水果方案

八、活動小結(jié)。

水果方案【篇5】

推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達(dá)到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

20xx年7月23日―8月05日(14天) 主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動

20xx年8月06日―8月19日(14天) 主題：I裝商品，平到你笑

20xx年8月20日―9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我

飲料節(jié)促銷商品類別如下：

注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動。

3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折;

例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

要求支持活動的供應(yīng)商簽定20xx年7月23日―8月19日飲料銷售返利5%。并支持部分商品特價供貨以支持整箱5―9折銷售。

要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特制飲料促銷標(biāo)價簽，標(biāo)價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實(shí)等。

促銷方式有3種：

1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

自選式I裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;

I裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：

1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細(xì)節(jié);

2、采購部負(fù)責(zé)將I裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

3、信息部根據(jù)I裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件I裝飲料的順利銷售;

5、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動的`執(zhí)行;

6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。

活動內(nèi)容：凡在7月23日―8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購xx飲料1支，或加1.5元換購xx飲料1支，或者加2元換購xx飲料1支;

要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把。

具體操作：

1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品。

2、信息部提供換購編碼。

3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;

4、換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

相關(guān)說明：

1、可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

2、夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

合作洽談：

1、本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;

2、7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店。

3、7月23日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。

操作流程：

與合作單位簽定有效協(xié)議》7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)》我司各門店7月23日起開始售賣可樂》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款》營運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1―2名)輪流到場外銷售飲料》各店每日可樂盤點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門》及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的》工作持續(xù);

注意事項：

1、可樂售賣機(jī)屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止;

2、由于可樂售賣在場外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營業(yè)款項的交接;

3、負(fù)責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

活動時間：20xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

活動內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。

比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5―10人一組，在規(guī)定時間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

備注3名冠軍預(yù)計實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。

合計需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過3000元。

1、各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

2、“整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi);

3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加。

1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進(jìn)行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

2、場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價水果等;

水果方案【篇6】

1.通過本課學(xué)習(xí)，使幼兒認(rèn)識一些常見水果，知道他們的外形，顏色，吃法以及味道。

2.通過本課學(xué)習(xí)，使孩子們知道多吃水果的好處，養(yǎng)成多吃水果的習(xí)慣。

3.鼓勵幼兒敢于大膽表述自己對水果的見解。

4.知道人體需要各種不同的營養(yǎng)。

認(rèn)識常見水果的外形，顏色，以及吃法。同時知道多吃水果有益健康，養(yǎng)成多吃水果的習(xí)慣。

二.基本環(huán)節(jié)：逐一出示四種常見水果，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(從外形，顏色，吃法以及味道上來區(qū)分)

1.看外形：蘋果是圓的，紅紅的。香蕉是長長的，黃色的。桔子是桔黃色的，圓圓的。梨是淡黃色的，上邊小，下邊大的橢圓形。

2.實(shí)際吃：注意引導(dǎo)幼兒，香蕉和桔子要剝開皮后才能吃，蘋果和梨要洗干凈才能吃。也可以削掉皮吃。

3.品嘗味道:分給幼兒常見水果，讓他們細(xì)細(xì)品嘗后，說出是什么味道?

三.結(jié)束環(huán)節(jié)：

1.這些是常見水果，我們還見過那些水果?出示圖片，引導(dǎo)幼兒說出來，(比如：桃子，石榴，葡萄等)并認(rèn)識。

2.水果里有很多對我們身體有好處的東西，所以我們要多吃水果.

四.延伸環(huán)節(jié)：

水果由于產(chǎn)地不同，種類也不同，建議孩子們走進(jìn)大自然，多認(rèn)識一些水果。比如：火龍果、荔枝、榴蓮等。

水果方案【篇7】

1、"安全"是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進(jìn)行安全教育（不隨意離開大人、不做危險的。事情），活動中家長和寶寶們都要安全自護(hù)哦！

2、請大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。

3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細(xì)高跟的鞋哦！

4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。

5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦；蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。

6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時要學(xué)會愛護(hù)青青植物，教育孩子做個講文明的好寶寶！

7、打聽了價格大概是25--35元一斤（各家庭自費(fèi)），請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安！

水果方案【篇8】

一、活動背景：

西方有這么一個美麗的傳說：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一個完整的蘋果，新的一年，你和家人就能平平安安。

1萬個蘋果=3棵大樹節(jié)日悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體。環(huán)保志愿者組織就做過計算：一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，如果1000萬人平均每人消費(fèi)一張賀卡，就要砍掉近3000棵xx生的大樹，生產(chǎn)這些賀卡就要耗電1萬多度，排放廢水3萬多噸，耗資1000多萬元。每張賀卡購買、郵寄費(fèi)只以2元來計算，耗資就高達(dá)__萬元。更何況每年郵寄賀卡的人數(shù)和次數(shù)遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。賀卡代表一種時尚，必須每年換款式和制作工藝，每年剩余的賀卡幾乎不能夠再利用，這種浪費(fèi)是不可估量的。我國森林覆蓋率不到14%，人均占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11%。這些消耗對于資源已經(jīng)比較緊缺的中國來說，不啻是一種巨大的浪費(fèi)。

少送一張賀卡拯救不了一棵樹，但如果12億人每人少送一張賀卡，那該能拯救多少棵樹?拯救多少物種?“賀卡是種表達(dá)愛的方式，我們不應(yīng)該拒絕”與“賀卡浪費(fèi)了我們所剩不多的森林資源，不應(yīng)進(jìn)校園”的矛盾可以解決。因?yàn)闆]有賀卡，我們也能交流感情。也能在這寒冬的時節(jié)為朋友送去你的溫情。用水果代替賀卡不失為一種最佳的方式。通過“不送賀卡，改送水果”的形式，在這個時候讓朋友收到我們精心包裝的飽含著祝福的水果，就會有一種別樣的感覺!

二、活動目的

1、爭取降低賀卡使用量，減少紙張的浪費(fèi)，為保護(hù)森林資源作出一點(diǎn)貢獻(xiàn);

2、宣傳環(huán)保知識，調(diào)動全社會的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊伍中來。

3、盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動奠定基礎(chǔ)，使活動具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園.

活動主題：“減卡救樹水果傳情”——讓水果傳遞你冬日的溫情

(二)活動口號：fruitsparty

(三)活動主辦單位：__學(xué)院學(xué)生會

(四)活動承辦單位：__學(xué)院學(xué)生會

(五)活動時間：__年11月----12月

三、活動安排

1.活動準(zhǔn)備前期時間：11月25日—30日

(1)學(xué)生會內(nèi)部開會通知并布署該項活動成立項目組，完成活動初期活動計劃策劃。聯(lián)系其他各大高校，確定參與單位，建立與高?；顒勇?lián)絡(luò)組，建立活動聯(lián)系qq群，便于活動方案完善及活動的順利進(jìn)行。

(2)活動經(jīng)費(fèi)籌集1，社團(tuán)主管部門申請2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)3、贊助商

水果方案【篇9】

一。 時間：20xx年5月1日上午9時28分

二。 地點(diǎn)： 莊采摘基地

三。 參加人員：

1、 市政府副秘書長

2、 市旅游局局長

3、 市農(nóng)科院院長

4、 駐軍領(lǐng)導(dǎo)

5、 市旅行社協(xié)會、市旅游集中心及各旅行社負(fù)責(zé)人

6、 鎮(zhèn)黨委姜書記

7、 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

8、 市區(qū)果業(yè)協(xié)會及其他外來客人150人（重點(diǎn)客人由基地負(fù)責(zé)并及時與 鎮(zhèn)政府溝通）

9、 幼兒園小朋友及家長約100人

10、散客若干人

上述人員約計600人左右

四。 開幕式日程

第一項 主持人介紹參加開幕式來賓

第二項 “ ”兩位小朋友祝辭

第三項 請 先生介紹基地及采摘節(jié)情況

第四項 請 領(lǐng)導(dǎo)宣布大櫻桃采摘節(jié)開幕（奏樂，禮炮）

第五項 請各位來賓進(jìn)園采摘、品嘗櫻桃

五。 相關(guān)事項、物品準(zhǔn)備

1、 會場背景（8m×3m）及支架（ 負(fù)責(zé)落實(shí)）

2、 看板（產(chǎn)品品種介紹，采摘須知， 負(fù)責(zé)），置于售票處（售票處及檢票處設(shè)在基地大門口拐彎處）

3、 橫幅4幅，其中城區(qū)大街宣傳3幅，村中1幅

4、 路邊及櫻桃園中彩旗

（上述四項要求4月29日前安放完畢）

5、 拱門4個，分別置于村口、基地門口、檢票口、會場

（要求5月30日早7點(diǎn)前安放）

6、 指示路牌3個，分別置于路路口、路北入口、市場轉(zhuǎn)彎處

7、 廣告牌，置于西山頭

8、 氣球10個，主席臺左、右各5個

9、 氣球下條幅10個：市旅游局；區(qū)旅游局；鎮(zhèn)黨委、政府；中國銀行 支行；農(nóng)機(jī)公司；移動 分公司；聯(lián)通公司 分公司；煙、威邊防檢查站；

10、軍樂隊20人，帶支架話筒3個

11、禮炮16門

12、豎幅數(shù)枚掛于基地辦公樓山墻

13、威風(fēng)大鼓

14、簽到簿（注明是否就餐）、簽字筆、“簽到處”指示牌

15、主席臺貴賓胸花

16、禮品櫻桃

17、擺在主席臺周圍的桶栽櫻桃枝

18、統(tǒng)一印“ ”的服裝

19、摘櫻桃小桶

20、鵝蛋、礦泉水（大瓶）、小食品、冷飲（17、18曲良負(fù)責(zé)）

21、簡易廁所、洗手用水桶

22、主席臺下桌、椅

23、停車廠準(zhǔn)備工作、全面環(huán)境衛(wèi)生整理（河邊垃圾、外墻粉刷）

24、協(xié)調(diào)交通局、公交公司，4路車線路延伸至 村

25、門票（28日前印制完畢）

26、引導(dǎo)員3人，收費(fèi)員6人（3處停車廠，每處2人）

27、護(hù)林員及協(xié)管員若干人，其中協(xié)管員由機(jī)關(guān)人員擔(dān)任

應(yīng)急事項：

鑒于采摘節(jié)首次舉辦，參加人員眾多，采摘范圍分散，地形復(fù)雜等多種因素，本著安全第一的原則，做以下應(yīng)急方案：

1、成立采摘節(jié)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)旅游局 任組長 及交警隊、派出所、交通所主要負(fù)責(zé)人為成員。4月28日前召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議研究采摘節(jié)日程安排及注意事項。開幕式當(dāng)天由交

警隊、交通所負(fù)責(zé)交通秩序維護(hù)。派出所負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序及治安防范。鎮(zhèn)政府協(xié)助基地人員負(fù)責(zé)山林維護(hù)及采摘游客的人身安全（基地周圍水庫較多，為防范重點(diǎn)，每個水庫設(shè)警示

標(biāo)志，并由基地派1－2人重點(diǎn)看護(hù)），采摘節(jié)期間由基地負(fù)責(zé)日常安全維護(hù)。

2、基地應(yīng)于采摘節(jié)前加強(qiáng)護(hù)林員，引導(dǎo)員、收費(fèi)員等的崗前培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，職責(zé)分明，文明禮貌待客，展現(xiàn)出 新農(nóng)村建設(shè)的風(fēng)貌。

3、鑒于采摘現(xiàn)場停車位不足問題，在現(xiàn)有停車場排滿后，沿水庫周圍依次停放的車輛，基地派員及鎮(zhèn)協(xié)管員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、調(diào)度好車輛秩序，確保進(jìn)出順暢。

水果方案【篇10】

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢，。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費(fèi)雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進(jìn)行品牌推廣

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：__年__月__日

活動地點(diǎn)：__

(1)節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

水果方案【篇11】

2.可攜帶文稿及成品圖片等書面方案，但參賽作品需要現(xiàn)場制作才可以參加

3.參賽者自備水果，工具等用品；充分發(fā)揮想象（例如可以采用在水果上雕刻，用水果拼圖等方式，形式不限），規(guī)定40分鐘內(nèi)完成作品

4.參賽者必須在一分鐘內(nèi)進(jìn)行作品介紹，如作品的材料，作品的寓意等。

6.報名者以組報名，一組三人，兩人負(fù)責(zé)環(huán)保水果設(shè)計與現(xiàn)場制作，一人負(fù)責(zé)設(shè)計服裝，參加決賽：環(huán)保水果設(shè)計和環(huán)保時裝秀

7.活動分為兩個環(huán)節(jié)、環(huán)保水果設(shè)計和環(huán)保時裝秀各占比值50%，得分最高者勝

（注：如果比賽出現(xiàn)分?jǐn)?shù)一樣的情況，主持人可讓現(xiàn)場觀眾進(jìn)行投票，人氣最高者勝）

第一環(huán)節(jié)：由我們評委和選手進(jìn)場，人員安排好之后。主持人介紹嘉賓，自己。宣讀開場白，說出活動宗旨，主題。

第二環(huán)節(jié)：主持人宣布比賽賽制、開始時間等相關(guān)事宜，然后宣布比賽正式開始。

第三環(huán)節(jié)：比賽期間，由系部生活部邀請?zhí)貏e嘉賓現(xiàn)場進(jìn)行表演或進(jìn)行小游戲等一些有趣的活動。

第四環(huán)節(jié)：比賽結(jié)束，選手把自己的作品展現(xiàn)在指定的地方，然后用一分鐘的時間介紹自己的作品，讓評委給予打分。最后我們生活部出一些關(guān)于水果方面的'小問題問現(xiàn)場觀眾，答對了給予一份精美小禮品。

第五環(huán)節(jié)：統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，列出名次。評出五個系部各一、二、三名，這十五組將代表五個系參加學(xué)院舉行的總決賽。最后由主持人宣布比賽圓滿結(jié)束。

1.參賽者穿著整齊干凈，參賽時必須戴手套（分團(tuán)委提供）。

2.參賽者報名時必須寫明姓名、系別、聯(lián)系方式和作品名稱。

3.突出主題“環(huán)保新風(fēng)尙，水果也瘋狂”

4.參賽者必須用小紙板寫上作品名稱（可自由發(fā)揮，將作為評分參考）。

5.參賽選手所選用的材料（水果）在比賽前只能洗干凈，不能切好、雕刻好等，如有發(fā)現(xiàn)將以違規(guī)處理。

10.參賽作品需要以環(huán)保+水果元素為主、能很好突出“環(huán)保新風(fēng)尙，水果也瘋狂”主題（選手自由發(fā)揮，水果可以是是實(shí)物亦可以是圖案、圖紋、配飾等條件不限）

11.本次活動以服裝展示作為載體之一，各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品結(jié)合水果這一元素設(shè)計服裝，可運(yùn)用道具。

12.參賽作品需提交設(shè)計方案，注明作品主題，設(shè)計思想（打印彩圖1張）

1.外聯(lián)部幫忙拉贊助；

1.宣傳部負(fù)責(zé)宣傳和比賽展板；

2.紀(jì)律部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的紀(jì)律；

3.學(xué)習(xí)部做好統(tǒng)計評委給出來的分?jǐn)?shù)；

4.秘書部負(fù)責(zé)禮儀小姐在比賽頒獎；

5.辦公室負(fù)責(zé)選手簽到和統(tǒng)計到場的老師、嘉賓的名單；

1.安排男干事負(fù)責(zé)搬運(yùn)比賽用的桌子，女干事則負(fù)責(zé)放置號碼牌和發(fā)放比賽用品，如手套、牙簽之類。

活動需要提前的準(zhǔn)備的東西：

桌子、凳子、音響、橫幅、電線、帳篷、評分表等；需要請的主任、老師的名單、現(xiàn)場布置方案

七、活動人員安排：

幼兒水果教學(xué)活動方案9篇

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您搜羅了“幼兒水果教學(xué)活動方案”的相關(guān)資訊下面是詳細(xì)介紹。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求。制定方案需要被早早提上日程，方案在一定程度上能夠推進(jìn)工作項目的進(jìn)程。我們希望您從本網(wǎng)站中獲得您所需的全部知識和信息！

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇1)

1、讓幼兒感知水果的變化。

2、培養(yǎng)幼兒愛吃水果的習(xí)慣。

1、橘子、橘子汁、橘子罐頭等。

2、刀子、盤子、剪刀、彩筆、抹布、牙簽、即時貼等。

一、師：小朋友你們喜歡吃水果嗎?老師今天給小朋友帶來一種水果——出示橘子娃娃，引起幼兒的興趣。

師：“小朋友們好!我就是這個會變的橘子娃娃，你們猜一猜我會變成什么樣子呢?”引導(dǎo)幼兒自由的想象橘子的變化。

二、教師與幼兒一起玩“橘子變變變”的游戲。

1、教師請幼兒給橘子喊“變變變”的口令，然后隨著幼兒的喊聲旋轉(zhuǎn)自己的身體，取出一盒橘子罐頭。

提問：“橘子娃娃變成了什么(橘子罐頭)它是怎么變成的?”

2、小朋友你們想不想當(dāng)橘子娃娃，一起喊：“變變變”的口令的同時幼兒要原地旋轉(zhuǎn)，老師取出一盒橘子汁。

提問：“橘子娃娃變成了什么?”(橘子汁)它是怎么變成橘子汁的?

3、請幼兒再次給橘子娃娃喊：“變變變”的口令，隨著幼兒的喊聲旋轉(zhuǎn)取出橘子制成的食品。

提問：“橘子娃娃真會變呀?它都變成了什么?橘子還會變成什么呀?”

三、剝橘子、品嘗橘子。

教師與幼兒一起剝橘子，保留橘子皮，說一說橘子的形狀、口味、吃橘子有哪些好處?橘子皮有沒有用處?

四、出示橘子。

師：“今天，我們也來一個橘子大變身的比賽，看一看這些好看、好吃的橘子在小朋友的手中會變成什么樣子呢?”

1、分別向幼兒介紹提供的兩組材料。

第一組：利用橘子皮進(jìn)行裝飾活動，利用粘貼即時貼、牙簽等輔助材料。

2、請幼兒分成小組進(jìn)行活動，教師指導(dǎo)并提醒幼兒注意安全。

五、讓幼兒分別品嘗和欣賞各自的成果，培養(yǎng)幼兒的自信心。

小朋友我們有好吃的時候要怎樣做呢?幼兒自由討論，得出結(jié)論——分享。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇2)

春天到了，幼兒園里樹木和花草長出了嫩綠的葉子，迎春花開出了黃色的花朵像個小喇叭似得。孩子對樹枝上的綠葉、草叢中的花朵產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們有的摘下來當(dāng)小扇子一扇一扇的；有的自我在手里折一些小玩意；有的甚至把樹葉當(dāng)成了寶貝放到了自我的口袋里?？吹竭@種情形，我想：對我們來說自然規(guī)律中的季節(jié)變換也許沒什么，但在孩子們的眼睛里，可能就大不一樣了吧！因?yàn)樵谒麄冞@個年齡對什么也充滿了好奇：春天和別的時候有什么不一樣呢？

樹葉為什么在秋天落下而又在春天重新長出來了呢？在他們的小腦袋里會有一個個的“為什么”。我不由想到利用這些樹木花草作為教育活動的媒介，為孩子們設(shè)計一個有關(guān)春天的主題活動，讓幼兒進(jìn)一步認(rèn)識春天，了解春天的主要特征，以及春季的氣候、植物的變化，欣賞春天的美陶冶幼兒的審美情趣，所以，一個春天的樹木花草為切入點(diǎn)的“美麗的春天”主題活動產(chǎn)生了。

1、能運(yùn)用各種感官和途徑認(rèn)識了解春天的特征，明白春天是一個美麗和播種的季節(jié)。

2、能用說、朗誦、唱、跳、繪畫、制作、剪貼等各種方式表征春天，體驗(yàn)創(chuàng)作的歡樂。

3、在欣賞與春天有關(guān)的文學(xué)作品中體驗(yàn)文字的優(yōu)美，學(xué)習(xí)創(chuàng)編與春天有關(guān)的故事或兒歌。

4、愿意把自我的研究發(fā)現(xiàn)與同伴交流分享，體會彼此分享的歡樂。

1、請家長協(xié)助收集有關(guān)春天的圖片、故事、詩歌、光盤、圖書等資料。

2、帶幼兒觀察周圍自然景物的變化，滲透有關(guān)春天的知識。

3、聯(lián)系春游地點(diǎn)，做好春游準(zhǔn)備。

4、供給幼兒用來表征的物質(zhì)材料，如：畫紙、筆、顏料、棉簽、皺紋紙、插花、樹葉、剪刀、膠水等。

1、在觀察、體驗(yàn)中感受春天的特征和完美。

2、能夠主動交流自我的發(fā)現(xiàn)，勇敢大方地說出自我的見解。

3、能用自我喜歡的方式表達(dá)對春天的熱愛，激發(fā)熱愛大自然的情感。

活動過程：

為了讓幼兒對春天有一個初步的認(rèn)識，我們組織幼兒來到戶外找春天。

2、找春天：幼兒四散開結(jié)伴在院子周圍找春天，看誰找到的春天景象多。

3、復(fù)習(xí)兒歌《春天在那里》（春天在哪里呀，春天在哪里，春天在那青翠的山林里，那里有紅花呀，那里有綠草，還有那會唱歌的小黃鸝）。

4、保護(hù)花草。

活動目標(biāo)：

1、初步掌握用樹葉粘貼小動物的基本方法。

2、能根據(jù)樹葉的形狀，顏色進(jìn)行聯(lián)想和創(chuàng)作。

3、樂意與父母共同制作，增進(jìn)親子間感情。

活動準(zhǔn)備：

樹葉若干、花瓣若干、剪刀、膠帶等。

活動過程：

1、導(dǎo)入活動，引趣幼兒興趣。

師：我們收集了許多的樹葉，你收集的樹葉是什么樣貌的？它是什么樹上的？這些樹葉能夠用來做什么？

2、教師示范依據(jù)樹葉的形狀粘貼成各種小動物的方法。

教師總結(jié)：用漿糊就要把漿糊抹在樹葉的背面，然后貼在畫紙上，用雙面膠就要把膠帶的一面貼在樹葉的反面，然后把另一面貼在畫紙上。

3、交代要求，幼兒操作，教師指導(dǎo)。

幼兒和父母一起操作，教師巡回指導(dǎo)。鼓勵孩子用拼、剪、貼的方法將樹葉的形狀改變，然后和爸爸媽媽一起粘貼處一幅生動的畫面來。

活動重點(diǎn)與難點(diǎn)：

活動重點(diǎn)：掌握指紋畫表現(xiàn)花朵的方法活動難點(diǎn)：把指紋小花的花瓣組合成一朵朵五顏六色的小花

活動過程：

1、談話導(dǎo)入師：春天到了，到處開滿了顏色鮮艷的小花。小朋友喜不喜歡呀？今日教師就教小朋友用我們的小手畫出可愛美麗的小花。小朋友想不想學(xué)啊？

（1）、教師用一個手指沾上顏料畫出一片花瓣。

（2）、教師把沾了顏料的手指擦干凈，同樣的方法，把花瓣變成一朵朵漂亮的五瓣、六瓣、三瓣等等花朵。（重點(diǎn)告訴小朋友們，在組合花瓣時，要保證花瓣圍繞一個中點(diǎn)組合成一個圓形，不要太分散、也不要過分重疊在一起。）

（1）、教師先帶領(lǐng)幼兒一起回憶一下畫指紋畫花朵的基本步驟。

（2）、幼兒自我動手操作，教師在一旁指導(dǎo)。

（1）、教師評價幼兒的作品，以鼓勵為主，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

（2）、展示幼兒的作品，用幼兒的作品裝飾教室的后墻和外墻。鼓勵幼兒再接再厲。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇3)

活動目標(biāo)：

1.家長了解幼兒在園時洗手、喝水的過程；

2.家長看到孩子的進(jìn)步，能夠排隊洗手、自主喝水。

3.增進(jìn)家園關(guān)系，推進(jìn)家長深度參與幼兒園禮儀教育活動。

3、水果、點(diǎn)心等（請幼兒每人帶一種水果，水果要切成小塊，也可以是小點(diǎn)心，早晨帶過來，老師下午準(zhǔn)備好，將水果放在果盤中，零食散開擺放）

1、家長全部就座。

1、教師告訴幼兒今天要和爸爸媽媽一起分享小朋友帶來的水果和點(diǎn)心。

2、在分享之前，請小朋友去洗手。

3、請洗好手的小朋友去邀請自己的爸爸媽媽來吃水果和點(diǎn)心。

4、教師提示家長：每張桌子前可以去5-6個家庭。請家長為孩子做好榜樣，不要擁擠。

1、每桌選出一位小朋友和老師共同收拾桌上的果盤。

1、教師簡單說明每天喝水、洗手的流程，告訴家長幼兒園的活動都非常的有秩序，有流程，讓孩子從小學(xué)會遵守秩序。

2、告訴家長每天孩子在園，都是哪些環(huán)節(jié)會安排集體喝水，飲水量是多少，并說明只要孩子渴了隨時可以來喝水。

3、請家長提出自己的疑問。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇4)

1、正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，能按群目測數(shù)群。

2、能把兩部分?jǐn)?shù)量合起來看，學(xué)習(xí)按群測數(shù)。

3、敢大膽講述自己的操作過程。

二、活動過程：

1、教具：5、6、7、8、9、10的實(shí)物卡片共6張。

(1) 目測數(shù)群，感知10以內(nèi)的數(shù)。

教師分別出示實(shí)物卡片，引導(dǎo)幼兒觀察圖片，說一說：圖片上有什么?有多少?L你是怎么看出來的?教師帶領(lǐng)幼兒一一點(diǎn)數(shù)，并說出物體的總是。

(2) 學(xué)習(xí)按群測數(shù)。

教師啟發(fā)幼兒用“合起來”的方法說出總數(shù)，想一想：還可以用什么方法很快能知道有多少個- -?說一說：你們覺得這幾種方法，哪一種方法最快?為什么?組織幼兒討論得出結(jié)論。

教師帶領(lǐng)幼兒看5的實(shí)物卡片，啟發(fā)幼兒用“合起來”的方法說出總數(shù)。教師引導(dǎo)幼兒觀察6——7的實(shí)物卡片，鼓勵幼兒自己用這種辦法說出總數(shù)。教師借助手勢，啟發(fā)幼兒用手畫圈表示總數(shù)。

2、操作活動。

(1) 看實(shí)物和圓點(diǎn)連線。(教師引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察實(shí)物和圓點(diǎn)的數(shù)量，說一說，圖上有什么?每張卡片上的數(shù)量是多少?啟發(fā)幼兒用連線的方法，連接數(shù)字和相應(yīng)的卡片。

比較兩組物體的數(shù)量，請你給多的一組打√，再寫上數(shù)字。

(2) 統(tǒng)計活動。

觀察畫面，說說：圖上有哪些動物?請你將同類的動物圈在一起。啟發(fā)幼兒按標(biāo)記在格子里寫上相應(yīng)的數(shù)字。

3、活動評價。

(1) 重點(diǎn)評價：“看圖連線”和“按標(biāo)記寫數(shù)字”，請幼兒自己講述操作過程。

(2) 對操作正確以及能邊操作邊講述的幼兒給予表揚(yáng)。

四、活動反思：

為了加深幼兒對感知10以內(nèi)數(shù)的有關(guān)知識的認(rèn)識，我把有關(guān)知識有機(jī)地、有序地分布在每個游戲中。每個游戲環(huán)節(jié)都以目標(biāo)為導(dǎo)向，以感知10以內(nèi)數(shù)為主，比如：在第二個“學(xué)習(xí)按群測數(shù)”活動中，我考慮到孩子的能力強(qiáng)弱，提供的分組材料也是難易不同，這即能面向全體，又能尊重個體差異。孩子們試著操作了一下，發(fā)覺這個改錯方法不僅速度快，而且也很方便。如何教給幼兒學(xué)習(xí)的方法，讓孩子終身受益這才是最重要的。這個活動對我們今后如何上數(shù)學(xué)活動有很多的啟發(fā)。也是一次生動活潑、情趣盎然、充分體現(xiàn)課程改革理念的數(shù)學(xué)活動。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇5)

能力目標(biāo)：通過合作學(xué)習(xí)、自主探究，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：學(xué)生逐步樹立環(huán)保意識和社會責(zé)任感，并積極參與身邊力所能及的環(huán)?；顒?。

中公講師請同學(xué)們看三張圖片：第一幅圖：霧霾籠罩下的人們;第二幅圖：污水橫流下的死魚;第三幅圖：堆成山的垃圾。引入課題：地球變臟了。

我們的地球?yàn)槭裁醋兣K了?中公講師把同學(xué)們分成三組，第一組同學(xué)分析廢氣形成的原因、危害;第二組同學(xué)分析廢水形成的原因、危害;第三組同學(xué)分析廢渣形成的原因、危害。

每組選出一名代表與大家分享該小組的探究成果。

教師對同學(xué)們的交流成果要有過程性的評價。

面對生活中的廢氣、廢水、廢渣，我們應(yīng)該做些什么力所能及的事情?

中公講師認(rèn)為，地球?yàn)槿祟惖纳媾c發(fā)展提供了空間，它是我們的家園，我們都希望碧水藍(lán)天的環(huán)境，那就讓我們一起行動起來，正當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士，用我們的實(shí)際行動還大地以碧水藍(lán)天。

實(shí)際行動之一就是變廢為寶，下節(jié)課請同學(xué)們交流一下大家有哪些變廢為寶的方法?

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇6)

一、活動目標(biāo)：

1、通過游戲，認(rèn)識水果的外形和特征。

2、重點(diǎn)認(rèn)識柚子的外形及特征。

3、在活動中，體驗(yàn)游戲的快樂和新奇。

二、活動準(zhǔn)備： 1、各種水果：1個橘子、2個蘋果、2個柿子、2個獼猴桃、2個石榴、3個香蕉、柚子若干

1、今天，老師給小朋友帶來了一個禮包，請小朋友猜猜里面會有什么?

依次出示：1個橘子、2個蘋果、2個柿子、2個獼猴桃、2個石榴、3個香蕉。

2、——哇!這么多的水果，讓我們一起來數(shù)一數(shù)，依次數(shù)出各種水果的個數(shù)，將水果放入禮包。

1、這么多的水果，可喜歡你們了，他們要和小朋友玩躲貓貓的游戲。(請幼兒閉上眼睛)水果寶寶去哪了?我們一起來喊：“水果寶寶你在哪?……”

2、這是個魔術(shù)箱，我們一起來問問它，水果在不在里面?

1、幼兒人手一個水果，老師說出一種水果，幼兒對應(yīng)將該水果舉起來。(游戲玩兩遍)然后將水果放入籃子。

2、——哇!這么多水果都從魔箱中變了出來，魔箱真厲害，我想這個魔箱中一定還有其他水果呢!

——出示柚子，請幼兒猜一猜這是什么?

“里面的肉是怎么樣的?”

——出示切好的柚子，請幼兒觀察其特征，果肉一瓣一瓣的像月亮，是白顏色的，請吃過的幼兒說說：“是酸酸甜甜的”

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇7)

懂得人人都有自己的家，人的生活離不開家，產(chǎn)生對家的親近感和歸屬感。

通過參與教學(xué)活動，學(xué)會為父母分憂，體諒父母。

通過參與教學(xué)活動，學(xué)會為父母分憂，體諒父母。

懂得人人都有自己的家，人的生活離不開家，產(chǎn)生對家的親近感和歸屬感。

運(yùn)用歌曲進(jìn)行新課導(dǎo)入。播放歌曲《相親相愛的一家人》，并且在大屏幕上滾動播放家庭親情的照片。通過這樣的導(dǎo)入，讓學(xué)生在優(yōu)美溫馨的歌聲和圖片中初步感受家的溫暖，也知道了今天要講什么。

實(shí)錄：同學(xué)們，老師先來給大家播放一首歌曲《相親相愛的一家人》，大家靜靜地欣賞一下這首歌。

聽完了，怎么樣?好聽吧!那大家知道我們今天要講什么新課了嗎?

教師提問學(xué)生：同學(xué)們，你們的爸爸媽媽下班后要回哪里去?你放學(xué)后要回哪里去?

通過一系列的提問，使學(xué)生明白我們每個人都有自己的家。

教師安排一個畫一畫的活動，讓學(xué)生畫一下自己的家并且展示一下，通過這個活動讓學(xué)生初步感受家的溫馨。

教師給學(xué)生分享自己想家的親身經(jīng)歷：老師也有一個溫馨可愛的家!每當(dāng)外出的時候，我就會特別地想家。記得有一次，我去外地參加培訓(xùn)。夜深人靜了，我卻還是翻來覆去睡不著，不知為什么，眼前總是浮現(xiàn)出家人的身影。一向堅強(qiáng)的我，淚水卻不由自主地流了出來……真的，那時候，我好想家!

通過這樣一個親身經(jīng)歷，引導(dǎo)學(xué)生思考自己的父母以及他們自己想家的表現(xiàn)。

讓學(xué)生說一說父母及他們自己想家的表現(xiàn)。

A同學(xué)說他的媽媽因?yàn)楣ぷ髟虺霾畹搅送獾?，晚上拿著他的照片想他想得睡不著?/p>

B同學(xué)說有一次他爸爸出差很久都沒有回來，每天都給家里打電話。

C同學(xué)說暑假他參加夏令營活動，好久都沒有見到爸爸媽媽，每天晚上躲在被窩里偷偷哭，想爸爸媽媽。

教師趁機(jī)提問：同學(xué)們，思考一下，我們?yōu)槭裁磿爰?家到底有什么魔力，讓我們對她如此著迷。

學(xué)生回答：想爸爸媽媽;想吃媽媽做的飯;想家里的小寵物;想我的小房間。

教師總結(jié)：看來大家想的是家里的成員和家里的環(huán)境，還有家里的氛圍。

讓學(xué)生前后桌組成小組說一說自己的家人，說一說一家人在一起都干什么。

小組討論完后，找同學(xué)分享一下。

有的同學(xué)說他們一家人一起打掃房間，有的同學(xué)說他們一家人一起吃飯，有的同學(xué)說他們一家人一起玩游戲，有的同學(xué)說他們一家人一起看文藝節(jié)目。

教師總結(jié)：同學(xué)們說的畫面想想都覺得很溫馨!看來家真是一個溫暖的港灣!

教師提問：同學(xué)們，我們每天與家人生活在一起，一起做事，一起游戲，很溫馨，還有沒有家人之間相互關(guān)心的事情呢?

教師組織：學(xué)生分成A、B兩組。A組表演孩子生病了，爸爸媽媽是如何照顧的。B組表演媽媽或者爸爸生病了，孩子是如何照顧的。這個活動意在讓學(xué)生體會家人之間相互關(guān)心照顧的親情，這種關(guān)心照顧不僅是父母對孩子，孩子也應(yīng)該對父母關(guān)心和照顧。，學(xué)會為父母分憂，體諒父母。

教師：同桌為小組，一起討論一下怎樣做個爸爸媽媽的好孩子。

學(xué)生討論完后讓學(xué)生說一說。

有的同學(xué)說要幫爸爸媽媽做力所能及的家務(wù)活;

有的同學(xué)說要自己收拾自己的書包，不給爸爸媽媽增添負(fù)擔(dān);

有的同學(xué)說爸爸媽媽下班后要幫他們捶捶背，捏捏肩膀;

有的同學(xué)說要好好學(xué)習(xí)，不讓爸爸媽媽擔(dān)心他的學(xué)習(xí)。

教師總結(jié)：同學(xué)們的想法都非常好，以后我們也要這樣做，爸爸媽媽工作已經(jīng)非常辛苦，我們要干一些力所能及的事情，幫助他們減輕負(fù)擔(dān)。大家回去可以和父母說一下，讓他們監(jiān)督你們。

學(xué)生小組交流，講一講自己小時候的故事，或者自己父母小時候的故事。

學(xué)生對現(xiàn)在的生活很熟悉，可是幾十年前，爸爸媽媽或者爺爺奶奶像他們一樣大的時候，家庭生活是什么樣子的?讓學(xué)生根據(jù)以下提綱做一個小調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果寫在紙上。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇8)

活動目標(biāo)：

1、使幼兒感受到物體移動與力的關(guān)系，獲取有關(guān)物體移動需要力的具體經(jīng)驗(yàn)。

2、通過x作活動，培養(yǎng)幼兒的分析判斷能力。

3、激發(fā)幼兒主動探索科學(xué)知識的興趣。

活動準(zhǔn)備：

1、各種形狀、輕重不同的羽毛、紙團(tuán)、皮球、積木、汽車、沙包、鐵塊若干。

活動過程：

一、第一次x作活動，引出問題。

指導(dǎo)語：今天，老師準(zhǔn)備了一些東西，你們想玩嗎？在玩之前老師要提一個小小的要求，怎樣讓這些不動的東西動起來呢？有什么好辦法呢？讓我們先來試一試好嗎？

1、幼兒嘗試創(chuàng)作、觀察，教師指導(dǎo)，重點(diǎn)啟發(fā)幼兒想辦法讓桌子上的物體動起來。

2、提問：請你們說一說用什么好辦法讓這些動起來？（幼兒用動作講述表演）

3、教師小結(jié)：

原來，要讓這些物體動起來，可以用手推、拉、扔，可以用腳踢，還可以用嘴吹。

1、教師提出新問題，讓幼兒試著用不同的力移動物體。

2、教師小結(jié)：用力大，這些東西移動得就快，而且遠(yuǎn)；反過來，用力小，這些東西移動得就慢、近。

1、指導(dǎo)語：剛剛我們是讓桌子上的東西動了起來，現(xiàn)在請你們想辦法讓周圍的東西動起來，看看輕的東西用力怎么樣？重的東西用力怎么樣？

2、今天，我們用了各種各樣的辦法，讓東西移動起來，我們知道輕的東西用力小，重的東西用力大；反過來，用力大，東西動得又快又遠(yuǎn)，用力小，東西動得又慢又近。

幼兒水果教學(xué)活動方案(篇9)

一天午睡時，子怡在脫衣服時聽到了“劈劈啪啪”的聲音并感到有點(diǎn)刺痛，覺得很奇怪：“是什么弄得我這么痛？”在一旁的朵朵說：“有時我脫衣時也會感到痛，晚上還能看見一點(diǎn)點(diǎn)的亮光呢！”這時好多幼兒都說：“我也有過，我也有過。”還有一次，我給女孩子梳頭，孩子們發(fā)現(xiàn)頭發(fā)被梳子吸了起來，十分好奇。于是，我就設(shè)計了“神奇的靜電”這一活動，孩子們非常感興趣。探索欲望強(qiáng)烈。

1、認(rèn)識靜電現(xiàn)象，知道摩擦起電的原理。

彩色紙屑若干；梳子每幼兒一把；塑料玩具每幼兒一件；氣球若干；塑料繩若干；輕快音樂一段；蝴蝶指偶；場地：彩色的草地。

1、邀請小朋友做“理發(fā)店”游戲，發(fā)給每個娃娃一把塑料梳子。全體幼兒有感情的表演歌曲“理發(fā)店”，“理發(fā)店”正式開業(yè)了。

2、小洋娃娃要求理發(fā)，請一名幼兒和老師一起給小洋娃娃“理發(fā)”。引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)：頭發(fā)飛（飄、立）起來了；教師給一個小朋友“理發(fā)”，引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)：頭發(fā)飛起來了。

幼兒游戲，給自己梳頭，給同伴“理發(fā)”，看看能發(fā)現(xiàn)什么。教師適當(dāng)指導(dǎo)、提示、鼓勵。

幼一：你們快來看，我?guī)途壘壥犷^，她的頭發(fā)變成這個樣子了。

幼三：頭發(fā)吸在梳子上，這個梳子不好。我家里的不是這樣的。

角色游戲“理發(fā)店”一向是小朋友感興趣的，所以用這個游戲引出，幼兒在玩的過程中自己去發(fā)現(xiàn)問題，自己去解決問題，起到了有效的作用。

3、教師示范用塑料盒、塑料玩具摩擦后粘住彩色紙條。并獎勵每個小理發(fā)師一件塑料玩具，到“草地”上去玩。

4、草地上，幼兒用塑料玩具、梳子在衣服上搓一搓，然后靠近地上的彩色紙屑，鼓勵孩子大膽說出自己的發(fā)現(xiàn)。

幼兒在活動室中五六個小朋友一起，使勁在衣服上、頭發(fā)上來回摩擦，去吸地上的彩色紙屑，并熱烈地討論著，張錦元好勝心強(qiáng)，一邊吸一邊對同伴說：“我肯定吸的比你們多，不信你們看?！苯Y(jié)果一比，人家的還要多，他就拼命在身上擦，再去吸了比。許中奇邊吸邊自言自語地說：“真奇怪，怎么會吸得住呢？又不是磁鐵。”

5、蝴蝶飛到草地上（出示指偶），跟著輕快的音樂，與小朋友翩翩起舞。

啟發(fā)孩子思考：為什么會出現(xiàn)剛才的現(xiàn)象？教師解釋這一現(xiàn)象：梳子在頭發(fā)上摩擦、玩具在衣服上摩擦產(chǎn)生了靜電，所以，頭發(fā)會立起來、紙屑會粘上來。

啟發(fā)孩子思考，鼓勵孩子在日常生活中觀察、發(fā)現(xiàn)靜電現(xiàn)象。

孩子們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)了問題，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的探索和求知欲望，特別是許中奇小朋友好象一下明白了為什么不是磁鐵但是也能吸物體這個道理。摩擦產(chǎn)生靜電在孩子們幼小的心靈中有了初步的概念。

6、氣球娃娃來看你。

師：有客人來看小朋友了，是氣球娃娃，我們歡迎！

將氣球在毛衣上摩擦一陣以后，靠近幼兒的臉頰，幼兒的頭發(fā)就會被吸引，氣球可能會粘在幼兒臉上，教師就說：氣球娃娃喜歡你，它親親你呢；將兩個氣球用線捆住，然后將氣球分別在毛衣上摩擦，再將兩個氣球提在手里，氣球會分開來，就象兩個氣球之間生氣了一樣，氣球還會貼到手上懸著。

通過這次活動小朋友們認(rèn)識了靜電現(xiàn)象，初步感知了摩擦起電的原理。但是孩子們在探索中發(fā)現(xiàn)了一個問題：只要將塑料玩具在衣服或頭發(fā)上磨擦或用手不停地與塑料物品磨擦，就能將紙屑吸起來，課間活動時，他們興致不減，拿起手中的玩具在身上摩擦，然后去吸紙，他們認(rèn)為任何東西磨擦后都能將紙吸起來。對此，我沒有急于否定，而是在活動區(qū)中投放了一些鐵質(zhì)小棒、不銹鋼蓋子、積木、玻璃杯等材料，讓孩子們通過實(shí)驗(yàn)操作，自己去發(fā)現(xiàn)問題。當(dāng)孩子們發(fā)現(xiàn)不是所有東西磨擦后都有吸力時，我又及時向孩子們講解了有關(guān)靜電的知識，解開了孩子們心中的疑團(tuán)。接著，我又投放了不同大小、質(zhì)地的紙屑，如縐紙、蠟光紙、硬紙板、塑料紙等，并設(shè)置問題：“你能通過磨擦將這些紙吸起來嗎？”引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步感知靜電現(xiàn)象與物體質(zhì)地的關(guān)系。由此可見，在科學(xué)教育活動中，我們提供各種觀察、操作、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，引導(dǎo)幼兒注意身邊的科學(xué)現(xiàn)象，支持、鼓勵幼兒多觀察、多發(fā)現(xiàn)、多質(zhì)疑，為幼兒獨(dú)立進(jìn)行科學(xué)探究打下基礎(chǔ)。

故事是幼兒最喜歡的一種文學(xué)形式，故事通過典型的人物形象、曲折的情節(jié)，生動、優(yōu)美的語言，吸引著幼兒，使他們從中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假惡丑，從而培養(yǎng)愛憎分明的情感，并把學(xué)到的好思想見諸于行動?！缎〖t帽》是一篇形象鮮明突出，語言生動淺顯而富有意義的故事。它的故事情節(jié)性較強(qiáng)，能為幼兒提供一個較大的想像空間。在這次的活動中，我讓幼兒在理解故事情節(jié)的基礎(chǔ)上再來學(xué)習(xí)這首融于故事情景的兒歌，幼兒一聽就明白，容易理解，不需要教師過多的解釋，這樣孩子在接受它時可以不用去記憶就能背誦下來。孩子從中獲得了成就感，學(xué)習(xí)自然有了積極性。這樣的學(xué)習(xí)形式易被低幼兒童所接受，讓幼兒在欣賞、理解、體會兒歌的過程中，發(fā)展了幼兒的想像力和創(chuàng)造思維能力。

“興趣是最好的老師”活動一開始，我就利用幼兒熟悉的“大灰狼”形象，通過它出場時播放沉悶、緩慢的音樂，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個幼兒熟悉的游戲場景，相信幼兒們都會被深深吸引，很快進(jìn)入故事角色。

2．閱讀故事：

與幼兒一起閱讀故事《小紅帽》，圖畫書上的故事圖片已經(jīng)展開了孩子們想像的翅膀，再通過教師富有感情的講解說明，再次調(diào)動幼兒的興趣，以分段講述故事為主要形式，通過一個一個的問題，找出故事的重點(diǎn)，引導(dǎo)幼兒不斷思考、探索、層層遞進(jìn)，從而達(dá)到理解和記憶故事內(nèi)容的目的。

3．探索嘗試：

一起來玩“小紅帽”的游戲，這個環(huán)節(jié)是根據(jù)故事內(nèi)容而設(shè)計的，它既可以讓故事情節(jié)發(fā)展得更完整些，又可以滿足幼兒的表演欲望，讓幼兒把他們對故事的理解通過表演變成事實(shí)在在的東西，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)活動的目的。

4．學(xué)習(xí)兒歌：

這一環(huán)節(jié)主要是讓幼兒們通過學(xué)習(xí)表演兒歌，對剛才所學(xué)的內(nèi)容做個鞏固，讓幼兒們把剛才所理解的故事內(nèi)容通過兒歌的方式來進(jìn)行加深了解。場景與語言形式的轉(zhuǎn)換又會讓幼兒們覺得新鮮、不枯燥，所以他們又會興致勃勃地模仿著老師的樣子進(jìn)行表演，從而達(dá)到鞏固的效果。

《綱要》中指出：“學(xué)習(xí)是一個漫長的積累過程，要幼兒園、家庭和社會的密切合作、協(xié)調(diào)一致。因此，我整合了區(qū)域活動，在表演區(qū)讓幼兒繼續(xù)探索，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

蘋果方案系列

做事沒計劃，盲人騎害馬，方案能增加我們工作的信心，針對您所需的資料“蘋果方案”以下是一些相關(guān)的資源，我們會提供更加深入和專業(yè)的參考和建議！

蘋果方案(篇1)

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶

12月24日至12月26日

前期準(zhǔn)備

1、 物資：蘋果300個、包裝袋300個

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動負(fù)責(zé)人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當(dāng)天個別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

將本次蘋果派發(fā)活動進(jìn)行一下匯總，整理財務(wù)；

圣誕蘋果宣傳語：

你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。

把蘋果裝進(jìn)禮盒，把親愛的你放在心里。

讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！

本末良品，集高檔時尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達(dá)你滿滿的心意和尊貴的品味~

親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運(yùn)工。

9款心意已為您備好，

4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華

一生平安）

3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）

2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）

親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！

一二三四五六七，款款蘋果屬于你~

一二三四五六七，我們等的'好著急~

快快行動，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍(lán)色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。

蘋果方案(篇2)

一、活動名稱：

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機(jī)會。

四、活動開展

1、活動時間：20xx年12月23、24日

2、活動宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會帶著你的祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。

3、活動對象：本校全體學(xué)生

4、活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5、工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6、善后工作：由于種、種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

五、活動資源：蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

蘋果方案(篇3)

一、活動簡介

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xxxx將為消費(fèi)者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動時間

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活動地點(diǎn)

xxxx

4、活動目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

三、活動安排

1、準(zhǔn)備階段

①、xx月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②、xx月xx日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

③、xx月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④、xx月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場買賣活動，xx月xx日早上可以進(jìn)行好友宣傳

⑤、xx月xx日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動。以及xx月xx日一天

四、活動可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對象較多。多以大學(xué)生為主。

②、經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③、本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④、產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費(fèi)支出

①、蘋果價格預(yù)算支出，30xx2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②、每人預(yù)交成本費(fèi)30xx4=120采取多退少補(bǔ)原則

③、后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10xx2=20包裝5元（含卡片）

④、采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元

六、后期銷售處理工作

①、賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②、如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進(jìn)行市場經(jīng)營。

③、如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④、在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動可以進(jìn)行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

蘋果方案(篇4)

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對各個會員的平安祝福!

通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!

溫馨平安夜

1．各部部長發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

12月24日晚七點(diǎn)

活動地點(diǎn)：北區(qū)籃球場

集郵協(xié)會全體會員

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會

1.辦公室統(tǒng)計社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。

2.選定活動場地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3.晚上七點(diǎn)，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動中會有兩個游戲，加強(qiáng)娛樂性。

6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。

蘋果方案(篇5)

一、活動簡介

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的'祝愿。

2、活動時間

20xx年12月22日———12月24日

3、活動地點(diǎn)

江西師大對街和天橋

4、活動目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳（12、22—12、24）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

三、活動安排

1、準(zhǔn)備階段

①12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

③12月22號下午2點(diǎn)到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場買賣活動，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳，學(xué)生會由李靜帶領(lǐng)熊林英突破宣傳以及買賣。英教班以及學(xué)姐學(xué)妹班級由蘇芳和徐曉群突破

⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動。以及12月24日一天

四、活動可行性分析

①位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費(fèi)支出

①蘋果價格預(yù)算支出，30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費(fèi)30x4=120采取多退少補(bǔ)原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元

六、后期銷售處理工作

①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進(jìn)行市場經(jīng)營。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動可以進(jìn)行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

七、策劃者寄語

希望每個股東，經(jīng)營者在此次活動能夠吃苦耐勞，始終秉持豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。認(rèn)真負(fù)責(zé)，預(yù)祝此次活動在團(tuán)結(jié)合作的基礎(chǔ)上得到圓滿成功。謝謝！

蘋果方案(篇6)

為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！

時間：暫定平安夜晚8點(diǎn)

地點(diǎn)：各自宿舍

禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛

活動總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛

參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品！

2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！

3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！

4、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！

5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。

6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個人另有嘉獎！

1、 看到者相互通知！

2、 活動前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到 （陳明飛）的手機(jī)上！

3、 活動后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊，作為本次活動的記錄！

4、 如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系陳明飛！

蘋果方案(篇7)

一活動主題：

歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。

二活動背景：

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

三、活動目的：

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西。

四、策劃主辦單位：

江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

五、活動時間：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活動地點(diǎn)：

xxxxx廣場

七、活動準(zhǔn)備工作

1、宣傳工作：

1）、海報宣傳，南北區(qū)張貼海報：（由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫）。

張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

a、老九棟墻壁宣傳欄3張

b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張

c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

2）宣傳單宣傳，在活動地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內(nèi)容：待定

3）展板宣傳，活動前期及現(xiàn)場展出：（由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

4）橫幅宣傳，活動前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）

5）社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。

6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

2、進(jìn)貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

3、包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計幾個不同種類的包裝和設(shè)計

4、活動現(xiàn)場須準(zhǔn)備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個

桌子若干

凳子若干

裝訂機(jī)4個

電腦2臺

音響2對

祝福語若干

八、活動開展工作

1）南北區(qū)文化廣場進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。

2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。

3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）

a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

b、由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導(dǎo)參加活動同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

e、其余四位同學(xué)及邀請的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

九、活動具體安排

1）宣傳安排

a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

b、海報編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2）進(jìn)貨工作

a、進(jìn)購蘋果人員：

b、進(jìn)購其他人員：

3）活動現(xiàn)場安排

A、北區(qū)文化廣場

a現(xiàn)場接待人員：

b圣誕老人：

c收款人員：

d分類分裝：

e登記人員：

f派送人員：

B、南區(qū)文化廣場

a、現(xiàn)場接待人員：

b、圣誕老人：

c、收款人員：

d、分類分裝：

e、登記人員：

f、派送人員：

十、活動預(yù)算

高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元

精美包裝紙200張60元

彩紙3疊15元

包裝袋2卷5元

海報15張9元

帶字樣的黏貼小紙100張20元

橫幅2條40元（贊助）

宣傳單500份40元（贊助）

預(yù)計總費(fèi)用1001。0元

十一、活動對象

公司所有在職同事

十二、注意事項

1、老總、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。

2、各主管在通知部門同事的時候強(qiáng)調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。

3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。

5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會壞的。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈。

蘋果方案(篇8)

一、活動主題

據(jù)說，如果你在平安夜收到一個帶有圣誕快樂和圣誕平安圖案的平安果，并在同一天收到這份禮物，吃這個平安果，你將在新的一年里安全快樂，不同的層次有不同的意義。因此，也有平安果的代名詞蘋果。每年平安夜，人們都會通過預(yù)訂或購買平安和快樂的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，這也傳播了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然它最初起源于西方，但隨著中西文化的融合，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛傳播，但也增加了節(jié)日的日子，特別是在校園里傳播，更豐富了校園文化。因?yàn)樗ㄟ^蘋果遞來傳達(dá)祝福，不同于普通的祝福方式，然后經(jīng)過我們精心設(shè)計和包裝，我相信它有一種更獨(dú)特的感覺。

二、活動名稱：

深情的蘋安夜-送平安祝福

三、活動目的

平安夜送蘋果傳溫是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的宣傳和活動，為安理工學(xué)生提供更多的服務(wù)，向他們傳達(dá)真誠和祝福;同時，它也反映了一種在大學(xué)校園里傳播的文化;它學(xué)生體驗(yàn)節(jié)日的快樂，感受節(jié)日的意義，在組織活動的過程中學(xué)到更多。

四、活動對象:

材料學(xué)院大一女生

五、總負(fù)責(zé)人：

六、活動前期各部門分工

1.女生部訂購蘋果，購買包裝紙和拉花。

2.宣傳部按要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動，為大家提供活動目的。

3.女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝?？?。

4.24日平安夜自習(xí)后，選擇在紅樓教室發(fā)蘋果。

5.提前收集所有女生的聯(lián)系方式，以備未在規(guī)定時間內(nèi)收到蘋果的學(xué)生通過電話通知。

蘋果方案(篇9)

通過此次圣誕節(jié)晚會，了解外語特色，體現(xiàn)立足于智慧的貼心服務(wù)，讓家長和孩子在這種積極健康、活潑輕松的氣氛中感受快樂，以此成功舉辦這個圣誕嘉年華親子活動。

倒計時。

舞蹈，老師的開場舞。

主持人上場，和小朋友們互動提問。

一起舞蹈《快樂崇拜》，學(xué)生和家長一起熱身。

節(jié)目一：引入麋鹿(xx)帶著“蛋”(氣球)入場，ppt開始放映(x老師)，隆重介紹圣誕節(jié)(xx)

游戲一：圣誕樹，由兩個人一組，一個是圣誕樹，一個是圣誕之星，8人X5場。

游戲二：抓“尾巴”8人X5場，游戲規(guī)則講清楚，有示范時間。

情商教育、親子互動，問關(guān)于媽媽爸爸生日和愛吃的東西的問題“準(zhǔn)備禮物和問題”。

(問題，先問爸爸媽媽的生日，再問爸爸媽媽知道不知道自己的生日，自己拿到的禮物是給爸爸媽媽的還是給自己的，來給爸爸媽媽一個擁抱吧?)

游戲四：圣誕樹、各家各自裝飾圣誕樹，最后合影留念。

1.開場熱舞由xx負(fù)責(zé)。

2.主持人上臺宣布晚會開始并致開場白。

負(fù)責(zé)收拾物品。

蘋果方案(篇10)

一、活動背景:

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的.節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對各個會員的平安祝福!

二、活動意義：

通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!

三、活動主題：

溫馨平安夜

四、活動宣傳：

1．各部部長發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

五、活動時間：

12月24日晚七點(diǎn)

活動地點(diǎn)：北區(qū)籃球場

六、活動對象：

集郵協(xié)會全體會員

七、策劃主辦單位:

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會

八、活動流程

1.辦公室統(tǒng)計社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。

2.選定活動場地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3.晚上七點(diǎn)，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動中會有兩個游戲，加強(qiáng)娛樂性。

6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。

水管方案

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，很多的時候，趣味活動更是幼兒自我認(rèn)識的過程！為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，關(guān)于幼兒活動方案要怎么寫呢？小編特意為大家收集整理了“水管方案”，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

水管方案(篇1)

爆水管應(yīng)急演練方案

引言：

爆水管是指管道因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)的破裂，導(dǎo)致水流大量泄漏，給人們的生產(chǎn)和生活帶來了諸多困擾和危險。為了提高應(yīng)對此類突發(fā)事件的能力和效率，制定一套完善的爆水管應(yīng)急演練方案至關(guān)重要。該方案基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)急管理原則，旨在通過實(shí)際演練強(qiáng)化人員應(yīng)急反應(yīng)能力，確保在突發(fā)事件發(fā)生時能夠迅速、有效地進(jìn)行處置。

第一章應(yīng)急準(zhǔn)備

1.1 建立應(yīng)急部門

成立專門的應(yīng)急管理部門，明確責(zé)任和分工，負(fù)責(zé)制定應(yīng)急演練方案的制定和實(shí)施。

1.2 確定應(yīng)急隊伍

篩選和培訓(xùn)一支專業(yè)的隊伍，包括責(zé)任人、物資救援人員、通信人員、技術(shù)人員等，確保隊伍能夠迅速響應(yīng)和部署。

1.3 制定組織結(jié)構(gòu)

建立應(yīng)急指揮體系，明確各級人員的職責(zé)和權(quán)限，確保信息暢通，快速響應(yīng)。同時，建立應(yīng)急通訊系統(tǒng)，確保與相關(guān)部門之間的信息傳遞和協(xié)調(diào)。

1.4 確保物資供應(yīng)

建立物資儲備庫，準(zhǔn)備好應(yīng)急所需物資，如泵、管件、工具等，在演練前和日常維護(hù)中確保物資的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和供應(yīng)。

第二章演練計劃

2.1 制定演練目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際情況和需求，明確演練的目標(biāo)和內(nèi)容，如突發(fā)事件的應(yīng)急處置、人員疏散和轉(zhuǎn)移、物資救援等，確保演練的針對性和實(shí)用性。

2.2 制定演練時間和地點(diǎn)

根據(jù)實(shí)際情況，確定演練的時間和地點(diǎn)，確保演練的真實(shí)性和可行性。

2.3 制定演練流程

根據(jù)爆水管事故的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的演練流程，包括突發(fā)事件的報警、應(yīng)急隊伍的組織和調(diào)度、人員疏散和救援等環(huán)節(jié)，確保演練的邏輯性和連貫性。

2.4 制定演練附件和器材

根據(jù)演練流程，準(zhǔn)備演練所需的附件和器材，如演練場地的標(biāo)識、安全繩索、救生設(shè)備等，確保演練的實(shí)際操作性。

第三章演練執(zhí)行

3.1 組織演練人員

在指定時間和地點(diǎn)，組織演練人員進(jìn)行演練，包括責(zé)任人、物資救援人員、通信人員、技術(shù)人員等，確保演練的參與率和團(tuán)隊協(xié)作。

3.2 模擬突發(fā)事件

根據(jù)演練計劃，模擬真實(shí)的突發(fā)事件，觸發(fā)演練人員的應(yīng)急反應(yīng)，通過實(shí)際操作和演練流程的執(zhí)行，檢驗(yàn)演練人員的應(yīng)急能力和反應(yīng)速度。

3.3 現(xiàn)場指導(dǎo)和輔導(dǎo)

在演練過程中，設(shè)立現(xiàn)場指導(dǎo)和輔導(dǎo)，對演練人員進(jìn)行技術(shù)支持和指導(dǎo)，確保演練的順利進(jìn)行和真實(shí)性。

3.4 整理記錄和總結(jié)

在演練結(jié)束后，整理演練記錄和情況，對演練的過程進(jìn)行總結(jié)和評估，包括演練人員的表現(xiàn)、演練流程的完善度等，為今后的演練改進(jìn)提供參考。

結(jié)論：

在爆水管等突發(fā)事件中，制定并執(zhí)行合理的應(yīng)急演練方案是至關(guān)重要的。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我們明確了應(yīng)急準(zhǔn)備、演練計劃和演練執(zhí)行等方面所需要的步驟和措施。只有不斷強(qiáng)化人員的應(yīng)急反應(yīng)能力和熟悉演練流程，才能確保在突發(fā)事件發(fā)生時能夠迅速、有效地進(jìn)行處置，最大程度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。因此，我們強(qiáng)烈建議將此爆水管應(yīng)急演練方案作為一項必備的工具，使其成為組織內(nèi)部應(yīng)急管理的基礎(chǔ)，為未來的應(yīng)急工作提供有效的支持和保障。

水管方案(篇2)

挖破水管應(yīng)急方案

水管挖破是家庭和工作場所常見的緊急情況之一，它會引起大量的水浸泡和對建筑結(jié)構(gòu)的損壞。根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我將為大家撰寫一份挖破水管應(yīng)急方案，以幫助您在緊急情況下迅速、高效地應(yīng)對問題。

第一部分：應(yīng)急準(zhǔn)備

在挖破水管發(fā)生之前，進(jìn)行應(yīng)急準(zhǔn)備可以幫助我們迅速面對緊急情況，減少損失。

1. 安裝水管泄漏報警器：這是一個非常有效的方法，可以幫助您及時發(fā)現(xiàn)水管泄漏或挖破情況，使您有機(jī)會采取相應(yīng)措施。

2. 儲備急救工具：在面對水管挖破時，您可能需要一些工具來快速處理。常見的工具包括扳手、橡膠墊片、膠帶等，以及水泵或吸塵器用于排水操作。

3. 了解供水管道布局：提前了解建筑物內(nèi)的供水管道布局，幫助您更快速地找到導(dǎo)致挖破的水管或閥門。

第二部分：緊急處置

當(dāng)水管挖破時，迅速采取正確措施非常重要，以減少水浸泡和損害。

1. 關(guān)閉供水閥門：當(dāng)發(fā)現(xiàn)水管挖破時，首先要緊急關(guān)閉主要供水閥門，以停止水源的進(jìn)入。主供水閥通常位于建筑物的主要供水管道附近，需要在日常生活中進(jìn)行標(biāo)記和熟悉。

2. 關(guān)閉電源：如果水管挖破后有電子設(shè)備附近存在水浸泡的危險，需要迅速切斷電源，以防電擊事故。

3. 清理泄漏區(qū)域：迅速使用吸水設(shè)備（如吸塵器或水泵）除去水浸泡，將水盡快排走。

4. 切勿觸碰破損部位：在進(jìn)行緊急處置時，切勿觸碰破損的水管或相關(guān)設(shè)備，以免進(jìn)一步損壞。

第三部分：請求專業(yè)幫助

在進(jìn)行緊急處置后，有時候我們還需要專業(yè)人員的幫助來解決更嚴(yán)重的問題。

1. 聯(lián)系水管維修專家：如果您無法獨(dú)立修復(fù)挖破的水管，或者出現(xiàn)嚴(yán)重的水管破裂情況，立即聯(lián)系專業(yè)的水管維修服務(wù)提供商。

2. 尋求建筑工程師的建議：如果水管挖破引起了更嚴(yán)重的建筑結(jié)構(gòu)問題，例如墻體滲漏或地板變形，您可能需要咨詢建筑工程師以評估損害并提供適當(dāng)?shù)男迯?fù)建議。

第四部分：事后處理

一旦應(yīng)急情況處理完畢，我們需要采取一些步驟來防止類似的問題再次發(fā)生。

1. 檢查其他供水管道：在挖破水管事件后，建議仔細(xì)檢查其他供水管道是否存在潛在的問題，并采取預(yù)防措施，例如安裝報警器或增強(qiáng)閥門密封。

2. 維修損壞區(qū)域：根據(jù)水管挖破事件的損害程度，對建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的維修，以確保其正常運(yùn)行和完好無損。

總結(jié)：

挖破水管是一種常見的緊急情況，會造成大量的水浸泡和對建筑結(jié)構(gòu)的損壞。在緊急情況下，正確的應(yīng)急準(zhǔn)備和迅速的處置是關(guān)鍵。通過安裝報警器，儲備必要工具，了解供水管道布局，我們可以在短時間內(nèi)做出應(yīng)對。此外，及時尋求專業(yè)人員的幫助，并采取相關(guān)措施來防止類似問題的再次發(fā)生，也是非常重要的。

水管方案(篇3)

污水管道方案

污水管道方案對現(xiàn)代城市的運(yùn)行和健康起著至關(guān)重要的作用。它們不僅能夠排除城市中產(chǎn)生的廢水和污物，還能夠保護(hù)環(huán)境和公眾健康。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討污水管道方案的重要性、設(shè)計原則和實(shí)施過程。

首先，讓我們來了解一下污水管道方案的重要性。隨著城市人口的不斷增加，廢水的處理和回收變得尤為重要。沒有有效的污水管道系統(tǒng)，城市里的廢水將無處可去，可能會造成環(huán)境污染和公共衛(wèi)生問題。因此，一個良好設(shè)計的污水管道方案能夠確保城市的可持續(xù)發(fā)展，提高居民的生活質(zhì)量。

那么，如何制定一個有效的污水管道方案呢？首先，設(shè)計者需要根據(jù)地理和人口信息來確定污水管道的布局。重要的考慮因素包括城市規(guī)劃、土地利用以及人口密度。此外，還需要考慮到今后可能的城市發(fā)展需求。一個好的方案應(yīng)該能夠滿足未來幾十年的需求，并且具備可擴(kuò)展性。

在確定了管道布局之后，設(shè)計者需要仔細(xì)考慮管道的材料選擇。由于污水管道需要承受廢水的腐蝕和壓力，因此必須選擇耐久、耐蝕的材料。常見的污水管道材料包括鋼、鑄鐵和塑料。不同的材料適用于不同的環(huán)境和用途，設(shè)計者需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。

另外，管道的維護(hù)和管理也是一個關(guān)鍵的因素。一個好的管道方案應(yīng)該考慮到維護(hù)的便捷性和成本效益。例如，合理的管道布局和設(shè)備定位能夠簡化維修和清潔工作。此外，安裝監(jiān)測系統(tǒng)和遠(yuǎn)程控制設(shè)備能夠幫助及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高管道系統(tǒng)的效率和可靠性。

在實(shí)施污水管道方案之前，政府和設(shè)計者需要進(jìn)行詳盡的規(guī)劃和預(yù)算。這包括確定項目的時間表、成本和資源需求。針對不同的地區(qū)和城市特點(diǎn)，可能還需要進(jìn)行環(huán)境評估、土地征用和社會調(diào)查。所有這些工作的目標(biāo)是確保方案的可行性和可持續(xù)性。

在實(shí)施過程中，設(shè)計者需要與多個部門和組織進(jìn)行協(xié)作。這包括城市規(guī)劃部門、環(huán)保機(jī)構(gòu)和施工公司等。設(shè)計者需要與相關(guān)方就項目的技術(shù)細(xì)節(jié)、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和安全措施進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。只有所有相關(guān)方的共同努力，一個高效和可靠的污水管道方案才能得以實(shí)施。

總結(jié)起來，一個好的污水管道方案是城市可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。它能夠保護(hù)環(huán)境、減少污染并提高公眾健康。在制定方案時，設(shè)計者需要考慮布局、材料選擇和維護(hù)管理等因素，并與相關(guān)方進(jìn)行充分合作。只有經(jīng)過詳細(xì)研究和規(guī)劃，一個可行和優(yōu)化的方案才能被成功實(shí)施，為城市的繁榮和發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

水管方案(篇4)

導(dǎo)語：各村（社區(qū)）黨支部、“兩新”組織黨支部、機(jī)關(guān)各黨支部：

黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任帶領(lǐng)：張德兵

職務(wù)及責(zé)任負(fù)擔(dān)：副站長兼黨支部布告，為碧流河水管站黨風(fēng)廉政構(gòu)筑第一責(zé)任人責(zé)任內(nèi)容：對水管站的黨風(fēng)廉政構(gòu)筑負(fù)總責(zé)，對單位職工黨風(fēng)廉政構(gòu)筑展開工作負(fù)直接帶領(lǐng)責(zé)任。

1、根據(jù)上級安排安排，聯(lián)合實(shí)際探討安排本單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑和反腐敗工作，要求與水管站的各項工作一路安排，落實(shí)各項黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制。當(dāng)真水管站當(dāng)真落實(shí)黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制，結(jié)束負(fù)擔(dān)黨風(fēng)廉政構(gòu)筑的反腐敗工作任務(wù)。到達(dá)上級黨委法則的目標(biāo)和要求。

2、年內(nèi)涵帶領(lǐng)班子成員會上專題探討本單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑和反腐敗工作很多于四次，辦理存在的實(shí)際題目，按期聽取大眾定見，鞭策副站長和責(zé)任人抓好黨風(fēng)廉政任務(wù)落實(shí)工作。

3、落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制做到“五個親身”（即：親身構(gòu)造分化黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任；親身主持召開帶領(lǐng)班子成員會探討分析反腐倡廉工作集會；親身辦理2—3件農(nóng)民反應(yīng)猛烈的熱點(diǎn)題目；親身聽取黨風(fēng)廉政構(gòu)筑專題報告請教（每一年兩次）；親身構(gòu)造黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制考核）并構(gòu)造展開一次黨風(fēng)廉政構(gòu)筑知識測試活動。

4、落實(shí)帶領(lǐng)干部述職述廉軌制。構(gòu)造帶領(lǐng)班子成員展開一次帶領(lǐng)干部述職述廉活動，并對帶領(lǐng)干部進(jìn)行**測評，到達(dá)上級法則的目標(biāo)和要求。

5、安排進(jìn)修黨風(fēng)廉政構(gòu)筑進(jìn)修內(nèi)容，對單位職工進(jìn)行當(dāng)真細(xì)致的思維教誨、嚴(yán)厲辦理、監(jiān)督和查抄，鞭策單位職工嚴(yán)厲踐諾工作職責(zé)。

6、教誨和管好班子成員夫婦、后代和身邊工作人員，防備產(chǎn)生不耿介行動和違紀(jì)題目。對違背耿介自律法則或有苗頭性，偏向性題目的，當(dāng)真廉政講話，促其自查自糾。

7、主持開好一年兩次的**糊口生涯會，鞭策班子成員當(dāng)真比較耿介自律各項法則進(jìn)行自查自糾。

8、當(dāng)真落實(shí)單位干部乘車法則和移動德律風(fēng)的配備、利用、補(bǔ)助的法則，堅定禁止違規(guī)行動。

9、嚴(yán)厲辦理單位干部、職工公費(fèi)外出觀察，禁止無實(shí)際內(nèi)容的出疆進(jìn)修觀察。

10、當(dāng)真每季度“**日”、“說事日”的按期召開。做好單位“**日”“說事日”活動記錄，每半年對活動環(huán)境進(jìn)行測評，寫出“**日”活動小結(jié)。詳細(xì)包辦：站黨支部、站財務(wù)室責(zé)任帶領(lǐng)：李萬新職務(wù)及責(zé)任負(fù)擔(dān)：為碧流河水管站黨風(fēng)廉政構(gòu)筑緊張責(zé)任人責(zé)任內(nèi)容：互助支部布告抓好單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制落實(shí)工作，領(lǐng)先踐諾黨風(fēng)廉政構(gòu)筑要求，對全站職工的黨風(fēng)廉政構(gòu)筑工作負(fù)總責(zé)。

1、根據(jù)上級安排安排，聯(lián)合工作實(shí)際，互助支部布告探討安排本單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑和反腐敗工作，要求與水管站的各項工作一路安排，落實(shí)各項黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制。結(jié)束負(fù)擔(dān)黨風(fēng)廉政構(gòu)筑的反腐敗工作任務(wù)。到達(dá)上級黨委法則的目標(biāo)和要求。

2、互助支部布告年內(nèi)涵帶領(lǐng)班子成員會上，專題探討本單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑和反腐敗工作很多于四次，辦理存在的實(shí)際題目，按期聽取大眾定見，鞭策副站長和責(zé)任人抓好黨風(fēng)廉政任務(wù)落實(shí)工作。

3、對黨風(fēng)廉政構(gòu)筑工作高度珍視，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制做到“五個親身”（即：親身構(gòu)造分化黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任；親身主持召開帶領(lǐng)班子成員會探討分析反腐倡廉工作集會；親身辦理2—3件農(nóng)民反應(yīng)猛烈的熱點(diǎn)題目；親身聽取黨風(fēng)廉政構(gòu)筑專題報告請教（每一年兩次）；親身構(gòu)造黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任制考核）并構(gòu)造展開一次黨風(fēng)廉政構(gòu)筑知識測試活動。

4、落實(shí)帶領(lǐng)干部述職述廉軌制。構(gòu)造帶領(lǐng)班子成員展開一次帶領(lǐng)干部述職述廉活動，并對帶領(lǐng)干部進(jìn)行**測評，到達(dá)上級法則的目標(biāo)和要求。

5、抓好黨風(fēng)廉政教誨內(nèi)容的進(jìn)修工作，對單位職工進(jìn)行當(dāng)真細(xì)致的思維教誨、嚴(yán)厲辦理、監(jiān)督和查抄，鞭策單位職工嚴(yán)厲踐諾工作職責(zé)。

6、教誨和管好班子成員的夫婦、后代和身邊工作人員，防備產(chǎn)生不耿介行動和違紀(jì)題目。對違背耿介自律法則或有苗頭性，偏向性題目的，當(dāng)真廉政講話，促其自查自糾。

7、抓好單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑責(zé)任究查軌制的落實(shí)，對不踐諾或不當(dāng)真踐諾責(zé)任的帶領(lǐng)和干部根據(jù)法則究查責(zé)任。

8、當(dāng)真水管站裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的鞭策查抄，對呈現(xiàn)擅自加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的題目，進(jìn)行查看處理。

9、當(dāng)真落實(shí)單位干部乘車法則和移動德律風(fēng)的配備、利用、補(bǔ)助的法則，堅定禁止違規(guī)行動。詳細(xì)包辦：站黨支部、站財務(wù)室責(zé)任帶領(lǐng)：李學(xué)森職務(wù)及責(zé)任負(fù)擔(dān)：副站長，為本單位黨風(fēng)廉政構(gòu)筑緊張責(zé)任人。責(zé)任內(nèi)容：幫忙支部布告和站長對碧流河水管站200X年黨風(fēng)廉政構(gòu)筑工作負(fù)總責(zé)，對支部成員及單位職工的黨風(fēng)廉政構(gòu)筑進(jìn)展工作負(fù)直接帶領(lǐng)責(zé)任。

1、根據(jù)從嚴(yán)治黨的要求，抓好單位支部成員的黨風(fēng)廉政構(gòu)筑工作和反腐敗糾風(fēng)工作。互助支部布告主持好每半年一次的支部委員集會，專題分析探討水管站黨風(fēng)廉政構(gòu)筑和反腐敗糾風(fēng)工作狀況，每季度做一次專題辦理泉源上辦理腐敗工作的工作小結(jié)。鞭策支部成員和各支部抓好負(fù)擔(dān)的工作任務(wù)的落實(shí)，到達(dá)上級黨委的目標(biāo)和要求。

2、當(dāng)真水管單位的糾風(fēng)工作，加強(qiáng)糾風(fēng)構(gòu)造機(jī)構(gòu)構(gòu)筑，幫忙站帶領(lǐng)每半年對水管單位糾風(fēng)工作進(jìn)行一次周全查抄辦理存在的題目。

3、自動參加支部**糊口生涯會，鞭策好班子成員當(dāng)真比較耿介自律各項法則自查自糾。

4、當(dāng)真水管站公款吃喝玩樂風(fēng)的監(jiān)督查抄。

5、當(dāng)真抓好單位精神文明構(gòu)筑工作，“政務(wù)果然”工作的監(jiān)督查抄，抓好“四五”普法以及法律、標(biāo)準(zhǔn)的宣揚(yáng)落實(shí)工作。

6、當(dāng)真落實(shí)黨風(fēng)廉政構(gòu)筑提醒關(guān)照軌制，按提醒關(guān)照內(nèi)容，自上而下每季度展開一次提醒關(guān)照，并據(jù)此做出本單位反腐倡廉季度工作籌劃。

7、當(dāng)真“廉政警言”每周一提醒活動的展開工作。

8、當(dāng)真抓好反腐倡廉宣揚(yáng)報導(dǎo)，動靜輿論監(jiān)禁工作。詳細(xì)包辦：站黨支部、財務(wù)室

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??? 碧 流 河 水 管 站

??? 200X年4月1日

水管方案(篇5)

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是分享的污水管道施工方案，希望能幫助到大家!

污水管道施工方案

一、編制依據(jù)

為了保證住宅小區(qū)室外排水工程施工現(xiàn)場的合理布置及管理維護(hù),同時保證該建設(shè)工地達(dá)到環(huán)保、節(jié)約、文明和諧工地的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量安全文明達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化合格工地”的目標(biāo),使施工現(xiàn)場符合安全、衛(wèi)生、適用、文明的基本要求,將以下國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范及城市管理條例,作為住宅小區(qū)室外排水工程的編制依據(jù).

《建筑給水排水設(shè)計規(guī)范》gb50015-2003

《給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》gb50268-2008

《室外排水設(shè)計規(guī)范》gb50014-2006

《城市排水工程規(guī)劃規(guī)范》gb50318-2000

《天津市市政工程施工技術(shù)規(guī)范（排水工程部分）》db29-76-2004

二、施工設(shè)計說明

1.本工程是為了解決居住區(qū)的污水排放而修建的管道工程.

2.排水出戶連接管采用upvc波紋排水管道.

3.化糞池之前的排水管道均采用d300混凝土承插口管,化糞池之后的排水管道均采用d200upvc波紋管接口.

三、施工工藝流程

四、施工工藝說明

1.施工放線:依據(jù)施工圖紙進(jìn)行放線,確定檢查井的位置.

2.開槽:依據(jù)圖紙考慮到管道埋深,本次工程開槽將使用人機(jī)配合的方式.槽內(nèi)如有橫跨、斜穿的上下管道、電纜等地下物時給以加固保護(hù).

3.基坑排水:施工場地積水需排除,在溝槽底部兩側(cè)分別設(shè)置排水溝,每隔一定距離設(shè)置水窩子,水窩子及時抽水以免泡槽.

4.清槽:槽底出現(xiàn)積水、異物、軟泥、流砂等及時清理,保證槽底清潔.

5.砂石基礎(chǔ):槽底高程及槽寬符合施工圖紙規(guī)定及規(guī)范要求.砂石基礎(chǔ)在管道承插口部位予留凹槽,以便接口作業(yè),管道安裝后,凹槽隨即用砂填實(shí).凹槽尺寸視管材直徑選定,以便于操作為宜.

6.管道安裝:

1)管材進(jìn)場后安裝前,對管口、直徑等進(jìn)行檢查,必要時逐個檢測.

2)管材在現(xiàn)場應(yīng)按類型、規(guī)格、生產(chǎn)廠地分別分層堆放.每層管身間在1/4處用支墊隔開,上下支墊對齊,承插端的朝向,應(yīng)按層次交錯排列.

3)管材在下管前須進(jìn)行檢查,應(yīng)無露筋、裂縫、脫皮、碰傷等情況.對在允許修補(bǔ)范圍內(nèi),又不影響使用、閉水合格的管材,經(jīng)質(zhì)量主管部門認(rèn)可進(jìn)行修補(bǔ).

4)吊車下管,在架空高壓輸電線路附近作業(yè)時,應(yīng)嚴(yán)格遵守電業(yè)部門的有關(guān)規(guī)定,確保起吊安全.

5)下管時盡量做到下管一次就位,減少在槽下移動管子,擾動墊層基礎(chǔ).禁止在砂石墊層上直接拖運(yùn)管材.

6)管道安裝,應(yīng)將插口順?biāo)鞣较?承口逆水流方向,由低向高處依次安裝.管道安裝對口時,應(yīng)保持兩管同心插入,安裝時橡膠圈可采用肥皂水或聚氨脂潤滑劑潤滑.

7)橡膠圈的型式、截面尺寸、壓縮率及材料性能,均要符合規(guī)定,并與管材相配套.橡膠圈環(huán)內(nèi)徑為管材插口外徑的0.9倍.

8)接口完成后,橡膠圈應(yīng)位于插口小臺內(nèi),與承口貼緊,平順無扭曲.接口外力解除后,

應(yīng)無回彈,如有回彈應(yīng)采取鎖管措施.可將已就位的最末端的2---3節(jié)管用繩鎖緊,或是在管底兩側(cè)加填砂石料,增大摩阻力,以減少回彈.

7.砌筑檢查井:

1)砌井前檢查基礎(chǔ)尺寸及高程,是否符合圖紙規(guī)定.

2)用水沖凈基礎(chǔ)后,先鋪一層砂漿,再壓磚砌筑,必須做到滿鋪滿擠,磚與磚間灰縫保持1cm,砂漿應(yīng)拌合均勻,嚴(yán)禁水沖漿.

3)本工程圖紙中所涉及到的檢查井井身均為圓形,采用丁磚砌法,外縫應(yīng)用磚渣嵌平,平整大面向外,砌完一層后,灌一次砂漿,使縫隙內(nèi)砂漿飽滿,后再鋪漿砌筑上一層磚,上下兩層磚間豎縫應(yīng)錯開.

4)檢查井砌至收口部分時,應(yīng)按坡度將磚頭打成坡茬,以便于井里順坡抹面.

5)井內(nèi)壁磚縫應(yīng)采用縮口灰,抹面時能抓得牢.井身砌完后,應(yīng)將表面浮灰殘渣掃凈.

6)井壁與砼管接觸部分,必須座滿砂漿,磚面與管外壁留1---1.5cm,用砂漿堵嚴(yán),并在井壁外抹管箍,以防漏水,管外壁抹箍處應(yīng)提前刷洗干凈.

7)井身砌完后,外壁應(yīng)用砂漿搓縫,使所有外縫嚴(yán)密飽滿,然后將灰渣清掃干凈.

8)檢查井砌完后,應(yīng)立即安裝井蓋,防止行人、土塊、雜物落入井內(nèi).

8.回填:

1)溝槽基坑必須在管道驗(yàn)收合格并達(dá)到回填要求的強(qiáng)度時方可進(jìn)行.

2)回填采用的材料盡量就地取材,根據(jù)管道及回填上部工程對回填的要求和保護(hù)作業(yè)區(qū)影響圍內(nèi)地上、地下管線和建筑物安全的要求選用.

3)回填前將槽內(nèi)雜物淤泥清除干凈,保持排水暢通.槽內(nèi)不得有積水.

4)回填時必須分層并始終保持管道兩側(cè)的高度相等使其受壓均勻.兩側(cè)的高差不得大于20cm.回填每層的厚度不宜大于30cm.當(dāng)回填密實(shí)度達(dá)到要求后方可回填上層土.

5)雨季回填時,不得長期亮槽并將松鋪的土料及時夯、壓密實(shí),達(dá)到要求的密實(shí)度.

6)回填用土不得堆存在溝槽附近.應(yīng)隨填隨運(yùn).

五、現(xiàn)場節(jié)能減排及文明施工

1.配備專人管理,進(jìn)行巡檢、維修,保證施工現(xiàn)場的文明.

2.文明施工,著裝整齊,所有施工人員均要配戴安全帽,施工人員戴好安全帽,下水穿水鞋.

3.施工過程嚴(yán)格遵守排水工程各項施工規(guī)范、規(guī)程.施工過程嚴(yán)格遵守排水工程各項施工規(guī)、規(guī)程.用電設(shè)備及施工機(jī)械由持證人員操作.

4.材料、工具堆放有序,不得阻礙交通和影響其他施工單位人員工作.

5.夜間施工要盡量減少噪音,盡量安排日間施工.

6.加強(qiáng)精神文明建設(shè),提高職工思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),共創(chuàng)良好企業(yè)形象.

六、施工現(xiàn)場安全措施

由于本工程施工現(xiàn)場作業(yè)面大,戰(zhàn)線長,平面施工作業(yè)現(xiàn)場可能出現(xiàn)與其他市政項目交叉作業(yè),為減少和避免安全事故的發(fā)生,要通盤考慮,細(xì)致周到.在做好本項目安全施工的同時,兼顧兄弟單位的施工進(jìn)度和安全.

1.作業(yè)段開工之前向業(yè)主和總承包方報送該段的封閉攔護(hù)方案,獲得批準(zhǔn)后即進(jìn)行施工.

2.溝槽開挖前,根據(jù)業(yè)主提供的詳細(xì)地下管線資料,進(jìn)行與施工有關(guān)管線埋深和走向的刨查,采用開挖探坑的方法,查明其情況并標(biāo)注警示.

3.所有進(jìn)入施工現(xiàn)場的人員必須戴安全帽.

4.溝槽內(nèi)上下要備有安全爬梯,需搭便橋的地方應(yīng)搭設(shè)便橋.

5.機(jī)械開槽時,要有專人負(fù)責(zé)指揮,機(jī)械回轉(zhuǎn)半徑范圍內(nèi)不得站人；機(jī)械挖槽要滿足或大于標(biāo)準(zhǔn)坡度.

6.溝槽內(nèi)如有滯水,挖清槽時,溝邊應(yīng)設(shè)專人來回巡查,以免塌方傷人.

7.人工下管應(yīng)選用質(zhì)地堅固、不斷股、不腐朽、無夾心的大繩,以免斷裂.

8.下管時槽上、槽下人員要統(tǒng)一信號,統(tǒng)一指揮,相互配合,防止砸傷.

9.管子下槽后應(yīng)及時進(jìn)行加固,防止其滾動傷人.穩(wěn)管時應(yīng)注意相互配合,以免擠手壓腳.

10.使用電夯前需經(jīng)檢查,嚴(yán)禁帶病作業(yè).蛙式打夯機(jī)必須使用單向開關(guān),主操作手和助手必須戴好絕緣手套,穿絕緣鞋；作業(yè)時保持安全距離,按操作要求進(jìn)行,嚴(yán)禁在夯機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時清除積土,夯機(jī)用后應(yīng)切斷電源收回.

11.使用機(jī)械回填土方,必須有專人負(fù)責(zé)指揮,掌握周圍環(huán)境,加強(qiáng)對各種管線及構(gòu)筑物的保護(hù).

12.合理安排起運(yùn)土方的車輛和機(jī)械進(jìn)出場的路線,保證人員和來往車輛的安全.

13.夜間施工,照明設(shè)備必須齊全,溝槽邊要求設(shè)紅燈和防護(hù)欄桿,同時,槽邊要設(shè)專人負(fù)責(zé),防止機(jī)械或人員發(fā)生意外.

14.槽邊嚴(yán)禁長期成垛堆置機(jī)磚、管材.

15.機(jī)械挖槽要滿足或大于標(biāo)準(zhǔn)坡度,只準(zhǔn)一側(cè)堆土,堆土坡腳距槽邊1.5米以外,堆土高度不超過2米,堆土坡度不陡于自然休止角.在溝槽邊沿每側(cè)各設(shè)立一道防護(hù)欄桿.

16.特種作業(yè)工種須持證上崗,嚴(yán)禁無證操作.

17.各種作業(yè)機(jī)械須遵守交規(guī),進(jìn)入施工現(xiàn)場低速行駛；使用前細(xì)心檢查,保證最佳狀態(tài).

18.用電線路經(jīng)常檢查,保證安全使用；小型機(jī)具用前進(jìn)行遙測.

19.非本項目部人員,嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場.

七、成品保護(hù)措施

1.為創(chuàng)出精品工程,向業(yè)主上交合格產(chǎn)品,制定如下措施:

2.組織所有人員進(jìn)行成品保護(hù)教育,制定成品保護(hù)措施,劃分責(zé)任區(qū),落實(shí)到具體人.

3.施工管理人員要加強(qiáng)監(jiān)督和檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決.施工過程中進(jìn)行下一道工序時必須認(rèn)真保護(hù)上一道工序的成品.

4.配合業(yè)主（監(jiān)理）及各專業(yè)管理單位作好交叉作業(yè)的配合,杜絕各工種相互破壞成品的現(xiàn)象.

5.有條件完全封閉圍擋的作業(yè)段均應(yīng)搭設(shè)圍擋,進(jìn)行封閉施工,防止社會人員誤入造成損壞.其它只能采用攔護(hù)圍擋作業(yè)區(qū)的施工工序如瀝青砼攤鋪等,作業(yè)中應(yīng)加強(qiáng)看護(hù),嚴(yán)禁社會人員進(jìn)入損壞半成品.,5868,本公司誠邀與物業(yè)、社區(qū)、酒店、賓館、大廈、學(xué)校、單位…

污水管道施工方案

?1、在同一房間內(nèi)，同類型的采暖設(shè)備、衛(wèi)生器具及管道配件，除有特殊要求外，應(yīng)安裝在同一高度上。2、明裝管道成排安裝時，直線部分應(yīng)互相平行。曲線部分：當(dāng)管道水平或垂直并行時，應(yīng)與直線部分保持等距；管道水平上下并行時，彎管部分的曲率半徑應(yīng)一致。3、管道采用粘接接口，管端插入承口的深度不得小于表3．3.15的規(guī)定。4、承插口采用水泥捻口時，油麻必須清潔、填塞密實(shí),水泥捻入并密實(shí)飽滿,其接口面凹入承口邊緣的深度不得大于2mm。拓展資料：室外給污水管道施工驗(yàn)收資料：1、單位工程結(jié)構(gòu)安全和使用功能性檢測表記錄表2、單位工程質(zhì)量控制資料核查表3、管道位置高程及管道變形測量表

污水管道施工方案

一、工程概況

XX路改造（XXXXX路-XXXXX大道）工程B標(biāo)工程是一個城市次干道，位于XXXXXX區(qū)、XXXX區(qū)北起規(guī)劃城北大道，南至XXXXXX路，B標(biāo)改造管線全長約1382.66m。

雨水管道采用承插式鋼筋混凝土管（Ⅱ級），膠圈接口。管道采用d600、d800、d1000、d1200、d1400鋼筋混凝土管，d400~d500PVC-U采用砂包封基礎(chǔ)，過路管采用砼包封基礎(chǔ)。

污水管道采用承插式鋼筋混凝土管（Ⅱ級），膠圈接口。W29-W30段、W40-1—W40段、W40—W40-2段、W47—W47-1段鋼筋均采用D630*10鋼管，W47—W47-1段鋼管均采用D529*10鋼管，管材應(yīng)符合低壓流體輸送管道用螺旋縫埋弧焊鋼管（SY/T5037-2000），焊接。砂墊層基礎(chǔ)。鋼管及管件內(nèi)壁采用IPN8710互穿網(wǎng)絡(luò)防腐涂料。

接入dn400污水管采用Φ1000圓型磚砌污水檢查井。Dn500~dn600污水管采用Φ1250圓型污水檢查井。采用磚砌檢查井，污水檢查井采用流槽式。檢查井位于車行道時，檢查井進(jìn)行加固處理。位于車行道范圍內(nèi)檢查井采用φ700防盜球墨鑄鐵井蓋座（GB/T23858-2009）,承載等級為D400級。參見國標(biāo)06MS201-6-4、5、8、9。井蓋必須有防盜、防跳、防震動裝置。人行道及綠化帶下采用φ770鋼纖維混凝土井蓋座（GB26537-2011），承載等級為C250級。井蓋與井座間需設(shè)橡膠墊塊。

所有混凝土污水管道、污水檢查井均采用防腐措施，采用IPN8710互穿網(wǎng)絡(luò)有機(jī)涂料，混凝土管內(nèi)壁、井內(nèi)壁、井底及球墨鑄鐵檢查井蓋反面各四遍，不得漏刷。具體施工和驗(yàn)收要求遵照《給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50268-2008）以及涂料生產(chǎn)廠家的使用說明書執(zhí)行。

二、施工準(zhǔn)備

1、技術(shù)準(zhǔn)備

(1)詳細(xì)勘察管道沿線實(shí)際情況，對施工現(xiàn)場情況進(jìn)行摸底。

(2)組織工程施工技術(shù)人員參與設(shè)計單位、建設(shè)單位的施工圖會審和企業(yè)內(nèi)施工技術(shù)交底，了解施工特點(diǎn)和技術(shù)要求，熟悉施工操作規(guī)程和各項技術(shù)數(shù)據(jù)。

2、物資準(zhǔn)備

(1)根據(jù)施工進(jìn)度計劃提前作好各種材料、設(shè)備、機(jī)具進(jìn)出場計劃；

(2)明確各種材料的到貨時間和技術(shù)要求，

(3)對管材進(jìn)行檢驗(yàn)、確認(rèn)并收集整理有關(guān)的技術(shù)資料。

3、施工人員配備

專業(yè)技術(shù)人員(負(fù)責(zé)安全)：1人

測量員：2人

施工員：2人

施工班組長：2人

分成兩個施工班組進(jìn)行施工。

4、臨時設(shè)施準(zhǔn)備：

(1)?根據(jù)工程現(xiàn)場實(shí)際情況,搭設(shè)施工臨時設(shè)施。

(2)?臨時用電準(zhǔn)備：已向供電局申請了2處變壓器，并已經(jīng)供電。

(3)?臨時用水準(zhǔn)備：施工用水接附近自來水管網(wǎng)。

三、施工方法和技術(shù)措施

施工工藝流程：

（一）、降地下水

（詳見降水專項施工方案）

（二）、溝槽開挖工程

1、測量

(1)測量員進(jìn)入施工現(xiàn)場，根據(jù)業(yè)主提供以及我公司加密閉合的水準(zhǔn)點(diǎn)和導(dǎo)線控制點(diǎn)進(jìn)行管道中心線定位測量，確定原地面高程等，測量資料報監(jiān)理工程師及業(yè)主備案。

(2)雨水管道工程的線路測量包括定線測量、水準(zhǔn)測量和直接丈量。

(3)在進(jìn)行管道水準(zhǔn)測量時,應(yīng)沿線設(shè)臨時水準(zhǔn)點(diǎn)。

2、溝槽開挖

(1)溝槽開挖前工作

開槽前要認(rèn)真調(diào)查了解地上障礙物及地下地質(zhì)情況，以便開槽時采取妥善加固保護(hù)措施，同時組織好人員及機(jī)械，保證施工的順利進(jìn)行。

(2)溝槽開挖形式

根據(jù)設(shè)計圖中設(shè)計管道的規(guī)格、埋置深度以及規(guī)范要求來確定溝槽開挖的形式，按規(guī)定比例放坡，必要時進(jìn)行支護(hù)，保證溝槽不塌方。

a.溝槽放坡的確定：

槽深h＜3米時，槽幫坡度i為1：0.33；

槽深h≥3米時，槽幫坡度i為1：0.5；

b.槽底工作面的確定：

管道一側(cè)工作面寬度情況詳見下表：??????

??c.溝槽斷面形式（見下圖）

(3)開挖方法

a.土方開挖采用機(jī)械開挖，人工配合。開挖過程中嚴(yán)禁超挖，以防擾動已壓實(shí)地基。對于有地下障礙物（管、纜）的地段由人工開挖，嚴(yán)禁破壞.

b.溝槽開挖盡量按先深后淺順序進(jìn)行，以利排水。

c.挖槽土方處置，按現(xiàn)場暫存、場外暫存、外運(yùn)相結(jié)合的原則進(jìn)行。開槽土方凡適宜回填的土選擇妥善位置進(jìn)行堆放，但不得覆蓋測量的標(biāo)記，均暫存于現(xiàn)場用于溝槽回填?；靥钔潦┕で爸贫ê侠硗练秸{(diào)配計劃，減少土方外運(yùn)及現(xiàn)場土方調(diào)運(yùn)。

d.開槽后及時報監(jiān)理工程師驗(yàn)收，驗(yàn)槽合格后方可進(jìn)行下道工序。

e.堆土：沿溝槽單面堆放，離溝槽上沿2米以上。

F溝槽檢查驗(yàn)收；槽開挖完成應(yīng)進(jìn)行自檢，檢查項目和允許誤差見下表。自檢合格后應(yīng)馬上通知監(jiān)理進(jìn)場進(jìn)行檢查驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后方能進(jìn)入下一工序的施工。

3、墊層

溝槽經(jīng)自檢及甲方、監(jiān)理工程師簽認(rèn)后，即可進(jìn)行墊層砼施工。砼澆筑時，首先按照測量員測定出的管道中心線及墊層面高程，用100mm×50mm木方，模板背后用鋼釬或枋木固定。管基混凝土均采用商品砼，澆筑時，人工初平，用平板振搗器振搗密實(shí)，根據(jù)標(biāo)高控控制線，進(jìn)行表面刮杠找平，木抹搓壓拍實(shí)。管道混凝土基礎(chǔ)的做法按給排水標(biāo)準(zhǔn)圖集施工。施工完畢派專人澆水養(yǎng)護(hù)，待平基混凝土強(qiáng)度達(dá)到5MPa以上且經(jīng)自檢合格及監(jiān)理工程師簽認(rèn)后，方可下管。

4、管道的敷設(shè)

(1)?管道鋪設(shè)應(yīng)在溝底標(biāo)高和管道基礎(chǔ)質(zhì)量檢查合格后進(jìn)行，在鋪設(shè)管道前要對管材、管件等重新作一次外觀檢查，發(fā)現(xiàn)有問題的管材、管件均不得采用。

(2)?管材在吊動及放入溝內(nèi)時，應(yīng)采用可靠的軟帶吊具或鋼絲繩吊具，平穩(wěn)下溝，不與溝壁或溝底激烈碰撞，下管時應(yīng)使管節(jié)承口迎向流水方向。下管、安管不得擾動管道基礎(chǔ)。

(3)管道按照測量員在墊層上彈出的管道中心線就位后，為防止?jié)L管，應(yīng)在管兩側(cè)適當(dāng)加兩組四個楔形混凝土墊塊。管道安裝時應(yīng)將管道流水面中心、高程逐節(jié)調(diào)整，確保管道縱斷面高程及平面位置準(zhǔn)確。每節(jié)管應(yīng)位后，應(yīng)進(jìn)行固定，以防止管子發(fā)生位移。穩(wěn)管時，先進(jìn)入管內(nèi)檢查對口，減少錯口現(xiàn)象。管內(nèi)底高程偏差在±10mm內(nèi)，中心偏差不超過10mm，相鄰管內(nèi)底錯口不大于3mm。

(4)管道接口

本工程承插式鋼筋混凝土排水管所有管道接口均采用橡膠圈接口，膠圈應(yīng)采用耐酸堿腐蝕，耐老化的專用橡膠材料制成。密封圈使用時必須逐個檢查，不得有割裂、破損、氣泡、飛邊等缺陷。其硬度、壓縮率、抗拉力，幾何尺寸等均應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范及設(shè)計規(guī)定。密封膠圈應(yīng)有出廠檢驗(yàn)質(zhì)量合格的檢驗(yàn)報告。產(chǎn)品到達(dá)現(xiàn)場后，應(yīng)抽檢5%的密封橡膠圈的硬度、壓縮率和抗拉力，其值不小于出廠合格證標(biāo)準(zhǔn)。

管節(jié)對口時，應(yīng)將承插口內(nèi)的所有雜物予以清除，并擦洗干凈，然后在承口內(nèi)均勻涂抹非油質(zhì)潤滑劑。并將橡膠圈上的粘接物清擦干凈，且均勻涂抹非油質(zhì)潤滑劑。

插口上套的密封圈應(yīng)平順，無扭曲。安管時應(yīng)均勻滾動到位，放松外力后，回彈不得大于10mm，把膠圈彎成心形或花形（大口徑）裝入承口槽內(nèi)，并用手沿整個膠圈按壓一遍，確保膠圈各個部分不翅不扭，均勻一致卡在槽內(nèi)。特別注意安裝頂、拉速度應(yīng)緩慢，并應(yīng)有專人查膠圈滾入情況，如發(fā)現(xiàn)滾入不均勻，應(yīng)停止頂、拉，用鑿子調(diào)整膠圈位置，均勻后再繼續(xù)頂、拉，使膠圈達(dá)到承口的預(yù)定位置。密封圈不得出現(xiàn)“麻花”、“悶鼻”、“凹兜”、“跳井”、“外露”等現(xiàn)象。

5、管座

管道安裝，管道接口經(jīng)自檢及甲方、監(jiān)理工程師檢驗(yàn)合格且鑒定后，應(yīng)及時進(jìn)行管座砼澆筑。管座砼均采用商品混凝土。

首先管道兩側(cè)同時立模，模板內(nèi)部可用枋木臨時支撐，外側(cè)用支撐支牢，支設(shè)高度略高于設(shè)計管座基礎(chǔ)。澆筑前，清除模板中的塵渣、異物，核實(shí)模板尺寸，管座平基需鑿毛沖凈，并將管座平基與管材相接觸的三角部位，用同強(qiáng)度等級的混凝土砂漿填滿、搗實(shí)后，再澆筑管座混凝土。澆筑砼時，必須兩側(cè)同時澆筑，保持兩側(cè)混凝土高度一致，然后再用插入式振搗器從兩側(cè)同時嚴(yán)密振搗，杜絕蜂窩、麻面，做到內(nèi)實(shí)外光，并且抹平管座兩肩。振搗時應(yīng)保護(hù)管道不被移動。澆筑混凝土管座時，應(yīng)留混凝土抗壓強(qiáng)度試塊，留置標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試塊數(shù)量為：每工作班不應(yīng)小于一組，每組3塊；每澆筑100m3或每段長不大于100M時，不應(yīng)少于一組，每組3塊。砼澆筑完畢，達(dá)到一定強(qiáng)度后應(yīng)及時派專人澆水養(yǎng)生，且經(jīng)自檢及甲方、監(jiān)理工程師等有關(guān)部門驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

6、檢查井施工

a、井底、井面的標(biāo)高要準(zhǔn)確，井身尺寸要符合設(shè)計要求。圓井，應(yīng)掛中心線校核井內(nèi)徑及圓度，磚砌井壁必須灰縫飽滿、平整，抹灰應(yīng)平順密實(shí)，不得有空鼓、裂縫等現(xiàn)象。砌磚砂漿強(qiáng)度應(yīng)滿足設(shè)計要求。

b、圓型鋼筋混凝土檢查井支模時，模板拼裝要平整嚴(yán)密，支撐牢固，鋼筋要除銹，鋼筋搭接長度要符合設(shè)計規(guī)范要求，砼澆筑要用平板振搗器振搗密實(shí)，做到內(nèi)實(shí)外光。

c、檢查井允許偏差及檢驗(yàn)方法見下表

7、閉水試驗(yàn)

（1）試驗(yàn)管段灌滿水后浸泡時間不應(yīng)少于24小時。

（2）管道閉水試驗(yàn)時，試驗(yàn)管段應(yīng)符合下列規(guī)定。

a、管道及檢查井外觀質(zhì)量已驗(yàn)收合格。

b、管道未回填土且溝槽內(nèi)無積水。

c、全部預(yù)留孔應(yīng)封堵，不得滲水。

d、管道兩端堵板承載力經(jīng)核算應(yīng)大于水壓力的合力；除預(yù)留進(jìn)水管外，應(yīng)封堵堅固，不得滲水。

（3）管道閉水試驗(yàn)應(yīng)符合下列規(guī)定

a、當(dāng)試驗(yàn)段上游設(shè)計水頭不超過管頂內(nèi)壁時，試驗(yàn)水頭應(yīng)以試驗(yàn)段上游設(shè)計水頭加2米。

b、試驗(yàn)水頭小于10米，但已超過上游檢查井井口時，試驗(yàn)水頭應(yīng)以上游檢查井井口高度為準(zhǔn)。

（4）當(dāng)試驗(yàn)水頭達(dá)規(guī)定水頭時開始計時，觀測管道的滲水量，直至觀測結(jié)束時，應(yīng)不斷地向試驗(yàn)管段內(nèi)補(bǔ)水，保持試驗(yàn)水頭恒定。滲水量的觀測時間不得小于30min。

管道24h的滲水量應(yīng)滿足（GB50268-2008）要求。

8、回填土

鋼筋混凝土排水管道鋪設(shè)后應(yīng)在混凝土基礎(chǔ)強(qiáng)度，且閉水試驗(yàn)合格后進(jìn)行?；靥钔亮弦藘?yōu)先利用基槽內(nèi)挖出的土，但不得含有有機(jī)雜質(zhì)，不得采用淤泥或淤泥質(zhì)土作為填料?；靥钔亮蠎?yīng)符合設(shè)計及施工規(guī)范要求，最佳含水率應(yīng)通過試驗(yàn)確定。采用明溝排水時，應(yīng)保持排水溝暢通，溝槽內(nèi)不得有積水。

回填按基底排水方向由高至低管腔兩側(cè)同時分層進(jìn)行，填土不得直接扔在管道上。溝槽底至管頂以上500mm的范圍均應(yīng)采用人工，超過管頂500mm以上可采用機(jī)械還土，還土?xí)r分層鋪設(shè)夯實(shí)。回填土壓實(shí)的每層虛鋪厚度可按下表進(jìn)行。

回填土的夯實(shí)采用人工夯實(shí)和機(jī)械夯實(shí)兩種方法。夯實(shí)時，管道兩側(cè)同時進(jìn)行，不得使管道移位或損傷?；靥顗簩?shí)應(yīng)逐層進(jìn)行，管道兩側(cè)用管頂以上500mm范圍內(nèi)采用薄鋪輕夯夯實(shí)，管道兩側(cè)夯實(shí)面的高差不大于300mm，管頂500mm以上回填應(yīng)分層整平和夯實(shí)。采用木夯、蛙式夯等壓實(shí)工具時，應(yīng)夯夯相連，采用壓路機(jī)時，碾壓的重疊寬度不得小于200mm，且其行駛速度不得大于2km/h。當(dāng)溝槽水位高，土壤含水量大，密實(shí)度達(dá)不到要求時，溝槽采用水泥土、或石灰土回填，雨水管道回填至管頂以上300mm，污水管道回填至管頂以上500mm。溝槽回填土的壓實(shí)度應(yīng)符合下表中的規(guī)定(GB50268-2008)。

水管方案(篇6)

冬季到了，天氣越來越冷，水管被凍住是常有的事。

水管防凍四大招

方法一：穿衣戴帽

冬季氣溫低下，特別是對于北方而言，零攝氏度一下很容易結(jié)冰，對于暴露在室外的水管、水表、水龍頭等用水設(shè)備，最好用棉麻織物、塑料、泡沫等物體包裹一層，起到室外水管保溫的作用。水表井內(nèi)雖已有保溫材料，但如放置舊衣物或泡沫塑料等物品后保溫效果更好，同時水表箱蓋或管道井門不要隨意開啟保持密封，可有效防止水表管道凍堵。

方法二：緊閉門窗

不要以為室內(nèi)的水管就不會遭結(jié)冰，在冬季無暖氣的房間，如果晚上不關(guān)緊陽臺、廚房、衛(wèi)生間以及所有朝北方向的門窗，保證室內(nèi)溫和的溫度，水管依然會被凍住。

方法三：滴水防凍

及時關(guān)注天氣預(yù)報，當(dāng)氣溫持續(xù)低于零度，晚間稍稍擰開水龍頭使水流呈線狀，保持管道內(nèi)水流動，可有效防止凍堵。臨睡前關(guān)閉水表閥門，打開水龍頭放盡水管中的剩水也是防止水管凍裂的一個很好辦法。水在流動的過程中，氣溫再低也不會結(jié)冰，所以對于冬季氣候在五攝氏度以下的地區(qū)，可以再晚上稍加擰開水龍頭，使水成線流動，這樣也不會結(jié)冰。

方法四：對水管熱傳遞

現(xiàn)在流行的電伴熱保溫袋，用在太陽能熱水器中比較多，但是用在管道的保溫加熱上也是可行的，但是價格有點(diǎn)小貴。當(dāng)然用熱毛巾敷，用熱水淋管道也是可以的。

如長時間外出最好關(guān)閉自來水閥門，然后將管道中余水放空，以防出現(xiàn)凍裂漏水導(dǎo)致室內(nèi)淹泡帶來損失。

水管凍了怎么辦？

對于已經(jīng)上凍的水管、龍頭或者水表等，千萬不能用火來烤，也不能用硬物來敲擊，只能用熱毛巾敷、淋溫水等方法解凍，切不可澆開水，或用明火烤、金屬器械敲擊等。水管凍住后，要關(guān)閉表前及室內(nèi)閥門，少許擰開龍頭，以消除由于水冰凍體積膨脹而帶來的管道內(nèi)壓力，避免管道或管件開裂。

另外，室外的管道和水表在極端低溫條件下，較易產(chǎn)生局部凍結(jié)，造成無水現(xiàn)象。居民在寒冷天氣要關(guān)好門窗，特別是北側(cè)，以保持好室內(nèi)的溫度。室內(nèi)外的水龍頭，裸露的水管等可以用棉麻織物、草繩或者舊衣服等進(jìn)行包裹。嚴(yán)寒封凍前，要檢查一下水表箱，保持箱內(nèi)干燥，在水表上覆蓋一些干燥的木屑、稻草等。

方法一：太陽曬

如果水管被凍住，太陽出來后可以在太陽下多曬一會兒，看看能不能化開水管。前提是白天最高溫在0度以上，如果最高溫仍是零下，自己化凍就希望不大了。

方法二：溫水澆

水管凍結(jié)后，應(yīng)先用毛巾或濕布捂住水龍頭及水管，擰開開關(guān)。然后從水龍頭開始，將熱水緩慢地逐段澆沖在水管上，并逐漸延伸，使管內(nèi)冰塊慢慢溶化，不久即可恢復(fù)通水。剛開始不要直接用熱水，否則易導(dǎo)致水管破損。應(yīng)該先用溫水澆幾遍后，再拿壺?zé)衢_水，均勻的來回澆在水管上。如果凍的比較厲害，可以多澆幾次直到化開水管。

這種方法，還適用于水表的解凍，在表面看不出水表有裂痕的情況下，可以使用溫水解凍。

方法三：電吹風(fēng)吹

對于PPR材料管道，如果是輕微凍，可以用電吹風(fēng)吹，吹的時候注意不要對著一個地方吹，要上下吹，這樣就可以為自來水管解凍。

方法四：利用噴燈

噴燈烤的方式適用于鑄鐵的自來水管。

對于比較粗的管道，可以用管內(nèi)加熱法，即將管道接口處卸開后，往管道里注入溫?zé)岬柠}水，水管會很快解凍。

水管方案(篇7)

為做好供水設(shè)施冬季防凍保暖工作，確保低溫嚴(yán)寒天氣期間的正常用水，現(xiàn)介紹一下供水設(shè)施防凍保暖常識。

一、供水設(shè)施防凍保暖小知識

1、自來水管盡量避免直接暴露在室外空氣中，有條件的一定要埋地、入室。對室外裸露的供水管道、閥門、龍頭，可用專用保溫材料或稻草、棉麻織物、塑料泡沫等加厚包緊，防止被冰凍。各類管道的連接部位最容易受凍，需重點(diǎn)做好保暖工作。

2、水表箱內(nèi)的水管和水表，可用稻草、棉麻織物、塑料泡沫、黃沙、鋸末等材料將水表及兩端接頭包扎或塞實(shí)（因抄表計量需要，請勿將水表蓋包扎或埋沒），蓋好水表箱蓋，保持密封干燥。高層住宅管廊井需提前封堵，避免強(qiáng)冷空氣進(jìn)入管廊通道造成水表等凍結(jié)。

二、居民家庭用水防凍保暖小方法

1、穿衣戴帽：用稻草、舊衣物、塑料泡沫等保溫材料對水管、水表、閥門進(jìn)行包扎。使用屋頂水箱二次供水的用戶，應(yīng)蓋好水箱蓋，并將水箱的進(jìn)出水管及閥門等用保溫材料纏繞裹緊。

2、滴水成線：當(dāng)氣溫降至零度以下時，可在夜間稍稍擰開水龍頭至線流，保證管內(nèi)自來水流動，以防止夜間凍結(jié)。滴下的水可以使用合適的容器接著，以節(jié)約用水。

3、排空防裂：晚上睡覺前先將表前閥門關(guān)閉，打開最低處的水龍頭將管道內(nèi)的積水排空；使用太陽能熱水器的用戶，冰凍天氣來臨之前請排空太陽能熱水器水管里的水；如長期不用的水表，也可將表前閥門關(guān)閉，打開最低處的水龍頭將管道內(nèi)的積水排空，防止冰凍或漏水。

4、緊閉門窗：天寒時特別是夜晚應(yīng)關(guān)閉陽臺、廚房、衛(wèi)生間以及所有朝北房間的窗戶，以保證室內(nèi)的溫度在零攝氏度以上。

5、提前儲水：必要時，提前貯備一些生活用水，以便基本需要。

三、解凍小措施

若遇供水設(shè)施（水龍頭、水管、水表等）已冰凍不能正常使用，不要使勁擰，也不要用鉗子等工具硬性啟動，更不要用火烤或開水直接沖淋，以免造成開裂。可使用電吹風(fēng)慢慢均勻烘吹或用毛巾等物包裹，澆灑溫水使之解凍。室內(nèi)管道凍結(jié)可采用提高室溫的辦法解凍，如開啟空調(diào)等，同時輕輕拍打，直到冰凍消融。

凈水方案

機(jī)會是為那些做好準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，而制定方案則是為自己留有回旋余地，以便按照公司的要求行事。我們需要根據(jù)要求準(zhǔn)備好解決方案，這些解決方案是針對客戶已經(jīng)或?qū)⒁媾R的問題和不足而提出的。因此，今天小編給大家推薦一篇關(guān)于"凈水方案"的精選文章，請仔細(xì)閱讀以下重要信息！

凈水方案 篇1

一、活動時間：建議為周

5，周六，周日和重大假期。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二、活動地點(diǎn)：選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（**高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。

（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

3、 主題：好水，好健康，王者相助！健康水，王者造，品質(zhì)創(chuàng)造生命！選擇九瑪仕品牌，對您的家人更加關(guān)愛！

四、宣傳人員：專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和王者企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn).

五、宣傳物料：遮陽傘一把（四角）、展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（ro機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。

6、 場地費(fèi)：物業(yè)或門衛(wèi)租賃費(fèi)、員工午餐津貼、交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場布置

1，場地布置要點(diǎn)：所有材料應(yīng)提前一天準(zhǔn)備，所有布置必須在活動當(dāng)天9點(diǎn)之前進(jìn)行。推廣時間在上午的8點(diǎn)至12點(diǎn)，下午的16點(diǎn)到20點(diǎn)最佳

現(xiàn)場布置應(yīng)突出產(chǎn)品和演示，不得使用輔助工具主導(dǎo)展會

標(biāo)準(zhǔn)化，追求視覺表達(dá)：產(chǎn)品越多越好，彰顯企業(yè)實(shí)力。

2、 歡迎顧客：1、動作：微笑，將宣傳冊遞給顧客。

2問候語：你好，請隨便看看。這是格力純凈水。你以前明白嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶到我們的展臺**展示和產(chǎn)品。

3、 目標(biāo)：1。您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒有安全的飲用水。人類80%的疾病飲

用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可以使用音頻或類似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

凈水方案 篇2

著力二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導(dǎo)的市場策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細(xì)談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團(tuán)，進(jìn)入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商。“此外，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進(jìn)行篩選，對一些發(fā)達(dá)的二、三線城市進(jìn)行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會結(jié)合全國GDP、百強(qiáng)縣等排名來進(jìn)行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會有這方面的規(guī)劃和想法。” 占豐衛(wèi)認(rèn)為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實(shí)在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念?！?/p>

從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動消費(fèi)者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標(biāo)客戶以中、高端消費(fèi)群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實(shí)用性、耐用性，美觀性、設(shè)計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實(shí)用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實(shí)不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對服務(wù)體系和服務(wù)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步升級，“從客戶踏進(jìn)泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進(jìn)行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)?！痹囁娚?，全力發(fā)展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實(shí)電子商務(wù)這個渠道，我們已經(jīng)作了較長時間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進(jìn)行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費(fèi)者線上購物的快感，同時結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍(lán)圖。

凈水方案 篇3

隨著城市化的不斷發(fā)展，水污染問題愈來愈突出，飲用水質(zhì)量難以保障。為了解決飲用水質(zhì)量問題，越來越多的家庭開始使用凈水器。但是市面上的凈水器種類繁多，如何選擇一款適合自己的凈水器方案呢？在此，本文將會提供一些關(guān)于凈水器方案的建議，并介紹一些常見凈水器方案的特點(diǎn)。

首先，我們需要考慮的是家庭的實(shí)際需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要選擇適合自己家庭的凈水器方案。例如，對于空間較小的家庭，可以選擇輕便易搬的桶裝式凈水器或者直飲機(jī)；對于做飯用水更多的家庭，建議選擇反滲透凈水器或者大流量的超濾凈水器。在選擇凈水器時，也需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況進(jìn)行選擇，以便更好地滿足家庭的飲水需求。

接下來，我們需要考慮的是凈水器方案的凈水效果。凈水器的主要作用是去除水中的污染物，讓家庭飲水更加安全，因此凈水效果直接影響家庭飲用水的質(zhì)量。根據(jù)凈水器的不同工作原理，凈水器方案分為活性炭凈水器、超濾凈水器、反滲透凈水器等幾種常見的類型 。其中，活性炭凈水器可以去除水中異味和有機(jī)物質(zhì)等污染物；超濾凈水器可以去除水中大分子物質(zhì)和細(xì)菌等；反滲透凈水器則可以徹底去除水中的溶解性物質(zhì)，包括微小顆粒和離子等。因此，家庭在選擇凈水器時需要根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇不同類型的凈水器方案，以便達(dá)到最好的凈水效果。

除此之外，我們還需要考慮的是凈水器方案的維護(hù)和耗材的問題。不同的凈水器方案會對應(yīng)不同的維護(hù)和更換耗材的頻率，家庭在選擇凈水器方案時也需要考慮這些因素。例如，反滲透凈水器的使用壽命會受到水質(zhì)和溫度等因素的影響，需要定期更換膜元件和濾芯等耗材；而超濾凈水器相對簡單，只需要定期清洗濾芯就可以了。因此，在選擇凈水器方案時，家庭需要考慮整體維護(hù)成本和更換耗材的便捷程度，選擇更為經(jīng)濟(jì)且方便的凈水器方案。

綜上所述，凈水器方案的選擇需要綜合考慮家庭的實(shí)際需求、凈水效果、維護(hù)和耗材等多個方面。在市場上選擇適合自己的凈水器方案前，我們也可以通過對當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況的了解，對應(yīng)自己家庭使用水的情況，做出正確的選擇。

凈水方案 篇4

云度企業(yè)管理咨詢先生-2014

第一部分：活動介紹

你想讓你的家人每天喝被污染的水嗎？

你還想繼續(xù)讓自己的肝腎充當(dāng)過濾水的濾芯嗎？

你想繼續(xù)等到你看到健康危機(jī)嗎？

如果你不想，采取行動抓住機(jī)會！鄭州的機(jī)會是有限的，隨時可能消失！

隨著水污染越來越嚴(yán)重，越來越多的人感受到了水污染帶來的健康危機(jī)，但是由于缺乏對凈水器產(chǎn)品知識的了解以及對產(chǎn)品**的顧慮，大多數(shù)的人都選擇了忍耐觀望，直接導(dǎo)致的結(jié)果是終端家庭凈水器安裝率低下，因?yàn)椴淮_定買凈水器會不會是白花冤枉錢，所以老百姓繼續(xù)捏著鼻子每天在飲用“污染水”。為體現(xiàn)企業(yè)價值和承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，澳特弗科技公司斥資5000萬在河南省范圍內(nèi)推出“零元購機(jī)”免費(fèi)使用的惠民活動。徹底打消大家的一切顧慮。

澳特弗公司將每年花在電視、網(wǎng)絡(luò)、**上的廣告費(fèi)以產(chǎn)品贈送的形式直接反饋給消費(fèi)者。以產(chǎn)品贏得市場，以口碑贏得客戶是我們不斷的宣言！我們始終堅持“凈化水質(zhì)服務(wù)全球”的理念！

我們一直相信金杯銀杯不如客戶口碑好！我們始終以實(shí)際行動履行諾言。

澳特弗科技公司本著“凈化水質(zhì)、服務(wù)全球”的企業(yè)使命，基于對中國市場多年的潛心研究，致力于為中國用戶提供專業(yè)的一體化凈水解決方案。依托雄厚的技術(shù)力量，澳特弗以科學(xué)的企業(yè)管理，先進(jìn)的品質(zhì)控制技術(shù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時的售前售后服務(wù)。放眼未來，澳特弗將帶給更多用戶更方便、更時尚、更人性化的凈水生活新體驗(yàn)，為客戶打造一個低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保的健康飲用水環(huán)境。

作為“智能凈水領(lǐng)跑者”，將引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入全智能化新時代。

第二部分：“0元購機(jī)”實(shí)現(xiàn)形式

1、直接返還形式：

從安裝完成后的第三個月開始退還購買款，每月返還200元，直至退款完成；

2、快速返還形式：

每介紹一個新的用戶參加“0元購”活動，立刻返還購機(jī)款的35%，介紹3個新客戶即返還完畢，被介紹的客戶同樣享受活動所有優(yōu)惠；如果沒有足夠的介紹給三個用戶，未歸還的購買款將以直接返還的形式返還；

3、安全保障形式：

安裝后，您可以在2個月內(nèi)獲得全額退款。

第三部分：“0元購機(jī)”活動機(jī)型簡介

· 型號: wfd-109

· 活動**：4980

· 分類: 純水機(jī)凈水機(jī)

· 顏色分類: 藍(lán)色

· 濾芯: 中空纖維 ro膜

· 使用位置: 市政自來水

· 功效: 直飲

衛(wèi)生部批文及專利證書

安全性及功能性檢測報告

第四部分：“0元購機(jī)”顧客疑問解答

第一條：

你們零元購機(jī)活動是什么意思

是廠家為了做市場推廣做的一個**活動，

第二條：

具體是怎么個零元購機(jī)

澳特弗廠家為更好的做市場推廣和品牌傳播，推出限額搶購，全額返現(xiàn)的活動（具體內(nèi)容參照返現(xiàn)三個要點(diǎn)：三次返完，逐月返完，無憂退貨）

第三條：

你們這樣做還怎么賺錢

這是廠家做的市場推廣活動，目的是為了更好的推廣品牌，為了更好更快的傳播，把廣告費(fèi)以現(xiàn)金的形式返還給客戶。反正電視上廣告也要花錢，不如把廣告費(fèi)變成現(xiàn)金返還給客戶，這樣口碑傳播比**傳播效果更好，況且這樣能真正和客戶建立信賴感和品牌效應(yīng)。

第四條：

你們?nèi)f一不返還怎么辦

您的疑慮我理解?，F(xiàn)在是信息化時代，公司搞這么大力度的**活動，花費(fèi)了大量的人力、財力和精力，再說公司是20多年的知名公司不會因?yàn)檫@個活動搬石頭砸自己的腳。如果你不在網(wǎng)上發(fā)一個“公司是**”的帖子，幾十年努力建立起來的品牌就會毀于一旦。我們?nèi)绾卧谖磥砩婧桶l(fā)展。

第五條：

濾芯**及后期使用成本

我們所有的產(chǎn)品和配件都是按照國際標(biāo)準(zhǔn)制造的。質(zhì)量可以保證。我們有所有的國家批準(zhǔn)文件。后期使用費(fèi)用為更換濾芯。我們的濾芯更換**是按照統(tǒng)一市場**制定的，沒有**消耗。請放心。

咨詢**：0371-55175069 138********

凈水方案 篇5

一、活動時間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動地點(diǎn)：

待定活動主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

凈水機(jī)市場推廣活動方案

一、活動時間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動地點(diǎn)：

待定3、活動主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（ro機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、舞臺、音響等。

活動規(guī)劃

1、活動當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺演出和有獎游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場吸引**后穿插有獎問答和有獎游戲，在適當(dāng)時機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、**力度，現(xiàn)場的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：

產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

2、實(shí)施公益行動。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對接落實(shí)受助對象，邀請其來到現(xiàn)場，舉行捐贈儀式，利用公益行動制造社會熱點(diǎn)（注意邀約**，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺海爾凈水機(jī)）

話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點(diǎn)

1行動：微笑著把宣傳冊遞給顧客。

2問候語：你好，請隨便看看這個**凈水器。你以前知道嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶到我們的展臺**展示和產(chǎn)品。

介紹活動目的

1您好，歡迎光臨我們**凈水設(shè)備健康飲用水宣傳活動。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒有安全的飲用水。80%的人類疾病與飲用水質(zhì)量差有關(guān)。

有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可以使用音頻或類似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

三。我們宣傳的目的是讓大家喝上干凈衛(wèi)生的水。

現(xiàn)場講解

我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。

1自來水、白開水和純凈水電解的比較。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們**還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過的水煮米飯會使湯更美味。

3、算賬：**凈水器制水成本對比桶裝水或其他飲用水

根據(jù)不同類型的客戶，分析宣傳產(chǎn)品的核心利益

20-30歲：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團(tuán)隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤**，消除**上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們知道幾個問題：

和自來水與桶裝水的對比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心***的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。

接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：

三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:

80%的疾病與飲用臟水有關(guān)）

2、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1我們平時在家喝的水比較少，而且是先煮后喝的，應(yīng)該沒有問題嗎？

2我們有一個飲水機(jī)就行了，用的很好嗎？

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。事實(shí)上，普通消費(fèi)者都是。他們需要家人、朋友和銷售人員的鼓勵和鼓勵。當(dāng)銷售人員在現(xiàn)場時，要對顧客現(xiàn)場購買提出合理的建議，并不斷給予他們信心和建議。

此時，銷售人員要有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能觀察文字和顏色，了解顧客的真實(shí)意圖；善于給顧客留下深刻印象，不要讓他們承受太大的壓力。

8、活動流程

1、開場熱舞

2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動內(nèi)容

3、產(chǎn)品****

4、男歌手演唱

5產(chǎn)品現(xiàn)場展示及功能演示介紹

6、互動游戲（有獎問答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上環(huán)節(jié)將根據(jù)現(xiàn)場情況重復(fù)進(jìn)行，直至活動結(jié)束

九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算

由于會議次數(shù)尚未確定，具體總費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)

凈水方案 篇6

隨著現(xiàn)代人生活水平的不斷提高，對飲用水質(zhì)量的要求也越來越高。公共自來水雖然符合國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但在管道輸送過程中難免會發(fā)生二次污染。凈水機(jī)因其使用方便、凈化效果好等優(yōu)點(diǎn)成為了市場上的一大熱門產(chǎn)品。

凈水機(jī)方案，即是采用凈水機(jī)來解決飲用水污染問題的技術(shù)方案。凈水機(jī)是通過一系列的物理、化學(xué)處理技術(shù)將自來水中懸浮物、雜質(zhì)、異味、色度、細(xì)菌、病毒等有害物質(zhì)過濾或分解，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。目前市面上的凈水機(jī)大多數(shù)分為反滲透凈水機(jī)、超濾凈水機(jī)、純水機(jī)等幾大類別。

反滲透凈水機(jī)是利用半透膜（RO膜）分離技術(shù)將水中的大分子、重金屬離子、細(xì)菌、病毒等物質(zhì)過濾掉，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。該種凈水機(jī)適用于采用深井、河水、湖水等水源的用戶，凈化效果達(dá)到國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)飲用水的一級標(biāo)準(zhǔn)。

超濾凈水機(jī)則是利用超級濾網(wǎng)將水中的懸浮物、泥沙、鐵銹、顏色、異味、細(xì)菌等有害物質(zhì)過濾掉，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。適用于采用自來水管道供水的用戶，凈化效果達(dá)到國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)飲用水的二級標(biāo)準(zhǔn)。

純水機(jī)是一種過程相對復(fù)雜的凈水設(shè)備，通過多段深度過濾、反滲透、離子交換等技術(shù)達(dá)到可食用、可直接注入生物實(shí)驗(yàn)儀器等高要求的水質(zhì)。純水機(jī)適用于科研、醫(yī)療、電子等領(lǐng)域。

從性價比角度來看，超濾凈水機(jī)相對于反滲透凈水機(jī)和純水機(jī)，價格優(yōu)勢更為明顯。目前市場上品牌較多的凈水機(jī)有三洋、美的、海爾等，這些品牌憑借著技術(shù)、服務(wù)、品牌等方面的綜合實(shí)力得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在購買與使用凈水機(jī)時，需要注意以下幾點(diǎn)：

首先，需根據(jù)自己的需求選擇適合的凈水機(jī)，并關(guān)注其凈水效果與保養(yǎng)成本；其次，需要認(rèn)真查看產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證與使用說明書等資料，并從正規(guī)渠道購買；最后，在安裝與使用時需按照說明書正確操作，保證凈水機(jī)的有效工作。

凈水機(jī)除解決家庭飲用水污染問題外，也成為了在辦公室、商店等場所中凈化水質(zhì)的好幫手，凈水技術(shù)的不斷發(fā)展與提高也將使凈水機(jī)在人們生活中發(fā)揮出更加重要的作用。

凈水方案 篇7

隨著科技不斷進(jìn)步和人們對健康意識的不斷提高，凈水方案已成為現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分。然而，凈水方案也面臨著許多問題和挑戰(zhàn)。在本文中，我將就凈水方案的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和解決方案進(jìn)行探討，以期為讀者提供專業(yè)的見解和建議。

一、凈水方案的現(xiàn)狀

目前，凈水方案可以分為兩類，即家用凈水方案和工業(yè)用凈水方案。家用凈水方案是指家庭通過自備的凈水設(shè)備實(shí)現(xiàn)自來水的凈化和過濾。常見的家用凈水方案包括桶裝水、自來水龍頭凈水器、直飲水機(jī)等。而工業(yè)用凈水方案則是指企業(yè)采用各種凈水技術(shù)來處理水源，以滿足生產(chǎn)和工業(yè)用水的需求。常見的工業(yè)用凈水方案包括反滲透技術(shù)、電滲析技術(shù)、超濾技術(shù)等。

不可否認(rèn)的是，隨著中國城市化進(jìn)程的加速，水資源短缺和水污染現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重。近年來，用“霾”字來形容某些城市的空氣質(zhì)量已成為了日常說法，但是有沒有人注意到，空氣質(zhì)量好的城市的“水氣質(zhì)量”也并不一定好。找到一些空氣質(zhì)量好的城市，坐井觀天和揣摩數(shù)字似乎已經(jīng)不再足夠。2018 年，環(huán)境保護(hù)部公布了城市地表水水質(zhì)排名，北京市居于倒數(shù)第二的位置，天津市、河南省、山西省和河北省排在后面。

二、凈水方案面臨的挑戰(zhàn)

然而，凈水方案在實(shí)踐中面臨著許多挑戰(zhàn)和問題。首先，凈水技術(shù)本身存在著一定的局限性。比如，純凈水過凈，失去了一定的礦物質(zhì)，而對于人體健康來說，礦物質(zhì)是必不可少的營養(yǎng)元素之一。其次，凈水設(shè)備的維護(hù)和更換是個細(xì)活，原來的凈水器在使用過程中，高峰期其水量會明顯減少，減少的原因不一定就是水源問題，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)硬件和軟件技術(shù)方面的瓶頸問題、品質(zhì)保障問題等等導(dǎo)致。第三，許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)沒有達(dá)到規(guī)范要求的凈水處理流程，這導(dǎo)致了水污染的加劇和質(zhì)量問題的出現(xiàn)。比如，一些農(nóng)村地區(qū)的水源被污染嚴(yán)重，特別是一些地下水源被過度開采，因此控制污染是非常困難的。

三、解決方案

面對凈水方案存在的這些問題和挑戰(zhàn)，我們需要采取一些措施來優(yōu)化凈水方案。首先，可以通過改進(jìn)凈水技術(shù)，減少對水源的依賴，同時保持水源中的一定礦物質(zhì)含量，以促進(jìn)健康。其次，需要進(jìn)行設(shè)備維護(hù)和更換，以確保設(shè)備的長期穩(wěn)定性和品質(zhì)。除此之外，可能需要進(jìn)一步改善現(xiàn)行的凈水處理流程，加強(qiáng)污染控制和監(jiān)管，以改善水源的質(zhì)量。此外，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)公眾對凈水方案的認(rèn)識和理解，提高對水質(zhì)的關(guān)注和重視。只有全社會的共同努力，我們才能夠真正實(shí)現(xiàn)凈水方案的長期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

總之，凈水方案是一個復(fù)雜且持久的挑戰(zhàn)，需要全社會的共同努力和投入。只有雙手緊握，一如既往地保持對水資源和環(huán)境的關(guān)注，采取一些更積極、更有成效的措施，才能夠使凈水方案在未來持續(xù)發(fā)揮重要作用，為全球水資源保護(hù)和減少污染做出貢獻(xiàn)。

凈水方案 篇8

1、活動背景

各大品牌凈水器競爭激烈，拓展產(chǎn)品市場迫在眉睫。

2、活動主題

慶十一，大放“價”；碧水源凈水器，與國同慶！

3、**目的

提高銷量，擴(kuò)大市場占有率；**促進(jìn)和提高品牌影響力

（1）活動對象

廣大居民

（2）時間、地點(diǎn)

時間：9.28-10.7

地點(diǎn)：各大碧水源專賣店

（3）活動準(zhǔn)備

店內(nèi)布置：

店外布置：

宣傳方式：

1當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹垼ㄖ辽僬妓姆种话婷?，越來越不?qiáng)大）；兩次比較好，把握好時間段。2電視臺字幕廣告（屏幕下的靜態(tài)或動臺字幕）3。公共汽車站張貼著最新的活動海報

4、宣傳車（雇小型微貨或面包車四周捆扎宣傳牌）游街5、社區(qū)廣告，在社區(qū)里特別剛交付的樓盤投放廣告，例大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，社區(qū)廣告第一時間實(shí)現(xiàn)對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶占了消費(fèi)者的心智。

（4）活動內(nèi)容

活動一：激情回饋**優(yōu)惠七折

只要購買以下任意**，均享受七折優(yōu)惠

活動二：特惠慶國慶

**機(jī)型

活動三：進(jìn)場八折優(yōu)惠

（5）意外防范

店門口人太多，阻塞交通

由于天氣突變，戶外**無法繼續(xù)。sit和ha應(yīng)采取緊急措施防止消費(fèi)者投訴，并安排專人處理客戶的疑問

兒童導(dǎo)致的意外及其安全問題，安排專人維持秩序物資準(zhǔn)備不足，應(yīng)提前囤貨

（6）費(fèi)用

禮儀小姐

禮花音響

條幅宣傳車

花籃盆花

地毯禮炮

保安飲用水

吊頂拍海報

廣告費(fèi)應(yīng)急費(fèi)用

5、效果評估

活動結(jié)束后，對活動進(jìn)行清算評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等事項進(jìn)行整理首先，在老顧客中留下碧水源品質(zhì)好、售后好、品位高印象，保持老客戶的忠誠

其次，通過宣傳效應(yīng)引起潛在客戶的關(guān)注，讓他們認(rèn)知碧水源進(jìn)而產(chǎn)生對碧水源的需要，成為碧水源的主要利潤增長點(diǎn)

最后，進(jìn)一步提高綠色水源地的聲譽(yù)和榮譽(yù)。

凈水方案 篇9

凈水器方案的實(shí)現(xiàn)一直是人們關(guān)注的熱點(diǎn)，畢竟水是人體必需的物質(zhì)，但是不少地方的自來水水質(zhì)問題不容忽視，很多人因此感到擔(dān)憂，使用凈水器已經(jīng)成為了現(xiàn)代人解決水質(zhì)問題的最好方式之一。本文將詳細(xì)介紹關(guān)于凈水器方案的相關(guān)內(nèi)容。

一、凈水器的原理

凈水器的基本原理是利用過濾、深層過濾、超濾、純化、消毒等技術(shù)理念，通過一系列的過濾處理，可以將自來水中的有害物質(zhì)及微生物按不同程度的大小、形狀、性質(zhì)等特性分離出來，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。

二、凈水器的分類

1.超濾型凈水器

超濾型凈水器是一種新型的水處理設(shè)備，它的結(jié)構(gòu)和用途基本類似于純水機(jī)，但是超濾型凈水器利用的是超濾膜過濾來實(shí)現(xiàn)凈化水質(zhì)的目的。

2. RO反滲透型凈水器

RO反滲透型凈水器是利用反滲透技術(shù)，將水通過半透膜，實(shí)現(xiàn)了水分離和凈化。RO凈水器能夠去除水中的細(xì)菌、病毒、重金屬離子等有害物質(zhì)。這種凈水器適用于用水量較大的家庭或商業(yè)場所。

3.石墨烯過濾器

石墨烯過濾器具有較強(qiáng)的物理吸附和化學(xué)活性，在吸附和超靜水下可以使有機(jī)和無機(jī)物質(zhì)發(fā)生空氣氧化和還原反應(yīng)，這樣水中易氧化、發(fā)臭和影響健康的有機(jī)物質(zhì)、游離氯、異味、色度和重金屬能夠被有效去除。

4. 光解水凈化器

光解水凈化器，可以通過人工模擬光合作用原理，使用的是紫外線技術(shù)，把自來水中的細(xì)菌、病毒等微生物分子及其它雜質(zhì)分解掉，把自來水中的有機(jī)物質(zhì)和氯氣、硝酸鹽等能夠產(chǎn)生異味的物質(zhì)分解掉，能夠有效改善自來水中的氣味和口感。

三、選購凈水器的注意事項

1.看質(zhì)量：選購凈水器需要看產(chǎn)品的材質(zhì)是否好，是否達(dá)到國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是否經(jīng)過國家檢測合格；

2.看過濾效果：看清所選擇的凈水器的過濾效果是否好，例如過濾能力、過濾芯種類、過濾精度，以及濾芯的壽命等方面的指標(biāo)；

3.看維護(hù)費(fèi)用：選購凈水器需要關(guān)注凈水器在后續(xù)使用時的維護(hù)費(fèi)用是否合理，包括過濾芯的價格、維護(hù)費(fèi)用、換芯頻率等。

4.看水質(zhì)狀況：需要購買前查詢自家所在的水源咨詢水質(zhì)狀況，以確定所選凈水器是否適合。

4.看售后服務(wù)：在選購凈水器時，需要注意售后服務(wù)，包括以下內(nèi)容：商品依據(jù)，在使用和保養(yǎng)過程中的咨詢及維護(hù)、維修。

總之，選擇好的凈水器方案，有助于我們及家人的健康。選購凈水器需要認(rèn)真考慮后再進(jìn)行購買，選擇適合自己家的凈水器，可以保證飲用水品質(zhì)安全壯健，同時節(jié)省了購買桶裝水或瓶裝水的費(fèi)用，也是一項經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。