成人禮方案

成人禮方案。

幼兒教師教育網小編今天為大家精選了一篇與“成人禮方案”相關的文章，歡迎您瀏覽本文的內容。做事沒計劃，盲人騎害馬，為確保活動順利開展。我們就要為領導準備幾份工作方案以供參考，編寫方案要做到有頭有尾、有板有眼。

成人禮方案【篇1】

一、時間：

12月15日(周二下午第三節(jié)班會課)

二、地點：

體育館內

三、出席對象：

校長、高三下年度行政、政教處、團委會、高三各班班主任、家長代表、高三全體學生

四、服裝：

學生應該穿比較正式的服裝(如穿西裝，但不能奇裝異服，要符合學校服裝規(guī)范制度)。

五、準備班級宣誓誓詞：

成人儀式上要求各班按班級順序進行宣誓，因此請各班準備好宣誓內容(1—2句為宜)，并選派一位同學上臺帶領本班同學宣誓。(12月14日前上交團委辦公室)

六、各班位置安排：

各班第二節(jié)下課后馬上帶上自己的椅子到體育館按指定位置坐好。(具體位置安排見圖1)

七、活動主要流程：

1.奏國歌

2.分發(fā)成人紀念章

3.全體成員進行成人宣誓

4.成人心聲—學生代表

5.家長期望—家長代表

6.教師代表—年段長

7.領導勉勵—校長

8.詩朗誦《18歲暢想曲》

9.各班分別進行班級宣誓

10。簽名活動——“全神貫注決戰(zhàn)高考”

八、操作順序

1.奏國歌先準備好國歌，以便及時播放

2.分發(fā)紀念章時，播放《愛拼才會贏》

3.成人宣誓

(1)學生會等4人，站在講臺中間拉好國旗，2人在前2人在后。

(2)作好帶領同學宣誓的`準備。

(3)播放《我相信》

4.詩朗誦《18歲暢想曲》

(1)副校長講話結束后，主動拿起兩根無線話筒，準備朗誦。朗誦可以等背景音樂播放后才開始。

(2)播放《秋日的私語》

5.班級宣誓

播放《我的未來不是夢》音量調低

成人禮方案【篇2】

根據團中央將“18歲成人儀式教育活動”作為《跨世紀青年人才工程實施計劃》的指示精神，我校將舉行首屆“成人儀式”活動，現將活動具體事宜安排如下：

一、活動目的及宗旨：

樹立成人意識，明確社會責任，培養(yǎng)愛國情感，造就“四有”新人，激發(fā)同學們珍惜青春，發(fā)奮學習，積極進取，努力成長為跨世紀的一代，有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。

二、活動時間：

20____年4月30日，上午9：50

三、活動地點：

學校廣場

四、活動總策劃：

校團委

五、活動組織：

政教處、校團委

六、活動參與人員：

全校所有年滿18周歲的同學

七、攝像：

何道彪老師

八、活動程序：

主持人：孟x

1、奏國歌;

2、面對國旗宣誓——領讀誓詞：鄧欣老師

3、成人的心聲—— 學生代表：

4、青春寄語——朱校長;

九、活動要求：

1、各班的`班主任組織好學生的紀律，做好準備工作。

2、希望各班學生能認真、嚴肅地對待本次活動。

成人誓詞

(領誓人：請宣誓人舉起右手)

我是中華人民共和國公民，在十八歲成年之際，面對國旗、莊嚴宣誓：

我立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。遵守憲法和法律，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。正確行使公民權利，積極履行公民義務，自覺遵守社會公德。服務他人，奉獻社會;崇尚科學，追求真知;完善人格，強健體魄，為中華民族的富強、民主和文明，艱苦創(chuàng)業(yè)，奮斗終生!

成人禮方案【篇3】

盡管新學期剛剛開始，年味尚在，但現在距離高考僅剩下100多天，距離xx市二練不足一個月，為了鼓舞士氣，使每位同學能夠盡快走出假期，投身于備戰(zhàn)高考這場青春的戰(zhàn)斗中，在剩余的100天里團結一致，跨過高考這道山脈，創(chuàng)造20xx年高考新輝煌，高三年級組特舉辦此次以“點燃激情，成就夢想”為主題的百日誓師大會。

3.教師代表xxx發(fā)言，全體教師上臺宣誓(xxx領誓，xxx負責條幅，xxx負責組織教師)

6.xxx百日沖刺激情互動演講(家長代表上臺，舉條幅，xxx負責解說)

8.主持人宣布大會第一部分結束，學生有秩序離場。

3、各班班會策劃：由各班班主任策劃，要求學生書寫夢想，向家長表態(tài)。

4、橫幅一：(懸掛于主席臺上方)：“20xx年高考百日誓師暨沖刺xx市二練動員大會” (已準備就緒)

5、高三年級全體教師于xx準時到操場集合(不帶凳子、不帶包)，按指定位置列隊參加教師宣誓環(huán)節(jié)，由xxx老師領誓。

6、學生集會，由xxx、xxx負責，具體要求：

①提前劃定場地，設置明顯標志，使家長明白。

②各班在班主任的組織下，帶上凳子于xx開始出教室到操場，按指定位置就坐。(凳子留給家長，學生帶書做草地上)

③學生必須統一校服。

④大會進行期間，不交頭接耳，不看書報雜志，不做作業(yè)。

⑥學生宣誓環(huán)節(jié)，要求聲音洪亮、整齊化一。

8、會后各班準備班級誓詞，x月x日下午xx之前發(fā)送到年級辦郵箱。

具體要求如下：

①圍繞“百日誓師”主題，結合本班實際，內容積極向上;

②語句簡短，富有感染力，易于上口;

③文字xxx字左右;

④各班早晨、中午必須按新誓詞宣誓。

成人禮方案【篇4】

1.宣傳部出海報。

2..女生部負責現場禮儀招待。

3.外聯部積極爭取贊助，擴大宣傳。

5．生活部，文藝部負責場地布置。

6．紀檢部，體育部負責工作流程安全，維持現場秩序。

8.組織部邀請評委嘉賓，申請活動場地，經費，活動準備。

3．活動流程：

3．評審原則：大眾評審在觀看作品后，將作品排號數寫在卡片上，由禮儀小姐收取作品投票卡，秘書處協助主持人倡票，決出票數最多的前三名,再選出一個最佳作品獎,一個最精細獎.

1．活動目的.：

大學的課堂，沒有了對父母的依靠，需要新生成長為自立、自強，肩負起偉大使命的青年。因此為突出成人意識，樹立自立、自強觀念，增強當代大學生的責任感、使命感，湖北生態(tài)工程職業(yè)技術學院級大學生成人禮活動。

1.宣傳部出畫板。

2..女生部負責現場禮儀招待。

3.外聯部積極爭取贊助，擴大宣傳。

4.秘書處準備材料（席卡、請柬、材料制作等）。

5．生活部，文藝部負責場地布置。

6．紀檢部，體育部負責工作流程安全，維持現場秩序。

7.學習部負責落實各系部參加宣誓人員名單。

8.組織部邀請評委嘉賓，申請活動場地，經費，活動準備。

我是中華人民共和國公民，在十八歲成年之際，面對國旗，莊嚴宣誓：

我立志成為有理想、有道德，有文化、有紀律的社會主義公民；遵紀守法，弘揚正義；熱愛祖國，服務人民。正確行使公民權利，積極履行公民義務；誠實守信，嚴于律己；完善人格，奉獻社會；崇尚科學，追求真知；明禮修身，團結友愛；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗；強健體魄，熱愛生活；為中華民族的富強、民主和文明，艱苦創(chuàng)業(yè)，奮斗終生！

6：由一段舞蹈作為開場,請老師獻唱,節(jié)目內容2~4個. 表演“跳竹舞”

選用四根長竹，將其交錯擺動，使大家順勢而跳。其間可以要請嘉賓，老師以及學生一同歡跳起來。

表演完畢,由學院領導或老師宣布首屆校園民俗文化周正式開幕.

1．本次活動能更好的宣傳本學院，增強學院內部凝聚力。

2.增強同學們的責任意識，提高同學們的精神品格。

1.宣傳部出宣傳板。

2.女生部用柳條編織手圈,頭圈.

3.外聯部積極爭取贊助，擴大宣傳。

5．生活部，文藝部負責場地布置。

6．紀檢部，體育部負責工作流程安全，維持現場秩序。

8.組織部現場負責人員安排，申請活動場地，經費，活動準備。

3．活動流程：

1.女生部出6個禮儀小姐,把預先編織好的柳條帶好,分別站在舊教學樓門口的兩側展示.

2.用音響宣傳關于編織柳條的意義及目的.

3.以發(fā)傳單的方式讓各個學生能認識到此次活動的意義.

成人禮方案【篇5】

溫州企業(yè)的“成人禮”

叢野

目前，對于企業(yè)來說，無論是國有大中型企業(yè)還是民營企業(yè)，“建立現代企業(yè)制度”是最響亮的口號。而建立現代企業(yè)制度的最終目的之一是上市發(fā)行股票，因此做好上市的準備工作就變得至關重要。這種準備不僅僅體現在業(yè)績達標、協調能力、業(yè)務知識與時機選擇上，同樣也反映在心態(tài)上。這對于一個致力于上市的企業(yè)在面對轉換經營機制，實現產權分離，自主經營、自負盈虧、自擔風險、自我約束時，都具有莫大的好處。

在2010年舉行上海世博會期間，《南方周末》中就曾撰文提到了“渴望心態(tài)”，及意為“在國家實力不斷增強的情況下通過舉辦大型國際活動來獲得認同感”。這是一個發(fā)展中國家向發(fā)達國家躍進的過程中必然出現的一種青春期心態(tài)，在不斷鞭策國家提速的同時也難免會出現浮躁、急功近利等弊端。同樣對致力于上市，進入資本軌道的溫州企業(yè)而言，在獲得更好的融資平臺的過程中尋找到一種平衡的理智思維，是熟悉資本市場基本游戲規(guī)則、避免迷失自我的有力保障。

在一個充分競爭的領域，民間力量的自由選擇，一直是閩粵、江浙一帶制造財富奇跡的永動機。溫州模式的特點是集群經濟。一直以來，溫州民營企業(yè)家給人的印象是重實業(yè)經營，輕資本運營。這種非常具有地域特色的經濟性格在2006年華峰集團上市后被打破。隨著溫州企業(yè)的不斷壯大和企業(yè)家觀念的轉變，溫州民營企業(yè)上市的春天已經到來。據2011年4月6日《溫州商報》相關報道，若干年內溫州市將實現上市企業(yè)30——50家，在資本市場的推動下，將進一步加快溫州行業(yè)領袖型企業(yè)的出現。

這將有利于溫州相關產業(yè)的技術進步，避免過度競爭，加大知識產權保護，對溫州本地地產業(yè)組織變化起到正面作用。上市后，溫州企業(yè)進入了資本市場的軌道，將有利于資源的流動和重組，這也是溫州經濟發(fā)展所需要的。但是在地下錢莊暗涌、房價泡沫虛大的經濟環(huán)境里，不管是“守夜人”還是“守日人”，都承擔著無比巨大的壓力。

溫州民營經濟的奇跡帶有不可復制性，是獨特的地理環(huán)境和文化基因雙重作用下鑄就的輝煌。溫州的商業(yè)文化，一直以來有著濃重的草根氣息，不少企業(yè)對新興的模式帶有重重顧慮，而在看到成功范例后又會一擁而上。這一思維雖略有偏頗，但卻是一種現實存在。不過，如果加上眾投行急功近利式的推波和政府追逐政績的盲目助瀾，上市這一“流行性共識”卻有可能潛伏危機。

上市意味著企業(yè)走向透明和規(guī)范，并更加關注業(yè)績可持續(xù)性的穩(wěn)健上升，同時還使企業(yè)不得不加速擴張步伐。從微觀來看，一個上市公司質量的好壞，不僅關系到了公司經營業(yè)績的優(yōu)劣，而且也關系到了投資者的收益狀況。從宏觀出發(fā)，對國家經濟的發(fā)展，社會的穩(wěn)定也起到了至關重要的作用。于是一個不可避免的問題出現了：公司上市申請的審批的嚴格化，市場化，規(guī)范化程度一定要高。而中國處在一個特殊的經濟發(fā)展階段，溫州則是特殊中的特殊，企業(yè)管理者在職業(yè)生涯上迅速地躍升，短時間內聚集了大量財富，大大縮短了學習曲線的時間跨度。所帶來的是類似于“青春期情緒”般的躁動和不安。大多“經驗壓縮”型的管理者在面對上市這樣一個“綠色工程”時，很難壓抑下自己蜂擁而上的情緒。理由很簡單，資本運營所帶來的收益遠不是產品運營所能比擬的。于此相近的例子是福建的晉江，近幾年年晉江富豪們扎堆上市，風光一時無二。而利郎集團的董事長王良星則在2009表態(tài)，稱未來晉江運動品牌企業(yè)要有一輪大洗牌，活下來的運動品牌上市公司將不超過4家。

“敢為天下先”的溫州精神，能否在這場上市豪賭中再創(chuàng)奇跡，我們拭目以待。

成人禮方案【篇6】

活動背景：

冠(笄)之禮是我國漢民族傳統的成人儀禮，是漢民族重要的人文遺產，它在歷，對于個體成員成長的激勵和鼓舞作用非常之大。華夏先祖對于冠禮非常重視，所謂“冠者禮之始也”，《儀禮》將其列為開篇第一禮，絕非偶然。

現代的成人禮是在少男少女年齡滿18歲時舉行的象征邁向成人階段的儀式。中華成人禮串連了自然、人文、古代、今朝，把握住了傳統文化的精髓以及時代跳動的脈搏，讓中國的民族和傳統文化，有了一個很好的落腳點。青少年在活動中接受傳統文化的熏陶，啟發(fā)心智，洗滌心靈，培養(yǎng)成心懷感恩、銘記歷史、胸懷天下、勇于奉獻、珍惜友誼的優(yōu)秀品格，從而受益終身。

組織開展成人儀式主題教育活動，積極推動完成一名“未成年人”向“社會人”的良好過渡，是全社會人們共同的職責?！爸腥A成人禮”的.推出，不僅體現出全社會對青少年的關心和愛護，同時也彰顯了社會對于當今少年的期望。

活動宗旨

本次活動旨在通過行成人禮，宣傳傳統文化，使青少年在活動中接受傳統文化的熏陶，啟發(fā)心智，洗滌心靈，培養(yǎng)成心懷感恩、銘記歷史、胸懷天下、勇于奉獻、珍惜友誼的優(yōu)秀品格，從而受益終身。

活動目的

1、傳承中華傳統文化，寓教于樂;

2、傳達個體進入負有使命的成人社會時須具備的道德感和責任心;

3、激發(fā)個體承擔起家庭和社會的責任的意識，促進心理覺醒，形成積極的人生態(tài)度;

4、使社會和父母意識到孩子們作為獨立個體的事實，促進平等對話，和諧相處。

5、為活動場地——大成殿吸引人氣，增加知名度和人流量

6、利用金陵漢服文化協會自身宣傳優(yōu)勢以及龐大的漢服同袍(愛好者)為基礎，給大成殿以及相關贊助商家?guī)砗箜検找?/p>

7、通過此次活動，利用活動場地獨特的歷史環(huán)境和地理位置，形成其自身的公園文化底蘊，并成為金陵漢服文化協會及傳統文化愛好者長期的活動基地。

活動時間

__年6月5日10:00-15:00

活動地點

南京市夫子廟大成殿

活動流程

9:30——10:00簽到(現場志愿者9點到達，分配任務)

參與者憑簽到信息免費入場，參與者若有漢服請穿漢服到場(志愿者按區(qū)域幫助各位參與的同學列隊，就位)

10：00——11：00成人禮儀式(大成殿)

流程如下：

1.陳服器

大成殿入口西南角房間為更衣間。(受禮者在此間更換儀式衣裝)

更衣間內準備好：三冠(布冠，弁冠，梁冠)和三衣(深衣，玄端，公服)

2.就位

行冠禮前老師，嘉賓(孔子后裔數名)，執(zhí)事(學生志愿者數名)各就于各自的位置，老師于廟內臺階前，嘉賓們于大成殿西側等待，執(zhí)事在平臺西側放置嘉賓坐席，東側放置冠者席。

3.迎賓及贊者

老師自廟內出，面向西朝嘉賓們作揖，一路引領嘉賓至大成殿平臺，三揖三讓。升座(執(zhí)事引領各位老師，嘉賓入席)。嘉賓面東。老師面西。參禮人員(漢服愛好者，各高校學生)立于階下。

4.始加

老師領嘉賓，執(zhí)事盥洗，復位。

執(zhí)事從更衣間領加冠者(每批5人)著深衣，順時針繞行上平臺。面北跪坐，執(zhí)事端布冠上，嘉賓取布冠，由執(zhí)事幫助冠者帶冠。冠者拜謝起身，向南面展示儀容，執(zhí)事引領由西側臺階回更衣室。

5.再加

同上，換玄端，加弁冠

6.三加

同上，換公服，加梁冠。嘉賓起身還禮。

冠者四拜孔子，冠者入座。執(zhí)事加酒。

7.賓禮冠者

嘉賓代表簡短祝辭，向冠者敬酒。

執(zhí)事再加酒，冠者答謝酒。

8.見老師

北面拜老師，老師還禮

9.冠者見同學

冠者由西側階下，繞行至大成殿平臺南面，向參禮同學行禮，同學還禮。

(冠禮結束后，是女生笈禮。步驟同上)

10.禮畢

老師向受禮者發(fā)放加蓋“南京大成殿”印的成人儀式證書。

列隊恭送嘉賓。

(自由活動10分鐘，受禮者與各位合影留念)

11.集體列隊，到大成殿后院明德堂撞鐘，擊鼓祈福

11：00——14:00(民間藝術大觀園)共慶端午佳節(jié)

學生志愿者協助老師，向參與活動的漢服愛好者，高校學生，分發(fā)贊助商家提供的小點心糕點用作午餐(期間會有一些商家的宣傳，以感謝支持本次活動的形式出現，不會引起反感)

才藝展示(茶道表演，現場潑墨，古琴獨奏，詩朗誦，漢服展示，合唱，漢舞，合唱)(在此再次向各高校社團征集才藝表演，參與者名單最后確定，請各高校負責人報于賈老師處，或單獨致電)

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降成本方案

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學習的濃厚興趣，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？小編特別從網絡上整理了降成本方案，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

降成本方案 篇1

勤工儉學一直是留學生解決經濟問題的常規(guī)途徑，這不僅可減輕經濟負擔，還可積累海外工作經驗。由于每個國家的打工政策有所不同，因此留學生打工一定要遵守相關政策，以免造成不必要的麻煩。

美國：留學生在校內打工無需申辦特別許可，讀書期間每周可工作20小時，假期時則可達40小時。到校外打工則需申辦特別工作許可。

英國：需要申請工作許可證。留學生每周有20小時的打工許可，超時者需繳稅。假期打工則不受此限制。每小時工資約5-7英鎊。

日本：留學生打工必須先取得大學的同意，然后到入國管理局申請資格外活動許可。

加拿大：在公立大學和學院學習的留學生，學習期間可在校內合法打工。

新西蘭：符合條件的留學生在學期間可申請打工，每周20個小時。每小時工資約10-15新幣。

德國：留學生可在讀書期間打工，平時每周不得超過8個小時，或全年不超過3個月，且需得到政府相關機構的批準。

法國：留學生第一年學習期間禁止打工，第二年已開始專業(yè)學習且申請到工作許可的學生可以打工。留學生打工每周不得超過20小時。最低工資為每小時7.5歐元。

降成本方案 篇2

銷售領域控制

1、控制銷售成本

銷售部門在擴大銷售成果，提高市場占有率的同時，要強化銷售費用的使用效率，相對降低成本。首先，銷售部門要研究、推進銷售、服務的營銷體系，以規(guī)模經營降低成本；其次，銷售部門要認真研究國家、各地方的稅收政策，合理進行分公司的稅收策劃；第三，銷售部門要利用經濟決策方法，降低運輸成本；第四，銷售部門要利用成本最優(yōu)決策，提高廣告費的使用效率。

2、降低物流成本

通過效率化的配送來降低物流成本。企業(yè)實現效率化的配送，減少運輸次數，提高裝載率及合理安排配車計劃，選擇最佳的運送手段，從而降低配送成本。

企業(yè)降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業(yè)的基礎管理工作緊緊相聯。企業(yè)只有提高管理水平，開源節(jié)流，降低成本，提高市場占有率才成為可能。

備注：預算管理的分類

1、投資預算管理

投資決策過程是投資預算的編制、不同預算方案優(yōu)選的過程。投資預算是對固定資產的購置、改建、改造、更新，在可行性研究的基礎上對何時進行投資、投資多少、資金來源、獲得收益期限、投資回報率、每年的現金凈流量、需要多少時間回收全部投資等等。借助于計算機建立投資預算決策模型，把采集到的經濟信息、投入產出轉化為數量，優(yōu)化組合成不同

2、生產經營預算管理

公司在某一時期為實現經營目標而編制的計劃，描述了在該時期發(fā)生的各項基本活動的數量標準，包括銷售預算、生產預算。直接材料采購預算、人力資源預算、間接成本預算（包括制造費用預算、行政管理費用預算、銷售費用預算和財務費用預算）、經營損益預算、現金流量預算。通過建立預算模型，把銷售預算等各分部的預算輸入生產經營預算模型進行模擬，優(yōu)化組合，選擇最佳預算方案為執(zhí)行方案。經營預算同樣反映了公司的業(yè)務量、收入與支出一覽表。向公司及各部門主管解釋如何達到工作目標。

降成本方案 篇3

公司成本控制方案

隨著市場萎縮，企業(yè)競爭加劇，企業(yè)的成本控制問題變得越來越重要。尤其在當今壓縮成本的經濟環(huán)境下，成本控制已經成為企業(yè)未來發(fā)展的一個關鍵性問題。因此，制定一套有效的成本控制方案對于企業(yè)是至關重要的。

一、成本核算

成本核算是制定成本控制方案的第一步。僅僅通過表面上的了解成本情況是遠遠不夠的。對每一項成本進行詳細的分析，找出成本的真實情況，有力地影響企業(yè)的決策。

在核算成本時，可以首先進行計算每一個環(huán)節(jié)的成本，按流程串聯之后，分析過程中每一個含義不同成本的組成部分，發(fā)現哪些地方會發(fā)生過度支出，將控制的重點放在這些環(huán)節(jié)上面。同時也會梳理出一些實現管理和運營的難點，從而為制定更加適合企業(yè)經營的控制方案提供數據支持。

二、制定合理的采購策略

采購成本是公司的重要組成成分。采購部門不僅負責物料的采購，同時也可以通過梳理市場動態(tài)和企業(yè)供應鏈控制來制訂優(yōu)化的采購計劃。具體的策略可以包括定量采購、多元化采購、長期穩(wěn)定的供應關系管理等。這些策略有助于最大化降低采購成本，確保企業(yè)供應鏈的有效運轉。

另一方面，采購部門還能合理協調采購周期，避免購進或入庫過度堆積等問題，從而避免企業(yè)成本的過度消耗。

三、加強成本管理團隊的建設

成本管理是企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)需要建立起一個專業(yè)的成本管理團隊。這個團隊應該由成本管理專家和企業(yè)財務專業(yè)人員組成。

成本管理團隊需要首先明確企業(yè)的成本核算標準，并及時掌握當前企業(yè)的成本管控狀況。其次，建立一個有效的成本控制框架和執(zhí)行機制，確保一個主動和意識與企業(yè)經濟實際相適應的成本控制體系。最后，制定可行的成本控制方案，進行實施和監(jiān)控，強化企業(yè)的成本核算和成本管理意識。

四、自我開發(fā)制定高性價比的產品

自我開發(fā)制定高性價比的產品是認真制定成本控制方案的一部分，并且這是具有長期運營意味的解決方案之一。這將有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得更多的價格優(yōu)勢。

對于制造型企業(yè)，優(yōu)化生產成本和提高生產效率是至關重要的。企業(yè)需要加強系統設計、生產線規(guī)劃和工藝流程優(yōu)化等方面的控制，制訂科學的產線配置計劃，確保生產效率的最大化。

五、提高員工效率

員工固定成本和短期離職產生的人力費用都是企業(yè)成本控制要注意的方面。企業(yè)需要加強員工培訓，提高員工專業(yè)技能和管理能力，在工作效率和業(yè)績份額之間實現平衡。此外，企業(yè)還可以通過制定有效的激勵機制、完善的培訓系統和優(yōu)良的工作環(huán)境來提高員工的精神面貌，激發(fā)員工最大的工作激情和動力。

結語

隨著市場的變化和企業(yè)競爭的日益激烈，制定一套適應市場的成本控制方案是企業(yè)不可避免的問題。通過前期的信息調查，成本分析、采購策略、人員管理、自主研發(fā)等方面的控制，企業(yè)可以實現成本控制和利潤最大化。一個優(yōu)秀的成本控制方案并不是數量方面的控制，更多的是企業(yè)思考和長遠規(guī)劃的產物。企業(yè)需要通過適應性的創(chuàng)新和發(fā)展方式來進行全面和精細化的管理和控制，從而獲得更多的市場利益。

降成本方案 篇4

辦公室是一個公司的核心部門，其工作和公司的各科室都有著關聯，所以做好辦公室的工作也是很有必要的。為了協助公司做好節(jié)能減排的工作，辦公室也要做好成本預算，降低開支，現建議如下：

一、辦公費用節(jié)省

1、節(jié)省辦公費用，公司提倡無紙化辦公、節(jié)約辦公用紙(盡量采用電子文檔保存和傳閱方式、打印文件用紙均兩面使用，減少印錯、印壞甚至印多的文件的浪費現象的出現，單面使用打印紙、為方便閱讀或個人習慣而經常打印文件或者未經排版就打印等等，這些大家不經意的小動作，都造成了公司資源的浪費。遵循“能不打/復印就不打/復印”的原則，盡量減少辦公用紙;需要打印的時候，請先查看你的文件是否是正式文件，如果沒有嚴格的格式要求，同時，通過以下幾個小動作來減少紙張數量：

(1)排版減少頁碼數量，如縮小頁邊距和行間距、縮小字號;

(2)盡可能正、反兩面使用。

2、節(jié)約壓縮辦公經費。加強辦公用品管理，實行領用登記制度。在材料印刷方面，可印發(fā)可不印發(fā)的材料不印發(fā)，可多印發(fā)可少印發(fā)的材料少印發(fā)。

3、節(jié)約壓縮電話費用?？杀Ａ艨沙蜂N的話機一律予以撤銷，可打可不打的電話不打，可打內線可打外線的電話打內線，可長可短的電話盡量縮短通話時間，禁止利用公話撥打私人電話。

4、節(jié)約壓縮車輛費用?？捎密嚳刹挥密嚨牟挥密?，可合并用車的不單獨用車，可上高速可不上高速的不上高速。同時加強對車輛燃油費、維修費、過路費的管理，合理計劃出車用車行程，杜絕出現一天重復跑同一條線路的狀況。

5、節(jié)約壓縮水電費用?？照{、電燈可開可不開的盡量不開，離開辦公室要隨手關燈，關掉空調、電腦等電器的電源，關緊水龍頭，遇有損壞及時報修。

6、合理，正確使用辦公資源設備，愛護公司財產。

7、節(jié)約壓縮接待、出差費用。

8、守時，按時完成工作任務，不浪費時間、珍惜時間，細心，認真對待工作，減少工作錯誤。

二、日常辦公用品及耗材的管制。

1、建立完善的辦公用品采購計劃，并根據以往采購記錄和目前各部需求，制定年度費用預算計劃。

2、實行辦公用品領用登記制度。

3、制定月統計和季度分析報告，找到超預算領用、超預算費用支出的原因所在。對浪費現像及時找尋原因及源頭，并給予改善和控制。

4、對各項成本事項進行嚴格考核，全辦人員應當積極提出合理化建議，對于實現全年節(jié)支目標和節(jié)支成效顯著的員工，年終將由辦公室給予獎勵，對于因個人原因控制不嚴、超標使用支出的費用，則由個人承擔。

5、對于本計劃各事項條款若與實際發(fā)生中有不符或不完善的，須及時進行修改和調整。

降成本方案 篇5

摘要：隨著科學技術的進步，使得信息技術得以迅猛發(fā)展，現代化的信息交流方式逐漸走入人們的視野，受到了普遍的關注與重視。通信工程也是其中之一，若想使通信工程能夠快速的發(fā)展，不僅需要科學技術作為支持，還需要對通信工程的成本進行控制，在日常的通信工程管理中，轉變管理理念、調整管理手段，從而突破傳統管理模式的束縛。提高對通信工程成本控制的重視程度，提高通信工程成本控制水平，促進通信工程行業(yè)的全面發(fā)展。

關鍵詞：通信工程；成本控制；管理手段；控制措施

1通信工程成本控制的范圍

在通信工程企業(yè)的日常運營中，通信工程成本控制的范圍較廣，包括對材料成本、人員成本、機械成本等方面的控制。其中，作為通信工程成本控制中的重要組成部分，材料成本主要指的是對通信設備的成本控制，這就要求在通信設備的購買和利用時，要做好細致的核實工作，確保購買和利用的準確性，減少浪費現象出現的幾率；人員成本控制顧名思義，是對人員費用的控制，因為在通信工程的實施過程中，會有大量的人員參與到實施中，極易產生人員成本浪費的情況，為此必須制定好科學有效的施工計劃，并以此為基礎做出合理的施工組織安排，從而提高對人員的管理力度和水平。還可以頒布并實施一定的激勵政策，讓人員產生工作的積極性和主動性，從而全身心的投入到通信工程事業(yè)中；機械成本主要指的是在通信工程實施的過程中，需要用到的一些精密的電子機械器材，還有信號的發(fā)射和接收設備等，這些機械雖然看似簡單，但是在通信工程的實施過程中，卻起著至關重要的作用，直接關系到通信工程的效率和質量，因此要對機械成本進行控制，從而在有限的成本里，發(fā)揮機械器材的最大作用。

2通信工程成本控制中的缺點和不足

2.1沒有對預算效益進行分析

通信工程的建設需要大量的成本投入，此時，若是出現成本控制方面的問題，會直接影響到通信工程的建設進展和施工質量，對通信工程企業(yè)的經濟效益和社會效益造成了極大的損失。雖然很多通信工程企業(yè)貫徹落實了先評估后管理的管理模式，但是在實際通信工程建設過程中，先評估后管理的管理模式還存在落實方面的問題，大多數通信工程企業(yè)，以財務管理部門作為通信工程成本控制的主要負責人，而財務部門在進行成本控制工作時，往往只重視對項目整體及各環(huán)節(jié)的成本預測，而忽視了細節(jié)方面的成本控制，導致通信工程成本控制發(fā)揮不出自身的優(yōu)勢。

2.2資源利用率低

通信工程要想順利的進行建設和實施，就要將資源準備齊全，這就使得材料在采購的過程中，容易出現采購失誤或是浪費的情況。通信工程的發(fā)展速度較快，所以要對材料進行及時的更新換代，還要進行材料的重復利用。但是在通信工程建設中，很多通信工程企業(yè)都忽視了這一點，阻礙了通信工程的成本控制進展。

3通信工程成本控制措施

3.1提高通信工程企業(yè)成本控制意識

要想將通信工程成本控制工作貫徹落實，就要提高通信工程企業(yè)的成本控制意識，為成本控制工作奠定堅實的基礎。成本控制工作對通信工程的建設和企業(yè)員工的收入有著極其重要的影響，因此通信工程企業(yè)的領導要認識到成本控制的重要性，并建立合理的通信工程成本控制評估體系和相應的激勵政策，并對通信工程的成本控制進行大范圍的宣傳，培養(yǎng)員工的成本控制意識，保障通信工程成本控制工作的順利進行。

3.2嚴格控制采購環(huán)節(jié)

作為通信工程建設的基礎，材料成本的控制影響著整個通信工程的成本控制，要想將材料成本控制落實到位，就要在材料采購過程中慎重選擇，從而選擇出質量好、價格低、性價比高的材料，最大程度上減少材料成本的浪費。要特別注意的是，在材料采購過程中也不能只顧價格而忽視了材料的質量，要以發(fā)展的眼光看問題，實現材料成本的有效把控。現如今，通信工程已經成為了人們生活中不可或缺的一部分，因此通信工程行業(yè)競爭異常激烈，要想在激烈的競爭中占據不敗之地，就要做好通信工程的成本控制工作，在確保通信服務效率和質量的基礎上，將成本控制在最低，實現通信工程企業(yè)的利益最大化。

參考文獻

[1]張新化。通信工程成本控制中的相關問題探討[J]。中國新通信，20xx(5):19-20.

[2]呂陸婧。通信工程的成本管理及其控制方法研究[J]。電子世界，20xx(18)。

[3]芮鳳閣。通信工程的成本控制研究[J]。價值工程。20xx,30(20):156-156.

降成本方案 篇6

為加大在全球留學市場的競爭優(yōu)勢，各國紛紛推出各類獎學金項目。國外的獎學金項目名目繁多，資助力度較大，特別是具有政府背景的獎學金項目，有的甚至可學費全免。對經濟能力有限的國內學生來說，如能獲得獎學金，留學費用的大頭部分就有了著落。以下是較為適合中國學生的獎學金項目。

英國政府海外研究生獎學金：專為中國學生設立，由英國政府撥款，每名學生每年的獎學金約7000英磅。申請對象為已在英國院校注冊的攻讀全日制碩士研究課程的學生。

新西蘭政府國際學生獎學金計劃：全額資助學費、生活費、國際交通費、書本費、論文費等，平均資助額度約22萬元人民幣。申請對象是赴新攻讀研究生層次學歷教育的學生。

法國埃弗爾優(yōu)秀學生獎：針對來法學習的優(yōu)秀外國學生，只限于工程學、經濟與管理、法律與政治學三大學科領域的碩士階段課程。

韓國政府IT技術獎學金計劃：每名學生每年的獎學金可達1000萬—1400萬韓元。主要針對攻讀計算機系統、軟件和電信學等IT相關學科的研究生和博士。

降成本方案 篇7

一、成本控制

是指在生產過程中，對影響成本的各項要素，即生產所消耗的人力、物力和各項費用開支，采取一定措施進行監(jiān)督、調節(jié)和控制，及時預防、發(fā)現和糾正偏差，保證成本目標的實現。成本控制主要從人、機、料、法、環(huán)等五大元素進行控制。

二、按照“量價分離”的原則

采用對比分析的方法，對實際生產效率與預算生產效率、各種材料消耗量與預算消耗量、實際價格與采購價格、各種費用實際發(fā)生額與計劃發(fā)生額進行對比分析，公司現存在的問題如下：

1、 人員流動性大，不穩(wěn)定性

2、 管理制度不明確性，執(zhí)行制度的能力不強

3、 各個模塊的流通過程缺乏溝通性，收發(fā)環(huán)節(jié)的不嚴格，不明確

4、 數據來源的不正確性

5、 采購模塊的不嚴控性，導致倉庫結存量擠壓過大

6、 車間的生產效率一般和管理檢查不嚴格，由于員工的技能水平和工作態(tài)度不嚴謹，導致物料的浪費和產品的返修機率大。

三、解決方案

成本控制應遵循開源與節(jié)流相結合原則、全面控制原則、成本目標風險分擔。成本控制的方法主要以目標成本控制成本支出，在生產過程中，實行“以收定支”，或者“量入為出”，是最有效的方法之一：

1、節(jié)約材料的消耗

2、提高勞動生產率

3、控制生產損失率

4、控制費用

5、建立月度財務收支計劃制度，以用款計劃控制成本費用支出

6、建立以生產成本為中心的核算體系，以成本審核簽證制度控制成本費用支出

7、管理標準化、科學化，建立和完善成本核算、成本分析及成本考核制度

8、對分解的計劃成本進行落實

9、及時準確的記錄、整理、核算實際發(fā)生的費用，計算實際成本

10、經常進行成本差異分析，采取有效的糾偏措施，注意不利差異產生的原因

四、成本控制措施”

1、 物料名稱的統一性：技術部制定產品圖紙時物料的名稱和供應商的物料一致，然后倉庫與車間收發(fā)時的物料也要一致，若這一步做好，可以有效的提高倉庫收發(fā)物料的正確性，從而減少工作時間提高工作效率。

2、 采購方面要從量和價兩個方面控制，采購要根據公司生產計劃需求和庫存情況，分清主次緩急，認真執(zhí)行“擇優(yōu)選購”和“比價采購”原則，保質保量，按時進貨，規(guī)范操作，嚴格控制物資采購價格，數量，降低生產采購成本。做到不多購或是錯夠了材料，不增加物料的積壓成本。

3、 倉庫收發(fā)料時必須做到實物與送貨單（物料申請單）賬目一致，物料的存放有井有序，方便查詢并收發(fā)，從而提高工作效率。對倉庫多年不用零件物品要做好記錄統計，定期反饋上級部門，然后根據指令進行處理，盡量減少倉庫庫存積壓。

4、 車間人員嚴格根據圖紙而進行生產，嚴格按材料標準用料，注意保管好生產物料，收拾好邊角料，生產時集中精神嚴格按工藝要求操作，降低廢、次品的發(fā)生率，少出廢次品，合理利用原材料、邊角料、呆滯料，減少倉庫物料積壓。

5、 嚴密勞動組織，合理安排生產工人進出廠時間；嚴密勞動定額管理，實行計件工資制；加強技術培訓，強化生產工人技術素質，提高勞動生產率。

6、 加強設備管理，控制設備采購成本、運輸成本、設備的質量成本和維修成本

7、 管理費用的控制，應以收定支，嚴格控制，盡量減少管理人員的比重，一人多崗，各種費用支出要用指標控制。

篇二：關于辦公室節(jié)約成本的建議

辦公室是一個公司的核心部門，其工作和公司的各科室都有著關聯，所以做好辦公室的工作也是很有必要的。為了協助公司做好節(jié)能減排的工作，辦公室也要做好成本預算，降低開支，現建議如下：

一、辦公費用節(jié)省

1、節(jié)省辦公費用，公司提倡無紙化辦公、節(jié)約辦公用紙（盡量采用電子文檔保存和傳閱方式、打印文件用紙均兩面使用，減少印錯、印壞甚至印多的文件的浪費現象的出現，單面使用打印紙、為方便閱讀或個人習慣而經常打印文件或者未經排版就打印等等，這些大家不經意的小動作，都造成了公司資源的浪費。遵循“能不打/復印就不打/復印”的原則，盡量減少辦公用紙；需要打印的時候，請先查看你的.文件是否是正式文件，如果沒有嚴格的格式要求，同時，通過以下幾個小動作來減少紙張數量：

（1）排版減少頁碼數量，如縮小頁邊距和行間距、縮小字號；

（2）盡可能正、反兩面使用。

2、節(jié)約壓縮辦公經費。加強辦公用品管理，實行領用登記制度。在材料印刷方面，可印發(fā)可不印發(fā)的材料不印發(fā)，可多印發(fā)可少印發(fā)的材料少印發(fā)。

3、節(jié)約壓縮電話費用?？杀Ａ艨沙蜂N的話機一律予以撤銷，可打可不打的電話不打，可打內線可打外線的電話打內線，可長可短的電話盡量縮短通話時間，禁止利用公話撥打私人電話。

4、節(jié)約壓縮車輛費用?？捎密嚳刹挥密嚨牟挥密嚕珊喜⒂密嚨牟粏为氂密?，可上高速可不上高速的不上高速。同時加強對車輛燃油費、維修費、過路費的管理，合理計劃出車用車行程，杜絕出現一天重復跑同一條線路的狀況。

5、節(jié)約壓縮水電費用?？照{、電燈可開可不開的盡量不開，離開辦公室要隨手關燈，關掉空調、電腦等電器的電源，關緊水龍頭，遇有損壞及時報修。

6、合理，正確使用辦公資源設備，愛護公司財產。

7、節(jié)約壓縮接待、出差費用。

8、守時，按時完成工作任務，不浪費時間、珍惜時間，細心，認真對待工作，減少工作錯誤。

二、日常辦公用品及耗材的管制。

1、建立完善的辦公用品采購計劃，并根據以往采購記錄和目前各部需求，制定年度費用預算計劃。

2、實行辦公用品領用登記制度。

3、制定月統計和季度分析報告，找到超預算領用、超預算費用支出的原因所在。對浪費現像及時找尋原因及源頭，并給予改善和控制。

4、對各項成本事項進行嚴格考核，全辦人員應當積極提出合理化建議，對于實現全年節(jié)支目標和節(jié)支成效顯著的員工，年終將由辦公室給予獎勵，對于因個人原因控制不嚴、超標使用支出的費用，則由個人承擔。

5、對于本計劃各事項條款若與實際發(fā)生中有不符或不完善的，須及時進行修改和調整。

滄州恩際生物制品有限公司辦公室

201x年3月13日

降成本方案 篇8

為加大在全球留學市場的競爭優(yōu)勢，各國紛紛推出各類獎學金項目。國外的獎學金項目名目繁多，資助力度較大，特別是具有政府背景的獎學金項目，有的甚至可學費全免。對經濟能力有限的國內學生來說，如能獲得獎學金，留學費用的大頭部分就有了著落。以下是較為適合中國學生的獎學金項目。

英國政府海外研究生獎學金：專為中國學生設立，由英國政府撥款，每名學生每年的獎學金約7000英磅。申請對象為已在英國院校注冊的攻讀全日制碩士研究課程的學生。

新西蘭政府國際學生獎學金計劃：全額資助學費、生活費、國際交通費、書本費、論文費等，平均資助額度約22萬元人民幣。申請對象是赴新攻讀研究生層次學歷教育的學生。

法國埃弗爾優(yōu)秀學生獎：針對來法學習的優(yōu)秀外國學生，只限于工程學、經濟與管理、法律與政治學三大學科領域的碩士階段課程。

韓國政府IT技術獎學金計劃：每名學生每年的獎學金可達1000萬—1400萬韓元。主要針對攻讀計算機系統、軟件和電信學等IT相關學科的研究生和博士。

降成本方案 篇9

開源節(jié)流降低成本方案如下：

1. 開源：開源是指通過尋找外部資源來降低成本，例如通過尋找更優(yōu)惠的供應商、與外部企業(yè)合作或尋找更優(yōu)秀的志愿者等。

2. 節(jié)流：節(jié)流是指通過減少內部開支來降低成本，例如通過優(yōu)化流程、提高生產效率、減少浪費等方式來減少成本。

3. 提高采購效率：通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率、選擇更優(yōu)質的供應商等方式來降低成本。

4. 優(yōu)化員工管理：通過改善員工管理、提高員工福利、降低員工流失率等方式來降低成本。

5. 提高生產效率：通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率、減少生產浪費等方式來降低成本。

6. 合理規(guī)劃預算：通過合理規(guī)劃預算、避免過度消費、控制消費支出等方式來降低成本。

7. 減少能源消耗：通過優(yōu)化能源使用、提高能源效率、選擇更環(huán)保的能源等方式來降低成本。

8. 優(yōu)化物流管理：通過優(yōu)化物流管理、提高物流效率、減少物流成本等方式來降低成本。

9. 合理規(guī)劃庫存：通過合理規(guī)劃庫存、避免庫存積壓、減少庫存浪費等方式來降低成本。

10. 利用大數據技術：通過利用大數據技術來分析市場趨勢、消費者需求、競爭對手等因素，制定更合理的營銷策略和采購策略，來降低成本。

主題婚禮方案

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？以下是由小編為大家整理的“主題婚禮方案”，請收藏并分享給你的朋友們吧！

主題婚禮方案(篇1)

兩個人的相愛，是宇宙中兩塊相同碎片的相遇，星空婚禮星空閃爍的震撼之感，像身處銀河星空之中，準新人們在準備婚禮時，要先備好婚禮策劃方案，下面小編就帶大家看看星空主題婚禮策劃方案。

一、星空主題婚禮如何布置

1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的'三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術家的一幅星空圖。

二、星空主題婚禮布置的費用來源

1、鮮花：看你鮮花的用量、選擇鮮花布置的面積大小、鮮花的種類等，這些都是決定價格的因素。

2、人員：婚禮當天布置、搭臺的人手。搭的布景越多越復雜，需要的人手費用也就越多。

3、定制道具：定制道具是婚禮布置的大頭。

4、桁架、T臺：桁架和T臺都是按照量來收費的，具體費用每個商家都不同，不過也不便宜。搭的臺子越高，場地越大，東西的用量也就多，價格就高了。

5、燈光：普通套餐里都會包含帕燈、地燈和追光燈三種燈光裝置。還需要額外的燈光讓整個婚禮布置的效果更好，那么燈光費用需要一筆。

三、星空主題婚禮

1、光年/觸手可及的宇宙星球

每個人都是一顆孤單的星球，在浩瀚的宇宙中發(fā)出不同的信號，漫長等待，我跨越數萬光年，星輝斑斕，只為你而來。

2、梵高的星空

喜歡梵高的《星空》只因這世間萬物無論是以怎樣的姿態(tài)存在，都在彼此吸引靠近發(fā)光，就如同繁星。而你是我星空下里最亮的那顆星，照亮了我的生活也照亮了我，未來的路，相互陪伴，做彼此心中最亮的心。

3、愛是星辰大海

我們是天上的星星，我們在孤單的旅行相遇是一種奇跡，相愛是一種重逢，知道愛你的意義么？

4、星空主題婚禮

天空的銀河是一片海，星星被垂掛爭著嚷著只為點綴。我們人生中的每一天都是一起時空穿越，我們能做的是盡力品味這個過程。

5、宇宙星河

宇宙萬物都有時空性，斗轉星移間時空在變換，歲月在流逝你我容顏也會改變，愛永恒。

主題婚禮方案(篇2)

出發(fā)點：

１、附會電影《愛情呼叫轉移》和本地一些代表性景區(qū)，編織了一個完整的愛情故事。

２、通過呼叫轉移這個關鍵詞、通過投影儀、追光燈的配合，實現時空切換。

３、婚禮秀和婚紗秀相結合。

４、展示五種場景布置。

一、全場燈光關閉

二、視頻1：投影儀播放電影《愛情呼叫轉移》片頭（配有主題歌RAP的那段）

三、視頻：新概念婚禮秀《愛情呼叫轉移》。。。

四、視頻2（時間2分鐘，背景音樂為《愛情轉移》伴奏曲，原唱陳奕迅）：

鏡頭1：畫面為范冰冰在《愛情呼叫轉移》中的劇照，配音：我是陳小雨。

鏡頭2：畫面為兩個小朋友手牽手，配音：這是我的男朋友徐朗，我們倆是幼兒園的同班同學。

鏡頭3：畫面為兩個小朋友在花車前面站著，配音：“叔叔，婚禮什么時候開始??？”“婚禮馬上就要開始了”。（武紅敏老師那段 流行甚廣的童聲開場）

鏡頭4：畫面還是那兩個小朋友，他們在婚禮舞臺上擁抱。配音：叔叔我長大了也可以當新娘嗎？會的，你長大了一定會成為圣潔美 麗的新娘子。哈哈哈（還是武老師那段）

鏡頭5：畫面為范冰冰在一個院落門面徘徊。配音：本來以為再也見不到他了，直到有一天，我從幼兒園門前經過。

鏡頭6：畫面為電影剪輯《愛情呼叫轉移》中陳小雨和徐朗第一次相遇時的情景。

鏡頭7：范冰冰。配音：感謝緣份讓我們再一次相遇。今天，我就要和他一起步入結婚的禮堂。過去的一幕幕太神奇了，今生我如何梳理這些美好的記憶？

鏡頭8：翩翩天使劉儀偉飾捧出一個手機：我是翩翩天使，來，送給你一個神奇的愛情手機。當你按下上面一個個按鍵，你們愛情故事中的點滴就會一幕幕浮現在眼前。

鏡頭9：范冰冰撥打手機，手機屏幕中撥打的目標為“桃花嶺幼兒園”（為本地一知名幼兒園），配音：對不起，您所撥打的愛情已經轉移到濱江公園。

五、投影屏黑幕，追光燈照亮大廳一角，一對戀人。女兒坐在秋千上，男孩在推秋千。

對話（時間1分鐘，音樂《最浪漫的事》純伴奏）：

男：還記得我們在幼兒園一起蕩秋千嗎

女：常常在夢里回到那兒

男：夢見什么

女：夢見你夢見秋千

男：夢見我們一起蕩秋千

女：你愿意陪我蕩一輩子的秋千嗎

男：就像現在這樣

女：真好

男：永遠永遠

合：我愿意

六、追光燈關閉，投影儀開啟，繼續(xù)播放視頻

鏡頭1：一組濱江公園的畫面

配音：我的愛曾經在這里

鏡頭2：范冰冰撥打手機

配音：對不起，您所撥打的愛情已經轉移到三峽人家（本地一個民俗風景區(qū)）

七、投影儀黑屏，追光燈照亮大廳另一角。

女孩坐在月亮船上，男孩子手拿魚桿。（魚桿上用燈鏈纏繞）

對話（20秒，背景音樂《月亮船》純伴奏）

男：上鉤了上鉤了

女：快點拉快點拉

男：好大一條魚啊

女：什么魚啊

男：美人魚

女：我不信

男：就是你啊

女莞爾一笑

八、追光燈關閉，投影儀開啟，繼續(xù)播放視頻

鏡頭1：一組三峽人家景區(qū)的畫面

配音：我們也曾在這里游戲

鏡頭2：范冰冰撥打手機

配音：對不起，您所撥打的愛情已經轉移到解放電影院（本地最大的電影院）

九,燈光照亮大廳,男孩女孩并排坐在雙人大沙發(fā)上，女孩手里捧著一筒爆米花。

投影儀上播放《愛情呼叫轉移》中徐朗和女同學一起觀看陳奕迅和放煙花的視頻剪輯。

男孩女孩一起看電影。

配音：

女：為什么請我看《愛情呼叫轉移》，你對我的愛會轉移嗎？

男：會嗎？

女：不會嗎？

男：不會嗎？

女：會嗎？

男：會的，呵呵

女：你敢

男：我的心永遠和你在一起，你在哪里，我的愛就會轉移到哪里。。。

男：給你

女：什么

男：你最愛吃的巧克力

女：真好吃

男：甜嗎

女：你沒吃過嗎

男：只有一顆

女：想知道甜不甜嗎？

男傻笑

追光燈關閉。

親吻音效。

十、投影儀繼續(xù)播放視頻

鏡頭1：一組解放電影院內外的畫面

配音：忘不了那初戀熱戀的時光

鏡頭2：范冰冰撥打手機

配音：對不起，您所撥打的愛情已經轉移到老街咖啡。

十一，投影儀關閉，追光燈開，照亮大廳中第四個場景區(qū)。

咖啡桌，燭臺，一對戀人共進晚餐。

對話（時間1分20秒，音樂《芝花士廣告歌》：

女：嗯

男：別著急，慢慢吃，還有一道甜點還沒上呢

女：就不用了吧，我已經好飽了

男：你一定要嘗一嘗，這是一道非常特別的甜點

男：服務員，請把甜點送上來好嗎？

服務員回答：好的先生。

另一追光燈照射服務員送上一個托盤，上放一個大禮盒

男B：徐朗，能向大家介紹一下你的甜點好嗎

男：這是我送給小雨的求婚禮物，

玫瑰象征著愛情（盒子里放著9朵玫瑰花）

這兩只小狗代表著我和小雨，因為我們倆都是屬狗的。

男B：好像還有一張照片哦

男：這是小雨最心愛的小狗狗史奴比。

男B：照片上還有一行字，寫的是什么啊，來大聲告訴小雨和所有的朋友！

男：小雨姐姐，求求你就嫁給徐朗哥哥吧！

男B：看得出徐朗非常用心，連小雨家的小狗狗都在替他說話，那么小雨，你愿意嫁給徐朗嗎？

女：我愿意（回聲）

接王菲《我愿意》高潮部分 男為女戴上戒指

男：娶你，是我一生中最正確的選擇

女：嫁你，是我一生中最幸福的決定

十二、追光燈關閉，投影儀開啟，繼續(xù)播放視頻

鏡頭1：一組老街咖啡的畫面

配音：在這里，我們約定終生

鏡頭2：范冰冰撥打手機

配音：對不起，您所撥打的愛情已經轉移到桃花嶺飯店

十三，投影儀黑屏，追光燈投至舞臺。

男孩女孩一起傾倒香檳塔。

男B：新郎是一位建筑工程師，香檳塔是世上的最美的愛情宮殿

新娘是一位化工工程師，香檳美酒是她親手調制的幸福試劑

晶瑩透明的香檳在水晶杯塔緩緩流淌。。。

男B：新郎新娘，請面對象征你們純潔愛情的'香檳塔許下你們愛的誓言。

接下去，引導新郎新娘擁抱親吻，冷焰火噴發(fā)。

接下去，引導新郎新娘攜手走上人生新的旅程。愛情永不轉移，只要呼叫，你就在身邊。

當追光燈送新郎新娘走出大廳門口，大門關閉，追光燈關閉，全場黑。

繼續(xù)播放音效，對不起，主人正在享受幸福生活，請勿打擾。

十四，舞臺燈光亮，主持人走上舞臺，感謝所有前來觀看婚禮秀的來賓。

請出婚禮秀的主創(chuàng)團隊。

首先請出在不同場景下扮演新娘新娘的五對模特，模特均身著不同風格的婚紗或者禮服。（將婚禮秀和婚紗秀結合起來，同時為了便于銜接，各場景下采用不同模特）。

接著，和十對模特一起請出公司負責人和婚禮秀的策劃師。

接著，由公司負責人從來賓中抽出三份幸福大獎。

主題婚禮方案(篇3)

主題婚禮策劃——婚禮現場主題明確

婚禮現場可以采用光作為場地燈光主色調，雖不至于達到金碧輝煌的效果，但是不能過暗，還可以用、白色氣球或者燈飾作為裝點。當然，完美主義者還會在賓客的椅子上下功夫，綁上的蝴蝶結，提升婚禮現場的個性主題。

主題婚禮策劃——請柬

我們看到的請柬要不是的白色，要不就是喜慶的大紅色，如果這時候能給親朋好友們送上一封清新淡雅的請柬，一定會讓他們都舍不得丟棄，會保留很長時間。小小的創(chuàng)意，和和婚禮主題相呼應。

主題婚禮策劃——簽到臺

裝扮優(yōu)雅大方的簽到臺給人華麗的第一印象。復古的金色刺繡簽到本，搭配皇室燙金白瓷喜糖盤，由心型巧克力喜糖組成愛的符號，即刻將婚禮的奢華與高貴完美呈現。

主題婚禮策劃——席位卡

簡潔而不失華麗的燙金席位卡，錯落有致的排放在餐桌上，渾然一體的金色格調，是整場婚禮最好不過的耀眼點綴。

主題婚禮策劃——婚禮蛋糕

婚禮蛋糕是婚禮現場最搶眼的裝飾物之一，所以主題的婚禮，在蛋糕上夜要下點功夫哦!小編覺得好白色交叉層次的蛋糕，再加上花紋雕琢，不僅讓蛋糕看起來就給人呢垂涎欲滴的感覺，而且非常的美觀，大方。

主題婚禮策劃——高腳杯

鏤空花紋的金色高腳杯，在凸顯其本身華麗的質感的`同時，還體現出了新人的高雅品位，金屬色與其水晶的碰撞，迸發(fā)出的濃郁光澤，更加為這一喜慶的日子憑添喜感。

主題婚禮策劃——香檳塔

象征婚后幸福生活節(jié)節(jié)高的香檳塔是整場奢華婚禮中必不可少的要素。當晶瑩剔透的香檳塔注滿時無疑會將幸福心情與婚禮氣氛一同推向最高點。

主題婚禮策劃——喜糖

完全出自極度奢華的宮廷手工藝金絲刺繡，精致典雅的面料和古典的中國圖案，折射出高貴與眾不同的獨特韻味。同時珠光寶氣的銀色珍珠喜糖與金色交相輝映，為婚宴的每個角落增添更多亮點。

主題婚禮策劃——回禮

筷子，不僅是具有三千多年歷史的就餐工具，同時在中國的傳統中，更有著愛戀的雙方彼此不渝、互相扶持終生的愛情寓意。御品緞錦、金絲刺繡、宮廷盤扣的唐裝筷套無不給來賓呈現出奢華的皇家氣質。

主題婚禮策劃——伴郎和伴娘的服裝

的主題婚禮，當然伴郎和伴娘，特別是伴娘的服裝就一定要注意了，為了映襯這個主題，伴娘的服裝最好也是系的，然后伴郎和伴娘的胸花也應該是夾雜著花朵的，當然伴娘還可以佩戴上的手腕花，讓主題的婚禮更加搶眼球。

主題婚禮策劃——新娘捧花

主題的婚禮，新娘的手捧花當然也得是溫馨淡雅的花朵啦!像向日葵、黃玫瑰等都是不錯的選擇哦!新娘在婚禮當天捧著一束這樣的花朵，清新又淡雅，相得益彰，很好的襯托出新娘的優(yōu)雅氣質。

以上就是清新明亮的主題婚禮策劃方案，非常適合這個夏季哦!

主題婚禮方案(篇4)

一、婚禮主題創(chuàng)意

根據新人要求，婚禮采取淡粉色溫馨之夜主題婚禮。淡淡粉白色背景布置，水晶吊墜裝飾，水晶、心形絹花拱門增添溫馨氣氛，粉紅簡約迎賓區(qū)，以淡淡粉紅珠簾做點綴，特別的婚禮儀式設計讓新人成為注目的焦點，也讓現場來賓感覺到貼心、營造一種被幸福包圍的氣氛。

淡粉色時間囊一個，新郎新娘宣誓環(huán)節(jié)使用，用于封存對彼此愛的誓言，并共同合上時間囊，相約n年以后打開見證這最神圣時刻對愛的誓言，增添整個婚禮的浪漫情節(jié)。

二、儀式流程設計

迎賓儀式：

1、賓客于迎賓區(qū)簽到并與新人合影留念。

2、主持人致歡迎詞，并宣布儀式即將開始。

入場儀式：（主持人用愛情故事做引子，新郎出場）

1、燈光暗，追光燈跟隨。新郎首先出場，此時小天使出現，告訴他，他的'公主在幸福門下等著他（旁白配合）。

2、新郎跟隨小天使走到幸福門前，呼喚著自己的愛人，門打開，一個花童手捧燭臺，新娘在父親的帶領下來到幸福門下，新娘的父親將新娘交給新郎，并送出殷殷祝福。

3、新郎新娘一起手挽手伴著婚禮進行曲，緩緩踏入幸福大道。

追光燈跟隨婚禮儀式：

1、主持人介紹新人。

2、主婚人主婚。

3、證婚人證婚。

4、新郎新娘宣誓并封存愛的時間囊。

5、新郎新娘交換戒指。

6、新郎擁吻新娘。

7、感恩儀式。

8、三拜天地。

9、倒香檳酒儀式。

10、喝交杯酒。

11、切蛋糕儀式。

12、婚宴開始。

13、新人敬酒。

14、燭光許愿儀式。

15、新娘敬茶。

16、新人送客。

三、所需物品道具

1、新款粉紅主題喜帳背景：超大喜帳背景，歐式帷帳設計，8個路引花柱裝飾，一個相片wedding牌，配閃燈裝飾。

2、粉紅心形絹花拱門。

3、幸福通道鵝形路引柱10個：絹花裝飾、粉紗配閃燈。

4、簽到臺：粉紅簡約。

5、迎賓架：相框式歐式緯紗設計裝飾。

6、蛋形時間囊一個。

7、雙控泡泡機。

8、智能追光燈。

9、香檳臺、蛋糕臺、燭臺絹花緯紗裝飾。

10、紅燭臺。

四、工作人員配備

1、策劃師一名，負責當天婚禮策劃及當天婚禮流程安排和督導。

2、化妝師一名，負責當天新娘的妝容，跟妝，包括伴娘妝、媽媽妝。

3、攝像師一名，負責錄制當天婚禮整個過程，高清錄像并進行后期制作。

4、攝影師一名，負責當天婚禮整個過程拍攝。

5、新人拍攝mv（歌曲另選）。

6、布場人員若干，負責進行婚禮當天的會場布置禮炮6只、新娘新郎胸花無牌兩朵。

五、建議

1、婚禮當天，有一位婚禮督導，從早跟到晚，安排好各個環(huán)節(jié)。尤其是白天迎親部分。

2、現場裝飾：東方賓館墻面的簡單裝飾點綴。

主題婚禮方案(篇5)

婚禮主旨：

1. 整場婚禮自然簡約而富有內涵、給人溫情脈脈的感覺；

2. 突出喜慶、真情互動、溫馨的婚禮氛圍；

3. 結合新人愛情經歷及職業(yè)、季節(jié)特點增添符合兩人個性及情感需求的創(chuàng)意亮點；

4. 婚禮上會有很多長輩和領導，對其表達足夠的尊敬和謝意；

5.，注重愛情、親情、友情的互動交流；

6. 儀式開始時間暫定11：18

創(chuàng)意亮點：

1、運用兩人姓氏中的拼音首字母“Z”、“S”造型與心型共同設計組成如兩人形影相隨的標志，（象征兩人未來生活紅紅火火、喜氣洋洋，預示著兩人心靈互通，心手相牽，在愛中、在喜悅、歡樂中共同度過美好的一生）；

2、新人男方家在山東濟南，女方家在福建福州，兩人的愛可以說是跨越千萬里的情緣， 濟南的泉水，南方福建的閩江，泉水與閩江水相融合， “水”這個元素可作為婚禮中兩個人、兩個家族、兩地文化交融的重要表現內容之一；同時水代表順利、財氣，（感情如海一般深，事業(yè)如江水一樣奔騰，生活如泉水一樣甘甜）；

3、福建出好茶，福建人愛喝茶，福建的鐵觀音、“功夫茶”天下聞名。新人用北方的泉水，福建的鐵觀音共同調配好的“和諧之水”、“感恩之水”在傳統儀式“改口”時奉獻給父母，將格外富有涵義，（另外也可用小包福建“鐵觀音”與喜糖配伍成包，作為嘉賓的回禮，將格外富有新意）；水離茶無味,茶無水不香; 好茶識水性, 好水砌良茶; 好水配好茶，乃天下絕配。

4、濟南福州相隔幾千里，千里姻緣一線牽的入場儀式；

5、新人婚禮選擇x月xx日的意義所在：特別選擇新郎奶奶80大壽的日子，把自己的婚禮作為獻給奶奶的生日禮物（增加新人向奶奶敬獻生日蛋糕儀式）

6、新娘來自福建，選用具有閩南特色的紅色漁燈作為裝飾，既增添喜氣同時又象征著富貴有余和幸福吉祥，并表達對家鄉(xiāng)的眷戀與熱愛之情；

7、父母在人們的成長中一直無私奉獻著，在自己人生最重要的儀式中表達對雙方父母及家人的感謝就顯得尤為重要

8、兩人的愛情經歷、印象中彼此深刻的事情，根據兩人興趣愛好特意選擇、制作、珍藏的神秘禮物等等浪漫環(huán)節(jié)；

9、嘉賓代表新郎妹妹趙xx小姐從華盛頓快遞回來的的神秘禮物?，F場由聯邦快遞員工送上（趙先生聯系），新人簽收。

10、新人共同喜愛的歌曲作為背景、串場音樂；

婚 禮 儀 式 流 程:

新郎下車（婚禮督導遞上捧花），禮炮齊放。

開始前音樂表現婚禮主題的歌曲 曲目：“今天你要嫁給我”，儀式前播放新人電子成長電子像冊光盤；

主持人請嘉賓團成員臺前一排就座

一.主持人致開場白 曲目:司儀上場曲

主持詞主要提點：

1、今天是xxxx.x.xx 農歷xx(星期日)，趙x先生 、施x小姐的婚禮可以說是雙喜臨門。新人婚禮選擇x月xx日的意義所在：特別選擇新郎奶奶80大壽的日子，把自己的婚禮作為獻給奶奶的生日禮物。

2、愛越千萬里的主題意義。

二．介紹臺前就座嘉賓 奶奶、雙方父母、親屬代表、單位領導（證婚人）主持詞主要提點：

嘉賓團親友成員及嘉賓代表的職務姓名

三．入場儀式 曲目:新郎上場曲

兩人的緣分可以是千里的姻緣，（福建、濟南）俗話說：千里姻緣一線牽，新娘的入場儀式可以由新郎先入場，然后新郎持手捧花，拿事先準備好的紅線（大廳門開處）將新娘引領出來，向新娘獻花，兩人共同相會在幸福門下（主持人解釋含義）

新人在幸福門下，兩人緩步、穩(wěn)重的走上典禮臺。

（紅地毯兩邊的親朋好友熱情的將花瓣拋向新人、施放禮賓花） （主持人進行適度語言氛圍渲染）

注：新人步履穩(wěn)定、緩慢…

新人在典禮臺面向來賓 （男左女右）

主持詞主要提點：

主持人對新人相貌、職業(yè)特點進行描述，與新人交流選擇今天舉行婚禮的意義。

四．證婚人證婚并致證婚詞 （證婚人單位、職務、姓名）

（準備婚誓紀念冊、結婚證書、簽字筆）。

服務人員遞上婚誓紀念冊，兩人共同念出愛的誓言后簽字，證婚人簽字；證婚人簡單致詞后，頒發(fā)結婚證，回原位；

嘉賓代表（ ）發(fā)言后回原位；

主持詞主要提點：

請證婚人上臺致賀詞（證婚人的職務、姓名） 見證兩人的愛情

誓言的寓意“共同遵守 相伴一生”

曲目:愛情宣言

五．新人交換結婚戒指 曲目:第一次

主持人請小天使延紅地毯送上戒指

新人緊握雙手，閉上眼睛，為對方許下美好愿望，擁抱；

在神圣時刻、在來賓的關注和掌聲中，新郎擁吻新娘 曲目: 揮著翅膀的女孩

六.香檳儀式. 曲目:隱形的翅膀

新人共同澆灌LOVE熒光香檳塔

主持詞主要提點：

表達浪漫溫馨的話語

七．交杯酒儀式 曲目: 我愿意

禮儀小姐送上交杯酒杯

八.新人向父母鞠躬致禮 曲目五: 祝你生日快樂

新娘敬獻生日蛋糕，新郎隨音樂唱生日快樂歌，祝奶奶生日快樂，健康長壽。

新人向新郎奶奶奉上精心準備的禮物（給奶奶生日蛋糕）…奶奶拿出紅包給孫媳婦；可適當解釋其含義。

向新娘母親、姑姑、新郎父母等親屬鞠躬、改口，接紅包； 曲目:感恩曲

主持詞主要提點：

新人結婚最高興的人是誰呢？（問來賓）是新人雙方的父母。我們無論何時、何處都不能忘記自己的父親、母親給予我們的深情厚意、養(yǎng)育之恩，在這喜慶的日子里，讓我們對父母表達我們的感恩之情。

九.家長致辭（新郎父親）

新郎父親情意深厚的致詞（對來賓感謝，對兒女祝福、寄語，祝來賓家庭幸福，用餐愉快，暢所欲言等。）

主持詞主要提點：

請今天的主婚人：新郎父親致詞;

渲染、闡述話語包含的深情厚意。

十．點燭儀式 曲目六:點燭曲

新郎新娘持點火棒，由新郎父親點燃點火棒，新郎與新娘四手合一共同點燃百年好合紅燭；

主持詞主要提點：

寓意延續(xù)趙家香火，愛情永久，百年好合。

十一、新郎妹妹來自美國的神秘禮物

主持詞主要提點：

禮物的意義

嘉賓代表新郎妹妹（趙xx小姐）從華盛頓快遞回來的的神秘禮物?，F場由聯邦快遞員工送上（趙先生聯系），新人簽收。

適當渲染

十二.切蛋糕儀式 曲目:朋友

主持詞主要提點：

蛋糕在西方代表甜蜜、美滿

請新人的好朋友上臺共同切開未來美好的生活，并感謝朋友的一路相伴。

采訪上臺好友 一人一句祝福的話送給新人

十三.新娘拋牛年禮物

在歡快樂曲中新人與家人、嘉賓依次合影留念… 曲目十三:緣分天空

主持詞主要提點：號召未婚年輕人參與，新人拋撒禮物的意義，家人與朋友合影留念。

十四.司儀宣布禮成。

禮賓花齊放（婚禮達到高潮）

主持詞主要提點：婚禮大禮即成 享受喜宴

十五.喜宴敬酒

大廳先共同敬一杯 然后包間

十六.喜宴送賓

新郎、新娘送賓。

主題婚禮方案(篇6)

有創(chuàng)意的婚禮策劃1、電影頒獎式

將婚禮設計成一個電影頒獎禮，在婚禮現場鋪設紅地毯，給所有的身著禮服的來賓，一次走紅地毯的機會，同時設立一塊巨大的背景板，在上面簽字以外，還可以在背景板前合影。

有創(chuàng)意的婚禮策劃2、突顯紀念日

可以將你們覺得有紀念意義的日子作為婚禮的主題，用時間作為整個婚禮的串聯，相信這樣有創(chuàng)意的婚禮策劃也會讓人留下深刻印象的。

有創(chuàng)意的婚禮策劃3、魔術秀全場

在婚禮上加上一些表演，除了唱歌、跳舞以外，新人在婚禮上秀上一段魔術也會成為婚禮上的焦點，如果自己不會魔術，也可以邀請會魔術的嘉賓們上臺表演。

有創(chuàng)意的婚禮策劃4、融入異國情懷

婚禮在國內舉行，那么也可以在婚禮中融入一些異國風情，像是紫色婚禮中加入普羅旺斯的元素，浪漫又熱情。

有創(chuàng)意的婚禮策劃5、策劃一場舞臺劇

通過一場舞臺劇的形式，將你們愛情故事通過舞臺劇的形式向來賓們展示出來，這樣不僅可以和來賓們分享你們的愛情故事，還能讓大家一起感受你們的幸福。

有創(chuàng)意的婚禮策劃6、海外小型婚禮

厭倦了國內千篇一律的婚禮形式，選擇一個外國小島舉辦婚禮也是很不錯的，婚禮的形式可以不同很大，但是在幽靜的小島上，舉辦一場迷你而又溫馨的婚禮是件很幸福的事情。

禮品促銷方案

計劃的制定為我們提供了更加明確的方向，特別是在面對未知的未來時。我們需要為接下來的工作階段制定一個詳細的計劃，你知道該如何撰寫一個計劃嗎？為了滿足您的需求，我梳理了以下信息：“禮品促銷方案”，相信這些技巧可以幫助您更加自信地在職場上表現！

禮品促銷方案【篇1】

本促銷禮品制作合同書由下列各方于____年____月____日在____市訂立，

本合同各方當事人

甲方，___________________乙方，___________________

法定代表人，_____________法定代表人，_____________

聯系電話，_______________聯系電話，_______________

甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則，經過友好協商，根據法律的有關規(guī)定，就促銷禮品制作事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條合同簡要

由乙方根據甲方需求，設計并制作符合甲方商業(yè)需求的禮品_____(下簡稱“禮品”)，并制成小樣。禮品的詳細規(guī)格，材質等如下表，

名稱，

數量，

具體要求，

單價，

合計，

交貨期，

____年____月____日交齊全部產品。

交貨地點，

包裝，

外包裝箱規(guī)格，

總計，

大寫(人民幣)，____元整_____小寫，____

備注，

產品質量，顏色，包裝以最終確認樣為準。

產品價格為不含稅及運費的價格。

第二條雙方權利與義務

1.乙方須嚴格按照甲方確認產品進行制作，合同簽訂后乙方為甲方提供跟確認樣板相同的產品。

2.若因大貨生產和確認產品之間存在材質不同而導致可能存在的效果差異，須提前申明并征得甲方同意變更，否則可視為違約，乙方重新按照經甲方確認產品進行制作并對延遲交貨承擔全部責任。

3.由于甲方所訂購的產品為促銷產品，有嚴格的時間性，所以要求乙方必須嚴格按照合同簽訂的交貨期執(zhí)行;如乙方因交貨期延誤而導致甲方的整個促銷活動不能如期進行，由此所造成的一切經濟損失應由乙方承擔。不可抗力的因素(如地震、戰(zhàn)爭、自然災害等)除外。

4.甲方須保證及時提供交貨地點，收貨人清單，因甲方未能按時提供上述清單所造成的交貨延誤，由甲方承擔責任，與乙方無關。若因甲方提供之交貨清單有誤，造成的運輸重復，其費用甲方承擔，由此產生的交貨期延誤，與乙方無關。

第四條交貨與驗收

1.甲方指定收貨人應在到貨后三天內予以驗收。如果驗收結果表明乙方未按甲方確認的產品供貨，甲方有權選擇拒收不合格產品或對不合格產品進行更換。

2.在乙方交付產品后三個月內，乙方應對產品承擔質量保證義務，由于產品質量問題要求更換的，在收到甲方更換要求后，乙方應盡快無條件為甲方更換產品。

第四條付款方式

合同簽訂后，甲方先預付給乙方____%定金，合計人民幣，____元，剩余____%貨款，合計人民幣，____元，出貨前一次性付清。

第五條違約責任

1.甲方如不按規(guī)定的時間支付乙方有關費用并延遲日或以上，甲方應當按照同期銀行貸款利率支付乙方違約金。乙方應在約定時間交付禮品，如不能按時交付并延遲日或以上，甲方有權向乙方收取本合同總金額____%的違約金，并有權在支付時扣除。

2.如任一方有其它違約行為，違約方應賠償對方該違約所造成的相應經濟損失。

第六條保密

一方對因促銷禮品制作而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。

第七條補充與變更

本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

第八條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第九條爭議的解決

1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調解不成時，選擇下列第____種方式解決，

(1)將爭議提交____仲裁委員會仲裁;

(2)依法向____人民法院提起訴訟。

第十條權利的保留

任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十一條生效條件

1.本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方，_____________________乙方，______________________

授權代理人(簽字)，_______授權代理人(簽字)，________

住址，_____________________住址，______________________

聯系電話，_________________聯系電話，__________________

開戶銀行，_________________開戶銀行，__________________

賬號，_____________________賬號，______________________

_________年____月____日_________年______月____日

簽訂地點，_________________簽訂地點，_________________

禮品促銷方案【篇2】

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰(zhàn)略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

禮品促銷方案【篇3】

活動整體思路：

一、活動目的：20XX年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

蘋果0枚，費用大約6000元;

親情卡片20000枚，費用6000元 。

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作， 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

禮品促銷方案【篇4】

三八節(jié)，是專屬女性的節(jié)日!在這個特別的日子里，為公司女性員工送上溫馨的祝福與一份精美的禮品，讓她們感受到公司的溫暖與關懷。

一、禮品選擇：

1、按照30元的標準選擇。

2、女性職工年齡跨度大，所選禮品能夠適應大眾。

3、所選禮品要實用、實惠。

二、禮品方案

因公司倉庫目前沒有適合的禮品，所以我們建議送以下禮品中的任意一件。

禮品一：時尚錢包，價格21元/個。

禮品二：遮陽傘，價格26元/把。

禮品三：強生淋浴露，價格30元/瓶

牛奶凈白 清涼舒爽

凈白透肌 深層滋養(yǎng)

理由：(1)錢包/太陽傘/沐浴露的價錢實惠，在公司福利范圍之內;

(2)錢包/太陽傘/沐浴露很實用，人人都需要;

(3)公司女性員工年齡跨度比較大，這三種禮品都符合大眾的需要。

三、費用預算

根據人力資源部提供花名冊，公司女性員工人數截止2月29日為：509人(不包含辦事處，鄱陽工廠，石獅辦除外) 。

費用：550人×30元/人=16500元(3月8日以前預計40位女性員工加入)

四、培訓部建議

采用強生淋浴露

禮品促銷方案【篇5】

這是xx樓盤圣誕(元旦)即將來臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質客戶的傾情回饋活動，借助節(jié)日帶來的喜慶，鞏固已購買或已入住業(yè)主的信心，從而形成以老帶新的良好風氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實力、昭示項目優(yōu)勢的機會、也是打造項目品牌，擴大品牌傳播的重要手段。

我們的目的在于通過本次活動，回饋已經入住的業(yè)主，鞏固已認購客戶、促成正式簽約，同時制造新話題、堅定觀望客戶的購買信心，形成口碑傳播，讓老業(yè)主有帶動新客戶的激情，并為產品高價位尋找更多支撐點，增強產品競爭力，從而達到“價格、最快速度”的銷售目標。

1、參加人員：

某某樓盤的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤的市民，及XX網的活動工作人員和樓盤負責人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專門負責房地產的政府部門)等

2、邀請方式：

由樓盤工作人員發(fā)出邀請函，同時銷售部電 話通知，一些特邀嘉賓由開發(fā)商發(fā)邀請函，銷售部電 話跟進，廣大市民自發(fā)參與此次的活動。

1、由XX網發(fā)布活動通知，告知廣大市民活動的時間、地點，為了吸引市民前往，要把此次活動的亮點突出出來，如獎品設置、樓盤對廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動的主題，樓盤與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經典的回憶，表明樓盤將于廣大市民攜手期待明天的信心。

2、在發(fā)布活動通知后，XX網負責收集屬于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民發(fā)布公告，對于勇于向網站提供物件的市民由樓盤提供獎品，并在活動當天展出這些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，XX網還要負責收集那幾個年代的一些圖片，在活動當天展出。

3、樓盤銷售處內外的布置：

整個活動地點的布置要以金色、紅色為主，輔以綠色、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房，活動當天對參與活動的嘉賓、市民開放;

活動場地的布置：

1)樓盤銷售處門口各擺放一個圣誕樹，圣誕樹上要掛上彩燈，點綴一些小飾品;樓盤四周也掛上一圈彩燈;

2)樓盤銷售處門口搭建一個小型的舞臺，舞臺與售樓處大門要有一定的距離，舞臺布置也要迎合圣誕的氣氛;

3)舞臺兩側擺放一個幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場的嘉賓、市民看到;

4)舞臺前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;

5)樓盤售樓處內輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內顯得比較喜慶，有圣誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫上“MerryChristmas”的字樣;

6)圍繞整個售樓處內側擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一個展示臺，而照片則張貼在展板上，供大家參觀;

7)樓盤售樓處四周擺上煙花，注意安全，遠離人群處擺放;

5、活動當天煙花、獎品的購買(禮品開發(fā)商來定，可送新年掛歷等來年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可為開發(fā)商也可為售樓部人員，并帶上節(jié)日祝福、新年祝福)。

6、XX網工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲

禮品促銷方案【篇6】

一、活動主題：

“新春好禮、感恩回饋”—春節(jié)、元宵節(jié)促銷活動

二、活動時間：

2月1－28日

三、活動地點：蜀康所有門店

四、活動目的：

（促進企業(yè)知名度和品牌信任度的提高；

（2）回饋新老顧客，挖掘潛在消費者，促進銷量；

五、活動內容：

（骨質疏松、失眠、皮膚、頸椎病健康咨詢；

（2）產品資料派發(fā)

（：購維生素k2軟膠囊1盒送鈣片一盒購維生素k2軟膠囊2盒送鈣片兩盒，并有機會去云南旅游

六、活動執(zhí)行及要求：

張貼位置、活動現場擺臺位置、備貨（特別重要）、調貨等先期準備工作；

；門店張貼用“活動通知”制作；代金卷設計和印制；120號中午前分發(fā)到各市場；

的電話通知工作；

4、1月25號下午將“活動通知”張貼于活動門店櫥窗；

5、1月26號每天早上和傍晚人流高峰期時各市場組織在銷售對象集中區(qū)派發(fā)16開活動通知單，并同時派發(fā)固升牌維生素k2產品資料；

，并做好“電腦小票”收集（小票需有門店蓋章）“顧客登記表”相關內容填寫及代金卷領取簽；字（不得代簽）；按要求整理、粘貼核銷票據；2月28號前寫出活動總結報告并將相關票據那去財務處核銷相關費用。

（注意準備相應現金，以便當日和藥店結算）

七、效果預估：

（1）宣傳人數預計1萬人次；

（2）登記檢測人數預計xx人以上，培育潛在消費者預計500人；

禮品促銷方案【篇7】

近年來，情人節(jié)在中國也開始流行，超過了中國傳統節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節(jié)的消費催生了一個很大的市場。

中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結”是中國結的變化和創(chuàng)新，“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，象征著愛情的執(zhí)著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

根據市場調查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到××%。

此外，大約有××%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一個很有潛力的群體。

25～35歲的消費群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

1．A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

2．B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

3．通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。

1．公司開發(fā)出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

2．在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

3．各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

4．豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。

（1）浪漫情人——我愛你篇。

（2）真情永恒——愛妻篇。

（3）濃情夕陽——天長地久篇。

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略。

通過“實體網點+批發(fā)+網上業(yè)務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。

1．通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

2．通過公司經營的鮮花批發(fā)業(yè)務渠道快速分銷。

3．通過公司的網站開展網上訂花、送花業(yè)務渠道分銷。

1．采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

2．在2月11日～14日發(fā)布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。

3．在終端，主要采取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。

4．在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等）散發(fā)活動宣傳單。

5．最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。

1．公司與××迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送××張門票。

2．浪漫情人——激情派送活動。

凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張××迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費用，有效地降低活動費用。

對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

每個店逐一進行指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位、順利開展。

禮品促銷方案【篇8】

1、推出優(yōu)質服務月活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、 月餅要求：

1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、 禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、 煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅、禮籃一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、 糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干貨，多選禮品裝多推介

3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、 日用、家雜、調味品正常特價

5、 水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時間：9.159.28

活動內容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

操作指引：

月餅一條街位置由店內自選。

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

禮品策劃方案

有必須要做的事情，不如現在就做，制定方案可以提高工作效率，想要了解“禮品策劃方案”相關的信息那么請看下面的文章介紹，如果您對此文有興趣請不妨收藏下來！

禮品策劃方案 篇1

對于商家，肯定不會錯過任何一個能幫助他們帶來利益的大型節(jié)日，隨著圣誕節(jié)在世界各地的盛行，商家們也紛紛做起了圣誕節(jié)的噱頭，就哪百貨商場來說，每到節(jié)日臨近時，各種各樣的促銷打折活動是層出不窮，花樣繁多，下面就為大家提供一個關于百貨商場圣誕節(jié)的活動策劃方案。

活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

禮品策劃方案 篇2

一、送傳統月餅禮盒

適贈人群：員工福利、客戶、生意伙伴

推薦等級☆☆☆☆

中秋節(jié)一定要有月餅或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做中秋節(jié)呢?知名的哈根達斯月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。

缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月餅，吃不完壞掉浪費太大了。

二、搭配傳統的月餅送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴

推薦等級☆☆☆☆

光送月餅，太單調。同時月餅禮盒最貴的也就3、4百元，實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的`橄欖油顯得既體貼又有新意。

缺點：禮品組合是豐富的，但是又有月餅又有酒類油類，實在是不方便運輸。只能采購回來自己組裝，并且需要挨家挨戶地送禮，不然實在是不放心現在的快遞。一大箱子東西，可能在送禮的時候會有一些不方便。

三、中秋隨心選禮品冊

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領導、政府官員

推薦等級☆☆☆☆☆

優(yōu)點：您不用再絞盡腦汁考慮收禮人是月餅、紅酒還是海鮮，也不用忍受如山的禮品堆放到您整潔的辦公室，更不用每天擔心禮品的包裝、貨損，選擇滿橙禮品冊，解決所有的煩惱，讓您真正送禮輕松。收到禮品自選冊的用戶，即可挑選自己喜愛的禮品，自由便利。

四、有機食品禮盒

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級☆☆☆☆

有機雜糧的產地位于遼寧省建平縣和坐落干北緯42度，東經122度的遼寧省黑山縣。種植過程一直保特著原生態(tài)的方式———基地為肥沃的沙土平原，優(yōu)美的環(huán)境，引用清澈的山泉水灌溉，產出營養(yǎng)健康安全的有機原糧?；貫閲鴥茸钤绲挠袡C食品出口企業(yè)，是國家級百萬公頃有機示范基地，公司的"綠色芳山"商標被評為中國馳名商標，建立并通過了IS09001、IS022000、HACCP認證;并按標準要求建立了GMP。HACCP管理系統;獲得了中國有機食品認證和歐盟有機食品認證。還有健康山珍禮盒都是熱愛健康人士的首選。

食品總是沒有人排斥的，但是有些地區(qū)的客戶可能因為本身就在產地，所以不稀奇。加上配送過程中有食品安全的隱患，有時不能滿足送禮的需要。

五、 廚具套裝 廚房家電

適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級☆☆☆☆

適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領導送禮就不太合適。

不過由于家家用得上，所以福利方面比較容易受歡迎。

六、精美家紡 床上用品

適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級☆☆☆☆

適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領導送禮就不太合適。

七 、工藝禮品 典藏收藏

適贈人群：高端客戶、生意伙伴、領導

推薦等級☆☆☆☆

比較適合商務氣質的送禮需求，受眾面較窄?？梢远ㄖ?，一般采購成本偏高。適合給高端客戶的送禮。

禮品策劃方案 篇3

4

一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經營方式：

a、主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費、

b、包辦型、即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場、

c、系列型、為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)、

同時，餐飲業(yè)的經營者，還應在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受、

二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：

1、要搞好“降價促銷”

“一個便宜十個愛”、年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動、

2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理、

b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、，水果糖2粒、

g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、

3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個、

c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

禮品策劃方案 篇4

存款有禮品活動方案篇1

一、活動主題：“件鬧新春”

本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動目的

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。

三、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他**業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。

四、活動時間、預算及地點

201x年1月30日至2月20日。

50萬國內五、活動內容

活動主要包括以下內容：

“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠**贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠**贈禮活動?！凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。

先到先得，送完為止。憑證必須是同一張儲蓄卡的付款憑證。禮品兌換后，我行將收回付款憑證。

禮品策劃方案 篇5

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

二、活動主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：xx年1月18日——xx年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“xxx福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

禮品策劃方案 篇6

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者：何良劍

單 位：劍行天下

職 位：策劃總監(jiān)

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

方案說明值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接 帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設 計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似） 活動時間：農歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、 前言

在婁底，生產和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情 和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。

（一）目標市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學再續(xù)同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依托。

2． 大學戀人：大學戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務的創(chuàng) 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。

4、服務的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接 受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三 市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50—80 元為主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產 品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產品清單，并把詳 細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區(qū)別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間： 農歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動：

1、 可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝福提前送類似）

禮品策劃方案 篇7

美麗的江南水鄉(xiāng)是一個制造快樂的地方。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、搖來搖去的秋千、美麗的白雪公主，還有調皮的小矮人。長長的巡游隊伍，精彩紛呈的表演讓您大開眼界。

在橫店老街的佤族風情舞臺，竹竿舞、打歌、趣味游戲、真唱歌模仿秀……自娛自樂,馬上行動,有更多精彩!有豐富獎品哦!

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化 、古老的習俗……鳳凰山下正在舉行一場遠古的、神圣的、莊重的祈雨儀式，隨著原始神秘的音樂節(jié)奏，巫師作法，群儺起舞。剎時，閃電、雷鳴、狂風暴雨、雞鳴狗叫、人聲嘶叫……大水從山頂一瀉而出。聲、光、電等影視特技相映成輝，令你倍感震撼，體驗有驚無險。

隨著身高3米的圣誕老人、1米高的小矮人和觀眾中的嘉賓一起點燃了今晚最大的篝火，廣場上三堆高聳的篝火也自動點燃，舞臺四周焰火旋轉，數十支火把點燃了游客的激情。美麗的夜空煙花綻放，動感的音樂震動人們心扉，人們圍起火堆，踏歌起舞，盡情狂歡。我們只需要快樂，只需要舞蹈，只需要狂歡!

2、環(huán)境布置：

a、南門搭建1個圣誕拱門，拱門用圣誕枝、鈴鐺、霓虹燈裝飾。南門，橫店老街門各放置2棵4米高圣誕樹，用滿天星，圣誕節(jié)小禮物裝飾。

b、南門—暴雨山洪廣場，用彩色氣球懸掛裝飾，突出活潑，歡樂水鄉(xiāng)的氣氛。

c、暴雨山洪廣場作重點布置，山上小屋用泡沫、滿天星、氣球布置，舞臺前布置2棵高5米的圣誕樹，樹枝上懸掛滿天星和圣誕小禮品;在3組新制作的自動點火排列之間用懸掛氣球進行裝飾，舞臺前放置圣誕屋，圣誕屋上用棉花裝飾，屋的旁邊用毛竹搭建籬笆作為圍墻。

d、沿陸戲臺舞臺周圍用滿天星進行適當布置，臺前左右放置2棵2米高圣誕樹。用滿天星，圣誕節(jié)小禮物裝飾。

e、整個景區(qū)河彎內用花燈進行裝飾。

f、在接官亭，悅來客棧，還珠亭;陸戲臺布置音響,播放圣誕音樂。營造節(jié)日氣氛。

禮品策劃方案 篇8

圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

① 群眾喜聞樂見，感興趣;

③ 內容大方，健康向上;

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

禮品策劃方案 篇9

一、 活動時間：xxxx

二、 活動目的：xx超市在這美好的秋季與您相約，9月13日＂花好月圓人團圓、xx送禮禮連禮＂與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、 活動主題：花好月圓人團圓 xx送禮喜連連

四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽＂仲秋禮券＂1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

l 中秋禮券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起＂盛隆團圓獎＂ 、＂盛隆喜慶獎＂ 、＂團圓獎＂ 、＂喜慶獎＂，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊＂團、圓、獎＂ 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）

b.喜慶獎 集齊＂喜、慶、獎＂ 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）

c.盛隆獎 集齊＂盛、隆、獎＂ 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）

d.歡樂獎 集齊＂盛、隆、獎、團、圓、喜、慶＂ 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：a共100個 ；b共1000個；c共10000個；

六、 商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、 費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

禮品策劃方案 篇10

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

一、廣告策略：

1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現戰(zhàn)略

1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內容設定

1.以包裝產品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

2.CF氣氛：高級感，親切感。

3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1.以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)的'風俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

Poster(廣告招貼)一

Head(標題)：春節(jié)

Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo(標識)：喜年來蛋卷Slogan(標語)：愛經營，名揚世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy(強調)：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogon：用愛經營，名揚世界

Radio(電臺)3F

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：用愛經營，名揚世界

MG二

Head：開門見喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：用愛經營，名揚世界

DM(直郵)

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：喜氣臨門禮尚往來

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：用愛經營，名揚世界

電視 一

(除夕團圓喜年來)

畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來)

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門喜年來)

畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來)

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來)

(喜事年年來)

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

提成方案精選

準備方案是我們計劃之中最重要的一環(huán)，為了有效完成目標。常常要根據具體情況預先制定方案，應當如何制定方案呢？熱烈推薦這篇有關“提成方案”的文章讓我們一起來欣賞，下列內容僅供您參考工作和學習之用！

提成方案 篇1

為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。

5、年終獎根據銷售員的業(yè)務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理、提成點、跟單員、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成。

2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

二、后廚

1.后廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數不同，所以不能確定百分比。

三、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成，店內自補。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點餐原則

1.按人數為客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。

提成方案 篇2

在很多企業(yè)中，客服部門的重要性越來越被重視，因為優(yōu)秀的客服能夠為客戶提供貼心的服務，增強企業(yè)的品牌形象，并且在很多情況下還會為企業(yè)帶來更多的收益。因此，很多企業(yè)都會制定客服提成方案，以激勵客服工作更加努力，提高客戶滿意度和企業(yè)的口碑。

客服提成方案，是一種激勵計劃，可以為企業(yè)的客服部門帶來更多的財務獎勵。一般而言，客服提成方案的制定原則是：既要考慮員工的動力，也要考慮企業(yè)的經濟效益。尤其在現今市場競爭日益激烈的情況下，各大企業(yè)都在積極推動自己的客戶服務水平，以占據市場競爭的優(yōu)勢。老客戶維護、新客戶拓展、客戶口碑等等，都是客服員工工作中最重要的部分，并且也是客服提成方案中的主要考核因素。

客服提成方案對于企業(yè)的重要性，其實已經不言而喻。通過激勵方案制定，可以更好的促進員工的工作積極性和主動性。一方面，每個客服的提成都是與其個人表現緊密相關的，因此，每個客服都會盡可能地表現更好、工作更努力、提高客戶滿意度和企業(yè)品牌形象。另一方面，激勵方案對于客服隊伍的普遍提高也有著巨大的推動作用，可引導更多的員工學習先進的客戶服務技巧和經驗，提高自身的素質和能力，從而提升全隊的整體水平。

對于企業(yè)而言，客服部門是重要的收入來源之一，提高客戶滿意度，擠占競爭對手的市場份額，也是客服提成方案的一大目標。提高客戶滿意度，能夠促進固定客戶保留，建立口碑和品牌形象的傳播；拓展新客戶，不僅從源頭上拉開與競爭對手的距離，而且在新客戶中不斷壯大自己的客戶資源，促進企業(yè)的長期發(fā)展。

那么針對這個問題我們應該如何制定出一套恰當的客服提成方案呢？這里筆者給出一些自己的看法：

第一，確定指標要考慮客服個人工作量、工作質量和客戶滿意度等方面。量化每個方面的指標，設置權重并進行分配。可以在客服完成的每件工作中設置一個分數系統，落實在提成計劃中，控制客服工資和福利的發(fā)放。

第二，保障客服工作的公正性。在制定客服提成方案時，一定要遵守明確的規(guī)定，保持透明度，避免客服之間的爭執(zhí)。不道德、不規(guī)范的工作行為以及瞬時提高業(yè)績的提成獎勵方案，會對企業(yè)的企業(yè)文化帶來不良的影響。遵照企業(yè)客服行業(yè)的行情，以公平合理的合約形式為基礎進行獎勵與激勵，制定建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

第三，定期評估方案的合理性和有效性，根據實際情況及時調整方案。企業(yè)客戶服務中，存在著成千上萬種情況，無法窮盡的細節(jié)。通過定期評估客服提成方案的有效性，可以發(fā)現方案中的一些問題，并可以進行針對性的調整。

總之，客服提成方案是一種企業(yè)管理策略，旨在激勵客服部門的營銷和服務工作，提高客戶滿意度和企業(yè)品牌形象。通過完善的客服提成方案，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動性，創(chuàng)新品質，為企業(yè)的長期發(fā)展提供堅實的保障。

提成方案 篇3

經理提成方案是眾多企業(yè)家和經理們存在的問題之一。因為這不僅涉及到經理的個人利益，還會對公司業(yè)績和員工動力產生重要影響。因此，一個好的提成方案能夠使經理在保證公司利益和員工利益的前提下，更好地激勵經理的工作熱情和工作績效。本文將從以下幾個方面，展開對經理提成方案的討論和分析。

一、提成方案的目的及重要性

提成方案作為管理工具之一，其最重要的目的就是激勵管理者的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的工作效率和效益。通過對經理積極的工作績效給與合理的薪酬回報，可以讓其更加盡職盡責地為公司工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。同時，合理的提成方案也可以讓員工對公司業(yè)務有著更深的了解，有助于促進員工對公司發(fā)展抱有共同的信心和目標。

二、提成方案的設計原則

一個好的提成方案應該遵循以下原則：

1.目標明確：提成方案應該明確管理者的工作目標和與其相關的獎勵標準，使得管理者能夠更有針對性地將工作做得更好。

2.量化測評：提成標準應該是量化的，遵循不同績效標準的分配準則以提高方案公正性和透明度。

3.可行性：提成方案應考慮實施的可行性，不能給企業(yè)和員工帶來過多的負擔。

4.公正性：提成方案應該公正合理，不體現出對某一群體的歧視性和優(yōu)惠性。

5. 激勵性：提成方案應該具有足夠的激勵效應，使得管理者對目標的實現有著更大的動力。

三、提成方案的類型

常見的經理提成方案有以下幾種：

1.銷售獎勵型：管理者的提成和企業(yè)的銷售收入相關，通常以銷售量、銷售額、提高交易額等為基礎，可以考慮銷售目標、新增客戶等因素。

2.利潤獎勵型：管理者的提成和企業(yè)的盈利相關，通常以盈利為基礎，結合成本控制、業(yè)務拓展、市場占有率等因素考慮。

3.崗位績效獎勵型：管理者的提成和個人的績效相關，通常以具體的工作內容或崗位設定的標準為基礎，結合工作質量、員工培訓與管理、客戶關系等因素綜合考慮。

四、提成方案的實施和優(yōu)化

提成方案的實施需要有效的規(guī)劃和落地。為了及時發(fā)現和糾正方案實施過程中的問題和不足，需要定期對提成方案進行優(yōu)化和調整。優(yōu)化內容主要體現在以下方面：

1. 增加公正性：在實施過程中定期評估提成方案的公正程度，切實保證同工同酬。

2. 激勵效應提升：考慮獎勵過多可能帶來的風險，給出更合理的獎勵策略以及激勵機制，以達到更高的績效效果。

3. 順應市場變化：隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)面臨的壓力和機遇也會不同，提成方案需要根據實際情況進行適時調整。

4. 多樣化選擇：企業(yè)在實施提成方案的時候，只有多樣化的選擇才能由多個方面進行評估和分析，提高整體方案實施的質量和效率。

綜上所述，“經理提成方案”不是簡單的通過調節(jié)經理薪酬來鼓舞經理熱情，而是通過科學、合理、公正的方案，找到經理工作中的關鍵點，在實現企業(yè)業(yè)績和員工利益雙贏的基礎上，更好地促進經理的工作動力和表現。因此，企業(yè)在實施提成方案過程中，需要注意方案設計的原則、方案的類型和實施方案的實施和優(yōu)化，方可達到最佳效果。

提成方案 篇4

作為一個優(yōu)秀的銷售經理，提成方案的設計是我的一項非常重要的工作。提成方案是一種基于銷售人員的績效而進行的獎勵方案，它不僅能夠激勵銷售人員的積極性，也可以進一步推動企業(yè)的發(fā)展。

一般來說，銷售經理要制定出關于提成方案的具體細則，包括每個職位的提成比例、提成的計算方式、提成發(fā)放的時間以及其他相關的條款和細節(jié)。在設計提成方案時，我們需要考慮到以下幾個方面。

首先，提成方案應該盡可能地簡單明了，這樣才能讓銷售人員明白自己的獎勵方式和可獲得的獎金數額。如果提成方案過于復雜或計算方法繁瑣，就會給銷售人員帶來很多不必要的煩惱。因此，在設計提成方案的時候，我會盡可能地簡化每個職位的提成比例，并利用科技手段來自動計算提成金額。

其次，提成方案應該與銷售人員的實際工作和績效密切相關。如果提成方案與銷售人員的實際工作內容或績效評估標準不相一致，那么他們就會感到不公平，甚至會導致他們失去積極性。因此，在設計提成方案時，我會結合銷售人員的工作任務和銷售業(yè)績，制定出具體的提成計算方法，并將提成方案公開透明地展示給銷售人員，以確保他們的理解和認可。

再次，提成方案應該能夠激勵銷售人員積極主動地尋找新業(yè)務。如果只是追求銷售額的提升而不考慮銷售人員為公司創(chuàng)造新的業(yè)務機會，那么我們的銷售業(yè)績將面臨瓶頸。因此，在設計提成方案時，我會設置一定的“發(fā)現新業(yè)務”獎勵，以激勵銷售人員積極探索新的市場機會和戰(zhàn)略合作伙伴，提高公司的市場份額。

最后，提成方案應該有一定的彈性和可調性。在業(yè)務需求、市場變化或銷售人員的工作能力等方面都可能存在變數，因此提成方案應該具有一定的適應性，能夠隨時進行調整。在實際操作中，我會定期對提成方案進行評估，發(fā)現不足并按照實際情況進行完善和調整。

總之，一個合理的提成方案不僅僅是簡單地提高銷售人員的收入，更是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。作為銷售經理，我將不斷提高自己的專業(yè)水平，優(yōu)化整個提成方案，為公司的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻。

提成方案 篇5

在各類銷售團隊中，提成是一種重要的激勵手段。采用合適的提成方案，可以讓團隊成員們充滿動力、持續(xù)進取，從而使銷售業(yè)績不斷提升。而對于客服人員來說，提成同樣具備很好的激勵作用。下面，我們就來討論一下客服提成方案。

一、提成方案的作用與必要性

提成作為一種激勵方式，既可以讓員工得到額外的收益，也是對員工的一種肯定和鼓勵?？头藛T的工作特點是服務性強，對待客戶的態(tài)度和細節(jié)很重要，這種工作容易讓人產生壓力和疲憊感。因此，一些外在激勵手段，比如提成，會為客服人員提供更加積極的心態(tài)和更多的動力，從而有助于提高客服質量和客戶滿意度。

同時，客服提成方案也是激勵客服人員提高個人績效的有效途徑。一方面，客服行業(yè)競爭激烈，提高客服質量和服務水平可以幫助客服人員在職場上獲得更好的機會，提高職業(yè)前景和收入水平。另一方面，提成方案的實施，可以通過與客服績效的對應關系，促使客服人員發(fā)揮更大的主觀能動性和創(chuàng)造性，全力以赴實現個人銷售目標和團隊目標。

二、客服提成方案設計要素

1.提成方式

提成方式有很多種，常見的有固定金額提成、按銷售額比例提成和按照銷售量提成。對于客服人員而言，我們可以采取由基本工資加上銷售提成的方式，或是以提成為主，前期過度給予補貼的方式來進行梯度提成。比如，客服人員可以按照月度或季度的銷售目標來考核，目標銷售額越高，獎金比例越高。

2.評估指標

提成方案必須有一些數量衡量指標作為依據，從而得出員工的績效情況，具體比如銷售數量、銷售額、客戶滿意度、服務質量等。對于客服人員而言，銷售額和成交量等數據指標可以作為主要衡量因素，而其他指標則可以作為銷售額和成交量的輔助指標來考核。

3.限制條件

在提成方案中，需要明確一些限制條件。比如，需要設定一定的銷售量或銷售額才能獲得提成，也可以預設一些鎖單時間，如幾天或者一個月，超過這個時間提成就失效。這樣的措施可以避免一些無效的銷售和誤導客戶的行為。

4.激勵模式

客服人員的銷售和服務任務是通過線上或線下來實現的，我們需要制定不同的激勵模式，以便客服人員按銷售環(huán)節(jié)、銷售時段分別獲得不同的提成獎勵。同時，還可以采取提高成交率或提高銷售額等目標來激勵客服人員，使其產生挑戰(zhàn)和追求不斷進步的精神。

三、提高提成方案的效果

1.制定合適的目標

制定合適的銷售目標是一個良性循環(huán)，目標合理可以激勵客服人員的主觀能動性和創(chuàng)造性，同時使人在實現目標后更有成就感，從而更加投入工作。

2.加強培訓和技能提升

對于客服人員來說，技能和服務水平差別很大。在實現銷售目標的同時，我們需要加強培訓和技能提升的工作，從而幫助人員在服務質量上得到持續(xù)提升。

3.建立激勵機制

提成是一種短期激勵，我們需要建立起長效激勵機制，以促使客服人員形成長期的銷售激勵和自我激勵，并在公司制度、團隊文化等方面進行配合和支持，從而形成厚積薄發(fā)的效果。

總之，客服提成方案既是一種有效的激勵方式，也可以促進客服人員的個人成長和行業(yè)競爭力。對于企業(yè)而言，制定合理的方案，建立行之有效的激勵機制，才能真正營造出公司利人利己的局面，實現員工與企業(yè)真正共贏的目標。

提成方案 篇6

經理提成方案是企業(yè)中一項非常重要的計劃，旨在激勵經理人員為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。一個好的經理提成方案不僅可以調動經理的工作積極性，還可以使企業(yè)的管理更加精細化，提高企業(yè)效益。以下是我對于經理提成方案的一些看法和建議。

首先，經理提成方案應該是有針對性的。不同的企業(yè)類型、規(guī)模、行業(yè)都有其獨特的特點和需求，需要量身定制相應的經理提成方案。在制定提成方案之前，企業(yè)需要對其業(yè)務特點以及經理的工作范圍、職責、層級等因素進行全面考慮，并設定相應的目標指標。例如，對于制造業(yè)企業(yè)，可以將經理的提成與生產效率、物料訂購流程等指標相關聯；而對于銷售型企業(yè)，則可以將經理的提成與銷售額、客戶滿意度等指標掛鉤。

其次，經理提成方案應該是公平合理的。一個良好的經理提成方案需要兼顧激勵經理人員以及整體利益的平衡。提成方案不應過于偏向個人利益，而應該注重公平性和合理性?？梢钥紤]將經理的提成設為基本工資和績效工資的結合體，其中績效工資的比例可以根據經理的貢獻以及目標完成情況進行靈活調整。此外，企業(yè)還可以設置團隊績效獎金、部門績效獎金等形式，鼓勵經理之間的合作、支持和共同進步。

再次，經理提成方案應該是可操作的。要制定一個好的經理提成方案，必須考慮到方案的可操作性。一個過于復雜或者不實際的經理提成方案容易導致困惑、抵觸和懶惰，反而影響經理工作積極性和公司效益。因此，可以將經理提成方案的目標制定得簡單明了，易于理解和實施。同時，企業(yè)也應該提供必要的培訓和支持，幫助經理更好地理解和操作提成方案。

最后，經理提成方案應該是有持續(xù)性的。一個可持續(xù)的經理提成方案可以確保經理的激勵和企業(yè)的長期發(fā)展良性循環(huán)。在制定提成方案時，企業(yè)需要考慮到提成方案的長期運作和規(guī)劃，避免過分追求短期利益而忽視長遠發(fā)展。定期檢查和評估公司目標、經理工作表現和提成設定的適用性，持續(xù)優(yōu)化和調整方案，才能實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。

總之，一個好的經理提成方案可以極大地提高經理的工作積極性和公司的整體效益。為了制定好的提成方案，企業(yè)需要全面考慮經理的職責、特點和業(yè)務，設定合理的績效指標、提成比例和獎勵形式，并保證可操作性和可持續(xù)性。只有這樣，企業(yè)才能建立健康的經理激勵機制，增強管理效率和企業(yè)競爭力。

提成方案 篇7

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;

四、業(yè)務員底薪設定：

1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務員務必按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的務必向銷售經理以上領導申請，公司根據實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍務必超額完成月銷售任務的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調提成比率如下：

1.(實際銷售利潤D設計師返點X20%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調質保金，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

3.如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

3.如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，

提成方案 篇8

營銷提成方案，是每個企業(yè)都需要考慮的方案之一。作為一種激勵方式，營銷提成方案可以鼓勵銷售人員憑借自己的努力工作，并給他們帶來額外的收入。一個好的營銷提成方案，可以提高銷售人員的積極性和幸福感，從而帶動企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升。那么，如何制定一份具有吸引力的營銷提成方案呢？

首先，我們可以考慮提成比例的問題。這是營銷提成方案的最核心部分。通常來說，提成比例越高，銷售人員的積極性也就越高。因此，我們可以根據每個產品的實際情況來設定提成比例。對于那些利潤高的產品，我們可以適當提高提成比例，從而更好地激勵銷售人員。

其次，考慮到銷售額的影響因素較多，我們可以考慮制定多檔提成方案。不同的銷售額區(qū)間，可以有不同的提成比例。例如，銷售額在1萬到5萬之間，提成比例為2%；銷售額在5萬到10萬之間，提成比例為3%等等。通過設定多檔提成方案，既可以激勵銷售人員，也可以讓企業(yè)更靈活地應對市場情況。

另外，我們還可以在營銷提成方案中設定獎勵機制。獎勵機制可以是額外的提成，也可以是實物獎勵。例如，當銷售額超過某個門檻時，可以獲得一次免費旅游的機會。這樣的獎勵機制能夠更好地調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，從而為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績。

最后，我們還需要考慮營銷提成方案的實施問題。好的提成方案不僅在紙面上有吸引力，在實際操作中也需要靈活性和公正性。因此，我們可以根據企業(yè)的實際情況，設定具體的實施細則。例如，我們可以設定銷售人員需要在一個月內完成的銷售任務，否則將不能獲得提成。同時，我們也需要建立公正的考核機制，確保每個銷售人員都能夠獲得公正的待遇。

營銷提成方案是企業(yè)中重要的激勵方式之一。通過合理設定提成比例、制定多檔提成方案、設定獎勵機制以及建立公正的考核機制，我們可以更好地激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，從而為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績。

提成方案 篇9

作為一家服務型企業(yè)，客戶體驗與客戶滿意度一直是我們最關注和重視的問題。我們的銷售和客服人員每天工作時間長，難度大，他們的每一個微笑和每一次細致入微的服務，為我們贏得了無數的客戶和口碑。在給客服設置提成方案時，我們希望能夠更好地激發(fā)團隊的積極性和主動性，進一步提高其服務質量，提升客戶滿意度和業(yè)績水平。在這里，我們分享一下我們的客服提成方案。

1. 提成計算

首先，我們明確了提成的計算方式和標準。我們采用“個人+團隊”的方式，即客服個人和團隊的客戶滿意度和業(yè)績表現都會被計入提成考核。個人表現占比70%，團隊表現占比30%。在個人表現方面，我們設置了多個指標，包括服務評價、投訴率、回訪率、促成銷售量等等。團隊表現方面，則包括整體的客戶滿意度、服務標準化得分、服務效率、協作效果等等。具體來說，個人的提成從20%開始，根據個人表現情況，每提高一個指標水平，能夠獲得相應的提成加成。團隊表現和整體績效也都會被考慮進去，平均可獲得總提成的10%左右。

2. 激勵機制

除了提成計算，我們還注重激勵機制的建立，旨在激勵客服們更有動力、更有熱情地為客戶提供卓越服務。我們的激勵機制主要有以下幾種：

（1）年度優(yōu)秀客服獎：對于客服表現突出、多次被客戶表揚或被領導表揚的優(yōu)秀員工，我們將在年底統一評選并發(fā)放獎金，以示激勵。

（2）階段團隊獎勵：對于團隊在一段時間內表現優(yōu)異、超額完成目標的，我們將會給予階段性的獎勵，如組織集體旅游、發(fā)放超過提成的獎金等等。

（3）定期培訓與學習：我們鼓勵客服團隊定期參加培訓和學習，提高其專業(yè)技能和服務能力。參加培訓并取得優(yōu)異成績的員工也會有相應的激勵措施。

（4）紀念日禮物：針對客服團隊生日、公司節(jié)日、重要紀念日等特殊時刻，我們會給予一定的禮物和慰問，以表達對團隊的感謝和支持。

3. 監(jiān)督與反饋

為了確保客服提成方案的落地效果和公平性，我們還建立了相應的監(jiān)督和反饋機制?？头藛T的表現和數據記錄都將在系統中進行，定期對個人和團隊進行考核評估，并進行反饋和指導。對于表現不佳或存在問題的員工，我們會給予相應的改進建議，幫助其提高服務水平。同時也會對工作上出現的問題和客戶反饋問題進行定期回訪和更好的解決方案，提高客戶滿意度。

總之，我們的客服提成方案是一種全面、公正和激勵性的方案，能夠有效激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高團隊的整體服務水平和客戶滿意度，為公司的發(fā)展夯實堅實的基礎。

養(yǎng)成教育方案

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？下面的內容是小編為大家整理的養(yǎng)成教育方案，希望對大家有所幫助。

養(yǎng)成教育方案(篇1)

養(yǎng)成教育是素質教育的重要組成部分，是素質教育的靈魂和核心。養(yǎng)成教育是一個長期反復的教育過程，結合我校工作實際，特擬訂本實施方案：

一、指導思想

養(yǎng)成教育是我們的根本任務和主要內容。以培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣。文明行為習慣及衛(wèi)生意識、安全意識等為出發(fā)點，以有利于指導小學生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進素質教育。

二、工作目標

使學生初步形成遵守社會公德和文明行為習慣；初步養(yǎng)成努力學習、艱苦樸素、孝敬父母、關心集體、愛護公物、文明守紀、誠實守信、愛護環(huán)境的良好品德；培養(yǎng)自理、自強、團結協作、辨別美丑的能力；初步具有正直、堅強、熱情向上的心理品質，最終達到"知"與"行"的完整統一。

三、教育內容與要求

為了使養(yǎng)成教育活動內容更貼切實際，活動更具有可操作性，對學生提出“養(yǎng)成十種好習慣”的具體要求，具體內容如下：

1、講文明、守紀律的習慣

自覺使用“請”“您好”“謝謝”“對不起”“沒關系”“再見”等禮貌用語，接受或遞送物品時要起立并用雙手；坐、立、行、走符合學生身份和禮儀常規(guī)要求；見到師長、客人主動問好，回答師長問話要起立；請求別人幫忙，態(tài)度要誠懇；上課遵守紀律，認真聽講，當同學回答錯問題時，不起哄、不嘲笑，積極幫助同學修正錯誤。

2、勤儉節(jié)約的習慣

不和同學攀比吃穿和學習用品；不向父母或長輩要壓歲錢、零花錢；不在書本上亂寫亂劃，不浪費一張紙，用過的紙張不隨意仍掉，看看是否還有其他用途；不浪費水電，做到人走燈滅、人走水龍頭關閉；不亂花一分錢不浪費飯菜，不挑食，不偏食。

3.誠實有信的習慣

答應別人的事應當做到，難以完成的，應向對方說明原由，用誠摯的態(tài)度向對方表示歉意；誠實守信，不說謊話，不弄虛作假，考試不作弊；借東西要按期歸還，損壞了要說明原因，并按價賠償。

4.尊重他人的習慣

尊重他人學習，在別人學習時不搗亂、不干擾；尊重他人休息，按時就寢，就寢后不說話、不走動、不喧嘩；尊重他人的意見和建議，不隨便打斷他人說話；未經允許不進入他人房間、不動用他人物品、不看他人信件和日記；尊重他人的人格、宗教信仰、民族風俗習慣；一旦妨礙他人工作和生活要及時道歉。

5.團結友愛的習慣

同學之間彼此互相尊重、互相理解、互相支持，團結互助、真誠相待、正常交往；對有錯誤的同學要及時批評指正；對小同學要關心愛護，不以大欺?。粚斡H學生、無親學生、父母離異學生、留守學生、身體有殘疾的學生要真誠幫助，不挖苦、不歧視；同學之間發(fā)生矛盾多做自我批評，冷靜處理。

6.自立自強的習慣

每天自己穿衣服，疊被子，打掃房間衛(wèi)生，做到潔凈、有序；上學之前自己整理好書本、文具、飯盒等物品，做到無遺漏；家長不在家時，能夠妥善安排好自己的生活起居；做事有計劃，不盲目、不拖沓，當日事當日畢。

7.遵紀守法的習慣

遵守國家法律，知法、懂法、用法，不做法律禁止的事；遵守網絡道德和安全規(guī)定，不瀏覽、不制作、不傳播不良信息，慎交朋友，不進網吧；遵守學校各項規(guī)章制度，不罵人，不打架，不吸煙，不喝酒，不賭博，禁止吃零食；不涉足未成年人不宜的活動和場所，不參加組織和迷信活動。

8.注意安全的習慣

不參加危險性較大的活動，不做帶有危險性的動作；上下樓梯靠右走，不擁擠；過路口，注意避讓車輛，上學、放學不拉橫排，不亂穿馬路，不在鐵路線上行走，不在馬路上追跑打鬧，遵守交通規(guī)則；不玩火、無家長陪伴不去野浴，外出時及時告知家長。學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴陌生人等安全習慣。

9.講究公德、講究衛(wèi)生的習慣

上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行；購物、上車時自覺排隊，不加塞，集會時按指定位置就座，乘車時主動給老、幼、病、殘讓座；在公共場合遵守紀律，不大聲喧嘩；愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃；愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物，見到廢紙等垃圾物要主動撿起放到果皮箱里，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。

10.鍛煉身體的習慣

按時、按要求參加課間操、眼保健操，課間操集隊做到靜快齊，動作準確優(yōu)美，眼保健操做到準確、到位；每天早晨堅持跑步或做其他有益的體育運動，磨練自己的意志；積極參加課外活動及學校各項體育競賽。

四、習慣養(yǎng)成教育的方法

l、講道理：

學校講，班主任講，讓生明白從小養(yǎng)成好習慣的重要性，明白養(yǎng)成好習慣是自己成人。

2、反復訓練：

習慣的培養(yǎng)是不能單靠說教的`，要靠嚴格的訓練：訓練過程中重要的四個字：嚴格、反復，要翻來覆去，沒完沒了地進行訓練。

3、自我約束：

利用小學生自評和互評，討論和在養(yǎng)成某個好習慣的過程中所遇到的困難，自己的想法及克服困難的心情和養(yǎng)成好習慣的措施。

4、教育活動：

活動是載體，是動力。學校和班級要有計劃有組織的在不同時間段多渠道、多種形式的活動。

5、抓好“三個常規(guī)”（一日常規(guī)、紀律常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)）

一天一檢查，“四個規(guī)范”（語言、行為、儀表、環(huán)境）一起抓，“三股力量”（班主任、思品老師、各任科教師）共同目標，“三條渠道”（學校、家庭、社會）相溝通。

6、班級小干部自我管理：

每班各選出“文明小天使”2名，“綠色”小天使4名，對班級同學進行提醒和督促。

五、工作措施

養(yǎng)成教育做起來不可能轟轟烈烈，但是它的質量確系學生們將來的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實，少一些指責，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的心血，來完成由量變到質變的飛躍。

1、養(yǎng)成教育工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：各班班主任

2、以《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》為標準，歸納學生在生活和學習中存在的不良行為，使學生“養(yǎng)成十種好習慣”，正面規(guī)范學生行為習慣。

3、少先隊大隊部設立“校園文明監(jiān)督崗”，及時糾正學生的不良行為，起到激勵和監(jiān)督作用。學校成立養(yǎng)成教育督查組、重點檢查學生禮儀習慣和行為習慣。

4、校園建立養(yǎng)成教育工作宣傳欄，及時批評和表揚涌現出的典型人物事跡。

5、各班形成自己的好習慣評比考核制度，班級中開辟習慣評比專欄，在學期結束之前將分別評選出校級、班級的“好習慣少年”，并召開全校大會對班級的進行表揚、校級的進行表彰。

6、堅持對學生的行為規(guī)范做到每天一查，每周一評，衛(wèi)生工作每天檢查三次，并且把評比結果進行公示，作為文明班級考核評比的重要依據，一周頒發(fā)一次“文明班級”流動紅旗。堅持周三下午班隊會制度，總結本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月最后一個周一，召開一次主題班隊會、討論會，進行一次階段性班內總結。

7、認真舉辦家長學校，積極探索家長學校在我校的最佳辦學模式，發(fā)揚家長對學生行為的指導和監(jiān)督作用。

8、加強師德師風建設，提高教師德育意識，強化學科滲透功能，及時糾正學生不良行為習慣。

9、加大養(yǎng)成教育工作科研指導力度，領導小組成員要深入研究工作中遇到的問題，深入基層發(fā)現、分析、解決問題。

10、大隊部建立學生心理輔導站，對個別特殊學生進行重點心理輔導，使其身心健康發(fā)展。

11、定期舉行班主任在行為習慣培養(yǎng)方面的經驗交流和研討。

12、在學生中舉行一次以“好習慣”為主題的征文比賽，對于優(yōu)秀文章將發(fā)表到網站、刊物上。

養(yǎng)成教育方案(篇2)

一、培養(yǎng)良好的學習習慣的意義

培養(yǎng)學生良好的學習習慣，有利于激發(fā)學生學習積極性和主動性，培養(yǎng)學生自主學習的能力，提高教育教學質量，使學生受益終生。

二、基本原則

學習習慣培養(yǎng)，要立足課堂教育教學，落到細節(jié)，重在指導，貴在堅持，要遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，注重實踐性、實效性、針對性。為此，必須堅持以下基本原則：

1.整體性原則

首先，學習習慣培養(yǎng)要面向全體學生。所有學生都是學習習慣培養(yǎng)的對象和參與者，學習習慣培養(yǎng)的計劃、實施、組織活動都要著眼于全體學生的發(fā)展。其次，學習習慣培養(yǎng)要貫穿于學校教育教學工作的方方面面，要落實在課堂教學上、課外活動上、教育環(huán)境上。

2.主體性原則

學習習慣培養(yǎng)要重視學生的主體地位、主體意識，堅持外部幫助和自我內化相結合，堅持教師的教育與引導和學生的積極主動參與相結合，重點提高學生的自我教育、自我管理能力、自主學習的能力。通過學生主體意識的調節(jié)作用，主體的踐行，完成主體的內化。

3.層次性原則

在進行學習習慣培養(yǎng)時，要關注和重視學生的個體差異，根據不同學生的不同需要，開展不同層次、形式多樣的、針對性強的習慣培養(yǎng)活動，以促進學生良好學習習慣的形成。

4.自覺性原則

習慣養(yǎng)成的最高機制，是形成學生的自身需求，而不是外在的強制。養(yǎng)成一個好習慣，應該是要讓學生覺得：這是我盼望的，這對我的幫助很大，對我的發(fā)展很有用，好習慣多了，我才是一個好學生。這樣學生才能主動、積極地參與。

5.循序漸進原則

學習習慣的養(yǎng)成不是一蹴而就的，要遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律，符合學生的年齡特點，不同年級要有所側重，由易到難，由淺入深。

6.持之以恒原則

學習習慣培養(yǎng)難在起點，貴在堅持。我們知道，持續(xù)不斷地做一件事，可以花費較少的成本而取得較大成功的效果。培養(yǎng)學生良好的學習習慣也是如此，嚴格訓練必須持之以恒，有足夠的耐心，堅持！堅持！再堅持！決不放棄，才能見效。

三、學習習慣培養(yǎng)的內容

學習習慣培養(yǎng)的內容要順應中學生本身的成長、發(fā)展和現代社會的要求，符合我校實際，堅持以學生發(fā)展為本。根據這一宗旨，確定我校學生學習習慣培養(yǎng)內容（見雙流藝體中學學生學習習慣20條）

四、實施辦法

（一）宣傳、學習，提高認識

加強對學生學習習慣培養(yǎng)重要性的宣傳力度，努力營造學校學習習慣培養(yǎng)文化氛圍。校召開“良好習慣培養(yǎng)年”啟動會，全面規(guī)劃我校學生學習習慣培養(yǎng)的發(fā)展思路和發(fā)展方向。設立學習習慣培養(yǎng)宣傳周，通過教師業(yè)務學習、班會、班主任會、年級組長會、宣傳?？⑿@廣播等形式在師生中進行學習習慣培養(yǎng)的宣傳。

（二）建立健全領導機構

為加強學生學習習慣培養(yǎng)的管理，解決學習習慣培養(yǎng)過程中出現的問題，使學習習慣培養(yǎng)能正常、穩(wěn)步地進行，成立“學生學習習慣培養(yǎng)考核評價小組”。

組長：石東華

副組長：李雙華、湯錫波、陳雙、邱仁建、賈先慧

成員：胡杰、陳玲、張志勇、周永一、向明賢、楊夏飛、黃國武、周良、韋霞、楊華福、賈成軍、樊光耀、劉志海、劉樹根、王誼、鐘耀、吳杰、李曉彬

“學生學習習慣培養(yǎng)考核評價小組”（由各年級部成立）

職責：制定“學生學習習慣培養(yǎng)考核評價細則”并進行考核評價。

（三）制定切實可行的計劃、方案

科學可行的計劃和方案的制定，是保證學生學習習慣培養(yǎng)扎實有效進行的關鍵。學校制定《學生學習習慣培養(yǎng)實施總方案》。

年級部組織教師，按照學校學生二十個學習習慣培養(yǎng)的內容，開展活動，制定《年級學習習慣培養(yǎng)實施細則》。

（四）制定考核評價細則

成立“學生學習習慣培養(yǎng)考核評價小組”。由小組對教研組、教師、班級、班主任進行考核評價。

1.教研組考核評價內容：

（1）制定《年級學科學習習慣培養(yǎng)實施細則》。并有計劃、有目的創(chuàng)造性的按此實施細則執(zhí)行。

（2）教研活動主題緊緊圍繞“學習習慣的培養(yǎng)”進行。

（3）評選“學習習慣培養(yǎng)先進教研組”“學習習慣培養(yǎng)示范教研組”。

2.教師考核評價內容：

（1）教師備課教案必須有這個階段重點訓練的學生學習習慣培養(yǎng)的內容：有學習習慣培養(yǎng)的具體內容、有學生學習習慣檢查情況、有學生學習習慣訓練的總結反思等。

（2）隨堂聽課，把上課教師對學生學習習慣的培養(yǎng)作為重點評價內容。

（3）評選“學習習慣培養(yǎng)先進教師”“學習習慣培養(yǎng)示范教師”。

3.班級、班主任考核評價內容：

（1）評選“學習習慣進步之星”、“學習習慣之星”、“學習習慣先進班級”“學習習慣示范班級”。

（2）對學生良好學習習慣的培養(yǎng)，由學科組教師和班主任主抓落實，“學生學習習慣培養(yǎng)考核評價小組”全程考核評價，主要依據各教研組制定《年級學科學習習慣培養(yǎng)實施細則》，通過抽查、座談、實地驗證等方式，于學期末分別進行考查，以確定學習習慣養(yǎng)成的效果。

五、學生學習習慣培養(yǎng)的方法建議

總的做法是：抓小抓早，分段訓練；點滴抓起，持之以恒；嚴格要求，反復訓練；針對特點，科學訓練。具體方法如下：

1.警示提醒法。在教室醒目之處，貼一些警戒學生的格言警句，用以隨時提醒自己，按規(guī)范學習，防止隨意性行為。

2.工作程序法：設計一些常規(guī)性學習活動程序，規(guī)定每項活動的時間，內容，每天堅持按程序，按要求進一步學習，防止隨意性行為。

3.一日反饋法（一周或一月總結法）：每天睡覺前回憶一天學習活動中哪些按規(guī)范做了，哪些沒有做好。督促自己明天糾正，防止養(yǎng)成不良習慣。

4.懲罰強化法：學生做的對的給予獎勵表揚，錯的批評懲罰，多次強化，就會形成條件反射，逐漸使正確的行為方式固定下來，形成良好的習慣。懲罰并不是指體罰或變相懲罰，而是指能激勵效應的懲罰。

5、家校聯系法：某種意義上說，學生已有習慣的好壞以及良好習慣的培養(yǎng)很大程度上取決于家庭教育。讓家長共同參與進來，通過家長會、家訪、家校記錄卡等各種途徑與家長加強聯系與溝通，及時反饋與交流，讓家長知曉孩子需要養(yǎng)成哪些好習慣，怎樣養(yǎng)成，家長應該在家配合學校做哪些事。只要家校雙方齊心協力雙管齊下，學生好習慣的養(yǎng)成一定事半功倍。

6.競賽促進法：利用學生爭強好勝，榮譽感強的特點，開展好習慣的競賽。

7.榜樣示范法。把學習習慣好的同學或某個同學的好習慣作為榜樣，號召大家學習仿效。

8.機械重復法：在一段時間內圍繞某一活動開展訓練，時間久了自成習慣。

9.統一合力法：統一要求和指導，形成最大合力。習慣形成的最大特點就是在一定時期內，在特定的情景下，不斷地重復一種行為。如果各學科教師都能夠統一要求，在一定的時間內，同時注重學生的一種學習習慣的培養(yǎng)，不但能夠形成一種良好的氛圍，增強學生形成好習慣的意識，而且給學生提供了大量重復好的學習行為的機會，好的學習習慣就能形成。

10.評價獎勵法：分年級組、班級、學科，學生四個系列，對相關教師、學生進行物質和精神雙重獎勵。同時建議，教師在績效評估中占當比例，優(yōu)秀學生在素質評價中“學習能力”項可直接得a.

六、工作日程安排

第一至第三周

1、通過教師業(yè)務學習、班會、班主任會、年級組長會、宣傳?？?、校園廣播等形式等途徑廣泛宣傳、積極發(fā)動，大力營造“良好習慣培養(yǎng)年”活動氛圍。

2、年級部制定《年級學習習慣培養(yǎng)實施細則》。

第四周

1.教研組制定《年級學科學習習慣培養(yǎng)實施細則》

2.教師、班主任發(fā)動學生進行“學習習慣培養(yǎng)”系列活動：倡議書、演講、講述我好的學習習慣等。

第五周---弟十八周

1.實施年級組制定的“學習習慣培養(yǎng)實施細則”

2.教研組實施《年級學科學習習慣培養(yǎng)實施細則》

第十九周

1、考核評價、總結反思第五周——第十八周培養(yǎng)的學習習慣。

2、學生總結在實施學習習慣培養(yǎng)活動中的得失

七、注意的問題

落實學習習慣要做到突出一個“明”字，狠抓一個“嚴”字，堅持一個“恒”字。

所謂“明”，就是指“明理”，讓學生不但知道該怎么做，而且知道為什么這樣做，明理是良好習慣養(yǎng)成的基礎，學生只有在明理之后才會積極地去做。做的次數多了，才會變成自覺的行動。

所謂“嚴”，就是指“嚴格的訓練”。學生光“明理”還不行，從“明理”到變成習慣，還需要有一個內化的過程。在這一過程中，必須注意兩點：

（1）層次性。訓練要嚴而有度，分層次對待，對不同的人，訓練的重點和強度要有所區(qū)別，不能搞“一刀切”。

（2）自主性。學生接受訓練不是消極被動的，而是主觀能動的，一種習慣的培養(yǎng)訓練，必須通過學生自身的內部矛盾斗爭才能成為習慣。因此，在訓練的過程中，始終應該引導學生主動地在自己身上發(fā)現矛盾、解決矛盾。

所謂“恒”，就是“持之以恒”。

養(yǎng)成教育方案(篇3)

養(yǎng)成教育是素質教育的重要組成部分，是素質教育的靈魂和核心。養(yǎng)成教育是一個長期反復的教育過程，結合我校工作實際，特擬訂本實施方案：

一、指導思想

養(yǎng)成教育是我們的根本任務和主要內容。以培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣。文明行為習慣及衛(wèi)生意識、安全意識等為出發(fā)點，以有利于指導小學生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進素質教育。

二、工作目標

使學生初步形成遵守社會公德和文明行為習慣；初步養(yǎng)成努力學習、艱苦樸素、孝敬父母、關心集體、愛護公物、文明守紀、誠實守信、愛護環(huán)境的良好品德；培養(yǎng)自理、自強、團結協作、辨別美丑的能力；初步具有正直、堅強、熱情向上的心理品質，最終達到"知"與"行"的完整統一。

三、教育內容與要求

為了使養(yǎng)成教育活動內容更貼切實際，活動更具有可操作性，對學生提出“養(yǎng)成十種好習慣”的具體要求，具體內容如下：

1、講文明、守紀律的習慣

自覺使用“請”“您好”“謝謝”“對不起”“沒關系”“再見”等禮貌用語，接受或遞送物品時要起立并用雙手；坐、立、行、走符合學生身份和禮儀常規(guī)要求；見到師長、客人主動問好，回答師長問話要起立；請求別人幫忙，態(tài)度要誠懇；上課遵守紀律，認真聽講，當同學回答錯問題時，不起哄、不嘲笑，積極幫助同學修正錯誤。

2、勤儉節(jié)約的習慣

不和同學攀比吃穿和學習用品；不向父母或長輩要壓歲錢、零花錢；不在書本上亂寫亂劃，不浪費一張紙，用過的紙張不隨意仍掉，看看是否還有其他用途；不浪費水電，做到人走燈滅、人走水龍頭關閉；不亂花一分錢不浪費飯菜，不挑食，不偏食。

3、誠實有信的習慣

答應別人的事應當做到，難以完成的，應向對方說明原由，用誠摯的態(tài)度向對方表示歉意；誠實守信，不說謊話，不弄虛作假，考試不作弊；借東西要按期歸還，損壞了要說明原因，并按價賠償。

4、尊重他人的習慣

尊重他人學習，在別人學習時不搗亂、不干擾；尊重他人休息，按時就寢，就寢后不說話、不走動、不喧嘩；尊重他人的意見和建議，不隨便打斷他人說話；未經允許不進入他人房間、不動用他人物品、不看他人信件和日記；尊重他人的人格、宗教信仰、民族風俗習慣；一旦妨礙他人工作和生活要及時道歉。

5、團結友愛的習慣

同學之間彼此互相尊重、互相理解、互相支持，團結互助、真誠相待、正常交往；對有錯誤的同學要及時批評指正；對小同學要關心愛護，不以大欺?。粚斡H學生、無親學生、父母離異學生、留守學生、身體有殘疾的學生要真誠幫助，不挖苦、不歧視；同學之間發(fā)生矛盾多做自我批評，冷靜處理。

6、自立自強的習慣

每天自己穿衣服，疊被子，打掃房間衛(wèi)生，做到潔凈、有序；上學之前自己整理好書本、文具、飯盒等物品，做到無遺漏；家長不在家時，能夠妥善安排好自己的生活起居；做事有計劃，不盲目、不拖沓，當日事當日畢。

7、遵紀守法的習慣

遵守國家法律，知法、懂法、用法，不做法律禁止的事；遵守網絡道德和安全規(guī)定，不瀏覽、不制作、不傳播不良信息，慎交朋友，不進網吧；遵守學校各項規(guī)章制度，不罵人，不打架，不吸煙，不喝酒，不賭博，禁止吃零食；不涉足未成年人不宜的活動和場所，不參加非法組織和迷信活動。

8、注意安全的習慣

不參加危險性較大的活動，不做帶有危險性的動作；上下樓梯靠右走，不擁擠；過路口，注意避讓車輛，上學、放學不拉橫排，不亂穿馬路，不在鐵路線上行走，不在馬路上追跑打鬧，遵守交通規(guī)則；不玩火、無家長陪伴不去野浴，外出時及時告知家長。學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴陌生人等安全習慣。

9、講究公德、講究衛(wèi)生的習慣

上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行；購物、上車時自覺排隊，不加塞，集會時按指定位置就座，乘車時主動給老、幼、病、殘讓座；在公共場合遵守紀律，不大聲喧嘩；愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃；愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物，見到廢紙等垃圾物要主動撿起放到果皮箱里，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。

10、鍛煉身體的習慣

按時、按要求參加課間操、眼保健操，課間操集隊做到靜快齊，動作準確優(yōu)美，眼保健操做到準確、到位；每天早晨堅持跑步或做其他有益的體育運動，磨練自己的意志；積極參加課外活動及學校各項體育競賽。

四、習慣養(yǎng)成教育的方法

1、講道理：

學校講，班主任講，讓生明白從小養(yǎng)成好習慣的重要性，明白養(yǎng)成好習慣是自己成人。

2、反復訓練：

習慣的培養(yǎng)是不能單靠說教的，要靠嚴格的訓練：訓練過程中重要的四個字：嚴格、反復，要翻來覆去，沒完沒了地進行訓練。

3、自我約束：

利用小學生自評和互評，討論和在養(yǎng)成某個好習慣的過程中所遇到的困難，自己的想法及克服困難的心情和養(yǎng)成好習慣的措施。

4、教育活動：

活動是載體，是動力。學校和班級要有計劃有組織的在不同時間段多渠道、多種形式的活動。

5、抓好“三個常規(guī)”（一日常規(guī)、紀律常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)）

一天一檢查，“四個規(guī)范”（語言、行為、儀表、環(huán)境）一起抓，“三股力量”（班主任、思品老師、各任科教師）共同目標，“三條渠道”（學校、家庭、社會）相溝通。

6、班級小干部自我管理：

每班各選出“文明小天使”2名，“綠色”小天使4名，對班級同學進行提醒和督促。

五、工作措施

養(yǎng)成教育做起來不可能轟轟烈烈，但是它的質量確系學生們將來的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實，少一些指責，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的心血，來完成由量變到質變的飛躍。

1、養(yǎng)成教育工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：各班班主任

2、以《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》為標準，歸納學生在生活和學習中存在的不良行為，使學生“養(yǎng)成十種好習慣”，正面規(guī)范學生行為習慣。

3、少先隊大隊部設立“校園文明監(jiān)督崗”，及時糾正學生的不良行為，起到激勵和監(jiān)督作用。學校成立養(yǎng)成教育督查組、重點檢查學生禮儀習慣和行為習慣。

4、校園建立養(yǎng)成教育工作宣傳欄，及時批評和表揚涌現出的典型人物事跡。

5、各班形成自己的好習慣評比考核制度，班級中開辟習慣評比專欄，在學期結束之前將分別評選出校級、班級的“好習慣少年”，并召開全校大會對班級的進行表揚、校級的進行表彰。

6、堅持對學生的行為規(guī)范做到每天一查，每周一評，衛(wèi)生工作每天檢查三次，并且把評比結果進行公示，作為文明班級考核評比的重要依據，一周頒發(fā)一次“文明班級”流動紅旗。堅持周三下午班隊會制度，總結本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月最后一個周一，召開一次主題班隊會、討論會，進行一次階段性班內總結。

7、認真舉辦家長學校，積極探索家長學校在我校的最佳辦學模式，發(fā)揚家長對學生行為的指導和監(jiān)督作用。

8、加強師德師風建設，提高教師德育意識，強化學科滲透功能，及時糾正學生不良行為習慣。

9、加大養(yǎng)成教育工作科研指導力度，領導小組成員要深入研究工作中遇到的問題，深入基層發(fā)現、分析、解決問題。

10、大隊部建立學生心理輔導站，對個別特殊學生進行重點心理輔導，使其身心健康發(fā)展。

11、定期舉行班主任在行為習慣培養(yǎng)方面的經驗交流和研討。

12、在學生中舉行一次以“好習慣”為主題的征文比賽，對于優(yōu)秀文章將發(fā)表到網站、刊物上。

養(yǎng)成教育方案(篇4)

?教學目標】

1、認識“委、補”等8個生字，會寫“員、青”等10個字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、對自己有信心，懂得用適當的方式展示和表現自我;愿意為他人服務。

?教學重點】

識字、寫字。

?教學難點】

理解為什么王寧的話剛說完，教室里就響起一片掌聲。

?教學設想】

本課識字量不大，可以在指導學生自讀課文的基礎上，采用交流讀與評價讀相結合的方法，來幫助學生識字?！拔疫x我”，這是多么簡單的三個字。但是說出這句話是需要勇氣的，特別是小學生，“我選我”的意義，遠遠超出了選勞動委員這件事情本身。因此，教師要引導學生理解課文內容，對自己要有信心。

?教學過程】

一、質疑課題導入

1、板書課題，學生質疑，讀了課題后，你想知道什么?

2、學生暢所欲言。

二、初讀感知

1、自讀課文，讀準字音。

2、同桌互讀，互相正音。

3、小組分自然段朗讀。

4、全班齊讀。

三、朗讀感悟

1、默讀課文，想一想，“我選我”這句話是誰說的?我選我干什么?

2、再自由讀課文，告訴大家自己讀懂了什么?

3、指導有感情朗讀。

4、討論交流：

為什么王寧的話剛說完，教室里就響起一片掌聲。

⑴自由發(fā)言。

⑵齊讀最后一個自然段，進一步體會。

四、創(chuàng)造性的演讀課文

1、師生表演。

2、小組內表演。

3、各組推選優(yōu)秀“老師”、“王寧”上臺表演。

五、認讀生字

1、出示生字卡片，已經和生字成為好朋友的大聲叫出朋友的名字。

2、找一找：

師出示生字卡片，生從文中找出它的朋友，并叫出他們的名字。

第二課時

一、復習導入

出示帶有生字的短文，引導學生讀一讀，鞏固生字。

二、讀課文，回憶課文內容

1、齊讀課文。

2、發(fā)表見解：你認為王寧是個什么樣的孩子?

三、找優(yōu)點

1、小組內互相說說同學的優(yōu)點。

2、集體交流。

3、向大家介紹自己的優(yōu)點。

4、教師小結：

我們每個人都有自己的長處，因此，我們對自己要有信心。

四、句子訓練

1、課件出示：

李小青是我們班的勞動委員。

我們班的勞動委員是李小青。

2、學生練習讀。

3、仿照例子說句子：

課件出示：

劉爽是我的好朋友。

小明是我的同桌。

4、學生練習。

五、學寫生字

1、小組討論課后“我會寫”中的生字，應該怎樣寫才能寫得漂亮一些。

2、集體交流，互相提醒，教師范寫點撥。

3、學生描紅仿寫。

?板書設計】

愛勞動

王寧有禮貌我選我

關心集體

?教學后記】

本課內容貼近學生生活，學生較感興趣。識字放在熟讀課文之后，學生掌握較好。在指導學生感悟課文時，也是以學生的自讀自悟為主，從效果上看，二年級的孩子對課文的理解還是有一定的難度，教師還應適當進行引導，逐步培養(yǎng)學生的感悟能力。從課文延伸到實際生活，讓學生發(fā)現自己以及別人的優(yōu)點，增強自信心。課后的讀讀說說，在讀的基礎上進行拓展訓練，有的同學有時會出錯，應多加練習。

養(yǎng)成教育方案(篇5)

為全面貫徹黨的教育方針，進一步加強和改進我院學生思想政治教育和日常管理工作，促進我院學生思想政治教育工作持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，根據《高等學校學生行為準則》，結合我院學生綜合素質培養(yǎng)方案，特制定本實施方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立社會主義核心價值體系，以校園文化建設為契機，以尊重學生、愛護學生為根本原則，以文明禮儀和行為規(guī)范教育為出發(fā)點，把主題教育與民族精神教育、傳統美德教育、行為規(guī)范教育及學校的其他教育教學活動緊密結合，把握特色，突出重點，使學生養(yǎng)成文明遵章、禮讓守法、明禮誠信的良好習慣，努力提高思想政治教育工作的針對性、實效性，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人。

二、活動主題

厚德端行知榮辱、文明修身樹新風

三、目標與任務

以養(yǎng)成基礎文明習慣、濃厚學習風氣、創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境、維護良好秩序為重點，營造良好的自我管理與自我教育的濃厚氛圍和良好風氣，強化日常行為養(yǎng)成，引導學生自覺樹立當代大學生的良好風范和形象，切實做到“六講”、“六無”(即語言講文雅，行為講文明，校園講秩序，學習講誠信，人際講和諧，處事講真誠;地上無雜物，墻上無污跡，門窗無灰塵，生活無陋習，口中無穢語，行為無違紀)，力求達到待人接物，文明禮讓;儀容舉止，恰當莊重;衣著打扮，樸素大方;男女交往，行為得體;生活秩序，優(yōu)美和諧。

四、組織機構

為加強管理，成立學院大學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育領導小組，成員如下：

(略)

五、活動內容

以“思想文明、舉止文明、課堂文明、宿舍文明、就餐文明、生態(tài)文明”為主要內容，廣泛開展形式多樣的活動，營造文明修身氛圍，強化文明意識、做文明學生、建文明校園、樹文明風尚。具體包括：

1、思想文明

(1)樹立“齊家治國平天下”的遠大抱負，立志報國，刻苦學習，奮斗成才。

(2)“修身立德”、嚴于律己，努力弘揚與踐行：“天行健，君子以自強不息”的中華文明精神瑰寶。

(3)自覺培植以誠信、忠義為本，“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的偉大人格與高尚道德。

(4)堂堂正正做人，老老實實做事，扎扎實實學習。

2、舉止文明

(1)尊敬師長，尊敬長輩。

(2)團結友愛，與同學和諧相處。

(3)遵守社會公德，愛護公物，愛護花草樹木，不踐踏草坪，不隨地吐痰，不吸煙，不亂扔廢棄物，不穿拖鞋、背心進入公共場所，不在公共場所大聲喧嘩;

(4)語言規(guī)范，不說臟話，注意文明禮貌用語;

(5)樹立正確的審美觀念，衣著得體;

(6)培養(yǎng)良好的人際關系，與異性交往言行適度;

(7)遵紀守法，不做有害身心健康、有損大學生形象的事情。

3、課堂文明

(1)上課與自習(早操)不遲到、不早退，不將食物帶入教室，按時認真完成作業(yè);

(2)認真聽課，不做與課堂無關的事;

(3)上自習、專業(yè)復習、做作業(yè)或閱讀課外書籍，保持安靜不吵鬧。

(4)自覺保持教室整潔，營造良好教學環(huán)境;

(5)進課堂不開手機，不影響他人學習;

(6)積極配合老師，促進師生互動、改善教學質量。

(7)積極倡導“擦凈黑板、清潔講臺、相互問好”等尊師行為。

4、宿舍文明

(1)嚴格作息時間，按時起床、就寢;

(2)遵守公寓管理規(guī)定;

(3)講究宿舍格調，不亂涂亂刻亂畫，不貼不健康字畫;

(4)宿舍保持整潔，物品擺放有序，被子疊放整齊;

(5)保持公寓區(qū)安靜，不大聲喧嘩;

(6)創(chuàng)建文明宿舍氛圍，不做違法違紀之事。

5、就餐文明

(1)遵守就餐時間;

(2)節(jié)約糧食，不鋪張浪費，不隨意丟棄飯菜;

(3)自覺維護食堂秩序，不插隊、捎帶，飯后將餐具放到指定地點;

6、生態(tài)文明

(1)善待大自然，善待人類，與大自然和諧相處，與他人和諧相處，學習強者長處，關愛弱勢群體，共建和諧校園環(huán)境。

(2)愛護一草一木，愛護公共衛(wèi)生，養(yǎng)成愛衛(wèi)生、愛惜與尊重他人勞動的良好文明習慣，克服亂扔垃圾、亂蹬腳印、踐踏花草等不文明的壞習慣。

(3)愛護公共財物，珍惜學校的每件資產，養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能與自覺保護校園內的校舍、家具、器材、設備、圖書、燈具等所有財產的文明習慣。

六、具體實施安排

本次教育活動從現在開始為期三個多月，分為宣傳學習、清理整頓、總結三個階段。

(一)宣傳學習階段(3月10日—4月10日)

1、由大學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育領導小組牽頭，組織召開全體學生管理工作人員大會，明確實施任務，統一思想，提高認識，全力做好大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育工作。

2、各班要結合實際，制定出切實可行的大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育具體實施方案，分別組織召開團學干部、學生黨員(入黨積極分子)動員會和系部級動員大會，啟動大學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育系列活動。

3、各班要認真組織學生學習《高等學校學生行為準則》和《天津輕工職業(yè)技術學院學生手冊》，并結合《天津輕工職業(yè)技術學院學生日常行為規(guī)范》的相關內容，以班級為單位開展大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育大討論活動，要讓每一位同學都認真參與，引導學生從一言一行做起，提高學生思想道德修養(yǎng)，進一步融洽師生關系，完善人際關系，提高師生的文明素養(yǎng)，努力在全院形成良好的道德行為規(guī)范;引導學生發(fā)現潛在問題和認清努力方向，以求最大限度地調動廣大同學的積極性，提高參與率，擴大育人效果。

4、各班要做到全員參與，全面動員，層層發(fā)動，利用學生QQ群、宣傳欄、橫幅、海報等多種形式加強宣傳，營造濃厚的輿論氛圍。

(二)清理整頓階段(4月10日—6月10日)

各班參照本實施方案，結合學院“大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”實施方案，在前一階段工作的基礎上，從各自工作實際和專業(yè)特點出發(fā)，將正面宣傳教育與學生自我約束相結合，堅持自我教育活動與文明服務相結合，圍繞校園公共場所、宿舍、課堂、食堂等重點區(qū)域，開展形式多樣的自律與實踐活動，組織各班學生干部、黨員、學生代表開展“校園文明我先行”、“學生黨員形象大討論”等主題民主生活會等不同層次的座談和討論活動，具體活動范圍可涉及到學生的基礎文明修養(yǎng)、社會公德、安全意識、協作能力、社會責任感、法律意識、誠信行為、環(huán)境保護、網絡道德等方面，可以采取愛心互助活動、講座、報告、演講、辯論、知識競賽等多種方式進行，讓每位學生懂得樹立良好的文明形象、養(yǎng)成規(guī)范的文明行為對今后的影響和重要作用。

整頓范圍如下：

(1)校園公共場所行為：包括亂丟亂扔、破壞校園公物、男女交往不得體、公共場所吸煙酗酒(特別是教學樓內吸煙)、衣冠不整進出教學區(qū)、在教學區(qū)用餐等現象;

(2)課堂秩序：包括曠課、遲到、早退、上課睡覺、使用手機、各種涂鴉等不良行為;

(3)學生宿舍行為：包括寢室衛(wèi)生、就寢秩序、夜不歸宿、在外租房、有管制器具的及宿舍管理規(guī)定的執(zhí)行情況等方面;

(4)食堂就餐執(zhí)行：包括浪費糧食、酗酒等現象;

根據以上內容進行逐一清理和整頓，結合綜合素質培養(yǎng)，繼續(xù)加大對大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育力度，努力創(chuàng)新教育形式，進一步提升教育效果，同時對上一階段中出現的問題和不足進行整改和調整。

(三)總結階段(6月下旬)

各班在開展大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動時，要注重文字與影像資料的收集和整理，同時對班開展的“大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”認真總結經驗，樹立典型，各班將總結報告于20xx年6月20日前報至學生科。

本次大學生行為規(guī)范教育活動結束后，學生科對全院的大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育進行總結。

七、工作要求

1、各班要高度重視、加強領導。根據本活動方案的具體要求，成立學院大學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育工作小組，由學院分管學生工作領導負責，成員由全體輔導員、學生黨員及主要學生干部組成;

2、加大宣傳、廣泛動員，開展社會主義榮辱觀教育、誠信教育、感恩教育、遵章守紀教育等主題教育活動，通過校園網、宣傳櫥窗、班會、主題團日等多種形式將教育活動宣傳到每一個學生;

3、精心策劃、注重實效。各系部要結合實際，制定切實可行的實施細則，把大學生文明禮儀和行為規(guī)范教育做實做好，狠抓落實，切忌走過場，搞形式主義;

4、加強檢查、監(jiān)督。學生科、團支部要會同學院有關部門加強學院文明行為規(guī)范的監(jiān)督檢查工作力度。同時實行學生科相關人員聯系各班，各班組織成立“文明督導組”和“文明監(jiān)督崗”，深入宿舍、班級等公共場所進行定點、定期監(jiān)督檢查，集中開展專項檢查監(jiān)督和治理活動;

5、各班要在每個階段活動結束后認真總結，提煉經驗，查找不足，提出下一步整改意見。

養(yǎng)成教育方案(篇6)

一、班會目的：

1、充分意識到好習慣對成長的重要作用，提高培養(yǎng)好習慣的自覺性。

2、讓學生能辨識好習慣，發(fā)現并改正不良習慣，提高自我控制能力。

二、班會準備：

讓學生以小組的形式，收集組員的意見，寫出他們身上存在的好習慣與不良習慣，并歸納成幾個方面，如學習習慣，生活習慣，衛(wèi)生習慣，上課習慣等等。

三、班會的過程：

(聽故事)北京有一家外資企業(yè)高薪招聘應屆大學畢業(yè)生，對學歷、外語的要求都很高。應聘的大學生過五關斬六將，到了最后一關：總經理面試。一見面，總經理說：“很抱歉，年輕人，我有點急事，要出去10分鐘，你們能不能等我?”經理走了，大學生們閑著沒事，圍著經理的大寫字臺看，只見上面文件一疊，信一疊，資料一疊。都是些什么呢?他們你看這一疊，我看這一疊，看完了還交換。10分鐘后，總經理回來了，他說：“面試已經結束，你們全都沒有被錄用?！贝髮W生們個個瞪大了眼睛，“這是怎么回事，面試還沒開始呢?”總經理說：“我不在的這一段時間，你們的表現就是面試。很遺憾，本公司從來不錄用那些亂翻別人東西的人?！?/p>

故事聽完了，大家想一想，能夠最后參加總經理面試的這幾位學生，是從千軍萬馬中挑選出來的，難道他們還不夠優(yōu)秀嗎?這家公司為什么不錄用他們呢?是的，真正優(yōu)秀的學生是養(yǎng)成了良好習慣的學生，而這幾位大學生沒有養(yǎng)成尊重他人，未經允許不亂翻他人東西的好習慣。因為，習慣是忘不掉的，它是一種穩(wěn)定的甚至是自動化的行為。

1)、提出本次活動的主題：養(yǎng)成良好習慣的重要性。主要是說明良好習慣和成功之間的必然聯系。

2)、列出學生所寫的習慣，將這些典型的習慣寫在黑板上，讓大家討論，哪些是好習慣，哪些是不良習慣。并說明理由。

3)、請一些學生談他們身上的好習慣?？梢哉垖W習習慣比較好的學生談他們的學習習慣，請平時熱愛勞動的學生講講他們的衛(wèi)生習慣，還有一些熱愛運動的.學生說說他們的生活習慣等等。

4)、拓展討論，該如何克服不良習慣。

1.慎重結交朋友。交友不慎，是青少年養(yǎng)成不良行為的重要社會環(huán)境因素。對此，青少年應該予以高度重視。應交哪些朋友，不應交哪些朋友，一定要認真辨別，慎重選擇。

2.培養(yǎng)正確的生活態(tài)度。有正確的價值觀和人生觀。

3.防微杜漸?！氨鶅鋈撸且蝗罩??！辈缓玫男袨榱晳T往往不是一朝一夕形成的，而是潛移默化的、日積月累、逐漸養(yǎng)成的。因此，平時只有經常提醒自己，事事認真，處處嚴謹，堅持高標準、嚴要求，從一點一滴做起，就能改掉壞毛病，養(yǎng)成好習慣。

4.加強意志力的鍛煉。要養(yǎng)成良好的行為習慣，必須有決心、有恒心、有毅力。

5.制訂切實可行的制度。訂立制度，有章可循，便于對照落實，嚴格遵守，好的行為習慣就容易養(yǎng)成。

6.好友監(jiān)督。結合自我提醒，自我監(jiān)督，可請有好習慣好行為的朋友嚴格監(jiān)督自己，請他們隨時挑毛病，也有助于壞習慣的糾正，好習慣的培養(yǎng)。

四、班主任總結：

首先，確立目標，循序漸進。一個好習慣的養(yǎng)成不會是輕而易舉的，要想完成他，就得確立長遠的目標，一步一個腳印的行動起來。俗話說，有志者，立長志，無志者，常立志。所以，要養(yǎng)成好的學習習慣，不能心急，但一定要說到做到。其次，學會時刻自我約束。如果良好的習慣養(yǎng)成之后放松要求，忘乎所以，那么沒過多久丟掉的壞習慣又會重新回歸。認識到聽課做筆記的重要性后，就得一天不落的記下去;認識到沉迷于網絡的危害性了，就不能再找借口深陷其中;認識到自習課講話會影響他人，那就踏踏實實的兀自學習。久而久之，壞習慣會離你越來越遠，自然，成功會離你愈發(fā)的接近。

養(yǎng)成教育方案(篇7)

行為規(guī)范教育，就是培養(yǎng)學生良好行為習慣的教育。德育對中小學特別是小學生來說更多的是養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育雖然不是德育的全部，但卻是德育中最“實”的部分。教育家葉圣陶先生說：“人要是各種好習慣都養(yǎng)成了，我們的教育目的就達到了，如學習上有良好的學習習慣，勞動上有良好的勞動習慣，道德上有良好的道德習慣，生活上有良好的生活習慣……那么這個孩子就是一個好孩子?！毙袨橐?guī)范教育的內容十分廣泛。養(yǎng)成教育是擺在教育者面前的一個重大課題。它不是一朝一夕就能做好的事，它不僅需要教育者潛心研究，更需要教育者花費大量的時間和精力去親歷親為。

學校領導、老師經多次研究、商討，結合本校實際，制定了《正陽小學行為規(guī)范實施方案》，分層制訂出低、中、高各年級段的行為規(guī)范教育常規(guī)要求和急需培養(yǎng)的良好行為習慣若干條，制定了相關的評價細則，設計了評價表格，做到學期有計劃，期末有總結，每兩周進行一次評價。通過個人、家長、教師、集體評價的評價方式，督促、啟發(fā)、引導孩子們形成良好的行為習慣。

我校的教育教學工作一直走在全區(qū)的前列，各種活動也開展得有聲有色。根據這種實際情況，我校提出了“常規(guī)管理與特色活動相結合，抓好學生的行為規(guī)范教育”的口號，將常規(guī)管理與特色活動經緯交織，對學生進行全方位，立體化教育，不放過任何一個對學生進行習慣培養(yǎng)的機會。

一個人習慣養(yǎng)成的關鍵期是在幼年，也就是在幼兒園和小學一、二年級階段。我校養(yǎng)成教育研究的重點正是低年級段。為此，學校每年都精心挑選經驗最豐富，最有耐心和愛心的老師擔當一年級班主任。然后校領導和班主任一起研究一年級學生養(yǎng)成教育辦法，并在實踐中嚴格實施。

一、二年級的孩子年齡小、規(guī)矩少。有的孩子甚至臉都不洗就來上學。教育家說：“習慣不是天生的，是后天培養(yǎng)的?！蹦敲匆欢昙壍睦蠋熅拓煙o旁貸地擔負起培養(yǎng)孩子各種生活習慣和學習習慣的重任。他們總結的經驗是：跟緊孩子、教會孩子。

每天，一、二年級的老師最早來到教室，他們先為孩子們開窗通風。學生們來了，老師要檢查他們的儀表。臉沒洗干凈的、頭發(fā)沒梳整齊的、指甲長的、衣服臟的，老師都要逐個提醒，必要時還要親自為他們梳頭洗臉，告訴他們要保持整潔大方的外表。上課了，老師不僅要生動地講課，還要適時地告誡他們怎樣遵守課堂紀律、怎樣回答問題、怎樣寫字等等。

下課了，老師要引導孩子們到指定的活動區(qū)做有意義的游戲，提醒他們不要追跑打鬧，不要亂扔廢紙等等。直至放學，老師還要教孩子們怎樣打水、掃地，直到最后望著他們背好小書包，排好整齊的路隊離?；丶胰?。

都說老師像媽媽，那么一年級的老師恐怕比媽媽更辛苦。因為她要帶的不是“獨生子”，而是三四十個還不懂規(guī)矩的孩子。老師們每天都要教他們應該怎樣做，不應該怎樣做。也正因為有了一二年級老師如此耐心、細致的管理和引導，才為孩子們奠定了許多良好行為習慣的基礎。

由于老師們從小處、細處著手，真正做到了跟緊、教會。今年，我校一二年級學生在學習、紀律、衛(wèi)生等各方面都表現良好，在每周全校例行的班級評價中，他們都能得到學校頒發(fā)的五星級旗（紀律衛(wèi)生均達標）。孩子們幼稚的小臉上總是洋溢著快樂的笑容。

1、通過特色教育展示活動，培養(yǎng)學生良好道德品質。

我校是國家級綠色學校和省、市級科技示范校，長期以來一直以此特色開展工作，并舉行豐富多采的活動。

（1）三月份至七月份，堅持開展以“營造綠色家庭，共建美好家園”為主題的以紙換綠，保護綠色家園的活動，并收到了良好的效果從我做起，從一點一滴做起，爭當“環(huán)保小衛(wèi)士”蔚然成風，共同營造和諧社會，通過活動，學生的環(huán)保意識明顯增強。4月22日地球日，我校召開了“營造綠色家庭，共建美好家園”主題活動，利用回收廢品所得的資金20XX余元，為全校師生購買了環(huán)保布袋，用于學習、清潔和購物。進一步提高了全校師生的環(huán)保意識，調動了師生對環(huán)保工作的積極性。學生的一言一行，帶動了一個個家庭的環(huán)保行動，通過大手拉小手，收到了良好的效果，并推動了社區(qū)精神文明發(fā)展。

同時，我校還積極參加省市舉行的“6·5”世界環(huán)境日大型活動，得到領導好評。

（2）做為科技示范校，我校充分發(fā)揮了示范帶頭作用，前年（20XX年12月）我校在長春市首屆青少年航空、航天、車輛模型比賽中獲集體一等獎的好成績，去年在吉林省第十四屆青少年科技藝術大賽活動中，有8名同學獲得市級獎項。在9月17日全國科普日廣場活動中，我校參加了省科協組織的繪畫、車輛模型、電子積木拼裝的活動，獲得了集體一等獎，二等獎的好成績，同時參加了市教委組織的廣場大合唱活動，取得了較好的成績。積極參加市、區(qū)舉辦的教師教具和學生科技作品展評，并取得了優(yōu)異的成績。我校的學生作品多人獲得特等獎、一、二等獎的好成績。

（3）在特色教學中，我校陶藝教學成績顯著，去年7月份我校代表綠園區(qū)參加長春市十五教育科研成果展，展示了陶藝教學成果，并于10月份聯合吉林電視臺“青蘋果樂園”欄目，展示了豐富多彩的校園生活和陶藝現場制作的樂趣。

（4）我校還結合當前熱門話題和重大節(jié)日，紀念日開展系列教育活動，3月份組織了一次“榮辱觀”征文比賽。4月份，對學生進行革命傳統教育，組織學生去烈士墓進行了祭掃，使學生對先烈們有了更深的認識，更加珍惜今天的生活來之不易；還開展了保護“綠色校園”活動，通過宣傳使學生更加懂得保護校園從我做起從身邊的小事做起，愛護校園人人有責。6月份，結合六。五環(huán)境日開展社會實踐活動。9月，結合區(qū)里的讀書活動進行了啟動儀式結合教師節(jié)我校開展了“沐師愛報師恩”的主題升旗式，王校長為升旗手，全體教師為護旗隊，通過獻花獻辭增強了學生對老師的敬佩之情，培養(yǎng)學生尊師愛師的良好品德，城市晚報和長春晚報都進行了報道，在社會上引起了廣泛的影響。9月29日我校還舉行了一次秋季趣味運動會，學生們在多項有趣的活動中受到了教育，提高自身素質，發(fā)揚了團隊精神。今年在區(qū)運動會中獲總分第七名和文藝表演獎，獲區(qū)運動會文明單位。組建了足球隊、排球隊，我校的排球隊參加區(qū)里組織的小學生排球比賽獲第6名的好成績，各項活動的組織開展為學生創(chuàng)造了特長展示的機會，也充分體現了我校的辦學能力。

2、落實《公民道德建設實施綱要》，培養(yǎng)學生文明禮貌習慣。

中國是東方文明古國，歷來就是文明禮儀之幫。為了傳承傳統，我校把文明禮貌教育當成重點來抓。學校利用電視臺向學生們播放文明禮貌宣傳片，提倡大家多用“請、您、謝謝、對不起、沒關系”等禮貌用語。為了使禮貌教育深入人心，學校舉辦“校園禮貌用語征集活動”。孩子們經過冥思苦想推薦出來的用語，被制成警示牌，豎立在校園的各處?！白呗穼W花貓，下樓靜悄悄”、“噓，我喜歡安靜”、"小草青青，你我愛護“學校是學習之所，文明是成功之本”……這些提示語時時提醒孩子們要做文明守紀的小學生。

3、以古詩文誦讀活動為契機，培養(yǎng)學生良好道德品質。教育是一種潛移默化的東西，多方位的滲透、熏陶、感染往往比直白的說教效果更好。中國傳統文化博大精深、源遠流長。經典古詩文更是其中的一朵奇葩。古詩文不僅為我們提供文學滋養(yǎng)，而且融會在古詩文中的智慧、風骨、胸襟、節(jié)操都成為新一代中國人重建人生信念的重要資源，古詩文中傳遞出的意境之美、品格之美，涵蓋了人的一生所要追求的所有美好的東西。它與養(yǎng)成教育所要培養(yǎng)的內容絕大部分都能吻合。

養(yǎng)成教育包含的內容很多，我們說到的、做到的.還不能面面俱到。但是作為教育工作者，我們會永不停息地繼續(xù)探索、繼續(xù)努力，堅持從每一天抓起，從每個孩子管起，從每件小事做起，讓所有的孩子在好習慣中健康快樂地成長。

養(yǎng)成教育方案(篇8)

【活動目標】

1、理解故事內容，知道拖拉行為可能產生的后果。

2、懂得珍惜時間，努力養(yǎng)成做事不拖拉的習慣。

【活動準備】

1、故事圖片四張，PPT；

2、自制魔箱，幼兒人手一支記號筆，卡紙各一張。

【活動過程】

一、認識“拖拉”。

1、孩子們，今天我要介紹一個朋友給大家認識，他的名字叫“拖拖”，拖拖帶來了他的一天，我們一起來聽聽吧！

2、教師出示拖拖頭像，完整講述一遍故事，提問：

（1）拖拖做事情是怎么樣的？（拖拖拉拉，慢慢吞吞的）

（2）他做了哪些拖拉的事，是怎么做怎么說的？結果怎樣？

——教師根據幼兒的回答出示相應圖片并講述。

教師小結：拖拖做事情總是拖拖拉拉，慢慢吞吞，既影響了自己的身體健康，也影響了別人做事，浪費別人的時間，所以我們做事不能拖拉。

二、說說“拖拉”

1、生活中，如果我們都像拖拖那樣又會發(fā)生什么？一起來看看吧！

2、教師點擊課件并提問：

（1）看，發(fā)生了什么（火災），怎么辦？一分鐘，兩分鐘，十分鐘過去了，消防員拖拖拉拉慢慢吞吞還沒來，后果會怎樣？所以消防員叔叔說：不拖拉，時間就是勝利。

（2）聽，這是什么聲音？（120救護車）可能發(fā)生了什么？如果醫(yī)生拖拖拉拉，慢慢吞吞后果會怎樣？（失去生命）所以醫(yī)生說：不拖拉，時間就是生命。

（3）春天到了，農民伯伯在干什么？如果不及時播種會怎樣？所以農民伯伯說：不拖拉，時間就是豐收。

（4）再來看看他們是誰？做什么工作？如果拖拉會怎么樣？請你選一個來說一說！

3、所以孩子們，拖拉的后果是嚴重的，我們做事絕對不能拖拉。

三、畫畫“拖拉”

1、陳老師想來問問我們小朋友，你們有做事拖拉的時候嗎？

——幼兒說說自己拖拉的事情

2、現在請你把自己拖拉的事畫在我的魔法紙上，給你5分鐘時間，畫好了馬上回到中間的位置上，椅子不動，計時開始！

——幼兒繪畫，教師巡回指導

3、誰上來說說自己拖拉的事，請你來！現在把你的拖拉放進我的魔盒，和你的拖拉說再見！

——教師小結：孩子們，拖拉行為會產生不好的后果，希望你們從現在開始抓住每分每秒，快又好地做好每一件事情，做一個珍惜時間的人。

養(yǎng)成教育方案(篇9)

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新時期學校教育中加強學生行為習慣養(yǎng)成教育的重要性和緊迫性。認真貫徹《德育大綱》、《中小學生守則》、和《中學生日常行為規(guī)范》等文件要求，通過扎實細致、持之以恒的.“好習慣我養(yǎng)成——好習慣我能行——好習慣伴我行”養(yǎng)成教育活動，促進學生行為習慣、個性品質和思想道德素質的提高，為學生的終身發(fā)展打下堅實的基礎。

二、目標任務

⒈突出進行做人習慣養(yǎng)成教育

低段：要求學生衣著整潔，語言文明，會用禮貌用語，講普通話，能與同學友善相處，尊敬師長。

中段：要求學生做到誠實，不說謊話，團結同學，尊老愛幼，衣著美觀，語言文明，不說臟話、粗話，熱愛集體。

高段：要求學生做到言談興止符合學生身份，衣著得體，樂于關心別人，具有強烈的愛心，為人正直。遇到挫折不灰心、不氣餒。

⒉突出進行學習習慣的養(yǎng)成教育

低段：要求學生按時上學，不逃學，上課專心聽講，回答問題聲音響亮，書寫工整，寫字姿勢正確。

中段：要求學生上學不遲到、不早退，課前能準備好學習用品，善于觀察、思考，樂于動手，會傾聽別人的發(fā)言，作業(yè)認真整潔。

高段：要求學生有病有事要請假，放學后能按時回家，課前預習，課后認真復習，勤于自學，能采取多種方法閱讀，善于總結。

⒊突出進行生活習慣的養(yǎng)成教育

低段：要求學生勤洗澡，勤換衣服，勤剪指甲，做到飯前便后要洗手，認真做好廣播體操和眼保健操，愛惜糧食，不做有危險的游戲，不吃零食，不亂扔果皮紙屑。

中段：要求學生節(jié)約水電，平時做到早晚刷牙，堅持做好廣播體操和眼保健操，注意安全，防火，防水。

高段：要求學生不比吃穿，不亂花錢，堅持參加體育鍛煉，不吸煙，不喝酒，不賭博，防觸電、中毒，遵守交通法規(guī)，保持教室、校園整潔。

⒋突出進行勞動習慣的養(yǎng)成教育

低段：要求學生自己的事情自己做，做好值日工作，能主動拾果皮紙屑。

中段：要求學生學會洗碗、掃地等家務勞動，衣服物品擺放整齊，能學會簡單的種植，能認真做好值日工作。

高段：要求學生學會收拾房間、洗衣等家務勞動，積極參加學校組織的各種勞動，經常參加社會實踐活動，保護環(huán)境。

三、活動安排

第一階段：宣傳發(fā)動。

⒈制定“好習慣伴我行”活動方案

⒉出一期櫥窗、班報，辦一次紅領巾電視專題節(jié)目

⒊制定“好習慣評比細則”和“學生行為規(guī)范達標班級考評細則”

第二階段：組織實施。

1、“好習慣 伴我行”啟動儀式，發(fā)出倡議。

2、開展“好習慣 我能行”活動討論。

要求：七——九年級各班同學，在班級分組討論基礎上，推薦班級代表（5名左右）在校園網論壇中發(fā)表自己參與“養(yǎng)成好習慣”教育活動的做法和感受。有關文章請上傳到校園網——教育論壇——[好習慣 我能行]版塊，要求發(fā)表時用真實班級、姓名。

3、好習慣，我監(jiān)督。

通過團隊廣播，舉行好習慣監(jiān)督員招聘會，公開招聘好習慣監(jiān)督員。通過自我介紹、同伴推薦、好習慣展示自我風采，由團委和隊輔導員共同推選出學校和班級好習慣監(jiān)督員。

4、好習慣講壇。

邀請教師、家長向同學們講解文明禮儀、必要的交往規(guī)則，使同學們樹立正確的處世為人和行為方式，提高同學們的社會化水平和社會適應性。

5、寫“好習慣養(yǎng)成日記”，參加征文活動。

要求：各班教師布置學生記錄、總結、回顧自己每一步的變化，體驗養(yǎng)成好習慣的快樂，并以此督促他們改掉壞習慣，養(yǎng)成好習慣。各班推薦五篇征文上交。

6、各班召開“規(guī)范行為，自我成長”主題班會，并將活動過程記錄在《班主任工作手冊》中。

7、“唱響好習慣歌謠”大比武。各班組織學生準備5——10分鐘關于養(yǎng)成習慣的歌謠，進行整班歌謠朗誦比賽。（12月19日）

8、“好習慣”明星評選。根據學生行為習慣情況，評選每月的好習慣小明星，并在此基礎上，通過全體學生投票評選出本班好習慣學期明星。

春天是一年中最美的季節(jié)，是學生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受金山的美麗景色，體會家鄉(xiāng)的巨變。同時通過爬山活動，進一步培養(yǎng)學生環(huán)保意識、集體意識與愛國主義精神。為此，組織全班學生進行春游活動。

現把有關事項通知如下：

一、時間：20xx年4月14日下午12:30.

二、參加對象：702班全體學生（身體不適應等情況不予參加）。

三、地點：金山。

四、組織領導：班級建立春游活動領導小組。組長：xx。副組長：xx。

五、具體活動：

1、爬山比賽。

2、猜猜我是誰。

3、尋寶藏。

4、“爭做文明學生”宣誓。（我們莊嚴宣誓：從我做起，從現在做起，從小事做起，講文明，樹新風，堅決向不文明言行告別。誠實守信，遵紀守法，尊敬師長，孝敬父母，團結友愛，言語文明，健康上網，講究衛(wèi)生，愛護公物，衣著得體，舉止大方。我們順手撿起是的一片紙，純潔的是自己的精神；我們有意擦去的一塊污漬，凈化的是自己的靈魂。讓我們用自己的責任感和愛心，一起來創(chuàng)造文明、和諧的校園環(huán)境，做合格的學生，做優(yōu)秀公民。）

5、賞花撫草。

6、丟手絹。

7、黃蓋傳信。

8、擲瓶子比賽。

9、運乒乓球。

10、收集垃圾。

六、活動安排：（學生自帶物品規(guī)定）

1、帶適量的干糧，如面包、餅干等

2、帶1—2瓶飲料。

3、帶小零食1至3種，不宜多。

4、可自帶相機，注意保管好。

5、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。自備一塊塑料布，以便休息。

6、身穿舒適的運動鞋。

7、自備太陽帽、太陽鏡等遮蔭物品。

8、游戲準備：眼罩、繩子、手絹等。

七、安全措施：

1、活動前加強對學生安全教育。發(fā)告家長書，召開學生會議，明確各自職責；教育學生一切行動聽指揮，不準隨意離開隊伍單獨活動，排隊有序。

2、往返前認真清點人數，行程時排好隊伍，每班至少安排兩位教師負責管理。把學生組織成若干個活動小組，并有序地開展活動，活動時要文明、相互關心、注意安全，不搞有安全隱患的活動。

3、嚴格劃分活動區(qū)域，對于有危險的活動區(qū)域，安全監(jiān)督教師應預先設想防范措施，禁止學生在此區(qū)域內活動。若活動時發(fā)生意外，應立即向學校領導匯報，并采取積極有效的救護措施，抑制事態(tài)擴大。

4、審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生，勸阻其參加本次活動。

5、嚴格檢查學生所帶的食品，確保食品安全。

八、環(huán)保教育：教育學生愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾和隨地大小便，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。

音樂、英語綜合學科活動

活動目的：感受西方文化，了解圣誕節(jié)的由來及習俗，鼓勵學生學會愛與分享(love and share)。

活動時間：12月22日晚自習

活動地點：學校大禮堂

活動策劃及工作人員：一年級組——年級組長、音樂鄭紅老師、英語老師和全體班主任

活動主持：朱麗、佘思旖

活動準備：每班圣誕樹一棵、小卡片、圣誕禮物、環(huán)境布置物品、糖果、活動標語橫幅一條(merry christmas)

活動程序：

1、一年級每班學生自備一棵圣誕樹，并從家里帶小飾物、小彩燈等裝飾圣誕樹(為了活動的順利開展，各班可提早幾周的時間加強對學生進行宣傳力度)。

2、圣誕周在老師指導下學生自己裝飾好圣誕樹，并掛上禮物、卡片、彩燈等。

3、周四晚自習在大禮堂舉行活動，全體同學進場后齊唱英文歌曲《we wish you a merry christmas》。

4、每班輪流展示各自的圣誕樹。

5、展示完畢，在鄭老師的指揮下，全班師生圍繞自制圣誕樹跟著音樂唱歌，跳舞。

6、在圣誕樹上取下自己的卡片，分享祝福。

7、圣誕老人派送小禮物，各班分享愛的喜悅和禮物。

8、宣布活動圓滿結束，播放歌曲《silent night》。

養(yǎng)成教育方案(篇10)

為貫徹落實國家、省、市、縣教育中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要(20XX—)精神，大力加強我校教師隊伍建設，扎實推進我校教師繼續(xù)教育工程，根據《貴州省教育廳關于印發(fā)貴州省“十二五”(20XX-)中小學教師繼續(xù)教育工程實施意見的通知》(黔教師發(fā)220號)、《安順市教育局關于印發(fā)安順市“十二五”(20XX-2015)中小學教師繼續(xù)教育工程實施方案的通知》(安市教字17號)、平壩縣教育局《關于印發(fā)平壩縣“十二五”(20XX-2015)中小學教師繼續(xù)教育工程實施方案的通知》(平教通字154號)以及平壩縣城關鎮(zhèn)《關于印發(fā)城關鎮(zhèn)“十二五”(20XX-2015)中小學教師繼續(xù)教育工程實施方案的通知》(城府辦字 54號)的要求，特制訂《平壩縣逸夫小學“十二五”(20XX-2015)中小學教師繼續(xù)教育工程實施方案》，希望學校各部門和全體教師遵照執(zhí)行。

“十二五”期間，我校教師繼續(xù)教育要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以全面實施素質教育，促進教育公平，全面提高教育質量為宗旨，以“國培計劃”和“省培計劃”為抓手，以提升教師師德水平、創(chuàng)新精神、業(yè)務素養(yǎng)和實踐能力為核心，以骨干教師建設為重點，按照“打造骨干、傾斜農村、推動校本、覆蓋全員、整體提升”的工作思路，統籌安排全校教師培訓，加大培訓力度，提高培訓質量，促進教師不斷學習和專業(yè)發(fā)展，為推進全校教育均衡發(fā)展，提高我?；A教育水平，促進教育改革發(fā)展提供強有力的師資保障。

進一步完善教師隊伍建設的管理制度和工作機制，圍繞“強化能力、提升素質、決戰(zhàn)課堂、提高質量”的總體目標，以提高全體教師師德素養(yǎng)和業(yè)務水平為核心，以滲透“一德四新”(即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能)的學科培訓為主要內容，以一線教師為重點，以“中小學教師國家級培訓計劃”(簡稱“國培計劃”)為引領，以“中小學教師省級培訓計劃”(簡稱“省培計劃”)和市級培訓為抓手，以縣級培訓為基礎，以校為本，積極探索并創(chuàng)建網絡環(huán)境下的校本研修新模式。加強教師培訓基地建設，創(chuàng)新教師培訓支持服務體系，大力推動校級培訓，全面提升我校全體教師整體素質和專業(yè)化水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、配置科學、結構合理、充滿合力的高素質專業(yè)化教師隊伍。

(一)堅持以教師為本、統籌規(guī)劃、突出重點、按需施訓的原則。完善培訓機制，創(chuàng)新培訓模式，優(yōu)化培訓內容，改進培訓方式，增強培訓針對性和實效性。

(二)堅持全員培訓和骨干研修相結合，遠程培訓和集中培訓相結合，脫產研修和校本研修相結合，非學歷培訓和學歷提升相結合的原則。

(三)堅持以校為本，強化校本研修，鼓勵創(chuàng)新，圍繞“提質減負、高效課堂”，提高校本研修和課堂教學質量的原則。

培訓分全員培訓、專項培訓和學歷提高培訓。

擬用五年時間對全校教師進行每人不少于360總學時的培訓，原則上年均不低于72學時。其中，師德教育不少于60學時，按照分類、分層、分崗、分科組織實施的培訓(含“四新”)不少于300學時。在總學時中，組織教師參加縣級及其以上集中培訓不得少于240學時。

全員培訓以學科為基礎，并將“一德四新”與各學科培訓有機結合。

加強教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和法制教育，增強全體教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執(zhí)教的能力和水平。通過開展多種形式的師德教育，使廣大教師愛崗敬業(yè)，做到以生為本、關愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生;關注學生全面發(fā)展和健康成長;為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。

樹立先進的教育思想和教育理念，樹立正確的教育觀、人才觀、質量觀和學生觀。把育人作為教育工作的根本，面向全體學生，鼓勵學生全面發(fā)展、主動發(fā)展、個性發(fā)展。尊重教育教學規(guī)律和學生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學生提供適合的教育。

樹立終身學習理念。認真學習、借鑒國內外教育教學實踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學科專業(yè)知識，更新知識結構。通過培訓，使中小學教師了解學科專業(yè)發(fā)展動態(tài)，提高知識素養(yǎng)和學科知識水平，促進教育教學綜合能力的提高。

在新的教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法。通過培訓，能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

以新的教育教學理念為指導，強化和創(chuàng)新備課、說課、上課、觀課、議課、課后反思、學情分析、考核評價及課題研究等基本技能;提高教師指導學生有效學習的技能，具備引導學生課堂上傾聽、思考、提問、交流等能力;提高教師應用現代教育技術的能力和水平，促進信息技術與學科教學有效整合，提高課堂教學有效性。

加大省、市、縣骨干教師后備人選的培訓，努力構建一支師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理的省、市、縣、校四級骨干教師梯隊，提高各類骨干教師在教師群體中的比例，努力實施教師隊伍建設和素質提升工程。推動學校校本研修有效開展。

1.骨干教師培訓計劃。

中小學骨干教師“百千萬”培訓計劃?！笆濉逼陂g，學校按照全校教師總數的10%選拔培訓本地骨干教師，使我校骨干教師覆蓋課程計劃規(guī)定的全部學科。重視對青年教師的培養(yǎng)。加強校級骨干教師隊伍建設。加強各級骨干教師能力提升培訓，使他們逐步成長為學科帶頭人和“教學名師”，并在推進素質教育和教師培訓方面發(fā)揮引領示范作用。

2.農村教師素質提升計劃。

通過縣級及以上集中培訓，培訓機構“送教下鄉(xiāng)”，組織特級教師、教育名師、骨干教師等巡回講課和指導，對我校校長、教導主任、學科骨干教師進行學科培訓，尤其加大對緊缺薄弱學科教師的培訓力度，努力構建一支校本研修骨干團隊，扎實推進校本研修。

3、義務教育階段學校教學質量監(jiān)測學科教師集中調訓計劃。

為提高教育教學質量，學校每學期有計劃地對義務教育階段學科進行統一監(jiān)測考試。根據監(jiān)測考試結果，對在監(jiān)測考試中教學質量相對較差的學校教師進行集中調訓。通過集中培訓，進一步加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)，強化教學常規(guī)管理水平，深化教學改革創(chuàng)新，提高課程領導力和執(zhí)行力，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學質量。

4.幼兒園教師培訓計劃。

落實省政府《關于加快發(fā)展學前教育的實施意見》提出的“實施學前教育教師培訓計劃”。有計劃地選派幼兒園教師參加省、市、縣級培訓。

5.班主任遠程培訓計劃。

班主任工作室學校工作的靈魂。根據省教育廳的統一部署和要求，通過遠程培訓和集中培訓相結合的方式，在本周期內，對我校所有班主任進行每五年不少于30學時的培訓，創(chuàng)造條件讓班主任“走出去”，開開眼界，拓寬視野，不斷提高班主任隊伍的專業(yè)素養(yǎng)和教書育人的能力。

6.中小學教師教育技術能力遠程培訓計劃。

根據上級的統一部署和要求，結合我校實際，在普及中小學教師教育技術能力初級培訓的基礎上，積極推進中級培訓，提高教師在教育教學中有效應用現代教育技術的能力和水平。到，力爭我校教師接受教育技術能力中級培訓并取得合格的比例應達到80%以上。

7.中小學學科教學滲透法制教育培訓計劃。

按照《中小學法制教育指導綱要》和黔教法發(fā)〔20XX〕152號文件要求實施培訓。

8.新任教師崗前培訓計劃。

對新任教師進行不少于120學時的集中培訓，幫助新教師盡快適應教育教學工作。此項培訓學時不計入繼教工程培訓360總學時中，實行單獨登記。除派新教師參加由縣組織實施的培訓外，按照新教師成長的具體情況，學校還將有目的、有計劃地對進行校本培訓。

在職為主、脫產為輔。按照專業(yè)對口、學用一致、按需培訓、對口提升的要求，推進全體教師學歷提升培訓。到20，我校教師學歷全部達到?？埔陨?，力爭達到大學本科以上的教師不低于20%。

建立和完善教師繼續(xù)教育管理制度。將教師參加繼續(xù)教育的情況作為教師年度考核、專業(yè)技術職務評聘、骨干教師選拔、特級教師評審、評優(yōu)評模等的依據。對繼續(xù)教育工作中成績突出的學校部門或個人要給予表彰或獎勵，對繼續(xù)教育工作組織不力的學校部門或個人要給予批評，對無故不參加繼續(xù)教育學習，或擅自中斷參訓，或考試考核不合格者，當年年度考核視為不合格。

建立和完善教師校本培訓質量監(jiān)督管理、考核評估機制。加強教師培訓項目的過程評價和績效考評。把教師培訓納入學校教育整體工作當中。

實行中小學教師繼續(xù)教育培訓登記管理制度。按照《貴州省中小學教師繼續(xù)教育登記管理辦法(試行)》，對教師參加繼續(xù)教育培訓情況進行登記。五年內，全體教師要按規(guī)定參加各種培訓、完成培訓學時，通過各種考試考核合格，并取得“貴州省中小學教師繼續(xù)教育合格證(20XX-2015年)”。

完善培訓檔案制度，加強培訓檔案建設。學校要設立專人管理培訓檔案，及時記錄、收集、整理培訓資料并分類歸檔，做到各類文件、培訓資料、圖片音像資料齊全。積極探索創(chuàng)新培訓檔案制度，建立和完善培訓檔案管理信息化體系，實行電子檔案管理。

整合學校優(yōu)質教育教學資源，建立與全國教師教育網聯相銜接的教師教育網絡平臺和學習資源庫，更好地滿足教師多樣化學習需求。

充分發(fā)揮學校在教師培訓中的重要作用。加強學校培訓基地建設，擴大培訓規(guī)模，提高培訓效益。

加強教師校本培訓團隊及制度建設。建設一支素質優(yōu)良、結構合理、專兼結合的教師培訓者隊伍。建立送教下鄉(xiāng)、教師交流等制度。

加強校本培訓課程資源建設，積極開發(fā)校本培訓教材，形成多樣化的優(yōu)質培訓課程資源。

“十二五”期間，進一步完善教師隊伍建設工作機制，加強統籌管理，增加經費投入，明確政策導向，完善監(jiān)督保障體系，為我校教師隊伍建設提供強有力的保障。

成立平壩縣逸夫小學教師繼續(xù)教育工程領導小組，負責本規(guī)劃的實施推進、政策制定、研究指導、資源整合和評估監(jiān)控，分析和解決教師隊伍建設中的重大問題，創(chuàng)建規(guī)范有序、優(yōu)質高效的管理體制和工作機制，保證規(guī)劃各項工作的落實。要根據教師隊伍建設的目標和任務，明確各職能 部門承擔的職責和任務，領導小組將定期組織檢查考核。學校是教師專業(yè)發(fā)展的基地，校長的首要任務是教師隊伍建設，必須將聘用教師和培養(yǎng)教師有機結合，使學校成為教師專業(yè)發(fā)展的場所。教師繼續(xù)教育工程領導小組辦公室根據本方案和實際情況制訂學年度工作計劃并組織實施培訓。高標準、嚴要求、加強過程監(jiān)控，確保培訓質量。

進一步完善教師隊伍建設經費投入機制，財政教育經費向教師隊伍建設傾斜，確保規(guī)劃確定的各項目標和行動計劃 配套經費落實到位。設立教師培訓專項經費，確保學校年度公用經費的5%用于教師培訓，并做到教師人均培訓經費逐年增長;多渠道籌措教師獎勵經費，用于對各類優(yōu)秀教師的獎勵;支持教師開展課題研究，資助優(yōu)秀教師參加校外高層次培訓進修和教育學術交流活動。建立健全項目實效與經費撥付掛鉤的制度，規(guī)范經費使用，提高經費的使用效益。

建立和完善我校教師繼續(xù)教育管理制度。擬定學科考試或考核制度。把教師資格再認證制度與教師繼續(xù)教育結合起來。將教師參加繼續(xù)教育的情況作為教師年度考核、專業(yè)技術職務評聘、骨干教師選拔、評優(yōu)評模等的依據。對繼續(xù)教育工作中成績突出的個人要給予表彰或獎勵，對繼續(xù)教育工作組織不力的教師要給予批評，對無故不參加

繼續(xù)教育學習，或擅自中斷參訓，或考試考核不合格者，當年年度考核視為不合格，依法開展教師隊伍建設專項督導，并將教師隊伍建設列為學校辦學水平綜合督導評估的重要內容，督導結果作為表彰獎勵或責任追究的重要依據，確保教師隊伍建設的各項措施落到實處。

建立和完善教師培訓質量監(jiān)督管理、考核評估機制。加強教師培訓項目的過程評價和績效考評。實行教師繼續(xù)教育培訓登記管理制度。教師參加符合規(guī)定的培訓并考核合格的，培訓學時根據《貴州省中小學教師繼續(xù)教育登記管理辦法》的規(guī)定，計入《貴州省中小學教師繼續(xù)教育登記證》。5年內，教師完成規(guī)定學時的培訓并考核合格的，取得“貴州省中小學教師繼續(xù)教育合格證”。

完善培訓檔案制度，加強培訓檔案建設。設立專人管理培訓檔案，及時記錄、收集、整理培訓資料并分類歸檔，做到各類文件、培訓資料、圖片音像資料齊全。建立和完善培訓檔案管理信息化體系，實行電子檔案管理。

主要工作：認真做好有關文件精神的學習與宣傳，提高認識，搞好調研，制定學校規(guī)劃、實施細則和管理措施。

主要工作：從學校實際出發(fā)，分期分批逐步展開培訓活動。培訓中要注重過程、講求實效、保證質量，切忌搞形式主義和走過場。加強對校本培訓的指導和檢查。隨時迎接各級中小繼教工程辦的工作檢查。

主要工作：4月底前，開展自查自評工作，對自查自評工作中發(fā)現的問題及時進行整改;5月底前，接受城關鎮(zhèn)中小繼教工程辦的檢查驗收;6月底前，接受平壩縣中小繼教工程辦的檢查驗收;7-9月底前，接受安順市中小繼教工程辦的檢查驗收。10-12月，接受省教育廳的評估驗收。

待省評估驗收結束后，學校將推薦在實施中小繼教工程中成績突出的先進個人上報進行表彰。