每月工作計劃簡短

每月工作計劃簡短8篇。

為了個人工作發(fā)展，那么，我們要事先規(guī)劃好下一階段工作了。工作計劃可以為我們妥善的規(guī)劃好工作中的具體事項，那么如何去書寫一份詳細(xì)的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的“每月工作計劃簡短8篇 ”,請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

每月工作計劃簡短【篇1】

學(xué)校德育活動圍繞“促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，為每個學(xué)生的健康、快樂成長奠定豐厚的人生基礎(chǔ)?！睘橹黝}，以引導(dǎo)學(xué)生形成良好的品德和健全的人格為目標(biāo)，逐月安排教育內(nèi)容，多角度的組織活動，使學(xué)生通過參與系列活動，將道德品質(zhì)潛移默化到學(xué)生的意識和行為之中，以促進(jìn)我校德育水平和學(xué)校管理效益的提升。現(xiàn)將我校德育工作每月活動作如下安排：

本學(xué)年度上期：

九月份活動主題：熱愛親人的感恩教育

1、借新學(xué)年開始之際，開展“新學(xué)年定新目標(biāo)，扎實走好每一步”的團(tuán)隊活動。2、9月10日教師節(jié)，開展以“我心目中的老師”為主題的感恩教育活動。

3、“九一八事變”民族精神教育。

4、農(nóng)歷8月15日，是中秋節(jié)，要求學(xué)生了解中秋節(jié)的由來及其意義、知道當(dāng)?shù)赜心男╋L(fēng)俗習(xí)慣，尋找長輩、老師愛自己的點點滴滴，說出自己愛長輩、老師的感恩語言，各年級組織一次感恩征文或演講比賽。

十月份活動主題：熱愛祖國的情感教育

1、開展“愛我中華”系列活動：讀歌頌祖國的書；唱歌頌祖國的歌；寫歌頌祖國的文；看歌頌祖國的影視節(jié)目。

2、舉行“祖國媽媽我愛你”主題班會,通過弘揚民族精神,激發(fā)愛國情懷,樹立民族自尊心、自信心和自豪感,確立遠(yuǎn)大的志向。

十一月份活動主題：文明守紀(jì)、知書達(dá)禮的禮儀教育 通過講座、宣傳欄、黑板報、主題班會，等多種形式：

1、教育學(xué)生明確什么是禮儀，明確禮儀的基本類型，明確禮儀的使用場合及使用方法。

2、教育學(xué)生明確講究禮儀的重要性，提高自覺講究禮儀的意識。

3、教育學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)吃苦耐勞、刻苦學(xué)習(xí)的精神。

4、以“我自理，我成長”為主題，開展自理教育，在實踐中培養(yǎng)起學(xué)生自理自立的能力。

5、落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以評選 “文明之星”為契機，鼓勵廣大學(xué)生學(xué)規(guī)范，用規(guī)范，做尊規(guī)守紀(jì)，有禮貌，懂禮儀，會處事的謙謙君子，不斷強化學(xué)生的禮儀行為。

6、開展愛校教育和“獻(xiàn)愛心”活動，開展共青團(tuán)、少先隊員獻(xiàn)愛心捐獻(xiàn)一本好書活動，在學(xué)生中開展“一加一”幫扶計劃。十二月份活動主題：熱愛身體的健康教育

1、開展陽光體育系列活動：冬季長跑啟動儀式，“運動使我健體強身——我最喜愛的一項運動展示會”，教育學(xué)生懂得愛惜身體，也是愛祖國、愛家人的具體表現(xiàn)。

2、召開學(xué)校冬季運動會。

一月份活動主題：新年新氣象的前途理想教育。

1、迎新年主題隊會

2、評選本學(xué)期“優(yōu)秀學(xué)生”“三好學(xué)生”

3、學(xué)校學(xué)期德育工作總結(jié)。

本學(xué)年度上期

二月份活動主題：新學(xué)期

新規(guī)劃

入學(xué)教育

1、利用寒假、春節(jié)，了解中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，體驗民情習(xí)俗，提高學(xué)生的待人接物、為人處事的生活能力。

2、要求學(xué)生制定新學(xué)期各種計劃、確立各種目標(biāo)，備齊各種學(xué)習(xí)用品等，抓好新學(xué)期的開端。

3、對學(xué)生進(jìn)行一日常規(guī)等的校規(guī)校紀(jì)教育。三月份 活動主題：學(xué)雷鋒·樹新風(fēng)·養(yǎng)成教育

1、召開主題班會，開展“學(xué)雷鋒大討論”，豐富“學(xué)雷鋒”活動內(nèi)涵。

2、要求學(xué)生制定學(xué)習(xí)雷鋒活動計劃、建立個人“好事記錄本”或“個人成長記錄本”，記錄本學(xué)期自己所做的所有好事。3、3月5日—20日，開展讀雷鋒日記、講雷鋒故事、主動為老師（同學(xué)、學(xué)校、社區(qū)、鄰里）做好事、幫父母做家務(wù)等活動，培養(yǎng)學(xué)生樂于助人、關(guān)愛他人等優(yōu)良品質(zhì)。

4、以年級為單位召開學(xué)雷鋒活動月總結(jié)表彰會。四月份 活動主題：與書為友的讀書教育

（一）4月5日是清明節(jié)

1、要求學(xué)生能夠了解清明節(jié)的來歷以及本地有哪些清明節(jié)世俗。

2、通過祭拜祖先，悼念已逝的親人；開展“緬懷革命先烈，感恩幸福生活”掃墓活動。

3、開展聽取革命傳統(tǒng)教育報告、寫征文、辦手抄報等活動，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。

（二）4月23日為國際讀書日，開展“讀書月”系列活動：1）各班級建立“好書交換站”；2）“書香滿校園”黑板報比賽；3）與父母、老師共讀一本最喜愛的書及撰寫讀書筆記；4）讀書格言創(chuàng)編及精美書簽制作比賽；5）知識競賽；6）征文比賽；7）書法、繪畫比賽。

（三）本月以學(xué)校為單位，組織一次校級國學(xué)經(jīng)典誦讀能手比賽。五月份 活動主題：學(xué)會生存的勞動教育

（一）5月1日是“五一”國際勞動

1、教育學(xué)生了解“五一”節(jié)的來歷與意義、制定一個“五一假期活動計劃”。

2、引導(dǎo)學(xué)生為老師、為同學(xué)或為父母、為鄰居做力所能及的好事。

3、教育學(xué)生參加力所能及的體力勞動，參加社區(qū)公益活動，培養(yǎng)熱愛勞動、親近勞動人民、愛惜勞動成果的優(yōu)良品質(zhì)。

（二）5月4日是“五四”青年節(jié)

1、教育學(xué)生了解“五四”青年節(jié)的來歷與意義、理解五四精神的核心內(nèi)容∶“愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)”。

2小學(xué)學(xué)校組織發(fā)展少先隊員，組織少先隊員開展“三會二課一制”活動。

（三）勤儉節(jié)約教育，與五一節(jié)相結(jié)合，教育學(xué)生知道勤儉節(jié)約的重要意義，知道怎樣才能做到勤儉節(jié)約，樹立“以勤儉節(jié)約為榮，以鋪張浪費為恥”思想意識。

六月份 活動主題：熱愛藝術(shù)的審美教育

（一）6月1日是兒童節(jié)

1、開展“獨唱、獨奏、獨舞”三獨競賽，評選“校園歌星”、“校園舞蹈家”“校園樂手”，組織慶?！傲弧眱和?jié)文藝匯演。

2、對學(xué)生進(jìn)行熱愛生命、珍愛生命教育，開展以“母親給了我生命，我向母親獻(xiàn)孝心”等感恩教育活動。

3、教育學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)吃苦耐勞、刻苦學(xué)習(xí)的精神。

4、以“我自理，我成長”為主題，開展自理教育，在實踐中培養(yǎng)起學(xué)生自理自立的能力。

（二）6月5日是世界環(huán)境日，各學(xué)校要充分利用“六五”宣傳活動，注重培育生態(tài)文明道德風(fēng)尚，使每一個教師、每一個學(xué)生成為環(huán)境保護(hù)的宣傳者、實踐者、推動者。

（三）農(nóng)歷5月5日，是端午節(jié)

1、要求學(xué)生了解端午節(jié)的由來及其意義、知道當(dāng)?shù)赜心男╋L(fēng)俗習(xí)慣、了解偉大的詩人屈原的事跡，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情。

2、開展愛國衛(wèi)生教育活動。教育學(xué)生自覺講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。七月份 活動主題：“黨在我心中”的愛國主義教育

（一）7月1日 是黨的生日

1、教育學(xué)生明確黨的生日確立的歷史背景。

2、通過舉辦以“黨在我心中”為主題的演講比賽、手抄報、征文、攝影等活動，引導(dǎo)學(xué)生從多種角度、多種事例，歌頌黨的豐功偉績,使學(xué)生深切體會到“沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，就沒有我們今天的幸福生活?！?/p>

3、給父母寫一封信，匯報成績、感恩父母。

（二）本月以班為單位，組織一次本學(xué)期“我所做的好事”、“我所做的養(yǎng)德小事”集中展評。八月份 活動主題：融入社會的生活實踐教育

本階段是暑假

（一）8月1日是建軍節(jié)。教育學(xué)生了解建軍節(jié)的來歷，明確人民軍隊的光輝歷史以及在社會主義建設(shè)中的重要作用。開展擁軍優(yōu)屬活動。

（二）利用暑假，深入社區(qū)、農(nóng)村，走進(jìn)社會，了解祖國發(fā)展的偉大成就，體驗社會進(jìn)步給人們生活帶來的方便，提高學(xué)生的待人接物、為人處事的生活能力。

（三）要求學(xué)生利用暑假時間讀1—2本好的書籍。德育活動工作要求：

主題班會課是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想教育的有效形式，是德育活動開展的有效載體，各班要按照活動月主題要求，每班每月至少上二次主題班會課（分別為校級主題或年級主題、班級主題），結(jié)合自身的特點和實際確定年級、班級的班會課主題，于開學(xué)第一周末上報學(xué)校政教處，便于檢查落實。主題班會課要做到：有計劃，有課件，有教案，有學(xué)生主持，有學(xué)生參與，有學(xué)生活動，也可邀請家長代表參加。學(xué)校組織檢查和評比，并將結(jié)果在每月的教育教學(xué)管理工作檢查通報中進(jìn)行通報。要求班級每月出一期主題鮮明、內(nèi)容充實、設(shè)計新穎、書寫規(guī)范、突出班級特色、富有教育意義的黑板報，學(xué)校組織評比，結(jié)果納入班級量化。學(xué)期結(jié)束后每班至少交活動月總結(jié)、國旗下講話、主題班會課課件、教案各一份。年終納入對班主任的目標(biāo)管理考核內(nèi)容。

安居區(qū)安居鎮(zhèn)╳╳小學(xué)

2015 年9月2日

每月工作計劃簡短【篇2】

作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動前，檢查好活動場地，準(zhǔn)備好活動器械。在戶外活動的過程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項活動。

在本學(xué)期的工作中，我還會認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會。

用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作計劃簡短【篇3】

九月份：

1．新學(xué)期校園環(huán)境布置。

2．制訂學(xué)校德育工作計劃、少先隊工作計劃。

3．配備正副班主任、召開班主任會議，明確新學(xué)期班級管理職責(zé)。

4．落實新學(xué)期國旗下講話主題、負(fù)責(zé)人。

5．學(xué)生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進(jìn)個人。

6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內(nèi)容、輔導(dǎo)老師，正式開始活動。

7．慶祝教師節(jié)。

8．開展推普宣傳周活動。

9．對各班的后進(jìn)生、貧困生、殘疾生等分類進(jìn)行統(tǒng)計，落實幫教措施。

10．召開九月份班主任例會。

十月份：

1．慶祝國慶。

2．慶祝建隊日。

3．召開一年級新生家長會。

4．晨會課研討。

5．召開十月份班主任例會。

十一月份：

1．德育論壇。

2．舉辦讀書節(jié)活動。

3．中年級學(xué)生家長會。

4．舉辦科技節(jié)。

5．班隊課研討。

6．召開十一月份班主任例會。

十二月份：

1．開展法制宣傳日活動。

2．高年級學(xué)生家長會。

4．召開班主任經(jīng)驗交流會。

5．班主任論文匯編。

6．隊活動方案匯編。

召開十二月份班主任例會

一月份：

1．慶祝元旦。

2．撰寫學(xué)校德育工作、少先隊工作總結(jié)。

3．各類評優(yōu)評先。

4．部署寒假活動。

5．各項資料整理歸檔。

每月工作計劃簡短【篇4】

很多場地在一年中的淡季會有一定折扣，如果你的預(yù)算并不充實，避開結(jié)婚高峰期，可以省下一大筆錢。

如果選在生意火爆的季節(jié)和時間，例如每年的婚禮旺季，九、十、十一月份，好日子供不應(yīng)求，婚宴和場地費用自然偏高。

因此，在挑選婚禮日期時一定要先了解你們所要舉辦婚禮的城市的婚禮高峰期、高峰日，避開這些高峰日期，不僅可以省錢，婚禮質(zhì)量也更有保障。

有時只須提前或推后一天，你就可以選到最理想的飯店，訂到心儀已久的好車，有最好的司儀為你主持婚禮，優(yōu)秀的攝像師為您記錄人生的大典，連親戚朋友也不用為同時節(jié)應(yīng)付幾場婚禮而發(fā)愁。

如果你對黃道吉日不是特別講究的話，可以從一年之中挑選一個對你們來說很重要，很有紀(jì)念意義，但對別人來說卻是很普通的日子，比如認(rèn)識的紀(jì)念日。

2、避開新娘月經(jīng)期。

如果婚禮當(dāng)天正好是新娘的月經(jīng)期，那將是一件讓人煩惱的事情，所以，一定要盡可能地讓婚禮日期避開新娘的月經(jīng)期。

方法有兩種：一是如果新娘的生理周期很有規(guī)律，可以計算出她的月經(jīng)期;。

二是如果不可避免的挑選到新娘的生理周期或其生理周期不規(guī)律而無法確定月經(jīng)期時，可以在婚期來臨前10天向醫(yī)生請教，若無禁忌癥，在醫(yī)生的指導(dǎo)下于婚期前服用藥物，一般可以將月經(jīng)期往后推移。

盡量避免因為婚禮而影響到你們的工作計劃，因為在籌備婚禮和舉行儀式、婚宴的那些日子里，新人往往無法專注于工作。

所以，在定下你們的婚禮日期時也要參考你們的年度工作計劃，不要選擇你們的工作高峰期或出差前后。

4、注意氣候特點。

如果是室內(nèi)婚禮的話就比較省心，可是如果想要舉辦戶外婚禮的話，就要注意氣候因素了。

盡量選擇晴朗少雨、溫度適宜的季節(jié)，還要隨時留心天氣的變化，最好做個備選方案應(yīng)急，以防天氣突變。

每月工作計劃簡短【篇5】

工作簡要安排： 二月份：

1、組織制訂支部工作計劃。

2、積極協(xié)助行政做好開學(xué)各項工作。

3、指導(dǎo)宣傳處做好名師事跡宣傳工作。三月份：

1、開展師德師風(fēng)教育，倡導(dǎo)廉潔自律和食堂“光盤”活動。

2、支部指導(dǎo)參與學(xué)校工會組織好慶“三八”相關(guān)活動。

3、支部召開黨員大會，布置相關(guān)活動。

4、支部與相關(guān)入黨積極分子走訪交流。

5、組織黨員和積極分子參加學(xué)習(xí)十八大精神和新黨章知識競賽。四月份：

1、召開支部、行政后勤安全聯(lián)席會議，進(jìn)一步排查學(xué)校安全隱患，落實解決辦法。

2、支部協(xié)助初三年級做好中考沖刺心理疏導(dǎo)和減壓工作。

3、協(xié)助學(xué)校行政做好“校務(wù)委員會”相關(guān)工作。

4、召開黨支部與校團(tuán)委聯(lián)系會議。五月份：

1、指導(dǎo)校團(tuán)委開展組織“五四”青年節(jié)紀(jì)念活動。

2、支部全力配合初三年級做好“后進(jìn)”學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)的穩(wěn)定工作。

3、組織黨員黨課學(xué)習(xí)。六月份：

1、組織校務(wù)公開活動，與工會認(rèn)真籌備召開學(xué)校教職工代表大會換屆相關(guān)工作。

2、召開支部大會討論入黨積極分子入黨事宜。

3、協(xié)助校長室做好初三學(xué)生中考工作。

4、召開學(xué)校安全工作聯(lián)席會議，為暑假安全工作做鋪墊。

5、在慶“

7、1”前后召開支部民主生活會。七月份：

1、組織部分黨員和積極分子參加上級組織和相關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)活動。

2、組織相關(guān)人員指導(dǎo)德育處編寫學(xué)校德育校本課程上冊。八月份：

1、配合學(xué)校做好暑假大修工作和教師值班工作。

2、開展黨紀(jì)教育，布置黨員暑期備課和其它自學(xué)內(nèi)容。

3、協(xié)助行政做好暑期教師的培訓(xùn)和下學(xué)期人事分工。

4、指導(dǎo)、協(xié)助做好軍訓(xùn)工作。九月份：

1、支部與行政一道精心做好新學(xué)年開學(xué)工作。

2、積極協(xié)助學(xué)校行政組織好慶祝教師節(jié)活動。

3、指導(dǎo)學(xué)校德育處做好初一新生兩個常規(guī)學(xué)習(xí)教育活動。

4、支部與工會組織召開退休教師座談會。十月份：

1、組織全體黨員教師收看黨的十八大召開。

2、繼續(xù)組織黨員教師學(xué)習(xí)十八大會議相關(guān)精神，強化群體師德教育。

3、舉辦“黨員爭做師德標(biāo)兵”學(xué)習(xí)討論活動。

4、做好退休老同志“重陽節(jié)”相關(guān)活動。十一月份：

1、召開支委會，討論分析積極分子培養(yǎng)情況，考察上報新發(fā)展對象。

2、召開支部大會，與行政教學(xué)沙龍研討學(xué)校課堂情況。

3、全面巡查校園安全工作開展情況。

4、支部與工會聯(lián)系會議，走訪了解困難教職工，做好相關(guān)慰問工作。十二月份：

1、組織校務(wù)公開活動。

2、支部與工會組織召開教職工代表大會。

3、總結(jié)支部工作，拿出下一工作思路。

每月工作計劃簡短【篇6】

財務(wù)每月工作總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

我于____年_月畢業(yè)于__財經(jīng)學(xué)院，同年_月分配到___公司一直工作到現(xiàn)在，從事會計工作__年。

一.不斷學(xué)習(xí)，更新知識

我____年_月從__財經(jīng)學(xué)院財政金融系工業(yè)會計專業(yè)畢業(yè)。在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、財會基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)了英語。工作以后除了運用我所學(xué)到的理論知識指導(dǎo)工作以外，還有針對性地自學(xué)了“工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理”、“工業(yè)企業(yè)會計”等有關(guān)專業(yè)知識。____年，我參加了__工業(yè)部同__工學(xué)院共同舉辦的會計干部訓(xùn)練班，專門學(xué)習(xí)、研究了現(xiàn)代管理方法的理論和實，并把管理會計、經(jīng)營決策、長期投資決策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)預(yù)測作為重點，進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識，開闊了眼界，使我的預(yù)測、決策能力進(jìn)一步提高。____年，我還參加了一次市經(jīng)委舉辦的現(xiàn)代化管理學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)的課程有：《價值工程》、《abc管理法》、《目標(biāo)成本管理》、《市場預(yù)測》和《經(jīng)營決策》共計5門課程。經(jīng)考試獲得結(jié)業(yè)證書。通過自學(xué)和多次參加培訓(xùn)，使我比較系統(tǒng)地掌握了財務(wù)會計理論知識和現(xiàn)人化管理知識，____年_月我參加全國會計專業(yè)技術(shù)統(tǒng)一考試取得會計師資格。

我的外語，主要是在大學(xué)讀書時打下的基礎(chǔ)。畢業(yè)以后又繼續(xù)自修，目前已達(dá)到借助詞典可筆譯一般資料的水平。____年4月我通過了全國職稱外語(英語一人文綜合類b級)的統(tǒng)一考試。

二.業(yè)務(wù)能力在逐步提高

我到____公司后，先在車間參加勞動鍛煉一年，以后留在車間做核算員。從此便開始了我的會計工作。從____年_月到____年_月，我一直在財務(wù)科做生產(chǎn)費用審核與核算、往來結(jié)算、固定資產(chǎn)核算、成本核算、利潤核算以及總賬核算和編制會計報表等工作。

____年_月我開始擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由副科長逐級晉升到副處長。在這段時間里，我從管理入手，不斷完善規(guī)章制度建設(shè)，主持修訂了《成本管理制度》、《流動資金管理制度》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《材料核算辦法》等制度，并參與了《崗位責(zé)任制》、《經(jīng)營承包責(zé)任制》和《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》等制度的制定。在技術(shù)改造指揮部財務(wù)科工作時，還制定了《技改建設(shè)資金管理辦法》、《工程結(jié)算審定辦法》等。同時，又在廠內(nèi)劃小核算單位實行廠內(nèi)貨幣結(jié)算辦法，將房產(chǎn)、物資、醫(yī)院等部門劃為獨立核算單位，僅物資處獨立核算以來，即為企業(yè)增加收益__萬元。

___公司屬大型企業(yè)，財會業(yè)務(wù)比較復(fù)雜。作為財務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)遇到工作中的疑難問題而向領(lǐng)導(dǎo)提出決策意見時，既要嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行政策法令和制度，又不能脫離企業(yè)的具體條件和實際可能，其難度是可以想見的。但這些年我在領(lǐng)導(dǎo)崗位上沒有發(fā)生過大的失誤。____年面對原、燃材料漲價的不利情況，我經(jīng)過調(diào)查研究，具體算了兩筆賬，提出了向管理要效益的意見，通過提高勞動生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，使工資總額降低，同時采取成本控制目標(biāo)責(zé)任制，降低廢品率，節(jié)約原材料。意見被領(lǐng)導(dǎo)采納實施后，由于克服了眾多減利因素，使當(dāng)年實現(xiàn)利潤總額仍比上年增長_%。在推行現(xiàn)代化管理方法方面，我重點抓了目標(biāo)成本，并建立了各種保證體系。由于按目標(biāo)成本組織核算，增強了內(nèi)部消化能力。____年利潤總額比上年增長_%。____年我提議在廠內(nèi)建立微型電子計算機局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，經(jīng)過國家、省、市三級主管部門和市電子辦共同進(jìn)行技術(shù)鑒定，得到專家們的一致肯定。

總之，我這_年的專業(yè)工作，是從做具體工作開始逐步擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由低到高循序漸進(jìn)的。隨著時間的推移和工作崗位的變化，工作經(jīng)驗逐漸豐富，業(yè)務(wù)能力逐步提高，已具備主持、領(lǐng)導(dǎo)一個較大型企業(yè)財務(wù)會計管理工作的實際能力。

三.在我工作過的各個崗位上都取得了一定成績，做出了一定貢獻(xiàn)。

從參加工作到現(xiàn)在，不管是做具體工作還是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，我都是努力地工作。由于工作成績突出，從____年到現(xiàn)在，我三次被評為公司先進(jìn)工作者。____年由于在全廠推行目標(biāo)成本，建立各種保證體系，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，受到了上級部門的表揚。在企業(yè)建立微型電子計算機局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲得了市經(jīng)委和市企業(yè)管理協(xié)會授予的工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果二等　____年以來，我結(jié)合工作實際撰寫了多篇文章，在全國性刊物和省級刊物上發(fā)表的有_篇(見《論著目錄調(diào)查表》)，其中《推行目標(biāo)成本不斷提高經(jīng)濟(jì)效益》一篇被省財政廳和省會計學(xué)會評為優(yōu)秀論文，頒發(fā)了證書。本人編寫的《工業(yè)會計核算》一書，已由__出版社正式出版發(fā)行。

一、前期財務(wù)工作總結(jié)

對于企業(yè)來說，能力往往是超越知識的，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段(___年—____年)

___年畢業(yè)之初，在無任何工作經(jīng)驗、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊，看似簡單的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務(wù)對接，一切都是從零開始。我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離。客戶電話的接聽、客服前臺的接待，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化孝小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會非常被動。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內(nèi)部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。

“勤能補拙”，因為當(dāng)時住在項目，便利用下班后的時間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結(jié)合管理處實際情況先后制定了《財務(wù)收費流程》、《財務(wù)對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費流程》，并在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅實的基矗

第二階段(____年—____年)：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進(jìn)入日常管理之后，因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了。2004年底我又被調(diào)往公司新接管的“VILLA”管理處擔(dān)任財務(wù)助理，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

第三階段(___年—現(xiàn)在)，不斷提升階段

____年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。

____年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和VILLA管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度、季度以及年度的財務(wù)分析，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及VILLA管理處的主管會計工作。

二、主要經(jīng)驗和收獲

在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里，積累了許多工作經(jīng)驗，尤其是管理處基層財務(wù)工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé);

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。

三、確立工作目標(biāo)，加強協(xié)作

財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1、做好財務(wù)工作計劃，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常@方案.范.文.庫整理~的財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。

2、實抓應(yīng)收賬款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。

3、積極參預(yù)，配合管理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

首先說一下日常工作：

1.審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤

2.配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金

3.根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會計財務(wù)報表;

這個月最最重要的工作就是20__年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的問題：

由于新來的實習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細(xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

新的一月又開始了，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

財務(wù)每月工作總結(jié)范文

每月工作計劃簡短【篇7】

服裝每月銷售工作計劃

隨著時尚產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，服裝銷售行業(yè)逐漸成為一個競爭激烈的市場。要在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，一個合理的銷售計劃是至關(guān)重要的。本文將詳細(xì)介紹一份針對服裝品牌的每月銷售工作計劃，以幫助你更好地規(guī)劃和執(zhí)行銷售策略。

第一步：市場研究和目標(biāo)群體分析

在制定銷售計劃之前，我們需要進(jìn)行市場研究和目標(biāo)群體分析。通過市場研究，我們可以了解當(dāng)前的市場趨勢和潛在競爭對手的活動。目標(biāo)群體分析可以幫助我們確定我們的目標(biāo)客戶群體，以及他們的需求和喜好。

第二步：設(shè)定銷售目標(biāo)和預(yù)算

在制定每月銷售計劃之前，我們需要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和預(yù)算。銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的，并且與公司的整體目標(biāo)相一致。預(yù)算的設(shè)定需要考慮到銷售活動的各個方面，包括宣傳費用、人力資源、銷售獎勵等。

第三步：制定營銷策略

在每月銷售計劃中，制定相應(yīng)的營銷策略是非常重要的。例如，我們可以通過提供優(yōu)惠促銷活動來吸引客戶，或者與一些時尚博主合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。我們還可以利用社交媒體和在線廣告來提升品牌曝光度，吸引更多的目標(biāo)客戶。

第四步：制定銷售計劃

根據(jù)上述的市場研究和營銷策略，我們可以開始制定每月銷售計劃。銷售計劃需要考慮到各個環(huán)節(jié)，包括銷售目標(biāo)的具體分解、銷售活動的時間安排、銷售渠道的選擇等。銷售計劃還需要設(shè)定明確的績效指標(biāo)，以便后續(xù)的跟蹤和評估。

第五步：團(tuán)隊培訓(xùn)和激勵

作為企業(yè)的核心資源，銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和激勵是銷售計劃的重要組成部分。在每月銷售計劃中，我們應(yīng)該安排團(tuán)隊培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和顧客溝通等方面。我們還可以設(shè)立一些激勵機制，例如銷售競賽或者獎勵制度，來激勵團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造性。

第六步：執(zhí)行和跟蹤

一旦銷售計劃制定完成，我們需要開始執(zhí)行，并進(jìn)行跟蹤和評估。在執(zhí)行過程中，我們需要不斷地監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和績效指標(biāo)，及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的變化。我們還應(yīng)該定期召開銷售團(tuán)隊會議，分享經(jīng)驗和解決問題。

第七步：總結(jié)和反思

每月銷售計劃的最后一個步驟是總結(jié)和反思。我們可以對銷售活動的結(jié)果進(jìn)行評估，了解哪些策略是成功的，哪些是不成功的，并進(jìn)行總結(jié)和歸納。根據(jù)總結(jié)的，我們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整下一個月的銷售計劃，以更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

小編認(rèn)為，一個詳細(xì)、具體和生動的每月銷售工作計劃對于服裝品牌來說是非常重要的。通過市場研究和目標(biāo)群體分析，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和預(yù)算，制定相應(yīng)的營銷策略，制定具體的銷售計劃，并進(jìn)行團(tuán)隊培訓(xùn)和激勵，執(zhí)行和跟蹤銷售活動，以及總結(jié)和反思，我們可以更好地規(guī)劃和執(zhí)行銷售策略，提升銷售業(yè)績，獲得市場的競爭優(yōu)勢。

每月工作計劃簡短【篇8】

美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認(rèn)為自己的工作很容易干，只要四肢健全，誰都能做，這是錯誤的概念，美容顧問工作職責(zé)。實際上，美容顧問是一門很深奧的學(xué)問，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練。

身為一名美容顧問，不僅要熟識公司的產(chǎn)品知識，時尚資訊，還要有著良好的人際關(guān)系，更要把握顧客的購買心理以及具備熟練的銷售技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗。無論何時，美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點，提供真誠熱情的服務(wù)。要知道：你們不僅僅是售貨員，更是傳播美的使者。

因此美容顧問必須是個全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤快，而且頭腦要清楚，心靈要開放。我們說：使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家，只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個優(yōu)秀的美容顧問。

1、從商場及企業(yè)內(nèi)部的角度：

雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實現(xiàn)后，個人的目標(biāo)才能圓滿實現(xiàn)。可以說商場是美容顧問進(jìn)行社會聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介?？梢蕴嵘晕?，積累經(jīng)驗，為未來的發(fā)展奠定堅實的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應(yīng)該充分珍惜這份工作，力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點：

積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識;不斷提高自身素質(zhì)。

良好的人際關(guān)系;善于與同事合作達(dá)成業(yè)績目標(biāo);服從領(lǐng)導(dǎo)。

熱誠可靠;有獨立的工作能力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受批評。

具有創(chuàng)造性;熱愛工作。

2、從顧客的角度。

由于美容顧問直接與顧客接觸，其一舉一動、一言一行直接關(guān)系到顧客對商場的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績的提供者，所以美容顧問必須取得顧客的信賴。同時，從顧客的反饋中，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點：

外表整潔;。

顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。

顧客是美容顧問的衣食父母;。

顧客是商品各種經(jīng)營活動的血液;。Yjs21.Com

顧客是銷售的一個組成部分，不是局外人;。

顧客是美容顧問應(yīng)給予最高禮遇的人;。

因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對的，管理制度《美容顧問工作職責(zé)》。

小班每月評語。

鞋店店長每月總結(jié)報告。

超市店長每月總結(jié)報告。

Yjs21.coM更多工作計劃延伸讀

每月工作計劃怎么寫8篇

編輯考慮到您的要求準(zhǔn)備了這份實用而有用的“每月工作計劃怎么寫”。為了更好地加強工作執(zhí)行力，因此，我們的下一個問題就是如何制作工作計劃。寫工作計劃是作為職場人士的我們，必不可少的一個技能。相信這會對你有所啟示！

每月工作計劃怎么寫(篇1)

根據(jù)團(tuán)區(qū)委、區(qū)文明辦、區(qū)教育局和區(qū)少工委關(guān)于開展少先隊員“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”活動的安排部署。現(xiàn)結(jié)合我校實際，制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以培養(yǎng)青少年員社會主義核心價值觀為任務(wù)，通過在全校廣大青少年中深入開展“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”活動，探索符合當(dāng)代青少年身心發(fā)育規(guī)律、認(rèn)知發(fā)展規(guī)律、社會心理特征，以及有效引領(lǐng)青少年思想的工作形式和活動載體，灌輸培養(yǎng)青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情，教育青少年養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和優(yōu)秀品質(zhì)，引導(dǎo)青少年爭做講究誠信、富有愛心、懂得感恩的新一代，帶動全社會形成磅礴向上、積極健康的精神風(fēng)貌，創(chuàng)造優(yōu)異的發(fā)展投資環(huán)境，實現(xiàn)涼州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

二、活動主題

講真話 獻(xiàn)愛心 懂感恩

三、活動內(nèi)容

(一)“講真話”系列活動

1. 開展“父母(老師、同學(xué))，我有話對您說”活動。通過設(shè)立“真話郵遞箱”，引導(dǎo)學(xué)生通過寫信等方式，把不愿意當(dāng)面講出的話，傳遞給父母、老師、同學(xué)。學(xué)校將信件按照“時間、寫信人、收信人”的格式登記造冊，收信人接到信后要用心、用情回信，并將信件妥善保存，以此建立起家長、老師和孩子之間溝通交流的平臺，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成敢講真話、愿講真話的好習(xí)慣。

2. 開展“誠信伴我成長”活動。以“誠信故事我會講”、“誠信格言我知道”、“說謊話可恥”、“誠實守信在身邊”為主題，通過班隊會、故事會、討論會等形式，教育學(xué)生守時守信、誠信作業(yè)、誠信考試，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠實做人、誠信做事的好習(xí)慣。

3. 開展“我為涼州進(jìn)一言”活動。鼓勵學(xué)生關(guān)注涼州發(fā)展，圍繞實施三大戰(zhàn)略以及身邊發(fā)生的事情或敏感的話題和焦點問題提建議、獻(xiàn)良策，從小培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。

(二)“獻(xiàn)愛心”系列活動

1. 開展“愛心手拉手，和諧共成長”活動。緊緊圍繞“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，組織青少年結(jié)成幫扶對子，促進(jìn)青少年增進(jìn)了解、互幫互助、共同快樂成長。以班級為

單位，組織同學(xué)結(jié)成“學(xué)習(xí)互助小組”，共同克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)成績。

2. 開展“我為社會獻(xiàn)愛心”活動。組織學(xué)生積極參與社會公益活動，前往特困家庭、殘疾人家庭、軍烈屬家庭、敬老院等，通過打掃衛(wèi)生、聊天談心、文藝聯(lián)歡等形式，力所能及地為身邊困難群體送去溫暖。

3. 開展“你我共參與、節(jié)約獻(xiàn)愛心”活動。設(shè)立“愛心節(jié)約箱”和“愛心收集袋”，動員學(xué)生將節(jié)約的零花錢捐放到“愛心節(jié)約箱”，將舊書籍、舊報紙、飲料瓶、廢紙張等物品匯集到“愛心收集袋”，用節(jié)約的零花錢和變賣廢棄物的收入幫助身邊的同學(xué)。

4.開展“小手拉大手”活動。號召學(xué)生和家長共同到愛國主義教育基地參加以愛國主義教育為核心的主題教育活動。

(三)“懂感恩”系列活動

1. 開展“孝心獻(xiàn)給父母，感恩父母養(yǎng)育我”活動。在父親節(jié)、母親節(jié)、學(xué)生生日(感恩日)的時候，組織學(xué)生給父母寫一封感恩信、完成一套感恩作業(yè)，并作為家庭檔案保管好，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感謝父母養(yǎng)育之恩，懂得孝敬父母、尊敬長輩。

2. 開展“愛心獻(xiàn)給老師，感激老師教育我”活動。組織學(xué)生在教師節(jié)給老師行鞠躬禮、寫一封信、做一張賀卡，并要求老師作為禮物保存好，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩老師。

3. 開展“愛心獻(xiàn)給伙伴，感謝同學(xué)幫助我”活動。組織學(xué)生為同學(xué)、為班級做有益的事，并做好記載，引導(dǎo)學(xué)生珍惜同學(xué)之間的友誼和真誠，促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成。

(四)“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”好少年評選表彰活動

以紀(jì)念少先隊建隊63周年為契機，評選表彰 “講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”的美德少年，通過樹立典型，引導(dǎo)青少年形成積極健康向上的生活態(tài)度，樹立良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。

四、實施步驟

(一)宣傳啟動階段

1、運用校園廣播板報、校報、校刊等載體，廣泛宣傳“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”活動，營造濃厚氛圍，擴(kuò)大活動影響力。

2、制定活動方案。(3月25日前)

3、召開動員大會全面啟動活動。(3月25日前)

(二)組織實施階段

緊扣“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”活動內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知、情感、意識、信念的發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)造性地組織開展主題實踐教育活動，推動活動深入開展?；顒影才湃缦拢?/p>

1、各班必須于4月1日前設(shè)立“真話郵遞箱”，班主任引導(dǎo)學(xué)生通過寫信等方式，把不愿意當(dāng)面講出的話，傳遞給父母、老師、同學(xué)。學(xué)校團(tuán)總支要將信件按照“時間、寫信人、收信人”的格式登記造冊，收信人接到信后要用心、用情回信，并將信件妥善保存，以此建立起家長、老師和孩子之間溝通交流的平臺，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成敢講真話、愿講真話的好習(xí)慣。

2、以班級為單位，開展“愛心手拉手，和諧共成長”活動。組織同學(xué)結(jié)成“學(xué)習(xí)互助小組”，共同克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)成績。各班“學(xué)習(xí)互助小組”花名冊于4月20日上報學(xué)校存檔。

3、開展“誠信伴我成長”活動。5月8日，各班以“誠信故事我會講”、“誠信格言我知道”、“說謊話可恥”、“誠實守信在身邊”為主題召開主題班會，教育學(xué)生守時守信、誠信作業(yè)、誠信考試，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠實做人、誠信做事的好習(xí)慣。5月10日各班上報活動材料。

4、開展“我為社會獻(xiàn)愛心”活動。組織學(xué)生積極參與社會公益活動，前往特困家庭、殘疾人家庭、軍烈屬家庭、敬老院等，通過義務(wù)打掃衛(wèi)生(每月一次)、參加義務(wù)植樹(四月份)、聊天談心、文藝聯(lián)歡等活動，力所能及地為身邊困難群體送去溫暖，為美化環(huán)境、綠化祖國出一份力。

5、開展“你我共參與、節(jié)約獻(xiàn)愛心”活動。設(shè)立“愛心節(jié)約箱”和“愛心收集袋”，動員學(xué)生將節(jié)約的零花錢捐放到“愛心節(jié)約箱”，將舊書籍、舊報紙、飲料瓶、廢紙張等物品匯集到“愛心收集袋”，用節(jié)約的零花錢和變賣廢棄物的收入幫助身邊的同學(xué)。并在5月份舉行一次“愛心捐助”活動，組織救助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生。

6、開展“懂感恩”系列活動。在父親節(jié)、母親節(jié)、學(xué)生生日(感恩日)的時候，組織學(xué)生給父母寫一封感恩信，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感謝父母養(yǎng)育之恩，懂得孝敬父母、尊敬長輩。要求學(xué)生力所能及地做一些家務(wù)活，以實際行動去感恩父母。組織學(xué)生在教師節(jié)給老師行鞠躬禮、寫一封信、做一張賀卡，并要求老師作為禮物保存好，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩老師。班主任收集好活動材料，于每次活動結(jié)束后及時上報。

7、為了確保青少年健康成長，各班班主任負(fù)責(zé)每學(xué)期召開一次“安全教育”、“法制教育”、“禁毒教育”、“心理健康教育”為內(nèi)容的主題班會，要求活動教師有教案，學(xué)生有心得體會。

8、10月份開展“我為涼州進(jìn)一言”活動。鼓勵學(xué)生關(guān)注涼州發(fā)展，了解地方新政策，圍繞實施三大戰(zhàn)略以及身邊發(fā)生的事情或敏感的話題和焦點問題提建議、獻(xiàn)良策，從小培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。

9、以紀(jì)念少先隊建隊63周年為契機，11月評選表彰 “講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”的美德少年，通過樹立典型，引導(dǎo)青少年形成積極健康向上的生活態(tài)度，樹立良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。

(三)總結(jié)提高階段

總結(jié)活動開展情況、取得的成效和經(jīng)驗，推廣活動中發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)典型，并建立長效機制，推動青少年思想引領(lǐng)行動深入開展。

五、工作要求

1、要從加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的高度，深刻認(rèn)識開展少先隊員“講真話·獻(xiàn)愛心·懂感恩”活動的重大意義，各項活動有計劃、有落實，各班班主任具體負(fù)責(zé)抓好日?；顒樱瑘F(tuán)隊負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)活動安排及材料存檔，確保活動有序開展，取得實效。

2、抓住5月4日青年節(jié)、6月1日國際兒童節(jié)、10月13日中國少年先鋒隊建隊日等節(jié)點，利用黑板報、廣播站等宣傳陣地，及時報道活動中涌現(xiàn)出的好典型，擴(kuò)大社會影響力，推動活動深入開展。

每月工作計劃怎么寫(篇2)

一、總體工作思路

xx年，我縣植保植檢工作的總體思路是，以科學(xué)發(fā)展觀為執(zhí)導(dǎo)，圍繞一個中心。強化兩個理念、著力三個轉(zhuǎn)變、突出四化發(fā)展、做到五個到位，實施五項示范工程。

圍繞一個中心，就是要圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這個中心。 強化兩個理念，就是要強化“公共植?！焙汀熬G色植?！眱蓚€理念。

著力三個轉(zhuǎn)變，就是防控重點要由糧食作物向統(tǒng)籌抓好糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變，特別是要注重園藝作物病蟲害的防控工作;防控策略要由主要依賴化學(xué)防治向綜合防治和綠色防控轉(zhuǎn)變，特別是要注重生物防治和物理防治等非化學(xué)措施的應(yīng)用;防控方式要由分散防治方式向?qū)I(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治轉(zhuǎn)變，特別是要注重提升防治工作的組織化程度和科學(xué)化水平。

推進(jìn)四化發(fā)展，就是要在農(nóng)作物病蟲草鼠害的預(yù)測預(yù)報上實行數(shù)字化;在農(nóng)作物病蟲草鼠害的防控上實行無害化;在植保社會化服務(wù)上實行專業(yè)化;在植物檢疫和農(nóng)藥管理上實行法制化。 做到五個到位，就是要做到信息傳遞到位、技術(shù)指導(dǎo)到位、技物結(jié)合到位、工作督導(dǎo)到位、宣傳培訓(xùn)到位。

實施五項示范工程，就是要在我縣培育和建設(shè)一支高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治組織、一個高標(biāo)準(zhǔn)綠色防控示范園區(qū)、一

個標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物病蟲觀測場、一個標(biāo)準(zhǔn)化植物檢疫簽證點、一個標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)藥經(jīng)營放心店。

二、工作重點與目標(biāo)任務(wù)

采取以生態(tài)控制和農(nóng)業(yè)防治為基礎(chǔ)、以生物防治和物理防治為主導(dǎo)、以高效低毒化學(xué)農(nóng)藥防治為應(yīng)急的防控措施，加大病蟲監(jiān)測力度，狠抓重大病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治工作，力爭使農(nóng)業(yè)有害生物防治面積占到發(fā)生面積的90%以上，防治效果達(dá)到85%以上，使糧食作物病蟲為害損失控制在5%以下，經(jīng)濟(jì)作物病蟲為害損失控制在10%以下，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全。

三、主要推進(jìn)措施

1、創(chuàng)新監(jiān)測調(diào)查辦法，提高預(yù)測預(yù)報水平。一是要加強測報隊伍建設(shè)，利用病蟲調(diào)查統(tǒng)計儀，認(rèn)真做好各種病蟲的監(jiān)測調(diào)查工作，及時向主管部門和上級業(yè)務(wù)部門傳遞病蟲情報。二是植保站要抓好電視預(yù)報和手機短信預(yù)報，不斷提高電視預(yù)報的制作水平和手機短信預(yù)報的編寫質(zhì)量;植保機構(gòu)也要積極創(chuàng)造條件開展這兩項工作，確保植保信息傳遞到位。三是為保證預(yù)報的準(zhǔn)確率，縣植保機構(gòu)要實行由站長牽頭、技術(shù)人員參與的病蟲發(fā)生趨勢會商制度，使病蟲發(fā)生信息和防控技術(shù)快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)村入戶，指導(dǎo)農(nóng)民適時防治。四是在病蟲發(fā)生的關(guān)鍵時期，植保機構(gòu)要實行24小時值班制度和重大病蟲隨時報告制度。

2、加強防控體系建設(shè)，開展專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。農(nóng)作物病蟲

害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，不僅是減少勞動投入、減低勞動強度、提高防控效果的有效措施，也是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑。xx年要建設(shè)和完善經(jīng)縣級公共植保機構(gòu)為主導(dǎo)、以基層植保多元化服務(wù)組織為基礎(chǔ)的新型植保防控體系，組建和扶持植保專業(yè)化防治隊伍，按照農(nóng)業(yè)重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治的要求，積極爭取財政支持，將公共植保運行經(jīng)費納入財政的覆蓋范圍;要認(rèn)真落實農(nóng)業(yè)重大生物災(zāi)害應(yīng)急防治、商情防控等專項補貼政策，確保農(nóng)業(yè)有害生物災(zāi)害防控工作的順利開展。

3、全面落實防控措施，著力提高防控效果。今年我縣主要病蟲偏重發(fā)生趨勢明顯，要及時應(yīng)急預(yù)案，按照“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早撲滅”的原則，采取源頭治理與分區(qū)控制相結(jié)合，綜合防治與應(yīng)急防治相結(jié)合，專業(yè)防控與群防群治相結(jié)合的多種防控措施，做好遷飛性、流行性、暴發(fā)性病蟲的應(yīng)急防控工作，確保區(qū)域性重大病蟲不造成重大損失、局部性重大病蟲不暴發(fā)成災(zāi)、植物商情的傳播蔓延得到有效阻截。

4、搞好示范園區(qū)建設(shè)，推廣綠色防控技術(shù)。繼續(xù)加強農(nóng)作物病蟲防控示范區(qū)建設(shè)，重點推廣農(nóng)業(yè)措施統(tǒng)治技術(shù)、傳統(tǒng)誘殺害蟲技術(shù)、農(nóng)業(yè)生態(tài)控制技術(shù)、網(wǎng)棚種植技術(shù)、頻振燈誘殺技術(shù)、捕蟲板誘殺技術(shù)。信息素誘殺技術(shù)、殺菌燈消毒技術(shù)、生物農(nóng)藥防治技術(shù)、新型藥械使用技術(shù)等10項綠色防控技術(shù)，通過示范帶動輻射，提升全縣的植保技術(shù)水平。

5、大力開展技術(shù)培訓(xùn)，全面提高技術(shù)水平。一要對農(nóng)藥經(jīng)

營人員進(jìn)行校訓(xùn)，提高植?！岸魇帧钡幕舅刭|(zhì);二要對專業(yè)防治隊進(jìn)行培訓(xùn)，提高全縣對農(nóng)業(yè)重大病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治的水平;三要在示范區(qū)開展培訓(xùn)，提高示范區(qū)農(nóng)民的植保技術(shù)水平。

每月工作計劃怎么寫(篇3)

過去的日子，對于剛剛成立兩年多的xxxx股份有限公司xx分公司來說，是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年。在這兩年中，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和全體員工的支持與配合，客戶服務(wù)工作得到了逐步完善。為了盡快贏得客戶的認(rèn)可，比其他廠家更有優(yōu)勢，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象。

(1)塑造“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，與客戶溝通時使用文明語言；誠信為本，不輕易向客戶承諾，承諾的事情一定要做到，并且做好；細(xì)節(jié)不能忽略；嚴(yán)格注意衣著、外表、手勢等。

(2)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，變“我要服務(wù)”為“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與質(zhì)量相關(guān)的各種制度流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)對客戶提出的各種質(zhì)量問題。以“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入質(zhì)量投訴受理、與客戶溝通、客戶投訴即時處理等工作，為客戶提供質(zhì)量三包(修、換、退)。

(3)增強責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識。主動做好現(xiàn)場工作并落實，降低服務(wù)時效。當(dāng)接到客戶的質(zhì)量投訴時，應(yīng)立即處理，以減少因我公司質(zhì)量問題引起的客戶投訴，最大限度地減少不必要的損失，給客戶和公司帶來更大的利益。同時，客戶的質(zhì)量投訴必須在三天內(nèi)結(jié)案。始終堅持不懂就問，不懂就多學(xué)，多和同事合作，多和領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的態(tài)度，

每月工作計劃怎么寫(篇4)

1、環(huán)境衛(wèi)生工作目標(biāo)

結(jié)合我校工作實際，把衛(wèi)生工作為學(xué)校的一項形象工作來抓，不斷完善各種衛(wèi)生管理、檢查制度，認(rèn)真落實衛(wèi)生工作措施，加強對全體師生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，不斷提高他們的衛(wèi)生意識，確保校園時時、處處整潔、優(yōu)美，為全體師生提供一個舒心的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

2、安全保衛(wèi)工作目標(biāo)

建立、健全各項安全、保衛(wèi)措施，加大對全體學(xué)生進(jìn)行安全知識教育和宣傳的力度，增強全體學(xué)生的安全防范意識和自我保護(hù)能力，認(rèn)真抓好各類值班制度的落實，明確分工，責(zé)任到人，杜絕各種校園安全事故的發(fā)生，努力爭創(chuàng)讓家長、領(lǐng)導(dǎo)放心，社會各界滿意的“平安校園”。

3、紀(jì)律法制教育工作目標(biāo)

以《規(guī)范》養(yǎng)成教育為抓手，利用各種機會，采用多種形式，加強對學(xué)生的紀(jì)律、法制教育，增強學(xué)生遵紀(jì)守法意識，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的文明習(xí)慣，確保學(xué)生中無一例嚴(yán)重違法事件的發(fā)生。

4、校園文化建設(shè)工作目標(biāo)

積極營造良好的育人環(huán)境，濃厚學(xué)校文化氛圍，讓濃郁的文化氣息遍布學(xué)校每一個角落;通過各項文化活動的開展，使學(xué)生的特長有所展示、個性有所張揚、愛好有所培養(yǎng)。不斷提升學(xué)校文化建設(shè)的層次和品位，并形成鮮明的文化特色。

5、心理健康教育工作目標(biāo)

從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，建立、健全學(xué)生心理健康檔案，認(rèn)真、細(xì)致地做好心理健康教育和咨詢、疏導(dǎo)工作，使心理健康教育真正成為我校德育工作的一大特色和亮點。

6、師德師風(fēng)建設(shè)工作目標(biāo)

繼續(xù)深化教師“師德”教育活動，進(jìn)一步建立和完善師德建設(shè)的長效機制，認(rèn)真落實師德培訓(xùn)制度、師德考評機制，建立學(xué)生、家長、社會相結(jié)合的師德監(jiān)督機制，建立扶貧幫困的長效機制，不斷提高全體教職工的師德修養(yǎng)，杜絕各種違反師德事件的發(fā)生。

7、班主任工作目標(biāo)

不斷完善和加強對班主任工作量化考核的力度，加大對班主任工作的管理和培訓(xùn);大膽選拔一批師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)能力強的年輕教師充實到班主任隊伍中來，努力打造一支愛崗敬業(yè)、管理水平一流的班主任隊伍。

8、文體工作目標(biāo)

開展課外豐富多彩文體活動，辦好大型校運動會，增進(jìn)學(xué)生身心健康，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。

三、工作思路

持之以恒狠抓學(xué)校安全團(tuán)結(jié)，確保學(xué)校和諧穩(wěn)定;積極推進(jìn)德育專項活動，體現(xiàn)育人為本;完善制度建設(shè)，強化責(zé)任意識;加強隊伍建設(shè)，全面提高隊伍素質(zhì);加大工作監(jiān)督執(zhí)行力度，樹立學(xué)校良好形象。

四、工作措施

德育是教育全面發(fā)展的一個重要組成部分，是一切教育的根本，是教育內(nèi)容的生命所在，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)，是整個素質(zhì)教育的靈魂。德育工作效果突出，將直接影響學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)和教學(xué)管理工作，是各項教育管理工作得以順利開展的前提，是師生完成各項工作的導(dǎo)向、動力和保證。為此，我們將始終把德育工作放在學(xué)校教育工作的首位，加強學(xué)校的精神文明建設(shè)。

1、加強德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，確保政令暢通

把德育列入學(xué)校的議事日程，一如既往以校長、德育副校長、政教主任、班主任和班委會為一條線;值周領(lǐng)導(dǎo)、值日教師、治安員為一線;校長、德育副校長、女生輔導(dǎo)教師、班委會為一線。這三條線主要通過“管理”育人。校長、教學(xué)副校長、教務(wù)主任、教研組長、任課教師為一線，這條線主要通過“教書”來育人。校長、分管副校長、總務(wù)主任、各室管理員為一條線，這條線主要通過“服務(wù)”來育人。這五條線齊牽，“三管”齊下，努力使學(xué)校德育工作形成縱橫交叉、橫管到邊、縱管到底的管理網(wǎng)絡(luò)。

2、深層入細(xì)開展德育專項活動，促進(jìn)德育工作發(fā)展

(1)九月份為“日常行為規(guī)范月”。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》的制度，嚴(yán)格要求學(xué)生、教育學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。

(2)十月份為“愛國教育”活動月。

(3)十一月份為體育活動月。舉行校際運動會，培養(yǎng)學(xué)生奮勇拼搏和堅強毅力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和團(tuán)隊精神。

(4)十二月份為“熱愛藝術(shù)，追求高雅”活動月，開展豐富多彩的文藝活動，營造濃厚的文化氛圍，豐富學(xué)校文化生活，充分展示學(xué)生特長和愛好，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，培養(yǎng)學(xué)生熱愛藝術(shù)，追求高雅。

3、提高認(rèn)識，堅持不懈抓常規(guī)

(1)抓好起點的養(yǎng)成教育。初一新生，來自我轄區(qū)不同學(xué)校，行為不夠規(guī)范，對于這些新同學(xué)，入學(xué)第一周組織新生培訓(xùn)，由學(xué)校行政會根據(jù)學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活管理的有關(guān)規(guī)定提出具體要求。政教處、班主任分別組織新生學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》的有關(guān)內(nèi)容，使學(xué)生入學(xué)后能很快適應(yīng)學(xué)校的管理制度，增強新生的守紀(jì)意識和集體主義意識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

(2)嚴(yán)格“五線管理”的管理體制，實行領(lǐng)導(dǎo)帶頭，層層有責(zé)。堅持每天由值周領(lǐng)導(dǎo)和班主任、值日教師、學(xué)生會值日制，公布當(dāng)天一日常規(guī)量化評分結(jié)果，及時表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象，每周進(jìn)行一次小結(jié)，頒發(fā)“流動紅旗”，月末進(jìn)行總結(jié)，期末評比、表彰。

(3)以升旗儀式和國旗下講話、集隊集會、周末總結(jié)、專題講座和板報等為陣地，抓住機遇加強德育教育。

(4)強化班級管理功能，各班圍繞學(xué)校中心工作，有計劃、有目的、有內(nèi)容上好每周一節(jié)的班會課。

(5)由政教處每月組織召開一次班主任會議，學(xué)習(xí)先進(jìn)班級管理理論，總結(jié)分析班級管理工作出現(xiàn)的新問題，開展班主任工作經(jīng)驗交流，提高整體管理水平。

(6)建立學(xué)校、社會和家庭相結(jié)合的德育教育網(wǎng)絡(luò)，按時召開學(xué)生家長會。

4、扎實推行學(xué)生綜合測評細(xì)則

充分認(rèn)識學(xué)生綜合測評在學(xué)校管理中的作用和重要意義，認(rèn)真領(lǐng)會《三合初中學(xué)生綜合測評細(xì)則》的測評要求，測評方法和步驟。并不折不扣給予落實，每周末按測評辦法內(nèi)容打分，并一式三分填表。每周星期天晚晚夜習(xí)將分?jǐn)?shù)公布第一榜，允許學(xué)生在一天內(nèi)提出質(zhì)疑，如確有錯漏，應(yīng)予以更正。每周星期二之前由班主任交給政教處審核。綜合測評結(jié)果是學(xué)生學(xué)期評優(yōu)活動的依據(jù)，凡期末綜合測評總分排在全班前3名的由學(xué)校授予“文明學(xué)生”的榮譽稱號。

5、加強對學(xué)生的心理健康教育，特別是加強留守兒童、單親兒童、孤兒的心理健康教育，加大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)，解決學(xué)生成長過程中遇到的種.種心理障礙，矯正不健康心理，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，讓每一位學(xué)生時刻沐浴在健康的陽光中。

6、努力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境

“存在決定意識”，學(xué)生的健康成長需要有一個良好的育人環(huán)境，三合初中師生將警鐘常鳴，牢記歷史問題，突出工作重點，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

每月工作計劃怎么寫(篇5)

一、_年度綜合部的工作方向：

1、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊。

2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

3、進(jìn)一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力。

4、進(jìn)一步加強員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

5、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚。

6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。

7、努力營造干凈整潔、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。

二、_年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

第一部分、人力資源

配合公司_年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：

1、人員招聘。

①利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。

②改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng)_年人才猛增需求。

③在_年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)_年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強的內(nèi)部員工。

④實施方案：

Ⅰ、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。

Ⅱ、人才市場現(xiàn)場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

Ⅲ、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

Ⅳ、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

Ⅴ、獵頭招聘以及學(xué)校現(xiàn)場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學(xué)?，F(xiàn)場招聘主要針對基礎(chǔ)崗位。

Ⅵ、免費網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。

每月工作計劃怎么寫(篇6)

xxxx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委、市政府實施建設(shè)戰(zhàn)略契機，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件，堅持資源整合與精品開發(fā)并舉，堅持科學(xué)規(guī)劃與重點推進(jìn)并舉，加快旅游精品開發(fā)，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理，努力實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成績斐然，xxxx年更要再創(chuàng)輝煌，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計劃，全力以赴拓展市場，加大營銷工作力度，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細(xì)，空白市場加快開發(fā)進(jìn)度，不斷提高本地旅游的生命力。xxxx年旅游具體工作計劃如下：

一：重組團(tuán)隊，建立自己的團(tuán)隊文化。

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心里形成一種堅定的文化觀。

二：狠抓管理，繼續(xù)強化 業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實能招到人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度，真正做到多勞多得、少勞少得、不勞不得，在旅行社一切以績效為前提，庸者退、能者上。在管理中，重結(jié)果的同時也要重過程，日常管理要制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要做到有章可循。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo)，拜訪客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量要有量化要求，與工資、提成掛鉤。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）、下周工作計劃。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行，就能做好本職工作，做出成績來。業(yè)務(wù)員每周報表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社，同時旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作，并對工作成果獎罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

三：開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

適時地開發(fā)新的旅游線路，比如：聚會游，野外游，休閑游等。只有不斷創(chuàng)新，才能不斷保持競爭優(yōu)勢。

四：進(jìn)一步開拓新市場，同時做好老市場鞏固。

五：以強化旅游服務(wù)意識為宗旨

增強旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識，誠信意識，服務(wù)意識，提高顧客滿意度。牢固樹立“服務(wù)第一，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng)，優(yōu)化到有隊伍建設(shè)，深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動，逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系，樹立和維護(hù)本地良好的對外旅游形象。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下、在社會各界的大力支持下，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情，為企業(yè)再創(chuàng)佳績。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

每月工作計劃怎么寫(篇7)

200x年我鎮(zhèn)婦聯(lián)工作的指導(dǎo)思想和總體要求是高舉中國特色社會主義旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫切黨的十七大、十七屆三中全會和縣委十一屆三次全會精神，深入貫切落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中國婦女十大和四川婦女十一大提出的'目標(biāo)任務(wù)，緊扣全縣工作大局，緊貼婦女發(fā)展需求、解放思想、與時具進(jìn)切實組織婦女、引導(dǎo)婦女、服務(wù)婦女、維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的職責(zé)，努力做到組織動員婦女參與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展有新貢獻(xiàn)， 維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益有新作為。

圍繞黨的十七屆三中全會提出的推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)深化“雙學(xué)雙比”活動。大力實施“巾幗創(chuàng)業(yè)發(fā)展行動”，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)一體的教育培訓(xùn)、科技示范、信息服務(wù)、合作經(jīng)濟(jì)、壓濾機濾布 扶貧救助網(wǎng)絡(luò)，重點加強婦女特別是返鄉(xiāng)婦女的教育培訓(xùn)工作，全面提高其綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。積極創(chuàng)建“巾幗文明示范村”，大力發(fā)展節(jié)約型農(nóng)業(yè)，循環(huán)農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，有效發(fā)揮各類種養(yǎng)基地和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的作用，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)，推廣活動。幫助和促進(jìn)農(nóng)村婦女脫貧致富，返鄉(xiāng)婦女就業(yè)地創(chuàng)業(yè)。

努力構(gòu)建社會化維權(quán)機制，健全和完善婦女利益協(xié)調(diào)，訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機制，做好預(yù)防預(yù)測和排查化解矛盾糾紛，引導(dǎo)婦女通過理性合法的方式表達(dá)利益訴求。繼續(xù)加強與政法部門的協(xié)作，充分發(fā)揮法侓援助，家庭***等機構(gòu)在婦女兒童維權(quán)工作中的作用，加大婦女權(quán)益保障法的宣傳貫切力度，采取有力措施提高婦女的法侓素質(zhì)和維權(quán)能力。積極參與社會治安綜合治理，深化“平安家庭”創(chuàng)建活動，擴(kuò)大婦女艾滋病綜合防治宣傳教育，以家庭平安促進(jìn)社會平安

以加強未成年人思想道德建設(shè)為重點，進(jìn)一步深化家庭教育工作，廣泛開展“小公民道德建設(shè)”濾布 和“爭做合格家長，培養(yǎng)合格人才”家庭教育宣傳實踐活動，開展：“父母家庭教育大講堂”，推動完善家庭、學(xué)校、社會“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)廣大家長以科學(xué)的方法培育子女，以良好的行為影響家庭。

深入學(xué)習(xí)宣傳、全面貫切落實“兩代會”精神，了解黨的政策方針和國家法侓、法規(guī)，學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù)知識，開展好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化理論武裝，注重實踐鍛煉，不斷提高做好新形勢下黨的婦女群眾工作的本領(lǐng)，努力把婦女干部自身建設(shè)成為政治堅定，素質(zhì)全面，作風(fēng)踏實的高素質(zhì)人才，從而達(dá)到各項工作上新臺階。

每月工作計劃怎么寫(篇8)

新的一年里，創(chuàng)造醫(yī)院發(fā)展的新概念，與時俱進(jìn)，深化改革，引入競爭機制，把握經(jīng)營策略，至關(guān)重要。我們要樹立以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為先導(dǎo)，以誠信為根本，以質(zhì)量為核心，以管理為手段，以發(fā)展為目標(biāo)的經(jīng)營理念，切實安排好全年的工作。

一、更新發(fā)展觀念

1、要形成以進(jìn)為先的發(fā)展共識。我們常說，發(fā)展是第一要務(wù)，改革是唯一出路，穩(wěn)定壓倒一切。要使醫(yī)院發(fā)展與進(jìn)步，必須要改變過去市場意識薄弱，機制不活，服務(wù)滯后所造成的醫(yī)療衛(wèi)生資源浪費和透支的局面，必須要從實際出發(fā)，認(rèn)真調(diào)整經(jīng)營策略，堅持“科技興院、人才強院”的辦院方針，對發(fā)展的目標(biāo)明確定位，對發(fā)展的重點繼續(xù)調(diào)整發(fā)揮作用，實現(xiàn)新的飛躍。

2、要堅持以人為本的發(fā)展理念。以人為本，就是要以實現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，以人民群眾的根本利益出發(fā)，謀發(fā)展、促發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的健康需要，切實保障人民的健康權(quán)益。發(fā)展要堅持以人為中心的發(fā)展，這是發(fā)展的第一要義，也是發(fā)展的核心問題。我們要堅持做到在發(fā)展的理念上，要體現(xiàn)人本思想;在發(fā)展的內(nèi)涵上，要體現(xiàn)人文精神;在發(fā)展方式上，要體現(xiàn)人情關(guān)懷。走真正意義上的科學(xué)的、健康的、文明的發(fā)展觀。教育全體員工，始終把病人看成是親人、朋友，創(chuàng)造溫馨的人文環(huán)境、主動關(guān)心病人，為病人提供終極服務(wù)，完全按照病人的需求和期望去做，樹立醫(yī)院形象，贏得社會好評。

3、把握適應(yīng)潮流的發(fā)展方式當(dāng)今，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革，所有醫(yī)院都在采取措施，圍繞病人需要，提高服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平。這就迫使我們要審時度勢，根據(jù)變化的形勢，改變經(jīng)營策略。要進(jìn)一步下大力氣，提高醫(yī)療質(zhì)量，要把科技興院、人才強院、推動技術(shù)進(jìn)步提到戰(zhàn)略高度作為醫(yī)院二次創(chuàng)業(yè)的重點措施和首要目標(biāo)。實現(xiàn)由服務(wù)創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，形成自己的品牌和特色。

二、理清發(fā)展思路

1、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念今年是衛(wèi)生部確定的“管理年”。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，這應(yīng)是我們管理工作重點?，F(xiàn)在醫(yī)務(wù)人員有六個等級：“有的把病人看成親人，有的把病人看成朋友，有的把病人看成熟人，有的把病人看成路人，有的把病人看成有病的人，有的不把病人當(dāng)人看。這六個等級中，前三者是完全轉(zhuǎn)變了服務(wù)理念，后三者就有待或者說要盡快轉(zhuǎn)變。我們要教育職工，必須始終時刻記住把病人當(dāng)親人、朋友、熟人，切實做好人文關(guān)懷，醫(yī)院才能在市場競爭中占領(lǐng)一席之地。

2、“營銷”管理理念營銷是市場競爭的產(chǎn)物，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場主體一定要研究市場，離開這一點，醫(yī)院的經(jīng)營與發(fā)展就會失去方向。我們要通過對醫(yī)療市場的分析，尋找自己生存和發(fā)展空間，制定有效的戰(zhàn)略計劃。因此，營銷管理是醫(yī)院管理的一項重要內(nèi)容，全院必須要切實做好“營銷”這篇文章，將營銷的意識自覺地體現(xiàn)在日常工作中，成為一種習(xí)慣，這是醫(yī)院立于不敗之地的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該建立全員營銷意識，每一個醫(yī)院員工，都是醫(yī)院的營銷員，要把每一位病人都作為自己的營銷對象，創(chuàng)新是醫(yī)院營銷的靈魂。我們要創(chuàng)造一個醫(yī)療服務(wù)的新概念，引導(dǎo)醫(yī)療消費的新潮流，讓病人感動，占領(lǐng)醫(yī)療服務(wù)市場。

三、加快發(fā)展步伐發(fā)展是硬道理。

只有發(fā)展，才能滿足需求，只有發(fā)展，才能提高自己。我們要緊緊把握住“用較低的費用，提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)需要”這一改革目標(biāo)。

1、開發(fā)人力資源我們必須按照時代要求，重視人才資源的人力建設(shè)與開發(fā)工作。醫(yī)院的競爭說到底是人力資源的競爭。醫(yī)院要生存和發(fā)展，重點是人才。高素質(zhì)的人才資源是現(xiàn)代化醫(yī)院建設(shè)的決定性因素。我們必須廣招有用之才，加盟福興醫(yī)院建設(shè)。要做到以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人。因為辦一所醫(yī)院，需要各種資源，其中職工隊伍始終是第一資源，醫(yī)療、護(hù)理、科研、預(yù)防保健、行政、后勤無一不是醫(yī)院的職工去完成的。我們必須始終堅持以職工隊伍為本、尊重人、關(guān)心人、愛護(hù)人、培養(yǎng)人、發(fā)展人、不斷地提高職工的物質(zhì)和精神生活水平，努力幫助他們實現(xiàn)自身的社會價質(zhì)和人生目標(biāo)。

2、拓展品牌優(yōu)勢要樹立市場營銷理念，瞄準(zhǔn)市場要求，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮自身的特色品牌優(yōu)勢，鞏固家門口的上海醫(yī)院的聲譽，大力開發(fā)潛在的醫(yī)療市場，要適時的抓住機遇，與時俱近，提高綜合實力，拓展新的業(yè)務(wù)，占領(lǐng)醫(yī)療市場。

3、加強學(xué)科建設(shè)重點學(xué)科是醫(yī)院整體建設(shè)的一面旗幟，重點學(xué)科建設(shè)是醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)的重點內(nèi)容，是醫(yī)院發(fā)展的機遇?！霸河兄攸c，科有特色，人有專長”的發(fā)展思路將有利于加大對重點學(xué)科建設(shè)的投入和考核力度。我們要將醫(yī)院的婦產(chǎn)科、泌尿科作為重點學(xué)科加強建設(shè)，重點扶持，還將適時扶持新的特色門診和重點?？?，要采取措施，進(jìn)一步提升?？朴绊懥?，造就醫(yī)療服務(wù)競爭強勢，拉開同級醫(yī)院競爭距離的根本力量和不斷滿足人民群眾對醫(yī)療保健需求的動態(tài)力量。

4、倡導(dǎo)人文服務(wù)醫(yī)院是一個特殊的場所，醫(yī)療行業(yè)是一個以人的保健為工作對象和目標(biāo)的特殊行業(yè)，醫(yī)院的一切工作總是圍繞病人來進(jìn)行。我們要在激烈的醫(yī)療市場競爭中，將人文醫(yī)學(xué)深深地植根于醫(yī)院工作中的方方面面，必須堅持“以病人為中心”去提升醫(yī)療服務(wù)的品位，占領(lǐng)醫(yī)療服務(wù)市場。

5、立足狠抓當(dāng)前新的一年里，為了更好營銷，促成發(fā)展，我們必須狠抓當(dāng)前，落實措施，確保各項任務(wù)和目標(biāo)實現(xiàn)。

(一)抓制度貫徹醫(yī)療規(guī)章制度是醫(yī)院長期實踐經(jīng)驗的總結(jié)，違反或不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度、法律、法規(guī)，容易造成不良醫(yī)療后果，發(fā)生醫(yī)療糾紛，引發(fā)病人不滿，從而失去誠信。要引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員正確執(zhí)行國家的法律、法規(guī)，部門的規(guī)章制度及操作規(guī)程，教育他們在醫(yī)療活動中應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。我們必須以抓制度管理為落腳點，制定嚴(yán)格的管理制度和獎懲措施，在實踐中要堅持反復(fù)抓，抓反復(fù)，保證各項制度、法規(guī)貫徹落到實處。

(二)抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)醫(yī)院新建，人員來自四面八方，專業(yè)水平和診療習(xí)慣各不相同，為了提高大家的業(yè)務(wù)水平和綜合專業(yè)能力，要加強對專業(yè)人員的培訓(xùn)。醫(yī)院要根據(jù)業(yè)務(wù)建設(shè)需要，制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。院部要定期不定期的舉行專家講學(xué)、學(xué)術(shù)報告、經(jīng)驗交流等;科室要開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)練兵、操作表演等。全院活躍學(xué)術(shù)空氣，營造學(xué)習(xí)氣氛，采取多種方式與渠道，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

(三)抓質(zhì)量管理要進(jìn)一步建立質(zhì)量管理體系，制訂質(zhì)量管理目標(biāo)，明確質(zhì)量管理重點，規(guī)范醫(yī)療行為，切實加強醫(yī)療質(zhì)量的管理與考核，加強醫(yī)療質(zhì)量安全教育，采取措施，避免差錯事故發(fā)生。嚴(yán)格從醫(yī)準(zhǔn)入制，對重點影響醫(yī)療質(zhì)量的規(guī)章制度，法律、法規(guī)必須嚴(yán)格執(zhí)行，并經(jīng)常組織督查，建立醫(yī)療質(zhì)量責(zé)任追究制，保證醫(yī)療質(zhì)量不斷提高，確保醫(yī)療安全。

(四)抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)以抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點，做到“以病人為中心”，以滿意為目標(biāo)，實施全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全院職工要愛崗敬業(yè)，堅守崗位，以院為家，勤奮工作，做好本職工作。我們要為病人努力改革管理制度，改進(jìn)就醫(yī)環(huán)境，改善服務(wù)態(tài)度，提高技術(shù)水平，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，更進(jìn)一步落實首向負(fù)責(zé)制，提高導(dǎo)醫(yī)服務(wù)，公布收費價格，實行一日費用清單制，推行接待病人一條龍服務(wù)，開展整體護(hù)理，病人選醫(yī)生，對危重病人做到先搶救后摧款，住院病人做到醫(yī)技檢查有專人護(hù)送等，鞏固文明誠信建設(shè)成果，積極爭創(chuàng)“青年文明號”先進(jìn)集體。

(五)抓職業(yè)道德高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)是每一個醫(yī)務(wù)工作者必須具備的基本素質(zhì)。我們必須堅持以抓職業(yè)道德為先導(dǎo)，制定職業(yè)道德、崗位行為規(guī)范，樹立醫(yī)務(wù)人員的自律精神和誠信意識。醫(yī)生誠，病人信是維護(hù)醫(yī)患關(guān)系的基礎(chǔ)。要實行醫(yī)務(wù)公開，院務(wù)公開，全員掛牌服務(wù)，設(shè)立舉報電話，投訴信箱，定時召開病員及家屬座談會，適時開展問卷調(diào)查，進(jìn)行電話回訪等，進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)督查，接受病人的監(jiān)督。對好人好事要給予及時表揚與獎勵，對違反醫(yī)德醫(yī)風(fēng)承諾內(nèi)容的人和事一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即查處，一旦查實，堅決懲處，決不姑息。

(六)抓干部考核醫(yī)院的院、科兩級干部在醫(yī)院管理實踐中承擔(dān)著核心的骨干作用，管理干部的決策力，執(zhí)行力和創(chuàng)造力及其他組織領(lǐng)導(dǎo)能力，很大程度上決定了醫(yī)院的發(fā)展空間和速度。今年要加大對干部的培養(yǎng)和考核，我們要求干部要加強自身素質(zhì)提高，以身作則帶頭做好各項工作，并要在各自的崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，創(chuàng)新工作，在實踐中創(chuàng)造優(yōu)異績效，促成自身成長，促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展。

(七)抓成本核算隨著醫(yī)療改革的深入和醫(yī)保制度的實施，醫(yī)療服務(wù)項目和病種成本核算越來越受到重視。針對存在的問題，我們要堅持勤儉辦院，加強成本核算管理。要完善成本核算的項目、名稱、科目分類規(guī)范及其對應(yīng)關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)，確定成本核算內(nèi)容和方法，探索理想模式;對管理和后勤保障部門發(fā)生的各項費用，能夠核定標(biāo)準(zhǔn)的，實行相對控制，不能核定標(biāo)準(zhǔn)的實行絕對控制。

(八)抓目標(biāo)管理為了進(jìn)一步深化醫(yī)院內(nèi)部改革，提高管理水平和醫(yī)療質(zhì)量，調(diào)動全院職工的工作積極性，更好地完成醫(yī)院全年的各項任務(wù)和經(jīng)濟(jì)收入，我們將在去年考核提獎的基礎(chǔ)上綜合二級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，制定各科、各部門目標(biāo)考核責(zé)任書，定期進(jìn)行檢查考核，并與獎懲掛鉤兌現(xiàn)。

(九)抓數(shù)據(jù)說話我院新建，深感積累和收集資料十分重要。工作中我們要注重對資料的收集和積累，凡事盡量的要用真實的數(shù)據(jù)說話。這樣才有說服力。在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，在處理醫(yī)患關(guān)系實行“舉證倒置”時，處理很多問題時需要憑證據(jù)說話。門診、住院病歷書寫要規(guī)范、各種醫(yī)療文書書寫要規(guī)范。我們在與患者的溝通中，對主要治療手段、重要檢查、藥物不良反應(yīng)、手術(shù)情況與費用清單等都必須要有認(rèn)真的記錄、并且書寫要規(guī)范，符合要求，避免糾紛發(fā)生?？傊?，在醫(yī)院規(guī)范化管理和經(jīng)營中，我們要求一定要做到記錄要規(guī)范，要完整，反應(yīng)的數(shù)據(jù)要真實、要可靠。

(十)抓文化建設(shè)醫(yī)院文化是醫(yī)院的底蘊和靈魂，是醫(yī)院的生存基礎(chǔ)和精神支柱。我們要在醫(yī)療實踐中培育優(yōu)良醫(yī)院精神，要重視醫(yī)院外部和內(nèi)部建設(shè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一相互結(jié)合，營造獨特個性的文化氛圍，同時要注意醫(yī)院的品牌文化建設(shè)和職工隊伍素質(zhì)建設(shè)，醫(yī)院要關(guān)心職工的學(xué)習(xí)、工作、生活狀況，注意調(diào)動職工的創(chuàng)造力，培養(yǎng)職工對醫(yī)院的責(zé)任感、目標(biāo)感和榮譽感。實踐證明，具有一支高素質(zhì)的職工隊伍是醫(yī)院生存和發(fā)展的關(guān)鍵。全院職工要緊密團(tuán)結(jié)、相互配合、踏實工作、穩(wěn)步前進(jìn)、為完成全年各項任務(wù)，確保兩個效益的同步增長而共同努力奮斗。

每月工作計劃

為了避免遺漏任務(wù)確保工作不被耽誤，因此，現(xiàn)在我們需要完善我們的工作計劃了。制定好的工作計劃可以讓我們事半功倍迅速達(dá)成目標(biāo)。期盼這份"每月工作計劃"能夠幫助您解決問題，所提供的信息僅供參考具體情況請自行調(diào)查！

每月工作計劃(篇1)

個人每月工作計劃表

【篇1：個人月工作計劃范文】

個人月工作計劃范文

月工作計劃范文一

月工作計劃范文

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度；

2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊項目完成進(jìn)度；

二、x月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解目標(biāo)；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響；2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

四、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。月工作計劃范文二

月工作計劃范文

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂 4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

【篇2：每月工作總結(jié) 月份個人工作總結(jié) 個人工作總

結(jié)與計劃范文】

每月工作總結(jié)范文

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

月份個人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進(jìn)和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進(jìn)一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻(xiàn)。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著力

提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責(zé)任，限期解決問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研。縣分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。5、7月3日至6日，市對我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項準(zhǔn)備工作。

個人工作總結(jié)與計劃

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計劃。

述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗

艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我de計劃 1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

【篇3：年 月計劃完成(個人工作計劃表)】

月 周計劃 完成 ％

每月工作計劃(篇2)

二月份：

1、做好開學(xué)各項工作，安定幼兒情緒。

2、師生共同準(zhǔn)備材料，進(jìn)行環(huán)境布置的更換。

3、投放區(qū)角材料，豐富幼兒的區(qū)角活動。

三月份：

1、家長會。

2、讓幼兒明白“三八”婦女節(jié)，體諒媽媽的辛苦，學(xué)會關(guān)心別人。

3、自制體育器械為幼兒增添更豐富的活動材料。

4、開展“安全活動周”。

四月份：

1、開展小班紙工比賽。

2、豐富成長檔案工作。

五月份：

1、向幼兒進(jìn)行“五一”愛勞動教育。

2、向家長開放半日活動。

3、準(zhǔn)備“六一”系列活動的準(zhǔn)備工作。

六月份：

1、安排好“六一”系列活動。

2、完善成長檔案工作。

七月份：

1、對幼兒進(jìn)行安全教育，祝幼兒過個開心、安全的暑假。

2、做好幼兒升中班的銜接，做好學(xué)期結(jié)束工作。

每月工作計劃(篇3)

為了推動我村治安防范工作的廣泛深入開展，進(jìn)一步加強我村社會治安防范工作，構(gòu)筑我村社會治安綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制。全面落實黨委、政府關(guān)于創(chuàng)建“平安村”的總體部署，確保我村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾安居樂業(yè)良好的社會治安環(huán)境，經(jīng)村兩委研究決定，擬定20__年社會治安綜合治理工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹上級關(guān)于加強社會治安綜合治理的有關(guān)要求，堅持“預(yù)防為主，突出重點，保障安全”的工作方針，規(guī)范和落實我村治安防范各項工作措施；努力營造更加安定、和諧的治安環(huán)境。

二、成立村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組

我村成立社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，由村黨書記任組長，村兩委任成員的村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、工作目標(biāo)

以創(chuàng)建“平安村”工程為載體，大力開展創(chuàng)建乎安村委會和平安家庭活動。在鄉(xiāng)綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在公安派出所的具體指導(dǎo)下，全面加強村委會社會治安群防群治體系建設(shè)，組織發(fā)動村、村民開展群防群治、全面落實村委會基層社會治安各項防范措施，建立以“技防為主導(dǎo)，物防為基礎(chǔ)，人防為保障”的安全防范網(wǎng)絡(luò)，做好以防火、防盜、防搶、防破壞、防毒、防爆、防治安災(zāi)害事故為主要內(nèi)容的安全防范工作，預(yù)防、控制和減少違法犯罪，創(chuàng)建平村委會、村民小組、村民小組，安全小區(qū)，創(chuàng)造發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、人民滿意的社會治安秩序。

主要且標(biāo)是:

1、村委會社會治安防范保衛(wèi)工作分類管理。依照國家法律、法規(guī)和國務(wù)院《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》的要求，村委會要制定治安工作計劃、措施和實施方案，分一般和重點保衛(wèi)單位，實行分類管理。

2、村委會把社會治安綜合治理工作納入議事日程，村黨書記為第一治安責(zé)任人，負(fù)總責(zé)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，統(tǒng)籌安排部署，定期檢查考核，每月專題研究一次；重大問題，第一治安責(zé)任人要親啟過問、親自抓。

3、大力開展創(chuàng)建安全村，星級安全小區(qū)、安全村委會創(chuàng)建活動?！皠?chuàng)安”面達(dá)到100%，確保轄區(qū)創(chuàng)安達(dá)標(biāo)率不低于80%。

4、力爭村內(nèi)不發(fā)生大規(guī)模群體性上訪，集眾鬧事，對全村影響政治穩(wěn)定和社會安定的各種不安定因素做到底數(shù)清，情況明，信息渠道暢通，防控措施得力。把各種緊急事件和突發(fā)事件解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，一旦突發(fā)事件發(fā)生，能依法及時果斷處置，重大事件必須及時報告，不發(fā)生影響村穩(wěn)定的重大事件。

5、堅持依法從重從快的方針，堅持不懈地開展“嚴(yán)打”整治斗爭，針對突出治安問題，重點部位地段；利用各種形式有計劃、分階段、有重點地開展打擊流氓惡勢力萬車匪路霸、村霸；灣霸和黃、賭、毒等社會丑惡現(xiàn)象的專項斗爭，切實抓好學(xué)校企業(yè)財力治安環(huán)境以及交通要道和重點地區(qū)的整治工作。及時解決群眾村民反映強烈的突出治安問題，人民群眾的安全感增強。

6、堅持“嚴(yán)防”、“嚴(yán)控”、“嚴(yán)管”與“嚴(yán)打”相結(jié)合。

7、暫住人口；流動人口、重點人口、寄住人口管理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化?！皟蓜凇贬尳馊藛T的安置、幫教工作落實:安置幫教率不低于96%。三年內(nèi)刑釋解教人員重新違法犯罪率不超過4%，人口犯罪率控制在萬分之三點五以內(nèi)。

8、積極貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的萬針，加強法制宣傳教育。完成普法年度計劃，普法工作做到有計劃、有骨干，有陣地，

講求針對性、實效性，組織干部群眾學(xué)法、懂法、遵紀(jì)守法，自覺維護(hù)社會治安秩序，及時表彰獎勵見義勇為維護(hù)社會有功人員，民事糾紛調(diào)處及時，調(diào)處率達(dá)到100%，調(diào)解成功率達(dá)98%以上。非正常死亡和民轉(zhuǎn)刑案件有所下降。

9、落實各項防火措施，加強道路交通管理?！せ馂?zāi)發(fā)生和交通事故控制在區(qū)下達(dá)的目標(biāo)管理規(guī)定之內(nèi)。

11、堅決制止公路打場曬糧。凡末達(dá)到禁止公路打場曬糧目標(biāo)的單位，嚴(yán)格按責(zé)任書的條款進(jìn)行處罰?！?/p>

12、切實認(rèn)真做好防范和處理邪教問題工作，確保轄區(qū)內(nèi)無違法犯罪活動，無進(jìn)京赴省，市、縣等上級機關(guān)滋事、鬧事，無反動宣傳節(jié)目插播，無反動宣傳標(biāo)語、條幅。其清除、覆蓋率為100%，監(jiān)控率達(dá)100%，信息反饋率達(dá)100%。規(guī)范分類及管理辦法。

為了提升我村綜治維護(hù)工作水平，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，我村根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合工作實際，精心組織，制定了綜治維護(hù)工作計劃?，F(xiàn)就有關(guān)情況匯報如下：

一、精心組織，周密部署，把做好綜治維護(hù)工作當(dāng)作一件大事、急事來辦。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)綜治、維護(hù)各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認(rèn)真學(xué)習(xí)社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達(dá)到每個村民，使全村深刻理解和認(rèn)識綜治、維護(hù)工作的重大意義。

2、開展檢查，突出重點。搞好"三個結(jié)合"，有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是維護(hù)教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維護(hù)等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會精神，提高認(rèn)識。組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。

3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。

成立了下陶村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、維護(hù)等各項工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進(jìn)行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理"四不放過"（事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過）的工作原則。真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴(yán)格管理、獎罰分明、激勵奮進(jìn)、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、維護(hù)工作做到了有序開展。

二、強化措施，狠抓落實，扎實推進(jìn)綜治、維護(hù)工作。

1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。

2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維護(hù)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。

4、隊伍健全，信息暢通。我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

綜治、維護(hù)工作是一個系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長抓不懈。在以后的工作中，我們要嚴(yán)格按照"預(yù)防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，著力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護(hù)全村穩(wěn)定，為我村的和諧社會環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

每月工作計劃(篇4)

作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動前，檢查好活動場地，準(zhǔn)備好活動器械。在戶外活動的過程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項活動。

在本學(xué)期的工作中，我還會認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會。

用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作計劃(篇5)

一、班級基本情況和目標(biāo)：

我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、思想純樸，進(jìn)取心強。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二．指導(dǎo)思想：

貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育工作條例，實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設(shè)為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進(jìn)學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。

三、具體措施：

1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處．教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。

2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。

3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7、配合學(xué)生科加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。

8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

9、開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。

四、每月工作安排

三月份

1．做好學(xué)生報名工作。

2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀(jì)律，提高效率。

3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學(xué)感想。

4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。

5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。

四月份

1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。

2．號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。

3．參加“尋找英烈足跡”活動。

4．參加主題隊會活動。

5．組織藝術(shù)節(jié)活動。

五月份

1．環(huán)保小制作比賽。

2、年級藝術(shù)節(jié)活動。

3．“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識講座。

4．組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。

六七月份

1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動。

2．心理健康教育展示活動。

3．期末總結(jié)評優(yōu)。

4．總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接期考。

每月工作計劃(篇6)

很多場地在一年中的淡季會有一定折扣，如果你的預(yù)算并不充實，避開結(jié)婚高峰期，可以省下一大筆錢。

如果選在生意火爆的季節(jié)和時間，例如每年的婚禮旺季，九、十、十一月份，好日子供不應(yīng)求，婚宴和場地費用自然偏高。

因此，在挑選婚禮日期時一定要先了解你們所要舉辦婚禮的城市的婚禮高峰期、高峰日，避開這些高峰日期，不僅可以省錢，婚禮質(zhì)量也更有保障。

有時只須提前或推后一天，你就可以選到最理想的飯店，訂到心儀已久的好車，有最好的司儀為你主持婚禮，優(yōu)秀的攝像師為您記錄人生的大典，連親戚朋友也不用為同時節(jié)應(yīng)付幾場婚禮而發(fā)愁。

如果你對黃道吉日不是特別講究的話，可以從一年之中挑選一個對你們來說很重要，很有紀(jì)念意義，但對別人來說卻是很普通的日子，比如認(rèn)識的紀(jì)念日。

2、避開新娘月經(jīng)期。

如果婚禮當(dāng)天正好是新娘的月經(jīng)期，那將是一件讓人煩惱的事情，所以，一定要盡可能地讓婚禮日期避開新娘的月經(jīng)期。

方法有兩種：一是如果新娘的生理周期很有規(guī)律，可以計算出她的月經(jīng)期;。

二是如果不可避免的挑選到新娘的生理周期或其生理周期不規(guī)律而無法確定月經(jīng)期時，可以在婚期來臨前10天向醫(yī)生請教，若無禁忌癥，在醫(yī)生的指導(dǎo)下于婚期前服用藥物，一般可以將月經(jīng)期往后推移。

盡量避免因為婚禮而影響到你們的工作計劃，因為在籌備婚禮和舉行儀式、婚宴的那些日子里，新人往往無法專注于工作。

所以，在定下你們的婚禮日期時也要參考你們的年度工作計劃，不要選擇你們的工作高峰期或出差前后。

4、注意氣候特點。

如果是室內(nèi)婚禮的話就比較省心，可是如果想要舉辦戶外婚禮的話，就要注意氣候因素了。

盡量選擇晴朗少雨、溫度適宜的季節(jié)，還要隨時留心天氣的變化，最好做個備選方案應(yīng)急，以防天氣突變。

每月工作計劃(篇7)

接到晉江教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)晉江市政府辦公室關(guān)于加強當(dāng)前消防工作的緊急通知的通知》后，我校及時召開了消防安全工作專題會議，研討當(dāng)前學(xué)校消防工作的形勢，分析了可能存在的消防安全隱患，調(diào)整了學(xué)校消防安全工作計劃，要求全體老師明確職責(zé)，決不掉以輕心，認(rèn)真查找隱患，做好自查工作，具體工作如下：

1、10月22日，剛接到上級通知，我校就及時利用早會時間，集合全體師生學(xué)習(xí)了晉江市政府《關(guān)于加強當(dāng)前消防工作的緊急通知》的文件精神，要求學(xué)生在校內(nèi)外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤氣；不玩電，不接觸*露的電線，電器開關(guān)等防火防觸電的安全專題教育。

2、在黨的十大大期間，我校積極組織和利用小廣播、黑板報、寫標(biāo)語、早會、中隊活動等各種宣傳手段，全方位、多角度地向?qū)W生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學(xué)生向家長宣傳防火防電的重要性，提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作，掀起了消防宣傳教育高潮。

3、完善各項消防安全管理制度，加強安全疏散設(shè)施、消防設(shè)施的建設(shè)，嚴(yán)格要求用火用電安全，進(jìn)行火災(zāi)隱患的排查和整改。我校的教學(xué)樓和宿舍樓共安裝了27個泡沫滅火器，做到層層有滅火設(shè)備。教學(xué)樓及宿舍樓都有安全通道，能夠保證緊急情況下師生安全疏散。

4、學(xué)校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學(xué)設(shè)備進(jìn)行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)破損的插頭插座和老舊的電線及時聯(lián)系更換。

5、學(xué)校在自查整改中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我校存在著一定的消防安全隱患。如學(xué)校缺水，教師辦公室的電路錯綜復(fù)雜，電線老化，本學(xué)期有發(fā)生兩次碰電現(xiàn)象。這些問題已引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，將盡快進(jìn)行整改。

每月工作計劃(篇8)

幼兒園園長制定月工作計劃要圍繞月目標(biāo)選擇教育內(nèi)容、調(diào)整教育環(huán)境、設(shè)計日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設(shè)計。

例：大班11月工作重點與教育目標(biāo)

11月工作重點：

1. 觀察秋季變化；2.友愛教育。

11月主要教育目標(biāo)：

1. 參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。

2. 認(rèn)真地看書，理解圖書、圖片的內(nèi)容，喜歡謎語，表現(xiàn)對秋天的感受。

3. 愿意為別人服務(wù)，幫助有困難的人，學(xué)習(xí)自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

4. 了解保護(hù)延遲、眼睛等常識，養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習(xí)慣。

5. 學(xué)習(xí)6～10的組成，書寫數(shù)字1～10，認(rèn)識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

6. 練習(xí)跳繩，發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法，學(xué)習(xí)系鞋帶。

7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。

小班與大班的月目標(biāo)相比，由于年齡不同，月工作重點不同，兩班的'月目標(biāo)也不同。這兩班的月目標(biāo)都圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標(biāo)、認(rèn)知目標(biāo)或社會性自然；也可能即是認(rèn)知目標(biāo)，又涉及身體或社會性目標(biāo)。

每月工作計劃(篇9)

新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園快樂生活的一年，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

一、情況分析：

我幼兒園有幼兒活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強。許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學(xué)習(xí)。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。希望通過一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。特別是讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

健康

一、身心保健

1、能獨立自理大便，正確使用手紙。

2、生活有規(guī)律，會獨立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺主動增減衣服，能自己整理床鋪。

3、知道周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學(xué)會保護(hù)自己，能提醒同伴。

二、體育鍛煉

變方向走，步伐一致。能輕松自如地繞障礙曲線走。

落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習(xí)側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習(xí)跳短繩。

寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進(jìn)一步增強。

科學(xué)

1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動。

人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，形成四季的初步概念。

橋等)的方法，運用簡單工具和多種材料進(jìn)行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境。

數(shù)學(xué)

減法的含義。

正確、整潔的書寫習(xí)慣。

輕重、厚薄等。

半點。學(xué)習(xí)看日歷，知道一星期有七天。

主動地參加數(shù)學(xué)活動及數(shù)學(xué)問題的討論。

社會

1、自信心培養(yǎng)

2、敢于面對自己的缺點和錯誤，有改正的愿望和行動。

談話。

4、行為規(guī)則，愿意聽從成人和同伴勸告，不做危險的事。

5、民俗文化，知道中國的首都是北京，認(rèn)識并尊重國徽，會唱國歌，為自己是中國人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

雕塑、建筑物等，培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的能力。

色彩、構(gòu)圖、感受對稱、均衡美、初步學(xué)會正確評價美。

動作、表情、繪畫等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技能表現(xiàn)自己獨特的思想和感受，體驗創(chuàng)造的樂趣。

2、引導(dǎo)幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過或想像中的物體的動態(tài)結(jié)構(gòu)和簡單情節(jié)。

學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要，恰當(dāng)?shù)剡\用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)在畫面上主體突出，合理布局。

三、手工

1、引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，表現(xiàn)自己的意思。

線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。

3、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

折疊剪來表現(xiàn)物體的形象特征。

三、具體措施

(一)教育教學(xué)工作：

快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。

飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。

3、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動。在活動中，注重觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展

4、充分利用電教設(shè)備制作課件，進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)。

5、靈活運用幼兒園及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動，從多方面考慮設(shè)計主題活動，體現(xiàn)幼兒的主體性。

四、每月工作安排

一月份：

1、搞好“元旦”節(jié)慶活動。

2、做好期末結(jié)束抽測工作，整理各項資料。

3、開展“迎新年”的慶?；顒印惫膭钊寻嘤變悍e極參加，并在表演表現(xiàn)活動中體驗節(jié)日的快樂。

二月份(禮儀月)：

1、召開幼兒園教職工會議，安排開學(xué)工作。

2、全面整理環(huán)境衛(wèi)生，營造宣傳氛圍。

《萬店鎮(zhèn)小學(xué)幼兒園教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度表》。

4、給新入園的走讀幼兒辦理學(xué)生證，家長需持證簽字接走幼兒。

5、對幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子的安全意識和自我保護(hù)意識。

6、開展文明禮儀專項教育活動，讓每位幼兒會問候，會使用禮貌用語。

7、制定幼兒園及班級工作劃。

8、啟動幼兒操。

三月份(孝心月)

1、教授新幼兒操，規(guī)范動作與要求。

2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“我講孝心”活動，各班上交《家園活動方案》。

3、初定“六一”匯演節(jié)目，并開展訓(xùn)練。

4、教學(xué)月查。

四月份(親子活動月)

1、組織各班親子互動活動，各班上交《親子互動活動方案》。

教學(xué)評比活動。

3、教學(xué)月查。

五月份(才藝積累月)

1、迎接“六一”準(zhǔn)備工作，精心組織“六一”匯演節(jié)目。

2、舉辦幼兒畫展。

《如何在一日活動中培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識》。

4、開展經(jīng)典誦讀評比活動，中班以誦讀古詩為主，大班和學(xué)前班以誦讀《三字經(jīng)》為主。

六月份(展示月)

1、舉辦“六一”匯演，請家長觀摩。

2、組織期末展示活動。

3、教師基本功展示。

4、各班評先“好寶寶”。

5、上交教學(xué)論文。

6、各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)，撰寫并上交工作總結(jié)。

7、精選教師在校園網(wǎng)上發(fā)布的文章，并進(jìn)行評比。

8、安排招生工作。

收集教學(xué)資料和貴重物品。

九月份：

1、做好開學(xué)工作，認(rèn)真制定各計劃。

2、和幼兒一起布置教師環(huán)境，重視幼兒的參與性。

3、開展“特別的我”主題活動，通過形式多樣的活動，使幼兒了解我是一個“特別的我”并體驗到成長過程中的快樂。

4、積極創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，提供豐富的游戲材料，引導(dǎo)幼兒開展形式多樣的自主___活動。

十月份：

1、繼續(xù)豐富班級區(qū)域及游戲材料。

2、開展“葉子“主題活動。

3、組織幼兒開展自理能力比”。

4、召開大班家長會。

5、認(rèn)真準(zhǔn)備活動，積極迎接調(diào)研活動。

十一月份：

1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶外的體育鍛煉。

2、繼續(xù)豐富游戲材料，加強幼兒的游戲常規(guī)指導(dǎo)。

操作、實驗中，鼓勵幼兒嘗試用簡單的認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)和解決問題。

4、開展“夢幻西游”主題活動

5、組織幼兒開展“講故事”比賽。

十二月份：

1、做好各項工作，加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

2、開展“驚奇一線”主題活動。

3、提高幼兒的安全意識，做好幼兒的安全工作

4、做好省級調(diào)研評估工作。

每月工作計劃(篇10)

1盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。

2熟練不同業(yè)務(wù)情況下的報價把握和內(nèi)容。

3通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。

4積累技巧和意向客戶，爭取完成目標(biāo)。

5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。

在x月份，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

一、主要工作情況。

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了x月份的。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和。

勵志。

管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標(biāo)。

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作。

1.電話號碼是，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。

二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團(tuán)隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益。

每月工作計劃(篇11)

二O一O年南海西部地區(qū)集郵協(xié)會活動計劃

1、二月份：會員大會（總結(jié)09年協(xié)會工作及2010年計劃等）

2、三月份：3月28號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講匯兌及傳統(tǒng)知識等。

3、四月份：4月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講近期郵展規(guī)則及國際、國內(nèi)郵展新動向、一貼郵集等。

4、五月份：5月30號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由錢崇康授課，主講極限郵集知識。

5、六月份：6月27號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講專題郵集的制作等。

6、七月份：7月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講一框集制作知識等。

7、八月份：在一區(qū)南苑三樓活動室會員舉辦一次“集郵進(jìn)社區(qū)煙標(biāo)展”活動，（由西部物業(yè)公司、集郵協(xié)會聯(lián)辦）。及組織參加湛江市青少年集郵夏令營活動

8、九月份：9月26日下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：郵集制作研討會（新郵集欣賞、郵集交流、郵品交流等）

9、十月份：邀請國內(nèi)知名集郵專家講課（時間地點另行通知）10月31號（星期天）

10、十一月：預(yù)計于2010年11月舉辦一次西部地區(qū)“第七屆集郵展”（具體時間由西部文聯(lián)安排）

11、十二月：12月26日（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203

室會員活動：參展郵集講評、研討（董照、胡國榮）

（活動地址如有變更，另行通知）

相關(guān)活動：

組織參加西部工會文聯(lián)舉辦的相關(guān)集郵活動；

參加2010年中華集郵聯(lián)合會全國各單項集郵展覽、全國專題郵展開放類和青少年類郵展；

參加海洋內(nèi)各油田巡回展或聯(lián)展。

參加廣東省集郵展覽活動；

參加湛江市組織的集郵活動。

同廣東省順德集郵協(xié)會舉辦一次聯(lián)展（具體事項要聯(lián)系好后再定）同物業(yè)公司試辦一期“環(huán)保”集郵文化宣傳欄。

參加中華石油集郵協(xié)會換屆工作；

參加中華石油集郵協(xié)會舉辦的評審員、征集員培訓(xùn)班。

制作紀(jì)念郵戳2-3枚，南海西部片區(qū)集郵協(xié)會

2010年2月9日

每月工作計劃(篇12)

隨著現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。

每日工作計劃簡短

工作計劃可以提高自己或團(tuán)隊的效能和執(zhí)行力，我們需要早早的為我們的工作制定一份計劃。工作計劃可以對可能出現(xiàn)的突發(fā)問題有一個心理預(yù)期和應(yīng)急手段，一文帶你深入了解“每日工作計劃簡短”推薦必讀，我相信這篇文章會讓您心情愉悅！

每日工作計劃簡短(篇1)

在飯店業(yè)中，每日工作計劃是非常重要的。這個計劃是為了確保飯店順利運營，并提供優(yōu)質(zhì)的食品和服務(wù)。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述飯店每日工作計劃的具體內(nèi)容，以及如何生動地執(zhí)行。

早晨，飯店的一天就開始了。管理團(tuán)隊會召開早間會議，討論前一天的業(yè)績和問題，然后制定一天的工作計劃。會議通常會在廚房或員工休息室舉行，以便便于交流和討論。在會議上，管理層會與各個部門的經(jīng)理溝通，了解他們的需求和問題，并制定相應(yīng)的解決方案。

一旦會議結(jié)束，各個部門的工作就開始了。廚房是飯店的心臟，所以它是最先投入工作的部門之一。廚師長會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊檢查食材的新鮮程度和質(zhì)量，并制定菜單和菜品的配料清單。每個廚師都會參與到菜品的準(zhǔn)備工作中來，他們會按照事先制定好的食譜和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。他們還會檢查廚房設(shè)備的運作情況，以確保所有設(shè)備都可用且運行正常。

與此同時，服務(wù)團(tuán)隊也已經(jīng)在準(zhǔn)備。他們會檢查餐廳的布置和清潔程度，并準(zhǔn)備好餐桌和餐具。服務(wù)員和主管會商討今天的客流量預(yù)期，并制定相應(yīng)的安排。他們會盡量調(diào)配足夠的服務(wù)員來應(yīng)對高峰時段的客流量，并提前做好準(zhǔn)備，以確保每個客人都能得到高質(zhì)量的服務(wù)。

除了廚房和服務(wù)團(tuán)隊，飯店還有其他部門需要協(xié)調(diào)工作。例如，收銀員會在早晨檢查所有收銀臺的現(xiàn)金和零錢，并確保POS系統(tǒng)正常運行。房務(wù)部門會清潔和整理客房，以及更換床單和毛巾。而采購部門則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系，訂購所需的食材和日常用品。

飯店的管理層還會監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。他們會定期與員工進(jìn)行面談，了解員工的工作滿意度和問題，并找到解決方案。管理層還會負(fù)責(zé)制定員工排班和工作時間表，以確保所有部門都有足夠的員工來滿足工作需求。

飯店每日工作計劃還包括安全和衛(wèi)生措施。飯店的管理層會確保員工遵守食品衛(wèi)生和安全標(biāo)準(zhǔn)。他們會檢查廚房的衛(wèi)生狀況，并確保員工使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)裝備和清潔劑。飯店還會安排員工參加培訓(xùn)課程，以提高他們的安全意識和技能。

飯店每日工作計劃是一個非常復(fù)雜和龐大的系統(tǒng)。它包括各個部門的協(xié)調(diào)和溝通，以確保飯店運營順利。每個員工都扮演著重要的角色，在自己的崗位上做出貢獻(xiàn)。只有這樣，飯店才能為客人提供出色的食品和服務(wù)。

在執(zhí)行每日工作計劃時，飯店要做到細(xì)致入微。只有精確安排好每個環(huán)節(jié)，才能順暢地完成每一項任務(wù)。溝通也很關(guān)鍵。各個部門之間要保持及時的信息交流和合作，以便解決問題和調(diào)整計劃。

飯店每日工作計劃是飯店成功運營的基礎(chǔ)。通過詳細(xì)而具體的計劃，各個部門能夠協(xié)調(diào)工作，提供高質(zhì)量的食品和服務(wù)。只有通過不斷地溝通和協(xié)作，才能確保飯店每天都能充滿活力地迎接客人，并提供一個愉快和滿意的用餐體驗。

每日工作計劃簡短(篇2)

2018年信貸工作計劃

信貸工作必須圍繞信貸支農(nóng)的工作目標(biāo)，加強信貸管理制度建設(shè)，下面是小編為大家搜集整理的2018年信貸工作計劃，歡迎大家閱讀與借鑒。

篇1：2018年信貸工作計劃

針對今年信貸工作中存在的問題，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點，從信貸管理入手，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。

為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認(rèn)真按照市聯(lián)社要求，認(rèn)真測算各社指標(biāo)，及早制定的各項目標(biāo)任務(wù)，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學(xué)習(xí)、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進(jìn)地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：

"六個"嚴(yán)格定規(guī)范。即：嚴(yán)格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴(yán)格貸款條件，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān);嚴(yán)格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù);嚴(yán)格貸款責(zé)任，實行終身負(fù)責(zé);嚴(yán)格貸款審批，確?？茖W(xué)決策;嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好資金"閘門"。

五個"堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟(jì);堅持小額分散，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅持放開質(zhì)押、提倡抵押、控制保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅持效益第一，加大營銷力度。

"八個"加強促效益。即：加強貸后管理，防范資金風(fēng)險;加強檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強貸款考核，提高管理效果;加強隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì);加強制度建設(shè)，規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新，提高管理效率;加強稽核監(jiān)督，保障管理規(guī)范。

一是繼續(xù)加大對"三農(nóng)"貸款的投放力度。強化為農(nóng)服務(wù)意識，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學(xué)貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。

二是緊抓沿江開發(fā)的契機，重點支持個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的私營企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè)，只要其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)，促使其上規(guī)模、上檔次，將企業(yè)做大做強。

三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在XX年的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景、技改投入等實際情況，對XX年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進(jìn)行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營。同時，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。

一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起，通過創(chuàng)建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。

二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。

三是加大貸款三查力度。明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險企業(yè)和個人投放貸款，同時改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險擴(kuò)大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對責(zé)任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。

四是嚴(yán)格考核。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現(xiàn)收入，改變以往那種按任務(wù)完成比例兌現(xiàn)收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻(xiàn)。

一是進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經(jīng)濟(jì)檔案建立完善的基礎(chǔ)上，有計劃、有步驟對轄區(qū)內(nèi)有貸款需求和可能有貸款需求的農(nóng)戶進(jìn)行測評，收集農(nóng)戶信息，掌握農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)需求真實情況，做認(rèn)真細(xì)致的貸前調(diào)查，及時投放貸款并建立一整套經(jīng)濟(jì)檔案。

二是對照銀監(jiān)部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導(dǎo)貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發(fā)現(xiàn)問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

三是加強對重點企業(yè)及項目貸款的監(jiān)控。信用社應(yīng)明確專人管理，監(jiān)督企業(yè)資金使用，定期進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。聯(lián)社將組織信貸人員對重點企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)查，掌握企業(yè)運行質(zhì)態(tài)，分析信貸資產(chǎn)風(fēng)險度，為信貸決策提供依據(jù);嚴(yán)格控制向集體企業(yè)及產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)投放貸款，對風(fēng)險較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。

一是每季度進(jìn)行一次全面的貸款五級分類。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平。

二是執(zhí)行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識來充實自己，學(xué)習(xí)兄弟社先進(jìn)管理，找出存在的差距，糾正不足。

三是強化教育培訓(xùn)。聘請法律、會計、審計等專業(yè)人員定期對全市信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

總之，2018年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農(nóng)的工作目標(biāo)，加強信貸管理制度建設(shè)，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險，促使全市信貸工作邁上新臺階。

篇2：2018年信貸工作計劃

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計劃：

在新的一年里，從"以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實"的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)?！痢痢痢聊辏刈ズ靡痪€信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于××××年××月××日印發(fā)了《××××貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于××××年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

首先要落實"三查"制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個銀行員工工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按"三查"的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫"三查"記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員"一手清"放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

××××年我部將按照"分類指導(dǎo)、區(qū)別對待"的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

自××××年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，××××年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

每日工作計劃簡短(篇3)

化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。實驗教學(xué)可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識，提高分析問題和解決問題的能力。

一、完成實驗教學(xué)任務(wù)

學(xué)生在化學(xué)實驗中的觀察能力是指學(xué)生通過觀察實驗過程和現(xiàn)象，獲得生動的感性知識，然后對觀察到的感性材料進(jìn)行積極的思考、分析、綜合、總結(jié)和歸納，進(jìn)而提升為理性知識，形成正確的概念?？梢?，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力是培養(yǎng)實驗?zāi)芰Φ那疤?，是發(fā)展智力的基礎(chǔ)。我們認(rèn)為，在化學(xué)實驗中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力應(yīng)該做到以下幾點:

1.激發(fā)興趣。啟發(fā)學(xué)生積極思考，積極觀察，從而獲得正確的信息，發(fā)展思維，獲取知識，掌握技能，進(jìn)而了解化學(xué)中的自然變化規(guī)律。

2.目標(biāo)明確，觀察系統(tǒng)。在化學(xué)實驗中，學(xué)生必須明確觀察的內(nèi)容和范圍，通過觀察獲得什么信息，解決什么問題；制定好觀察計劃，制定觀察程序，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)清晰的.觀察，防止主次不分。

3.開放實驗室，為感興趣的學(xué)生提供條件。

二、實驗室工作

1、認(rèn)真準(zhǔn)備實驗，加強儀器設(shè)備的管理和維護(hù)，以及日常衛(wèi)生工作，三天掃一次，一周掃一次。

2.低值易耗品管理好。完善掛失制度和藥品器械接收制度。

3、實驗室安全，明確實驗室職責(zé)，定期檢查消防設(shè)備和其他設(shè)備。強化安全意識。優(yōu)先安排實驗室安全負(fù)責(zé)人，實驗教師配合，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持，學(xué)生配合，確保實驗室全年不發(fā)生各類安全事故。

4.做好實驗室教學(xué)計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各項工作文件的分類、歸檔、整理工作。

每日工作計劃簡短(篇4)

每日工作計劃表【四篇】

導(dǎo)語：計劃具有防患于未然的作用，在做工作計劃時，應(yīng)該要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差、可能出現(xiàn)的故障，并且具備必要的防范措施或補充辦法。以下是###整理的每日工作計劃表【四篇】，希望對大家有協(xié)助。

個人每日工作計劃表

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價格標(biāo)價簽，并即時更換好變價標(biāo)簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這個原則實行處理并在下班前實行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難實行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品實行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題即時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并即時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。

5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工實行檢查和跟進(jìn)。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員實行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息展開大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題展開一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

業(yè)務(wù)員每日工作計劃表

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人水平，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷售額10萬元。

2.制定出周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人即時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估實行全程的注重與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能即時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要即時兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

銷售每日工作計劃表

1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，能夠適當(dāng)?shù)倪\動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱情的和理解的人打招呼，如果可能的話，能夠看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或相關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準(zhǔn)備事項

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。

5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2)檢查是否按計劃展開業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)

3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要即時處理，并做好備忘錄，即時匯報給上級主管。

4)營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié)、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間

4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

外貿(mào)每日工作計劃表

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具因為價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極使用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是準(zhǔn)確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需即時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要即時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在持續(xù)歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度即時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，即時改正下次不要再犯。 2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇1律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這個年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

每日工作計劃簡短(篇5)

1、整理客戶續(xù)保清單

①建立客戶續(xù)?？蛻羟鍐巍６ㄆ诮⒗m(xù)保到期客戶清單，一般在保單到期（或上年簽單日期）60天前完成。

②制定每日續(xù)保工作計劃。根據(jù)續(xù)保清單，制定每日的續(xù)保報價/聯(lián)絡(luò)工作計劃，確保每日安排時間進(jìn)行續(xù)?？蛻袈?lián)絡(luò)。

——擴(kuò)大續(xù)?？蛻魯?shù)量，應(yīng)用悅保車險智能攝像頭采集信息，自動識別車牌續(xù)保報價，完成客戶資料自動存檔。

2、聯(lián)系客戶——初次聯(lián)絡(luò)

①初次聯(lián)絡(luò)時間：為保險到期（或上年度簽單日期）前60天與客戶取得聯(lián)系；

②聯(lián)絡(luò)方式：

短信：通過固定手機向客戶發(fā)送續(xù)保提醒信息；

微信：通過客戶本人微信發(fā)送續(xù)保提醒信息；

電話：在適當(dāng)時間，與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，提醒到期信息。

③聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：告知客戶保險即將到期，了解客戶目前是否有報價需求。

④資料有誤（轉(zhuǎn)介紹/買單）：找到轉(zhuǎn)介紹人員或買單渠道，獲取客戶準(zhǔn)確資料，獲取聯(lián)系方式等。

——應(yīng)用悅保車險智能電呼系統(tǒng)，一鍵外呼、快速報價出單，坐席報表、通話錄音、智能統(tǒng)計分析，提升電銷效率與成交率。

3、車險客戶報價

①收集上一年度投保的險種，以便設(shè)計續(xù)保保險方案；

②收集上一年度保費情況，以便于續(xù)保保費的比較，設(shè)計今年保費收取方案；

③收集上一年度理賠信息，根據(jù)理賠信息，設(shè)計有針對性的保險方案；

④查閱上一保險期間的溝通記錄，掌握客戶性格和所需，具有針對性的`進(jìn)行溝通；

⑤向客戶提供準(zhǔn)確的報價。

——應(yīng)用悅保車險移動出單系統(tǒng)，手機輸入車牌號一鍵報價，微信/短信分享報價單，自動核保、線上支付全閉環(huán)。

4、續(xù)保的跟進(jìn)與促成

①續(xù)保到期前一定時間，正式給予客戶報價和跟進(jìn)。

不同客戶類型（粘性和非粘性）可以確定不同的報價和跟進(jìn)時間和跟進(jìn)次數(shù)——直接客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶。

不同業(yè)務(wù)類型可以確定不同的報價和跟進(jìn)時間和跟進(jìn)次數(shù)——首年續(xù)保、2—3年和多年續(xù)保。

②報價后的跟進(jìn)。

同意———轉(zhuǎn)入正常續(xù)保投保流程；

不同意———了解原因（產(chǎn)品、服務(wù)和價格），制定針對性的解決方案，繼續(xù)跟進(jìn)和促成。

——應(yīng)用悅保車險批量續(xù)保系統(tǒng)，批量導(dǎo)入車牌號一健續(xù)保，精準(zhǔn)篩查續(xù)保線索，到期自動提醒，有效提升基盤可續(xù)保率

每月的工作計劃

推薦一篇網(wǎng)絡(luò)文章，詳細(xì)介紹了與“每月的工作計劃”相關(guān)的內(nèi)容。為了高效利用時間，避免重復(fù)工作，我們可以現(xiàn)在撰寫一份詳細(xì)的工作計劃。制定好工作計劃，可以確保我們在下一階段工作時方向明確。請注意，文章僅供參考！

每月的工作計劃 篇1

以后有更多店長工作計劃！

剛?cè)肼殐蓚€月的店長，有些問題還是不能解決，部分原因是我缺乏工作經(jīng)驗，這段時間我處于迷茫期。做好店長工作計劃如下：

1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極進(jìn)取，樹立良好形象。加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天對店內(nèi)和外部進(jìn)行清潔外，每周還會進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店內(nèi)整潔有序。這棵樹的形象很好。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營戰(zhàn)略正確及時地傳達(dá)給每一位員工，起到銜接前后的橋梁作用。

做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的進(jìn)取精神，了解每位員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮到他們的專長。增強本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

以身作則，做員工的好榜樣。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司的整體利益出發(fā)做事。

處理好跨部門的合作，上下級的工作配合，少一些牢騷，多一些積極性，客觀看待工作中的問題，以進(jìn)取的態(tài)度解決問題

與各部門和兄弟公司合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，去除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的積極性，逐步成為最好的團(tuán)隊。

2、當(dāng)天公司將貨款退回，以便在日本和日本結(jié)算。為配合公司財務(wù)工作，將出具的文件按時回傳公司財務(wù)，確保不出問題。

3.準(zhǔn)時下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作

4.客戶來時，注意禮貌用語，熱情服務(wù)客戶熱情，讓客戶來得開心，滿意地離開，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)取的“我想做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，引導(dǎo)員工做好以下幾方面的工作

工作，顧全大局，一切為了公司，為公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益做貢獻(xiàn)。

每月的工作計劃 篇2

每月工作計劃模板

為了進(jìn)一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的理解：

1、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提升自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的`挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的實行交流；

二、對銷售工作的提升：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；持續(xù)查找工作上的不足，即時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、持續(xù)挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶實行更好的交融及相對應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人實行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶實行預(yù)約拜訪；

7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶實行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

每月的工作計劃 篇3

房產(chǎn)中介經(jīng)理的工作計劃

1.人事管理：

企業(yè)以人為本，提前管理人，銷售行業(yè)除外.對于我們的中介行業(yè)來說，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售和服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊必須有一流的銷售人員，而銷售人員的綜合素質(zhì)離不開管理。而且我認(rèn)為中介行業(yè)是由經(jīng)紀(jì)人主導(dǎo)的，店長和財務(wù)部門必須在一定程度上支持經(jīng)紀(jì)人的工作。在日常管理中，店長要以身作則，帶頭履行公司的基本要求：整潔的外表，充滿活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，公平的道德準(zhǔn)則，凡事公平對待，在店內(nèi)樹立“愛店如家”的責(zé)任感。對銷售人員來說，保持良好的態(tài)度非常重要。當(dāng)員工的態(tài)度出現(xiàn)波動、不穩(wěn)定時，應(yīng)及時與他們溝通，幫助他們調(diào)整態(tài)度，更加積極地工作。在銷售管理方面，首先要掌握各個經(jīng)紀(jì)商的工作動態(tài)、案源進(jìn)度和跟單場景，協(xié)助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經(jīng)紀(jì)商，并持續(xù)培訓(xùn)，真正提高經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)。

2.人員培訓(xùn)：

不管是誰，培訓(xùn)都很重要，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對員工的專業(yè)知識要求很高。本店的情況例外。大部分社會經(jīng)驗不足，從未接觸過這個行業(yè)，更沒有相應(yīng)的專業(yè)知識。基礎(chǔ)訓(xùn)練更為重要。前期，我專注于接待、勘房、展示技能、陌生電話。我從扎實的基本功開始，結(jié)合我的實際經(jīng)驗，教他們?nèi)绾闻c客戶溝通。 ，并以自我的語言消化和表達(dá)。掌握基本的溝通技巧是他們目前最需要的。經(jīng)過最近的密集演練，大家都進(jìn)步了很多，也明白該從何下手了。在不斷的演練中，他們形成了自己不同的風(fēng)格。

就我個人而言，我很樂意參加各種培訓(xùn)講座，同時我也非常重視對員工的培訓(xùn)，讓經(jīng)紀(jì)人在實際工作中能夠運用所學(xué)的新知識。

3.房屋維修：

“房屋”是中介公司的命脈。住房數(shù)量和住房質(zhì)量直接決定業(yè)績。對房源實行集中管理，分級、分類、分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。必須維護(hù)列表。什么是保養(yǎng)？房東委托掛牌后，要與房東保持密切聯(lián)系，讓房東享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在維修初期，我們應(yīng)該向房東解釋我們?yōu)樗姆慨a(chǎn)制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們正在為他做什么，包括如何推廣和提升他。前期，我們的目的是和賣家建立信任關(guān)系，先做事再做事。

優(yōu)質(zhì)房子最重要的是它的價格，所以對于一些b級和c級的房子，后期可以按照蜜月期-挫折期-打擊期的流程進(jìn)行返還- 交易期間討價還價。

那么A類listing需要的就是速度。我個人對優(yōu)質(zhì)房源的銷售計劃很簡單，就是盡快把房源賣掉。

不管是什么房子，不管是客戶近期的銷售，還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務(wù)也是很重要的，我們一定要學(xué)會做回頭客。定期對店內(nèi)員工房屋進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)回訪，全面掌握其手中房屋情況，并協(xié)助其進(jìn)行跟蹤維護(hù)。簡而言之，保持高質(zhì)量的住房。

4.客戶維護(hù)：

對于有需要的客戶，首先要了解購房者的動機和緊迫性，了解購房者的購房能力，找到最合適的房子來匹配配合，并掌握匹配 主要的一點是，匹配應(yīng)該基于接收而不是獨立的行為。在深入了解客戶的真實需求后，才能找到客戶真正滿意的樓盤。對于需要的房產(chǎn)，在推薦中增加溝通的機會，以便更好地把握他們的真實需求，進(jìn)一步建立更穩(wěn)定的信任關(guān)系。對于已經(jīng)掌握了真實需求的客戶，應(yīng)該建立一個主要的推薦屬性。太多的建議會影響以客戶為中心，更長的建立時間，并增加成功的不確定性。大多數(shù)客戶有一些不切實際的想法和要求，以及一些錯誤的概念，需要我們的指導(dǎo)。

每月的工作計劃 篇4

財務(wù)人員每月工作計劃

萬事離不開錢，財務(wù)部門永遠(yuǎn)是每一個公司最重要的部門，計劃網(wǎng)小編整理了“財務(wù)人員每月工作計劃”僅供參考，希望能幫助到大家！

篇一：財務(wù)人員每月工作計劃

一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

篇二：財務(wù)人員每月工作計劃

為更好地完成會計工作，增強服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

嚴(yán)格貫徹一費制制度，開學(xué)初公示收費標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長明明白白繳費。

2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項進(jìn)入相應(yīng)專戶。

3. 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調(diào)整、變動相關(guān)工資，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。

6. 與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實。

7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

8. 配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。

9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。

10. 每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時匯報學(xué)校財務(wù)狀況。

11. 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。

篇三：財務(wù)人員每月工作計劃

20xx年財務(wù)部的工作緊緊圍繞著集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)年初提出的20xx年工作重點和20xx年財務(wù)部工作計劃展開的，在集團(tuán)管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，有序地完成了各項財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進(jìn)一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

一、成功實施會計電算化，使財務(wù)工作上一個新的臺階。

按照年初計劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照施工企業(yè)會計制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行帳務(wù)檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負(fù)責(zé)。會計人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算也由手工順利過渡到電算化處理業(yè)務(wù)。這不僅為財務(wù)人員節(jié)約了時間，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

存在的問題是：由于儲存數(shù)據(jù)庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進(jìn)行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數(shù)據(jù)丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務(wù)人員養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)備份習(xí)慣，每月定期進(jìn)行硬盤、光盤的備份，并將數(shù)據(jù)備份的工作落實到責(zé)任人，避免發(fā)生類似重復(fù)勞動。

二、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。

1、財務(wù)部雖然人數(shù)不少，但都分散到各項目部，公司本部財務(wù)人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核工作。同時還要配合經(jīng)營部的投標(biāo)工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理

各項工作，及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。

2、對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。存在的問題是：在財務(wù)部內(nèi)部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務(wù)帳務(wù)處理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，比如多頭掛往來的現(xiàn)象時有發(fā)生。工作量大，沒有時間復(fù)核是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務(wù)時不夠細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習(xí)慣。下年度將加大內(nèi)部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無誤。

三、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務(wù)監(jiān)督管理。

1、財務(wù)部適時地進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，專門設(shè)立成本會計崗位，由具備現(xiàn)場財務(wù)管理經(jīng)驗的財務(wù)人員擔(dān)任，每月走到項目中去，分項進(jìn)行成本核算。

2、20xx年度，我部組織成本會計配合工程部一起多次下項目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項目進(jìn)行核算。在核算同時重點對各項目的債權(quán)債務(wù)、資金收支、潛在虧損、財務(wù)風(fēng)險、成本費用控制等情況作了詳細(xì)的了解和檢查，為集團(tuán)公司加強對項目部的管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。

存在的問題是：

一是部分項目財務(wù)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱，自營項目中的材料管理監(jiān)管不夠。尤其巴中s302線項目，材料單據(jù)不能及時遞交財務(wù)、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有，財務(wù)人員沒有掌握。致使材料數(shù)據(jù)不能及時、準(zhǔn)確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統(tǒng)籌安排資金。

二是由于材料員由項目部自行聘用，未經(jīng)過系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)，對公司的財務(wù)制度不了解，欠缺數(shù)據(jù)傳遞的配合。應(yīng)加強對材料員的培訓(xùn)，將公司的財務(wù)制度貫徹下去。

三是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結(jié)賬時財務(wù)復(fù)核不能一目了然，增加審核難度。財務(wù)部應(yīng)規(guī)范項目上的各種原始記錄的票據(jù)，對機械施工、碎石材料、運費等設(shè)計專用財務(wù)單據(jù)，要求材料員按財務(wù)要求規(guī)范填開、規(guī)范簽字、按時匯總報送。同時應(yīng)將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與報送流程化，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報，保證財務(wù)資料的準(zhǔn)確性和及時性。

四、積極籌措資金，保證現(xiàn)金流的正?；?。

20xx年幾個公路項目同時施工，資金總量需求增加，這給財務(wù)部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發(fā)展進(jìn)程中對資金的需求，這是財務(wù)部20xx年度的奮斗目標(biāo)。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在xx市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關(guān)系。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財務(wù)資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔(dān)保公司的考察。幾番周折，終于與20xx年12月份，在xx中小企業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保下，與xx市商業(yè)銀行xxxxx支行成功建立200萬元的信貸關(guān)系。

在完成貸款工作的同時，加強與銀行的交流，并且在準(zhǔn)備貸款資料時，從封面到內(nèi)容都花費不少心思，從一個文字到一個數(shù)據(jù)都字斟句酌。對于首次貸款的企業(yè)能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務(wù)健全、管理規(guī)范的企業(yè)形象。而財務(wù)部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

下年度將與銀行建立更加密切的聯(lián)系，多與銀行溝通交流，除了確保20xx年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的資金支持。同時還要開展并推進(jìn)銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標(biāo)工作提供有力支持。

五、對掛靠單位進(jìn)行多元化的財務(wù)管理。

1、20xx年度對生態(tài)公司掛靠項目的管理模式是采取工程收入集中到基本戶，在扣除管理費、稅費后剩余資金由掛靠單位自由支配。這種管理方式的優(yōu)點是：資金集中，為公司貸款創(chuàng)造良好環(huán)境；利用部分閑余

資金周轉(zhuǎn)，可短期緩解公司資金壓力；通過對資金的管理間接掌握了掛靠項目的施工情況、材料支付情況。缺點是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務(wù)部充分做好解釋和服務(wù)工作。同時這種管理模式必須開外出經(jīng)營管理證明，涉稅手續(xù)多，給財務(wù)部的工作增加難度和工作量。總體來說這種管理模式更利于公司的持續(xù)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，下年度將繼續(xù)采用這種模式對宇洋生態(tài)綠化公司的掛靠項目進(jìn)行管理。

2、20xx年度對xx公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費后，其資金由項目部自行支配，涉稅手續(xù)自行負(fù)責(zé)。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務(wù)只通過支票監(jiān)章一枚進(jìn)行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。對此，公司存在一定的風(fēng)險。掛靠單位未建賬存在稅務(wù)風(fēng)險，資金使用沒有監(jiān)控，存在抽逃資金風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險。但由于公路項目發(fā)票取得難度較大，施工地點偏遠(yuǎn)。財務(wù)部推行資金集中管理模式障礙重重，20xx年度需要通過與稅務(wù)部門的溝通，尋求更完善的管理方法。

3、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務(wù)手續(xù)、銀行開戶手續(xù)。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，財務(wù)部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務(wù)，針對他們的財務(wù)咨詢、稅務(wù)咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認(rèn)識，做好財務(wù)服務(wù)工作。

六、加強與稅務(wù)部門的溝通。

1、在年初的.一次臨時稅務(wù)抽查中，及時與稅務(wù)專管員進(jìn)行事前溝通，同時做好帳務(wù)自查的準(zhǔn)備工作，在檢查中認(rèn)真對待稅務(wù)人員的詢問，順利通過了稅務(wù)檢查。

2、財務(wù)部在辦理各種稅務(wù)證明、稅務(wù)資料時，由于外地稅務(wù)部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務(wù)人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務(wù)部門的溝通，最終獲得本地稅務(wù)部門的理解和支持，避免公司承擔(dān)一些不合理的稅負(fù)。

存在的問題是：項目部出于節(jié)約成本的良好出發(fā)點，沒有取得相應(yīng)的發(fā)票，致使賬面利潤高達(dá)幾百萬。各項目財務(wù)人員平時都盡力收集發(fā)票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務(wù)、三和公司帳務(wù)的稅務(wù)檢查，財務(wù)部必須采取應(yīng)對措施，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部的支持。另一方面針對施工企業(yè)這種普遍都面臨的發(fā)票取得難的問題，財務(wù)部應(yīng)加強與稅務(wù)部門溝通，尋求更好的解決方案。

七、加強資金管理。

1、積極做好往來款的清理工作。應(yīng)收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)費支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。

一是控制借款的資金額度；

二是控制借款占用時間；

三是及時對借款清理結(jié)算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養(yǎng)成借款及時了賬的良好習(xí)慣。

2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務(wù)人員和公司出納的貨幣資金進(jìn)行內(nèi)部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準(zhǔn)確。

存在的問題是：個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務(wù)部明令要求：私人借款必須上報財務(wù)部并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，發(fā)放工資時應(yīng)及時扣回。

在加強資金管理的同時，財務(wù)部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協(xié)定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。

八、認(rèn)真做好年終決算工作。

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行帳務(wù)清點，盤點公司的經(jīng)營狀況，考核各項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。同時也是向銀行、稅務(wù)部門提供公司一年來財務(wù)狀況的重要文件。在歲末年初的這個月里，財務(wù)部同心協(xié)力、加班加點，表現(xiàn)出不怕苦、不怕累的敬業(yè)精神，于本月16日順利完成年終決算工作。

本年度的財務(wù)報表內(nèi)容包括公司整體的盈利能力、債權(quán)債務(wù)；xx公司、xx公司、科技公司的盈利能力；經(jīng)營部、各工程項目部的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、費用開支情況。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)、償債能力。為本年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。

九、團(tuán)隊建設(shè)

1、本年度由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大，招聘了一批大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，實行新生力量的培養(yǎng)。財務(wù)部在年初首先完成內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善，針對每個崗位編制了崗位說明書，明確崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、必備的崗位技能及相關(guān)崗位的匯報與外聯(lián)關(guān)系。使每個新職員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。新職員到崗后，在對他們進(jìn)行專門培訓(xùn)的同時注重平時工作中的溝通、指導(dǎo)。老職員傾囊相授，新職員虛心求教。在很短的時間里，他們迅速走上工作崗位獨立開展工作，并且大部分表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

2、本年度財務(wù)部內(nèi)部面臨著多次崗位調(diào)整，在調(diào)動過程中，按規(guī)范流程做好工作移交、票據(jù)移交和貨幣移交。各崗位工作在移交后，仍然有序、順利地開展工作，保證了財務(wù)部的營運正常。

存在的問題：項目財務(wù)人員財務(wù)知識、稅務(wù)知識欠缺，在票據(jù)處理上不夠明了，造成往來帳務(wù)不夠清晰，在審核與帳務(wù)處理時，公司本部需花費很大精力理清往來關(guān)系。部分財務(wù)人員在工作中責(zé)任心不強，不能站在公司的立場和利益上。同時還存在服務(wù)意識不夠，不服從項目經(jīng)理的安排，人為制造資金支付障礙，吃拿卡要的不良工作作風(fēng)。更為嚴(yán)重的是發(fā)生了財務(wù)人員挪用現(xiàn)金的事情，由于發(fā)現(xiàn)較早，沒有造成損失。但這件事對我部的工作敲響了警鐘。

為吸取前車之鑒，針對不良工作作風(fēng)下年度將從以下幾方面加強管理。制度管理方面：加大監(jiān)督力度，定期對現(xiàn)金進(jìn)行盤點，做到防患于未然。人性管理方面：加強財務(wù)人員素質(zhì)教育、職業(yè)道德教育。技術(shù)管理方面：建議實施遠(yuǎn)程軟件，加強財務(wù)集團(tuán)化管理，加強資金使用管理。這需要進(jìn)一步完善財務(wù)軟件系統(tǒng)，把項目部出納的現(xiàn)金及銀行帳務(wù)納入目前的財務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)中，并爭取做到實時透視各項目部的業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)及現(xiàn)金流。最后一方面：財務(wù)部真誠歡迎項目經(jīng)理、項目職員、協(xié)作隊伍針對不良作風(fēng)進(jìn)行舉報投訴。

針對專業(yè)知識方面財務(wù)部應(yīng)加強培訓(xùn)：包括稅務(wù)知識、銀行知識、會計業(yè)務(wù)以及如何與稅務(wù)官員交流的技巧。尤其本年度企業(yè)所得稅、個人所得稅國家均出臺新稅法，財務(wù)部將安排專門時間進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)、討論，部門經(jīng)理在注重自身專業(yè)提高的同時應(yīng)充分帶動本部門職員。將項目財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

通過對這一年來的工作思考，有以下感觸：

其一：榮譽感、責(zé)任感、歸屬感是打造一個業(yè)務(wù)全面、工作熱情高漲的團(tuán)隊的基本條件。

其二：責(zé)任心是作為從業(yè)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一。

今年財務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，來年的任務(wù)會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作。積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)！

感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛！

祝大家新春愉快，萬事如意！

篇四：財務(wù)人員每月工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2009奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

每月的工作計劃 篇5

服裝店長的工作計劃

1.清點貨品，心知肚明

1.掌握每件商品的數(shù)量

2、掌握每個編號的情況和數(shù)量

3、及時掌握前十名商品的庫存情況進(jìn)行補貨，讓每位員工了解。

4、倉庫近期整理整理，井然有序，方便找貨、備貨。

2.做好賬務(wù)管理

1.做好每日結(jié)算、每日余額、每日合計、每日存款、每日報表。

2.了解每件商品的日銷量和占比。并對銷售額進(jìn)行同比和環(huán)比分析，同時調(diào)整貨品。

3、把員工管理好【范文網(wǎng)網(wǎng)友投稿】

1、穩(wěn)定、穩(wěn)定的在職員工，一一談，了解他們的內(nèi)心需求和趨勢。

2.招聘和招聘新員工，做到招來，來用，用得勝。

3.培訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）確保每位員工都了解公司的制度，

（2）在沒有客戶的情況下，培訓(xùn)員工服裝搭配、語言表達(dá)等銷售技巧知識技能。

4.保證，保證店鋪有足夠的銷售人員，目的是保證銷量。

5、提高銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識，使銷售人員成為一流的人才，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人才。

四、商品陳列

1、根據(jù)公司要求，做好服裝陳列。要精確和細(xì)致。展示后，客戶有購買行為。

2、在展示上力求創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工的潛力，激發(fā)員工的創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，老客戶有新的感覺。

五、增加銷售額

1、對員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)后，從單個客戶的銷售量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，追加銷售。

2. 掌握每一次促銷活動，活動前與全體員工一起分析，事前準(zhǔn)備，事后跟進(jìn)，事后總結(jié)。

3、在推廣宣傳方面，我們會通過電話、手機信息等方式及時向老客戶發(fā)送信息；

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加值較高的員工，分享業(yè)績，共同學(xué)習(xí)提升，提升整體銷售業(yè)績。

每月的工作計劃 篇6

Part 1：藥房員工工作制度

員工工作制度

為了做好藥房工作，提高員工服務(wù)質(zhì)量，所有員工必須遵守以下規(guī)章制度： 1. 客戶至上，服務(wù)至上，員工上班應(yīng)統(tǒng)一著裝

首先，干凈整潔，精神要

齊全，服務(wù)要熱情周到，掛牌就業(yè)。員工必須遵守衛(wèi)生系統(tǒng)，每班上班前都要做好店面清潔工作。

2.所有員工必須遵守藥房的各項規(guī)章制度，不得遲到、不得早退、不得無故請假。 早班（夏季）8:00-16:00，（冬季）8:00-15:00，夜班（夏季）16:00-22:00，（冬季）15:00-22： 00，不遲到早退，違者罰款10元；上班時間做私活，罰款20元；無故早退的，應(yīng)當(dāng)曠工；罰款50元。如果您第二次缺勤，您將被自動除名。

2.員工每天輪班工作半小時，必須向其他班次清楚說明當(dāng)日班次的進(jìn)出情況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告。及時解決。

3.值班員工每天都要檢查自己貨架上的藥品存放情況，以便隨時整理貨物

貨架，隨時補充貨源。值班員工不及時補貨，已售出的貨品沒有計劃或客戶需要的藥品明明有貨卻說無貨，處100元罰款視情況對當(dāng)事人施加。情節(jié)嚴(yán)重的，予以開除，藥品必須按照先進(jìn)先出的方式上柜。如發(fā)現(xiàn)先售出長期批號，柜臺放置近期批號或兩個批號的，將追究柜臺實物負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)損失。

4.員工負(fù)責(zé)進(jìn)行缺貨登記，收款時要唱歌查貨、清貨、結(jié)算日常結(jié)算、核對銷售記錄。

5.任何人不得擅自拆除或更改貨架上的標(biāo)簽，經(jīng)藥房經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，方可撤銷或更改。

6.對于有保質(zhì)期的藥品（3-6個月內(nèi)的藥品），各班要有所了解，有計劃，有計劃。

要做好推廣步驟，避免和盡可能減少損失。適銷藥品如不及時推廣，造成的損失由工作人員承擔(dān)。

7.如果發(fā)現(xiàn)員工與客戶發(fā)生爭吵，無論是什么原因，都將處以50元的罰款； 員工在店內(nèi)爭吵，每人當(dāng)場罰款50元。經(jīng)理被解雇。

8。員工不得擅自接受產(chǎn)品促銷活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以辭退； 所有促銷禮品將統(tǒng)一交給收銀員保管，并如實登記。其他人員不得私自使用，違者罰款10元。 9、如遇到客戶退換貨，一定要認(rèn)真對待。核實情況后，交給經(jīng)理簽字并及時解決（無論是哪個班次銷售，小票都要在核實同意后及時解決）。不要互相推搡，否則每人罰款20元； 10.每月考核后表現(xiàn)良好的員工，我們將給予50-100元的獎勵。

以上各項規(guī)章制度，均望全體員工自覺遵守。如有嚴(yán)重違反規(guī)定的，將被開除。第二部分：新藥房員工管理制度

藥房員工管理制度初稿

為了加強藥房管理，樹立良好的藥房形象，提高員工素質(zhì)，加強員工隊伍建設(shè)管理，營造良好的經(jīng)營氛圍，特制定以下制度，望嚴(yán)格遵守執(zhí)行。

一、藥房實行兩種工作制度

夏季全天：上午8:00至下午6:00；

半天課程：上午 7:30 至下午 1 點，下午 1 點至晚上 9 點。冬季全天：上午 8:00 至下午 5:30；

半天課程：上午 7:30 至下午 1:00，下午 1:00 至晚上 7:30。不遲到早退，不誤工，不擅離職守，提前向大堂經(jīng)理請假，限1天，2天以上向副總經(jīng)理請假.

每月3次遲到早退，扣1天底薪。未經(jīng)批準(zhǔn)的缺勤、離場或遲到或早退超過 30 分鐘將被視為曠工。

二、樹立“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格遵守道德行為準(zhǔn)則，為客戶提供熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、員工上班要統(tǒng)一著裝。他們應(yīng)該整潔大方，沒有濃妝，長指甲和頭發(fā)； 工作服要干凈整潔。

第四，店面每天早晚各消毒一次，臟了就清洗。藥品陳列柜應(yīng)保持清潔、明亮，藥品按類別擺放整齊。陳列的商品應(yīng)無灰塵，嚴(yán)禁在營業(yè)場所放置雜物，亂吃零食，不得擅自離開崗位，與人聊天、大聲玩耍、打瞌睡、看小說、聽音樂耳機等，會損害店員形象，與工作無關(guān)。此次搬家，發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元。

5.有顧客的時候，無論做什么工作，都要立即停下來，先接待顧客。 在銷售藥品時，要認(rèn)真，集中思想，站出來服務(wù)，面帶微笑，語氣平和，正確介紹藥品的性能、用法、用量、禁忌和注意事項。合理銷售，不亂賣藥，不厭其煩，不煩人，展示藥品要輕柔，藥品碰到柜臺不滑落或丟掉，直接交給顧客在空閑時間，無論如何。不要以任何理由與客戶爭論。

六。員工每天輪班工作半小時。他們必須向其他班次清楚地說明當(dāng)前班次的進(jìn)出貨物情況。發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時報告并解決。

七、站在收銀臺前微笑，確保你邊唱邊收，邊唱邊付錢，不出錯。有發(fā)言權(quán)！例如：慢走、走好等禮貌用語； 交班前可以核對當(dāng)日的現(xiàn)金和信用卡。找錢時，請將硬幣放在紙幣上或顧客手中，而不是放在柜臺上。

8.準(zhǔn)時參加會議，學(xué)習(xí)訓(xùn)練，及時做學(xué)習(xí)筆記。注射組每天上班時早晚兩次記錄溫濕度，每組記錄處方藥銷售情況。臨近保質(zhì)期（半年內(nèi)）的藥品，要及時催促銷售，不能過期，否則過期藥品將按進(jìn)貨價的80%扣除傭金。

9.員工必須每天檢查自己貨架上的藥品存放情況，以便隨時整理貨架，隨時補充貨源，對已售罄的產(chǎn)品及時填寫缺貨申請表和報告給大堂經(jīng)理。發(fā)現(xiàn)值班人員不及時補充或者客戶需要的藥品明明有貨卻說沒有的，視情節(jié)罰款100元。 情節(jié)嚴(yán)重者予以開除，藥品必須先入先出。如發(fā)現(xiàn)長期的批號先售后，最近的批號或兩個批號仍擺在柜臺上，應(yīng)調(diào)查柜臺實際產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人。經(jīng)濟(jì)損失。

10.員工有責(zé)任登記缺貨。在收錢的時候，他們應(yīng)該唱歌唱歌找出答案。

十一、貨架上的標(biāo)簽，任何人不得擅自拆除或更改，經(jīng)藥房經(jīng)理審核同意后方可撤銷或更改.

十二、對于有保質(zhì)期的藥品（3-6個月內(nèi)的藥品），各班要做到有意識、有計劃、有步驟的推廣，盡量為避免和減少損失，有保質(zhì)期的適銷藥品未及時推廣，損失由銷售人員承擔(dān)。十

三、如果發(fā)現(xiàn)員工與客戶發(fā)生爭吵，不管是什么原因，罰款500元；服從經(jīng)理被解雇。

14.如果遇到客戶退換貨，一定要認(rèn)真對待。核實情況后，交給經(jīng)理及時簽字解決（不管是哪個班銷售，小票都要經(jīng)過核實同意后及時解決），不要互相推諉，否則罰款20元/人；

十五。除正常收卡、刷卡外，任何人不得篡改，不得修改、添加、刪除任何文件。 ，并且不允許外人使用電腦插入光驅(qū)、U盤聽歌、看電影、玩游戲等。如果出現(xiàn)電腦故障或斷電，應(yīng)立即關(guān)閉電源，做好人工記錄，并告知負(fù)責(zé)人，不得擅自處理。

十六、員工要做好團(tuán)結(jié)、積極合作的工作。 所有員工都應(yīng)該互相尊重和愛護(hù)，互相幫助，互相鼓勵，共同進(jìn)步，和睦相處，不傷害他人，不諷刺，不取笑他人，不評判優(yōu)劣工作外不好。

17.在店內(nèi)保守秘密，不向外人透露以炫耀當(dāng)日或當(dāng)月的銷售情況，不向外人透露商品的購買價格、文件和計算機數(shù)據(jù)等其他信息，不與親友見面。朋友們在工作時間，真的不應(yīng)該花太長時間。

十八、做好積分、贈品的發(fā)放和上下賬戶的登記，做到賬戶記錄一致，價格一致電腦的價格與藥盒的價格一致。如果不匹配，及時調(diào)整。 做好會員信息等完整信息的錄入，做好缺貨登記。 2

10.禁止在店外銷售產(chǎn)品，禁止店員私自吃藥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。 二十

1、對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，每月考核后根據(jù)考核情況給予50-100元的獎勵。

以上各項規(guī)章制度，望全體員工自覺遵守，不改正或嚴(yán)重違紀(jì)者，一律開除。

人力資源部

2014年11月20日第3條：藥房人員代碼青島安順醫(yī)療器械有限公司人員代碼

1.前往獲取準(zhǔn)時下班 所從事的工作應(yīng)按時、無積壓

2．服從上級的命令。如果您有任何不同意見，您應(yīng)該委婉地說出來或作出書面聲明。一經(jīng)上級決定，立即執(zhí)行3．盡最大努力保守商業(yè)秘密 4. 愛護(hù)店鋪財物，不浪費公共利益 5. 遵守店鋪各項規(guī)章制度和工作規(guī)則

6.維護(hù)店鋪名譽，不做任何有損名譽的事情7。注意自己的道德，保持儀表，清潔，避免不良習(xí)慣

8.主動熱情接待客戶，以謙虛認(rèn)真的態(tài)度對待每一位客戶的需求。您需要熱情地問候他們，微笑并禮貌地說再見。

9.不接受業(yè)務(wù)相關(guān)人員的禮物或賄賂或向他們借錢10。工作時不要聚在一起，不要和熟人長時間聊天

11.如有客戶查詢，應(yīng)立即起床接聽，主動熱情，使用文明語言。 12、推銷商品時，不應(yīng)該各有千秋，以貌取人，裝作公私。

13.說話要真誠，實事求是，不能夸大其詞。 14. 應(yīng)該記住?？?/strong>