業(yè)務(wù)方案

業(yè)務(wù)方案匯集8篇。

方案對于推進(jìn)重要工作和開展重大活動的意義深遠(yuǎn)，它能夠確?；顒拥捻樌M(jìn)行。因此，常常需要在活動開始之前制定一份周密的方案。你是否知道如何寫好這個方案呢？經(jīng)過認(rèn)真整理，編輯為您梳理了以下的“業(yè)務(wù)方案”，希望您能通過本頁面提供的信息得到一些收獲！

業(yè)務(wù)方案 篇1

為貫徹落實(shí)全省中小學(xué)教師工作會議精神，根據(jù)省、市、縣有關(guān)教師培訓(xùn)的文件的精神，并結(jié)合我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍現(xiàn)狀，決定組織全鎮(zhèn)教師開展中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。特制訂《六十鋪鎮(zhèn)中心學(xué)校教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》。

以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高中小學(xué)教師教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，開展課堂教學(xué)練兵。通過以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，以賽代評，學(xué)用結(jié)合，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

通過培訓(xùn)，促使全體中小學(xué)教師基本掌握新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的基本技能;部分骨干教師在掌握新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)基本技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)水平，提升實(shí)施新課程的能力。

1、新課程教學(xué)設(shè)計(jì)。

2、新課程課堂教學(xué)技能。

3、英特爾培訓(xùn)課程。

3、具體培訓(xùn)內(nèi)容與新學(xué)期備課內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。

集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，遠(yuǎn)程教育和文本、光盤資源相結(jié)合，課例學(xué)習(xí)與問題指導(dǎo)相結(jié)合。

1、集中培訓(xùn)主要通過英特爾課程培訓(xùn)、骨干教師上示范課及新課程標(biāo)準(zhǔn)講座，重點(diǎn)解決教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中學(xué)什么和練什么的問題，以及解決教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、練兵中存在的主要困難和問題。

2、校本培訓(xùn)，重點(diǎn)解決怎么學(xué)、怎么練及教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和公開課中改什么、怎么改的問題。要嚴(yán)格專題學(xué)習(xí)、課例觀摩、自我診斷、模擬設(shè)計(jì)、課堂練兵、互學(xué)互評、考核達(dá)標(biāo)等培訓(xùn)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)實(shí)效性。

3、根據(jù)實(shí)際情況，要充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的功能。遠(yuǎn)程教育要立足校本培訓(xùn)需求，以專題指導(dǎo)和課例示范教學(xué)為主，加強(qiáng)針對性和互動性。要發(fā)揮衛(wèi)星資源、光盤資源和骨干教師、學(xué)科帶頭人的作用，提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源服務(wù)。

4、課例學(xué)習(xí)是本次培訓(xùn)的主要學(xué)習(xí)方式。要結(jié)合本校實(shí)際情況，可以精選文本、網(wǎng)絡(luò)、光盤課例供教師模擬學(xué)習(xí);也可利用本地本校骨干教師和學(xué)科帶頭人作課例示范供教師模擬學(xué)習(xí);課例學(xué)習(xí)《課例學(xué)習(xí)參與錄》為抓手，促進(jìn)教師反思學(xué)什么、改什么、怎么改等問題，增強(qiáng)課例學(xué)習(xí)的實(shí)效。

5、問題指導(dǎo)是提高培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要抓住問題指導(dǎo)這個重點(diǎn)，一是要以精心設(shè)計(jì)的“教師學(xué)習(xí)問題單”和“校本培訓(xùn)問題單”的形式，提煉學(xué)習(xí)中的主要困難和問題。二是針對主要困難和問題，邀請上級業(yè)務(wù)部門及骨干教師送教上門的方式進(jìn)行集中培訓(xùn)指導(dǎo)。

我鎮(zhèn)成立六十鋪鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長中心學(xué)校張謝民校長擔(dān)任，副組長由分管付校長苑家海擔(dān)任，中心學(xué)校辦公室、教導(dǎo)處等負(fù)責(zé)同志為成員。

各學(xué)校要成立中小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和業(yè)務(wù)指導(dǎo)組，由各學(xué)校(幼兒園)一把手擔(dān)任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人擔(dān)任業(yè)務(wù)指導(dǎo)組組長。

培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是負(fù)責(zé)學(xué)校培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定培訓(xùn)實(shí)施方案，對培訓(xùn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動、過程監(jiān)控、驗(yàn)收和評估。業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的職責(zé)是建立培訓(xùn)、教研和骨干教師相結(jié)合的培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、督查和考核。

1.宣傳動員階段(7月上旬)。各學(xué)校召開動員會，傳達(dá)貫徹省教育廳《關(guān)于開展全省中小學(xué)教師業(yè)務(wù)競賽暨安徽省第三屆“教壇新星”評選工作的通知》、市教育局《關(guān)于組織開展全市中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的通知》，全縣教師工作會議及校本培訓(xùn)實(shí)施方案精神，成立領(lǐng)導(dǎo)組和業(yè)務(wù)指導(dǎo)組，制定實(shí)施方案，建立培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。并在業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下全面啟動培訓(xùn)工作。

2.崗位自學(xué)階段(7月中旬)中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)立足教師所在學(xué)校、立足教師本崗，立足教師需求。各學(xué)校在通過“問題單”了解教師需求什么的基礎(chǔ)上，針對存在的共性和突出問題，整合可以利用的文本、網(wǎng)絡(luò)、光盤等學(xué)習(xí)資源，因地制宜地提供適用的資源服務(wù)。也可以組織教研骨干、學(xué)科帶頭人進(jìn)行課例示范，組織教師開展專題學(xué)習(xí)和課例觀摩。

師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑，也是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。為適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展要求，順應(yīng)教育改革需要，為規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師教育教學(xué)水平，我校根據(jù)縣教育局統(tǒng)一部署，把教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為20xx年工作的重中之重。為此，我校結(jié)合實(shí)際，特制定《青云鎮(zhèn)中心小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》。

以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以教師專業(yè)成長為紐帶，以提高教師教育教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，通過以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，賽評結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。

為使培訓(xùn)有實(shí)效，要充分發(fā)揮中心小學(xué)教研員及完小教導(dǎo)主任的專業(yè)引領(lǐng)作用，同時發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的專業(yè)帶頭作用。

教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是一項(xiàng)長期的工作，是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。每位教師為了適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展要求，順應(yīng)教育改革需要，都必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，才能不斷更新教育觀念，夯實(shí)教學(xué)基本能力、基本素質(zhì)。新課程理念指導(dǎo)下的全新教學(xué)模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認(rèn)識全員參與培訓(xùn)并積極投入訓(xùn)練活動的重要性和必要性。

學(xué)校是教師教學(xué)活動的主陣地，課堂是教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要載體，為了夯實(shí)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校必須加強(qiáng)自主培訓(xùn)的力度，開展扎實(shí)有效的教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

創(chuàng)新教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容、形式、手段和機(jī)制，針對教師實(shí)際、課堂教學(xué)實(shí)際，充分發(fā)揮學(xué)校在培訓(xùn)中的自主創(chuàng)新意識，使培訓(xùn)活動充滿活力，是培訓(xùn)工作持久開展的關(guān)鍵。

理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基本要素，結(jié)合教師教學(xué)需要，結(jié)合教師教學(xué)中存在的問題，從教師專業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，開展校本培訓(xùn)、“國培”，使培訓(xùn)與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)效性。

①新課程教學(xué)理念培訓(xùn)。主要內(nèi)容為學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。

②新課程教材培訓(xùn)。具體內(nèi)容為教材編排解讀和教材處理培訓(xùn)。

③新課程課堂教學(xué)技能訓(xùn)練。主要內(nèi)容為導(dǎo)入、提問、教法使用、學(xué)法指導(dǎo)、評價(jià)、結(jié)課等教學(xué)基本技能訓(xùn)練。

④教師教科研能力培訓(xùn)。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研能力，進(jìn)而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

⑤教師基本功培訓(xùn)。具體可通過普通話訓(xùn)練;粉筆字、書法與板書訓(xùn)練;教學(xué)簡筆畫訓(xùn)練;教案設(shè)計(jì)與編寫、備課、上課、說課、評課訓(xùn)練;課件教具制作訓(xùn)練;教育技術(shù)(含計(jì)算機(jī)及試驗(yàn)演示技術(shù))能力訓(xùn)練等，促使教師練就扎實(shí)的基本功。

⑥教師師德培訓(xùn)：帶領(lǐng)廣大教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的師德事跡，通過培訓(xùn)，是廣大教師形成良好的師德，樹立良好的師德形象。

1、為了保證教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作有效持久地開展，我校將對學(xué)校開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查調(diào)研，并將結(jié)果納入教育教學(xué)質(zhì)量評估內(nèi)容。教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作既要重過程、更要重結(jié)果，要保證培訓(xùn)實(shí)效，真正達(dá)到提高教師專業(yè)素養(yǎng)的目的。

2、學(xué)校要強(qiáng)化對培訓(xùn)工作的管理。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的管理，制定短、中期的培訓(xùn)計(jì)劃和方案，促使教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作有序有效深入持久開展。

3、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是一項(xiàng)長期工作，為了更好地促進(jìn)這項(xiàng)工作的有效開展，我校每學(xué)期將對培訓(xùn)工作進(jìn)行全面的評估考核。

業(yè)務(wù)方案 篇2

隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步深化，市場競爭越來越強(qiáng)烈，一個單位，員工素質(zhì)的高低，直接關(guān)系單位的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，關(guān)系到單位在激烈的競爭中的勝負(fù)。單位員工的職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)本事若普遍偏低，將成為制約單位快速發(fā)展與相關(guān)別的同臺競技、一比高低的一大瓶頸問題。大力加強(qiáng)員工教育和培訓(xùn)，提高企業(yè)員工素質(zhì)，將是功在當(dāng)代，惠及長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性工程?；鶎訂T工作為單位中構(gòu)成比例最高的員工，同時還是行動的最終落實(shí)者，提升基層員工的業(yè)務(wù)本事在當(dāng)下顯得尤為重要。目前**開發(fā)區(qū)培訓(xùn)中心各個部門運(yùn)行有序良好，可是因?yàn)榕嘤?xùn)項(xiàng)目日益增多，單位新鮮血液的補(bǔ)充也是刻不容緩，導(dǎo)致員工對新項(xiàng)目的認(rèn)識不夠清晰。同時，在原有的傳統(tǒng)項(xiàng)目中，也是不斷的有新的情景變化。新形勢，新要求，新起點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。作為開發(fā)區(qū)培訓(xùn)中心的基層員工，在掌握原有技能的技巧下，還需要進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)本事，努力到達(dá)一專多能，在現(xiàn)有本事基礎(chǔ)上取得質(zhì)的飛躍。

本次提升業(yè)務(wù)本事的培訓(xùn)方案以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以新形勢下教育種類多樣化，競爭日益激烈，對中心員工提出了更高的要求為背景，經(jīng)過單個培養(yǎng)、團(tuán)體培訓(xùn)等手段，使我中心基層員工的業(yè)務(wù)本事穩(wěn)步提升。

經(jīng)過一系列的培訓(xùn)計(jì)劃，使中心員工掌握多種崗位、技能運(yùn)用技巧，真正意義上實(shí)現(xiàn)我中心員工的一專多能，在每個崗位上都能實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。

人是生產(chǎn)力中最活躍的、最寶貴的、最具生命力的決定性因素，一切其他的物質(zhì)資料，包括設(shè)備、儀器、材料和其它各種生產(chǎn)資料，都要被人所掌握、應(yīng)用，才能發(fā)揮其作用。從這種意義上說，人力資源是最本源的資源。我們單位基層員工數(shù)量相對豐富，但員工隊(duì)伍整體職業(yè)素質(zhì)參差不齊，一些領(lǐng)導(dǎo)者對員工教育的培訓(xùn)不夠重視。在實(shí)際工作中，常有領(lǐng)導(dǎo)覺得只要能把活干好就行了，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)是自我的事，沒必要強(qiáng)迫誰去學(xué)習(xí)。這樣的想法和做法顯然在當(dāng)今競爭激烈的社會是不對的，我們明白管理水平固然重要，但管理水平再高，科學(xué)技術(shù)再先進(jìn)，要使之轉(zhuǎn)化為利潤，必須要生產(chǎn)出與之相匹配的服務(wù)。而合格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)卻是出自每一個基層員工的手。從這個角度上講，基層員工整體素質(zhì)的高低，決定著我們所占有的市場份額，進(jìn)而決定著中心的生存發(fā)展。所以，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和技能人才的培養(yǎng)，是中心重新配置資源要優(yōu)先研究的問題。提高基層領(lǐng)導(dǎo)干部對素質(zhì)培訓(xùn)工作的認(rèn)識，不能用傳統(tǒng)的觀念來看待培訓(xùn)，不能只看到眼前利益和功效，要認(rèn)識到這是一種必然的選擇，因?yàn)楫?dāng)前中心的發(fā)展需要跨越式發(fā)展，需要使用維護(hù)新型的產(chǎn)品和服務(wù)，需要新型的基層勞動者，而勞動者整體素質(zhì)的不適應(yīng)必然對經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生不良反應(yīng)，也必然導(dǎo)致中心

競爭力的下降，僅有經(jīng)過對員工的培訓(xùn)，才能提高其整體素質(zhì)，才能更快更好的適應(yīng)中心的發(fā)展。

所以，基層領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)首先要具有強(qiáng)烈的素質(zhì)培訓(xùn)理念，要充分認(rèn)識到僅有不斷地抓好員工培訓(xùn)，才能提高員工的綜合素質(zhì)，才能使我們的員工具有更強(qiáng)的競爭力和更高的工作效率，才能使我們中心立于不敗之地。應(yīng)當(dāng)努力營造一種鼓勵員工提高本事的環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)要率先提高自我的本事，以在員工中起到表率作用，獎勵那些經(jīng)過自我學(xué)習(xí)或培訓(xùn)提高本事以實(shí)現(xiàn)個人績效和組織績效改善的員工。員工是本事發(fā)展的承載者，也是本事發(fā)展的實(shí)行者，每個員工應(yīng)當(dāng)設(shè)定自我的本事發(fā)展目標(biāo)，提高工作中最重要的本事。本事發(fā)展目標(biāo)根據(jù)不一樣的目的和不一樣的環(huán)境能夠用不一樣的方式來確定。一般把兩種方法結(jié)合起來：由管理者決定，或由員工自我決定。這樣能夠有兩方面的好處：一是員工們會感到他們對于發(fā)展過程有某種控制，二是管理者們能夠讓其下屬去提高管理者們所認(rèn)為的對于工作的成功最為重要的本事。為此，工作中把員工個人本事的發(fā)揮同各種必要的激勵手段結(jié)合起來，真正把員工的整體素質(zhì)全面發(fā)展看成是中心的最大財(cái)富，把中心的發(fā)展建立在每個員工個人本事充分發(fā)揮的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“員工與中心的共同發(fā)展”。

在我們中心有一些員工，還不能適應(yīng)目前市場經(jīng)濟(jì)的要求，還抱著吃“大鍋飯”的陳舊思想，在工作上圖舒服，在技能上安于現(xiàn)狀，這些員工其本身知識水平及勞動技能都不太高，對崗位工藝流程、技術(shù)知識及一些基礎(chǔ)理論知識不求甚解，總覺得只要崗位上的活能干就行，沒必要學(xué)那么多，又不多拿錢，培訓(xùn)簡直是多管閑事。單位里辦班，說工作忙不能參加，管理者又不太重視，致使其懶惰的學(xué)習(xí)習(xí)氣慢慢滋長，導(dǎo)致員工對學(xué)習(xí)有一種不在乎的心理。這種惰性和陳舊思想，互相影響感染，影響了員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，長期下去，將影響中心的改革和發(fā)展。

應(yīng)對不斷激烈的市場競爭，我們要從員工自身出發(fā)，以人為本，切實(shí)抓好員工的崗位素質(zhì)培訓(xùn)。提高員工對培訓(xùn)意識的認(rèn)知，讓員工充分認(rèn)識到激烈競爭的殘酷性，終身就業(yè)的機(jī)會將不覆存在，就業(yè)中斷也不再是意想不到的事情。從必須意義上講，這或許是一種提高，但真正的提高應(yīng)當(dāng)是員工自身能普遍意識到，要經(jīng)過終身的學(xué)習(xí)來到達(dá)就業(yè)穩(wěn)定。要不斷的對自我進(jìn)行思想和技能的培訓(xùn)，僅有不斷的提高自我的知識和技能，才能不落伍。

我們應(yīng)圍繞中心的招生培訓(xùn)就業(yè)實(shí)際情景，確立有針對性、實(shí)用性和實(shí)效性的員工培訓(xùn)方法；調(diào)動和發(fā)揮各分部和辦公室的培訓(xùn)進(jìn)取性和作用，建立條塊分工協(xié)作的培訓(xùn)體系；建立、完善各項(xiàng)培訓(xùn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)管理；充分挖掘和利用培訓(xùn)資源，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作。各分部應(yīng)把員工教育培訓(xùn)納入到年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，與生產(chǎn)經(jīng)營同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，卓有成效地開展員工培訓(xùn)工作。內(nèi)部學(xué)習(xí)討論會議，具有很多有利條件，一是各分部人員能夠切實(shí)了解自身情景，找出工作的亮點(diǎn)，二是能夠根據(jù)各分部自身情景靈活安排學(xué)習(xí)時間，合理解決工作和學(xué)習(xí)沖突的矛盾。三是能夠根據(jù)實(shí)際需要安排授課資料，使員工培訓(xùn)具有實(shí)際意義。可是如果分部領(lǐng)導(dǎo)不能給于足夠的重視和強(qiáng)調(diào)，則辦班將會流于形式，而不能產(chǎn)生實(shí)效。所以，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予培訓(xùn)工作足夠的重視，要定期開展此類會議的工作。如果領(lǐng)導(dǎo)很重視，并實(shí)施聽課次數(shù)、考試成績與獎金掛鉤的措施，理論知識聯(lián)系工作實(shí)際，員工把工作中遇到的問題帶到會議上進(jìn)行咨詢和交流，必定能夠帶動員工參加培訓(xùn)教育的進(jìn)取性，使培訓(xùn)工作取得很好的效果?？冃Ц纳七€要經(jīng)過對員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)員工本事的提高，實(shí)現(xiàn)組織核心競爭力的提升和員工個人的發(fā)展，使組

織和員工構(gòu)成共贏的關(guān)系。

不僅僅如此，我們還要把滿足現(xiàn)有崗位需要和研究中心發(fā)展?jié)撛趰徫坏男枨笞鳛榕嘤?xùn)目標(biāo)，按工種的不一樣，根據(jù)其崗位工種特點(diǎn)開展培訓(xùn)工作。本著干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么的原則，進(jìn)行崗位理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練。培訓(xùn)形式靈活，學(xué)用結(jié)合，到達(dá)學(xué)以致用的良好效果。在強(qiáng)化培訓(xùn)的同時，也要強(qiáng)化培訓(xùn)資料和培訓(xùn)制度的建立，還要強(qiáng)化轉(zhuǎn)崗和新進(jìn)員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化復(fù)合型員工的培訓(xùn)，僅有持之以恒按照這種工作思路進(jìn)行員工培訓(xùn)，員工素質(zhì)才會不斷提高，才會成為我們中心不斷發(fā)展壯大的重要基石。

市場經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)是競爭，適者生存，優(yōu)勝劣汰，一流單位與其競爭者之間的區(qū)別往往在于員工的素質(zhì)。實(shí)踐證明，高素質(zhì)、高技能的人才隊(duì)伍是單位的立足之本，而素質(zhì)和技能的提高就在于在職員工的培訓(xùn)力度和員工自身的學(xué)習(xí)態(tài)度上，所以我們的基層員工培訓(xùn)工作，不能僅限于提高基層員工的素質(zhì)和技能上，還應(yīng)當(dāng)從思想上使其認(rèn)識到培訓(xùn)工作對自身的價(jià)值，讓其自覺地容身于員工培訓(xùn)工作中去，才能最終到達(dá)培訓(xùn)工作的目的，也僅有這樣我們中心才會有更強(qiáng)的發(fā)展與壯大，我們中心的明天才會更完美！

業(yè)務(wù)方案 篇3

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來信贊揚(yáng)本公司提供的空調(diào)維修工程服務(wù)，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術(shù)人員的服務(wù)，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯(lián)絡(luò)，本公司定當(dāng)提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹(jǐn)再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來函查詢關(guān)于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹(jǐn)致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計(jì)的款式制造符合歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應(yīng)，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認(rèn)為適合，本公司樂意負(fù)責(zé)供應(yīng)所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹(jǐn)祝生意興隆，事事順達(dá)。

業(yè)務(wù)方案 篇4

1. 該同志綜合素質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。能比較全面地掌握________知識和我單位主要職能和重點(diǎn)工作，有較強(qiáng)的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。

2. 良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。

3. 工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在____的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

4. 該員工作為經(jīng)理特別助理，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，能認(rèn)真完成經(jīng)理交代的各項(xiàng)任務(wù)，并

5. 能應(yīng)對各種突發(fā)狀況，其工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，值得各位同事學(xué)習(xí)。

6. (因此，我部門一致推薦小田同志為優(yōu)秀員工，希望能夠樹立新人典范。

7. (【人名】同志在工作上勤勤懇懇，在思想上也是嚴(yán)格要求自己，他認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，團(tuán)結(jié)同事，樂觀上進(jìn)，始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，用他自己的話說：要時刻牢記順泰文員工的責(zé)任和義務(wù)，在任何時候都把集體的利益放在第一位。______被評選為________年度優(yōu)秀員工，是公司企業(yè)文化精神的熏染，也是他自己努力的結(jié)果。這不僅是他個人的榮譽(yù)，同時也是整個綜合部的光榮。希望【人名】同志在新的一年里發(fā)揚(yáng)成績，隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己，更加勤奮的工作，爭取更大的進(jìn)步。

8. (這是一個拼搏進(jìn)取、你追我趕，比拼干勁、激發(fā)斗志、努力超越、追求卓越的團(tuán)隊(duì)。在激烈競爭的市場中獨(dú)步天下，在對手的市場中天馬行空，一路遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)步登上了公司回款和增量的最高舞臺。他們善于抓住市場脈搏、勇于開拓創(chuàng)新，大力開發(fā)升級了粵禽、雛鷹、三高、日日紅、開封正大等十幾個大型養(yǎng)殖場，大大鞏固了公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)龍頭地位。

9. (作為員工，你們時刻心系公司的憂患，與公司同風(fēng)雨、共命運(yùn)，用不懈的努力為公司的發(fā)展做著自己的貢獻(xiàn)。你們用實(shí)際行動證明了在平凡的崗位上也能做出不平凡的貢獻(xiàn)，是大家學(xué)習(xí)的榜樣和楷模。感謝你們，正是因?yàn)槟銈兊母冻?，公司的今天才能夠如此絢麗;正是因?yàn)橛心銈兊呐Γ矠楣久魈斓陌l(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大家再次把掌聲獻(xiàn)給他們!

10. (積極完成黨委、政府安排的其他工作?？傊撏緸槿苏保t虛謹(jǐn)慎，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格依法辦事，不計(jì)個人得失，經(jīng)常主動加班，一年來，能較好完成各項(xiàng)工作任務(wù)，是一個優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。

11. (面臨這樣的惡劣競爭環(huán)境，大家目標(biāo)一致，齊心協(xié)力，共同分擔(dān)任務(wù)。在此期間，小田同志負(fù)責(zé)起跟各地客戶的銷售公關(guān)工作，還將產(chǎn)品優(yōu)勢做成宣傳冊進(jìn)行宣傳，同時還抓緊時間培訓(xùn)剛加入團(tuán)隊(duì)的兩位新員工，表現(xiàn)出不怕挫折，迎難而上的可貴品質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

12. (回顧________年，我們做出了非凡的成績，這些成績的取得離不開全體員工的共同努力，尤其是離不開今天參加表彰的優(yōu)秀員工們，我謹(jǐn)代表公司衷心感謝你們，你們?yōu)楣景l(fā)展作出了貢獻(xiàn)，你們辛苦了，謝謝你們!

13. 好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司利益不計(jì)個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益。

14. 對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起到帶頭作用。

15. 勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。

業(yè)務(wù)方案 篇5

27日，山東省呂劇院開展了年終業(yè)務(wù)考核，對33名中青年演員、27個呂劇唱段和小戲進(jìn)行了現(xiàn)場考評。本次考核采取化裝彩排的方式進(jìn)行，演員們不僅要盤頭化妝、穿戲服，化身為劇中角色，而且樂隊(duì)現(xiàn)場伴奏，燈光、音響效果、景片、道具、裝置等等根據(jù)劇情需求一應(yīng)俱全，營造出嚴(yán)肅認(rèn)真的演出氛圍。

本次考核中，幾位青年演員自編自導(dǎo)的呂劇小戲《東施效顰》、《送魚》等成為考評中的一大亮點(diǎn)。尤其是小戲《送魚》，緊跟當(dāng)今反腐倡廉的社會形式，將一個“送魚”的小故事演繹地令人忍俊不禁、十分精彩。

為了此次考核的順利進(jìn)行，山東省呂劇院認(rèn)真落實(shí)年度考核制度，詳細(xì)制定了《山東省呂劇院業(yè)務(wù)考核方案》，對參加考核的所有演員進(jìn)行劇目指導(dǎo)和針對性練習(xí)。從12月初開始，樂隊(duì)就組織演奏員們每天練樂，舞美隊(duì)、劇場籌備化妝用品、服裝、道具、景片，調(diào)試燈光、音響效果等。

年終業(yè)務(wù)考核，是山東省呂劇院培養(yǎng)發(fā)掘優(yōu)秀青年表演人才的一項(xiàng)重要舉措，旨在進(jìn)一步提升演員表演水平，起到“有督促、有促進(jìn)、有提高、有收獲”的效果。通過業(yè)務(wù)考核的'形式，讓青年演員找準(zhǔn)自身定位，發(fā)現(xiàn)自身不足，并對其提出明確的改善方向，鼓勵青年演員對藝術(shù)追求更加“精益求精”， 引導(dǎo)演員們在演藝道路上有著更奮發(fā)而上的工作熱情。

科學(xué)的考核，除了能加深演員們對業(yè)務(wù)的認(rèn)識、提高專業(yè)素養(yǎng)、提高整個團(tuán)隊(duì)的演出水準(zhǔn)外，還為院團(tuán)的精品創(chuàng)作提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。在本次考核中，鼓勵演員們“搭伙”演出參加考核，增強(qiáng)演員們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識和團(tuán)隊(duì)精神。同時，鼓勵演員原創(chuàng)劇目，發(fā)揮自身創(chuàng)作才華，激發(fā)藝術(shù)創(chuàng)作熱情。山東省呂劇院對業(yè)務(wù)考核進(jìn)行大膽改革后，每年都推陳出新，加大考核力度，增加考核內(nèi)容，提高演員的業(yè)務(wù)要求。實(shí)行以“比業(yè)務(wù)，爭一流，強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，樹新風(fēng)”為目標(biāo)，將業(yè)務(wù)考核與獎勵性措施相掛鉤，激發(fā)演員相互切磋、相互觀摩學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同成長，增強(qiáng)院團(tuán)優(yōu)秀人才儲備。

業(yè)務(wù)方案 篇6

為深入貫徹省人社廳《關(guān)于開展“迎新春送溫暖、穩(wěn)崗留工”專項(xiàng)行動的通知》文件中關(guān)于“用好職業(yè)技能培訓(xùn)和穩(wěn)崗返還政策”的工作部署，結(jié)合我縣各類企業(yè)實(shí)際，制定以下企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓(xùn)實(shí)施方案。

一、總體要求

為貫徹落實(shí)國家、省、市、縣工作部署，鞏固新冠肺炎疫情的防控成果，服務(wù)全縣各類企業(yè)需求，大規(guī)模開展企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓(xùn)，全面提升企業(yè)職工技能水平和勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)活力，促進(jìn)企業(yè)職工在“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”、助力“一區(qū)三城”建設(shè)中發(fā)揮技能人才保障作用。

二、目標(biāo)任務(wù)

以企業(yè)培訓(xùn)需求為導(dǎo)向，持續(xù)開展職業(yè)技能提升行動，指導(dǎo)企業(yè)制定培訓(xùn)計(jì)劃，對符合條件的企業(yè)職工應(yīng)培盡培。2021年全縣勞動者技能提升培訓(xùn)達(dá)4000人次以上。其中，企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓(xùn)達(dá)到2000人次以上。

三、培訓(xùn)范圍

(一)提升企業(yè)職工職業(yè)技能。

一是企業(yè)制定職工培訓(xùn)計(jì)劃，組織開展崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)等培訓(xùn)活動，按初級800元，中級1500元、高級2000元標(biāo)準(zhǔn)給予職業(yè)技能提升培訓(xùn)補(bǔ)貼。

二是落實(shí)高危行業(yè)領(lǐng)域安全技能提升行動計(jì)劃?；ぁ⒌V山等高危行業(yè)企業(yè)組織從業(yè)人員和各類特種作業(yè)人員開展安全技能培訓(xùn)，到應(yīng)急部門辦理申報(bào)手續(xù)。培訓(xùn)結(jié)束后，由人社部門發(fā)放職業(yè)技能提升培訓(xùn)補(bǔ)貼。

三是全面推行企業(yè)新型學(xué)徒制培訓(xùn)。企業(yè)組織從事技能崗位工作的新招用和轉(zhuǎn)崗等人員采取“校企雙制、工學(xué)一體”培訓(xùn)模式參加培訓(xùn)，按不低于每人每年4000元標(biāo)準(zhǔn)給予企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。

(二)鼓勵企業(yè)開展崗位練兵、技能競賽活動。對由人社部門組織或經(jīng)人社部門備案的企業(yè)職工職業(yè)技能競賽，按每個項(xiàng)目3萬元給予組織竟賽的企業(yè)職業(yè)技能競賽補(bǔ)貼。企業(yè)組織所屬職工開展的職業(yè)技能競賽，每個項(xiàng)目參加比賽的職工應(yīng)不少于30人，同一企業(yè)同一項(xiàng)目每年只能享受一次職業(yè)技能競賽補(bǔ)貼，規(guī)模以上企業(yè)、國有企業(yè)享受補(bǔ)貼的項(xiàng)目不超過10個，其他企業(yè)不超過5個。

(三)開展以工代訓(xùn)補(bǔ)貼，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)崗。按照上級工作部署，持續(xù)加大穩(wěn)崗返還力度，重點(diǎn)突出穩(wěn)定就業(yè)崗位，助推企業(yè)健康發(fā)展，對參保企業(yè)吸納就業(yè)困難人員、零就業(yè)家庭成員就業(yè)并開展以工代訓(xùn)的，經(jīng)人社部門核準(zhǔn)后，按照每人每月500元標(biāo)準(zhǔn)，給予最長不超過6個月培訓(xùn)補(bǔ)貼，撥付給企業(yè)在銀行開立的基本賬戶。不足一個月的，按照實(shí)際開展天數(shù)計(jì)算補(bǔ)貼。

四、工作措施

(一)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。要高度重視企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓(xùn)工作，充分利用現(xiàn)有的政策優(yōu)勢，圍繞縣“一區(qū)三城”建設(shè)和五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣泛開展新型學(xué)徒制、技能提升、技術(shù)竟賽等培訓(xùn)項(xiàng)目，全面提升企業(yè)職工素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。把職工培訓(xùn)作為保持就業(yè)穩(wěn)定，緩解結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵舉措，按照當(dāng)?shù)仄髽I(yè)職工比重系數(shù)進(jìn)行培訓(xùn)任務(wù)分解，推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。

(二)全力做好保障。深化職業(yè)技能培訓(xùn)工作“放管服”改革，對培訓(xùn)申報(bào)程序“嚴(yán)監(jiān)管、簡手續(xù)、強(qiáng)管理”，嚴(yán)把培訓(xùn)對象身份、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三個關(guān)口，保證培訓(xùn)質(zhì)量。利用信息化手段和共享機(jī)制，對職工勞動合同、繳納社保等在內(nèi)部可查驗(yàn)的信息，簡化申報(bào)程序和材料，為企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)減負(fù)。強(qiáng)化監(jiān)督檢查和專項(xiàng)審計(jì)工作，保障資金安全和效益。對以虛假培訓(xùn)等套取、騙取資金的依法依紀(jì)嚴(yán)懲，對培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的失誤和問題要區(qū)分不同情況對待，保護(hù)工作落實(shí)層面干事?lián)?dāng)?shù)姆e極性。

(三)加強(qiáng)政策宣傳。要深入企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展政策解讀和專題宣講。借助報(bào)刊、網(wǎng)站、微信公眾號、12333等平臺，采取掛條幅、發(fā)傳單、政策咨詢、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等形式，向企業(yè)與職工及時發(fā)布技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)工種信息，宣傳、解讀技能培訓(xùn)政策，幫助有需求的企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和職工熟悉了解、用足用好政策，不斷提高企業(yè)職工職業(yè)技能培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量。

業(yè)務(wù)方案 篇7

一、 獎金包的確定

1、全員計(jì)件積分獎金包=獎金總包x計(jì)件積價(jià)調(diào)節(jié)系數(shù)(該系數(shù)為支行班子根據(jù)季度營銷力度要求確定，一般為10-20%);

2、可分配獎金包=獎金總包-全員計(jì)件積分獎金包

二、獎金包的分配

(一) 全員計(jì)件積分獎金包分配

根據(jù)支行季度營銷辦法，實(shí)行全員營銷計(jì)件積分。

1、單位積分獎金值=全員計(jì)件積分獎金包/全員計(jì)件積分匯總額;

2、個人計(jì)件積分獎金=個人營銷計(jì)件積分x單位積分獎金值。

(二)可分配獎金包的分配

A、營銷前臺人員可分配獎金包的分配

營銷前臺人員為對公、零貸、客戶服務(wù)經(jīng)理

1、營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x營銷前臺人員可分配獎金包系數(shù);

2、營銷前臺人員可分配獎金包系數(shù)=上年同期營銷前臺人員 (履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)

B、非營銷前臺人員可分配獎金包的分配

非營銷前臺人員為高低柜營運(yùn)柜員

1、非營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x非營銷前臺人員可分配獎金包系數(shù);

2、非營銷前臺人員可分配獎金包系數(shù)=上年同期非營銷前臺人員 (履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)。

三、延期支付與風(fēng)險(xiǎn)掛鉤比例

根據(jù)崗位風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行分類掛鉤，營銷前臺人員、營銷前臺主管(含網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、市場部負(fù)責(zé)人)掛鉤比例為15%，非營銷前臺人員掛鉤比例為10%，營銷后臺人員(含綜合員、放款員)、非營銷后臺人員(綜合管理員)、非營銷后臺主管(綜合部經(jīng)理等)掛鉤5%，延期支付獎金返還按省分行辦法執(zhí)行。

四、個人獎金的分配

A、營銷前臺人員個人獎金的分配

營銷前臺人員個人獎金=(個人考核積分x單位積分獎金值+個人計(jì)件積分獎金)x85%;

單位積分獎金值=營銷前臺人員可分配獎金包/營銷前臺人員積分總額。

B、非營銷前臺人員個人獎金的分配

非營銷前臺人員個人獎金分配實(shí)行“四掛鉤”，一是與業(yè)績考核掛鉤;二是與內(nèi)控考核掛鉤，掛鉤比例70%;三是與服務(wù)考核掛鉤，掛鉤比例30%;四是風(fēng)險(xiǎn)掛鉤。

非營銷前臺人員個人獎金=[非營銷前臺人員獎金包x(0.7x內(nèi)控考核個人積分/內(nèi)控考核總積分+ 0.3x服務(wù)考核個人積分/服務(wù)考核總積分)+個人計(jì)件積分獎金]x90%。

C、營銷后臺人員個人獎金=(營銷前臺人員平均獎金x90%+個人計(jì)件積分獎金)x95%。

D、非營銷后臺人員個人獎金=(全員平均獎金+個人計(jì)件積分獎金)x95%。

E、非營銷后臺主管=(全員平均獎金x調(diào)節(jié)系數(shù)+個人計(jì)件積分獎金)x95%;

調(diào)節(jié)系數(shù)：正職為1.4，副職為1.3。

F、營銷前臺主管=所在網(wǎng)點(diǎn)或部門營銷前臺人員平均獎x調(diào)節(jié)系數(shù)+個人計(jì)件積分獎金)x85%。

調(diào)節(jié)系數(shù)：正職為1.6，副職為1.4。

五、調(diào)節(jié)機(jī)制

為保障本分配機(jī)制順利實(shí)施，對于個人當(dāng)季或當(dāng)年獎金

(或收入)達(dá)到上年同期獎金(或收入)100%以上時，以上部分實(shí)行延期支付，超出部分進(jìn)入個人獎金池(正值);對于個人當(dāng)季或當(dāng)年獎金(或收入)低于上年同期獎金(或收入)50%時，支行給予借支20%，補(bǔ)足70%，借支部分進(jìn)入個人獎金池(負(fù)值)，個人獎金池連續(xù)二年為負(fù)值，且金額越來越大的，調(diào)整崗位。

為充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達(dá)的ⅩⅩ年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本辦法。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成ⅩⅩ分行績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)ⅩⅩ分行績效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長：行長

副組長：副行長

成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績效的提取、考核與發(fā)放。

其他部門相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績效發(fā)放方案的審查。

二、考核對象

分行全體人員

三、考核范圍

績效考核分業(yè)績考核和職責(zé)考核。

績效考核=業(yè)績考核+職責(zé)考核

業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7。

業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。

為激勵創(chuàng)新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎勵。

四、考核

業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶、個人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費(fèi)用多退少補(bǔ))

業(yè)務(wù)方案 篇8

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××yJS21.CoM

非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負(fù)責(zé)司公新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際作工中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售作工，并多次受到司公的表揚(yáng)。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場調(diào)查員。主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報(bào)給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)專大專學(xué)歷。 在校一直擔(dān)任畢業(yè)生干部，作工認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被學(xué)院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個人標(biāo)兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過報(bào)關(guān)員考試

可與外商進(jìn)行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語。

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業(yè)務(wù)員方案集合5篇

盡管情況難以預(yù)料，但我們?nèi)孕枰贫ㄓ?jì)劃。特別是當(dāng)我們的任務(wù)十分艱巨時，提前準(zhǔn)備計(jì)劃并養(yǎng)成這一習(xí)慣，有助于我們在管理層中脫穎而出。在這篇文章中，幼兒教師教育網(wǎng)根據(jù)您的需求精心整理了關(guān)于“業(yè)務(wù)員方案”的相關(guān)內(nèi)容，相信您會從中收獲不少！

業(yè)務(wù)員方案(篇1)

1、目的

1。1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。

2、適用范圍

2。1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。

3、薪資構(gòu)成

3。1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+銷售提成工資。

4、權(quán)責(zé)

4。1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。

4。2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4。3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；

5、提成管理

5。1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計(jì)提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績。

5。2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5。3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個月提成依此方式發(fā)放；離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

5。4提成分配（分直接拓展、招商會項(xiàng)目兩類提成）：

5。4。1直接拓展提成

5。4。1。1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。

5。4。1。2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5。4。1。3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

5。4。1。4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。

5。4。1。5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

5。4。1。6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5。4。2招商會項(xiàng)目提成

5。4。2。1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5。4。2。2教師：招商會授課教師（外請教師不計(jì)提成）。

5。4。2。3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者，對本次招商會負(fù)全部職責(zé)。

5。4。2。4會務(wù)人員：協(xié)助會務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5。4。3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。

5。4。5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待；此部分不計(jì)銷售業(yè)績，但計(jì)入對應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算。

5。5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項(xiàng)目，另行評估后確定。

5。6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。

6、實(shí)施時間

自20xx年10月1日起開始實(shí)施

業(yè)務(wù)員方案(篇2)

目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

提成設(shè)定

1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2。費(fèi)用提成設(shè)定為0。5-2%

3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0。5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

提成發(fā)放

1。費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0。3-0。5%的總業(yè)績提成

第八條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員方案(篇3)

一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成；

2、薪資發(fā)放：

①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼

②提成每個季度發(fā)放一次

③年終獎金年底發(fā)放

二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職?？己嗽路轂槊磕甓鹊?月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補(bǔ)貼：

1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。 3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

三、 提成制度

1、提成方案

仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算 仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計(jì)算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

四、 激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

五、 最終解釋

本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。

業(yè)務(wù)員方案(篇4)

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、 激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤 — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

a.lcd液晶電視為50—100(元)

b.led液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

業(yè)務(wù)員方案(篇5)

一、適用范圍：

電子商務(wù)部運(yùn)營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

二、薪資構(gòu)成：

運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三、說明：

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0。5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)

團(tuán)隊(duì)獎勵

公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎勵如下：

一、業(yè)績突破獎

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

二、優(yōu)秀個人獎

季度銷售冠軍獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎獎勵個人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻(xiàn)獎獎勵個人1000元

對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。

方案海報(bào)匯集8篇

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？小編花時間特意編輯了方案海報(bào)匯集8篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

方案海報(bào) 篇1

一、活動主題

本活動以分層分類在學(xué)校德育工作中分步推進(jìn)實(shí)施。

（一） 學(xué)校層面

學(xué)校層面的德育活動框架整體設(shè)計(jì)，確立主題為“海報(bào)藝術(shù)之美”，以此為主旨，在各個年級中分層分類進(jìn)行細(xì)化、衍生和實(shí)施。

（二）年級層面

1.六年級主題——“尋美”

重點(diǎn)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用，搜集資料，賞析畫面藝術(shù)美感。

2.七年級主題——“追美”

關(guān)注實(shí)際參觀，尋找不同場合的海報(bào)，*海報(bào)藝術(shù)特色。

3.八年級主題——“創(chuàng)美”

注重實(shí)踐創(chuàng)作的結(jié)合，表達(dá)藝術(shù)美的主題，體驗(yàn)海報(bào)創(chuàng)作中的藝術(shù)感受。

三、活動組織

本次德育活動由學(xué)校政治教育部開展。綜合教研組負(fù)責(zé)分工協(xié)作。具體負(fù)責(zé)人如下：

政教處綜合組

四、活動安排

德育活動的具體安排分為學(xué)校層面、全校活動和各年級的具體活動。具體安排如下：

（一）學(xué)校層面

形式：學(xué)生講座

主題：海報(bào)藝術(shù)之美

時間：2017.4.21

對象：6.7.8年級學(xué)生代表

講授人：xx

通過講座，讓學(xué)生初步了解海報(bào)的形式、海報(bào)的人文藝術(shù)美，找到制作海報(bào)的參考方向。

（二）年級層面

1.六年級主題——尋美

走近大師：通過互聯(lián)網(wǎng)查找國內(nèi)外各類大師經(jīng)典海報(bào)的相關(guān)信息，探索人文藝術(shù)之美。

2.七年級主題——追美

走近生活：通過班級分組的形式，走進(jìn)公共場所，追尋生活中的海報(bào)運(yùn)用，如地鐵站公益海報(bào)，美術(shù)館宣傳海報(bào)，電影院宣傳海報(bào)，創(chuàng)業(yè)園區(qū)海報(bào)等。研究和分類，找出海報(bào)制作的要素、要求和特點(diǎn)。

3.八年級主題——創(chuàng)美

走近藝術(shù)：通過班級藝術(shù)代表組成員的配合，根據(jù)自己的資料搜集，形式創(chuàng)意進(jìn)行手繪海報(bào)創(chuàng)作，討論創(chuàng)作感受，創(chuàng)作**。

五、時間結(jié)點(diǎn)

2017.4-2017.5

六、活動成果

家長開放日、學(xué)校藝術(shù)節(jié)、年級墻報(bào)手繪海報(bào)展

2018.1

方案海報(bào) 篇2

一、活動主題:

“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國發(fā)展而自豪”。

二、活動目的：

為了使廣同學(xué)對2010年上海世博會的基本信息有詳盡的了解，從而使廣大大學(xué)生能夠更加主動的關(guān)注世博動態(tài)，了解世博新聞，全力支持世博，積極參與世博，明確自己在這場盛會中扮演的角色，提升廣大同學(xué)對世博會了解的文化層面，從而創(chuàng)造一個良好的大學(xué)生學(xué)校氛圍，彰顯主題“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國而自豪”通過海報(bào)比賽來促進(jìn)廣大大學(xué)生對世博會的了解和相互之間的溝通，并通過此活動來促進(jìn)和諧校園建設(shè)。

三、主辦單位：

北校區(qū)，新校區(qū)院團(tuán)委宣傳部

四、活動時間：

2010年5月30日至6月11日

五、活動地點(diǎn)：

職院北校區(qū)，新校區(qū)。

六、參賽對象：

職院北校區(qū)與新校區(qū)在校學(xué)生。

七、活動內(nèi)容：

第一階段，5月30日，宣傳階段，5月30日晚上由院團(tuán)委宣傳部領(lǐng)頭對這次活動進(jìn)行宣傳，通知到各班同學(xué)及班主任，盡力讓所有同學(xué)對此次活動有詳細(xì)的了解，并觀注世博的近態(tài)與發(fā)展。

第二階段，6月6日，由學(xué)院團(tuán)委宣傳部牽頭的征集評議階段，于6月6日晚收集各班海報(bào)，進(jìn)行初評。

第三階段，6月7日至6月9日復(fù)核階段由老師與團(tuán)委干部一起進(jìn)行復(fù)核，并選出一等獎，二等獎，三等獎及優(yōu)秀獎，優(yōu)秀團(tuán)體獎，并進(jìn)行展板。

第四階段：6月9日至6月11日公布結(jié)果，盡快公布活動結(jié)果，并盡快發(fā)放新校區(qū)獎勵和交流展板。

八、參賽方式：

比賽采用個人和集體兩種參與形式，參加團(tuán)體賽的也由個人進(jìn)行評價(jià)。

九、活動要求：

1參加集體形式的班級海報(bào)數(shù)量不得少于總?cè)藬?shù)的1/3。

2、民族藝術(shù)系不少于8張，計(jì)算機(jī)系與生物工程系不少于6張（多則不限，此要求只限于北校區(qū)。）

3.比賽用紙為4張開海報(bào)紙。

4海報(bào)不應(yīng)脫離主題，必須與世博會相關(guān)，且內(nèi)容必須積極。

十、獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：2名（新校區(qū)1名，北校區(qū)1名）30元+榮譽(yù)證書。

二等獎：4名（新校區(qū)2名，北校區(qū)2名）20元+榮譽(yù)證書。

三等獎：6名（新校區(qū)3名，北校區(qū)3名）10元+榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀獎：記本筆記本+榮譽(yù)證書。

集體優(yōu)秀獎：2名（新北校區(qū)各1名）100元+證書+月分1分

院團(tuán)委宣傳部

2010年5月

方案海報(bào) 篇3

海報(bào)設(shè)計(jì)方案是一項(xiàng)重要的工作，它可以為一個品牌、一個活動、一部電影等等傳遞信息和形象。一個成功的海報(bào)設(shè)計(jì)方案需要考慮多個因素，包括目標(biāo)受眾、信息傳遞、視覺效果等，我將在本文中詳細(xì)探討這些要素，向讀者分享我的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和想法。

首先，一個成功的海報(bào)設(shè)計(jì)方案必須考慮到目標(biāo)受眾。不同的目標(biāo)受眾會對同一張海報(bào)產(chǎn)生不同的反應(yīng)，因此在設(shè)計(jì)海報(bào)時需要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求。例如，如果一個品牌的目標(biāo)受眾是年輕人，那么這個品牌的海報(bào)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該考慮到年輕人的審美和興趣，使用明亮的顏色和潮流的元素。而如果一個品牌的目標(biāo)受眾是年長的人，那么海報(bào)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該考慮到他們更注重品質(zhì)和內(nèi)涵，使用簡潔大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓信息清晰易懂。

其次，一個成功的海報(bào)設(shè)計(jì)方案需要傳遞清晰的信息。海報(bào)本質(zhì)上是一種視覺宣傳工具，但它也需要在視覺效果的基礎(chǔ)上傳遞信息。因此，在設(shè)計(jì)海報(bào)時，必須把握好信息的質(zhì)量和數(shù)量，讓受眾能夠在最短的時間內(nèi)了解到最重要的信息。例如，在設(shè)計(jì)一張電影海報(bào)時，海報(bào)上必須要有電影的名稱、主演、上映時間等信息。同時，設(shè)計(jì)師可以通過運(yùn)用圖像、色彩等視覺元素來強(qiáng)調(diào)電影的風(fēng)格和情感，使海報(bào)更加具有吸引力和影響力。

最后，一個成功的海報(bào)設(shè)計(jì)方案需要注重視覺效果。海報(bào)的視覺效果是吸引受眾的第一步，在海報(bào)設(shè)計(jì)方案中視覺效果的重要性不言而喻。在視覺效果方面，設(shè)計(jì)師可以使用多種手段，包括顏色、線條、形狀、排版等，來制造強(qiáng)烈的視覺沖擊力。同時，設(shè)計(jì)師還需要考慮到海報(bào)的比例和尺寸，以及印刷質(zhì)量等因素，以保證海報(bào)在印制后仍能夠保持良好的視覺效果。

總之，一個成功的海報(bào)設(shè)計(jì)方案需要綜合考慮目標(biāo)受眾、信息傳遞和視覺效果等多個因素。設(shè)計(jì)師需要有一定的審美能力、創(chuàng)新思維和協(xié)作能力，才能夠創(chuàng)作出一張有價(jià)值、有意義的海報(bào)。只有在考慮到這些要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，海報(bào)才能夠達(dá)到設(shè)計(jì)的最初目的，為品牌或活動傳遞信息、吸引受眾的目光。

方案海報(bào) 篇4

海報(bào)：英文名叫Poster，在國內(nèi)也叫招貼畫。常見的海報(bào)有電影海報(bào)、賣場促銷海報(bào)、渠道銷售終端海報(bào)、政府公益海報(bào)。常用紙張157-250g/m2銅版紙，為增強(qiáng)視覺效果，印刷面可過光膠或過啞膠，常用海報(bào)尺寸見下表： 對K成品 4開成品 8開成品 大度 860x580 420x580 420x285 正度 760x520 370x520 370x260

畫冊能把企業(yè)的文化理念和價(jià)值觀呈現(xiàn)給客戶，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場，可以說畫冊是企業(yè)形象的窗口。一本精美的畫冊能樹立良好的企業(yè)形象，能提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值

畫冊設(shè)計(jì)(包括公司簡介設(shè)計(jì)，產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)，產(chǎn)品型錄設(shè)計(jì)，Catalogue設(shè)計(jì)，企業(yè)宣傳冊設(shè)計(jì)，企業(yè)形象畫冊設(shè)計(jì)制作)是我們的重要業(yè)務(wù)之一，企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)一般分兩大類：一種是以企業(yè)形象為主線，另一種是以產(chǎn)品為主線，兩者訴求不同。

企業(yè)畫冊是一間公司的“門面”，是企業(yè)推廣的關(guān)鍵一環(huán)。在畫冊設(shè)計(jì)時，我們與客戶充分溝通，策劃創(chuàng)意，摒棄華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，畫冊設(shè)計(jì)的重心放在如何把企業(yè)訴求、產(chǎn)品訴求充分展示給受眾。

我們在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時就充分考慮各種工藝技術(shù)和材料要求，提供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)印刷解決方案，以及有競爭力的成本預(yù)算。為充分滿足客戶的需求，我們免費(fèi)提供超高解析度產(chǎn)品數(shù)碼攝像。

方案海報(bào) 篇5

海報(bào)設(shè)計(jì)方案是一個項(xiàng)目從無到有的過程，其中需要經(jīng)歷多個階段的設(shè)計(jì)和制作，以達(dá)到最終的目標(biāo)——制作一個有吸引力和信息傳達(dá)能力的海報(bào)。在本文中，我將分享我個人的經(jīng)驗(yàn)和想法，希望對讀者在海報(bào)設(shè)計(jì)方面起到一定的借鑒和啟發(fā)作用。

首先，關(guān)于海報(bào)的設(shè)計(jì)思路，一定要和活動主題相契合，從而更好的傳達(dá)活動信息，讓人們對活動有一個直觀的印象。在海報(bào)設(shè)計(jì)的過程中，我們需要考慮海報(bào)的受眾以及他們的喜好和習(xí)慣。在這個過程中，我們需要思考，如何通過顏色、字體和布局來實(shí)現(xiàn)信息的傳達(dá)和情感的交流，從而提高海報(bào)的傳播效果和影響力。

其次，在設(shè)計(jì)海報(bào)時，需要考慮內(nèi)容和形式之間的平衡。在宣傳海報(bào)中，文字往往是重點(diǎn)之一，因?yàn)槲淖帜軌蜃屓藗兏玫乩斫夂陀洃浕顒有畔?。在文案方面，需要注意字?jǐn)?shù)不要過多，要簡潔明了，突出重點(diǎn)，同時要避免過度的抽象和詞匯晦澀難懂。

針對此外，布局和圖像也是設(shè)計(jì)中要考慮的方面之一。海報(bào)的布局應(yīng)該是簡潔、明了，能夠清晰地傳遞信息。在圖像方面，可以選擇一些有意義和與活動相關(guān)的圖像或者符號，來增強(qiáng)人們對海報(bào)的印象和記憶度。在此過程中我們要保證圖片的質(zhì)量和高像素的尺寸，避免因?yàn)閳D片層次不清影響視覺效果。

另外，要注意海報(bào)的整體風(fēng)格和獨(dú)特性。這是在海報(bào)設(shè)計(jì)中比較重要的一點(diǎn)，因?yàn)閱握{(diào)乏味的設(shè)計(jì)往往不會引起人的注意和興趣。我們可以從活動的主題和宣傳的目的出發(fā)，嘗試一些不同于傳統(tǒng)的海報(bào)風(fēng)格，讓海報(bào)更具有設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性。當(dāng)然，這樣的風(fēng)格雖然獨(dú)特豐富，但不能過多影響到海報(bào)整體的布局，烘托出需求中的重點(diǎn)信息，使活動信息的傳遞越來越突出。

最后，需要重復(fù)地審查和修改設(shè)計(jì)方案，確保海報(bào)的質(zhì)量和完成度。在這個過程中，我們需要審視海報(bào)中的每一個元素，確保設(shè)計(jì)的第一遍是和需求相符合的。在完成第一版海報(bào)后，應(yīng)該再次仔細(xì)檢查，確保每一個細(xì)節(jié)都符合要求，在整體上達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。在此過程中，我們可以邀請其他人來評論和改進(jìn)設(shè)計(jì)方案，從而更好的得到材料，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)方案的完成質(zhì)量。

總而言之，設(shè)計(jì)一份好的海報(bào)不是簡單的事情，在過程中需要考慮到各種因素，包括文字、字體、顏色、圖像、布局和海報(bào)整體的獨(dú)特性等等。為了實(shí)現(xiàn)一個優(yōu)秀的海報(bào)，我們必須綜合派設(shè)計(jì)，仔細(xì)思考每個設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。希望我們可以通過這篇文章，對海報(bào)設(shè)計(jì)的過程和要素有更好的了解和認(rèn)識，可以通過自己的實(shí)踐，制作出印象深刻的海報(bào)設(shè)計(jì)方案。

方案海報(bào) 篇6

1、 活動名稱：美術(shù)學(xué)院海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

二、活動主題：‘晾’出來

三、活動時間：

1宣傳征集作品：從x到x

2、作品展覽及評比：x月x日—x月x日

三?；顒涌偨Y(jié)：四月十日。作品集：

1參加人員：美術(shù)學(xué)院全體學(xué)生（允許集體參加）2

要求：參賽作品內(nèi)容不限，主題鮮明，內(nèi)容健康正面。 作品大小為4開3.

作品有各班宣傳委員收集后交給學(xué)生會xx部

（1）以書面形式向個班發(fā)出活動方案。

（2） 我校學(xué)生會將邀請函發(fā)給各學(xué)院。

（3）制作宣傳海報(bào)3張，條幅2條六. 作品初選：由美術(shù)學(xué)院相關(guān)老師及各院系學(xué)生會代表組成初審委員會。根據(jù)**與初審委員會共同評選優(yōu)秀作品。

7、 集中展覽民主評選（終審）

1、將優(yōu)秀作品進(jìn)行匯集，分兩列構(gòu)成展覽長廊。鼓勵來訪學(xué)生參與評選，廣大學(xué)生將民主選出獲獎作品。

2展覽在紫荊學(xué)校路舉行了三天。

3.根據(jù)廣大學(xué)生投票情況評出獲獎作品。

九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

美術(shù)學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)xx部

xx年xx月xx日

方案海報(bào) 篇7

海報(bào)配色方案，是指通過對海報(bào)圖案、文字、背景等各個方面進(jìn)行搭配，從而達(dá)到突出主題、引起目光的效果。在海報(bào)設(shè)計(jì)中，配色方案是至關(guān)重要的一環(huán)，不同的配色方案能夠有效地傳遞出不同的情感和氛圍，從而吸引觀眾的注意力。

一、基本色彩理論

在了解海報(bào)配色方案之前，我們需要了解一些基本的色彩知識。色彩是人類感知世界的一種方式，不同的顏色可以引起人們不同的情感體驗(yàn)。在海報(bào)設(shè)計(jì)中，可以利用色彩的特性來傳達(dá)宣傳的信息和表達(dá)目的。

1、三原色

色彩的基本構(gòu)成單元是三原色：紅、黃、藍(lán)。這三個顏色是不可以由其他顏色混合而成的，而其它的所有顏色則可以由這三種顏色組合而成。

2、配色原則

在進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)中，基于目的和目標(biāo)，需要靈活選取不同的配色方案。不僅要參照三原色，還要根據(jù)人的感官覺察和文化背景，進(jìn)行搭配和調(diào)整。

3、顏色預(yù)知能力原則

顏色預(yù)知能力原則指在整個顏色體系之中，存在著一種互相搭配的關(guān)系。例如，品紅配綠、藍(lán)配橙、黃綠配紫紅、藍(lán)綠配黃紅、黃配紫。通常情況下，設(shè)計(jì)師會根據(jù)這種配對原則來進(jìn)行顏色的搭配和組合。

二、常用配色方案介紹

1、單一色彩配色方案

單一色彩配色方案是指在海報(bào)中主要使用一種單一的顏色進(jìn)行搭配。利用單一配色方案可以為海報(bào)增加更多的表現(xiàn)力，塑造出簡單清晰的執(zhí)行氛圍和人物形象。例如，一張由淺綠色構(gòu)成的海報(bào)，在色彩上顯得非常簡單，但這種配色方案已經(jīng)足以傳達(dá)出海報(bào)所要傳遞的信息。

2、對比配色方案

對比配色方案是指在海報(bào)中使用兩個對比極其強(qiáng)烈的顏色進(jìn)行搭配，這能夠非常的明顯地呈現(xiàn)出主體?！皩Ρ取眱蓚€字體現(xiàn)的就是兩組顏色的反映關(guān)系，通?？梢詫⒒パa(bǔ)的顏色搭配在一起。例如，綠色和紅色的對比配色方案，紅色濃烈的熱情配上綠色清新的氛圍，更具沖擊力和表現(xiàn)力。

3、類比配色方案

類比配色方案是指將配色組合中的兩種或多種顏色映射在分別歸為同一類中的顏色之間，在海報(bào)中表現(xiàn)出相同的感受和理念。例如，將藍(lán)色、紫色和綠色進(jìn)行搭配，可以傳達(dá)出寧靜、神秘和自然的氛圍，更能表現(xiàn)出浪漫十足的特點(diǎn)。

4、漸變配色方案

漸變配色方案是指在海報(bào)中，使用色彩漸變的方式來表現(xiàn)出漸進(jìn)的效果。例如，將藍(lán)色、紫色、粉紅三種顏色搭配起來，形成一種漸變效果，能夠表現(xiàn)出海洋的連綿深藍(lán)、夜空中玄妙而低沉的紫色和溫馨親切的悠然粉色，是比較流行的配色方案。

總之，不同的配色方案能夠帶來不同的情感和氛圍，但在設(shè)計(jì)海報(bào)的時候，不要過于追求炫目醒目，而忽略了信息的傳達(dá)和視覺的平衡。需要綜合考慮海報(bào)的主要內(nèi)容，以及觀眾的觀察體驗(yàn)，從而找到最具靈感的配色方案，將海報(bào)設(shè)計(jì)得更加生動有趣。

方案海報(bào) 篇8

海報(bào)設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)一款成功的海報(bào)是一項(xiàng)全面而重要的任務(wù)。這需要準(zhǔn)確的創(chuàng)意思維以及精湛的設(shè)計(jì)技能。一個精美而且有效的海報(bào)是品牌營銷和活動推廣的良方。因此，在設(shè)計(jì)海報(bào)時，需要遵循一些基本的準(zhǔn)則和設(shè)計(jì)原則，以確保所設(shè)計(jì)的海報(bào)能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

第一步是確定海報(bào)的目標(biāo)和設(shè)計(jì)要素。 在設(shè)計(jì)海報(bào)之前，必須清楚地確定海報(bào)的目標(biāo)和要素。例如，如果是為了推廣某個產(chǎn)品或品牌，需要包括該產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)和重要的賣點(diǎn)。如果設(shè)計(jì)海報(bào)是為了宣傳活動或節(jié)日，需要強(qiáng)調(diào)時間、地點(diǎn)和主題。這些設(shè)計(jì)要素應(yīng)該在海報(bào)中呈現(xiàn)得清晰明了。

第二步是選擇合適的顏色和字體。 顏色和字體是海報(bào)設(shè)計(jì)的兩個關(guān)鍵要素。他們可以幫助海報(bào)更好地表達(dá)主題和傳達(dá)信息。選擇顏色時，應(yīng)根據(jù)海報(bào)的目標(biāo)和表達(dá)的情感來選擇。例如，明亮的色彩可以引起人們的注意力和興趣，而暗淡的色調(diào)則使人感到沉悶和壓抑。字體也需要選擇恰當(dāng)，以便閱讀和識別。例如，有些字體可能過于花哨或不易識別，這會影響海報(bào)的可讀性和可視性。

第三步是選擇合適的圖片和布局。 另外，在海報(bào)中選擇合適的圖片也是非常重要的。圖片應(yīng)該與海報(bào)的主題相關(guān)聯(lián)，并能引起觀眾的興趣。同時，海報(bào)的布局也要考慮到信息的傳遞和視覺效果。例如，在布局中應(yīng)該考慮如何將信息分類，以及哪些信息需要更突出一些。此外，還要注意排版的合理性和整潔度。

第四步是注重細(xì)節(jié)。 在大多數(shù)設(shè)計(jì)中，注重細(xì)節(jié)非常重要。這也適用于海報(bào)設(shè)計(jì)。細(xì)節(jié)可以幫助你在海報(bào)上達(dá)到更高的水平并使其具有視覺沖擊力。例如，在呈現(xiàn)文本的時候，應(yīng)該注意使用一致的字體大小和排列方式，這可以使海報(bào)看起來更整潔和專業(yè)。另外，在選擇圖片的時候，也要確保圖片不會變形或失去清晰度。

最后，測試并優(yōu)化。 在完成設(shè)計(jì)后，需要對海報(bào)進(jìn)行全面的測試和評估。在測試中，應(yīng)該注意海報(bào)的可讀性，以及它在不同的場合下的可用性和應(yīng)對能力。如果測試結(jié)果不理想，需要進(jìn)行優(yōu)化，并重新測試直至滿意。

在這個數(shù)字時代，海報(bào)設(shè)計(jì)仍然是一種強(qiáng)有力的營銷和宣傳策略。一個成功的海報(bào)需要具有聚焦的目標(biāo)，恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容與設(shè)計(jì)要素，并注重細(xì)節(jié)和應(yīng)用優(yōu)化。這些設(shè)計(jì)準(zhǔn)則和原則可以幫助您設(shè)計(jì)出精美而且高效的海報(bào)，以吸引觀眾并實(shí)現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。

談判方案(匯集8篇)

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？請閱讀由小編為你編輯的談判方案(匯集8篇)，供你參考和使用，請收藏和分享。

談判方案(篇1)

20xx年10月8日消息，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團(tuán)購領(lǐng)域80%的市場份額，同時成為中國最大O2O平臺，新公司估值也達(dá)到170億美元。

合并相關(guān)事項(xiàng)如下：

1、對等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。

2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司，大眾點(diǎn)評CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時向新公司的董事會匯報(bào)，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營。

3、獨(dú)立運(yùn)營，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù)，合并后，這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營，進(jìn)行內(nèi)部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù)，而大眾點(diǎn)評偏重低頻高額業(yè)務(wù)，兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下，O2O的團(tuán)購領(lǐng)域，勢必又會掀起新的波瀾。

談判雙方：

美團(tuán) VS 大眾點(diǎn)評

談判時假設(shè)上述并購并未發(fā)生，模擬當(dāng)時談判。

談判問題：

1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應(yīng)變動？員工福利待遇是否會有變化？

2、合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動？

3、合并后，在團(tuán)購市場，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)？

談判方案(篇2)

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司

一、基本情況

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng)，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報(bào)告?；貒螅謱ｉT挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作項(xiàng)目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”；二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

談判方案(篇3)

一、談判主題

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；

法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景（對方：x綠茶公司，我方：x建材公司）

（一）我方背景

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

（二）對方背景

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的x省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額；

2、爭取到最大份額股東利益；

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2）擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

（1）對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；

（2）要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；

（3）要求對方對獲得資金后的'使用情況進(jìn)行解釋；

（4）要求占有60%的股份；

（5）要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；

（6）三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

（1）先期投資120萬；

（2）股份占有率為48%以上；

（3）對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；

2、感情目標(biāo)：

通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

（2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

（5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

（1）把握底線，：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

（3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、應(yīng)急預(yù)案

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應(yīng)對方案：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%—2%的股份占有率，或者要求對方增加5%—8%的利潤額。

談判方案(篇4)

一、背景資料

A方：

① xx牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的xx省，它位于中國的西南部，海拔超過xx米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過xx%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

② 注冊生產(chǎn)xx一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值xx萬元人民幣。

B方：

①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。

③ 資預(yù)算在xx萬人民幣以內(nèi)。

④ 望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在xx%以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標(biāo)

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達(dá)到合資(合作)目的。

三、談判內(nèi)容

A方：

①要求B方出資額度不低于xx萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產(chǎn)評估的xx萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

⑤ A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

⑥ B方要求年收益達(dá)到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對獲得資金后的`使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤分配問題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于xx萬元人民幣。

②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求A方對資產(chǎn)評估的xx萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

⑤B方要求年收益達(dá)到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧潤分配問題。

提示：

1、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問題：

①如何對你的談判小組進(jìn)行人員分工?

②你的談判目標(biāo)是什么?

③如何確定談判進(jìn)程?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

①我方真正的目標(biāo)是什么?

②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?

③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?

④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對于你價(jià)值相同的交易組合?

⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?

⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?

3、根據(jù)談判進(jìn)程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

談判方案(篇5)

1、洗衣粉在使用過程中并不能完全溶解，殘留物容易導(dǎo)致衣物損傷，并且不易漂洗;而洗衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及皮膚和衣物。

2、洗衣粉都是強(qiáng)堿性的(pH值超過12)，在使用過程中需要戴手套，以減少對皮膚的刺激;而洗衣液pH值偏中性，配方溫和不傷手。

3、洗衣液的技術(shù)含量更高，便于添加各種有效成分，洗后會另衣物蓬松、柔軟、光滑亮澤，并且具有除菌和持久留香的功效。使用綜合成本低，正被人們廣泛的接受。

4、洗衣粉產(chǎn)生的廢液在自然界不能完全降解，造成河水富營養(yǎng)化，對環(huán)境造成很大的.污染。而洗衣液則可完全降解，不會對環(huán)境造成污染。洗衣液品種琳瑯滿目，豐富多樣，其時尚消費(fèi)正廣為流行。

洗衣粉采購合同(菁華1篇)（擴(kuò)展3）

——洗衣粉和洗衣液哪個對人體傷害大

談判方案(篇6)

一、談判主題

1、主題：關(guān)于xx超市xx店和xx百年老店xx記談判。

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的xx，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如xx包子、xx記餛飩、xx記雞爪、諸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx記雞爪最為有名，當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。xx超市xx分店針對xx消費(fèi)人群的需要，特開出專柜，xx特產(chǎn)禮品柜臺，采購xx記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程。組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見，決定談判過程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)。匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距。與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商。向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見。修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財(cái)務(wù)代表：對談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問。

6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

　三、談判目標(biāo)

1、價(jià)格目標(biāo)：xx記雞爪市場價(jià)格xx元/斤，我方期望價(jià)格xx元/斤，底線價(jià)格xx元/斤。若按只算，市場價(jià)格x元/只，我方期望價(jià)格x元/只，底線價(jià)格x元/只。若按盒裝xx只/盒，期望價(jià)同上。

2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款。將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店xx記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注，H 商品價(jià)格，商品數(shù)量。

商品質(zhì)量，社會反應(yīng)。

商品數(shù)量，商品價(jià)格，中度關(guān)注，M商品包裝，商品質(zhì)量。

社會反映，商品包裝，低度關(guān)注，L對方能力，對方能力。

我方價(jià)格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價(jià)格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生一致性的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。

報(bào)價(jià)階段策略

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定

報(bào)價(jià)時機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇

采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時采用差別報(bào)價(jià)策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價(jià)。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易，弄清對方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料。

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要xx記在價(jià)格上給些折扣，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價(jià)格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入xx超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，xx是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過xx億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

xx采取天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

xx記雞爪作為xx特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費(fèi)者對雞爪的評價(jià)很高。

2.2劣勢

在xx市區(qū)僅x家xx記零售實(shí)體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅xx地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的xx年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

　六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表，對公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)

1、了解，選擇對方xx記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方xx的特產(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

　八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如xx記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣。同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá)，應(yīng)該由誰替代。談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職。)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2前臺和后臺的合作與分工，前臺是直接參加談判的人員，后臺是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果前臺有情況，后臺補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到化。

　九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

超市以天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

xx記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為“江南第一爪”，已經(jīng)打出了牌子。獲得“xx省優(yōu)質(zhì)放心食品”、“ 全國綠色餐飲企業(yè)”、“ 全國百家消費(fèi)者放心單位”等榮譽(yù)。對方想借xx平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由x人組成，詳細(xì)見以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達(dá)能力，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的地位。

4、競爭對手的相關(guān)情況

xx共有xx還有xx超市xx房等超市，其中以xx超市為龍頭，壟斷xx地區(qū)，xx超市是xx當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)xx集團(tuán)旗下，在xx扎根最久，每個超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的xx市民都有xx大廈的消費(fèi)卡。但xx大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

　十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價(jià)格運(yùn)用語言表達(dá)語句、策略)

我方：“這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局。”

對方：感謝你們考慮的如此周到。

我方：此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量的位置。而且我們xx不收取任何進(jìn)場費(fèi)，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對方：如果你們能再多xx%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價(jià)降低。

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。

談判方案(篇7)

第三組

組長：

組內(nèi)成員：

主方：蘋果股份有限公司

客方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司

20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發(fā)者大會上正式發(fā)布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機(jī)，這款手機(jī)憑借“喬布斯紀(jì)念機(jī)”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費(fèi)者將收到屬于自己的iphone，這使國內(nèi)消費(fèi)者望眼欲穿。

一、談判雙方背景

1、甲方公司（聯(lián)通公司）分析

中國聯(lián)合通信集團(tuán)有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是20xx年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，并在20xx年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)電信市場行業(yè)競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出在未來幾年，著力實(shí)現(xiàn)3G領(lǐng)先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了擴(kuò)展國內(nèi)外市場，提升綜合競爭實(shí)力，中國聯(lián)通以互利互惠為基礎(chǔ)，積極尋求國內(nèi)外合作伙伴，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、乙方公司（蘋果公司）分析

蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。20xx年蘋果公司名列世界前200強(qiáng)，超過戴爾、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè)。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯(lián)通拿到iphone4的代理權(quán)，銷售合約機(jī)，同年12月，蘋果與中國國內(nèi)三家IT渠道商進(jìn)行談判，并將iphone4的代理分銷權(quán)給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀(jì)三家渠道商，擴(kuò)大了iphone4在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、談判主題

——我方將提供聯(lián)通公司iphone4s代理權(quán)，維持雙方合作關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及分工

主談： 副談： 助理：

信息收集員： 記錄員：

四、談判時間地點(diǎn)

談判議程安排表

注：雙方在12月7日前完成談判。 五、 談判聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度

（一）談判聯(lián)絡(luò)方式：

1、我方人員自備手機(jī)，場外隨時保持聯(lián)絡(luò)、交流信息；

2、我方記錄員準(zhǔn)備筆記本電腦一臺，負(fù)責(zé)及時記錄談判狀況；

3、談判時，我方人員可用紙條、身體語言、手勢傳遞信息，紙條內(nèi)容應(yīng)清晰明了、言簡意賅，切記不能傳錯方向。 （二）匯報(bào)制度：

1、隨時向我方組長及成員書面匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀；

2、談判一輪結(jié)束向?qū)Ψ浇M長及成員口頭匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀； 3、隨時與對方取得電話聯(lián)絡(luò)，確定談判時間、地點(diǎn)和主題；

4、談判結(jié)束時，將最終結(jié)果口頭及書面匯報(bào)給雙方組長及成員。

六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

（一）雙方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方銷售代理權(quán)為途徑，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額。 2、對方利益:

通過獲取iphone4s購買代理權(quán)，擴(kuò)展其客戶數(shù)及業(yè)務(wù)量，打通聯(lián)通3G市場。 （二）雙方優(yōu)劣勢分析 我方優(yōu)劣勢分析 1、我方優(yōu)勢:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機(jī)，預(yù)售就已達(dá)到了50萬，備受消費(fèi)者青睞；

(2)我公司在產(chǎn)品銷售方面，擁有強(qiáng)大的銷售途徑（如專賣店、代理商等），銷售渠道優(yōu)勢明顯；

(3)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品更新速度快，不易被復(fù)制和替代；

(4)我方手機(jī)品牌憑借簡潔的風(fēng)格、領(lǐng)先的科技、獨(dú)特的銷售方式等在國際聲譽(yù)較高，受到消費(fèi)者的青睞，且與我方合作的公司較多。 2、我方劣勢:

(1)產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)依托大。iphone 4s是一款WCDMA手機(jī)，主打娛樂應(yīng)用功能，對WCDMA高速網(wǎng)絡(luò)充滿依賴，必須在聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中才能充分發(fā)揮。在iphone以后的發(fā)展中，也不可能離開WCDMA，這是我方對聯(lián)通的最大依賴之處。 (2)電子產(chǎn)品更新快，如不盡快與代理達(dá)成協(xié)議，一拖再拖，不利于中國市場的迅速占領(lǐng)，并且等其他類似產(chǎn)品上市，有被取代的危險(xiǎn)。 對方優(yōu)劣勢分析 1、對方優(yōu)勢：

(1)聯(lián)通是國內(nèi)唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，是3G市場的領(lǐng)導(dǎo)者。作為全球主流3G網(wǎng)絡(luò)，WCDMA應(yīng)用范圍最廣、技術(shù)最為成熟，占據(jù)了全球3G用戶市場的90％以上份額。如果沒有聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持，iPhone 4s基本上沒有太大的誘惑力。從全球iPhone 4用戶的網(wǎng)絡(luò)選擇來看，超過90％的iPhone 4用戶都選擇WCDMA網(wǎng)絡(luò)。且聯(lián)通WCDMA技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營成本相對較低；

(2)聯(lián)通3G是中國國內(nèi)的領(lǐng)頭羊，3G網(wǎng)絡(luò)與iphone4s性能搭配最佳，其網(wǎng)絡(luò)速度快，演進(jìn)最平滑，國際漫游范圍廣，用戶體驗(yàn)好；

(3)若聯(lián)通與蘇寧、國美等合作，可增加iPhone4s的銷售量，擴(kuò)大市場，提高市場占有率。

2、對方劣勢：

(1)用戶對聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步提高；

(2)競爭對手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對的事實(shí)。

七、談判目標(biāo)

1、可行性目標(biāo)：

2、最高目標(biāo)：

(1)以五千萬人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交；

(2)以5480元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺黑色16Giphone4s，以5880元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺白色16Giphone4s；以6599元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺黑色32Giphone4s，以6999元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺白色32Giphone4s； (3)支付條件：談判結(jié)束后合同即生效，買方于15個工作日內(nèi)先支付總額（包括代理費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用）的50%，尾款于收到產(chǎn)品的15個工作日內(nèi)付清； (4)擔(dān)保條件：由中國太平洋保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保； (5)維持與其長期合作。 3、最低目標(biāo)：

(1)以四千萬人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交；

(2)以5080元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺黑色16Giphone4s，以5480元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺白色16Giphone4s；以6199元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺黑色32Giphone4s，以6599元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺白色32Giphone4s。 4.可交易目標(biāo)：

(1)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售代理權(quán)，促進(jìn)我公司在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展； (2)維持與中國聯(lián)通蘇州分公司的長期友好合作；

八、談判程序及具體策略

（一）開局階段

方案一：坦誠式開局；

我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎(chǔ)上，得到甲方的認(rèn)同。

方案二：一致式開局；

我方與甲方本著利益雙贏的原則，在談判開局階段，以互利互惠的談判意識，相互協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系，向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息，促成談判順利進(jìn)行。

方案三：強(qiáng)硬式開局；

談判方案(篇8)

一．談判雙方

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚(yáng)有限公司

二．客戶分析

甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆

手機(jī)性價(jià)比高，在同等配置下，價(jià)格更低

手機(jī)配置高，性能優(yōu)越

劣勢：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有實(shí)體店

售后體系不完善

用戶體驗(yàn)沒有其它同等配置的手機(jī)好

三．談判目標(biāo)

和平談判

獲得20xx臺小米M1手機(jī)

每臺價(jià)格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

四．時機(jī)

北京小米科技有限責(zé)任公司采取饑餓營銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現(xiàn)已推出新一代小米手機(jī)M2，所以急于出售MI

五．時間、地點(diǎn)

北京小米科技有限責(zé)任公司于20xx年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結(jié)束，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

六．人員組成

主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財(cái)務(wù)部長 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題

七．主要解決問題

手機(jī)成交價(jià) 售后服務(wù) 運(yùn)輸方式 支付方式 違約賠償

八．談判程序及策略技巧

談判開局階段：使用感情交流式策略，采取稱贊法和幽默法營造積極、友好、熱烈的氛圍談判報(bào)價(jià)階段：采取口頭后報(bào)價(jià)策略，使己方擁有較大還價(jià)機(jī)會

談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進(jìn)攻談判締結(jié)階段：明確最終結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽約

九．使用的文獻(xiàn)資料

《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買賣合同公約》 《經(jīng)濟(jì)合同法》 合同范文 背景資料 對方信息 技術(shù)、財(cái)務(wù)資料

備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或旅行義務(wù)不符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)旅行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

十．爭議解決途徑

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

十一．替代方案

十二．談判方案的說明及附件

十三．談判成本及預(yù)算

談判成本預(yù)算：資料打印費(fèi)100元

話費(fèi)100元

招待費(fèi)20xx元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×20xx=3400000元

就業(yè)方案匯集

不畏計(jì)劃失利，唯恐無行動，當(dāng)工作行動即將展開之際，我們需要撰寫一份詳盡全面的方案。方案的制定對我們的生活更具意義，那么從哪些角度來撰寫一個出色的方案呢？以下的內(nèi)容將幫助您深入了解有關(guān)“就業(yè)方案”的相關(guān)知識，以下的建議或許能對您有所幫助，愿能派上用場！

就業(yè)方案(篇1)

以提升農(nóng)村青年職業(yè)技能、提高農(nóng)村青年致富能力為著力點(diǎn)，以服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)為載體，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合成立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局黨組書記張述華任組長，負(fù)責(zé)全面工作。局相關(guān)部門參與，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作開展。

緊緊圍繞縣域經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，依托農(nóng)業(yè)部門陽光工程、綠色證書、農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)等，大力開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。全縣5年推選15名優(yōu)秀農(nóng)村青年到認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

1、建設(shè)認(rèn)定全國青少年農(nóng)業(yè)科普示范基地。在“十二五期間”建1個農(nóng)業(yè)科普示范基地。

2、開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村科普活動。每年至少開展2次農(nóng)業(yè)科普活動和鄉(xiāng)村青年文化活動。

立足實(shí)際，著眼于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技支農(nóng)力度，以青年科研人員為主，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力、研究領(lǐng)域處于科技前沿和產(chǎn)業(yè)高端、能夠領(lǐng)導(dǎo)學(xué)科發(fā)展的農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)軍人才。

1、農(nóng)村清潔工程示范村工作。圍繞農(nóng)民幸福生活的`美好家園建設(shè)，以農(nóng)村環(huán)境整治活動為抓手，重點(diǎn)建設(shè)1個農(nóng)村清潔工程示范村。

1、培訓(xùn)農(nóng)民專業(yè)合作社青年專業(yè)人才。5年培訓(xùn)15名農(nóng)民專業(yè)合作社青年專業(yè)人才。

2、創(chuàng)建農(nóng)民專業(yè)合作社青年示范社。創(chuàng)建1個農(nóng)民專業(yè)合作社青年示范社。

3、力爭到“十二五”末實(shí)現(xiàn)符合建團(tuán)條件的農(nóng)民專業(yè)合作社建團(tuán)率達(dá)到100%。

1、高度重視，精心組織。

2、加強(qiáng)配合，合力推進(jìn)。

3、加強(qiáng)宣傳，樹立典型。

4、積極探索，建立機(jī)制。

就業(yè)方案(篇2)

如果說簡歷是求職者的整體形象，那么豐富的就業(yè)知識就代表了一個人的內(nèi)涵和氣質(zhì)。人的一生中大部分時間都是在職場生涯中度過的，豐富的就業(yè)知識能讓你在面試時應(yīng)對自如，從而獲得自己理想的職位。因此機(jī)電學(xué)院特舉辦 “就業(yè)知識競賽”。

一、活動主題

拓展就業(yè)知識，提高就業(yè)素養(yǎng)

二、活動目的

豐富學(xué)生的就業(yè)知識，增強(qiáng)他們的就業(yè)意識，幫助他們提高就業(yè)能力。

三、活動對象

全院10、11級在校大學(xué)生

四、活動時間、地點(diǎn)

時間：初賽為201１年１１月１８日（周五）晚六點(diǎn)，決賽擬定于201１年１１月２７日（具體時間另行通知）

地點(diǎn)：崇賢閣（35棟）二樓

五、參賽方式

整個活動分初賽和決賽進(jìn)行

初賽：通過就業(yè)知識筆試（閉卷）進(jìn)行

決賽：以團(tuán)隊(duì)為主，進(jìn)行就業(yè)知識搶答和情景模擬

六、活動程序

1、以團(tuán)體為單位，每大班至少8人參賽，每小班至少4人參賽，每一個團(tuán)隊(duì)4人，各班由該班級的就業(yè)信息委員帶對參賽（每個小班必須要有一個團(tuán)隊(duì)參加）。

2、參賽人員于2011年11月17日前到各班就業(yè)信息委員處報(bào)名，各班就業(yè)信息委員于2011年11月17日晚自習(xí)前將參賽人員的名單上交到機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會就業(yè)部。

三。參賽者將于2011年11月18日下午6時在崇賢閣（35號樓）2樓參加預(yù)賽。

4、進(jìn)入決賽人員名單將公布于崇賢閣(35棟)前，請參賽人員或各班就業(yè)信息委員自行查看。

5決賽選手將于2011年11月27日在崇賢閣（35號樓）參加復(fù)賽（具體時間和地點(diǎn)另行通知）。

七、獎項(xiàng)設(shè)置

團(tuán)體一等獎：1副榮譽(yù)證書+獎品

團(tuán)體二等獎：榮譽(yù)證書2副+獎品

團(tuán)體三等獎：榮譽(yù)證書2副+獎品

團(tuán)體優(yōu)秀獎：若干榮譽(yù)證書

機(jī)電學(xué)院

二0一一年十一月十三日

就業(yè)方案(篇3)

為了進(jìn)一步做好**困難人員就業(yè)援助工作，幫助有勞動能力的殘疾人和殘疾人家庭人員，實(shí)現(xiàn)就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)，根據(jù)《關(guān)于開展2011年就業(yè)援助月活動的通知》（人社部函〔2011〕331號）文件精神，特制定本活動方案：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持毛澤東思想，鄧小平理論和“****”重要思想指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分體現(xiàn)黨和國家關(guān)注民生關(guān)愛就業(yè)困難群體，促進(jìn)社會穩(wěn)定和諧。

二、機(jī)構(gòu)設(shè)立

2011年就業(yè)援助月領(lǐng)導(dǎo)小組成立。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)**2011年就業(yè)援助月活動及今后相關(guān)工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各設(shè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)2011年就業(yè)援助月活動及今后相關(guān)工作的組織、督查工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。

辦公室負(fù)責(zé)具體落實(shí)工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員由以下人員組成：

組長：*（*常委、常務(wù)副區(qū)長）

副組長：*（*人力資源和社會保障局局長）

殘疾人聯(lián)合會理事長）

會員：*（*就業(yè)服務(wù)中心主任）

殘疾人聯(lián)合會代副理事長）

人力資源和社會保障部部長）

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由**同志兼任，辦公室成員由**人力資源和社會保障局**殘聯(lián)組成。

三、援助對象

1、符合認(rèn)定條件的就業(yè)困難人員，重點(diǎn)包括：長期失業(yè)人員，歷年積累的未就業(yè)高校畢業(yè)生，零就業(yè)家庭中的登記失業(yè)人員，部分與國有企業(yè)承包協(xié)議解除勞動關(guān)系人員，森工企業(yè)和獨(dú)立工礦區(qū)困難企業(yè)下崗失業(yè)人員。

2.其中，重點(diǎn)是殘疾大學(xué)畢業(yè)生，家庭貧困和多殘疾家庭中的殘疾人。

三。*戶籍居民和有一定勞動能力的殘疾人。

4戶疾人員未就業(yè)，殘疾人家庭成員無勞動能力。

5、**未就業(yè)和未享受扶持政策的就業(yè)困難人員，重點(diǎn)是家庭貧困的未就業(yè)的高校畢業(yè)生和長期失業(yè)人員、零就業(yè)家庭人員。

四、援助內(nèi)容

1、公益崗位就業(yè)援助；

2、創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助；

3、職業(yè)技能培訓(xùn)援助；

4、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)援助。

五、援助目標(biāo)任務(wù)

1、每一位符合條件的就業(yè)困難人員都能夠得到登記認(rèn)定，并納入到當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)信息監(jiān)測制度，實(shí)現(xiàn)實(shí)名制的登記管理和援助服務(wù)。

2.每個失業(yè)援助對象至少可以獲得一份職業(yè)指導(dǎo)和三份職業(yè)介紹服務(wù)；在活動期間，零就業(yè)家庭中至少有一名登記失業(yè)者就業(yè)。

三。凡符合政策條件但未能享受相關(guān)配套政策的，均可及時享受。

4、每一位有就業(yè)能力、有就業(yè)愿望的殘疾人都能夠進(jìn)行登記，得到“一對一”的就業(yè)服務(wù)。其中，符合條件的殘疾人可享受特殊的殘疾人就業(yè)扶持政策，如就業(yè)稅收優(yōu)惠政策、養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策等。

5、轄區(qū)內(nèi)的居民能夠了解到各級就業(yè)扶持政策的主要內(nèi)容和本次專項(xiàng)活動的開展時間、服務(wù)內(nèi)容，每一位援助對象都能夠了解到具體援助內(nèi)容和相關(guān)政策。

六、援助工作步驟

1、宣傳發(fā)動階段

2、援助活動啟動儀式

3、就業(yè)援助求職登記

4、落實(shí)就業(yè)援助項(xiàng)目

5、援助工作總結(jié)

七、工作職責(zé)

1人力資源和社會保障局負(fù)責(zé)崗位開發(fā)、培訓(xùn)等相關(guān)工作；啟動儀式現(xiàn)場、現(xiàn)場、就業(yè)信息、協(xié)調(diào)落實(shí)專項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)。

2**殘聯(lián)負(fù)責(zé)宣傳啟動，組織家訪、工作登記、宣傳材料和啟動儀式標(biāo)語。

人力資源和社會保障局**殘聯(lián)

二0一一年十二月十二日

就業(yè)方案(篇4)

2015年xx區(qū)就業(yè)援助月專項(xiàng)活動計(jì)劃

一、活動主題

就業(yè)幫扶真情相助

二、活動時間

2015年2月5日至2月13日

三、援助對象

（1） 符合就業(yè)困難認(rèn)定條件的；

（二）殘疾登記失業(yè)人員；

（三）最低生活保障家庭中有勞動能力并處于失業(yè)狀態(tài)的人員；

（四）本地區(qū)確定的困難家庭離校未就業(yè)畢業(yè)生、因病致貧家庭成員、失地人員等其他援助對象。

四、工作目標(biāo)

（一）宣傳到位。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委）要加大宣傳力度，使各個轄區(qū)內(nèi)需求就業(yè)援助的居民知曉各類就業(yè)扶持政策及其申報(bào)流程和具體經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；使用人單位招用就業(yè)困難人員、殘疾登記失業(yè)人員等救助對象了解有關(guān)優(yōu)惠政策和具體程序。

（二）走訪到位。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委）要對各個轄區(qū)內(nèi)符合條件的就業(yè)困難人員、殘疾登記失業(yè)人員等援助對象開展上門走訪，摸清人員底數(shù)和具體情況。

（三）登記到位。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委），要對各個轄區(qū)內(nèi)符合條件的就業(yè)困難人員、殘疾登記失業(yè)人員等援助對象進(jìn)行實(shí)名登記，掌握他們的就業(yè)需求，納入就業(yè)信息檢測體系。

（四）幫扶到位。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委）要根據(jù)就業(yè)援助對象的不同需求，分類提供崗位信息、技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持等由針對性的公共就業(yè)服務(wù)。我們應(yīng)密切注意對援助對象的后續(xù)訪問，提高援助服務(wù)的效果。

五、活動內(nèi)容

（一）創(chuàng)新形式，加大宣傳。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委要結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，依托公共服務(wù)就業(yè)平臺及各類招聘會，通過廣播電視、報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)、宣傳手冊、主題日歷等形式，創(chuàng)新使用微博、微信等新型媒介，開展政策宣傳，幫助轄區(qū)內(nèi)居民特別是就業(yè)困難人員和殘疾登記失業(yè)人員知曉各類就業(yè)扶持政策及經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、申報(bào)程序，用人單位了解各項(xiàng)優(yōu)惠政策及具體辦理方法。

（二）深入走訪，實(shí)名認(rèn)定。各鎮(zhèn)街道辦事處（社工委）要認(rèn)真做好就業(yè)援助月專項(xiàng)活動的準(zhǔn)備工作。在日常就業(yè)援助工作的基礎(chǔ)上，組織工作人員深入轄區(qū)開展走訪普查，建立就業(yè)困難人員臺賬，并納入實(shí)名制信息系統(tǒng)，要全面摸清本轄區(qū)內(nèi)各類就業(yè)困難人員底數(shù)，對轄區(qū)內(nèi)新增符合條件的就業(yè)困難人員進(jìn)行登記認(rèn)定，掌握援助對象的實(shí)際情況，緊緊圍繞援助對象的就業(yè)需求，切實(shí)做到走訪到戶、登記到人、信息入庫，制定針對性強(qiáng)、切實(shí)可行的幫扶方案。

（三）依托活動，全力幫扶。各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委）在活動期間要強(qiáng)化“以人為本”的理念。緊緊圍繞援助對象的就業(yè)需求，及時為援助對象上門開展送政策、送崗位、送技能、送服務(wù)、送溫暖和落實(shí)社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼活動（簡稱“五送一落實(shí)”活動），實(shí)行“一對一”、“面對面”的就業(yè)幫扶。

依托人力資源市場，組織專項(xiàng)招聘活動，為需要就業(yè)的人員提供合適的崗位信息；啟動“千企萬人”殘疾人幫帶活動；依托就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織特色培訓(xùn)活動，重點(diǎn)培養(yǎng)需要技能的人才，落實(shí)培訓(xùn)補(bǔ)貼；依托創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)業(yè)促進(jìn)活動，重點(diǎn)對有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)幫助。集中時間為符合條件就業(yè)困難人員落實(shí)稅費(fèi)減免、社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼、培訓(xùn)補(bǔ)貼、職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策；結(jié)合實(shí)施比例安排殘疾人就業(yè)政策，組織殘疾人專項(xiàng)招聘或者定向就業(yè)；我們將征集一批公益性崗位，對特別困難的人員予以安置。

（四）加強(qiáng)督導(dǎo)、跟蹤問效。xx局要通過實(shí)地檢查、**隨機(jī)訪問等多種方式，對各鎮(zhèn)、各街道辦事處（社工委）活動開展情況進(jìn)行督導(dǎo)，防止政策落實(shí)不到位、服務(wù)活動走過場等。對救助效果不理想的，要進(jìn)一步調(diào)整完善救助方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，做好后續(xù)救助服務(wù)。

就業(yè)方案(篇5)

（2） 找出重點(diǎn)對象，制定援助計(jì)劃。各社區(qū)制定本轄區(qū)內(nèi)的困難群體就業(yè)援助計(jì)劃，在摸清各類大齡就業(yè)困難人員基本情況的基礎(chǔ)上，確定工作重點(diǎn)，有針對性地實(shí)施援助行動。

(三)．發(fā)動社區(qū)工作人員到轄區(qū)單位尋求崗位，現(xiàn)場招聘或?qū)阡浻?。收集各類就業(yè)信息，滿足求職者的需求，為他們解決實(shí)際問題。

（4） 依托街道社區(qū)，服務(wù)群眾。各社區(qū)組織工作人員，對每一位援助對象提供一對一幫扶服務(wù)，記錄服務(wù)的具體情況和服務(wù)效果，將再就業(yè)援助月活動與創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)相關(guān)工作有機(jī)結(jié)合，幫助一批援助對象切實(shí)解決再就業(yè)和就業(yè)后社保接續(xù)的問題。

（5） 做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)，及時上報(bào)。各社區(qū)將再就業(yè)援助活動的基本情況向街道勞動和社會保障局報(bào)告，每月向街道勞動保障局報(bào)告再就業(yè)援助活動的執(zhí)**況。

（六）在“實(shí)”字上下功夫。就業(yè)困難人員援助月活動一定要落實(shí)到實(shí)處，在“實(shí)”上做文章，不搞形式主義，不走過場，不搞攀比，真正做到為老百姓辦一些實(shí)事。

就業(yè)方案(篇6)

廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院紡織系

2015屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)活動

一、活動目的

在經(jīng)過了“史上最難就業(yè)年”后，2015屆應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)拉開了大幕，本次系列活動旨在提升廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院紡織系大三學(xué)生對就業(yè)相關(guān)知識的了解、提高個人簡歷制作和面試技巧、增加應(yīng)屆畢業(yè)生求職體驗(yàn)，提高我系畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，做足準(zhǔn)備，投入到2015屆畢業(yè)工作中來。并借此影響目前在校的大

1、 大二的時候，從低年級開始就要樹立就業(yè)意識，圍繞就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

二、活動主題

紡出事業(yè)織造人生

三、活動內(nèi)容：

（一）紡織系簡歷制作技巧講座

1時間：2014年11月5日19:00

2.活動地點(diǎn)：d1-206

3.主講人：宋偉、彭濤

4.參與人：大

二、大三學(xué)生自愿參加

（2） 2014年紡織系簡歷設(shè)計(jì)大賽

1時間：2014年11月1日-11月25日

2.活動地點(diǎn)：高明校區(qū)

（3） 紡織系學(xué)生參加基地教學(xué)實(shí)習(xí)的就業(yè)指導(dǎo)

1活動時間：第一批2014年10月30日至11月2日

第二批時間待定

2.活動地點(diǎn)：實(shí)習(xí)企業(yè)

3.指導(dǎo)方式：指導(dǎo)老師走訪企業(yè)，召開專門的實(shí)習(xí)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)會議。

4.指導(dǎo)老師：彭濤等

（四）優(yōu)秀校友交流會

1時間：2014年11月16日19:00

2.活動地點(diǎn)：d1-208

3.主講人：07級吳忠桃等

4.參與人：大

二、大三學(xué)生

（5） 2014紡織部求職體驗(yàn)大賽

1.活動時間：

第二輪：2014年11月26日19:00-21:30

決賽：2014年12月3日09:30-11:30

2.活動地點(diǎn)：

初賽：c2-501

決賽：c2-301

3.參與人：大

二、大三學(xué)生

（6） 畢業(yè)生專題班會

1時間：2014年11月15日-12月15日

2.活動地點(diǎn)：各班自行安排

三。參加班級：2012級

（7） 2015年紡織行業(yè)就業(yè)形勢及畢業(yè)生應(yīng)用技能分析

1活動時間：2014年11月底

2.活動地點(diǎn)：待定

3.主講人：企業(yè)嘉賓

4參加人員：2012級應(yīng)屆畢業(yè)生和2013級2+1學(xué)生

（8） 2014紡織部就業(yè)知識競賽

1.活動時間：

預(yù)賽時間：2014年12月10日19:00-21:30

決賽：2014年12月24日19:00-21:30

2.活動地點(diǎn)：

初賽：c2-501

決賽：c2-301

3.參與人：紡織系在校學(xué)生

四、獎項(xiàng)設(shè)置

1.學(xué)生獎項(xiàng)

（1） 簡歷設(shè)計(jì)大賽：一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，最佳創(chuàng)意獎3名。

求職體驗(yàn)大賽：一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎6名，最佳文體獎1名，最佳反應(yīng)獎1名。

就業(yè)知識競賽：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2名。

（2） 獲獎?wù)邔@得榮譽(yù)證書、相撲積分和獎金（獎金），并參加比賽或觀眾將獲得相應(yīng)的基本分?jǐn)?shù)。

（3） 本次簡歷設(shè)計(jì)大賽和求職體驗(yàn)大賽的優(yōu)秀作品和參賽者將被推上高校參賽。

2.班級獎項(xiàng)

優(yōu)秀組織獎：本次活動的各項(xiàng)比賽情況將納入優(yōu)秀組織獎評比范圍，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件）從2012、2013兩個年級中評選出2個優(yōu)秀班級，將獲得“優(yōu)秀組織獎”稱號。

五、注意事項(xiàng)

1.本次活動的所有成績將納入各班優(yōu)良學(xué)風(fēng)工作考核，將會影響對各班的專項(xiàng)工作評比，各班務(wù)必認(rèn)真做好相關(guān)組織工作。

2本次活動的最終解釋權(quán)屬于廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院紡織系學(xué)生處。

附：附件1.紡織系2015屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)活動安排表暨經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附件2.紡織系2015屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)活動優(yōu)秀組織獎評分標(biāo)準(zhǔn)

廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院紡織系

二○一四年十月二十九日

附件2：

紡織系2015屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)活動

優(yōu)秀組織獎評分標(biāo)準(zhǔn)

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案(匯集8篇)

為了確保活動能無誤進(jìn)行，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那么什么樣的活動方案才是好的呢？下面是小編整理的物業(yè)十一國慶節(jié)活動方案（精選8篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇1

一、活動目的：

為了豐富XX社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，XX 小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。

二、活動時間：

20xx年9月29日晚19：30-21：30

三、活動地點(diǎn)：

XX小區(qū)活動中心廣場

四、協(xié)作單位：

深圳市XX日報(bào)、深圳市XX公司

五、活動內(nèi)容：

節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎

（一）節(jié)目表演：

1、節(jié)目提供單位：XX小區(qū)管理處、XX日報(bào)、XX一幼、XX幼兒園、XX小區(qū)老年活動組織

2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。

（二）現(xiàn)場抽獎：

1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券（開場前在入口處發(fā)放。

2、共設(shè)五個獎項(xiàng)：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。

3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。

4、幸運(yùn)獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運(yùn)獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。

5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項(xiàng)中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎的抽獎。

六、現(xiàn)場布置：

（一）舞臺：

舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布（上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位），幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠1xx對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點(diǎn)。 （注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去）。

（二）嘉賓席：

嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24 把椅子（分成兩排擺放）。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放1xx 張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。

（三）兌獎處：

設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。

七、安全保障：

舞臺上設(shè)10名安全員（每側(cè)各5名）、嘉賓席左側(cè)（包括嘉賓通道）設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇2

在中秋國慶雙節(jié)即將來臨之際，為了豐富小區(qū)業(yè)主的文化生活，加強(qiáng)鄰里之間的交流與互動，提高小區(qū)凝聚力，我物業(yè)公司特別策劃了一系列精彩紛呈的中秋國慶活動。

一、活動時間

中秋國慶假期

二、活動地點(diǎn)

小區(qū)

三、活動對象

小區(qū)業(yè)主

四、活動內(nèi)容

活動一：中秋文藝晚會

時間：中秋節(jié)當(dāng)晚

地點(diǎn)：小區(qū)花園

活動內(nèi)容：我們邀請了一支專業(yè)的文藝團(tuán)隊(duì)，為大家?guī)砭实奈璧?、歌曲、樂器演奏等表演?jié)目。屆時還將設(shè)立小品表演和互動游戲環(huán)節(jié)，增加趣味性和參與度。同時，我們也為大家準(zhǔn)備了傳統(tǒng)的中秋美食和月餅，讓大家品味節(jié)日的美味。

活動二：國慶健康跑

時間：國慶節(jié)早上

地點(diǎn)：小區(qū)周邊的公園

活動內(nèi)容：為了弘揚(yáng)健康生活方式，我們組織了一場國慶健康跑活動。業(yè)主們可以齊聚一堂，放松身心，感受運(yùn)動的樂趣。我們將準(zhǔn)備獎品和紀(jì)念品作為參與者的獎勵和紀(jì)念，鼓勵大家積極參與運(yùn)動，共同享受秋日的美好。

活動三：中秋民俗展覽

時間：中秋節(jié)前后

地點(diǎn)：小區(qū)會所

活動內(nèi)容：我們將會所布置成一個民俗展覽館，展示傳統(tǒng)的中秋民俗文化，包括月亮文化、中秋習(xí)俗、中秋故事等。屆時，還將設(shè)置DIY手工制作區(qū)域，供業(yè)主們親手制作屬于自己的中秋手工藝品，體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。

活動四：國慶燒烤派對

時間：國慶節(jié)晚上

地點(diǎn)：小區(qū)綠地

活動內(nèi)容：國慶之際我們還策劃了一場燒烤派對，讓大家在歡快的音樂和美食中共度一個愉快的夜晚。我們將為業(yè)主們準(zhǔn)備燒烤設(shè)備和食材，大家可以一起享受燒烤的樂趣，感受團(tuán)圓的溫暖。

希望大家踴躍參與，共同營造一個溫馨、和諧的節(jié)日氛圍。我們也歡迎大家提出意見和建議，讓活動更加豐富多彩。最后，祝愿大家中秋國慶雙節(jié)快樂！

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇3

一、活動主題

“與時代同步讓青春飛揚(yáng)”

二、指導(dǎo)思想

為了慶祝中華人民共和國建國xx周年，豐富社區(qū)廣大居民的假日生活，xx社區(qū)特舉辦慶國慶系列文化活動。展示我社區(qū)居民健康向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)特長，推動社區(qū)精神文明建設(shè)。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

xx社區(qū)居委會

承辦單位：

武術(shù)協(xié)會、xx社區(qū)紅歌會

三、活動內(nèi)容

1、健康向上，風(fēng)格要清新，明朗，幽默，充分圍繞“慶國慶”主題，反應(yīng)xx社區(qū)居民奮發(fā)向上的精神面貌。

四、活活動地點(diǎn)

xx社區(qū)

五、節(jié)目表演形式

主要表演形式為唱紅歌等。

六、活動時間

演出時間10月3日

七、工作要求

1、突出主題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極引導(dǎo)。要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主、堅(jiān)持中國特色社會主義道路這條主線，對社區(qū)黨員干部、居民群眾進(jìn)行愛黨、愛國、愛社會主義以及民族精神的教育。

2、積極宣傳，營造氛圍，推動工作。要充分利用外媒體和宣傳陣地，宣傳好在慶?；顒又泻玫淖龇ê徒?jīng)驗(yàn)。做好慶祝建國xx周年活動的宣傳工作。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇4

一、活動主題

以聯(lián)絡(luò)開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮精神文明建設(shè)，營造一個歡樂、祥和的中秋國慶小區(qū)氛圍，創(chuàng)建xxxx最具文化內(nèi)涵的新型品牌小區(qū)為目標(biāo)。

二、活動目的

回饋業(yè)主，報(bào)答社會，提高知名度和美譽(yù)度

三、活動時間

2023年xx月xx日晚上19：00——21：30

四、活動地點(diǎn)

xxxxxxxx

五、參加人員

業(yè)主、小區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、物業(yè)公司部分晚會工作人員，總?cè)藬?shù)控制在500人以內(nèi)。

六、活動內(nèi)容

以歌舞、互動游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個物管小常識有獎?chuàng)尨穑浞终{(diào)動業(yè)主參與活動積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業(yè)主大獎結(jié)束晚會。具體活動節(jié)目見”節(jié)目安排表”（附件一）

七、活動方案及人員安排

1、xx月xx日前電話邀請預(yù)約參與晚會人員人數(shù)和名單，邀請小區(qū)所在居委會領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。

2、尋找合適晚會場所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。

3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會主持人，邀請主管部門領(lǐng)導(dǎo)。

4、預(yù)訂晚會禮品月餅（根據(jù)參加晚會人數(shù)定）

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單（背面物管小常識）

6、活動所需外購物資：飲料、礦泉水、獎品、紀(jì)念品、表演道具等。

7、人員安排

（1）活動現(xiàn)場總指揮：

（2）晚會活動具體責(zé)任人：

（3）后勤組（負(fù)責(zé)物品采購）：由營銷部負(fù)責(zé)

（4）安全保障組：（晚會現(xiàn)場秩序維護(hù)）：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)

（5）音響場地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺搭建，物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)保障正常供電。

（6）宣傳資料組（負(fù)責(zé)與活動相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現(xiàn)場照片的拍攝、活動內(nèi)容的填寫、公司網(wǎng)絡(luò)及小區(qū)宣傳欄信息的發(fā)布）：由營銷部負(fù)責(zé)

（7）環(huán)境因素管理：

a、控制每個節(jié)目演出時間，按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。

b、活動結(jié)束后保潔員現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

（8）危險(xiǎn)源管理：

a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù)；

b、現(xiàn)場由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。

八、活動費(fèi)用預(yù)算

xx元

九、活動注意事項(xiàng)

1、活動工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇5

在一年一度的中秋國慶即將來臨之際，為豐富小區(qū)社區(qū)文化生活，讓小區(qū)業(yè)主朋友們與小朋友們度過一個豐富多彩的假期，創(chuàng)建和諧社區(qū)，締造香樹麗舍公園生活，持續(xù)深化香樹麗舍“至誠、至精、至尊”的服務(wù)理念，提升顧客滿意度，品悅物業(yè)聯(lián)合xxx在中秋節(jié)前一天組織舉辦主題為“中秋共賞”的節(jié)日活動。

一、活動時間與地點(diǎn)：

時間：9月xx日18：00—20：30,地點(diǎn)：籃球場。期待派票200張（戶），實(shí)際派票180，到場人數(shù)600+

二、參與單位：

主辦單位：xxx

協(xié)辦單位：xxx

三、活動組織事項(xiàng)概要

1、8月底前完成活動方案的制定、禮品到位清單。主要負(fù)責(zé)人小會敲定；

2、8月28日-9月6日節(jié)目排練；

3、8月30日前設(shè)計(jì)完成通知公告及舞臺背景噴畫，9月2日前制出（貼）【背景*1，通知*20，節(jié)目表*1，抽獎券*400】；

4、9月2日短信群發(fā)第一次；

5、9月2日前完成通知的公示（貼完），完成園區(qū)燈籠的張掛；

6、9月5日前完成贊助單位的廣告張掛方案確定（僅限于活動現(xiàn)場）；

7、9月6日短信群發(fā)第二次；

8、9月7日上午完成節(jié)日裝飾物的布置，主要是球場附近；

9、9月7日主要負(fù)責(zé)人小會或電話溝通協(xié)調(diào)不足。安排工作人員小會。打印通訊錄；

10、9月7日16時前完成舞臺、燈光音響設(shè)備調(diào)試、椅子擺放；

11、9月7日安排贊助單位規(guī)范定點(diǎn)定位活動宣傳（僅限于定點(diǎn)，見圖示）物業(yè)提供桌。（王主管負(fù)責(zé)提前擺放兩個長條桌。配備凳子共6個，臺面標(biāo)識康橋、琴行兩個單位）；

12、18：00分所有工作人員到位；18：00前所有硬件設(shè)施全部完成調(diào)試待用，參與人員全部到位準(zhǔn)備；

13、節(jié)目開始時間可根據(jù)現(xiàn)場入場人數(shù)確定，計(jì)劃在18：40-19：00之間開始；

14、18：00可入場，發(fā)放：拍手小掌，熒光棒（300+500個）

15、2組人員派票，客服1，客服2。先集中打印房號及姓名欄，領(lǐng)取時直接在房號處標(biāo)識已領(lǐng)取，然后在抽獎券正副券上寫明房號。【以房號為單位抽獎】抽獎票領(lǐng)取及使用規(guī)則：（現(xiàn)場公示）

（1）為公平起見及防止重復(fù)領(lǐng)取抽獎券，到現(xiàn)場的每戶限領(lǐng)取壹張，入場時請家長登記領(lǐng)取。重復(fù)領(lǐng)取抽獎票無效。400張抽獎券，領(lǐng)完即止。

（2）派票時間：18：00-18：30止。

（3）派票地點(diǎn)：活動現(xiàn)場入口處。

（4）抽獎時若抽到獎券對應(yīng)券無人響應(yīng)領(lǐng)取，則視為放棄此票作廢，將重新抽獎。

（5）派票時工作人員將正副票寫上房號，正券本人保管，副券投入抽獎箱。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇6

活動名稱：

小區(qū)物業(yè)中秋國慶社區(qū)文化活動

活動目的：

通過舉辦中秋國慶社區(qū)文化活動，增進(jìn)小區(qū)居民之間的交流與互動，營造和諧友好的社區(qū)氛圍，加強(qiáng)居民對小區(qū)的歸屬感和凝聚力。

活動時間：

2023年9月29日（中秋節(jié)）和10月1日（國慶節(jié)）

活動地點(diǎn)：

小區(qū)公共場所（如小區(qū)廣場、花園等）

活動內(nèi)容：

1. 中秋文化展覽

在小區(qū)公共場所設(shè)置中秋文化展覽區(qū)，展示中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗、故事和風(fēng)俗，讓居民了解中秋節(jié)的文化內(nèi)涵。展覽區(qū)還可以設(shè)置一些傳統(tǒng)中秋節(jié)的道具和裝飾品，供居民拍照留念。

2. 中秋晚會

在活動場地搭建一個臨時舞臺，邀請小區(qū)居民參與中秋晚會的表演。可以組織舞蹈、歌曲、樂器演奏等節(jié)目，展示居民的才藝。同時，還可以邀請專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精彩的文藝演出。

3. 中秋游園會

在小區(qū)花園或綠地舉辦中秋游園會，設(shè)置各種游戲和娛樂項(xiàng)目，如踢毽子、扔沙包、接力賽等，讓居民參與其中，增加互動和娛樂性。還可以設(shè)置一些小吃攤位，供居民品嘗中秋節(jié)的傳統(tǒng)美食。

4. 國慶主題活動

在國慶節(jié)期間，舉辦一系列國慶主題活動，如國慶拓展訓(xùn)練、國慶健身操比賽等?？梢匝垖I(yè)教練進(jìn)行指導(dǎo)，讓居民在鍛煉身體的同時感受國慶的喜慶氛圍。

5. 打造主題裝飾

在小區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行主題裝飾，如懸掛國旗、彩燈等，營造濃厚的.節(jié)日氛圍。同時，還可以組織居民參與裝飾比賽，鼓勵他們創(chuàng)意十足地裝飾自己的樓棟或門面，增加居民的參與感。

6. 社區(qū)志愿者活動

鼓勵小區(qū)居民參與社區(qū)志愿者活動，如義務(wù)打掃小區(qū)環(huán)境、幫助老年居民購物等。通過志愿者活動，增加居民之間的互助和友愛，提升小區(qū)的整體文明程度。

7. 親子活動

舉辦一些親子活動，如親子繪畫比賽、親子運(yùn)動會等，增進(jìn)家庭成員之間的親密關(guān)系，培養(yǎng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識和社交能力。

活動宣傳：

1. 制作宣傳海報(bào)，張貼在小區(qū)公告欄、電梯口等顯眼位置。

2. 利用小區(qū)微信群、物業(yè)公眾號等社交媒體平臺進(jìn)行活動宣傳。

3. 發(fā)放活動宣傳單，由物業(yè)人員或社區(qū)志愿者在小區(qū)門口發(fā)放。

4. 邀請小區(qū)居民參與宣傳，讓他們通過口口相傳，將活動信息傳遞給更多居民。

活動后續(xù)：

1. 組織居民反饋會，聽取居民對活動的意見和建議，為下一次活動改進(jìn)提供參考。

2. 在小區(qū)公告欄或物業(yè)公眾號上發(fā)布活動照片和回顧文章，讓居民回顧活動的精彩瞬間。

3. 組織感恩活動，向參與活動的居民和志愿者表示感謝，并頒發(fā)榮譽(yù)證書或獎品。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇7

一、活動主題

以聯(lián)絡(luò)開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮小區(qū)精神文明建設(shè)，營造一個歡樂、祥和的中秋國慶節(jié)小區(qū)氛圍，創(chuàng)建xx最具文化內(nèi)涵的新型品牌小區(qū)為目標(biāo)。

二、活動目的

回饋業(yè)主，報(bào)答社會，提高知名度和美譽(yù)度。

三、活動時間

x月x日晚上19：00——21：30

四、活動地點(diǎn)

略。

五、參加人員

業(yè)主、小區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、公司部分晚會工作人員，總?cè)藬?shù)控制在500人以內(nèi)。

六、活動內(nèi)容

以歌舞、互動游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個物管小常識有獎?chuàng)尨穑浞终{(diào)動業(yè)主參與活動積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業(yè)主大獎結(jié)束晚會。

七、活動方案及人員安排

1、x月x日前電話邀請預(yù)約參與晚會人員人數(shù)和名單，邀請小區(qū)所在居委會領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。

2、尋找合適晚會場所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。

3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會主持人，邀請主管部門領(lǐng)導(dǎo)。

4、預(yù)訂晚會禮品月餅。（根據(jù)參加晚會人數(shù)定）

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單。（背面物管小常識）

6、活動所需外購物資：飲料、礦泉水、獎品、紀(jì)念品、表演道具等。

7、人員安排：

（1）活動現(xiàn)場總指揮：

（2）晚會活動具體責(zé)任人：

（3）后勤組（負(fù)責(zé)物品采購）：由營銷部負(fù)責(zé)。

（4）安全保障組：（晚會現(xiàn)場秩序維護(hù)）：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

（5）音響場地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺搭建，物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)保障正常供電。

（6）宣傳資料組（負(fù)責(zé)與活動相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現(xiàn)場照片的＇拍攝、活動內(nèi)容的填寫、公司網(wǎng)絡(luò)及小區(qū)宣傳欄信息的發(fā)布）：由營銷部負(fù)責(zé)。

（7）環(huán)境因素管理：

a、控制每個節(jié)目演出時間，按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。

b、活動結(jié)束后保潔員現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

（8）危險(xiǎn)源管理：

a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù)。

b、現(xiàn)場由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。

國慶物業(yè)節(jié)日活動方案 篇8

一、目標(biāo)：

1、為了迎接2023年中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂。

2、堅(jiān)定不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚。

3、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進(jìn)物業(yè)公司較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動項(xiàng)目如下：

(一)扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規(guī)定距離、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

(二)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

(三)飛鏢射氣球

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對者獲禮品一份(禮品待定)。

(四)套圈

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。

(五)捏泥人

1、在10分鐘以內(nèi)能捏出最好看的泥人，得禮品一份。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定，否則無效

每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)成績至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。

四、活動經(jīng)費(fèi)及合作單位：

1、由物業(yè)公司提供(免費(fèi))場地，合作單位需提供帳篷、活動節(jié)目、贈送的小禮品。

2、現(xiàn)在開始尋找有意合作者即贊助商(如本小區(qū)的商戶是否愿意合作)建議安排專人跟進(jìn)。

3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項(xiàng)目和其它小節(jié)(建議做出文字性的溝通文書說明合作方式和要求)。

4、合作商所提供的活動節(jié)目必須經(jīng)物業(yè)公司批準(zhǔn)同意，以人身安全為前提的情況下開展。

建榮方案匯集8篇

為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的開發(fā)區(qū)成立周年慶典活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

建榮方案 篇1

一、活動背景

農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風(fēng)俗以及龍舟競渡等水鄉(xiāng)項(xiàng)目，以此來紀(jì)念愛國詩人屈原。

二、活動主題

端午驅(qū)毒保平安水上搶粽賽龍舟。

三、活動時間

20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

四、活動地點(diǎn)

xx博物館前、xx谷、xx潭。

五、主辦單位

xx景區(qū)、xx藥店。

六、活動安排

（一）藥艾飄香讓國學(xué)醫(yī)藥走近游客

1、活動地點(diǎn)：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內(nèi)容

（1）按照傳統(tǒng)習(xí)俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點(diǎn)（前崗后崗辦公樓前各農(nóng)家賓館前xx博物館前）插放陳艾。

（2）、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產(chǎn)的各種藥材，并教游客辨識；同時通過xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關(guān)常識。

（二）名醫(yī)義診

1、活動地點(diǎn)：xx博物館前。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內(nèi)容：在xx博物館設(shè)置名醫(yī)義診臺和簡易血壓監(jiān)測站每天對游客進(jìn)行義診活動，保證游客的安全。

（三）xx堂免費(fèi)涼茶贈飲

1、活動地點(diǎn)：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。

2、活動時間：xx月xx日—xx日（再定）。

3、活動內(nèi)容：在xx博物館前廣場和xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂免費(fèi)涼茶贈飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發(fā)生，同時增進(jìn)對中國醫(yī)藥知識的直接感受和了解。

（四）xx潭賽龍舟搶粽子

1、活動地點(diǎn)：xx潭。

2、活動時間：xx月xx日當(dāng)天。

3、活動內(nèi)容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費(fèi)提供的粽子一只（或者香包、五彩絲線一個）。

（五）五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生

1、活動地點(diǎn)：xx谷。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內(nèi)容：在xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂的展臺，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預(yù)防的各種知識。（并且可以為人們免費(fèi)用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的節(jié)日氣氛）。

（六）端午字謎

1、活動地點(diǎn)：xx谷。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內(nèi)容：游客可通過端午字謎的猜答，進(jìn)一步了解祖國燦爛的文化淵源，了解掌握有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗及xx峽的文化等知識供游客猜答。答對者景區(qū)贈送精美小禮品一份（香包、五彩絲線）或粽子一個作為獎勵。

（七）篝火晚會猜謎語贏粽子（香包）

1、活動地點(diǎn)：辦公樓前。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動內(nèi)容：游客晚上參加篝火晚會可進(jìn)行猜謎語贏粽子（香包、五彩絲線）的活動，凡猜對謎語的游客都可獲贈景區(qū)贈送香包（五彩絲線）一個或粽子一個作為獎勵。

建榮方案 篇2

今年是××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年,為充分展示發(fā)展建設(shè)成果,營造喜慶氛圍,豐富品牌內(nèi)涵,提升良好形象,擴(kuò)影響力,從而進(jìn)一步促進(jìn)招商引資和加快發(fā)展,擬開展慶祝建區(qū)15周年系列慶典活動?，F(xiàn)將各項(xiàng)主要工作安排如下：

一、活動內(nèi)容

1、回眸15年中國××經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)系列慶典活動啟動新聞發(fā)布會

時間：20xx年8月下旬

地點(diǎn)：人民會堂

內(nèi)容：通過媒體吹風(fēng)會形式發(fā)布××經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)15周年慶典系列活動啟動的消息。通過新聞發(fā)布會，由媒體廣泛傳遞××經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)15周年慶典信息，形成集中影響，為后續(xù)活動營造關(guān)注氣氛。擬邀請媒體100家。

責(zé)任人：吳春江

責(zé)任單位：黨政辦公室

2、中國胡潤百強(qiáng)企業(yè)“轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)”論壇

時間：9月中旬

地點(diǎn)：諾富特燕苑國際度假村

內(nèi)容：結(jié)合胡潤百強(qiáng)企業(yè)榜等資源，聯(lián)合胡潤機(jī)構(gòu)邀請國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)蒞臨××，共同探討國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值轉(zhuǎn)移的意義與趨勢。通過論壇形式，形成專家、企業(yè)、開發(fā)區(qū)、業(yè)界、媒體等層面的互動，打造××開發(fā)區(qū)領(lǐng)先形象。論壇擬邀請世界經(jīng)濟(jì)師、諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎獲得者蒙代爾，全國人副員長成思危，胡潤等國內(nèi)外政經(jīng)名人和百余家知名企業(yè)代表參加。

責(zé)任人：劉偉吳春江

責(zé)任單位：招商合作局經(jīng)濟(jì)發(fā)展局黨政辦公室

3、中國百強(qiáng)杯××高爾夫邀請賽

時間：9月中旬

地點(diǎn)：京華或華堂高爾夫俱樂部

內(nèi)容：轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)論壇期間，邀請與會者參加首屆××高爾夫球邀請賽。這個比賽可以融進(jìn)慶典的概念、××開發(fā)區(qū)品牌、××開發(fā)區(qū)企業(yè)家。擬邀請張連偉或其他頂尖選手一名和王石、潘石屹等20名左右知名企業(yè)家。

責(zé)任人：劉偉吳春江

責(zé)任單位：招商合作局經(jīng)濟(jì)發(fā)展局黨政辦公室

4、迎接建區(qū)15周年環(huán)境整治會戰(zhàn)

時間：8月上旬9月上旬

地點(diǎn)：全區(qū)范圍，特別是死角死面

內(nèi)容：全民動員，在全區(qū)范圍內(nèi)開展一次環(huán)境綜合整治會戰(zhàn)。整治活動的重點(diǎn)區(qū)域是城市中心區(qū)、型專業(yè)市場、商業(yè)聚集區(qū)、各建筑工地以及村街與城區(qū)的結(jié)合部等，主要任務(wù)是整頓市場經(jīng)營秩序、清理各類違章建筑、規(guī)范主要街道廣告牌匾、消滅所有張貼亂畫的小廣告、清理所有侵街占道的違規(guī)擺攤設(shè)點(diǎn)、進(jìn)一步提高環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、力整治村街衛(wèi)生等?；顒右浞终{(diào)動全區(qū)居民的積極性，要注重消除死角死面，要注重建立長效機(jī)制，通過一個月時間的集中整治，使全區(qū)形象得到整體顯著提升，以整潔優(yōu)美的環(huán)境迎接建區(qū)15周年。

責(zé)任人：崔浩泉

責(zé)任單位：××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道規(guī)劃建設(shè)局綜合執(zhí)法局總公司

5、××企業(yè)開放日

時間：9月上旬

地點(diǎn)：駐區(qū)主要企業(yè)

內(nèi)容：結(jié)合高校學(xué)生的就業(yè)和企業(yè)用人這兩方面的需求，選擇20家企業(yè)，在××開發(fā)區(qū)慶典期間對學(xué)進(jìn)行開放，憑票可以到這些企業(yè)進(jìn)行參觀。既能展示開發(fā)區(qū)招商引資成果、提高學(xué)生的認(rèn)知度，又能擴(kuò)企業(yè)的影響、提高知名度。

責(zé)任人：王少龍

責(zé)任單位：人力資源局

6、“成長的××”、“我眼中的××”書畫、攝影展

時間：8月下旬9月上旬

地點(diǎn)：京東美術(shù)館

內(nèi)容：征集全區(qū)各單位、企業(yè)、學(xué)校、村街以及全體居民創(chuàng)作的書畫作品和拍攝、收藏的歷史照片，擇優(yōu)選用，分主題編排，集中展覽。通過展覽，展示我區(qū)多年來文化建設(shè)取得的豐碩成果和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得的巨成就，回顧××開發(fā)區(qū)15年發(fā)展的歷史場景，激發(fā)人們的.愛區(qū)熱情。

責(zé)任人：李化川

責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局

7、“燕美”藝術(shù)團(tuán)、“春之戀”藝術(shù)團(tuán)巡演活動月

時間：8月上旬下旬

地點(diǎn)：北極星活動中心、××影劇院前廣場、各居民小區(qū)和村街文化廣場

內(nèi)容：以建區(qū)十五周年為中心，匯集全區(qū)各文藝團(tuán)體和文化組織的.優(yōu)秀節(jié)目，舉辦群眾業(yè)余文化節(jié)目會演，集中展示××開發(fā)區(qū)人的良好風(fēng)貌、文化素質(zhì)和“和諧××、活力××”的迷人風(fēng)采。

責(zé)任人：李化川

責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

8、慶祝建區(qū)15周年“我愛××”創(chuàng)作征文

活動時間：7月上旬8月中旬

內(nèi)容：征集詩歌、散文、歌曲、曲藝等作品，從不同側(cè)面展示××開發(fā)區(qū)精神文明建設(shè)取得的豐碩成果，現(xiàn)已征集作品15篇，歌頌××的歌集一部。

責(zé)任人：李化川

責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局

9、××中老年秧歌

比賽時間：9月下旬

地點(diǎn)：××影劇院廣場

內(nèi)容：組織11支秧歌隊(duì)，600人參加比賽。

責(zé)任人：李化川

責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局

10、送電影、送文藝進(jìn)村街進(jìn)

社區(qū)活動時間：8月下旬9月上旬

內(nèi)容：組織開展建區(qū)15周年送電影、送文藝進(jìn)村街進(jìn)社區(qū)活動。

責(zé)任人：李化川

責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

1、××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年成就展

時間：9月下旬地點(diǎn)：××創(chuàng)業(yè)廈一樓展廳內(nèi)容：制作高標(biāo)準(zhǔn)展板，以圖片和文字相結(jié)合的形式，充分展示××開發(fā)區(qū)建區(qū)十五年以來所取得的輝煌成就。責(zé)任人：崔浩泉吳春江責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)發(fā)展局黨政辦公室1

2、舉辦“放歌奧運(yùn)讓世界充滿愛”文藝演出

時間：9月下旬地點(diǎn)：華北科技學(xué)院操場責(zé)任人：崔浩泉李化川責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局黨政辦公室

二、宣傳報(bào)道

1、充分借助平面媒體、電視電臺媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體，將宣傳工作貫穿整個活動始終，打出××品牌，擴(kuò)知名度和影響力。

2、制作××開發(fā)區(qū)新的形象宣傳片。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確?；顒尤〉脠A滿成功，特成立××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

常務(wù)副組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)慶典活動的具體協(xié)調(diào)工作，辦公地點(diǎn)設(shè)在黨政辦公室，辦公室主任由同志兼任。

建榮方案 篇3

一、活動背景：

二、活動目的：

利用團(tuán)活動調(diào)動同學(xué)們的激情，在真正的實(shí)踐中發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力。各方面更有積極性了，更有干勁了，教師的'課堂教學(xué)也更佳和諧、輕松了，也希望同學(xué)們能在以后的日子努力學(xué)習(xí)、工作，共同創(chuàng)造屬于我們的大學(xué)之家！

四、活動地點(diǎn)：

五、活動內(nèi)容：

全體成員實(shí)地參戰(zhàn)，真人版CS戰(zhàn)爭對決，戰(zhàn)場上體現(xiàn)我們的團(tuán)結(jié)一致，勇往直前。

殲滅戰(zhàn)：攻守雙方人數(shù)根據(jù)總?cè)藬?shù)分配，攻多于守。攻方要把所有敵人全部消滅。

奪旗戰(zhàn)：在游戲場地內(nèi)設(shè)置紅、黃、藍(lán)三面旗幟，三面旗幟最好呈三角形配置。游戲開始時，紅、藍(lán)兩隊(duì)各從紅、藍(lán)旗下出發(fā)，雙方的任務(wù)都是保衛(wèi)已方旗幟奪取對方和第三方旗幟。

叢林遭遇戰(zhàn)：不分攻守雙方，設(shè)定游戲場地范圍，兩隊(duì)分別在場地的兩端同時向標(biāo)志物方向運(yùn)動，遇到敵人并將其消滅！在場地中央明顯處放置標(biāo)志勝負(fù)的標(biāo)志物，將標(biāo)志物拿到為勝利。

六、活動流程：

主要由班團(tuán)支書開展動員大會，具體討論活動形式、主題、內(nèi)容等活動要素。

團(tuán)支部把自己的任務(wù)分配到班委或者負(fù)責(zé)人手中

活動分工如下：

① 動員大會。

② 活動宣傳。

③ 活動所需要道具，此項(xiàng)由班委負(fù)責(zé)統(tǒng)一準(zhǔn)備。

④ 班委組織大家一同出發(fā)。

⑤ 活動場地安排，紀(jì)律維護(hù)。

七、活動形式：

實(shí)地實(shí)踐，真實(shí)體會，用行動來證明我們的凝聚力。

八、活動安排：

3、活動過程由班紀(jì)律委員和班長負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

4、活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段。

5、活動總結(jié)及展示由班團(tuán)支書負(fù)責(zé)及班委負(fù)責(zé)：

a、團(tuán)支書整理活動總結(jié)書。

b、班長整理PPT文件。

c、派班上口才好的一人上臺作總結(jié)演講。

d、才藝表演（唱歌）。

（期間，全班同學(xué)到場）

九、注意事項(xiàng)：

安全：由于本次活動屬于比較刺激的類型，所以活動中需注意安全，切不可因此而受傷。

建榮方案 篇4

輪滑運(yùn)動作為一項(xiàng)體育運(yùn)動在全國各高校風(fēng)靡起來，很多年輕人把這項(xiàng)運(yùn)動看成是青春和活力的象征。此項(xiàng)運(yùn)動充分展示了當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采、輪滑作為一項(xiàng)運(yùn)動在爬，韓國，日本已經(jīng)有了很高的普及率。為了進(jìn)一步豐富學(xué)生的校園活動，體現(xiàn)學(xué)生的年輕與活力，在精神上可以磨礪意志，鍛煉學(xué)生強(qiáng)健的體魄，激發(fā)潛能，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

一活動介紹

飛葉輪滑協(xié)會成立有兩年了，在這兩年里，在社聯(lián)和老師的帶領(lǐng)下，在協(xié)會各個會長，部長，會員的努力下，協(xié)會有了長足的發(fā)展。在協(xié)會兩歲生日的時候我們家一起慶祝，為了推廣輪滑運(yùn)動，加輪滑社的影響力，促進(jìn)兄弟社團(tuán)之間的交流，展示和介紹輪滑文化并提高學(xué)生的身心素質(zhì)，豐富校園文化，體現(xiàn)學(xué)生的飛揚(yáng)青春，以使人們更好的理解輪滑并加入輪滑運(yùn)動，我們決定舉辦協(xié)會兩周年慶典活動，以此來慶祝協(xié)會兩歲的生日！

二活動概述

1、活動主題：旋動輪滑，挑戰(zhàn)自我

2、活動時間：19日下午16：19

3、活動地點(diǎn)：籃球場

4、主辦單位：飛葉輪滑協(xié)會

5、贊助單位：旋風(fēng)電腦科技

6、活動形式：由本校輪滑協(xié)會及其它社團(tuán)人員精心排演而成，除了平地花式輪滑表演，還將邀請本校及其他高校兄弟社團(tuán)參與。

7、參與人員：活動組織者2人

校外交流接待人員2人

校內(nèi)外表演人員1人

主持人12人

秩序維持人員5人

到場觀眾12人

三前期籌劃工作及安排

1、活動策劃，分工及活動策劃書的起草。

2、活動申請及活動地點(diǎn)申請

3、參加和出席活動的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的邀請工作

4、外聯(lián)工作

1、請?zhí)l(fā)放（社團(tuán)，學(xué)院老師）

2、為活動聯(lián)系有意向的贊助商

5、宣傳工作

1、宣傳資料的起草（包括：宣傳單，海報(bào)的制作）

2、條幅，傳單和海報(bào)的制作及校園內(nèi)的。公布。

6、活動場地及相關(guān)設(shè)備，向校團(tuán)借用。

7、活動所需物品的.購買（包括：禮品，藥品，水等。）

8、活動場地

1、活動場地內(nèi)安排包括會場的布置

2、音響設(shè)備的調(diào)試擺放

3、迎賓工作安排

9、尋找兩個現(xiàn)場主持人

四、具體活動流程

1、穿輪滑鞋者繞場一圈

2、基礎(chǔ)輪滑動作演示（動作由易到難）

3、兄弟協(xié)會的表演

4、輪滑個人秀

5、輪滑交流（由本協(xié)會會員和外校輪滑愛好者進(jìn)行交流）

6、吹蠟燭，許愿，吃蛋糕。共同慶祝協(xié)會生日

7、活動結(jié)束

五、注意事項(xiàng)：

1、具體事宜責(zé)任到人。

2、工作人員應(yīng)提前到位。

3、遇天氣變化果斷中止比賽，擇日進(jìn)行。

4、注意人身安全，出現(xiàn)意外傷害，進(jìn)行必要的應(yīng)急準(zhǔn)備。

5、未盡事宜，有待通知。

6、現(xiàn)場主持注意活躍氣氛和流程的順利進(jìn)行。

7、現(xiàn)場招待人員注意解答好詢問人員的問題，

8 、后勤部進(jìn)行好活動場地周圍的人員秩序維持，態(tài)度有禮。

六、后期工作：

1、召開協(xié)會內(nèi)部會議，對活動的整體效果進(jìn)行討論，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，為以后類似活動的舉辦總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)行活動總結(jié) 、

3、對嘉賓進(jìn)行感謝，對其他學(xué)的兄弟社團(tuán)表示感謝。

七、活動用品及預(yù)算：

1、橫幅一條5元

2、兩桶水1元

3、獎品1元

4、氣球1元

5、一次性杯子1元

6、一套樁2元

合計(jì)2元

飛葉輪滑俱樂部

建榮方案 篇5

一、 空中飄落氣球：采用三個大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合mc燈光，營造歡樂氣氛。再制作紅色大布兜兩個，購買繩索和氣球。

二、 購買雙面小國旗800面，分兩晚贈送客人。增加現(xiàn)場互動氣氛。

三、 制作舞蹈用國旗20面，排練主題舞蹈.

四、 dj臺選擇符合國慶主題舞曲，用于開場或高潮部分。

五、 vj選擇國慶主題圖片用于穿插播放，營造國慶氣氛(可選擇工農(nóng)兵畫面)。

六、 特邀嘉賓胖大海(嗨歌、氣氛技巧秀)。嘉賓：變臉噴火

七、 國慶期間場內(nèi)無特別布置

八、 國慶及中秋廣告在《零距離》廣告報(bào)以半版推出。

中秋節(jié)主題派對相關(guān)流程：

一、 月光假面舞會主題概念：當(dāng)晚全場客人派送羽毛面具，營造全場假面舞會氣氛。

二、 所有座位區(qū)桌面贈送切開型月餅小吃，

三、 led臺編舞《月光舞》

四、 特邀上海美女小提琴二人組眩動激情之夜。

策劃一場主題派對 ,以泡泡機(jī)為宣傳主題

萬圣節(jié)派對相關(guān)流程：

一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以寫真kd板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門進(jìn)入隧道，隧道長約18米，以白布包裹半圓龍骨為依托，隧道外兩側(cè)18米安裝紫光燈管若干，使白布隧道呈現(xiàn)熒光狀。隧道外兩側(cè)酒柜燈光關(guān)閉，隧道內(nèi)加裝煙霧機(jī)兩臺，釋放煙霧，營造神秘、恐怖氣氛。

隧道內(nèi)白布上用熒光顏料畫出恐怖圖形，如血跡、骷髏架及萬圣節(jié)英文縮寫字樣。隧道內(nèi)懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內(nèi)地面隨意扔放恐怖斷手。

二、 酒吧場內(nèi)中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網(wǎng)一張，蜘蛛網(wǎng)上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網(wǎng)以白色寬布繩為原料，當(dāng)晚開啟大紫光炮后，蜘蛛網(wǎng)會呈現(xiàn)異樣白色，尤其顯眼。

三、 所有樓面服務(wù)人員、吧女、dj臺工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

四、 面向所有客人贈送鬼面具、鬼指甲等相關(guān)道具，共同營造互動之夜。

五、 開場舞及秀臺舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂支持。

六、 選擇一檔質(zhì)量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

七、 在當(dāng)晚零點(diǎn)前，設(shè)立抽獎時段，一等獎：洋酒套餐一份;二等獎：高級電動萬圣節(jié)玩偶一只;三等獎：中檔電動萬圣節(jié)玩偶一只。

建榮方案 篇6

一、 活動目的

“99 1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連；一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺?！?”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度，以誠信構(gòu)筑名牌；一個目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏；一個信心，將誠信進(jìn)行到底！ 為貫徹落實(shí)市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(biāo)（品牌），提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導(dǎo)、樹立誠信理念；同時，與城市財(cái)富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設(shè)推波助瀾。

二、 活動時間：

20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕； 活動將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財(cái)富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺。

三、 活動意義：

本次活動意在搭建消費(fèi)者與品牌之間的橋梁，使其成為消費(fèi)者心中的領(lǐng)袖品牌、行業(yè)旗手，實(shí)現(xiàn)兩者利益的雙贏；推動城市發(fā)展，加快“大大連”建設(shè)的步伐。我們的目標(biāo)就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

四、 活動內(nèi)容（綱要）：

1、品牌創(chuàng)新攻略 活動形式：著名品牌的`營銷總監(jiān)峰會，講述成功營銷案例。

2、名牌匯力創(chuàng)造 活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。

3、品牌展示展播 活動形式：電臺開通《財(cái)富故事》（暫名）欄目、《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》）開辟1/4版面講述100個品牌故事。

4、創(chuàng)造財(cái)富千人會 活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。 （注：此四項(xiàng)內(nèi)容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。）

五、活動回報(bào)：

1、 冠名單位：

活動贊助費(fèi)用面議。

2、 冠名回報(bào)：

1） 財(cái)富廣播大型聽友會現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺、政府職能部門聯(lián)合舉辦：

2） 主流報(bào)紙刊登活動預(yù)告體現(xiàn)：“冠名單位與《新商報(bào)》、電臺聯(lián)合舉辦“99 1”推動力——城市財(cái)富創(chuàng)造者的聚會”；

3） 在聽友會現(xiàn)場中央布置的精美背景展示板上體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動；

4） 特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎；

5） 將冠名單位的標(biāo)識或字體印制在我臺收音機(jī)上，此收音機(jī)將在我臺各項(xiàng)活動當(dāng)中派送，同時高檔收音機(jī)將會送給我臺高端客戶和市政府、企業(yè)界人士；這樣會擴(kuò)大冠名單位的影響力度

6） 電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。

7） 《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》）1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事；

8） 本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品 牌現(xiàn)場直播節(jié)目，6月26日盛大聚會現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動；

9） 企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳（彩虹 門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設(shè)計(jì)制作由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；

10） 主持人現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝。

六、贊助協(xié)辦：

1、協(xié)辦單位：

贊助費(fèi)用：A類品牌，提供現(xiàn)金12000元以上的單位；B類品牌，提供現(xiàn)金8000元以上單位；

2、 協(xié)辦回報(bào)：

1)主流報(bào)紙刊登活動預(yù)告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位；

2)《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事；

3)贊助實(shí)物全用于活動消費(fèi)或抽獎，單位代表蒞臨抽獎；

4)本臺每天播出活動預(yù)告，體現(xiàn)協(xié)辦單位；

5)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳（彩虹門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設(shè)計(jì)制作由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；

6)主持人現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝。

7)根據(jù)贊助費(fèi)用數(shù)目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內(nèi)播完。

建榮方案 篇7

為豐富校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，為體現(xiàn)全體同學(xué)的演藝水平和潛力，為每一為學(xué)生提供一個展現(xiàn)個人特長的.平臺。并以此為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作精神和實(shí)踐能力。提高廣大學(xué)生“愛校、愛班、、愛單元組”的團(tuán)隊(duì)精神，以此推動校園文化建設(shè)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制定《XX八中xxx年慶元旦活動方案》如下：

一、活動目的：

為慶祝xxx年元旦的到來，豐富廣大同學(xué)的課余文化生活，充分展示我校學(xué)生的風(fēng)采，學(xué)校決定開展以班級為單位文藝會演和個人代表單元組。

二、參加對象：

全校學(xué)生及指導(dǎo)教師

三、活動內(nèi)容：

學(xué)生才藝展示：相聲、小品、獨(dú)唱、合唱、舞蹈等

學(xué)習(xí)大比拼：古詩詞朗誦、 計(jì)算比賽、記憶比賽等

講故事和演講比賽：以“改革開放xx年”為主題，講述奮斗歷程和輝煌成就。

四、活動形式：

以班級為單位，單元組為活動主體，組織開展單元組文體競賽活動。

五、活動要求：

1、活動內(nèi)容由班主任負(fù)總責(zé)，指導(dǎo)教師做好指導(dǎo)，各單元組具體落實(shí)活動內(nèi)容。

2、活動內(nèi)容要文明健康，充分體現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和素質(zhì)。

3、各班將各班的學(xué)生節(jié)目表和指導(dǎo)教師的節(jié)目表于12月31上交團(tuán)委。

4、活動結(jié)束后各班將活動總結(jié)上交校團(tuán)委。

六、活動時間：xxx年12月31日

七、注意事項(xiàng)：

1、活動結(jié)束后，注意清掃好衛(wèi)生。

2、活動期間注意安全，不能夠買節(jié)日彩噴等對身體有危害的物品。

建榮方案 篇8

一、需求資源：

1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

二、網(wǎng)站提供：

1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報(bào)道。

三、廣告構(gòu)思：

1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。

四、活動過程：

6月16日可能是初賽的時間。

首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>

第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1、情純學(xué)生類，2、個性時尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的'爭吵。擴(kuò)大活動知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等?？山Y(jié)合攝影大賽。

第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

五、活動中注意事項(xiàng)：

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計(jì)劃。

2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。

3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。