出差報告申請書

出差報告申請書分享。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展勢頭迅猛，我們的日常工作中可能經(jīng)常會用到申請書。尤其是在工作中，申請書存在的意義很重大。如果您想了解更多相關信息建議您閱讀一下“出差報告申請書”，我們希望這篇文章能夠?qū)δ墓ぷ骱蜕顜硪恍┬碌乃悸罚?/p>

出差報告申請書 篇1

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務技能的培訓，實地的調(diào)研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽

一、城市發(fā)展看潛力。

洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎建設，擴大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。

二、競爭品牌觀優(yōu)劣。

在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。

三、項目拜訪看需求。

洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規(guī)范。

洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因

洛陽市場經(jīng)銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當?shù)貨]有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務開展要取得好的結(jié)果需要較長一段時間。

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經(jīng)濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業(yè)的萎靡。

三、洛陽經(jīng)銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經(jīng)銷商與公司前期的合作中，各方面原因?qū)е潞献鞑粔蝽槙常瑢?jīng)銷商支持不夠到位，進而導致經(jīng)銷商積極性受到影響。

五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。

六、當?shù)厥袌鲂枨蟠_實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產(chǎn)品的特點不夠特，賣點不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進貨。

整合資源求突破

一、協(xié)助推動建立以營銷工作為企業(yè)核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。

三、積極溝通，與經(jīng)銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力。

四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項目招標。

出差報告申請書 篇2

關于推進實施"部落群銷售模式"的出差學習申請報告提要：擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了"部落群銷售模式"的并取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計劃如下

10月25日，z酒店物業(yè)管理公司zzz項目總經(jīng)理z為本項目推介了廣州z集團實行"部落群銷售模式"的先進經(jīng)驗，向z總經(jīng)理陳述了在本項目推廣及借鑒的可行性及預期展望。得到了z總的支持。z總在日前銷售會議中要求有關部門結(jié)合項目的實際情況，作出實施方案，積極推進。為了切實地把"部落群銷售模式"的先進經(jīng)驗運用到zz項目，真正起到促進售樓工作的開展。擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了"部落群銷售模式"的并取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計劃如下：

建議參加人員：

主管銷售副總經(jīng)理1名、項目部領導1名、物業(yè)總監(jiān)1名、服務總監(jiān)1名、 銷售策劃負責人1名。共5名

1、出差時間：

11月6日－11月11日 共5天（含路途時間）

2、出差費用：

交通費：

z－鄭州 火車硬臥（往返） 約876元/人 共4380元；

住宿費：

暫定住參觀項目的招待所（二晚）約150元/人/晚 共1500元；

餐費：

按公司外地出差餐費標準實報實銷 約80元/人/天 共20xx元

市內(nèi)交通費、交際費：

約1200元 。合共所需費用：9080元

妥否，請批示。

出差報告申請書 篇3

為了能讓我們公司的環(huán)保紙漿餐具在北京市場的開拓和前期拜訪的客戶的業(yè)務發(fā)展，特申請北京出差拜訪客戶四天。

1.拜訪北京的張朋：趙薇等客戶了解目前市場情況。

2豐臺區(qū)岳各莊批發(fā)市場；西城區(qū)義烏小商品批發(fā)市場；朝陽區(qū)大洋路批發(fā)市場；，雙龍批發(fā)市場；天濼批發(fā)市場海淀區(qū)等尋找潛在的一次性用品的批發(fā)客戶。

3到錦繡大地拜訪姚經(jīng)理，皖東峰會商貿(mào)的王經(jīng)理，天時萬佳的洪經(jīng)理。。業(yè)務開發(fā)和紙漿餐具在北京的市場調(diào)查。

4總結(jié)業(yè)務知識和紙漿餐具在北京的`市場情況。

營銷部

20xx.12.5

出差報告申請書 篇4

本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā):到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問:問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結(jié):

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素:賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環(huán)節(jié):賣場氛圍3、導購培訓，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。

出差報告申請書 篇5

公司領導：

您好！

我部20xx年運作xxx項目，獲評20xx年度十大xxx盛事，應組委會要求，我部擬派人員前往xxx出席有關頒獎會議并領獎。因為xxxx沒有機場，也不是火車大站，所以擬開車前往。

現(xiàn)將計劃和預算報告如下：

1、出差時間：20xx年9月2日至4日

2、出差人數(shù)：3人

3、出差事項：

1）參加頒獎典禮并領獎

2）與參加典禮的同行進行交流

4、預算：

路費：北京至xxx過路費用＝

住宿：

餐費：1000元

合計：3000元

妥否，請批示！

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年8月30日

出差報告申請書 篇6

集團公司________總：

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導思想。但是整個經(jīng)營理念中關鍵的送貨上門服務怎樣實現(xiàn)?怎樣拓展延伸服務?怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售(電話銷售、廣告銷售、電子商務等)、售后服務及投訴處理?對于這些我們還未能有一個準確的定位。 是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務，大力發(fā)展適合于電子商務配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務等方面積累了相當多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與 公司有關人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準xx、vv二人去上海對 進行技術咨詢和學習，同時可對上海 牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設、“ ”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。

申請人：_______________

申請日期_______________

出差報告申請書 篇7

出差申請單日期： 年 月 日 NO.： 申 請 人員 工 編 號部 門 出差事由： □公務 □培訓 □休假 □其它 出差時間： 自 年 月 日 時 至 年 月 日 時 共計 日 時出差地點：申請人填 寫機/車票交通費住宿費餐費其它合計 票 務確 認 會 計填 寫費用歸屬預支差旅費公司帳號RMBUSD直屬主管 會 計 財務主管 總裁室預支款簽收：今收到上項預支款無誤，本人承諾將于出差返回三個工作日內(nèi)結(jié)清此預支款。 申請人： 日期： 本申請單一式三聯(lián)：申請人、人事部、財務部各執(zhí)一聯(lián)------------你需要給領導知道上面表上的數(shù)據(jù)。我每次回來都得寫：

出差報告

時間：2月15號至2月26日

地點：濟南

任務：濟南項目設備安裝配合

出差報告申請書 篇8

本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā):到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問:問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結(jié):

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

出差報告申請書 篇9

集團公司及x總：

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導思想。但是整個經(jīng)營理念中關鍵的送貨上門服務怎樣實現(xiàn)？怎樣拓展延伸服務？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務等）、售后服務及投訴處理？對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務，大力發(fā)展適合于電子商務配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務等方面積累了相當多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與梅林公司有關人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進行技術咨詢和學習，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設、"恒康乳品"銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。

請給予支持和安排。營銷公司

二000年五月十二日

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去出差申請書通用

下面為大家精心整理的“去出差申請書”相關內(nèi)容。當現(xiàn)代社會的法律不斷完善時，我們有時不得不用到申請書。申請書要注意內(nèi)容的連貫性和語句的流暢程度，方便領導審批。你能成功找到適合自己的好東西！

去出差申請書 篇1

為了能讓我們公司的環(huán)保紙漿餐具在北京市場的開拓和前期拜訪的客戶的業(yè)務發(fā)展，特申請北京出差拜訪客戶四天。

1.拜訪北京的張朋：趙薇等客戶了解目前市場情況。

2豐臺區(qū)岳各莊批發(fā)市場；西城區(qū)義烏小商品批發(fā)市場；朝陽區(qū)大洋路批發(fā)市場；，雙龍批發(fā)市場；天濼批發(fā)市場海淀區(qū)等尋找潛在的一次性用品的批發(fā)客戶。

3到錦繡大地拜訪姚經(jīng)理，皖東峰會商貿(mào)的王經(jīng)理，天時萬佳的洪經(jīng)理。。業(yè)務開發(fā)和紙漿餐具在北京的市場調(diào)查。

4總結(jié)業(yè)務知識和紙漿餐具在北京的`市場情況。

營銷部

20xx.12.5

去出差申請書 篇2

集團公司x總：

您好！

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導思想。但是整個經(jīng)營理念中關鍵的送貨上門服務怎樣實現(xiàn)怎樣拓展延伸服務怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務等）、售后服務及投訴處理對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務，大力發(fā)展適合于電子商務配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務等方面積累了相當多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與梅林x司有關人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準xx、vv二人去上海對梅林進行技術咨詢和學習，同時可對上x光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設、“恒x乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。

申請人：xx

申請日期：20xx年xx月xx日

去出差申請書 篇3

編號：□國內(nèi)□國外申請時間：年月日

申請部門

姓名

員工編號

職稱

職務代理人

代理人職稱

出差日期

出發(fā)地

目的地

拜訪對象

事由

年月日至年月日

（共日）

年月日至年月日

（共日）

年月日至年月日

（共日）

行程備注

（請敘明兼程處理事，延長行程期間）

董事長

運營總監(jiān)

財務總監(jiān)

部門經(jīng)理

申請人

證照

代辦證照：□護照□港簽□臺胞證□其它簽證承辦人：

代

訂

機

票

日期

預計航班/時間

目的地

備注

實際訂位班機紀錄

去程

返程

備注

承辦人：

代

訂

飯

店

出差地

住宿期間

實際訂房記錄

年月日

至年月日

（共晚）

□單人、每晚元，共晚

□雙人、每晚元，共晚

□其它

年月日

至年月日

（共晚）

□單人、每晚元，共晚

□雙人、每晚元，共晚

□其它

承辦人：

保

險

□1000萬，中層管理人員以上

□500萬，主管及一般職員

□已投保團體保險，金額元

□其它承辦人：

預支旅費

□美金元

□人民幣元

領款人簽收：日期：年月日

去出差申請書 篇4

銷售人員出差費用申請報告人與人重在溝通就有進步，面對面、網(wǎng)絡、電子信息等。在xx公司上班xxx(時間)了，從事銷售。主要是向客戶介紹加盟、初期維護、進貨跟

蹤和后續(xù)問題反饋。期間主要是對已電話溝通為主，少量網(wǎng)絡聯(lián)系，無主動客戶拜訪。而這些問題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪客戶。當然這些年雷副

總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時候無暇分身。所以銷售部人員出差

實行點對點的售后服

務勢在必行。出差真的很累人汽車、火車、飛機，整天都是風塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資

做一樣的事情，我相信沒幾個人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的錢很多時候都不知道是

在哪縮水的。所以向公司申請出差人員享有出差費用補貼，根據(jù)不同城市級別享受相應不同級別(食宿費、

城市交通費、出差補貼)，在根據(jù)本次出差任務所完成的情況給予一定的獎勵。據(jù)了解：國內(nèi)電腦顯示器第一大生產(chǎn)商工作人員出差巴西工廠，除去公司予以安排的交

通與住宿，每天補貼100美元，期間很多人員在出差前夕準備面包與水，在差旅回來時都有

不錯的心情與工作效率，且響應積極;這是真實的案例，有激勵就有動力。

去出差申請書 篇5

出差計劃申請

尊敬的公司領導：

您好

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃；

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場調(diào)查。

1.產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價；

2.區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息；

3.了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。

4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息

三：拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

行程工作時間表：

請公司領導給與指正和補充。另外請求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當?shù)厥袌龅拈_拓。請給與支持。

申請人：XXX

日期：20xx-11-1

去出差申請書 篇6

Word文檔的基本操作

即時取消Word的后臺打印

當我們剛剛編輯完一篇文檔按了打印命令后，后來又不想打印當前的文檔了，那么怎樣才能即時取消后臺打印任務呢？一般來說，大家在發(fā)出打印任務后，程序會自動將打印任務設置為后臺打印，同時在狀態(tài)欄上出現(xiàn)打印機圖標，打印機圖標旁邊的數(shù)字顯示的是正在打印的頁的頁碼。要想即時取消后臺打印任務的話，大家只要用鼠標雙擊打印機圖標就可以了。

Word讓文字隨文本框大小變化

當我們在用Word進行文檔編輯時，經(jīng)常需要用文本框來實現(xiàn)一些特殊的應用，比如在文本框中輸入文字來達到特殊效果，但有個問題是，當我們在文本框中輸入文字并調(diào)整了文本框的大小后文字并不會跟著變化。其實我們可讓文本框里的文字大小隨文本框大小“同步”變化；單擊選中該文本框，然后選擇“剪切”，再執(zhí)行菜單“[編輯]—[選擇性粘貼]”，在粘貼形式中選擇“圖片（增強型圖元文件）”，現(xiàn)在再拖動文本框看看，是不是可以隨意改變文字大小了。

Word 快速切換英文大小寫

在Word中輸入英文句子時，一般每個單詞的第一個字母都是大寫，通常的輸入方法就是輸入第一個字母時就要進行一次大小寫切換。這樣很麻煩。不妨全部輸入小寫字符，然后選中所有單詞，按一次組合鍵“Shift+F3”試試，是不是每個單詞的第一個字母都變成了大寫？再按一次試試，所有的字母都變成了大寫！再按一次，又變了小寫。原來，組合鍵Shift+F3是個英文大小寫切換鍵，充分利用這個組合鍵，以后輸入英文就方便多了。

去出差申請書 篇7

申請日期：年月日

申請人：

所屬部門：

計劃出差時間：

出差期間工作交接人：

主要交通工具：

申請經(jīng)費：

出差目的地：

行程安排：

客戶姓名：

聯(lián)系電話：

期間工作安排：

需解決問題：

應攜帶材料：

行政部確認：

總經(jīng)理審批：

申請人：

申請書分享

由于知識經(jīng)濟的快速發(fā)展和不斷進步，申請書在發(fā)揮作用方面已經(jīng)超出了許多人的想象。對于申請書內(nèi)的請求事項，我們應該寫得清楚、簡潔。如果您對“申請書”感興趣，編輯很榮幸地為您整理了詳細的資料，并邀請您瀏覽本頁的內(nèi)容！

申請書 篇1

xx縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))xx工程由xx(建設單位)于xx年xx月xx日開工建設，xx年xx月底全面竣工，歷時xx個月，按照批準的設計(方案)已完成了主要工程，即:。。。。。。。。。。。(如土建裝飾裝修工程、給排水工程、電器設備安裝工程等)。

依據(jù)國家的有關規(guī)定，該工程按設計要求已完成了主要工程施工任務。工程投資使用合理，竣*料已準備齊全，工程施工質(zhì)量已經(jīng)過了質(zhì)監(jiān)站的質(zhì)量檢驗，并出具了《工程質(zhì)量檢驗評定報告》，工程質(zhì)量合格，已具備正式驗收條件。

根據(jù)工程完成情景和上級主管部門的相關要求，現(xiàn)申請縣建設項目(工程)竣工驗收工作領導小組對xx縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))xx工程盡快組織竣工驗收工作。

申請書 篇2

縣教育局:

自今春以來，我們中心學校投入了大量資金，進一步改善了辦學條件，加快了學校標準化建設并提升了校園文化品味。現(xiàn)就我校所缺資金情況報告如下:

一、改善辦學條件投入資金:為能使近年來新招聘的青年教師安下心來堅守在村完小工作一定年限，上半年，我們將雙港村小學，中心村小學，中村村小學的教師宿舍天花板、地坪、門窗進行了全方位的維修，并且添置了床鋪、桌椅、灶具。對全鄉(xiāng)村完小的辦公室同樣也全面地進行了維修，每位教師都更新了辦公桌椅。與此同時，全鄉(xiāng)各小學新配備了一臺電腦和打印機，提升了教師備、上課硬件水平。校建及維修補助金申請報告。以上幾項投入資金共計12萬元。

二、提升校園文化品味營造良好校園文化投入資金:為了營造良好的校園文化氛圍，中心校以校本部為龍頭，全面啟動了校園文化建設。各小學都建安裝了宣傳櫥窗，搭建了停車棚，教室墻壁四圍都裝上了名人、名言、守則鏡框，安裝了吊扇和窗簾，更新了700余套學生用的課桌椅。中心校還花了7萬余元建起了門衛(wèi)房和兩個小廚房。以上幾項投入資金共計22萬元

三、加快學校標準化建設方面投入資金:中村村小學圍墻和校大門年代久遠，經(jīng)不起半點碰撞，存在安全隱患，加上該村一位三十多歲的男性村民患有精神和心理疾病，白天來校騷擾學生，晚上來校騷擾青年女教師，報告鄉(xiāng)村，領導們也沒辦法解決。中心校只得投入資金5萬多元重建了圍墻和校門。另外我們花了7萬元，給梅塘、中村、東南三所完小鋪上了水泥操場，從而解決了學生晴天一身灰，雨天一身泥以及做操上體育課的困境。校建及維修補助金申請報告。此項投入資金共計12萬元。

四、其它，如大規(guī)模的校建，三通運作費用(尤其是電路的變更，施工場地和道路的修建)，各項手續(xù)辦理費等也要好幾萬元。

今年，我校公用經(jīng)費預計也就40余萬元，拿出百分之三十五用于校建等也只有14萬元，就算學前班收入拿出6萬多元，也只能付出20多萬元。照這樣測算，到年底要是全部兌現(xiàn)今年校建等資金，將約有25萬元的資金缺口。懇請局領導從關心支持山區(qū)教育事業(yè)出發(fā)，撥付補助資金，以緩解我們中心學校目前所面臨的困境為盼!

申請書 篇3

包括環(huán)境保護、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應及外部配套條件落實情況等;其中節(jié)能分析章節(jié)按照《國家發(fā)展改革委關于加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[]2787號)要求進行編寫。

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。

并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內(nèi)容加以說明：

在對建設項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估。

銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

技術來源及技術先進性的有關證明文件;

環(huán)境保護部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見;

節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

項目核準或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);

已開工項目需提供投資完成、工程進度以及生產(chǎn)情況證明材料;

項目單位對項目資金申請報告內(nèi)容和附屬文件真實性負責的聲明。

申請書 篇4

荊州市旅游飯店星級評定辦公室：

根據(jù)中華人民共和國國家標準《旅游飯店星級的劃分與評定》（GB/T14308—xx），本飯店保證遵守下列原則。

一、詳細填寫申請表的各項內(nèi)容和數(shù)據(jù)，并對其真實性負責。

1、飯店基本情況，投資規(guī)模，投資總額，投資人，地理位置，主要設施設備及配套設施。

2、飯店特色，類別，特點，亮點。

3、飯店創(chuàng)星機構的建立和創(chuàng)建過程，基本達標情況。

4、飯店的行業(yè)地位和經(jīng)營管理情況。

5、飯店主要缺陷和不足。

二、同意按照旅游飯店星級評定機構的評審決定，確定和調(diào)整本飯店的星級；如有異議，將逐級提交至全國旅游飯店星級評定機構裁決。

本報告請逐級轉(zhuǎn)交至對星級飯店有評定權限的星級評定機構

飯店（賓館）[蓋章]

法人代表簽字：

簽字日期：

申請書 篇5

市教育局:

我校在進一步深化教育教學改革全面推進素質(zhì)教育打造品牌學校的進程中，信息化建設的相對滯后，成為我校進一步發(fā)展的瓶頸。

為了提升我校的辦學品位，實現(xiàn)教育教學的現(xiàn)代化，在地區(qū)內(nèi)形成品牌效應和示范作用，校領導從學校發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，科學制定了分步實施校園網(wǎng)的建設規(guī)劃。根據(jù)雙高普九的要求，我校現(xiàn)急需組建兩個學生用微機室和兩個教師用備課室及課件室，為了確保微機室和備課室與因特網(wǎng)的有效鏈接，充分發(fā)揮其網(wǎng)上功能，還需組建中央機房。

經(jīng)有關施工單位和我校領導的預算論證，四室的基礎設置(不含計算機)及機房的設備投入核定總價為85000.00元，因?qū)W校資金緊張，無力承擔，特請教育局給予撥款，以便此項工作得以落實。

xx市實驗小學

x年x月x日

申請書 篇6

校領導：

由于我校辦公樓建樓時間早，且屬于磚混結(jié)構，年久失修。再加上辦公樓受到附近修路、拆遷建樓和下雨等影響，造成我單位辦公樓地基下陷，與原辦公樓墻體出現(xiàn)間隙，直接導致樓頂防水材料（SBS）嚴重砸損，造成樓頂普遍漏水、漏雨現(xiàn)象，每逢雨天都出現(xiàn)不同程度的滲水、漏雨現(xiàn)象，造成部分辦公室墻皮脫落，墻面嚴重污染，特別是辦公樓二樓的會議室、電腦室、業(yè)務室等漏水特別嚴重，同時辦公樓的電路、網(wǎng)線、電話等線路也均是按以前標準和要求設計建設的，容量小、不規(guī)范，超負荷使用多年，經(jīng)常出現(xiàn)電路短路，網(wǎng)絡不通的現(xiàn)象，盡管我校多次進行了維修，但只是進行了小規(guī)模維修，治標不治本，

鑒于以上情況，望校領導決定對辦公樓進行全面維修，以確保駕校工作的正常開展。建議重新粉刷辦公樓墻體，對主樓、東樓和門房的樓頂進行防水改造，對門房樓頂加蓋彩鋼板屋頂，對辦公樓的內(nèi)部電路，網(wǎng)線全面升級改造。經(jīng)過測算，所需經(jīng)費分為土建工程預算、室內(nèi)工程預算和電路、網(wǎng)絡工程預算預計需維修經(jīng)費5.8萬元，請校領導審核批準。

當否，請批示。

辦公樓維修工程預算

一、土建工程預算（ ）元

1、二樓樓蓋： （15.2米×13.6米）平方米×30元=6，300元

2、食堂：（26.4米×9.8米）平方米×30元=8，000元

二、室內(nèi)工程預算：18，670元

1、三樓樓蓋：（15.2米×13.6米）平方米×40元=8，270元

2、食堂：（26.4米×9.8米）平方米×40元=10，400元

三、電路、網(wǎng)絡工程預算：17，010元

1、辦公樓：178米×70元=12，460元

2、食堂：66米×70元=4，620元

合計造價：50，500元

xxx

申請書 篇7

您好!

我叫 **，最近聽說單位正在給有困難的職工辦理困難補助，結(jié)合本人的實際情況，考慮到單位的難處，經(jīng)過再三考慮，我決定申請困難補助，主要原因如下：

我本人工資低，我妻子身體不好，長期臥病在床，又沒有工作，孩子上中學，交學費都很困難，開銷大，家庭生活困難，全家三口一日三餐非常節(jié)省，有時只能靠吃點便宜的糧食維持生活。

由于家庭困難，我們一家三口不得不住在三十平米的小屋里。我現(xiàn)在連鄉(xiāng)下最困難的五保戶都不如。本人的工資現(xiàn)無法支持家中的生活開銷，所以，我的困難情況符合申請補助的條件，請領導仔細考慮本人的家庭困難，請予批準給予經(jīng)濟上的補助!謝謝!

您好!我叫×××，是××小學幼兒園教師，我在這個崗位上工作了，我非常熱愛這個崗位，工作兢兢業(yè)業(yè)，不敢存有半點搪塞、應付之心。多次參加上級領導部門組織的教學比賽，教學基本功比賽，并獲得獎勵，曾多次獲得“年終考核優(yōu)秀”，“師德先進個人”“優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀學科帶頭人”等榮譽稱號，多次代表園里參加各種優(yōu)質(zhì)課評選活動。最近聽說上級領導部門正在給有困難的職工辦理困難補助，結(jié)合本人的實際情況，考慮到單位的難處，經(jīng)過再三考慮，我決定申請困難補助，主要原因如下:我本人工資不多，丈夫原在糧庫上班，因糧庫改制，效益不好，開不出支來，下崗了。去年，公公因糖尿病去世了，因給公公治病已經(jīng)花光了家里所有的積蓄，并負責累累，現(xiàn)在婆婆又患有腦血栓、腎功能衰竭等多種疾病，無法自理，一家人的花銷就靠我一個人微博的收入，生活實在難以維持。我也曾想過向單位提出申請，請求他們能向我這個困難職工伸出援手，但考慮到學校的難處和各方面原因，幾次張口又都打了退堂鼓。現(xiàn)在好了，有上級部門體恤民情的大好政策，我對生活又重新燃起了希望。遇到困難有上級部門給我們撐腰，我們還有什么后顧之憂，還有什么理由不踏踏實實工作呢。希望我的困難情況能夠符合申請補助的條件，請領導仔細考慮本人的家庭困難，給予我經(jīng)濟上的補助!謝謝!謝謝!

我是一名下崗職工，原是我所某室的一名科員。由于各科室的重組分流，我被裁了下來，一月只能領到120元的生活費。下崗之后，我積極主動地四處尋找工作，但由于我年齡偏大，原來在辦公室工作無什么一技之長。加上我又是一名女同志，所以雖然跑了幾十個單位，但終究無人聘用。我參加過三次人才交流會，但也因以上所述原因，沒能找到工作。

我一家五口人，一個兒子在外地上學，我年邁的父母也跟我們生活。他們只有我這一個女兒，這樣家里的日常開銷很大，我和丈夫原有的一點積蓄，在我下崗找工作這段時間內(nèi)，也已消耗怠盡。然而不幸的是上個月，我的丈夫又不幸出了車禍，雖保往了性命，但至今還躺在醫(yī)院的病床上，神志時好時壞，為了給他治病，短短的一個月里，我已欠下了一萬四千元的債務，親戚朋友那里幾乎借了一圈。

丈夫的廠里見我們?nèi)绱说木狡龋o我們提供了些幫助，工資可以照常發(fā)放。這多少讓我心里好受一些，但家里的漏洞實在太大，而丈夫的病依舊需要花錢。

我一個下崗的女工實在難以支撐，但我只有咬緊牙關設法渡過難關。在許多好心人的幫助下，我已在我們街區(qū)一處租了一間屋子，準備開一間小賣鋪，希望借此可以有些收入，但需要有至少五千元的啟動費，這五千元對我是個天文數(shù)字呀。我周圍的人已給了我不少的幫助，我已不能再張口向他們借錢。在萬般無奈的情況下我想到了你們，我知道現(xiàn)在一切都處在轉(zhuǎn)折的節(jié)骨眼上，你們可能會有你們的難處，但我想這五千元對你們來說可能并不算什么，可對我卻可以救活一個家庭，因此今天特向你們申請，希望能以借款的方式為我提供這五千元錢，另外希望在經(jīng)濟上可以給點困難補助。

我想，作為一位在單位干了的老職工，你們會考慮的，衷心地感謝你們。

申請書 篇8

教育局、辦事處：

學校食堂是學校后勤服務保障體系的重要組成部分，是學生集體用餐和日常生活的重要場所，學校食堂的建設，直接關系到學生的身心健康，關系到學校教育教學秩序和社會的穩(wěn)定。為了落實國辦發(fā)〔〕54號《關于實施農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃的意見》，確保學生健康成長，根據(jù)我校學生就餐實際和發(fā)展需要，現(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、基本情況

xx中學座落在Xx辦事處轄區(qū)西南角，緊鄰x市經(jīng)適房。x中學院內(nèi)現(xiàn)有中小學教師97人，23個教學班，共有學生897人，在這些學生中，x的學生離學校最遠，大約有7公里。

學校一直沒有食堂，小學沒遷入中學前，每年冬天學校采取給學生熱飯、快餐店配餐等方式解決學生的午餐問題。年，由于學校的簡易食堂屬危房不能繼續(xù)使用，而且學生對快餐店的飯餐不滿意，遵照學生的意見，自行解決午餐問題。

近期，我們在中小學分別作了詳細的調(diào)查，午餐的解決的具體情況是這樣的：老師基本自己帶飯，在學校吃午餐；學生中，自己帶飯學校加熱的106人，去親戚家吃飯的10人，門外小攤或附近的小飯店吃飯的114人，回家吃飯的有648人。在學校吃飯的師生達320人之多，這些人中有一百多人吃的是路邊餐，不安全，沒營養(yǎng)，而且是冷飯。

二、食堂建設設想

1、就餐人數(shù)預估

考慮到現(xiàn)在的家長中，絕大多數(shù)是打工一族，學生的午飯大多由爺爺奶奶代為解決。如果學校有食堂，回家吃飯的學生中一定有很大的一部分會在學校食堂就餐，因此，在學校就餐人數(shù)遠不止320人。隨著學生人數(shù)的逐年增加，這一數(shù)字還會有較大的變化。

2、食堂建設

根據(jù)我校日就餐學生數(shù)及發(fā)展預測，需建食堂500平方米。其中，餐廳300平方米；廚房等其功能室合計約200平方米。餐桌、餐具及食堂各類設施設備約需20萬元。

一：鋼筋混凝土框架結(jié)構，按1200元/平米計算，約需資金60萬元，總計約需80萬元。

二：輕型鋼結(jié)構，按350元/平米計算，約需17.5萬元，總計約需37.5萬元。

鑒于學生的身心健康，敬請幫助解決為盼！

申請人：

年 月 日

申請書 篇9

公司領導班子：

本人是公司人織品商店承包負責人。自1994年承包經(jīng)營該店以來，在公司所有承包商店中，安置職工最多，負擔最重，高峰時要解決 人的吃飯問題，為公司經(jīng)濟發(fā)展和職工穩(wěn)定作出了積極的貢獻。

本人本輪與公司簽訂的承包協(xié)議書即將于 日到期，現(xiàn)申請繼續(xù)承包。并請公司領導班子在承包費標準方面，充分考慮市場現(xiàn)狀以及公司承包經(jīng)營責任制的.體制情況，合理調(diào)整。主要是由于以下三方面客觀原因：

1、因為人民路拆遷改造工程，公路客運站搬遷，造成人民路人流量大幅減少，有7、8路公交線路改道，交通不便，又沒有停車場，加上新建了地下步行街，更是嚴重影響了路面店面經(jīng)營，造成人民路雖是市中心地段，門面卻是有價無市。經(jīng)了解，現(xiàn)在人民路紅房子有兩開間門面還在待租狀態(tài)，茶廠周邊也有類似情況。

2、由于電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)購的方便快捷對實體經(jīng)營沖擊巨大，在服裝銷售方面更是體現(xiàn)明顯，造成我們利潤微薄，經(jīng)營維艱。

3、本人進入公司工作30年來一直從事針紡織品經(jīng)營，后來在針紡布匹萎縮的情況下又創(chuàng)立了“春意中老年服裝”的經(jīng)營品牌，無論對公司還是本人來說都是來之不易，放棄更是損失。本人在公司除了經(jīng)營銷售沒有其他專長，且已經(jīng)年過50，如果不繼續(xù)承包經(jīng)營沒有其他出路，只能在公司吃閑飯等待退休。

申請人：

20xx年x月x日

申請書 篇10

關于考勤的申請書 xxx：

因電商部員工從事的工作崗位、上班時間的安排等情況比較特殊，同時我部也已經(jīng)出臺了嚴格考勤的相關制度，特向您申請我部員工上班免打卡，望予以批復。(轉(zhuǎn)載于:免打卡申請報告)順頌商祺！

申請人：xxxx 2013年1月11日篇二：免打卡申請

報 告

事由：關于免于本人上下班考勤打卡的申請

茲有公司基建部助理***，分工負責權健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司工程質(zhì)量、安全的日常監(jiān)督和工程相關事宜的協(xié)調(diào)工作。目前住院部工程已進入主體施工階段，為了加快工程施工進度，現(xiàn)基本采用連續(xù)施工的方式，由于工地上下班作息時間和公司不一致，故本人無法按照公司制度正?？记诖蚩?。為了方便工作現(xiàn)本人申請免于上下班考勤打卡。特此報告，望領導批準！

基建部：*** 2015-1-7篇三：考勤免打卡的申請書

申請書

尊敬的xx： xxxx機電技術部xxx、性別、xx、身份證號：522xxxx、年齡xx歲，因身體欠佳，同時本人也符合我xx職工考勤管理制度，特此申請上班免打卡，望予領導以批準為謝！

申請人：

申請日期：篇四：免打卡申請

免打卡申請

廣州誠惠信息科技有限公司運營部門于2013年1月9號（星期三）晚上搞集體活動，因為活動較晚，現(xiàn)運營部經(jīng)理周玉平審批運營以下員工在2013年1月10日（星期四）早上不打卡。員工名單如下：肖麗、郭志強、阮玉光、陳水娣、黃銘、楊衛(wèi)進。

企業(yè)出口申請書（分享15篇）

隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的出口企業(yè)自查報告，歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)出口申請書 篇1

外匯局xx局：

根據(jù)你局現(xiàn)場核查通知的要求，現(xiàn)將我公司有關情況報告如下：

一、公司基本情況

包括但不限于：

1。公司性質(zhì)、地址、注冊資金、法人代表（和實際控制人）；

2。核查時間段內(nèi)的主營業(yè)務量和盈利情況；

3。主要貿(mào)易方式（一般貿(mào)易、來料加工、進料加工等）、主要結(jié)算方式（貨到付款、90天信用證、托收等）、收付匯期限（30天、90天等）及特點。

二、現(xiàn)場核查業(yè)務情況

包括但不限于：

第一，現(xiàn)場核查涉及業(yè)務的完成情況。（某筆業(yè)務或多筆業(yè)務、單個合同項下、多個合同項下、某時間區(qū)間內(nèi)）。

1、貨物流的已發(fā)生、未發(fā)生情況，資金流的已發(fā)生未發(fā)生情況。

2、涉及已向外匯局報告的各類報告的情況。

3、涉及銀行貿(mào)易融資情況。

4、涉及已經(jīng)外匯局等管理部門批件情況。

5、其他需要說明的情況。

相關情況說明中，應盡可能列明相應的'金額、時間、具體的報關或收付單證號碼、對應的會計分錄。具體的核查準備格式參見附表，各分局可結(jié)合本地區(qū)特點自行補充完善。

第二，企業(yè)對外匯局現(xiàn)場核查列明問題的解釋情況?？赡馨ǖ姆矫嬗校?/p>

1、業(yè)務（合同）執(zhí)行中遇到的導致合同執(zhí)行變化、停滯或終止的商業(yè)因素、不可抗力因素和法律、行政管理因素等；

2、企業(yè)報告時遇到的操作因素，如貨物流、資金流電子數(shù)據(jù)到達企業(yè)時間對完成報告的影響，具體員工執(zhí)行報告時的主客觀影響或誤操作因素；

3、政策理解方面的情況；

4、其他需要解釋的因素。

第三，企業(yè)對外匯局現(xiàn)場核查問題的自查結(jié)論。

第四，企業(yè)自查涉及有關文件資料作為附件。

xx公司（蓋章）

法人代表或授權人：（簽章）xx

xx年xx月xx日

企業(yè)出口申請書 篇2

我公司是某某食品有限公司在新疆登記注冊的全資子公司，屬于食品加工企業(yè)，經(jīng)營范圍為方便面、掛面、粉絲、調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售。注冊資金1000萬元。

我公司于20xx年正式生產(chǎn)運營，設有供應、生產(chǎn)、>物流、營銷、財務等部門，遵循企業(yè)>會計核算方法，設置總賬、明細賬等，目前使用金蝶軟件，我公司納稅申報按照要求統(tǒng)一進行網(wǎng)上申報，各年度國稅、地稅申報稅種有增值稅、城建稅、房產(chǎn)稅、教育費附加、個人所得稅等稅種，均為自行申報，沒有聘請>稅務等代理機構。我公司每年都聘請某稅務師事務所的人員對我司所得稅匯算清繳、年度審計工作進行核實檢查并出具報告，現(xiàn)將我公司的自查情況匯報如下：

1、我公司用于抵扣進項稅額的增值稅專用發(fā)票是真實合法的，沒有開票單位與收款單位不一致或票面所記載貨物與實際入庫貨物不一致的發(fā)票用于抵扣。

2、用于抵扣進項的運費發(fā)票是真實合法的，沒有與購進和銷售貨物無關的運費申報抵扣進項稅額；沒有以購進固定資產(chǎn)發(fā)生的運費或銷售免納增值稅的固定資產(chǎn)發(fā)生的運費抵扣進項稅額；沒有以國際貨物運輸代理業(yè)發(fā)票和國際貨物運輸發(fā)票抵扣進項；不存在以開票方與承

3、運方不一致的運輸發(fā)票抵扣進項；不存在以項目填寫不齊全的運輸發(fā)票抵扣進項稅額等情況。

4、我公司取得的增值稅普通發(fā)票、通用機打發(fā)票、手工發(fā)票等，已經(jīng)國稅官網(wǎng)查詢，查詢信息與票面均一致。

5、不存在購進房屋建筑類固定資產(chǎn)申報抵扣進項稅額的情況。

6、不存在購進材料、電、汽等貨物用于在建工程、集體福利等非應稅項目等未按規(guī)定轉(zhuǎn)出進項稅額的情況。

7、發(fā)生退貨或取得折讓已按規(guī)定作進項稅額轉(zhuǎn)出。

8、用于非應稅項目和免稅項目、非正常損失的貨物按照規(guī)定作進項稅額轉(zhuǎn)出。

9、銷售收入是完整及時入賬：不存在以貨易貨交易未記收入的情況；不存在以貨抵債收入未記收入的情況；不存在銷售產(chǎn)品不開發(fā)票，取得的收入不按規(guī)定入賬的情況；不存在銷售收入長期掛帳不轉(zhuǎn)收入的情況。不存在視同銷售行為、未按規(guī)定計提銷項稅額的情況

10、不存在開具不符合規(guī)定的紅字發(fā)票沖減應稅收入的情況：發(fā)生銷貨退回、銷售折扣或折讓，開具的紅字發(fā)票和賬務處理符合稅法規(guī)定。

11、營業(yè)收入完整及時入賬，現(xiàn)金收入按規(guī)定入賬；給客戶開具發(fā)票，相應的收入按規(guī)定入賬。按《營業(yè)稅暫行條例》規(guī)定的時間確認收入，準時完成納稅義務。

12、不存在各種減免流轉(zhuǎn)稅及各項補貼、收到政府獎勵，未按規(guī)定計入應納稅所得額。

13、不存在利用虛開發(fā)票或虛列人工費等虛增成本、使用不符合稅法規(guī)定的發(fā)票及憑證，列支成本費用、在成本費用中一次性列支達到固定資產(chǎn)標準的物品未作納稅調(diào)整；達到無形資產(chǎn)標準的管理系統(tǒng)軟件，在營業(yè)費用中一次性列支，未進行納稅調(diào)整。

14、不存在計提的'職工福利費、工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費超過計稅標準，未進行納稅調(diào)整、計提的基本養(yǎng)老>保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險和職工住房公積金超過計稅標準，未進行納稅調(diào)整、計提的補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險、年金等超過計稅標準，未進行納稅調(diào)整。

15、不存在擅自改變成本計價方法，調(diào)節(jié)利潤。

16、不存在超標準計提固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷：計提折舊時固定資產(chǎn)殘值率低于稅法規(guī)定的殘值率或電子類設備折舊年限與稅收規(guī)定有差異的，未進行納稅調(diào)整；計提固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷年限與稅收規(guī)定有差異的部分，已進行了納稅調(diào)整。

17、不存在超標準列支業(yè)務宣傳費、業(yè)務招待費和廣告費、擅自擴大技術開發(fā)費用的列支范圍，享受稅收優(yōu)惠。

18、企業(yè)以各種形式向職工發(fā)放的工薪收入已依法扣繳個人所得稅。

19、我公司將在稅收專項檢查納稅自查中，及時、準確的完成我公司稅收自查工作。

企業(yè)出口申請書 篇3

尊敬的先生/女士：

您好!

在與貴公司就xx項目合作進行初步洽談后，我公司對合作進行了研究，認為：

1、本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的市場前景和發(fā)展空間；

2、該項目不僅將極大地促進雙方的發(fā)展，而且將極大地促進兩地的`合作，具有較大的經(jīng)濟效益和社會效益；

3、本項目所在地區(qū)具有良好的資源優(yōu)勢，具備合作的基本條件。

我公司認為，本項目符合合作的基本條件，具備商務合作談判的基礎。具體合作事宜必須由雙方進一步詳細討論。收到邀請函后，請派代表到我公司進行業(yè)務調(diào)查，并就實質(zhì)性框架合作進行談判。我公司將承擔業(yè)務調(diào)查費用：元。

請告知準確的時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面談合作事宜。

致敬!

商祺!

xxx公司

日期：

企業(yè)出口申請書 篇4

20××年10月我進入廣東長虹海外事業(yè)本部，實習生產(chǎn)主管理一職職責主要是協(xié)助業(yè)務經(jīng)理接待、管理、跟進客戶以及跟進客戶的訂單，包括訂單的生產(chǎn)安排、生產(chǎn)進度的掌握以及貨物的順利出運等。具體的工作則包括：

1、 傳真、電子郵件等的回復和打櫻

2、 導師交辦事務的處理。

3、 來訪客戶的接待。

4、 與導師交給的客戶保持溝通，了解客戶對訂單的具體要求以及歷史訂單維備件的需求。

5、 產(chǎn)品目錄、樣機的寄送。

6、 與內(nèi)部各單位的協(xié)調(diào)跟進訂單的生產(chǎn)。跟蹤的要點是生產(chǎn)進度、貨物裝運等。

7、 與一些新客戶的聯(lián)系，報價等。

8、 陪同客戶驗貨及裝柜。

經(jīng)過三個月在部門的實習，我對業(yè)務經(jīng)理助理這一崗位有了更深的體驗，對工作內(nèi)容也更加熟悉。在實習過程中，在不影響其他人工作的前提下，積極向?qū)熂捌渌鼛熜謳熃銓W習。對于他們交辦的事情盡心盡責地完成，盡力做得更好。在開始的階段很多事情只是一些雜務，包括發(fā)傳真、復印資料、陪同客戶驗貨裝柜等，但我清楚這些事情是我以后工作的一部分，也是我所不熟悉的。從發(fā)傳真這樣的小事學起，我很快熟悉了這些雜務并且認識了很多需要合作的同事。在陪客戶驗貨和裝柜的過程中，我見識了客戶的嚴謹，也許在我們看來是苛刻，其實仔細一想，那些都是我們應該做到的，如果我們能夠在工作中嚴苛的要求自己，客戶的苛刻就不算什么，反而會顯示我們的專業(yè)，進而贏取客戶的信任。在對這些基本的工作有了初步的熟悉之后，導師交給了我一個他合作多年的客戶，這個客戶當時正準備下一個新的訂單，通過對這個訂單的全程跟蹤，我對整個業(yè)務流程有了一個清晰地認識。包括從不斷與客戶溝通確認訂單開始，到合同評審，到生產(chǎn)通知的下達，到與各職能部門生產(chǎn)狀態(tài)的確認，到生產(chǎn)的開始等，我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通，也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難，需要特別注意。在和客戶溝通的過程中，體會到了外國客戶和我們思維方式的差異和溝通過程的不易。也學會了一些與客戶溝通的技巧，開始站在客戶的角度思考問題，逐步樹立起為客戶服務的思想，認識到不能以自己的主觀感受影響與客戶的溝通。在實習的過程中，還有一個重要的經(jīng)歷就是跟隨導師和師兄師姐面對面見了很多的客戶，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。這些客戶來自不同的國家，有不同的需求，從一開始見到外國客戶不知如何開口，到后來能夠針對客戶作一些產(chǎn)品的介紹，我看到了自己的進步，同時也感到了自己在產(chǎn)品知識、商務談判技巧方面的欠缺。在見證了一次又一次前輩們和客戶的討價還價之后，我認識到每一次商務談判都是一次艱難之旅。不同的國家，不同的客戶，不同的市場，不同的需求，每一種差異都給談判造成了困難。如何了結(jié)并利用這些差異，贏得客戶的信任，贏取客戶的訂單，我知道這是一個系統(tǒng)工程，我還差得很遠。不過，在見了這么多的客戶之后，我也了解了一些我們的劣勢，比如：價格、交貨期、支付方式、銷售的支持等。在更好的`認清自己之后如何揚長避短才是能力所在，我想這也是我今后努力的方向。

以前都長虹的感覺，僅限于對一個家鄉(xiāng)企業(yè)的好感。在20××年7月加入廣東長虹之后，我逐步感受到了長虹的另一種魅力。記得剛開始人力資源的同事在給我們培訓的時候就告訴我們說在長虹工作過的人無論是現(xiàn)在還在還是離開了長虹的人都有一種長虹情結(jié)。我一直在想這究竟是一種什么情結(jié)呢?，F(xiàn)在我知道了，是長虹里面人與人之間的和諧的關系。從開始接觸人力資源部的同事到后來接觸部門的領導同事，他們都給了我無私的幫助和引導，讓我找到了在這個陌生的地方努力工作的理由，也讓我從學校到社會的過渡變得如此的順利。在這里我要特別感謝我的領導，是她給了我在中東非洲業(yè)務組工作的機會，還要感謝我的導師和我的師兄師姐，他們不光教會我了很多業(yè)務的知識，也教了我許多做事的方法，同時也給了我很多的機會。

企業(yè)出口申請書 篇5

xxx派出所：

本人姓名xxx，男，x年xx月xx日出生，身份證號碼：xxxxx，戶籍地址為xxxxx，屬非農(nóng)業(yè)戶口（或農(nóng)業(yè)戶口）。

配偶基本情況：xx，女，x年xx月xx日出生，身份證號碼：xxxxxxxxx，兒子基本情況：xxx，男，x年xx月xx日，身份證號碼：xxxxxxxxx，戶籍地址均為：xxxxxx，屬非農(nóng)業(yè)戶口（或農(nóng)業(yè)戶口）。

父親基本情況：xxx，男，x年xx月xx日，身份證號碼：xxxxxx，戶籍地址為：xxxxxx，屬非農(nóng)業(yè)戶口（或農(nóng)業(yè)戶口）。

母親基本情況：xxx，女，x年xx月xx日出生，身份證號碼：xxxxxx，戶籍地址為：xxxxxx，屬非農(nóng)業(yè)戶口（或農(nóng)業(yè)戶口）。

父母婚后只生育我一人，并辦理了獨生子女證。我大學畢業(yè)后遷往xx市工作，現(xiàn)已辭職。為了照顧父母飲食起居生活等問題，根據(jù)xx市現(xiàn)行戶籍管理政策規(guī)定，符合成年子女投靠父母遷入條件，特申請本人、配偶xxx及兒子xxx的戶口從xx市遷來xx市非對非（或非轉(zhuǎn)農(nóng)、農(nóng)對農(nóng)、農(nóng)轉(zhuǎn)非）隨父母落戶。

請公安機關批準。

申請人：

xx年xx月xx日

企業(yè)出口申請書 篇6

尊敬的公司領導：

您們好！由于本人xxxxxxxxxxxxxx認真反思過個人職業(yè)規(guī)劃和考慮一些現(xiàn)實因素，經(jīng)過慎重考慮，特此提出離職申請。

在公司工作這段時間里，我有幸得到了各位領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，在本職工作和專業(yè)技能上，我得到了很大程度的提高，在此感謝公司提供給我這個良好的'平臺，這段工作經(jīng)驗將是我今后職業(yè)生涯中的一筆寶貴財富。

在這里特別感謝各位領導在過去的工作、生活中給予的大力支持與幫助；感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

我知道這個過程會給公司帶來一定程度的不便，對此我深表抱歉。

我會在堅持完成工作交接工作，為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，在我離開公司初期，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復協(xié)助解決。

望批準我的申請，并請協(xié)助辦理相關離職手續(xù)，在正式離開之前我將認真繼續(xù)做好目前的每一項工作。

祝公司事業(yè)蓬勃發(fā)展，前進燦爛！

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

企業(yè)出口申請書 篇7

xxx派出所：

本人的女兒現(xiàn)用名xxx，女，漢族，5月6日出生于xx市婦幼保健院婦產(chǎn)科（附《出生證》xx婦幼[]產(chǎn)2892號影印件）?，F(xiàn)在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為xxx的申請。

根據(jù)《中華人民共和國戶口登記條例》中的'第十八條的第1條規(guī)定：未滿十八周歲的人需要變更姓名的時候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機關申請變更登記，所以我現(xiàn)為女兒提出書面申請。

改名理由：由于當時起名草率，用字簡單，沒有注意到與姑母的名字xxx讀音接近（“純”與“春”相同、“玲”與“婷”音接近），以至于在后來的生活中帶來了不便，特別是在親戚聚會時，大家紛紛指責我對長輩不尊敬，所以為了避免亂輩份而產(chǎn)生的誤解，今特此提出書面申請。

我清楚地知道，這一個人行為會給貴所帶來額外的工作，甚至影響到其他公民更為急迫的需求，但望貴所應該充分理解一個公民的意愿為感！

特此申請。

申請人：xxx

xx月xx日

企業(yè)出口申請書 篇8

尊敬的局長：

您好！

首先，感謝xxx局長及福建保監(jiān)局對和諧健康保險股份有限公司福建分公司的大力支持和幫助。在福建保監(jiān)局的關心和指導下，我們的工作得以健康、有序的開展。在此，對貴局的大力支持與關愛表示誠摯的謝意！

為幫助福建分公司更好的發(fā)展，更準確地了解福建保險業(yè)市場情況，為福建地區(qū)的個人或企業(yè)客戶提供更高質(zhì)量的'金融保險服務，xxxxx保險股份有限公司xxx總裁擬于xx年xx月xx日對福建保監(jiān)局進行一次商務拜訪。

本次拜訪的主要議題是：

1、福建保監(jiān)局對福建分公司業(yè)務發(fā)展的建議和要求；

2、針對健康險發(fā)展過程的問題進行研討和解答；

3、通過雙方真誠的溝通，和xxx局長達成如何組建成適合本地區(qū)特點，符合經(jīng)濟發(fā)展、民生需要的健康險公司的目標。

預計會談時間將需要1個小時。

望予以安排為盼！

xxxxx保險股份有限公司福建分公司

20xx年6月11日

企業(yè)出口申請書 篇9

各有關鎮(zhèn)、街道、園區(qū)，市各有關部門、單位：

根據(jù)無錫市職稱工作領導小組《關于進一步深化職稱工作改革的實施意見》以及宜興市職稱辦《關于進一步加強工藝美術（紫砂）專業(yè)技術職稱管理的意見》的有關精神，為認真做好今年工藝美術初級職稱的申報工作，現(xiàn)將有關事項通知如下：

一、申報條件與要求

（一）政治素質(zhì)、職業(yè)道德要求

申報職稱人員必須具有良好的職業(yè)道德和藝德藝風，自覺遵紀守法，合法經(jīng)營，照章納稅（附納稅情況）。在工藝美術員（未獲得職稱的專技人員近三年內(nèi)）任期內(nèi)，年度考核均為合格（稱職）以上，并通過專業(yè)技術資格注冊。

取得工藝美術員（未獲得職稱的專業(yè)技術人員近三年內(nèi)）資格后，出現(xiàn)下列情況之一，在規(guī)定的年限上延遲申報。

1、年度考核基本合格（基本稱職）及以下或受警告處分者，延遲1年以上。

2、偽造學歷、資歷、技術職稱，剽竊他人成果等弄虛作假者，延遲3年以上。

3、違法亂紀受處罰的，視情節(jié)輕重延遲2-3年申報，直至取消。

（二）學歷、資歷要求

1、助理工藝美術師必須具備下列條件之一：

（1）大學本科畢業(yè)，從事本專業(yè)技術工作滿1年，經(jīng)考核合格，可初定助理工藝美術師資格。

（2）大學專科畢業(yè)，從事本專業(yè)技術工作滿3年，經(jīng)考核合格，可初定助理工藝美術師資格。

（3）中專學歷，取得工藝美術員資格后，從事本專業(yè)技術工作4年以上，或中專畢業(yè)后，從事本專業(yè)技術工作5年以上，業(yè)績成果比較突出的。

（4）高中（含中技）畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作15年以上（本專業(yè)職業(yè)高中畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作10年以上）；初中畢業(yè)，從事本專業(yè)技術工作20年以上，經(jīng)基礎理論和專業(yè)知識培訓考試合格，取得工藝美術員滿4年，任期內(nèi)有業(yè)績成果。

（5）高中（含中技）畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作20年以上（本專業(yè)職業(yè)高中畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作15年以上）；初中畢業(yè)，從事本專業(yè)技術工作25年以上，經(jīng)基礎理論和專業(yè)知識培訓考試合格，在本專業(yè)技術崗位上業(yè)績突出，并符合下列破格條件三條以上，任職年限可提前一年破格申報助理工藝師；專業(yè)工作年限達不到上述要求，業(yè)績突出，符合下列破格條件四條以上者，任職年限也可提前一年破格申報助理工藝美術師；越級申報助理工藝師的人員除具備以上基本條件外，還必須符合下列破格條件三條以上（其中第①②條為必備條件）。

①在市級專業(yè)期刊上發(fā)表專業(yè)學術論文2篇以上；

②由當?shù)卣块T和宜興市陶瓷行業(yè)協(xié)會、宜興陶瓷實訓基地等組織的（經(jīng)市職稱部門認可）現(xiàn)場手工制陶大賽近3年內(nèi)連續(xù)3次一等獎獲得者；

③獨立創(chuàng)作作品獲市（縣）級以上專業(yè)評獎一等獎以上1項或二等獎2項以上；

④在政府或行業(yè)管理部門組織的作品捐贈等活動中，被市（縣）級以上專業(yè)美術館、博物館收藏本人作品1件以上；

⑤獲市（縣）級以上有關部門組織（經(jīng)市職稱部門認可）的技能操作比賽三等獎以上；

⑥對國家財政和社會公益事業(yè)作出較大貢獻的；

⑨市職稱辦組織的20xx年工藝美術基礎理論和專業(yè)知識培訓考試總分前15名獲得者；

以上符合第（5）款破格申報人員還必須參加市職稱辦組織的專家組的單獨技藝考核，其技藝考核分值排名須在參加當年同類人員考核人數(shù)的前70％；任職年限提前一年申報者專業(yè)工作時間等基本條件達不到第（5）款所規(guī)定要求的，其技藝考核分值排名須在參加當年同類人員考核人數(shù)的前50%。

2、工藝美術員必須具備下列條件之一：

（1）中專畢業(yè)，從事本專業(yè)技術工作滿1年，經(jīng)考核合格，可初定工藝美術員資格。

（2）高中（含中技）畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作5年以上；初中畢業(yè)從事本專業(yè)技術工作15年以上，經(jīng)基礎理論和專業(yè)知識培訓考試合格。

3、鼓勵地方職稱人員過渡到全民職稱，地方職稱過渡到全民初級職稱必須具備下列相關條件之一：

（1）對具有規(guī)定學歷（中專），獲得本系列地方職稱助級職稱滿1年或地方員級職稱滿4年的人員，可申報評審全民助級職稱；

（2）對不具備規(guī)定學歷，獲得本系列地方員級職稱2年以上，助級職稱3年以上，經(jīng)基礎理論和專業(yè)知識培訓考試合格，可申報評審相應級別的全民初級職稱；

（3）對獲得本系列地方員級職稱6年以上，經(jīng)基礎理論和專業(yè)知識培訓合格，任職期間業(yè)績成果突出的，可申報晉升全民助級職稱。

（三）基礎理論和專業(yè)知識培訓要求

工藝美術系列不具備規(guī)定學歷人員申報職稱，必須參加市職稱辦組織的基礎理論和專業(yè)知識培訓考試合格。凡考試合格取得證書人員可根據(jù)職稱報評條件，在申報相應級別職稱時，視作學歷不破格，合格證三年有效。

培訓考試的組織實施、培訓報名、收費標準等要求按宜職辦〔20xx〕3號文件執(zhí)行。

二、申報程序

（一）申報人員可向所在單位申報評審專業(yè)技術資格，按文件要求提供能反映本人專業(yè)技術水平、工作業(yè)績和職業(yè)道德等方面的有效材料。

（二）所在單位應嚴格按有關文件要求對個人申報材料進行查驗、核實，并實行公示，接受群眾監(jiān)督。

（三）公示后無異議的，經(jīng)主管部門審查蓋章后，在規(guī)定時間內(nèi)送至市職稱管理部門。

（四）根據(jù)評審委員會的管理權限，由市職稱部門組織行業(yè)組對所有報評對象的獲獎材料進行查驗和技藝考核。經(jīng)市職稱部門審定后提交相應的評審委員會評審。

三、有關問題的說明

（一）年限的計算問題

1、任職資格的起算時間：

專業(yè)技術職務的'任職資格，由各級評委會通過評審后，經(jīng)批準組建該評委會的職稱工作部門批準發(fā)文之日起算。

2、專業(yè)技術資格年限（職齡）的計算：

專業(yè)技術人員的“職齡”從簽訂聘約，被聘任之日開始計算。今年，關于任職年限的截止時間是20xx年12月31日。

3、專業(yè)工作時間的計算：

專業(yè)工作時間是指開始從事本專業(yè)工作至上年底（20xx年12月31日）累計工作時間（中間間斷時間應扣除）。

4、本專業(yè)的概念：

本文所指本專業(yè)是指陶瓷工藝美術方向的專業(yè)。

（二）送審材料問題

工藝美術系列專業(yè)技術資格評審材料的規(guī)范化是保證評審質(zhì)量的重要基礎工作。各有關鎮(zhèn)（部門）、單位上報的推薦評審材料均要按《江蘇省工藝美術專業(yè)高、中級資格條件（附錄）》的有關規(guī)定辦理。做到手續(xù)完備，材料證明俱全（畢業(yè)證書、原資格證書等證件必須提供原件）。

在審核申報材料過程中，單位一定要嚴格把關，必須對照文件中規(guī)定的要求審核，防止弄虛作假，防止錯、漏現(xiàn)象，確保送審材料真實可靠。

四、時序安排

1、4月5日至4月20日，不具備規(guī)定學歷人員培訓報名；

2、4月底至6月中旬，在陶瓷實訓xxx培訓、考試；

3、7月20日為工藝美術初級專業(yè)技術資格報送評審材料的截止日期；

4、9月下旬，完成技藝考核及評審工作。

企業(yè)出口申請書 篇10

尊敬的各位領導：

你們好！我是公司的生產(chǎn)經(jīng)理，在任時間內(nèi)事故頻繁，工作沒有顯著成果，有負眾望，萬分慚愧，特誠懇提出辭職。

以下是我提出辭職的理由望領導參考：

1.我個人對生產(chǎn)工序的掌握程度不夠，自身技術水平不高。比方我對電器連接維修不懂。在鉆進工藝上有時有些冒失，雖然當時未造成后果，但是常些以往難免過失。

2.個人威信低下有不得民心之嫌。連續(xù)幾次考評測評均名落孫山，實屬遺憾，凡有自知之明者當引頸自戮。

3.任職期間，雖然沒有什么成績，但也是身心疲憊，強以支撐。再則媳婦下月分娩，更不能全身心的投入正常工作中。

作為一個公司的中堅力量，為了公司的.長遠發(fā)展，機臺的和諧平穩(wěn)。當識大體，顧大局。不計個人得失，勇于讓賢。敬請各位領導不徇私情，撤換有志之士。在以后的工作中，我一定抓緊學習掌握技術，爭取早日成為一個合格的中堅砥柱！

此致

敬禮！

申請人：

日期：

企業(yè)出口申請書 篇11

尊敬的評審專家：

大家好！我們是來自xx公司的團隊，非常榮幸能夠有機會參與本次團隊申報。在這里，我們將介紹我們團隊的組成和優(yōu)勢，并展示我們的理念和項目計劃。

我們的團隊由五位來自不同領域的專業(yè)人士組成，具有豐富的經(jīng)驗和卓越的能力。其中，A先生是市場營銷專家，擁有十年以上的市場調(diào)研和品牌推廣經(jīng)驗；B女士是資深技術工程師，精通多種編程語言和網(wǎng)絡技術；C先生是財務分析師，對財務管理和風險評估有著深入的理解；D女士是人力資源專家，擅長團隊建設和人才招聘；E女士是創(chuàng)意設計師，具備獨特的審美眼光和創(chuàng)新思維。

我們團隊的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

團隊成員的專業(yè)背景和技術能力互補。我們具備廣泛的知識面和技能，并可以在各自的領域內(nèi)為項目提供全方位的支持和解決方案。

我們團隊的溝通、協(xié)作和領導能力得到了充分的鍛煉和提升。我們已經(jīng)在過去的合作項目中建立了良好的團隊合作和溝通機制，能夠高效地分工合作，共同追求項目目標。

同時，我們團隊的創(chuàng)新思維和開拓精神也是我們的優(yōu)勢之一。我們堅信創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的源動力，因此我們將不斷探索和嘗試新的方法和理念，以滿足市場的需求和挑戰(zhàn)。

我們團隊注重團隊成員的個人成長和發(fā)展。我們鼓勵成員不斷學習和提升自己的能力，并為每個成員提供相應的培訓和發(fā)展機會，以使團隊整體更強大。

我們的項目計劃是基于市場需求和潛在機會進行發(fā)掘和規(guī)劃的。我們將利用我們的專業(yè)知識和技術能力，研發(fā)出一款具有創(chuàng)新和競爭力的'產(chǎn)品，并通過精準的市場定位和營銷策略，使其快速占領市場份額并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在項目實施過程中，我們將充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢和專長，確保項目的順利進行。我們將建立有效的溝通渠道和決策機制，保證信息流通暢，問題能夠及時得到解決。

總而言之，我們團隊具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和團隊合作能力，并有著創(chuàng)新思維和發(fā)展?jié)摿?。我們相信我們的團隊將能夠在這個項目中取得出色的成績，并為企業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻。

謝謝評審專家的認真閱讀和評估，期待能有機會向您展示我們的項目更詳細的計劃和策劃。

企業(yè)出口申請書 篇12

為進一步解放思想，開拓視野，學習借鑒外地工業(yè)園建設和管理先進經(jīng)驗，加快推進xx工業(yè)園發(fā)展，20xx年3月2日至3日，區(qū)委常委、常務副區(qū)長蔣叢貴，副區(qū)長常北方，區(qū)政協(xié)副主席張于炳率由區(qū)政府辦、區(qū)委組織部、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)經(jīng)濟商務局、xx國土資源分局、xx工業(yè)園管委會等單位相關負責人組成的考察組一行16人，赴荊州市江陵工業(yè)園、宜昌市點軍工業(yè)園、襄樊市（襄陽區(qū)）深圳工業(yè)園和襄樊市宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進行了為期兩天的考察學習?？疾旖M圍繞工業(yè)園區(qū)管理體制、運行機制、征地安置、開發(fā)建設、招商引資、行政效能、建設融資等方面的問題，聽取了四縣（市區(qū)）的經(jīng)驗介紹，實地參觀了湖北宏凱工貿(mào)發(fā)展有限公司、湖北津江啤酒有限公司、荊州山葉服裝有限公司、荊州市江陵申達電氣有限公司、環(huán)高樂器（宜昌）有限公司、宜昌三盈樂器制造有限公司、宜昌紅旗電纜有限公司、宜昌長江鋁業(yè)有限公司、湖北（襄樊）深圳工業(yè)園、宜城市萬眾紗業(yè)有限公司、安能（宜城）生物質(zhì)熱電有限公司、燕京啤酒集團（襄樊）有限公司、湖北富億紡造有限公司以及湖北銀輪機械股份有限公司等企業(yè)，與這些地區(qū)政府和工業(yè)園（開發(fā)區(qū)）管委會建立了初步聯(lián)系，達成了合作關系。通過兩天的學習考察，全體人員開闊了眼界，找到了差距，觸動很深，啟發(fā)很大，受益匪淺。現(xiàn)將考察情況報告如下：

一、基本情況

江陵、點軍、襄陽、宜城四縣（市區(qū)）與xx地緣相鄰，基礎相似，起步建設時間基本一致。其中，江陵工業(yè)園、點軍工業(yè)園與xx工業(yè)園為2月由省政府同一文件批準籌建；襄樊深圳工業(yè)園于4月開始籌建；宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立時間略早，于開始組建，獲省政府批復成立。四個工業(yè)園區(qū)在當?shù)攸h委、政府的高度重視下，謀劃早、行動快、動作大，目前，已呈現(xiàn)出蓬勃生機和活力。

一是規(guī)模大。四縣（市區(qū)）園區(qū)堅持高起點規(guī)劃、高標準建設，所到之處，無論是規(guī)劃面積，還是建設規(guī)模，給人印象都是大氣勢、大手筆。一馬平川的園區(qū)土地，連片林立的廠房，縱橫交錯寬廣的園區(qū)道路，路網(wǎng)、管網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)等基礎配套齊全，硬化、亮化、綠化、美化相得益彰，生產(chǎn)生活設施功能完善，一個園區(qū)就是一座新城。如江陵工業(yè)園規(guī)劃面積6平方公里，建成區(qū)已達3平方公里，基本實現(xiàn)了“六通一平”，71家企業(yè)入園，42家企業(yè)投產(chǎn)。襄樊深圳工業(yè)園規(guī)劃面積29.8平方公里，計劃投資76億元，目前，已累計完成投資22.4億元，一期規(guī)劃8.5平方公里區(qū)域范圍內(nèi)的土地平整、排水明渠、道路、路燈、給水管網(wǎng)及泵站、變電配電設施、綠化、通訊管網(wǎng)、燃氣管網(wǎng)等全部配套。點軍工業(yè)園規(guī)劃面積5.4平方公里，園區(qū)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成“一心三園”布局（行政服務中心，鋁產(chǎn)業(yè)園、制造產(chǎn)業(yè)園和生態(tài)產(chǎn)業(yè)園）。宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃面積38平方公里，起步區(qū)6.5平方公里，由四個子園區(qū)組成，開發(fā)區(qū)成立至今，共先后投入2.5億元，實施了9條計18公里主干道和39公里上下水管網(wǎng)的興建和改造，實現(xiàn)了水、電、氣、路、通訊、亮化和綠化等基礎設施完善配套。同時，每個園區(qū)都有大的項目支撐，如江陵工業(yè)園的山葉服裝，總占地面積150畝，建筑面積7萬平方米，總投資1.5億元，已初具荊州市紡織服裝行業(yè)的“航母”雛形；點軍工業(yè)園的宜昌長江鋁業(yè)，總投資12.6億元，設計生產(chǎn)能力為26萬噸電解鋁，目前，一期已年產(chǎn)量達到13萬噸，是湖北省最大的電解鋁企業(yè)；宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的燕京啤酒集團（襄樊）有限公司，擁有固定資產(chǎn)4.3億元，員工1500人，年生產(chǎn)啤酒能力15萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，利稅4600萬元，是鄂西北最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)和全國啤酒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。

二是速度快。建設快是四縣（市區(qū)）園區(qū)建設的共同特點，無論是從園區(qū)基礎設施建設，還是入園項目的落地建設，都是高速推進?？疾旖M所到之處，都是一幢幢廠房拔地而起，一片片工地緊張忙碌，一個個車間機聲隆隆。如襄樊深圳工業(yè)園一年期間完成拆遷505戶，今年又確定了1506戶的拆遷任務。江陵工業(yè)園一次性收儲土地4407畝，為企業(yè)落戶搭建了平臺，目前，規(guī)劃面積6平方公里中的建成區(qū)3平方公里區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了項目滿園，剩余3平方公里今年可望實現(xiàn)項目全覆蓋；此外，入園企業(yè)荊州山葉服裝有限公司從9月開工至今，短短5各月內(nèi)完成投資1.2億元，占計劃投資的80%，目前，名員工已經(jīng)培訓到崗，3月份將正式投產(chǎn)；同時，縣委、縣政府目前又在開始著手實施“再建一個10平方公里沿江工業(yè)園”的宏偉目標。宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)原計劃5年完成的投資2.5億元的基礎設施建設貨幣量工程任務，僅用了2年時間全部完成；園區(qū)企業(yè)安能生物質(zhì)熱電項目于10月底動工興建，到10月竣工試產(chǎn)，僅用了不到一年的時間。

三是效益好。四縣（市區(qū)）都把園區(qū)建設作為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要增長極，作為帶動一方經(jīng)濟社會發(fā)展、展示地方形象的窗口來抓。實踐證明，園區(qū)已成為當?shù)匕l(fā)展最快、經(jīng)濟實力最強的地方。如江陵工業(yè)園實現(xiàn)銷售收入11億元，同比增長43%；實現(xiàn)稅收3039萬元，同比增長73%，這種發(fā)展水平對于該縣建縣時間短、財政底子薄、工業(yè)基礎差的現(xiàn)實背景而言，已屬不易。宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成區(qū)域生產(chǎn)總值33.4億元，其中，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.5億元，實現(xiàn)稅收1.09億元，出口創(chuàng)匯5100萬美元。襄樊深圳工業(yè)園在園區(qū)骨架尚未完全建成之際，現(xiàn)已有38家企業(yè)開工建設，10家企業(yè)建成投產(chǎn)，園區(qū)建成后，預計每年可承載500億元的工業(yè)總產(chǎn)值，提供稅收30億元，吸納10萬人就業(yè)，經(jīng)濟社會效益相當明顯。

二、考察啟示

通過對江陵、點軍、襄陽、宜城四縣（市區(qū)）工業(yè)園（開發(fā)區(qū)）的考察，我們得出以下四方面的有益啟示：

（一）解放思想是關鍵。四縣（市區(qū)）在加快工業(yè)園區(qū)建設的實踐中，始終堅持實事求是的思想路線，善于審時度勢，創(chuàng)造性地把中央、省、市的方針政策與當?shù)氐膶嶋H相結(jié)合，敢為人先，敢于創(chuàng)新，敢讓企業(yè)發(fā)財，用思想的大解放引領園區(qū)的大發(fā)展。對照四縣（市區(qū)）工業(yè)園區(qū)發(fā)展的做法，我們?nèi)匀皇撬枷虢夥挪粔?，?chuàng)新意識不強，建設步子不大，發(fā)展速度不快。如少數(shù)人認為xx屬丘陵山區(qū)地帶，不適宜辦工業(yè)園或辦園難度大；少數(shù)單位和個人誤認為發(fā)展園區(qū)是搞形式主義，是勞民傷財；少數(shù)部門在協(xié)調(diào)辦理園區(qū)具體事務時，部門利益至上，“怕”字當前，“難”字當頭等等，這些都不利于園區(qū)快速發(fā)展。為此，我們必須牢固樹立抓經(jīng)濟必須抓工業(yè)，抓工業(yè)必須抓園區(qū)的思想共識，把工業(yè)園區(qū)建設和發(fā)展放在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重中之重的位置，以超常規(guī)的理念推進園區(qū)跨越式發(fā)展。

（二）創(chuàng)新機制是靈魂。創(chuàng)新機制是提升工業(yè)園區(qū)綜合競爭力的核心。四縣（市區(qū)）工業(yè)園區(qū)能在較短的時間內(nèi)，實現(xiàn)快速推進，一個重要的內(nèi)在動力就是都有一套創(chuàng)新的機制。一是有一套創(chuàng)新的投資機制。江陵縣是一個財政實力十分薄弱的縣，該縣一般預算收入僅5000多萬元，但縣財政每年投入園區(qū)建設資金約3000萬元，除此之外，縣政府還通過縣城司招標、打捆縣級各類財政項目資金等辦法，融資約1.5億元用于工業(yè)園區(qū)基礎設施建設。為確保園區(qū)工作經(jīng)費和招商經(jīng)費投入，縣財政每年撥付園區(qū)（含招商局）工作經(jīng)費130萬元。襄樊市深圳工業(yè)園融資采取“三條腿”走路：城司以縣固定資產(chǎn)作抵押申請銀行貸款；盤活存量土地，“賣地”開發(fā)高檔住宅小區(qū)融資；變更土地性質(zhì)，將部分現(xiàn)已開發(fā)的工業(yè)用地變更為商業(yè)用地籌資。宜城市在建設經(jīng)濟開發(fā)區(qū)過程中，積極運用金融資本、土地資本和社會資本，采取開行貸款、部門聯(lián)建、社會共建的方式齊心協(xié)力建設園區(qū)，市政府責成交通、城建等相關部門對園區(qū)9條主干道實行一個部門包建一條，對天然氣、供電、供水、通訊等公益設施，積極協(xié)調(diào)其主管部門無償投入建設等等。雖然各地投資融資方式和承建主體不盡相同，但卻很適用，成效十分顯著。二是有一套創(chuàng)新的管理機制。四縣（市區(qū)）都把工業(yè)園區(qū)作為“經(jīng)濟特區(qū)”，隸屬縣委、縣政府直管，園區(qū)管理機構組建模式不盡相同。如江陵工業(yè)園區(qū)和和宜城開發(fā)區(qū)都設立有管委會，為縣（市）政府派出機構，宜城開發(fā)區(qū)已明確為副縣級機構。點軍工業(yè)園區(qū)未成立專門機構，實行工業(yè)園區(qū)、載電工業(yè)實驗區(qū)、招商局和經(jīng)濟信息局四塊牌子、一套班子運作。襄樊深圳工業(yè)園為襄樊市和襄陽區(qū)共建，管理體制為“1+3模式”，即襄樊市在深圳工業(yè)園設立指揮部，指揮長由市委常委、紀委書記親任；指揮部下設園區(qū)管委會，由市政府一名副秘書長擔任管委會主任，園區(qū)管委會主要負責項目招商引資和落地過程中的有關事宜；成立園區(qū)籌資建設管理部，主要以襄樊市城司為主體投資建設園區(qū)基礎設施；成立拆遷安置部，拆遷安置責任主體為襄陽區(qū)人民政府，負責整個園區(qū)征地、拆遷和土地平整工作。此外，值得一提的是，由于深圳工業(yè)園省里還沒有正式批復，目前尚隸屬于襄陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為“園中園”。四個園區(qū)領導班子職數(shù)配備不盡相同。江陵工業(yè)園區(qū)8名，其中書記兼主任1名、常務副主任1名、副主任1名、紀委書記1名、全縣公開招考掛職副主任4名（所有副職均享受正科級待遇），縣招商局與園區(qū)管委會合并，縣招商局局長兼任管委會副主任，對項目實行“招管分離”，其中，洽談項目由招商局負責，簽訂土地合同由城司負責，簽訂項目投資合同由管委會負責；襄樊深圳工業(yè)園班子職數(shù)4名，一正三副；宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)5名，書記、主任一肩挑，專職副書記1名、副主任3名。四個園區(qū)內(nèi)設機構設置不盡相同。江陵工業(yè)園區(qū)設立“三辦”：黨政辦、招商辦、安商辦；襄樊深圳工業(yè)園指揮部設拆遷安置部、規(guī)劃設計部、工程管理部、財務部、綜合管理部等部室，管委會設“三部”：招商部、綜合部、財務部；宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設“三辦”：黨政辦、投資發(fā)展辦、社會事務辦。四個園區(qū)干部編制和人員配備不盡相同。江陵工業(yè)園管委會配備有8個行政編制，加上原縣招商局4個事業(yè)編制，合計編制12名，另外還從縣直各部門抽調(diào)部分干部到園區(qū)掛職，園區(qū)工作人員共有20多人；襄樊深圳工業(yè)園編制10人，除班子成員外，其他人員均從襄陽區(qū)財政供養(yǎng)人員中選聘；宜城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)定編10名，現(xiàn)有工作人員11名，其中班子成員5名，“三辦”人員3名，臨時聘用人員3人，其書記主任一肩挑明確為副縣級，其他班子成員有正科級，也有副科級，“三辦”主任明確為副科級干部。三是有一套創(chuàng)新的工作機制。征地拆遷、補償安置是園區(qū)建設的頭等難事，四縣（市區(qū)）立足實際，靈活政策，創(chuàng)新機制，進行了有益探索。如江陵縣政府在對農(nóng)戶征地補償上，仍然執(zhí)行的土地補償政策（18100元/畝），鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為征地工作主體，補償費由縣財政撥付到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接足額發(fā)放到農(nóng)戶；拆遷基礎工作由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村負責，“釘子戶”由縣政府組織力量拔，拆遷期間，縣政府為“拔釘子”曾出警4次，每次出警包括公安、武警和相關執(zhí)法部門人員近百人。襄陽區(qū)結(jié)合區(qū)情制定了操作性很強的拆遷安置實施方案，成立拆遷指揮部，由區(qū)委書記親任政委、區(qū)長任指揮長；抽調(diào)國土、房管、公安、城管、園區(qū)及有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務骨干，組建拆遷工作專班，與原單位工作脫鉤；科學制定拆遷計劃，切實做好被拆遷群眾思想工作；在補償安置上，著力體現(xiàn)“以人為本”，嚴格搞好被拆遷房屋和附作物鎖定，嚴格按政策按現(xiàn)價評估、補償，還建安置房本著“被拆遷戶不另外出錢、區(qū)政府不貼錢”的原則，對每戶被拆遷戶的補償款不足于支付標準還房面積價款的差額部分，由市建設投資經(jīng)營公司負責解決；安置房面積按人均建筑面積33平方米的標準提供，此外，屬獨生子女家庭的，另增加33平方米，每戶安置房總面積不低于70平方米，不高于198平方米；同時，為保障失地農(nóng)戶生活有一定經(jīng)濟來源，除為失地農(nóng)民進行養(yǎng)老保險外，市里還負責為每戶規(guī)劃配建30平方米的商品房（門面房），實行“留地安置”；為保障村集體經(jīng)濟發(fā)展空間，為村集體經(jīng)濟組織預留一定的發(fā)展工業(yè)的建設用地。廣大拆遷戶踴躍配合拆遷，僅，襄樊深圳工業(yè)園一期所涉及的505戶房屋全部得到安全和諧順利拆遷。

（三）做大做強是根本。展示園區(qū)形象、促進園區(qū)發(fā)展的核心在于項目。四縣（市區(qū)）都出臺了一系列獎勵扶持政策，在項目引進門檻、稅費優(yōu)惠、協(xié)調(diào)服務等方面給予大力支持。如在辦理審批手續(xù)時，可以特事特辦、急事快辦；在供地、審批費用和財政支持等方面著眼長遠，能夠犧牲眼前利益，有力地支持了大項目的建設和發(fā)展。特別是在項目入園用地政策上，各地政策靈活，大膽創(chuàng)新，對重大項目實行“一事一議”。如襄陽區(qū)對項目落戶后的稅收政策實行“免二減三”，即項目達產(chǎn)后，所得稅地方留成部分可免繳兩年，減繳三年；對園區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進入園的項目，執(zhí)行所得稅地方留成部分“四六分成”。江陵縣執(zhí)行地價基準價3萬元/畝，包括“六通一平”全部配套；對行政審批實行零收費，對事業(yè)性中介收費實行財政買單。宜城市通過稅收分年返還，讓利于企業(yè)：項目投產(chǎn)后，一是連續(xù)5年返還企業(yè)上繳的.所得稅地方留成部分的40%，二是對耕地占用稅、契稅等在企業(yè)投產(chǎn)后一次性返還到位，三是以獎勵的方式返還企業(yè)上繳的所得稅地方留成部分的另外40%，用作對企業(yè)征地費用的補償。同時，各個園區(qū)還十分注重科學發(fā)展，在招引項目上，力避以前“裝進籃子都是菜”思想，提高項目入園標準，積極上優(yōu)質(zhì)項目，上精品項目，不走“先污染后治理”的老路，不走低水平重復建設的舊路。

（四）優(yōu)質(zhì)服務是保障。優(yōu)質(zhì)的服務是加快園區(qū)發(fā)展的重要推動力。四縣（市區(qū)）在優(yōu)化園區(qū)硬件環(huán)境的同時，十分注重創(chuàng)優(yōu)工業(yè)園區(qū)軟環(huán)境，堅持從具體的人和事抓起，以一流的服務親商、安商。一是建立縣級領導聯(lián)系項目（企業(yè)）制度。每名縣級領導對所包的企業(yè)（項目）實行“三定、三包”，即定目標、定時限、定責任，包當年投入資金到位、包相關政策落實到位、包重大問題協(xié)調(diào)解決到位，一月召開一次聯(lián)席會議。二是推行重點企業(yè)“直通車”服務。實行“綠色通行證”制度，推行“榮譽市民證”制度，執(zhí)行“收費明白卡”制度，推行“企業(yè)法人代表評議部門”制度等。三是推行“一站式”服務。對項目落戶過程中的各項手續(xù)由行政服務中心或園區(qū)管委會全程；對項目業(yè)主需要解決的困難和問題，開通“服務超市”，不定期組織召開企業(yè)和部門對接會議，面對面提出需要解決的問題，研究解決辦法，承諾工作時限，真正實行全方位、全過程、全天候、零距離“保姆式”優(yōu)質(zhì)服務，為入駐企業(yè)創(chuàng)造一流的投資環(huán)境。

三、幾點建議

江陵、點軍、襄陽、宜城四縣（市區(qū)）發(fā)展工業(yè)園區(qū)的經(jīng)驗和做法，對xx有著積極的指導意義和借鑒作用。為此，我們建議：

（一）統(tǒng)一思想，形成發(fā)展共識。發(fā)展工業(yè)園區(qū)是新形勢下發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、實現(xiàn)“經(jīng)濟強區(qū)”戰(zhàn)略的重要抓手，是保增長、促發(fā)展的重要手段。對比周邊縣市咄咄逼人的發(fā)展態(tài)勢，園區(qū)建設要加油鼓勁，加壓升溫，強化力度，切實把園區(qū)建設作為xx奮力崛起的重中之重和首位工作來抓。當前，要在領導力量、機構建設、工作落實上動真格、下真功，致力形成“謀園區(qū)、抓園區(qū)、建園區(qū)、興園區(qū)”的濃厚氛圍。同時，要結(jié)合實際，盡快制定《xx區(qū)進一步加快園區(qū)發(fā)展的意見》。對以往園區(qū)建設、招商引資等規(guī)定進行集中整合，清理梳理，重新出臺新意見。要把《意見》作為我區(qū)工業(yè)園區(qū)發(fā)展的綱領性文件，從理順園區(qū)管理體制，明確園區(qū)職能責任，制定園區(qū)制度規(guī)章，完善配套服務體系，加強園區(qū)用地管理等方方面面予以確定，使園區(qū)建設和管理工作有章可循，有條不紊。

（二）結(jié)合實際，完善園區(qū)規(guī)劃。鑒于楊家橋東片儀邦農(nóng)貿(mào)物流城控制性詳規(guī)的實施，國家現(xiàn)代林業(yè)xx森工科技產(chǎn)業(yè)園落戶和城市調(diào)規(guī)等因素，一是抓緊調(diào)整現(xiàn)有的園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，切實與市“一區(qū)三園”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃有機對接，重新完善界定園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能分區(qū)。建議：按照產(chǎn)業(yè)集聚、項目集群的要求和園中辦園的發(fā)展經(jīng)驗，將原規(guī)劃的“一心五區(qū)”調(diào)整為“四大產(chǎn)業(yè)園”，即建材（森工）產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、孵化園和生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，特別要建材（森工）產(chǎn)業(yè)園。力求與市中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位一致，彰顯園區(qū)特色。二是調(diào)整園區(qū)控制性總體規(guī)劃?？紤]到園區(qū)未來發(fā)展，現(xiàn)有的園區(qū)控制性總規(guī)，在空間上應予擴展。即，把襄荊高速公路以西的子陵鋪鎮(zhèn)幸福村三、四組，牌樓鎮(zhèn)長崗村三組，牌樓鎮(zhèn)新生村四組作為園區(qū)控制性區(qū)域預留。可結(jié)合新農(nóng)村建設規(guī)劃實施。對上述三村四組的農(nóng)民住宅建房集中性規(guī)劃建設，保證園區(qū)未來發(fā)展用地。三是規(guī)范園區(qū)核心區(qū)域項目入園布局。嚴格按照產(chǎn)業(yè)功能分區(qū)引進項目入園，堅持入園項目科技含量、成長性、環(huán)保型和投資額度（億元以上）四項原則，促進項目多而不濫。嚴把項目用地分類關口。鼓勵投資額度較小的項目，根據(jù)行業(yè)特點進行聯(lián)合選址，鼓勵入園項目綜合利用荒山、河流、堰塘和狹窄、落差大的不規(guī)則地塊，鼓勵入駐企業(yè)建設多層標準化廠房，提高土地利用率和建設容積率。四是依托洋豐、寶源、眾和等現(xiàn)有區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，一方面，支持企業(yè)在園區(qū)擴展裂變，另一方面，招引一批與其產(chǎn)業(yè)趨同的項目對接發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

（三）配齊力量，健全園區(qū)機構。強有力的組織機構是園區(qū)建設的根本保證。就現(xiàn)實情況而言，xx工業(yè)園管委會班子不健全、工作人員力量薄弱、人心不穩(wěn)定（因大多屬于抽調(diào)）、職責定位不明晰，迫切需要班子配齊，人員配強。要在全區(qū)范圍內(nèi)擇優(yōu)選配一批懂政策、有經(jīng)驗、善管理、事業(yè)心強、工作熱情高的同志，充實園區(qū)管委會班子和工作人員隊伍，對園區(qū)需要的專業(yè)人才在區(qū)直各單位選調(diào)。同時，可以推行區(qū)直機關干部或選調(diào)生到園區(qū)掛職鍛煉，使更多的同志熟悉掌握園區(qū)建設管理工作。要爭取上級支持，加快完善園區(qū)內(nèi)設機構。明確“三定”方案，界定各科室職能和崗位要求，實行定崗定責。根據(jù)外地做法，建議園區(qū)班子設“一正五副”，所有班子成員實化，主任、副主任不在兼職掛任。要將園區(qū)管委會工作經(jīng)費足額納入財政預算，打造精干高效的園區(qū)管委會管理團隊。

（四）創(chuàng)新方法，加快園區(qū)建設。當前，投入不足、征地困難等既有矛盾，是制約園區(qū)快速發(fā)展的主要因素。為此，必須用創(chuàng)新的理念，借鑒外地經(jīng)驗，想方設法加以突破。一要突破投入的“瓶頸”。政府要盡可能地將農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、新農(nóng)村建設、交通建設等各方面項目資金進行打捆整合，集中財力辦大事，優(yōu)先用于園區(qū)建設。甚至可以超常規(guī)地周轉(zhuǎn)部分預算內(nèi)資金，用于園區(qū)基礎設施建設。要積極爭取省、市關心支持，利用現(xiàn)有政策，編報項目，贏得省、市有關項目和專項資金支持。對已確定的扶持資金，要確保專款專用，全額用于園區(qū)建設。在此基礎上，要建立和完善園區(qū)投融資機制。加強城司職能，充實城司力量，將城司由掛靠財政局調(diào)整為直接隸屬區(qū)政府的一個融資平臺，工作職能以融資為主轉(zhuǎn)為融資、建設并重，充分吸納各類機構和民間資金投入園區(qū)建設。二要創(chuàng)造項目入園用地條件。要切實抓好土地收儲。由園區(qū)或城司代表政府，對園區(qū)土地進行收儲?？紤]到資金因素，對收儲土地可以分村、分區(qū)域、分地類進行，實行批次定價，一次性支付村及農(nóng)民補償，閉園管理，由城司統(tǒng)一進行場平。對被征地村，按征占規(guī)模，可預留100至200畝土地給村里辦園中園，用于發(fā)展村集體經(jīng)濟。三要加大招商引資力度。按照盡快實現(xiàn)“項目滿園”的目標，調(diào)整現(xiàn)有招商引資格局，實行招商與項目入園落戶服務工作分離。招商局以外出引進洽談項目為主；園區(qū)管委會除兼顧招商外，以承接項目落戶服務為主，確保入園項目快引進、快簽約、快動工、快投產(chǎn)、快見效。

（五）多措并舉，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。首先，在環(huán)境建設上要突出“園區(qū)優(yōu)先”。要把園區(qū)作為“經(jīng)濟特區(qū)”來辦，堅持做到三個“所有”：所有在園區(qū)的涉企檢查活動，由園區(qū)管委會統(tǒng)一受理；所有區(qū)級行政事業(yè)性收費由管委會統(tǒng)一辦理；所有審批手續(xù)辦理直接由園區(qū)管委會負責。推行“收費明白卡”制度。對現(xiàn)有行政審批項目逐項清理，實行零收費，對事業(yè)性中介服務收費，積極協(xié)調(diào)中介機構，力爭按下限收取。通過積極創(chuàng)造條件，保證園區(qū)企業(yè)安心生產(chǎn)、快速發(fā)展。逐步推行“安靜生產(chǎn)日”活動，除安全事故、違紀違法行為外，未經(jīng)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟領導小組批準，行政機關一律不得到企業(yè)進行檢查活動。其次，要切實提高辦事效率。嚴禁有令不行、嚴禁辦事拖拉、嚴禁吃拿卡要、嚴禁態(tài)度刁蠻”。推行限時服務制和特事特辦制等相關制度，形成高效快捷的服務環(huán)境。再次，要嚴肅查處違規(guī)的人和事。對園區(qū)的審批事項逐個審查“把脈”，集中會審、全面清理，對因環(huán)境問題導致投資業(yè)主和企業(yè)而拆資的人和事，要從嚴查處，絕不姑息遷就。

（六）整合力量，形成共建合力。要整合部門力量。重點關聯(lián)部門如財政、國土、建管、公安、統(tǒng)計、區(qū)行政服務中心等要在園區(qū)設立分支機構，其人員實行園區(qū)管委會和主管部門雙重管理，雙重領導，以減輕企業(yè)負擔，提高辦事效率。要整合鎮(zhèn)村力量，理順管理體制。建議將新橋、長崗等村成建制劃歸園區(qū)管理，明確村服務和參與園區(qū)建設的職能與責任。

企業(yè)出口申請書 篇13

____縣政府：

徐家坪鎮(zhèn)行政辦公樓選址在徐家坪鎮(zhèn)徐家坪村蹇家咀村民小組，建設占地3.15畝，設計建筑面積2270平方米，修建磚混結(jié)構主樓5層50間、副樓2層12間。道路、綠化、體育文化廣場建設面積20xx平方米。經(jīng)現(xiàn)場勘察，該地耕地面積1.9畝，河灘面積2畝，請予以審批。

特此報告!

申請人：______

____年_月__日

企業(yè)出口申請書 篇14

____________建設局：

為了更好的貫徹落實國家對資源綜合利用的指導思想，促進合理的節(jié)約資源，提高資源利用率，保護環(huán)境實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展的`戰(zhàn)略方針。________________________有限責任公司順應形勢發(fā)展，準備在____________投資建設一條具有輕質(zhì)、阻燃、保溫、抗震性強并具有可持續(xù)發(fā)展的輕集料小型空心砌塊建筑材料生產(chǎn)線。此項目的投資建設能達到節(jié)約能源、保護土地、變廢為寶及綜合治理環(huán)境污染的目的。

投資建設此項目我公司具有以下優(yōu)勢：

一、輕集料小型空心砌塊是以礦渣、爐渣、粉煤灰加有石硝為骨料，以水泥為膠結(jié)料，被廣泛使用于工業(yè)與民用建筑的非承重砌塊、承重砌塊、保溫塊。是一種節(jié)能、節(jié)土、利廢的可持續(xù)發(fā)展的建筑材料。該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝無二次污染產(chǎn)生，市場前景廣闊變廢為寶，造福后代并具有極高的社會效益和環(huán)境效益。而我公司經(jīng)營煤礦及煤炭銷售多年，常年與礦渣、粉煤灰、水泥等物接觸。

二、我公司為____________熱力公司供運供熱用煤已有多年，合作非常融洽。隨著____________城市建設規(guī)模的不斷擴大，____________熱力公司現(xiàn)在每年冬季供熱用煤需要4萬多噸，為了保證冬季的正常供暖，秋季儲存煤就非常關鍵，但是熱力公司的場地有限，無法大量儲存煤，加之供熱產(chǎn)生的爐渣占地面積也很大。為此雙方約定由我公司申請30畝土地，其中一半無償作為熱力公司儲煤場地，一半用于我公司建設輕集料小型空心砌塊生產(chǎn)線使用，同時供熱產(chǎn)生的爐渣及時運送到本廠作為生產(chǎn)原料。充分體現(xiàn)了雙方互利互惠的原則。

綜上所述，建設輕集料小型空心砌塊生產(chǎn)線，即符合國家產(chǎn)業(yè)政策，同時為確保____________冬季正常供暖，熱力公司秋季儲煤的問題也得到了解決。因此，懇請____________建設局審批30畝土地作為________________________有限責任公司建設輕集料小型空心砌塊生產(chǎn)線和____________熱力公司儲煤場地為盼。

申請人：________________________有限責任公司

20____年____月____日

企業(yè)出口申請書 篇15

20xx年xx月份，全市工業(yè)企業(yè)繼續(xù)去年工業(yè)經(jīng)濟的好勢頭，在1月份高增長的情況下繼續(xù)保持工業(yè)經(jīng)濟的高位運行。

一、20xx年xx月份工業(yè)經(jīng)濟運行概況

全市工業(yè)企業(yè)（全口徑）當月實現(xiàn)工業(yè)增加值242.6億元，可比增長25.2%，累計實現(xiàn)工業(yè)增加值480.8億元，可比增長20.5%；當月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值954.83億元，可比增長36.1%，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1844.32億元，可比增長25.1%；當月實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值932.69億元，同比增長37%，累計實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值1821.02億元，同比增長27.5%；當月產(chǎn)銷率達到97.68%，累計產(chǎn)銷率達到98.74%。

從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計口徑看，當月實現(xiàn)工業(yè)增加值234.82億元，可比增長31%，累計實現(xiàn)工業(yè)增加值459.75億元，可比增長22.7%；當月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值880.83億元，可比增長36.3%，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1695.32億元，可比增長25.4%；當月實現(xiàn)銷售產(chǎn)值861.64億元，同比增長37%，累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值1677.31億元，同比增長27.8%；當月實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值114.61億元，同比增長23.3%，累計實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值227.92億元，同比增長14.9%；當月實現(xiàn)出口交貨值224.41億元，同比增長55.5%，累計實現(xiàn)出口交貨值421.57億元，同比增長46%；當月產(chǎn)銷率達到97.82%，累計產(chǎn)銷率達到98.94%。

二、20xx年xx月份工業(yè)經(jīng)濟總體運行特點

20xx年xx月份，從經(jīng)濟運行走勢看，xx工業(yè)繼續(xù)保持了高速增長的良好勢頭，具體看有以下特點：

一是工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)實現(xiàn)高位增長。本月，由于工作日同比增加，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的工業(yè)增加值和總產(chǎn)值的增幅雙雙達到30%以上，帶動累計增幅雙雙回到20%以上的高位。

二是制約經(jīng)濟持續(xù)增長的因素正在顯現(xiàn)。銅、石油、鋼鐵、煤炭等原材料價格繼續(xù)走高，水泥、棉花等價格居高不下。其中，銅價從每噸2.3萬元上漲到2.9萬元，石油從每桶26.7美元上漲到32.2美元，冷軋板從4400元/噸上漲到5500元/噸，焦煤從每噸600元上漲到690元。同時鐵路、水運的'運力已經(jīng)飽和。

三是出口交貨值繼續(xù)大幅增長。由于加工貿(mào)易占到電子信息類產(chǎn)品出口比重的80%以上，相關企業(yè)出口增長迅速，如：華虹出口增長97.5%、儀電出口增長47.6%、廣電出口增長66%，徐匯區(qū)在英業(yè)達的帶動下出口增長1.5倍，松江區(qū)在達豐電腦的帶動下出口增長87.6%，浦東新區(qū)出口增長54.4%。

三、20xx年xx月份各行業(yè)運行的特點

從主要產(chǎn)業(yè)看，一是電子信息產(chǎn)業(yè)成為我市規(guī)模最大、增長最快的產(chǎn)業(yè)。xx月份，我市電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值181.93億元，同比增長81%。其中，手機增長3.3倍、微型電子計算機增長1.6倍、數(shù)碼照相機增長76.6%、半導體集成電路增52.4%、空調(diào)增長47.1%、半導體分立器件增長46.5%、終端顯示設備增長37.7%、程控交換機增長24.7%。

二是機械行業(yè)繼續(xù)保持旺盛的生產(chǎn)勢頭。在各類基本建設和國家重大項目的帶動下，機械產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)大幅增長，本月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值163.4億元，同比增長53.6%。其中，內(nèi)燃機增長1.7倍、升降移動機械增長54.1%、大型機床增長53.8%、泵增長44.5%、數(shù)控機床增長35.6%、高精度機床增長33.3%。

三是汽車產(chǎn)業(yè)當月生產(chǎn)增長22.9%%。本月，我市轎車產(chǎn)量受大眾三廠檢修的影響，僅為4.4萬輛，同比增長21.9%。

四是石油和化工產(chǎn)業(yè)在原油加工量增長8.5%的情況下，當月生產(chǎn)增長15.6%。其中，建筑涂料增長79.3%、燃料油增長42.2%、輪胎外胎增長33.9%、冰醋酸增長31.4%、煤油增長25.7%、油漆增長24.6%、純苯增長22.9%、柴油增長10.4%。

五是冶金產(chǎn)業(yè)努力抓住需求增長、價格上升的市場機遇，本月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值77.2億元，同比增長11%。其中，焊接鋼管增長86%、線材增長26.6%，無縫鋼管增長1.6%。

以上五個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值616億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的69.9%，反映出我市工業(yè)的重化工特征進一步顯現(xiàn)。

四、20xx年xx月份區(qū)縣工業(yè)經(jīng)濟運行情況

20xx年xx月份，區(qū)縣工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值437.09億元，同比增長53%，比全市工業(yè)增幅高16.7個百分點，成為推動全市工業(yè)經(jīng)濟增長的主力軍。

區(qū)縣招商引資工作卓有成效，特大型企業(yè)日益增加；同時積極為大工業(yè)配套，帶動產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善；中心城區(qū)的樓宇經(jīng)濟也快速發(fā)展，共同推動區(qū)縣工業(yè)加速增長。

從本月的情況看，區(qū)縣工業(yè)呈現(xiàn)出工業(yè)規(guī)模與增長速度成正比的特點，即工業(yè)規(guī)模越大的區(qū)縣增長速度越快。其中，10個工業(yè)規(guī)模超過10億元的區(qū)全部實現(xiàn)了20%以上的增長，具體是：徐匯區(qū)增長1.4倍、松江區(qū)增長97.3%、奉賢區(qū)增長59.3%、金山區(qū)增長56.4%、閔行區(qū)增長51%、浦東新區(qū)增長46.9%、寶山區(qū)增長45.1%、青浦區(qū)增長40%、南匯區(qū)增長38.9%、嘉定區(qū)增長22.6%；8個工業(yè)規(guī)模超過1億元的區(qū)縣全部實現(xiàn)增長，具體是：虹口區(qū)增50.5%、普陀區(qū)增45.4%、盧灣區(qū)增43%、閘北區(qū)增42.5%、黃浦區(qū)增20.6%、崇明縣增12.9%、長寧區(qū)增12.3%、楊浦區(qū)增1.5%。

五、20xx年xx月份工業(yè)大集團經(jīng)濟運行情況

20xx年xx月份，中央工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值178.82億元，同比增長17.5%；主要地方工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值229.07億元，同比增長26.4%。全市21個大集團中，有15個大集團實現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中中央工業(yè)6個，主要地方工業(yè)9個；有4個大集團實現(xiàn)增長，其中中央工業(yè)3個，主要地方工業(yè)1個；有2個大集團出現(xiàn)生產(chǎn)下降，中央工業(yè)、主要地方工業(yè)各1個。

其中，華虹、貝爾、儀電、廣電等集團在世界電子產(chǎn)品市場需求增長的帶動下，生產(chǎn)分別增長82.5%、38.6%、35.6%、33.4%；

電氣、船舶、華誼、建材、汽車、醫(yī)藥等集團繼續(xù)延續(xù)了去年以來的高增長態(tài)勢，本月分別增長50.3%、48.7%、26.9%、25.5%、20.1%、19.5%；

航天、有色、航空等集團在下游產(chǎn)品增長的帶動下也實現(xiàn)了較快的增長，增幅分別為41.7%、29%、15.4%；

煙草集團因煙草計劃原因，當月增長50.9%；寶鋼集團當月增長8.8%；

由于代加工生產(chǎn)量大幅增加，金山石化當月生產(chǎn)僅增長8%，高橋石化生產(chǎn)下降3.3%；

此外，輕工集團增長24.9%、紡織集團增長9.6%、電力公司增長6.9%、長江計算機集團下降20.8%。

六、20xx年xx月份工業(yè)分所有制運行情況

20xx年xx月份，各種所有制經(jīng)濟全部保持了生產(chǎn)增長的態(tài)勢。其中，占全市工業(yè)總量60%的外商及港澳臺投資企業(yè)生產(chǎn)增長44.5%；占總量近25%的股份制經(jīng)濟生產(chǎn)增長22.7%；股份合作企業(yè)生產(chǎn)增長27.8%；集體經(jīng)濟生產(chǎn)增長25.2%；國有經(jīng)濟生產(chǎn)增長22%；其他經(jīng)濟生產(chǎn)增長31.2%。

出差報告

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？以下是小編精心收集整理的出差報告,帶給大家。希望能幫助到你，請收藏。

出差報告(篇1)

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對xx等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在xx和xx兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　二、存在的問題

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。

出差報告(篇2)

一、基本情況

經(jīng)過x天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了x家意向客戶，第一家是xx的首批打款在xx萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是xx的首批打款在x萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

二、市場總結(jié)和計劃

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于xx等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商x和x月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差報告(篇3)

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差報告(篇4)

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結(jié)

（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡建設：在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的`高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

（六）、相關信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

出差報告(篇5)

出差主要工作內(nèi)容及地點如下：

（1）xx日下午出發(fā)到南陽，晚上到時聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺。

（2）13日至17日到宛運集團鎮(zhèn)平公司裝車17臺，維修車輛2臺。原因為主機不上線，上車檢查為3G卡停機造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長線跨區(qū)車輛沒有返回安裝。

（3）17日上午裝車一臺，返回南陽。備貨20臺上車，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當晚裝車三臺，17號至20號內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車15臺，內(nèi)向公司還有兩臺跨區(qū)往返車輛沒有安裝。期間檢修MINI1車輛兩臺，一臺無錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設備抓圖時，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時攝像頭接線錯誤造成。20號晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設備到西峽給張景中。隨后返回南陽。

（4）21號早上臨時通知到唐河裝車兩臺，下午返回南陽備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機頻繁重啟已更換。判斷原因為老設備拆卸時，剪斷的線路沒有包扎，造成短路主機損壞。

（5）22號上午到六公司裝車一臺。下午到社旗裝車一臺，維修行E設備兩臺。

（6）23號六公司裝車兩臺；修車兩臺，一臺不導航更換主機；另一臺不錄像更換SD卡，該車攝像頭有人為造成松動，重新封膠。

（7）24號六公司裝車四臺，其中有一臺安裝外面掛件，R12567全車無電，設備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試；二公司裝車三臺。

（9）25號在檢測線裝車3G一臺，行E設備兩臺。下午維修宛運駕校訓練場監(jiān)控。主機連線松動不工作，重現(xiàn)插接主機供電線路，設備開始運行，云臺設備通道插接錯誤，調(diào)整后。設備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設備老舊造成。

（10）26號早上朱昊通知到六公司裝車兩臺，到時只有一臺車，安裝一半時車主不讓裝，無人協(xié)調(diào)拆下，另一臺車下午不知道什么時候回來。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控無圖像，原因為設備沒有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷，重現(xiàn)連接設備運行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機遭雷擊設備通電不工作，將主機拆下帶回到百樂商場購買主機電源更換測試，主機運行正常，返回東苑小區(qū)反裝主機。連接設備，接通電源主機運行，第一通道無圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機供電電源壞，更換設備圖像正常。

（11）27號上午到總控室盤點兌貨，填寫安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車，在七公司等了兩個多小時，七公司協(xié)調(diào)人員說沒有車輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無果通知返回。

（12）28號總控室備預留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車兩臺，等裝車鑰匙一個多小時。下午簽單，設備打包裝車返回。

出差工作中出現(xiàn)的問題和設備故障現(xiàn)象如下：

1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時通知，安裝車輛，車輛返回時間及數(shù)量不清楚。

2、協(xié)調(diào)的.原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動，積極性降低。

3、以安裝車信息記錄不認真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫審核麻煩，沒有參照物。

4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒有人管理。

5、客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護麻煩。

6、主機工作一段時間，為什么設備SD卡會損壞？主機不錄像。

7、主機壞，啟動不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么？

8、設備正常工作時，定位不準（漂移嚴重）或不導航（更換主機），為什么？

9、行駛時不顯示行車速度，能否盡快實現(xiàn)？

10、設備3G信號接受強度較弱，能否加強？

11、通話對講，車載通話噪音很大，為什么？

12、IP對講，下發(fā)調(diào)度，有時需要重復幾次車載才能收到，怎么樣解決？

13、每次車載監(jiān)控的安裝位置，通道設置根據(jù)客戶要求及車況來定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護麻煩。

14、3G軟件平臺需要加強培訓學習。有時客戶問到軟件上的應用問題不知道怎么回答。

出差報告(篇6)

有句話說，太像別人就會失去自己。就像有人問：“芭蕉像什么”?其實芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面，我對這個企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，(我從來不研究孔孟之類的，對這個不了解)，但是古代每個學派思想都有時期和地域的局限性，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

我不得不承認海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類書籍和匯編文字;海爾人“人單合一，速決速勝”的作風，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無從知道，因為這是他們文化的內(nèi)涵，是我們靠參觀和介紹學習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣，所以領的方式也不是唯一的。

聽一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說成了神。其實這些宗旨、口號和卓越的領導人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇]有人家叫響亮，我們的領導者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢?

第一是形式的問題，也就是文化氛圍有沒有烘托出來。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設計人員、制造人員、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

第二就是核心文化理念的教育和領導人的思想傳播。

幾十年來，沈陽機床的成長與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng)造了一個個驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無“憂”，同時究竟是什么力量讓機床人度過那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設的精髓吧。每一次陪同采訪陳董事長和關錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會為之感動，引以為榮。記得一本關于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說起來覺得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個想法，就是把沈陽機床領導人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開來。

學習中探討了這樣一個問題，“文化建設是從上到下的，還是從下到上的?”

應該說是以“從上到下”開始的，領導者是有遠見的，所以企業(yè)文化建設的方向是由領導人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參與到文化建設中來，從而使管理者和領導者提出更高、更遠的目標和戰(zhàn)略，這樣文化就在員工和領導人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行。

中捷機床有限公司孫總說：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個踏實既往的工作?！蔽矣X得很有道理。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激情，所以我認為那份激情應該是文化建設的激情，就如同看似平靜海面，內(nèi)心卻是涌動和翻滾的。機床人就應該是這種外表深沉，內(nèi)心火熱的人，我們的領導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

文化是一種無形的東西，不能用語言來確切描述和解釋，張瑞敏說：“無形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據(jù)著重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽機床集團創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中，大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數(shù)字上，這些數(shù)字固然重要，但文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來將會起到事半功倍的效果。需要強調(diào)的是，企業(yè)文化不是領導者和部分人的文化，而是一個企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠”，他們的“人單合一”和“日清”作風讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個SBU都要與市場準確地結(jié)合，然后與速度取勝。當然，在沈陽機床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實現(xiàn)“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來呢?

記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思，我說，怎么能沒有意思呢?想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功勞啊。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關系，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了?！边@件事情值得我們深思。

昨天聽部長說我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進了，這件事情一旦定下來，要讓機床人都知道，要讓一線的員工們都知道，因為他們是這個目標的直接創(chuàng)造者。

企業(yè)文化是摸索中前進的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實地，在我的理解里，沈陽機床的企業(yè)文化建設不能奢望在近幾年內(nèi)做成功，而僅僅是一個開始。海信的作風是“雷厲風行”，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無力了。

職責：1、及時傳達企業(yè)高層和部門領導制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目;

2、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開新聞把關;

3、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔;

4、關注行業(yè)發(fā)展、社會動態(tài)，積極做廠內(nèi)外的宣傳指導工作;

以上的工作總結(jié)是個人在出差學習中的一點體會，其中必有一些不成熟的見解和錯誤觀點，請部長批評指正。

出差報告(篇7)

出差情況回顧

一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導向而不是以關系為導向。比如王老板的團購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經(jīng)驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。

區(qū)域市場銷售達成情況分析

關于區(qū)域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進行深度數(shù)據(jù)分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

經(jīng)銷商銷售問題分析

劉濤的報告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質(zhì)進行分析。

針對銷售問題的具體解決措施

銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區(qū)域市場的運作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。

我在負責上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點單店質(zhì)量提升了。

新的銷售增長機會

銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區(qū)域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數(shù)據(jù)量化。

關鍵資源申請

我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值。可是我們的解決方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。

批復報告

銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統(tǒng)地喊口號。

明確思路

做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。

有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點，導致多個經(jīng)銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內(nèi)容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標，而忽視了業(yè)績達成的過程。

行動建議

在對區(qū)域經(jīng)理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節(jié)，確保區(qū)域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢問區(qū)域經(jīng)理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結(jié)局就過于悲慘了。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經(jīng)理的積極性，

而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。

激勵下屬

任何出差報告的點評都是以業(yè)績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現(xiàn)。

出差報告(篇8)

為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部，為維護在緬甸的社會關系，尤其是當前敏感時期，在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領導一起，成就了自己第一次出國經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識了異國風情，體驗了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領導、工作人員認識到熟悉，結(jié)識了公司在緬的朋友，感到很幸運，收獲也很多，現(xiàn)將認識匯報如下，不當之處請指正。

一、受教于領導禮尚往來的交往理念。

從領導犧牲周末，不辭辛苦帶隊參加婚禮，可以看到領導秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領導和廣東振戎團隊都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。

二、受惠于領導“傳教士”般的管理方式。

尤其是緬甸之行，領導“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領導都盡量抽時間來跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領導抽出既定休息時間，讓每個人都輪著發(fā)言，領導聽后再逐一點評，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚，場面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領導的一片“佛心”，對每位振戎人的關注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺表演節(jié)目稍顯倉促，未能在最好的時段準確出擊而達到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧?；氐椒块g盡管已是深夜，領導第一時間召集攏大家，指點大家的不足，又給我們振戎小團隊上了生動的一課。在領導這樣的導師教導下，我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強的，而我們的團隊，每時每刻都在成長，或許離領導要求還有距離，但最終將無往而不勝。

三、感受到在緬領導及工作人員的艱辛。

最直接的.就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說當?shù)厝诵l(wèi)生習慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因為安全等考慮大家吃住行工作都是一起，不能單獨行動，幾乎沒有個人隱私，這個我沒有體驗，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負重擔，樂觀果敢，談話中他夸獎了當?shù)氐闹伟?，交通秩序，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實就我觀察，仰光是一個不發(fā)達城市，公共設施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓。這肯定是平時父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮?。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點點陽光就燦爛！作為在總部生活學習工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！

四、近距離直觀認識緬甸（仰光）。

就我自己簡單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢還在。緬甸人對中國友好，很多人都會說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對中國人有親切感。去緬飛機上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺，以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個頻道，4個英語頻道，1個日本的，1個韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設施建設，城市化進程還有很長路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強信息管理，建立一個流程模塊來跟蹤過程和關注效果，可能就更完美了。

五、打起精神，全力以赴。

這是我緬甸行思想層面上的認識。這次緬甸行，我對自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責?？偨Y(jié)自己做事情還是不細致，不從容，前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領導的要求還相差甚遠，心里十分愧疚，羞赧。在我這個崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應快，容不得半點馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個徹底的警醒，跟著領導能隨時聆聽領導的教誨是我最大的幸運。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個警醒，要從精氣神上來一個改觀，要不斷加強學習，總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)進步。朽木不可雕，尚望細雕之！能成為一名振戎人是我的幸運和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長的路要走。唯有更加努力！

出差報告(篇9)

出差人：______

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差報告(篇10)

出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細資料報告如下：

1）9月10號周三午時5點30時到達合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡市場業(yè)務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，經(jīng)過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場。

2）9月11號早上7點30，業(yè)務經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū)。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。

隨后我們一齊到達工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。

經(jīng)過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對方汪總回復好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產(chǎn)和計劃開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實：

1、增加工人，讓放假的工人及時到位。

2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙可是來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關機的狀態(tài)。

3）9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

轉(zhuǎn)出社保申請書分享7篇

隨著社會不斷前進，我們經(jīng)常需要撰寫各種申請書。在寫申請書時，我們必須詳細列出申請事項，并充分闡述理由?，F(xiàn)在，請享受幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您精選的“轉(zhuǎn)出社保申請書”，記得收藏本頁以供參考！

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇1)

敬愛的公司領導：

你們好!

我于20xx年10月參加公交公司工作，我非?？春霉镜陌l(fā)展前景和本職工作，我決心認真學習，努力工作，為公司的發(fā)展作出應有的`貢獻。為了保障自己的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國憲法》和《勞動法》關于參加社會保險的有關規(guī)定，特向公司領導申請幫我購買社會統(tǒng)籌的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險的參保手續(xù)

特此申請。

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇2)

尊敬的領導：

您好！

能成為蘆苞實驗小學一名教師是我的萬分榮幸，在校領導的'帶領和幫助下，我學到了極多知識，并且在自己的工作崗位上努力工作，為學校的教學盡自己一份力?，F(xiàn)因為本人還年輕，加上家里條件比較拮據(jù)，工資只夠生活，所以申請不購買社保。如因為本人在貴校工作期間沒購買社保，而給自己或貴校造成的損失，由本人承擔，與貴校無關。

特此申請！

此致

敬禮！

申請人：

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇3)

不購買社會保險申請書及承諾

上海麒通工程建設有限公司：

本人基于以下原因：

一：本人已知道公司欲為員工購買社會保險并發(fā)放了通知書。

二：也知道本人購買社會保險，每月必須從本人工資中扣除部分應交款，現(xiàn)本人已在戶籍所在地單位建立了社會保險。

三：自己因現(xiàn)在工作地域，年限難確定。故特向公司單位申請暫不需辦理社會保險及醫(yī)療保險（包括工傷保險），本人承諾不需單位返還補繳，如此引發(fā)的法律后果及風險由本人自愿承擔，與公司單位無關。特此申請

申請人：xxx

身份證號碼：

日期：

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇4)

我是公司_部員工，對公司提供的.社保福利，本人確認如下：

因本人（□自己已購保險；□超過參保年齡；□不愿參加社保），自愿放棄由武漢五一清洗清潔服務有限公司為本人辦理的社會保險，出現(xiàn)的一切有關社保責任，概由本人自行承擔，與公司無關，現(xiàn)申請公司補貼該社保費用貳佰圓整（￥：200元整）給本人自行支配購買。

此致

敬禮！

申請人：申請書模板

__年__月__日

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇5)

員工姓名：

單位名稱：

簽訂勞動合同日期：__________年__________月__________日至__________年__________月__________日__________申請不購買社保日期：__________年__________月__________日至__________年__________月__________日__________本人進入來此買網(wǎng)絡科技有限公司后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關社保購買事宜作出如下申請和承諾：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中心應繳納的.社?？铐?，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買社保，__________以300元現(xiàn)金補助形式發(fā)放于工資中。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人在作出承諾書后，不得在事后以公司未為本人購買社會保險為由要求與公司提前解除合同或要求公司承擔經(jīng)濟補償金。

四、本人簽訂此承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起即時生效。

申請人：_______________

20__________年__________月__________日

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇6)

社保繳費憑證

社保繳費憑證是參加各類保險在繳納保費后所取得的繳費的收據(jù)或者發(fā)票。一般情況下特指社會統(tǒng)籌的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險的繳費收據(jù)和繳費的清單。

編號：

基本養(yǎng)老保險參保繳費憑證

參保人員基本信息

姓名性

別i個人編號

公民身份號碼戶籍

地地址

在本地參保起止時間

本地實際繳費月數(shù) 本地參保期間個人賬戶儲存額

社會保險經(jīng)辦機構信息

行政區(qū)劃代碼 單位名稱

電話地址郵政編碼

經(jīng)辦人（簽章）：社會保險經(jīng)辦機構（章）：

年月日

(本憑證一式兩聯(lián)，填發(fā)此憑證的社保機構和參保人員本人各一

聯(lián))

重要提示

1．本憑證是您參加基本養(yǎng)老保險的權益記錄，是申請辦理基本養(yǎng)老保險關系轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)的重要憑證，請妥善保管。

2．當您跨省(自治區(qū)、直轄市)流動就業(yè)時，基本養(yǎng)老保險關系在原參保地社會保險經(jīng)辦機構保留，個人賬戶儲存額按規(guī)定繼續(xù)計算利息。到新就業(yè)地參保時，請向當?shù)厣鐣ｋU經(jīng)辦機構出示本憑證，辦理基本養(yǎng)老保險關系轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。

3．本憑證如不慎遺失，請與填發(fā)此憑證的社會保險經(jīng)辦機構聯(lián)系，申請補辦。聯(lián)系方式可到任何一個社會保險經(jīng)辦機構查詢。

轉(zhuǎn)出社保申請書(篇7)

員工姓名：

單位名稱：

簽訂勞動合同日期：____年_____月_____日至____年_____月_____日申請不購買社保日期：____年_____月_____日至____年_____月_____日本人進入來此買網(wǎng)絡科技有限公司后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關社保購買事宜作出如下申請和承諾：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中心應繳納的社保款項，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買社保，以300元現(xiàn)金補助形式發(fā)放于工資中。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的`，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人在作出承諾書后，不得在事后以公司未為本人購買社會保險為由要求與公司提前解除合同或要求公司承擔經(jīng)濟補償金。

四、本人簽訂此承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起即時生效。

申請人簽字并按指紋：

日期：____年_____月_____日