招商工作總結

招商工作總結(范例六篇)。

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招商工作總結 篇1

上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產(chǎn)業(yè)整體搬遷項目、投資1億元的鎮(zhèn)江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發(fā)展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和集群效應。

上海站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網(wǎng)上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經(jīng)縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區(qū)就是他們產(chǎn)業(yè)轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的'積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個大產(chǎn)業(yè)，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發(fā)展變化，并邀請他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴大生產(chǎn)，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧。總之我站還會繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。

招商工作總結 篇2

此次招商工作所去城市烏魯木齊、鄭州、河北白溝、留史、尚村、辛集、山東濟南，歷時30天，共收集商戶信息191戶，拜訪行業(yè)協(xié)會領導8人，有意向商戶12人，(其中包括購買和租賃的商戶)。在招商過程中，我們努力克服各種困難，想盡一切辦法，介紹我們美麗的伊寧及資源優(yōu)勢，并著重介紹新發(fā)地的地理位置，及今后未來發(fā)展的趨勢，讓商戶和行業(yè)協(xié)會領導感受到，投資和入住我們新發(fā)地所帶來的巨大商機。但是在付出了這么多的努力和汗水的同時，外地市場給我們的反應卻不容樂觀。比如河北這邊的專業(yè)市場雖然城市開發(fā)不是很完善，但是在這里聚集的全國及國外客商比較多，已經(jīng)形成了從養(yǎng)殖—粗加工—細加工—生產(chǎn)—銷售為一體的一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈，而且從所處地理位置及物流運輸成本來說，河北的箱包和皮草所覆蓋周邊的消費群體粗略估計可達到2億人口，而物流的費用也給他們的產(chǎn)品在各地市場上具有較強的競爭力，因此面對新疆的市場，普遍反映市場跨度太大，而且部分看似質量和設計較好的箱包企業(yè)和商戶，不愿意做外貿(mào)，因為他們所生產(chǎn)的箱包都是貼牌產(chǎn)品，(如boss、都彭、阿瑪尼、酷奇、lv、金利來、七匹狼等)，與此同時在白溝國內比較有實力的開發(fā)商都在新建商住一體的綜合樓，也在同樣打出零租金的廣告，而且購買的產(chǎn)權年限是70年，這樣我們的項目就失去了競爭優(yōu)勢。另外在和白溝箱包協(xié)會會長溝通的過程中，我們了解到根據(jù)以往外地市場針對白溝商戶招商的情況，并不樂觀，往往都是企

業(yè)花了很多錢卻沒有招到商。

在河北尚村的皮草交易市場進行招商的過程中，還是有些收獲的，這邊的商戶，都是很看好新疆的外貿(mào)皮草市場，但是就目前我們項目的進展情況，還是不適宜組織他們過來考察，因為根據(jù)辛集皮草市場的招商情況，商戶普遍反映新疆這幾年的皮草市場存在滯銷購買能力降低國外訂單減少等情況，如果現(xiàn)在就組織商戶過來考察我認為不太現(xiàn)實、因為皮草行業(yè)只有在冬季才是旺季，夏季時基本沒有訂單和零售，而且現(xiàn)在商戶也不能入住，待商戶入住后再裝修店面、鋪貨、宣傳、銷售所需時間也差不多快要進入淡季。因此本人建議先做持續(xù)跟進，待項目進展比較適宜考察后，再組織人員針對他們整體招商。在與濟南茶葉協(xié)會會長溝通過程中，并根據(jù)市場調查，我們了解到，當?shù)氐牟枞~市場，也是具有規(guī)模的，并且茶葉市場也是需要很大的倉儲配套實施，尤其是冷庫的需求，并且濟南的茶葉市場基本都是江浙一帶的廠商及商戶在此經(jīng)營，經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)有了自己固定的客源，而且目前全國都在新建茶葉批發(fā)市場，如果進貨我們可以考慮就進的批發(fā)市場，這樣在物流成本上也可以節(jié)省很多，如果招商，我認為還是去江浙一帶招商可能會有效果。

在烏魯木齊火車站商圈地王集團是近兩年涌現(xiàn)的比較具有市場競爭力與專業(yè)化經(jīng)營的較具規(guī)模的新型綜合批發(fā)市場。就目前市面上所銷售的所有中國鞋類品牌的新疆辦事處、新疆總代理、新疆分公司、新疆營銷中心都設立在地王鞋都的寫字樓上，為此已與地王鞋都的自治區(qū)鞋業(yè)商會秘書長進行溝通，并就合作達成初步意向，現(xiàn)有伊犁的

市場商會還是比較看好，也有全部入住的意向，初步計劃用13、10、

16、(_一層)樓，作為開拓伊犁市場的根據(jù)地，近期自治區(qū)鞋業(yè)商會，會有一次所有會員參加的活動，借此秘書長會重點宣傳我們國際廣場，在溝通中也給予我們很多合理化建議，并提出要求：1、組織會長及商戶巨頭進行實地考察，費用由我們承擔2、要求把房租就伊寧市最低的政策提供給他們3、進駐以后商戶由自治區(qū)鞋業(yè)商會進行管理4、制作介紹本案具體位置，及其項目優(yōu)勢等資料，免費貼放在自治區(qū)鞋業(yè)商會的宣傳欄上，就人流量來看，具有比較大的廣告優(yōu)勢。

5、待入住成功后要求付給自治區(qū)鞋業(yè)商會一定報酬。 在溝通過程中可以通過賀秘書長引薦并幫助我們針對其他業(yè)態(tài)進行招商(列如副食品協(xié)會會長、眼鏡協(xié)會會長、箱包協(xié)會會長、旅游商會會長)來進一步擴大我們的招商，為此我們將把烏魯木齊做為重點并持續(xù)跟進。此次外地招商，雖然是困難重重，但是根據(jù)對外地市場的了解，及其招商過程，本人還是看好今后新發(fā)地國際廣場的優(yōu)勢及發(fā)展，因此本人建議：1、重點針對烏魯木齊市場進行招商，盡快與自治區(qū)鞋業(yè)商會達成合作意向并著手實施招商。2、待市場有一定人氣后，組織尚村的皮草商戶到實地考察。3、前期招商可不按業(yè)態(tài)劃分進行招商，待形成人氣后再根據(jù)業(yè)態(tài)進行劃分及管理商戶。4、如果由于市場體量太大商鋪空置需要考慮自行經(jīng)營的情況下，可根據(jù)外地所建立的渠道，選擇價格低廉，產(chǎn)品質量較好的產(chǎn)品，來自行經(jīng)營。

招商工作總結 篇3

20xx年以來，廣西xx市財政局開展機關黨建服務招商引資活動，全力做好招商引資工作。

一、領導重視，落實責任，做好招商戰(zhàn)斗員。局黨組高度重視招商引資工作，把招商引資工作作為本局重點工作來抓，形成了局黨組書記負總責，局分管領導負責相應領導責任并具體抓落實的工作體制，同時充分發(fā)揮局內相關職能科室和先進黨員帶頭作用，全力做好招商引資工作。今年上半年我局已完成簽約項目1個，即xx市德興機械制造有限公司投資0.6億元建設的年產(chǎn)60萬立方米新型加氣塊環(huán)保磚項目。同時，繼續(xù)洽談去年未簽訂協(xié)議、計劃投資12億元的六云控股集團新能源汽車零部件及整車項目。

二、籌措資金，主動對接，做好招商參謀員。一是積極發(fā)揮財政四兩撥千斤的杠桿作用，積極籌措資金。20xx年市財政預算安排招商引資經(jīng)費預算1000萬元，上半年已經(jīng)下達各招商部門541.3萬，余額458.7萬元。二是根據(jù)市政府引進長春華奧汽車有限公司的的合作協(xié)議，主動溝通相關部門，及時撥付華奧汽車集團扶持資金，調撥600萬元征地款給覃塘區(qū)以加快華奧汽車集團在我市落地投產(chǎn)進度。三是加快貴糖整體搬遷項目進展，累計安排2.6億元資金用于項目搬遷工作。四是做好招商引資項目協(xié)議涉及的優(yōu)惠政策、扶持等答復工作。對于重大招商引資項目提出要求財稅優(yōu)惠政策及扶持的，我局及時提出意見和建議，供市政府參考。如對賽爾康項目，我局對項目進行稅收測算及地方所得分析，并對如何向上級爭取扶持資金以及對雙方備忘錄內容細則進行反復研究，提出可行性建議，得到了市政府采納。

三、精準服務，全程跟蹤，做好招商協(xié)調員。對新引進的項目和5個掛點企業(yè)實行精準服務，了解企業(yè)困難情況，對企業(yè)反映的問題，及時協(xié)調相關部門解決，切實為企業(yè)排憂解難。如對上年簽約的2個項目進行全程跟蹤服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度情況，同時積極協(xié)調相關職能部門，幫助企業(yè)解決項目開工建設中遇到的問題。目前，江門市江海區(qū)金溪實業(yè)有限公司投資建設的年產(chǎn)20萬噸氨水環(huán)保生產(chǎn)材料基地項目已完成可研、環(huán)評、安評及用地指標申報工作，并將于7月底開工建設。此外，目前正就香港冠城投資有限公司投資臨江產(chǎn)業(yè)園配套設施建設項目的地價問題與市產(chǎn)業(yè)園協(xié)商，爭取該項目在年底前開工建設。

招商工作總結 篇4

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在有關部門的大力支持下，動車xx委會招商工作取得了較大進展。截止目前，擬入駐動車城項目共計52個，項目總投資118.98億元。

一、上半年工作總結

(一)積極推進配套區(qū)首批入駐項目進場建設

目前首批入駐動車城配套區(qū)項目共15個，總占地面積641.32畝。項目總投資93800萬元，固定資產(chǎn)投資74050萬元。項目建成后，預計年銷售收入達到172851萬元，年創(chuàng)利稅29107.8萬元。為促使項目早日進場建設，我們主要做了以下具體工作：

1、認真組織好企業(yè)統(tǒng)一設計。為提升動車城整體形象及檔次，使園區(qū)形成統(tǒng)一的風格模式，招商部于2月23日組織召開了由3家設計院參與的配套區(qū)首批入駐企業(yè)統(tǒng)一設計招標會議，最終北京筑通建筑勘查設計院有限公司中標。目前，配套區(qū)首批入駐企業(yè)高檔次、高水平的設計工作已經(jīng)全部完成，且通過了圖紙審查。

2、切實組織好項目統(tǒng)一施工。由于配套區(qū)首批入駐項目位置比較密集，若每個項目單獨施工建設必會帶來很多問題。為了便于管委會在施工過程中的統(tǒng)一管理，減少工作環(huán)節(jié)與工作量，入駐企業(yè)采用約標的形式由燕東集團統(tǒng)一施工建設。在3月6日--5月5日間，招商部共召開了5次協(xié)調會，向企業(yè)宣傳加快施工的重要意義及統(tǒng)一施工的好處，同時也強調5月7日必須將施工合同交到管委會，否則按《入駐動車城合同》中第七條規(guī)定進行清退。目前，除中鐵實業(yè)項目退出外，其余企業(yè)均已開工建設。

招商工作總結 篇5

今年以來，我們在市委市政府的正確領導下，狠抓招商引資這個增長源，以大招商促進了大投入、大發(fā)展。1-6月份，全鎮(zhèn)新建、續(xù)建項目18個，完成固定資產(chǎn)投入2.3億元，招商引資合同利用外資2.8億元，其中境外資金20xx萬美元，實際到位資金3638萬元，是全年計劃的。2.6倍，實現(xiàn)工業(yè)增加值8850萬元，銷售收入4.2億元，利稅4305萬元，同比分別增長42.2%、56%和47.2%。

一、提高認識，加強領導，把招商引資作為增加工業(yè)投入的重點來抓。

近幾年來的實踐和先進地區(qū)的經(jīng)驗使我們認識到，一個地區(qū)的經(jīng)濟要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，招商引資是一條最有效、最便捷的途徑。去年以來，我們在發(fā)展定位上，突出工業(yè)立鎮(zhèn)，把招商引資作為加快發(fā)展的生命線和主旋律來對待，“一切圍繞招商，一切為了招商，一切服務招商”。在領導擺布上，一方面，黨政“一把手”都把主要精力放在抓招商引資上，并分工一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專門抓招商引資，從土地所、派出所、工商所、法庭、司法所、經(jīng)濟發(fā)展辦公室等有關部門抽調人員組建專業(yè)招商隊伍，同時把招商引資列入了鎮(zhèn)村干部責任制，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。在此基礎上，我們還在鎮(zhèn)人代會上通過了《關于加大招商引資力度促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的決議》，實行全黨動員、全民參與，在全鎮(zhèn)形成人人關心招商引資、研究招商引資、參與招商引資的良好氛圍。在規(guī)劃布局上，我們堅持抬高起點，圍繞淀粉、服裝、造紙及新材料等主導產(chǎn)業(yè)將全鎮(zhèn)劃分為多個功能區(qū)，按產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)揮好聚集效應，努力構建大產(chǎn)業(yè)招商的新格局。

二、強化措施，運用創(chuàng)新思維抓招商。

當前，全國各地都在抓招商引資，招商引資的競爭越來越激烈。面對這種形勢，我們依托自身優(yōu)勢，突出了四種招商方式。

一是園區(qū)招商。我們抓住市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展布局北擴東移和青島經(jīng)濟重心西移的戰(zhàn)略機遇，高標準規(guī)劃建設了興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。這個產(chǎn)業(yè)園占地8. m. 3平方公里，今年3月份規(guī)范升級為市級產(chǎn)業(yè)園，目前已配套了熱電廠、自來水廠、污水處理廠，鋪架了電力專線、供水專線和污水專線，投資2800萬元的“三橫六縱”園區(qū)道路工程也已盡尾聲，初步拉起了產(chǎn)業(yè)園的框架，增強了對投資者的吸引力。目前，已有10萬噸綠色埋紗紙、偉大服飾、三力鋼結構、臨工汽車橋箱、金東機械、中原鑄鋼、格林制袋等14個合資、獨資項目入園經(jīng)營，總投入達到3.16億元，吸納外資8330萬元。

二是產(chǎn)業(yè)招商。辛興鎮(zhèn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，工業(yè)上已初步形成了淀粉、造紙紙箱、鑄造機械、建筑等幾大主導產(chǎn)業(yè)。我們圍繞進一步培強做大這些主導產(chǎn)業(yè)，主動拿出自己的優(yōu)勢項目和主導產(chǎn)品開展招商引資。像興創(chuàng)紙業(yè)集團通過A等箱板紙項目，吸納濟南鋼鐵集團資金1070萬元；通過綠色埋紗紙項目，引進遼陽川佳制漿造紙機械公司2600萬元、天津宋大興特種紙研究所1000萬元；青島華池造紙機械公司為格林制袋項目注入設備資金960萬元，目前已累計完成投資1.8億元，其中引進和利用外資5630萬元，占總投資的30.4%。臨工汽車橋箱有限公司掛靠福田之后，年生產(chǎn)農(nóng)用車、汽車后橋生產(chǎn)能力由3萬套迅速擴大到6萬套，以此為帶動又新上了華慶、開隆等多家鑄造公司，和包裝機械公司，引進利用外資1500萬元。

三是親情招商。我們堅持“見一面就是緣分，坐成塊就是朋友，投資者是上帝，有一線希望就不能放棄”。一方面，利用好辛興在外能人這一優(yōu)勢，在詳細調查摸底的基礎上，對本地的在外能人逐個進行拜訪，以“家鄉(xiāng)人”的身份向其介紹辛興的招商政策和投資環(huán)境，動員他們回家鄉(xiāng)投資興業(yè)。為便于更好地接受青島的輻射，我們聘請在膠州工作多年，對外聯(lián)系廣泛的大捎鋪村在外干部，擔任我鎮(zhèn)在青島地區(qū)的招商代理人，為我們聯(lián)系、推薦合作項目。另一方面，廣結新朋友，利用好企業(yè)招聘的能人為我們招商。興創(chuàng)紙業(yè)集團從成都聘請的首席顧問，對外聯(lián)系廣泛，具有很強的敬業(yè)精神，鎮(zhèn)里的負責同志沒有將其看作外人，時常關心、過問他的工作和生活情況，及時將其聘為鎮(zhèn)里的招商代理。在他的幫助下，很快與香港中華炎黃國際投資集團的大陸機構達成了長期的戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議，并先后與丹麥中小企業(yè)家協(xié)會、意大利亞塞利公司等幾家社團、企業(yè)達成了投資合作意向，促成了與臺商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項目。這個項目占地200畝，投資20xx萬美元，其中臺方投資占90%，產(chǎn)品全部出口，現(xiàn)已正式簽訂了合同，項目達產(chǎn)后，預計年銷售收入3.8億元，利稅1億元，出口創(chuàng)匯4640萬美元。除抓好代理招商，我們還充實了潤生淀粉公司在廣州辦事處的工作人員，賦予其招商職能，把企業(yè)的辦事處辦成了全鎮(zhèn)對外招商引資的一個窗口。

四是環(huán)境招商。為打造良好的招商引資硬環(huán)境，我們注重在基礎設施建設上下功夫，投資10多萬元，購進玉蘭、櫻花等名優(yōu)綠化樹種，本著“一條路一個特色”的原則，對鎮(zhèn)駐地的所有主街進行了綠化美化；投資50萬元，為鎮(zhèn)內主街新安裝大型組合燈、綠地燈、禮花燈100多盞；投資260萬元，開工建設了幼兒園教學樓和醫(yī)院門診樓；引入市場機制，對興中路兩側進行樓房化改造。在此基礎上，我們積極進行換位思考，站在外商的角度主動為企業(yè)辦實事、解難題。我們的興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園在規(guī)劃之初，因財力所限，原計劃只修一條東西向的道路，后來了解到三力鋼結構公司和臨工車橋公司希望在企業(yè)附近修一條南北道路，黨委政府根據(jù)企業(yè)的需要，迅速將原規(guī)劃調整為“三橫六縱”九條道路，并迅速組織施工，目前這幾條道路已完成路基，近期即可竣工。

三、突出重點抓落實，巧借外力實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。

對于下一步的招商引資工作，我們要建好一個園區(qū)，重點抓好三個大項目?！敖ê靡粋€園區(qū)”，就是建設好興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。一方面，要嚴格按照產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，完善好鑄造機械、服裝、造紙及新材料等專業(yè)區(qū)，盡快完成“三橫六縱”九條道路，配套水、電、綠化、路燈等基礎設施。另一方面，超前做好園區(qū)的土地流轉工作，確保入園項目及時開工建設?！叭齻€大項目”：一是山東興創(chuàng)紙業(yè)集團與臺商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項目，這個項目在市委市政府領導及市直部門的大力支持下，目前各項手續(xù)已基本辦完，一旦資金到位，立即開工建設；二是與青島合資的肉類食品加工項目，總投資1900萬元，其中引進外資900萬元，項目達產(chǎn)后銷售收入4600萬元，利稅600萬元；三是投資1500萬元的低壓電器項目，外方投資700萬元，達產(chǎn)銷售收入5000萬元，利稅470萬元。除此之外，我們堅持辛興以外就是外，內招外引相結合，重點抓好已經(jīng)初步達成投資合作意向的從廣東富僑貿(mào)易有限公司引資1350萬元的玉米淀粉深加工生產(chǎn)變性淀粉項目、從濟南引資900萬元的純益服裝有限公司20萬套服裝加工出口項目、與北京合資1000萬元的高強度緊固件項目和昊寶在辛興的擴產(chǎn)項目。

各位領導、同志們，我鎮(zhèn)的招商引資工作雖然取得了一定的成效，但同兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)和先進地區(qū)相比，還有很大的差距。下步，我們將以這次調度會為契機，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好經(jīng)驗好做法，創(chuàng)新思維，扎實工作，進一步加大招商引資工作的力度，推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。

招商工作總結 篇6

根據(jù)通知要求，結合我鎮(zhèn)實際，現(xiàn)將招商引資工作情況匯報如下：

一、落實情況

(一)會議召開情況

我鎮(zhèn)于10月20日召開了鎮(zhèn)村干部和規(guī)模企業(yè)負責人參加的招商引資動員會，對市六屆四次全委(擴大)會議精神中有關招商引資的意見及市政府出臺的招商引資優(yōu)惠政策和中介獎勵政策進行學習貫徹落實。

(二)學習傳達招商引資優(yōu)惠政策和中介獎勵辦法落實情況

我鎮(zhèn)已將招商引資優(yōu)惠政策和中介獎勵辦法傳達室到全鎮(zhèn)41個(140多名干部)和100多家企業(yè)，并將中介獎勵辦法擴印后張貼到41個村，張貼到村宣傳欄、村兩委辦公室及村人口密集處。

(三)招商引資開展情況

1、外出開展招商活動及計劃

我鎮(zhèn)主要領導經(jīng)常利用傳統(tǒng)節(jié)日在外經(jīng)商人士回鄉(xiāng)較多的特點，采取召開座談會、走訪慰問等形式加強與他們的聯(lián)系，對于有意向的人士重點關注，今年以來先后5次分赴北京、江蘇、山東等地進行洽談。

我鎮(zhèn)還非常重視與本地企業(yè)客戶的交流和溝通，本地企業(yè)重要外地客戶來到后，主要領導親自會面，了解行業(yè)信息和投資發(fā)展趨勢，使對外招商工作有的放矢。

下一步，我鎮(zhèn)計劃組建2個招商小分隊，每隊由3人組成，分別由黨委書記和鎮(zhèn)長帶隊，分別赴浙江、上海、山東、廣東和吉林等在外經(jīng)商人士比較集中的區(qū)域，進行有針對性的招商活動。目前，組建工作已結束，近期舉行專題培訓后成行。

2、與外地企業(yè)對接情況

目前，我鎮(zhèn)正與北京振興華龍有限公司積極對接，計劃利用該企業(yè)從北京外遷的機會引入其投資5億元的節(jié)能空調項目，目前項目洽談順利。

二、工作中存在問題

(一)當前，全球經(jīng)濟緊縮、投資放緩，使招商引資工作面臨嚴峻的形勢，企業(yè)經(jīng)營者投資意愿降低，投資行為謹慎，投資趨勢放緩。

(二)我鎮(zhèn)傳統(tǒng)的保溫材料產(chǎn)業(yè)因環(huán)保及國家產(chǎn)業(yè)政策調整面臨較為復雜的發(fā)展形勢，企業(yè)晉級升位難度加大，缺乏能夠全面提升我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大項目、好項目。

(三)近年來，我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營人員出現(xiàn)了在用戶地和原料地建廠的投資趨勢，這種方式節(jié)約了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，但吸引了本地的資金和人才，影響了本地保溫材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我鎮(zhèn)招商引資帶來了很多困難。

三、下一步工作措施及建議

一是加快在建項目進度，集中力量，克難攻堅，確保在建招商項目在規(guī)定時限內得到落實。

二是加強領導，抓好幾個謀劃在談項目的落戶。鎮(zhèn)黨委、政府將集中精力抓好北京振興華龍節(jié)能空調、北京中科宏達環(huán)保節(jié)能建材等幾個項目投資洽談工作，爭取盡快落地建設。

三是進一步提高服務水平，營造招商引資項目建設的良好環(huán)境。充分利用在外人員較多的特點，全面動員，大力宣傳市委、市政府招商引資優(yōu)惠政府，著力營造良好的招商引資環(huán)境氛圍。用足用好各項政策支持，努力推進項目建設工作，吸引更多更大更好的項目落戶。

四是抓園區(qū)建設。不斷加強和完善工業(yè)園區(qū)基礎設施和配套設施建，完善園區(qū)功能，提高承載能力，爭取實現(xiàn)與市工業(yè)園區(qū)對接，以園區(qū)促進我鎮(zhèn)招商引資工作。

五是建議上級有關部門能對“新青河路”修建給予充分重視，加大跑辦力度，進一步創(chuàng)造鎮(zhèn)乃至市二次發(fā)展的機遇。

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招商部轉正工作總結范例

招商部轉正工作總結 篇1

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。

20xx年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財務部從事行政文員一職，至今已滿3個月的時間，在這三個月的時間里，我對公司的企業(yè)文化、管理等方面都有了深刻的理解和認識。公司的人性化管理方式，家積極認真的工作態(tài)度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環(huán)境，家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所希望的一種工作環(huán)境。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本規(guī)章制度和員工手冊，對公司各項行政管理制度的執(zhí)行與監(jiān)督也在進一步加強，特別是考勤制度的執(zhí)行，讓我記憶非常深刻，也在我日后的'考勤工作中起到相當?shù)淖饔谩?/p>

20xx年9月19日早上，本人因故遲到，但未及時告知主管，而觸犯了員工手冊“能力信任度禁區(qū)”的第四條規(guī)定，為了以身作則，欣然接受公司的經(jīng)濟處罰，同時讓我親身感受了公司規(guī)章制度的約束力。

期間參與了公司各部門崗位職責的擬定工作，使我進一步了解了公司的組織架構及職能權限，為以后的工作做了很好的鋪墊作用，同時也學到了很多可貴的經(jīng)驗。

對于辦公用品及各個部門所需的基本設備的采購，都實行“購置固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理辦法”。對于其發(fā)放和領用，本人則采用“辦公用品領用登記表”和“電腦錄入登記”相結合的方法，所有物品的購買和領用都能在本人電腦上的“辦公用品清單”上可以看出，方便了財務綜合部對辦公用品的盤點及庫存的管理。

熟悉了日常的通知書寫和發(fā)放工作，辦公區(qū)域的管理和日常的維護工作也進一步深入，跟物業(yè)以及保潔公司的業(yè)務處理，也漸漸進入角色，同時辦理了公司內部的虛擬網(wǎng)，開通了公司新的網(wǎng)站及郵箱，方便了員工之間的聯(lián)系。

對于日常的辦公事務處理以及領導交辦的其他工作都能比較順利的完成。

二、人力資源方面

熟悉了公司人員的招聘和應聘者資料初選工作，在“xxxx網(wǎng)”上發(fā)布招聘信息，篩選合適人選，確定面試時間，通知面試，讓所有參加面試人員填寫相關表格，提交相關材料，安排面試。向每個新進員工介紹公司情況及其各項規(guī)章制度，為公司的每個員工建立和保留人事檔案，對先前資料不全的員工，進行補繳工作。

熟悉了員工錄用、轉正、續(xù)用手續(xù)，對試用期員工辦理招工錄用，為轉正員工簽訂勞動合同，并對勞動合同進行鑒證，為其繳納社會保險。對勞動合同到期的員工根據(jù)需要進行勞動合同續(xù)簽手續(xù)，同時重新辦理其鑒證。

草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事招聘工作，規(guī)范操作流程。同時每周五提交上周工作總結和下周工作計劃給財務綜合部經(jīng)理，以便保持良好的溝通和更好的工作。

三、試用期間自己的不足之處

經(jīng)過三個月的時間磨練，發(fā)現(xiàn)自己還存在許多的不足，主要是：

1、對《勞動法》和社會保障法規(guī)等還不是很熟悉，在遇到相關的問題時，不能很快的找到解決的辦法。

2、對于公司的薪酬制度根本不了解，無法規(guī)范和執(zhí)行。

3、由于能力和各方面的經(jīng)驗有限，對一些事情的處理還不太妥當。

4、由于各方面的學習不夠，知識面不夠廣，工作中有時會感覺力不從心。

5、工作方式和方法上還有待改進。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，同時也希望家給我多提意見，爭取把自己的工作做得更好。

招商部轉正工作總結 篇2

今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領導干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(fā)(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結如下：

一、招商引資情況

引進“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬元;引進“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬元;引進“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設面積1000畝，投資1000萬元以上;引進“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。

二、主要措施

(一)建立健全組織領導體系，確保各項目標任務落實到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領導小組，實行“一把手”負責制。領導小組由局長任組長，其它班子成員為領導小組成員，對我局招商引資工作目標任務分解，制定詳細的工作進度計劃，把工作任務落實到月、到周、到項、到人。領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系。

(二)強化工作措施，確保各項任務進度。一是整體聯(lián)動。招商引資工作時間緊、難度大，系統(tǒng)而又復雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實行縱向聯(lián)動，層層明確目標任務和相應責任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎上，進一步強化領導、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關。及時協(xié)調和解決各項任務實施過程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領導蹲點督導，主要領導不定期檢查的措施，確保任務及時完成。

(三)落實質量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務質量。一是落實質量責任。實行“一把手”包塊，分管領導包任務，駐工地聯(lián)絡員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規(guī)定，凡領導所分管的建設項目沒有按時保質完成任務的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優(yōu)資格。

三、下步打算

堅持“發(fā)展”是第一要務，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把項目帶動作為招商引資的`重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

(一)解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。

(二)強化領導，落實工作責任。切實調動各股站室負責人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

(三)創(chuàng)新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。

招商部轉正工作總結 篇3

三個月的時間匆匆而過，也是自已職業(yè)生涯中的一個全新轉型，在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮?，F(xiàn)將在公司三個月試用期的工作做以下總結。

一、學習方面

已學習并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理。已學習并熟悉了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。從工程研發(fā)學習并能處理基本生產(chǎn)異常。從工程學習并能維修生產(chǎn)線不良品。從工程品質人員學習到產(chǎn)品檢驗方法和檢驗品質標準。從上級領導學習管理方法，使自己的管理能務得到提升。

二、工作內容

現(xiàn)已全面負責制造部一切事務，并規(guī)范了基本工作要求和報表制度，如生產(chǎn)日報表制度，不良品維修記錄，設備工具點檢記錄，老化溫度記錄等。和生管共同制訂生產(chǎn)計劃并按計劃實施，組織按排生產(chǎn)任務，并使計劃達成率得到提升。計劃達成率比以往提升不少。生產(chǎn)過程控制。和班組長檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求，以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率和屏體直通率都有所提升，各組生產(chǎn)效率基本均得到了有效提升。

不良品的維修分析，改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結果。出貨保證。接業(yè)務訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項生產(chǎn)任務，追所欠物料。及時向業(yè)務反應生產(chǎn)進度，合理調配出貨時間，以提升出貨達成率。出貨達成率提升了不少。因工程部人力不足，需協(xié)助工程部完成相關工作。如生產(chǎn)異常處理，設備的保養(yǎng)和架設，作為指導書的制訂等。在管理方面進一步培訓班組長的管理方法和管理能力。共同提升制造部各項管理。

三，工作中的問題點和工作計劃

工作中還存在很多的不足，工作還不夠細致。生產(chǎn)車間管理不夠規(guī)范。生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間。生產(chǎn)成本管控做的`還不到位。員工和班組長培訓做的還不夠。部分工作沒有落實到位。當然在其它方面還存在著很多不足，我將努力改正。今后的工作中成本管控是自己的重點。我將按計劃切實努力的工作。

今后我將兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。

招商部轉正工作總結 篇4

一、對接央企強企，突出招大引強

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉調創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟工作會議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責任單位，加強組織領導和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

三、落實招商活動，強化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機制，加強督導調度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。

五、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。

一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；

二是招商人員經(jīng)驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；

三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關職能部門的.溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

六、20xx年工作計劃

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學化水平。

(一)明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉政策和兩區(qū)同建機遇，重點引進高效農(nóng)業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發(fā)文化旅游項目。

(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟模式。

(三)加大服務力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發(fā)揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務制度和企業(yè)對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商部轉正工作總結 篇5

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的`工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

招商專員個人工作總結范例

小編在撰寫“招商專員個人工作總結”時力求將內容講解得深入淺出，對于某些行動方案和策略以下內容可以提供一些參考和借鑒。文檔撰寫技能是現(xiàn)代社會不可或缺的現(xiàn)實能力，我們每天都在找各種各樣的范文，優(yōu)秀的范文可以理清文章的基本框架。

招商專員個人工作總結 篇1

招商專員轉正工作總結

作為一名招商專員，我在這段轉正期的工作中經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和成長。通過對自身工作經(jīng)歷的總結，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的經(jīng)驗和教訓，這些都促使我更好地適應和應對工作中的各種情況。以下是我對轉正工作的總結。

在招商過程中，與潛在客戶的溝通是至關重要的。我發(fā)現(xiàn)了積極主動地與客戶進行深入交流的重要性。了解他們的需求和期望，能更好地為他們提供服務。通過細心傾聽客戶的建議和反饋，我得以不斷地改進自身的工作方式和溝通技巧。

我通過不斷學習和深入理解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，提高了競爭意識和分析能力。這些知識為我制定更有前瞻性和針對性的營銷策略提供了寶貴的支持。而經(jīng)過實際的市場實踐和反饋，我也學會了及時地調整和優(yōu)化這些策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。

招商專員需要與多個部門進行緊密合作，共同推動項目的實施。在與他們的協(xié)作中，我充分意識到團隊合作的重要性。通過有效的溝通和協(xié)調，我們能夠更高效地完成任務并達到預期的目標。同時，在與團隊合作的過程中，我也學會了更好地與不同性格和角色的人合作，從每個人的長處中汲取經(jīng)驗，并共同成長。

作為一名招商專員，需要經(jīng)常面對高壓和錯誤的預期。我明白在這個職位上，遇到困難是難以避免的，但是，通過保持耐心和積極的態(tài)度，我不斷尋找解決問題的方法，并總結經(jīng)驗教訓。我相信，面對任何問題，只要有足夠的耐心和信心，總會找到合適的解決辦法。

我發(fā)現(xiàn)終身學習是實現(xiàn)個人成長和進步的關鍵。在工作中，我不斷研究和探索招商領域的新知識和技巧。通過研讀專業(yè)書籍和參加相關培訓，我不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。同時，我也積極參加行業(yè)交流會議和活動，與同行們交流經(jīng)驗和學習他人的成功經(jīng)驗。通過不斷充實自己的知識和技能，我相信能夠在招商專員的職業(yè)道路上不斷取得進步。

小編認為，招商專員轉正工作期間，我通過與客戶的溝通、不斷學習市場動態(tài)、團隊合作、積極應對壓力和終身學習等方面的實踐，不斷成長和進步。這些經(jīng)驗都對我的未來發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了深遠的影響。我將以這段經(jīng)歷為契機，不斷努力提升自己的專業(yè)能力和綜合素質，成為更加出色的招商專員。

招商專員個人工作總結 篇2

招商專員是一個非常重要的角色，主要是負責招募新的商業(yè)伙伴。在過去的一年里，我擔任招商專員的崗位，我深刻意識到招商工作并不是一個輕松的任務，它需要我們必須規(guī)范而且有效地執(zhí)行。

一、工作內容

招商專員的任務就是為公司尋找合適的合作伙伴，這些合作伙伴可能是分銷商，代理商，供應商或其他的相關公司。我的工作內容主要包括以下幾個方面：

1.顧客接待：每天我需要聯(lián)系很多潛在的合作伙伴，進行信息咨詢或商務洽談，必須處理好顧客關系。

2.市場研究：通過各種渠道，我需要對市場上的同類企業(yè)做好調研，深入了解企業(yè)的特點和要求，為公司找到更合適的合作伙伴提供參考和依據(jù)。

3.商業(yè)洽談：一旦確定了合適的合作伙伴，我的工作就是拓展商務渠道，主動和潛在客戶達成商業(yè)合作協(xié)議。

二、工作總結

在過去的一并，我把握好公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向，按照大約的市場需求，推進和搭建了許多新的項目和業(yè)務，取得了較為驕人的成績。如下列舉幾個要點：

1.嚴格管理：我始終把嚴格管理看作是招商工作的重要部分，因此我始終注重完善公司所設計的評估標準體系，對于合作伙伴們的選擇進行一個嚴格而又全面的評估。

2.合作互惠：我認為，建立合適的渠道合作平臺是招商工作比較關鍵的部分，因此我需要讓合作伙伴更清晰地了解公司的優(yōu)秀品質，爭取合作成功的機會，然后合作共榮。

3.利用網(wǎng)絡：我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們重要的信息交流渠道，是招商工作必不可少的，要在社交平臺上積極地展開招商工作，與潛在客戶建立友好合作的關系，同時，也要密切關注客戶的信息需求和咨詢問題。

三、展望未來

對于招商專員是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作，我深刻意識到，如果想要做好這一份工作，不只需要有豐富的市場經(jīng)驗，還要有較高的綜合素質，我希望在未來能夠更多地學習和提高自己的專業(yè)技能，用更高的成果回饋公司對我的信任和支持。我相信，在不久的未來，我能夠為公司謀劃更大的利益，為公司招商事業(yè)做出更大的貢獻。

招商專員個人工作總結 篇3

一、領導重視，目標任務完成較好。

1～12月全縣開工招商引資項目x個（新建x個、續(xù)建x個），到位國內省外資金總額x4億元，占年初市下達我縣目標任務的x%。全縣在冊外來企業(yè)x家，其中x家重點外來企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值x億元，上交稅金x萬元，安置就業(yè)x人。

二、突出重點，招商引資收到實效。

1、聯(lián)動部門，科學編制招商項目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門，編制了江口水鄉(xiāng)水利風景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機蔬菜基地建設、x萬畝脫毒馬鈴薯基地建設及深加工、竹林基地建設及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標準化廠房及配套設施建設、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場建設、商貿(mào)物流園建設、有機茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、x萬噸玉米精加工等x個招商項目。

2、攜手園區(qū)，強力包裝推介項目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局，重點推介縣城老街改造、xx工業(yè)園基礎設施及標準化廠房建設、s202縣城過境路建設、x萬噸飼料生產(chǎn)、x萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設等x個項目。

3、多位一體，努力拓展招商渠道。一是充分利用駐外窗口、商會、協(xié)會、中介機構及務工知名人士開展委托招商，在北京、廣州設立駐外招商聯(lián)絡辦，指派2名干部駐點招商。二是與有關新聞媒體、專業(yè)招商網(wǎng)絡平臺建立開放、靈活、穩(wěn)固的溝通聯(lián)絡渠道，全年共聯(lián)系企業(yè)和投資機構60余家，接洽有投資意向的投資者100余人次來我縣考察。

4、走出去，請進來，“真招商、招真商”。3月，縣委書記x帶隊前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉移投資促進活動；4月，副縣長x帶隊到x開展小分隊招商活動；5月，常務副縣長x帶隊赴重慶開展小分隊招商活動。6月，副縣長x帶隊赴廣西參加第x屆x三角經(jīng)貿(mào)洽談會，在x縣、x豐谷酒廠、x圣豐紙業(yè)開展了小分隊招商活動，就再生紙業(yè)合資項目達成了投資意向。9月，邀請x集團董事長x一行來我縣考察老街和中嶺梁開發(fā)項目。當月18日，副縣長x率領縣府辦、招商局、商務局、旅游局有關人員及客商代表共8人參加x省x市第二十屆“中國西部商品交易會”，發(fā)放《酒鄉(xiāng)xx歡迎您》及《xx縣20xx年重點招商項目表》1000多份，推介重點招商項目4個，簽訂意向協(xié)議1個，意向投資額x萬元。10月16日副縣長x帶隊參加第十屆“西博會”，簽約項目合同1個，投資金額x萬元。12月4日，來自x和本地的3位客商，以x萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日，我縣與xx集團舉行老街改造項目招商意向協(xié)議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟增長點，造福老街居民，加快平昌發(fā)展贏得了難得的機遇。經(jīng)過多方努力，全年先后達成了x萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個項目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產(chǎn)。

5、真抓實干，簽約項目落實有力度。我們確定專人跟蹤負責，全力推進項目建設。4月，省招商局工會主席xx率世界浙商聯(lián)合總會主席xx、副主席xx等一行7人來xx協(xié)調促進第x屆西博會簽約項目。目前，x省巴河水電梯級開發(fā)（二期）項目，已開始前期工作，到位資金x萬元；x萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，已在x鎮(zhèn)進行試點，初步與相關村民達成了土、林地租賃協(xié)議；新型環(huán)保建材生產(chǎn)項目，完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤，外企服務上臺階。為全縣15家重點外來企業(yè)建立了專門檔案，定人定責，每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，分析存在的問題，提出對策建議，解決實際困難，全力做好外來企業(yè)服務工作。

三、強化管理，自身建設躍上臺階。

一是打造陽光黨務，進一步健全和完善了小車管理、財務審批報賬等8項規(guī)章制度，做到了按季度進行帳務公開。二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調研”，撰寫調研材料15篇，其中《推廣應用新能源，促進外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建，科學實踐謀發(fā)展》、《學xx先進事跡，開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《xx經(jīng)濟日報》、《xx經(jīng)濟報》、《全國城市信息聯(lián)播》上刊發(fā)。三是建立健全了“學習考核制度、項目動態(tài)跟蹤制度、工作問責追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務型”機關。四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色；與大寨鄉(xiāng)鄉(xiāng)紅武村黨支部結對共建，讓農(nóng)村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖；與縣旅游局黨支部聯(lián)動，開展了“走出機關、走近企業(yè)、走入村莊”、紀念建黨88周年活動。深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動和學習王瑛先進事跡活動，積極構建招商工作科學發(fā)展的長效機制，學習實踐活動被縣直工委列為“示范點”。

四、統(tǒng)籌兼顧，各項工作整體推進。

一是全面落實綜合治理目標責任制，扎實抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息60篇，其中市轉發(fā)18篇，縣轉發(fā)38篇，縣實踐辦轉發(fā)3篇。三是深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動，采取任務落實到天，責任明確到人的辦法，狠抓機關環(huán)境衛(wèi)生和聯(lián)系點x街x巷、x鎮(zhèn)x村的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、維護工作，四是認真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設，在x鎮(zhèn)居委會鯉魚池載竹16畝，并落實管護措施。五是大力開展扶貧幫扶活動，組織干部職工深入x村、x村、x村、x村、x村開展“送政策、送科技、送文化、送物質”活動，指導春玉米生產(chǎn)；幫助聯(lián)系村爭取村道路、灌溉堤、良種豬等項目7個，資金達30多萬元。六是建立“留守學生之家”，十月捐款x元，為幫扶重點村xx村小學購置課桌30套，為xx鄉(xiāng)計生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款x元。11月23日籌資x元，為x鎮(zhèn)天堂村小學購置電腦、電視機、影碟機、電話機各一臺，體育用品6件，書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本（支）。捐贈桌凳30套、圖書100冊。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績，但離上級的要求仍然有很大差距，20xx年，我們決心以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的xx屆x中全會精神，圍繞xx縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，著力構建“工業(yè)主導、企業(yè)主體、政策激勵、三產(chǎn)并進”的招商引資工作格局，大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃，全力推進“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程，力爭全年完成引資4億元（統(tǒng)計數(shù)），迎接大交通形成后的平昌發(fā)展新格局。

招商專員個人工作總結 篇4

應聘職位：建筑/房地產(chǎn)/物業(yè)管理類：專員、建筑/房地產(chǎn)/物業(yè)管理類、招商人員：

個人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣州香江物業(yè)管理有限公司起止年月：XX-09 ～ XX-05

工作描述：主要負責對商鋪的招租和管理，開發(fā)新商戶，跟進了解舊商家的經(jīng)營狀況，引進、開發(fā)新的小區(qū)服務項目，完成公司下達的'任務，公司對外接待，整理日常工作記錄。

受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專 業(yè)獲得證書證書編號

本人所學專業(yè)是電子商務，主要學習商品網(wǎng)絡營銷，市場營銷，物流管理和電腦軟硬件知識及電腦維護、辦公軟件、硬件組裝。

能在了解市場從中獲得:學習如何管理市場,開發(fā)新市場,鍛煉自己,能給自己一個能施展才華的平臺,在社會實踐方面，本著多學多練的態(tài)度;在實際工作中鍛煉自己的工作能力、交際能力、培養(yǎng)團體協(xié)作的精神;具備了較強的管理能力，有高度的責任心，正因這與我很強的事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。本著良好心態(tài)對待每件事，勤奮努力+思維=期望!

招商專員個人工作總結 篇5

招商專員是一份需要具備多方面能力和知識的職業(yè)，涉及到市場營銷、交流溝通、商業(yè)談判等方面。在工作中，我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，積極開拓市場，提高銷售效率和客戶滿意度。下面是我的個人工作總結，希望能與大家分享。

一、工作內容

作為招商專員，我的主要職責是有效地促進公司產(chǎn)品的銷售和市場拓展。我通過線上線下各種市場手段了解客戶需求，尋找有潛力的潛在客戶及項目，并積極開展與客戶的溝通和投資談判。在此過程中，我除了強化公司產(chǎn)品的宣傳力度，還需要根據(jù)客戶的不同需求，為其量身定制最適宜的銷售方案，滿足客戶的各種需求以及基本權益，并確保雙方達成協(xié)議，實現(xiàn)共贏。

二、工作經(jīng)驗

在招商工作中，我認真負責，不斷積極樂觀，注重經(jīng)驗總結，對我工作得到了很好的提高。首先，我不斷拓寬客戶渠道，與各大拓展公司進行合作，擴大宣傳范圍，通過參加商業(yè)活動建立廣泛的人脈關系，擴大公司在市場上的認知度。其次，我根據(jù)不同客戶的需求和背景，為其量身定制適宜的銷售方案，用好各種資源以及各種渠道，實現(xiàn)銷售目標，提高市場占有率。第三，我在與客戶的溝通和交流中更注重細節(jié)，理清溝通邏輯，深化客戶與公司的互動關系，提高客戶體驗和滿意度，實現(xiàn)盈利?？傊业牟粩嗯吞嵘腥玖松磉叺耐?、客戶和合作方，深受大家的認可。

三、對工作的展望

招商專員是一個需要不斷創(chuàng)新和拓寬視野的職業(yè)。在認識到自身優(yōu)勢的基礎上，我會繼續(xù)深化自己的領域知識和商業(yè)技能，拓展更多溝通路徑，并加強資源整合和分配，依托公司實施長遠發(fā)展規(guī)劃，在制定具體執(zhí)行方案時切勿盲目冒進，而是注重細思考、誠信合作，實現(xiàn)共贏。此外，我將充分利用公司業(yè)務合作的基礎，加強與各部門溝通和配合，推動公司各項業(yè)務的順利運作。

作為一名招商專員，我一直將這份職業(yè)視為自身的發(fā)展機會，并積極為公司和客戶做出貢獻。我相信，在自己的不斷努力下，定能在這一職業(yè)領域實現(xiàn)更多突破，為自己、為公司、為客戶創(chuàng)造更加重要的價值。

招商專員個人工作總結 篇6

上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產(chǎn)業(yè)整體搬遷項目、投資1億元的鎮(zhèn)江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發(fā)展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和集群效應。

上海站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網(wǎng)上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經(jīng)縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區(qū)就是他們產(chǎn)業(yè)轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的.老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個大產(chǎn)業(yè)，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發(fā)展變化，并邀請他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴大生產(chǎn)，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧。總之我站還會繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。

招商專員個人工作總結 篇7

工作描述： 項目招商前期客戶資料搜集;電話聯(lián)絡客戶，預約客戶前往現(xiàn)場觀看;現(xiàn)場接待來訪客戶，介紹項目具體發(fā)展情況，以專業(yè)角度推廣達到招商目的等。 (公司長期拖欠薪金)

離職原因：

工作描述： 行政助理工作：每周統(tǒng)計設計組成員工作情況，編排匯總交上級領導查審;每周統(tǒng)計部門投標情況，編寫投標情況表，月末交上級領導會議研討;及時處理組內成員投標費用發(fā)生情況，匯總交上級領導審批;日常會議記錄，編寫會議紀要;學會編寫投標書，在投標前編寫完整商務部分標書并配合技術人員完成技術部分，整理封裝完整，進行投標工作;傳達通知，分發(fā)文件;接待領導到訪客戶;整理部門各種文件資料，歸檔等事宜。

設計助理工作：學習畫圖軟件CAD的操作，協(xié)助專業(yè)設計人員畫圖，完成項目設計工作，明確設計要求，能獨立完成基本的框架圖，打印修改圖紙。

-09 2010-06 廣東科貿(mào)職業(yè)學院 電子商務 助理電子商務師 0919000000342874

積極奮進，工作認真謹慎，盡心負責，積極配合同事工作，受到領導的稱贊以及同事的好評和信任。使自己具備良好的與人交往的能力、處事能力、領導和組織能力，并使自己具有強烈的集體精神

很強的組織、協(xié)調能力，出色的人際交往及溝通能力;

積極奮進，工作認真謹慎，盡心負責，能同時處理各種復雜的工作;

邏輯思維能力強，目標明確、擅于制定詳細的計劃來實現(xiàn)目標;

可在壓力下工作，有一定的文化背景，自學和獨立解決問題能力強;

良好的觀察和感受能力，思維開闊、敏銳，邏輯嚴密，推理能力強;

招商專員個人工作總結 篇8

1. 工作背景

我從2018年開始擔任招商專員，主要負責公司產(chǎn)品的銷售和招商工作。該公司是一家從事食品行業(yè)的公司，主要產(chǎn)品有零食、飲料和保健品等。由于市場競爭激烈，需要我們不斷尋找新的銷售策略和新的銷售渠道。

2. 工作內容

作為一名招商專員，我的主要工作包括以下幾個方面：

2.1 搜尋新客戶：我負責尋找新的客戶，不僅僅局限于現(xiàn)有的客戶，還要主動地去尋找其他的潛在客戶。我通常會在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索或者直接撥打電話聯(lián)系相關的公司，引導他們了解我們的產(chǎn)品，并了解他們目前的需求情況。此外，我還會關注線下活動，例如行業(yè)展覽、商業(yè)聚會等，與潛在客戶進行交流，尋找新的商機。

2.2 跟進客戶：在尋找到潛在客戶后，我會與他們進行深入的溝通，了解他們目前的需求并定位我們公司能為他們提供什么服務的同時，也匯報市場情況及競爭對手的行動，以便我們及時調整策略。

2.3 項目合作：若客戶需要進一步合作，我將負責與產(chǎn)品部門、運營團隊和客戶之間協(xié)調溝通，找到最佳的合作方案，并與客戶確定合作細節(jié)，嚴格按照協(xié)議履行合作承諾。

2.4 售后服務：在合作開始后，我會時刻關注合作的情況及合作過程中產(chǎn)生的問題，及時溝通和解決。

3. 工作經(jīng)驗

在招商專員的工作中，我的主要經(jīng)驗包括以下幾個方面：

3.1 尋找客戶的方法：通過不斷嘗試和摸索，我總結了一些尋找客戶的有效方法，比如使用搜索引擎和社交媒體開展網(wǎng)絡營銷，利用專業(yè)的行業(yè)展會認識更多的客戶等等。

3.2 制定招商策略：確定并且制定良好的招商策略，可以幫助我們更加專業(yè)的完成任務，為整個公司的業(yè)務發(fā)展打開新的通道。

3.3 強化客戶服務：良好的客戶服務，可以使客戶產(chǎn)生滿意感，更好的促進與客戶協(xié)同營銷，增加忠誠度，增強公司的抗風險能力。

4. 工作收獲

在我的工作中，我不僅僅提高了我的業(yè)務能力，還取得了一定的業(yè)績。在我擔任招商專員的這三年中，我成功開發(fā)了多個新客戶，為公司增加了不少銷售額。在銷售過程中，我不僅把客戶關注的問題整理出來，同樣也希望團隊和公司可以通過客戶反饋的信息來完善產(chǎn)品和服務。

總之，作為一名招商專員，需要具備很好的專業(yè)素養(yǎng)，需要敏銳地感知市場變化，能夠抓住商機，整合資源，協(xié)助公司制定合適的銷售策略并有效實施。希望我的工作能夠為公司的業(yè)務發(fā)展做出更大的貢獻。

招商專員個人工作總結 篇9

一、工作總結

作為一名招商專員，在過去的實習期間，我完成了各項工作任務，并積極運用所學知識與技能，提升了自己的工作能力。在此次轉正工作總結中，我將從團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長三個方面進行總結，并針對不足之處提出改進計劃。

1. 團隊合作：在團隊合作方面，我與團隊成員積極配合，與他們進行有效溝通，充分發(fā)揮出每個人的長處。在與團隊合作中，我總結了以下幾點經(jīng)驗：多傾聽他人意見，及時解決工作中的問題；在團隊中分工明確，相互協(xié)作，高效完成工作任務；遇到問題時，善于找到解決方案，提出合理建議，為團隊的工作貢獻了自己的力量。

2. 業(yè)績貢獻：在招商專員的工作中，業(yè)績貢獻是考核轉正的重要指標之一。在實習期間，我專注于客戶拓展和銷售推廣等方面的工作，并取得了一定的業(yè)績。通過熟練運用市場調研、客戶分析和商務洽談等技巧，我成功簽下了多個合作項目，為公司帶來了可觀的利潤。同時，我也在工作中不斷學習進步，提升自己的工作能力，為公司發(fā)展做出了積極的貢獻。

3. 個人成長：在本次實習中，我深刻認識到個人成長的重要性。通過與同事的交流和學習，我改進了自己的溝通能力和客戶服務技巧，提高了自己的銷售能力。同時，我也堅持學習行業(yè)知識和跟進市場動態(tài)，不斷完善自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過持續(xù)的自我反思和學習，我逐漸發(fā)展了批判性思維和解決問題的能力，為個人的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

二、改進計劃

雖然在工作中取得了一定的成績，但我也認識到自己的不足之處，需要在一些方面進行改進和提升。下面是我的改進計劃：

1. 提升溝通能力：在與客戶和團隊成員的溝通中，我有時會表達不清晰或者不恰當。為了提升溝通能力，我計劃參加相關的培訓課程，如演講與口才訓練，加強語言表達和與他人交流的能力。同時，我還計劃閱讀相關書籍和文章，學習有效溝通的技巧和方法。

2. 深入了解市場：在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己對市場了解還不夠全面。為了更好地服務客戶和把握市場動態(tài)，我計劃擴大自己的市場調研，關注行業(yè)最新的發(fā)展趨勢和競爭對手的動態(tài)。同時，我還計劃加強與其他部門的合作，了解公司整體戰(zhàn)略，并與團隊成員分享各自的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

3. 不斷學習和提升：作為一名職場新人，我深知學無止境的道理。為了不斷學習和提升自己，我將定期閱讀行業(yè)相關的書籍和論文，關注行業(yè)專家的觀點和經(jīng)驗分享。同時，我也會積極參加各類培訓和學習活動，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。

通過以上的改進計劃和努力，我相信我可以更好地完成工作任務，提升個人能力，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、工作規(guī)劃

1. 提升銷售能力：作為一名招商專員，銷售是我的核心工作之一。為了成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我計劃參加銷售培訓課程和學習專業(yè)的銷售技巧。同時，我也會加強與客戶的關系維護，提供優(yōu)質的售后服務，以提高客戶滿意度和持續(xù)合作的機會。

2. 拓展客戶資源：在招商工作中，客戶資源的拓展非常重要。為了拓展客戶資源，我計劃加強對潛在客戶的挖掘和跟進，擴大自己的人脈圈，提高自己的業(yè)務能力。同時，我也會積極參與各類行業(yè)展覽和交流會，與潛在客戶進行深入的交流和合作。

3. 持續(xù)學習和專業(yè)發(fā)展：在個人成長方面，我將持續(xù)學習和專業(yè)發(fā)展作為自己的重要目標。我計劃參加專業(yè)認證考試，提升自己的行業(yè)資質和競爭力。同時，我還會定期參加行業(yè)研討會和論壇，了解最新的行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，為個人職業(yè)發(fā)展保持敏銳的觸角。

小編認為，作為一名招商專員，我在實習期間完成了各項工作任務，并在團隊合作、業(yè)績貢獻和個人成長方面取得了一定的成就。通過不斷的自我反思和積極的改進計劃，我相信我可以在轉正后繼續(xù)取得更好的成績，并為公司的發(fā)展和團隊的合作做出更大的貢獻。同時，我也將持續(xù)學習和提升自己，為個人職業(yè)發(fā)展鋪平道路。

招商工作總結

一日無二晨，時間不重臨。相信你學到了許多東西，只有完成工作總結報告才算完全完成工作，工作總結堅持實事求是的原則。如何才能將總結清晰而有條理呢？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供招商工作總結，相信你能從本文中找到需要的內容。

招商工作總結 篇1

在全縣“百日招商”活動方案下發(fā)后，我鄉(xiāng)按照縣委縣政府的部署，迅速行動，及時傳達招商引資相關會議精神，積極開展招商引資工作，現(xiàn)將上半年招商引資工作情況及下半年工作打算簡要匯報：

一、招商引資工作簡要情況

(一)加強組織領導，落實保障措施。調整水源鄉(xiāng)招商引資工作領導小組，由鄉(xiāng)長xx任組長，副鄉(xiāng)長xx任副組長，xx為成員，由王運青同志負責招商引資的日常工作。為保障招商引資工作的順利開展，經(jīng)鄉(xiāng)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費，使招商引資領導小組的各項活動有良好的保障。

(二)傳達招商精神，精心組織實施。全縣“百日招商”活動方案下發(fā)后，制定了我鄉(xiāng)“百日招商”活動計劃。組織招商隊伍對全鄉(xiāng)重點客商、外出優(yōu)秀鄉(xiāng)賢進行了摸底，帥選出一批重點跟蹤聯(lián)系客戶，并組織人力跟蹤洽談，并不斷宣傳蘇區(qū)振興大好的發(fā)展機遇和投資環(huán)境。在全縣招商引資業(yè)務知識培訓會議結束后，我鄉(xiāng)迅速傳達，落實會議精神，立即掀起招商引資熱潮?！鞍偃照猩獭被顒又薪⒘苏憬?、福建、廣東、南昌等多地客商資料庫。其中邀請了浙江、福建、廣東等地5批次客商到我縣考察投資環(huán)境。其中浙江客商劉衛(wèi)平先生(手機號：13306700001)對我縣優(yōu)產(chǎn)的蜂蜜、山茶油、果品有投資意向。初步形成了在黃坳工業(yè)小區(qū)，投資5000萬元興建農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)的計劃，目前該項目正在進一步洽談中。

二、存在的問題及下半年工作打算

客觀分析，上半年招商引資工作取得了一定的成效，但存在一些問題不容忽視，比如外出聯(lián)系客商少、普通招商成員參與少、洽談的多，真正落戶的少。下一步我們將招商隊伍責任細化，推行全員招商責任制，組織招商隊伍及時跟蹤洽談項目，進一步推進招商引資工作。

(一)投入更大的力量，深挖招商信息。發(fā)動招商隊伍成員，凝聚全鄉(xiāng)黨員干部力量，善用人際關系，鼓勵更多的干部職工走出去，將有價值的信息和潛在商機引進來。

(二)將現(xiàn)有的在談項目跟蹤好，維護好。針對浙江易北農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的投資意向，我們將進一步了解劉衛(wèi)平先生的投資動態(tài)、需求和顧慮，幫助協(xié)調、解決或消除在項目正式簽訂前可能存在的困難和障礙，爭取項目落成。

招商工作總結 篇2

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下,精心組織，狠抓工作落實,堅定不移地走科學招商之路，緊緊圍繞資源優(yōu)勢，大力實施項目帶動戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。截止六月底，我縣已完成招商引資域外總任務xxxxx萬元，占目標任務的xxx%，其中工業(yè)完成xxxx萬元，占目標任務的xxx%，省外完成xxxx萬元，占目標任務的xxx%，新簽約xx個項目。

一、主要工作

（一）領導重視，扎實推進項目

縣委、縣政府始終把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的關鍵措施，做到了招商引資領導、時間、精力、物力四集中。3月下旬我縣召開了招商引資工作大會，會上明確了全年的目標任務，簽定了目標責任狀；制定完善招商引資工作機制，實行了縣領導掛勾重點在談項目制度，加大在談項目的跟蹤落實力度，促進在談項目升級簽約、簽約項目盡快落地；同時定期召開了招商引資工作例會，推動招商工作扎實有效開展。

縣四大班子主要領導先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重慶等地進行有針對性地招商，親赴云南開展籌備成立云南商會事宜?，F(xiàn)已有廣西新龍制藥有限責任公司、宜州市桂西北生物蛋白顆粒飼料有限公司、江蘇無錫達方紙業(yè)有限公司、廣州鑫源房地產(chǎn)開發(fā)公司、深圳宇宙集團、蘇寧電器有限公司內江分公司、重慶城建控股（集團）有限公司、深圳市光浩實業(yè)有限公司、四川永盛飼料有限公司、四川中翌藥業(yè)有限公司、四川科倫實業(yè)集團、成都紅巖車業(yè)集團、南江鐵馬集團、成都希望集團、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投資。5月27日,縣人民政府分別與四川華夏種業(yè)有限公司年生產(chǎn)加工xxxx萬公斤農(nóng)作物種子項目、四川華星爐管有限責任公司高溫合金爐管及碳化硅生產(chǎn)項目正式簽約；6月8日，xxxx縣人民政府與四川科倫實業(yè)集團醫(yī)藥連鎖、物流配送中心、川南醫(yī)貿(mào)營運中心及中藥飲片項目入駐xxxx工業(yè)園區(qū)正式簽約；6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達7.18億元的水泥生產(chǎn)建設項目合作協(xié)議。

（二）方向明確，拓寬招商渠道

今年，我縣招商引資強化了主攻方向，突出在“四個”方面。一是突出重點區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎，突出成渝經(jīng)濟圈招商，拓展長三角、珠三角招商區(qū)域，加強同沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。二是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。圍繞冶金建材、醫(yī)藥化工、能源及物流等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動。三是突出重點項目招商。利用我縣優(yōu)勢資源，突出比較優(yōu)勢，多渠道、寬領域面向500強企業(yè)和大集團、大企業(yè)推薦xxxx，引進項目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度強、產(chǎn)品附加值高、財稅貢獻大的項目。四是突出鄉(xiāng)情招商。面對金融危機，許多大企業(yè)、大財團緊縮投資的不利情況下，我縣確定了鄉(xiāng)情招商，充分利用xxxx在外籍成功企業(yè)家回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園，重點在北京、云南、成都等地尋求，目前已有深圳宇宙集團、成都紅巖車業(yè)集團、云南中茂集團、北京新奧地等xxxx籍成功企業(yè)家回xxxx投資。

建立了政府部門、中介機構、項目業(yè)主“三位一體”的招商運行機制。加強駐外招商窗口建設，捕捉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉移信息；加強委托招商，在成都、重慶等地落實專業(yè)招商機構，提高招商引資的專業(yè)化水平。

（三）改善環(huán)境，擴大對外宣傳

積極改善投資環(huán)境，提高服務質量，下功夫進行環(huán)境整治，完善招商引資政務服務制度，制定并落實一系列“親商、扶商、富商”的.舉措和扶持政策，為招商引資營造寬松和諧的政策環(huán)境、法制環(huán)境、社會環(huán)境和人文環(huán)境。目前我縣工業(yè)園區(qū)二期已完善水、電、路等基礎設施建設，并加快跟進三個到位：一是土地供給到位，二是政策落實到位，三是管理服務到位。

積極加強招商引資的宣傳工作，在篩選編制xxxx年《招商引資項目冊》的基礎上，我縣充分利用網(wǎng)絡、專業(yè)平臺、節(jié)會展等各種宣傳形式加強對xxxx的宣傳；同時進一步充實招商代理隊伍，從xxxx籍在外人士、各地商會、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員作招商引資項目代理人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我縣招商工作牽線搭橋。

二、工作特色及亮點

今年，我縣立足縣情，充分挖掘和依托xxxx經(jīng)濟發(fā)展的比較優(yōu)勢，力求招商引資局面的大突破。

1、圍繞優(yōu)勢資源開發(fā)進行招商。

xxxx石灰石、煤炭資源豐富，水泥等建材業(yè)發(fā)展具有良好基礎，我縣明確了積極發(fā)展以水泥為主導產(chǎn)業(yè)的建材業(yè)，定下了用三年時間打造1000萬噸/年水泥大縣的發(fā)展目標。結合國家節(jié)能減排和災后重建的契機，我縣先后促成成實天鷹公司100萬噸/年、星船城公司二期100萬噸/年、東方紅公司100萬噸/年等新型干法水泥生產(chǎn)線落戶xxxx，三個項目總投資超過13億元人民幣，目前以上項目正加緊建設，星船城二期已投入試運行，其余兩條線6月及年底將正式投產(chǎn)；與此同時，6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達7.18億元的星船城三期水泥生產(chǎn)建設項目合作協(xié)議。

2、圍繞工業(yè)園區(qū)專業(yè)化招商。

今年來，xxxx舉全縣之力實施工業(yè)園區(qū)基礎實施建設，將工業(yè)園區(qū)作為了xxxx今后相當長一段時間經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐平臺。依照總體規(guī)劃、分步建設、滾動發(fā)展、城鄉(xiāng)共建的指導方針，針對園區(qū)重點引進冶金建材、醫(yī)藥及農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流等生產(chǎn)服務性類項目的總要求，我縣與三洲集團華星爐管公司、云南中茂集團、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏達玻璃公司等公司密切接觸，多次登門扣訪，有效達成了高溫合金爐管、線材線纜、裝飾石材、新能源技術產(chǎn)業(yè)基地及新型節(jié)能玻璃生產(chǎn)項目的入駐意愿，這些項目總投入將在5億元人民幣以上；我們結合xxxx成長為中等城市的發(fā)展目標，在工業(yè)園區(qū)規(guī)劃了集合現(xiàn)代物流、貿(mào)易、市場等資源的生產(chǎn)服務配套區(qū)，既為工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)服務，又成為城市發(fā)展的亮點和增長點。目前，總投入1.2億元的紅巖汽車超市、汽配（零部）件工貿(mào)營運中心，南江鐵馬集團公路物流基地及聚合農(nóng)副產(chǎn)品物流基地等項目與我縣達成了初步投資意向，形成了園中建園的招商特色，以利園區(qū)的合理布局與規(guī)范管理。

為切實搞好招商引資項目落戶相關服務工作，縣委、縣政府成立了xxxx縣工業(yè)園區(qū)招商引資項目政務服務組，要求各級各部門、各項目單位要全力以赴、爭分奪秒地加快工業(yè)園區(qū)項目建設，對園區(qū)周邊配套設施的建設、土地的提供及其他需要處理的事項都提出了具體完成時限，并要求園區(qū)建設要實現(xiàn)“四到位”。

三、存在的問題

1、縣級引進世界和國內500強企業(yè)較難，引入科技含量高的企業(yè)不易。

2、xxxx存量資產(chǎn)還有相當部分處于閑置狀態(tài)，在xxxx境內的省、市管轄的原國有企業(yè)資產(chǎn)轉制或租賃給私人，對其閑置資產(chǎn)的盤活主動性不強，沒有大開放促大效益意識，導致盤活資產(chǎn)效率較低。

3、可用資源招商基本飽和，在上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸上辦法不多，推動以企招商較難。

4、招商引資工作起點低、底子薄，缺乏專業(yè)的招商引資人才，綜合管理、業(yè)務技能、信息平臺建設亟待提升。

四、下步工作打算

（一）做大園區(qū)經(jīng)濟，構筑招商平臺

結合我縣工業(yè)園區(qū)實際，按照基礎制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、高新技術業(yè)功能分區(qū)，探索市場化運作方式，加速基礎設施、標準化廠房建設，努力提升工業(yè)園區(qū)承載能力。依托我縣在礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品、交通區(qū)位、低成本勞動力等比較資源優(yōu)勢，積極承接發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移項目。力爭在機械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)方面引進投資2000萬元的項目4個、5000萬元的項目5個，力爭引進1-2戶全國500強企業(yè)。抓緊跟蹤四川漢龍、江蘇雨潤、上海復興、蘇寧電器、川威集團等意向性項目，促進投資成功，確保在園區(qū)盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)輻射。

（二）選準主攻方向，提升招商成效

充分抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉移和成渝經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)提升的契機，主攻江浙、成渝等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，進一步招引名企、名牌到我縣“落地生根”。把有限的人力、財力和時間集中在大項目招商上，緊盯全國范圍內的大集團、大財團和戰(zhàn)略投資商，力爭盡可能多地引進投資額大、拉動面寬、配套節(jié)點多、市場拓展強、發(fā)展前景好的項目，形成“引進一個、帶來一線、拉動一片”的聯(lián)動效應。深入學習友鄰地市“企業(yè)無小事、服務無借口、落實無明天”的“三無”工作精神，求真務實地提高服務引資水平，提升招商成效。

（三）發(fā)揮特色優(yōu)勢，釋放招商潛能

繼續(xù)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品、石灰石、煤炭等我縣的資源優(yōu)勢，力爭引進投資2000萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)2戶，推動東方紅、實佳山100萬噸/年新型干法水泥項目加快發(fā)展。利用川硫廠、銀化廠閑置資產(chǎn)，適時推動化工園區(qū)建設。加大“川威-貴飛”汽油苯、德陽化工集團、湖北楚冠集團有關化工項目的招商引資力度，力爭引進化工企業(yè)2戶。加快構建中等城市框架，做好城市基礎設施，休閑旅游項目的包裝、推薦，重點推進“xxxx古城、羅泉古鎮(zhèn)、圣靈山地質公園”三大項目開發(fā)。

（四）完善招商方式，強化推進機制

強化企業(yè)招商主體地位，提升招商的可信性和實效性。繼續(xù)針對重點目標區(qū)域，廣泛開展“定向、定點、定人、定行業(yè)”四定招商，推進小分隊招商、以商招商、委托招商、網(wǎng)絡招商。注重引進項目與引進智力相結合，加強與大專院校、科研院所的合作，積極引入先進適用高新技術和企業(yè)急需的人力資源，拓展招商領域和空間。主動與市五大招商分局、市三大產(chǎn)業(yè)辦公室聯(lián)系，求得支持。積極籌建云南xxxx商會，推動xxxx藉在外企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。落實項目倒逼機制，意向性投資在5000萬元以上的招商項目由縣領導牽頭，5000萬元以下的由有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導牽頭，對已簽項目實行“一對一”政務服務責任制。

招商工作總結 篇3

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結相類。 學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由

進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領導為什么不批準替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫(yī)，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作總結 篇4

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結如下：

　一、工作開展

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

　二、工作措施

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。

三、存在的問題

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

四、下一步工作打算

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

招商工作總結 篇5

截至5月份，引進市外資金0萬元，其中省外資金12340萬元，占年度目標的51%，街道招商工作半年總結。

1、恒藝“雙噴”項目：恒藝紡織“雙噴”項目是承接江蘇南通恒祥紡織服裝有限公司產(chǎn)業(yè)轉移而建立的全新企業(yè)，由遠大置業(yè)有限公司和南通恒祥紡織服裝有限公司共同攜手打造的新型紡織服裝企業(yè)。位于焦作市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內，占地120畝，總投資1.8億元。該項目已于20xx年10月動工，預計20xx年9月建成投產(chǎn)。項目全部完成后，恒藝紡織將成為集噴氣紡紗、噴氣織造、服裝制造為一體的紡織服裝生產(chǎn)全新企業(yè)，為焦作市提供近500個就業(yè)崗位，年銷售收入預計達3億元。截至目前，宿舍樓繼續(xù)內墻粉刷、鋪設地板磚；辦公樓、餐廳墻體粉刷；廠區(qū)管網(wǎng)鋪設、地面硬化。

2、東方紅國際廣場項目：東方紅國際廣場項目位于市東方紅廣場東南側，北至解放路，西鄰塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建。該項目總占地面積41.86畝，涉及拆遷面積近6萬平方米，其中商業(yè)、辦公房產(chǎn)約2.5萬平方米，住宅房產(chǎn)約3.5萬平方米，計劃總投資8億元，總設計建筑面積25萬平方米，其中地上總建筑面積約17萬平方米(地上住宅、公寓10.4萬平方米，商業(yè)6.6萬平方米)，地下建筑面積約8萬平方米（地下商業(yè)1.3萬多平方米，車庫6.7萬多平方米），20xx年11月正式啟動。該項目工程分為兩期，一期為軍分區(qū)以南至和平街三棟高層住宅，二期為軍分區(qū)以北至解放路一棟高層住宅和一棟公寓樓。該項目已于20xx年6月28日奠基開工。

3、中軸福源汽車零部件生產(chǎn)線項目：中軸福源汽車零部件生產(chǎn)線項目由河南中軸福源汽車零部件有限公司投資建設，項目建設地點在焦作市山陽區(qū)建設東路137號，項目建設期一年。建設高檔汽車半軸、變速箱齒輪軸、發(fā)動機凸輪軸等年產(chǎn)50萬根重卡配件項目。該企業(yè)項目總投資2億元，項目產(chǎn)品屬高新技術產(chǎn)品，技術含量高、附加值高。企業(yè)項目正式運營后，年新增銷售收入2億元，實現(xiàn)利稅2500萬元。截至目前，該項目兩條生產(chǎn)線已投產(chǎn)。

4、陽光公寓項目：陽光公寓項目為陽光房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設，占地5.44畝，計劃投資7000萬元，預計建成3棟19層板式商住樓。截至目前，該項目主樓門窗已拆完。

三、主要做法：

半年來，東方紅街道致力于優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，服務轄區(qū)企業(yè)，積極推動招商引資及項目工作。一是做企業(yè)發(fā)展“好幫手”。從項目的立項到開工建設、建成投產(chǎn)，抽調出專人全程服務，幫助企業(yè)辦理證照，使企業(yè)項目順利開展。二是做企業(yè)發(fā)展的“好助手”。一方面我們積極學習企業(yè)管理、規(guī)劃、設計等相關知識，一方面聘請專家，為企業(yè)項目的發(fā)展出謀劃策，使企業(yè)科學健康發(fā)展，達到企地共贏。三是做企業(yè)發(fā)展的“好橋梁。利用各種人脈關系，幫助企業(yè)、投資方取得聯(lián)系，使項目找到投資，使投資找到項目，從而促進轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

下半年，東方紅街道將創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬招商渠道，積極謀求招商引資新途徑。一是在以商招商上下功夫。利用遠大.南北苑、碧海云天等轄區(qū)知名企業(yè)的影響和發(fā)展，大力推進招商工作。二是在親情招商上下功夫。繼續(xù)在街道樹立全員招商理念，人人肩上有擔子，個個頭上有任務，全力推進招商引資工作，爭取引來一批有價值的招商信息，使有發(fā)展的新項目落戶本街道。三是在集聚區(qū)招商上下功夫。繼續(xù)以循環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為平臺，大力引進工業(yè)項目，為改變轄區(qū)稅源結構注入新的活力。

下半年，計劃引進強信年產(chǎn)700噸金屬、陶瓷粉末注射成型技術生產(chǎn)項目。建設地點位于焦作市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟區(qū)，占地面積50畝。項目建設內容主要包括：一期為金屬粉末注射成型生產(chǎn)線，生產(chǎn)車間6000平方米，倉庫1500平方米，辦公室1000平方米，職工公寓及餐廳300平方米，附屬建筑500平方米。二期為陶瓷粉末注射成型生產(chǎn)線及研發(fā)中心，生產(chǎn)車間3000平米，研發(fā)中心1000平米，配套建筑500平米。該項目計劃總投資為1.1億元，分兩期投入。一期投入為6500萬元，其中：固定資產(chǎn)投資4900萬元；流動資金1200萬元；其他費用400萬元。二期投入為4500萬元，其中：固定資產(chǎn)投資3600萬元，流動資金700萬元，其他費用200萬元。項目擬在20xx年9月份動工，建設周期為18個月。項目建成后將形成年產(chǎn)700噸MIM產(chǎn)品的能力，可實現(xiàn)年產(chǎn)值2.24億元，年利稅3720萬元。

招商工作總結 篇6

上半年以來，岳坊鎮(zhèn)黨委、政府始終高度重視招商引資工作，堅持把招商引資作為加快經(jīng)濟發(fā)展的“第一要事”、“一把手”工程不動搖， 大力實施招商引資轉型升級工程；為加強招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領導任組長，其他班子成員任副組長及鎮(zhèn)直、行政村各單位主要負責人為成員的招商引資領導小組，負責對全鎮(zhèn)招商引資工作進行宣傳、發(fā)動、組織領導和各項措施的落實，鼓勵動員全體鎮(zhèn)、村干部、企業(yè)老板、社會能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動，打造一種人人關心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。

（一）招大引強取得實效。抓住知名人士大批返鄉(xiāng)有利時機，加大招商信息收集，梳理有價值投資線索62條，有投資意向且形成投資方案報告的16條；目前我鎮(zhèn)領導引薦的總投資2.36億元的萬畝蓮藕種植養(yǎng)殖加工項目、投資3000萬元的安徽渦岳堂生物科技有限公司加工生產(chǎn)中藥飲片項目、安徽林馳電子有限公司生產(chǎn)LED燈二期工程已經(jīng)開工建設、岳坊鎮(zhèn)新興農(nóng)貿(mào)市場基本建成、葛寒寨生態(tài)高效觀光旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、安徽尚元在岳坊設立秸稈收購加工廠項目、河南中云創(chuàng)光電科技股份有限公司承接縣鄉(xiāng)道路路燈項目、華能燃氣公司等項目有序推進合作。

（二）主導產(chǎn)業(yè)加速集聚。我鎮(zhèn)重點圍繞現(xiàn)代旅游觀光高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、苗圃花卉、中藥材種植、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工、汽車及零部件制造、電子信息、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、勞動密集型裝備制造等主導產(chǎn)業(yè)，深入開展發(fā)展戰(zhàn)略研究，堅持精準定位、靶標招商、集群引進，主導產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

一產(chǎn)項目：圍繞農(nóng)業(yè)結構的調整與優(yōu)化，推動新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過示范帶動、龍頭引領，大力引進生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、特色訂單農(nóng)業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)等集群規(guī)模農(nóng)業(yè)項目，全鎮(zhèn)已經(jīng)開工建設總投資1000-3000萬元以上的`岳坊鎮(zhèn)葛寒寨高效觀光旅游農(nóng)業(yè)園1個。二產(chǎn)項目：圍繞重點產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項目質量。現(xiàn)正在推進新引進固定資產(chǎn)投資1000萬元以上工業(yè)項目不少于2個，三產(chǎn)項目：要求引進大型城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設面積達平方以上的項目1個。

（三）招商環(huán)境不斷優(yōu)化。牢固樹立環(huán)境是核心競爭力的觀念，堅持依法行政，以簡政放權為突破口，抓好權力清單、責任清單和涉企收費清單制度運行，利用市、縣“政企直通車”微信服務平臺，進一步提升服務水平與效率，努力打造“親商、重商、敬商”的良好環(huán)境。

就我鎮(zhèn)而言，招商引資強度不夠，搜集有價值投資意向太少，加之投資熱度下降，鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟下行壓力大，進展不平衡；項目結構趨于單一化，但總體質量不高，具有牽動性的大項目幾乎沒有；傳統(tǒng)的土地、勞動力少、資源優(yōu)勢趨于弱化，而以農(nóng)業(yè)旅游品牌、技術、研發(fā)為核心的競爭優(yōu)勢尚未形成，招商引資難度不斷加大。同時也要清醒地看到我們仍處于加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，投資對拉動經(jīng)濟發(fā)展的關鍵作用沒有變，我們城鄉(xiāng)化差距的沒有變，基礎性、特色性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢沒有變，人口和人力資源優(yōu)勢蘊涵的廣闊消費市場沒有變。

三、招商引資主要措施

我們堅持在繼承中創(chuàng)新，不斷探索招商引資新方法、新路徑，不斷提升工作水平，實現(xiàn)了招商引資由全民向專業(yè)、由項目向產(chǎn)業(yè)、由點式向鏈式的三大轉變，主要做法有：

一是突出領導帶頭，實施高位推進。組織成立了鎮(zhèn)黨委書記葛永為組長的招商引資工作領導小組，鎮(zhèn)直部門及個行政村對重大項目線索第一時間上報，鎮(zhèn)領導第一時間參與項目談判。堅持全鎮(zhèn)領導干部外出招商情況逐季度通報、年終考核制度，鎮(zhèn)黨政領導班子成員和鎮(zhèn)直及各行政村主要負責人上半年共外出招商20人次，初步我鎮(zhèn)招商工作新常態(tài)。

二是突出主導產(chǎn)業(yè)，開展精準招商。依托我縣和岳坊鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，突出抓好現(xiàn)代休閑旅游觀光農(nóng)業(yè)、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工等主導產(chǎn)業(yè)招商工作。開展“一對一、點對點”精準招商，通過建鏈、補鏈、延鏈、強鏈，促進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

三是突出方式創(chuàng)新，注重招商實效。大力實施借會招商，借助全國工商聯(lián)執(zhí)委會、安徽省與跨國公司懇談會（上海）、高交會、臺資企業(yè)懇談會、農(nóng)交會、各異地商會成立大會等大型商業(yè)會議、論壇平臺，低成本、高效率地開展借會招商活動，注重以商招商，發(fā)揮我市十萬藥商的作用，加強與各大商協(xié)會聯(lián)系，拓寬招商引資信息渠道。

四是突出優(yōu)化環(huán)境，打造服務高地。積極適應新常態(tài)下招商政策逐步規(guī)范、競爭日趨激烈的新形勢，突出優(yōu)化營商環(huán)境，著力提高服務水平，打造環(huán)境、服務高地。建立項目推進服務組制度，實行“一個項目、一個領導、一個專班、一抓到底”的推進服務機制；堅持項目調度制度，及時解決項目推進及建設過程中存在的問題，加快項目建設步伐；建立部門服務效能由服務對象評價制度，嚴肅查處通報破壞投資環(huán)境的行為，保持環(huán)境治理的高壓態(tài)勢。

一是積極應對挑戰(zhàn)，增強發(fā)展自信。積極適應新常態(tài)下招商引資工作的新要求，把握大勢，善抓機遇，主動作為，始終堅持招商引資“第一要事”、“一把手”工程不動搖，充分發(fā)揮我縣和岳坊鎮(zhèn)的資源、產(chǎn)業(yè)、市場空間、發(fā)展?jié)摿Φ葍?yōu)勢，進一步增強亳州文化自信、發(fā)展自信、未來自信。大力圍繞主導產(chǎn)業(yè)謀劃、推介項目，堅定不移地實施工業(yè)強鎮(zhèn)戰(zhàn)略，突出工業(yè)招商，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商、重點區(qū)域招商和重大項目招商，提高招商引資專業(yè)化水平，促進招商引資提質提效。為了把美麗岳坊建設成“經(jīng)濟標桿強鎮(zhèn)、書香文化名鎮(zhèn)、生態(tài)宜居城鎮(zhèn)”努力奮斗！

二是善于撲捉信息，狠抓項目落地。加強與各大商會、協(xié)會的聯(lián)系，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、上交所、深交所尋找企業(yè)信息、摸排項目線索，開展精準招商、靶標招商。主動對接省政府年內組織的專題招商活動，開展借會招商。精細制定招商方案、有的放矢，杜絕走過場、為外出而外出。

三是創(chuàng)新招商模式，拓展招商領域。改變過去“大轟隆”招商習慣，組織開展專題招商、精準對接，明確招商引資重點，保持招商引資韌勁。充分發(fā)揮市場機制在招商引資中的作用，鼓勵社會組織和企業(yè)走到招商引資前臺，善于通過資產(chǎn)證券化、股權并購、產(chǎn)業(yè)基金、PPP模式等渠道來探索新的招商引資方式。把握新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來的新需求，緊盯新的智能化、小型化、專業(yè)化發(fā)展趨勢，大力引進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，鼓勵全民創(chuàng)新，帶動萬眾就業(yè)。

四是堅持三嚴三實，狠抓工作落實。把“三嚴三實”專題教育同工作實踐相結合，真正體現(xiàn)到為外來投資者提供優(yōu)質服務、打造良好投資環(huán)境上來，招商引資從比拼政策向比拼服務轉變。堅持重點招商引資項目鎮(zhèn)領導分包服務組制度，及時解決項目建設過程中存在的困難和問題。

招商工作總結 篇7

半年時間轉瞬已經(jīng)過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：

加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

在此對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

招商工作總結 篇8

近半年來，招商辦在鎮(zhèn)黨委政府主要領導的大力支持下，在分管領導的帶領下，較好的完成了所負責的招商引資、項目建設、三產(chǎn)服務、固定資產(chǎn)投資等方面工作，現(xiàn)就半年來的工作情況總結如下：

一、項目開工情況

今年已開工項目4個，均為續(xù)建項目，分別是營口市鴻晟生物肥業(yè)有限公司投資1000萬元新建年產(chǎn)5000噸微生物菌劑（微生物肥料）項目，營口渤海米業(yè)有限公司投資1300萬元與水源鎮(zhèn)糧庫合作新建年產(chǎn)10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目，盼盼安居門業(yè)有限責任公司投資1260萬元新建彩板防火門生產(chǎn)線項目，營口盼盼城一期工程續(xù)建項目。

二、項目包裝儲備、洽談簽約情況

截止目前，我鎮(zhèn)上報包裝項目6個，完成年計劃的200%。分別是投資2億元的水源溫泉小鎮(zhèn)項目，投資2.5億元的遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目，投資5億元的營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，投資1000萬元的營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目，投資1000萬元的遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目和投資3000萬元的水源糧庫物流倉儲項目等。

洽談項目4個，完成年計劃的100%。分別為營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，目前企業(yè)正依托公司旗下營口渤海稻米農(nóng)機專業(yè)合作社對全鎮(zhèn)各村土地資源進行整合。營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目，該項目利用原營口廣遠包裝有限公司場地，擬投資新建生產(chǎn)廠房及新上大米加工生產(chǎn)設備。遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目，該項目雖然已于20xx年取得發(fā)改委備案件，但由于目前市場經(jīng)濟運行形勢不好及與擬配套生產(chǎn)廠合作事宜出現(xiàn)問題，至今未開工建設。大石橋市水源鎮(zhèn)九年一貫制寄宿制學校體育場館建設項目，該項目正與部分熱衷公益事業(yè)，有投資意向的企業(yè)家對接，待相關土地調規(guī)后可進一步推進。

簽約項目2個，完成年計劃的67%。分別為遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目，該項目投資1000萬元，目前已完成水田增減掛鉤，處于土地征收聽證及組卷上報階段。大石橋市盼工金屬制品廠新建優(yōu)質大米加工及精包裝生產(chǎn)線項目，該項目投資1000萬元，目前正著手辦理項目規(guī)劃審批手續(xù)。

三、固定資產(chǎn)投資完成情況

截止到6月末，我鎮(zhèn)預計完成固定資產(chǎn)投資15974萬元（不含營口盼盼城項目一期工程已完成固定資產(chǎn)投資2300

—2—萬元），完成年計劃的53.2%，具體情況如下：

1、營口鴻晟生物肥業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸微生物菌劑項目完成固定資產(chǎn)投資870萬元。

2、村屯道路改造項目完成固定資產(chǎn)投資2000萬元。

3、自來水管網(wǎng)改造項目完成固定資產(chǎn)投資604萬元。

4、營口渤海米業(yè)有限公司新建10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目計劃完成固投6000萬元。

5、大石橋市沃野農(nóng)機專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3500萬元。

6、大石橋市洪道之家專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3000萬元。

其中后兩個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目在發(fā)改委備案過程中存在不確定因素。由于缺乏投資體量大的項目作支撐，后續(xù)項目乏力，全年完成固定資產(chǎn)投資計劃任務數(shù)仍存在巨大困難。

四、實際利用外資、出口創(chuàng)匯及內聯(lián)引資完成情況

截止目前，出口創(chuàng)匯預計完成686萬美元。內聯(lián)引資完成8000萬元，完成年計劃的27%。

五、規(guī)上批發(fā)和零售業(yè)商品銷售情況

1-5月份完成12693萬元，同比下降20%。下降原因為按照統(tǒng)計口徑，年銷售額在2000萬元以上的企業(yè)方可納入批零業(yè)規(guī)上企業(yè)報表。2015年年底我鎮(zhèn)大石橋市春城石化有限公司和營口東北燃料油有限公司被退出規(guī)上企業(yè)名單，加之忠誠燃料油今年銷售情況較去年同期下降3541萬元，導致全鎮(zhèn)規(guī)上批零業(yè)商品銷售額下降近3000萬元。

六、下半年工作打算

招商辦將按照市委、市政府下達的各項經(jīng)濟指標要求，開拓思路，深挖渠道，確保全年工作任務的完成。

（一）繼續(xù)做好項目建設工作，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。做好對已開工項目的服務工作，幫助協(xié)調項目運行過程中出現(xiàn)的各類問題，力推項目早日實現(xiàn)達產(chǎn)見效。

（二）繼續(xù)做好項目包裝工作，儲備經(jīng)濟發(fā)展強勁動力。在已完成6個包裝儲備項目的基礎上，綜合考慮地區(qū)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，因地制宜，盤活原有資產(chǎn)，培育新的經(jīng)濟增長點。

（三）繼續(xù)做好項目對接洽談工作，促進項目簽約落地。就已有意向企業(yè)投資項目，根據(jù)企業(yè)需要、項目需要，深入企業(yè)，實現(xiàn)無縫對接服務，切實幫助企業(yè)解決在上項目過程中遇到的實際困難。

（四）繼續(xù)做好固定資產(chǎn)投資工作，確保完成全年任務。結合我鎮(zhèn)自身特色，深入挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的好項目、大項目，實現(xiàn)應統(tǒng)盡統(tǒng)。

（五）繼續(xù)做好第三產(chǎn)業(yè)服務工作，培育扶持一批規(guī)模大、效益好的批零企業(yè)納入網(wǎng)上直報系統(tǒng)。

（六）繼續(xù)做好黨委、政府交辦的其它中心工作。

招商工作總結 篇9

個人招商工作總結

作為一名招商人員，我的職責是積極地尋找新客戶和業(yè)務機會，為公司帶來額外的收入和增加市場份額。我在公司招商部工作期間以高度專業(yè)精神，扎實的落地執(zhí)行能力，積極的工作態(tài)度，贏得了公司領導和客戶的信任和口碑。

一、開拓市場

招商人員的工作職責是開拓目標市場，積極發(fā)掘新客戶和新項目，并保持與該市場的交流和關系。我通過各種途徑收集市場信息，如行業(yè)名錄、互聯(lián)網(wǎng)信息、展會資料等，深入了解市場趨勢和競爭對手情況，以便對招商目標的選擇和招商業(yè)務的推廣有預測性和較好的針對性。

我注重尋找潛在客戶之間的聯(lián)系和關系，不斷優(yōu)化招商計劃和提高成果率。同時，我也深入了解客戶的需求和反饋，并不斷提高營銷方案和服務體驗，吸引客戶的信任和認可。我的開拓市場的工作成果得到了公司的高度評價和表揚。

二、分析市場

在拓展市場的同時，我對市場進行深入的分析，通過調研、研究和反思，全面了解產(chǎn)品和服務的競爭地位、市場趨勢及發(fā)展動態(tài)，同時也是競爭對手的情況、客戶需求以及市場的規(guī)模、潛力和短板缺口。并結合公司實際情況，進行深入的分析，制定出相關的市場策略，提出可行性的解決方案和方法，并最終把方案轉化成實際生產(chǎn)力。

根據(jù)市場分析和情況，我還運用智能科技進行數(shù)據(jù)分析和決策支持，使得我的招商工作更加精準和高效。此外，我的市場分析得到了高度認可和解決了招商部門或公司在市場中遇到的問題，大大提高了招商部門的經(jīng)營效益。

三、完善制度和流程

招商部門需要嚴格的制度及流程的支持和管理，這是我們成功的基石。我不斷完善招商部門的制度和流程，以保證招商工作的規(guī)范性和高效性。我對現(xiàn)有工作流程進行深入地了解，找出當前工作中存在的問題和短板，并根據(jù)實際情況，提出解決方案和改進措施。對于制度內的條款，我根據(jù)公司實際情況和招商部門實際經(jīng)驗，進行修改和完善。

在制度和流程完善的過程中，我注重落地執(zhí)行，按照規(guī)定執(zhí)行，嚴格執(zhí)行，使得招商工作的效率和質量得到提升，受到公司領導的贊許和客戶的好評。

四、分配任務和管理團隊

招商工作需要團隊相互配合，緊密協(xié)作，高效完成任務，我的工作不僅僅是個人的工作，更是整個團隊的工作。在具體的實際操作中，我協(xié)調團隊敲定具體的目標，制定實際行動計劃，根據(jù)各自的能力給不同團隊成員分配任務。

當遇到困難或問題時，我積極主動解決，協(xié)助團隊成員，提出指導意見和方案。我重視每個團隊成員在整個工作中的工作作用和貢獻，尊重他們的想法和建議。我的管理和任務分配得到了團隊成員的喜愛和認可，也使得整個工作過程的完成質量得到了極大的提高。

結語

作為一名優(yōu)秀的招商人員，我深入了解市場和客戶需求，在開拓市場的同時，認真分析和解決市場存在的問題短板，注重制度流程的完善，管理好自己的團隊。我的招商工作有力地促進了公司的穩(wěn)定成長和全面發(fā)展。在未來的工作中，我將以更好的精神狀態(tài)和專業(yè)技能，投入到我的招商工作中，為公司及團隊做出更優(yōu)秀的表現(xiàn)和貢獻。

招商工作總結 篇10

借用到龍里縣投資促進局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領導的分工安排，主要負責辦公室的日常工作。工作半年來，認真履行自身工作職責，積極完成完成領導安排的各項任務?，F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結如下：

一是學會了團結合作的精神，無論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因為一個人再大的能力也比不上一個團結的隊伍。

二是學會在工作中學習，招商工作無小事。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時詢問領導，領導也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點一滴學習與進步。

三是學會了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們日常工作學習之一。

四是學會了如何禮貌的服務，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個小細節(jié)的疏漏，都會給我們的招商引資工作帶來影響。

所以在工作中要不斷加強學習，服務中做到細心周密，有禮有節(jié)。

在借用的這半年時間里，在領導的關心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時間，我取得一些進步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強學習，努力提高自身素質；愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作；要廉潔自律，樹立良好形象；我相信天道酬勤，勤能補拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛自己的工作，以積極的心態(tài)對待工作，對待學習，對待生活。

招商工作總結 篇11

20nn年，是“__”規(guī)劃實施的開局之年。為在新的一年里更好地貫徹黨的__大和__屆四中、五中全會的精神，抓住機遇，緊緊圍繞融水縣“山內竹茶藥,山外果蔗桑”的縣域經(jīng)濟發(fā)展思路，加快實施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務，從而全面促進全縣經(jīng)濟的發(fā)展。特制定本工作計劃。

20nn年，融水縣認真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，抓住機遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展觀,認真務實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作。全縣20nn年共引進意向項目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實施項目14個，計劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20nn年新建和續(xù)建項目的市外境內的項目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達任務的160.38%。全縣市內和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強服務工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務。今年招商引資工作的重點如下：

1、認真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導向和發(fā)展規(guī)劃，進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進融水縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設步伐。確保所有電站項目在2-3年內全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和積極的社會效應。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內擬引進2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進行深加工。另據(jù)有關資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內擬引進企業(yè)對高嶺土進行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設好柳州的后花園，打造好“山水融水，田園融水，自然融水”的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣“旅游名縣”的戰(zhàn)略目標。

(4)目前，融水境內的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進一些科技含量高、負加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結合的方式進行運作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內徹底解決縣域電網(wǎng)的建設問題。4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動，充分利用中國--東盟博覽會等各種招商活動的平臺，加大招商引資的力度，強化宣傳力度，提高融水的知名度。招商引資的工作重點仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開發(fā)方面，爭取在旅游和農(nóng)業(yè)領域有新的突破。

5、完善招商引資目標責任制，確保完成任務。20nn年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務預計達1.8億元人民幣。為充分調動全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務分解到各責任單位，將招商引資任務量化細化，作為考核全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位的硬指標。從而提高全縣廣大干部對招商引資工作重要性的認識，進一步營造良好的投資環(huán)境，確保完成20nn年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務。

6、盡快具體落實“縣招商促進局”的機構和人員的編制問題，按照“招商局預審→批前考察→政府批文→相關部門辦證→招商局備案”的辦事流程，強化招商促進局的具體工作職能。加強招商引資隊伍的建設，提高招商隊伍整體水平，建立健全部門招商信息的匯報制度，做好在融投資企業(yè)相關資料的建檔工作和各項服務工作。

20nn年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領導小組的作用，進一步加強招商引資的領導工作。加強招商引資隊伍建設，強化相關職能部門的服務工作，為切實解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問題，創(chuàng)造有利的條件。通過開展為納稅人服務等活動，號召全縣干部職工進一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動，人人要為招商引資工作服務，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時，要求全縣各級領導干部要與時俱進，提高認識，進一步解放思想，努力做好招商引資的領導工作，積極營造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進融水經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。

2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。

(1)依據(jù)國家、自治區(qū)有關利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟建設，進一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進一步放寬市場準入，增強融水縣對外商的吸引力。

(2)根據(jù)市實事辦的文件精神，結合融水縣實際，制定《為納稅人活動實施方案》，繼續(xù)深入開展為納稅人服務活動,進一步強化職能部門的服務大局的意識，樹立“老板發(fā)財我發(fā)展”的觀念，徹底解決思想障礙問題，做好為納稅人服務的各項工作?？h委、政府加大督查力度，嚴格執(zhí)行《融水苗族自治縣關于對損害投資軟環(huán)境行為實行追究的規(guī)定》,優(yōu)化縣內投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

(3)為提高有關部門、單位的辦事效率和服務質量，由紀檢監(jiān)察部門牽頭，制定出切實可行、操作性強的活動實施方案和評議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應的比例組成評議組，擬對一些重要部門開展行政環(huán)境評議活動，切實解決政府部門中存在的一些問題。

(4)出臺并實施相關的招商引資獎勵政策。為充分調動招商引資工作的積極性，及時出臺并實施《融水縣招商引資獎勵規(guī)定》，利用縣級可支配的地方資金，擬設立“融水縣招商引資獎勵基金”，對引資到融水的單位和個人進行獎勵。3、加強服務、精審簡批，切實為投資商辦實事。

(1)招商部門、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質服務，為外來投資商們積極理順相關的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關的手續(xù)。切實做好項目的跟蹤服務工作，及時為投資商排憂解難，確保外商“進得來、穩(wěn)得注能壯大”，促進“以商引商”工作取得成效。(2)進一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質高效服務。

目前，融水縣進駐“行政審批中心”設立窗口的單位共有13個，審批的項目共52項，全縣大多數(shù)行政審批項目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進駐“行政審批中心”設立窗口的單位，將進一步建立有效的工作機制，切實推進“受理和審批一體化”工作，使投資者和廣大群眾真正能在“中心”就能把事情辦結。為進一步改進政府工作、轉變政府職能樹立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進融水縣經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮重要的作用。

(3)繼續(xù)認真落實國家有關的稅收優(yōu)惠政策，依法保護納稅人的權益，促進融水縣企業(yè)及個體工商戶不斷發(fā)展壯大。

4、利用好各種招商平臺，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化宣傳工作，努力營造招商引資的良好氛圍。

為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過中國-東盟博覽會等各種招商平臺，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進行有針對性和有選擇性的定向開發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。

1-11月份：

①新引進投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%)，預計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。

②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。

③簽約入駐園區(qū)標房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項目27個，占年任務30個的90%，預計全年新開工項目29個。

⑤策劃包裝項目27個，占市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝項目30個。

(一)嚴抓隊伍建設。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區(qū)招商工作領導小組成員;抽調了一批政治素質高、業(yè)務潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

(二)實施精準招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉移意向的國內外500強、行業(yè)100強等央企、大企業(yè)集團和戰(zhàn)略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進行實地考察，促成一批項目成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進行中。

(四)做好幫辦服務。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質年”和“企業(yè)服務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設經(jīng)費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市201x年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔保，先后為企業(yè)辦理融資擔保業(yè)務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

(一)項目用地指標落實難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調規(guī)指標);尚未落實用地指標項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施建設嚴重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自201x年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產(chǎn)量，導致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標房成本低、投產(chǎn)快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強在技術創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數(shù)是租用標房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區(qū)內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進行傾斜指標安排。

(二)在園區(qū)建設方面。1.協(xié)調自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區(qū)基礎設施建設。

(三)在服務電動車產(chǎn)業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機構在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。

按照市委、市政府關于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅游等產(chǎn)業(yè)，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的項目。

全年新引進投資億元以上項目30個，計劃總投資50億元，累計新開工建設項目50個，已建成標房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)招商引資工作。

調整和充實區(qū)招商工作領導小組，抽調一批政治素質高、懂招商、業(yè)務潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和區(qū)第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊，確保人員及時到位開展工作;出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經(jīng)費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關干部招商工作水平。

多渠道宣傳報道我區(qū)投資優(yōu)勢、發(fā)展替力。一是及時更新制作《港北區(qū)投資指南》、《港北區(qū)推介項目冊》、《中國―東盟電動車產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區(qū)政府門戶網(wǎng)站、“廣西貴港電動車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺、“貴港招商”微信平臺以及其他網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡宣傳招商。三是用心鼓勵全體干部職工“走出去”與“請進來”相結合，透過投親靠友，尋關系、找門子、探路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢，努力透過他們宣傳推介家鄉(xiāng)，充分利用外地參觀考察團來我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋，引進項目。

抓好優(yōu)惠政策的落實。一是全面梳理、及時調整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務務必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權益。三是在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下，切實降低企業(yè)用工成本。四是著力規(guī)范公共服務和行政執(zhí)法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。一是大力發(fā)展新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產(chǎn)業(yè)項目轉移，加快聚集發(fā)展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產(chǎn)項目，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地。二是加快推進電子信息產(chǎn)業(yè)項目，重點推進貝豐國際科技產(chǎn)業(yè)園項目和賽爾康電子基地項目，力爭年內開工和投產(chǎn)，帶動引進電子器件、計算機產(chǎn)品、家用電子產(chǎn)品、電子工業(yè)專用設備等生產(chǎn)項目，在數(shù)量、質量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項目，及時協(xié)調好石藥集團廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港制藥項目年內建成試產(chǎn)，帶動引進更多的藥業(yè)項目落戶我區(qū)，加快構成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園。

對201x年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設進度和投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包干。由區(qū)委、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對照目標任務不定期進行督查通報，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感。

20__年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區(qū)開發(fā)開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區(qū)東進北擴為契機，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設，促進經(jīng)濟再上新臺階。

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設為契機，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)那一世范文網(wǎng)點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區(qū)開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

二要圍繞盤活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來，透過引進技術、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。

一要促進以商招商。要服務好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關系，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設”為載體，堅持園區(qū)建設與城鎮(zhèn)新區(qū)建設相結合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能限度地發(fā)揮輻射帶動功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。

五要實施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網(wǎng)上招商功能。

，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng)造基本條件，力爭實現(xiàn)當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產(chǎn)。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

要把環(huán)境建設作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，努力營造“四個環(huán)境”。

一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優(yōu)質的服務環(huán)境。要創(chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序，努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人，依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡、廣電網(wǎng)絡建設，逐步實現(xiàn)基礎設施網(wǎng)絡化，切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門務必增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創(chuàng)造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發(fā)揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達的目標任務職責書，段園鎮(zhèn)201x年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設進度和狀況不同，我們將強化服務，實行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產(chǎn)運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作職責、定聯(lián)系領導，帶給全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和力。

(一)實現(xiàn)重點片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地?；疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學科技園、體育運動、風情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項目，20__年通過招商重點突破核心區(qū)建設;片區(qū)突出康體休閑特色，引進高端居住、休閑度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術產(chǎn)業(yè)項目招商;廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進廣告?zhèn)髅?、?shù)字動漫、文化咨詢等高端項目上實現(xiàn)突破。

(二)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

建立區(qū)級領導牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制，加強對全區(qū)專業(yè)招商隊伍的協(xié)調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業(yè)招商隊伍以小分隊形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構件模塊化生產(chǎn)，實現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質和效率，國家計劃到20__年末，20%城鎮(zhèn)建筑達到綠色建筑標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園，項目占地1500畝，是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市的裝飾材料市場，加上周邊富特空調設備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設備制造生產(chǎn)基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內將達到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國規(guī)模的泊車設備生產(chǎn)基地。

(三)實現(xiàn)重點項目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結合城新規(guī)劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術大合在區(qū)設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū)，首期占地500畝。兩個項目前期已經(jīng)基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。

(四)實現(xiàn)服務招商新突破。

繼續(xù)完善“兩庫一平臺”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務招商手段，為企業(yè)搞好服務，促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、cng天然氣中心站等已簽約項目，協(xié)調有關部門單位，按照國家有關規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。

電商工作總結范例

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電商工作總結 篇1

公司介紹：青島###有限公司是一家新成立的貿(mào)易進出口公司，在紡織業(yè)做大做強的基礎上，開始涉足經(jīng)濟信息服務領域，20xx年A股市場經(jīng)歷的一年多的調整，目前處于歷史的低位，已具備將孕育牛市的基礎。已在美國注冊，主要在亞馬遜，速賣通，Ebay作為主要市場

2、實習工作職責：

（1）先對昨天的交易訂單進行表格整理，包括貨品名稱，金額，統(tǒng)一用美元進行結算。

（2）每天都要對產(chǎn)品進行更新，因為我公司主要貨物是靠墊，有幾千種不同的花型種類，需要及時的去上架，更新，下架。

（3） 每天要在倉庫進行盤點，以確保貨物數(shù)量充足，不產(chǎn)生缺貨的現(xiàn)象。

（4）每天要對外國客戶的詢盤作出回應，都是以郵件的形式，客人進行商品描述以及報價。 業(yè)務員

二、實習結果：

經(jīng)過這一段時間的實習，清楚地了解了跨境電商的工作流程和日常事務。每天在網(wǎng)絡上與客人溝通交流，使自己的英語能力得到了很大的鍛煉。

在工作中學到了很多技巧，同時也學到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

搜索結果排名規(guī)律影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間=寶貝有效期-(當前時間-發(fā)布時間))

Ebay會根據(jù)商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家

在什么時候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計上網(wǎng)人數(shù)最多的時候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30?；谝陨蟽牲c考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

畢竟主要市場是在國外，時差問題也是至關重要的，但是瀏覽的高峰期不管是國內還是國外都是一致的，只要設定好了時間自動上傳就可以了。

1、學會尊重，要從內心深處尊重客戶。外國人對于尊重是非常注重的，

2、學會贊美，用真誠贊美贏得客戶的心。通過郵箱聊天交流，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點，用最美好的語言贊美對方。

4、學會耐心。這一點說的輕松，做起來還真難。

5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧.但是請您自問：“我真的做到了嗎？如果真能站在顧客角度，您就會發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

7、熱情如火，持之以恒。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。買家購買之前，賣家對買家熱情，購買之后，還能保持原有的熱情.把每個客人當成朋友，那么您的熱情是不會先多后少的。

8、語言嚴謹，Ebay，亞馬遜不像淘寶一樣，只要你在Ebay或亞馬遜上寫的是什么樣子的貨物，貨物就是什么樣，這就是證據(jù)，憑證。而且也不像淘寶一樣有旺旺這種方便的工具及時的溝通，主要通過Email進行溝通存在時間長，時差等弊端。

1.對于客人的議價在確保盈利的基準上，可以適當滿足。

無論出于什么原因，任何買家都會對價格產(chǎn)生異議，大都認為產(chǎn)品價格比他想象的要高得多。這時，必須證明產(chǎn)品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產(chǎn)品在設計、質量、功能等方面的優(yōu)點。通常，產(chǎn)品的價格與這些優(yōu)點有相當緊密的關系，正是所謂的“一分錢一分貨”?？梢詰谜f服技巧，透徹地分析、講解產(chǎn)品的各種優(yōu)點，指明買家購買產(chǎn)品后的利益所得遠遠大于支付貨款的代價。

總之，一句話：只要你能說明定價的理由，買家就會相信購買是值得的。

外國人對于一兩美金也是很在乎的，他們?yōu)榱诉@一兩美金，可以連續(xù)發(fā)郵件進行磋商，對于我們來說不能一下子把價格降到底線，否則客人會覺得你這個東西不值錢，而且還可以繼續(xù)降價，而且，為了自己的業(yè)績，小范圍降價就好了，一般客人看到你也盡力給他降價了，也就接受了。

像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢？當然有必要。

首先，買家會相信我們說的都是實在話，他確實買了便宜貨。同時也讓買家相信我們的態(tài)度是很認真的，不是產(chǎn)品質量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產(chǎn)生買到貨真價實的產(chǎn)品的感覺。

我們千方百計地與對方討價還價，不僅僅是盡量賣個好價錢，同時也使對方覺得戰(zhàn)勝了對手，獲得了便宜，從而產(chǎn)生一種滿足感。假使讓買家輕而易舉地就把價格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會有進一步壓價的危險

有的電商不講究價格策略，洽談一開始就把最低價拋出來，并直接地說：“這個最低價，夠便宜的吧！”

其他電商的這種做法其成功率是很低的。要知道，在洽談的初始階段，買家是不會相信我們的最低報價的。這樣一來，你后悔也來不及了。這時你只能像鸚鵡學舌一樣反來復去他說：“這已是最低價格了，請相信我吧！”此時此刻若想談成，只能把價格壓到網(wǎng)店要求的下限價格之下。

在買家當中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。這類買家與其說想占便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價格，他仍要求降價。對付這類買家，我們一開始必須狠心把報價抬得高高的，在討價還價過程中要多花點時間，每次只降一點，而且降一點就說一次“又虧了”。就這樣，降個五六次，他也就滿足了。

有的商品是有標價的。因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點。

電商工作總結 篇2

20__年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。僅進入__其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

剛開始涉及這個領域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復得做，不間斷得做，感覺生活已經(jīng)像是被定制好了，所以做起事來根本已經(jīng)沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對__的產(chǎn)品一直不夠了解，覺得放到網(wǎng)上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，100元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。以前一直覺得這個行業(yè)在網(wǎng)上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這100元的訂單不僅僅是100元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限，降低工人所耗廢時間。

如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到_總幫助，通過參加__商盟的學習，電子商務的培訓以及__課程的教授。起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現(xiàn)在不再是單純的發(fā)布產(chǎn)品信息，而是包括了許多深層意義的網(wǎng)絡因素，有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握。

我覺得做電子商務最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權威的口吻來談論產(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的.產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。

第二，合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的__產(chǎn)品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產(chǎn)品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網(wǎng)站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

第三，擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。從踏入__開始，我就跟著_總進行電子商務培訓和學習，從__商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括__老師的網(wǎng)絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助；論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口碑的線上線下傳播讓我又多了一個與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品；關鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方。__老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了__千人網(wǎng)商大會的召開，這算是發(fā)生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經(jīng)常去__論壇，博客，__群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

銷售部進駐__也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話：看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。

電商工作總結 篇3

在過去的20xx年，一篇《20xx年電商死亡名單（上半年）》讓無數(shù)人感慨資本寒冬、電商難做。但不論如何，身為一只電商狗，在17年開始不久，還是應該對xx年的工作進行總結，對17年的工作進行規(guī)劃一下。

那么一份年終工作總結報告該有哪些方面組成呢？

大的來講，就3部分：

過去的總結、未來的規(guī)劃、遇到的問題。

細分下來，填充這3部分要提到的內容有：

KPI指標過去業(yè)績的完成情況、增長率情況、未達成目標的原因分析、過去一段時間工作上遇到的問題(短期問題、長期問題）、產(chǎn)生問題的原因分析(外部原因、內部原因、自身原因）、未來解決產(chǎn)生問題的方案、未來工作的業(yè)績目標、業(yè)績總目標的分解、達成目標的詳細規(guī)劃、相比過去的增長點、未來的工作重點、需要的工作支持等。

一篇電商運營工作年終總結報告應該不止只有這些，而將這些內容拼湊在一起，沒有固定的模式和順序要求，只要按照個人的邏輯將其表述清楚就好。

下面我就按照我前一陣子自己寫的年終總結報告將這些部分的邏輯流程理一遍。

1、xx年的業(yè)績完成情況

（1）xx年業(yè)績目標

在展示數(shù)據(jù)的時候，采取圖表（如直接的表格、折線圖、餅圖等）往往更能一目了然、言簡意賅。

而在提到業(yè)績目標的`時候，提到目標達成率和相比去年的增長率是相當重要的。

其次要將業(yè)績目標的達成值和達成率分解到過去的每個月。

底下并附上些許簡單的說明文字，如：月均達成的銷售額、達成率超過100%份月份等。

然后將業(yè)績目標的完成分解到各業(yè)務部分或者組成頻道。

（2）未能完成回款目標分析

將以上未達成業(yè)績目標的月份分別羅列出來，并附上相應的未達成目標的原因分析。這樣既可方便了解一年當中業(yè)績發(fā)展的淡季或者銷售較低迷的具體時段，也方便來年提出更有針對性的解決方案。

（3）費用率的分析

做的電商的，或多或少都是要投入一定的促銷成本、比如開個直通車、鉆展、報名一個活動，甚至你參加什么平臺必須支付的傭金扣點等等。而這些費用的清楚羅列并分析，對于制定來年的規(guī)劃、預估成本等都是必要的。

2、xx年重點工作的分析

這主要是對完成和實現(xiàn)業(yè)績目標所涉及到的各工作細節(jié)的細化分解分析。這部分的分析對制定17年的相應工作提供一定的參考依據(jù)。

3、xx年遇到的問題經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。

(2)基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在下個月我們將把商城平臺交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多，但是內部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結構、分工、素質等將不斷提高并加以完善。

(3)隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。

(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調整，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。

二、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的.機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。

三、商城平臺商城平臺的搭建。

商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下：

(1)導航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;

(3)SEO搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置;

(4)公司網(wǎng)站內容更新，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

我來xx公司從事電子商務工作已經(jīng)有半年。

經(jīng)過半年的學習和摸索，讓我對網(wǎng)絡營銷有了很深的認識。

從開始的了解產(chǎn)品到B2B網(wǎng)絡銷售后臺操作管理再到產(chǎn)品報價、客戶溝通…總體來說效果比較理想。

根據(jù)我個人的一些看法，做出12月月度總結如下：

現(xiàn)今的網(wǎng)絡銷售已不再是新鮮事物。

上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物。

其優(yōu)勢就是方便、實惠。

在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家，然而在網(wǎng)絡市場里可能會貨比十家甚至更多。

目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產(chǎn)品。

即品質有保障，價格又合理。

如果這兩點突破不了，很難吸引買家。

在這點上公司做的還比較成熟了。

我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感。

受到網(wǎng)絡詐騙的負面影響，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感。

所以我們在為客戶提供高性價比產(chǎn)品的同時，也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮。

品牌推廣則是比較不錯的選擇。

在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關產(chǎn)品信息、發(fā)展動向…客戶只有實時了解公司，才會放心與公司合作。

第一次合作靠的是服務和銷售技巧，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來贏的客戶的認同和信賴。

在我們喊出誠信經(jīng)營商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀€人需要加強的地方很多，希望能在以后的工作中不斷學習、進步。

為公司帶來更大的效益。

對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產(chǎn)品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。

電商工作總結 篇4

時間商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，加強管理等一系列強有力的措施，在我們的共同努力下，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

家電商場全年計劃任務xx萬，實際完成xx萬元；毛利計劃xx萬，實際完成xx萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。取得良好的`經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌xxx余個，年銷售超百萬的專柜有xxx余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。平均增長了xx﹪——xx﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤xx萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。

3、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

20xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下繼續(xù)努力，認真工作。

時間像東流水一樣，新的一年在等著我們！辦公室的每個人都在考慮寫年度工作總結了。上級能通過年度總結來全面了解自己一整年的工作和成長情況，在電商運營的年度總結中，我們需要重點陳述哪些方面呢？小編花時間特意編輯了20xx電商服務部門新人運營半年度總結，可能你會喜歡，歡迎分享。

電商工作總結 篇5

電子商務人員在試用期結束的時候寫轉正工作總結，這樣可以發(fā)現(xiàn)在公司這段時間里的電子商務工作，有哪些收獲和不足，以及轉正之后該如何努力。下面整理了電子商務轉正總結范文，歡迎參考。

(1)電子商務運營專員試用期工作總結

時間過得真快，轉眼來到公司已經(jīng)近兩個月了。我的工作崗位是電子商務運營專員。試用期間我學到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成日常的工作。在各位領導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的工作能力，本著對工作認真負責精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是對我個人工作的總結。

1、了解公司概況。從8月6日開始進入公司上班，因為我是剛參加社會工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司概況，完成公司下發(fā)的學習任務，掌握辦公所需的應知應會。通過學習系統(tǒng)里面的學習任務，公司的發(fā)展及規(guī)劃有了更加深入的了解。

2、通過日常工作的學習和積累，我對電商運營有了較為深刻的認知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，電商運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會通過不斷地請教和學習，盡快完成任務。

3、統(tǒng)計每日線上銷售數(shù)據(jù)，及時了解全區(qū)各分公司的銷售進度，了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。

4、同事關系相處的非常融洽，但是在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外與領導溝通的時間比較少，有時候工作實行也會受到影響，以后我會注意這方面的問題，增加相互的溝通。

從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前對電子商務了解比較少，所以來這里之后是在不斷地充實自己的知識。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，能力得到進一步的提升。經(jīng)過兩個月自身的努力和同事們的幫助，我對工作有了較好的處理能力，熟悉各項工作的操作流程，希望能早日得到公司的認可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來，為實現(xiàn)蘇寧夢獻上自己的一份綿薄之力。

(2)電商試用期轉正工作總結

在過去的半年中很有幸加入到XXX公司來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作情況作簡要總結：

一、不斷加強學習，素質進一步提高。

具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是重點學習了產(chǎn)品知識;二是學習了與電子商務部門相關的規(guī)章制度;三是在前輩指導下聯(lián)系實際學習電子商務的工作技巧，注意收集相關信息。對公司領導各次會議中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐;四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同事學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。可以說在這半年中，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現(xiàn)在能獨立處理部分事物并對這項工作始終持有濃厚興趣。

二、踏實肯干、做好本質工作

我的主要工作內容是客戶服務，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價管理。前期在淘寶平臺運用，收集商品網(wǎng)絡信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態(tài)度，在不斷總結日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優(yōu)秀的實例和經(jīng)驗分享，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進行不斷的更新和查漏補缺。訂單的達成以及售后處理過程，現(xiàn)階段已經(jīng)掌握比較高效的訂單處理、統(tǒng)計的方法，在售后問題中，能有效解決普遍問題，對于少有的復雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎么處理，問與之相關的生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)明細，再次遇到同類問題可以獨立解決。

三、不足待改進之處

我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。1、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。3、精于專業(yè)技能，勤于觀察總結，盡量將工作總結規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、直觀化。

四、歲首年終，一年之計在于春

1、能力學習和素質提升是一個推陳出新的過程。隨著公司發(fā)展和電商部規(guī)模的擴大，可預見更多的產(chǎn)品會面世，會接觸到更廣的客戶層面，所以產(chǎn)品知識的更新、學習，客服經(jīng)驗的總結、完善，是需要始終堅持的過程。對于新產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，結合已有案例，配合部門各位同事共同努力將是下一階段的工作重點。

2、樹立全局觀，加強兼容性發(fā)展。電子商務部門的日常工作與生產(chǎn)銷售各個部門都緊密相關，客戶服務工作也與部門內策劃、運營、推廣等等分不開，所以在做好本職工作的同時，個人需要加強各方面信息的涉獵，對各個職責崗位有所了解，加強溝通，互相進步。3、危機公關和關鍵點控制。尤其在活動期間工作內容增加，許多電子商務工作中的細節(jié)問題逐漸顯現(xiàn)出來?？头聞罩械膽?、處理是最直接最有效解決方法，所以在歷次活動中注重并總結這些關鍵部分會使工作開展更加效率;歷次活動中存在的不足也積累了經(jīng)驗教訓，預先的判斷、危機意識的培養(yǎng)會使工作的開展更加游刃有余。

半年時間里，公司氛圍、人文氣息、工作狀態(tài)都深深吸引著我，嶄新的一年相信我會與XXX共同成長!

電商工作總結 篇6

電子商務系學生會自成立以來，在系領導老師的正確指導下和全系學生會干部的的積極配合下，電子商務系學生會本著：“自我鍛煉、自我管理、聯(lián)系學生、服務學生”的宗旨。結合系學生會的口號：“內抓基礎，外推專業(yè)”。開展了一系列工作。由于我系學生會剛成立，所以除了響應學校的各項活動外，其他工作主要是圍繞如何加強內部建設和促進與各系的交流而展開的。現(xiàn)將本期的工作總結如下：

一、響應院學生會開展了各項文體活動：

1、為了增強學生體育鍛煉意識，5月12日我系以“迎亞運”為主

題組織了一場拔河比賽，為同學們提供了展現(xiàn)個人、集體的風采舞臺。

二、我系學生會本學期開展的活動：

1、4月13日，電子商務系學生會在電子商務系辦公室召開了電子商務系第一屆學生會正式成立會議。在慶祝成立會上，電子商務系系主任助理封定國鼓勵所有學生會干部要不斷提高自身的綜合素質，并分別從不同角度對學生會干部提出了更高的要求，提出優(yōu)秀的學生干部要起到帶頭作用，要做好學院、系與學生的溝通工作，起到紐帶作用。

2、5月6日，我系學生會面向全系招收第一屆新干事。3、5月25日，我系舉辦了就業(yè)應聘技巧知識競賽初賽。4、6月12日，經(jīng)過半個月我系學生會干部的積極努力籌備，就業(yè)應聘技巧知識競賽決賽展開了帷幕，雖然比賽取得了圓滿成功，但也存在許多不足地方。希望能總結經(jīng)驗，下次舉辦更加好。5、6月24日，院學生會聯(lián)合系學生會舉辦了學生會總結大會暨聯(lián)歡晚會，在大會上我系學生會干部謝清浪、楊瓊珠分別榮獲了本學期“優(yōu)秀學生干部”稱號，晚會上，我系文藝部為本次晚會表演了街舞以及唱歌，把晚會氣氛拉上了高潮。

三、系學生會各部門本學期開展的各項工作：

1、秘書處進一步完善學生會內部的一些管理制度，對我學生會內部的資料、檔案進行整理和存檔。

2、后勤部每周三對各班級的草地評比、我系學生宿舍進行檢查和衛(wèi)生評比，以及不定期對飯?zhí)煤托≠u部進行檢查，提高了我系學生安全衛(wèi)生意識，為同學們創(chuàng)造一個舒適的學習生活環(huán)境。

3、紀律部制定了一系列符和我系現(xiàn)況的考勤制度，使同學們在思想上提高了警覺，為今后的學習質量提供了保證。

4、學習部協(xié)助教學管理中心對同學們學習信息的反饋，以及統(tǒng)計班主任調查問卷。

5、體育部組織了拔河比賽，提高了同學們的身體素質。

6、文藝部組織節(jié)目參加學生會總結大會暨聯(lián)歡晚會。

7、宣傳部對我學生會辦公室的進行了布置，每次活動時出相應的海報和通知。

8、策劃部聯(lián)系外校，進行經(jīng)驗交流，為我系策劃活動提供了許多寶貴意見。

9、營銷部整理內部，整體提高了成員的營銷理念，協(xié)助其他部門開展各種活動。

10、淘寶團制定了本部門工作職責，并加入了我校各種電子商務活動，吸取經(jīng)驗同時并成功開了淘寶店。

四、本學期工作不足的地方：

1、管理制定不夠完善，出現(xiàn)了有些干部積極性不強。2、活動籌備不夠細心，出現(xiàn)了許多小細節(jié)問題。

3、責任不分明，由于每個部門有兩個部長，一般安排工作都是由一個部門負責，但是有些時候兩個部長協(xié)調不好，影響了工作的進程。鑒于我系學生會剛成立不久，經(jīng)驗不足，各項活動的開展和工作效率有待進一步提高，這需要我們全體干事的共同努力和積極配合，我相信在下個學期，我系學生會定會更加輝煌，在不久的將來，一定會闖出一片天地!