方案策劃

方案策劃(收藏7篇)。

有目標(biāo)，有計劃，有行動，人就不會太無聊。當(dāng)我們準(zhǔn)備推行一個新項目時，必須提前準(zhǔn)備好一份工作方案。制定方案的意義在于解決客戶已經(jīng)出現(xiàn)或可能預(yù)期的問題。我們是否可以借鑒一些方案呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)反復(fù)整理篩選，我們最終推出了最新的“方案策劃”。如果這個網(wǎng)站對您有所幫助，請收藏以備不時之需！

方案策劃 篇1

一，市場分析

未來十年內(nèi)網(wǎng)吧還有沒有發(fā)展的空間和市場呢？可以這么說，網(wǎng)吧的發(fā)展空間正在逐步的縮小，

市場也在縮水。這是因為寬帶用戶越來越多，家庭買電腦的用戶也是越來越多。電腦和寬帶正成為人們普通消費品，而不象前些年電腦和寬帶還是非常昂貴的消費品。在加上手機上網(wǎng)越來越方便，人們正在慢慢的告別網(wǎng)吧。網(wǎng)吧內(nèi)的消費人群正在逐步減少。

那么。未來的網(wǎng)吧該如何發(fā)展呢？未來的網(wǎng)吧該如何升級才不會使自己被淘汰呢？網(wǎng)吧雖然面臨著很大的市場壓力，但是，還有著自己發(fā)展的市場空間。根據(jù)目前的調(diào)查。雖然家庭用戶在不斷的上升。但是，和大部分消費者比起來，還只是一小部分而已。所以，網(wǎng)吧在未來幾年內(nèi)還是有著巨大的市場空間。這就需要在自身發(fā)展上不斷的升級。網(wǎng)吧的經(jīng)營范圍應(yīng)該多元化，在網(wǎng)吧的基礎(chǔ)上發(fā)展其他的業(yè)務(wù)，開發(fā)更加新穎的服務(wù)和經(jīng)營特色。必然會在眾多的競爭者中脫穎而出。

二，對貴網(wǎng)吧的地理位置分析

對于一個理想的地理位置來說，您網(wǎng)吧所處的地理位置并不是很好。根據(jù)您的介紹，可以這么說，您的網(wǎng)吧并不占“地利”的優(yōu)勢。一個一樓是商戶的，您開在二樓和三樓的話。首先在交通上面就有一定的劣勢。如果能在一樓和二樓之間的通道上下點工夫的話，也許可以彌補這一方面的不足。一樓和二樓之間的連接應(yīng)該做到寬敞，明亮。讓人們不感到憋屈的。而是心情十分舒暢的感覺。

您周邊的競爭對手已經(jīng)有6家，800臺左右的.機器，但是，他們的上坐也只有50%左右。在您開業(yè)之后，您能從這50%的人群中吸引過來多少人呢？也就是說，您現(xiàn)在面對的“人和”方面也不是很好。也就是說，您所在地區(qū)消費人群并不是很多，其他網(wǎng)吧已經(jīng)達不到飽和的程度。您再想從他們的消費者中瓜分一部分的話。從數(shù)學(xué)上來講。假如您有200臺機器，在您開業(yè)之后都達到50%的上坐。您的上坐也不會達到50%。在客源上您面臨著一個巨大的問題。

在網(wǎng)吧的裝修上可以不必太豪華，但是，一定要有特色。

三、關(guān)于貴網(wǎng)吧的基礎(chǔ)配置

1，網(wǎng)吧人員最少配備三名技術(shù)精通的網(wǎng)管。服務(wù)人員最好能招聘幾名美女。比如吧臺，收費，日常服務(wù)等方面。能分為三班最好分為三班。不過目前的網(wǎng)吧一般都是兩班制度。如果網(wǎng)管實行兩班制度。服務(wù)人員采取三班制度，每班由2—3名美女做為服務(wù)，在配一名技術(shù)型的網(wǎng)管也是不錯的選擇?？梢赃m當(dāng)?shù)奶岣呔W(wǎng)吧工作人員的待遇。這根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平，收入和其他網(wǎng)吧的實際情況而定。

如能有一管理方面的人才和營銷方面的人才會更佳。營銷人才會時常搞一些活動的策劃，不斷的吸引新用戶和穩(wěn)定老用戶。管理人才會把網(wǎng)吧各方面都管理的井井有條。適當(dāng)投資是有回報的。

2，網(wǎng)吧的基礎(chǔ)設(shè)施人們上網(wǎng)喜歡到什么地方呢？環(huán)境好，機器速度快，網(wǎng)速快。所以說，在寬帶接入，機器配置方面不可大意。一定要把基礎(chǔ)性的設(shè)施做好。

3，網(wǎng)吧的配套設(shè)施

飲料，快餐，小食品等。滿足一部分人的需求。安全設(shè)施，衛(wèi)生設(shè)施，這些都要做到。

四、網(wǎng)吧的營銷策略

總原則：走多元化發(fā)展道路。

在單一的網(wǎng)吧上網(wǎng)功能的基礎(chǔ)上，持續(xù)性的開發(fā)其他多方合作，把網(wǎng)吧打造成一個多元化的娛樂平臺和娛樂中心。

開業(yè)初期

開業(yè)初期對一個網(wǎng)吧的發(fā)展有著至關(guān)重要的地位。這一時期對于吸引新客戶，穩(wěn)定老客戶有著絕對性的作用。那么如何才能在這一時期做一個開門紅呢？

開業(yè)系列活動策劃

1，開業(yè)頭三天，免費三天。吸引客戶，迅速打開知名度。

2，開業(yè)頭三天，玩一個小時，送一個小時上網(wǎng)卡?？梢杂米鲆院蟮謨r，每人最多送10小時。可以分開消費。 3，開業(yè)一個月內(nèi)，辦會員優(yōu)惠。10小時送10小時。

4，開業(yè)一月內(nèi)，天天抽大獎。月底抽免費包年。每天抽出10名獲獎玩家，月底從300名玩家中抽出一名特別獎。免費玩一年。（具體細則待定）。

開業(yè)的前一個月是吸引客戶培養(yǎng)長期客戶的重要時期。這一時期如果做的好的話，對以后的經(jīng)營發(fā)展起著重要的作用。

所以，一系列精彩的活動是吸引玩家的重要手段。 網(wǎng)吧實行長期的會員制度： 小時以上。每

開業(yè)初期：玩家充會員，充多少送多少?？梢苑e累消費。在開業(yè)活動過后?？梢岳^續(xù)持續(xù)性的把會員制度做到深處。

為了吸引玩家持續(xù)性的到網(wǎng)吧消費。會員充卡，可以使用包年制度。

1、20xx元的vip年卡制度。一次交20xx元可以在網(wǎng)吧免費玩一年。

2、200元的包月制度，一次性沖200元，可以免費玩一個月。

3、充會員，返現(xiàn)金。充包年的用戶在第二年會員到期后，送2個月的會員。

4、充包月的用戶在第二個月送一周的免費時間。并且享受一個月10天免費通宵的優(yōu)惠。

5、凡是，年卡的會員，可以參加全年的各種有獎活動。包括抽獎，比賽等活動。包月的會員可以免費參加當(dāng)月的各種活動。

和游戲商家廣泛聯(lián)系。在各個地區(qū)都有各種游戲廠家的代表和推廣員，可以和他們達成協(xié)議。在網(wǎng)吧舉辦各種活動，賽事。這種費用一般都是由游戲商家來提供費用。

您只需要提供場地就可以了。這種活動一般會給您帶來不少的人氣。您也可以自己組織俱樂部。網(wǎng)友聚會等活動。

方案策劃 篇2

為進一步深化“我們的節(jié)日”主題活動，大力弘揚傳統(tǒng)文化，積極營造歡樂祥和氛圍，扎實推進各項文明創(chuàng)建工作，根據(jù)上級工作部署，社區(qū)文明辦決定在中秋、國慶期間以“中秋過大節(jié)，家家都團圓”為主題，廣泛開展各項志愿服務(wù)活動，具體方案如下：

一、活動時間

20xx年9月13日—10月7日

二、活動內(nèi)容

1、在廣大青少年中廣泛開展中華經(jīng)典誦讀活動，吟誦中華經(jīng)典，朗誦中秋詩文、傳承文化血脈，汲取思想精華，增強愛國情感。

2、結(jié)合中秋、國慶，廣泛開展扶貧濟困，積極倡導(dǎo)文明新風(fēng)，切實關(guān)心關(guān)愛道德模范和身邊好人以及困難居民。要組織志愿者上門看望慰問道德模范和身邊好人，給他們獻上一束花，送一份月餅，致以親切的節(jié)日問候，幫助他們解決生產(chǎn)生活中的實際困難;關(guān)心幫助空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工、殘疾人、特困家庭等困難居民，根據(jù)服務(wù)對象需求，開展生活幫助、親情關(guān)愛、文體活動等，和他們一起過中秋、吃月餅，讓他們感受社會的溫暖。組織廣大志愿者學(xué)習(xí)道德模范和身邊好人的高尚品質(zhì)，在節(jié)日期間，廣泛開展健康義診、電器維修、家政服務(wù)、法律咨詢、愛心家教等便民利民志愿服務(wù)活動，踐行公民道德，爭做合肥好人。

方案策劃 篇3

如今時下《奔跑吧，兄弟》綜藝節(jié)目異常火爆，連撕名牌這個活動都火氣來啦!

一、活動引言

近期超火的綜藝節(jié)目“奔跑吧，兄弟”由于它強大的娛樂性和競技性，吸引了綜藝迷們的注意力，可以說是風(fēng)靡全國，然而坐在電腦前的我們無法身臨其境，只能享受視覺效果，為之失落不已。然而，今天，電氣系學(xué)生會即將為大家提供盡情表現(xiàn)自我的機會，“奔跑吧，大學(xué)生”——專屬于湖南電氣的校園版“Running man”，重磅來襲!這里沒有璀璨奪目的明星，但是有青春洋溢的我們;這里沒有華麗絢爛的場景，但是有綠意盎然的健康小道;這里沒有專業(yè)大牌的導(dǎo)演，但是有認真服務(wù)的小編。一段段精彩的演出將會由你來呈現(xiàn)，這將會是你的專屬show time!

二、活動目的

1、高大學(xué)生綜合素質(zhì)。

2、增強團隊合作意識。

3、營造良好校園氛圍。

4、加強各部門的交流。

5、豐富大學(xué)生校園文化生活。

6、加強體育鍛煉意識。

三、活動主題

Running student，Run out of your wonderful。

四、活動主辦方

電氣與信息工程系團總支學(xué)生會

五、活動承辦方

電氣與信息工程系團總支學(xué)生會文體部

六、活動時間

四月中旬

七、活動地點

后操場以及后操場外部空閑地帶

八、活動對象

學(xué)生會全體成員

九、活動安排策劃

(一)前期準(zhǔn)備

1;文體部部長通知各部門領(lǐng)導(dǎo)活動具體時間及地點，再由各部門部長通知各部門成員，要求全員參與。

2;由文體部一位成員統(tǒng)計各部門人數(shù)，并整理成冊。

3;由組織部一個成員負責(zé)當(dāng)天考勤(

4;由文體部成員提前準(zhǔn)備好活動當(dāng)天所需道具。

5;由宣傳部一位成員負責(zé)進行活動當(dāng)天的照相。

(二)中期活動具體流程及規(guī)則

本活動主要有兩個過程：跳長繩、倒跑接力賽、吞水傳音、撕名牌;為積分制，比賽結(jié)束后得分最高的兩個部門獲得獎勵。

1：跳長繩

要求每個部門派八個人參加，其中兩人甩繩，依次進入在三分鐘內(nèi)計數(shù)

注意;每次進行3組，每組派兩個文體部成員計數(shù)。一共進行三輪，跳的數(shù)目最多的三個部門加20分。(13分鐘左右)

2：倒跑接力賽

參加的八個部門，分成四組。要求選出八個成員，在操場的主席臺下左右，相隔六十米各站四個人背對背，要求拿著接力棒背對著隊友跑，進行接力賽。

注意;每次進行四組，兩輪。需要四個文體部成員用手機計時，將數(shù)字報到裁判(兩名文體部成員，負責(zé)計時。用時最少的三個部門加20分(十五分鐘左右)

3;吞水傳音

一分鐘內(nèi)每個人要求喝滿一口水，然后向隊友傳達任務(wù)單上指定的一個詞，依次向下傳，由最后一名隊友答出答案。

注意：要求七個人參加此輪比賽，分四次進行比賽，每次兩組，用時最短的三個部門加30分。兩名文體部成員用手機計時。(十五分鐘左右)

4：撕名牌

八個部門分為AB兩組，進行抽簽決定對手。在操場的兩邊進行決賽的比拼。兩隊需在規(guī)定的活動范圍內(nèi)活動。撕下的名牌應(yīng)該馬上交到裁判手中。最先把對方所以名牌撕完者獲勝。被撕掉人員由文體部成員帶出比賽場地。

后期安排

1;結(jié)束后全體學(xué)生會成員在主席臺前集合。

2;由文體部成員統(tǒng)計出經(jīng)過四組比賽各部門的所有得分。并統(tǒng)計出得分最高的兩個部門。

3;由電氣與信息工程系團總支學(xué)生會主席楊芳進行活動總結(jié)。

4;由電氣與信息工程系團總支學(xué)生會副書記張剛對獲獎隊伍頒獎。

5;文體部成員在活動結(jié)束后進行場地打掃。

6;所有參加活動學(xué)生會成員寫一篇心得體會，總結(jié)活動經(jīng)驗。

注意事項;

1;所有活動都應(yīng)本著安全第一，比賽第二的原則。文體部成員全程監(jiān)督，嚴防安全事故的發(fā)生。

2;應(yīng)注意活動場地田徑場的衛(wèi)生，要求產(chǎn)生所有垃圾都應(yīng)該入桶?；顒咏Y(jié)束后由文體部成員檢查。

3;活動過程中應(yīng)本著友誼第一比賽第二的游戲原則。不應(yīng)對他人進行人身攻擊，更加不允許打架斗毆事件發(fā)生。

4;各部門應(yīng)保障人數(shù)參與，避免冷場。

5;確保天氣晴朗，若特殊天氣活動可適當(dāng)延期。

十、獎項設(shè)置

一、每人獎勵一顆棒棒糖(60元左右)

二、獲得最后勝利的兩個部門“完美團隊”的獎狀。還可得大禮包一份(大概100元)

十一、經(jīng)費預(yù)算

略

方案策劃 篇4

一、活動背景：

伴隨著近期一起起“大學(xué)生失聯(lián)”案件走進公眾的視野，眾多的大學(xué)生被盜、被騙，以及自殺等問題日益引起社會的關(guān)注。校園暴力和一些意外傷害事件的頻繁發(fā)生更是讓家長和學(xué)校防不勝防，也為青少年的健康成長帶來了不和諧音符。如何建立一套有效的安全防范系統(tǒng)，杜絕校園內(nèi)的安全隱患，成為了學(xué)校急待解決的問題。

為了進一步增強同學(xué)們安全意識，更好的維護自身安全。生活治保部將聯(lián)合校保衛(wèi)處開展以“大學(xué)生安全”為主題的漫畫大賽，通過不一樣的形式，引發(fā)同學(xué)們對校園及自身安全進行更深一步的思考，進一步提升同學(xué)們的安全意識，推動和諧校園、平安校園的建設(shè)。

二、活動主題

通過全校性的征集同學(xué)們的漫畫創(chuàng)意，以全面提高師生的安全意識，避免安全事故的發(fā)生，共同構(gòu)建更加和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。

漫談生活 畫說安全

三、活動目的

四、活動單位

主辦單位：安陽師范學(xué)院保衛(wèi)處

承辦單位：校學(xué)生會生活治保部、校學(xué)生會宣傳部

五、活動時間

1、作品征集時間：XX年11月01日-11月15日(08:00-18:00)；

2、作品評選時間：XX年11月15日-11月17日；

3、作品展示時間：XX年11月18日-11月20日(08:00-18:00)；

4、問卷調(diào)查時間：XX年11月22日12:00-14:30.

六、活動地點

西門主干道

七、活動對象

安陽師范學(xué)院全體在校學(xué)生

八、活動宣傳

前期宣傳:①在校內(nèi)粘貼海報，聯(lián)系校廣播站，以及電子屏進行宣傳，要充分利用微博、微信、貼吧等新媒體配合宣傳；

②充分發(fā)揮各院系分會的作用，加強對于各位同學(xué)的宣傳。

中期宣傳:①通過網(wǎng)絡(luò)媒介向師生展示參賽作品，并開展相關(guān)投票活動；

②在西門進行參賽作品的公示，開展民主投票環(huán)節(jié)。

后期宣傳:①通過粘貼海報、校內(nèi)新媒體、校廣播站等形式對獲獎作品進行校內(nèi)的宣傳與傳播；

②聯(lián)合保衛(wèi)處，積極地聯(lián)系地方報刊以及媒體，宣傳獲獎作品，并進一步拓展活動的知名度；

③通過官方微信公眾平臺展示獲獎作品；

④努力爭取與移動公司的合作，通過校內(nèi)彩信的形式，加強對優(yōu)秀作品的宣傳工作 。

九、活動流程策劃

1、首先，召開部門會議，討論比賽相關(guān)事宜，選定相關(guān)負責(zé)人并進行任務(wù)分配；

2、參賽學(xué)生可直接投遞作品到校學(xué)生會辦公室（和展樓A301），也可以上交院系相應(yīng)部口，集中上交學(xué)生會辦公室，之后由評委和在校學(xué)生進行評選；

3、由負責(zé)整理作品得分的人員對作品進行總體分數(shù)的計算，按照得分高低選出33幅優(yōu)秀作品：一等獎三名，二等獎五名，三等獎十名，優(yōu)秀獎十五名；

4、對參賽作品的結(jié)果和總得分進行公示，并裝裱獲獎作品進行展示；

5、對此次比賽進行問卷調(diào)查，了解師生在比賽后安全意識提高情況，同時總結(jié)舉辦此次比賽經(jīng)驗教訓(xùn)。

十、評審員構(gòu)成

1、校保衛(wèi)處

2、校團委

3、美術(shù)學(xué)院老師

4、校學(xué)生會（主席團、宣傳部、生活治保部）

十一、評比流程

1、由評委對參賽各個作品評判分數(shù)，每位評委最高分為十分，各個評委分數(shù)相加得出評委打分的總分（去掉最高分最低分，得出平均分）；

2、由學(xué)生對參賽作品進行投票，每人一票，一票為一分（作品如期展出，如遇天氣差等突發(fā)情況適當(dāng)推遲）；

3、微博投票，每人一票（一票為一分）；

4、結(jié)合評委總分和投票得分評選出33幅優(yōu)秀作品進行表彰。

備注：作品成績=評審團*50% 學(xué)生投票*30% 網(wǎng)上投票*20%

十二、活動人員安排

校內(nèi)宣傳： 學(xué)生會宣傳部

網(wǎng)絡(luò)宣傳： 學(xué)生會宣傳部

活動獎勵申請： 學(xué)生會生活治保部

邀請并協(xié)助評委： 保衛(wèi)處

得分統(tǒng)計： 學(xué)生會生活治保部

作品裝裱公示： 保衛(wèi)處

活動攝影： 學(xué)生會宣傳部

問卷調(diào)查： 學(xué)生會生活治保部

十三、活動獎勵

一等獎（3人）

二等獎（5人）

三等獎（10人）

優(yōu)秀獎（15人）

十四、活動要求

1、本次活動作品大小為4k，材質(zhì)不限、表現(xiàn)手法不限；

2、作品內(nèi)容要體現(xiàn)校園生活中的安全問題或者應(yīng)對安全問題的措施 等有關(guān)校園安全的內(nèi)容，旨在加強師生的安全意識；

3、作者院系、專業(yè)、年級、姓名、聯(lián)系方式寫在作品背面右下角處；

4、每人限定兩幅作品，超過兩幅作品的取消參賽資格。惡意拉票取消參賽資格；

5、不得抄襲或者冒用他人作品，如被發(fā)現(xiàn)將給予處分；

6、作品投遞到校學(xué)生會辦公室生活治保部抽屜。

十五、活動預(yù)期

通過活動的開展，進一步增強同學(xué)們的安全意識，使得同學(xué)們對于自己身邊所存在的安全隱患擁有更準(zhǔn)確的認識，對于一般性安全問題擁有一定程度的關(guān)注，增強安全意識，共同維護學(xué)校及周邊地區(qū)的安全，推動和諧校園、平安校園的建設(shè)。

宣傳部

二〇xx年十月十五日

方案策劃 篇5

一、活動背景：

隨著時間的緩緩流逝，大學(xué)的生活越來越緊張了。就像剛?cè)氪髮W(xué)時候每個人心中想象的那樣，我們都選擇了適合自己發(fā)展的方向，選擇了奮斗的不標(biāo)，然后坦然地一步踏進，堅定地一步步前行。據(jù)小道消息報導(dǎo)，類似的活動，校內(nèi)校外諸多組織也在試行。并取得了明顯的成果。與本班級同時開展活動的，還有06級歷史班的前輩，屆時大家可憑自身愛好與他們進行交流，實現(xiàn)互幫互助和資源共享，還可以在院里爭取到強有力的支持。

二、活動目的：增強體質(zhì)，促進友誼，提高團結(jié)意識。

三、活動時間：每周四下午2：00-3：40(即第五、六節(jié)課)

四、活點動地：(主要在)三期籃球場;

五、活動形式：

1.由班委會征集一些游戲節(jié)目供大家娛樂。

2.活動遵行自愿原則，班上同學(xué)可根據(jù)具體情況選擇性參加;

3.根據(jù)每位同學(xué)的體育課專項，自帶“裝備”，分塊練習(xí);

4.按照每個同學(xué)的興趣愛好由該項目“專業(yè)人員”帶動進行。(比如，聊天小組，籃球小組，乒乓球小組?)

六、可行性分析：班上絕大多數(shù)人支持，可謂是群眾基礎(chǔ)較為牢固;活動所需經(jīng)費較少，活動對學(xué)習(xí)暫無不利影響;活動本身很有意義和實踐價值。

七、具體流程：填寫體育專業(yè)調(diào)查表→體育部據(jù)表做簡單的安排→征集活動所需工具→籌備物資(一些常用的藥物)→媒體(qq群;校內(nèi)網(wǎng);班級博客?)每周通訊介紹特別活動→活動進行→宣傳部負責(zé)征集寫稿，跟蹤報導(dǎo)每次活動信息，并做好對內(nèi)對外宣傳工作→秘書部整理材料存檔。

八、注意事項：

1.活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重要的集體性事情取消，絕不耽誤大學(xué)的主旋律。

2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動，難免會由磕磕碰碰，受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。

附錄：

活動第一次進行介紹：

以男子籃球賽項目拉開兩個班活動的序幕。

賽況：于一期某不規(guī)則籃球場;雙方隊員及觀眾;比賽分四節(jié)進行，雙方角逐進球，氣氛激昂;最終我班輸兩球，比賽友好結(jié)束;算是各有所獲。

失誤分析：之前練習(xí)較少，配合及體力顯弱;大前鋒受傷，沒有替補;某人持球過多，防守薄弱，失誤連串;球場因素等。

這一次的戶外活動策劃書，對大家的身體鍛煉都是極有好處的，我們不能整天待在宿舍，我們應(yīng)該出去活動，參加體育鍛煉，加強自己的身體素質(zhì)，要不這樣下去是不行的，我們的身體真的會垮掉!

我們不僅僅要在腦力上做一個和合格的接班人，我們還要在體力上做國家的合格加班人，我們應(yīng)該早日參加體育鍛煉，希望大家踴躍參與，我們在這里歡迎你。

班級出游活動計劃書

主辦班級：

活動時間：待定

活動地點：臨潼驪山國家森林公園

出游方式：包車

景點介紹：“中國旅游第一區(qū)縣”——臨潼，驪山森林公園?，F(xiàn)在，我們從驪山的東大門(史稱昭陽門)入園，首先請看昭陽門里這組驪山勝跡圖，了解一下驪山的概況。驪山是1982年國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的第一批國家重點名勝風(fēng)景區(qū)——驪山名勝風(fēng)景區(qū)的主要組成部分，是一處國家級森林公園，國家AAAA級旅游區(qū)。驪山海拔1302米，東西長25公里，南北寬13.7公里，是秦嶺山脈的一個支脈。在陜西境內(nèi)，驪山險峻不及華山，綿亙不如太白，徒峭不如龍門，而驪山以“秀”為美，史有“長安回望秀成堆”之說，因此，驪山又名繡嶺，人們習(xí)慣上把驪山分為東，西繡嶺，西繡嶺上主要分布有烽火臺、長生殿遺址、晚照亭、老母殿、老君殿、兵諫亭、三元洞等景點，尤其是兵諫亭，家喻戶曉，也是我們今天重點參觀的景點，東繡嶺主要分布有舉火樓、石甕寺、石甕瀑布、鷂子翻身、遇仙橋、秤砣石等景點，目前尚在開發(fā)之中。浮雕周圍的這些造型表現(xiàn)的分別是女媧補天、長生殿盟誓、遇仙橋、秦始皇戲神女、張騫出使西域敬獻石榴等驪山典故傳說。

一、活動對象

09工程造價班全體師生

二、活動目的及意義：

時間匆匆，還有兩個月，我們就要結(jié)束第二學(xué)年日子了，下年剩下的，也就是參加工作，實習(xí)，大家在一次的時間也隨之減少，策劃此次班級出游活動，一來為了讓大家在這最后的一段空余時間里，能留下美好的大學(xué)回憶。通過本次活動，可以達到娛樂放松的目的，適當(dāng)?shù)木彍p壓力;二來可以陶冶我們對自然的熱愛，培養(yǎng)個人的情操，對我們的身心健康有較大的幫助;三來，享受生活的樂趣，促進師生之間的關(guān)系，增進班級同學(xué)之間的感情，對往后的學(xué)習(xí)以及工作上都有較大的幫助。具體花費，盡量不花一分錢，用班費和一些人的貢獻。等出游的具體事宜落實后，在做次書面表述。

三、活動流程

1、前期工作

(1)確保全體同學(xué)能夠依時參加，并向全體同學(xué)說明此次出行的詳細的活動安排及意義

a、召開臨時班會，討論活動中的具體節(jié)目

b、了解大家的喜好，方便進行食物的采購，確保大家吃的歡喜(具體就餐看具體情況而定)。

c、提醒大家外出安全問題，增強大家的自我保護意識。

d、說明此次出游的意義，希望游玩結(jié)束時能夠和大家分享自己的感想。

(2)解決路線、車費等問題

a、確定前進路線，以及具體時間，做到不過站，不誤時

b、了解油費、包車費用、聯(lián)系方式等，確定實際支出

c、聯(lián)系好車主，說明具體時間與路線,確保能依時到達。

(3)召開班委會

a、根據(jù)同學(xué)的意見進行討論，確定好當(dāng)天的活動安排。

b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個小組，選出小組長，以便于人員的管理和秩序的維護，同時各小組組長應(yīng)記下組員的電話號碼防止在人員走失時，以便于聯(lián)系，由組織委員負責(zé)。

c、選出人員，到市場上了解各類食物的價格，做好記錄，貨比三家，做到價格上便宜又實惠。

d、選出主持人，主持好現(xiàn)場的才藝表演，由文娛委員負責(zé)。

e、整理出活動的詳細事例，預(yù)算好所有支出以及總經(jīng)費，列出詳細的清單，由生活委員負責(zé)。

f、安排好后勤小組，當(dāng)天在大家離開時，將現(xiàn)場地殘留的食物進行清理，做到文明離開，由衛(wèi)生委員負責(zé)。

g、最近天氣多變，要特別注意當(dāng)天天氣預(yù)報，提醒大家準(zhǔn)備好衣服和傘。

h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創(chuàng)可貼、皮炎平、以及風(fēng)油精等，由生活委員負責(zé)。

2、活動進程

(1)在活動之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場購買食物，并提至女生宿舍，有女生負責(zé)看管。

(2)11月20日(周六)上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合，由組織委員點名。

(3)11：20上車出發(fā)，全程大約一個小時，途中即興游戲，調(diào)節(jié)氣氛。

(4)09：20到達目的地，說明安全問題，全體成員活動開始，具體旅游景點等，會在班會上進行討論。

(5)13：30開始午餐，其中會將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及游戲環(huán)節(jié)。(具體游戲環(huán)節(jié)見后面詳情)

(6)整個過程大概在16：00以前結(jié)束。

(7)18:00回西安開始聚餐，所有班委負責(zé)聚餐地點，等注意事項，直到晚會結(jié)束。

(8)23：00就寢，由各班委負責(zé)安全送回學(xué)校，確保安全。

3、后續(xù)工作

(1)各負責(zé)人員匯報任務(wù)情況，并指出活動中出現(xiàn)的問題，以及存在的不足。

(2)召開班會，把各負責(zé)人匯報的內(nèi)容總結(jié)，同時把此次的經(jīng)費，詳細說明，并列出清單。

(3)說說大家通過這次游玩的感觸，與大家進行分享，同時對這次負責(zé)人的工作進行評價。

(4)班主任對整個活動的評價和總結(jié)。

四、活動注意事項

本次活動以娛樂放松、促進感情為主，但必須以安全作為首要前提。

(1)保持秩序，上下車不得推擠、車內(nèi)人員，不得將四肢、頭伸出窗外。(部分的男生，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要互相監(jiān)督，以防意外發(fā)生)

(2)注意公共衛(wèi)生，不得隨地扔垃圾，并能主動清理地上的垃圾等。

(3)活動中，注意安全，不做危險活，不要一個人活動，以防出現(xiàn)不必要的損失。

(4)早晚溫差大，加上海邊風(fēng)浪大，大家備好長袖衣，以防生病。

(5)注意個人財務(wù)，手機、現(xiàn)金、等不要隨處擱置。

(6)回校時，應(yīng)確保全班人數(shù)全部到齊后才上車。

五、游戲環(huán)節(jié)

為更好的加強大家之間的交流，增進彼此的情誼，分別列出以下幾項游戲活動。

1、真心話游戲

方案策劃 篇6

一、數(shù)字化校園建設(shè)的目標(biāo)及需求分析

數(shù)字化校園建設(shè)的最終目標(biāo)是建成“四網(wǎng)合一”的全數(shù)字校園網(wǎng)（即通過光纖與Internet連接的校園局域網(wǎng)、VOD校園視頻點播網(wǎng)、全數(shù)字多媒體互動教學(xué)網(wǎng)、通過地面接受站與遠程教育網(wǎng)連接的遠程教育資源網(wǎng)）。最終擁有多媒體互動教室、計算機網(wǎng)絡(luò)教室、多功能演播廳、電子備課室、信息中心等多媒體信息技術(shù)設(shè)備，并把校園網(wǎng)連接到所有校舍，將多個信息點分布在辦公室、教室、多功能廳以及師生宿舍，實現(xiàn)師生工作和學(xué)習(xí)的全方位信息化。

校園網(wǎng)應(yīng)具備的功能有：

1.電子郵件服務(wù)通過E－mail與同行交往。

2.文件傳輸FTP服務(wù)利用FTP服務(wù)實現(xiàn)校內(nèi)各組室、班級或個人主頁的上傳以及從網(wǎng)上下載資料。

3.瀏覽服務(wù)學(xué)?？梢越⒆约旱闹黜?，利用外部網(wǎng)頁向社會宣傳學(xué)校，提供各類咨詢信息等；利用內(nèi)部網(wǎng)頁進行管理，例如發(fā)布通知、收集學(xué)生意見等。

4.資源共享建立電子圖書館形式的教育資源庫，供師生檢索、查詢、利用。

5.網(wǎng)上教學(xué)通過視頻會議系統(tǒng)或VOD視頻點播實現(xiàn)實時或非實時方式的遠程多媒體教學(xué)。

“一卡通”應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)具備的功能有：

1、門禁考勤管理系統(tǒng)

2、圖書管理系統(tǒng)

3、售餐系統(tǒng)

4、機房計費和管理系統(tǒng)

5、自助消費管理系統(tǒng)

二、數(shù)字化校園建設(shè)之“硬件建設(shè)”

校園網(wǎng)數(shù)字化應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)

1、教學(xué)及校務(wù)管理系統(tǒng)

采取購買與自行開發(fā)相結(jié)合的方式，在現(xiàn)有教務(wù)管理平臺基礎(chǔ)上，引進教學(xué)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)教學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，實現(xiàn)教學(xué)動態(tài)管理，教學(xué)管理信息數(shù)字化。建立完備的辦公自動化系統(tǒng)，對期中期未及平時成績考核，出勤考核都采取自動化辦公模式，并對學(xué)生的檔案進行電子永久保存。

2、數(shù)字化圖書館建設(shè)

加強電子圖書、文獻資源庫建設(shè)，全面升級圖書館現(xiàn)有硬件設(shè)備。完備電子閱覽室的使及管理；增加館藏電子圖書、電子期刊。舉辦各種文化藝術(shù)活動，形成校園電子圖書文化。

3、公共資源服務(wù)平臺建設(shè)

建立教學(xué)資源共享平臺，建設(shè)重點專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程教學(xué)資源庫，將中央財政重點支持專業(yè)的優(yōu)質(zhì)核心課程的教學(xué)資源在網(wǎng)上公開，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。建成學(xué)生自主學(xué)習(xí)環(huán)境，實現(xiàn)網(wǎng)上授課、網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上批改作業(yè)功能，為“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式在學(xué)院實施提供技術(shù)保證。對FTP服務(wù)器進行硬件升級改造，增大教學(xué)資源庫容量，以便學(xué)生能更方便全面進行網(wǎng)上學(xué)習(xí)。形成了影視資源庫；通過地面衛(wèi)星接受站接受、收存儲中國遠程教育網(wǎng)、中國廣播遠程教育信息網(wǎng)、中國教育衛(wèi)星寬帶傳輸網(wǎng)等遠教資源信息，形成了衛(wèi)星教育資源庫；通過光纖與Internet相連，實現(xiàn)了教育資源的共享，形成了地面教育資源網(wǎng)；

4、多媒體應(yīng)用平臺建設(shè)

購置高性能計算機，建立功能強大的視頻服務(wù)器、音頻服務(wù)器、文件服務(wù)器等。建立一個校園網(wǎng)外能夠訪問并配置詳實的信息資料介紹校園文化的網(wǎng)站，網(wǎng)站添加豐富的優(yōu)秀教育教學(xué)資源，將電子圖書館融合進去。

5、公共實訓(xùn)平臺數(shù)字化建設(shè)

按照“認知實習(xí)→技能仿真→實踐操作”的流程，規(guī)劃建設(shè)符合校園體系現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的實訓(xùn)設(shè)備設(shè)施和現(xiàn)代化信息手段構(gòu)成的現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，充分利用現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生認知實習(xí)和模擬操作能力，提高學(xué)生實踐技能應(yīng)用水平。

數(shù)字化校園建設(shè)的技術(shù)支持

學(xué)校將建成主干千兆、百兆到桌面技術(shù)先進、高速、穩(wěn)定、安全的校園網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)核心采用萬兆路由核心交換機，設(shè)置多臺專業(yè)服務(wù)器，并安裝教務(wù)管理軟件、學(xué)生管理軟件、圖書管理等軟件等。

電子實驗室建設(shè)

“一卡通”系統(tǒng)建設(shè)

1、門禁考勤管理系統(tǒng)

在兩個校門處安裝門禁控制器和讀卡器，學(xué)生刷卡進入，自動記錄考勤信息。如遇未授權(quán)的非法卡發(fā)出報警音?？稍诤笈_軟件中規(guī)定多種考勤規(guī)則，對 IC 卡進行不同權(quán)限設(shè)置，多種條件的查詢等等。

2、圖書管理系統(tǒng)

配備激光掃描器識別條形碼，具有完善的采編、流通、典藏、期刊管理、公共查詢、資產(chǎn)清查、壓縮備份等功能。

3、售餐系統(tǒng)

學(xué)生和教職員工只需預(yù)先充值在其IC卡中，就餐買菜時，在售飯機感應(yīng)區(qū)的有效距離內(nèi)出示其卡，由售貨員在售飯機上預(yù)設(shè)或輸入消費額，確認后便可完成本此交易。有詳細的消費記錄 , 并可設(shè)定消費限額。

4、機房計費和管理系統(tǒng)

依靠軟件實現(xiàn)對學(xué)生機的監(jiān)控和管理，學(xué)生持卡上機，學(xué)習(xí)上網(wǎng)，客戶端上的讀卡器按預(yù)先設(shè)定的卡型、費率、時段自動扣錢。

5、自助消費管理系統(tǒng)

該系統(tǒng)用于校內(nèi)消費管理。在校園的某些指定地點配置IC卡自動售貨機，全天候二十四小時開放?？蓪崿F(xiàn)聯(lián)網(wǎng)消費，也可脫機消費。刷卡后從該卡內(nèi)扣除消費額，后臺清分清算系統(tǒng)自動完成結(jié)算

三、數(shù)字化校園建設(shè)之“軟件建設(shè)”

探索適應(yīng)信息化教育的教學(xué)模式

一是講授式教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下講授式教學(xué)模式的特點是以教師為中心，進行統(tǒng)一授課。這種教學(xué)模式是傳統(tǒng)教學(xué)中的班級授課在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的新發(fā)現(xiàn)。它是基于局域網(wǎng)的講授式教學(xué)模式而言，教師利用多媒體電子教室的硬件和軟件的功能，進行屏幕廣播、電子舉手、屏幕監(jiān)視等功能實現(xiàn)的一種非常類似于傳統(tǒng)講授課教學(xué)的教學(xué)形式。這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)新模式，對于軟件環(huán)境的要求不是很高，在教學(xué)過程中教師可以將單機版演示型CAI課件、視頻、音頻資料在局域網(wǎng)中進行廣播演示教學(xué)。

二是討論式教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下討論式教學(xué)模式的特點是師生之間、生生之間相互交流，教學(xué)采取啟發(fā)式，注重對問題的討論。在教學(xué)過程中，利用BBS（一般要學(xué)生學(xué)習(xí)Telnet登錄到服務(wù)器上，或者利用瀏覽器游覽基于WEB的BBS系統(tǒng)），登錄進入相關(guān)的問題欄目。在這些欄目中有大量的問題，學(xué)生可以瀏覽別人關(guān)于問題的解答或發(fā)表自己的觀點。相當(dāng)于聊天室的功能作用，讓師生之間、生生之間進行交流。

三是發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，歸納總結(jié)與概括能力。這種教學(xué)模式的教學(xué)過程是教師和學(xué)生提出所要探究的內(nèi)容，再由學(xué)生自主上網(wǎng)搜索關(guān)于主題的相關(guān)資料，進行歸納總結(jié)和概括。這種教學(xué)模式徹底改變了傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生被動接受的狀態(tài)，而使學(xué)生處于積極主動的地位，因而能有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造性。

培養(yǎng)適應(yīng)信息化教育的師資隊伍

隨著“四網(wǎng)”的'開通，遠程教育資源和網(wǎng)絡(luò)資源豐富多彩，信息傳遞速度快，教師之間的交流與討論不受時間、空間的限制，給教師的教學(xué)和教研提供了便利的條件和豐富的資源。我校校園網(wǎng)上建有教師備課系統(tǒng)和教研論壇，教師可以高度共享信息資源，利用便利的備課系統(tǒng)和教研論壇開展教學(xué)教研工作。教育信息化開闊了教師的視野，豐富了教師的知識，方便了教學(xué)教研工作，提高了教師教學(xué)教研效率和水平。

采取“集中培訓(xùn)，過關(guān)檢測”、“自主培訓(xùn)，崗位練兵”、“制度引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動”等措施在教師中開展“以多媒體計算機輔助教學(xué)”和“信息技術(shù)與課程整合”為主的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。通過推薦和介紹運用信息技術(shù)的優(yōu)秀教學(xué)范例，展示信息技術(shù)的魅力，激發(fā)教師對信息技術(shù)的濃厚興趣。有計劃地安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照由易到難、由點到面的程序進行有重點、有層次的培訓(xùn)，每個階段結(jié)束時都進行了相應(yīng)的認知水平和操作技能檢測，活學(xué)活用，務(wù)實求新，保證了培訓(xùn)效果。建立了與普及推廣信息技術(shù)相適應(yīng)的教學(xué)常規(guī)管理制度，鼓勵教師學(xué)以致用，把應(yīng)用信息技術(shù)的過程同時作為信息技術(shù)學(xué)習(xí)提高的過程，在實踐中提高自己。同時把信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與新教育理念的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，通過技術(shù)手段的更新來帶動教育觀念的更新，促進教學(xué)方法的更新和人才培養(yǎng)模式的更新。

打造具有高品質(zhì)信息素養(yǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)

學(xué)校安排充足的信息技術(shù)課程，保證每周2節(jié)信息技術(shù)課，且上機操作時間保證在80%以上，以此使學(xué)生對信息技術(shù)有深刻的認識，樹立信息意識，提高計算機、網(wǎng)絡(luò)操作能力。課后通過bbs、博客等網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)進行學(xué)習(xí)探討，增強對網(wǎng)絡(luò)文化的認識能力和利用能力，讓每一位學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上“安家”，通過網(wǎng)絡(luò)來表達自己的情感，傳遞、交流自己的思想，體會做為一個社會人在網(wǎng)絡(luò)上享有的權(quán)利和義務(wù)，最終達到提高信息素養(yǎng)的目的。

方案策劃 篇7

一、 難點與優(yōu)勢

在接手天健花園項目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的;房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高;房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，具體消費人員在銷售中對消費者產(chǎn)生的影響要比其它產(chǎn)品大;房地產(chǎn)市場是中國的一個新興市場，還不太規(guī)范，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告夸大其辭等比比皆是，因此該行業(yè)是目前國內(nèi)消費者投訴熱點行業(yè)之一，市場信心普遍不足……

實際上，天健花園除了要面對以上列舉行業(yè)難點之外，它本身還有許多具體的難點：

在市場狀況方面，當(dāng)時正值亞洲金融風(fēng)暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承——深圳樓市中有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會對天健花園的銷售產(chǎn)生巨大影響;

就天健花園的地理位置而言，它雖然處于新市中心區(qū)，離它不到十米之遙處就是萬科的城市花園，而萬科是深圳著名的地產(chǎn)商，城市花園也是其竭力推出的名牌樓盤，這給天健花園造成了很大的競爭壓力;

在品牌方面，天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但由于原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，這次推出的“天健花園”是該公司推出的第一個精品樓盤，尚不能為消費者全面認知;

從成本方面來看，天健花園是精品樓盤，造價較高，又處于新市中心，地價也高，因此樓盤的起價、均價、總價都比較高。

當(dāng)然，天健花園也有自己的優(yōu)勢：

整體設(shè)計、規(guī)劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：會所、車庫的人車分流、紅外線防盜、殘疾人車道等方面都獨具一格。整個社區(qū)的設(shè)計在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆;

發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來創(chuàng)品牌，因此在房屋的戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等方面都竭盡能力精益求精，用足了心思;

天健花園處于新市中心區(qū)，其周邊的銀行、郵局、學(xué)校、幼兒園、購物中心等也相當(dāng)完備、成熟，交通方便就更不用說了。

二、 市場策略

在經(jīng)過調(diào)查后，我們把創(chuàng)意人員集中在銀湖度假村召開了封閉式創(chuàng)意會。經(jīng)過反復(fù)的激蕩創(chuàng)意，一句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來，主打廣告語是“天健花園——處處好風(fēng)光”。

接下來，我們以環(huán)環(huán)緊扣的三撥廣告向市場發(fā)起進攻。

第一撥：

廣告以《今年夏天的熱點話題：天健花園即將隆重發(fā)售》開篇。在豎起來的半版、全版廣告中鋪滿了一片手工繪制的草坪，文字設(shè)計力求“從草地挖出來”的效果，視覺沖擊力很強。

第二篇是《好房子經(jīng)得起時間的'考驗》。在草坪上依次展示出長城、悉尼歌劇院、凱旋門、金字塔……天健花園，讓著名的建筑與天健花園作對比，告訴消費者，天健花園是以“為你建筑不朽的大地樂章”為已任。

文案：《好房子，經(jīng)得起時間的考驗》

一座好房子除了它外表漂亮，戶型多樣，更重要是它選材精良，內(nèi)在的品質(zhì)高貴，這才是最實在的。天健花園，以“為大地留下不朽的建筑”為自己的價值觀念，為你建設(shè)一棟棟的好房子。我們相信，歷經(jīng)數(shù)年之后，你一定會感到選擇天健花園沒有錯……

然后，文案以三位消費者的語言引領(lǐng)全章，講述了天健花園“尊重人性的完整規(guī)劃”、“營造溫馨的配套設(shè)施”、“一個講文明、講文化的社區(qū)”。

第二撥：

主要針對處在觀望的購買人群，為了讓他們產(chǎn)生購買沖動，借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優(yōu)惠行動”，并在第一撥廣告的基礎(chǔ)上對各個細節(jié)作進一步深入描寫

《手篇——這雙手，讓您感受到生活的美好》。文案從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃;

《耳篇——禁止入內(nèi)，您可以從此耳根清靜》。文案講人車分流，汽車不用進入院內(nèi)，直接進入地下車庫，講述天健花園人性化的設(shè)計;

《花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨》。講述天健花園配套設(shè)施的完善;

《鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂趣》。講述沒有防盜網(wǎng)，一樣安全;

《搖籃篇——為了孩子，我們愿意花更多的錢》。講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化、娛樂、教育等設(shè)施;

《天平篇——這臺天平，衡量天健花園的價值》。文案訴求天健花園的價值不因時間而下降，反而在此低迷期，如此價格具有很強的增值空間;

最后一篇廣告，是以整版的企業(yè)形象廣告《扎根深圳，建設(shè)美好中國》落筆：一塊土地的剖面，可見濃密的根系，以中國地圖作底，一棵大樹為視覺焦點，氣勢磅礴。

第三撥：

以搬家入伙為主題，營造濃烈歡慶的氣氛，以爭取尾盤銷售成功。廣告以《甜蜜生活今天開始》開篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列車篇》、《花好月圓篇》。篇篇出彩，將搬進天健花園的喜悅、快樂、祥和、幸福一一展現(xiàn)，使很多人不禁神往。

歷時十個月，天健花園一路旺銷，完成了樹立品牌的初步目標(biāo)。

點評：本案例是一個成功的房地產(chǎn)營銷案例。與一般房地產(chǎn)商的營銷策略相比較，我們可以看出天健花園在推廣中有以下獨到之處：

一、 以“文化”二字為推廣策略的總綱領(lǐng)。

一般房地產(chǎn)商在銷售樓盤的時候，總是樂于在“設(shè)計新穎”、“交通方便”、“環(huán)境幽雅”等方面做文章。但近年來，房地產(chǎn)市場上名不副實的事情越來越多，這嚴重損害了消費者的購房信心，也使得一般的房地產(chǎn)廣告的宣傳效應(yīng)大打折扣;另外，隨著人們住房觀念的日益成熟，在住房環(huán)境方面，人們已越來越注重選擇一個具有良好“人文氣息”的住房環(huán)境。在這種情況下，天健花園的策劃及推廣者巧妙地選擇了打“文化”這張牌，使天健花園在硬件設(shè)施和軟性內(nèi)涵方面都被賦予了人性化、文明化的色彩，這不但避免了消費者在房地產(chǎn)廣告上的戒心，迎合了人們的心愿，而且使“天健”品牌的形象遠遠超越了競爭對手，競爭力明顯增強。此策略可謂一箭雙雕。

二、 廣告?zhèn)鞑サ莫毺刂v究。

目前，許多房地產(chǎn)商在廣告設(shè)計方面還停留在較為初級的水平上，大部分廣告只是單方面訴求自己的樓怎么怎么好、什么時間“隆重開盤”、“剩下的已經(jīng)不多了，快來看一看啊”等等。仔細研究天健花園在推廣中的三撥廣告，我們可以看出，這些廣告除了都是以“文化”為主題外，其中每一撥廣告又都是針對不同的階段中的消費心理精心設(shè)計的：第一撥廣告是針對人們初步了解天健花園、產(chǎn)生“天健花園是什么”的疑問心理而設(shè)計的;第二撥廣告是為了激起還處于觀望行列的消費者的購買欲而設(shè)計;第三撥廣告是為了營造尾盤銷售的熱烈氣氛而設(shè)計的。如果把天健花園在銷售中推出的所有廣告聯(lián)系起來看一看，就象是在讀一本引人入勝的文化書籍。這就是天健花園廣告設(shè)計的成功之外。

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晚會活動策劃方案(收藏7篇)

為了確?；顒佑行蛴行ч_展，時常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編整理的中秋文藝晚會活動策劃方案（精選7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

晚會活動策劃方案 篇1

在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，我們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠大的志向?qū)㈦x開這個團結(jié)友愛的大家庭，奔赴新的生活。

明德篤學(xué)，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬;青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當(dāng)年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。

我們的血液終滌蕩著你們的驕傲;我們的'心中雋永著你們的自豪;我們肩上擔(dān)負著你們的使命，這一切都賦予了你們獨有而永不忘卻的烙印。

韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步，足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田;讓我們再回首，中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情;讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點。

大學(xué)對一些人來說，是一場夢，四年光陰似箭，大學(xué)就像是我們開始夢的地方一樣，在大學(xué)四年里，我們經(jīng)歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學(xué)畢業(yè)，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會，去實現(xiàn)我們自己的夢想;意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結(jié)束;意味著我們將要擔(dān)任起許多不同的責(zé)任。

其實，大學(xué)畢業(yè)也是一個夢開始的時候。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學(xué)期，所以今年我們一起“畢業(yè)”。我們在這個校園里度過了美好的青春時光，當(dāng)離開時都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語、用我們最美好的姿態(tài)，為即將遠行的朋友們送上最真誠，最深厚的祝福。

一、晚會主題

情系心協(xié)夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業(yè)離校的為心協(xié)做出貢獻的大學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受心協(xié)大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的美好回憶，同時通過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有一師即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯?。

三、晚會對象

即將畢業(yè)的大三學(xué)生

四、晚會安排

演出時間：20xx年x月XX日

演出地點：XX活動室

五、前期工作

1、宣傳：發(fā)出通知并開始在心協(xié)值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業(yè)班的學(xué)生會著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目，做到保質(zhì)保量。

2、節(jié)目要求：形式不限，構(gòu)思新穎，符合主題。

3、主持人要求：根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況，確定主持人并發(fā)出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。(提前發(fā)出請柬)

4、晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位。

六、晚會流程

1、主席致辭

2、開場節(jié)目：舞蹈

3、主持人上場致開場詞，晚會開始

4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)

5、晚會游戲(具體游戲待

6、尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們在這里度過了一個幸福的大學(xué)最后一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結(jié)大學(xué)的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協(xié)的全體成員真誠祝愿你們一路順風(fēng)。

七、主辦單位

XX大學(xué)XX系

會場布置：XX部

秩序維持：XX

燈光、音響管理：XX部

迎賓：XX部XX部

后勤：XX部

后期工作

將晚會的留念照片發(fā)布到心協(xié)qq相冊上，畢業(yè)生們可以自己下載留念。并建立留言區(qū)，讓畢業(yè)生和非畢業(yè)生隨時能寫下自己的祝語互相交流!

后續(xù)

《朋友，珍重!》

今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識的日子;人生不長;相逢不易;要好好把握;應(yīng)輕輕珍惜;四年不長;辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。

今天，知識之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國的棟梁;不要說別時容易見時難;不要說前路漫漫坎坷悠長;是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風(fēng)帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。

XX級的朋友們!前途珍重!

晚會活動策劃方案 篇2

一、活動背景

優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展示自己的舞臺，為了實現(xiàn)x間的互動，增進員工對x的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳x的企業(yè)文化氛圍，在x步入xx年慶的同時，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋之際，舉行一場富有親情特色的中秋晚會，塑造自己的企業(yè)形象，在未來的日子里，攜手努力創(chuàng)造x神話。

二、活動主題

親情x—與你同行的明天

三、活動目的

1、讓員工充分的展現(xiàn)自己，在活動的的過程中認知自己及企業(yè)大家庭的氛圍;

2、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流;

3、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以不同的操作方法，讓大家感受到公司的發(fā)展和進步。同時包裝，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。

4、通過x秀使x知及發(fā)現(xiàn)自己，為未來的商業(yè)行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。

四、目標(biāo)群體

全體員工

五、活動時間

20xx年x月x日晚上

六、活動地點

未定，公司內(nèi)部群通知

七、活動內(nèi)容

(一)、節(jié)目征集

1、各部門至少表演一個節(jié)目，x部不少于兩個節(jié)目;

2、x月x日前完成節(jié)目申報工作，節(jié)目單報人力資源部;

3、x月x日將安排統(tǒng)一的排練;

4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD。

(二)、20x中秋晚會活動安排

1、民樂中秋宣傳片(提前15分鐘開始)

用一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場主持人(開場白并介紹現(xiàn)場的公司領(lǐng)導(dǎo))，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺給員工致辭，共慶中秋佳節(jié)。(預(yù)計10分鐘)

3、演出

由各個部門選報的節(jié)目(具體編排待訂)(8個節(jié)目，預(yù)計40分鐘)

4、xx生活秀

由每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準(zhǔn)備3—4套生活服裝一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場開元人的生活秀。在秀結(jié)束后，現(xiàn)場主持人將邀請觀眾上臺來評述。

說明：此項活動旨在讓公司員工認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個開元的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。(預(yù)計30分鐘)

5、游戲

穿插表演過程中(游戲內(nèi)容待定)(準(zhǔn)備2個游戲，預(yù)計20分鐘)

6、同一首歌

邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)四，員工人數(shù)四(邀請人數(shù)視當(dāng)日情況而定)(預(yù)計5分鐘)

7、我猜我猜我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一個物品，猜出的即可以拿走獎品，獎品設(shè)置可以是CD、小家電、日常用品等，主要增強娛樂效果。(預(yù)計15分鐘)

8、抽獎與禮品的頒發(fā)(預(yù)計10分鐘)

八、工作程序

1、前期的準(zhǔn)備工作

20xx年x月x日至20xx年x月x日

1)活動方案的申報辦理

2)活動場所的設(shè)計落實布置

3)活動節(jié)目的征集和申報

4)物資采購

2、活動現(xiàn)場工作

20xx年x月x日至20xx年x月x日

1)活動全過程的接待(食品、飲料的添加等)

2)活動全過程的具體事務(wù)協(xié)調(diào)

3)現(xiàn)場攝像攝影

4)現(xiàn)場各節(jié)目演出人員的落實

5)物資調(diào)配禮品和獎勵的發(fā)放

6)現(xiàn)場的清理和道具的保管

3、善后處理

20xx年x月x日至20xx年x月x日

1)活動全部文字和圖片的整理及報道

2)活動后在公告欄公布圖片資料和相關(guān)報道。

九、活動經(jīng)費及預(yù)算

1、場地租用費500.00元

2、各種活動用品的購置費用(包括食品、飲料)1500.00元

3、禮品、獎品費用500.00元

4、機動費用500.00元

合計3000.00元

十、活動評估標(biāo)準(zhǔn)

1、活動實際參加人數(shù)不少于60人

2、有關(guān)活動報道不少于2篇

3、活動信息覆蓋率達到全體員工的1/2以上

4、活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤

5、活動經(jīng)費的使用情況嚴格控制在預(yù)算之內(nèi)

6、員工滿意度提升5%

晚會活動策劃方案 篇3

活動主題：

中秋月圓人團圓

活動形式：

晚會、游戲

活動時間：

9月22號中秋夜晚

活動地點：

理工樓教室待定

策劃單位：

xx電信班委會

參與人員：

xx電信

活動準(zhǔn)備：

派人聯(lián)系教室，教室要足夠大，至少能容納50人

買些氣球花紙等布置教室，買好吃的東西

考慮到本班女生少，可以請外援。選出兩位主持人，全班分成8組

節(jié)目安排：

①踩氣球：每人腳綁3個氣球，堅持到最后氣球完好無損者獲獎;

②搶凳子

道具：凳子(若干)

參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)

游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵

③心心相印,我來比你來猜

道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)

參加人員:兩人一組,可多組參加

游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關(guān).(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)

④頂氣球比賽

道具：氣球一個、繩子一條

參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人)

游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)

⑤腦筋急轉(zhuǎn)彎每組八道，必答形式，該組答不出其他組可搶答;

⑥猜歌名搶答形式，由電腦放歌，同學(xué)搶答;

⑦ k歌大比拼每組派一位選手k歌，麥霸者獲獎;

最后清理教室，晚會結(jié)束!

晚會活動策劃方案 篇4

活動目的：

畢業(yè)典禮是由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班全體師生參加的階段學(xué)業(yè)總結(jié)性儀式。舉辦畢業(yè)典禮旨在回顧階段學(xué)業(yè)歷程，惜別母校，展望新的學(xué)習(xí)生活，難忘師恩，共敘師生情意，激勵畢業(yè)生不忘母校優(yōu)良傳統(tǒng)，在新的學(xué)習(xí)環(huán)境中更加勤奮努力，再樹我五星中心小學(xué)學(xué)生形象，以優(yōu)異的`成績回報母校的培育之恩。

活動主題：

感恩母校放飛理想

活動時間：

20xx年6月21日上午9：00

活動地點：

五星中心小學(xué)籃球場

工作人員：xxx

領(lǐng)導(dǎo)組：xxx

組長：xxx

成員：部門負責(zé)人

六年級班主任

出席人員：特邀嘉賓、六年級全體師生、非畢業(yè)班學(xué)生代表

會務(wù)組：xxx，xxx，xxx

宣傳組：xxx，xxx，xxx

主持人：xxx，xxx，xxx

活動程序：

1.朱群主任介紹嘉賓并宣布典禮開始。

2.升旗、隊旗交接。

3.校長致辭。

4.學(xué)生代表發(fā)言并為老師獻花。

5.教師代表發(fā)言

6.嘉賓代表發(fā)言。

7.畢業(yè)生詩朗誦：《生命的感激》。

8.校長給畢業(yè)班學(xué)生頒發(fā)畢業(yè)證和畢業(yè)照。

9.畢業(yè)生贈言。

10.宣布畢業(yè)典禮活動結(jié)束。

晚會活動策劃方案 篇5

一、活動名稱：快樂的圣誕節(jié)

二、活動目標(biāo)

1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié)。

2、體驗與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。

3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

4、訓(xùn)練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。

三、活動準(zhǔn)備

1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。

2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內(nèi)裝若干智力題卡片。

3、即時貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。

四、活動過程

(一)活動導(dǎo)入

1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。

2、示范講解“尋寶”玩法：

出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色?

老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進入舞場去跳舞。

3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標(biāo)志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。

4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲。

(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)

幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。

(三)智多星游戲

1、教師出示智力錦盒。說：這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容(如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格……)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。

2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲。

(四)欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷

1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的.嗎?

2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。

(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓?！捌蜇ぶ埔?、拐杖出場”。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)“富人、窮人出場”。

乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧?

窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。

晚會活動策劃方案 篇6

xx名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

xx名城中心廣場

三、活動主題

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）

晚會活動策劃方案 篇7

一、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

三、活動時間

xx

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內(nèi)容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

游戲方案策劃收藏

方案可以使下階段的工作條理更清晰，如果我們的任務(wù)分外棘手。事先寫好一份方案是非常重要的，怎樣讓自己的方案看起來清晰易懂呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你整理的“游戲方案策劃”類內(nèi)容希望能夠給你帶來啟示，歡迎拜訪讓我們一起前行！

游戲方案策劃 篇1

一、活動背景：

為宣傳心理知識引導(dǎo)健康人生，提高心理素質(zhì)，營造良好的校園心理文化氛圍，為此我們將開展團體心理活動作為教育的一個重要方式。現(xiàn)開展“踩氣球”“生死與共““同舟共濟”“信任背摔”四個心理勵志游戲。

二、活動主題：

關(guān)注心靈，促進身心健康。

三、活動對象：

以本協(xié)會成員為主。

四、活動目的：

加強各成員之間交流，豐富課余生活。

五、活動地點：

操場田徑場

六、活動時間：

20XX年

七、活動材料：

獎品(本子)7份、報紙5張、紙殼子6個、計時表(可用手機)護墊(體育器材室)2個、尼龍繩一條、桌子一張、氣球兩袋。

八、活動安排：

1、主持人

2、物品管理

3、物品購買

4、游戲場地選擇

5、游戲結(jié)束主持人宣布獲獎名單

6、工作人員收拾場地

九、游戲

(1)踩氣球

道具：氣球若干(不少于200個)人數(shù)：30人(具體人數(shù)可以以情況而定)

方法：兩人為一組，組員全部進入到一個規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，兩人三腿，每組系5只氣球，互踩其他組的氣球，最后還未破氣球組獲勝。(在游戲中，一旦該組的氣球全被踩破就被淘汰，就要退場不能再踩其他組的氣球。)(可男女合作，或兩男兩女)

流程：

1、氣球的打氣

2、工作人員幫參加游戲的人員綁氣球

3、游戲規(guī)則宣讀(主持人)

4、登記獲獎人員

5、現(xiàn)場拍照

6、調(diào)動氣氛人員

(2)生死與共

道具：不少于報紙10張

人數(shù)：約20人

方法：主持人挑選6對選手(1男1女為1對，男強壯，女瘦小)，助手在每對選手面前的地上鋪開1大張報紙。主持人講解游戲規(guī)則，告知最后從報紙上站不住的一對選手即為第一，并與助手示范一次。各對選手站到報紙上，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰。助手把進入第二輪的各對選手面前的報紙對折一半，選手站上去，主持人計時，數(shù)10下，堅持不住者淘汰，如此循環(huán)，知道勝者決出。

游戲方案策劃 篇2

親子教育在兒童成長發(fā)展過程中占有重要的地位，親子活動教案又是親子教育表達形式。親子活動教案設(shè)計時是以孩子為主體，父母為主導(dǎo)，家庭為單位而進行的。親子活動教案中不僅僅有情感交流，還要有心智發(fā)展、社會活動、興趣培養(yǎng)和認知活動。親子游戲在親子活動教案中占有重要地位，親子活動教案以讓孩子們在游戲的過程中體驗到學(xué)習(xí)的樂趣為目的。親子活動教案要隨著幼兒的發(fā)展制定，具有很強的年齡性，是根據(jù)孩子的不同年齡特征而制定的。同時親子活動教案的內(nèi)容和方式都要不斷的變化，以便吸引寶寶們注意力，提高他們上課的興趣。下面請大家和我一起分享一篇親子活動教案。

活動準(zhǔn)備：

地墊若干

活動目標(biāo)：

1、幼兒體驗親子游戲所帶來的樂趣，培養(yǎng)幼兒親子情感，讓幼兒樂意參與集體活動。

2、發(fā)展幼兒肌肉動作的敏感性，提高幼兒動作的靈活性和協(xié)調(diào)性。

3、幼兒在走、跑、爬等簡單的動作練習(xí)中，發(fā)展幼兒身體平衡感。

活動玩法：

請一組(5―8人)親子朋友參與毛毛蟲游戲，家長手、膝著地為幼兒搭建長長的山洞，幼兒聽信號從山洞下爬過，當(dāng)最后一位幼兒爬過后，最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。

建議：

在家庭中，全體家長可與幼兒玩此游戲。

游戲方案策劃 篇3

第一次團會暨第二屆“寢室杯”策劃書

為努力營造積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的體育文化氛圍，充分展示良好的精神風(fēng)貌。080921班班委會經(jīng)過商討決定舉辦“寢室杯”比賽(也作為本學(xué)期第一次團日活動)。為確保整個比賽活動正常進行，特制定如下工作方案：

一、指導(dǎo)思想：

全民健身利在當(dāng)代，功在千秋

二、活動宗旨：

通過一系列豐富多彩的文化體育活動來繼承和發(fā)揚革命精神、弘揚革命傳統(tǒng)，豐富業(yè)余文化、打造班級品牌、展示大家才華，從而達到培養(yǎng)愛國主義精神和集體主義精神的目的。

三、組織原則：

(一)高度重視，精心組織。

(二)創(chuàng)新形式，務(wù)求實效。

(三)團結(jié)協(xié)作，形成合力。

(四)加強宣傳，營造氣氛。

四、活動對象：

080921班全體同學(xué)

五、活動形式：

本次“寢室杯”比賽共有三大項，分別是集體跳繩、吸乒乓球、多人多足

六、活動組織流程：

(一)前期活動階段

1、為確?；顒禹樌_展，比賽前做好活動的宣傳、動員、場地申請、器材申請、人員分配等準(zhǔn)備工作。

2、體育委員張強、班長羅濃濃、團支書余澤飛、學(xué)習(xí)委員任曉勇主要負責(zé)整個比賽的組織、協(xié)調(diào)工作并撰寫活動策劃。體育委員張強做好各項項目的裁判遴選工作。

3、宣傳委員趙計琴提前五天畫好宣傳海報。

4、實踐委員黃赟、組織委員徐汐提前三至五天把海報貼至展板并展出。

5、組織委員徐汐、團支書余澤飛做好活動前的人員組織工作。

6、生活委員杜小明、劉莉提前五至七天采購好所需的運動器材和所需獎品。

7、副班長蘭淑紅和團支書余澤飛做好活動的抽簽準(zhǔn)備工作(包括抽簽卡等)。

8、心理保健員黎夢思做好比賽活動規(guī)格計分表。(表格見附錄)

(二)正式活動階段

1、活動詳細安排根據(jù)現(xiàn)場抽簽決定。(抽簽細則見附一)

2、心理保健員黎夢思、文藝委員姜珍珍等負責(zé)協(xié)助體育委員張強做好活動中的各項協(xié)調(diào)。

3、文藝委員姜珍珍比賽過程負責(zé)器材不要丟失。

(三)活動后期工作：

1、本屆“寢室杯”主要由余澤飛主持，主裁判是余澤飛、張強和一個副裁判羅濃濃。

2、班長羅濃濃主要負責(zé)比賽的動員、參賽人員登記和賽程的安排工作，其他班委協(xié)助。

3、生活委員杜小明、劉莉負責(zé)比賽場地、同學(xué)用水等后勤保障工作。

4、宣傳委員趙計琴負責(zé)比賽宣傳、為活動撰寫簡報。

八、活動地點：

體育場(田徑場)，具體地點待定。

九、活動時間：

__年11月27日。

十、經(jīng)費預(yù)算：

比賽用品、宣傳經(jīng)費、活動獎品等費用，擬從班級經(jīng)費中列支。

宣傳經(jīng)費：30元(海報和橫幅)。

比賽用品：乒乓球(60個)：12元，跳繩(2根)：6元，綁繩：2元。

活動獎品：一等獎：30元(×3)，二等獎：20元(×3)，

三等獎：10元(×3)，參加獎：待定。

預(yù)算共列支班費203元。

十一、本次活動的最終解釋權(quán)歸080921班班委會所有。

080921班班委會

附一：抽簽細則：

分組抽簽：本屆921“寢室杯”現(xiàn)場抽簽，將42人分為7個小組，每組6人(3男3女)。抽簽時，男女共計42張簽;女生共有21張簽可抽，1至7號簽各有3張，21人同時抽;男生共有21張簽可抽，1至7號簽各有3張，21人同時抽;抽到組號相同的在同一小組，組號為其抽中簽號;每人只有一次抽簽機會，拆開簽后原則上不能和其他同學(xué)交換自己抽中的簽。抽完后每組選出一位組長。

比賽先后抽簽：抽簽時，共有7張簽，1至7號簽各有1張。若是每一組同時的比賽項目，1號簽最先開始，其次二號簽，以此類推;若每兩組同時的比賽項目，1號和2號簽組合，最先開始，其次是3號和4號，以此類推。每組組長只有一次抽簽機會，拆開簽后原則上不能和其他組交換自己組抽中的簽。

游戲方案策劃 篇4

一、活動目的：為了豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進取精神，同時為同學(xué)們創(chuàng)造更多的交流機會，我部與外聯(lián)部合作組織舉辦一次舞會。其目的是：

為全校師生提供更好的交流、學(xué)習(xí)和娛樂平臺。

2、 活動內(nèi)容：主題：豐富學(xué)生課外生活。

時間：2009-5-14晚上 7.30

地點： 食堂三樓

主辦：揚帆學(xué)院學(xué)生會保衛(wèi)部

參加對象：揚帆學(xué)院全體師生。

注：1。提前通知全體師生。

2：游戲中應(yīng)加入一些**。

3： 在活動中加入慢搖，讓我們一起跳舞，吸引更多的師生加入。

3、 活動流程：1：主持人宣布晚會開始

2：開場舞蹈

3：進行小游戲(其中安排穿插才藝表演)

二人三足跑:(2人)

參賽者并排站在起跑線后面，用繩子綁住他們的內(nèi)腿。比賽開始時，兩人向前跑，先到終點的人獲勝。

規(guī)則：你必須向前走和跑，而不是跳。

夾乒乓球(取每組的第一名)

接力比賽,比賽時間為5分鐘,在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離10米，),1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后另外一個人再夾起球，放到對面的筐里，在5分鐘內(nèi)用時最少者勝利，5分鐘內(nèi)未完成比賽的淘汰。如果球在路上掉到地上，你需要把球撿起來，回到起點再把球夾起來。(毎団體2組、毎組8人、男女不限)

裁判：2人

齊心協(xié)力:(8人)

參賽隊員成一路縱隊，前面隊員抱住后面的隊員右腿，后面隊員左手搭在前面隊員的肩上，比賽開始。隊員們單腳向前跳躍前進，以排尾跳過終點線為比賽結(jié)束，時間少者為勝。

規(guī)則:隊伍從哪斷開必須從哪接好，不得提前跳。

穿衣服比賽:(男、女各5人) 器械:系扣上衣(自備)

學(xué)生成一路縱隊站好，每人相隔8米，教師發(fā)令“開始”，第一人穿好衣服跑向第二人，然后把衣服脫下，由第二人穿好跑向第三人，依次進行。根據(jù)最后一個人穿好衣服跑過終點線的順序來確定地點。

多足蟲競走:(男女各4人)

參賽隊員成一路縱隊蹲下,后面隊員將雙手放在前面隊員的肩上。比賽開始，全隊協(xié)同一致交替邁步向前，以排尾通過終點線為比賽結(jié)束，用時少的隊為勝。

4：由外聯(lián)部演唱歌曲

5：散場歌曲。

游戲方案策劃 篇5

以下是一份游戲策劃方案范文：

游戲名稱：魔法之旅

游戲概述：這是一款探索解謎類的游戲，玩家扮演一個勇敢的冒險家，穿越神秘的魔法世界，解決各種謎題和難題，最終獲得魔法寶藏。

游戲玩法：

1. 角色創(chuàng)建和探索：玩家可以通過游戲界面創(chuàng)建自己的角色，并進入神秘的魔法世界。在世界中，玩家可以自由探索各種場景和區(qū)域，遇到各種怪物和謎題。

2. 解謎和任務(wù)：玩家需要解決各種謎題和難題，如魔法塔、魔法森林、魔法迷宮等。每個謎題和任務(wù)都有不同的難度和獎勵，玩家需要根據(jù)不同的難度選擇不同的解決方案。

3. 魔法和裝備：玩家可以收集各種魔法和裝備，如火球、冰箭、閃電球等，使用這些魔法和裝備來打敗敵人、打開寶箱和完成任務(wù)。

4. 社交互動：玩家可以與其他玩家互動，如組隊完成任務(wù)、交換魔法和裝備等。玩家還可以加入公會和社區(qū)，與其他玩家交流和分享游戲心得。

游戲背景：

魔法之旅的故事發(fā)生在一個神秘的魔法世界，這個世界充滿了魔法和奇跡。然而，這個世界也充滿了危險和敵人。玩家需要扮演一個勇敢的冒險家，穿越這個世界，收集魔法和裝備，打敗敵人，最終獲得魔法寶藏。

游戲設(shè)定：

1. 魔法世界：這個世界由多個區(qū)域組成，每個區(qū)域都有不同的魔法和場景。玩家需要在不同的區(qū)域之間穿梭，收集魔法和裝備，完成任務(wù)和謎題。

2. 角色和裝備：玩家的角色可以有不同的屬性和技能，如魔法值、攻擊力、防御力等。玩家可以通過升級和裝備來提高角色的屬性和技能。

3. 怪物和敵人：在魔法世界中，存在著各種怪物和敵人，如狼人、蝙蝠、蜘蛛等。玩家需要使用魔法和裝備來打敗這些敵人，保護自己的角色和完成任務(wù)。

4. 魔法和裝備：玩家可以收集各種魔法和裝備，如火球、冰箭、閃電球等，使用這些魔法和裝備來打敗敵人、打開寶箱和完成任務(wù)。

總結(jié)：

魔法之旅是一款充滿探索和挑戰(zhàn)的游戲，玩家需要在游戲中收集魔法和裝備，解決謎題和難題，打敗敵人，最終獲得魔法寶藏。游戲界面簡潔，操作方便，適合各種年齡段的玩家。

游戲方案策劃 篇6

活動背景：

在目前實施的新課程中，非常重視社會資源的開發(fā)和利用。家庭是孩子的第一所學(xué)校，父母是孩子的榜樣。良好的家庭教育能為人一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，并對學(xué)校(幼兒園)教育則起到協(xié)助、補充的作用。此次活動是向家長們展示我園有關(guān)二期課改新的理念，通過活動，使家長們充分理解和支持我們的工作，做好家園互動的工作。

一、區(qū)域活動(7：30~9：00)

目標(biāo)：

1、鼓勵幼兒自主選擇材料完成作品，并能按心完成游戲內(nèi)容。

2、能用語言簡單說說自己的游戲情況，樂意共享自己的和同伴的快樂。

投放材料：

美工區(qū)：彩泥、美麗的魚、扭扭繩

益智區(qū)：拼圖、磁力棒

生活區(qū)：系鞋帶

語言區(qū)：找字組詞、看看說說涂涂、故事表演《親親綠色》

建構(gòu)區(qū)：雪花片

重點指導(dǎo)：觀察幼兒對游戲材料的選用情況，引導(dǎo)幼兒探索。

二、生活活動(9：00~9：15)

活動目標(biāo)：

1、引導(dǎo)幼兒洗手時有意識地將袖口挽起，不弄濕衣袖。

2、洗手后能主動關(guān)上水龍頭，節(jié)約用水。

三、學(xué)習(xí)活動(9：15~10：00)

美術(shù)活動：蘋果寶寶

活動目標(biāo)：

1、在粘貼的基礎(chǔ)上，學(xué)畫蘋果寶寶。

2、充分發(fā)揮幼兒的想象力。

活動準(zhǔn)備：

1、蘋果(貼絨)

2、手工紙(紅、綠、黃)、圖畫紙、記號筆、蠟筆、水彩筆、膠棒、剪刀

活動過程：

1、出示蘋果(貼絨)，引起幼兒興趣

(1)水果的名稱(蘋果);為三只蘋果取名(紅蘋果、黃蘋果、青蘋果)

(2)蘋果小時侯都住在哪里?(蘋果樹上)

2、示范講解

蘋果樹就是它們的媽媽。蘋果一天天地長大了，媽媽抱不動了，它們就象小朋友一樣，不要媽媽抱，一個個從樹上跳下來，第一個紅蘋果勇敢地跳下來。(選一紅色手工紙并在上畫圓，剪下，粘貼在圖畫紙上，添畫小坑、小柄。)這時候，紅蘋果說：“我長大啦!”(添畫五官和四肢)黃蘋果說;“我多神氣呀!”青蘋果還向我們行個禮

請大家和我們一起游戲吧!

3、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)

4、作業(yè)展評

幼兒說說自己的畫

四、親子大活動(10：00~10：45)

活動目的：

1、讓幼兒在活動中體驗生活，提升幼兒的生活經(jīng)驗。

2、發(fā)展幼兒的合作、協(xié)商等方面的品質(zhì)和能力。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

游戲場景：小超市、福利彩票、娛樂室、生活館、小氣球、游樂場、制作館、益智館

游戲方案策劃 篇7

部門：組織部

時間：xx年12 月

第一部分游戲概況

游戲目的

游園會是我們xx工程學(xué)院一年一度的大型活動，為了配合學(xué)校要求，讓我校廣大同學(xué)在元旦體會到學(xué)校的熱鬧并積極參與到該活動中，我們通信工程學(xué)院繼承傳統(tǒng)，弘揚院系文化特色，舉辦頗具特色的小游戲，營造新亮點，為我校的游園會爭光添彩！

游戲主題

游戲笑哈哈，歡樂你我他！

游戲名稱

元旦猜猜猜(猜燈謎游戲)

游戲時間

xx年12月30日

游戲地點

北區(qū)翠園一食堂

游戲?qū)ο?/p>

xx工程學(xué)院全體學(xué)生

負責(zé)班級

通信工程學(xué)院分團委組織部

第二部分前期工作

1、設(shè)計游戲，并且使游戲具有很大的可玩性與調(diào)整性2、設(shè)計攤位，預(yù)先構(gòu)想出活動當(dāng)天晚上攤位的布置，盡量與活動主題相符

3.準(zhǔn)備材料，確定游戲所需的材料，并詢問組織者是否可以提供某些材料，并準(zhǔn)備謎題標(biāo)題和使用的主題。

4、所有工作人員應(yīng)熟讀游戲規(guī)則，明白游戲操作的工程5、試玩游戲，準(zhǔn)備備用方案

第三部分現(xiàn)場工作

1提前到達指定展位，安排場地。本次元旦燈謎游戲中用彩色紙條代替燈，用線將所有寫好問題的紙條穿成一串，將其環(huán)繞在我院的場地四周，還要有備用的燈謎；2活動開始前，所有員工都應(yīng)到位。負責(zé)本游戲的同學(xué)帶好空白的紙和筆，總負責(zé)人帶好燈謎的答案；

3.活動期間，安排人員維持秩序；

4、活動過程中，安排2~3 名工作人員為參與游戲的同學(xué)提供紙和筆，1～2名工作人員負責(zé)最后的統(tǒng)計和獎券紛發(fā);5、負責(zé)不同工作的同學(xué)在一定時間段后可互換工作，保持工作積極性；

6如果游戲太簡單或太難，應(yīng)及時調(diào)整；

7.如有任何疑問，應(yīng)靈活回答，否則應(yīng)及時要求組織者提供解決方案。

第四部分游戲規(guī)則

1首先，準(zhǔn)備100-200個謎語，掛在現(xiàn)場周圍，準(zhǔn)備100個備用問題；

2在工作人員的指導(dǎo)下，參與游戲的學(xué)生在紙上寫下了謎語的答案；

3、參與的同學(xué)將答案帶至解答處，得知自己的答案是否正確，如果有正確的，工作人員給予其獎勵并將答對的燈謎題從場地清走，換上新題；

第五部分獎勵規(guī)定

三等獎 ：猜出一個燈謎的

二等獎：猜出兩個燈謎的

一等獎：猜三個或更多謎語

第六部分物資與預(yù)算

物品單價（元） 數(shù)量合計備注

a0 紙 2 10 20

透明膠 2 5 10

塑料繩 5 3 15

細繩 2 5 10

彩色卡紙 3 10 30

筆自備雙面膠 2 2 4

游戲券 \ \ \ 組織者提供

合計 89 元

備注（燈謎題目）：

成語類：

愛好旅游(打一成語)喜出望外

盲人摸象(打一成語)不識大體

蜜餞黃連(打一成語)同甘共苦

會計(打一成語)足智多謀

逆水劃船力爭上游

快刀斬亂麻迎刃而解

翹翹板(打一成語)此起彼落

遇事不求人(打一成語)自力更生

脫粒機(打一成語)吞吞吐吐

四通八達(打一成語)頭頭是道

一塊變九塊(打一成語)四分五裂

節(jié)日的焰火(打一成語)五彩繽紛

乖(打一成語)乘人不備

相聲(打一成語)裝腔作勢

逆水劃船(打一成語)激流勇進

傘兵(打一成語)從天而降

兔子請老虎(打一成語)寅 yín 吃卯 mǎo 糧照相底片顛倒黑白

平原門下客三千勝友如云

桁 héng(打一成語)行將就木

圓寂(打一成語)坐以待斃

啞巴打手勢(打一成語)不言而喻

仙樂(打一成語)不同凡響

零存整取(打一成語)積少成多

初一(打一成語)日新月異

暗中下圍棋(打一成語)皂白不分

并重(打一成語)恰如其分

八十八(打一成語)入木三分

超級好牙刷(打一成語)一毛不拔

打邊鼓(打一成語)旁敲側(cè)擊

感冒通(打一成語)有傷風(fēng)化

魯達當(dāng)和尚(打一成語)半路出家

皇(打一成語)白玉無暇

舉重比賽(打一成語)斤斤計較

紙老虎(打一成語)外強中干

美夢(打一成語)好景不長

農(nóng)產(chǎn)品(打一成語)土生土長

無底洞(打一成語)深不可測

字類：早不說晚不說(打一字)許

進水行不成(打一字)衍

上下一體(打一字)卡

半導(dǎo)體(打一字)付

熙熙攘攘(打一字)侈 chǐ

內(nèi)里有人(打一字)肉

一一入史冊(打一字)更

兩點天上來(打一字)關(guān)

祝福(打一字)詰 jié

池塘亮底(打一字)汗

雨(打一字)池

血盆(打一字)唬

刃(打一字)召

思(打一字)十

武(打一字)斐

書簽(打一字)頰

四個晚上(打一字)羅

陜西人十分好打一字附

送走觀音使不得打一字還

入門無犬吠(打一字)問

半耕半讀(打一字)講

畫中人(打一字)佃 diàn

豐收(打一字)移

彈丸之地(打一字)塵

鳳頭虎尾(打一字)幾

矮(打一字)射

抽水泵(打一字)石

頂破天(打一字)夫

后村閨中聽風(fēng)聲(打一字)封

另有變動(打一字)加

地名類：

山水之間，一方獨立(打重慶一地名)涪 fú 陵掌聲經(jīng)久不息(打北京一地名)延慶

沫若鄉(xiāng)間住處(打北京一地名)郭公莊

重點干起，秋前方成(打天津一地名)和平

安得后羿弓射陽

雄踞山寨(打吉林一地名)公主嶺

潘仁美**通遼

固若金湯(打河北一地名)保定

中國界首(打河北一地名)玉田

金烏西墜白頭看(河南地名)洛陽

上下四方都無險(安徽地名)六安

發(fā)揚大協(xié)作精神(青海地名)互助

劉關(guān)張結(jié)義地址(打臺灣一地名)桃園

又到雞西市(黑龍江地名)雙城

廟建成菩薩到(打上海一地名)靜安寺

財源茂盛達三江(打廣西一地名)富川

情投意合(打?qū)幭囊坏孛?同心

公開贊助(打湖北一地名)襄陽

公私倉廩皆豐實(打海南一地名)屯昌

花和尚魯智深(打四川一地名)色達

2011 燈謎燈謎大全及答案

劉邦登基詔書(打四川一地名)宣漢

南人不復(fù)反矣(打四川一地名)南充

舉起鞭兒又緊韁(打新疆一地名)策勒

介胄之士(打湖北一地名)武漢

全面整頓(打云南一地名)大理

美哉嘉陵(打云南一地名)麗江

懲惡揚善(打云南一地名)楚雄

山花紅爛漫(打內(nèi)蒙古一地名)赤峰

中藥名類：

恍然大悟(打一中草藥名)腦立清

十人九死(打一中藥名)獨活

威風(fēng)掃地(打一中草藥名)虎力散

低頭思故鄉(xiāng)(打一中草藥名)懷熟地

紅十字會(打一中草藥名)九一丹

大開綠燈(打一中草藥名)路路通

三省吾身(打一中草藥名)防己

敲山震虎(打一中草藥名)驅(qū)風(fēng)散

方**(打一中草藥名)白術(shù)

滔滔不絕(打一中草藥名)長流水

久別重逢(打一中草藥名)一見喜

兩個少女(打一中草藥名)二妙散

一江春水向東流(打一中草藥名)通大海

起宏圖(打一中草藥名)遠志

金鈿遍野(打一中草藥名)地黃

踏花歸來蝶繞膝(打一中草藥名)香附

第四季度經(jīng)費(中草藥名)款冬花

婦女節(jié)前夕(打一中草藥)三七

人間四月芳菲盡春不見

滔滔不絕(打一中草藥名)長流水

偷梁換柱(打一中草藥名)木賊

兩橫一豎(打一中草藥名)半夏

不知道(打一中草藥名)生地

窗前江水泛春色(打一中草藥名)空青

忠誠老實(中草藥名)厚樸

兒童節(jié)發(fā)假(打一中草藥名)六一散

古城姐妹(打一中草藥名)金銀花

鮫人揮淚(打一中草藥名)珍珠散

老謀深算(打一中草藥名)蒼術(shù)

影片歌曲類：

馬嵬坡下泥土中(打一外國影片或游戲名)古墓麗影扶桑已在飄渺中(打一外國影片)日本沉沒

到了長城放聲唱(打一歌名)好漢歌

離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚

黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲

東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方

老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊

兩對情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕

青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍

天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠的地方

人名類：

六王畢，四海一(打《紅樓夢》人名)秦邦業(yè)

三八多面手(打《紅樓夢》人名)巧姐

女十八兮嘆分離(打《紅樓夢》人名)杏奴

元前明后(打《水滸傳》人名)宋清

漸漸安定(打《水滸傳》人名)徐寧

赫赫小英雄(打《水滸傳》人名)童威

不許你發(fā)達(打《水滸傳》人名)杜興

禁止調(diào)房(打《水滸傳》人名)杜遷

濟人急難(打《水滸傳》人名)施恩

漸漸安定(打《水滸傳》人名)徐寧

眾芳競艷(打《水滸傳》人名)花榮

社會在發(fā)展(打《水滸傳》人名)史進

僧穿彩衣(打《水滸傳》人物綽號)花和尚

久旱逢甘露(打水滸傳人物綽號)及時雨

奧運射擊冠軍(打《水滸傳》人物綽號)金槍手再三謙讓(打《三國演義》人名)陸遜

古代文化(打《三國演義》人名)史跡

游戲方案策劃 篇8

表1:5173游戲討論區(qū)現(xiàn)狀分析

(一)社區(qū)功能不是很完善

(二)社區(qū)會員不是很活躍

(三)社區(qū)管理不是很到位

(四)社區(qū)其他存在的問題

2、 5173游戲討論區(qū)運營方案

(一)完善和增加社區(qū)功能細則

(二)引導(dǎo)和調(diào)動社區(qū)會員細則

(三)規(guī)范和有效社區(qū)管理細則

3、 5173游戲討論區(qū)活動計劃

(一)主題性征文活動方案

(二)有獎金點子活動方案

(三)月度精華帖活動方案

(四)其他互動性活動方案

1、 5173游戲討論區(qū)現(xiàn)狀分析

5173游戲討論區(qū)(下文均簡稱為社區(qū))是中國游戲服務(wù)網(wǎng)官方論壇，是游戲玩家交流的互動平臺。通過與其他同類游戲論壇的比較，結(jié)合社區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了以下問題。

(一)社區(qū)功能不是很完善

功能不完善，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

1、缺少獨立社區(qū)首頁

目前，社區(qū)直接指傳統(tǒng)的論壇版塊展示頁面，但沒有獨立的社區(qū)內(nèi)容展示頁面。缺少社區(qū)獨立首頁，社區(qū)重要活動或公告，或精彩帖子，或熱門版塊，或優(yōu)秀會員等內(nèi)容展示匯總頁面就無法體現(xiàn)。

2、缺少內(nèi)容互聯(lián)互通

目前社區(qū)每個版塊話題內(nèi)容的互通互聯(lián)不是很到位，版塊版主推薦精華功能沒有，社區(qū)主題頂樓右側(cè)活動或公告帖的廣告位沒有，社區(qū)主題與回復(fù)之間帖間廣告也沒有，正因為這些地方?jīng)]有騰出位置來做宣傳社區(qū)活動或版塊帖子，浪費了很多宣傳與展示的機會。

3、缺少論壇附加功能

目前社區(qū)附加功能還不夠完善，如管理版主考核(無管理員權(quán)限，不確定是否有考核)、會員勛章頒發(fā)、積分威望游戲幣互換等功能。這些功能的缺失，直接影響到版主管理科的積極性和參與論壇的成員之間的互動。

(二)社區(qū)會員不是很活躍

社區(qū)游戲論壇**用戶：283**，108

會員，175名游客，今日帖子數(shù)3268，昨日：8149

(31日中午12時數(shù)據(jù))，很顯然可以看會員不是很活躍。社區(qū)成員不太活躍的主要原因如下：

1、社區(qū)活動方案細則不夠

社區(qū)目前開展的《大家來灌水，5173幣免費送》，獎勵的措施是：每日主題回復(fù)支持率排行前30名，送5173幣10元。首先這個活動細則不明確，前30名如何去考察與評定，沒有對每天的比賽結(jié)果進行匯總性總結(jié)，其次這會引進大量無實質(zhì)內(nèi)容的水帖，再次目前已經(jīng)有很多會員發(fā)帖報怨說此獎勵被社區(qū)管理員或版主給拿了。

這顯然沒有很好地開展這項活動，影響了會員的積極性和參與性。

2.社區(qū)的現(xiàn)有功能還不夠完善。 有人指出，社區(qū)功能不完善有三個方面，這將直接影響成員的活動。像管理版主考核、會員勛章獎勵、威望轉(zhuǎn)游戲幣等功能是對管理版主與會員一種認可，有利于提高自身的積極性與參與度，同時也可以帶動其他玩家的參與。

3、社區(qū)開展活動力度不夠

目前，向整個社區(qū)發(fā)送游戲幣的活動只有一個，各部分沒有自發(fā)的活動組織。社區(qū)能否堅持游戲玩家，主要取決于社區(qū)的活動和氛圍。很少活動，即使球員來了，也留不住人。如果有活動，沒有氣氛，參與程度低，玩家也會流失。

這將直接影響社區(qū)未來的可持續(xù)發(fā)展，。

(三)社區(qū)管理不是很到位

社區(qū)管理主要是由管理與版主來完成，不論是管理員，還是版主職責(zé)主要有維護論壇常規(guī)管理、組織活動調(diào)動會員積極性，解決版塊會員游戲問題。目前社區(qū)管理層組織活動的能力還是比較薄弱，可是是因為缺少社區(qū)大活動策劃的引導(dǎo)，也有可能管理者的考核機制的獎懲制度不明確有關(guān)。版主沒能帶好頭來發(fā)主題，或是引導(dǎo)會員參與討論的話，整個版塊就會很冷清，所有版塊都這樣的話，社區(qū)自然沒有了活躍度。

(四)社區(qū)其他存在的問題

社區(qū)其他的存在主要有：首先是社區(qū)”幫助”手冊需要進一步完善，缺少很多像版主職能、會員等級等內(nèi)容，其次是”社區(qū)論壇”或”游戲論壇”的百度優(yōu)化沒到位，搜索這兩個關(guān)鍵字在第一頁均沒有本社區(qū)的排名頁面。

2、 5173游戲討論區(qū)運營方案

從社區(qū)現(xiàn)狀分析中可知，社區(qū)主要存在著：社區(qū)功能不是很完善、社區(qū)會員不是很活躍、社區(qū)管理不是很到位以及其他社區(qū)其他問題，如何改善這些問題，這都歸結(jié)為社區(qū)如何去運營。社區(qū)運營管理者要抓住社區(qū)功能、社區(qū)會員、社區(qū)管理三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能更好運營開展與發(fā)展整個社區(qū)。

在社區(qū)現(xiàn)狀分析中已經(jīng)指出社區(qū)存在的問題，只要有針對性去解決的話，同時可以把5173幣作為活動與獎勵的激發(fā)點。它將大大提高社區(qū)成員和玩家的積極性。如何使社區(qū)運作成為一個高互動性的交流平臺？

我認為主要從以下三個方面來實施。

(一)完善和增加社區(qū)各種功能細則

1、增加社區(qū)界面功能

添加一個獨立的社區(qū)主頁，以反映社區(qū)的重要活動或公告，或精彩的帖子，或熱門版塊，或優(yōu)秀成員等。

2、完善社區(qū)廣告功能

首先在每個版塊的版主推薦精華功能，此功能與單版置頂不同，其次在社區(qū)主題頂樓右側(cè)增加廣告位，用于宣傳全站的活動或公告或優(yōu)秀的精華帖，再則在社區(qū)主題與回復(fù)之間增加帖間廣告，這些都可以有效充分的位置來宣傳社區(qū)。

3、研**壇附加功能

管理版考試系統(tǒng)、會員獎?wù)陋剟?、積分積分積分游戲幣兌換系統(tǒng)等附加功能。如果版主通過優(yōu)勝劣汰的考核，對作出貢獻的管理版主將給予一定數(shù)額的5173元或其他物質(zhì)或非物質(zhì)獎勵。會員勛章雖然是社區(qū)虛擬身份的象征，但像社區(qū)的灌水天才勛章、愛心會員勛章、金點子勛章、美女勛章、貴賓勛章、優(yōu)秀版主勛章，這些都可以作為回報忠實社區(qū)會員和管理人員的認可。

積分威望游戲幣可以相互轉(zhuǎn)換，也可以吸引會員發(fā)表和回復(fù)主題，尤其是對于威望的管理，更加容易調(diào)用會員的積極性。

(二)引導(dǎo)和調(diào)動社區(qū)會員細則

1、社區(qū)活動精確化

社區(qū)開展的活動應(yīng)該本著公開、公正、公平的原則，每次活動應(yīng)該盡可能把方案精確化，要考慮到活動開展的突發(fā)問題，活動的參與、評比、頌獎事宜等內(nèi)容，應(yīng)該以公告發(fā)布，如現(xiàn)在舉行的《大家來灌水，5173幣免費送》活動就應(yīng)該將名單公開化，并且讓未獎會員可以查證是不是他的帖子有效回復(fù)支持率在前三十名以內(nèi)，這樣活動的公信度增加了，會員也不會有所不平了。

2、社區(qū)活動多元化

社區(qū)活動是社區(qū)發(fā)展的必要條件。如果長期不組織活動，社區(qū)將進入死水狀態(tài)。社區(qū)活動應(yīng)多樣化，考慮到所有參與者的參與。像目前組織的灌水活動，從一定程度上會帶來惡性發(fā)展，即會員為了追求所謂的回復(fù)率最高的目標(biāo)，有可能會出現(xiàn)大量的純表情或簡單的”沙發(fā)”、”頂”等無實在意義的帖子。

社區(qū)活動可采用主題性征文、有獎金點子、月度精華帖等多種形式，以上活動均以5173幣為獎勵基礎(chǔ)，可試情況增加其他獎勵(具體活動方案詳見5173游戲討論區(qū)活動方案)。

(三)規(guī)范和有效社區(qū)管理細則

1、社區(qū)管理制度化

社區(qū)管理主要由管理者和主持人來完成，沒有詳細的制度，很難完成有效的管理。管理制度包括著管理人員的權(quán)利與義務(wù)，明確規(guī)定版主哪些應(yīng)該做哪些事、必須要完成哪些事、享有社區(qū)區(qū)別于會員的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任與除名等等之類的問題。只有有了管理體系，才能評價管理人員的工作能力和貢獻度。

2、版主錄用透明化

社區(qū)管理透明化，就是對所有版主的申請、任命和撤職應(yīng)該向所有社區(qū)玩家公開通報，版主申請盡可能做到寬進嚴出，即玩家只要有時間，具備一定的社區(qū)操作能力，想要當(dāng)版主，均可以進入一個月實習(xí)版主，考核后晉升為正式版主。就業(yè)可以通過優(yōu)勝劣汰的制度來管理。

3、版主能力獎罰化

主持人在社區(qū)發(fā)展中起著重要的作用。主持人的主要功能包括社區(qū)內(nèi)容維護、社區(qū)話題引導(dǎo)和社區(qū)活動組織。社區(qū)內(nèi)容維護主要是所管轄的版塊不出現(xiàn)違規(guī)帖、廣告帖、無效帖，及時發(fā)現(xiàn)好帖進行回復(fù)及匯總;社區(qū)引導(dǎo)，就是帶頭發(fā)表一些優(yōu)質(zhì)話題或互動性的話題，這樣不會造成社區(qū)版塊長期零回復(fù)、零主題的現(xiàn)象。社區(qū)活動組織，可以從召集會員來組織活動，參與活動或者自身策劃組織上報，通過批準(zhǔn)之后，再開展。

這些工作，都需要獎罰制度來衡量，對于表現(xiàn)好的管理版主給予獎勵，有重大失職的版主或在期期間無作為的版主可予以撤銷職位。

3、 5173游戲討論區(qū)活動計劃

社區(qū)活動可采用主題性征文、玩家播報員、有獎金點子、月度精華帖等多種形式，以上活動均以5173幣為獎勵基礎(chǔ)，可試情況增加其他獎勵，下面是每個活動的詳細方案。

(一)主題性征文活動方案

主題性征文活動是指定某個主題組織全社區(qū)進行原創(chuàng)發(fā)帖征文活動，可長期組織，分為投放期、評選期、頒獎期，可各種活動同時進行。

主題組織可從常規(guī)的節(jié)日征文，如玩家的圣誕之夜的故事、玩家情人節(jié)的故事等，也可以從玩家的游戲角度考慮，如秀秀玩家裝備、人物造型pk、玩家新手上路攻略、升級打裝備經(jīng)驗心得，也可以從其他角度去組織，如《我與客服mm之間發(fā)生的……》，《我網(wǎng)絡(luò)購卡物的成功經(jīng)驗或失敗心得》等等。

主題性征文為做到公開、公平、公正，評選分為初選和決選兩個階段，選擇標(biāo)準(zhǔn)從帖子瀏覽量、帖子回復(fù)數(shù)、征文帖子內(nèi)容，分為大眾網(wǎng)絡(luò)評分和管理版員評分，這樣可能避免單純的刷票現(xiàn)象。

主題性征文獎勵按帖子評分高低為不同的名次，給予一定額度的獎勵，包括積分與威望、勛章。

(二)有獎金點子活動方案

有獎金點子活動是指玩家會員可以隨時發(fā)表有利于社區(qū)健康持續(xù)發(fā)展的有創(chuàng)意的點子的，入選點子表現(xiàn)為能夠從一定程序上給社區(qū)營造更為和諧、更為活躍的內(nèi)容。

改善社區(qū)功能或交易過程體驗度的點子、營造社區(qū)活躍氛圍的點子、帶動玩友積極討論的點子、有創(chuàng)意并可操作實施的活動點子，均可入選有獎金點子進行評定，給予獎勵。

(三)月度精華帖活動方案

月度精華帖活動是指玩家的原創(chuàng)或**的帖子能夠引起諸多玩家響應(yīng)或共鳴的主題帖，這些主題帖可參考主題性征文的形式進行評選，可通過版主推薦與玩家自薦的形式，凡是精華帖均可推送社區(qū)獨立首頁進行更大范圍的分享，精華帖加精可給予積分和威望的獎勵。按月選擇的帖子將獲得游戲幣獎勵。

(四)其他互動性活動方案

其他互動性活動，比如限時搶樓、最熱門版塊評選等活動。

游戲方案策劃 篇9

在中國文化中，七夕是一個具備濃厚情感色彩的節(jié)日，被傳頌為“牛郎織女”的故事中，寄托著人們對于愛情的無窮向往和祈盼。今年的七夕節(jié)即將到來，為了讓更多的人能夠感受到這份浪漫的氣息，我們特別開展了一場名為“七夕游戲”的活動。下面將就此活動的策劃方案做出全面的介紹。

一、活動的主題和目的

本次活動的主題為“共度美好時光、浪漫七夕節(jié)”。借助這個主題，我們旨在打造一個濃郁的愛情氛圍，讓參與者們在感受到浪漫情懷的同時，更加親近、和諧，增強彼此的感情。

二、活動時間和地點

時間：2021年8月14日，晚18:00至晚22:00

地點：XX市某游樂園

三、活動形式和流程

本次活動的形式主要為游戲互動和文藝表演相結(jié)合。具體流程如下：

1、主持人介紹活動及規(guī)則。

2、游戲環(huán)節(jié)：

（1）情書傳遞環(huán)節(jié)：參與者互相傳情信，傳完信則淘汰；

（2）愛心接龍環(huán)節(jié)：參與者手牽手圍成一個圓圈，傳一個愛心形的物品，接到則獲勝；

（3）情話大比拼環(huán)節(jié)：參與者現(xiàn)場即興發(fā)揮，講述自己最感動的情話；

（4）情侶穿越千年環(huán)節(jié)：參與者分組，根據(jù)游戲設(shè)定，需要穿越時空，尋找到情人，完成特定任務(wù)，最先完成則獲勝。

3、文藝表演環(huán)節(jié)：現(xiàn)場邀請一些文藝人才深情演繹古今中外的情歌情詩，激發(fā)人們的情感共鳴。

4、頒獎環(huán)節(jié)：為獲勝者頒發(fā)紀念品并拍照留念。

四、活動宣傳

為確保本次活動的順利開展，我們將從多個角度進行活動宣傳：

1、社交媒體廣告投放：我們將在各大社交媒體平臺開設(shè)活動宣傳頁面并投放廣告，通過文字、圖片和視頻等形式，全方位展示活動詳情，吸引更多人關(guān)注和參與。

2、家庭宣傳：我們將印制海報、傳單等宣傳品，通過家庭、學(xué)校等途徑，讓更多人知曉活動的時間、地點以及形式，提高活動的參與度。

3、活動合作伙伴宣傳：我們將邀請合作伙伴共同參與活動宣傳，增強宣傳效果和范圍。

五、活動預(yù)算

本次活動的預(yù)算不包括場地租賃，僅包括人員費用、獎品和其他費用。

人員費用：6000元

獎品費用：4000元

其他費用：1000元

總預(yù)算：11000元

六、活動安全措施

為保障參與者的安全，我們將采取如下措施：

1、制定嚴格的活動安全與緊急預(yù)案；

2、派發(fā)安全手環(huán)，及時確定參與者身份，避免人員失蹤和其他安全問題；

3、保障現(xiàn)場衛(wèi)生、清潔，盡可能杜絕參與者因環(huán)境問題而導(dǎo)致的身體不適。

總之，本次“七夕游戲”活動，是我們?yōu)閼c祝中國傳統(tǒng)的浪漫節(jié)日而設(shè)計的一個專享活動，在活動中我們將借助游戲互動、文藝表演等形式來呈現(xiàn)濃濃的愛情氛圍，讓每一位參與者都能感受到浪漫的氣息。同時，我們也將高度保證活動的安全性和順暢度，讓參與者可以安心享受一份美好的時光。

策劃營銷方案收藏四篇

有請閱讀“策劃營銷方案”相關(guān)內(nèi)容。準(zhǔn)備萬全的方案,是很有必要的，我們對自己這個的目標(biāo)需要盡快完后才能的時候。方案是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要工具，方案在各行各業(yè)的運用都十分廣泛。希望本文能夠為您的工作和生活注入更多的創(chuàng)新和創(chuàng)意！

策劃營銷方案 篇1

一、產(chǎn)品介紹

20xx年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞（EMS）的`方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對EMS品牌高度負責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用EMS的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校20xx年-20xx年的招生錄取信息、20xx年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)?、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀念冊；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著名的設(shè)計師設(shè)計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效......

策劃營銷方案 篇2

鑒于武漢久久鴨在當(dāng)?shù)丨h(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。

久久鴨文化創(chuàng)意

健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖！”

二、大話西游版

你想要??？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會！

四、詩意版

你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2) 節(jié)慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個節(jié)日的特殊性來促銷。具體下面敘述

(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容。可以寫久久鴨的故事。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上?？梢允沁^期的主題。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產(chǎn)生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】

第二部分; 促銷方案

久久鴨的開業(yè)促銷。可以是以久久鴨文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個性。

二、節(jié)假日的活動必不可少。

尤其貴老板剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個假日做一個主題。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、 關(guān)于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。

制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。

二、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。

當(dāng)然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我，提出您的要求，我一定用心完成！

策劃營銷方案 篇3

前言

有人說，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是個品酒圈子。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時已興盛一時，但當(dāng)時市面上沒有太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。然而進去21世紀之后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著葡萄酒文化的深入發(fā)展，廣州的葡萄酒酒品嘗家、收藏家已越來越多，玩家圈子正悄然出現(xiàn)。

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，葡萄美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴。

在丁雯老師的指導(dǎo)下，本小組對廣州白葡萄酒市場進行了調(diào)查與分析，為更好地促進葡萄酒文化的發(fā)展，滿足消費者對時尚的追求，對生活的享受，以便在新的一年進一步擴大廣州白葡萄酒的市場，本小組根據(jù)當(dāng)代人們的對白葡萄酒的需求的真實情況.擬定了今年廣州白葡萄酒營銷策劃方案.該方案僅供參考.

在本方案策劃過程中.小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報刊和網(wǎng)上資料.不便一一列出，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝.衷心感謝丁雯老師的全程指導(dǎo)!感謝小組成員的共同努力!

由于經(jīng)驗不足，本方案的缺點與不成熟之處敬請老師原諒與指證，同時也希望能夠促進其他小組進行交流，相互學(xué)習(xí).相互促進.真誠地希望你們提出寶貴意見!

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對于大部分中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上” ，主角一直是紅葡萄酒， 討論話題最多的也是紅葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。 難怪， 不少從事葡萄酒銷售商說， 白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

1、國內(nèi)市場分析：

根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮(zhèn)來喝，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為未來葡萄酒進口的新增長點。

因為固有概念、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認知的局限，當(dāng)前很多中國消費者認為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費占絕對優(yōu)勢的主要原因，平均高達90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。據(jù)統(tǒng)計，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達6.3%，而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達到237億5千1百50萬升。

從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過，他們消費的主要是其國產(chǎn)酒，進口酒只占消費總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費量的25.4%(20xx年)。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長了22.7%。據(jù)預(yù)測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測他們的葡萄酒消費量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)測從20xx到20xx年，這里的消費量將達到15%的增長水平。

二、產(chǎn)品分析：

白葡萄酒(White Wine)：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調(diào)為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。

白葡萄酒的營養(yǎng)成分(每100克中含)

成分名稱 含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白質(zhì)(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇(毫克)0

灰份(克)18

維生素A(毫克)2

胡蘿卜素(毫克)35

視黃醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黃素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

維生素C(毫克)0.06

維生素E(T) (毫克)0.06

a-E 0.01

(β-γ)-E 0

δ-E 0

鈣(毫克)0

磷(毫克)0

鉀(毫克)0

鈉(毫克)0

鎂(毫克)0

鐵(毫克)0

鋅(毫克)0

硒(微克)0

銅(毫克)0

錳(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋補作用

葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用

防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。

5、葡萄酒與心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。

6、美容養(yǎng)顏：

“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏;

7、調(diào)控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;

8、保肝護肝：

“干白”含有多種人體必需的氨基酸;

9、養(yǎng)腎護腎：

“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質(zhì)元素。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：

白葡萄酒營養(yǎng)分析

1. 葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補益;

2. 葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的`大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化;

3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結(jié)，保護并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風(fēng)的作用;

4. 飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性;

5. 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品;

6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。

四、產(chǎn)品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費者分析：

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同國家的不同消費群：

國家 主要消費群

中國 女性，老人家，小孩，白領(lǐng)階級

美國 老人家，嬰幼兒人群，女性

歐盟 老人家，兒童

日本 老人家，兒童

六、營銷戰(zhàn)略分析

葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機構(gòu)分析認為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

一、國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因

1、母品牌的大眾化

以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài);當(dāng)長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

2、經(jīng)營意識不夠

雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認識。其實國外的很多很便宜的產(chǎn)品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。

3、資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、

人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。

中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。

二、對高端產(chǎn)品認識的誤區(qū)

1、高端產(chǎn)品就是高價格產(chǎn)品

挺進高端，價格是一個標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直接體現(xiàn)。但二者不能劃等號。高端品牌的價格當(dāng)然是比較高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價值。高價格只是高價值的外在表現(xiàn)。本土葡萄酒品牌以往的定價策略是基于競爭的，要挺進高端，定價的基點就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。

2、高端產(chǎn)品就是高利潤產(chǎn)品

利潤的高低要通過運營成本來核算。常規(guī)人們會認為高端品牌的利潤一定非常高，但這要看你的運營成本。往往高端品牌的市場營銷費用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時間累積的，其隱性的時間成本很高。目前經(jīng)銷企業(yè)對高檔產(chǎn)品的認識過于表面化，只看到高檔葡萄酒相對于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個重要問題：運作高檔產(chǎn)品的總成本并不低，實際利潤率不一定高。

3、高端品牌就是靠廣告打出來的

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。但對于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注重品牌背后的價值，注重目標(biāo)消費群的內(nèi)心感受，有時看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價值，而在于消費者心態(tài)。

三、什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌?

1、有強烈的品牌意識

高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注重的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。 只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認可。

2、有較強的渠道運作能力

高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性，所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。

3、有較強的品牌推廣能力

這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

4、有資源整合的能力

運作高端品牌必須要有對應(yīng)的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠。

策劃營銷方案 篇4

一、合肥醫(yī)療市場總分析

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進行市場公關(guān)工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ)。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設(shè)院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與絡(luò)醫(yī)生進行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細，因此大部分居

民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標(biāo)深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。

1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責(zé)人，這樣對醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進行積極聯(lián)絡(luò)與溝通。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項目負責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān)。

3、學(xué)術(shù)會議的組織學(xué)術(shù)會議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會議班，即第五屆愛心心臟病學(xué)術(shù)研討會和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。

七、市場部團隊組織

市場部團隊建設(shè)是成績的關(guān)鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運作模式，積極貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預(yù)期目的。

1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責(zé)人一名，設(shè)2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關(guān)市場工作經(jīng)驗（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發(fā)揮。）服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場部負責(zé)人根據(jù)本部門員工的目標(biāo)計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭取并最終完成。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責(zé)人針對部門實際工作業(yè)績，根據(jù)時間季節(jié)的變化，制定相應(yīng)的營銷措施和方案，報主管領(lǐng)導(dǎo)討論、審批并最終實施。

八、市場開拓費用預(yù)算

市場部開拓費用一直是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較

死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預(yù)算從以下幾方面控制：

1、市場部費用來源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開拓費用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部工作業(yè)績提留，院財務(wù)每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場部經(jīng)費，交由市場部統(tǒng)一管理。

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應(yīng)首先向負責(zé)人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實際情況控制開支費用。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內(nèi)報銷，報銷封面上要注明參加人數(shù)、時間、地點，并附發(fā)票，報負責(zé)人核實，主管院長簽字認可。

九、效果預(yù)測

通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發(fā)展。

策劃營銷方案 篇5

一、 戰(zhàn)略指向

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團購供應(yīng)的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。

二、策略分析

通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機會，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢

目前中國潤滑油市場上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優(yōu)勢，就蘭州潤滑油市場而言，地產(chǎn)潤滑油一直以低價格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大部分額。

優(yōu)勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

優(yōu)勢二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。

優(yōu)勢三：丹弗王力潤滑油科研技術(shù)團隊優(yōu)勢。眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站。

優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標(biāo)識所體現(xiàn)出的國際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針。

優(yōu)勢五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強勁的優(yōu)勢。

優(yōu)勢六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略。

優(yōu)勢七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時間內(nèi)將丹弗品牌造勢和做大。

優(yōu)勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。

(2)：劣勢

目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經(jīng)營的趨勢下，對于經(jīng)營民用消費品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難。

弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進入市場，并已建立了長期穩(wěn)定忠實客戶群的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級指標(biāo)了。

弱勢二：作為潤滑油市場新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力。

弱勢三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險。

弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。

(3)機會

在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天，在號稱"三千家"調(diào)和廠潤滑油大軍，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機。

機會一：市場容量迅速擴大。隨著我國汽車消費市場正以前所未有的速度增長，作為汽車維護保養(yǎng)長期使用消費品的潤滑油，其增長速度也呈現(xiàn)一枝獨秀。

機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國外的實際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費群體來看，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤滑油抓住先機，提前進入該領(lǐng)域提供了絕佳的機會?？赡芤彩堑じ櫥臀ㄒ荒軌蜃羁焖偬嵘放浦群弯N售量，并在不遠的將來領(lǐng)先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機!

機會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展。由于這一特性，使增長最快的消費群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機會。

目前，潤滑油的消費和營銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國內(nèi)市場潤滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前，丹弗品牌在國內(nèi)市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強占市場先機，一定時期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調(diào)價的大環(huán)境，丹弗迎住住這次機會迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價值創(chuàng)造最大化利潤。

機會五：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場。 機會六：猶如中國家電行業(yè)，隨著消費者逐步變得理性，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來。經(jīng)過我們堅持不懈和專業(yè)有方的宣傳，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。

機會七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制.

三、消費者分析

購買什么

◆ 汽車在出廠時廠家已經(jīng)指定維修點和服務(wù)用油品牌，對于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油。

◆ 對于桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時，一般會傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會比較高。因此，通常消費者會以他們的經(jīng)驗來選擇他們認為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢?，品牌知名度和由此形成的對品牌品質(zhì)的信賴感，是目標(biāo)消費群體購買行為的重要影響因素。

國內(nèi)消費者關(guān)于潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險則很高;

目前國內(nèi)市場，多數(shù)消費者對潤滑油(中高檔)消費介入程度低、專業(yè)知識了解少、對技術(shù)細節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外，也因為潤滑油的技術(shù)復(fù)雜性，使得在購買過程中，相對處于專業(yè)知識優(yōu)勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要。尤其對于初次購買行為來說，這一途徑更加重要。

何時購買

潤滑油消費有一個突出特點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動機油，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動機油，重型工程車每150h換一次發(fā)動機油。這樣的購買特性使?jié)櫥偷馁徺I具有了明顯的周期性，不同用途的車輛，其行駛規(guī)定里程所耗時間大致呈現(xiàn)出一種時間上的規(guī)律性。抓住這個規(guī)律性，建立客戶資料庫，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營銷，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次。 何地購買

◆ 潤滑油消費的另一特點是：購買和使用的同一性，消費者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點，由專業(yè)人員代為換油，從而使購買和使用一次完成。

◆ 相對于上述主渠道，一些發(fā)達國家的潤滑油產(chǎn)品已進入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國經(jīng)濟發(fā)展水平較低，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費品，消費者擔(dān)心沒有專業(yè)人員的服務(wù)，會給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù)，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。

誰購買

◆ 主流是司機購買，司機使用。這包括：大部分公務(wù)小車、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指

個體公交車)、一部分長途客運車及私人貨運車。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車、成車隊建制的長途客運車及貨運車則是

團體購買，個人使用。

為什么購買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次，是購買和使用的便利性及對操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤滑油消費的價格敏感度不高，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費用只有數(shù)百元，而且除了營運車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計算下來每年用于潤滑油的費用占車輛使用費用

的比例很小;而一旦潤滑油質(zhì)量不好，將有可能對車輛造成嚴重損害。所以一般消費者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對于一些剛開始駕駛汽車的消費者來說，由于對潤滑油知識的掌握有限，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費群體越來越龐大，但他們對潤滑油了解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗十分重要。 次購買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費者會額外購買備用

◆ 但是，隨著中國進入汽車社會，車價快速下降，同時中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，一部分高收入消費者開始將汽車的定位從“高值耐用消費品”向“時尚消費品”方向轉(zhuǎn)化，因此汽車DIY將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結(jié)論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費行為和心理。

四、整合營銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值、賣點)

品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，

會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺的標(biāo)版廣告)，有時也居然僅僅因為創(chuàng)造了品牌知名

度，接著讓消費者對品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時，應(yīng)該當(dāng)機立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運用新聞炒作等手段達到這一目標(biāo)。

二)輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識別

大企業(yè)，豐厚利潤會讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費、高檔的設(shè)備、一流的檢測儀器。

三)不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費者心目中的神秘感。

對于購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感，才能降低消費者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產(chǎn)品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機會。

四)提升品牌的國際感和檔次

賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價值感

只有提高消費者對昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險。但目前，消費者對潤滑油的技術(shù)細節(jié)關(guān)注度很低，同時，以技術(shù)細節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團隊、巨額研發(fā)經(jīng)費這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險。 SONY在傳播中從不設(shè)計電子技術(shù)細節(jié)，而只是簡單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認同，作為丹弗“機械的維生素”是很形象的概念營銷。當(dāng)然，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細節(jié)的宣傳還是不能缺少。

五、具體策略實施

(1)建立完善、科學(xué)、合理的售后服務(wù)體系

1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業(yè)績得到獎勵。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時，統(tǒng)一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績快速提升，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務(wù)，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險且快速及時進貨調(diào)貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導(dǎo)致分銷商單次進貨壓力大，調(diào)換貨受阻、擠壓貨物嚴重而使銷售不暢從而運作不下去，因此要想樹立高品質(zhì)形象，物流細節(jié)要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》，除潤滑油知識之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護理、司機健康與保健等知識，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的`關(guān)懷和愛護。

4 設(shè)身處地為消費者著想，為司機朋友設(shè)計專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費者解除工作中的不便和煩惱。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤滑油其品質(zhì)價位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢，但東風(fēng)品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會在消費者心中形成印象，沒有印象的產(chǎn)品就不會有人冒風(fēng)險去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段，在這個階段當(dāng)中，我們不但要積極全面的進行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位，不但要給消費者留下深刻印象，更重要的是要使消費者接受和認可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠、一條生產(chǎn)線，但由于對于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價值的不同而使這內(nèi)容一致的潤滑油產(chǎn)生了不同的價格及銷量。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質(zhì)上相差無幾，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。

策劃營銷方案 篇6

一、背景

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

二、營銷目標(biāo)

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

三、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高

(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的.信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動; (10)點對點宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳

六、活動效果預(yù)算

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地

策劃營銷方案 篇7

要是想迅速的發(fā)展壯大，迅速占領(lǐng)市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。

普通的營銷方式當(dāng)然必不可少，比如：①派發(fā)設(shè)計精美的宣傳品;②推出優(yōu)惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動優(yōu)惠卡”來發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，準(zhǔn)備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的(要注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設(shè)立N多類特色獎項，實際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動。

還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動，比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務(wù)。

步驟/方法

開發(fā)“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處?？梢允撬涂腿诵《Y物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標(biāo)準(zhǔn)確，而且可信度很高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法：想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的，然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯(lián)系上電信運營商(移動、聯(lián)通都行，可能要花點錢才能買到準(zhǔn)確詳細資料)的話，就更好，手機是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。

以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。

很多影樓會在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場推出一些優(yōu)惠打折套餐供現(xiàn)場報名者享受。聘請專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了，內(nèi)容過于普通，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代、眼球經(jīng)濟時代，所以要搞一些跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點，比如“熱吻送現(xiàn)金(或某些禮品)”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明：秀場當(dāng)然要有優(yōu)惠，當(dāng)然要送禮;不過呢，關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避免影響二三次消費的空間;同時采購一些市場價值高、比較實用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

有個小提示：場地的準(zhǔn)備非常重要!影樓應(yīng)該在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的有關(guān)審批落實工作，這是非常明智的，因為在大型節(jié)慶的時候大多數(shù)地方的秀場審批會有難度，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以要先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!

更高級一點，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐男羌壘频旰献鞑邉潯皒x喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經(jīng)營與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿足。

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)(來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)(比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶)、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

還有一個非常重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳，效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發(fā)N多傳單有用百倍。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。

要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的'概念里融入時尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：

①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

補充：顯然現(xiàn)在是搶占市場的非常時期，但是促銷活動不能天天搞，可分割成幾個階段來運作，中間停止10來天。這樣做的好處是：

一、節(jié)省成本。

二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計(收藏7篇)

慶祝第38個教師節(jié)，在師生之間搭建溝通交流的平臺，在學(xué)校營造教師節(jié)的氛圍，了解老師工作的辛苦，感受到教師的辛勤耕耘、無私奉獻，由衷地向老師表示敬意，表達學(xué)生對老師的感激之情，為老師們獻上誠摯的祝福。下面是小編整理的教師節(jié)活動創(chuàng)意方案（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇1

活動目標(biāo)：

1、知道每年的9月10日是教師節(jié)，了解教師工作與自己的關(guān)系及教師節(jié)的意義。

2、能運用已有的美工經(jīng)驗，創(chuàng)造性地制作謝師卡，向老師表達感激之情。

3、參與節(jié)日游戲。

4、愿意積極參加活動，感受節(jié)日的快樂。

活動準(zhǔn)備：

卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀、印章、毛根、膠水及雙面膠。

活動過程：

1、情景導(dǎo)入。

（1）參觀"幼兒園的老師"照片展。

師：照片上是誰？你認識她嗎？她是哪個班的什么老師？她們工作辛苦嗎？老師這樣工作是為了誰？（幼兒互相交流）

（2）引出教師節(jié)話題，了解教師節(jié)的由來，討論如何向老師表達自己的謝意。

師：今天是什么節(jié)日？每年的幾月幾日是教師節(jié)？

教師介紹教師節(jié)的由來。引導(dǎo)幼兒討論如何向老師表達自己的問候和謝意。

2、"小小賀卡"。

（1）出示材料，引導(dǎo)幼兒制作謝師卡。

兒童節(jié)是我們小朋友們的節(jié)日，教師節(jié)是我們可愛的老師的節(jié)日，小朋友們可以自己制作漂亮的卡片送給老師，祝福老師節(jié)日快樂。

教師出示卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀等制作材料，引導(dǎo)幼兒按自己的想法，或畫畫或剪貼圖案或用印章和毛根裝飾，制作謝師卡。

（2）集體幼兒制作。

師：小朋友們仔細想一想你要給老師畫什么樣的卡片，我們比比看誰畫得最漂亮。

幼兒按自己的意愿，創(chuàng)造性地制作謝師卡。教師予以適當(dāng)?shù)膮f(xié)助和指導(dǎo)，并提醒幼兒保持桌面與地面干凈。

3、"感動的祝福"。

教師根據(jù)幼兒所說，幫助幼兒寫上一句表達感謝的話和祝福語。

4、"您辛苦了"。

幼兒分別向全園老師贈送謝師卡。

教師引導(dǎo)幼兒在送給老師賀卡時對老師說："老師，您辛苦了！"

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇2

今年是我國第xx個教師節(jié)，為進一步提倡尊師重教，提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流學(xué)校，學(xué)校將在教師節(jié)期間開展一系列活動，其方案如下：

一、活動主題

尊重關(guān)愛教師，弘揚崇高師德。

二、活動小組機構(gòu)組成及職責(zé)

組長：xxx。

小組成員單位：工會、團委、院辦公室、系部等。

職責(zé)：負責(zé)本次慶?；顒拥陌才?、組織、協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備工作。

三、主要活動內(nèi)容及時間、地點、參加人員

1、籌備會議

籌備會議于x月x日與行政例會合開，活動小組成員及有關(guān)單位負責(zé)人參加，宣布活動方案，布置工作安排，及組織落實。

2、環(huán)境布置

在院門口、教學(xué)樓、東院門口各掛一條;在院門口、教學(xué)樓、辦公樓、實訓(xùn)樓門口張貼;各教室統(tǒng)一更換主題為教師節(jié)內(nèi)容的板報;廣播室定時播放教師節(jié)的內(nèi)容。

3、慶祝表彰會

(1)閱覽室現(xiàn)場布置。

(2)大會議程及準(zhǔn)備工作。領(lǐng)導(dǎo)講話并宣讀賀信;

學(xué)生會代表向教師代表獻花;表彰先進;模范教師、學(xué)生代表講話);文藝節(jié)目;參會人員：院領(lǐng)導(dǎo)、各部門中層正職、受表彰教職工、各部門教師、學(xué)生代表等。

4、學(xué)生慶祝教師節(jié)活動

組織專題班會、教師座談會;向任課教師贈送賀卡、賀詞或節(jié)日禮物;組織慶教師節(jié)字、畫展覽;組織志愿者結(jié)合值周學(xué)生清掃家屬院環(huán)境衛(wèi)生;到離退休教職工家中服務(wù);其它慶祝活動各系可自行組織。學(xué)院組織領(lǐng)導(dǎo)慰問生病、住院教職工。給全體教師發(fā)短信祝賀。

xxxx年x月x日—xx日

五、活動地點：

理科樓各辦公室

六、活動對象：

信息工程系全體老師

七、資源需要

1、卡紙或者隨意貼若干。

2、向信息系各班同學(xué)征集“老師，我想對您說”——最想對老師說的一句話

3、倡議書、通知各打印4份

八、活動內(nèi)容

1、x月x日生活部帶領(lǐng)學(xué)生會成員替老師打掃辦公室衛(wèi)生。

2、x月x日將手機到的各班“最想對老師說的一句話”以及賀卡轉(zhuǎn)交到老師的手中，提前送去節(jié)日的祝福。

九、負責(zé)人：

信息工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

十、主要參與者：

學(xué)生會所有成員

十一、備注

1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票。

2、所有工作細節(jié)由各部門認真負責(zé)，不得有誤。

3、各部門必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。

4、未盡事宜另行通知。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇3

一、指導(dǎo)思想

以教育部確定的“光榮的人民教師”教師節(jié)主題慶祝活動為主線，充分展示我校教師良好的精神風(fēng)貌和取得的教育成果，進一步推進師德建設(shè)，在全校營造尊師重教的氛圍，弘揚尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵廣大教師和教育工作者熱愛教育事業(yè)，積極進取，開拓創(chuàng)新，推動學(xué)校各項事業(yè)的全面發(fā)展。慶?；顒右局奥≈?、熱烈、務(wù)實、簡樸”的原則，開展系列活動。變單純的節(jié)日慶祝為一段時間的主題活動，使活動內(nèi)容更為豐富。力求活動形式創(chuàng)新，更好的突出活動主題和內(nèi)容，增強活動的感染力和影響力。

二、活動時間

教師節(jié)前夕

三、活動安排

1.學(xué)校于教師節(jié)召開慶祝第38個教師節(jié)座談會，并組織新教師崗前培訓(xùn)和教師節(jié)電影晚會。

2.黨委宣傳部、團委、學(xué)生處及各院（部）要充分利用校報、校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄等媒體工具大力宣傳在教學(xué)、科研、社會服務(wù)等工作中做出突出貢獻的模范人物，宣傳教學(xué)改革和教師隊伍建設(shè)中的先進典型，營造濃厚的節(jié)日氣氛和學(xué)先進、爭一流的良好氛圍。

3.團委、學(xué)生會要組織學(xué)生發(fā)揚尊師重教優(yōu)良傳統(tǒng)，開展各種形式的活動，為廣大教師做好事、獻愛心。

4.各單位、各部門結(jié)合自身實際，通過走訪慰問、新老教師座談會、師生聯(lián)誼等形式積極開展獻愛心、送溫暖活動，關(guān)心離退休教職工。

5.各單位圍繞本單位實際，開展其他各種形式的慶?；顒?。

四、活動要求

1.進一步增強教職工的責(zé)任感和使命感，自覺貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，努力提高我校的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。

2.各單位要加強領(lǐng)導(dǎo)，切實搞好慶?；顒?，本著隆重、熱烈、儉樸的原則，過一個學(xué)校支持、群眾理解、教職工受教育的教師節(jié)，嚴禁借慶祝之機大吃大喝、濫發(fā)濫補。

3.各單位要做到早籌劃、早準(zhǔn)備，根據(jù)學(xué)校活動方案要求和本單位實際，制定切實可行的慶?；顒臃桨?，并于9月1日前將本單位的活動方案報學(xué)校辦公室。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇4

活動目的：

1、引導(dǎo)幼兒正確表現(xiàn)人體各部分的結(jié)構(gòu)關(guān)系和發(fā)型、鞏固畫正面人的技能。

2、發(fā)展幼兒的觀察力和繪畫表現(xiàn)能力。

3、加深幼兒對老師的熱愛之情。

4、感受到教師節(jié)的快樂。

5、知道教師節(jié)是幾月幾號。

活動準(zhǔn)備：

1、請配班老師配合上課。

2、繪畫紙、油畫棒。

3、范畫。

活動過程：

一、引出教師節(jié)，導(dǎo)入活動，引起幼兒興趣。

教師：小朋友，我們班上有幾位老師？你們怎樣稱呼她們？今天老師想請小朋友們給老師畫張像，畫好后，就送給那位老師好不好？

二、引導(dǎo)幼兒觀察教師特征。

教師：現(xiàn)在我們看看x老師的頭發(fā)是什么樣的？（長發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)、辮子等）穿的衣服是什么顏色？什么樣式？衣服上有什么特點？（比如說圖案什么的）

請幼兒仔細觀察、并請幼兒回答。

教師：我們看看x老師的胳膊在身體的什么部位？腿在身體的什么部位？胳膊和腿是怎么動的？再看臉上眼睛的位置，眼睛上面是頭發(fā)，現(xiàn)在每人用手摸摸自己的頭發(fā)，是不是光長在頭頂上面呢？

請幼兒仔細觀察、并請幼兒回答。

三、交代要求，幼兒作畫，教師指導(dǎo)。

教師：我們可以畫一位老師，也可以畫兩位老師。要把老師的頭發(fā)和服裝的詳細的特點畫出來，先畫頭，再畫身體，最后畫胳膊和腿，大要把老師打扮得漂漂亮亮的。幼兒作畫，教師巡回指導(dǎo)。

1、鼓勵幼兒大膽作畫，充分發(fā)揮自己的想象，畫出每個老師的不同特點。

2、幫助能力弱的幼兒掌握人體的結(jié)構(gòu)關(guān)系和各部分的比例。

3、鼓勵能力強的幼兒可以畫老師的側(cè)面。

四、評價作品，結(jié)束活動。

1、教師：我們來找一找，哪幾張畫畫的是賴老師？哪幾張畫畫的是楊老師？

2、幼兒相互欣賞作品。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇5

一、活動目的

慶祝第38個教師節(jié)，在師生之間搭建溝通交流的平臺，在學(xué)校營造教師節(jié)的氛圍，了解老師工作的辛苦，感受到教師的辛勤耕耘、無私奉獻，由衷地向老師表示敬意，表達學(xué)生對老師的感激之情，為老師們獻上誠摯的祝福。

二、活動主題

“感謝師恩，訴說心聲?！?/p>

三、活動背景

我國教師節(jié)即將到來。教師被人們稱為“園丁”、“人類靈魂的工程師”，是受到全社會尊重的一種職業(yè)，是是倍受社會尊敬的人員。自1984年起，每年的9月10日被定位我國的教師節(jié)。今年9月10日恰逢我國教師節(jié)。作為國家的有志青年，應(yīng)該加強尊敬教師和愛國主義教育，認識人民教師在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中做出的巨大貢獻，真正體會感悟到人民教師無私奉獻的高尚師德。身為師范院校的師范生，則必須充分了解教師這個崇高的職業(yè)，在不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身的教師素養(yǎng)和品德，努力是自己成為一名優(yōu)秀的祖國未來的人民教師。

四、活動時間

9月9—10日

五、活動地點

理科樓各辦公室

六、活動對象

信息工程系全體老師

七、資源需要

1、卡紙或者隨意貼若干。

2、向信息系各班同學(xué)征集“老師，我想對您說”——最想對老師說的一句話。

3、倡議書、通知各打印4份。

八、活動內(nèi)容

1、9月9日生活部帶領(lǐng)學(xué)生會成員替老師打掃辦公室衛(wèi)生。

2、9月9日將手機到的各班“最想對老師說的一句話”以及賀卡轉(zhuǎn)交到老師的手中，提前送去節(jié)日的祝福。

九、負責(zé)人

信息工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

十、主要參與者

學(xué)生會所有成員

十一、備注

1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票。

2、所有工作細節(jié)由各部門認真負責(zé)，不得有誤。

3、各部門必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。

4、未盡事宜另行通知。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇6

為了進一步宣傳名優(yōu)教師的先進事跡，展示我校教師良好的精神風(fēng)貌，進一步營造尊重知識，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導(dǎo)教職工在育英事業(yè)的舞臺上真誠奉獻，建功立業(yè)，根據(jù)本學(xué)期工作要點安排，決定開展慶祝第xx個教師節(jié)系列宣傳活動。

一、慶祝第xx個教師節(jié)暨“十佳”表彰大會

1、時間：x月x日晚8：00。

2、地點：體育館二樓。

3、議程：①陳董事長講話;②執(zhí)行校長宣讀“十佳”表彰決定;③優(yōu)秀學(xué)生獻詞;④“十佳”教職工頒獎(優(yōu)秀學(xué)生獻花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。

4、會務(wù)工作：校辦、后勤部負責(zé)。優(yōu)秀學(xué)生獻詞、獻花由中學(xué)校長室負責(zé)。

5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區(qū)、生活區(qū)值班人員除外)。

二、慶祝第xx個教師節(jié)歌舞晚會

1、時間：x月x日晚。

2、地點：行政辦公樓六樓歌舞廳。

3、活動主辦：工會、團委。

4、策劃與統(tǒng)籌：xx。

5、舞臺設(shè)計：中學(xué)分校負責(zé)。

6、晚會主持：xx。

7、水果、點心、飲料：xx。

8、音響、燈光：xx。

9、照相：x。錄相：x。

三、“十佳”教職工事跡宣傳

(一)xx網(wǎng)站“敬業(yè)·愛生·奉獻——20xx學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專題報道(刊發(fā)事跡材料并配個人照片)。

1、宣傳對象：

各類“十佳”。

2、做好“十佳”先進事跡材料整理、報送工作：

①材料要求：500字以內(nèi)，以第三人稱敘述方式寫作，文字精練，突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。

②材料組織：分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫，經(jīng)分校校長，部、辦負責(zé)人審定、打印后于x月x日前報總校王浩辦公室。

3、“十佳”教職工照相：

x月x日中午、下午統(tǒng)一為“十佳”教職工照相，分個人照、集體照。具體時間、事宜由xx老師負責(zé)落實。

4、xx網(wǎng)站專題報道由xx老師負責(zé)策劃，xx老師負責(zé)制作，教師節(jié)前夕發(fā)布。

(三)展板宣傳

1、制作“xx·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設(shè)計，x月x日在學(xué)校大門內(nèi)側(cè)校標(biāo)前展示。

2、展畢供“教工之家”創(chuàng)建“xx市優(yōu)秀教工之家”之用。

四、會標(biāo)、橫幅

1、會標(biāo)：慶祝第xx個教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(體育館二樓)

2、橫幅：熱烈慶祝第xx個教師節(jié)!(大門口)

會標(biāo)、橫幅由總校辦公室印制，保衛(wèi)科懸掛。

教師節(jié)策劃方案創(chuàng)意設(shè)計 篇7

我們的前輩、我們這一代，以及我們的下一代教師們經(jīng)歷了相同的和不同的坎坷、幸福，為附小的進步、教育事業(yè)的發(fā)展貢獻了不可磨滅的力量。在此，學(xué)校工會向附小全體教師道一聲：“老師，您辛苦了！”工會將在9月7日下午，以各工會小組開展包餃子、繪彩燈活動的形式，促進教職工友誼，慶祝第38個教師節(jié)。具體安排如下：

一、活動主題

老師，您辛苦了！——慶祝第38個教師節(jié)

二、活動時間

9月7日下午第二節(jié)課下課后，空課的老師可以先開始。

三、活動地點

兩校區(qū)食堂

四、活動內(nèi)容以及分工

(一)巧手包餃子

每個工會小組的餃子餡、餃子皮、餐具(碗、筷、生粉、不銹鋼大盤子)、食醋、一次性塑料桌布、保鮮膜由方xx落實食堂提前準(zhǔn)備好，煮餃子的電飯煲、電磁爐、鍋子等由年級主任落實辦公室成員自帶，合作包好餃子后進行餃子造型展示“教師節(jié)”主題，分別由陳xx和何迪怡老師負責(zé)拍照，每個辦公室一張餃子造型照片、一張辦公室成員包餃子或吃餃子的合影。

(二)匠心繪彩燈

每個工會小組6盞燈籠，組員自己設(shè)計，采取彩繪、貼紙、DIY手工制作等形式展示“教師節(jié)主題”，9月7日放學(xué)前展示在兩校區(qū)指定區(qū)域。學(xué)校提供沒有裝飾的燈籠，繪制用的顏料、筆或其它裝幀材料等材料都需自備。xx校區(qū)由陸喜負責(zé)選址，準(zhǔn)備好展示的繩子等工具。白馬校區(qū)由張X負責(zé)。分別xxx和xxx老師負責(zé)拍照，每個辦公室一張燈籠造型照片、一張辦公室成員繪制燈籠的抓拍照片。

(三)師生映像館

每位教師選一張和學(xué)生的合影(電子稿)，可以是正在任教的，也可以是和以前學(xué)生的，標(biāo)注姓名，發(fā)給工會小組長(年級主任)。年級主任收齊后在周二放學(xué)前分別發(fā)給xxx老師和xxx老師。辛苦兩位老師合成自動播放的ppt后9月10日在學(xué)校電子屏播放。

(四)老師，您辛苦了！

1.9月10日，早晨，禮儀生整齊地排列在學(xué)校大門兩側(cè)，見到每一位進校的老師，齊行隊禮，齊說一聲“老師好，老師辛苦了！”或“老師節(jié)日快樂”等祝福的話。(xx)

2.總隊部于9月7日召集各中隊大隊長開會，由大隊輔導(dǎo)員倡議，經(jīng)與隊干部商量，把同學(xué)對老師的感恩之心體現(xiàn)于行動，可以是做手工賀卡，可以更創(chuàng)意，折千紙鶴，做衍紙，幸運星瓶等等，各年級量力創(chuàng)意。一、二年級小朋友年齡小，可集體鞠躬祝福，送上一句祝福語。(xx)

3.9月10日升旗儀式上，全校師生在操場集合。(xx)

①學(xué)生代表獻詞。(兩校區(qū))

②xx校區(qū)五(4)、五(5)班各選一名學(xué)生代表為三十年教齡的杜XX老師獻花。1束鮮花由林xx老師負責(zé)落實，10日早晨7點45分前送到xx校區(qū)傳達室。

(五)相關(guān)工作

1.報道：xxx，完成后配上照片上傳校園網(wǎng)。

2.彩燈準(zhǔn)備：張xx。

3.松風(fēng)校區(qū)總負責(zé)：xxx；校區(qū)總負責(zé)：xxx老師協(xié)助?；顒咏Y(jié)束后，請關(guān)注相關(guān)用品的收拾以及食堂衛(wèi)生。

4.未盡事宜，請與張xx老師聯(lián)系。

電商雙十一活動策劃方案(收藏7篇)

為保證活動高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進行細致的活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是活動的書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的雙十一電商活動策劃方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。

電商雙十一活動策劃方案 篇1

一、活動目的：

壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群

二、活動主題：

海龍超市感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動時間：

20xx年11月25日至月日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價-----感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份.(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜)

活動三：實惠感恩----送會員卡

感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購買特價會員商品，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū))

活動四：父母感恩日------買贈篇

感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

活動五：感恩宣言-----送祝福

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩

電商雙十一活動策劃方案 篇2

一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦！

3、降價促銷

降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題！降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦，當(dāng)然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的.，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品A，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

2、活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

四、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

五、店鋪活動

1、好評送消費券；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣；

3、關(guān)注有好禮。

六、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品。

(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格。

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進行備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。

(4)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

電商雙十一活動策劃方案 篇3

活動時間：

20xx年x月x日

活動地點：

xxx家居

活動主題：

春季家具特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)

活動目的：

針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。

活動內(nèi)容：

1、全場折扣及特價產(chǎn)品

2、抽獎

3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

活動準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：(2人)建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關(guān)信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

物料準(zhǔn)備：

根據(jù)活動內(nèi)容確定，部門負責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財務(wù)室進行采購，20xx年2月27日準(zhǔn)備到位。

1、活動噴繪，條幅制作;

2、需準(zhǔn)備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調(diào)8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;

促銷活動：

(一)活動準(zhǔn)備

一.廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;

3.電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容。

4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容

二.聯(lián)系加盟單位

1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

三.活動車輛安排

1.專車接送。

(二)活動內(nèi)容：

1、全場(5折—8折)，特價產(chǎn)品(絕對驚爆價)。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格;

2、驚喜抽獎活動當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿xx元即可參加抽獎一次，依此類推。獎項設(shè)計：一等獎：美的電冰箱1臺二等獎：格力空調(diào)8臺三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺紀念獎：洗衣粉450袋

工作安排：

1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責(zé)。)廣告方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成。(策劃組負責(zé))

2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負責(zé)監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。

3、活動實施階段工作安排：

裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和xxx工作人員到達現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。后勤工作安排

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。

4、交通秩序：4名保安負責(zé)活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責(zé)指定停放。

5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現(xiàn)場。

6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。

電商雙十一活動策劃方案 篇4

一、活動主題

“我光棍，我快樂”。

二、活動口號

“讓光棍節(jié)說拜拜吧”。

三、活動目的

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。

四、活動地點

大廳。

五、活動時間

20xx年11月11日。

六、活動背景

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

b

1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要xx元。時間在當(dāng)天x點。

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。

八、活動宣傳

1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架x幅、電梯小海報x張。

2、策劃部市場單位X展架x幅、不同規(guī)格海報x張。

九、宣傳內(nèi)容

(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會!

電商雙十一活動策劃方案 篇5

活動目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：11月7日至11日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

(2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

電商雙十一活動策劃方案 篇6

一、活動計劃

A、促銷方式：以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

1、打折——全場5折；

2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）；

3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥；

注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、秒殺

注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：

B、活動內(nèi)容：秒殺；

目的：活動氛圍的營造；

秒殺活動費用預(yù)算：XXXX元。

二、流量計劃

流量構(gòu)成：

1、預(yù)熱期間時間：10.06—11.10

2、活動進行時間：11.11

工作內(nèi)容：

鉆展：

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。

2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。

直通車：

1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

3、直通車活動：首頁熱賣單品。

淘客：

主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源。

搜索：

1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習(xí)慣里。

店鋪聯(lián)盟：

1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數(shù)量：至少4家。

微淘：

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

微博：

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷、單品促銷。

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。

3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放）

三、客服及微博、微信計劃

（一）電話回訪

A、重點客戶的回訪（500元以上）

B、一級顧客的回訪（300—500元）

會對顧客進一步的分類

a、14-19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

B、10.21-11.1開始對一級客戶的回訪（200—500元以上）

內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

備注：

1、客戶分類——購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類。

2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯。

3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

（二）短信溝通（客服主管）

A、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條。

B、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）。

C、周五發(fā)（11.8）一級顧客的短信（200—500元）。

D、周六發(fā)（11.9）重點顧客短信（500元以上）。

E、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）。

（三）郵件溝通（設(shè)計部）

A、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）。

B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！

（四）微博

A、冬裝上新在微博的宣傳。

B、微博內(nèi)容——怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。

C、微博——穿衣搭配知識的普及。

D、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。

E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。

F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。

G、雙十一宣傳/店鋪宣傳——針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）

電商雙十一活動策劃方案 篇7

一、活動背景

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動時間

11月11日前后。

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店。

四、活動主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。

五、活動內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷。

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢。

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢。

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽好評拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！

六、活動推廣

A、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

xx網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

世界旅游日宣傳策劃方案(收藏7篇)

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，接觸到簡報的地方越來越多，簡報具有簡、精、快、新、實、活和連續(xù)性等特點。那什么樣的簡報才具有啟發(fā)意義呢？以下是小編為大家整理的慶祝世界旅游日活動簡報，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇1

一、市內(nèi)宣傳

（一）xx日報社（晨刊、手機報、xx在線）

1.新聞宣傳。對重要會議、領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研及景區(qū)整改工作進展等進行動態(tài)報道。每周至少2篇，共約8篇。

責(zé)任人：xx、xx

2.專題報道（2篇）

（1）創(chuàng)新方式轉(zhuǎn)型升級。報道我市積極努力，開創(chuàng)性申報“古xx文化旅游區(qū)5A景區(qū)”，不斷加大創(chuàng)建力度并得到各相關(guān)區(qū)縣、景區(qū)及景區(qū)群眾的大力支持，積極參與，形成良好氛圍。具體采訪由xx日報社與市旅委聯(lián)系，字數(shù)不少于2500字，7月16日頭版見報。

（2）積極整改并取得良好效果。報道“古xx文化旅游區(qū)5A創(chuàng)建”按照評審程序，積極對待，根據(jù)暗訪反饋的問題，認真整改并取得良好效果。發(fā)稿時間：7月底或8月上旬。

責(zé)任人：xxx、xx、xx

3.文藝副刊宣傳。在日報、晨刊專副刊版面組稿時，加大與古xx文化旅游區(qū)相關(guān)稿件的刊發(fā)力度、密度，如散文、詩歌、游記、藝術(shù)攝影作品等。每周至少2篇，共約8篇。

責(zé)任人：xxx、xxx

4.形象宣傳

（1）報眼形象推廣。每周2次，在xx日報報眼推出形象廣告。

（2）專版宣傳。擬定2個專版：

一是以“古x文化旅游區(qū)5A景區(qū)創(chuàng)建”為題（暫定名），以概況、功能介紹、資源及管理整合、景區(qū)特色等為主要內(nèi)容，時間擬定在7月21日前后，第4版整版刊發(fā)；

二是圖片專版，以“美在古xx文化旅游區(qū)”為題（暫定名），以“山水、生態(tài)、民俗、人文”等方面內(nèi)容的攝影圖片為主要內(nèi)容，時間擬定在7月28日前后，第4版整版刊發(fā)。

責(zé)任人：xxx、xxx

5.手機報、xx在線宣傳。及時上傳、更新日報、晨刊相關(guān)圖文稿件。

責(zé)任人：xxx

（二）市廣電臺（電視、廣播）

1.系列報道。從7月15日開始，陸續(xù)播出到8月上旬。根據(jù)創(chuàng)建工作進展及暗訪中發(fā)現(xiàn)的問題，擬從以下幾方面展開宣傳報道。

（1）我市打破常規(guī)，跨區(qū)域創(chuàng)建5A景區(qū)。

采訪對象：古xx文化旅游區(qū)管委會負責(zé)人，xx區(qū)、xx政府負責(zé)人，景區(qū)景點負責(zé)人。

責(zé)任記者：xxx、xxx

（2）古xx文化旅游區(qū)實行“聯(lián)票制”。

采訪對象：景區(qū)景點負責(zé)人、游客。

責(zé)任記者：xxx、xxx

（3）古xx文化旅游區(qū)路暢車通。

采訪對象：交通部門負責(zé)人、建設(shè)者、游客、村民。

責(zé)任記者：xxx、xxx

（4）古xx文化旅游區(qū)統(tǒng)一旅游標(biāo)識。

采訪對象：旅游管理部門負責(zé)人、景區(qū)景點負責(zé)人、游客。

責(zé)任記者：xxx、xxx

（5）群眾支持參與古xx文化旅游區(qū)創(chuàng)建。

采訪對象：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)、村負責(zé)人，村民，農(nóng)家樂經(jīng)營者。

責(zé)任記者：xxx、xxx

（6）xx區(qū)呈坎加大創(chuàng)建5A景區(qū)力度，創(chuàng)建成效及整改情況。

責(zé)任單位：xx區(qū)廣電臺

（7）xx區(qū)唐模加大創(chuàng)建5A景區(qū)力度，創(chuàng)建成效及整改情況。

責(zé)任單位：xx區(qū)廣電臺

（8）xx區(qū)潛口民宅加大5A景區(qū)創(chuàng)建力度，創(chuàng)建成效及整改情況。

責(zé)任單位：xx區(qū)廣電臺

（9）xx古城加大5A景區(qū)創(chuàng)建力度，創(chuàng)建成效及整改情況。

責(zé)任單位：xx廣電臺

（10）xx棠樾牌坊群加大5A景區(qū)創(chuàng)建力度，創(chuàng)建成效及整改情況

責(zé)任單位：xx廣電臺

2.動態(tài)消息。對重要會議、領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研及景區(qū)整改工作進展等進行動態(tài)報道。每周至少2篇，共約8篇。

責(zé)任人：xxx、xxx

3.形象宣傳。在xx廣電臺新聞綜合頻道、新聞綜合頻率集中播出古xx文化旅游區(qū)創(chuàng)建宣傳片、宣傳口號，擬定每晚黃金時段各播出一次。

責(zé)任人：xxx、xxx

（三）xx廣電報

在7月17日、24日、31日和8月7日出版的《xx廣播電視報》上，大篇幅圖文刊發(fā)古xx文化旅游區(qū)5A創(chuàng)建相關(guān)報道。

責(zé)任人：xxx、xxx

（四）社會宣傳

1.戶外大屏宣傳：選擇中心城區(qū)百大集團、家得利超市、百川財富廣場、市建行、明珠大酒店、世紀廣場、天盈福地等其中的室外大型電子屏幕多頻次播出5A創(chuàng)建形象宣傳片及創(chuàng)建標(biāo)語。7月18日前推出。

責(zé)任人：xxx、xxx

2.中心城區(qū)沿街店面電子屏宣傳。各窗口單位，電信、移動、聯(lián)通各營業(yè)點，各銀行營業(yè)點，中心城區(qū)各沿街店面電子屏，滾動播出宣傳標(biāo)語。7月18日前推出。

責(zé)任人：

3.折頁宣傳：制作發(fā)放古xx文化旅游區(qū)統(tǒng)一的宣傳資料。7月24日前后完成并開始發(fā)放。

責(zé)任人：xxx、xxx

二、對外宣傳

（一）專版宣傳

1.報刊：待定。

2.標(biāo)題：xx市古xx文化旅游區(qū)成功晉級5A景區(qū)

3.主要內(nèi)容：古xx文化旅游區(qū)5A景區(qū)概況、功能介紹（吃、住、行、游、購、娛）、景區(qū)特色、游覽線路等，配發(fā)xx古城、棠樾牌坊群、鮑家花園、唐模、潛口民宅、呈坎典型精美圖片及交通示意圖。

4.時間：適時。

責(zé)任人：xxx、xxx

（二）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

1.官方網(wǎng)站。進一步發(fā)揮“古xx文化旅游區(qū)”官網(wǎng)的作用，及時更新、轉(zhuǎn)載創(chuàng)建工作進展及媒體的相關(guān)報道，上傳相關(guān)視頻，維護網(wǎng)站全天候正常運行。市旅委網(wǎng)站、市內(nèi)各主要景區(qū)景點網(wǎng)站進行鏈接。

責(zé)任人：

2.網(wǎng)絡(luò)推廣。制作“古xx文化旅游區(qū)”微博、微信版本（以旅游區(qū)內(nèi)各景點精美圖片為主，配以優(yōu)美文字，至少3個版本），通過本市相關(guān)景區(qū)的官方微博、微信、移動客戶端等傳播，發(fā)動旅游區(qū)內(nèi)各景點員工、網(wǎng)絡(luò)宣傳員等廣泛傳播；在優(yōu)酷網(wǎng)上傳形象宣傳片；在市內(nèi)各主要民間網(wǎng)站設(shè)置話題。

責(zé)任人：（負責(zé)微博、微信版本制作，發(fā)動景區(qū)及景區(qū)員工傳播、點贊，上傳宣傳片至優(yōu)酷網(wǎng)等）、（發(fā)動網(wǎng)絡(luò)宣傳員廣泛傳播，組織民間網(wǎng)站設(shè)置話題等）

3.網(wǎng)絡(luò)專題。xx新聞網(wǎng)7月14日首頁推出LOGO“古xx文化旅游區(qū)逐夢5A”宣傳；7月18日—8月17日話題首頁推介《古xx文化旅游區(qū)逐夢5A——整合徽文化，服務(wù)全旅游》，全媒體展示；xx新聞網(wǎng)天都論壇發(fā)主題帖進行宣傳；在百家網(wǎng)盟成員推介、鏈接。

責(zé)任人：xxx、xxx

三、督促落實，有效引導(dǎo)

由市委宣傳部牽頭，市旅委、市網(wǎng)宣辦市網(wǎng)安支隊、市直媒體、相關(guān)景區(qū)等共同參與，每周進行一次工作會商。一是對前段時間宣傳成效進行評估，督促各相關(guān)單位落實宣傳任務(wù)，查找不足，確保市直媒體每篇報道按時、按量、按質(zhì)落實刊播，力爭最佳宣傳效果；二是對網(wǎng)上出現(xiàn)或可能出現(xiàn)相關(guān)質(zhì)疑，組織專人及時處置，有效引導(dǎo)。

責(zé)任人：xx

世界旅游日宣傳策劃方案 篇2

穆墩島是洪澤湖上唯一的島嶼，她以傳奇的人文景觀，美麗的民間傳說，豐富的水產(chǎn)資源，旖旎的大湖風(fēng)光，被人們稱之為“湖上明珠”。革命戰(zhàn)爭年代，陳毅、張愛萍等老一輩無產(chǎn)階級革命家在此留下革命足跡。同時這里又是宋代抗遼名將、巾幗英雄穆桂英的故里穆柯寨。豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源和眾多人文傳說，使穆墩島變得更加神秘。為拓展穆墩島文化內(nèi)涵，提升穆墩島風(fēng)景區(qū)知名度，必須強化對景區(qū)的對外宣傳力度，同時組織豐富多彩的景區(qū)節(jié)慶文化活動和特色文化活動。通過對外宣傳，提升穆墩島的知名度；通過各種節(jié)慶活動的開展，放大節(jié)慶效應(yīng)，打造穆墩島特色旅游品牌，使穆墩島變成游客旅游的首選地、水鄉(xiāng)旅游的勝地。通過節(jié)慶活動的開展，提升景區(qū)的知名度、凝聚人氣、吸引客源。

1、做好穆墩島旅游風(fēng)景區(qū)的對外宣傳工作。

旅游景區(qū)的宣傳和推廣是景區(qū)進入經(jīng)營階段后非常重要的工作內(nèi)容和環(huán)節(jié)。它的成敗直接關(guān)系到景區(qū)的經(jīng)濟和社會效益問題。為此，許多景區(qū)管理者不惜重金拓展推廣渠道，加大宣傳力度，把景點讓目標(biāo)市場的客戶知曉，獲得最大的市場效果。

旅游景區(qū)的對外宣傳是最直觀、最快捷的宣傳形式。穆墩島旅游風(fēng)景區(qū)的對外宣傳應(yīng)采取的主要形式有：

（1）在游客主要客源地高速公路兩側(cè)的投放高炮廣告、在大中城市的公交車上做車身廣告、在城市在地鐵站做地鐵廣告；

（2）在中央電視臺、江蘇衛(wèi)視等強勢媒體和主要客源地市場的主要媒體集中投放穆墩島旅游形象廣告片，通過階段性密集式的宣傳強化，把穆墩島旅游的整體形象傳達給廣大受眾；

（3）建立穆墩島風(fēng)景區(qū)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來宣傳展示穆墩島風(fēng)景區(qū)；

（4）參加各類的旅游推介會；

（5）在發(fā)行量大的報刊上刊登宣傳廣告。

（6）與旅行社合作共同宣傳。

其他宣傳推介形式，如名片宣傳、短信宣傳、dm廣告等

推出廣告的時間，一般選擇在景區(qū)節(jié)慶活動和旅游旺季到來之前進行，因為這些時間段都是進行旅游推介的重要時間節(jié)點。廣告具有一定的滯后性，其效果會經(jīng)過一段時間才能反映出來，而我們可以利用這段時間加強與旅行社的合作，來強化廣告效應(yīng)，推出具體的`旅游路線來增強可操作性，以增強游客來旅游的信心。

2、在景區(qū)開展豐富多彩的節(jié)慶特色文化活動，節(jié)慶活動。

在景區(qū)組織大型節(jié)慶活動，以節(jié)慶活動促旅游，是迅速提高旅游景點知名度的有效方法。如山東濰坊的風(fēng)箏節(jié)、河北吳橋的雜技節(jié)、珠海的航展等等，引起了世界關(guān)注，對其旅游區(qū)的國際旅游形象是一個很好的宣傳。文化是旅游節(jié)慶活動的靈魂，文化性的節(jié)慶活動，潛力巨大。商機需要文化去引領(lǐng)，有時甚至需要文化去創(chuàng)造。因此，我們應(yīng)在穆墩島風(fēng)景區(qū)舉辦具有地方特色的節(jié)慶活動，以節(jié)慶活動擴大穆墩島風(fēng)景區(qū)旅游的影響力，帶動了我鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展。

（1）繼續(xù)舉辦洪澤湖漁家美食節(jié)；

（2）在每年的端午、中秋兩季節(jié)組織舉辦穆墩島龍舟邀請賽；

（3）在夏季組織穆墩島香蓮采摘節(jié)和水產(chǎn)品捕捉節(jié)；

（4）組織青少年夏令營活動，以帶動龐大的青少年客源；

（5）組織舉辦“魅力穆墩島”全國美術(shù)、攝影大賽；

（6）每年的5月與團縣委等單位共同在景區(qū)組織開展穆墩島水鄉(xiāng)漁家真愛婚典活動；

（7）在每年的5月1日――9月1日組織穆墩島民俗風(fēng)情旅游節(jié)。

通過開展節(jié)慶活動，邀請國內(nèi)知名新聞媒體，對穆墩島風(fēng)景區(qū)作深度宣傳報道，同時也可以采取與媒體合作辦節(jié)的方式，擴大穆墩島風(fēng)景區(qū)旅游的影響力，帶動旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇3

一、宣傳營銷思路及目標(biāo)

搶抓“美麗中國—20xx絲綢之路旅游年”機遇，以西安為中心，以寶雞周邊300公里范圍內(nèi)主要城市為對象,圍繞寶雞旅游新形象、重點縣區(qū)旅游新形象、重點王牌景區(qū)以及其它熱點景區(qū)四個重點，采取“政企聯(lián)合，企業(yè)為主”、“政府提升形象，企業(yè)強力推廣”的策略,形成重點區(qū)域、重點景區(qū)、重點季節(jié)、重點主題的大密度、高強度宣傳態(tài)勢，全力打造寶雞旅游新形象，“讓寶雞文物活起來，讓寶雞休閑旅游熱起來，讓寶雞旅游火起來”，實現(xiàn)游客接待量和旅游綜合收入大幅提高，帶動第三產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為全市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展提供有力支撐。

二、宣傳營銷原則

（一）堅持政企聯(lián)合。各縣區(qū)要做好旅游宣傳營銷規(guī)劃、策劃和方案制定等工作，堅持政企聯(lián)動，市場推動機制，通過政策扶持、資金支持等方式，充分調(diào)動旅游企業(yè)開展宣傳營銷的積極性，發(fā)揮其市場主體作用。

（二）堅持區(qū)分層次。各縣區(qū)重點做好旅游形象宣傳，重點旅游景區(qū)突出產(chǎn)品營銷，熱點旅游景區(qū)做好產(chǎn)品推廣。各景區(qū)根據(jù)承載能力和發(fā)展階段，采取不同層次的宣傳營銷手段。

（三）堅持專業(yè)策劃。各縣區(qū)和景區(qū)要篩選一批旅游專業(yè)營銷企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞主題宣傳，通過方案競賽、效果評估的方式，由專業(yè)公司具體策劃實施宣傳營銷，提升宣傳水平，增強宣傳效果。

（四）堅持突出主題。各縣區(qū)要結(jié)合各自旅游資源特色，圍繞市上確定的休閑旅游年主題及推出的五個季的主題活動，確定旅游宣傳主題，精心策劃、深度包裝，推出系列宣傳活動，形成整體宣傳，確保旅游宣傳效果最大化。

（五）堅持集中時段。重點在“五一”小長假、“十一”黃金周、春節(jié)等旅游旺季到來之前，繼續(xù)打響“周末度假哪里去，一個小時到寶雞”營銷品牌，開展系列活動，集中時段、集中力量、集中手段，在短時間內(nèi)形成宣傳攻勢，達到轟動效果。

三、宣傳營銷主題

20xx年，全市旅游宣傳營銷以“美麗中國—絲綢之路旅游年”為導(dǎo)向，集中開展中國優(yōu)秀旅游城市—寶雞休閑旅游年宣傳營銷活動，以“體驗寶雞生態(tài)美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”體驗活動為主線，全年推出五個季的主題旅游宣傳。

（一）踏青賞花季。3月25日至5月底，以踏青、賞花、爬山、農(nóng)業(yè)觀光、采摘體驗和民俗體驗為主題，向游客重點推薦太白山、西部蘭花園、野河山、雞峰山等景區(qū)和市區(qū)中華禮樂城、植物園、渭河公園、北坡公園、六川河、千湖濕地等踏青賞花旅游點以及美林觀光園、法門蘋果園、渭河苗木園、眉縣寶深逸樂生態(tài)園、秦皇生態(tài)園等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。

（二）清涼避暑季。5月底至9月底，以秦嶺山水休閑游、避暑游為主題，向游客重點推薦太白縣、隴縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區(qū)和太白山、紅河谷、關(guān)山草原、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、嘉陵江源頭、通天河、紫柏山等山水旅游景區(qū)點。

（三）浪漫紅葉季。9月底至11月底，以賞秦嶺紅葉、采摘、品美食為主題，向游客重點推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區(qū)和太白山、紅河谷、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、靈官峽、吳山、通天河、紫柏山等自然山水旅游景區(qū)點以及扶風(fēng)關(guān)中風(fēng)情園、岐山西岐民俗村、金臺勝利村、隴縣高樓村、太白縣柴胡山村等鄉(xiāng)村旅游點。

（四）冰火體驗季。11月底至20xx年2月底，以滑雪、泡溫泉和冬季游泳為主題，重點向游客推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等賞雪點和太白山滑雪場、鳳凰溫泉等。

（五）探尋古文化季。貫穿全年旅游宣傳，以全市歷史人文資源為主題，重點向游客推薦法門寺、中華石鼓園、周公廟、D魚臺、炎帝陵、大唐秦王陵、金臺觀、九成宮、大散關(guān)等人文旅游景區(qū)點。

四、宣傳營銷重點和方式

（一）寶雞旅游整體形象宣傳。

以全市生態(tài)旅游、民俗旅游、歷史文化旅游資源和旅游產(chǎn)品為依托，初步宣傳“暗度古陳倉、明修新寶雞”、“寶雞鳴四海、五洲度陳倉”、“寶雞鳴、天道游”、“厚德載陳倉、天道游寶雞”、“寶雞鳴天下、天道游陳倉”、“寶雞鳴春、陳倉踏青”等旅游形象宣傳語。主要宣傳營銷方式：

（1）市場化運作，高水平策劃，精心辦好20xx年寶雞市文化旅游節(jié)，并不斷提升各縣區(qū)旅游節(jié)慶的檔次和品位，打造特色鮮明的旅游節(jié)會品牌；

（2）通過專業(yè)機構(gòu)和委托專家等方式，征集寶雞旅游宣傳語；

（3）委托有創(chuàng)意的機構(gòu)拍攝寶雞形象宣傳片，在央視及有關(guān)省市播放；

（4）在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報策劃專版宣傳；

（5）選擇西寶高速、高鐵及站點、西安繞城高速西線、南線、西安南北公交主干線、西安地鐵線進行平面廣告宣傳；

（6）在寶雞城市入口、火車站、高鐵站進行寶雞旅游戶外宣傳；

（7）與各大網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合，定期推出寶雞旅游消息、旅游線路宣傳；

（8）加強智慧與旅游建設(shè)，重視微營銷，提升寶雞旅游微博、微信宣傳質(zhì)量和知名度；

（9）印制精美的寶雞旅游宣傳資料；

（10）市縣聯(lián)動，在西安、渭南、咸陽、天水、漢中等城市開展推介和宣傳營銷活動；

（11）支持省內(nèi)外自駕游協(xié)會、戶外協(xié)會在我市舉辦各類旅游活動；

（12）出臺獎勵措施，支持和鼓勵旅行社組織開展地接，提升游客接待量。

（二）重點縣區(qū)旅游形象宣傳。

扶風(fēng)縣以佛骨圣地游，岐山縣以周文化、民俗游，鳳翔縣以秦文化、民俗游，眉縣以秦嶺山水休閑游，太白縣以度假游，鳳縣以嶺南山水游，隴縣以關(guān)山草原風(fēng)情游為主要形象，精心策劃，打造各縣區(qū)知名旅游形象。同時，加強對縣區(qū)農(nóng)業(yè)觀光體驗游、鄉(xiāng)村體驗游、民俗體驗游等休閑游產(chǎn)品的宣傳。

（1）在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報策劃專版宣傳，全年不少于3個；

（2）在西寶高速、高鐵及站點以及西安南北公交主干線、西安地鐵線選擇平面廣告宣傳，全年不少于3塊；

（3）全年在主要客源市場開展推介活動不少于2次；

（4）加強縣區(qū)旅游微博、微信宣傳，不斷提升知名度；

（5）制作縣區(qū)旅游形象宣傳片，在省市電視臺播出；

（6）印制縣區(qū)旅游宣傳折頁和宣傳資料；

（7）精心策劃縣區(qū)旅游精品線路；

（8）開展形式多樣的旅游節(jié)慶活動，形成節(jié)慶品牌；

（9）在縣區(qū)高速公路出入口，主要交通干線交叉口設(shè)置旅游景區(qū)標(biāo)識和宣傳語。

（三）重點景區(qū)營銷推廣。

以法門寺佛文化景區(qū)、太白山國家森林公園、青峰峽、紅河谷等國家5A、4A級旅游景區(qū)點為重點，采取市、縣、景區(qū)聯(lián)動，以景區(qū)為主、政府扶持的辦法，開展宣傳營銷，開拓國內(nèi)外新興旅游客源市場。法門寺佛文化景區(qū)要在立足國內(nèi)強力宣傳的同時，選擇相關(guān)國外城市進行宣傳營銷；太白山國家森林公園要在做好周邊城市宣傳營銷的同時，積極選擇北京至寶雞高鐵沿線城市和寶雞周邊的省會城市、地級市強力開展宣傳營銷；其它重點景區(qū)也要結(jié)合實際，在周邊城市開展宣傳營銷。

（四）熱點景區(qū)宣傳營銷。

以全市3A級旅游景區(qū)、省級特色旅游名鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村旅游示范村為重點，針對市場，確定主推特色品牌，開展旅游宣傳。

五、宣傳營銷措施

1.各縣區(qū)要安排旅游宣傳營銷專項資金，主要用于縣區(qū)旅游形象宣傳，并給予景區(qū)一定的旅游宣傳補助；

2.近期，市、縣、景區(qū)集中力量投放踏青賞花季宣傳，其它季提前一個月進行宣傳營銷；

3.各縣區(qū)、景區(qū)盡快制定各自宣傳營銷方案，報市文物旅游局審查備案；

4.市上將選擇一批宣傳營銷機構(gòu)，簽署戰(zhàn)略合作意見，以降低宣傳營銷費用，并推薦縣區(qū)及景區(qū)選擇，縣區(qū)、景區(qū)也可自行選擇符合要求的宣傳營銷策劃機構(gòu)；

5.市上統(tǒng)一組織1至2次西安及周邊城市的主題推介活動，其余由縣區(qū)、景區(qū)自主選擇開展。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇4

旅游日活動當(dāng)天，我市各縣(市、區(qū))分會場懸掛條幅，擺放宣傳版面，圍繞“中國旅游日”活動主題，展示全域旅游發(fā)展成果。

各旅行社、景區(qū)(景點)、星級飯店統(tǒng)一設(shè)立工作臺開展一日專題宣傳，通過散發(fā)資料、解疑答惑、現(xiàn)場招徠等宣傳形式，推出惠民舉措，宣傳文明旅游。

市旅發(fā)委主任高侯平及離石、汾陽、臨縣、嵐縣、文水等縣(市、區(qū))分管領(lǐng)導(dǎo)參與其中，與群眾親切互動，為廣大市民營造關(guān)注旅游、參與旅游、支持旅游、推動旅游突破發(fā)展的良好氛圍。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇5

按照市上《關(guān)于開展20xx年中國旅游日漢中主題活動的通知》要求，我縣緊緊圍繞“文旅融合美好生活”活動主題，積極籌備、統(tǒng)籌推進，在5.19當(dāng)天及活動前后，組織開展豐富多彩、便民惠民的“中國旅游日”活動，取得了良好的效果。

此次活動，不僅展示了-對外的旅游形象，提升了-旅游知名度，同時也讓更多的市民知曉中國旅游日，關(guān)注旅游日，了解旅游法律和常識，在全縣范圍內(nèi)營造關(guān)注旅游、參與旅游、支持旅游、推動旅游的良好氛圍，同時也是推進文化和旅游融合，大力發(fā)展全域旅游，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇6

一、活動主題

文明旅游浙人最美

二、活動內(nèi)容

（一）普及文明旅游知識

1、發(fā)放一批宣傳資料。制作《浙江文明旅游實用攻略》、《文明旅游、理性消費——品質(zhì)旅游出行提示》等宣傳資料，向游客免費發(fā)放。制作一批文明旅游宣傳畫，并在景區(qū)、旅行社、機場、車站、碼頭、酒店、社區(qū)等公共場所張貼。在公交車、出租車、旅游巴士等車體車廂設(shè)置文明旅游宣傳標(biāo)語，在各級網(wǎng)絡(luò)新聞媒體及旅行社企業(yè)網(wǎng)站登載《中國公民出境旅游文明行為指南》、《中國公民國內(nèi)旅游文明行為公約》等，普及文明旅游知識。

（責(zé)任單位：省文明辦、省旅游局、省交通運輸廳、杭州蕭山國際機場有限公司、杭州鐵路辦事處）

2、播放公益廣告宣傳片。將文明旅游納入各級新聞媒體公益廣告宣傳安排，播放文明旅游公益廣告宣傳片，并協(xié)調(diào)機場、車站、碼頭、公交車及站臺等公共場所的移動頻媒體廣為播放。

（責(zé)任單位：省文明辦、省旅游局）

3、強化新聞媒體宣傳。浙江日報、浙江之聲、浙江衛(wèi)視、浙江在線等各級主要新聞媒體，以及浙江旅游網(wǎng)站、各地交通之聲、旅游之聲、旅游網(wǎng)站等相關(guān)新聞媒體，在重要版面、時段、頁面開設(shè)文明旅游專欄專題，多角度、多層次地宣傳報道文明旅游活動開展情況，通過調(diào)查、評論、征集等形式，普及文明旅游知識，引導(dǎo)廣大群眾進行自我教育和反思。

（責(zé)任單位：浙江日報報業(yè)集團、浙江廣電集團、浙江在線新聞網(wǎng)站、省旅游局）

（二）開展文明旅游活動

1、開展“我行我訴”主題征集活動。依托浙江在線、浙江文明網(wǎng)等網(wǎng)站，用圖片、視頻、討論等形式吸引廣大網(wǎng)民參與文明旅游活動。推出“文明旅游浙人最美”活動專題頁面，內(nèi)容包括“文明旅游倡議書”、“文明旅游隨手拍”、“曬曬旅游陋習(xí)”、“文明時評”、“文明調(diào)查”等板塊。聯(lián)合19樓等本地網(wǎng)上論壇，開展“我行我訴圖片故事”有獎?wù)骷顒?。發(fā)動廣大網(wǎng)友力量，隨時隨地拍攝出境游或國內(nèi)游文明或不文明旅游行為，用系列圖片講述一個故事——用圖片說故事，用故事感動人。

（責(zé)任單位：浙江在線新聞網(wǎng)站）

2、開展“文明旅游環(huán)保有禮”行動。在全省旅游景區(qū)設(shè)立“文明旅游環(huán)保有禮”服務(wù)點，在各景區(qū)游玩的游客，可將拾得的垃圾送往指定服務(wù)點換取礦泉水、紙巾、環(huán)保袋等物品，亦可換得景區(qū)明信片等特色紀念品，鼓勵游客文明游覽。

（責(zé)任單位：省旅游局）

3、開展文明旅游勸導(dǎo)志愿服務(wù)活動。組織志愿者爭當(dāng)文明使者，在景區(qū)、機場、車站、碼頭等地發(fā)放文明旅游須知、文明旅游公約等宣傳品，節(jié)假日在景區(qū)以面對面的形式，對游客進行宣傳引導(dǎo)、勸導(dǎo)、提醒等，對不文明行為進行制止，引導(dǎo)廣大游客文明出游。

（責(zé)任單位：省文明辦、團省委）

4、開展“文明旅游，從我做起”活動。在世界旅游日（9月27日），采取萬人簽名、優(yōu)惠文明游、綠色騎行等形式，通過媒體的宣傳報道和游客的親身體驗，宣傳文明旅游理念，普及文明旅游知識，營造文明旅游氛圍。開展文明旅游進機關(guān)、進校園、進社區(qū)、進企業(yè)活動，將文明禮儀融入各類境外經(jīng)濟文化交流培訓(xùn)中，引導(dǎo)廣大公民做文明有禮的游客。

（責(zé)任單位：省旅游局、省教育廳、省外僑辦、省商務(wù)廳、省文化廳）

（三）開展誠信旅游活動

1、加強誠信經(jīng)營教育。將“誠信”作為“文明旅游”內(nèi)容的擴展和內(nèi)涵的提升，向整個旅游行業(yè)發(fā)出誠信經(jīng)營倡議。將誠信教育內(nèi)容納入出境游領(lǐng)隊年度年審培訓(xùn)、旅游社經(jīng)理培訓(xùn)班課程中，并作為各地導(dǎo)游大賽的評選標(biāo)準(zhǔn)之一。加強與媒體和旅游網(wǎng)站的合作，充分發(fā)揮網(wǎng)站、電臺、96118旅游咨詢、投訴服務(wù)平臺的作用，開展誠信旅游宣傳報道，并通過微電影、微信等生動活潑的形式引導(dǎo)企業(yè)誠信經(jīng)營、消費者理性消費。

（責(zé)任單位：省旅游局）

2、開展“誠信伴我行”雙向活動。要求全省旅行社將誠信旅游納入合同條款，開展“雙向誠信”活動，旅行社簽訂書向游客嚴格按照合同約定提供產(chǎn)品和服務(wù)。游客在出行前簽訂文明旅游書，按要求文明出游。同時通過媒體，面向全省征集“誠信旅游行風(fēng)監(jiān)督員”（或在游客中產(chǎn)生），通過暗訪形式調(diào)查文明旅游落實情況，并寫出跟團體驗報告，通過浙江在線等媒體定期發(fā)布。

（責(zé)任單位：省旅游局、浙江在線新聞網(wǎng)站）

3、規(guī)范旅游市場經(jīng)營秩序。提升旅游經(jīng)營者的誠信意識和能力，開展為期半年的旅游市場整治，重點檢查以不合理低價組織從事旅游經(jīng)營活動、強迫或變相強迫游客購物、設(shè)置虛假旅游廣告、無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)、無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)等違法行為。把旅行社的合同及行程單電子化管理作為規(guī)范經(jīng)營行為的重要內(nèi)容來抓，推動旅游電子合同的研發(fā)和應(yīng)用，實現(xiàn)旅游合同綜合管理備案、數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總分析、行業(yè)行政監(jiān)管、游客查詢監(jiān)督等多種功能。

（責(zé)任單位：省旅游局）

（四）建設(shè)文明旅游陣地

1、把好告知關(guān)。公安（出入境管理）部門護照辦理窗口，在公民辦理護照或港澳通行證時，要在業(yè)務(wù)流程中增加教育引導(dǎo)環(huán)節(jié)，做到有文明旅游宣傳材料，有告知引導(dǎo)信息。

（責(zé)任單位：省公安廳出入境管理局）

2、把好教育關(guān)。機場和出入境口岸要加強對民警及工作人員的培訓(xùn)，讓他們主動承擔(dān)起宣傳教育的責(zé)任。要在蕭山機場國際航線候機廳設(shè)立文明旅游宣傳點，通過視頻、資料等方式向出境旅游團隊宣傳文明旅游。在機場、酒店設(shè)置旅游團隊文明旅游宣傳站，由相關(guān)旅行社試點開展外地旅游團隊和散客團隊出境前文明教育。

（責(zé)任單位：省旅游局、省公安廳出入境管理局、杭州海關(guān)、寧波海關(guān)、杭州蕭山國際機場有限公司）

3、把好交通關(guān)。在車站、碼頭、高速公路服務(wù)區(qū)、候車大廳、車廂內(nèi)等公共交通場所，根據(jù)實際情況播放體現(xiàn)文明旅游內(nèi)容的可視傳媒，廣播中要播放文明旅游的要求，并通過車載、機載印刷品、宣傳畫等多種方式傳播文明旅游。

（責(zé)任單位：省交通運輸廳）

（五）完善文明旅游制度

1、完善例會制度。在省文明委的領(lǐng)導(dǎo)下，由文明辦牽頭，完善由省旅游局、省教育廳、省外辦、省商務(wù)廳、省公安廳、省交通廳、杭州海關(guān)、寧波海關(guān)、省文化廳、團省委、杭州蕭山國際機場有限公司、杭州鐵路辦事處等部門和單位組成的聯(lián)席會議機制，定期分析問題，交流情況，研究對策。

（責(zé)任單位：省文明辦）

2、完善培訓(xùn)制度。將提升公民旅游文明素質(zhì)的要求，納入導(dǎo)游資格考試、日常培訓(xùn)和年度培訓(xùn)考核中，引導(dǎo)導(dǎo)游領(lǐng)隊在帶團過程中，按照“先知、會管、常提醒”的要求，將文明旅游宣傳引導(dǎo)納入導(dǎo)游講解中。組織旅游社企業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)游領(lǐng)隊代表及行業(yè)專家代表，組建浙江省文明旅游宣講團，通過走進企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校等方式主動宣傳文明旅游。

（責(zé)任單位：省旅游局）

3、完善問責(zé)制度。明確“誰主管誰負責(zé)”、“誰審批誰負責(zé)”、“誰組團誰負責(zé)”的原則，建立公民出境旅游問責(zé)制度，對公民出境游中出現(xiàn)的不文明行為，嚴格按照原則，對有關(guān)人員進行問責(zé)，旅行社、導(dǎo)游要承擔(dān)連帶責(zé)任。

（責(zé)任單位：省文明辦、省旅游局）

4、完善考核制度。將文明旅游工作納入群眾性精神文明創(chuàng)建活動的總體布局之中，列入文明城市等系列文明創(chuàng)建測評體系。加強對旅行社、導(dǎo)游領(lǐng)隊的考核，對旅游團隊中出現(xiàn)的嚴重不文明行為負有責(zé)任的旅行社和導(dǎo)游領(lǐng)隊，在評優(yōu)評先中予以一票否決，對在推進文明旅游方面工作表現(xiàn)突出的，在評優(yōu)評先中要優(yōu)先考慮。

（責(zé)任單位：省文明辦、省旅游局）

三、工作要求

1、提高認識。各有關(guān)單位要充分認識開展提升公民旅游文明素質(zhì)的重要性和緊迫性，從提升國家形象的高度看問題，從提升我省公民文明素質(zhì)的高度看問題，從保護自身利益的高度看問題，統(tǒng)一思想，提高認識，以“文明旅游浙人最美”主題宣傳實踐活動為契機，加強對有關(guān)職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)全省旅游企業(yè)文明經(jīng)營、誠信經(jīng)營，提升旅游品質(zhì)；引導(dǎo)全省公民文明出游、和諧出游；引導(dǎo)我國境外務(wù)工、培訓(xùn)、交流等人員規(guī)范言行舉止，展示我省公民的良好形象。

2、落實舉措。文明旅游是一項系統(tǒng)工程，提升公民旅游文明素質(zhì)是一項長期的工作。各有關(guān)單位要切實將這些工作提上日程，不搞形式，不走過場，結(jié)合本職工作，融入業(yè)務(wù)工作，將文明旅游相關(guān)要求納入有關(guān)管理人員、從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容之中，特別是旅游部門要將其納入導(dǎo)游、領(lǐng)隊年度內(nèi)容培訓(xùn)中，真正把文明出游工作作為最主要的業(yè)務(wù)素質(zhì)加以考核。

3、強化管理。加強管理理念、管理方法、管理手段上的創(chuàng)新，使其與我省出境人員、出游人員快速增長的實際相適應(yīng)，不沿用老套路、老辦法。要針對管理方面存在的問題作深入的分析研究，有針對性地創(chuàng)新，充實一線力量，規(guī)范服務(wù)流程，優(yōu)化管理方法，把管理工作細化到文明出游的每個環(huán)節(jié)。

4、加強協(xié)作。提升公民旅游文明素質(zhì)，涉及到國內(nèi)國外的工作、牽涉到多個部門。要按照統(tǒng)分結(jié)合的思路，進一步落實各成員單位工作職責(zé)。外事、商務(wù)、教育等部門加強出國境公務(wù)人員、在外經(jīng)商人員、外派勞務(wù)人員及境外游學(xué)師生的文明素質(zhì)教育和培訓(xùn)；旅游部門建立公民出境旅游文明教育考核制度和公民出境旅游文明行為信息記錄制度，充分發(fā)揮旅游協(xié)會、旅行社協(xié)會和旅游企業(yè)的自律作用；公安部門、海關(guān)對有不文明行為記錄的公民再次申請出境要嚴格審批、從嚴控制。交通部門要抓好機場、車站、港口及交通工具上的文明旅游宣傳。各級文明辦要發(fā)揮好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，加強信息溝通、加強督促檢查、及時總結(jié)經(jīng)驗，推動文明旅游工作形成長效機制。

世界旅游日宣傳策劃方案 篇7

一、活動目的

根據(jù)“5·19”中國旅游日活動總體部署和我市旅游工作實際，結(jié)合我局“雙創(chuàng)”工作分解任務(wù)要求，通過開展旅游形象宣傳、旅游惠民和倡導(dǎo)文明旅游等系列活動，大力營造重視旅游和文明旅游的良好輿論和工作氛圍。

二、活動主題

新旅游，新常態(tài)——文明與旅游同行（文明旅游，你我同行）

三、主辦單位

市文明辦、市旅游局、團市委

四、活動內(nèi)容

（一）開展公益惠民活動。各重點景區(qū)、星級飯店、旅行社等旅游企業(yè)采取一系列價格優(yōu)惠措施（提前通過媒體公示），吸引廣大市民群眾旅游休閑；落實有關(guān)旅游景區(qū)對老年人、學(xué)生、軍人等特殊人群的門票減免優(yōu)惠政策。

（二）開展文明旅游宣傳活動。圍繞“文明與旅游同行”宣傳主題，通過向市民、游客發(fā)放《文明旅游倡議書》，引導(dǎo)市民、游客文明旅游、低碳消費、愛護環(huán)境、安全出游；加強《中國公民國內(nèi)旅游文明行為公約》、《中國公民出境旅游文明行為指南》和《游客不文明行為記錄管理暫行辦法》的宣傳，大力宣傳《旅游法》。

（三）開展旅游志愿者服務(wù)活動。通過組建旅游志愿者服務(wù)隊，開展旅游志愿服務(wù)，為市民、游客提供信息咨詢、便利服務(wù)和開展文明旅游引導(dǎo)。

（四）開展旅游宣傳和咨詢活動。組織全市旅游企業(yè)積極參與旅游宣傳推介、旅游惠民、旅游咨詢和服務(wù)活動。

五、啟動儀式

（一）時間：5月19日上午9：00-11：00

（二）地點：市區(qū)三江廣場

（三）議程安排：

1.宣讀文明旅游倡議書（擬由市風(fēng)景旅游協(xié)會負責(zé)人宣讀）

2.旅游志愿者服務(wù)隊成立授旗儀式

3.市領(lǐng)導(dǎo)講話

4.市領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式啟動

5.旅游知識有獎競答

6.穿插文藝節(jié)目演出

7.旅游現(xiàn)場咨詢（旅游局、旅游企業(yè)參加）

六、安全應(yīng)急預(yù)案另行制定！