畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字十篇。

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畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇1

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級(jí)教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來(lái)源的話，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示，在同伴輔導(dǎo)的過(guò)程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說(shuō)，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。

近年來(lái)，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn).然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題.也就是說(shuō)，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題.所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯?—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇2

跋山涉水，顛顛簸簸地終于來(lái)到長(zhǎng)林學(xué)校。五六個(gè)小學(xué)生跑來(lái)把我的大包小包拎走了。我頓時(shí)覺(jué)得自己很像孫猴子，被孩兒們熱情地迎接了。

走進(jìn)自己的房間，與意料中的一樣，簡(jiǎn)陋了點(diǎn)，不過(guò)因?yàn)橹皡⒓舆^(guò)兩次暑期三下鄉(xiāng)，也并不驚訝。最印象深刻的是，校長(zhǎng)夫人黃老師親自為我煮了碗面，沒(méi)有肉，沒(méi)有菜，但就是溫暖到了心底。這位老師也是后來(lái)對(duì)我影響很大的一個(gè)人。從做飯到教語(yǔ)文，她教會(huì)我很多東西。如果用一個(gè)詞來(lái)形容她，那應(yīng)該是賢惠吧。

路過(guò)教室時(shí)，小孩子們投來(lái)好奇的大眼睛。校長(zhǎng)告訴我我教三年級(jí)，并給我一張滿滿的課表，有語(yǔ)文、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、品德 ……只記得有位老師對(duì)我說(shuō)，對(duì)三年級(jí)的孩子，又要兇又要哄。我懵懵懂懂地聽著。有些緊張，有些期待，有些希望……

那一天，我第一次在學(xué)生面前流了淚。盡管，現(xiàn)在回想起來(lái)有些幼稚，有些不可理喻。然而，就像黃老師說(shuō)的，新老師都會(huì)的。

那天可能也是生理期到了，我的情緒有些不穩(wěn)定。前兩節(jié)課連續(xù)是我自己的班的語(yǔ)文，我一口水沒(méi)喝，有些疲憊。下課后急急忙忙去抄歌詞，因?yàn)樽詈笠还?jié)課是三、四年級(jí)一起上的音樂(lè)課。

我知道，現(xiàn)在的我，再發(fā)生這種事，絕對(duì)不至于哭了?；剡^(guò)頭，拾起自己稚嫩的貝殼，我的心甜甜的，又酸酸的……

期中考試成績(jī)出來(lái)了，我們班語(yǔ)文成績(jī)非常非常的差：平均分51，大概是全校最差的成績(jī)吧。說(shuō)實(shí)話，對(duì)我的打擊很大。讓我非常非常的自我懷疑。

我曾經(jīng)對(duì)自己做老師還是蠻有信心的。因?yàn)橹v過(guò)一些心理健康課，大部分反響還可以。我覺(jué)得自己幽默，有創(chuàng)造力，受學(xué)生喜愛(ài)?，F(xiàn)在，期中考試讓我不得不對(duì)自己進(jìn)行一次又一次的反思。

其實(shí)，現(xiàn)在，跳出當(dāng)時(shí)的處境來(lái)看，的確很多問(wèn)題是我自身的。從教學(xué)方法來(lái)看，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺乏，我的語(yǔ)文教的很不成熟。

對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)抓的不夠嚴(yán)，課文讀的少……不過(guò)，最重要的是，我自己的態(tài)度。因?yàn)樽陨頎?zhēng)取保研的事，我活在不確定中，每天非常的焦慮，無(wú)法全身心地盡我作為一名老師的職責(zé)。說(shuō)白了，我有些心不在焉。不過(guò)，期中考試后我自己的事情也差不多確定了，我也要覺(jué)醒，好好反思自己的問(wèn)題!哇，真是“重新做人”啊!

不斷地和其他老師請(qǐng)教，也盡量不斷地修正改善自己的教學(xué)，我不知道自己究竟適不適合教書，適不適合教語(yǔ)文，不過(guò)，我要竭盡全力地盡好這個(gè)學(xué)期的職責(zé)。

有時(shí)想想自己實(shí)習(xí)以來(lái)，先是努力適應(yīng)，學(xué)習(xí)做飯，學(xué)習(xí)教書。每天想的是，怎樣教書教的更好?這次做飯做壞了，下次要怎樣才能避免同樣的問(wèn)題發(fā)生?不過(guò)漸漸適應(yīng)后，我又開始煩惱新的問(wèn)題：為什么我要選擇過(guò)這樣空虛的生活?

是的，我不知道其他頂崗實(shí)習(xí)的人怎樣想，然而深居山林，我們不能上網(wǎng)，生活圈非常小，每到放學(xué)后，散散步，回到宿舍，因?yàn)檎n都在空課的時(shí)候備好了，只能看電視。我覺(jué)得空虛，并且空虛到要窒息。另一方面，我又恨自己太墮落了。因?yàn)槲乙呀?jīng)保了研，所以不用擔(dān)心工作。而學(xué)校里保研的人又陸陸續(xù)續(xù)的去了北京開始忙碌，或者在華師開始做一些項(xiàng)目，做畢業(yè)論文的準(zhǔn)備。我覺(jué)得自己離學(xué)術(shù)、科研很遠(yuǎn)，離同齡人也很遠(yuǎn)。我孤單，又責(zé)怪自己墮落，質(zhì)疑自己為什么要選擇來(lái)這里。

舍友因?yàn)樵跍?zhǔn)備招聘會(huì)的面試以及一些考試，每天很勤奮，這也讓我更加自責(zé)。我覺(jué)得自己差人家好遠(yuǎn)。我，來(lái)這里的意義在哪里?如果我以后不教書，那我是不是很浪費(fèi)自己的青春?

現(xiàn)在想想，小學(xué)教育與心理學(xué)是聯(lián)系緊密的，尤其體現(xiàn)在行為的矯正方面。

行為矯正是涉及對(duì)人類行為進(jìn)行分析和矯正的心理學(xué)領(lǐng)域。學(xué)生身上暴露出來(lái)的問(wèn)題行為，需要運(yùn)用到行為矯正中的一些重要的基本原則：強(qiáng)化、消退、懲罰等，使得不良行為得到矯正，良好品行得到塑造。

(一)上課紀(jì)律差，胡亂發(fā)言，坐沒(méi)坐相。

三年級(jí)的這個(gè)班上課時(shí)有很多不良習(xí)慣。他們發(fā)言不舉手，未得老師允許就你一句我一句，盡管積極回答問(wèn)題，但是課堂亂哄哄的，總是逼得老師加大音量。而且學(xué)生比較依賴?yán)蠋?，如我要求他們記筆記時(shí)，總會(huì)有人問(wèn)，“老師我要用哪支筆寫?”“老師我要寫在哪里?”等等有些幼稚的問(wèn)題。上課的時(shí)候大家還很喜歡告狀，雖然起了監(jiān)督功能，不過(guò)我的講課思路常會(huì)被打亂。有幾個(gè)孩子很喜歡站著上課，可能是長(zhǎng)椅坐的不舒服，于是聽著課也不知不覺(jué)地站起來(lái)，或者坐在那里把腿翹的很難看，坐沒(méi)坐相。

午休時(shí)，老師休息學(xué)生在班里自習(xí)。我們班的紀(jì)律非常差，下午我過(guò)來(lái)總是從班長(zhǎng)和管紀(jì)律的值日生那里收到一串長(zhǎng)長(zhǎng)的亂講話的名單。全班就十幾人，就三四個(gè)人幸免。課堂紀(jì)律是我首要頭疼問(wèn)題。

(二) 不按時(shí)、獨(dú)立完成作業(yè)。

不按時(shí)交作業(yè)的問(wèn)題應(yīng)該是比較普遍的，每個(gè)老師應(yīng)該都會(huì)面臨。另外，還有不獨(dú)立完成作業(yè)現(xiàn)象，如作文抄襲。三年級(jí)由于是作文起步階段，從看圖作文到命題作文的過(guò)渡。個(gè)別同學(xué)對(duì)于作文很吃力，因此在寫周記時(shí)會(huì)有抄襲的現(xiàn)象，盡管抄作文也是一種學(xué)習(xí)，有利于仿寫，但是抄襲問(wèn)題涉及誠(chéng)信教育，不可忽視。

(三) 不懂禮貌，不尊重老師。打架、欺侮幼小，同學(xué)間不團(tuán)結(jié)。

這個(gè)班的孩子的禮貌意識(shí)還不是很強(qiáng)，如見(jiàn)老師不問(wèn)好;上課時(shí)隨意發(fā)言，打斷老師說(shuō)話;上課進(jìn)教室或者平時(shí)進(jìn)老師辦公室直接闖進(jìn)，不喊報(bào)告;與老師說(shuō)話不懂禮貌用語(yǔ)等。班上的幾個(gè)調(diào)皮的男生還隔三差五地有打架事件，盡管大多時(shí)候是鬧著玩引起的，有時(shí)是欺負(fù)低年級(jí)的小朋友。同學(xué)之間很不團(tuán)結(jié)，常常到我那里打小報(bào)告，取笑成績(jī)不好的同學(xué)等。顯然，有效的德育迫在眉睫。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇3

自20__年4月我很幸運(yùn)的加入了__屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被__啤酒銷售總公司;于是我被派往__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們__高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的__部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)__年8月就通過(guò)了CMM3，并且在開發(fā)過(guò)程中嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這些是我們?cè)趯W(xué)校很少能接觸到的東西。

第四、在七個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我們能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程有個(gè)比較直觀的感受。

養(yǎng)成了良好的項(xiàng)目規(guī)范和意識(shí)。對(duì)于我們軟件工程專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這也是非常重要的。尤其是在比較大的公司，他們有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目流程，他們有嚴(yán)格的控制管理經(jīng)驗(yàn)。這都是在學(xué)習(xí)中很難接觸到的，當(dāng)然這需要每個(gè)同學(xué)自己去觀察，自己去揣摩。

第五、要有積極主動(dòng)的工作態(tài)度。

在一個(gè)整體項(xiàng)目中，每個(gè)人都發(fā)揮著自己的作用。為了能把個(gè)人最大的能力發(fā)揮出來(lái)，形成一個(gè)整體，這就需要多交流。不管是同事之間的交流，上下級(jí)之間的交流還是，與客戶之間的交流，這對(duì)整個(gè)項(xiàng)目都是至關(guān)重要的。

第六、在整個(gè)實(shí)習(xí)期間可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題，通過(guò)同學(xué)們的努力，一般都能夠很好的解決。

在實(shí)習(xí)期間所碰到的最大的問(wèn)題就是工作不固定。因?yàn)楫吘共皇窃趯W(xué)校里，在公司的項(xiàng)目組中，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)按照項(xiàng)目的進(jìn)度問(wèn)題和個(gè)人能力來(lái)安排你做不同的工作，甚至有時(shí)會(huì)被調(diào)到另外一個(gè)項(xiàng)目，并且公司對(duì)我們工作的要求也不同，大部分工作都是要和別的同事合作完成，這些都對(duì)我們畢業(yè)論文產(chǎn)生了一定的消極的影響。

實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)，也學(xué)習(xí)到了一些工作的方法。感謝學(xué)校為我們實(shí)習(xí)所創(chuàng)造的環(huán)境和所做的工作。這對(duì)我們以后走上工作崗位做了一個(gè)良好的鋪墊。同時(shí)也感謝中創(chuàng)公司給我們提供的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們能在畢業(yè)以后快速的融入工作環(huán)境有了一個(gè)良好的準(zhǔn)備。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇4

成賢街小學(xué)、火瓦巷小學(xué)、光華門小學(xué)、大光路小學(xué)、紫竹苑小學(xué)、寧工小學(xué)、石鼓路小學(xué)、莫愁新寓小學(xué)等市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實(shí)習(xí)。10月份起，實(shí)訓(xùn)科開始著手準(zhǔn)備這次實(shí)習(xí)。

安排實(shí)習(xí)工作的宗旨，是希望學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)將課堂里學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)一座橋梁，是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是學(xué)生走入工作的橋梁，是學(xué)校聯(lián)系社會(huì)的橋梁，是我校教師聯(lián)系社會(huì)需求教學(xué)的橋梁，修建好這座橋梁是我們應(yīng)盡的義務(wù)和義不容辭的職責(zé)。我們從聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校到召開實(shí)習(xí)小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)座談會(huì)；從安排實(shí)習(xí)生的人數(shù)、專業(yè)到解決實(shí)習(xí)備課地點(diǎn)、實(shí)習(xí)生吃飯問(wèn)題；從安排實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)教師到安排我校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，都逐一落實(shí)，還應(yīng)對(duì)了許多不斷變化的情況。

字串9實(shí)習(xí)開始后，我們將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問(wèn)題上。例如與實(shí)習(xí)單位加強(qiáng)聯(lián)系，督促我校教師到實(shí)習(xí)單位看望學(xué)生，安排公開課，協(xié)調(diào)我校與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系等。

可喜的是，今年的實(shí)習(xí)工作有了一支新的力量，它就是01年級(jí)組。

實(shí)習(xí)這類面廣量大的事給了年級(jí)組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級(jí)組在管理實(shí)習(xí)生方面的'作用還將大大加強(qiáng)。以往的實(shí)習(xí)，我們是一個(gè)專業(yè)的同學(xué)分在一個(gè)學(xué)校，出現(xiàn)了一個(gè)小學(xué)動(dòng)輒學(xué)、趕、幫、超，有的同學(xué)準(zhǔn)備教案3遍甚至4遍5遍，直到通過(guò)指導(dǎo)教師的批準(zhǔn)，得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和老師的好評(píng)。

實(shí)習(xí)按照預(yù)定的安排，所有四個(gè)專業(yè)英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、幼教的同學(xué)都在實(shí)習(xí)結(jié)束前開設(shè)了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了03級(jí)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)去聽課，起到了很好的效果。這次實(shí)習(xí)我們還有一個(gè)新舉措，安排部分同學(xué)在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取讓她們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間盡可能接觸到更大的面，學(xué)到更多的東西。我們還按10%的比率評(píng)比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵(lì)更多的同學(xué)不斷提高自己的水平。

同時(shí)，我們也遇到了一些新問(wèn)題。有的實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)前任課教師與我們實(shí)訓(xùn)科共同努力將實(shí)習(xí)工作做得更好。

本次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，同學(xué)們即將投入到緊張的復(fù)習(xí)迎考和下學(xué)期的實(shí)習(xí)與擇業(yè)當(dāng)中，希望同學(xué)們好好總結(jié)此次實(shí)習(xí)中暴露出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時(shí)公布用人信息，爭(zhēng)取提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助xx屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇5

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的這些日子，我又深深體會(huì)了這兩句詩(shī)!最初以為就要在教務(wù)處無(wú)聊三個(gè)月，可現(xiàn)在看來(lái)，事實(shí)并非如此啊!

在教務(wù)處，我了解了不少這個(gè)學(xué)校的規(guī)章制度和人情世故。雖說(shuō)轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)，津貼發(fā)放，教育信息整理，安排考場(chǎng)等事情我作為實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)做不來(lái)，雖說(shuō)我只能幫那些老師拿著憑證找領(lǐng)導(dǎo)簽簽字，雖說(shuō)我多是充當(dāng)看客和聽客，可是我沒(méi)有覺(jué)得我在虛度這些時(shí)光。正是如此，所以我才擁有自由：我可以晚一點(diǎn)到學(xué)校，可以早一點(diǎn)離校;我可以在那看自己的書寫自己的輔修論文;我可以自己在教務(wù)處自由搜集資料以便完成校長(zhǎng)布置的教師評(píng)價(jià)任務(wù);最重要的，我可以有充分的時(shí)間備課，好好地過(guò)把英語(yǔ)老師的癮;我也可以有充分的時(shí)間查閱24班學(xué)生的信息，為做好實(shí)習(xí)班主任做鋪墊?？傊诮虅?wù)處，我可以自由安排時(shí)間，掌握海量的信息，瀟灑自在，何樂(lè)而不為呢?我要完成教師評(píng)價(jià)這個(gè)方案，不能讓那誰(shuí)小看了我!

通過(guò)教務(wù)處認(rèn)識(shí)的老師，我自己給自己攬下了英語(yǔ)課實(shí)習(xí)老師的活。領(lǐng)導(dǎo)不給安排，自己決不能就此屈服，適當(dāng)?shù)亍鞍迪洳僮鳌笔潜仨毜?，在此還得特別感謝苗苗老師(幫我聯(lián)系徐老師)。反正目前我?guī)托炖蠋煷鷰坠?jié)課，他可以從容地處理班級(jí)事務(wù)，給他減壓減負(fù)，給我鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)乃雙贏!今天要給15班早上和下午各上一節(jié)課，給16班上一節(jié)課。早兩個(gè)禮拜，徐老師給了我一本北師大版的英語(yǔ)書，我就開始背單詞背課文語(yǔ)法等，今天課前，徐老師給我提了不少建議：從課容量、學(xué)生知識(shí)水平和理解力到PPT排版，反正我給老師短信電話，老師必定會(huì)是熱心友好地解答我的疑問(wèn)，真的很感謝徐老師。早上上課，徐老師突然給我說(shuō)只講單詞就差不多了，。老師說(shuō)這些學(xué)生看課文得15分的時(shí)間，千萬(wàn)不能高估他們，五分鐘根本不夠的。我傻愣了，這節(jié)課的單詞事實(shí)上并不多的，我原想著既講單詞，又讓學(xué)生做快速閱讀，還要講解語(yǔ)法的。這下我只好趁上課前的十分鐘重新整理思路，還好一到講臺(tái)上我的狀態(tài)就來(lái)了，給同學(xué)們講解詞匯的時(shí)候，舉足例子，且盡量與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系，還給足同學(xué)們時(shí)間做筆記、跟讀，完了之后又給同學(xué)們補(bǔ)充文化知識(shí)(這個(gè)同學(xué)們都很有興趣)，一節(jié)課時(shí)間就這樣結(jié)束了，正好完成老師給的內(nèi)容量。同學(xué)們送以熱烈的掌聲，著實(shí)讓我欣慰了不少。之后，徐老師又一個(gè)勁地鼓舞我“第一次這樣很好，很棒的!想我當(dāng)時(shí)張口都難的!聲音再大些，有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)再簡(jiǎn)單些就好了!”連著給兩個(gè)班級(jí)上課，上課內(nèi)容又一樣，一回生兩回熟，第二節(jié)課我感覺(jué)輕松自在很多!下午要講解課文，這個(gè)可是難一些的，估計(jì)是接觸知識(shí)多了，思考也就復(fù)雜，一個(gè)語(yǔ)法知識(shí)，自己可以聯(lián)想對(duì)比生成很復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)，但是對(duì)于高一學(xué)生來(lái)說(shuō)，這種知識(shí)的聯(lián)系對(duì)比目前就復(fù)雜深?yuàn)W的多了，所以我到時(shí)候也只能蜻蜓點(diǎn)水般地簡(jiǎn)化知識(shí)點(diǎn)，希望能達(dá)到預(yù)期效果-----讓多數(shù)學(xué)生有興趣地集中注意地聽課且弄明白!徐老師對(duì)我今天的表現(xiàn)很滿意，他說(shuō)只要我備課，以后想上課給他說(shuō)一下，就可以安排我上課哦，所以5節(jié)課的目標(biāo)我相信我可以達(dá)成!

哎，跟王老師說(shuō)好做他們24班的實(shí)習(xí)班主任，可是確實(shí)這一工作我做的不好!王老師這是第一次做班主任，我又是實(shí)習(xí)的，她也有很多問(wèn)題都搞不明白，我就怕自己做的不好，所以也不敢多提議多請(qǐng)纓。去班級(jí)去的多了，怕學(xué)生覺(jué)得看的緊反而煩氣我，去的少了吧，又覺(jué)得跟學(xué)生生疏，連他們班級(jí)合唱比賽，我都不好意思去--總覺(jué)得去挑不到和他們了也是傻站著，不能給他們做什么!其實(shí)從學(xué)生的周記可以看出，他們都很渴望能夠跟老師進(jìn)行溝通交流做朋友的，我也很想去和他們做朋友，可是他們也總是反應(yīng)時(shí)間緊張作業(yè)多做不完，我也不好意思占用他們寶貴的時(shí)間和他們交流，其余時(shí)間他們要打掃衛(wèi)生，要吃飯，要休息，星期放假的時(shí)候他們又會(huì)迫不及待地回家。哎，怎樣能和他們溝通交流呢，誰(shuí)來(lái)給個(gè)建議?

總之，這三項(xiàng)工作讓我覺(jué)得發(fā)揮人的主動(dòng)性積極性很重要，消極怠工要不得!

實(shí)習(xí)感想

今天已經(jīng)是到教務(wù)處的第三天了，不過(guò)兩三天，我卻想了很多，今天跟教務(wù)處的王老師也再次坦露心扉，實(shí)在忍不住想要跟大家分享下此刻的感想。

第一天

由于專業(yè)緣故，加上學(xué)校各科專業(yè)老師充足，終于，出于無(wú)奈：既猶豫返回上海，又期待未來(lái)在濟(jì)源的發(fā)展，我被動(dòng)接受老師安排來(lái)到教務(wù)處實(shí)習(xí)。教務(wù)處老師都很友好，見(jiàn)面說(shuō)話都會(huì)笑瞇瞇的，給人很親切的感覺(jué)。由于教務(wù)處統(tǒng)管三個(gè)年級(jí)的教學(xué)，所以老師自然允許我隨便聽課，只不過(guò)美中不足的便是我的班主任實(shí)習(xí)和學(xué)科實(shí)習(xí)。但是寄人籬下，終究是要凡事商榷，不能強(qiáng)人所難，免得丟了夫人又折兵。跟老師簡(jiǎn)單聊了一下，就開始幫老師做個(gè)表格，事實(shí)上一天下來(lái)，我第一天只做了這么一件事情。對(duì)了，還有一件跑腿的事情，幫忙到各年級(jí)教學(xué)處發(fā)放通知，由于三幢教學(xué)樓猶如一個(gè)模子刻出的一樣，又是相互天橋連接，我又是一個(gè)徹底沒(méi)有方向感的人，走了好久才摸到三樓去。丟人的是，出了實(shí)驗(yàn)樓，我迷路了，繞了學(xué)校一圈才出校。

回到家里，心里已經(jīng)稍有失落。

第二天

可能是由于剛開學(xué)沒(méi)多久的緣故，或者是我初來(lái)乍到對(duì)一切都陌生的原因，老師說(shuō)我可以這幾天自由一些，沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)定上下班時(shí)間。今天來(lái)的有些晚。老師電話不斷：財(cái)務(wù)處老師要領(lǐng)教師補(bǔ)助，家長(zhǎng)咨詢檔案填寫，總務(wù)處需要憑證發(fā)放教師中秋餐券，老師請(qǐng)假蓋章，畢業(yè)證領(lǐng)取咨詢，轉(zhuǎn)學(xué)休學(xué)申請(qǐng)。老師又申請(qǐng)了班主任工作，馬不停蹄地跑來(lái)跑去，讓人尋不得身影。我對(duì)這里太陌生了，只是接接電話，卻又無(wú)法解決問(wèn)題，簡(jiǎn)單地當(dāng)個(gè)消息傳遞的中介!今天，實(shí)在沒(méi)有我能做的事情，老師便早早放我下班。

在路上，心里已經(jīng)稍有沮喪。

第三天

今天八點(diǎn)半才到，辦公室里多了兩個(gè)黃色木柜，老師在整理那些資料，我便立刻主動(dòng)請(qǐng)纓?？墒侵匾Y料整理完后，我就迷惑了：剩下的哪些是需要的，哪些是不需要的?就如主任所說(shuō)，這得等王老師來(lái)整理。我是有心無(wú)力萬(wàn)般地?zé)o奈啊!也就趁那個(gè)空擋，我便翻看起教務(wù)處資料，看到一些憑證單、教務(wù)處制度規(guī)定、教學(xué)設(shè)計(jì)樣本等。又鑒于這幾天王老師so busy的情況，我真的明白一件事情，這的教務(wù)處雜事很多而范圍廣,的確讓人焦頭爛額!沒(méi)多久，我便被分配給老師發(fā)放教師高考監(jiān)考補(bǔ)助，第一次發(fā)放幾萬(wàn)塊現(xiàn)金啊，老師們收到通知也好是淡定，半晌也就一兩人，而且都是感慨被做廉價(jià)勞動(dòng)力的可憐。終于，主任問(wèn)候我“感覺(jué)難熬吧?”“是的，在這相當(dāng)難熬!”都六點(diǎn)了卻還是只有不到一半的人來(lái)領(lǐng)錢。只剩下我跟王老師了。終于，我們開始了第二次暢聊，第一次是我到的第一天。

“老師，你的活是不是不能被人代替做?怎么看你這幾天都是一個(gè)人忙活?我想幫忙都幫不上?！蔽覍?shí)在是難以忍受了，心里有話不說(shuō)出感受，憋的難受，一方面想表達(dá)下自己很想幫忙的進(jìn)取心，一方面想表達(dá)下自己對(duì)教務(wù)處工作想多做了解的期望。“其實(shí)也不是，主要是你不熟悉的呢，張老師在這都跟了快一個(gè)學(xué)期了都還不行，來(lái)人也沒(méi)人找她?！薄澳俏乙矝](méi)辦法那么快熟悉，整天這么閑著也難受啊!”“這個(gè)慢慢來(lái)吧，我01年來(lái)這，04年才熟悉開始一個(gè)人干的。在教務(wù)處得先搞清楚組織關(guān)系和結(jié)構(gòu)，明白辦事流程，什么部門會(huì)因?yàn)槭裁词虑檎夷悖愕弥涝趺崔k。重要的是個(gè)人際關(guān)系?！边@幾天我也發(fā)現(xiàn)，王老師在大家心里應(yīng)該是個(gè)可愛(ài)的可親的形象，整天一口一個(gè)“秋”“秋霞”的喊著，老師也是盡量有求必應(yīng)，笑面迎人?！拔易罱谧霭嘀魅喂ぷ鳎彩莿倓傋?，一頭霧水，此刻的心情就跟你一樣的。”這我是目睹的，王老師動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)教別的老師班級(jí)職務(wù)怎么設(shè)定，班訓(xùn)班規(guī)怎么制定，對(duì)違規(guī)學(xué)生如何處理等。“我也想做班主任實(shí)習(xí)，可是韓校長(zhǎng)不讓做，怎么就斷定我其他方面不行呢”“其實(shí)你得換個(gè)立場(chǎng)考慮，我第一天都跟你說(shuō)過(guò)，韓校長(zhǎng)知道我現(xiàn)在忙，就想安排你過(guò)來(lái)，我也不想干這了，他就說(shuō)，這段時(shí)間考察你下，讓我覺(jué)得可以了，你畢業(yè)后就想你接任工作留住你。你要實(shí)習(xí)班主任和聽課，就來(lái)我們班吧?！甭牭竭@里，我心里卻再次疑惑：“我以后就做不上課的教務(wù)處行政工作?一點(diǎn)上課經(jīng)驗(yàn)都不要?”終于我表達(dá)了我的疑惑，老師對(duì)我提了個(gè)醒，“同志，自己爭(zhēng)取啊!我就給很多老師說(shuō)，去你們班上節(jié)心理課吧，可以的話就去，不可以就算了唄。凡事自己要留心爭(zhēng)取機(jī)會(huì)啊!”

到這，我心里的一扇窗打開了，是的，王老師已經(jīng)給我一

個(gè)實(shí)習(xí)班主任的機(jī)會(huì)，接下來(lái)我可以到老師班里一邊參與管理工作，一邊聽課?；蛟S我可以找到感興趣的老師，然后爭(zhēng)取老師指導(dǎo)，并且通過(guò)主任爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì)!

這幾天，過(guò)的很焦慮，一是這實(shí)習(xí)崗位讓我感到空虛，浪費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)間，一是英語(yǔ)論文未完成，英語(yǔ)文獻(xiàn)難覓，老師已經(jīng)下通牒了!從明天起，繼續(xù)發(fā)錢，完了以后，到班里去!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇6

參加頂崗實(shí)習(xí)，我們時(shí)刻謹(jǐn)記實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)，絲毫不敢松懈，剛到實(shí)習(xí)學(xué)校，我們就要求聽課，我們進(jìn)行了為期一周的聽課，課上大家認(rèn)真做著聽課記錄，課下大家一起交流意見(jiàn)，并寫出聽課感想與總結(jié)。之后，學(xué)校給我們每個(gè)人安排了教學(xué)任務(wù)，我們的教學(xué)工作全面展開，每個(gè)人上第一堂課之前都認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案后讓指導(dǎo)老師給出意見(jiàn)或建議，上第一堂的時(shí)候大家都請(qǐng)了自己的指導(dǎo)老師去聽課，我們的第一堂課就來(lái)了個(gè)開門紅，指導(dǎo)老師們都給予了很高的評(píng)價(jià)，這更鼓舞了大家的士氣，當(dāng)然我們知道這只是指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)，我們自身存在著很多的不足，在后來(lái)的教學(xué)中，大家不斷地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，同時(shí)自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學(xué)生，來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校我們帶來(lái)了許多新的理念，大家在教學(xué)上運(yùn)用新的理念不斷嘗試各種教學(xué)方法，每一堂課結(jié)束都進(jìn)行反思并做出總結(jié)。通過(guò)不斷地努力，我們的教學(xué)都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個(gè)人所教班級(jí)的成績(jī)都名列年級(jí)第一，程老師的歷史平均成績(jī)高出其他班級(jí)12分之多，趙老師的地理成績(jī)也如此，我們都受到了校長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)。YJs21.coM

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生素質(zhì)偏低，針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，我們進(jìn)行教學(xué)專題的討論，如“學(xué)生上課不聽講怎么辦？”，“面對(duì)亂班、差班，我們?cè)撛趺崔k?”。的確，剛開始教課，大家的反應(yīng)都是課堂紀(jì)律不好，學(xué)生不聽話。大家就通過(guò)相互交流意見(jiàn)，談?wù)撟约河龅降膶?shí)例并介紹一些經(jīng)驗(yàn)，或者向當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀教師請(qǐng)教，有了這些好的建議和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，然后制定具體的措施并運(yùn)用于課堂教學(xué)，這樣一來(lái)學(xué)生有了更高的參與性，課堂紀(jì)律也有了明顯的好轉(zhuǎn)。

我們還經(jīng)常進(jìn)行小組內(nèi)聽評(píng)課，通過(guò)小組內(nèi)聽評(píng)課，我們了解到通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，大家的教學(xué)技能都有了顯著地提高，尤其提問(wèn)技能，課堂語(yǔ)言技能，評(píng)價(jià)技能等。我們的頂崗實(shí)習(xí)存在一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，在很多時(shí)候我們能站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，這樣更有利于開展我們的教學(xué)，同時(shí)年輕的我們對(duì)教育事業(yè)充滿激情，對(duì)學(xué)生起到了很大的感染作用。當(dāng)然，工作一段時(shí)間后，我們也都有過(guò)情緒低落，但我們能同努力克服困難，及時(shí)作出調(diào)整，再次滿懷激情的從事教學(xué)工作。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇7

實(shí)習(xí)摘要：實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。

剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日近一個(gè)半月時(shí)間，我在xx公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。

一、工作內(nèi)容

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;

2、開試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;

9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、收獲及體會(huì)

回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。

這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇8

在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)公司管理技術(shù)上的某些問(wèn)題。

首先從總體上了解了單晶爐的構(gòu)成部分。主要包括爐體、控制電氣柜、加熱電氣柜和真空泵幾大部分。爐體由底座、主爐室、副爐室、插板閥、上傳動(dòng)和下傳動(dòng)等組成；電氣控制柜由嵌入式工控機(jī)、觸摸屏、pLC、歐陸控制器、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器控制器、開關(guān)電源、繼電控制電路等組成。電氣控制部分從整體上采用一種上位機(jī)加下位機(jī)的控制方式，工控機(jī)和pLC通過(guò)串口通信，是整個(gè)控制系統(tǒng)的核心。真空泵由驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電磁閥構(gòu)成，用于抽取主室和副室真空。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如限位開關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)觀察pLC的輸入和輸出指示燈可以容易地解決；對(duì)于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。

此外，我認(rèn)為分壓板和倒插板的電路接線原理對(duì)于掌握晶升和堝升打精度的過(guò)程是很重要的。后來(lái)到電氣設(shè)備室的庫(kù)房借了幾塊倒插和分壓的電路板，仔細(xì)畫了一下接線原理圖，并查閱了相關(guān)的專業(yè)技術(shù)資料，基本掌握了倒插板和分壓板的原理。分壓板的輸入是晶升和堝升的測(cè)速反饋信號(hào)，經(jīng)過(guò)放大器INA114放大后，對(duì)于晶升，通過(guò)電位器，一路輸出到數(shù)顯表，一路輸出到工控機(jī)；對(duì)于堝升只通過(guò)電位器輸出一路到數(shù)顯表。另外，分壓板還有一路輸入是工控機(jī)計(jì)算出的晶升速度疊加信號(hào)，進(jìn)入到倒插板進(jìn)行處理。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

1)目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

2)在單晶爐的接線、布線、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇9

本次頂崗實(shí)習(xí)，除了教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，我們還擔(dān)任所在班級(jí)的副班主任，副班主任工作給我們很深的感觸。在學(xué)校班主任就是孩子的父母，對(duì)他們的關(guān)懷是無(wú)微不至的。他們生病了，衣服壞了都會(huì)找班主任，我們的到來(lái)為班主任分擔(dān)了不少的工作。

記得有一次，七年級(jí)一個(gè)女生因?yàn)楹捅景嗔硪粋€(gè)女生鬧別扭，哭了，張小芳老師了解情況后先是一個(gè)勁的做思想工作，可那個(gè)學(xué)生一根筋怎么也說(shuō)不通，張老師進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的思想教育，一點(diǎn)效果沒(méi)有，由于那個(gè)女生從中午一下課就開始鬧一直沒(méi)有吃飯，張老師后來(lái)就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個(gè)學(xué)生很是不懂事一直拗著，我們幾個(gè)看著都著急，張老師心平氣和一直在開導(dǎo)，終于那個(gè)女生拿起了筷子。張老師的耐心讓我們很是佩服。盧老師是個(gè)比較敬業(yè)的老師，她經(jīng)常在課下的時(shí)候去教室轉(zhuǎn)悠，了解學(xué)生情況和學(xué)生聊天，有一次竟然從下午放學(xué)一直聊到快上晚自習(xí)，聊到了忘記吃飯，她們班的學(xué)生都喜歡和她做朋友。程老師所在的班級(jí)紀(jì)律比較亂，尤其有所謂的班級(jí)乃至年級(jí)老大在，她就不厭其煩的以真誠(chéng)的態(tài)度找“調(diào)皮大王”談話，最終，那個(gè)男生不僅不再搗亂，還幫忙維持課堂秩序，積極配合老師的提問(wèn)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)個(gè)人500字 篇10

我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，此刻是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲页浞值恼J(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習(xí)報(bào)告。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與任礦長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(zhǎng)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

臨走前，任礦長(zhǎng)與我分享了一句經(jīng)驗(yàn)之談，“務(wù)必使同志們繼續(xù)地持續(xù)謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地持續(xù)艱苦奮斗的作風(fēng)”，話雖不長(zhǎng)，但其用意很深。雖然我們還不是國(guó)家干部，但它告訴我們?cè)诠ぷ髦斜仨氁t虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務(wù)。

二是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。

在聯(lián)合站的實(shí)習(xí)中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能知識(shí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自身處理問(wèn)題的潛力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。

三是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī):在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識(shí)記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在未來(lái)工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。

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財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字

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財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇1】

首先，我要感謝計(jì)劃財(cái)務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅的照顧和指導(dǎo)!雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的兩個(gè)星期，不過(guò)，很多東西是課堂、課本上不能學(xué)到的，我很慶幸有這樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到這些東西!

因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我了解了銀行里面大概的業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理教會(huì)我們?cè)鯓幼鲢y行各部門的業(yè)務(wù)考核表;楊師傅教我怎樣做頭寸表;寇黎姐教我什么是明晰分類帳;袁經(jīng)理教會(huì)我怎樣查帳;吳師傅教怎樣裝訂每日的傳票。在耳濡目染的過(guò)程中，我了解了銀行里各部門之間有怎樣的分工與合作，我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部在銀行體系中發(fā)揮著什么樣的作用以及銀行內(nèi)外有什么樣的業(yè)務(wù)往來(lái)和資金流動(dòng)。

因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能用到以前學(xué)過(guò)的某些知識(shí)。比如當(dāng)我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來(lái)劃去的時(shí)候，我很興奮，因?yàn)橹R(shí)遇到實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)很有成就感——即便這是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的道理——但是，我有這樣的感覺(jué)：這種經(jīng)濟(jì)作業(yè)的方式以后能給我的工作帶來(lái)很多靈感!

因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺(jué)得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會(huì)為某個(gè)問(wèn)題去討論，然后很快的去解決?！靶示褪侵t虛，就是交流，就是妥協(xié)和團(tuán)結(jié)!”我是這樣體會(huì)到的!

因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我們是學(xué)統(tǒng)計(jì)方向?qū)I(yè)的，而統(tǒng)計(jì)本身只是門工具，不難學(xué)會(huì)。而以后，我們會(huì)從事各種各樣的工作，就是說(shuō)當(dāng)我們不進(jìn)行統(tǒng)計(jì)方面的研究了，我們就要從頭開始學(xué)!這是一個(gè)很嚴(yán)峻的事實(shí)，所以我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，主動(dòng)一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)!

也許，我們的突然到來(lái)給大家?guī)?lái)了很多麻煩和不便，希望您能原諒!

最后，我想再次感謝我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部的伍經(jīng)理和各位師傅，謝謝你們能讓我學(xué)到這么多的東西，讓這兩個(gè)短短星期的實(shí)習(xí)變得很充實(shí)，很有意義!

財(cái)務(wù)內(nèi)勤實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二

實(shí)習(xí)是每大學(xué)畢業(yè)生擁一段經(jīng)歷，它使在實(shí)踐中社會(huì)，在實(shí)踐中知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的檢驗(yàn)，它讓學(xué)到了在課堂上就學(xué)的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位的步。

一，實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)的經(jīng)濟(jì)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)計(jì)量，記錄，計(jì)算，分析，檢查，預(yù)測(cè)，決策，監(jiān)督，旨在經(jīng)濟(jì)效益的核算手段，它本身經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的組成。會(huì)計(jì)專業(yè)應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科，一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)管理工作，是經(jīng)濟(jì)管理，經(jīng)濟(jì)效益的手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越。

針此，在了五年專業(yè)學(xué)習(xí)生活之后，對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》，《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》，《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)是耳目能熟了，所會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，理論，方法和結(jié)構(gòu)體系，我都了，但似乎只是紙上談兵，倘若將理論性極強(qiáng)的東西搬上上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自了的會(huì)計(jì)理論知識(shí)里只能空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正這門知識(shí)。，我一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在XX年年，有幸參加了為期近月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二，實(shí)習(xí)情況

宜家居門業(yè)公司是一家中小型工業(yè)企業(yè)，從事品牌防盜門的銷售和安裝。還自主生產(chǎn)卷閘門。該公司以客戶至上，以誠(chéng)信立身，以質(zhì)量為本，以用戶的最大需求來(lái)贏得客戶的青睞，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來(lái)謀求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。該公司講究工作流程，注重工序規(guī)范。測(cè)量，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，施工四道程序，車間調(diào)度，班組管理，質(zhì)量檢測(cè)，客戶驗(yàn)收四項(xiàng)制度，精心打造品牌，竭誠(chéng)服務(wù)用戶。

公司為小規(guī)模納稅人，設(shè)有一出納，一會(huì)計(jì)，一主管會(huì)計(jì)。自XX年元月28日到該公司實(shí)習(xí)由王會(huì)計(jì)帶的。

三，實(shí)習(xí)主要過(guò)程

做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作的耐心和細(xì)心是很難勝任的。一出錯(cuò)并隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每會(huì)計(jì)制度有的要求的。

所帳都記好了，接下來(lái)結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)意思，結(jié)帳最麻煩的結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)的小事就不在話下了，可粗心大意反而算錯(cuò)了不據(jù)，好在王會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道帳本涂改成樣子。

從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程上了個(gè)大概后，就要書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。王會(huì)計(jì)很要耐心地跟我講解每銀行帳單的樣式和填寫時(shí)候才使用帳單，認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。

除了會(huì)計(jì)的本職工作，其余有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的一項(xiàng)的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也件容易的事，除了熟知每項(xiàng)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開支，開支票和操作稅控機(jī).說(shuō)起稅控機(jī)近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的，都要電腦化了。稅控機(jī)打印票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易它了。可是的原理要完全就那么簡(jiǎn)單了。于是我便在閑余與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，在學(xué)校學(xué)的課本上就沒(méi)提過(guò)新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的要啊!

四，工作總結(jié)

(1)會(huì)計(jì)人員，工作中要就的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守敬業(yè)。會(huì)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，要有的素質(zhì)要求。

從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要地充實(shí)，最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)。才能精通的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到的共有財(cái)產(chǎn)，會(huì)計(jì)人員握好辦事的尺度，要安分守己，他人的威脅，誘惑，和指使要堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不做假”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)到新的，是每會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠得。

(2)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。?huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，使用每公式。會(huì)計(jì)一件創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠又精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。要對(duì)數(shù)字的敏感度，問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

(3)一名會(huì)計(jì)人員要具備的人際交往能力。會(huì)計(jì)是企業(yè)管理的核心，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和搞好關(guān)系。在于各個(gè)人員打交道時(shí)要注意溝通方法，好間的工作關(guān)系。工作具備的心態(tài)和的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

(4)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意幾點(diǎn)：

——a 有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。新人，平和的心態(tài)要，做事不要太過(guò)急功近利，得好別人都看，當(dāng)然得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

——b 工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

——c 除努力工作責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，工作要未雨綢繆，努力。

——d 善于把握機(jī)會(huì)。把一件超出能力范圍或工作范圍的事情交給做，不要抱怨并努力，這也許是對(duì)的能力考驗(yàn)或是一次展示工作能力的機(jī)會(huì)。

——e 學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)的知識(shí)?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的'教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識(shí)”，在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是最新知識(shí)的法寶。

這次的實(shí)習(xí)短暫，接觸到的工作很淺，依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，書本上無(wú)法得來(lái)的。實(shí)習(xí)，能夠的的，會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，社會(huì)的方面，能夠讓我更早的為職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生，向邁進(jìn)一大步。

財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇2】

通過(guò)此次的實(shí)習(xí)過(guò)程我們還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間的我們，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中仍然很吃力，這使我們認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)理論如果離開實(shí)踐過(guò)程皆為零，實(shí)際操作性和實(shí)踐性對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，離開實(shí)踐環(huán)節(jié)，理論只是紙上談兵。

會(huì)計(jì)工作本來(lái)就是煩瑣的工作，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在開始的實(shí)習(xí)過(guò)程中，整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡(jiǎn)單的填寫憑證、記賬都會(huì)試算不平。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，我們認(rèn)識(shí)到了這一不足之處之后，謹(jǐn)慎填寫，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。對(duì)自己行事的態(tài)度也有所改善。僅僅的一個(gè)月在校實(shí)習(xí)，我將受益終生。

財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇3】

伴隨著企業(yè)會(huì)計(jì)制度的日趨健全，社會(huì)發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)人員的重視和嚴(yán)格管理，大家做為將來(lái)社會(huì)發(fā)展的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)工作人員，為了更好地切合社會(huì)發(fā)展的規(guī)定，加強(qiáng)社會(huì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)能力，也就應(yīng)嚴(yán)于本身的素養(yǎng)，塑造極強(qiáng)的財(cái)務(wù)工作的實(shí)際操作發(fā)展?jié)摿?。因此，這一學(xué)年教師給大家分配了4周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間，我榮幸進(jìn)到企業(yè)財(cái)務(wù)部門逐漸自身的見(jiàn)習(xí)日常生活。此時(shí)該企業(yè)已呆了接近60天的時(shí)間，在這里短暫性的期內(nèi)，在指導(dǎo)教師的引領(lǐng)下，慢慢對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程操作步驟擁有務(wù)必的了解和把握。

見(jiàn)習(xí)剛開始的第一個(gè)禮拜，帶我的主管給了我一大堆會(huì)計(jì)記賬憑證，一天到晚要沖著那枯燥乏味的賬務(wù)和數(shù)據(jù)而心存心煩、厭煩。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡崗位都具搞笑幽默味的，如果你勤奮工作下來(lái)，趣味性當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生。因而，我就集中精力看每一筆憑據(jù)。

看過(guò)一個(gè)星期的會(huì)計(jì)記賬憑證后，我逐漸承擔(dān)做會(huì)計(jì)記賬憑證，我認(rèn)為實(shí)際上會(huì)計(jì)記賬憑證的填寫并不會(huì)太難，難的是分辨什么會(huì)計(jì)原始憑證，便是各式各樣五花八門的稅票。在干了上月份的會(huì)計(jì)記賬憑證后，覺(jué)得測(cè)算的勞動(dòng)量十分的大，數(shù)據(jù)信息都不像大家平時(shí)做的工作那般一般全是整數(shù)金額，有一些程序流程上邊也和大家學(xué)的有區(qū)別，在具體做賬的過(guò)程中是要通過(guò)務(wù)必的分類的，有時(shí)一大串應(yīng)收帳款出來(lái)，要讓它借款均衡都可以要我查一個(gè)中午，這也要我感受到了作為財(cái)務(wù)人員細(xì)心是那么的關(guān)鍵。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)完制做憑據(jù)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)定編表格，實(shí)習(xí)崗位所有應(yīng)用的是電算化，應(yīng)用的是，因此在主管身旁也學(xué)了許多電算化的'材料。如怎樣做賬，制憑據(jù)，審批，出表格等一系列步驟。很遺憾的是1個(gè)月的見(jiàn)習(xí)迅速就結(jié)束了，許多物品我都沒(méi)有學(xué)得，例如做企業(yè)所得稅表格，填總歸類等。

在實(shí)踐期內(nèi)也讓我明白一些書籍念書不了的物品，例如說(shuō)所得稅專票并不像大家通常的保留兩位小數(shù)反而是必須保存6位小數(shù)，這是我從不搞清楚的。由于我見(jiàn)習(xí)的企業(yè)是出口貿(mào)易的，一些氣動(dòng)工具及零配件全是遠(yuǎn)銷海外的。恰好我國(guó)頒布了最新政策減少了進(jìn)出口退稅的百分?jǐn)?shù)，這使大家企業(yè)遭到到厚重的打壓，乃至有一些訂單早已是賠本運(yùn)營(yíng)了。這一事情我體會(huì)到了國(guó)家新政策與一個(gè)公司的發(fā)展趨勢(shì)是密切相關(guān)的。作為大家會(huì)計(jì)專業(yè)工作人員的作業(yè)范疇不但只是是入帳，算帳，報(bào)銷，這么簡(jiǎn)單，掌握我國(guó)的現(xiàn)行政策趨于也是十分關(guān)鍵和必須的作業(yè)之一，這可以使公司防止一些沒(méi)必要的損害和掙取更高的盈利。

此次見(jiàn)習(xí)是有益健康的，它讓我明白了自身在什么層面有缺乏，還要加強(qiáng)，使我在之后的了解更為有總體目標(biāo)，也為我之后步入社會(huì)工作中提前準(zhǔn)備了許多優(yōu)良的專業(yè)知識(shí)與工作經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇4】

一、對(duì)公司的感受

在起初的時(shí)候，xxx公司對(duì)我來(lái)說(shuō)還非常的陌生。來(lái)到這個(gè)公司，讓我時(shí)刻都在繃緊著自己的神經(jīng)，生怕自己在工作中鬧出麻煩。但是，隨著在這里的時(shí)間越來(lái)越久，我也漸漸的感受到了公司的魅力。在公司中，不僅僅有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律，還有充滿熱情的同事們，有親切的領(lǐng)導(dǎo)，以及一起前來(lái)的好友。

盡管一開始的時(shí)候非常的拘謹(jǐn)，但是隨著認(rèn)識(shí)的'加深，我也漸漸的放松了自己的警惕，全心全意的融入到公司之中，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的腳步有節(jié)奏的前進(jìn)。

二、對(duì)同事的感受

在xxx公司的同事都非常的熱情，這在我第一天的時(shí)候就認(rèn)識(shí)到了。在第一天進(jìn)入公司的時(shí)候，我既沒(méi)有工作的經(jīng)驗(yàn)，在公司也不認(rèn)識(shí)地方，弄的非常不方便。但在我向各位前輩請(qǐng)教之后，大家都非常熱情的給了我指引，并且在在后面的工作中非常的照顧我。這不僅給我的工作和生活帶來(lái)了幫助，還給我之后的工作帶來(lái)了鼓勵(lì)。

三、對(duì)工作的感受

此次的工作給我來(lái)到了很深的體會(huì)，不僅僅是因?yàn)槲以诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)到了不少的專業(yè)知識(shí)，更是因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)這次的工作體會(huì)到了社會(huì)的情況。并且在不斷的進(jìn)步中，我也深刻的感受到自己過(guò)去在專業(yè)方方面的不足以及知識(shí)的匱乏。我很慚愧，在過(guò)去我總以為自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的已經(jīng)足夠多了，但是在這次，我才感受到自己學(xué)的是完全不夠!甚至連皮毛都還沒(méi)有摸透!

四、個(gè)人評(píng)價(jià)

此次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)于從工作者的角度來(lái)看了一次自己，盡管有很多的不足，但是我也明白了在今后前進(jìn)的道路!在未來(lái)，我一定會(huì)好好的改進(jìn)自己，讓自己成為一名真正合格的財(cái)務(wù)管理!

財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇5】

實(shí)習(xí)是大學(xué)里的一門重要課程也是最后的一門課程，在這一門課程結(jié)束后，大學(xué)生即將畢業(yè)了，好好珍惜這一堂課程吧!以下是小編整理的大學(xué)生財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考！

大學(xué)生財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、實(shí)習(xí)概況

20__年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的__信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)："在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!"簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。

公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。

他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石--會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票 ，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識(shí)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的"氣"， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅(jiān)持下來(lái)了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的?，F(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。

由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。

每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

三、總結(jié)

我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

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大學(xué)生財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)校安排我們大四兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就是讓我們對(duì)已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，在接觸社會(huì)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程中，加強(qiáng)我們對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)、分析解決問(wèn)題的能力，提高應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當(dāng)中去。

20__年2.25到4.8日我在__有限公司進(jìn)行了有關(guān)財(cái)務(wù)方面的專業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)作如下實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位概況

__集裝箱碼頭有限公司(簡(jiǎn)稱GCT)，是由__港集團(tuán)和__國(guó)際港務(wù)集團(tuán)(PSA) 共同投資經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化國(guó)際集裝箱碼頭， 于20__年7月1日正式成立，其前身為1983年成立的__集裝箱公司，管理和經(jīng)營(yíng)新港港區(qū)共4個(gè)集裝箱泊位。 GCT位于__三角洲的經(jīng)濟(jì)中心， 地理位置優(yōu)越， 擁有廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地和便利的水運(yùn)、鐵路、公路交通網(wǎng)絡(luò)， 是中國(guó)華南地區(qū)和__三角洲地區(qū)連 接海內(nèi)外的重要交通樞紐。GCT以__港為依托， 融合吸收了經(jīng)營(yíng)世界最大中轉(zhuǎn)樞紐港__國(guó)際港務(wù)集團(tuán)(PSA) 的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)， 利用其廣大的客戶基礎(chǔ)和航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。

二、實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門工作。公司財(cái)務(wù)部大概有十五個(gè)人，財(cái)務(wù)經(jīng)理是一位非常樂(lè)于幫助新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會(huì)計(jì)帶我，她們對(duì)我特別照顧，我很幸運(yùn)，跟了兩個(gè)從業(yè)10多年，會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的會(huì)計(jì)師。雖然自己也是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。

我們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。主辦會(huì)計(jì)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時(shí)，她語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!"人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了!"剛來(lái)的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語(yǔ)也很好，我把她作為我的榜樣!她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會(huì)到了。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，而對(duì)于會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來(lái)做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對(duì)賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本人于20__年2月25日至20__年4月8日在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。

1、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證，審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況，及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會(huì)計(jì)簿記的登記;(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;(5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。

各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，廣州集裝箱碼頭有限公司基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這段實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來(lái)，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可都是接觸英語(yǔ)。但在這一個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高，看過(guò)會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺(jué)到得心應(yīng)手了。所有的帳記好了，接下來(lái)就結(jié)賬，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

在這實(shí)習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情，幫忙長(zhǎng)輩給予布置的工作任務(wù)。對(duì)于學(xué)習(xí)的我，很多事情不熟悉，需要學(xué)習(xí)跟改進(jìn)的我都會(huì)做好筆記，事后對(duì)其改進(jìn)和注意。慢慢的對(duì)于會(huì)計(jì)這行我也有了實(shí)際工作的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，也形成了對(duì)會(huì)計(jì)熱情。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對(duì)。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒(méi)學(xué)到的知識(shí)。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會(huì)好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒(méi)有最好只有更好!

在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，收獲了很多。

第一，對(duì)自己更加有信心了，每天都是接觸英語(yǔ)。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高，看過(guò)會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺(jué)到得心應(yīng)手了。

第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。

第三，工作交際。在工作實(shí)習(xí)中，覺(jué)得人與人的相處并沒(méi)在學(xué)校的單純，注重的細(xì)節(jié)很多。如果不加注意，換來(lái)的會(huì)是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來(lái)吸取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫"做事高三級(jí)，做人低三分。

總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)只是點(diǎn)都懂了，沒(méi)有把知識(shí)串起來(lái)，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時(shí)就會(huì)不知所措，理不清頭緒，知道應(yīng)該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說(shuō)應(yīng)該學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的，要多多實(shí)踐，多多思考才能做到，至少對(duì)于自己是如此.。同時(shí)，在和置業(yè)的人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。注意以下幾點(diǎn)：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把"教育"改成"知識(shí)"，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

五、致謝

這兩個(gè)月來(lái)很感謝GCT給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，重要的是單位的財(cái)務(wù)經(jīng)理和帶我的兩位前輩對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我?guī)椭?。同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師肖國(guó)云老師，在我實(shí)習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。

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財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)日記

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)人必須擁有的一段經(jīng)歷，這段經(jīng)歷有苦有甜有辛有酸，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)生時(shí)代里根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，對(duì)于一名大學(xué)四年級(jí)的我來(lái)講，畢業(yè)實(shí)習(xí)這個(gè)名詞是既熟悉又陌生，熟悉的是，我作為一名專升本的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，可是曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的我，對(duì)于實(shí)習(xí)又是挺陌生和神秘的，因?yàn)樗嬲淖屛颐靼讓?shí)習(xí)不僅僅是一天兩天，一周兩周的事情，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，它讓我們從學(xué)生時(shí)代邁入這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，從對(duì)社會(huì)的無(wú)知到領(lǐng)悟人生的真諦，從愚昧到智慧的蛻變!

作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科教學(xué)中非常重要的一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是：首先，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，較全面、深入地了解會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作和財(cái)務(wù)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。其次，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。同時(shí)通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力;檢查學(xué)生畢業(yè)論文有關(guān)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的計(jì)劃性和完善程度。再次，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。最后，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。三周的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我檢驗(yàn)了自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸了現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作做好充分的準(zhǔn)備，這次實(shí)習(xí)收獲也比較大：

首先專業(yè)方面，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。

其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

再次，作為會(huì)計(jì)人員要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題。還要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

作為一個(gè)即將工作邁入社會(huì)的新人，也要注意，吃苦耐勞和虛心求教的精神是必須的，每個(gè)人都有不懂的地方，不恥下問(wèn)地去領(lǐng)會(huì)，去掌握。平和的心態(tài)也很重要，做事情不能急功近利。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，從而更好地投入到工作中。會(huì)計(jì)涉及的東西很多，不僅要學(xué)好有關(guān)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)，稅法，金融等方面的知識(shí)，熟練的實(shí)際操作能力，而恰恰這一塊也是我們應(yīng)屆生所缺乏的。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在變，具體的處理方式也有在變，要不斷地學(xué)習(xí)新變化，適應(yīng)工作，所以說(shuō)，會(huì)計(jì)是項(xiàng)不斷完善與發(fā)展，專業(yè)性很強(qiáng)的工作，這也就告訴我們，我們要不斷地學(xué)習(xí)，工作來(lái)提升自己的會(huì)計(jì)處理能力，空余時(shí)候多學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

剛來(lái)財(cái)務(wù)部時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)和出納都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和這些會(huì)計(jì)相處好，畢竟這直接影響到接下來(lái)的一個(gè)月里我是否能有所收獲。事實(shí)上財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)們都非常熱心，非常的照顧我。肚子餓了，請(qǐng)我吃東西，有不懂的地方，很耐心地講解來(lái)指導(dǎo)我。實(shí)習(xí)去的路上不小心發(fā)生了車禍，阿姨們都很關(guān)心我的身體，下班了讓我回家路上小心，車速不要太快，注意紅綠燈，真的很感動(dòng)。由于盤點(diǎn)表的制作時(shí)，在調(diào)整數(shù)據(jù)方面，一方面加了，另一方面沒(méi)減，造成了重復(fù)計(jì)算，對(duì)于盤點(diǎn)表的成功制作出現(xiàn)很大困難，整個(gè)人變得很浮躁，是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)給了我長(zhǎng)輩般的建議和勸導(dǎo)，讓我最終順利完成了實(shí)習(xí)。由此，對(duì)于工作過(guò)程中和同事及領(lǐng)導(dǎo)的相處，我有了全新的認(rèn)識(shí)。

自我評(píng)價(jià)：

會(huì)計(jì)這門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的工作，光靠理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際工作中比較細(xì)。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然比較短暫。接觸到的工作也比較基礎(chǔ)，但是我依然學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書上無(wú)法得來(lái)的。個(gè)人覺(jué)得這次實(shí)習(xí)讓我看到了會(huì)計(jì)工作的細(xì)致，在這一方面我還有待提高，事無(wú)巨細(xì)，做任何事都要踏實(shí)，循序漸進(jìn)。

Office辦公軟件的強(qiáng)大功能在工作中得到很好體現(xiàn)，在這一塊，我覺(jué)得我還要提升自己，因?yàn)椋S多盤點(diǎn)表，工資表都運(yùn)用到。

在學(xué)校里，對(duì)于大型打印機(jī)和復(fù)印機(jī)都沒(méi)有很好的使用，實(shí)習(xí)的三周里，基本上每天都有較多打印和復(fù)印的東西，對(duì)于復(fù)印機(jī)涉及到的一些具體的縮放和顏色加深功能也能很好運(yùn)用。三周里吃著員工餐，吃完稍休息繼續(xù)投入到工作中，一天就這么緊張地進(jìn)行著，朝九晚五的生活很規(guī)律，寒冷的冬季沒(méi)的睡懶覺(jué)，也深刻明白了，“花錢容易，賺錢難”。認(rèn)真工作的同時(shí)懂得了勤儉節(jié)約和善待父母。

我是一個(gè)比較溫和的人，與財(cái)務(wù)部的阿姨們相處方面自我感覺(jué)還好，但是以后涉及到具體的工作事項(xiàng)后，我知道我在人際方面還需要學(xué)習(xí)很多。與人打交道是門技術(shù)，也是門藝術(shù)，今后的工作中是不能忽視的。

大學(xué)即將畢業(yè)，面對(duì)以后的人生道路我該何去何從?通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，面對(duì)面的接觸，使我認(rèn)識(shí)到，要早點(diǎn)做好職業(yè)生涯規(guī)劃，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，細(xì)節(jié)決定成敗。比如下班整理好辦公桌，關(guān)閉電腦時(shí)不要忘記關(guān)閉辦公室的電源，對(duì)于印錯(cuò)的比較重要的資料需要撕碎后再扔掉，以免以后造成不必要麻煩。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)受益匪淺，每一次經(jīng)歷都是一種積累，也正是日后的財(cái)富，我會(huì)抓住這些來(lái)之不易的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中充分發(fā)揮，從而達(dá)到事半功倍的效果。

在此對(duì)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)對(duì)我這段時(shí)間的關(guān)心和指導(dǎo)表示衷心的感謝!謝謝你們那么真誠(chéng)地對(duì)我，會(huì)計(jì)職業(yè)道德方面對(duì)我的影響，我想這一輩子都受用!

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大學(xué)生財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)述職報(bào)告

通過(guò)三周的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)業(yè)__大的心得體會(huì)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對(duì)具體業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)，盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會(huì)作帶來(lái)非常積極的影響。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素黨員培訓(xùn)心得體會(huì)質(zhì)要求。

從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于新教師心得體會(huì)他人的威脅，誘-惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只__大學(xué)習(xí)體會(huì)有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。

二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工黨員學(xué)習(xí)心得體會(huì)作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞20__黨員心得體會(huì)。

三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

四，作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意以下幾點(diǎn)：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一工作心得個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責(zé)任心外，要培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)善于經(jīng)常做工作經(jīng)驗(yàn)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做預(yù)備黨員心得體會(huì)，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)讀書心得濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識(shí)”，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法企業(yè)發(fā)展觀心得體會(huì)寶。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

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大學(xué)生財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)自我鑒定

為進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)我們的應(yīng)用潛力和創(chuàng)造潛力。我們透過(guò)在現(xiàn)代管理平臺(tái)上，參與投資、籌資、營(yíng)運(yùn)資金管理、利潤(rùn)分配等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，強(qiáng)化、融通我們所學(xué)的財(cái)務(wù)管理管理理論和方法。我們?cè)谥笇?dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，透過(guò)實(shí)習(xí)，檢查我們的思維潛力、創(chuàng)造潛力、實(shí)踐潛力、溝通潛力等各方面綜合潛力，實(shí)現(xiàn)從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的過(guò)渡，為我們畢業(yè)后順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

我于20__年x月x日到__機(jī)廠進(jìn)行了財(cái)務(wù)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)。以下是我實(shí)習(xí)的資料：

(一)手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)：手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，根據(jù)一個(gè)企業(yè)的歷史報(bào)表數(shù)據(jù)以及一些以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)該公司的報(bào)表進(jìn)行分析比較以及財(cái)務(wù)分析、銷售預(yù)測(cè)、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預(yù)定等工作。

手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)是建立在我們對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)充分學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)后的實(shí)踐工作。該實(shí)習(xí)歷時(shí)x周時(shí)間，分為以下幾個(gè)部分：

①財(cái)務(wù)分析報(bào)告：在財(cái)務(wù)分析報(bào)告中，包括三方面資料：水平分析、垂直分析和財(cái)務(wù)效率指標(biāo)分析。水平分析是對(duì)連續(xù)x年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行橫向數(shù)據(jù)比較，透過(guò)差異額及差異率對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變化作出分析。垂直分析是對(duì)連續(xù)x年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，透過(guò)縱向的相對(duì)指標(biāo)看出各項(xiàng)目對(duì)總資產(chǎn)的影響，再透過(guò)差額比較出x年數(shù)據(jù)間的不同而得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的差異及趨勢(shì)。財(cái)務(wù)效率指標(biāo)，透過(guò)對(duì)企業(yè)x年的償債潛力分析、營(yíng)運(yùn)潛力分析、盈利潛力分析和增長(zhǎng)潛力分析得到企業(yè)在各個(gè)方面的潛力，盡管這些指標(biāo)存在必須的誤區(qū)，但也能從必須程度上了解到企業(yè)的很多實(shí)際狀況。

②預(yù)算報(bào)表：預(yù)算報(bào)表是全面預(yù)算管理的一部分資料，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)(銷售量、單價(jià))，先計(jì)算出銷售總額得出了預(yù)計(jì)的首先計(jì)劃;再憑借著以銷定產(chǎn)的思路，拋出庫(kù)存量，計(jì)算得到生產(chǎn)量及需要采購(gòu)的量，而得到費(fèi)用支出計(jì)劃表;然后再依次算出預(yù)計(jì)直接人工、預(yù)計(jì)制造費(fèi)用、預(yù)計(jì)銷售及管理費(fèi)用，從而可填列現(xiàn)金預(yù)算表。透過(guò)上述工作，我們就能夠計(jì)算得到預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。③還款及籌資計(jì)劃表：根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料的要求，企業(yè)預(yù)計(jì)的借款及還款金額和時(shí)間，我們能夠填制還款計(jì)劃表：由資金的總需求量減去利潤(rùn)留用和折舊(非付現(xiàn)成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

④投資財(cái)務(wù)可行性分析報(bào)告：該報(bào)告是假設(shè)企業(yè)投資一條新生產(chǎn)線，而在未來(lái)x年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而取得收益。同樣我們用以銷定產(chǎn)的思路，先根據(jù)銷售量估算出現(xiàn)金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費(fèi)用銷售及管理費(fèi)用，再得出現(xiàn)金流量估算表，最后根據(jù)上述數(shù)據(jù)就能夠計(jì)算得到凈現(xiàn)值、獲利指數(shù)、內(nèi)含報(bào)酬率和投資回收期這些財(cái)務(wù)指標(biāo)。再透過(guò)這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)分析得出此投資是否可行。

⑤流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告：該分析報(bào)告先測(cè)算出現(xiàn)金的最佳持有量，運(yùn)用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計(jì)算最佳經(jīng)濟(jì)訂貨批量，假設(shè)了兩種不同狀況：不存在數(shù)量折扣和尊在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評(píng)價(jià)表，同樣也是兩個(gè)方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。

⑥預(yù)計(jì)利潤(rùn)分配表：根據(jù)預(yù)測(cè)的凈利潤(rùn)進(jìn)行加減調(diào)整得到未分配利潤(rùn)預(yù)測(cè)數(shù)。

(二)財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)：財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)，是運(yùn)用計(jì)算機(jī)操作，以excel軟件為處理平臺(tái)，實(shí)驗(yàn)資料與手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)相同。以初始數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)表格進(jìn)行修改公式、表間取數(shù)、直接拖動(dòng)獲取公式定義等操作，從而最終完成最后的分析過(guò)程。財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)是建立在財(cái)務(wù)管理知識(shí)和必須的計(jì)算機(jī)知識(shí)—office辦公軟件excel的應(yīng)用基礎(chǔ)上的一項(xiàng)實(shí)習(xí)工作。歷時(shí)x天時(shí)間、資料和手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)相同，那里主要闡述幾點(diǎn)與手工相比其不同之處或是特點(diǎn)：

①填列數(shù)據(jù)：使用excel對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，同樣也需要填列一些原始數(shù)據(jù)，這時(shí)候我們能夠用tab和回車鍵或是方向鍵來(lái)移動(dòng)光標(biāo)使輸入更加快捷。

②表間或表外取數(shù)：在填寫原始數(shù)據(jù)的時(shí)候，一些值屬于變量，我們就需進(jìn)行表間或表外取數(shù)，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然后打開數(shù)據(jù)所在表，直接選取回車即可獲取。

③拖動(dòng)取數(shù)：在我們填入一個(gè)數(shù)據(jù)之后，在光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)拖動(dòng)鼠標(biāo)即可獲取與原數(shù)據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，若原數(shù)據(jù)只是數(shù)字，則拖動(dòng)取到的數(shù)據(jù)也為數(shù)字;若原數(shù)據(jù)為公式，所得的新數(shù)據(jù)是同理公式定義下的數(shù)據(jù)。

④公式定義：有的數(shù)據(jù)需要我們進(jìn)行超多復(fù)雜繁瑣的計(jì)算才能得到，有的甚至是手工無(wú)法完成的。這時(shí)我們就能夠用函數(shù)來(lái)定義公式，excel帶給了多種函數(shù)：數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)等等。

⑤綜合上述資料，我們不難看出使用excel進(jìn)行財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)的很多優(yōu)點(diǎn)：方便、快捷、準(zhǔn)確等。因此，我們除了學(xué)好專業(yè)課外，像計(jì)算機(jī)這樣的輔助型的工具我們也就應(yīng)學(xué)好、會(huì)用，以提高我們的學(xué)習(xí)、工作效率。

二、財(cái)務(wù)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲體會(huì)

(一)手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)：透過(guò)手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)企業(yè)，財(cái)務(wù)管理的決策占據(jù)十分重要的地位。主要表此刻以下幾個(gè)方面：

①透過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，我們能夠看到企業(yè)歷史的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，以找到更好的管理決策方法改善原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展?jié)摿吧鐣?huì)的知名度。

②透過(guò)科學(xué)的預(yù)算管理，我們能夠早一步明白企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調(diào)整，盡早彌補(bǔ)損失。

③透過(guò)投資可行性分析，我們就不會(huì)出現(xiàn)盲目上項(xiàng)目的狀況，只有充分可行的項(xiàng)目，在思考了各種風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能予以思考項(xiàng)目可行。

④透過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析，我們能夠掌握更好的現(xiàn)金持有量、最佳訂貨批量，選取適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣條件。

⑤總之，財(cái)務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。

(二)財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)：

財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)同樣是運(yùn)用了計(jì)算機(jī)的快捷、方便和準(zhǔn)確，讓我們的工作變得更加簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實(shí)驗(yàn)過(guò)程和資料中已作闡述，那里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在不少弊端：

①加密系統(tǒng)不夠完善，可簡(jiǎn)單破譯;

②操作人員無(wú)權(quán)限控制，可任意進(jìn)行操作;

③操作人員能夠無(wú)痕跡修改數(shù)據(jù)，破壞財(cái)務(wù)工作的真實(shí)性;

④數(shù)據(jù)易丟失，難恢復(fù)。

透過(guò)此次財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們第一次接觸到了真實(shí)的會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)，讓我們感受到了會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)工作的資料及其性質(zhì)，為我們將來(lái)的學(xué)習(xí)、就業(yè)、工作都有很大的幫忙。雖然我們只是參加了短短的x個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過(guò)程中的各種問(wèn)題不是書本就能夠解答的，它需要靈活的應(yīng)用潛力，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。能夠說(shuō)沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是十分狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的。同時(shí)，還使我深刻的認(rèn)識(shí)到：

1.做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)管理人員，不僅僅需要專業(yè)的知識(shí)，還需要個(gè)性的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們了解到財(cái)務(wù)管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里，重復(fù)做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財(cái)務(wù)管理工作有很多相同的重復(fù)工作，但是卻是容不得一點(diǎn)馬虎的，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤也會(huì)造成重大的財(cái)務(wù)損失。所以更需要個(gè)性的細(xì)心了。可能財(cái)務(wù)管理工作會(huì)相對(duì)其他的工作枯燥點(diǎn)，但是認(rèn)真作好這份工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺有味道的。就象實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)主管說(shuō)的“做了十年的財(cái)務(wù)工作，雖然乏味了點(diǎn)，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業(yè)的知識(shí)和潛力，但是我們能夠讓自己鍛煉成一個(gè)有耐心和細(xì)心的人，為以后的工作作好準(zhǔn)備。

2.感受到實(shí)踐與理論的差距，讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)潛力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通潛力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。

3.要根據(jù)社會(huì)需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位。現(xiàn)今社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)低迷的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)帶給有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會(huì)計(jì)的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對(duì)會(huì)計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)改善推薦

1.加大教學(xué)改革力度

透過(guò)實(shí)習(xí)，我們了解到在校期間所學(xué)知識(shí)一方面總量偏少，另一方面又存在與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象。為此，務(wù)必改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會(huì)需要為導(dǎo)向，及時(shí)更新教學(xué)資料，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐最大程度的銜接。

2.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)

一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是，認(rèn)為此次實(shí)習(xí)根本沒(méi)有深入專業(yè)知識(shí)并且沒(méi)有真正參與社會(huì)實(shí)踐，所以增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，推薦學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

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財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇6】

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參與并完成了一段非常有意義和寶貴的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅獲得了豐富的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，還鍛煉了自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并總結(jié)所獲得的成果和經(jīng)驗(yàn)。

我在實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)處理公司的日常會(huì)計(jì)事務(wù)。我每天都需要核對(duì)和記錄公司的收入和支出，確保賬目的準(zhǔn)確性和完整性。我使用了各種財(cái)務(wù)軟件和工具，如Excel和QuickBooks，以提高工作效率和準(zhǔn)確度。我還學(xué)會(huì)了如何制作財(cái)務(wù)報(bào)表和預(yù)算報(bào)告，并向公司管理層提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和建議。通過(guò)這些實(shí)際操作，我對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的各個(gè)方面有了更深入的了解。

我在實(shí)習(xí)中積極與同事合作，并在工作中提出了一些建議和改進(jìn)建議。我參與了公司財(cái)務(wù)會(huì)議，并與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員一起討論解決賬目異常的方法。通過(guò)與他們的交流和合作，我提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和問(wèn)題解決能力。在我的建議和改進(jìn)方案被采納的情況下，我感到非常自豪，這也激勵(lì)著我更加努力地學(xué)習(xí)和工作。

我還參與了公司的財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目。通過(guò)分析公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，我能夠幫助公司管理層做出決策。我學(xué)會(huì)了如何使用比率分析和趨勢(shì)分析來(lái)評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況，并提出了一些建議和改進(jìn)措施。這個(gè)項(xiàng)目不僅加深了我對(duì)財(cái)務(wù)分析的理解，還提高了我的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。

在這次實(shí)習(xí)中，我還有機(jī)會(huì)參加了一些培訓(xùn)和工作坊，提高了自己的專業(yè)技能。我參加了會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和法規(guī)的培訓(xùn)，了解了最新的會(huì)計(jì)規(guī)定和要求。我還參加了Excel和財(cái)務(wù)軟件的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了更高效和準(zhǔn)確地使用這些工具。這些培訓(xùn)為我的職業(yè)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，并讓我對(duì)未來(lái)的工作有了更清晰的規(guī)劃。

這次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)給了我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)去應(yīng)用和鞏固在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，并學(xué)習(xí)了很多在實(shí)踐中才能獲得的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與同事的合作和交流，我提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過(guò)處理公司的日常會(huì)計(jì)事務(wù)和參與財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目，我對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有了更深入的理解和掌握。通過(guò)參加培訓(xùn)和工作坊，我提高了自己的專業(yè)技能和背景。這次實(shí)習(xí)為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并讓我對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)有了更多的熱愛(ài)和追求。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不僅是一個(gè)重要的職業(yè)，也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師。同時(shí)，我也要感謝實(shí)習(xí)期間給予我指導(dǎo)和幫助的所有人，他們是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要?jiǎng)恿?。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)，我將在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更好的成績(jī)和發(fā)展。

財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字【篇7】

時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間3個(gè)月的試用期已接近尾聲。20--年9月26日,我有幸來(lái)到公司財(cái)務(wù)部工作,在這短暫的3個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。首先從盡快熟悉財(cái)務(wù)系統(tǒng)和庫(kù)房管理規(guī)定，并去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踩踏、巡查;其次，主動(dòng)、虛心向主管、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

五、財(cái)務(wù)工作中存在的問(wèn)題及解決辦法：

1、庫(kù)房現(xiàn)階段應(yīng)提供產(chǎn)成品入庫(kù)單、生產(chǎn)材料領(lǐng)料單，并由生產(chǎn)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)復(fù)核;庫(kù)房每月須提供材料出庫(kù)單，領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料;倉(cāng)管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，

經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。 并及時(shí)將材料出庫(kù)單提供給成本會(huì)計(jì)。生產(chǎn)部每月將產(chǎn)成品入庫(kù)時(shí)，應(yīng)填制產(chǎn)成品入庫(kù)單，并由生產(chǎn)部與庫(kù)房相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字。將備份件交財(cái)務(wù)審核。

2、 庫(kù)房應(yīng)對(duì)閑置原材料進(jìn)行整理，進(jìn)行必須品和非必需品的

區(qū)分?jǐn)[放，保證庫(kù)房的整潔干凈;

3、 為了月末成本核算準(zhǔn)確，庫(kù)房應(yīng)及時(shí)和財(cái)務(wù)溝通出入庫(kù)情況;

4、 每月初庫(kù)房應(yīng)及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)賬實(shí)不符的情況進(jìn)行說(shuō)明。

5、 采購(gòu)材料價(jià)格和暫估材料價(jià)格應(yīng)由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，庫(kù)房無(wú)權(quán)更改采購(gòu)價(jià)格。

6、 庫(kù)房每月生成材料出庫(kù)單、產(chǎn)品入庫(kù)單，但是無(wú)權(quán)審核相關(guān)單據(jù)，審核權(quán)應(yīng)由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。

總之，在短短的3個(gè)月時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了成本核算知識(shí)。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、細(xì)致的完成好每一項(xiàng)工作。

護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)五篇

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護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇1】

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的重要組成部分，是護(hù)生將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合并鞏固加深的重要環(huán)節(jié)，護(hù)理臨床的實(shí)習(xí)效果關(guān)鍵在于臨床教學(xué)的組織和管理。因此，為了進(jìn)一步加強(qiáng)臨床實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，護(hù)理部從多年的帶教經(jīng)驗(yàn)中不斷總結(jié)完善，確保了帶教工作質(zhì)量的不斷提高。具體做法如下：

1、護(hù)理部合理安排實(shí)習(xí)科室，專人負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)帶教工作，結(jié)合實(shí)習(xí)大綱要求制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)（進(jìn)修）帶教工作規(guī)定、實(shí)習(xí)帶教計(jì)劃、實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表及實(shí)習(xí)生業(yè)務(wù)講座安排。

2、同實(shí)習(xí)學(xué)校簽訂實(shí)習(xí)帶教合同，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生安全紀(jì)律責(zé)任書，有違紀(jì)者，按規(guī)定條款給予相應(yīng)處理，以確保工作有章可循。

3、護(hù)理部統(tǒng)一組織對(duì)實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生進(jìn)行為期3天的院級(jí)崗前教育，內(nèi)容包括醫(yī)院概況、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、護(hù)士素質(zhì)、規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律等；培訓(xùn)結(jié)束后嚴(yán)格進(jìn)行崗前培訓(xùn)考核，合格后方可入科實(shí)習(xí)；入科第一天由護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師進(jìn)行科室崗前教育，內(nèi)容包括護(hù)理工作制度、病區(qū)的環(huán)境、?？铺攸c(diǎn)等。

4、院級(jí)由全院護(hù)士長(zhǎng)擔(dān)任教學(xué)組成員；科室指定經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)表達(dá)能力及交流溝通能力的護(hù)師實(shí)行一對(duì)一帶教，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)。

5、護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講課1次，內(nèi)容為?？谱o(hù)理知識(shí)，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真做好學(xué)習(xí)的筆記；各護(hù)理單元每月組織護(hù)理查房、每周小講課1次。

6、護(hù)理部不定期檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，同時(shí)檢查帶教計(jì)劃的落實(shí)情況，做到層層落實(shí)，使教與學(xué)達(dá)到和諧、一致，保證教學(xué)質(zhì)量，防止差錯(cuò)出現(xiàn)。

7、實(shí)習(xí)（進(jìn)修）期間定期征求帶教老師、實(shí)習(xí)學(xué)生的意見(jiàn)，雙向反饋，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)發(fā)放“帶教工作評(píng)價(jià)表”，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真填寫，以便不斷改進(jìn)工作，提高帶教工作質(zhì)量。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，各護(hù)理單元由護(hù)士長(zhǎng)及帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生組織考核，記錄成績(jī)并作出鑒定，完成教學(xué)手冊(cè)；同時(shí)護(hù)理部進(jìn)行護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容的考核，記錄成績(jī)并存檔，合格者，出具實(shí)習(xí)鑒定。

臨床教學(xué)質(zhì)量的高低與嚴(yán)格的教學(xué)管理有直接的關(guān)系，只有通過(guò)我們規(guī)范、有力的護(hù)理臨床實(shí)習(xí)管理，才使得實(shí)習(xí)護(hù)生的綜合能力明顯提高，達(dá)到理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合；才使臨床實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得以保證，同時(shí)也促進(jìn)了我院護(hù)理質(zhì)量的不斷提高，并受到了醫(yī)院、實(shí)習(xí)學(xué)校及實(shí)習(xí)學(xué)生的一致好評(píng)，取到了令人滿意的工作成效。

護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇2】

在歷經(jīng)四年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練后，我終于迎來(lái)了護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到了從書本知識(shí)到實(shí)際應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，也更加堅(jiān)定了自己成為一名優(yōu)秀護(hù)士的決心。在這篇個(gè)人總結(jié)中，我將詳細(xì)記錄我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以期對(duì)未來(lái)的護(hù)理工作有所啟發(fā)和借鑒。

我的實(shí)習(xí)崗位是在一家大型綜合醫(yī)院的普通病房，主要負(fù)責(zé)協(xié)助護(hù)士開展日常護(hù)理工作。剛開始我感到有些迷茫，因?yàn)閷?shí)習(xí)前的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。但是，在實(shí)習(xí)的第一天，我的導(dǎo)師——一位經(jīng)驗(yàn)豐富的護(hù)士長(zhǎng)，給予了我很大的激勵(lì)和支持。她鼓勵(lì)我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注病人的需求，同時(shí)加強(qiáng)與同事的協(xié)作。她還指導(dǎo)我如何使用常見(jiàn)的醫(yī)療設(shè)備和維護(hù)衛(wèi)生安全，這些都為我的實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)的日子里，我始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的技能和知識(shí)水平。每天早上，我都會(huì)提前到病房，查看與我工作相關(guān)的病人信息，了解他們的病情和需求。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，與同事一起制定合理的護(hù)理計(jì)劃，確保每位病人得到最專業(yè)、最全面的護(hù)理。在與病人的交流中，我練習(xí)并改善了我的溝通技巧，學(xué)會(huì)了傾聽和關(guān)心他人，盡力為他們提供溫暖和安慰。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些挫折和困難，但我知道這是成長(zhǎng)的過(guò)程，必須勇敢面對(duì)并找到解決辦法。有一次，我獨(dú)立操作導(dǎo)尿管時(shí)，出現(xiàn)了些許問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我感到很緊張，但是我選擇了向護(hù)士長(zhǎng)求助，她耐心地為我解答疑惑，告訴我問(wèn)題的原因并指導(dǎo)我正確操作。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白了困難并非終點(diǎn)，它們只是讓我們成長(zhǎng)的路上的一道坎。從此以后，在遇到問(wèn)題時(shí)，我會(huì)勇敢地尋求幫助，而不是忍受錯(cuò)誤的后果。

除了技能的提升，我還深刻認(rèn)識(shí)到護(hù)理工作的責(zé)任和使命。護(hù)理不僅僅是提供醫(yī)療護(hù)理，更是關(guān)心病人的身心健康，給予他們希望和支持。每次看到病人康復(fù)出院時(shí)，我都感到非常欣慰和自豪，因?yàn)樽约涸?jīng)是他們康復(fù)過(guò)程中的一部分。我學(xué)會(huì)了正確認(rèn)識(shí)手術(shù)和治療的風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供安全、舒適的環(huán)境，以及協(xié)助他們調(diào)整心理狀態(tài)。這樣的經(jīng)歷讓我對(duì)護(hù)理的意義有了更深層次的理解，也更加堅(jiān)定了我對(duì)護(hù)理職業(yè)的熱愛(ài)。

我的護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我親身感受到了護(hù)理職業(yè)的各個(gè)方面。通過(guò)實(shí)踐，我提高了自己的專業(yè)技能，增強(qiáng)了與病人和團(tuán)隊(duì)合作伙伴的溝通能力，明白了護(hù)理的責(zé)任和使命。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，更讓我成長(zhǎng)為一名更全面、更有影響力的護(hù)士。我相信，在未來(lái)的護(hù)理工作中，我將一如既往地以專業(yè)精神和真誠(chéng)的關(guān)懷，為每一位病人提供最好的護(hù)理服務(wù)。

護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇3】

深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒(méi)想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針給藥，一會(huì)兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。

見(jiàn)習(xí)四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地.臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操練,讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對(duì)我有什么用?好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有,知識(shí)是統(tǒng)攬了,但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是,一直只為考試而學(xué)習(xí),沒(méi)有幾分屬于我自己.在學(xué)校里,沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng),即使我知道有這些不良反應(yīng),但是我從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò),我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)重, 沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等...

一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。

第一，四周的見(jiàn)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高.

在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。

交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。

第二，四周的見(jiàn)習(xí)使我開拓了眼界，增加了見(jiàn)識(shí)。

見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。

第三，四周的見(jiàn)習(xí)使我對(duì)醫(yī)護(hù)配合的整體護(hù)理有了一定的理解。

這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量?？浦魅螌?duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合。科室組織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任，為病人提供全方位的全程服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合更加密切。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護(hù)理問(wèn)題。護(hù)理部規(guī)定病區(qū)的主管護(hù)士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護(hù)士找出問(wèn)題，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

4、醫(yī)護(hù)配合可以讓醫(yī)生了解新的護(hù)理理念。護(hù)理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護(hù)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護(hù)理，改變了多年來(lái)護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑的簡(jiǎn)單被動(dòng)局面。新的護(hù)理模式，如按護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行護(hù)理，需收集病人資料，書寫護(hù)理病歷，制訂護(hù)理計(jì)劃、制訂健康教育計(jì)劃，進(jìn)行心理護(hù)理、護(hù)患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。

5、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。病人的情緒及心理狀態(tài)對(duì)疾病的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。按生物、心理、社會(huì)、醫(yī)學(xué)模式去處理病人，是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。改變過(guò)去那種見(jiàn)病不見(jiàn)人的單純生物醫(yī)學(xué)模式。病人在生病時(shí)會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護(hù)士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時(shí)，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。

6、健康教育是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教育是醫(yī)院的重要職能，是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段。健康教育計(jì)劃的制訂及實(shí)施由醫(yī)護(hù)共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標(biāo)、選擇教育方法、執(zhí)行教育計(jì)劃、出院教育等等。同時(shí)健康教育已被定為護(hù)士應(yīng)該掌握的一項(xiàng)技能，并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必須共同遵循。

7、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士整天圍著病人轉(zhuǎn)，與病人接觸時(shí)間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問(wèn)題等及時(shí)向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生及時(shí)處理。良好的護(hù)患關(guān)系，使病人樂(lè)于向護(hù)士講述自己的各種想法和顧慮。護(hù)士將這些信息轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生在查房時(shí)對(duì)病人一一進(jìn)行講解，及時(shí)消除病人的顧慮。

8、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，直接反映了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等重要的作用，在現(xiàn)代醫(yī)療護(hù)理體系中，護(hù)理病歷與醫(yī)療病歷必須同時(shí)歸檔。

第四，四周的見(jiàn)習(xí)使我對(duì)今后的工作充滿了自信。

我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校開展這個(gè)活動(dòng)是十分必要的，它不但讓我們提早得接觸到了我們以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的是讓我們提早接觸到了社會(huì)。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我的交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力都有所提高，這也使我變得更為自信，我對(duì)自己今后的工作充滿期待和信心，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除病痛，為社會(huì)造福!在一次和護(hù)士長(zhǎng)的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風(fēng)，她指出：“病人處在病痛當(dāng)中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那誰(shuí)還會(huì)去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂!”聽后我非常認(rèn)同，對(duì)于護(hù)士長(zhǎng)的口才和氣魄我也非常佩服，我要以護(hù)士長(zhǎng)為榜樣，做一名好護(hù)士。

四周的見(jiàn)習(xí)很快就過(guò)去了，我真的很舍不得帶過(guò)我的老師以及伴隨我成長(zhǎng)的醫(yī)院，不知為什么，我心中充滿了感激。不知如何感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的醫(yī)生和護(hù)士，他們不但耐心的教給我知識(shí)，而且教給我做人的道理。四周的時(shí)間或許真的太短，不允許我更深入的攝取知識(shí)與技能，但是卻讓我第一次真切的體會(huì)了一次醫(yī)務(wù)工作者的生活，體會(huì)到了作為一名醫(yī)務(wù)工作者的榮耀與高尚，體會(huì)到了為病人付出的辛苦與快樂(lè)。護(hù)理見(jiàn)習(xí)中帶教老師們的教誨、病人們的微笑都給了我力量。身著白衣，眼前更多的是困難與挑戰(zhàn)，有了這次的體驗(yàn)，堅(jiān)定了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，和很多同學(xué)一樣，為病人服務(wù)將是我無(wú)悔的選擇。

四周的時(shí)間努力的學(xué)習(xí)過(guò)來(lái),好多收獲,好多感慨!每一種經(jīng)歷成就每一分信心,繼續(xù)熱愛(ài)護(hù)理事業(yè).

即將步入大三,各種專業(yè)課一定多得讓人目不暇接,不管怎樣,有過(guò)前車之鑒,今后的學(xué)習(xí)一定不敢怠慢.

護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇4】

在我即將結(jié)束護(hù)理實(shí)習(xí)的時(shí)刻，我深感這段時(shí)間對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵意義。通過(guò)這次護(hù)理實(shí)習(xí)，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)、提升了技能，并培養(yǎng)了自信心。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)描述我在護(hù)理實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷，并總結(jié)我從中所學(xué)到的重要教訓(xùn)。

我在實(shí)習(xí)期間有機(jī)會(huì)參與了各種各樣的臨床護(hù)理操作。我學(xué)會(huì)了根據(jù)患者的情況安排適當(dāng)?shù)淖o(hù)理工作，例如給予針對(duì)性的囑咐和指導(dǎo)，為患者進(jìn)行各項(xiàng)生活活動(dòng)，準(zhǔn)確記錄患者的關(guān)鍵信息，并及時(shí)回報(bào)醫(yī)生。我還學(xué)到了如何正確使用各種醫(yī)療設(shè)備和護(hù)理器具，例如吸引器、靜脈輸液泵和血壓計(jì)。通過(guò)實(shí)際操作和反復(fù)練習(xí)，我逐漸熟練掌握了這些技能，為將來(lái)的護(hù)理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

護(hù)理實(shí)習(xí)讓我深入了解了病人的需求和感受。在與患者交流的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了聆聽他們的傾訴，以及提供情感支持和安慰。我意識(shí)到作為一個(gè)護(hù)士，我要時(shí)刻保持著同理心和耐心，盡力理解他們的痛苦和困擾，并給予他們溫暖和關(guān)懷。護(hù)理實(shí)習(xí)還讓我意識(shí)到了病人教育的重要性。通過(guò)向患者解釋醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)、介紹疾病預(yù)防和自我護(hù)理方法，我可以幫助他們更好地了解和管理自己的健康狀況。這不僅對(duì)患者有益，也為我鍛煉了溝通和教育的能力。

在實(shí)習(xí)期間，我還得到了導(dǎo)師和同事的支持與幫助。他們不僅教會(huì)了我許多實(shí)際操作技巧，還分享了他們的臨床經(jīng)驗(yàn)和寶貴的職業(yè)建議。他們還鼓勵(lì)我主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)工作，與其他護(hù)士和醫(yī)療人員緊密合作。通過(guò)與他們的合作，我學(xué)會(huì)了如何有效地與他人協(xié)作，提高工作效率，同時(shí)也加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性的認(rèn)識(shí)。他們的幫助和支持對(duì)我職業(yè)發(fā)展的影響不可估量。

通過(guò)這次護(hù)理實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。醫(yī)學(xué)和護(hù)理領(lǐng)域不斷發(fā)展，新的治療方法和護(hù)理理念不斷涌現(xiàn)。為了跟上時(shí)代的步伐，我要不斷學(xué)習(xí)最新的研究成果，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并將新的理念融入到自己的護(hù)理實(shí)踐中。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能為患者提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

護(hù)理實(shí)習(xí)讓我明白了自信心的重要性。通過(guò)與患者和其他醫(yī)療人員的交流，我逐漸克服了與陌生人交流時(shí)的不安和緊張感。我懂得了信任自己的能力，并勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。這種自信心不僅使我在護(hù)理實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出色，也將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有著極大的影響。

小編認(rèn)為，護(hù)理實(shí)習(xí)為我提供了寶貴的機(jī)會(huì)，讓我深入了解并發(fā)展了自己的護(hù)理技能。通過(guò)與患者和其他醫(yī)療人員的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了聆聽、關(guān)心和支持。在實(shí)習(xí)期間，我得到了很多人的幫助和支持，并意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。這次護(hù)理實(shí)習(xí)對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義，我將永遠(yuǎn)銘記在心。我相信，這段經(jīng)歷將成為我未來(lái)護(hù)理職業(yè)中的重要基石，幫助我提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

護(hù)理生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇5】

在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，我充分感受到了臨床實(shí)習(xí)對(duì)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的重要性。這一段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷給予了我寶貴的機(jī)會(huì)，使我在實(shí)際工作中學(xué)到了很多東西，并幫助我提高了實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。下面是我對(duì)這次護(hù)理畢業(yè)生實(shí)習(xí)的總結(jié)和感悟。

在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了自己不足之處，特別是知識(shí)儲(chǔ)備和臨床技能方面。在與臨床老師和護(hù)士長(zhǎng)的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己在護(hù)理技術(shù)和判斷能力上還有很大的提升空間。因此，在實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)地向老師請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)多次實(shí)踐和反思，我逐漸掌握了一些基本的臨床操作技能，并且學(xué)會(huì)了在工作中靈活運(yùn)用它們。這讓我更加自信地面對(duì)各種患者的需求和挑戰(zhàn)。

在實(shí)習(xí)期間，我積極參與各類患者的護(hù)理工作，并與患者建立了良好的溝通與信任關(guān)系。接觸了許多有各種病情的患者后，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)患者都有自己的需求和特點(diǎn)。我明白了作為一名優(yōu)秀的護(hù)理畢業(yè)生，不僅要掌握專業(yè)知識(shí)和技能，更要具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)細(xì)心的傾聽和關(guān)心患者的呼喊是與患者建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。在這個(gè)過(guò)程中，我也意識(shí)到了自身的不足，比如在對(duì)患者情緒的把握和溝通方式上還需要進(jìn)一步改進(jìn)。因此，我積極參加各類講座和培訓(xùn)，提高自己的溝通技巧，并通過(guò)與患者的交流來(lái)提高實(shí)踐能力。

在實(shí)習(xí)期間，團(tuán)隊(duì)合作也是我重要的收獲之一。在臨床實(shí)踐中，護(hù)士們通常組成一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，共同合作完成日常護(hù)理工作。作為一名護(hù)理畢業(yè)生，我深知團(tuán)隊(duì)的重要性，并且能夠積極地與他人合作。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，與他人協(xié)調(diào)工作。通過(guò)與他人的合作，我意識(shí)到每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，只有充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能更好地完成工作。在實(shí)習(xí)期間，我也學(xué)會(huì)了主動(dòng)溝通和與他人合作，了解他人的需求和希望，并盡力做到幫助他們。通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，我不僅收獲了良好的工作經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)展了自己的人際交往能力。

小編認(rèn)為，護(hù)理畢業(yè)生實(shí)習(xí)是我人生中非常寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)技能上得到了提高，還增強(qiáng)了自己的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己在一些方面的不足，這為我今后的發(fā)展指明了方向。我相信，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己的過(guò)程中，我會(huì)成為一名更加優(yōu)秀的護(hù)士，并在未來(lái)的護(hù)理工作中發(fā)揮更大的作用。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)十四篇

希望這份"畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)"能夠幫助您更好地理解相關(guān)事項(xiàng)，大家有沒(méi)有覺(jué)得範(fàn)文會(huì)很難寫？寫文章已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，?fàn)文已經(jīng)成為教育領(lǐng)域不可或缺的一部分。常讀優(yōu)秀範(fàn)文，可以激發(fā)我們的寫作熱情和創(chuàng)作靈感，閱讀本文您會(huì)得到許多令人驚訝的收穫！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)?、符合社?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同（勞動(dòng)合同法）、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力?！盁o(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌?，思考?wèn)題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。

作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一。“忠誠(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)（物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書），但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。

自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨€沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方)，找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；

2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；

3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；

4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；

5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；

6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)心得

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過(guò)的.時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)、工作，圓滿完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)在對(duì)這段實(shí)習(xí)生活的感想以及收獲心得總結(jié)如下：

第一方面：教學(xué)工作

本次實(shí)習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。我教的是高中二年級(jí)語(yǔ)文，要教好這個(gè)課我們要花費(fèi)很大的精力，因而我要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我的工作。我以實(shí)習(xí)班級(jí)為單位把任務(wù)落實(shí)到位。指導(dǎo)教師為我的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見(jiàn)。在課堂教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，獨(dú)立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。楊書勤老師身體力行，嚴(yán)格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語(yǔ)文課的時(shí)候聽課，其他的時(shí)間備課。

在實(shí)習(xí)上課時(shí)，我能夠把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，教態(tài)自然，語(yǔ)言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求完成課后作業(yè)，板書清楚規(guī)整，講授比較準(zhǔn)確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。

為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，我要求課后布置一定作業(yè)，我以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強(qiáng)了教學(xué)效果。為充分發(fā)揮我的積極性，早讀和晚自習(xí)，實(shí)習(xí)班主任老師都是和學(xué)生在一起共同學(xué)習(xí)，早讀要求學(xué)生讀英語(yǔ)，背誦語(yǔ)文課文。晚上輔導(dǎo)學(xué)生作題，及時(shí)解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。

我在聽課后進(jìn)行評(píng)議，做好規(guī)范的聽課記錄。原則上聽課數(shù)不少于12節(jié)，可是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。 另外我還進(jìn)行互相聽課，聽取哈師大其他四位同學(xué)的課，在聽課中大家認(rèn)真作好筆記，下課后為同學(xué)提出建議，就這樣大家互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。

第二方面：班主任工作

根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，本次實(shí)習(xí)除教學(xué)實(shí)習(xí)外，還要實(shí)習(xí)班主任工作。班主任工作第一周主要是見(jiàn)習(xí)，早晚檢查學(xué)生自習(xí)、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看課間操等；實(shí)習(xí)班主任的我首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級(jí)情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，以營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

我在負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀(jì)律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作的同時(shí)，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動(dòng)，如籃球等。在實(shí)習(xí)中，我能以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實(shí)習(xí)學(xué)校師生的稱贊和好評(píng)。

對(duì)于班主任工作，要深入了解實(shí)習(xí)班級(jí)情況，主動(dòng)熱情協(xié)助班主任老師搞好本班工作和活動(dòng)。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教育思想，細(xì)心觀察他用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點(diǎn)，怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)之以情，曉之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。

我在實(shí)習(xí)期間有三周是實(shí)習(xí)班主任工作，在第一周同學(xué)的工作是熟悉班里的同學(xué)與日常工作，按原班主任的要求進(jìn)行管理。及時(shí)掌握學(xué)生的性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎(chǔ)。其后是按原班主任的意思找班上個(gè)別同學(xué)談心，大家積極的開始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。特別是要經(jīng)常和班委會(huì)的學(xué)生聯(lián)系，經(jīng)過(guò)他及時(shí)反映班上的事情，這不僅與班上學(xué)生建立了良好的互信關(guān)系與師生友誼。也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和原班主任的一致認(rèn)可與好評(píng)。

通過(guò)班主任實(shí)習(xí)，使我對(duì)中學(xué)生有了更為恰當(dāng)?shù)牧私?，?duì)班主任工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，鍛煉了我對(duì)問(wèn)題的協(xié)調(diào)、組織能力。

實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好?？偟膩?lái)說(shuō)，我的這次實(shí)習(xí)是勝利的，是成功的。通過(guò)實(shí)踐，同學(xué)學(xué)到了豐富的知識(shí)與寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及管理才能，無(wú)論我日后是否擔(dān)任教師工作，這都將是我人生路上的一筆寶貴財(cái)富!在另一方面，我在湘中科技學(xué)校為中文系、為學(xué)院贏得了肯定與贊揚(yáng)。然而這一切的成功，都是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)懷與幫助分不開的，今天為我的明天鋪路，我將在明天為你今天的付出作出最大的驗(yàn)證與回報(bào)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

不知不覺(jué)中。x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快過(guò)去了，在這段日子里，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)有力的關(guān)心和支持下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，我茁壯成長(zhǎng)，在很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境下，我已能熟練地獨(dú)自操作柜臺(tái)里面的各項(xiàng)工作，同時(shí)在自身工作范圍里有了自己的心得與收獲，主要如下兩大方面：

一、在服務(wù)方面

公司的深蘊(yùn)的企業(yè)文化讓我震撼。讓我對(duì)公司的發(fā)展前景更加充滿信心和動(dòng)力，公司里“xxxx”的核心價(jià)值觀，不僅是我們做工作、做服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是我們立足社會(huì)做人的根本。這里我真正學(xué)會(huì)了發(fā)自真心的服務(wù)：

1、讓我知道如何站在顧客的角度去面對(duì)顧客的需要，才能自始自終傾注顧客一點(diǎn)一滴的關(guān)懷。最終才能建立起自己在這行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、我全力以赴地爭(zhēng)取所服務(wù)的每一位顧客都覺(jué)得滿意，這樣才能讓自己的工作變得有意義，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。

二、在質(zhì)量方面

1、就是以自己覺(jué)得會(huì)買，給買作為標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待顧客。要在質(zhì)量上保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)質(zhì)地位，保持在顧客心目中的良好質(zhì)量形象，就要做好柜組的每一個(gè)工作細(xì)節(jié)；

2、從訂貨的合理準(zhǔn)確到驗(yàn)收質(zhì)量把關(guān)上，從正確保存到集中護(hù)理、保鮮上，從質(zhì)量自查的及時(shí)到亞狀態(tài)商品的處理上，教練不厭其煩地要求我關(guān)注好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的習(xí)慣。我只有對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程熟練地掌握，才給有能力去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保在以后的工作里得心應(yīng)手。

時(shí)間飛逝，緊張的實(shí)習(xí)生活也是充實(shí)的x個(gè)月。在這段日子旦，同事們和教練不僅教會(huì)我熟悉我公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。更加重要的是教會(huì)了我如何去思考問(wèn)題和認(rèn)真一絲不茍做事方式。在要有掌握近代整體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有利潤(rùn)意識(shí)，對(duì)于人事關(guān)系上要有退一步海闊天空和處事意識(shí)等等。這在我今后工作和生活中獲益菲淺。在今后的日子歲月里，我會(huì)全身心地投入到我們xx人共同的事業(yè)中努力。為公司的以后發(fā)展獻(xiàn)一份力，祝愿我們xx人共同的愿景早日實(shí)現(xiàn)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我校xx屆師范生159名學(xué)生在**小學(xué)等9所小學(xué)和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實(shí)習(xí)。10月份起，實(shí)訓(xùn)科開始著手準(zhǔn)備這次實(shí)習(xí)。安排實(shí)習(xí)工作的宗旨，是希望學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)將課堂里學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)一座橋梁，是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是學(xué)生走入工作的橋梁，是學(xué)校聯(lián)系社會(huì)的橋梁，是我校教師聯(lián)系社會(huì)需求教學(xué)的橋梁，修建好這座橋梁是我們應(yīng)盡的義務(wù)和義不容辭的職責(zé)。

我們從聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校到召開實(shí)習(xí)小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)座談會(huì)；從安排實(shí)習(xí)生的人數(shù)、專業(yè)到解決實(shí)習(xí)備課地點(diǎn)、實(shí)習(xí)生吃飯問(wèn)題；從安排實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)教師到安排我校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，都逐一落實(shí)，還應(yīng)對(duì)了許多不斷變化的情況。字串9實(shí)習(xí)開始后，我們將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問(wèn)題上。例如與實(shí)習(xí)單位加強(qiáng)聯(lián)系，督促我校教師到實(shí)習(xí)單位看望學(xué)生，安排公開課，協(xié)調(diào)我校與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系等。可喜的是，今年的實(shí)習(xí)工作有了一支新的力量，它就是XX年級(jí)組。實(shí)習(xí)這類面廣量大的事給了年級(jí)組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級(jí)組在管理實(shí)習(xí)生方面的作用還將大大加強(qiáng)。以往的實(shí)習(xí)，我們是一個(gè)專業(yè)的同學(xué)分在一個(gè)學(xué)校，出現(xiàn)了一個(gè)小學(xué)動(dòng)輒10個(gè)或近20年相同專業(yè)的實(shí)習(xí)生，4個(gè)星期下來(lái)，有些同學(xué)只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實(shí)習(xí)我們將三個(gè)專業(yè)的同學(xué)放在一所學(xué)校，較好地解決了實(shí)習(xí)時(shí)間相對(duì)較短的缺點(diǎn)。從效果來(lái)看，絕大多數(shù)實(shí)習(xí)小學(xué)的同學(xué)能夠在實(shí)習(xí)中比、學(xué)、趕、幫、超，有的同學(xué)準(zhǔn)備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過(guò)指導(dǎo)教師的批準(zhǔn)，得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和老師的好評(píng)。

實(shí)習(xí)按照預(yù)定的安排，所有四個(gè)專業(yè)英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、幼教的同學(xué)都在實(shí)習(xí)前開設(shè)了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了02、03級(jí)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)去聽課，起到了很好的效果。這次實(shí)習(xí)我們還有一個(gè)新舉措，安排部分同學(xué)在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取讓她們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間盡可能接觸到更大的面，學(xué)到更多的東西。我們還按10%的比率評(píng)比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵(lì)更多的同學(xué)不斷提高自己的水平。

同時(shí)，我們也遇到了一些新問(wèn)題。有的實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)前2天臨時(shí)通知我們要求改變實(shí)習(xí)生的安排，有的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前1天臨時(shí)要求改變實(shí)習(xí)專業(yè)，有的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間遲到，甚至?xí)缯n。面對(duì)這些問(wèn)題我們一是請(qǐng)班主任配合找學(xué)生談話，二是請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)校共同商討解決問(wèn)題的方法。我們認(rèn)為這些問(wèn)題必須解決，否則不僅耽誤學(xué)生的前途，也會(huì)給學(xué)校的聲譽(yù)造成損失，希望相關(guān)班主任、任課教師與我們實(shí)訓(xùn)科共同努力將實(shí)習(xí)工作做得更好。

本次實(shí)習(xí)已經(jīng)了，同學(xué)們即將投入到緊張的復(fù)習(xí)迎考和下學(xué)期的實(shí)習(xí)與擇業(yè)當(dāng)中，希望同學(xué)們好好總此次實(shí)習(xí)中暴露出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時(shí)公布用人信息，爭(zhēng)取提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助xx屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

20xx年1月至3月，我在都平中心校進(jìn)行實(shí)習(xí)。大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí)，很重要。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多，體會(huì)了教師工作的不容易。通過(guò)實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了許多未曾有過(guò)的東西。經(jīng)歷了這段的實(shí)習(xí)生活，讓我感受到教師職業(yè)的重任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)比自己的學(xué)生時(shí)代，感受著差別，90后學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，信息接收面廣，這對(duì)老師提出了越來(lái)越高的知識(shí)要求。而在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地掌握教學(xué)技能，也學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生的關(guān)系。

一、聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我一有空就跑去聽老師們講課，不管是什么課。作為實(shí)習(xí)老師坐在臺(tái)下聽課與當(dāng)學(xué)生時(shí)的聽課，其實(shí)差別很大，感覺(jué)很新鮮。以前更多的是關(guān)注講課的內(nèi)容，現(xiàn)在既要聽內(nèi)容，更要關(guān)注講課的流程，講課的方式等等的東西。在聽課前，必須認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。如果有疑問(wèn)，課下就向任課老師請(qǐng)教，并與他們交流自己的想法。而在第一周聽課結(jié)束的時(shí)候，我們實(shí)習(xí)生還進(jìn)行了一次大討論，把自己總結(jié)出來(lái)的方法或者是想到的創(chuàng)新方式進(jìn)行交流和比對(duì)。

二、備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。無(wú)論手頭上有多少參考資料，備課的第一要點(diǎn)始終是熟悉教材。文本里的每一句話都要琢磨透，只有老師自己把文本讀懂、讀透了，才能把文本中的知識(shí)和情感傳遞給學(xué)生。如果連老師自己都把握不好文本所表達(dá)的情感，那就很難使學(xué)生很好地理解課文。備課的第二要點(diǎn)是獨(dú)立撰寫教案。幾乎每一位老師手頭上都有一些教學(xué)參考資料，作為輔助備課之用。剛剛學(xué)著備課的我們總是不那么自信，很容易迷信教參權(quán)威，陷在現(xiàn)成教案中出不來(lái)，以為把幾個(gè)教案拼湊整合一番就可以了。事實(shí)上，這樣的做法既不利于自己備課能力的提高，也不利于實(shí)際教學(xué)。而我剛開始的時(shí)候也是以參考資料為主，做出的教案不但沒(méi)什么看點(diǎn)，連講課也是硬邦邦的。在聽我試講完一次課后，指導(dǎo)老師就找我聊過(guò)，說(shuō)學(xué)生反映“重點(diǎn)太多，講課太快，記不住?！彼屛以趨⒖假Y料中標(biāo)示的重點(diǎn)范圍，然后按自己對(duì)課文的理解過(guò)程，一個(gè)步驟一個(gè)步驟記下來(lái)，這樣就可以成為自己的教案。接下來(lái)，我每天用著這種方法寫教案，在臨睡前還按著自己的思路在腦子里過(guò)一遍講課的場(chǎng)景。雖然說(shuō)講得還不是很好，但是總算是有進(jìn)步了。

三、早讀晚修的值班

想起自己在讀書的時(shí)候，最煩惱的就是早讀課，那個(gè)時(shí)間段正好很困，朗讀就會(huì)覺(jué)得很累。心知現(xiàn)在的學(xué)生一樣存在這種情況，所以在我值班的第一個(gè)早讀課上，我對(duì)學(xué)生們說(shuō)，半個(gè)小時(shí)的早讀，前15分鐘自由朗讀，后15分鐘就集體朗讀，由新學(xué)的課文開始往回讀。想不到這種安排，收到的效果暫時(shí)不錯(cuò)。我一直覺(jué)得晚修是學(xué)習(xí)很好的時(shí)段，但是紀(jì)律也是比較松散的時(shí)間段。而在第一個(gè)晚修，我就把班長(zhǎng)和幾位班委成員叫了出來(lái)。按照指導(dǎo)老師的事前的安排，我布置好班級(jí)的日常秩序管理安排。一個(gè)好的班集體是可以帶好整個(gè)班級(jí)的，效果在當(dāng)晚便產(chǎn)生了，班級(jí)的自習(xí)秩序很穩(wěn)定，看著學(xué)生們安靜的看書寫作業(yè)，我自己也很開心。

人生的每一次付出都會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，只是或多或少而已。經(jīng)過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多意想不到的東西，如果將來(lái)成為一名的老師，我想這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)將是一筆難得的財(cái)富。雖然在這個(gè)過(guò)程中，也遇到了很多困難，從什么都不會(huì)，到一點(diǎn)點(diǎn)掌握，個(gè)中的心酸與苦辣，只有自己體會(huì)，但不管怎樣，在以后的學(xué)習(xí)生活中還要再接再厲。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

本次在公司烏魯木齊辦事處實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

在我在單位實(shí)習(xí)的兩個(gè)月經(jīng)歷來(lái)著，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及自身好多的不足及個(gè)人在學(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣與公司及業(yè)務(wù)員的這個(gè)職業(yè)格格不入。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、溝通能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這兩個(gè)月在公司辦事處實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，UPS的基礎(chǔ)理論，F(xiàn)R—UK系列產(chǎn)品介紹，KR系列產(chǎn)品介紹，UPS電池組的現(xiàn)場(chǎng)安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關(guān)系，在簽購(gòu)銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年3月7日到5月7日這兩個(gè)月在廈門科華恒盛股份公司烏市辦進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段時(shí)間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。首先，由我來(lái)簡(jiǎn)述下我學(xué)習(xí)的公司簡(jiǎn)介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門科華恒盛股份有限公司(簡(jiǎn)稱科華，股票代碼：002335)成立于1999年(其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司)是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國(guó)家科技部授予的UPS電源行業(yè)首家“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司設(shè)有6家全資子公司，3個(gè)電源技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)制造基地，年銷售連續(xù)12年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，已成為國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)品牌，產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng);中國(guó)人壽、人民保險(xiǎn)等;中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家稅務(wù)局等及國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu);在中國(guó)大功率UPS市場(chǎng)銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國(guó)本土廠商中的高端UPS電源供應(yīng)商和制造商。

其次，F(xiàn)R—UK系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機(jī)，其主要特點(diǎn)是輸出帶隔離變壓器，RS232/485通信接口，LCD/LED中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機(jī)功能可選擇。其工作原理：當(dāng)市電正常時(shí)，市電通過(guò)UPS，盡而UPS里的整流器會(huì)把AC轉(zhuǎn)換成DC，在此過(guò)程中，會(huì)過(guò)濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把DC轉(zhuǎn)換成AC，并對(duì)電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負(fù)載供電;當(dāng)市電中斷時(shí)，UPS會(huì)0時(shí)間的切換到電池組放電，通過(guò)變壓器把DC轉(zhuǎn)為AC，為負(fù)載供電;當(dāng)UPS發(fā)生故障時(shí)，此時(shí)UPS會(huì)借由繼電器跳至旁路，由市電供應(yīng)負(fù)載，并發(fā)出聲響警告使用者。

對(duì)電池組的安裝我嘗試過(guò)的主要是對(duì)29節(jié)100AH為一組的安裝，這個(gè)先把它們串聯(lián)起來(lái)，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個(gè)安裝過(guò)程得很小心仔細(xì)，防止短路對(duì)人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到UPS主機(jī)頭，最后再接入市電。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

再次感謝主任和同事對(duì)我培養(yǎng)、指導(dǎo)及幫助。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更早的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，改變?cè)趯W(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

　(1) 專業(yè)與自學(xué)

周恩來(lái)同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習(xí)是學(xué)生們的天職?！睘榇?，入學(xué)四年來(lái)，我一直都很重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)。在學(xué)好理論的同時(shí)，注重與實(shí)踐相結(jié)合，盡可能不浪費(fèi)任何一堂上機(jī)課程。為了更好地掌握所學(xué)知識(shí)，在第三個(gè)學(xué)期，我自己購(gòu)買了電腦，以獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番努力，我對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)有了更深刻的理解，取得了多門課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績(jī)，并獲得獎(jiǎng)學(xué)金。現(xiàn)在，我已能夠熟練運(yùn)用《Windows98》操作系統(tǒng)、《Office2000》、《Vfp6.0》、《Authorware5.0》等應(yīng)用軟件，獨(dú)立組建小型局域網(wǎng)。此外，我還在Internet互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的個(gè)人主頁(yè)，在“湖南高校網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”網(wǎng)站里擔(dān)任欄目斑竹?，F(xiàn)在，我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到中國(guó)IT界的神奇，并立志向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面發(fā)展。

為了擴(kuò)大自己的知識(shí)面，我先后參加了第32、33次全國(guó)自學(xué)統(tǒng)一考試，報(bào)考湘潭大學(xué)文秘專業(yè)，通過(guò)四門，獲得單科合格證書。為了提高自己的英語(yǔ)成績(jī)，我在二級(jí)優(yōu)秀的基礎(chǔ)上報(bào)考了大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)(?？?考試，并順利通過(guò)?，F(xiàn)在我正在為大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試作準(zhǔn)備，已能夠正常地用英語(yǔ)與朋友們進(jìn)行書信交流，輕松讀懂英語(yǔ)材料。在英語(yǔ)聽力方面，自2001年以來(lái)，我一直堅(jiān)持收聽湖南電臺(tái)新聞?lì)l道的英語(yǔ)講座，促使聽力、口語(yǔ)水平都有所提高。

存在的不足：偏科現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)自己不感興趣的科目，我很少在上面花時(shí)間，導(dǎo)致某些單科成績(jī)偏差。

(2) 愛(ài)好與特長(zhǎng)

我的愛(ài)好非常廣泛，尤其是對(duì)于文學(xué)和寫作。來(lái)校的第一個(gè)學(xué)期，在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我建立了奔馬文學(xué)社。被推舉為首屆社長(zhǎng)。第二個(gè)學(xué)期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數(shù)一千份，在校內(nèi)外產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。后來(lái)加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進(jìn)行校園采訪和發(fā)布新聞的同時(shí)，我開始自學(xué)《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。由于成績(jī)突出，我被聘為《湖南水校報(bào)》責(zé)任編輯，同時(shí)被哈爾濱《中專天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道校園特派聯(lián)絡(luò)員。作品也開始在省市級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表。到現(xiàn)在累計(jì)達(dá)40余件。其中2001年7月，在“榕樹下”網(wǎng)站上發(fā)表作品19篇。目前我已在網(wǎng)上申請(qǐng)了個(gè)人文集，網(wǎng)址是：。

　(3) 思想與能力

“學(xué)問(wèn)未必全在書本上?！睂W(xué)好書本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的思維中，學(xué)歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學(xué)四年來(lái)，我先后擔(dān)任了共青團(tuán)湖南省水利水電學(xué)校委員會(huì)東院團(tuán)總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長(zhǎng)、校團(tuán)委委員、計(jì)算機(jī)學(xué)生會(huì)宣傳部長(zhǎng)、班級(jí)團(tuán)支部書記等學(xué)生干部職務(wù)。在任職期間，對(duì)待工作，一絲不茍;對(duì)待同學(xué)，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學(xué)習(xí)，班會(huì)，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學(xué)們進(jìn)行課外公益活動(dòng)。如在2000年三月份開展的學(xué)雷峰倡議活動(dòng)，打掃七里廟、黃土嶺居委會(huì)街道衛(wèi)生等。這些活動(dòng)的實(shí)施，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力。

在這些過(guò)程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點(diǎn)是不言而喻的。我開始學(xué)會(huì)正確地評(píng)估自己，學(xué)會(huì)一分為二看待問(wèn)題，學(xué)會(huì)定義自己的人生目標(biāo)。1999年5月，我參加了學(xué)校團(tuán)委舉行的第四期團(tuán)干培訓(xùn)班，在班上我闡明了自己的觀點(diǎn)(怎樣才能當(dāng)好一個(gè)班干部?)獲得了學(xué)員們的認(rèn)可。2000年5月，我參加了學(xué)校業(yè)余黨校第四期培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨的章程。2001年3月，我參加了校團(tuán)委舉辦的首屆學(xué)生干部培訓(xùn)營(yíng)。團(tuán)委舉行了全校性質(zhì)的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，在這項(xiàng)活動(dòng)中，我開展了批評(píng)和自我批評(píng)，接受了來(lái)自同學(xué)們對(duì)我的教育。

為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到人生追求的意義。

我的中專生涯就要結(jié)束了，感覺(jué)到自己做得還不夠，在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步.

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

大學(xué)生涯就在這最后的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。我曾經(jīng)以為時(shí)間是一個(gè)不快不慢的東西，但現(xiàn)在我感到時(shí)間過(guò)的是多么的飛快，兩年了，感覺(jué)就在一眨眼之間結(jié)束了我的大學(xué)生涯。畢業(yè)實(shí)習(xí)是最重要的一個(gè)過(guò)程，最能把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中的過(guò)程就數(shù)畢業(yè)實(shí)習(xí)了。這也是我們從一個(gè)學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折。另一個(gè)生命歷程的開始。

做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但是通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)到了很多，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段過(guò)程，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這段實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)外貿(mào)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)的這過(guò)程中，雖然遇到的問(wèn)題也非常多，但在經(jīng)過(guò)思索問(wèn)題到解決問(wèn)題的過(guò)程中，收獲是最多的。

老師就是我們的第二父母，我就要離開學(xué)校真正走進(jìn)社會(huì)了，在離開學(xué)校之前，我唯一能做的就是真誠(chéng)的向我們這么可愛(ài)平時(shí)有那么嚴(yán)肅的老師說(shuō)聲：謝謝，您們辛苦了！深深的向老師們鞠一鞠躬，以表達(dá)我的感恩感激之情，表達(dá)我對(duì)您們的謝意！

大學(xué)一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。大學(xué)期間，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。

奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫞髮W(xué)生涯，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，他們?cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)我的社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。在寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院兩年中，我曾參加了好多的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐。

通過(guò)大學(xué)生涯的大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。 在這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的實(shí)習(xí)情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

20xx，當(dāng)我們還站在大四憧憬時(shí)，就已經(jīng)被社會(huì)推向現(xiàn)實(shí)。20xx年畢業(yè)生的我知道這是十分嚴(yán)峻的，在學(xué)校里的那些情緒和困擾，都是小事情，和紙上談兵的過(guò)去。如果大學(xué)四年是我們做準(zhǔn)備的時(shí)期，是我們資本積累的時(shí)期，那我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮如何讓我們的資本得到應(yīng)用和運(yùn)轉(zhuǎn)，如何證明自己的作用。

我們將更新的姿態(tài)，我們將面對(duì)更加現(xiàn)實(shí)的任務(wù)和困難--獨(dú)立，工作，生存。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

離開學(xué)校后我在xxx公司里面實(shí)習(xí)工作，xxx公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的xxx傳媒電子商務(wù)公司，有一支充滿青春和活力的夢(mèng)想青年隊(duì)伍。而我主要負(fù)責(zé)公司的平面設(shè)計(jì)。

在實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我深深地感遭到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)歷，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)想根底和審美能力，常常為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘謹(jǐn)設(shè)計(jì)師的思想與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的粗俗化。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

本人在xx市人民醫(yī)院以集中形式進(jìn)行了40周的實(shí)習(xí)，其目的旨在通過(guò)臨床實(shí)習(xí)，鞏固和加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)，進(jìn)一步掌握臨床各主干科餓基本診斷技術(shù)，訓(xùn)練對(duì)疾病處理的邏輯思維能力，培養(yǎng)同醫(yī)患各方面的交流和溝通能力，使自己能獨(dú)立地處理臨床主干個(gè)學(xué)科的常見(jiàn)病、多發(fā)病。

現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)期間在各科的學(xué)習(xí)實(shí)踐及其收獲做一綜合性總結(jié)。

工欲善其事，必先利其器。最先接觸的是內(nèi)科。內(nèi)科疾病種類繁多，各項(xiàng)檢查結(jié)果分析，體格檢查，病史采集，病歷書寫，疾病的診斷與鑒別，都是學(xué)習(xí)的要點(diǎn)。開始時(shí)，由于對(duì)疾病的臨床特征誘因病史詢問(wèn)等還不很熟悉，就用張大紙把該系統(tǒng)的常見(jiàn)病各種病因及特征都列成大綱寫在上面，沒(méi)事就拿出來(lái)瀏覽。等到一周左右基本上都記住了，老師的的檢查病史的采集方式也都很快理解記憶了。有時(shí)候遇到疑難病老師列舉了一大堆需要排除的，就要馬上記下來(lái)，等回宿舍對(duì)照書本看老師講的要點(diǎn)。后來(lái)干脆就把那些可疑疾病統(tǒng)一歸類起來(lái)，進(jìn)行比較鑒別要點(diǎn)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11

從今年5月份開始，我在上海滄海高中壓管件制造有限公司銷售部進(jìn)行了實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司前輩的熱心指導(dǎo)下，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際工作檢驗(yàn)自己的技能知識(shí)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但收獲很豐富，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，使我對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高。

在實(shí)習(xí)期間，我每天早早來(lái)到公司，為展開新一天的工作做準(zhǔn)備。通過(guò)對(duì)資料文件的錄入，既有效的熟悉了公司產(chǎn)品，又提高了自己的工作效率。平時(shí)遇到不懂的地方就主動(dòng)向前輩請(qǐng)教，聽從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排，保證按時(shí)完成任務(wù)。

實(shí)習(xí)生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。實(shí)習(xí)中，我逐步熟悉了公司的產(chǎn)品，感受到了自由親切的工作環(huán)境，對(duì)公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步了解，同時(shí)也意識(shí)到了自身的不足，在今后的工作中，我將通過(guò)不斷努力，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在工作中做出更多成績(jī)!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12

一、實(shí)習(xí)單位介紹

在就讀學(xué)院的最后一個(gè)學(xué)期里，我進(jìn)入了一家工程施工企業(yè)，并在其造價(jià)部門實(shí)習(xí)。這家企業(yè)擁有一支強(qiáng)大的工程團(tuán)隊(duì)，具備冶金、化工、電力、建筑等眾多方面的專業(yè)能力。我所在的造價(jià)部門主要負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的簽約和結(jié)算工作。實(shí)習(xí)期間，我參與的主要是該企業(yè)參與施工的民用建筑項(xiàng)目。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)

1. 組建建造團(tuán)隊(duì)

對(duì)于一個(gè)施工項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，建造團(tuán)隊(duì)的組建至關(guān)重要。在該企業(yè)，施工團(tuán)隊(duì)主要由施工人員和監(jiān)理人員構(gòu)成，而我在參與造價(jià)工作的同時(shí)，也有幸參與到建造團(tuán)隊(duì)的組建工作中。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了如何根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，合理地分配各類人員，以提高工程建設(shè)的質(zhì)量和效率。

2. 編制施工計(jì)劃

每個(gè)工程項(xiàng)目都有一個(gè)施工計(jì)劃，目的在于規(guī)劃好工程進(jìn)度，以及協(xié)調(diào)各類施工人員的工作。在實(shí)習(xí)期間，我獲得了機(jī)會(huì)參與到施工計(jì)劃的編制工作中。這項(xiàng)工作較為復(fù)雜，需要對(duì)唯一的建設(shè)項(xiàng)目作統(tǒng)籌規(guī)劃和周密設(shè)計(jì)，以確保在一定的期限內(nèi)，把項(xiàng)目建設(shè)完成并移交下一個(gè)環(huán)節(jié)的工作。通過(guò)這項(xiàng)工作，我深刻地認(rèn)識(shí)到，施工計(jì)劃的制定是一個(gè)高效工作的必要條件。

3. 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、預(yù)算等工作

在造價(jià)部門的工作之中，報(bào)價(jià)和預(yù)算顯然是其中重要的環(huán)節(jié)之一。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到如何巧妙地利用各種資料和信息，以及對(duì)市場(chǎng)行情的判斷分析，以制定出合理的報(bào)價(jià)和預(yù)算方案。

4. 在簽約和結(jié)算環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樵撈髽I(yè)涉及的工程項(xiàng)目范圍較廣，因此簽約和結(jié)算環(huán)節(jié)也成為了我不容錯(cuò)過(guò)的重要經(jīng)驗(yàn)。在簽約過(guò)程中，需要清楚了解招標(biāo)人的需求和目標(biāo)，以便安排合理的進(jìn)度和資源，并設(shè)計(jì)出可接受的報(bào)價(jià)方案。在結(jié)算環(huán)節(jié)中，要嚴(yán)格審核工程質(zhì)量，確定合理的成本費(fèi)用，并審核施工人員和監(jiān)理人員的工作人員名稱規(guī)范性的操作。

5. 學(xué)會(huì)溝通

在企業(yè)的各個(gè)部門之間，以及與外界之間，交流是非常重要的。在我接觸到許多工程項(xiàng)目時(shí)，注意到了這點(diǎn)。這讓我學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)自己的想法，同時(shí)也了解到了那些施工人員所處的困境和難點(diǎn)。這種溝通和交流，不僅有助于我的工作，也有益于幫助施工團(tuán)隊(duì)更好地理解各個(gè)部門之間的聯(lián)系。

三、心得體會(huì)和收獲

通過(guò)這次高質(zhì)量的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了如何組建施工團(tuán)隊(duì)，從而有效地解決了許多施工難題。其次，我學(xué)到了制定可行施工計(jì)劃的技巧，可以幫助企業(yè)節(jié)約時(shí)間和成本。此外，我還學(xué)習(xí)到了如何編制報(bào)價(jià)和預(yù)算，讓對(duì)我在未來(lái)的職業(yè)生涯中非常有用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還進(jìn)一步了解到了工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，讓我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向和市場(chǎng)環(huán)境的變幻。最重要的是，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了與別人交流溝通的技巧和方法，提高了溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我今后的職業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，并為我敞開了一個(gè)全新的視角，讓我可以更好地了解建筑行業(yè)的方方面面。在工作中，我將不斷提高自己的技能，并不斷完善自己，成為更出色的設(shè)計(jì)師。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13

經(jīng)過(guò)幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，收獲還是很多的，通過(guò)實(shí)地的觀察和體驗(yàn)可以與前面學(xué)到的理論知識(shí)很好的結(jié)合在一起，讓我更加的明白自己學(xué)的專業(yè)是什么、做什么。不過(guò)還是感覺(jué)時(shí)間太短，而且不能和理論知識(shí)穿插學(xué)習(xí)，感覺(jué)有點(diǎn)可惜，前面學(xué)到的東西都忘記一些了，到最后一個(gè)學(xué)期才安排這樣的實(shí)習(xí)感覺(jué)有點(diǎn)晚，不過(guò)有總比沒(méi)有好，總的感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。

現(xiàn)將這幾天看到、聽到以及學(xué)到的東西作如下總結(jié)：

一、冷庫(kù)：

1、制冷系統(tǒng)“四大件”：壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、節(jié)流機(jī)構(gòu)。

2、輔助裝置：有分離器、氣液分離器、貯液器、干燥過(guò)濾器、閥門、回?zé)崞鞯取?/p>

a、油分離器：將制冷壓縮機(jī)排出的高壓蒸汽中的潤(rùn)滑油進(jìn)行分離，以保證裝置安全高效地運(yùn)行。油太少—壓縮機(jī)損壞，油太多—制冷效果不好。

b、氣液分離器：分離來(lái)自蒸發(fā)器的低壓蒸汽中的液滴，保證壓縮機(jī)吸入干飽和蒸汽。（氨用還可令節(jié)流閥供給的氣液混合物分離，只讓液氨進(jìn)入蒸發(fā)器。）

c、干燥過(guò)濾器：干燥劑一般采用無(wú)水氯化鈣、硅膠、活性氧化鋁和分子篩等。

d、熱力膨脹閥：利用蒸發(fā)器出口制冷劑蒸發(fā)的過(guò)熱度調(diào)節(jié)閥孔開度以調(diào)節(jié)供液量，分為外平衡式和內(nèi)平衡式。采用外平衡式的原因是在許多制冷裝置中，蒸發(fā)器的管組長(zhǎng)度較大，從進(jìn)口到出口存在較大的壓降△P0。

3、曲軸箱電加熱：電加熱作用。開機(jī)時(shí)，冷凍油中含有少量的制冷劑，制冷劑蒸發(fā)吸熱使冷凍油溫度降低，起不到潤(rùn)滑作用。電加熱起到保護(hù)壓縮機(jī)的作用。

4、冷庫(kù)常用蒸汽壓縮式制冷，特別是氨制冷系統(tǒng)。

二、控制

1、壓力控制參數(shù)

壓縮機(jī)高壓—不能自動(dòng)復(fù)位，需查明故障，手動(dòng)復(fù)位。（實(shí)際是安全裝置）

壓縮機(jī)低壓—可以自動(dòng)復(fù)位。（實(shí)際是控制裝置）

壓縮機(jī)吸排氣壓力的保護(hù)是在系統(tǒng)中安裝高低壓力控制器來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)制冷系統(tǒng)中的排氣壓力達(dá)到高壓控制器的斷開壓力值時(shí)，壓力控制器的觸點(diǎn)斷開，通過(guò)控制電路，控制壓縮機(jī)停機(jī)，同時(shí)還要伴隨燈光或者其他報(bào)警裝置。在制冷系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)中，如果吸氣壓力過(guò)低，當(dāng)其達(dá)到低壓控制器的斷開壓力值時(shí)，低壓控制器的觸點(diǎn)斷開，控制壓縮機(jī)停機(jī)，待系統(tǒng)的吸氣壓力回升到低壓控制器的接通壓力時(shí)，壓力控制器的觸點(diǎn)閉合，控制壓縮機(jī)重新啟動(dòng)。

壓差—油壓差△P=0。15—0。3MPa。

制冷壓縮機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，其運(yùn)動(dòng)部件需要用潤(rùn)滑油進(jìn)行潤(rùn)滑和冷卻。為了保證壓縮機(jī)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，必須對(duì)供油壓力進(jìn)行控制。油壓的保護(hù)是用壓差控制器來(lái)實(shí)現(xiàn)的。壓差控制器的高壓端接油泵出口，低于端接在回氣管或者曲軸箱上。當(dāng)油壓差達(dá)不到要求時(shí)，壓差控制器控制壓縮機(jī)停機(jī)，以防止壓縮機(jī)因?yàn)槿庇投l(fā)生事故。

活塞式油壓差=油泵出口壓力—吸氣壓力。

螺桿式油壓差=排氣壓力—油泵出口壓力。

2、冷水機(jī)組開機(jī)程序：

開機(jī)—開冷卻水—水流量開關(guān)—開冷凍水泵—水流量開關(guān)—冷卻塔風(fēng)機(jī)—空調(diào)箱風(fēng)機(jī)盤管—開冷凍機(jī)。

油溫T=△T+環(huán)境溫度

三、制冷與空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、活塞式壓縮機(jī)

2F4。82F6。84FS7B8AS17K3FY5Q2/6AS17。

F—氟利昂A—氨氣S—扇形B—半封閉K—開啟式（可以省略）Q—全封閉式。

2、氟利昂制冷機(jī)組含水量

3、過(guò)濾網(wǎng)80—120目/平方寸

4、制冷壓縮機(jī)拆裝

回收制冷劑—從系統(tǒng)拆下壓縮機(jī)—放油—分解—清洗—檢測(cè)、試驗(yàn)—組裝—檢漏—試驗(yàn)—換油—性能試驗(yàn)

清洗：70號(hào)工業(yè)汽油、煤油、聚四氟乙烯清除密封材料

檢漏：肥皂水、鹵素、檢漏儀、電子檢漏儀

四、中央空調(diào)

1、用途

去除房間的余熱、余濕

人舒適性精度低

物、工藝工藝性精度較高

2、系統(tǒng)組成

空調(diào)設(shè)備（冷卻水系統(tǒng)）、制冷設(shè)備、冷媒水系統(tǒng)、風(fēng)管系統(tǒng)

3、新風(fēng)量

a、滿足衛(wèi)生條件

b、局部排風(fēng)

c、保證房間微氣壓

取最大一個(gè)且不小于送風(fēng)量的10％

五、熱泵型空調(diào)系統(tǒng)及幾種制冷系統(tǒng)。

1、電磁四通換向閥

2、中間冷卻器

作用：同時(shí)冷卻低壓級(jí)壓縮機(jī)的排氣和高壓制冷液體，使之獲得較大的過(guò)冷度。一般氟利昂系統(tǒng)是中間不完全冷卻、氨系統(tǒng)是中間完全冷卻。

中間完全冷卻：低壓級(jí)排出來(lái)的過(guò)熱蒸氣冷卻為中間壓力對(duì)應(yīng)的飽和蒸氣。

中間不完全冷卻：降低過(guò)熱蒸氣的溫度。

3、冷庫(kù)中的集中式制冷系統(tǒng)。

單級(jí)：壓縮回路、冷凝回路、供液回路、蒸發(fā)回路、冷卻水回路、沖霜回路和放油、放空氣等輔助回路。

雙級(jí)：加上中間冷卻回路。

沖霜回路：熱氨沖霜、電化霜、水沖霜、掃霜。

供液回路：制冷系統(tǒng)中高壓液體自節(jié)流閥到進(jìn)入冷卻設(shè)備前的一段。有直接供液、重力供液、氨泵供液。氨制冷系統(tǒng)一般用氨泵供液。

4、冰堵的原因：

a、制冷劑質(zhì)量問(wèn)題：因年泄漏量。制冷循環(huán)系統(tǒng)。，在保養(yǎng)維護(hù)添加制冷劑時(shí)，制冷劑不純，含有水份。造成冰堵。

b、冷凍機(jī)質(zhì)量問(wèn)題：制冷循環(huán)系統(tǒng)，更換冷凍機(jī)油時(shí)，冷凍機(jī)油不純，含有水份。造成冰堵。c。壓縮機(jī)組質(zhì)量問(wèn)題。制冷循環(huán)系統(tǒng)，在更換壓縮機(jī)組時(shí)。壓縮機(jī)組內(nèi)含有水份。造成冰堵。d。制冷循環(huán)系統(tǒng)管道問(wèn)題：制冷劑泄漏造成冰堵。制冷循環(huán)系統(tǒng)管道因外傷及氧化酸堿腐蝕或螺紋連接松動(dòng)或焊接連接不良而形成泄漏，缺制冷劑，制冷設(shè)備制冷效果差。使回汽管路長(zhǎng)期處于負(fù)壓狀態(tài)，外界環(huán)境氣壓大于回汽管內(nèi)氣壓。濕空氣從泄漏點(diǎn)滲漏吸入制冷循環(huán)系統(tǒng)。造成冰堵。

e、維修措施問(wèn)題：制冷循環(huán)系統(tǒng)，在長(zhǎng)時(shí)間開放式保養(yǎng)維護(hù)時(shí)。被維修設(shè)備，管道未做防潮處理。濕空氣進(jìn)入冷循環(huán)系統(tǒng)。造成冰堵。

5、液擊現(xiàn)象。

液態(tài)制冷劑和／或潤(rùn)滑油隨氣體吸入壓縮機(jī)氣缸時(shí)損壞吸氣閥片現(xiàn)象，以及進(jìn)入氣缸后沒(méi)有排氣過(guò)程迅速排出，活塞接近上止點(diǎn)時(shí)被壓縮而產(chǎn)生瞬間高液壓現(xiàn)象通常被稱為液擊。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇14

一、前言

成都中佰泰投資管理有限公司位于成都市錦江區(qū)芷泉街時(shí)代8號(hào)五星級(jí)寫字樓，是安徽之金貴金屬交易中心首批綜合類會(huì)員（會(huì)員編號(hào)：103號(hào)），同時(shí) 也是安徽之金貴金屬交易中心首批會(huì)員。公司業(yè)務(wù)范圍有：9995銀錠、9999銀條等貴金屬的現(xiàn)貨交易以及貴金屬現(xiàn)貨電子交易、貴金屬投資咨詢服務(wù),黃金、白銀制品的批發(fā)、零售與回購(gòu)。 公司依托安徽之金貴金屬交易中心貴金屬電子交易平臺(tái)，和完善的客戶資金銀行第三方存管雙向交易（農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行）、國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格接軌、全天22小時(shí)T+0交易等優(yōu)勢(shì)，是目前國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，公司秉承“公開、公平、公正”的原則,以品牌建設(shè)為核心，以專業(yè)化服務(wù)為方向，以客戶利益和資產(chǎn)增值為目標(biāo)，通過(guò)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谫F金屬現(xiàn)貨以及貴金屬現(xiàn)貨電子交易時(shí)提供更加專業(yè)、安全、快捷的綜合服務(wù)，為投資者提供安全、快捷、高效的投資渠道。 公司為客戶提供專業(yè)、快捷、高效的服務(wù)，結(jié)合公司多年國(guó)際金融行業(yè)背景與豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用公司雄厚的資本實(shí)力，通過(guò)國(guó)際先進(jìn)的資金管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，整合專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、人性化的服務(wù)體系，為客戶提供國(guó)內(nèi)一流的貴金屬購(gòu)、銷、投資、咨詢等服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為合作伙伴提供事業(yè)成功的基石，為員工提供事業(yè)成功階梯，共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。 公司的使命是我們不但是行業(yè)的開拓者，我們也是行業(yè)的引領(lǐng)者，齊心協(xié)力、與時(shí)銳利、攜手并進(jìn)是我們的口號(hào)，創(chuàng)新發(fā)展、品牌致勝是我們的宗旨，以人為本、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信共贏是我們的精神，以人為本、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信共贏，信用至上、公平交易更是我們的策略跟經(jīng)營(yíng)理念。

20xx年12月11日至20xx年01月25日為期一個(gè)多月的時(shí)間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的'成績(jī)和不足做個(gè)總結(jié)。

二、工作內(nèi)容

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)

務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試，通過(guò)者送往部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試；

2、開試用單通知復(fù)試通過(guò)者進(jìn)行3天的崗前試用，并做好登記；

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；

4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；

8、手工管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字；

9、處理各項(xiàng)客戶售后問(wèn)題，解決客戶在操作軟件時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題并記錄下來(lái)；

10、學(xué)習(xí)公司軟件操作和云建站系統(tǒng)；

11、電話回訪老客戶，詢問(wèn)軟件使用當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題；

12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計(jì)劃；

13、員工工資的預(yù)算工作，工資條的發(fā)放；

14、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、收獲及體會(huì)

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，在這段實(shí)習(xí)期間，主要是從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，老師或許變成了老板，而同學(xué)剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我產(chǎn)生過(guò)彷徨，迷茫，從而無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。但是我努力告訴自己，為了以后的美好生活，不管是看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，還是無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)，這些都是我必須要經(jīng)歷的生活。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。三個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，這些對(duì)我們的人生都是十分重要的?；叵肫鹱约旱倪@一個(gè)多月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

1、自學(xué)能力，提高工作水平

“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識(shí)，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應(yīng)付考試，所以對(duì)于基本的操作我還是感到無(wú)從下手。“書到用時(shí)方恨少”這句話用來(lái)形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時(shí)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識(shí)要完成一份演講

稿或是一份文件也許我還做不到，因?yàn)橛性S多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來(lái)符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，然而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

2、與同事相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境

怎么說(shuō)我還是一名實(shí)習(xí)生，有許多事情都不懂。古語(yǔ)有云：不恥下問(wèn)。但在當(dāng)今時(shí)代這似乎已經(jīng)沒(méi)有可恥不可恥的說(shuō)法了。踏上了社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像老師、同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖，可以幫助你解決問(wèn)題。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實(shí)習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會(huì)怎么與同事相處，更需要學(xué)會(huì)如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，謹(jǐn)慎行事路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3、與客戶交流，提高自我溝通能力

公司是軟件銷售，一個(gè)軟件要得到客戶的認(rèn)可，那必須要有足夠成熟以及良好 的開發(fā)理念，軟件主要是針對(duì)企業(yè)進(jìn)銷存三個(gè)方面，適用于食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業(yè)的批發(fā)商、零售商、商場(chǎng)超市、連鎖店等及所有流通型中小企業(yè)和小型生產(chǎn)型企業(yè)。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在著很多的問(wèn)題；而開發(fā)理念卻是挺不錯(cuò)的，是國(guó)內(nèi)首家提出的營(yíng)銷式進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。其系統(tǒng)簡(jiǎn)潔直觀，易學(xué)易用。在提高工作效率的同時(shí)，又降低了勞動(dòng)成本。

因?yàn)檐浖牟怀墒?，而在株洲市?chǎng)也是剛剛站穩(wěn)腳，是20xx年9月份入駐株洲市場(chǎng)的。在這幾個(gè)月的時(shí)間，我碰到了許多的問(wèn)題，但同時(shí)，也是這些問(wèn)題讓我成長(zhǎng)了許多。因?yàn)楣镜匿N售人員存在著一定的技術(shù)水平，在安裝過(guò)程中，與客戶溝通出現(xiàn)了一些問(wèn)題，導(dǎo)致客戶提出退款的要求。這個(gè)使我明白了做銷售在與客戶溝通時(shí)，要清楚知道自己有什么，自己能給客戶什么，還有客戶需要什么，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會(huì)出現(xiàn)溝通問(wèn)題了。

剛踏入社會(huì)，我們?nèi)缤粡埌准?，在學(xué)校學(xué)到的只是知識(shí)的冰山一角，在這知識(shí)的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時(shí)上司要你為他復(fù)印或打印文件的時(shí)候可以留意

這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語(yǔ)書寫，哪些比較常用的等等。因?yàn)樵诠ぷ魃系奈臅鴮懽鞑幌裨趯W(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴(yán)格的，具體要求用什么字體，什么字號(hào)等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己善于言行觀察，無(wú)微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。

四、總結(jié)

通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，修過(guò)客戶關(guān)系管理、企業(yè)管理、辦公自動(dòng)化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關(guān)系管理學(xué)過(guò)的知識(shí)；人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等是企業(yè)管理學(xué)過(guò)的知識(shí)；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過(guò)的知識(shí)。所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字

一眨眼的功夫。前段時(shí)間，工作即將結(jié)束，一段長(zhǎng)期的工作階段就要結(jié)束了，該寫份工作總結(jié)來(lái)為這階段的工作做個(gè)結(jié)尾了。工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作的回顧和評(píng)價(jià),怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？你不妨看看有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇1

轉(zhuǎn)眼之間在X公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到X的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到X面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇2

在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇3

實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人帶來(lái)的感受和體會(huì)都是不一樣的，在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)當(dāng)中我們會(huì)遇到很多的事情，很多的經(jīng)歷和體會(huì)。

如今，回首我在作為一名銷售實(shí)習(xí)生的這段時(shí)間里，我也通過(guò)自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的樂(lè)趣和美好?；仡欁约旱倪@段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我在此對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作做總結(jié)的如下：

一、工作心態(tài)

作為一名新人銷售，在面對(duì)實(shí)際企業(yè)的工作和職責(zé)的時(shí)候，其實(shí)我的內(nèi)心也十分的無(wú)助和迷茫。畢竟這是我第一次面對(duì)實(shí)際的工作崗位，在眼前的事物中，我看到了紀(jì)律、要求，也感受到了自己作為一名員工深刻的責(zé)任感。

但經(jīng)歷了三個(gè)月來(lái)的改進(jìn)和自我要求，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了在工作中嚴(yán)格的要求自己，管理自己，能以嚴(yán)格的心態(tài)，去認(rèn)真的面對(duì)自己的職責(zé)！真正將自己視作一名銷售工作者，而不是一名來(lái)體會(huì)生活的大學(xué)生。這份思想認(rèn)識(shí)的改變，讓我的工作有了根本性的提升。

二、個(gè)人銷售情況

在銷售工作上，起初我的工作并不算十分順利。面對(duì)銷售的工作和職責(zé)，我因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和溝通技巧，在工作時(shí)也浪費(fèi)了不少的機(jī)會(huì)，給企業(yè)帶來(lái)了不少的麻煩。

但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞下，我并沒(méi)有輕易的的放棄這份來(lái)之不易的工作。反而在工作中更加嚴(yán)格地要求自己，學(xué)習(xí)更多關(guān)于工作的方法和細(xì)節(jié)。并一步步的完善了自己，改善了自身的工作情況。

在后來(lái)的工作上，我一直也堅(jiān)持著自我的改進(jìn)和鍛煉。我深知自己的溝通技巧不夠，為此不停的向前輩們學(xué)習(xí)，交流。吸收他們的經(jīng)驗(yàn)技巧。并在工作中注重規(guī)定，絕不向客戶做出超出自己范圍的承諾。

在不斷的適應(yīng)和挑戰(zhàn)中，我的工作基礎(chǔ)也一天天成長(zhǎng)起來(lái)，并在工作的成績(jī)上也的終于有了明顯的進(jìn)步。

三、自我反思

在工作方面，我還是太缺乏自我的判斷能力。目前在工作上，我所發(fā)揮的能力，大部分都是對(duì)前輩的模仿和照搬照學(xué)，工作雖然有了一些結(jié)果，但并不理想。為此，我要加強(qiáng)自己的判斷能力，在工作中優(yōu)化自己的行動(dòng)，個(gè)客戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)，提高自己的銷售能力。

四、今后的計(jì)劃

如今，實(shí)習(xí)雖然結(jié)束，但工作依舊還會(huì)繼續(xù)。通過(guò)自我的反思，我意識(shí)到自己在銷售的禮儀上仍有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要處理。在今后的時(shí)間里，我會(huì)更加注重自己工作上的細(xì)節(jié)完善，更好的提高工作質(zhì)量，取得更多客戶的信賴！

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇4

為了通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)。提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。我來(lái)到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)行手機(jī)銷售工作。

公司首先對(duì)我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，在xx公司做銷售工作。熟悉了銷售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

正式開始接觸銷售了通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到銷售其實(shí)真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的解到無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。實(shí)習(xí)期間，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，但是綜合看來(lái)，覺(jué)得自己還有一些不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)。隨意性較大；有時(shí)候辦事不夠干練；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠。對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

這次實(shí)習(xí)確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。實(shí)習(xí)期間，短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

使我這次實(shí)習(xí)中得到提高，非常感謝學(xué)校給我提供這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會(huì)更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高；也切實(shí)地感受到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

盡可能多的學(xué)一些東西，要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時(shí)我覺(jué)得這也是將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。公司的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。

大學(xué)生活的結(jié)束，實(shí)習(xí)。也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。這短暫的實(shí)習(xí)期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇5

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

一、實(shí)習(xí)概況

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)到__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的__公司“__”是__市的按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為__二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，__目前已發(fā)展成為__實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程及資料

透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)潛力。具體實(shí)習(xí)過(guò)程及資料如下：

1、了解過(guò)程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者理解它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽，只有等客戶把心里話說(shuō)出你潛力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見(jiàn)一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)此刻的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝积R相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼字挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在那里，看著，感覺(jué)當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)不同的人，處理不同的狀況，為將來(lái)真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的必須的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就就應(yīng)培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不適應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇6

首先，我想向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)供應(yīng)關(guān)懷和指導(dǎo)的經(jīng)理和我的同事們致謝，感謝他們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)實(shí)踐所作的關(guān)懷和努力。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作閱歷，雖然我并沒(méi)有在會(huì)計(jì)崗位工作，但是學(xué)習(xí)到了我所沒(méi)有學(xué)到的學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)期間，我了解并參預(yù)了銷售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了紅酒方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)紅酒有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了經(jīng)理和同事充分的確定和較好的評(píng)價(jià)。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大關(guān)懷。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手力氣的一次提高，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。在做銷售工作中明白不是全部的工作都是那么簡(jiǎn)潔的，在接下來(lái)的以后工作我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)而不斷奮進(jìn)。我正式進(jìn)入店面了，當(dāng)時(shí)很興奮，卻還有點(diǎn)大方，還有點(diǎn)放不開，感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了，誰(shuí)都不熟識(shí)，不知道自己要干什么，站在那里說(shuō)什么該跟誰(shuí)講話一系列的問(wèn)題來(lái)了。

傻傻的在店面站了幾分鐘后，直到經(jīng)理自我介紹了一翻之后，便詢問(wèn)關(guān)于我的信息，以前有做過(guò)哪些兼職與活動(dòng)之類的。了解過(guò)后，他向我們介紹公司的一些基本狀況，便對(duì)我的進(jìn)行了支配。讓我跟著銷售姐姐學(xué)習(xí)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自經(jīng)理和銷售姐姐的訓(xùn)練。首先經(jīng)理先對(duì)紅酒的來(lái)源對(duì)我們進(jìn)行了講解，讓我們對(duì)紅酒有了基本的熟識(shí)。然后在讓我們對(duì)排面上的紅酒進(jìn)行觀看，看后面紅酒的標(biāo)簽解說(shuō)。了解有哪些牌子的紅酒，記住每個(gè)牌子紅酒的特點(diǎn)和紅酒的級(jí)別，到倉(cāng)庫(kù)加深紅酒的了解。各種紅酒牌子與紅酒級(jí)別，辨別出每個(gè)紅酒所對(duì)應(yīng)的箱子與規(guī)格。并在倉(cāng)管的帶領(lǐng)下了解紅酒的保存方式，與擺放。再是該怎么和客戶打交道，在與客人的溝通方面會(huì)遇到的問(wèn)題的處理。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的把握了營(yíng)業(yè)員所必需把握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對(duì)崗前所學(xué)的學(xué)問(wèn)融會(huì)貫穿。我們還是一樣要不斷的學(xué)習(xí)，來(lái)提高自身的一切，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，這樣的我們來(lái)能在社會(huì)更好的立足。要付出很多心血和自己不斷的努力。

慢慢的對(duì)店里內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入到到的了解。理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起簡(jiǎn)潔做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)覺(jué)不是丟東就是落西。可想而知，在以后的實(shí)際工作中，確定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在生疏流程之后，我發(fā)覺(jué)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了沖突?；蛟S這一沖突引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的'等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思。

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還熬煉了我的膽識(shí)、語(yǔ)言相互溝通力氣和心理洞察力氣，讓我知道如何做好一名銷售。一名優(yōu)秀的銷售應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的療養(yǎng)和熱忱周到的服務(wù)態(tài)度。

二、精通所銷售產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)并把握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學(xué)問(wèn)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)狀況。

三、具有良好的應(yīng)變力氣，能依據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

四、不斷學(xué)習(xí)，把握銷售力氣和銷售技巧。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。同學(xué)的實(shí)際操作力氣與在校的理論學(xué)習(xí)有確定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的同學(xué)，我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有由于我在他們面前沒(méi)有閱歷而退后，我認(rèn)為正確而不懷疑我也能做的像老板一樣好。

在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)的那么吃力呢或許老師是正確的，雖然高校不像在社會(huì)，但是最終是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)學(xué)問(wèn)的認(rèn)真消化，有平常作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了學(xué)問(wèn)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多學(xué)問(wèn)、道理。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你確定會(huì)交得到很多伴侶。對(duì)待伴侶，切不行斤斤計(jì)較，不行強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賜予比獲得更令人歡樂(lè)。不論做是事情，都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性，對(duì)成功要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。

我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會(huì)連續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司締造利益，為我個(gè)人的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!實(shí)習(xí)只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)當(dāng)有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不愿定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開頭。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的聘請(qǐng)條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學(xué)問(wèn)，工作閱歷的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)潔，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作閱歷。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了假期打工。雖然只有短短的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個(gè)高校生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)，還需要參預(yù)社會(huì)實(shí)踐。在這短短的日子里，我已順當(dāng)?shù)赝瓿闪藦耐瑢W(xué)到銷售的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多。實(shí)習(xí)的日子，有喜有憂，有歡快，也有苦累，或許這就是實(shí)習(xí)生活的全部吧。我不知道多少實(shí)習(xí)的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，短短的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我這次實(shí)習(xí)中所得到一生中的一筆寶貴財(cái)寶。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇7

轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)到公司實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了?；厥走@三個(gè)月作為一名銷售實(shí)習(xí)的日子，既有頗多的感慨，也有很多需要去總結(jié)的地方。感慨是感慨于這三個(gè)月的時(shí)光過(guò)的太快，也感慨于在這三個(gè)月里經(jīng)歷的人和事。總結(jié)是總結(jié)我在工作中進(jìn)步的地方，還有做的不夠好的地方。接下來(lái)，就為了我在實(shí)習(xí)期里所完成的工作做一個(gè)總結(jié)。

在大學(xué)期間，我也有過(guò)幾次促銷的經(jīng)歷，但是也只有嘗試了幾天的時(shí)間，所以對(duì)于銷售的體驗(yàn)，根本沒(méi)有很深。而這一次不一樣，我是要正式的入職到公司開啟我長(zhǎng)期的工作。所以這一次，就讓我更加全面和深層次的認(rèn)識(shí)到了銷售的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，參加了一場(chǎng)為期一個(gè)星期之久的員工培訓(xùn)活動(dòng)，在培訓(xùn)中，我不僅感受到了我們公司員工的團(tuán)結(jié)力和凝聚力，也感受到了銷售這門學(xué)問(wèn)的深?yuàn)W，也促進(jìn)了我對(duì)銷售工作的興趣。在培訓(xùn)過(guò)后，我就開始熟悉公司里所涉及到的各種行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，開始熟悉公司里銷售的產(chǎn)品，和運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)熟悉和了解的過(guò)程就花費(fèi)了我一個(gè)月的時(shí)間。

到了實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我才開始真正的投入進(jìn)銷售工作中。才開始擁有了自己的公司平臺(tái)賬戶，開始真正的接待客戶，開啟我的推銷工作。雖然剛開始操作的時(shí)候，很不熟練，在接待客戶的過(guò)程中，也不知道該怎么跟他們?cè)趺撮_展話題，引起他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的興趣。但是后來(lái)，在觀摩和學(xué)習(xí)了很多個(gè)同事的實(shí)際操作后，發(fā)現(xiàn)他們各自都有一套自己的銷售模式，我從中也深受啟發(fā)，除了把我們銷售的專業(yè)話語(yǔ)深記再腦海中之外，我也開始有了自己的銷售風(fēng)格。

到了實(shí)習(xí)的第三個(gè)月，開始通過(guò)在崗位中的慢慢磨煉和鍛煉，我已經(jīng)積累到了比較多的銷售經(jīng)驗(yàn)，在銷售能力和銷售技巧上面也有了較大的進(jìn)步。開始知道怎么去引導(dǎo)客戶的思維，開始知道怎么去更好的服務(wù)客戶，也知道了如何去應(yīng)對(duì)那些刁鉆客戶提出來(lái)的要求。

現(xiàn)在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已滿，但是生活還在繼續(xù)，成長(zhǎng)和進(jìn)取的步伐也不會(huì)停止。面對(duì)未來(lái)職業(yè)的發(fā)展，我已經(jīng)做好了一份詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃，也做好了充分的準(zhǔn)備去迎接它的到來(lái)。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇8

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，小結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：x聯(lián)營(yíng)公司。該公司座落在x繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達(dá)。總建筑面積達(dá)六萬(wàn)平方米，公司經(jīng)營(yíng)商品50大類，4萬(wàn)余種商品；下設(shè)12個(gè)商場(chǎng)。公司營(yíng)業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購(gòu)物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調(diào)和自動(dòng)扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語(yǔ)大眾購(gòu)物哪可靠還是聯(lián)營(yíng)老字號(hào)一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。

剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來(lái)的第二個(gè)階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個(gè)工作看上去沒(méi)有個(gè)什么，但實(shí)際上并不是。如果售后不好，銷售也不會(huì)好這兩者有直接關(guān)系。

產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費(fèi)者要求退換的，按國(guó)家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方因無(wú)同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號(hào)、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方有同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品，而消費(fèi)者要求退貨，我方給予退貨，此時(shí)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。

通過(guò)一段時(shí)間的努力我對(duì)售后有了很大提高，不在是當(dāng)初那個(gè)消費(fèi)者有問(wèn)題還要找別人解決自己無(wú)能為力的那個(gè)時(shí)候了，現(xiàn)在的我對(duì)一些售后基本問(wèn)題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過(guò)一段時(shí)間售后實(shí)習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：

1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的'銷售業(yè)績(jī)

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度

3、管理層的管理人才比較少

4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝x聯(lián)營(yíng)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇9

在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí) 生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考?；叵肫疬@x個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。 以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。 基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能 力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：

一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對(duì)這些情況，談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣我們的產(chǎn)品。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇10

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸在一家知名企業(yè)擔(dān)任銷售專員實(shí)習(xí)生的崗位。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我真切地感受到了銷售工作的魅力，還讓我了解到了這個(gè)崗位的責(zé)任和挑戰(zhàn)。通過(guò)與同事的合作和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我在這段時(shí)間內(nèi)取得了一些成就，也學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

作為銷售專員實(shí)習(xí)生，我主要負(fù)責(zé)了與客戶的接觸和溝通。這包括了通過(guò)電話和郵件與潛在客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供相應(yīng)的解決方案。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并且能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品的信息和優(yōu)勢(shì)。在客戶溝通中，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)人的需求都是不同的，因此我需要靈活地調(diào)整自己的銷售策略，以便更好地滿足其需求。這個(gè)過(guò)程不僅是一次對(duì)自己銷售能力的考驗(yàn)，同時(shí)也是一次提高溝通和理解能力的機(jī)會(huì)。

我還負(fù)責(zé)了銷售數(shù)據(jù)的收集和分析。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何使用銷售軟件進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的管理和跟蹤，并通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握了銷售業(yè)績(jī)的變化趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我能夠更加準(zhǔn)確地判斷當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和銷售趨勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)制定合適的銷售策略。這個(gè)過(guò)程不僅鍛煉了我的數(shù)據(jù)處理能力，同時(shí)也提高了我的邏輯思維和分析能力。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了很多銷售活動(dòng)和項(xiàng)目，從而深入了解了銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。我積極參與團(tuán)隊(duì)的工作，并在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中發(fā)揮了自己的作用。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作和協(xié)調(diào)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些升華張錦和不足之處，如有效溝通、時(shí)間管理等方面仍需不斷進(jìn)步。

我還學(xué)到了銷售的溝通技巧和談判技巧，這對(duì)我今后的發(fā)展將會(huì)非常有用。通過(guò)與客戶的溝通，我進(jìn)一步提高了我的表達(dá)能力和演講能力，并磨練了我的應(yīng)變能力。在談判中，我學(xué)會(huì)了掌握主動(dòng)權(quán)和尋找雙贏的解決方案。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

小編認(rèn)為，銷售專員實(shí)習(xí)工作是一段非常寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力和專業(yè)知識(shí)，還發(fā)展了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。雖然我在實(shí)習(xí)期間取得了一些成績(jī)，但我也意識(shí)到自己還有許多需要提升的地方。因此，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和完善自己，不斷提高自己的專業(yè)水平和能力。我相信，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇11

前言

XX年3月底開始在xx市白云區(qū)xx昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法；

6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年3月底至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

xx省xx市白云區(qū)xx昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為xx銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)xx。xx。xx之進(jìn)口卷材。國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—xx市白云區(qū)xx昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)500字 篇12

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。本次實(shí)習(xí)任務(wù)，是更進(jìn)一步加深了我們對(duì)自己的專業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而確定自己以后的努力方向。

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。這次的實(shí)訓(xùn)，使我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的，也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí)，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。

今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會(huì)時(shí)顯得更自信，更有信心。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。