考試心得

考試心得(匯編8篇)。

當(dāng)我們累計(jì)了對于人生新的體會(huì)時(shí)，此時(shí)的心境，是我們可遇不可求的感覺，我們需要好好記錄。寫一篇心得體會(huì)我們可以從中找出解決問題的辦法，怎樣寫心得體會(huì)才是最有技巧的呢？

考試心得(篇1)

又一次無意義的考試結(jié)束了，不管結(jié)果如何，但是我可以休息了。我總以為已經(jīng)習(xí)慣了考試，我也總以為自己很擅長考試，可這次徹底擊垮了我的自信，使我知道自信真的來源于實(shí)力。沒有實(shí)力的自信是自不量力！考試之后，我的心里好痛苦，為什么我的二外那么差，又開始抱怨自己了。今年又走不了，還得站在講臺(tái)給學(xué)生上課。今年已經(jīng)是25歲的人了，我還在等待什么？我該怎么辦呢？我是堅(jiān)持我當(dāng)初的理想還是過和大多數(shù)人一樣的生活呢？我不止千萬次的問自己，我真的好茫然。

今天突然明白了，我不能放棄我的理想，我一直要走下去，哪怕到后來一無所有。因?yàn)椴辉鴩L試我就沒有說放棄的權(quán)利。我不在乎別人的閑言碎語，我要堅(jiān)持走我的路。所以在以后的日子我會(huì)以前一樣努力。如果努力了還是這樣那我只能愉快的接受了。人的一生有許多精彩，我不能止步只能前進(jìn)，這是我的原則。

考試心得(篇2)

面對考試，有人搖頭，有人嘆息，也有人歡喜。今天數(shù)學(xué)課上，我們考了一張?jiān)嚲怼７潘尚那?，從容?yīng)考，因?yàn)槲蚁矚g考試。

當(dāng)試卷發(fā)下來時(shí)，聞著油墨的香氣，愉悅之情涌上心頭。當(dāng)同學(xué)們那沙沙的筆尖響起，猶如樂曲一般美妙。試卷上的每一道題，有如朋友一般親切，有富有內(nèi)涵的朋友，也有知識略淺的伙伴。他們熟悉地漫步向我走來。偶爾也會(huì)有一些新面孔，我友好迎接。

試卷上，我寫下的每一個(gè)字，都記錄著筆墨間的感情。那一個(gè)個(gè)數(shù)字符號，好像是我親手栽培的一棵棵莊稼，倍感親切。

我喜歡感受做題的激情與那振動(dòng)的撲撲心跳和細(xì)細(xì)的呼吸。它提醒著我，保持冷靜與清醒，鎮(zhèn)定看題，集中精力答題。當(dāng)確定做對一道題時(shí)，我欣喜感慨。當(dāng)解答一道久違的難題時(shí)，就有一種柳暗花明又一村的心情涌上心頭。

我喜歡，考試中那安靜又帶有神秘的氣氛和凝固的空氣。同學(xué)們正襟危坐，埋頭下筆，不敢有任何閃失。平時(shí)那些調(diào)皮活潑的同學(xué)也緊皺眉頭，形態(tài)百出。數(shù)學(xué)老師也一改平時(shí)的笑容，顯出一種嚴(yán)師風(fēng)范。

考試結(jié)束了，同學(xué)們?nèi)宄扇旱赜懻撝鸢浮ｎD時(shí)有的喜悅，有的懊喪，有的后悔。真是人生百態(tài)，盡顯考試前后。

我喜歡，考試答卷中分分秒秒的享受，我喜歡，考試中波瀾起伏的心情。考試，促我進(jìn)步?？荚嚕o我的學(xué)習(xí)生活增添了色彩。

考試心得(篇3)

中口考試有感范文600字

昨天好不容易打通電話查到了分?jǐn)?shù)，如果螞蚱的準(zhǔn)考證號沒有輸錯(cuò)。那就是180過了，內(nèi)牛滿面。不枉我考前兩周那么拼命的準(zhǔn)備，下面是我的一點(diǎn)小感想~

螞蚱是大一的，所以高中的那些底子應(yīng)該還有點(diǎn)，也許也對這次考試起了一定的作用。

在決定要考中口之后，我就報(bào)名參加了網(wǎng)校中冬班，剛開始的19個(gè)UNIT都是聽力，加上螞蚱的三分鐘熱度，所以都完成了。然后就是放寒假了，螞蚱也松懈了，一個(gè)寒假都沒怎么看中口的書，網(wǎng)校也拉下一大堆，每天只做做聽寫什么的，沒有像網(wǎng)上搜到的好多口譯經(jīng)驗(yàn)分享那樣寒假不休息的拼命，也許到高口再像螞蚱這么頹廢就不行了吧。

開學(xué)之后，離考試還有做了一遍，做卷子的'時(shí)候計(jì)時(shí)，尤其是06到08的卷子，是嚴(yán)格按照考試的時(shí)間和流程來練習(xí)的。

同時(shí)，螞蚱還挑了一些網(wǎng)校課來鞏固練習(xí)（因?yàn)檠a(bǔ)課補(bǔ)不完了所以只能挑著聽課了。），比如那些講解真題的課程等。

考試的時(shí)候螞蚱身體狀態(tài)不佳，當(dāng)時(shí)就想，反正豁出去了，沒想到還真的過了。雖然分?jǐn)?shù)并不高，但是螞蚱已經(jīng)很知足了。下面，繼續(xù)加油！口試，我來啦！高口，我來啦！

考試心得(篇4)

智課網(wǎng) g m a t 備考資

gmat考試之后，讓我們從我的背景開始。我在美國學(xué)習(xí)和工作了近5年。本科英語專業(yè)的。專業(yè)8級優(yōu)秀年級第一。

但是專業(yè)8級對詞匯的要求非常少。我的詞匯量在我在美國的這5年里有減無增。唯一比大多數(shù)學(xué)生稍微好一點(diǎn)的可能是gmat語法的相對扎實(shí)的知識。

我4月中旬換了工作，搬家，4月底報(bào)的名，從換工作到考試的這段時(shí)間里要全職適應(yīng)新工作，男朋友提分手，失戀，瘦了10斤，基本上就是白天上班的路上哭一路，上班，回家，學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)的gmat，然后睡覺。但是我還是考出比較令人滿意的成績原因有3個(gè)：

1、戰(zhàn)線沒有拖得很長。我爸媽當(dāng)時(shí)叫我延期，但是我沒有同意。就算再痛苦，就算發(fā)揮不好，先試一試看看唄。

這種考試最忌諱的就是戰(zhàn)線托的很長，拖的太長，人都疲了，而且這種考試，考場發(fā)揮遠(yuǎn)比準(zhǔn)備多來的重要。

2、準(zhǔn)備方法得當(dāng)。我og 3本書都買了，我也就買了og。其他的什么princeton，什么kaplan,什么輔導(dǎo)班我壓根就沒理。

不過og我都沒有把其中任何一本做完的。我就是先做diagnostic test，發(fā)現(xiàn)句子改錯(cuò)絕對弱項(xiàng)，所以平時(shí)做題的時(shí)候主要做句子改錯(cuò)，做完了以后過一陣子還會(huì)再看一遍，作句子改錯(cuò)的時(shí)候會(huì)穿插做其他的題。考試前幾天，我做了兩組模擬題來掌握速度。

我沒有看verbal的任何機(jī)經(jīng)，我覺得ve rbal的機(jī)經(jīng)沒有用，沒有人知道機(jī)經(jīng)對文章或者句子的理解對不對。我只考試前好好看了數(shù)學(xué)機(jī)經(jīng)。數(shù)學(xué)機(jī)經(jīng)還是非常有用的。

3、發(fā)揮超常?？荚嚽耙恢芎湍信笥殃P(guān)系比較好，所以他們沒有那么沮喪?？荚囍拔覍ψ约憾ǖ哪繕?biāo)就是650/4.

5。我覺得對于我來說這個(gè)分?jǐn)?shù)申請一些普通學(xué)校也就夠了。你去考試的時(shí)候帶點(diǎn)水和餅干，這樣你可以在課間休息時(shí)吃點(diǎn)東西。

坐在電腦前先把自己背的作文模板寫下來。這樣開始寫作文的時(shí)候不會(huì)慌亂，可以照著自己寫下來的模板先敲些字進(jìn)去然后邊構(gòu)思。數(shù)學(xué)部分就不多說了，機(jī)經(jīng)幫助很大。

數(shù)學(xué)考完了以后應(yīng)該讓自己休息一下。然后頭腦清醒的去考語文。我想本版的一些考生說，他們考漢語的時(shí)候根本看不懂，這絕對不好。

一定要靜下心來好好讀。對我來說，中文部分沒有考試技巧，就是先看清楚再回答問題。從容的讀，從容的答題。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)寫作文的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為大家不要糾結(jié)于文筆的優(yōu)美和句子的華麗，我的文字絕對平淡如水，但是一樣是滿分，本來我呈現(xiàn)出來的文才有個(gè)4.5我就謝天謝地了。

看來評價(jià)者不是看你的文學(xué)天賦，而是看你的邏輯。你的思維應(yīng)該清晰有序，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，即使單詞能像開水一樣得到好分?jǐn)?shù)。

gmat考試考后感想沒有什么機(jī)經(jīng)可以奉獻(xiàn)給大家。我唯一感到滿意的是我的gmat寫作表現(xiàn)。希望你能充分發(fā)揮自己的長處，在考試中取得好成績。祝大家考試成功。

考試心得(篇5)

感悟本人系非法本畢業(yè)六年后已婚已育大齡男青年，經(jīng)過三次考試歷練，終于過關(guān)，感悟如下：

大伙都是這么聰明絕頂?shù)?，再說什么學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)技巧之類的，感覺有點(diǎn)俗了，索性將我自前年成績出來后至考前的10個(gè)月中的普通一天的時(shí)間使用情況大致寫一下，供大家參考：

7： 00-7:30，起床吃早餐，照顧孩子，上幼兒園等

7：30-8：00 趕緊看半小時(shí)的書

8：30-11：10 上班

11：20-11: 30 吃飯

11：30-12：10飯后小踱，有時(shí)會(huì)去萬達(dá)投籃（路上邊走邊聽音頻）

12：10-12：40看會(huì)書

12：40-13：00午休

13：00-17：00 上班

17： 00-17:20步行到車站（邊走邊聽音頻）

17：20-17：50 回家路上

17：50-18：30 晚飯

18：30-19：00 收拾廚房

19： 00-20:00陪孩子玩耍，準(zhǔn)備洗漱入睡（家庭很重要，盡量不要因?yàn)樽约旱氖峦侠奂彝ィ诘玫郊彝ブС值耐瑫r(shí)，自己做生意，也鍛煉身體）

20：00-23: 30 看書

這樣一個(gè)周期，堅(jiān)持10個(gè)月，周六、周日還是和孩子們一起出去玩，基本上兼顧工作、學(xué)習(xí)和家庭。（特別強(qiáng)調(diào)一下，鍛煉身體真的很重要，一直堅(jiān)持下去，身體必定會(huì)報(bào)答你）

取得了通關(guān)，還鍛煉好了身體，也從中悟到了對我最合適的學(xué)習(xí)方法，一舉多得。

考試心得(篇6)

考試后的心得體會(huì)

經(jīng)歷了一場艱苦的考試后，我深感收獲頗豐，也更加明白了自己的不足之處?；仡櫞舜慰荚嚨倪^程，讓我深刻體會(huì)到，努力和準(zhǔn)備是取得成功的關(guān)鍵，同時(shí)，從失利中汲取教訓(xùn)以克服自己的不足也是至關(guān)重要的。

我意識到了充足的準(zhǔn)備對于考試成績的重要性?？荚嚽?，我花了很多時(shí)間針對每門科目進(jìn)行了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。我明白知識的掌握需要通過反復(fù)的閱讀、記憶和思考才能真正理解和運(yùn)用。因此，我在考試前的備考階段，通過制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，將知識點(diǎn)分配到每天的學(xué)習(xí)時(shí)間中，逐一進(jìn)行復(fù)習(xí)。同時(shí)，我也積極參加學(xué)校組織的模擬考試，通過檢測自己的水平，找出薄弱的環(huán)節(jié)，加強(qiáng)鞏固。我相信這樣的準(zhǔn)備必將為我取得優(yōu)異的成績提供良好的基礎(chǔ)。

我深感時(shí)間管理的重要性。在備考期間，我習(xí)慣每天定時(shí)、定量地完成任務(wù)。我合理安排了每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃地進(jìn)行各項(xiàng)任務(wù)，使得我能夠充分利用時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，我還鍛煉了自己的抗壓能力，不因時(shí)間緊迫而喪失斗志，而是通過有效的時(shí)間管理保證學(xué)習(xí)進(jìn)度。這種積極主動(dòng)的時(shí)間管理讓我在備考過程中感到節(jié)奏緊湊但并不緊張，也讓我更好地應(yīng)對了考試中的各種挑戰(zhàn)。

另外，我也發(fā)現(xiàn)了自己在備考中的一些不足。我在理論學(xué)科中的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合方面存在一定的欠缺。我發(fā)現(xiàn)僅憑聽課和課外閱讀并不能真正全面掌握知識，而是需要通過實(shí)踐和思考進(jìn)行深入理解。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)中更注重實(shí)踐，積極參與實(shí)驗(yàn)課和實(shí)地考察等活動(dòng)，通過實(shí)踐讓抽象的知識變得具體而實(shí)用。在備考中，我發(fā)現(xiàn)自己對于知識的理解和運(yùn)用能力相對較弱。雖然我能夠記住大量的知識點(diǎn)和公式，但在考試中卻往往無法將其靈活運(yùn)用。這讓我認(rèn)識到，在備考過程中，我需要更注重理解知識的本質(zhì)，而不僅僅局限于背誦。通過充分理解知識的內(nèi)涵和過程，我相信我的記憶和運(yùn)用能力會(huì)得到提升。

考試后的心得體會(huì)也讓我明白了一個(gè)人對于成功的態(tài)度和信念的重要性。在備考期間，一些同學(xué)因?yàn)榭荚噳毫^大，產(chǎn)生了喪失信心和動(dòng)力的情緒，有的甚至放棄了努力。我始終堅(jiān)信只要付出足夠的努力，就會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)。我以積極樂觀的態(tài)度面對每一場考試，時(shí)刻提醒自己要堅(jiān)持到底。在綜合素質(zhì)評價(jià)、科目考試和口試等環(huán)節(jié)中，我都全力以赴，沒有給自己留下任何遺憾。雖然最終成績并不完美，但我相信這是我努力奮斗的結(jié)果，這種信念帶給我巨大的力量，讓我在困難面前不屈不撓。

小編認(rèn)為，考試后的心得體會(huì)讓我更加明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法。通過充足的準(zhǔn)備、合理安排時(shí)間、注重實(shí)踐和理解、保持積極樂觀的態(tài)度和對于成功的堅(jiān)信，我相信在接下來的學(xué)習(xí)和考試中，我會(huì)不斷進(jìn)步，取得更好的成績。我將珍惜這次考試帶給我的收獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更加努力地迎接未來的考試挑戰(zhàn)。

考試心得(篇7)

今天是勉縣一中考試的時(shí)間，我和爸爸提前到勉縣去，我爸爸的用意就是想讓我安心考試不要慌張。那天早上我和爸爸很早就道一中去。“我地個(gè)媽媽呀”人好多??！我以前從來都不相信人山人海，哪有那么多人啊！今天一見我真的相信了。

我和爸爸走向教學(xué)樓，我的考場在六樓。我和爸爸快步走向六樓，找到考場后爸爸問我餓嗎？我當(dāng)時(shí)的確有點(diǎn)餓！我的神情被爸爸看到了。爸爸說：“餓了就說，我又不是別人”。然后爸爸就走了。大概過了二十多分鐘我爸爸的身影才出現(xiàn)在校園內(nèi)，過了一會(huì)兒，爸爸拿著油餅上來，我當(dāng)時(shí)心里很激動(dòng)想說聲謝謝你爸爸?？墒呛韲岛孟氡欢伦×?，說不出來。我吃完了爸爸又給我了一瓶水雖說是礦泉水蛋是很香比飲料都好喝。這時(shí)候廣播響起來了。說為了孩子的考試讓家長迅速撤離。爸爸當(dāng)然也不例外。爸爸走之前說“加油”！雖然很長見別人說但是從爸爸嘴里說出就有股力量支持自己?？荚囬_始了，隨著鈴聲一響三千多個(gè)學(xué)生的競爭開始了。有是一震鈴聲的響起，同學(xué)們?nèi)汲鰜砹?。我?dāng)然也不例外。我和我認(rèn)識的同學(xué)去玩見道了我爸爸，我爸爸問我餓嗎？我還沒有回答他就拿出了四包方便面、兩個(gè)雞蛋、一桶寶粥、一瓶水說讓我快一點(diǎn)吃完。我拿著飛快的跑上樓。第二場考試結(jié)束了、第三場開始了有四個(gè)人沒來，我們都為那四個(gè)人捏了一把汗，過了兩分鐘，三格女生上來了，又過了二十分鐘那個(gè)男生也來了?？墒锹犚舨糠忠呀?jīng)說到第三大題了?？赡苓@就是給他遲到的教訓(xùn)吧！

考試結(jié)束了！我和爸爸回了家！我永遠(yuǎn)都會(huì)記著這一天。

考試心得(篇8)

又一次名落孫山，又一次失敗，又一次失望，又一次不知所措，南陽村鎮(zhèn)銀行考試再次杳無音訊，我的希望再次破滅，我的生活繼續(xù)被困繞，繼續(xù)陷進(jìn)泥灘，我該怎么辦？回想自己的考試經(jīng)歷，考試也不少，鄭州銀行、南陽商業(yè)銀行報(bào)了名不讓考試的，考試失敗也就算了，可為什么有的招聘連考都不讓考呢？我還要把希望寄托在類似這樣的'考試中嗎？這種考試到底是公平競爭還是暗箱操作？內(nèi)幕如何？我也不知道，我不再去想它，想也沒有用，圣者為王，敗者為寇！終究結(jié)果是失敗，失敗就沒有發(fā)言的權(quán)力！如果真的是公平競爭，我失敗也心甘情愿，可如果是招聘單位在玩游戲，那其不是太可悲，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)精力，而我卻什么也得不到，只會(huì)在我生命的扉頁里記載一段凄慘的往事！

孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空泛其身，行佛亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。但問孟哥一句：你要折磨老納到什么程度才肯降大任于我？都快三十的人了，感覺越來越老，馬上就要失去年輕的資本，人生幾十年，過去的日子已經(jīng)過去，永不再現(xiàn)，難道我要認(rèn)輸嗎？難道我要任人宰割嗎？難道我要向生活低頭嗎？難道我就甘心失敗嗎？不，我不愿失敗，不愿等著失敗！我要繼續(xù)奮斗，繼續(xù)努力，繼續(xù)尋找出路，永遠(yuǎn)相信上帝給我關(guān)上一扇門必定會(huì)給我打開一扇窗，永遠(yuǎn)相信失敗只是暫時(shí)的，走過失敗這道坎，定會(huì)走到成功的彼岸！人生也許一步走錯(cuò)了就注定失敗，也許一步走對了就注定成功！謹(jǐn)慎選擇，我寧愿在奮斗中死亡也不愿站著等死！失敗、打擊、痛苦、孤獨(dú)、寂寞，你們都來吧！都向我襲來吧！大爺我等著呢！

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銷售心得(匯編8篇)

想要了解“銷售心得”的原理或者相關(guān)技巧考慮看看這篇文章，本文的內(nèi)容可以給您帶來不同尋常的思考和收獲。通過實(shí)踐和不斷的反思，我們會(huì)有很多新的理解，我們可以根據(jù)個(gè)人習(xí)慣來寫一份心得體會(huì)。心得體會(huì)是將每次經(jīng)過學(xué)習(xí)之后的經(jīng)驗(yàn)記錄下來。

銷售心得 篇1

作為一名大學(xué)生，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)進(jìn)行電話銷售實(shí)習(xí)。這是我的一次難忘經(jīng)歷，讓我更深刻地理解了銷售的本質(zhì)和技巧。

首先，在電話銷售中，提高溝通能力是至關(guān)重要的。我們所銷售的產(chǎn)品是新型的智能家電，因此需要我們用生動(dòng)熱情的語言去描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。一個(gè)好的電話銷售人員，不僅僅要懂得如何說話的技巧，還要懂得如何聆聽客戶的需求，因?yàn)橹挥姓嬲私饪蛻舻男枨螅覀儾拍芨玫貜念櫩偷慕嵌热槠渫扑]適合他們的產(chǎn)品。因此，在電話銷售中，一定要注重溝通技巧，多與同事和客戶交流心得，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的能力。

其次，銷售人員要有耐心。毫無疑問，在進(jìn)行電話推銷的過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的客戶，甚至有些客戶表現(xiàn)出拒絕的態(tài)度。這時(shí)候，我們需要耐心地解答客戶的問題，了解其需求，并用簡單明了的語言來說明我們產(chǎn)品的好處和使用方法。與此同時(shí)，我們也要虛心接受客戶的批評和建議，及時(shí)對自己的工作進(jìn)行反思和調(diào)整。只有這樣，才能取得客戶的信任，為自己爭取更多的銷售機(jī)會(huì)。

最后，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，是實(shí)現(xiàn)高效銷售的關(guān)鍵。隨著市場的不斷發(fā)展和變化，我們所銷售的產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代，因此要加強(qiáng)對市場的了解和產(chǎn)品知識的掌握，學(xué)習(xí)如何更好地與客戶溝通，提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，還需要在公司理念和文化上下功夫，了解公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)，了解公司文化的制度和要求，讓自己更好地融入公司、發(fā)揮自己的價(jià)值。

在這次電話銷售實(shí)習(xí)中，我不僅僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行有效溝通，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決方法。這對我個(gè)人而言，是非常寶貴的一次經(jīng)歷，幫助我更好地了解了自己的潛力和職業(yè)目標(biāo)。愿在我今后的職業(yè)生涯中，能夠不斷地實(shí)踐、成長，給客戶帶來更多的價(jià)值和服務(wù)。

銷售心得 篇2

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在__放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。_老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的__節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通——主動(dòng)出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識銷售。會(huì)說話，說對話才守鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷——自己，售——價(jià)值觀。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

銷售心得 篇3

作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。

以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。

并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。

對重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。

每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。

每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。

我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的`階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。

銷售心得 篇4

前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓(xùn)，通過這三天的學(xué)習(xí)，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。

人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動(dòng)，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實(shí)要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會(huì)道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。

在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個(gè)條件，一個(gè)是業(yè)務(wù)能力，另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

汽車銷售還必須遵循以下幾個(gè)步驟：一是銷售準(zhǔn)備，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進(jìn)入銷售主題，掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的`時(shí)機(jī);四是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧，充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo);七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

這次培訓(xùn)對我來說是一次非常好的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷售一臺(tái)新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認(rèn)識不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀(jì)的今天，社會(huì)的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個(gè)出色的銷售員?這就是我們這次"Top sales銷售明星訓(xùn)練營"的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)"Top sales"的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

一、要想做好一個(gè)出色的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識一定要熟知。如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛他，把他當(dāng)作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。

二、一個(gè)頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說檢討是成功之母!我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個(gè)客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務(wù)也非常的認(rèn)可?？梢赃@樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時(shí)時(shí)地關(guān)心他，問候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會(huì)介紹給你。這可是我們寶貴的財(cái)富。

銷售心得 篇5

今天來總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對銷售這個(gè)行業(yè)不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)行業(yè)，但到后來發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對自身各方面的成長是非常有幫助的，而且一個(gè)市場部的興旺對于整個(gè)公司來說是舉足輕重的。

現(xiàn)在的行業(yè)逐漸細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。

我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷）作為例子

1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識

關(guān)于專業(yè)知識這方面，這個(gè)是必須要去做功課的，如果你自己都不清楚自家的產(chǎn)品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。

2，銷售的方式

專業(yè)知識過關(guān)了，接下來就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：

① 電話營銷

② 網(wǎng)絡(luò)營銷手段（qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等）

③ 現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)服務(wù)病毒式營銷

④ 公司分配的客戶

⑤ 陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢的客戶

3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提

約見有意向的客戶，自己要先做好準(zhǔn)備。首先，這樣能讓對方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以看見你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的公司加分。

a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場分布及運(yùn)作情況，公司現(xiàn)在的需求

b，客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？

c，客戶所處行業(yè)的基本情況，有哪幾家較為出名的企業(yè)

d，所見人是否具體負(fù)責(zé)人，具體的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)

e，有無競爭對手在聯(lián)系，是哪一家，分析競爭對手的情況，價(jià)位如何。

把這些都準(zhǔn)備好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己。

銷售心得 篇6

一個(gè),關(guān)于包裝:1,今年的內(nèi)部包裝雖然做特殊設(shè)計(jì),比去年是向前邁出的一步,但與客戶的要求仍然是一個(gè)缺口,消費(fèi)者我們內(nèi)心的包裝透明度和亮度是不夠的,他們的對比對象是ShangKang和更好的好朋友。和面包片,盡管我們的單塊重量超過有產(chǎn)品,但視覺但不到有產(chǎn)品,原因是面包產(chǎn)品薄和大,我們是厚和小。明年我們應(yīng)該改變模具,做出正確選擇的面包,為了阻止有利于市場競爭。今年,客戶通常反映出我們的外部包裝產(chǎn)品的單調(diào),沒有系列、缺乏表示,零售在100元左右的禮品盒,影響系數(shù)超級銷售。中國紅和歡樂秋景兩段,盡管有南街村商標(biāo),但市場是相似的包裝箱里,到處都可以看到,有產(chǎn)品不能形成差異。明年,我們要提前設(shè)計(jì)南街村部分,南街村的企業(yè)文化和鮮明的堅(jiān)持產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品形成鮮明的對比,爭取讓顧客在清單提神,物有所值。

第二,關(guān)于品味和其他,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)該根據(jù)市場需求,在水果、谷物、無糖等品味上下功夫創(chuàng)造新的產(chǎn)品,建立系列,以滿足我們客戶的需求。和壽命,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視生產(chǎn)日期和有效期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門合作,我們保證期間增加到100天左右。對于今年的生產(chǎn)集中在九月中旬,我們的營銷傳播面包也基本上是在8月生產(chǎn)日期,對此,消費(fèi)者攜帶大量的意見,希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)格,根據(jù)市場的反饋,大眾消費(fèi)現(xiàn)在分散超過面包在2至4元之間,我們還應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格體系,為了迎合大眾消費(fèi)心理學(xué)。目前,與我們現(xiàn)有的包裝,經(jīng)銷商那里利潤偏少,這和其他品牌經(jīng)銷商的利潤形成巨大的反差,如果不依賴于客戶忠誠度和讓他們感到滿意的售后服務(wù),他們都被感動(dòng)了。所以,我們應(yīng)該關(guān)注未來,制定出合理的利潤分配點(diǎn),試圖讓他們每年賺夠了錢,電梯增加信心,忠于品牌。

四、品牌定位、南街村月餅而在市場上銷售了兩年,但我們需要位置在河南省有一個(gè)更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月餅市場屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌外,我們在其它市場表現(xiàn)是不夠的,在門口許昌,雖然連續(xù)兩年之后的市場操作,但我們現(xiàn)在月餅銷售工作總結(jié)但屬于挑戰(zhàn)類型品牌,在其他領(lǐng)域,周口、信陽、市場我們甚至ZhuiSuiXing品牌不是,只有亞倫來補(bǔ)缺類型品牌,在省會(huì)鄭州,盡管今年味型進(jìn)入流通領(lǐng)域,但是普通的性能,她既不。因此,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于營銷,明年,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從嘗過市場操作經(jīng)驗(yàn),與他的商標(biāo)印刷袋背靠背,不華麗,但現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槊磕晷枰?但大規(guī)模印刷,以降低成本。還應(yīng)該考慮印刷彩色掛國旗和表外拉寶展示架,與它的超級暫停,拿出顯示,提高消費(fèi)者的意識南街村月餅,還應(yīng)考慮做廣告宣傳的當(dāng)?shù)厥袌?以提升品牌形象,增加產(chǎn)品的意識在公眾。河南省南街村商標(biāo)有廣泛的知名度,但具體到月餅,一些市場也很少有人知道,我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),制造點(diǎn)噱頭,然后廣泛宣傳,實(shí)現(xiàn)河南省南街村知名月餅的目的。

六、關(guān)于團(tuán)購,現(xiàn)在,每個(gè)月餅生產(chǎn)制造商細(xì)分市場大驚小怪,因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場較晚,只能邊干邊科學(xué),今年通過魏毫努力,走幾單團(tuán)購,在這方面做一些嘗試,明年,我們將在這方面提前準(zhǔn)備,使用所有方面的人力資源,重點(diǎn)研究,努力在團(tuán)購可以結(jié)果。

七、關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),明年擴(kuò)大市場,與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),個(gè)人綜合素質(zhì)、個(gè)人能力和缺乏,但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,個(gè)人能力最低的那塊月餅銷售工作總結(jié)短板通常決定團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。因此,要提高他們的個(gè)人品質(zhì),成為未來的一個(gè)主要考慮,從現(xiàn)在起,我們將著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)工作,有能力繼續(xù)提高,沒有能力去學(xué)習(xí)費(fèi)用,它不適合月餅銷售工作的人員,與調(diào)整的帖子。

銷售心得 篇7

作為一名汽車銷售實(shí)習(xí)生，我有幸能夠親身感受到汽車行業(yè)的繁榮與競爭。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多汽車銷售技巧和市場策略，同時(shí)還深刻體會(huì)到汽車銷售業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我主要參與了以下幾方面的工作內(nèi)容：

一、市場調(diào)研

作為一名銷售人員，了解市場是非常重要的。所以我在實(shí)習(xí)期間，參與了針對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研，了解了目前當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對汽車的需求和市場現(xiàn)狀，這些信息可以幫助銷售員更好地洞察市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

二、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是吸引客戶的一種方式。為了提高銷售業(yè)績，我們實(shí)習(xí)生要配合公司的銷售活動(dòng)，為客戶提供優(yōu)惠和禮品，增加客戶的滿意度和忠誠度。在每次市場活動(dòng)中，我和同事們協(xié)作，共同推廣汽車品牌，和顧客溝通，逐漸提升銷售技巧。

三、客戶接待和咨詢

在車展等促銷活動(dòng)中，顧客的咨詢和交流非常頻繁。作為銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的咨詢和服務(wù)是至關(guān)重要的。我們始終保持熱情的態(tài)度，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和解決方案，來贏得客戶的信任和滿意度。

四、汽車銷售技巧學(xué)習(xí)

作為實(shí)習(xí)生，我們新員工要深入學(xué)習(xí)銷售技巧。銷售員要了解顧客的需求，并在銷售談判中給予積極回應(yīng)。例如，我們應(yīng)該主動(dòng)傾聽顧客的需求，提供相應(yīng)的解決方案，從而贏得客戶的信任和忠誠度。

在實(shí)習(xí)期間，通過公司培訓(xùn)，在職場實(shí)踐中獲得了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。每次銷售活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)和優(yōu)化銷售策略，提高團(tuán)隊(duì)效率。

總之，汽車銷售是一個(gè)很龐大而又充滿競爭的市場，隨著生活水平的提高，人們對汽車的需求也越來越高。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和推進(jìn)創(chuàng)新，汽車銷售市場前景將會(huì)更加廣闊，而我會(huì)在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)努力。

銷售心得 篇8

曾幾何時(shí)（兩年前），我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班?幾乎所有與工作無關(guān)的時(shí)間都在做客戶，讓當(dāng)時(shí)剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢？在這里我想對能看見此篇文章的人提以下幾個(gè)問題：

1、我來這是做什么的？

2、我將要怎么做？

3、我會(huì)做的怎么樣？

一、我來這是做什么的？

這是一個(gè)人對自己當(dāng)前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因?yàn)槭袌隼淞耍蛻粼絹碓骄髁说纫幌盗械闹饔^因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢？是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學(xué)習(xí)力度還不夠呢？等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個(gè)案場銷售業(yè)績有著天壤之別？這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價(jià)值的，從而來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當(dāng)然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談?dòng)心敲匆环輰ぷ鳠岢赖男哪兀?/p>

二、我將要怎么做？

作為置業(yè)顧問我們首要的任務(wù)是如何賣好房子？在這我有以下幾點(diǎn)賣房心得與大家學(xué)習(xí)分享。

1、時(shí)刻保持良好的心態(tài)

房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價(jià)就是高意志力，高挫折感，高機(jī)動(dòng)性，需要具備良好的心理素質(zhì)。銷售工作是努力不一定會(huì)成功，但不努力一定不會(huì)成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。

2、真正地掌握客戶的需求

記得當(dāng)初我剛開始接客戶的時(shí)候?qū)ぷ鞒錆M激情，可很長一段時(shí)間都沒賣出去一套房子，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個(gè)環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動(dòng)機(jī)都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會(huì)主動(dòng)購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀(jì)的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會(huì)受到一大家子兩代人的親睞，因?yàn)榧饶軌颡?dú)立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時(shí)侯才容易達(dá)成成交。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品差異化對比手段

很多時(shí)候置業(yè)顧問在賣房的時(shí)候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時(shí)候成交率是適得其反的。不管你認(rèn)為這個(gè)戶型是多么的好，對于購買者他永遠(yuǎn)都能挑出幾個(gè)刁栓的毛病，當(dāng)你回答他的問題令他不太滿意的時(shí)候，他對這個(gè)戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個(gè)時(shí)候你就要運(yùn)用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個(gè)客戶看兩種戶型，一個(gè)是差不多能滿足該客戶的需求的，一個(gè)戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個(gè)產(chǎn)品好了，再加強(qiáng)引導(dǎo)就能解決客戶問題了。

4、嫌貨才是買貨人

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜，以為客戶就一定會(huì)購買。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點(diǎn)就不高興，認(rèn)為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應(yīng)就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。換位思考下，我們平時(shí)去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了？為什么嫌貨卻還去賣呢？因?yàn)榭蛻羰且眠@些把柄和你討價(jià)還價(jià)的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點(diǎn)點(diǎn)的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段

大家都知道中國人最大的特點(diǎn)是什么？那就是喜歡和別人爭搶一樣?xùn)|西，或是一樣?xùn)|西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶！當(dāng)時(shí)我剛?cè)ト曛菟{(lán)灣半島項(xiàng)目沒多久時(shí)，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3F，當(dāng)時(shí)三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3F，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當(dāng)時(shí)一想四期還5個(gè)月才能賣，到時(shí)候不一定這個(gè)客戶去哪買了，就流失了。

當(dāng)時(shí)我看這個(gè)客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當(dāng)時(shí)也沒去看那個(gè)144的戶型，第二天我給她打個(gè)電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家（甲方財(cái)務(wù)人員的家），下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預(yù)期，這時(shí)我就想了一個(gè)辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個(gè)能力的。她還是埋怨，也不說買，就走了。

第三天我給她打電話問她還考慮藍(lán)灣半島房子不，還說非讓給找個(gè)小點(diǎn)的面積一層帶花園的，我說這個(gè)真找不到了。又給她說：姐，那個(gè)144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)留的一套不錯(cuò)的房子（實(shí)際上是沒有留），要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧？她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要？她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當(dāng)不了家，我錢又不退了咋弄？我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時(shí)候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時(shí)帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會(huì)辦事。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶成交用了整整4天時(shí)間，成交了我感到很驚險(xiǎn)，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認(rèn)真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個(gè)客戶的技巧我也在當(dāng)時(shí)過后給大家分享了。所以一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段，學(xué)會(huì)去操控住客戶。

三、我會(huì)做的怎么樣？

無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個(gè)崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實(shí)現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學(xué)習(xí)吸收一些經(jīng)驗(yàn)，這是我們收獲的附加價(jià)值，也是今后走向更遠(yuǎn)的奠基石，銷售就是要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與公司價(jià)值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價(jià)值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會(huì)不盡人意，也不會(huì)走太遠(yuǎn)吧！

既然選擇了海上航行，就要做好風(fēng)雨兼程的準(zhǔn)備。就要做好自己所在崗位的職責(zé)，做到盡心盡責(zé)，掌舵者做好航行的方向、揚(yáng)帆者做好風(fēng)帆的起降、劃槳者做好船只的動(dòng)力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

考試心得

或許，我們會(huì)對很多新事物產(chǎn)生新的想法，用筆和文字將心得體會(huì)記錄下來是個(gè)不錯(cuò)的選擇。有了新鮮見聞之后，我們可以立刻提筆將心得體會(huì)寫下來，你知道應(yīng)該如何去寫一篇好的心得體會(huì)嗎？

考試心得 篇1

今天我們年級也進(jìn)行了一次中考之前的模擬考試，這次考試對我們來說是比較重要的，首先這個(gè)考試可以告訴我們我們大概能夠在中考的時(shí)候考多少分，老師還要通過這一次的模擬考試來推斷有多少人可以上到我們城市里面的一中，所以對于我們每個(gè)同學(xué)來說都很重要，這是一次評估性的考試。在考試之前我非常的我更加的緊張。

好像每一次考試我都會(huì)有這樣的感覺，第1場考試考的是語文，所以每次考完試我都要去跟別人交流一下語文作文的主題是什么，因?yàn)槲曳浅：ε抡Z文作文跑題，語文的作文分值是非常大的，所以作文基本能夠決定考試的高低，如果作文跑題了，那么整個(gè)語文的分?jǐn)?shù)就不會(huì)高了，所以我每次考完試之后都非常擔(dān)心我的語文作文會(huì)跑題，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去找我的同學(xué)交流一下，但是大家每個(gè)人都有自己的想法，我也不知道哪一種是對的，哪一種是錯(cuò)的。對于語文考試還有一個(gè)人本值很大的就是選擇題，而且選擇題也比較好跟別人交流，每次一個(gè)考試之后，我都會(huì)去找同學(xué)去對一下語文考試的選擇題的答案，然后看看自己大概錯(cuò)了幾道題。

我的數(shù)學(xué)成績真的不是很好，考試之后我也沒有非常的關(guān)注數(shù)學(xué)的成績，因?yàn)閿?shù)學(xué)我不論怎么高都看不到高的分?jǐn)?shù)，但是如果很差我也不會(huì)有很差的分?jǐn)?shù)，所以我沒有太多的去在意我的數(shù)學(xué)考得怎么樣。但是我也會(huì)去問一下我們班的不同層次的同學(xué)，問一下他們覺得數(shù)學(xué)考試簡不簡單，如果簡單的話，但是我考的比較一般，那么我就算是考得不怎么好的，如果考試是比較難的話，那么我如果不考的分?jǐn)?shù)比較低也沒有什么了。

每一次考試之后，我都會(huì)想自己是不是看錯(cuò)了題目，或者因?yàn)轳R虎出錯(cuò)，覺得自己可能錯(cuò)了很多，考得很差，但是覺得其實(shí)在考試結(jié)果沒有下來之前，像之前也說過沒有什么用的，畢竟考試已經(jīng)考好了，是什么分?jǐn)?shù)就已經(jīng)決定了，不需要再為這些去焦慮和擔(dān)心了。

考試心得 篇2

考試過去就過去吧，不能只為這次考試嘆息，這只是一次小小的期中考試而已，在人生的路途中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)的考試，人不能永遠(yuǎn)沮喪下去啊!抬起頭，仰望天空，明天依舊輝煌。

文章一考完，我心里沒底，不知道能考多少分。我的心總是怦怦直跳，有點(diǎn)害怕，有點(diǎn)不知所措。同學(xué)們紛紛地議論起來，我也不例外地跟同桌談?wù)撈饋恚?/p>

“第五大題第六小題有點(diǎn)難，最后我還是用排斥法做的呢?！本瓦@樣，你一言，我一語的說開了。

第二天，當(dāng)我看到三位英語老師來的時(shí)候，我心里總有一種奇怪的感覺。直到第二天下午，英語老師才報(bào)了分。他開始報(bào)100分，100分，98分，98分，97分。我的心像是提到了咽喉一樣。

終于，“孫婕97分”。我才松了一口氣，心想，如果語數(shù)也能考97分就好了。頓時(shí)，大家有的笑瞇瞇，有的低下了頭。

我也很興奮，因?yàn)槲业挠⒄Z成績比我媽媽95分的目標(biāo)還要高。

一會(huì)兒，語文老師走進(jìn)了教室，語文老師說：“前10名有15人，90分以上也有15人。”接著，語文老師也報(bào)了分?jǐn)?shù)：

你研如，96，95，94，93我想已經(jīng)有7個(gè)人了。我還有90分以上嗎？到了92分，我的心開始下沉。我不能再這樣了。我慢慢地低下了頭。

“孫婕92分?！蔽覒岩勺约郝犲e(cuò)了。突然抬起頭，看到語文老師看著我，真的是我！

我展開了眉頭，露出了微笑。心想，數(shù)學(xué)啊，就看你的了。

數(shù)學(xué)老師走上了講臺(tái)，老師說：“我先報(bào)倒數(shù)的，再報(bào)正數(shù)的，某某某80，81，，82，，孫婕分”。原來，我不是三門都好啊，數(shù)學(xué)怎么考這么少呢?

本以為數(shù)學(xué)也能考到95分以上，唉，才考分;本以為數(shù)學(xué)也能考前五名，唉，卻來個(gè)倒數(shù)第6名。再仔細(xì)看試卷，都是因?yàn)槲掖中挠?jì)算出錯(cuò)。如果把粗心改掉，那不就是100分了嗎?

看看中英文試卷，還因?yàn)槲业拇中目鄯帧?/p>

唉，我這個(gè)人，怎么這么粗心呢?

雖然第二次考試通過了，但還有更可怕的事情等著我，那就是成績單。

看到這次的成績單，我只想說“no,no這實(shí)在是太太太太太殘酷了，慘不忍睹啊!”尤其是數(shù)學(xué)。當(dāng)數(shù)學(xué)試卷發(fā)下來的那一剎那間，我屏住了呼吸，都能聽見自己的心跳了。

當(dāng)老師把我的試卷放在我面前的試候，那兩個(gè)鮮紅醒目的身影立刻映入我的眼簾，我驚呆了。上帝啊，我的數(shù)學(xué)第一次考這么底。這個(gè)成績可謂是空前的，可不知道這是不是絕后的。

看看別人的高分，再看看自己的成績，內(nèi)心深處，真是慚愧不已，為什么生活在同樣的環(huán)境里，會(huì)有這么大的差別?難道?我真的…… “種瓜得瓜，種豆得豆”，一點(diǎn)也不假。

我現(xiàn)在不就正是在自食其果嗎?哎，早知今日，何必當(dāng)初吶!古人云：

“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒。”今我嘆：“考試結(jié)束兮，我玩完!

”想不到自認(rèn)為不錯(cuò)的我如今也會(huì)落到這般田地。

說到原因嘛，是多方面的。其一，當(dāng)然是自己不知道努力，沒有堅(jiān)持到底的刻苦精神。第二，我不聽父母和老師的話，整天玩。

這些惡***釀成失敗的主要原料。當(dāng)然，古往今來，凡成大事，不僅要學(xué)***恒心，還要運(yùn)氣好，會(huì)把握時(shí)機(jī)哦.幸運(yùn)女神這次從我身旁俏然而逝,沒有得到她的青睞,又怎能不落到失敗的深淵呢?

爬得越高跌得越慘，這回我算嘗到跌倒的滋味了。

那一個(gè)個(gè)錯(cuò)題看得我毛骨悚然，那些錯(cuò)叉忽然之間變成了一把把尖銳無比的刺刀，扎的我都快要窒息了。啊，該對的沒對，該會(huì)的不會(huì)。今晚即將上演家庭不定項(xiàng)式乒乓比賽了。

男子單打;女子單打;男女混合雙打。啊，吾命休矣呀!

小小的考試暴露了我內(nèi)心的自滿和傲慢。讓我知道我在人民中是多么的渺小和脆弱！這對我來說也是一個(gè)小小的懲罰，這給我敲響了警鐘。

失敗不算什么。失敗可能是成功的前兆。一次成功無濟(jì)于事。它終將成為歷史。我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲!

我們必須面對這一切！不知道失敗的時(shí)候我們沒有學(xué)好，錯(cuò)過的時(shí)候不要后悔！我們應(yīng)該從失敗中找到自己的錯(cuò)誤，找到自己的缺點(diǎn)，然后堅(jiān)持不懈地努力！

那么成功怎么會(huì)離我們很遠(yuǎn)呢？試著改變自己，走出痛苦的圈子，讓自己更快樂！找到你的自信，找到你自己！

努力去奮斗吧!剩下的時(shí)間已經(jīng)不多了.

篇三時(shí)光流逝，歲月如梭。從我身邊悄然而過。不知不覺中，中考就在學(xué)生的期待中到來。我將歡迎我的第一次正式期中考試。

考試時(shí)間很短，好像在做夢?？荚囍螅颐客矶甲鲐瑝?。天啊，太可怕了。如果它落在我身上，我受不了。這是我在噩夢中驚醒后最常說的一句話。

但在周一，當(dāng)我收到我數(shù)學(xué)考試不及格的消息時(shí)，我冷靜了許多。怎么會(huì)這么奇怪？盡管有他，我心中的一塊石頭終于落地了。噩夢也終于離我遠(yuǎn)去。

是的，考試過去了，如夢幻般的過去了。那鮮紅的89仿佛在告訴我還要努力，那所有一切的對于考試的幻想全部在成績單發(fā)下的那一刻，成為泡影。我后悔啊，我嘆息但是這又有什麼用呢?

人生從無后悔藥可買，既然失敗了，就要學(xué)會(huì)去承受，只著眼于過去又有什麼用呢?只會(huì)忽視現(xiàn)在，當(dāng)現(xiàn)在變成過去，所有的明天都變?yōu)楝F(xiàn)在，當(dāng)下一次的考驗(yàn)到來之時(shí)，你只會(huì)悲哀的發(fā)現(xiàn)你仍留在過去，不知進(jìn)取。當(dāng)你在未來的某一天輕輕地打開，這已經(jīng)成為歷史的第一次考驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生命總是在嘆息中度過的。

碌碌終身。

正如某位名人曾說過：人活著就要珍惜眼前，過去便讓他過去吧，今天的努力都等于在為你的明天鋪路，等你過完一個(gè)又一個(gè)今天，當(dāng)昨天變?yōu)檫b遠(yuǎn)的歷史時(shí)，你終會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一生都是充實(shí)的。

由此我想，考試過去就過去吧，不能只為這次考試嘆息，這只是一次小小的期中考試而已，在人生的路途中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)的考試，人不能永遠(yuǎn)沮喪下去啊!抬起頭，仰望天空，明天依舊輝煌。

考試心得 篇3

作文一：考試后的感想

**它是生命之源。它給人美麗的享受，讓你在幽雅高貴的**中感到快樂。所以我的愛好是聽**。它給人以種新的感覺。自從**誕生以來，人們就很喜歡它。

**是削煩器。有一次我考試沒考好，心里十分不是滋味，回到家里有佳人的責(zé)備聲，讓我更難受了，我慢慢移動(dòng)著雙、腳好象有不計(jì)其數(shù)的煩惱都壓在我的背上，我好象有點(diǎn)累的感覺，我不知道自己該做些什么，是痛苦流涕地好好宣泄一下自己對考試成績的悲傷呢還是躺在床上好好反省一下自己呢?這是我不住的望著別處。

呀?。⑽业碾S身聽我快速的拿出它聽起來，我不一會(huì)兒就進(jìn)入了**的世界，我仿佛在飛，我和聲譜在飛，高音譜號在底下為我們加油，五線譜在跳舞，我在**聲中自由的飛翔，這里沒有考卷，這里沒有分?jǐn)?shù)，這里沒有悲傷，這里只有快樂我把一切悲傷和痛苦都拋在腦后，我的整個(gè)身體都在**的海洋里快樂的遨游，這時(shí)我才感覺到一絲的放松！

我的愛好就是這樣，在**尋找快樂，在**享受快樂！

這是作文的內(nèi)容。在作文中，我們讀到一個(gè)孩子的聲音，在學(xué)習(xí)中迷失無望，逃離現(xiàn)實(shí)，在學(xué)習(xí)中尋找沉痛的快樂！我不禁有點(diǎn)可憐和同情孩子的處境，然而，我們也不能不去面對現(xiàn)實(shí)，跌倒了就應(yīng)該爬起來，失敗了就應(yīng)該重頭再來，我們不應(yīng)該因?yàn)槭×司筒桓胰L試，所以我們應(yīng)該找到自己的不足，去面對這一切！不要當(dāng)我們失敗了才知道沒有好好的學(xué)習(xí)過，不要當(dāng)我們錯(cuò)過了才覺得后悔！

我們要從失敗中找到自己的錯(cuò)誤，找到自己的缺點(diǎn)，然后堅(jiān)持不懈地努力！那么成功又怎么會(huì)遠(yuǎn)離我們呢？試著改變自己，走出痛苦的圈子，讓自己更快樂！

找回自信，找到你自己！努力去奮斗吧！

作文二：考試后的感想

此次考試總體來說可以用鉤哥（我們的語文老師）評價(jià)我們作文的三個(gè)詞來形容聞?wù)邆?，見者流淚，慘不忍睹！試卷發(fā)下來的那一剎那間，我屏住了呼吸。面前兩個(gè)鮮紅顯眼的數(shù)字令我目瞪口呆。

上帝啊，我的語文成績有了歷史性的突破！離不及格只差那短短的一步之遙了。這個(gè)成績是空前的，可不知道是不是絕后的。

所謂種瓜得瓜，種豆得豆。我這是自食其。哎，早知今日，何必當(dāng)初??？

古人云：風(fēng)蕭蕭兮，易水寒。今我嘆：

考試結(jié)束兮，我玩完！亡羊補(bǔ)牢，無濟(jì)于事啊。想不到自認(rèn)優(yōu)秀的我如今也會(huì)落到這般田地。

說到原因嘛，是多方面的。其一也是首要的當(dāng)然是自己不知道努力，沒有持之以恒的刻苦精神。有的只是那三分鐘的熱度。

這種種惡***成失敗的主要原料。當(dāng)然，從古至今，每一件大事都離不開時(shí)間、土地、人和三者的融合。幸運(yùn)女神這次從我身旁俏然而逝，沒有得到她的青睞，又怎能不落到失敗的深淵呢？

能爬多高，就能跌多深，我算體會(huì)到了。

拿起試卷一看，觸目驚心！那一個(gè)個(gè)錯(cuò)叉好似一把把尖銳無比的刺刀，扎的我快要窒息了。該對的沒對，該會(huì)的不會(huì)。

今晚將進(jìn)行家庭乒乓球無限期比賽，男單、女單或混雙。啊，吾命休矣！

小小的考試暴露了我內(nèi)心的自滿和傲慢。讓我知道我在人民中是多么的渺小和脆弱！這也算是對我一個(gè)小小的懲戒吧，為我敲響了警鐘，也提前給我打上了預(yù)防針。

失敗不算什么。失敗可能是成功的前兆。一次成功無濟(jì)于事。它終將成為歷史。我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲！

努力吧，剩下的時(shí)間不多了

作文三：考試后的感想

淚花，晶瑩的淚花，你盡情的流吧！一個(gè)分?jǐn)?shù)，一份悲傷油然而生。７２。５，令我意想不到的數(shù)字。成績，好差，好差

為什么？為什么我的成績會(huì)如此差？是平時(shí)的基本工不夠扎實(shí)么？是做作業(yè)馬馬乎乎，上課開小差么？我想，這幾者都有吧！

作業(yè)做完了嗎？今天在學(xué)校表現(xiàn)怎么樣？每次聽到媽媽的嘮叨，我都忍不住變得懶洋洋的。

只想玩，睡覺，看電視偷懶，一句話，就能清晰地襯托出我平常的態(tài)度，這場風(fēng)波能親自體現(xiàn)這一點(diǎn)。

單元測驗(yàn)，只是一次單元測驗(yàn)?。∪绱瞬畹某煽?，如此簡單的試題７２。５，我真的沒想到。

上課馬馬乎乎，老師講到這兒，我想到那兒，根本沒有跟著老師的思維走，人變笨了，變懶了，眼神變淡了，成績下降了不正是我馬虎的充分見證么？這一切是為什么？是我對自己有所放松。

玩兒的時(shí)間多了，學(xué)***間少了

上課時(shí)，老師在講臺(tái)上說，我在座位上討論，老師的行為多么不尊重！光罰掃一星期地不說，還把知識同話一塊說了出去。正如：

說出去的話，潑出去的水。知識也一樣，要靠自己學(xué)習(xí)，不能再象話一樣潑出去了。到頭來，我什么也沒有學(xué)到。

考試時(shí)，傻了，這道題怎么做？那道題是怎么會(huì)事？

我的缺點(diǎn)是：滔滔江水，綿延不決，三天三夜。這是我畢業(yè)班的第一次考試！

雖然老師表揚(yáng)我提高了作文水平，但他也批評了我的基本水平?？偟恼f來，就是因?yàn)槲荫R虎，上課開小差，才釀成了今天的苦果。在以后的日子里，我不光要專心學(xué)習(xí)，更要把基礎(chǔ)知識打牢了，好為以后的摩天大樓打好基礎(chǔ)。

７２。５，看到這個(gè)數(shù)字，我真想哭！

作文四：考試后的感想

其中考試考完了，我心中沒有底，不知道自己能考多少分。我的心總是怦怦直跳，有點(diǎn)害怕，有點(diǎn)不知所措。同學(xué)們紛紛地議論起來，我也不例外地跟同桌談?wù)撈饋恚?/p>

第五題和第六題有點(diǎn)難。最后，我做了排除。就這樣，你一言，我一語的說開了。

第二天，當(dāng)我看到三位英語老師來的時(shí)候，我心里總有一種奇怪的感覺。直到第二天下午，英語老師才報(bào)了分。他開始報(bào)100分，100分，98分，98分，97.5分，97分。

我的心像是提到了咽喉一樣。終于，孫婕97分。我才松了一口氣，心想，如果語數(shù)也能考97分就好了。

頓時(shí)，大家有的笑瞇瞇，有的低下了頭。我也很興奮，因?yàn)槲业挠⒄Z成績比我媽媽95分的目標(biāo)還要高。

一時(shí)間，語文老師走進(jìn)教室，語文老師說：前十名有15人，90分以上也有15人。接著，語文老師也報(bào)了分?jǐn)?shù)：

游研如96，某某某95，94.5，94，93.5，93我想已經(jīng)有7人了，90分以上的還有我嗎？

到了92歲，我的心開始下沉，不可能有我。我慢慢地低下了頭。孫婕92分。

我懷疑自己聽錯(cuò)了。突然抬起頭，看到語文老師看著我，真的是我！我展開了眉頭，露出了微笑。

心想，數(shù)學(xué)啊，就看你的了。

數(shù)學(xué)老師走上講臺(tái)，老師說：我先報(bào)倒數(shù)，然后報(bào)正數(shù)，80、81、81.5、82、82

5，孫婕83.5分。原來，我不是三門都好啊，數(shù)學(xué)怎么考這么少呢？

本以為數(shù)學(xué)也能考到95分以上，唉，才考83.5分；本以為數(shù)學(xué)也能考前五名，唉，卻來個(gè)倒數(shù)第6名。再仔細(xì)看試卷，都是因?yàn)槲掖中挠?jì)算出錯(cuò)。

如果把粗心改掉，那不就是100分了嗎？看看語文試卷和英語試卷，也都因?yàn)槲业拇中目哿朔謹(jǐn)?shù)。

唉，我這個(gè)人，怎么這么粗心呢？

作文五：考試后的感想

時(shí)間一分一秒的過去了，考試也隨著過去了，成績也在盼望中出來了，成績在我的羞愧中被隱埋了下來，知道我的成績的人一定很少。

這里我也不想公布成績，雖然這次考試對于很多人來說，已經(jīng)很好了，可是對于我的爸爸媽媽這種望子成龍的心態(tài)來說，還是的天壤之別呀！對于我來說，我還是對發(fā)展學(xué)科和語文學(xué)科的成績非常不滿意，因?yàn)檫@幾門的成績非常的差，使我難說出口，我的英語和數(shù)學(xué)考得還不錯(cuò)，說明我能學(xué)好，可是我怎么偏偏學(xué)不好呢，當(dāng)然問題很多，羅列也羅列不出來，在這里簡要說一下。

第一大點(diǎn)非常重要，也是我致命的一點(diǎn)，那就是馬虎，這對于我的學(xué)***常生活影響很壞，我也不敢夸下?？?，說我能改正它，只能說我以后慢慢變細(xì)心一點(diǎn)，沒有這么嚴(yán)重就行了。還有就是懶，發(fā)展學(xué)科只是死記硬背的東西，為什么學(xué)不好，當(dāng)然是懶啦，不記不背，當(dāng)然學(xué)不好啦。字也是關(guān)鍵，我呀，喜歡寫行書，便買行書字帖練，沒想到初中生不能寫行書，這樣卷面分扣光了呀，現(xiàn)在我都開始行動(dòng)了，我買了一本楷書字帖練，字一步一步走上了正軌，但還注意的是在什么時(shí)候字都要一筆一劃的寫。

還有更重要的一點(diǎn)，就是上課聽講，如果上課做一點(diǎn)小動(dòng)作，下課幾個(gè)小時(shí)也補(bǔ)不回來，并且上課上課要調(diào)動(dòng)積極性，多舉手發(fā)言才好，我呢，心情好了就積極，不好了就不積極，我不能因?yàn)樾那槎箤W(xué)***極性不好。

以上就是我分析的了，我覺得分析的很透徹，我相信，一分耕耘一分收獲，我的成績會(huì)像芝麻一樣，節(jié)節(jié)高的。另外還請大家對我的學(xué)***文方面指導(dǎo)指導(dǎo)。

考試心得 篇4

時(shí)光流逝，歲月如梭。從我身邊悄然而過。不知不覺中，中考就在學(xué)生的期待中到來。我將歡迎我的第一次正式期中考試。

考試時(shí)間很短，好像在做夢?？荚囍?，我每晚都做噩夢。天哪，這太可怕了，這是落到我頭上我可受不了。這是我在噩夢中驚醒后最常說的一句話。

但是在星期一我接到數(shù)學(xué)考砸的消息后我反而平靜多了，怎么這么奇怪呢？不過管他呢，心里的一塊石頭終于落地了。噩夢也終于離我遠(yuǎn)去br>

是的，考試過去了，如夢幻般的過去了。那鮮紅的89仿佛在告訴我還要努力，那所有一切的對于考試的幻想全部在成績單發(fā)下的那一刻，成為泡影。我后悔啊，我嘆息但是這又有什麼用呢?

人生沒有后悔藥可買。既然我們失敗了，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受。關(guān)注過去又什么用？只管忽略現(xiàn)在。當(dāng)現(xiàn)在成為過去，所有的明天都變成現(xiàn)在。下一次考試來臨時(shí)，你只會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還停留在過去，不知道如何進(jìn)步。當(dāng)你在未來的某一天輕輕打開，這已經(jīng)成為歷史的第一次考驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生命總是在嘆息中度過的。

碌碌終身。

正如一位名人曾經(jīng)說過的：人活著的時(shí)候應(yīng)該珍惜現(xiàn)在，讓他們過去。今天的努力等于為你的明天鋪路。當(dāng)你今天一個(gè)接一個(gè)的結(jié)束，當(dāng)昨天成為遙遠(yuǎn)的歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生活是充實(shí)的。

因此，我認(rèn)為考試將在過去結(jié)束。我不能為這次考試而嘆息。只是一個(gè)小小的期中考試。在我的人生道路上，我將經(jīng)歷一次又一次的考試。我不能永遠(yuǎn)沮喪！抬起頭，仰望天空，明天依舊輝煌。

平常考試的時(shí)候語文、英語、數(shù)學(xué)這些主科都不錯(cuò)，副科非常糟糕；可這次我的副科才減了兩分，主科考得一塌糊涂，可能到了關(guān)鍵時(shí)期只復(fù)習(xí)副科了忘記復(fù)習(xí)主科了。努力做好下次考試，不辜負(fù)家長和老師的期望，取得令我感到欣慰的成績，不再回頭。

小小的考試暴露了我內(nèi)心的自滿和傲慢，讓我知道自己在人民群眾中是多么的渺小和脆弱！這也是對我的懲罰，它為我敲響了警鐘，提前給我打了預(yù)防針。一次失敗算不了什么，失敗也許是成功的前兆。

一次成功也證明不了什么，它終究要成為歷史。

我們不可能未卜先知，也不可能不勞而獲。只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲！

昨天期中考試了，語文題有點(diǎn)出人意料的難！這個(gè)學(xué)期也被這個(gè)考試劃成了相等的兩份，而前面的一份就在每天的忙碌中過去了！回顧這兩個(gè)月，我認(rèn)識了很多人，記住了很多人的名字，做了很多事情。我也學(xué)到了很多，這是非常實(shí)質(zhì)性的！

這段時(shí)間是痛并快樂著。我記住了一句話就是“自己是自己的上帝”。在這個(gè)信念的支撐下我終于完成了這個(gè)蛻變。

接下來的每天對我來說都是嶄新的，我在隱藏一個(gè)原來的我，不斷發(fā)現(xiàn)新的我。我很享受這種感覺。體會(huì)著一種叫做“忘我”的境界。

在忙碌中我似乎忘卻了那些原來那些唧唧歪歪的所謂的痛苦，我在“付出就會(huì)有回報(bào)，一分耕耘一分收獲”類似這樣的言論中堅(jiān)定不移的付出。至于理想，似乎已經(jīng)淡出我的視線。我也明白，理想的狀態(tài)不是每天都被晾干，而是在長跑目的地只有勝者才能觸摸到的布條。每天只要認(rèn)真過完今天，也許真的離理想近一點(diǎn)，我也知道，我在向前，我的理想永遠(yuǎn)在我的前方。

我似乎健康起來了，在我的頭腦里沒有抱怨，攀比，嫉妒，甚至羨慕！已經(jīng)不在乎原來看似很嚴(yán)重的，甚至很重要的事情。我只想讓自己不斷進(jìn)步，在這個(gè)過程中享受一種內(nèi)心的寧靜，這是非常好的！

緊張而又快樂的半個(gè)學(xué)期一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，當(dāng)檢測我這學(xué)期的成果時(shí)我卻馬失前蹄了，我不敢說時(shí)因?yàn)榇中?，因?yàn)槲抑来中闹皇且驗(yàn)槲也粫?huì)，有了問題總找借口逃避而不敢勇敢面對解決問題的人是懦夫，我不得不承認(rèn)我辜負(fù)了老師·同學(xué)·爸爸的期望，老師對我的培養(yǎng)，同學(xué)對我的幫助，爸爸對我的鼓勵(lì)而我卻讓大家失望了，對不起，姑且不說別人，我怎么對得起自己，秉燭夜讀到深夜，我怎對得起自己花費(fèi)的精力。

記得去年期末考試，我考的還好，老師讓我上臺(tái)演講，同學(xué)們說：“你考的不錯(cuò)。”雖然嘴里謙虛地說，你也一樣，可是頭卻下意識昂了起來，臺(tái)下家長注視自己的爸爸時(shí)，我打心眼兒里高興，可是同樣的教室同樣的老師同樣的地方，不同樣的只有爸爸手里拿的那張紙。

去年家長的羨慕的眼神變成了如今說不出來的三個(gè)字，多丟人，同學(xué)們說，沒有關(guān)系下次努力，可讓我聽來卻多少有點(diǎn)諷刺的意味，我恨不得找個(gè)縫鉆進(jìn)去。

可是我想了想，孔子說過，人恒過，然后能改，我既然已經(jīng)體驗(yàn)過失敗苦澀的滋味了，我相信我不會(huì)讓自己再體驗(yàn)這樣的滋味，希望老師爸爸同學(xué)可以再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，下學(xué)期的演講的人還是我，而手里的紙將變回去年那張而我再次昂起我的頭永不底下。

最后給老師和爸爸說聲對不起。

星期四，我們學(xué)校舉行了期中考試。期中考試結(jié)束時(shí)，我心中的一塊石頭掉了下來，但還有一塊大石頭讓我喘不過氣來。那是考試成績。一下課，同學(xué)們都在議論難題、分?jǐn)?shù)什么的，弄得我緊張死了。

早上第二節(jié)數(shù)學(xué)課，我很早就拿出了這本書，聽到幾個(gè)學(xué)生說我考試得了93分。可我還是很擔(dān)心，萬一他們看錯(cuò)了怎么辦？就這樣，在緊張的氣氛中，數(shù)學(xué)老師抱著我們的卷走進(jìn)教室。

&ldqu;我報(bào)一下成績！&rdqu;數(shù)學(xué)老師說著拿起了試卷。這時(shí)，教室里的空氣突然凝固，學(xué)生們的臉上充滿了焦慮和憂慮。

同學(xué)們的成績有好有差。有的聽到成績，立刻變得興高采烈，眉飛色舞；有的卻垂頭喪氣，后悔不已，后悔自己當(dāng)初怎么不認(rèn)真復(fù)習(xí)。教室里頓時(shí)陷入了緊張的氣氛里。

此時(shí)，我的心提到了嗓子眼，手心里也開始冒汗。&ldqu;裘人，93分！&rdqu;還不錯(cuò)，我心里的大石頭落了下。

當(dāng)試卷發(fā)下后，我急忙在試卷上找錯(cuò)誤。原自己在列方程式時(shí)把上面的數(shù)字寫倒了。我不由地在心里說&ldqu;怎么這么粗心大意！

&rdqu;。語文，理科論文也發(fā)，語文考試5分，理科考試96分。

我覺得自己最大的毛病就是太粗心。我曾經(jīng)無數(shù)次向粗心宣戰(zhàn)，但每一次都以失敗而告終。時(shí)常鬧出笑話，我成為了同學(xué)們的笑柄。

還有一個(gè)缺點(diǎn)就是做試卷的時(shí)候不認(rèn)真。當(dāng)我做試卷的時(shí)候，我覺得時(shí)間很緊，所以我很快就開始做了，我忍不住亂涂亂畫。有的時(shí)候連自己也看不清自己寫的字。

我在以后的考試中一定要認(rèn)真仔細(xì)，做題目時(shí)要看清之后在寫。之后，我會(huì)繼續(xù)努力，養(yǎng)成認(rèn)真的好習(xí)慣，爭取更好的成績！

考試心得 篇5

同學(xué)們，你們喜歡考試嗎？考試只不過是對你一學(xué)期學(xué)***的考察?，F(xiàn)在，我來說一說自己的考試感受吧！

我認(rèn)為，發(fā)考卷之前的感覺是甜蜜的。試卷拿到手，粗略瀏覽一遍，上邊的題目我都會(huì)，都是熟人。如果不是監(jiān)考老師，我會(huì)跳到桌子上大聲唱：

考卷考卷我愛你，就像老鼠愛大米。輕輕松松做這么簡單的題目，我怎么能不感覺心里甜滋滋的呢？

我認(rèn)為寫考卷之時(shí)是酸酸的感覺，因?yàn)榭偸峭蝗挥幸活}我不會(huì)做，看題型，我似乎做過，但我怎么也想不起來了。我好后悔我沒好好復(fù)習(xí)嘍！此時(shí)此刻，我心里酸酸的，明明做了這道題，卻因?yàn)閺?fù)出的真實(shí)，無奈地看著比分離我遠(yuǎn)去??！

我認(rèn)為收考卷之時(shí)是辣辣的感覺。當(dāng)我寫到最后一道題時(shí)，想了半天也沒想出來。快要收卷了，或鈴聲敲響的時(shí)候，我才胡亂地寫上一個(gè)答案。

這時(shí)，我的心里就像被人淋了辣椒水一樣，火辣辣地燙，火辣辣地疼。唉，這次考試，又將成為我的煎熬?。?/p>

考試，其實(shí)并不可怕，只要我們學(xué)習(xí)知識，記住知識，認(rèn)真復(fù)習(xí)，那么，考試自然就輕松自如，不再五花八門，只會(huì)有甜蜜的成功！

考試心得 篇6

放學(xué)后，我在家里又計(jì)算了一遍。結(jié)果證明我是對的。9:30后9小時(shí)不是7:40。我虛驚一場。這讓我明白了一個(gè)道理：相信自己，別人說的未必對。如果別人說你錯(cuò)了，想想看。我真的錯(cuò)了嗎？

多想一下，正確的答案就已經(jīng)在腦海里了。

“yes！”今天老師在微博上公布了成績，我平均成績95.8分，哈哈，今年生日老爸要請我吃山珍海味啦。

“從黑暗中出發(fā)的人，迎接他的是黎明，在月考后出發(fā)的人，迎接他的是期中（考試）?！比招略滦隆翱肌背！芭d”，月考之后不久又迎來期中考試。唉——真沒個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。

看來頭發(fā)又得“集體犧牲”了。

俗話說“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳?！蔽羧毡У枚嗔恕，F(xiàn)在不要抱著它，心是不平衡的，抱著它，也太多了。

思來想去，還是抱了牢靠些，于是拼了小命復(fù)習(xí)，可惜結(jié)果并非如我所愿。總結(jié)兩點(diǎn)：其一，晚上過于激動(dòng)，翻來覆去影響了心情與睡眠；其二，就是佛腳抱得太多了，難免會(huì)出亂子。

其實(shí)我只是緊張了點(diǎn)，倒是沒啥大問題——話說回來，我為何而緊張呢？

其實(shí)答案我們都心照不宣。又為何“不宣”呢？哈佛的校訓(xùn)有言：

“與柏拉圖為友，與亞里士多德為友，更要與真理為友?！睘橛崖铮匀?，是有生死之交的。但誰也保證不了是不是一面之交或狐朋狗友。

這就是哈佛所擔(dān)心的。也是哲人與凡人的區(qū)別——同樣，孔老夫子也只能稱“哲”而不是“圣”。

如果我在每月測試的時(shí)候處于沸點(diǎn)，那么現(xiàn)在我就掉進(jìn)了冰點(diǎn)。不過沒事，懂就行了。平日里，一直以來我似乎有些張狂。

老師同學(xué)送我兩個(gè)字“幼稚”，我不知是否是我太不明白中庸之道了。但是，中庸不過“藏鋒?！奔仁恰安亍?，勢必有出鞘的時(shí)候！

現(xiàn)如今，藏“卻意味著石沉大海，消失了。能被社會(huì)消磨的，絕不是把好劍。但如“魚腸、扁褚”，頂尖的，永不會(huì)消失，也同樣永不會(huì)被完全駕馭。

我雖說不是“巨闕湛蘆”，亦不是“干將莫邪”，但質(zhì)量卻也是百分之百的。一次失手，傷不了！

我們厭惡美國佬，但我們有想過現(xiàn)狀嗎？應(yīng)試復(fù)制打工者；放養(yǎng)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。對于這個(gè)銳之族，中國人，這些“藏鋒者”，準(zhǔn)備好了么？

感受，就是想著想著就多出來了。應(yīng)試教育，你是否能夠給我們這些學(xué)子留下些空間呢？在這片為了紙片拼命的12年戰(zhàn)場上，我捫心自問，疑惑不解。

考試心得5篇

將實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與人物解析相結(jié)合，并補(bǔ)充自己的觀影感受，這是一篇不錯(cuò)的心得體會(huì)。但值得注意的是，一篇好的心得體會(huì)應(yīng)該關(guān)注哪些方面呢？今天，我們將探討的是關(guān)于“考試心得”的主題，相信您一定會(huì)從中受益匪淺。

考試心得 篇1

月考結(jié)束了，成績也全部都下來了，只是還有些人不明白自我的成績，我們的排行也還沒有下來。

本來我對自我的名次很有信心的，可是，自從英語曾幾下來之后，就有些不安了，一位同學(xué)比我的曾幾告了十幾分，讓自我很難信服，因?yàn)樗擞⒄Z作文不是抄的之外，其他全部都是抄的，對于這一突如其來的成績，我有些無力理解，有些無力信服。

可是仔細(xì)想一想反正語文成績還沒有下來，那就這樣吧，也許我的語文成績會(huì)很好，就這樣吧，反正自我明白就好了啊，沒必要那么糾結(jié)，還是要和年級前面的人比一比，雖然我比起他們真的有些差距，可是我明白，只要我努力了，就必須會(huì)成功的，必須會(huì)成功的！

從這場考試之后，放棄我那個(gè)戀戀不舍的揮霍吧，放棄我那重重的玩心吧！從此刻開始，為了未來，每一天，沒分，每秒我都要拼搏，都要努力！

加油！

考試心得 篇2

英語一向是我的弱項(xiàng)，這次也一樣，成績甚至更糟，著實(shí)令我大吃一驚。

看了一下試卷，又是聽力的地方扣了不少分，的確，這個(gè)地方的總是提不上去，老師給我們講過很多方法。通過分析，我知道了，原來問題出在自己身上，是自己沒有堅(jiān)持，總是半途而廢，聽錄音的時(shí)間也很短。聽力曾被老師稱為“最簡單的題目”，的確如此，但我卻總在這里失分，雖然老師曾不止一次地找我談話，諄諄地教導(dǎo)了我們一番，以我們的水平，絕對不應(yīng)該停留在這里止步不前的，我們還有待提高。

中間部分扣得較少，繼續(xù)加油。最嚴(yán)重的則是閱讀理解，掌握的詞匯量太少，文章讀不懂，無法理解大意，做題十分吃力。平時(shí)希望通過閱讀一些課外的英語書，來增長知識，卻愈看愈糊涂。對英語單詞的掌握反而更加雜亂。做題不會(huì)動(dòng)腦筋，稍微有一些繞圈子的題，便想不出來了。平時(shí)做作業(yè)時(shí)也沒有做到精益求精，很多語法與單詞不懂的也不問不查，就讓它堆積在一起，形成了一個(gè)大的難題。

通過考試，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、詞匯量過少，不只是閱讀理解做不出來，是作文寫得也過于蒼白無力，錯(cuò)誤不少。

2、不會(huì)動(dòng)腦筋，有些問題只是在原有的基礎(chǔ)上增加了一點(diǎn)難度，便做不出來了。

3、語法還應(yīng)記得更加牢固，不可馬虎，不僅要牢記筆記，還要靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)舉一反三。

針對這幾點(diǎn)，我計(jì)劃做一個(gè)錯(cuò)題集。這種記錄重要的單詞用法，語法知識，自己平時(shí)或者考試時(shí)的錯(cuò)題，并且經(jīng)常去看看。希望自己成為一個(gè)對于英語的思考習(xí)慣，這次錯(cuò)的題目盡量不要再犯。重點(diǎn)是做錯(cuò)的。經(jīng)常做錯(cuò)的題，不管是查資料還是問老師同學(xué)，要把它徹底弄懂的。下一次的考試，一定要發(fā)揮出自己的最佳水平，爭取達(dá)到滿意的成績，不能再讓英語成為“拖后腿”的科目，爭取取得最優(yōu)異的成果。

昨天下午，我們班進(jìn)行了英語考試。今天，當(dāng)試卷發(fā)下來以后，成績是60分！從未有過的低分?jǐn)?shù)！我被這個(gè)成績怔住了，我迫不急待地打開試卷，想要看看到底是怎么一回事。通過整張卷子的卷面來看，我最大的問題在于審題。最后，則是積累問題。這點(diǎn)可以從我的作文中看出，在我想到一句很好的話時(shí)，卻因?yàn)橐粋€(gè)單詞而放棄?？梢娢移綍r(shí)的積累還是太少。因?yàn)檫@次成績不太理想，所以有好好的分析卷子，寫下了這篇反思報(bào)告。

希望做到以上幾點(diǎn)，并取得進(jìn)步。

考試心得 篇3

期中考試和期末考試一樣重要，有時(shí)候還意義非凡。考好了，心里甜滋滋的，隨之而來的是老師的贊揚(yáng)，同學(xué)們的羨慕和父母的喜悅；考得不好，老師會(huì)失望，父母會(huì)生氣，同學(xué)們的嘲笑。以我之見，考好則以，考不好別灰心。

時(shí)光飛逝，新一學(xué)年的期中考試如鐘表上的時(shí)針一般走過了兩周。試卷剛交上去，我就長長地吁了一口氣，這次考卷不難，我是抱著雙百的希望來應(yīng)考的。從早上到晚上，心里仿佛有兩個(gè)小人在打架，一個(gè)說：“考好！”一個(gè)卻說：“考不好！”直到晚上，困倦使我安穩(wěn)的睡了一覺。

不過，當(dāng)我看見語文哪一個(gè)地方扣分時(shí)，真是欲哭無淚，我整個(gè)人如“思想者”一般愣在那里了，除作文外，沒有一題是該錯(cuò)的，都怪我粗心，不然，“一根油條兩個(gè)雞蛋”也不會(huì)“離家出走”了……

每一次考試，或許是成功的喜悅，或許是失敗的懊惱。不管怎么說，接下來，對我們每個(gè)人都是一個(gè)新的開始?？己昧?，再接再厲，不要驕傲，；考差了，也不要?dú)怵H，找出自己不足的地方，努力改正。朝勝利的方向——滿分，勇敢前進(jìn)！

考試心得 篇4

眼看著時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的在流逝，可是自己身上還存在著很多的問題，一學(xué)期就過去了一半的時(shí)間，隨著自己前段時(shí)間學(xué)習(xí)的結(jié)束，期中考試又隨之而來，考試結(jié)束之后，對自己之前的學(xué)習(xí)和生活的回憶，以及結(jié)合自己考試的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)上面一些好的地方以及一些不足和缺陷。也通過這次的考試，對自己下半期的學(xué)習(xí)有了一定的想法。

在學(xué)習(xí)上，我可以很自覺地完成自己的學(xué)習(xí)，在課堂上也可以跟著老師的教學(xué)進(jìn)度來學(xué)習(xí)，完成好自己的日常的學(xué)習(xí)的同時(shí)也會(huì)更好的去拓展和延伸自己的知識面，自己日常的學(xué)習(xí)也是非常的努力和刻苦，我在學(xué)習(xí)上也不需要老師和家人操心，自己完全有能力去主動(dòng)，積極的學(xué)習(xí)，對于學(xué)習(xí)的熱愛和求知欲也是非常的強(qiáng)烈，所以一直以來，不管是這半學(xué)期還是之前的學(xué)習(xí)，我也都很好的去完成了，但是自己卻沒有一個(gè)很好的心態(tài)，我清楚的知道考試是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)情況的最為直接和準(zhǔn)確的方法，可是我每次面對考試的時(shí)候都會(huì)特別的緊張，所以自己在考試的過程當(dāng)中，都很難發(fā)揮出自己的真實(shí)水平，很多在平時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中不會(huì)出錯(cuò)的題目和細(xì)節(jié)，在考試中總要失掉一些分?jǐn)?shù)，一直以來，不夠自信，也沒有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，是我所存在的最大的問題，所以我也需要去用心的改正自己的缺陷，盡可能的完善自己。

這次的期中考試給我最大的感受就是心態(tài)真的是很重要的一部分，只有當(dāng)自己的心態(tài)足夠的好，自己也可以很自信的參與到考試當(dāng)中去，我們才可以更好的完成自己的考試，在考試的時(shí)候才可以很好的展現(xiàn)出自己的真實(shí)水平，取得一個(gè)良好的成績，才可以更準(zhǔn)確和直觀的看出自己的問題。當(dāng)然現(xiàn)在的考試也已經(jīng)結(jié)束了，我也不用一直去糾結(jié)過去是什么樣子的了，既然出現(xiàn)了問題，就要去找到問題，并且在之后的生活的當(dāng)中認(rèn)真刻苦的改正，對自己好的地方也要去繼續(xù)維持和發(fā)揚(yáng)下去。

我知道自己平時(shí)的學(xué)習(xí)方式和在學(xué)習(xí)上的態(tài)度都挺好的，這也是自己所要繼續(xù)保持的地方，但是自己唯一的問題就是對于考試的心態(tài)以及自己在生活或是學(xué)習(xí)上的自信，這是我所需要去完善的。我也會(huì)在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，去盡自己最大的努力做好自己，不去在乎自己的成績，調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己，對自己有自信才能收獲到屬于自己的成功。

考試心得 篇5

這次考試總體還算滿意，剛考完成績還沒出來，因此也不知道具體考得怎么樣，但是在考試中我發(fā)現(xiàn)了許多自己薄弱的地方，特別是語文基礎(chǔ)知識的積累。就連“脫胎換骨”居然也寫不出來。看來以后得在這方面多下點(diǎn)功夫了。

重點(diǎn)還是要反省一下我的作文。我這次寫的是“一件難忘的事”，我寫我晚上生病了媽媽帶我去醫(yī)院晚上一直在陪我，直到我病好為止。對于母親對我的愛，我是一直深感在心。我感受最深、最難忘的，當(dāng)然是我偉大的母親，我要用我的一輩子來寫她，用一輩子來為她歌唱，盡管我的嗓音不好聽。

再看看寫作技巧方面吧，我知道寫作是我和讀者在交流，我要告訴讀者我內(nèi)心的感受，因此，最主要的是細(xì)節(jié)描寫，應(yīng)該重點(diǎn)寫好晚上媽媽帶我去看病的惡劣環(huán)境，媽媽照顧我的細(xì)節(jié)動(dòng)作，還有我看到媽媽流淚時(shí)我內(nèi)心的百感交集，但是，心有余而力不足啊，總感到詞窮，詞不達(dá)意。自己讀了都不怎么感動(dòng)。

看來寫作真不是一件容易的事?？赡苁俏視x得太少了吧，以后多讀讀書，多思考別人怎么表達(dá)的，多學(xué)一點(diǎn)招數(shù)過來。語文其實(shí)是我挺喜歡的科目，許多優(yōu)秀的課文讓我積累了很多知識，懂得了很多的道理。我愛她，她是我情感的寄托。

好了，就面壁反省到這里吧!該放松的還是要放松，魯迅先生說過，只有懂得休息，才能持續(xù)戰(zhàn)斗!魯迅先生總是那樣的睿智，不僅是我們精神的導(dǎo)師，還是生活的導(dǎo)師呢!

幼師心得體會(huì)(匯編8篇)

感慨自己從一件事上獲得了很多心得感悟時(shí)，我們可以選擇動(dòng)筆將心得體會(huì)記錄下來。?編寫一篇簡短的心得體會(huì)也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，怎么才能讓自己的心得體會(huì)別開生面呢？

幼師心得體會(huì)【篇1】

每年的新學(xué)期對于小班來說苦、忙、累。因?yàn)榇蠖鄶?shù)幼兒來園的時(shí)候情緒很不好，是因?yàn)橐粋€(gè)寒假的原因;還有一些從沒接觸幼兒園、沒接觸大集體的新生們。而這段時(shí)間，又會(huì)發(fā)生很多的狀況。例如：打人、抓人等事件常有發(fā)生，老師們對此很苦惱。前幾天我班就發(fā)生這種事情，雖然家長很寬宏大量，但我卻很自責(zé)。

“為什么每個(gè)新學(xué)期總會(huì)發(fā)生此類事件呢”?我做了深深的自我反省：是孩子天性壞嗎?不是的，每個(gè)孩子都是一張白紙，他們似乎還都不知道此舉動(dòng)是錯(cuò)誤的;是家長在家中教的嗎?當(dāng)然不會(huì)!我想每個(gè)有素質(zhì)的家長都不會(huì)這么做的;是老師失職嗎?也不是，老師正在好好上課，即沒有串崗眼睛也沒有離開孩子。但是，就是發(fā)生了。

經(jīng)過和家長的溝通，這才得知孩子在家也會(huì)這種舉動(dòng)，作為家長并沒有過多的制止，這可以理解，現(xiàn)在的家庭中就一個(gè)寶貝，要什么給什么，可這樣做就真的對孩子好嗎?當(dāng)然我們不能把責(zé)任推給家長們。(雖然我很不認(rèn)同家長的做法)。作為老師的我們，要對的起這份職業(yè)，對得起孩子，所以我想了一個(gè)辦法：在以后新生入園的時(shí)候，無論老師有多忙，都要問上一些孩子在家中的情況：對每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，并做好了詳細(xì)的記錄，我們對他們的情況有了逐個(gè)了解，才能因材施教。

做好家園共育同樣重要，多和家長溝通，讓家長知道家庭教育同樣重要，只有家長才是孩子一輩子的老師。

幼師心得體會(huì)【篇2】

作為幼兒教師，教師是否具有對話意識和對話精神，是否堅(jiān)持與兒童進(jìn)行一種對話的關(guān)系狀態(tài)，都可以從教師和兒童的共同活動(dòng)中對教師對兒童的態(tài)度中看出。從孩子們對教師的意圖和無意的行為中可以看出。約翰肯尼迪，學(xué)習(xí)）我們不得不承認(rèn)，在兒童面前教師處于優(yōu)勢地位，兒童處于弱勢。從對話的角度來看，我經(jīng)常構(gòu)成對對話不利的局面，為什么呢？第一，穿新鞋走老路新的《綱要》頒布以來，部分教師理解不深，停留在皮毛上。例如，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)要蹲下來看幼兒，實(shí)際上是指尊重幼兒、真心對待幼兒的精神感情世界。有些教師實(shí)際上是靠動(dòng)作蹲下來的，但卻在做訓(xùn)斥孩子的工作。這樣，無論教師的高度有多低，幼兒都不會(huì)感到絲毫的平等，從而影響教育的實(shí)施。（另一方面，這也是一件好事。）。第二，父母的言行是對幼兒的暗示在當(dāng)今社會(huì)，獨(dú)生子女成為家里的掌上明珠，大部分父母忙于事業(yè)，一部分是老人大學(xué)，另一部分是家庭部隊(duì)，這也要影響幼兒的教育。如果我們經(jīng)常聽到爺爺奶奶這樣說，你搗亂，我就給你送幼兒園，讓老師管好你。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、家人）有些人會(huì)在孩子面前這樣說。“老師，你的話是圣地。你把他說得好，他就聽你的。孩子們在這種語言的暗示下，心理上會(huì)對教師產(chǎn)生恐懼心理，這不利于建立良好的師生關(guān)系，影響教育。（你知道的）。第三，教師缺乏對話意識在過去的教育活動(dòng)中，教師認(rèn)為幼兒是知識的理解者，幼兒認(rèn)為教師是知識的傳授者，其中存在必要的人際關(guān)系，但不存在作為整個(gè)精神的自覺理解和溝通，師生關(guān)系失去了教育的意義。例如：在教育活動(dòng)中，兒童經(jīng)常跟著老師提出。對吧？……對吧？……不管是好是壞，如果問題隨之而來—是的！是的！這樣一來，孩子們的回答不假思索地一致認(rèn)為合唱兒童成為了教師的應(yīng)聲蟲。這表明教師期待的只是孩子們能跟隨自己的思維方式。（威廉莎士比亞，哈姆雷特，學(xué)）（威廉，哈姆雷特，學(xué)）并且回答問題是，通過對與錯(cuò)來確定他們不遵從自己的想法。教育活動(dòng)成為通知性活動(dòng)，照此下去，孩子們有可能形成一種惰性或?qū)處煹囊蕾?。這種損失是任何時(shí)刻都無法補(bǔ)償?shù)?。（你知道的）?，F(xiàn)在，多種形式、自由形式的教育觀盛行，多種教育模式共存，今天的教育活動(dòng)是展示教師和兒童活動(dòng)中對話關(guān)系的對話過程，教師之間的對話關(guān)系本身就是教育的體現(xiàn)。為此，教師應(yīng)該從與幼兒接觸的每一句話開始，提高自己的素質(zhì)，并將與幼兒的每一句交往視為教育。那么，作為幼兒教師，如何在實(shí)際工作中與幼兒建立平等和諧的師生關(guān)系呢？我在實(shí)際工作中有過一些體會(huì)。第一，教師和兒童之間的對話關(guān)系是以教師為中心的以兒童為中心的批評教師和幼兒在活動(dòng)中要共同參與、相互合作、相互投入。就像一個(gè)家庭過著平凡的生活一樣，把所有的教育都融進(jìn)生活的小水滴里。師傅和幼兒之間的對話不是指兩者之間狹隘的語言對話，而是雙方的開放和接受對對方的傾聽。指雙方在一起，互相包容，共同參與的關(guān)系第二，對幼兒的真實(shí)應(yīng)對是師傅和幼兒實(shí)現(xiàn)對話的基礎(chǔ)誠實(shí)是認(rèn)真的，誠實(shí)的，關(guān)懷的，不欺騙的，不虛假的。真心對待孩子的提問，真心對待孩子的控訴，真心對待孩子的表現(xiàn)，甚至孩子的眼神。（莎士比亞、哈姆雷特）所有的表情；所有的變化，作為幼兒教師，所有幼兒都有積極的態(tài)度，關(guān)心的眼神，鼓勵(lì)的話，盧梭認(rèn)為兒童過著與成年人不同的精神生活，有著自己獨(dú)特的看法、想法和感情。如果想用我們的看法、想法和感情來代替他們的看法、想法和感情，那簡直是最愚蠢的事情。第三，重視一天生活中與幼兒對話的所有機(jī)會(huì)從早晨的第一個(gè)曙光到晚上的最后一個(gè)夕陽，這之間的每一分鐘都要給師傅提供對話的平臺(tái)，讓老師們有敏銳的眼神和對話的意識。（另一方面）。（a）日常生活中的對話幼兒園的教育是為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。特別是在幼兒園的這個(gè)特殊階段，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣更為重要。例如，在培養(yǎng)小班幼兒洗手的慣例時(shí)，我沒有特別教他們洗手的好處、洗手的方法等。到洗手的時(shí)候和孩子們一起洗，孩子們看到老師洗，然后我們像家人一樣一邊洗一邊聊天。（威廉莎士比亞，哈姆雷特，家人）有一天，小杜說?！靶炖蠋?，一會(huì)兒不吃飯。為什么還要洗手？我說。我來幫你盛飯。小手臟了的話，碰到你們的碗，你們會(huì)痛的。（莎士比亞，哈姆雷特，食物）哦！他的相貌似乎懂一些東西。站在旁邊一會(huì)兒的宋說。”老師也洗完手掌、手背、手指縫和小手腕。我媽媽不會(huì)像你一樣洗的。徐老師，我們倆比賽吧，看看誰洗得干凈快！好?。　ㄟ^這樣生活的聊天對話形式，幼兒容易理解，可以引導(dǎo)幼兒思考和嘗試，還會(huì)引發(fā)很多新問題。（b）教育活動(dòng)中的對話在教育活動(dòng)中，如果師傅之間的對話引起新的矛盾，出現(xiàn)新的問題，就能更好地體現(xiàn)對話的重要性。這些新的矛盾和問題為進(jìn)一步對話留下了空間和余地。我們應(yīng)該盡量避免一般的缺席指導(dǎo)方式和說話，以便教師對孩子的指導(dǎo)能給孩子帶來必要的感覺。（約翰f肯尼迪，學(xué)）例如，在主題活動(dòng)《小手真能干》中，要求年幼的孩子用小手蘸顏料，印上手印，班里的幼兒神奇、高興、果斷。（威廉莎士比亞，坦普林，希望）（威廉莎士比亞，坦普林，太高興了，高興了）這時(shí)，張宇哇地哭了起來，說?！袄蠋?，我不敢。這時(shí)，坐在她旁邊的陳澳大利亞說：“你知道嗎？”不要害怕。我來教你。孫子國真的很有趣?！埃ㄍ勘葋?，哈姆雷特）我對張宇投以鼓勵(lì)的目光，這樣說道。”好吧，陳澳哥哥可以勇敢，你做個(gè)小老師吧！過了一會(huì)兒，他們的作品完成了，我又用鼓勵(lì)的話來說，平靜的小手印真漂亮。就像一塊落葉一樣美麗。（威廉莎士比亞、哈姆雷特）晉澳的小手印也穿上了漂亮的衣服。我的話剛說完，他倆就抬起頭來看著我笑了。我的話讓孩子們感受到了我對他們的尊重和重視，我們的關(guān)系更加親密了。教師—兒童對話的形式多種多樣，核心是教師要先樹立教師—兒童對話的概念。正如雷吉奧幼兒教師所說，接受孩子扔出的球，讓所有幼兒在活動(dòng)中體驗(yàn)和切身感受。（威廉莎士比亞、雷吉奧、幼兒）。

幼師心得體會(huì)【篇3】

幼師實(shí)習(xí)心得體會(huì)

作為一名幼師專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)是必不可少的環(huán)節(jié)。在幼兒園里，我親身體會(huì)到了幼兒教育的奇妙之處，也深深感受到了作為一名幼師所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。在這段實(shí)習(xí)期間，我獲得了諸多經(jīng)驗(yàn)，對于未來的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。

第一次進(jìn)入幼兒園，我感到非常新奇和興奮。在教室里，一群皮膚白皙、紅撲撲的小臉探出課桌，各個(gè)嘴里含著棒棒糖，眼睛睜得大大的，神情無比好奇。他們笑容可愛，天真無邪，就像是一扇扇敞開的窗戶，給大家?guī)砹诵迈r的空氣和陽光。

在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒教育需要有耐心和付出。小朋友的學(xué)習(xí)效果并不像我們想象中那么快，有時(shí)候需要反復(fù)教導(dǎo)，并大量投入時(shí)間和心血。但從孩子們的成長過程中，我也深刻體會(huì)到了教育的成就感和滿足感。有時(shí)候，小朋友回家后會(huì)把幼兒園里的一些小事說給家長，或者在玩耍時(shí)自然而然地表現(xiàn)出他們學(xué)習(xí)到的技能和知識，這是我莫大的驕傲和喜悅。

除了教育方面，我也學(xué)到了許多其他技能。例如，在孩子們吃午飯時(shí)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意外情況，要求幼師能夠快速反應(yīng)和處理。在幼兒活動(dòng)中，也需要保障孩子們的安全和健康。因此，我們需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的技能和靈活性，面對各種挑戰(zhàn)和壓力，保證孩子們能夠在良好的環(huán)境下成長，以及他們的福祉得到保障。

總體而言，幼師實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)豐富而深刻。在這段時(shí)間里，我感受到了自己作為一名幼兒教育者的微不足道，但也明白了自己應(yīng)該具備的素質(zhì)和態(tài)度。要成為一名合格的幼師，需要不僅擁有教育知識和技能，更需要有責(zé)任、有耐心，同時(shí)更應(yīng)該定期地對自己進(jìn)行自我總結(jié)和調(diào)整，以滿足孩子們的成長需要。

幼師心得體會(huì)【篇4】

20xx年11月9日至10日，12月25日至27日，我有幸參加了幼兒國培計(jì)劃送教下鄉(xiāng)的學(xué)習(xí)。此次活動(dòng)我受益匪淺，不僅讓我領(lǐng)略到了名師的講課風(fēng)采，感受了專家的獨(dú)到的講評，也讓我從中發(fā)覺到了自身在課堂教學(xué)方面的淺薄與不足。下面我就這次聽課談幾點(diǎn)自己的心得體會(huì)：

第一、教師善于創(chuàng)設(shè)情境。

在觀摩課上，我發(fā)現(xiàn)教師在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)的情境，目標(biāo)明確，能為教學(xué)服務(wù)。他們在上課時(shí)能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最大限度地利用幼兒好奇、好動(dòng)、好問等心理特點(diǎn)，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實(shí)、新奇、有趣的學(xué)習(xí)情境，激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。教師們精心創(chuàng)設(shè)問題情境，組織適度開放的探究性活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生拓寬思路，多方位、多角度地獲取多樣化的信息，積累豐富的探究經(jīng)驗(yàn)。非常值得我學(xué)習(xí)。

第二、教師獨(dú)特的活動(dòng)設(shè)計(jì)理念。

首先是以學(xué)生為主體：現(xiàn)代教育提倡自主學(xué)習(xí)，但不等于讓學(xué)生放任自由，而是讓教師以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為幼兒教學(xué)的主人，教師只是幼兒教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者和合作者的的角色。而怎樣做好這一角色，教學(xué)實(shí)踐中我有許多困惑。這次活動(dòng)中，老師的教學(xué)，讓我找到了解決困惑的方法。教師要適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生思考，也就是要適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生提出問題，讓學(xué)生自己分析問題，解決問題，而不是直接告訴學(xué)生什么，否定學(xué)生什么。今天的教學(xué)中，教師就很好的做到了這一點(diǎn)，課堂上教師所創(chuàng)設(shè)的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)引人入勝，氛圍融洽，他們根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，把枯燥、呆板的課堂教學(xué)變成靈活有趣師生互動(dòng)，不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。

通過這次學(xué)習(xí)我更加明確了在幼兒教學(xué)中最重要的究竟是應(yīng)該教給學(xué)生什么。最重要的是教給學(xué)生知識？不是。最重要的是教給學(xué)生方法？也不是。最重要的是教給學(xué)生數(shù)學(xué)思想。因?yàn)?，如果擁有了?shù)學(xué)思想，也就擁有了解決實(shí)際問題的金鑰匙。

第三、教師精心的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在到處都在提學(xué)生的減負(fù)問題，而減負(fù)的根本在于提高課堂效率，所以要成就高效的課堂就必須要求教師對課堂進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。今天的課上我感覺到兩位授課教師都煞費(fèi)苦心的作了周密而細(xì)致的準(zhǔn)備，因而我也在課上發(fā)現(xiàn)許多值得我們學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)。通過這次聽課，我深刻的體會(huì)到這些數(shù)學(xué)教師教學(xué)方法的與眾不同，也感受到了老師和學(xué)生之間原來可以如此的默契……看到老師精心設(shè)計(jì)的這幾堂課，孩子們都深深地被老師的課所吸引著。我感觸頗深，也發(fā)現(xiàn)了許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，讓自己的課堂也活躍起來，真正讓學(xué)生在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。充分讓學(xué)生參與到幼兒教學(xué)中來從而切實(shí)感受到了數(shù)學(xué)的魅力。

在本次學(xué)習(xí)中，我深刻地認(rèn)識到做為一名教師，只有精心設(shè)計(jì)課堂，利用新課改理念指導(dǎo)自己的教學(xué)，真正把課堂還給學(xué)生，使它成為學(xué)生學(xué)習(xí)知識展示自我的平臺(tái)。才能不斷的提高自己，從而更好地完善自己。

總之，這次的學(xué)習(xí)使我明白了許多：有效的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是會(huì)學(xué)、有用的學(xué)習(xí)，總體來講應(yīng)該是真正能夠促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)；教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，教師要促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、自身成長就要始終以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為己任，以愛為動(dòng)力，以課堂教學(xué)為主陣地。以后我會(huì)多學(xué)習(xí)新課改理念，認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材，挖掘?qū)W生潛能，積極參加各種教科研活動(dòng)，多聽其他教師的課，向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。努力上好自己的每一節(jié)課，取人之長，補(bǔ)己之短，在以后的教學(xué)中不斷提高自己。

幼師心得體會(huì)【篇5】

最近，xx縣幼兒園組織全園教職員工學(xué)習(xí)黨的十八屆五中全會(huì)精神，黨支部書記、園長尹菊軒在會(huì)上，要求全園教職員工要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)全會(huì)精神，寫好心得體會(huì)，學(xué)習(xí)宣傳好全會(huì)精神，在課堂上要簡潔明了地向幼兒介紹五中全會(huì)情況等，要切實(shí)做好幼兒教育教學(xué)工作。

通過學(xué)習(xí)，深深體會(huì)到，改革是推動(dòng)中國發(fā)展進(jìn)步的動(dòng)力，是推動(dòng)全黨全國各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的不竭動(dòng)力。我黨和各族兒女必須抓緊工作，抓緊落實(shí)，勵(lì)精圖治，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的.宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們要毫不動(dòng)搖走黨和人民在長期實(shí)踐中開辟出來的改革道路，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼、不為任何干擾所惑，以更加寬廣的胸懷迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。改革始終是推動(dòng)黨和人民事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，必須毫不動(dòng)搖推進(jìn)改革，永不僵化、永不停滯，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的主動(dòng)因素，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切困難和風(fēng)險(xiǎn)。

未來發(fā)展也必須堅(jiān)定不移依靠改革，這是我國過去取得輝煌成就的成功經(jīng)驗(yàn)，是黨和全國各族人民在摸索前進(jìn)中得到的普遍共識。我國過去30多年的快速發(fā)展靠的是改革，我國未來發(fā)展也必須堅(jiān)定不移依靠改革。十八屆五中全會(huì)召開，我黨將始終不渝地堅(jiān)持改革政策，堅(jiān)持將改革精神貫徹到治國理政基本方略之中，更加自覺、更加堅(jiān)定地推進(jìn)改革創(chuàng)新，不斷在制度建設(shè)和創(chuàng)新方面邁出新步伐，奮力把改革工作推向前進(jìn)。

要投身中國改革發(fā)展的洪流，就要從自身工作實(shí)際出發(fā)，牢固樹立“五中意識”：

一是要牢固樹立“大局意識”。大局意識就是要堅(jiān)定小局服從大局，在關(guān)鍵時(shí)刻，與幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子保持高度一致。進(jìn)一步強(qiáng)化黨的十八屆五中全會(huì)精神為主的思想主導(dǎo)，牢固樹立“大局意識”，禁止出現(xiàn)無大局、無組織、無原則的事件。加倍珍惜目前的大好形勢，珍惜好當(dāng)前和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，做好本職工作。

二是要牢固樹立“服從意識”。黨員干部服從是天職，要不折不扣、不走樣、不變形的執(zhí)行好黨的各項(xiàng)決議。基層干部職工要在自己的崗位上始終堅(jiān)持著“把困難留給自己，把方便獻(xiàn)給組織”，時(shí)刻以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員或干部職工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

三是要牢固樹立“責(zé)任意識”。“在其位，謀其政”，作為一名幼兒園教師，系職責(zé)所在，在自己的工作崗位上的時(shí)間是有限的，在位一天，應(yīng)盡一天的責(zé)，做出一天的成績。在工作中，我們要以實(shí)際行動(dòng)忠誠履職，發(fā)揚(yáng)螺絲釘精神，努力在平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績。

四是要要牢固樹立“團(tuán)隊(duì)意識”?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)心往一處想，勁往一處使，工作才有干勁，才能出業(yè)績。一個(gè)好的班子，要堅(jiān)持做到同心、同向、同步，每個(gè)人始終做到“不越位、不缺位、不錯(cuò)位、不失位”，各就各位，才能保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)有力、高效的運(yùn)作。

五是要牢固樹立“創(chuàng)新意識”。在日新月異的今天，采用過去的傳統(tǒng)辦法，很難取得實(shí)效，這就要求基層干部、尤其是我們幼兒園教師要樹立創(chuàng)先認(rèn)識，要有拿得出手的“核武器”讓自己立于不敗之地，以高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高水平的工作業(yè)績說話、服眾，以創(chuàng)新的思維做好本職工作。

總之，中國巨輪已經(jīng)再次揚(yáng)起改革之帆起航，踏上新的改革發(fā)展征程。作為基層的干部職工，我們只要牢固樹立“五種意識”，就必定會(huì)做好自身的本職工作。

幼師心得體會(huì)【篇6】

2019年9月份，我開始進(jìn)行幼師實(shí)習(xí)，這是我第一次踏入幼兒園。在這個(gè)過程中，我學(xué)習(xí)了許多理論知識和實(shí)踐技能，也深深感受到了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼師所需要的職業(yè)素養(yǎng)。

首先，在實(shí)習(xí)的過程中，我意識到對幼兒的關(guān)愛和關(guān)注是非常重要的。因?yàn)橛變旱男袨楹捅砬楹茈y猜測，他們往往不會(huì)直接表達(dá)自己的需要和感受，所以在與他們相處的時(shí)候，我們需要從一系列表象行為中察覺到他們身上的情感和脆弱。在這個(gè)過程中，我們需要給予他們足夠的愛和認(rèn)可，讓他們感受到自己被人關(guān)注和重視。這不僅可以讓他們變得更加自信和獨(dú)立，還可以激發(fā)他們對學(xué)習(xí)和探索的興趣。

其次，作為一名幼師，我們需要在教學(xué)過程中掌握技巧和方法。比如，在我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)游戲?qū)τ變旱膯⒌虾吞嵘浅Ｓ行?。小朋友喜歡玩耍，這也是他們學(xué)習(xí)的一種方式。我們可以通過游戲的方式，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)熱情，讓他們在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣。比如，我們可以通過游戲方式，讓孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、語言、美術(shù)等方面的知識，來滿足他們的需求和培養(yǎng)他們的潛力。

最后，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間讓我深深感受到了作為一個(gè)幼師需要承擔(dān)的責(zé)任。幼兒的成長和發(fā)展影響著他們未來的生活，我們需要在工作中嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和教育水平。我們要挖掘出每一個(gè)幼兒的潛力，給予他們足夠的支持，讓他們在未來的日子里發(fā)揮更大的潛力。

總之，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我記憶猶新，學(xué)習(xí)了許多理論知識和實(shí)踐技能，也更加深入地明白了幼師的職責(zé)所在。我相信，在未來的工作中我會(huì)盡心盡力，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的幼師，讓更多的孩子獲得更好的教育。

幼師心得體會(huì)【篇7】

第一，勇氣。記得第一次訓(xùn)練時(shí)，我的心里七上八下的，在半路上就恨不得拖著媽媽回家，擔(dān)心教練和隊(duì)友會(huì)嘲笑我的笨拙。但我想反正誰都不認(rèn)識我，就鼓足勇氣走進(jìn)了體育館。令我意想不到的是，教練和隊(duì)友都非常友好，沒有人會(huì)在意你的運(yùn)球是否嫻熟，傳球是否靈活，投球是否精準(zhǔn)。記得第一次比賽時(shí)，我的心里忐忑不安，擔(dān)心我自己什么都不會(huì)，大家會(huì)不會(huì)嫌棄我不僅幫不上忙，而且還會(huì)拖累團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我還在猶豫不決、思慮萬千的時(shí)候，教練就已經(jīng)讓我首發(fā)上場了。站在場上的我，其實(shí)緊張得微微發(fā)抖，但已經(jīng)沒有退路，只有硬著頭皮做到最好。就這樣，我就像蹣跚學(xué)路的小嬰兒一樣一點(diǎn)一滴地逐漸學(xué)起，開始了我的美國籃球生涯。

第二，友誼。我們的籃球團(tuán)隊(duì)一共有10位小朋友，有的技術(shù)全面，有的擅于運(yùn)球，有的投球厲害。他們有的已經(jīng)練習(xí)了好幾年，經(jīng)歷了好多個(gè)賽季，配合默契，經(jīng)驗(yàn)豐富。我非常幸運(yùn)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。記得練習(xí)時(shí)，我老是投不進(jìn)球，自己急得像熱鍋上的螞蟻一樣，好不容易進(jìn)了一個(gè)球，這時(shí)候幾個(gè)小朋友跑過來跟我擊掌鼓勵(lì)，讓我心里暖暖的。記得比賽的時(shí)候，我因?yàn)楸粚κ謸屒蚨⒕危珱]有一個(gè)人責(zé)備我;我因?yàn)榉朗胤敢?guī)讓對方發(fā)球，心里難過極了，但教練卻鼓勵(lì)我。我因?yàn)橘M(fèi)盡九牛二虎之力搶了一個(gè)籃板球的時(shí)候，觀眾席上爆發(fā)出鼓勵(lì)的掌聲，大家都跟我說不管是輸球的時(shí)候傷心難過，還是贏球的時(shí)候歡呼雀躍，大家都會(huì)互相鼓勵(lì)。

第三，奉獻(xiàn)。美國的籃球訓(xùn)練讓我驚訝的是，沒有專業(yè)教練，而是志愿者無私奉獻(xiàn)，利用業(yè)余時(shí)間帶著小朋友們訓(xùn)練和比賽。我們的教練是一個(gè)兩位孩子的媽媽，她任何時(shí)候都是笑容滿面的，不管是零下20多度的暴風(fēng)雪天氣，還是冰雨極端天氣，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在訓(xùn)練館，耐心細(xì)致地教導(dǎo)我們，而且每次訓(xùn)練完還自掏腰包給大家買美味的糖果。同時(shí)，她還帶著他的大兒子做助理教練，讓這種奉獻(xiàn)和文化得到傳承。

為了公平，每場比賽每個(gè)小朋友都必須有6分鐘上場的時(shí)間，但最后一場比賽教練基本上讓我打完全場，為的是在我的心里播下熱愛籃球的種子，希望我能夠繼續(xù)享受籃球的樂趣。我想，種子已經(jīng)在我心里生根發(fā)芽了，我肯定會(huì)懷念這段快樂的籃球時(shí)光，也一定會(huì)繼續(xù)從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的。

幼師心得體會(huì)【篇8】

在以往的音樂教育中往往是以教師為中心，不尊重幼兒學(xué)習(xí)的主體性，在設(shè)計(jì)教育活動(dòng)、組織教育過程中，不是以幼兒身心發(fā)展需要和學(xué)習(xí)特點(diǎn)為依據(jù)，不考慮幼兒有自己的需要、興趣和愿望，而是把他們作為一種接受知識、技能的容器，教師的任務(wù)就是往這個(gè)容器里注入、灌輸，表現(xiàn)在具體的教育過程中，就是代替孩子說，代替孩子做，沒有給孩子思維、想象、理解、創(chuàng)造的時(shí)間和空間。久而久之，孩子對音樂活動(dòng)失去興趣，學(xué)習(xí)處于被動(dòng)狀態(tài)，離開了教師的示范，孩子就顯得茫然失措。

如何變孩子的被動(dòng)學(xué)為主動(dòng)學(xué)，帶著這一問題，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)程》及有關(guān)教育理論。并于20xx年完成了中華女子學(xué)院柯達(dá)伊教育理論課程培訓(xùn)。現(xiàn)代幼兒教育專家張雪門先生強(qiáng)調(diào)音樂教育要給兒童更多的自己體驗(yàn)、自由發(fā)表和自由創(chuàng)作的機(jī)會(huì)，不應(yīng)追求形式的成績，反對勉強(qiáng)兒童去機(jī)械模仿。他指出，在教學(xué)中應(yīng)首先引發(fā)兒童對音樂作品反應(yīng)的內(nèi)部需要，激起兒童學(xué)習(xí)音樂的主動(dòng)性。我還在中華女子學(xué)院王丹老師指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)等。我?guī)е碌睦碚撨M(jìn)行了新的實(shí)踐。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，在音樂活動(dòng)中，幼兒能主動(dòng)積極地去“聽”音樂，是帶幼兒步入音樂天地的首要條件。但目前狀況是幼兒在聽音樂時(shí)，心不在焉，注意力不集中。如何讓孩子能做到“留神地聽”“主動(dòng)地聽”呢？為了激發(fā)孩子“聽”的興趣和需要我設(shè)計(jì)了多種教學(xué)手段，讓孩子帶著問題聽，帶著故事懸念聽，看著畫面聽，聽不出沒關(guān)系，再聽一遍，并不斷激勵(lì)、表揚(yáng)孩子長了一雙會(huì)聽音樂的耳朵，鼓勵(lì)他們表達(dá)聽后的感受。除了在教學(xué)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒聽的興趣外，還在一日生活中安排傾聽自然和生活中聲音（小河流水聲、小動(dòng)物叫聲、雨聲、走路聲……）的各種機(jī)會(huì)。久而久之，孩子們聽音樂的興趣和主動(dòng)性大大增強(qiáng)，中班的孩子能分辨出“沉重的”“輕柔的”“跳躍的”音樂，能區(qū)分速度、力度、節(jié)奏的不同的變化。

幼兒在音樂活動(dòng)中的自主學(xué)習(xí)應(yīng)是孩子智慧、情感、創(chuàng)造性的體現(xiàn)，但由于以前的教學(xué)常常是教師示范在前，幼兒模仿再后，自主性、創(chuàng)造性根本得不到培養(yǎng)和發(fā)揮。通過研討，我改變了以往的教學(xué)方法，讓孩子欣賞、感受、體驗(yàn)在先，創(chuàng)造表現(xiàn)在前。如，中班在上音樂游戲“狐貍捉雞”時(shí)，在欣賞作品的同時(shí)，讓孩子運(yùn)用自己的感知，充分討論狐貍的音樂形象，并集體創(chuàng)作、設(shè)計(jì)狐貍的狡猾小雞的弱小”等不同情緒不同形象的動(dòng)作，教師只是作適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和提示。幼兒從被動(dòng)的接納者轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)的參與者，自信心大增，創(chuàng)造的潛力得到充分的發(fā)揮。再如，小班在上音樂活動(dòng)“小雞出殼”時(shí)，教師大膽地把孩子推向前面，讓孩子自己去觀察、自己去嘗試學(xué)習(xí)小雞出殼的舞蹈動(dòng)作，這一參與過程既滿足了孩子情感的需要，游戲的需要，作小主人的需要，創(chuàng)造的需要，又使孩子在情感、個(gè)性、智力等方面獲得和諧發(fā)展。實(shí)踐證明，孩子確實(shí)是有著巨大潛能的發(fā)展中的個(gè)體，兒童只有充分體驗(yàn)自身的存在與價(jià)值，在以往的音樂活動(dòng)中，總有一部分幼兒老當(dāng)演員，一部分幼兒老當(dāng)觀眾。那些天賦好的幼兒經(jīng)常有機(jī)會(huì)表現(xiàn)，而那些條件較差的幼兒卻因自卑而不敢表現(xiàn)。如果我們?nèi)纹渥匀唬@部分幼兒不僅失卻了學(xué)習(xí)音樂知識技能的機(jī)會(huì)，還可能導(dǎo)致一定的心理缺損。我們應(yīng)將音樂活動(dòng)作為手段，讓每個(gè)幼兒都能積極、主動(dòng)、自信地參與到活動(dòng)之中，滿足幼兒自我表現(xiàn)的需要。基于這一思考，我設(shè)計(jì)了小步遞進(jìn)的“階梯”，提出合適的要求，盡可能使教育個(gè)別化，使每個(gè)幼兒都能按各自的步調(diào)發(fā)展。如我設(shè)計(jì)了起步較低、由易到難的系列節(jié)奏游戲：聽著小鈴和拍拍手（即模仿小鈴節(jié)奏拍手）。大鼓和小鈴（即以跺腳方式模仿大鼓節(jié)奏，以拍手方式模仿小鈴節(jié)奏）。機(jī)器人（即聽辨鋼琴的低音區(qū)和高音區(qū)，并分別用跺腳和拍手表示）。小手小腳（即根據(jù)圖譜上的小手、小腳標(biāo)志，隨音樂用小手、小腳表現(xiàn)相應(yīng)的節(jié)奏）。這組游戲的技能要求并不高，目的是讓幼兒輕松自然地走進(jìn)音樂活動(dòng)，在難度不高的藝術(shù)表現(xiàn)中體驗(yàn)成功。

布魯納認(rèn)為發(fā)現(xiàn)法能激發(fā)智慧潛力，培養(yǎng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，有利于學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)的技巧以及記憶的保持。由于幼兒年齡小，堅(jiān)持性與忍耐性較差，他們不能長時(shí)間在看不到進(jìn)步的情境中探索，因此我有目的創(chuàng)設(shè)有利于幼兒探索發(fā)現(xiàn)和積極操作的環(huán)境，以激發(fā)其探究內(nèi)驅(qū)力。如在幼兒認(rèn)識切分探究內(nèi)驅(qū)力。如在幼兒認(rèn)識切分節(jié)奏（|xxx|xxx|）的過程中，我引導(dǎo)幼兒按以下步驟積極探索：組織幼兒做“拉繩”及“劃龍船”游戲，尋找|xxx|的感覺，表現(xiàn)“加油呀”處的語言節(jié)奏。引導(dǎo)幼兒尋找周圍是否有這樣的節(jié)奏。

如媽媽牙疼時(shí)邊捂著臉，邊說“|喔唷哇|喔唷哇|”老爺爺拔蘿卜時(shí)，“|哎唷嗬|哎唷嗬|”地用力等。告訴幼兒什么是切分節(jié)奏，引導(dǎo)幼兒嘗試在木琴上敲奏切分節(jié)奏。彈奏歌曲《華小船》，引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)尋找其中的切分節(jié)奏并聽著音樂拍打。啟發(fā)幼兒創(chuàng)造性地用跺腳、轉(zhuǎn)圈、攤開雙手等動(dòng)作把小船手動(dòng)作處的切分節(jié)奏表現(xiàn)出來。引導(dǎo)幼兒運(yùn)用木琴、鋁板琴等樂器為《劃小船》伴奏。此外，我還讓幼兒敲擊裝有不同水量瓶子、自制散響玩具，使其感受到聲音是有高低區(qū)別的；讓幼兒在“小動(dòng)物找家”游戲中聽辨mi、sol、la的音高，獲得良好的音準(zhǔn)感；在自由活動(dòng)、區(qū)角活動(dòng)中，讓幼兒試著在木琴上敲奏熟悉的歌曲。在這一過程中，幼兒眼看木琴，耳聽音高，動(dòng)手操作，用腦思考，表現(xiàn)出專注的學(xué)習(xí)態(tài)度，幼兒的獨(dú)立性、自控能力和責(zé)任感等良好的心理品質(zhì)也得到培養(yǎng)。

感知完節(jié)奏，我就讓幼兒用身體的各個(gè)部位來表現(xiàn)，如拍手，跺腳，身體晃動(dòng)等，并隨之教給幼兒認(rèn)識二拍子，四拍子，三拍子，在聽音樂中告訴幼兒這是幾拍的，讓幼兒一邊拍手一邊聽或者一邊拍手一邊唱，這些都是幼兒在有音樂伴奏或無音樂伴奏的情況下，把自己對節(jié)奏的感受和理解用優(yōu)美的動(dòng)作表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)自如、靈活、不用老師教，老師只不過加以引導(dǎo)。小馬跑、烏龜爬、刮風(fēng)、下雨、開火車、飛機(jī)飛、騎自行車、劃船等都讓幼兒用手拍，用腳跺，用身體表現(xiàn)。讓幼兒認(rèn)識二拍子時(shí)，可以讓他聽《進(jìn)行曲》，威武雄壯，整齊有力；認(rèn)知四拍子時(shí)，就讓他們聽一些較舒緩的曲子，如《小小鳥》、《小燕子》等，認(rèn)知三拍子時(shí)，就放一些圓舞曲讓幼兒來表現(xiàn)。除了用身體表現(xiàn)，我還讓幼兒充分地利用打擊樂器，先讓他們了解各種樂器的聲音，是清脆、是渾厚、是長音、是短音，這樣敲就特別好聽，然后讓幼兒自己給小樂曲配上伴奏，練習(xí)合奏。以上這些內(nèi)容孩子們都熟練到一定程度后，我又讓幼兒自己在試著創(chuàng)編節(jié)奏。除了這些教育培養(yǎng)外，我還把對幼兒的音樂素質(zhì)練習(xí)穿插在一日生活中，如早上體檢時(shí)欣賞優(yōu)美的樂曲，不僅陶冶了情操，還使幼兒盡快醒來，有一個(gè)愉快的心情迎接新的一天到來。早上喝完水和課間休息時(shí)，放一段輕松活潑的童謠，讓幼兒隨之做優(yōu)美的律動(dòng)，增強(qiáng)了幼兒對音樂的興趣，發(fā)展了動(dòng)作。這樣久而久之，孩子們無論是在對音樂的喜愛上，對音樂的感受力上，還是在音樂節(jié)奏方面都有了很大提高。

在歌曲教學(xué)中，我屏棄了以往老師教一句孩子唱一句枯燥而又乏味的教學(xué)方式，努力鉆研柯達(dá)伊教育理論思想，在邊學(xué)習(xí)邊摸索中尋找出歌曲教學(xué)的有效方式如在歌曲《春雨沙沙》的教學(xué)活動(dòng)中，我是在一個(gè)下雨的日子里隨機(jī)教授的。首先我引導(dǎo)幼兒觀察春雨落下的樣子并傾聽春雨的聲音，隨之將春雨變成了一首非常優(yōu)美的小詩，孩子們陶醉其中，在老師的一步步引導(dǎo)下孩子們在濃厚的興趣中學(xué)會(huì)了歌曲。在教學(xué)中，我還傳遞給孩子一種信息那就是創(chuàng)編。只要是美好的快樂的我們都可以把它變成詩歌、歌曲甚至音樂劇。從此孩子們創(chuàng)作的興趣可濃了，看到什么唱什么在老師的不斷引導(dǎo)鼓勵(lì)下孩子們的創(chuàng)編能力有了明顯提高。

“教師主導(dǎo)、幼兒主體”這句話十分精辟地概括了教育活動(dòng)應(yīng)有的正確的師生關(guān)系。也就是說，教師向著既定目標(biāo)對兒童施加教育影響，但教師不能代替兒童實(shí)踐，也不能代替兒童發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中，教師往往對如何把握教師主導(dǎo)與幼兒主動(dòng)的比例、尺度有所困惑。通過實(shí)踐研究我認(rèn)識到，在實(shí)施活動(dòng)時(shí)，教師應(yīng)靈活地隨時(shí)根據(jù)兒童的需要調(diào)整自己的參與和指導(dǎo)活動(dòng)。當(dāng)兒童表現(xiàn)出可以獨(dú)立進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，教師應(yīng)減少參與和指導(dǎo)，當(dāng)兒童表現(xiàn)出需要幫助時(shí)，教師應(yīng)增加參與和指導(dǎo)。以上只是我在音樂教學(xué)中點(diǎn)滴體驗(yàn)在以后的教育教學(xué)中我將進(jìn)行更深入學(xué)習(xí)與探索使音樂教育成為孩子快樂的游戲天堂。