美德少年評(píng)選方案

美德少年評(píng)選方案合集。

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美德少年評(píng)選方案【篇1】

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月29—11月26日

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：為確保美德少年評(píng)選活動(dòng)公正、公平、公開，特成立我?！懊赖律倌辍鳖I(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：魯傳政

副組長(zhǎng)：郁廷保居德宏代鋒利

成員：高付兵張勇勇魏勝虎各班主任

練鋪學(xué)校美德少年評(píng)選辦公室設(shè)辦公室主任一名，由張勇勇主任擔(dān)任。

三、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)（類別不限）：

1.誠(chéng)實(shí)守信美德少年——尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，知禮儀，重禮節(jié)；言行舉止文明有禮，在人際交往中禮貌待人、重信守諾，不弄虛作假，做老實(shí)人，說老實(shí)話；在同學(xué)中享有較高威信。

2.助人為樂美德少年——在學(xué)習(xí)和生活上長(zhǎng)期堅(jiān)持幫助有困難的同學(xué)，努力幫助他人排憂解難，奉獻(xiàn)愛心；積極參加志愿服務(wù)活動(dòng)，為空巢老人、孤寡老人、殘疾人和軍烈屬等做力所能及的志愿服務(wù)，主動(dòng)參加社區(qū)文明建設(shè)、公益宣傳和文化活動(dòng)；助人為樂事跡突出，在同學(xué)中影響強(qiáng)烈。

3.孝老愛親美德少年——孝敬父母，尊重長(zhǎng)輩，愛護(hù)兄弟姐妹，鄰里和睦相處；主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)，自理能力強(qiáng)；贏得師生公認(rèn)，得到家長(zhǎng)、社區(qū)群眾好評(píng)。

4.自強(qiáng)自立美德少年——積極參加各種力所能及的勞動(dòng)，身處逆境（經(jīng)濟(jì)狀況極差、單親、傷殘、家庭情況不佳等），以積極的人生態(tài)度面對(duì)生活迎接挑戰(zhàn)，克服困難，頑強(qiáng)拼搏，自立自強(qiáng)，熱愛生活，努力向上；堅(jiān)持勤奮讀書，成績(jī)優(yōu)良。

5.勤勞簡(jiǎn)樸美德少年——勤儉節(jié)約，愛惜勞動(dòng)成果，吃苦耐勞，生活不盲目攀比；掌握簡(jiǎn)單勞動(dòng)技能，積極參加社會(huì)活動(dòng)和公益性勞動(dòng)服務(wù)；得到師生和群眾的公認(rèn)及贊譽(yù)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

此次活動(dòng)共評(píng)選并表彰我?！懊赖律倌辍?8名（一至九年級(jí)每年級(jí)2名）。

五、評(píng)選步驟和方法：

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段：10月29日—31日，學(xué)校公布、班內(nèi)張貼公示評(píng)選方案，并告知家長(zhǎng)，讓每一個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)了解并支持本項(xiàng)活動(dòng)。班主任帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、要求，教育學(xué)生找優(yōu)點(diǎn)、尋差距，結(jié)合課任老師，醞釀候選人員。

（二）班級(jí)開展“美德少年”評(píng)選階段：11月1日-5日，先由學(xué)生自行申報(bào)、由家長(zhǎng)推薦，通過演講、學(xué)生民主推薦、民主投票等形式，結(jié)合班主任及班級(jí)任課老師的意見，各班確定2名（七年級(jí)和九年級(jí)各4名）班級(jí)“美德少年”進(jìn)行宣傳和表揚(yáng)。

(三)校級(jí)美德少年候選人推薦階段：11月6日—9日，各班將2名“美德少年”候選人報(bào)學(xué)校。要求各班主任親自撰寫好這位學(xué)生的.事跡介紹材料，并將“美德少年”候選人參評(píng)資料（評(píng)選表、電子版照片、事跡材料限1000字左右），在11月9日之前把電子版交評(píng)審辦公室張勇勇主任處。

（四）學(xué)習(xí)宣傳、組織評(píng)選階段：

11月12日至11月14日，學(xué)校組織評(píng)選小組對(duì)各班申報(bào)的候選人進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，公布各候選人事跡材料（制作事跡展板）。

11月15日-20日，團(tuán)隊(duì)部將我校36名“美德少年”候選人事跡展板在校園內(nèi)進(jìn)行展示，學(xué)習(xí)宣傳。

11月22-26日，由政教處組成評(píng)審委員會(huì)，1-9年級(jí)全體學(xué)生根據(jù)候選人先進(jìn)事跡和平時(shí)的在校表現(xiàn)無記名投票評(píng)選，評(píng)選分年級(jí)進(jìn)行，每年級(jí)評(píng)選出2個(gè)名額，全校共計(jì)18名。

（五）表彰獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校將在全體師生會(huì)上進(jìn)行表彰、頒獎(jiǎng)，同時(shí)在校園內(nèi)利用櫥窗和廣播會(huì)宣傳“美德少年”先進(jìn)事跡。對(duì)活動(dòng)組織周密、工作扎實(shí)、成效明顯的班主任頒發(fā)美德少年優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)（評(píng)選結(jié)果納入班主任工作考核，每入選一名美德少年給班主任加1分）。

五、活動(dòng)要求：

1.抓住契機(jī)，精心落實(shí)。各班主任要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要意義，高度重視，充分宣傳，本著公平公正的原則民主推選，注重過程效果，一旦發(fā)現(xiàn)隨意指定，取消該班學(xué)生參評(píng)資格。確保評(píng)選出的美德少年可信、可親、可學(xué)，具有先進(jìn)性和代表性，使學(xué)生在參與中受到教育、得到提高。利用班會(huì)、國(guó)旗下講話等機(jī)會(huì)廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生踴躍參與，努力擴(kuò)大參與面，使評(píng)選表彰的過程變成我校學(xué)生全面提升素質(zhì)、爭(zhēng)做美德少年的過程，成為我校學(xué)生自覺參與、自我教育的過程。

2.深入宣傳，形成氛圍。各班要把在評(píng)選過程中的感人事跡及時(shí)報(bào)給政教處并在校內(nèi)及時(shí)宣傳，讓我校學(xué)生學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)、見賢思齊，推進(jìn)我校未成年人思想道德建設(shè)水平再上新臺(tái)階。

七、推薦人材料準(zhǔn)備

1《定遠(yuǎn)縣練鋪學(xué)校美德少年申報(bào)登記表》（電子版）1份見附件。

2.準(zhǔn)備1000字左右的事跡材料（電子版）。

定遠(yuǎn)縣練鋪學(xué)校

20xx年10月26日

美德少年評(píng)選方案【篇2】

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)全國(guó)精神文明建設(shè)表彰大會(huì)和全國(guó)宣傳部長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞立德樹人根本任務(wù)，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線，以“扣好人生第一?？圩印睘橹骶€，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作，努力探索貼近學(xué)生實(shí)際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，轉(zhuǎn)變教育觀念，從學(xué)校德育工作的實(shí)際情況和學(xué)生成長(zhǎng)的實(shí)際需要出發(fā)。

二、活動(dòng)目的

關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，引導(dǎo)全體學(xué)生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導(dǎo)廣大教師發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。通過榜樣帶動(dòng)的作用，使隊(duì)員們真正感到學(xué)習(xí)的榜樣就在身邊，真實(shí)可親，實(shí)實(shí)在在，真正做到學(xué)生之間找差距、自尊自愛、自強(qiáng)自立，讓更多的孩子發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)、找到成長(zhǎng)中的自信，通過評(píng)優(yōu)對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的正面引導(dǎo)，樹立學(xué)生的自信心，使學(xué)生生動(dòng)、活潑、健康、主動(dòng)、全面發(fā)展。

三、活動(dòng)口號(hào)

爭(zhēng)當(dāng)美德少年，共建和諧校園。

四、宣傳理念

“營(yíng)造充滿人文關(guān)懷的和諧校園，賞識(shí)、激勵(lì)、關(guān)注每一位孩子?！辟p識(shí)使人自信，激勵(lì)使人進(jìn)步，以賞識(shí)教育的態(tài)度來關(guān)注與重視每一個(gè)學(xué)生。

五、評(píng)選對(duì)象

城南小學(xué)全體學(xué)生。

六、評(píng)選條件

凡申報(bào)美德少年的學(xué)生必須模范遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，能按時(shí)完成作業(yè)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛、尊師愛校、關(guān)心集體、講文明、懂禮貌、樂于助人、實(shí)事求是、勤于奉獻(xiàn)、有高度的集體榮譽(yù)感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學(xué)校、教師和同學(xué)的監(jiān)督。

七、評(píng)選辦法

由德育處發(fā)出倡議，并制定美德少年評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，由同學(xué)根據(jù)自己的實(shí)際情況自由申報(bào)，各班班主任嚴(yán)格把關(guān)，推薦1至2名上報(bào)學(xué)校德育處，由學(xué)校評(píng)審小組進(jìn)行評(píng)選。美德少年每學(xué)年評(píng)選一期，被評(píng)上的同學(xué)由學(xué)校集體釆像，并制作展板。（ZwB5.Com 小學(xué)作文網(wǎng)）

八、評(píng)選內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

美德少年評(píng)選的基本條件是：熱愛祖國(guó)，熱愛人民，熱愛中華民族。理想遠(yuǎn)大，品德高尚，文明禮貌，積極進(jìn)取。主動(dòng)參加“學(xué)習(xí)雷鋒、爭(zhēng)做美德少年”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把講文明、做好事融入日常的學(xué)習(xí)生活之中，從自己做起、從身邊做起、從點(diǎn)滴做起，能發(fā)揮榜樣示范作用，在家庭爭(zhēng)當(dāng)好兒女，在社區(qū)爭(zhēng)當(dāng)好鄰居，在學(xué)校爭(zhēng)當(dāng)好學(xué)生，在同學(xué)中爭(zhēng)當(dāng)好伙伴，在社會(huì)上爭(zhēng)當(dāng)好公民。

“孝心美德少年”、“愛心美德少年”、“誠(chéng)信美德少年”、“勤儉美德少年”、“自強(qiáng)美德少年”五個(gè)類別的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)分別是：

1、孝心美德少年

感恩父母、孝敬長(zhǎng)輩，體諒家人、承擔(dān)家務(wù)，患難與共、不離不棄。

2、愛心美德少年

關(guān)愛他人、樂于助人，熱心公益、服務(wù)社區(qū)，保護(hù)自然、愛護(hù)環(huán)境。

3、誠(chéng)信美德少年

言行一致、誠(chéng)懇待人，拾金不昧、公平正直，知錯(cuò)就改、遵紀(jì)守法。

4、勤儉美德少年

熱愛勞動(dòng)、吃苦耐勞，厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)，衣著樸素、低碳生活。

5、自強(qiáng)美德少年

自尊自愛、自信自強(qiáng)，不怕困難、勇敢面對(duì)，心態(tài)陽光、積極向上。

九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

學(xué)校將評(píng)出50名左右美德少年，頒發(fā)獎(jiǎng)狀證書，并通過學(xué)校網(wǎng)站、廣播站、校園櫥窗等途徑進(jìn)行報(bào)道、宣傳。

美德少年評(píng)選方案【篇3】

為推進(jìn)學(xué)校德育工作的深入開展，培養(yǎng)學(xué)生的文明禮儀習(xí)慣，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我校計(jì)劃開展“美德少年”評(píng)選活動(dòng)。本次活動(dòng)意在促進(jìn)和激勵(lì)學(xué)生健康快樂地成長(zhǎng)，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，讓學(xué)生爭(zhēng)做心靈美、道德美、行為美的好少年，因此，特制定“美德少年”評(píng)選方案。

一、評(píng)選方式

本次評(píng)選采用演講比賽的形式進(jìn)行，15年級(jí)學(xué)生均可參加。

二、評(píng)選安排

1）11月11日前，各班完成班內(nèi)海選（注：鼓勵(lì)學(xué)生全員參與，杜絕指定學(xué)生參賽），根據(jù)海選結(jié)果，推薦學(xué)生代表參加年級(jí)比賽（一年級(jí)每班1名，二年級(jí)每班2名，三年級(jí)每班3名，四年級(jí)每班4名，五年級(jí)每班5名）。進(jìn)入海選賽的同學(xué)均可獲得“班級(jí)美德少年”稱號(hào)。

2）11月14日-11月18日，進(jìn)行年級(jí)組演講比賽，每班選出1名年級(jí)代表參加全校比賽。進(jìn)入年級(jí)賽的同學(xué)將獲得“年級(jí)組美德少年”稱號(hào)。

3）11月21日-11月25日，進(jìn)行全校比賽，評(píng)選出6名全校“美德少年”。獲獎(jiǎng)同學(xué)將獲得“全校美德少年”稱號(hào)。

4）12月將為評(píng)選出的“美德少年”拍攝宣傳片。

5）評(píng)選比賽進(jìn)行中，各班發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)將學(xué)生在家“讀書、寫字、健身、養(yǎng)德”的照片或者視頻素材上傳到二維碼中。（二維碼見方案末尾處）

三、評(píng)選條件

可參考以下主題，選擇其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)進(jìn)行演講展示。

①道德品質(zhì)：禮貌待人，尊師愛幼；關(guān)心他人，樂于助人；誠(chéng)實(shí)守信，樂觀向上等。

②學(xué)習(xí)品質(zhì)：學(xué)習(xí)勤奮，興趣廣泛、學(xué)有所長(zhǎng)等。

③社會(huì)公德：遵守公共交通秩序，愛護(hù)公共設(shè)施，積極參加社會(huì)慈善、獻(xiàn)愛心等活動(dòng)。

④環(huán)保意識(shí)：愛護(hù)環(huán)境，做文明使者，自覺把垃圾和紙屑投進(jìn)垃圾箱。

⑤自理能力：勤儉節(jié)約，學(xué)會(huì)自理，整理家務(wù)。

四、評(píng)選要求及注意事項(xiàng)

1、堅(jiān)持公開、公平、公正的原則：堅(jiān)持對(duì)學(xué)生正面教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。學(xué)校對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的表彰，應(yīng)使全體學(xué)生受到鼓舞，增強(qiáng)他們爭(zhēng)取進(jìn)步的信心和力量。

2、在評(píng)比中要充分發(fā)揚(yáng)民主：不搞領(lǐng)導(dǎo)指名，班主任包辦和其他簡(jiǎn)化的做法。

美德少年評(píng)選方案【篇4】

為引導(dǎo)廣大青少年自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，樹立一批青少年先進(jìn)典型，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美德、弘揚(yáng)美德、踐行美德，經(jīng)中心校研究，決定在我鎮(zhèn)開展“第二屆美德少年”評(píng)選活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)事宜通知如下：

一、推薦時(shí)間

各校分別于6月16日前將本校評(píng)選結(jié)果推薦到中心校，中心校頒發(fā)鎮(zhèn)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擇優(yōu)推薦市縣級(jí)美德少年。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“美德少年”設(shè)“學(xué)習(xí)進(jìn)步美德少年、誠(chéng)實(shí)守信美德少年、助人為樂美德少年、尊老愛親美德少年、留守自強(qiáng)美德少年、盡職奉獻(xiàn)美德少年”六項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、設(shè)獎(jiǎng)人數(shù)：

各校上報(bào)人數(shù)另行通知。

四、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（一）基本標(biāo)準(zhǔn)：愛黨愛國(guó)愛家鄉(xiāng)，自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，模范遵守家庭美德、學(xué)生道德、社會(huì)公德，品德優(yōu)良，事跡突出，能引領(lǐng)青少年文明風(fēng)尚。

（二）具體標(biāo)準(zhǔn)：

1、學(xué)習(xí)進(jìn)步美學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤學(xué)好問，踏實(shí)努力，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，按時(shí)完成作業(yè)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，成績(jī)有所進(jìn)步。

2、誠(chéng)實(shí)守信美具有強(qiáng)烈的誠(chéng)信意識(shí)，在人際交往中，真誠(chéng)待人，即使遇到困難，仍能堅(jiān)持信守承諾；言行一致，對(duì)事負(fù)責(zé)；經(jīng)得起誘惑，有拾金不昧等先進(jìn)事跡。

3、助人為樂美發(fā)揚(yáng)互助友愛精神，在學(xué)習(xí)和生活上堅(jiān)持幫助有困難的同學(xué)，經(jīng)常幫助無血緣、親緣關(guān)系的老弱病殘者及其他困難群體；積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為遭遇不幸或遭受災(zāi)害者奉獻(xiàn)愛心、排憂解難。

4、尊老愛親美感恩父母，孝敬父母；尊敬長(zhǎng)輩，關(guān)愛親人；在親人有傷病、殘疾等困難情況下，做到不離不棄、守護(hù)相助、盡心盡責(zé)。

5、留守自強(qiáng)美在留守生活中，堅(jiān)持艱苦樸素、勤勞節(jié)儉的`好作風(fēng)，積極參加各種力所能及的家務(wù)勞動(dòng)；在逆境中保持樂觀開朗，以積極的人生態(tài)度迎接困難和挑戰(zhàn)；熱愛生活，珍愛生命，積極向上。

6、盡職奉獻(xiàn)美關(guān)心集體，愛護(hù)公物，自覺維護(hù)校園、教室環(huán)境；有高度的責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，熱心參與班級(jí)和學(xué)校工作，主動(dòng)為老師分憂，為同學(xué)服務(wù)；積極肯干，默默奉獻(xiàn)，贏得師生廣泛好評(píng)。

五、參加范圍

我鎮(zhèn)具有以上六項(xiàng)之一的美德事跡，能帶動(dòng)和引領(lǐng)他人的優(yōu)秀學(xué)生均可參加評(píng)選。

六、評(píng)選步驟

1、各校廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，挖掘?qū)W生先進(jìn)事跡，進(jìn)行班級(jí)評(píng)選。

2、推選出的班級(jí)美德少年填寫申報(bào)表，擇優(yōu)推薦為校級(jí)美德少年，并進(jìn)行公示。

3、各校認(rèn)真撰寫校級(jí)美德少年先進(jìn)事跡，按中心校下發(fā)的表彰數(shù)字將文字材料、照片等上報(bào)中心校（先進(jìn)事跡300字左右，事跡真實(shí)可靠、表述準(zhǔn)確貼切、條理清晰分明。）

4、當(dāng)選的鎮(zhèn)級(jí)“美德少年”學(xué)生，中心校頒發(fā)獎(jiǎng)狀，在“瓦店教育”微信公眾號(hào)進(jìn)行廣泛宣傳，號(hào)召全體師生學(xué)習(xí)。

七、活動(dòng)要求

1、高度重視，保證質(zhì)量

評(píng)選表彰美德少年是我鎮(zhèn)弘揚(yáng)正氣，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有力舉措，各校要提高認(rèn)識(shí)，精心安排，真正推選出班級(jí)、校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)在學(xué)習(xí)進(jìn)步、誠(chéng)實(shí)守信、助人為樂、尊老愛親、留守自強(qiáng)、盡職奉獻(xiàn)等方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，使美德少年成為我鎮(zhèn)全體學(xué)生的楷模。

2、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

各校要充分運(yùn)用主題班會(huì)、黑板報(bào)、師生大會(huì)等形式，將各班涌現(xiàn)的典型人物和先進(jìn)事跡廣泛宣傳，努力在學(xué)校形成學(xué)習(xí)美德少年、爭(zhēng)當(dāng)美德少年的良好道德風(fēng)尚。

美德少年評(píng)選方案【篇5】

中學(xué)年“美德少年”“新時(shí)代好少年”“校園文明之星”評(píng)選活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

為加強(qiáng)思想道德建設(shè)工作，樹立先進(jìn)典型，在學(xué)生身邊尋找好的榜樣、向榜樣學(xué)習(xí)，汲取榜樣的力量，營(yíng)造爭(zhēng)當(dāng)模范先進(jìn)的濃厚氛圍，特此，開展評(píng)選“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生對(duì)人生道路和人生理想的思考，給予學(xué)生自我完善的力量，培育“心向黨、愛勞動(dòng)、有禮貌、樹新風(fēng)、爭(zhēng)典型”的良好風(fēng)尚。

二、北關(guān)中學(xué)德育理念：

修德啟智健體尚美樂勞

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”評(píng)選活動(dòng)公正、公平、公開，順利進(jìn)行，特成立我?！懊赖律倌辍?、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”評(píng)選機(jī)構(gòu)。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

四、評(píng)選對(duì)象

七、八年級(jí)學(xué)生。通過層層篩選最終評(píng)選出“美德少年”10人、“新時(shí)代好少年”10人、“校園文明之星”10人。

五、評(píng)選內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

“美德少年”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、孝老敬親：孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩，理解父母、感恩父母；主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)，自理、自立能力較強(qiáng)；生活不盲目攀比，養(yǎng)成艱苦樸素、勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

2、助人為樂：在學(xué)習(xí)和生活上長(zhǎng)期幫助有困難的同學(xué)，努力幫助她人排憂解難；積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)。

3、誠(chéng)實(shí)守信：能自覺遵守中小學(xué)生的行為規(guī)范和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭遵紀(jì)守法，并能做到言行一致，對(duì)人守信，對(duì)事負(fù)責(zé)，不弄虛作假，即使遇到困難，仍能堅(jiān)持信守承諾。

4、勤奮好學(xué)：自覺勤奮學(xué)習(xí)，課堂上積極思考、主動(dòng)發(fā)言；遇到問題主動(dòng)請(qǐng)教老師或同學(xué)，主動(dòng)吸取課外知識(shí)，知識(shí)面廣。

5、見義勇為：能幫助一些暫時(shí)迷失方向的同學(xué)改邪歸正，能對(duì)社會(huì)、校園、班級(jí)內(nèi)的不良現(xiàn)象進(jìn)行制止或向有關(guān)部門放映。

“新時(shí)代好少年”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、文明有禮禮貌待人，言語謙和，行為文明，舉止得體；模范遵守《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和社會(huì)公德，養(yǎng)成公共生活好習(xí)慣，自覺維護(hù)社會(huì)公共秩序和城市形象。

2、自強(qiáng)自立不斷克服自己的弱點(diǎn)，戰(zhàn)勝自己、超越自己，體現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)的意志、進(jìn)取的精神、不懈的堅(jiān)持。

3、誠(chéng)實(shí)守信具有強(qiáng)烈的誠(chéng)信意識(shí)，在人際交往中，真誠(chéng)待人；言行一致、信守承諾，對(duì)事負(fù)責(zé)；嚴(yán)肅對(duì)待學(xué)業(yè)，無考試作弊及其他違反校規(guī)校紀(jì)的不良記錄；不弄虛作假，經(jīng)得起誘惑，有拾金不昧等優(yōu)秀事跡。

4、友善、責(zé)任、奉獻(xiàn)團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心參與班級(jí)、學(xué)校工作；有高度責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，班務(wù)工作能力強(qiáng)；積極肯干，默默奉獻(xiàn)。

“校園文明之星”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、思想積極要求進(jìn)步，能夠自覺遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《北關(guān)中學(xué)校規(guī)校紀(jì)》、《北關(guān)中學(xué)兩個(gè)行為養(yǎng)成教育實(shí)施方案》內(nèi)容。

2、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確，勤于思考，專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。能較好地掌握各門功課的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，能幫助其他同學(xué)提高學(xué)業(yè)成績(jī)共同進(jìn)步。

3、不吸煙喝酒，不遲到早退，不在教室內(nèi)外、宿舍喧嘩打鬧，不說臟話，不打架斗毆，不傳閱不健康書籍，不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲室、錄像廳。不亂丟雜物、不亂倒垃圾，見到雜物能主動(dòng)拾起來放入垃圾桶內(nèi)，珍惜家長(zhǎng)錢財(cái)，不亂倒飯菜。

4、自我形象良好，在校穿校服，言談舉止文明大方，衣著打扮整潔樸素，不染發(fā)，不留長(zhǎng)發(fā)，不化妝，不戴首飾（戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、手鐲等），不說臟話、粗話，不罵人、不打架，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

5、誠(chéng)實(shí)、公正，不說謊話，不抄作業(yè)，考試不作弊。

6、積極參加班級(jí)、學(xué)校組織的文體活動(dòng)、勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不損壞公物，不私自拿他人物品。堅(jiān)持鍛煉身體，認(rèn)真參加兩操一活動(dòng)，身體健康，體育成績(jī)良好。

7、見到老師、客人能主動(dòng)問好；熱愛并關(guān)心集體、愛惜公物；拾到東西交公，不做對(duì)他人和集體有害的事。

8、自尊自信、自立自強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)謙虛、樂于助人；不私自外出或借口請(qǐng)假逃課。

9、在校期間，未受過學(xué)校行政處分、通報(bào)批評(píng)或任何級(jí)別的處罰。

六、評(píng)選方式、步驟、方法

第一階段(4月8日——4月11日)：宣傳發(fā)動(dòng)

班主任通過各種教育形式，廣泛開展“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”宣傳活動(dòng)，在班級(jí)組織開展形式多樣的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極爭(zhēng)做“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、推薦、學(xué)習(xí)身邊先進(jìn)典型。七、八年級(jí)每班通過學(xué)生投票評(píng)選出“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”各1名，三項(xiàng)共評(píng)選出105名候選學(xué)生，并將評(píng)選出的學(xué)生上報(bào)各年級(jí)組。

每班評(píng)選的學(xué)生寫事跡單行材料（注意事跡突出有代表性和曾獲得各級(jí)別、各類榮譽(yù)稱號(hào)，800字左右的事跡材料），各班“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”申報(bào)表電子版由各年級(jí)組下發(fā)。

第二階段(4月12日——4月15日)：年級(jí)組推報(bào)政教處

各年級(jí)組依據(jù)評(píng)選條件和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)年級(jí)組與班主任及年級(jí)組成員共同投票選出“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”各年級(jí)各項(xiàng)10名，各年級(jí)三項(xiàng)共評(píng)選出30名候選學(xué)生。七、八年級(jí)共評(píng)選60候選學(xué)生。

第三階段(4月18日——5月10日)：評(píng)選推優(yōu)

通過學(xué)校微信公眾號(hào)，對(duì)第二階段評(píng)選出來的60名學(xué)生的典型事跡廣泛宣傳，并由廣大家長(zhǎng)及社會(huì)人員進(jìn)行投票，按照得票數(shù)乘以30%計(jì)入個(gè)人總成績(jī)，再經(jīng)全體學(xué)生及全體教師投票，分別按照票數(shù)乘以50%和20%計(jì)入個(gè)人總成績(jī)。最終按照票數(shù)總成績(jī)確定“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”各10名，對(duì)共評(píng)選出來的30名學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并制作個(gè)人事跡版面在全校廣泛宣傳，使我校德育理念植根于全體學(xué)生中，把我校德育教育和學(xué)生兩個(gè)習(xí)慣教育再此推向一個(gè)全新的高度。

七、活動(dòng)要求

1、各班要將此次評(píng)選活動(dòng)作為學(xué)生思想教育實(shí)踐活動(dòng)的拓展，因此認(rèn)真抓實(shí)抓好。利用班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)選“美德少年”、“新時(shí)代好少年”、“校園文明之星”活動(dòng)方案。

2、深入宣傳，形成氛圍。政教處要把在評(píng)選出的感人事跡，運(yùn)用廣播、校園宣傳欄、微信公眾號(hào)、班級(jí)微信群等宣傳陣地，及時(shí)宣傳，讓我校學(xué)生學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)。

3、上交材料。（800字左右的事跡材料，紙質(zhì)版和電子版一份；推薦表紙質(zhì)和電子版一份）

4、推薦表見附件1、附件2、附件3。

美德少年評(píng)選方案【篇6】

廠北小學(xué)“美德少年星級(jí)評(píng)選活動(dòng)”方案

一指導(dǎo)思想：

為深化青少年思想道德教育工作，推動(dòng)“美德少年”系列活動(dòng)順利開展，以“做一個(gè)有道德的人”為主題，培養(yǎng)造就品德高尚、行為文明、德才兼?zhèn)涞囊淮氯?，樹立未成年人身邊的典型形象，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，用先進(jìn)人物的事跡感動(dòng)學(xué)生，用身邊的榜樣打動(dòng)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生從小事做起，從自我做起，用行動(dòng)關(guān)愛社會(huì)、校園、他人，做一個(gè)有道德的人。自覺踐行道德規(guī)范，富于理想，高尚于道德。堅(jiān)持在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛心，在尊老愛幼、樂于助人、自尊自強(qiáng)、熱心公益、遵守公德等方面表現(xiàn)突出，有一定的影響力和公信力，事跡真實(shí)感人，在學(xué)生中具有良好的示范導(dǎo)向作用。

二活動(dòng)主題：

美德少年星級(jí)評(píng)選

三活動(dòng)時(shí)間

2012年9月-2012年12月

四參加對(duì)象

學(xué)校一至六年級(jí)學(xué)生

五活動(dòng)內(nèi)容

一、在班級(jí)推薦的基礎(chǔ)上，根據(jù)評(píng)選條件及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)， 評(píng)選出愛國(guó)星、禮儀星、尊師星、孝敬星、友善星、服務(wù)星、 環(huán)保星、節(jié)儉星、誠(chéng)信星、自立星共十個(gè)方面的 10 名校級(jí)美德少年。

二、評(píng)選條件及標(biāo)準(zhǔn)

（1） 評(píng)選條件應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法，品行端正，在學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中發(fā)揮先鋒模范作用。

（二）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1、愛國(guó)星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 了解我國(guó)的基本國(guó)情，了解中國(guó)古代、近現(xiàn)代的四大發(fā)明。

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)憲法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)旗法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)徽法》，了解其基本內(nèi)容。

（3） 了解并會(huì)說黨旗、國(guó)旗、團(tuán)旗、隊(duì)旗、國(guó)徽?qǐng)D案的含意，會(huì)唱國(guó)歌。

（4）在“我為國(guó)旗添光彩”和“五星紅旗升起的那一刻” 征文、演講比賽及其他愛國(guó)主義活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

2、禮儀星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 在家庭、學(xué)校、社會(huì)中，正確使用禮貌用語。遇到老師、長(zhǎng)輩、朋友，主動(dòng)打招呼。

(2)服裝儀表整潔大方，不穿奇裝異服，參加集體活動(dòng)時(shí)佩戴團(tuán)、隊(duì)標(biāo)志。

(3)尊重少數(shù)民族或外賓的風(fēng)俗習(xí)慣。

(4)進(jìn)別人房間時(shí)先敲門，客人來訪時(shí)主動(dòng)讓座、沏茶、 問好。

(5)在“學(xué)禮儀知識(shí)，做文明少年”等各類文明禮儀活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

3、尊師星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1）尊敬師長(zhǎng)，對(duì)師長(zhǎng)用尊稱。

（2） 尊重教師的勞動(dòng)，上課認(rèn)真聽講，不喧嘩，不擾亂課堂秩序；在教師節(jié)或教師生日時(shí)，自制賀卡以示敬意。

（3）積極參加“今天我做小老師”體驗(yàn)活動(dòng)，在協(xié)助老師做班級(jí)管理等方面工作中表現(xiàn)突出。

4、孝敬星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1）積極參加“媽媽的一天”體驗(yàn)活動(dòng)，能幫助父母做力所能及的家務(wù)。

（2） 會(huì)照顧生病的父母和長(zhǎng)輩，盡量滿足他們的需要。

（3）父母長(zhǎng)輩談話時(shí)不搶言、不插話、不干擾；正確地向父母和長(zhǎng)輩表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見，不要生硬打擊；父母和長(zhǎng)輩在心情不好時(shí)會(huì)安慰和勸說。

（4）在“爭(zhēng)做敬老好少年”志愿奉獻(xiàn)活動(dòng)中表現(xiàn)突出， 在家庭中關(guān)愛長(zhǎng)輩，在社會(huì)有一位定點(diǎn)服務(wù)的老人，在公共場(chǎng)所主動(dòng)給老人讓座、讓路。

5、友善星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1）和同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不諷刺打擊有身體缺陷和犯錯(cuò)誤的同學(xué)，在關(guān)心幫助同學(xué)方面表現(xiàn)突出。

（2） 積極為災(zāi)區(qū)、貧困地區(qū)青年獻(xiàn)愛心。

（3）在“每日助人一件事”活動(dòng)中表現(xiàn)突出，堅(jiān)持從身邊小事做起關(guān)愛他人。

6、服務(wù)星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 在班上，學(xué)校規(guī)定值班學(xué)生、保潔等勞動(dòng)和社會(huì)公益工作突出。

（2） 學(xué)校有一個(gè)集體服務(wù)的小崗位，社會(huì)上有一個(gè)學(xué)習(xí)雷鋒的溫馨服務(wù)點(diǎn)。

（3） 能夠積極維護(hù)公園和廣場(chǎng)的健身器材和其他公共設(shè)施。

（4）在“我愛我家”美化環(huán)境活動(dòng)以及“近鄰是一家” 活動(dòng)中表現(xiàn)突出，為美化教室、校園和周圍環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。

7、環(huán)保星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 愛護(hù)環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在墻上亂涂亂畫。

（2） 不要在走廊、教室、居民區(qū)等公共場(chǎng)所大聲喧嘩。

（3）在“同植一棵樹”活動(dòng)中發(fā)揮模范作用，日常生活中愛護(hù)花草樹木和公共設(shè)施，做到不攀折、不破壞。

（4）積極參加“改陋習(xí)，大家拍、大家寫、大家畫”系列活動(dòng)，在參加環(huán)保勞動(dòng)或宣傳方面表現(xiàn)突出。

（5） 積極撰寫環(huán)保文章，積極參與環(huán)保公益活動(dòng)。

8、節(jié)儉星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1）艱苦樸素，不鋪張浪費(fèi)。不要亂花錢，會(huì)把錢存到銀行，用在應(yīng)該花的地方。

（2） 在節(jié)能降耗、節(jié)能降耗方面表現(xiàn)突出。可以不浪費(fèi)吃水、用電和文具、衣物，并主動(dòng)向周圍群眾介紹節(jié)約的做法。

9、誠(chéng)信星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 誠(chéng)實(shí)守信， 言行一致， 在重信守諾方面發(fā)揮模范作用， 在“講述身邊的誠(chéng)實(shí)故事”等誠(chéng)信教育活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

10、自立星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1） 掌握基本生活技能，能獨(dú)立完成工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。

（2） 面對(duì)困難和挫折，他積極向上，勇敢頑強(qiáng)，在逆境中奮起，取得了突出成績(jī)。

（3） 他們積極參加優(yōu)秀青年自強(qiáng)自強(qiáng)報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

廠北小學(xué)大隊(duì)部

2012年9月

yjs21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案編輯推薦

2025少兒培訓(xùn)方案合集

我們做任何事情都要有相對(duì)應(yīng)的規(guī)劃和格局安排，如果要想更好的去推進(jìn)我們的工作，可以考慮建立一份高效的方案，關(guān)于“少兒培訓(xùn)方案”我們整理出了以下的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，提供一個(gè)思路或許能夠解決問題！

少兒培訓(xùn)方案 篇1

一、活動(dòng)解析： 1.活動(dòng)概述：冬天來了，鵝毛般的大雪降落在大地，白雪皚皚，大地一片寂靜。冬日里的陽光，最為溫暖舒服，在溫暖的冬日里，用不織布做一雙可愛的小手套，既保暖又漂亮，今天，我們的小朋友們要自己動(dòng)手，為自己做一雙可愛的小手套哦 2. 活動(dòng)目的：不織布沒有經(jīng)緯線，剪裁和縫紉都非常方便，而且質(zhì)輕容易定型，無毒，易于幼兒做手工，同時(shí)，在做手工的過程中，不織布的不同顏色在做手工作品時(shí)，能提升幼兒對(duì)于顏色的敏感度，而裁剪能鍛煉孩子的雙手的靈活能力 3.活動(dòng)主題：情暖冬日 4.活動(dòng)場(chǎng)地：暫定 5.活動(dòng)時(shí)間：暫定11月份 第三周 6.參與對(duì)象：3-12 歲小朋友 7.活動(dòng)費(fèi)用：免費(fèi) 8. 活動(dòng)主辦方：__教育集團(tuán) 9.活動(dòng)類型：商場(chǎng)、室內(nèi)、室外 二、宣傳方案： 1、線上宣傳方案： 微信公眾號(hào)活動(dòng)預(yù)告軟文推送：介紹活動(dòng)背景、活動(dòng)地址、活動(dòng)時(shí)間、參與對(duì)象、活動(dòng)流程等等，預(yù)告此次活動(dòng)； 互動(dòng)吧+社群：做好本次活動(dòng)的報(bào)名互動(dòng)吧，在自己維護(hù)的社群進(jìn)行邀約轉(zhuǎn)發(fā)，校區(qū)可在校區(qū)微信咨詢號(hào)進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)； 合作單位現(xiàn)場(chǎng)軟文宣傳，logo 露出； 線上第三方平臺(tái)上線，招募會(huì)員參加，例如長(zhǎng)沙遛娃團(tuán)、長(zhǎng)沙媽媽網(wǎng)、孩子王成長(zhǎng)加等等平臺(tái)，上線活動(dòng)進(jìn)行邀約。 2、線下宣傳方案： 電話邀約：三通電話，邀約、提醒、短信招募新生參加活動(dòng)； ?

線下海報(bào)宣傳、地推等方式招募學(xué)生參加； 三、活動(dòng)環(huán)節(jié)和流程： 1. 活動(dòng)環(huán)節(jié)：簽到、雪人卡片、萌噠噠的小手套、拍照留念、簽退 2. 活動(dòng)流程：①家長(zhǎng)在線上互動(dòng)吧報(bào)名，再帶孩子到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽到 ②簽到完成后，孩子來我們的手工活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域，等待我們的美術(shù)老師的路演課的開始 ③所有手工活動(dòng)結(jié)束后，孩子帶上自己的手工作品，我們會(huì)有專門的工作人員進(jìn)行拍照留念 ④家長(zhǎng)帶好孩子帶好手工作品，簽退，領(lǐng)取精美禮物一份 四、活動(dòng)項(xiàng)目： 1. 簽到 2.雪人卡片 ①活動(dòng)物料：藍(lán)色圓形卡紙、灰色橙色卡紙、兒童剪刀、白色顏料、黑色顏料、棉簽、雙面膠 ②活動(dòng)建議： ③活動(dòng)步驟： A. 準(zhǔn)備好活動(dòng)材料 B.用棉簽沾上白色顏料在圓形藍(lán)色卡紙上繪上三個(gè)依次變小的圓圈，繪好雪地，周圍的雪花 ?

C.剪好雪人的帽子、鼻子、兩只雪人的小手手、粘好在雪人身上 D. 用棉簽粘好黑色的顏料，點(diǎn)好雪人的小眼睛→←，裝飾雪人的小口子 E. 參考圖片（紙盤、不織布、雙面膠、剪刀、紐扣、鉛筆、水彩筆） ?

3、萌噠噠的小手套 ①活動(dòng)物料：不織布、剪刀、鉛筆、棉花、雙面膠 ②活動(dòng)建議： ③活動(dòng)步驟： A. 準(zhǔn)備好活動(dòng)材料 B. 將準(zhǔn)備的不織布對(duì)折，用鉛筆繪出手套的形狀 C. 用剪刀將其裁剪下來 ?

D. 用雙面膠先封好，留一個(gè)口子，給來裝棉花 E. 裝好棉花，可以封好口子，給手套進(jìn)行裝飾 F. 參考圖片 ?

4、小朋友帶好作品，拍照留念 5.家長(zhǎng)帶好孩子帶好手工作品，簽退，領(lǐng)取精美禮物一份

少兒培訓(xùn)方案 篇2

每年一度的新年活動(dòng)開始制作方案了，同時(shí)也是校長(zhǎng)們頭疼的時(shí)候，如何讓新年活動(dòng)辦的不一樣呢?同時(shí)還能吸引家長(zhǎng)和孩子的同時(shí)參加，這需要很好的點(diǎn)子，別著急，少兒英語總部為各位校長(zhǎng)們整理分享新年活動(dòng)方案，供各位校長(zhǎng)參考。

新年暢想篇

活動(dòng)目的

為了拉近家長(zhǎng)、孩子和機(jī)構(gòu)之間的感情，增加他們之間的交流，每各校園都舉辦了以新年想想為主題的活動(dòng)。同時(shí)，要抓住營(yíng)銷要點(diǎn)，增加明年繼續(xù)開設(shè)的班級(jí)數(shù)量，點(diǎn)燃教育產(chǎn)業(yè)的重心。

活動(dòng)主題

2018暢想新年攜手起航(各校區(qū)可以自擬標(biāo)題)

活動(dòng)時(shí)間

2018年2月3日-2月10日(各校區(qū)可以根據(jù)自己的時(shí)間而定)

活動(dòng)地點(diǎn)

少兒英語各校區(qū)

注：如果位置足夠大，可以在每各校園選擇；如果位置較小，也可以在酒店和其他場(chǎng)所選擇。

參加人員

學(xué)員和家長(zhǎng)(可以邀請(qǐng)同齡朋友和家長(zhǎng))校區(qū)老師、管理者。

注：允許學(xué)生帶同齡朋友和家長(zhǎng)，可以帶動(dòng)生源，提升品牌。

活動(dòng)內(nèi)容

主舞臺(tái)需要搭建舞臺(tái)并設(shè)置背景板。背景板的主題與活動(dòng)的主題一致。主舞臺(tái)是為孩子和家長(zhǎng)們搭建的表演、表演、頒獎(jiǎng)等，一年能給人留下深刻印象。

每個(gè)家長(zhǎng)看到孩子的表演都會(huì)發(fā)朋友圈，這也是二次宣傳的效果。

準(zhǔn)備物料

音響1個(gè)、麥克風(fēng)2只、攝像機(jī)設(shè)備一套、照相機(jī)1臺(tái)、電腦1臺(tái)。

注意事項(xiàng)

1主舞臺(tái)一定要宏大，無論是設(shè)計(jì)還是文字都要認(rèn)真校對(duì)，對(duì)外宣傳要認(rèn)真做好。

2你可以收集孩子們?cè)谡n堂上的精彩瞬間，在家長(zhǎng)之間傳閱。

三。搭建舞臺(tái)要注意安全。

許愿墻/許愿樹

許愿墻的設(shè)置可以讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師和管理者寫下他們對(duì)新年的祝愿。寫下一年來最美好的祝愿，在家長(zhǎng)簽到后填寫，愿望墻可設(shè)在值機(jī)區(qū)附近。也可以設(shè)計(jì)成許愿樹(許愿樹可以用廢棄的干樹，刷上漆后晾干)，許完愿后，可以把卡片掛在上面，也可以把小型的魚缸掛在上面。

它不僅漂亮，還可以在活動(dòng)結(jié)束后送給學(xué)生。

準(zhǔn)備物料

許愿卡，簽名筆，許愿卡，桌子，桌布，椅子

注：根據(jù)不同的設(shè)置，備料是不同的。看各校區(qū)的具體情況。

注意事項(xiàng)

1. 簽字筆要多準(zhǔn)備一些，不然人多的時(shí)候容易堵塞。

2如果設(shè)計(jì)許愿樹的形狀，就要注意安全。如果立得不好，很容易掉下來。

三。魚缸不能太大。有一些小的要掛起來。

游戲區(qū)的設(shè)置必須精美，并且可以吸引兒童。

圍成一圈準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)相關(guān)材料，按照6*6、5*5、4*4的形式，各校區(qū)可根據(jù)自身情況確定。

準(zhǔn)備物料

畫筆、鉛筆盒、玩具、書籍、書包、水杯、課程優(yōu)惠券、游戲卡等。

游戲規(guī)則

孩子站在規(guī)定的線外，沒人有五次機(jī)會(huì)，如果套中，可以送個(gè)孩子當(dāng)禮物，當(dāng)五次機(jī)會(huì)用完以后，次輪游戲結(jié)束，檢查員可以在游戲卡券上蓋上印戳，表示完成次輪游戲。

這部分游戲是體驗(yàn)個(gè)人互動(dòng)的游戲，兩組家庭pk，獲勝的家庭可以得到相應(yīng)的禮物。衣服和道具都有賣，而且**不是特別貴。

如果此游戲校區(qū)感覺麻煩，可以做些簡(jiǎn)單的，家長(zhǎng)與孩子運(yùn)氣球，2組家庭進(jìn)行pk，誰運(yùn)的多，并且氣球不被擠破，誰就獲勝。

或者作兩雙長(zhǎng)筷子，兩組家庭進(jìn)行比賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪一組家庭夾的項(xiàng)目最多為優(yōu)勝者。

獎(jiǎng)品設(shè)定

課程優(yōu)惠券(優(yōu)惠券面值校區(qū)視情況而定)、山姆幣、學(xué)習(xí)用品類(鉛筆、文具、橡皮等等)各校區(qū)根據(jù)情況而定。

禮品區(qū)禮品區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)可以大點(diǎn)，像家用電器類(電飯煲、電餅鐺、電熱水壺等等)、書籍類(校區(qū)的教材等等)、生活類(拉桿箱、書包、雨傘等等帶著少兒英語logo的)。贈(zèng)送面積可以少花錢，但一定要大，這樣才能好看。

冷餐區(qū)是為了讓參加活動(dòng)的人員，吃喝玩樂全不能體驗(yàn)到。冷餐區(qū)可設(shè)置一些蛋糕、飲料、水、水果和零食。

值機(jī)區(qū)可設(shè)置兩張桌子、四把椅子，然后擺放桌布和鮮花。簽到**一定要足，不要太復(fù)雜，學(xué)員姓名，家長(zhǎng)姓名，**即可。簽到表一定要收好，是生源的資料整理。

活動(dòng)流程

9:00-9:30簽到(大屏幕**學(xué)員學(xué)習(xí)宣傳片)

9： 40-9:50，活動(dòng)開始，**致辭

9:50-10:30游戲時(shí)間

10： 30-10:50有獎(jiǎng)

10： 50-11:00首輪**時(shí)間

11：00-11：00表演/表演時(shí)間

11： 30-11:40第二輪**時(shí)間

11： 40-11:50合唱/舞蹈/故事等

11:50-12:00全體合影留念活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)宣傳方式

網(wǎng)絡(luò)宣傳

利用微信公眾平臺(tái)、微博、**、貼吧、朋友圈等多種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，提前半個(gè)月撰寫好文字海報(bào)等進(jìn)行宣傳預(yù)熱，達(dá)到引流的效果。

線下宣傳

可以進(jìn)入社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等進(jìn)行合作、公益講座或講座，利用公益活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

傳單是最慢、最省力的宣傳形式。同時(shí)，很難有效率，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在看手機(jī)，建議進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

戶外廣告宣傳

戶外廣告如led屏幕，公交車站牌、地鐵等等，這類宣傳比較費(fèi)錢，而且效果不可控，隨機(jī)性的，建議校長(zhǎng)們不用考慮。

總部溫馨提示

活動(dòng)結(jié)束后，校長(zhǎng)們可以整理報(bào)到信息，看看新增了多少名新生，將更新多少個(gè)班級(jí)。同時(shí)，他們可以控制預(yù)算。同時(shí)計(jì)算一下每個(gè)新學(xué)員的宣傳成本費(fèi)用和每個(gè)續(xù)班量的成本費(fèi)用，這樣才知道下次活動(dòng)應(yīng)該控制在多少預(yù)算之內(nèi)。

少兒培訓(xùn)方案 篇3

一。企業(yè)概況

1、本機(jī)購(gòu)書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心），是一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供各個(gè)在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、音樂、舞蹈、器樂。

2、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為大慶市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。之后，我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，在全國(guó)各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國(guó)。

3、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是張_，經(jīng)理嚴(yán)涵，顧問陶恩銘，我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會(huì)成為本行業(yè)的`佼佼者，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金_元，其中_元已籌集到位，剩下的向銀行貸款。

二。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑。.。.。.。眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對(duì)豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場(chǎng)，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長(zhǎng)的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

2、本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場(chǎng)占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。

三。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì)多的培訓(xùn)服務(wù)。

2、培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對(duì)一授課），班級(jí)可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。

3、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：每天上午8：00~11：00 ， 下午14：00~17:00

4、對(duì)以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

四。人事計(jì)劃

1、本機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)前期，初步計(jì)劃設(shè)立四個(gè)部門（市場(chǎng)部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時(shí)雇員（教師）。

具體內(nèi)容如下：

（1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個(gè)人資料來面試。

（2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。

（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測(cè)試合格者方可錄用（有試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。

具體內(nèi)容如下：

（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案。

（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。

（3）考核上崗，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。

少兒培訓(xùn)方案 篇4

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一、活動(dòng)主題：海豚計(jì)劃

海豚是游泳健將，更擁有超常的智慧和能力，最重要的是海豚非常有親和力，是人類的朋友，非常喜歡親近人，海豚救人的美德更使它擁有“海上救生員”的美名。在水族館，：

附件2009年度綠城少兒業(yè)主暑期游泳培訓(xùn)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：海豚計(jì)劃

海豚是游泳健將，更擁有超常的智慧和能力，最重要的是海豚非常有親和力，是人類的朋友，非常喜歡親近人，海豚救人的美德更使它擁有“海上救生員”的美名。在水族館里，聰明可愛的海豚永遠(yuǎn)是最耀眼的星星，深受孩子們的喜愛。

以親善聰明的海豚命名本次暑期游泳培訓(xùn)，非常貼近小朋友的喜好，容易獲得小朋友的青睞。

二、活動(dòng)安排

此次活動(dòng)從啟動(dòng)儀式開始到結(jié)業(yè)儀式結(jié)束，其間以7-12歲少兒業(yè)主游泳培訓(xùn)為主線及主要內(nèi)容，此外，為擴(kuò)大游泳對(duì)象范圍，將針對(duì)3-6歲幼兒舉辦“親子嬉水游樂”活動(dòng)；為了深入**游泳的意義，我們舉辦勵(lì)志講座；并且計(jì)劃針對(duì)陪同家長(zhǎng)，推出系列沙龍，一方面宣傳園區(qū)服務(wù)的健康、文化教育、生活等服務(wù)內(nèi)涵，另一方面，適當(dāng)結(jié)合一些新品項(xiàng)目的宣傳，以促進(jìn)項(xiàng)目宣傳與意向客戶的積累。具體活動(dòng)計(jì)劃見下表：

3、 各項(xiàng)活動(dòng)概述（每項(xiàng)活動(dòng)將根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整）

啟動(dòng)儀式

活動(dòng)主題：海豚計(jì)劃啟動(dòng)儀式

時(shí)間：6月27日上午9:30

地點(diǎn)：春江花月會(huì)所外草坪、會(huì)所游泳池

活動(dòng)主要形式與內(nèi)容：

1．宣布2009綠城少兒業(yè)主暑期游泳培訓(xùn)正式開始，并告知小業(yè)主及家長(zhǎng)們暑期游泳培訓(xùn)的意義、目的、具體內(nèi)容及注意事項(xiàng)；

2邀請(qǐng)?jiān)@兩屆奧運(yùn)會(huì)季軍的湯景志到現(xiàn)場(chǎng)與小業(yè)主見面交流；

三。專業(yè)游泳教練進(jìn)行游泳表演；

4現(xiàn)場(chǎng)游泳知識(shí)競(jìng)賽、趣味水上運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)。

游泳培訓(xùn)班

（一）培訓(xùn)對(duì)象

1．綠城已交付入住小區(qū)7-12歲小業(yè)主（根據(jù)摸底調(diào)查共有313人）：由物管組織，計(jì)劃游泳覆蓋率達(dá)到95%；

2未入住已售項(xiàng)目的準(zhǔn)小業(yè)主，由各項(xiàng)目銷售部告知，并根據(jù)業(yè)主自身需求進(jìn)行簽約，不得作為考核指標(biāo)。

評(píng)選方案集錦

接下來編輯要為大家介紹一下“評(píng)選方案”。成大事的人，不僅有宏偉的目標(biāo)，還需要有計(jì)劃，當(dāng)我們的人生就是在的迷茫中掙脫時(shí)。就需要我們事先制定活動(dòng)方案，方案的書寫可以提高我們的思維邏輯。希望您能在此文中獲得相應(yīng)的收獲！

評(píng)選方案 篇1

一、指導(dǎo)思想：

禮儀是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。禮儀文化賦予了我們民族典雅的語言，優(yōu)美的舉止，和諧融合的師生關(guān)系。為了讓學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，養(yǎng)成他們良好的道德生活習(xí)慣和健康向上的人格，我校結(jié)合“禮儀特色”學(xué)校實(shí)際，每年通過開展形式多樣的禮儀實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全校師生的文明禮儀意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，創(chuàng)設(shè)校園良好、和諧的育人環(huán)境，使師生的整體素質(zhì)得到全面提高，使學(xué)校的特色工作更加鮮明。

二、活動(dòng)目的：

今年8月第29屆北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，我們展現(xiàn)出了一個(gè)強(qiáng)大的“禮儀之邦”的大國(guó)風(fēng)范，讓國(guó)人感到驕傲，更讓國(guó)際友人贊不絕口。此次我校第四屆“禮儀之星”評(píng)選活動(dòng)以宣傳校園學(xué)生文明禮儀事跡為主要內(nèi)容，以提升少先隊(duì)員道德素質(zhì)為準(zhǔn)繩，從而帶動(dòng)校園文明禮儀蔚然成風(fēng)，積極創(chuàng)建“明禮、樂學(xué)、向上、創(chuàng)新”的和諧校園，進(jìn)一步深化我校紅領(lǐng)巾與禮儀同行的主題教育實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)特色學(xué)校的建設(shè)工作。

通過活動(dòng)的開展，動(dòng)員全體學(xué)生積極行動(dòng)起來，學(xué)習(xí)文明禮儀知識(shí)，自覺踐行文明禮儀，做文明禮儀的先鋒和使者。引導(dǎo)學(xué)生從自己做起，從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴做起，自覺規(guī)范自身言行，自覺弘揚(yáng)新時(shí)期民族精神，爭(zhēng)做蔡小禮儀之星。

1、提高全校師生的文明水平，使全校師生的語言更文明，行為更規(guī)范。

2、增強(qiáng)全校師生的衛(wèi)生意識(shí)，讓全體師生從自身做起，從小事做起，愛護(hù)公物，精心營(yíng)造優(yōu)美的校園環(huán)境。

3、養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生自覺培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，懂得正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

4、增強(qiáng)學(xué)生孝親敬長(zhǎng)的意識(shí)，孝順父母，關(guān)心親人，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)對(duì)象：全體少先隊(duì)員

五、活動(dòng)主題：禮儀與我同行

六、活動(dòng)口號(hào)：爭(zhēng)做懂禮行禮的文明小使者

七、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

八、活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間安排：

1、以文明禮儀為內(nèi)容，利用升旗儀式（爭(zhēng)做“禮儀之星”倡議書）和朝會(huì)課做好活動(dòng)的宣傳；利用朝會(huì)課、隊(duì)會(huì)課及品德課學(xué)習(xí)守則、規(guī)范、成都市中小學(xué)生禮儀規(guī)范、蔡場(chǎng)小學(xué)學(xué)生教育目標(biāo)及了解中華禮儀故事等內(nèi)容。

2、各中隊(duì)要樹立禮儀榜樣，學(xué)習(xí)文明禮儀事跡，在課堂教學(xué)中滲透禮儀知識(shí)教育。

3、每個(gè)學(xué)生做好“禮儀每一天”——踐行禮儀禮儀的活動(dòng)

（1）、組織學(xué)生從“禮儀在我口中”、“禮儀在我手中”、“禮儀在我腳下”、“禮儀在我心中”等方面入手，每天做幾件禮儀事，逐步培養(yǎng)良好的文明禮儀行為習(xí)慣，進(jìn)而贏得他人的尊重、友誼和真愛。

“禮儀在我口中”：從講文明禮儀用語，正確使用稱呼，正確、及 時(shí)向 老師、領(lǐng)導(dǎo)問好，不講臟話、粗話等方面開始。

“禮儀在我手中”：從保持清潔（如不在教室、樓道、操場(chǎng)等公共場(chǎng)所亂扔紙屑、果皮，隨地吐痰、亂倒垃圾、亂涂、亂畫、亂抹、亂刻等）、愛護(hù)公共財(cái)物、節(jié)約飯菜、水、電等方面開始。

“禮儀在我腳下”：從文明行走，文明上下樓梯，課間文明活動(dòng)，文明用廁等方面開始。

“禮儀在我心中”：從擁有一顆感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面開始。

九、禮儀之星評(píng)比方法：

1、各中隊(duì)利用班隊(duì)課或朝會(huì)課等時(shí)間組織全班同學(xué)根據(jù)評(píng)選條件自行打分后以小隊(duì)為單位進(jìn)行組評(píng)，并按分配名額由班委擇優(yōu)推薦班級(jí)“禮儀之星”候選人。

2、中隊(duì)“禮儀之星”候選人簡(jiǎn)要介紹事跡后，進(jìn)行全班投票由大家舉手表決確定，根據(jù)得票數(shù)多少且超過半數(shù)者才可確定為班級(jí)“禮儀之星”。每班可評(píng)選中隊(duì)“禮儀之星”20名，班級(jí)自行進(jìn)行表彰（獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品在后勤處領(lǐng)?。?。

3、將中隊(duì)得票數(shù)最多的10名學(xué)生推薦為學(xué)?！岸Y儀之星”候選人。被推薦出來的隊(duì)員認(rèn)真填寫好“禮儀之星推薦表”。（以上程序在 10月24日 之前完成）

4、學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)（大邑縣未成人思想道德建設(shè)網(wǎng)、大邑縣蔡場(chǎng)小學(xué)博客主頁等）對(duì)候選人事跡進(jìn)行廣泛宣傳，努力做到人人皆知。

5、學(xué)校德育處將以班級(jí)為單位再次對(duì)學(xué)?！岸Y儀之星”候選人進(jìn)行民主評(píng)選與推薦。

十、禮儀之星評(píng)選條件：

1、穿戴干凈整潔，衣著大方，正確佩戴紅領(lǐng)巾和隊(duì)干部標(biāo)志。（10分）

2、能很好地使用禮貌用語，待人有禮貌，見到老師能主動(dòng)問好。（10分）

3、能和同學(xué)友好相處，知道謙讓，樂于助人。（10分）

4、上課遵守紀(jì)律，專心聽講，積極發(fā)言，按時(shí)完成作業(yè)。（10分）

5、課間活動(dòng)遵守秩序，不玩危險(xiǎn)的游戲，主動(dòng)維持班級(jí)秩序。（10分）

6、愛清潔，講衛(wèi)生，不亂丟紙屑果皮，無亂擦亂寫亂畫現(xiàn)象，能主動(dòng)撿拾校園內(nèi)果皮紙屑。（10分）

7、愛護(hù)公共財(cái)物，愛護(hù)花草樹木。課桌椅無涂刻等情況。（5分）

8、學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，刻苦勤奮，成績(jī)?cè)诎鄡?nèi)優(yōu)良。（5分）

9、在老師的指導(dǎo)下有秩序地進(jìn)入餐廳，安靜、文明地排隊(duì)、進(jìn)餐。（5分）

10、尊重家長(zhǎng)，離家或歸家主動(dòng)與家長(zhǎng)打招呼，能做力所能及的家務(wù)。（5分）

11、不在校吃零食，不亂花零用錢。（5分）

12、有為班級(jí)和學(xué)校服務(wù)的經(jīng)歷。（5分）

13、規(guī)范意識(shí)強(qiáng)，能自覺遵守守則、規(guī)范和《蔡場(chǎng)小學(xué)學(xué)生禮儀教育目標(biāo)》等。（10分）

對(duì)有下列行為的學(xué)生不予參評(píng)：

1、隨手亂扔果品紙屑，亂倒垃圾、隨地吐痰者。

2、不按時(shí)打掃衛(wèi)生者。

3、破壞花草樹木者。

4、在樓道及室內(nèi)追逐打鬧。

5、進(jìn)電子游廳、網(wǎng)吧者。

6、頂撞教師、侮辱同學(xué)者。

7、經(jīng)常遲到、早退者。

8、經(jīng)常說粗話、臟話者，經(jīng)常與同學(xué)發(fā)生矛盾。

十一、表彰獎(jiǎng)勵(lì)：

學(xué)校德育處將在10月31日左右對(duì)獲得學(xué)校“禮儀之星”光榮稱號(hào)的學(xué)生進(jìn)行全校性集中表彰。

評(píng)選方案 篇2

一、促進(jìn)了教師素質(zhì)的提升

1.提高了教師的組織與指導(dǎo)能力

從開始各班幼兒的發(fā)動(dòng)報(bào)名到最終評(píng)比活動(dòng)的結(jié)束，各班語言組教師和配班教師經(jīng)過了組織幼兒報(bào)名、和家長(zhǎng)一起為幼兒精選故事、指導(dǎo)幼兒講述技巧和講述后進(jìn)行分析和反思這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，大大提高了她們獨(dú)自組織班級(jí)活動(dòng)的能力。同時(shí)，對(duì)于故事講述方面的指導(dǎo)也有了大幅度提高。

2.提升了教師的反思能力

故事講述結(jié)束后，各班老師主動(dòng)積極地通過家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)匯報(bào)了本次故事比賽參與的人員和獲獎(jiǎng)情況，告訴家長(zhǎng)通過本次活動(dòng)孩子獲得的進(jìn)步和發(fā)展。老師們公布了本次比賽的成績(jī)，意在讓家長(zhǎng)看到自己孩子和其他幼兒的不足，明確下一步努力的方向和今后指導(dǎo)的策略。同時(shí)，各位老師分別就本次故事講述比賽的情況進(jìn)行了深入淺出的書面總結(jié)，以便讓老師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找下一步努力的方向，提高了教師的反思能力。

二、提高了幼兒的綜合能力

1.激發(fā)起幼兒參與講述活動(dòng)的興趣

在教師的積極發(fā)動(dòng)下，各班幼兒積極地報(bào)名參與講述，全園共有96名幼兒報(bào)名講述故事，占全園出勤幼兒的80%，其中，大班幼兒32名幼兒參與，占全班出勤幼兒的88%。這充分說明教師發(fā)動(dòng)工作做得好，營(yíng)造出一種積極參與活動(dòng)的氛圍，充分調(diào)動(dòng)起幼兒參與活動(dòng)的積極性和對(duì)講述活動(dòng)的興趣。興趣是最好的老師，在興趣的指引下，孩子們才能講述好。

2.鍛煉了幼兒的綜合表現(xiàn)能力

通過講述故事比賽，幼兒提高的不僅是語言表達(dá)能力，還有他們非常欠缺的舞臺(tái)意識(shí)、良好的記憶力、對(duì)故事的理解能力和通過多種手段積極表現(xiàn)的能力。通過本次故事講述和比賽活動(dòng)，孩子們膽量提高了、口齒更清楚了、表現(xiàn)手法更豐富了。沒有參與講述的幼兒從參賽選手的表現(xiàn)中獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從不同層面促進(jìn)了幼兒綜合素質(zhì)的提高。

三、密切了家園之間的聯(lián)系

孩子們對(duì)故事講述的熱情與練習(xí)不僅在幼兒園里釋放，還有更多的幼兒需要在家庭中請(qǐng)爸爸媽媽當(dāng)觀眾進(jìn)行練習(xí)。在這一過程中，家長(zhǎng)對(duì)孩子的'指導(dǎo)就開始與教師的指導(dǎo)產(chǎn)生一些摩擦和碰撞、意見與分歧，正是這些摩擦與碰撞才促成了教師與家長(zhǎng)的互動(dòng)交流。教師們的先進(jìn)理念得以與家長(zhǎng)交流，從而使家長(zhǎng)更加了解幼兒園的辦園思路和育兒理念。于是，更多的家長(zhǎng)為了更好地教育好自己的孩子，開始重視與教師之間的互動(dòng)與交流。達(dá)到了密切了家園聯(lián)系、形成有效教育合力的目的。

評(píng)選方案 篇3

一、指導(dǎo)思想：

為進(jìn)一步宣傳和樹立一批具有鮮明時(shí)代特色的先進(jìn)少年典型，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園，激勵(lì)同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、奮發(fā)成才,引導(dǎo)大家關(guān)愛他人、關(guān)心集體、關(guān)注社會(huì)，和樂健康地成長(zhǎng)。學(xué)校決定在全校開展溫州許屋學(xué)校 “校園十佳和樂少年”評(píng)選活動(dòng)，實(shí)施方案如下：

二、評(píng)選范圍：

在校各年級(jí)學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：

每年6月中旬和12月下旬

四、評(píng)選條件：

（一）思想表現(xiàn)好：

1、在家表現(xiàn)好：尊敬長(zhǎng)輩，孝敬父母，不霸道，不嬌氣，自己的事自己做，能幫助父母做力所能及的事情；

2、在社會(huì)表現(xiàn)好：鄰里反映好，遵守社會(huì)公德；

3、在校表現(xiàn)好：能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，是同學(xué)們公認(rèn)的表率，曾獲過?！皟?yōu)秀學(xué)生”以上榮譽(yù)；

4、本學(xué)期行規(guī)達(dá)標(biāo)必須是優(yōu)秀；

5、積極主動(dòng)參加學(xué)?；虬嘟M組織的`各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)好。

6、愛好廣泛，善于處理同學(xué)之間的關(guān)系。

7、個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)揮好。

（二）學(xué)習(xí)好：

1、學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有上進(jìn)心。

2、講究學(xué)習(xí)方法，有創(chuàng)新精神，開拓意識(shí)強(qiáng)，善學(xué)、樂學(xué)；

3、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，身心健康。

（三）身體好：

1、積極參加學(xué)校、班級(jí)各項(xiàng)體育活動(dòng)；

2、積極參加體育鍛煉；

3、心理健康，情緒樂觀，有正確的人生觀、世界觀，自信、堅(jiān)定；

4、體育課成績(jī)必須是優(yōu)良。殘疾學(xué)生（須持中華殘疾人聯(lián)合會(huì)核發(fā)的殘疾證）和因病免體的學(xué)生（須有區(qū)縣級(jí)以上醫(yī)院的證明），能努力參加力所能及的體育鍛煉，此項(xiàng)成績(jī)按具體情況酌情考慮。

五、評(píng)選程序：

1、宣傳發(fā)動(dòng)。利用學(xué)校廣播、宣傳欄等各種形式進(jìn)行廣泛宣傳，切實(shí)引導(dǎo)廣大少年學(xué)生參與到活動(dòng)中來。

2、推薦“校園十佳和樂少年”候選人。各班級(jí)按照評(píng)選條件，可推選出兩名候選人（每名候選人必須由全班學(xué)生共同推薦，充分征求年級(jí)組有關(guān)任課老師的意見產(chǎn)生），并由班主任對(duì)候選人事跡材料進(jìn)行提煉、審核上報(bào)。（填寫申報(bào)表，撰寫300字左右的推薦材料，按要求將電子文檔發(fā)送至許屋班主任群共享，過期作棄權(quán)處理。）

3、各段名額分配如下：第一學(xué)期：小學(xué)一、二年級(jí)各一名，三至六年級(jí)各兩名，七年級(jí)、八年級(jí)各三名，九年級(jí)各四名。第二學(xué)期：小學(xué)一至五年級(jí)各兩名，七年級(jí)、八年級(jí)各五名。第一學(xué)期已評(píng)上“校園十佳和樂少年”的同學(xué)，第二學(xué)期不參評(píng)。

4、終評(píng)。以評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，分?jǐn)?shù)從高到低確定10名候選人，并提交校長(zhǎng)室研究審定，終評(píng)出溫州許屋學(xué)?！靶@十佳和樂少年”，其余候選人評(píng)為“校園之星”。

5、表彰。學(xué)校將在結(jié)業(yè)典禮上召開“校園十佳和樂少年”表彰大會(huì)，授予榮譽(yù)稱號(hào)并頒發(fā)證書?！靶@十佳和樂少年”個(gè)人照片及先進(jìn)事跡做成展板展示。

六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：（滿分為100分）

1、資歷：行規(guī)達(dá)標(biāo)優(yōu)秀5分；體育課成績(jī)優(yōu)秀5分，良好3分。（滿分為10分）

2、評(píng)先評(píng)優(yōu)：獲得優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、校園之星（省、市、區(qū)、校級(jí)單項(xiàng)先進(jìn)分別計(jì)5、4、2、1分）。（滿分為10分）

3、學(xué)生各類獲獎(jiǎng)（滿分為30分）

級(jí)別 等次 一等 二等 三等 優(yōu)秀獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)

省級(jí) 8 6 4 3

市級(jí) 6 4 3 2

區(qū)級(jí) 4 3 2 1

校級(jí) 2 1 0.5

注：1、運(yùn)動(dòng)會(huì)獲獎(jiǎng)1、2名計(jì)一等獎(jiǎng)，3、4名計(jì)二等獎(jiǎng)，5、6、7、8名計(jì)三等獎(jiǎng)。

2、同一獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)計(jì)，不重復(fù)累計(jì)。

4、學(xué)業(yè)成績(jī)：（滿分為50分）

根據(jù)本學(xué)期的期末總成績(jī)以10%的比率計(jì)入。

七、本方案解釋權(quán)屬政教處

z許屋學(xué)校政教處

二〇一四年六月四日

許屋學(xué)?！靶@十佳和樂少年”候選人申報(bào)表

姓名性別出生年月班級(jí)

主要事跡簡(jiǎn)介 （可附后）

綜合評(píng)定

1、資歷：

2、評(píng)先評(píng)優(yōu)：

3、學(xué)生各類獲獎(jiǎng)

4、學(xué)業(yè)成績(jī)：

（所有材料需附復(fù)印件）

班級(jí)意見 班主任： 年 月 日

學(xué)校意見 年 月 日

注：1、所有獲獎(jiǎng)證書以學(xué)習(xí)階段為主（如小學(xué)生以小學(xué)階段、中學(xué)生以中學(xué)階段）

2、將此表格以電子形式上報(bào)到政教處

評(píng)選方案 篇4

一、評(píng)比說明

1、評(píng)比一學(xué)期一次，采用百分制，統(tǒng)分工作在一學(xué)完后的第二個(gè)學(xué)期的第一個(gè)月進(jìn)行，由各班提供材料，學(xué)生分會(huì)干部統(tǒng)計(jì)各班材料，然后交由老師審核，最后將評(píng)比結(jié)果張榜公布。

2、評(píng)比的年級(jí)范圍為大一、大二、大三，進(jìn)行平行評(píng)比，每一期評(píng)一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)。系里給以嘉獎(jiǎng)。(為院里優(yōu)秀紅旗團(tuán)支部、優(yōu)秀班級(jí)體提供依據(jù))

3、評(píng)比分為兩部分：

（一）基礎(chǔ)分，占70%，

（二）附加分，占30%。

4、如有下列現(xiàn)象的班級(jí)取消優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比資格。

（1）有人參與賭博斗毆偷盜被查處的班級(jí)。

（2）在一學(xué)年里發(fā)生由于班委失職而引起嚴(yán)重安全事故的班級(jí)。（如班級(jí)組織外出活動(dòng)，發(fā)生嚴(yán)重安全事故，不包括一般的白榜通報(bào)批評(píng)）

（3）班級(jí)不配合評(píng)比的。(如不上交班級(jí)材料的)

5、優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)比按得分的高低來選定，并由系部向?qū)W校推薦為校級(jí)優(yōu)秀班級(jí)。

6、附加分項(xiàng)加分分?jǐn)?shù)最高為30分，多的不予加。

7、每個(gè)班級(jí)都須參加優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)比（取消評(píng)比資格的班級(jí)除外）。

8、此考核方案解釋權(quán)歸化學(xué)化工系學(xué)生分會(huì)。

二、考核細(xì)則——基礎(chǔ)分（70分）

（一）組織建設(shè)（6分）

1、班委會(huì)干部班結(jié)構(gòu)完整，各成員職責(zé)分明，分工明確，團(tuán)結(jié)合作。（有詳細(xì)干部名單并有明確的干部職責(zé)得3分，缺一項(xiàng)扣2分）

2、班級(jí)有班級(jí)各自的管理方案，且詳細(xì)、完整、操作性強(qiáng)并落實(shí)到位。（有方案的紙質(zhì)檔案并有實(shí)施的記錄得3分，缺一項(xiàng)扣2分

（二）日?？己耍?6分）

（1）早晚自習(xí)每缺一人扣0.5分，遲到每人扣0.25分，扣完日常考核總分為止，在檢查者查到的時(shí)候才來的同學(xué)按遲到處理，在檢查者走后才來的同學(xué)按缺處理，請(qǐng)假的需有合格的請(qǐng)假程序，否則一律按缺處理。(10分)（以學(xué)習(xí)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）

（2）學(xué)習(xí)部檢查班級(jí)日志有記錄缺到的扣0.5分，遲到的扣0.25分，扣完日?？己丝偡譃橹埂＃?分）(以學(xué)習(xí)部記錄數(shù)據(jù)為準(zhǔn))

（3）升國(guó)旗或早操缺一人扣0.5分，遲到扣0.25分，依次累加，扣完該項(xiàng)總分為止。（10分）（以文體生活部記錄為準(zhǔn)）

（4）系里舉辦活動(dòng)要求每個(gè)班級(jí)出場(chǎng)的，出勤率達(dá)100%的每次得4分，95%以上的得2分，90%以上的得1分，80%以上的得0分，70%到80%的扣1分，60%到70%的扣2分，60一下的扣3分，直到扣完該項(xiàng)總分為止。(9分)(以監(jiān)察部記錄為準(zhǔn))

（5）系部各部門召開的會(huì)議班干部應(yīng)按時(shí)參加，并高質(zhì)量完成系部的各項(xiàng)任務(wù)，開會(huì)缺勤每人每次扣0.5分，遲到每人每次扣0.25分，請(qǐng)假每人每次扣0.1分，但最高不得超過3分。

（3分）（以系部記錄為準(zhǔn)）

（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)（4分）

班級(jí)期終成績(jī)平均分在60分以下一律得0分，在此基礎(chǔ)上，班級(jí)期終成績(jī)平均分排名按高到低依次得4分、3分、2分、1分，排名不在前四的得0分。

（四）文化活動(dòng)建設(shè)（12分）

1、活動(dòng)舉辦（6分）

（1）學(xué)校或系部要求舉辦的活動(dòng)，班級(jí)按要求舉辦且效果良好得到學(xué)校或系部表揚(yáng)的'得3分（有一次受到表揚(yáng)即可比如主題班會(huì)獲先進(jìn)班集體、團(tuán)日活動(dòng)獲先進(jìn)團(tuán)支部），效果一般，基本符合要求的得2分，缺一次或在某次活動(dòng)因效果差被學(xué)?；蛳挡颗u(píng)的扣2分。（3分）

（2）每學(xué)期各班須舉辦一次較大型班級(jí)活動(dòng)，以增加班級(jí)凝聚力，每學(xué)期舉辦活動(dòng)數(shù)達(dá)4次以上得3分，次數(shù)有3次得2分，次數(shù)有2次得1分，1次得0分，沒舉辦扣2分。（3分）（以監(jiān)察部活動(dòng)記錄為準(zhǔn)）

2、活動(dòng)參與（6分）

（1）學(xué)?；蛳挡炕顒?dòng)班上須積極宣傳，廣泛參與，參與者每人加0.05分，依次累加，但最高不得超過3分。（3分）（參與者需要有憑證如報(bào)名表、部門證明或其他，獲獎(jiǎng)的不在此列，以上數(shù)據(jù)以學(xué)校或系部部門記錄為準(zhǔn)）

（2）學(xué)?；蛳挡恳蟀嗉?jí)集體參與的活動(dòng)須積極參與，按要求完成的得3分，缺一到兩次得1分，完全不參與的扣1分。（3分）

（五）班級(jí)建設(shè)（12分）

1、寢室文明及衛(wèi)生（7分）

（1）每班同學(xué)須認(rèn)真搞好寢室文明及衛(wèi)生，每個(gè)月寢室衛(wèi)生獲優(yōu)率達(dá)100%得5分，達(dá)90%以上得3分，80%以上得1分，80%以下的得0分，在該一個(gè)月如果有一個(gè)寢室獲差扣2分。（5分）(以勞衛(wèi)部記錄為準(zhǔn))

（2）寢室違規(guī)用電或使用大功率電器被發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分，多次依次累加，但最高不得超過2分。（以勞衛(wèi)部記錄為準(zhǔn)）

2、教室文明及衛(wèi)生（5分）

每班同學(xué)須認(rèn)真搞好教室文明及衛(wèi)生，建設(shè)好自己的學(xué)習(xí)家園，每個(gè)月教室衛(wèi)生獲優(yōu)率達(dá)100%得5分，達(dá)90%以上得3分，80%以上得1分，80%以下的得0分，在該個(gè)月如果有一次教室獲差扣2分。（以勞衛(wèi)部記錄為準(zhǔn)）

三、附加分（30分）（封頂）

（一）團(tuán)體加分

1、凡是以班級(jí)或班級(jí)小組形式在學(xué)術(shù)上發(fā)表論文獲獎(jiǎng)的，國(guó)際級(jí)每篇加8分，國(guó)家級(jí)每篇加6分，省級(jí)級(jí)每篇加5分，院級(jí)每篇加3分。

2、以班級(jí)或班級(jí)小組形式參加各種活動(dòng)或競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的，一等獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加8分，國(guó)家級(jí)加6分，省級(jí)級(jí)加5分，院級(jí)加3分，系級(jí)加2分。二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加6分，國(guó)家級(jí)加5分，省級(jí)加4分，院級(jí)加3分，系級(jí)加2分。優(yōu)秀獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加6分，國(guó)家級(jí)加4分，省級(jí)加3分，院級(jí)加2分，系級(jí)加1分。

3、寢室衛(wèi)生獲甲等，每次加2分，獲乙等，每次加1分。

（二）個(gè)人加分

1、個(gè)人在學(xué)術(shù)上發(fā)表論文獲獎(jiǎng)的，國(guó)際級(jí)每篇加6分，國(guó)家級(jí)每篇加5分，省級(jí)級(jí)每篇加3分，院級(jí)加每篇加2分。

2、個(gè)人參加各種活動(dòng)或競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的，一等獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加6分，國(guó)家級(jí)加5分，省級(jí)加4分，院級(jí)加3分，系級(jí)加2分。二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加6分，國(guó)家級(jí)加5分，省級(jí)加3分，院級(jí)加2分，系級(jí)加1分。優(yōu)秀獎(jiǎng)（或同水平獎(jiǎng)項(xiàng)）：國(guó)際級(jí)加6分，國(guó)家級(jí)加4分，省級(jí)加2分，院級(jí)加1分，系級(jí)加0.5分。(最后加入到班級(jí)總分)

評(píng)選方案 篇5

一、評(píng)選宗旨

為貫徹素質(zhì)教育理念，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，在學(xué)生中樹立先進(jìn)典型，激勵(lì)他們張揚(yáng)自己的個(gè)性，關(guān)注學(xué)生日常生活表現(xiàn)和成長(zhǎng)過程，讓每個(gè)學(xué)生找到奮斗目標(biāo)，體驗(yàn)成功，激勵(lì)所有學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取，成長(zhǎng)為社會(huì)主義合格公民，更好地推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)他們德、智、體、美、勞全面發(fā)展，開展星級(jí)學(xué)生評(píng)選活動(dòng)。

二、評(píng)選對(duì)象

學(xué)校全體學(xué)生。

三、“星級(jí)學(xué)生”評(píng)比項(xiàng)目

文明之星班級(jí)之星衛(wèi)生之星勤奮之星紀(jì)律之星體育之星

藝術(shù)之星管理之星團(tuán)結(jié)之星進(jìn)步之星勞動(dòng)之星學(xué)習(xí)之星

四、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

基本條件

1、自覺遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《班級(jí)一日常規(guī)》。

2、在本年度沒有受到班級(jí)通報(bào)批評(píng)及以上處分。

3、學(xué)習(xí)態(tài)度端正,學(xué)習(xí)表現(xiàn)合格。

具體條件：

(一)文明之星

1、整潔樸素，大方得體。不佩戴首飾，不穿拖鞋，男不留長(zhǎng)發(fā)，女不穿高跟鞋，佩帶胸卡，彬彬有禮，溫文爾雅，不說粗話、臟話，不罵人。

2、不在樓道、教室、影劇院和居民區(qū)等公共場(chǎng)所大聲喧嘩喊叫。

3、愛護(hù)花草樹木和文物古跡，作到不攀折、不刻劃。

（二）班級(jí)之星

1、愛班級(jí)，愛學(xué)校，愛家鄉(xiāng)，愛祖國(guó)。

2、愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，包括花草樹木、儀器設(shè)備、門窗玻璃、衛(wèi)生用具等等。

3、積極參加班級(jí)學(xué)校工作并認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4、維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，積極創(chuàng)造條件為班級(jí)、學(xué)校作貢獻(xiàn)。

5、幫助同學(xué)，共同進(jìn)步。

（三）衛(wèi)生之星

1、保持個(gè)人衛(wèi)生的整潔。

2、不購(gòu)買、食用“三無”食品和產(chǎn)生“白色污染”的食品。

3、不隨地吐痰，不亂丟雜物，不亂涂畫墻壁。

4、保持教室、宿舍、學(xué)校及周邊環(huán)境的整潔，并主動(dòng)勸阻同學(xué)的不良衛(wèi)生行為，能積極參加環(huán)境衛(wèi)生的清掃工作。

（四）勤奮之星

1、上課認(rèn)真聽講、積極發(fā)言，能按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)，積極鉆研，勇于探索，不放過疑難問題。

2、勝不驕，敗不餒。有效利用零星時(shí)間，多學(xué)知識(shí)。

（五）紀(jì)律之星

1、認(rèn)真遵守課堂紀(jì)律，不遲到、早退、曠課，不做與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情。集合整隊(duì)時(shí)速度要快，保持安靜，不與同學(xué)交頭接耳，離場(chǎng)時(shí)按指揮退場(chǎng)。

2、遵守寢室各項(xiàng)規(guī)章制度、按時(shí)就寢、不無故外出。

3、遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生一日常規(guī)》。

4、自覺遵守交通規(guī)則，上學(xué)下學(xué)結(jié)伴而行，不進(jìn)網(wǎng)吧，不打架斗毆。

5、愛惜生命，注意安全，不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲廳。

6、遇到意外事會(huì)想辦法解決或向成年人求助，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，不讓自己受傷害。

（六）體育之星

1、積極參加體育鍛煉，上好三操兩課

2、心理健康，自信樂觀，保持陽光心態(tài)。同學(xué)之間的矛盾能采用正確方式解決，不采取極端手段報(bào)復(fù)。

（七）藝術(shù)之星

1、在文藝、音樂美術(shù)、書法、作文等等方面有特長(zhǎng)。

2、積極參加學(xué)校的體育、文藝、音樂美術(shù)、書法等方面活動(dòng)，表現(xiàn)突出。

（八）管理之星

責(zé)任感強(qiáng)，責(zé)任心重，關(guān)心集體，積極參與班級(jí)管理工作，有一定的管理技巧，為班級(jí)管理作出了一定的貢獻(xiàn)。

（九）團(tuán)結(jié)之星：

1、不欺負(fù)他人，不拉幫結(jié)派，不撥弄是非，挑唆矛盾，適時(shí)助人。

2、樂于奉獻(xiàn)，不拘個(gè)人利益，不為小事斤斤計(jì)較，處處為他人著想。

3、以真誠(chéng)的'言行對(duì)待他人、平等交往、對(duì)他人富有同情心，關(guān)愛他人、樂于助人。

（十）進(jìn)步之星

學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，勤學(xué)好問，一學(xué)期以來學(xué)習(xí)成績(jī)持續(xù)進(jìn)步或思想表現(xiàn)進(jìn)步顯著，經(jīng)常受老師表揚(yáng)，能夠及時(shí)總結(jié)進(jìn)步原因，并與同學(xué)共享。

（十一）勞動(dòng)之星

1、熱愛勞動(dòng)，在勞動(dòng)中不怕臟，不怕累，積極參加學(xué)校組織的社會(huì)公益勞動(dòng)。

2、多觀察，勤動(dòng)手，自己能做的事情自己做，珍惜勞動(dòng)成果。

（十二）學(xué)習(xí)之星

學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，勤學(xué)好問，能較好地掌握各門功課的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，善于分析，勤于總結(jié)，積極配合班級(jí)提升班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)成績(jī)名列班級(jí)前三名。

五、評(píng)選程序及要求：

1、利用班會(huì)課，班主任組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)本方案。

2、學(xué)生自愿報(bào)名、班委會(huì)推薦或班主任推薦“星級(jí)學(xué)生”候選人。

3、班級(jí)選舉“星級(jí)學(xué)生”，按照學(xué)生投票所得票數(shù)的高低確定本班的“班級(jí)之星”

4、學(xué)生不得重復(fù)評(píng)選。

5、“星級(jí)學(xué)生”選舉產(chǎn)生后，名單于每5月18日前送教導(dǎo)處審核。

6、每月10日左右匯總“星級(jí)學(xué)生”名單并在班級(jí)顯著位置張貼展示。

7、每學(xué)期評(píng)選一次，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。

評(píng)選方案 篇6

一、目的和意義

宏揚(yáng)正氣，激勵(lì)進(jìn)取，在我校形成學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，超先進(jìn)，當(dāng)先進(jìn)的風(fēng)尚。

二、先進(jìn)種類和要求

（一）先進(jìn)班集體

每學(xué)期評(píng)選一次。根據(jù)德育安全考核，分高中低三段來評(píng)，獲得各段每一名的班級(jí)，就是先進(jìn)班集體。

（二）優(yōu)秀班主任

每學(xué)期評(píng)選一次。先進(jìn)班集體的班主任就是優(yōu)秀班主任。

（三）先進(jìn)學(xué)生

１、優(yōu)秀學(xué)生干部

（１）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，設(shè)置優(yōu)秀大隊(duì)委、優(yōu)秀值周學(xué)生、優(yōu)秀校風(fēng)督察、優(yōu)秀清潔衛(wèi)士長(zhǎng)。

（２）候選基本條件：

Ａ 、工作考核分?jǐn)?shù)在90分以上。

Ｂ 、思想品德好，是班集體的楷模。

Ｃ 、工作主動(dòng)積極，大膽為班集體服務(wù)。

Ｄ 、能幫助班主任老師管理好班集體。

（3）符合條件的，領(lǐng)取優(yōu)秀自薦表，填表后，由學(xué)校最終確定優(yōu)秀人員名單。最優(yōu)秀的，將推薦參加縣優(yōu)秀學(xué)生干部的評(píng)選。

２、縣三好學(xué)生

（１）每學(xué)年評(píng)選表彰一次，按縣上分配指標(biāo)評(píng)選。

（２）候選基本條件：

Ａ 、各科學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，在班集體前十名。

Ｂ 、品德好，能為班集體和他人做好事，并能幫助本班的差生。

Ｃ、 體育成績(jī)好，積極參加班集體和學(xué)校開展的一切體育活動(dòng)，并取得優(yōu)秀成績(jī)。

Ｄ、 講清潔衛(wèi)生，個(gè)人服飾整潔。

Ｅ、 熱愛勞動(dòng)，在家能做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，在班集體能積極參加清潔勞動(dòng)。

３、德育標(biāo)兵

（1）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，每班2名。

（2）各班學(xué)期德育分前兩名當(dāng)選。

4、優(yōu)秀清潔小衛(wèi)士

（1）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，每班1名。

（2）各班清潔衛(wèi)生管理、保持得最好，個(gè)人衛(wèi)生搞得最好的學(xué)生當(dāng)選。

5、勞動(dòng)模范

（1）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，每班2名

（2）各班搞清潔衛(wèi)生和勞動(dòng)最積極的學(xué)生當(dāng)選。

6、優(yōu)秀班風(fēng)督察

（1）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，每班1名。

（2）各班管理紀(jì)律最有辦法，效果最明顯，并且自己最守紀(jì)律的學(xué)生當(dāng)選。

7、守紀(jì)楷模

（1）每學(xué)期評(píng)選表彰一次，每班2名。

（2）各班最守紀(jì)律的學(xué)生當(dāng)選。

評(píng)選方案 篇7

攜手前行，緊跟時(shí)代潮流；穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)做先鋒表率。為響應(yīng)“一*一做”教育實(shí)踐活動(dòng)，展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各團(tuán)支部的精神風(fēng)貌，強(qiáng)化團(tuán)組織的自身建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員的積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)我院團(tuán)委的基層組織建設(shè)，從而促進(jìn)我院團(tuán)委各項(xiàng)工作順利展開，特展開“經(jīng)傳風(fēng)采,管續(xù)華”團(tuán)支部評(píng)優(yōu)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在回顧過去一年支部成果的基礎(chǔ)上，評(píng)選先進(jìn)、推出模范。

現(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、評(píng)選范圍

本科20xx級(jí)、20xx級(jí)各團(tuán)支部

二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1、團(tuán)支部自身運(yùn)轉(zhuǎn)情況。團(tuán)支部組織健全，分工明確，定期召開民主生活會(huì)，能正常開展組織生活，進(jìn)行正常的組織發(fā)展工作，按期收繳團(tuán)費(fèi)。

2、團(tuán)支部活動(dòng)開展情況。團(tuán)支部組織和帶領(lǐng)支部成員積極有效地開展思想教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、志愿服務(wù)、科技創(chuàng)新、體活動(dòng)等。參評(píng)團(tuán)支部需滿足“三會(huì)兩制一”制度執(zhí)行符合規(guī)范要求，同時(shí)需滿足“團(tuán)日活動(dòng)五個(gè)一”要求，即本年度至少開展一次有關(guān)“四進(jìn)四信”或“一*一做”的主題團(tuán)日活動(dòng)、開展一次學(xué)風(fēng)建設(shè)類主題團(tuán)日活動(dòng)、一次志愿服務(wù)類團(tuán)日活動(dòng)、一次群眾性體活動(dòng)和一次困難學(xué)生幫扶工作，同時(shí)積極開展外科技學(xué)術(shù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)。

3、團(tuán)支部推優(yōu)入黨情況。團(tuán)支部積極開展理論學(xué)習(xí)和宣傳，響應(yīng)黨組織和團(tuán)組織的號(hào)召，進(jìn)行推優(yōu)入黨工作，有較高的政治覺悟和政策水平，有能力幫助解決個(gè)別同學(xué)存在的思想問題，宣揚(yáng)正確的是非觀和價(jià)值觀，使大家積極向黨組織靠攏。

4、團(tuán)支部學(xué)風(fēng)建設(shè)情況。團(tuán)支部與班委會(huì)配合良好，在班級(jí)中營(yíng)造良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，激發(fā)同學(xué)的積極性，帶領(lǐng)同學(xué)努力學(xué)習(xí)，健康成才，在支部?jī)?nèi)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和強(qiáng)大的凝聚力；經(jīng)常開展外創(chuàng)新科技、學(xué)習(xí)等有利于促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，開展經(jīng)?；纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)；全班同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)風(fēng)良好，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，積極參加各類各級(jí)比賽、競(jìng)賽。

5、團(tuán)支部宿舍建設(shè)狀況。支部成員認(rèn)真執(zhí)行“掃屋修身，逐夢(mèng)共進(jìn)”宿舍建設(shè)評(píng)價(jià)體系，打造整潔衛(wèi)生的宿舍環(huán)境，構(gòu)建和諧向上的宿舍化。

6、團(tuán)支部志愿活動(dòng)狀況。團(tuán)支部成員積極參與到各項(xiàng)志愿活動(dòng)，獲得市級(jí)、校級(jí)優(yōu)秀志愿者稱號(hào)的同學(xué)占班級(jí)志愿者總數(shù)比例較高，志愿事跡較典型。

所有材料及展示內(nèi)容需要秉承務(wù)實(shí)作風(fēng)，盡量以具體全面的數(shù)據(jù)作為支撐點(diǎn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的橫向（與同級(jí)其他團(tuán)支部）、縱向（與不同年級(jí)團(tuán)支部）比較。數(shù)據(jù)應(yīng)包括本團(tuán)支部的.成績(jī)、開展的活動(dòng)、志愿服務(wù)、社會(huì)實(shí)踐等，要求充分詳實(shí)，以突出本團(tuán)支部的特色與進(jìn)步之處。

三、評(píng)選辦法

1、本次評(píng)選分為現(xiàn)場(chǎng)展示和書面材料評(píng)審兩部分：

最終得分＝ppT得分（70分）+演講人得分（20分）+紙質(zhì)材料得分（10分）

2、各團(tuán)支部上報(bào)的活動(dòng)起止時(shí)間需在20xx年月至20xx年月間，超出時(shí)間范圍的活動(dòng)將不被計(jì)算在本次評(píng)選之內(nèi)。

3、參評(píng)團(tuán)支部中評(píng)選六個(gè)團(tuán)支部作為學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)支部，推選優(yōu)秀團(tuán)支部代表參加學(xué)校十佳團(tuán)支部評(píng)比。

四、提交要求

評(píng)選以團(tuán)支部為單位。請(qǐng)參評(píng)各支部于20xx年4月7日（星期五）18點(diǎn)0分之前上交評(píng)優(yōu)材料電子版至郵箱xx

材料包括ppT(若ppT內(nèi)包含背景音樂、視頻請(qǐng)單獨(dú)發(fā)送原），主持人過場(chǎng)串詞，紙質(zhì)材料。

2025評(píng)優(yōu)方案集合

想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動(dòng)期。我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“評(píng)優(yōu)方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

評(píng)優(yōu)方案 篇1

“教學(xué)相長(zhǎng)，幸福生本”評(píng)優(yōu)課工會(huì)活動(dòng)方案

一， 指導(dǎo)思想

以學(xué)校的教育教學(xué)工作為中心，全面履行工會(huì)職能，以提升教師隊(duì)伍素質(zhì)為宗旨，力求營(yíng)造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、精致、和諧的工作環(huán)境，著力推進(jìn)學(xué)校工會(huì)工作和學(xué)校工作更上一個(gè)臺(tái)階。落實(shí)區(qū)小學(xué)部“全學(xué)科開展生本教育研究的”的決定及我校本學(xué)期教導(dǎo)計(jì)劃。本學(xué)期工會(huì)聯(lián)合教導(dǎo)處將在本校全學(xué)科推進(jìn)生本教育研究工作，全員開放生本課堂，深化自主高效的課堂教學(xué)模式。

二， 評(píng)委組

組長(zhǎng)： 于麾

副組長(zhǎng)： 王春羅佳

組員： 學(xué)年組長(zhǎng)學(xué)科組長(zhǎng)

三， 活動(dòng)內(nèi)容

工會(huì)于三月份舉辦“教學(xué)相長(zhǎng)，幸福生本”評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。

第一周為評(píng)優(yōu)課啟動(dòng)周，本次評(píng)優(yōu)課分為“藍(lán)師引領(lǐng)課”“青徒匯報(bào)課”“生本**課”。全體任課教師上報(bào)評(píng)優(yōu)課內(nèi)容，做好評(píng)優(yōu)課準(zhǔn)備。

第二周和第三周是優(yōu)秀課程的活動(dòng)周。教師根據(jù)教學(xué)部的安排按時(shí)完成教學(xué)內(nèi)容。

第四周為評(píng)優(yōu)課總結(jié)周，揭曉本次評(píng)優(yōu)課的評(píng)選結(jié)果.

四， 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)立“藍(lán)師優(yōu)質(zhì)課”“青徒潛質(zhì)課”“生本高質(zhì)課”“專研品質(zhì)課”獎(jiǎng)項(xiàng)。

通過本次活動(dòng)，我們?cè)噲D推動(dòng)我校學(xué)生課堂的進(jìn)一步研究。

鐵西區(qū)雛鷹東校

2013年3月5日

評(píng)優(yōu)方案 篇2

為了健全對(duì)中小學(xué)教師評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任感，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，建立科學(xué)的管理體制，運(yùn)行機(jī)制，使我校教育人事管理制度逐步走向規(guī)范化、科學(xué)化。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案用于表彰、評(píng)選先進(jìn)、師德考核、年度考核和評(píng)職、晉級(jí)。

一、評(píng)優(yōu)評(píng)先的條件

1、教師有良好的師德，遵紀(jì)守法，品德言行堪為學(xué)生的.表率。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，教書育人，教育教學(xué)成績(jī)突出者均有資格參加評(píng)先選優(yōu)。

2、凡是有下列情形之一者，當(dāng)年(最近已考核的兩個(gè)學(xué)期)評(píng)先選優(yōu)一票否決。

(1)違反法律法規(guī)者;

(2)嚴(yán)重違反規(guī)章制度，擅離職守，影響惡劣或不服從工作分配者;

(3)工作中嚴(yán)重失職或造成重大事故者;

(早退兩次算曠課一節(jié))。

(5)不按時(shí)完成繼續(xù)教育培訓(xùn)任務(wù)者。

二、評(píng)優(yōu)選先和評(píng)職晉級(jí)的原則

自愿、公平、公正、公開和以人為本相結(jié)合的原則。

三、評(píng)選程序：

1、由符合評(píng)優(yōu)選先條件的教師向?qū)W校提出書面申請(qǐng)，學(xué)校公布相關(guān)候選人名單。(如果沒有教師申請(qǐng)，由學(xué)校行政會(huì)確定候選人報(bào)學(xué)?？?jī)效考核小組通過。)

2、候選教師向?qū)W?？?jī)效考核小組提供相關(guān)參評(píng)資料。

3、候選人在教師會(huì)上述職。

4、學(xué)校在教師會(huì)上公布相關(guān)數(shù)據(jù)，全體教師進(jìn)行民主評(píng)議。

5、學(xué)校行政會(huì)對(duì)候選教師進(jìn)行民主評(píng)議。

公示評(píng)選結(jié)果的報(bào)批。

四、評(píng)審辦法

②教齡長(zhǎng)短、③職齡長(zhǎng)短的順序依次淘汰較短的人的辦法確定候選人，在三項(xiàng)都相同的情況下按照以下辦法考評(píng)。

評(píng)先選優(yōu)：

參評(píng)教師得分=相關(guān)績(jī)效考核結(jié)果/相應(yīng)平均績(jī)效(計(jì)算兩學(xué)期的平均值) x班主任類、科目教師類，三類，根據(jù)實(shí)際擔(dān)當(dāng)工作歸屬類別。)

按照分?jǐn)?shù)從高到低確定相應(yīng)名額候選人公示報(bào)批。

評(píng)優(yōu)方案 篇3

一、評(píng)優(yōu)評(píng)先方案的指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，通過評(píng)選活動(dòng)，樹立先進(jìn)典型，更好地激勵(lì)廣大教職員工以更加振奮的精神狀態(tài)，凝心聚力，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，特制定本方案。

二、評(píng)優(yōu)評(píng)先組織機(jī)構(gòu)

成立評(píng)優(yōu)評(píng)先領(lǐng)導(dǎo)審核小組。由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)助理及各部門負(fù)責(zé)人任組員。

三、評(píng)優(yōu)評(píng)先的內(nèi)容、程序及條件

教師評(píng)優(yōu)評(píng)先的內(nèi)容：優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工作者、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀副班主任、教科研先進(jìn)個(gè)人、校教學(xué)能手、后勤工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀辦公室。

教師評(píng)優(yōu)評(píng)先的程序：優(yōu)秀黨員由學(xué)校黨支部組織初評(píng)；先進(jìn)工作者由校長(zhǎng)辦公室組織各辦公室進(jìn)行初評(píng)；優(yōu)秀班主任及優(yōu)秀副班主任由德育處組織初評(píng)；教科研先進(jìn)個(gè)人由教科室組織初評(píng)；校教學(xué)能手由教導(dǎo)處組織初評(píng)；后勤先進(jìn)個(gè)人由總務(wù)處組織初評(píng)；優(yōu)秀辦公室的評(píng)選采取平時(shí)考核得分加集中投票得分進(jìn)行評(píng)選。各處室將初評(píng)結(jié)果交學(xué)校評(píng)審小組進(jìn)行討論，并按名額確定推薦對(duì)象。將推薦對(duì)象進(jìn)行全校公示，后將結(jié)果報(bào)上級(jí)部門終評(píng)。

教師評(píng)優(yōu)評(píng)先的`條件：教師參與各類評(píng)優(yōu)評(píng)先的，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，且工作時(shí)間須滿一年以上。

四、有下列情形之一者實(shí)行“一票否決”

1、違反教師師德規(guī)范條例，性質(zhì)惡劣，嚴(yán)重影響學(xué)校聲譽(yù)的。

尋釁滋事，影響惡劣的。

3、在學(xué)校工作安排中，無大局觀念，我行我素，拒不接受學(xué)校工作安排的。

4、違法違紀(jì)，并受到有關(guān)部門處罰的。

5、體罰或變相體罰學(xué)生，群眾舉報(bào)，造成嚴(yán)重不良影響，經(jīng)調(diào)查核實(shí)，情況屬實(shí)的。

6、因工作疏漏嚴(yán)重失職或造成重大安全事故的。

7、一學(xué)期內(nèi)曠課超過2天，事假超過10天或病假超過20天的。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

晉升晉級(jí)等方面予以優(yōu)先考慮；

參觀考察；

3、通過各種途徑進(jìn)行表揚(yáng)，宣傳其先進(jìn)事跡。

六、評(píng)優(yōu)評(píng)先時(shí)間安排

1、民主推薦：一周

評(píng)優(yōu)方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，激發(fā)教師工作熱情；示范引領(lǐng)，榜樣感召，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)；錘煉隊(duì)伍，改革創(chuàng)新，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、評(píng)選對(duì)象

全校所有在崗教師。

三、評(píng)選條件

（一）師德表現(xiàn)

1.思想端正，作風(fēng)正派；服從分工，關(guān)心集體；認(rèn)真履職，樂于奉獻(xiàn)。

2.尊重組織，積極擔(dān)當(dāng)；團(tuán)結(jié)協(xié)作，誠(chéng)信友善；愛崗敬業(yè)，主動(dòng)作為。

3.關(guān)愛學(xué)生，體貼服務(wù)；尊重家長(zhǎng)意見，密切家校聯(lián)系；探究教育方法，提高育人藝術(shù)。

4.為人師表，樹好形象；嚴(yán)守法紀(jì)，遵守公德；加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)。

（二）教學(xué)業(yè)務(wù)

1.嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精通業(yè)務(wù)；端正教態(tài)，深化課改；打造高效課堂，凸顯教學(xué)風(fēng)格。

2.完成工作任務(wù)，創(chuàng)優(yōu)教學(xué)業(yè)績(jī)；在教學(xué)常規(guī)檢查中沒有缺項(xiàng)。

3.認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與課題研究；自覺接受繼續(xù)教育，不斷推出教研成果。

個(gè)別輔導(dǎo)；培養(yǎng)學(xué)生興趣特長(zhǎng)，熱心學(xué)生課余活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)。

（三）其他條件

說課、技能比賽獎(jiǎng)勵(lì)者，評(píng)選優(yōu)秀教師優(yōu)先；二是在學(xué)校中心工作中表現(xiàn)突出，受到上級(jí)表彰者優(yōu)先；三是個(gè)人先進(jìn)事跡得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)、社會(huì)各界好評(píng)或新聞媒體宣傳者優(yōu)先；四是教育、教學(xué)或管理工作受到上級(jí)表彰者優(yōu)先；五是教育科研成果被上級(jí)推廣者優(yōu)先；六是考核分相同班主任優(yōu)先。

者，不予考慮；五是教師績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)排后20%范圍內(nèi)教師不予考慮；六是“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)排名后20%不予考慮。

四、評(píng)選依據(jù).

《履行工作職責(zé)》、《工作量》、《教學(xué)質(zhì)量》計(jì)算出考核得分;優(yōu)秀班主任評(píng)選，依據(jù)《班主任考核方案》考核計(jì)算得分。

省、市、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀(校級(jí))，按一學(xué)年的得分由高到低評(píng)選依次推薦；

師德師風(fēng)標(biāo)兵、先進(jìn)教育工作者采用民主推薦、民主評(píng)選的方式進(jìn)行。

五、評(píng)選原則.

1、兩年內(nèi)不能連續(xù)評(píng)為同一級(jí)別的縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

三年內(nèi)不能重復(fù)評(píng)為同一級(jí)別的.市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

五年內(nèi)不能重復(fù)評(píng)為同一級(jí)別的省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)原則上只評(píng)一次。

縣級(jí)優(yōu)秀(由教育系統(tǒng)組織的各種競(jìng)賽、比賽、測(cè)評(píng)等獲得團(tuán)體一、二等獎(jiǎng)以上者)

六、評(píng)選辦法

（一）明確獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.優(yōu)秀教師：按全體教師人數(shù)的15%比例評(píng)選。

2.先進(jìn)工作者：按班子成員人數(shù)的25%比例評(píng)選。

3.優(yōu)秀班主任：按班主任總?cè)藬?shù)的30%評(píng)選。

4.年度考核優(yōu)秀：按縣人社局規(guī)定的指標(biāo)評(píng)選。

（二）明確指標(biāo)分配

數(shù)學(xué)組、英語組、行政后勤組、藝體綜合組5個(gè)小組，按各組實(shí)際人數(shù)比例四舍五入分配優(yōu)秀教師指標(biāo)。

2.開學(xué)初由教務(wù)處核定各組成員名單，并進(jìn)行公示，各組成員不交叉，學(xué)年中途一般不變動(dòng)。

3.優(yōu)秀教師由教務(wù)處主持年級(jí)組組長(zhǎng)成員會(huì)議進(jìn)行評(píng)定，優(yōu)秀班主任由政教處評(píng)定推薦。以上兩項(xiàng)榮譽(yù)推薦名單應(yīng)交校務(wù)會(huì)審定。

年度考核優(yōu)秀由校務(wù)會(huì)按本方案評(píng)定。

（三）明確獎(jiǎng)項(xiàng)運(yùn)用

1.前面三項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)獲得者，由學(xué)?；蜞l(xiāng)鎮(zhèn)頒發(fā)榮譽(yù)證書，公示光榮榜，并按鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)加分，計(jì)入職稱評(píng)聘計(jì)分，但只取一項(xiàng)。

2.年度考核優(yōu)秀計(jì)分參照相關(guān)文件規(guī)定。

3.凡是學(xué)校上報(bào)縣級(jí)以上榮譽(yù)評(píng)選，必須在校級(jí)相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)教師中推薦。

4.獲得以上榮譽(yù)稱號(hào)者，如果在一年內(nèi)被舉報(bào)失實(shí)，將取消獎(jiǎng)項(xiàng)，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行追究。

七、其它說明：

1、如有與原制度相違背的則以此制度為準(zhǔn)。

2、本方案解釋權(quán)歸校長(zhǎng)室。從20xx年9月1日起執(zhí)行。

道縣壽雁鎮(zhèn)第一小學(xué)

20xx年9月1日

評(píng)優(yōu)方案 篇5

關(guān)于開展 “高效作文”教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案

各完?。?/p>

作文是學(xué)生語文能力的綜合體現(xiàn)，它集語文的工具性和人文性于一體。作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合語文素養(yǎng)的任務(wù)。為進(jìn)一步研究、解決作文教學(xué)中出現(xiàn)的問題和困惑，努力改變“學(xué)生是寫作的主體，教師是批改的主體，教師‘高耗’，學(xué)生‘低能’”的現(xiàn)象，**作文教學(xué)的有效途徑和策略，我校決定開展“高效作文”教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

以《2011版語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以提高學(xué)生習(xí)作能力為核心，以課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)為載體，打造高效的作文課堂教學(xué)，教師與教師之間的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)作文教學(xué)質(zhì)量整體提高。

二、活動(dòng)時(shí)間

從2015年12月15日至12月16日（從上午8:30和下午2:10開始），為期兩天。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中心校三樓多**教室。

四、參賽對(duì)象

在校學(xué)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，每各小學(xué)推薦一名教師代表，共有8名教師參加中心校評(píng)價(jià)活動(dòng)。參賽教師名單（附后）須于下周三前寄往中心學(xué)校電郵。

五、活動(dòng)要求

1、教學(xué)范圍：從現(xiàn)行

三、四、

五、六年級(jí)小學(xué)語文教材的《口語交際·習(xí)作》中，任選一個(gè)習(xí)作題目。參與教師根據(jù)題目選擇重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)習(xí)題（一學(xué)時(shí)），提前編寫教學(xué)設(shè)計(jì)，做好教學(xué)準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)要符合《2011版語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)各學(xué)段作文的要求，貼近學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，體現(xiàn)教師的指導(dǎo)、學(xué)生的寫作和師生的評(píng)改過程。

2競(jìng)賽形式：根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)，由參賽教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)課堂教學(xué)（與部門對(duì)應(yīng)）

年級(jí)的學(xué)生），時(shí)間為40分鐘。

六、評(píng)分辦法

為確保活動(dòng)公平公正，中心校從有關(guān)小學(xué)聘請(qǐng)?jiān)u委，按照《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》（附后），當(dāng)場(chǎng)對(duì)參賽教師的作文教學(xué)進(jìn)行評(píng)分。

七、活動(dòng)設(shè)獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)四名。獲獎(jiǎng)教師（限于一名教員）由中心學(xué)校頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

八、活動(dòng)觀摩

按照名額，每各小學(xué)都會(huì)派老師來觀摩活動(dòng)

九、有關(guān)事項(xiàng)

請(qǐng)參賽教師于12月14日下午四點(diǎn)半到中心校三樓會(huì)議室參加賽前準(zhǔn)備會(huì)，抽簽決定上課順序，并上交紙質(zhì)教學(xué)設(shè)計(jì)一式六份。

2015年11月30日

“高效作文”課堂教學(xué)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)優(yōu)方案 篇6

１５年３月１５日開始在我校所有學(xué)科教師中開展課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)特制定本方案：

一、活動(dòng)時(shí)間

xx年3月中下旬

二、活動(dòng)地點(diǎn)

各班教室及二樓多功能教室

四、參評(píng)人員

語數(shù)外綜合組任課教師在市縣級(jí)課堂教學(xué)活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)次的教師原則上不再參賽

四、實(shí)施方法與程序

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：李發(fā)文

副組長(zhǎng)：黃明本謝鉞

成員：李守棟、葉建強(qiáng)、許有偉、李志城、俞琳仲、金花、唐梅、袁治年

2.規(guī)范程序

三。參照縣級(jí)評(píng)估方案，抽簽確定順序，明確課堂教學(xué)展示的教學(xué)內(nèi)容

語言英語組：黃明本、葉建強(qiáng)、李志誠(chéng)、俞琳、唐梅、盧耀華、寶石

數(shù)學(xué)綜合組：謝鉞、李守棟、仲金花、袁治年、白麗萍、張愛萍、謝茂林

4復(fù)賽成績(jī)：課堂教學(xué)占80%，口語課占20%

五、活動(dòng)要求：

1.全員參與共同提高

2.參加活動(dòng)的教師應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備，積極貫徹新的課程改革理念，充分利用教學(xué)內(nèi)容，努力制作精品課程

3.每節(jié)課結(jié)束后當(dāng)天上課教師集中說課評(píng)委集中打分并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

4.參賽教師課前提供教案：一律用a4紙按照標(biāo)題三號(hào)宋體字副標(biāo)題三號(hào)黑體字正文四號(hào)仿宋字格式要求打印教案于上課前交于評(píng)委手中

5.每位教師結(jié)合上課內(nèi)容按照上交教案格式要求寫一篇具有自己感受的說課稿同教案一同上交

六、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)

1.此次課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)將對(duì)每位做課教師課堂教學(xué)賦予分值評(píng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)束后將按復(fù)賽教師的50%分組評(píng)出

一、二、三等獎(jiǎng)進(jìn)行表彰

2課堂評(píng)價(jià)結(jié)果將被選為參加縣級(jí)課堂評(píng)價(jià)活動(dòng)的候選人

南關(guān)小學(xué)教導(dǎo)處

xx年3月

課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案[篇2]

《關(guān)于下發(fā)的通知》（洮教函[xx]5號(hào)）要求結(jié)合實(shí)際情況特制定我校

一、指導(dǎo)思想

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證這一評(píng)價(jià)活動(dòng)的正常有序開展，我校成立了課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：劉科學(xué)

副組長(zhǎng)：李志坤

成員：段冰冰、劉麗、于海權(quán)、鞏鴻雁、張淑波

三、參加人員

全體專任教師

四、參評(píng)學(xué)科

語文、數(shù)學(xué)、英語、道德（道德與生活、道德與社會(huì)）、科學(xué)、**、體育、藝術(shù)、綜合實(shí)踐、地方

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：xx年3月9日至xx年3月25日

地點(diǎn)：四樓多**教室

六、具體要求

1根據(jù)洮南市教育局的要求，所有工作人員必須參加比賽，任何人不得以任何理由反駁或拒絕參加評(píng)審活動(dòng)

2村小學(xué)45歲以下教師到中心校參加評(píng)議，45歲以上教師到中心校聽課打分

三。為保證評(píng)審活動(dòng)的公平、公正，采用現(xiàn)場(chǎng)打分抽簽的方式確定教學(xué)秩序

4.每位教師請(qǐng)于3月7日將授課年級(jí)、科目、課題上報(bào)到中心校教導(dǎo)處

5高質(zhì)量、內(nèi)涵豐富的課堂展示了自己的教學(xué)藝術(shù)風(fēng)格

6.7.每位教師要準(zhǔn)備一份詳細(xì)教案授課后及時(shí)上傳到教導(dǎo)處文檔格式要標(biāo)準(zhǔn)（文檔格式不標(biāo)準(zhǔn)或不及時(shí)上交者視無教案上課5分）

七、考核結(jié)果運(yùn)用

1.評(píng)比結(jié)束后語文、數(shù)學(xué)學(xué)科按照低、中、高年段各選出1名教師；其他學(xué)科（英語、道德、科學(xué)、**、體育、美術(shù)）推薦每科1名教師參加市級(jí)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)

2成績(jī)最好的老師將被任命為我們學(xué)校的學(xué)科帶頭人

三。被推薦參加市級(jí)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)的教師，將自動(dòng)成為我校學(xué)科建設(shè)工作室的成員，并在工作考核中加分

八、保障措施

1.根據(jù)我校課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)的具體實(shí)施方案本著“全員參加、層層選拔”的指導(dǎo)思想在保證正常教學(xué)秩序的前提下有計(jì)劃、有組織、有步驟的抓好本次評(píng)比活動(dòng)

2.xx年3月4日

附：教師課堂教學(xué)基本功評(píng)分表

教師課堂教學(xué)基本功評(píng)分表

課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案[篇3]

根據(jù)教科研室《靈武二中課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施方案的通知》的要求結(jié)合八年級(jí)數(shù)學(xué)教研組實(shí)際制定如下課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施方案

一．指導(dǎo)思想

課堂是實(shí)施素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的主陣地課堂教學(xué)是落實(shí)培養(yǎng)目標(biāo)的主渠道通過課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施認(rèn)真落實(shí)教學(xué)“五達(dá)標(biāo)”即：思想觀念達(dá)標(biāo)、理論水平達(dá)標(biāo)、教學(xué)基本功達(dá)標(biāo)、

二．組織機(jī)構(gòu)

八年級(jí)數(shù)學(xué)教研組課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)活動(dòng)組

二、參加對(duì)象

八年級(jí)數(shù)學(xué)組全體老師

三．達(dá)標(biāo)內(nèi)容

1．課堂教學(xué)：依據(jù)“達(dá)標(biāo)要求”和“量化評(píng)價(jià)表”對(duì)參加者實(shí)施一次公開課考核（1）公開課：要求每位教師在上半學(xué)期主講一次組內(nèi)

班級(jí)要求提供完整的教學(xué)設(shè)計(jì)，做好課前、課后的反思和定價(jià)

2．教學(xué)常規(guī)對(duì)參加教師的備課、教學(xué)反思、聽評(píng)課等常規(guī)工作進(jìn)行全面檢查（1）備課要求：環(huán)節(jié)齊全、內(nèi)容充實(shí)把握進(jìn)度、分清課時(shí)（2）教學(xué)反思的要求：及時(shí)反思注重實(shí)效(3)聽、評(píng)課要求按時(shí)參加、認(rèn)真扎實(shí)主講主評(píng)、做好記錄

注：以上原始資料需收集歸檔備查

四、公開課時(shí)間安排：

每周三下午，第五節(jié)課，八年級(jí)數(shù)學(xué)組的所有老師都來上課，并對(duì)課堂進(jìn)行評(píng)價(jià)

四、課堂教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)

1優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)。課堂教學(xué)的三維目標(biāo)是明確具體的，以靈活的形式自然呈現(xiàn)

2優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)設(shè)計(jì)主題明確，理念明確，層次明確，重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化自然

3、優(yōu)化課堂教學(xué)語言課堂教學(xué)要能恰如其分的運(yùn)用教學(xué)語言進(jìn)行導(dǎo)入、提問、講授、啟發(fā)、釋疑、轉(zhuǎn)折和總結(jié)既能激發(fā)興趣啟迪思維又能緊扣主題把握分寸言簡(jiǎn)意賅富有感染力

4、優(yōu)化課堂教學(xué)管理課堂教學(xué)要能夠進(jìn)行科學(xué)的組織、管理和不失時(shí)機(jī)的調(diào)控有效的組織學(xué)生開展學(xué)習(xí)活動(dòng)使課堂教學(xué)活而不亂管而不死張弛有度收放自如

5良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)造性思維能力

6、八年級(jí)數(shù)學(xué)教研組

xx年10月19日

評(píng)優(yōu)方案 篇7

一、評(píng)選目的

樹立典型，給予榜樣示范，調(diào)動(dòng)教師教育教學(xué)的積極性。

二、指導(dǎo)思想

1、弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，為骨干教師成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境與氛圍。

2、為我校師資隊(duì)伍建設(shè)提供強(qiáng)有力的政策支持。

3、發(fā)揮先進(jìn)教師示范引領(lǐng)作用，樹立一批，帶動(dòng)一片，形成激勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出的長(zhǎng)效機(jī)制。

4、注重學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)發(fā)展。

三、評(píng)選對(duì)象

所有公辦教教職工和（過渡）合同教師。

四、評(píng)選辦法

自我推薦 b、民主推薦。

行政會(huì)或校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組表決確定候選人。

3、投票結(jié)果由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)推薦人選的情況進(jìn)行綜合表決并公示。

4、呈報(bào)上級(jí)主管部門審核。

五、評(píng)選條件

（一）師德表現(xiàn)：

作風(fēng)正派，無出現(xiàn)師德師風(fēng)違規(guī)違紀(jì)事情。

２、服從學(xué)校工作安排，樂于奉獻(xiàn)，為人師表，關(guān)心集體，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神具有良好的職業(yè)道德和教師形象，受到學(xué)生的尊重和同行的好評(píng)。

體罰和變相體罰學(xué)生，言傳身教，做學(xué)生的良師益友。因?yàn)^職失職造成重大的校園安全事故，取消評(píng)優(yōu)資格。在年級(jí)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)有較好的聲譽(yù)。

展示、演出活動(dòng)等工作。不存在因工作失職而被校級(jí)以上處分或通報(bào)批評(píng)，或在師生中、社會(huì)上造成不良影響的事件發(fā)生。

５、積極進(jìn)取，在近兩年內(nèi)主動(dòng)參與學(xué)校及各級(jí)各類賽事，有明顯的工作業(yè)績(jī)。

，因事、因病請(qǐng)假兩個(gè)月或以上者取消評(píng)優(yōu)資格。

（二）教學(xué)業(yè)務(wù)：

聽課任務(wù)，教研組反映好。

數(shù)、英、科學(xué)教師所任學(xué)科成績(jī)上、下學(xué)期平均必須達(dá)年段中等以上。技能科教師指導(dǎo)學(xué)生參加縣級(jí)團(tuán)體或個(gè)人競(jìng)賽，總成績(jī)必須在中等以上。

風(fēng)格。積極參加公開課、教改優(yōu)質(zhì)課、智能競(jìng)賽、說課，并在校內(nèi)外形成較好的社會(huì)反響，或取得較高的評(píng)價(jià)。

期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查時(shí)能按時(shí)按質(zhì)完成。

參與科研課題項(xiàng)目。每年都有較高水平的論文、教育案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、課例發(fā)表或獲獎(jiǎng)。必須是教育主管部門批準(zhǔn)立項(xiàng)或組織評(píng)選的，各種出版社和各級(jí)教育學(xué)會(huì)取得的證書一律不予承認(rèn)。

科研工作，堅(jiān)持在職進(jìn)修和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并收到明顯成效。

7、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，作風(fēng)扎實(shí)，精通業(yè)務(wù)，教學(xué)態(tài)度端正，具有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

（三）其它要求：

。

。

3、原則上5年內(nèi)教師年度考核沒定為優(yōu)秀級(jí)別的優(yōu)秀教師優(yōu)先考慮。

4、所帶領(lǐng)的班級(jí)多次被授予校級(jí)文明班級(jí)給予優(yōu)先考慮。

5、所承擔(dān)或指導(dǎo)的各級(jí)各類賽事成績(jī)優(yōu)異，給予優(yōu)先考慮。

6、在學(xué)校中心工作中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀教師優(yōu)先考慮。

六、其它類型級(jí)別的先進(jìn)、優(yōu)秀按各類要求參照本辦法執(zhí)行。

XXXXX小學(xué)

20XX年xx月xx日

評(píng)優(yōu)方案 篇8

三季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案范文

一、 活動(dòng)目的：

提高員工積極性，響應(yīng)集團(tuán)公司“奮戰(zhàn)三季度跨越新顛峰”的活動(dòng)精神。

二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

崗位標(biāo)兵12名、優(yōu)秀促銷員10名。

三、 評(píng)選范圍：

1、 崗位標(biāo)兵參選范圍為超市各部門D類以上員工（不含主管級(jí)）；

2、 優(yōu)秀促銷員參選范圍為食品部、非食品部、場(chǎng)外專柜促銷人員。

四、 評(píng)選條件：

（一）、崗位標(biāo)兵的評(píng)選條件：

1、 敬業(yè)愛崗，忠于企業(yè)；

2、 服從管理，團(tuán)結(jié)同事；

3、 個(gè)人日常檔案考核分在69分（滿分為70分）以上；

4、 無遲到早退現(xiàn)象；

5、 業(yè)務(wù)知識(shí)熟練，技術(shù)過硬，在部門內(nèi)表現(xiàn)突出；

6、 講普通話。

7、 活動(dòng)期間無任何形式的顧客投訴事件。

（二）、優(yōu)秀促銷員的.評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、 敬業(yè)愛崗，忠于企業(yè)，有較高的職業(yè)道德；

2、 服從管理，團(tuán)結(jié)同事；

3、 個(gè)人日常檔案考核分在69分（滿分為70分）以上；

4、 無遲到早退現(xiàn)象；

5、 負(fù)責(zé)的品牌銷售額突出；

6、 使用普通話，能做到主動(dòng)服務(wù)。

7、 活動(dòng)期間無任何形式的顧客投訴事件.

美容拓客方案集合

為了讓工作能夠更加順利翻開新的篇章。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，寫方案要注意哪些方面？經(jīng)過仔細(xì)研究幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別推薦了題為“美容拓客方案”的文章，熱烈歡迎您的閱讀希望您能夠喜歡此文！

美容拓客方案(篇1)

拓客是美容院營(yíng)銷的一個(gè)部分，是全年業(yè)績(jī)計(jì)劃目標(biāo)的一個(gè)方面，所以美容院要拓客首先要確立一個(gè)全年的銷售目標(biāo)計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院要吸引顧客的認(rèn)可，還要有服務(wù)顧客的誠(chéng)意。以下是上海恩地有效的發(fā)展規(guī)劃。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面入手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以圍繞季節(jié)，注意保濕保養(yǎng)品做，這樣效果就好了。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。

拓客的主題多種多樣。根據(jù)自己美容院的特點(diǎn)，制定自己的主題。

第二步是計(jì)劃具有優(yōu)先價(jià)值的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？

沒有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵(lì)員工。員工尤其重要，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：

一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí)還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。

第四步是制訂一個(gè)簡(jiǎn)單有效的績(jī)效量表。首先，必需剖析好目的客戶在**，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。

最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

第五步是營(yíng)造一個(gè)容易被顧客接受的氛圍。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營(yíng)造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場(chǎng)，吸引顧客參加。

第六步是及時(shí)總結(jié)、發(fā)現(xiàn)和解決問題。在執(zhí)行的過程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。

第七步，公平部署，良好服務(wù)，擴(kuò)大客戶。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時(shí)間如：四季變更時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，報(bào)答、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平凡老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：**廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，**運(yùn)動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、具體拓客方法？重要的是給予、體驗(yàn)、折扣和提供附加值。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是b類、c類的客戶人群，目標(biāo)是增添人氣，促進(jìn)一部門新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客的目標(biāo)就是一類大客戶，而拓客的目標(biāo)就是優(yōu)化客戶群。

拓客是美容院營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)完整的子系統(tǒng)。如果我們想成功，我們必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則我們將放棄所有的努力。

美容拓客方案(篇2)

隨著人們對(duì)美麗的追求和意識(shí)的提升，美容院行業(yè)迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如何拓展客戶群體，提高市場(chǎng)份額成為美容院經(jīng)營(yíng)者需要從業(yè)務(wù)、服務(wù)、營(yíng)銷等多個(gè)方面著手的重要課題。本文將從目標(biāo)客戶群體的確定、獨(dú)特的定位、創(chuàng)新的服務(wù)、有效的營(yíng)銷策略等方面詳細(xì)探討美容院的拓客方案。

一、目標(biāo)客戶群體的確定

美容院的目標(biāo)客戶群體的確定是拓客方案的基礎(chǔ)。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到當(dāng)前美容業(yè)的消費(fèi)客戶群體主要包括女性、有一定購(gòu)買能力的年輕人群，以及關(guān)注健康美容的中老年人群。針對(duì)不同的客戶群體需求和特點(diǎn)，美容院可以制定不同的拓客策略，滿足不同客戶的需求。

二、獨(dú)特的定位

美容院在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位是拓客方案的核心。美容院可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定獨(dú)特的定位策略。例如，針對(duì)職業(yè)女性群體，可以定位專業(yè)化妝造型服務(wù)；面向年輕人群體，可以提供時(shí)尚潮流的發(fā)型設(shè)計(jì)；對(duì)于關(guān)注中老年人群體的美容院，可以強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生、抗衰老的理念。通過定位的差異化，美容院可以吸引更多的客戶群體，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、創(chuàng)新的服務(wù)

美容院在服務(wù)方面的創(chuàng)新也是拓客方案的關(guān)鍵所在。美容院可以通過引入高品質(zhì)的美容產(chǎn)品、引進(jìn)先進(jìn)的美容技術(shù)、推出個(gè)性化的定制服務(wù)等方式，提供給客戶獨(dú)一無二的服務(wù)體驗(yàn)。例如，可以提供專業(yè)的皮膚測(cè)試和護(hù)膚診斷，然后為客戶制定專屬的護(hù)膚方案；可以定期組織講座和培訓(xùn)，提供最新的美容知識(shí)和技巧。通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)，美容院可以留住現(xiàn)有客戶并吸引更多的潛在客戶。

四、有效的營(yíng)銷策略

美容院在拓客過程中需要借助有效的營(yíng)銷策略。首先，可以通過社交媒體平臺(tái)的建設(shè)，如微信、微博等，推送美容護(hù)膚的相關(guān)內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者。其次，可以與周邊商戶進(jìn)行合作，如服裝店、健身房等，通過共同的推廣活動(dòng)互相引流。再次，可以制定促銷活動(dòng)，如生日優(yōu)惠、新客戶優(yōu)惠等，吸引客戶到店消費(fèi)并提高客戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，美容院還可以通過定期舉辦美容知識(shí)講座、邀請(qǐng)美容專家授課等方式提高美容院的知名度和形象。通過這些營(yíng)銷策略的應(yīng)用，美容院可以擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度，吸引更多的客戶。

綜上所述，美容院的拓客方案包括目標(biāo)客戶群體的確定、獨(dú)特的定位、創(chuàng)新的服務(wù)和有效的營(yíng)銷策略。通過這些方面的綜合應(yīng)用，美容院可以更好地提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的客戶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。

美容拓客方案(篇3)

一、加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問的管理：

1、對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。

2、對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。

4、對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。

二、加強(qiáng)對(duì)拓客人員的監(jiān)督：

1、打電話抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。

3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?，留電量等?。

三、保持良好的紀(jì)律：

1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。

2、聽從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。

3、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。

5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式：

優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì) 性的拓客。

3、威海大部分樓盤在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。

4、針對(duì)派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。

5、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。

6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

1、隨著項(xiàng)目的增多，拓客的工作重點(diǎn)有三大部分：第一公司置業(yè)顧問分成若干個(gè)組，每組設(shè)主管一人，組員若干，所負(fù)責(zé)項(xiàng)目

固定;第二把各個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問的客戶資源進(jìn)行整合，重復(fù)利用。第三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。

2、建立會(huì)員中心，置業(yè)顧問以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過會(huì)員管理，來挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

3、進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，將每個(gè)社區(qū)分配到個(gè)人，由置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、懸掛條幅等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠等措施。

4、以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的名義，來搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場(chǎng)以及樓盤銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

美容拓客方案(篇4)

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

(2)店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!

②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。

③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動(dòng)內(nèi)容

(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連;

①購(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

(3)劃拳擂臺(tái)賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評(píng)出前三名。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

美容拓客方案(篇5)

美容院如何做好“拓客”呢?參考下文，歡迎大家的閱讀和參考。

美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來促銷，這是肯定行不通的。換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。

美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候，不要盲目地引進(jìn)，而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。

美容院做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說服顧客。

然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣，你肯定不會(huì)坑害你的朋友，你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。

如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會(huì)選擇你。愛美的人不吝嗇花錢，價(jià)錢只是當(dāng)作參考，最主要的還是要物有所值。

硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。

一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進(jìn)。服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的'要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。

細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

做好體驗(yàn)促銷，給顧客最真實(shí)的感受

從幾年前開始搞促銷活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì)。面對(duì)顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，進(jìn)而吸引她們。

美容院的促銷可以有效的刺激顧客，免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷中最常見的方式之一，一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持極高的警惕，對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)促銷具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受更全面、更真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)顧客，用專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;其二，通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。

美容拓客方案(篇6)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的現(xiàn)在，消費(fèi)者的需求在不斷增長(zhǎng)，特別是在美容行業(yè)。從歲月的痕跡到個(gè)人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，怎樣能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拓展客戶群體，且于客戶之間建立穩(wěn)固的關(guān)系，使得客戶能夠成為忠誠(chéng)的回頭客呢？針對(duì)這個(gè)問題，我們構(gòu)建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的價(jià)格定位是有深度的市場(chǎng)調(diào)研做支撐的。我們瞄準(zhǔn)的是那些對(duì)美容有需求，但又對(duì)價(jià)格有一定敏感性的消費(fèi)群體。而根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研，這部分人群占據(jù)了美容市場(chǎng)的大半壁江山。99元這個(gè)價(jià)格既能夠滿足他們的經(jīng)濟(jì)預(yù)算，又能讓他們體驗(yàn)到專業(yè)的美容服務(wù)，從而激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

“美容院99元拓客方案”主要包括以下幾個(gè)方面：

一般來說，美容院的產(chǎn)品與服務(wù)種類繁多，包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、裝飾美容等。在99元的拓客方案里，我們主要將重點(diǎn)放在面部護(hù)理上。面部是大多數(shù)人認(rèn)為需要護(hù)理保養(yǎng)的重要部位，因此，我們打造了一款99元的基礎(chǔ)護(hù)膚套餐，包括清潔、去角質(zhì)、面部按摩和保濕等步驟。

同時(shí)，我們還將推出一系列99元的搭配項(xiàng)目，這些項(xiàng)目均在100元以下，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。比如，我們?cè)O(shè)有99元淡斑套餐、99元緊致套餐、99元去痘套餐等，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。

而且，介紹朋友來美容院體驗(yàn)的顧客，我們也會(huì)有意外的驚喜。只要您的朋友也選擇了我們的99元套餐，您自己下次同樣可以享用這一優(yōu)惠價(jià)格。這是我們鼓勵(lì)消費(fèi)者介紹新顧客，同時(shí)也是對(duì)他們的一種回饋。

此外，每位新顧客在第一次體驗(yàn)后，我們會(huì)贈(zèng)送他們一張價(jià)值99元的美容優(yōu)惠券，他們?cè)谙麓蜗M(fèi)時(shí)可以選擇用于抵扣。這不僅會(huì)讓他們感受到我們的真心實(shí)意，也會(huì)激發(fā)他們?cè)俅喂忸櫟挠?/p>

最后，針對(duì)那些喜歡流連于美容院的客戶，我們也設(shè)計(jì)了特別的方案。只要他們?cè)谖覀兊拿廊菰哼B續(xù)消費(fèi)滿10次，就可以成為我們的VIP會(huì)員，享受一次價(jià)值99元的免費(fèi)美容服務(wù)。

這樣的方案，不僅能夠吸引新的顧客，還能夠把需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。在這個(gè)過程中，美容院不僅可以提升自身的商業(yè)價(jià)值，還提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

但是，我們需要記住的是，有時(shí)候并不是低價(jià)就能吸引客戶，質(zhì)量和服務(wù)才是決定顧客是否會(huì)回頭的重要因素。因此，我們的99元方案，也一定會(huì)堅(jiān)持高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此來贏得客戶的信賴和認(rèn)可。

總的來說，“美容院99元拓客方案”能給美容院帶來前所未有的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能給消費(fèi)者帶來前所未有的體驗(yàn)。只要我們能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，就能在美容市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，從而為自己贏得更大的商業(yè)成功。

美容拓客方案(篇7)

近年來，隨著人們對(duì)外貌的重視程度不斷提高，美容行業(yè)迅速崛起并蓬勃發(fā)展。作為其中的一員，美容院紛紛尋求有效的拓客方案，以吸引更多的顧客并保持競(jìng)爭(zhēng)力。其中一種備受關(guān)注的方案是“一元拓客”。

“一元拓客”是指美容院為吸引新顧客，推出一元折扣的優(yōu)惠活動(dòng)。通過這一活動(dòng)，美容院以極低的價(jià)格提供高質(zhì)量的服務(wù)，吸引顧客前來體驗(yàn)，并希望通過良好的服務(wù)質(zhì)量和顧客口碑的傳播來提高回頭率和增加顧客數(shù)量。

首先，美容院需要做的是充分宣傳。通過廣告、宣傳單和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，將“一元拓客”活動(dòng)的信息廣泛傳播。在廣告語中，美容院應(yīng)注重突出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的服務(wù)，吸引顧客主動(dòng)前來嘗試。

其次，為了保證“一元拓客”活動(dòng)的成功，美容院需提升員工的服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)員工的技術(shù)能力和服務(wù)意識(shí)，確保每一位顧客都能得到專業(yè)和貼心的服務(wù)。因?yàn)榧幢闶且砸辉膬r(jià)格吸引了顧客，如果顧客得不到滿意的服務(wù)，將無法留住他們并提高回頭率。此外，美容院還可以借助顧客的反饋，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，提高整體服務(wù)水平。

另外一點(diǎn)是需要注意的是，美容院在“一元拓客”活動(dòng)中要設(shè)定一定的限制條件，以避免吸引了大量低價(jià)顧客，但無法從中獲得盈利的窘境。一種方式是設(shè)置使用時(shí)間限制，比如限定在指定的非繁忙時(shí)間段內(nèi)使用一元優(yōu)惠。這樣可以避免顧客過于集中，導(dǎo)致其他高價(jià)項(xiàng)目的失去利潤(rùn)空間。另外，可以設(shè)定一定的額度限制，比如顧客需要在消費(fèi)一定金額后才能使用一元的優(yōu)惠折扣，以保證美容院的收益。

通過“一元拓客”活動(dòng)，美容院可以吸引更多的新顧客，提高知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，以一元的價(jià)格吸引顧客到店，他們可以通過享受高品質(zhì)服務(wù)來了解美容院的實(shí)力，并以后成為回頭客。另一方面，顧客在享受優(yōu)惠的同時(shí)，也可以成為美容院的宣傳者，將良好的體驗(yàn)和口碑傳播給身邊的朋友和親戚，進(jìn)一步擴(kuò)大美容院的影響力。

然而，想要通過“一元拓客”活動(dòng)獲得長(zhǎng)期盈利并不容易。一元的價(jià)格雖然可以吸引大量的顧客，但其中很多可能只是出于好玩或者看新奇的心態(tài)前來體驗(yàn)，不一定會(huì)成為回頭客。因此，美容院在拓客活動(dòng)中需要注重服務(wù)的質(zhì)量和顧客的體驗(yàn)，以確保他們會(huì)愿意再次光顧。

總而言之，“一元拓客”方案是美容院吸引新顧客的一種有效手段。通過充分的宣傳和高品質(zhì)的服務(wù)，美容院可以通過這一活動(dòng)吸引更多的潛在客戶并提高知名度。盡管顧客來源以及長(zhǎng)期盈利仍然需要進(jìn)一步關(guān)注，但“一元拓客”方案無疑是美容院擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的一次有益嘗試。

美容拓客方案(篇8)

拓客是美容院營(yíng)銷的一個(gè)部分，是全年業(yè)績(jī)計(jì)劃目標(biāo)的一個(gè)方面，所以美容院要拓客首先要確立一個(gè)全年的銷售目標(biāo)計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也要有服務(wù)顧客的誠(chéng)意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。

第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？沒有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵(lì)員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。

第四步，制訂簡(jiǎn)略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

第五步，營(yíng)造容易讓顧客接受的氣氛。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營(yíng)造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場(chǎng)，吸引顧客參加。

第六步，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。

第七步，公道部署，服務(wù)好拓進(jìn)來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時(shí)間如：四季變更時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，報(bào)答、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平凡老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運(yùn)動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、具體拓客方法？重要是贈(zèng)予，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是B類、C類的客戶人群，目標(biāo)是增添人氣，促進(jìn)一部門新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對(duì)象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

拓客是美容院營(yíng)銷體系里面一個(gè)完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。

美容拓客方案(篇9)

一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個(gè)節(jié)日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績(jī)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會(huì)、專家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后，很多院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jī)呢?

回到營(yíng)銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績(jī)，只有三種途徑：

1、增加新客戶人數(shù);

2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力;

3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。

先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶。要求：

3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶?；适颐娌孔o(hù)理流程如下：

潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。

客人第一次來體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售;

第二天來做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次皇室面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級(jí)的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的`成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

最新美容方案合集

在這里編輯為大家推薦一篇值得一看的《美容方案》文章，熱烈歡迎您能來到這里盡情閱讀我們的網(wǎng)頁內(nèi)容。規(guī)劃是管理者進(jìn)行戰(zhàn)略與決策的工具，為了確?；顒?dòng)能成功舉辦，常常需要提前制定一份出色的工作方案，這個(gè)方案不僅能解決問題，還要能夠確保有效執(zhí)行。

美容方案【篇1】

美容院春節(jié)活動(dòng)必備品——新年大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20__.1.23—20__.1.29

活動(dòng)主題：快樂豬年，美麗春節(jié)

活動(dòng)對(duì)象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性

芳享美容院的活動(dòng)禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

活動(dòng)方案：

老客——折扣

折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動(dòng)中最實(shí)用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因。比如，美容院可以采取“一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折”、“兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折”以及特價(jià)項(xiàng)目等不同形式的促銷方案。

芳享美容院的活動(dòng)場(chǎng)景之一

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國(guó)，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費(fèi)滿__元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚ǎb一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。

芳享美容院春節(jié)活動(dòng)海報(bào)范例

新客——免費(fèi)體驗(yàn)

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案——免費(fèi)體驗(yàn)。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時(shí)美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠(chéng)客戶了。

芳享加盟店會(huì)員卡藍(lán)本

新年開卡——開門紅

無論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項(xiàng)，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項(xiàng)是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

美容方案【篇2】

一、活動(dòng)背景：

20xx。11。11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎？

如果20xx是世界末日，20xx。11。11是上蒼額外送給你的一個(gè)光棍節(jié)你打算怎么過？相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫光”計(jì)劃，我要告別單身啦！

二、活動(dòng)目的：

1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營(yíng)銷事件，最大限度的瓜分市場(chǎng)的占有率，提升整體的銷售業(yè)績(jī)。

2、采用“脫光計(jì)劃”讓新、老顧客積極參，形成良好的互動(dòng)體系。

3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽(yù)度。

口號(hào)：世界末日，我們?cè)谝黄鸢桑?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11

四、活動(dòng)地址：

xxx美容院

1、脫光計(jì)劃一：愛TA，就要大聲說出來！

活動(dòng)期間，參加“脫光表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對(duì)你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費(fèi)獲得由盛世名媛美容院提供的價(jià)值xx元的xx（產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品），搶完即止！

注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)

操作注意：光光者可到美容院選擇購(gòu)買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈(zèng)送給心愛的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

2、脫光計(jì)劃二：光光PK情敵，以一敵眾，告別單身！

20xx年11月11日11：11：11參加“光光PK情敵”環(huán)節(jié)的客戶可享受百年一遇的秒殺價(jià)（xx元的會(huì)員卡，只需xx元），錯(cuò)過了，你還要等100年？

產(chǎn)品：xxx會(huì)員卡原價(jià)xxx元秒殺價(jià)xx元/張

操作注意：光光與情敵PK，以美麗的名義較量給心愛的TA做面膜或美容按摩大賽等……

3、脫光計(jì)劃三：用xx元俘獲芳心

活動(dòng)期間在盛世名媛美容院消費(fèi)了xx元以上的消費(fèi)者，即可享受玫瑰花一束，趕緊送給TA吧！

4、脫光計(jì)劃四：兩個(gè)人的幸福一生一世的守護(hù)！

女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實(shí)——兩個(gè)人的幸福，需要一生一世的守護(hù)。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐，讓光棍們享受華麗的愛情！

xx（美容產(chǎn)品）+xx（美容產(chǎn)品）=xx元，xx（美容項(xiàng)目）+xx（美容產(chǎn)品）=xx元

五、執(zhí)行時(shí)間表：

現(xiàn)場(chǎng)布置：20xx年11。10下午5點(diǎn)前布置好。

準(zhǔn)備工作：20xx年11。10按照“脫光計(jì)劃”準(zhǔn)備好道具，理清環(huán)節(jié)。

現(xiàn)場(chǎng)目的：20xx年11。11，9：00開始，以品牌明確、刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望為中心進(jìn)行活動(dòng)（對(duì)象：所有消費(fèi)者）

六、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目用途數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）備注

美容院準(zhǔn)備獎(jiǎng)品數(shù)量：xxxx/（單價(jià)）

玫瑰花：xxxx/（單價(jià)）束

計(jì)劃188會(huì)員卡：xxx/（單價(jià)）張

宣傳單：xxx/（（單價(jià)）張

合計(jì)：xxx（元）

美容方案【篇3】

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

需要化妝品雙十一活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費(fèi)們的活動(dòng)。

美容方案【篇4】

2019年美容院年中促銷方案

策劃書網(wǎng)發(fā)布2019年美容院年中促銷方案，更多2019年美容院年中促銷方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

2019年中到了，年中促銷方案是美容院常見的一種活動(dòng)方案之一，也是美容院拓客攬客、提升業(yè)績(jī)的重要方式。那美容院的管理者們，你們準(zhǔn)備好2019年美容院年中促銷方案了嗎?沒有的就趕緊來看看為大家提供的美容院年中促銷方案吧：

美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方案，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用，變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績(jī);玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容院贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

開卡

開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。可以根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開設(shè)月卡、季卡、年卡;根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。

限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十六周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

團(tuán)體優(yōu)惠

團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的.一種方法。針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。

上門服務(wù)

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

抽獎(jiǎng)促銷

美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買化妝品。美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

陳列展示

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的POP，吊旗，展示架等。

美容方案【篇5】

一：美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

做用：穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客

運(yùn)用方法

：

在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購(gòu)置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。

場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子升活會(huì)館。

二：

折扣促銷

做用：吸引注意刺激購(gòu)置欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷售；或某一新工程推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型院家

三：免費(fèi)試做促銷

做用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤，

回訪，再試做，再溝通。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型院家

四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

做用：回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心伶上的慰寄。

運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕

場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的院家均可

五：次數(shù)促銷〔消費(fèi)后的附帶促銷〕

做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕

運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，假設(shè)干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型院家。

六：活動(dòng)促銷

做用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)工程進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。

七：

有獎(jiǎng)促銷

做用：鼓勵(lì)消費(fèi)的手段〔在顧客購(gòu)置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后〕

運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)〔據(jù)消費(fèi)后的金額〕

場(chǎng)合對(duì)接：各種院家都適用。

八：派單促銷

做用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。

場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)

九：人情促銷

做用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問候促銷（利用電腦或

在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客升日、婚慶日）等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。

場(chǎng)合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來選擇

十：會(huì)員促銷（VIP會(huì)員制〕

做用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，交假設(shè)干會(huì)費(fèi)后即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場(chǎng)合對(duì)接：大中型品牌連鎖加盟店、美容升活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)?！?/p>

美容方案【篇6】

一、開業(yè)背景

1、活動(dòng)主題

作為醫(yī)療營(yíng)銷策劃的組成部分，醫(yī)院的開業(yè)慶典已經(jīng)引起醫(yī)院管理高層愈來愈密切的重視，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是醫(yī)院綜合文化素質(zhì)和管理者實(shí)力的全面展示！

開業(yè)慶典的成功實(shí)施，是醫(yī)院綜合實(shí)力的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)，是提升整體知名度的最佳途徑！能夠在受眾群體中產(chǎn)生巨大的反響和不可預(yù)估的影響力！

2、活動(dòng)目的

1、借助開業(yè)慶典契機(jī)，搞一次全方位、大力度、高層次、深影響的大型宣傳活動(dòng)；

2、借助開業(yè)慶典契機(jī)，向全社會(huì)展示醫(yī)院自身的整體形象，提高醫(yī)院知名度；

3、以剪彩揭幕為主線，通過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)剪彩揭幕、饋贈(zèng)禮品、發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠券（抵用券）等

形式傳播醫(yī)院的開業(yè)信息，使受眾或潛在的受眾獲得信息；

4、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的受眾群體對(duì)醫(yī)院的專家、設(shè)備、療法和就診環(huán)境等綜合

實(shí)力有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引更多的人群。

3、關(guān)鍵詞

開業(yè)慶典時(shí)尚美麗隆重?zé)崃?/p>

二、活動(dòng)概況介紹

1、時(shí)間：

20xx年X月X日上午10:00-12:00（擬定）

2、地點(diǎn)：

XX美容醫(yī)院門前廣場(chǎng)

3、特邀嘉賓（擬定）

長(zhǎng)沙市藥品管理局局長(zhǎng)

長(zhǎng)沙市技術(shù)監(jiān)督局局長(zhǎng)

長(zhǎng)沙市各界知名人士

三、活動(dòng)方案策劃

1、內(nèi)容流程

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們將用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由于樂隊(duì)費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面，由樂隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)全程制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興做準(zhǔn)備。故而，樂隊(duì)演奏活動(dòng)將作為開業(yè)儀式上的一個(gè)重要組成部分貫穿活動(dòng)始終。

具體活動(dòng)程序設(shè)置：

2、宣傳攻勢(shì)

（1）路旗、彩旗、指示牌、橫幅、條幅、拱門、花籃等遍布醫(yī)院周圍一公里范圍；

（2）宣傳單頁介紹醫(yī)院、醫(yī)生和硬件設(shè)施，以及開業(yè)慶典的盛況，在開業(yè)前三天于醫(yī)院周圍、市內(nèi)各繁華路段等派發(fā)；

（3）開業(yè)折扣優(yōu)惠券或現(xiàn)金抵用券（具體內(nèi)容待定）印于宣傳單頁上，吸引人們保存單頁，

并前來參觀開業(yè)典禮。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)

整個(gè)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)將配合剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，拱形門懸立大門作呼應(yīng)，從醫(yī)院門口到大門前兩側(cè)都布置“XX美容醫(yī)院”標(biāo)志的彩旗，氣氛莊重、大氣、熱烈。

?醫(yī)院布置

（1）在醫(yī)院兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛“XX美容醫(yī)院”開業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個(gè)（內(nèi)容、顏色、字體與橫幅相同）

（4）醫(yī)院門口鋪紅色地毯，擺花籃和鮮花盆景。

（5）醫(yī)院門匾罩紅綢布。

?醫(yī)院外墻布置

現(xiàn)場(chǎng)8-12條懸掛外墻，文字“XXXXXXXXXXXXX”。

?主會(huì)場(chǎng)布置

（1）在醫(yī)院大廳的入口處設(shè)置一處簽到，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

（2）會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（3）會(huì)場(chǎng)下面設(shè)30座嘉賓席。

（4）樂隊(duì)位于大門的另一側(cè)。

四、活動(dòng)組織安排

1、組織結(jié)構(gòu)

2、活動(dòng)配合

負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔(dān)任。。

協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔(dān)任。

人員配置暫定2人，由XX傳媒工作人員配合擔(dān)任。

（1）對(duì)外聯(lián)絡(luò)

負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系主持人、司儀等。

人員配置：暫定1人，由XX美容醫(yī)院工作人員配合擔(dān)任。

（2）節(jié)目演藝人員統(tǒng)籌

負(fù)責(zé)演出節(jié)目、藝人等的安排。

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔(dān)任。

負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人，其中3人由XX美容醫(yī)院工作人員配合擔(dān)任，1人由XX傳媒負(fù)責(zé)配合。

負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，以及現(xiàn)場(chǎng)音響、舞臺(tái)、燈光、道具等的統(tǒng)籌，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)等。

6安全保障

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全和物料實(shí)施安全，確保開業(yè)慶典順利有序的進(jìn)行。

人員配置：暫定1人。

五、費(fèi)用預(yù)算

具體費(fèi)用請(qǐng)參考執(zhí)行方案。

注：方案可根據(jù)甲方的具體要求做調(diào)整協(xié)商。

美容方案【篇7】

整形美容活動(dòng)策劃方案

簡(jiǎn)介：本文僅供參考。如果對(duì)你有幫助，歡迎評(píng)論和分享。

整形手術(shù)在中國(guó)落地后就成為了一股熱潮。全國(guó)各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般涌現(xiàn)。以下是為大家?guī)淼恼蚊廊莼顒?dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

整容美容活動(dòng)策劃方案（一）

時(shí)間在每個(gè)人身上殘酷地刻下不同的歲月痕跡。古板走樣，胸不再飽滿堅(jiān)挺，腰不再纖細(xì)纖細(xì)，臀部不再緊致靚麗？祛皺、面部雕刻、豐胸、豐臀，多重優(yōu)惠輪番上演，觸手可及

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月28日-xx年12月20日

活動(dòng)地點(diǎn)： xx美容醫(yī)院

活動(dòng)對(duì)象：所有追求美麗、想變美的人

活動(dòng)一、自體活細(xì)胞移植年度巨惠

禮物1.買一送一嫩膚

對(duì)抗8大皺紋，比年輕時(shí)更漂亮，只需要一針自體活細(xì)胞

8大皺紋皺紋：額頭皺紋、眉紋、魚尾紋、眼線、鼻背、法令紋、口周紋、唇角紋等活動(dòng)期間活動(dòng)買一送一，自體活細(xì)胞移植部分消除皺紋，免費(fèi)一份，花一份的價(jià)格享受兩份除皺服務(wù)。

贈(zèng)2.買2送1面部雕刻

自體活細(xì)胞面部雕刻，自然靚麗，一如自然

活動(dòng)期間，購(gòu)買2送1，面部?jī)刹糠肿泽w活細(xì)胞移植，免費(fèi)一份，兩部分價(jià)格三部分。

額頭提升、太陽穴提升、蘋果肌提升、上眼瞼提升、下眼瞼提升、淚溝提升、唇部提升、下巴提升、耳垂提升等。

禮物3，豐胸瘦身免吸脂費(fèi)用

自體活細(xì)胞豐胸源于自體，豐胸減肥可以一石二鳥。

禮物4、豐臀瘦身送面部除皺

自體活細(xì)胞豐臀、柔腰圓臂，打造性感“S”曲線

自體活細(xì)胞豐臀瘦身，重塑“S”型身材，提供面部除皺注射，從頭到尾！

活動(dòng)二，滿免費(fèi)。

5000元VIP金卡

活動(dòng)期間每滿1元，送VIP價(jià)值5000元，它將結(jié)合在線一個(gè)比較大的視頻和動(dòng)畫網(wǎng)站來宣傳本次大賽。

總結(jié)：

1。其他形式的計(jì)劃

①如果你覺得選美活動(dòng)和動(dòng)漫大賽太貴的話，也可以通過收集整容美容對(duì)聯(lián)的形式舉辦一些活動(dòng)，可以也擴(kuò)大了醫(yī)院的影響力，增加了觀眾的認(rèn)可度。比如“我神清氣爽，韓英功暗處走，我跟客人高興，以后何不活下去

希望人們不會(huì)患上各種疾病”等對(duì)聯(lián)。用戶可以通過電話接聽，也可以通過手機(jī)短信或互聯(lián)網(wǎng)等多種形式投稿。優(yōu)秀的手稿將在報(bào)紙上發(fā)表，對(duì)優(yōu)秀作者也將給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置也可以根據(jù)醫(yī)院的情況，比如美容體驗(yàn)卡等。

②與第一種類似，也是一種招攬活動(dòng)。但它是美容廣告的集合。如“擁有美麗是你的權(quán)利，讓你美麗是我們的義務(wù)！如果你進(jìn)來之前的回報(bào)率是85%，那么你出去之后我們會(huì)給你剩下的15%！！”和其他廣告語。具體征集方式請(qǐng)參考上篇文章。

③設(shè)置體驗(yàn)日，體驗(yàn)整形的神奇效果。具體日期可根據(jù)醫(yī)院情況確定，屆時(shí)將在平面媒體或電視廣告上公布。這種體驗(yàn)時(shí)間不長(zhǎng)，三七天為宜。此外，體驗(yàn)者必須與醫(yī)院簽訂協(xié)議。這些體驗(yàn)者可以作為醫(yī)院的“廣告工具”，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些，不用擔(dān)心消費(fèi)者找不到出現(xiàn)的情況。

7、廣告預(yù)算

前期多加資金，中期相應(yīng)減少，后期整合也要謹(jǐn)慎。具體金額由醫(yī)院內(nèi)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)自行決定。

8. 廣告效果預(yù)測(cè)

如果資金到位，半年內(nèi)醫(yī)院很難火起來。如此大的氣勢(shì)，將在整形美容領(lǐng)域落下一部重磅炸彈。所發(fā)揮的轟動(dòng)效應(yīng)自不必說。

當(dāng)然，再好的想法，如果不實(shí)施，也只是“想法、想法、建議”。實(shí)施和實(shí)施的效果與資金的投入掛鉤。只要資金鏈不斷裂，

/p>

后續(xù)的潛在收益將不可估量。

整形美容活動(dòng)策劃方案（三）

長(zhǎng)期以來，xx市美容整形行業(yè)醫(yī)院眾多，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)賽。

每家醫(yī)院都有不同的營(yíng)銷策略和廣告。但是網(wǎng)站推廣的方式非常相似。

熱衷贊助各種精彩活動(dòng)

消費(fèi)群體分析

目標(biāo)群體：

目前xx市有誰在做整容？據(jù)媒體調(diào)查，當(dāng)?shù)卣萑巳阂阅贻p女孩居多，約占70%。其中，學(xué)生群體異軍突起，其余為中老年女性，男性占5%。

據(jù)我所知，xx市場(chǎng)的情況也差不多。整容人群可以描述為： 1、年輕女性和剛進(jìn)入職場(chǎng)的女大學(xué)生，或者即將進(jìn)入職場(chǎng)，現(xiàn)在是女性白領(lǐng)，或者即將進(jìn)入職場(chǎng)。成為女性白領(lǐng)； 2、高收入、高社會(huì)地位的高端女性； 3. 中老年

女性。

他們整容的目的：

1.每個(gè)人都有對(duì)美的熱愛； 2.更好的資本能找到一份好工作和更滿意的歸宿；3.把外貌美的提升作為個(gè)人素質(zhì)提升的一個(gè)方面；

細(xì)分市場(chǎng)：

從以上分析可以看出，xx整形的目標(biāo)人群可以細(xì)分為：1.女大學(xué)生； 2、白領(lǐng)； 3.中年婦女； 4.高端女性。針對(duì)不同的群體

，xx整形美容醫(yī)院應(yīng)采取不同的推廣策略，以不同的方式進(jìn)行營(yíng)銷，以達(dá)到廣告效果。

自我定位分析：

從市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和實(shí)力來看，xx美容整形醫(yī)院的發(fā)展前景是如何成為整形美容行業(yè)的龍頭， xx市美容行業(yè)老大地位。我們營(yíng)銷策略的目的很明確，就是如何讓xx美容醫(yī)院從復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和領(lǐng)頭羊。

總之，以xx整形美容醫(yī)院現(xiàn)有的強(qiáng)大實(shí)力，加上更詳細(xì)的營(yíng)銷策劃和精準(zhǔn)的廣告投放，在xx整形美容醫(yī)院的市場(chǎng)中脫穎而出不成問題并成為行業(yè)的佼佼者。

美容方案【篇8】

活動(dòng)流程：

4)頒獎(jiǎng)A感謝20__年對(duì)_美容院賦予的支持消費(fèi)的忠實(shí)朋友___特獎(jiǎng)大禮一份____;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請(qǐng)第二天到_美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)

8)_美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時(shí)間，歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

1準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)印發(fā)邀請(qǐng)函確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16 17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的打算附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5DD10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)

5安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好_產(chǎn)品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前打算好，確保到會(huì)場(chǎng))。

6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

7會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

10確保貨物內(nèi)衣氣球等物品到位。

美容方案【篇9】

前期準(zhǔn)備

一、活動(dòng)日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老，增加營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下：10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

3，第三輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng)獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

五、告知形式：派單、電話通知老

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)

七、門前場(chǎng)地確定(一周前)

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4、店名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、表等。

美容方案【篇10】

1．找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

如果我和你說任何經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都需要順應(yīng)市場(chǎng)，那你一定會(huì)不屑一顧的說：“這種大道理我也會(huì)講！”可是這也的確是最重要的一點(diǎn)。

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，美容院同樣要找準(zhǔn)自己的是市場(chǎng)定位，不同的城市、不同的消費(fèi)人群決定了你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍。所以投資者在投資前需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查、了解，然后經(jīng)過透徹的分析判斷，最終建立起明確的目標(biāo)，找到自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。由于市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)的一陳不變所以在以后的經(jīng)營(yíng)中仍需時(shí)刻把握市場(chǎng)，掌握時(shí)尚的趨勢(shì)，對(duì)自己的定位做出相應(yīng)的調(diào)整。盡可能的控制那些善變的要素，掌握服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，定時(shí)地引進(jìn)產(chǎn)品、項(xiàng)目。了解美容院自身的缺點(diǎn)和有點(diǎn)，并對(duì)其加以利用，以獲得最大的利潤(rùn)。

對(duì)一家美容院來說掌握女性顧客的消費(fèi)傾向和消費(fèi)心理是極其重要的，只有掌握了你的主要客戶群體你才能擺正自己的位置。所以在開設(shè)美容SALON之前不妨先調(diào)查一下你所在城市的女性人口數(shù)量，年齡階段，愿意進(jìn)行護(hù)理的百分比，這座城市的氣候、環(huán)境特點(diǎn)對(duì)女性皮膚身體的影響，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，以及你所在城市的整體消費(fèi)能力都是不容忽視的。這將決定你定要在這里開店，開設(shè)店面的大小，產(chǎn)品和項(xiàng)目的選揮諸多問題。

面對(duì)這個(gè)問題我的日本朋友是這樣做的：首先他通過自己的朋友了解到美容院落這個(gè)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)經(jīng)過幾年的發(fā)展一步步走向成熟，在一些大城市經(jīng)常出入美容院的人數(shù)不斷的增加，所以她憑借自己在日本多年經(jīng)營(yíng)美容SALON的經(jīng)驗(yàn)，毅然來到中國(guó)投資。她選擇了一座在城市因?yàn)檫@里的.消費(fèi)人群更多，并把店面開在了離使館區(qū)很近并且高檔涉外寫字樓聚集的地方這樣更容易吸引日本的客人。而且店面大小適中，裝修風(fēng)格時(shí)尚，產(chǎn)品和護(hù)理項(xiàng)目比較全面。因?yàn)閬磉@里的客人消費(fèi)能力較高，所以價(jià)位設(shè)置也是高檔水平。

2．尋找適合于自己的經(jīng)營(yíng)理念

現(xiàn)在越來越多的美容院開始注意到一套好的管理經(jīng)驗(yàn)的重要性。實(shí)際上不少的美容院在經(jīng)營(yíng)上存在著失誤，這既有來自外部競(jìng)爭(zhēng)的威脅所造成的，也有內(nèi)部管理的誤區(qū)。成功的經(jīng)營(yíng)美容院必須協(xié)調(diào)好這兩個(gè)方面，確定一個(gè)比較清晰的經(jīng)營(yíng)理念。融會(huì)到整個(gè)管理的過程中，滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)里，不妨使用拿來主義，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，在原有的經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化和改進(jìn)。一些美容院的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了管理的全部知識(shí)，對(duì)于別人的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)不歇一顧，或過分推崇某個(gè)成功的案例，照本宣科的使用起來。其買這樣都會(huì)給自己的經(jīng)營(yíng)造成一定的影晌?？杀卣f美容院經(jīng)濟(jì)剛剛被中國(guó)市場(chǎng)開始所重視，經(jīng)營(yíng)者也比較分散，即使從他的本身性質(zhì)分析，也不可能在短時(shí)間內(nèi)得到整合。所以面對(duì)這個(gè)分散的市場(chǎng)，確定自己的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該說是緊跟在確定是市場(chǎng)定位后重要的一步。

這家日本人經(jīng)營(yíng)的美容院給自己的定位就是，全日本式的電子管理系統(tǒng)，給客人營(yíng)造的就職腎在中國(guó)享受到純?nèi)毡镜募夹g(shù)與服務(wù)，保證產(chǎn)品的全部日本進(jìn)口。其實(shí)這并不是要說日本的東西較中國(guó)處于多么的好地位，只是為了準(zhǔn)確的讓人掌握了解該美容SALON的定位所在其中使用的系統(tǒng)就是在日本頗為流行的一套東西，現(xiàn)在在中國(guó)也有許多這樣那樣的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要繼續(xù)的模式固定下來并能讓你的客人所認(rèn)同，接受并喜歡上他。你就已成功了一大半，因?yàn)閱尉妥o(hù)理的水準(zhǔn)來說大中型的美容院是不會(huì)有太多太大的差異，往往有許多客人追求的就是他們所喜歡的氛圍，也就是你所灌輸給客人們的你的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于那些只重視技術(shù)而忽略了管理的美容SALON來說，他們似乎已經(jīng)面臨危機(jī)了。

3．擁有充裕的資金準(zhǔn)備

在開設(shè)之初為了滿足美容院的各種運(yùn)營(yíng)需要在它必須有充足的資金。比如，店面的租金、購(gòu)買美容器械、產(chǎn)品，維持員工的正常開支以及各種促銷活動(dòng)都需要有充足的資金作保證。通常美容院的老板在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)準(zhǔn)備一筆足夠的周轉(zhuǎn)，直到美容院有了盈利以后才會(huì)把全額周轉(zhuǎn)這一項(xiàng)取消。美容SALoN作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體定要做到有備而戰(zhàn)，以防止在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)一些必然的問題的何不必要的麻煩，而使自己處于被動(dòng)的地位，從而影響了自己繼續(xù)下去的信心？員工的土氣稻顧客奶內(nèi)你的信任感。應(yīng)該說每一份投資都是以充足的資金作保障的，否則你一旦面臨緊急的事件將會(huì)束手無策，難以應(yīng)對(duì)自如。

說到資金的問題，記者的朋友也遇到過許多麻煩的事情，例如在開業(yè)當(dāng)初由于沒有知名度，來做護(hù)理的客人數(shù)量有限。但是店面租金較高，再加上員工工資、廣告的費(fèi)用以及一些雜費(fèi)的支出使用使得每個(gè)月的虧損高達(dá)7—8萬元左右，這種情況持續(xù)了一段時(shí)間后才逐步有所好轉(zhuǎn)，在這段時(shí)間里總的虧損已經(jīng)達(dá)到很高的一個(gè)數(shù)額。如果當(dāng)時(shí)沒有足夠的資金作為后備力量，是很難維持運(yùn)轉(zhuǎn)直到盈利狀態(tài)的。當(dāng)然這些情況是我們預(yù)先已經(jīng)有所預(yù)料到的。面對(duì)問題出現(xiàn)時(shí)已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備，并沒有出現(xiàn)尷尬的局面。所以想提醒一些經(jīng)營(yíng)美容院的新手們的就是雖然美容院可能會(huì)給你帶來很高的回報(bào)，但你并不能忽視它的風(fēng)險(xiǎn)所在，如果你的資金不是很充足切勿盲目開設(shè)店鋪，否則一旦當(dāng)你的后備資金供應(yīng)不上你的前期投入也會(huì)血本無歸。

美容方案【篇11】

一、活動(dòng)目的

一般來說，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函）的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、帶動(dòng)銷售，提高美發(fā)店業(yè)績(jī)。

4、通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。

5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。

6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。

7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。

8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

xx專業(yè)女子美發(fā)店xx年暨xx周年感恩答謝會(huì)

在活動(dòng)主題的確定上，可以和喜迎xx新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

xx年xx月xx日，地點(diǎn)：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

六、活動(dòng)創(chuàng)意

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

4、設(shè)計(jì)全新背景音樂，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來，如會(huì)場(chǎng)的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

九、會(huì)前銷售政策

十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

十一、會(huì)后促銷政策

美發(fā)方案(集合九篇)

希望您能夠在以下相關(guān)資料中找到與您所需的“美發(fā)方案”相關(guān)的內(nèi)容。在瀏覽本網(wǎng)站時(shí)，希望您能夠獲得新知識(shí)和有用的信息。在生活中，如果我們有了計(jì)劃，人生就會(huì)有了目標(biāo)和方向，這對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目的開展非常重要。因此，在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，寫出一份全面具體的方案。

美發(fā)方案【篇1】

活動(dòng)主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)!

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)買___倒膜388元(成本65元)，顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收15元洗頭費(fèi);

員工提成每套20元，次日早晨開例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn);

活動(dòng)操作：

制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼于鏡面上;

制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁進(jìn)行外部發(fā)放;制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ);發(fā)短信將活動(dòng)內(nèi)容告知老客戶;

在收銀臺(tái)或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果;可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi);

活動(dòng)推廣之前就要對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

參考活動(dòng)主題和廣告語：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。

美發(fā)方案【篇2】

發(fā)廊開業(yè)前期：

理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)舉辦之前我要知道整個(gè)活動(dòng)明確的時(shí)間，地點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象以及什么樣的開業(yè)形式等，針對(duì)發(fā)廊周邊的小區(qū)做開業(yè)活動(dòng)的時(shí)候事先要和小區(qū)相關(guān)部門溝通溝通。

開業(yè)所需道具及人員

既然要做活動(dòng)，道具以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員肯定少不了桌、展架、影音設(shè)備、宣傳資料、橫幅、飲用水、贈(zèng)品、節(jié)目道具、商務(wù)禮儀人員及宣傳促銷人員等這些都必須弄列出個(gè)單。禮儀促銷人員在發(fā)廊開業(yè)還未開始之前最好要培訓(xùn)一下，內(nèi)容包含活動(dòng)目的站位、禮儀美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通等方面)

開業(yè)方案部分

針對(duì)發(fā)廊周邊小區(qū)的開業(yè)活動(dòng)中，一切準(zhǔn)備工作就緒之后，發(fā)廊的開業(yè)活動(dòng)就可以開始了。

1、宣傳陳列：小區(qū)產(chǎn)品宣傳陳列展示吸引路人和居民來參加，讓他解發(fā)廊，開業(yè)的重點(diǎn)在于讓大家了解美發(fā)知識(shí)及我發(fā)廊的特點(diǎn)。

2、開業(yè)活動(dòng)的開展：活動(dòng)開展之后要注意觀察現(xiàn)場(chǎng)的人員漲動(dòng)及觀眾和促銷禮儀人員之間的互動(dòng)性。發(fā)放關(guān)于開業(yè)活動(dòng)資料的時(shí)候要注意發(fā)送的對(duì)象要看重點(diǎn)。同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序及在講解與美發(fā)相關(guān)信息的時(shí)候注意收集有興趣意向觀眾的聯(lián)系信息。

3、活動(dòng)結(jié)束：發(fā)廊的活動(dòng)結(jié)束后需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，然后對(duì)重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪、跟蹤服務(wù)。

開業(yè)促銷活動(dòng)

1、開業(yè)前幾天只要是發(fā)廊購(gòu)買某種特定的用品就可以免費(fèi)享受我發(fā)廊的1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2、只要來店消費(fèi)就送護(hù)發(fā)素或洗發(fā)水;

3、開業(yè)前7天開通會(huì)員存100送20存300送80并享受打折優(yōu)惠服務(wù);

4、憑發(fā)廊的開業(yè)宣傳單就可以享受電發(fā)、拉直發(fā)減免10元的優(yōu)惠;

5、最后一點(diǎn)就是可以和周邊的某些服務(wù)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，例如憑借某酒吧的消費(fèi)抽獎(jiǎng)卷在發(fā)廊開業(yè)活動(dòng)期間可以享受某些項(xiàng)目的5折優(yōu)惠(只有10名)

美發(fā)方案【篇3】

活動(dòng)目的：1、客量；2、項(xiàng)目率；3、卡金

小項(xiàng)目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

健康卡：護(hù)理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

活動(dòng)周期：45天（20xx年1月11日—2月24日）活動(dòng)要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開項(xiàng)目，單項(xiàng)開項(xiàng)目、雙項(xiàng)開項(xiàng)目，代金券開項(xiàng)目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個(gè)項(xiàng)目，蓋上一個(gè)印章，由左到右的順序。記勞動(dòng)業(yè)績(jī)：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4：6小項(xiàng)目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪發(fā)：?jiǎn)雾?xiàng)30%X1200=360人360人x128元=46080元

雙項(xiàng)50%X360=180人180人X88元=15840元

小項(xiàng)目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

辦卡+34776元=36000+34776=70776元

二、燙/染單項(xiàng)

假如：總客人中12%持消費(fèi)過1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā)，5%單獨(dú)染發(fā)。

單項(xiàng)比例：17%X20xx人=340人

雙項(xiàng)：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小項(xiàng)目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1—60%）=10417。6元

40800元（辦卡）+10417。6元=51217。6元

三、雙項(xiàng)

不做活動(dòng)就來店消費(fèi)的新增客人，我們假定比例為5%做雙項(xiàng)。新增顧客的正常比值也為5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通過計(jì)算，意味著將有180人+ 170人+100人=450人會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，而且都是新客人哦。

所有做雙項(xiàng)的客人，在交完款項(xiàng)過后，記得贈(zèng)送一張198元的代金券，活動(dòng)有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績(jī)。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個(gè)可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎(jiǎng)勵(lì)）———建議這個(gè)不要給員工解釋。

四、假定顧客持代金券回來消費(fèi)，比率為80%，450x80%=360人，第一項(xiàng)消費(fèi)免費(fèi)的，

設(shè)計(jì)師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項(xiàng)，因?yàn)榈谝豁?xiàng)都是免費(fèi)給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會(huì)拒絕，也不好意思拒絕。

雙項(xiàng)：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小項(xiàng)目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

廣告詞：

親們，知道嗎？造型20xx年1月11日開啟迎新年活動(dòng)啦，我們一起與美麗相約吧！20xx春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

活動(dòng)期間，持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染，即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請(qǐng)關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建......

如果做護(hù)理活動(dòng)的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護(hù)理6次

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費(fèi)，顧客另付38元——員工記38元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)68元——員工記68元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)98元——員工記98元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)

顧客如果再消費(fèi)小項(xiàng)目，花費(fèi)多少記多少業(yè)績(jī)給員工。

2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

3、公司：成本40元

獲利100元

總計(jì)：100元代金券+88元+40元+100元=328元

美發(fā)方案【篇4】

1 . 一年一度三八節(jié)，美女不歇誰該歇？家務(wù)活，全拒絕；班不上，錢不缺。玩就玩?zhèn)€轟轟烈烈，樂就樂個(gè)真真切切，祝你天天都過婦女節(jié)！

2 . 成青春之夢(mèng)，創(chuàng)青春輝煌。

3 . 工男生很驕傲：愛自家女神，讓他們搞基去吧!

4 . 婦女節(jié)來臨，我把百合花的純潔康乃馨的溫馨風(fēng)信子的喜悅香石竹的熱心桂花的吉祥一起揉入到我的短信祝福里送你，愿你快樂，生活無憂。

5 . 不是所有的女王都屬于生物!生祝生物系女王女王節(jié)快樂以及“廉帝祝非生物女節(jié)日快樂!”

6 . 輕舞飛揚(yáng)，完美再現(xiàn)。

7 . 迎新年，講文明，樹新風(fēng)，促和諧

8 . 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。

9 . 單位家里一把抓，事業(yè)家庭兩不誤。時(shí)髦女郎潮流兒，歌舞聯(lián)誼交際花。扮裝嬌靚一朵花，賢妻良母人皆夸。三八婦女節(jié)快樂！祝你青春美艷麗。

10 . 又到女生節(jié)，祝福有禮節(jié)；好運(yùn)不停歇，幸福不打結(jié)。先祝你年年歲歲，青春不老；再祝你歲歲年年，一生平安；最后祝你快快樂樂，美美滿滿！

美發(fā)方案【篇5】

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高_(dá)_美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)時(shí)間：

4月15日(促銷時(shí)間：4月15日——5月3日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng) a 感謝__年對(duì)__美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

6)__協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

7)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)__年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 20日前做好)。

7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、表演(找兩個(gè)人確定下來20日前準(zhǔn)備好)

美發(fā)方案【篇6】

美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)方案的目的：

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分春天溫暖的氣氛。

(3)透過本次活動(dòng)，促使我們美發(fā)師與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

20五一美發(fā)店的活動(dòng)時(shí)間：

年4月26月到2013年5月10日。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺得很假的感覺。10DD20天正好適宜。

2013年五一節(jié)美發(fā)店的活動(dòng)方案資料：

(1)活動(dòng)期間“每一天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收5。1元。

(2)活動(dòng)期間“每一天”來店染頭的“第一位”顧客只收51元，或打5。1折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。

(3)活動(dòng)期間“每一天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收51元，或打一折。

(4)活動(dòng)期間“每一天”來店洗頭的“第一位”顧客只收5。1元。

(5)活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)到達(dá)510元的顧客，送價(jià)價(jià)值510元的護(hù)理。

(7)每一天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

(8)一次性充值510元以上的顧客，免費(fèi)送510元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。

(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止那里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放能夠和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你能夠把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不一樣的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來，活動(dòng)更有意思。同樣你也能夠告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷能夠放到你那里去。

(2)、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：

A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。

B、推薦不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。

C、不要同一首音樂反復(fù)放。

(3)、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

(4)、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。

(5)、員工獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，必須要思考員工的獎(jiǎng)勵(lì)，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的用心性就不高了。

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎?不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，個(gè)性是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?那里告訴幾種方法：

A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，必須采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就能夠給他們一個(gè)電子郵件。

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排行。并和去年五一節(jié)的業(yè)績(jī)比較。

B、每個(gè)員工寫美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)總結(jié)和反思，如果只做活動(dòng)，不總結(jié)不反思，那么就沒有進(jìn)步。

美發(fā)方案【篇7】

一、活動(dòng)名稱：燙38送98

二、活動(dòng)目的：吸引新客、員工練手

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、宣傳品準(zhǔn)備

（1）外創(chuàng)卡

（2）內(nèi)創(chuàng)卡

（3）櫥窗海報(bào)

（4）店內(nèi)吊旗

2、產(chǎn)品準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備活動(dòng)指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。

3、服務(wù)流程與話術(shù)

（1）外創(chuàng)話術(shù)

（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)

4、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、38元?jiǎng)痈袝r(shí)尚燙發(fā)

原價(jià)：98元現(xiàn)價(jià)：38元

2、送98元愛心卡

38元用于染發(fā)

60元用于購(gòu)買倒膜

五、話術(shù)

1、外創(chuàng)話術(shù)：

（1）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：

××你好，我是動(dòng)感6燙染造型全國(guó)連鎖沙龍×××店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時(shí)間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動(dòng)”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈(zèng)送的98元的染護(hù)，我們隨時(shí)歡迎您的光臨！

（2）顧客提出疑問的應(yīng)答話術(shù)：

請(qǐng)您不要誤會(huì)，我店剛剛加盟了動(dòng)感6燙染造型全國(guó)連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價(jià)燙發(fā)活動(dòng)，主要是讓您感受一下我們的服務(wù)模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會(huì)有沒有時(shí)間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先免費(fèi)設(shè)計(jì)一下。

2、內(nèi)創(chuàng)話術(shù)：

（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪里做頭發(fā)，發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師？那我告訴您一個(gè)好消息，我們店剛參加完動(dòng)感6總部的魔鬼訓(xùn)練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動(dòng)，機(jī)會(huì)難得呀！這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)是98元，現(xiàn)在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務(wù)，還可以獲得我們贈(zèng)送98元的愛心卡，您說合算吧！

（2）98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務(wù)，另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護(hù)理，真實(shí)一舉兩得呀！如果燙染后不對(duì)頭發(fā)進(jìn)行護(hù)理，會(huì)造成頭發(fā)干燥缺水，缺少?gòu)椥?，?huì)嚴(yán)重影響發(fā)型的效果。因?yàn)轭^發(fā)在燙染后，會(huì)呈堿性，而營(yíng)養(yǎng)倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的PH值，還可有效的補(bǔ)充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)彈性與光澤。

（3）我們店現(xiàn)在以成為中國(guó)美發(fā)第一品牌“動(dòng)感6燙染造型全國(guó)連鎖沙龍”的一員，所有員工都經(jīng)過了總部的嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握目前最流行的發(fā)型設(shè)計(jì)要領(lǐng)，我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風(fēng)格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個(gè)人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了，這點(diǎn)我想您已經(jīng)感受到我們的服務(wù)了吧，這就是我們的模式。

美發(fā)方案【篇8】

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格，所以可以靈活掌握，例如：到店購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆一支，價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。

2.由于我們要擴(kuò)大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購(gòu)買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的)，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。

3.開業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍(200元-1000元)，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫真實(shí)客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶。

4.試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來，15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次，最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品，還有一份證書或獎(jiǎng)狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰提升的快，家長(zhǎng)也好鼓勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書。

5.公益活動(dòng)，可以再前期宣傳時(shí)，再了解客戶的家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗(yàn)，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。

美發(fā)方案【篇9】

近年來，人們對(duì)于“形象美”的需求越來越高，因此美發(fā)店也成為了時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域中不可或缺的一份子。為了讓更多的人了解和關(guān)注該美發(fā)店，同時(shí)也為了感謝老顧客對(duì)店鋪的支持和認(rèn)可，美發(fā)店決定舉辦周年慶活動(dòng)，以此進(jìn)行促銷和回饋。本文將圍繞美發(fā)店周年慶活動(dòng)方案展開詳細(xì)闡述。

一、活動(dòng)時(shí)間和主題

在制定美發(fā)店周年慶活動(dòng)方案時(shí)，首先需要確定的是活動(dòng)時(shí)間和主題。針對(duì)美發(fā)店周年慶這一特殊場(chǎng)合，可將活動(dòng)主題定為“品質(zhì)生活，攜手未來”，突出店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和未來發(fā)展的美好愿景。活動(dòng)時(shí)間可定在周年紀(jì)念日前期，從而將新、老顧客的期待和熱情聚集起來。

二、活動(dòng)內(nèi)容和形式

在活動(dòng)形式以及內(nèi)容方面，需注重實(shí)際效果、客戶體驗(yàn)和宣傳效果。建議從以下幾個(gè)方面入手：

1.優(yōu)惠活動(dòng)?？梢詼?zhǔn)備滿減、折扣、買一送一等各種促銷活動(dòng)，從而有效吸引新老顧客前來消費(fèi)。不僅可以增加店鋪收入，更可以提高客戶忠誠(chéng)度。

2.產(chǎn)品展示。美發(fā)店可以集中展示最新、最流行的美發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)利用專業(yè)技師做現(xiàn)場(chǎng)演示，讓顧客更加形象直觀地了解產(chǎn)品效果和使用方法。

3.服務(wù)體驗(yàn)。美發(fā)店周年慶時(shí)，可考慮增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如免費(fèi)洗發(fā)、拉絲等項(xiàng)目，為客戶打造愉快舒適的享受體驗(yàn)。這對(duì)于提高服務(wù)質(zhì)量、積累客戶口碑也非常有幫助。

4.活動(dòng)場(chǎng)景。美發(fā)店周年慶活動(dòng)的場(chǎng)地布置也非常重要，可以將店面室內(nèi)室外打扮成具有美感和時(shí)尚感的主題場(chǎng)景，讓顧客有一種置身于美發(fā)世界的感受。

5.福利抽獎(jiǎng)。美發(fā)店可以通過開展福利抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加良好的互動(dòng)效應(yīng)。獎(jiǎng)品設(shè)置可選擇店鋪特色產(chǎn)品加上一些實(shí)際性福利，邀請(qǐng)顧客前來參與抽獎(jiǎng)，同時(shí)也能大力促銷。

三、店鋪宣傳和營(yíng)銷

美發(fā)店周年慶活動(dòng)成功與否，關(guān)鍵在于宣傳策劃以及線上、線下的推廣力度。以下是幾條宣傳與營(yíng)銷的方式：

1.海報(bào)宣傳。將店鋪周年慶活動(dòng)的信息和主題制作成海報(bào)，貼布在美發(fā)店門前或者人流量比較大的地方，以此宣傳店鋪。

2.線上推廣。利用微信公眾號(hào)、微博、抖音、快手等各大平臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)也可以在營(yíng)銷渠道上投放廣告，引導(dǎo)新客戶前來消費(fèi)，加強(qiáng)品牌形象的傳播。

3.營(yíng)銷推廣。美發(fā)店周年慶活動(dòng)，可通過贈(zèng)送優(yōu)惠卡券，引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員卡等方式，以此增加客戶黏性。

4.快閃活動(dòng)。在美發(fā)店門前進(jìn)行快閃秀，并邀請(qǐng)店面上的顧客前來參與，充分發(fā)揮傳統(tǒng)的口碑傳播和線下推廣模式。

總結(jié)

美發(fā)店周年慶活動(dòng)方案的成功舉辦，對(duì)于店鋪未來的發(fā)展和服務(wù)品質(zhì)的提升有著至關(guān)重要的作用。利用優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品展示、服務(wù)體驗(yàn)等各種形式，為廣大客戶提供一場(chǎng)美發(fā)、享受和體驗(yàn)的盛宴。同時(shí)，巧妙利用各種傳統(tǒng)和新型宣傳手段，加強(qiáng)店面推廣，擴(kuò)大品牌知名度及客戶熟悉度，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)和更好的美發(fā)店發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

美發(fā)方案【篇10】

前期的準(zhǔn)備：

1. 促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。

2. 明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4. 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、路邊促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路邊促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、路邊促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路邊促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2-4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春女性為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。

這是必須的程序，區(qū)域活動(dòng)一定要得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

1.活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2.注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

3.注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù).

在節(jié)假日可以開展活動(dòng)，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國(guó)成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買產(chǎn)品全年打6.5折。

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。

人人都想中獎(jiǎng)，而且是中得越多越好。特別是女性，對(duì)中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡(jiǎn)單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈(zèng)送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費(fèi)每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場(chǎng)就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。

理發(fā)店活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作?

一般來說，沒有興趣的顧客對(duì)于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會(huì)令顧客對(duì)美容美發(fā)店的印象大打折扣。對(duì)于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類，針對(duì)不同人群推出不同套餐，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。如針對(duì)學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對(duì)周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對(duì)白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi)，開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對(duì)性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動(dòng)員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感。

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

二.了解美發(fā)店周圍環(huán)境：

每個(gè)美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?

三.活動(dòng)的目的明確，思路明晰：

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉槊腊l(fā)店以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美發(fā)店附帶些什么樣的效益。

四.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工：

美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美發(fā)店活動(dòng)是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

六.時(shí)間的選擇：

很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動(dòng)，不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動(dòng)來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動(dòng)可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會(huì)得到提升，生意自然會(huì)有所提高了。