小學儀器室工作總結(jié)

2.教師借用教學設(shè)備時，可以按照借用和歸還的規(guī)章制度，填寫借用通知單。

3.借用或歸還時，教師可以仔細檢查借用和歸還的樂器是否有損壞。

4.交接所使用的文書檢查無損壞后方可簽字。

5. 教師可以將借來的樂器放回原處，方便下次借用時找到。

6.教師借用的儀器基本可以在規(guī)定期限內(nèi)歸還，保證儀器正常使用。

7.在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合下，真正做好防盜、防火、防霉、防塵工作，確保儀器安全。

二是貸款及時，服務(wù)周到。

1.所有借用設(shè)備的班級或老師都能及時處理。

2.服務(wù)周到、及時、熱情，讓教師能按時使用設(shè)備進行教學。

三、儀器能及時維修保養(yǎng)。

1.經(jīng)檢查，儀器如有損壞，可及時修復(fù)。

2.如無法自行修理儀器，請隨時報校領(lǐng)導(dǎo)批準，并找相關(guān)人員進行修理。

第四，有不足之處。

1.個別教師不準提前發(fā)邪教告示，經(jīng)常借用和借用。 這破壞了管理員的正常工作秩序。

2.有的老師對儀器有輕微損壞，不能主動修復(fù)。

五、提出整改建議。

希望有以上問題的教師自覺克服不足，關(guān)心愛護教學儀器，希望學校領(lǐng)導(dǎo)加強教師管理制度。

民主評政工作

根據(jù)縣局關(guān)于印發(fā)《20**縣工商行政管理系統(tǒng)民主評政工作實施方案》的通知” 安排部署，結(jié)合我院20年民主政風評議實施方案，我院加大政風鑒定工作力度，切實做好政風鑒定工作，轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作作風。效率。先說一下我對民主評議政風工作的一些粗淺認識。 我院各機構(gòu)認真開展行為評價，先后召開動員大會，制定實施方案。首先，要充分認識到，對行為的評價是我們加強黨的政治建設(shè)的需要。黨的作風關(guān)系到黨的形象，關(guān)系到人民的靠山。作風是黨和政府作風的具體體現(xiàn)。如果行為不端正，形象不好，勢必對人民產(chǎn)生不好的影響。其次，要充分認識到品行的評價是團隊建設(shè)的需要。團隊是做好各項工作的基礎(chǔ)。沒有一支政治思想、作風、技術(shù)過硬的隊伍，就不可能貫徹黨的路線方針政策，就不可能使群眾滿意。最后，要充分認識到，對作風的評價是我局工商發(fā)展當前的需要。實現(xiàn)工商發(fā)展目標，必須以良好的環(huán)境、良好的工作作風和良好的服務(wù)水平為保障。我們這次檢討，是為了端正風氣，營造環(huán)境，促進發(fā)展。

二、精心組織，確保工作作風審查工作有效。 行為評價要圍繞服務(wù)工商、樹立新風尚、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，著力加強行為建設(shè)、端正服務(wù)態(tài)度、提高執(zhí)法質(zhì)量，促進工商業(yè)全面進步。要注重實效，切實落實行為評價各項工作措施，在評價過程中特別注意四個方面的工作：一是通過行為評價促進工作的規(guī)范化和高效化。評估。二是對審查中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決，隨時整改。文體檢討就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，把突出問題的實際解決作為我們檢討的出發(fā)點和落腳點。三是業(yè)務(wù)作風評價與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合。評價作風是為了促進工作的發(fā)展，而不是為了找誰麻煩。四是把公開、公平、公正的原則貫穿于行為評價的全過程，確保行為評價工作的嚴肅性，真正把法官的權(quán)力交給群眾，讓群眾批評和批評。對我們工作的建議。

第三，維護群眾利益，促進經(jīng)濟發(fā)展，應(yīng)作為作風審查的重中之重。 開展民主行為評議活動，是加強部門和行業(yè)作風建設(shè)的重要手段，是維護群眾利益、全心全意為人民服務(wù)的具體體現(xiàn)。今年工作作風評價工作要立足我局工商事業(yè)發(fā)展實際，以優(yōu)化工商環(huán)境為抓手，著力解決影響我局的突出問題，取得實效。改革發(fā)展和人民群眾反映強烈。同時，要把握典型。通過本次活動，要遴選一批先進工商業(yè)模式，以身作則，加大宣傳力度，在群眾中樹立為人民服務(wù)的良好形象。

以上就是《初級儀器室工作總結(jié)》的全部內(nèi)容，主要是關(guān)于工作、儀器、風格回顧、使用、教師、實驗室、及時性、實驗教學等可以有所收獲。

小學儀器室工作總結(jié) 篇11

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標管理，加強學校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實驗教學工作進一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1、學校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實于工作中。

2、徹底清查了教學器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時清掃實驗室和儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴格。

2、各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標簽。

4、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護。

5、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

6、狠抓了實驗教學的.開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發(fā)學生的實驗興趣。一個學期以來，我校實驗開出率達100%，合格率達95%以上。

7、繼續(xù)做好實驗室安全工作。開學時修訂“實驗室安全規(guī)范”，組織了學習、落實，學校不定期地對各學校實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

小學儀器室工作總結(jié) 篇12

在過去的一年里，我們圍繞體能測試管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標管理，加強學校體能測試室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實驗教學工作進一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強體能測試儀器的管理工作

1．學校領(lǐng)導(dǎo)非常重視體能測試儀器管理工作，按上級主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實于工作中。

2．徹底清查了教學器材，真正做到帳物相符。

3．提高體能測試室工作管理水平。

4．嚴格管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5．定時清掃體能測試室，保持室內(nèi)干凈整潔。

二、加強了教學器材的配備與管理工作。

1．重視體能測試器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。

2．各種器材存放整齊、有序，符合要求。

3．所有儀器按要求貼有大類標簽。

4．定期檢查和維護，我們對器材實行定期檢查和維護。

5．狠抓了實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發(fā)學生的實驗興趣。

6．繼續(xù)做好實驗室安全工作。開學時修訂“實驗室安全規(guī)范”，組織了學習、落實，學校不定期地對各學校實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

小學儀器室工作總結(jié) 篇13

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校儀器室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階。現(xiàn)將一個學年以來的工作總結(jié)如下：

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，儀器室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格了借還手續(xù)，按照學校要求，學校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終嚴格借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素質(zhì)。

1、組織、計劃完善為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進行專項檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。鼓勵教師自制教具，以便更適應(yīng)新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

3、為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校鼓勵任課教師發(fā)揮工作積極性，用好儀器，激發(fā)學生的實驗興趣。

4、繼續(xù)做好儀器室安全工作。定期地對儀器室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

小學儀器室工作總結(jié) 篇14

新的一學期又拉開了序幕，各項工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工作有條不紊地進行，更好地服務(wù)于教學之功能，特制定如下計劃：

一、指導(dǎo)思想。

進一步完善實驗室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實驗儀器服務(wù)于之功能。

二、情況分析。

教師們能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發(fā)揮了儀器室的作用。但也存在著一些問題，一些儀器較舊。

三、工作目標。

按照課程標準開足開齊實驗課程，引導(dǎo)學生能完成各個實驗，形成一定的實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。

四、主要任務(wù)。

完善各種制度和表卡，做到“帳、卡、物”三者一致。

規(guī)范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。

嚴格履行借還手續(xù)。

熱情服務(wù)，做到有用必應(yīng)。

加強儀器室衛(wèi)生工作，確保儀器的準確性及精密度。

調(diào)動教師們使用儀器的積極性。

做好年度清查、管理工作。

五、方法措施。

對照儀器室布置標準，認真完善儀器室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

嚴格履行借還手續(xù)。借領(lǐng)儀器時，填寫好領(lǐng)用記載。按時歸還，歸還時，認真檢查儀器是否完好。

注意實驗時的安全性，杜絕一切不安全因素的事件發(fā)生。

小學儀器室工作總結(jié) 篇15

XX年，在中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，測繪儀器分會按照組織程序進行了理事會換屆工作。同年11月，正式成立了分會第二屆理事會。第二屆理事會經(jīng)過四年的工作，于今年屆滿，主要工作總結(jié)如下：

一、完善組織建設(shè)，分會活動走入正軌

成立于19xx年的測繪儀器分會，由于種種原因，組織機構(gòu)長期不健全，活動開展不利。截止到XX年，分會已經(jīng)成立了十五年，會員單位、理事單位和負責人員都發(fā)生了較大變化，但分會的組織建設(shè)卻沒有同步跟上。分會處于會員不明確，組織機構(gòu)癱瘓，理事會未按規(guī)定正常換屆，分會不能正常開展活動的狀態(tài)。面對存在的諸多問題，完善組織建設(shè)是重新恢復(fù)測繪儀器分會活動的基礎(chǔ)。根據(jù)總會的要求和分會開展活動的需要，我們進行了會員重新登記，并在此基礎(chǔ)上選舉產(chǎn)生分會的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，成立了第二屆理事會。本屆理事會嚴格按照《中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會章程》和《測繪儀器分會工作條例》要求，每年按時召開理事會。各理事單位對分會工作也十分重視，企業(yè)的主要負責人親自擔任理事，參與重要事項的討論與決策。目前，分會理事會已經(jīng)正常履行其職能，并發(fā)揮了重要的作用。由于理事單位都是在測繪儀器行業(yè)內(nèi)舉足輕重的骨干企業(yè)，因此每年的理事會成為本行業(yè)中最高層次的聚會。平常大家各自忙碌，很難有機會坐在一起，借助理事會的契機，大家坐下來共同討論行業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的問題，哪怕是競爭對手，也可以交流看法，相互理解，大家感覺機會難得。因此，每次召開理事會，大家出席的積極性很高，很少缺席，有的企業(yè)甚至希望每年多召開幾次理事會。

二、做好信息交流工作

做好信息交流是協(xié)會為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)的一項重要工作，也是協(xié)會開展的主要活動之一，分會從下述幾項活動入手，做好信息交流工作。

1、每年召開"全國測繪儀器信息交流會"。從1996年開始，分會每年都要召開測繪儀器行業(yè)的全國信息交流會，至今已經(jīng)十二屆。國內(nèi)外測繪儀器企業(yè)利用信息交流會這一平臺，展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、了解市場、溝通信息、廣交朋友、共謀發(fā)展。經(jīng)過十多年的培育，全國測繪儀器信息交流會已經(jīng)越來越受到行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和人士歡迎和重視，成為分會的精品活動。世界著名測繪儀器企業(yè)和國內(nèi)全部測繪儀器企業(yè)都把參加每年的會議作為一項重要工作，投入大量的人力和精力參加會議。在會議期間，各企業(yè)宣傳自己的新產(chǎn)品，學習他人的技術(shù)和經(jīng)驗，洽談生意，尋找商機，受益匪淺。因此，大家一致認為全國測繪儀器信息交流會是協(xié)會為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)辦的一件好事，這樣的會議在行業(yè)內(nèi)是不可缺少的。由于受到大家的擁護，近年來，全國測繪儀器信息交流會越辦越紅火，參會的企業(yè)和代表越來越多，儀器展示越來越正規(guī)，面積也越來越大。目前，全國測繪儀器信息交流會已經(jīng)成為國內(nèi)測繪儀器界規(guī)模最大、水平最高的會議，同時也被公認與德國、日本的展會并列成為世界三大測繪儀器展會，被行業(yè)內(nèi)的人士稱為"測繪儀器廣交會"。

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小學儀器室工作總結(jié)范文集錦

日復(fù)一日，年復(fù)一年，下一階段工作馬上來到，是時候靜下心來做工作總結(jié)了，做好工作總結(jié)有助于未來的發(fā)展，成就更好的自己。你知道有什么總結(jié)模型嗎？小編陸續(xù)為大家整理了小學儀器室工作總結(jié)范文集錦，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

小學儀器室工作總結(jié)范文(篇1)

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)科學課程的教學要求，實驗室應(yīng)積極配合各年級科學教學活動，做好各課的實驗室準備工作，以確保實驗課的順利進行。強化科學實驗探究的教學過程，開拓學校教學特色，做到開足開齊實驗課，確保每位學生都有動手操作機會，讓小學生在真實的科學活動中提高科學素養(yǎng)。力爭做到規(guī)范化、標準化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學儀器(材)應(yīng)有的作用。

二、主要任務(wù)及目標

按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，觀察、演示實驗達到95%以上，分組實驗達到90%以上，引導(dǎo)學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。

三、具體工作計劃：

(1)、全面實施素質(zhì)教育,實驗室管理應(yīng)規(guī)范化、制度化、科學化。實驗室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實驗室設(shè)管理員，具體管理實驗室工作。

(2)、按照《省實施九年義務(wù)教育學科教學儀器，器材配備》要求，做好儀器、器材的'補充計劃。對自然實驗室的實驗設(shè)備進行更新、添置、維護、檢查，為教學做好準備。

(3)、制定實驗室學期工作計劃和實驗教學課程安排表。

(4)、借助于實驗室設(shè)備和實驗手段，選擇恰當?shù)姆椒?，積極創(chuàng)造條

件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學。

(5)、可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。

(6)、根據(jù)教學需要，可以自制一些教具。

(7)、加強安全措施，危險藥品妥善保管，指導(dǎo)學生正確使用儀器設(shè)備，配齊消防器材。

(8)、做好儀器(材)管理工作，嚴格履行對儀器(材)出借，賠償，領(lǐng)用手續(xù)，及時做好財產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。

(9)、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

(10)、對學生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報損記錄單”，并計入“儀器設(shè)備報損賬”。

(11)、開辟第二課堂,開放實驗室：對部分學生在實驗課中未完成或?qū)嶒炚n效果不理想的可利用中午空余時間或課外活動時間重做實驗,提高實驗課的時效性。

(12、)努力做好“五防”工作(防霉、防蛀、防銹、防塵、防盜)。確保每天放學檢查門窗一次;每周對室內(nèi)地面、窗臺水冼一次;每月對器材除塵、清冼一次，環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)保持實驗室環(huán)境整潔，做到專室專用，室內(nèi)無雜物，無衛(wèi)生死角，無蜘蛛網(wǎng)，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥柜玻璃干凈。

小學儀器室工作總結(jié)范文(篇2)

本學期即將結(jié)束，回顧這一學期的工作，我能圓滿地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在教委和學校的各級領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和支持下。我作為音美儀器式的管理員全力支持各科教學活動，真正服務(wù)于教學，以教學為中心，是個年級的音樂課、美術(shù)課以及音樂特長課、美術(shù)特長課上好，使用音樂、美術(shù)儀器及時正常運行，保養(yǎng)維修到位。這一學期借用教師認真負責，嚴格按照借閱管理制度進行借閱，填寫好借閱使用記錄。

現(xiàn)將本學期以來的工作情況作出如下總結(jié)：

一、管理制度健全。

1、建立了音樂、美術(shù)儀器登記明細賬，及保養(yǎng)維修記錄，借還儀器登記表，損壞賠償?shù)怯洷怼?/p>

2、借用教學儀器，各位使用教師都能認真按照借還規(guī)章制度執(zhí)行，填寫好借用通知單。

3、借還時，使用教師都能認真檢查所借用的儀器和歸還儀器是否有損壞。

4、交接所使用的儀器檢驗無損后方能簽字。

5使用教師都能把所借用的儀器擺放原處，這樣下次在借用時容易查找。

6、使用教師所借用儀器基本能按規(guī)定時限歸還，以保證儀器正常運行。

7、在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合下，真正做好防盜、防火、防霉、防塵，確保儀器使用的安全性。

二、借還及時，服務(wù)周到。

1、凡是借用儀器的班級或教師，都能及時給予辦理。

2、服務(wù)周到、及時、熱情，使教師按時使用儀器上課。

三、對儀器能及時進行維修和保養(yǎng)。

1、經(jīng)過檢查后，如果有損壞的儀器，能及時修理。

2、如自己不能修好的儀器，隨時報請學校領(lǐng)導(dǎo)批準，找有關(guān)人員進行修理。

四、存在不足。

1、個別教師又是不能提前天邪教通知單，時常隨用隨借。這樣打爛了管理員的正常工作秩序。

2、有的教師對儀器輕微的損壞，不能主動修理。

五、提出整改建議。

希望有上述問題的教師要自覺克服不足，關(guān)心愛護教學儀器，還望學校領(lǐng)導(dǎo)加強教師管理制度。

小學儀器室工作總結(jié)范文(篇3)

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標管理，加強學校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實驗教學工作進一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強儀器室的管理工作

1、 學校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實于工作中。

2、徹底清查教學器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時清掃儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

二、加強了教學器材的配備與管理工作。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴格。

2、各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標簽。

4、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護。

5、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

6、狠抓了實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發(fā)學生的實驗興趣。

7、繼續(xù)做好實驗室安全工作。開學時修訂“實驗室安全規(guī)范”，組織了學習、落實，學校不定期地對各學校實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

小學儀器室工作總結(jié)范文(篇4)

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標管理，加強學校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實驗教學工作進一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1、學校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實于工作中。

2、徹底清查了教學器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時清掃實驗室和儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴格。

2、各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標簽。

4、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護。

5、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

6、狠抓了實驗教學的.開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發(fā)學生的實驗興趣。一個學期以來，我校實驗開出率達100%，合格率達95%以上。

7、繼續(xù)做好實驗室安全工作。開學時修訂“實驗室安全規(guī)范”，組織了學習、落實，學校不定期地對各學校實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

小學儀器室工作總結(jié)范文(篇5)

金蛇迎新春，正當人們還沉醉于春節(jié)的喜慶日子里，新的一學期又拉開了序幕，各項工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工作有條不紊地進行，更好地服務(wù)于教學之功能，特制定如下計劃：

一、指導(dǎo)思想。

進一步完善實驗室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實驗儀器服務(wù)于之功能。

二、情況分析。

幾年來，在上級的關(guān)心、學校的努力下，儀器的種類不斷增多，數(shù)量也不斷的充實。教師們能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發(fā)揮了儀器室的作用。但也存在著一些問題，一些儀器較舊。

三、工作目標。

按照國家教委頒布的教學大綱開足開齊實驗課程，演示實驗和學生實驗開出率為百分之百，引導(dǎo)學生能親手完成各個實驗，形成一定的實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。

四、主要任務(wù)。

完善各種制度和表卡，做到“帳、卡、物”三者一致。

規(guī)范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。

嚴格履行借還手續(xù)。

熱情服務(wù)，做到有用必應(yīng)。

加強兩室衛(wèi)生工作，確保儀器的準確性及精密度。

調(diào)動教師們使用儀器的積極性。

做好年度清查、兌現(xiàn)工作。

五、方法措施。

對照兩室布置標準，認真完善兩室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

嚴格履行借還手續(xù)。借領(lǐng)儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備儀器，并做好記載。按時歸還，歸還時，認真檢查儀器是否完損。

注意實驗時的安全性，杜絕一切不安全因素的事件發(fā)生。

儀器工作總結(jié)

日子一天一天過去，這一階段相信你學到很多，我們不能忘記做好工作的最后總結(jié)，工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。那么撰寫總結(jié)還需要注意哪些方面呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了儀器工作總結(jié)，歡迎你閱讀與收藏。

儀器工作總結(jié)【篇1】

一、加強儀表自動化現(xiàn)場設(shè)備管理，使儀表“四率”一直維持在較高水平。

儀表周期受檢率100％儀表自動化設(shè)備投用率99％儀表自動化設(shè)備完好率99％標準儀器的受檢合格率100％

二、利用QHSE設(shè)備管理文件進行儀表設(shè)備的維護檢修工作

特別是儀表設(shè)備的春檢及秋檢工作。每次春秋檢都成立領(lǐng)導(dǎo)小組，而且按章操作嚴細認真，春秋檢出具QHSE作業(yè)指導(dǎo)書，把儀表檢修的問題都認真分析，填寫問題總結(jié)單，出具春秋檢定合格報告，并更換檢修過程中不符合要求的儀表配件，保證了安全生產(chǎn)。

三、加強儀表設(shè)備的基礎(chǔ)資料管理

運用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把各種儀表設(shè)備進行計算機網(wǎng)絡(luò)化管理。并首先完成儀表設(shè)備檔案的先期錄入工作。根據(jù)生產(chǎn)實際，將儀表自動化系統(tǒng)分為儀表設(shè)備、自動化系統(tǒng)及管理系統(tǒng)三部分。采用以生產(chǎn)單元系統(tǒng)為單位進行檔案建立，改變傳統(tǒng)的一機一檔的手工記錄檔案方式，把原來只重視生產(chǎn)單臺設(shè)備的管理改變?yōu)樯a(chǎn)單元系統(tǒng)技術(shù)狀況的管理，實行計算機網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。在本系統(tǒng)中按照系統(tǒng)分類，把儀表設(shè)備劃歸到所屬系統(tǒng)中。同時，根據(jù)生產(chǎn)實際特點及儀表應(yīng)用屬性，將儀表設(shè)備分為五大類，即安全防護類、設(shè)備監(jiān)控類、過程監(jiān)控類、運銷計量類、實驗室儀器儀表類。凡是屬于安全防護防爆接地及防止靜電的儀表劃歸為安全防護類如安全柵、可燃氣體報警器等。將用于診斷設(shè)備運行監(jiān)控的，屬于輸油生產(chǎn)中的某一局部區(qū)域，屬于設(shè)備監(jiān)控類，如機泵監(jiān)視器、電視監(jiān)控、普通電動閥的執(zhí)行機構(gòu)。把輸油過程控制儀表及對進出站有影響的設(shè)備分屬過程監(jiān)控類。如進出站壓力溫度變送器，油罐液位計、進出站調(diào)節(jié)閥的執(zhí)行機構(gòu)等。將用于原有運銷計量的如體積管、大流量計化為運銷計量類。把標準儀器儀表、儀表附屬設(shè)備如電源、儀表柜、加濕器、校驗儀表歸屬為實驗室儀器儀表類。通過輸油生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，儀表自動化的設(shè)備管理上升到一個較高水平。特別對于儀表分類，對其他輸油分公司的儀表管理將起到一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

四、加強儀表設(shè)備的備品備件管理。

在資金比較緊張的情況下，經(jīng)過多方研究調(diào)研，采用貴重儀表的國產(chǎn)化儀表代替管理。如原來采用西門子壓力及溫度變送器，每臺都七八千元，通過國產(chǎn)化優(yōu)質(zhì)儀表的選型及替代，成本每臺降低三千元，騰出了資金用于購置其他的儀表設(shè)備。保證了日常維護檢修儀表備品備件的數(shù)量，維護了正常的安全平穩(wěn)生產(chǎn)。

五、加強儀表設(shè)備核心維修技術(shù)的培訓工作。如PLC設(shè)備培訓，

特地請廠家來人指導(dǎo)，培訓人員不但是技術(shù)員，而且要求儀表工班長也參加。這樣先進設(shè)備維修維護技術(shù)就向生產(chǎn)一線靠攏，使設(shè)備維修技術(shù)不出現(xiàn)斷層，不壟斷，增強了大慶分公司先進設(shè)備的整體維護維修水平，保證了輸油生產(chǎn)的正常運行。

六、對技術(shù)基礎(chǔ)工作進行重建，逐步滿足生產(chǎn)實際需要

兩站改造已經(jīng)基本結(jié)束，原來的一些操作規(guī)程、檢修規(guī)定、檔案圖表等已經(jīng)不能滿足要求，我們本著“精簡、科學、實用、完整”的原則，堅持“邊改造，邊完善，邊運行，邊修改”的工作方法，在基礎(chǔ)工作重建方面主要做了以下幾方面的工作：

1、重新制定了各種生產(chǎn)記錄、報表、檔案等，并實現(xiàn)報表計算機化管理。

2、根據(jù)新系統(tǒng)繪制兩站儀表控制圖、儀表巡回檢查線路圖，并進行噴繪制作成圖板上墻；

3、制作儀表等標牌300余個，對生產(chǎn)管理和運行操作，都有一定的指導(dǎo)意義；

4、利用近8個月的時間，結(jié)合改造后輸油生產(chǎn)實際，編制儀表自動化專業(yè)各種新技術(shù)新系統(tǒng)的培訓資料，并收進《輸油技術(shù)基礎(chǔ)》一書中。該書具有學習培訓、查閱、指導(dǎo)生產(chǎn)與安全管理等作用。

5、結(jié)合兩站改造的實際情況，對生產(chǎn)管理制度進行重建，形成了儀表自動化專業(yè)管理手冊，使管理和運行操作有法可依，有章可循。

儀器工作總結(jié)【篇2】

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校儀器室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階。現(xiàn)將一個學年以來的工作總結(jié)如下：

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，儀器室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格了借還手續(xù)，按照學校要求，學校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終嚴格借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素質(zhì)。

1、組織、計劃完善為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進行專項檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。鼓勵教師自制教具，以便更適應(yīng)新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

3、為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校鼓勵任課教師發(fā)揮工作積極性，用好儀器，激發(fā)學生的實驗興趣。

4、繼續(xù)做好儀器室安全工作。定期地對儀器室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

儀器工作總結(jié)【篇3】

一學期的工作即結(jié)束，本學期我作為一名數(shù)學教學儀器管理員，立足崗位，收獲不少，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、收獲

1、管理有了提高：作為儀器管理員我嚴格按照了儀器管理體制工作制度和儀器賠償制度對本校的數(shù)學教學儀器進行了管理體制，確保了數(shù)學教師按時使用教學儀器，提高了儀器的使用率。

2、總結(jié)分析往年的工作經(jīng)驗，做到了沒有一件儀器丟失。

二、存在的不足

1、本人管理技術(shù)的水平有待提高。

2、橫向、縱向方面的管理不要加強，眼界有待放寬。

二、努力方向

1、今后繼續(xù)虛心向同行學習管理水平，不斷提高完善自己，把不斷學習作為我工作的重要部分。

2、不斷探索符合時代需要的教學儀器，為課程改革配備所需數(shù)學教學儀器。

一份耕耘，一份收獲，管理體制工作苦樂相伴，今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往、再接再厲，把工作搞得更好。

儀器工作總結(jié)【篇4】

一年來，電教儀器站認真落實縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會議精神開展各項工作，較好地完成了各項任務(wù)。同時努力學習專業(yè)知識，突出自身工作專業(yè)性、技術(shù)性的特點，不斷提升自身專業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學校開展好理化實驗工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學校服務(wù)。

學期初，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學用房和學生數(shù)、班級數(shù)、教師情況進行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計了內(nèi)容詳細的表格，通過電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認真統(tǒng)計后填寫，將本校情況以電子郵件的形式上報，此項工作歷時兩周，通過參考調(diào)查情況，選出了XX年薄弱學校改造計劃的項目。我們盡可能的把工作做到實處、做到細處，又盡可能減少基層學校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報，對各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對實驗儀器短缺的學校在適當時機及時填補提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學服務(wù)。

本學期開學初，電教儀器站對所有初中實驗課開課情況進行了現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實驗報告和實驗通知單，對學校實驗室、儀器室的建設(shè)和管理進行了一次檢查，了解實驗課的開課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實驗教學的作用，為全面提高學生動手操作能力打造平臺。對各校理、化、生、科學任課教師詳細了解，對教師年齡、學歷、任職期限、是否專職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。

按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學期，電教儀器站對全縣九年級學生進行了相應(yīng)中考理化實驗操作抽查測試。在進行此項工作的同時，我們也對各校的實驗課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項工作進展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評。

10底，我縣組織了全縣中小學實驗室管理員到縣一中召開全縣中小學功能室建設(shè)現(xiàn)場會，對全縣中小學的實驗室管理人員進行了一次系統(tǒng)的培訓，通過培訓，實驗管理員對儀器的上架、入柜、造冊、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認識，對于如何做好實驗計劃、實驗記錄、實驗報告、課程設(shè)置有了全面的了解。

11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學實驗操作技能教師競賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的成績，獲得了一個一等獎和二個等獎和三個三等獎。

今年我縣薄弱學校改造計劃教學儀器項目資金為xx萬元，從年初開始，電教儀器站就對全縣完小進行了全面的摸底，選出符合條件的項目學校，完成了XX年薄弱學校改造計劃教學儀器項目規(guī)劃，做好了項目采購計劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。

教學點數(shù)字資源全覆蓋項目我縣為91個點，項目都為邊遠的農(nóng)村教學點，當?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓任務(wù)比較重，到目前為止部分學校已完成教學點數(shù)字資源全覆蓋項目的設(shè)備接收和安裝工作，同時我們還組織了各個中心校的管理人員進行了一次培訓。

一學期以來，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實實地做著上級要求的每一項工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責，同時不斷加強自身學習，豐富專業(yè)知識，更新工作理念，開拓工作思路，領(lǐng)會上級工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學校著想、為基層學校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項工作做了最大的努力。

儀器工作總結(jié)【篇5】

我是音樂器材室的兼職管理員，一學期的管理工作可以總結(jié)為以下幾個方面：

一、精心管理音樂器材室

作為兼職管理員，我精心盡心對音樂教室進行管理，定期做好音樂器材室的衛(wèi)生工作，能夠保持我校音樂器材室環(huán)境衛(wèi)生良好，各類教學儀器存放整齊、清潔干凈。

二、器材室的工作逐漸規(guī)范

學校制定了一系列的器材管理規(guī)則。如管理員崗位職責、器材管理制度，我在管理中能嚴格按以上的制度執(zhí)行。教師與學生的使用都有嚴格的借入借出登記冊。

三、有序管理器材

為了使器材管理更加有序，按照學校要求建立了器材入庫單、實物帳、盤點表、報損單、器材借出歸還登記帳。器材柜按樂器的類別擺放有序，每個柜都有反映內(nèi)容的.柜簽?zāi)夸?，看起來一目了然?/p>

四、維護教學器材

根據(jù)不同器材的產(chǎn)品說明及要求做好了通風、防塵、防潮的工作，所以從接管管理工作以來至今沒有發(fā)現(xiàn)生銹、腐蝕等保養(yǎng)問題。

五、注意儀器室的安全問題

首先，我注意做好防偷盜工作，每次領(lǐng)導(dǎo)檢查完畢或者為師生借還完儀器后，要反復(fù)檢查是否鎖好防盜門。

其次，注重預(yù)防火災(zāi)，教師進入器材室絕對禁止帶火星，比如抽煙。

以上五點是我對音樂教室管理工作的一些做法，還有很多地方做的不夠好，不夠細致。今后我還望領(lǐng)導(dǎo)和教師同志們多指點迷津，以便不斷完善音樂器材室的管理工作。

儀器工作總結(jié)【篇6】

____年上半年我廠在西安工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司黨委及公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學習踐行“科學發(fā)展觀”作為企業(yè)各項工作的指導(dǎo)思想，以企業(yè)安全生產(chǎn)為工作重點，以完成全年經(jīng)濟任務(wù)過半為目標。團結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工齊心協(xié)力，克服困難，認真履行職責，搞好市場經(jīng)營和管理工作，搞好家屬區(qū)物業(yè)服務(wù)和管理工作，完成公司下達的經(jīng)濟指標?，F(xiàn)將半年來的工作及下半年的工作思路報告如下：

一、上半年的主要工作和亮點

____年上半年我廠結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動，確立了提升工作績效、提升安全管理水平、提升服務(wù)職工和商戶水平，構(gòu)建和諧企業(yè)的工作思路。在廠長劉躍同志帶領(lǐng)下，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理制度，努力開創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理新局面。重點作了以下幾方面的工作：

(一)、經(jīng)濟任務(wù)完成情況

今年上半年，我廠為了保證去年經(jīng)濟指標的完成，從年初就狠抓經(jīng)濟指標的落實工作，重點做好我廠物業(yè)商區(qū)租賃費收繳。

1、營業(yè)收入

截止____年6月底完成上繳營業(yè)利潤492萬元，完成年計劃的。

2、安全生產(chǎn)上半年實現(xiàn)無事故無隱患。

3物業(yè)方面，八十號樓雨季前完成屋面維修。

(二)我廠在商區(qū)開展安全生產(chǎn)情況

我廠處于西安市東郊輕工市場和義烏市場商業(yè)鬧市區(qū)，企業(yè)物業(yè)直接涵蓋義烏商城及金康路茶文化街，安全生產(chǎn)不僅涉及本企業(yè)的安全生產(chǎn)，同時涉及地區(qū)穩(wěn)定工作。歷年來我們把抓好商區(qū)的安全工作當作工作重點。今年上半年我們與合作方通過廣播系統(tǒng)和黑板報開展安全生產(chǎn)專題宣傳3次，安檢員和保安人員安全培訓1次，火警演練1次，電源線路安全隱患專項排查2次。在年初新城區(qū)開展的安全生產(chǎn)大檢查中爭得第二名的好成績，作為大型公共場所，我們堅持突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案常備制度，確保了義烏商城和金康茶文化街(紅華部分)的生產(chǎn)經(jīng)營安全。

(三)在家屬區(qū)開展為職工群眾服務(wù)工作

經(jīng)過去年下半年到今年上半年深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，我廠把更新觀念、改變工作作風進一步推進管理型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變作為自覺行動。堅持“以人為本”的思想，強化服務(wù)意識，通過規(guī)范服務(wù)、微笑服務(wù)、及時服務(wù)等良好的社區(qū)服務(wù)，職工、流動職工、離退休職工(協(xié)保人員)和居民經(jīng)營和生活中出現(xiàn)的問題，避免群體問題產(chǎn)生，保證企業(yè)穩(wěn)定，為地區(qū)穩(wěn)定做出貢獻。

主要做法是：在南家屬區(qū)增設(shè)了黑板報區(qū)域，每半個月更新一次，通過宣傳黨的方針政策和介紹歷史文化、生活知識，對居民開展文化服務(wù);通過在老干部活動室、退休職工活動室增設(shè)空調(diào)2臺，新建圖書閱覽室2間等方式彰顯對老職工的人文關(guān)懷;由于家屬區(qū)綠地較少，上半年我們在家屬區(qū)擺放了100盆花，以美好家屬區(qū)居住環(huán)境;及時處理管道陳舊造成的跑冒滴漏和下水擁堵58起;配合公司翻修8、10號樓屋頂解決了居民房頂滲漏的煩惱;以上工作獲得了職工群眾廣泛的好評。

(四)、協(xié)助新城區(qū)打造金康路茶文化一條街

源于我廠臨街門面房形成的茶葉市場，在新城區(qū)政府的統(tǒng)一規(guī)劃下，為進一步準確市場定位，形成規(guī)模競爭優(yōu)勢，于今年上半年正式舉行金康路茶文化一條街揭牌儀式。我廠去年底和今年上半年積極協(xié)助區(qū)、街進行茶文化節(jié)的打造工作，完成了10號樓一層的仿古改造工作，包括臨街樓房的立面改造，我們盡行了大量的協(xié)調(diào)、解釋和說服工作。金康路茶文化一條街項目建成，實際上做大做強商圈品牌、形成了強大的規(guī)模競爭和市場品牌優(yōu)勢，對于品牌價值和地段土地升值具有強大的作用。

(五)、堅持科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)黨組織

在公司黨委的具體部署和領(lǐng)導(dǎo)下，廠黨委去年9月至今年2月，開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，通過學習實踐活動和目前開展的在黨組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，我們把“提升工作績效、提升安全管理水平、提升服務(wù)職工和商戶水平，構(gòu)建和諧企業(yè)”作為活動載體，有力地推動了我廠各項工作的開展。特別是我廠經(jīng)過整合后，主體工作發(fā)生變更，為適應(yīng)這一變更，廠長劉躍同志及時強調(diào)調(diào)整工作思路，把服務(wù)商戶和服務(wù)廣大職工群眾作為我們工作的中心，既符合“以人為本”的思想理念，也符合“服務(wù)求效益、服務(wù)求穩(wěn)定”的企業(yè)實情，從而使我們的工作取得了一定的成績。

二、下半年工作思路

1、積極開展基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)活動。通過基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步調(diào)動黨員干部的積極性，全面完成公司下達的各項工作任務(wù)。努力構(gòu)建學習型和諧企業(yè)。

2、繼續(xù)把保障大型購物商阜的生產(chǎn)安全作為我們工作的重點。在商業(yè)區(qū)進行安全宣傳、安全檢查、安全服務(wù)和《緊急事件應(yīng)急預(yù)案常備制度》，保障商區(qū)安全平穩(wěn)運行。

3、更新觀念、改變工作作風進一步推進管理型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。堅持“以人為本”的思想，強化服務(wù)意識，通過規(guī)范服務(wù)、微笑服務(wù)、及時服務(wù)等良好的社區(qū)服務(wù)，及時處理好商戶、職工、流動職工、離退休職工(協(xié)保人員)和居民經(jīng)營和生活中出現(xiàn)的問題，避免群體問題產(chǎn)生。

4、配合公司進行南家屬區(qū)舊房改造和南廠區(qū)整體開發(fā)利用工作。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要做舊房改造項目的立項批準工作，具體的宣傳和動遷工作，根據(jù)項目批準情況在公司的統(tǒng)一部署下進行。

5完成公司臨時安排各種任務(wù)工作。

教室工作總結(jié)范本十五篇

時間過得非常的快，各項工作進入收官沖刺階段，又到了需要寫工作總結(jié)的時候了，總結(jié)可以通報情況，溝通信息。你正在寫工作總結(jié)嗎？以下“教室工作總結(jié)范本十五篇”由小編為大家收集整理，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

教室工作總結(jié) 篇1

教室個人年度工作總結(jié)

作為一名教師，我一直以來都把工作當作一項永遠不會完成的任務(wù)。為了讓學生們能夠更好地學習，我在過去的一年中付出了很多的時間和精力，下面是我在這一年中的個人工作總結(jié)。

一、師德師風

在本港臺開獎現(xiàn)場直播內(nèi)，我一直秉持“以人為本”的教學理念，注重與學生之間的交流，尊重學生的個性差異。在課堂教學中，我注重引導(dǎo)學生自主學習，關(guān)注學生的情感變化，積極發(fā)揮學生的主觀能動性，激發(fā)學生學習的積極性。同時，我也經(jīng)常與同事交流探討教學方法，不斷更新自己的教育教學理念和實踐方法。

二、課堂教學

在課堂教學中，我注重啟發(fā)式教學，采用多種教學手段，使學生能夠更好地掌握知識和技能，激發(fā)學生的學習興趣。同時，我也不斷探索課堂教學方法，不斷改進自己的教學效果。在課堂上，我認真聽取學生的意見和建議，努力推動課堂教學改革。

三、教育管理

作為本港臺開獎現(xiàn)場直播班級的班主任，我認真負責，盡職盡責，在班級管理方面做到了以下幾點：

1. 班級紀律管理：積極維護本港臺開獎現(xiàn)場直播校紀校規(guī)，及時處理班級紀律問題，使班級紀律得到有效維護。

2. 學生心理健康：關(guān)注學生情感變化，積極了解學生心理狀況，及時處理學生心理問題，使學生心理健康得到有效保障。

3. 家校溝通：積極與家長溝通，了解學生家庭情況，及時反饋學生在校表現(xiàn)和學習成績，促進家校合作，使學生得到更好的培養(yǎng)和發(fā)展。

四、個人學習與發(fā)展

在本港臺開獎現(xiàn)場直播工作中，我始終保持學習的狀態(tài)，不斷學習新知識、新技能、新教育理念和教育改革前沿動態(tài)，積極參加各種學科研討會、教育活動和職業(yè)培訓，進一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

總之，我的一年工作總結(jié)是在班級管理和教學方法上取得了一些小進步，不過也有一些需要改進的地方，需要在以后的工作中不斷努力提升自己的能力，為學生提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

教室工作總結(jié) 篇2

教室個人年度工作總結(jié)

作為一名教師，每年的教育工作總結(jié)十分重要。在這個過程中，我們需要反思自己所做的一切，檢視自己的不足，找出問題，并且總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)教訓，最終為新的一年做出更好的規(guī)劃和安排。

我的教室是一所小學的初中部教室，我在這里擔任語文教師。在過去的一年中，我做了很多工作，下面就來具體地總結(jié)一下我的年度工作。

首先，就是課堂教學方面。我秉持著“因材施教”的原則，針對不同學生的實際情況，分類別講授，因材施教。在教材內(nèi)容方面，我充分挖掘出原有的知識點，多方探索，讓班中學生的知識面更加廣闊，積極引導(dǎo)學生進行自主思考，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，讓學生在輕松愉悅中真正學到知識。同時，我也注重互動式教學，以多種方式引導(dǎo)學生思考，鼓勵他們發(fā)表自己的意見和看法，培養(yǎng)他們的邏輯思維和綜合能力。

其次，是學生評價方面。在過去一年中，我注重了學生的評價。對于學生在學習上的成績不是很好的情況，我互動溝通，分析評價，讓他們更清楚對自己不足的地方。同時，如果是優(yōu)秀生，我會直接進行獎勵鼓勵，讓學生更好地發(fā)揚自己的優(yōu)點和特長，得到更多的提升。評價分析中，我逐漸意識到的是，在教學中要關(guān)注更多的是學生的本質(zhì)特點，其次才是評價。

再者，家長溝通也是我所重視的一個方面。在家長會上，我會對學生在學習中的情況進行分析評論和展示，并且收集班級及個別學生在課堂演出中獲得的良好表現(xiàn)的圖片。為家長講解并展示學生在學習中的具體情況，讓家長更好地了解學生的現(xiàn)狀，更好地監(jiān)管和關(guān)注學生的成長。同時家長、老師、學生之間的溝通也十分重要，時刻保持密切交流，讓學生在大家關(guān)注下，更好地成長。

最后，是班級管理方面。班級管理不僅僅是班級風氣，還包括對學生成長的關(guān)注。我在班級管理中付出了很多時間和精力，注重組織班級站會、關(guān)注學生的生活、互助交流。在班級風氣方面，我注重宣傳文明禮儀，加強環(huán)境布置和班級點亮，積極營造優(yōu)良的班級氛圍。

通過一年的總結(jié)得出，教學方面我需要進一步加強教學方面方法，更加注重學生的理解方法和相互學習，評價方面我需要更多了解學生并更新觀念方式，家長溝通我需要更加耐心對家長解釋學生的學習狀態(tài)和更多關(guān)注學生家庭環(huán)境，班級管理方面我需要更加積極地組織班級活動，營造良好的氛圍。

總之，過去的一年是我不斷成長和進步的一年，也是我不斷反思和完善的一年。在新的一年中，我將更加努力地工作，為學生創(chuàng)造一個更好的學習環(huán)境。我相信，在不斷反思和總結(jié)中，我會成為一名更加出色的教師。

教室工作總結(jié) 篇3

本學期學校教科室在太倉市教師發(fā)展中心科研處和培訓處的指導(dǎo)和學校校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我校推進的課堂教學改革，秉承科研為教研服務(wù)，科研為課堂服務(wù)，科研為教師服務(wù)，科研為提高教育質(zhì)量服務(wù)，努力提高全校教師的專業(yè)素養(yǎng)?；仡櫛緦W期的工作，總結(jié)如下：

一、在研課題注重“量”與“質(zhì)”

本學期，教科室梳理了我?，F(xiàn)有的課題研究進程，分析了承擔的省級、蘇州市級、太倉市級“十二五”課題的研究現(xiàn)狀，制訂了中期報告和結(jié)題計劃，有5個課題正在準備相關(guān)結(jié)題材料，下半年進入結(jié)題程序。學校利用校園網(wǎng)進一步完善了網(wǎng)絡(luò)化日常管理，所有承擔課題都能定期按上級科研部門的要求上傳了課題方案、研討活動、學期匯報和課題成果等資料。

本學期，我校金明老師領(lǐng)銜的蘇州市“十二五”葉研課題和周紅等三位老師承擔的三個太倉市“十二五”“優(yōu)教專項”課題經(jīng)過專家論證順利開題，目前按計劃有序開展課題的研究，逐步發(fā)揮課題對課堂教學改革的引領(lǐng)作用。

按照蘇州市葉研所的工作布置進一步做好蘇州市“教是為了不教”第二輪實驗項目的研究工作，本學期主要工作是完善研究方案、收集學習資料、深化自學方法指導(dǎo)的`研究。

本學期按太倉市教科室的布置，我校z老師和z老師申報了“十二五”微型課題申報，我校課題研究的數(shù)量和質(zhì)量有了質(zhì)的提升。

在抓好省、市各級課題和實驗項目研究的同時，教科室發(fā)動全校教師參加各類省、市教育部門組織的優(yōu)秀論文的評比，本學期共有4位教師的論文在省級刊物發(fā)表，5位教師的論文在省級論文評比中獲獎。

二、校本培訓促進教師專業(yè)發(fā)展

本學期教科室按“專題培訓、教學研究、專題培訓、技能培訓、師德培訓和讀書活動”六大板塊協(xié)同其他部門制訂了年度校本培訓工作的計劃，完善了校本培訓的網(wǎng)站建設(shè)。

本學期，配合上級培訓部門做好全校教師20xx遠程培訓、20xx蘇州電教館網(wǎng)絡(luò)培訓和各類骨干教師培訓的發(fā)動和宣傳工作，為我校全體教師的培訓做好服務(wù)和保障。

本學期，每月結(jié)合教研組和備課組活動時間，為各教研組理論學習提供學習資料《燃荻》，各組教師通過理論學習，強化課程意識，更新知識觀、教學觀和學生觀。

本學期，邀請?zhí)珎}市教師發(fā)展中心朱峰老師來校為全校教師進行了2次電子白板的全員培訓，提高了我校教師應(yīng)用現(xiàn)代教育的水平，為“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動提供技術(shù)的支持。

本學期，做好“菜單式”校本培訓的計劃和申報工作，邀請?zhí)珎}市的英語教研員和化學教研員來校進行課堂教學改革的指導(dǎo)。

本學期寒假期間組織全校教師學習《獨立思考與合作學習》一書，認真撰寫讀書筆記。自覺地從繁忙的工作中抽出時間堅持讀書學習，每位教師結(jié)合教學實踐完成了3篇讀書心得,學校教科室對全校教師的讀書心得進行了評選，共評出10篇優(yōu)秀讀書心得在校園網(wǎng)進行了表彰。本學期，暑假期間將繼續(xù)組織教師學習《教育正悄悄發(fā)生一場革命》一書，邊學邊思、邊思邊改。

三、崗位練兵打造教師隊伍

學校的生命力在于學校的教學質(zhì)量，在于學校的可持續(xù)發(fā)展。而教學質(zhì)量關(guān)鍵，在于一支高素質(zhì)的教師隊伍。

本學期，借助市級“一師一優(yōu)課、一課一名師”系列活動，各學科組開展了組內(nèi)磨課、評課，提高了骨干教師和青年教師的課堂教學研究的水平。

本學期，通過骨干教師的評選和考核，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，推動我校教師隊伍整體建設(shè)，形成了一支思想好、業(yè)務(wù)精、效果好的教師隊伍，為全面提高我校教育教學質(zhì)量提供保證。

教室工作總結(jié) 篇4

計算機教室是一座現(xiàn)代化的電子數(shù)字學習場所，是現(xiàn)代教育不可或缺的一個組成部分。作為計算機教室的管理者，我深入思考如何能更好的為學生們提供更好的學習體驗，以及如何更高效的管理和維護計算機教室。在過去的一年中，我與我的團隊共同努力，為學生們打造了一個更加安全、更加高效的數(shù)字學習場所。

安全管理方面，我們對計算機教室進行了進一步的升級和改造。首先，我們對門禁系統(tǒng)進行了升級，新增了人臉識別和指紋識別技術(shù)，保證了只有合法學生和老師可以進入計算機教室。其次，我們在每一臺電腦中都安裝了防病毒軟件和遠程監(jiān)控軟件，保證了每臺電腦的安全和穩(wěn)定性。除此之外，我們還采用了全新的備份系統(tǒng)，將重要數(shù)據(jù)實時備份到云端，保證了學生們的學習數(shù)據(jù)不會因為突發(fā)情況而丟失。

管理方面，我們更加注重學生的學習體驗和效率。我們對計算機教室進行了空調(diào)和照明系統(tǒng)的升級，提高了教室內(nèi)的氛圍和學生的學習效率。同時，我們對教室內(nèi)的電腦進行了優(yōu)化，使得每臺電腦都更加穩(wěn)定快速。更重要的是，我們通過與學生們的溝通和交流，調(diào)整了教室內(nèi)的座位布局，便于學生們更加舒適的學習、交流和合作。

維護方面，我們采用了全新的維護理念，即“預(yù)防優(yōu)先，排除異常”。具體來說，我們經(jīng)常對計算機教室進行例行巡查，及時發(fā)現(xiàn)和解決故障問題。同樣，我們也加強了對電腦的維護保養(yǎng)，每周對每臺電腦進行清潔和檢查，確保每臺電腦都能夠正常使用。此外，我們還與供應(yīng)商建立了密切的聯(lián)系，確保教室內(nèi)的硬件設(shè)備始終處于最新、最佳的狀態(tài)。

總結(jié)而言，過去的一年中，我們對計算機教室進行了深入的管理和維護，力求為學生們營造一個更為安全、高效、舒適的學習環(huán)境。我們相信，在不斷地實踐和努力下，我們的計算機教室將會變得更加完善和專業(yè)。未來，我們將繼續(xù)秉持著“服務(wù)至上”的理念，為學生們提供更好的學習體驗。

教室工作總結(jié) 篇5

計算機教室工作總結(jié)

本篇文章主要是對學校計算機教室工作進行一次總結(jié)，旨在發(fā)掘問題，找出原因，并進一步提高教室工作效率。在本次總結(jié)中，教師們對計算機教室工作所做的貢獻和取得的成績進行了總結(jié)，同時也對存在的問題進行了深入的分析和改進。

一、工作總結(jié)

在過去的一學期中，我們的計算機教室工作一直按照有關(guān)規(guī)定和標準進行，取得了一定的效果。教師們嚴格按照教學計劃進行課程安排，能夠及時處理計算機配置、網(wǎng)絡(luò)管理和軟件下載等問題，保障了計算機教學的順利進行。

此外，教師們通過開展教務(wù)管理宣講會、學生網(wǎng)絡(luò)安全教育和計算機課堂教學經(jīng)驗交流等活動，加強了學生的網(wǎng)絡(luò)安全意識和計算機應(yīng)用知識，提升了計算機教學質(zhì)量和效果。

二、存在問題

1. 教學設(shè)備老化

由于設(shè)備老化，計算機的性能存在著較大的差異。這給教師教學工作帶來了很大的困難。同時也缺乏維護和更新計算機系統(tǒng)的經(jīng)驗和能力。如何更好地管理設(shè)備，保障設(shè)備的性能和功能進行改進顯得尤為重要。

2. 學生缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識

由于很多學生的缺乏安全防范意識，導(dǎo)致計算機教學工作有時無法保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性。在計算機使用方面，學生應(yīng)當遵守網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)則。如注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全性，不隨意下載未經(jīng)授權(quán)的軟件，不在學校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下玩游戲，以及不發(fā)送、存儲違法信息等。

3. 教室管理不規(guī)范

教室管理不規(guī)范是影響計算機教學效果的重要原因之一。在教室管理方面，存在硬件損壞、軟件更新不及時、師生關(guān)系混亂等問題。在教室管理方面，每一個老師、每一個學生都應(yīng)當積極參與進來，共同為教室的管理和規(guī)范做出努力。

三、解決方案

1. 教學設(shè)備更新和維護

要想緩解計算機硬件老化的問題，一方面可以對老舊設(shè)備進行更新升級；另一方面需要逐步建立學校計算機設(shè)備維護團隊，保障設(shè)備的正常運行和生命周期的長久。

2. 加強網(wǎng)絡(luò)安全知識教育

在網(wǎng)絡(luò)安全方面，應(yīng)引導(dǎo)學生加強網(wǎng)絡(luò)安全知識學習，提高學生的安全意識，同時建立學校的管理措施，對教室網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)督和維護，保障網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全。

3. 加強教室管理規(guī)范

教室的管理規(guī)范不僅涉及硬件設(shè)備、教學工具的維護，還涉及師生關(guān)系和教學秩序的管理。教師應(yīng)當及時對學生進行管理和指導(dǎo)，確保教室環(huán)境的良好和秩序的有序。

綜上所述，計算機教室工作貴在持續(xù)性和規(guī)范化，應(yīng)當不斷反思自身存在問題，在反思中尋找問題的解決方案，更好地完成教育教學工作，提升學校教學質(zhì)量和效果。

教室工作總結(jié) 篇6

緊張而又忙碌的一學期又將結(jié)束了?；仡櫛緦W期的工作，在江校長、曹主任領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，一直本著為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，堅持在學習狀態(tài)下積極主動做好每一項工作：

1、對本職工作責任心強，態(tài)度端正，認真踏實，熱情周到。

2、協(xié)助江校長、曹主任抓好課堂教學工作，定期檢查早讀和教師上古詩文課的情況，并對檢查的情況如實記錄，及時反饋。

3、管理好學校博客作品上傳、更新，對家長在博客上提出的意見和建議及時答復(fù)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作，完成學校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

具體工作：

(1)做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時存檔。

(2)發(fā)放作息時間表、教學計劃表、登分表、課表及其它教學用品與資料。

(3)編制各種教學表冊，檢查登記教師計劃、備課、成績冊、質(zhì)量分析、工作總 結(jié)等常規(guī)資料。

(4)做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄。

(5)做好期中期末統(tǒng)考考務(wù)安排、成績分析、成績統(tǒng)計、學生獎勵統(tǒng)計等工作， 并按要求和有關(guān)規(guī)定及時填報，并存檔。

(6)建立健全學生相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好學生入學、轉(zhuǎn)學、休學、畢業(yè)等 手續(xù)，并存檔。檢查學生檔案建立，填寫的完成情況。

(7)做好各種考試的報名工作，辦理畢業(yè)證書。

(8)掌握各班學生變動情況，統(tǒng)計上報與之有關(guān)的表冊。

(9)全面負責教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作。

(10)做好教師請假登記工作。周一升旗記錄，班主任、組長會議記錄。

(11)做好教學資源的管理工作。

(12)做好外出工作，按時、保質(zhì)完成上級部門布置的各項任務(wù)。

(13)接受學校臨時安排的各項任務(wù)。

5、本著為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想

我本著為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，平時，有的教師需要打印教學資料，我都盡量幫忙，特別是每次的期中期末考試，我都按班級或按考場的人數(shù)分好。有的老師在打印試卷或表格時打斜了，我都會在印刷時主動幫忙糾正。有時遇到急用，為了保證資料及時到位經(jīng)常延時下班或主動加班。

6、做好試卷的保密和存檔

每次期末考試結(jié)束前，我將試卷妥善保管，考試時交主考過目?？荚嚱Y(jié)束后，我都會將余卷留存，并保管好相應(yīng)的磁帶、答案。

今后努力學習，提高自身素質(zhì)。認真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己。

最新儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(通用十一篇)

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是小編幫大家整理的銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（精選11篇），歡迎大家借鑒與參考。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

時間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉(zhuǎn)正的時候?；厥孜易鳛橐幻N售經(jīng)理在試用的時期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長。所以，在試用期結(jié)束以后，我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上，來更多的提升自己，為做更多的貢獻。

雖然在這個試用期里，我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來為工作的，但是一直以來我都是以一種極致專注和認真負責的態(tài)度來對待自己的本職工作，來對待部門的運行工作。一心一意的只為的發(fā)展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當中。

雖然我沒有過當經(jīng)理的工作經(jīng)驗，但是在試用期里，我一直在努力的學習和提升自己，最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀錄。在這期間，我經(jīng)歷了無數(shù)次否定，經(jīng)歷了無數(shù)個加班奮戰(zhàn)到凌晨兩三點的夜晚，經(jīng)歷了一個月之內(nèi)出差到十幾座城市進行市場調(diào)研和考察的工作。

一開始的時候，因為我太年輕的原因，我們部門的很多員工都覺得我不適合當這個銷售經(jīng)理，對我的多次安排和提議也都提出了，并表示不服氣。其實那些安排和決策都是我經(jīng)過了我仔細慎重的思考，并向多位前輩進行了討教才決定下來的。在那段艱難的時期里，其實我有想過要放棄，但是后來仔細一想想，他們的這些舉動也都是在情理之中，畢竟我才剛來沒多久，他們沒有看到我做出的業(yè)績。所以在后面的一階段里，我開始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場，我就先行他們一步進行市場考察。他們要拿業(yè)績說話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會主動的上前幫他們解難，運用我多年積累下來的銷售經(jīng)驗和口才能力來讓他們對我們消除誤解，產(chǎn)生信賴。

在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅持的事情。我相信，只要我能繼續(xù)擔任銷售經(jīng)歷一職，我會帶領(lǐng)我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現(xiàn)在，作為一名非正式的銷售經(jīng)理，我正式的向提出轉(zhuǎn)正的申請。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

在過去的一年里，我在銷售開票部門實習并最終轉(zhuǎn)正。這是一段經(jīng)歷豐富、成長迅速的旅程，我深感榮幸。通過這份總結(jié)，我希望能回顧這一年來的成就和挑戰(zhàn)，并對未來提出一些改進建議。

我要感謝我的團隊。他們是我獲得成功的重要支持。他們熱情友好，與我分享了他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗。由于他們的指導(dǎo)和幫助，我能夠很快地適應(yīng)工作環(huán)境并取得了良好的業(yè)績。

與此同時，我也意識到了自己的不足之處。在進入這個部門之前，我對開票流程并不熟悉。在開始的幾個月里，我迅速學習并熟悉了公司的開票系統(tǒng)。但是，在某些高壓情況下，我還是會感到不夠自信。因此，我決定積極尋求培訓機會，提升自己的能力，以更好地應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)。

在過去的一年中，我取得了一些令人自豪的成就。我成功地從原本只負責開具基本發(fā)票的工作崗位，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱幚砀鼜?fù)雜的開票事務(wù)。這對我來說是一個重要的成長機會，也提升了我在團隊中的地位。

我還參與了公司一個重要客戶的新項目，成功地提供了有效的開票解決方案。通過與團隊密切合作，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供切實可行的解決方案。這個項目不僅取得了良好的經(jīng)濟效益，也為公司贏得了客戶的贊譽。

在整個實習期間，我努力保持與客戶的良好溝通。我始終以專業(yè)、友好的態(tài)度對待客戶，并且以及時響應(yīng)客戶的需求為目標。通過這種方式，我能夠建立起與客戶之間穩(wěn)固的關(guān)系，幫助公司增加銷售額。

在實習期間我也遇到了一些挑戰(zhàn)。由于缺乏經(jīng)驗，我在高壓環(huán)境下有時會犯錯誤。這給公司和客戶帶來了一些不便。為了解決這個問題，我決定更加仔細地檢查我的'工作，并定期與我的上級溝通，確保我對公司政策和程序的理解準確無誤。

另一個挑戰(zhàn)是時間管理。在我實習的期間，我經(jīng)常需要同時處理多個任務(wù)。在某些情況下，時間緊迫，需要在短時間內(nèi)完成工作。為了應(yīng)對這個挑戰(zhàn)，我學會了優(yōu)先規(guī)劃和分配時間，以保證每個任務(wù)都能按時準確完成。

基于我在這一年中的經(jīng)驗，我提出以下改進建議?？梢栽黾訉嵙暽呐嘤栒n程，特別是對于開票系統(tǒng)和相關(guān)程序的培訓。這將有助于新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境，減少錯誤。

可以建立更多的溝通渠道，以便員工更好地了解公司政策的任何變化。同時，定期與員工進行個別會議，以了解他們的進展和需要幫助的領(lǐng)域。這將增加員工的參與感和動力。

可以推行跨部門培訓項目，以幫助員工了解整個銷售流程，并與其他部門的同事建立聯(lián)系。這將有助于加強團隊合作和提升綜合能力，對公司整體發(fā)展也將有積極影響。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預(yù)算報銷。

6、box，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的'不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習。

一、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

今年x月，我有幸來到了xxx公司xx部門的銷售崗位。回顧這三個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：

一、學習收獲

初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點。更讓我在實際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力。

二、工作的情況

在這三個月的工作中，我主要負責在領(lǐng)導(dǎo)的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己。

此后，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會繼續(xù)努力，并在實際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

三個月前，我從學校出來到公司報到，成為了公司的一名試用銷售人員，在試用期中，我仔細遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，對待工作仔細負責，工作適應(yīng)程度良好。

從學校踏入社會，進入公司效勞，最初的迷茫與不安已經(jīng)消失，現(xiàn)在剩下的只是滿腔的熱情和樂觀工作的動力。在適用期間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。

目前進入公司已經(jīng)三個月，通過三個月的學習，我終于明白了理論與實踐是密不可分的，再扎實的理論基礎(chǔ)，只有應(yīng)用到實踐當中，才能實現(xiàn)它的意義。而我在這三個月當中迅速成長，完全拋開學生初入社會的自負，現(xiàn)在做一切事情都有從零開始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì)，來迎接壓力和挑戰(zhàn)。

如今，鑒于我這段時間的業(yè)績和工作態(tài)度較好，提出的申請轉(zhuǎn)正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了，對此我感到非常開心，這不僅代表著自己的待遇更好了，還以為著自己通過了（入職）的.一個大考核，表示自己的能力得到了認可。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司制造價值，同時也實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。

再次感謝公司給我實現(xiàn)人生價值的平臺和同事對我的幫助、關(guān)懷與支持！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

20XX年即將結(jié)束，我進入XX公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。XX花園II-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了_月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了XX月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇9

一轉(zhuǎn)眼，三個月的.試用期就過去了，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在xxxx的代理公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對xxxx也是有一些了解。我是xx月xx號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

期間，每天早上的第一項工作就是打開郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在xxxx購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到xxxx總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇10

畢業(yè)之后，不知不覺間，我已經(jīng)完全適應(yīng)了在工作中的生活。并且在前段時間里結(jié)束了實習期的工作，正式的轉(zhuǎn)正成為了一名正式的銷售員。在此階段，感謝有各位同事的支持和教導(dǎo)，因為有了大家的幫助和教導(dǎo)，我才能有這樣的進步。

如今，試用期也徹底結(jié)束了，我在此對前段時期的工作情況做些總結(jié)，讓今后的我能更好的適應(yīng)作為一名正式員工的工作！我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如下：

一、學習方面

作為一名試用期員工，剛進入公司的我對工作其實并不熟悉。就像回到了實習時一樣，什么工事情基本都從最基本的開始。而且還要參加x天的培訓。

因為在過去已經(jīng)有了實習的經(jīng)驗，所以在這次的培訓中非常的順利，甚至因為有了一些經(jīng)驗，我在學習的時候也更容易找到目標，讓自己能在工作中掌握的更加清楚。

在培訓之后，我的學習也并沒有停下。為了能更好的完成工作，我在空閑的時候總是會去向領(lǐng)導(dǎo)請教，去向各位前輩討論。這些行動都讓我額外累積了不少的工作的經(jīng)驗，并且讓我在工作的中能完成的更加出色，收獲更大的進步！

二、工作情況

在試用期的工作上，我嚴格的遵守公司的規(guī)定去完成自己的工作任務(wù)。因為有了過去的一些經(jīng)驗教訓，在進入公司后我嚴格的閱讀了公司的規(guī)定要求，并通過對自己的鑒定和反省來認清自己的工作情況，以此改進自己。

但畢竟還只是一名試用期的員工，所以我工作的主要目標是通過電話來開發(fā)新的客戶。每天都在做著重復(fù)的工作確實有些無趣，但是在每次的反省和學習中，我也能認識到自己的情況，從細微的變化中認識到自己的成長。

到后來，我慢慢的也開始做一些整理文件，維護老客戶的工作。每次完成自己的工作我都感到自己有一份成長。這并不僅僅只是工作經(jīng)驗上的，更是人與人之間的交流方面的進步！

三、試用期工作的不足

首先，對于時間的管理不夠嚴格，為此，我也受到了領(lǐng)導(dǎo)的批評。作為一名銷售，時間的把握是讓顧客認可的重要關(guān)鍵！為此，在今后我還需要在此方面多多鍛煉。

其次，是我對于溝通禮儀方面的鍛煉。光學過卻不能良好的運用就僅僅只是假把式了，為此，在今后的工作中我還要多多向前輩學習，并且自己也要多練習才行。

作為一名正式的員工，今后的工作中我應(yīng)該更注重責任和義務(wù)，并且也要試著多融入到團隊中去，以此不斷的提升自己！今后的道路還有很遠，但是我會不斷向上前進的！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇11

在崗實習期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個操作流程。

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的'品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。