外貿(mào)年終工作計(jì)劃

外貿(mào)年終工作計(jì)劃7篇。

按照領(lǐng)導(dǎo)對于員工職業(yè)規(guī)劃的要求，現(xiàn)階段，我們應(yīng)該為下一步工作提早做全面規(guī)劃了。經(jīng)常制定工作計(jì)劃，可以提高我們的邏輯思維能力。工作計(jì)劃究竟怎么寫？下面，我們?yōu)槟阃扑]了外貿(mào)年終工作計(jì)劃7篇，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇1

一、一個(gè)核心 二、兩個(gè)關(guān)鍵 三、三個(gè)平衡 四、四個(gè)情

————第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求

1.外貿(mào)部門不是一個(gè)獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個(gè)協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

2.在客戶問價(jià)格時(shí)，有的是比較熟悉的，有的則不能一時(shí)通知價(jià)格，這時(shí)要與采購部多溝通，以了解成本等價(jià)格因素。另有時(shí)客人會(huì)因在價(jià)格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價(jià)（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。

3.同生產(chǎn)部，要及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實(shí)際情況做修改）

1.周期長，工作隱性。

2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會(huì)客，接客，找樣辦，看辦，看廠等

3.部門上班時(shí)間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）

4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán)。

指：價(jià)格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機(jī)立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時(shí)情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。

5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）。

6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具，需要提前申請。

7.外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。

8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用。

9.公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)要具有時(shí)代特性，英中文，簡單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準(zhǔn)確性。

10.外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報(bào)價(jià)單（需要注意匯率的變化），應(yīng)明確單價(jià)的上下浮動(dòng)范圍。以便能隨時(shí)情況掌握，不至被動(dòng)。

11.公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費(fèi)。

12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報(bào)價(jià)資料，要按類歸檔，以便到時(shí)查驗(yàn)。

13.信息要及時(shí)處理，當(dāng)天的信息爭取當(dāng)天處理完畢，當(dāng)天詢價(jià)要當(dāng)天回給客人。

14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨(dú)立性。不得遷就其它部門的意見。

15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務(wù)做到前面。

16.主管的指令要明確。

17.辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話。

18.辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙。（如有客例外）

19.辦公時(shí)間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本操作

1.打樣：

樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認(rèn)真（注意客戶對產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細(xì)節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。

公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應(yīng)的樣辦費(fèi)用。具體情況以實(shí)際操作為準(zhǔn)。（具體情況視客而定）在收到樣辦費(fèi)用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費(fèi)用要計(jì)算運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會(huì)計(jì)一份。

2.合同：

大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實(shí)際處理情況，如有疑問可向上級匯報(bào)。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對清楚：（價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問時(shí)要同客人溝通。

3.付款方式的選擇：

公司外貿(mào)部門的收款方式暫時(shí)為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時(shí)，會(huì)計(jì)有權(quán)利過問，除非部門主管能給出一個(gè)合理的解釋。（視具體情況而訂），但會(huì)計(jì)一定要通知經(jīng)理。

四、外貿(mào)部內(nèi)部工作人員配備與原則

1.人員配備

美工（一名）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和圖片處理；

跟單（一名）主要負(fù)責(zé)下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負(fù)責(zé)生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負(fù)責(zé)對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺(tái)操作員（一名）主要負(fù)責(zé)阿里和環(huán)球資源的后臺(tái)分析、后臺(tái)操作等。

2.招聘原則

外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時(shí)不夠。寧愿多花時(shí)間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員：要誠實(shí)，勤奮，有合作精神及團(tuán)隊(duì)精神。

一、平臺(tái)的完善和團(tuán)隊(duì)的鍛煉

1、公司網(wǎng)站平臺(tái)的完善和推廣

1.1 根據(jù)公司對未來產(chǎn)品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復(fù)古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價(jià)比……），準(zhǔn)備應(yīng)用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機(jī)器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動(dòng)，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細(xì)節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負(fù)責(zé)人美工（待定），新來A員工協(xié)助。

1.2 每個(gè)應(yīng)用圖下面的文字信息，要詮釋應(yīng)用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價(jià)值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負(fù)責(zé)人后臺(tái)操作員（待定），由銷售員B

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇2

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇3

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)4.2萬。

1)、聯(lián)誼會(huì)共五場。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。

2)、老顧客答謝會(huì)共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3)、科普計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場大型的科普。

1)、產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧總結(jié)每一場會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2)、心態(tài)觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

3)、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的'激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行一幫一工程，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

1)、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2)、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇4

篇一：外貿(mào)公司2014工作總結(jié) 外貿(mào)公司2014工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，一年的時(shí)間匆匆過去了?；厥?014年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下：

一、2014年公司經(jīng)營情況

2014年公司進(jìn)出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加%，進(jìn)口200萬美元，較去年的210萬美元減少了%，全年收匯905萬美元，收匯率達(dá)到96%。

2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。

二、各部門工作完成情況

業(yè)務(wù)一部2014年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)四部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)五部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)六部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)七部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤-萬元。

業(yè)務(wù)八部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，進(jìn)口200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

三、2014先進(jìn)個(gè)人

2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進(jìn)口200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號。

王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，在2014年取得了出口創(chuàng)匯 萬元，利潤 萬元的成績。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場，膽大心細(xì)，2014年出口創(chuàng)匯萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了%。

韓同志工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了%，特此提出表揚(yáng)。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點(diǎn)抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性；二要注意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗(yàn)，互相取長補(bǔ)短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。

2、建立科學(xué)的分配機(jī)制，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的分配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說利潤個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會(huì)越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明篇二：外貿(mào)工作年終總結(jié)

外貿(mào)部工作總結(jié) 工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的積極支持和大力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助，我相信在新的一年里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。

回首過去，是為了更好地面向未來。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，是為了克服不足，發(fā)揚(yáng)成績。針對2011年的工作情況，現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下總結(jié)：

一、工作完成情況

2011年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。

公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。

1）2010年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。

2）2011年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推廣。4）客戶來訪時(shí)，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時(shí)，一個(gè)印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時(shí)都會(huì)跟反映張總是個(gè)great man，并對咱們公司給予很高的評價(jià)。公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會(huì)做得更好。個(gè)人角度來分析，我主要做了一下幾點(diǎn)工作：

1）通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時(shí)的更新產(chǎn)品信息。

2）對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以國外的買家會(huì)非常的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會(huì)增加客戶對你的信任度。

3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時(shí)候客戶看不到，但是他會(huì)感覺的到。

當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：

1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時(shí)候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時(shí)候流失了，這其中很大一部分原因是我沒有及時(shí)的跟蹤。

2）工作缺乏計(jì)劃性，自己也很清楚的知道，沒有計(jì)劃的工作，效率是很低的，這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。

二、阿里巴巴網(wǎng)站分析

從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯(cuò)，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理地制定工作計(jì)劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。

通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析，點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，很不平穩(wěn)，而且點(diǎn)擊率非常低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候，要多注意細(xì)節(jié)方面的東西，因?yàn)椴⒉皇瞧毓饬坑辛耍蜁?huì)有點(diǎn)擊。

圖下：影響點(diǎn)擊量的因素 trademanager在 線（保證買家可 以隨時(shí)進(jìn)行在線 溝通）

產(chǎn)品圖片（清晰）描述

通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，反饋率是很低的，也就是說10個(gè)點(diǎn)擊我們的客戶中只有一個(gè)客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：篇三：外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何? 這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇5

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。對于一個(gè)剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。而且我剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個(gè)人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

第二，學(xué)會(huì)制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí)，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

第三，如果有機(jī)會(huì)接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會(huì)有必要的結(jié)果。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會(huì)成果。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇6

外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃，是指一份外貿(mào)公司或團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)而針對性制定的具體行動(dòng)方案。它可以看作是一份提綱挈領(lǐng)的計(jì)劃書，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在銷售、采購、物流、客戶服務(wù)等方面的具體工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效發(fā)展和利潤增長。

第一部分：任務(wù)背景

作為一個(gè)外貿(mào)公司，年度工作計(jì)劃的制定至關(guān)重要，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)具有高度競爭性和不確定性。在全球化、互聯(lián)網(wǎng)和國際貿(mào)易保護(hù)主義的大背景下，如何在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，暴露出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，制定合適的策略，才能夠保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為了提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)略性，制定一份詳細(xì)的年度工作計(jì)劃非常必要。

第二部分：主要內(nèi)容

1.營銷策略

a.目標(biāo)市場分析

非洲、中東等地區(qū)是外貿(mào)公司的重要銷售目標(biāo)，針對這些地區(qū)的市場需求、政策環(huán)境、文化背景等進(jìn)行深入分析和研究，制定具體的營銷方案。

b.新客戶拓展

新客戶的獲取是企業(yè)戰(zhàn)略成功的核心要素之一。通過參加國際貿(mào)易展會(huì)、廣告投放、SEO優(yōu)化等方式獲取新客戶來源，目標(biāo)是增加新客戶的數(shù)量。

c.舊客戶維護(hù)

為了保持與舊客戶的良好合作關(guān)系，需要有明確的維護(hù)策略。例如，定期拜訪、電話回訪、禮品贈(zèng)送等方式。

2.采購策略

a.供應(yīng)商的選擇

質(zhì)量產(chǎn)品和價(jià)格適中的供應(yīng)商是企業(yè)合作的首選。通過查找網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)展會(huì)等方式，從眾多的供應(yīng)商中進(jìn)行篩選。

b.建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

建立良好的供應(yīng)商關(guān)系是降低采購成本的關(guān)鍵。通過交流、定期拜訪、在生意關(guān)系穩(wěn)定的前提下可適當(dāng)增加訂單等方式，和供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

c.供應(yīng)鏈管理

外貿(mào)公司需要掌握物流信息，合理規(guī)劃商品的采購、庫存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，降低成本，提高效率。

3.物流管理

a.配送安排

制定合理的配送方案，確保貨物安全、及時(shí)送達(dá)，給客戶留下良好的購物印象。

b.關(guān)務(wù)處理

與海關(guān)之間的關(guān)務(wù)處理是外貿(mào)公司必須要面對的問題之一。在出口過程中幫助客戶解決各類問題，如申報(bào)問題、退稅等。外貿(mào)公司應(yīng)在第一時(shí)間就各類問題提供具體的解決方案，以便、及時(shí)將客戶的問題解決。

4.客戶服務(wù)

a.售前服務(wù)

了解客戶需求，充分溝通，提供專業(yè)性的建議和技術(shù)指導(dǎo)，滿足客戶需求，為客戶選擇正式合作打下良好的基礎(chǔ)。

b.售后服務(wù)

以客戶為中心，快速、專業(yè)地解決客戶提出的各種問題，提供客戶的滿意度和忠誠度。例如，客服電話、電子郵件、在線聊天等，方式和流程清晰明確。

第三部分：執(zhí)行計(jì)劃

1.制定執(zhí)行計(jì)劃，把年度工作計(jì)劃落到實(shí)處的軌道上。

2.制定考核標(biāo)準(zhǔn)和方案，根據(jù)年度目標(biāo)合理統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作量，觀察、分析、及時(shí)調(diào)整工作進(jìn)程；n4507.cn

3.將工作計(jì)劃解析到員工的個(gè)人任務(wù)，以確保工作進(jìn)程的實(shí)施。

4.在執(zhí)行過程中，要及時(shí)跟新工作進(jìn)度和情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第四部分：總結(jié)

外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃是外貿(mào)公司發(fā)展的基礎(chǔ)。準(zhǔn)備工作充分，細(xì)致扎實(shí)，能夠使企業(yè)行動(dòng)起來，應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。在制定年度工作計(jì)劃時(shí)，需要把握市場趨勢，尋找市場機(jī)會(huì)，在制定具體的行動(dòng)方案時(shí)注重細(xì)節(jié)，落實(shí)到個(gè)人工作中去，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。只有深入分析市場和認(rèn)真制定可行計(jì)劃，才能讓企業(yè)更快、更好的發(fā)展和競爭。

外貿(mào)年終工作計(jì)劃 篇7

作為外貿(mào)助理，我深感自己的工作職責(zé)重大，不僅需要協(xié)助管理外貿(mào)業(yè)務(wù)，還要處理海外客戶的需求和提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。為了能夠更好地完成工作任務(wù)，我制定了以下年度工作計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和部門的目標(biāo)，同時(shí)提高整體運(yùn)營效率。

一、提升專業(yè)知識(shí)水平

作為外貿(mào)助理，了解國際貿(mào)易的基本知識(shí)是非常重要的。因此，我將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，通過參加相關(guān)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)雜志和參與外貿(mào)交流會(huì)議，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平。我將定期關(guān)注國際貿(mào)易法律法規(guī)的更新，了解最新的貿(mào)易政策和規(guī)定，以確保我們的業(yè)務(wù)操作符合法律法規(guī)的要求。

二、完善海外客戶管理系統(tǒng)

有效管理海外客戶對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我計(jì)劃在年初重新審查和更新我們的客戶管理系統(tǒng)。我會(huì)利用先進(jìn)的技術(shù)工具，建立一個(gè)集客戶信息、訂單和交付狀態(tài)于一體的系統(tǒng)。通過系統(tǒng)的建立，我們可以更好地跟蹤客戶的需求，及時(shí)提供產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)，并且及時(shí)更新訂單進(jìn)展，確?？蛻裟軌颢@得及時(shí)準(zhǔn)確的信息。

三、加強(qiáng)與供應(yīng)商的關(guān)系

供應(yīng)商是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要合作伙伴，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性直接影響我們的客戶滿意度。因此，我計(jì)劃與供應(yīng)商建立密切的合作關(guān)系，定期進(jìn)行溝通和交流，了解他們的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系和新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展。我還將與他們共同制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和交貨時(shí)間，確保我們能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并按時(shí)交付給客戶。

四、優(yōu)化采購管理流程

為了提高采購效率和減少成本，我計(jì)劃重新評估我們的采購管理流程，并對其進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。我將與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，建立明確的采購流程和標(biāo)準(zhǔn)操作程序，同時(shí)引入電子采購系統(tǒng)，以提高采購效率和準(zhǔn)確性。通過優(yōu)化采購流程，我們能夠更好地滿足客戶需求，降低采購成本，并確保供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)定性。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通

作為外貿(mào)助理，與內(nèi)部各個(gè)部門的協(xié)作和溝通是非常重要的。因此，我計(jì)劃定期組織跨部門的會(huì)議和討論，促進(jìn)各個(gè)部門之間的溝通和協(xié)作。我還計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期的工作反饋和績效評估，以確保每個(gè)人都能夠明確自己的工作目標(biāo)，并提供必要的支持和培訓(xùn)。

六、建立客戶反饋機(jī)制

客戶的滿意度是衡量我們外貿(mào)業(yè)務(wù)成功與否的重要指標(biāo)之一。為了持續(xù)改進(jìn)我們的服務(wù)質(zhì)量，我計(jì)劃建立有效的客戶反饋機(jī)制。我將定期與客戶進(jìn)行電話或郵件溝通，了解他們的需求和反饋。同時(shí)，我還將組織客戶滿意度調(diào)查，收集客戶的意見和建議，并將其作為改進(jìn)我們服務(wù)的重要依據(jù)。

七、參與行業(yè)展覽和貿(mào)易洽談會(huì)

為了拓展業(yè)務(wù)和建立更多的合作伙伴關(guān)系，我計(jì)劃參與行業(yè)展覽和貿(mào)易洽談會(huì)。通過參加這些活動(dòng)，我可以與來自世界各地的客戶和供應(yīng)商面對面交流，了解市場趨勢和潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。我還可以展示我們公司的產(chǎn)品和能力，擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)影響力。

通過以上的工作計(jì)劃，我相信我能夠更好地協(xié)助管理外貿(mào)業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我將努力實(shí)施這些計(jì)劃，不斷提升自己的能力和專業(yè)水平，為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

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外貿(mào)年度工作計(jì)劃

按照領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，工作的同時(shí)需要我們?nèi)?zhǔn)備一份工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃一定要有謹(jǐn)慎的邏輯，嚴(yán)密的科學(xué)性和方案可實(shí)施性。優(yōu)秀有創(chuàng)意的工作計(jì)劃要怎樣寫呢？下面是小編精心為你整理的“外貿(mào)年度工作計(jì)劃”，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇1

篇一：外貿(mào)工作年終總結(jié) 外貿(mào)部工作總結(jié) 工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的積極支持和大力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助，我相信在新的一年里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。

回首過去，是為了更好地面向未來?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，是為了克服不足，發(fā)揚(yáng)成績。針對2011年的工作情況，現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下總結(jié)：

一、工作完成情況

2011年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。

公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。

1）2010年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。

2）2011年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推廣。

4）客戶來訪時(shí)，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時(shí)，一個(gè)印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時(shí)都會(huì)跟反映張總是個(gè)great man，并對咱們公司給予很高的評價(jià)。公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會(huì)做得更好。個(gè)人角度來分析，我主要做了一下幾點(diǎn)工作：

1）通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時(shí)的更新產(chǎn)品信息。

2）對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以國外的買家會(huì)非常的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會(huì)增加客戶對你的信任度。

3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時(shí)候客戶看不到，但是他會(huì)感覺的到。

當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：

1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時(shí)候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時(shí)候流失了，這其中很大一部分原因是我沒有及時(shí)的跟蹤。

2）工作缺乏計(jì)劃性，自己也很清楚的知道，沒有計(jì)劃的工作，效率是很低的，這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。

二、阿里巴巴網(wǎng)站分析

從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯(cuò)，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理地制定工作計(jì)劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。

通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析，點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，很不平穩(wěn)，而且點(diǎn)擊率非常低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候，要多注意細(xì)節(jié)方面的東西，因?yàn)椴⒉皇瞧毓饬坑辛耍蜁?huì)有點(diǎn)擊。

圖下：影響點(diǎn)擊量的因素 線（保證買家可 以隨時(shí)進(jìn)行在線 溝通）

產(chǎn)品圖片（清晰）描述

通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，反饋率是很低的，也就是說10個(gè)點(diǎn)擊我們的客戶中只有一個(gè)客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：篇二：外貿(mào)公司2014工作總結(jié) 外貿(mào)公司2014工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，一年的時(shí)間匆匆過去了?；厥?014年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱。現(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下：

一、2014年公司經(jīng)營情況

2014年公司進(jìn)出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加%，進(jìn)口200萬美元，較去年的210萬美元減少了%，全年收匯905萬美元，收匯率達(dá)到96%。

2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。

二、各部門工作完成情況

業(yè)務(wù)一部2014年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)四部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)五部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)六部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)七部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實(shí)現(xiàn)利潤-萬元。

業(yè)務(wù)八部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，進(jìn)口200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤萬元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

三、2014先進(jìn)個(gè)人

2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進(jìn)口200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號。

王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，在2014年取得了出口創(chuàng)匯 萬元，利潤 萬元的成績。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場，膽大心細(xì)，2014年出口創(chuàng)匯萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了%。

韓同志工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了%，特此提出表揚(yáng)。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點(diǎn)抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性；二要注意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗(yàn)，互相取長補(bǔ)短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。

2、建立科學(xué)的分配機(jī)制，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的分配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說利潤個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會(huì)越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明篇三：貿(mào)易公司總結(jié)

貿(mào)易公司作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。

3、對于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價(jià)格對比，開拓良好的采購渠道。

4、服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。

5、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力

7、我們應(yīng)該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。

8、改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。

9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺(tái)，吸取外界信息。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。展望xx：

對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇2

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。

年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇3

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間

和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定x務(wù)”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇4

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。對于一個(gè)剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。而且我剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個(gè)人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

第二，學(xué)會(huì)制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí)，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

第三，如果有機(jī)會(huì)接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會(huì)有必要的結(jié)果。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會(huì)成果。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇5

由于公司有自營進(jìn)出口權(quán)，并且有長時(shí)間的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個(gè)專門的外貿(mào)部，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

1，外貿(mào)部成員。

外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。

A，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。

B，單證員，與業(yè)務(wù)員常溝通，做到及時(shí)配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字，及時(shí)準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司

C，跟單員，及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作，以便貨物準(zhǔn)時(shí)順利出運(yùn)。

D，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

l 公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時(shí)間、空間及獨(dú)立處理各項(xiàng)事情的機(jī)會(huì)。

l 定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。

l 定期召開例會(huì)（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗(yàn)，大家互惠互利，共同進(jìn)步。

l 生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進(jìn)度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對客戶做一個(gè)系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出貨計(jì)劃。同時(shí)也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時(shí)間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。

在部門成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。

另外，業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個(gè)部門的合作來完成。

2，硬件設(shè)施。

業(yè)務(wù)部成員有自己的.直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。

3，部門之間的合作。

首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時(shí)應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨，或交期有變動(dòng)，生產(chǎn)部應(yīng)隨時(shí)和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。

核銷、退稅，開票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財(cái)務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財(cái)務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時(shí)通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時(shí)收款。

CIF 或CFR情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價(jià)格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長期合作，在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)處理上有一定的優(yōu)勢。

1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊(duì)精神。

2，部門資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。

3，信息要及時(shí)處理，尤其是詢價(jià)。

4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時(shí)交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。

5，業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。

6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。

在報(bào)價(jià)之前了解詢盤的虛實(shí)。報(bào)價(jià)時(shí)QUOTATION要詳細(xì)，列明貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價(jià)，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價(jià)格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報(bào)價(jià)日期及報(bào)價(jià)有效期。

2， 訂單及生產(chǎn)。

報(bào)價(jià)之后，經(jīng)過洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。 得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。

3，所需單據(jù)。

如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是FOB，就要和客人溝通確定此事。如：CI，PL幾正幾副，是否需要CO，F(xiàn)ORMA或其它的特殊的證明。

4，驗(yàn)貨。

如果客戶要求驗(yàn)貨，提前兩周確定驗(yàn)貨時(shí)間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗(yàn)貨未完成時(shí)，及時(shí)跟蹤驗(yàn)貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項(xiàng)在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗(yàn)貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。

5，出貨。

FOB情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報(bào)關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。

四，外貿(mào)部單證要求。

業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報(bào)價(jià)單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財(cái)務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) ?6，箱單 ?7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時(shí)做）等。

表格見附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。

1，展會(huì)。

通過關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會(huì)員等，可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。依靠免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價(jià)，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺(tái)相對較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價(jià)格有競爭力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對網(wǎng)絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。

A，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費(fèi)用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產(chǎn)品。

B，中國制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買家主要集中在歐美國家。

C，搜索引擎：GOOGLE按點(diǎn)擊收費(fèi)，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。百度主要針對國內(nèi)，購買百度的排名對內(nèi)銷會(huì)起到很大的作用。

如果準(zhǔn)備投資網(wǎng)絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場，客人的分布考慮，同時(shí)咨詢網(wǎng)絡(luò)公司，有個(gè)清楚的了解之后再做投資。

有些客戶，曾經(jīng)發(fā)過信息，但是并沒有生意上的往來，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，出貨上都有保證，老客戶也會(huì)介紹新客戶。另外，在和客戶關(guān)系很好的情況下，可以請客戶介紹。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，貿(mào)易無處不在。

綜合以上幾點(diǎn)，展會(huì)與付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機(jī)遇性，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費(fèi)很大的時(shí)間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。

初來乍到，對公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結(jié)出的，希望對外貿(mào)部的成立有所幫助。另外，公司的產(chǎn)品對我來說是新的，在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會(huì)遇到一些問題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點(diǎn)掌握哪些部份給予指點(diǎn)。畢竟做銷售，產(chǎn)品知識(shí)很重要，業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè)，銷售才有說服力，尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

由于以前的工作沒有涉及過進(jìn)口業(yè)務(wù)，但是了解到公司也需進(jìn)口，在以后的工作中我會(huì)積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇6

20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個(gè)人工作計(jì)劃范文

導(dǎo)讀：

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識(shí)，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識(shí)，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實(shí)加強(qiáng)對全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，XX年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)

驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個(gè)。

2.加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭于x月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補(bǔ)，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。 三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。XX年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除

要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，XX年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個(gè)投資少，見效快的小型實(shí)體，通過實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

四、強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)，XX年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對先進(jìn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度，控制支出，繼續(xù)堅(jiān)持，一支筆審批制度，使財(cái)務(wù)工作計(jì)劃更上一層樓。

上文是關(guān)于20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個(gè)人工作計(jì)劃范文，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇7

公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下：

一， 部門人員的完善

目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實(shí)際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個(gè)星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會(huì)議討論，對每個(gè)業(yè)務(wù)員再進(jìn)行詳細(xì)的分工。

二， 部門人員管理

外貿(mào)部人員相對比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個(gè)部門的運(yùn)行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達(dá)的工作，部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報(bào)審批，審批通過之后決策才能實(shí)行。

三， 業(yè)務(wù)開展

1， 準(zhǔn)備階段

由公司提供資料，用最短的時(shí)間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況(這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé))，同時(shí)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進(jìn)行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時(shí)分享每個(gè)人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個(gè)人對自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計(jì)劃。

2， 初步開展業(yè)務(wù)

(1) 每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進(jìn)行匯總，人手一份，注冊每個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費(fèi)的平臺(tái)，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個(gè)業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個(gè)網(wǎng)站注冊，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個(gè)人注冊的網(wǎng)站信息由個(gè)人管理，并且堅(jiān)持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會(huì)有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時(shí)回復(fù)完。由于時(shí)差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個(gè)問題可由部門協(xié)商好。

(3) 做好客戶信息管理。每個(gè)業(yè)務(wù)員建立一個(gè)e_cel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點(diǎn)跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時(shí)還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。

所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個(gè)業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進(jìn)客戶。

(4) 合理慎重報(bào)價(jià)。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報(bào)價(jià)程序，以及報(bào)價(jià)核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報(bào)價(jià)，再根據(jù)不同的詢盤，結(jié)合報(bào)價(jià)的基本方法，核算出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)公司的報(bào)價(jià)程序報(bào)價(jià)。每次的報(bào)價(jià)表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行匯總，作為公司報(bào)價(jià)資源以及以后報(bào)價(jià)的參考。

(5)計(jì)劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。每周一部門做一份工作計(jì)劃，每周六召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

四，部門業(yè)務(wù)量

因?yàn)橥赓Q(mào)部剛剛成立，因此從實(shí)際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時(shí)計(jì)劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。

外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅(jiān)持不懈，我有信心將這個(gè)部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇8

公司的年，是一個(gè)不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年?；仡櫘?dāng)初，年月日，公司正式購并原廠之時(shí)，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍，我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐，

我們有當(dāng)?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓墓荆?jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件。我們相信在年，公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、干群精誠團(tuán)結(jié)，塑造某豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸，實(shí)現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術(shù)人員來廠進(jìn)行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了某：20某質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過了i某1：20某環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資余萬元），年月正式通車。

7、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱號；組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí)；表彰優(yōu)秀員工個(gè)，優(yōu)秀班長名，標(biāo)兵名。

二、冷靜面對市場經(jīng)濟(jì)，走某人自己的路

公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場形勢，果斷做出決策，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個(gè)方面入手，取得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn)，年送出長短期培訓(xùn)的員工共有名，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報(bào)酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大人才儲(chǔ)備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能、營銷基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源。

三、加強(qiáng)管理、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進(jìn)高級管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核，關(guān)心愛護(hù)管理人員，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊(duì)伍，形成良性的競爭機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純。

四、存在的問題是某人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。

五、年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點(diǎn)要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸。這就要求生產(chǎn)生料萬噸，熟料萬噸，混合材必須大于%。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在萬元以內(nèi)。

2、要求全公司職工必須樹立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實(shí)；要求全公司職工必須樹立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退，就是企業(yè)走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識(shí)，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會(huì)下降，職工的收入就會(huì)減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐，才能在市場的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進(jìn)行一次考評，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略；建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作；強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施，各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)；加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍；建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請進(jìn)來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，成績已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本，牢記“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇9

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇10

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇11

今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將進(jìn)行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

__年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進(jìn)一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

公司銷售部的銷售人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。首先會(huì)抓好銷售人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)

賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力篇二：__外貿(mào)工作計(jì)劃

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展

順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會(huì)站、商會(huì)站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場.

外貿(mào)工作計(jì)劃

為了更好地整合后續(xù)工作資源，此時(shí)我們需要著手為下一階段的工作做好規(guī)劃。工作計(jì)劃是我們?yōu)檫_(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)步驟，我們的這篇文章為您全面介紹了“外貿(mào)工作計(jì)劃”的相關(guān)信息，我感到這會(huì)對你有益處！

外貿(mào)工作計(jì)劃(篇1)

作為一名英語外貿(mào)經(jīng)理，每天的工作都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了確保工作能夠高效進(jìn)行并取得成功，我制定了以下詳細(xì)的工作計(jì)劃。

時(shí)間管理和日常安排

首先在我的工作計(jì)劃中，我將優(yōu)先考慮時(shí)間管理和日常安排。我將每天的工作分為幾個(gè)階段，并設(shè)置合理的時(shí)間表來安排各項(xiàng)任務(wù)的完成。例如，早上的時(shí)間我將用來回復(fù)和收發(fā)電子郵件，以及處理緊急事務(wù)。上午我會(huì)安排團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以便了解他們的工作進(jìn)展和解決可能出現(xiàn)的問題。下午，我會(huì)與客戶進(jìn)行電話或視頻會(huì)議，以促成業(yè)務(wù)合作。晚上會(huì)留給項(xiàng)目的總結(jié)和準(zhǔn)備第二天的工作。

團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)

作為經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)是我工作中至關(guān)重要的部分。我會(huì)定期與團(tuán)隊(duì)成員溝通，確保每個(gè)人都明確其工作目標(biāo)和時(shí)間表，并且能夠按時(shí)交付任務(wù)。我會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享他們的想法和經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和發(fā)展。我還會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的合作，確保信息流通暢，并確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。

市場分析和業(yè)務(wù)拓展

作為英語外貿(mào)經(jīng)理，我需要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況。因此，定期的市場分析是我工作計(jì)劃中的重要一環(huán)。我會(huì)跟蹤行業(yè)最新趨勢和市場需求，以制定相應(yīng)的市場推廣策略。我還會(huì)積極尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與潛在客戶進(jìn)行溝通和洽談，以達(dá)成合作的可能性。

客戶關(guān)系管理

在外貿(mào)工作中，良好的客戶關(guān)系管理至關(guān)重要。我將與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，并及時(shí)解決他們的問題。我會(huì)定期組織客戶滿意度調(diào)查，以獲得對我們服務(wù)的評價(jià)和建議，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)我們的工作。我還會(huì)積極參加行業(yè)展覽和商業(yè)會(huì)議，與潛在客戶建立關(guān)系，并拓展市場份額。

個(gè)人發(fā)展和學(xué)習(xí)

在我工作計(jì)劃的我將特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人發(fā)展和學(xué)習(xí)。我會(huì)保持對最新商務(wù)技能和外貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過閱讀專業(yè)書籍、參加課程和研討會(huì)來提升自己的能力。我會(huì)加強(qiáng)英語溝通能力的訓(xùn)練，提高自己的談判技巧，并關(guān)注國際商務(wù)的法律和政策變化。

總結(jié)

以上是我作為英語外貿(mào)經(jīng)理的詳細(xì)工作計(jì)劃。通過合理安排時(shí)間、有效管理團(tuán)隊(duì)、深入市場分析和積極拓展業(yè)務(wù)，我相信我能夠成功完成我的工作任務(wù)并取得更大的成就。同時(shí)，持續(xù)的學(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展將使我保持競爭優(yōu)勢，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和公司的持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)工作計(jì)劃(篇2)

外貿(mào)英語工作計(jì)劃是一份詳細(xì)的計(jì)劃，旨在幫助外貿(mào)人員提高英語水平，提升工作效率，并順利完成國際貿(mào)易任務(wù)。有效的工作計(jì)劃不僅要具體具備執(zhí)行性，還應(yīng)當(dāng)具有生動(dòng)的描述，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。本文將詳細(xì)介紹一份外貿(mào)英語工作計(jì)劃，并提供一些建議，幫助外貿(mào)人員更好地組織自己的工作。

正文：

一、提高英語水平

1. 學(xué)習(xí)語法和詞匯：為提高英語水平，首要步驟是系統(tǒng)學(xué)習(xí)語法和詞匯知識(shí)。建議每周至少安排兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行英語學(xué)習(xí)，例如參加英語課程、聽力訓(xùn)練或自學(xué)。

2. 閱讀英文文獻(xiàn)：每天花費(fèi)一定的時(shí)間閱讀關(guān)于國際貿(mào)易、商務(wù)溝通等方面的英文書籍、報(bào)紙、雜志或網(wǎng)頁。通過閱讀可以提高英語閱讀能力、擴(kuò)大詞匯量，同時(shí)了解國際市場動(dòng)態(tài)。

3. 練習(xí)口語和聽力：外貿(mào)工作中經(jīng)常需要進(jìn)行談判、會(huì)議和電話溝通等，因此提高口語和聽力至關(guān)重要。建議每周找一到兩個(gè)人進(jìn)行英語口語交流，在實(shí)踐中提升自己的口語表達(dá)能力和聽力理解能力。

二、熟悉國際貿(mào)易流程

1. 學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語和流程：了解國際貿(mào)易的相關(guān)術(shù)語、貿(mào)易流程和國際貿(mào)易慣例。可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和資料等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2. 學(xué)習(xí)貿(mào)易文件和合同的撰寫：貿(mào)易過程中需要撰寫各種文件和合同，例如報(bào)價(jià)單、發(fā)貨單和合同等。學(xué)習(xí)如何正確撰寫這些文件，確保準(zhǔn)確、規(guī)范地完成工作。

3. 學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理和國際貿(mào)易規(guī)則：了解國際貿(mào)易中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理策略和國際貿(mào)易規(guī)則，保障自身和公司的利益。

三、與客戶溝通和拓展業(yè)務(wù)

1. 有效溝通能力：提升與客戶的溝通能力是外貿(mào)工作的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)如何有效地與客戶交流、溝通，了解客戶需求，并快速給予反應(yīng)。

2. 建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系：通過參加行業(yè)展覽、商務(wù)洽談等方式，與潛在客戶建立合作關(guān)系。了解客戶文化背景以及商務(wù)禮儀的差異，提高跨文化溝通能力。

3. 拓展市場份額：通過市場調(diào)研和競爭對手分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，找到新的市場機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)，增加市場份額。

四、制定日程安排和目標(biāo)

1. 制定每日、每周和每月的工作計(jì)劃：根據(jù)工作任務(wù)和重要性，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括每天要完成的任務(wù)、會(huì)議和活動(dòng)等。合理安排時(shí)間，提高工作效率。

2. 設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)個(gè)人能力和公司要求，制定明確的目標(biāo)，例如銷售額、客戶增長率等。設(shè)置具體、可衡量的目標(biāo)可以激勵(lì)員工更加努力地工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的目標(biāo)。

3. 定期評估和調(diào)整計(jì)劃：每月或季度對工作計(jì)劃進(jìn)行評估，查看是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。及時(shí)反思、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自身的工作方法和技巧。

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外貿(mào)英語工作計(jì)劃是提高工作效率和英語水平的關(guān)鍵工具。一個(gè)具體、詳細(xì)、生動(dòng)的工作計(jì)劃可以幫助外貿(mào)人員有條不紊地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。同時(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身能力也是外貿(mào)人員成功的關(guān)鍵。通過執(zhí)行合理的外貿(mào)英語工作計(jì)劃，外貿(mào)人員將能夠應(yīng)對國際貿(mào)易中的各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。

外貿(mào)工作計(jì)劃(篇3)

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃有哪些呢？作為一個(gè)有核心的商務(wù)人，只有清楚地了解自己的工作內(nèi)容和職責(zé)，才能更好地完成工作。下面是小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃5篇，歡迎大家來閱讀。

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃篇1很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會(huì)有必須的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。另有幾條小小的推薦：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃篇2第一天：公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。第二天：競爭對手的情況先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號得到報(bào)價(jià)或是所有型號的報(bào)價(jià)單。第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。對前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。第五天：搜索引擎的使用繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。第六天，英語口語能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開始的時(shí)候就可以開始做業(yè)務(wù)了。一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短，但針對新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃篇3此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20__年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢，期望不會(huì)讓自我失望！轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達(dá)4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20__年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)！關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃篇4以上，是我對20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望

20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20__年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20__年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在

20__年一定走的更遠(yuǎn)!一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大______公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在20__年年末的時(shí)候，我報(bào)考了______大學(xué)的________專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計(jì)劃篇5轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃，以便使自我在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對下個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)工作計(jì)劃(篇4)

作為一個(gè)外貿(mào)商人，經(jīng)過多年的奮斗和拼搏，我似乎已經(jīng)習(xí)慣了每天忙碌而充實(shí)的生活。然而，當(dāng)我回望過去，發(fā)現(xiàn)自己有些“迷失”了，或許是因?yàn)樘β担蛟S是因?yàn)闆]有時(shí)間反思。最近，我聽說了“外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)我并沒有特別的感覺，認(rèn)為這是一個(gè)普通的項(xiàng)目，直到我真正接觸到它之后，我才發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)讓我重新找到自己的機(jī)會(huì)。

返鄉(xiāng)工作計(jì)劃，顧名思義，就是讓一些在外地打拼的青年們回到自己的家鄉(xiāng)進(jìn)行就業(yè)、創(chuàng)業(yè)或者做志愿者的一種計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃由政府主導(dǎo)，篩選出一些有發(fā)展?jié)摿鸵庠傅娜藛T，提供相應(yīng)的扶持政策和資金支持，幫助他們在家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)。這個(gè)計(jì)劃不僅可以滿足返鄉(xiāng)者的就業(yè)需求，也可以促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使返鄉(xiāng)青年和家鄉(xiāng)共同成長。

我的家鄉(xiāng)位于一個(gè)美麗的小城市，靠近海邊，周圍有著壯美的山巒和綠樹成蔭的公園，每年吸引了無數(shù)的游客來此旅游，但是卻也存在著一些發(fā)展危機(jī)。我從小就喜歡這個(gè)地方，這里樸實(shí)無華，人文環(huán)境好，特別是居住的人們非常淳樸善良，我一直想回來發(fā)展，為這個(gè)地方盡自己的一份力量。可開發(fā)利用這里的旅游資源，需要耗費(fèi)很大的資源和資金，而我自身又沒有具備那么多的能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。但是，當(dāng)我聽說了“返鄉(xiāng)工作計(jì)劃”，心中一下子充滿了期待。

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，政府出資成立了一個(gè)專門的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基金，對愿意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年們提供必要的創(chuàng)業(yè)資金，以及稅收優(yōu)惠、貸款扶持和政策幫助等支持，使得那些本來就有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人更加有信心和動(dòng)力去追求自己的事業(yè)。同時(shí)，政府還推出了一些具體的支持政策，比如免費(fèi)提供場地和場所、免費(fèi)幫助注冊公司、提供培訓(xùn)和咨詢等。此外，政府還與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、金融機(jī)構(gòu)和高校聯(lián)合，為返鄉(xiāng)青年提供了更加多樣化的幫助和支持，比如創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、人才引進(jìn)和企業(yè)合作等。

在我參加計(jì)劃之后，我開始著手策劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并得到了政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的大力支持。我的項(xiàng)目是發(fā)展海洋旅游業(yè)，通過開發(fā)一些特色的旅游產(chǎn)品和旅游線路，吸引更多的游客前來旅游，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我認(rèn)為，家鄉(xiāng)的海濱風(fēng)光非常迷人，但是游客往往沒有太多的了解和認(rèn)知，因此我們可以通過一些創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，將家鄉(xiāng)的海洋文化和旅游種植出去，讓更多的人了解家鄉(xiāng)，也讓家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)得到更好的發(fā)展。

這個(gè)計(jì)劃不僅只有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也有就業(yè)的機(jī)會(huì)。政府還設(shè)立了一些就業(yè)崗位，鼓勵(lì)本地青年回鄉(xiāng)工作，為家鄉(xiāng)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。政府還在一些關(guān)鍵領(lǐng)域，比如青年就業(yè)、教育和醫(yī)療等，提供相應(yīng)的優(yōu)惠和幫助，讓更多的青年能夠愿意回家鄉(xiāng)。

此外，這個(gè)計(jì)劃還提倡志愿者服務(wù)，鼓勵(lì)有條件的人去做義工，為家鄉(xiāng)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院和敬老院等服務(wù)，比如開展文化宣傳、環(huán)境保護(hù)、扶貧助學(xué)、醫(yī)療義診、陪老人聊天等，發(fā)揮自己的專業(yè)和優(yōu)勢，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

總之，“外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計(jì)劃”是一個(gè)非常受歡迎和有前途的計(jì)劃，它不僅僅是一個(gè)返鄉(xiāng)計(jì)劃，更是一個(gè)讓每個(gè)人找到自己價(jià)值和快樂的機(jī)會(huì)。對于我來說，參加這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)、重新找到自己的過程，我希望這個(gè)計(jì)劃可以得到更多人的關(guān)注和支持，讓更多的返鄉(xiāng)青年可以走出一條適合自己的成功之路，讓家鄉(xiāng)的發(fā)展更加繁榮昌盛。

外貿(mào)工作計(jì)劃(篇5)

作為一名外貿(mào)經(jīng)理，半年的時(shí)間對于我們來說是非常寶貴的。在這段時(shí)間里，我們需要制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，以確保我們能夠有效地完成我們的任務(wù)和達(dá)到我們的目標(biāo)。以下是我制定的半年工作計(jì)劃，希望通過努力和實(shí)踐能夠取得成功。

在新的半年里，我計(jì)劃進(jìn)一步拓展我們的海外市場。我們會(huì)積極尋找新的客戶和合作伙伴，同時(shí)繼續(xù)維護(hù)我們現(xiàn)有客戶的關(guān)系。通過參加國際貿(mào)易展覽和展會(huì)，我將爭取與更多潛在客戶見面，展示我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并爭取更多的商機(jī)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)與現(xiàn)有客戶保持密切的聯(lián)系，確保他們能夠滿意并繼續(xù)合作。

我計(jì)劃加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。在半年內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。我會(huì)鼓勵(lì)他們積極學(xué)習(xí)和進(jìn)步，同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。我們將定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，共同解決團(tuán)隊(duì)遇到的問題，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和良好發(fā)展。

我計(jì)劃加強(qiáng)與公司其他部門的合作。在半年內(nèi)，我會(huì)積極與市場部、生產(chǎn)部和財(cái)務(wù)部等其他部門合作，共同推動(dòng)公司整體發(fā)展。我們將定期組織跨部門會(huì)議，協(xié)調(diào)各部門的工作，確保各部門之間的合作高效順暢，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。

我計(jì)劃加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高。在半年內(nèi)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究國際貿(mào)易和外貿(mào)管理的最新動(dòng)態(tài)和趨勢，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我會(huì)參加各類外貿(mào)管理培訓(xùn)和交流活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)專家和同行共同學(xué)習(xí)和探討，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，提升自己的管理水平和能力。

半年的時(shí)間雖然短暫，但對于我們來說是非常寶貴的。在接下來的半年里，我將全力以赴，積極拓展海外市場，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)跨部門合作，提高自身素質(zhì)和能力，努力實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。我相信，通過努力和實(shí)踐，我們一定能夠取得成功，實(shí)現(xiàn)夢想！

2024外貿(mào)年度工作計(jì)劃

根據(jù)單位的具體指示，需要我們制作出合理的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃能幫助我們有效實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。您是否也在思考有沒有好的工作計(jì)劃可以借鑒呢？有請駐留一會(huì)，閱讀小編為你整理的2024外貿(mào)年度工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇1

今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將進(jìn)行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

__年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進(jìn)一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

公司銷售部的銷售人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。首先會(huì)抓好銷售人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)

賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力篇二：__外貿(mào)工作計(jì)劃

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展

順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會(huì)站、商會(huì)站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場.

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇2

在下個(gè)月里，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的`學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會(huì)有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇3

外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其市場拓展、貨物流轉(zhuǎn)和盈利目標(biāo)而設(shè)定的一份詳細(xì)計(jì)劃。這份計(jì)劃通常由主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和高管共同制定，其中包括多種工作任務(wù)和項(xiàng)目，需要在一年內(nèi)完成。

首先，外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃的核心目標(biāo)是增加公司在國際市場上的銷售額，增進(jìn)公司的盈利能力和提高公司的全球知名度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)需要擁有完整的計(jì)劃和預(yù)算方案，包括市場研究和開發(fā)、促銷和營銷活動(dòng)、客戶服務(wù)、物流方案等方面的工作計(jì)劃。

市場研究和開發(fā)是外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃的重要組成部分，它能幫助企業(yè)盡早發(fā)現(xiàn)市場上的機(jī)會(huì)和障礙。市場研究內(nèi)容包括產(chǎn)品、競爭對手、目標(biāo)市場和人口統(tǒng)計(jì)等方面的問卷調(diào)查、采訪，以及搜索來自不同渠道的數(shù)據(jù)和信息。這些研究數(shù)據(jù)被用于判斷某種產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的競爭力，制定營銷策略和定價(jià)策略以增加銷售額和降低成本。

促銷和營銷活動(dòng)是外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃的核心部分之一。這些活動(dòng)包括在線和離線廣告、促銷、銷售和推廣活動(dòng)等。這些活動(dòng)不僅可以增加銷售額和利潤，還可以為企業(yè)帶來更多客戶和回頭客，促進(jìn)品牌意識(shí)和知名度的增強(qiáng)。這些活動(dòng)的預(yù)算和資源分配是這份計(jì)劃的重要組成部分。

客戶服務(wù)在外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃中也是至關(guān)重要的。對客戶的需求、反映和反饋的重視和處理能為企業(yè)帶來更多好評、回頭客和利益。因此，企業(yè)需要建立一個(gè)對客戶有意義并快速反應(yīng)的客戶服務(wù)工作流程，以確?？蛻粜枨蟮臐M足和客戶問題的解決，同時(shí)增強(qiáng)客戶忠誠度。

物流方案也是外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃中的重點(diǎn)性質(zhì)。通過合理的物流計(jì)劃和方案，企業(yè)可以降低物流成本并增加貨運(yùn)可靠性。物流方案包括物流設(shè)計(jì)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)和倉儲(chǔ)管理等。通過對這些方面的管理優(yōu)化，企業(yè)可以更好地管理其產(chǎn)品和服務(wù)，降低企業(yè)不必要的成本，提高企業(yè)的競爭能力和客戶滿意度。

以上是外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃重要組成部分的詳細(xì)描述。當(dāng)所有這些組成部分結(jié)合在一起時(shí)，這份計(jì)劃可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重要的市場拓展和盈利目標(biāo)。然而，企業(yè)在實(shí)施外貿(mào)運(yùn)營年度工作計(jì)劃時(shí)需要保持靈活性，根據(jù)不同的市場變化、客戶需求和競爭情況，在計(jì)劃的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有這樣，企業(yè)才能取得最大的成功。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇4

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇5

（一）認(rèn)真落實(shí)外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)，抓好時(shí)間進(jìn)度，確保完成全年工作任務(wù)。

今年我區(qū)的進(jìn)出口目標(biāo)是外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到10.4億美元，實(shí)現(xiàn)外商直接投資6300萬美元。在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響下，要完成這個(gè)目標(biāo)，難度較大。我們正將有關(guān)指標(biāo)分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，指標(biāo)分解落實(shí)后，將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的進(jìn)度，實(shí)行月統(tǒng)計(jì)、季分析、年考核的辦法，進(jìn)行定期和不定期的督促和調(diào)研，以確保完成全年出口目標(biāo)。

（二）大力開拓國際市場。

一是引導(dǎo)企業(yè)合理測算出口成本，合理制定成交價(jià)格，堅(jiān)持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶，力保現(xiàn)有的市場份額；二是實(shí)施“市場多元化”戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)大力開拓國際市場、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，降低出口市場風(fēng)險(xiǎn)集中程度，在深度開發(fā)韓國、日本、美國、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。三是幫助企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高境外資源的利用能力，努力推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)抓好齊高塑膠有限公司與西召集團(tuán)公司在尼日利亞、集團(tuán)公司在印度設(shè)立境外企業(yè)的審批及有關(guān)扶持資金的申報(bào)等工作。

（三）抓進(jìn)出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè)。

一是重點(diǎn)扶持和培育中份有限公司、集團(tuán)、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。20xx年，我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值過千萬美元的企業(yè)14家，這些企業(yè)20xx年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額70306萬美元，占到我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%，因此，這部分企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，對我區(qū)外貿(mào)整體發(fā)展的作用至關(guān)重要；二是抓新增進(jìn)出口企業(yè)，20xx年我區(qū)新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)13家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值4901萬美元。今年，我們將繼續(xù)抓新增進(jìn)出口企業(yè)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極拓展國際市場，通過抓新增進(jìn)出口企業(yè)，壯大我區(qū)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍，增強(qiáng)我區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的后勁。三是抓加工貿(mào)易隊(duì)伍。以外資企業(yè)和民營企業(yè)為重點(diǎn)，力爭20xx年新增加工貿(mào)易企業(yè)10家，增強(qiáng)發(fā)展的后勁。對加工貿(mào)易出口額在500萬美元以上的企業(yè)及時(shí)幫助分析出口走勢，分類指導(dǎo)，擴(kuò)大出口。適時(shí)舉辦新辦加工貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)上申報(bào)培訓(xùn)班，提高企業(yè)申報(bào)效率。

（四）全力擴(kuò)大對外招商。

一是按照“深化日韓、拓展港臺(tái)、突破歐美”的部署，堅(jiān)持“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內(nèi)外招商活動(dòng)，大力引進(jìn)外來投資。二是對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進(jìn)行摸底分析，對相關(guān)行業(yè)國外大企業(yè)的投資重點(diǎn)、投資戰(zhàn)略進(jìn)行專門研究，在此基礎(chǔ)上制定利用外資的中長期規(guī)劃。三是充分借助省、市在北京、上海等一線城市設(shè)立招商辦事處和韓、美、德、港、新經(jīng)貿(mào)代表處等渠道，進(jìn)一步拓展對外合作，積極開展招商活動(dòng)。

(五)建立外商投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對外資項(xiàng)目的調(diào)度。

抓好重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛包責(zé)任制和定期調(diào)度制度的落實(shí)。將全區(qū)利用外資指標(biāo)在分解的基礎(chǔ)上，狠抓落實(shí)。建立大項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)引進(jìn)境外資金工作的督察力度。對投資500萬美元以上的項(xiàng)目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會(huì)議；對投資500萬美元以下的項(xiàng)目由區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展中出現(xiàn)的問題和困難，重點(diǎn)抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月調(diào)度、季督察、定期通報(bào)制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實(shí)做好引進(jìn)境外資金工作關(guān)部門和單位切實(shí)抓好，確保正常進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)的完成。

(六)實(shí)行項(xiàng)目專員制度，全過程跟蹤服務(wù)。

對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，按照“項(xiàng)目未獲批，不能算落實(shí)；資金未到帳，不能算落戶；項(xiàng)目沒開工，不能算落地；項(xiàng)目沒產(chǎn)出，不能算成功”的要求，對在談、在建的重點(diǎn)外商投資項(xiàng)目實(shí)行每旬調(diào)度一次的定期調(diào)度制度，建立全區(qū)在談、在建外資項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，及時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況和遇到的困難和問題，能解決的，協(xié)調(diào)解決，不能解決的，報(bào)上級協(xié)調(diào)解決。努力促使項(xiàng)目早簽約、資金早到位、早投產(chǎn)、早見效。

（七）堅(jiān)定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。

一是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)推行“首問負(fù)責(zé)制”和服務(wù)承諾制，完善協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互動(dòng)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。二是制定兌現(xiàn)我區(qū)在對外招商工作承諾的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對因形勢改變，而致使優(yōu)惠政策不能實(shí)施的，及時(shí)進(jìn)行修訂，同時(shí)做好解釋說明工作。三是按照“認(rèn)真、專業(yè)、務(wù)實(shí)”的要求，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)人員培養(yǎng)，造就一支思想過硬、業(yè)務(wù)熟練、團(tuán)結(jié)一心、作風(fēng)扎實(shí)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍，為全區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展提供智力保障。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇6

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。對于一個(gè)剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。而且我剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個(gè)人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

第二，學(xué)會(huì)制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí)，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

第三，如果有機(jī)會(huì)接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會(huì)有必要的結(jié)果。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會(huì)成果。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇7

經(jīng)貿(mào)系工作計(jì)劃4篇

日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的經(jīng)貿(mào)系工作計(jì)劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

生活部：

1、宿舍衛(wèi)生檢查

本月將正式開始檢查宿舍衛(wèi)生，評比文明宿舍，例行宿舍衛(wèi)生檢查，每月進(jìn)行一次大檢查，二到三次的抽查

2、重建女生小組

女生小組將招新成員，繼續(xù)為女生服務(wù)，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活，并于本月開展一次美容講座

3、召開生活委員會(huì)議

安排xx、xx屆生活委員會(huì)議，并互相交流

4、食堂勤工儉學(xué)

安排部分大一新生到食堂勤工儉學(xué)，減輕家里負(fù)擔(dān)

5、“DIY”作品的征集

女生小組未雨綢繆，為年終“天使之翼”慈善晚會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備，想全院征集“DIY”作品

學(xué)習(xí)部：

一、常規(guī)工作：

1、認(rèn)真收集各班反饋表，積極反映老師在教學(xué)中出現(xiàn)的問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、積極完成本月團(tuán)情速遞的收集改正工作。

二、特色活動(dòng)：

1、開展各專業(yè)新老生交流會(huì)。

2、配合院里校慶專題演講比賽，選拔出一些優(yōu)秀人才。

3、開展蘇農(nóng)百年校慶“吉祥物”征集活動(dòng)。

4、召開第一次大一各班學(xué)習(xí)委員會(huì)議

回首四月，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，我們將仍以樂觀，積極向上的心態(tài)，去迎接嶄新的五月，在這激情飛揚(yáng)，青春活波，浪遏飛舟的五月里，我們將戰(zhàn)勝工作中的困難，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，收獲成功的喜悅，現(xiàn)將五月份的工作計(jì)劃如下：

1.對于學(xué)院“團(tuán)校”的開課，我部門將積極配合學(xué)院的工作，發(fā)動(dòng)不是團(tuán)員的群眾向團(tuán)組織靠攏，發(fā)展和壯大中國共青團(tuán)組織。

2.為展示我系同學(xué)的知識(shí)面，我部門將積極組織本系各班同學(xué)在J1開展頭腦運(yùn)動(dòng)會(huì)初賽筆試考試，并選出20名成績優(yōu)秀的選手進(jìn)入復(fù)賽。

3.為了“經(jīng)貿(mào)系文化藝術(shù)節(jié)”的順利開展，我部門將全身心的投入工作，與經(jīng)貿(mào)系宣傳部聯(lián)手布置“經(jīng)貿(mào)系文化藝術(shù)節(jié)”的活動(dòng)場地。

4.為豐富同學(xué)們的課余生活，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，我部門將于5月12日下午4：30在J4-426開展頭腦運(yùn)動(dòng)會(huì)的復(fù)賽，并選出兩名優(yōu)秀的選手參加院里的決賽。

5.為加強(qiáng)團(tuán)協(xié)成員的凝聚力，我部門將策劃組織團(tuán)協(xié)成員開展一次內(nèi)部團(tuán)日活動(dòng)，征求團(tuán)協(xié)成員的意見，盡早定好活動(dòng)主題，并進(jìn)入活動(dòng)的前期安排工作。

6.我部門將積極配合院組織部開展的團(tuán)檔，團(tuán)證整理注冊工作。

7.我部門將在級各班組委的協(xié)作下，開展“團(tuán)員數(shù)據(jù)采集”工作，及時(shí)完成院組織部下達(dá)的任務(wù)。

8.我部門將積極倡導(dǎo)10級.11級開展團(tuán)日活動(dòng)，豐富課余生活；部門干事對其進(jìn)行嚴(yán)格考勤把關(guān)。

9.我部門將召開每月3次的組委例會(huì)，每周一次的部門內(nèi)部會(huì)議。

10.積極配合院系兩級開展各項(xiàng)工作。

以上是我部門五月份的工作計(jì)劃，我們將努力完成各項(xiàng)工作，在大家的共同努力下，我們相信將會(huì)取得更加優(yōu)異的成績。

經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支組織部

20xx年4月15日

隨著新學(xué)期的到來，學(xué)生會(huì)已經(jīng)在校領(lǐng)導(dǎo)的老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的關(guān)注中全體學(xué)生會(huì)的共同的努力下，成功地從籌建、適應(yīng)、發(fā)展到如今集八個(gè)部門，80余名同學(xué)的大團(tuán)體。在校區(qū)的學(xué)生生活中起著舉足輕重的作用。我們文體部在好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，在積極的干事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中，我們迎來了一個(gè)新的學(xué)期。此時(shí)此刻，正是回顧過去、抓住現(xiàn)在、展望未來的美好時(shí)刻。

在上一學(xué)期里，學(xué)生會(huì)經(jīng)過換屆納新，更加有組織有紀(jì)律，在各項(xiàng)活動(dòng)中均取得了優(yōu)異的成績。身為學(xué)生會(huì)的一員，親身感受到山西工商職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文體部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績，也深感其中的來之不易。

在即將到來的一學(xué)年中，我們學(xué)生會(huì)文體部的工作充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在此刻，規(guī)劃我們一學(xué)年的活動(dòng)戰(zhàn)略框架，為我們的行動(dòng)明確指南。

一 本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部工作思想精神建設(shè)

從學(xué)生會(huì)展開工作至今的兩個(gè)學(xué)期中，我們文體部一直的工作理念由穩(wěn)步發(fā)展到積極創(chuàng)新，由統(tǒng)一規(guī)劃到獨(dú)自發(fā)展，由保時(shí)保量到開拓進(jìn)取，經(jīng)歷了一段漫長而又艱辛的蛻變過程。在一年時(shí)間里伴隨我們的隊(duì)伍成長的是一次次活動(dòng)成功的舉辦和老師同學(xué)們贊許的目光。這是對我們的鼓勵(lì)和肯定，更是對我們以后工作的不斷鞭笞。因?yàn)槲覀兩钪切┏晒χ粚儆谶^去，等待我們的將是更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

本學(xué)期初，我們將對學(xué)生會(huì)文體部現(xiàn)有的成員進(jìn)行一次大規(guī)模的清減。招收進(jìn)一批新的年輕干事來充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)我們的力量。在這個(gè)新老交替的關(guān)鍵時(shí)刻，認(rèn)真貫徹學(xué)生會(huì)為同學(xué)服務(wù)的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的干事如此，對已經(jīng)身為部里的“老同志”尤是重要。一年的鍛煉或許已使一個(gè)人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會(huì)長成參天大樹，對我們來說，亦是如此。在過去的一年里我們文體部一直學(xué)習(xí)領(lǐng)悟“學(xué)生會(huì)是學(xué)生的團(tuán)隊(duì)”“為同學(xué)服務(wù)”的意識(shí)，因?yàn)橹挥行膽B(tài)擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進(jìn)的方向，才會(huì)有更好的前進(jìn)動(dòng)力。

二 本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作理念

秉承上學(xué)期的工作方針以及本學(xué)期的實(shí)際情況，我們確定本學(xué)期文體部在平時(shí)活動(dòng)中貫徹的理念是“倡導(dǎo)競爭，走出校園，弘揚(yáng)三牛精神”。

1首先經(jīng)過一年的孕育和發(fā)展，文體部的許多老干事已經(jīng)基本可以獨(dú)擋一面的在校區(qū)開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。來自同學(xué)中的學(xué)生會(huì)干事們有著良好的群眾基礎(chǔ)更能成為他們出色的完成各項(xiàng)活動(dòng)的資本。經(jīng)過半學(xué)年在學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)以及鍛煉，已經(jīng)在干事中建立出“競爭才能發(fā)展”“盡自己的全力工作”的概念模型。下半學(xué)期的活動(dòng)證明這是一個(gè)文體部發(fā)展加速度提升的關(guān)鍵時(shí)刻。許多干事的工作積極性得到充分的張揚(yáng)。在活動(dòng)中的積極性也得到了充分的肯定。

在本學(xué)期，學(xué)生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節(jié)目來展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采?；顒?dòng)數(shù)量的提升不意味著質(zhì)量的下降。我們將向各個(gè)干事提供更多的活動(dòng)機(jī)遇去把握。在完成自己現(xiàn)有活動(dòng)的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵(lì)干事組成“小團(tuán)隊(duì)”的形式來參加主席團(tuán)頒布活動(dòng)投標(biāo)競標(biāo)活動(dòng)。以激發(fā)大家競爭的潛意識(shí)，更好的服務(wù)校園學(xué)習(xí)文娛活動(dòng)。

2“風(fēng)聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關(guān)心?！贝髮W(xué)生是祖國未來的棟梁，大學(xué)生是時(shí)代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的信息是我們的時(shí)代特征。而作為學(xué)生的代表學(xué)生會(huì)，也不能僅僅只拘泥于校園?！叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂?！北緦W(xué)期，我們文體部將著手建設(shè)院的各項(xiàng)娛樂活動(dòng)，在娛樂、建設(shè)的同時(shí)為大家提供一個(gè)開闊眼光、豐富業(yè)余生活的平臺(tái)。另外，我們還將半學(xué)期內(nèi)與上半學(xué)期建立好聯(lián)誼的學(xué)校舉行一系列主題活動(dòng)，包括在校內(nèi)舉辦座談會(huì)。參與我部現(xiàn)有文藝活動(dòng)等。校際之間的廣泛接觸，讓同學(xué)們建立更好的人際關(guān)系，樹立信心為使大家成為一名名副其實(shí)的具有時(shí)代特色的大學(xué)生創(chuàng)造有力條件。

三 本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部工作重心

20xx年我校響應(yīng)國家增強(qiáng)大學(xué)生開展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長跑活動(dòng),我部組織了我系的這項(xiàng)活動(dòng),每天下午的7、8節(jié)課我部干事都會(huì)冒著嚴(yán)寒組織各班跑步,是我系這項(xiàng)活動(dòng)圓滿成功的完成.在冬季長跑活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我系同學(xué)在緊張學(xué)習(xí)的同時(shí)提供了一個(gè)娛樂又鍛煉身體的機(jī)會(huì),充分豐富了我系同學(xué)的課后生活.在比賽中別的系同學(xué)也報(bào)名踴躍,可見這次活動(dòng)很受歡迎.在各部的配合下歷時(shí)7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認(rèn)可。

新生的各項(xiàng)文藝比賽中，在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節(jié)目都獲得了多方的好評并且取得了優(yōu)異的成績。在上學(xué)期的各種活動(dòng)中我們看到了同學(xué)們共同努力的結(jié)晶。前期的準(zhǔn)備工作，一個(gè)多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對我們實(shí)力的又一大挑戰(zhàn)。尤其是在20xx元旦晚會(huì)中，同學(xué)們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績。在系元旦晚會(huì)后，舞蹈紅河谷參與了最后的院20xx元旦晚會(huì)演出，好評如潮，為我系增添光彩，也是我們進(jìn)步的又一個(gè)嶄新的平臺(tái)！在“挑戰(zhàn)杯” 辯論賽系列活動(dòng)和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進(jìn)行了節(jié)目的編排，勇于創(chuàng)新，不僅使活動(dòng)圓滿結(jié)束，還得到了老師同學(xué)對我們工作的認(rèn)可。

上學(xué)期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學(xué)期的工作。新的一年里應(yīng)有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之余，積極搜取各方面知識(shí)，為更好的開展新學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)做好了全面的準(zhǔn)備。

在本學(xué)期中，我部又迎來了新的挑戰(zhàn)，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務(wù)于同學(xué)。

本學(xué)期我部將把工作重心放在學(xué)校安排的各項(xiàng)活動(dòng)和豐富學(xué)生課后娛樂活動(dòng)上。突出文體部在校區(qū)的引導(dǎo)作用。

在主席團(tuán)在學(xué)期初提綱挈領(lǐng)的布置好工作的前提下，我部本學(xué)期的重點(diǎn)就是要關(guān)注各個(gè)干事在一學(xué)年的時(shí)間內(nèi)在學(xué)校這張空白畫布上繪出怎樣的藍(lán)圖了。本著以干事創(chuàng)新開展工作，各部門之間進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)”合作的理念，鼓勵(lì)干事干出有自己特色的活動(dòng)來。不但使學(xué)生會(huì)的同學(xué)在這些活動(dòng)中充分得到鍛煉與思考，也使校區(qū)的活動(dòng)更加有聲有色，富有朝氣?！俺哂兴L，寸有所短?！奔紡V益方可使文體部的活動(dòng)在學(xué)校顯現(xiàn)特色?！案偁帯备拍畹?灌輸。

以創(chuàng)新、踏實(shí)、肯干為大前提。某些活動(dòng)并不以命令形式強(qiáng)加于某些干事身上，而是已文體部為載體，其余干事采用自愿的原則與其合作完成。其目的一是，呼應(yīng)提倡以部門開展活動(dòng)，獨(dú)立的思想主體。二是可以為第二學(xué)期從干事中選拔新管理人才分配到各個(gè)部門繼續(xù)在學(xué)生會(huì)鍛煉的做準(zhǔn)備。三是將“團(tuán)代合作”的精神理念灌輸?shù)交顒?dòng)中?！疤┥讲蛔屚寥溃誓艹善浯?。河海不擇舊流，故能就其深?！比翰呷毫檗k好活動(dòng)這個(gè)共同的目標(biāo)而一起努力，從中體味到合作的快樂。日常活動(dòng)的規(guī)范化。

隨著《工商院高職經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)章程》的出臺(tái)，規(guī)范學(xué)生干部行為不再成為一句空話。嚴(yán)明的紀(jì)律會(huì)使學(xué)生會(huì)的工作更加有據(jù)可依，步驟更加規(guī)范，使它成為一個(gè)學(xué)校的先進(jìn)的團(tuán)體。是同學(xué)心目中的理想領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我們文體部也時(shí)時(shí)刻刻以制度為準(zhǔn)則，每時(shí)每刻規(guī)范著自己的行為，爭做一名合格的學(xué)生會(huì)人員。

四本學(xué)期學(xué)生會(huì)文體部的各項(xiàng)活動(dòng)的具體活動(dòng)計(jì)劃

一：1 活動(dòng)名稱：“大學(xué)生健康心理話劇”校園優(yōu)秀話劇評選。活動(dòng)目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價(jià)值關(guān),擺正心態(tài),積極向上,成為一個(gè)心理健康、有能力的、對社會(huì)有用的新一代大學(xué)生.活動(dòng)方式：以各系的學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支分別編排一個(gè)反應(yīng)大學(xué)生心理的話劇，通過審核再在全院演出。活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月~ 20xx年4月 5參與主持此活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部 6 參與競選主持此次活動(dòng)部門：08級各個(gè)班級。7 參選方式：自己報(bào)名參演劇中角色。

二：1 活動(dòng)名稱：山西工商（職業(yè)）學(xué)院第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)。2 活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生業(yè)余生活，為大家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)?；顒?dòng)方式：以聯(lián)歡晚會(huì)的形式召集各系學(xué)生進(jìn)行聯(lián)歡，具體聯(lián)歡節(jié)目有各系文體部自主決定。活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月

5參與主持此次活動(dòng)部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部節(jié)目計(jì)劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運(yùn)精神和青春無極限的主題計(jì)劃組織排練人數(shù)較多，節(jié)奏歡快的舞蹈節(jié)目。音樂方面：選材大氣、能夠突出我系的青春活力；隊(duì)形方面：變換有序，并且據(jù)有象征意義。服裝方面：陽光健康，體現(xiàn)我院系蓬勃向上的精神面貌。道具方面：推陳出新，有創(chuàng)新思想的道具。

我們將本著必勝的心理，為我系取得優(yōu)異的成績盡自己最大的努力，全力以赴！向全院展現(xiàn)一個(gè)不凡的經(jīng)貿(mào)系。

三：1 活動(dòng)名稱：校園籃球循環(huán)賽活動(dòng)目的：鍛煉大家體魄，提高自身身體素質(zhì)使大家投入到校園文化中來。3 活動(dòng)方式：以系為單位，組織球隊(duì)對戰(zhàn)。4 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月

繁忙的四月份悄悄的溜走了，我們又迎來了具有挑戰(zhàn)性的輝煌五月。四月份我們經(jīng)貿(mào)系宣傳部按質(zhì)按量的完成了院系的各項(xiàng)任務(wù)，受到了院系老師和同學(xué)的一致好評與支持。五月份我們將以更加高漲的熱情投入到工作中去。繼續(xù)努力做好本職工作，進(jìn)一步加大宣傳力度，提升宣傳質(zhì)量，現(xiàn)對五月份工作計(jì)劃如下：文化藝術(shù)節(jié)

五月，我們又迎來經(jīng)貿(mào)系一年一度的“經(jīng)貿(mào)之光”文化藝術(shù)節(jié)，隨著文化藝術(shù)節(jié)的開幕，我們將以12分的熱情做好我們經(jīng)貿(mào)系的各項(xiàng)宣傳工作，讓文化藝術(shù)節(jié)舉辦得更具特色。五四評比

我們將對學(xué)院舉辦的“五四評比，五四表彰”做大力宣傳，以此來鼓勵(lì)廣大青年學(xué)生朝著更好的方向發(fā)展，做對社會(huì)有用的人。三愛教育

經(jīng)貿(mào)系宣傳部將以各種形式對“三愛教育”繼續(xù)進(jìn)行大力宣傳，讓更多的人充滿愛心，做有愛心之人。積極配合院宣傳部，按質(zhì)按量完成院系所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。積極配合各部門的工作，做好一切宣傳工作，和各部門共同把我們系發(fā)展得更好。加強(qiáng)與其他各系宣傳部門的交流與溝通，促進(jìn)宣傳工作。

在出色完成四月工作之后，五月份我們宣傳部將更加努力地做好宣傳工作，擴(kuò)大宣傳效率，提升宣傳能力，力爭讓宣傳工作更上一層樓。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇8

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

2、在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

3、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

4、20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

5、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

6、業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

7、重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

外貿(mào)年度工作計(jì)劃 篇9

外貿(mào)個(gè)人年度計(jì)劃范文

一、

作為一名外貿(mào)人員，我深知制定全面的年度計(jì)劃對于個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹我個(gè)人的外貿(mào)年度計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、銷售推廣、客戶管理等方面。通過科學(xué)的計(jì)劃，我相信我能夠更好地開拓市場，提高銷售額，為企業(yè)帶來更多的利潤。

二、目標(biāo)設(shè)定

1. 增加銷售額：今年的目標(biāo)是將銷售額提高20%。我將通過拓寬客戶群體，尋找新的市場機(jī)會(huì)，不斷加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的深入挖掘來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

2. 提高客戶滿意度：客戶滿意是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。在新的一年里，我將加強(qiáng)與客戶的溝通，認(rèn)真傾聽客戶需求，為客戶提供更好的服務(wù)。

3. 增強(qiáng)自身技能：外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，不斷提升個(gè)人技能是必須的。我將參加專業(yè)培訓(xùn)班、參加行業(yè)交流活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

三、策略制定

1. 深入了解市場：我將投入更多的時(shí)間和精力來了解各個(gè)目標(biāo)市場，包括了解市場需求、競爭情況以及政策法規(guī)等。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場預(yù)測和決策支持。

2. 拓寬客戶群體：除了與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，我將積極開發(fā)新客戶，尋找更多的合作機(jī)會(huì)。通過參加國際展會(huì)、與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士建立聯(lián)系等方式，擴(kuò)大客戶資源。

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：我將建立客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶需求和要求，確保向客戶提供個(gè)性化的解決方案。與客戶保持密切的溝通，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度。

四、銷售推廣

1. 加強(qiáng)線上銷售：互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為外貿(mào)行業(yè)提供了更多的銷售渠道。我將提升公司的線上銷售能力，通過建立自己的B2B網(wǎng)站、參與電商平臺(tái)和社交媒體推廣，增加線上訂單。

2. 參加國際展會(huì)：國際展會(huì)是外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)，也是了解市場、拓展客戶關(guān)系的重要途徑。我將積極參與主要的國際展會(huì)，展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，與潛在客戶建立聯(lián)系。

3. 尋找合作伙伴：在外貿(mào)行業(yè)，合作伙伴的力量是不可忽視的。我將積極尋找有實(shí)力的廠家和供應(yīng)商成為我們的合作伙伴，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增加銷售渠道。

五、客戶管理

1. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：我將引入適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶進(jìn)行分類管理，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

2. 客戶定期拜訪：我將定期拜訪重要客戶，了解他們的需求和問題，及時(shí)提供解決方案。拜訪還可以加深與客戶的關(guān)系，增加信任度。

3. 溫馨關(guān)懷：我將通過發(fā)送客戶節(jié)日問候卡片、贈(zèng)送小禮品等方式表達(dá)對客戶的關(guān)心和關(guān)懷，提高客戶的忠誠度。

六、總結(jié)

通過制定這份全面的外貿(mào)年度計(jì)劃，我將能夠清楚地了解自身目標(biāo)和任務(wù)，科學(xué)地制定策略，有針對性地進(jìn)行銷售推廣和客戶管理。相信在新的一年里，我將取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為個(gè)人的成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃5篇

工作計(jì)劃是為了確保工作流程有序規(guī)范和高效而制定的計(jì)劃，如何確保計(jì)劃的可行性？希望這份“貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃”能夠?qū)δ兴鶐椭?，請深入了解本文的?nèi)涵！

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃 篇1

一、

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貿(mào)易統(tǒng)計(jì)在國家和地區(qū)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性和有效性對于政府制定經(jīng)濟(jì)政策，衡量經(jīng)濟(jì)增長和貿(mào)易平衡等方面至關(guān)重要。在新的一年即將來臨之際，為了更好地應(yīng)對日益復(fù)雜和多變的貿(mào)易形勢，制定一份詳細(xì)全面的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃尤為重要。

二、目標(biāo)與優(yōu)先事項(xiàng)

1. 提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性：貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)質(zhì)量直接影響到信息的可靠性和政策的科學(xué)性。因此，提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性是首要事項(xiàng)。我們將通過加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、整理和驗(yàn)證的工作流程，減少由于人為誤差和技術(shù)問題引起的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。同時(shí)，加強(qiáng)與企業(yè)和海關(guān)的合作，及時(shí)獲取與貿(mào)易相關(guān)的信息，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的完整和準(zhǔn)確。

2. 推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的自動(dòng)化與數(shù)字化：隨著科技的不斷創(chuàng)新，貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的工作方式亟待更新。我們計(jì)劃通過引入先進(jìn)的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)處理軟件，加快貿(mào)易數(shù)據(jù)的收集、整理和分析速度，提高工作效率和統(tǒng)計(jì)精確度。我們還將開發(fā)在線數(shù)據(jù)系統(tǒng)，方便普通民眾和企業(yè)家獲取相關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的透明度和廣泛性。

3. 進(jìn)一步完善貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法和指標(biāo)：在當(dāng)前的貿(mào)易形勢下，傳統(tǒng)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法和指標(biāo)已經(jīng)不能滿足對數(shù)據(jù)分析和政策制定的要求。因此，我們計(jì)劃與相關(guān)領(lǐng)域的專家和學(xué)者合作，重新評估和修訂貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的方法和指標(biāo)，以更好地反映貿(mào)易活動(dòng)的真實(shí)情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。這將有助于提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的可比性和可解釋性。

三、工作計(jì)劃

1. 建立貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的在線系統(tǒng)：我們將根據(jù)需求，研發(fā)一套完備的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線系統(tǒng)，方便用戶查閱和獲取貿(mào)易數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)將包括數(shù)據(jù)接口、查詢接口、報(bào)表生成和數(shù)據(jù)分析等功能，能夠滿足政府決策者、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)家和民眾的各種需求。近年來，越來越多的用戶傾向于在線獲取數(shù)據(jù)，因此，建立一個(gè)用戶友好、數(shù)據(jù)完整的在線系統(tǒng)將成為我們推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的重要一環(huán)。

2. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集與整理的質(zhì)量管理：我們將進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集和整理環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。在數(shù)據(jù)收集方面，我們將與海關(guān)部門密切合作，共享海關(guān)申報(bào)數(shù)據(jù)，以減少數(shù)據(jù)錄入的重復(fù)和錯(cuò)誤。在數(shù)據(jù)整理方面，我們將采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)清洗技術(shù)，過濾掉無效和冗余數(shù)據(jù)，提高用戶使用數(shù)據(jù)的效率和準(zhǔn)確度。

3. 推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)庫建設(shè)：我們將建立一個(gè)完備的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫，存儲(chǔ)并管理各種類型的貿(mào)易數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)庫將由行業(yè)、國家、地區(qū)等多種維度構(gòu)成，以滿足不同利益相關(guān)方的需求。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)數(shù)據(jù)的更新和維護(hù)，保證數(shù)據(jù)的時(shí)效性和完整性。這將為各方提供一個(gè)權(quán)威、全面的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，促進(jìn)貿(mào)易數(shù)據(jù)的共享和交流。

四、成果與效益

通過實(shí)施這份貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃，我們預(yù)計(jì)將取得以下成果與效益：

1. 提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，為政府制定經(jīng)濟(jì)政策提供更科學(xué)和可靠的依據(jù)。

2. 加強(qiáng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的數(shù)字化和自動(dòng)化處理，提高工作效率和數(shù)據(jù)的可操作性。

3. 建立完備的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫，方便各類用戶查閱和使用貿(mào)易數(shù)據(jù)，促進(jìn)交流和共享。

4. 通過與外部專家合作，完善貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法和指標(biāo)，提高數(shù)據(jù)的可比性和解釋性。

五、總結(jié)

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)是一個(gè)重要的國家統(tǒng)計(jì)工作內(nèi)容，對于了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、制定政策和推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展具有重要意義。制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃，有助于明確工作目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)，提出切實(shí)可行的工作計(jì)劃與安排，推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作取得更大的進(jìn)展。通過經(jīng)過規(guī)范化和科學(xué)化的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作，我們相信將為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易平衡做出重要貢獻(xiàn)。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃 篇2

一、

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)是國家經(jīng)濟(jì)重要組成部分的統(tǒng)計(jì)工作之一。它涉及到國內(nèi)外貿(mào)易活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析與研究，對于把握國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義。為了高效地進(jìn)行貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，確保精細(xì)化管理，我部門擬定了貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃，以便更好地完成工作任務(wù)。

二、工作目標(biāo)

1. 改進(jìn)數(shù)據(jù)采集與整理流程，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

為了提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們將制定更加細(xì)致的數(shù)據(jù)采集與整理流程。我們將完善貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的來源，確保核心數(shù)據(jù)源的可靠性和公正性。對數(shù)據(jù)的采集、整理和審核流程進(jìn)行全面優(yōu)化，建立合理的數(shù)據(jù)清洗機(jī)制，以確保數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。我們將借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的核驗(yàn)和質(zhì)量控制，使得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更加真實(shí)可信。

2. 提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，為決策提供有力支撐。

我們將注重提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，以提供更有說服力的數(shù)據(jù)支撐。為此，我們將加強(qiáng)對貿(mào)易數(shù)據(jù)的挖掘與分析，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和趨勢，并及時(shí)發(fā)布相關(guān)報(bào)告。同時(shí)，我們將加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作，共享數(shù)據(jù)資源，加強(qiáng)對貿(mào)易政策的評估與預(yù)測，為政府部門提供可靠的參考和建議。

3. 完善信息化建設(shè)，加快貿(mào)易統(tǒng)計(jì)自動(dòng)化水平。

信息化建設(shè)是提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)效率和準(zhǔn)確性的重要保障。我們將加大信息技術(shù)投入力度，加快推進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)自動(dòng)化建設(shè)。一方面，我們將完善數(shù)據(jù)采集和處理系統(tǒng)，建立全國范圍的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全鏈條管理。另一方面，我們將引入先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)分析軟件和技術(shù)，提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的處理效率和準(zhǔn)確性。

三、具體工作安排

1. 完善貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源

我們將對貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的來源進(jìn)行全面審查，建立起可靠的數(shù)據(jù)源體系。在數(shù)據(jù)收集方面，加強(qiáng)對進(jìn)出口企業(yè)的調(diào)查，確保數(shù)據(jù)的全面性與真實(shí)性。同時(shí)，加強(qiáng)與海關(guān)、商務(wù)部等相關(guān)部門的信息共享與溝通，提高數(shù)據(jù)的完整性和時(shí)效性。

2. 優(yōu)化數(shù)據(jù)采集與整理流程

我們將完善貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集、整理和審核流程。通過建立數(shù)據(jù)采集和清洗機(jī)制，避免數(shù)據(jù)的重復(fù)和錯(cuò)誤，確保數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我們將完善數(shù)據(jù)的分類標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計(jì)方法，提高數(shù)據(jù)處理的效率和準(zhǔn)確性。

3. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與研究能力

我們將進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與分析，以發(fā)現(xiàn)貿(mào)易數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。通過建立數(shù)據(jù)模型和預(yù)測算法，預(yù)測貿(mào)易數(shù)據(jù)的變化趨勢，提供可靠的預(yù)測報(bào)告。同時(shí)，我們將加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和分析能力。

4. 推進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)

我們將加大對貿(mào)易統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)的投入力度，推進(jìn)系統(tǒng)的升級和改造工作。通過引入先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)分析軟件和技術(shù)，提高貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的處理效率和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我們將加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全管理，確保貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的保密性和完整性。

四、工作保障措施

1. 建立健全的工作機(jī)制和考核評價(jià)體系，確保工作任務(wù)的落實(shí)與完成。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)化人才，提高工作水平和質(zhì)量。

3. 合理分配資源，確保工作的順利進(jìn)行。

4. 加強(qiáng)與相關(guān)部門合作，共同推進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作。

五、總結(jié)與展望

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的制定，旨在提升貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量和效率。通過完善數(shù)據(jù)采集、整理流程，提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，推進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，我們相信能夠更好地服務(wù)于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府決策的需要。我們將扎實(shí)工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃 篇3

一、背景介紹

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)是指對商品、服務(wù)和資本等各種貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和報(bào)告的工作。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)對于評估國家經(jīng)濟(jì)狀況、制定貿(mào)易政策和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。為了保證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的準(zhǔn)確性和高效性，每年年底都需要制定一個(gè)全面的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃。

二、目標(biāo)和任務(wù)

1. 目標(biāo)：貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的主要目標(biāo)是保證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提高數(shù)據(jù)收集和報(bào)告的效率，為決策者提供可靠的數(shù)據(jù)支持。

2. 任務(wù)：

（1）完善數(shù)據(jù)采集和整理流程：建立標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集和整理流程，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和連續(xù)性，并且及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。

（2）優(yōu)化數(shù)據(jù)報(bào)告方式：通過引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)報(bào)告工具和技術(shù)，提高報(bào)告的可讀性和易用性，方便用戶使用和理解貿(mào)易數(shù)據(jù)。

（3）加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理：建立質(zhì)量控制機(jī)制，對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)量評估和校驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。

（4）加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全保護(hù)：采取必要的安全措施保護(hù)貿(mào)易數(shù)據(jù)的安全，防止數(shù)據(jù)泄露和篡改。

（5）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)：組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的統(tǒng)計(jì)分析和報(bào)告技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。

三、具體措施和時(shí)間安排

1. 數(shù)據(jù)采集和整理流程改進(jìn)（第一季度）

（1）制定標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集表：根據(jù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)需求，制定統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集表，明確需要采集的數(shù)據(jù)內(nèi)容和格式。

（2）建立數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)庫：建立實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)庫，方便數(shù)據(jù)的整合和分析。

（3）優(yōu)化數(shù)據(jù)采集工具：引入數(shù)據(jù)采集工具，簡化數(shù)據(jù)采集流程，提高工作效率。

2. 報(bào)告方式優(yōu)化（第二季度）

（1）引入數(shù)據(jù)可視化工具：使用數(shù)據(jù)可視化工具，將貿(mào)易數(shù)據(jù)以圖表的形式進(jìn)行展示，提升報(bào)告的可視性。

（2）制作數(shù)據(jù)報(bào)告模板：制作貿(mào)易統(tǒng)計(jì)報(bào)告的模板，統(tǒng)一格式和標(biāo)準(zhǔn)，提高報(bào)告的一致性和規(guī)范性。

（3）培訓(xùn)報(bào)告技能：組織報(bào)告技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的報(bào)告能力，提高報(bào)告的質(zhì)量。

3. 數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和安全保護(hù)（第三季度）

（1）制定數(shù)據(jù)質(zhì)量評估指標(biāo)：建立數(shù)據(jù)質(zhì)量評估指標(biāo)體系，對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)量評估和校驗(yàn)。

（2）加強(qiáng)數(shù)據(jù)審核和核對：建立數(shù)據(jù)審核和核對機(jī)制，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

（3）加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全保護(hù)措施：加強(qiáng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸?shù)陌踩Ｗo(hù)，保護(hù)貿(mào)易數(shù)據(jù)的機(jī)密性和完整性。

4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)（第四季度）

（1）組織培訓(xùn)活動(dòng)：組織統(tǒng)計(jì)分析和報(bào)告技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的能力素質(zhì)。

（2）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作：定期組織會(huì)議和培訓(xùn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力。

四、預(yù)期成果和效益

1. 數(shù)據(jù)質(zhì)量提升：通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施，確保貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

2. 工作效率提高：通過引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集和報(bào)告工具，提高工作效率，縮短數(shù)據(jù)處理時(shí)間。

3. 數(shù)據(jù)可讀性提升：通過數(shù)據(jù)可視化工具，提高報(bào)告的可讀性和易用性，便于決策者理解貿(mào)易數(shù)據(jù)。

4. 人員素質(zhì)提升：通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)成員的技能水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。

五、總結(jié)

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的工作計(jì)劃，涉及到數(shù)據(jù)采集、整理、報(bào)告、質(zhì)量管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。只有通過嚴(yán)格的計(jì)劃和有效的措施，才能保證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，為國家提供準(zhǔn)確的貿(mào)易信息和決策支持。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的執(zhí)行將有助于推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的發(fā)展，并在貿(mào)易領(lǐng)域提供更好的服務(wù)和支持。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃 篇4

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃

今年即將結(jié)束，各個(gè)行業(yè)的企業(yè)開始著手編制貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃，以總結(jié)過去一年的經(jīng)營情況，并為來年的發(fā)展制定指導(dǎo)方針。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的文件，旨在對企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行全面、詳細(xì)、具體和生動(dòng)地分析和評估。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃需要對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的整理和匯總。這包括對進(jìn)出口貿(mào)易的額度、產(chǎn)品種類、國家和地區(qū)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便全面了解企業(yè)的貿(mào)易狀況。同時(shí)，還應(yīng)對貿(mào)易活動(dòng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，以避免在來年的經(jīng)營中重復(fù)過去的錯(cuò)誤，并為未來的發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃需對過去一年的貿(mào)易目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和評估。這包括對企業(yè)的銷售和采購情況、市場份額、競爭對手等方面進(jìn)行分析，以評估企業(yè)的市場地位和競爭優(yōu)勢。通過對貿(mào)易目標(biāo)的評估，企業(yè)可以了解各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成情況，并針對不同的情況提出相應(yīng)的策略和措施。

然后，貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃需要對過去一年的貿(mào)易政策進(jìn)行檢視和分析。這包括對國際貿(mào)易環(huán)境、貿(mào)易條款、貿(mào)易政策等方面進(jìn)行研究和評估，以了解外部環(huán)境對企業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的影響。通過對貿(mào)易政策的分析，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃還需要對過去一年的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)。這包括對廣告宣傳、市場推廣、渠道分銷等方面進(jìn)行評估，以了解不同市場活動(dòng)對企業(yè)的貿(mào)易業(yè)績所產(chǎn)生的影響。通過對市場營銷活動(dòng)的總結(jié)，企業(yè)可以找出有效的營銷方法，提高市場份額和產(chǎn)品知名度，從而增加貿(mào)易業(yè)績和盈利能力。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃還需要制定來年的貿(mào)易目標(biāo)和策略。這包括對未來一年的市場需求、競爭態(tài)勢、財(cái)務(wù)狀況等方面進(jìn)行預(yù)測和考慮，以明確企業(yè)的發(fā)展方向和重點(diǎn)。通過制定明確的貿(mào)易目標(biāo)和策略，企業(yè)可以在未來的經(jīng)營中有條不紊地實(shí)施，提高貿(mào)易效益和經(jīng)濟(jì)效益。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的文件，對企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行全面、詳細(xì)、具體和生動(dòng)地分析和評估。通過對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)、貿(mào)易目標(biāo)、貿(mào)易政策和市場營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析，以及制定明確的貿(mào)易目標(biāo)和策略，企業(yè)可以了解自身的競爭優(yōu)勢和不足之處，為來年的貿(mào)易活動(dòng)提供指導(dǎo)和依據(jù)，以保持持續(xù)的發(fā)展和增長。

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃 篇5

引言：

隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，貿(mào)易統(tǒng)計(jì)成為評估和監(jiān)測貿(mào)易活動(dòng)的重要工具。為了確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，每年都需要制定年終工作計(jì)劃，以便對一年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行總結(jié)和回顧。本文將詳細(xì)介紹貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟，以及計(jì)劃的意義和目標(biāo)。

一、介紹

1.1 背景

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)是指通過收集、整理和分析貿(mào)易數(shù)據(jù)，以了解和評估國際貿(mào)易活動(dòng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、趨勢等重要信息。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)對于政府決策、國際貿(mào)易談判、市場分析以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究等都具有重要影響。

1.2 目的

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的目的是確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，總結(jié)和回顧一年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進(jìn)措施，為下一年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作做好準(zhǔn)備。

二、工作計(jì)劃

2.1 數(shù)據(jù)收集和整理

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的第一步是收集和整理貿(mào)易數(shù)據(jù)。這包括從海關(guān)、商務(wù)部門、金融機(jī)構(gòu)等各個(gè)渠道獲取貿(mào)易數(shù)據(jù)，并按照國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)規(guī)范進(jìn)行分類和整理。同時(shí)，還需要處理有關(guān)進(jìn)出口貨物、服務(wù)貿(mào)易、外匯和投資等方面的數(shù)據(jù)，以獲得全面、準(zhǔn)確的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)信息。

2.2 貿(mào)易數(shù)據(jù)分析

在數(shù)據(jù)收集和整理完成后，接下來需要對貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這包括利用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和工具對貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、比較和分析，以尋找關(guān)鍵的貿(mào)易趨勢和問題，并結(jié)合市場需求和政策變化，對貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀和評估。

2.3 質(zhì)量檢查和核實(shí)

為確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，還需要進(jìn)行質(zhì)量檢查和核實(shí)工作。這包括檢查數(shù)據(jù)的完整性、一致性和合理性，核實(shí)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可驗(yàn)證性，發(fā)現(xiàn)并糾正可能存在的錯(cuò)誤和偏差。

2.4 問題發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)措施

通過貿(mào)易數(shù)據(jù)的分析和質(zhì)量檢查，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作中存在的問題和短板。為了解決這些問題，需要制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，包括改進(jìn)數(shù)據(jù)收集和整理流程、提高數(shù)據(jù)分析和解讀能力、加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等方面。

2.5 成果總結(jié)和報(bào)告

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的最終步驟是進(jìn)行成果總結(jié)和報(bào)告。這包括對貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的整體回顧和評估，總結(jié)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)措施，提出下一年貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的建議和目標(biāo)。同時(shí)，還需要編制年度貿(mào)易統(tǒng)計(jì)報(bào)告，并向上級機(jī)關(guān)和相關(guān)部門進(jìn)行匯報(bào)。

三、意義和目標(biāo)

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的意義和目標(biāo)是多方面的。

3.1 提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性

通過貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃，可以發(fā)現(xiàn)和解決貿(mào)易數(shù)據(jù)存在的問題，提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。這對于評估和監(jiān)測貿(mào)易活動(dòng)、制定貿(mào)易政策以及開展國際貿(mào)易談判等都具有重要意義。

3.2 改進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作流程和方法

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃還可以幫助改進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的流程和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)和回顧一年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進(jìn)措施，為下一年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作提供參考和指導(dǎo)。

3.3 促進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)專業(yè)化和國際合作

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃還可以促進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)專業(yè)化和國際合作。通過共享經(jīng)驗(yàn)和交流合作，可以借鑒其他國家和地區(qū)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和做法，推動(dòng)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的標(biāo)準(zhǔn)化和國際化。

結(jié)論：

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃對于確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，總結(jié)和回顧一年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施具有重要意義。通過數(shù)據(jù)收集和整理、貿(mào)易數(shù)據(jù)分析、質(zhì)量檢查和核實(shí)、問題發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)措施以及成果總結(jié)和報(bào)告等步驟，可以提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效益，促進(jìn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作的專業(yè)化和國際合作。貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的實(shí)施需要有相關(guān)部門的支持和協(xié)調(diào)，以確保計(jì)劃順利進(jìn)行并落實(shí)到實(shí)際工作中。最終，通過貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年終工作計(jì)劃的實(shí)施，將為國際貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展和監(jiān)測提供有力的支持和保障。