大型商場方案

最新大型商場方案九篇。

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導的作用，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？為此，小編從網(wǎng)絡上精心整理了《最新大型商場方案九篇》，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大型商場方案 篇1

活動計劃是指某項活動的書面計劃、具體行動實施方法、細則和步驟。大型商場中秋節(jié)活動方案，我們來看看下文。

一、策劃背景：

基于目前網(wǎng)絡營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據(jù)4t商業(yè)營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

二、策劃主題**：

借鑒大連店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。

三、活動重點原則：

1.節(jié)省成本:依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點的制作。

既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。

2.強化氛圍:將原始的環(huán)境美化建設投入方向轉向“大商業(yè)文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。

另外可以吸引大量顧客前來**，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

四、活動負責人：

萬達購物廣場企劃部-張朝陽

五、活動時間：

9月6日至9月30日

六、商場美陳布置：

“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

(一)場外布置：

門聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海慶國慶，橫聯(lián)：慶節(jié)；

外墻掛巨：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置：

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚2000余種。

② 商場中庭吊飾布置：商場中庭空中懸掛著數(shù)十種魚型吊墜，與商場整體陳列相匹配。

③商場dp點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④ 商場體驗場景布置方案：搭建10套沙畫平臺，集合家長和孩子進行沙畫創(chuàng)作體驗。

大型商場方案 篇2

目前，在xx，主要有xx集團、xxx大賣場、xxx三大購物廣場。其中xxx大賣場是xx本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用；蓋盛祥大賣場和xxxx都處于鬧市區(qū)，人流量 比較大，人氣上要強于xx。因此，xx集團2周年店慶 活動可作為一次向全市消費者集中展示xx集團形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規(guī)模的公共關系活動。

目前，商超的競爭主要體現(xiàn)在價格的競爭上，但低價吸引來的'顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶 活動應避免成為一次低價促銷 活動。

活動目的

1、慶賀xx集團進駐xx2周年了。

2、提升xx集團美譽度，擴大市場份額；培育一批忠誠顧客。

活動分析

商超經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動應以消費者為中心，沒有消費者的支持，商超就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

可將“回報”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道 、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日（時間待定）回報一中優(yōu)秀教師活動、9月7日（時間待定）回報藥都人活動、購物抽獎等活動。

活動主題

xx2周年，回報無極限

活動內(nèi)容

1、“xx2周年，同結生日緣”活動

凡2005年8月28日出生的兒童，由xx集團贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

2、“xx2周年，回報無極限”之回報優(yōu)秀教師

目前，在xx各大媒體對高考優(yōu)秀的學生進行了大量的報道，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關注。但是對于商場，可能教師的消費水平要遠遠大于學生，教師具有良好的口碑和較強的傳播力。

xx集團靠近xx最好的中學——xx一中。所以選擇xx一中優(yōu)秀高考教師作為回報的對象，將可以提升xx的形象，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。

凡在xx一中2007年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈送500元的購物券，并授予10名教師“榮譽顧客”稱號。并在8月23日在xx集團現(xiàn)場舉行“回報儀式”，到時邀請各大媒體進行現(xiàn)場報道，可以為2周年店慶 日進行造式。

3、“xx2周年，回報無極限” 幸運大抽獎活動

凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現(xiàn)場抽獎即可。

獎項設置：

一等獎（1人）：價值約1000元的獎品。

二等獎（2人）：價值約500元/人的獎品。

三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。

四等獎（10人）：價值約50元/人的獎品。

五等獎（20人）：價值約10元/人的獎品。

大型商場方案 篇3

1.活動背景

xx超市從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為享譽全球的“零售帝國”。其足跡幾乎遍布全球，贏得了消費者的一致好評。自xx開業(yè)以來，多家連鎖超市也陸續(xù)開業(yè)?，F(xiàn)在xx地區(qū)xx超市的第一家分店即將開業(yè)。具體活動安排如下：

二、活動目的

一、基本目標：為了慶祝開幕式本店在端午節(jié)到來之際，將以低價的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務贏得客戶，傳播商城的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

2.營銷目標：通過各種活動擴大顧客參與，帶動銷售，增加商場效益，通過娛樂營銷增加企業(yè)利潤。

3、長遠目標：增加銷量，擴大市場占有率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷情況

1、市場情況： 地點位于繁華商圈，有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大學等大型超市等競爭對手，也可能有潛在的競爭對手。

2.產(chǎn)品狀態(tài)：產(chǎn)品多為大眾消費品，品種繁多，價格差異不大。

3、宏觀環(huán)境條件：消費群體多為流動人口，人口密度大，客流量大。消費者的實際需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優(yōu)勢：xx超市規(guī)模效應強，在一定程度上具有很強的競爭力，其公司不斷進行技術更新和采購衛(wèi)星，打造強大的供應鏈管理。具有高度規(guī)范的經(jīng)營理念，科學的經(jīng)營和營銷方式，完善的培訓體系，具有鮮??明的特色。

劣勢：運營成本高，規(guī)模大，管理難度大。遠程開發(fā)存在很多問題。

機遇：當前零售業(yè)發(fā)展非常好，市場概率很高，對市場的把握和分析將幫助企業(yè)抓住機遇，引領購物新高潮。

威脅：存在許多實際的和潛在的競爭市場風險因素。

5、價格策略

1、以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價格”物美價廉的商品。

2. 給予適當?shù)臄?shù)量折扣以鼓勵更多的購買。

六、促銷策略

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益好處。

2.保持本地化管理。

七。廣告

1.“5m”原則：選擇報紙和電視媒體，告知客戶xx超市在xx開業(yè)，質量好，價格便宜，購物環(huán)境優(yōu)美，激發(fā)客戶購買欲望，增加銷量。

2.附上街頭傳單的形式，傳達xx超市“天天低價”的經(jīng)營理念；對客戶的原則。

3、在開店期間要多投入廣告預算。開店熱潮后，應盡量減少廣告投放量，減少不必要的廣告費用，壓縮廣告投放量以降低成本，同時保持商品價格低廉。 .

4、以賣點為主的廣告是流行廣告。

八、公共關系

1、建立和維護企業(yè)與消費者的正常合作關系。

2、企業(yè)與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運行。

3、設立科普館，通過圖片、文字、實物等形式，向人們講述愛護資源、保護環(huán)境的方法，建立良好的社區(qū)關系。

4、資助失學兒童參加更多的公益活動，樹立良好的企業(yè)形象。

5. 邀請領導參觀公司并出席新聞發(fā)布會。

大型商場方案 篇4

大型商場活動策劃方案

大型商場活動策劃方案

1、 主題：為中國驕傲，迎接奧運，請假

二、時間：8月2日(星期六)8月3日(星期日)

三、地點：福州市康城百貨

4、 主辦單位：歐尚坊個人護理用品店福州康城百貨

5、 協(xié)辦單位：福州康城百貨其它有意參加活動的商家、廠家。

6、 營銷模式：聯(lián)合營銷，不同行業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)雙贏

7、 目標：吸引**，豐富廣場活動，盈利**，促進銷售，創(chuàng)造雙贏局面，完善康城百貨和歐式百貨

尚坊等其它商戶在當?shù)氐闹取?/p>

8、 **創(chuàng)意：提前制作宣傳單，并在商務區(qū)范圍內(nèi)發(fā)放，或與剪報一起發(fā)送，讓客戶了解活動和商務活動

營造活動氛圍，提前造勢，通過大型文藝活動吸引客戶，宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌，進行路演

在現(xiàn)場組織**平臺，提前組織大型**活動和**產(chǎn)品，使客戶受益，提供愉快的體驗

目的用文化大餐和折扣餐營造清涼的夏季。

九、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源、其它相關事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

歐尚坊：組織活動，策劃實施，搭建舞臺，邀請演員和藝術家

其它商戶：提供場外**活動，分擔一小部分廣告費用，積極配合活動安排，每家商戶提供500元/店/2天

十、會員區(qū)**活動：

1)、購買88元辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期間，如在店內(nèi)或活動現(xiàn)場購買歐尚坊產(chǎn)品，可購買會員卡并返還20元購物券。每人限一人免費。

2)、會員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店領取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會員買就送

a會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名(先到先得，購買**商品除外)

b會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，**商品除外)

c會員一次性購物滿120元，送價值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支，(限50支)

d會員一次性購物滿60元，送價值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.**活動：

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。

贈品：提供100條面值12元/片

提供600包何百花峰峰蜜柔順護發(fā)蜂蜜

成本費用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時間：預計(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

a購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ml(h-0018)b購物滿160元，返40元購物券，送價值36元he姜活化美手霜80g一支(h-0054)c購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支

d購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(a|、b、|)每一項公司增送100份。(c、

d、e)送50份

3)周年慶，買就獎

時間：(只做2天)

內(nèi)容：一次性購物超過48元可參加**活動，96元以上2次，一次類推，不超過5次

有機會獲獎。有很多獎品和機會。別錯過了。

一等獎：冰箱(4升)一臺1名

二等獎：名貴餐具一套3名

三等獎：he美白防曬改性乳50粒，價值78元

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支

紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張，1000包操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。

用彩紙在紙上寫獎狀?？蛻艨梢源蜷_報紙看到相應的獎項。

準備一個透明的**箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個**箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加**，抽完獎后，主持人進行現(xiàn)場采訪。

4)、趣味夾球，“夾”送好禮

趣味夾球，“夾”送好禮(適用廣場活動)

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

5)大型歌舞表演晚會

為了吸引**，白天星期六以趣味活動為主，現(xiàn)場****，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期

六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現(xiàn)場，在舞臺旁邊要擺上最少4個**帳篷臺，并主動邀請顧客試用，分別設為會員專區(qū)、**區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個**區(qū)都要展示陳列計劃好的商品，每個**區(qū)安排好2名工作人員。

活動時間：

8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以**活動為主)

8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以**活動為主)

6).dm**

規(guī)格：16開5000份

內(nèi)容：1p:*活動：會員**內(nèi)容，**活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿退，2p：

**商品：下列**商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品**要有吸引力，)

支持：費用及設計由總部支持

7)、氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型**真情反饋!”

(3)、海報：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花

藍2個，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎品與**產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。廣場氣氛：

(1)、舞臺背景設計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或x展架，提前****。

(2)、帳篷、**臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報書寫。

大型商場活動策劃方案

它將迎來xx年的感恩節(jié)，也是今年**的第四個感恩節(jié)。四年來，本**一直以最真誠的活動回報客戶。值此感恩節(jié)到來之際，本**將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩**活動，以此感謝沈城市民對本**的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!

時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日上午6:0021:00

11月18日、22日9:3021:00

11月23日9:3024:00

主題：11月23日，全球感恩節(jié)

4年的愛情，7天的感恩節(jié)，7天的感恩節(jié)，7天的感恩節(jié)**，7天的感恩節(jié)禮物

活動1：1000萬張卡，感恩卡，3人，1人

11月17日-23日期間，本**準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本**現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、**、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。參加活動的商品超過300種，參加活動的商品超過500種，參加活動的商品超過1000種，不得累計免費卡。

刮卡地點：家居生活廳、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服裝旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

時效性可以長期使用，不受活動時間的限制；

更經(jīng)濟，每一分錢都能有效利用，余額不浪費；

一**吃、喝、玩、買一條線，真正普及無障礙；

真正的惠能積分可以參加**活動；

方便性好，各種面額，您可以選擇，攜帶方便，安全；

走四方百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

活動二：感恩節(jié)7天，名品5折

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居及生活廳：各戶贈送精美禮品，全場八折優(yōu)惠，三重感恩節(jié)禮品，超大發(fā)行量；

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時尚與時尚廳：皮革商場中的七個品牌限時7天，全場優(yōu)惠5-6％；

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

大型商場方案 篇5

1. 活動目的

1. 迎接旺季，品牌宣傳，造勢；

2. 增加銷量給顧客信心，為超市創(chuàng)造更多商品條件；

3. 做好待客之道。

2.活動主題

迎新促銷，榮盛冰箱優(yōu)惠

3.活動時間

20xx,xx,xx,xx,xx,xx（實際運行效果好，時間延長）

4.前期工作

1、與門店領導溝通具體運營細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物資等方面的支持。

2、xx日欽州商場宣傳：貼海報打包三輪車，xx日在商場門前張貼海報。

3. xx日清點庫存和現(xiàn)場物資

4. 細化活動統(tǒng)一措辭：超市提前做促銷，特賣，送禮送走精美禮物。

5. 現(xiàn)場操作

1. 一個拱門，兩個帳篷，兩個產(chǎn)品充氣，一個易拉寶，兩張海報。

2. 8款樣機輸出：1臺專機163G，2臺上量機18A、138A，2臺新品171D、186SM，1臺電腦性能162AY，活動主力機型29S（聯(lián)合國能源-省金獎）、影像機1臺226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）2元，交通5元，3元/天×2=6元臨時促銷，共31元（網(wǎng)站有商城申請）。

大型商場方案 篇6

三一文庫（其他范文/活動方案

大型商場萬圣節(jié)活動策劃方案

目前，百貨市場、購物節(jié)慶、周年慶典及各類百貨商場、購物中心的活動已進入起步狀態(tài)，市場購買量不斷增加。每個人都試圖通過各種活動來提高自己的品牌形象和銷售。作為一個大型的商場，“潮流所向”的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領導頭軍。

舉辦奇制

活動背景：

目前，百貨市場、購物節(jié)慶、周年慶典及各類百貨商場、購物中心的活動已進入起步狀態(tài)，市場購買量不斷增加。每個人都試圖通過各種活動來提高自己的品牌形象和銷售。作為一個大型的商場，“潮流所向”的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領導頭軍。

舉辦各類活動是保持品牌形象最有力的保證。配合20xx萬圣節(jié)的到來，我們將開展不同其它商場的形象活動，以此為點，吸引時尚人群的關注和參與，在保證品牌形象的同時提升商品銷售。

活動擬定：

活動主題：找個理由樂樂——xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

活動內(nèi)容：

活動一：

主題：尋找理由享受瘋狂的萬圣節(jié)

內(nèi)容：活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：

1企劃部：負責整個廣告宣傳活動，協(xié)調(diào)實施和監(jiān)督活動；

2、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

三。財務部：在活動期間，將活動內(nèi)容傳達給出納，監(jiān)督出納掌握活動內(nèi)容，及時向客戶介紹活動信息。

4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號章”，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料;

大型商場方案 篇7

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。20xx母親節(jié)日為5月13日。

二、活動時間：5月10日—5月13日

三、活動主題：**康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容：

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么？5月9日—5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

　五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

大型商場方案 篇8

方案一：

活動主題：喜迎教師節(jié)禮品大贈送——祝老師們身體健康、生活快樂

活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

活動安排：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學校的老師

具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領取一份禮物;

2、“感恩教師節(jié)”征文比賽

針對對象—任何人士均可參加，年齡不限

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明作者的姓名、工作單位、地址、電話;9月9日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)

3、教師節(jié)特賣

針對對象—9月10日的教師顧客和部分相關顧客。

具體內(nèi)容

a.家電組——喜迎教師節(jié)價格蹦極跳

推出幾種憑本人教師證才可認購的特價樣機。

相關支持：樣機選擇——采購部

樣機陳列——家電組

pop支持——市場科

b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣

針對學生送禮這一市場，推出特價一欄。

教師節(jié)，我們該不該送禮?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?

相關支持：商品選擇——采購部

商品陳列——文體組

pop支持——市場科

c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!

營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。

相關支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場科

d.書店——本人憑教師證購買圖書打8折!

口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂

相關支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場科

活動配合：

1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作;市場科負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作。

2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

方案二：

一、主題

師恩在心祝福語真

二、日期

20xx年9月1日至9月16日

三、主要內(nèi)容

購物顧客，可領取郵資明信片，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問候。

四、目的

1、打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。

2、在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來，創(chuàng)造銷售。

五、操作步驟

1、在商場購物滿50元(超市滿30元)的顧客可以在總臺領取一張郵資明信片，憑購物小票，時間為9月1日至9月9日，共計XX份，送完為止。

2、可以由顧客當場填妥后，交還總臺，由商場(超市)負責在教師節(jié)前一天郵寄。

3、也可以由顧客自己帶回郵寄。

4、XX份明信片送完為止。

5、教師憑教師證和明信片，可以現(xiàn)場領取精美禮品一份(設定價值2元)，限領一份，時間截止日為了9月16日。

7、注意：結果會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片，因此需要在現(xiàn)場明示：限領一份。

六、有關明信片和禮品

1、由商家出面統(tǒng)一購置郵資明信片，并上面印刷祝福詞：**(商家)祝福老師們節(jié)日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份，詳見現(xiàn)場海報。

2、明信片選擇符合教師節(jié)日主題。

3、具體數(shù)量由商家根據(jù)城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定。

4、設置禮品的目的是使得明信片更有價值，同時也促使老師們光臨商家賣場，創(chuàng)造銷售機會。因此最好設置此項禮品，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持，也可以放棄。

七、宣傳

1、現(xiàn)場海報，條幅;

2、新聞報道

八、成本

1、郵資明信片：1元/張*XX張=XX元;

2、教師節(jié)禮品：2元/份*XX份=4000元;(由于會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領取禮品兩種情況，因此禮品的實際準備數(shù)量不需要XX份，具體商家自行確定)

3、宣傳費用：1000元;

4、總費用：7000元。

九、附注

公關活動最好可以和現(xiàn)場的商品促銷活動相配合。

大型商場方案 篇9

場地布置方案

0

1、在公司入口布置1座金色拱門，帶有英倫標識的拱門條幅突出活動主題；

0

2、道路圍欄上, 布置100面帶有企業(yè)LOGO和慶祝字樣的彩印旗；

0

3、拱門兩側布置1對金鼎（或金獅），象征事業(yè)蒸蒸日上，企業(yè)聚財納福；

0

4、拱門前方布置大型禮炮6門，落地禮賓花10組，吉時鳴放 0

5、沿正門兩側2臺吊車懸掛8掛100萬響鞭炮，0

6、道路兩側上空以及店面外側,16只色彩鮮艷、大氣醒目的空飄氣球，0

7、在英倫店內(nèi)入門處布置1做金色拱門，左右擺放一只金鼎（或金獅）；8只喜慶紅色燈柱分立在拱門2側；

0

8、在帝豪樓與英倫樓體懸掛慶祝條幅標語，并在英倫樓安裝大型賀字巨幅，用于突出英倫汽車上市，0

9、店外地面鋪滿紅色喜慶迎賓大道地毯，指引來賓進入店內(nèi)；

10、在英倫店內(nèi)搭建舞臺，舞臺上地毯覆蓋，綠植裝點，制作活動主題背景；

11.舞臺上一輛披著紅綢外衣，頭戴紅花汽車等待貴賓揭去神秘外衣；

12、舞臺上布置剪彩柱6套（根據(jù)剪彩人數(shù)確定數(shù)量）

13、臺口8組臥式鮮花花籃，臺口前方以綠色植物進行美化擺放；

14、典禮臺臺口兩側，2組高品質音響設備以及2組遠程音箱，將儀式每一個聲音細節(jié)，在會場內(nèi)外完美呈現(xiàn)；

15、典禮臺左后側，一只經(jīng)瀑布鮮花裝飾的發(fā)言臺斜落其上；

16、數(shù)名身著禮服、舉止優(yōu)雅的禮儀人員，在入門左側的簽到臺兩側端莊而立；

17、典禮臺左側，一位美女小提琴樂手演奏高雅的世界名曲，18、典禮區(qū)域臺口花叢中，8組特效冷焰火靜待盛典時刻的來臨；

19、店內(nèi)入門右側搭簽到臺，布置本次活動主題背板。禮儀佳麗分立2側；

20、店內(nèi)天棚以宣傳吊旗布置；

21、店內(nèi)的柱子用英倫宣傳海報和金布造型裝飾包裝；

22、店內(nèi)地面鋪滿紅地毯

典禮程序

一、禮儀式正式開始前30分鐘，演奏優(yōu)雅音樂。賓到達后，高奏迎賓曲。

二、開始前5分鐘

01．優(yōu)雅的小響起嘉賓進入禮區(qū)域，02．主持人出場：典禮時間前3分鐘，工作人員請重要嘉賓到典禮上，音樂推起，主持人出場，音樂漸弱；根據(jù)最后5分鐘確定的名單，主持人介紹來賓；

三、主持人宣布慶典儀式開始，室外禮炮鳴放、鞭炮燃放，音效配合01．主持人請銷售店負責人致歡迎辭； 02．主持人請廠家領導發(fā)言 03．主持人請政府有關領導講話；

四、主持人請剪彩嘉賓在禮儀小姐引導下走到剪彩裝置前，在主持人的指揮下，為開業(yè)剪彩，冷煙火配合啟動！

五、01．主持人請廠家領導與4S店總車主代表為新車揭去喜慶外衣。515在神秘煙霧與燈光下展現(xiàn)、彩煙噴出，噴霧機噴出煙霧燈光打出彩色光柱）

02．車主代表做感想發(fā)言；

六、慶典儀式結束請嘉賓參觀展廳結束曲響起

關于參加慶典人員

主持人1名

小提琴1人

攝影師2名

攝像師1名

禮儀8人

車模1人

百年英倫一脈相承

大慶帝豪4S店開業(yè)暨英倫515汽車上市慶典策劃提案

大慶金鵬禮儀慶典公司

2010-11-2

前言（略）

開業(yè)時間：2010年11月19日上午10：28（暫定）地點：大慶帝豪4S專營店

關于場地布置

典禮程序

典禮人員

活動預算

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幼兒園大型活動方案九篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編費盡心思設計的“幼兒園大型活動方案”必將給您留下深刻印象，希望我的觀點能夠幫助您更全面地看待問題。為了高效地完成工作任務與目標，人類需要自我控制并有計劃地成長。這就需要我們事先制定工作計劃，并注重可行性原則，從實際出發(fā)。

幼兒園大型活動方案 篇1

1.背景

國慶節(jié)是中華人民共和國的重要節(jié)日，同時也是中國人民歡慶祖國生日的日子。為了讓幼兒深刻認識國慶節(jié)的重要意義，提高他們對祖國的熱愛和感恩之情，本幼兒園特地策劃了一場國慶大型活動，讓孩子們充分感受到祖國的文化底蘊和民族精神。

2.目的

通過這場國慶大型活動，幼兒可以深刻認識到國慶節(jié)的重要意義，增強他們對祖國的歸屬感和民族自豪感，同時也可以培養(yǎng)幼兒的社交能力，促進幼兒的健康成長，為培養(yǎng)下一代愛國精神，建設中國特色社會主義做出一份貢獻。

3.內(nèi)容

（1）小區(qū)廣場演出

本次活動將在小區(qū)廣場舉辦一場精彩的文藝演出。幼兒園的小朋友們將自主策劃一些小節(jié)目，如詩朗誦、配樂舞蹈、小品表演等，讓孩子們充分展示自己的才藝，同時也可以增加幼兒的自信心和表現(xiàn)欲。

（2）國慶主題制作

在幼兒園的活動中，我們也可以組織幼兒制作一些與國慶有關的DIY手工制作，如五星紅旗、中國結、太極圖案等，讓幼兒在做手工的同時也能認識國慶的意義。

（3）國慶文化知識競賽

在本次活動中，組織一場屬于幼兒的國慶文化知識競賽，由家長陪同孩子進行競答。將國慶的歷史背景、禮儀習俗、歷史人物等常識進行抽考，讓幼兒在游戲中更好地接受知識，增強了解祖國歷史文化的能力。

（4）國旗下講話

在活動中懸掛高低懸掛著五星紅旗，孩子們將會在五星紅旗下與其他孩子和當?shù)孛癖娨黄鸶吒鑷瑁故舅麄兊膼蹏閼?，增強歸屬感。

（5）國慶主題手繪貼紙

組織幼兒開展國慶主題的手繪貼紙制作活動，在節(jié)日氣氛的烘托下，舉辦手工比賽。

4.效果

通過本次活動的策劃和實施，幼兒們不僅可以更好地認識國慶的意義，也可以增加他們對祖國的情感認同和熱愛之情，同時也培養(yǎng)了他們的集體觀念和團隊合作精神。故本次國慶大型活動具有較好的實際效果和社會效應。

幼兒園大型活動方案 篇2

一驅車前往新城區(qū)綠地

1、觀賞路邊的植物變化，了解秋天的季節(jié)特征。

2、沿途介紹新城區(qū)的建筑，觀賞新區(qū)風貌。

二到達綠地

1、老師介紹：

重陽節(jié)，是一個歡樂的日子。古人將天地萬物歸為陰陽兩類，陰代表黑暗，陽則代表光明、活力。奇數(shù)為陽，偶數(shù)為陰。九是奇數(shù)，因此屬陽，九月初九，二陽相重，所以又稱“重陽”。

這一天，正值仲秋季節(jié)，天高氣爽，是登高遠眺的好日子。中國古代許多文人雅士，每當此時，登上高處，一面飲菊花酒，一面吟詩取樂，留下無數(shù)詩篇。

重陽節(jié)又是“老人節(jié)”。老人們在這一天或賞菊以陶冶情操，或登高以鍛煉體魄，為晚年增添了無限樂趣。

2、幼兒為爺爺奶奶表演節(jié)目。

“在這天這個歡樂的日子里，小朋友特地為爺爺奶奶準備了節(jié)日的`禮物，就是大家精心排練的歌舞，下面先請欣賞”

3、爺爺奶奶為大家表演節(jié)目。

4、游戲：兩人三腳。

“別看爺爺奶奶的年紀大了，他們的身體可棒呢！讓我們跟爺爺奶奶一齊做個搞笑的游戲，好不好”

5、共同分享食物。

“重陽節(jié)大家必須要吃一種點心，誰明白是什么點心對了，就是重陽糕。重陽糕，又叫“菊糕”、“花糕”。這天讓我們用“吃糕”代替“登高”，來祝福我們的爺爺奶奶永遠健康快樂！”（在音樂聲中分享食品。）

幼兒園大型活動方案 篇3

活動目標：

1、引導幼兒和家長利用廢舊材料共同制作時裝。

2、要求服裝設計新穎獨特。

3、鼓勵幼兒大膽表演。

4、發(fā)展幼兒的動手能力。

5、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。

活動準備：

1、請家長設計好服裝制作圖

2、每個家庭準備好制作服裝的材料(如舊報紙、光碟、空煙盒等)

3、寫通知，打圖片，記錄表

4、準備場地，已做好的環(huán)保時裝

活動過程：

1、引導幼兒和家長共同觀看圖片及服裝時裝分為裙子、上衣、褲子，他的線條有簡單，有復雜的，請李老師現(xiàn)場制作出漂亮的時裝。

問：李老師是用些什么廢舊材料制作的?你想成為一名小設計時嗎?請和爸爸媽媽一起設計出你喜歡的時裝。

2、家長和幼兒共同制作時裝，發(fā)放記錄表，請家長記錄孩子的制作過程。

3、家長和幼兒上臺表演。(故事、兒歌、歌曲、舞蹈)

1)有序的上臺。

2)隨音樂節(jié)奏做動作。將時裝展示出來。

3)請家長填活動反饋表，反思心得。

幼兒園大型活動方案 篇4

游戲準備：雪碧瓶或鮮橙多瓶若干，給瓶子罐好水，間隔的擺成6行，蒙眼布6根

游戲玩法：家長和小朋友站在起點處，游戲開始，家長蒙好眼睛，小朋友牽著家長的手繞著瓶子走S路線，走到終點后瓶子不倒下為勝。

游戲玩法：家長和孩子兩人執(zhí)一張平鋪報紙，上面放若干海洋球，運球到籮筐里，在規(guī)定的一分鐘里搬得最多的為勝。

游戲玩法：孩子將刺球夾在膝蓋處往前跳，跳至家長處將球交給家長，家長將球夾在膝蓋處往回跳，完成任務且球不掉下的家庭優(yōu)勝。

游戲玩法：幼兒在指定地位，用力轉動皮球，將礦泉水瓶子擊倒。

游戲準備：聽到口令后，孩子拿筷子從盤子里夾起豆子放到家長手心，時間2分鐘，以數(shù)量多者為勝。

游戲玩法：家長系好圍裙站在指定位置，幼兒在家長對面指定位置站好，向家長拋水果，家長牽著圍裙接水果，以水果的多少決定勝負。

游戲玩法：兩個家長背對背站立，用布條捆住，幼兒站在家長對面指定位置往家長臉上貼貼紙，以貼紙的多少定勝負。

游戲玩法：10人1組，單腳站在梅花樁上，計時15秒，在規(guī)定時間內(nèi)不落地得分。

游戲玩法：在桌子上擺一排杯子，幼兒吹好氣球后在家長的幫助下用氣球吹跑杯子。

游戲玩法：每組有一名家長和一名寶寶組成，在家長身上夾上若干夾子，家長抱起寶寶，在規(guī)定的場子內(nèi)來回跑，讓寶寶去取別的家長身上的夾子，以夾子多少評勝負。

幼兒園大型活動方案 篇5

一、 引導幼兒觀察圖片，引出主題。

教師出示成年男性的照片，幼兒自由觀察圖片后，提問：這個爸爸長得怎么樣？神奇嗎？你的.爸爸呢？

（教師引導幼兒分別從發(fā)型、服裝、個子等方面進行觀察，總結出爸爸的基本形態(tài)，感受其精神狀態(tài)。 ）二、畫個好大的爸爸a、出示兩個不同臉形的爸爸，教師畫出爸爸的輪廓（正方形和圓形）以及五官。

小結：每個人的臉形都有自己的特點，有方形的，有圓形的，有橢圓形的等等。另外，爸爸五官也是很特別的。

b、畫好了爸爸的頭，我想給高大的爸爸穿上漂亮的衣服。

提問：你們最喜歡爸爸穿什么樣的衣服？穿什么樣的顏色（幼兒自由回答）教師：我最喜歡爸爸穿西裝的樣子了，我現(xiàn)在給爸爸穿上漂亮的西裝（教師邊說邊示范）c、引導幼兒自由添畫。師:那我們的爸爸在干什么呢？別忘了在我們神氣的爸爸旁邊添上好看的背景哦！

三、誰的爸爸最神氣a、畫出自己的爸爸.。幼兒自由作畫，提醒幼兒要畫的大，將爸爸身上所具有的男性特征都畫出來，涂色的時候要想想爸爸所喜愛的顏色。

b、教師巡回指導，鼓勵畫得快且畫面有余地的幼兒在爸爸旁邊添畫自己或喜歡的背景。

四、展示作品，夸夸神氣的爸爸。

1、展示幼兒作品，請幼兒結合自己的繪畫作品，說說爸爸是怎么樣的。

2、讓幼兒拿著自己的作品，講給其他小朋友聽，說說爸爸平時是怎么愛孩子的。

幼兒園大型活動方案 篇6

在我們?nèi)粘Ｉ鐣?，有著許許多多的節(jié)日。而在這些重要的節(jié)日、紀念日中，都蘊藏著寶貴的不可估量的教育資源，不同xx質的節(jié)日能促進幼兒相應的社會xx發(fā)展。

教師完全可以利用節(jié)日主題活動引導幼兒養(yǎng)成對他人、社會親近、合作的態(tài)度，學習初步的人際交往技能，認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律和尊重他，了解自己的親人以及與自己生活有關的各行各業(yè)人們的勞動，培養(yǎng)其對勞動者的熱愛和對勞動成果的尊重。

各行各業(yè)對幼兒來說既熟悉又陌生，他們在游戲中，在與同伴交流中常會涉及到有關家里xxxx的職業(yè)，自己長大后想做怎樣的工作等話題，表現(xiàn)出對身邊各行各業(yè)的好奇和關注。

但由于他們的經(jīng)驗有限，還不能真正了解xxxx工作的辛苦及各行各業(yè)工作與人們生活之間的關系，因此經(jīng)常會出現(xiàn)一些認識上的錯位，結合五一國際勞動節(jié)，我們策劃了“各行各業(yè)”的活動方案，讓幼兒親身“感受”、“體驗”并體會(表現(xiàn))勞動者工作的艱辛，從而萌發(fā)熱愛勞動，珍惜勞動成果的情感。

幼兒園大型活動方案 篇7

父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴，孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此，幼兒園開展了“20xx快樂父親節(jié)”活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。

1、使幼兒知道6月的第三個星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。

2、通過親子游戲給父子提供交流的機會，增進父子、父女間的感情。

水果、皮筋、梳子(女孩自備)、化妝品(男孩自備)。

1、幼兒配樂朗誦：

父愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;

父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。

父愛同母愛一樣的無私，他不求回報;

父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。

女孩的爸爸為女孩扎頭發(fā)比賽，男孩爸爸為男孩化妝比賽。時間截止后請各位爸爸帶著孩子模特秀。

幼兒通過喂爸爸吃水果并對爸爸說句感恩的話。

幼兒園大型活動方案 篇8

1、出現(xiàn)安全事故后，在第一時間通知幼兒園上級有關主管部門。并積極爭取時間，做到把損失降低到最小。

2、積極組織幼兒園有關人員進行安全自救，幼兒園領導做好統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。在突發(fā)事件發(fā)生時，總指揮要沉著、冷靜，組織幼兒疏散、自救，盡可能擴大疏散口?？傊笓]、協(xié)調(diào)員有權強力制止有礙安全有序疏散的任何行為?？傊笓]、任課教師有義務保護幼兒首先疏散。要服從總指揮的安排，同時也要用科學的方法進行自我保護。

3、明確責任，各負其責。園長為總指揮，幼兒園其他班子成員和各班主任為協(xié)調(diào)員?？傊笓]要在最短時間內(nèi)明了事件的發(fā)生原因、發(fā)生地點，并迅速部署應急工作。協(xié)調(diào)員要配合總指揮傳遞信息，從全局出發(fā)幫助并合理疏散幼兒，并組織幼兒園任課教師快速選定安全場所，能迅速把需搶救的幼兒送往醫(yī)院進行急救工作。

4、及時組織搶救，減少損失，確保人員安全。

幼兒園大型活動方案 篇9

為切實保障全園師生的安全，有效應急處理全園在大型活動中可能防止因活動準備不充分造成安全事故發(fā)生，根據(jù)上級主管部門有關文件精神，經(jīng)幼兒園研究決定，特制定本工作方案。

一、組織領導及工作職責：

為了加強對幼兒園安全管理的領導，防止由于幼兒園開展大型活動而造成的安全事故發(fā)生，經(jīng)幼兒園研究決定，成立幼兒園大型活動安全工作領導小組：

組 長：

副組長：

組 員：

領導小組的主要職責：及時了解幼兒和外界環(huán)境的`動態(tài)，掌握顯示在活動中的實際情況，并根據(jù)幼兒園實際提出預防的對策和措施;加強對全園師生安全教育，提高他們的防護意識和能力。

二、工作措施：

1、加強幼兒園師生安全宣傳教育工作。幼兒園要充分利用宣傳窗、黑板報、等宣傳陣地，通過主題班會等多種渠道對全園師生進行突發(fā)事件的預防知識宣傳教育和訓練，一旦發(fā)生不安全事故幼兒不至于慌亂。

2、加強對活動場所安全設施的排查，做到及時消除隱患。

三、應急措施：

1、出現(xiàn)安全事故后，在第一時間通知幼兒園上級有關主管部門。并積極爭取時間，做到把損失降低到最小。

2、積極組織幼兒園有關人員進行安全自救，幼兒園領導做好統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。在突發(fā)事件發(fā)生時，總指揮要沉著、冷靜，組織幼兒疏散、自救，盡可能擴大疏散口?？傊笓]、協(xié)調(diào)員有權強力制止有礙安全有序疏散的任何行為?？傊笓]、任課教師有義務保護幼兒首先疏散。要服從總指揮的安排，同時也要用科學的方法進行自我保護。

3、明確責任，各負其責。園長為總指揮，幼兒園其他班子成員和各班主任為協(xié)調(diào)員。總指揮要在最短時間內(nèi)明了事件的發(fā)生原因、發(fā)生地點，并迅速部署應急工作。協(xié)調(diào)員要配合總指揮傳遞信息，從全局出發(fā)幫助并合理疏散幼兒，并組織幼兒園任課教師快速選定安全場所，能迅速把需搶救的幼兒送往醫(yī)院進行急救工作。

4、及時組織搶救，減少損失，確保人員安全。

商場招商方案范例四篇

方案對于工作上步驟的實施有著重要的意義，有助于工作和活動的順利進行。首先就應該要準備好一份方案，而寫方案最重要的是什么呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯不辭辛勞將創(chuàng)新理念融入制作中打造了這份“商場招商方案”，必定包含對您有用的內(nèi)容！

商場招商方案 篇1

《新景購物廣場》

百貨商場招商策劃方案

第一章 項目簡介

新景購物廣場系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造衢江新區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。展望未來，新景購物廣場將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素的過硬技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章 項目定位

——引領“打造衢江一流的新景購物廣場”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應的使用功能作為支撐。

新景購物廣場作為地處衢江區(qū)商業(yè)區(qū)的一個中型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營者進駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。

二、項目經(jīng)營定位

根據(jù)項目的地理位于黃金地段的衢江區(qū)樟潭路，定位為：新景購物廣場

各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。? 戰(zhàn)略定位：

打造成衢江區(qū)獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

? 樓層分布及類別：

（B區(qū)）一層：

食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

A區(qū)一層：

飾 品類： 項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋 類： 男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層

針織類： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類： 收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。五 層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

? 宣傳推廣案名： “名座商城”（暫定名）? 目標客戶群定位：

上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。

第三章 招商構思

一、招商目標

1、總體目標：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%，開攤率達75%，7個月內(nèi)開攤率達100%。

二、難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城 對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、招商策略

1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。

2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

四、招商服務與支撐

1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。

2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項目的相關內(nèi)容，客戶問詢的準備。

2、收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。

4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。

六、招商制度及職責

1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的分類管理。

2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。

3、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協(xié)議客戶操縱要求及通報

4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。

5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

七、招商后期管理

1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。

2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。

3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。

第五章 招商費用

一、招商構成

1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用

4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)

此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

**年3月20

商場招商方案 篇2

百貨商場如何招商及技巧

以下幾種方式可以參考：

1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項目的全部？

2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招？

3?，F(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）

商場招商談判技巧

商場招商談判技巧談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得超市采購人員研究：

一、談判前要有充分的準備：

知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

二、談判時要避免談判破裂：

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。

三、只與有權決定的人談判：

超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應商的規(guī)模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。

四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：

在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

五、策略交換的需要：

有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。

六、必要時轉移話題：

若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。

七、盡量以肯定的語氣與對方談話：

否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。

八、盡量成為一個好的傾聽者：

一般而言，業(yè)務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

九、盡量為對手著想：

談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應商良好的合作關系是采購人員的重要職責。

十、以退為進：

有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

十一、不要誤認為50/50最好：

有些采購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件。

十二、談判的十二戒

采購人員若能避免下列十二戒，談判成功的機會大增。

１、準備不周。

２、缺乏警覺。

３、脾氣暴燥。

４、自鳴得意。

５、過分謙虛。

６、不留情面。

７、輕諾寡信。

８、過分沉默。

９、無精打采。

１０、倉促草率。

１１、過分緊張。

１２、貪得無厭。

商場招商方案 篇3

了解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)

在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況

客戶所設的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。

商場招商方案 篇4

活動名稱：紙鳶展翔

活動主題：風箏的制作與放飛風箏

活動目的：通過活動讓學生參與到風箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作能力和團隊合作能力；通過放飛風箏的活動讓學生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天

活動地點：制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。

活動準備：準備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風箏環(huán)節(jié)，具體準備為：場地：教室；材料：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作制作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調(diào)以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設置小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風箏的準備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風箏環(huán)節(jié)，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的`老師，安排負責學生安全的醫(yī)務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。

活動形式：以班級組織的形式進行制作和展飛

參與人員：學生、教師和負責安全的安保人員以及醫(yī)護人員

活動流程：

一、宣傳

選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調(diào)動學生的積極性，告訴學生需要準備什么，需要注意什么。

二、組織

選擇某一天（注意天氣狀況），讓學生將準備的材料帶到學校，在班級以小組的形式制作風箏，這個需要有老師在臺上示范指導，臺下有專人負責指導以及安全保護。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風箏做好后就要進行放飛的活動過程。如果選擇的地點離學校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點較遠，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學校近為案例進行組織分析）在出發(fā)前要重點強調(diào)紀律，強調(diào)安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少于三人，務必將學生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行，

五到六人為一小組，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。

三、其他

本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利于調(diào)動學生的積極性以及團隊協(xié)作能力。

應急處理方案：

一、制作環(huán)節(jié)

在教室進行制作的時候，要注意學生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。

二、放飛環(huán)節(jié)

此環(huán)節(jié)在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調(diào)秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。

附錄：（所需人力物力等其他）

制作環(huán)節(jié)：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料。

放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

活動預算：500元

活動總結

本次活動充分考慮到鍛煉學生的動手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學生的思維與寫作能力。

商場活動方案

在互聯(lián)網(wǎng)時代，抓住方案的創(chuàng)意點的最重要的方法就是與互聯(lián)網(wǎng)結合，在工作中想要達到某一要求時。我們時常要準備一份自己的方案，如何才能將方案寫的清晰而有條理？根據(jù)您的意愿我們?yōu)槟鷾蕚淞艘黄}為“商場活動方案”的文章，希望本文內(nèi)容能夠解決您的問題為您提供一些有用的幫助！

商場活動方案 篇1

一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題：百城千店 惠動山東

二、 活動地點：濟南市

三、 活動時間：4月14日-5月6日

四、 活動內(nèi)容：

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以“以舊換新”活動作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區(qū)。

可選項：

(1)、現(xiàn)場活動

路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結合抽獎內(nèi)容。

序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術演員 200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：“五一”上演品質秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：“五一”上演品質秀，邀您“以舊換新”。

B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設計模版。

C、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺

選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設計模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動：

路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用;

搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌觯仨毷俏宜镜牡昝婷娣e小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關版面詳見設計模版。

4. 建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。

5. 導購員培訓：

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽：

為調(diào)動業(yè)務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務人員和導購員的激勵政策，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性;

對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽;

活動結束后勿必召開促銷活動總結大會，總結活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎物料設計(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關物料做調(diào)整)

項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設計時間 制作時間

1、平面物料設計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造

主題標貼 圓形設計，貼在產(chǎn)品左上角

海報空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

空白價格標簽 用于產(chǎn)品，營造活動氛圍

其中“新品體驗”采用大尺寸

空白標簽可手寫，預備應急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個，前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場活動方案 篇2

活動一：每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點，

因此誰的策劃更新穎，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標準。受各類“團購”活動的啟發(fā)，今年的黃金周將以“團購淘寶”為主題進行單品價格戰(zhàn)。

活動時間：10月1日——10月31日

活動主題：

1、人多力量大，團購總動員。

2、團購超低價，火爆淘、淘、淘。

活動內(nèi)容：

1、團購商品征集：廣泛征集，仔細篩選，分門別類。

2、團購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團購手冊做全面的商品預告。

3、團購價格及人數(shù)的制訂：價格乃活動成敗的關鍵。人數(shù)以3——5人為宜。

4、團購報名統(tǒng)計：制作報名表并根據(jù)報名情況推出“風云單品”。

5、團購商品成交：協(xié)助消費者與經(jīng)銷商完成最終成交。

活動彩化：

1、團購展示板。

2、團購展示臺。

3、店內(nèi)團購商品標志。加裝磁鐵的搖擺支架。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)。

活動時間：10月1日——7日

活動主題：1、抽獎抽現(xiàn)金，中獎百分百。

2、活動內(nèi)容：每消費3000元可參與抽獎一次，獎金從100元到500元不等，中獎率100%。

獎金來源1、100元獎金沿襲3000返100，商場和業(yè)戶各承擔50元。

2、200——500元獎項除業(yè)戶承擔的50元外則由商場每天拿出1000元補充取得。

中秋節(jié)促銷活動預算

序號支出項目單價xxxxx（元）數(shù)量合計xxxxx（元）

商場活動方案 篇3

廣西三月三商場活動策劃

廣西三月三商場活動策劃

--以南寧市明秀路沃爾瑪為研究對象

一、活動目的

1吸引顧客，提高銷售額，增加顧客對商場的忠誠度。2弘揚壯族文化樹立品牌形象

二、活動時間

20xx年04月03日至20xx年04月09日

三、活動主題

濃情三月三，品壯鄉(xiāng)美食

四、活動地點

南寧明秀路正恒國際沃爾瑪?shù)昙叭肟?/p>

1、賣場布置：掛宣傳條幅

2、商場內(nèi)**商品準備

3、商場外布置美食小街

4、搭建游樂區(qū)及小舞臺

5、與相關各方的聯(lián)系與協(xié)調(diào)

六、活動內(nèi)容

1、濃情壯鄉(xiāng)特色物品大聯(lián)展

（1）開辟壯族三月三特色食品專柜：包括五色糯米飯、壯粽、艾葉糍粑、發(fā)糕、巴馬香豬、武鳴檸檬鴨等廣西各地的特色美食。

（2） 展示廣西特色工藝品：繡球花、壯族刺繡、壯族織錦以及土特產(chǎn)品。

2、歡樂購物贏廣西兩日游

具體內(nèi)容：凡當日購物滿200元的顧客，即可憑小票及有效證件換取**卡一張（每人僅限一張），到商場特定點**，即有機會獲得“廣西三月三各地活動的兩日游玩”大獎（中國壯鄉(xiāng)武鳴“三月三”歌圩暨駱越文化旅游節(jié)(系列活動)、黃姚古鎮(zhèn)景()區(qū)三月三系列活動、金秀花山景區(qū)等）每日將產(chǎn)生10名幸運顧客。隨行客人可享受優(yōu)惠票價和驚喜紀念品。

**時間：4月3日-4月9日

出團時間：4月7日

3、壯鄉(xiāng)三月三才藝你來展

具體內(nèi)容：顧客可以在商場的舞臺展示自己的才藝，這其中會有專門的表演者來表演，然后會與顧客互動（內(nèi)容有：唱山歌跳竹竿舞踢毽子拋繡球），展示自己才藝的顧客會有禮品贈送。

4、商場內(nèi)有商品進行**活動

七、費用預算

1、小橫幅：

2、才藝表演者費用：

3、出團旅游的費用;

4、小禮品的費用：

……八、活動的注意事項及要求

商場活動方案 篇4

一、活動策劃背景：

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——x集團公司，自x年作為x第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型式百貨商場的成功推出，使得x從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉變，并在短短的年時間，從最初的x萬資本累計發(fā)展到今天的x億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的家連鎖商場。

x的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得x品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為x零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出x的實力。

為繼續(xù)使x品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，x集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到x、x等地。作為珠三角消費實力強勁的x、x等地已成為x進一步拓展目標的首選地。即將于今年月在x開業(yè)的x百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于x的市民。

二、開業(yè)慶典活動時間、地點：

時間：××年×月×日

地點：x市××路x店

三、慶典儀式活動安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(××年月日上午：：)

(二)開幕剪彩儀式：(××年月日上午：：)

特邀當?shù)叵嚓P政府主管部門官員、x集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)

1.邀請當?shù)卣賳T上臺致辭。

2.邀請x集團總經(jīng)理上臺為x店致賀詞。

3.邀請其他嘉賓上臺致辭。

4.醒獅表演。

5.邀請相關x集團總經(jīng)理為彩獅點睛。

6.新店門打開迎接顧客。

四、“深情xx·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往x開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情xx·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現(xiàn)場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。

為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

五、慶典開幕式活動籌備和進程：

1、月日前確定主持本次活動的司儀。

2、月日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

3、××年月日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。

商場活動方案 篇5

超市商場元旦活動方案

活動重點說明：

2. **重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要**。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別**活動。

4元旦也是婚慶消費的高潮，所以我們可以推出相應的**活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

20xx=2000+2

如果購買2000元以上，可以購買vcd、電飯煲、**機、燃氣灶、錄音機等

二、三百元的商品。

操作說明：

＊2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

＊商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常**相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。例如，vcd、電飯堡、煤氣爐、錄音機等數(shù)值

二、三百元的商品。

（2） 20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

操作說明：

*這項活動還可以采取顧客送玫瑰的方式，無論是購物還是不購物，但要注意防止擁堵

哄搶現(xiàn)象。

（3） 新年——帶一盆花草回家

在新的一年中，人們經(jīng)常喜歡添加一些裝飾性物品，例如花卉和植物。在商場門口舉辦各種花草展覽，并輔以文字說明和評論員現(xiàn)場講解，一定會吸引大批市民；同時，我們還可以組織一批花草進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或**大廳

操作說明

1以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2展覽內(nèi)容：除花草外，還可展出金魚。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

商場活動方案 篇6

商場策劃活動方案

近年來，商場越來越成為人們購物、娛樂和休閑的熱門場所。為了吸引更多的消費者，商場需要通過策劃各種活動來提高人氣和銷售額。下面將詳細介紹一個商場策劃活動方案，以期為商場的成功發(fā)展提供一些建議。

首先，商場可以組織各種主題購物節(jié)。主題購物節(jié)可以以國際節(jié)日、季節(jié)或者熱門時尚為主題，例如圣誕購物節(jié)、夏日狂歡節(jié)、時尚潮流節(jié)等等。商場可以為每個主題購物節(jié)量身定制各種活動，例如特價折扣、優(yōu)惠券、禮品贈送、購物返現(xiàn)等。此外，商場還可以邀請一些知名品牌或者設計師來商場舉辦時裝秀或者產(chǎn)品展示，吸引更多的顧客參與。

其次，商場還可以策劃各種互動體驗活動?；芋w驗活動能夠增加消費者與商場之間的互動和參與度，進而提高他們對商場的好感度。例如，商場可以在周末舉辦親子日，提供各種親子互動游戲和兒童表演，吸引家庭前來參與。商場還可以設置一些體驗區(qū)域，例如美食品嘗區(qū)、時尚試衣間、VR體驗區(qū)等，讓顧客可以親自體驗并產(chǎn)生購買欲望。此外，商場可以與各類娛樂設施合作，例如電影院、游樂場等，為顧客提供一站式的購物和娛樂體驗。

除此之外，商場還可以舉辦各種文化藝術活動。文化藝術活動能夠增加商場的文化底蘊和藝術氛圍，吸引更多的文化愛好者和藝術品收藏家。商場可以與當?shù)氐奈幕瘷C構合作，舉辦藝術展覽、音樂會、話劇表演等。商場可以提供展覽場地和活動策劃支持，文化機構可以借助商場的人流和資源來提高影響力和參與度。此外，商場還可以定期舉辦各類DIY工坊和手工藝品市集，讓顧客有機會親自參與和體驗手工制作的樂趣。

最后，商場可以利用社交媒體和在線營銷來推廣活動。商場可以利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布活動信息，吸引更多的關注和參與。商場可以組織線上互動游戲、抽獎活動，增加顧客參與度和黏性。商場還可以通過在線購物平臺推出限時特惠、折扣碼等促銷活動，吸引更多的消費者在線購買。

綜上所述，商場策劃活動需要根據(jù)商場的特點和目標顧客群體來選擇合適的主題和方式。通過舉辦主題購物節(jié)、互動體驗活動、文化藝術活動和利用社交媒體和在線營銷，商場可以大大提高人氣和銷售額，取得更好的發(fā)展。希望以上方案能夠對商場策劃活動提供一些有益的參考和啟示。

商場活動方案 篇7

策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，出國留學網(wǎng)將為您奉獻很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2014策劃書模板大全匯總。以下是商場春節(jié)活動的策劃方案。

商場春節(jié)活動計劃用于指導商場籌備和開展春節(jié)活動。商場在春節(jié)前夕，將制定一套高質量的商場春節(jié)活動方案。一般來說，高質量的商場春節(jié)活動策劃不僅需要一定的可操作性，還需要新的思路。

以下是商場春節(jié)活動計劃，供大家參考和參考。

商場春節(jié)活動方案之活動時間：2010年12月29日

商場春節(jié)活動方案之活動重點說明：

1春節(jié)**活動可分為迎春節(jié)和過春節(jié)兩個步驟，重點放在過春節(jié)上。

(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間“慶春節(jié)”舉行。迎春節(jié)時間選擇是2010年12月29日-31日，29日是星期六，周末**可以借助“迎春節(jié)”來造勢。春節(jié)時間為2011年1月1日至1月3日。

2. **重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要**。

3. 春節(jié)是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別**活動。

4春節(jié)前后也是婚慶消費的高潮期，可以開展相應的**活動。

商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

2002=2000+2

如果購買2000元以上，可以購買vcd、電飯煲、**機、燃氣灶、錄音機等

二、三百元的商品。

操作說明：

*2元的可選項目要豐富多樣，讓顧客有更多的選擇

*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常**相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。例如，vcd、電飯堡、煤氣爐、錄音機等數(shù)值

二、三百元的商品。

(二)、2011朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共2011支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

*活動時間可以是1-2天，這取決于企業(yè)的實力和第一天禮物的效果。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年中，人們經(jīng)常喜歡添加一些裝飾性物品，例如花卉和植物。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人**;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或**大廳

操作說明

1以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2展覽內(nèi)容：除花草外，還可展出金魚。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

三。對于展覽所需的花草，您可以聯(lián)系植物園或花鳥市場尋求幫助。

(四)、、新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1，價值300元左右的運動鞋

兩等獎運動鞋價值約200元

包括運動鞋，羽毛球拍和乒乓球拍在內(nèi)的五個三等獎獲得者的價值約為100元。

操作說明

* 報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

*為了加速比賽，可設置2-3臺跑步機。

* 活動地點：門前廣場

（五） 新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟慈善義賣專區(qū)。每次賣東西，商場都會捐一元錢。 義賣商品：

背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品操作說明： *春節(jié)是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。=

* 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

*聯(lián)合希望項目也可以與希望小學建立長期的幫助關系。

*邀請相關新聞**到現(xiàn)場。

（六）　會員感恩大回報

活動時間：2010年12月20日-2011月1月10日，時間為20天舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別**活動。

1會員的大**或積分兌現(xiàn)活動。

2.會員**商品：列出一些只有會員才能享受**的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報標明是會員**。

三。開展以舊換新活動，實行優(yōu)待。新的一年從運動開始

商場活動方案 篇8

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

時間：12月17日-12月24日

活動方式(概要)：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2報名時間為12月17日至12月24日下午17:00

三。24日下午18:00，首批200名顧客持小票參加活動，19:30開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5顧客在規(guī)定時間內(nèi)搶劫的物品歸顧客所有，并根據(jù)被搶物品的價值最終評定勝出者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2數(shù)百種商品的贊助價值將遠遠高于購物的最低標準，迎合了許多顧客貪圖便宜商品的心理，他們的參與度也會加強。

三。由于休閑服裝商品價值較低，參與購物的最低標準定為50元，可以促進商品的銷售。

4活動氣氛熱烈，令人難忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

三。企業(yè)要把握一定規(guī)模的贊助商品，價值不能太低。

4其它活動也需要跟進，比如送禮，不用多說了。

廣告宣傳

1、12月17**紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品**，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

212月23日**報季，以**為主，關注大宗商品**以及整體活動介紹，并突出平安夜。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺(以顧客的角度考慮)。對于現(xiàn)代企劃的目標和方向**

商場活動方案 篇9

一、活動目的：

通過六一兒童節(jié)的**活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

二、活動時間：

9： 20xx年5月30日上午30-12:30，下午14:30-17:00

三、活動主題：

我的節(jié)日，我做主——五彩繽紛的六一，都在珍珠百里

四、活動明細：

本次活動分上下午

1上午：9:30-12:30

㈠活動內(nèi)容：

a、爬行組（7-14個月）

b、推車組（15-24個月）

c、 干爹組（尿布）（1-7個月）

d、 小型搬運工小組（24-30個月）

㈡活動人數(shù)：

約有100名左右、家長數(shù)十名

㈢活動準備

百貨廣場負責搭建活動舞臺，設置舞臺背景，在bb爬地、護欄上鋪設榻榻米、維護秩序人員。探索園和海蓮藝術幼兒園及道具、獎品、報到和協(xié)調(diào)人員負責上午的一些活動。

2下午：繪畫、表演、游戲14:30-17:30

㈠活動內(nèi)容：

16月1日14:30-15:50繪畫活動

2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4親子互動游戲：劃龍舟16:15-16:20

5武術表演16:20-16:25

6親子互動游戲-diediele 16:25-16:30

7兒童時裝秀16:30-16:50

8、派發(fā)禮物16：50-17：00

㈡活動人數(shù)：

參與活動家庭120人、海蓮全體教師。

㈢活動準備

百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節(jié)日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。

㈣參與時裝show品牌：

哈利、貢巴、海威邇、小公主、特洛伊木馬、安妮和可可。

一、活動主題

六一我當家

二、活動時間

五月十六日——六月三日

三、活動目的

1通過兒童節(jié)開展這項活動，提高商店在兒童心目中的影響力。

2以家庭競爭的方式，通過兒童節(jié)增加**的消費。

三。通過特殊的競爭形式，進一步提高店鋪的知名度。

四、主要內(nèi)容

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

五、具體步驟安排

（1） 第一階段：時間：5月16日至5月31日

1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

三。申請表應包括：姓名、性別、年齡、父母姓名、*、家庭住址、家庭**、競爭號碼等。

4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一為小姐是四歲以上的學齡前兒童，第二組是小學一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（2） 第二階段：時間：6月1日至6月2日，每天分為兩個時段，即清晨和下午

6月3日只有一個比賽時段，即前期。具體時間劃分如下：早上段：

9：00—12：00；下午段：

13： 30-16:301，每個時段，每個學齡期有20名運動員參加活動。

1.每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件物品完成或十件到了，工作人員會帶領選手離開活動區(qū)，并將購物卡交給參賽者的家長。

三。家長拿到購物卡后，可以進入商場再次選擇。例如，一家之主購買了購物卡上標注的商品。然后值班收銀員核對購物卡上商品對應的購買欄并簽字作證。

4、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

5購物卡：品名、商品編號、單價、折扣率、實際**、銷售員、收銀員、實際付款等。

（三） 獎項設置

1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

三。最佳小老板獎（一）：500元購物券評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

六、附屬活動

1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童**。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

七、活動注意事項

1為保證活動的公平、公正、公開，必須嚴格選派活動人員。

2活動區(qū)可以由高利潤商品區(qū)組成，但必須包括各種兒童產(chǎn)品。

3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)。在這一天，為了向孩子們表示祝賀，許多家長會帶著孩子去商店購物；然而，兒童消費具有許多特殊性。商場要抓住這個機會，做好公關活動。

二、活動時間

5月28日——6月3日

三、活動主題

有學有玩歡樂無限

四、**公關活動

活動一、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張；

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1持小票領取資料卡，填寫兒童（8-14歲）相關信息：姓名、年齡、學校、聯(lián)系人**；一張小票限送送一張。

2將數(shù)據(jù)卡放入商場內(nèi)設置的盒子中；

三。商場開出60個名額，通知家長領取培訓證書。具體**時間：6月4日下午13:00。

4暑假期間，持培訓證書在相關計算機培訓機構進行為期一周的培訓。

活動三：除了玩具、童裝等兒童用品外，還應重點開展春夏**和皮鞋的特賣。

五、注意事項

1第一次活動必須保證**的公證，活動可與園區(qū)聯(lián)合舉辦；園區(qū)門票可控制在每人10元左右，相當于商品折扣；

2第二項活動的訓練時間可限制在一周內(nèi)。本此活動可與當?shù)赜嬎銠C培訓部門聯(lián)合組織，由他們負責培訓；按100元/人計算，培訓費6000元；為了減少開支，我們可以免費為培訓單位提供商場內(nèi)的場地，以便他們進行現(xiàn)場咨詢和發(fā)放宣傳材料。讓培訓單位通過互惠互利提供免費的培訓場所。

商場活動方案 篇10

活動目的：

以教師節(jié)為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。

3.以公關活動為噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起，憑vip卡或是教師證可再享9.5折

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp2：感恩教師，九月獻禮

活動時間：20xx年9月9日--

9月13日

領取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡是在xx百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

費用預算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元 抱枕20元*5天*150個=1500元

大米35元*5天*100袋=1750元 小計：4350元

sp3：天使愛美麗，教師也瘋狂

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點：一樓化妝品專柜

活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp4:黃金驚價，絕對驚喜

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點：珠寶區(qū)

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp5:銀行卡會員特權日

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

領取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡在xx百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領取精美卡包一個，滿388即可領取品牌水杯一個，滿588即可領取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據(jù)至贈品處領取。贈品以實物為準!

費用預算：0(由銀行承擔)

sp6:教師尊享，十倍禮遇

活動時間：20xx年9月10日(僅一天)

活動地點：百貨所有樓層

活動內(nèi)容：凡是光臨xx百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務臺免費辦理vip卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在xx百貨任意消費的vip教師可持vip卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。

pr主體方案：

pr1：師情化意，xx傳達

活動時間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點：商場大門口

活動方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設置xx百貨的logo。凡是在xx百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張免費的賀卡，并在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進信封，并按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。

費用預算：3000元

pr2：關愛教師，從口開始

活動時間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點：外廣場

活動方式：與當?shù)氐膞xx醫(yī)院合作，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨xx百貨的教師免費檢查，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。

費用預算：3000元(其他費用由xxx醫(yī)院承擔)

媒體設置

1、 dm制作/投遞 (10萬份)

2、 手機短信 (30萬條)

3、 移動宣傳車

4、 電梯廣告

5、 新浪微博及微信公眾平臺

美陳布置

1、vdm點布置

2、活動告示牌

3、館內(nèi)海報

4、店柜活動pop

5、直升梯門貼

6、造型門

各部門配合事項：

企劃部：①負責活動的執(zhí)行跟進;②負責做好現(xiàn)場氛圍的布置;③負責對接媒體事項;④負責賣場播音的及時更新;⑤活動效果分析報告及總結。

營業(yè)部：①負責各廠家活動洽談;②負責與營業(yè)員做好活動宣導。

防損部：①對突發(fā)事件的及時處理;②負責維護商場日常秩序保證門口交通的流暢;

人事部：負責組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求。

養(yǎng)護部：促銷期間各個專柜硬件的維護及商場照明、水電的維修,場內(nèi)溫度的控制。

教師節(jié)商場活動主題：濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

一、促銷主題：秋日師語 感恩回報

二、促銷目的：

1. 提升商場對外知名度和美譽度。

2. 提升商場大眾關注度。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間：20xx年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一 情聚在國芳 “老師，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b. 凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二 感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三 感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop

活動四 我和我的老師，征文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名，品牌復讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學習用具1套;

鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領取，并有精美小禮品贈送。

七、促銷廣告支持：

1. 電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店led大屏宣傳結束。

2. 手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.. 戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。

八、費用預算

九、禮品預算

十、廣告費用

商場教師節(jié)獻禮特別促銷活動：(風箏地一大道購物)

一、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

20xx年9月上旬(9月5日—12日)

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)

六、前期宣傳

9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

(1)制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。

(2)通過dm單(憑dm單可為老師領一張賀卡)進行戶外宣傳。

(3)《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

(4)887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

(5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

(6)廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡宣傳

七、活動內(nèi)容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

3、教師本人來商場購物除可領

取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品);

4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。

八、活動流程：

九、活動預算：

商場活動方案 篇11

前言：活動重點說明：

針對生鮮、食品商場逐步推行滾動降價及每周從周一至周六每天推出周一蔬菜日蔬菜的**品周二熟食日周三糧食日、周四面包日、

鑒于良友服裝品牌的逐步推廣，良友服裝品牌的鞋子通過軟文和電視逐步推廣

引進45家國內(nèi)、

第一部分：xx的元旦和春節(jié)計劃

總體主題：

良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：12月27日xx月31日xx

它也可以分為兩個階段：第一階段：12月27日，元旦，1月5日

第二階段是春節(jié)，1月10日，1月31日

總體布置：

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗3000面小吊旗懸掛在中廳及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主突出節(jié)日歡樂的氣氛

2、共享空間借用圣誕布置再點綴一些汽球禮包等

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪

三、**配合及操做

1、dm廣告配合元旦春節(jié)做兩期dm海報配合以“年貨大采購”為主題以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主

2、鍋、碗、筷子、廚房用品清潔用品家用電器為輔并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳列布置：

1采購部提前制定年度庫存計劃

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主并推出****品絕對**10個相對**30—50個敏感商品提前備貨保證商品全方位到貨商品量化率100%

2日常采購部會提前采購過年的鍋碗瓢盆、碗筷、碗碟、清潔用品、廚房用品等商品，保證商品的庫存

三。家電采購部門要提前制定家電進貨計劃，做好郊區(qū)居民的配送計劃，確保春節(jié)前銷售不脫銷

4、營運部規(guī)劃商品區(qū)域擺放**海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主并規(guī)劃出“年貨一條街”

5人力資源部：在銷售旺季，組織一批臨時工，組織物流人員及時協(xié)助一線，確保銷售順利進行

6電腦部：根據(jù)客流情況，**，合理安排，收銀機不定期人員巡視，及時維修pos機，確保銷售順利進行

五、整體**活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”

超市：首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”**送活動

超市寶城，慧眼拾珠，**限時**活動推出不同**每天滾動降價

周一蔬菜日；蔬菜**

周二熟食日；熟食**

周三糧食日；**

周四面包日；**

凡當日購物30元以上抓糖果一把抓多少送多少并設有**戒指兩枚包好放進箱內(nèi)抓中18、28、30塊另有禮品贈送

2、碰碰樂碰出無限歡樂

，牛奶、可樂、肥皂、花生油等，讓顧客在享受購物樂趣的同時

三。年貨購物：開辟年貨街，在食品商場展示（主要是酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉類禮盒等）

一、新年歡樂頌喜包、福包、大派送

xx年1月1日.2日購物20元以上送喜包一個（內(nèi)裝糖果）會員持卡購物20元以上送福包一個（臺歷禮品）

二、新年送福大行動

凡當日購物10元以上送福字一對為您新春添福

三、新年送“財”大驚喜

凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個（內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜同搭配送）

四、新年送“鯉”年年有“魚”

當天在超市購物超過50元時，送一條鯉魚（1.52斤）

祝您年年魚

整體**活動；

**本是：薄利多銷是指超市以低價位平價吸引客流走量薄利多銷

厚利**是指百貨、服飾類毛利高用**活動加以輔助促進銷售

元旦春節(jié)、整體**活動：

方案一；

“新年歡樂送”點“十”成金

點“十”成金積點換禮大驚喜

積點制是良友廣場獨家推出的新舉措顧客可根據(jù)購物金額按點數(shù)換取相應的禮品點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等應有盡有

購物金額超市以20元為一個點服飾類為10元為一點家電以100元為一個點（累計）

方案二；

新年紅運照百萬紅包大贈送

紅色搖錢樹紅包任您選

設置一棵幸運樹，上面掛著各種紅色信封

凡顧客當日購物50元300元任選一個紅包

300元以上限二個內(nèi)設各種禮品及禮券

商場營銷方案15篇

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了活動的正常進行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“商場營銷方案15篇”，供您參考，并請收藏本頁！

商場營銷方案 篇1

一，營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的'

二，快訊檔期

6月1日―6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

三，促銷主題

1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2，xx猜靚粽，超級價格平

3，五月端午節(jié)，xx包粽賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容:凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送2只，數(shù)量有限，送完即止.

2，商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

5)各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3，商品特賣

1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1，《xx猜靚粽，超級價格平》

1)活動時間:6月1日―8日

2)活動內(nèi)容:凡在6月1日―15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得.

3，《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月1日―8日

2)活動內(nèi)容:凡在6月1日―8日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為""豆沙""即獲得該種粽子一個;射中的為""肉粽""，即獲得該種粽子一個。

商場營銷方案 篇2

一、活動目的

通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系并引導消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、活動內(nèi)容

內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務。

活動安排：

活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影(營銷部協(xié)助制作)，將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進入表演階段。

節(jié)目安排：

20：30第一場派對

21：30開場舞舞蹈隊

21：35—22：00人妖演藝三等獎抽獎

22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎抽獎

22：10——22：15抽獎互動游戲

22：15——22：40魔術表演一等獎抽獎

22：40——23：20第二場派對

23：20——23：25中場舞秀

23：25——23：35嘉賓主持

23：35——23：40中場拍賣大公仔

23：40——24：00矮人特技

24：00——24：05敲圣誕鐘聲全場齊歡

三、活動籌備

1、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負責。

2、酒店活動獎品由采購負責。

獎品：

特等獎：1(名)每天一名鋼琴一架

一等獎：2(名)每天二名品牌手機一部

二等獎：10(名)每天十名高級床上用品

三等獎：20(名)每天二十名免費房券

3、活動現(xiàn)場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負責)。

4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳(由營銷部負責)。

5、酒店一切布置用品(由營銷部和采購共同完成)。

注：

1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區(qū)域明確分工指定專職負責人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務。

3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。

四、活動預算

1、門票預計收入18-19萬，兩天預計36-38萬

2、支出費用(兩場)

(1)場景布置(大堂、各營業(yè)點、活動場地等)2萬

(2)演出公司及場地效果7萬(兩場)

(3)自助餐成本(兩場)7-8萬

(4)獎品3萬

費用總計20萬

五、銷售方案

銷售方式：全員銷售

(1)11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

(2)鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予50元的獎勵。

(3)凡事在12月23日-24日購票的賓客可享受當日客房4.5折的優(yōu)惠。

商場營銷方案 篇3

一、活動目的：

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動主題：

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

三、活動時間地點：

20xx年8月20—9月10日

四、活動內(nèi)容：

1、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

(1)籃球

(2)足球

(3)現(xiàn)代漢語詞典

(4)英漢雙解詞典

(5)MP4

(6)電燉鍋

2、學生之——開學放“價”(特價車)

48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇5、合肥論壇

六、活動安排

8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢。

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元

條幅：130元

POP牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

商場營銷方案 篇4

(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動

中華文化源遠流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計劃邀請部分市書法家到商場進行筆會交流，同時組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學習機會。

活動時間：

XX年10月2日下午15：00-17：00

活動地點：

8f會員中心

(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動

從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待?？鞛樽约旱闹劣H做點什么吧。商場為大家提供了感恩機會，參與即贈送重陽感恩禮品。

活動聯(lián)辦：

xxxx區(qū)婦聯(lián)

活動時間：

XX年10月2日晚

活動地點：

一樓大廳廣場

(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示

(四)“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍

(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動

(六)有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費拍

商場營銷方案 篇5

一、活動背景;

20____年12月到20____年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績 。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。

二、活動主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

三、活動時間

20____年 12月9日—20____年2月1日

四、活動場地

活動場地一，日月光購物廣場B1長廊中區(qū)

活動場地二，日月光購物廣場B1長廊西區(qū)

五、活動面積

活動面積約670平米

六、活動方案

1特賣區(qū)域規(guī)劃

日月光購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區(qū)階層，引領時尚休閑新生活。

分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。

2參與規(guī)格;

國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。

七、招商要求

1、流行服飾品牌

2、具備三證或代理授權

3、存貨或備貨充足

4、折扣讓利

結算 展會結束后7個工作日后結算

八、宣傳方案

一).現(xiàn)場布置

1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。

2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。

3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

二)媒體宣傳

1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

2、50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務樓，周邊景點 小區(qū)，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導購等等。短信10萬條

4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件

5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

九、安全衛(wèi)生保障措施

一)特賣區(qū)域治安安全;

1.統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。

2.商品貨物安全管理，并有專人看管。

3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

二)環(huán)境衛(wèi)生

1.特賣會現(xiàn)場，嚴禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。

2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

十.活動性質

本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對待客戶。

商場營銷方案 篇6

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

花好月圓人團圓x送禮喜連連

三、賣場陳設：

賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A、類保健品或酒此券可抵1元；

B、類保健品或酒此券可抵2元；

C、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）；

B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；

D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個；

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個。

六、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在商場入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

商場營銷方案 篇7

活動名稱：

X蛋糕平安夜邀您游世界

活動目標：

1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓X蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象;

2、產(chǎn)品宣傳：通過活動，讓目標消費者了解，X蛋糕的獨特美味;

3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。

活動時間

建議晚上6點半左右開始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)

活動場所

高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)

活動流程

1、根據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，善于表情和動作表現(xiàn)，能帶動現(xiàn)場氣氛的。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多X蛋糕從當?shù)匾M的原料。并且，現(xiàn)場主持在活動時解釋為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費者很容易記住，X蛋糕的原料來自哪里。

2、將X最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻給選中的目標人群(主要以年輕女白領為主，適當加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞，帶動氣氛。

3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品M，建議做成至少2*2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得M看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。

4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到M放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去?？吹接腥顺粤撕?，現(xiàn)場主持人要馬上跟進，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。

5、活動到8點左右時，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結束

商場營銷方案 篇8

活動背景：

歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達地區(qū)老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為__重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關愛。

活動時間：__年10月2日—3日

活動主題：

濃情暖意·愛漫重陽

九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……

整體營銷活動：

(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折后再9折優(yōu)惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)

暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

禮品領取地點：1f東門總服務臺、8f會員中心

(二)過重陽，會員健康大獎驚喜抽!會員購物實付滿99元抽取價值399元健康查體卡!

抽獎地點：1f東門總服務臺

查體地點：市人民醫(yī)院查體中心

查體內(nèi)容：血常規(guī) 尿常規(guī) 肝功腎功、血糖血脂、乙肝五項、 心電圖 胸片(正位)、肝、膽、雙腎彩超

費用：399元/人，10人 共計3900元，費用由供應商按銷售額承擔。

(三)幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯

“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會;玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表

8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元!男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。

重陽節(jié)特別活動：

(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動

中華文化源遠流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計劃邀請部分市書法家到商場進行筆會交流，同時組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學習機會。

活動時間：__年10月2日下午15：00-17：00

活動地點：8f會員中心

(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動

從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待。快為自己的至親做點什么吧。商場為大家提供了感恩機會，參與即贈送重陽感恩禮品。

活動聯(lián)辦：____區(qū)婦聯(lián)

活動時間：__年10月2日晚

活動地點：一樓大廳廣場

(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示

(四)“沁香茶約·茶韻悠長” 重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍

(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動

(六)有您才幸福 重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費拍

商場營銷方案 篇9

一、活動主題：迎“新”三步曲，店慶“四”吉祥

二、活動時間：20XX年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜，鈴兒響叮鐺

（二）時間：20XX年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：20XX年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至x層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自20XX8年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領?。?/p>

2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來，新年豪禮送不停

（二）

時間：20XX年12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福，果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領取）

（二）歲月年輪，承載輝煌：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

（三）啟福迎祥，帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈“xxx”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

第二階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：20XX年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報紙：xx晚報1/4版通欄

二、雜志：《xx》雜志1p版面

三、dm：xxxx張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。

五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

五、店面裝飾計劃（另附）

六、店慶日當天工作流程（另附）

七、員工培訓及廣播稿（另附）

八、贈品準備及活動費用預算（另附）

商場營銷方案 篇10

營銷思路：

6月緊扣兒童節(jié)商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。

企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

活動內(nèi)容：

5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的兒童均可免費領取六一兒童節(jié)定制好禮一個，限送500個，先到先得，送完即止;

企劃二：童心童樂，樂go嘉年華

活動時間：____年5月26日—6月1日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。

促銷細則：

1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動;

2、當天電腦小票不累計不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款

3、部分專柜不參加，現(xiàn)場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣;

4、團購業(yè)務、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區(qū)參與。

企劃三：童心童樂，應季童裝、童鞋大型特賣會

活動時間：____年5月26日—6月1日

活動內(nèi)容：活動期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。

企劃四：童心同樂折扣匯

活動時間：____年5月26日—6月1日

活動內(nèi)容：活動期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時特惠，折扣齊分享：精品：快樂童話風，女裝：漂亮六一賞心購;男裝：一家老小過六一;家居：超級同樂惠;

特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈

1、“____x杯”親子綁腿大賽快樂招募

報名地點：廣場1f客服中心

比賽時間：____年6月1日上午10點

獎品設置：

一等獎：1名，獎300元成長獎學獎，二等獎：2名，獎200元成長獎學獎，三等獎：3名獎100元成長獎學獎，參與獎：若干名獎兒童快樂禮品一份

2、“童心同樂齊尋寶”

活動內(nèi)容：6月1日活動當天，凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少，憑當日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止!

3、“____x檔”少兒寶貝達人大獎賽

報名時間：5月18日—5月29日

預賽時間：5月30日、5月31日

決賽時間：6月1日參賽事項：

(1)參賽項目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等

(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場客服中心報名，均可參加少兒寶貝達人大獎賽，5月29日、5月30日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月1日晚入圍選手進行決賽并對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

商場營銷方案 篇11

一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。

1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。

2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、組織：

組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。

三、宣傳：

1、內(nèi)容：

a、宣傳品

①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；

②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。

b、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。

c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：

a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁

b、獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購

設計小組：

a、對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；

b、對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設計；

c、對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；

d、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；

e、開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。

3、媒體發(fā)布：

a、報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道

b、報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

1、政策：

a、價格優(yōu)惠的強烈對比；

b、周到服務非常全面；

c、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。

2、時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效

商場營銷方案 篇12

平安夜，又稱圣誕前夕，在每年12月24日。

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，公司決定開展如下活動。希望各連鎖門店根據(jù)本活動方案，認真準備。

節(jié)慶假日

平安夜：12月24日(星期x)

圣誕：12月25日(星期x)

活動主題

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

營銷目的

創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

商品促銷：

圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

活動方案

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日12月25日，每晚6點8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;

8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

費用預算

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店20xx元/20店=40000元

2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

商場營銷方案 篇13

圣誕活動內(nèi)容：

1、聽圣誕故事：班級共讀與圣誕有關的繪本。

2、看圣誕電影。班級利用晚修時間看。

3、給圣誕老人寫信、許愿。本周五完成，孩子帶回家放在“圣誕老人”能看到的地方。

4、圣誕聚會：12月25日下午聚會花卉世界“旺林”。

5、后續(xù)：給圣誕老人寫感謝信。

圣誕聚會活動過程：

一、12月25日下午三點半，由部分有空的家長先驅車帶老師、學生前往旺林。

二、四點～六點圣誕聚會

內(nèi)容如下：

1、工作人員帶學生游園，介紹花卉知識，認識各種花草。

2、游戲競猜：花卉知識和圣誕知識競猜。

3、學生表演。（班級學生才藝表演，歡迎報名）

4、種花?；蓭ё?。

5、圣誕親子自助餐。

（園內(nèi)會提供少量獎品，在游戲競猜環(huán)節(jié)派發(fā)。我們計劃班級購買一些小禮物，由園內(nèi)的工作人員扮成圣餐老人，在孩子就餐時給孩子派發(fā)。）

報名原則：

全班學生參加，家長有空參加的盡量參加，和孩子一起共進晚餐。沒空的，由老師帶去，家長在六點半來旺林接孩子即可。

報名方式：（選擇序號報給家委會成員即可）

A、孩子隨班，大人沒空參加，六點半來接孩子。

B、孩子參加，大人同往，三點半開車到學校后門，幫忙接送孩子兼做義工。

C、孩子參加，大人下班后直接去旺林參加活動，并參加圣誕親子自助餐

D、其他：需要加多孩子或大人的。直接報給家委會。

繳費事宜：

小孩：自助餐38，種花52，合計90元/人

大人：自助108/人。

關于自助餐：家長討論后決定選擇108的，和孩子一起進餐，可以讓孩子有更多的選擇。

其他：

1、本次活動至少需要十個家長做義工，兼做車夫，歡迎報名?，F(xiàn)有報名家長：何xx、吳xx

2、建議家長如果沒有特殊情況，能和孩子一起共進圣誕晚餐。

3、請在微信群中報名，繳費聯(lián)系家委會何xx媽媽、吳xx媽媽等。在此謝謝她們的辛勞了！

商場營銷方案 篇14

一、活動主題：

迎新三步曲店慶四吉祥

二、活動時間：

20xx年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段；

第一部分迎新三步曲。

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到叮的提示音時，限時購物活動則結束。

②購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③每個時間段的購物時間為10分鐘。

④當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦活動期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜：

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個；

b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條；

c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把；

e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領取印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領?。?/p>

2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分店慶四吉祥

（一）平安是福果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈好倫哥免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?/p>

第二階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：20xx年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

1、報紙：xx晚報1/4版通欄

2、雜志：《xx》雜志1p版面

3、dm：xxxx張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

4、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。

5、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

6、店面裝飾計劃（另附）

7、店慶日當天工作流程（另附）

8、員工培訓及廣播稿（另附）

9、贈品準備及活動費用預算（另附）

商場營銷方案 篇15

活動地點：xx店

活動內(nèi)容：

尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：

1、必需是正式的有效會員。

2、憑會員卡參加

3、凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

獎項設置：

A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)

B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(14份)

C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期快訊者。

兌獎辦法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸。

活動組織：

1、采購部負責活動贈品的組織落實。

2、客服部負責活動的執(zhí)行工作及解釋。

3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)

2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、內(nèi)部員工不允許參與此項活動。

費用預算：

1、禮品費用：

一等獎：800.00X5份=4000元

二等獎:500.00X10份=5000元

三等獎:100.00X30份=3000元

紀念獎:20.00X200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負責

2、宣傳費用：見整體活動費用合計

商場吸引顧客的活動方案(集錦九篇)

策劃方案是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。下面是小編幫大家整理的商場活動策劃方案（精選9篇），僅供參考！

商場吸引顧客的活動方案 篇1

一、慶典活動策劃背景

20xx年以來，隨著信譽樓在零售業(yè)終端品牌運營的巨大成功，全市的百貨流通業(yè)迅猛發(fā)展，大型商嘗商場連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現(xiàn)。

20xx年底，開業(yè)后的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向于“誠信、服務和低價”，商場購物熱潮日益高漲。

xx商場由小到大，是百姓“小本經(jīng)營走向成功”的典范，在原商圈內(nèi)有一定的.影響力和較大的支持群體。xx開業(yè)是xx商場發(fā)展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立xx形象，宣傳xx經(jīng)營理念奠定基礎。

二、慶典活動內(nèi)容

（1）剪彩。

（2）文藝演出。

（3）商場優(yōu)惠酬賓。

（4）聯(lián)合供貨商開展促銷活動

三、會場布置

1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。

2、商場門口擺放拱門一座。

3、商場門廊、外墻等顯眼處用小氣球結裝飾。

4、商場門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。

5、條幅、彩旗、pop、展牌等由商場自行安排布置。

6、建議：為達到慶典活動的預期目的，建議在商場門前設有各大品牌商品的或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。

四、開業(yè)慶典儀式（議程）

20xx年xx月xx日

（一）慶典開始。

（1）7：30前，完成現(xiàn)場布置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。

（2）8：30之前，剪彩服務、演職人員到位，并做好準備工作。

（3）9點（或9點半，或客戶選定時點）文藝演出開始，目的是吸引人潮。

歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》（男）等喜慶歌曲。

（二）剪彩儀式。

（4）xx點xx分（由客戶決定剪彩開始）

主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領來賓走上主席臺。

（5）主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。（注：主持人的主持詞，提前一天根據(jù)實際安排撰寫）。

（6）主持人：首先由xx商場老總致辭。

（7）主持人：請來賓代表致賀詞。

（8）主持人：宣布由xx共同為xx商場開業(yè)剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時放氣球、鞭炮，播放進行曲或歡快樂曲。

（9）主持人：宣布xx商場開業(yè)剪彩儀式結束，演出繼續(xù)進行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

（10）至xx點xx時，主持人：宣布xx商場開業(yè)儀式圓滿結束，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在xx點xx分開始（考慮開始時間7：30左右）。

注：演出過程中，為活躍現(xiàn)場氣氛，可發(fā)放一些小禮品、紀念品。

（11）晚場文藝演出按計劃進行。

五、備選項目

（1）來賓胸花、花籃等。

（2）舞臺背景布（3米高，6米長）、彩旗、條幅、橫幅。

（3）花籃xx個、炮車。

（4）空飄氣球。

（5）或客戶自提要求。

策劃案說明：

（1）本策劃案以“節(jié)儉”為原則，以效果未目標，但整場活動“精簡而不失大氣、節(jié)儉而不失檔次”。費用控制在xx元，在此基礎上可根據(jù)客戶具體要求進行相應調(diào)整。

（2）慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。

（3）后續(xù)活動，可考慮從開業(yè)第二天與供貨商聯(lián)合進行促銷演出，時間以晚7點—9點為宜。我們可設計方案，亦可協(xié)助聯(lián)系相關廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費用可控制在每場xx元。

商場吸引顧客的活動方案 篇2

一、活動背景與目標

隨著消費市場的日益繁榮，消費者對于購物體驗的需求也在不斷升級。為了提升商場的吸引力，加強與消費者之間的互動，同時滿足消費者的休閑娛樂需求，我們策劃了一場別開生面的商場互動游戲活動。

二、活動時間與地點

時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，每天上午10點至晚上8點。

地點：商場一樓中庭。

三、活動內(nèi)容及流程設計

1. 互動游戲一：幸福大投“球”

（1）活動形式：消費者在商場內(nèi)購買指定商品，憑購物小票可參與幸福大投“球”活動。

（2）活動內(nèi)容：在規(guī)定距離外，將乒乓球投入透明玻璃罐中，投入最多者獲勝。每位參賽者有3次投擲機會。

（3）獎品設置：一等獎（1名），價值500元購物券；二等獎（5名），價值200元購物券；三等獎（10名），價值100元購物券。

2. 互動游戲二：幸運大轉盤

（1）活動形式：消費者在商場內(nèi)消費滿188元，即可參與幸運大轉盤游戲。

（2）活動內(nèi)容：幸運大轉盤上有多個格子，每個格子代表不同的獎品或懲罰。消費者可憑借購物小票參與游戲，轉動轉盤，停在哪個格子就獲得相應的獎品或懲罰。每位參賽者有3次機會。

（3）獎品設置：一等獎（1名），價值500元購物券；二等獎（5名），價值200元購物券；三等獎（10名），價值100元購物券。

四、活動宣傳與準備

1. 宣傳渠道：商場內(nèi)部海報、LED屏滾動播放、微信公眾號推送活動信息。

2. 物資準備：乒乓球、透明玻璃罐、幸運大轉盤、獎品、購物券等。

3. 人員安排：活動主持人負責活動介紹、規(guī)則解釋以及組織參賽者有序參與游戲；工作人員負責維護現(xiàn)場秩序、發(fā)放獎品和購物券等。

4. 活動前期宣傳時間：提前一周開始進行宣傳，并逐步加大宣傳力度，直至活動開始。

5. 活動現(xiàn)場布置：設置幸福大投“球”和幸運大轉盤兩個游戲區(qū)域，并配備相應的道具和背景板等。

6. 活動前期宣傳內(nèi)容：介紹活動背景、時間、地點、參與方式等，突出活動的互動性和趣味性。同時提醒消費者在參與游戲的同時，不要忘記購物消費。

7. 活動現(xiàn)場布置要求：現(xiàn)場布置要符合商場整體形象和風格，同時要突出活動的主題和特色。游戲道具要準備充分，并確保其安全性和可靠性。

8. 安全措施準備：在活動現(xiàn)場設置急救箱和消防器材等安全設施，并確保其處于良好狀態(tài)。同時要制定應急預案，以應對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。

9. 參與人員培訓：對活動主持人進行專業(yè)培訓，確保其能夠熟練掌握游戲規(guī)則和流程，同時能夠妥善處理突發(fā)情況。對工作人員進行安全培訓和職責分配，確保其能夠履行職責并保障活動的順利進行。

10. 活動現(xiàn)場管理要求：加強現(xiàn)場管理和秩序維護工作，確?；顒拥捻樌M行和參與者的安全。同時要積極引導參與者有序參與游戲，提高活動的互動性和趣味性。

11. 活動后期總結與評估：活動結束后要及時進行總結和評估工作，分析活動的優(yōu)點和不足之處，為今后的活動提供參考和改進方向。同時要積極收集參與者的反饋意見和建議，不斷改進和提高服務質量。

商場吸引顧客的活動方案 篇3

一、活動內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“雙十一購物不花錢”

時間：20xx年11月7日—11日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

二、操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險。

商場吸引顧客的活動方案 篇4

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧！

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

12月25日--1月3日

五、活動地點：

xx匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！

商場吸引顧客的活動方案 篇5

活動目的：

吸引更多顧客到商場，增加商場的流量和銷售額；提高顧客的參與感和購物體驗。

活動時間：

周末兩天，每天10:00-21:00。

活動地點：

商場內(nèi)指定區(qū)域。

活動流程：

1. 游戲前期準備

商場在指定區(qū)域內(nèi)設置游戲攤位，擺放游戲道具，制作游戲規(guī)則和獎品介紹的海報。

2. 游戲規(guī)則介紹

商場工作人員在游戲區(qū)域內(nèi)設置講解臺，向顧客介紹游戲規(guī)則和獎品設置，引導顧客積極參與。

3. 游戲開始

游戲分為多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)有不同的游戲道具和任務，參與者需完成任務才能進入下一個環(huán)節(jié)。游戲環(huán)節(jié)包括：

（1）迷宮挑戰(zhàn)：參與者需要在規(guī)定時間內(nèi)通過迷宮，找到指定物品。

（2）拼圖游戲：參與者需要在規(guī)定時間內(nèi)拼出一幅圖案。

（3）知識問答：參與者需要回答商場相關的知識問答。

（4）投籃游戲：參與者需要在規(guī)定時間內(nèi)投進指定數(shù)量的籃球。

（5）翻牌游戲：參與者需要在規(guī)定時間內(nèi)翻開指定數(shù)量的牌，找到相同的圖案。

4. 游戲獎品設置

每個環(huán)節(jié)完成后，參與者可以獲得相應的獎品，如小禮品、優(yōu)惠券等。完成所有環(huán)節(jié)的參與者可以獲得更豐厚的獎品，如電子產(chǎn)品、家電等。

5. 活動總結

活動結束后，商場工作人員進行活動總結，統(tǒng)計參與人數(shù)和反饋意見，為下一次活動做好準備。

活動宣傳：

1. 在商場內(nèi)設置宣傳海報和展示牌，吸引顧客關注。

2. 在商場公眾號和微信群內(nèi)發(fā)布活動信息，邀請顧客參與。

3. 在商場內(nèi)設置游戲攤位，吸引顧客前來了解活動。

4. 在商場內(nèi)設置講解臺，向顧客介紹游戲規(guī)則和獎品設置。

活動預算：

1. 攤位租賃費用：500元/天，共計1000元。

2. 游戲道具和獎品采購費用：2000元。

3. 工作人員人工費用：1000元。

4. 宣傳費用：500元。

總費用：4500元。

活動效果評估：

1. 參與人數(shù)：預計參與人數(shù)500人，實際參與人數(shù)550人。

2. 流量增長：活動期間商場流量增長10%。

3. 銷售額增長：活動期間商場銷售額增長15%。

4. 反饋意見：參與者反饋活動體驗良好，提高了購物的樂趣和參與感。

5. 宣傳效果：活動期間商場公眾號關注量增長10%。

總體評估：

活動效果良好，達到了預期目標。

商場吸引顧客的活動方案 篇6

活動時間：

12月1日(周五)—12月3日(周日)

活動主題：

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動說明：

策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：

門前廣場

活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。

商場吸引顧客的活動方案 篇7

一、活動主題：

熱烈慶祝xx商場成立七周年

二、活動時間：

20XX年3月5日-20XX年4月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：

顧客、員工及供應商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!

2、熱烈慶祝xx商場成立七周年!

3、xx司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務永在!

5、服務xx我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

8、xx商場祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

10、天天xx天天“3.15”(消費者權益日)

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質、服務、物有所值!

3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質服務工程年

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號-3月18號)8p90個單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號-4月1號)8p90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx商場一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

1)xx真情回報“半邊天”(三八婦女節(jié))

活動時間：XX年3月8日(婦女節(jié)當天)

活動內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，xx人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè)、xx的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯過!

2)天天xx天天“3.15”(消費者權益日)

活動時間：20XX年3月15日

活動內(nèi)容：

為慶祝“3.15”消費者權益日的到來，各門店自行聯(lián)系邀請消費者協(xié)會等有關部門到xx現(xiàn)場面對面的與消費者解答各類問題。

商場吸引顧客的活動方案 篇8

一、主題：

　驕傲中國，喜迎奧運一個請假

二、時間：

　8月xx日（星期六）8月xx日（星期日）

三、地點：

xx市xx百貨

四、主辦：

　xx個人護理用品專賣店x市xx百貨聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：

xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：

聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：

吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創(chuàng)共贏，提升xx百貨及xx等其它商戶在當?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：

提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式

xx百貨：提供場地、電源、其它相關事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護（如拱門、燈籠柱、看板等），現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

xx：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

十、會員區(qū)促銷活動

1）購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購xx產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

2）會員來就送

為慶祝xx1周年店慶，憑會員卡，可到xx店免費領取價值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購物券一張）老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3）會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名（先到先得，購買特價商品除外）

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價商品除外）

C會員一次性購物滿120元，送價值59元（D-0218）香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，（限50支）

D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）

十一、促銷活動

1）周年慶，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。贈品：提供價值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝600包

成本費用：

2）周年慶，滿就返，返再送

時間：預計（做10天左右）

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對xx護理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

A.購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML（H-0018）

B.購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支（H-0054）

C.購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D-0218）一支

D.購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H-0218）操作：（1）、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

3）周年慶，買就獎

時間：（只做2天）

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次。均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。

一等獎：冰箱（4升）一臺1名

二等獎：名貴餐具一套3名

三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D-0218）一支100支

紀念獎：送（乳木果護卷彈簧素）試用裝一瓶，奧運臉貼一張，1000包操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應的獎項。

準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到xx百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現(xiàn)場采訪。

4）趣味夾球，“夾”送好禮

趣味夾球，“夾”送好禮（適用廣場活動）

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐，里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子，一個為空的放在另一張桌子上（距離5-8米，），用筷子從有球的'筐里向空的筐里夾球，球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。（提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品）

商場吸引顧客的活動方案 篇9

活動目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：

11月7日至11日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

3、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

4、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

(2)每人每個品牌僅限領取10張。

(3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

商場招商策劃方案（精華9篇）

為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。

商場招商策劃方案 篇1

前言

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當?shù)氐娜嗣竦奈镔|文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

一、 普定前景

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。

隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。

普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。

二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用

縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)?！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點項目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。

開發(fā)商在開發(fā)建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動中心。

三、 “西安商業(yè)街”的市場展望

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。

四、 1、2樓的招商對象

整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。

1) 按照樓層分：

A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。

B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號分：

1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；

2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

3、4、5＃樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；

16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。

五、 商鋪的投資回報分析

作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。

1)投資回報分析：

如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2

售價 1— 2年

租金水平 2— 5年

租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計

1樓6000元/ m2 420元/ m2

/年 540元/ m2

/年 660元/ m2

/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。

若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。

2)本項目的優(yōu)勢分析

頤景園的十大優(yōu)勢:

優(yōu)勢一：區(qū)位

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。

優(yōu)勢二：規(guī)模

頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。

優(yōu)勢三：產(chǎn)品

景園采用科學、專業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。

優(yōu)勢四：教育

頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。

優(yōu)勢五：環(huán)境

項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

優(yōu)勢六：實力

開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟實力。

優(yōu)勢七：價格

開發(fā)商利用科學、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。

優(yōu)勢八：交通

項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴謹科學的交通網(wǎng)絡，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。

優(yōu)勢九：投資

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟決定了其投資價值?？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。

優(yōu)勢十：服務

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務，努力提高您的生活質量和品味。

購買“西安商業(yè)街”的八大理由

理由之一：優(yōu)越的地理位置

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動中心。

理由之二：配套齊全

西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性價比

為實現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。

理由之四：多元化的產(chǎn)品結構

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。

理由之五：規(guī)?；^(qū)

小區(qū)建設規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。

理由之六：投資回報率高

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。

理由之七：人性化的服務

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！

理由之八：升值前景不可限量

普定縣近幾年的經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟

A、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價值；

B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；

C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；

D、 大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；

E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業(yè)經(jīng)營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設立招商點；

G、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內(nèi)鋪的銷售和出租；

I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

六、 總結

隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。

在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業(yè)契機和絕無僅有的地理位置。

商場招商策劃方案 篇2

一、活動名稱：

四川大學錦城學院校園角落文化

二、活動時間：

待定

三、活動地點：

四川大學錦城學院

四、活動主題：

文明——從角落開始

五、活動目的：

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊

七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊簡介：

四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領導老師和學生的`一致好評。

八、具體活動項目：

角落文化（具體活動流程見附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學?；顒幽鼙龋?/p>

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。

十、贊助效益分析：

因為本次活動規(guī)模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

十一、雙方關系：

甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2、260個班級的廣告覆蓋

3、3240個宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學子的廣告覆蓋

商場招商策劃方案 篇3

一、確定招商的組織框架和崗位職責

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

二、建設招商團隊

打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。

（一）招商人員必須具備的基本素質

1、良好的心理素質。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。

（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內(nèi)的決策，敢于承擔責任。

（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2、具備相關經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

（2）應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

（一）招商人員的特殊素質

1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權。

3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

4、外語知識。

（三）招商人員的培訓

招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。

招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

三、招商實施

招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

（一）業(yè)態(tài)組合以及租金預測

招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。

項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結果來確定，調(diào)查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。

（二）廣告投放

考慮到項目建設周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關網(wǎng)站投放。

廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用，我們應該做好以下工作。

1、做好地方媒體調(diào)查：對當?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結果進行宣傳模式組合。

2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。

3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。

（三）主要目標客戶鎖定

首先是確定核心主力店，核心主力店應根據(jù)設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的.成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。

其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間應有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當?shù)叵M水平、消費結構、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；

2、目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要；

3、主題特色：符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設計；

4、經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；

（四）招商談判

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）——第一次信息回復——第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）——第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）——招商總部零星接單（上門洽談、簽約）——招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）——發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

1、核心主力店的招商談判

核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現(xiàn)了。目標分三個等級：最高的目標（設想中最好的）；基本目標（可以接受的）；最低目標（底線）。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。

目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，設想對方會提出的疑問并制定相應對策。

核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

2、次級店及中小商家的招商談判

次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標準，統(tǒng)一權、責、義。統(tǒng)一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。

其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。

3、特殊商戶

特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術含量的經(jīng)營單位，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。

會后舉行自助酒會。

商場招商策劃方案 篇4

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：

20xx年美容營銷財富論壇峰會暨xxx品牌產(chǎn)品招商會

宗旨：

展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單

程序及細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。

2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。

b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等

c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分;

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

四、確定招商宣傳渠道

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。

4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

8、會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

1、安排好客戶的返程適宜

2、總結此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時

9、簽約 招商代表 營銷負責人1天

具體時間安排：略

九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)

1、場租費：

2、中餐(桌)

3、交通車

4、空飄(2—6個)

5、氣拱門1個

6、花籃6—8個

7、禮品若干

8、紅包

9、攝影攝像

10、pop(張)

11、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個

13、邀請函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約

2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的'控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

商場招商策劃方案 篇5

前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設計“先天不足”

1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的`戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場時尚麗人街

2概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行4商業(yè)門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃市場定位獨特優(yōu)勢和前景展望；

2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優(yōu)惠政策。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6。6～7．7萬元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造

（1）商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設計效果圖）

（2）設計制作廣場內(nèi)街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片），以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

（3）廣場內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

（5）與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

（6）5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

商場招商策劃方案 篇6

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉(xiāng)村的'社會文化、體育中心作為主要任務，為農(nóng)民的綜合素質提高和社會主義新農(nóng)村建設注入澎湃動力。

20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會；通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，x，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.x有天津市代表隊開、閉幕式冠名權；如﹙天津市x企業(yè)希望小學代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現(xiàn)場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現(xiàn)場周邊設置冠名企業(yè)廣告框架；

3.開、閉幕式現(xiàn)場；單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道；

5.東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。

企業(yè)冠名回報

一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式；希望小學代表隊成立；公司關心孩子們的訓練情況；出征儀式)。

二、今晚報。每日新報。日報。搜狐。都市報道等報道(出征儀式，市。公司?？h。鎮(zhèn)學校領導舉行隆重儀式送行)。

三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四、天津代表隊旗子冠名。

五、天津代表隊運動員衣服。帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

商場招商策劃方案 篇7

“十三五”重點項目-大型商場招商項

目商業(yè)計劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的.一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關聯(lián)報告：

大型商場招商項目申請報告

大型商場招商項目建議書

大型商場招商項目商業(yè)計劃書

大型商場招商項目可行性研究報告

大型商場招商項目資金申請報告

大型商場招商項目節(jié)能評估報告

大型商場招商項目行業(yè)市場研究報告

大型商場招商項目投資價值分析報告

大型商場招商項目投資風險分析報告

大型商場招商項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場招商項目簡介

1.1 大型商場招商項目基本信息

1.1.1 大型商場招商項目名稱

1.1.2 大型商場招商項目承建單位

1.1.3擬建設地點

1.1.4 大型商場招商項目建設內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場招商項目性質

1.1.6 大型商場招商項目建設期

1.2 大型商場招商項目投資單位概況

第二章大型商場招商項目建設背景及必要性

2.1 大型商場招商項目建設背景

2.2 大型商場招商項目建設必要性

2.2.1 大型商場招商項目建設是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 大型商場招商項目的建設能帶動和推進 大型商場招商項目項目的發(fā)展

2.2.4 大型商場招商項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 大型商場招商項目是增加就業(yè)的需要

第三章、 大型商場招商項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 大型商場招商項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 大型商場招商項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 大型商場招商項目項目出口情況

4.4主要 大型商場招商項目項目市場情況

4.5 大型商場招商項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

第六章大型商場招商項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術優(yōu)勢

第七章大型商場招商項目建設方案

7.1 大型商場招商項目建設內(nèi)容

7.2 大型商場招商項目項目工藝方案

7.3 大型商場招商項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結構

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

商場招商策劃方案 篇8

前 言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的`商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

商場招商策劃方案 篇9

一、招商的啟動時間

如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

二、招商人員人數(shù)

商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區(qū)由3名招商人員負責招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名

三、招商辦公地點

因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。

2、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。

四、項目整體招商的原則和目標

1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。

2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關重要。

4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。

五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析

1、投資業(yè)主風險分析

商鋪不能及時租賃出去；

商鋪租賃的價格比較低；

商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。

2、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析

項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；

由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；

生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

開發(fā)商賣完后走人。

3、開發(fā)商風險分析

投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；

項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；

項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；

六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法

問題一：招商時間緊迫、任務量較大

如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。

問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協(xié)議，對其難以制約

規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。

問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意

引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。

規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。

問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業(yè)

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達90％以上。

七、商業(yè)街計劃招商方式

商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。

1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

2、嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。

3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）