經(jīng)營管理工作計劃

經(jīng)營管理工作計劃。

根據(jù)公司對員工的基本要求，那么也該在自己能力范圍之內(nèi)去撰寫工作計劃了。工作計劃可以對后續(xù)工作起到督促的作用。寫好一份工作計劃要從哪些方面開始著手呢？為此，小編特意呈上“經(jīng)營管理工作計劃”，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

經(jīng)營管理工作計劃【篇1】

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作安排

作者：佚名文章來源：不詳點擊數(shù)：4更新時間：xx-12-1

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作安排

一、當月主要經(jīng)濟指標完成情況：（略）

二、當月大型材料消耗情況（單位：萬元）略

三、當月經(jīng)營管理所做的主要工作：

(一)、重點監(jiān)控，積極應戰(zhàn)，全力以赴抓質(zhì)量。

本月由于客觀因素，煤質(zhì)形勢較為嚴峻，戊10-xx0面過斷層、夾矸，已15-17-22092面進入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機尾有斷層，等等，給煤質(zhì)管理帶來很大困難。針對問題，煤質(zhì)管理人員全員發(fā)動，積極主動地想措施，找辦法，通過分析有利和不利因素，采取種種管理手段，力保煤質(zhì)穩(wěn)定。

（1）、對重點頭面選派專人現(xiàn)場跟班，源頭控制，動態(tài)管理，嚴格落實一頭一面一措施，合理實施分采、分掘、分運、分儲、分裝。通過斷層打眼放炮、降低采高、加強頂板管理等手段，毛煤灰分由39。5%降到37%；外運煤熱量保持在4800大卡以上，達到了公司要求。

（2）、根據(jù)市場需求，充分運用篩選設備，大力加強煤樓選矸管理，手選率達95%，最大限度的將矸石選出。加強快灰測試設備的使用，正確指導商品煤的發(fā)運，滿足不同的用戶需求，文秘寫作秘書網(wǎng)盡力避免商務糾紛和質(zhì)量事故。

商品煤綜合灰分預計完成35。34%；其中，戊組外運煤完成35%，已組入洗煤完成36。01%。熱量保持在4852大卡/KG。

(二)、精心組織，合理發(fā)運，提高結(jié)算價格，確保產(chǎn)銷平衡。

截止11月23日，共發(fā)出商品煤187622。74噸，全礦外運累計161321噸，其中運銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計25891噸。預計全月可發(fā)出商品煤23萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

銷售科、運銷站、調(diào)度室等相關部門密切配合，以運銷公司為銷售中心，調(diào)動一切力量，加強公關，多要車皮、去向，加大外運量；加強與地銷直供戶的溝通，以誠信、互利的原則求得理解和支持，努力提高結(jié)算價格。

由于客觀原因，已組煤質(zhì)不穩(wěn)定，入洗煤量有所下降，我們認真做好各個環(huán)節(jié)的工作，多方聯(lián)系地銷煤用戶，加強售前售后服務，提高裝車速度，避免煤質(zhì)糾紛，確保已組煤產(chǎn)銷平衡。

本月還召開了清欠例會，制定了后兩個月的清欠任務，對重點欠款戶進行了分析，加大了力度，基本完成了當月的清欠任務，對下個月清欠工作做了安排部署，力爭完成全年清欠指標。

(三)、以降低成本為目標，嚴控材料消耗。

1、嚴格審核各單位用料計劃，認真執(zhí)行審批程序，統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先安全生產(chǎn)、重點項目用料，緊急用料、質(zhì)量達標用料，嚴控非生產(chǎn)用料。

2、對物資的價格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號進行全方位檢驗，盡力避免我礦利益不受損失。密切配合駐礦站和有關科室，跟蹤進貨，配送到位，現(xiàn)場管理落實，及時的發(fā)現(xiàn)、解決材料供應過程中存在的問題。

3、認真對基層小倉庫進行盤查，對存在的帳目不全、臟、亂、差，等問題，統(tǒng)一標準、規(guī)范管理。根據(jù)庫存物資情況，交舊領新，控制新品投放。

(四)、行使管理職能，優(yōu)化人力資源和勞動工資配置。

繼續(xù)配合集團公司在我礦進行的“雙定”（定額、定員）試點工作，配合集團公司“雙定”人員深入綜采一隊、綜采三隊工作面，進行現(xiàn)場工作寫實；調(diào)查了解基層區(qū)隊各工種、各崗位人員及全礦機電設備配置情況，積累第一手資料，為集團公司勞動定額定員標準的制訂奠定基礎。積極準備整理資料，順利通過國家安監(jiān)局對我礦進行的“特別規(guī)定”執(zhí)行情況大檢查；完成了xx年從事煤炭事業(yè)30年以上人員榮譽金調(diào)查、申報工作；草擬了勞動服務公司對大礦勞務輸出承包大礦劣質(zhì)煤炭加工工傷勞務合同；及時發(fā)放工傷職工膳食補助，對“101”醫(yī)院住院的“5.30”工傷人員所提出的問題，積極調(diào)查落實，確保我礦穩(wěn)定。

(五)、加強現(xiàn)場管理，和回收復用、修舊利廢工作。

十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收復用總金額：元，修舊利廢總金額是：元。

1、加大現(xiàn)場管理力度，加強各單位材料消耗、回收復用的現(xiàn)場跟班管理，杜絕了材料消耗中的浪費現(xiàn)象，提高了回收復用率。

2、本月主要抓了已15-22320、15-22180采面搬家結(jié)束后兩巷剩余物資的回收及密閉；東區(qū)戊90-21190、已15-22280采面、戊90-22190高位巷，及各采、掘工作面物資供應和回收復用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資準備、供應；

3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的修理復用，尤其是充分利用好錨桿調(diào)直機的作用，還有坑木場的邊角廢料加工改制。

三、十月份存在的問題：

1、地質(zhì)條件差，煤質(zhì)不穩(wěn)定，各單位應該引起足夠重視，源頭管理有待加強、完善，要大力倡導“安全為天，質(zhì)量第一”、“質(zhì)量是第一生命力”、“沒有質(zhì)量就沒有效益”等理念，掀起全員抓質(zhì)量的高潮。

2、個別單位材料消耗浪費、丟失現(xiàn)象沒有杜絕，勤儉持家、節(jié)約建礦的意識仍待加強。

四、十二月份工作安排：

（一）、全員發(fā)動，強力攻堅，想盡一切辦法，確保煤質(zhì)指標完成。

近兩個月以來，我礦地質(zhì)條件比較差，煤質(zhì)指標完成有困難。但是我們不能有畏難情緒，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動為主動，積極應對，深入分析，找辦法想措施，力爭實現(xiàn)全年指標。

十二月份，要繼續(xù)抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實一頭一面一措施，實施分采、分掘、分儲、分運、分裝。對已15-17-22092采面的頂板管理，要有專人跟班檢查，及時督促拉架移遛，減少掉頂矸石混入煤中；已15-22260采面，要跟班監(jiān)督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-xx0采面斷層處要打眼放炮，同時降低采高，少破底矸。還有已15-22280采面的初采過斷層管理。

要加強煤樓人工選矸，充分利用各種篩選設備和快灰檢測儀，確保煤質(zhì)符合用戶要求，杜絕煤質(zhì)糾紛。

目前臨近年底，時間緊、任務重，煤質(zhì)管理還需要各單位加大力度，密切配合，通力協(xié)作，確保煤質(zhì)指標要完成。

（二）、發(fā)揮制度優(yōu)勢，形成群體合力，運銷工作實現(xiàn)“三加強、一確保”。

1、加強與運銷公司的聯(lián)系。銷售科、運銷站要協(xié)同作業(yè)，合力攻關，多爭取政策支持，多要車皮、去向，加大外運量，努力提高結(jié)算價格；

2、要加強已組煤的發(fā)運和銷售，實現(xiàn)我礦綜合效益最大化；

3、加強與公司地銷部的溝通與聯(lián)系，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完善售前售后服務，搞好地銷。

4、確保實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。下月是今年各項指標完成的關鍵一個月，時間緊，任務重，為完成全年指標，我們克服困難，積極應對，奮力攻關，完成本年銷售任務。

（三）、加強材料成本管理，嚴格指標考核，完善信息反饋。

1、加強物資采購、催交、催領的計劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，加大用料催交力度，確保重要物資供應。

2、加強成本指標考核與監(jiān)督檢查，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰，降低各類管理供應環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應體系，努力降低材料消耗

3、加強調(diào)查分析，建立完善信息反饋單制度，及時把有價值的信息反饋有關科室、領導，為物資管理提供準確可靠的物資信息服務和決策參考。

（四）、加強回收復用、修舊利廢。

下個月要規(guī)范和加強舊品的回收，修舊和復用工作。

1、加大對大型材料的回收力度，對各施工現(xiàn)場物資實行編號、建檔管理，監(jiān)督并考核相關單位按期回收入庫，修理復用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入。

2、對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加工、修理、改制，達到舊品復用，降低材料成本。

3、抓好支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修理和十三小件、小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、紅燈、電鈴等。

4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長短大板。

（五）、合理調(diào)整勞動組織，優(yōu)化人力資源配置，提高能效。

繼續(xù)認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額(雙定)”工作，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機電設備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關科室定崗定編，地面模擬市場運行”的原則，進行我礦“雙定”工作。合理調(diào)整我礦勞動組織，優(yōu)化我礦人力資源配置。

抓好勞動工資和勞動力管理，加大勞動工資分配審核、檢查力度，杜絕“帶帽”工資發(fā)生。進行勞動組織調(diào)查，對長期不上班人員調(diào)查匯總，及時上報，做好富裕人員的適當安置。根據(jù)公司調(diào)配傷殘人員待遇有關政策，進行工傷人員各項待遇的調(diào)整工作，確保礦區(qū)的穩(wěn)定。

經(jīng)營管理工作計劃【篇2】

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四是保密工作要做到制度健全，責任到人，嚴格管理，嚴格監(jiān)督，確保印章、密碼、涉密文件和審判秘密安全。強化辦公室內(nèi)部管理，嚴格勞動紀律。特別是要嚴格駕駛操作行為的規(guī)范，對容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為進行嚴肅處理。

五是要充分利用計算機網(wǎng)絡等科技條件，加強人民法院信息化建設和應用，結(jié)合各法院實際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點，實現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計、隊伍管理、硬件設施。注重提高辦公室人員的業(yè)務素質(zhì)和工作技能。充分發(fā)揮辦公自動化系統(tǒng)的管理與服務職能。加快推進檔案管理現(xiàn)代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開發(fā)利用。

六是與人大代表聯(lián)絡工作要堅持長期性、制度化，建立定期向人大代表、政協(xié)委員報告工作制度，處理議案、提案和意見、建議，做到既要熱情周到、服務到位，及時回復，又要堅持法律原則，耐心細致做好工作。

七、努力做好各項后勤服務，保證法院各項工作的正常運轉(zhuǎn)。一是努力提高思想素質(zhì)。嚴格用紀律和機關工作人員的行為規(guī)則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是要刻苦學習，努力提高業(yè)務水平。辦公室工作人員要適應形勢發(fā)展的需要，增強學習的緊迫感和自覺性，不斷拓寬知識面。三是勤奮工作，不斷在提高工作質(zhì)量上狠下功夫。保持優(yōu)良的工作作風，任勞任怨，埋頭苦干，開拓進取。

XX年年里，辦公室全體同志決心按照上述七個方面的要求，繼續(xù)做好辦公室日常工作，為院領導，審判工作和其他各項工作的開展發(fā)揮更大的服務作用。

以上是辦公室XX年的工作總結(jié)及新一年的工作打算，不妥之處，請領導和同志們批評，謝謝大家。

各位領導、各位干警：新一年的征程馬上開始。我在這里代表辦公室全體人員，借總結(jié)良機，向全院黨政領導班子及各位領導、向全院法官干警致以新年的祝福，愿大家在新的一年中工作順利、身體健康、事業(yè)進步！???辦事處工作計劃??分公司辦公室20工作思路??團委辦公室2011年工作計劃??2011年辦公室工作思路??辦公室2011年工作思路和工作打算??2011年企業(yè)辦公室工作計劃及工作思路??2011年辦公室工作計劃范文??保障所2011年工作計劃

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經(jīng)營管理工作計劃【篇3】

一個學期的工作又將接近尾聲，在這個學期，我和吳老師、陳老師各自遵守自己崗位的要求，遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，共同配合，把我們班的工作做得更到點、到位。孩子們在這學期里各方面都有了很大的發(fā)展和進步，但是也存在一些不足之處，回首一個學期來所走過的工作歷程，有所失、也有所得?，F(xiàn)將一個學期來的思想、學習、工作等方面做以下匯報和總結(jié)。

一、保育工作方面：

1、做好消毒衛(wèi)生工作，關注幼兒身心健康。

本學期由于跨越秋、冬兩季，正是流行病多發(fā)的季節(jié)，因此我班更加注重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化，進一步搞好班級衛(wèi)生、個人衛(wèi)生工作，對活動室、睡室、各種玩具、物品等定期消毒、清洗，而且積極做好記錄、杜絕傳染病、流行病的發(fā)生。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒照顧。對于個別心

2、建立值日生制度，提高幼兒的自我服務能力，培養(yǎng)幼兒為集體服務的意識。我班孩子以前從未進行過值日生工作，在剛開展值日生工作的時候，孩子們都沒有為集體服務的意識。根據(jù)這些情況，我和吳老師進行鼓勵愛勞動的小朋友,讓其他幼兒受到熏陶,從而積極參加各項值日活動.在日常生活中，我們經(jīng)常提醒幼兒飯前、便后洗手，關注幼兒的飲水量，檢查幼兒的衣著是否舒適、合身、保暖，每天都整理幼兒的衣物和被褥，凡是孩子衣物、被褥不合適的及時提醒家長為幼兒準備，使家長對我們的工作更加放心。

3、每天保證幼兒有2小時的戶外活動時間，通過各種體育活動增強幼兒的體質(zhì)。在讓幼兒鍛煉身體同時又能讓幼兒產(chǎn)生班級榮譽意識.本學期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，盡量避免幼兒安全事故的發(fā)生。在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣.

二、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。本學期，根據(jù)我班小朋友的幾個弱點如：吃點心、吃飯時孩子們很吵，有時叫破了喉嚨他們還沒安靜下來，怎樣讓孩子自覺的安靜下來呢?面對這個問題已經(jīng)思考了很久，有一次看到許多幼兒圍著圈都要搶著幫老師做事情，利用孩子這一特點讓孩子安靜下來呢?

于是我在每天孩子吃點心、吃飯時都說上一句：“今天誰來幫老師發(fā)餅干、發(fā)牛奶、發(fā)調(diào)羹、發(fā)碗等，但老師有個前提就是誰坐的最好的小朋友來做?！焙⒆觽円幌伦影察o了下來，有一次我班的小朋友正在上廁所聽到說的話立馬拉著褲子安靜地跑到了自己的位置上，我

經(jīng)營管理工作計劃【篇4】

經(jīng)營管理工作計劃是企業(yè)管理中的重要組成部分，其作用是確定企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)和管理流程，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃，提高組織的整體效率和競爭力。本文將詳細介紹如何制定一個成功的經(jīng)營管理工作計劃，從目標設定、資源分配、實施控制等多個方面進行分析。

一、目標設定

經(jīng)營管理工作計劃的第一步是明確企業(yè)的長期和短期目標，明確目標對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，只有有明確的目標，才能制定出具體的行動計劃，落實到具體的部門和人員，才能順利實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。同時在目標設定中要注意突出可實施性和可測量性，目標要具體、可操作、可衡量，以便后續(xù)的實施和控制，掌握進展狀態(tài)。

二、資源分配

明確了目標，就需要有相應的資源來支持這些目標的實現(xiàn)。資源分配是經(jīng)營管理工作計劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，包括人力資源、財務資源、物資資源等多種資源的合理分配，必須根據(jù)企業(yè)實際情況進行科學合理地配置，依據(jù)目標和計劃，統(tǒng)籌安排各類資源，提高資源的利用效率，鼓勵多部門協(xié)同合作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和互補運用，形成強有力的資源支持體系，保證了計劃的順利實施和成功實現(xiàn)。

三、實施控制

制定好經(jīng)營管理工作計劃是第一步，如何實施和確保計劃的達成是關鍵，這需要有有效的實施控制機制，嚴格按計劃執(zhí)行，全程監(jiān)控計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。實施控制是計劃實施的關鍵，要加強對計劃的跟蹤，不斷進行調(diào)整和改進，及時采取措施應對變化和挑戰(zhàn)，以確保計劃的順利實現(xiàn)，既要關注頂層設計，又要注重基層實施。

四、評估反饋

經(jīng)營管理工作計劃的最后一步是對計劃的實施效果進行評估和反饋，為下一步的改進和提升提供依據(jù)。評估反饋是對計劃實施結(jié)果和對策的反饋，要及時地將執(zhí)行結(jié)果進行評估和總結(jié)，并對評估結(jié)果進行反饋，將反饋結(jié)果反映到日常管理工作中，在反饋機制的基礎上，不斷地精益求精，提升管理水平，逐步提高企業(yè)的綜合競爭力。

綜上所述，經(jīng)營管理工作計劃是一個企業(yè)成功發(fā)展的基礎，經(jīng)過科學的目標設定、資源分配、實施控制和評估反饋等多個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化和完善，才能夠順利地推進企業(yè)的戰(zhàn)略目標，提高企業(yè)的綜合實力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)營管理工作計劃【篇5】

1。 目的和范圍

為了使本項目成本管理規(guī)范化、程序化，切實為業(yè)主把好資金使用關，用好資金，根據(jù)我公司對造價管理的管理標準并結(jié)合本項目的特點制定本計劃。本計劃適用于本項目管理服務各階段的成本管理，并根據(jù)工程實際進展狀況作出及時調(diào)整。

2。 職責

2。3。 項目經(jīng)理

2。3。1。 項目經(jīng)理對項目管理各階段的成本管理負全面責任。

2。3。2。 負責與業(yè)主溝通， 細化合同關于成本管理工作的內(nèi)容和范圍，明確項目管理部、業(yè)主、造價咨詢單位、監(jiān)理單位造價管理的職責分工、工作流程和審批權限。建立項目成本管理制度。

2。3。3。 負責審批項目部出手的有關工程成本管理方面的重要文件、憑證等。

2。4。 項目合同造價管理組

2。4。1。 負責編制成本管理工作計劃，成本管理工作制度和項目成本管理工作流程。

2。4。2。 負責編制項目投資估算、項目投資目標分解、年度資金使用計劃。進行成本分析和投資風險因素分析，制定控制措施。

2。4。3。 審核初步設計概算，進行設計階段成本控制。

2。4。4。 審核造價咨詢單位提供的工作計劃和工程量清單等成本管理成果文件。

2。4。5。 協(xié)助業(yè)主組織或參與招標、采購階段的詢價、比選和商務談判，進行招標、采購階段的成本控制。

2。4。6。 負責施工階段工程變更、工程進度款支付、索賠費用的控制和管理。

2。4。7。 負責組織和審核工程結(jié)算。

3。 階段性項目成本管理計劃

3。1 土地審批階段

針對獲得土地使用權方面搜集相關信息，對于土地獲得所需要的相關文件涉及到的費用建立價格信息臺賬，做到每筆費用有據(jù)可依。

3。2 建設工程的立項階段

1) 充分利用各種社會資源簡化項目立項程序，加快項目立項進度，從而降低因工程延期造成項目成本的增加。

2) 確保項目立項審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過程成本，為項目后期工作打好良好的基礎。

3。3 設計階段

3。3。1 設計階段的目標及內(nèi)容

1) 通過設計招標(含方案競賽)，協(xié)助業(yè)主選擇高水平的設計單位和項目設計隊伍，在規(guī)定的設計進度和投資限額內(nèi)，完成符合業(yè)主和合同要求的高質(zhì)量的工程設計。根據(jù)有關統(tǒng)計資料表明，計費用一般只相當于建設工程全部壽命費用的1%以下，但是這少于1%的費用對施工項目造價的影響度達到75%以上，由此，可見設計階段的成本管理對整個項目資金使用合理性有重要作用，對設計階段的成本管理顯得尤為重要。

2) 在保證項目投資管理目標即批復的初步設計概算的前提下，最大限度地滿足建設單位的要求，把有限的資金用到最需要的實體項目上。

3) 編制設計階段管理工作計劃，協(xié)助建設單位編制設計任務書、組織評選設計方案，招標選擇設計單位。

4) 編寫設計階段技術、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

3。3。2 方案設計的成本管理

方案階段項目部協(xié)助業(yè)主作好多方案技術經(jīng)濟比較，提高投資估算精度，作好投資估算。采用設計招標形式選擇最合理的設計方案，促使設計單位采用先進技術，降低工程成本。

3。3。3 初步設計的成本管理

1) 項目設計任務書和初步設計方案應在充分考慮業(yè)主定位和投資目標的基礎

上，項目部工程技術人員和造價工程師必須密切配合，進一步進行技術和經(jīng)濟分析比較，協(xié)助業(yè)主選擇相對經(jīng)濟、合理、適用的設計方案。

2) 項目部編寫設計階段技術、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

3。3。4 施工圖設計的成本管理

1) 要求設計人員按照批準的總概算控制總體工程設計，各專業(yè)在保證達到設計

任務書各項要求的前提下，按分配的投資額控制各自的設計，在滿足設計任務書和相關標準的前提下，采用合理的工藝技術，材料設備和合理的結(jié)構(gòu)形式，使其設計造價接近投資限額或更少。

2) 審核工程設計概算。初步設計概算一般采用對比分析法、查詢法和詳細審查

法等方式進行審查，項目部應結(jié)合設計圖紙審查進行設計概算審查。主要審查內(nèi)容包括：

? 設計概算的編制依據(jù)、編制方法、編制深度

? 設計概算的項目、規(guī)模、建設標準、配套工程投資

? 分析采用的定額水平與合理性

? 調(diào)查分析人工、材料、資源供應等基礎價格的合理性，施工方法和施工機械

設備是否符合施工規(guī)劃的要求，取費標準是否合理

? 工程設備規(guī)格、數(shù)量與配置是否符合工藝設計要求，價格是否真實

? 單價分析的組成與計算程序、方法是否符合現(xiàn)行規(guī)定

? 概算項目的編制內(nèi)容、編制水平、靜態(tài)投資、分年投資

? 技術經(jīng)濟指標水平

? 檢查經(jīng)濟效益分析

3) 編制技術經(jīng)濟審核報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準提交業(yè)主和設計單位。對不合理技

術方案和設計概算，要求設計單位修改設計圖紙，調(diào)整設計概算。

3。4 招投標階段

根據(jù)招標采購工作計劃對擬采用招標方式招標的項目，項目部應審核招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)提供的工程量清單，審核結(jié)果提交業(yè)主和招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)。招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)對偏差部分進行修正后，方可進行招標。

3。4。1 招標階段成本管理的目標

通過招標的方式，在工程、貨物、服務的采購中選擇性價比較高的供應單位，做好在招標階段的成本管理。

3。4。2 設計招標的成本管理

嚴格按照業(yè)主的要求，同時兼顧對項目總投資的控制。在設計招標階段協(xié)助業(yè)主選擇最優(yōu)設計方案及最優(yōu)的設計單位，以確保設計進度、質(zhì)量、成本得到有

效控制，不影響整體工程的進度。

3。4。3 施工招標的成本管理

準確把握設計圖紙，通過對建設項目的具體情況分析和投標單位的資格預審，編制招標文件，確定工程標底;通過評標、定標，選擇中標單位，并確定承包合同價。合理地確定工程標底是施工招標階段工程成本控制的一種重要方法，工程標底的確定往往因設計圖不全，材料的變更，或因市場價的不斷變化，難于有一個準確的數(shù)值。

3。4。4 監(jiān)理招標的成本管理

通過招標選定有資質(zhì)的工程監(jiān)理單位，明確監(jiān)理單位在工程中的工作范圍。

3。4。5 主要材料設備招標的成本管理

根據(jù)招標采購計劃對直接采購的項目，項目部應組織招標代理機構(gòu)或造價咨詢單位、項目管理部、監(jiān)理單位進行詢價，編寫詢價報告。

嚴格控制材料等可變價格。對工程造價影響大，價格和質(zhì)量較難把握的主要材料和大型設備應單獨招標。主要材料和大型設備的供應控制主要是價格和質(zhì)量方面，應深入市場調(diào)查，然后定下主要材料和大型設備的技術指標及其質(zhì)量，價格檔次，由投標單位按要求自行報價，形成投標價格，簽定合同時就形成了固定單價合同，防止施工單位以次充好，對其供應的材料應嚴格檢查。

3。5 施工階段

3。5。1 施工階段成本管理的目標

1) 使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

2) 縮短工期、提高質(zhì)量和降低造價。

3。5。2 投資人或項目管理者在工程施工階段對項目的管理是為使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

? 根據(jù)項目合同和項目約定的工程進度款申請和審批程序進行工程計量和工程款支付審批。

? 根據(jù)合同和項目約定的工程變更費用申請和審批程序，審批工程變更費用和支付申請。

? 工程投資控制。項目部應建立工程進度款支付和工程變更費用及其它費用支

付臺帳，并定期進行分析比較，編制項目造價分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

? 費用索賠管理。項目部應根據(jù)合同和項目約定的索賠報審程序，與項目部工程技術管理人員配合，進行索賠處理和審批。

3。5。3 在組織措施上，督促承包商在保證質(zhì)量和進度的前提下盡可能采取先進技術，以降低工程成本，制定先進的、經(jīng)濟合理的施工方案，以達到縮短工期、提高質(zhì)量和降低成本的目的。

3。5。4 加強材料、設備的采購和管理。材料費是構(gòu)成工程施工過程中成本的主要內(nèi)容，一般材料費占工程總成本的60%～70%。

3。6 竣工驗收階段

3。6。1 竣工驗收階段的成本管理目標

1) 避免承包商在結(jié)算過程中，虛報工程量和高套定額基價等以獲取高額利潤的行為。

2) 審核竣工內(nèi)容是否符合合同要求、驗收是否合格，審核結(jié)算方法、計價方法、優(yōu)惠條款是否符合合同;按竣工圖審核工程量，在審核中，應根據(jù)竣工圖、設計變更、現(xiàn)場簽證等，按照國家規(guī)定的工程量計算規(guī)則逐項核對;嚴格執(zhí)行計價依據(jù)與計價方法;嚴格審查設計變更簽證;檢查取費標準，是否按照國家及北京市相關計取。

3。6。1 從項目的的各個環(huán)節(jié)人手，找出控制要點，突出重點管理，實施建設過程嚴格監(jiān)控，這樣以來，就可以將建設工程總造價控制在預計或理想的范圍內(nèi)。

3。6。2 工程項目或工作單元竣工后，項目部應按合同和項目約定的工程竣工結(jié)算程序，及時組織施工單位、監(jiān)理單位進行工程結(jié)算，審查施工單位報送并經(jīng)監(jiān)理單位審核的竣工結(jié)算報表，進行竣工結(jié)算。

3。6。3 協(xié)助業(yè)主與承包單位進行工程結(jié)算談判。

3。6。4 協(xié)助業(yè)主報送審計部門進行工程審計。

4。 項目部投資控制總結(jié)及資料歸檔

4。1 項目竣工結(jié)算完成后，項目部應組織投資控制分析總結(jié)，按照項目分解結(jié)構(gòu)，編制項目各時間段投資分析對照表，包括目標值、調(diào)整值、實際結(jié)算值的對照及該工程分類指標分析、含鋼量、砼含量指標等。經(jīng)項目部校核，項目經(jīng)理批準后。

經(jīng)營管理工作計劃【篇6】

店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）

店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

（2）區(qū)域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應該不存在什么問題。

小結(jié)：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的`月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析

產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）、所在家具商場的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。

C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

、競爭原因影響銷售情況分析

（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。

3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。

4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。

經(jīng)營管理工作計劃【篇7】

縣農(nóng)業(yè)辦公室工作總結(jié)及新一年工作打算

元，農(nóng)民人均收入有望達到*元（農(nóng)經(jīng)數(shù)據(jù)），同比分別增 * %和* %。具體來看，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ――效益農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。全縣初步形成了以楊梅、蜜梨為主的水果產(chǎn)業(yè)，以高山蔬菜為主的無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，以某縣雞為特色的畜禽產(chǎn)業(yè)，以有機茶為主的茶葉產(chǎn)業(yè)。建成商品林基地*多萬畝，經(jīng)濟林基地*萬畝，蔬菜瓜果類基地*萬畝，黃姜基地*萬畝，某縣雞飼養(yǎng)量3**萬羽，生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點*個，省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地*個。*個農(nóng)產(chǎn)品注冊了商標，22只農(nóng)產(chǎn)品被評為有機食品、綠色食品和綠色農(nóng)產(chǎn)品，并在各級農(nóng)業(yè)博覽會上獲獎。在今年的浙江省農(nóng)業(yè)博覽會上，我縣又有*只農(nóng)產(chǎn)品獲得金獎。并被評為“中國楊梅之鄉(xiāng)”“全國經(jīng)濟林建設先進縣” ――“十村示范、百村整治”順利開展。今年創(chuàng)建了*個示范村（周巖頭村）、*個整治村（安洲街道西燦村、南峰街道黃坦樹村、橫溪下街村、高遷下屋村、下各西六村）。建成省級文明村1個、市級文明村*個、縣級文明村*個，全縣規(guī)劃*年內(nèi)整治*個行政村已有*個村全面啟動建設。 ――下山脫貧步伐加快，勞務輸出不斷擴大。全縣農(nóng)民人均收入*元以下的村由*個減少至??*個，收入*元的貧困人口由*人減少至* 人。建立了*多畝的浙江省中心鎮(zhèn)脫貧試驗區(qū)，建成移民點*個，*戶*人落戶新移民點，圓滿完成省市下達的指標。目前，全縣高山移民*多人，移民點*個，其中*鎮(zhèn)接納移民*多人，接納人數(shù)居全省之首。勞務輸出人員近*萬人，從事油漆經(jīng)銷、“三廢銀”回收、服裝干洗等各種行業(yè)，并涌現(xiàn)了許多特色勞務隊伍和專業(yè)村，每年能賺回*余億元，成為農(nóng)民經(jīng)濟收入的主渠道之一。 ――基礎設施建設加快，環(huán)境條件明顯改善。完成52座病險山塘水庫除險工作，完成標準農(nóng)田建設*萬畝，新增耕地*4萬畝。下岸水庫基本建成并于3月26日正式下閘蓄水。列入全省“千庫保安”工程計劃的4座水庫已全面動工?！昂拥勒巍焙汀鞍偎嬎こ獭鄙钊腴_展，城市防洪工程建設全面啟動。全縣累計完成水利投資*萬元，投工*萬工，完成土石方*萬方。 我們的具體做法是： 一、立足農(nóng)民增收，著力優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展這一目標，堅持以優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化為方向，牢固樹立“立足生態(tài)求發(fā)展、圍繞特色做文章”的思想，樹立“能吃的食品都是糧食”和“什么效益好就種什么、養(yǎng)什么”的觀念，以幫助農(nóng)民解決“種什么、養(yǎng)什么、怎么種、怎么養(yǎng)、怎么賣、賣哪里”三個問題為重點，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，大力實施種子種苗工程，積極推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標準化生產(chǎn)，不斷壯大黃姜、高山蔬菜等特色主導產(chǎn)業(yè)，逐步優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，并于8月份在全縣范圍初步劃定了*個綠色農(nóng)業(yè)保護區(qū)。啟動官路鎮(zhèn)千畝花木基地建設，實現(xiàn)“百里楊梅長廊”合龍，發(fā)展某縣三黃雞和三元雜交豬等畜禽養(yǎng)殖，以開發(fā)休閑漁業(yè)為重點，發(fā)展淡水養(yǎng)殖。 二、立足提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，著力發(fā)展龍型經(jīng)濟 運用工業(yè)理論，依托產(chǎn)加銷結(jié)合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。一是修訂完善《關于進一步促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的若干意見》，兌現(xiàn)原來優(yōu)惠政策，安排4**萬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項扶持基金，加大財政支農(nóng)力度。二是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領導和分管領導實行創(chuàng)辦生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點制度，對辦點示范作用明顯、工作成績顯著的領導實行表彰和獎勵，辦點不力的予以通報批評，并采取必要的組織措施。三是按照“大小龍頭一齊上、新老企業(yè)一齊抓、內(nèi)外力量一齊用、公私模式一齊要、企戶利益一齊顧”的“五個一”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大某縣種雞場、多美自然食品廠、番薯面（條）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。對全縣92家農(nóng)業(yè)企業(yè)進行調(diào)查摸底，對原有*家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、帶動農(nóng)民致富等各方面進行全面評估，按照優(yōu)勝劣汰的原則，重新復核命名*家符合條件的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；淘汰 *家企業(yè)；另外新涌現(xiàn)的*家?guī)恿?、發(fā)展前景好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)也被命名為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。四是大力扶持培育各類農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織。今年新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社*家，至年底共有*家。其中廣度鄉(xiāng)高山蔬菜專業(yè)合作社被列為全省示范性高山蔬菜專業(yè)合作社和全國*個農(nóng)村專業(yè)合作社之一。加快本地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場特別是縣果品批發(fā)市場建設，到年底，共建成各類批發(fā)市場、交易市場*家。五是逐步完善農(nóng)業(yè)投入機制建設。專門出臺文件，鼓勵機關部門及干部職工以租賃承包、股份合作等形式參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，組建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和流通組織。積極開展招商引資，今年引進兩家企業(yè)：白塔生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和某縣乳業(yè)有限公司，爭取到縣外掛鉤結(jié)對單位扶貧資金*萬元。六是通過“政府抓展銷、企業(yè)搞聯(lián)銷、市場促營銷、農(nóng)民跑販銷”等多種途徑，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，擴大市場空間。組織評選楊梅仙子、“九峰杯”十大精品楊梅活動，組織參加浙江省農(nóng)博會，擴大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。 三、切實抓好“十村示范、百村整治”，促進農(nóng)村新社區(qū)建設 省委、省政府提出實施“千村示范、萬村整治”工程后，我縣高度重視，把此項工作作為某縣今后一個時期“三農(nóng)”工作的重中之重，及時召開縣四套班子領導會議，專門成立某縣“十村示范、百村整治”工作領導小組及辦公室和調(diào)查研究組，召開全縣“十村示范、百村整治”工作會議，全面部署該項工作。按照“全面規(guī)劃、分類整治、分布實施、整體推進”的思路，制定村莊分類整治實施辦法，完善下山移民政策，設立專項獎勵資金，簡化審批手續(xù)，與道路硬化、土地整理、標準農(nóng)田建設等結(jié)合，編制四個整治規(guī)劃：縣域的城鎮(zhèn)、中心村布局規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊布局規(guī)劃，高山深山村遷移規(guī)劃，單個村莊的修建性詳規(guī)四個規(guī)劃。實行四種整治方式：鎮(zhèn)區(qū)、中心村的集聚式改建、撤并整治村的拆遷式聯(lián)建、古村居的保護式修建、高山深山和偏僻村的移民式遷建。積極創(chuàng)建四大經(jīng)濟板塊：縣域中心經(jīng)濟板塊、下各工業(yè)型經(jīng)濟板塊、白塔旅游觀光型經(jīng)濟板塊、橫溪生態(tài)環(huán)保型經(jīng)濟板塊，全面推動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。 四、加大扶貧開發(fā)力度，全面實施欠發(fā)達鄉(xiāng)村奔小康工程 把欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康作為新階段扶貧開發(fā)工作的主題，制定《某縣扶貧開發(fā)規(guī)劃（2**3-2**5）》，全面抓好全縣扶貧開發(fā)工作。以安嶺、溪港、湫山、淡竹、廣度、上張6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程這一有利時機，及時召開全縣欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工作會議。與安嶺、溪港、湫山、淡竹、上張6個欠發(fā)達鄉(xiāng)簽定“欠發(fā)達鄉(xiāng)村奔小康工程責任狀”；爭取增加縣級財政扶貧資金，從原來的15*萬元增至25*萬元。狠抓開發(fā)式扶貧，繼續(xù)實施“結(jié)對幫扶”工程，落實結(jié)對幫扶政策，縣內(nèi)稅收入庫前1**名的重點企業(yè)、部分經(jīng)濟強村和有關部門共177個單位與6個欠發(fā)達鄉(xiāng)164個行政村進行掛鉤結(jié)對，幫助他們理清發(fā)展思路，制定脫貧計劃。廣泛開展貧困村干部群眾實用技術培訓，增強貧困地區(qū)自我造血功能。堅持“政府引導、農(nóng)民自愿、量力而行、分步實施”，有計劃、分批次、分層次推進高山移民工作，落實高山移民優(yōu)惠政策，實現(xiàn)異地脫貧。科技扶貧力度加大，著力抓好農(nóng)科教結(jié)合，大力開展農(nóng)民素質(zhì)教育培訓工程。今年，共舉辦培訓班*期，講座*次，受訓人員達到*萬人次，并與省農(nóng)業(yè)廣播學校聯(lián)合開辦扶貧班，著重培養(yǎng)欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植大戶，發(fā)揮其科技帶頭人作用。 五、加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供保障 以城市防洪、清水河道、千庫保安、百村引水四大工程為重點，加強水利建設，全面完成下岸水庫主體工程建設，確保下岸電站交付使用。重點抓好城市防洪工程建設，完成前期工程盂溪出口8**米防洪堤，一期工程永安溪左岸*米防洪堤。切實加強防汛防旱工作，抓好1**座病險山塘水庫除險加固，扎實開展“百庫保安”工程和“河道整治”工程，大力實施“百村飲水工程”，計劃投資884萬元，建設1*4處飲用水工程，基本解決農(nóng)村飲用水問題。推進2**畝農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)和農(nóng)業(yè)高新技術示范園區(qū)建設，加快雙廟鄉(xiāng)中央溪農(nóng)業(yè)園區(qū)綜合開發(fā)。加強生態(tài)公益林、自然保護區(qū)和保護小區(qū)建設，大力抓好春節(jié)、元宵節(jié)期間森林防火工作，加強森林資源保護。 六、深化農(nóng)村改革，落實黨在農(nóng)村的各項政策 立足農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，出臺《關于進一步促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的若干意見》等系列扶持政策，促進糧食購銷市場化改革。穩(wěn)定和完善以家庭承包經(jīng)營為基礎，統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，做好二輪土地承包掃尾工作，建立健全農(nóng)村土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)機制，推進農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。深化農(nóng)村稅費改革，堅決查處違規(guī)案件，確保減輕農(nóng)民負擔的各項政策措施落到實處。目前，我縣面向農(nóng)民的只有農(nóng)業(yè)稅和村公益事業(yè)資金，合計*萬元，減少了*萬元，農(nóng)民人均稅費從*元減少至*9元，各項指標均比改革前降低*%。全面推行會計委托代理制，全縣有*個村簽定了委托協(xié)議，實現(xiàn)清帳理財，并辦理財務移交結(jié)手續(xù)。推進最低生活保障規(guī)范化建設，確定最低生活保障年人均*元，實施全縣農(nóng)村五保對象和城鎮(zhèn)三無對象集中供養(yǎng)，保證供養(yǎng)率在*%以上，保障社會弱勢群體的基本生活。深化農(nóng)業(yè)科技體制改革。進一步完善各類激勵機制，幫助拓寬科技服務范圍、更新農(nóng)技人員知識和年齡結(jié)構(gòu)、措施，激發(fā)科技隊伍活力，提高科技服務水平，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量。 七、深入調(diào)研，當好政府參謀，進一步理清農(nóng)業(yè)發(fā)展思路。 省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議后，針對當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新形勢，圍繞當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的熱點和難點問題，我們組織相關人員進行了系列調(diào)研活動，為領導決策提供依據(jù)。一是組織開展《充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，精心打造綠色農(nóng)業(yè)》、《提升我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的調(diào)查和思考》以及《當前的三農(nóng)政策及加入WTO后對農(nóng)業(yè)的影響和對策》三課題調(diào)研，摸清了現(xiàn)狀和問題，提出了思考性建議和意見。二是拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變調(diào)研方式，分別與縣府辦、縣委辦聯(lián)合開展《促進欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)民增收的對策研究》和《如何破解我縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸問題》課題調(diào)研。由于及時提供給縣委縣政府有關我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和農(nóng)村發(fā)展的相關數(shù)據(jù)和材料，保證了縣委縣政府科學地確定今年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟指標要求：第一產(chǎn)增加值*億元，增長*%；農(nóng)民人均純收入*元，增長*%。 八、整合部門力量，加強作風建設 根據(jù)我縣縣委統(tǒng)一部署，著力開展十六大主題教育和樹立“新形象、推動新發(fā)展”專題廉政教育，扎實開展以“信訪案件調(diào)處月”活動為重點的“領導干部下訪工作制度”，以“落實月”活動為重點的領導蹲點現(xiàn)場辦公制度，以“蹲點訪民情、心系老百姓”活動為重點的機關干部下鄉(xiāng)駐村幫扶制度。并根據(jù)部門自身實際，開展“黨員干部掛場聯(lián)企活動”和“爭做發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)帶頭人”活動，落實綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展、服務和指導工作，推進我縣綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。認真開展學習型組織創(chuàng)建工作。局黨組始終把抓干部職工政治理論學習、提高全員綜合素質(zhì)作為工作重點，在理論學習上做到五有：有充分的時間保證。確定每周一晚上為集中學習日，下屬支部根據(jù)自身工作特點，每月學習不少于4次；有專人負責召集和準備，提前布置好學習場所，準備好學習材料；有學習計劃和制度；有豐富的學習內(nèi)容；有學習發(fā)言交流和心得體會，每個黨員結(jié)合實際付諸文字。在干部職工業(yè)務水平提高上，結(jié)合學習型組織創(chuàng)建工作，自辦、聯(lián)辦和開通視頻等形式組織各類培訓班5期，對2**多名技術人員和黨員干部進行農(nóng)產(chǎn)品標準化、無公害農(nóng)產(chǎn)品管理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設等方面知識的'培訓，提高部門服務水平。加強普法教育。結(jié)合農(nóng)業(yè)兩法和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳月活動，在全系統(tǒng)開展“四五”普法宣傳和教育，動員干部職工學法、知法、守法，做到依法行政、依法開展農(nóng)業(yè)服務、依法保護單位和個人合法權益。 2**5年工作思路和工作重點 明年我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體思路是：以“三個代表”重要思想為指針，以農(nóng)民增收為主題，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技體系，把握 “十村示范、百村整治”重點工作， 大力推進“欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程”，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，深化農(nóng)村各項改革，努力實現(xiàn)我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上一個新臺階。根據(jù)這一思路重點抓好以下幾個方面工作： 一、進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平 一是按照大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展的要求，在穩(wěn)定糧食種植面積的基礎上，繼續(xù)抓好優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。高山蔬菜種植面積力爭達到*萬畝，黃姜種植面積確保*萬畝、力爭*萬畝。加大某縣雞保種育種工作力度，擴大某縣雞養(yǎng)殖，確保某縣雞飼養(yǎng)*萬羽、力爭*萬羽并繼續(xù)推行山坡地、果園放養(yǎng)的生態(tài)飼養(yǎng)模式。發(fā)展三元雜交豬等瘦肉型生豬生產(chǎn)，著重抓好秦洲養(yǎng)殖有限公司等規(guī)模養(yǎng)豬場建設，大力發(fā)展畜牧業(yè)和淡水養(yǎng)殖。拓寬臨石線百里楊梅長廊工程，啟動東仙線、仙清線楊梅長廊建設工程，推進*萬畝楊梅基地和*萬畝蜜梨基地建設。加大林業(yè)綜合開發(fā)力度，全面完成省市下達的綠化造林任務。抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設、森林生態(tài)旅游休閑基地建設和官路千畝花卉苗木基地建設。二是按鞏固發(fā)展并重、兩條腿走路的方針，內(nèi)引外聯(lián)，一手抓某縣種雞場、多美自然食品廠、番薯條（面）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的鞏固壯大，加快林果市場體系建設；一手抓新興農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的培育，形成“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+基地”的新模式。將大宗農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游產(chǎn)品加工結(jié)合起來，實現(xiàn)三者并舉的新格局。三是加大對專業(yè)合作組織培育力度，引導更多農(nóng)民參加農(nóng)產(chǎn)品長途販運隊伍，積極發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)會作用，搞好信息服務工作，切實解決千家萬戶小生產(chǎn)和千變?nèi)f化大市場對接問題，增強農(nóng)民進入市場的競爭能力，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度。 二、認真實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，大力推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新 一是全面啟動“農(nóng)民素質(zhì)工程”。根據(jù)市場需求、農(nóng)民需求，結(jié)合本地實際，有針對性地開展農(nóng)民培訓，重點做好失土農(nóng)民和欠發(fā)達鄉(xiāng)村農(nóng)民的技能培訓，建立“訂單培育、政府買單”的培訓機制。明年將以各種形式搞活農(nóng)民培訓。①實行訂單培訓。與杭州、寧波有關單位聯(lián)手，簽定用工協(xié)議，開展職業(yè)技能培訓，輸送技術工人。②開展學歷培訓。主要是繼續(xù)辦好扶貧班，擴大扶貧班影響。二是大力推廣科技生產(chǎn)技術，尤其是水稻強化栽培技術。明年計劃在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展多點次試驗示范，將其作為今后無公害稻米生產(chǎn)、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一項有效措施，并在全縣范圍推廣1萬畝次。三是加大良種推廣、新品種引試力度，繼續(xù)抓好浙江省糧油種子工程新品種、新技術試驗、示范工作。四是繼續(xù)辦好農(nóng)業(yè)與科技專欄，豐富和充實相關內(nèi)容，為全縣農(nóng)民提供實實在在的科技信息服務。 三、以“十村示范、百村整治”為重點，切實改善農(nóng)民居住環(huán)境 以《浙江省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設綱要》為指導，堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動、同步發(fā)展，按照“圍繞中心村、撤并自然村、改造空心村、遷移高山村、建設新農(nóng)村”的思路，強化農(nóng)村環(huán)境改善、村莊整治和新農(nóng)村建設。全面抓好全縣“十村示范、百村整治”建設工作，2**4年力爭完成2*個整治村，建成兩個示范村。大力發(fā)展農(nóng)村各項社會事業(yè)和社區(qū)服務業(yè)，著力改善農(nóng)村環(huán)境，努力達到布局優(yōu)化、道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、衛(wèi)生潔化、河道凈化的標準，建設農(nóng)村新社區(qū)，提高農(nóng)民生產(chǎn)生活水平。 四、大力推進欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程，加快下山移民易地脫貧 加快下山脫貧工作進程。把下山移民與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、土地整理結(jié)合起來，拓寬農(nóng)民增收渠道。明年將以縣下山脫貧區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下山脫貧點為依托，計劃完成下山移民7**戶。同時做好接對幫扶聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作，開展扶貧開發(fā)干部分層次培訓，加強科技扶持力度，并根據(jù)欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源比較優(yōu)勢，因地制宜抓農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，加強對項目資金的管理督查，建立扶貧檔案管理制度，完善檔案積累。 五、深化農(nóng)村各項改革，切實維護農(nóng)民合法利益 以社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求為核心，致力與逐步改變城鄉(xiāng)分治的二元結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整城鄉(xiāng)資源配置，重點打通城鄉(xiāng)市場梗阻，建立統(tǒng)一有序的城鄉(xiāng)市場；調(diào)整國民收入分配結(jié)構(gòu)和財政支出，加大對農(nóng)村的支持力度；改善農(nóng)民待遇，發(fā)揮農(nóng)村對城市化建設和啟動市場的促進作用。二是加大土地整理復墾力度，爭取明年完成土地整理5.48萬畝，建成標準農(nóng)田3.7萬畝，獲取折抵指標6***多畝，完成居民點整理項目6個，整治劃補基本農(nóng)田3***畝。進一步做好第二輪土地承包掃尾工作。切實履行土地承包及承包合同管理的職責，加快土地和土地經(jīng)營權證書落實到戶。三是進一步落實 “三年一輪審”制度和村級財務管理制度，下達審計計劃，完成2**個村的審計任務；搞好重點審計和委托審計；爭取農(nóng)村審計經(jīng)費列入縣財政預算。落實村級財務管理制度，通過執(zhí)行支票戶管理、立結(jié)算賬戶制度、集體資金限額出借、超額集體討論制度，防范集體資金風險。四是繼續(xù)深化社會保障制度改革。搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為主要平臺的社會救助工作網(wǎng)絡，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道設立社會救助管理機構(gòu)，提高低保對象保障標準到5*元/人、月。提高五保集中供養(yǎng)率到1**%。?

經(jīng)營管理工作計劃【篇8】

經(jīng)營管理工作計劃格式

一、市場營銷、互聯(lián)互通工作必須把握公司的總體目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

公司劃歸國資委領導，不僅僅是一個簡單的隸屬關系的改變，而是中國鐵通的第二次創(chuàng)業(yè)，第二次崛起，要用3年左右的時間，將中國鐵通建成有一定競爭實力、效益比較高、隊伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎運營商，市場經(jīng)營、互聯(lián)互通工作，必須瞄準、把握這一未來中國鐵通的發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

中國鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場做強；社會市場做優(yōu)；多種經(jīng)營做活”。要實現(xiàn)既定的發(fā)展目標，必須依靠“改革”“管理”兩個輪子一起轉(zhuǎn)，下一步改革的重點是要通過資本運作促進我們體制的改革，促進機制的變化；在管理上，要以戰(zhàn)略計劃管理為牽引，提升企業(yè)的整體管理水平。

二、市場經(jīng)營必須在總結(jié)經(jīng)驗教訓的同時，注意提高超前性、主動性和特殊性。

要研究城市未來發(fā)展規(guī)劃，研究區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，研究消費群體的心理，市場經(jīng)營要走在市場的前邊，把握主動權；對客戶的營銷要主動出擊，注意協(xié)調(diào)性；市場營銷不可能處處開花、面面俱到，要注意發(fā)展的重點和方向。

三、市場經(jīng)營必須靠體制、機制、建設來支撐。

企業(yè)各種機制的建設應有利于市場經(jīng)營工作，特別是收入分配機制，營銷人員的收入要和業(yè)績掛鉤。要以“市場引導建設，建設支持市場”為原則，把建設與市場緊緊結(jié)合起來，實現(xiàn)鐵通公司的快速發(fā)展。

四、市場經(jīng)營必須靠高素質(zhì)的人才來保證。

隨著形勢的發(fā)展、隨著企業(yè)的發(fā)展、隨著電信市場的發(fā)展，要求我們必須培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。要以“堅定的信念、高超的水平、熟練的業(yè)務、靈活的方法”為培養(yǎng)標準，加大市場營銷人員培訓工作的力度，不拘一格發(fā)掘、使用人才。

喬總在講話中對XX年的市場經(jīng)營及互聯(lián)互通工作所取得的成績給與了充分肯定和表揚，并對大家在過去一年里所付出的辛勤努力和為公司發(fā)展所做出的貢獻表示感謝。針對XX年的市場經(jīng)營及互聯(lián)互通工作，

經(jīng)營管理工作計劃【篇9】

05年經(jīng)營管理工作總結(jié)和06年工作打算強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面進入2005年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為：47 元/噸。4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。?二、2005年我礦所做的主要工作(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。2005年杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運銷工作所采取的主要措施：1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關處室

經(jīng)營管理工作計劃【篇10】

05年經(jīng)營管理工作總結(jié)和06年工作打算

強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面

進入以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。

一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：

1、2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。

2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。

3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為：47元/噸。

4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。

5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。

二、2005年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。

圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。

2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，更多經(jīng)典盡在入洗煤灰分26.73%。

2005年1―7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。

2005年杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。

2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：

1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的.具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關

（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。

（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

今年運銷工作所采取的主要措施：

1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市常

2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基矗

（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗。

今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。預計全年為：47元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質(zhì)量達標大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”：

1、把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。

今年出臺了材料費管理與考核辦法。對公司下達的60種定額物資指標進行了明文規(guī)定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領，有材料費指標超定額不能領。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊，并與戰(zhàn)線材料費指標掛勾，節(jié)獎超罰。

對部分定額物資中的小型設備及工具，實行租賃，按使用時間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復投入，提高了使用率。

嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領新制度，控制了新品投入。

2、把好“計劃關”，促進了材料消耗規(guī)范有序。

對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達95%以上，計劃的領用率達到100%，臨時計劃控制在5%以下。對安全生產(chǎn)急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。

我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰(zhàn)線、各部門，根據(jù)明年預計原煤產(chǎn)量、開拓進尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統(tǒng)籌考慮，合理安排，認真編制出我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時上報了駐礦供應站。

3、把好“審批關”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。

嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對各單位領用物資從計劃、審批、發(fā)放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現(xiàn)場落實使用去向，建立健全各類物資管理臺帳；每月對各戰(zhàn)線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領導，及時為領導決策提供可靠準確的依據(jù)。

對各單位領用材料實行配送管理，實現(xiàn)批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監(jiān)督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗關”，加強監(jiān)督管理，做好物資質(zhì)檢驗收工作。

質(zhì)檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調(diào)查了解相關物資的價格、規(guī)格、質(zhì)量等相關信息，對發(fā)現(xiàn)問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，采取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護了我礦的整體利益。

搞好市場調(diào)查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質(zhì)量、數(shù)量及時反饋公司有關專業(yè)科室、礦領導和有關部門，有效控制物資采購價格和質(zhì)量

經(jīng)營管理工作計劃【篇11】

縣詩詞學會工作總結(jié)及新一年打算

文水縣詩詞學會換屆以來，學會新班子積極工作，采取了各項有力措施，使學會的各項工作出現(xiàn)了暫新局面。 總結(jié)今年學會工作，主要有幾下幾點。

一，一次年會。

學會換屆后，依然堅持一年一次年會的慣例。今年4月6日上午，在開柵大酒店由董利星、宋建英、李春彬、張文廣等領導主持召開了詩詞學會的工作會議。會上總結(jié)了工作，計劃了新一年工作，并頒發(fā)了學會自己創(chuàng)辦的刊物《詩緣》，介紹了新面孔。詩人們對刊物的作品、編排進行了熱烈討論，為刊物的再出版，提出了很好的意見和建議。

二，一期刊物。

詩詞學會自辦會刊《詩緣》已經(jīng)出至五期。這本刊物是全體會員發(fā)表作品，進行互相學習提高的平臺。自刊物創(chuàng)刊至今，會員們通過刊物互相認識，增進友誼，創(chuàng)作水平有了很大提高?？飳π麄魑乃财鸬搅撕艽笞饔?。

三，一次講座。

為提高詩作者創(chuàng)作水平，規(guī)范古體詩創(chuàng)作，去年3月4日上午，我們特邀高中昌老師來文水進行詩詞基礎知識講座。今年我們又已與高老師取得聯(lián)系，將在今年冬臘月再次邀請高中昌老師來文講學，就詩詞格律作進一步講解，進一步提高廣大會員的格律詩水平。

四，四季采風。

采風活動是激發(fā)詩人靈感的最好舉措。我們學會今年已進行了春，夏，秋三次采風。

3月4日年會后，下午，詩人們就領略了鬼斧神工的'虎喊溝，參觀了開柵永安寺的古老寺廟，赴交城深山野谷欣賞了滿山含苞待放的丁香花。美麗景色讓詩人們?nèi)绨V如醉，欣喜若狂。帶著縷縷花香，踏上歸程。

5月份，組織25名會員赴太行山大峽谷進行了夏季采內(nèi)。會員們面對高山秀水，盡情吟詠，創(chuàng)作了不少詩詞佳作。

10月19日，縣詩詞學會32名會員進行了秋季采風活動。這次采風地點選在蒙山景區(qū)和晉祠公園。蒙山景點，山青，樹勁，葉子斑斕，溪水潺潺，讓人們的心情得到了凈化。蒙山大佛，高約63米，安祥雄偉的姿態(tài)，讓人敬仰。中午時分，大家興高采烈地在農(nóng)家飯店就餐。墻上掛著當年知青插隊時的老照片。這些照片讓來自太原大學梓心詩苑的青年會員們受到了一次良好的教育。下午會員們參觀了晉祠公園、晉祠博物館、傅山紀念館、董壽平紀念館。感受了一位極重氣節(jié)的三晉名人的風采，受到了現(xiàn)代書畫大師的藝術熏陶。協(xié)會還將在冬季進行踏雪采風。我們正在期待今年第一場雪的到來。

五，多次聯(lián)誼活動。

今年我們和汾陽、平遙、太原大學等兄弟學會進行了多次聯(lián)誼活動，增進了友誼，開闊了眼界。

六，廣泛發(fā)展會員。

今年我們發(fā)展中華詩詞學會會員5名，本會吸收會員7名。

在新的年度，我們有以下幾點打算：

一，發(fā)展中華會員2至3名。發(fā)展本會會員5至8名

二，準備搞3到4次講座。

三，繼續(xù)開展四季采風和周邊學會的聯(lián)誼。

四，進一步改進會刊的出版質(zhì)量。

文水縣詩詞學會

二○一三年十一月三十日

經(jīng)營管理工作計劃【篇12】

????強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面sO100????作者：pingbao文章來源：本站原創(chuàng)點擊數(shù)：363更新時間：2005-11-11????進入2005年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。????一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：????1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。????2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。????3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為：47元/噸。????4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。????5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。????二、2005年我礦所做的主要工作????(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。????圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。????（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。????2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。????2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。????2005年杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。????2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：????1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。????2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關????（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。????（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。????（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)

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酒店運營管理工作計劃匯總七篇

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編收集整理的酒店經(jīng)營管理策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒店運營管理工作計劃 篇1

一、目的

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務質(zhì)量；

二、操作方案

適應對象一：各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成。

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效。

適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理。

1、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成。

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效。

三、操作規(guī)定

1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處。

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務室領取。

3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力協(xié)助接待；業(yè)績算第一預定人的`。

4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認真履行好自己的職責，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應處理。

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業(yè)績。

6、遠大公司客戶均不算業(yè)績。（集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部）

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理。

（1）適應對象二利用職務之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的。

（2）接受他人利用職務之便饋贈業(yè)績者。

（3）因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者。

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者。

（5）以任務為借口或者透露，從而給社會帶來對酒店不良評價者。

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準。

五、以上方案自20xx.8.1起正式試行。

酒店運營管理工作計劃 篇2

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營提出了更高的要求。在20xx年來臨之際，我計劃對我們臥龍山莊經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我們店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析

我店經(jīng)營中存在的問題：

1、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費群體。沒有充分體現(xiàn)出本店的特色，另外部分酒店服務質(zhì)量還存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思，目標市場定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，建立完善的管理體制，人員配置要嚴格篩選。建立經(jīng)營銷售中心。合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費體，進行改關拉籠。完善其消費者檔案。而我店是以經(jīng)營山貨及本地菜系為主，我們店的硬件設施本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費

2、宣傳力度不夠，沒能讓神木消費群體了解我山莊，也沒能在神木地區(qū)充分宣傳。建議用投入較少的資金進行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對外圍主干道設立廣告牌。

3、山莊優(yōu)勢分析：仿古建筑，硬件齊全，宴會面積擴展，可接多等次宴會，以陜北風味為主，老板關系網(wǎng)密集。

二、市場擴展定位

1，以群體消費為主張，以多種宴會為發(fā)展

2，以餐飲主場帶動棋牌，以棋牌做餌誘至餐飲

3，以人際口碑為發(fā)展主題，以軟體硬件力求特殊優(yōu)質(zhì)化

三，內(nèi)部整頓六大塊

1，建立完善管理體制，

2，設立經(jīng)營銷售部，

3，塑造有影響力企業(yè)文化，

4，對員工進行正規(guī)化管理與培訓，

5，改進后勤（如宿舍，水電，維修等）

6， 成本降低的力度（如，盤庫，清庫，設施設備日常維護，等）

四、市場營銷總策略

“百姓的高檔消費對象”，擴大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。對于每年節(jié)日待全面拓展。

酒店運營管理工作計劃 篇3

20xx年是集團公司“十一五”計劃的開局之年，也是科學發(fā)展之年，確保今年的經(jīng)營管理工作開好局，起好步，對實現(xiàn)“十一五”目標至關重要。今年集團公司下達我們給大廈的經(jīng)營指標是實現(xiàn)收支平。大廈的經(jīng)營形勢不容樂觀，隨著折舊費的提高，人員工資附加的增長，土地使用費的無形增加，其他變動成本的加大，我們大廈年底要實現(xiàn)2100萬的經(jīng)營收入，才能完成集團公司的經(jīng)營指標。

去年，大廈給我們pa部下達的任務是控虧指標再21萬元內(nèi)，而今年要完成對外收入4萬元的營業(yè)收入，而且成本要控制在2萬元之內(nèi)。身上的擔子一下加重了?？捎忠幌?，今年的任務這么重，如果都讓客房、餐飲完成這簡直是個奇跡。作為大廈的一個部門、一名員工有責任要把領導交給的任務完成，而且要完成的更加出色。

“十一五”的嶄新發(fā)展階段已向我們走來，需要我們認清使命乘勢而上，奮發(fā)有為，共同締造美好未來。首先統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識，然后為共同的目標而努力。圍繞pa部的經(jīng)營指標，召開全體員工大會在貫徹落實三會精神的同時重點對今年的'經(jīng)營指標進行了分析和傳達，使每一名員工都了解大廈今年的經(jīng)營形式，發(fā)展前景及pa部為完成經(jīng)營指標應該怎樣去做，同時針對自己的崗位對20xx年工作都制定了計劃和表了決心。

為了能夠確保經(jīng)營指標的完成我們對今年的經(jīng)營狀況做了一次系統(tǒng)的分析。

我們pa部的優(yōu)勢：首先是作為我們現(xiàn)在這個行業(yè)有著很高的優(yōu)勢，在整個松原市沒有向我們這么有著經(jīng)過國外專業(yè)人士培訓的一批懂技術、會運用、有敬業(yè)精神版權所有的員工。另外，對于這行是剛剛起步的行業(yè)，在松原市有著相當高的開發(fā)潛力。而且在今年年初我們洽談并完成了一個有120平理石的公司，在對其進行將近二個月的保養(yǎng)后，對方的老總非常的滿意并要求以后的所有保潔項目全部由我們完成。這又給我增加了信心。

存在的問題及不足：首先，這個行業(yè)是新理念不被一般人所重視，而且我們松原地區(qū)的落后，裝修一般也不采用理石，用理石鋪設地面的公司太少。年前對一些大的公司進行了考察，例如：中行、網(wǎng)通、移動、工行、電信等等，都是松原的知名企業(yè)進行推銷，結(jié)果都是以各種理由一一的拒絕，當時真是覺得人的思想怎么這么落后，連連的受到了人家的白眼，挫折后我們把教訓當為動力，我總是任為沒有壓力就沒有動力，克服困難努力開發(fā)市場。

為實現(xiàn)經(jīng)營指標，將著力抓好以下幾項工作：

一是努力開拓市場是。利用下夜班的人員對市場做好摸底工作，做到誰家有，誰家無，每家的地面的材質(zhì)是什么，并一一做好記錄，以備后用。

二是要用信譽創(chuàng)市場。敢喊“做不好不收費”口號，直至達到客戶滿意。費用高低先別管，程序不能差，只能做好不能做差，要的就是四星級的服務，四星級的標準。

三是不斷的提高專業(yè)技術的水平。多與同行人聯(lián)系，多與同行人請教，多看一些與專業(yè)有關的書籍，多做實驗做到無論什么樣的板材都能做到最好。

四是一步加強水、電等成本的使用，做到人走燈滅，電斷，水關。做好能源的節(jié)約工作。

五是以集團公司“基礎管理年”活動為契機，大力加強基層建設，努力提高基層隊伍的管理水平、廣大員工的自身素質(zhì)，推動本部門經(jīng)營工作登上新臺階。

成績只能代表過去，20xx年我們要再接再厲、創(chuàng)新管理、扎實工作，全面完成大廈下達的各項經(jīng)營指標，為石油大廈實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出新的貢獻。

酒店運營管理工作計劃 篇4

各位同仁：

寒冷而又溫暖，快樂的冬天已經(jīng)遠去。春意盎然，萬物生輝，承載希望的20xx，使我們充滿信心，充滿豪情，充滿力量！一年之計在于春，又到了我們苦練內(nèi)功，累積內(nèi)涵，增強內(nèi)力的時候?；锇閭?，讓我們趁著春色植下夢想，讓我們手手相握凝聚力量，讓各部門剛才的聲聲匯報，匯集成射陣陣催人奮進的號聲，讓我們，為了我們和××大酒店美

好的明天，前進吧！

首先，對xx年企業(yè)總體運營情況作以簡單回顧：

20xx年，是我店提升服務品質(zhì)，提高出品質(zhì)量，提升企業(yè)形象和社會美譽度成果頗為顯著的一年，全員密切配合，互助互幫，不怕困難，勇闖難關。雖未完成計劃任務，存在一定差距，但總體發(fā)展趨勢比較好，我們也積累了許多寶貴的經(jīng)驗。

xx年的任務比較艱巨，全年計劃——萬，食品——萬；客房——萬；會議室——萬；客房吧——萬，酒水——萬，綜合毛利61。34%。除食品外，其余數(shù)字指標和xx年計劃基本吻合。這是一串充滿挑戰(zhàn)的數(shù)字，也是一串令人躍躍欲試的數(shù)字，在壓力面前，我們始終要保持積極的心態(tài)，化解壓力最好的方法—1—

就是尋找和制定最為科學有效的工作方法和計劃，使壓力轉(zhuǎn)化為動力，使原本枯燥乏味的工作充滿快樂和激情。在這里，我就20xx年工作思路向大家闡述如下：

一，增進團隊活力，提高全員合力。

以人為本，員工是企業(yè)的最大財富；為員工營造快樂和諧的工作氛圍是企業(yè)真正關心員工，愛護員工的最重要舉措，xx年，酒店將通過一系列的文體活動和業(yè)務競賽活動來勵練，提升各部門的內(nèi)在凝聚力和與其它部門間的溝通，協(xié)作能力，為整個企業(yè)注入活力。上半年計劃組織一次管理人員拓展培訓，使大家真正感受到團隊精神的可貴魅力，使部門與部門之間，人與人之間充滿濃濃的戰(zhàn)友親情。其次是對團隊精神差，思想落后，態(tài)度消極，給整個團隊的協(xié)作發(fā)展造成阻力的員工和管理人員進行針對性的教育，使每個員工能敞開心扉接納他人，樂于幫助同事。最后是通過總經(jīng)理信箱的形式，鼓勵大家多提好的意見和建議，認真吸收合理化建議，規(guī)范管理中的不科學因素，促進各環(huán)節(jié)流程的合理，通暢，把內(nèi)耗降到最低限度，使員工感受到家的溫暖，得到真正意義上的歸屬感！

二，加大培訓力度，提升整體素質(zhì)。

上半年繼續(xù)對員工進行請進來，送出去培訓；適當壓縮請進來培訓的比重，側(cè)重管理人員和優(yōu)秀員工外出學習。并出臺措施確保學習實效性，要求外出學習的管理人員回店后要根據(jù)所學知識制定出出一套創(chuàng)新性的工作計劃，總經(jīng)理審批后展開實施，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液（質(zhì)檢部在原有工作基礎上，增加對此工作計劃實施情況的跟進與監(jiān)督，確保企業(yè)各項工作都能得到全面，有效的監(jiān)督與跟進），總經(jīng)理對計劃的實施進

行跟進指導，確保學習的實用性。另一方面，外出學習的管理人員回店后要認真復習，鞏固所學內(nèi)容，并將其加以升華，具備獨立授課能力，將所學知識與大家進行分享，帶動全員共同提高。

企業(yè)內(nèi)部的培訓均以管理人員授課為主，從軍訓，企業(yè)文化培訓到制度培訓，菜品培訓，服務知識培訓等各方面形成一個自主培訓，監(jiān)督，考核機制，使企業(yè)成為學習型組織。

三，創(chuàng)新服務出品 ，提升競爭實力。

客房與餐飲在現(xiàn)有服務水平基礎上，要向接待形式個性化，營銷服務精細化方向發(fā)展，其主要表現(xiàn)在各類宴席的承辦方面，從針對性的禮貌用語，周到的細節(jié)服務到個性化場景布置，處處均彰顯個性，突出品位，使之與整個酒店定位相匹配；出品方面，成立三店菜品創(chuàng)新研發(fā)小組，三店廚房各自定期推出新品，廚師定期統(tǒng)一到市場考察，新菜品推出后，三店輪流品評新菜，集思廣益，群策群力做好新品研發(fā)工作。

前廳與后廚的有效溝通是服務創(chuàng)新，出品創(chuàng)新的基礎，顧客的反饋是前廳，后廚溝通最寶貴的信息來源，要求服務人員當餐認真記錄顧客的反饋信息，領班，經(jīng)理將此信息整理交與餐飲部經(jīng)理，餐飲部經(jīng)理每餐餐后與廚師長進行溝通，及 時解決菜品，服務方面出現(xiàn)的一切問題。

四，導入競爭機制，深入推行五常。

五常管理法酒店很早就倡導引用，但一直缺乏扎實有效的督導，檢查，獎懲制度，效果一直不明顯。xx年，五常法的推行將列入總經(jīng)辦工作的重心，三店以總經(jīng)辦為首，成立五常法推廣實施小組，總經(jīng)理親自掛帥，各店主要負責人明確分工，

各負其責。推行前首先進行一次全員五常培訓，做出五常推行計劃，限定時間完成全面推廣工作，各個時間段均不定期在三店范圍內(nèi)開展評比活動，好的部門給予獎勵和表揚，差的部門進行處罰和批評，以集體榮譽感帶動員工積極性，增強團隊凝聚力，促使五常又好又快推行。步入正軌后，再成立三店五常質(zhì)檢小組，每周不定期檢查，一如暨往的開展評比活動，使大家養(yǎng)成良好的工作習慣。

五，開源節(jié)流安全，全年天天長談。

開源方面，餐飲部和營銷部繼續(xù)做好老客戶的跟蹤維系，加大新客戶開發(fā)力度，加大會員卡和簽單客戶的針對性服務工作。做好各類包席，會晤活動的信息采集，主動營銷和細節(jié)服務工作，加大賬款回收工作力度！

節(jié)流方面，財物每月月初將各部門當月費用明細表下發(fā)到各部門負責人手中，各部門負責人根據(jù)當月費用指標，查找費用節(jié)約管理中的弱項，及時調(diào)整思路！

酒店運營管理工作計劃 篇5

為滿足消費市場需求，同時調(diào)動酒店員工的工作積極性，為酒店創(chuàng)造好的經(jīng)營效果，綜合本地區(qū)行業(yè)情況，結(jié)合本酒店的實際，特制訂如下方案：

一、營銷方案：

1、推銷辦理儲值卡的`提成：

根據(jù)辦理儲值卡金額（6000元起辦）提成。具體提成辦法見《關于辦理VIP客戶儲值卡的相關事宜》。

2、凡是酒店員工代預訂婚壽宴、會議、團隊，必須員工本人第一時間在酒店營銷部登記并簽訂協(xié)議，由營銷部文員登記，營銷部主管核實有效，可按實際消費金額的1.5%提成，如消費后有其他折扣或優(yōu)惠的，均不能享受提成。

3、在消費過程中，酒店員工誰代預定誰負責，其他相關部門人員必須全力協(xié)助接待。

二、獎勵對象：

1、推銷儲值卡酒店全體員工均可參與。

2、代預訂婚壽宴、會議、團隊，酒店各部門主管以上管理人員、營銷人員不參與，其他員工均可參與。

三、提成發(fā)放時間：

消費產(chǎn)生并全部結(jié)賬后，可在當月工資兌現(xiàn)。

四、因搶客造成客人不滿意或因利益等方面怠慢客人的情況，該次提成全部抹零還將按酒店《質(zhì)量管理條例》執(zhí)行懲罰。

酒店運營管理工作計劃 篇6

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)一家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂于一體的五音樂主題餐廳?，F(xiàn)有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內(nèi)涵。

營銷目標：

我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

設計理念：

1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求。

2、藝術與實用性相結(jié)合，彰顯個性化。

3、多處設計強調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。

中國音樂廳采用簡潔的風格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設置以及舞蹈的配合。

觀眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據(jù)中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖標。墻壁上掛有音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的.歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。

客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關的照片或?qū)嵨铮尶腿烁杏X到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

營銷策略：

1、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象。

2、做好公關工作。

3、產(chǎn)品的定價，普通標準間1000——2000元每天、單人間1000——2000元每天、大床1000——3000元每天、套房2000——5000元每天。

4、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。

酒店運營管理工作計劃 篇7

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的'激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

管理員個人工作計劃經(jīng)典

為了順利完成任務，我們通常都需要制定工作計劃，這樣才能將工作做好。優(yōu)秀的工作計劃可以使我們的工作變得更加充實。本篇“管理員個人工作計劃”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心搜集的，希望這些信息和數(shù)據(jù)能為你的學習和成長提供參考和幫助！

管理員個人工作計劃(篇1)

鑒于公司發(fā)展需求，結(jié)合倉庫當前實際情況，未來20XX年倉庫工作計劃如下：

1、倉庫實施備料系統(tǒng)

倉庫根據(jù)計劃部門提前下發(fā)的提貨單，在投產(chǎn)時間前三到五天備料。并在備料過程中及時反饋缺料情況，為計劃、采購、生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)提前期不足，減少因缺料造成的被動生產(chǎn)局面。目前，此項工作正在有條不紊地進行中。

二、解決倉庫盤點準確率長期偏低的問題

倉庫盤點準確率無法提高，盤點數(shù)據(jù)失真，公司財務及計劃、采購、生產(chǎn)等相關部門對工作的影響很大，也使倉庫管理處于非常被動的境地。 1個月內(nèi)，倉庫要引入日循環(huán)盤點制度，理順優(yōu)化管理流程，提升管理者的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清零、異常數(shù)據(jù)分析處理的原則，嚴格管理盤點數(shù)據(jù)。及時。要徹底打破以往倉庫單純依靠對賬保持庫存數(shù)據(jù)管理準確數(shù)據(jù)的局面，在可持續(xù)的基礎上注重數(shù)據(jù)管理，同時為倉庫的順利上線提供可靠的基礎數(shù)據(jù)支撐。企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)。

3、完善倉庫的文件和報表管理

倉庫目前文件管理不到位，無法滿足財務部門的要求，并且無法進行文檔管理。有效的追溯。倉庫應重點從文件的填寫、交付、裝訂、入庫、歸檔等環(huán)節(jié)進行改進；加強文件和報告的審核，特別是對倉單和檢驗記錄的審核。一次清理文件系統(tǒng)，規(guī)范各類業(yè)務、各類文件的使用、審批流程。目前公司的文件設置不全面，有相當一部分業(yè)務沒有相應的登記文件，需要重新設計和規(guī)范。要處理的文件。這項工作于二月完成。

四、完善三包管理

倉庫目前對三包管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備、業(yè)務流程、賬務控制、物料控制等方面全面加強三包管理。

5、倉庫接管公司鋼材的管理和除塵器倉庫的門禁管理

配備鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關文件的傳輸和使用等一系列程序。修復除塵器庫房門，將除塵器庫房的門禁管理從行政部門移交給庫房。

六、落實以庫存準確率考核為核心的人員考核機制

為配合庫存準確率的提高，倉庫在2月份實施了庫存準確率考核制度，對連續(xù)兩到三個月庫存準確率沒有實質(zhì)性改善的倉庫相關管理人員（目前準確率設定為98%）進行薪酬調(diào)整，考慮調(diào)動不勝任工作的倉庫相關管理人員。郵政。

7、加強物料控制，提高物料管理水平

完善對不良品、滯料的管理。有缺陷的產(chǎn)品應單獨管理。滯銷品將在春節(jié)前清理現(xiàn)場物料。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物料控制提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫內(nèi)所有緊固件每月發(fā)3次，提高收發(fā)貨效率，生產(chǎn)部確定管理方案。

管理員個人工作計劃(篇2)

服裝倉庫管理員的工作總結(jié)及工作計劃

一、工作總結(jié)

作為服裝倉庫管理員，我在過去的一年里積極開展了一系列工作，為倉庫的運營和管理作出了重要貢獻。以下是我對過去一年工作的總結(jié)：

1. 庫存管理：我負責倉庫中所有的服裝庫存管理工作，包括檢查和記錄進貨數(shù)量、質(zhì)量和品牌等。通過及時更新庫存信息，我保證了倉庫中的庫存始終準確無誤，降低了貨損和盜竊風險。

2. 貨物收發(fā)：作為倉庫管理員，我負責與供應商和客戶之間的貨物收發(fā)工作。我確保準時收發(fā)貨物，并對貨物進行仔細檢查，以確保貨物質(zhì)量和數(shù)量與訂單相符。此外，我還與物流公司保持良好合作關系，確保貨物能夠順利運輸。

3. 倉庫布局優(yōu)化：為了提高工作效率，我重新組織了倉庫的布局。通過將常用服裝放置在更便捷的位置，減少了工作人員的時間和精力浪費，同時也提高了物品的存取速度。新的倉庫布局大大改善了工作環(huán)境，使工作更加順暢。

4. 員工培訓與管理：我不僅負責倉庫庫存和貨物的管理，還承擔著培訓和管理倉庫助理的責任。我定期與助理進行會面，檢查他們的工作進展并提供必要的培訓和指導。通過這些努力，我在過去一年中培養(yǎng)了一支高效、專業(yè)的倉庫團隊。

5. 安全措施：我非常重視倉庫的安全問題，通過定期檢查和維護安全設備，我確保了倉庫的安全性。同時，我也組織了員工參加消防和急救培訓，提高了應急處理能力，保障了員工和貨物的安全。

二、工作計劃

在未來的一年里，我將繼續(xù)努力為倉庫的運營和管理做出更大的貢獻。以下是我的工作計劃：

1. 提高庫存管理精度：我將進一步改進庫存管理系統(tǒng)，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性和及時性。我計劃引入自動化的庫存管理系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)的收集、分析和報告能力，有效降低庫存損耗和滯留的風險。

2. 優(yōu)化貨物收發(fā)流程：為了更好地管理貨物的收發(fā)，我計劃與供應商和物流公司加強合作，建立更加高效的溝通渠道。通過改進貨物接收和發(fā)貨流程，減少錯誤和延誤，提高客戶滿意度。

3. 進一步優(yōu)化倉庫布局：我將不斷評估倉庫布局的實際情況，并根據(jù)需求進行調(diào)整。通過聆聽員工的反饋意見，針對性地進行布局改進，提高工作效率和員工的工作舒適度。

4. 繼續(xù)培訓和管理員工：培訓和管理是一個持續(xù)不斷的過程，我將繼續(xù)與倉庫助理保持密切的溝通和合作。我計劃定期組織專業(yè)培訓，并與員工共同制定個人職業(yè)發(fā)展計劃，激勵他們提升業(yè)績和能力。

5. 加強倉庫安全措施：我將進一步完善倉庫的安全措施，并與團隊共同制定應急處理方案。我計劃組織定期的應急演習，提高員工的應急反應能力，確保倉庫和員工的安全。

以上是我對過去一年工作的總結(jié)以及未來一年工作計劃的詳細說明。作為一名有責任心和合作精神的服裝倉庫管理員，我將繼續(xù)努力為倉庫的發(fā)展和運營貢獻自己的力量。

管理員個人工作計劃(篇3)

倉庫管理員月工作計劃

一、引言

作為倉庫管理員，月工作計劃的制定對于保持倉庫運營的高效性和順暢性非常重要。合理安排每個月的工作計劃，可以幫助管理者更好地組織和調(diào)度倉庫人員，提高物流運營的效率，確保貨物的及時出入庫，減少錯誤和丟失。本文將詳細介紹倉庫管理員月工作計劃的編制，以及如何使其更加具體、生動和有效。

二、分月份列出計劃

1.制定計劃前的準備

在每月初，倉庫管理員應首先梳理上個月工作的完成情況，總結(jié)上個月可能出現(xiàn)的問題及其原因，并在此基礎上思考和規(guī)劃下個月的工作計劃。這樣可以更加全面地把握倉庫的運營情況，并對下個月的工作目標有明確的認識。

2.明確工作重點和目標

根據(jù)倉庫的實際情況，倉庫管理員需要確定每個月的工作重點和目標。例如，某個月可以優(yōu)先關注貨品調(diào)撥和安排適當?shù)膸齑?，以滿足銷售部門的需求；或者某個月可以加強庫存的巡查和質(zhì)量控制，以確保貨物完好無損。目標的設定應明確、可量化，能夠幫助倉庫管理員和員工更好地理解工作的重要性和緊迫性。

3.合理分配工作時間和任務

倉庫管理員需要根據(jù)工作計劃的重點和目標，合理分配員工的工作時間和任務。在計劃中明確標注每個員工的具體任務，確保每個人員都清楚自己的職責和工作內(nèi)容。對于一些重要和繁瑣的工作，可以適當安排更多的時間，以確保工作的質(zhì)量和效率。

4.注重協(xié)調(diào)和溝通

作為倉庫管理員，應注重協(xié)調(diào)不同部門之間的工作，確保各個環(huán)節(jié)之間的銜接和順暢?？梢园才哦ㄆ诘臅h和溝通，了解其他部門的需求和問題，及時解決可能出現(xiàn)的糾紛或矛盾。同時，也需要保持與上級的有效溝通，反饋倉庫運營中的問題和困難，以便獲得支持和資源的及時調(diào)配。

5.識別和解決問題

倉庫管理員應隨時識別和解決工作中出現(xiàn)的問題。這包括貨物丟失、損壞、延誤等方面的問題。在工作計劃中留出特定的時間，用于研究和解決這些問題，并采取措施防止類似事件的再次發(fā)生。此外，要留意員工的工作進展和需要幫助的地方，隨時提供支持和指導。

6.定期檢查和篩查

在月底或月初，倉庫管理員應對整個月的運營情況進行檢查和篩查。可以制定一份檢查表，列出各項指標和要求，對倉庫的貨物、設備、文檔等方面進行檢查。任何問題或不合格的地方都應記錄下來，并采取相應的糾正措施。通過定期檢查，可以幫助倉庫管理員發(fā)現(xiàn)運營中的問題并及時解決，提高倉庫的運作質(zhì)量。

三、結(jié)尾總結(jié)

良好的倉庫管理員月工作計劃可以幫助管理者更好地組織和調(diào)度倉庫人員，提高物流運營的效率。它需要考慮倉庫的實際情況和需求，明確工作重點和目標，合理分配工作時間和任務，并注重與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通。通過定期檢查和篩查，可以發(fā)現(xiàn)和解決運營中的問題，提高倉庫的運作質(zhì)量。倉庫管理員應密切關注工作計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和改進計劃，不斷提高自己和團隊的工作效率和質(zhì)量，以保證倉庫的正常運作。

管理員個人工作計劃(篇4)

倉庫管理員年度工作計劃

在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，倉庫扮演著至關重要的角色。作為貯存著大量物品和產(chǎn)品的場所，倉庫管理員承擔著保管、管理和配送等重要職責。為了更好地履行這些職責，倉庫管理員需要有一個明確的年度工作計劃，以確保倉庫的高效運作和順利運營。

一、理解倉庫職責

作為倉庫管理員，首先需要全面了解和理解倉庫的職責。這包括倉庫的物品儲存、保管和分類，以及倉庫與其他部門之間的物品配送和協(xié)調(diào)。了解倉庫的工作流程和標準操作程序是確保高效管理的關鍵。

二、關注安全與環(huán)境

倉庫是一個物品密集的場所，與安全和環(huán)境保護密切相關。倉庫管理員需要確保倉庫內(nèi)的設施和設備安全可靠，沒有安全隱患。此外，應該建立和推廣環(huán)保管理措施，如回收再利用和節(jié)能減排等，以保護環(huán)境。

三、優(yōu)化倉庫布局

倉庫是一個有限的空間，因此，倉庫管理員應該通過優(yōu)化倉庫布局來提高空間利用率和工作效率。這包括合理安排貨物擺放的位置，使用合適的貨架和儲物柜，并確保貨物的快速定位和取用。

四、制定庫存管理策略

庫存管理是倉庫管理中至關重要的一個方面。倉庫管理員需要仔細制定庫存管理策略，以確保及時補充庫存并避免庫存過剩。同時，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況和需求預測，制定合理的訂貨計劃，以確保倉庫的存貨始終滿足客戶的需求。

五、提升團隊與溝通能力

作為倉庫管理員，與倉庫工作人員的良好溝通和團隊合作是工作中不可或缺的一部分。倉庫管理員應該定期與員工進行會議和培訓，確保他們理解和遵守倉庫的工作流程和規(guī)章制度。另外，建立和維護與其他部門的良好合作關系也是倉庫管理員需要付出努力的方面。

六、引入自動化和數(shù)字化技術

隨著科技的發(fā)展，倉庫管理也在不斷演進和創(chuàng)新。倉庫管理員應該積極推進自動化和數(shù)字化技術在倉庫管理中的應用。例如，使用智能化倉庫管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)貨物追蹤、庫存管理和運輸調(diào)度等工作的規(guī)范化和自動化。

七、持續(xù)改進和監(jiān)督

倉庫管理是一個不斷改進的過程。倉庫管理員應該定期評估倉庫的運作效率，并識別任何潛在的改進機會。這包括審查工作流程、調(diào)查員工反饋以及對倉庫設施和設備進行定期維護和更新。

綜上所述，倉庫管理員年度工作計劃是確保倉庫順利運作和高效管理的重要工具。通過理解倉庫職責，關注安全與環(huán)境，優(yōu)化倉庫布局，制定庫存管理策略，提升團隊與溝通能力，引入自動化和數(shù)字化技術，以及持續(xù)改進和監(jiān)督，倉庫管理員可以更好地履行自己的職責，為倉庫的發(fā)展和運作做出貢獻。

管理員個人工作計劃(篇5)

倉庫管理員年度工作計劃

引言：

作為一個倉庫管理員，年度工作計劃對于我來說是非常重要的。它不僅幫助我規(guī)劃好每一天的工作，還能確保整個倉庫運營的順暢。在這篇文章中，我將詳細介紹我的年度工作計劃，包括倉庫管理、貨物分類和庫存控制等方面的內(nèi)容。

第一部分：倉庫管理

作為倉庫管理員，我首先要做的是確保整個倉庫的安全和有序運營。在年度工作計劃中，我會制定增強倉庫安全的措施，如加強保安力量、安裝監(jiān)控系統(tǒng)等。同時，我還會制定一套完善的出入庫流程，確保貨物的收發(fā)過程清晰明確。此外，我還會定期檢查庫房設備的工作情況，確保其良好運轉(zhuǎn)。

第二部分：貨物分類

一個良好的倉庫管理要求貨物分類明確。在年度工作計劃中，我將制定一套合理的貨物分類系統(tǒng)，以便容易追蹤和找到需要的貨物。我會根據(jù)貨物的種類、尺寸和重量等因素制定分類規(guī)則，并將其詳細記錄在貨物分類手冊中。同時，我還會組織倉庫員工參加培訓，確保他們能夠正確并高效地執(zhí)行貨物分類任務。

第三部分：庫存控制

倉庫管理工作中一個重要的方面就是庫存控制。我會制定合理的庫存管理策略，以保證倉庫不會出現(xiàn)缺貨或過量庫存的情況。在年度工作計劃中，我會設置庫存警戒線和再訂貨點，及時根據(jù)貨物的銷售情況進行補貨。此外，我還會定期進行庫存盤點，確保庫存數(shù)目的準確性，并根據(jù)盤點結(jié)果及時調(diào)整庫存管理策略。

第四部分：衛(wèi)生與安全

倉庫的衛(wèi)生與安全是倉庫管理的重要環(huán)節(jié)。在年度工作計劃中，我會制定一套完整的衛(wèi)生與安全措施，以確保倉庫的環(huán)境清潔和員工的安全。我會組織定期的清潔活動，保持倉庫的整潔，并定期檢查危險品存儲區(qū)域的安全措施是否符合相關法規(guī)。此外，我還會組織員工參加相關安全培訓，提高他們的安全意識。

結(jié)論：

一個倉庫管理員的年度工作計劃涉及諸多方面，如倉庫管理、貨物分類、庫存控制以及衛(wèi)生與安全等。通過制定詳細且具體的工作計劃，我能更好地規(guī)劃和安排我的工作，并確保倉庫的正常運營。我將努力執(zhí)行我的年度工作計劃，并與團隊密切合作，為倉庫的高效運營做出貢獻。

管理員個人工作計劃(篇6)

倉庫管理員年度工作計劃

作為一名倉庫管理員，制定年度工作計劃是非常重要的。這個計劃將幫助我們在新的一年中更好地管理倉庫，提高工作效率，確保物流運作的順暢進行。下面我將根據(jù)我多年的工作經(jīng)驗，為大家撰寫一份倉庫管理員年度工作計劃。

第一部分：倉庫優(yōu)化

1. 審查和分析當前運作流程：首先，我們需要仔細審查倉庫的運作流程，發(fā)現(xiàn)可能存在的問題和瓶頸，并提出改進建議。

2. 優(yōu)化倉庫布局：根據(jù)產(chǎn)品類型、存儲需求和運輸流程，對倉庫進行布局優(yōu)化。確保貨物易于撿揀、儲存和分配，并減少工作人員在搬運和檢查上的時間成本。

3. 更新和維護倉庫設備：定期檢查倉庫設備并制定更新和維護計劃。確保設備的正常工作，提高工作效率。

4. 實施5S管理：引入5S管理方法，即整理、整頓、清潔、清除和堅持紀律。確保倉庫的整潔有序，提高工作效率。

第二部分：庫存管理

1. 定期庫存盤點：制定定期庫存盤點計劃，確保庫存準確無誤。同時，分析盤點結(jié)果，及時處理庫存異常情況。

2. 優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)：評估當前庫存管理系統(tǒng)的效能，并與供應鏈和物流管理系統(tǒng)進行整合。確保準確的庫存記錄和及時的庫存更新。

3. 實行先進的庫存控制方法：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和供應預測，制定庫存訂購和補貨計劃。避免廢品積壓和過量庫存，同時確保及時供應。

第三部分：物流協(xié)調(diào)

1. 供應鏈合作伙伴管理：與供應商和物流合作伙伴保持良好的溝通，建立合作關系。確保及時的貨物運輸和接收。

2. 運輸和配送優(yōu)化：評估運輸和配送方式，尋找更經(jīng)濟和高效的運輸方案。與物流合作伙伴協(xié)調(diào)，提供準時而可靠的物流服務。

3. 質(zhì)量管理：建立一套完善的貨物質(zhì)量管理系統(tǒng)，嚴格控制出庫商品的質(zhì)量。確保只有符合標準的商品被運出。

第四部分：員工培訓和管理

1. 員工培訓計劃：制定員工培訓計劃，提供必要的培訓和知識改進機會，確保員工能夠勝任其工作。

2. 工作時間和休假計劃：制定合理的工作時間表和輪班安排，確保倉庫在任何時刻都有足夠的人手。同時，為員工提供合理的休假和輪休安排，保障員工的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。

3. 安全和健康管理：建立并執(zhí)行安全和健康管理計劃，確保倉庫工作環(huán)境符合相關標準，減少工傷和事故發(fā)生的風險。

總結(jié)：以上是一份針對倉庫管理員的年度工作計劃。這個計劃將幫助我們更好地管理倉庫，提高工作效率，確保物流運作的順暢進行。在制定和執(zhí)行計劃的過程中，我們應不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，根據(jù)具體情況進行調(diào)整和優(yōu)化，使倉庫管理工作在新的一年取得更大的成功。

管理員個人工作計劃(篇7)

倉庫管理員年度工作計劃

引言：

作為倉庫管理員，年度工作計劃扮演著至關重要的角色。一個明確的工作計劃對于確保倉庫運營的高效和順利至關重要。在這篇文章中，我將詳細描述一個倉庫管理員的年度工作計劃，從倉庫的日常管理到團隊協(xié)作，以確保倉庫的正常運轉(zhuǎn)和提高整體運營效率。

一、倉庫日常管理：

1. 庫存管理：倉庫管理員需要確保倉庫的庫存得到正確的管理和控制。每周或每月，對庫存進行盤點，核實庫存數(shù)量和記錄，并及時與采購部門溝通，補充缺失的物品。

2. 進出貨管理：倉庫管理員需要監(jiān)控并記錄進出貨的數(shù)量和時間。確保有效的流程和文件管理，包括裝運文件、出庫單和運輸文件。

3. 倉庫設備維護：定期檢查和維護倉庫設備以確保其正常運行。這包括貨架、叉車、電梯等設備的檢查和維修，以防故障和意外事故的發(fā)生。

4. 環(huán)境與安全管理：負責維持倉庫的整潔和安全。定期檢查倉庫環(huán)境，確保貨架的穩(wěn)定性和安全性，以防止貨物的損壞和工作人員的受傷。制定和執(zhí)行安全政策，包括員工的安全培訓和事故處理程序。

二、團隊協(xié)作：

1. 員工培訓和指導：作為倉庫管理員，我將負責培訓和指導倉庫團隊。制定培訓計劃，確保員工了解和遵守倉庫流程和安全標準。提供反饋和指導，以幫助員工改進工作效率和準確性。

2. 任務分配和跟蹤：根據(jù)倉庫的需求，合理分配任務給每個團隊成員。跟蹤任務的進展，確保按時完成工作。及時協(xié)調(diào)，解決任務執(zhí)行中的問題和障礙。

3. 團隊建設和激勵：促進團隊合作和良好的工作氛圍。組織團隊會議，鼓勵員工分享想法和經(jīng)驗。激勵團隊成員，通過獎勵和贊揚鼓勵他們的努力和出色的工作業(yè)績。

4. 與其他部門的協(xié)調(diào)：與其他部門，如采購、銷售和物流等部門保持緊密聯(lián)系和協(xié)調(diào)。確保及時獲取所需物品和交付，并協(xié)助解決潛在的問題和矛盾。

三、倉庫運營優(yōu)化：

1. 流程改進：定期評估倉庫流程，發(fā)現(xiàn)并改進效率低下的環(huán)節(jié)。使用技術工具和軟件，優(yōu)化倉庫管理系統(tǒng)，加強庫存控制和管理。

2. 數(shù)據(jù)分析與報告：收集和分析倉庫運營數(shù)據(jù)，包括庫存周轉(zhuǎn)率、出貨準確率等。根據(jù)分析結(jié)果，制定改進措施和行動計劃。定期向上級管理層提交倉庫運營報告，展示倉庫的運作情況和改進效果。

3. 倉庫布局和空間管理：優(yōu)化倉庫布局，確保物品的快速取放和流暢工作流程。合理規(guī)劃倉庫空間，最大程度利用倉庫存儲容量。

4. 供應商管理：與供應商建立良好的溝通和合作關系。定期評估供應商的服務質(zhì)量和交貨時間，與供應商合作解決問題并尋求改善。

結(jié)論：

一個倉庫管理員的年度工作計劃需要涵蓋倉庫的日常管理、團隊協(xié)作以及倉庫運營的優(yōu)化等各個方面。通過有效管理和協(xié)調(diào)，一個倉庫管理員可以確保倉庫的高效和順利運行，為公司的發(fā)展和成功做出貢獻。同時，定期的數(shù)據(jù)分析和改進措施的制定，可以進一步提高倉庫的運營效率和客戶滿意度。

管理員個人工作計劃(篇8)

倉庫管理員年度工作計劃

作為倉庫管理員，每年都需要制定一份全面而具體的工作計劃，以確保倉庫的高效運轉(zhuǎn)和管理。根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，我總結(jié)出以下幾點，在年度工作計劃中應予以重點考慮。

1. 倉庫設備和設施維護：倉庫的設備和設施是倉庫運作的重要基礎，因此，定期檢查和維護設備和設施是非常必要的。在年度工作計劃中，應制定詳細的檢查計劃，確保設備和設施的正常工作。這包括定期檢查貨架、起重機和其他重要設備，檢查倉庫照明、通風和環(huán)境控制系統(tǒng)是否正常運作。同時，需要制定設備維修和更換計劃，保證設備可靠性和工作效率。

2. 庫存管理和優(yōu)化：庫存是倉庫管理的核心。在年度工作計劃中，需要制定合理的庫存管理策略。這包括定期盤點庫存，確保庫存數(shù)量和質(zhì)量的準確性。同時，倉庫管理員還需要與供應商和其他部門進行溝通，保持物料和庫存信息的及時更新。另外，進行庫存優(yōu)化也是非常重要的，以減少庫存堆積和資金占用。通過使用先進的庫存管理系統(tǒng)，制定合理的訂購計劃和采購策略，倉庫管理員可以實現(xiàn)庫存的最優(yōu)化管理。

3. 物料配送和貨物收發(fā)：倉庫的另一項重要工作是物料配送和貨物的收發(fā)。在年度工作計劃中，應詳細規(guī)劃每日、每周和每月的物料配送計劃。這包括協(xié)調(diào)內(nèi)外部人員和車輛資源，確保物料準時送達目的地。另外，倉庫管理員還需要制定明確的收貨和發(fā)貨流程，確保貨物的準確計數(shù)和質(zhì)量檢驗。通過執(zhí)行規(guī)范的收發(fā)流程，可以降低誤差率，提高工作效率。

4. 安全管理：倉庫安全管理是保障員工安全和防止盜竊的重要環(huán)節(jié)。在年度工作計劃中，應制定安全培訓計劃，為倉庫員工提供必要的安全知識和技能培訓。倉庫管理員還需要確保倉庫內(nèi)設有適當?shù)陌踩O施，如監(jiān)控攝像頭、防火設備、緊急出口等。同時，制定并推行嚴格的安全操作規(guī)程，如禁止吸煙、防止堆積危險品等，以確保倉庫的安全運作。

5. 團隊管理和培訓：作為倉庫管理員，團隊管理和培訓也是至關重要的。在年度工作計劃中，應制定員工培訓計劃，根據(jù)員工的技能和經(jīng)驗，提供相應的培訓和發(fā)展機會。倉庫管理員還應及時進行員工績效評估，并為員工設定明確的工作目標和職業(yè)發(fā)展計劃。通過有效的團隊管理和培訓，倉庫管理員可以提高團隊的凝聚力和工作效能。

綜上所述，倉庫管理員年度工作計劃應涵蓋設備和設施維護、庫存管理和優(yōu)化、物料配送和貨物收發(fā)、安全管理以及團隊管理和培訓等重要內(nèi)容。通過制定詳細的計劃和措施，并通過實施和監(jiān)控來確保計劃的順利執(zhí)行，倉庫管理員可以提高倉庫的運轉(zhuǎn)效率和管理水平。同時，定期總結(jié)和反饋工作經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作計劃，也是倉庫管理員不可或缺的一環(huán)。

管理員個人工作計劃(篇9)

倉庫管理員年度工作計劃

作為一個倉庫管理員，制定一個詳細、具體且生動的年度工作計劃對于提高工作效率、規(guī)范倉庫管理流程非常重要。下面將從幾個方面來詳細描述一個倉庫管理員的年度工作計劃。

一、倉庫統(tǒng)籌規(guī)劃

作為倉庫的管理者，首先需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個倉庫的布局和使用，保證最大化地利用倉庫空間，并確保所有物品有序擺放，提高工作效率。

1. 優(yōu)化倉庫布局：根據(jù)物品類別、尺寸、使用頻率等因素，對倉庫進行重新布局，確保不同類型的物品存放在最合適的位置，減少物品調(diào)度時間和錯誤發(fā)貨的可能性。

2. 貨架管理：對倉庫中的貨架進行分類、編號和標簽，清晰地標明貨架上存放的物品種類和數(shù)量，方便查找和儲存。

3. 倉庫容量規(guī)劃：實時監(jiān)控倉庫容量，及時提前做好資源調(diào)配工作，確保倉庫不會因為容量不足而影響正常的物品儲存和發(fā)貨。

二、庫存管理

倉庫管理員需要確保倉庫內(nèi)的物品庫存量準確可靠，及時采購和處理過期物品，確保庫存水平適中。

1. 建立物品清單：建立詳細的物品清單，包括物品名稱、規(guī)格、數(shù)量、采購日期和供應商等信息，方便查找和管理。

2. 周期檢查庫存：定期對庫存進行盤點，確保物品數(shù)量和清單一致，及時發(fā)現(xiàn)差異和問題，并采取相應措施。

3. 采購管理：根據(jù)庫存情況和需求預測，制定合理的采購計劃，確保物品供應充足且及時到貨。

4. 處理過期物品：定期檢查庫存物品的保質(zhì)期，及時處理過期物品，避免庫存積壓和損失。

三、運輸物流管理

倉庫管理員需要負責安排物品的出庫和運輸，并確保物品按時送達。

1. 出庫管理：及時處理客戶的訂單，并安排物品出庫，確保出庫記錄清晰可查，避免發(fā)生出錯或遺漏的情況。

2. 物流運輸安排：根據(jù)客戶需求和物品屬性，選擇合適的運輸方式和物流公司，確保物品按時送達，并保持和客戶的溝通和協(xié)調(diào)。

3. 運輸成本控制：優(yōu)化運輸成本，選擇合理的運輸方式和線路，通過批量采購和合理規(guī)劃運輸路線等方式降低物流成本。

四、安全和環(huán)境管理

倉庫管理員需要確保倉庫的安全和環(huán)境符合相關政策和要求，保護倉庫資產(chǎn)和員工的安全。

1. 安全管理：制定并執(zhí)行倉庫安全規(guī)程，確保物品儲存安全，避免火災、盜竊等情況發(fā)生，并定期組織員工進行安全培訓。

2. 環(huán)境管理：確保倉庫環(huán)境整潔有序，保持良好的衛(wèi)生狀況，防止灰塵、蟲害等對物品的影響。

3. 應急預案：制定并實施倉庫的應急預案，包括火災、泄漏等突發(fā)情況的應急處置措施，確保員工安全和倉庫資產(chǎn)的保護。

以上是一個倉庫管理員的年度工作計劃的詳細描述。通過仔細規(guī)劃和執(zhí)行這些工作，倉庫管理員能夠提高工作效率，規(guī)范倉庫管理流程，保證物品的安全和準時送達，為企業(yè)提供高質(zhì)量的倉儲服務。

管理員個人工作計劃(篇10)

作為一個倉庫管理員，她的工作計劃至關重要，因為它是確保倉庫操作流暢和成功的基礎。這篇文章將深入探討倉庫管理員的工作計劃，介紹他們?nèi)绾我?guī)劃和管理他們的任務以及如何保持倉庫經(jīng)營高效運作。

首先，倉庫管理員的工作計劃必須注重倉庫的日常運營和管理。這包括記錄所有進出倉庫的物品、檢查存儲情況、滿足客戶需求以及處理已損壞或過期貨物等。為了完成這些任務，倉庫管理員通常擁有一套嚴格的計劃和時間表。這些計劃包括如何有效地管理庫存、如何調(diào)整庫存需求以及如何遇到倉庫中出現(xiàn)的異常情況。

其次，倉庫管理員需要確保物品存儲和搬運滿足安全和健康要求。他們需要了解倉庫的空間和容量限制，以便有效地選擇和布置物品存儲方案。此外，倉庫管理員還要確保使用合規(guī)操作和工具，以最大限度地減少物品搬運所帶來的潛在減損或流失危險。

此外，倉庫管理員還需要管理倉庫的固定設備和設施，例如貨架、信息技術基礎設施和機械化搬運設備。他們需要定期檢查和維護這些設備，以確保設備能夠安全、高效地工作，避免設備故障導致的停滯和延誤。

另外，倉庫管理員應定期進行庫存清點和調(diào)整。這項工作可以幫助他們發(fā)現(xiàn)和解決庫存短缺和過剩等問題。包括正常的配送期和非常時期的預測需求，以及處理和報告庫存的損失和批量處理。通過對需求進行調(diào)查，以及減少庫存實際存儲時間和物品重復堆積，倉庫管理員可以有效地減少庫存短缺和過剩等供應鏈問題。

最后，倉庫管理員還需要協(xié)調(diào)和與客戶、供應商和承運方溝通。他們需要確保出貨和接收貨品準確可靠。倉庫管理員需要定期與客戶和供應商交流，以確保他們的需求和要求保持最新，并及時地響應和解決問題。此外，他們還需要與承運方合作，有效地調(diào)配物流資源，以確保及時配送和貨運。

總之，倉庫管理員的工作計劃必須詳盡、嚴謹、靈活和具體。他們需要配備最先進的技術工具和操作設備，以確保所有操作流暢、高效、安全和可持續(xù)。如果倉庫的操作流暢和成功，客戶的滿意度就會增強，并加強公司的聲譽，從而幫助企業(yè)維持發(fā)展良好的運營和發(fā)展。

管理員個人工作計劃(篇11)

倉庫管理員新一年工作計劃

隨著新的一年的到來，倉庫管理員需要制定一個全面、具體和靈活的工作計劃，以確保倉庫的高效運作和順暢的物流流程。一個好的計劃不僅可以促進倉庫的日常運營，還可以應對突發(fā)事件和不斷變化的市場需求。本文將詳細介紹一個典型的倉庫管理員新一年的工作計劃。

第一步：評估當前狀況

作為一個負責任的倉庫管理員，首先要評估過去一年的工作表現(xiàn)和倉庫的整體狀況。這包括對過去一年中倉庫的庫存情況、訂單執(zhí)行準確性、供應鏈合作伙伴的績效等進行分析。通過對過去的工作進行評估，可以發(fā)現(xiàn)存在的問題和改進的空間，為新一年的工作計劃提供基礎。

第二步：設定明確的目標

在評估過去的工作表現(xiàn)的基礎上，倉庫管理員需要設定一個明確的目標，并確保目標與倉庫的整體戰(zhàn)略相一致。目標可以包括提高庫存管理的準確性、降低貨物損失率、提高訂單執(zhí)行的及時性等。這些目標應該是可度量和可實現(xiàn)的，并且需要與其他部門的目標保持一致，以實現(xiàn)整體的協(xié)作和協(xié)調(diào)。

第三步：制定具體的行動計劃

為了實現(xiàn)設定的目標，倉庫管理員需要制定具體的行動計劃。首先，他們應該確定所需的資源，包括人員、設備和技術工具等。其次，他們應該建立一個詳細的時間表，安排執(zhí)行不同任務的時間和順序。此外，應該考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，為每個階段制定應對措施。

第四步：改進流程和技術

為了提高倉庫的效率和準確性，倉庫管理員應該不斷改進流程和技術。這包括優(yōu)化貨物存儲和分配的布局，引入自動化設備和倉庫管理系統(tǒng)，并培訓員工使用新技術。通過改進流程和技術，倉庫管理員可以減少人為錯誤和時間浪費，提高工作效率和客戶滿意度。

第五步：建立有效的團隊和合作關系

倉庫管理員需要建立一個高效的團隊，并與其他部門和供應鏈合作伙伴建立緊密的合作關系。他們應該招聘并培訓有技能和經(jīng)驗的員工，并制定激勵措施以提高員工的積極性和工作質(zhì)量。同時，他們應該與供應商和物流公司建立有效的溝通渠道，以確保及時的貨物供應和運輸。

第六步：監(jiān)控和評估工作表現(xiàn)

為了確保工作計劃的順利實施，倉庫管理員需要定期監(jiān)控和評估工作表現(xiàn)。他們可以使用倉庫管理系統(tǒng)和其他監(jiān)控工具，分析庫存、訂單和交付的數(shù)據(jù)，并及時調(diào)整工作計劃。此外，他們也應該與員工和其他相關人員進行溝通和反饋，以確保各方對工作計劃有清晰的認識和理解。

總結(jié)

倉庫管理員新一年的工作計劃是一個全面、具體和靈活的過程。通過評估當前狀況、設定明確的目標、制定具體的行動計劃、改進流程和技術、建立有效的團隊和合作關系以及監(jiān)控和評估工作表現(xiàn)，倉庫管理員可以確保倉庫的高效運作和順暢的物流流程。一個好的工作計劃不僅可以提高工作效率和客戶滿意度，還可以為倉庫管理的持續(xù)改進和發(fā)展奠定基礎。

最新營銷主管工作計劃

當今職場競爭日趨激烈，需要根據(jù)個人情況制定下一階段的工作計劃了。工作計劃是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段，你是否要找工作規(guī)劃的例子呢？你不妨看看最新營銷主管工作計劃，希望能幫助到你，請收藏。

營銷主管工作計劃【篇1】

作為一名營銷主管，要制定詳細具體且生動的工作計劃是至關重要的。一個完善的工作計劃可以幫助我們達成目標，提高團隊的工作效率，并確保營銷活動的順利進行。在這篇文章中，我將詳細介紹一個可以用作模板的營銷主管工作計劃。

第一部分：目標設定和戰(zhàn)略規(guī)劃

我們需要明確自己的目標。這些目標應該是具體的、可衡量的，并且與公司的整體戰(zhàn)略一致。比如，我們的目標可能是提高銷售額10%，擴大市場份額或增加知名度。根據(jù)目標，我們可以制定相應的戰(zhàn)略來實現(xiàn)。

在制定戰(zhàn)略時，我們應該考慮市場狀況、競爭對手、目標客戶和公司資源等方面的因素。我們可以通過市場調(diào)研、競爭分析和SWOT分析等方法，來了解市場環(huán)境和公司的競爭優(yōu)勢。在此基礎上，我們可以確定適合我們目標的產(chǎn)品定位、目標市場、營銷渠道和溝通方式等。我們的戰(zhàn)略應該是全面的、系統(tǒng)的，并且要與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。

第二部分：市場推廣計劃

市場推廣計劃是我們營銷主管的核心工作之一。我們需要確定推廣目標、推廣渠道和推廣內(nèi)容等。我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場的需求，選擇合適的推廣方式，如廣告、促銷活動、公關活動、線上線下渠道等。

在制定推廣計劃時，我們需要考慮目標受眾的特點和喜好，以及我們的推廣預算和時間限制等因素。我們可以制定詳細的推廣時間表，確定每個推廣活動的執(zhí)行時間、負責人和預計效果。我們還可以制定推廣的KPI（關鍵績效指標），來評估推廣活動的效果和改進策略。

第三部分：團隊管理和協(xié)調(diào)

作為一名營銷主管，我們不僅要負責制定計劃，還要管理和協(xié)調(diào)團隊的工作。我們可以制定團隊的工作分工和職責，確保每個人都清楚自己的工作目標和任務。我們可以定期召開團隊會議，與團隊成員討論工作進展、問題和解決方案等。我們還可以通過培訓和激勵的方式，提高團隊成員的工作能力和積極性。

在協(xié)調(diào)工作時，我們需要與其他部門保持良好的溝通和協(xié)作。比如，我們可以與銷售部門合作，制定銷售推廣活動，提供銷售支持和培訓等。我們還可以與產(chǎn)品部門合作，改進產(chǎn)品定位和市場傳播等。我們的目標是建立一個高效的團隊，實現(xiàn)各部門間的協(xié)同作業(yè)，共同推動公司的發(fā)展。

第四部分：結(jié)果評估和持續(xù)改進

我們要對工作進行結(jié)果評估和持續(xù)改進。我們可以制定評估指標，比如銷售額、市場份額、品牌知名度等。我們可以定期對這些指標進行監(jiān)測，并與目標進行對比，找出差距和原因。根據(jù)評估結(jié)果，我們可以及時調(diào)整工作計劃和戰(zhàn)略，以提高工作效果和達成目標。

除了定期評估，我們還可以通過客戶反饋、市場調(diào)研和競爭情報等渠道，了解市場和客戶的變化，并及時調(diào)整我們的營銷策略。我們要保持敏銳的市場觸覺和學習意識，始終站在客戶的角度思考，不斷改進和創(chuàng)新。

作為一名營銷主管，我們需要制定詳細具體且生動的工作計劃，包括目標設定和戰(zhàn)略規(guī)劃、市場推廣計劃、團隊管理和協(xié)調(diào)，以及結(jié)果評估和持續(xù)改進等方面。一個完善的工作計劃可以幫助我們在競爭激烈的市場中獲得成功，并實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。

營銷主管工作計劃【篇2】

一、具體業(yè)務發(fā)展，分管工作計劃。

1.反饋工作計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃執(zhí)行過程中的工作表現(xiàn)，并向總經(jīng)理匯報工作進展情況。

2.按照預先制定的評價標準對工作計劃的實施結(jié)果進行評價，并將評價報告報總經(jīng)理審核。

3.總結(jié)工作計劃，形成書面報告，報總經(jīng)理審核批準。

4.繼續(xù)下一個工作計劃。 注意：在實施上述工作計劃的過程中，人事主管的日常工作及其下屬的日常工作必須照常進行。

5.在征得總經(jīng)理同意的前提下，到文件檔案室獲取人事主管的職務說明和原人事主管的離職工作交接清單，并將職務說明與人事主管進行比對。熟悉日常工作，了解原人事主管完成的各項工作計劃，按照自己的工作計劃完成未完成的工作計劃。

6.根據(jù)人事主管的崗位描述，對人事主管工作范圍內(nèi)的人力資源管理工作的某些方面發(fā)現(xiàn)的問題，按優(yōu)先級排序。對需要快速解決的問題提出建議，與總經(jīng)理溝通，并征得總經(jīng)理同意。

7.根據(jù)上述建議，制定多項工作計劃，包括計劃目標、計劃對象、計劃參與者和每個人員的工作任務、計劃時間表、計劃可能出現(xiàn)的問題及其解決方案、計劃是否達到目標的評價標準、等

8。與下屬溝通這些工作計劃，解釋這些工作計劃的各個環(huán)節(jié)并征求下屬的意見，修改和完善這些工作計劃，并獲得下屬的支持。

9.與總經(jīng)理討論提案中涉及的多項工作計劃，征求他們的意見，其中一項計劃獲得總經(jīng)理的批準。

10.召集下屬召開會議，在了解各自崗位職責的前提下，明確各自的工作任務和在總經(jīng)理批準的工作計劃中的角色、重要角色、工作日程等，共同推動落實工作計劃

2.負責日常工作計劃。

1.全面負責人事行政部的工作，制定工作方案《主管工作計劃》。 規(guī)劃人事行政部門的整體工作執(zhí)行進度和計劃，并領導實施；

2。編制企業(yè)人事及行政費用預算，按預算執(zhí)行，控制管理費用。

3.制定、發(fā)布、推廣、實施和監(jiān)督人事管理制度和操作規(guī)程；

3、領導員工招聘，實施崗前和在職培訓等；

4。協(xié)調(diào)推進員工績效考核工作，負責員工薪酬及工作變動的審核；

5.按計劃審核辦公用品和采購申請；

6.協(xié)調(diào)勞動關系和突發(fā)工傷事故的處理，接受員工的建議和投訴，了解流程并出具處理意見；

7.每周早會討論相關事宜，每天巡視工作坊，了解和掌握員工思想動態(tài)，及時就激勵機制提供各種咨詢和建議；

8.對收集到的各類人員和行政數(shù)據(jù)資料進行分析，及時制定相關預防和改進方案；

9.實施5S管理，加強成本控制，減少浪費，管理公司固定資產(chǎn)；

10.建立、完善和維護企業(yè)文化體系。 在內(nèi)部，我們定期開展員工活動，豐富員工生活。對外，與合作單位建立和發(fā)展良好的關系；

三、定期總結(jié)改進工作。

1.根據(jù)每項工作計劃的具體進度審核下屬工作計劃，審核報告并上報總經(jīng)理，聽取他對報告的指導。

2.按順序總結(jié)上述工作計劃，提交總經(jīng)理審核，并充分聽取其對工作的指導。

營銷主管工作計劃【篇3】

酒店營銷主管

工作概況

負責市場部的全面管理，負責制定和實施酒店營銷策略，通過公關、業(yè)務推廣等多種方式促銷活動以確保達到酒店發(fā)布的既定運營預算目標。

職責

1.負責制定酒店營銷計劃和營銷策略。

2.負責制定市場拓展和推廣的行動計劃。

3.負責酒店的廣告策劃和宣傳。

4.負責組織實施酒店既定的營銷計劃，并根據(jù)市場變化做出相應的戰(zhàn)略調(diào)整，以達到最佳的銷售效果，并定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。

5.負責酒店銷售公關資料的收集和整理，文件資料的整理和整理。

6.負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)，制定客房、餐飲等價格方案和優(yōu)惠規(guī)定，每年修訂一次合同協(xié)議。

7.負責與財務部門協(xié)調(diào)，審核客戶賬戶的方式、額度和信用情況，并協(xié)助催收賬款。

8.負責每年定期參加國內(nèi)外重要的旅游行業(yè)展會，加強酒店宣傳。

9.負責建立一支高度合作、高效的營銷團隊，充分發(fā)揮每個成員的潛力。

10.負責制定和修訂營銷人員效率掛鉤計劃，督促銷售部人員開發(fā)潛在新客戶并簽訂業(yè)務合同。

11.進行廣泛的市場調(diào)研，收集客戶意見，制定最佳營銷方案和優(yōu)惠規(guī)定。

12.每周召開例行營銷會議，由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人和銷售人員參加，以協(xié)調(diào)、修訂、審查和改進酒店經(jīng)營情況，全面做好營銷工作。

13.堅持對下屬進行長期培訓，增強營銷人員的信心和實效。

14.計劃開展多種形式的公關活動，并為媒體撰寫宣傳文章。 定期邀請記者采訪，擴大酒店知名度。

15.負責組織酒店宣傳資料的編制、攝影、錄像、印刷和宣傳，并與媒體建立良好的關系，以獲得他們的支持和幫助。

16.負責檢查酒店的廣告內(nèi)容是否有誤，是否美觀，設計是否優(yōu)雅，是否與酒店風格一致等。

17。負責建立公關銷售業(yè)務檔案，方便查閱。

18.負責與重要客戶保持良好的業(yè)務關系，定期走訪旅行社骨干人員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門重要客戶，征求客戶意見，增進了解，加強合作。

19.負責組織和參與VIP客人的接待工作。

20.了解和掌握同行業(yè)的市場信息和銷售政策，定期向總經(jīng)理提交市場報告，并提出相應的對策。

21.根據(jù)酒店的短期和長期經(jīng)營目標和計劃，負責整體銷售工作，吸引顧客，負責在經(jīng)營市場的業(yè)務發(fā)展和計劃實施。 做透徹的市場分析，選擇好的銷售市場和銷售策略。

22.協(xié)調(diào)市場部與酒店各部門的關系，使各工作環(huán)節(jié)順利進行。

23.親自迎接所有大型會議的組織者。

24.利用一切機會和場所開展公關活動，如宴會、酒會、茶會、展覽、商務會議、座談會、紀念會、慶典等一切社會活動。

營銷主管工作計劃【篇4】

作為一名營銷主管，制定一個詳細、具體和生動的工作計劃對于確保任務順利完成和團隊取得成功至關重要。這篇文章將詳細介紹一個1000字以上的營銷主管工作計劃，并強調(diào)每個步驟和目標的重要性。

第一步：制定年度目標

作為一個領導者，營銷主管的首要任務是為團隊制定明確的年度目標。這些目標應該與公司的整體戰(zhàn)略一致，并需要在組織內(nèi)外進行充分的溝通和討論。通過制定這些目標，營銷主管可以向團隊明確他們的期望和要求，并激勵他們共同努力實現(xiàn)這些目標。

第二步：制定營銷策略和計劃

一旦年度目標確定，營銷主管需要與團隊合作制定營銷策略和計劃。這包括對目標市場進行詳細分析，了解競爭對手，確定目標受眾，并制定相應的營銷策略。在制定計劃時，營銷主管需要與團隊成員一起討論戰(zhàn)略和策略的細節(jié)，并確保每個人都理解他們在計劃中的角色和責任。

第三步：制定團隊和個人目標

除了年度目標外，營銷主管還需要為團隊和個人制定具體的目標。這些目標應該與年度目標一致，但更加具體和可測量。通過為團隊和個人設定明確的目標，營銷主管可以激勵隊員們努力工作，并以此評估他們的績效。

第四步：制定預算和資源分配計劃

在制定計劃時，營銷主管還需要考慮預算和資源的分配。這包括確定可以用來支持營銷活動的預算，并決定如何分配資源以最大限度地利用它們。營銷主管應該與財務團隊和其他相關部門進行緊密合作，確保他們在預算和資源的使用方面得到支持。

第五步：制定市場推廣計劃

市場推廣是營銷主管的一項重要任務。營銷主管需要制定詳細的市場推廣計劃，包括廣告、促銷、公關等活動的細節(jié)。在制定市場推廣計劃時，營銷主管需要考慮目標受眾、定位策略、推廣渠道等因素，并與團隊成員討論如何達到預設的市場推廣目標。

第六步：監(jiān)督和評估

作為營銷主管，監(jiān)督和評估營銷活動的績效是非常關鍵的。營銷主管需要與團隊成員一起制定監(jiān)督和評估的指標，并定期跟蹤和分析數(shù)據(jù)。這可以幫助發(fā)現(xiàn)成功和失敗的因素，并及時作出調(diào)整，以確保達到預期的效果。

第七步：持續(xù)改進和發(fā)展

持續(xù)改進和個人發(fā)展對于營銷主管來說是重要的。營銷領域不斷變化，新的趨勢和技術不斷涌現(xiàn)。因此，營銷主管需要定期更新自己的知識和技能，并鼓勵團隊成員參加培訓和發(fā)展機會。通過持續(xù)改進和發(fā)展，營銷主管可以為團隊提供更好的指導和領導。

總結(jié)

一個詳細、具體和生動的工作計劃對于營銷主管在實現(xiàn)目標和取得成功方面至關重要。制定年度目標、制定策略和計劃、設定團隊和個人目標、預算和資源分配、市場推廣計劃、監(jiān)督和評估以及持續(xù)改進和發(fā)展都是制定一個成功的工作計劃所必需的步驟。通過遵循這些步驟，營銷主管可以確保他們的團隊在競爭激烈的市場中取得成功。

投后管理主管工作計劃

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！好好寫寫工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來的工作吧。那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的工程部主管年度工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

投后管理主管工作計劃 篇1

自20XX年3月加入xx電廠以來，我嚴格遵守公司及所在部門的各項規(guī)章制度，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神，堅決服從公司領導的各項工作安排，積極維護集體榮譽，圓滿完成工作任務。對于單位制訂的各項規(guī)章制度，我都嚴格遵守，嚴從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學習、鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓，在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)水平等方面都取得了很大的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度和職業(yè)道路

進入公司后，我先是從事熱控專業(yè)工作，后因為工作需要被安排到項目前期，由于項目前期的工作本身就比較繁瑣，但我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終，能夠正確認真的對待每一項工作；認真學習公司的各項規(guī)章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，對于再苦再累的工作，我都堅持圓滿完成，并做出成效，從不計較個人得失，堅守在崗位上，完成一個個工作中的小里程碑，看著工作的順利開展以及項目核準批復的取得，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無數(shù)艱辛和汗水，得到了回報，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿意足了。

二、學識水平、專業(yè)能力

在工作中，我不斷地學習文化知識和專業(yè)知識，努力提高自己的學識水平和專用能力。對于項目審批的`新規(guī)范、新標準，我都及時去了解并認真學習和研究，掌握新規(guī)范、新標準，把規(guī)范、標準應用于工作中，不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓。每一專項任務完成時，我都認真作好專項工作的辦理流程記錄，每當回頭總結(jié)時，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續(xù)發(fā)揚。

三、工作中的一些心得體會

項目前期工作的一些心得：

1、明確責任分工，督促流程執(zhí)行。及時收集整理，定期整理資料，及時反饋問題。辦理部門及時跟進，完善資料歸檔。通過以上措施，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在第一時間進行整改，坎坷而又圓滿地通過一次次工作。

2、項目前期的工作具有時效性、目標性、約束性的特點，所以需要及時的跟蹤最新政策的發(fā)布，了解當?shù)卣淖钚聞酉?，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃，通過各種渠道了解國家能源發(fā)展趨勢，緊緊把握環(huán)保、接入、節(jié)能、水資源、國土等項目核準要件辦理的新動向。

3、項目審批的辦理是一項綜合性的專業(yè)，既要有專業(yè)知識也支撐，又要有協(xié)調(diào)溝通能力，所以在掌握自身資源優(yōu)勢的基礎上要做好與設計院、當?shù)卣块T的溝通，使得各個部門能夠為項目的推動盡心盡力。

總之項目前期工作從綜合管理部、工程部到財務部甚至經(jīng)營部都有千絲萬縷的聯(lián)系，需要各部門、人員各盡其責的相互配合，才能保證前期工作的順利開展，每項工作及時高效的取得進步。孤掌難鳴，強有力的領導及制度是硬件保證，具有高素質(zhì)及優(yōu)秀業(yè)務水平的員工是軟件保證，兩者兼具才能塑造一個攻無不克，戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀團隊才能干出一流的工作。唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身的修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。

投后管理主管工作計劃 篇2

20xx年是簡單而不平凡的一年，物業(yè)服務行業(yè)面臨很多嚴峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟效益也不如往年景氣，市場競爭也比較激烈，因此工程維修也有了更高的要求。為了適應市場要求，我們在今年不斷提高工程維修技能，xxxx整體工作績效，專業(yè)技能，服務態(tài)度，制度規(guī)章及外圍單位管理等方面有了逐步明顯提升。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，規(guī)劃前景，促成20xx年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、主要工作匯報：

1、疊加區(qū)域公共樓道照明開關改聲控和觸摸延時開關；

今年第一季度主要對疊加公共樓道照明設施開關進行更換改裝，將總進戶門進門口和樓道拐彎口換成聲控延時開關，業(yè)主家門口換成觸摸延時開關，在也不會發(fā)生業(yè)主到家忘了關燈，促使燈泡燈頭燒壞的現(xiàn)象發(fā)生，也達到了節(jié)能的效果。

2、獨棟弱點問題查找和恢復監(jiān)督工作

由于獨棟別墅違章改建導致弱點系統(tǒng)全部癱瘓，43戶線路全部斷，24戶主線斷，報警電源壞1只，解碼器壞4只，系統(tǒng)隔離器壞6只，控制箱壞4只，在公司領導和服務中心經(jīng)理多次和開發(fā)商協(xié)調(diào)溝通下，得到了開發(fā)商同意解決，在施工隊進入施工現(xiàn)場時，我們克服人員少，進行時時監(jiān)督，兩人相互輪著看，除了給業(yè)主正常報修外，其余時間都跟著施工隊，當然在跟著的時候也發(fā)現(xiàn)了不少問題，偷工減料，能省事就省事的解決辦法，埋線管不夠深等問題，在我們強有力的要求下，促使施工隊按照標準施工，如今獨棟弱點基本已經(jīng)恢復了常態(tài)。

3、日常維修工作的開展；

今年我工程部接到維修單xx張，完成xx張，修繕率在百分xx以上。先后完成了疊加區(qū)域38臺電梯基坑水泥塊及垃圾清理工作，70號門口總污水管道下榻更換維修工作，疊加69號，70號，72號，82號，94號，95號，xx1號合計7戶沒上水總閥，由于開發(fā)商施工隊種植綠化時把埋住了，通過我們工程部兩個多星期的努力查找，找到5戶總閥的位置所在，把挖出來后，重新提高了井的高度并做了井蓋，還有95號和xx1號由于沒找到，最后協(xié)調(diào)自來水公司關掉總閥，停水兩小時，重新安裝了閥門，并給疊加區(qū)域所有井蓋涂上了綠色的油漆，促使其和綠化形成一體。另對二組團景觀橋護繩的更換，梅雨季節(jié)對小區(qū)所有房屋滲漏水進行檢查，對有滲漏的及時和開發(fā)商施工隊聯(lián)系，及時維修，此工作得到了業(yè)主充分肯定。在雷暴雨期間及時對小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作，在今年的第三季度著重對小區(qū)屋檐滴水，老虎窗滲水，存在各類遺留問題進行匯總，發(fā)文開發(fā)商協(xié)調(diào)解決，目前由于屋檐滴水開發(fā)商施工隊明確說明無法修復，該問題真在協(xié)調(diào)之中，尋找積極可行的辦法。另在今年梅雨季節(jié)來臨時目前都處于良好的工作狀態(tài)。

二、本年度工作遺留問題

1、小區(qū)羅芬路xx湖路圍墻2000千多平方刷油漆保養(yǎng)問題，由于該處圍墻比較超高，我們維修人員包括我在內(nèi)只有兩名，一周工作日除了休息天，只有三次碰在一起的機會，還有負責處理業(yè)主日常報修，所以在人員配置方面是很難完成的，因此該工作也向余經(jīng)理做了匯報是否請外單位人員完成，等待回應中。

2、小區(qū)一號橋二號橋的欄桿，大閘門的設備，63號閘門設備，兒童樂園，刷油漆保養(yǎng)，油漆報告已經(jīng)打了，正在等待油漆。

3、小區(qū)監(jiān)控攝像頭壞5只，分別為西大門西向北，69號西向東，38號北向西，18號北向南，水閘門，周界報警壞兩對，分別為37防區(qū)和7防區(qū)。該報告已經(jīng)打到公司采購。

三、目前存在的問題

1）專業(yè)技術水平還比較欠缺，一專都能的水平還達不到

2）工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強，對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致

3）養(yǎng)護單寫的.不是很規(guī)范，字跡不夠工整

4）倉庫材料擺放不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標簽

5）個別工作進度均比計劃拖延滯后，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高

6）和各部門工作銜接還不是很完美

四、20xx年xx金邸維修工作重點設想；

針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，20xx年對我們xx金邸維修工作初步設想主要圍繞"計劃，完善，規(guī)范，落實"。等幾個方面開展

1）計劃：主要對20xx年的工作做一個全年工作計劃，月月有進展，周周有活忙，天天有落實。根據(jù)小區(qū)實踐工作需要進行合理分配人員，把工作落實到人，責任到人。

2）完善：根據(jù)公司"精細化服務標準"的方針，對xx金邸工程部的工作進一步細化，將精細化服務落實到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護單看為業(yè)主服務的滿意程度

3）規(guī)范：結(jié)合標準要求，對上述工作存在的問題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進一步規(guī)范，一切以標準為規(guī)范，一切以業(yè)主滿意為目標，（包括對外圍單位的管理，一切以行業(yè)標準為規(guī)范）做到各個工作環(huán)節(jié)有計劃，有制度，有實施，有檢查，有改進，并形成相關記錄

4）落實；對計劃工作一定落實到位，責任到人，提高我們維修人員的責任心，督查外圍單位一定做到定時與不定時相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，促使各項規(guī)章制度落實到實處

投后管理主管工作計劃 篇3

2022年，我即將面臨一份新的工作——車間綜合管理員。這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)。為了能更好的適應這一未知的工作，特擬定了這份工作計劃：

一、 進一步深刻了解車間各個崗位的工作細節(jié)，為適應這份新的工作打好基礎。在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎。

二、 認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。

三、 做好正常統(tǒng)計工作的同時，積極了解車間的現(xiàn)狀，并協(xié)助公司和車間領導做好車間管理工作。在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎。

四、 高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。工作期間，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。

在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：

一、 在完成階段性生產(chǎn)任務后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應當對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當?shù)莫剟睢?/p>

二、 不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產(chǎn)任務較輕的時段，為員工進行培訓，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。

三、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務會加劇，車間管理層的工作任務也會增重，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。

最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設注入新的活力，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻的人。

投后管理主管工作計劃 篇4

作為一個銷售轉(zhuǎn)正的員工，工作計劃是至關重要的。下面是我轉(zhuǎn)正后的工作計劃：

一、規(guī)劃的目標

首先，制定清晰的目標是成功的關鍵。銷售人員應設定一個可實現(xiàn)的目標，并盡可能具體和明確。如：三個月內(nèi)將銷售業(yè)績提高20%、參加至少5個客戶會議、學習公司新產(chǎn)品產(chǎn)品介紹，獲得良好的客戶評價等。

二、分析銷售狀況

銷售人員應該了解企業(yè)的運營情況，同時了解行業(yè)競爭情況，包括競爭對手的優(yōu)缺點、市場趨勢、客戶群的特點等。通過這些分析，可以為銷售人員提供更多的信息和方向，幫助其更好地銷售產(chǎn)品或服務。

三、確定營銷策略

基于銷售人員對銷售環(huán)境和行業(yè)競爭情況的分析，他們需要確定一種適當?shù)臓I銷策略。這應該是一種創(chuàng)新和實用的方法，包括了開發(fā)新客戶、維持現(xiàn)有客戶、品牌宣傳等。

四、提高銷售技巧

銷售技巧是任何一個銷售人員都必須掌握的基本技能。一旦他們深入了解了產(chǎn)品、客戶和市場情況，他們應該學習如何更好地與客戶溝通，如何說服客戶并讓他們成為忠實的用戶。

五、建立良好的客戶關系

建立與客戶持久的關系是銷售人員獲得成功的關鍵。通過與客戶緊密合作，彼此了解和信任，銷售人員將獲得更多的商機和業(yè)務。銷售人員應該盡力滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，以確?？蛻舻臐M意度。

六、培訓和發(fā)展

銷售人員應該定期參加培訓，以學習新的銷售技能和戰(zhàn)略。這不僅為他們提供了不斷更新的知識和技能，而且也為他們的職業(yè)發(fā)展提供了新的機會。

總之，銷售人員需要制定一個全面的規(guī)劃，以確保他們達到轉(zhuǎn)正的目標。從設置目標、分析環(huán)境、制定策略、提高技術、建立良好的客戶關系，再到持續(xù)培訓發(fā)展，每一個環(huán)節(jié)都是成功的關鍵。只有通過不斷努力和學習，銷售人員才能更好地發(fā)展和爭取更大的成功。

投后管理主管工作計劃 篇5

一、繼續(xù)學習，提高能力

轉(zhuǎn)正后，我要繼續(xù)深入學習，把在工作上不懂得方面都去請教他人，向有經(jīng)驗的前輩學習，把自己的工作真正的弄好。首先是去買一些相關書籍來看，在工作余下的時間里去把書看一遍，在書里面找自己想要的答案。積極去做自己之前沒有做的工作，接觸不同種類的工作，這樣能夠?qū)W習到更多，而且還能把自己的能力給提高。工作中，學習是不能斷的，一斷就不能有進步了。轉(zhuǎn)正之后，我更要積極學習，把能力空間擴大，不斷的補充東西進去，幫助自己在公司把腳跟站穩(wěn)。

二、積極主動地做事

轉(zhuǎn)正成為正式員工，工作就更要去主動了，在不耽誤本職工作的情況下，多去找工作做，不僅能夠讓領導看見我的努力，而且也是在為自己積累經(jīng)驗。有事要去積極找人幫忙，不要一個人扛著，這樣是沒有好處的。只要有工作是自己能去做的'，我會積極的把它接下來，并認真的完成，不失信領導。對自己有幫助的工作但是有點難度的，我也會去做一些，主要是以這樣的方式去充實自己，讓自己能夠在工作上有更大的進步。

三、常反省工作，總結(jié)經(jīng)驗

在成為正式的員工后，在工作里，我會常反省工作，把自己的不足統(tǒng)統(tǒng)找出來給改正。對于自己每天做完的工作，我會及時去反思，讓自己從工作中知道自己優(yōu)缺點，這樣就能把缺點改正，把優(yōu)點進一步發(fā)展。從他人和工作中總結(jié)經(jīng)驗，學習新技能。相信不斷的反省自己，我可以把自己變優(yōu)秀起來，讓自己在領導的面前有更好的印象的。

試用期的我工作也很努力，那么轉(zhuǎn)正后我就要更努力工作，不辜負公司對我這個員工的栽培，做事要對得起領導和公司。我會努力團結(jié)起大家，協(xié)助大家一起去發(fā)展。我期待自己的成長和進步，我不會讓自己的努力白費的，一定會盡力把份內(nèi)工作搞好的。轉(zhuǎn)正是另一個起點，我會奮力劃向終點。

投后管理主管工作計劃 篇6

20xx年是公司班組建設夯實基礎，提升管理水平，深化發(fā)展之年。為進一步鞏固公司班組建設工作成效，著力打造特色班組文化，推動品牌班組建設，在努力完善和健全公司各班組基礎工作上，帶動職工隊伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)制訂公司20xx年班組建設工作計劃，各基層工會按照有關要求認真貫徹實施。

一、目標要求

1、鞏固與夯實公司六好六型班組建設工作模式基礎，深化班組建設發(fā)展，豐富班組建設內(nèi)容。

2、著力建設品牌班組。

3、進一步突顯公司各類班組建設工作的特色與活力，穩(wěn)步推進建立和發(fā)展公司特色班組文化。

二、工作主題

20xx年公司班組建設的主題：夯實基礎、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。

三、工作內(nèi)容

1、四月份制訂公司20xx年班組建設工作計劃和修改完善20xx年公司班組評比考核標準；建立和完善公司全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。

2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作；進一步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓，推進班組文化建設。

3、六月份在全司組織開展一次公司班組建設經(jīng)驗交流會；營造公司班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示范效應，推動班組建設以點帶面工作格局，促進公司各班組建設工作的交流，推進班組管理水平提升。

4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動；各單位（各基層工會）結(jié)合工作實際，以推動安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標，以推進六好六型班組建設工作，提升班組管理水平為特點，組織開展好一次班組建設特色主題活動。

5、十一月份組織開展公司班組建設評比申報工作；根據(jù)公司班組建設考核達標要求開展自評，組織開展好六好六型班組的申報工作。

6、十二月份組織開展公司班組建設評定工作；根據(jù)公司班組建設考核達標要求，組織開展好六好六型班組的評定工作。

7、年底組織開展公司班組建設表彰工作。根據(jù)六好六型班組的評定工作結(jié)果，組織做好公司優(yōu)秀班組的評比表彰工作

四、綜合考評

為切實做好今年的六好六型班組建設的評定工作，進一步深化班組建設工作。公司設立六好六型班組建設考評組（4個部門），由工會、組織宣傳部（黨辦）、運輸生產(chǎn)管理部、市場營銷管理部等部門組成，年底開展班組建設綜合考評工作。

投后管理主管工作計劃 篇7

本人從參加工作以來，嚴格地遵守國家的各項法律和法規(guī)，從未參與各種違法違紀的活動。堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持黨的改革開放，為建設中國有特色的社會主義作出自己應有的貢獻。對于單位制訂的各項規(guī)章制度，我都嚴格遵守，嚴從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學習、鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的“門外漢”到現(xiàn)在的專業(yè)技術能力和管理能力都全面成熟的工程資料技術員，獨立承擔過房建、橋梁、道路和排水工程等資料工作，在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)水平等方面都取得了很大的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度和職業(yè)道路

由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進入公司以來我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終，能夠正確認真的對待每一項工作；認真學習公司的各項規(guī)章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，對于再苦再累的項目，我都堅持圓滿完成，并做出成效，從不計較個人得失，堅守在崗位上，完成一個個工程，看著一幢幢高樓大廈和一條條的銀灰大道竣工完成，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無數(shù)艱辛和汗水，得到了社會的好評，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿意足了。

二、學識水平、專業(yè)能力

在工作中，我不斷地學習文化知識和專業(yè)知識，努力提高自己的學識水平和專用能力。對于建筑行業(yè)的新規(guī)范、新標準和新定額，每一次一出臺，我必購買并認真學習和研究，掌握新規(guī)范、新標準和新定額，把規(guī)范、標準和定額應用于工程建設中，不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓。每一個工程竣工驗收時，我都認真作好工程驗收記錄，并整理成冊，存入自己的工程竣工驗收記錄檔案中，經(jīng)常分析和研究竣工驗收記錄，發(fā)現(xiàn)自己在工程修建中存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續(xù)發(fā)揚。

三、技術資料員工作的一些心得：技術資料員工作的一些心得：

1、明確責任分工，督促流程執(zhí)行。

及時收集整理，及時問題反饋。定期資料整改，再次資料核查。目錄及時跟進，完美資料歸檔。通過以上措施，及時發(fā)現(xiàn)了問題，并在第一時間進行了整改，坎坷而又圓滿地通過了一次次檢查。

2、施工技術資料嚴格受控：

施工技術資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底要施工隊簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，此類情況是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。另外，本工程邊設計邊施工，工程變動頻繁，設計變更、工程洽商多。設計變更、工程洽商直接影響到施工進展、工程結(jié)算。如果因為變更、洽商傳不及時而造成經(jīng)濟損失，那么整個項目部的辛苦工作便失去了意義。因此，一定要及時把變更、洽商發(fā)放到項目部相關人員手中，并由技術人員在第一時間內(nèi)以交底形式傳達到施工最前線的施工隊。

3、施工測量記錄要圖示詳盡：

施工測量記錄是確保工程定位、尺寸、標高、位置等的資料?！笆е晾澹囍Ю铩?，由于放線的疏忽給后續(xù)施工帶來麻煩的例子屢見不鮮。因此，測量資料一定要有詳盡的圖示以確保測量施工的準確。如樓層平面的放線記錄，洞口放線要畫剖面簡圖，注明放線的標高尺寸，應有平面簡圖，若是平面放線要求注軸線尺寸，說明墻柱斷面尺寸、門窗口位置尺寸，軸線控制線和墻柱邊線尺寸，若是外墻、門窗洞口放線要畫剖面簡圖，注明放線的標高尺寸。

4、施工記錄內(nèi)容要詳細具體：

施工記錄是施工過程中形成的，確保工程質(zhì)量、安全的'各種檢查、記錄等。記錄中的內(nèi)容要詳細具體，不可泛泛而言，并要與技術交底保持一致，如鋼筋綁扎隱檢，要寫清鋼筋的品種、規(guī)格、數(shù)量、位置、接頭位置、搭接長度、保護層厚度、鋼筋及墊塊綁扎和鋼筋除銹等情況。當出現(xiàn)數(shù)據(jù)時，要計算出具體數(shù)值，避免使用規(guī)范性語言。當發(fā)生變更、洽商時還要寫清變動內(nèi)容并注明其編號。

5、施工試驗記錄要及時、齊全。

施工試驗合格是檢驗批（分項分部）工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響后續(xù)施工。

6、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全：

檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項?？傊Y料工作從技術部、工程部到物資部甚至經(jīng)營部一直滲透到項目部各個角落，各部門、人員各盡其責又相互制約、環(huán)環(huán)相扣，尤其是資料交圈性的要求，更像一條繩索將項目部所有資料相關部室、人員緊緊捆綁在起，這就要求所有資料相關人員必須步調(diào)一致，完美合作，堅決防止多諾米骨牌效應的發(fā)生。孤掌難鳴，強有力的領導及制度是硬件保證，具有高素質(zhì)及優(yōu)秀業(yè)務水平的員工是軟件保證，兩者兼具才能塑造一個攻無不克，戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀團隊才能干出一流的工作。隨著市政基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求市政工程資料內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身的修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。