銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案。

根據(jù)公司對(duì)我們的要求，我們需要有目標(biāo)的生活，這被稱(chēng)為航向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們需要制定幾套不同的方案。在正式書(shū)寫(xiě)方案之前，與需求提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通非常重要。通過(guò)經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，小編認(rèn)為“銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案”是最精華的一篇文章。請(qǐng)相信這篇文章中提供了您所需的所有信息！

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇1

在各代理商、加盟店的共同配合下，***成功的舉行了四顆星的評(píng)選。此次銷(xiāo)售之星的推出正逢圣誕節(jié)、元旦節(jié)，**公司特開(kāi)展此策劃方案，

協(xié)助各代理商、加盟店做好年底、新年的促銷(xiāo)。

開(kāi)展***“銷(xiāo)售之星”評(píng)選活動(dòng)達(dá)到以下目的：

針對(duì)**公司

提高品牌銷(xiāo)量，幫助代理商、美容院提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，獲取更大的利潤(rùn)。

針對(duì)代理公司

通過(guò)舉辦答謝會(huì)增進(jìn)與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

針對(duì)***加盟店

擴(kuò)大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日-20xx年1月31日在全國(guó)各區(qū)域同時(shí)展開(kāi)；評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后45天內(nèi)公布評(píng)選結(jié)果。

活動(dòng)期間享受特惠饋贈(zèng)：

活動(dòng)期間，顧客凡在***加盟店購(gòu)買(mǎi)客裝滿(mǎn)680元，即可贈(zèng)送高級(jí)潤(rùn)唇膏一支。

加盟店凡一次或累計(jì)進(jìn)貨滿(mǎn)。

代理公司達(dá)。

附：

①開(kāi)年終答謝會(huì)，返點(diǎn)現(xiàn)金放入利是封會(huì)上頒發(fā)，以示新年吉利。

②達(dá)標(biāo)的代理商不舉辦年終答謝會(huì)，但**公司不作其他補(bǔ)償。

③費(fèi)用承擔(dān)：

代理公司只需承擔(dān)出貨額的4%費(fèi)用。

廣州公司承擔(dān)：

代理商進(jìn)貨額的10%費(fèi)用。

參入銷(xiāo)售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會(huì)的支持（主持人、邀請(qǐng)函、禮品等）

參加“銷(xiāo)售之星”評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)：

必須參加“銷(xiāo)售之星”的任一款***優(yōu)惠政策的加盟店。

必須由客戶(hù)填寫(xiě)《我心目中的***“銷(xiāo)售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項(xiàng)占60%以上。

以***產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20xx年1月-20xx年1月31日的進(jìn)貨總額達(dá)15萬(wàn)元以上。

積極配合參與***各項(xiàng)推廣方案。

活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨五萬(wàn)元或一次性進(jìn)貨三萬(wàn)元。

**公司執(zhí)行規(guī)范及要求：

12月1日前**公司向全國(guó)各代理商寄發(fā)或傳真“銷(xiāo)售之星”活動(dòng)策劃方案；

及時(shí)準(zhǔn)確地向各地發(fā)放有關(guān)贈(zèng)品。

向代理商提升提供各種促銷(xiāo)模式，協(xié)助代理商做好新產(chǎn)品的.推廣。

對(duì)收到的全國(guó)各地區(qū)推薦的“銷(xiāo)售之星”加盟店的資料及時(shí)進(jìn)行評(píng)選。

代理商執(zhí)行規(guī)范及要求：

認(rèn)真閱讀和了解方案，及時(shí)準(zhǔn)確地通知各加盟店；

組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌、引導(dǎo)和實(shí)施工作。

收集加盟店申請(qǐng)表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或傳真至**公司客服部。

此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時(shí)使用。

代理商應(yīng)精心組織這場(chǎng)對(duì)加盟店的答謝會(huì)。

協(xié)助美容院搞好新年的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

組織獲得三顆星、四顆星、五顆星的美容院的旅(！)游活動(dòng)。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇2

xx汽車(chē)銷(xiāo)售中心活動(dòng)策劃方案（一）-

xx汽車(chē)銷(xiāo)售中心活動(dòng)策劃方案（一）- 前言

目錄一、***x駕校分析

二、***x學(xué)員特征分析

三、貴公司情況分析

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)目的

六、策劃思路

七、活動(dòng)主題

八、**策劃

九、費(fèi)用表

一、***x駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來(lái)，***x始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員是否滿(mǎn)意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、***x駕校自建校初就提出了一種學(xué)車(chē)新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，***x與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

三。硬件設(shè)施：超大訓(xùn)練場(chǎng)地，保證學(xué)員學(xué)習(xí)的需要。同時(shí)，還可以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)的需要。

4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費(fèi)者信得過(guò)駕校”、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6全市共有7條學(xué)生班車(chē)線(xiàn)路，基本覆蓋全市個(gè)區(qū)主要線(xiàn)路。包括東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等

以下是七條線(xiàn)路的主要位置，詳細(xì)的線(xiàn)路表見(jiàn)圖表（附圖）

東線(xiàn)公交櫻花西街→東城登記處→永定門(mén)→訓(xùn)練場(chǎng)

西線(xiàn)公交：和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)

中心線(xiàn)公交新街口豁口阜成門(mén)招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)

南線(xiàn)公交亦莊→大紅門(mén)→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)

燕山線(xiàn)客車(chē)燕山房山良鄉(xiāng)訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線(xiàn)公交培訓(xùn)場(chǎng)青塔社區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門(mén)

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些對(duì)貴公司的宣傳服務(wù)很有好處。

2，駕駛學(xué)校目標(biāo)人口分析

***x駕校自1995年注冊(cè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了良好的發(fā)展。獲得了業(yè)內(nèi)學(xué)員的認(rèn)可。時(shí)至今日，**x駕校的發(fā)展，每年為北京培養(yǎng)了2萬(wàn)名優(yōu)秀學(xué)生。

為了更好地為這些學(xué)生服務(wù)，我們駕校成立了俱樂(lè)部。

在為貴公司制定此計(jì)劃之前，我公司相關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)。我們現(xiàn)在就來(lái)了解一下我們有關(guān)活動(dòng)的信息分類(lèi)，以便我們能更好地為貴公司服務(wù)。

**x駕校的學(xué)生一般有以下特點(diǎn)：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買(mǎi)車(chē)打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車(chē)后近一段時(shí)間進(jìn)行買(mǎi)車(chē)。

三。這基本上是學(xué)生們第一次買(mǎi)車(chē)。

4學(xué)生的收入一般分為上、中兩個(gè)層次，但中等收入者是主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車(chē)的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5他們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候比較理性。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)有一大變化就是：買(mǎi)車(chē)不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車(chē)，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車(chē)的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車(chē)計(jì)劃是去年擬訂的。

大部分消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的目的相對(duì)單純，希望能夠以車(chē)代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于***x車(chē)而方言是值得高興的一件事。雖然以往***x在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車(chē)，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿(mǎn)足。在我們的調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的存在，但與過(guò)去相比，人們的購(gòu)買(mǎi)更加理性，虛榮心減少。

特別是在對(duì)我們學(xué)生的調(diào)查中，其實(shí)有些群體對(duì)汽車(chē)比較感興趣。

三、貴公司的情況分析。

通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的***x車(chē)進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、北京***x偉業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售中心，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、展示、修理及汽車(chē)俱樂(lè)部為一體的大型汽車(chē)**企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車(chē)******的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是***x人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使***x偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

三。北京xx偉業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目

（1） 免費(fèi)接送、維修和保養(yǎng)車(chē)輛

（2）免費(fèi)**提醒代繳服務(wù)

（3）**提醒代辦車(chē)輛年檢

（4） 免費(fèi)**提醒**商續(xù)保車(chē)險(xiǎn)

（5）代客保管車(chē)輛

（6）免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)

（7）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢(xún)

4本次活動(dòng)主要針對(duì)以下三款車(chē)型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）***x美日（mr6370x1hj）

該車(chē)是該公司根據(jù)廣大消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多次技術(shù)改進(jìn)后，在美國(guó)和日本推出的一系列改進(jìn)型新車(chē)。

和原車(chē)相比，這款新車(chē)改用跑車(chē)的流線(xiàn)型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

配置方面，該車(chē)在原有電動(dòng)車(chē)窗、電動(dòng)后視鏡、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、**鎖等中檔車(chē)的配置基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲ii號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）優(yōu)利歐

車(chē)型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。

ulio配備了助力轉(zhuǎn)向裝置，使駕駛更加輕松。eurio是xx的三廂車(chē)，高于豪情系列。 外觀上仿效奔馳。

最大賣(mài)點(diǎn)：**較便宜，外形有豪華車(chē)的影子，滿(mǎn)足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外觀的模仿沒(méi)有自己的特點(diǎn)，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量較差，舒適性和駕駛體驗(yàn)有待大幅度提高。

（三）***x豪情

時(shí)尚的***x豪情300是在***x豪情車(chē)型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車(chē)精品。全新的內(nèi)飾營(yíng)造了現(xiàn)代的駕駛和乘坐空間，車(chē)身增加了蘋(píng)果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚色彩。協(xié)調(diào)的搭配使整車(chē)美觀和諧，將親和力和個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配為車(chē)內(nèi)空間增添溫馨舒適的感覺(jué)；多維座椅調(diào)節(jié)系統(tǒng)讓您可以隨意改變座椅位置，使您的駕駛和乘坐更加舒適。車(chē)身各部分配合間隙更合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、***x車(chē)的價(jià)位

從29999到59999元之間

6、***x車(chē)的定位

自殺入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，***x汽車(chē)一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。首先，它以前所未聞的超低**徹底打破了中國(guó)汽車(chē)的神話(huà)，提前實(shí)現(xiàn)了許多中國(guó)老百姓的汽車(chē)夢(mèng)想。其不斷降低的**也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的生產(chǎn)廠(chǎng)家頭疼不已，也使***x自身成為最貼近那些愛(ài)車(chē)但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車(chē)。

7、真正的色彩營(yíng)銷(xiāo)第一家

中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者卻非常挑剔。在此之前，已有汽車(chē)企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車(chē)的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷(xiāo)”的，***x汽車(chē)卻是第一家

結(jié)論通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，***x駕駛的學(xué)員與***x的購(gòu)買(mǎi)群體是相吻合，相信貴公司在***x駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

通過(guò)考慮您公司和行業(yè)的信息，我們提供以下建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

根據(jù)前幾年汽車(chē)行業(yè)的一些情況，我們可以看出4月中下旬有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)

原因之一：新車(chē)上臺(tái)，極大地調(diào)動(dòng)了人們的購(gòu)車(chē)欲望。

理由之二：舊車(chē)**已經(jīng)夠低，**無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車(chē)的一個(gè)因素，而低**更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車(chē)行動(dòng)。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷(xiāo)商搶先一步。

（2）利用周

六、周日

原因之一：我們公司對(duì)駕校的了解，學(xué)生在周

6、 星期天學(xué)車(chē)的人比平時(shí)多，這有利于更多的團(tuán)體參加我們的活動(dòng)。

第二個(gè)原因：工作周，周末是一個(gè)比較放松的時(shí)間，心情舒暢的接收信息也會(huì)起到助燃作用。

（3） 我們建議繼續(xù)進(jìn)行一個(gè)月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次宣傳通常只是一種信息傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大致的印象，但需要在后期跟蹤信息傳遞。

第二個(gè)理由：讓消費(fèi)者從內(nèi)心提高對(duì)汽車(chē)的認(rèn)可度，不僅認(rèn)為我們?cè)谧?*活動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷(xiāo)售量。這是我們活動(dòng)的主要目的。

（二）提高知名度。一是提升**x個(gè)車(chē)型在消費(fèi)者心目中的地位；二是提升公司銷(xiāo)售中心的知名度。

（3） 與目標(biāo)群體建立友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車(chē)整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“**”這一有利的銷(xiāo)售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)**活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?/p>

在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣(mài)車(chē)”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們能比其它經(jīng)銷(xiāo)商做的更好？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩　***x邀您一起玩；

等等等看您耐心有多少；

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)　***x給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分為三節(jié)，也就是說(shuō)，你可以選擇一個(gè)月的三個(gè)星期六，最受歡迎的三天。連續(xù)三次活動(dòng)的目的是吸引人們的注意力，激發(fā)他們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車(chē)——測(cè)試（談車(chē)）——賣(mài)車(chē)

通過(guò)這三項(xiàng)活動(dòng)，逐步調(diào)動(dòng)人們的心理參與。待等到最后時(shí)刻再賣(mài)車(chē)。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題：

迎新三步曲店慶四吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷(xiāo)階段

第一部分迎新三步曲

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于

操作辦法：

①活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿(mǎn)100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè)；

b、滿(mǎn)300—60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條；

c、滿(mǎn)600—90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿(mǎn)900—200xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把；

e、滿(mǎn)300xxxx以上，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

④換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

（二）時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分店慶四吉祥

（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿(mǎn)xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)

（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

1、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

2、雜志：xx雜志1p版面

3、dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

4、戶(hù)外廣告：xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè)。

5、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇4

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，穿著類(lèi)商品、百貨類(lèi)商品，家電類(lèi)商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿(mǎn)20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿(mǎn)39元、服裝、百貨、家電類(lèi)滿(mǎn)88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類(lèi)推，單張小票限5張。

活動(dòng)四：新郎感恩日---買(mǎi)贈(zèng)篇h

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿(mǎn)298元贈(zèng)襪子，滿(mǎn)498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿(mǎn)598元贈(zèng)腰帶，滿(mǎn)998元贈(zèng)襯衣，滿(mǎn)1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿(mǎn)3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇5

御華城，小資心空間

重慶庫(kù)爾品牌推廣公關(guān)機(jī)構(gòu)

2012-4-11

目錄一、前言

二：活動(dòng)目的

三：活動(dòng)概況

四：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

五：活動(dòng)執(zhí)行方案

六：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）

七：活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表

八：活動(dòng)緊急備案

【前言】

醞釀多時(shí)，迎來(lái)了售樓中心即將開(kāi)業(yè)的喜慶時(shí)刻

此時(shí)此刻，我們將展示企業(yè)的品牌形象，向公眾傳遞播出項(xiàng)目的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

所以我們需要一個(gè)活躍的氣氛：

舞獅表演和舞蹈吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)者上臺(tái)

魔術(shù)表演讓目標(biāo)群體停留在銷(xiāo)售中心

市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)游戲

在**上創(chuàng)造了一個(gè)人氣很旺的場(chǎng)景，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了很好的推廣，讓人耳目一新

【活動(dòng)目的】

1向外界通報(bào)銷(xiāo)售中心開(kāi)業(yè)信息；

2通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)吸引人氣，為銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)；

三。通過(guò)本次活動(dòng)展示企業(yè)的品牌形象；

【活動(dòng)概況】

1主題：御華城，小資本空間——安泰御華城銷(xiāo)售中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷(xiāo)售中心

三。時(shí)間：工期：2012年4月28日10:00-11:00（暫定）

4.活動(dòng)形式：開(kāi)幕式+舞臺(tái)節(jié)目+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目

【執(zhí)行細(xì)案】

一、主背景畫(huà)面

二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

舞臺(tái)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔時(shí)尚，風(fēng)格溫馨，個(gè)性彰顯品牌；舞臺(tái)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，一開(kāi)一閉，詮釋了活動(dòng)的主題：當(dāng)舞臺(tái)關(guān)閉時(shí)，作為活動(dòng)的主題背景；當(dāng)舞臺(tái)開(kāi)放后，舞臺(tái)將配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕式開(kāi)啟，寓意銷(xiāo)售中心將正式開(kāi)放，容納所有嘉賓和朋友

舞臺(tái)整體氛圍

舞臺(tái)部分（啟動(dòng)儀式+藝術(shù)表演）

一、啟動(dòng)儀式

1、醒獅點(diǎn)“睛”——南獅有著“獅王之王”的美譽(yù)，獅造型夸張，顏色亮麗，而南獅鼓擂動(dòng)起來(lái)也更是振聾發(fā)聵，使人警醒?？梢哉f(shuō)，南獅是集觀賞性、藝術(shù)性、競(jìng)技性為一體的具有強(qiáng)烈吉祥、喜慶色彩和氣氛渲染能力的中華民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。

南獅點(diǎn)睛將拉開(kāi)本次活動(dòng)的序幕，在節(jié)目最后還將由獅口之中吐出如“熱烈慶祝安泰御華城銷(xiāo)售中心開(kāi)放”、“御華城，小資心空間”字樣的條幅。

（領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛） （領(lǐng)導(dǎo)納福）

禮儀人員引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛、納“?！?/p>

2、打開(kāi)“心”空間——做為本次活動(dòng)啟動(dòng)儀式的重點(diǎn)部分，將邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)共同推桿儀式啟動(dòng)未來(lái)生活之門(mén)，與此同時(shí)，舞臺(tái)緩緩左右開(kāi)啟，寓意御華城用心工作為渝都白領(lǐng)打造滿(mǎn)意的生活空間，領(lǐng)導(dǎo)們通過(guò)此門(mén)進(jìn)入銷(xiāo)售中心進(jìn)行參觀。

2開(kāi)場(chǎng)舞：女子街舞/女子啦啦隊(duì)

活力四射、個(gè)性十足的舞蹈開(kāi)場(chǎng)，既展現(xiàn)當(dāng)代小資們fashion的一面，動(dòng)感的**、激情的舞姿牢牢地吸引住觀眾的目光，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)凝聚人氣。

三、舞臺(tái)互動(dòng)節(jié)目——有獎(jiǎng)問(wèn)答

主持人根據(jù)題卡提出一些問(wèn)題，有關(guān)于項(xiàng)目信息或在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心廣告牌上能找到答案，例如請(qǐng)說(shuō)出3個(gè)帶有“華”字的成語(yǔ)，御華城的廣告語(yǔ)是“城市由你等。觀眾現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)相回答，主持人隨機(jī)挑選一名觀眾參與答案公布，答對(duì)者將獲得優(yōu)等獎(jiǎng)。

銷(xiāo)售中心互動(dòng)環(huán)節(jié)

一、魔術(shù)表演

銷(xiāo)售中心內(nèi)，特地安排了近景魔術(shù)表演為前來(lái)參觀的客戶(hù)，吸引客戶(hù)參觀項(xiàng)目展示的同時(shí)，客戶(hù)還可參與魔術(shù)師的表演，近距離體驗(yàn)?zāi)g(shù)的魅力，更是一番風(fēng)趣。

二、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

組**房秒殺房?jī)r(jià)——銷(xiāo)售中心開(kāi)放前期宣傳中可將組**房撈趴活的信息作為一個(gè)亮點(diǎn)，附帶項(xiàng)目信息一并傳播，引起廣泛關(guān)注，有意向者躍躍欲試；報(bào)名方式采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，報(bào)名者登記個(gè)人信息、****等內(nèi)容即可拿到一個(gè)團(tuán)號(hào)，憑團(tuán)號(hào)購(gòu)房可享受9.5折優(yōu)惠。既方便購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目，增加對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步了解后做出準(zhǔn)確決定，也可吸引潛在人群到銷(xiāo)售中心來(lái)。

其他環(huán)節(jié)

一、暖場(chǎng)

創(chuàng)新迎賓——優(yōu)雅大方的禮儀小姐和祥獅迎賓員站在售樓中心大門(mén)兩側(cè)組成迎賓儀仗隊(duì)，隆重歡迎所有客人

二、儀式氛圍營(yíng)造

現(xiàn)場(chǎng)儀式啟動(dòng)的同時(shí)，安排工作人員在舞臺(tái)四周放響禮炮。屆時(shí)，煙火將綻放，彩帶將飄揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)將是一片歡欣鼓舞的景象

3、現(xiàn)場(chǎng)禮品推薦

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)對(duì)參與的群眾酌情派發(fā)小禮品，調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。

備注：禮品由甲方提供

活動(dòng)流程

【活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算】（另附）

【活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表】

【活動(dòng)緊急備案】

第一項(xiàng)：安全預(yù)案

前期對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)檢查，確保現(xiàn)場(chǎng)安全；

管理停車(chē)安全，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

員工必須隨時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)的消防安全。緊急情況下，應(yīng)及時(shí)控制火勢(shì)，并通知現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人；

在舞臺(tái)特效環(huán)節(jié)，確保嘉賓的安全，要求舞臺(tái)區(qū)人員提前撤離，防止意外發(fā)生；

現(xiàn)場(chǎng)配備多個(gè)滅火器和保安，確保活動(dòng)順利進(jìn)行；

第二項(xiàng)：天氣預(yù)案

在活動(dòng)的初期，我們將時(shí)終注意天氣以防止發(fā)生事故；

活動(dòng)當(dāng)天，為防止下雨和其他不可預(yù)見(jiàn)的因素，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為每位客人準(zhǔn)備雨衣和雨傘；

為避免強(qiáng)風(fēng)影響活動(dòng)，我們將在當(dāng)天對(duì)背板等物品進(jìn)行加固；

備注：費(fèi)用另算

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇6

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

目前客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)率降低，成交量直線(xiàn)下降，為了提高客戶(hù)到訪(fǎng)率，特此利用圣誕節(jié)、元旦、舉辦圣誕活動(dòng)，吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。

項(xiàng)目接受度

目前，在來(lái)電及相關(guān)客戶(hù)反饋信息中，客戶(hù)對(duì)精裝房項(xiàng)目有異議，且對(duì)精裝房了解不足。

診斷：通過(guò)分析來(lái)看，問(wèn)題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，一是客戶(hù)對(duì)精裝修的不了解，二是**對(duì)精裝房傳達(dá)不到位。

目標(biāo)客戶(hù)群

1年輕人結(jié)婚住房（硬性需求）

2.農(nóng)村居民來(lái)市區(qū)購(gòu)房

綜上所述，我認(rèn)為圣誕活動(dòng)應(yīng)該以年輕人為中心，提高年輕人的參觀率，在宣傳上要以年輕人為重點(diǎn)。

宣傳策略

1.圣誕，來(lái)訪(fǎng)有禮活動(dòng)宣傳單的投放

2.led車(chē)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳

3.發(fā)單員活動(dòng)條幅

4四平交通文藝平臺(tái)宣傳

5.臺(tái)歷

6.廣告牌

7.微生活推送

（建議* *在促進(jìn)圣誕節(jié)活動(dòng)的同時(shí)引入軟植入物硬裝房間。傳單布局：80%的訪(fǎng)客是禮貌活動(dòng)，20%是精裝房廣告。

戶(hù)外led汽車(chē)廣告**，插入一兩個(gè)精裝房介紹**，售樓處為精裝房放置獨(dú)立展示架。）

活動(dòng)主題

豐澤萬(wàn)象售樓處，圣誕有禮

活動(dòng)目的

1.吸引意向客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)

2.提高客戶(hù)到訪(fǎng)率

3.樹(shù)立項(xiàng)目良好形象

活動(dòng)時(shí)間

暫定12月28日至1月5日

圣誕節(jié)開(kāi)始到元旦結(jié)束

活動(dòng)對(duì)象

來(lái)訪(fǎng)人群

活動(dòng)地點(diǎn)

豐澤萬(wàn)象售樓處

活動(dòng)內(nèi)容

純粹的進(jìn)門(mén)有禮活動(dòng)很難調(diào)動(dòng)起大家的積極性，由于售樓處地理位置導(dǎo)致的原因，單純的送些小禮物，估計(jì)很難吸引客戶(hù)前來(lái)索取。

活動(dòng)流程

1通知來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)活動(dòng)詳情（由活動(dòng)介紹專(zhuān)員負(fù)責(zé)）

2介紹樓盤(pán)信息，推薦精裝房（指定腳本5分鐘）（銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)）

3.來(lái)訪(fǎng)人員登記，發(fā)放紀(jì)念品（登記人員負(fù)責(zé)）

建議按照來(lái)訪(fǎng)順序排名，第99位來(lái)訪(fǎng)者，第199位來(lái)訪(fǎng)者，第299位來(lái)訪(fǎng)者第399位來(lái)訪(fǎng)者，第499位來(lái)訪(fǎng)者，設(shè)置大獎(jiǎng)，以此來(lái)吸引來(lái)訪(fǎng)者，調(diào)動(dòng)來(lái)訪(fǎng)者積極性。

（推理：客戶(hù)a通過(guò)任意**得知豐澤萬(wàn)象來(lái)訪(fǎng)有禮活動(dòng)，且知道，到訪(fǎng)排名逢99送大禮活動(dòng)，來(lái)訪(fǎng)后得到小禮物，來(lái)訪(fǎng)排名不是99，便把此活動(dòng)推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎(jiǎng)）由此為項(xiàng)目達(dá)到義務(wù)傳播的目的。

建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三亞六天七夜游

建議宣傳語(yǔ)：

參觀豐澤萬(wàn)象，帶你去三亞過(guò)圣誕節(jié)

了解豐澤萬(wàn)象，帶你去三亞過(guò)圣誕

現(xiàn)場(chǎng)布置

詳情（圣誕節(jié)售樓處布置方案）

物料來(lái)訪(fǎng)有禮紀(jì)念品：

暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

旅游大獎(jiǎng):逢99（暫定送三亞六天七夜游)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳支持

氣球、橫幅懸掛、活動(dòng)介紹展架、精裝房介紹展架

人員安排：

接待人員1名

負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的**單，并將其引導(dǎo)至活動(dòng)主持人處

活動(dòng)講解人員2人

主要負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的講解

項(xiàng)目介紹，精裝房推廣人員2人

負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹，精裝煩推介

來(lái)訪(fǎng)登記人員 2人

負(fù)責(zé)登記來(lái)訪(fǎng)者信息，發(fā)放獎(jiǎng)品

活動(dòng)人員安排：

活動(dòng)物料：

現(xiàn)場(chǎng)布置物料

費(fèi)用合計(jì)

輔助活動(dòng)一：

微生活：圣誕節(jié)豐富多彩

時(shí)間：12月25日-1月5日

活動(dòng)操作：微生活

領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：豐澤萬(wàn)象售樓中心

獎(jiǎng)品：暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

輔助活動(dòng)二

微視**有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

方案一錄制一段微**：在**中連說(shuō)三遍(豐澤萬(wàn)象，圣誕節(jié)來(lái)訪(fǎng)有禮)發(fā)送至朋友圈

方案二錄制一段微**：錄制內(nèi)容為（豐澤萬(wàn)象，來(lái)訪(fǎng)有禮，更有機(jī)會(huì)獲得神秘旅游大獎(jiǎng)）發(fā)送至朋友圈

方案三：錄制一個(gè)微**：錄制內(nèi)容為（豐澤萬(wàn)象，禮節(jié)性參觀，三亞六天七夜之旅，等待您的光臨）并發(fā)送給朋友圈

12月25日-1月7日（微**保證5天內(nèi)不刪除）

憑身份證和手機(jī)，您可以到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品

紀(jì)念品：暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)目的

1.節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)，提高我產(chǎn)品銷(xiāo)量

2.推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)cp品牌的認(rèn)知

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年6月18日——6月21日

三、活動(dòng)主題

安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享

四、活動(dòng)范圍

哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)

五、通路

傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超

六、活動(dòng)品項(xiàng)

川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品

七、活動(dòng)形式及內(nèi)容

各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批

具體見(jiàn)附表：

(1)《端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃》

(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫(xiě)《促銷(xiāo)品非賣(mài)品統(tǒng)計(jì)附表》

(3)如開(kāi)展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式

(4)如區(qū)域自采促銷(xiāo)品，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《促銷(xiāo)品自采需求附表》

八、費(fèi)用預(yù)算

略

九、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)方式

活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過(guò)后方可報(bào)銷(xiāo)。

注：活動(dòng)費(fèi)用超過(guò)費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)

十、各部門(mén)職責(zé)

市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)

銷(xiāo)管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨

行銷(xiāo)部：活動(dòng)的開(kāi)展;最大程度爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商資源，宣傳cp品牌;配合市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的跟蹤、檢查與評(píng)價(jià)

十一、活動(dòng)跟蹤與檢查

(1)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后各區(qū)域?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行評(píng)估反饋，形成《促銷(xiāo)活動(dòng)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告》報(bào)至市場(chǎng)部，市場(chǎng)部匯總并簽批意見(jiàn)，報(bào)至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁

(2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制

(3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行電話(huà)與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確保活動(dòng)實(shí)際開(kāi)展

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇8

方案一：銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案

一、目的

（1） 弘揚(yáng)和提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店整體進(jìn)步的實(shí)現(xiàn)。

（二）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

二、活動(dòng)主題

迎中秋，共慶團(tuán)圓，共度佳節(jié)，強(qiáng)調(diào)中華傳統(tǒng)文化的回歸，彰顯親情團(tuán)圓的味道。

三、活動(dòng)安排

（一）婚慶服務(wù)

１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2具體執(zhí)行部門(mén)為市場(chǎng)部、餐飲部，協(xié)調(diào)部為行政部。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同**檔次的月餅。

2對(duì)于一位三代同歸于盡的客人，除了贈(zèng)送月餅外，還贈(zèng)送了另一道價(jià)值30元的傳統(tǒng)酒店菜。

（三）迎中秋**活動(dòng)

1在每張桌子上分發(fā)酒店歷史和特色菜的宣傳材料。

2酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上繪制表號(hào)。

三。被抽到桌號(hào)的客人可以上臺(tái)回答有關(guān)酒店歷史和美食的問(wèn)題。

4答對(duì)的客人可以**。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率約為30％。

5市場(chǎng)部和工作部負(fù)責(zé)舞臺(tái)建設(shè)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

（4） 咨詢(xún)與酒店相關(guān)的名人，幫助他們提高酒店的知名度。

四、費(fèi)用安排

（1） 本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)計(jì)8萬(wàn)元，最高10萬(wàn)元。其中，第一次活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第二次活動(dòng)操縱1.5萬(wàn)元；第3項(xiàng)活動(dòng)操縱在3萬(wàn)元；第4項(xiàng)活動(dòng)操縱在0.

5萬(wàn)元。

（二）費(fèi)用操縱由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

（二）報(bào)紙宣傳

選擇并聯(lián)系酒店區(qū)域內(nèi)障礙較大的飛機(jī)，以促進(jìn)文化營(yíng)銷(xiāo)。要緊宣傳廣告語(yǔ)為**灑店，真情無(wú)限。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、治理網(wǎng)等**發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（四）職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分落落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施打算。每次活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由相應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，市場(chǎng)部聯(lián)系**提前發(fā)布。

（五）宣傳費(fèi)用操縱在5萬(wàn)元。市場(chǎng)部制定詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部實(shí)施。

六，活動(dòng)總結(jié)

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部依照此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。

方案二：家電銷(xiāo)售“五一”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于2013年5月1日～5月3日期間進(jìn)行涼爽為期三天的慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)**活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我們電器城的所有連鎖店都將參加這項(xiàng)活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

100%中獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置見(jiàn)下表。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)一臺(tái)名牌冰箱

每天有5名二等獎(jiǎng)得主和一輛名牌電動(dòng)自行車(chē)

三等獎(jiǎng)每天30個(gè)，每各獎(jiǎng)是一個(gè)名牌電水壺

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)牌洗衣粉(200g)一袋

五、**規(guī)則與方法

(一)**規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加**一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

(二)******

憑購(gòu)物小票領(lǐng)取**券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張**券，每張**券可**一次?；顒?dòng)期間，顧客可隨時(shí)持票到商場(chǎng)門(mén)口的特殊場(chǎng)所參加活動(dòng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

六、活動(dòng)宣傳方式

為保證**的普及性和有效性，擬采用的**活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

**活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

2.條幅、拱形門(mén)、氣球

宣傳媒介組合1.報(bào)紙**：選擇《晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《xx信報(bào)》

2.廣播**：選擇

方案三：咖啡店圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景：

圣誕節(jié)馬上到來(lái)，那個(gè)舶來(lái)品早已被國(guó)人認(rèn)同和同意。以圣誕節(jié)本身為代表的享受生活、釋放生活激情的內(nèi)涵，在我們當(dāng)中引起了廣泛的共鳴。可以說(shuō)，圣誕節(jié)承載了很多人的情感，寄托了人們的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。

那么，我們?cè)鯓硬拍茏屆總€(gè)人都有一個(gè)快樂(lè)和驚喜的圣誕節(jié)呢？作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者畫(huà)布咖啡，我們首先要營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感受，讓新老顧客都永久記得在他們?cè)诋?huà)布咖啡度過(guò)了如此一個(gè)美妙的圣誕節(jié)，永久的記住畫(huà)布咖啡！

2、 圣誕活動(dòng)的主題是無(wú)盡的歡樂(lè)，圣誕浪漫和驚喜在畫(huà)布上

三、圣誕節(jié)活動(dòng)目的

（1）通過(guò)圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng)，充分向顧客展示出畫(huà)布咖啡的特點(diǎn)，全面提升畫(huà)布咖啡的知名度和美譽(yù)度，給顧客留下一個(gè)深刻的經(jīng)歷；

（2） 借助圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)；

（3） 把握圣誕節(jié)人們情感交流的核心內(nèi)涵，提高品牌親和力；

（4） 針對(duì)不同客人，增加感性、理性等個(gè)性化服務(wù)需求，進(jìn)一步滿(mǎn)足客人個(gè)性化消費(fèi)理念；

（5） 增強(qiáng)公司員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全體員工的服務(wù)質(zhì)量和積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)；進(jìn)一步提升帆布咖啡的企業(yè)文化；

四、圣誕節(jié)活動(dòng)參與人員新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青青年、店面全體同仁等

五、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)刻

2011年12月24日-2011年12月25日（2天）

主題活動(dòng)：2011年12月24日18:0023:00

六、圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

畫(huà)布咖啡（各加盟店）

訂座**：

地址：7。圣誕節(jié)活動(dòng)具體實(shí)施方案

方案四：餐廳感恩節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)時(shí)刻：

2013年8月30日至9月18日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國(guó)際飯店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧咨詢(xún)：史磊，活動(dòng)總指揮：周雄，方案運(yùn)行與實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做美食節(jié)活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店以后的進(jìn)展有極大的推動(dòng)

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)刺激酒店人氣，讓更多的人了解紫金港國(guó)際酒店餐飲特色。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹胖魚(yú)美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節(jié)---活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)2：

贈(zèng)送半價(jià)優(yōu)惠券：第一次到店贈(zèng)送半價(jià)消費(fèi)券，第二次到店支付半價(jià)現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獵取數(shù)據(jù)庫(kù)）

b：中餐部---《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部--中餐部--活動(dòng)1：刷卡享5折-----與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)2：凡點(diǎn)制定**贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1總體要求：溫馨、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。三。為了突出溫馨和節(jié)日氣氛，氣球和絲帶是必不可少的。

4外氣球拱門(mén)將在活動(dòng)之日起放置3天，以襯托大氣層。

5.主題設(shè)計(jì)顯示在大廳中。 根據(jù)沙盤(pán)的性質(zhì)制作人造海灘和海水，并放置小海水魚(yú)！周?chē)N著小椰子樹(shù)，人工海灘上用刨木雕刻漁船和漁民。海螺甚至可以突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓職員統(tǒng)一著裝海島服，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）

6在海鮮池上掛掛掛飾品，增加觀賞價(jià)值強(qiáng)、繁育成活好的其他海鮮品種。（如魚(yú)、龜、海豹、鰻魚(yú)、鯊魚(yú)等）

7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述講越國(guó)歷史彩繪或使用述講溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5購(gòu)買(mǎi)油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、**宣傳

建議：電臺(tái)、夾報(bào)、****1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請(qǐng)杭州10家以上**電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感受生活、

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

13、 各部門(mén)重要工作安排（日程安排）

十四、活動(dòng)故事

方案五：飯店美食節(jié)活動(dòng)方案

一、感恩節(jié)活動(dòng)主題

感謝新老客戶(hù)，xx西餐廳感恩節(jié)月優(yōu)惠活動(dòng)

二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)刻

2008年11月1日至20日2008年11月30日

三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

xx西餐廳

四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

1、感恩節(jié)感恩月優(yōu)惠**活動(dòng)

xx西餐廳為了答謝寬闊新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為xx西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口。

同時(shí)，大廳每天將推出四到五種* *菜肴。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，xx西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特別意義的生活進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過(guò)生日者將能夠參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂(lè)手演奏及燭光晚餐、鮮花等都能夠提早預(yù)定，讓您的用餐充滿(mǎn)浪漫與驚喜！

3)在感恩節(jié)當(dāng)天（11月25日）推出**感恩節(jié)晚宴**，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋(píng)果酒（美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠）。

2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)

1)蔓越桔競(jìng)賽，

蔓越莓比賽是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名選手圍坐在一起，每人給一根針線(xiàn)。比賽開(kāi)始時(shí)，參賽者先穿好針線(xiàn)，然后將酸梅一根串起來(lái)，3分鐘后到達(dá)；誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的最差獎(jiǎng)。

2）玉米游戲

游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地點(diǎn)，由大伙兒分頭去尋，尋到玉米的五個(gè)人參加競(jìng)賽，其他人在一旁**。競(jìng)賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒(méi)有參加競(jìng)賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

3）南瓜賽跑

參賽者用小勺子推著南瓜跑。規(guī)則是你不能用手碰南瓜。先到最后的勝利者得獎(jiǎng)。勺子越小，游戲就越有趣。

五、感恩節(jié)活動(dòng)預(yù)備

1、策劃部

全面負(fù)責(zé)本次感恩節(jié)活動(dòng)的籌備、實(shí)施和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單；

2、客服部

編寫(xiě)短信內(nèi)容，并將客戶(hù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表提交計(jì)劃部；

3、營(yíng)業(yè)部

開(kāi)展**和短信宣傳，允許客戶(hù)在感恩節(jié)當(dāng)天預(yù)定感恩節(jié)晚餐座位；

4、保安部

安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的各類(lèi)裝飾物品的監(jiān)督保管，直至活動(dòng)結(jié)束，并負(fù)責(zé)物品的保管。

5、餐廳全體職員

餐廳全體員工要加強(qiáng)對(duì)餐廳舉辦的感恩節(jié)月優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳；任何部門(mén)的任何人都將在感恩節(jié)取消假期。

六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣

1傳單印刷：5000份（報(bào)紙發(fā)行）；

2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客感恩月優(yōu)惠活動(dòng)；

三。餐廳門(mén)前的廣告橫幅和廣告牌。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大，所以，在這個(gè)特別的日子里，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的.同胞。

參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

YJS21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案小編推薦

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是小編精心整理的2025年雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案（精選11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇1

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷(xiāo)：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶?zhuān)?/p>

3、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶?zhuān)〈笈瓢儇浾酆鬂M(mǎn)額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

4、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品！

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺！

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎？)

活動(dòng)時(shí)間：

2023年11月9日—2023年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(2023年11月11日)

2023年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二：購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(2023年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)2023名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2023年11月11日)

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)背景

11月11日，是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”，被稱(chēng)為單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。20xx級(jí)新生剛進(jìn)校不久，新生與新生之間，新生與老生之間，學(xué)院與學(xué)院之間需要更多的交流與互動(dòng)，這個(gè)特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機(jī)，豐富校園文化，弘揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，增進(jìn)友誼，讓同學(xué)更真誠(chéng)的交友。

二、活動(dòng)主題

單身不孤單，一起來(lái)狂歡

三、活動(dòng)目的

1、希望通過(guò)此次活動(dòng)，端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀、擇友觀、愛(ài)情觀，使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展，做到自身學(xué)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展，從而提高學(xué)生自身修養(yǎng)，增加其自身附加值，為其日后發(fā)展提供良好支持。

2、大學(xué)校園內(nèi)，不同學(xué)院、不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生交流較少，此次活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流，從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型，有利于校內(nèi)團(tuán)結(jié)，亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展。

3、通過(guò)此次交友活動(dòng)，我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈、交友面的目的，從而豐富學(xué)生校園生活，為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中提供娛樂(lè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，這也有利于活躍校園氣氛，增加校園生氣，使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松。

四、主辦單位

xx社聯(lián)活動(dòng)部

xx心理協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：20xx年11月4日~5日

男女嘉賓選拔：20xx年11月5日晚7點(diǎn)

晚會(huì)：20xx年11月10日晚7點(diǎn)

六、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：南廣場(chǎng)

男女嘉賓選拔：xx社聯(lián)辦公室

晚會(huì)：xx報(bào)告廳

七、活動(dòng)對(duì)象

xx全體在校學(xué)生

八、活動(dòng)要求

1、遵守活動(dòng)紀(jì)律，做到準(zhǔn)時(shí)參加，不遲到早退，

2、所有與活動(dòng)有關(guān)的干事，必須在活動(dòng)前到場(chǎng)；

3、場(chǎng)地的申請(qǐng)，桌子的搬運(yùn)要及時(shí)；

4、要杜絕不禮貌、粗俗的語(yǔ)言；

5、要時(shí)刻注意安全.萬(wàn)事以安全為重。

九、宣傳方式

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)，形式和內(nèi)容。

2、跑班

①宣傳活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的時(shí)間，地點(diǎn)和內(nèi)容。

②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動(dòng)的同學(xué)及每班一組“默契搭檔”的報(bào)名

3、報(bào)名方式

在班長(zhǎng)處填寫(xiě)報(bào)名表（各班班長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人于11月5日早上7：30前提醒同學(xué)把報(bào)名表準(zhǔn)備好，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人去收）

十、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、活動(dòng)舉辦申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作，于11月1日之前完成。

2、活動(dòng)宣傳工作：由院活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3、資金來(lái)源

尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

①男女嘉賓、表演嘉賓及主持人的確定；

②互動(dòng)游戲的道具準(zhǔn)備，VCR的錄制

③海報(bào)、宣傳資料的制作。

十一、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各院的同學(xué)本次活動(dòng)情況，在11月3日至11月5日完成各班級(jí)的參與報(bào)名。

2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

①完成男女嘉賓選拔工作

②錄制完成開(kāi)場(chǎng)VCR，男嘉賓介紹VCR，每班“默契搭檔”宣傳VCR以及“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

③準(zhǔn)備好互動(dòng)游戲及其所需的道具

④在南廣場(chǎng)擺臺(tái)兩天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳

3、男女嘉賓選拔：

①選拔時(shí)間：11月5日晚7點(diǎn)

②選拔地點(diǎn)：xx社聯(lián)辦公室

③評(píng)委：部長(zhǎng)以上成員組成評(píng)委團(tuán)。

④選拔流程：

參選者按男女生分為兩組，分別面試，要求做兩分鐘左右的自我介紹，介紹自己的性格，興趣愛(ài)好，并展示一段個(gè)人才藝，最終選拔出女嘉賓12名，男嘉賓6名。

⑤注意事項(xiàng)：選拔有個(gè)性，舞臺(tái)表現(xiàn)力及表達(dá)能力較強(qiáng)的選手

4、聯(lián)誼晚會(huì)：

①時(shí)間：11月10日19：00-21：00

②地點(diǎn)：xx報(bào)告廳

③晚會(huì)流程：

（1）入場(chǎng)：男女生分開(kāi)入場(chǎng)，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人說(shuō)明，鄰座男女生在整場(chǎng)活動(dòng)中要相互交流，并說(shuō)明在最后的隨機(jī)提問(wèn)環(huán)節(jié)中會(huì)對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行考驗(yàn)。

（2）“非誠(chéng)勿擾秀”：

A.播放男女嘉賓搞怪VCR

B.女嘉賓上場(chǎng)

C.主持人上場(chǎng)

D.男嘉賓按照序號(hào)，由1號(hào)到6號(hào)依次上場(chǎng)

（a）上場(chǎng)后，首先做一段簡(jiǎn)短的自我介紹。

（b）在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”

（c）女嘉賓向男嘉賓自由提問(wèn)

（d）播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪(fǎng)VCR

（e）女嘉賓與男嘉賓進(jìn)行犀利問(wèn)答

（f）女嘉賓做出最終選擇，若男嘉賓失敗，則獨(dú)自離場(chǎng)；若男嘉賓成功，則與所選女嘉賓一同離場(chǎng)。

E.一段廣告形式的短劇表演。

F.“默契大比拼”互動(dòng)游戲：

（a）播放每班“默契搭檔”宣傳VCR

（b）“綁腳搶麥”：13對(duì)“默契搭檔”分為3組，每組各進(jìn)行三輪，每輪播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“開(kāi)始”（后，每組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式?jīng)_向立麥，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段（不少于3句），最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分，三輪結(jié)束累計(jì)最高分的兩組獲勝，進(jìn)入下一輪。

（c）“蒙眼喂蛋糕”：上一輪游戲中獲勝的6對(duì)“默契搭檔”，呈“男生前女生后”的姿勢(shì)站立，男生手背后，女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝。

G.表演嘉賓演唱

H.主持人下到觀眾席中，隨機(jī)提問(wèn)臺(tái)下觀眾對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的感受，與鄰座的交流成果以及對(duì)大學(xué)生活的期待。

I.播放“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

5、活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。工作人員清掃會(huì)場(chǎng)。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：400元（舞臺(tái)，音響，燈光除外）

3、活動(dòng)礦泉水、熒光棒、公章、化妝等費(fèi)用：400元

4、橫幅費(fèi)用：100元

5、幕布：800元

總計(jì)：2000元

十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后立即開(kāi)始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解散。

3、各工作組人員任務(wù)如發(fā)生沖突，將重新調(diào)整各組人力資源。

4、具體事宜責(zé)任到人。

5、工作時(shí)必須注意協(xié)會(huì)形象及自身形象。

6、工作態(tài)度必須端正積極。

7、注意人身安全。

8、未盡事宜，另行通知。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇4

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)水平，宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收，特制定如下方案：

一、活動(dòng)主題

“決戰(zhàn)雙十一 我們?cè)谛袆?dòng)”

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間：20xx年11月11日——11月30日

三、活動(dòng)目標(biāo)

1.做好宣傳工作。組織不同類(lèi)型商品的民勤特產(chǎn)商戶(hù)聯(lián)合參加活動(dòng)，共享廣告、客戶(hù)資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。

2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理，最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位：民勤縣商務(wù)局

承辦單位：x服務(wù)中心

協(xié)辦單位：xx有限公司

五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷(xiāo)售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái)，開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）做好“雙十一——銷(xiāo)量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷(xiāo)量大比拼”，

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日（00：00——24：00）

數(shù)據(jù)報(bào)送：20xx年11月12日—14日（17：00截止）

評(píng)審時(shí)間：20xx年11月15日—16日

發(fā)布時(shí)間：20xx年11月30日

平 臺(tái)：各電商平臺(tái)均可

（二）評(píng)選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單

時(shí)間：20xx年11月11日—30日

平臺(tái)：凡科微傳單

內(nèi)容：由xx理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)友投票、專(zhuān)家打分綜合評(píng)選，于11月底評(píng)出：1.20xx最有影響力的民勤電商企業(yè)TOP10；2.20xx最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌TOP10，評(píng)選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動(dòng)要求

（一）參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則，按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng)，切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求，協(xié)同配合，共同做好促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選，保證展示展銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確，不得銷(xiāo)售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳，樹(shù)立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象，營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇5

活動(dòng)時(shí)間：

2023年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx美容院

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)一起。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的.體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的`項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

3、很多美容院沒(méi)有二維碼，如果有的話(huà)結(jié)合二維碼來(lái)推本次活動(dòng)，效果會(huì)最大化。通過(guò)微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶(hù)的參加。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇6

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年2月24日-25日

活動(dòng)主題：

xxxx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

活動(dòng)口號(hào)：

濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

活動(dòng)資料：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作務(wù)必注意衛(wèi)生，要采取必須措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還能夠邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，務(wù)必在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

套圈：購(gòu)物滿(mǎn)100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪(fǎng)。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿(mǎn)多少的定額來(lái)確定，滿(mǎn)多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿(mǎn)多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢(qián)套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

XX網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)人土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。

由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的XX環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)X元，現(xiàn)價(jià)5折X元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的X款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的.欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。

(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)X元送X元優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好X元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的'意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配X元就可以加一件X元以下的寶貝，加X(jué)元就可以送一件X元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到XX網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇8

活動(dòng)背景：

十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門(mén)歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最?lèi)?ài)的深?lèi)?ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人來(lái)告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛(ài)情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

活動(dòng)目的：

在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊，談戀愛(ài)在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過(guò)美麗的愛(ài)情。

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年11月11日晚7：00——9：00。

活動(dòng)開(kāi)展：

一、主持人開(kāi)場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。

二、集體觀看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛。

三、班委開(kāi)場(chǎng)講話(huà)，討論會(huì)正式開(kāi)始。

四、同學(xué)們和老師一起開(kāi)始各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛(ài)的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

五、小游戲，小節(jié)目表演。

六、指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見(jiàn)解。

七，總結(jié)，晚會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。

準(zhǔn)備工作：

一、教室申請(qǐng)及布置。(生活委員負(fù)責(zé))

二、嘉賓邀請(qǐng)。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

三、活動(dòng)主持(體育委員負(fù)責(zé))

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(組織委員負(fù)責(zé))

五、活動(dòng)中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))

六、活動(dòng)前、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))

七、總策劃，細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé))

八、活動(dòng)整體把握(班長(zhǎng)負(fù)責(zé))

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景：

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)目的：

由于雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：20xx、11、11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠(chǎng)價(jià)的2.5倍，22款式出廠(chǎng)價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠(chǎng)價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預(yù)計(jì)雙十一五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)雙十一當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以雙十一為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇10

活動(dòng)時(shí)間：

3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”

服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)配合：

商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

雙十一銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)背景：

這是一種冥冥之中的緣分，把來(lái)自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來(lái)組建我們這個(gè)大家庭。為了增進(jìn)我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)?lái)歡樂(lè)，定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧！

二、活動(dòng)目的：

希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類(lèi)交流的.舞臺(tái)，讓大家在快樂(lè)的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié)，為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

三、活動(dòng)主題：

11.11油條晚會(huì)

四、活動(dòng)主辦：

XX城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日晚6點(diǎn)

六、活動(dòng)對(duì)象：

XX城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

七、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓806

八、活動(dòng)項(xiàng)目：

1.心心相印（背夾球）

（1）項(xiàng)目類(lèi)型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）場(chǎng)地要求：教室兩條過(guò)道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人

（5）獎(jiǎng)品：2面鏡子

（6）詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。向后走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。

a.比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開(kāi)始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績(jī)加2秒。

c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報(bào)紙游戲

(1)項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

(2)道具要求：報(bào)紙

(3)場(chǎng)地要求：講臺(tái)前方

(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)獎(jiǎng)品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢(shì)，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地，堅(jiān)持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報(bào)紙折半，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂(lè)、花

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：6個(gè)香皂

(4)、游戲規(guī)則：全體就坐，當(dāng)擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開(kāi)始傳，節(jié)目依此進(jìn)行，繞場(chǎng)一圈即結(jié)束。

4.尋寶大行動(dòng)

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩

(4)游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫(xiě)著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案(熱門(mén)11篇)

為了確?；顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的2024年圣誕節(jié)交換禮物活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇1

一、市場(chǎng)分析

行業(yè)現(xiàn)狀

護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和效果的要求不斷提高。

天然、有機(jī)成分的護(hù)膚品受到青睞。

目標(biāo)受眾

年齡在 20 - 45 歲的女性，關(guān)注肌膚健康，有一定的'消費(fèi)能力。

注重產(chǎn)品的品質(zhì)、成分和品牌形象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析市場(chǎng)上已有知名品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品定位

定位為中高端護(hù)膚品，主打天然植物成分，溫和不刺激。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功效，如深層補(bǔ)水、修復(fù)肌膚屏障等。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。

與美妝博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦。

開(kāi)展線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買(mǎi)一送一等。

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，提供產(chǎn)品試用和咨詢(xún)服務(wù)。

舉辦美容講座和護(hù)膚體驗(yàn)活動(dòng)。

與美容院合作，推廣產(chǎn)品。

四、推廣活動(dòng)

新品發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)媒體、行業(yè)專(zhuān)家和消費(fèi)者代表參加，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

安排模特展示和試用環(huán)節(jié)，增加產(chǎn)品曝光度。

主題促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日，推出相應(yīng)的促銷(xiāo)主題，如“夏日水潤(rùn)肌膚之旅”“情人節(jié)美麗禮盒”等。

五、預(yù)算分配

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：xx%

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：xx%

活動(dòng)推廣費(fèi)用：xx%

人員培訓(xùn)和物料制作費(fèi)用：xx%

六、效果評(píng)估

設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)。

通過(guò)網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇2

作為一名萬(wàn)榮學(xué)子，理應(yīng)為此次“慶豐收迎國(guó)慶”出一份力，積極參與社會(huì)實(shí)踐，豐富個(gè)人閱歷、加深對(duì)國(guó)情、民情、社情的了解，增進(jìn)對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民、對(duì)民族優(yōu)秀文化的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，向社會(huì)宣傳萬(wàn)榮，讓萬(wàn)榮走向社會(huì)。依據(jù)《關(guān)于全面加強(qiáng)新時(shí)代中小學(xué)勞動(dòng)教育的意見(jiàn)》的有關(guān)精神，把勞動(dòng)教育納入人才培養(yǎng)全過(guò)程，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

在實(shí)踐中“豐”富，在實(shí)踐中“收”獲，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)目的：

1、走進(jìn)豐收節(jié)，了解萬(wàn)榮歷史，體驗(yàn)風(fēng)土民情，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感。

2、傳承農(nóng)耕文明，增強(qiáng)勞動(dòng)意識(shí)，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)責(zé)任感。

3、在慶祝新中國(guó)成立74周年之際，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和民族精神的教育，弘揚(yáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)精神。

4、月是期盼，月是掛牽，月是思念，通過(guò)對(duì)“月”詩(shī)詞佳句的搜集，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)之情。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月22日—10月8日

“慶豐收迎國(guó)慶”

主題攝影

要求：

1、題材：

①人物（可以是豐收的表情，勞動(dòng)的場(chǎng)景，銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)面，田園場(chǎng)景等

②萬(wàn)榮名勝古跡（不同角度、時(shí)間、情景：晴、雨、風(fēng)、早、中、晚）

③特色民俗文化（剪紙、花饃、小吃、文藝匯演等）

④喜迎國(guó)慶

2、收集方法：

①生活采集（親自攝影）

②各平臺(tái)收集圖片

3、后期制作：以各種拼圖形式呈現(xiàn)

任務(wù)分配：七、八、九年級(jí)

誦讀《秋風(fēng)辭》

誦國(guó)學(xué)經(jīng)典，揚(yáng)民族精神，以文化人、以文育人，讓民族文化根植于學(xué)生心靈。

要求：以多種形式展示，可以對(duì)誦、表演誦、配樂(lè)朗誦等形式。形式新穎有創(chuàng)意，體現(xiàn)學(xué)生獨(dú)特的精神風(fēng)貌。

任務(wù)分配：七年級(jí)學(xué)生

硬筆書(shū)法《秋風(fēng)辭》

要求：

1、字體以行楷、隸書(shū)為主。

2、章法講究，字體優(yōu)美。

3、形式多樣，符合書(shū)法要求。

任務(wù)分配：八、九年級(jí)學(xué)生

做“萬(wàn)榮美食”

要求：

1、以萬(wàn)榮小吃、特色美食為題材。

2、制作美食所需食材。

3、制作詳細(xì)步驟。

4、制作過(guò)程照片或小視頻。

任務(wù)分配：七、八、九年級(jí)學(xué)生

繪《萬(wàn)榮名勝》

要求：

1、以線(xiàn)描畫(huà)為主

2、造型準(zhǔn)確、生動(dòng)

3、有創(chuàng)意處理

任務(wù)分配：八、九年級(jí)學(xué)生

繪中國(guó)地圖

展特色農(nóng)業(yè)

要求：

1、繪制中國(guó)政區(qū)圖（包含省區(qū)輪廓圖）（A4紙橫放）

2、在各省區(qū)的輪廓圖上描畫(huà)出特色農(nóng)產(chǎn)品（如山西省地圖上畫(huà)出蘋(píng)果）

任務(wù)分配：七、八年級(jí)

祖國(guó)頌中華贊

要求：

以“愛(ài)祖國(guó)，從小事做起”為主要內(nèi)容，開(kāi)展“弘揚(yáng)美德，奉獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。

1、做一個(gè)快樂(lè)的“愛(ài)國(guó)者”。收看國(guó)慶節(jié)有關(guān)新聞節(jié)目，體驗(yàn)祖國(guó)的繁榮與昌盛。

2、做一個(gè)快樂(lè)的'“志愿者”。關(guān)愛(ài)老人、孝敬父母，主動(dòng)分擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

3、做一個(gè)快樂(lè)的“文明使者”。文明出行、綠色出行，學(xué)習(xí)宣傳禮儀知識(shí)，禮貌待人接物。

要求每個(gè)同學(xué)撰寫(xiě)一篇以《祖國(guó)頌》為主題的征文，辦一期以《中華贊》為主題的手抄報(bào)（A3紙）。

任務(wù)分配：征文：九年級(jí)；手抄報(bào)：七、八年級(jí)

話(huà)說(shuō)國(guó)慶

要求：

1、搜集有關(guān)愛(ài)國(guó)的名人故事。（八年級(jí)）

2、搜集有關(guān)“愛(ài)國(guó)”的詩(shī)詞佳句（每人搜集20句）。（九年級(jí)）

3、開(kāi)展xx親子互動(dòng)活動(dòng)，為父母制作賀卡。作品以詩(shī)配畫(huà)的形式上交，紙張大小為A4。七年級(jí)）

評(píng)獎(jiǎng)表彰

各班級(jí)進(jìn)行初選，每班每項(xiàng)送五份優(yōu)秀作品，學(xué)校組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)選，設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng)。

個(gè)人獎(jiǎng)：每項(xiàng)分年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)10名。

團(tuán)體獎(jiǎng)：學(xué)生個(gè)人成績(jī)記入班級(jí)總分，各年級(jí)分別獎(jiǎng)前3名。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、品牌及產(chǎn)品介紹

xxx是一家知名的化妝品品牌，即將推出一款全新的護(hù)膚產(chǎn)品。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在新品上市后的三個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到xx萬(wàn)元，市場(chǎng)份額提高xx%，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

三、市場(chǎng)分析

目標(biāo)受眾：年齡在 20 - 45 歲的女性消費(fèi)者，關(guān)注肌膚保養(yǎng)，追求高品質(zhì)的化妝品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析市場(chǎng)上同類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品的品牌、功能、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)趨勢(shì)：了解化妝品行業(yè)的最新技術(shù)和消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求變化，如天然成分、抗污染、個(gè)性化定制等。

四、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：具有創(chuàng)新配方和顯著功效的高端護(hù)膚產(chǎn)品。

產(chǎn)品特點(diǎn)：富含獨(dú)特的植物提取物，能夠深層滋潤(rùn)肌膚、改善肌膚彈性、抵抗自由基損傷。

產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)精美、時(shí)尚的包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品的高端品質(zhì)和獨(dú)特性。

五、價(jià)格策略

根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格體系。建議采用撇脂定價(jià)策略，在新品上市初期設(shè)定較高的價(jià)格，以突出產(chǎn)品的.高端形象和獨(dú)特價(jià)值。

六、渠道策略

專(zhuān)柜銷(xiāo)售：在各大商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜進(jìn)行重點(diǎn)展示和銷(xiāo)售，配備專(zhuān)業(yè)的美容顧問(wèn)為消費(fèi)者提供咨詢(xún)和試用服務(wù)。

電商平臺(tái)：在品牌官方網(wǎng)站和知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)新品專(zhuān)區(qū)，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售和推廣。

美容院和 SPA 中心：與專(zhuān)業(yè)的美容機(jī)構(gòu)合作，將產(chǎn)品納入其護(hù)理項(xiàng)目中，提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和可信度。

七、促銷(xiāo)策略

新品發(fā)布會(huì)：舉辦盛大的新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、美妝博主和 VIP 客戶(hù)參加，提高產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度。

免費(fèi)試用：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道發(fā)放一定數(shù)量的免費(fèi)試用裝，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)新品贈(zèng)送相關(guān)的小樣、化妝工具或美容儀器等贈(zèng)品，增加產(chǎn)品的附加值。

會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠：為品牌會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和額外的折扣優(yōu)惠，增強(qiáng)會(huì)員的忠誠(chéng)度。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微信、微博、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，舉辦互動(dòng)活動(dòng)，如護(hù)膚心得分享、抽獎(jiǎng)等，吸引潛在消費(fèi)者。

八、執(zhí)行計(jì)劃

新品上市前一個(gè)月，完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和鋪貨工作，同時(shí)啟動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)。

新品上市當(dāng)天，在各大渠道同步推出產(chǎn)品，并舉辦相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

上市后的第一個(gè)月，重點(diǎn)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的廣告投放和促銷(xiāo)活動(dòng)，收集消費(fèi)者反饋。

上市后的第二個(gè)月，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。

上市后的第三個(gè)月，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)產(chǎn)品的推廣打下基礎(chǔ)。

九、預(yù)算分配

廣告宣傳費(fèi)用：xx元

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：xx元

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：xx元

人員費(fèi)用：xx元

其他費(fèi)用：xx元

十、效果評(píng)估

設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度、消費(fèi)者滿(mǎn)意度等。

定期收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品改進(jìn)方向，確保新品能夠在市場(chǎng)上取得成功。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇4

活動(dòng)主題：“圣誕愿望，溫馨實(shí)現(xiàn)”

活動(dòng)目的：通過(guò)許愿與實(shí)現(xiàn)愿望的方式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的互助與關(guān)懷，讓每個(gè)人都能感受到節(jié)日的溫暖與幸福。

活動(dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)前兩周開(kāi)始籌備，圣誕節(jié)當(dāng)天或前一天進(jìn)行配對(duì)與交換

參與對(duì)象：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.設(shè)立愿望樹(shù)：在活動(dòng)區(qū)域設(shè)立一棵裝飾精美的'圣誕樹(shù)，提供許愿卡和小夾子，讓每位參與者寫(xiě)下自己的圣誕愿望（愿望需實(shí)際可行，避免不切實(shí)際的要求）。

2.收集愿望：收集好所有許愿卡后，匿名整理，確保每個(gè)人的愿望都是未知的。

3.配對(duì)與準(zhǔn)備禮物：組織者根據(jù)愿望的可行性和參與者的意愿進(jìn)行配對(duì)，并通知每位參與者他們需要為配對(duì)對(duì)象準(zhǔn)備的禮物類(lèi)型或方向。

4.裝飾環(huán)境：

活動(dòng)流程：

1.許愿階段：參與者寫(xiě)下愿望并掛在圣誕樹(shù)上。

2.配對(duì)通知：活動(dòng)組織者在一定時(shí)間內(nèi)完成配對(duì)，并通知每位參與者他們的配對(duì)對(duì)象及需準(zhǔn)備的禮物要求。

3.準(zhǔn)備禮物：參與者根據(jù)要求準(zhǔn)備禮物，并可在禮物上附上溫馨的祝福語(yǔ)。

4.交換禮物：在圣誕節(jié)當(dāng)天或前一天，組織一次聚會(huì)，讓大家交換禮物，并現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)，分享喜悅。

5.感恩與分享：每位參與者分享自己收到禮物的感受，以及為對(duì)方準(zhǔn)備禮物過(guò)程中的小故事，增進(jìn)彼此的了解和感情。

后續(xù)活動(dòng)：同樣可以通過(guò)社交媒體或內(nèi)部平臺(tái)分享禮物交換的溫馨瞬間，延續(xù)節(jié)日的歡樂(lè)氛圍。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇5

隨著國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)的逼近，各類(lèi)活動(dòng)也即將展開(kāi)。這些節(jié)日活動(dòng)不僅豐富了人們的生活，還為社區(qū)和企業(yè)提供了一個(gè)互動(dòng)和交流的平臺(tái)。下面是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)方案。

一、社區(qū)活動(dòng)

1.中秋團(tuán)圓晚會(huì)

社區(qū)的中秋節(jié)活動(dòng)不是一般的盛大，那么我們可以策劃一場(chǎng)中秋團(tuán)圓晚會(huì)。活動(dòng)場(chǎng)地可以在小區(qū)開(kāi)放的廣場(chǎng)或者室內(nèi)的會(huì)議室中舉行。晚會(huì)內(nèi)容可以包括舞蹈、連唱、傳統(tǒng)文化表演、游戲等多種形式，吸引更多的小區(qū)居民參與進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化社區(qū)居民之間的聯(lián)系和感情。

2.游園會(huì)

秋天天氣宜人，社區(qū)的公園和綠地就成了居民們聚集的好去處。社區(qū)可以在中秋和國(guó)慶期間舉行一個(gè)游園會(huì)，為大家安排一系列的游戲活動(dòng)、探秘活動(dòng)等，活動(dòng)可以設(shè)置紀(jì)念品師、紀(jì)念照片等，讓孩子們?cè)谕嫠Ｖ谐浞指惺芄?jié)日氛圍。

3.志愿者活動(dòng)

社區(qū)可以通過(guò)組織一些志愿者活動(dòng)，讓居民們積極參與其中，讓節(jié)日的氣氛更加濃厚。警察叔叔、消防員等各類(lèi)工作人員也都可以參與到志愿者隊(duì)伍中來(lái)，為社區(qū)的'居民提供必要的維護(hù)和服務(wù)。

二、企業(yè)活動(dòng)

1.年會(huì)晚宴

企業(yè)職工是我們的第二個(gè)家庭，年會(huì)是企業(yè)對(duì)職工們的一種感恩方式。在中秋和國(guó)慶節(jié)的重要時(shí)刻，企業(yè)可以開(kāi)展一場(chǎng)年會(huì)晚宴，讓職工們有一個(gè)愉快的節(jié)日聚會(huì)，讓他們感受到企業(yè)的關(guān)懷和溫暖。

2.職工拓展活動(dòng)

在中秋和國(guó)慶節(jié)期間，企業(yè)還可以組織職工拓展活動(dòng)，帶領(lǐng)職工們到郊區(qū)、山區(qū)等自然風(fēng)光區(qū)拓展和交流?；顒?dòng)可以設(shè)置成易行動(dòng)、愉悅、娛樂(lè)、科罰等環(huán)節(jié)，不僅可以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的交流，還能提高職工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3. 精神文化講座

在中秋和國(guó)慶節(jié)期間，可以邀請(qǐng)相關(guān)的文化名家給職工上一場(chǎng)精神文化講座，活動(dòng)可以以“中秋”、“國(guó)慶”等為主題，從國(guó)家、民族、歷史等方面介紹給職工們，讓職工們?cè)谖幕v座中感受到節(jié)日的魅力。

三、公益活動(dòng)

1.慰問(wèn)走訪(fǎng)

在中秋和國(guó)慶節(jié)期間，一些弱勢(shì)群體的生活往往比平時(shí)更加困難，我們可以組織一些志愿者慰問(wèn)走訪(fǎng)活動(dòng)，為他們送上一份節(jié)日禮物和溫暖的慰問(wèn)，讓大家感到節(jié)日的溫馨和關(guān)心。

2.兒童公益活動(dòng)

在中秋和國(guó)慶節(jié)期間，我們還可以聯(lián)合一些慈善組織、志愿者和企業(yè)，為兒童們策劃豐富多彩的公益活動(dòng)。如舉辦義賣(mài)、慰問(wèn)弱勢(shì)兒童等，讓孩子們感到節(jié)日雖美，但也要記得幫助那些需要幫助的人。

總結(jié)起來(lái)，中秋和國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)不僅豐富了人們的文化生活，還拉近了居民和企業(yè)、慈善組織之間的聯(lián)系。祝愿大家在這個(gè)節(jié)日里，彼此歡聚，共度一個(gè)溫馨而快樂(lè)的時(shí)光。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇6

活動(dòng)目的：

當(dāng)我們理所當(dāng)然地呼吸著新鮮的空氣、享受著和平的寧?kù)o時(shí)，是否還會(huì)想到這一切的來(lái)之不易，是否還會(huì)想起那些為之而獻(xiàn)身的先烈們?！扒迕鲿r(shí)節(jié)雨紛紛”，芳菲四月本來(lái)就是一個(gè)充滿(mǎn)懷念的季節(jié)，僅僅是懷念嗎？不！我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，更應(yīng)該為美好的明天付出自己的努力。

學(xué)校德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部將圍繞“懷念感恩與努力”的主題，根據(jù)四月份的紀(jì)念日［4月2日 “國(guó)際兒童圖書(shū)日”；4月5日“清明節(jié)”；4月7日“世界衛(wèi)生日”；4月20日“世界兒童日”（每年4月第三個(gè)星期日）；4月22日“世界地球日和世界法律日”；4月23日“世界閱讀日”；4月26日“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”……］開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員們學(xué)習(xí)先烈們對(duì)困難毫不畏懼，堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著的精神；培養(yǎng)孩子們愛(ài)我家園、保護(hù)地球的情感；重視讀書(shū)，在閱讀中找尋讀書(shū)的快樂(lè)。

一、“感懷先烈”活動(dòng)

四月的雨，四月的綠，總讓人們回想起那個(gè)硝煙彌漫的年代，腦海里總會(huì)浮現(xiàn)起那個(gè)浴血奮戰(zhàn)的場(chǎng)面。董存瑞為戰(zhàn)斗不怕?tīng)奚?，舍身炸碉堡；邱少云為不暴露目?biāo)嚴(yán)守軍紀(jì)，大火燒身卻紋絲不動(dòng)；陳鐵軍為革命的勝利舍身為國(guó)，血濺刑場(chǎng)……革命烈士的光輝事跡數(shù)不勝數(shù)，這是先烈們?yōu)槊恳粋€(gè)華夏兒女留下的，取之不盡，用之不竭的精神瑰寶。為此，學(xué)校德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部組織舉行“感懷先烈”活動(dòng)。通過(guò)組織懷念活動(dòng)，使孩子們懂得懷念先烈是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的敬意，更是一種精神的洗禮；懂得要將先烈們對(duì)困難毫不畏懼，堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著的精神用在學(xué)習(xí)上。具體安排活動(dòng)如下：

（1）組織全體少先隊(duì)員到鐵軍公園開(kāi)展“感懷先烈”大隊(duì)主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。（另見(jiàn)詳案）

（2）各中隊(duì)利用綜合實(shí)踐課讓隊(duì)員們講講清明節(jié)來(lái)由。做好向烈士敬獻(xiàn)的紙花。

（3）以國(guó)旗下講話(huà)和紅領(lǐng)巾廣播為陣地，介紹有關(guān)革命先烈的事跡。隊(duì)員們學(xué)習(xí)后，把感想寫(xiě)成廣播稿投到紅領(lǐng)巾廣播站與大家分享。

（4）大隊(duì)部利用紅領(lǐng)巾廣播組織隊(duì)員練習(xí)《掃墓歌》，《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》，《校歌》，呼號(hào)，誓詞。

二、“愛(ài)我地球”活動(dòng)

地球是人類(lèi)的共同家園。然而，近幾十年來(lái)，人類(lèi)在最大限度地從自然界獲得各種資源的同時(shí)，也以前所未有的速度破壞著全球生態(tài)環(huán)境，導(dǎo)致全球氣候和環(huán)境急劇變化。20xx年春運(yùn)前后，突如其來(lái)的特大冰雪災(zāi)害，多少歸家心切的人被困在路上。世界氣象組織研究拉尼娜現(xiàn)象的專(zhuān)家?guī)祚R爾·科利11日在日內(nèi)瓦說(shuō)，拉尼娜現(xiàn)象是造成中國(guó)南方冰雪災(zāi)害的部分原因。不管使厄爾尼諾現(xiàn)象，還是拉尼娜現(xiàn)象，都是全球氣候和環(huán)境急劇變化所導(dǎo)致的。

因此，保護(hù)地球環(huán)境要從節(jié)約資源開(kāi)始。在每年的4月22日是“世界地球日” (world earth day)到來(lái)之際，學(xué)校大隊(duì)部借此機(jī)會(huì)舉行“愛(ài)我地球”活動(dòng)。號(hào)召全體隊(duì)員都要從自身做起，節(jié)約每一滴水、每一度電、多乘坐公共交通工具、多用節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)制使用空調(diào)，為保護(hù)地球環(huán)境盡自己的一份努力。具體安排活動(dòng)如下：

（1）搜集“世界地球日”的來(lái)源和了解現(xiàn)在地球被污染的狀況，利用綜合實(shí)踐課進(jìn)行交流。

（2）以國(guó)旗下講話(huà)和紅領(lǐng)巾廣播為陣地，向全體隊(duì)員介紹有關(guān)保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境的知識(shí)。

（3）進(jìn)行垃圾分類(lèi)回收的知識(shí)宣傳。讓隊(duì)員們對(duì)垃圾分類(lèi)回收的實(shí)行談?wù)勛约旱?感想、建議，把它寫(xiě)成廣播稿投到紅領(lǐng)巾廣播站里與大家分享。

（4）各中隊(duì)舉行一次以垃圾分類(lèi)知識(shí)為主題的中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)垃圾分類(lèi)知識(shí)的宣傳，四月底各中隊(duì)上交一份活動(dòng)方案到大隊(duì)部。

三、“與書(shū)為友”活動(dòng)

一本好書(shū)往往能改變?nèi)说囊簧?，?shū)中的世界總令人流連忘返，獲益良多。閱讀是成長(zhǎng)的基石，閱讀是精彩人生的開(kāi)始！4月23日，我們將迎來(lái)又一個(gè)“世界閱讀日”， 學(xué)校德育處、大隊(duì)部希望藉著這個(gè)重要的日子，舉行“與書(shū)為友”的活動(dòng)，號(hào)召全體隊(duì)員捧起自己心愛(ài)的書(shū)，在溫馨安靜的環(huán)境里，享受閱讀的快樂(lè)。讓隊(duì)員們互贈(zèng)一本最喜愛(ài)的書(shū)，傳遞美好的感受和新的啟迪。

（1）利用綜合實(shí)踐課舉辦一次讀書(shū)交流活動(dòng),向同學(xué)們介紹看過(guò)的書(shū)籍，交流自己在看書(shū)過(guò)程中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書(shū)氛圍。開(kāi)展“故事會(huì)”、“換一本書(shū)，交一個(gè)朋友”、“知識(shí)競(jìng)猜”、“名人名言”、“報(bào)刊剪輯”、“好書(shū)推薦”等活動(dòng)。

（2）“全家總動(dòng)員”親子讀書(shū)活動(dòng)。建議每位學(xué)生建立家庭“小書(shū)架”，與好書(shū)交朋友，并開(kāi)展與家長(zhǎng)共讀一本好書(shū)的活動(dòng)。要求讀后與家長(zhǎng)共同制作“讀書(shū)信息卡”，包括書(shū)名、作者、頁(yè)數(shù)、閱讀時(shí)間等基本信息及親子讀書(shū)筆記（讀書(shū)語(yǔ)錄、感言、心得等）兩部分。

四、“文明校園”活動(dòng)

結(jié)合本年度的綜合實(shí)踐課題，四月份學(xué)校德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部將主要圍繞“文明教室”和“文明學(xué)生”開(kāi)展活動(dòng)，讓全體隊(duì)員為文明和諧校園盡自己的一份努力。

（1）在“文明教室”的活動(dòng)中：要求隊(duì)員做到按時(shí)上課，不遲到，不早退；上課時(shí)尊重師長(zhǎng)，認(rèn)真聽(tīng)講，創(chuàng)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍；課余要保持課室的清潔衛(wèi)生，尤其是抽屜的衛(wèi)生。學(xué)校德育處和衛(wèi)生室將不定期對(duì)課室進(jìn)行班容班貌的檢查。

（2）在“文明學(xué)生”的活動(dòng)中：

1.要求隊(duì)員做到熱愛(ài)集體、珍惜榮譽(yù)；以禮待人，關(guān)愛(ài)他人；在學(xué)習(xí)上做到勤奮刻苦，積極參加體育鍛煉。

2.全體隊(duì)員要努力做一個(gè)文明的小公民。跟隨長(zhǎng)輩去祭拜先人時(shí)，加強(qiáng)防火意識(shí)，做到文明祭拜，祭拜完畢后一定要熄滅全部火種，防止山火，保護(hù)我們的大自然。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇7

活動(dòng)目標(biāo)

1、讓孩子及家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂(lè)和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。

2、培養(yǎng)孩子能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，及“圣誕節(jié)”墻飾。

2、圣誕帽若干，準(zhǔn)備不同顏色和形狀的小積木做尋寶游戲，準(zhǔn)備禮物作為獎(jiǎng)品。

活動(dòng)過(guò)程

1、幼兒、家長(zhǎng)一起進(jìn)行“尋寶”游戲

開(kāi)場(chǎng)后，老師出示三種不同顏色不同形狀的積木，請(qǐng)幼兒觀察，然后把這些積木都藏在寢室的各個(gè)地方，要求家長(zhǎng)同幼兒一起去“尋寶”，尋到后領(lǐng)取一頂圣誕帽

2、圣誕舞會(huì)——圣誕快樂(lè)(互動(dòng)舞蹈)

幼兒、家長(zhǎng)尋找到“寶”后逐一進(jìn)入“舞場(chǎng)”。一個(gè)跟一個(gè)拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂(lè)一起跳《圣誕快樂(lè)》舞蹈

3、家長(zhǎng)與孩子一起玩“水果蹲”、“搶椅子”等游戲，勝利者有小禮物。

4、欣賞童話(huà)劇——圣誕節(jié)的來(lái)歷(提前排練好)

①教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來(lái)慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹(shù)是怎么來(lái)的?圣誕老人是怎么來(lái)的嗎?

②下面請(qǐng)欣賞由我們班小朋友和家長(zhǎng)一起共同表演的童話(huà)劇——《圣誕節(jié)的.來(lái)歷》。劇本(旁白-教師)：很久很久以前，在一個(gè)非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長(zhǎng))，他又冷、又渴、又餓。(乞丐著破衣、拐杖出場(chǎng))。他來(lái)到了一個(gè)村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)(富人、窮人出場(chǎng))。

乞丐(對(duì)著富人)說(shuō)：我又渴又餓，你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個(gè)窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來(lái)對(duì)窮人)說(shuō)：我又渴又餓、又冷又累，請(qǐng)你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?

窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。

乞丐(脫去破衣，變成一位可愛(ài)的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會(huì)永遠(yuǎn)祝福你。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇8

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的'問(wèn)題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶(hù)狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)

⑥種類(lèi)多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢(qián)包

（二）價(jià)格

目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。

通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷(xiāo)方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇9

一、建材行業(yè)狀況

21世紀(jì)的中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。整個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷(xiāo)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，這和家電、汽車(chē)、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線(xiàn)和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來(lái)的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

(1)專(zhuān)業(yè)資料顯示，未來(lái)5年，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有3000億的廚衛(wèi)市場(chǎng)空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長(zhǎng)，整體衛(wèi)浴的增長(zhǎng)率達(dá)26%，浴室柜增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開(kāi)發(fā)自主生產(chǎn)。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對(duì)于潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。由于利潤(rùn)的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈，且不斷有新的廠(chǎng)家介入。由于許多廠(chǎng)家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國(guó)丹麗”“美標(biāo)”“樂(lè)家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè)舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè)佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒(méi)有一家具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家及產(chǎn)品類(lèi)型相互間也沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)浴室柜市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠(chǎng)家、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠(chǎng)家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略去切入市場(chǎng)。

(7)目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的營(yíng)銷(xiāo)主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線(xiàn)拉得過(guò)長(zhǎng)，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開(kāi)發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱(chēng)

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。

（2）品牌視覺(jué)

品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差，五花八門(mén)，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是御室家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國(guó)際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)）

御室家，快樂(lè)演繹新生活

（7）公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標(biāo)消費(fèi)者

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的.感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標(biāo)

（1）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

a． 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。

b． 達(dá)到一定階段的知名度。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

四、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

（2）產(chǎn)品線(xiàn)策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線(xiàn)劃分為四類(lèi)： 第一類(lèi)是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立御室家未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。第四類(lèi)是DIY（自己設(shè)計(jì)）系列，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)。

（3）產(chǎn)品的名稱(chēng)

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌。要獲得消費(fèi)者對(duì)御室家這一品牌形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶(hù)。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

五、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。

（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

六、渠道策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。

1．渠道的形式和體系

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店）以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三御室家將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，御室家將專(zhuān)注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。

（3）采取四種分銷(xiāo)體系。

a、省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作）

b、地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)和御室家一起開(kāi)發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作）

c、特約經(jīng)銷(xiāo)（主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司等）。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠(chǎng)商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷(xiāo)處進(jìn)貨，銷(xiāo)售力很大的情況下也可直接與廠(chǎng)商合作。

d、建材超市

2、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商群；

b、符合“經(jīng)銷(xiāo)商資格”的經(jīng)銷(xiāo)商群。

（2）經(jīng)營(yíng)思路

在全國(guó)主要目標(biāo)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，建立自己掌控的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a、根據(jù)公司管理體系，將全國(guó)市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓管理。

c、各市場(chǎng)進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市、省會(huì)城市，其次地級(jí)城市；

其次先進(jìn)入富裕城市、然后進(jìn)入一等城市；

再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市。

（4）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

根據(jù)御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國(guó)際知名品牌潔具的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，爭(zhēng)取同他們合作。也即御室家品牌將走與國(guó)際知名品牌潔具配套的路線(xiàn)。

七、推廣策略

由于產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對(duì)潔具購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶(hù)外廣告為主，輔之以車(chē)體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。推廣費(fèi)用分自己承擔(dān)和經(jīng)銷(xiāo)合作二種方式 。而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷(xiāo)售人員直接開(kāi)拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國(guó)地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

（1） 戶(hù)外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是陶瓷潔具類(lèi)廣告的主流媒體，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠(chǎng)家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶(hù)外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大。戶(hù)外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到廠(chǎng)商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠(chǎng)商都非常重視，舍得投資，形成戶(hù)外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶(hù)外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠(chǎng)家一般根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠(chǎng)家則可以自己投入。

流動(dòng)的車(chē)體廣告也是戶(hù)外廣告的一種。公交車(chē)穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車(chē)體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，往往是廣告一上，滿(mǎn)城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類(lèi)廣告比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的作用比較大，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此都比較看重；而根據(jù)有類(lèi)資料顯示在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法，買(mǎi)陶瓷潔具就去建材市場(chǎng)，這是約定俗成的東西，其實(shí)也沒(méi)必要做電視廣告。但這些受訪(fǎng)者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)品牌的印象，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠(chǎng)家做電視廣告，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國(guó)最權(quán)威的CCTV來(lái)看，除個(gè)別國(guó)外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠(chǎng)家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠(chǎng)家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說(shuō)那是“富人的游戲”。

（3） 印刷品廣告。

此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介，畫(huà)冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過(guò)視覺(jué)的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)POP貼畫(huà)、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門(mén)口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、背景音樂(lè)、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。

（5） 報(bào)刊廣告。

一方面是針對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士，主要集中于專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類(lèi)報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶(hù)外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》，以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇10

一、項(xiàng)目背景和市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目旨在推廣一款新興的智能家居產(chǎn)品——智能凈水器。隨著人們對(duì)飲用水安全的重視日益加深，智能凈水器的市場(chǎng)前景廣闊。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌已進(jìn)入該市場(chǎng)，因此，我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)中脫穎而出，打造獨(dú)特的品牌形象。

二、目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)客戶(hù)為年輕家庭和注重健康的中老年人。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市及有旅游目的的地級(jí)市。針對(duì)不同客戶(hù)群體的需求和特點(diǎn)，我們將制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品定位：高端智能家居產(chǎn)品，突出產(chǎn)品品質(zhì)和獨(dú)特功能。

價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格，使客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)格合理的.認(rèn)知。

推廣渠道：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，加強(qiáng)品牌推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

宣傳活動(dòng)：策劃有趣的線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。

銷(xiāo)售渠道：在各大購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)設(shè)官方旗艦店，增加銷(xiāo)售渠道。

四、實(shí)施時(shí)間

方案實(shí)施時(shí)間為一年，具體計(jì)劃和安排根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

五、預(yù)算

總預(yù)算為300萬(wàn)人民幣，其中包括廣告制作費(fèi)用、媒體投放費(fèi)用、人工費(fèi)用和其他雜費(fèi)。

總結(jié)：通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們希望能夠打造出一個(gè)受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)和支持的智能凈水器品牌，在市場(chǎng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑。

2024銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇11

為落實(shí)我?！耙匀藶楸荆瑸閷W(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)目標(biāo)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)共處，進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生日常行為規(guī)范教育，規(guī)范學(xué)生言行，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活行為習(xí)慣，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。校委研究決定在全體學(xué)生中開(kāi)展“一月一個(gè)好習(xí)慣”的養(yǎng)成教育活動(dòng)。

指導(dǎo)思想

以《中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的通知》精神為指導(dǎo)思想，以少年兒童生理和心理階段的新的劃分所提示的特征和規(guī)律為理論依據(jù)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)和理念為準(zhǔn)則，以未來(lái)社會(huì)對(duì)少年兒童的要求為教育目標(biāo)，以縣局養(yǎng)成教育規(guī)劃為依據(jù)，以德育工作要“近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)”為原則，積極的探索初中階段學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容、方法、途徑。通過(guò)采取各種形式的有效的教育途徑和方法培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，凸現(xiàn)個(gè)性，培養(yǎng)一代新人。

活動(dòng)目標(biāo)

1.使學(xué)生具有愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義的思想感情；遵守社會(huì)公德的意識(shí)、集體意識(shí)和文明行為習(xí)慣。

2.培養(yǎng)學(xué)生良好的意志、品格和活潑開(kāi)朗的性格；自我管理、分辨是非的能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生具有閱讀、書(shū)寫(xiě)、表達(dá)、計(jì)算的基本知識(shí)和基本技能，了解一些生活、自然和社會(huì)常識(shí)，具有初步的觀察、思維、動(dòng)手操作和學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4.學(xué)習(xí)合理鍛煉、養(yǎng)護(hù)身體的方法，養(yǎng)成講究衛(wèi)生的習(xí)慣，具有健康的身體和初步的環(huán)境適應(yīng)能力，具有較廣泛的.興趣和健康的愛(ài)美情趣。

活動(dòng)方法

實(shí)施思路：堅(jiān)持正面正確引導(dǎo)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生主體參與。創(chuàng)設(shè)形式多樣的導(dǎo)行氛圍，使學(xué)生在形象生動(dòng)中受到教育，認(rèn)識(shí)自我，規(guī)范自我，完善自我。"糾錯(cuò)"要與"導(dǎo)行"相結(jié)合，及時(shí)糾正學(xué)生不良習(xí)慣，培養(yǎng)良好習(xí)慣。突破重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。

實(shí)施方法

1.認(rèn)知指導(dǎo)

培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣應(yīng)以“知”為基礎(chǔ)，知是行的前提，行是對(duì)知的檢驗(yàn)，知行統(tǒng)一才能融為一體、成為習(xí)慣。因此，在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣時(shí)，我們要堅(jiān)持以班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、品德課教學(xué)等為陣地，采取專(zhuān)題講座、討論明理等豐富多彩的形式，宣傳主要習(xí)慣訓(xùn)練點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)知，做好思想引導(dǎo)。

2.細(xì)化要求

針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、認(rèn)識(shí)水平及對(duì)社會(huì)生活涉足的范圍，列出“習(xí)慣養(yǎng)成教育細(xì)則”，將這些行為規(guī)范細(xì)化成具體的、可操作的培養(yǎng)內(nèi)容，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的內(nèi)容。

3.強(qiáng)化訓(xùn)練

實(shí)踐證明，真正的教育不在于說(shuō)教，而在于訓(xùn)練，只有反復(fù)訓(xùn)練才能形成自然的、一貫的、穩(wěn)定的動(dòng)力定型，才能使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

4.榜樣示范。

借助于榜樣形象、正面人物的優(yōu)秀品德和模范行為向?qū)W生施加影響，充分發(fā)揮共青團(tuán)員和校園文明禮儀崗的先鋒模范作用，為廣大學(xué)生起好示范、做好榜樣。老師在要求學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣的同時(shí)，自己得首先作出榜樣，做到身體力行。

5.反思自律

學(xué)生自己教育自己，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，讓自覺(jué)自律成為習(xí)慣。一方面讓學(xué)生以自己為“鏡”，每日思考、對(duì)比、反思，回顧所行所言；另一方面以他人為“鏡”，對(duì)照班上各方面做的好的同學(xué)檢查自己的所作所為，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)省”、“躬行”。

活動(dòng)內(nèi)容

三月份：文明禮貌月（重點(diǎn)培養(yǎng)：不吃零食，不扔廢紙，不隨地吐痰，有序行進(jìn)，文明如廁，不打不鬧，輕言細(xì)語(yǔ)等習(xí)慣）

四月份：規(guī)范守時(shí)月（重點(diǎn)培養(yǎng)：按時(shí)到校、及時(shí)回家，預(yù)先準(zhǔn)備、鈴響上課，不曠課逃學(xué)等習(xí)慣）

五月份：感恩學(xué)校月（重點(diǎn)培養(yǎng)：注重言行，愛(ài)護(hù)公物，文明畢業(yè)等習(xí)慣）

六月份：誠(chéng)信教育月（重點(diǎn)培養(yǎng)：履行承諾，不說(shuō)謊話(huà)，不抄作業(yè)，考試不作弊等習(xí)慣）

九月份：文明著裝月（重點(diǎn)培養(yǎng)：穿好校服、戴好胸卡，不留長(zhǎng)發(fā)、不染頭發(fā)，不戴耳環(huán)首飾等習(xí)慣）

十月份：愛(ài)國(guó)教育月（重點(diǎn)培養(yǎng)：莊重升旗，高唱國(guó)歌，愛(ài)護(hù)國(guó)旗國(guó)徽等習(xí)慣）

十一月份：認(rèn)真做事月（重點(diǎn)培養(yǎng)：認(rèn)真做操，認(rèn)真值日，認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真做作業(yè)等習(xí)慣）

十二月份：法制教育月（重點(diǎn)培養(yǎng)：不說(shuō)臟話(huà)，不打架，不上網(wǎng)吧，不隨便燃放鞭炮等習(xí)慣）

（注：各班可依據(jù)本班實(shí)際選取一至兩個(gè)主題開(kāi)展，也可自選主題開(kāi)展活動(dòng)。）

監(jiān)督評(píng)價(jià)

1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、政教處、值班教師等對(duì)有不良行為學(xué)生開(kāi)“違紀(jì)積分卡”的方式予以監(jiān)督，違紀(jì)積分納入班級(jí)考核。

2.校園文明禮儀崗對(duì)不良行為主體予以登記監(jiān)督，其結(jié)果也納入班級(jí)考核。

3.各班要有每月主題活動(dòng)的班會(huì)記錄、活動(dòng)日志、活動(dòng)總結(jié)。政教處將及時(shí)對(duì)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行周公布、月公示。

良好習(xí)慣的培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程，要有足夠的方法和耐心，堅(jiān)持“有效方法+持之以恒=習(xí)慣”的培養(yǎng)策略，學(xué)生一定會(huì)享受到良好習(xí)慣帶來(lái)的永久福利，從而受益一生。相信有廣大師生的支持，我們這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)取得良好的效果。

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案(推薦八篇)

為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇1

一、銷(xiāo)售活動(dòng)目的：

著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

二、銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)象：

這一次銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤(pán)內(nèi)的待家裝住戶(hù)，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。

三、銷(xiāo)售活動(dòng)主題：

xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過(guò)再等下一 年！ ）

四、 銷(xiāo)售活動(dòng)方式：

由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶(hù)在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶(hù)50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿！

驚喜一：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)5000元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。

五、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至2016年5月3日

地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)

六、廣告配合方式：

1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤(pán)及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

2、 自行車(chē)主題宣傳車(chē)隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

3、 更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面，換成五一銷(xiāo)售活動(dòng)主題。

4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面。

5、 從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口處至第二道兩個(gè)門(mén)口處布置彩旗20個(gè)。

6、 xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。

7、 市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內(nèi)吊旗2000張。

8、 輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛

七、前期準(zhǔn)備：

1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的商戶(hù)數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）

2、準(zhǔn)備定做銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）

3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：xxx）

4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）

八、中期操作：

運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷(xiāo)售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。

九、后期調(diào)查：

對(duì)這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所參與的商戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷(xiāo)售活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：xx xxx xxx）

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費(fèi)用：1500元

2、自行車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費(fèi) 費(fèi)用：2700元

3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用：600元

4、xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用：5500元

5、市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內(nèi)吊旗128克2000張 費(fèi)用：720元

6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用：2400元

7、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口至第二道門(mén)口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用：30000元

9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用：150元

10、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛 ，單輛360元 費(fèi)用：1800元

勞務(wù)費(fèi)用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費(fèi)用2800元；自行車(chē)隊(duì)10人每人每天80元，宣傳7天，費(fèi)用5600元；輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費(fèi)用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：20400元

以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。

以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶(hù)廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部門(mén)的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx接待和處理，如若銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N(xiāo)售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，銷(xiāo)售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇2

一、計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)：

10萬(wàn)

二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

五、月餅的.種類(lèi)、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!

銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺(tái)精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團(tuán)圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：

1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題

qz陳釀樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月1日――20xx年9月15日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷(xiāo)量表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個(gè)x50元/天=300元

海報(bào)6張x20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)緣起

每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)布滿(mǎn)溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月x日—5月x日

三、活動(dòng)主題

xx超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)xx元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元，相當(dāng)于打讓利x%，如果數(shù)量減少為x枝1扎的話(huà)，預(yù)計(jì)成本為x元左右。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)是什么?5月x日—5月x日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng)

1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

2、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

六、附注：母親節(jié)的.創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

1914年，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國(guó)政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶(hù)戶(hù)都要懸掛國(guó)旗，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個(gè)布滿(mǎn)人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親快樂(lè)的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話(huà)向母親表示祝賀。這一天，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí)，建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇5

一、主題活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日

二、主題活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的.社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、主題活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、主題活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)主題活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場(chǎng)景布置：大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、主題活動(dòng)策略：

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25

2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇6

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1。我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2。周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5—10分鐘可達(dá)西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

4。我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的.提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿(mǎn)意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1。收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶(hù)。

2。具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。

3。關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其VIP接待服務(wù)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：

1。進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。

2。采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷(xiāo)售方法的策略：

1。規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規(guī)定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社。

袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。

2。規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有銷(xiāo)售數(shù)量，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，銷(xiāo)售額、平均房?jī)r(jià)、銷(xiāo)售收入等。銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如銷(xiāo)售和招待費(fèi)用。

由于銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶(hù)關(guān)系等。

3。市場(chǎng)部根據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來(lái)生意。

公務(wù)客人：針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。

會(huì)議客戶(hù)：如在會(huì)議期間提供點(diǎn)心咖啡

家庭客戶(hù)：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶(hù)：新婚夫婦一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

針對(duì)本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對(duì)進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線(xiàn)等一類(lèi)的小產(chǎn)品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性的報(bào)道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線(xiàn)路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

針對(duì)西寧市出租車(chē)的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車(chē)LED、車(chē)內(nèi)廣告進(jìn)行對(duì)酒店的宣傳。

（三）節(jié)日銷(xiāo)售

制定節(jié)日銷(xiāo)售計(jì)劃與方案，針對(duì)國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、客戶(hù)接待：

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類(lèi)賓客和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問(wèn)題，與酒店其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

交際費(fèi)：

交通費(fèi)：

通訊費(fèi)：

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額：

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)事項(xiàng)

1、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月22日--23日

2、活動(dòng)地點(diǎn)

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

3、活動(dòng)主題

七夕中國(guó)情人節(jié)

4、活動(dòng)名稱(chēng)

全城熱戀，HOLD住愛(ài)情

5、活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型

捷達(dá)、新速騰、邁騰

6、活動(dòng)適宜人群

單身男女、情侶、夫妻

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望的朋友激起了希望！

三、活動(dòng)背景

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的'愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

四、活動(dòng)目的

1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司在xx地區(qū)的影響力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

五、活動(dòng)主辦方

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。

8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選??！

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

七、活動(dòng)安排

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。

八、活動(dòng)宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車(chē)論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

2、平面宣傳

xx晨報(bào)、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx美圖生活雜志等

3、有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播FM92.6

九、合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）

十一、前期準(zhǔn)備

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

2025銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案 篇8

一、活動(dòng)名稱(chēng);迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動(dòng)說(shuō)明：

1、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子;

2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。

c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的.產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

活動(dòng)內(nèi)容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)

1、十分友禮，購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三)、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙

b、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份，

規(guī)劃方案

四、活動(dòng)預(yù)算：略

銷(xiāo)售策劃方案六篇

一旦有了計(jì)劃，就一定要執(zhí)行起來(lái)，對(duì)于工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題或意外，應(yīng)該在方案中寫(xiě)明相關(guān)的防治措施，通過(guò)學(xué)習(xí)“銷(xiāo)售策劃方案”我們可以獲得很多有益的啟示，邀請(qǐng)您的朋友加入我們的社交網(wǎng)絡(luò)分享數(shù)量會(huì)更多！

銷(xiāo)售策劃方案【篇1】

春節(jié)銷(xiāo)售策劃方案

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案餅干、曲奇餅

餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的.提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案調(diào)味品，

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、年貨一條街要求：

1)XX年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， XX年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;

2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

鱸魚(yú)。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2、禮籃要求：

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

禮籃”一條街當(dāng)中。

人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

梨、新奇士橙、柿子、紅提。

西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

銷(xiāo)售策劃方案【篇2】

[校園活動(dòng)策劃方案]校園活動(dòng)方案策劃校園活動(dòng)方案策劃

篇1:校園活動(dòng)方案策劃

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注意：

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

【范例】

聯(lián)通新生活，靚出你自己

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入

活;作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企

“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行

個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。

2中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

2綜合業(yè)務(wù)：gsm移動(dòng)電話(huà)130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話(huà)193、ip電話(huà)/、尋呼網(wǎng)、cdma移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)133、聯(lián)通在信

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線(xiàn)，將聯(lián)通

展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情;

活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂;以青春、活力、時(shí)尚，

活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳—&mdash

聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

2聯(lián)通形象代言人征集大賽

2聯(lián)通高校巡展活動(dòng)

2“聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂(lè)**

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)流程

第一階段活動(dòng)之

聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)

XX年3月20日4月16日

2提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力;

2為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿(mǎn)朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

1、活動(dòng)前期開(kāi)始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹;

2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)dm宣傳單張等;

4、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。

6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。

形象代言人：價(jià)值XX元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。

活動(dòng)文案：

2、參加條件：大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表

時(shí)尚。

篇2:駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃方案

駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃書(shū)

一.活動(dòng)背景：

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開(kāi)單位的車(chē)或自己的車(chē)，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專(zhuān)多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

三、活動(dòng)的意義：

四、活動(dòng)具體流程

1、宣傳對(duì)象：學(xué)校

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)1步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定1個(gè)良好的基礎(chǔ)。

海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作PoP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

采訪(fǎng)式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車(chē)將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕校活動(dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二.設(shè)立專(zhuān)門(mén)的報(bào)名點(diǎn)：

報(bào)名費(fèi)由本協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì)人員帶領(lǐng)到駕?；剡M(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、理事會(huì)：由我們協(xié)會(huì)上乘人員組建，管理全局。

3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

主辦單位：畢節(jié)學(xué)院駕校

協(xié)辦單位：畢節(jié)學(xué)院美術(shù)學(xué)院團(tuán)總支

地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院駕?；?。

銷(xiāo)售策劃方案【篇3】

一、活動(dòng)主題

狂歡圣誕，億佳樂(lè)購(gòu)

二、活動(dòng)單位

梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)

三、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月24日—26日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

梧州學(xué)院內(nèi)

五、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

六、活動(dòng)背景

超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過(guò)圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，

億佳做出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。

七、活動(dòng)目的(即必要性)

1.以"圣誕節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助"圣誕節(jié)"此節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額。

3.通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

八、超市門(mén)店布置

門(mén)店外：

1.橫幅：根據(jù)門(mén)店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為"狂歡圣誕，億佳樂(lè)購(gòu)"促銷(xiāo)活動(dòng)，粘貼在超市門(mén)口兩側(cè);

2.展板：主要公布此次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，

吸引顧客，主要擺放在門(mén)店門(mén)口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;

3.外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4.圣誕樹(shù)：采購(gòu)兩棵圣誕樹(shù)擺設(shè)在超市門(mén)口，方便突出圣誕氣氛。門(mén)店內(nèi)：

1.掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

2.根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息;

沖飲類(lèi)，擺置堆頭，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

九、活動(dòng)宣傳

學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。

2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷(xiāo)信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3.派發(fā)傳單：DM數(shù)量xxxx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí)間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

QQ宣傳：可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。

十、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：

平安是"福"

活動(dòng)方式：

對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送"平安果"(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自"采摘"平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：

"平安夜"是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，計(jì)劃把"平安果"和包含親情和友情的"親情卡"、"友情卡"綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、友情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購(gòu)滿(mǎn)10元即可自己摘一個(gè)"平安果"或卡片一張。

需要支持：

兩棵裝飾好的小型圣誕樹(shù)：500元

"平安果"200枚，費(fèi)用大約60元

卡片200枚，費(fèi)用60元

共：620元

(二)12月25日圣誕節(jié)

主題：

幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：

凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：

腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋(píng)果一個(gè)。

需要支持：

蘋(píng)果：

200個(gè)費(fèi)用500元

(三)捆綁商品陳列

①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

②買(mǎi)任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

③買(mǎi)指定蘋(píng)果、巧克力即送圣誕帽一頂

(四)圣誕老人和小丑

圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門(mén)口，招攬顧客，不管買(mǎi)不買(mǎi)東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷(xiāo)量。需要支持：

租圣誕老人和小丑服裝：60元

圣誕帽：100頂50元

(五)滿(mǎn)即送

在活動(dòng)期間，與二樓的商家合作，凡進(jìn)店購(gòu)滿(mǎn)18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動(dòng)，應(yīng)在代金券上說(shuō)明。

(六)折扣

活動(dòng)期間，商店里的商品一律9.5折。

注：以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。

十一、日程安排：

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(具體促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)

①橫幅。4*120=480

②展板：1*50=50

③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

⑧宣傳單：xxxx*0.05=100

超市外墻海報(bào)：100

十三、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

2、促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪(fǎng)，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋。

銷(xiāo)售策劃方案【篇4】

引言

五一勞動(dòng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是人們享受休閑和購(gòu)物的黃金時(shí)期。為了充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引更多消費(fèi)者，制定一套切實(shí)可行的五一銷(xiāo)售策劃方案尤為重要。本文將詳細(xì)介紹一套專(zhuān)門(mén)為五一節(jié)期銷(xiāo)售活動(dòng)設(shè)計(jì)的策劃方案。

一、目標(biāo)受眾調(diào)查

在定義銷(xiāo)售策劃方案之前，首先需要調(diào)查和了解目標(biāo)受眾，以便更好地滿(mǎn)足他們的需求和期望。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物偏好和消費(fèi)能力，可以有效地制定銷(xiāo)售方案。

二、活動(dòng)策劃

1. 主題活動(dòng)設(shè)計(jì)

針對(duì)五一勞動(dòng)節(jié)的特殊性質(zhì)，可以設(shè)計(jì)“勞動(dòng)、休閑與購(gòu)物”的主題活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)意的主題活動(dòng)，可以吸引目標(biāo)受眾的注意力，增加他們的參與度。

2. 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

為了吸引更多消費(fèi)者，可以制定一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，限時(shí)特價(jià)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)即送活動(dòng)、購(gòu)物滿(mǎn)額即送禮品等，可以有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

為了擴(kuò)大影響力，可以制定一套全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。通過(guò)廣告、宣傳冊(cè)、電子郵件、社交媒體等多種渠道，提前宣傳和推廣五一勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)，吸引更多人的關(guān)注和參與。

三、店面布置與裝飾

為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，店面布置和裝飾是至關(guān)重要的?？梢愿鶕?jù)五一節(jié)日的主題，進(jìn)行特色的店面布置和裝飾。運(yùn)用鮮花、氣球、燈飾等元素，打造出歡樂(lè)喜慶的氛圍，吸引消費(fèi)者的眼球。

四、員工培訓(xùn)

銷(xiāo)售活動(dòng)的成功與否，與員工的表現(xiàn)密切相關(guān)。因此，對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓(xùn)，以提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。

五、售后服務(wù)

銷(xiāo)售活動(dòng)的最終目的是為了增加顧客的忠誠(chéng)度和口碑。因此，售后服務(wù)也是非常重要的一環(huán)。通過(guò)提供及時(shí)、周到的售后服務(wù)，處理客戶(hù)的投訴和問(wèn)題，可以增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任和滿(mǎn)意度。

結(jié)論

通過(guò)上述方案的實(shí)施，我們可以有效地吸引消費(fèi)者，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并樹(shù)立良好的品牌形象。然而，每個(gè)企業(yè)的情況不同，因此在制定五一銷(xiāo)售策劃方案時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。只有與時(shí)俱進(jìn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才能在五一節(jié)期獲得最佳銷(xiāo)售效果。

銷(xiāo)售策劃方案【篇5】

珍珠奶茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

珍珠奶茶是臺(tái)灣“泡沫紅茶”文化中的一支，雖然只是在奶茶中加入木薯粉圓，但卻成為臺(tái)灣最具代表性的飲料與小吃之一。珍珠奶茶一般使用較大顆粒的粉圓，烹煮后的直徑約在7公厘以上，否則直徑太小時(shí)很容易滿(mǎn)嘴珍珠，也不方便吞咽咀嚼。但大多數(shù)的珍珠奶茶商家仍有提供小顆粉圓的珍珠。

目前固定果味粉產(chǎn)品有三十多個(gè)口味，分別為玫瑰奶茶粉、藍(lán)莓奶茶粉、伯爵奶茶粉、薰衣草奶茶、珍珠奶茶粉、茉香奶茶粉、水蜜桃粉、哈密瓜粉、巧克力粉、紅豆沙粉、綠豆沙粉、青蘋(píng)果粉、百香果粉、柳橙粉、鳳梨粉、芒果粉、香蕉粉、香芋粉、荔枝粉、香草粉、木瓜粉、西瓜粉、咖啡粉、胚芽粉、花生粉、草莓粉、杏仁粉、椰子粉、檸檬粉、葡萄粉、石榴粉、松餅粉、冰沙粉、紫羅蘭粉等。眾多的不同口味為不同的消費(fèi)者提供了他們喜歡的口味，我們打出的口號(hào)是“想象不到的口味，前所未有！”

一 策劃目標(biāo)

一 現(xiàn)在的奶茶市場(chǎng)都注重“享受休閑，新鮮的觀念”并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng) 健康”我們可以從這一觀念出發(fā)來(lái)重新對(duì)我們的奶茶做出新的觀念。

二通過(guò)本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多的年齡段的人來(lái)關(guān)注珍珠奶茶 提高珍珠奶茶在不同年齡段的內(nèi)心心里認(rèn)知程度，珍珠奶茶不僅僅是年輕人喜歡的飲品。

三 我們這次的珍珠奶茶在包裝上的封口也要發(fā)一點(diǎn)心思，不同的年齡段也可以采取不同的包裝比如兒童的我們可以用小朋友非常喜歡的卡通形象來(lái)作為包裝的封口，在年輕的人群里我們才用的包裝為比較時(shí)尚的因素，情侶間就可以采用情侶包裝了。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析：

奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——香飄飄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者——優(yōu)樂(lè)美

市場(chǎng)追隨者——香約、妙戀等

市場(chǎng)補(bǔ)缺者——立頓、雀巢、幽沫等

針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析：

香飄飄——奶茶第一品牌

優(yōu)樂(lè)美——后來(lái)巨上，大有趕超香飄飄之勢(shì)

香約——較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無(wú)可撼動(dòng)的。

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷(xiāo)售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國(guó)。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂(lè)美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂(lè)美短期內(nèi)后來(lái)居上，近年大有趕超香飄飄之勢(shì)。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了渠道、終端，而不只是品牌層面。

香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來(lái)就有著定位不清晰的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣(mài)奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng)。正如其公司的主產(chǎn)品一樣，大好大瓜子多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在

二、三線(xiàn)市場(chǎng)活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價(jià)的袋裝奶

茶（奶粉裝），但是香約沒(méi)法改變其廉價(jià)低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂(lè)美或許并無(wú)差別，甚至比之更好，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象。

三推廣方案

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和目標(biāo)

1、手段：

主題咖啡周：

每個(gè)月的第一個(gè)周及每個(gè)周六日都會(huì)推出一款與主題配套的特價(jià)奶茶。店員會(huì)為顧客講述該款奶茶的故事以及與這一主題的淵源。

主題派對(duì)

在每個(gè)主題周周六晚上都會(huì)有與該月主題相關(guān)的派對(duì)，在派對(duì)上大家可以暢談對(duì)主題的看法。以電影周為例，我們會(huì)在論壇上搜集顧客喜歡的電影和演員，將各個(gè)經(jīng)典的電影片段和演員圖片剪輯成段，在派對(duì)上播放。我們還會(huì)邀請(qǐng)熱衷電影并精通電影的顧客客串派對(duì)主持，當(dāng)然，派對(duì)上還會(huì)送出我們精心準(zhǔn)備的各種驚喜和禮品。

簡(jiǎn)易優(yōu)惠券和會(huì)員制：

我們會(huì)將優(yōu)惠券（八折卡）張貼在校園網(wǎng)或是我們裝門(mén)的站上，顧客只需將其打印出來(lái)即可使用，方便簡(jiǎn)單。

累進(jìn)會(huì)員制也是我們采用的優(yōu)惠手段之一，凡在藍(lán)鳳凰一次性消費(fèi)到200元以上的顧客即可成為藍(lán)鳳凰會(huì)員，我們會(huì)通過(guò)郵件與會(huì)員定期聯(lián)系，及時(shí)通知他們藍(lán)鳳凰的各種促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)和主題咖啡周安排。

一：針對(duì)年輕

1與qq合作：奶茶幾分榜

在qq空間上做一個(gè)奶茶積分的榜，每日的簽到寫(xiě)下“奶茶的日記”等的一系列活動(dòng)等積分到一定值時(shí)可以換空間裝扮和珍珠奶茶達(dá)人稱(chēng)號(hào)。

2 與校園網(wǎng)合作

在校園的網(wǎng)頁(yè)上做大量的珍珠奶茶廣告，如校園的貼吧 論壇等這些交流的工具做一些有關(guān)珍珠奶茶的話(huà)題，提高學(xué)生對(duì)奶茶關(guān)注和討論的熱情。

二 博客美文推廣

現(xiàn)在的博客宣傳力量不可小視，現(xiàn)在上網(wǎng)擁有自己的博客人數(shù)多到數(shù)不清，所以博客是我們很好的一個(gè)選擇。

我們建設(shè)的博客類(lèi)型：

1介紹假性博客：直接介紹我們的珍珠奶茶，讓更多的人僅僅通過(guò)瀏覽就可以更加的了解我們的產(chǎn)品。

2推薦行博客：這一類(lèi)的文章可以是我們自己多珍珠奶茶的一些心得，和一些感悟奶茶不僅僅只是奶茶更是一種民間的土藝術(shù)

3情感行美文：人的情感故事，如親情 愛(ài)情等等

二 微博信息

我們利用我們自己的微博定期的發(fā)一些信息，主題可以定位為“讓奶茶陪你走過(guò)每一天”也可以發(fā)自己的心情 下面貼上奶茶的圖片。

（三）網(wǎng)站的推廣

設(shè)計(jì)我們自己的網(wǎng)站豐富新穎的內(nèi)容和富有人性化的結(jié)構(gòu)可以不斷地吸引網(wǎng)友，通過(guò)各個(gè)網(wǎng)友粉絲的推薦來(lái)提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，是創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)人氣最根本的途徑。

此外，還需其它途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初期推廣。

第一，利用各地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳。在各地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶

網(wǎng)的話(huà)，瀏覽量會(huì)更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個(gè)過(guò)程。

第二，在大學(xué)生熱門(mén)論壇及社區(qū)如校內(nèi)網(wǎng)，和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食休閑娛樂(lè)，和學(xué)生及白領(lǐng)一族的生活聯(lián)系起來(lái)，可以和點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來(lái)壯大自己，與這些網(wǎng)站建立鏈接就要求我們也必須有一個(gè)較高質(zhì)量的網(wǎng)站主頁(yè)。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺(tái)。QQ是當(dāng)今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國(guó)各地，這對(duì)于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺(tái)是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺(tái)只需借助軟件和一個(gè)聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報(bào)咖啡資訊，娛樂(lè)快報(bào)，介紹各地特色美食，播放音樂(lè)等，要知道一些文字的東西通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，帶給人的感覺(jué)是有差異的，可以使人重新找回聽(tīng)廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂(lè)。

網(wǎng)站推廣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的重要性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)，因此網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容之一.，網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，這不僅表現(xiàn)在各種網(wǎng)站推廣手段具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應(yīng)該獲得企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增加上 。

銷(xiāo)售策劃方案【篇6】

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、為愛(ài)人、為孩子、為朋友、為自己，親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受，感受到店員絕佳的微笑服務(wù)，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60—200圓內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng)重量）、自行加工，商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）渠道策略

采用傳統(tǒng)的店面直銷(xiāo)，選址要靠近學(xué)?；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻，最好能讓人看見(jiàn)店內(nèi)情況，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作，增加訂制品的銷(xiāo)售量如婚慶公司、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候，可以開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售定制蛋糕并在兩公里以?xún)?nèi)送貨上門(mén)，網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合，能讓銷(xiāo)售量得到保障。

（四）促銷(xiāo)策略

先在主要路口和餐廳門(mén)口散發(fā)傳單打開(kāi)知名度。在高校內(nèi)，聘請(qǐng)?jiān)谛Ｉ鷺I(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員享受8。9折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂(lè)坊舉辦生日聚會(huì)還可贈(zèng)送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動(dòng)來(lái)吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等，也可贈(zèng)送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案

展銷(xiāo)會(huì)是一種宣傳活動(dòng)，旨在展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展銷(xiāo)售渠道、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及傳播品牌。以下是小編為大家整理的展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)背景：

時(shí)光飛逝，彈指之間。大一時(shí)光的一段記憶，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一年前的舊事，光陰是有故事的，在春天的花開(kāi)夏天的風(fēng)以及冬天的落陽(yáng)的時(shí)節(jié)，讓我們拿起畫(huà)筆，彈起歲月的吉他，將青春的脆弱與憂(yōu)傷當(dāng)作琴弦，輕輕撥動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

記錄曾經(jīng)的歡笑，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)貌，展現(xiàn)我班同學(xué)的風(fēng)采與集體魅力。

三、活動(dòng)名稱(chēng)

工商101照片展

四、活動(dòng)主題：

五、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月24日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

南區(qū)雕塑廣場(chǎng)

七、活動(dòng)對(duì)象

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體人員

八、活動(dòng)內(nèi)容：

展示在20XX至20XX學(xué)年度里，我班自行組織的主要班級(jí)活動(dòng)照片和暑假同學(xué)生活照并加上相應(yīng)簡(jiǎn)介和注釋。

九、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：班長(zhǎng)主持召開(kāi)班委會(huì)議，討論照片展擺放形式，個(gè)人負(fù)責(zé)的板塊設(shè)計(jì)和具體的分工情況。

2、活動(dòng)舉行階段（9月24日8：00至18：00）：

（1）活動(dòng)當(dāng)天早上7點(diǎn)至8點(diǎn)在南區(qū)雕塑廣場(chǎng)擺放物品和活動(dòng)設(shè)施及擺設(shè)照片。

（2）活動(dòng)舉行期間由班委安排人手看護(hù)，并對(duì)前來(lái)觀看的同學(xué)做介紹，介紹照片內(nèi)容等。

3、活動(dòng)結(jié)束階段：活動(dòng)結(jié)束后各班委及同學(xué)留下收拾地方，打掃衛(wèi)生。

附：活動(dòng)當(dāng)天天氣狀況不定，需做好一切防范準(zhǔn)備工作。

十、活動(dòng)預(yù)期效果：

1、起到了宣傳本班及我院的效果。

2、展現(xiàn)了我經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采。

3、幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇2

一、展會(huì)背景

我們房地產(chǎn)展會(huì)主要為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍性，滿(mǎn)足和方便廣大邯鄲民眾購(gòu)房置業(yè)需求，引導(dǎo)邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺(tái)主辦，邯鄲廣電傳媒會(huì)展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會(huì)定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會(huì)主題下，本屆房展會(huì)將會(huì)為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺(tái)。

二、展會(huì)目的

1、為了房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)，提升擴(kuò)大參展單位的品牌知名度。

2、加強(qiáng)房展會(huì)的“房展超市”功能，降低消費(fèi)者購(gòu)房的時(shí)間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比較、對(duì)比選擇，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。

3、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、展會(huì)特色

1、展會(huì)時(shí)間定于10月1-3日，十一國(guó)慶黃金周期間。金九銀十的房展銷(xiāo)售良機(jī)，承接九月，開(kāi)啟十月，加之國(guó)慶假期，人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時(shí)機(jī)。

2、展會(huì)地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺(tái)路，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚，日客流量近萬(wàn)人次，國(guó)慶期間可達(dá)五萬(wàn)余人次，尤其是本次展會(huì)地點(diǎn)公園南門(mén)廣場(chǎng)是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強(qiáng)大，宣傳平臺(tái)廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢(shì)，加大在報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等媒體的宣傳推廣。

4、新穎的展會(huì)形式。在傳統(tǒng)展會(huì)基礎(chǔ)上加入新穎的展會(huì)形式，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最具互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，豐富的文藝演出、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動(dòng)。

四、展會(huì)時(shí)間、展會(huì)地點(diǎn)

20xx年10月1—3日 邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)

五、展會(huì)主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：

邯鄲廣播電視臺(tái)

承辦單位：

邯鄲廣電傳媒會(huì)展部

媒體支持單位：

支持單位：

六、展覽范圍

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

2、房地產(chǎn)代理商

3、家居家裝用品供應(yīng)商

4、建材用品供應(yīng)商

5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu)、交易法律顧問(wèn)律師事務(wù)所）

七、展會(huì)規(guī)劃

①房展區(qū)

A區(qū)特裝展位：

費(fèi)用為6萬(wàn)元

A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

B區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：

費(fèi)用為2.5萬(wàn)元

B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

②建材家居展區(qū)

C1—C3展位：

費(fèi)用為1.5萬(wàn)元(5m*3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：

費(fèi)用為1.2萬(wàn)元(均為5m*3m)

八、參展說(shuō)明

1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 ；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用，方可進(jìn)場(chǎng)布展；

4、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)模型、公司楣板；

5、展位未經(jīng)組委會(huì)許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

6、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

7、參展樓盤(pán)要求：符合上市銷(xiāo)售的要求(具備國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開(kāi)工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒(méi)有預(yù)(銷(xiāo))售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷(xiāo)售房屋。

8、參展單位在展期現(xiàn)場(chǎng)交易的，不得以欺詐行為損害購(gòu)房者的利益。違反者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會(huì)報(bào)到的，組委會(huì)有權(quán)將其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇3

一、參展時(shí)間：

20xx年4月25日-28日

二、地點(diǎn)：

深圳會(huì)展中心

三、參展背景分析：

1、大會(huì)分析：

專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性

第二十屆中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)

2、參展商構(gòu)成：

禮品家居、中國(guó)”系列展會(huì)是由世界第一大展覽英國(guó)勵(lì)展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司――勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國(guó)際禮品及家庭用品展覽會(huì)。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級(jí)盛會(huì)。

◆深圳禮品展―專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家：每屆展會(huì)接待海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家13萬(wàn)人次

◆深圳禮品展―政府支持：擁有50多家協(xié)會(huì)及政府支持禮品展會(huì)

◆深圳禮品展―最佳時(shí)機(jī)：與香港、廣州禮品行業(yè)展會(huì)同期進(jìn)行，最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)

◆深圳禮品展―品牌展會(huì)：19年品牌展，通過(guò)全球展業(yè)協(xié)會(huì)UFI權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

四、參展目的：

1、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國(guó)內(nèi)終端客戶(hù)拓展

4、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣

5、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握

五、參展安排：

（一）、展前：

1、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3C08）規(guī)格3X3單開(kāi)口（9平米）

③展位的布置；包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。

2、代理商和準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)及策略：

①由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法（郵件，電話(huà)，傳真）約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)參加展會(huì)。

②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無(wú)紡布手提袋，在現(xiàn)場(chǎng)可以派發(fā)，手提袋可以起到流動(dòng)廣告的.效果（我統(tǒng)計(jì)了下，公司還有500個(gè)左右可米貓的手提袋）

（二）、展中：

1、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)機(jī)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶(hù)可以按條件獲得譬如：MP3、筆記本內(nèi)膽包（這個(gè)公司有現(xiàn)成的）等贈(zèng)品。

2、媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②深圳、北京、上海等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。（1PAD網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，中關(guān)村在線(xiàn)）

3、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)

（三）、展后：

1、代理商及客戶(hù)的追蹤跟進(jìn)。

2、把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。

3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料：

1、宣傳資料：

①公司簡(jiǎn)介

②產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)（可米貓702、701機(jī)器的彩頁(yè)）

③X展架

④海報(bào)

⑤贈(zèng)品（手提袋，筆記本內(nèi)膽包）

2、洽談資料：

①名片

②相關(guān)合同書(shū)

3、現(xiàn)場(chǎng)用品：

①客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表

②嘉賓簽到簿

③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預(yù)算

1、參展費(fèi)用8950元

2、展示廳的布置費(fèi)500元

3、宣傳物品的制作費(fèi)用300元

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包）

5、媒體費(fèi)用（暫不需要）

6、參展人員的飲食費(fèi)用

八、溫馨提示：

1、展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商/客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

5、參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6、吃飯時(shí)間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場(chǎng)一定要保持3個(gè)人以上同時(shí)在展會(huì)場(chǎng)。

九、參展人員安排及配置

1、提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；

2、為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)平板電腦的機(jī)會(huì)；

3、為觀展商提供體驗(yàn)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一，讓客戶(hù)了解可米貓這個(gè)品牌。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)名稱(chēng)

夢(mèng)--南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院首屆畢業(yè)展覽

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日-12日;為期7天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院一樓大廳

四、活動(dòng)宗旨

四年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，作為南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院的“黃埔一期”，同學(xué)們用自我的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書(shū)寫(xiě)著屬于自我的輝煌。在臨畢業(yè)之際，開(kāi)展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對(duì)過(guò)往時(shí)光的懷念和對(duì)完美未來(lái)憧憬的一種表達(dá)。同學(xué)們能夠經(jīng)過(guò)這次展覽回顧自我的四年大學(xué)生活，展示自我在大學(xué)四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開(kāi)心和難過(guò)，輝煌和成就;也能夠憧憬自我的未來(lái)，展示自我夢(mèng)想和期望。常言道：回顧過(guò)去成就輝煌展望未來(lái)壓力未減。在人生的又一個(gè)十字路口，畢業(yè)展覽猶如一盞明燈為我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業(yè)展覽中我們得到了指引和關(guān)懷，還有更多的溫暖。在這最終的展覽中，我們能夠最大限度的表現(xiàn)自我，表達(dá)自我，展現(xiàn)自我，詮釋自我。

五、活動(dòng)主題

承托期望，放飛夢(mèng)想?；匚哆^(guò)去，展望未來(lái)。

六、活動(dòng)資料

1、藝術(shù)展覽區(qū)

藝術(shù)展覽分為回味過(guò)去和展望未來(lái)兩個(gè)主題展區(qū)。

在回味過(guò)去展區(qū)參展者能夠根據(jù)自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自我選擇展覽風(fēng)格和作品。其中作品不僅僅能夠是參展者在四年內(nèi)的得力之作，也能夠是一些對(duì)自我重要時(shí)刻的照片的集合，物品的整合，獎(jiǎng)狀圖像的整合，歡樂(lè)時(shí)光的圖像集合。更能夠經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)總結(jié)表達(dá)自我四年來(lái)的成功與失敗，喜悅與痛苦，開(kāi)心和難過(guò)，輝煌和成就。此外在回味過(guò)去中還能夠留一個(gè)視頻區(qū)放一些同學(xué)們?cè)谒哪陙?lái)的視頻以回顧四年來(lái)同學(xué)們一齊的歡樂(lè)。

在展望未來(lái)展區(qū)參展者既能夠經(jīng)過(guò)整合將自我任何的物品進(jìn)行規(guī)劃，從中抒發(fā)自我對(duì)未來(lái)的暢想和感想，也能夠經(jīng)過(guò)圖片作品表達(dá)自我對(duì)未來(lái)的憧憬和對(duì)夢(mèng)想的那種追求感。此外在展望區(qū)安放一個(gè)大展板和許愿瓶，同學(xué)能夠?qū)⒆晕业膲?mèng)想寫(xiě)在大展板上，將自我對(duì)自我十年后的期盼放進(jìn)許愿瓶，等十年后大家再在一齊時(shí)再打開(kāi)，這既是一個(gè)承諾，又是一個(gè)目標(biāo)。

2、交流活動(dòng)區(qū)

交流活動(dòng)區(qū)以珍惜此刻為主題，大致可分為交流和活動(dòng)2大部分。

交流部分邀請(qǐng)大學(xué)四年內(nèi)教過(guò)我們的一些有代表的教師前來(lái)以聚會(huì)party的形式在該區(qū)和同學(xué)們溝通交流。在這個(gè)部分的設(shè)置以聚會(huì)party的形式展開(kāi)，把該部分設(shè)有飲料和小吃，被經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)造聊天區(qū)和合影區(qū)，同學(xué)能夠利用這個(gè)大學(xué)最終的機(jī)會(huì)在聊天區(qū)和自我喜歡的教師就生活和學(xué)習(xí)方面就行更直接的交流溝通，并在合影區(qū)域與教師和同學(xué)進(jìn)行合影。此外在交流部分同學(xué)們也能夠互相寫(xiě)畢業(yè)留言，贈(zèng)送畢業(yè)禮物。

活動(dòng)區(qū)部分以互動(dòng)活動(dòng)和小游戲?yàn)橹?，在這個(gè)區(qū)域同學(xué)們既能夠和同學(xué)之前也能夠和教師之間開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)：或下棋，或打牌，或做游戲，無(wú)論如何要讓教師和同學(xué)在這個(gè)重要的時(shí)刻盡情狂歡，讓教師和同學(xué)一齊度過(guò)這些令人難忘的時(shí)刻。

七、展品選擇

本次展覽由于是為了突出自我，表現(xiàn)自我，其展覽部分展品主要有以下

一、來(lái)自同學(xué)自我的作品，包括素描，油畫(huà)，工筆，書(shū)法等

二、來(lái)自同學(xué)自我整合的作品，其中任何物體都能夠拿來(lái)進(jìn)行整合，其物品包括書(shū)，杯子，筆，牙刷，瓶子等

三、來(lái)自同學(xué)設(shè)計(jì)的作品，其中以大型雕塑和物件為主

八、預(yù)期成果

本次展覽由于是畢業(yè)展覽，突出的就是每一個(gè)即將畢業(yè)的同學(xué)各自的情感，各自的成長(zhǎng)，各自的心境。作為人文學(xué)院的一員，我們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業(yè)之際，突出這次展覽，我們能夠回顧自我以往的夢(mèng)，能夠暢想自我未來(lái)的夢(mèng)。能夠和教師盡情的交流，互動(dòng)，能夠更好的和學(xué)生之間進(jìn)行溝通。

除了情感方面，在展覽方面我們要以夢(mèng)為主題，實(shí)現(xiàn)和突出的不是我們的技術(shù)水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個(gè)人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，最終呈現(xiàn)出一幅與眾不一樣的，獨(dú)具風(fēng)格的展覽。

我們預(yù)期的成果是展現(xiàn)四年最好的水平給自我，家長(zhǎng)和社會(huì)。雖然社會(huì)上不會(huì)有很多人來(lái)關(guān)注我們的展覽，可是我們必須要做出自我的特色，讓所有的人看后有一種與眾不一樣的感覺(jué)。

九、可行性分析(可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、可利用資源、存在問(wèn)題)

1、可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

本方案突出體現(xiàn)的是畢業(yè)的每一位學(xué)員，這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的突出和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而我們新穎的設(shè)計(jì)和獨(dú)樹(shù)一格的組織策劃將讓所有的人對(duì)我們刮目相看。這樣不僅僅能夠給學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)榜樣，更能夠給其他還不了解我們的人一個(gè)更直觀更深刻的認(rèn)識(shí)，用我們的策劃和創(chuàng)意告訴他們什么叫做藝術(shù)管理

2、可利用資源

本方案能夠請(qǐng)一些以前的專(zhuān)業(yè)授課教師進(jìn)行指導(dǎo)，我們能夠請(qǐng)長(zhǎng)風(fēng)堂專(zhuān)家對(duì)我們場(chǎng)地的設(shè)計(jì)和布置進(jìn)行指導(dǎo)和幫忙，我們也能夠請(qǐng)南京博物院的人前來(lái)指導(dǎo)我們的燈光和整體效果的設(shè)計(jì)，我們還能夠請(qǐng)教師和我們一齊做，此外這個(gè)方案的最大特點(diǎn)是任何人都能夠在這找到自我的位置，發(fā)揮自我的專(zhuān)長(zhǎng)，突出自我的特色。

3、存在問(wèn)題

本方案需要很多的時(shí)間和精力，不明白是否所有同學(xué)都有這個(gè)興趣和時(shí)間來(lái)執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。本方案的成本相對(duì)較低，突出的是特色。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇5

為做好20xx中國(guó)（龍巖）跨境電商選品會(huì)暨出口商品展銷(xiāo)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“跨境出口展”）籌備工作，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，特制定本方案。

一、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

（一）時(shí)間：20xx年12月18日-20日，會(huì)期3天

（二）地點(diǎn)：龍巖會(huì)展中心C館

二、活動(dòng)主題

xxx

三、舉辦單位

（一）指導(dǎo)單位：福建省商務(wù)廳、龍巖市人民政府

（二）主辦單位：龍巖市商務(wù)局

（三）協(xié)辦單位：龍巖市青年電子商務(wù)協(xié)會(huì)、龍巖市進(jìn)出口商會(huì)

（四）支持單位：福州市跨境電商協(xié)會(huì)、廈門(mén)市跨境電商協(xié)會(huì)、泉州市跨境電商協(xié)會(huì)、漳州市跨境電商協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)形式

主題論壇+品類(lèi)對(duì)接+人才對(duì)接+線(xiàn)上直播+產(chǎn)品體驗(yàn)銷(xiāo)售

五、參展品類(lèi)

(一)日用品化妝品系列、工藝品系列、電子產(chǎn)品系列、預(yù)包裝食品系列、市內(nèi)臺(tái)灣商品系列、不銹鋼系列、市內(nèi)竹木藤器系列、運(yùn)動(dòng)器材（玩具）系列、輕紡用品系列、紫金特裝館等適合跨境電商出口的10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶廠(chǎng)家（商戶(hù)）；

（二）市內(nèi)各出口貿(mào)易廠(chǎng)商主營(yíng)產(chǎn)品；

（三）定向邀約有意向到我市開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的相關(guān)跨境賣(mài)家、電商平臺(tái)、服務(wù)商、供應(yīng)鏈企業(yè)(Amazon全球開(kāi)店、eBay、wish、速賣(mài)通、Shopee、Lazada、阿里巴巴國(guó)際、敦煌網(wǎng)、Gmarket、Mercadolibre、jumia等跨境電商B2B/B2C平臺(tái)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)：漢斯曼集團(tuán)(HQTS)、亞速商標(biāo)；跨境收款：連連支付、易鯨；跨境物流：文鼎供應(yīng)鏈、拓海、遞四方、中外運(yùn)；跨境軟件：亞馬遜船長(zhǎng)、比酷爾、易倉(cāng)科技;跨境培訓(xùn)：雨課、廈門(mén)億豐);

（四）市內(nèi)從事跨境電商業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)；

（五）龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商（跨境）產(chǎn)學(xué)研成果展示等。

六、展覽布局規(guī)劃

（一）開(kāi)幕式館區(qū)（論壇區(qū)）；

（二）市內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)帶特裝館區(qū)；

（三）定向邀約的跨境電商服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)商、供應(yīng)鏈企業(yè)館區(qū)；

（四）市內(nèi)出口企業(yè)商品展銷(xiāo)館區(qū)；

（五）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品展區(qū)；

（六）市內(nèi)臺(tái)灣商品展區(qū)；

（七）龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商（跨境）產(chǎn)學(xué)研成果展示館區(qū)。

以上展區(qū)設(shè)置在執(zhí)行過(guò)程中將有一定調(diào)整，以實(shí)際為準(zhǔn)。

七、議程規(guī)劃（同步線(xiàn)上直播）

12月16日前完成布展搭建；12月17日迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查；12月18日上午10:00舉行開(kāi)幕式，正式開(kāi)館，迎接領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓巡館；12月18-20日活動(dòng)舉辦，12月20日下午17:00撤館。同期舉辦龍巖綜試區(qū)的'相關(guān)配套宣傳推介活動(dòng)。具體安排如下：

12月18日

1.大會(huì)開(kāi)幕式；

2.20xx中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告發(fā)布會(huì)；

3.舉行龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商（跨境）產(chǎn)業(yè)學(xué)院授牌簽約儀式；

4.舉行跨境電商招商項(xiàng)目簽約儀式；

5.轉(zhuǎn)型研討會(huì)：創(chuàng)新、蛻變、突破---新形勢(shì)下龍巖跨境電商的走向分析；

6.亞馬遜全球選品攻略——零售新常態(tài)帶來(lái)選品新機(jī)遇；

7.易貝、Wish、速賣(mài)通招商政策發(fā)布；

8.深耕北美高消費(fèi)力市場(chǎng)—新蛋帶你發(fā)現(xiàn)跨境電商新藍(lán)海論壇。

12月19日

1.海外市場(chǎng)推介（拉美、天貓、韓國(guó)）；

2.90后跨境電商創(chuàng)業(yè)分享；

3.亞馬遜賣(mài)家選品技巧介紹；

4.跨境業(yè)務(wù)培訓(xùn)推介。

12月20日

自由觀展（同步配套各類(lèi)產(chǎn)品跨境對(duì)接和出口商品展銷(xiāo)對(duì)接）

在展會(huì)期間服務(wù)商和平臺(tái)商在各自展位組織小型交流會(huì)。

八、工作要求

（一）高度重視，精心組織。舉辦“跨境出口展”，是貫徹落實(shí)市委、市政府“一月一活動(dòng)”和加快推進(jìn)我市跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的重要舉措。各級(jí)各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)舉辦這次活動(dòng)的重要意義，認(rèn)真準(zhǔn)備、精心組織，積極做好“跨境出口展”的各項(xiàng)工作。

（二）分工負(fù)責(zé)，密切配合。各成員單位要確定一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)員，切實(shí)組織落實(shí)各項(xiàng)工作要求。要在籌委會(huì)辦公室的牽頭協(xié)調(diào)下，認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，確保各項(xiàng)籌備工作順利進(jìn)行。各縣（市、區(qū)）人民政府、龍巖經(jīng)開(kāi)區(qū)（高新區(qū)）管委會(huì)應(yīng)于12月8日上午下班前將屬地相關(guān)企業(yè)報(bào)名情況匯總至籌委會(huì)辦公室。

（三）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任?；I委會(huì)辦公室要加強(qiáng)對(duì)籌備工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和跟蹤督促，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況，推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)到位。各責(zé)任單位要與籌委會(huì)辦公室加強(qiáng)聯(lián)系，服從相關(guān)活動(dòng)牽頭單位的安排，認(rèn)真抓好工作落實(shí)。

展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃方案 篇6

為進(jìn)一步推進(jìn)海南與外界交流與合作，全面展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售，加快中部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，省農(nóng)業(yè)廳、省供銷(xiāo)社與瓊中縣人民政府決定在瓊中縣縣城繼續(xù)舉辦第xx屆海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。為確保第xx屆展銷(xiāo)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，特制定本方案。

一、主題和宗旨：

主題：推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全農(nóng)產(chǎn)品；以海南建設(shè)國(guó)際旅游島為契機(jī)，全面展示海南中部特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品，擴(kuò)大對(duì)外交流，促進(jìn)銷(xiāo)售；展示海南中部少數(shù)民族風(fēng)情、文化，提升海南（中部）形象，為海南建設(shè)國(guó)際旅游島服務(wù)。

宗旨：通過(guò)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資展示、交易、洽談等活動(dòng)，把國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)引進(jìn)海南、引進(jìn)海南中部地區(qū)，增進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、科研推廣單位與本省種養(yǎng)大戶(hù)的對(duì)接，推動(dòng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和使用者的廣泛交流合作。同時(shí)，通過(guò)特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品展示、推介、洽談、訂單、交易等活動(dòng)，充分展現(xiàn)海南中部地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品，擴(kuò)大交流，促進(jìn)銷(xiāo)售，促進(jìn)農(nóng)民增收。

二、時(shí)間：

20xx年11月6—7日上午，共1.5天。

三、地點(diǎn)：

瓊中縣“三月三”廣場(chǎng)

四、展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)安排

（一）舉行新聞發(fā)布會(huì)；

（二）舉行歡迎宴會(huì)；

（三）舉行開(kāi)幕式；

（四）舉行農(nóng)業(yè)、旅游項(xiàng)目招商推介；

（五）優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)、推介，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)展示；

（六）優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、使用者交流洽談，經(jīng)貿(mào)合同簽約；

（七）民族歌舞文藝演出；

（八）成果發(fā)布。

五、展銷(xiāo)規(guī)模及布展要求

（一）展銷(xiāo)規(guī)模

1、會(huì)場(chǎng)展銷(xiāo)廳面積：約6000平方米。

2、邀請(qǐng)展銷(xiāo)單位：235家。

（二）布展要求

1、布展分10個(gè)區(qū)300個(gè)展位：種子展銷(xiāo)區(qū)30家30個(gè)展位；化肥展銷(xiāo)區(qū)30家30個(gè)展位；農(nóng)藥展銷(xiāo)區(qū)30家30個(gè)展位；農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)40家40個(gè)展位；飼料獸藥展銷(xiāo)區(qū)30家30個(gè)展位；特色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)40家40個(gè)展位；旅游產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)20家20個(gè)展位；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)展示區(qū)5家10個(gè)展位；院校招生洽談區(qū)5家10個(gè)展位；中部市縣展示區(qū)5家10個(gè)展位；機(jī)動(dòng)展位50個(gè)。

2、展位面積：展銷(xiāo)會(huì)為參加展銷(xiāo)的單位、企業(yè)、個(gè)人提供9平方米/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)展位。

3、展品要求：參加展銷(xiāo)的各類(lèi)展品必須具備生產(chǎn)許可證、登記證、產(chǎn)品檢疫證、經(jīng)營(yíng)許可證、品種審定證等證件，嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入展銷(xiāo)會(huì)。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本屆展銷(xiāo)會(huì)免收展位費(fèi)。

六、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)，成立海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、特色產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)籌備組委會(huì)，其組成人員如下：

名譽(yù)主任：

主任：

常務(wù)副主任：

副主任：

成員：

七、工作步驟

（一）制定展銷(xiāo)會(huì)總體規(guī)劃方案及布展方案、宣傳方案、邀請(qǐng)方案、接待方案、安保方案等；

（二）落實(shí)出席展銷(xiāo)會(huì)參展生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商名單并發(fā)邀請(qǐng)函。

以上工作10月26日前完成。

（三）完成組團(tuán)參展生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名和廣告制作、項(xiàng)目招商工作；

（四）完成各種證件的'設(shè)計(jì)、制作。

以上工作10月21日前完成完成

（五）在海口市召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)籌備新聞發(fā)布會(huì)。

以上工作10月20日前完成。

（六）落實(shí)出席展銷(xiāo)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商；

（七）完成宣傳會(huì)刊、展銷(xiāo)會(huì)指南的制作；

（八）落實(shí)參會(huì)人員數(shù)量和食宿安排。

以上工作10月31日前完成。

（九）在瓊中縣召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)新聞發(fā)布會(huì)；

（十）完成展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)所展位的布置及實(shí)物擺放；

（十一）完成民族歌舞文藝表演的準(zhǔn)備工作；

（十二）完成開(kāi)幕式前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

為了確保活動(dòng)有效開(kāi)展，我們需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的2025年雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)的方案（精選11篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)主題

“決戰(zhàn)雙十一我們?cè)谛袆?dòng)”

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間：20xx年11月11日——11月30日

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、做好宣傳工作。組織不同類(lèi)型商品的特產(chǎn)商戶(hù)聯(lián)合參加活動(dòng)，共享廣告、客戶(hù)資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。

2、充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理，最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位：xx縣商務(wù)局

承辦單位：x服務(wù)中心

協(xié)辦單位：xx有限公司

五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式

xx縣域內(nèi)各電商所銷(xiāo)售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織及農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái)，開(kāi)展xx縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）做好“雙十一——銷(xiāo)量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷(xiāo)量大比拼”，活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日（00：00——24：00）

數(shù)據(jù)報(bào)送：20xx年11月12日—14日（17：00截止）

評(píng)審時(shí)間：20xx年11月15日—16日

發(fā)布時(shí)間：20xx年11月30日

平臺(tái)：各電商平臺(tái)均可

（二）評(píng)選并發(fā)布“20xx年電商品牌”榜單

時(shí)間：20xx年11月11日—30日

平臺(tái)：凡科微傳單

內(nèi)容：由理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)友投票、專(zhuān)家打分綜合評(píng)選，于11月底評(píng)出：

1、20xx最有影響力的電商企業(yè)TOP10；

2、20xx最受歡迎的`農(nóng)特品牌TOP10，評(píng)選出的電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動(dòng)要求

（一）參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則，按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng)，切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求，協(xié)同配合，共同做好促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選，保證展示展銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確，不得銷(xiāo)售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳，樹(shù)立農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象，營(yíng)造xx縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國(guó)節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

一、活動(dòng)目的

中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

因本次中秋節(jié)在一周之內(nèi)，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題

“花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”。

四、活動(dòng)內(nèi)容

“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”。

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。

凡在本商場(chǎng)購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）。

3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，x元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”。

中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

5、“歡樂(lè)會(huì)員頌”。

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的'不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓xx的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌；這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。

一、活動(dòng)主題

時(shí)尚生活，‘鏡’在精益。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體；

2、18～29歲年輕群體；

3、30～50歲商務(wù)人士；

4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四、活動(dòng)時(shí)間

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；爆炸牌；

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。

2.針對(duì)媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》；

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)；

c.其他：雜志、電梯媒體；

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng)；

e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)；

3.針對(duì)戶(hù)外：

a.懸掛橫幅。

b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌。

六、活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng)；

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn)；

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮腵廣場(chǎng)；

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費(fèi)者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張；并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口

c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠(chǎng)家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數(shù)據(jù)。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)主題：

元旦佳節(jié)，共享美食

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

打折優(yōu)惠：為增加餐飲銷(xiāo)售，提升餐飲品牌知名度，活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿(mǎn)xxx元，即可享受x折優(yōu)惠。

品酒會(huì)：聯(lián)合知名酒品牌，舉行品酒會(huì)。顧客可以品嘗各種美酒，并有機(jī)會(huì)獲得酒品贈(zèng)品或優(yōu)惠券。

美食比賽：組織一場(chǎng)美食比賽，邀請(qǐng)顧客參加。優(yōu)勝者將獲得餐廳提供的免費(fèi)餐券或禮品。

元旦特色表演：在餐廳內(nèi)安排元旦特色表演，如舞獅、舞蹈、歌唱等，為顧客帶來(lái)精彩的'視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)享受。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：每位在餐廳消費(fèi)的顧客都有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括免費(fèi)餐券、特色禮品等。

四、活動(dòng)宣傳：

在餐廳內(nèi)外張貼元旦促銷(xiāo)海報(bào)，吸引顧客注意。

通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)顧客參加。

向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件或短信，提醒他們參與活動(dòng)。

五、活動(dòng)預(yù)算：

打折優(yōu)惠和品酒會(huì)的成本較低，主要由餐廳自行承擔(dān)。

美食比賽和元旦特色表演的預(yù)算較高，可以考慮與其他機(jī)構(gòu)合作，共同承擔(dān)費(fèi)用。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品費(fèi)用也需要提前規(guī)劃好。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5

一、基本促銷(xiāo)：

元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式?？偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào)，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

二、主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:

1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包；

2、項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目；

3、方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體，互幫互補(bǔ)。

三、人氣活動(dòng)：

扎氣球、扔色子

四、銷(xiāo)售提升：

1、全面開(kāi)展以“20xx年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂(lè)部活動(dòng)，提升節(jié)日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2、答謝會(huì)最終目的.是現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、實(shí)施計(jì)劃：

1、12月上旬具體方案出臺(tái)，并完成培訓(xùn)；

2、11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢；

3、1月1日到3日為正式活動(dòng)日期。

六、各店鋪在元旦之前

盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)目的：

1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。

2、通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿(mǎn)新的希望，開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行）

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）

四、促銷(xiāo)主題：

20XX年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

促銷(xiāo)政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的'9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶(hù)，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專(zhuān)賣(mài)店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶(hù)，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤(pán)。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

（1）安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統(tǒng)一自行車(chē)隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車(chē)隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張，每幾輛車(chē)為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線(xiàn)，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶(hù)號(hào)碼最好。每天派發(fā)100

份，約950份祝?？ㄆ?。

（2）小區(qū)門(mén)口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張）

（3）邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶(hù)到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過(guò)程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶(hù)到店。

（4）夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒(méi)有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

（5）網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；

（6）高空卡位、巨幅等戶(hù)外廣告?；顒?dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫(huà)面；

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專(zhuān)賣(mài)店布置（店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

（1） 20XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)（市場(chǎng)部提供x架版本）

（2） 店內(nèi)的畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；

（3） 專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線(xiàn)，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；

（4） 專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。

（5） 專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；

（6） 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

（7） 促銷(xiāo)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；

（8） 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

（9） 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；

（10）在市場(chǎng)周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

20XX年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

（12）市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。

（13）在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍。

（14）專(zhuān)賣(mài)店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類(lèi)小食、茶水。

（15）活動(dòng)期間，有條件的客戶(hù)可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶(hù)具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè)，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

3、專(zhuān)賣(mài)店員工

1、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

5、所有促銷(xiāo)人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）

1、進(jìn)貨1萬(wàn)元 海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元 海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。

備貨金額（m）元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7

一、任務(wù)要求

1、如何推廣，怎么讓人上四樓

2、代理鋼琴怎么賣(mài)

3、廣告語(yǔ)錘煉，目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣勢(shì)：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周?chē)?家琴行。

3、優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂(lè)器展示及家長(zhǎng)休息區(qū)，15間鋼琴。個(gè)電鋼古箏集體課教室，一書(shū)法教室，60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒(méi)有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會(huì)議桌兼做寫(xiě)作業(yè)的地方)硬件肯定比周?chē)亩己?樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了2.6x18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷(xiāo)的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒(méi)時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的`地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線(xiàn)不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí);第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：大千琴行周?chē)?jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂(lè)器培訓(xùn)+書(shū)法+游泳+聲樂(lè)+買(mǎi)鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn)。

3、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。

4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè)，在學(xué)生中派發(fā)。

5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周?chē)娜ψ永飩鞑ァ?/p>

6、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。

四、推廣方案

1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)

2、時(shí)間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

3、地點(diǎn)：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行;學(xué)校

5、目的：吸引周?chē)胁潘嚨膶W(xué)生前來(lái)參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過(guò)參加比賽，對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。

6、對(duì)象：學(xué)生(參與者);家長(zhǎng)(決策者)

7、方式：才藝比賽

8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專(zhuān)家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書(shū) 優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書(shū) 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái)，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng)，誠(chéng)邀才子們參與。 廣告語(yǔ)：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ，心心之藍(lán)，舒于一片。 活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷(xiāo)策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒎咒N(xiāo)渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)分析報(bào)告，年度營(yíng)銷(xiāo)劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來(lái)練，各得其所——大千琴行 承接各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營(yíng)難題，開(kāi)啟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8

一、活動(dòng)背景

冬至是中國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱(chēng)“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽，時(shí)至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的'最佳時(shí)節(jié)，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷(xiāo)期，因此特推出本促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)冬至節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)提高各加盟商的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。

2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實(shí)用又實(shí)在。

2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日—12月16日

(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日—12月27日(為期10天)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各終端銷(xiāo)售點(diǎn)(全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店、超市專(zhuān)柜、藥店專(zhuān)柜、美容院專(zhuān)柜、養(yǎng)生館專(zhuān)柜)

(四)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)期間，進(jìn)行以下促銷(xiāo)活動(dòng)：

購(gòu)任何一款固元膏，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;

五、促銷(xiāo)策略：

(一)店招展示

用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專(zhuān)賣(mài)店)。

(二)平面廣告

活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;

(三)陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來(lái)放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

(1)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口、進(jìn)門(mén)最顯眼處;

(2)超市專(zhuān)柜正對(duì)顧客流位置;

(3)美容院、藥店專(zhuān)柜可與合作方協(xié)商確定;

(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷(xiāo)

在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

(五)渠道推廣

利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購(gòu)或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)目的

1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：xxx

3、劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。

4、優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的'推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營(yíng)店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日

四、活動(dòng)主題

大哄搶

五、活動(dòng)組合

1、手機(jī)發(fā)送信息話(huà)術(shù)：親愛(ài)的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專(zhuān)?/p>

2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的VIP客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

3、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，最高159元。

4、針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。

5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一；

活動(dòng)期間：日銷(xiāo)售超過(guò)7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。（次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

日銷(xiāo)售超過(guò)5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。（次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣傳

2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

5、價(jià)格圓牌：99、139、159

6、電話(huà)或短信邀約

八、注意事項(xiàng)

1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

2、定案后可提供視覺(jué)稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

5、活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10

一、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)臨近，為慶祝此節(jié)日并吸引更多消費(fèi)者，我們計(jì)劃舉行一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

提高品牌知名度；

增加銷(xiāo)售量；

增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與聯(lián)系。

三、活動(dòng)時(shí)間

4月29日至5月3日

四、活動(dòng)內(nèi)容

折扣：活動(dòng)期間，部分商品享受五折優(yōu)惠；

購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)禮：消費(fèi)滿(mǎn)200元送精美禮品；

互動(dòng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)游戲，贏取優(yōu)惠券和小禮品；

線(xiàn)上抽獎(jiǎng)：關(guān)注官方賬號(hào)并參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

五、宣傳策略

社交媒體推廣；

店內(nèi)海報(bào)和橫幅宣傳；

合作伙伴渠道共享。

六、預(yù)算與安排

詳細(xì)預(yù)算和人員安排需進(jìn)一步討論和確定。

七、總結(jié)與評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，將收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。

2024促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)主題：

夏日清涼，盡享優(yōu)惠。

二、活動(dòng)時(shí)間：

7月1日至8月31日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、商品促銷(xiāo)：針對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

2、滿(mǎn)減活動(dòng)：設(shè)立滿(mǎn)額立減活動(dòng)，滿(mǎn)足一定金額即可享受優(yōu)惠。

3、贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)指定商品贈(zèng)送夏季清涼小禮品，增加顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、限時(shí)特惠：設(shè)立限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，在特定時(shí)間段內(nèi)推出超值優(yōu)惠商品。

5、會(huì)員專(zhuān)享：針對(duì)會(huì)員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì)員忠誠(chéng)度。

6、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)：線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌曝光度。

四、活動(dòng)推廣：

1、宣傳海報(bào)：在店內(nèi)及周邊地區(qū)張貼宣傳海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。

2、社交媒體推廣：通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

3、短信營(yíng)銷(xiāo)：向顧客發(fā)送短信推送活動(dòng)信息，提醒顧客參與活動(dòng)。

4、合作推廣：與周邊商戶(hù)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，共同吸引顧客。

五、活動(dòng)評(píng)估：

1、銷(xiāo)售額：通過(guò)比對(duì)活動(dòng)前后銷(xiāo)售額，評(píng)估活動(dòng)效果。

2、顧客反饋：收集顧客反饋意見(jiàn)，了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意度。

3、數(shù)據(jù)分析：對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出活動(dòng)中存在的問(wèn)題并改進(jìn)。