表白方案

2024表白方案。

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)完美開(kāi)始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？推薦你看看以下的2024表白方案，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

表白方案 篇1

表白方案

每個(gè)人都有一份深藏心底的愛(ài)意，而向心儀的人表達(dá)這份愛(ài)意是一件令人緊張卻又充滿期待的事情。這時(shí)候，一份完美的表白方案就變得尤為重要。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討并給出一份1000字以上的具體生動(dòng)的表白方案，希望能為你提供幫助，讓你的表白更加成功。

在確定表白對(duì)象之后，你需要對(duì)他或她的興趣愛(ài)好進(jìn)行一番調(diào)查。了解對(duì)方的喜好不僅能顯示你對(duì)TA的關(guān)心，還能給你的表白增加許多亮點(diǎn)和驚喜。比如，如果對(duì)方喜歡音樂(lè)，那么你可以選擇一首他或她喜歡的歌曲來(lái)表達(dá)你的情感；如果對(duì)方喜歡讀書，那么你可以準(zhǔn)備一本有紀(jì)念意義的書，將其中的某一頁(yè)書簽折成心形，用在表白時(shí)作為特別的禮物等等。

準(zhǔn)備一段心里話來(lái)表達(dá)你的情感。這段心里話應(yīng)該真誠(chéng)而感人，能夠打動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心。你可以回憶你們之間的美好瞬間，提及對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，表達(dá)你對(duì)他或她的感激之情以及渴望與他或她共度余生的愿望。同時(shí)，盡量避免使用太過(guò)沉重和復(fù)雜的文字，畢竟表白應(yīng)該是一段輕松愉快的過(guò)程。

接著，選擇一個(gè)合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行表白。時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)表白的氛圍和效果起著至關(guān)重要的作用。比如，如果對(duì)方白天上班或上學(xué)，那么最好選擇晚上或者周末時(shí)段，讓對(duì)方有足夠的時(shí)間和心情去接受你的表白。至于地點(diǎn)，可以選擇對(duì)方喜歡的地方，比如一個(gè)公園、一個(gè)咖啡館或者一個(gè)能夠促使回憶和情感共鳴的地方，這會(huì)讓表白更加浪漫和具有紀(jì)念意義。

在具體的表白過(guò)程中，你可以用多種方式來(lái)表達(dá)你的情感，增加儀式感和創(chuàng)意感。下面，我們將提供一些表白方式的示例供你參考：

1. 制作精美的表白視頻：你可以收集你們的照片和視頻，精心編輯制作一段表白視頻，在視頻的最后表達(dá)出你的心意。

2. 送出一個(gè)特別的禮物：可以自己動(dòng)手制作一份禮物，比如編織一只毛線玩偶、繪制一副畫作或者制作一本相冊(cè)，將你們之間的美好時(shí)刻記錄下來(lái)。

3. 寫一封情書或者詩(shī)歌：用筆寫下你的情感，用字抒發(fā)你的愛(ài)意?？梢赃x擇寫一封溫馨感人的情書，或者動(dòng)情地為對(duì)方寫一首精心創(chuàng)作的詩(shī)歌。

4. 準(zhǔn)備一場(chǎng)浪漫的晚餐：你可以事先預(yù)定一個(gè)好餐廳，或者親自動(dòng)手準(zhǔn)備一頓豐盛的晚餐，為你的表白增加一絲浪漫氛圍。

5. 讓你們共同的朋友給你出謀劃策：你可以聯(lián)絡(luò)一些共同的朋友，讓他們幫助你策劃一場(chǎng)意外的驚喜，比如在一個(gè)聚會(huì)上或者某個(gè)特殊的場(chǎng)合向?qū)Ψ奖戆住?/p>

無(wú)論選擇哪種方式進(jìn)行表白，重點(diǎn)是要真誠(chéng)、用心，將你內(nèi)心深愛(ài)的情感傳達(dá)給對(duì)方。同時(shí)，表白過(guò)程中不要忘記關(guān)注對(duì)方的感受，給予他或她足夠的時(shí)間和空間去回應(yīng)你的愛(ài)意。

無(wú)論結(jié)果如何，要相信自己的勇氣和誠(chéng)意能夠帶來(lái)美好的回報(bào)。如果對(duì)方接受了你的表白，那么恭喜你，你迎來(lái)了新的愛(ài)情旅程；如果對(duì)方?jīng)]有接受，那么也不要?dú)怵H，表白是一種勇氣，因?yàn)槟愀矣谧非笞约旱膼?ài)情。繼續(xù)向前，相信下一份美好的愛(ài)情即將到來(lái)。

在這篇文章中，我們?cè)敿?xì)討論了表白方案的重要性以及如何進(jìn)行一次成功的表白。無(wú)論你選擇怎樣的表白方式，真誠(chéng)和用心是最重要的。相信自己，堅(jiān)持勇敢追求自己心愛(ài)的人，你一定能獲得愛(ài)情的美好。

表白方案 篇2

表白方案

在人們追求愛(ài)情的道路上，表白是至關(guān)重要的一步。一份完美的表白方案不僅能夠讓你表達(dá)出真摯的情感，還能增加成功的幾率。在這篇文章中，我將為您呈現(xiàn)一份專業(yè)而有效的表白方案。

首先，成功的表白方案需要有一個(gè)合適的時(shí)機(jī)和場(chǎng)合。選擇一個(gè)浪漫的場(chǎng)景，例如河邊的夕陽(yáng)、星空下的沙灘或者是一個(gè)溫馨的咖啡館，可以增加表白的浪漫氛圍。另外，確定一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，例如節(jié)日、紀(jì)念日或?qū)Ψ叫那橛淇斓臅r(shí)刻，這樣會(huì)使表白更容易被接受。

其次，一份完美的表白方案需要有準(zhǔn)備和細(xì)致的計(jì)劃。首先，確保你在表白前了解對(duì)方的興趣愛(ài)好，以便在表白中融入相關(guān)元素，增加表白的個(gè)性化。然后，準(zhǔn)備一份溫馨的禮物或者寫一封感人的情書，表達(dá)出內(nèi)心的真摯情感。詳細(xì)規(guī)劃整個(gè)表白的流程和臺(tái)詞，不僅可以讓你更自信地表達(dá)，還能給對(duì)方留下深刻的印象。

成功的表白方案需要注重語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)。表白時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)方式非常重要?？梢杂煤?jiǎn)潔、真誠(chéng)和直接的方式表達(dá)自己的愛(ài)意。使用溫柔的聲音和微笑的表情，表現(xiàn)出你的真誠(chéng)和誠(chéng)意。注意語(yǔ)速和音調(diào)的控制，保持流暢和自信的表達(dá)，同時(shí)要注意保持合適的距離和眼神交流，這將有助于建立一種親近感。

此外，專業(yè)的表白方案需要注重細(xì)節(jié)和意外的安排。為了給對(duì)方帶來(lái)驚喜和愉快，你可以在表白中加入一些特別的元素。例如，提前與對(duì)方的朋友溝通，將表白安排在某個(gè)重要場(chǎng)合，比如生日派對(duì)或聚會(huì)中，這樣不僅能增加成功的機(jī)會(huì)，還能讓對(duì)方感到特別與受寵。

最后，無(wú)論表白結(jié)果如何，專業(yè)的表白方案都需要尊重對(duì)方的感受。無(wú)論對(duì)方接受還是拒絕你的表白，都要表現(xiàn)出成熟和坦然的態(tài)度。如果對(duì)方接受了你的表白，表達(dá)出你的感激和喜悅。如果對(duì)方拒絕了你，接受他們的決定，表現(xiàn)出成熟的態(tài)度，并保持友好的關(guān)系。重要的是，尊重對(duì)方的感受，并給他們時(shí)間和空間來(lái)處理自己的情感。

綜上所述，一份成功的表白方案需要考慮到時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、準(zhǔn)備、語(yǔ)言表達(dá)、細(xì)節(jié)和尊重等多個(gè)方面。通過(guò)一系列的計(jì)劃和準(zhǔn)備，你可以增加表白的成功率，同時(shí)給對(duì)方留下美好的回憶和印象。專業(yè)人士是一個(gè)合格的表白人，通過(guò)這份專業(yè)的表白方案，我相信您可以成功地表達(dá)出自己的情感。祝你好運(yùn)！

表白方案 篇3

圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但是在東方，圣誕節(jié)已經(jīng)流行成為一個(gè)非常浪漫的節(jié)日了，量販KTV娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)重頭戲，這里例舉一份量販KTV圣誕節(jié)活動(dòng)，相信對(duì)正在苦思冥想圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案的人有所啟發(fā)。

圣誕節(jié)即將來(lái)臨，根據(jù)往年市場(chǎng)分析，圣誕節(jié)這兩天反映十分熱烈，場(chǎng)面異?；鸨?。今年圣誕節(jié)為了讓顧客體會(huì)到量販KTV獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比以往更具節(jié)日氣氛，并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特，加大廣告宣傳力度，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)，讓顧客體會(huì)到量販KTV的品牌價(jià)值，初擬布置及策劃方案如下:

一、 圣誕節(jié)量販KTV的布置及裝飾

1、 正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫，門弧型頂圍吊旗等。

2、 領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂(lè)字貼。領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊。

3、 領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹(shù)，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。

4、 大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛（可掛些星星形狀的串燈）。

5、 柱子，墻面粘貼圖象。

6、 屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾，屋頂無(wú)裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾。

7、 圣誕老人或1米以上奧運(yùn)福娃放于門口。

二、 圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議

1、 背景音樂(lè)播放圣誕快樂(lè)歌（玲兒響叮當(dāng)），或鋼琴曲演奏。

2、 平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安。

3、 等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍。

4、 圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品，并送上量販KTV對(duì)客人的。

5、 由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒，并噴液體彩帶作氣氛。

6、 娛樂(lè)捆綁式套餐服務(wù)。

7、 提供立刻拍照留影服務(wù)。

8、 包廂地面采用小氣球鋪滿地面，讓客人嘗試爆破的感覺(jué)，也會(huì)有新穎的視覺(jué)，也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等。

9、 圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，22:00左右由服務(wù)生通知開(kāi)始抽獎(jiǎng)，請(qǐng)客人派一代表參加。

三、 量販KTV整體氣氛布置

1、 各營(yíng)業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù)。

2、 安排圣誕老人發(fā)放禮品。

3、 20號(hào)之前，做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓顧客提前感受節(jié)日氣氛。

四、 最后向量販KTV推銷奧運(yùn)吉祥物作為禮品或獎(jiǎng)品，

1、 從市場(chǎng)學(xué)角度的分析:

奧運(yùn)吉祥物除了具有獨(dú)特的識(shí)別性和審美性之外，很大程度上，合理地利用“福娃”的視覺(jué)傳達(dá)要素，并強(qiáng)化量販KTV的聲譽(yù)與品牌。

2、 從體驗(yàn)觀點(diǎn)來(lái)看，奧運(yùn)福娃給量販KTV顧客帶來(lái)主觀象征意義:一是吉祥；二是福氣；將量販KTV的祝福帶往量販KTV的每一間包廂，每一位顧客。

3、 “歡歡”“迎迎”“妮妮”，當(dāng)把三個(gè)娃娃的名字連在一起，你會(huì)讀出量販KTV對(duì)顧客的盛情邀請(qǐng)與熱情，并且每一個(gè)福娃都代表著一個(gè)美好的祝愿:繁榮、歡樂(lè)、激情、健康與好運(yùn)。

活動(dòng)目的：

1、加強(qiáng)銷售力度，提高營(yíng)業(yè)收入；

2、強(qiáng)化知名度、美譽(yù)度，提升山莊的品牌。

活動(dòng)形式：

1、廣告推廣：制作圣誕賀卡、圣誕宣傳單，用于郵寄客戶和派發(fā)。

2、顧客禮品贈(zèng)送，圣誕帽，圣誕賀卡。

活動(dòng)內(nèi)容：以歡樂(lè)的形式展開(kāi)，以狂歡的節(jié)目推動(dòng)圣誕的氣氛，再輔助以抽獎(jiǎng)活動(dòng)，圣誕節(jié)祝愿活動(dòng)，勢(shì)必把活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，有滋有味。

一、外景布置（亮點(diǎn)1：星光大道；亮點(diǎn)2：許愿樹(shù)）

1、 大道兩側(cè)樹(shù)木之間拉串燈裝飾，營(yíng)造出一條星光大道，猶如滿天星星，氣勢(shì)宏偉，景觀壯麗，人行于下又有浪漫情懷；

2、 圣誕橫幅噴畫，4條，尺寸為：12*1米，懸掛于*進(jìn)門大道。

3、 設(shè)一圣誕景觀，高8米圣誕樹(shù)一棵，加以裝飾，做為許愿樹(shù)，客人可將設(shè)計(jì)好的卡片，寫上自己的新年祝愿掛于許愿樹(shù)，許愿樹(shù)放置于12米長(zhǎng)，7米寬，50公分高的自制木臺(tái)上，臺(tái)上用人造棉鋪墊，許愿樹(shù)周圍放城堡一座，圣誕老人兩個(gè)，鹿拉雪橇一套，小矮人7個(gè)，小雪人三個(gè)，包裝禮品盒若干，小公仔等圣誕物品，臺(tái)周圍用白色柵欄圍住，外圍一圈圣誕紅，在兩層屋檐上用雪花裝飾。

二、夜總會(huì)布置：（亮點(diǎn)3：激情歡樂(lè)谷）

1、用松枝裝飾，中間懸掛兩個(gè)大鈴鐺，兩側(cè)各懸掛一串圣誕鈴鐺；不銹鋼上方懸掛一條圣誕橫條；玻璃門貼圣誕老人頭像兩個(gè)，懸掛雪花，噴雪；

2、大堂，四周懸掛圣誕彩畫，咨客臺(tái)上放兩棵高80公分圣誕樹(shù)，四周玻璃做噴雪，咨客臺(tái)后面玻璃做1.3*2.35米圣誕噴畫一幅；

3、前門，兩側(cè)各放一棵高4米圣誕樹(shù)，下面用圣誕紅，菊花盆景圍住，，用松枝扎一個(gè)拱門，中間掛兩個(gè)大圣誕鈴鐺，松枝上用彩球裝飾，玻璃門張貼兩幅圣誕畫，懸掛雪花，噴雪，進(jìn)門橫梁上做1.3*7米圣誕噴畫一幅，寫上“圣誕歡樂(lè)谷”字樣；

4、前門大堂，咨客臺(tái)兩側(cè)各放高2.5米高圣誕樹(shù)一棵，上樓梯處，鋪上棉花，放圣誕老人一個(gè)，鹿兩個(gè)，禮品盒等圣誕物品；

5、前門1-3樓樓梯掛銀色西草，玻璃上張貼圣誕畫，懸掛飾物；

6、ktv通道可視情況進(jìn)行懸掛白色雪花飾物，張貼懸掛圣誕畫；

7、大廳上方懸掛各類圣誕飾物，酒吧吧臺(tái)頂部全部用泡沫冰雕懸掛，表演廳四周玻璃用雪花裝飾，面對(duì)大廳ktv房的玻璃用噴雪裝飾，

8、二樓、三樓靠正面玻璃墻每層各放圣誕樹(shù)兩棵，圍白色柵欄，下鋪棉花，放禮品盒，

9、大型圣誕噴畫三幅，前門兩幅，（尺寸：10*8米）后門一幅（尺寸：10*7.5米），

10、三樓露天吧，放高4米圣誕樹(shù)1棵，墻面用雪雕，噴雪裝飾，

11、ktv三間ceo房各放一棵高3米圣誕樹(shù)一棵，裝飾精美，

三、康樂(lè)部

1、前門兩側(cè)各放置一棵高3米圣誕樹(shù)，下面用圣誕紅，菊花盆景圍住，

2、露臺(tái)上方懸掛一幅圣誕噴畫橫幅，露臺(tái)，露臺(tái)中間及下面兩側(cè)玻璃都用雪花裝飾，

3、玻璃門上方懸掛一條圣誕橫條；玻璃門貼圣誕畫兩個(gè)，懸掛雪花，噴雪；

4、大堂上方四周懸掛圣誕畫，

5、花園樹(shù)木用串燈裝飾，

6、各營(yíng)業(yè)區(qū)收銀臺(tái)、咨客臺(tái)放80公分高的圣誕樹(shù)，共10棵，

表白方案 篇4

活動(dòng)規(guī)則：

1，為你身邊和未來(lái)的ta唱一首歌，要求歌曲的歌詞中包含“愛(ài)”這個(gè)字。用語(yǔ)音方式發(fā)送至眉山人論壇官方；

添加眉山人方法如下；

2，所發(fā)送的歌曲盡量完整，保證歌聲清晰；（鑒于語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)限制，演唱可以分成幾段語(yǔ)音發(fā)送）

3，發(fā)送歌曲的同時(shí)，請(qǐng)一并把論壇賬號(hào)發(fā)送到眉山人論壇官方，以便于核對(duì)評(píng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1，只要發(fā)送歌曲到眉山人論壇官方微信的壇友，均能獲得豐富的積分禮包；

2，我們會(huì)選取其中演唱完整的歌曲發(fā)布投票帖，由壇友選出：

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值108元的石鍋烤魚4-6人餐；

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值57元莫斯利安一箱；

三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值19元?dú)g樂(lè)迪下午場(chǎng)6小時(shí)k歌

活動(dòng)時(shí)間：

1，即日起—5月19日：我們?nèi)煸诰€收集你的語(yǔ)音；

2，5月20日—5月22日，整理語(yǔ)音，在論壇發(fā)布投票帖，由壇友投票選出獲獎(jiǎng)歌曲。

3，5月23日公布結(jié)果，發(fā)送獎(jiǎng)品。

一、背景分析

5 月 20 日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛(ài)你”。 做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子， 我們擬用 520 概念深挖五一活 動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能，為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同 時(shí)，避開(kāi)競(jìng)品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作 用。 雙虎 520——為愛(ài)置家主題促銷， 確定全國(guó)優(yōu)選 200 家專賣店執(zhí)行該活動(dòng)， 本 活動(dòng)以促銷為輔，通過(guò)媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ) 5?1 價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品 牌損傷。

二、活動(dòng)主題

今年 520〃你睡哪張床？

——雙虎家私名品 2019 愛(ài)的主題促??

三、主題炒作

今年 520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表 階段 時(shí)間 項(xiàng)目

第一階段 5.10 線上及線下拋出問(wèn)題， 引起輿論的熱點(diǎn) 第二階段 5.13-5.16 炒作問(wèn)題， 將問(wèn)題向正面 的方向引導(dǎo) 第三階段 5.16-5.20 導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功 能，對(duì)睡眠的好處等等 第四階段 5.20引導(dǎo)討論今年 520， 你睡了雙 虎床嗎？

四。活動(dòng)時(shí)間 2019.5.17-5.20（周六-周二）

五、活動(dòng)內(nèi)容

項(xiàng)目

操作方式

活動(dòng)內(nèi)容

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與 ipad mini 抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷， （此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶） 獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：ipad mini 1 臺(tái) 二等獎(jiǎng)：ipod nano 5 臺(tái) 三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī) 10 臺(tái) 在活動(dòng)期間任意購(gòu)買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及 婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活 動(dòng)， 中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬， 使用日期為填寫日 期

活動(dòng)噱頭 1、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏 ipad 大禮 2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車 3、買家具送家電

全家一站搞定

六、活動(dòng)產(chǎn)品 此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品

七、終端活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

時(shí)間 5.6 5.6 5.8 5.10 5.10-5.12 5.12 5.17-5.20 5.30 市場(chǎng)中心出具活動(dòng)方案 公司促銷活動(dòng)物料模板出具。 各分公司召開(kāi)項(xiàng)目溝通會(huì)：了解、熟悉、掌握本次活動(dòng)的意義及執(zhí)行要點(diǎn)，深 入領(lǐng)會(huì)方案精神和內(nèi)容，并向活動(dòng)專賣店進(jìn)行相關(guān)工作部署和活動(dòng)方案宣講。 各區(qū)促銷物料定稿。 各專賣店制作宣傳物料 外圍宣傳執(zhí)行。 活動(dòng)執(zhí)行。 活動(dòng)評(píng)估提交。 事項(xiàng)

（公司將在 5.9 日對(duì)專賣店活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，如未按此活動(dòng)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行或執(zhí)行不到位，將對(duì)分公司 進(jìn)行處罰）

八、活動(dòng)組織

工作組 總指揮 工作職能 1.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的決策制定 2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配 3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào) 1.負(fù)責(zé)活動(dòng)手續(xù)的審批 2.負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的落實(shí)和審批 3.負(fù)責(zé)空飄、拱門、彩車、游行隊(duì)伍的審批 4.負(fù)責(zé)活動(dòng)跟進(jìn) 1.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期 2.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料 3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí) 4.臨促人員、腰鼓隊(duì)人員的組織安排 1.負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí) 2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì)，作為本次的特賣品 1.負(fù)責(zé)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià) 2.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行 3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤 負(fù)責(zé)人

公關(guān)組

廣宣組

產(chǎn)品組

銷售組

九、物料清單

物料形式 dm單 特價(jià)海報(bào) 特價(jià)價(jià)簽 獎(jiǎng)券 抽獎(jiǎng)箱 數(shù)量 規(guī)格 完成時(shí)間 備注 責(zé)任人

雙虎小公仔 吊旗 地貼 特價(jià)指示牌 充氣老虎 手舉牌 廣告衫 _展架 展板廣告 促銷海報(bào)（店外） 促銷海報(bào)（店內(nèi)） 橫幅+樓體豎幅 贈(zèng)品 贈(zèng)品貼 小禮品 礦泉水加瓶貼 戶外噴繪 手提袋 咨詢臺(tái) 贈(zèng)品領(lǐng)取處 其他 禮品及贈(zèng)品領(lǐng)取

十、賣場(chǎng)氛圍布置

520活動(dòng)創(chuàng)意策劃(2)

一、活動(dòng)主題：520，表白我?guī)湍?/p>

二、活動(dòng)背景：5月20號(hào)正值春末之際，此時(shí)學(xué)校活動(dòng)較少。我校學(xué)生人數(shù)眾多，單身也較多

三、活動(dòng)目的：促進(jìn)校園文化發(fā)展，豐富校園文化內(nèi)涵，為學(xué)校里的單身提供一個(gè)展示自我、尋找另一半的機(jī)會(huì)。短短的話語(yǔ)，是信，也是詩(shī)，讓讀者在簡(jiǎn)練的語(yǔ)句中感受字里行間的溫情，讓我們學(xué)會(huì)直接的表達(dá)出內(nèi)心的感受。也讓你心里的那個(gè)她體會(huì)到你對(duì)她的喜歡。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：_____

五、活動(dòng)時(shí)間：201_年5月20日中午

六、活動(dòng)參與對(duì)象：全體想?yún)⒓哟嘶顒?dòng)的人員。

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月20日

活動(dòng)主題：歲月無(wú)聲——真愛(ài)永恒

主題闡述：主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。

活動(dòng)地點(diǎn)：店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

？貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

？有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

？所有用品標(biāo)示。

？所有宣傳表現(xiàn)。

？社會(huì)影響與口碑傳播。

第二部分：具體活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容：

進(jìn)門有喜

凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。

并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝。

1：吸乒乓球表演賽

主題： “吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

2、美麗的愛(ài)情傳說(shuō)

1) “緣”來(lái)的時(shí)候。

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗邂逅獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)主持

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

表白方案 篇5

活動(dòng)思路：

1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)

2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有愛(ài)情元素，以增強(qiáng)節(jié)日感覺(jué)

3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響

活動(dòng)目的：

促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)宣傳：

電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動(dòng)內(nèi)容：

一、情深意更濃喜福永相伴

1、今年新婚的夫妻來(lái)店購(gòu)物憑結(jié)婚證可享受雙7折優(yōu)惠，并可獲贈(zèng)玉雕

龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言。

2、結(jié)婚七年以上夫妻憑結(jié)婚證請(qǐng)觀音送佛（福）！注：請(qǐng)觀音送同等

價(jià)位的佛一件。在活動(dòng)期內(nèi)，每對(duì)夫妻僅限一件產(chǎn)品。

二、活動(dòng)期間，購(gòu)物滿500元、1000元、1000元以上的顧客均贈(zèng)送精美禮品。

禮品種類，價(jià)位、加盟商可均可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和自身銷售情況自定。

三、對(duì)來(lái)店的情侶或夫妻可贈(zèng)送玉質(zhì)平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。

贈(zèng)送禮品時(shí)可附帶贈(zèng)送公司日常宣傳品（如dm單頁(yè)、書簽、宣傳冊(cè)等）

四、建議加盟商可精選一部分老顧客（消費(fèi)額度較高）以電話方式告知其來(lái)店免費(fèi)領(lǐng)取精美鮮花一束或其它禮品，以表達(dá)大唐通寶祝他們夫妻恩愛(ài)、白頭偕老的美好祝愿。如其購(gòu)物可享受6折優(yōu)惠。

五、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

備注：

1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。

2、動(dòng)員店內(nèi)員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內(nèi)活動(dòng)。

3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

活動(dòng)方案范文7

1.活動(dòng)主題：『成雙成對(duì)九九久久』

2.活動(dòng)期間：20xx/02/14

4.活動(dòng)內(nèi)容：

1.主廚設(shè)計(jì)專屬情人的美味菜單，讓兩位賓客使用獨(dú)立一間包廂。

2.贈(zèng)行政套房住宿一晚。

3.贈(zèng)紅酒及新鮮果汁無(wú)限暢飲。

4.限量5組，優(yōu)惠價(jià),999+10%。

5.敬請(qǐng)三天前預(yù)約。

1.活動(dòng)主題：『雙雙對(duì)對(duì)久久久』

2.活動(dòng)期間：20xx/02/08-02/14

4.活動(dòng)內(nèi)容：

4-1 2/8-2/13共六天，推0-0餐價(jià)，凡參與『愛(ài)情便利貼』之顧客可享九折優(yōu)惠；

凡參與『愛(ài)我大聲說(shuō)』活動(dòng)之顧客可享「愛(ài)我酒九」活動(dòng)優(yōu)惠~點(diǎn)特調(diào)飲品享優(yōu)惠價(jià)。

4-2 2/14情人節(jié)當(dāng)天僅出雙人分享餐，一客海陸雙拼套餐兩人分享價(jià)99net;

凡參與『愛(ài)我大聲說(shuō)』活動(dòng)之顧客可享「愛(ài)我酒九」活動(dòng)優(yōu)惠~點(diǎn)特調(diào)飲品享優(yōu)惠價(jià)。

4-3愛(ài)情便利貼活動(dòng)為於禮品柜後方玻璃拼貼愛(ài)心形狀便利貼，情人節(jié)當(dāng)天不再另打九折。

5.菜色內(nèi)容：美國(guó)丁骨牛排拼奶油蟹肉大蝦

【西餐廳情人節(jié)活動(dòng)方案】

一。活動(dòng)主題：“穿越情人夜，遇見(jiàn)更美的你”

1.針對(duì)20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你，遇見(jiàn)更美的你“為主題，舉辦情人節(jié)單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。

2.針對(duì)20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦情人節(jié)情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。

二。傳播規(guī)劃

2.10-2.14前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

2.14情人節(jié)當(dāng)天NP廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

2.14-2.16活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)

三?；顒?dòng)時(shí)間：

20xx年2.12日-2.14日

四?；顒?dòng)內(nèi)容

以情人節(jié)當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越情人節(jié)夜，尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)2.14日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

20-40歲單身群體——“穿越情人節(jié)夜，忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì)：

凡是單身人群均可參加2.14日西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人節(jié)夜，浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

只要你身邊有伴侶，均可參加2.14日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2.14日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

五?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、情人節(jié)鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型情人節(jié)鵲橋門頭，借傳統(tǒng)情人節(jié)香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下情人節(jié)最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)情人節(jié)營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越情人節(jié)夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

B、大廳環(huán)境氛圍布置

①、情人節(jié)中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②、造型宣傳吊旗布置

按照情人節(jié)營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

六。情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

A、(單身區(qū))

情人節(jié)夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在情人節(jié)主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

14分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“14分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有14分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

情人節(jié)夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

《活動(dòng)流程表》

階段主題時(shí)間內(nèi)容安排

情人節(jié)夜美麗留影

17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴

18：30-18：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

18：40-18：45三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

18：45-18：50獨(dú)唱+伴舞

14分鐘浪漫心跳

18：50-18：55主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

18：55-19：02 14分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫下期望交友的坐號(hào)數(shù)字。

19：02-19：10主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍)

情人節(jié)夜完美遇見(jiàn)

19：10-19：20現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流

19：20-19：25主持人串詞，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額)

19：25-19：30以后結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的情人節(jié)完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。

七。媒體宣傳

海報(bào)宣傳主題：“穿越情人節(jié)夜，遇見(jiàn)更美的你”

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半？習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？是優(yōu)雅淑女？還是浪漫才子？來(lái)餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”

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表演方案

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下表演方案，希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。

表演方案 篇1

導(dǎo)語(yǔ)：活動(dòng)主辦方：廣青啟智總隊(duì)展翅分隊(duì)

活動(dòng)主辦方：廣青啟智總隊(duì)展翅分隊(duì)

活動(dòng)協(xié)辦方：H.S小學(xué)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、 讓小朋儕渡過(guò)一個(gè)高興的圣誕節(jié)

2、 小朋儕在和自愿者一齊脫手籌辦晚會(huì)的進(jìn)程中，進(jìn)修與人更好地相劃一。

3、 經(jīng)過(guò)議定晚會(huì)節(jié)目表演，進(jìn)步小朋儕們的自負(fù)心

4、 從自愿者表演的話劇節(jié)目中明白一些做人的道理。

活動(dòng)時(shí)候：2007年12月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：H.S小黌舍內(nèi)某講堂(由校方做出安排)

參加人員：廣青自愿者（7-10人），門生（30-40人），教授多少。總計(jì)約60人。

?

活動(dòng)方案：

1、?? 下午14:00-17:00，自愿者和小朋儕們互助打扮講堂、建造面具等。

a.??????? 板畫背景、窗花裝潢、建造抽獎(jiǎng)箱、講堂安排等。

b.??????? 建造面具：小朋儕們本身脫手，計(jì)劃本性面具（要注意剪刀的利用安定）。自愿者事前籌辦好必定大小的舊掛歷、面具參考圖案。

2、?? 晚上19:00-20:30，面具晚會(huì)。

a.??????? 節(jié)目部分：由小朋儕表演4-5個(gè)節(jié)目，廣青自愿者表演1個(gè)節(jié)目，華師自愿者和教授1-2個(gè)節(jié)目（每個(gè)節(jié)目約3-5分鐘?？傆?jì)40-50分鐘）

b.??????? 中場(chǎng)穿插2-3個(gè)全場(chǎng)互動(dòng)的游戲（每個(gè)節(jié)目約5分鐘，約10-15分鐘）

c.??????? 中場(chǎng)1次抽禮品

d.??????? 晚會(huì)尾聲，給部分小朋儕們公告優(yōu)秀表演獎(jiǎng)。（約10分鐘）

?

所需道具及預(yù)算：

道具

?所需材料及費(fèi)用

?材料當(dāng)真人

?

面具約60個(gè)/窗花

?舊掛歷，約5-6本，（每本12張），費(fèi)用0

?展翅自愿者當(dāng)真供給。

?

建造面具所需東西

?文具剪/膠水/訂書機(jī)/水彩筆/透明膠/各7-10份，面具參考圖案。費(fèi)用0

?展翅自愿者，每人當(dāng)真1-2份。用后歸還。

?

禮品60份

?至零售市場(chǎng)購(gòu)買，費(fèi)用預(yù)算200元

?展翅，AA分?jǐn)偂?/p>

?

水/糖果

?費(fèi)用預(yù)算200-300元

?展翅，AA分?jǐn)偂?/p>

?

工作安排：

1、成員各自籌辦節(jié)目，以及游戲提案。游戲、展翅節(jié)目評(píng)論辯論并肯定

請(qǐng)大家在12月7日前提交，可發(fā)送到

表演方案 篇2

導(dǎo)語(yǔ)：一、活動(dòng)目的

??? 1、 活動(dòng)目標(biāo)

1、 在圣誕節(jié)，這個(gè)西方節(jié)日中緊張的節(jié)日里進(jìn)行圣誕節(jié)英語(yǔ)晚會(huì)可以加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)西方文化的明白，增加同學(xué)們對(duì)進(jìn)修英語(yǔ)的認(rèn)識(shí)。

2、 加強(qiáng)英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用本領(lǐng)，讓同學(xué)們的英語(yǔ)白話進(jìn)修獲得進(jìn)一步的熬煉同時(shí)也增加英語(yǔ)進(jìn)修的樂(lè)趣性。

3、 加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)互助精神，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交換與雷同。同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們與外界的英語(yǔ)交換和進(jìn)修。

4、 讓平常緊急的進(jìn)修氛圍獲得必定的減緩，使同學(xué)們的心情獲得放松，在今后的日子里更好的進(jìn)修。

2、 活動(dòng)主題

感覺(jué)西方文化，進(jìn)修樂(lè)趣英語(yǔ)

3、 活動(dòng)時(shí)候

2010年12月25日晚上七點(diǎn)

4、 活動(dòng)地點(diǎn)

11教講堂

5、 活動(dòng)?xùn)|西

軟工10801班全部成員，和好英語(yǔ)系0801班級(jí)同學(xué)及本學(xué)期任課外教教授

6、 活動(dòng)籌辦

1、 本班門生A全權(quán)當(dāng)真與英語(yǔ)系和好并處理相干事件。最終，在活動(dòng)進(jìn)行的一個(gè)月前與英語(yǔ)系比方0801班關(guān)聯(lián)，評(píng)論辯論相干事變。其次，后期籌辦階段與英語(yǔ)系的交換工作。

2、 本班門生B和門生C當(dāng)真上彀匯集西方圣誕節(jié)的詳細(xì)資料，在活動(dòng)進(jìn)行的前兩周公告給班級(jí)同學(xué)。別的，兩同學(xué)當(dāng)真關(guān)聯(lián)任教外教教授，并參議與圣誕節(jié)有關(guān)的事件，對(duì)班級(jí)同學(xué)的節(jié)目做必要的教導(dǎo)。

3、 本班門生D當(dāng)真在一個(gè)禮拜前收錄同學(xué)們的詳細(xì)表演節(jié)目，并將節(jié)目標(biāo)相干道具一一記錄。

4、 本班門生E當(dāng)真借講堂，當(dāng)真安排會(huì)場(chǎng)（包括音信，麥克風(fēng)之類相干）以及活動(dòng)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的料理工作。

5、 本班門生F當(dāng)真購(gòu)買晚會(huì)所需物質(zhì)及表演道具。

6、 本班門生G、H當(dāng)真活動(dòng)氛圍的調(diào)理，包管活動(dòng)和諧有序的進(jìn)行。并且兩人當(dāng)真全部會(huì)場(chǎng)的安定工作。

7、 本班同學(xué)M當(dāng)真突發(fā)狀況的處理。

7、 活動(dòng)流程

1、 晚會(huì)主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、 聘請(qǐng)高朋致辭

3、 節(jié)目一一入手下手有序表演

4、 晚會(huì)結(jié)束，主持人講話。

5、 講堂后期料理工作進(jìn)行

8、 活動(dòng)事變闡明

1、 本次英語(yǔ)晚會(huì)旨在進(jìn)步門生的英語(yǔ)表達(dá)本領(lǐng)，是以掃數(shù)節(jié)目都是利用英語(yǔ)說(shuō)話，包括主持人的開(kāi)場(chǎng)白。

2、 必須提早和英語(yǔ)系關(guān)聯(lián)雷同，關(guān)于活動(dòng)的進(jìn)行達(dá)成共識(shí)。

3、 提早將節(jié)目和各種所需物品籌辦好?；I辦人員提早三小時(shí)將場(chǎng)地安排好。

9、 安定注意事變

1、 在安排會(huì)場(chǎng)點(diǎn)綴講堂時(shí)，攀高注意安定。必定要有人在場(chǎng)一路互助安排料理。

2、 親點(diǎn)參加人數(shù)，明白提早離場(chǎng)同學(xué)的去處。

3、 參加同學(xué)注意保管本身的財(cái)物。大略有些同學(xué)因?yàn)楸硌荼匾?，調(diào)換衣物，注意保管好。

4、 節(jié)目表演時(shí)，注意安定，

10、 不測(cè)變亂處理

1、 如果活動(dòng)時(shí)候與上課或其他事物辯論，則活動(dòng)提早，或是撤除。

2、 如果活動(dòng)當(dāng)天氣候不好，本班門生F當(dāng)真雨具的料理擺下班作。

3、 提早調(diào)試好音響、麥克風(fēng)等器具，包管其能平常利用。如果音響或是相干東西呈現(xiàn)題目，及時(shí)關(guān)聯(lián)相干部分或是拿出籌辦的備用器具。

4、 發(fā)覺(jué)本班同學(xué)或是與外班同學(xué)呈現(xiàn)矛盾辯論，當(dāng)真突發(fā)狀況的同學(xué)M及時(shí)調(diào)整。如果觸及到活動(dòng)的進(jìn)行，同學(xué)G、H及時(shí)采納籌辦辦法，包管活動(dòng)有序進(jìn)行。

5、 如果活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)程中，有同學(xué)呈現(xiàn)身材不適，同學(xué)M當(dāng)真安排其歇息或是提早離場(chǎng)。

11、 活動(dòng)資金預(yù)算

1、 購(gòu)買活動(dòng)小吃軟工班預(yù)定出資兩百元。

2、 購(gòu)買活動(dòng)道具及活動(dòng)觸及到的獎(jiǎng)品軟工班預(yù)定一百元。音響軟工班供給。

3、 購(gòu)買打扮會(huì)場(chǎng)軟工班預(yù)定出資五十元。

總計(jì)耗費(fèi):三百五十元

備注：英語(yǔ)系出資數(shù)額由該班人數(shù)及會(huì)商后定。

十2、 活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過(guò)議定此次活動(dòng)，讓同學(xué)們體驗(yàn)到別樣的新年節(jié)日，對(duì)西方的文化進(jìn)一步明白，增加同學(xué)們進(jìn)修英語(yǔ)的熱忱。同時(shí)，加強(qiáng)與外界同學(xué)的英語(yǔ)交換，看到本身的不敷，進(jìn)一步加強(qiáng)英語(yǔ)的進(jìn)修。

表演方案 篇3

一年一度的“6月1日”兒童節(jié)，是幼兒園最隆重的節(jié)日，也是幼兒園最重要的節(jié)日。當(dāng)?shù)刂瓤焖偬嵘?，?duì)下學(xué)期的招生和品牌推廣起到帶動(dòng)作用。

1.活動(dòng)目標(biāo)：

1.節(jié)目?jī)?nèi)容適合孩子的年齡特點(diǎn)，從每個(gè)孩子的興趣出發(fā)，貼近孩子們的生活充滿了純真。

2.讓每一個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)在舞臺(tái)上一展風(fēng)采，有精彩的表演，和自己的朋友、家長(zhǎng)、老師同臺(tái)表演，增強(qiáng)自信心，充分發(fā)揮體驗(yàn)合作與互動(dòng)?？鞓?lè)，度過(guò)一個(gè)愉快而難忘的假期。

3、通過(guò)家為孩子營(yíng)造歡樂(lè)的“六月1”氛圍，參與豐富精彩的演出，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，同時(shí)向家長(zhǎng)和社會(huì)展示我們的幼兒園時(shí)間教育教學(xué)工作成果顯示了xx鎮(zhèn)中心幼兒園的良好精神。

2. 活動(dòng)安排：

1. 活動(dòng)主題：“我成長(zhǎng)，我快樂(lè)”

2. 活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：xx 2009 年 5 月 30 日上午 8 點(diǎn) 30 分

3. 地點(diǎn)：xx 鎮(zhèn)中心幼兒園鎮(zhèn)教委四樓會(huì)議室

4. 參會(huì)人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各單位；鎮(zhèn)中心幼兒園，家長(zhǎng)代表，所有老師和孩子。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

1.慶祝6月1日藝術(shù)展（共15個(gè)節(jié)目）

2.以“奇跡背后的努力”為主題的“6月1日”節(jié)目亮點(diǎn)

4、活動(dòng)流程：

1、校長(zhǎng)致辭

3. 觀看表演（10 分鐘）

4. 物品歸還、衛(wèi)生和清潔

5、老師帶領(lǐng)孩子們回到課堂，為6月1日的節(jié)日分發(fā)禮物。

5.活動(dòng)劃分：

1.活動(dòng)計(jì)劃策劃：

2.嘉賓邀請(qǐng)：

3.請(qǐng)家長(zhǎng)提醒小編：

4.家長(zhǎng)簽到表及家長(zhǎng)簽到工作：各班班長(zhǎng)

5.音視頻：慶典公司， xxx（兒童表演音樂(lè)、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)、結(jié)束音樂(lè)、主持人出場(chǎng)音樂(lè)、領(lǐng)隊(duì)講話音樂(lè)等）

6.兒童安全工作：家委會(huì)成員及全體教師

8. 準(zhǔn)備兒童禮物：

9. 活動(dòng)舞臺(tái)搭建及場(chǎng)地劃分：

10、安全保衛(wèi)工作：xxx負(fù)責(zé)托兒工作； xxx和xx負(fù)責(zé)活動(dòng)中的安全工作

六．具體安排：

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、各班主任及家委會(huì)成員維護(hù)各班紀(jì)律，確保孩子們的安全?；顒?dòng)結(jié)束后，為獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)“精神文明獎(jiǎng)”。

2.每個(gè)班級(jí)保持各自衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，不得隨意亂扔垃圾，活動(dòng)結(jié)束后帶走垃圾?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，班級(jí)榮獲“最佳衛(wèi)生表現(xiàn)獎(jiǎng)”。

3. 活動(dòng)開(kāi)始前，老師提醒孩子上廁所。活動(dòng)期間，不允許家長(zhǎng)和孩子隨意走動(dòng)，手機(jī)靜音，不許大聲喧嘩，不許打電話。有事要從后門悄悄進(jìn)出，不得影響活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，將為班級(jí)頒發(fā)“最佳秩序獎(jiǎng)”。

表演方案 篇4

一、 活動(dòng)目的：

為推進(jìn)我校校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校師生風(fēng)采，弘揚(yáng)健康向上的精神風(fēng)貌，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步豐富校園文化生活，在即將走進(jìn)2016年之際，讓我們與新的一年相約；共同迎接我校美好的明天。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

8： 2015年12月30日00-10:30

學(xué)校東邊場(chǎng)

四、 參加對(duì)象：

全校師生

五、 活動(dòng)流程

1.前期

（1） 充分利用年級(jí)組資源，開(kāi)動(dòng)腦筋，積極排練，為活動(dòng)做好表演道具。（各班班主任將于12月24日前向盧玉芳匯報(bào)節(jié)目）

（2） 每位班主任將在12月25日抽簽。

（3） 12月29日下午彩排（按順序）。

2.后期

（1）主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

（2）韋校長(zhǎng)講話

（3）節(jié)目表演

（4）韋校長(zhǎng)講話

（5）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

六、工作人員

總負(fù)責(zé)：韋旭榮

主持人訓(xùn)練：盧玉芳

舞臺(tái)安排：鄧?yán)砹帧⒁鹕?、韋麗梅、黎偉多、梁坤玲、李燕華；有聲攝像機(jī)：鄧裕培、韋郁才、羅名川

催場(chǎng)：盧嚴(yán)貞、楊欽秀

化妝：各班班主任

場(chǎng)地衛(wèi)生：清潔區(qū)班級(jí)

六、 其他事宜

1.安全總負(fù)責(zé)：韋旭榮

2在表演過(guò)程中，班主任對(duì)全班保持秩序。

3.值周領(lǐng)導(dǎo)間歇巡視。

4演出結(jié)束時(shí)，每各班都要清理座位下的垃圾。

5.退場(chǎng)時(shí)要按順序離場(chǎng)。（值周領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)退場(chǎng)）

表演方案 篇5

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,下面,小編給大家介紹一下關(guān)于表演活動(dòng)策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

1.引言：夏日的暖風(fēng)吹入每一個(gè)人的心里，20某某的希望在此刻燃起，起點(diǎn)的夢(mèng)想翱翔于此地，我們?cè)趯ふ抑磥?lái)，尋找離開(kāi)家時(shí)尋找夢(mèng)想的勇氣，迎接即將來(lái)臨的燭火，迎接明天的希望。

20某某年迎新生工作已開(kāi)始緊張的進(jìn)行著，而一年一度的迎新生活動(dòng)也開(kāi)始籌劃，某某某某大學(xué)定于某月下旬開(kāi)展一系列迎新生活動(dòng)。

2.活動(dòng)背景及意義：作為某某某某大學(xué)的未來(lái)--23年歷史的某某某某大學(xué)走入了無(wú)數(shù)學(xué)子，每年都將舉辦大型迎新生晚會(huì)，現(xiàn)在2007年的新生即將入校，我們通過(guò)迎新生晚會(huì)等一系列活動(dòng)營(yíng)造新生入學(xué)的氣氛，以表達(dá)學(xué)校對(duì)新生的歡迎與希望，而且豐富校園文化生活，讓新生能感受到學(xué)校的氛圍。

三?；顒?dòng)內(nèi)容與形式：晚會(huì)是迎新系列活動(dòng)的重點(diǎn)。晚會(huì)將由歌曲、舞蹈、戲劇、小品、游戲等組成。

晚會(huì)是學(xué)生展示才華的舞臺(tái)，是學(xué)生超越自我的釋放，是學(xué)生心靈聚集的演出，展示了當(dāng)代學(xué)子的風(fēng)采與豪情，體現(xiàn)了某某某某大學(xué)的精神與氣質(zhì)。

4，聚會(huì)場(chǎng)所：xx大學(xué)校園舊教學(xué)樓大門

5.晚會(huì)時(shí)間：20某某年某月某某或某某日下午19：00--21：30

6.晚會(huì)主題："萌芽"某某年某某某某大學(xué)迎新晚會(huì)

7.主辦：某某某某大學(xué)某某校區(qū)校學(xué)生會(huì)(面向全校師生)

8派對(duì)設(shè)備：混音器、立體聲音響、落地?zé)?、地毯、筆記本電腦、接線板。

9.晚會(huì)需要：幕布、裝飾幕布的裝飾品、椅子、桌子、水、花、桌布、禮品、工作牌、嘉賓牌、?；盏取?/p>

10.宣傳形式:

1.播音，晚會(huì)舉行的前提要求廣播站每天進(jìn)行廣播，讓消息傳導(dǎo)到校園的每一個(gè)角落。

2.海報(bào)，晚會(huì)的前一個(gè)星期要用海報(bào)的形式貼出來(lái)，用以宣傳，海報(bào)要貼在**量大的地方。

三。通知新生班主任，要求他們向?qū)W生宣傳或向軍訓(xùn)方陣講解。

4.以小型海報(bào)的形式發(fā)放到各個(gè)班級(jí)中,大型電子海報(bào)(學(xué)校**量大的地?cái)[放)

晚會(huì)流程：

1. 首先由主持人宣布與講解晚會(huì)主題與特色，以比較火熱氣氛開(kāi)場(chǎng)，讓晚會(huì)一開(kāi)始就進(jìn)入一個(gè)相對(duì)熱烈的環(huán)節(jié)。(晚會(huì)的主持人必須從新生中進(jìn)行選拔，主持人控制在6個(gè)以內(nèi)，在新生軍訓(xùn)期間進(jìn)行選拔主持人活動(dòng))

2根據(jù)節(jié)目流程圖，晚會(huì)上的節(jié)目必須以新年為主題。(本次晚會(huì)的節(jié)目控制在18--20以內(nèi)，12個(gè)節(jié)目左右是需要向新生征集的，此項(xiàng)節(jié)目征集活動(dòng)也將是在新生軍訓(xùn)期間進(jìn)行，把握好節(jié)目質(zhì)量，剩下的6個(gè)節(jié)目由在校老生為新生表演，最后還應(yīng)有2--3個(gè)節(jié)目包含了軍訓(xùn)教官與我們的在校老師的節(jié)目，同樣也可采用師生合作的形式)

3. 節(jié)目中可穿插游戲環(huán)節(jié)，但是一定要把握時(shí)間，讓大家互動(dòng)起來(lái)，同樣也可穿插領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)新生的歡迎與祝福。這個(gè)環(huán)節(jié)由主持人主持，領(lǐng)導(dǎo)和教師代表在嘉賓中發(fā)言。

4節(jié)目結(jié)束時(shí)，主持人將宣布晚會(huì)結(jié)束。

邀請(qǐng)嘉賓:

1. 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 2.新生各方隊(duì) 3.教官 4.新生班主任 5.各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師代表

晚會(huì)節(jié)目可選形式:

1. 歌曲(可分為獨(dú)唱、重唱、合唱以及歌曲串燒形式)

2. 戲劇小品類(可分為話劇、小品、相聲等形式)

3. 舞蹈類(可分為民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等形式)

4. 樂(lè)器類(可分為民樂(lè)、現(xiàn)代樂(lè)器、樂(lè)隊(duì)等形式)

5. 朗誦類(可分為朗誦、對(duì)話等形式)

6. 合作類(可分為師生、教官與學(xué)生、教官與老師等形式)

7. 走秀類(可分為時(shí)裝走秀、時(shí)尚走秀以及青春走秀等形式)

8. 武術(shù)類(可分為武術(shù)表演、特技表演以及跆拳道等形式)

晚會(huì)注意事項(xiàng)：

1. 晚會(huì)注意控制時(shí)間和伴奏的**(特別是游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)的時(shí)間)

2晚會(huì)的節(jié)目要新穎，最好以前沒(méi)演過(guò)。

三。注意主持人和新生項(xiàng)目的征集和選拔。

4注意黨的安全、紀(jì)律和指揮工作的安排。

5派對(duì)當(dāng)天的警戒線一定要繃緊。

6. 注意調(diào)音臺(tái)出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其它安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件。

7. 注意晚會(huì)當(dāng)天的次序，工作人員一定要監(jiān)守自己的崗位，注意工作安排一定要到位，每位工作人員必須佩帶工作牌。

8注意互動(dòng)游戲的安全和禮品問(wèn)題。

晚會(huì)的準(zhǔn)備工作必須在6:30結(jié)束。

10. 注意安排嘉賓、教官、老師以及新生方正與工作人員就坐問(wèn)題。

11派對(duì)結(jié)束后的出發(fā)順序和現(xiàn)場(chǎng)清理工作的安排。

本次晚會(huì)應(yīng)該派2名工作人員負(fù)責(zé)送演員和安排晚會(huì)進(jìn)行中的位置及簽到(一定要把握演員出場(chǎng)順序，不要讓演員出現(xiàn)在幕布后并出現(xiàn)擁擠狀態(tài))

表演活動(dòng)策劃方案2

【晚會(huì)目的及意義】

又一年過(guò)去了，我們數(shù)計(jì)系迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到數(shù)計(jì)系這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。我們系打算通過(guò)舉辦迎新文藝晚會(huì)，師生共聚一堂，歡迎他們的到來(lái)，向大一新生展現(xiàn)出我們數(shù)計(jì)系師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟一片嶄新的樂(lè)章。同時(shí)，我們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)發(fā)掘我系的文藝人才，使他們的特長(zhǎng)能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。

【晚會(huì)主題】

晚會(huì)的主題是“春華秋果”。“花”是“花”。春天開(kāi)花，秋天結(jié)果。一方面，用春天來(lái)比喻大一新生大學(xué)生活的開(kāi)始，通過(guò)這次迎新晚會(huì)，來(lái)激勵(lì)同學(xué)們邁好新生活的第一步，告訴他們春華秋實(shí)，汗水凝成收獲。

另一方面，用"春華秋實(shí)"來(lái)鞭策我們以后更要努力的工作?；仡欉^(guò)去的一年，我們非常高興。即將過(guò)去的 2006年，是很有意義的一年，是勵(lì)精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)計(jì)系師生輝煌的一年!

【晚會(huì)形式及內(nèi)容】

全系每堂課的節(jié)目不限，內(nèi)容盡量貼近主題。 大一每個(gè)班至少要編排兩個(gè)節(jié)目， 具體的節(jié)目編排由各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)和組織，然后經(jīng)過(guò)策劃組再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有的節(jié)目都需要提前排練，合格的節(jié)目才能在晚會(huì)上演出。

演出順序由黨的策劃小組決定。

【面向?qū)ο蟆?/p>

1本次晚會(huì)的對(duì)象主要是表演學(xué)校的學(xué)生。屆時(shí)將邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)參加。

【晚會(huì)各環(huán)節(jié)安排】

宣傳和擴(kuò)大影響力：宣傳部負(fù)責(zé)制作兩幅海報(bào)和一幅橫幅。其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等**量較多的地方;一條條幅懸掛于教學(xué)樓前。

其中張貼和懸掛工作由辦公室和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部書記一定要定期檢查海報(bào)是否被撕毀，如果撕破了，應(yīng)該及時(shí)給予補(bǔ)貼。在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單(詳見(jiàn)附錄)，節(jié)目單共20份(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。

節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。宣傳部武華團(tuán)負(fù)責(zé)撰寫文章在各大報(bào)刊上發(fā)表。選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣)。

禮儀小姐培訓(xùn)與安排：女生部負(fù)責(zé)培訓(xùn)4名禮儀小姐，準(zhǔn)備彩帶。禮儀小姐安排在校多功能廳前后入口處各兩名，入口2名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?4名禮儀小姐還要負(fù)責(zé)節(jié)目單和飲料的分發(fā)。

此外，婦女部還將安排人員負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)天的后臺(tái)工作。

主持人選擇：主持人約4人，其中新生2人。由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。

，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò)審查。

晚會(huì)場(chǎng)地負(fù)責(zé)人：洪巍

晚會(huì)節(jié)目負(fù)責(zé)人：鄭少?gòu)?qiáng)(相聲小品、樂(lè)器)陳源欽(舞蹈)林惠珍、洪巍(其它)

通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人：鄭少?gòu)?qiáng)(負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校、系里的領(lǐng)導(dǎo)參加晚會(huì))。

演員化妝負(fù)責(zé)人：順玲(負(fù)責(zé)當(dāng)天的化妝工作)。

幻燈片生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：科技部

會(huì)后清理禮堂負(fù)責(zé)人：團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體干部

注：黨建計(jì)劃組負(fù)責(zé)個(gè)部門和節(jié)目排練的監(jiān)督、協(xié)調(diào)和實(shí)施。負(fù)責(zé)全黨現(xiàn)場(chǎng)人員的安排、分工，協(xié)調(diào)各部門工作，解決突發(fā)事件。學(xué)生會(huì)各部門將全力支持黨的工作

【迎新晚會(huì)節(jié)目流程與形式】

(正在制作中，等第一次預(yù)選結(jié)束后及時(shí)附上)

【迎新晚會(huì)工作日程安排】

1、準(zhǔn)備階段: 某月某某日~某月某某日

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):某月某某日

三?；顒?dòng)后宣傳總結(jié)：每月某日

準(zhǔn)備階段策劃

前期(節(jié)目素材成型階段)時(shí)間：9月12日--9月16日

1)9月12日(周三)策劃組人員與各班班主任、班長(zhǎng)溝通，了解新生的特長(zhǎng)及動(dòng)員班級(jí)同學(xué)傳達(dá)報(bào)名工作。可向各班班長(zhǎng)或直接向策劃組人員報(bào)名。(報(bào)名名單注明參選手的姓名、專業(yè)、節(jié)目、****及備注無(wú)法自備的道具)。

2)9月14日(周四)報(bào)名名單初步確定。

3)9月15日(周五)21：00前確定并通知考核人員在教學(xué)樓302進(jìn)行品評(píng)。

4)9月16日(周六)確定正式人員名單，分配具體節(jié)目的負(fù)責(zé)人。

中期(排練階段)時(shí)間：9月17日-9月22日

1)9月17日(周日)各節(jié)目負(fù)責(zé)人上交排練的具體安排(時(shí)間、地點(diǎn))。

2)9月20日(周一)各節(jié)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)彩排進(jìn)度及存在問(wèn)題。

3)9月26日-9月22日進(jìn)一步提高節(jié)目水平，各節(jié)目負(fù)責(zé)人控制并反饋節(jié)目時(shí)間，準(zhǔn)備道具和必需的設(shè)備，及時(shí)解決出項(xiàng)的問(wèn)題。

4)9月23日(周六)確定各節(jié)目時(shí)間(林惠珍負(fù)責(zé))：打印節(jié)目單、刻好晚會(huì)歌曲的**及***備份(鄭少?gòu)?qiáng)負(fù)責(zé))。

5)9月24日(周日)。

①各節(jié)目匯報(bào)性的彩排，按最初擬定的順序，于當(dāng)日19：00-21：00在學(xué)校第二食堂彩排確定最終的晚會(huì)節(jié)目單

② 演員服裝：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)或演員自備。

③買齊晚會(huì)當(dāng)天場(chǎng)地布置所需的所有設(shè)備(拉花、氣球，熒光棒、口哨、飲用水，一次性紙杯)(負(fù)責(zé)人：洪巍)

④商家資料由外聯(lián)部送策劃組。

6)9月25日

①中午12：00之前完成晚會(huì)認(rèn)證的相關(guān)資料(陳源欽)

②主持稿審查

③海報(bào)兩份，中午12：00之前貼于校內(nèi)、校外

④布場(chǎng)的具體人員之間協(xié)調(diào)通知

后期(細(xì)節(jié)完善階段)時(shí)間：9月26日

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

16：30 場(chǎng)地布置

17： 45表演者在現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地

表演方案 篇6

1、龍舟表演賽總指揮部

總指揮：張萍革（縣委常委、宣傳部長(zhǎng)）

副總指揮：謝冬林（縣委常委、政法委書記）

謝翠姬（縣**副縣長(zhǎng)）

謝忠喜（縣**副縣長(zhǎng)）

張景明（縣公安局局長(zhǎng)）

在總部下面有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)事務(wù)辦公室。競(jìng)賽事務(wù)辦公室主任、副主任分別是孫世民和阮貴慶?？h委辦、**辦、宣傳部、政法委、公安局、閩江源保護(hù)區(qū)管理局、城建局、水利局、交通局、衛(wèi)生局、文體局、林業(yè)局、工商聯(lián)、信用聯(lián)社、供電公司、廣電局、濉溪鎮(zhèn)、溪口鎮(zhèn)等為成員單位。

同時(shí)，指揮部下設(shè)7個(gè)工作組：龍舟表演比賽工作組（組長(zhǎng)：阮貴慶）、龍舟訓(xùn)練組（組長(zhǎng)：阮貴慶）

阮貴慶）、河道管理保護(hù)組（組長(zhǎng)：王福生）、活動(dòng)交通安全秩序組（組長(zhǎng)：劉建忠）、水上急救醫(yī)療組（組長(zhǎng)：王福生）

王福生、陳可輝）、新聞宣傳組（組長(zhǎng)：孫世民、曾福星）、協(xié)調(diào)督查組（組長(zhǎng)：路鋼、鐘宏華），分別負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)籌辦工作，以確保龍舟表演賽活動(dòng)取得圓滿成功。

2、龍舟表演籌備工作

（1）龍舟隊(duì)組建：組建9支龍舟表演隊(duì)（每條龍舟12名隊(duì)員），分別由供電公司、交通局、閩江源保護(hù)區(qū)管理局、信用聯(lián)社、工商聯(lián)、林業(yè)局、公安局、福城房地產(chǎn)、輝煌建材等9個(gè)單位組成。

組建9支龍舟表演隊(duì)（每條龍舟24名隊(duì)員），分別由濉溪鎮(zhèn)、溪口鎮(zhèn)、里心鎮(zhèn)、黃埠鄉(xiāng)、客坊鄉(xiāng)、黃坊鄉(xiāng)、溪源鄉(xiāng)、均口鎮(zhèn)、伊家鄉(xiāng)等9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。

（2） 隊(duì)員培訓(xùn)：6月在指定水域（縣文體局負(fù)責(zé)）進(jìn)行訓(xùn)練。

（3）河道管護(hù)：具體負(fù)責(zé)做好水南大橋至溪口碼頭河段的清理和管護(hù)，確保河面干凈、河道平坦、河水有一定的深度（由縣水利局負(fù)責(zé)）。

3、設(shè)獎(jiǎng)：

龍舟隊(duì)共有12人，其中一等獎(jiǎng)2人，二等獎(jiǎng)3人，三等獎(jiǎng)4人。

龍舟隊(duì)共有24人，其中一等獎(jiǎng)2人，二等獎(jiǎng)3人，三等獎(jiǎng)4人。

4、龍舟表演賽務(wù)

（1） 地點(diǎn)：萬(wàn)安大橋至溪口大橋水域，沿江兩岸設(shè)有觀光區(qū)。

（2） 從四月開(kāi)始，將組建龍舟表演隊(duì)；5月份，確定龍舟賽的隊(duì)員；6月份，龍舟集訓(xùn)和表演賽。

（3）表演賽現(xiàn)場(chǎng)工作：負(fù)責(zé)龍舟表演賽河段上、下碼頭的設(shè)置、建造，組織協(xié)調(diào)表演賽事的秩序、場(chǎng)地音響、拉拉隊(duì)和大賽主觀光臺(tái)、開(kāi)幕式，以及表演賽場(chǎng)地氛圍等其它事宜由賽務(wù)辦負(fù)責(zé)。

（4）表演賽期間的安保：負(fù)責(zé)落實(shí)從上碼頭至下碼頭的整個(gè)河段兩岸及橋等地段的安全工作，確保大賽活動(dòng)及觀眾的安全。在河兩岸濱河大道設(shè)置交通秩序維護(hù)點(diǎn)，負(fù)責(zé)維護(hù)車輛、行人和觀眾的行走秩序和安全。

由縣公安局負(fù)責(zé)。

（5） 表演比賽人員安全：水利局應(yīng)在表演比賽河段設(shè)置若干安全防護(hù)點(diǎn)，并準(zhǔn)備急救沖鋒舟；縣衛(wèi)生局抽調(diào)2名醫(yī)務(wù)人員，建立良好的醫(yī)療服務(wù)室。

（6） 賽后龍舟的保管：表演比賽結(jié)束后，由縣文化局確定地點(diǎn)，指定專人保管。

5、表演賽的氛圍營(yíng)造與宣傳

宣傳、廣電、報(bào)道和****等相關(guān)單位要組織力量，做好龍舟表演賽事的氛圍營(yíng)造，結(jié)合我縣以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)深入貫徹落實(shí)兩會(huì)精神和我縣實(shí)施“四城”戰(zhàn)略、建設(shè)“五區(qū)四地”發(fā)展重點(diǎn)，推進(jìn)建寧在海西建設(shè)中跨越崛起的新思路、新舉措組織“與世博同行，迎廣州亞運(yùn)”專題宣傳，全程拍攝、跟蹤報(bào)道。充分展示全縣上下“當(dāng)好前鋒、激情爭(zhēng)先、跨越崛起”的精神風(fēng)貌。

表演方案 篇7

一、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)國(guó)學(xué)經(jīng)典，紀(jì)念孔子誕辰。

二、活動(dòng)目的

中國(guó)古代文學(xué)搜索經(jīng)典是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華。通過(guò)組織、開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀、表演活動(dòng)，進(jìn)一步弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓大家在誦讀、表演中感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典的魅力，推動(dòng)國(guó)學(xué)閱讀，接受傳統(tǒng)文化的感染和熏陶，提高自身文明及道德素養(yǎng)，修煉內(nèi)在優(yōu)雅氣質(zhì)。增強(qiáng)民族自信心和自豪感。

同時(shí)，緬懷文化遺產(chǎn)的鼻祖——孔子。

三、主辦單位：

協(xié)辦單位：

支持單位：

四、活動(dòng)對(duì)象

全縣國(guó)學(xué)、誦讀愛(ài)好者

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月22日(周六) 14:30

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xx大酒店

七、活動(dòng)性質(zhì)：公益活動(dòng)

八、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)必須圍繞“孔子誕辰”主題，緊扣“國(guó)學(xué)經(jīng)典”主線，以名家名篇為主。每期節(jié)目時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)6分鐘，節(jié)目已絕稿。

2活動(dòng)形式不受限制，如誦讀中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典資料、與中國(guó)經(jīng)典相關(guān)的禮儀表演、漢學(xué)故事情景喜劇等。參與者可根據(jù)詩(shī)文內(nèi)容特點(diǎn)及表達(dá)需要，選擇配樂(lè)、伴舞，多種形式展現(xiàn)，使表演具有觀賞性和藝術(shù)性，鼓勵(lì)新穎和有創(chuàng)意的表現(xiàn)形式。節(jié)目由個(gè)人或組合自行創(chuàng)作、編排。

三。課程提交時(shí)間截止到20xx年9月18日。經(jīng)過(guò)初步篩選，節(jié)目將參加演出。

4報(bào)名要求：為達(dá)到賽事的藝術(shù)水平，報(bào)名者應(yīng)具備標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流利的普通話，并具有較強(qiáng)的舞臺(tái)表演能力。

5參加人數(shù)：自愿報(bào)名，自由組合，每個(gè)項(xiàng)目不超過(guò)8人。

6紀(jì)律要求：節(jié)目入圍后，所有演員不得以任何理由請(qǐng)假。未到者視為放棄。

7活動(dòng)費(fèi)用：入圍項(xiàng)目人員的服裝、化妝、道具等費(fèi)用自行承擔(dān)。

表演方案 篇8

導(dǎo)語(yǔ)：省局考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

活動(dòng)目標(biāo)：

1.幼兒在活動(dòng)中明白西方的死板節(jié)日——圣誕節(jié)，感覺(jué)節(jié)日的高興氛圍。

2．幼兒能斗膽地在在伙伴、家長(zhǎng)面前目今亮相和表現(xiàn)本身。

3．體驗(yàn)與教授、伙伴、家長(zhǎng)一路歡度節(jié)日的快樂(lè)和高興。

4.經(jīng)過(guò)議定慶圣誕活動(dòng)，向家長(zhǎng)亮相英語(yǔ)特點(diǎn)，報(bào)告請(qǐng)教英語(yǔ)結(jié)果。

?

環(huán)境籌辦：

1.裝潢有節(jié)日氛圍的活動(dòng)室，及“圣誕節(jié)”墻飾。

2．大圣誕樹(shù)一棵，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮品每人一份，包裝好并編上號(hào)。

3．請(qǐng)每位幼兒籌辦一份禮品并包裝好，籌辦一些美味的食物。

?

節(jié)目籌辦：

1.??? 排練圣誕節(jié)目，本著每個(gè)幼兒都富裕參加的原則，讓每個(gè)幼兒都有登臺(tái)表演的機(jī)遇。

2.??? 為每個(gè)幼兒建造頭飾，安排響應(yīng)的場(chǎng)地。

?

活動(dòng)進(jìn)程：

1、播放《Jingle bells》音樂(lè)，制造節(jié)日氛圍，小主持人上場(chǎng)。

2、英語(yǔ)節(jié)目表演

1.全部幼兒表演歌曲：《hello》

2.手偶表演：《龜兔競(jìng)走》、《金色的房子》

3.英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱：《knock》、《are you sleeping》

4.中文歌曲聯(lián)唱：《別說(shuō)我小》《拉拉勾》、《鼓掌唱歌笑呵呵》

5.英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱：《bingo》、《tell me》

6.中文歌曲聯(lián)唱：《小小蛋兒把門開(kāi)》《在農(nóng)場(chǎng)里》《國(guó)旗多英俊》

7. 英語(yǔ)情況?。骸秚he smart little duck》

8.中文兒歌表演：《刷牙歌》《健康鼓掌歌》《不挑食》

9.英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱：《brush my teeth》、《have a bath》

10.中文歌曲表演：《教授的手》《我的教授像媽媽》

11.英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱：《what can you see》、《vegetable song》

12.中文歌曲表演：《十二生肖歌》

13.中文表演：《蔬菜兒歌》

14.全部幼兒英文表演：《who stole the lemons from the yellow car》

15.戴德的心》、《恭喜恭喜》——全班幼兒

16.《17.全部幼兒表演《wish a christmas》

17.教授、家長(zhǎng)給幼兒送禮品

3、高興韶光

幼兒與家長(zhǎng)聯(lián)袂稱贊。

表演方案 篇9

一、主辦單位：

委宣傳部

關(guān)工委

團(tuán)縣委

婦聯(lián)

教育局

文廣新局

廣播電視臺(tái)

承辦單位：藝術(shù)學(xué)校

二、時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年6月1日晚7：30在大劇院舉行

三、參加人員

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：縣委書記，縣委副書記、縣長(zhǎng)，縣政協(xié)主席、縣人大副主任，縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)，縣委常委，縣委常委、宣傳部長(zhǎng)，縣人大副主任，縣政府副縣長(zhǎng)，縣政協(xié)副主席，縣關(guān)工委常務(wù)副主任。（11人）

2、參加人員：縣直各部門分工負(fù)責(zé)人、婦委會(huì)（女工委）主任、團(tuán)委書記，縣直各學(xué)校分工負(fù)責(zé)人、團(tuán)委書記及部分學(xué)生和家長(zhǎng)，約700余人。

四、演出程序

1、為縣領(lǐng)導(dǎo)佩戴紅領(lǐng)巾

2、縣領(lǐng)導(dǎo)致詞

3、演出開(kāi)始，預(yù)計(jì)100分鐘

4、演出結(jié)束，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)慰問(wèn)演出人員并合影留念

五、責(zé)任分工

1、縣委辦公室負(fù)責(zé)通知縣直有關(guān)部門參加人員并發(fā)放電影票；負(fù)責(zé)各大班子領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)時(shí)引導(dǎo)、安排座次；通知縣電視臺(tái)、報(bào)社做好宣傳報(bào)道；協(xié)調(diào)縣供電公司負(fù)責(zé)電力供應(yīng)；協(xié)調(diào)縣公安局負(fù)責(zé)演出場(chǎng)地的消防執(zhí)勤、安全保衛(wèi)、驗(yàn)票放行等工作。

2、縣婦聯(lián)負(fù)責(zé)演出活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，主要是邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)起草領(lǐng)導(dǎo)致辭；負(fù)責(zé)節(jié)目把關(guān)。

3、縣教育局負(fù)責(zé)通知安排縣直各學(xué)校參加人員。

4、縣文廣新局、小太陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校負(fù)責(zé)節(jié)目彩排工作。

5、小太陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校負(fù)責(zé)編排節(jié)目，準(zhǔn)備節(jié)目所需服飾、道具，聯(lián)系演出場(chǎng)地，布置舞臺(tái)及所需音響、燈光等。

表演方案 篇10

歡迎儀式、火炬手致辭和捐贈(zèng)計(jì)劃

1，時(shí)間：4月25日2月14：00-15：30地點(diǎn)：游樂(lè)場(chǎng)

場(chǎng)地安排由阮莉萍負(fù)責(zé)，大隊(duì)部協(xié)助

三、主持人：莫永秀

4、 音頻安裝調(diào)試：歐盧居韋忠平

用無(wú)線話筒2個(gè)，要求于4月25日13:30前安裝完畢。

五、攝像：杜緒州

六、活動(dòng)流程：

（1） 歡迎儀式：14:00-14:30

1所有老師和學(xué)生必須在14:00之前到達(dá)操場(chǎng)。

2、賓客入場(chǎng)，全體師生起立鼓掌歡迎，接待組教師邀請(qǐng)賓客入席，主持人宣布全體同學(xué)按座位就坐（各班主任負(fù)責(zé)）。

三。人才計(jì)劃安排：（姚志細(xì)、張秋明分管）

主持人致開(kāi)場(chǎng)白，表演開(kāi)始。

節(jié)目1：開(kāi)場(chǎng)舞蹈《新苗娃迎奧運(yùn)》，表演者：六年級(jí)學(xué)生節(jié)目2：

薩克斯樂(lè)曲吹奏《故鄉(xiāng)的親人》，表演者：火炬手陳奧節(jié)目3：舞蹈《山里苗娃迎賓客》，表演者：

三年級(jí)學(xué)生表演四：小演員們向來(lái)賓獻(xiàn)上紅雞蛋，邀請(qǐng)他們手拉手跳舞。

注：周二下午放學(xué)后4:30，所有老師在操場(chǎng)上學(xué)跳苗族舞（姚志細(xì)、張秋明負(fù)責(zé)）；

水煮、染色、針織蛋籠共36個(gè)，必須提前做好。（分管莫永秀、全修磊、潘鳳丹）。

（二）、火炬手感人故事演講：14:30～15:001、滬黔部分火炬手與大家分享自己感人的故事。

貴州火炬手：陳奧

上?；鹁媸?/p>

2、火炬手互贈(zèng)小紀(jì)念品

（三）、“愛(ài)心一刻”捐贈(zèng)活動(dòng) 15:00～15:301、上海公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

2公司和火炬手向?qū)W校捐贈(zèng)愛(ài)心。

白酒促銷方案必備

生活中許多關(guān)鍵的事情都需要提前規(guī)劃，制定方案時(shí)必須按照先后順序進(jìn)行，首先應(yīng)該從整體上考慮，然后再深入細(xì)節(jié)。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份相關(guān)資料，標(biāo)題為“白酒促銷方案”，我鼓勵(lì)您認(rèn)真考慮我提供的建議，并在您的決策中予以考慮！

白酒促銷方案 篇1

白酒春節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是一個(gè)對(duì)白酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)白酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)白酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。

春節(jié)，全國(guó)性白酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。

春節(jié)白酒攻勢(shì)如潮，為何只“福氣”了金六福，商家與消費(fèi)者之間的情感溝通在節(jié)假日占到了非常重要的位置。進(jìn)入潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。

春節(jié)從白酒推出從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

是瀘州老窖特曲換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是特曲提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)特曲換裝上市提價(jià)不久，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是白酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘特曲消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)特曲深厚歷史文化情感以及瀘州老窖價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

投放的頻率依據(jù)瀘州老窖特曲各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況，由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在瀘州老窖國(guó)窖到達(dá)的賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的`陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

(1)一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

(包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)

實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題，要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷商參考)

2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)

3)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

(1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

(2)規(guī)范促銷語(yǔ)言(經(jīng)銷商參考)

規(guī)范促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)，將其規(guī)范化。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

題闡述：

瀘州老窖特曲有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。特曲之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而瀘州老窖一路相伴與消費(fèi)者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任何一瓶瀘州老窖特曲，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。

▽購(gòu)買一套禮品裝特曲均可獲贈(zèng)瀘州老窖系列紀(jì)念小酒一套。

▽參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。

▽抽中大獎(jiǎng)?wù)哂蔀o州老窖總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：2007年12月1日—2008年2月;

2、只要購(gòu)買特曲填寫抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：、促銷紀(jì)念小酒

3、禮品裝特曲

活動(dòng)時(shí)間：2007年12月-2008年1月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)

六、活動(dòng)實(shí)施

鑒于瀘州老窖特曲終端既有超市賣場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出瀘州老窖的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;

——中華老字號(hào);

——傳世濃香，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)特曲攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

(3)平面廣告

風(fēng)格：濃濃情意——突出瀘州老窖的人文情感;

文化品味——體現(xiàn)出特曲的價(jià)值感

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)

規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版

白酒促銷方案 篇2

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無(wú)需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

白酒促銷方案 篇3

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理；

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；

1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒促銷方案 篇4

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。

1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。

2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”。

3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。

筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。

下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。

堆頭形式——好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

白酒促銷方案 篇5

1、人員買贈(zèng)（針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng)）

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)（春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)）。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨（節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。

B、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成（方法同上），以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(zèng)（針對(duì)顧客的活動(dòng)）：針對(duì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購(gòu)物券（憑收銀條兌換）；

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）；

C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡\煙：根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客（憑收銀條領(lǐng)?。?/p>

D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等；

E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢夾）。

2024方案策劃

想要活動(dòng)有序且順利地開(kāi)展。我們需要事先制定方案，寫好一份方案真的有我們想象得那么困難嗎？“方案策劃”所涉及的問(wèn)題廣泛而復(fù)雜我們來(lái)一起探討一下，我相信這個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可以為您提供一些靈感！

方案策劃 篇1

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1． 收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。

2． 具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。

3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其VIP接待服務(wù)

三 、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客消費(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社。

袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4S店。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。

2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房?jī)r(jià)、銷售收入等。銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問(wèn)次數(shù)。銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知、銷售訪問(wèn)的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。

3.市場(chǎng)部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來(lái)生意。

公務(wù)客人：針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。

會(huì)議客戶：如在會(huì)議期間提供點(diǎn)心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

針對(duì)本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對(duì)進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線等一類的小產(chǎn)品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性的報(bào)道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

針對(duì)西寧市出租車的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車LED、車內(nèi)廣告進(jìn)行對(duì)酒店的宣傳。

（三）節(jié)日銷售

制定節(jié)日銷售計(jì)劃與方案，針對(duì)國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、客戶接待：接待團(tuán)體、會(huì)議客戶做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問(wèn)題，與酒店其他部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、營(yíng)銷預(yù)算

交際費(fèi)：

交通費(fèi)：

通訊費(fèi)：

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額：

方案策劃 篇2

一、活動(dòng)目的

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng)，讓市民進(jìn)一步了解金旺、認(rèn)識(shí)金旺、喜歡金旺菜譜，從而提升金旺大酒店餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、活動(dòng)原則

實(shí)惠第一，大眾參與，體驗(yàn)鮮、香、酸、辣，金旺特色菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、活動(dòng)賣點(diǎn)

大眾的菜肴、互動(dòng)的金旺，生態(tài)野味，與眾不同家常菜肴，大眾消費(fèi)，高檔享受。

四、活動(dòng)理念

金旺菜肴菜的個(gè)性化！

五、活動(dòng)主題

感受鮮香，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完美的“金旺金秋美食節(jié)”。

六、活動(dòng)組織

1、組織機(jī)構(gòu)；

2、工作分工；

3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

4、對(duì)外宣傳；

5、客戶營(yíng)銷；

6、活動(dòng)保障；

7、安全防護(hù)。

七、活動(dòng)內(nèi)容

一籌備

1、引進(jìn)菜肴原料菜肴制作家常菜肴，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施；

2、通過(guò)傳媒，傳單、拉橫幅等傳遞金旺美食節(jié)的目的、原則、賣點(diǎn)、理念、主題等信息，喚起市民的關(guān)注；3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味。

二舉辦

1、品牌金旺菜肴形象展示

主題：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。

方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過(guò)金旺菜體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)編輯短信：“金旺大酒店”發(fā)送到50120，現(xiàn)在開(kāi)獎(jiǎng)。，營(yíng)造活躍氣氛。

內(nèi)容：

1金旺菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；

2金旺菜肴的文化展示；

3服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

展區(qū)設(shè)在餐廳大廳，讓金旺的菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景。

2、促銷活動(dòng)

主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂(lè)。

形式：價(jià)格優(yōu)惠，借節(jié)日開(kāi)展促銷，免費(fèi)贈(zèng)送酒水，舉辦現(xiàn)短信場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重驚喜，意外收獲。

內(nèi)容：在金旺美食節(jié)期間，對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行12%的價(jià)格優(yōu)惠。

明檔：

1采用明檔的模式經(jīng)營(yíng)；點(diǎn)菜明檔設(shè)置在餐廳大廳，外賣明檔設(shè)置在酒店門口。

八、活動(dòng)其它

2、增添設(shè)備費(fèi)用：展臺(tái)約1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：按每天500元計(jì)算。設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

4、菜肴原材料費(fèi)用：另計(jì)。

呈交總經(jīng)理審批

方案策劃 篇3

1、開(kāi)幕時(shí)間：

20xx年xx月xx或xx日（待定）。

2、地點(diǎn)：

網(wǎng)球俱樂(lè)部。

3、主題：

網(wǎng)球，網(wǎng)聚你我；五載，舞動(dòng)青春。

4、前期：

在開(kāi)幕式之前在網(wǎng)俱里插彩旗、貼標(biāo)語(yǔ)、播放音樂(lè)。

5、參加人員：

中心的.老師，網(wǎng)俱經(jīng)理，中心各實(shí)體的經(jīng)理嘉賓，贊助商，各大高校代表隊(duì)，開(kāi)幕式表演隊(duì)，比賽裁判員和記分員，網(wǎng)俱工作人員……

6、活動(dòng)形式及內(nèi)容：

（1）音樂(lè)停止，主持人講開(kāi)場(chǎng)白；介紹來(lái)賓。

（2）介紹各高校代表隊(duì)進(jìn)場(chǎng)；裁判和記分員進(jìn)場(chǎng)。

（3）啦啦隊(duì)表演時(shí)間；（看是否加入其他高校的表演）。

（4）勤工中心老師致辭。

（5）網(wǎng)俱經(jīng)理王珊發(fā)言。

（6）贊助商代表發(fā)言。

（7）裁判員（或主持人）宣讀球賽的賽制和規(guī)則。

（8）裁判員宣誓，運(yùn)動(dòng)員宣誓。

（9）王珊經(jīng)理宣布球賽開(kāi)始。

（10）開(kāi)幕式結(jié)束，放禮炮。

（11）請(qǐng)各代表隊(duì)派代表上臺(tái)抽簽。（準(zhǔn)備開(kāi)賽）

7、活動(dòng)主要細(xì)節(jié)。

（1）建議場(chǎng)地：第5、6號(hào)場(chǎng)（因?yàn)檫@樣會(huì)比較有效率和準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始比賽）。

（2）場(chǎng)地布置：

a、音響，麥克風(fēng)設(shè)備租借、安裝和裝飾用品租借以及現(xiàn)場(chǎng)的布置；主題橫幅、氣球、宣傳海報(bào)、彩帶、禮炮等。（前期準(zhǔn)備）

b、發(fā)言稿的準(zhǔn)備，賽制規(guī)章小冊(cè)子，宣誓詞的撰寫。

c、抽簽箱和簽條的準(zhǔn)備。

8、高校聯(lián)賽禮儀組工作安排：

（1）人數(shù)安排：6人適宜（最好是稍微清秀，陽(yáng)光有活力，加上身材較高的女生）。

（2）服裝：全套正式統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)裝或網(wǎng)俱工作服，再佩上綬帶。

（3）具體工作：

①接待——有四個(gè)人負(fù)責(zé)在國(guó)際學(xué)院大門迎接，帶路交替來(lái)做，但要確保有兩個(gè)在門口。

②簽到——兩個(gè)人負(fù)責(zé)，一個(gè)維持秩序，一個(gè)登記。

③開(kāi)幕式——兩個(gè)交替負(fù)責(zé)老師、經(jīng)理、裁判員和運(yùn)動(dòng)員代表致辭的帶路；兩個(gè)負(fù)責(zé)抽簽的回合；還有兩個(gè)要么負(fù)責(zé)禮炮，要么就只站在各校隊(duì)伍兩側(cè)。

④閉幕式——頒獎(jiǎng)時(shí)由六個(gè)禮儀交替上：每頒一個(gè)獎(jiǎng)，一個(gè)負(fù)責(zé)帶頒獎(jiǎng)嘉賓，一個(gè)負(fù)責(zé)托獎(jiǎng)杯。

方案策劃 篇4

一、設(shè)定色彩識(shí)別：

由于各系之間關(guān)于文化的展示和宣傳存在著很多的相同之處，從視覺(jué)角度不能突顯各系的特點(diǎn)，辨識(shí)度低。所以在視覺(jué)識(shí)別方面要稍作調(diào)整。

我系輔助色計(jì)劃為橙色

橙色的含義：繁榮、驕傲、力量、智慧、陽(yáng)光、活力、朝氣。界于紅色和黃色之間的混合色。又稱桔黃或桔色。橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色。

橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實(shí)，是一種富足、快樂(lè)而幸福的顏色。橙色在空氣中的穿透力僅次于紅色，而色感較紅色更暖，最鮮明的橙色應(yīng)該是色彩中感受最暖的色，能給人有莊嚴(yán)、尊貴、神秘等感覺(jué)，所以基本上屬于心理色性。歷史上許多權(quán)貴和宗教界都用以裝點(diǎn)自己，現(xiàn)代社會(huì)上往往作為標(biāo)志色和宣傳色。

橙色——應(yīng)用廣泛的'顏色

由于 橙色明視度高，在工業(yè)安全用色中，橙色即是警戒色，如火車頭、登山服裝、背包、救生衣等，橙色一般可作為喜慶的顏色，同時(shí)也可作富貴色，如皇宮里的許多裝飾。紅、橙、黃三色，均稱暖色，屬于注目、芳香和引起食欲的色。橙色可作餐廳的布置色，據(jù)說(shuō)在餐廳里多用橙色可以增加食欲。

喜歡橙色的人的性格

喜歡橙色的人活動(dòng)力強(qiáng)，而且精力充沛，但他們并不覺(jué)得自己過(guò)于好動(dòng)。喜歡橙色的人基本上不認(rèn)生、不拘束，比較開(kāi)朗，但也有個(gè)別的人不太善于交際。喜歡橙色的人競(jìng)爭(zhēng)心強(qiáng)，從不認(rèn)輸，喜怒哀樂(lè)表現(xiàn)得都很激烈。他們支配別人的欲望很強(qiáng)烈，而且一旦決定要做的事情就一定會(huì)堅(jiān)持到底。

輔助色的應(yīng)用

有了橙色作輔助色，那文化長(zhǎng)廊中大部分元素要以橙色為主。例如展板的設(shè)計(jì)（其中包括系訓(xùn)、校企合作、學(xué)生作業(yè)等等以及系徽的設(shè)計(jì)）、墻體的設(shè)計(jì)（現(xiàn)在是灰色墻圍子藍(lán)色腰線，課改成橙色墻圍子灰色腰線或灰色墻圍子橙色腰線）。總之讓橙色布滿整個(gè)文化長(zhǎng)廊，來(lái)營(yíng)造一種視覺(jué)特色，突顯我系的特色特點(diǎn)，增加我系的辨識(shí)度。

不僅如此，由于橙色目前來(lái)看在校內(nèi)的應(yīng)用極少，所以我系選在橙色為輔助色可增加我系在整個(gè)校園的辨識(shí)度。在舉辦和參加大型集體活動(dòng)（例如運(yùn)動(dòng)會(huì)、晚會(huì)、各種校內(nèi)師生比賽）時(shí)，統(tǒng)一的橙色服飾，可以在眾多的人群中更加凸顯、整齊，使人印象深刻。

二、文化長(zhǎng)廊的展板設(shè)計(jì)

文化長(zhǎng)廊的展板設(shè)計(jì)布局，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。

方案：學(xué)生作品墻

我系的學(xué)生作業(yè)和作品區(qū)別于它系的根本元素就在大量的設(shè)計(jì)作業(yè)和視覺(jué)美觀上。為了更加突顯學(xué)生作業(yè)和作品，既能展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，又能體現(xiàn)我系學(xué)生作品的歷史性，我提出“滿墻”布局的設(shè)計(jì)理念。

設(shè)定長(zhǎng)廊中其中一個(gè)整體墻面，從整個(gè)大廳或長(zhǎng)廊從頭到尾的一面墻，在作業(yè)布局懸掛上，不分高低，部分尺寸和大小，緊密的不對(duì)齊懸掛。懸掛方向，從長(zhǎng)廊墻面的一側(cè)開(kāi)始掛起，隨著時(shí)間的留長(zhǎng)，學(xué)生作品的增加，墻上的作品不斷向墻的另一次蔓延開(kāi)來(lái)。最終將正面墻布滿作品，不留空隙，形成一大面宏偉而多彩的作品墻。這一設(shè)計(jì)是大膽的，但是它是極具我系特色的、藝術(shù)性更強(qiáng)的。

方案策劃 篇5

一．20xx年上半年藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境

在剛剛結(jié)束的“紐約亞洲藝術(shù)周”中，佳士得推出8場(chǎng)亞洲藝術(shù)拍賣會(huì)，包括中國(guó)水墨藝術(shù)、中國(guó)陶瓷、中國(guó)鼻煙壺、中國(guó)黃花梨、中國(guó)玉石等專場(chǎng)拍賣會(huì)；蘇富比的5場(chǎng)拍賣會(huì)包括中國(guó)陶瓷、中國(guó)古代繪畫、中國(guó)當(dāng)代繪畫等；除此之外，邦瀚斯的3場(chǎng)拍賣包括中國(guó)書畫的專題拍賣；紐約道爾以及愛(ài)嘉福分別舉辦了中國(guó)藝術(shù)品的專題拍賣。據(jù)媒體報(bào)道這個(gè)拍賣周的成交額超出了預(yù)期，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，中國(guó)書畫專場(chǎng)除了精品有上佳表現(xiàn)之外，中間檔藝術(shù)品的易手率也不錯(cuò)；紐約蘇富比、佳士得的拍賣成交結(jié)果比20xx年春季拍賣會(huì)的結(jié)果好；“紐約亞洲藝術(shù)周”反映了全球藝術(shù)品市場(chǎng)在逐步回暖，給中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)樂(lè)觀的信號(hào)。

在另一個(gè)國(guó)際藝術(shù)品交易中心的香港，香港蘇富比20xx年春拍“中國(guó)書畫”專場(chǎng)，總成交額超出估價(jià)2倍，共獲3.6億港元，件數(shù)成交率達(dá)97%，五件拍品以破千萬(wàn)港元拍出，成交結(jié)果好于去年。嘉德香港20xx春季拍賣會(huì)，總成交2.9億港幣，“觀想――中國(guó)書畫四海集珍”專場(chǎng)成交1.62億港幣，成交率達(dá)85%，顯現(xiàn)出嘉德香港20xx春季拍賣會(huì)平穩(wěn)落幕。香港藝術(shù)品拍賣釋放出向好的信號(hào)，同時(shí)也反映出向好的走勢(shì)承載著壓力，走勢(shì)疲軟。

在國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)，雖然剛剛結(jié)束的嘉德四季拍得不錯(cuò)，成交額有所回升，但面臨著流入藝術(shù)品市場(chǎng)的資金沒(méi)有得到很好的改善，贗品以及假拍、忽悠給藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響還需時(shí)間抹去，市場(chǎng)信心和人氣亟待恢復(fù)，再加上傳聞中的20xx年也被看作是藝術(shù)品信托“退出之年”——據(jù)稱有近130億的藝術(shù)基金、信托產(chǎn)品將在今年退出，而這些投資基金一般都通過(guò)拍賣退出，這無(wú)疑讓市場(chǎng)增加了更多的憂慮。盡管藝術(shù)品市場(chǎng)還沒(méi)有走出調(diào)整的低谷，價(jià)格有所回落，成交萎縮了，但買家的熱情并沒(méi)有減，還是不斷有新人在入市，真正好的藝術(shù)品成交價(jià)格也不會(huì)差。這些因數(shù)都給今年的藝術(shù)拍賣市場(chǎng)，帶來(lái)了不明的市場(chǎng)走向，是向好？還是繼續(xù)調(diào)整？

在湖北本地，今年上半年的藝術(shù)品市場(chǎng)，根據(jù)已經(jīng)拍過(guò)的幾家拍賣公司的情況來(lái)看，今年上半年的市場(chǎng)行情，可能還是延續(xù)調(diào)整的大格局的行情，拍賣會(huì)上拍的藝術(shù)品，難尋大作品、精品，每場(chǎng)拍賣會(huì)到場(chǎng)的人數(shù)很多，人氣不減，但眾多參與的人都還是持觀望態(tài)度，舉牌謹(jǐn)慎，成交的價(jià)格多是勉強(qiáng)的超過(guò)保底價(jià)；新進(jìn)場(chǎng)的資金極少，后續(xù)資金明顯的不足同時(shí)；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底價(jià)不斷攀升。

今年開(kāi)年以來(lái)，有幾家省外的拍賣公司拍湖北的藝術(shù)家的作品，如周韶華、馮今松、邵聲朗、朱振庚、鐘孺乾等人的`作品，成交的記錄顯示成交的情況非常的好，成交的結(jié)果都超過(guò)了我們以往拍賣的成交記錄，排除某些人為炒作的因素以外，還是在很大程度上說(shuō)明，本省藝術(shù)家的作品越來(lái)越多的受到省外藏家的關(guān)注或青睞；藝術(shù)品市場(chǎng)在調(diào)整的階段，藏家并沒(méi)有閑著，在觀望的同時(shí)，花大量的精力和時(shí)間，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)做總結(jié)，對(duì)前段的市場(chǎng)狀況做出分析，對(duì)藝術(shù)家的作品做出重新的認(rèn)識(shí)與判斷，探索今后的市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷的對(duì)藝術(shù)家作品的認(rèn)識(shí)做出調(diào)整，為下一步的藝術(shù)品收藏，做好功課；這樣，象那些湖北藝術(shù)家的好的作品，就會(huì)逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)，出現(xiàn)在收藏者的視線里。這些都為逐步打破湖北藝術(shù)品市場(chǎng)的區(qū)域性，漸漸的邁出腳步。

二．今年上半年本地藝術(shù)品市場(chǎng)的幾個(gè)熱點(diǎn)或潛在的熱點(diǎn)：

1）5月份鄧少峰在武漢美術(shù)館的展覽和鄧少峰畫集的出版，會(huì)吸引收藏界和投資客的關(guān)注。

2）周韶華的作品剛剛在嘉德四季和其它幾家省外的拍賣公司拍出的很好的成交結(jié)果，會(huì)引起省內(nèi)藝術(shù)品圈子的關(guān)注。

3）今年是黃亮誕辰110周年，可以通過(guò)宣傳，吸引大家的關(guān)注，形成熱點(diǎn)。

4）趙合儔作品的價(jià)格，目前明顯的低于同等級(jí)別的藝術(shù)家作品的價(jià)格水平，在去年下半年以來(lái)的拍賣會(huì)中，這種低價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被某些藏家發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買積極。

5）三老的價(jià)格在市場(chǎng)調(diào)整的行情下，成交量較為穩(wěn)定，價(jià)格持續(xù)的上漲，將繼續(xù)的受到藏家的關(guān)注。

6）湖北當(dāng)代中青年藝術(shù)家的作品，從去年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，成交量和價(jià)格都在踏步，既沒(méi)有上漲，也沒(méi)有下降，有時(shí)候還顯現(xiàn)出疲軟的現(xiàn)象，這些都跟市場(chǎng)調(diào)整的行情和藝術(shù)家作品的質(zhì)量和數(shù)量都有極大的關(guān)系。去年以來(lái)，又新成立了多家新的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這些新加入進(jìn)來(lái)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者，都是做湖北中青年藝術(shù)家的作品，他們會(huì)對(duì)湖北中青年藝術(shù)家的作品極為關(guān)注，也會(huì)形成一定的熱點(diǎn)。

7)湯文選全集的出版，在本地影響很大，將會(huì)很大程度的提高湯文選作品的市場(chǎng)地位，促使作品的價(jià)格上升和成交量的擴(kuò)大。

三．春拍策劃的指導(dǎo)思想：

1）根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和本地市場(chǎng)的熱點(diǎn)，今年的春拍在求穩(wěn)中求發(fā)展；

2）在春拍的場(chǎng)次的設(shè)置、宣傳及推廣、招商等方面，要不斷的提出新的策劃；

3）在宣傳及圖錄的編輯方面，要從藝術(shù)家和作品與社會(huì)、文化和歷史的聯(lián)系出發(fā)，不斷的梳理本地的文化和歷史，深耕細(xì)作，引領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)走向；

4）在專場(chǎng)的設(shè)置方面，先做好傳統(tǒng)的專場(chǎng)，再根據(jù)本地市場(chǎng)的熱點(diǎn)，設(shè)置專場(chǎng)，吸引買家的眼球；

四．20xx年春拍專場(chǎng)的設(shè)置：

湖北誠(chéng)信20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月23日在武漢白玫瑰大酒店舉行，6月21日和22日在同一地點(diǎn)預(yù)展，6月15日-20日將在湖北的宜昌、荊門、荊州巡展。本場(chǎng)拍賣會(huì)專場(chǎng)設(shè)置如下：

1）湖北三老國(guó)畫專場(chǎng)。

2）湯文選先生作品專場(chǎng)。

3）鄧少峰先生作品專場(chǎng)。

4）至上拍-湖北中國(guó)畫專場(chǎng)。

5）至上拍-湖北書法專場(chǎng)。

6）至上拍-湖北油畫專場(chǎng)。

7）中國(guó)書畫專場(chǎng)。該專場(chǎng)分古代書畫部分、近現(xiàn)代書畫部分、當(dāng)代書畫部分，包括全國(guó)名家的作品和湖北名家的作品，設(shè)置趙合儔先生作品專輯、紀(jì)念黃亮先生誕辰110周年-黃亮先生作品專輯、周韶華作品專輯、邵聲朗作品專輯、海外回流作品專輯、雅杰堂藏品專輯等，形成幾大亮點(diǎn)。

8）文玩雜項(xiàng)、珠寶工藝品專場(chǎng)。

五．20xx年春拍專場(chǎng)的概括：：（另行策劃）。

六.20xx年春拍的征集工作從以下幾方面著手：（另行策劃）。

七.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)預(yù)展期間舉辦的活動(dòng)：（另行策劃）。

八.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)策劃方案還包括拍品的征集方案、媒體宣傳方案、推介和招商方案及舉行拍賣的實(shí)施方案等（另行策劃）。

方案策劃 篇6

旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽(yáng)旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽(yáng)旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“古都安陽(yáng)旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)古都安陽(yáng)旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

一、 古都安陽(yáng)旅游資源簡(jiǎn)介

安陽(yáng)是中國(guó)平原的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽(yáng)是一個(gè)古老的城市，是中國(guó)八大古都之一、國(guó)家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國(guó)歷史上年代最久遠(yuǎn)的都城之一。是豫北北地區(qū)

不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和

宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位3處、省級(jí)文物保護(hù)單位11處、市縣級(jí)文物保護(hù)單位78處。雄

偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、 古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

古都安陽(yáng)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場(chǎng)主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

· 追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。

· 追求輕松休閑旅游的一類群體。

· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

· 在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋古都安陽(yáng)所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)古都安陽(yáng)旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)古都安陽(yáng)旅游資源進(jìn)行推廣，“古都安陽(yáng)旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。 網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源

、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。

（一）網(wǎng)站的功能

· 旅游資源介紹與說(shuō)明

· 常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)

· 旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

· 在線問(wèn)題咨詢，在線幫助

· 即時(shí)信息服務(wù)

· 即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

· 會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊

· 廣告管理

· 郵件列表

· 網(wǎng)站地圖

· 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

（二）網(wǎng)站的內(nèi)容

· 旅行社信息以及信譽(yù)形象

· 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

· 旅游新聞與文化

· 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

· 促銷信息，精品路線，特色路線

· 銷售和售后服務(wù)信息

· 安全資訊，旅游常識(shí)

· 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

· 交易安全與契約保險(xiǎn)

· 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段

· 建立在線論壇社區(qū)

· 常見(jiàn)問(wèn)題解答

· 及時(shí)信息服務(wù)

· 在線咨詢服務(wù)

· 會(huì)員通訊服務(wù)

· 電子郵件和在線表單

· 為用戶提供在線演示

四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇

由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽(yáng)的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“古都安陽(yáng)旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：

選擇在OTA分類目錄投放廣告

· OTA分類目錄

3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：

由于古都安陽(yáng)旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安陽(yáng)旅游潛在

一定海外市場(chǎng)，可在GOOGLE上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。

首先通過(guò)分析當(dāng)年CNNIC的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入 比重（付費(fèi)），規(guī)劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》

計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。

顯然，古都安陽(yáng)旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對(duì)較少。

（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

（2）Google 的AdWords

通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽(yáng)旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。

方案策劃 篇7

一、活動(dòng)背景：

隨著20xx級(jí)新生報(bào)到入校，新學(xué)期團(tuán)學(xué)工作也將全面展開(kāi)，我系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會(huì)納新工作也列入近日計(jì)劃。本次納新，系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會(huì)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，為廣泛吸收有能力、有熱情、愿為經(jīng)管系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會(huì)付出一份努力的新成員，同時(shí)為了提高納新效率，加強(qiáng)納新管理，選拔真正有才智、工作積極主動(dòng)的學(xué)生加入到這個(gè)大家庭中來(lái)。

經(jīng)管系學(xué)校學(xué)生會(huì)是受系黨委領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委指導(dǎo)的本院學(xué)生自己的群眾組織。我系學(xué)校學(xué)生會(huì)聚集了經(jīng)管系的大批人才，以服務(wù)學(xué)生為己任，在幫助同學(xué)解決各種問(wèn)題的同時(shí)，也開(kāi)展各類同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，起到了豐富同學(xué)們課余生活的目的，受到了廣大師生們的好評(píng)。愿有志之人能夠加入并與我們學(xué)校學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)一致，共同努力，不斷進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，共同努力綻放出青春的精彩!

二、活動(dòng)宗旨：

在大學(xué)學(xué)校里，學(xué)生組織不僅僅是一條維系老師與同學(xué)之間的紐帶，它更是象征著理想、青春、拼搏與活力。在大學(xué)教育更注重自我管理與自我約束的今天，學(xué)校學(xué)生會(huì)組織也在同學(xué)們心中起著越來(lái)越重要的地位。為了更好的建設(shè)這支耀眼、榮光的團(tuán)學(xué)干部的隊(duì)伍，我系學(xué)校學(xué)生會(huì)將吸納更多的同學(xué)加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)，為我系學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策，為廣大師生服務(wù)。通過(guò)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液，打造一個(gè)“嚴(yán)謹(jǐn)、博精、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的學(xué)生組織，從而更好的為同學(xué)服務(wù)。

三、活動(dòng)目的：

為了提高20xx級(jí)新生對(duì)工作及學(xué)習(xí)的'熱情，提高他們的個(gè)人素質(zhì)及能力，給他們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)。

四、活動(dòng)原則：

遵循“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取擇優(yōu)錄取的方法，招納新成員。

五、活動(dòng)對(duì)象：

全體20xx級(jí)新生。

六、納新要求：

1.熱情學(xué)校學(xué)生會(huì)這個(gè)組織，熱愛(ài)本職工作，遇事懂得正面思考，能夠主動(dòng)溝通解決問(wèn)題或達(dá)成共識(shí)。

2.能夠良好的處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，工作講方法、時(shí)效，積極主動(dòng),耐心細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦耐勞。

3.懂得為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)著想，有包容心，有較高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠積極主動(dòng)向隊(duì)伍靠攏。

4.思想素質(zhì)較高，有良好的道德修養(yǎng)及內(nèi)涵。

5.有主見(jiàn)，獨(dú)立性強(qiáng)，敢于面對(duì)困難與挫折，有較強(qiáng)的自我約束力。

6.做事調(diào)理清晰，耐心細(xì)致，對(duì)問(wèn)題要有自己獨(dú)特的看法。

7.有一定的自我鍛煉,自我管理意識(shí),有組織能力,學(xué)習(xí)成績(jī)良好。

8.參加納新活動(dòng)時(shí)需準(zhǔn)備一份自薦材料，其中應(yīng)體現(xiàn)出本人簡(jiǎn)介、擅長(zhǎng)方面、對(duì)學(xué)校學(xué)生會(huì)以及該部門的認(rèn)識(shí)與對(duì)未來(lái)的展望等等。

七、納新時(shí)間：

20xx年x月(具體時(shí)間待定)

八、納新地點(diǎn)：

具體地點(diǎn)待定

九、具體流程：

宣傳階段:

①.首先以橫幅和海報(bào)的形式，在學(xué)院中進(jìn)行大范圍宣傳，以學(xué)校被剝協(xié)會(huì)和學(xué)院貼吧的形式，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。

②.到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳的內(nèi)容包括納新活動(dòng)的時(shí)間，對(duì)象，形式，具體要求，以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各個(gè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置的相關(guān)介紹。

③.報(bào)名的同學(xué)填寫相關(guān)的報(bào)名表，進(jìn)行前期的競(jìng)選準(zhǔn)備。(交表日期待定)

④.將學(xué)校學(xué)生會(huì)辦公室設(shè)為咨詢處，在所定的時(shí)間段，如對(duì)納新活動(dòng)有所疑問(wèn)，或想對(duì)學(xué)生組織做具體了解，可直接在x棟xxx團(tuán)學(xué)辦公室進(jìn)行咨詢(在咨詢處安排各干事按時(shí)間點(diǎn)輪流值班)。

報(bào)名階段:

①.將學(xué)校學(xué)生會(huì)納新人數(shù)，按具體要求在公示欄上予以公示。

②.要求報(bào)名的同學(xué)仔細(xì)、認(rèn)真的按要求填寫報(bào)名表。

③.在交表日期時(shí)間內(nèi)，報(bào)名的同學(xué)將表填寫完善的報(bào)名表統(tǒng)一交到團(tuán)學(xué)辦公室。學(xué)校學(xué)生會(huì)的干事將其按部門分開(kāi)整理好。

面試階段：

①.通過(guò)上交的納新報(bào)名表所進(jìn)行的篩選出第一輪面試的名單。

②.學(xué)校學(xué)生會(huì)干事通知報(bào)名新生在指定地點(diǎn)進(jìn)行面試。面試過(guò)程中做好記錄。

③.簡(jiǎn)單自我介紹，說(shuō)明面試部門(不超過(guò)兩分鐘)。

④.由主席團(tuán)和相關(guān)的老師開(kāi)始提問(wèn)，提出一些有關(guān)學(xué)校學(xué)生會(huì)的常識(shí)以及以后的功夫做期望。

⑤.隨后由部門進(jìn)行提問(wèn)，通過(guò)各部門的自身要求，可以向面試的同學(xué)提出其他方面的展示。

⑥.對(duì)某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。

⑦.面試具體問(wèn)題可參考“附錄1”根據(jù)各自部門特點(diǎn)，自行安排，形式不限。

⑧.各部門面試人員嚴(yán)格按照部門要求，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對(duì)每個(gè)參加面試的同學(xué)根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。

⑨.接著由主席團(tuán)以及各部門進(jìn)行討論，討論出入選的名單，通過(guò)初次的面試的人選將進(jìn)行第二輪選拔。

審核確定人員名單

①.各部門相關(guān)人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報(bào)主席團(tuán)。

②.主席團(tuán)審核復(fù)查后簽字同意上報(bào)名單，并進(jìn)行登記匯總。

③.在宣傳欄公布錄取名單，并短信通知錄取者。

④.確定例會(huì)時(shí)間，通知所有成員。

十、注意事項(xiàng)：

1.所有的招新信息我們都會(huì)及時(shí)在宣傳欄發(fā)布，希望相關(guān)人員留意通知和公告。

2.每一輪面試前，注意面試同學(xué)的等候地點(diǎn)的提起分配與公示。

3.注意報(bào)名表的收集、統(tǒng)計(jì)與整理，以及每一輪面試的統(tǒng)計(jì)、整理、公示。

4.各部門成員要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲杜絕走后門拉關(guān)系等現(xiàn)象。如果在面試的時(shí)候遇到不好處理的“關(guān)系戶”，可以向主席團(tuán)申請(qǐng)暫時(shí)回避。

5.招新過(guò)程中，一切流程都要遵循“公平、公正、公開(kāi)”的原則。

6.學(xué)校學(xué)生會(huì)成員確定后，將第一時(shí)間在宣傳欄上張紅榜公布。

方案策劃 篇8

一、活動(dòng)立意

開(kāi)展以"愛(ài)校,愛(ài)班,愛(ài)自己,愛(ài)父母,愛(ài)老師,愛(ài)同學(xué)"為主題的感恩教育,是為了加強(qiáng)我校學(xué)生的思想政治教育的一項(xiàng)重要措施,也是我校開(kāi)展和諧校園建設(shè)的一個(gè)重要方面.

目前,在大學(xué)生群體中,存在著一些另人擔(dān)憂的不良現(xiàn)象:把父母、老師的付出和他人的幫助看成是理所當(dāng)然,漠視寶貴的親情、友情、師生情,從而表現(xiàn)出一定程度的精神"真空".這種與社會(huì)主義核心價(jià)值觀偏離的"忘恩"情緒正成為校園里的.一股暗流.

為此,我校德育處及團(tuán)委經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考與研討,決定把"六愛(ài)感恩教育"作為本學(xué)期德育教育活動(dòng)的重點(diǎn),作為開(kāi)展樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀教育以及構(gòu)建和諧校園活動(dòng)的重要方面,對(duì)全校學(xué)生全方位實(shí)施"感恩教育",精心培育我校的"感恩文化".讓學(xué)生在感恩中逐步提高自身修養(yǎng),在感恩中自發(fā)形成優(yōu)良學(xué)風(fēng).

二、活動(dòng)主題:

感恩教育--愛(ài)校,愛(ài)班,愛(ài)自己,愛(ài)父母,愛(ài)老師,愛(ài)同學(xué)

三、活動(dòng)形式

〔一〕宣傳

1.舉行升旗儀式,在國(guó)旗下進(jìn)行以"感恩教育"為主題的演講;

2.以"感恩"為主題布置校宣傳欄,各班張貼《"六愛(ài)"感恩教育活動(dòng)倡議書》;出一期以"感恩"為主題的黑板報(bào),營(yíng)造感恩氣氛.

3.以班級(jí)為單位,學(xué)習(xí)手語(yǔ),唱《感恩的心》,召開(kāi)"感恩之心永存"的主題班會(huì).

〔二〕實(shí)施

1感激父母養(yǎng)育之恩,感激他人幫助之恩

要對(duì)自己的父母感恩,因?yàn)樗麄儾粌H賜予我們生命,更把我們養(yǎng)育成人.感激父母是最起碼的要求,是做人的道德底線.要對(duì)自己的同學(xué)感恩,因?yàn)樗麄儾粌H在每一個(gè)人的人生旅途中陪伴著自己度過(guò)了十多個(gè)春夏秋冬,更與他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中相互鼓勵(lì)、相互支持、相互安慰,在交流中獲得歡樂(lè)和充實(shí).

〔1〕"六愛(ài)"--感恩教育征文比賽

全?！卜钱厴I(yè)班〕組織開(kāi)展感恩父母征文比賽,主題:愛(ài)校,愛(ài)班,愛(ài)自己,愛(ài)父母,愛(ài)老師,愛(ài)同學(xué).

〔2〕給父母寫感恩信

各班發(fā)動(dòng)學(xué)生給父母寫一封感恩信,由班級(jí)統(tǒng)一清點(diǎn)并郵寄.

〔3〕"尋找身邊的愛(ài)"感恩實(shí)踐

a、以班級(jí)為單位，開(kāi)展感恩實(shí)踐活動(dòng)，回憶對(duì)自己幫助較大、恩情較大的1-3個(gè)人，通過(guò)郵件、短信、電話、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具表達(dá)自己對(duì)他們的感恩心情。

b、送父母一句溫馨的祝福；給父母講一個(gè)開(kāi)心的故事；給父母過(guò)生日或節(jié)日，贈(zèng)送親手制作的禮物，讓父母享受一份感動(dòng)。

c、假期為家里做至少四件家務(wù)，例如打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。

〔4〕班級(jí)開(kāi)展“算算親情帳，感知父母恩”活動(dòng)

a、計(jì)算學(xué)習(xí)投資的成本，將自己的學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)、零花錢等支出加起來(lái)，算算家長(zhǎng)為自己的投資。

b、假定自己以后的收入，計(jì)算自己大致需要多少年才能回報(bào)父母。

c、將感恩與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，勤奮刻苦，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)父母；將感恩與生活結(jié)合起來(lái)，每月控制、節(jié)約生活開(kāi)支，不鋪張浪費(fèi)。

2.感激學(xué)校培育之恩，感激老師授業(yè)之恩

要對(duì)自己的母校感恩，因?yàn)閷W(xué)校為我們的成長(zhǎng)與成才提供了良好的環(huán)境。

要對(duì)自己的老師感恩，因?yàn)槔蠋煵粌H賜予了我們知識(shí)，更是教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈恕Ｕ抢蠋焸兇猴L(fēng)化雨式的教育解開(kāi)了學(xué)生成長(zhǎng)路上的心結(jié)。

〔1〕凈化校園環(huán)境義務(wù)勞動(dòng)

以班級(jí)為單位，利用課余時(shí)間組織全體同學(xué)開(kāi)展校園大掃除，凈化、美化校園環(huán)境。

〔2〕感謝師恩賀卡制作大賽

以班級(jí)為單位組織開(kāi)展“感謝師恩”感恩賀卡制作大賽。

四、活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月xx日

五、參與對(duì)象：

全校非畢業(yè)班學(xué)生

方案策劃 篇9

一．比賽宗旨

為了積極推進(jìn)全院體育活動(dòng)的開(kāi)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。在全院范圍主辦體操比賽，為了深入推進(jìn)體操比賽的開(kāi)展，加強(qiáng)我院同學(xué)體育，增強(qiáng)體質(zhì)，檢驗(yàn)列隊(duì)廣播體操的教學(xué)效果，提高我院廣播體操質(zhì)量，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生集體主義思想，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，提高學(xué)生的做操質(zhì)量，規(guī)范學(xué)生的'動(dòng)作技術(shù)，促進(jìn)學(xué)院體育活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，此次比賽是以鍛煉身體，提高自身境界，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，集體榮譽(yù)為目的，使更多的同學(xué)關(guān)注和參與體操這項(xiàng)體育活動(dòng)。 希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的宗旨，積極參與，健康參與。

二．比賽名稱及組織單位

比賽名稱：數(shù)學(xué)院首屆廣播體操大賽

主辦單位：青海民族大學(xué)學(xué)生會(huì)團(tuán)總支

承辦單位：青海民族大學(xué)學(xué)生會(huì)團(tuán)總支體育部

三．比賽相關(guān)計(jì)劃

（一）宣傳工作

1、張貼海報(bào)。 （宣傳部負(fù)責(zé)）

2.各班發(fā)通知，使得每班同學(xué)了解到本次比賽并積極參加。

（二）參賽對(duì)象

數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院所有班級(jí)，共15個(gè)班級(jí)。

（三）參賽要求

1、各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)好人員的召集和通知。

2、全院15個(gè)班級(jí)必須都參加。

3、各班學(xué)生全部參加，缺一人扣除一分，依次累計(jì)。

4、比賽秉承公正、公開(kāi)原則。

（四）比賽時(shí)間

20xx年11月16日下午2:40

（五）比賽地點(diǎn)

東校區(qū)夏晨廣場(chǎng)（鴻文樓前）

（六）抽簽儀式

1、抽簽時(shí)間：20xx年11月14日 中午1:00

2、抽簽地點(diǎn)：鴻文樓102

3、參與人員：活動(dòng)主辦方負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)。

（七）比賽方式

1.每班必須準(zhǔn)備好第八套廣播體操

2、按抽簽順序依次上場(chǎng)，由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。（評(píng)分細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表）

四．活動(dòng)詳盡流程

（一）前期工作安排

1、宣傳工作：

（1）由宣傳部出三張海報(bào)和一塊展板；

（2）院辦公室寫一份關(guān)于此次活動(dòng)的詳細(xì)通知，提前發(fā)給各班班長(zhǎng)。

2、邀請(qǐng)嘉賓以及評(píng)委老師： 策劃方案

由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)與院系個(gè)老師商議

3、邀請(qǐng)相關(guān)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)主持人

4、生活部負(fù)責(zé)買相關(guān)的活動(dòng)所需品。

（二）開(kāi)幕式

1開(kāi)幕式前會(huì)場(chǎng)布置：

(1)嘉賓席和評(píng)委席在下晨廣場(chǎng)北側(cè)

（2）觀眾席設(shè)于比賽場(chǎng)地之外的兩側(cè)。

2工作人員的具體安排：

（1）體育部負(fù)責(zé)在學(xué)校借10張桌子和10張凳子（扎西次仁、高云鵬、陳凱）

（2）紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)秩序（梁曉玲按排）；

（3）宣傳部（張紅艷安排）負(fù)責(zé)嘉賓席和評(píng)委席的布置；

（4）外聯(lián)部（葉旦吉安排）負(fù)責(zé)借桌布

（5）生活部負(fù)責(zé)音響、話筒等電器的保管現(xiàn)場(chǎng)的安排；

（6）現(xiàn)場(chǎng)照相（①黃添②福林）及活動(dòng)過(guò)程的相關(guān)記錄；

3正式開(kāi)始：

（1）領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入座（袁津津、劉美茹）；

（2）水壺（張?bào)憷?、尉秋麗?個(gè)，倒水：①尉秋麗、劉美茹②袁津津、張?bào)憷?/p>

（2）播放音樂(lè)，參賽隊(duì)伍入場(chǎng)，在指定的位置依次站好；

（設(shè)備管理：①陳放②葉朝明）

（3）主持人介紹嘉賓席上的領(lǐng)導(dǎo)；

（4）主持人有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致開(kāi)幕詞；

（5）開(kāi)幕式結(jié)束，比賽開(kāi)始.

4比賽的具體過(guò)程： 策劃方案

（1）主持人按照抽簽順序通知各隊(duì)上場(chǎng)；

（2）待上場(chǎng)隊(duì)伍站好隊(duì)形后，放第八套廣播體操；

（3）評(píng)委直接按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給該隊(duì)打分；

（4）現(xiàn)場(chǎng)把該隊(duì)的總分計(jì)算出來(lái)；

（算分：①鄭園園、李洋②布云丹、王文梅）

（統(tǒng)分：①陳琳、王饒②吳勝、嚴(yán)海珍）

（5）以后每隊(duì)都以相同的方式進(jìn)行比賽和總分；

（6）宣布各班得分情況,并選出前六名，由評(píng)委宣布。

5會(huì)場(chǎng)清理：

（1）院學(xué)生會(huì)成員全部留下整理會(huì)場(chǎng)；

（2）生活部和宣傳部負(fù)責(zé)收拾嘉賓席和評(píng)委席；

（3）學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)歸還桌布等物品；

（4）體育部負(fù)責(zé)按時(shí)歸還桌子和凳子；

（5）文藝部負(fù)責(zé)歸還音響話筒等電器； 策劃方案

（6）其余部門負(fù)責(zé)把會(huì)場(chǎng)打掃干凈。

附表1：評(píng)分細(xì)則

一、隊(duì)形、服裝：20分

1．隊(duì)容整齊，學(xué)生精神振作。

2．隊(duì)形縱橫、斜向成直線，否則扣1-2分，嚴(yán)重酌情多扣。

3．各班應(yīng)統(tǒng)一著校服，發(fā)現(xiàn)1人扣0.5分。

二、出勤和紀(jì)律：20分

1．遲到進(jìn)場(chǎng)1人扣0.05分。

2．比賽時(shí)走動(dòng)、講話，紀(jì)律松散，視情節(jié)扣0.1-0.5分。

3、每班少一人扣1分（本環(huán)節(jié)扣分無(wú)下限）。

三、比賽過(guò)程：60分

1．動(dòng)作正確性20分：按上述四項(xiàng)酌情扣分

1）動(dòng)作是否到位

2）動(dòng)作幅度是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

2．節(jié)奏10分：以此二項(xiàng)為準(zhǔn)酌情扣0.5-3分

1）動(dòng)作的快慢是否與音樂(lè)節(jié)拍相符

2）全班動(dòng)作是否整齊劃一

3．力度20分：視此三項(xiàng)酌情扣0.5-3分

1）觀察動(dòng)作的力度、協(xié)調(diào)和連貫

2）精神狀態(tài)是否生龍活虎、朝氣蓬勃，充滿活力

3）自覺(jué)遵守紀(jì)律，操作一絲不茍

4、印象10分

整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程要自然流暢，快而不亂，個(gè)人和班級(jí)均要生動(dòng)活潑，動(dòng)作舒展健美，自然灑脫，給以美的感受和享受。反之則根據(jù)印象酌情扣分。

方案策劃 篇10

“社區(qū)閃碩”白城社區(qū)消夏聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題：

“社區(qū)閃碩”白城社區(qū)消夏聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)策劃

二、活動(dòng)背景：

為弘揚(yáng)敬老愛(ài)老風(fēng)尚，傳播“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，同時(shí)表彰樂(lè)學(xué)、好學(xué)的學(xué)員以及樂(lè)教、樂(lè)助人的志愿者們，信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系本科生黨支部以及研究生第一、第二、第三、第四黨支部與白城社區(qū)黨總支在“第八期白城志愿活動(dòng)”圓滿結(jié)束之際聯(lián)合開(kāi)展社區(qū)閃“碩”消夏聯(lián)歡會(huì)。社區(qū)閃“碩”行動(dòng)將以濱海街道各社區(qū)為起點(diǎn)，通過(guò)發(fā)揮學(xué)校黨建的人才優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮學(xué)生黨員的知識(shí)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮思明區(qū)社區(qū)的實(shí)踐基地優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建新領(lǐng)域的合作服務(wù)模式。此次消夏聯(lián)歡活動(dòng)，是對(duì)白城志愿活動(dòng)一次次圓滿落幕的肯定，更是閃“碩”志愿之行的新起點(diǎn)。借此契機(jī)，將更能調(diào)動(dòng)學(xué)員孜孜不倦的樂(lè)學(xué)好學(xué)精神，更能充分發(fā)揮學(xué)生黨組織的積極作用，使其自覺(jué)投身公益實(shí)踐，以實(shí)際行動(dòng)回饋國(guó)家、社會(huì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生黨員在社區(qū)奉獻(xiàn)中閃爍，讓青春在廈門新一輪跨越式發(fā)展中閃光。

三、活動(dòng)目的：

為展現(xiàn)學(xué)生黨員的新時(shí)代精神風(fēng)貌，延續(xù)學(xué)生黨支部深入社區(qū)、服務(wù)社區(qū)居民的良好傳統(tǒng)，增強(qiáng)黨支部成員的先進(jìn)性意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮黨支部在活動(dòng)中的`戰(zhàn)斗堡壘作用提高黨員和入黨積極分子的綜合素質(zhì)，信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系本科生黨支部以及研究生第一、第二、第三、第四黨支部與白城社區(qū)黨總支在“第八期白城志愿活動(dòng)”圓滿結(jié)束之際聯(lián)合開(kāi)展社區(qū)閃“碩”消夏聯(lián)歡會(huì)。此聯(lián)歡會(huì)旨在推廣敬老愛(ài)老的志愿精神，致力做到關(guān)愛(ài)老人，共同成長(zhǎng)，同時(shí)提高學(xué)生黨員對(duì)生活的體會(huì)以及對(duì)社會(huì)的深層了解和認(rèn)識(shí)，盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，培養(yǎng)一種全心全意服務(wù)于社會(huì)的實(shí)踐能力和公益性的服務(wù)能力。實(shí)行志愿者精神傳播和弘揚(yáng)先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友愛(ài)、共同前進(jìn)的美好社會(huì)奉獻(xiàn)力量。

四、活動(dòng)主辦：

廈門市思明區(qū)白城社區(qū)黨支部、廈門大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系黨支部

五、活動(dòng)策劃人：

朱思霖 陳煒玲 阮曉紅 六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月中旬

七、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門大學(xué)海韻園504

八、活動(dòng)流程

備注：全程主要分為文藝節(jié)目表演、頒獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)，其中頒獎(jiǎng)會(huì)為為到場(chǎng)的每一位老人家準(zhǔn)備一個(gè)專屬的獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品，所以需要提前確定到場(chǎng)的是哪幾位老人，目前策劃里寫的獎(jiǎng)項(xiàng)只是暫時(shí)的，根據(jù)到時(shí)候老人家的人數(shù)還會(huì)進(jìn)行改動(dòng)。

主持人開(kāi)場(chǎng)詞；

第一個(gè)節(jié)目；

頒獎(jiǎng)——最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳出勤獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言或者表演節(jié)目； 第二個(gè)節(jié)目；

游戲：誰(shuí)是臥底（該游戲進(jìn)行兩輪）；

規(guī)則：每輪游戲?qū)?huì)有三名志愿者和三名老人參加，每位玩家將會(huì)拿到一個(gè)詞，這個(gè)詞其他的玩家是看不到的，觀眾可以看到，其中一個(gè)玩家的詞和其他人的不一樣，但是是類似的，游戲規(guī)定每輪每個(gè)玩家只允許說(shuō)一句話描述自己的身份詞，既不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同伴暗示玩家發(fā)言完畢后開(kāi)始投票，獲票超過(guò)50%的玩家出局。活著的平民小于等于2時(shí)，臥底勝利。 頒獎(jiǎng)——最佳氣質(zhì)學(xué)員、老當(dāng)益壯學(xué)員獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言或者表演節(jié)目；

魔術(shù)互動(dòng)（將由具有專業(yè)水準(zhǔn)的黨員同學(xué)進(jìn)行魔術(shù)表演，并進(jìn)行魔術(shù)的教學(xué)）；

頒獎(jiǎng)——最佳女學(xué)員獎(jiǎng)、最佳男學(xué)員獎(jiǎng)（強(qiáng)烈建議該獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給江炳榮爺爺），獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言或者表演節(jié)目；

游戲：害你在心口難開(kāi)（該游戲進(jìn)行兩輪）；

規(guī)則：每輪游戲?qū)?huì)有三名志愿者和三名老人參加，每位玩家將會(huì)拿到一個(gè)詞，這個(gè)詞除了自己不知道，其他的游戲玩家都知道，這個(gè)詞描述的是不能做的事或者不能說(shuō)的話（例如跳舞、唱歌、模仿??），一旦做出紙片上的事，就是中招了，要接受懲罰。游戲過(guò)程中參與者要引誘其他參與者做詞匯所描述的不能做的事，一邊也要提防別人陷害自己。

頒獎(jiǎng)——最佳志愿者、最佳組織獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)代表領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

道具以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品、嘉賓的飲用水，布置場(chǎng)地的材料，食品，制作游戲道具的卡紙以及記號(hào)筆

九、人員安排

整個(gè)過(guò)程需要1—2名主持人，3名禮儀員，至少5名工作人員

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)狀：1.5*10=15元；

獎(jiǎng)品：20*8=160元；

食品：300元；

道具費(fèi)：150元；

合計(jì)：625元。

2024傳播方案

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“2024傳播方案”，還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

傳播方案 篇1

傳播方案是指在特定的傳播目標(biāo)和傳播對(duì)象下，制定并實(shí)施的一系列傳播策略和措施。一個(gè)優(yōu)秀的傳播方案可以幫助組織或個(gè)人實(shí)現(xiàn)其傳播目標(biāo)，并提高傳播效果。本文將以一個(gè)公司推廣新產(chǎn)品的傳播方案為例，詳細(xì)具體且生動(dòng)地介紹一個(gè)完整的傳播方案。

公司需明確傳播目標(biāo)和傳播對(duì)象。假設(shè)這家公司推出了一款新的智能手機(jī)，在市場(chǎng)上推廣的目標(biāo)是提高品牌知名度，并吸引更多的潛在用戶。傳播對(duì)象主要包括潛在用戶、行業(yè)媒體和手機(jī)銷售渠道。

公司需要針對(duì)不同的傳播對(duì)象制定相應(yīng)的傳播策略。對(duì)于潛在用戶，可以通過(guò)多渠道廣告投放、社交媒體傳播和口碑營(yíng)銷來(lái)吸引他們的注意。公司可以制作宣傳視頻，在電視、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體上廣泛傳播。公司還可以通過(guò)短視頻平臺(tái)和KOL（Key Opinion Leader）合作，制作有趣的短視頻，以吸引年輕人的目光。同時(shí)，公司還可以通過(guò)舉辦線上線下活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在用戶親自體驗(yàn)新產(chǎn)品，并通過(guò)口碑傳播推動(dòng)銷售。

對(duì)于行業(yè)媒體，公司需制定媒體關(guān)系管理策略。可以邀請(qǐng)行業(yè)媒體和記者參觀公司，并為他們提供關(guān)于新產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和演示。公司還可以在行業(yè)媒體上發(fā)布新聞稿，介紹新產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)和功能優(yōu)勢(shì)。為了增加媒體關(guān)注度，公司還可以組織新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)媒體和記者參加。通過(guò)持續(xù)的媒體關(guān)系管理，公司可以獲得更多的媒體報(bào)道和曝光。

對(duì)于手機(jī)銷售渠道，公司可以采取渠道推廣策略。公司可以與手機(jī)銷售渠道合作，推出獨(dú)家銷售活動(dòng)和套餐優(yōu)惠，以激勵(lì)銷售商積極推廣新產(chǎn)品。公司還可以與電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出定制版新產(chǎn)品，并在其銷售渠道中推廣。通過(guò)與銷售渠道的緊密合作，公司可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)份額。

公司還可以利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)增加品牌知名度。公司可以與知名人士、明星或社會(huì)公益組織合作，舉辦公益活動(dòng)或慈善捐贈(zèng)，以提高公眾對(duì)公司的認(rèn)知和好感度。同時(shí)，公司還可以參加相關(guān)行業(yè)展覽和論壇，并通過(guò)展臺(tái)展示和演講交流的方式來(lái)展示新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。

公司需要制定傳播效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估計(jì)劃。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者反饋和銷售數(shù)據(jù)等方式，對(duì)傳播效果進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)和評(píng)估。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，公司可以對(duì)傳播策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高傳播效果和達(dá)到預(yù)期的傳播目標(biāo)。

小編認(rèn)為，一個(gè)完整的傳播方案需要明確傳播目標(biāo)和傳播對(duì)象，并制定相應(yīng)的傳播策略和措施。通過(guò)多渠道廣告投放、社交媒體傳播、口碑營(yíng)銷以及與行業(yè)媒體和銷售渠道的合作，公司可以提高品牌知名度和吸引潛在用戶的注意。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和傳播效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估，公司可以不斷優(yōu)化傳播策略，提高傳播效果。通過(guò)一個(gè)完整的傳播方案，公司可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)成功的產(chǎn)品推廣。

傳播方案 篇2

為了深入推進(jìn)我?！拔鍌€(gè)文明”創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，培育良好的校園學(xué)風(fēng)氛圍，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)育人功能，培養(yǎng)青年學(xué)生善用網(wǎng)絡(luò)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)的習(xí)慣，學(xué)校決定舉辦南陽(yáng)理工學(xué)院第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，具體方案如下。

一、活動(dòng)主題

網(wǎng)絡(luò)改變生活，文化提升品質(zhì)

二、活動(dòng)時(shí)間

XX年3月25日——4月29日

三、參加對(duì)象

全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師

四、專題網(wǎng)站五、組織機(jī)構(gòu)

（一）主辦單位：學(xué)生處

（二）策劃承辦單位：軟件學(xué)院

（三）協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座

（二）“愛(ài)滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽

（三）電腦維修與服務(wù)

（四）“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽

（五）“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽

六、活動(dòng)安排

（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。

（二） 學(xué)生評(píng)審團(tuán)本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（三）專項(xiàng)活動(dòng)

發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內(nèi)海報(bào)。

，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。

(攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明；作品內(nèi)容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。

(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

（作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀；作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。

（上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（3）評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（1）大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力為主。

（2）大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。

（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。

（606實(shí)驗(yàn)室。

（5）評(píng)選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

（6）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。

（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

（五）總結(jié)表彰活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

七、有關(guān)要求

(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

傳播方案 篇3

? ???? 按照2005年某市科技活動(dòng)周實(shí)施方案確定的指導(dǎo)思想、組織形式和要求，結(jié)合省、市社科聯(lián)的工作實(shí)際，特制定：“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)”科學(xué)傳播行動(dòng)工作方案。 ? ???? 一、時(shí)間地點(diǎn) ? ???? “落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)”科學(xué)傳播行動(dòng)于2005年5月14日-20日在我省11個(gè)設(shè)區(qū)市分別舉行。 ? ???? 二、組織單位 ? ???? 落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)科學(xué)傳播行動(dòng)由省社科聯(lián)牽頭，各市社科聯(lián)參加。為保證此次傳播行動(dòng)順利開(kāi)展并取得較好社會(huì)效果，成立協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。組長(zhǎng)：省社科聯(lián)常務(wù)副主席袁明發(fā)；副組長(zhǎng)兼辦公室主任：省社科聯(lián)副主席曹保剛。辦公室成員為各市社科聯(lián)主席和省社科聯(lián)科普部負(fù)責(zé)同志。傳播行動(dòng)辦公室設(shè)在省社科聯(lián)科普部。 ? ???? 職責(zé)分工： ? ???? 省社科聯(lián)科普部（傳播行動(dòng)辦公室）負(fù)責(zé)具體落實(shí)此次傳播行動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)檢查、獎(jiǎng)勵(lì)材料的審定等工作。各市社科聯(lián)分別負(fù)責(zé)本轄區(qū)具體活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)及本轄區(qū)科技活動(dòng)周的工作總結(jié)。 ? ???? 三、活動(dòng)形式 ? ???? 活動(dòng)主要采取舉辦專題報(bào)告會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)，巡回演講，發(fā)放宣傳資料等形式，圍繞落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行宣傳。 ? ???? 四、主要內(nèi)容 ? ???? 以如何正確理解科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在聯(lián)系；如何充分認(rèn)識(shí)科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)意義；如何理解科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)、準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的基本要求；如何努力提高落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的領(lǐng)導(dǎo)水平；如何深刻認(rèn)識(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)的重要意義；如何提高構(gòu)建和諧社會(huì)的能力等為重點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行形勢(shì)政策教育宣傳活動(dòng)。 ? ???? 五、工作要求 ? ???? 1、充分認(rèn)識(shí)做好落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)科學(xué)傳播行動(dòng)工作的重要性。各市社科聯(lián)要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施，確保落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會(huì)科學(xué)傳播行動(dòng)工作順利扎實(shí)進(jìn)行。 ? ???? 2、各市要堅(jiān)持普遍宣傳與重點(diǎn)活動(dòng)相結(jié)合，通俗易懂與務(wù)求實(shí)效相結(jié)合，貼近主題與貼近實(shí)際相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真開(kāi)展此項(xiàng)工作。 ? ???? 3、各市制定的實(shí)施方案于4月25日以前報(bào)省社科聯(lián)科普部。 ? ???? 4、由省社科聯(lián)牽頭，會(huì)同各市社科聯(lián)共同完成2005年科技活動(dòng)周先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀項(xiàng)目推薦工作，各市的先進(jìn)推薦表于6月1日前報(bào)省社科聯(lián)科普部。 ? ???? ?

傳播方案 篇4

3、義氣跳繩

游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍，站在按摩墊上脫鞋跳繩，在兩分鐘內(nèi)跳60次（可以由一人完成，也可以由所有隊(duì)員一起完成）。如超過(guò)時(shí)間還未完成任務(wù)，則淘汰。

4、投籃

游戲規(guī)則：按照參賽隊(duì)員的人數(shù)，分配一人投5個(gè)的數(shù)量，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部投進(jìn)則闖關(guān)成功（隊(duì)友之間可以相互幫助），否則淘汰。

5、吹紙巾

游戲規(guī)則：在規(guī)定的距離內(nèi)，將紙巾從起點(diǎn)吹到終點(diǎn)。 參賽隊(duì)伍要求成員在1~3內(nèi)將紙巾吹過(guò)白色終點(diǎn)線，必須每個(gè)都過(guò)關(guān)，沒(méi)完成的算淘汰。

6、滾硬幣

游戲規(guī)則：參賽隊(duì)員將硬幣從桌子的一端滾到桌面另一端叉子的空隙中，在5分鐘所有隊(duì)員通過(guò)則過(guò)關(guān)，否則淘汰。

7、一口咬定

游戲規(guī)則：隊(duì)員們一邊做仰臥起坐，一邊在頭頂吃葡萄，一分鐘內(nèi)，隊(duì)員們就可以同時(shí)做了。三次機(jī)會(huì)。每個(gè)成員必須完成任務(wù)或被淘汰。每個(gè)隊(duì)員必須獨(dú)立完成。

8、盡在咫尺

游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍成員，一人咬住餅干另一名成員從餅干的另一端去吃餅干，剩下的餅干在兩厘米之內(nèi)的算成功，三次機(jī)會(huì)。

傳播方案 篇5

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，積極倡導(dǎo)“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀，按照中央和省、市關(guān)于廉政文化建設(shè)要求，以“廉風(fēng)進(jìn)社區(qū)”為主題，以社區(qū)黨員干部為重點(diǎn)，以文化活動(dòng)為載體，與社區(qū)黨建、文明創(chuàng)建相對(duì)接，結(jié)合實(shí)際，注重實(shí)效，使廉政文化融入社區(qū)、滲入家庭、深入人心，打造“廉潔、文明、和諧”的人文環(huán)境，促進(jìn)社區(qū)健康和諧發(fā)展。

二、總體目標(biāo)

廉政文化進(jìn)社區(qū)工作機(jī)制逐步建立，廉政文化建設(shè)的內(nèi)容和形式不斷完善；廉政文化創(chuàng)建活動(dòng)有氛圍、有平臺(tái)、有景觀，豐富多彩，持之以恒，形成與和諧示范社區(qū)創(chuàng)建良性互動(dòng)、與社區(qū)環(huán)境相協(xié)調(diào)、與城鄉(xiāng)社區(qū)對(duì)接相融合的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，把廉政文化自然融入社區(qū)群眾的日常生活和行為習(xí)慣之中；使社區(qū)黨員干部和廣大群眾經(jīng)常感受廉政文化的熏陶，潛移默化，潤(rùn)物無(wú)聲，思想得到升華，靈魂得到凈化，在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造千種“敬廉崇潔”、“以廉為美、以廉為樂(lè)、以廉為榮”的嶄新社會(huì)風(fēng)尚。通過(guò)二到三年努力，使“廉風(fēng)進(jìn)社區(qū)”成為我縣廉政文化建設(shè)的一張名片，其影響面不斷擴(kuò)大。

三、工作原則

堅(jiān)持緊貼實(shí)際、注重實(shí)效的原則；堅(jiān)持循序漸進(jìn)、量力而行的原則；堅(jiān)持立足基層、面向群眾的原則；堅(jiān)持整合資源、統(tǒng)籌發(fā)展的原則；堅(jiān)持學(xué)習(xí)借鑒、因地制宜的原則；堅(jiān)持突出重點(diǎn)、全面推進(jìn)的原則；堅(jiān)持體現(xiàn)特色、不斷創(chuàng)新的原則。

四、活動(dòng)內(nèi)容

社區(qū)廉政文化建設(shè)的內(nèi)容應(yīng)有寬泛的內(nèi)含：社會(huì)主義榮辱觀教育；法律法規(guī)教育；道德教育，包括職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德以及縣居民素質(zhì)教育；優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)的傳承教育；社會(huì)責(zé)任感教育；警示教育等等。全縣各城鄉(xiāng)社區(qū)要結(jié)合自身實(shí)際，切實(shí)開(kāi)展好以下活動(dòng)。

1、開(kāi)展“榮辱明廉”活動(dòng)?！鞍藰s八恥”的榮辱觀，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、時(shí)代性和實(shí)踐性，對(duì)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社區(qū)將起到重要的推動(dòng)作用。全縣城鄉(xiāng)社區(qū)黨組織，一要結(jié)合社區(qū)黨建工作實(shí)際，將榮辱觀教育納入社區(qū)黨員干部培訓(xùn)教育、居民社會(huì)公德教育及家庭美德教育之中，增強(qiáng)社區(qū)黨員干部和群眾樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀的自覺(jué)性和責(zé)任感。二要發(fā)揮社區(qū)“五老”以自身實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義榮辱觀的模范表率作用，將其聘為社區(qū)廉政文化宣傳教育員，引領(lǐng)社區(qū)廣大群眾的思想道德和行為規(guī)范，增強(qiáng)社區(qū)群眾參與反腐倡廉的積極性。三要把社會(huì)主義榮辱觀教育作為反腐倡廉的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作抓緊抓好。

2、開(kāi)展“讀書思廉”活動(dòng)。與創(chuàng)全市和諧社區(qū)建設(shè)示范縣活動(dòng)良性互動(dòng)，搭建社區(qū)廉政文化平臺(tái)。充分利用社區(qū)“一會(huì)六站”這一平臺(tái)，把圖書室、電教室、活動(dòng)室、社區(qū)文藝宣傳隊(duì)建設(shè)成社區(qū)廉政文化建設(shè)的重要陣地。結(jié)合“萬(wàn)家社區(qū)圖書室援建和萬(wàn)家社區(qū)讀書活動(dòng)”，充實(shí)社區(qū)圖書閱覽室，添置各類廉政書籍，建成“廉風(fēng)書角”。每年向社區(qū)黨員干部推薦一本勤廉相關(guān)內(nèi)容書籍，開(kāi)展“讀書思廉”活動(dòng)。做到常讀書、常思廉、常促廉。

3、開(kāi)展“典型導(dǎo)廉”活動(dòng)。發(fā)揮正反典型在廉政教育中的示范或警示作用，有利于增強(qiáng)廉政文化的感染力。利用社區(qū)電教室，開(kāi)辦廉政文化課堂，每半年組織全體黨員和社區(qū)干部觀看一場(chǎng)反腐倡廉錄像。一方面，組織觀看勤政廉政正面典型專題片；另一方面，通過(guò)組織觀看反腐倡廉警示教育片，增強(qiáng)廉政教育的針對(duì)性和實(shí)效性。同時(shí)，開(kāi)展廉政文化樓棟評(píng)比、廉潔文明家庭評(píng)比等活動(dòng)，用身邊的典型教育和引導(dǎo)人。

4、開(kāi)展“環(huán)境熏廉”活動(dòng)。充分利用社區(qū)活動(dòng)中心、居民學(xué)校、宣傳櫥窗、廣場(chǎng)舞臺(tái)等現(xiàn)有設(shè)施，建立廉政文化基地；運(yùn)用報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、短訊等媒體構(gòu)建廉政文化進(jìn)社區(qū)的工作平臺(tái)，及時(shí)宣傳廉政建設(shè)的重大舉措，認(rèn)真回答群眾關(guān)心的廉政話題，調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性。可以每月展示一句反腐倡廉格言警句，一幅反腐倡廉漫畫或公益廣告，一條反腐倡廉謎語(yǔ)。各社區(qū)還可以根據(jù)自身情況，量力而行，盡力而為，循序漸進(jìn)地構(gòu)筑和拓展廉政文化景觀建設(shè)。通過(guò)以造型精致的廉風(fēng)亭、廉風(fēng)廊、清風(fēng)林、清風(fēng)石和圖文并茂的廉政公益廣告、寓意深刻的廉政宣傳畫等為點(diǎn)綴，形成社區(qū)環(huán)境相協(xié)調(diào)的廉政文化氛圍，使廉政文化自然融入社區(qū)群眾的日常生活、起居和行為習(xí)慣之中，倡導(dǎo)富有時(shí)代氣息的道德觀和法制觀，讓社區(qū)群眾經(jīng)常感受廉政文化的熏陶，起到潛移默化，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

5、開(kāi)展“文藝倡廉”活動(dòng)。發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍，尤其是社區(qū)文藝宣傳隊(duì)在廉政文化建設(shè)中的作用，每年舉辦一次主題鮮明，且寓教于樂(lè)的群眾性反腐倡廉文藝活動(dòng)?；顒?dòng)形式不拘，既可以舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，也可以在其他大型文化活動(dòng)中結(jié)合開(kāi)展；活動(dòng)載體不限，可以是“廉風(fēng)頌歌”廉政文藝匯演、“情系百姓”廉政龍燈會(huì)，也可以是“濃墨重彩”反腐倡廉書畫展等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目。使廣大城鄉(xiāng)社區(qū)群眾在歡聲笑語(yǔ)中受到啟發(fā)，受到教育。

6、開(kāi)展“助困揚(yáng)廉”活動(dòng)。與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)相對(duì)接，在提升村落社區(qū)服務(wù)、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展功能上動(dòng)腦筋，在滿足社區(qū)群眾的愿望、需求上下功夫，大力倡導(dǎo)公益精神、慈善精神、互助精神和奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮廉政文化在整合社區(qū)關(guān)系、舒緩社區(qū)沖突、增進(jìn)社區(qū)團(tuán)結(jié)方面的積極作用，推進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。針對(duì)困難群眾多的村落社區(qū)，抓好城鄉(xiāng)社區(qū)聯(lián)誼結(jié)對(duì)，開(kāi)展“助困揚(yáng)廉”專題活動(dòng)，在社區(qū)黨員、干部和志愿者中開(kāi)展“做廉潔典范、爭(zhēng)服務(wù)明星”、“從我做起、志愿服務(wù)”、“做一件好事，獻(xiàn)一份真情”活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)的向心力和凝聚力，塑造幫貧助困，團(tuán)結(jié)和諧的社會(huì)風(fēng)氣。

五、有關(guān)要求

l、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。推進(jìn)廉政文化進(jìn)社區(qū)工作，就是以文化為載體，讓居民群眾參與反腐倡廉各項(xiàng)活動(dòng)，打造清廉的社區(qū)環(huán)境，培育清新的社區(qū)風(fēng)氣，是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的重大舉措。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，作為牽頭單位，縣民政局成立“廉政文化進(jìn)社區(qū)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在縣民政局黨總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全縣城鄉(xiāng)社區(qū)“廉政文化進(jìn)社區(qū)”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。組長(zhǎng)由縣民政局黨總支書記擔(dān)任；副組長(zhǎng)由分管社區(qū)建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)、副局長(zhǎng)擔(dān)任；成員由縣民政局基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)股股長(zhǎng)、人秘股股長(zhǎng)擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)股，由基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)股股長(zhǎng)兼任辦公室主任。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)）民政所也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)立辦公室，具體負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)工作，為社區(qū)廉政文化創(chuàng)建活動(dòng)提供必要的人力、財(cái)力和物力支持，確保工作落到實(shí)處。

2、落實(shí)責(zé)任，健全制度。廉政文化進(jìn)社區(qū)工作，是一項(xiàng)意在當(dāng)前，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，要建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制。各城鄉(xiāng)社區(qū)要根據(jù)廉政文化建設(shè)總體部署和要求，制定本社區(qū)具體的廉政文化建設(shè)總體目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期工作安排，要建章立制，進(jìn)行目標(biāo)管理和過(guò)程管理，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，一抓到底。要不斷創(chuàng)新和持之以恒地推進(jìn)，使廉政文化建設(shè)走上科學(xué)化、經(jīng)?；?、制度化的軌道。把每年的4月定為“廉政文化月”，集中開(kāi)展豐富多彩的社區(qū)廉政文化活動(dòng)。

3、整合資源，形成合力。廉政文化進(jìn)社區(qū)工作，要在充分發(fā)揮社區(qū)主體作用的同時(shí)，密切協(xié)調(diào)文化、教育、工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、廣播電視及新聞媒體等社會(huì)各方面力量來(lái)支持社區(qū)廉政文化建設(shè)，并利用各種設(shè)施、手段和載體來(lái)推出有社會(huì)影響力的“社區(qū)廉政文化”。在廉政文化建設(shè)資金籌措、陣地拓展、活動(dòng)組織等方面，要積極爭(zhēng)取轄區(qū)單位、社區(qū)物業(yè)管理公司和共建單位的支持，為工作的順利開(kāi)展提供有力保障。

4、加強(qiáng)督查，務(wù)求實(shí)效。廉政文化進(jìn)社區(qū)工作，是一項(xiàng)重要的、嚴(yán)肅的工作，我們既要積極規(guī)劃，又要扎實(shí)推進(jìn)。為確保廉政文化進(jìn)社區(qū)工作有序推進(jìn)，不斷創(chuàng)新，作為牽頭單位，縣民政局將組織力量對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)）開(kāi)展廉政文化進(jìn)社區(qū)工作進(jìn)行督查，并列入民政綜合目標(biāo)管理考評(píng)，對(duì)工作抓得好，效果明顯，社會(huì)影響大的單位進(jìn)行表彰，并及時(shí)總結(jié)推廣他們的經(jīng)驗(yàn)和做法；對(duì)工作不重視，措施不得力，效果不明顯的，要給予通報(bào)批評(píng)，并限期改正，以此營(yíng)造有利于社區(qū)廉政文化建設(shè)的良好環(huán)境。

白酒策劃方案五篇

幼兒園定期活動(dòng)的開(kāi)展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程！為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？以下由小編為大家精心整理的“白酒策劃方案五篇”，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

白酒策劃方案(篇1)

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠榧営皹?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

二、必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

三、既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益。

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

20xx年白酒營(yíng)銷的策劃方案

白酒策劃方案(篇2)

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見(jiàn)和建議。

二、市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請(qǐng)用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

三、實(shí)施辦法

針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷量的目的。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。

5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

四、價(jià)格策略

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中

A類市場(chǎng)年銷售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))

B類市場(chǎng)年銷售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市)

C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬(wàn)元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

1、成都市年銷售任務(wù)230萬(wàn)元。

2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬(wàn)元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元。

4、樂(lè)山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn)。其中A類47家B類61家C類

暫計(jì)：70家。

目標(biāo)：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷售任務(wù)230萬(wàn)。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。

九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。

十、獎(jiǎng)懲措施

1、在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)在銷售過(guò)程中，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰。

5、對(duì)在銷售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷售工作帶來(lái)不便。

十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年1000萬(wàn)的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，通過(guò)銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。

白酒策劃方案(篇3)

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開(kāi)始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來(lái)看，謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。

中等價(jià)位白酒受青睞。

“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營(yíng)銷主打感情牌。

在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來(lái)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營(yíng)銷策略。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。

針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目；購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。

白酒策劃方案(篇4)

當(dāng)年杞濃酒的聲勢(shì)何其大也，在電視廣告、禮品包裝、價(jià)位檔次、終端促銷等方面做足了文章。但是它犯了致命的錯(cuò)誤：杞濃酒缺乏實(shí)在的功效。功效消費(fèi)者沒(méi)有感受到，不能支撐其高價(jià)位，更沒(méi)有在消費(fèi)者中產(chǎn)生口碑效應(yīng)，缺乏回頭客，那么持續(xù)的銷售又從何談起?也就陷入了“流行一兩年，風(fēng)光不再”的尷尬局面，最終退出了競(jìng)爭(zhēng)。

“_酒”的功效應(yīng)該是明顯的，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健” “_酒”屬于“泛保健類”，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開(kāi)，但一定要找到一兩種較顯著的功效來(lái)大力宣傳。

據(jù)調(diào)查：功效是消費(fèi)者飲用保健酒最為看重的要素，有46%的消費(fèi)者將其作為首要考慮條件，23%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌很重要，17%的消費(fèi)者選擇口感，12%選擇價(jià)格，2%選擇其他。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，是經(jīng)營(yíng)管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是人的競(jìng)爭(zhēng)。

老板不一定什么都要懂，但一定要懂決策、懂用人;如果對(duì)該行業(yè)不甚精通或無(wú)時(shí)間及精力親力親為，則一定要能組建一支有著高效執(zhí)行力的操作團(tuán)隊(duì)。

沒(méi)有合適的人才，沒(méi)有一套適合人才發(fā)揮的管理體系，沒(méi)有完善的激勵(lì)機(jī)制及制約機(jī)制，再好的產(chǎn)品也難以創(chuàng)出品牌。

具體來(lái)說(shuō)，銷售總經(jīng)理的選擇至關(guān)重要(其人品、能力，其經(jīng)營(yíng)管理理念能否與老板合拍等)，選對(duì)了，成功一半;落實(shí)之前，望慎行(生產(chǎn)環(huán)節(jié)也很重要，暫不在此討論)。

保健酒行業(yè)發(fā)展前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。保健酒的成功對(duì)成本要求很高，比如高空媒體的強(qiáng)勢(shì)投入為品牌做背景支持，同時(shí)也需隊(duì)伍進(jìn)行地面推廣、精耕細(xì)作、深度營(yíng)銷。兩者缺一不可。其實(shí)就是整合營(yíng)銷傳播。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、消費(fèi)者如此理性的今天，單純想依靠高端媒體投入廣泛招商拉開(kāi)市場(chǎng)或者完全依靠地面推廣、人海戰(zhàn)術(shù)、隊(duì)伍的執(zhí)行力慢慢熬的方法已經(jīng)斷無(wú)成功的可能。而要成功運(yùn)作，產(chǎn)品空間和初期規(guī)模限制、費(fèi)用率的極度不合理需要領(lǐng)導(dǎo)人的耐心和企業(yè)的實(shí)力做支撐。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果一定是那些想扎根于本行業(yè)發(fā)展、充分理解保健酒營(yíng)銷規(guī)律、能夠忍受短期不能盈利壓力的實(shí)力品牌企業(yè)。

“_酒”的功效應(yīng)該是明顯的，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健” “_酒”屬于“泛保健類”，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開(kāi)。

從產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)空白點(diǎn)(需求點(diǎn))、差異化經(jīng)營(yíng)的角度考慮，應(yīng)定位中高檔(偏高檔)

定價(jià)決策是所有營(yíng)銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。制定價(jià)格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本，更多的是從經(jīng)營(yíng)需要(市場(chǎng))的角度考慮，是一個(gè)系統(tǒng)工程。

方案一：1299元(配精美酒具)，369元，199元，58元(129ml)(中高檔)

方案二：1699元(配精美酒具)，569元，299元，88元(129ml)(偏高檔) 兩種方案各有利弊，可再研究。

價(jià)格高的理由：根本來(lái)說(shuō)首先要回歸本源——產(chǎn)品。從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，必須在以下方面做足文章：

一是酒基。知名酒水行業(yè)品牌的高端酒;

二是配方。配方是經(jīng)典名方經(jīng)過(guò)現(xiàn)代科技的改良而成;

三是選材。藥材的原產(chǎn)地和藥材的稀有、珍貴;

四是工藝。有專利技術(shù)的獨(dú)特工藝;五是包裝(分外延與內(nèi)涵包裝)。包裝檔次、文化內(nèi)涵應(yīng)同價(jià)位相匹配。

貨賣一張皮?！捌放普J(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。

發(fā)酵酒的崛起會(huì)給行業(yè)帶來(lái)度數(shù)革命，即酒體低度化。從消費(fèi)趨勢(shì)分析，有人預(yù)計(jì)白酒的消費(fèi)斷層將出現(xiàn)在80后、90后，高酒精度將來(lái)的適應(yīng)性難以預(yù)料，低度化將會(huì)更明顯。

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化離我們?cè)絹?lái)越近。那么，白酒市場(chǎng)的不斷下降所空出的市場(chǎng)份額很大一部分將會(huì)被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

但目前保健酒比白酒的銷量依然相差甚遠(yuǎn)，其根本原因是：有顏色、有藥味(口感差)、單次不能多飲。同白酒的飲用感受不符。

因此，我認(rèn)為保健酒的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新其終極目標(biāo)應(yīng)該是：在保持功

效不變的前提下，其口感、色澤、單次飲用量無(wú)限接近白酒。

色澤處理方面黃金酒做得很好。

太靈酒如果單次飲用量不限或較大，則為進(jìn)軍中高端(A、B類)商務(wù)餐飲市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

建議開(kāi)發(fā)129ml的小瓶裝。目前小瓶裝的銷量最大(從勁酒和古嶺神酒即可看出)

全國(guó)化(國(guó)際化)是太靈酒的終極夢(mèng)想。但作為中小型保健酒企業(yè)，我們需要腳踏實(shí)地地走路，而不是“末路狂奔”。做好一兩款產(chǎn)品，做好三五個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，因?yàn)槟壳靶枰氖菍?shí)實(shí)在在的利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

1、根據(jù)地精耕。此乃生存之道。

2、親耕重點(diǎn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

精選兩三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，公司自營(yíng)或主營(yíng)。

3、三足鼎立，全面開(kāi)花。

兩三年內(nèi)成功經(jīng)營(yíng)兩三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，年銷售額達(dá)5千萬(wàn)后，即可加快步伐，圖謀全國(guó)發(fā)展。

在沒(méi)有空中轟炸(品牌效應(yīng))和地面推進(jìn)(市場(chǎng)維護(hù))配合的前提下，直接開(kāi)展全國(guó)性的招商工作，我認(rèn)為會(huì)事倍功半，可能收效甚微。實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商購(gòu)買難，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買更難。

市場(chǎng)大道千萬(wàn)條，關(guān)鍵看你走哪路!以何種模式進(jìn)入市場(chǎng)，如何邁開(kāi)第一步?是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題。

現(xiàn)在保健酒行業(yè)消費(fèi)主要是通過(guò)兩種模式體現(xiàn)的：一是餐飲，一是禮品。前者偏重于酒水的運(yùn)作，后者偏重于保健品的運(yùn)作。

餐飲模式傾向于“賣酒”的營(yíng)銷方式。目標(biāo)消費(fèi)群是中青年，市場(chǎng)容量難以預(yù)計(jì)，行業(yè)持續(xù)放量，操作起來(lái)成功系數(shù)高。但也有“潛規(guī)則”：如培育周期長(zhǎng)，初期在人員推廣、促銷費(fèi)用投入上很大，需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和耐心。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈，費(fèi)用也會(huì)水漲船高。但目前的競(jìng)爭(zhēng)僅限于中低端(C、D類)餐飲行業(yè)。

禮品模式則傾向“保健品”的營(yíng)銷方式。正由老年市場(chǎng)逐步兼容到中青年市場(chǎng)，消費(fèi)人群的擴(kuò)大會(huì)讓總量得到進(jìn)一步提升;中國(guó)也將步入高度老齡化社會(huì)，開(kāi)發(fā)中老年市場(chǎng)大有可為。禮品模式主要依靠高空的媒體資源進(jìn)行密集轟炸，在節(jié)慶期集中實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模。但已出現(xiàn)兩個(gè)明顯掣肘：一是媒體和超賣系統(tǒng)費(fèi)用急劇上漲;二是禮品范圍過(guò)廣，分流嚴(yán)重。禮品模式若定位不準(zhǔn)或聲音過(guò)小則有被邊緣化的危險(xiǎn)。 勁酒是先餐飲后商超，鹿龜酒是先禮品、商超后餐飲。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，摸索出一套創(chuàng)新模式，是品牌成功的關(guān)鍵!

我們?nèi)绻谝徊较冗x海南市場(chǎng)，則其推廣步驟應(yīng)為：

目前的消費(fèi)市場(chǎng)變化很大——集中度空前提高!一家大潤(rùn)發(fā)的銷售額超過(guò)原來(lái)的數(shù)十家中小型超市。但超市營(yíng)銷并未引起保健酒企業(yè)的重視(因目前銷量有限且季節(jié)性很強(qiáng))，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。這是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 超市營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)。要想大幅提高銷量并不容易，需要系列組合(如專門針對(duì)超市環(huán)境設(shè)計(jì)的廣告牌、宣傳品，貨品的擺放，堆頭，促銷品，促銷人員等)。而一旦試驗(yàn)成功(成功標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)蔚昴赇N50萬(wàn)以上)，則對(duì)我們意義非凡：發(fā)展步伐將大大加快!

原因：超市銷售點(diǎn)集中，見(jiàn)效快，區(qū)域廣告效應(yīng)明顯，廣告總投入低，管理相對(duì)容易，可復(fù)制，可全國(guó)直營(yíng)。

背景：目前全國(guó)各大中型城市基本上被兩三家效益好的大型連鎖超市所占據(jù)，而高端超市也越建越多。一家大型超市的銷量(年銷50萬(wàn)以上)起碼相當(dāng)于一個(gè)縣批商，而一個(gè)300百萬(wàn)以上人口的城市至少有十家大型超市。依此通路，發(fā)展非凡。 保健酒營(yíng)銷策劃書關(guān)鍵是銷量!(年銷50萬(wàn)以上派促銷員、做堆頭才有意義，也只有派促銷員、做堆頭才有可能年銷50萬(wàn)以上)

專賣店是企業(yè)品牌形象的展示，同消費(fèi)者溝通的橋梁，體驗(yàn)營(yíng)銷的殿堂。 專賣店除經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的批零業(yè)務(wù)外，也可作為“準(zhǔn)直銷”基地。 “準(zhǔn)直銷”：直銷方式的變種，具體方案另訂。

體驗(yàn)營(yíng)銷：核心就是企業(yè)與消費(fèi)者要形成互動(dòng)和溝通。讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)真切感知企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、真材實(shí)料、功效、企業(yè)的服務(wù)等等，從而獲得對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任，增強(qiáng)使用產(chǎn)品的信心和決心。

企業(yè)體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者參觀企業(yè)，讓消費(fèi)者直接感知企業(yè)技術(shù)力量和實(shí)力，以及生產(chǎn)中的原料品質(zhì)、配制過(guò)程和生產(chǎn)工藝等，從而產(chǎn)生良好的口碑和信賴感(企業(yè)體驗(yàn)可進(jìn)一步發(fā)展為旅游消費(fèi))。 產(chǎn)品體驗(yàn)就是要讓消費(fèi)者真切感受到你的產(chǎn)品的口感和功效，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。保健酒營(yíng)銷策劃書 (專賣店可單設(shè)品酒坊)。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)成為保健酒企業(yè)的第一大消費(fèi)市場(chǎng)。是保健酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量突破、品牌勢(shì)能增值和利潤(rùn)獲得的主渠道。 在越來(lái)越需求健康、保健的人們意識(shí)中，保健酒也是未來(lái)消費(fèi)者的一種時(shí)尚用品，也會(huì)象飲料一樣成為可能。 保健酒營(yíng)銷策劃書 作為餐飲的主體，中青年人群必然成為保健酒主流消費(fèi)人群。而消費(fèi)者酒桌上喝了之后，如果感覺(jué)不錯(cuò)，就會(huì)形成自用消費(fèi)。因此就會(huì)帶動(dòng)商超等流通渠道的銷售。如果不進(jìn)軍餐飲，保健酒廠家必然會(huì)面臨邊緣化的趨勢(shì)。

但是，保健酒雖然進(jìn)入了餐飲市場(chǎng)，仍然無(wú)法成為主流酒種，市場(chǎng)份額很小。保健酒不能成為主流酒種的根本原因在于： 保健酒尚未進(jìn)入商務(wù)宴請(qǐng)，尚未成為主流消費(fèi)。

勁酒和椰島鹿龜酒這兩支保健酒的領(lǐng)軍品牌已經(jīng)把保健酒做成了低端餐飲市場(chǎng)和老年禮品市場(chǎng)的形象。社會(huì)的消費(fèi)主流，平時(shí)進(jìn)行商務(wù)宴請(qǐng)時(shí)，根本不會(huì)考慮保健酒。因此，不可能帶動(dòng)主流消費(fèi)，保健酒也只能停留在主流酒種的輔助用酒，目前尚未脫離小眾酒范疇。

然而，隨著保健酒從傳統(tǒng)的“性保健”向“泛保健”過(guò)渡，溫補(bǔ)養(yǎng)生長(zhǎng)期調(diào)養(yǎng)的消費(fèi)觀念已經(jīng)開(kāi)始被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，以“養(yǎng)生”概念為主的保健酒正在呈現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。這為下一步保健酒品牌進(jìn)入中高端商務(wù)宴請(qǐng)做了消費(fèi)者固有傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。也可以說(shuō)保健酒成為大酒種的新商機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。 適逢其時(shí)，天降大任與斯人也—— _酒必將成為商務(wù)宴請(qǐng)的領(lǐng)軍品牌。不過(guò)，這也是一條漫長(zhǎng)、艱辛之路，要準(zhǔn)備的工作很多。舉例來(lái)說(shuō)：價(jià)格。

中國(guó)的社交酒水消費(fèi)本質(zhì)是面子消費(fèi)，必須符合商務(wù)消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間，目前主流價(jià)格區(qū)間在100元—400元之間(現(xiàn)在保健酒行業(yè)黃金酒已經(jīng)達(dá)到這個(gè)價(jià)位，只可惜的是其定位不是商務(wù)高端人士，而是要退休的老人。做的不是商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)，而是禮品市場(chǎng))，這也是我一直堅(jiān)持提價(jià)的原因之一。而要提價(jià)，就要找到價(jià)格高的理由(前已所述)。

進(jìn)軍中高端商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)對(duì)保健酒的要求關(guān)鍵是：色澤、口感、單次飲用量。 目標(biāo)消費(fèi)群：中高端酒店、會(huì)館，各類協(xié)會(huì)，老板、官員。 一兩有效 三兩不多 像洋酒一樣喝(商務(wù)餐飲廣告語(yǔ)) 一兩有效 三兩無(wú)妨 像洋酒一樣爽(商務(wù)餐飲廣告語(yǔ)) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃：略

階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌。傳播是需要金錢開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是企業(yè)目標(biāo)設(shè)定，當(dāng)然與企業(yè)實(shí)力也緊密相關(guān)。

階段性傳播分三個(gè)階段：新產(chǎn)品上市階段;終端開(kāi)始重復(fù)進(jìn)貨，消費(fèi)口碑逐漸形成階段;核心消費(fèi)人群口碑傳播，消費(fèi)人群廣泛增加，區(qū)域整體動(dòng)銷階段。

廣告計(jì)劃一定要實(shí)行預(yù)算管理，按比例足額投放。新品上市階段一般按照計(jì)劃銷售額的10%左右(造勢(shì))投放，整體動(dòng)銷后一般按照計(jì)劃銷售額的5%左右(品牌)投放方能取得預(yù)期效果。決不能隨意消減、率性而為。年度總額確定后，如何組合才能發(fā)揮出廣告的最佳效應(yīng)，這是策劃人員應(yīng)做的工作，也是檢驗(yàn)其能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

白酒策劃方案(篇5)

借傳中國(guó)統(tǒng)節(jié)假日國(guó)慶的愜機(jī)邀請(qǐng)新老業(yè)主前來(lái)參加白酒品鑒會(huì)，促成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流，增進(jìn)感情。借此提升項(xiàng)目人氣，強(qiáng)塑開(kāi)發(fā)商品牌，擴(kuò)大xx知名度，提高認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

1、佳節(jié)之際，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的情感交流和相互溝通。

2、借風(fēng)使舵，通過(guò)節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)影響力和知名度，加速房源銷售。

流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。

XX領(lǐng)導(dǎo)、新老業(yè)主、白酒提供方領(lǐng)導(dǎo)、XXX意向客戶。

A、嘉賓簽到。

禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場(chǎng)嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場(chǎng)前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。

B、引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)就坐。

由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。

C、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。

①、主持人致開(kāi)場(chǎng)白。

②、介紹本次儀式的活動(dòng)流程。

③、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話。

（主持人上臺(tái)前背景音樂(lè)響起，站定后音樂(lè)停止，講話完畢音樂(lè)響起。）

D、活動(dòng)開(kāi)啟。

①、領(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺(tái)講話。

②、對(duì)于出席嘉賓表示感謝。

③、領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)致辭，致辭結(jié)束舉起酒杯宣布酒會(huì)開(kāi)始。

專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及品酒文化，并將酒文化與XX項(xiàng)目相似點(diǎn)相結(jié)合。此環(huán)節(jié)不僅能夠提升項(xiàng)目的品質(zhì)，拔高項(xiàng)目在嘉賓心目中的形象。

F、XX項(xiàng)目宣傳。

銷售人員為客戶介紹傾城蓮花項(xiàng)目概況，做好意向客戶登記。

活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，感謝嘉賓的光臨。

2024家政方案

策略是我們對(duì)可能面臨的未來(lái)情況所做的應(yīng)對(duì)方案，我們盡力將可能發(fā)生的情況都納入其中。這份獨(dú)特的“家政方案”一定會(huì)讓您滿意，請(qǐng)您立即體驗(yàn)文章的精彩！

家政方案【篇1】

家政服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)方案第一部分家政公司的設(shè)立

第一章家政服務(wù)行業(yè)內(nèi)部概況

第二章家政公司的未來(lái)發(fā)展方向

第三章家政公司的經(jīng)營(yíng)模式

第四章開(kāi)辦家政公司的初期投資預(yù)算

第五章家政服務(wù)公司的選址

第六章家政公司相關(guān)開(kāi)業(yè)手續(xù)的辦理

第七章家政公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和操作流程

第八章家政公司員工的來(lái)源及招聘方法

第九章家政公司員工的崗位培訓(xùn)

第十章家政公司員工的工資制定與管理

第十一章家政公司員工的績(jī)效考評(píng)

第十二章家政公司的廣告宣傳推廣及營(yíng)銷方案

第十三章家政公司的運(yùn)作管理及業(yè)務(wù)流程

第十四章新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶關(guān)系維護(hù)

第十五章家政公司的連鎖經(jīng)營(yíng)與加盟商管理

第十六章家政連鎖店的品牌推廣

第十七章家政公司的多元化經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目

第二部分家政公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展和推廣

家政公司業(yè)務(wù)流程手冊(cè)全面闡述了家政公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則、目標(biāo)以及程序，是家政公司高效開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必備文件之一。

家政服務(wù)人員培訓(xùn)手冊(cè)

第一章總則

第二章服務(wù)人員培訓(xùn)的原則和目標(biāo)

第三章培訓(xùn)課程設(shè)置

第四章培訓(xùn)內(nèi)容和要求

第五章培訓(xùn)輔助設(shè)施的配置

第六章培訓(xùn)老師管理制度

第七章日常安全知識(shí)培訓(xùn)制度

第八章培訓(xùn)考核制度

第九章服務(wù)人員再培訓(xùn)制度

第十章主要參考教材

第十一章附則

家政公司基地建設(shè)指南

第一章總則

第二章公司簡(jiǎn)介

第三章公司發(fā)展史和公司榮譽(yù)

第四章招工簡(jiǎn)章（工作內(nèi)容、人員要求及工資待遇）

第五章家政服務(wù)員須知

第六章家政勞務(wù)合同文本

第七章招工委托書

第八章合作招工協(xié)議書

第九章附件

附件1：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（蓋公章）

附件2：公司介紹信或委托函（蓋公章）

家政公司保潔業(yè)務(wù)手冊(cè)

第一章總則

第二章公司簡(jiǎn)介及服務(wù)介紹

第三章保潔員儀表儀容管理規(guī)范

第四章保潔員日常行為規(guī)范

第五章保潔員工作管理制度

第六章保潔員工作獎(jiǎng)罰制度

第七章保潔員培訓(xùn)管理制度

第八章保潔員工作驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

第九章遺失、損壞保潔物品賠償制度

第十章主要場(chǎng)所日常保潔項(xiàng)目、目標(biāo)和程序

第一條門廳與大堂的保潔

第二條走廊、步梯、自動(dòng)扶梯的保潔

第三條衛(wèi)生間的保潔

第四條停車場(chǎng)及其它場(chǎng)所的保潔

第十一章保潔服務(wù)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第十二章保潔服務(wù)合同文本第十三章附則

第十四章附件

附件1：保潔服務(wù)工程單

附件2：外派保潔員勞動(dòng)合同

家政公司小時(shí)工管理制度

第一章總則

第二章小時(shí)工人員招聘原則

第三章小時(shí)工人員培訓(xùn)制度

第四章小時(shí)工工作管理制度

第五章小時(shí)工工作考核制度

第六章小時(shí)工獎(jiǎng)懲制度

第七章小時(shí)工宿舍管理制度

第八章非住公司小時(shí)工管理制度

第九章附則

公司日常業(yè)務(wù)表格匯編

1、家政公司擇業(yè)人員登記表

2、家政公司業(yè)務(wù)檔案表

3、家政公司客戶回訪登記表

4、家政公司客戶投訴處理單

5、家政公司客戶收款明細(xì)表

6、家政公司電話記錄表

7、家政服務(wù)員工資發(fā)放表

8、家政服務(wù)員收款明細(xì)表

9、用人單位登記表

10、業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用申請(qǐng)表

11、家政公司鐘點(diǎn)工檔案表

12、家政公司鐘點(diǎn)工服務(wù)預(yù)約單

13、家政公司鐘點(diǎn)工工作回執(zhí)單

14、鐘點(diǎn)工工作情況登記表

15、鐘點(diǎn)工過(guò)失登記表

16、鐘點(diǎn)工收款明細(xì)表

17、家政員、鐘點(diǎn)工作息時(shí)間表

18、家政員、鐘點(diǎn)工培訓(xùn)記錄表

19、家政服務(wù)員借款欠條

20、公司印章使用登記表

21、公司日常支出明細(xì)表

家政實(shí)用規(guī)范文件匯編

1、家政公司行業(yè)服務(wù)公約

2、家政公司業(yè)務(wù)范圍

3、家政公司服務(wù)宗旨

4、家政服務(wù)合同文本（中介式）

5、家政服務(wù)合同文本（員工式）

6、家政員勞務(wù)合同文本

7、保潔員、小時(shí)工日常管理制度

8、客戶聘請(qǐng)家政服務(wù)員須知

9、家政服務(wù)人員職業(yè)守則

10、家政服務(wù)員須知

11、家政公司員工工作制度

12、家政員、小時(shí)工培訓(xùn)課程表

第三部分家政公司的管理制度

家政公司業(yè)務(wù)管理制度

第一章總則

第二章部門設(shè)置及管理制度

第三章總經(jīng)理職責(zé)

第四章各部門業(yè)務(wù)管理制度

第五章客戶服務(wù)規(guī)范制度

第六章員工服務(wù)規(guī)范制度

第七章客戶和員工跟蹤管理服務(wù)制度

第八章業(yè)務(wù)考核制度

第九章日常業(yè)務(wù)糾紛解決制度

第十章工作計(jì)劃和工作總結(jié)管理制度

第十一章附則

家政公司人事管理制度

第一章總則

第二章人力資源聘用管理制度

第三章勞動(dòng)合同管理制度

第四章員工檔案管理制度

第五章員工培訓(xùn)制度

第六章員工績(jī)效考核制度

第七章員工考勤管理制度

第八章員工工資及福利制度

第九章員工獎(jiǎng)懲管理制度

第十章員工辭職制度

第十一章附則

家政公司行政事務(wù)管理制度

第一章總則

第二章辦公管理制度

第三章印章使用管理制度

第四章電話、傳真、文印、電腦使用管理制度

第五章辦公用品管理制度

第六章合同管理制度

第七章報(bào)刊、圖書、資料使用管理制度

第八章會(huì)務(wù)管理制度

第九章車輛使用管理制度

第十章出差管理制度

第十一章附則

家政公司財(cái)務(wù)管理制度

第一章總則

第二章公司財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)

第三章公司業(yè)務(wù)費(fèi)用使用管理制度

第四章報(bào)銷審核制度

第五章差旅費(fèi)管理制度

第六章銀行存款管理制度

第七章現(xiàn)金管理制度

第八章附則

家政方案【篇2】

一、行業(yè)市場(chǎng)分析

服務(wù)員）和需方（客戶）之間提供牽線搭橋的服務(wù)，每達(dá)成一筆業(yè)務(wù)，從客戶方收取一定的中介服務(wù)費(fèi)作為收入來(lái)源，傳統(tǒng)的家政服務(wù)價(jià)值如下圖示：這種家政服務(wù)公司的商業(yè)模式具有以下缺點(diǎn)：

有一些服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，首先是客戶對(duì)服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可風(fēng)險(xiǎn)，然后是客戶的財(cái)產(chǎn)毀損風(fēng)險(xiǎn)，日常生活中，我們會(huì)聽(tīng)到、遇到許多關(guān)于此類糾紛的事情?？蛻糁饾u意識(shí)到家政服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，傾向于用法律武器來(lái)——合同來(lái)規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這其實(shí)是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到家政公司，家政公司為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，往往不得不采取合同、押金、使用熟人等手段，所以我們看到許多家政公司用的都是當(dāng)?shù)厝耍褪浅鲇凇俺隽耸屡懿涣恕钡南敕?，但這卻會(huì)造成服務(wù)員成本較高的問(wèn)題。

家務(wù)服務(wù)員等，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠?wù)員信息以供客戶挑選，但客戶往往在與服務(wù)員見(jiàn)面后卻直接和服務(wù)員簽訂口頭或書面合同，繞開(kāi)了家政公司，因此，家政公司無(wú)法對(duì)下游客戶提供特殊的價(jià)值以鎖定下游客戶。

無(wú)法為上游服務(wù)員提供除介紹客戶外的價(jià)值，因?yàn)榧艺緹o(wú)法鎖定上游客戶，他們?yōu)榉?wù)員提供的工作機(jī)會(huì)有限，服務(wù)員對(duì)家政公司的忠誠(chéng)度僅是一個(gè)工作機(jī)會(huì)而已，這樣一來(lái)，以傳統(tǒng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的家政公司既鎖定不了下游的客戶，也鎖定不了上游的客戶，往往形成不了規(guī)模，這也是大多數(shù)家政公司都是夫妻小店的緣故。

入來(lái)源單一，經(jīng)營(yíng)收入隨季節(jié)、市場(chǎng)需求大幅波動(dòng)，同時(shí)由于進(jìn)入門檻極低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中介服務(wù)費(fèi)日益降低，大多數(shù)家政公司利潤(rùn)很薄，部分難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

益增多，對(duì)家政服務(wù)的需求將會(huì)越來(lái)越多。

整體運(yùn)行計(jì)劃

能會(huì)對(duì)家政行業(yè)走向正規(guī)化和規(guī)模化產(chǎn)生推動(dòng)?？偨Y(jié)起來(lái)是：在價(jià)值鏈中引入原本不存在的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)，利用四方之間的三份合同來(lái)規(guī)避大部分服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以會(huì)員制和增值服務(wù)鎖定下游客戶，以公司化運(yùn)作鎖定上游家政服務(wù)員，從偏遠(yuǎn)地區(qū)聘用合適的服務(wù)員以降低成本，集中服務(wù)于高端客戶和大客戶，收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)員管理費(fèi)來(lái)保證運(yùn)營(yíng)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。價(jià)值鏈如下圖示：

中各個(gè)參與者的角色與關(guān)系，從而回避大部分的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粼敢舛嗷ㄐ╁X找到滿意的`家政服務(wù)。二是注重門面的單位集體。

公司無(wú)條件更換服務(wù)員或者復(fù)工直到客戶滿意，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會(huì)損壞財(cái)物，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開(kāi)溜，所以客戶沒(méi)有后顧之憂。在此同時(shí)更是提

供生活顧問(wèn)，各類養(yǎng)護(hù)專業(yè)服務(wù)。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：準(zhǔn)備創(chuàng)辦石家莊市xx區(qū)同心家政服務(wù)公司，預(yù)計(jì)招用員工5人，

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)萬(wàn)州區(qū)王牌路136號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積100平方米。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)√

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

出資情況：

三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：我公司提供清潔、保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯，計(jì)時(shí)服務(wù)、清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修等服務(wù)。性能及特色：在提供傳統(tǒng)家政服務(wù)的同時(shí)，我們也提高相對(duì)高級(jí)的家政服務(wù)。

比如：運(yùn)動(dòng)健康咨詢，幼兒教育，電腦維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)含量相對(duì)較高，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)。質(zhì)量控制：

1：培訓(xùn)合格才能上崗：對(duì)我們的服務(wù)人員，公司將負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能、思想品質(zhì)，合格后才能上崗。

2：嚴(yán)格管理家政服務(wù)人員。

3：客戶反饋及時(shí)跟蹤處理。盡最大可能使我們的客戶做到100%滿意。

四、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶描述：

工作繁忙，沒(méi)時(shí)間顧及自己的家庭生活的白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

1：市場(chǎng)現(xiàn)狀目前我市的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)面不足，其服務(wù)質(zhì)量不能控制。

2：發(fā)展趨勢(shì)統(tǒng)一的管理，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員將是以后家政服務(wù)公司的發(fā)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：起步早，已形成了戶訂的客戶；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成；管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰；資金相對(duì)有一定的積累。自身優(yōu)勢(shì)分析：價(jià)格適合各階層次；服務(wù)質(zhì)量好，誠(chéng)信，提供快捷方便的服務(wù)；經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目逐漸增多，貼近老百姓生活；定期向顧客回訪聽(tīng)取意見(jiàn)，創(chuàng)品牌服務(wù)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

家政方案【篇3】

為貫徹xx省人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于印發(fā)“xx家政”基層服務(wù)示范站、服務(wù)超市、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)指引的通知》（粵人社函〔20xx〕94號(hào)）精神，推進(jìn)我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以習(xí)近平總書記關(guān)于家政服務(wù)重要論述和對(duì)xx重要講話、重要批示精神為指導(dǎo)，以“服務(wù)+培訓(xùn)+就業(yè)+調(diào)解”“一站式”家政服務(wù)企業(yè)為載體，開(kāi)展我區(qū)基層服務(wù)示范站建設(shè)，并發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用，為“穩(wěn)就業(yè)”“保居民就業(yè)”提供有力保障。

二、工作目標(biāo)

建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、組織評(píng)審、網(wǎng)上公示等環(huán)節(jié)，從我區(qū)家政服務(wù)企業(yè)（企業(yè)名稱應(yīng)包含“家政”兩個(gè)字）中“好中擇優(yōu)”進(jìn)行我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)，原則上在人口集中、服務(wù)需求大、工作基礎(chǔ)較好的街道、社區(qū)選擇家政服務(wù)企業(yè)?！皒x家政”基層服務(wù)示范站應(yīng)在家政服務(wù)、技能培訓(xùn)、促進(jìn)就業(yè)、調(diào)解維權(quán)、婦女權(quán)益保障等方面具有良好地示范帶動(dòng)作用。

三、組織保障

為確?！皒x家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)工作有序推進(jìn)，成立區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)工作專班，具體組織架構(gòu)如下：??

組?長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

專班成員由區(qū)人社局、區(qū)婦聯(lián)相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人組成。具體成員為：區(qū)人社局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心、就業(yè)促進(jìn)股、職業(yè)能力建設(shè)股相關(guān)負(fù)責(zé)同志；區(qū)婦聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)同志。

辦公室設(shè)在區(qū)人社局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心。下設(shè)區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組，由專班成員組成，負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)單位提交的資料進(jìn)行審核和組織現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。

四、工作措施

（一）宣傳發(fā)動(dòng)。依托區(qū)人民政府政務(wù)網(wǎng)站及協(xié)調(diào)聯(lián)系家政行業(yè)協(xié)會(huì)，面向社會(huì)公開(kāi)申報(bào)基層服務(wù)示范站。申報(bào)單位需自行向區(qū)人社局遞交申請(qǐng)材料。申請(qǐng)材料包括：“xx家政”基層服務(wù)示范站申請(qǐng)表以及相關(guān)佐證材料（一式兩份）。

（二）組織初審。區(qū)人社局對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初審，確定基本符合條件單位，提交區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組。

（三）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組到初審?fù)ㄟ^(guò)的單位開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，對(duì)申請(qǐng)單位的條件逐項(xiàng)打分（評(píng)分表詳見(jiàn)附件2）。

（四）網(wǎng)上公示。根據(jù)“好中擇優(yōu)”原則，依分?jǐn)?shù)高低順序，確定擬認(rèn)定為區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站的單位，并在區(qū)人社局網(wǎng)站公示，公示期為5個(gè)工作日。

（五）召開(kāi)會(huì)議。區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位經(jīng)公示無(wú)異議后，召開(kāi)工作專班會(huì)議討論研究，確定我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位。

（六）公布名單。由區(qū)人社局和區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文，向社會(huì)公布我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位。同時(shí)授予“xx省惠州市惠陽(yáng)區(qū)‘xx家政’基層服務(wù)示范站”牌匾。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)部門配合。專班成員要加強(qiáng)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，做到部門間對(duì)于“xx家政”基層服務(wù)示范站的基本數(shù)據(jù)共享、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、申請(qǐng)流程統(tǒng)一。

（二）加強(qiáng)信息報(bào)送。根據(jù)市人社局“xx家政”基層示范站進(jìn)展情況定期報(bào)送制度，落實(shí)專人負(fù)責(zé)信息報(bào)送工作，及時(shí)總結(jié)報(bào)送“xx家政”基層示范站建設(shè)進(jìn)度和經(jīng)驗(yàn)做法。

家政方案【篇4】

深圳市“家政服務(wù)工程”師資培訓(xùn)暨工作交流會(huì)

活動(dòng)方案

為深入貫徹落實(shí)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國(guó)總工會(huì)關(guān)于實(shí)施“家政服務(wù)工程”的通知》（商商貿(mào)發(fā)〔2009〕276號(hào)）、《關(guān)于組織申報(bào)家政服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等有關(guān)問(wèn)題的通知》（財(cái)辦建〔2010〕62號(hào)）等文件精神，提高家政培訓(xùn)師資水平，規(guī)范家政服務(wù)培訓(xùn)和考評(píng)工作，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家政企業(yè)的工作交流和業(yè)務(wù)合作，特舉辦深圳市“家政服務(wù)工程”師資培訓(xùn)暨工作交流會(huì)，活動(dòng)方案如下。

一、 會(huì)議時(shí)間

計(jì)劃2010年12月2日至2010年12月3日。

二、 會(huì)議地點(diǎn)

溪沖工人度假村

三、 參會(huì)人員

1擬邀請(qǐng)市科工貿(mào)信委、財(cái)政委、總工會(huì)、市家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議的主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)負(fù)責(zé)同志；

2、 擬邀請(qǐng)廣東省家協(xié)會(huì)長(zhǎng)**同志、ambalong mary lani（菲律賓家政培訓(xùn)師）、**（香港五常法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）等行業(yè)專家；

三。深圳市職工繼續(xù)教育學(xué)院家政培訓(xùn)教師、考核員；

4深圳國(guó)內(nèi)大型企業(yè)負(fù)責(zé)人。

四、 主要議程

主要議程為兩個(gè)部分，第一部分為深圳市“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)工作研討與交流，主要由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹國(guó)家政策背景、工作要求與方法，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹工作情況、經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題等；第二部分為深圳市“家政服務(wù)工程”師資班及考評(píng)員培訓(xùn)，由中國(guó)家協(xié)負(fù)責(zé)人、菲律賓、香港和深圳等地家政培訓(xùn)名師開(kāi)展師資培訓(xùn)。具體日程如下：

1、2號(hào)上午

會(huì)議報(bào)到、入住。

2、2號(hào)下午

（1）深圳市“家政服務(wù)工程”相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹“家政服務(wù)工程”國(guó)家政策及工作要求；

（2）*****“家政服務(wù)工程”負(fù)責(zé)人主題報(bào)告，介紹2009年工作概況、主要做法及工作經(jīng)驗(yàn)；

（3） 部分家政企業(yè)代表、教師、評(píng)審員發(fā)言交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

3、3號(hào)上午

（1）廣東省家庭服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)**“我國(guó)家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景和反思”專題講座；

（2）菲律賓培訓(xùn)師****“菲律賓家政服務(wù)培訓(xùn)流程與管理”專題講座，

（3）香港五常法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) ***教授“香港家政服務(wù)培訓(xùn)流程與管理”專題講座。

4、3號(hào)下午

（1）***** 家政服務(wù)培訓(xùn)師資“模塊化課件”專題培訓(xùn)；

（2）***** 家政服務(wù)培訓(xùn)考評(píng)員“統(tǒng)一考評(píng)手冊(cè)”專題培訓(xùn)。

（3）會(huì)議結(jié)束

附件一：日程安排表

家政方案【篇5】

導(dǎo)語(yǔ)：家政服務(wù)公司管理制度方案

家政辦事公司辦理軌制方案

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1、 每個(gè)員工應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法，做合格合法百姓。

2、 公司員工應(yīng)著裝整齊，熟悉公司各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司車輛應(yīng)車貌鮮明，表現(xiàn)公司完好形象。

3、 搬運(yùn)進(jìn)程傍邊，搬運(yùn)工人應(yīng)服從班組長(zhǎng)批示，和諧同等。

4、 對(duì)待客戶應(yīng)溫和，嚴(yán)禁偷、拿、索取客戶財(cái)物。傾慕公司，有損公司形象的事不做，有損公司形象的話不說(shuō)，嚴(yán)禁與客戶產(chǎn)生爭(zhēng)論。

5、 對(duì)待交易無(wú)大小、貴賤之分，當(dāng)真結(jié)束公司交給的每一項(xiàng)交易。

6、 不遲到，不早退，不曠工。嚴(yán)厲服從公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制，有題目應(yīng)趕早反應(yīng)辦理。

7、 干活進(jìn)程中，在客戶家中不抽煙；在樓道中不打鬧；在行車中不向車外拋棄廢料。傾慕客戶財(cái)物，對(duì)客戶物品做到不丟、不損。

8、 中午時(shí)期嚴(yán)禁喝酒。

9、 工作傍邊嚴(yán)禁產(chǎn)生打斗、吵架現(xiàn)象，嚴(yán)禁未經(jīng)公司聯(lián)合擅自丟活，貶價(jià)。

10、全部員工應(yīng)貫徹始終，互助服從各項(xiàng)章程軌制，互助保護(hù)公司對(duì)形狀象。

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附1：家政辦事員應(yīng)具有的辦事禮儀

1、家政辦事員必須具有高水準(zhǔn)的辦事形象；熱忱自動(dòng)的辦事意識(shí)；殷勤完滿的辦事結(jié)果；規(guī)矩和藹的辦事方法。???? 2、 家政辦事形象整體要求：辦事殷勤、規(guī)矩?zé)岢?、儀容整齊、儀態(tài)風(fēng)雅。???? 3、 家政辦事人員形象典范詳細(xì)要求：???? A、 接到家政辦事派單后，應(yīng)及時(shí)籌辦用品和東西，盡快前去舉大家政辦事，不可耽擱不辦，若因故不能及時(shí)舉大家政辦事，應(yīng)向業(yè)主闡明因?yàn)椤???? B、 家政辦事人員上門舉大家政辦事時(shí)，應(yīng)注意登門禮儀：先按門鈴或以中指打門，按門鈴的時(shí)候要得當(dāng)，不宜長(zhǎng)時(shí)候按鈴，打門節(jié)拍要輕緩，不可用手掌、拳頭打門或砸門。待業(yè)主開(kāi)門后，最終規(guī)矩地毛遂自薦，說(shuō)話模式為：“我是××家政辦事工作人員×××，教授（蜜斯、太太）您處必要供給的××家政辦事，是不是可以進(jìn)行。”并出示相干證件。待業(yè)主贊成承認(rèn)后，方可進(jìn)行登門辦事。???? C、 家政辦事人員不得以施工功課為由，衣冠不整，形態(tài)不雅觀的上門舉大家政辦事工作，制止穿拖鞋，著便裝、短褲或背心，乃至赤膊上門舉大家政辦事。???? D、 在業(yè)主家及第大家政辦事時(shí)，不可抽煙、吃零食或彼此談笑，對(duì)業(yè)主及其家人不可有傲慢表現(xiàn)。???? E、 舉大家政辦事時(shí)，應(yīng)佩帶工效用布、塑料鞋套等保潔器具，盡大略保存業(yè)主家中干凈；若因特別環(huán)境不可保存，應(yīng)向業(yè)主傳達(dá)，工作終了后及時(shí)賜與排除干凈。???? F、 進(jìn)行有償補(bǔ)綴辦事時(shí)，要事前向業(yè)主傳達(dá)破壞程度、配件代價(jià)、補(bǔ)綴預(yù)算工時(shí)，應(yīng)照實(shí)明白的向業(yè)主闡明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)價(jià)根據(jù)。???? G、 補(bǔ)綴辦事應(yīng)做到“快、好、省”三字要求， 如在報(bào)價(jià)收費(fèi)時(shí)，業(yè)主有疑問(wèn)，呈現(xiàn)還價(jià)或拒繳現(xiàn)象，應(yīng)耐煩解釋。龐大的不可辦理的費(fèi)用收繳題目，不可強(qiáng)行收取，應(yīng)及時(shí)向辦理處報(bào)告請(qǐng)教，由辦理處與業(yè)主進(jìn)行雷同。???? H、嚴(yán)禁酒后登門辦事。???? I、舉大家政辦事時(shí)，要利用文明規(guī)矩用語(yǔ)，注意公司形象，對(duì)業(yè)主及其家人立場(chǎng)和睦。家政工作結(jié)束后，應(yīng)收羅業(yè)主的定見(jiàn)，并記錄在《工作任務(wù)關(guān)聯(lián)單》上.

?附2: 創(chuàng)辦家政公司程序

??? 1、注冊(cè)公司：由工商局受理。在證件齊備完好的環(huán)境下，1個(gè)月可辦下工商交易執(zhí)照，耗費(fèi)3000元以內(nèi)。

??? 1.名稱承諾：將公司名稱報(bào)工商局承諾；

??? 2.供給表明：法人代表身份證、股東身份證（公司必須有兩個(gè)以上股東，股東中必須有一個(gè)具有暫住證）；擬作辦公用的房屋租賃公約（房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽?，租賃期限起碼1年）；

??? 3.注冊(cè)資金：家政公司屬于辦事類公司，注冊(cè)資金10萬(wàn)元（注冊(cè)資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后便可動(dòng)用）；

??? 4.出具驗(yàn)資報(bào)告：由管帳師事件所供給公司注冊(cè)本錢的驗(yàn)資報(bào)告（管帳師事件所收取費(fèi)用2000元左

??? 5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費(fèi)90元（一個(gè)本來(lái)80元，一個(gè)副本10元）；

??? 2、憑交易執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技巧監(jiān)督局辦理構(gòu)造機(jī)構(gòu)代碼證。

??? 3、辦稅務(wù)掛號(hào)證：工商執(zhí)照辦好后，到國(guó)稅、地稅局辦理國(guó)稅、地稅掛號(hào)

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家政方案【篇6】

公司加盟合同

甲方（以下簡(jiǎn)稱：甲方）：重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司乙方（以下簡(jiǎn)稱：乙方）：第一章總則

第1條甲方同意____________________________作為重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司加盟商。

第2條合作原則：友好平等、精誠(chéng)合作、資源共享、互利共贏。

第3條目標(biāo)：依托重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司的先進(jìn)管理模式和成熟的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)資源，共同打造一個(gè)規(guī)范化家政品牌公司。第二章甲方的權(quán)利與義務(wù)

第4條甲方的權(quán)利

1、擁有重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司品牌的所有權(quán)。

2、擁有對(duì)乙方使用品牌商標(biāo)的監(jiān)督權(quán)。

3、收取品牌加盟費(fèi)。

4、不承擔(dān)乙方產(chǎn)生的任何投訴或賠償。

第5條甲方的義務(wù)

1、授權(quán)加盟合作成員統(tǒng)一使用甲方冠名，掛牌名稱：重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司加盟店。

2、甲方可以協(xié)助加盟合作成員進(jìn)行服務(wù)人員培訓(xùn)。

3、甲方有義務(wù)向乙方提供辦公軟件支持，并指導(dǎo)培訓(xùn)相關(guān)人員使用。

家政方案【篇7】

(1)洗滌衣物(服裝面料鑒別常識(shí)與能力;常見(jiàn)洗滌劑的性能用途;手工洗滌衣物的基本方法與能力;洗衣機(jī)使用方法)

(2)擺放衣物(常見(jiàn)衣物折疊方法;常見(jiàn)衣物擺放常識(shí)與能力)教學(xué)要求：通過(guò)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握服裝面料鑒別常識(shí)與能力、 常見(jiàn)洗滌劑的性能與用途、手工洗滌衣物的基本方法與能力、洗衣機(jī)的作用、常見(jiàn)的衣物折疊常識(shí)與能力。

第五部分 照料孕、產(chǎn)婦

(1)照料孕婦(孕婦生理變化基本特點(diǎn);孕婦飲食常識(shí);孕婦日常生活起居常識(shí);孕婦盥洗與沐浴方法)

(2)照料產(chǎn)婦(產(chǎn)婦飲食基本要求;產(chǎn)婦日常生活起居常識(shí);產(chǎn)婦盥洗與沐浴方法)

教學(xué)要求：通過(guò)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握孕婦生理變化特點(diǎn)，孕、產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)常識(shí)，孕、產(chǎn)婦日常起居常識(shí)，以及她們的飲食制作知識(shí)與能力。

第六部分 照料嬰幼兒

家政方案【篇8】

xx年家政服務(wù)培訓(xùn)工作方案

目前家政服務(wù)就業(yè)人數(shù)逐年增加，就業(yè)前景良好，應(yīng)市場(chǎng)和廣大女性農(nóng)民工要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我校決定開(kāi)展免費(fèi)家政服務(wù)培訓(xùn)，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

隨著人民生活水平日益提高，人們對(duì)家政服務(wù)的需求越來(lái)越多，家政服務(wù)的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，同時(shí)對(duì)家政服務(wù)員也提出了更高的要求。為了滿足市場(chǎng)的需求，開(kāi)展家政服務(wù)人員培訓(xùn)，可以為我鎮(zhèn)農(nóng)村婦女就業(yè)創(chuàng)造條件，也有利于提高勞動(dòng)者的整體素質(zhì)，最大限度地滿足市場(chǎng)的需求和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物資和文化的需求。

二、培訓(xùn)目的

提高農(nóng)村婦女從事家政服務(wù)業(yè)的素質(zhì)，提升家政服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)其在家政服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)就業(yè)。

三、培訓(xùn)對(duì)象

熱愛(ài)家政服務(wù)工作，有良好的思想道德素質(zhì)，有一定的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，年齡在16周歲以上至55周歲以下，身體健康者的女性農(nóng)民朋友。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)

1、外出務(wù)工常識(shí)：求職準(zhǔn)備，交通法規(guī)及交通安全知識(shí)，人身安全與自我保護(hù)知識(shí)。

2、法律基礎(chǔ)知識(shí)：憲法規(guī)定公民享有的權(quán)利和義務(wù)，公民享有的人身權(quán)利，勞動(dòng)法常識(shí)。

（二）基本禮儀

1、言談舉止的基本要求：言談的基本禮儀；禁忌用語(yǔ)；禁止使用粗話、臟話、人身攻擊、宗教和民族禁忌及可能引起服務(wù)對(duì)象尷尬的語(yǔ)言；迎接和招待客人的禮節(jié)；運(yùn)用微笑服務(wù)。

2、儀容、儀態(tài)、儀表、禮儀：儀表美必須是內(nèi)心美與外在美的和諧統(tǒng)一。要有美的儀表，必須從提高個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)入手。一個(gè)人如果沒(méi)有道德情操、文化修養(yǎng)、智慧才能這些內(nèi)在素質(zhì)做基礎(chǔ)，那么再好的先天條件，再精心地打扮，也只是一種膚淺的美，缺乏靈氣，不可能產(chǎn)生魅力。

3、人際交往的基本方法：家政服務(wù)員自參加工作之日起，就要每日直接地面對(duì)雇主家庭的成員，每一個(gè)家庭都會(huì)有幾名成員，家政服務(wù)員要努力與每個(gè)成員和諧相處。家政服務(wù)員要注意自身的形象和修養(yǎng)，遵循禮儀規(guī)范。概括說(shuō)來(lái)應(yīng)該是：活潑，但不輕佻；端莊，但不古板；自信，但不驕狂；坦誠(chéng)，但不魯莽；細(xì)膩，但不偏狹；溫柔，但不軟弱；熱情，但不失禮；謙虛，但不自卑；機(jī)智，但不狡猾。這樣的女性，無(wú)論在什么的公開(kāi)場(chǎng)合都是深受歡迎的。

（三）家庭護(hù)理

1、掌握看護(hù)嬰幼兒的技能；

2、照料孕產(chǎn)婦；

3、照料老年人的知識(shí)；

4、護(hù)理病人的常識(shí)和方法。

（四）衛(wèi)生常識(shí)

1、個(gè)人衛(wèi)生；

2、飲食衛(wèi)生；

3、環(huán)境衛(wèi)生。

因此，在家政服務(wù)工作中要注重家庭的衛(wèi)生。如果缺乏衛(wèi)生知識(shí)，沒(méi)有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，就很難有一個(gè)健康的身體，也就談不上能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏的生活和勞動(dòng)。飲食衛(wèi)生與身體健康關(guān)系密切，飲食既能養(yǎng)身治病，亦能傷身致病。如果食物不符合衛(wèi)生要求，或者烹調(diào)方法不當(dāng)，不僅降低其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還嚴(yán)重影響身體健康，引起消化不良，甚至?xí)l(fā)許多疾病。環(huán)境優(yōu)美，既能芳香宜人，也陶冶了人的性情。

（五）操持家務(wù)

1、家居保潔的方法：怎樣對(duì)家具進(jìn)行保潔；對(duì)家用電器的保潔；對(duì)廚房的保潔；衛(wèi)生間的保潔和消毒；地面清潔等等。

2、洗滌、晾曬、熨燙和保管衣物：了解洗滌劑的性能和用途，正確識(shí)別和選用洗滌劑，掌握洗滌的方法。

3、家庭環(huán)境美化知識(shí)：學(xué)會(huì)必要的家庭環(huán)境美化的技巧和常識(shí)。

4、家庭采買與記賬：從事價(jià)值服務(wù)工作必不可少的會(huì)參與一些家庭日常生活用品的采買工作，人們生活中衣食住行的方方面面都牽涉到采買的問(wèn)題。為了能夠買到物美價(jià)廉的商品，作為一名價(jià)值服務(wù)員有必要學(xué)習(xí)和掌握采買的知識(shí)和技能。

（六）家用電器及燃?xì)饩呤褂?/strong>