成交高于一切讀后感

成交高于一切讀后感8篇。

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成交高于一切讀后感 篇1

成交是銷售的最終目標。銷售以結(jié)果為導向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應該把重點放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應，不是反對；

2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

3.買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮；賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統(tǒng)一，生意才能做成；

4.當你說句號時，客戶的心門將關(guān)閉；當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問；想知道答案，就需要學會提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導性的提問）；

5.要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

最近在看孟昭春的《成交高于一切》，發(fā)現(xiàn)其中的.一些案例很明顯是從國外的書上抄過來，更惡心的是其中的人物偏偏改了個中國名字，不知道這么一改，是不是就算作者自己的東西？看來我們的知名營銷專家孟昭春還是很浮躁，很是急功近利啊。

看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。（免不了還是有點哈）唯一的缺點是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說《圈子圈套》1和2來讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的“大客戶”關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫，在此謝謝作者先。

成交高于一切讀后感 篇2

看完這本書后，我深刻地認識到，要想做好銷售，在開始銷售前對客戶的信息收集，拜訪客戶前做的資料準備，無不直 接圍繞著兩個字：成交。成交需要做好兩件事：找對人，說對話。對每個銷售來說，每一個 客戶的攻堅都絕不簡單，從前臺接待小姐，到客戶各位高管，從產(chǎn)品使用部門，到財務把關(guān) 部門，如何有效地利用每個人在銷售中的作用，通過巧妙的提問和溝通，獲得對成交有用的 信息呢？

/>作者將客戶分成四種購買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人 認為一個訂單的成交往往取決于決策者的決定， 實際不然。 其他人在成交中所起的作用是萬 萬不可忽視的，其中使用者，特別是當使用者與決策者分離時，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持 的，教練，也就是客戶中能夠為銷售員提供努力方向的人，在每一種購買影響者中都存在， 無論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別 有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問?！拔ㄒ挥薮赖膯栴}是你不問問題”，研 究表明，95%以上的人都是有問必答的，銷售中機智地掌握問答技巧，是一種藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問，是銷售員必須學習的技巧。老師特 別提到了銷售工具中的一個非常有用的工具“拒絕 100”， 通過將客戶經(jīng)常提出的問題的總 結(jié)， 并根據(jù)集體的智慧收集的多個應對方案， 可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得 教練信息，達到有效溝通的技巧。

作者有幾個理念給我留下了深刻印象，也給我將來工作提出了新的啟發(fā)：

1. “拒絕 100”手冊

其實不僅僅是銷售需要這種手冊， 客戶服務部同樣需要。 可以把在服務中經(jīng)常遇到的容易產(chǎn) 生不滿的問題整理總結(jié)出來，根據(jù)作者傳授的三個步驟：全員參與-分配任務-整理編輯，征 求意見，編纂出適用于本部門的拒絕 100 手冊，這對統(tǒng)一服務標準非常有意義。

2.依賴營銷能手的 4 個弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對能人的依賴。

現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問題，依賴能人，對企業(yè)是危險而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)， 很難規(guī)范，跳槽的風險大，能人離職，工作沒法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個人的力量， 是每個企業(yè)應該長遠關(guān)注的。 作者提出的利用系統(tǒng)減少對能人的依賴的理念我非常贊同。 例 如，新員工培訓，企業(yè)如果對新員工培訓過于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個充分 利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問題，員工通過觀看光盤，完成既定作業(yè)，接受嚴格考核的 流程，培訓專員哪怕不懂得任何培訓也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。

3.銷售工作中需要充分利用的 11 個工具。

作者提出的這 11 種工具，有的比較常見，有的很新穎，有的雖聽說過，但老師給了全新的 解釋和應用。

比如， VCD 的利用， 企業(yè)的宣傳利用光盤的形式， 雖然前期制作費用高， 但可以復制使用， 形象統(tǒng)一，減少對銷售員自身素質(zhì)的依賴。

網(wǎng)站， 博客營銷： 利用博客營銷的確是比較新穎的方式， 越來越多的知名企業(yè)開通公司博客， 或公司老總開通個人博客，為提升企業(yè)形象，擴大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡的發(fā) 達， 給博客的商業(yè)化提供了便利。 除此之外， 利用博客進行危機公關(guān)， 也是非常有效的途徑。

學習的目的不在于你學到了什么，而在于你應用了什么，將所學付諸實踐。

成交高于一切讀后感 篇3

“成交高于一切”讀后感

在當今競爭激烈的商業(yè)社會中，成交已經(jīng)成為一個企業(yè)的生命線。無論是傳統(tǒng)實體店還是電子商務平臺，只有實現(xiàn)高額的成交量，企業(yè)才能夠獲得盈利并持續(xù)發(fā)展。正因為如此，對于許多企業(yè)而言，成交的重要性凌駕于一切?！冻山桓哂谝磺小愤@本書正是通過深入研究市場營銷和銷售領(lǐng)域的案例，為揭示了成交的重要性以及如何實現(xiàn)高效的成交。讀后讓我深刻認識到，成交不僅僅是一項具體行動，更是一種思維方式和精神境界。

本書通過許多實例向展示了成交對于企業(yè)來說有多么重要。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，一家企業(yè)想要生存和發(fā)展，離不開實現(xiàn)高額的成交量。只有將潛在消費者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，企業(yè)才能夠獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而進行進一步的擴大和發(fā)展。閱讀這些案例，我深深地感受到成交對企業(yè)而言有多么至關(guān)重要。只有實現(xiàn)成交，企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

本書詳細介紹了如何實現(xiàn)高效的成交。在市場營銷和銷售領(lǐng)域，有許多技巧和策略可以幫助企業(yè)提升成交率。例如，建立良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求并提供個性化的解決方案，以及通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析為銷售工作提供科學依據(jù)等等。通過掌握這些技巧和策略，企業(yè)可以更加高效地進行銷售，提高成交率。閱讀這些方法和案例，我充分認識到實現(xiàn)高效成交并不是一時一刻的事情，而是需要企業(yè)全方位的努力和不斷的學習。

本書深入探討了成交的精神境界。成交高于一切并不僅僅是一個結(jié)果，更是一種思維方式和價值觀。一家企業(yè)要想實現(xiàn)高額成交，不僅需要掌握市場營銷和銷售的技術(shù)，更需要樹立起成交至上的理念。這意味著企業(yè)需要將客戶利益放在第一位，不斷追求卓越和創(chuàng)新，以及保持對成交的持續(xù)關(guān)注和追求。只有以成交為中心，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)持續(xù)的盈利和發(fā)展。

通過閱讀《成交高于一切》，我對成交的重要性和實現(xiàn)高效成交的方法有了更加深刻的認識。成交不僅僅是一項具體行動，更是一種思維方式和精神境界。作為一名市場營銷從業(yè)者，我將更加重視并努力實現(xiàn)高額的成交量。只有通過實現(xiàn)高效成交，企業(yè)才能夠在激烈的競爭中生存和發(fā)展。正是通過這本書，我找到了提升個人和企業(yè)的關(guān)鍵所在，我相信這對于我的個人事業(yè)以及中國商業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。

成交高于一切讀后感 篇4

有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。

對我觸動最大的有三點：一、做事先做人，誠信為本。誠實守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是誠實的一種表現(xiàn)。答應別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應；一旦答應了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復的力量。拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復、重復、再重復，我們的努力會得到回報的。

最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

成交高于一切讀后感 篇5

一篇成交高于一切讀后感

【甄寰體版】事先聽聞此次課程為營銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來順受不可鍛造，如此奔放刺激之領(lǐng)域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風，仍抱著虔誠之心前來聆聽;不想老師臺風之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨特仍是讓小女子頂禮膜拜;故而想著若能在授課技巧上學得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對他日茁壯成長也是極好的;倘若還能觸類旁通、舉一反

三、學以致用，雖會耗費諸多腦細胞，倒也不復恩澤。說得好：孟先生的營銷課程讓我認識到了管理的共同點！

【藍精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的孟百萬，他的課程理論+實戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說客戶營銷四維成交要反復地修煉，如此才能走在營銷的前沿;噢~~可敬的孟百萬，噢~~時尚的孟百萬，他把營銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對照上弦拓新天!

二篇成交高于一切讀后感

本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。

對我觸動最大的有三點：

一、做事先做人，誠信為本。誠實守信不僅是人民的根本，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠首先就是做人真誠(忠誠老實)，其次是生意真誠(言行一致，表里如一);信就是信守服務、信守原則、信守合同。

守信就是說話，做事，向別人承諾，能夠認真履行自己的承諾，言行一致，守信就是誠實的表現(xiàn)。答應別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應;一旦答應了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有當顧客認識你并對你有信心時，他才能對你的產(chǎn)品有信心，并最終接受你的產(chǎn)品。

今后在與客戶溝通的過程中，一定要堅持誠實守信的原則，以贏得客戶得信任。

2、 要展現(xiàn)個人知識的專業(yè)性，預見市場。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任?

不能信任你，交流都困難，更何況才成交。因此，如果我想做一筆交易，我必需擁有豐富的專業(yè)知識，并用專業(yè)知識武裝自己，以增加達成交易的可能性。

三、重復的力量。在拜訪客戶時，當客戶冷冷拒絕時，我們面臨著巨大的考驗。畢竟，成功的交易完成后，我們會幸福；被拒絕時，我們不會幸福，因為追求幸福、避免痛苦是人的天性。但調(diào)查顯示：

80%的購買決策是在第五次拜訪之后作出的，而80%的銷售人員在五次拜訪客戶之前就放棄了。這告訴我們，我們需要勇氣和毅力去不斷地拜訪，即使我們得到的只是拒絕。如果我們不斷重復，不斷重復，我們的努力就會得到回報。

最后，我想以孟先生的話結(jié)束。我希望和大家分享，銷售是結(jié)果導向的，沒有交一是空談，交一是營銷的最終目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。

三篇成交高于一切讀后感

成交是銷售的最終目標。銷售是結(jié)果導向的，沒有交一，一切都是空談。衡量銷售人員優(yōu)秀程度的標準是以業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。

孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

笑傲先鋒隊，聽先聲奪人，贊美連城之價，人品為后盾。這是孟小姐的銷售格言，也是本書最大的靈感**。當然最重要還是要先做人后做事。

都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們無一例外地提出，銷售工作的第一步不是為顧客找到接受自己產(chǎn)品的方法，而是為顧客找到一種首先接受自己人的方法。

只有當顧客認識到自己并對銷售人員的個性有信心時，顧客才能對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花費太多的精力在展示產(chǎn)品上，而是應該關(guān)注如何把自己展示成一個人。

當然，這并不是閉嘴產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目標，己在客戶心中樹立一個值得信賴、值得信賴、穩(wěn)定的個人形象。

如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。首先，在與客戶溝通的過程中，一定要誠懇、誠實。如：

約會要守時，遇到問題(即使這個問題與我方無關(guān))想辦法幫助解決。二是突出公司實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的個性，也顯示出產(chǎn)品的可信性。

第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

大客戶銷售十八照，招招都是寶典。孟先生在書中提到，銷售是正常的。其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性有貪心、自私、好聽的一面，只要我們掌握了這些規(guī)律，銷售就可以解決。

同時，還談到了大客戶銷售過程中的秘密。決定做交易的不是一個人而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者(老板或采購)，一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練(門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友)，孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應，不是反對;

2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交;

3.買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮;賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統(tǒng)一，生意才能做成;

4.當你說句號時，客戶的心門將關(guān)閉;當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問;想知道答案，就需要學會提出問題，練就spin的銷售方法(即引導性的提問);

5.要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

四篇成交高于一切讀后感

最近在看孟昭春的《成交高于一切》，發(fā)現(xiàn)其中的一些案例很明顯是從國外的書上抄過來，更惡心的是其中的人物偏偏改了個中國名字，不知道這么一改，是不是就算作者自己的東西?看來我們的知名營銷專家孟昭春還是很浮躁，很是急功近利啊。

五篇成交高于一切讀后感

看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的王婆賣瓜氣。(免不了還是有點哈)唯一的缺點是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的**《圈子圈套》1和2來讀。

這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的大客戶關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊前路漫漫，在此謝謝作者先。

成交高于一切讀后感 篇6

成交是銷售的最終目標。銷售以結(jié)果為導向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。

只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大？力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應該把重點放在如何展現(xiàn)自己的為人上。

當然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。

如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應，不是反對；

2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

3.買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮；賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統(tǒng)一，生意才能做成；

4.當你說句號時，客戶的心門將關(guān)閉；當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問；想知道答案，就需要學會提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導性的提問）；

5.要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

成交高于一切讀后感 篇7

對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶。客戶往往喜歡和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

三、重復的力量。

拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復、重復、再重復，我們的努力會得到回報的。

最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

成交高于一切讀后感 篇8

成交是銷售的最終目標。銷售以結(jié)果為導向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應該把重點放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目的`，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in但卻有權(quán)說out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

編輯推薦

責任決定一切讀后感(分享12篇)

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責任決定一切讀后感 篇1

《責任決定一切》是一本讓人受益匪淺的好書。我?guī)е詈竦呐d趣將這本書從頭至尾詳細讀完，掩卷深思，這本書給自己的啟迪很多很深：比如，我們對制度與紀律要有正確認識，對個人所擔負的責任要有明確意識，對企業(yè)對生活要有感恩的心態(tài);我們應該重視責任的獲得，我們不僅要有好的態(tài)度，不僅要有勞苦，我們更要講究工作方法，更要有成果;在工作中要用心，自動自發(fā)地工作等等。

收獲很多，無法一一盡述。責任心和工作態(tài)度是兩個非常重要的方面。下面重點講一下，通過閱讀本書，我對責任意識和工作態(tài)度有了哪些新的認識。

群狼突然沖到馴鹿群中，使馴鹿成群結(jié)隊地奔跑，以確保安全。這時，狼群中的一匹狼猛沖到鹿群中，抓破一頭“指定”的馴鹿的腿。隨后這頭鹿又被放開歸隊了。

這一幕一遍一遍、一天一天地重演著，狼群耐心地等待著時機，受傷的馴鹿?jié)u漸失掉大量血液、力氣和反抗的意志。狼群定期更換角色，由不同的狼來扮演“劍手”，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新創(chuàng)。狼最終會獲勝越來越明顯。

一、關(guān)于責任的重新認識

書中唐源列舉了逃避責任的八種情景：“這不是我的事”、“這不是我的錯”“、這不能怪我”、“又不是我的錯”、“你要負責任”、“我沒有能力負責任”、“我負責任沒用”、“我已經(jīng)負了責任”。給人以醍醐灌頂之感，反思自己，也時常有這其中的不足。

唐淵關(guān)于負責任的誤區(qū)的分析，讓我有了關(guān)于“不能還是不為”的思考。我想起了孟子·梁惠王上》的一段話，孟子曰：“挾太山以超北海，語人曰：

‘我不能?！?是誠不能也。為長者折枝(通假字，通肢)，語人曰：

‘我不能?！遣粸橐?，非不能也?！狈g成現(xiàn)代文就是：

孟子說：“用手臂挾著泰山跳過北海，對別人說： ‘我辦不到。

’這是真的不能做到。給年長的人彎腰行禮，對別人說：：‘我辦不到。

’這就是不去做，而不是不能做?！?/p>

十年后，第一個人還在砌墻；第二個人坐在辦公室里畫畫——他成了工程師；第三個人是前兩個人的老板。

當我們來到這個世界上，每個人都有責任。有些責任是與生俱來的。例如，作為一個兒子，你有責任尊敬你的父母。

結(jié)婚后，你有撫養(yǎng)孩子的責任。有些責任來自工作和朋友。這些責任是每個人推脫不掉的。

只有當我們認識到自己的責任，我們才能知道如何承擔責任。也只有認清自己的責任，才能知道自己究竟能不能承擔責任。當然，不是每個人都要承擔所有責任。

對每個人來說，只要求你承擔一部分你能承擔的責任。這就是為什么社會要分工，為什么企業(yè)和單位要針對不同的崗位制定不同的責任。作為一名教師，首先要明確自己的崗位職責，即知道自己該做什么，這是履行職責的前提。

正如一位成功大師曾經(jīng)說過的：認清自己在做什么，你已經(jīng)完成了一半的責任。

實際上，羅文本人是極具個人能力和冒險精神的，但人們更應該意識到，取得成功最重要的因素并不是他杰出的軍事才能，而在于他優(yōu)良的道德品質(zhì)----對任務的責任感和自動自發(fā)的積極性。

不能還是不能？在現(xiàn)實中，我們常?；煜鼈兊慕缦?。或者說，我們總是打著“不能”的旗號來為我們的“不為”找借口。

孔子教導我們說，要“神于天、圣于地”。既要有理想主義的豪邁，也要有扎扎實實一步一個腳印的品質(zhì)。我們不僅要做語言上的巨人，而且要做行動上的巨人。

我們往往只羨慕別人的成就，卻忽略了別人背后的汗水。我們往往有改變現(xiàn)狀的理想和追求，但在現(xiàn)實中卻不能邁出第一步。我們總以為自己“不能”，我們在這借口中任由美好年華一天天溜走。

在工作中，我們本可以讓自己更優(yōu)秀;我們本可以讓自己更負責任;我們本可以讓做的更好……但是我們，在因循守舊中，在碌碌無為中繼續(xù)著我

們的平庸。

二、面對工作的心態(tài)

我正在讀《責任決定一切》，想起了朋友告訴我的一段話：“人應對挑戰(zhàn)時有三種心理狀態(tài)，試試看;盡力而為;全力以赴。只有盡你所能，你才能盡可能地接近成功。即使你失敗了，你也不會后悔的。

盡人事，聽天命。”這讓我的心中為之一動。當我們面對工作時，不是有這三種狀態(tài)嗎？

反思一下自己，做工作都全力以赴的翻去做了嗎?

如果我們發(fā)現(xiàn)了心理動機問題，剩下的就容易多了。一切困難都能解決。全力以赴吧，這是自己能做的。要重視負責任行為的實踐，做到知行合一

一、落實責任，多做一點，用心一點，勤奮一點，高效一點，合作一點，理性一點，在負責中成長，在成長中創(chuàng)造屬于自己的機會。

當我讀到“老漁夫想：這里離海岸實在是太近了，也許在更遠的地方會有更大的魚……”時，我十分佩服這位老漁夫，因為他這時已經(jīng)打到了一些魚，但他沒有安于現(xiàn)狀，而是向著更大的目標前進。再看看我們，平時遇到一點小困難，我們都叫苦連天。

我們是祖國的未來。我們應該像這位老人一樣胸心勃勃，追求更好更大的目標。

厘清了自己所負責任和所應持有的心態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升自己的責任能力、遵守有利于公司發(fā)展的責任制度，重視責任成果的獲得，我們的工作一定可以做的更好，我們的企業(yè)一定會越來越壯大。

責任決定一切讀后感 篇2

單位領(lǐng)導在教師節(jié)送給大家的禮物就是它――《態(tài)度決定一切》這本書。因為那是還沒有上班，所以沒有感受到當時的那份幸福。但是因為要寫讀書筆記，所以這本書我還是早早的就已閱讀。感受到了領(lǐng)導的那份濃濃的'暖意。 ? 在工作生活中，我們有很多的不順心和不如意，有些是我們無法改變的，因為我們要生存，要生活。既然我們無法改變目前的生活和工作，那么我們就改變自己的心情和態(tài)度，以愉快的心情去面對，以積極的態(tài)度去工作。凡事都想到好的一面，我們的生活會是另一番模樣。 ? 每個人的家庭生活都不一樣，我們不去和別人比較，看看自己的生活，只要幸福就好。 ? 每次讀這本書，都是一次精神上的洗禮，要學會寬容，要學會團結(jié)，要學會忍耐，要學會堅強。 人不能改變別人，但可以改變自己。 ? 人不能改變環(huán)境，但可以改變心情。 凡是都把心情調(diào)整好，比什么都重要。

責任決定一切讀后感 篇3

戴維斯曾說：“放棄了自己對社會的責任，就意味著放棄了自身在這個社會中這個社會中更好的生存機會。”詮釋了責任與機會合二為

1、 責任的背后是機遇，機遇的背后是責任。責任感是做人的基礎(chǔ)。人的發(fā)展，人與人之間的交往，人對社會的貢獻，都來自于對自己責任的明確和自覺的履行。人的道德自律和遵紀守法也靠責任感。

責任感也是個人成功的基礎(chǔ)。進取精神、科學態(tài)度、創(chuàng)新能力是優(yōu)秀人才的高尚品質(zhì)，但沒有責任感，這些都會成為無源之水、無本之木。聰明才智只有建立在強烈的責任感之上，才能迸發(fā)出耀眼的光芒，否則都是徒有其表。肩負使命而產(chǎn)生持續(xù)的原動力，因充滿責任感而兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，這才是持續(xù)成功的核心因素。

心存感激地工作才會負責任地工作。如果一面工作一面在痛恨老板、痛恨企業(yè)、痛恨工作，這是對工作負責任嗎？“羔羊跪乳，烏鴉反哺。

”說的是動物尚且知道感恩，況且我們?nèi)祟惸兀俊帮嬎煌诰?。”“一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。

”說的就是人應該懂得感恩。感謝父母的養(yǎng)育之恩不必多說，感謝上司也在應當之列。讀書之前是父母在教育我們，讀書以后是老師在教育我們，工作之后是領(lǐng)導、上司在引導我們。

所以說對待上司、領(lǐng)導就應該像對待父母、老師一樣去尊重他們。作為公司的一員，感激公司是合理的。

作為員工，我們必須改變浮躁和膚淺的缺點，提倡注重細節(jié)，小事一樁，每天把事情做好。古人說；“不積跬步無以至千里；不積小流無以成江海?！备嬖V我們一個道理：

凡事從小到大，小事不想做，大事成幻想?！疤┥讲痪芗毴溃誓艹善涓?；江海不擇細流，故能就其深。”大禮不辭小讓，細節(jié)決定成敗。

在工作中往往是想做大事的人多，但愿意把小事做細的人卻很少；我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣地執(zhí)行規(guī)章條款。注重細節(jié)是責任的表現(xiàn)；不負責任不重視小部分工作。因此，要以認真的態(tài)度做好每一件小事，以高度的責任心對待每一個細節(jié)。

閆海龍2018年6月22日

責任決定一切讀后感 篇4

我利用工作之余看了《責任決定一切》這本書，使我感受頗深，從書中我感受到了什么是責任!責任是一種使命，是一種信仰，一個人有了責任心，才能有激情、有忠誠、有奉獻，才有成就一切的可能。

在任何工作中都需要有責任，而我從事的押運工作也即便如此，押運不僅需要忠誠，更需要的是責任，同時押運工作也是向社會展現(xiàn)的服務窗口，押運服務質(zhì)量的好壞，不僅影響到押運的社會形象，也直接影響到押運事業(yè)的對外聲譽，所以我們要有責任感，有了責任感才能把押運工作做得更好更細。

每當有新隊員的加入都會給我們大隊增添新的活力，而我就是一個剛從事押運工作還未到兩年的新隊員，在這未滿兩年的押運工作中，我在押運員崗位上工作學到了很多，更離不開老隊員的幫帶，同時也逐漸的學習體會到了押運員的重要性，押運員每次外出工作都要全身武裝，頭頂鋼盔，身穿防彈背心，手握鋼槍;這既是保護自己的人身安全也是一種震懾，因為工作的特殊性，每天早上當你可能還在睡夢中，我們已經(jīng)從家里出發(fā)，準備開始一天的押運工作，無論狂風暴雨酷暑隆冬也都一如既往、堅持不懈，我們押運員的工作不僅僅是保護標的安全，同時也要保護人、車、槍的安全，除此之外還要配合好駕駛員注意路面情況，也許有人會說:這是駕駛員的工作，押運員坐在車上就好了!其實不然，押運車是屬于特殊車輛，在車子轉(zhuǎn)彎時會產(chǎn)生一定的盲區(qū)，在座全體車組人員要不斷幫助駕駛員觀察周圍的道路安全情況，就小小的一個舉動能有效提高行車安全，通過此類舉動增強了我們每位隊員的責任感。

責任感是完成押運工作的基礎(chǔ)，應當懷著對押運工作負責任的態(tài)度去做好工作，押運工作就是不斷的保持高度警惕做到萬無一失，我們押運的不僅是金錢、貴重物品更是一份責任與忠誠。

責任決定一切讀后感 篇5

看到責任這個詞，第一個想到一句話就是：責任比泰山更重要，事業(yè)任重道遠！

本書中舉了好多例子，對我印象最深的就是業(yè)主跟房地產(chǎn)公司的糾紛，因為像這樣的事情很多，也許當中的我們就碰見過，因為一點小事去物業(yè)部，他們也許會說不礙事自己修理一下就好了，要嘛就是好好好，然后就是一直往后拖，再或者就是我們書上講的這種情況，各個部門推卸責任，都不是自己管理的范圍，碰到這種情況都會感到生氣，心里想怎么碰見這樣的物業(yè)，滿是后悔。所以不管是企業(yè)還是個人，我們都需要主動承擔責任。如果每個成員都把組織中的每一件事視為自己的責任，那會是什么樣的愿景？你可以想象。

現(xiàn)代社會發(fā)展的成就離不開責任。人的發(fā)展是質(zhì)量第一的提高，責任是優(yōu)秀人才最重要的素質(zhì)。當選中共總書記當天，中國領(lǐng)導人在會見中外記者時強調(diào)了三大責任：對國家的責任、對人民的責任和對黨的責任。而現(xiàn)在在我們生活中及職場中都需要擔負責任，負責責任是一種快樂！

責任文化的最終目標就是讓每一個人都能夠快樂的承擔責任，是“我要”負責人，而不是“要我”負責任，讓每一個人都能快樂盡責，活出精彩，成就未來。

孫艷艷2018年6月21日

責任決定一切讀后感 篇6

《責任》是本好書，看了自序?qū)ξ业膯l(fā)很大，使我對教師這份平凡而普通的工作有了進一步的認識，對責任感也有了更深的理解，進一步明白了責任心在工作中的重要性。特別是序中責任的五個方面內(nèi)容，它教會了我如何修煉自己的責任心。序中主要講了五個方面，我罪看中的是經(jīng)典語句;

一、責任意識; 每個組織成員無論職位高低，只要樹立起“責任在我”的強烈意識，組織內(nèi)形成“人人都是責任者”的文化氛圍和文化自覺，組織的事業(yè)將無往而不勝。

一個人來到這個世界上，總應該想著干點事，能干點事，要干成點事，否則實在愧走人生這一遭。

面對方方面面的阻力和矛盾，面對一道又一道的困難和險灘，就需要干事者有足夠的責任意識，有毅力、有追求，有膽識，有氣魄，看準了的事就要“咬定青山不放松”，不達目的誓不罷休。只有不懈努力干成事，才是真正的成功者。

要“干成事”，就必須有謀事的本領(lǐng)。要想有干成事的本領(lǐng)，就要適應競爭和變革的形勢，迅速提升自己的決策能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、開拓創(chuàng)新能力、執(zhí)行落實能力，做到推進工作有實招，加快發(fā)展有本事，攻堅克難有辦法。用心用功用腦子去干，多學習，多調(diào)研，多思考，多總結(jié)，舍得付出代價，身體力行，真抓實干，一步一個腳印，干一件事像一件事，干一件事成一件事。

一沓綱領(lǐng)不如一個行動。責任意識、責任能力，離開責任行為都是無法體現(xiàn)的。聽其言，還要觀其行。

一個負責任的人，首先要積極主動，凡事雷厲風行，“不等、不靠、不要”，抓住機遇，加快發(fā)展;其次要科學求實，不急功近利，不弄虛作假，不為長遠發(fā)展留隱患;再次，要精心細致，把責任落實到平常工作的點點滴滴中，以鍥而不舍的精神、堅持到底的信念、腳踏實地的務實態(tài)度，自動自發(fā)地把事情做好、做到位。

我們干任何事情，都要有個規(guī)范，前提是要符合客觀發(fā)展規(guī)律。用現(xiàn)在的話說，要符合科學發(fā)展觀，符合廣大人民群眾的根本要求。老百姓是不是擁護、老百姓是不是贊成、老百姓是不是支持，我再加一句，是不是得民心，是衡量我辦事正確與否的標尺; 只有按制度辦事，只有科學決策，我們干成事才經(jīng)得住檢驗才能取得成功。 五、責任成果

講責任就要以結(jié)果為導向，“成者為王，敗者為寇”，憑功績論英雄，把“干成事”作為我們一切責任的落腳點，讓想干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓真干事的人有條件，讓干成事的人有地位，干一件是一件，干一件成一件。長此以往就干成了不少的事，就會不斷創(chuàng)造出組織發(fā)展新業(yè)績。

序中的每一句話，都是我受益匪淺 是的，人可以不偉大，但不可以沒有責任心。要對自己的工作負責，遇到任何問題要從自己身上找原因，不用任何借口來為自己開脫或搪塞，對待工作要積極主動，在辛苦中找快樂。

責任決定一切讀后感 篇7

看了《工作就是責任》這本書受益匪淺，它用淺顯易懂的語言把一個個鮮活的事例和精彩的觀點展現(xiàn)在面前，讓我茅塞頓開，加深了對“責任”兩字的理解?！霸谌魏翁囟ǖ沫h(huán)境中，人們還有最后一種自由，就是選擇自己的態(tài)度?！蔽液芟矚g這段話，態(tài)度決定一切?！柏熑巍笔且欢ㄒ鎸?，勇于擔待，而不能逃避的。要做好本職工作，必須樹立強烈的崗位責任意識。只有思想認識到位，有強烈的責任感，才能創(chuàng)造出一流的業(yè)績。責任意識，決定了干好工作的態(tài)度，有沒有責任意識，有沒有把自己的崗位重視起來，做事的結(jié)果絕對是不一樣的。作為社區(qū)里一名普通的社工，只有樹立正確的責任意識，實現(xiàn)自我管理，才能堅持原則，才能積極主動地工作，這樣對所承擔的工作和達到組織所設定的目標才更有意義，克服困難和戰(zhàn)勝挫折才更有勇氣。

“換位思考，互相幫助?！弊屛抑喇斃щy來了的時候，不是“各掃門前雪”而是要更多的為別人著想，同舟共濟、共渡難關(guān)。在這份工作之前，我曾在商場做過促銷員，工作當中很多時候會聽到這樣的聲音：“今天我已經(jīng)完成我的銷售額了，其他的該他去完成了，我才不要幫他呢，憑什么我要那么辛苦，憑什么我賺的錢分他一點啊?！弊屛覀冹o下心來思考：當你責怨他人的時候，你有沒有替他人考慮過？“才為本，德為先”簡單的幾個字卻讓我讀出了很多道理，用自己的能力去做事，這是我們做事的必備條件，而在這之前應該讓自己做一個德行好的人。只有尊重別人才能得到別人的尊重，承擔責任會使你比別人更強大，比別人更值得信賴。做好自己的事情，更主動的幫助別人做好事情，做任何事情力求盡善盡美，所有這些都是富有責任心的表現(xiàn)。

“有責任的人會怪誰？”誰都不會怪，甚至包括自己在內(nèi)。當別人未能做到的事情擺在自己面前的時候，我們的反應會是怎樣呢？人們總是不能給予自己負責任的機會。當困難擺在我們面前的時候，繞道而行會是很多人的首選，有些人認為這樣做很聰明，可以躲避很多麻煩和困難，但他們卻忘記了自己失去了負責任的機會，就意味著失去了解決問題的能力。

只要能夠勇敢地擔負起責任，認認真真地做好分內(nèi)工作，完成組織交給的各項任務，那么我們所做的一切就有價值，就會成功，就會獲得集體尊重和認可。沒有做不好的工作，只有不負責任的人，責任能讓我們戰(zhàn)勝懦弱，責任能夠使人們變得勇敢和堅強?？傊覀兠總€人都應當牢牢記住“工作就是責任，責任重于泰山”！為工作而負責任，就是主動爭取做得更多，承擔更多；為工作而負責任，就是全力以赴，滿腔熱情地做事；為工作而負責任，就是自動自發(fā)，最完美地履行我們的職責。讓負責任成為一種習慣，努力工作，提高了自己的責任心，增強了自己的榮譽感，同時也會受到他人的尊敬。

“怎樣體現(xiàn)責任感，怎樣才叫負責任？”就是遇到問題要向前跨一步，遇到困難要向上頂一頂，遇到事情要多做一做，責任就是無處不在，并且我們一定要相信方法總會比問題多。

責任決定一切讀后感 篇8

利用業(yè)余時間，我在單位二樓圖書室閱讀了一本《責任決定一切》這本書，讀完之后，我有很大的感觸。這本書用深入淺出的文筆，講述了“在當今社會中，每個人都承擔著不同的責任。我們不能脫離責任而存在，只有員工個個盡心盡力，企業(yè)才能興旺發(fā)達”的道理。其中書中唐源列舉了逃避責任的八種情景：“這不是我的事”、“這不是我的錯”、“這不怪我”、“又不是我的錯”、“你要負責任”、“我已經(jīng)負了責任”令我非常觸動，我不禁在閱讀中，也多多少少看到了自己日常工作上的行為縮影。

《責任決定一切》里，我印象最深刻的就是這一段話：“人應對挑戰(zhàn)時有三種心理狀態(tài)，試試看；盡力而為；全力以赴。只有全力以赴了，才可能最大限度的接近成功，即使失敗了也不后悔。盡人事，聽天命?！笔前?，我們面對工作時不也是有這三種狀態(tài)嗎？反思一下自己，做工作都全力以赴的去做了嗎？

找到了動力問題，那剩下的事情就簡單多了。一切困難都能解決。全力以赴吧，這是自己能做的。在今后的工作中，我也會重視責任行為的實踐，知行合一、落實責任，多做一點，用心一點，勤奮一點，高效一點，合作一點，理性一點，在負責中成長，在成長中創(chuàng)造屬于自己的機會，畢竟人生的拼搏在就在于明自身職責、不斷積極進取。勤奮和汗水才是成功的必經(jīng)之路，守住自己的本心與職責，才能夠不斷的在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。

責任決定一切讀后感 篇9

近日，認真地閱讀了《責任放在第一位》這本書。這本書針對單位職工的職業(yè)精神與價值觀念進行了系統(tǒng)的討論，剖析了在工作中責任勝于能力的行為準則，積極提倡讓責任成為每個人日常生活的態(tài)度和工作習慣，是一本鼓勵人勇敢地承擔起責任，走向成功的難得的好書。

在這本書中，對責任做了非常精辟的闡釋，責任首先是一種與生俱來的伴隨著每一個生命的使命是每個人的行為準則，是成就人生的基石。其次，責任是一種工作態(tài)度，人可以不偉大，但不能沒有責任心。一個對工作負責任的人，才是對自己真正負責的人。事實上，只有勇于承擔責任的人，才有可能被賦予更多的使命。一個缺乏責任感的人，首先會失去社會對他的認可，失去別人對他的信網(wǎng)任，甚至失去自身的立命之本。責任是工作的靈魂。沒有做不好的工作，只有不負責任的人。無論做什么工作，敢于承擔責任的人，就會出色地完成任務。就會發(fā)揮自己的價值；反之，不能承擔起自己責任的人，就會懈怠自己的工作。

責任勝于能力。在現(xiàn)實生活以及工作中，責任經(jīng)常被忽視，人們總是片面地強調(diào)能力。一個人能力強是件好事，但是，如果他不愿意付出，他就是一個不稱職的人。而一個愿意為事業(yè)全身心付出的人，即使能力稍遜一籌，也能作出重大貢獻。從這個意義來看，我們每個人，無論在那個崗位，都要看重自己的工作，進而增強高度的責任感、使命感。一個對自己的工作有高度責任感的人，會花更多的時間去創(chuàng)新工作，他會得到更多人的信賴，更多地把握了掌控自己命運的機會和能力。一個對工作負責的人，更是對自己命運負責的人。從這個角度來看，工作是為自己做的。責任體現(xiàn)忠誠。忠誠是一種職業(yè)的責任感，是對從事職業(yè)的敬業(yè)精神。一旦養(yǎng)成對事業(yè)的忠誠和責任感，我們即使面對逆境，也會鼓足勇氣；面對誘惑，也會不為所動。

從這本書中我學到很多，作為我們電力職工，更應該時時刻刻牢記責任，將工作的責任、人員的安全時刻放在第一位，以高度的責任心和事業(yè)心，自覺地將自己融入到企業(yè)發(fā)展熱朝中，針對自己的工作崗位，以誨人不倦的態(tài)度，通過不斷的學習與創(chuàng)新，不斷提高自己的本領(lǐng)，開拓性地開展工作，以高度的責任心切實履行好自己的職責，與企業(yè)同呼吸、共命運，把壓力變動力，在本職崗位上盡職盡責，發(fā)光、發(fā)熱。

責任決定一切讀后感 篇10

態(tài)度決定一切 細節(jié)決定成敗

卡耐基在自己的辦公桌上擺了一塊牌子，上面寫著：“你有信仰就年輕，惑就衰老；有自信就年輕，畏懼就衰老；有希望就年輕，絕望就衰老”。態(tài)度就是對待行為的精神狀態(tài)和心態(tài)。只有積極的態(tài)度才有取得成功的機會。

人們常說，只要付出了，即便是沒有成功，也無怨無悔，而不付出就意味著成功的機率等于零。有的人鍥而不舍，百折不撓，靠著執(zhí)著的追求最終獲得了巨大成功，偉大發(fā)明家愛迪生正是經(jīng)過無數(shù)次的失敗，最后成為了“發(fā)明大王”。我想如果沒有他的持之以恒、不懈追求的工作態(tài)度，它將很難取得輝煌的成就。

有好的態(tài)度才會有好的人生，在這里，我和大家分享一個態(tài)度改變命運的故事：說的是有兩個年齡差不多的兄弟，哥哥是城市里最頂尖的會計師，弟弟是監(jiān)獄里的囚徒。一天，有記者去采訪當會計的哥哥，問他成為這么棒的會計師的秘訣是什么？哥哥說：“我家住在貧民區(qū)，爸爸即賭博，又酗酒，不務正業(yè)；媽媽有精神病，我不努力，能行嗎？第二天，記者又去采訪當囚徒的弟弟，問他失足的原因是什么？弟弟說：“我家住在貧民區(qū)，爸爸即賭博，又酗酒，不務正業(yè)；媽媽有精神病。沒有人管我，我吃不飽，穿不暖，所以去偷去搶……”這個故事告訴我們影響我們命運的不是環(huán)境，不是條件，不是身高，不是文憑，不是出身，更不是腰包里有沒有錢，而是態(tài)度。改變了態(tài)度，就能改變?nèi)说囊簧?其實，在現(xiàn)生活中，很大部分人不是沒有能力，不是缺乏知識，缺乏的是一種對待工作的積極態(tài)度，凡事都采取無所謂的態(tài)度，這樣久而久之就形成了“無所謂”的不良習慣。這種態(tài)度嚴重影響了更深入細致的做好工作，而且是阻礙創(chuàng)新的絆腳石。態(tài)度是做好細節(jié)的前提條件，如果沒有積極認真的態(tài)度，那么從細節(jié)做起，也就是一句空話了。

安東尼曾說過：行為是心境的反映，如果你曾成功過。那么動用與當時相同的心理和生理狀況，就可再成功！

根據(jù)馬克思主義原理的量變引起質(zhì)變理論說：量變達到一定程度時就形成了質(zhì)的飛躍。古代大思想家李斯說“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深?！蔽覀儜撟⒅丶毠?jié)，從細節(jié)做起，從細節(jié)做好。

從馬克思主義哲學整體與部分的原理來說：事物部分的功能影響到整體功能的發(fā)揮。細節(jié)是全局的基礎(chǔ)細胞，只有注重一個個細節(jié)，才能把握全局，走向成功。細節(jié)是決定全局成敗的關(guān)鍵，要取得成功，必做于細。

對于一家企業(yè)來說，能得到一筆巨額投資對于其未來發(fā)展具有重要作用，有一家企業(yè)與一家美國大公司商談合作項目，這家企業(yè)花了大量功夫做前期準備工作。美方代表通過實地考察，對這個企業(yè)各方面都表示了相當程度的認可。中方工廠非常高興，設宴招待美方代表。宴會選在一家十分豪華的大酒樓，有20多位企業(yè)中層領(lǐng)導及市政府的官員前來作陪。美方代表以為中方還有其他客人及活動，當知道只為招待他一人之后，感到不可理解。美國代表在回國之后，發(fā)來一份傳真，拒絕與這家中國企業(yè)合作。中方認為企業(yè)的各種條件都能滿足美方的要求，對代表的招待也熱情周到，卻莫名其妙地遭到美方拒絕，對此也相當不理解，便發(fā)信函詢問。美方代表回復說：“你們吃一頓飯都如此浪費，要把大筆的資金投入進去，我們?nèi)绾文芊判哪?？”這是一個大項目，但這個大項目卻因為一頓飯的“小節(jié)”而毀于一旦。經(jīng)濟學家也說過，行動在于細節(jié)，任何大事情，最終還是要落實到細節(jié)上。細節(jié)承載著社會的文明，海爾總裁張瑞敏先生曾表示：把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

作為一名職業(yè)工作者，首先要擺正自己的位置，把握住自己的角色。我們既要時刻注意自己的形象，同時又要明確當前的任務，要充滿激情的全身心投入到學習和工作中。其次，要善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)問題，充分考慮到細節(jié)問題所引起的意義或后果，時刻提醒自己。在緊張的工作和學習中，確實有很多困難，很多艱辛。但是為了企業(yè)，為了自己，就要迎難而上，沖破一切阻力！要知道態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗的真正意義。

責任決定一切讀后感 篇11

下半部分主要論述了責任感的深刻意義。責任沒有大的或小的區(qū)別。每個人的工作都很重要。任何一個人的不負責任的行為都可能給集體造成巨大的損失。而我們對工作和生活的態(tài)度，也可以決定我們生活的軌跡，樹立正確的態(tài)度，時刻保持強烈的責任感，這不僅會讓我們充滿奮戰(zhàn)的動力，也可能會影響更多的人實現(xiàn)自己的責任。這就是責任的力量。

中國前男子足球主教練米盧選隊員的一個標準便是“態(tài)度決定一切”，而他自己也是以身作則，時刻體現(xiàn)出一種陽光的態(tài)度，時刻保持一種高度的責任感，同時這也深深地感染了國足隊員們。米盧的“態(tài)度決定一切”原則，強調(diào)球員訓練和比賽時的態(tài)度將決定其在重要賽事中的地位，打破了長期以來中國隊論資排輩、“腕大一級壓死人”的陋習，為年輕球員的成長成才創(chuàng)造了良好的環(huán)境。誠然，只有正確的態(tài)度，才能提高中國足球的水平。當年，在這位神奇教練的帶領(lǐng)下，我們?nèi)〉昧酥袊凶銡v史上唯一進入世界杯決賽圈的壯舉。

態(tài)度是一種責任。態(tài)度可以決定事業(yè)的高度。只有正視生活的態(tài)度，生活才會更好。當每個人都有勇氣承擔自己的責任時，世界就會不同。

細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。經(jīng)濟學家說，行動是以細節(jié)為基礎(chǔ)的。最后，任何重大事件都必須詳細實施。今后在學習和工作中一定要注意細節(jié)，養(yǎng)成認真做事的習慣和意識。“不積小流無以成江河”、“差之毫厘，謬之千里”，不重視細節(jié)，不注重做好每一項細小的工作，就很容易出現(xiàn)漏洞，1%的錯誤常常會帶來100%的失敗。

在我們的工商工作中，我們應該更加注重細節(jié)。每一個日期，每一個號碼，每一份材料都必須是真實的，并反復檢查。尤其是文件中的每一個字都要仔細考慮，避免不必要的麻煩。學習過程也是如此，不能囫圇吞棗，馬馬虎虎，要從細節(jié)入手，一步一個腳印，踏踏實實，不能只學理論上的知識，還要以實踐為基礎(chǔ)，掌握其中細節(jié)，方可掌握其根本，否則就會變成眼高手低之人，形成小事不愿動手，大事一做就錯的局面。

細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，態(tài)度是一種心理狀態(tài)和對行為的態(tài)度，只有以積極的態(tài)度才能有成功的機會?！胺e極上進、熱情、仔細、認真”、“馬虎、草率、粗心、懶散”這兩種不同的心態(tài)就能決定我們的工作方向，工作的成就，甚至我們的將來，所以干好工作的前提就是要樹立一種正確的態(tài)度，態(tài)度可以決定我們事業(yè)的高度。事實上，我們每個人在工作中都有很多小事。面對自己的工作，我們應該承擔自己的責任。同時，要勇敢面對各種困難，以積極主動的態(tài)度享受工作。

在工作和學習中，要端正態(tài)度，踏踏實實，努力工作，不斷提高能力和技能；要認真負責，保質(zhì)保量完成工作；要增強責任感、責任感、人格感和道德感。

作為一名剛剛參加工作的新工商人要時刻注意自己的形象，充滿激情的全身心投入到工作學習中；要善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)問題，充分考慮到細節(jié)問題所引起的意義或后果，時刻提醒自己，要勇于擔當；要擺正自己的位置，樹立正確的態(tài)度，保證每天都要充滿熱情的來工作?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，面對困難，要迎難而上，沖破層層阻礙，最終走上勝利之巔。細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。讓我們以良好的習慣面對工作，以更加積極、熱情的態(tài)度對待工作！

責任決定一切讀后感 篇12

《責任決定一切》這本書，全面、系統(tǒng)、深刻地闡述了責任文化，立意獨特，內(nèi)容精彩，我認認真真讀了一遍，配套光盤學了兩遍，責任文化主題歌聽了兩遍，特別是唐淵老師講到的責任、主動、合作、紀律幾項重點內(nèi)容，受益匪淺，感受頗深，下面結(jié)合工作實際談一下粗淺看法，與大家共勉。

一、要干好工作的前提是責任心。

我認為：干好工作的前提是責任心。一個人來到世上，總應該想干點事，干成點事，特別是對于已經(jīng)踏上工作崗位的人來說，具備了干點事的基本條件，有了自己的崗位，應該提高責任意識，對崗位負責，敢于擔責，無論是工作中，還是生活上，都要展示職業(yè)人的精神風貌。因為沒有任何一個工作是不需要承擔責任的，無論職位高低，都要樹立起責任在我的強烈意識。積極主動、認真對待，不等、不靠，干一件事像一件事，把工作做到位，把干成事作為最終落腳點。書中唐源列舉了逃避責任的八種情景：這不是我的事、這不是我的錯、這不能怪我、又不是我的錯、你要負責任、我沒有能力負責任、我負責任沒用、我已經(jīng)負了責任。這八種都是不具備強烈責任心的具體表現(xiàn)，這樣的指導思想，是干不好工作，干不出出色的工作的，都要丟棄這種思想。

例如：過去我局新成立一個科股級單位，準備選派一名干部負責，向我們調(diào)查了解。當領(lǐng)導問我某某同志能行嗎時，我果斷地回答：他能做好，能勝任這項工作。領(lǐng)導又問：他不懂專業(yè)，怎么就能做好呢？我立即回答：他責任心強，對工作認真負責，只要學起來、干起來，要比懂專業(yè)而不認真干的強的多。那位同志順利擔任了該部門負責人，在他的帶領(lǐng)下，各項工作順利開展，也得到各級認可。

二、為責任而工作。

我從參加工作第一天起，就堅定了信念：不讓單位受損，不讓工作耽誤我手。正是在這樣指導思想之下，近30年如一日，忠于職守，愛崗敬業(yè)，雖然有諸多的不如意，我決不會給領(lǐng)導惹麻煩，不會給單位抹黑。正向責任文化主題歌中唱到：恪盡職守無怨無悔，肩負使命奉獻所有。原因是責任在心頭。

我所學專業(yè)是工業(yè)與民用建筑，當時全校第一的我挑單位來到新泰，從此走上了建設事業(yè)，當時專業(yè)對口，分配到建管科工作，我滿腔熱情，干事積極主動，凡事雷厲風行，管安全、查質(zhì)量，穿梭在全市的工地現(xiàn)場，不覺得苦，也不覺得累，一干就是17年，直到2004年，因工作需要，領(lǐng)導把我調(diào)整到村鎮(zhèn)科，負責全市的村鎮(zhèn)建設。工作有相似之處，但也存在很大差別，我為了盡快適應，又開始了新的學習，初步掌握了村鎮(zhèn)規(guī)劃基本知識，兩年工作中學，學習中進步，到2006年實施社會主頁新農(nóng)村建設時，我已經(jīng)成了全泰安市學習的模范，全省的榜樣。隨之而來的就是農(nóng)村住房與危房改造、新型農(nóng)村社區(qū)建設、生態(tài)文明鄉(xiāng)村建設、村莊整治、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、示范鎮(zhèn)建設等等，忙的可謂不亦樂乎，女兒說：你到哪里哪里忙。不錯，我實在是很充實。是什么力量讓我那么賣命？是責任，我無論在哪個崗位，我都要做好，為責任而工作。

三、給負責任的人以機會。

不想當將軍的士兵不是好士兵。無私奉獻的人畢竟太少了，如果敢于擔當，敢于負責的人不能得到認可，那么他的示范帶動作用會打折扣，有人會認為干和不干一樣，干好干壞一樣，誰還會兢兢業(yè)業(yè)去干呢？一個人負責人的人被遺忘事小，但影響甚大。希望各級領(lǐng)導：讓想干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓真干事的人有條件，讓干成事的人有地位。如果這樣，就會帶出很多模范，呈現(xiàn)出不少先進，大家都能快樂盡責，精彩前行，那樣，單位的良好形象就會呈現(xiàn)在世人面前，團隊的精神風貌將蒸蒸日上。

微笑著承受一切的讀后感4篇

我們特意收集和整理了微笑著承受一切的讀后感，隨著閱讀作者寫的作品讓自己深受啟發(fā)之后。?讀完這本書，我必須記錄一下我的思考和想法，希望您閱讀后有所收獲！

微笑著承受一切的讀后感【篇1】

桑蘭，中國體育界的陽光女孩。幾年前，媽媽給我講了她的故事，今天，我再一次走近她，再一次感受到心靈的震撼。

桑蘭的夢想就是獲得奧運冠軍，但是還沒來得及實現(xiàn)，她就在花季的十七歲被命運開了個超級玩笑，她胸部以下失去知覺，而且十指也不能活動。

讀到每天上午和下午，醫(yī)生都要給桑蘭進行兩小時的康復治療，從手部一直推拿到胸部時。我的心像被一只無形的大手給揪住了，心想：要知道桑蘭可是第六節(jié)和第七節(jié)頸椎骨骨折的患者??！醫(yī)生的每一次推拿都要給桑蘭帶來多大的痛苦啊！桑蘭居然還能忍著劇痛配合醫(yī)生，還輕輕哼著自由體操的樂曲。這桑蘭鐘愛的自由體操樂曲，一定給桑蘭帶來了無窮的力量！我合上書，不由地想到我做完扁桃體手術(shù)后，麻藥藥性消失，我的扁桃體仿佛有千萬只小螞蟻在啃咬，痛得我雙腳不停地蹬床板，手臂瘋狂地亂舞，不停地大叫：痛死了！痛死了！可我這點疼痛跟桑蘭相比簡直是微不足道。現(xiàn)在想想，真讓人羞愧！

我暗暗地想：我一定要學習桑蘭這種鋼鐵般的意志和樂觀向上的精神，把桑蘭永遠當成學習的榜樣！

微笑著承受一切的讀后感【篇2】

我在三年級的時候，讀過《微笑著承受一切》這篇課文，雖然已經(jīng)過去很長時間了，但是我對課文的內(nèi)容仍然記憶猶新，字里行間都滲透著讓人感動，敬佩之情。

課文中的桑蘭是我國女子體操隊最優(yōu)秀的跳馬選手之一。在一次美國友好運動會上摔了重傷，經(jīng)醫(yī)生檢查，第六節(jié)和第七節(jié)頸椎骨骨折，這對桑蘭帶來了不幸，她只有17歲啊，也許她的后半生要在輪椅上度過了。

當我讀到這里的時候，一股同情的淚水模糊了我的雙眼，我在心里說：“桑蘭啊，你的遭遇太不幸了，我真想幫你分擔一些傷痛?！笨墒悄銢]有掉一滴眼淚，還忍著劇痛配合醫(yī)生治療。桑蘭啊，你用驚人的毅力和不屈的精神，給所有正面臨困境的人做出了榜樣。那骨折的痛苦在折磨著你，劇烈的傷痛在纏繞著你，但隊友們的關(guān)懷同時也在呼喚著你，所有的一切都在磨練你戰(zhàn)勝傷病的意志……

終于有一天，你居然能自己穿衣吃飯，刷牙洗臉了，但是你很吃力，每次做完這些動作，你都會累得氣喘吁吁，桑蘭啊，你這個堅強的大姐姐，用微笑承受了一切，怎能不讓人敬佩呢？桑蘭姐姐，我跟你比起來，我曾經(jīng)的痛苦真是不值一提。

記得我小時候患了腦炎，發(fā)熱近四十度，在醫(yī)生有效的治療，爸爸媽媽無微不至的關(guān)愛下還覺得受不了呢?，F(xiàn)在想起來我當時確實不夠堅強，很軟弱。哪里談得上用微笑來面對?。?/p>

所以現(xiàn)在我重溫這篇課文后又一次受到了教育，心靈上再次受到強烈的震撼！從今以后我一定要以桑蘭姐姐為榜樣，練就一股能承受壓力，樂觀面對困難的能力，勇敢地面對困境，努力學習，咬定目標不放松，堅持再堅持，去實現(xiàn)自己的美好理想。

微笑著承受一切的讀后感【篇3】

我們學了許多課文，有《李廣射虎》、《雪兒》、《長城和運河》其中給我印象最深的還是《微笑著承受一切》這篇課文。

在《微笑著承受一切》這篇課文中，主人公桑蘭是多么堅強??！雖然她在第四屆友好運動會上受了傷，但是她并不自暴自棄，不悲觀絕望，而是對未來的生活充滿希望！她說過：我絕不向傷痛屈服，我想信有一天一定能站起來的！桑蘭身付重傷，做什么事情都很困難。有一次，她在刷牙時，她媽媽要幫她刷牙，可她卻說：媽媽，我不要你來幫我！我自己能行的。媽媽也拿她沒辦法，只好把牙刷和杯子遞給了她，桑蘭接過牙刷和杯子，將牙刷輕輕拿到嘴邊，只聽啪的一聲，牙刷掉在了地上，她媽媽只好幫桑蘭撿起來，讓她繼續(xù)刷。

在生活中，我也要向桑蘭學習。有一次，我被一個小朋友絆倒了，手上撞出了一個泡，疼得我哇哇大哭。但是我被小朋友扶進教室里時，我就不哭了，因為我要向桑蘭學習！學習她的堅強！

在這里，我想對桑蘭說：桑蘭姐姐，你真棒！

微笑著承受一切的讀后感【篇4】

今天我讀了一篇《微笑著承受一切》的文章，講了我國女子體操運動員桑蘭，原本17歲的你前途一片光明，但是還沒來得及實現(xiàn)，被命運開了個超級玩笑。

在第xx屆世界友好運動會上，她頭朝下從馬箱上重重地摔了下來，頓時胸部以下完全失去知覺。第六節(jié)和第七節(jié)頸椎骨骨折，這意味著她也許永遠要在輪椅上度過自己的一生。得知自己的傷勢后，每天必須面對的是劇痛，但桑蘭表現(xiàn)出常人沒有的毅力和不屈的精神，給所有癱瘓患者做出了榜樣。她用微笑承受一切，贏得了海內(nèi)外人士的敬佩。

當我合上書時，不由地想到做完闌尾炎的手術(shù)后，麻藥的藥性漸漸地消失，我的肚子里仿佛有千萬只小螞蟻在啃咬我，痛得我不停地大叫：“痛死了！痛死了！”可我這點疼痛跟桑蘭相比簡直是微不足道?，F(xiàn)在想想，真讓人羞愧啊！

讓我們一起學習你那積極樂觀、頑強不屈的精神，來勇敢的面對我們未來的人生吧！今天，我們學了一篇課文:微笑著承受一切。主要寫了桑蘭不屈服的精神。

桑蘭是一名優(yōu)秀的跳馬選手，就在1998年7月21日晚上，第xx屆世界友好運動會在美國紐約經(jīng)行，參加女子跳馬比賽的桑蘭在試跳時發(fā)生了意外情況：他頭朝下從馬箱上重重的摔了下來,頓時，胸部以下完全失去知覺。

醫(yī)生每天給桑蘭從手部一直推拿到胸部，桑蘭總是一邊忍著劇痛配合醫(yī)生，一邊輕輕的哼著自由體操的樂曲。

讀到這里，我突然想到了張海迪已而癱瘓了，都一樣癱瘓了，可都一樣有驚人的毅力和不屈服的精神，她們的精神值得我們學習，要學習她們不屈服的精神，我相信他們能站起來的！我們?yōu)樗麄冏８０桑?/p>

高效工作讀后感8篇

每個人都應該多讀好書，這樣能幫助我們脫離庸俗和無知。其中，《作品》這本書是值得反復閱讀的。如何寫出突出作品重點的讀后感呢？推薦大家閱讀一篇有價值的文章，它的題目是“高效工作讀后感”。

高效工作讀后感 篇1

中科院光電研究院機關(guān)黨支部第二季度組織了黨員讀書活動，活動期間結(jié)合機關(guān)工作的特點以及自身在工作中的不足，我認真閱讀了《高效能員工工作法則》這本書，感到受益非淺。這本書全面詳細的介紹了世界500強企業(yè)員工高效能工作的黃金法則，對中國企業(yè)員工的工作現(xiàn)狀進行了深入的剖析，提供了一套如何讓低效率員工迅速成為高效能員工的方法。應該說，這本書對于我們科研管理者在工作上具有很強的指導意義。

科技處是中科院研究所重要的管理單元之一，其開展的科研管理是對知識生產(chǎn)過程中的社會活動的管理，是由指導科研活動的一系列規(guī)范、保障科研活動的一系列服務、促進科研活動良性運轉(zhuǎn)的一系列措施組成。作為一名科研管理者，尤其是面對國家大型工程項目的管理，應該怎樣工作才能高效，發(fā)揮應有作用，是我一直關(guān)注思考的問題。在《高效能員工工作法則》這本書中講到：“高效能員工必須做到六個第一：即：認真第一、責任第一、要事第一、速度第一、創(chuàng)新第一、學習第一。世界500強企業(yè)高效能員工的黃金工作法則造就出了一流的員工和一流的企業(yè)，很值得我們借鑒。認真、負責、效率、創(chuàng)新、學習，也應當成為我們信合事業(yè)生涯中的永遠不可或缺的工作品質(zhì)?！?/p>

工作是一個人的基本權(quán)利，有沒有權(quán)利在這個世界上生存，看我們能不能認真的對待工作。每一位光電院職工應該明白：這份工作來之不易，我們應該珍惜。我們的這份工作實際上是給了我們生存的機會，只有認真對待這個機會，才對得起單位給予的待遇，才能獲得更好的發(fā)展。

偉大的人民領(lǐng)袖毛澤東有一句名言：世界上怕就怕“認真”二字。認真的可怕在于，看起來微不足道的力量，只要一認真起來就能發(fā)揮出巨大的威力；看起來不可能的事情，只要一認真起來就可以變成現(xiàn)實。認真的工作，用心的工作，把精益求精當成認真工作的完美表現(xiàn)；無論在哪一個崗位，始終保持一種責任意識，對客戶負責，對團隊負責，對單位負責。一個具有高度責任感的員工，在工作的時候，他不是簡簡單單負一下責任就算了，他會比領(lǐng)導還負責。認真對待工作，他不僅認真，而且還對工作的結(jié)果負責，當一個人能對事情的結(jié)果負責時，他必能擔當起重任。所以，對于我們的工作來說，在對待工作上，無論如何的認真都不為過！

工作的過程就是解決一個個問題的過程，做正確的事比正確的做事更重要。在我們實際的工作中常常會患有大企業(yè)病：工作流程煩瑣、響應速度緩慢，大家都各司其職，按部就班的做事，大家都只是在正確的做事。然而，并不是所有的工作都能明確的分工，總有分不清的工作，必然出現(xiàn)管理上的死角，這就需要發(fā)揮我們的能動性，及時補位，去做正確的事情。以高度的責任感，自覺把自己的工作和信用社的目標結(jié)合起來，只有這樣，才是對項目負責、對光電院負責，也是對自己負責。國家大型工程項目的管理工作有其重要的使命意義，在管理工作中出現(xiàn)的任何一點差錯都有可能導致整個系統(tǒng)進度緩慢、質(zhì)量下降，所以不允許我們在工作中出現(xiàn)任何的差錯。這里面就有責任的問題了，因為責任不是單純的施加給一個人的一個方面，它伴隨著很多個方面，我們每個人都應該承擔屬于自己的相應的責任，把自己應承擔的責任推卸給別人，只會使以后自己的壓力越來越大。因為人總是要生活在這個世界上的，總是要面對生活和工作的。責任無論轉(zhuǎn)了多少圈，最后還是會找到你的。所以，我們的心態(tài)應該是：不要怕?lián)熑味芙^任何任務。

通過學習，我感覺最有收獲的是要事第一法則。所謂要事第一，就是把重要的事情放在第一位，先把重要的事情處理完，再去處理其他事情。要事就是與工作目標有關(guān)，凡有價值、有利于實現(xiàn)個人目標的就是要事。如果一項工作的結(jié)果對本單位目標的實現(xiàn)起不了重要作用，或者對今后的工作產(chǎn)生不了長遠的影響，那么它就不是要事了。因此要學會把區(qū)分急事和要事，永遠把最重要的事情放在第一位。只有學會做重要但不緊迫的事情，才能讓我們朝著自己的工作目標越走越近，工作越干越出色。養(yǎng)成“做要事而不做急事”的良好個人習慣，我們對工作才會駕輕就熟。這樣我們就會提前做工作計劃、保持良好的狀態(tài)，避免臨陣磨槍的緊張和尷尬。

總之，通過學習對照自己的實際工作認真反思，感覺自己要把這六項黃金法則當作今后的工作的努力方向和目標，在發(fā)展形勢瞬息萬變的今天，惟有不斷的學習，才能有競爭力；惟有不斷的鉆研，才能站穩(wěn)腳跟；惟有不斷的提高，才不會被人超越。職場的競爭規(guī)則是強者勝，企業(yè)的用人標準是有才能者錄用。因此，在今后的工作中，自己要努力學習，勇于創(chuàng)新，以高度責任感，精益求精的認真的工作態(tài)度，讓自己成為一個認真負責的高效能員工，為光電院科研事業(yè)做出更大的貢獻！

高效工作讀后感 篇2

隨著市場競爭加劇，企業(yè)的生存壓力越來越大，為提高企業(yè)的效率，多數(shù)企業(yè)都喜歡那些辦事能力強、工作效率高的員工。全球化經(jīng)濟的競爭，其實就是高效能人才的競爭，一位美國著名的企業(yè)家曾說過：如果有一天，我要失去工廠和員工，讓我選擇一者，我會毫不猶豫的選擇員工，因為沒有了工廠，只要有錢，我可以重新建，而員工沒有了，我必須重新招聘、培訓、考察，而這些所投入的人力、物力、財力將遠遠超過硬件的投入。因此，世界上所有成功的企業(yè)，往往都有一支高效能的員工隊伍為其效力。蘭都作為一個老品牌的飯店，當硬件條件不再是優(yōu)勢的情況下，xx飯店要想在激烈的市場競爭中生存、發(fā)展，讓我們的品牌效應得到進一步延伸，我們的每一位員工必須認識到六項法則的重要性。

認真第一，“飯店無大事，”飯店服務人員每天所從事的工作，都是一些重復、繁瑣的小事，但每件小事匯集起來，就構(gòu)成一件大事，我們經(jīng)常強調(diào)“100—1＜0”，就是隨時在告誡我們的員工，100件事，既是有99件都做的圓滿，但只要有一件事讓客人不滿意，其結(jié)果會使客人否定我們所有的服務質(zhì)量、管理水平。因此，雖然我們從事的都是一些小事，且所做的小事或許每天都在重復，但對待每一件小事，都應該從思想意識上引起重視，事無巨細，認真對待，隨時對所從事過的工作進行總結(jié)，好的經(jīng)驗繼續(xù)保持、發(fā)揚，對存在的不足，要及時總結(jié)教訓，明白為什么會出現(xiàn)這樣的失誤，才會不重復犯同樣的錯誤。

責任第一，我們工作的目的就是讓我們的業(yè)主滿意、讓我們的客人滿意，只有這樣，企業(yè)才會有效益，我們的各種福利才有保障，業(yè)主把飯店交給我們，其實就是信任我們，給我們提供了一個展現(xiàn)自我的平臺，若我們經(jīng)營不好，會影響煙草的形象，因此，每一位員工都應該珍惜好機會，努力工作，讓自己的才智得到充分發(fā)揮，積極規(guī)范服務流程，為客人提供優(yōu)質(zhì)、滿意的服務，將客人的每一事看作是自己的事，充分調(diào)動主觀能動性，同時，在服務于客人的同時，要考慮到業(yè)主方的利益，不能一味的考慮短期效率而盲目經(jīng)營，形成對飯店的設施設備破壞性經(jīng)營。

要事第一，每一位員工每天都在從事繁瑣的日常工作，如果我們漫無目的地無須工作，除了工作繁忙，還是工作繁忙，總覺得自己的工作永遠做不完，同時，自己的工作質(zhì)量低，不能讓客人滿意，也不能讓領(lǐng)導滿意。因此，工作必須要有計劃性，我們每天要清楚自己要做些什么，哪些是工作的中心，而我們的一切工作是以經(jīng)營為中心，工作的重點就是為客人提供滿意的服務，因此，服務于客人永遠是時刻銘記的理念。

速度第一，時間就是效率，速度決定成敗，搶房、宴會翻臺

創(chuàng)新第一，社會在飛速發(fā)展，任何一個成功的企業(yè)要想在市場經(jīng)濟中不斷發(fā)展、壯大，就要隨時了解市場需求的變化，通過不斷對企業(yè)的經(jīng)營思路、產(chǎn)品形式進行改良、創(chuàng)新，來滿足客戶日趨成熟的需求，從而使企業(yè)獲得長足發(fā)展，否定自我就意味著走向新的成功。同樣，xx飯店所以能夠取得成功，就是隨時根據(jù)市場需求的變化，調(diào)整飯店的經(jīng)營策略，營銷模式，特別是飯店的宴會產(chǎn)品、會議綜合配套產(chǎn)品以及各種價格體系得調(diào)整，通過近幾年的實踐證明，這些思路都適應了市場的變化，從而使飯店經(jīng)營逐年改善。面對官房酒店入駐后嚴峻的市場挑戰(zhàn)，飯店要想繼續(xù)生存，就必須發(fā)揮我們的品牌效能，用軟件的優(yōu)勢來彌補我們硬件的不足，繼續(xù)經(jīng)營好我們的拳頭產(chǎn)品。

學習第一，現(xiàn)代社會是知識型社會，信息發(fā)展日新月異，如果僅僅靠經(jīng)驗來工作，永遠做井底之蛙，自己的工作效能怎能提高，管理水平怎能提高。不進步就意味著倒退，要想使工作質(zhì)量更上一個臺階，除了做好自己工作外，還應該抽出時間加強學習，學習新的業(yè)務知識、新的管理理念、新的經(jīng)營思路，用知識來武裝自己的頭腦，學習的發(fā)式有很多種，可以進修、培訓，也可以實地考察、閱覽各種書刊；同樣，學習知識還要有側(cè)重點，有價值的知識，應該多花精力理解，一般性的內(nèi)容就作一般性的掌握，總之，知識對所有人都是平等的，學海無涯，知識是永遠學不完的，關(guān)鍵就看是否有學習的意識和習慣。

通過對《高效能員工的6項黃金工作法則》的學習，使我更進一步明白，現(xiàn)代社會的競爭，歸根結(jié)底其實就是人才的競爭，中國最不缺的就是人，但中國最缺的卻是人才，要想使自己及我們所帶領(lǐng)的團隊的各項素質(zhì)得到明顯提高，就必須給自己設定一個奮斗的目標，加強學習，在實踐中總結(jié)理論經(jīng)驗，同時充分運用理論來指導實踐，兩者相輔相承。體現(xiàn)xxxx所倡導的“嚴格規(guī)范、富有效力、充滿活力”企業(yè)精神，只有這樣，我們這個團隊才有希望，我們的飯店才能經(jīng)受各種市場風險的洗禮，只有我們變得更加成熟，我們的飯店才能經(jīng)受市場競爭的考驗。

高效工作讀后感 篇3

近段時間，我忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，每天的備課上課改作業(yè)，就夠忙暈了，還要按上級要求填寫一級備課，二級備課，作業(yè)批改記錄，差生輔導記錄，家校聯(lián)系記錄……一樁樁一件件的記錄接踵而至，讓人應接不暇。主管領(lǐng)導還今天說要檢查這樣，明天又說要檢查那樣，整天應付這堆無用的檢查，真的讓人焦慮不安，疲于應付。

我一個即將退休的老教師，有這種忙暈的情況，或許說是遭遇了職業(yè)倦怠期，對工作產(chǎn)生了疲勞感，可我身邊的那些小年輕，似乎也看不到工作的熱情高漲，也是整天在喊著：“忙！忙！忙！忙死了！“甚至，有時我都已經(jīng)做完了上級下發(fā)的任務，他們尚未開始呢。這到底是怎么回事呢？

不久前，我得到了一本《高效利用工作日》的書，在這本書里，我找到了自己在工作日中感到身心疲憊，工作效率不高的原因。

《高效利用工作日》是美國MC咨詢公司的創(chuàng)始人瑪麗.A.卡木托的著作。MC咨詢公司專注于領(lǐng)導力、企業(yè)成長、培訓、網(wǎng)絡會議等咨詢事務。其客戶涵蓋世界500強企業(yè)在內(nèi)的上千名員工和團隊領(lǐng)導者，致力于服務不同水平、級別的新老生代職場人士。

瑪麗.A.卡木托在這本書中，利用她發(fā)現(xiàn)客戶在工作日中遇到的挫敗、阻力等細節(jié)，仔細地闡述了自己利用在組織和團隊中積累的經(jīng)驗幫助他們解決在時間管理、人員不足、突如其來的變動以及力圖用更少資源做成更多工作等職場上經(jīng)常遇到的問題。

《高效利用工作日》，全書一共有七章：一、日常工作的現(xiàn)狀；二、自我賦能，告別無力感；三、專注于優(yōu)先事項；四、管理時間和精力；五、溝通協(xié)作談判委派的技巧；六、彈性面對混亂；七、進階計劃。全書通過這些章節(jié)的論述，意在讓讀者在職場中把握機會，有效掌控自己的工作日，從而實現(xiàn)職場和個人進階雙突破。

對照一下我自己的工作狀態(tài)，我對書中的一六和二三章產(chǎn)生了濃厚的興趣。

高效工作讀后感 篇4

必須要坦白的說，如果我是在一年前看到這本書，別說買了，可能多看上一眼都會引發(fā)心理上的不適，因為它一下子就讓我想到了上班時被要求每天都要寫的“工作日志”，這對擅長摸魚的我來說是個蠻痛苦的體驗。

如今當了自己的老板，倒開始經(jīng)常思考諸如如何“提高效率”這類問題了，于是沒少買相關(guān)書籍，而這本《高效利用工作日》算是近期看過的這類書中相當不錯的一本。

這本書的干貨與趣味性都不少，讓我不到兩個晚上就輕松的翻了一遍。書中每個章節(jié)都可以分為描述日常工作中遭遇的負面影響→講述幾個應景的場景故事→提供避免麻煩、提高工作效率的“應用工具”。

對比一下同題材的書里，一上來就發(fā)明各種新名詞或給讀者打雞血手段我都見怪不怪了，所以看到作者能這么踏實的從諸如公司內(nèi)部分工不明確、工作量突然大增、同事之間悶頭干活不溝通等常見問題支招，先不論給出的方案多么有用，起碼這個態(tài)度挺值得贊揚的。

而書中講述出的諸現(xiàn)實場景，我最開始看的時候只是覺得作者描寫得生動有趣，但是繼續(xù)往下讀就讓我生出一絲同病相憐感慨——天下的“社畜”果然都是一樣慘，遇到的狀況也大抵一樣。

比如書中的第一個場景例子：

職員妮可正跟著團隊弄一個大項目時，某天早上剛到公司就被突然告知項目的負責人高升調(diào)走了。一時之間整個辦公室都陷入了大混亂之中，有人上竄下跳四處打探究竟發(fā)生了啥事兒、有人開始給大家亂出主意對應接下來可能發(fā)生的事情，當然也少不了一番指點江山的人非要從人事調(diào)動中看出背后的深意來……

但熙熙攘攘的辦公室里就是沒人提及項目的截止日就快到了，哪怕妮可很想專心完成自己的工作也是有心無力。

這一段寫的實在太過生動了，我想凡是工作經(jīng)驗稍長的朋友可能都遇到過類似狀況，至少我就遇到過兩次，那真是讓我們這些干活的底層員工變成一群沒頭蒼蠅一樣，這讓她在后面給出的諸多解決方案看上去更加令人信服了。

當然，書中給出提高工作效率的辦法并不是什么讓人讀過幾行就立即功力大增的秘籍。而是諸如從周一到周五怎么分配自己的工作內(nèi)容、作文遇到次要卻緊急和特別重要卻暫時沒顯示出急迫性的問題時該怎么排列、為啥再多的工作量也要留給自己吃飯的時間。

很多細節(jié)方面的問題，作者列出一個名字，其實讀者就能理解背后的原理，但絕大多數(shù)時候，身在局中的我們可能就真的需要作者這樣的人來“點醒”自己。

把全書看完后，我又想起在書中的第一章中，作者曾表示之所以要講工作日的效率，是因為80%的人所做的工作都不是自己理想中的工作，他們只是為了領(lǐng)一份薪水而已，所以在日常工作中才會“脾氣火爆、壓力山大和超負荷運轉(zhuǎn)”。

對此，我只能對作者說：“姐姐你想的太多了，就算是自己理想的工作，干的久了也依然讓人暴躁??！”

要知道我小時候就特別憧憬兩個職業(yè)：把玩游戲吐槽當職業(yè)的游戲編輯和維護正義的警察叔叔。而大學畢業(yè)后，我先是當了IT雜志的游戲欄目編輯，又當了偶爾會維護正義的交通警察。結(jié)果并沒有讓我變得熱愛工作，反而差一點戒掉了網(wǎng)癮和愛管閑事兒的熱心腸。

這世界哪里有什么滿意的理想工作，不過是還沒被挨夠社會的毒打罷了！

高效工作讀后感 篇5

之前我還在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的時候，就有同事說非常羨慕我，因為感覺我在上班之余總是有時間有精力去做其他的事情豐富生活，比如健身比如寫文章。但其實，每個人都有工作以外的時間，工作日后回到家到睡前的時間，以及周末休息時間。關(guān)鍵還是看自己如何把握時間和利用時間去創(chuàng)造更多的可能性。

當時的我不知道如何回答同事“如何高效利用時間”這個問題，最近讀了《高效利用工作日》，非常推薦給有同樣困擾的小伙伴，關(guān)于“高效利用時間”的問題可以從這本書里找到答案。

《高效利用工作日》這本書分為7個章節(jié)，分別為“日常工作的現(xiàn)狀”、“自我賦能，告別無力感”、“專注于優(yōu)先事項”、“管理時間和精力”、“溝通、協(xié)作、談判、委派的技巧”、“彈性面對混亂”、以及《進階計劃》。除了第1個章節(jié)幫助我們剖析目前的狀態(tài)找出問題以外，其余的6個章節(jié)，每個章節(jié)都對應1個高效工作法。

1、自我管理是高效利用時間的起點

只有當我們真正了解自己，才能有管理自我并保持良好工作狀態(tài)的基礎(chǔ)。首先我們應該提升“自我意識“，也就是了解自己的性格、需求、目標和夢想，以及自己在工作中的表現(xiàn)和互動。這樣不僅能了解自己的長處和不足，還可以自己對他人的影響。其次，我們需要經(jīng)常性的審視自己的心態(tài)、反觀自己，并及時調(diào)整情緒，這樣一切才能往有益的方向發(fā)展。

2、利用四象限工作工具，專注優(yōu)先事項

四象限工具來確定事情的優(yōu)先級，應該是很多人都比較熟悉的方法了?？墒菍嶋H生活中，我們將其利用的少之又少，很多時候先做什么都是根據(jù)當時情緒或個人喜好確定，缺少章法。此外，這本書還提出，對于重要不緊急的事情，我們大多數(shù)時候花費的時間是不夠的，緊急不那么重要的事情花費時間卻過多，我們應該多排出時間規(guī)劃安排重要但不緊急的事項。

3、管理時間和精力

不知道你們是否遇到這種情況，明明自己有時間，就是感覺沒有精力做特定的事兒。這其實跟自身的身體和情緒也有非常大的關(guān)系。所以書中提到的“管理你的精力，作文而不是你的時間”我特別感同身受。精力可以分為“身體精力”、“情緒精力”、“思想精力”、以及“意義很目的”。若想高效利用我們充滿壓力的工作日，我們需要充沛的體力、飽滿的精神、敏銳的思想，和覺知的情緒。

4、提升溝通、協(xié)作、談判、委派的技巧

每個人的溝通方式其實是不太一樣的，在壓力中的交流方式也與平時有很大區(qū)別。面對工作中遇到的不同狀況，我們要更加了解自己在何時保持沉默，專注于傾聽，而何時需要擅用肢體和聲音傳達思想，提升影響力。

5、學會彈性面對混亂

無論工作還是日常生活，經(jīng)常會有不可測的突發(fā)情況發(fā)生，破壞計劃。學會面對的含義是選擇接受、重視和認真對待，而并不是忽視、聽任或試圖逃避。若當混亂來臨，我們要有意識觀察自己最初的反應，控制情緒的同時去思考，目前自己的何種技能和資源可以回應當下的混亂。

6、自我進階管理

我們需要有意識的記錄“以前的狀態(tài)”和“現(xiàn)在的狀態(tài)”來進行自我剖析，才能夠真正感受到自己的改變和成長。看到自己的進步后，正向的反饋才能讓我們走的更遠更好。

這本書我很喜歡的原因并不僅僅一條條把方法羅列的很清楚，而是它一直在強調(diào)“實踐的重要性”，“催促你實踐”的思想貫穿所有章節(jié)。每個章節(jié)都給到了具體的案例，幫助我們結(jié)合自身情況找到共鳴，進行進一步的反思和行動。

因此這不僅是一本方法論或勵志書，也是一本實在的工具書。理論和實踐一定要相結(jié)合，這本書才能凸顯其價值，我們也才能真正得以“改變”。

高效工作讀后感 篇6

自參加工作以來，我一直認為自己是一個對工作頗為認真負責的人，始終堅持對工作勤懇認真，永不言棄，負責到底。可是，當我接過《高效能員工工作法則》這本書，全心閱讀后，我的第一個感觸就是：我應該學習！我應該用一流企業(yè)員工的黃金法則去武裝自己的思維和行動，發(fā)現(xiàn)目前工作停滯的狀態(tài)和征兆，規(guī)劃未來的職業(yè)發(fā)展的方向和具體的安排。

《高效能員工工作法則》中歸納了高效能員工必須做到以下六點：

1、工作時認真仔細、精益求精——認真第一；

2、對工作、公司高度負責——責任第一；

3、永遠把最重要的事情放在第一位——要事第一；

4、追求速度、講求效率——速度第一；

5、敢于創(chuàng)新，解決工作中遇到的困難——創(chuàng)新第一；

6、善于學習，更好地為企業(yè)服務——學習第一。

這六條黃金工作法則看起來容易，真正做好卻是不簡單的事情，特別是要讓這樣的工作態(tài)度成為一種習慣更是需要自己長期有意識地強化自己的觀念和行為。

其中，"認真第一"對我們郵政尤其重要。如果在日常營業(yè)中因為失誤辦錯一筆業(yè)務或錯誤郵寄物品，這種惡性習慣得不到制止和糾正，很可能因為這筆錯誤交易或違寄行為而使個人被辭退，使企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失和社會聲譽受損。很多時候機會只有一次，又是一個十分微小的錯誤就會導致整體的失敗。所以，認真是接受工作的基本條件，認真加用心能把事情做得更好，而精益求精是認真工作的完美表現(xiàn)。讓我們記住：認真是最好的工作態(tài)度。

"對結(jié)果負責才能負責到底"，我喜歡這句話。（）從來到——的第一天，我并沒有因為職務的變更而感覺到輕松，相反我深知肩上的責任更重了，因為我肩負著一個縣局——·的經(jīng)營情況，占全地區(qū)的三分之一還多。能更好的履行職責，完成工作，是我一直思考和努力的方向。當讀到"對結(jié)果負責才能負責到底"這句話時，我找到了答案。問題很簡單，我需要在工作中把重心放在結(jié)果上，一直以來都被"完成工作"迷惑了，大多情況下，對于業(yè)績我們總是不能很優(yōu)秀的完成，原因在于沒有真正的對結(jié)果負責。

在讀到"從要我學習，到我要學習"這篇時，我對自己頗有醒悟。一個員工要是讓公司的領(lǐng)導時不時的提醒他該去學習的話，那么這個員工肯定不是一個學習型的員工，更不是一個高效能員工，這種員工是最不受領(lǐng)導重視的員工，是典型的"要我學習"類型員工。這樣我反思到在平時的工作中，局長總是對我諄諄教導，希望我能帶頭成為主動學習型員工，希望我能積累更多寶貴的知識、經(jīng)驗和工作技巧，希望我可以承擔具有挑戰(zhàn)性的任務。因此，我要培養(yǎng)自己的學習能力，向領(lǐng)導學習，向同事學習，向合作伙伴學習。同時，努力工作，因為工作就是最直接的學習。學歷代表過去，尊重經(jīng)驗的人，才能少走彎路，學習力才能代表將來。提高學習力，才能更好地為企業(yè)服務。

還有很多的感悟無法訴盡，只能化為日常的努力工作和勤奮學習。思科公司董事長約翰·錢伯斯說："一流的企業(yè)，培育高效能的員工；高效能的員工，造就一流的企業(yè)。"企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展實際上是相輔相成、密不可分的關(guān)系。我希望自己努力成為一名郵政企業(yè)的高效能員工，在自我提升、豐滿羽翼的同時，為企業(yè)騰飛助力。

高效工作讀后感 篇7

本想以為這本書會給我一種清單工作方法的奇跡，看完之后，覺得講了很多理論，對自己來說，工作無外乎列舉清單，完成清單，何必糾結(jié)它是什么理論什么方法論，適合自己就好。過分的去糾結(jié)把清單設計完美，反而耽誤了原本該干的工作。

今天該干哪些是，完成了畫個勾，或者畫個刪除線，沒完成，再列入明日工作清單。我的方法就是這么簡單粗暴。當然，可能我每日的工作任務量不多，也沒有太多同時多線程進行的工作，所以較為簡單，不過所有人都差不多。

或許寫這書的作者是外國人，面對的讀者和事件來源都來自國外，與國內(nèi)很多實際不相符。個人心里總有些排斥國外的書籍，總覺得與我國國情不符，當然也還是有些值得參考的地方。比如完不成清單原因的分析，還是值得我們反思的，也是我們?yōu)槭裁赐瓴怀晒ぷ鞯脑颉?/p>

高效工作讀后感 篇8

“做正確的事”還是“正確的做事”，前者是指方向，后者是指方法。而日本作者山梨廣一的《麥肯錫高效工作法》就是在講“正確的努力”的方法。山梨廣一以他在麥肯錫公司二十五年之久的從業(yè)經(jīng)歷為基礎(chǔ)而寫了這本書，期待能為個體和團隊提供“正確的努力”的方法，從而讓員工能盡顯其能，讓企業(yè)能創(chuàng)造出巨大價值。

要想做到“正確的努力”，一定要將“無意識”變?yōu)椤坝幸庾R”。一般，我們都會告訴自己：只要付出了努力，一切都會好的。但是這往往容易使人陷入安于現(xiàn)狀、自我感動的囚籠，難以凸顯實際成效。因而，首要的就是你一定要有意識地去覺察和思考——你的努力是否正確？是否有效？是否高效？是否達到了你想要的以及工作需要的結(jié)果？

什么是“正確的努力”呢？這本書梳理了七個要素：

1、與“成果”相聯(lián)系；2、目標明確；3、切實認識到“時間軸”的重要性；4、生產(chǎn)效率高；5、伴隨著充實感；6、成功模式的啟發(fā)；7、共同成長。

在我理解，這七個要素其實是判斷-執(zhí)行-控制-突破-感受-循環(huán)-應變的一種思維路徑。具體包括：判斷是否會有高性價比的成果-按照明確的目標去執(zhí)行-有區(qū)別地控制工作時限和努力程度-不斷突破提升生產(chǎn)效率-去體驗充實投入專注的感受-將成功模式持續(xù)運用和循環(huán)積累-隨環(huán)境而變化以求在時代的高度與巨人的肩膀上迅速成長。這種路徑更有助于最大限度地將時間和能力充分發(fā)揮到工作中去。

如何做到“正確的努力”呢？這本書為我們提供了75條重點方法。

書的結(jié)構(gòu)共分為5章12模塊75條，主要從掌握分析問題的方法、建立有效的問題解決機制、時間管理、細化處理長期目標、挖掘核心領(lǐng)導技能等5個章節(jié)來進行具體講解。而每個章節(jié)又細分為不同模塊，包括打破習慣的壁壘、打破環(huán)境的壁壘、行動變革的要點、目的與課題、洞察與假設、思考的真諦等，能讓讀者根據(jù)需要更迅速地找到對應方法。

每條方法基本控制在兩三頁就能說清楚的篇幅，用工作中常出現(xiàn)的誤區(qū)引入，結(jié)合案例來給出正確高效的解決思路和辦法，令人更易于理解并進行實踐操作。

而我在閱讀這本書的過程中，最重要的收獲是學會了站在一定高度去對照和反思自己的工作行為。“吾日三省吾身”，工作行為同樣也需要不斷有意識地反省和優(yōu)化。看書的這兩周，我慢慢地養(yǎng)成了盡量每天寫工作反思日志的習慣，想辦法去參照和檢驗更好的方法，對我而言，這種意識的形成本身就是一種很大的進步。

對于方法類書籍，僅僅看了其實遠遠不夠，更重要的是要在今后的日子里，逐一去試驗和實踐。

期待能堅持著以產(chǎn)生質(zhì)的改變。