大賣場活動個人總結(jié)

2025大賣場活動個人總結(jié)(精品8篇)。

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大賣場活動個人總結(jié) 篇1

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊，

每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的`情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容，

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。 5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。

間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。

大賣場活動個人總結(jié) 篇2

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1。選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

2。制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如"買二送一")，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

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5。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

大賣場活動個人總結(jié) 篇3

近日，一場名為“賣場51活動”的大型促銷活動在全國的各大商場熱絡(luò)開展，讓廣大消費者們享受到了前所未有的購物樂趣。本次賣場51活動從5月1日開始持續(xù)了整整一個月的時間，通過各種豐富多彩的促銷活動，吸引了數(shù)以百萬計的消費者踏進商場購物，為經(jīng)濟發(fā)展注入了不少動力。究竟這場賣場51活動都有哪些亮點，讓我們一一來了解。

一、折扣獎勵活動

在賣場51活動期間，各大商場紛紛開展了各項折扣活動，吸引了消費者們的眼球。這些優(yōu)惠的產(chǎn)品通常是賣場熱銷的商品，其折扣幅度也會有所不同，有些活動是低至5折，有些活動則是低至2折，讓消費者們享受到了前所未有的優(yōu)惠力度。這樣的優(yōu)惠不僅能夠吸引消費者們前來購買，也能夠激發(fā)消費者們更積極的消費欲望。

二、限時搶購

在優(yōu)惠力度方面，賣場51活動也不僅僅只是打折，各種限時搶購的活動也是備受消費者喜愛的。比如，在晚上的時候，消費者們可以在賣場指定的時間段內(nèi)搶購幾乎免費的商品。這樣的活動讓消費者們在商場里度過了非常有趣的一天，也讓消費者們不但購買了所需的商品，同時也增強了他們的購物體驗。

三、領(lǐng)券優(yōu)惠

在賣場51活動中，還有一項非常受歡迎的活動就是領(lǐng)券優(yōu)惠。消費者們可以在特定時段領(lǐng)取購物券，從而在購買商品時享受到更多的優(yōu)惠。這樣的優(yōu)惠可以讓消費者們在購買所需商品時獲得實惠，并且也能夠增加他們的購物信心，讓他們在購物前更有決心。

四、免費試用

在賣場51活動中，還有一項重頭戲就是免費試用。消費者們可以在商場內(nèi)體驗一些新的產(chǎn)品，幫助他們更好地了解產(chǎn)品，對于有些消費者們來說，這是一個非常難得的機會。這種免費試用的方式不僅能夠為消費者們帶來驚喜，同時也能夠讓消費者們更好的了解產(chǎn)品，增加他們對于品牌的信任感。

總結(jié)

總之，在賣場51活動中，消費者們不僅可以享受到前所未有的優(yōu)惠力度，同時也可以獲得更加豐富多彩的購物體驗，提高他們的購物體驗品質(zhì)。這些活動不僅讓消費者們更愿意消費，同時也為商場增加了收獲，對于商場的發(fā)展和品牌推廣也大有裨益。相信在今后的時間里，賣場51活動將會在更多方面進行創(chuàng)新，更好的適應(yīng)廣大消費者們的需求，為他們帶來更多的驚喜與購物體驗。

大賣場活動個人總結(jié) 篇4

國邦美家·太和店元旦活動總結(jié)

《前言》

這次元旦活動的主要目的在于宣傳我們國邦美家居的知名度，提升品牌形象和增加人氣同時盡量用較少的資源完成最大的效果，所以這次活動只在縣城周邊進行大量的宣傳而沒有下到城鎮(zhèn)，這樣做的原因：一，是因為元旦已臨近春節(jié)在外面工作和學(xué)習(xí)的人也到了該回來的時候這時宣傳正是增加人氣的好時機，二，因為天氣已轉(zhuǎn)冷多時，而房屋裝修質(zhì)量等緣故我們裝修房子一般都會選在冬天之前完工，到了元旦這個時間段居民家的房子也大都已裝修完了，那么在建材家具行業(yè)的寒冷期我們應(yīng)審時度勢，秉著一分錢抵十分用，把好鋼用在刀刃上！它是用來迎接明年建材家具的春花！

國邦美家太和店元旦**計劃

一、【活動主題】：國邦 . 遷”禧年

2、 [活動時間]：1月1日-1月3日

3、 [地點]：國邦美大廈太和店

四、【活動預(yù)覽】：

★ 賀喬遷全場建材直降30%

★ 搬新家全場家具免單24小時

★ 全民沖喜無限**

★ 100000份新年禮包天天送

五、【分項活動】：

（1） 活動（一）：新房建材降幅30%

時間：1月1-3日上午9:00-17:00

活動內(nèi)容：要求所有建材商家提供不少于6個七折產(chǎn)品和2個極限**產(chǎn)品，并明確標(biāo)識。市場會統(tǒng)一發(fā)放“直降30%”的標(biāo)識牌模板，各商戶需自行制作并張貼，市場統(tǒng)一例行檢查。

√ 活動⑵：搬新家全場家具免單24小時

活動時間：1月1日—3日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在國邦美家居太和店各品牌家具處訂購家具，均可交納500元定金，增值500元，即500抵1000元。本活動無需統(tǒng)一收銀，活動當(dāng)天，市場將在3樓家具處設(shè)辦理點，消費者憑訂單收據(jù)至辦理點蓋章即可生效增值500元。

√ 活動⑶：全民沖喜無限**

時間：1月3日15:00

活動內(nèi)容：12月15日起，所有業(yè)主均可到國邦美家具店領(lǐng)取

“遷禧年”禮包1份，內(nèi)含2張**券+1張禮品卡+單張掛歷1份，進店即可

贈送1份，如訂單可額外領(lǐng)取10張**券。

備注：消費者至各店面均可領(lǐng)取1份，單日限領(lǐng)1次。1月3日下午15:00

整，準(zhǔn)時**。

獎項設(shè)置：

一等獎：品牌電冰箱 5臺

二等獎：品牌洗衣機5臺（2臺）

三等獎：10臺品牌微波爐（5臺）

四等獎：20臺品牌感應(yīng)爐

新年獎：未得獎?wù)呖色@年歷1本，年聯(lián)1副

注意事項：

1普通車主限購2張車票，車主可額外贈送10張車票給車主

額外贈送10張**券。

2、**券現(xiàn)場開獎，無人領(lǐng)獎，則另行抽取。

（5）活動（5）：每天發(fā)送100000新年禮物包

活動內(nèi)容：自12月15日起，所有消費者每天均可至國邦美家居太和店各品牌專賣店領(lǐng)取新年禮包1份，新年禮包內(nèi)含：30元新年禮品卡+2張**券+單張掛歷1張+新年臺歷1本。

消費者每天均可至各店面領(lǐng)取1次，當(dāng)天各店僅限1份。

費用承擔(dān)：

各品牌專賣店最低需領(lǐng)取100份禮包，以便消費者上門領(lǐng)取，每份禮包2元。

“遷禧年”宣傳活動最終結(jié)算表

一宣傳活動所準(zhǔn)備的物料

一活動現(xiàn)場當(dāng)天的火爆人氣

活動現(xiàn)場的氣氛布置

營銷活動效果評估和經(jīng)驗總結(jié)

此次的宣傳活動從我們想要的目的來說是成功的，現(xiàn)場活動人氣很旺，氣氛熱烈，他的成功是由完美的營銷策劃，堅持負責(zé)的終端宣傳，各部門協(xié)同一心的積極配合共同完成的！這次活動是可喜的，但在我們招來人氣的同時也反映了一些不好的問題。

1、 現(xiàn)場秩序混亂，導(dǎo)致群眾得不到很好的獎

二， 獎品的發(fā)放，獎品應(yīng)有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排，在沒有收到通知時我們應(yīng)按照原定計劃進行發(fā)放，任何員工不得改動，如有原因應(yīng)事先請示領(lǐng)導(dǎo)！

3、 結(jié)果是好的，但我們應(yīng)該把它拋在腦后，因為他會讓我們感到驕傲，并影響我們下一次的成功！

4、 教訓(xùn)是苦的，但我們要牢記在心，因為每次總結(jié)教訓(xùn)都會把我們推向心中的夢想！

“success favors those who are prepared！”

成功總是青睞有準(zhǔn)備的人！

大賣場活動個人總結(jié) 篇5

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當(dāng)天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的'游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從活動策劃起至活動當(dāng)天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；YJS21.COm

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

大賣場活動個人總結(jié) 篇6

大賣場活動個人總結(jié)

近期，我參加了一場大賣場活動，這是一場精心策劃的盛大活動，為期一周，吸引了大量顧客和商家的參與。在這個活動中，我不僅僅是顧客，更是感受到了活動的背后的精心準(zhǔn)備與組織，下面我將從多個方面進行詳細的總結(jié)。

大賣場活動的組織是非常完善和周密的?；顒忧?，組織者在各大媒體和社交平臺上進行了廣泛的宣傳，吸引了大量的人潮。他們還在活動場地周邊設(shè)置了醒目的指示牌和路標(biāo)，引導(dǎo)參與者順利到達。在活動現(xiàn)場，組織者還設(shè)置了專門的接待區(qū)域，為顧客提供咨詢和服務(wù)。整個活動的組織規(guī)劃十分周到，給顧客帶來了極大的方便和舒適感。

大賣場活動提供了非常豐富的商品選擇。活動現(xiàn)場擺放了來自各個品牌的商品，包括家電、服裝、食品等各個類別。而且，這些商品的價格相對于平時都有了非常誘人的優(yōu)惠?；顒悠陂g還不時開展搶購活動和限時特價，使得顧客在購物的時候能夠買到自己心儀的商品，并且還能享受到更多的優(yōu)惠。大賣場活動還特意邀請了一些知名品牌進行特別推廣，增加了活動的吸引力和趣味性。

大賣場活動還設(shè)置了多個互動娛樂的區(qū)域。為了增加活動的趣味性和吸引參與者，活動現(xiàn)場設(shè)置了各種游戲和娛樂項目。例如，抽獎大轉(zhuǎn)盤、VR體驗區(qū)、互動游戲區(qū)等等。這些互動娛樂區(qū)域吸引了不少參與者的興趣，同時也使得整個活動不再單調(diào)，增添了歡樂和互動的氣氛。

大賣場活動還充分考慮到了顧客的體驗感受。活動現(xiàn)場提供了舒適的休息區(qū)域，為疲憊的顧客提供了休息和放松的場所。同時，還設(shè)置了美食區(qū)域，提供各式各樣的美食供顧客品嘗。這些細微的關(guān)懷，讓顧客在參與活動的同時感受到了主辦方的用心和關(guān)愛。

小編認為，這次大賣場活動給我留下了深刻的印象?；顒拥慕M織、商品選擇、互動娛樂和顧客體驗等方面都做得非常出色。不僅給顧客帶來了購物的樂趣，還提供了一個展示品牌和互動的平臺，使得參與者既能享受到實惠，也能感受到活動的熱鬧和歡樂。對于組織者來說，這次大賣場活動無疑是一次成功的舉辦，也為未來的活動樹立了良好的范例。我相信，在這樣的精心策劃和組織下，類似的大賣場活動將會越來越受到人們的歡迎，同時也給商家和消費者帶來更多的機會和福利。期待著更多精彩紛呈的大賣場活動的舉辦！

大賣場活動個人總結(jié) 篇7

家居賣場活動總結(jié)

近日，我所在的家居賣場舉辦了一場別開生面的活動。為了更好地吸引消費者，提升賣場的知名度和銷售額，我們精心策劃了一系列活動，包括特價促銷、體驗活動、講座和贈品等，取得了非常好的效果。

首先，我們在活動期間推出了特價促銷。通過與供應(yīng)商的合作，我們提供了大量的家居產(chǎn)品優(yōu)惠，吸引了不少消費者前來購買?；顒悠陂g，我們對于某些熱銷品種更是大幅度降價，吸引了大批慕名前來的顧客。這樣的活動將賣場的銷售額大幅度提升，也培養(yǎng)了一批忠誠的顧客。

其次，為了使顧客更好地了解我們的產(chǎn)品，我們設(shè)置了許多體驗活動。比如，在家具展區(qū)我們設(shè)置了一個“家居體驗區(qū)”，讓顧客可以親身感受不同風(fēng)格和材質(zhì)的家具。同樣的，在裝飾品和廚房電器區(qū)域也設(shè)置了相應(yīng)的體驗區(qū)，顧客可以親自使用產(chǎn)品，感受其實際效果。這樣的體驗活動不僅提高了顧客對產(chǎn)品的了解，也增強了他們的購買欲望。

此外，我們還邀請了行業(yè)內(nèi)的專家和設(shè)計師舉辦講座，為顧客提供專業(yè)的建議和設(shè)計理念。專家通過分享自己的經(jīng)驗和觀點，讓顧客更好地了解家居設(shè)計的重要性，并給出了一些實用的裝修建議。這樣的講座活動使我們的賣場更具專業(yè)性，吸引了一大批對家居設(shè)計感興趣的顧客。很多顧客在了解到我們有相關(guān)的專業(yè)講座后，紛紛前來參加，并提前預(yù)約咨詢服務(wù)。

除了以上活動，我們還推出了一些贈品，用來回饋顧客的支持和厚愛。在顧客購買家具和裝飾品的同時，我們贈送了一些小禮品，比如家居擺件、裝飾畫等。這些小禮品不僅能讓顧客感受到我們對他們的關(guān)懷，還能增加他們的購買滿足感。有些顧客甚至因為贈品而選擇了我們的產(chǎn)品，這就更加證明了贈品在促進銷售方面的重要作用。

通過這次家居賣場活動，我們不僅提高了銷售額，還增加了顧客的忠誠度。我們的活動不僅吸引了很多新顧客前來購買，還有不少老顧客因為我們的特價優(yōu)惠而增加了購買量。同時，我們也通過體驗活動、講座和贈品等方式提高了顧客對產(chǎn)品的了解和信任。在活動結(jié)束后，我們還得到了很多顧客的好評和反饋，這讓我們更加有信心和動力繼續(xù)做好接下來的銷售工作。

總之，這次家居賣場活動的成功舉辦，得益于我們精心策劃和扎實的執(zhí)行。我們通過特價促銷、體驗活動、講座和贈品等方式，吸引了大量的消費者，提升了銷售額和顧客的忠誠度。我們會繼續(xù)秉承以顧客為中心的理念，打造更多優(yōu)質(zhì)的家居賣場活動，為顧客提供更好的購物體驗和服務(wù)。

大賣場活動個人總結(jié) 篇8

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，我做市場營銷這塊也有好幾年了。今年公司領(lǐng)導(dǎo)又對我的工作重新進行了安排，主要是管理營業(yè)廳和數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣工作?；仡欉@幾個月，我覺得有必要對以下幾個方面做以總結(jié)：

作為公司市場部領(lǐng)導(dǎo)這一職務(wù)，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策

略和方法。 解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。

上在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。上半年我們做了交通，財政，審計，等幾個集團客戶的數(shù)字全包。在營業(yè)廳不斷的變化副機的價格捆綁付費節(jié)目銷售，對于來繳費的散戶進行面對面的宣傳引導(dǎo)其訂購節(jié)目，也取得的不錯的效果。任外我們每個月對欠費的用戶也在boss里進行了查找，交給客戶科進行催繳，盡量做到用戶不流失，來繳費。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機頂盒，沒數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費用戶，要求其補交拖欠的費用，就這二項工作也彌補公司不少收費損失。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費節(jié)目，呈現(xiàn)了人人發(fā)展增值的良好態(tài)勢. 深刻地認識到“林欲靜而風(fēng)不止”的含義，感受到公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的艱辛和困難。感受市場的殘酷競爭。如果說這半年來，公司增值業(yè)務(wù)確實取得一點成績的話，那么這一方面的認識應(yīng)該算是一個很重要的方面。應(yīng)該感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和職工的溫暖和諧的工作氛圍.

充分挖掘市場潛力。通過對客戶前期消費對比，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特征，合理對客戶進行引導(dǎo)消費。推行幾個專業(yè)頻道建立骨干品牌進行宣傳。加強營業(yè)廳的管理，爭取完成公司下達的任務(wù)。 如今電視市場的狼煙四起，起伏動蕩，百家爭鳴，又是一個社會動蕩世態(tài)炎涼時代，在這個時代“英雄，被美女廢了；美女，被大款廢了； 帥哥，被富婆廢了；人生，被房貸廢了； 青春，被工作廢了；婚姻，被小三廢了； 學(xué)生，被網(wǎng)游廢了； 網(wǎng)游，被暴力廢了；小孩，被三鹿廢了；大人，被雙匯廢了； 信仰，被春哥廢了；審美，被鳳姐廢了； 鳳姐，被月月廢了；夢想，被現(xiàn)實廢了；所以說“歲月是把殺豬刀，紫了葡萄，黑了木耳，軟了香蕉。時間是塊磨刀石，平了山峰，蔫了黃瓜，殘了菊花。經(jīng)歷是個開礦廠，挖了山丘，損了鉆頭，黑了河溝”。有幸，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵，刮妖風(fēng)，毅然決然地于與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場。在這段時間，我努力積極配合移動的同事，以銷售為目的，（移動老總說“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子，這是對自己，對家庭、對公司乃至對國家的耍流氓”），在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，完成經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，經(jīng)過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血、吃偉哥、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責(zé)任、權(quán)利、市場，我雖然努力想做好，奈何能力使然，未能達到公司諸公所愿，自覺愧對公司領(lǐng)導(dǎo)之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當(dāng)年越王勾踐當(dāng)年占領(lǐng)吳國市場失敗，一窮二白之際，勾踐身自儉樸，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未嘗一日登玩。我等后備焉能不思進取就此陽痿，如此不給力，實則親者痛，仇者快，讓那些競爭對手午夜夢醒也能笑吐兩口老痰。所以，要學(xué)會展望未來，發(fā)奮而圖強，日當(dāng)三省吾身，夜當(dāng)折戟收槍，爭取在新的一年中，為公司把業(yè)務(wù)做到質(zhì)的飛躍，爭取殺出本縣，撞爛全球。在此期間主要是針對單頻道銷售。目前陷入銷售泥潭，雖然我很努力，怎奈沼澤太深，雖然我可力拔千斤，怎奈市場已過萬金。

20這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場搏殺中，占一方領(lǐng)土，鑄就一代梟雄。

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2024大調(diào)研活動總結(jié)精品8篇

大調(diào)研活動總結(jié) 篇1

為深入貫徹落實市委、市政府《關(guān)于貫徹落實省委“三解三促”要求深入推進領(lǐng)導(dǎo)干部“三進三幫”活動意見》和市委辦、市政府辦《關(guān)于做好20xx年度市級機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三進三幫”活動的通知》，根據(jù)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的相關(guān)工作部署，我從今年4月份開始，深入所掛鉤的xx縣xx鎮(zhèn)xx村走訪座談，走訪了村組干部、村民和大戶能人，對特困戶進行走訪慰問。在走訪的過程中，很多群眾都用熱情洋溢的心情表示了對黨和政府的贊揚，現(xiàn)在種地不但不要交錢還給錢，農(nóng)村住院有合作醫(yī)療，小孩上學(xué)又免學(xué)費，養(yǎng)老有保險，黨的政策是沒的說。當(dāng)問及對該村在加快發(fā)展、改善民生、服務(wù)、群眾方面和當(dāng)前本村急需解決的問題有何意見和建議時，主要反映道路硬化率比較低，路不好走、電灌站老化、水利不完善等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施問題。通過走訪座談我對該村的現(xiàn)實情況有了較為全面的了解，理清了該村今后發(fā)展的思路，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、 xx村基本情況

xx村位于xx縣xx鎮(zhèn)西部，西與xx區(qū)及xx縣交界，全村共有耕地面積xxx畝，現(xiàn)任“兩委”班子成員xx人，全村共有x個村民小組，總戶數(shù)為xx戶，人口xxx人，xx名黨員，預(yù)備黨員x名。

xx村農(nóng)民的收入來源主要依靠種植業(yè)、外出務(wù)工。在種植方面，主要以小麥、水稻、玉米、蔬菜等常規(guī)作物為主，養(yǎng)殖業(yè)及

其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)較少。在農(nóng)村組織形式上還是單戶自行種植，少部分土地流轉(zhuǎn)，沒有更多的集中在種植等組織合作化形式的高效農(nóng)業(yè)上。種植業(yè)、養(yǎng)植業(yè)由于規(guī)模小，品種比較單一，市場始終沒有得到充分利用。農(nóng)民主要收入靠外出勞務(wù)，在村經(jīng)濟無基礎(chǔ)，無工業(yè)的情況下，嚴重制約村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。村組集體經(jīng)濟一直沒有收入來源，土地包括公共溝、塘、路、渠全部分組到戶，村里貧困戶主要是因病、年齡偏高和偏小，無勞動能力，但已基本解決了吃飯問題。支部組織活動比較正常，兩委班子團結(jié)、民主管理，財務(wù)公開正常開展，村民滿意度較高，社會較為穩(wěn)定。

目前，全村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本實現(xiàn)了“路通、水通、電通”三通建設(shè)，總體上，基礎(chǔ)設(shè)施量的架構(gòu)還好，但硬化路面比例較少，特別是村里主次干道都以土路為主，雨雪天孩子上學(xué)、村民出行都極不方便；水利設(shè)施也比較薄弱，全村x座電灌站都是xx年代建設(shè)的，設(shè)備比較老化，百姓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水灌溉成本較高。

二、xx村存在主要問題

1、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

xx村位于xx鎮(zhèn)西部，與xx區(qū)及xx縣交界，交通較為閉塞，基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，道路交通、供水供電、農(nóng)田水利等各方面條件還比較差。一是水利設(shè)施抗災(zāi)能力弱，溝渠年久失修，抗旱、排澇設(shè)施老化， 渠道淤塞，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力弱。

（1）村組之間道路硬化率比較低，村與組、組與組之間道路還為土路，xx鎮(zhèn)至xx村之間xxx路，全長約xx公里，還有xx公里為土路，其中在xx村境內(nèi)約xx公里土路，如遇陰雨天，道路泥濘，老百姓進出需要繞行，給當(dāng)?shù)匕傩臻_展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來較大不便，廣大群眾要求將該路全線硬化的愿望十分迫切。

（2）水利基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱xx村共有耕地面積xxx畝，主要以小麥、水稻、玉米、蔬菜等常規(guī)作物為主。該村水田較多，灌溉溝渠雖然到田，但由于不是水泥混凝土護坡，年輕人都外出打工，日常維護不善，部分溝、渠淤積和堵塞需要開挖整治，全村x座電灌站都是xx年代建設(shè)的，設(shè)備比較老化，其中xx電灌站設(shè)備老化嚴重，急需進行維修，百姓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)灌溉用水成本較高。

2、村集體經(jīng)濟薄弱，發(fā)展后勁不強，缺乏致富帶頭人 xx村村集體經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，幾乎沒有集體收入，不要說搞公益性事業(yè)，就是基本的辦公經(jīng)費也無法維持， 嚴重制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。村里無主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和二、三產(chǎn)業(yè)，全村集體資產(chǎn)如堆堤、樹木、漁塘全部分到農(nóng)戶，沒有集體經(jīng)濟收入來源。

由于xx村沒有集體經(jīng)濟，沒有資金投入，一些急辦、必辦的公益項目，如道路配套資金、電灌站維修，水利設(shè)施建設(shè)等，每用一分錢都要從群眾中籌集，難度較大。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不高。良好的基礎(chǔ)設(shè)施是經(jīng)濟發(fā)展的首要條件。但目前xx村基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，道路交通、供水供電、農(nóng)田水利等各方面條件還比較差。一是水利設(shè)施抗災(zāi)能力弱，溝渠年久失修，抗旱、排澇設(shè)施老化， 渠道淤塞，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力弱。二是標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田比例不高，綜合生產(chǎn)效益低， 難以形成農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。xx村現(xiàn)有耕地比較分散，不能規(guī)模使用，難以形成規(guī)模經(jīng)營。

少數(shù)村干部對上級政策性補助的依賴性較為突出，同時，存在 “等、靠、要”等惰性思想，傳統(tǒng)的小農(nóng)思想嚴重，創(chuàng)新意識不強，缺乏致富帶頭人，思想不夠解放，發(fā)展意識不強，制約經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展關(guān)鍵在于人，特別是高素質(zhì)的綜合性人才。xx村境內(nèi)目前只有xxx開辦的飼料加工廠在運行，規(guī)模也較小，開辦的鞋廠因橋沒有架好，道路不通，無法投產(chǎn)。年輕人基本以外出打工為主，在家創(chuàng)業(yè)的較少。種、養(yǎng)殖業(yè)還是個體單戶為主，沒有種植、養(yǎng)殖大戶，許多農(nóng)民不愿向畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果、花卉等具有價格競爭優(yōu)勢的高效農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，由于種植業(yè)產(chǎn)品價格較低， 附加值不高，效益低下，難以提高農(nóng)業(yè)的綜合效益。

3、農(nóng)村勞動力有閑置，農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高。

由于農(nóng)業(yè)機械化的普及，農(nóng)村出現(xiàn)了大量的剩余勞動力，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，由于農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益較低， 造成大批村民流向城市，特別是年輕有一定文化素質(zhì)的農(nóng)民。而留在農(nóng)村的大多數(shù)是老弱婦幼或是在城市中缺乏競爭能力的人。留守農(nóng)村的村民思想觀念比較落后，市場意識不強，同時他們接收外界信息能力較弱，不善于利用農(nóng)業(yè)科技。農(nóng)民科學(xué)知識的缺乏，束縛了農(nóng)民種田的積極性和農(nóng)作物增產(chǎn)、增收的步伐。

4、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生需要加強，群眾娛樂活動單一。村民在閑暇之時，只打打麻將，看看電視，沒什么可供娛樂的活動，一些日常生活垃圾沒倒進規(guī)定的處理點，拋進溝河或焚燒，給農(nóng)村環(huán)境帶來一定的污染，達不到新農(nóng)村建設(shè)“村容整潔”的要求。

三、對策及建議

1、加強村干部的'隊伍素質(zhì)。加強村干部的理論指導(dǎo)，積極解放思想、與時俱進，提高村干部隊伍的整體素質(zhì)。村干部一方面學(xué)習(xí)政策法規(guī)和管理知識，增強村干部的依法施政水平，增加做群眾工作的本領(lǐng)。另一方面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟、現(xiàn)代科技、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)等知識，提高帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟，共同致富的能力。要進一步加強村級黨組織建設(shè)，規(guī)范黨支部生活，發(fā)展吸收年輕黨員，不斷改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，發(fā)揮黨員在致富帶富中的先鋒模范作用。

2、改善基礎(chǔ)設(shè)施，豐富文化生活。對村內(nèi)的生產(chǎn)路使用情況及水利基礎(chǔ)設(shè)施情況進行一次徹底的排查，積極向有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭資金，爭項目，加強村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點先對主要生的產(chǎn)用路和老化嚴重的電灌站進行改造，通過爭取上級規(guī)劃立項，爭取

在外成功人士支持，發(fā)動群眾集資籌資等途徑，使道路建設(shè)和老化嚴重的電灌站改造問題得到解決。對已經(jīng)立項的項目協(xié)調(diào)相關(guān)部門加快組織實施進度，早日投入使用，如河灘友誼河橋建設(shè)問題等項目。俗話說：“要致富先修路”。利用上級加大農(nóng)村道路建設(shè)等方面的政策，整修該村道路，既方便了村民生產(chǎn)生活，又能為招商引資創(chuàng)造良好條件。建立標(biāo)準(zhǔn)垃圾傾倒點，提高農(nóng)民環(huán)境保護意識；同時，還要大力建設(shè)農(nóng)家書屋、文體場所、組織村民觀看電影，豐富村民的文化娛樂生活。

3、積極引資和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。xx村共有耕地面積xxx畝，將根據(jù)該村耕地較為集中的優(yōu)勢，利用市場機制，促進耕地向大戶、能人集中，促進農(nóng)作物種植的機械化水平和單位面積的產(chǎn)出，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)效益農(nóng)業(yè)，重點培育該村高效經(jīng)濟作物和特色作物，實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的種植、達到生產(chǎn)、加工、銷售一條龍服務(wù)。合理制定村級規(guī)劃目標(biāo)，合理的建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房，積極招商引資，提高農(nóng)民的收入和村集體經(jīng)濟的發(fā)展，達到富民興村新面貌。

4、提高閑置勞動力技能。對留村尚未外出的勞動力進行調(diào)查，基本掌握了他們的特長和能力。根據(jù)特長和想學(xué)習(xí)技術(shù)的知識，通過開展職業(yè)技能培訓(xùn)班，使他們有一技之長，幫助他們外出務(wù)工，不僅視野開闊，經(jīng)驗豐富，收入增長，還可以優(yōu)化勞動力資源配置，回村帶動村經(jīng)濟的發(fā)展。

5、 搭建信息平臺，服務(wù)農(nóng)村發(fā)展。鎮(zhèn)政府可以作為中轉(zhuǎn)站，經(jīng)常收集和整理一些就業(yè)信息和農(nóng)業(yè)相關(guān)政策，傳達給村委會，再由村委會向廣大村民宣傳，指導(dǎo)他們有目的地就業(yè)和生產(chǎn)，農(nóng)技站可以在農(nóng)忙時，送科技到田間地頭，閑暇之時，積極以集會、廟會等為契機，宣傳和普及科普知識，做典型示范，以點帶面，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植作物，提高收入。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇2

一、現(xiàn)狀

近年來，由于中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的舉辦，增加了大學(xué)生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的見識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為目前緩解大學(xué)生就業(yè)壓力和大學(xué)生實現(xiàn)自我人生價值的一個重要途徑，目前已得到了縣委、縣政府和社會各界人士的肯定和鼓勵。但總的來說，大學(xué)生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的認識更多的停留在理論和直觀感覺層面，特別是我縣大學(xué)生畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的還是少數(shù)，成功的更是不多。

二、大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和制約因素

大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：一是熱情高。雖然大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中能積極參與市場競爭而最終成功創(chuàng)業(yè)的屈指可數(shù)，但我縣大學(xué)生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出較高的熱情，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)生逐步從習(xí)慣性的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橛羞x擇的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。2002年，我縣大學(xué)生林某因父親車禍去世接手某某南星針織廠，目前公司企業(yè)擁有自營進出口權(quán)，年產(chǎn)值3000萬元，產(chǎn)品遠銷東南亞、西歐、東歐、香港、日本等二十幾個國家和地區(qū)。2003年，我縣陸某等4名剛邁出大學(xué)校門的年輕人創(chuàng)辦的某某海芯信息技術(shù)有限公司，他們的平均年齡才23歲，但是由于市場、生產(chǎn)經(jīng)營等原因，目前海芯公司已改做軟件。二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的較為明確。無論是挑戰(zhàn)自我、解決就業(yè)還是獲取財富，都將有利于社會的'進步和自身價值的實現(xiàn)。大學(xué)生潘某創(chuàng)建澳博環(huán)保科技有限公司和博鑫電力設(shè)備有限公司，從事氣力輸送環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)、安裝，年產(chǎn)值500萬元，2007年度被評為象山縣科技型中小企業(yè)。三是創(chuàng)業(yè)方式和領(lǐng)域的選擇趨于理性。在創(chuàng)業(yè)方式的選擇上，我縣大學(xué)生畢業(yè)生還是比較理智和謹慎的，都能根據(jù)自身實際情況，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。2006年，我縣留英博士王一鳴放棄了優(yōu)越的工作和生活環(huán)境，帶著自己研制的新能源項目創(chuàng)立了寧波錦浪新能源科技有限公司，成功研發(fā)了“并網(wǎng)式屋頂小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)”，該項目具有環(huán)保、節(jié)能等特點，在國內(nèi)外都有很好的發(fā)展前景，目前企業(yè)年銷售額達1000萬元。同年，大學(xué)生盛陳總創(chuàng)辦象山泓源信息科技有限公司和象山生活信息網(wǎng)，專注于企業(yè)海外市場網(wǎng)絡(luò)行銷研究，通過與全球著名的b2b 平臺、行業(yè)平臺、搜索引擎的合作，為出口企業(yè)客戶提供領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)行銷解決方案及服務(wù)，以顯著的效果、適中的價格、完善的服務(wù)受到了廣大出口企業(yè)的歡迎和關(guān)注。

大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的制約因素：一是資金不足和沒有好的創(chuàng)業(yè)項目是目前我縣大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)最大的障礙，而實踐經(jīng)驗不足是大學(xué)生普通存在的問題，這勢必對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。二是親人出于對創(chuàng)業(yè)存在的許多困難和風(fēng)險考慮，反對大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，這是社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持不夠、認識不足的表現(xiàn)。三是大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)對市場變化認識少。因為大學(xué)生剛從學(xué)校畢業(yè)，對市場變化認識少，如果沒有敏銳的洞察力，喪失一個關(guān)鍵的機會，對于一個大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的公司來講可能是致命的。

三、我縣對大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策措施

針對大學(xué)生面臨的創(chuàng)業(yè)形勢，我縣根據(jù)國家有關(guān)政策，出臺了各類鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。

一是做好輿論引導(dǎo)。每年在象山廣播電臺和象山電視臺等新聞媒體進行陽光政務(wù)專訪，介紹畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的有關(guān)政策，宣傳市、縣關(guān)于促進畢業(yè)生充分就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的方針政策。

二是實行寬松戶籍政策。不管是否自主創(chuàng)業(yè)，大中專畢業(yè)生都可以在城區(qū)落戶，亦可回到生源地落戶。

三實行普通高校本科以上畢業(yè)生社會保險等補貼制度。企業(yè)為

畢業(yè)生交納的養(yǎng)老、失業(yè)、基本醫(yī)療、工傷、生育五項保險，縣財政補貼80%，一補3年。具有學(xué)士學(xué)位普通高校本科畢業(yè)生在工業(yè)企業(yè)工作滿5年的發(fā)給2萬元住房補貼。自主創(chuàng)業(yè)期間獲得mba、emba證書的獎勵1萬元。

四是縣工商行政管理部門對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的實行規(guī)費優(yōu)惠政策，規(guī)定除從事國家限制的行業(yè)外，給予自注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業(yè)性收費的優(yōu)惠。

五是縣科技人才俱樂部每年選擇部分自主創(chuàng)業(yè)的大中專畢業(yè)生人才成為會員，通過俱樂部活動，使自主創(chuàng)業(yè)學(xué)生與企業(yè)老總接觸，豐富創(chuàng)業(yè)閱歷。建設(shè)爵溪街道和寧波天安集團等2家市級畢業(yè)生實習(xí)基地，對大中專畢業(yè)生進行技能培訓(xùn)，幫助自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生獲得創(chuàng)業(yè)技能。

六是積極鼓勵大中專畢業(yè)生到象山科技創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)：向進駐企業(yè)提供與項目相適應(yīng)的用房，免第一年租金。對海外留學(xué)生或國內(nèi)高層次人才帶資金或項目的視具體情況實行一戶一策，按其實際購置生產(chǎn)設(shè)備資金的30%予以配套支持。協(xié)助申報國家、省、市各類科技項目及國家技術(shù)創(chuàng)新基金項目，按實際到位資金在高新技術(shù)風(fēng)險中按1：0.5予以配套。對技術(shù)含量高、成長性好的項目和企業(yè)，優(yōu)先申請縣科研經(jīng)費和列入縣科技型中小企業(yè)考核對象。享受縣工業(yè)示范園區(qū)優(yōu)惠政策及技改貼息政策外，生產(chǎn)設(shè)備資金享受銀行基準(zhǔn)貸款利率貼息一年 。入園企業(yè)從事技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等收入，經(jīng)縣科技行政部門認定，主管稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征營業(yè)稅；年凈收30萬元以內(nèi)企業(yè)暫免征所得稅；直接用于生產(chǎn)、實驗的測試儀器，單臺價值在10萬元以下，可直接進入生產(chǎn)成本；企業(yè)實際發(fā)生的科研經(jīng)費，不受銷售比例限制，按實計入生產(chǎn)成本。協(xié)助入園企業(yè)與金融機構(gòu)、風(fēng)險投資公司及其他融資單位開展合作。

七、建議

1、我市已經(jīng)出臺了《關(guān)于促進大中專畢業(yè)生充分就業(yè)的實施意見》，因涉及組織、人事、勞動、科技、工商、銀行等多個部門需要協(xié)調(diào)，相關(guān)具體操作方案遲遲不能出臺。建議盡快設(shè)立“畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金”，專項用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)辦企業(yè)申請小額貸款提供擔(dān)保。對高校畢業(yè)生到基層自主創(chuàng)辦企業(yè)的，其研究與開發(fā)的科技項目優(yōu)先給予科技三項費用支持。

2、目前縣一級針對畢業(yè)生的技能培訓(xùn)專項經(jīng)費不能落實，技能培訓(xùn)難以正常開展。建議加強高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，高校畢業(yè)生參加社會急需專業(yè)的職業(yè)資格培訓(xùn)的享受就業(yè)培訓(xùn)補貼。

3、對部分大學(xué)生而言，由于各項政策散落于各個政府部門，加上信息溝通不暢等原因，大學(xué)生對國家及各級政府出臺的相關(guān)支持政策并不知曉，迫切需要政府加大創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳力度，從而使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期就可以得到國家、各級政府和各單位的支持，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4、為有效改變創(chuàng)業(yè)的“臨時抱佛腳”的現(xiàn)象，消除大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的浮躁、盲目、脆弱和草率等現(xiàn)象。建議高校教務(wù)主管部門要主動適應(yīng)時代的變化，主動服務(wù)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求，通過定期開展創(chuàng)業(yè)選修課、必修課等，將創(chuàng)業(yè)教育用制度的力量固定下來，建立創(chuàng)業(yè)教育的長效機制。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇3

為了深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動，按照《區(qū)開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》和《區(qū)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動專題調(diào)研工作方案的通知》的要求，結(jié)合我局實際，在認真開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定如下方案。

一、調(diào)研目的

按照《開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》提出的總體目標(biāo)，以“科學(xué)發(fā)展，四求先行”為主題，以“海西應(yīng)先行，走前頭，樹形象”為重點，深入開展調(diào)查研究，認真總結(jié)在城區(qū)建設(shè)工作中貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的成功經(jīng)驗，找準(zhǔn)并解決影響和制約城區(qū)工作科學(xué)發(fā)展的突出問題、關(guān)系群眾切身利益的突出問題以及黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強烈的突出問題，形成有針對性、操作性以及創(chuàng)新性強的調(diào)研成果，推動調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為促進科學(xué)發(fā)展的政策和制度，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展和完善城區(qū)建設(shè)事業(yè)發(fā)展的體制機制。

二、調(diào)研內(nèi)容

包括城區(qū)管理體系的建設(shè)，市政小街巷改造建設(shè)、道路拓寬改造、安置房建設(shè)落實情況，舊屋區(qū)改造拆遷工作、干部隊伍思想觀念和工作狀態(tài)方面存在的突出問題。

三、進度安排

１、４月１５日開始調(diào)研，４月底結(jié)束。

２、集中調(diào)研階段，主要做好兩件事：一是深入有關(guān)部門調(diào)研、座談等；二是組織局中層干部在調(diào)研的基礎(chǔ)上認真討論，并撰寫調(diào)研報告，４月底前提交區(qū)政府學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

四、方法步驟

１、深入舊屋區(qū)召開座談會，大力開展以“一進一訪三問一會”為主題的調(diào)研活動?！耙贿M”即進舊屋區(qū)；“一訪”即訪舊屋區(qū)社區(qū)干部；“三問”即：問情于民、問計于民、問需于民；“一會”即召開座談會或討論會，充分聽取基層單位不同層面人員的意見、建議。

２、針對本單位黨員干部在思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的突出問題；廣大黨員干部反映強烈、最迫切希望解決的問題以及產(chǎn)生這些問題的原因是什么？下一步在城區(qū)建設(shè)工作中的主要思路和具體措施有哪些？使學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀與城區(qū)建設(shè)工作科學(xué)發(fā)展緊密結(jié)合起來，相互促進。

３、對城區(qū)建設(shè)工作最滿意的是哪些地方，最不滿意的是哪些地方？廣大市民反映強烈、最迫切希望解決的突出問題有哪些？按照科學(xué)發(fā)展觀要求，全面推進城區(qū)建設(shè)工作發(fā)展，有哪些意見和建議？

４、群眾：對建設(shè)系統(tǒng)工作最滿意的是哪些地方，最不滿意的是哪些地方？對建設(shè)系統(tǒng)干部的工作作風(fēng)有什么意見和建議？

五、有關(guān)要求

１、成立調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組。

２、明確責(zé)任。辦公室負責(zé)制定專題調(diào)研方案和提綱，責(zé)任人負責(zé)具體實施。黨支部要結(jié)合本單位工作實際，對調(diào)研課題進行深入研究，找準(zhǔn)影響和制約科學(xué)發(fā)展以及群眾反映強烈的突出問題，制定強有力的整改措施。

３、求真務(wù)實。調(diào)研過程中要采取靈活多樣的調(diào)研形式。不能以簡單聽取工作匯報代替深入基層調(diào)查研究。要立足大局，找準(zhǔn)問題，研究思路，探索規(guī)律。要敢于摸實情，勇于講實話，善于提實策，扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動深入開展。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇4

為深入學(xué)習(xí)貫徹全國高校思想政治工作會議精神，積極推動實踐育人工作，幫助大學(xué)生從中國特色社會主義事業(yè)偉大實踐中正確認識中國發(fā)展大勢，爭做社會主義核心價值觀的堅定信仰者、積極傳播者和模范踐行者，學(xué)生處現(xiàn)決定組織開展20xx年大學(xué)生寒假社會調(diào)研活動。本次活動以調(diào)查研究為主要方式，倡導(dǎo)從小角度、小現(xiàn)象、小情況調(diào)研切入，以小見大，見微知著，具體安排如下：

一、調(diào)研主題

大視野·微觀察

二、調(diào)研時間

20xx學(xué)年1-月

三、參與對象

全體在讀本、專科生

四、調(diào)研內(nèi)容

緊扣主題，圍繞經(jīng)濟、政治、化、社會和生態(tài)五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化傳承、基層黨建、校園化、城市規(guī)劃、低碳出行、節(jié)能減排、社會變化、精準(zhǔn)扶貧、家風(fēng)家教、風(fēng)土人情等具體問題，基于一定地域范圍開展調(diào)研。題目自擬。如：關(guān)于北京朝陽區(qū)慧忠北里第二社區(qū)的社區(qū)服務(wù)狀況的調(diào)研關(guān)于北京順義區(qū)楊鎮(zhèn)田家營村的新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀的調(diào)研基于東淄博東古城遺址挖掘的考古專業(yè)學(xué)生田野實習(xí)狀況的調(diào)研

五、組隊要求

（一）調(diào)研主題鮮明。小組要有鮮明的調(diào)研主題，有創(chuàng)新和亮點，調(diào)研內(nèi)容體現(xiàn)時代特點、專業(yè)實際和當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

（二）方案實際可行。時間安排緊湊合理，內(nèi)容和形式切實可行。可自主尋找指導(dǎo)教師。

（三）隊員結(jié)構(gòu)合理。個人、小組皆可，小組可以跨年級、跨專業(yè)組建，鼓勵以生地相對集中的形式組建，范圍適中，每組人數(shù)原則上不超過10人。

（四）小組保障到位。小組負責(zé)人責(zé)任感較強，成員生活、安全有保障。

六、調(diào)研要求

（一）調(diào)研準(zhǔn)備。參與調(diào)研的同學(xué)請?zhí)顚憽案?-大學(xué)生寒假社會調(diào)研備案表”，于12月2日前發(fā)至郵箱進行備案。未提交備案表的調(diào)研不予評比資格。（其他附表格為調(diào)研結(jié)束后填寫。）說明：原則上一個調(diào)研小組一個調(diào)研題，一個題對應(yīng)一張備案表。

（二）調(diào)研過程。根據(jù)實際情況采用實地觀察、訪談座談、問卷調(diào)查、抽樣統(tǒng)計、獻調(diào)研等方式靈活開展調(diào)研，并結(jié)合專業(yè)所學(xué)，提出有建設(shè)性的意見建議，形成質(zhì)量比較高的調(diào)研報告。

（三）調(diào)研總結(jié)。下學(xué)期開學(xué)一周內(nèi)（20xx年月10日前），題負責(zé)人請將以下材料打包并以“學(xué)院-負責(zé)人姓名-調(diào)研題目-人數(shù)”命名發(fā)送至：1填寫附、附4，分別以“附-負責(zé)人姓名”、“附4-負責(zé)人姓名”命名；2撰寫一篇000-8000字左右的調(diào)研報告，報告須按統(tǒng)一的格式要求（見附2-格式要求），并將Wrd版和pDF版調(diào)研報告分別以“學(xué)院-負責(zé)人姓名-調(diào)研題目”形式命名；調(diào)研照片-張，視頻可自行選擇發(fā)送。

七、注意事項

（一）嚴肅認真參與調(diào)研，結(jié)合實際完成報告，確保調(diào)研真實性，禁止弄虛作假，禁止抄襲剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消評比資格。

（二）學(xué)校將組織專家對調(diào)研報告進行評審，并召開答辯總結(jié)會，獲得優(yōu)秀報告的個人和團隊將得到00-1000元調(diào)研經(jīng)費支持，以及榮譽證書。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇5

一、調(diào)研背景

在當(dāng)前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的背景下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為推動社會發(fā)展的重要力量。本調(diào)研旨在分析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、特點及發(fā)展趨勢，為政府、高校和企業(yè)提供決策參考。

二、調(diào)研方法

本次調(diào)研采用數(shù)據(jù)分析法，收集并整理了近年來大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的'相關(guān)數(shù)據(jù)，包括項目數(shù)量、領(lǐng)域分布、成功率等。同時，結(jié)合案例研究，深入分析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特點和成功經(jīng)驗。

三、調(diào)研結(jié)果

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量逐年增加，但成功率依然較低。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，涉及領(lǐng)域廣泛。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊中，以團隊合作為主，個人創(chuàng)業(yè)為輔。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目普遍具有較高的技術(shù)含量和創(chuàng)新性。

四、建議

政府應(yīng)加大政策扶持力度，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更多優(yōu)惠政策和資金支持。

高校應(yīng)完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實踐能力。

企業(yè)應(yīng)積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，為大學(xué)生提供實習(xí)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會。

加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇6

根據(jù)市委、市政府深入開展"百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪"活動的統(tǒng)一安排和部署，我辦重點聯(lián)系大義鄉(xiāng)泥豐村和譚家灣村，并按要求深入走訪了兩村的全體黨員、部分群眾，廣泛聽取了他們的意見和建議，積極宣傳了黨的惠民政策。

一、基本情況

活動開展期間，工作隊共走訪了兩村215家農(nóng)戶，其中貧困戶45戶，一般戶134戶、黨員36戶。大走訪活動采取了實地查看、入戶走訪和召開座談會等形式，廣泛聽取群眾的意見和建議，并向群眾介紹了開展"百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪"活動情況，宣傳了黨和國家的方針政策。群眾高度評價了"百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪"活動的開展，反映近年來在中央、省、市、鄉(xiāng)強農(nóng)惠農(nóng)政策扶持下，村"兩委"班子帶領(lǐng)村民群眾一心一意謀發(fā)展、勤勞致富奔小康，全村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，村民生活水平不斷改善，相信生活會越來越好。同時，也提出結(jié)合自身發(fā)展和實際生產(chǎn)生活情況提出了一些好的建議和意見。

二、存在的問題

近幾年來，鄉(xiāng)黨委、政府的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村"兩委"班子的協(xié)調(diào)幫助下，農(nóng)村基層組織建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、村容村貌改善、精神文明建設(shè)等幾個方面都取得了可喜成績。但通過大走訪也了解到部分村存在一些這樣那樣的問題。

泥豐村存在的問題具體為：

(一)田間渠道不暢，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。泥豐村共有耕地面積353畝，大部分村民都是靠田吃飯，由于田間渠道不暢，下雨就水淹農(nóng)田，人民群眾很揪心，也很無奈。為此，村里爭取了資金來疏通、硬化渠道，可由于資金少，渠道面積廣，水淹農(nóng)田的局面仍繼續(xù)維持。

(二)小李沖水庫滲水嚴重，急需維修加固。小李沖水庫因年久失修，蓄水能力已大打折扣，灌溉不利。

(三)山地滑坡現(xiàn)象嚴重，群眾生活存在較大安全隱患。走訪過程中，5、6組的村民反映，因為靠山建房，常有山體滑坡、泥石流沖刷現(xiàn)象發(fā)生，有的房子被壓跨，有的大梁已開裂，村民驚恐萬分，生活不安。

(四)生活垃圾沒有回收場地，環(huán)?？皯n。

譚家灣村存在的問題：

(一)交通、通信不暢，嚴重制約鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。走訪過程中，工作隊了解到譚家灣村尚未修建進村公路，村"兩委"班子多次奔走，雖已立項，又因村里要開發(fā)溫泉項目擱置，群眾自籌配套資金所剩無幾，資金缺口巨大。目前，因道路、通信不暢，譚家灣村4個村民小組仍無法擺脫貧窮落后的局面，村里的竹子、農(nóng)產(chǎn)品無法通暢運出，學(xué)生上學(xué)需走4、5公里山路，條件十分艱苦。

(二)110余畝農(nóng)田無法耕種問題。譚家灣村農(nóng)田面積甚少，全村僅569畝，因8.21冰災(zāi)、7.15洪災(zāi)導(dǎo)致110余畝農(nóng)田遭泥石流沖刷，目前田里泥石尚存，無法耕種。市委、市政府高度重視，目前已由國土局立項，并進入項目公示階段。

(三)農(nóng)村黨員結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。通過走訪了解到，現(xiàn)在村一級大多數(shù)黨員年齡偏大、文化素質(zhì)偏低，特別是近年來，大量年輕人外出務(wù)工，留在本地的都是年紀(jì)較大的人員，發(fā)展的黨員數(shù)目不多，黨員培養(yǎng)機制有待于進一步完善;村"兩委"班子成員文化程度偏低，面對新形勢下農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的新需要、新要求、新任務(wù)，普遍反映壓力較大，需要進一步加強自身學(xué)習(xí)。

(四)村支部班子建設(shè)有待進一步加強。譚家灣村共11個村民小組328戶1369人，是比較大的行政村之一，目前村干部僅2人，開展工作相對比較困難。

(五)大力沖水庫年久失修，急需維修加固。

三、幾點建議

(一)抓村支部班子的建設(shè)。在逐漸改善黨員年齡和文化程度結(jié)構(gòu)的同時，加強支部班子建設(shè)，積極發(fā)展黨員，教育廣大黨員以黨章為標(biāo)尺，加強自身修養(yǎng)，時刻不忘應(yīng)有形象和職責(zé)，講究人格，注重品德，使自己的言行與黨員的標(biāo)準(zhǔn)相一致。加強學(xué)習(xí)，不斷增強富農(nóng)本領(lǐng)，帶領(lǐng)群眾發(fā)家致富。

(二)辦好三件實事。

一是要推進強化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動農(nóng)民收入增長。積極立項，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，加固維修好兩村的兩處水庫，增強農(nóng)田排灌能力;學(xué)習(xí)先進地區(qū)的經(jīng)驗作法，大力指導(dǎo)農(nóng)民進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。要立足本村實際，以市場需求為導(dǎo)向，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè);要有針對性地開展高效農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民的種植養(yǎng)殖水平和管理技能，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打好基礎(chǔ);

二是協(xié)助村里積極爭取資金，力爭把譚家灣1.5公里的進村公路早日修建好，讓群眾早日得到實惠;

三是積極協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門，盡快建立起垃圾焚燒場地，確保兩村生活垃圾無處處理的現(xiàn)狀得到解決。

這次大走訪活動，我辦25名黨員干部深入基層了解基層，深切地感受了群眾的需求，更為群眾表達訴求暢通了一條有效的渠道，幫助群眾解決了一件件實際的困難，進一步拉近了黨群干群關(guān)系，大走訪活動確實取得了實效。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇7

一、問題陳述

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的人開始選擇自主創(chuàng)業(yè)，希望自己的事業(yè)能夠取得成功。但是，創(chuàng)業(yè)的道路充滿著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險。因此，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及其面臨的挑戰(zhàn)，對于我們擁有深入的認識，解決問題必將具有重要的參考價值。

二、研究目的

本研究旨在通過問卷調(diào)查和訪談，全面了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，形成具有可操作性的研究建議，以此為創(chuàng)業(yè)團隊提供有用的參考。

三、研究方法

本研究采用問卷調(diào)查和訪談兩種方法進行。問卷調(diào)查共發(fā)出500份，回收432份，有效回收率86.4%；訪談對象為20個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)始人或高管，訪談時長約為1小時。

四、研究結(jié)果

4.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為年輕人的選擇

本次調(diào)查顯示，在500名受訪者中，有329人（64.4%）曾經(jīng)或正在從事創(chuàng)業(yè)活動。其中，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人占比例較小，只有22.4%，大多數(shù)人處于準(zhǔn)備或者正在尋找機會的階段。另外，該調(diào)查還顯示，創(chuàng)業(yè)傾向性隨著年齡的逐漸增大而下降，尤以35歲以上的人較少。

4.2融資、市場推廣等是創(chuàng)業(yè)團隊面臨的挑戰(zhàn)

本次調(diào)查針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊在融資、市場推廣、人才招聘、跨國運營等方面的挑戰(zhàn)進行了分析。結(jié)果顯示，超過70%的受訪者認為融資是創(chuàng)業(yè)團隊面臨的最大挑戰(zhàn)，其次為市場推廣（57%）。此外，37%的受訪者表示，招聘優(yōu)秀人才也是一大挑戰(zhàn)。

4.3 創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)加強與投資機構(gòu)的溝通

有許多創(chuàng)業(yè)團隊在融資方面面臨著困難，無法獲得足夠的投資，甚至有一些創(chuàng)始人在此過程中耗盡了自己的積蓄。因此，我們建議創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該加強與投資機構(gòu)的溝通，尋求多種融資渠道，以籌集到足夠的資金。

4.4 創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)注重用戶需求

隨著市場競爭的加劇，用戶體驗的重要性越來越被重視。因此，創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)加強與消費者的溝通，了解用戶需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得消費者的`信任和支持。

4.5 創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)積極招攬優(yōu)秀人才

創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展需要擁有一支優(yōu)秀的人才團隊來支撐，因此，招攬優(yōu)秀人才是非常重要的。我們建議創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該積極發(fā)掘潛在的人才，注重人才的選拔和激勵，以提高團隊的競爭力和創(chuàng)新能力。

五、結(jié)論

本次調(diào)研揭示了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，指出創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)加強與投資機構(gòu)的溝通、注重用戶需求、積極招攬優(yōu)秀人才等，對于提高創(chuàng)業(yè)團隊的競爭力，保持其長期穩(wěn)健發(fā)展具有十分重要的參考價值。為了更好地促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們建議政府加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度，提供更好的政策、環(huán)境和資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊提供更加良好的發(fā)展機會。

大調(diào)研活動總結(jié) 篇8

一、活動背景

如今校園訂外賣現(xiàn)象日益嚴重，各種外賣軟件也應(yīng)運而生；美團，餓了么，飛飯，比比皆是。每到午飯時間，各公寓樓下人員混雜，外賣小車來往不息，場面甚是壯觀。更多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，訂購?fù)赓u；于此同時外賣飯菜的質(zhì)量衛(wèi)生情況問題，校園送外賣車輛的安全問題也隨之而來。為了更好的維護學(xué)生權(quán)益，服務(wù)校園和諧建設(shè)，為此我們將對校園外賣進行一次調(diào)研。

二、調(diào)研目的

1.旨在研究后街外賣的營銷，衛(wèi)生情況，了解外賣現(xiàn)象對于大學(xué)生飲食習(xí)慣，飲食健康的影響。

2.調(diào)研外賣現(xiàn)象的熱度，廣度，從中思考，發(fā)掘出外賣現(xiàn)象中反映出大學(xué)生生活，精神狀態(tài)。

3.綜合調(diào)研思考外賣出現(xiàn)并風(fēng)靡的原因，以及大學(xué)生如何看待外賣現(xiàn)象，選擇外賣，提出建設(shè)性意見。

三、調(diào)研內(nèi)容 （一）外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

（二）消費者調(diào)查

1、消費者的'消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）

2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）

四、調(diào)研時間 XX年xx月xx號----XX年xx月2號

五、調(diào)研對象陜西科技大學(xué)在校大學(xué)生，學(xué)校周邊外買商家，學(xué)校餐飲行業(yè)從事人員

六、調(diào)研具體安排策劃

調(diào)研總的分為兩組，一組主要進行問卷調(diào)查，涉及對象為在校大學(xué)生；一組為走訪調(diào)查，對象為周邊的外賣商家，學(xué)校餐飲行業(yè)人員。具體分工如下：

問卷調(diào)查組

xx月25號，準(zhǔn)備好網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和紙質(zhì)調(diào)查問卷

xx月xx號--xx月xx0號，及時在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷并積極回收。借助學(xué)生會宣傳平臺，在微信，qq，微博上發(fā)布調(diào)查問卷。

xx月xx號—xx月xx0號，調(diào)查組委員走進宿舍進行問卷走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員應(yīng)及時收回問卷。

xx月xxxx號，整理匯總問卷調(diào)查信息，并及時上交。

走訪調(diào)查組

xx月xx號，準(zhǔn)備相關(guān)的調(diào)查資料，問題。

xx月xx號—xx月xx0號。對周邊外賣商家進行走訪調(diào)查，在宿舍樓下對送外賣人員進行隨機詢問調(diào)查，對學(xué)校餐飲行業(yè)的人員進行采訪。

xx月xxxx號，對走訪的調(diào)查情況匯總，并成文上交。

其他工作安排

xx月xx號-xx月2號，對所有的資料進行匯總分析，生成相關(guān)的調(diào)研報告。

聯(lián)系宣傳部，走訪調(diào)查中進行拍照，留下影像資料。

七.經(jīng)費預(yù)算

紙質(zhì)調(diào)查問卷500份，共計50元。

附錄。

具體人員安排

調(diào)查組：xx

走訪組：xx

賣場經(jīng)理工作總結(jié)(精品十二篇)

忙碌而又充實的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫工作總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的商場經(jīng)理工作總結(jié)（精選12篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇1

一、組織實施

將被動采購改成主動采購；—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3。45元，只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3。15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

xx年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購性價比的產(chǎn)品"的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了"采購部的兩級價格復(fù)核機制"，然后再傳送財務(wù)部。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的.供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的'成本核心競爭力的高低。在xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在xx30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇2

20xx年前三個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，在全體員工不懈努力與堅持下，基本完成了前三季度的工作任務(wù)。具體分以下幾方面

1、提升服務(wù)品質(zhì)。首先我們認為公司的服務(wù)品質(zhì)要上臺階單靠我們服務(wù)辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個樓層主任級人員擔(dān)任，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查，從而在賣場檢查方面力量得到加強。在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。以商品部各區(qū)域為單位，具體在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)購日?？己朔矫孢M行建設(shè)，實行賣場互查、部門自查，每周由服務(wù)辦帶隊進行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場整改通知單（參加人員由服務(wù)辦人員、部門領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理），現(xiàn)場管理逐級負責(zé)、分級管理（服務(wù)辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長—員工），加大力度。部門干部負責(zé)本部門的現(xiàn)場管理，有問題時可以及時處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓(xùn)制，進行銷售跟進。第三季度服務(wù)辦對全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對全年違紀(jì)的員工累計超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機意識，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營造服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)口號，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客，為顧客留住國芳百盛的微笑。八月份為了更進一步的提升服務(wù)品質(zhì)，樹立員工服務(wù)意識，還推出服務(wù)明星候選人共44人，起到了以點帶面的作用。

2、顧客投訴接待與處理。在本年度我們多次利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式對樓層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為主要工作目標(biāo)，做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，（服務(wù)辦定期檢查，對不規(guī)范的管理人員進行處罰），在今年8月份公司安排我對一線領(lǐng)班的投訴技巧進行培訓(xùn)，我精心準(zhǔn)備后，帶出了顧客投訴處理藝術(shù)，并得到基層管理的好評，通過本次培訓(xùn)提高樓層基層管理人員處理投訴能力。20xx年前三季度服務(wù)辦全體共接待各類投訴371起完結(jié)率（質(zhì)量類：224例，服務(wù)類：9例，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例）在突發(fā)事件處理方面，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議第三方責(zé)任險（保費共3000元，三店同保），只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件，均屬于保險范圍，從而為公司減低了損失。

3、人員管理檢查范圍全面化、制度化。將二線和一線員工管理納入同步軌道，進行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前，就要站在員工通道迎接員工進店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

4、賣場五大管，嚴格查場制度，對樓層提出查場重點。在每日的查場中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決（但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主，我們通過查場通報進行跟進），杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面。在20xx年前三季度服務(wù)辦對賣場進行檢查，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀(jì)5823人次，公司平均違紀(jì)率%。其中大部分員工都是給予批評教育為主，只有少部分經(jīng)常違紀(jì)的員工給予經(jīng)濟處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理，降低了以罰代管的被動局面。

5、值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)任，用我們的弱項通過培訓(xùn)來補我們自己的弱項，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”，從而進一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及處理顧客投訴水平，進一步完善自我監(jiān)督、自我管理機制，前三季度度服務(wù)辦內(nèi)部共計各類培訓(xùn)近20余次。

6、白銀店工作。在具體工作中服務(wù)辦按照公司統(tǒng)一安排配合，從人員招聘，培訓(xùn)等方面進行，商業(yè)服務(wù)法規(guī)的'課程由我主講，累計20余課時，按時完成培訓(xùn)任務(wù)。其次我們還對服務(wù)臺人員進行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。對白銀店服務(wù)辦值班經(jīng)理我們也是嚴格要求，要求他們必須按照總店的管理水平去管理，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。

7、積極配合公司完成各項工作

從參與者、執(zhí)行者、策劃者到組織者在公司各項大型活動中，處處都有服務(wù)辦值班經(jīng)理的身影，對公司提出的各項工作都能及時、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了一定成效，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的認可與肯定?？偨Y(jié)20xx年前三季度服務(wù)辦工作，雖然取得了一定的成績，也受到領(lǐng)導(dǎo)認可，但是我們的工作提升還是進展較慢，人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與值班經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進員工，專業(yè)素質(zhì)還相對較低，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗還相對欠缺，在服務(wù)品質(zhì)方面跟發(fā)達城市的大型購物中心還存在一定的距離，所有在20xx年第四季度20xx年一季度我會努力提升我部人員素質(zhì)，提升工作效率，在蘭州率先提倡并實施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，使顧客不但可以享受到國芳百盛的品牌文化，更能享受到國芳百盛的服務(wù)文化。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇3

剛接手瓊海市場時，我想最多的問題是如何把銷量提上去，把費用降下來。我最初的想法是開發(fā)周邊鎮(zhèn)上的賣場，通過增加賣場來增長銷量，降低費用。但經(jīng)過較全面的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)有的賣場還未做好，還存在很大的空間，周邊鎮(zhèn)的市場也不是很成熟。銷量之所以低，是由于員工人心煥散，兼職情況嚴重，導(dǎo)致了單人量低，費用負擔(dān)重。借簽儋州的經(jīng)驗，我把工作重點做了調(diào)整，主要抓兩點：

一、以公司文化影響，打造一支優(yōu)秀的團隊。

二、打造明星賣常

（一）以公司的文化影響，打造一支優(yōu)秀的團隊。

瓊海市場走終端的個體戶較多，許多公司的管理都不是很正規(guī)；再加上優(yōu)秀促銷員這一資源的短缺，他們對促銷員都很驕縱，促銷員心態(tài)不穩(wěn)，流動大，兼職更是普遍的現(xiàn)象。我想扭轉(zhuǎn)這一局面不是一朝一夕的事。而要一點一點地來改變，用公司的文化去影響而不能以簡單強硬的獎罰手段來解決。如果以獎罰的手段來解決，那只是冶標(biāo)，要解決問題的根本必須培養(yǎng)員工對公司的情感，培養(yǎng)員工的團隊自豪感。如能做到這一點，一切問題都可迎刃而解。我當(dāng)時做出了恢復(fù)每月例會的決定。在例會上，我讓員工更多地了解公司的情況，了解我們辦事處的情況，并以其它辦事處成功的例子來激勵大家，鼓勵大家在每個賣場爭做第一。一開始抓紀(jì)律、抓心態(tài)員工都很不習(xí)慣，開例會有個別員工甚至覺得是浪費時間。這也很正常，從嚴入寬易，從寬入嚴難啊！要減少阻力，必須和員工溝通到位，并且以身作則。我想一個主管的行為，比他的語言對員工的影響更大、更徹底。所以，在平日的工作、管理中，我盡量要求自己做得更好、更公正、更公平。對員工的一點進步都給予肯定，對員工對我們工作的支持表示謝意。經(jīng)過幾個月沉移默化的影響，員工的氣勢上來了，員工的精神面貌也改變了一些，銷量也一步一步地提高了。雖然我們員工的素質(zhì)、促銷技巧及團隊精神比起三亞、海口、儋州還有很大的.差距，但我相信，我們的團隊會一點一點的進步，最經(jīng)會成為一個優(yōu)秀的、團結(jié)的團隊。

打造明星賣常通過和儋州情況的對比，我發(fā)現(xiàn)儋州能做得這么好，除了有好的促銷團隊外，還有明星賣場，而瓊海卻幾乎一個上萬元的賣場都沒有。不是沒有消費潛力，而是我們不去想方法打造。當(dāng)時我把目標(biāo)盯在了明裕超市。我們通過增加品牌，擴大陳列，增加并優(yōu)化促銷員隊伍，使月銷量從原有的8千多元，增長到月銷量1萬7千多元。初戰(zhàn)告捷，大大地提高了我們的信心。接下來，文昌寶真我們也用了這一方法，結(jié)果銷量從原來的4800元，增長到了11600元。借簽這一思路,我想我們能打造明星賣場,那如果每個賣場我們都是明星,豈不是更好?這也將是我們下一步工作的思路。

雖然我們瓊海辦取得了一點成績，但我們更明白，其實我們這才是起步，雖然公司給予了我們榮譽和肯定，但我們明白我們和其它辦事處還有很大的差距。我們現(xiàn)在要做的，不是沉浸在歡慶中，而是要迎頭趕上。我相信，我們的團隊，會戒驕戒躁，腳踏實地，一步一步地前進。讓我們做得更細、更好！

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇4

我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會表示誠摯的感謝，感謝董事會給了我們超市公司全體人員這樣的一個發(fā)展的機會。所以，在xx年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭上游，確保公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。下面我就XX年的超市公司的工作總結(jié)及xx年超市公司的年度計劃與工作重點，作一個簡單陳述：

一、XX年年度營運績效分析：

XX年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計不足，到XX年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從XX年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對XX年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學(xué)城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自XX年9月份開始，得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。

二、企業(yè)發(fā)展方面

XX年年度原計劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2-3家。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。

在XX年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于XX年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預(yù)計會在xxxx年3月或者4月開業(yè)。

雖然XX年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過程中，我們也認識到根據(jù)實力，務(wù)實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃，因為實踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信xxxx年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展。

三、加強了對營運企劃的管理

XX年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設(shè)計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責(zé)任管理范疇，加強了門巡制度的落實。

XX年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(XX年銷售xxxx萬，較XX年xxxx萬的銷售提升了42%)。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較XX年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

XX年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在xx年的工作計劃中，提出改善意見。

五、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進一步推進。

采購部在與供應(yīng)商的合作與溝通過程中，掌握了一定的水準(zhǔn)，但有些時候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會得到提高。

xx年度采購部還是公司需要加大力度進行改革和創(chuàng)新的部門，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進去。

六、行政監(jiān)察管理部門

XX年六月份，自行政部經(jīng)營xxx過來之后，行政工作才開始步入正軌，對門巡及監(jiān)察管理有所加強，包括對行政管理制度進行了相應(yīng)的規(guī)范，員工溝通及員工福利方面也進行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強，一些制度化體系的東西還不能夠全面實施，所以在xx年度，對公司行政工作還是會進一步加強。

七、財務(wù)部

財務(wù)控制方面基本上還可以，對我這邊工作的幫助性很大。

財務(wù)部的服務(wù)意識較前有所改善，但還需要進一步加強，包括全局觀念等。

八、各個門店工作總結(jié)

1、學(xué)子家園

在學(xué)子家園經(jīng)營策略上，因為XX年的定位較高，使得學(xué)子家園有學(xué)生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下，公司進行了價格調(diào)整，并將毛利較高的`日化用品、塑料制品從臺州直接采購的策略，結(jié)果不僅重塑了商場的價格形象，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是，采購部成功地運用到了德政店的開辦過程之中。同時因為銷售的提升，在費用上面，采購部有了更多的談判籌碼，總的利潤反而提升很多。

XX年度，在董事會建議下，公司對大學(xué)城的會員發(fā)展進行了一定的投入，主要是增加了會員價商品的數(shù)量，從XX年的30%提高到XX年的50%以上，在實際操作過程中，茶山店會員銷售由XX年的10%提高到了35%，同時由于將會員積分獎勵的力度進行了大幅度的縮減，所以XX年會員積分支出反而比XX年降低了很多。(XX年會員積分獎勵是4%左右的商品，XX年調(diào)整到1%，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西)

在學(xué)子家園的促銷方面，根據(jù)大學(xué)城的特點，將原先學(xué)子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張dm海報的方式進行了改變，對學(xué)子家園單獨出了幾期dm海報，尤其是針對開學(xué)期間，連續(xù)做了五期海報，對全面提升學(xué)子家園的形象及銷售，起到了較大的作用。

及時調(diào)整了學(xué)習(xí)家園的年度銷售計劃，銷售計劃調(diào)整后，員工的士氣得到加強，同時精減了人員的數(shù)量，降低營運成本，目前學(xué)子家園人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對后續(xù)的發(fā)展，是一個好的開始。

2、蟠鳳店、梧慈店、德政店

XX年度，將原先的會員卡變更為vip積分獎勵卡。但由于這兩個店會員價的力度不及大學(xué)城，目前銷售增長有限，這是xx年需要著重改進的地方。

對門店的形象進行了更新，倡導(dǎo)為顧客創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的理念。10月底梧慈店關(guān)店，對蟠鳳店的形象進行了全面更新，并對招商進行了重新定位，提升了門店形象。

梧慈關(guān)店后，及時在德政店開業(yè)，德政店從貨架進場到開業(yè)只用了一周時間，開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造了15萬的銷售業(yè)績，同時開業(yè)之后附近一些便利店紛紛關(guān)門，顯示了德政店的開業(yè)策劃尤其是商品組織及價格定位方面，是有一定的效果的。德政店的順利開業(yè)，王店長和總部人員連續(xù)加班，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚的。

蟠鳳店目前存在問題是員工在銷售得到提升后，觀念趨于保守，對創(chuàng)新認同感不強，這是蟠鳳店xx年必須取得突破的一項工作內(nèi)容吧。

雖然梧慈店關(guān)店之后，永豐超市及xx年計劃開業(yè)的佰勝超市會對蟠鳳店的商圈形成一定的影響，但在創(chuàng)新方面如果能夠給顧客新的感受，在服務(wù)上能夠超人一等，預(yù)計對xx年蟠鳳店的銷售影響不會太大。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇5

今年，百貨賣場緊緊圍繞商場下達的各項任務(wù)指標(biāo)，展開工作，在加強管理，活化意識，開展促銷活動方面取得了一些效果，為商場的發(fā)展做出了努力。

年初我們對商場下達的指標(biāo)進行了細分，爭取做到，夠的著，達得到，在努力完成銷售指標(biāo)的同時，注重加強賣場管理，盡量減少違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，目前，全體員工團結(jié)一心，努力工作，取得了一定的經(jīng)濟效益，完成了全年的主要兩項經(jīng)濟指標(biāo)。我一層賣場全年任務(wù)為856萬元，完成10681910.57元。利潤127.8，完成128.余萬元。

回顧過來的一年工作，主要抓了以下幾個方面：

一、緊跟商場各種大型促銷活動，不放過任何銷售機會，圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售，在集團店慶，黃金周，國慶節(jié)，店慶等促銷活動中取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益。同時，我們也做了不少的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。今年一年，我們也舉行過幾次較有影響力的促銷活動，如熊津化妝品舉辦的模特大賽，自然堂的大型促銷活動等，取得了很好的效果。

二、在管理上求益求精，查找自身管理上存在的不足，以適應(yīng)管理工作的需要。

由于促銷員流動量大，心態(tài)不穩(wěn)，所以在日常賣場管理上有所放松，只注重銷售上的一些情況，造成賣場勞動紀(jì)律松懈。在單總的批評指導(dǎo)下，我決心改變這種狀況，首先對人員情況進行分析，一層的協(xié)銷員平均年齡小，非常情緒化，以養(yǎng)成了松懈上崗的習(xí)慣。要扭轉(zhuǎn)這一局面并不是一朝一夕的事，而要一點一點的來改變，不能以簡單強硬的獎罰手段來解決。治標(biāo)不如治本，想要解決問題的根本，必須培養(yǎng)員工對商場的情感，培養(yǎng)團隊的自豪感，如能做到這一點，一切問題都可迎刃而解了，我就在早講評時，對大家講：企業(yè)的發(fā)展和南購的苑景，讓每位員工都了解企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的不易，靠的是什么，講企業(yè)成功的例子來激發(fā)激勵大家，鼓勵大家爭做賣場的第一。

一開始抓紀(jì)律、抓心態(tài)，員工都不太習(xí)慣，個別員工認為開早講評都浪費時間，我認為這也很正常，從嚴入寬易，可從寬入嚴難啊。減少阻力必須和員工溝通到位，并且以身作則，我想，做一名主管的行為他的語言對員工的影響更大，更徹底，所以在日常的工作管理中，我盡量要求自己做的更好、更公正、更公平。對員工的一點進步都給予肯定，對員工對我們工作的支持表示謝意。

經(jīng)過幾個月潛移默化的影響，和采取一些適合青年人的管理方式，員工的氣勢上來了，員工的精神面貌也改變了不少，銷量也穩(wěn)定提高了，雖然我們員工的銷售素質(zhì)和售貨技巧還和其他賣場還有一定差距，但我相信我們的團隊會一點一點的進步。最后成為一個優(yōu)秀的團隊?，F(xiàn)在一層的員工心齊氣順，一門心思上銷售，努力完成各項工作任務(wù)，最近店慶促銷中，各攤表態(tài)一定完成商場下達的50萬任務(wù)，經(jīng)過大家的共同努力，店慶結(jié)束，完成了53.9萬的銷售。

三、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力今年末，我們在提高員工素質(zhì)，增強服務(wù)意識，加大管理力度，向管理要效益，開展崗位練兵等方面做了一些工作，如在崗位練兵活動中，涌現(xiàn)不少銷售能手，象金飾品的李躍，劉秀平，在參加集團組織的技術(shù)比武中拿了團體第二名的好成績，為南購增了光添了彩，也是我們一層賣場的光榮。

一層賣場比較冷，商場領(lǐng)導(dǎo)想職工所想，知道員工吃不到熱飯，把微波爐送到了員工手中，員工們鼓掌歡呼，決心不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，多賣貨，賣好貨，為南購的壯大做貢獻。

雖然在過來的一年中做了一些工作，但仍存在許多不足，還要在今后的工作中加以改善。

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀(jì)律散漫現(xiàn)象，在紀(jì)律方面不能有特別，更不能有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者有特例，這樣會傷害紀(jì)律的嚴明和管理的權(quán)威，獎罰公平，做到獎有理，罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次，行成主流商品的經(jīng)營格局，作為賣場的主管，必須以良好的心里素質(zhì)，以敏銳的.觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以理，動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強價格管理，貨品來源管理，杜絕重貨，商品以次充好，和提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象的

4、發(fā)生，爭取在退換貨方面加強細化管理。

5、加強監(jiān)督管理機制，對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄，匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。

6、加強情感適營銷，通過對商戶進行宣傳教育，以其規(guī)范陳列，誠信服務(wù)的管理達到吸引客源，促進銷售目的，堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤時解釋和道歉。

一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護，各位同事的支持配合及百貨全體員工的通力協(xié)作下，較好的履行了自己的工作職責(zé)，較圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)崗位需要，把第三個經(jīng)營年做的更好，更扎實。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇6

從今年年初到現(xiàn)在，我作為一名新手在工作的磨練中也漸漸丟掉了稚嫩和靦腆，變得有擔(dān)當(dāng)有勇氣坦然的面對一切。我也從以前的遇事不知所措慌張到現(xiàn)在的淡定和對事情的思考和分析從而做出判斷。從自我角度去談問題到從對方角度看問題從而把整個事件看全面看透徹。

我感謝我的工作，因為有了這個平臺我才可以自我展示，感謝自己對工作的一片熾熱之心，因為我有理想，我會朝著這個理想每天不斷的蹦發(fā)熱情，感謝我的家人對我工作的支持和鼓勵！因為是她們每天盡心的為我照顧孩子我才可以全身心的投入到工作中去，她們給我了莫大的支持和榜樣動力。

人生就是在演一部舞臺劇，一個畫面，一句話，一段場景，都讓我心聲感觸，不斷成長！越是投入進去的人才越發(fā)地感嘆需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

一、服務(wù)的心態(tài)——組織商戶開會學(xué)習(xí)座談

在這一年中，我作為樓層經(jīng)理共組織本樓層商戶開會5次，其中包括x月份的樓層管理辦法和公司各項規(guī)定的學(xué)習(xí)，組織公司召開的樓層會議共2次，12315消費者投訴——工商局主講，消防安全知識——市消防主講。通過這一次次的開會學(xué)習(xí)，店員從不需要學(xué)，不愿意學(xué)的認識心態(tài)轉(zhuǎn)變到商戶例行參加樓層市場組織的開會是我們對其考核的一項，是她們工作中的一項內(nèi)容。從不知道學(xué)什么到一次次的對學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣，有收獲。那么這對樓層管理者來說樓層開會的意義就在至此了，營造創(chuàng)造好的營銷氛圍，不斷地學(xué)習(xí)不斷地差距不斷地提高。

二、管理的心態(tài)——收取房租，活動費等

為公司做出的硬性指標(biāo)就是從費用的收取上了，為了保證公司的利益不受損害，我們部門上下一心，堅決的杜絕個別老板任性，散漫的繳費行為。我是從20xx年的第二季度房租開始收取的，52家商戶中2到3家個別老板推脫時間外其他商戶一律按時按數(shù)的繳納，保證了公司資金回流的穩(wěn)定。

那么對于個別老板情節(jié)較輕實屬資金周轉(zhuǎn)不過來的這類情況，我們提出批評，公司的規(guī)定我們要講給她們聽，要保證下一次的費用提前準(zhǔn)備。對于個別無視我公司管理規(guī)定的老板，作為樓層管理我先溝通，然后情況上報經(jīng)理，和領(lǐng)導(dǎo)一起協(xié)力把費用爭取收上來，并做好我樓層管理日志，那么商戶日常的表現(xiàn)將為公司的發(fā)展提供一手的素材。

三、管理與服務(wù)的`心態(tài)——客戶的投訴

管理商戶投訴的處理投訴在我三樓是一個重中之重的問題，影響之廣，細節(jié)投訴之多，所以有時候問題沒有誰對誰錯，定制產(chǎn)品細節(jié)要求又高，所以一有問題很可能問題升級。

這也是我的薄弱環(huán)節(jié)，常常面對投訴，我本著兩不得罪的理念處理問題可是也難圓滿解決。后來多次的解決投訴，分析投訴讓我懂得了一個方法，全面的了解投訴過程，顧客的商戶的，找出雙方對的地方和錯的地方，然后找出矛盾的根結(jié)，做工作再溝通。用時間換取雙方各自的冷靜，爭取雙方都得到滿意。在投訴中一要注意投訴到處理時間上的把握，二是要雙方都本著解決事情的態(tài)度，那么有些顧客是真的出現(xiàn)矛盾了想解決，有些是出事了想找事。所以要把握好事情的變化和態(tài)勢。

四、管理與服務(wù)的心態(tài)——4次大型營銷活動

一年4次的大型營銷活動這對公司對商戶來說都是一個絕佳宣傳樹立品牌的好時機，作為樓層經(jīng)理就要起到紐帶的作用，商戶簽單多了，我們各項費用的收取都會容易了，公司的人氣就會很旺，名聲也會越來越響。這是一個良性的循環(huán)，公司在幫著商戶做生意，商戶在替公司在宣傳，所以4次的活動對商戶和公司來說都很重要。作為樓層管理，我每次都會協(xié)助策劃部召集店員學(xué)習(xí)活動方案，鼓動商戶做廣告布置，要求店面拿出自己的活動方案，活動期間詢問訂單情況，活動結(jié)束后我們做總結(jié)。

五、服務(wù)的心態(tài)——商戶裝修

近年來商戶應(yīng)廠家的要求，對門店的形象越來越重視，所以商戶的裝修今年也比較頻繁，我三樓共接到裝修申請5家，裝修對樓層有很大的影響，衛(wèi)生環(huán)境，消防安全，店外形象，左右鄰居的投訴，都是我要面對的問題，那么如何規(guī)范商戶裝修，這也是我今后學(xué)習(xí)的重點。

這些時光包含了許許多多，這些并不代表我已經(jīng)很好。學(xué)海無涯苦作舟，沒有一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香。沒有我的辛勤付出，哪有我的這番領(lǐng)悟！

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇7

一、本周展位租金收取情況：愛依瑞斯和廣東西琦餐桌已交清。

二、本周庫房租金收取情況：衛(wèi)立志已交清，安學(xué)太于10月13日退321庫房。

三、本周無顧客投訴。關(guān)于上周雙虎家私投訴事件，顧客沒有提供有效發(fā)票，后經(jīng)確認是人為原因造成損壞，本周一直沒聯(lián)系到顧客；西琦餐桌的投訴事件，本周已解決，讓顧客很滿意。

四、去聯(lián)通營業(yè)廳辦理集團彩鈴，下周試聽。

五、本周刷銀聯(lián)卡共計33700元。

六、有顧客咨詢：一用戶在紫荊花欲購買餐桌，已交定金300元，后發(fā)現(xiàn)在別處有相似餐桌，返回來想要退定金，后經(jīng)耐心解釋并分析，解決了此事讓顧客不再有疑問。

七、我們幫助國慶節(jié)活動到期的商戶把彩虹門和外圍噴繪都已撤掉，并幫保潔組把商戶做活動期間地板上粘貼的.膠帶清理干凈。

八、協(xié)助安全員對商戶導(dǎo)購員進行安全培訓(xùn)。

九、商戶導(dǎo)報都已及時分發(fā)到各商戶手中。

十、本周出貨情況：歐瑞、斯曼克、雙虎、創(chuàng)美、穗寶床墊、鑫泰王朝、新紅陽、紫荊花、西琦餐桌、鑫松餐桌、純真歲月、愛依瑞斯，還有部分商戶從庫房出貨。

市場組

20xx年10月15日

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇8

1、正確的迎客技巧

在這淡季時節(jié)幾乎沒有幾個顧客的下午，這位導(dǎo)購清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。她把握了“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客在看電腦（或附近其他品牌產(chǎn)品）的時候就開始關(guān)注的動向，雖然她當(dāng)時無法確定該顧客又沒有購買自己產(chǎn)品的需求，也是很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關(guān)系，于是待顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！

總結(jié)：不要放棄任何一個能顧客接觸的機會！

2、主動出擊估測購買范圍

她為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么樣的電腦，挖掘顧客心思。

總結(jié)：一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3、幫助顧客進行選擇（產(chǎn)品）型號

在她確定顧客的需求時，很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價值的電腦面前。

總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

4、說出產(chǎn)品獨特的賣點。

她不僅點出了這款電腦與眾不同的方面，而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調(diào)出這款的高檔與時尚，暗示購買這款電腦代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。為了點出這款電腦優(yōu)勢，不惜犧牲鄰邊那款來襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷！但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！該導(dǎo)購很有技巧的引導(dǎo)顧客：圓弧形是07年最為流行的款式，而另外一款則是06年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款冰箱，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款電腦呢就走在流行消費的前沿。

總結(jié)：一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款電腦，把另一款貶的一無是處。萬一顧客想購買時那款怎么辦呢？

5、抓住顧客普遍最關(guān)心的問題

知道自己價格并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了金牌服務(wù)上，這是hp獨有的一個優(yōu)勢，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。

總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢處！

6、讓顧客感受產(chǎn)品，提出異議

在介紹的時候，讓顧客能主動參與進來，發(fā)現(xiàn)一些問題。而不是一味唱獨角戲！逐漸與顧客達成互動。

總結(jié)：千萬不要獨自一人唱獨角戲！讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！

7、某些時候要扮演專家角色

從一個專業(yè)人士的角度進行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強調(diào)自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。

總結(jié)：先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。

8、是不是所有的優(yōu)勢賣點都要講呢？

把產(chǎn)品賣點都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢？這樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款銷量。最好說出多個購買者所住的小區(qū)或者地點。

總結(jié)：在一味介紹產(chǎn)品時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！

9、目標(biāo)顧客是否要轉(zhuǎn)移呢

假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解產(chǎn)品時，有位帶著兩個小孩得婦人顧客，非常專注認真的聽著產(chǎn)品知識，這時我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢？目標(biāo)顧客是否轉(zhuǎn)移呢？

不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解。

總結(jié)：別做丟了西瓜，撿了芝麻的行為！

10、誘導(dǎo)顧客下定購買的決心

產(chǎn)品知識很豐富、異議處理很出色！表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區(qū)，沒能及時詢問顧客感覺這款如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等?。ó?dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點擔(dān)心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的.答案。）

總結(jié)：顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的！

11、別疏忽借助老板的力量！

在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時可以借助老板的力量或權(quán)力。約來老板，表面上“努力主動”地幫助顧客與老板講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與老板配合默契，不要露出破絀。（也可以是自己的店長）

總結(jié)：適當(dāng)?shù)臅r候記得借用外力！

12、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔”！

給顧客“洗了腦”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時，忘記運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是機器本身。最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給你一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺前一個有力的理由。

總結(jié)：顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇9

一轉(zhuǎn)眼xx年即將過去了，回顧這一年我在工作中的點點滴滴，在這一年里我在不斷的學(xué)習(xí)著、進步著！

賣場管理個人工作總結(jié) 第

這半年來，商場著重對員工的基礎(chǔ)管理進行整頓。商場員工上班大多缺乏穩(wěn)定性，人員調(diào)動很頻繁，工作意識也不強。新員工不熟悉商場紀(jì)律和銷售技巧，老員工自持待的時間長銷售好不服從管理，開始的時候真的不知道怎么管才好。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事一次次的言傳身教，我逐漸在工作中加強了賣場巡查力度和管理力度，從開始的提醒，到警告，到最后的罰單慢慢的提高員工的工作意識和紀(jì)律意識。現(xiàn)在賣場內(nèi)雖不能說沒任何問題，但相較以前已有較大的改善，我也要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自身的理論與專業(yè)知識，這樣才能更好的管理好員工。

我們身為樓層主管，工作中一定要對各品牌商品進行各方面的了解。比如某品牌市場效應(yīng)，風(fēng)格，定位，成分，價位等等。以前我對品牌印象很模糊，以為不過就是一個牌子而已。進入公司經(jīng)過這半年的工作與學(xué)習(xí)，我才知道這里面的學(xué)問很大。一個商品銷售好不好取決于各方面的因素，我們做百貨零售就一定要了解這些因素，才能盡可能的避免一些問題，提高銷售，創(chuàng)造更大的利益。這些也是我以后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

在商場工作，商品或服務(wù)存在問題難免遇到顧客投訴。開始我特別害怕遇到客訴，怕顧客態(tài)度惡劣。后來在跟著同事一起處理客訴時，慢慢的學(xué)習(xí)經(jīng)練，本著一切以顧客為中心的公司理念，做到有章可依，公正，合理，靈活的解決客訴問題。這半年來，我也獨立處理了幾起客訴，基本上都能讓顧客與供應(yīng)商協(xié)商解決問題。每次解決客訴后我都有種滿足感，我自身與人溝通協(xié)調(diào)的能力也在逐漸提高。

賣場管理個人工作總結(jié) 第

xx年快結(jié)束了，回首xx年營管工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的`艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自五月份加入到營管部，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個營管工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面；

1 只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位。營管工作本來就是一份兼職的工作，我從一個普通的導(dǎo)購員到實戰(zhàn)營管工作，不斷學(xué)習(xí)日常事務(wù)，從中明白要做一個有責(zé)任感的人，在做一名優(yōu)秀導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上再做一名合格的營管員，在這里我要感謝那些在我平淡工作給我快樂和鼓勵的人。

2 只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系。商場是一個人員很復(fù)雜的交際地點，而我的工作就是要在這樣一個地方管好所有勞動紀(jì)律，要求每個員工做到不準(zhǔn)在營業(yè)場所吃零食，看書報，玩手機，干私活，捧茶杯，柜臺就餐，不準(zhǔn)穿拖鞋上班，不準(zhǔn)隨意打鬧，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位等等要管好每個員工很難，要搞好各商場的關(guān)系更是難上加難。因為涉及范圍較廣，只要你一不小心就會得罪很多人，到時商場的人都會指責(zé)你，領(lǐng)導(dǎo)會質(zhì)疑你的能力，有的導(dǎo)購還會嘲笑你，可見公平處事是何等的重要。

3 只有保持良好的工作狀態(tài)才能平衡分配你的工作。在同一時間即要做導(dǎo)購又要做營管員是一件很容易出錯的事，因為做營管員是建立在導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上的，在我們心中導(dǎo)購員的這份工作早生根發(fā)芽恰恰營管員這份工作才剛剛醞釀成行，當(dāng)你在做導(dǎo)購的同時往往會忽略你的營管工作，導(dǎo)致有的員工紀(jì)律下降，這也是我在以后的時間里應(yīng)該努力改進的環(huán)節(jié)。

4 只有堅持原則落實制度才能提高商場形像。有時當(dāng)我在巡場中遇到極其難搞的導(dǎo)購，明明她正在犯錯可她卻偏偏不認為自己有錯，還振振有詞，或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕，但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名營管員，我要堅持我的原則，我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她，因為她的行為正影響著整個購物中心形像。

5 只有樹立服務(wù)意識觀加強團隊協(xié)調(diào)才能把分內(nèi)分外工作做好。營管部好比是一個充滿激情的團隊，雖然大家工作都很忙，但我們每個人都沒忘自己是一個時刻準(zhǔn)備為購物中心服務(wù)的人。從不了解到一起并肩作戰(zhàn)，最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅，我們在一次次的挫折 中不斷的成長，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為了我們能更好的完成下一個任務(wù)做好前期準(zhǔn)備，最好的見證還要在日后的工作中去檢驗，更要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和教育，使我們將做得更自信和出色，有那么一個口號‘超越自我 勇做第一’除了感激，我們還明白一個人的成績是微博的，團隊優(yōu)秀才是我們共同努力的目標(biāo)，因此在日后的營管工作中，我們將更重視團隊建設(shè)，一起為提高購物中心的勞動紀(jì)律而奮斗。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，基本上做到忙而不亂，進而不散，最主要的是經(jīng)過我們這段時間的努力，大家的勞動紀(jì)律有了明顯提高，這是值得我們驕傲的，從中我也明白了一個道理；一個良好的心態(tài)一份對工作的熱誠相形之下的責(zé)任是很重要的。

我從無限繁忙中走進這半年又從無限快樂中走出這半年，接觸了許多新鮮事也解決了不少事但還是存在一些問題需要我們在以后的工作中改進；比如像個別員工驕傲的情緒，反常的態(tài)度，比如像玩手機打發(fā)上班時間的事件，比如像在工作場所就餐問題等等雖然逛超市現(xiàn)象有所減少但某些員工還存有僥幸心理，為了進一步提高營管工作質(zhì)量完善購物中心形象，在以后的工作中我們要更加團結(jié)，因為只有團結(jié)才有力量，我們要更加合作，也因為只有合作才能成功。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇10

八月十七日，集團培訓(xùn)的最后一天，在集團領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生的座談會上，XX總裁提到了一本書——《空杯心態(tài)》。

正式工作已有一個月天了，每天過的都很充實，因為有太多東西要學(xué)，自己仿佛就像一個“零”，需要從頭開始，一點點的積累。自己的這種感受，似乎和劉冰總裁那天提到的空杯心態(tài)很是貼合 。

站在賣場里 ，看著人來人往的顧客，似乎是熟悉而又陌生的。在不久之前，我還和他們一樣，自由自在的逛著，找尋著屬于自己的目標(biāo)產(chǎn)品或是潛在商品。而今我已經(jīng)轉(zhuǎn)換了角色，成為了商場的一名員工為來來往往的顧客們提供服務(wù)。

工作的第一天，自己似乎無知的回到了幼年時期，對于產(chǎn)品的陌生，使我無法正常的工作，只是幫著幾個姐做些力所能及的事兒，打掃打掃衛(wèi)生，疊疊衣服，站在門口喊著歡迎光臨。這種感覺一下讓我踏實了下來，因為自己就是一個“零”，無論你在大學(xué)是多么的優(yōu)秀!

在接下來的幾天中，幾個姐給了我很多幫助，他們給我講了很多東西，例如衣服的面料，款式，制作工藝，買點，如何給顧客開票，如何打價簽等等。這些東西似乎很小，但卻是最基礎(chǔ)的東西在我工作的初期扮演了非常重要的基礎(chǔ)，幾個姐非常耐心的.交給了我很多的東西，而他們也扮演了我踏入社會后的第一批老師。

在這幾天的工作里也遇到幾個作為過來人的學(xué)長，他們也給了我很多的建議，讓我一定要從最基礎(chǔ)的學(xué)起，把最基本的一些商品貨物知識掌握好了最自己以后的工作是非常有幫助的。

實對于很多大學(xué)生來說，第一次步入職場時的心態(tài)是很難把控的，那種夢想與現(xiàn)實的差距，使我們不能踏實的從最基礎(chǔ)的做起，浮躁的心阻擾著我們的前進。

《空杯心態(tài)》一書中有這樣一句話，“在職場中和生活中，我們最容易犯的錯誤之一，就是抓住了什么就不愿意松手。這樣導(dǎo)致的結(jié)果，往往就是無法繼續(xù)成長、超越，導(dǎo)致因小失大、后退乃至更嚴重的錯誤產(chǎn)生。外在的“松手”，來自內(nèi)在的“空杯心態(tài)”。只有倒出你“杯子”中的水，才可以裝進新的水，更不至于讓原來“杯子”中的水發(fā)臭。“時刻歸零”是一流人才的成長之道，更是聯(lián)想、海爾這些一流團隊的成長之道。不要害怕松手，松開的手比緊握的手擁有更多!”

在大學(xué)里或許我們曾經(jīng)非常出色，或許曾經(jīng)非常優(yōu)秀，但是那些已經(jīng)成為過往，面對人生新的階段，我們要及時將自己清零，這樣我們才能再有容量來接受更多的東西，我想這就是有舍才有得吧!

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇11

xx年五月十四日，質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱為質(zhì)檢部，負責(zé)賣場商品質(zhì)量檢查，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場調(diào)研等工作。

在“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一，價格最低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下，部門認真貫徹落實《超市商品質(zhì)量管理規(guī)定》

按照《日常商品檢查工作內(nèi)容》相關(guān)條款認真檢查賣場商品質(zhì)量，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過對本月工作的仔細回顧，做出如下工作總結(jié)：

一 、商品質(zhì)量檢查匯總

1、生鮮部水果區(qū)水果常有個別腐爛現(xiàn)象，廠家促銷員有限，無法確保在每日開店營業(yè)前對所管區(qū)域內(nèi)上架水果進行徹底檢查，日常銷售過程中也不能及時對腐爛水果進行下架處理，針對此類現(xiàn)象，質(zhì)檢部根據(jù)實際情況對相關(guān)責(zé)任人進行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場商品質(zhì)量的同時能促進員工提高工作責(zé)任心。

2、生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過程中發(fā)現(xiàn)個別菜品有積壓現(xiàn)象，新鮮程度時好時壞，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負責(zé)人對菜品進行挑撿處理，并建議廠家采取根據(jù)銷量確定進貨數(shù)量、降低不易存放類蔬菜的進貨數(shù)量，增加進貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。

3、五月十八日，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過期商品，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關(guān)條款，質(zhì)檢部對本次商品過期事件做出了相應(yīng)處理，相關(guān)責(zé)任人受到經(jīng)濟處罰。罰款不是目的，處罰行為旨在提高員工的工作責(zé)任心，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽。

4、食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無生產(chǎn)日期現(xiàn)象，員工在日常工作中并未對所負責(zé)區(qū)域的上架商品進行認真檢查，針對此類情況，質(zhì)檢部已對相關(guān)區(qū)域負責(zé)人進行了罰款處理。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是企業(yè)在顧客心目中樹立良好形象的重要標(biāo)準(zhǔn)，無生產(chǎn)日期類商品的`出現(xiàn)從側(cè)面說明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應(yīng)加大力度，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。

二 、商品價簽、合格證的檢查五月十七日，質(zhì)檢部對賣場商品價簽及合格證進行了檢查。

各別柜組商品與價簽仍存在不對應(yīng)現(xiàn)象，有的商品陳列在貨架上但沒有與之相符的價簽，有的商品對應(yīng)多個單品的價簽，還有的價簽沒有加蓋“物價”印章，已經(jīng)不使用的價簽也多出現(xiàn)反插于價簽條上等現(xiàn)象。質(zhì)檢部已針對發(fā)現(xiàn)的價簽使用不規(guī)范現(xiàn)象與各區(qū)域負責(zé)人溝通，希望各柜組規(guī)范商品價簽的使用對商品價簽進行規(guī)范管理，避免給顧客購物增添障礙。xx年五月十四日，質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱為質(zhì)檢部，負責(zé)賣場商品質(zhì)量檢查，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場調(diào)研等工作。在“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一，價格最低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒有商品保質(zhì)期;商品合格證與商品實物不符。質(zhì)檢部已同廠家促銷人員進行溝通，通知廠家對不符合標(biāo)準(zhǔn)的商品合格證進行調(diào)換。

賣場經(jīng)理工作總結(jié) 篇12

沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也透過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這xx年是充實的，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責(zé)?，F(xiàn)將自我xx年的工作總結(jié)如下：

一、超市工作階段

去年xx月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入主角負起職責(zé)，一方面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，用心看書報文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強溝通了解實際狀況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通。在短時間內(nèi)，負起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一齊對超市人員進行了整頓培訓(xùn)。

二、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。透過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的'應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實激發(fā)員工工作的主動性與用心性，再透過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工明白如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自我持續(xù)清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，xx超市透過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自我從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步構(gòu)成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)資料。得到了員工認可收到了必須的成效。

三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控潛力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自我有幸能夠參與進時代的發(fā)展的行業(yè)之中，必須要把握機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選取、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自我從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，透過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自我在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自我的戰(zhàn)略性的推薦。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅二年時間，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。透過冷靜的自省，自我還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體此刻：首先，對商品的選取與把控有待加強，由其由于分工不一樣對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

應(yīng)對xx年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市xx事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

社團活動個人總結(jié)(精品14篇)

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社團活動個人總結(jié) 篇1

回顧這一學(xué)期的課程，清楚的聽到心底發(fā)出的聲音——別讓學(xué)英語游離于愛好之外。

本學(xué)期社團活動共進行常規(guī)活動15次，活動內(nèi)容主要是快樂英語秀自我、英語美文欣賞及朗讀、英語歌曲欣賞、英語故事欣賞及朗讀、英語節(jié)日欣賞等。通過一系列的活動，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，讓學(xué)生在活動中積累了一定的詞匯量，增強了閱讀理解和朗讀的能力，鍛煉了學(xué)生的表達能力。

一、注重學(xué)生英語習(xí)慣的培養(yǎng)

英國著名哲學(xué)家弗蘭西斯．培根說：“習(xí)慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。人自幼就應(yīng)該通過完美的教育，去建立一種良好的習(xí)慣?！币虼藢τ谛W(xué)三至五年級的孩子來說，培養(yǎng)一種良好的學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣是多么的重要，本學(xué)期初我就對興趣小組的同學(xué)以及家長做出了要求，必須養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，比如早上起床聽聽英語或晚上睡覺前聽聽英語，一個星期結(jié)束了鞏固一下所學(xué)的知識等等。

二、注重學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)

要想學(xué)好英語，興趣是至關(guān)重要的。所以培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣是組織英語興趣小組的首要任務(wù)。在本學(xué)期的英語興趣活動中，我大膽使用課外教材，以新的切入點進行英語教育，并運用學(xué)生喜歡的方式進行授課，例如用英語演情景劇、唱英文歌、英語小游戲、朗誦小短文等等。使學(xué)生感覺到學(xué)習(xí)英語是一件好玩又有趣的事，從而對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣。

三、注重學(xué)生英語口語的培養(yǎng)

英語還是一門語言課，因此能說會說才是真正的重點，因此我將課堂中的大部分時間用在與學(xué)生進行口語交際上。主要通過學(xué)生跟讀、師生對話、學(xué)生相互情景對話的方式增加學(xué)生的口語鍛煉，糾正學(xué)生的發(fā)音，使學(xué)生真正領(lǐng)悟英語的精髓，而不是單純的學(xué)“啞巴英語”。

四、注重學(xué)生實踐與合作意識的培養(yǎng)

結(jié)合英語節(jié)日欣賞，我組織學(xué)生以小組為單位，進行手抄報、賀卡的制作，

讓學(xué)生在合作中實踐所學(xué)知識，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)以致用，讓他們在發(fā)揮自己的能力的同時，學(xué)會與他人的合作與分工。

一個學(xué)期的社團活動課圓滿的結(jié)束了，但是在這次活動中我的工作還存在著不足，如課堂活動還可以安排得更多一些，英語的知識面可以拓展得更寬一些等。在今后我會本著一切為了學(xué)生的指導(dǎo)思想，努力把英語興趣小組活動開展得更加豐富多彩！

下期打算：下學(xué)期我們將在此基礎(chǔ)上吸取經(jīng)驗，總結(jié)不足，力爭將此項工作再上一個臺階，為學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生們提供更加廣闊自由的發(fā)展個性，體現(xiàn)自我價值的空間，從而進一步培養(yǎng)學(xué)生高度自我表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力。真正激發(fā)學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣，提高英語能力。

社團活動個人總結(jié) 篇2

本學(xué)期即將接近尾聲，20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期的信息電子技術(shù)學(xué)院科技社團的活動已基本接近尾聲。回顧本學(xué)期的學(xué)生社團活動，在團委老師和團聯(lián)的支持和配合下，有計劃、有組織的開展，并取得了圓滿成功。以下是本學(xué)期的主要活動簡介：

1、10月23日在信息學(xué)院506進行了電腦基礎(chǔ)硬件識別與功能認知活動。

2、10月30日在信息學(xué)院506進行了電腦機箱組裝與維護活動，團員4人一組組裝拆卸電腦機箱，學(xué)到了知識并促進了社團的凝聚力！

3、11月6日在信息學(xué)院506進行了WindowsXP系統(tǒng)的裝機活動。同學(xué)們熱情很大！

4、11月13日在在信息學(xué)院315進行了Windows7系統(tǒng)的裝機活動。

5、11月20日團員們齊聚信息學(xué)院213討論社團的發(fā)展方向與可行的有意義活動，團員們暢所欲言，提出了很多好點子并決定去兒童福利院獻愛心！促進了團員彼此的了解，增進了同學(xué)們的友情。

6、11月24日同學(xué)們來到福利院做義工，收拾會場；大家表現(xiàn)積極，充分體現(xiàn)了我院同學(xué)的素質(zhì)！

7、經(jīng)過緊張的一周排練團員于11月27日來到兒童福利院進行了“送溫暖，獻愛心”之行。為福利院的孩子們帶去了溫暖，傳遞了愛的火炬。

8、整個學(xué)期還穿插了團員們?nèi)ナ欣镫娮映亲黾媛毜纳鐣嵺`。同學(xué)們學(xué)到了很多校園外的知識而且減輕了經(jīng)濟壓力！

9、12月4日在信息學(xué)院210進行了學(xué)期總結(jié)會議，在這一學(xué)期中，團員們在活動前努力做好各項前期準(zhǔn)備工作，在活動中各盡其職，不怨苦，不怨勞，始終把社團榮譽放在最前端，積極投入到社團活動中來，為社團活動能順利有序地展開貢獻了自己的熱情與青春！

社團的成長也是我們的成長，社團的興榮也是我們的興榮！我們在社團的建設(shè)中鍛煉和培養(yǎng)著自己的能力！在以后的社團建設(shè)中我們將繼續(xù)秉承著“一榮俱榮”的思想，發(fā)揚我們社團良好的作風(fēng)，以傳統(tǒng)活動為基礎(chǔ)，在活動中不斷創(chuàng)新，不斷提高，不斷完善，創(chuàng)造有自我特色自我風(fēng)格的新興活動，打造我們的品牌活動，打造我們的品牌社團，打造我們的品牌學(xué)院！

我們堅信，通過我們的不斷努力，社團在今后的路將越來越寬廣，我們的社團將更加完美，我們要樹立自己的品牌！

社團活動個人總結(jié) 篇3

本著發(fā)展學(xué)生的個人興趣愛好、培養(yǎng)學(xué)生的個人技藝、提高學(xué)生的個人能力的宗旨，我認真組織好每周一次的硬書書法興趣小組教學(xué)，在指導(dǎo)訓(xùn)練時，我注意到：

一、精選內(nèi)容

這學(xué)期的硬筆書法的字帖，我們選擇了鄒慕白老師的《鋼筆精品字貼》，內(nèi)容從基本筆法到偏旁部首，再到小學(xué)生必背的一些古詩，循序漸進，而在田字格里書寫的楷字，在配上要點解讀，非常適合我們四年級學(xué)生的學(xué)習(xí)。

二、教給方法

在書法教學(xué)中教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運筆姿勢，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書寫坐姿、站姿等要領(lǐng)；教給正確的讀帖方法和臨帖方法，如看筆跡，悟其運筆過程，看結(jié)體悟其組合規(guī)律，臨帖時“字數(shù)宜少、遍數(shù)宜多”等；要求學(xué)生注意寫字衛(wèi)生。如桌凳、光線、寫字姿勢等，通過嚴格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生不但可以養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，還可以培養(yǎng)雅度氣質(zhì)。

三、加強訓(xùn)練

漢字書寫，落筆的輕重，結(jié)構(gòu)的疏密，運行的緩急，氣勢的強弱，均有章法可循，訓(xùn)練小學(xué)生遵守漢字書寫規(guī)律，便是“有紀(jì)律”。書寫內(nèi)容為課內(nèi)外文章、詩詞、對聯(lián)或名言、警句之類，一詞一語、一章一節(jié)，流瀉筆端，銘刻心版，便是“有文化”。要求學(xué)生書寫時學(xué)

誰像誰，越像越好，這也是培養(yǎng)學(xué)生虛心、誠懇、一絲不茍的品德。

社團活動個人總結(jié) 篇4

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要結(jié)束了。在這短短的幾個月里，我們社團的所有成員都學(xué)到了很多很多。從我們剛開始組建時的緊張，到我們們試播成功的喜悅；從廣播室工作，到我們主持校園文化成果展示；從我們對廣播設(shè)備一無所知，到如今操作自如……這一點一滴，都記載著我們的進步，成長。下面，我就把這個學(xué)期在社團的工作作以下總結(jié)：

一、社團制定了嚴格的值日考勤制度。每檔節(jié)目由每天的值日生負責(zé)，嚴格按照工作時間，保證工作質(zhì)量，認真做好每天的播音工作，值日人員同時負責(zé)當(dāng)天的衛(wèi)生工作。在此過程中，所有的社團工作人員也都表現(xiàn)出了高度的責(zé)任心，每天能準(zhǔn)時地將節(jié)目奉送給大家。社團每周一次全體會議，總結(jié)每周小結(jié)。由此達到提高社團的凝聚力，及時了解工作人員的思想動態(tài)的目的，同時能將社團所出現(xiàn)的問題得到及時地解決。

二、為了提高廣播的質(zhì)量，使它真正能為豐富學(xué)生的文化生活、促進學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，本學(xué)期對社團工作人員作了幾次調(diào)整。對于一些懶散、沒有責(zé)任心、力不勝任的學(xué)生給予辭退，同時積極發(fā)現(xiàn)和表揚社團有能力、有潛力的人員，不斷提高工作人員的素質(zhì)。

三、社團工作人員在工作的過程中，各方面的能力得到了鍛煉。尤其是寫作能力、語言組織能力、普通話水平、交際能力，都得到了不同程度的提高。如果時間和條件允許，社團將在下學(xué)期增添更多、更精彩的節(jié)目，從而給同學(xué)們提供更多的展現(xiàn)自已的舞臺。在總結(jié)工作的同時，我們也感到了肩上沉甸甸的，因為接下來還有更艱巨的任務(wù)等著我們：如何才能更好的擴大社團的影響力，發(fā)揮社團的作用？怎樣才能培養(yǎng)出更精干的工作人員？所有這些都是我們要攻克的難題。我們將不斷努力，讓社團真正成為“傳播校園文化的陣地、鍛煉學(xué)生能力的大課堂。”

四、社團本學(xué)期在全體工作人員的努力下，給每檔節(jié)目都添加了版頭，使我們的節(jié)目更加豐富，也更加專業(yè)化。雖然存在的問題仍然很多，但眺望過去走過的路，社團全體成員有信心克服一切困難，全心全力去打造社團未來一片輝煌的明天！

五、存在不足

首先，節(jié)目編輯。節(jié)目內(nèi)容比較豐富，涵蓋社會生活及校園生活的諸多方面，得到過老師同學(xué)的認可。但是在選題和時效性上做得并不出色。在學(xué)期開始時曾要求每位主播在每期節(jié)目結(jié)束時將策劃及播音稿件以文本的形勢存檔，但是堅持每期都做的主播人數(shù)并不多。

其次，考勤管理。個別播音員存在漏簽或忘簽考勤本的現(xiàn)象。

最后，社團雖有值周制度，每周由播音員負責(zé)站內(nèi)衛(wèi)生。但仍有主播不認真，甚至忘記的情況，這些問題是我們需要不斷改善的。

“世上無難事，只怕有心人?！毕嘈盼覀兊墓餐Γ欢〞焉鐖F的明天變得更美好！

社團活動個人總結(jié) 篇5

紙林欣社于5月x日在學(xué)校18號樓下進行了本年度最后一次例行會議。其中紙林欣社社長，辦公室主任、財務(wù)部部長、組織部部長以及各干事都參加了此次會議。本次會議主要目的是總結(jié)本年度的社團工作情況，展望下學(xué)年的活動以及推進社團的換屆情況。下面做具體說明：

本年度的活動在社長及各部長干事的努力下表現(xiàn)尚令人滿意。重點活動在全校也形成了一定的影響力，其他常規(guī)活動仍有可提高的空間?？傮w而言，本社團的活動及影響力在穩(wěn)步提升。社長也表揚了在這一學(xué)年表現(xiàn)出色的社團成員。當(dāng)然不足之處同樣存在，社團的凝聚力仍需提高，社員的積極性有待改善。以后再接再厲。最后，社團內(nèi)部也對本學(xué)年的情況作了內(nèi)部調(diào)查，反響良好。

關(guān)于下一學(xué)年的活動展望，主要交給下任社長。當(dāng)然現(xiàn)任社長也將參與其中，傳授經(jīng)驗。大致討論結(jié)論如下：在舉行重點常規(guī)的活動下，在增加些趣味小活動以吸引同學(xué)觀看。當(dāng)然最主要的精力還是要放在重點活動上面。力爭招收更多的社團成員是下學(xué)年首要任務(wù)，教學(xué)主要以現(xiàn)場授課的形式。簡而言之，下學(xué)年的主要任務(wù)是招收足夠的社員，舉辦一兩個影響力大的活動，在平穩(wěn)中提升規(guī)模。

最后是關(guān)于交接換屆的事項討論。社長、辦公室主任、財務(wù)部部長、組織部部長四個席位的空缺需要填補。在本著自愿，公開的原則招聘上述席位。最后，在一番討論后，新一任紙林欣社的領(lǐng)導(dǎo)班子按部就班。各位原崗位的社長及各部長也將自己工作的經(jīng)驗傳授給下一任繼承者。最后各繼任者填好申請表就等最后結(jié)果的公開。社長也鼓勵了新的繼任者，希望紙林欣社在新的領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)造輝煌。

大概會議進行半個多小時后宣布結(jié)束，各繼任者和原任者就工作上的事情私下了解交流，為了更好的完成自己在下一學(xué)年的工作。最后一次活動總結(jié)意味著本學(xué)年的工作全部結(jié)束了，希望繼任者在下一學(xué)年發(fā)揚紙林欣社。

社團活動個人總結(jié) 篇6

1 在10月社團招新之后，在主席郭國磊的主持下誠信志愿者協(xié)會召開了新生的見面會，會議上郭主席詳細介紹了社團的主要活動和分工，各個同學(xué)根據(jù)自己的愛好報了自己感興趣的部門，并相互認識，

1,第六屆社團西安高校社團素拓中，誠信志愿者協(xié)會的成員積極參加，表現(xiàn)優(yōu)異，校內(nèi)各個社團評選中表演的節(jié)目受到了表揚，取得了第一名的好成績，因此被挑選為優(yōu)勝社團獲得參加高校社團素拓活動赴西外資格?；顒又袌F結(jié)一致，一路領(lǐng)先，各個成員也因此成為了好朋友，加深了彼此了解，最終取得第二名的好成績。

2 在10月份隨新竹社一起去南雷小學(xué)支教，在支教活動中，我社團成員負責(zé)教小學(xué)一年級的數(shù)學(xué)和語文。在支教前倆名成員積極備課，課前寫好教案，在課堂上與孩子互動，他們親切稱倆位支教的同學(xué)為“大哥哥”，課堂氣氛活躍，并沒有因為他們不好教失去耐心，反而讓他們對課堂內(nèi)容感興趣。下課后，跟他們一起玩老鷹捉小雞等游戲，和他們相處融洽，活動結(jié)束后孩子很不舍，自發(fā)地把課堂活動的一些卡片寫上自己的名字送給了倆位“老師”留為紀(jì)念。

3 11月份組織了第二次例會，對10月份的工作做出了總結(jié)，并對上個月活動中表現(xiàn)好的同學(xué)提出了表揚。11月的工作做出了規(guī)劃。主席詢問了大家對動的想法法，并玩了一些小的游戲加深了解。

4獻血車進校園活動中，攜手紅十字會和愛心社一起畫了海報，并在丁香公寓外面發(fā)傳單進行活動宣傳。在獻血車進校園后，維持現(xiàn)場秩序。雖然工作枯燥，而且下著小雨，可志愿者熱情高，并沒有因為一些原因而放棄，抱怨。

5 校慶時，給母校獻禮的活動?；顒又?，在丁香舉辦了外場，讓同學(xué)們寫下了對學(xué)校生日的祝福，也對要開辦的校慶活動做出了祝愿。祝愿校慶活動取得成功

6 12月份第三次例會。郭主席主持召開嗎，主要介紹本月的工作情況。宣布本學(xué)期活動結(jié)束，并預(yù)祝大家考試取得好成績。希望大家下學(xué)期更加積極參加社團活動，努力鍛煉各方面的能力。

7 3月份開新學(xué)期的第一次例會，主要是想讓大家久別之后見一次面，新的學(xué)期開始，讓大家趕緊從寒假的甜美生活的習(xí)慣中收回心，投入到學(xué)習(xí)和工作中。對新學(xué)期的社團工作做了規(guī)劃，告誡大家對自己的學(xué)習(xí)和生活作出規(guī)劃。詢問大家有無不解的地方，歡迎大家找他溝通。

8 4月份積極參加社聯(lián)舉辦的游園會活動。從中午12點到傍晚的6點多，社團成員一直在和同學(xué)們玩游戲。活動中讓同學(xué)們寫下對自己的祝福，把自己以前的夢想寫了出來，對比現(xiàn)在的生活。社團成員還和同學(xué)們一起玩了游戲，下象棋，和其它一些童年游戲。同學(xué)們積極參與，玩游戲的熱情高漲，同時對社團很好做了宣傳，擴大了社團影響力和知名度，并有新成員加入，壯大了隊伍。

9校運動會時，志愿者社團成員為運動會的舉辦貢獻力自己的力量。很多項目都有社團成員的身影。當(dāng)運動會的裁判，為運動會做幕后工作出力，把成績單給獎品組，播音組和貼出展覽。在志愿活動中及服務(wù)了同學(xué)也鍛煉了自己。雖然做出的貢獻是微小的，但是志愿者卻是在為這次運動會真心的貢獻自己的力量。

10社團巡禮月宣傳活動中，社團成員一起畫海報做展板，在丁香公寓辦了外場，宣傳社團的一系列活動和社團的宗旨，介紹誠信志愿者社團的性質(zhì)，做志愿，做貢獻。增加社團的知名度，并給同學(xué)留下一個好的印象

11 5月份召開了一次例會，會議上由社團接班人曹同學(xué)主持，介紹了5月將要開展的活動，大家進行了討論，最后，對要展開的活動進行了分工，每個同學(xué)明確自己的任務(wù)，曹同學(xué)對同學(xué)們的任務(wù)做出了時間上的要求。

12 5月份開展了以“不要讓宣傳單污染校園”的活動?；顒又?，社團成員向同學(xué)們講了宣傳單給美麗的校園帶來的不好因素，各種宣傳單被到處亂扔，既不文明，也給校園帶來了污染。

社團活動個人總結(jié) 篇7

在這一學(xué)期的工作中致力于提高本校二年級學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力為首要目標(biāo)，主要結(jié)合本學(xué)期課本知識的重難點，自主編制教學(xué)內(nèi)容，開展有針對性的有效教學(xué)活動。

一、社團成員

社團成員由本校二年級前30%學(xué)生組成。

二、輔導(dǎo)工作

本學(xué)期共完成教學(xué)12個課時。內(nèi)容包括數(shù)的規(guī)律與計算、空間圖形、排列問題、邏輯推理、解決實際問題。結(jié)合數(shù)學(xué)思想方法，努力做到讓學(xué)生有效練習(xí)提升自己的思維能力與解決問題的能力。在教學(xué)中主要是教師示范例題，分析題中重難點，學(xué)生自主解題，獨立思考與合作學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體交流，教師再講解，學(xué)生訂正。整個過程中主要強調(diào)數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練，讓學(xué)生明白解題思路。

三、雙贏成長

在整個活動過程中我們都取得了進步。主要的一點是教師與學(xué)生的思維得到了鍛煉與提升。認真的學(xué)生掌握了更多的知識，接觸了很多的題目，自己的思維能力得到了提升。教師在教學(xué)中自己的解題思路也變得更加明朗，提升了自身的解題能力，更能洞悉本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的重難點。教學(xué)的成效雖然沒有預(yù)期的那樣顯著，但我們相信，只要學(xué)生認真學(xué)習(xí)，肯定會發(fā)展自己的思維。

四、存在不足

學(xué)生參與活動的完整性不強，還是有個別學(xué)生缺席。教學(xué)上座位安排還不夠合理導(dǎo)致部分學(xué)生的聽課效果偏低。學(xué)生課前學(xué)習(xí)用具的準(zhǔn)備還不夠齊全，影響動手實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。這些不足之處還有待改進，讓整套教學(xué)流程變得更加科學(xué)合理，服務(wù)于學(xué)生與教師。

這學(xué)期擔(dān)任校級舞蹈社導(dǎo)師，現(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、輔導(dǎo)內(nèi)容：

這學(xué)期的舞蹈訓(xùn)練以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，基礎(chǔ)訓(xùn)練組的訓(xùn)練以基本功訓(xùn)練、場地組合、新疆舞蹈組合為主。我覺得基礎(chǔ)訓(xùn)練不太順利，學(xué)生基本功需要提高，節(jié)奏感和協(xié)調(diào)性不好，下學(xué)期的訓(xùn)練要抓緊。

二、出席情況：

每個周五上完兩節(jié)課，就能準(zhǔn)時到舞蹈室，提前做好準(zhǔn)備，提高訓(xùn)練效率。除了個別同學(xué)，其他同學(xué)也按時到達和離開，生病可以請假。

三、管理情況：

因為球員的基地不同，新老球員同時訓(xùn)練，所以我盡量讓老球員帶動新球員。為了達到更好的管理效果，我在六年級安排了一個有責(zé)任心的舞蹈基礎(chǔ)好的資深成員作為舞蹈隊的領(lǐng)隊，協(xié)助我進行舞蹈訓(xùn)練。這樣不僅方便管理，而且老隊員在隊內(nèi)起到了表率作用，吃苦在前，保證了良好的訓(xùn)練紀(jì)律和訓(xùn)練風(fēng)格。在同時訓(xùn)練的時候，我采取集體和小組活動相結(jié)合的方式，利用優(yōu)秀選手的示范帶動全體成員的訓(xùn)練。

四、學(xué)習(xí)成效：

通過社區(qū)的培訓(xùn)，團隊成員的舞蹈水平有了一定的提高，學(xué)習(xí)舞蹈的興趣也很強?；A(chǔ)訓(xùn)練組的基本功也得到了提高。

動詞（verb的縮寫）存在的問題和下學(xué)期的計劃：

目前舞團存在一些問題：這部分學(xué)生舞蹈基礎(chǔ)薄弱，訓(xùn)練難度大，效果不明顯，需要在下學(xué)期的訓(xùn)練中加強舞蹈基礎(chǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)。

社團活動個人總結(jié) 篇8

這一學(xué)期，我級的足球興趣小組有序地開展活動。活動組織嚴密，活動有效。足球興趣小組活動給學(xué)生們帶來了快樂，帶來了喜悅，學(xué)生們在活動中讓我看到他們的另一面?，F(xiàn)將本學(xué)期的活動總結(jié)如下：

一、嚴格按照學(xué)期初制定的計劃，及早動手，積極籌劃和準(zhǔn)備使興趣小組時間、地點、人員固定，保證了活動穩(wěn)定性。

開展足球興趣活動目的是培養(yǎng)學(xué)生興趣，增強學(xué)生的體質(zhì)，增進學(xué)生身心健康，拓寬視野。通過訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉球性和控球能力，體會動作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，全面提高學(xué)生足球技能水平。

二、活動內(nèi)容多樣、具體，教師提前備課，活動時扎實有效。

我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生的興趣與愛好，在項目的選擇上符合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺到活動是一種負擔(dān)。在訓(xùn)練初始階段，通過向?qū)W生介紹足球的起源，比賽的規(guī)則和各種技戰(zhàn)術(shù)的要領(lǐng)，大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和訓(xùn)練熱情。學(xué)生們在活動中通過腳內(nèi)側(cè)傳接球、腳背正面、內(nèi)、外側(cè)運球、拉球、扣球、撥球、顛球、頭球、任意球和射門等基本練習(xí)后，學(xué)生們對于參加足球運動充滿樂趣和激情，并且對于自己學(xué)習(xí)好這項活動充滿自信心。通過一系列的訓(xùn)練，提高學(xué)生的比賽作風(fēng)，嚴格訓(xùn)練的紀(jì)律性。在訓(xùn)練中灌輸良好的作風(fēng)和堅強的意志，克服種種困難，培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質(zhì)和頑強的拼搏精神提高學(xué)生的身體素質(zhì)，發(fā)展速度、靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)。

三、在課堂教學(xué)中，把一些活動項目做了加工處理改變了學(xué)法和練法。

以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了積極的鍛煉。對于素質(zhì)較差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。

四、存在問題。

學(xué)生的基本素質(zhì)比較差，吃苦耐勞的精神不夠，訓(xùn)練量還需要提高。學(xué)生的靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)有待加強，因此在訓(xùn)練工作中應(yīng)強調(diào)者些方面的訓(xùn)練。有些隊員不能夠控制住自己的行為，講解的時候不注意聽講動作要領(lǐng)和細節(jié)，訓(xùn)練的時候不夠認真，致使在活動結(jié)束的時候只能夠用語言總結(jié)學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，而不能用自己的動作去演示，即使去操作也不能按照動作要領(lǐng)去演示。另外，活動總時間不長，所以在有限的時間里，只向?qū)W生大致傳授基本技術(shù)的要領(lǐng)。并沒有介紹戰(zhàn)術(shù)方面的內(nèi)容。

五、改進措施和努力方向。

1、與家長和學(xué)生進行溝通，爭取家長的支持和學(xué)生的積極參與。

2、采用靈活、多變的訓(xùn)練方法和手段，增強隊員們的訓(xùn)練熱情。在堅持以戰(zhàn)術(shù)配合訓(xùn)練為主的同時多次進行隊內(nèi)教學(xué)比賽，增加比賽經(jīng)驗，盡量在運動中、對抗中，全面、熟練、快速、準(zhǔn)確地掌握各種技戰(zhàn)術(shù)。

3、狠抓球隊的訓(xùn)練作風(fēng)，使隊員們養(yǎng)成良好的訓(xùn)練習(xí)。

4、每周進行一次全隊大評比，增強隊員們的競爭意識，互相幫助提高。

今后，我們將繼續(xù)通過開展足球興趣小組活動，使學(xué)生們深深地體會到擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛煉就是熱愛生命，進一步樹立了體育活動、天天鍛煉、終身鍛煉的意識，有力地促進我校的體育工作，為學(xué)生身心的健康發(fā)展，打下良好的基礎(chǔ)。

社團活動個人總結(jié) 篇9

小學(xué)英語公開課活動總結(jié)為了使老師進一步深化教學(xué)改革，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)水平。同時營造教師相互學(xué)習(xí)的氛圍，不斷提高教師自身的教育教學(xué)水平，烏當(dāng)區(qū)高新片區(qū)校委會在新天三小組織舉行了小學(xué)教學(xué)公開示范課活動。我有幸參加了這次活動。通過聽評課，使我發(fā)現(xiàn)我們青年教師需要不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。

在此，對我本次公開課作如下總結(jié)：

1、本節(jié)課的授課對象是小學(xué)五年級的學(xué)生，他們想象力豐富，喜歡幻想，對事物充滿好奇，樂于參加表演，喜歡做游戲，急于得到別人特別是老師的肯定。所以在本節(jié)課教學(xué)中，首先培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握

一定的語言知識。其次，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的語言知識解決實際問題、進行交際的能力。最后，培養(yǎng)學(xué)生的合作、互助意識，以發(fā)展學(xué)生的思維，著眼于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識。所以我在課堂中應(yīng)用了英語歌曲和有趣的游戲活動有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣讓他們在輕松愉快中學(xué)會英語，從學(xué)生的手、腦、眼等各種感官培養(yǎng)了學(xué)生的英語綜合語言運用能力。

2、小學(xué)英語教學(xué)中要做到以詞代句，以句代篇。教授單詞時我把單詞的替換和句子的教學(xué)一起進行應(yīng)用，起到了一定的效果。

3、這節(jié)課我還充分應(yīng)用了多媒體，做到以學(xué)生為中心，讓學(xué)生大膽的說和學(xué)。

通過次公開課中也存在一些不足：

1、教授英語句子時應(yīng)多拿點時間來進行練習(xí)鞏固。

2、游戲環(huán)節(jié)的時間沒有控制好，過長。

3、要經(jīng)常和其他老師多交流教學(xué)心得，改善自身教學(xué)水平。

今后我一定要不斷努力，不斷向其他老師學(xué)習(xí)，不斷探索，把自己的課上好。讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一種樂趣。我們學(xué)校的英語公開教學(xué)課中我覺得盧老師上課也很好，也以學(xué)生為中心，而且花心思為學(xué)生準(zhǔn)備教具。精心去備好每一節(jié)課，值得我學(xué)習(xí)。

張莊小學(xué)英語公開課活動總結(jié)為了進老師進一步深化教學(xué)改革，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)水平。同時為了營造教師相互學(xué)習(xí)的氛圍，不斷提高教師自身的教育教學(xué)水平，我們張莊中心小學(xué)于2月x日組織了全鎮(zhèn)英語教師在多媒體教室舉行了公開示范課活動。年輕的骨干教師毛西霞老師執(zhí)教了一節(jié)單詞課Unit2、B Let’t learn。有經(jīng)驗的老教師張仲玲老師執(zhí)教了一節(jié)對話課

Unit2、

A Let’s talk。通過聽評課，使我們感到這次公開課質(zhì)量高、標(biāo)準(zhǔn)高，是較為成功的，起到公開示范作用。老師們在教育教學(xué)各個方面都感受到很大的震撼和啟示。在此，對本次公開課作如下總結(jié)：

1、通過這兩節(jié)公開課，我發(fā)現(xiàn)了一些中年輕的教師正在不斷的成長，這是我們學(xué)校的希望和未來，也是值得欣慰的。

毛老師由原來對課堂的模糊到現(xiàn)在的脫穎而出。她制作了精美的課件，栩栩如生的畫面以及新穎有趣的游戲活動吸引了孩子們和在座的老師。張老師扎實的基本功，優(yōu)美的音樂，循序漸進的各種形式的語言操練，有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、教師課堂駕馭能力強，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。

課堂上雖然設(shè)計了不少游戲和歌曲，但整堂課井然有序。這需要老師過硬的駕馭、課堂能力。教師從學(xué)生的手、腦、眼等各種感官培養(yǎng)了學(xué)生的英語綜合語言運用能力。

3、教師的個人素質(zhì)過硬。兩位老師流利的英語口語，嫻熟的課件操作，動聽的英文歌曲，優(yōu)美的肢體語言無不表現(xiàn)出她們過硬的個人素質(zhì)。

4、教師重視程度高。

開展公開課教研活動，是學(xué)校采取的一項舉措，各位老師的重視程度高。不管是老教師，還是年輕教師，不管是聽課還是評課，大家從思想上、行動上，是非常重視這次活動，把它當(dāng)作一次學(xué)習(xí)、交流的機會。

這次公開課中也存在一些問題：

1、有的老師語速太快，學(xué)生在接受知識信息反應(yīng)不過來，特別是那些反應(yīng)遲鈍的學(xué)生猶如坐飛機、坐火箭。

2、有的教師在教學(xué)環(huán)節(jié)上不夠嚴謹，教學(xué)方法反反復(fù)復(fù)。

3、在板書上設(shè)計不夠合理。有的過于簡單，有的過于繁瑣。

當(dāng)然，任何一堂不成功的課也有亮點，任何一堂課成功的課也有敗筆。之所以我們戰(zhàn)斗在一線的老師要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的探索，不斷的努力，才能上好每一堂課。

社團活動個人總結(jié) 篇10

轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)期的社團活動已接近尾聲。一想起同學(xué)們?nèi)找娓邼q的學(xué)習(xí)熱情，一想到學(xué)生們不斷增長的地理知識，我就覺得十分欣慰。畢竟在此中得到的喜悅是遠遠不能用休息來獲得的……為了把日后的地理興趣活動搞的更加有聲有色,我把這次興趣活動中的經(jīng)驗總結(jié)如下:

一、興趣是學(xué)習(xí)的動力

第一次社團活動的情景還躍然眼前。當(dāng)我走進教室的一剎那，我被學(xué)生的專注所感染了，他們個個充滿了對地理知識的渴求。我心想如果能趁熱打鐵，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)激情，那對今后的教學(xué)會事半功倍。于是我改變了備課計劃中的常規(guī)教育，師生問候后進行自由談話，營造地理學(xué)習(xí)的氛圍。隨后進行了游戲?qū)?，在游戲的同時師生間的距離就拉近了。學(xué)生忘記了自己在學(xué)習(xí)，教室里不斷傳出歡快的笑聲。下課了，學(xué)生們依然覺得余興未盡。

此后，每次社團活動，我都會精心設(shè)計學(xué)生們喜歡的游戲，讓他們在玩中學(xué)，玩中寫。堅持“趣”字是活動的宗旨。

在社團的活動中,我特別注意保護學(xué)生的個性發(fā)展,尊重他們的個人創(chuàng)意,發(fā)揮地理特有的魅力,使學(xué)生在自己原有的基礎(chǔ)上有了長足進步和發(fā)展。注意以興趣引導(dǎo)他們漸漸對地理有一定的認識和了解，注重培養(yǎng)他們在地理上的創(chuàng)造能力和想象能力。

二、競賽是激發(fā)興趣的催化劑

地理競賽不僅可以激發(fā)學(xué)生的參與意識，還能培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和合作精神。我在教學(xué)時經(jīng)常把班級分成8個小組，在學(xué)習(xí)單詞和句型時，預(yù)先布置任務(wù)。讓全班開展小組競賽。有了任務(wù)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來就特別認真，主動。為了不落后其他小組，他們互相幫助學(xué)習(xí)，那情景真是熱火朝天哪！規(guī)定的時間一到，各小組爭先恐后要表演。最后對獲勝的小組進行適當(dāng)?shù)莫剟?。通過競賽的方式進行學(xué)習(xí)，學(xué)生不僅學(xué)習(xí)主動性增強了，學(xué)習(xí)效率也提高了。

地理社團的建立是很有意義的，地理社團活動應(yīng)該在尊重學(xué)生的個性發(fā)展基礎(chǔ)上,經(jīng)過教師的適當(dāng)指導(dǎo)與培養(yǎng),充分發(fā)揮每個學(xué)生的優(yōu)點,使其形成自身的特點。讓他們覺得在每次活動中都很開心,都有收獲。這才能讓學(xué)生樂于參與你社團的活動，才能真正溶入地理的興趣中去，使之成為學(xué)習(xí)的主動者。在社團活動的這方熱土上，能綻開更多小小的地理之花。

通過這次地理社團活動的嘗試，我也可喜獲得了一些有用的教學(xué)經(jīng)驗，但在教學(xué)中還有很多不足之處。我會在實踐中繼續(xù)探索、思考，爭取不斷提高教學(xué)質(zhì)量，讓更多的學(xué)生喜歡我的課堂，喜歡地理社團活動，喜歡地理！

回顧以往，地理社團成立之初，蹣跚學(xué)步；再看今朝，羽翼漸豐，正一步步走向成熟。相信“志在四方”地理社團的明天將會迎來更加燦爛！

社團活動個人總結(jié) 篇11

為調(diào)動師生積極向上的熱情，豐富學(xué)生的課外活動；展現(xiàn)小學(xué)生良好的精神面貌，推動學(xué)校德育、養(yǎng)成教育的更好發(fā)展，我校結(jié)合學(xué)校實際情況，成立了以文體活動為主的各類學(xué)生社團，包括羽毛球、讀書、英語、跳繩、詩文欣賞、繪畫等方面內(nèi)容。通過參加課外社團活動，我校學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了較大的提升，一批批特長生不斷涌現(xiàn)?，F(xiàn)就本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、活動目的

1、玩中學(xué)、學(xué)中玩。提高學(xué)生的求知欲；發(fā)揮學(xué)生的個性特長，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)興趣，在社團活動中學(xué)習(xí)知識。

2、培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、創(chuàng)新進取的科學(xué)素養(yǎng)。

3、培養(yǎng)與人交流、團結(jié)協(xié)作的精神。

4、促進學(xué)校養(yǎng)成教育的更好開展。

二、活動時間

活動時間為每周一至周四下午的社團活動課。

三、活動形式及內(nèi)容

社團活動的作用和效果往往是課堂教學(xué)所代替不了的，它可以以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，又可以完全脫離課堂教學(xué)，它可以是課堂教學(xué)的輔助和延伸，也可以進行一些課本學(xué)不到的東西。社團活動的形式機動靈活、多種多樣。要注意“點”和“面”結(jié)合，也就是要把群眾性活動和個別性活動結(jié)合起來。

1、跳繩社團

本社團成員由我校年齡較小的20xx年級的學(xué)生組成，雖然在幼兒園也有學(xué)習(xí)跳繩但是缺乏練習(xí)，本學(xué)期在20xx年級開展活動學(xué)生參與性很高，尤其是在大課間活動還有體育課時很多學(xué)生都自發(fā)的進行練習(xí)；剛開始學(xué)習(xí)時有一定的難度：經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，大多數(shù)孩子對于跳繩的要領(lǐng)和步驟掌握較好，能獨立完成跳繩小競賽。

2、繪畫社團

該社團的成員利用社團活動時間學(xué)習(xí)繪畫技巧，如：水粉畫、素描畫、簡筆畫等，還有教師搜集的一些名師名畫讓學(xué)生們進行欣賞和分析；說一說畫你覺得好在哪兒為什么？不僅可以提高學(xué)生對美的一種欣賞能力，也可以更好的培養(yǎng)學(xué)生對美的一種追求。

3、羽毛球社團

羽毛球?qū)τ谌亮昙壍膶W(xué)生來說很多學(xué)生都是好奇但是不參與，經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練現(xiàn)在很多班級的學(xué)生一下課主動參與到活動中；認真練習(xí)認真的訓(xùn)練；現(xiàn)在20xx年級的有幾個同學(xué)已經(jīng)打的相當(dāng)不錯了。

4、Love Family英語社團

這個社團主要是在三至六年級中開展，一個是為了豐富學(xué)生的第二課堂還有就是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，輔導(dǎo)教師搜集了很多關(guān)于外國文化的一些知識，自己編寫了計劃及內(nèi)容，做到了有過程、有材料，學(xué)生的興趣濃厚，學(xué)習(xí)積極性很高。既拓寬了學(xué)生的知識面，又提高了學(xué)生的解題能力，使學(xué)生的素質(zhì)得到了很大的提高。

5、靜遠書社

本社團是六年級的資深語文教授劉老師成立的一個社團；意在培養(yǎng)學(xué)生讀好書、好讀書的習(xí)慣；通過教師推薦或者學(xué)生推薦形成良好的資源共享；讓小學(xué)中高年級的孩子養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣；并形成好的學(xué)習(xí)氛圍；增長知識的同時收獲友誼。

6、詩文欣賞

本社團在于引導(dǎo)學(xué)生如何進行詩文的欣賞，社團的輔導(dǎo)教師利用多媒體還有音樂加入，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞詩文的能力，通過聽、讀、念、背等手段提高學(xué)生的詩文鑒賞的能力，也為以后的學(xué)習(xí)做以鋪墊。經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我校的各個社團已經(jīng)形成規(guī)模，每到活動時間學(xué)生都能按時進教室，秩序井然的進行活動，雖然我校的社團活動開展的較為順利并取得了一點的小成績，但是與兄弟學(xué)校相比距離還很大，為了取得更大的進步，還需要輔導(dǎo)老師和全體社團成員付出加倍的努力。

社團活動個人總結(jié) 篇12

3月28日，煙臺大學(xué)社團聯(lián)合會在大學(xué)生活動中心音樂廳舉行了社團嘉年華活動。各個社團都準(zhǔn)備了各種各樣有趣的節(jié)目。參加活動的同學(xué)們均有機會獲得獎券，當(dāng)所得獎券超過8張，即可參加抽獎活動。

我們X—world動漫社的活動自然與動漫有關(guān)-----“憶童年”動漫人物上色。游戲規(guī)則是從素描稿件中選擇自己喜歡的畫稿，自由選擇畫筆并按照自己的意愿為手中的動漫人物上色，并按照上色程度和上色作品獲得獎券。作品可按照畫者的意愿帶回或留下展覽。

動漫人物上色的活動得到了同學(xué)們的熱烈歡迎，場面異?；鸨Ｍ瑢W(xué)們盡情發(fā)揮著自己的想象力來完成自己的作品。把曾經(jīng)在動漫里給自己帶來感動的東西用自己的方式詮釋給大家看。藍色的皮卡丘，長翅膀的兔斯基......亦有一些專業(yè)的動漫達人，筆法細膩，色彩運用恰當(dāng)，毫無懸念的獲得了獎券。

在我們動漫社全體成員的努力下，本次活動得以順利進行，并達到了一定的效果。

當(dāng)然，活動過程中也有許多不足之處。首先，一些準(zhǔn)備工作不夠充分，場地小，過于擁擠。其次，原本的cosplay由于各種原因而取消。

可是瑕不掩瑜，動漫社的整個活動依然精彩紛呈，值得回味。為社團嘉年華活動增添了不少光彩。

通過此次活動的開展，增加了我們x-world動漫社的實踐經(jīng)驗。為動漫社更好的開展下一次很多奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的動漫社已經(jīng)步入了正軌之中，相信以后的工作會更加的的順利和成功。我們動漫社在以后的時間里還會有像以前一樣并將更加的努力，吸取以前的經(jīng)驗和教訓(xùn)把社團辦的更好。動漫社一定會把優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點不斷改善，爭取每一次都有進步。

社團活動個人總結(jié) 篇13

橡樹文學(xué)社是我校成立較早的社團之一，作為學(xué)校的文學(xué)類社團，文學(xué)社在豐富校園文化生活方面發(fā)揮了積極的作用，成為我校文學(xué)愛好者交流與溝通的園地。

文學(xué)社以反映當(dāng)代大學(xué)生的所思所想及愛好追求、溝通同學(xué)之間的心聲、培養(yǎng)文學(xué)之星、提升閱讀興趣為主要目標(biāo)，希望通過社團這一媒介把學(xué)生的最佳風(fēng)采展示給校園，展示給社會，期盼借助這一舞臺，發(fā)掘一批批未來文學(xué)之星，更為提升校園文化品味潤姿添彩。

社團日?；顒右晕膶W(xué)寫作、好書品評、名家講座及交流鑒賞為主。為社員提供多樣的展示平臺，擇優(yōu)在華夏星空網(wǎng)、社團宣傳櫥窗、社刊等文化傳播媒介上發(fā)表，優(yōu)秀作品向各大報刊雜志推薦發(fā)表。不定期舉辦有關(guān)文學(xué)的知識講座、創(chuàng)作交流會、名作鑒賞交流會、出游讀書日等活動。接受社員提出的有關(guān)文學(xué)方面的疑問，并給予答復(fù)。在征求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的同意之下不定期舉辦較大規(guī)模征文活動及校內(nèi)外社團交流活動。

文學(xué)社以“以文會友”為建社方針，以提高社團成員創(chuàng)新能力為宗旨。尋求志同道合者共同探討文學(xué)，共同促進，彼此欣賞，真正在探討中增強文學(xué)修養(yǎng)。使同學(xué)們在課余生活中擁有屬于自己的一片天，創(chuàng)造自己的文化主流。

本學(xué)年以來，橡樹文學(xué)社在院團委，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，各項工作進展順利。我們深刻領(lǐng)會文學(xué)社的宗旨，不僅秉承了以往的優(yōu)良工作思路和方式，還在新的環(huán)境下提出了新的要求，有了新的突破和發(fā)展。特別是在響應(yīng)校團委“培養(yǎng)應(yīng)用型人才”上，積極做了活動調(diào)整。

現(xiàn)將20xx-20xx學(xué)年度橡樹文學(xué)社的工作主要總結(jié)為以下幾點：

一、 在納新以及選拔理事方面

20xx年x月的招生工作，橡樹在遵循社團規(guī)章前提下，以及橡樹07、08會員的深入新生群宣傳橡樹，我們新納入了139名文學(xué)愛好者成為我們的新會員，比去年約增長了40%。

二、在文學(xué)社組織制度建設(shè)

1、在這一年里，我們不僅繼承了以往優(yōu)良的制度建設(shè)，并在大家集思廣益下，秉著“以會員為主”理念，增設(shè)了“會員分管制度”，——即每個理事負責(zé)聯(lián)系溝通幾名會員，成為一個會員小組，定期交流，經(jīng)過實踐的證明，整個橡樹的氣氛更加融洽，會員與理事的關(guān)系較往屆有了更加密切的進步，真正做到“以文會友，與友論文”。

2、同時我們還形成了“干部問責(zé)制度”，即會員，理事定期反映上級工作中所存在的不足與問題，以此我們理事機構(gòu)的辦事效率，以及干部的工作能力有了一定的改觀！

這些新制度，xx年才開始嘗試，雖然取的了一定的成績，但還在進一步的優(yōu)化之中。相信經(jīng)過改良，會使橡樹文學(xué)社更加健全！

3、按時參加社團部組織的各種會議，按時簽到，以及定期開展例會。及時上交活動總結(jié)，財務(wù)總結(jié)，以及做好保護公共財產(chǎn)的工作，根據(jù)社團部規(guī)章行事。

三、 在舉辦活動方面

1、我們依照前一年制訂好的計劃，本著我們提高會員寫作能力與口才的理念，針對會員的學(xué)習(xí)需要，展開一系列的富有文學(xué)韻味的特色活動——公文講座，辯論技巧講座與教授，橡樹內(nèi)部辯論賽，出游采風(fēng)，寫作比賽，創(chuàng)作心得交流，定期定時舉行征文活動，切合學(xué)校工作熱點，并提高會員的寫作動手能力等等，都力圖展現(xiàn)我們的橡樹文學(xué)風(fēng)采。并且進一步提高華夏學(xué)院的文學(xué)氛圍，從而真正的秉承了“文學(xué)為人學(xué)”的信念，這也得到了廣大會員的認可。

2.、圍繞“紀(jì)念三十年”為主題，舉辦了為期一個月的系列紀(jì)念活動，包括——創(chuàng)作交流，創(chuàng)作大賽和展廊。大大提高的橡樹文學(xué)社的知名度，從而提高一定的影響力。

3、積極配合社團部的工作，在20xx年x月份的文化藝術(shù)巡禮活動上，我們積極參與，響應(yīng)校團委的“培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的號召，與其他社團一起承辦了“大學(xué)生辯論賽”，得到所有社團的積極響應(yīng)。

4、組織會員參加校社團部組織舉辦，以及院校舉辦的各項活動，活躍了氛圍，以及獲得近幾十個獎項。

當(dāng)然，工作失誤一定是有的，如下總結(jié)：

這一年里，由于我們的.理事是新生軍，對社團工作流程不熟悉，因此確實出了不少亂子，造成工作上的不足，但我們也會積極的改正，認真反思，從而取得更好的成績！

下一年里，我們會就我們所取得的成績，以及總結(jié)工作上的不足，積極做好各項工作，以爭取將橡樹文學(xué)社提高到一個更高的臺階上。

社團活動個人總結(jié) 篇14

本學(xué)期社團聯(lián)合會以提高自身素質(zhì)，提高工作效率，更好的知道和服務(wù)于社團為中心，不斷優(yōu)化人員配置，10月中旬，組織新加社團聯(lián)合會的干部和原來的老干部進行了統(tǒng)一的交流，并在社團內(nèi)部形成了互相學(xué)習(xí)，團結(jié)協(xié)作的工作氣氛，在無形中培養(yǎng)了社聯(lián)同學(xué)的工作意識?，F(xiàn)將20xx-20xx學(xué)年上學(xué)期社聯(lián)的主要工作和各個社團的主要活動總結(jié)如下：

在上學(xué)期由社聯(lián)組織的大型元旦晚會━━社團有你更精彩，在北院大禮堂隆重上演，這次盛會受到了校內(nèi)的廣泛關(guān)注于支持，全校26個社團紛紛上演了精彩的節(jié)目，讓同學(xué)們不禁為他們喝彩，這次晚會展示了我們學(xué)校同學(xué)們非凡的才華和豐富的創(chuàng)意。在這次晚會中，社聯(lián)根據(jù)各個社團在上學(xué)期的表現(xiàn)，分別頒發(fā)了十佳社團等獎項，并對在社團活動中表現(xiàn)突出的新社員頒發(fā)了優(yōu)秀社員的證書，在對各個社團工作表示認可的同時對它們進行證書上的獎勵，充分調(diào)動了各社團的工作積極性，讓他們更好的投入到今后社團的建設(shè)工作中。在這次晚會之后，社聯(lián)對各個社團的社長們進行了交流，并記錄下了它們的活動總結(jié)和工作計劃?？梢哉f，上學(xué)期各個社團在社聯(lián)的組織領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮了社團營造多彩校園文化的作用，豐富了同學(xué)們的第二課堂，受到了同學(xué)們的陣陣好評。

在過去的一個學(xué)期中，各個社團都積極開展了各樣的活動，充分展示了本社團獨有的魅力！

大學(xué)生愛心之家

10年11月30日，于全市24所高校千余名學(xué)生代表齊聚經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，參加了慈善大學(xué)生志愿者之家的周年慶典活動。并在此次慶典的文藝匯演中表演了舞蹈《牽著你的手》和手語《真心英雄》。

10年12月6、7日兩日的下午去東開發(fā)區(qū)的敬老院獻愛心，陪他們一起聊天、看電影、并幫老人們縫衣服、打掃衛(wèi)生。

10年12月9日，為宣傳與增強大家的環(huán)保意識，愛心之家組織了一次愛心環(huán)保簽名活動。

自行車社

10年10月25日組織社員一起騎車歷經(jīng)4個小時到達封龍山，鍛煉了身體同時磨練了自己的意志。

10年11月1日組織社員游覽石家莊動物園，開闊了同學(xué)們的眼界，增長了社員們的見識和知識，增進了社員們之間的友誼。

10年11月22日組織社員到達了國家4a級風(fēng)景區(qū)蒼龍山，參觀了許多名寺古剎，還觀看了山里的民俗表演。在這次為期兩天的超長距離的旅行中各個社員無人喊累，無人掉隊，更磨練了他們堅強的意志和團隊精神。

書法社

10年11月16日聯(lián)合省會11所高校舉行了長達4天的書畫展，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，體現(xiàn)了書畫作品的無限魅力，展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

10年11月2日請來丁寶平老師為社員講授毛筆字的基本理念。

10年11月7日組設(shè)社員到河北科技大學(xué)理工學(xué)院觀摩優(yōu)秀書畫作品。

漫畫社

11月初在南院舉行校園文化祭動漫真人秀表演。

11月22日在北院大禮堂進行cosplay表演。

交誼舞社

利用每周課余時間教授社員阿拉伯之夜、兔子舞、十六步、“慢三”、“快四”等舞步，培養(yǎng)同學(xué)們對舞蹈的熱情。

11月6日在1號樓前舉行大型舞會，現(xiàn)場氣氛熱烈，反應(yīng)十分良好，同學(xué)們的情緒十分高漲，通過這次舞會向大家介紹了交誼舞，也讓大家通過交誼舞結(jié)識了更多的朋友。

英語協(xié)會

10年11月1日，為響應(yīng)石家莊市口語八校聯(lián)賽，組織進行了“敢說才會贏”校園英語口語大賽。

10年11月13日邀請到外語系專家為同學(xué)們進行了一場如何備考英語四六級和提高英語學(xué)習(xí)能力的講座。

10年11月16日組織同學(xué)進行英語角活動。為同學(xué)們準(zhǔn)備了幾個貼近生活的話題讓同學(xué)們積極闡述自己的思想，從而提高同學(xué)們的英語能力。

禮儀社

10年10月22日組織同學(xué)們觀看中國人民大學(xué)金正昆教授主講的《百家講壇》影像資料，讓同學(xué)們理解到了禮儀在日常生活中的重要性。

10年11月21日請來造型師為同學(xué)們面授如何塑造外在美和內(nèi)在美，指導(dǎo)同學(xué)們在注重學(xué)習(xí)的同時學(xué)會美化自己。

文學(xué)社

08月11月6日舉辦了“我為文學(xué)社做博客”為主題的博客設(shè)計大賽，并評選出了一、二、三等獎，邀請獲獎同學(xué)組成了文學(xué)社博客設(shè)計小組。

10年11月20日在北院主教學(xué)樓舉行了一次美文朗誦比賽，而此次比賽的稿件均是由新社員的76份稿件中篩選出來的。

除了以上所列舉出來的各個數(shù)團以外，其他的社團在上學(xué)期也積極舉辦了很多成功的活動，例如吉他社的晚會表演、電影社的電影欣賞、網(wǎng)球社的網(wǎng)球比賽、寫手協(xié)會的“校園情書大賽”、跆拳道社的跆拳道表演、電子競技社的“宏基”杯電子競技大賽等……在這里就不在一一舉出了。

回顧上個學(xué)期的工作忙忙碌碌，雖然取得些成績，但在很多方面還存在有不足之處，如有的干部對各個社團社長熟悉不夠，整體的工作效率不高，對內(nèi)部資料的整理更新不夠及時，這些問題一定會在以后的工作中有所改善。

本學(xué)期社聯(lián)將吸取上學(xué)期的經(jīng)驗，以五四青年節(jié)90周年、建國60周年、澳門回歸10周年等為主題，更積極有效的鼓勵社團開展社團活動，為豐富校園文化添磚加瓦，相信社聯(lián)將在今后的工作中越辦越出色！

剪紙活動個人總結(jié)精品七篇

每位職場人員都需要在日常工作中寫文檔，在寫文檔之前，我們不妨先找些優(yōu)秀的范文模板來借鑒。想必你也學(xué)會借鑒優(yōu)秀的范文了吧？經(jīng)過搜索和整理，幼兒教師教育網(wǎng)為大家呈上“剪紙活動個人總結(jié)”，希望您能夠?qū)⑦@篇文章分享給您的朋友們一起提高自己！

剪紙活動個人總結(jié)(篇1)

在這次的社團活動中，學(xué)生不但學(xué)習(xí)了剪紙的基本知識，而且更多的是讓學(xué)生掌握了粘貼畫的制作方法，使他們的知識面得到很大的拓展。

三、增加了實踐的機會：由于社團活動不僅僅是理論學(xué)習(xí)而且還參與了實踐，給很多同學(xué)以動手的機會，學(xué)生利用已學(xué)得的知識，設(shè)計出各種各樣的作品，當(dāng)然也更好地增加了她們的學(xué)習(xí)興趣。四、豐富了學(xué)生的興趣活動：從素質(zhì)的角度豐富了學(xué)生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣，更有興趣學(xué)習(xí)了。當(dāng)然，我的工作還存在不足，我期待著我的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我們將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我們的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。理念：讓社團成為每個孩子張揚個性的炫麗舞臺；讓社團成為每位教師詩意棲居的理想村落。行動:行動一：確立社團活動目標(biāo)圍繞“把社團活動打造成為學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、獲取知識、發(fā)展能力和提升教育質(zhì)量的新的增長點?！边@一總目標(biāo)提出了社團輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生興趣愛好，因材施教，努力激發(fā)學(xué)生潛能，張揚個性特長，讓每一個學(xué)生都有一技之長的具體目標(biāo)，并為社團擬定了合適的目標(biāo)。行動二：開發(fā)社團校本教材在社團活動師生情況調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分教師和學(xué)生對社團活動持積極態(tài)度，參與的欲望較高，他們希望社團是一個民主、溫暖的立體場，好玩、有趣的快樂園。社團的開設(shè)首先要解決的就是教材。根據(jù)我們對教師和學(xué)生的調(diào)查，根據(jù)教師的輔導(dǎo)意向，初步安排社團的輔導(dǎo)老師。學(xué)校社要求教師在暑假按要求編制一本適合具有校本特色的社團教材。行動三：加強社團過程管理為確保社團活動的正常開展，我們逐步規(guī)范社團的管理。學(xué)校隆重舉行系列社團自主招生現(xiàn)場會。于當(dāng)日由各社團指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生自愿報名擇優(yōu)錄取，招生會上每個社團各具特色的招生海報成為了一道亮麗的風(fēng)景，沖擊著同學(xué)們的眼球，每個學(xué)生都可以根據(jù)自己的特長、興趣，自主選擇心儀的社團。為濃郁詩意社團的文化氛圍，我們在每個社團活動場所，張貼了社團標(biāo)志；每個社團都有自己的規(guī)則和口號；在日常的社團教學(xué)管理中我們堅持實行備課審核制和行政巡課制，努力提高每一節(jié)社團課的效率。行動四：構(gòu)建社團評價體系為促進社團品質(zhì)的提升，我們制訂了《社團活動計劃》明確各社團的成果展示方式：一種是過程展示是指在活動的過程中不定期的進行展示，通過我校網(wǎng)站及櫥窗等宣傳陣地階段展示教師和學(xué)生的活動成果；集中展示指組織開展社團文化節(jié)活動，展示社團風(fēng)采和學(xué)生個人成果，為師生提供交流與展示的平臺。為鼓勵優(yōu)質(zhì)社團的發(fā)展，出臺了《社團評比辦法》，根據(jù)社團一學(xué)期的活動情況及目標(biāo)達成度，開展“優(yōu)秀剪紙”等評比活動。在本學(xué)期的社團活動中有收獲，也有很多的不足：如有的學(xué)生在活動時會不注意衛(wèi)生，把一些碎紙、廢樹葉等東西扔到地上；有的學(xué)生在活動前不能把活動所需要的東西準(zhǔn)備好；還有的學(xué)生做剪紙比較粗心，做出來的作品質(zhì)量不高等。在以后的活動中，我們將更加努力爭取把工作做得更好。

剪紙活動個人總結(jié)(篇2)

剪紙活動的開展讓學(xué)生了解了民間剪紙的藝術(shù)美，發(fā)揚了我國民族，民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強了學(xué)生的民族自豪感。

剪紙藝術(shù)教育以“剪紙剪人生”作為總目標(biāo)，致力于學(xué)生審美能力和藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)，致力于繼承和發(fā)揚民間剪紙藝術(shù)。

我在教學(xué)中應(yīng)運用了典型作品啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識點，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力與創(chuàng)造力，喚起了學(xué)生對民間剪紙藝術(shù)的熱愛；使學(xué)生認識了民間剪紙藝術(shù)，學(xué)會了運用剪紙的基本技法制作剪紙作品；培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力和動手能力 。

本學(xué)期，我們剪紙?zhí)厣顒?，活動的安排主要分四個階段進行，第一階段了解剪紙基本知識，師生共同收集剪紙作品及相關(guān)資料。欣賞收集的剪紙作品并進行分類。學(xué)生因為原來一直都沒有專門上過剪紙課，對剪紙只有初步的認識，剪紙的方法和技巧可以說是知之極少。但也有少數(shù)同學(xué)對這個興趣不大，有些孩子是膽子小不敢動手，擔(dān)心自己剪不好等。所以在最初的幾堂課中將專門講一講有關(guān)剪紙的一些幾本知識，從一些簡單的圖案開始剪起，讓他們對剪紙有興趣，并慢慢提高難度。 第二階段分類學(xué)習(xí)（植物篇 ?動物篇 ?人物篇 ?圖案篇 ?）第三階段

欣賞與總結(jié) 。第四階段 剪紙?zhí)厣苌?。學(xué)生自由創(chuàng)作。

活動的開始階段，我就讓學(xué)生自己動手嘗試自由大膽去剪，結(jié)果他們很多都驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們創(chuàng)造出了自己意想不到的圖案。 經(jīng)過這一過程，兒童對剪紙產(chǎn)生了濃厚的興趣。可是活動中也出現(xiàn)了很多問題，學(xué)生總是迫不及待，喜歡拿起剪刀就下手剪，結(jié)果很多都剪壞了，有時自己想剪出的圖案卻又剪不出來。也有的學(xué)生剪出來的東西過于簡單，甚至看不出是什么。我讓學(xué)生通過自己動手發(fā)現(xiàn)問題，并找出自己的出現(xiàn)問題的原因，再解決問題。我根據(jù)兒童的年齡和興趣特點，安排了植物篇 ?動物篇 ?人物篇 ?圖案篇等教學(xué)內(nèi)容。在技巧上也注意波浪線和弧線的練習(xí)。加強了兒童手腕的靈活性和對剪刀尖寸的運用感覺。在技能程度上接兒童年齡，學(xué)習(xí)程度的不同進行差異教學(xué)。

尊重每個學(xué)生的喜好和個性特點，因材施教。我按他們學(xué)習(xí)情況的不同將他們分成小組，因此在學(xué)習(xí)中學(xué)生能夠互相幫助，相互探討問題，解決問題。

整個過程我們不斷鼓勵學(xué)生大膽用自己的剪刀嘗試著去剪一剪，事實證明動有收獲，經(jīng)過多次的嘗試，他們總會興奮地把自己意想不到的杰作展示給自己的同學(xué)和老師看。量變到質(zhì)變，學(xué)生在剪紙過程中必然學(xué)到很多意想不到的知識。多看，多想、多動手，一定會創(chuàng)作出好作品。我引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會關(guān)注班集體的環(huán)境，美化和裝飾教室。借助班集體的教室環(huán)境，使學(xué)生了解制作飾物的方法，培養(yǎng)了學(xué)生美化環(huán)境、裝點生活的能力。

在上足上好每周剪紙藝術(shù)教育活動課的同時，堅持做到“四個一”， 形成人人有剪刀、個個會剪紙、生生有作品的局面，扎實開展好剪紙藝術(shù)教育活動。

1、每人一本《剪紙作品集》。學(xué)生每人建立一本《剪紙作品集》，每次剪紙活動課后，將作品收集在作品集中。

2、每周一次優(yōu)秀作品展示。在教室內(nèi)開辟剪紙作品展示版面，每周一次展示學(xué)生的優(yōu)秀作品。

3、每月一次剪紙作品大型展覽。班內(nèi)充分利用重大節(jié)日，每月利用宣傳窗、展版等展示學(xué)生的創(chuàng)作成果，舉辦剪紙作品大型展覽。

4、每學(xué)期一次榮譽稱號評比。班內(nèi)制訂剪紙榮譽獎勵制度，創(chuàng)設(shè)“剪紙小新苗”、“剪紙小能手”、“剪紙小明星”三級獎勵制度。每個學(xué)期，進行一次評比和獎勵。

通過剪紙，讓學(xué)生從動手動腦的活動中培養(yǎng)了剪紙興趣，養(yǎng)成細心、耐心的好習(xí)慣，體味到生活的樂趣，更加熱愛生活，同時激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的繪畫能力、構(gòu)圖能力、想象能力等綜合素質(zhì)能力。一把剪刀 一張紙 不需要任何輔助的工具 讓文靜的孩子動起來 讓好動的孩子靜下來 讓孩子在動手.動腦的同時充分發(fā)揮自己的想象空間！讓剪紙教學(xué)成為培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)的重要載體！

剪紙活動個人總結(jié)(篇3)

12剪紙興趣小組活動記錄

時間2013年9月25日

參加人數(shù)

20人輔導(dǎo)員

活動內(nèi)容

一、剪紙語言的定義

剪紙語言的定義：剪紙語言是以剪紙中常用的月牙、鋸齒、水滴圖案等語言符號為基礎(chǔ)的

專業(yè)理論知識的內(nèi)容包括：安全理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律知識、安全禮儀、救援知識。培訓(xùn)內(nèi)容包括：崗位操作指導(dǎo)、服務(wù)技能、消防技能、軍事技能。

二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的

安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書

為了進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：

一、目標(biāo)值：

1全年無死亡事故，無重傷，無輕傷。

2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。

三。每月足額提取安全生產(chǎn)費用，確保安全生產(chǎn)投資到位。

4安全培訓(xùn)合格率100%。

2、 本單位的安全工作必須符合下列要求：

1、對本單位的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。

剪紙活動個人總結(jié)(篇4)

近日我們學(xué)校舉辦了一次以剪紙藝術(shù)為主題的聽課活動，此次活動的目的是希望學(xué)生可以通過這種獨特的藝術(shù)形式，感受到剪紙藝術(shù)的魅力，并培養(yǎng)學(xué)生對傳統(tǒng)文化的熱愛和保護意識。在這次活動中，不僅有剪紙大師的講解和示范，還有師生們共同動手制作剪紙作品的機會，給大家?guī)砹艘淮坞y得的學(xué)習(xí)體驗。

這次剪紙藝術(shù)聽課活動的全過程分為三個環(huán)節(jié)：初步了解剪紙藝術(shù)、剪紙大師示范授課以及學(xué)生親身動手制作。首先，在活動開始前，學(xué)校組織了一場剪紙藝術(shù)簡介的講座，由專業(yè)老師進行，主要內(nèi)容包括剪紙藝術(shù)的起源、發(fā)展、技巧等方面的知識。通過這個環(huán)節(jié)，我們對剪紙藝術(shù)有了初步的了解，為后續(xù)的聽課環(huán)節(jié)打下了基礎(chǔ)。

接著，重頭戲來了，一位剪紙大師給我們帶來了一場動聽的示范授課。大師以生動的語言和手勢，向我們展示了剪紙的各個環(huán)節(jié)和技巧。他們從準(zhǔn)備工作開始，介紹了常用的工具和材料，然后逐步演示了剪紙的步驟，包括選材、設(shè)計紙樣、剪裁、起膠等等。在整個過程中，大師們耐心細致地講解和演示，讓我們更加明白和熟悉剪紙藝術(shù)的制作方法和技巧。同時，他們還分享了自己的創(chuàng)作心得和一些與剪紙相關(guān)的傳統(tǒng)故事，使得整個授課過程更加豐富有趣。

最后一個環(huán)節(jié)是親身動手制作剪紙作品。在大師的帶領(lǐng)下，每個同學(xué)都拿到了一張白紙和剪刀，開始按照大師們的教導(dǎo)，一步一步地剪裁創(chuàng)作。起初，大家有些手忙腳亂，不知道如何開始，但在大師們的耐心指導(dǎo)下，大家逐漸找到了感覺。通過一段時間的學(xué)習(xí)和練習(xí)，我們都成功地制作了一幅幅精美的剪紙作品。這些作品有的是吉祥的動物，有的是美麗的花鳥，更有的是寓意深刻的人物形象。每一幅作品都展示了學(xué)生們的想象力和創(chuàng)作能力，受到了在場人員的一致好評。

通過這次剪紙藝術(shù)聽課活動，我們深刻地體會到了剪紙藝術(shù)的文化內(nèi)涵和藝術(shù)魅力。剪紙藝術(shù)作為我國傳統(tǒng)文化的一部分，對于培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣、培養(yǎng)集中注意力和動手能力都有著重要的作用。通過親身參與剪紙制作，我們了解了剪紙藝術(shù)的獨特之處，激發(fā)了我們對傳統(tǒng)文化的熱愛和保護意識。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將更加注重傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和傳承，讓這種獨特的藝術(shù)形式得到更多人的關(guān)注和支持。

這次剪紙藝術(shù)聽課活動無疑是一次難得的學(xué)習(xí)機會，不僅為學(xué)生們帶來了視覺和動手的樂趣，更為我們打開了一扇通向傳統(tǒng)文化的門窗。通過這個活動，我深刻地認識到了傳統(tǒng)藝術(shù)的獨特魅力，也激發(fā)了對傳統(tǒng)文化的濃厚興趣。希望今后學(xué)校能夠繼續(xù)舉辦這樣的聽課活動，為廣大師生帶來更多更好的學(xué)習(xí)機會和藝術(shù)體驗。

剪紙活動個人總結(jié)(篇5)

“剪紙”是我國民間傳統(tǒng)手工藝術(shù)，具有2000多年歷史了。這學(xué)期，為了配合學(xué)校扎扎實實的開展“多彩課堂快樂課堂”活動，我主動承擔(dān)了“剪紙興趣小組”活動的任務(wù)。通過活動提高學(xué)生的動手操作能力和審美能力，為了今后能更好的.開展美術(shù)興趣小組工作，及以后能做到取長補短，有所提高，特將小組活動情況總結(jié)如下：

本學(xué)期興趣活動主要是針對低年級學(xué)生的年齡特點及其對美術(shù)的興趣愛好，特將興趣小組培訓(xùn)的主題設(shè)為剪紙。由于低年級的學(xué)生以前很少接觸到剪紙技藝，沒有前備經(jīng)驗，動手操作能力不是很強，所以我就從最基礎(chǔ)的入門開始學(xué)起。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是：四瓣花、八瓣花的折法、畫法以及剪法。還有多層花的制作方法。通過模仿折一折、畫一畫，剪一剪和欣賞等活動，提高學(xué)生在繪畫中的觀察能力和造型能力，培養(yǎng)學(xué)生健康良好的審美觀，提高學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣和積極性。

在一學(xué)期的工作中，有些許收獲、也有些許進步，當(dāng)然，我的工作還存在一些問題：由于每次活動的時間有限，速度慢的孩子有時就來不及完成作品，下次活動時對這些孩子再多一些關(guān)注。興趣小組里大多數(shù)學(xué)生作品一味的模仿抄襲，缺乏創(chuàng)新意識。下學(xué)期力爭打破學(xué)生的一貫做法，開動其腦筋，培養(yǎng)學(xué)生豐富的想象力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，力求作品更加精益求精。

我期待著通過自身的努力，把工作完成的得更完美，在今后的工作中我會更加努力，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展！

剪紙活動個人總結(jié)(篇6)

沂源市第一中學(xué)藝術(shù)團體剪紙社團活動總結(jié)

剪紙作為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一部分，在學(xué)校，在民間，在社會中精通的人已經(jīng)不多，尤其是當(dāng)代的學(xué)生其愛好、興趣更加脫離這些民間工藝，很多人對我們傳統(tǒng)藝術(shù)中優(yōu)秀的部分也相當(dāng)?shù)暮鲆?，這是個很嚴重的問題。因此，本學(xué)期我在學(xué)校舉辦一個剪紙社團，每周五下午課外活動時間教學(xué)生剪紙，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中了解剪紙的魅力，認識到我國非物質(zhì)文化的精華，能夠和我們一起為保護和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)貢獻一份力量。

在活動中，能夠堅持下來的都是真的對這項藝術(shù)有興趣，而且大家的積極性也相當(dāng)?shù)母?，相處和諧，也十分的好學(xué)。當(dāng)然在活動中也有一部分沒有堅持下來，但是我相信他們也對我們的社團都有了了解，希望他們也能夠從中收獲一些東西。

通過這學(xué)期的社區(qū)活動，學(xué)生們在剪紙方面取得了一些成績

1、對學(xué)員來說，對剪紙有了初步的認識，能夠獨立的剪出一些簡單的作品，而且對剪紙的基本理論常識也有了一定的了解。

2、對社團來說，基本上達到了我們要的目的，使更多的人了解了我們剪紙的社團，在學(xué)校的影響力也逐步擴大，對后面活動的開展打下了一個良好的基礎(chǔ)。

由于種種原因，剪紙界也存在一些不足

1、在時間安排上和本校藝術(shù)節(jié)的一些練習(xí)時間沖突，以致很多有這個愛好的同學(xué)失去這個學(xué)習(xí)的好機會。今后將更加注重活動安排的協(xié)調(diào)。

2在組織過程中存在一些錯誤。有些學(xué)生不允許堅持到底。今后，他們將更加注重調(diào)動與會者的積極性。

總之，雖然在社團活動中存在一些問題，但對我們社團來說都是一次發(fā)展與宣傳的機會，希望在以后改進的過程中，更加有利于我們社團打出自己的品牌，讓我們活動的進行擁有更多的學(xué)生基礎(chǔ)。讓更多的人知道我們社團的口號與行動目標(biāo)，即“保護與傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，守護我們的精神家園”，讓非遺進學(xué)校更加成功的開展。

參與本社團活動名單

部分作品展示

2014年7月

剪紙活動個人總結(jié)(篇7)

黃鐘職中侯顯遠

為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和特長，為學(xué)校培養(yǎng)一批藝術(shù)人才。這學(xué)期，我成立了一個剪紙課外興趣小組和一個素描課外興趣小組

一、指導(dǎo)思想

為提高學(xué)生素質(zhì)，全面實行素質(zhì)教育，促進教育教學(xué)和課程改革，提煉學(xué)校教育教學(xué)特色，培養(yǎng)學(xué)生剪紙方面的興趣，訓(xùn)練一支有剪紙技能和剪紙?zhí)亻L的人才。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

剪紙小組：主要進行兩大塊知識：一是剪紙技能部分，進行剪工練習(xí)、剪影等，二是剪紙應(yīng)用部分，主要是通過運用剪紙技能進行剪紙相框的制作、剪紙眼鏡和剪紙面具等應(yīng)用性剪紙制作。

三、學(xué)習(xí)效果

我們剪紙組有20多名學(xué)生。剪紙相框作品40余件，大型剪紙展板1件。

這學(xué)期剪紙小組活動取得了一定的成效，制作了很多優(yōu)秀的作品，尤其是嘗試創(chuàng)作和創(chuàng)新，制作了剪紙相框、眼鏡和面具，在制作的過程中學(xué)生們的耐性和毅力得到了磨練，另外通過動手制作，也提高了學(xué)生們的動手操作能力和審美能力。

四、今后努力方向

這學(xué)期活動的效果比較滿意，在創(chuàng)新中、實踐中有教學(xué)相長的感受，當(dāng)看到學(xué)生們好的學(xué)習(xí)效果我感到很高興，唯一感到這學(xué)期學(xué)習(xí)的時間不夠多，學(xué)生的創(chuàng)造力很強，感覺還有很多學(xué)生們的能力沒有充分展現(xiàn)，下學(xué)期我一定要總結(jié)這學(xué)期的經(jīng)驗，好好計劃一下下學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容及時間安排，讓學(xué)生們的特長得到充分的施展！