房地產元宵節(jié)活動策劃方案

房地產元宵節(jié)活動策劃方案(5篇)。

你知道有什么寫方案的技巧嗎？通常面臨一項任務。我們是時候開始準備一份工作方案了。希望這篇“房地產元宵節(jié)活動策劃方案”能夠完美地滿足您的需求，不要擔心你一定會找到對自己有用的東西！

房地產元宵節(jié)活動策劃方案 篇1

為讓員工度過一個溫馨、歡樂的元宵節(jié)，經我司地產工會研究決定，特組織了“過元宵猜燈謎”文化活動?；顒佑媱澣缦拢?/p>

1.活動主題

“元宵節(jié)，猜燈謎”

2.活動時間

2019 2 月 x 晚上 7:00

3. 活動地點

公司餐廳

4. 活動準備

3、活動期間：公司行政部負責音響設備的調試，播放節(jié)日音樂，提升氣氛；工會負責瓜子、花生、水果、飲料的裝卸工作；公司團委在活動期間協(xié)助維持秩序。

4、各分會安排專人協(xié)助工會組織猜謎活動的前期宣傳工作，包括人員通知、活動期間獎品的發(fā)放等。

5、活動結束：各分會主席將安排人員協(xié)助清理場地，整理歸還物品和道具。

V.活動鏈接設置

第一個鏈接：“你來手勢，我猜”。每桌推薦2名選手參加本期比賽（手勢1名，問答1名）。

游戲規(guī)則：負責手勢的參賽者可以用語言和肢體動作向猜測者傳達信息，但不得說出單詞中的任何單詞，不得諧音/諧音，否則將被視為犯規(guī)，此題無效。猜不透，喊“過”！然后換到下一題，在規(guī)定時間內猜出最多單詞的人獲勝。得分相同的小組可以進行額外的比賽。

主持人負責規(guī)則介紹、流程控制、氣氛渲染、提示工作人員發(fā)放獎品等。

第二部分：“猜燈謎”。現(xiàn)場全體人員參與。

游戲規(guī)則：

1. 每猜一個燈謎，猜猜者必須到指定的兌獎處核對答案。獎品需經工作人員登記后方可領??；猜錯者不會獲得獎品，謎題將繼續(xù)使用。 （檢查員負責揭謎，嚴禁猜謎者擅自撕開謎題）

2.猜對謎語換取獎品。

3. 共400道謎語，其中：

001-100號燈謎到1號兌換臺查答案； 101-200燈謎到2號兌換臺查答案； 201-300燈謎到3號兌換臺查答案； 301-400燈謎到4號兌換臺查答案。

4.獎品設置：

共設置400個獎品，猜謎換獎，兌獎，活動結束。

1號至4號兌換桌（點）的工作人員由各分部指定，每桌（點）有3名工作人員，其中查題1人，1人探秘人，獎品登記人1人。

抽獎環(huán)節(jié)：現(xiàn)場全員參與。

游戲規(guī)則：在工作人員的引導下，每個進入場地的人都會獲得一個號碼牌。抽到的號碼將獲得一份小禮物。

獎品設置：10個獎品。

六、活動注意事項

1、在“手勢猜謎”環(huán)節(jié)，現(xiàn)場人員不得提示，否則，1將從違規(guī)者所在的表格中扣除積分。 ;

2、“抽獎環(huán)節(jié)”只穿插在第一環(huán)節(jié)，調節(jié)氣氛；

3、猜猜要有序，獎品要排隊下單，不大聲喧嘩，不使用手機或其他電子設備搜索答案。一經發(fā)現(xiàn)，視為無效，不發(fā)放獎品。

4. 猜出答案后，員工只需記住謎題編號，并將謎題編號和答案報告給指定兌獎處的工作人員即可。如果答案正確，檢查員將取下相應的謎題并回答錯誤的謎題。然后將秘境保留下來繼續(xù)使用，嚴禁擅自取下秘境。

7.活動道具

1、彩紙、彩線制作燈謎；

2.舞臺背景、海報；

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3.水果、瓜子花生、飲料；

4.幸運抽獎箱，開獎號碼；

5. 投影儀和筆記本電腦；

6.音箱設備；

7. 410小禮物。

8.活動預算

1.猜猜彩紙：75元；

2、背景制作、海報：400元；

3、水果、瓜子、花生、飲料：1500元；

4. 410份禮物（包括抽獎環(huán)節(jié)10份）20元/份×410份=8200元。

總費用：1萬元左右。

房地產元宵節(jié)活動策劃方案 篇2

1. 活動主題

xx是過元宵，賞四時

2. 活動目的事件

2.借助元宵氛圍，激活場景氛圍，加強場景熱度，提升場景轉化率。

3.通過人際溝通擴大項目影響力，帶動銷售。

4.展示xx社區(qū)文化，增強品牌親和力。

3. 活動組織：xx 房地產

4. 活動對象

xx, xx業(yè)主，意向客戶，

看到信息和參與的客戶，估計人數(shù)在150人左右

5.活動時間

六。地點

xx、xx銷售中心

7.活動流程

注：方案中包含的圖片僅供參考，以具體情況和實際操作為準。

一、前期準備工作

（一）宣傳工作

⊙xx xx銷售中心入口處元宵主題展板宣傳活動。

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板。

⊙地產顧問點對點電話宣傳。

(2)嘉賓邀請

⊙電話邀請xx新老客戶。

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。

⊙ 誠邀相關合作者。

（三）現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上，放置元宵活動包裝

⊙元宵節(jié)”位于售樓中心入口右側A“合家團圓”主題牌（小）。

⊙ 營銷中心入口處擺放一盞四色宮燈，寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩位身著節(jié)日盛裝的售貨員微笑著迎接客人，并引導他們進入活動區(qū)域。

⊙ 營銷中心大堂中間放著一大碗餃子。

⊙在xx休息區(qū)放置大型活動主題背景板

⊙⊙在主背景板前，為顧客擺放各種餃子、熱飲等去吃。

⊙售樓中心以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等物品裝飾，營造溫馨喜慶的元宵氛圍為標準，視現(xiàn)場情況而定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵佳節(jié)音樂，營造熱鬧氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都身著節(jié)日服裝，營造氣氛。

(4) 人員準備

⊙歡迎兩位客人。

⊙兩個燈謎法杖。

⊙一位燈籠工匠。

⊙保湯園比賽的一名工作人員。

⊙ 4 清潔。

⊙三個保安。

注：工作人員均身著節(jié)日服裝

（五）材料準備

⊙ 購買活動所需材料。

2.本次活動的主要內容和具體安排。

（1）具體活動：視覺（現(xiàn)場包裝）、聽覺（現(xiàn)場音樂）、味覺（美味糕點）、觸覺（現(xiàn)場活動）四維系統(tǒng)功能強大，不斷環(huán)繞

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⊙ 背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂歡樂的元宵氣氛。

⊙元宵猜謎：時間：全天活動地點：活動區(qū)

裝備：100個氣球，30個燈籠，130個燈謎，一個抽獎箱，價值約700元獎品、工作人員2名，分別組織兩個級別的比賽。

具體：燈謎分為普通和困難兩個等級。

普通級燈謎：每組家庭，組（三人一組，兩個大人一個小孩需要匹配），謎語（可以混合xx、xx項目信息成題）放入氣球，準備100個氣球，每人選擇一個氣球打破就是選擇一個謎語，答對一題，即可參與抽獎，彩票中獎率為100%。獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、毛絨兔子玩具、xx紙等獎品10元以下。

燈謎難度級別：“xx是元宵，歡樂四時”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氛圍，在售樓中心掛了約30個燈籠，其中十個將“xx是元宵節(jié)，歡喜四時”以藏頭的方式植入。每個燈籠下都掛著一個高難度的燈謎，參與者還參與了一個家庭和集體方式（六組）。選擇5個問題并正確回答3個或更多問題即可獲得大獎。無論答案是否正確，都將其取下，不再參與游戲。獎品：迷你音響，xx臺歷等獎品價值約50元。藏頭主題燈謎：

xxx人一起唱仙曲（成語一字）-非凡的xxx蓮花吃草（一字）-為什么出去麻煩（輸入一個詞）-城市

在元和M之前清朝（打《水滸傳》名）-宋慶

半夜賞日出（打成語）-黑白顛倒

慶幸彼此（成語）- 愛與恨

快樂長牙（成語）- 經常笑

享受全家福（成語）- 天上的喜悅。

四通八達（打成語）——頭就是路

雞五子（打一個字）——窩

會“xx做個元宵節(jié)享受歡樂的四時” “每個字都貼在一個燈籠上，每個燈籠上都貼有相應的燈謎，以區(qū)別于其他燈籠。

注：可根據(jù)預算和實際選擇一個情況，也可根據(jù)參賽人數(shù)調整人數(shù)，進行個人比賽。

⊙現(xiàn)場學習制作燈籠：時間：活動全天地點：室內及會場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服飾，制作燈籠的材料。

具體：請一位工匠現(xiàn)場教客人如何制作燈籠，以提升客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的了解。 k 留作紀念。

⊙湯圓包比賽時間：活動全天地點：活動區(qū)

設備：1名工作人員，包餃子的原料。速凍湯圓6袋

具體：比賽每輪4人，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包裝最多最好的顧客，將獲得“元宵湯圓”一包。所有參賽者都可以將自己的作品帶回家。比賽共六輪，上午三場，下午三場。

（同理，也可以有湯圓比賽，還有戴珍珠項鏈的比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓）

⊙糖捏人

時間：全天活動地點：場內場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服裝，制作糖人的材料。

具體：糖師大師會現(xiàn)場教授各類糖師，客人還可以互相互動，增加互動和節(jié)日氣氛。

(2) 現(xiàn)場人員配備（不包括活動人員和迎賓人員）

⊙ 4名保潔人員，根據(jù)活動情況，負責保持售樓中心和景觀體驗區(qū)的清潔區(qū)域流動調整責任區(qū)。

⊙安保人員3名，一名負責客人停車安排和離場車輛調度，另外兩名負責現(xiàn)場安全。

3.活動后期

⊙總結活動，分析問題經驗。 ⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動結果信息。

八。人員名單

主要負責人：

（協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）

房地產元宵節(jié)活動策劃方案 篇3

元宵節(jié)活動執(zhí)行方案

一、 活動目的

以元宵節(jié)為契機，舉辦活動，發(fā)布三期產品銷售信息，支持三期項目入駐客戶。

維護客戶感受，支持客戶數(shù)量，推動老帶新政策的實施。

深化項目精神，現(xiàn)場營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升項目形象。

二、 活動時間及地點

時間：2月15-16日10:00-11:30，14:30-16:00

地點：售樓處

三、 活動主題

“歡樂元宵有你有禮”

——元宵節(jié)活動

四、 參與人員及邀約方式

老業(yè)主和高意向客戶（共約400組）

2月10日前，置業(yè)顧問向已購房客戶發(fā)出**邀約，在活動舉辦期間，客戶憑攜相關證件，前來售樓部領取湯圓禮盒一份。

五、 活動內容及形式

本次活動采取贈送元宵禮盒的形式向活動期內來到售樓部的所有業(yè)主進行回饋。借助元宵節(jié)節(jié)日，體現(xiàn)中冶圣喬維斯對業(yè)主的關懷，充分維護老業(yè)主的關系， 通過坊間口碑營銷，提高項目形象同時釋放三期新品銷售信息，增加認籌數(shù)量。

環(huán)節(jié)一：現(xiàn)場贈送湯圓禮盒

活動舉辦當天，銷售顧問根據(jù)到訪老業(yè)主名單，向其發(fā)放好利來湯圓禮盒，每組僅限一盒，共400份，業(yè)主憑攜身份證原件領取。

環(huán)節(jié)二：現(xiàn)場猜燈謎

在活動當天在售樓處內活動展板處及通往沙盤處花藤上，懸掛各式節(jié)日彩燈，每個彩燈上付一個燈謎，到場客戶可以隨意猜答，猜中答案者，可以當場將彩燈作為獎品贈送給客戶。

環(huán)節(jié)三：煙花燃放

在活動當晚，發(fā)給小朋友熒光棒、兔耳帽，烘托現(xiàn)場熱烈氣氛，當現(xiàn)場客戶聚集數(shù)量較多時，派專人在外部人行道煙花燃放區(qū)，點燃煙花，進行焰火表演，將元宵節(jié)氣氛推向高潮。

六、 活動流程

七、執(zhí)行分工及人員安排

八、禮品總預算及準備

建議湯圓禮盒、煙花采購于1月28日前準備完畢。

九、 **配合

房地產元宵節(jié)活動策劃方案 篇4

1. 活動目的

營造節(jié)日氣氛，提升xx地產品牌形象，展現(xiàn)xx地產客戶關懷服務精神，提升潛在客戶的購買信心，最終促進銷售量的增加。

2.活動主題

“過元宵，相約xx”

3.活動時間

2月xx日

四、活動目標客戶群

所有業(yè)主及準車主

5.活動內容

xx是回饋新老客戶。元宵節(jié)期間特推出以下特別優(yōu)惠：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，來售樓處看房的顧客可吃一頓精致的美元晚餐。

2、為增強節(jié)日氣氛，增加售樓處的知名度，開展“猜猜打賞”活動。售樓處掛著裝飾燈謎，還寫了獎勵。回答正確者將獲得一份小禮物（獎品可設置為房產券、元宵節(jié)、剪紙、臺歷等）。

3. 延長“萬元購房”首付貸款活動：

A. 零首付（二套房首付30%）的客戶執(zhí)行貸款半年；

B. 首付15%（二套房首付45%）的客戶執(zhí)行一年的貸款；在門口分發(fā)帶有房產名稱信息的祝福字；

5、為配合本次活動的有效性和廣度，特申請追加30萬條短信進行宣傳。

·《元宵佳節(jié)，過元宵》，正月十五，xxx零首付，1萬元買房，可享多多好禮物。 ，誠邀您品嘗！

·“三五元宵，元宵節(jié)”xxx大優(yōu)惠，是時候買便宜貨了，元宵期間，1萬元買房，精美禮品限量禮物，猜燈謎讓你首月抽獎，全新xx，邀你嘗嘗！

·馬上就有房間了！元宵節(jié)期間，xxx尚品的高層將繼續(xù)盈利。零首付，一萬元就能買房。猜燈謎并贏得大獎。新xx邀您品嘗！

6.銷售中心又要裝修了。如條幅、氣球、燈謎等，烘托節(jié)日氣氛。

房地產元宵節(jié)活動策劃方案 篇5

房地產元宵節(jié)活動策劃方案

一、 活動主題：萬馬奔騰鬧元宵 xxxx歡樂季

二、 活動宗旨：

老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率;

通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

三、 活動組織機構：xxxx地產

四、 活動對象：

一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

活動整體人數(shù)控制在150人左右

五、 活動時間：2月14日(星期五)9:30—11:30

六、 活動地點：營銷中心

七、 活動流程：

1、前期準備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

相關合作者邀請

(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的.基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。

營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備

迎賓2名

燈謎工作人員2位

包湯圓比賽工作人員2位

保潔1個

安保員2個

(5)普惠禮品

凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

2、活動的主要內容及具體安排

元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

活動細則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%;

把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

包湯圓賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

活動細則：

以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。

在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包.

所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。

評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動后期

進行活動總結，分析問題經驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。

與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

八、 人員清單

人員項目 要求 數(shù)量 區(qū)域 人員 負責人

迎賓 身著喜慶服裝 2 銷售中心入口處

燈謎工作人員 身著喜慶服裝 2 燈謎活動區(qū)

包湯圓比賽工作人員 身著喜慶服裝 2 比賽活動區(qū)

現(xiàn)場主持人 2 全場

音響控制 1 全程

安保員 2 全場

九、 物料清單

項目 要求 數(shù)量 尺寸 負責人

活動主題背板 紅色掉為主、喜慶氣氛濃郁 1 4.5m*3m

心形玫瑰鮮花 玫瑰鮮花，花頭數(shù)量不得少于300朵 1 直徑1m

湯圓比賽相關物料 五套可同時使用的全套設備，面、餡兒 足量備齊 1 /

燈謎貼 簡單易猜燈謎 150 /

氣球 紅色氣球 150 /

抽獎箱 紅色透明抽獎箱 1 /

抽獎卡 硬卡紙 200 /

喜慶迎賓服裝

室內包裝

活動禮品 精美盒裝巧克力 200

活動獎品 200

十、 費用預算

項目 數(shù)量 單價(元) 價格(元) 完成時間 負責人

活動主題背板 1 500 500 2月13日

心形玫瑰鮮花 1 300 300

湯圓比賽物料 1 1000 1000

燈謎貼 150 1 150

氣球 150 0.5 75

抽獎卡 200 1 200

喜慶迎賓服裝 2 50 100 孫強

室內包裝 1 500 500

活動禮品 200 15 3000 孫強

活動獎品1 200 20 6000 孫強

活動獎品2 3 / 1000

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房地產元宵節(jié)活動方案1500字

您想了解更多我們推薦您讀一遍“房地產元宵節(jié)活動方案”。合理的規(guī)劃也可以減少目標實施過程中發(fā)生的偏差，為了更好落實領導下達的任務。我們需要不斷得完善好自己的方案，好的方案，就是在字里行間，把解決問題的辦法說得明了。為了您更好的體驗建議您收藏本頁面地址！

房地產元宵節(jié)活動方案 篇1

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房地產元宵節(jié)活動方案一

一、 活動主題：xx鬧元宵 歡樂享四季

二、 活動宗旨：

1.成交客戶答謝，提升項目口碑

2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率

3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售

4.展現(xiàn)xx社區(qū)文化，提升品牌親和力。

三、 活動組織機構：xx地產

四、 活動對象：xx，xx業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，預計人數(shù)在150人左右

五、 活動時間：周日)10:0016:00

六、 活動地點：xx、xx銷售中心

七、 活動流程：

注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實際操作為準。

1、前期準備

(1)宣傳工作

⊙xx銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板

⊙置業(yè)顧問點對點電話宣傳

(2)來賓邀請

⊙對xx新老客戶電話邀請

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

⊙相關合作者邀請

(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

⊙銷售中心門口右側放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團圓”主題板一塊(小)

⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區(qū)域

⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。

⊙在xx休息區(qū)內放置大的活動主題背景板

⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備

⊙迎賓兩名

⊙燈謎工作人員兩位

⊙燈籠工藝師一位

⊙包湯圓比賽工作人員一位

⊙保潔4個

⊙保安3個

注：工作人員都身著喜慶服裝

(5)物料準備

⊙購買活動所需的物料

2、活動的主要內容及具體安排

(聽覺(現(xiàn)場音樂)、味覺(美味糕點)、觸覺(現(xiàn)場活動)四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)環(huán)繞

⊙背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。

⊙元宵猜燈謎：

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。

具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。

一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將xx、xx的項目信息做成問題)放在氣球中，預備裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。

困難水平的燈謎：“xx鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置集體的方式參與(六組)，選擇xx臺歷等價值50元左右品。

藏頭主題燈謎：

X xx人齊唱仙曲(打一成語)不同凡響

X 荷吃草(打一字)何

鬧 鬧出門(打一字)市

元 元前明后(打《水滸傳》人名)宋清

宵 宵中賞日出(打一成語)黑白顛倒

歡 歡喜冤家(打一成語)又愛又恨

樂 樂出牙齒(打一成語) 笑口常開

享 享全家福 (打一成語)天倫之樂

房地產元宵節(jié)活動方案二

和融優(yōu)山美地”歷經倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。

?序

20XX年火紅的一年已經結束，20XX年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動目的

第二章節(jié) 活動時間、地點

第三章節(jié) 活動邀請對象

第二樂章 鬧元宵活動內容

第一章節(jié) 鬧元宵活動構架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

第四樂章 活動流程及費用預算

鬧元宵 小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的'銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日(元宵節(jié))上午：10：0811：08下午：15：0816：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。

第四章 活動邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章 鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可

房地產元宵節(jié)活動方案 篇2

房地產元宵節(jié)活動策劃方案

一、 活動主題：萬馬奔騰鬧元宵 xxxx歡樂季

二、 活動宗旨：

老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率;

通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

三、 活動組織機構：xxxx地產

四、 活動對象：

一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

活動整體人數(shù)控制在150人左右

五、 活動時間：2月14日(星期五)9:30—11:30

六、 活動地點：營銷中心

七、 活動流程：

1、前期準備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

相關合作者邀請

(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的.基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。

營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備

迎賓2名

燈謎工作人員2位

包湯圓比賽工作人員2位

保潔1個

安保員2個

(5)普惠禮品

凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

2、活動的主要內容及具體安排

元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

活動細則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%;

把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

包湯圓賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

活動細則：

以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。

在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包.

所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。

評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動后期

進行活動總結，分析問題經驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。

與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

八、 人員清單

人員項目 要求 數(shù)量 區(qū)域 人員 負責人

迎賓 身著喜慶服裝 2 銷售中心入口處

燈謎工作人員 身著喜慶服裝 2 燈謎活動區(qū)

包湯圓比賽工作人員 身著喜慶服裝 2 比賽活動區(qū)

現(xiàn)場主持人 2 全場

音響控制 1 全程

安保員 2 全場

九、 物料清單

項目 要求 數(shù)量 尺寸 負責人

活動主題背板 紅色掉為主、喜慶氣氛濃郁 1 4.5m*3m

心形玫瑰鮮花 玫瑰鮮花，花頭數(shù)量不得少于300朵 1 直徑1m

湯圓比賽相關物料 五套可同時使用的全套設備，面、餡兒 足量備齊 1 /

燈謎貼 簡單易猜燈謎 150 /

氣球 紅色氣球 150 /

抽獎箱 紅色透明抽獎箱 1 /

抽獎卡 硬卡紙 200 /

喜慶迎賓服裝

室內包裝

活動禮品 精美盒裝巧克力 200

活動獎品 200

十、 費用預算

項目 數(shù)量 單價(元) 價格(元) 完成時間 負責人

活動主題背板 1 500 500 2月13日

心形玫瑰鮮花 1 300 300

湯圓比賽物料 1 1000 1000

燈謎貼 150 1 150

氣球 150 0.5 75

抽獎卡 200 1 200

喜慶迎賓服裝 2 50 100 孫強

室內包裝 1 500 500

活動禮品 200 15 3000 孫強

活動獎品1 200 20 6000 孫強

活動獎品2 3 / 1000

房地產元宵節(jié)活動方案 篇3

(5)物料準備

⊙購買活動所需的物料

2、活動的主要內容及具體安排

(1)具體活動：視覺(現(xiàn)場包裝)、聽覺(現(xiàn)場**)、味覺(美味糕點)、觸覺(現(xiàn)場活動)四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)環(huán)繞

背景**：xx、xx銷售中心**元宵節(jié)歌曲，營造歡樂的元宵節(jié)氛圍。

⊙元宵猜燈謎：

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，**箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分為一般燈謎和難度燈謎兩個層次。

一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，"氣球一響，猜對有獎"活動把謎語(可將xx、xx的項目信息做成問題)放在氣球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加**活動，到獎券中獎率100%。獎品：

速凍餃子、裝飾燈籠、毛絨兔玩具、xx紙等獎品不到10元。

困難水平的燈謎："xx鬧元宵，歡樂享四季"猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將"xx鬧元宵，歡樂享四季"以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。

問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、xx日歷等，價值50元左右。

藏頭主題燈謎：

x xx人齊唱仙曲(打一成語)——不同凡響

x 荷吃草(打一字)——何

鬧鬧出門(打一字)——市

元元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清

宵宵中賞日出(打一成語)——黑白顛倒

歡歡喜冤家(打一成語)——又愛又恨

樂樂出牙齒(打一成語)—— 笑口常開

享享全家福 (打一成語)——天倫之樂

四四通八達(打一成語)——頭頭是道

季季無子(打一字)——禾

將"xx鬧元宵，歡樂享四季"每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區(qū)別開來。

注：可根據(jù)預算和實際情況選擇，人數(shù)也可根據(jù)出席人數(shù)進行調整。

⊙現(xiàn)場學做燈籠：

時間：活動全天

地點：場內外

設備：1名工作人員，穿著元宵節(jié)服裝，制作彩燈材料。

具體：請一名手工藝人，現(xiàn)場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。

⊙包湯圓賽

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

設備：1名員工，包括湯圓的配料。速凍湯圓6袋

具體：每輪4人比賽，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包裝最多最好的顧客可獲贈“元宵湯圓”一包。所有參賽者都可以自帶行李回家。有六輪比賽，上午三輪，下午三輪。

(類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓)

⊙捏糖人

時間：活動全天

地點：場內外

設備：1名工作人員，穿著元宵節(jié)服裝，制做糖人材料。

具體內容：糖人師傅現(xiàn)場教授各種糖人俑，客人還可以互相體驗，增加互動和節(jié)日氣氛。

(2)現(xiàn)場人員配置(除去活動人員與迎賓)

⊙4名保潔人員負責銷售中心和景觀體驗區(qū)的清潔，并根據(jù)當天活動區(qū)域調整責任區(qū)域。

⊙安保人員3人，一人負責客人的停車安排和車輛發(fā)車時間安排，另兩人負責現(xiàn)場安全。

3、活動后期

⊙總結活動，分析問題和經驗。

⊙聯(lián)系**發(fā)布活動結果信息。

八、 人員清單

略(所在協(xié)會名稱、****)

年月日⊙保潔4個

⊙保安3個

⊙機動人員2個

房地產元宵節(jié)活動方案 篇4

一、活動主題：xx鬧元宵 歡樂享四季

二、活動宗旨：

1.成交客戶答謝，提升項目口碑

2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率

3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售

4.展現(xiàn)xx社區(qū)文化，提升品牌親和力。

　三、活動組織機構：xx地產

四、活動對象：xx，xx業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，預計人數(shù)在150人左右

五、活動時間：2月19/20日（周二、周三）10：00—16：00

六、活動地點：xx、xx銷售中心

七、活動流程：

1、前期準備

（1）宣傳工作

⊙xx銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板

⊙置業(yè)顧問點對點電話宣傳

（2）來賓邀請

⊙對xx新老客戶電話邀請

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

⊙相關合作者邀請

（3）現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

⊙銷售中心門口右側放置“歡喜鬧元宵 闔家慶團圓”主題板一塊（?。?/p>

⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區(qū)域

⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。

⊙在xx休息區(qū)內放置大的活動主題背景板

⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。

（4）人員準備

⊙迎賓兩名

⊙燈謎工作人員兩位

⊙燈籠工藝師一位

⊙包湯圓比賽工作人員一位

⊙保潔4個

⊙保安3個

注：工作人員都身著喜慶服裝

（5）物料準備

⊙購買活動所需的物料

2、活動的主要內容及具體安排

（1）具體活動：視覺（現(xiàn)場包裝）、聽覺（現(xiàn)場音樂）、味覺（美味糕點）、觸覺（現(xiàn)場活動）四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)環(huán)繞

⊙背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。

⊙元宵猜燈謎：

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。

一般水平的燈謎：每一組家庭、集體（三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配），“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語（可將xx、xx的項目信息做成問題）放在氣球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。

困難水平的燈謎：“xx鬧元宵，歡樂享四季”

猜燈謎活動結合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“xx鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與（六組），選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。

獎品：迷你音響、xx臺歷等價值50元左右獎品。

藏頭主題燈謎：

xx人齊唱仙曲（打一成語）——不同凡響

荷吃草（打一字）——何

鬧 鬧出門（打一字）——市

元 元前明后（打《水滸傳》人名）——宋清

宵 宵中賞日出（打一成語）——黑白顛倒

歡 歡喜冤家（打一成語）——又愛又恨

樂 樂出牙齒（打一成語）—— 笑口常開

享 享全家福 （打一成語）——天倫之樂

四 四通八達（打一成語）——頭頭是道

季 季無子（打一字）——禾

將“xx鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區(qū)別開來。

注：可根據(jù)預算與實際情況擇一進行，人數(shù)要求也可根據(jù)到場人數(shù)進行調整，進行個人比賽。

⊙現(xiàn)場學做燈籠：

時間：活動全天

地點：場內外

配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做燈籠的材料。

具體：請一名手工藝人，現(xiàn)場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。

⊙包湯圓賽

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋

具體：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?？蛇M行六輪比賽，上午下午各三次。

（類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓）

⊙捏糖人

時間：活動全天

地點：場內外

配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做糖人的材料。

具體：糖人師傅現(xiàn)場教各色糖人，同時現(xiàn)場來賓也可互動體驗，以增加互動及節(jié)日氛圍。

（2）現(xiàn)場人員配置（除去活動人員與迎賓）

⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區(qū)的清潔，四人根據(jù)當天活動區(qū)域機動調整責任區(qū)域。

⊙保安人員3名，一名負責來賓停車安排以及車輛離場調度，另外兩名負責現(xiàn)場的安全。

3、活動后期

⊙進行活動總結，分析問題經驗。

⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

八、人員清單

⊙保潔4個

⊙保安3個

⊙機動人員2個

房地產元宵節(jié)活動方案 篇5

龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)商貿物流城2018年元宵節(jié)活動計劃

【執(zhí)行時間：2018年3月2日】

制作：審批：

日期：龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)商貿物流城2018年元宵節(jié)活動計劃

1、借勢“龍港新區(qū)”成立和“一帶一路”鏈接國際的出海新通道的利好勢頭，舉行國際范的元宵主題活動，增強市場對項目的信心；

2結合元宵節(jié)節(jié)點，開展答謝老客戶、邀請新客戶、提高項目知名度的活動；

三。借助元宵節(jié)氣氛，活躍現(xiàn)場氣氛，增強現(xiàn)場人氣，提高轉化率；

4通過宣傳推廣，擴大項目影響力，帶動銷售；

三、活動對象：

老業(yè)主、意向客戶、邀約客戶、自然來訪客戶，活動整體人數(shù)1000人左右

4、 時間：3月2日（星期五）9:00-12:30

5、 地點：龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)商貿物流城銷售中心

六、前期準備

1、宣傳工作

活動前期，結合龍?zhí)兜胤叫麓好袼?，身著古裝的宣傳人員與舞龍/舞獅隊合作，跟隨舞龍/舞獅隊一道走街串巷拜年，舉牌、派發(fā)海報和活動邀請函，傳遞活動/**信息；

在項目周邊農村路口張貼活動/**信息橫幅廣告，傳遞活動/**信息；

龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)商貿物流城元宵節(jié)經理掛牌銷售2800元/平方米

3月2日龍?zhí)懂a業(yè)園商貿物流城邀您與國際友人一起“鬧”元宵

在銷售中心外，提前用桁架搭建了元宵節(jié)主題展板，宣傳活動信息；

置業(yè)顧問點對點**宣傳邀約；

2、現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上，對元宵節(jié)活動進行包裝

活動當天，銷售中心外搭設“元宵主題”活動舞臺，進行文娛/互動節(jié)目表演；

活動當天，在銷售中心室外區(qū)域安排了5場互動游戲；

銷售部右側設有食品區(qū)，擺放餃子、甜品、水果和熱飲供顧客食用；

營銷中心**元宵節(jié)快樂**營造一種烘托氣氛。

七、活動執(zhí)行

1、活動簽到：來放業(yè)主/客戶簽到，在簽到處領取活動參與券，參與券上正聯(lián)為游園參與券，副聯(lián)為食品券，憑活動參與券參與現(xiàn)場活動。

2、活動內容：

● “氣球一響，元宵有獎”來訪有獎：把禮品紙條放在氣球中，預備200個氣球掛在售樓中心現(xiàn)場，客戶憑參與券參與，每人選擇一個氣球弄破它里面的獎品既為客戶來訪禮品，現(xiàn)場領??；獎品：速凍餃子、毛絨兔玩具等獎勵10元左右；

●財神派紅包：邀請兩位外國友人裝扮成財神，現(xiàn)場派發(fā)帶利潤的紅包；

● 湯圓diy：現(xiàn)場多名外國友人一起制作湯圓，并煮熟分給來訪客戶品嘗；

舞臺表演：元宵節(jié)主題節(jié)目舞臺表演及獲獎互動問答；（外國人表演、唱中文歌；元宵舞蹈、雜技等）

● 互動游園游戲：

客戶憑參與券參與游園游戲

面粉盆吹球：在裝有面粉的盆里放一個乒乓球，參與客戶在規(guī)定的時間里把乒乓球吹出盆中即過關，可集印章一枚；

趣味保齡球：游戲區(qū)域擺放10個保齡球，參與客戶在規(guī)定的距離上用球擊倒保齡球，擊倒6個及以上即可過關，可集印章一枚；

比比眼力好：活動區(qū)域擺放一個啤酒瓶，參與客戶用吊著筷子的棍子，在規(guī)定的時間里弓著身把筷子放進啤酒瓶里及可過關，可集印章一枚；

羽毛球投籃：游戲區(qū)域擺放1個籃子，參與客戶有5個羽毛球，在規(guī)定的線上投羽毛球，5次投球進2次及以上，可集印章一枚；

禮品兌換規(guī)則

注：一張兌換券只能兌換一次，工作人員在兌獎時要在收藏章的頂部做記號。

禮品有限，發(fā)完即止！

套活雞/鴨：

2月1日至3月2日（活動當天）認購項目的業(yè)主可參加現(xiàn)場雞/鴨活動；

● 游園客戶集章夠4個，憑集章即可參與套雞/鴨活動；

參與時工作人員**客戶的參與券，每人領取圈圈3個（如其中1個圈套中，其它2個圈作廢），套中的雞鴨歸客戶所有。

八.物料及費用預算

廣西華天地產--龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)商貿物流城項目組

2018年1月30日

房地產元宵節(jié)活動方案 篇6

一、活動概要

1、活動介紹

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象：關注新地房產微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

活動時間：20xx年2月22日

舉辦場地：ｘｘ縣ｘｘ廣場

主辦單位：ｘｘ縣新地房地產開發(fā)有限公司

承辦單位：ｘｘ縣新地房地產開發(fā)有限公司

開展本次活動。

形通俗易懂的游戲節(jié)目內容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的"歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解新地房產。

二、活動現(xiàn)場布置：

熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

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3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內容：

1、 關注新地房產微信賬號，送紅包。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關注新地房產的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注新地房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經現(xiàn)場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個

獎品：進入活動現(xiàn)場并關注后獲1個紅包 所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注新地房產微信賬號，一名服務人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的新地房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等（如有需要可增加獎項）。每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經現(xiàn)場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳（條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動）

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現(xiàn)場領獎持續(xù)，一名服務人員負責監(jiān)督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發(fā)放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。（可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務人員。）

四、兌獎：

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借新地房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現(xiàn)。

2、獎品設置：送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個?？偨痤~五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3、注意事項：獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。

五、活動后期

1、進行活動總結，分析問題經驗。

2、發(fā)布活動成果信息。

房地產元宵節(jié)活動方案 篇7

1. 活動主題

xx是過元宵，賞四時

2. 活動目的事件

2.借助元宵氛圍，激活場景氛圍，加強場景熱度，提升場景轉化率。

3.通過人際溝通擴大項目影響力，帶動銷售。

4.展示xx社區(qū)文化，增強品牌親和力。

3. 活動組織：xx 房地產

4. 活動對象

xx, xx業(yè)主，意向客戶，

看到信息和參與的客戶，估計人數(shù)在150人左右

5.活動時間

六。地點

xx、xx銷售中心

7.活動流程

注：方案中包含的圖片僅供參考，以具體情況和實際操作為準。

一、前期準備工作

（一）宣傳工作

⊙xx xx銷售中心入口處元宵主題展板宣傳活動。

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板。

⊙地產顧問點對點電話宣傳。

(2)嘉賓邀請

⊙電話邀請xx新老客戶。

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。

⊙ 誠邀相關合作者。

（三）現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上，放置元宵活動包裝

⊙元宵節(jié)”位于售樓中心入口右側A“合家團圓”主題牌（?。?/p>

⊙ 營銷中心入口處擺放一盞四色宮燈，寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩位身著節(jié)日盛裝的售貨員微笑著迎接客人，并引導他們進入活動區(qū)域。

⊙ 營銷中心大堂中間放著一大碗餃子。

⊙在xx休息區(qū)放置大型活動主題背景板

⊙⊙在主背景板前，為顧客擺放各種餃子、熱飲等去吃。

⊙售樓中心以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等物品裝飾，營造溫馨喜慶的元宵氛圍為標準，視現(xiàn)場情況而定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵佳節(jié)音樂，營造熱鬧氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都身著節(jié)日服裝，營造氣氛。

(4) 人員準備

⊙歡迎兩位客人。

⊙兩個燈謎法杖。

⊙一位燈籠工匠。

⊙保湯園比賽的一名工作人員。

⊙ 4 清潔。

⊙三個保安。

注：工作人員均身著節(jié)日服裝

（五）材料準備

⊙ 購買活動所需材料。

2.本次活動的主要內容和具體安排。

（1）具體活動：視覺（現(xiàn)場包裝）、聽覺（現(xiàn)場音樂）、味覺（美味糕點）、觸覺（現(xiàn)場活動）四維系統(tǒng)功能強大，不斷環(huán)繞

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⊙ 背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂歡樂的元宵氣氛。

⊙元宵猜謎：時間：全天活動地點：活動區(qū)

裝備：100個氣球，30個燈籠，130個燈謎，一個抽獎箱，價值約700元獎品、工作人員2名，分別組織兩個級別的比賽。

具體：燈謎分為普通和困難兩個等級。

普通級燈謎：每組家庭，組（三人一組，兩個大人一個小孩需要匹配），謎語（可以混合xx、xx項目信息成題）放入氣球，準備100個氣球，每人選擇一個氣球打破就是選擇一個謎語，答對一題，即可參與抽獎，彩票中獎率為100%。獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、毛絨兔子玩具、xx紙等獎品10元以下。

燈謎難度級別：“xx是元宵，歡樂四時”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氛圍，在售樓中心掛了約30個燈籠，其中十個將“xx是元宵節(jié)，歡喜四時”以藏頭的方式植入。每個燈籠下都掛著一個高難度的燈謎，參與者還參與了一個家庭和集體方式（六組）。選擇5個問題并正確回答3個或更多問題即可獲得大獎。無論答案是否正確，都將其取下，不再參與游戲。獎品：迷你音響，xx臺歷等獎品價值約50元。藏頭主題燈謎：

xxx人一起唱仙曲（成語一字）-非凡的xxx蓮花吃草（一字）-為什么出去麻煩（輸入一個詞）-城市

在元和M之前清朝（打《水滸傳》名）-宋慶

半夜賞日出（打成語）-黑白顛倒

慶幸彼此（成語）- 愛與恨

快樂長牙（成語）- 經常笑

享受全家福（成語）- 天上的喜悅。

四通八達（打成語）——頭就是路

雞五子（打一個字）——窩

會“xx做個元宵節(jié)享受歡樂的四時” “每個字都貼在一個燈籠上，每個燈籠上都貼有相應的燈謎，以區(qū)別于其他燈籠。

注：可根據(jù)預算和實際選擇一個情況，也可根據(jù)參賽人數(shù)調整人數(shù)，進行個人比賽。

⊙現(xiàn)場學習制作燈籠：時間：活動全天地點：室內及會場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服飾，制作燈籠的材料。

具體：請一位工匠現(xiàn)場教客人如何制作燈籠，以提升客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的了解。 k 留作紀念。

⊙湯圓包比賽時間：活動全天地點：活動區(qū)

設備：1名工作人員，包餃子的原料。速凍湯圓6袋

具體：比賽每輪4人，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包裝最多最好的顧客，將獲得“元宵湯圓”一包。所有參賽者都可以將自己的作品帶回家。比賽共六輪，上午三場，下午三場。

（同理，也可以有湯圓比賽，還有戴珍珠項鏈的比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓）

⊙糖捏人

時間：全天活動地點：場內場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服裝，制作糖人的材料。

具體：糖師大師會現(xiàn)場教授各類糖師，客人還可以互相互動，增加互動和節(jié)日氣氛。

(2) 現(xiàn)場人員配備（不包括活動人員和迎賓人員）

⊙ 4名保潔人員，根據(jù)活動情況，負責保持售樓中心和景觀體驗區(qū)的清潔區(qū)域流動調整責任區(qū)。

⊙安保人員3名，一名負責客人停車安排和離場車輛調度，另外兩名負責現(xiàn)場安全。

3.活動后期

⊙總結活動，分析問題經驗。 ⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動結果信息。

八。人員名單

主要負責人：

（協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）

房地產元宵節(jié)活動方案 篇8

和融優(yōu)山美地在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。

序20xx年火紅的一年已經結束，20xx年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝所有厚愛優(yōu)山美地的人們，以及所有期待優(yōu)山美地的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產開發(fā)****將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動目的

第二章節(jié)活動時間、地點

第三章節(jié)活動邀請對象

第二樂章鬧元宵活動內容

第一章節(jié)鬧元宵活動構架

第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動布置及安排

第四樂章活動流程及費用預算

元宵節(jié)在20xx年2月22日，農歷正月十五。又稱元宵節(jié)、元宵節(jié)等。中國人通常以娛樂的形式祈禱新年有個新的開始和美好的期待。本篇文章來自資料管理**。

傳統(tǒng)習俗主要有看燈籠、猜燈謎、玩龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈龍燈。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會為主題，以我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)為宣傳突破口，邀請

1、 二期業(yè)主、三期合同客戶、潛在業(yè)主和眾多意向客戶是主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。

第二章活動目的

圍繞鬧元宵游園的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以元宵節(jié)游園會回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。

第三章活動時間及地點

活動時間20xx年2月22日(元宵節(jié))上午：10：0811：

08下午：15：0816：

38場地：優(yōu)山美地房地產項目現(xiàn)場銷售中心、中心周邊道路、游泳池兩側為活動場地，設置多個區(qū)域。

第四章活動邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞**記者

房地產元宵節(jié)活動方案 篇9

一、 活動主題：萬馬奔騰鬧元宵 xxxx歡樂季

二、 活動宗旨：老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉化率;

通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

三、 活動組織機構：xxxx地產

四、 活動對象：一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

活動整體人數(shù)控制在150人左右

五、 活動時間：2月x日(星期五)9:30—11:30

六、 活動地點：營銷中心

七、 活動流程：

1、前期準備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

相關合作者邀請

(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。

營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，本篇文章來自資料管理下載。以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備

迎賓2名

燈謎工作人員2位

包湯圓比賽工作人員2位

保潔1個

安保員2個

(5)普惠禮品

凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

2、活動的主要內容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

活動細則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，本篇文章來自資料管理下載。中獎率100%; ?

把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球破它就是選擇一個謎語

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品，每人選擇一個氣球弄包湯圓賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數(shù)量與質量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質量優(yōu)先。

在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。

所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。

評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動后期

進行活動總結，分析問題經驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。

房地產項目策劃方案

如果我們?yōu)榱苏ｍ椖款A計，制定方案是必不可少的，在開展工作前。我們應學著提前做好相應的方案，在整個書寫方案的流程當中，我們的思路應該保持清晰。欄目小編覺得“房地產項目策劃方案”是一個值得您關注的話題不妨一讀，參考本文前請先仔細閱讀！

房地產項目策劃方案 篇1

甲方：(以下簡稱甲方)辦公地址：郵編：

乙方：(以下簡稱乙方)辦公地址：郵編：

為適應房地產市場發(fā)展的需要，經過雙方友好協(xié)商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以代理出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協(xié)議：

鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發(fā)建設單位，本項目位于區(qū)路號，總建筑面積約平方米。其中委托可售建筑面積平方米，共計套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術指標最終以實測面積為準。

第一條：乙方責任

(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執(zhí)行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外發(fā)布的內容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發(fā)包制作發(fā)布。

(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。

(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款

所需全部資料送達甲方。

(四)、乙方不得超越甲方的授權向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照

市房地局網上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產生的經濟責任和法律責任均由乙方承擔。

(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權和其他合法權益應依法維護，

不得侵犯。

(六)、乙方應具備銷售代理合法資質，并提供銷售代理合法資質的相關文字資料

于甲方備案，乙方向甲方保證不會發(fā)生因乙方的原因導致不能代理銷售的情況。

第二條：甲方責任

(一)、甲方保證對委托出售之房地產有出售之權利，且產權清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。

(二)、甲方承諾有權委托乙方代理銷售策劃本項目，否則由此產生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經濟損失。

(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。

(四)、在委托期間內未經乙方同意，甲方不得將委托部分銷售代理權部分或全部轉讓給任何第三方。

(五)、甲方委托價格，當作為商業(yè)秘密，不得對外泄露。

(六)、甲方委派現(xiàn)場收款人員及檔案管理人員壹名。

(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。

(八)、甲方免費提供經裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現(xiàn)場的各預算費用包括網上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。

第三條：委托價格

(一)、委托產權價格均價人民幣___元/㎡。

(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經雙方蓋章確認，作雙方結算溢價之依據(jù)(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。

(三)、未經甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。

第四條：委托期限和開盤

(一)、銷售期限

本項目銷售期限于網上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證個月止。合同期滿后經雙方同意可以延長合同期限。

(二)、開盤條件

銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：

(a)甲方已取得銷售物業(yè)的預售許可證。

(b)售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。

(c)樣板房已裝修并配置全部家具。

(d)雙方已經確定全部房源的銷售價格。

(三)、銷售指標

每期房源開盤銷售期限內乙方應合計成功銷售可售建筑面積的%以上。

第五條：建材設備及工程建設進度

甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。

第六條：樓款之收取

甲方負責銷售物業(yè)的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現(xiàn)場設專人負責收取房款，開具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發(fā)票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭?guī)?。

第七條：傭金計算方式

(一)、甲、乙雙方商定，傭金結算底價為本合同第三條約定以補充協(xié)議為準，按成交價之%支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷代理傭金;超底價部分：分成，即甲方%，乙方%。

(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價%支付傭金，無溢價分成。

(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之%給付乙方傭金。

(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。

(五)、客戶如在本代理合同有效期內預交定金，雖預(出)售合同于本代理合同有效期后簽訂，按%支付傭金。

第八條：傭金支付方式

(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結算傭金，傭金每月結算一次(每次按%結算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內核準并結清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。

(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。

第九條：經甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內容相互負責，與乙方無涉。

第十條：通知與聯(lián)絡

甲乙雙方確定的聯(lián)絡地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：

上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發(fā)生變更的應及時通知對方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送達。

第十一條：違約責任

如乙方不能在規(guī)定期限內完成銷售指標，甲方有權單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之%)。

第十二條：不可抗力

(一)、當上海市或本項目現(xiàn)場發(fā)生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續(xù)履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。

(二)、當不可抗力事件發(fā)生后，雙方應即時協(xié)商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。

第十三條：爭議

如果雙方之間發(fā)生了關于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經雙方反復協(xié)商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。

第十四條：變更

(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。

(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。

第十五條：附則

(一)、本合同簽字蓋章后生效。

(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。

(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

本合同自簽定日起生效，非經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內，如有增減條款，均應經雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)

甲方：乙方：

代表：代表：

簽約日期：___年___月___日

房地產項目策劃方案 篇2

一、團購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售;

針對目標客戶，聯(lián)系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的;

同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動主題：

20xx年xx“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”

四、活動對象：

大學、項目附近企事業(yè)單位

五、活動執(zhí)行細則：

(一)、團購操作思路流程：

步驟

時間控制

主要目標

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應;

主要操作思路：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳

(提議在學校內部公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報、條幅)

2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;

3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠;

第二步

6月30日-7月30日

團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券;

主要操作思路：

1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;

2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團購申請表;

3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)

4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購;

第三步

7月30日起

到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù);

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

第四步

——————

根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

(二)、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;

二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

(三)、團購優(yōu)惠政策：

此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的.方式。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折;

2)銀行按揭：97折;

2、團購優(yōu)惠

團購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優(yōu)惠8000元/套，

15套(含)以上

優(yōu)惠10000元/套，

六、活動工作安排：

責任人

時間安排

主要事項

開發(fā)商

6月20日前

團購活動方案的審批;

6月21日-8月20日

團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：

1、聯(lián)系團購單位進行內部宣傳;

2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記;

3、指定團購單位聯(lián)系人;

團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;

組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供;

朝陽大地

6月10日前

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底;

從6月26日-7月30日此段時間對集團內部進行宣傳;每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;

團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表;

團購申請客戶跟蹤，使其下訂;

團購客戶信息整理收集;

7月31日-8月20日

確認團購人數(shù)，辦理相關購房手續(xù);

確保在老客戶中的良好口碑;

根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案;

序號

物料名稱

完成時間

數(shù)量(個)

總額(元)

海報

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月13日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

團購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

現(xiàn)場布置

橫幅、拱門各一個(階段性使用)

20xx

合計：

七、物料準備及費用預算：

附件一(內部團購優(yōu)惠文件)

內部員工優(yōu)惠購房政策

xxxx首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：

報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買;

按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

最終解釋權歸詳筑地產所有;

內部員工購房優(yōu)惠申請登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二(對外團購須知)：

團購申請須知

團購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;

團購房源：xxxx---“蔓香谷”。

報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金;

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;

購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;

最終解釋權河北祥筑房地產開發(fā)有限公司所有;

申請人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

房地產項目策劃方案 篇3

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協(xié)議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現(xiàn)場講解

三 銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四 明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五 制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六 預測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現(xiàn)場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七 制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細則

5、設限量、限戶型特價房

八 邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九 控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。

房地產項目策劃方案 篇4

活動設想：

1、如何沖出重圍，一枝獨秀

今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：

一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)別；

二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區(qū)別。

2、活動宣傳效果更佳

綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的異?；鸨_盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息。

3、確定令人關注的活動主題

舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業(yè)自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。

4、一個絕妙的設想

新起點位于中關村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關村緊密相聯(lián)，而人們也必定會十分關注中關村未來的發(fā)展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業(yè)。如何才能實現(xiàn)這一點？

設想：首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。

房地產項目策劃方案 篇5

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、 時間：20__年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內容

(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽· 1日

(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽· 2日

(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演· 3日

(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍· 3日

(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

4日至7日

4、· 活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調)

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、促銷配合

1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2)優(yōu)惠購房折扣

3)購房贈送書畫作品

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1)活動組織、策劃、資料： 5800元

2)現(xiàn)場布置：(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

3)禮品及紀念品、獎品· 20000元

4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元

5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式。

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

房地產項目策劃方案 篇6

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調查及研究：

1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司提供。

2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。

4）市場目標定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。

3.銷售關系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！

房地產項目策劃方案 篇7

房地產樓盤項目現(xiàn)場暖場活動

目前，本案在市區(qū)售樓處已經完全對外開放，為了擴大項目的影響力，使售樓處肩負更多銷售以外的功能，在周邊區(qū)域甚至整個市場形成話題，增加來訪，提升人氣，我們現(xiàn)擬定在售樓處內可舉行的持續(xù)性暖場活動。

一、大主題：錦繡魅力好榜樣

以榜樣之名身體力行，號召組織持續(xù)的暖場活動，成為區(qū)域內茶余飯后的談資

二、暖場小活動

1、觀賞類：

活動一：冰? 影盛宴

① 售樓處門口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造燈火通明的效果引起關注。② 售樓處內部可通過干冰適當制造煙霧效果，以突出“冰影“主題。③ 售樓處內部組織觀看近期優(yōu)秀電影。

④ 現(xiàn)場準備多種茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動二：魔法假日

①邀請魔術師現(xiàn)場教學，現(xiàn)場體驗近景魔術的神奇魅力，將神秘魔術傳授到場嘉賓。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：現(xiàn)場素描

①邀請畫師現(xiàn)場對客戶或模特進行素描，以活躍現(xiàn)場氣氛，增加人氣。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動四：歌聲魅影

①邀請樂隊或歌手現(xiàn)場演繹，以活躍現(xiàn)場氣氛。

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動五：茶香品茗

①邀請茶藝師傅現(xiàn)場表演茶道，同時準備上好茶品邀現(xiàn)場客戶共賞。

②現(xiàn)場準備茶歇及水果，以備來訪客戶飲用品嘗。

2、參與類：

活動一：激情游戲對戰(zhàn)

①售樓處外部設置大型活動主題展板，聘請專人穿著游戲主題衣服在門口恭迎來訪客戶，引起關注。

②通過IPAD鏈接大屏幕，現(xiàn)場舉行多人對戰(zhàn)類游戲PK，分組比賽，最終勝利者可獲精美禮品。

③游戲譬如：憤怒的小鳥、切西瓜、跳躍忍者等。

④現(xiàn)場準備精美茶歇及飲品，供客戶飲用。

活動二：大家來找碴

①對多幅經過ps的不同的跟品牌及項目有關的畫面進行“找碴”，完成游戲，可獲精

美禮品

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：歡樂時光

①邀請小丑人現(xiàn)場表演，扎出各式各樣的氣球，贈與來訪客戶，同時現(xiàn)場教學。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動四：就是要美麗

①舉辦貼近生活的美容講座，邀請美容師現(xiàn)場講解，分享夏季美容保養(yǎng)的小絕招，現(xiàn)場

準備材料，調制面膜等用品與客戶互動。

②現(xiàn)場準備時令水果，花茶等，以配合美麗這一主題。

活動五：室內高爾夫

現(xiàn)場可開展室內高爾夫推桿活動

活動六：修身養(yǎng)性

①邀請周邊大學的老師在項目現(xiàn)場授課，演講

②內容涉及面可包括：金融、時政、養(yǎng)生、藝術、具體內容可視老師專業(yè)領域所定。

3、動手類

活動一：凝駐時光 香漫香江

①售樓處外以巧克力之形做活動主題展板。

②邀請專業(yè)巧克力制作師親自指導，來訪客戶可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整個售樓處彌漫在醇厚的濃香之中。

③現(xiàn)場提供印有項目LOGO字樣的心意卡，客戶可寫下祝福，包裝好后可饋贈親朋好友。④同時準備相應的飲品，茶歇供客戶享有。

活動二：兒童手工

①可組織現(xiàn)場兒童DIY活動，例如香皂、折紙花、兒童沙畫等。

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：DIY壽司

① 現(xiàn)場提供多種制作日本壽司的原料、工具，邀請壽司師傅現(xiàn)場指導制作。

② 提供各式飲品，供客戶選擇。

活動四：手繪T恤

① 現(xiàn)場提供純色T恤及丙烯顏料等，可邀請客戶依據(jù)自己喜好，進行創(chuàng)意手繪 ② 提供各式飲品茶歇，供客戶品嘗。

活動五：馬克傳情

到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。

2012-5-8

房地產項目策劃方案 篇8

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊?！秞x周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《xx周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《xx周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

元宵節(jié)活動策劃方案

元宵節(jié)活動策劃方案 篇1

活動目的：

通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

1、迎元宵，賞燈會

元宵節(jié)期間到店消費滿xx—送—張價值xx元的門票，滿xx送—張。

2、情人玻璃瓶

“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當天，情侶消費可以贈送2個彩色玻璃瓶，寫下贈語送予對方。

3、“您消費，我送“財””

活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送精品菜！送“財”的“財”即為菜，取其諧音。贈送的菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受2022年的溫暖。團圓宴，情人套餐。

5、溫馨團圓宴，元宵節(jié)當天到店消費，當桌客戶年齡合計滿xx—減xx元。

6、送劵送禮品類活動。

元宵節(jié)活動策劃方案 篇2

一、活動目的：

通過元宵節(jié)的活動，弘揚民族文化，使學生感受中國年的喜慶、祥和的氛圍，激發(fā)學生對民族文化的興趣，深知中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)必須在我們的手中延續(xù)。同時聯(lián)系去年四川汶川大地震中與我區(qū)結對的都江堰的受災師生們，組織學生進行捐助，讓學生懂得在自己快樂的時候也必須想到需要幫助的人們。

二、活動時間：

元宵節(jié)

三、活動地點：

XX學校教室及操場

四、活動過程：

準備階段：

了解四川大地震中與我區(qū)結對的都江堰的受災師生們的情況：在春節(jié)前，由學校組織全體學生以書信的形式，向都江堰的受災師生們進行新年的慰問和祝福。

活動階段：

（一）親手學做紙燈籠，了解中華傳統(tǒng)工藝。

1、利用返校日，全體學生集體學習紙燈籠的制作方法。

（由沈怡老師通過電視直播進行教學）

2、學生利用雙休日，進一步了解并制作燈籠。

（制作燈籠的材料不限，制作方法不限）

3、以班級為單位，每班學生在家長、老師的配合下制作準備至少20只燈籠，參加義賣活動。

（二）了解元宵節(jié)風俗，品嘗元宵，體現(xiàn)校園團圓祥和的氛圍。

1、利用紅領巾廣播、班會課時間了解元宵節(jié)來歷以及風俗。

2、元宵節(jié)當天，師生共同品嘗元宵。

（三）通過“最佳制作獎”、“最佳創(chuàng)新獎”的評選，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和環(huán)保意識。

1、“最佳制作獎”（每班2名）：純手工制作，制作精細。

2、“最佳創(chuàng)新獎”（每班2名）：不限于學校所教方法，在選材和方法上都有突破和創(chuàng)新。

3、“最佳愛心中隊”（若干）。

五、活動安排：

1、向都江堰的受災師生們進行書信形式的新年的慰問和

2、教學燈籠的基本制作方法

3、操場布置、提供湯圓

4、活動背景音樂

5、活動攝影

6、活動報道

7、義賣錢款收納入帳

8、印發(fā)活動通知

元宵節(jié)活動策劃方案 篇3

方案主題：濃情元宵，難忘今宵

方案活動目的

春節(jié)過后，客戶消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導客戶消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有客戶、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

方案活動內容

方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

◎活動時間：2月15日至2月17日

凡于活動期間一次性購物滿48元的客戶，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

方案活動2、真情元宵 難忘今宵

◎活動時間： 2月17日晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進一步聯(lián)絡客戶情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

元宵節(jié)活動策劃方案 篇4

一、活動目的

為弘揚民族文化，引導學生體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍，了解多姿多彩的節(jié)日文化，學校將組織學生進行小型多樣的鬧元宵活動。通過活動，營造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍，培養(yǎng)學生積極探索、分工合作、樂于分享的態(tài)度。

二、活動主題

“尋找xx小的年味”

三、活動時間

20xx年xx月xx日星期xx（下午14：00）

四、活動內容和具體安排

1—2年級：“巧手剪窗花，開心鬧元宵”

學生在家長的指導下，學會用手中的剪刀剪出不同的窗花和手工編織中國結福。元宵節(jié)當天下午，班主任老師可邀請手巧的家長（或美術老師）在課堂上教學生裁剪各色各樣的窗花和打福結，布置、美化教室。

3—4年級：“巧手做花燈，創(chuàng)意樂無限”

元宵花燈“巧手裝扮”制作行動，培養(yǎng)學生動手動腦的能力和節(jié)能環(huán)保的意識（發(fā)揮想象，利用布料、彩紙、紐扣等廢棄物品創(chuàng)意裝扮花燈）。每班上交十件優(yōu)秀作品進行集中展示。

5年級：“巧手迎元宵，師生共歡樂”

活動由班主任、家長志愿者組織，開展做小湯圓和元宵的活動，讓學生在家長和老師的指導下，動手做元宵，靜靜品元宵，歡樂送元宵，親身體驗濃濃的節(jié)慶氛圍。

6年級：“元宵游園鬧元宵，五福臨門賀新春”

班主任老師組織開展，每班推薦1-2名學生在書法室書寫“?！弊郑ㄓ蓌x老師負責）其他學生在班級做元宵手抄報，做完手抄報布置本班級教室。六年級四個班每班寫7個福字，將“?！睔夥窒淼矫總€班級。

元宵節(jié)活動策劃方案 篇5

一、活動目的

為弘揚民族文化，引導學生體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍，了解多姿多彩的節(jié)日文化，學校將組織學生進行小型多樣的鬧元宵活動。通過活動，營造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍，培養(yǎng)學生積極探索、分工合作、樂于分享的態(tài)度。

二、活動主題

金鼠迎春到，歡樂鬧元宵

三、活動時間

20xx年寒假以及xx月xx日下午，12：15開始

四、活動內容和具體安排

（一）前期準備（寒假）

開展“巧手做花燈，創(chuàng)意樂無限”元宵花燈親子利廢制作行動，培養(yǎng)學生動手動腦的能力和節(jié)能環(huán)保的習慣?！嘀魅呜撠?/p>

（二）主題活動（元宵節(jié)當天）

1、營造濃郁的活動氛圍

（1）電子屏幕滾動播放傳統(tǒng)節(jié)日文化宣傳語、童謠等，營造節(jié)日氛圍?！獂x負責

宣傳語——金鼠迎春到，歡樂鬧元宵。歡樂鬧元宵，你我齊歡笑。體驗元宵民俗，弘揚中華文明。承載年節(jié)傳統(tǒng)，建設校園文化。感受風俗習慣，向往美好生活。賞花燈，營造佳節(jié)氛圍；猜謎語，感悟鄉(xiāng)風民情；做湯圓，體驗節(jié)日生活……

《鬧元宵》童謠——

正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，慶賀一年春來到。

校園花燈掛樹梢，教室擺滿原材料，你搓我按做元宵，樂得伙伴拍手笑。

（2）當天早晨（升旗儀式之前），各班在學校統(tǒng)一安排下，擇優(yōu)將4盞元宵花燈（須醒目地標明班級、姓名）懸掛在校園不同區(qū)域，營造濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日氛圍?！獂x負責

（3）大隊部組織大隊集會（升旗儀式），作關于國旗下的主題講話，宣傳傳統(tǒng)節(jié)日文化，讓學生了解元宵節(jié)的由來、習俗和一些有趣的傳說等?！獂x負責

（4）當天早晨（或提前至周xx下午），各班根據(jù)活動內容，做好班級環(huán)境的布置，南北玻璃窗貼好窗花（或燈謎），教室里掛上燈籠等?！卑嘀魅呜撠?/p>

2、“歡樂賞花燈”活動（二四五年級：午間或做完湯圓至品嘗湯圓之間的時間段；一三年級：品嘗完湯圓至放學之前，約2：00-3：00）

在班主任的帶領下，各班有序地到校園各處參觀學生和家長的自制元宵燈。——正副班主任負責

3、“巧手做元宵”活動（12：15——13：15）

在正副班主任、家長志愿者的組織下，學生開展做小湯圓和元宵的活動（中午12：15各班派代表去食堂領取食材）。

食堂為每班提供糯米團、菜肉餡兒；和面和放湯圓的用具，由各班自備?！獂x班主任負責

4、“開心嘗元宵”活動（一三年級：約1：30開始；二四五年級：約2：00開始）

每人一份點心（兩個元宵，六個小湯圓），使孩子們在品嘗自己勞動成果的同時，感受濃濃的鬧元宵氣氛，體驗了傳統(tǒng)節(jié)日的快樂（3名家長志愿者、正副班主任與孩子一起分享快樂）?！獂x負責

5、后續(xù)活動：各班填寫1份活動記錄表；各班上交2到3張家長志愿者反饋表。

元宵節(jié)活動策劃方案 篇6

一、活動主題

20xx年歡樂元宵會

二、活動目的

增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化；豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍；增強員工之間的交流，促進員工的凝聚力和歸屬感。

三、活動時間

20xx年2月08日晚上19：00--20：30

四、活動地點

公司食堂

五、活動對象

全體員工

六、活動準備及布置

1、活動準備、場地布置

在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會宣傳海報。食堂內外圍掛小燈籠，中部掛中號燈籠，第三層懸掛連環(huán)燈籠，最中間懸掛一個大燈籠。

七、活動進行階段

1、活動說明。

工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。

工獨立思考猜出卡片上的謎底（注不能看手機，且只能入場一次），先到兌獎處核對正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎人員，并填寫謎底及簽名方可領取獎品。猜對10題以上，將獲得超級燈籠一個并贈送智慧獎一份。

2、現(xiàn)場工作人員分工安排。

八、活動注意事項

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底未猜中，不得將謎語取下來。

3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

4、現(xiàn)場監(jiān)督要及時勸導活動參與者不能使用手機能工具。

5、保持好現(xiàn)場衛(wèi)生，及時清理垃圾。

九、活動費用預算：

XXXX元

元宵節(jié)活動策劃方案 篇7

為了營造良好的元宵節(jié)文化氛圍，豐富轄區(qū)居民的精神文化生活，將文娛活動辦得豐富多彩，紅紅火火，同時，為了更好地弘揚傳統(tǒng)文化，讓廣大居民在歡樂、文明、和諧、喜慶的氛圍中歡度佳節(jié)，東街道擬開展“我們的節(jié)日·元宵節(jié)”活動，特制定如下方案：

一、活動主題：

我們的節(jié)日·元宵節(jié)。

二、活動時間：

2022年3月4日下午。

三、活動地點：

東街道辦事處。

四、參加人員：

東街道志愿者40余人、轄區(qū)空巢老人10多人。

五、活動內容：

（一）全體人員共同制作專屬元宵。

全體人員共同包元宵，并在元宵包好之后，自由選擇巧克力醬、藍莓醬等在元宵上做畫、寫字等，做成每個人獨一無二的專屬元宵。

（二）全體人員共同制作面盞。

面燈也叫面盞，是用面粉做的各種形式的燈盞，多流行于北方地區(qū)。漢族民間傳說，元宵節(jié)的燈光是吉祥之光，能驅妖辟邪祛病。東街道辦事處擬借此次元宵節(jié)機會，讓全體人員共同制作象征著中國傳統(tǒng)文化和吉祥如意的面燈。

（三）共掛祈愿燈、共同猜燈謎。

辦事處擬在活動當天，讓參與活動的人員懸掛40盞帶有燈謎的祈愿燈，并自由選擇祈愿燈來進行猜燈謎比賽。

六、活動所需物資：

燈籠40個，絲帶2盤，元宵面10斤，巧克力醬、藍莓醬等原料、面粉10斤，刀1把，電磁爐1個，鍋1個，棉線1團，一次性桌布，紀念品。

元宵節(jié)燈迷大全（附謎底）

元宵節(jié)吃湯圓的由來

傳統(tǒng)元宵佳節(jié)的來歷

元宵節(jié)風俗習慣有哪些

元宵節(jié)的習俗有哪些

元宵跟湯圓有什么區(qū)別

2022年元宵節(jié)放假安排時間表

元宵節(jié)活動策劃方案 篇8

一、前言：

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到商場逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，商場里張燈結彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到商場服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

二、活動主題：

張燈結彩大鬧元宵

三、活動時間：

20XX年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或商場各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份；

活動二：吃元宵甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉?。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或商場購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)DM的形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

房地產活動方案

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關系。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，關于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？以下為小編為你收集整理的房地產活動方案，請閱讀后分享你的朋友！

房地產活動方案 篇1

三一文庫（其他范文/活動方案

重陽的起源可以追溯到先秦時期。《呂氏春秋》之中《季秋紀》載：(九月)命家宰，農事備收，舉五種之要。

藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。下面是小編整理的重陽節(jié)活動方案策劃書，歡迎閱讀!

【房地產重陽節(jié)活動策劃】

一、關愛老人送溫暖**銷售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我**購買**98元的浪莎保暖內衣及**45元的真愛保暖內衣。

二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月xx日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威**購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各**進行報道。

四、免費贈送代金券凡到我**年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動內容版面。

【附】重陽節(jié)的民間演化：

相傳在東漢時期，汝河有個瘟魔，只要它一出現(xiàn)，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場瘟疫奪走了小桓景的父母，他幾乎死于瘟疫。病愈后，他離開了摯愛的妻子和家人，決定出去拜仙學藝，為人民排憂解難。

桓景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個法力無邊的仙長，桓景不畏艱險和路途的遙遠，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個有著神奇法力的仙長，仙長為他的精神所感動，終于收留了桓景，并且教給他降妖劍術，還贈他一把降妖寶劍?；妇皬U寢忘食苦練，終于練出了一身非凡的武藝。

就在這一天，仙女把桓景叫來，對他說：“明天是九月九日。瘟疫惡魔又會出來作惡。你已經學會了本事，應該回去為人民除惡?！薄Ｏ膳o了他一袋山茱萸葉，一杯菊花酒，還偷偷教他驅魔的用法，讓他騎著鶴回家。

房地產活動方案 篇2

1、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;

2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;

3、促進與客戶的交流展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;

4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)

五、活動參與人員：

2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字攝影)

六、參與方式：

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數(shù)控制在180-230人左右。

七、活動形式：

自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介。

房地產活動方案 篇3

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領導講話、祝賀詞

5.啟動儀式開始

第二章節(jié)：贏"動"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4.京劇表演

5.現(xiàn)場抽獎

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領導致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動魔術表演

5.抽獎環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡農》勵志

3.大合唱（__員工）

4.抽獎環(huán)節(jié)

5.由公司領導啟動"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會time

1.進餐時穿插互動游戲與抽獎

2.全程音樂

房地產活動方案 篇4

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

現(xiàn)在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農業(yè)銀行”等。時代進步、經濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1 、利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

四補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待

在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關鍵：

1 、勇于打破思維定式。

2 、善于另辟蹊徑。

3 、敢于抓住機遇。

前言

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產活動方案 篇5

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

展板二：

經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

公司元宵活動策劃方案5篇

計劃是想象力對心靈的許諾，為了確?；顒尤〉脤嵭?。常常需要預先準備方案，方案的撰寫要盡量將可能發(fā)生的情況都列入其中，如何才能將方案寫的清晰而有條理？幼兒教師教育網小編為您整理的這篇“公司元宵活動策劃方案”的內容，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地適應工作和生活中的變化！

公司元宵活動策劃方案【篇1】

公司元宵節(jié)活動策劃方案

作為一家具有多年工作經驗的專業(yè)企業(yè)，深知元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，不僅具有濃厚的民俗文化底蘊，更能夠增強員工的歸屬感和團隊凝聚力。因此，認為組織一場精彩而有意義的元宵節(jié)活動對公司文化建設和員工關系的發(fā)展來說至關重要。

活動目標：

1. 提高員工對公司文化的認同感和參與度。

2. 增強員工之間的溝通與合作能力。

3. 提供一個歡樂、放松的環(huán)境，緩解員工工作壓力。

4. 加強團隊的凝聚力和交流互動。

活動策劃：

一、活動主題：

通過此次元宵節(jié)活動，讓員工感受到濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍，弘揚傳統(tǒng)民族精神，激發(fā)員工的集體榮譽感。

二、活動時間和地點：

活動時間定于元宵節(jié)前一天晚上，活動地點選擇公司大堂或者室外空地。

三、活動內容：

1. 元宵猜謎：準備一些有趣的謎語或者成語，通過現(xiàn)場抽獎的方式選取員工參與猜謎活動，獎品為精美禮品，體現(xiàn)公司對員工的關懷和激勵。

2. 元宵燈謎：邀請有才藝的員工表演燈謎、詩詞朗誦等，展示員工的才華和創(chuàng)造力，同時也能給員工們帶來歡樂和娛樂。

3. 元宵美食品嘗：準備豐盛的元宵美食，如湯圓、元宵湯、花生糊等，增加員工的節(jié)日氛圍和融洽感。

4. 春節(jié)聯(lián)歡晚會：邀請員工自愿參加才藝表演，如歌舞、相聲、小品等，通過這一環(huán)節(jié)展示員工的潛力和個人特長，增加員工間的交流和互動。

四、活動預算：

根據(jù)公司的實際情況以及活動規(guī)模，制定合理的活動預算。包括食品購買費用、獎品費用、場地布置費用、員工服務費用等。

五、活動宣傳：

1. 制作宣傳海報和傳單，放置在公司各個公共區(qū)域，增加員工對活動的關注和參與。

2. 在公司內部宣傳平臺發(fā)布活動信息，如公司郵箱、企業(yè)微信群等。

3. 鼓勵員工分享活動信息到個人社交媒體上，擴大活動的影響力和傳播度。

六、活動后續(xù)：

1. 感謝信和回顧：在元宵節(jié)活動結束后，發(fā)送感謝信給參與活動的員工，同時，展示活動照片、視頻等，回顧活動的精彩瞬間。

2. 活動總結報告：撰寫一份活動總結報告，包括活動效果評估、意見和建議，在公司內部分享，以便未來活動的改善和提升。

通過多年的工作經驗積累，深知組織一場有吸引力、富有意義的元宵節(jié)活動對于提升員工的歸屬感、凝聚力以及企業(yè)文化建設的重要性。通過上述活動策劃方案，相信公司的元宵節(jié)活動將會成為員工們期待已久的盛會，增加員工與企業(yè)的情感紐帶，進一步推動企業(yè)的發(fā)展。期望此次活動能夠為公司帶來更加繁榮的明天！

參考文獻：

無

公司元宵活動策劃方案【篇2】

1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領取獎品。

3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的.員工參與活動，每人次限猜一條。

4、謎語共400條：

第1—100條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第101—200條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第201—300條燈謎到三號兌獎桌核對答案，第，301—400條燈謎到四號兌獎桌核對答案。

5、游戲設置至少5個，且能同時進行。各游戲負責人對每輪游戲的獲獎者進行積分獎勵，積分用于兌換禮品

6、獎項設置：

燈謎活動共設置獎品200份，猜對一條謎語獲得抽獎一次，抽獎成功則兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

游戲活動共設置禮品30份，禮品擺放在禮品桌，并用積分標識，累積一定積分可換取想要的禮品，禮品發(fā)完，則活動結束。

公司元宵活動策劃方案【篇3】

撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識發(fā)揮策劃者的想象力，利用現(xiàn)有的有限資源的最可能最快的達到最好目標效果。為此一篇好的策劃書是非常重要的，他決定你的活動是否能達到最好的成果。下面小編為大家準備了一篇范文，希望大家能有所收獲！

公司元宵活動策劃方案【篇4】

（一）球（鑼鼓）：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：陳x

3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。

4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、橙汁、營養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

（二）飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：xxx

規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離（2。5米）位內每投中一支者，獲相應獎項。

10環(huán)，花生油（1升）；

9～8環(huán)，蠔油（500克）或生抽（500毫升）

7～4環(huán)，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。

（三）拋圈：

器械：塑料圈3個工作人員：xxx

規(guī)則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實物1。5米遠的地方，才能向實物扔圈圈。每扔中一次即相應實物。每人有3次機會。

獎品：可樂、蠔油、生抽、營養(yǎng)快線、果粒橙（小瓶）

（四）比比誰的運氣好：

器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員：x

工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球（多抓不算），若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、果粒橙、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

（五）轉盤：

器械：租借或制作轉盤裝一套工作人員：x2人

規(guī)則：轉盤要轉超過過一圈才有效。一等獎，花生油（1升）；

二等獎，蠔油（500克）；三等獎，生抽（500克）；

幸運獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養(yǎng)快線、卷筒紙1筒；

（六）小型保齡球工作人員：x2人

器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規(guī)則：每個人有1次機會擲球（3米），用足球成功把可樂瓶幾個得幾個。

獎品：聽裝可樂、飲料等。

（七）踢毽球工作人員：x2人器械：毽球2個

方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為

20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。

規(guī)則：

1、參賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。

獎品：

一等獎，花生油（1升）；

二等獎，蠔油（500克）、生抽（500克）、

三等獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營

養(yǎng)快線等；

（八）“發(fā)財投手”

規(guī)則：在規(guī)定距離（2.5米）外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍框、籃球；工作人員：x2人獎品：

連續(xù)投中三次，獎花生油（1升）；

連續(xù)投中二次，獎蠔油（500克）或生抽（500克）1瓶；投中一次，獎果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、菅養(yǎng)快線等；

（九）比比誰的眼力好：

器械：營養(yǎng)快線空瓶3個、筷子3雙工作人員：x2人

規(guī)則：主持人準備好三支筷子，三個空營養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營養(yǎng)快線空瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，即得獎品。每人有三次機會。

獎品：牙膏、香皂、可樂（小瓶）、果粒橙、營養(yǎng)快線、洗衣粉等。

公司元宵活動策劃方案【篇5】

一、活動主題：20xx年信諾歡樂元宵會

二、活動目的：增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化;豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍;增強員工之間的交流，促進員工的凝聚力和歸屬感。

3、 時間：20xx年3月5日19:00-20:30

四、活動地點：公司食堂

五、活動對象：信諾全體員工

六、活動準備及布置：

1)、活動準備：

2)、場地布置：在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會宣傳海報。飯廳內外掛有小燈籠，中間掛有中號燈籠，三樓掛有連續(xù)燈籠，中間有大燈籠。

七、活動進行階段：

1)、活動說明：工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。

工獨立思考猜出卡片上的謎底(注不能看手機，且只能入場一次)，先到兌獎處核對正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎人員，并填寫謎底及簽名方可領取獎品。猜對10題以上，將獲得超級燈籠一個并贈送智慧獎一份。

2)、現(xiàn)場工作人員分工安排：

八、活動注意事項：

1)、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩;2)、謎底未猜中，不得將謎語取下來;

3)、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格;4)、現(xiàn)場監(jiān)督要及時勸導活動參與者不能使用手機能工具;5)、保持好現(xiàn)場衛(wèi)生，及時清理垃圾。

九、活動費用預算：略

2024房地產營銷策劃方案

方案一般需要經過上級或主管領導的批準后方可實施，尤其是在公司即將開始一個項目的時候。編寫工作方案時，我們需要注意哪些格式要求呢？幼兒教師教育網小編為您準備的“房地產營銷策劃方案”都是經過仔細篩選的，我們提供這些信息希望能夠為您提供一些參考和指導！

房地產營銷策劃方案 篇1

房地產營銷策劃方案

隨著社會經濟的發(fā)展，房地產市場競爭日益激烈。傳統(tǒng)的營銷方式已經不能滿足當前市場需求，因此，房地產企業(yè)需要采用有效的營銷策劃方案來提升自身的競爭力和市場占有率。本文將從市場分析、目標設定、策略選擇、實施計劃和評估反饋等方面，詳細討論房地產營銷策劃方案。

一、市場分析

在制定房地產營銷策劃方案之前，首先需要進行全面的市場分析。市場分析可以從多個角度進行，主要包括：市場規(guī)模、市場發(fā)展趨勢、競爭對手分析和目標客戶調研等。通過市場分析，企業(yè)可以更好地了解市場環(huán)境和競爭狀況，為制定策劃方案提供依據(jù)。

二、目標設定

在市場分析的基礎上，房地產企業(yè)需要制定明確的目標。目標可以以銷售額、市場份額或品牌知名度等形式來確定。同時，目標應該具有可量化和可實現(xiàn)性，既要有挑戰(zhàn)性，又要符合企業(yè)的實際情況。

三、策略選擇

在目標設定的基礎上，房地產企業(yè)需要選擇適當?shù)臓I銷策略。常見的營銷策略包括產品策略、價格策略、推廣策略和渠道策略等。在選擇策略時，需要考慮企業(yè)自身的資源和能力，并結合市場需求和競爭狀況來進行決策。

1. 產品策略：優(yōu)化產品結構，提高產品質量和品牌形象。根據(jù)市場需求，開發(fā)符合消費者需求的產品，并通過提供附加值和差異化競爭來提升產品競爭力。

2. 價格策略：根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略?？梢酝ㄟ^價格優(yōu)惠、促銷活動等方式來吸引消費者，并建立良好的價格形象。

3. 推廣策略：通過有效的推廣活動來增加產品的知名度和美譽度。可以運用媒體宣傳、網絡營銷、口碑傳播等方式，提高產品曝光率，吸引潛在客戶。

4. 渠道策略：選擇適當?shù)匿N售渠道，提高銷售效率和覆蓋范圍。可以與中介機構合作，利用線上線下渠道進行銷售。

四、實施計劃

制定好策略后，房地產企業(yè)需要制定具體的實施計劃。實施計劃應該包括時間安排、責任分工、預期目標和預算等內容。通過詳細的實施計劃，可以確保房地產企業(yè)能夠按計劃有序地開展營銷工作。

五、評估反饋

在實施計劃的過程中，房地產企業(yè)需要不斷進行監(jiān)測和評估，及時調整和改進策劃方案?？梢酝ㄟ^銷售額、客戶滿意度、市場反饋等指標來評估營銷效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行反饋，以便于下一階段的策劃改進。

房地產營銷策劃方案的制定對于房地產企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過細致的市場分析、明確的目標設定、合理的策略選擇和詳細的實施計劃，房地產企業(yè)可以提升競爭力，拓展市場份額。策劃方案的制定只是第一步，企業(yè)還要不斷改進和優(yōu)化，以適應市場快速變化的需求。

房地產營銷策劃方案 篇2

大環(huán)境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。

然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產公司瞄準了這塊風水寶地。20XX年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴重)，有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。

綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

房地產營銷策劃方案 篇3

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的'不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數(shù)據(jù)資料。

房地產營銷策劃方案 篇4

一、 活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為2018年6月19日，星期六。從2018年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、 活動時間

2018年6月19日(星期六)

三、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的"迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、 房地產 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

【房地產圣誕節(jié)活動策劃方案二】

一、活動目的

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想 傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工(項目留守人員除外)

四、活動時間

2018年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節(jié)目試演：將地產的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產的發(fā)展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

八、物料及預算(略)

房地產營銷策劃方案 篇5

房地產營銷策劃方案

房地產市場是一個競爭激烈的市場，隨著人們對居住環(huán)境和生活質量的提升要求的不斷增加，房地產企業(yè)需要從傳統(tǒng)的銷售方式轉變?yōu)榫毣?、個性化的營銷方式，才能贏得市場份額。本文將根據(jù)多年的工作經驗，提出一套全面的房地產營銷策劃方案，幫助企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。

一、市場調研

在制定營銷策劃方案之前，首先需要進行市場調研，了解目標消費群體的需求、消費習慣以及競爭對手的情況。通過市場調研，可以確定目標市場的規(guī)模、增長趨勢和發(fā)展空間，為后續(xù)的營銷活動提供依據(jù)。

二、品牌定位

根據(jù)市場調研結果，需要對房地產品牌進行定位。品牌定位是指企業(yè)在消費者心目中所占據(jù)的位置，是企業(yè)與競爭對手之間的差異化優(yōu)勢。通過明確品牌定位，可以確定目標消費群體，并針對其需求進行市場推廣。

三、渠道建設

建立有效的銷售渠道對于房地產企業(yè)非常重要。除了傳統(tǒng)的銷售團隊和銷售代理之外，房地產企業(yè)還可以考慮發(fā)展多元化的銷售渠道，如線上平臺、第三方代理等，以滿足不同消費群體的需求。房地產企業(yè)還可以與金融機構、裝修公司等合作，提供增值服務，增加銷售轉化率。

四、產品創(chuàng)新

在房地產行業(yè)，產品創(chuàng)新非常重要。創(chuàng)新是指根據(jù)市場需求和消費者期望，提供與眾不同的產品和服務。房地產企業(yè)可以通過產品差異化以及功能和設計的創(chuàng)新來吸引消費者的注意。房地產企業(yè)還可以與設計師和廣告公司合作，提供專業(yè)的設計和營銷方案，提升產品的競爭力。

五、定制化營銷

隨著房地產市場的不斷發(fā)展，消費者對于個性化和定制化的需求不斷增加。房地產企業(yè)可以根據(jù)消費者的需求和預算，提供定制化的房屋和服務，增加銷售的成功率。房地產企業(yè)還可以通過電話銷售、客戶關系管理等方式，與潛在客戶建立密切的聯(lián)系，提供個性化的服務和回饋，增加顧客忠誠度。

六、數(shù)字化營銷

隨著互聯(lián)網的普及和移動設備的快速發(fā)展，數(shù)字化營銷成為房地產企業(yè)的重要組成部分。通過建立公司網站、手機應用程序和社交媒體等渠道，房地產企業(yè)可以更好地與消費者互動，提升品牌知名度和形象，增加銷售機會。數(shù)字化營銷還可以通過數(shù)據(jù)分析和精準投放廣告，提高廣告效果和銷售轉化率。

七、客戶關系管理

客戶關系管理是指通過建立和維護與客戶的積極關系，提供個性化的服務和回饋，以提高客戶忠誠度和重復購買率。房地產企業(yè)可以通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，收集客戶信息、購房偏好和反饋意見，與客戶建立良好的互動和溝通，增加客戶對企業(yè)的信任感。

房地產營銷策劃方案是一個綜合性的工作，需要從市場調研、品牌定位、渠道建設、產品創(chuàng)新、定制化營銷、數(shù)字化營銷以及客戶關系管理等多個方面進行考慮。通過制定有效的房地產營銷策劃方案，房地產企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

房地產營銷策劃方案 篇6

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個體及私營 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學校 9 4.66%

醫(yī)院 5 2.59%

鹽場 6 3.11%

稅務 5 2.59%

規(guī)劃局 2 1.04%

保險 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計 193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

房地產營銷策劃方案 篇7

“詩意棲居”是人類居住的夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

房地產營銷策劃方案 篇8

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

房地產營銷策劃方案 篇9

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。

3、 營銷戰(zhàn)略——是房地產企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

房地產營銷策劃方案 篇10

1. 活動主題

xx是過元宵，賞四時

2. 活動目的事件

2.借助元宵氛圍，激活場景氛圍，加強場景熱度，提升場景轉化率。

3.通過人際溝通擴大項目影響力，帶動銷售。

4.展示xx社區(qū)文化，增強品牌親和力。

3. 活動組織：xx 房地產

4. 活動對象

xx, xx業(yè)主，意向客戶，

看到信息和參與的客戶，估計人數(shù)在150人左右

5.活動時間

六。地點

xx、xx銷售中心

7.活動流程

注：方案中包含的圖片僅供參考，以具體情況和實際操作為準。

一、前期準備工作

（一）宣傳工作

⊙xx xx銷售中心入口處元宵主題展板宣傳活動。

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板。

⊙地產顧問點對點電話宣傳。

(2)嘉賓邀請

⊙電話邀請xx新老客戶。

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。

⊙ 誠邀相關合作者。

（三）現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上，放置元宵活動包裝

⊙元宵節(jié)”位于售樓中心入口右側A“合家團圓”主題牌（?。?/p>

⊙ 營銷中心入口處擺放一盞四色宮燈，寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩位身著節(jié)日盛裝的售貨員微笑著迎接客人，并引導他們進入活動區(qū)域。

⊙ 營銷中心大堂中間放著一大碗餃子。

⊙在xx休息區(qū)放置大型活動主題背景板

⊙⊙在主背景板前，為顧客擺放各種餃子、熱飲等去吃。

⊙售樓中心以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等物品裝飾，營造溫馨喜慶的元宵氛圍為標準，視現(xiàn)場情況而定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵佳節(jié)音樂，營造熱鬧氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都身著節(jié)日服裝，營造氣氛。

(4) 人員準備

⊙歡迎兩位客人。

⊙兩個燈謎法杖。

⊙一位燈籠工匠。

⊙保湯園比賽的一名工作人員。

⊙ 4 清潔。

⊙三個保安。

注：工作人員均身著節(jié)日服裝

（五）材料準備

⊙ 購買活動所需材料。

2.本次活動的主要內容和具體安排。

（1）具體活動：視覺（現(xiàn)場包裝）、聽覺（現(xiàn)場音樂）、味覺（美味糕點）、觸覺（現(xiàn)場活動）四維系統(tǒng)功能強大，不斷環(huán)繞

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⊙ 背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂歡樂的元宵氣氛。

⊙元宵猜謎：時間：全天活動地點：活動區(qū)

裝備：100個氣球，30個燈籠，130個燈謎，一個抽獎箱，價值約700元獎品、工作人員2名，分別組織兩個級別的比賽。

具體：燈謎分為普通和困難兩個等級。

普通級燈謎：每組家庭，組（三人一組，兩個大人一個小孩需要匹配），謎語（可以混合xx、xx項目信息成題）放入氣球，準備100個氣球，每人選擇一個氣球打破就是選擇一個謎語，答對一題，即可參與抽獎，彩票中獎率為100%。獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、毛絨兔子玩具、xx紙等獎品10元以下。

燈謎難度級別：“xx是元宵，歡樂四時”猜燈謎活動結合元宵包裝營造氛圍，在售樓中心掛了約30個燈籠，其中十個將“xx是元宵節(jié)，歡喜四時”以藏頭的方式植入。每個燈籠下都掛著一個高難度的燈謎，參與者還參與了一個家庭和集體方式（六組）。選擇5個問題并正確回答3個或更多問題即可獲得大獎。無論答案是否正確，都將其取下，不再參與游戲。獎品：迷你音響，xx臺歷等獎品價值約50元。藏頭主題燈謎：

xxx人一起唱仙曲（成語一字）-非凡的xxx蓮花吃草（一字）-為什么出去麻煩（輸入一個詞）-城市

在元和M之前清朝（打《水滸傳》名）-宋慶

半夜賞日出（打成語）-黑白顛倒

慶幸彼此（成語）- 愛與恨

快樂長牙（成語）- 經常笑

享受全家福（成語）- 天上的喜悅。

四通八達（打成語）——頭就是路

雞五子（打一個字）——窩

會“xx做個元宵節(jié)享受歡樂的四時” “每個字都貼在一個燈籠上，每個燈籠上都貼有相應的燈謎，以區(qū)別于其他燈籠。

注：可根據(jù)預算和實際選擇一個情況，也可根據(jù)參賽人數(shù)調整人數(shù)，進行個人比賽。

⊙現(xiàn)場學習制作燈籠：時間：活動全天地點：室內及會場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服飾，制作燈籠的材料。

具體：請一位工匠現(xiàn)場教客人如何制作燈籠，以提升客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的了解。 k 留作紀念。

⊙湯圓包比賽時間：活動全天地點：活動區(qū)

設備：1名工作人員，包餃子的原料。速凍湯圓6袋

具體：比賽每輪4人，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內包裝最多最好的顧客，將獲得“元宵湯圓”一包。所有參賽者都可以將自己的作品帶回家。比賽共六輪，上午三場，下午三場。

（同理，也可以有湯圓比賽，還有戴珍珠項鏈的比賽：在規(guī)定時間內用針線穿小湯圓）

⊙糖捏人

時間：全天活動地點：場內場外

設備：1名工作人員，穿著元宵服裝，制作糖人的材料。

具體：糖師大師會現(xiàn)場教授各類糖師，客人還可以互相互動，增加互動和節(jié)日氣氛。

(2) 現(xiàn)場人員配備（不包括活動人員和迎賓人員）

⊙ 4名保潔人員，根據(jù)活動情況，負責保持售樓中心和景觀體驗區(qū)的清潔區(qū)域流動調整責任區(qū)。

⊙安保人員3名，一名負責客人停車安排和離場車輛調度，另外兩名負責現(xiàn)場安全。

3.活動后期

⊙總結活動，分析問題經驗。 ⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動結果信息。

八。人員名單

主要負責人：

（協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）

房地產營銷策劃方案 篇11

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文

場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

?1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

?現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

?桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

?內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。

?18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

?1月14日:活動現(xiàn)場

?7:00籌備組人員到現(xiàn)場

?7:10開始檢查各種設施和設備

?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。

?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

?17:30活動陸續(xù)結束。

?18:00各種設施進行撤場

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經導致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現(xiàn)象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內臨近項目)開發(fā)銷售基礎。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。

b：品質高度

二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……

通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務。

如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，酒店禮遇。租務代理，委托經營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

以功能配套驅動服務與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區(qū)位功能驅動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。

③項定位的支持點

a：目標人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經過多年發(fā)展，已經發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業(yè)產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經理

大型公司集團駐哈高層、經理

高薪自由職業(yè)者及相關資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

活動目的:

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20__年5月日上午9點30分

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米_7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。

2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。

2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理;

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

? 為正式上市擴大市場影響力;

? 將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象;

? 以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

? 為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

? 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

_年8月5日 8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地