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服裝商會述職報告

發(fā)布時間:2024-03-18 服裝商會述職報告 商會述職報告

服裝商會述職報告8篇。

以下是欄目小編為您搜集整理的“服裝商會述職報告”相關資料敬請參考。相信大家都知道,實踐是打開理論寶庫的鑰匙,日常生活中。經(jīng)常會需要我們去寫報告,寫一份高質量的報告也是對自己的充分肯定。把這些參考資料當作你學習工作的伙伴愿它們能助你一臂之力!

服裝商會述職報告(篇1)

尊敬的各位領導,各位嘉賓:

大家好!我是某服裝商會的會長,今天我很榮幸來到這里,向大家匯報我們服裝商會的工作情況,并通過這個平臺進行交流和學習。

首先,我想回顧一下我們的工作成果。去年,我們召開了多次會議,與廣大會員進行深入溝通,了解他們的市場情況和需求,為會員提供一系列的幫助和支持。同時,我們還組織了多次線上和線下活動,如展覽、學術研討、現(xiàn)場演講等等,吸引了大量的業(yè)內人士參與,取得了非常好的反響。

此外,我還要特別提一下,我們在技術創(chuàng)新方面的努力。我們發(fā)現(xiàn),隨著時代的進步,消費者對服裝的期望也在不斷提高。在這個背景下,我們積極推進科技的應用,不斷探索創(chuàng)新的設計和制作方式,提高了服裝的品質和效率。比如,我們探索了利用3D打印技術生產(chǎn)服裝的思路,并成功實現(xiàn)了這一目標,這對于降低成本、提高效率、提升質量都起到了非常積極的作用。

同時,我們也清楚地認識到,我們工作中還存在一些問題和挑戰(zhàn)。比如,我們發(fā)現(xiàn),在市場營銷方面,我們的工作還需要更加深入,因為市場變化很快,我們需要更加及時地了解市場動態(tài),掌握消費者的需求和心理。另外,在招商引資方面,我們的成效還有待提高,需要更加積極地推進和實施一些具體的政策和措施,以增加我們的吸引力,吸引更多的企業(yè)加入我們的行列。

在今后的工作中,我們將繼續(xù)努力,開拓創(chuàng)新,提高服務質量和有效性。首先,我們將繼續(xù)深化與會員的溝通和交流,積極響應會員提出的需求和要求,推出相關的政策和服務。其次,我們將密切關注市場的變化,及時調整我們的工作方針和戰(zhàn)略,制定一系列措施,以提高我們在市場中的競爭力。最后,我們還將繼續(xù)探索科技的應用,不斷改進我們的制作和設計方式,提高服務效率和成本效益。

最后,我想感謝各位領導和嘉賓對我們工作的支持和關注,也感謝各位會員對我們的信任和幫助。我們將繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài),為中國服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展做出更多的貢獻。謝謝大家!

服裝商會述職報告(篇2)

服裝商會述職報告

尊敬的領導、各位同事:

大家好!我是XXX公司的代表,我今天非常榮幸能夠向大家匯報我參加的服裝商會活動。在參加了這次活動后,我對于當前的服裝行業(yè)形勢和發(fā)展前景有了更為清晰的認識和深入的了解,并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。

一、活動概況

此次參加的服裝商會活動是由我們行業(yè)的領軍企業(yè)主辦的,會議規(guī)模很大,各個環(huán)節(jié)安排得井井有條,活動內容涵蓋了服裝行業(yè)的最新趨勢、市場動態(tài)、品牌推廣等多個方面。我們共有100多家企業(yè)的代表參加了此次活動,包括設計師、采購商、供應商以及相關機構的專家學者。通過主題演講、座談會和展覽會等形式,大家進行了廣泛的交流和合作。

二、市場趨勢分析

在此次活動中,我特別關注了與市場趨勢相關的內容,許多專家學者在演講中提到了當前的服裝行業(yè)發(fā)展趨勢。他們認為,隨著科技的發(fā)展和消費者需求的變化,未來的服裝行業(yè)將更加注重創(chuàng)新和個性化定制。智能穿戴設備、可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保材料等將成為未來的發(fā)展方向。同時,電子商務的興起也使得線上線下融合成為了行業(yè)的必然趨勢。

三、品牌推廣和營銷策略

此次活動中,我們還邀請到了一些國內外知名品牌的代表,他們分享了自己在品牌推廣和營銷策略方面的經(jīng)驗。他們強調了品牌定位的重要性,認為要在激烈的市場競爭中脫穎而出,必須注重差異化和增加品牌故事的吸引力。同時,他們也強調了與消費者的互動和溝通的重要性,要根據(jù)消費者的需求和喜好,開展精準的推廣和營銷活動。

四、供應鏈管理和產(chǎn)業(yè)合作

在活動期間,我還參觀了一些供應鏈管理的先進企業(yè),了解了他們的物流管理、生產(chǎn)管理和質量控制等方面的經(jīng)驗。他們強調了供應鏈的整合和價值鏈的優(yōu)化對于企業(yè)的重要性,只有提高供應鏈的效率和質量,才能更好地滿足消費者的需求和提高市場競爭力。同時,他們也強調了產(chǎn)業(yè)合作的重要性,要加強與上下游合作伙伴的溝通和協(xié)調,形成利益共享和資源對接的良好合作關系。

五、個人收獲和啟示

通過參加此次活動,我對于當前的服裝行業(yè)形勢和發(fā)展趨勢有了更為清晰的認識。我認識到,只有不斷適應市場的變化,積極創(chuàng)新和改進,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時,此次活動還讓我認識到了與其他企業(yè)代表的交流和合作的重要性,只有通過廣泛的合作和共享資源,才能實現(xiàn)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時,我也深感學無止境,只有不斷學習和積累經(jīng)驗,才能提高自己的專業(yè)水平和個人素質。

六、總結和建議

總體來說,此次活動對我來說是一次非常有意義和收獲的經(jīng)歷。通過與行業(yè)的領軍企業(yè)代表的交流和互動,我對于當前的市場趨勢、品牌推廣和供應鏈管理等方面有了更為深入的了解。在今后的工作中,我將努力應用所學到的知識和經(jīng)驗,不斷提升自己的能力和素質,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

以上是我對于參加服裝商會活動的匯報,請各位領導和同事批評指正,謝謝!

服裝商會述職報告(篇3)

尊敬的領導、各位同事:

大家好!我代表服裝商會在今天前來做述職報告。在過去一年中,我們一直致力于提高服裝行業(yè)的質量和競爭力,取得了不俗的成績和進展。

一、工作總結

1、會員招募

在過去一年中,我們積極地開展會員招募工作,不斷擴大我們的會員范圍。截至目前,我們已經(jīng)擁有300多名會員,涵蓋了服裝行業(yè)內的大部分領域。

2、業(yè)務推廣

我們利用各種機會和平臺,對我們的會員進行業(yè)務推廣。我們組織了各種商業(yè)活動,比如品牌展示、合作洽談等,旨在提高我們會員的曝光率和業(yè)務合作機會。

3、資料整理

我們定期整理和發(fā)布業(yè)內的各種資料,旨在提供給我們會員了解行業(yè)發(fā)展動態(tài),并提供信息決策支持。

二、存在的問題及解決方案

然而,在我們前進的道路上,我們也遇到了一些問題,如下:

1、會員質量參差不齊,影響了我們的品牌形象。

2、商業(yè)活動的策劃、宣傳和執(zhí)行效果不佳,需要進一步提高。

3、資訊整理和發(fā)布的速度和質量還有待提高。

為了解決以上問題,我們提出了以下解決方案:

1、加強會員管理和培訓,提升會員的質量。

2、通過與其他商會的合作,擴大我們商業(yè)活動的規(guī)模和效益。

3、升級我們的資訊整理和發(fā)布系統(tǒng),提高發(fā)布速度和質量。

三、未來發(fā)展規(guī)劃

在未來,我們將繼續(xù)致力于提高我們的會員質量和行業(yè)競爭力,推廣我們的品牌形象,推動我們整個行業(yè)的發(fā)展壯大。

1、加強會員培訓,提高技能和素質,以提高我們的會員的質量。

2、擴大我們的商業(yè)活動,吸引更多的合作伙伴參與其中。

3、打造一個完善的行業(yè)信息平臺,提供全面和及時的行業(yè)資訊。

4、與政府部門合作,爭取更多的政策和資金支持,幫助我們行業(yè)更好地發(fā)展。

結束語

最后,我希望通過上述述職報告,大家可以了解我們服裝商會的工作進展和存在的問題,同時也能對我們未來的發(fā)展規(guī)劃有所了解。在未來的日子里,我們將不斷努力,與時俱進,為我們的行業(yè)發(fā)展做出更加積極的貢獻。謝謝!

服裝商會述職報告(篇4)

尊敬的領導及各位業(yè)務伙伴:

我代表本公司服裝商會,向大家提交一份述職報告。在過去的一年中,我們堅定不移地推動行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,創(chuàng)新經(jīng)營方式,拓展市場渠道,同時加強內部管理,提高企業(yè)競爭力。在社會和各位企業(yè)伙伴的支持下,我們取得了不俗的成績和口碑,充分體現(xiàn)了我們的實力和價值?,F(xiàn)將具體總結如下:

一、加強內部管理

作為商會推動行業(yè)發(fā)展的橋梁和紐帶,我們始終堅持以會員為核心,以服務為宗旨,盡最大努力滿足會員和行業(yè)發(fā)展需要。過去一年,我們加強內部管理,深化機制改革,完善組織機構,提高工作效率,增強執(zhí)行力。同時,我們通過加強與政府部門的溝通和合作,增進了商會與政府的互信和協(xié)作。

二、拓展市場渠道

我們通過多種方式拓展市場渠道,開拓新業(yè)務,推動企業(yè)發(fā)展。特別是在電子商務的推廣方面,我們積極參與,并與知名電商平臺展開合作,加大線上線下互動力度。同時,我們圍繞重點行業(yè)進行市場調研,掌握行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者需求,為企業(yè)提供參考和支持。

三、創(chuàng)新經(jīng)營方式

我們不斷推進商會服務和產(chǎn)品創(chuàng)新,探索新的經(jīng)營方式和商業(yè)模式。例如,我們開展系列活動,如行業(yè)高峰論壇、專業(yè)培訓、產(chǎn)品展示等,加強了行業(yè)內部合作,促進了行業(yè)交流。同時,我們注重知識產(chǎn)權保護,讓會員企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效維護。

四、業(yè)務成果展望

未來,我們將繼續(xù)秉承“服務會員、促進發(fā)展”理念,圍繞行業(yè)特點和市場需求,完善機制、拓寬渠道、深化合作,以推動行業(yè)高質量發(fā)展為目標,為實現(xiàn)美好社會和經(jīng)濟繁榮貢獻力量。

以上便是我們一年來的工作總結,以及今后的展望。最后,感謝領導、社會各界和企業(yè)伙伴對我們工作的支持與厚愛,期待未來更廣泛而深入的合作。謝謝大家!

服裝商會述職報告(篇5)

尊敬的各位領導、各位同事:

我來自于服裝商會,今天,我很榮幸的向大家述職。這一年來,我們在服裝行業(yè)中團結一心,共同努力,取得了累累碩果。在此,我將從以下三個方面細述服裝商會的成果和不足。

一、會員發(fā)展

在今年中,我們秉承“服務好會員,服務好行業(yè)”的宗旨,大力發(fā)展會員,助推屋服行業(yè)的發(fā)展。在國內外經(jīng)濟形勢不好的情況下,我們通過不斷創(chuàng)新,開展了一系列吸引會員的活動。如:各種降價促銷活動、會員免費贈送禮品等,取得了顯著的效果。

截止到目前,我商會擁有2313個會員,其中5個一線品牌商,80個知名品牌商。我們通過公開透明的會員批準制,讓會員擁有了更廣泛的展示機會,同時也為商會吸引更多高端高質量的會員打下基礎。

二、行業(yè)宣傳

在宣傳方面,我們加強了宣傳媒體網(wǎng)絡的建設,用新媒體手段開展防偽用品推廣宣傳工作。我們通過定期發(fā)放防偽標識、標簽、卡片等物資等,讓品牌制造商加強了原本零散的反假斗爭,把反假的力量擴大到全行業(yè)內部和社會大眾范圍。

同時,我們在全國部分地區(qū)開展麥田行動,倡導優(yōu)秀服裝素材資源的整合。我們在各地舉辦了6場服裝商會論壇,讓業(yè)內企業(yè)有了交流平臺。通過各種渠道的整合,我們取得了防偽工作的共識,同時也為促進商會的長足發(fā)展打下了基礎。

三、管理體系

我們在管理方面積極推行公司制改制,強化職責和任務制定,在拓寬視野的同時,完善了商會管理體系。我們在加強業(yè)務學習中,以不斷優(yōu)化組織運作為目標,不斷提升管理效率。目前商會管理的機構已經(jīng)完善,管理職能也已經(jīng)明確,大力推進了制度建設和管理改革。

最后,服裝商會的發(fā)展不僅靠每位會員的努力,實現(xiàn)順利發(fā)展更需要每一位商會成員牽手協(xié)力、緊密聯(lián)合。凝聚我們的團隊意識,不間斷的學習,讓我們的商會迎來了蓬勃的生機和更大的發(fā)展。

謝謝大家!

服裝商會述職報告(篇6)

尊敬的各位領導、各位來賓:

大家好!本人是XX市服裝商會秘書長,今天我來向大家匯報我會在過去一年的工作情況。

一、工作回顧

過去一年,在市委市政府的堅強領導下,我們市服裝行業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中取得了長足的進步。在這樣的大環(huán)境下,我們壓力與機遇并存,我們服裝商會也積極地承擔起“橋梁和紐帶”的使命,努力服務和促進市場的健康發(fā)展。

一、與政府部門溝通、業(yè)務交流

在過去的一年中,我們積極與市委市政府各部門進行溝通和交流,針對服裝行業(yè)發(fā)展的各種問題和困難,不斷向相關部門反映企業(yè)和行業(yè)的利益訴求,并針對行業(yè)的問題提出相關的解決方案,得到了相關部門的高度重視和關注。

在業(yè)務交流方面,我們與其他行業(yè)協(xié)會和商會進行了廣泛的接觸和聯(lián)系,在加強合作的同時,也為我市服裝行業(yè)的發(fā)展提供了更多的商機和機會。

二、組織活動

在過去一年中,我們組織了一系列有意義的活動,如行業(yè)交流會、展覽會、知識講座等,來幫助企業(yè)了解市場動態(tài),提高工作能力和思維水平。同時,我們還積極為會員企業(yè)聯(lián)系展覽宣傳渠道,助力企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和品牌,增強市場競爭力。

三、服務會員

我們堅信,會員服務是商會的生命線。在過去一年中,我們把會員服務放在首要位置,制定并實施了一系列豐富多彩的服務活動,如會員企業(yè)走訪、法律咨詢服務、信息咨詢服務等,幫助會員企業(yè)解決經(jīng)營管理中的實際問題,并對他們進行法律和安全方面的知識普及,讓會員企業(yè)在發(fā)展過程中得到了充分的支持和幫助。

二、工作總結

我們所取得的成績離不開各位領導、各位來賓的關心、支持和鼓勵。在下一步的工作中,我們將繼續(xù)把會員服務放在首位,加強與政府部門的聯(lián)系溝通和業(yè)務交流,擴大市場宣傳和品牌推廣,推動我市服裝商會更好地服務會員企業(yè)和促進行業(yè)發(fā)展的工作。

最后,我要感謝各位對我們工作的支持和關注,真誠地希望能繼續(xù)得到大家的支持和幫助。謝謝!

服裝商會述職報告(篇7)

尊敬的會員代表、各位嘉賓:

我很榮幸能在這個重要的場合向大家匯報我們服裝商會過去一年的工作。

一、回顧2019年工作

2019年是我會成立以來的第六個年頭,共開展了多項服務工作。其中,從1月到12月,我們按照會員意見,積極發(fā)揮商會的作用,為企業(yè)發(fā)展提供更好的服務和支持。

1.組織會員實施職業(yè)培訓

為了幫助會員進一步開展事業(yè),我們組織了一系列面向不同業(yè)務崗位的職業(yè)培訓課程。包括(1)市場拓展;(2)產(chǎn)品設計;(3)供應鏈管理;(4)企業(yè)形象策劃;(5)美工設計等。

這些課程的開展,為會員企業(yè)和從業(yè)人員打開了一扇更新的人才職業(yè)發(fā)展之門,讓他們有能力、有技術和各方面的積累來應對變化多端、競爭激烈的市場現(xiàn)狀。

2. 舉辦行業(yè)交流活動

在這一年中,我們還舉辦了不少于5次的行業(yè)交流活動,為各企業(yè)之間的交流搭建了平臺。從市政府領導、知名服裝品牌、行業(yè)專家,到生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)的代表,我們通過各種方式和多種渠道把他們組合在同一房間,讓他們共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢、創(chuàng)新思路、行業(yè)熱點等等。

3. 參與社會公益活動

服裝商會的成員不僅要追求自身利益,還要有更多的所謂社會責任和重任。在這一年中,我們組織了多批義賣活動、關懷貧困山區(qū)孩子、助缺乏經(jīng)濟支持的學生圓夢上學,助公益互動等等。綿綿不斷地為社會貢獻企業(yè)家的公益行動,也引起了廣泛的社會關注和贊譽。

二、展望2020年的工作

2020年是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)和全面小康社會基本實現(xiàn)的決勝之年,更是我會發(fā)展的關鍵年。

1、 深化會員服務,提升商會倍受贊譽的信譽度和姿態(tài)

服務,是商會的中心。構建服務體系、精細化服務、個性化服務、協(xié)同發(fā)展。

2、 建立新的合作機制,推動會員企業(yè)升級改造

組建核心研發(fā)團隊,為會員企業(yè)“升級換代”提供科技支持。

3、 推動會員企業(yè)向中高端品牌邁進

全面拓展新微信公共平臺,定制化優(yōu)美的擺拍效果,通過精準度活躍會員品牌的形象和創(chuàng)新精神的形象。

4、 提升行業(yè)競爭力,擴大商會影響力,讓“中國服裝制造”更走進世界

以較量市場產(chǎn)品品質為目標,組織查擺企業(yè)生產(chǎn)、質量、管理的不足,推動發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)品,爭取更多的生態(tài)、生產(chǎn)力優(yōu)勢走向品牌經(jīng)濟、市場高位。

總之,2019年是我們踏實工作的一年,2020年是我們持續(xù)發(fā)展的關鍵時期。我們會以更加飽滿的熱情、更加奮發(fā)有為的干勁,把每一分力量都用到服務會員服務、加強行業(yè)合作、促進企業(yè)健康發(fā)展的重要目標上,不斷提高自身素質和干事能力,為會員商企更好地服務,為行業(yè)創(chuàng)造更多的機會。謝謝!

服裝商會述職報告(篇8)

尊敬的領導、各位同事:

我是某服裝商會的秘書長,今天我來向大家述職報告。

今年是一個特殊的年份,新冠疫情讓整個服裝行業(yè)經(jīng)歷了一場前所未有的危機,也讓我們看到了機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。在這樣的背景下,我和整個商會團隊,緊密團結、積極推進,力促行業(yè)發(fā)展,取得了一定的成果,現(xiàn)在向大家匯報如下:

一、關注行業(yè)動態(tài),提供服務

在疫情期間,我們時刻關注行業(yè)狀況,積極為會員企業(yè)提供開展業(yè)務所需的相關信息和幫助。例如,我們定期跟進各地政策法規(guī)的變化,提前向會員通報信息,幫助會員企業(yè)及時把握市場機遇;我們還加強了與行業(yè)協(xié)會、政府機構、媒體等方面的對接,推出一系列在線活動和線上展銷等服務,幫助會員企業(yè)和行業(yè)同仁拓展市場,增加曝光度,助力行業(yè)復蘇。

二、謀劃賽事活動,推廣行業(yè)品牌

我們認為,促進行業(yè)同仁之間的交流與合作是行業(yè)發(fā)展的關鍵。因此,在今年,我們策劃和舉辦了多場線上展銷、賽事活動和行業(yè)論壇,這些活動涵蓋了服裝設計、創(chuàng)意創(chuàng)新、生產(chǎn)技術等方面。有了這些活動,我們得以建立更多更緊密的合作關系,增強了整個行業(yè)的凝聚力和品牌影響力。

三、營銷推廣,加強協(xié)同互動

市場競爭日益激烈,在線營銷成了行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。因此,在今年,我們深化商會社交和協(xié)同合作,在行業(yè)上下游搭建了線上、線下的溝通平臺,為會員企業(yè)提供營銷推廣資源和市場數(shù)據(jù)分析,幫助會員企業(yè)提高知名度、銷售量、產(chǎn)出效益等方面。

四、鞏固機構建設,提高服務質量

質量和服務是商會的根基,我們深入了解會員需求,提升服務質量。除此之外,我們加強組織、規(guī)范管理、強化人才培養(yǎng)、推進信息技術建設、完善經(jīng)費管理等工作,進行了全面提升和改進,并注重通過組織內部培訓、技術交流、行業(yè)經(jīng)驗分享等方式來加強會員企業(yè)與商會團隊之間的交流和互動,不斷提高商會的服務質量和行業(yè)影響力。

五、未來展望

未來,我們將繼續(xù)堅持服務會員企業(yè)、關注行業(yè)動態(tài)、推廣行業(yè)品牌、加強協(xié)同互動、提高服務質量的工作方向,以更加具有前瞻性和戰(zhàn)略性的思維深化行業(yè)發(fā)展重點領域的探討、尋求前行的重要動力,凝聚全體會員的共識,推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

以上就是我和團隊在今年的工作總結,我們將繼續(xù)努力,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷創(chuàng)新,為會員企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展貢獻更多力量!

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服裝銷售述職報告


居安思危,思則有備,有備無患。在幼兒園教師的平時工作生活中,會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料主要是指生活學習工作中需要的材料。有了資料,這樣接下來工作才會更上一層樓!可是,我們的幼師資料具體又有哪些內容呢?小編陸續(xù)為大家整理了服裝銷售述職報告,希望能幫助到你的學習和工作!

服裝銷售述職報告 篇1

服裝銷售述職心得報告

一、工作背景與工作內容

我是某服裝店的銷售員,從事服裝銷售工作已有一年多的時間。工作背景是服裝零售行業(yè),工作內容包括對顧客的導購服務,銷售商品等。

二、工作目標及任務完成情況

1. 銷售目標:根據(jù)公司的要求,每月的銷售額必須達到一定的指標。我每月都設定了自己的銷售目標,并通過提高銷售技巧和服務質量,順利地完成了公司下達的銷售任務。

2. 銷售技巧:提高銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關鍵,我通過學習各種銷售技巧和方法,提高了自己的銷售能力。比如,主動與顧客進行溝通,了解他們的需求,并針對性地介紹適合的商品。此外,我也會主動提供一些搭配建議,幫助顧客更好地選擇服裝。

3. 服務質量:我們店的銷售業(yè)績的一個重要因素是服務質量。我注重與顧客的溝通和理解,始終保持微笑和禮貌,并且及時解決顧客遇到的問題和困擾。當顧客面對選擇困難時,我會提供專業(yè)建議和耐心的傾聽,使顧客體驗到良好的購物服務,幫助顧客更好地決策。

4. 知識儲備:為了更好地銷售商品,我注重自我學習和知識積累,深入了解每個品牌和商品的特點、款式、面料等,并能準確、生動地介紹給顧客。我也關注服裝行業(yè)的最新動態(tài),時刻了解消費者的需求和購物習慣,以便更好地滿足顧客的需求。

三、工作成績與亮點

1. 后續(xù)銷售:我注重與顧客的溝通與聯(lián)系,通過手機短信和社交媒體等方式,及時了解顧客的購物體驗和商品使用情況,并向顧客推薦和介紹新款和優(yōu)惠活動。這樣的后續(xù)銷售不僅提高了顧客的忠誠度,也帶來了更多的銷售機會。

2. 團隊合作:我積極參與團隊的合作與交流,與同事互幫互助,共同努力達成銷售目標。我也會主動分享自己的銷售經(jīng)驗和技巧,以促進整個團隊的發(fā)展。

3. 解決問題能力:在銷售過程中,我積極面對各種問題和挑戰(zhàn),并能迅速解決。無論是商品的缺貨、尺碼問題還是退換貨的糾紛,我都能夠耐心地協(xié)助顧客解決,并能有效地處理投訴和意見。這種積極主動的態(tài)度得到了顧客的認可和贊賞。

四、心得體會與優(yōu)化建議

1. 銷售技巧和服務意識是銷售成功的關鍵。只有不斷學習、提高自己的銷售技能,時刻保持良好的服務意識,才能滿足顧客的需求,提高銷售業(yè)績。

2. 顧客的滿意度是衡量銷售業(yè)績的重要指標。只有通過提供優(yōu)質的服務,解決顧客的問題和需求,才能獲得顧客的信任和忠誠。

3. 團隊合作和互相學習是提高銷售業(yè)績的重要因素。在團隊中,我們應該積極參與合作,互相借鑒和學習,共同提高銷售技巧和服務質量。

4. 銷售工作需要持續(xù)的努力和學習。銷售技巧和產(chǎn)品知識都是需要不斷更新和提升的,我們應該保持學習的態(tài)度,與時俱進,適應市場的變化。

在接下來的工作中,我將繼續(xù)努力提高自己的銷售技巧和服務意識,不斷學習商品知識和行業(yè)動態(tài),提高銷售業(yè)績,為公司創(chuàng)造更高的價值。

以上就是我在服裝銷售工作中的述職心得報告,謝謝!

服裝銷售述職報告 篇2

受多種因素的影響,近期的業(yè)績有所下滑,雖然處于銷售淡季,但其他同行卻依據(jù)自身的品牌知名度及競爭優(yōu)勢并未受到銷售淡季的太大影響;再者便是商鋪的選址,這對于門店盈利至關重要。目前多種形式的經(jīng)營模式存在價格優(yōu)勢,現(xiàn)對其基本情況進行總結:

金峰基本情況:

轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費特征及市場需求分析:將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析:

相對在此區(qū)域具有較高的.知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等、兩件8.8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[49—79]u[89—119]。

不足之處:

1、周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖,對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

服裝銷售述職報告 篇3

0xx年已經(jīng)結束,新的一年工作開始了,作為一個服裝導購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結,以便于更好地應對新一年的工作:

總的來講,服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質的服裝導購員,除了熟悉商品之外,也就應具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一,服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作,我總結如下:

1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導購員就就應具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節(jié),幫忙客戶選取。

3、結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設計,質量和其他方面,都就應適當向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣就應有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。

第二,務必注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié):

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫忙顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。

2、言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內話,就應試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際狀況,隨機應變地推薦服裝,必要狀況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作匯報,在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學習,吸取工作經(jīng)驗,不斷改善自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝銷售述職報告 篇4

我于xx年xx月進入公司,迄今已經(jīng)三年了,隨著崗位變化,我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任,審視自己,認準前方,努力前行,一步一個腳印,我由最初的導引員成長為了副店長。總結過去,我對以后的工作有以下幾點認識:

一、店長是單店管理的直接執(zhí)行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地,是品牌戰(zhàn)略擴張的重要對外窗口,店長的基本素質就是嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定,維持良好的日常經(jīng)營,積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象服裝店長述職報告范文3篇服裝店長述職報告范文3篇。作為一個剛上任的新店長,我必會事事躬親,以身作責,努力發(fā)掘自身潛能,尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距,與不同階層的顧客交流總結,同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力,用我的態(tài)度來感染員工銷售,帶領本店做好銷售業(yè)績。

二、店面是每個員工工作生活的舞臺,良好的培訓教育、積極的學習態(tài)度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石

作為服裝銷售行業(yè),市場競爭強烈,員工流動性很大,大部分新晉員工都缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)歷,不具備相關的知識,不知道工作怎么開展服裝店長的工作就是基礎培訓,以客戶接待,擺設陳列,導引技巧,話語交流、推薦搭配為主,引領新手員工從基本功開始練起,并結合我的實際經(jīng)驗,手把手的教他們如何與客戶交流,并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的`溝通技巧,通過實際的指導應用,使新員工知道工作該從哪里下手,并輔以不斷的鼓勵和指正,激勵員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學習積極性,選拔善于銷售、優(yōu)點突出的銷售人員,為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。

三、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階(基層黨支部書記述職報告)

店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁,店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標,要完成這個工作目標,店長的工作職責不僅限于提高自身銷售,還包括領導指令下達與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質、調節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團隊穩(wěn)定。店長是店面的主導核心,其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則,是引導團隊銷售走向成功的基礎服裝店長述職報告范文3篇工作報告。日常管理中,店長必須以身作則,帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風,公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,當員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時候,應當及時與之溝通,幫助她們調整好心態(tài),積極地投入到工作中去。如此,店長方能引導團隊完成銷售目標。

服裝銷售述職報告 篇5

回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫忙下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將一年來的工作總結如下:

一、店內的日常管理工作。

作為店鋪的負責人,我深深的認識到,店鋪不僅僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心,因此:

首先,理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系),處理好每日的賬務,每日認真檢查貨品,每周對其陳列做出相應的調整。

其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴格管理。

二、本年度業(yè)績狀況

由于身上職責較大,而我的學識、潛力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領導和同事學習。經(jīng)過不斷學習、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達的總目標的81.07%。

三、存在的問題及改善

首先,存在的問題:

由于我學識有限、經(jīng)驗尚淺,沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次,需要改善的:

1.在以后的工作中,我就應要不斷的提升自己的各方面的潛力,不段向周圍的領導和同事學習。

2.認真努力完成每次的任務,團結同事,加強店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作用心性。

3.應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作狀況的總結,期望在新的一年里取得更好的成績!

服裝銷售述職報告 篇6

尊敬的公司領導:

本人于20_年6月20日加入_鋼材有限公司,并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,在公司領導及同事的幫助和指導下,及通過自身不斷的努力學習和鉆研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,同時本身在個人業(yè)務素質和工作作風等方面都有了質的提高,應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉正申請。

下面,我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。

一、 在實踐中學習,不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下,認真學習、努力工作,積極投身到工作中,逐漸進入了工作角色,努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標做好本職工作。

(一)努力學習業(yè)務知識,做好基礎性工作

初到公司時,我對業(yè)務一無所知,于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手,做一些倉庫鋼材進出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作,通過這些工作,我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解,形成了一定的感性認識。隨著時間的推移,我逐步熟悉和掌握了倉庫:貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、T6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調等每一個工作環(huán)節(jié),并完全能夠進行獨立的操作。具體如下:

1、通過學習,掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識,并能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍、以及鋼材計量方法的應用。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程,熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜,處理好客戶關系,對不同客戶的不同要求有基本的評判,使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,在對接洽客戶時做到靈活引用,以吸引客戶。

5、通過學習目前已能夠熟練操作。

服裝報告8篇


前輩告訴我們,做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒園教師的工作中,經(jīng)常會提前準備一些需要的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考資料有助于我們的工作進一步發(fā)展。那么,你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢?小編特意為大家收集整理了“服裝報告8篇”,希望你更多關注本網(wǎng)站更新。

服裝報告【篇1】

一、實習目地

按照專業(yè)教學計劃的要求,我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習,我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解,同時,我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

二、實習時間

我于20xx年x月x至x月x日為期2周的實習。

三、實習單位

1、實習單位地點及規(guī)模

xxxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮(zhèn)xxx村。它是中外合資企業(yè),是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有xxx平方米的服裝大樓,熟練員工xxx名,設備齊全,有完整的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達xx萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一,客戶至上”的服務方針,精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程,產(chǎn)品質量穩(wěn)定,在同行業(yè)中有著良好的信譽。

2、實習單位主要業(yè)務

主營行業(yè)服裝服飾女上裝,主要生產(chǎn)面里料,輔料,羽絨,晴棉,床上用品,棉裝,職業(yè)防護衣帽,單衣,羽絨服裝等。主要市場,華東地區(qū),華南地區(qū),華北地區(qū),西南地區(qū),海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3、實習單位的歷史與發(fā)展

xxx服飾有限公司是在20xx年x月注冊成立的,至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難,經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難,讓公司制度越來越完善,經(jīng)營越來越好,知名度也在提高。

四、實習過程

我是在x月x號去xxx有限公司實習的,首先x師傅對我大致介紹了一下公司的情況,也讓我跟后整理車間同事做自我介紹,這是我要工作的車間,同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做,我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭,把臟污,畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度,該公司要分為以下部門:(1)廠長辦公室(2)業(yè)務部(3)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個部門都有其自身的職責,比如,廠長工作職責是:一抓人員,深入員工隊伍,了解員工心聲,在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收,設專人負責新工人的培訓,保證車間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育,提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng),儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源,承接工廠正常及外放所需貨源,并掌控業(yè)務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料,保證車間的正常生產(chǎn),減少誤工浪費。深入車間生產(chǎn),及時調整生產(chǎn)計劃,壓縮工時,提高有效產(chǎn)出。將內銷和外銷定單合理銜接,盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理,根據(jù)個人特長,對管理人員進行合理分工,營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃,帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質量。加強執(zhí)行力度,做到獎罰分明。加強各項費用的核算,控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理,為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況,布置當日工作計劃。

服裝報告【篇2】

實習,顧名思義,在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習,歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè),實習對我們越發(fā)重要起來。

剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,在校園無法學到的知識和技能,更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?,F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗,二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

(一)概述:

1、實習時間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

2、實習地點:XX省XX市

3、實習單位:XX格伊佳服飾有限公司

(二)實習目的:

為了使自己的基礎更牢固,技術更全面,知識面更廣,實習的內容是學習服裝的整個流程,因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位,因此我非常珍惜這次實習的機會,在有限的時間里加深對各種工作程序的了解,找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲??傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),鍛煉和提高。

(三)實習內容:

山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設備,一流的專業(yè)設計隊伍,一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是:開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的,服裝樣式由專業(yè)的設計師設計,服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半,剩余人分別從事:采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內地市場銷售,有時會涉及外國的訂單。

實習主要內容:嘗試做衣的整個過程,以及調查各大原料廠的相關背景,供應物料的質量和價格狀況。進行對比,選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易,學會判斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關系,因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商,訂立合同關系,學習相關的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關方面,認識到怎樣合理地進行采購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板知識,同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷,這便是我現(xiàn)在地目標和渴望。

首先我在制板企劃部學到地是繪制原型樣板需要地基本知識,本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術語,所有地設計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份,因為縫份有時會影響比例,妨礙設計變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用,就必需加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板地基本知識地同時,也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術語和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對位、刀眼等等,實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用。

還有,實踐使我懂得,在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中,要注意以下幾個問題:例如用平紋細布檢驗原型樣板時,其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪??椢锏亟?jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。

而在整個實習過程中,測量人體是最為復雜地一個環(huán)節(jié),因為人體測量是針對特定地造型或者個體,由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚,在人體上測量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性地,尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點,之前在書本中略有所知,但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點,在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測量人體地準確度地基本要素。

在學習了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后,上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單地工作,使我后來知道,一套準確地基本原型,對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地。

一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。

但實際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規(guī)格,不是所有地公司都會采用相同地尺寸;另一方面是因為人臺制造地差異,使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。

得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗,以保證縫線地準確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。

學習采購相關方面的知識,個人心得體會:

一、認識到采購的主要內容:1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作,目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質量上的差錯。5、貨到驗收。

二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。

三、認識到人際關系的重要,特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系,正確查找合適的合作關系。

四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

(四)實習總結:

通過這次實習,我了解到做衣的過程,并且嘗試著學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習學到實踐的知識,就能提前別人一步了。實習期間,也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習,我不但積累了管理經(jīng)驗,而且學習到在專業(yè)課上所學習不到的東西,有效地補充了課堂學習的空白,豐富了自己的閱歷,增強了自己的學習能力,也讓我看清了自己的優(yōu)勢,給我一個展示自我的空間。

同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋梁作用,是人生中的一段重要經(jīng)歷,也是一個重要的開始。不管是做人還是做事,這些都為我將來走向社會,踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學習,從無知到認知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這份工作,讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法,想說的很多,我總結下來主要有以下幾點:

少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應該少埋怨,要看到公司好的一面,對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。

虛心學習。在工作過程中,我們會碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

錯不可怕,就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,公司領導會糾正此次的畢業(yè)實習為我深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力。

利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向業(yè)務前輩請教,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的做業(yè)務人員的技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎,也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

服裝報告【篇3】

(一)概述:

1、實習時間:20xx年4月3日-20xx年4月22日

2、實習地點:

3、實習單位:

(二)實習目的:

1、鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合,進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,加強對市場營銷過程的認識;

2、更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;

3、了解公司部門的構成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。

(三)實習單位及崗位的介紹:

科豐軟件有限公司

設計部:平面設計、服裝店面設計等

(四)實習安排:

20xx-4月3日,全天報道,辦理公司的各種相關手續(xù)。

20xx-4月4日,參觀公司,開會,熟悉公司業(yè)務,熟悉公司的各種規(guī)章制度。

20xx-4月5-xx日,進入設計部,為公司自行開發(fā)的軟件做界面、包裝的設計,熟悉公司實際的設計步驟。

20xx-4月13-18日,結合所學的服裝專業(yè),為一服裝實體店做店面設計。

20xx-4月19-20日, 北京參觀實習,并參加公司的軟件發(fā)布,為展示臺做輔助設計工作,結束后返程。

20xx-4月21-28日,參加公司實習生會議,陳述實習過程以及實習結果,參加公司會議討論,辦理實習鑒定。

(五)實習內容、過程:

科豐軟件有限公司是軟件開發(fā)、承接各種設計為一體的私營公司。公司具有軟件開發(fā)工程師、環(huán)藝、建筑、網(wǎng)頁、平面、服裝設計師,具有固定的客源,地方知名度高。科豐軟件有限公司的經(jīng)營理念是:開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

工廠主要是公司管理軟件開發(fā)、承接各種設計,設計部門按客戶的具體要求進行單獨設計。

實習主要內容:深入學習設計專用軟件的操作及應用,完成公司自主研發(fā)的軟件的界面、包裝的設計,在實習期間,獨立完成公司所承接的服裝店的店面設計,幫助公司完成在北京的軟件發(fā)布展臺的輔助設計。

我在公司的設計部先是要學習各種設計軟件的熟悉及應用,這里的主設計師讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,終于找到事情做了,于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過,不過效果沒有這么好,因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了,而現(xiàn)在有老師在旁邊,有不懂的就問,這使我受益非淺。

我的任務是為公司自主研發(fā)的公司管理軟件做界面及外包裝的設計,這對我來說又是一個挑戰(zhàn)。就是設計還是沒問題的,問題就在設計出來的東西要符合市場需求。于是,公司里要我去外面拍照,找到大眾需要的設計理念,在網(wǎng)上尋找素材,融入自己的設計思路,結合產(chǎn)品及公司形象,就能設計出符合公司條件的產(chǎn)品。

然后我的任務是目錄界面的設計,通過前面的工作,漸漸的也熟悉了,做起來也是比較輕松的。目錄界面設計是個比較龐大的任務,也是個長期的任務的,這個主要就是排版以及色彩搭配。怎么在一個固定的界面上放上所有的目錄選項并且字體要清晰,但是又不亂,閱讀性又強又能要容易理解其含義功能;怎樣的排版最能達到美化界面效果;怎樣的排版最能讓客戶操作更加簡便輕松……這些都是需要我在編排中去解決的。在這個任務,我學到的就是:在商業(yè)的設計中,更多的需要考慮大眾的審美角度。記得我剛做的幾張,自我感覺很好,認為運用了很多構成法則,比較有個性。但作為廣大的消費者來看,就不認為好了,他們認為怎么樣看起來舒服有購物欲望,這才是好的目錄設計。

然后就是就是一些2級界面上的按鈕的設計。因為在我以前設計的軟件一級界面都已經(jīng)全部完成,現(xiàn)在就需要在2級界面做一些方便操作的按鈕設計。在學校我們學的是軟件是CorelDraw和Photoshop,我做這些也都是用這兩個。在這個月里,我學到的東西就是跟平面設計有關的。

剩下的也是最后的也就是軟件外包裝的設計,從這時開始,外包裝的設計全部得用Adobe Illustrator 軟件做,這是印刷公司要求。因為AI印刷出來的東西,誤差會很小,顏色相對要準確的多。特別是文字,如果在PS里8號以下的字,印刷出來有點糊,清晰度不夠,閱讀起來會很吃力;如果在AI里就不會出現(xiàn)這種情況了?,F(xiàn)在的大廣告公司,作圖軟件都是AI,CorelDraw處于半淘汰的狀態(tài)了。因此,在完成這個工作后,我收獲更多的還是把AI這個平面設計軟件學好了用熟練了。

服裝報告【篇4】

我是學人物形象設計的一名大學生,服裝對于我們這個專業(yè)來說并非主修課之一,但我認為就形象整體而言,對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和實習的差距是很大的,無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道,一旦輪到你要實際操作的時候,無奈只能站在一邊,那是不行的,“紙上談兵”在這個時代是行不通的。特別象服裝這種實際性強的行業(yè),靠的就是雙手,只有多做才能提高技能水平。于是我決定到我們鎮(zhèn)上最大的服裝廠——xx服裝廠進行一個星期的社會實習,雖然時間短暫,但我堅信以我的意志,在那里一定會學到有意義的一課,同時也將是我第一次踏上社會的一課。

xx服裝廠的規(guī)模在我們當?shù)厥亲畲蟮?,而且還是中日合資企業(yè),主要銷路也是日本當?shù)?。這家企業(yè)不僅規(guī)模大,并且各方面的設施也相對比較齊全,其主要包括生產(chǎn)加工、配套設施、管理設施。整個工廠有本地員工和外來員工所組成,大致有20xx余人。其中2/3的員工所從事服裝生產(chǎn)工作,剩余員工分別從事采購、設計、檢查、倉庫、>會計等多個部門。這家企業(yè)雖然是中日合資,但主要負責人還都是當?shù)仡H有知識領導的人員。日本方面的負責人主要在上海,定期會下來視察工作。負責生產(chǎn)的是一位剛四十出頭的女強人,十分的精明能干,在這家企業(yè)中也是一個舉足輕重、響當當?shù)娜宋铮毡纠习逡蚕喈斊鹬厮3醪搅私饬诉@個服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。

第一,專業(yè)知識的了解。我覺得,無論從事的是什么職業(yè),首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說,一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識,同時還要有較強的服裝設計、服裝結構制板、服裝工藝設計及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。

第二,能力、素質。在了解相應的知識后,要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面:

(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。

(2)具有對服裝流行趨勢預測的能力。

(3)具有服裝打板、推板的能力。

(4)具有設計服裝工藝流程的能力。

(5)具有組織生產(chǎn)和管理的能力。

(6)具有引導服裝消費的能力。

(7)具有一定的服裝操作和分析解決服裝弊病的能力。當然光平著知識能力還是不夠的,個人素質也是及其關鍵的如

1、有良好的思想政治素質和職業(yè)道德,能在工廠企業(yè)吃得苦,下得去,留得住。

2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質。

3、具有良好的專業(yè)素質,能勝任本專業(yè)工作,有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。

4、具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。同樣各行各業(yè)都是貫通的,只有處理好這三個方面,無論干那一行,都是OK的?,F(xiàn)在想想xx服裝的生產(chǎn)負責人為什么會這樣的成功,無不脫離了這三個方面,所以以后我也要在學習和實習中逐步掌握這些。

才初步了解了工廠的概況,就讓我大發(fā)其慨,我想在接下來的實習我的感觸肯定是連連不斷。我媽和那個所謂的女強人還算有點交情,第一次和她見過面講過一切細節(jié)要求后,她便派一名員工帶我到車間去了解我所需知道的一些知識常識,順便看一下這個廠的生產(chǎn)環(huán)境,之后到倉庫實習,熟悉工作要領。在那人的指領下我來到車間,這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面,幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作,一刻也不怠慢 因為他們是記件的,縫紉車間青一色的女同胞,不過還有幾個男員工正走來走去,看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間,他們把成衣打包,裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部門。參觀完后我又想到剛進廠里所看到的情形,工人進廠后到自己部門前,都會換一雙拖鞋,之后才進去工作。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn),工人都很投入,不會交頭接耳,竊竊私語。多好的>企業(yè)管理,多嚴明的紀律啊。如此大的企業(yè)能做到這點,真是不簡單??!特別是管理方面,當然從中我明白了很多的道理。想要管理好一個企業(yè)光靠經(jīng)驗,那是遠遠不夠的,它還需要合理的規(guī)劃,要有一個全面完善的領導方針:領導者要作到以身作責,以德服人,讓員工心服口服,發(fā)自內心的全身心投入工作。我想這就是紀律,工作紀律,這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一。它是在共同勞動過程中,對人們的行為進行監(jiān)督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間,人與勞動工具、勞動對象之間的關系。勞動紀律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動,就要有一定的秩序、一定的制度,以協(xié)調人們的行動。這不妨讓我聯(lián)想了學習,其實任何事物都是息息相關,有所相連的,我們在學習過程中紀律是不可缺少的。

正在我有什么想法的時候,已經(jīng)來到了倉庫,這里面積也很大,不同面料的成衣都擺放整齊。我就是在這里實習,先是燙韻,之后將成衣打包裝箱,再封箱。開始我有點失望,原本來這里我是想直接去車間學習如何縫合衣服的,但后來想想這也還算可以,畢竟這么大的一個企業(yè)能讓我一個學生來實習已經(jīng)不容易了,而且還特意讓一名工人來教我這個一點實習經(jīng)驗也沒的的人,人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時間效益,該知足了還是腳踏實地的從基礎開始吧。想想也是,只有打好了基礎,才能再一步一步的往下走,就好比造房子的地基一樣,要是地基沒打好,就算房子能按期順利完工,也是會隨時倒塌的。既然如此我就得按他們的指示去做事。其實我的工作說簡單算簡單,但是要做好還真不是那么的容易,就拿燙韻來說,這么熱的天拿著電熨斗,在一件衣服上來

回的燙,一開始還算可以但時間久件數(shù)多了實在讓人受不了。接著還要把衣服折好裝進塑料袋封口,等20件衣服完后再裝箱封箱,就這樣反復操作一天下來就把我累的不行。試圖放棄過,但后來想想做逃兵,半途而費多丟臉啊,而且給那些員工領導們也留了個壞印象,“當代大學生就是吃不了苦”。所以我選折了堅持,更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極,做起事來也比原先熟練老境多了,那些和我一起干活的員工也不時夸我聰明,工作認真。女強人知道我的表現(xiàn)后也主動讓我再到生產(chǎn)車間去學習學習,所以第四天時我便進了車間,她同樣找了一個員工來教我,通過一個上午的時間讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣 縫紉機是最必要也是最主要的設備。經(jīng)了解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類里面,每類又包括150種機??p紉機主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車間有800臺左右不同種類的縫紉機。根據(jù)我得仔細觀察,發(fā)現(xiàn)xx服裝的生產(chǎn)作業(yè)屬于流水作業(yè)。梭織生產(chǎn)工人分為10個小組,每個組有一個師傅監(jiān)督,全組人分工完成。衣服需要平縫的部分,統(tǒng)一由平縫工人完成,要包縫的部分由包縫工人完成,要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種的編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動。通常一個縫紉工序完成后,就會有一次檢驗,檢驗合格后,直接進入下一個工序。各個工序所需的時間主要根據(jù)該衣服的式樣變動,就單單以生產(chǎn)步驟來說,最簡單的只要一分鐘,最復雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成,要半年。采取流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的:時裝工序短,交貨期短,品種多,結構復雜,不固定,所以流水比較適合。

后來又親自實習了縫制衣服后,我的感觸就更深刻了。

xx服裝廠的這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?。我們可以向他們學習很多知識、道理。以后的工作雖不能說一帆風順倒也風平浪靜,不能說艱苦但絕對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯是自然難免而不被允許的,出了錯只有改正,繼續(xù)工作,加倍小心。同時我感受到這個職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶。 讓我很感動的是,生產(chǎn)負責人并沒有因我是實習生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)>培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中,使我在工作中得到充實與成就感,更為重要的是,這也是理論與實習的一次嘗試,是理論指導實習,實習豐富理論的體驗,在這個過程中,我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,獨立思考操作的能力。

但總的來說,在該廠實習的這段時間,我還是接觸了很多新鮮的事物,學到了很多東西,增長了自己的見識,增加了自己的社會閱歷,了解了企業(yè)單位經(jīng)營實務,加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解,也積累了一點實習的經(jīng)驗,促進了自身的發(fā)展。同時,通過實習,也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距,感覺到自己只有在以后的學習期間及時補充相關專業(yè)的知識,積極培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。才能為以后的求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我想我的這次暑期時間收益非淺,同時學到了自己覺得在社會立足必不可少的經(jīng)

驗。所以今后我一定會更加積極向上,努力迎接美好的每一天!

服裝公司實習報告(二)

實習班級:xx班

姓名:xxx

實習時間:20xx年3月—20xx年12月

實習地點:xx工業(yè)園xx服飾有限公司

實習目的:頂崗實踐,提高專業(yè)技能訓練崗位能力

正式的進入車間進行生產(chǎn)實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊,這里車間好大啊而設備也可以堪稱的上市世界一流的啊 。所以一定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進行進一步的學習。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠,現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年,是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了ISO9000國際質量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證,開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。

20xx年,公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園,組建合資公司,工業(yè)園占地面積10萬平方米,綠化面積達總面積的25,總>投資3億元人民幣,是專業(yè)的OEM生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市,約10分鐘可以到達龍口港,90分鐘到達煙臺港,60分鐘到達煙臺機場。

公司引進了國外先進的生產(chǎn)設備,德國、意大利、日本、美國、法國先進的專用機,德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動裁床GTXL和法國力克CAD自動排版系統(tǒng),并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術人員。年生產(chǎn)能力達160萬套,其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套,日生產(chǎn)能力男裝350套,女裝200套。兩個新工廠占地面積達43000平方米,其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人,具有兩條流水生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力70萬套,將于9月10日投產(chǎn);另一個新工廠具有四條流水生產(chǎn)線,有員工3000余人,其中一條屬與日本青山合作項目,該廠年生產(chǎn)能力70萬套,將于12月份投產(chǎn)。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質的售后服務受到各國好評。誠信為本,質量立業(yè),打造精品,用心做事,是xx服飾永恒的承諾。

首先領導和技術人員給我們進行一些簡單的培訓計劃 內容如下:車縫車間:把人,設備和空間合理地組合起來,以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短,加工時間最

省,耗費最小,生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。

裁床部:工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片樣品組:貫穿裁剪,車縫,檢驗,包裝整個生產(chǎn)過程:首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份,如前片、衣頷和衣袖等,再用縫紉設備縫合起來,然后進行壓燙和整理包裝。

后整包裝:使用客戶要求的包裝材料,按客戶要求包裝的形式(折疊包裝,真空包裝,立體包裝或內外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進行合理分配裝箱。

總檢組:首先是尺寸測量,然后是外觀質量檢查(規(guī)格,縫制,整燙,污跡,線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題,然后返工,沒有問題的服裝送去后整包裝。

這次實習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所,我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習,這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷海外,這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設備。以下是我在這次實習工廠中的五個部門中所學習的內容和過程:

車縫車間

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證,其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短,加工時間最省,耗費最小,生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計,也即把人,設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作:設定好工段人機布置圖,由段長根據(jù)目標產(chǎn)量,對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程 因為在車縫車間時間較長,而機臺都是固定員工操作,主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則,采取了多看,多問,多動手,多懷疑的態(tài)度,在完成領導安排的任務情況下爭取多做事情,看了大量該公司的文件,如人機布置圖,外發(fā)派工單,訂單進程表,單元流水工序排圖,生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程。

裁床部

XX集團完全>自動化的裁床設備。

裁床部工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片。我有親自做的有拉布,編號,分扎,送車縫,補片,并記錄拉布明細表,裁床記錄單

拉布的過程:我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序,一匹布拉完后,如果面料的正反面差

服裝報告【篇5】

紡織服裝業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè),也是我市重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,同時又是市政府十二五規(guī)劃的千億級產(chǎn)業(yè)。近幾年來,該產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大,發(fā)展態(tài)勢強勁,成為拉動宿遷工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的一支重要力量。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

宿遷市紡織服裝業(yè)起步于上世紀六十年代,經(jīng)過近幾年的加快建設和發(fā)展,已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門類較為齊全的工業(yè)體系。項目的集中度、企業(yè)的集聚度、產(chǎn)業(yè)的集群度名列華東地區(qū)乃至全國前列。

(一)產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張。全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)近320戶,其中棉紡企業(yè)69戶,毛紡企業(yè)17戶,混紡企業(yè)30戶,絲紡企業(yè)39戶,服裝企業(yè)155戶。20xx年,全市紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值28。73億元、銷售收入112。18億元、稅收2。93億元、利潤3。96億元,分別占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總量的14。61%、15。25%、9。11%和8。21%;從業(yè)人員6。22萬人。各類技術人員3000人,資產(chǎn)總額近300億元,全市共有棉紡(化纖)150萬錠,毛紡8萬錠,絹紡3。5萬錠,自動繅3。2萬緒。

(二)產(chǎn)業(yè)門類逐步齊全。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸,原料加工、印染、家紡等企業(yè)相繼落戶,基本上涵蓋了產(chǎn)業(yè)的所有門類。20xx年,規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)紗產(chǎn)量14。44萬噸,增長25。13%;布4935萬米,增長4。22%;印染布10377萬米,增長579。57%;生絲4878噸,增長15。55%;蠶絲及其交織品2241萬米,增長14。13%;服裝5893萬件,增長35。13%。

(三)技術水平明顯提升。紡織服裝業(yè)共擁有中國馳名商標1件,省級名牌產(chǎn)品12只,專利28件。企業(yè)技術裝備水平快速提升,恒力工業(yè)園等招商引資企業(yè)設備大部分為進口設備,箭鹿集團等本土企業(yè)進口設備比例逐步提高。產(chǎn)品檔次明顯提升,由最初的低支紗、普通面料等發(fā)展到高支紗、精紡面料、品牌服裝,棉紗的支數(shù)最高達到120支,毛紡支數(shù)最高達150支,絹紡支數(shù)最高達300支。

(四)發(fā)展后勁不斷增強。通過承接南北產(chǎn)業(yè)轉移,投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業(yè)園、投資16。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業(yè)相繼建成投產(chǎn)。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實業(yè)、寶娜斯針織等一大批紡織項目逐步投產(chǎn)達效。同時,以箭鹿集團、泗絹集團等為代表的本土企業(yè)不斷發(fā)展壯大,提升了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。

(五)出口總額快速增長。20xx年,全市紡織服裝企業(yè)出口總額為1。35億美元,同比增長50。52%,位居全市行業(yè)出口總額的第一位。出口市場已由單一的亞洲市場擴展到歐美等80多個國家和地區(qū),初步形成多元化市場格局

(六)產(chǎn)業(yè)集聚初具規(guī)模。我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎堅實,特別是泗陽縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)更為明顯。全縣共有紡織服裝企業(yè)144戶,紗錠總規(guī)模達150萬錠,泗絹集團絹絲出口量占全國總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業(yè)為龍頭的頗具影響的棉紡產(chǎn)業(yè)集群。另外,宿城區(qū)的毛紡、宿遷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的織帶基地都具備了產(chǎn)業(yè)集群的基本特征。

發(fā)展中存在的突出問題

宿遷市紡織服裝業(yè)近年來實現(xiàn)了長足的發(fā)展,具備了一定的規(guī)模,但是也存在著一些非常突出的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

一是產(chǎn)業(yè)結構不盡合理。前紡大而不強,后紡弱且不優(yōu),中間環(huán)節(jié)印染及后整理發(fā)展滯后,產(chǎn)業(yè)鏈條不完整,產(chǎn)品仍仍以中低檔為主,結構比較單一,缺少高附加值、功能性、差異性的產(chǎn)品。

二是自主創(chuàng)新能力不強,質量意識差,品牌建設滯后。大部分企業(yè)沒有專門的研發(fā)機構,沒有國家認可的實驗室和合格的檢驗人員,技術人才嚴重缺乏。自主科研開發(fā)的能力薄弱,對產(chǎn)品認證、質量管理、著名品牌、著名商標的培育重視不夠。

三是大型骨干帶動能力較弱。紡織服裝企業(yè)點多面廣,規(guī)模較小,大部分企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)階段,紡紗企業(yè)達10萬錠以上的企業(yè)廖廖無幾,大型服裝企業(yè)更是屈指可數(shù)。

四是企業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善。勞動力培訓不到位。勞動技能培訓部門流于形式,員工的技能培訓主要落在企業(yè)身上,增加了企業(yè)成本。

五是作為我市一個千億級產(chǎn)業(yè),缺乏專門的公共服務平臺和機構,從事信息搜集,產(chǎn)品研發(fā),質量控制,原料及成品檢測、鑒定,生產(chǎn)和經(jīng)營存在很大的盲目性。

加快發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的措施

宿遷市初步確立了“十二五”的產(chǎn)業(yè)目標模式,其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將形成千億級規(guī)模。為了確保這一奮斗目標的實現(xiàn),當前及“十二五”期間,要重點圍繞以下幾個方面開展工作:

(一)加大政策扶持力度。引導企業(yè)尤其是有影響力的龍頭骨干企業(yè)做好各自戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,形成區(qū)域規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃之間的良性互動。設立發(fā)展基金。從市新型工業(yè)化資金中切塊,設立紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項基金,主要用于扶持龍頭骨干企業(yè)、特色工業(yè)園區(qū)建設,用于重大技術改造項目和招商引資項目的獎勵和補貼(貼息),用于新產(chǎn)品開發(fā)項目的獎勵和貼息,用于創(chuàng)名牌的獎勵,用于引進人才的獎勵,用于出口獎勵。落實國家對紡織服裝業(yè)的信貸政策,進一步創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,允許紡織服裝企業(yè)以自有不動產(chǎn)、動產(chǎn)以及注冊商標等無形資產(chǎn)進行抵押貸款,不斷加大對紡織服裝企業(yè)的信貸支持,逐年增加對紡織服裝業(yè)信用貸款、擔保貸款的額度。積極爭取國家、省關于扶持紡織服裝業(yè)發(fā)展的專項資金,優(yōu)化資金投向,每年包裝一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c項目,確保向上爭取資金逐年增長。

(二)實施大企業(yè)培育、大項目推進戰(zhàn)略。選擇部分規(guī)模大、效益高、成長性好的企業(yè),整合各方面資源,推動企業(yè)擴大規(guī)模,著力打造紡織服裝“領頭雁”。進一步加大對國內外知名紡織服裝企業(yè)的攻堅力度,力爭每年引進一批投資規(guī)模大、帶動作用強的旗艦型項目落戶宿遷,提升紡織服裝企業(yè)的整體水平。建立大項目跟蹤服務機制,為項目建設提供全方位幫辦服務,加快推進項目的建設步伐。引導和激勵龍頭企業(yè)加快資本經(jīng)營步伐,制定上市目標,通過加大扶持力度、強化激勵機制,爭取實現(xiàn)上市。

(三)加快推進技術進步。鼓勵企業(yè)實施技術改造和技術創(chuàng)新。用足用好省產(chǎn)業(yè)升級引導資金、市新型工業(yè)化專項資金等扶持資金,鼓勵引導企業(yè)抓住機遇擴大生產(chǎn),提高產(chǎn)品技術含量。引進國際先進技術與設備,加大對具有自主知識產(chǎn)權技術研究的投入。加大技術開發(fā)力度和科技成果轉化的速度,提高創(chuàng)新水平,提高單位纖維制品的附加值,提高科技對紡織染整經(jīng)濟增長的貢獻率,提高企業(yè)的核心競爭力。加快企業(yè)信息化建設,廣泛應用高新技術和先進適用技術改造。

服裝報告【篇6】

一、 宏觀環(huán)境分析

(一)、經(jīng)濟環(huán)境

我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段,人們的消費水平不斷提高,但是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同,因此,服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮,以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),為此,政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導。如:惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15% 等等。

(二)、社會文化環(huán)境

1、社會環(huán)境

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如:家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。

2、 文化環(huán)境

中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家,服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此,為滿足不同需求的人群的消費,服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝。

(三)、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟,這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自己的正當權益不受侵害,另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律,進行規(guī)范經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預,亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢,對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策,能源政策,物價政策,財政政策,貨幣政策等。

《品質經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定:對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改,追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,強化產(chǎn)品的安全標準,由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質標志,這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊。為此,檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè):一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細了解,對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測,力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,避免遭受嚴重損失。

二、行業(yè)環(huán)境分析

中國是世界上最大的服裝消費國,同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。 各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,主要還停留在價格、款式等方面的競爭,絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強,但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標,還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝,這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,集中了好幾家上市公司,他們品牌實力較強,規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟,強勢領導品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從世界工廠中國制造,逐漸向中國設計轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

這當中,競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵,中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。

目前,中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上,擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構,對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的:渠道不整合,品牌肯定無規(guī)模。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高,使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時,我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低,產(chǎn)品結構又與我國大體相同,目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面:一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此,全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

三 消費者分析

(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,所謂的大,正是來自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

(三)、消費者需求特點

1、需求兩極分化的特點

消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點,購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

2、消費者對服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類??梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學上班上街,一人一條,一律黑色深藍暗紅,實在堪稱奇觀。類似情況放至今日,恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開了。

四、存在的問題及相關對策

存在的問題

有人說:如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),中國人不用擔心沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

服裝企業(yè)做大了,往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說,自己辛苦一年賺來的,都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧,積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧,一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要,二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。

另外,庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期,企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售,往往不得不儲備大量的貨品,這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,但一旦該貨品暢銷起來,卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。

服裝批發(fā)市場的的對策:

1、要利用好優(yōu)越的地理位置,抓住交通便利的特點。

2、經(jīng)營齊全的服裝品種。

3、豐富的市場資源,利用這一條件,多為自己的品牌做好推銷。

4、進行有效的經(jīng)營管理。

服裝報告【篇7】

背景:

一片葉子屬于一個季節(jié),年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華,誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂,經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說大學里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書呢?你看,在這炎熱的夏天里,我們廣輕的多少學子響應了學校的號召,帶著滿腔的熱情和期待開始了這次暑假的實踐之旅。

這一天,我開始仰望星空,發(fā)現(xiàn),星并不遠,夢并不遠,只要你肯踮起腳尖······

臨近放假的時候,在輔導員的帶領下,開了大一最后的一次班會,輔導員在班會中主要講了如何利用好自己的這個暑假,相信大部分同學都是選擇去打工,我也不例外,就在這個時候,一些想法總是在自己的腦海中揮之不去: 大一生活已經(jīng)離我而去,回想那段日子,充滿著青澀,迷茫中思考自己人生走向,思想逐漸成熟。而后大二忙綠的學年即將來臨。在大一制定的目標的指導下,大二我將以學習為重中之重,迎接一次次的挑戰(zhàn)。這就意味著在大學里我的實踐將會大大減少。為了彌補這一缺憾,以及響應學校的號召更為了鍛煉自身的綜合素質。心里總是很矛盾,到底是去?還是不去呢?不過最終我還是下定決心:利用自己的這個暑假去外面的世界看看,就這樣,我開始了自己的暑假工之路.

調研目的:

一:通過接觸和參加服裝生產(chǎn)工作,了解一下三愛服裝廠的具體生產(chǎn)模式,對服裝的整個生產(chǎn)過程有個整體的了解。

二: 初步了解服裝廠的整個運營情況。對于一個服裝廠的基本流程, 通過對該廠設計產(chǎn)品結構特點、工藝要求、生產(chǎn)方法與設備性能的了解與掌握,確定其工藝流程

三:通過自己的親身勞作,使自己深刻的認識到:掙錢真的是一件非常難得事,工作的過程中,不能一味的埋頭苦干,更要注重與其他員工的交流,鍛煉自己的交際能力和忍耐力

調研情況:

在服裝生產(chǎn)車間了解了服裝的整個生產(chǎn)過程,在平時的工作過程中,自己積極的跟每個員工打招呼,一定程度上鍛煉了自己的交際能力,有什么不懂得,不會的,積極地向老員工請教,每個員工都是按時上下班,有事也是走正常的程序,一步一步的請假,因此整個服裝廠的出勤率比較高。在自己的實習期間,自己完成了實習任務,達到了實習目的。

調研時間:

20xx年7月15日到20xx年8月22日

調研流程:

一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

三、整燙與包裝:1、上衣,燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙

背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝,燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。 其每道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產(chǎn)品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

調研科目:

一:前期操作

第一步的操作并不是從選料或裁剪開始,收到原樣品先要制定一個詳細的計劃,首先要分析款樣以及訂單操作中的注意點,確認尺碼,整理各顏色主輔料的使用。

首先是規(guī)格表,規(guī)格表可以分為款樣規(guī)格表、批辦樣規(guī)格表、產(chǎn)前規(guī)格表。其中款式樣此規(guī)格表主要用于設計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算。一般情況下用同類布料打樣,允許輔料代用。對生產(chǎn)工廠來講,此規(guī)格表僅僅是供報價用,以便爭取得到真正的定單,在運用這個表格時應注意每個項目內容與規(guī)格,因為這些內容與規(guī)格往往同成本直接相關聯(lián),仸何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規(guī)格表中變化的內容,都必須做出注釋,以便下一步工作開展的以便下一步工作開展的時候前后對應。此外,批辦樣此規(guī)格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前,根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項迚行操作,檢查樣品的織

物組織、結構規(guī)格、測量所有的尺寸,確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規(guī)格表給相關的技術人員,審查各疑點難點,以便全面了解樣衣的情況。原則上,打批辦樣用正式主料和輔料。另外,產(chǎn)前表此規(guī)格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。如果用以前的規(guī)格表代替,經(jīng)常會發(fā)生差錯因為經(jīng)過打樣后,客戶常更改原有的尺寸,而這個尺寸的更改又往往是不起眼的,在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,在制作這個樣衣中,所有的主料和輔料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料,客戶完全認可后方可大批開裁

二、服裝生產(chǎn)具體操作:

服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料迚廠檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。材料的檢驗與測試:包括色差的檢驗,維斜和疵點的檢驗。布料迚廠后要迚行數(shù)量清點以及外觀和內在質量的'檢驗,符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環(huán)。通過對迚廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。物料檢驗包括松緊帶縮水率,粘合襯粘合牢度,拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產(chǎn)使用。接下來就是技術準備:技術準備是確保批量生產(chǎn)順利迚行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。在批量生產(chǎn)前,首先要由技術人員做好生產(chǎn)前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。工藝單是服裝加工中的挃導性文件,它對服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求,對服裝輔料搭配、

服裝報告【篇8】

20xx年2月初,我對xx縣一本針織有限公司進行了調查研究。公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高檔無縫褻服的企業(yè),引進世界最先進的意大利圣東尼生產(chǎn)設備,依照國際生產(chǎn)和檢驗標準,對產(chǎn)品的各道生產(chǎn)環(huán)節(jié)及工藝實行嚴格和科學的治理。產(chǎn)品融合了東西方褻服文化特點和國際時尚潮流,配合選用最新的質材和色彩,無論設計、生產(chǎn)、材料均突出舒適、高檔、性感、迷人,充分體現(xiàn)人體的自然體態(tài)美和曲線美。 |主要產(chǎn)品系列:無縫褻服套裝;無縫吊帶衫系列;無縫男女套裝系列;無縫美體褻服系列;無縫保熱褻服系列;無縫色織褻服系列;無縫網(wǎng)眼性感褻服系列;無縫文胸系列;有縫吊帶衫;有縫褻服;有縫短褲;有縫文胸;有縫家居服;雙層保熱褲;有縫棉套裝。本公司以可靠的品質、公道的價格、滿足的服務、良好的信譽而贏得國內外客戶的好評,產(chǎn)品遠銷日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。

以為就形象整體而言,對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和實踐的差距是很大的,無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道,一旦輪到你要實際操縱的時候,無奈只能站在一邊,那是不行的,“紙上談兵”在這個時代是行不通的。特別象服裝這種實際性強的行業(yè),靠的就是雙手,只有多做才能進步技能水平。于是我決定到xx縣一本針織有限公司進行一個星期的社會實踐,固然時間短暫,但我堅信以我的意志,在那里一定會學到有意義的一課,同時也將是我第一次踏上社會的一課。

xx縣一本針織有限公司的規(guī)模在我們當?shù)厥窍喈敶蟮模饕N路日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。這家企業(yè)不僅規(guī)模大,并且各方面的設施也相對比較齊全,其主要包括生產(chǎn)加工、配套設施、治理設施。整個工廠有本地員工和外來員工所組成,大致有20xx余人。其中2/3的員工所從事服裝生產(chǎn)工作,剩余員工分別從事采購、設計、檢查、倉庫、會計等多個部分。這家企業(yè)固然是中日合資,但主要負責人還都是當?shù)仡H有知識領導的職員。日本方面的負責人主要在上海,定期會下來視察工作。負責生產(chǎn)的是一位剛四十出頭的鐵娘子,十分的精明能干,在這家企業(yè)中也是一個舉足輕重、響當當?shù)娜宋?,日本老板也相當起重她。初步了解了這個服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。

第一,專業(yè)知識的了解。我覺得,無論從事的是什么職業(yè),首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說,一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識,同時還要有較強的服裝設計、服裝結構制板、服裝工藝設計及生產(chǎn)治理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。

第二,能力、素質。在了解相應的知識后,要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面:

(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。

(2)具有對服裝流行趨勢猜測的能力。

(3)具有服裝打板、推板的能力。

(4)具有設計服裝工藝流程的能力。

(5)具有組織生產(chǎn)和治理的能力。

(6)具有引導服裝消費的能力。

(7)具有一定的服裝操縱和分析解決服裝弊病的能力。當然光平著知識能力還是不夠的,個人素質也是及其關鍵的如

1、有良好的思想政治素質和職業(yè)道德,能在工廠企業(yè)吃得苦,下得往,留得住。

2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質。

3、具有良好的專業(yè)素質,能勝任本專業(yè)工作,有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。

4、具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。同樣各行各業(yè)都是貫通的,只有處理好這三個方面,無論干那一行,都是OK的?,F(xiàn)在想想太和服裝的生產(chǎn)負責人為什么會這樣的成功,無不脫離了這三個方面,所以以后我也要在學習和實踐中逐步把握這些。

才初步了解了工廠的概況,就讓我大發(fā)其慨,我想在接下來的實踐我的感慨肯定是連連不斷。第一次和她見過面講過一切細節(jié)要求后,她便派一名員工帶我到車間往了解我所需知道的一些知識常識,順便看一下這個廠的生產(chǎn)環(huán)境,之后到倉庫實踐,熟悉工作要領。在那人的指領下我來到車間,這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面,幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作,一刻也不怠慢由于他們是記件的,縫紉車間青一色的女同胞,不過還有幾個男員工正走來走往,看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間,他們把成衣打包,裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部分。參觀完后我又想到剛進廠里所看到的情形,工人進廠后到自己部分前,都會換一雙拖鞋,之后才進往工作。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn),工人都很投進,不會交頭接耳,竊竊私語。多好的企業(yè)治理,多嚴明的紀律啊。如此大的企業(yè)能做到這點,真是不簡單啊!特別是治理方面,當然從中我明白了很多的道理。想要治理好一個企業(yè)光靠經(jīng)驗,那是遠遠不夠的,它還需要公道的規(guī)劃,要有一個全面完善的領導方針:領導者要作到以身作責,以德服人,讓員工心服口服,發(fā)自內心的全身心投進工作。我想這就是紀律,工作紀律,這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一。它是在共同勞動過程中,對人們的行為進行監(jiān)視的手段。它涉及勞動過程中人與人之間,人與勞動工具、勞動對象之間的關系。勞動紀律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動,就要有一定的秩序、一定的制度,以協(xié)調人們的行動。這不妨讓我聯(lián)想了學習,實在任何事物都是息息相關,有所相連的,我們在學習過程中紀律是不可缺少的。

正在我有什么想法的時候,已經(jīng)來到了倉庫,這里面積也很大,不同面料的成衣都擺放整潔。我就是在這里實習,先是燙韻,之后將成衣打包裝箱,再封箱。開始我有點失看,原本來這里我是想直接往車間學習如何縫合衣服的,但后來想想這也還算可以,究竟這么大的一個企業(yè)能讓我一個學生來實習已經(jīng)不輕易了,而且還特地讓一名工人來教我這個一點實踐經(jīng)驗也沒的的人,人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時間效益,該滿足了還是腳踏實地的從基礎開始吧。想想也是,只有打好了基礎,才能再一步一步的往下走,就比如造屋子的地基一樣,要是地基沒打好,就算屋子能定期順利完工,也是會隨時倒塌的。既然如此我就得按他們的指示往做事。實在我的工作說簡單算簡單,但是要做好還真不是那么的輕易,就拿燙韻來說,這么熱的天拿著電熨斗,在一件衣服上往返的燙,一開始還算可以但時間久件數(shù)多了實在讓人受不了。接著還要把衣服折好裝進塑料袋封口,等20件衣服完后再裝箱封箱,就這樣反復操縱一天下來就把我累的不行。試圖放棄過,但后來想想做逃兵,中途而費多丟臉啊,而且給那些員工領導們也留了個壞印象,“當代大學生就是吃不了苦”。所以我選折了堅持,更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極,做起事來也比原先熟練老境多了,那些和我一起干活的員工也不時夸我聰明,工作認真。鐵娘子知道我的表現(xiàn)后也主動讓我再到生產(chǎn)車間往學習學習,所以第四天時我便進了車間,她同樣找了一個員工來教我,通過一個上午的時間讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣縫紉機是最必要也是最主要的設備。經(jīng)了解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類里面,每類又包括150種機??p紉機主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車間有800臺左右不同種類的縫紉機。根據(jù)我得仔細觀察,發(fā)現(xiàn)太和服裝的生產(chǎn)作業(yè)屬于流水作業(yè)。梭織生產(chǎn)工人分為10個小組,每個組有一個師傅監(jiān)視,全組人分工完成。衣服需要平縫的部分,同一由平縫工人完成,要包縫的部分由包縫工人完成,要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種的編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動。通常一個縫紉工序完成后,就會有一次檢驗,檢驗合格后,直接進進下一個工序。各個工序所需的時間主要根據(jù)該衣服的式樣變動,就單單以生產(chǎn)步驟來說,最簡單的只要一分鐘,最復雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完

成,要半年。采取流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的:時裝工序短,交貨期短,品種多,結構復雜,不固定,所以流水比較適合。

后來又親身實踐了縫制衣服后,我的感慨就更深刻了。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的題目。對于自己這樣一個即將步進社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?。我們可以向他們學習很多知識、道理。以后的工作雖不能說一帆風順倒也風平浪靜,不能說艱苦但盡對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯是自然難免而不被答應的,出了錯只有改正,繼續(xù)工作,加倍小心。同時我感受到這個職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶.讓我很感動的是,生產(chǎn)負責人并沒有因我是實習生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中,使我在工作中得到充實與成就感,更為重要的是,這也是理論與實踐的一次嘗試,是理論指導實踐,實踐豐富理論的體驗,在這個過程中,我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,獨立思考操縱的能力。

但總的來說,在該廠實習的這段時間,我還是接觸了很多新鮮的事物,學到了很多東西,增長了自己的見識,增加了自己的社會閱歷,了解了企業(yè)單位經(jīng)營實務,加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解,也積累了一點實習的經(jīng)驗,促進了自身的發(fā)展。同時,通過實習,也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距,感覺到自己只有在以后的學習期間及時補充相關專業(yè)的知識,積極培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際題目的工作能力。才能為以后的.求職與正式工作做好充分的知識、能力預備,縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我想我的這次暑期時間收益非淺,同時學到了自己覺得在社會立足必不可少的經(jīng)驗。所以今后我一定會更加積極向上,努力迎接美好的每一天!

述職報告商會


在日常的工作中,我們經(jīng)常需要撰寫報告。報告能夠幫助我們回顧過去的工作情況,并展望未來的發(fā)展。如果你正在尋找報告的范文,希望這份"述職報告商會"能夠為你提供更清晰的認識。請你認真閱讀本頁所呈現(xiàn)的內容,希望能對你有所幫助!

述職報告商會(篇1)

尊敬的領導、各位同事:

大家好!我代表服裝商會在今天前來做述職報告。在過去一年中,我們一直致力于提高服裝行業(yè)的質量和競爭力,取得了不俗的成績和進展。

一、工作總結

1、會員招募

在過去一年中,我們積極地開展會員招募工作,不斷擴大我們的會員范圍。截至目前,我們已經(jīng)擁有300多名會員,涵蓋了服裝行業(yè)內的大部分領域。

2、業(yè)務推廣

我們利用各種機會和平臺,對我們的會員進行業(yè)務推廣。我們組織了各種商業(yè)活動,比如品牌展示、合作洽談等,旨在提高我們會員的曝光率和業(yè)務合作機會。

3、資料整理

我們定期整理和發(fā)布業(yè)內的各種資料,旨在提供給我們會員了解行業(yè)發(fā)展動態(tài),并提供信息決策支持。

二、存在的問題及解決方案

然而,在我們前進的道路上,我們也遇到了一些問題,如下:

1、會員質量參差不齊,影響了我們的品牌形象。

2、商業(yè)活動的策劃、宣傳和執(zhí)行效果不佳,需要進一步提高。

3、資訊整理和發(fā)布的速度和質量還有待提高。

為了解決以上問題,我們提出了以下解決方案:

1、加強會員管理和培訓,提升會員的質量。

2、通過與其他商會的合作,擴大我們商業(yè)活動的規(guī)模和效益。

3、升級我們的資訊整理和發(fā)布系統(tǒng),提高發(fā)布速度和質量。

三、未來發(fā)展規(guī)劃

在未來,我們將繼續(xù)致力于提高我們的會員質量和行業(yè)競爭力,推廣我們的品牌形象,推動我們整個行業(yè)的發(fā)展壯大。

1、加強會員培訓,提高技能和素質,以提高我們的會員的質量。

2、擴大我們的商業(yè)活動,吸引更多的合作伙伴參與其中。

3、打造一個完善的行業(yè)信息平臺,提供全面和及時的行業(yè)資訊。

4、與政府部門合作,爭取更多的政策和資金支持,幫助我們行業(yè)更好地發(fā)展。

結束語

最后,我希望通過上述述職報告,大家可以了解我們服裝商會的工作進展和存在的問題,同時也能對我們未來的發(fā)展規(guī)劃有所了解。在未來的日子里,我們將不斷努力,與時俱進,為我們的行業(yè)發(fā)展做出更加積極的貢獻。謝謝!

述職報告商會(篇2)

服裝商會述職報告

尊敬的各位領導:

我是某某服裝商會的秘書長,榮幸地向各位領導匯報工作。在過去的一年中,我們服裝商會在各項工作中取得了積極的成績。以下是我對各項工作的總結和述職報告。

一、行業(yè)調研和信息發(fā)布

為了更好地了解當前服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求,我們積極開展了大量的行業(yè)調研工作。我們組織了會員企業(yè)參加各類行業(yè)展覽和交流會,派遣專業(yè)團隊進行深入調研,并發(fā)布了一系列有關行業(yè)發(fā)展的報告和研究成果。同時,我們積極利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體渠道,加強信息的發(fā)布和傳播,提供行業(yè)動態(tài)和市場分析,幫助企業(yè)正確把握市場機遇。

二、政策倡導和合作協(xié)調

作為行業(yè)代表,我們積極參與政策研究和倡導工作。我們與政府相關部門保持溝通和合作,積極提出相關政策建議,為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。我們還與相關行業(yè)協(xié)會和商會建立了合作關系,加強了行業(yè)間的交流和協(xié)作。通過舉辦研討會和論壇等活動,促進了行業(yè)對話和合作,推動了各項工作的開展。

三、專業(yè)培訓和人才引進

為了提高會員企業(yè)的競爭力和整體素質,我們組織了一系列的專業(yè)培訓和研討活動。我們邀請了國內外知名專家和學者,就行業(yè)發(fā)展趨勢、市場營銷策略、品牌建設等進行了專題講座和交流。此外,我們還積極引進人才,為會員企業(yè)提供人才招聘和咨詢服務,幫助他們解決人力資源問題,提升企業(yè)能力。

四、品牌推廣和市場開拓

品牌推廣是行業(yè)發(fā)展的關鍵。我們積極打造行業(yè)品牌,為會員企業(yè)提供品牌推廣和市場開拓的支持。我們組織了多場品牌發(fā)布會和時裝秀,通過各類媒體和平臺進行廣告宣傳,提升了會員企業(yè)的品牌知名度和市場影響力。同時,我們積極開展國際交流與合作,促進了中國服裝行業(yè)與國際市場的對接,打造了一批具有影響力的國際化品牌。

五、會員服務和利益維護

會員企業(yè)是我們的重要資源和支持力量。為了更好地為會員企業(yè)提供服務,我們建立了完善的會員管理體系,定期開展會員交流和座談會,了解企業(yè)需求和問題,及時解決會員企業(yè)的困難和疑慮。同時,我們也積極維護會員企業(yè)的合法權益,與政府和相關部門保持溝通,為會員爭取良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。

總結

在過去一年中,我們服裝商會在行業(yè)調研、政策倡導、專業(yè)培訓、品牌推廣和會員服務等方面均取得了明顯的進展和成果。然而,也存在一些問題和不足,比如對會員企業(yè)的服務還需加強,與相關協(xié)會和商會的合作還需進一步深化等。在新的一年里,我們將進一步加強組織建設,提高工作效率,不斷改進工作方法,為會員企業(yè)提供更好的服務和支持,推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。

感謝各位領導一直以來對我們工作的關心和支持!

述職報告商會(篇3)

尊敬的公司領導:

大家好!我是XX公司服裝部門的負責人,在過去的一年里,我在服裝商會中的工作表現(xiàn)和成果匯報如下:

一、工作概況

在去年的工作中,我負責管理和協(xié)調公司服裝部門的日常運作,包括采購、設計、生產(chǎn)、銷售等工作。我對整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的把握以及團隊管理能力的提升,使得整個部門的工作效率有了極大的提高。

二、采購工作

在采購方面,我主導了一項對供應商的評估工作,以確保我們與可靠的供應商合作,并提高產(chǎn)品的質量和競爭力。同時,我也與供應商保持緊密的合作關系,確保及時的交付和滿足不同客戶的需求。

三、設計工作

在設計方面,我們部門依托優(yōu)秀的設計師團隊,不斷推出具有時尚感和市場需求的服裝產(chǎn)品。我積極參與設計師團隊的日常管理和指導工作,確保產(chǎn)品設計與市場需求的緊密結合,有效提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

四、生產(chǎn)工作

在生產(chǎn)方面,我與生產(chǎn)部門緊密合作,確保生產(chǎn)進度的正常推進。我不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和管理流程,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,同時保證產(chǎn)品的質量和交付時間。與此同時,我也致力于與廠商建立長期穩(wěn)定的合作關系,確保產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

五、銷售工作

在銷售方面,我?guī)ьI銷售團隊開拓新的市場,并與客戶保持良好的溝通和關系。我們積極參與各類展覽和推廣活動,在品牌宣傳和產(chǎn)品推廣方面取得了一定的成果。同時,我們也與電商渠道合作,拓展網(wǎng)絡銷售渠道,提高了產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售額。

通過以上工作內容的努力和不懈的追求,我們的服裝部門在過去一年中取得了一系列的成績,包括但不限于:

1. 銷售額的增長:公司服裝部門的銷售額同比增長了20%,其中電商渠道的銷售額增長最為明顯。

2. 商品質量的提升:通過優(yōu)化供應鏈管理、嚴把產(chǎn)品質量關,我們的產(chǎn)品質量得到了大幅度的提升,客戶的投訴率明顯下降。

3. 市場占有率的提高:通過不斷創(chuàng)新和推陳出新,我們的品牌在市場中的認可度有了明顯的提高,市場占有率提升了10%。

4. 團隊建設和團隊凝聚力的提升:通過定期的團隊培訓和激勵機制的建立,我們成功地激發(fā)了團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力,團隊協(xié)作效率明顯提高。

在新的一年里,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的工作能力和團隊的協(xié)作能力,進一步推動公司服裝部門的發(fā)展,為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

感謝各位領導給予我的支持和信任!謝謝大家!

述職報告商會(篇4)

尊敬的領導、各位同事:

我是某服裝商會的秘書長,今天我來向大家述職報告。

今年是一個特殊的年份,新冠疫情讓整個服裝行業(yè)經(jīng)歷了一場前所未有的危機,也讓我們看到了機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。在這樣的背景下,我和整個商會團隊,緊密團結、積極推進,力促行業(yè)發(fā)展,取得了一定的成果,現(xiàn)在向大家匯報如下:

一、關注行業(yè)動態(tài),提供服務

在疫情期間,我們時刻關注行業(yè)狀況,積極為會員企業(yè)提供開展業(yè)務所需的相關信息和幫助。例如,我們定期跟進各地政策法規(guī)的變化,提前向會員通報信息,幫助會員企業(yè)及時把握市場機遇;我們還加強了與行業(yè)協(xié)會、政府機構、媒體等方面的對接,推出一系列在線活動和線上展銷等服務,幫助會員企業(yè)和行業(yè)同仁拓展市場,增加曝光度,助力行業(yè)復蘇。

二、謀劃賽事活動,推廣行業(yè)品牌

我們認為,促進行業(yè)同仁之間的交流與合作是行業(yè)發(fā)展的關鍵。因此,在今年,我們策劃和舉辦了多場線上展銷、賽事活動和行業(yè)論壇,這些活動涵蓋了服裝設計、創(chuàng)意創(chuàng)新、生產(chǎn)技術等方面。有了這些活動,我們得以建立更多更緊密的合作關系,增強了整個行業(yè)的凝聚力和品牌影響力。

三、營銷推廣,加強協(xié)同互動

市場競爭日益激烈,在線營銷成了行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。因此,在今年,我們深化商會社交和協(xié)同合作,在行業(yè)上下游搭建了線上、線下的溝通平臺,為會員企業(yè)提供營銷推廣資源和市場數(shù)據(jù)分析,幫助會員企業(yè)提高知名度、銷售量、產(chǎn)出效益等方面。

四、鞏固機構建設,提高服務質量

質量和服務是商會的根基,我們深入了解會員需求,提升服務質量。除此之外,我們加強組織、規(guī)范管理、強化人才培養(yǎng)、推進信息技術建設、完善經(jīng)費管理等工作,進行了全面提升和改進,并注重通過組織內部培訓、技術交流、行業(yè)經(jīng)驗分享等方式來加強會員企業(yè)與商會團隊之間的交流和互動,不斷提高商會的服務質量和行業(yè)影響力。

五、未來展望

未來,我們將繼續(xù)堅持服務會員企業(yè)、關注行業(yè)動態(tài)、推廣行業(yè)品牌、加強協(xié)同互動、提高服務質量的工作方向,以更加具有前瞻性和戰(zhàn)略性的思維深化行業(yè)發(fā)展重點領域的探討、尋求前行的重要動力,凝聚全體會員的共識,推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

以上就是我和團隊在今年的工作總結,我們將繼續(xù)努力,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷創(chuàng)新,為會員企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展貢獻更多力量!

述職報告商會(篇5)

尊敬的各位領導,

大家好!我是X服裝商會的負責人,今天非常榮幸能向各位領導匯報我在過去一年中所做的工作和取得的成績。

一、工作目標和計劃的制訂與執(zhí)行

過去一年,我在商會的主要工作目標是提升會員的參與度和商會的影響力。為了達到這個目標,我制訂了一套詳盡的計劃,并且一直積極地推行和執(zhí)行。

1. 組織舉辦系列研討會和培訓班,邀請了行業(yè)內的專家和成功企業(yè)家為我們的會員提供相關知識和經(jīng)驗。通過這些活動,會員們不僅可以學習到新的技能和理念,還能與其他行業(yè)精英進行交流和合作。這些活動的成功舉辦不僅提高了會員的參與度,也增強了商會的影響力。

2.拓展會員資源,增加新會員的加入。在過去一年中,我采取了一系列措施,如舉辦了展覽會、參加行業(yè)研討會,并通過合作推廣等方式,成功吸引了大量新會員的加入。這些新會員的加入不僅增加了商會的會員規(guī)模,也為商會帶來了新的資源和機會。

二、提升商會的影響力和服務能力

在過去一年中,我積極致力于提升商會的影響力和服務能力,以便更好地服務于會員和行業(yè)發(fā)展。

1.加強與政府相關部門和其他商會的合作。商會作為行業(yè)的代表和參與者,我們積極與政府相關部門進行溝通和合作,推動行業(yè)發(fā)展并擴大商會的影響力。與此同時,我們也與其他商會建立了合作關系,通過交流與學習,共同提升服務能力。

2.建立完善的服務體系。我在過去一年中致力于建立一個完善的服務體系,確保會員能夠享受到更全面、更優(yōu)質的服務。我們成立了專門的服務團隊,定期與會員進行交流和反饋,及時解決他們的問題和需求,并根據(jù)會員的反饋不斷完善我們的服務。

三、取得的成果和效益

經(jīng)過一年的努力,我個人以及整個商會取得了以下成果和效益:

1.會員參與度的提升。通過舉辦研討會等活動,我們大幅度提高了會員的參與度,讓更多的會員受益于商會提供的各項資源和服務。很多會員也積極參與到商會的管理和決策中來,為商會的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。

2.商會影響力的擴大。通過與政府部門的合作與交流,我們改變了傳統(tǒng)商會的形象,成為政府傾聽和推動行業(yè)發(fā)展的重要代表。我們的聲音和建議被越來越多地傾聽和采納,商會在行業(yè)內的影響力得到了極大的提升。

4.財務狀況的改善。通過擴大會員規(guī)模和完善的服務體系,商會的收入得到了有效的增加。同時,我們也合理控制了開支,提高了經(jīng)濟效益。商會的財務狀況實現(xiàn)了良好的改善。

四、存在的問題與未來發(fā)展方向

在過去一年中,我們也面臨了一些問題和挑戰(zhàn),如人力資源的不足、服務與會員需求的不匹配等。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力解決這些問題,為商會的發(fā)展尋找更多的機會和創(chuàng)新點,不斷提升商會的服務能力和競爭力。

1.加強人才培養(yǎng)和隊伍建設。在未來的工作中,我將加強對商會團隊的培養(yǎng)和管理,引進更多的專業(yè)人才,并通過培訓和人才交流等方式,提升整個團隊的專業(yè)能力和服務水平。

2.加強與企業(yè)的合作。商會的發(fā)展離不開企業(yè)的支持與參與,我將積極開展與企業(yè)之間的合作,為他們提供更多的支持和服務。同時,商會將通過與企業(yè)合作,共同推動行業(yè)發(fā)展和提升商會的影響力。

綜上所述,過去一年是我個人和整個商會發(fā)展的關鍵時刻。在各級領導的關懷和指導下,我積極推動商會工作的開展,在提升會員參與度和商會影響力方面取得了顯著成績。未來,我將繼續(xù)努力,帶領商會團隊做出更大的貢獻,為行業(yè)發(fā)展和會員提供更好的服務。感謝各位領導一直以來對商會工作的大力支持與關心,謝謝大家!

述職報告商會(篇6)

商會成立時,我就在商會兼職秘書長工作。按照商會領導要求和秘書長職責分工,我協(xié)助會長展開工作并負責主持商會秘書處日常工作,負責商會對外聯(lián)絡和關系建立,協(xié)調商會企業(yè)、會員之間溝通與聯(lián)系。2018年6月以來,在上級主管單位正確領導下,我們全面加強自身建設,充實領導班子隊伍,協(xié)調完成辦公場所,完善內部規(guī)章制度,努力加強黨組織建設,整合各渠道、各行業(yè)資源信息,為西安、瀘州兩地經(jīng)濟社會發(fā)展、為會員提供服務保障,較好地履行社會組織基本職能作用?,F(xiàn)將工作情況述職如下。

一、協(xié)助商會領導完成工作情況

(一)積極協(xié)助會長抓好商會政治思想建設。2017年商會建設被上級評定為基本合格,我意識到這是思想認識不夠給商會建設帶來的影響,為此建議要加強商會思想政治建設,向全體會員說明加強商會建設能夠更好地溝通政府職能部門、協(xié)調兩地社會經(jīng)濟、聯(lián)系會員企業(yè)個人,整合各類優(yōu)勢資源,服務國家、社會和企業(yè)集體發(fā)展,對國家、政府、社會、企業(yè)、個人都有積極作用和重要意義,全體會員和工作人員要堅決克服模糊認識,切實端正對加強商會建設的思想認識。要求商會專職工作人員要想辦法組織形式多樣、內容豐富多彩的活動,寓學習、鍛煉、成長與快樂于一體,讓會員充分了解商會的性質特征、法律意義和地位作用,參加商會的好處與意義,讓會員自覺自愿加入商會組織,心甘情愿服從商會管理,積極主動參加商會活動,全心全意維護商會團結,熱心為商會建設建言獻策。商會秘書處聘用專職工作人員要懂經(jīng)濟模式、懂政策法律、懂企業(yè)管理,熟悉商會工作的特點規(guī)律與工作程序,具備與主管單位、會員企業(yè)、會員和職能部門、兄弟商會的溝通協(xié)調能力,能夠全身心投入到商會工作之中,增強工作生機和活力,提升商會整體形象。建議商會領導要帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度,積極參加商會組織和安排的會議活動,在人、財、物等方面大力支持商會建設,博采眾長,民主決策,促進商會健康發(fā)展。近一年來,商會領導十分關心重視商會建設,全體會員積極參加商會各類活動,工作人員盡職盡責投入工作,大家對加強商會建設思想認識明顯提高。

(二)督促領導建立健全商會組織領導機構。因為商會發(fā)起人調離西安、重新調整商會主要領導等原因導致商會組織機構不健全,在主管部門指導下我們積極建議,最終選定出任會長。針對商會在組織機構上存在的問題,我們向會長提供了建議。首先商會秘書處在現(xiàn)有1名兼職工作人員的基礎上,招聘1名專職工作人員,經(jīng)過招聘、面試、試用,商會聘用1名復轉軍人在秘書處工作,并建議每個會員企業(yè)每個月可以輪流推薦人員到秘書處幫助工作,確保商會秘書處工作有序開展。

商會秘書處工作人員到位后,我們要求按照統(tǒng)一標準和章程程序對新會員認真履行入會手續(xù),2018年6月下旬至8月底,秘書處利用近3個月時間將商會全體會員和有意愿加入商會的企業(yè)、個人,逐一走訪摸底,填寫會員資料表和入會申請表。對擬申請常務副會長、副會長和理事單位的企業(yè)(領導)在填寫資料表和入會申請表的基礎上,商會集中安排進行實地調研考察,企業(yè)、個人做自我介紹,經(jīng)秘書處核實、會長把關、會員大會審議通過后辦理入會手續(xù)。對申請加入會員的企業(yè)和個人,同樣按照個人申請、秘書處核實、會長批準、會員大會審議等程序履行入會手續(xù)。目前,商會領導班子和會員隊伍整體情況較好。

(三)建議商會領導選定商會辦公固定場所。自從2017年初商會發(fā)起人離開西安后,商會沒有固定辦公場所、會議室、接待室和黨支部辦公室,這對商會開展工作、會員活動、見面洽談、大家聚會造成一定影響。我建議通過會長辦公會決定,從2018年6月開始在未央?yún)^(qū)鳳城二路天地時代廣場B座租用一套房屋用于商會辦公,現(xiàn)在商會辦公地點位于,有商會秘書處辦公室兼黨支部辦公室,有接待室兼會議室,使商會有了基本辦公場所和設施設備。

(四)認真抓好商會各項規(guī)章制度落實。從商會成立以來,基本上是自我管理、自我協(xié)調和自我建設,由于組織機構不健全、工作人員力量弱、商會管理不嚴格、會員思想認識模糊等原因,導致商各項規(guī)章制度落實流于形式較多,影響了商會作用發(fā)揮和全面建設。大家經(jīng)過自我剖析,認識到?jīng)]有落實商會章程和規(guī)章制度給商會帶來嚴重影響,我建議從現(xiàn)在開始要全面認真執(zhí)行商會章程和規(guī)章制度,大力加強商會自身建設。首先堅持落實日常辦公制度:專職工作人員每周五天工作制,必要時完成加班工作任務,每天堅持正常工作制度,不準遲到早退,有事必須請假,秘書處人員向秘書長請假,秘書長向會長請假。不得發(fā)生任何誤時誤事現(xiàn)象,如有發(fā)生追究當事人責任。其次堅持落實會議制度:堅持秘書處每周召開一次會議,根據(jù)需要隨時召開會長會議,每季度召開一次理事會議,每半年召開一次監(jiān)事長會議,每年至少召開一次會員大會。召開各類會議要提前預告時間、內容,做到精心準備,務實高效。相關人員必須按時全程參加,確有特殊情況必須履行請假手續(xù)。再次堅持落實每月一次會員走訪和集中學習活動。第四堅持嚴格按照章程規(guī)定落實好商會會員、會費、資產(chǎn)、財務、檔案管理制度,開展經(jīng)常性商會會員談心交流和相互監(jiān)督活動。一年來,商會嚴格落實商會章程和管理實施辦法等各項規(guī)章制度,領導班子建設堅強有力,企業(yè)形象優(yōu),個人素質高,民主決策好,帶頭作用強;會員隊伍不斷發(fā)展壯大,積極參加商會活動,聽從指揮服從管理,熱心公益事業(yè),相互團結友愛;工作人員嚴格執(zhí)行管理規(guī)定,認真完成各項學習和工作任務,商會工作運轉有序。

(五)主動加強與各職能部門互動聯(lián)系。由于經(jīng)常性工作制度堅持不夠好,參加西安瀘州兩地主管單位組織的活動不夠積極,與相關職能部門缺乏溝通聯(lián)系,導致商會全面建設沒有抓起來、會員力量沒有凝聚起來、商會作用沒有發(fā)揮出來。我建議會長反復強調,商會要堅定愉快接受主管單位領導,堅決服從西安瀘州兩地主管單位管理,無條件執(zhí)行西安瀘州兩地主管單位指示精神,按照上級指示規(guī)定逐條逐項抓好貫徹落實,扎扎實實抓好商會建設,展現(xiàn)商會價值,發(fā)揮商會作用,服務社會、會員,提升自我價值。加強向兩地政府主管單位和職能部門請示匯報,商會積極主動參加主管單位組織的所有活動、會議和學習,充分了解掌握當前政府經(jīng)濟資訊,爭取政策資源支持,促進商會建設發(fā)展。積極踴躍參加兩地主管單位和職能部門組織的集體活動,商會參加家鄉(xiāng)部分扶貧幫困和愛心傳遞活動,集中商會力量幫扶貧困群眾,奉獻真情愛心。加強與其他商會的交流學習,學習借鑒好的做法,博采眾長,少走彎路,更好抓好商會自建設。

(六)成立商會黨組織。我反復給商會領導提議,加強商會黨組織建設引領商會健康發(fā)展,根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》,目前商會有正式黨員12名,符合組織建基層黨組織條件。2018年11月向中共西安市工商業(yè)聯(lián)合黨組,申請成立中國共產(chǎn)黨西安市瀘州商會支部委員會并獲得批準。支部于2018年12月11日在會員企業(yè)召開了支部黨員成立大會,選舉為第一屆支部委員會委員,大家一致選舉我任支部副書記。工作中商會黨支部充分發(fā)揮黨員先鋒模范和戰(zhàn)斗堡壘作用,不斷強化自身造血功能,更積極、更自覺、更踴躍投身商會建設工作,堅持每個月組織一次黨支部活動,在加強支部自身建設同時積極對商會建設建言獻策,引領、推動、促進商會建設發(fā)展。

二、存在的問題

一年來,我雖然做了很多工作,同事們也付出了辛勤努力,但還不能滿足會員和企業(yè)要求,自身工作還有很多不足,主要有:

(一)商會組織領導機構不夠得力?,F(xiàn)有主要領導班子都是經(jīng)商為主、兼職商會工作的工作格局,制約著商會的建設和發(fā)展。既要做好經(jīng)營工作,又要推動商會工作開展,二者很難兼顧。我雖然做了很多工作,但是大家工作主觀能動性發(fā)揮不夠充分,主動性不夠強,工作作風表現(xiàn)得不夠踏實,說的多,做的少,談的多,落實的少。在新一年,針對這些問題我要積極提出意見和建議,要求加強組織機構建設,引進職業(yè)經(jīng)理人專門營運管理,招聘專職敬業(yè)工作人員來保障日常工作展開,充分發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,推進商會平臺建設發(fā)展。

(二)商會章程和規(guī)章制度執(zhí)行不夠嚴格。商會章程和規(guī)章制度建立了,但落實不夠嚴格,更缺少考核的相關機制和措施,我行我素和開會遲到的個別現(xiàn)象還時有發(fā)生。針對這些問題,我將在協(xié)助會長狠抓制度建設,樹立團隊的整體意識、大局意識,在新的一年里加以改進,也希望得到全體理事會成員監(jiān)督。

(三)商會整體協(xié)作運行不夠好。由于商會成立時間短,經(jīng)驗不足、職責不明、履職不清,導致相互之間需要進一步了解和磨合,以至于造成工作相互推諉和落實不到位的現(xiàn)象,影響制約了商會整體建設發(fā)展。這些是我作為秘書長協(xié)調、配合、溝通不是非常到位的地方,希望在新年度工作中不斷改觀和提升。

(四)自我造血功能薄弱。商會自身沒有經(jīng)濟商貿(mào)實體,長此以往必將導致辦會經(jīng)費缺乏,嚴重制約商會發(fā)展。我將建議商會領導拓寬服務渠道,豐富服務內容,積極尋求“以會養(yǎng)會”新路子、新辦法、新措施,才能保證今后商會的持續(xù)發(fā)展。

三、下一步工作規(guī)劃和安排

2019年是商會建設和發(fā)展十分關鍵的一年。按照市工商聯(lián)指示要求,我們要抓住當前發(fā)展的大好時期,更加注重商會的統(tǒng)籌兼顧原則和自身規(guī)范建設,著力解決商會與會員需求服務的問題,正確處理好內部班子、會員的團結問題,不斷推進商會可持續(xù)發(fā)展。

(一)協(xié)助會長抓好商會全面建設。采取多種形式,拓寬宣傳渠道,不斷宣揚商會理念,讓在陜西省的瀘州籍商人了解到家鄉(xiāng)商會發(fā)展動態(tài)信息,吸引、動員更多瀘州籍在陜經(jīng)商人員加入到商會大家庭中來,自覺接受監(jiān)督,增強會員對商會工作向心力保持穩(wěn)健發(fā)展。

(二)全面關注會員熱點難點問題。做好會員的堅強后盾,使商會真正成為會員之家。協(xié)助會長加強企業(yè)宣傳,繼續(xù)把會員走訪、組織專題學習和企業(yè)宣傳工作深入下去,利用商會不可替代的“半官方、半民間”組織優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、載體優(yōu)勢,最大限度發(fā)揮商會功能作用,解決大家關注的熱點難點問題,為商會會員企業(yè)和個人提供服務。

(三)協(xié)助領導搞好商會宣傳和培訓。提高會員職業(yè)素養(yǎng),樹立誠信經(jīng)商、合法經(jīng)營意識,增強會員的凝聚力,樹立會員的團隊意識和法律意識。強化組織機構建設,建立一支精干高效的商會規(guī)范化隊伍,屏棄過去籠統(tǒng)混淆的按部就班模式,推行分工負責制,推動整個班子隊伍建設。

(四)帶領秘書處做好商會重點工作落實。2019年商會重點工作有進一步健全完善商會內部管理規(guī)章制度,加強商會內部引導管理,提高商會凝聚力和整體建設水平;整合各類型、各行業(yè)信息資源,為會員企業(yè)和個人發(fā)展暢通資源途徑,提供信息支持;采取多種形式辦法搞好會員企業(yè)走訪和會員企業(yè)品牌宣傳,爭取更多會員加入商會;提前做好新的商會辦公場地搬遷的整體規(guī)劃和設計,確保以新的面貌展開商會工作;積極協(xié)助做好招商引資、招才引智等活動宣傳,竭力完成好賦予工作任務等等,我與秘書處工作人員一定撲下身子,埋頭苦干,扎實做好各項工作落實。

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述職報告商會(篇7)

尊敬的各位領導、各位同事:

我來自于服裝商會,今天,我很榮幸的向大家述職。這一年來,我們在服裝行業(yè)中團結一心,共同努力,取得了累累碩果。在此,我將從以下三個方面細述服裝商會的成果和不足。

一、會員發(fā)展

在今年中,我們秉承“服務好會員,服務好行業(yè)”的宗旨,大力發(fā)展會員,助推屋服行業(yè)的發(fā)展。在國內外經(jīng)濟形勢不好的情況下,我們通過不斷創(chuàng)新,開展了一系列吸引會員的活動。如:各種降價促銷活動、會員免費贈送禮品等,取得了顯著的效果。

截止到目前,我商會擁有2313個會員,其中5個一線品牌商,80個知名品牌商。我們通過公開透明的會員批準制,讓會員擁有了更廣泛的展示機會,同時也為商會吸引更多高端高質量的會員打下基礎。

二、行業(yè)宣傳

在宣傳方面,我們加強了宣傳媒體網(wǎng)絡的建設,用新媒體手段開展防偽用品推廣宣傳工作。我們通過定期發(fā)放防偽標識、標簽、卡片等物資等,讓品牌制造商加強了原本零散的反假斗爭,把反假的力量擴大到全行業(yè)內部和社會大眾范圍。

同時,我們在全國部分地區(qū)開展麥田行動,倡導優(yōu)秀服裝素材資源的整合。我們在各地舉辦了6場服裝商會論壇,讓業(yè)內企業(yè)有了交流平臺。通過各種渠道的整合,我們取得了防偽工作的共識,同時也為促進商會的長足發(fā)展打下了基礎。

三、管理體系

我們在管理方面積極推行公司制改制,強化職責和任務制定,在拓寬視野的同時,完善了商會管理體系。我們在加強業(yè)務學習中,以不斷優(yōu)化組織運作為目標,不斷提升管理效率。目前商會管理的機構已經(jīng)完善,管理職能也已經(jīng)明確,大力推進了制度建設和管理改革。

最后,服裝商會的發(fā)展不僅靠每位會員的努力,實現(xiàn)順利發(fā)展更需要每一位商會成員牽手協(xié)力、緊密聯(lián)合。凝聚我們的團隊意識,不間斷的學習,讓我們的商會迎來了蓬勃的生機和更大的發(fā)展。

謝謝大家!

述職報告商會(篇8)

尊敬的各位領導、親愛的同事們:

非常感謝大家能夠參加今天的會議,我是服裝商會的一名工作人員,今天我將向大家匯報本商會最近的工作情況。

一、行業(yè)分析

首先,我想和大家分享一下我們對于服裝行業(yè)的分析。作為一個新興行業(yè),服裝行業(yè)的市場需求一直保持著穩(wěn)步增長的態(tài)勢。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,越來越多的消費者開始關心著品質和品牌,這為服裝企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。

然而,與此同時,由于市場的激烈競爭和技術更新的不斷推出,商家需要在品質、設計、價格和服務等方面擁有更大的優(yōu)勢。因此,對于服裝商會來說,如何幫助企業(yè)在市場中穩(wěn)步發(fā)展,是一個亟待解決的問題。

二、商會工作

為了更好地支持會員企業(yè)的發(fā)展,我們在過去的一年中采取了一系列的措施。具體來說,分別耗時3個月,我們策劃了兩個專業(yè)論壇和兩個大型展會。這些活動為更多的消費者和企業(yè)提供了一個更加直接和實價的互動空間。

此外,我們還加強了與政府部門和社會團體的聯(lián)系,通過制定多項政策和規(guī)章制度,進一步促進健康和持續(xù)的行業(yè)發(fā)展,建立良好的社會形象和品牌。

三、下一步計劃

在今后的工作中,我們將繼續(xù)致力于幫助會員企業(yè)提高品牌認知度和市場競爭力。具體計劃如下:

1. 通過加強人才培訓和技術支持,向企業(yè)提供更優(yōu)秀的品質和更具競爭力的價格,提高整個行業(yè)的生產(chǎn)力和效益。

2. 舉辦更多各類展會和論壇,為會員企業(yè)展示最新的時尚品牌和產(chǎn)品,打造更具影響力和競爭力的數(shù)字平臺,助力企業(yè)在市場中更加高效的推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

3. 提高在政府部門和社會公眾中的聲望,積極響應國家的政策和計劃,以行動和言論支持行業(yè)的健康發(fā)展。

最后,我想重申服裝商會將一如既往地支持會員企業(yè),幫助企業(yè)發(fā)掘更多機會、實現(xiàn)更多成功,建立起更具有國際競爭力的品牌形象。

謝謝大家的聽??!

服裝銷售述職報告7篇


前輩告訴我們,做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒園教師的生活工作中,時常需要提前準備資料作為參考。資料的定義比較廣,可以指生活學習資料。參考資料會讓未來的學習或者工作做得更好!那么,你知道幼師資料的主要內容是什么嗎?下面的內容是小編為大家整理的服裝銷售述職報告7篇,我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內容。

服裝銷售述職報告 篇1

對我來說,這三個月是緊張而充實的。我三個月前加入了我們公司。因為工作需要,我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人,剛進這個崗位的時候真的什么都不懂。感謝同事的幫助和指導,感謝領導的支持,讓我能夠逐漸適應這份工作的需要,然后在這個試用期結束的時候能夠順利轉正,所以一定要感謝每一個幫助過我的人!甚至公司的要求也是我自己對進步的要求。

作為一個服裝銷售員,公司對我們有銷售要求,而我又是一個涉及這個行業(yè)的新人,所以第一次了解這個規(guī)定的時候很慌張,不過好在因為我們是新員工,所以有超前的計劃。第一個月完成多少,第二個月完成多少,然后第三個月轉正的時候,會要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進的安排,有了同事的幫助,我會漸漸安心。

經(jīng)過三個月的工作,我知道銷售不僅需要溝通技巧,還需要很多重要的方面。三個月的試用期讓我在這些方面有了很大的進步。我們在銷售的時候需要很大的自信,因為面對的是陌生人,所以在突如其來的交流中,一定要有自信才敢開口。剛開始的時候我心里還在猶豫,但是在同事的幫助下,我逐漸完成了幾個訂單,這些訂單的成功逐漸讓我有了成就感和自信,所以我現(xiàn)在很自信,不會因為自己是陌生人而不敢交流。

服裝銷售也需要學習很多服裝知識,很多會在購買前試穿,但是我們只是想評估一下,有時候需要我去搭配,所以我要了解很多服裝知識,了解當前的時尚趨勢,然后我在推薦的時候才能更加自信,從而增加銷售的成功率。在匹配的時候,我們也用自己的知識幫助他們匹配,更好的方便交易。

當然,我還有很多缺點。比如前段時間的假期推廣活動,發(fā)現(xiàn)自己缺乏推廣經(jīng)驗。在活動的準備階段,我不知道如何找到自己的工作。我還沒找到自己的東西就要被別人安排,所以我缺乏事情的主動性,這也是我以后需要繼續(xù)學習的地方。

服裝銷售述職報告 篇2

各位領導,同志們:

20____年,我在公司的正確領導和同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)認真履行職責,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績。下面,根據(jù)公司領導的安排和要求,就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報,如有不當,請批評指正:

一、20____年銷售工作取得的成績

20____年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業(yè)務,樹立公司品牌,擠占電器配套元器件銷售市場,我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)的全體銷售員團結一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的80%??備N售額 萬元,其中華東片區(qū) 萬元,華中片區(qū) 萬元,山東片區(qū) 萬元,片區(qū) 萬元;回籠資金總計 萬元,其中華東片區(qū) 萬元,華中片區(qū) 萬元,山東片區(qū) 萬元,片區(qū) 萬元。

二、認真努力,積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它,務必把各項工作做好,推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建設,全面提高素質

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作,知道自己責任重大,努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,加強業(yè)務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,把它學深學透,領會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)做好服務工作,奉獻自己力量

我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理,做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,開動腦筋,想方設法,搞好服務,獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質量,以此擴大銷售業(yè)務,為加快公司發(fā)展貢獻力量。

(三)抓好隊伍建設,全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作,隊伍建設是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。

(四)樹立信心,排除萬難,爭取完成全年目標任務

20____年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

20____年,我認真努力工作,雖然取得了一定的成績,但是與公司的要求相比,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把銷售工作提高到一個新的水平,再創(chuàng)佳績,為公司又快又好發(fā)展,做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了,謝謝大家!

服裝銷售述職報告 篇3

近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。透過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結如下:

消費特征及市場需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20-50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際狀況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有必須的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成必須程度的沖擊。

不足之處:

1.周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖,對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改善。

4.缺少相應的活動,相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;用心廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;完成其它工作。

用心了解到達的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要用心思考并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝銷售述職報告 篇4

時光飛逝轉眼又到了年底,回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質?,F(xiàn)將今年的工作作如下總結:

1.顧客方面

根據(jù)公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。

2.銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

3.地理位置方面

我們x店的地理位置較偏,周圍沒有更多的商圈,所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵,而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面。現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的.布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。

4.今后的努力方向

切實落實崗位職責,認真履行本職工作:千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。明確任務,主動積極:積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營和諧的同事關系,認真向領導學習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能,用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝銷售述職報告 篇5

時間過得真快,一年到頭了?;仡櫦磳⒌絹淼囊荒?,我們經(jīng)歷了很多,發(fā)現(xiàn)很多。首先,感謝公司領導和同事在店里今年他們的幫助和支持,這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎工作,然后充分發(fā)揮自己的長處,不斷總結和完善,更好的提高自己的質量。

雖然我每天都重復著單調的工作,但是我學會了如何在公司形象受損的時候去維護它。當我被客戶誤解的時候,我學會了如何溝通和溝通。當?shù)昀锏匿N售不好的時候,我學會了找出原因并改進它們。通過今年的工作,特別是經(jīng)理11月份休假以來,讓我擔任經(jīng)理一職,我有了更清晰的思路。意識到,最重要的是要做一個好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品知識,有很好的服務態(tài)度,也有積極合作的同事在店里,店員在店里代表公司的形象,這將影響公司的銷售。我希望在未來通過公司領導的指導和同事的努力,為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

今年的工作總結如下:

1、客戶端:

我把客戶分為兩類:

第一種顧客類型,目的類型顧客:有購物目的的購物中心,有更具體的需求或想法。他們可能會直截了當?shù)匾麄冏钕矚g的衣服,或者是半確定的顧客,他們想買一件襯衫或外套,但不清楚他們到底想買什么。

第二類顧客,游手好閑的顧客:現(xiàn)在商場里游手好閑的顧客太多了,有的只是在消磨時間,有的心情不好,去漂亮的商場放松一下。一個游蕩的顧客并不一定意味著她不能購物。當她遇到她喜歡和喜歡的東西時,她會毫不猶豫地開始。目前,商場里的顧客大多是游蕩的,而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進入商店后,他們需要空間和時間來欣賞我們精心設計的精美陳列和商品。最忌諱的接受方式就是立即接受。80%的時候你得到的答案是:我會四處看看。顯然,這種接待服務存在問題。徘徊的顧客進入商店,我們需要尋找顧客的購物機會,在接待客人后,給顧客一個適當?shù)目臻g和時間欣賞我們的商品和展示,當進入接待和介紹工作的時候。

2、工作計劃:

1、根據(jù)公司領導要求,做好展廳陳列和新款式陳列工作,安排好員工,為公司的促銷活動更好的促進銷售。

2、定期、及時收集競爭對手最新的促銷活動和風格變化,并在第一時間反饋到公司總部。

3、做好整理和跟蹤定期會員的基本信息,維護老客戶,定期與他們保持聯(lián)系,了解客戶的最新趨勢'demand產(chǎn)品,公司和及時反映最新的風格和最新的優(yōu)惠信息存儲成員和老客戶。

4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫存,保證了商品的隨時可用性。

服裝銷售述職報告 篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20____年銷售業(yè)績更加興旺!

20____年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過全體會員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務。

現(xiàn)將20____年服裝銷售員年終總結如下:

20____年我們柜組認真學習銷售知識,加強自我修養(yǎng)的提高,真誠為顧客服務,開展?jié)M意在京華,服務為顧客的營銷活動,想顧客之所想,努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實,嚴把質量關。

努力做到無論顧客貨比多少家,我們京華服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務,多和顧客交流,她們通過服裝銷售,與別人談話的時候變多了,增強了自信心,也進一步懂得了如何與顧客溝通,推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應,使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象,笑臉迎顧客,真誠待嘉賓,為顧客量身推銷產(chǎn)品,贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20____年我柜組完成銷售任務……

我們作為服裝超市的一個銷售部門,部分員工,剛到超市時,包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統(tǒng)一,努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了京華的.形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,提高自身的素質,高標準的要求自己,在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,較好了解整個服裝市場的動態(tài),走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練,我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,有的成為銷售骨干,為完成20____年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20____年在公司領導的關心下,我從一個普通員工成長為店長,我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,業(yè)務能力不強,另一方面是我覺得困難很多,社會經(jīng)驗缺乏,學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候,經(jīng)理給我布置任務,由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學習,我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?,給每個人一個發(fā)展空間。

服裝銷售述職報告 篇7

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年x月份到公司工作的,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏服裝銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累服裝市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對服裝市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于服裝市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作匯報

在將近一年的時間中,經(jīng)過服裝市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們服裝的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

三、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每個月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

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