銷售技巧讀后感

銷售技巧讀后感(精品10篇)。

你還在絞盡腦汁思考如何撰寫讀后感嗎？讀過一本書后，心頭總會涌起一股莫名的情感，滿腦子都是各種想法。撰寫讀后感可以將我們重新帶回閱讀時的那種心境。下面是我在網(wǎng)上找到的一篇題為“銷售技巧讀后感”的文章，希望對您有所參考，愿您能變得更加優(yōu)秀！

銷售技巧讀后感 篇1

要想做一個成功的銷售人員，應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實，自我鍛煉。

一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。

1、耐心―凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。

2、關(guān)心―要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。

3、熱心―熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。

4、誠心―銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。

5、決心―接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。

6、旺盛的進取心―為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標(biāo)及任務(wù)。

1、觀察力―要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產(chǎn)品時，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。

2、理解力―要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

3、創(chuàng)造力―新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。

4、想象力―要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。

5、記憶力―房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。

6、判斷力―良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。

7、說服力―有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點，常能贏得客戶的心動而成交。

8、分析力―站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。

銷售技巧讀后感 篇2

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是這天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候務(wù)必多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其務(wù)必每一天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，就應(yīng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會能夠做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。但是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，但是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。因此業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月能夠說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個應(yīng)對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板帶給客戶資源的話，能夠透過以下方法去找客戶。

1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上方的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個本子去那里抄就能夠了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每一天都有超多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠透過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠透過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠透過他們門口的招工廣告找到的。我們也能夠上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，正因有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有潛質(zhì)超多招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們能夠透過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠透過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。而且還能夠找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠透過商場的產(chǎn)品的銷售來決定一個客戶的經(jīng)營狀況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是透過交際網(wǎng)絡(luò)的相互說來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相說，這樣做進去一個客戶就十分容易和省心。而且我們的客戶正因大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動。大家能夠提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶說客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們說同行或者朋友給你。這時候不好讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他說的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶說下去，那樣你就能夠很簡單的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

因此我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機。

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細節(jié)的。注意一下就能夠了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的狀況?？蛻暨€沒有聽完我們的說，就說不好不好，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不好傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的狀況我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐這天一上班就給老板罵了，不高興因此才拒絕我，或者想可能采購小姐這天和男朋友吵架了，因此不理我。沒關(guān)聯(lián)，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么個性，采購小姐昨日還說不好，這天再打就能夠讓你帶樣品去見她了。因此生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不好一拿起電話就聊。正因我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點，。正因人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡單，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，但是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不好等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

1、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均務(wù)必發(fā)奮研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時刻”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你務(wù)必在約定時刻之前打通電話過去道歉，我堅信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表務(wù)必多在這方面下功夫。我不喜愛我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)發(fā)奮去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你說一位新客戶。

5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜愛的話題和他的愛好，他喜愛的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。因此我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。

1、業(yè)務(wù)員在做到就應(yīng)釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之因此完成，是由于交情關(guān)聯(lián)。此刻競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的狀況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)聯(lián)。這樣誰還能搶走你的單？因此你把時刻花在什么地方，你就得到什么。因此說交情是個寶。

3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會十分熱情，但是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才能夠認認真真的過日子。因此我們和客戶也要度度蜜月，我們不好一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都就應(yīng)給點時刻客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎樣辦了，往往前功盡棄。其實你就應(yīng)不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣知道他餓了呢？因此我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應(yīng)對面的時候，都不能約好下—次見面的時刻，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

1、做業(yè)務(wù)不好愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。因此就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，就應(yīng)細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就能夠作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎樣做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用狀況。

（五）：

銷售技巧讀后感 篇3

銷售技巧一:如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

銷售技巧二:如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

銷售技巧三:如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”

銷售技巧四:如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

銷售技巧五:如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好?”

銷售技巧六:如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急做個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法：用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”

銷售技巧七:如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)的展會如何?”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷是要擔(dān)心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?”

銷售技巧八:如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”

銷售技巧九:如果客戶說：“我會再跟你聯(lián)系!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)，對你會大有裨益!”

銷售技巧十:如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關(guān)這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?”

銷售技巧十一:如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解，.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

銷售技巧十二:如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

現(xiàn)代銷售理念認為：銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

為什么要做銷售?這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。

還有一點，講究儀容整齊清潔是自律的表現(xiàn)，但能選擇自律心靈態(tài)度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時，他成立了公司以后，進取奮斗的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”“和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內(nèi)涵。意志力需要和知識相結(jié)合，靜態(tài)管理自我的方法要伸延至動態(tài)管理，問題的核心在如何避免聰明組織干愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構(gòu)，是步向成功的快捷方式?！叭绻币辉~對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“后見之明”在商業(yè)社會中只有很狹隘的貢獻。

銷售技巧讀后感 篇4

趙向輝/xx-圣誕讀書會

讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對于本書作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平時在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售(或者說市場)工作就是一個細節(jié)決定成敗的工作。作為一個營銷人員，我們必須畫出宏偉的藍圖，設(shè)定一個短期可預(yù)見的目標(biāo)，并在每天的工作結(jié)束后進行總結(jié)和反思。在日常工作中，要經(jīng)常異地思考，認真思考工作的每一步，找出癥結(jié)所在，制定合理的解決辦法。

10年間，河瀨走訪了近2400家門店，借助所學(xué)的采購心理學(xué)和經(jīng)濟心理學(xué)，創(chuàng)造了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學(xué)會了制作諸多小商品和開發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績創(chuàng)造者”和“**創(chuàng)造者”的稱號，因此而成名。他不斷走訪其他大賣場積累銷售經(jīng)驗，同時通過演講活動和研討會培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。

由此可見，他的成功并非偶然，而是需要努力，可以復(fù)制。

營銷與其說是銷售商品或服務(wù)，不如說是推銷自己。作為我院的營銷人員，它是患者了解醫(yī)院的第一個窗口。在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，提高醫(yī)療和市場知識，提高在xx的表現(xiàn)。

銷售技巧讀后感 篇5

銷售技巧讀后感

在當(dāng)今充滿競爭的商業(yè)世界中，銷售技巧被視為一項重要的能力。因此，我讀了一本名為《銷售技巧》的書籍，它對于提升銷售人員的技能和成功地推動銷售業(yè)績提供了許多有價值的建議和建議。通過閱讀這本書，我對銷售技巧有了更深入的理解，并且對于如何在實踐中運用這些技巧有了更多的思考。

書中首先講解了銷售技巧的重要性，強調(diào)了一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。通過精確的市場分析和深入的產(chǎn)品了解，銷售人員能夠更好地滿足客戶的需求，并以此來贏得客戶的信任和滿意。書中還指出了積極的心態(tài)和良好的溝通能力在銷售過程中的重要性。樂觀并且富有激情的銷售人員能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，并且能夠有效地傳遞產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。通過激發(fā)客戶的購買欲望和清晰地表達與客戶共贏的合作愿景，銷售人員能夠更輕松地達成交易。

在書的第二部分，它介紹了一些實用的銷售技巧和策略。例如，書中強調(diào)了建立良好的關(guān)系網(wǎng)和廣泛的人脈對于銷售的重要性。通過與潛在客戶建立持久的合作伙伴關(guān)系，銷售人員能夠更好地了解客戶的需求并提供更好的解決方案。書中還提到了一些有效的銷售技巧，如熟練運用問問題的技巧、傾聽客戶的需求和關(guān)注點，以及創(chuàng)造性地解決客戶的困擾等。通過這些技巧，銷售人員能夠更好地理解客戶的痛點，并提供更有針對性的解決方案。

在讀完這本書后，我不僅對銷售技巧有了更深入的理解，而且也對如何在實踐中運用這些技巧有了更多的思考。我意識到作為一個銷售人員，我需要不斷學(xué)習(xí)和了解市場的變化和趨勢。只有通過緊跟市場的腳步，我才能更好地把握客戶的需求，并提供更好的產(chǎn)品和解決方案。我也明白了主動傾聽和充分了解客戶需求的重要性。通過與客戶的有效溝通和了解，我能夠更好地滿足客戶的需求，并提供更好的購買體驗。我認識到銷售是一個持久并且復(fù)雜的過程，而不僅僅是封閉交易。建立良好的關(guān)系和人脈對于長期的合作和業(yè)績的提升至關(guān)重要。

通過閱讀《銷售技巧》這本書，我收獲了很多有關(guān)銷售技巧和策略的寶貴經(jīng)驗。通過將這些技巧應(yīng)用于實際的銷售工作中，我相信我能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得更好的銷售業(yè)績。這本書不僅僅是一本關(guān)于銷售技巧的指南，它更是一本關(guān)于成功的指南，它為我提供了成功的關(guān)鍵和路徑。我會將這些知識應(yīng)用到我的工作中，不斷提升自己的銷售技巧，實現(xiàn)更大的成功。

銷售技巧讀后感 篇6

這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。

整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點，一是對于銷售員的基本要求;二是銷售過程中的技巧。

首先，了解下對于銷售員的基本要求：

要真誠：忽悠、弄虛作假、夸大事實等要摒棄，真誠待人不僅是銷售還是做人最基本的標(biāo)準(zhǔn);

要熱愛自己的銷售工作：熱愛才能保持工作熱情，良好的工作狀態(tài)會感染客戶，沒有熱情就沒有銷售;

要微笑服務(wù)：微笑可以拉近與客戶之間的距離，可以傳遞溫暖能贏得客戶的好感和認可，可以帶動銷售;

要積極主動：跟客戶溝通保持積極的心態(tài)，主動引導(dǎo)客戶;對待工作要積極主動學(xué)習(xí)，精通專業(yè)知識;

語言表達要簡潔明了：需要鍛煉自己的語言表達能力，不要贅述，讓客戶明白我們所表達的內(nèi)容，也讓客戶看到我們的工作效率;

對于銷售的產(chǎn)品及客戶要負責(zé)：對客戶做出承諾時不要食言，即使超過個人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。

這些基本的要求能達到，就能創(chuàng)造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個好的鋪墊。

其次，銷售過程中的技巧：

了解客戶需求：我們都聽過把把梳子賣給和尚的故事，但是靠忽悠賣東西的銷售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個故事最大的問題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時會獲得一時的成功，但是不會讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買欲，會失掉這個客戶。應(yīng)該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，對癥下藥站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠。

了解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自己的產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、特色要全面地展現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購買，能為客戶帶來什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶，讓客戶認可我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品金額細分法：這是利用心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶感覺原來費用不高，這個方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對比時，對比兩種課程每小時多少錢，再對比包含的服務(wù)，讓客戶清楚產(chǎn)品區(qū)別;

從眾心理：當(dāng)有些人說產(chǎn)品好的時候，很多人就會跟著購買，在客戶心理上也會有所安慰;專家效應(yīng)：權(quán)威人士、專家、專業(yè)人士的說法更容易讓客戶相信，會更有說服力;而且我們自己也要做個專家式的銷售員，能促進銷售;

深入挖掘需求：掌握客戶多種需求，提供對應(yīng)的產(chǎn)品方案，可以讓客戶產(chǎn)生忠誠，更大限度的帶動銷售;

優(yōu)惠促進：我們都有占便宜的心理，用一些優(yōu)惠既能滿足客戶的心理，又能確保讓客戶實實在在得到優(yōu)惠，才能互利互惠;

增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶更信賴我們的產(chǎn)品;服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長久的良好關(guān)系。

想做好銷售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷售人員的個人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產(chǎn)品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

銷售技巧讀后感 篇7

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當(dāng)時

為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常

會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所

以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，

一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

銷售技巧讀后感 篇8

剛剛閱讀完一篇長長的文章，日本著名銷售大王河瀨和幸所著的《銷售技巧》。

掐指算來，我竟然從事銷售行業(yè)也有好幾年光景了，盡管有一段時間是亂七八糟，并沒好好的認真的把老媽教的銷售經(jīng)驗往腦子里記，但是，我一直固執(zhí)地認為，每個人都應(yīng)該是獨立的個體，都該有自己獨特的個人魅力，與眾不同。就像這世上沒有完全相同的樹葉一樣。

我有我的行事準(zhǔn)則。

河瀨和幸42歲才開始從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在的他能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。

如果沉下心來，仔細讀完整本書，你會發(fā)現(xiàn)，他所提到的問題都是每個銷售員都會遇到的各種瓶頸問題。

在我心中，沒有絕對的事情。

廣義上，也許人們會認為，最優(yōu)秀的銷售員自然會是看起來手腳很麻利，說話流暢，賣的最多的那個。

但是，在我個人看來，我覺得最優(yōu)秀的銷售員是那種會讓顧客因為這個銷售員而不自覺的喜歡這家店，甚至?xí)谕髱頍o數(shù)回頭客的銷售員。

兜售東西其實并不是一件丟臉的事，反而是去讓人擺脫丟臉，贏得自信的一個好辦法。

你會因為一件物品，和一個陌生人去問好，然后進行簡單的交流。

膽小的人，最應(yīng)該嘗試銷售這一行，你如果能做到和每個進店的顧客面帶微笑的問好，交流，那么，你會自然而然地變開朗，因為日久天長，這樣的你，一個面帶微笑的你，會變成一種習(xí)慣。

相信我，真的，任何習(xí)慣都是需要時間來過渡的。

無論銷售什么東西，最起碼的是，對得起自己的良心。

銷售技巧讀后感 篇9

銷售技巧讀后感

《銷售技巧》這本書是我最近閱讀的一本關(guān)于銷售行業(yè)的指南。作者詳細而生動地介紹了各種銷售技巧和方法，讓我對銷售行業(yè)有了更深刻的理解。在我看完這本書后，我深刻地認識到，在銷售領(lǐng)域取得成功并不僅僅是依靠運氣，而是需要有一系列的技能和知識。

書中強調(diào)了市場調(diào)研的重要性。在進行銷售之前，我們需要對所在的市場進行充分的了解。只有通過調(diào)查研究，我們才能了解目標(biāo)群體的需求和偏好，從而有針對性地推銷我們的產(chǎn)品。了解市場趨勢和競爭對手的情況也能夠幫助我們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

書中談到了建立良好的溝通技巧。銷售人員需要具備出色的溝通能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系。在與客戶交流時，我們需要深入了解客戶的需求，并且能夠通過精確而簡潔的語言傳達自己的觀點。還需要善于傾聽客戶的意見和反饋，并及時針對性地提供解決方案。只有通過良好的溝通，我們才能夠真正了解客戶的需求，并且能夠為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，書中還介紹了一些提高銷售技巧的方法。例如，定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是必不可少的。銷售行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也日益激烈。只有不斷地學(xué)習(xí)和進修，我們才能夠跟上市場的變化和發(fā)展。為了提高銷售的效果，我們還需要制定合理的銷售計劃和目標(biāo)，并且根據(jù)實際情況不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，還需要靈活運用各種銷售技巧，如推銷、演示和談判等技巧，以滿足不同客戶的需求。

這本書的閱讀對我來說是一個很好的啟發(fā)和指南。它的詳細和具體的介紹讓我對銷售行業(yè)有了更系統(tǒng)和深入的了解。它指導(dǎo)了我如何在銷售過程中與客戶建立良好的關(guān)系，如何了解客戶需求并提供有價值的解決方案。同時，它也給了我許多提高銷售技巧的方法和建議。通過對這些技巧和方法的學(xué)習(xí)和實踐，我相信我會在銷售領(lǐng)域取得更好的成績。

小編認為，《銷售技巧》這本書給了我很多關(guān)于銷售行業(yè)的啟發(fā)和指導(dǎo)。它詳實而生動地介紹了銷售技巧和方法，并提供了許多實用的建議。通過閱讀這本書，我認識到在銷售領(lǐng)域取得成功需要不斷學(xué)習(xí)和進修，同時需要具備良好的溝通和人際關(guān)系建立能力。我相信只要我不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠成為一名出色的銷售人員。感謝這本書給了我這么多有益的指導(dǎo)和建議。

銷售技巧讀后感 篇10

一個人要想成功必須有堅定的信念，永不放棄，放棄永不成功！堅持不放棄，就是成**則！

同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，不同的人賣不同的性能。聽完《陳安之銷售技巧》后我明白了，想要成功就要主動攻擊。顧客購買的不只是產(chǎn)品還有服務(wù)態(tài)度，即使她們不買時，還要給顧客提供資料，在任何時間，任何地點都要推銷自己。

推銷產(chǎn)品前先要把自己推銷出去。想得到什么你就得付出什么，想超越你就得付出更多的努力！沒有失敗只有暫時停止成功。

作為大學(xué)生，我們畢業(yè)后將面臨求職。我們在找工作時難免會遇到挫折和失敗。我們?nèi)绾蚊鎸κ。吭鯓荧@得成功呢？

日前，我看到了成功學(xué)大師陳安之的一些銷售技巧。在這堂課上，他介紹了一個人成功所必需的一些東西，我也從中收獲了很多。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是，不是每個人都能如愿以償?shù)?，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復(fù)復(fù)的強調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標(biāo)，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？

陳安之一個傳奇的人物，他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，通過幾個簡單的問題就可以讓一個找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可貴的精神 。陳安之12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經(jīng)做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學(xué)方面收獲了碩果。

陳安之，他從12歲起就自力更生了。他做過很多苦力雜貨，前后換了十多份工作。最后連生活下去的生活費多所剩無幾了。如果一個一直生活在中國中產(chǎn)階級的孩子沒有錢，他首先想到的是父母，而不是能否用自己的能力解決這個問題而不去打擾父母。

在這18份工作中，我相信當(dāng)他被老板辭退或辭職時，他心里一定很痛苦，但他仍然有堅定的信心，到另一份工作去打另一個領(lǐng)域的仗。盡管他在所有18項工作中都失敗了，但我認為這是成功的。至少沒有人能像他那樣坦率地接受失敗。在85人的采訪中，他成功進入了偶像安東尼的培訓(xùn)機構(gòu)，當(dāng)時他還是一個新人。

但他自信地說，他將成為培訓(xùn)機構(gòu)的第一位講師。其實，他說這句話的時候并沒有任何力量何準(zhǔn)備，但他的自心讓我覺得，這是他骨子里和靈魂力的一種自信。當(dāng)然，他不是說大話，他有實際行動。

他說要成為培訓(xùn)機構(gòu)的第一位講師后，每天都要對著鏡子練習(xí)三個小時的演講。這樣的口才真的取決于他的是踐，而不是光著嘴說話那么簡單。這不是每個人都能做的。在生活中，有很多人只是說不做。當(dāng)他們失敗的時候，他們會說：下一次去做是件大事！

大多數(shù)時候，他們又失敗了，他們說同樣的話，結(jié)果是惡性循環(huán)。他們一次又一次地失敗，沒有任何進展，因為他們從未付諸實踐。陳安之拜訪了一些成功人士。他們說成功的秘訣是勤奮和努力。天上沒有餡餅讓你無緣無故地吃，這只能說明成功的本質(zhì)是勤奮。

失敗并不可怕?？膳碌氖牵〉娜藳]有意識到自己的是敗。

從陳安之的陳安之銷售技巧中我學(xué)到了：

第一，成功要有目標(biāo)。目標(biāo)對一個人得成功非常重要。就想一盞燈指引我們走向成功的另一面。有了目標(biāo)，我們就有了方向。一旦我們找到正確的方向，無論如何我們都會到達目的地。這只是時間問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標(biāo)分解成以個個小的目標(biāo)，通過小目標(biāo)的實現(xiàn)，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當(dāng)我們有目標(biāo)時，我們需要努力工作，這是取得成功的最重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產(chǎn)生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。

很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。也有人認為，人們的惰性使他們的決心不夠堅定，無法取得成功。

第三，做最好的自己就是成功。許多人渴往世界上的成功人士。就像比爾蓋茨一樣，我認為這是不可能的。畢竟，這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面比別人做的相當(dāng)?shù)暮昧?，你想超過他，困難就可想而知了。

這就是成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關(guān)鍵是做最好的自己。很多人可能會認為做一個真正的自己并不容易？但關(guān)鍵是最好的自己，這是重點。

這就是我要做的。不要再羨慕那些成功的人了。冷靜下來，做你能做的最好的自己。

當(dāng)然，要成功，必須向別人學(xué)習(xí)。每個人都有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點。如果我們不向別人學(xué)習(xí)一點，我們會取得很大的進步。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學(xué)起，去追逐自己的成功吧！

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家讀后感精品10篇

閱讀不僅是一種享受，而且在于它能夠激發(fā)我們積極思考。讀書可以使我們更加深入地理解作者想要表達的情感，因為每一部作品都是作者對于現(xiàn)實生活的一種感情表達。但是，讀后感需要以書籍為本，不可離題。如何寫一篇有意義的讀后感呢？編輯花費了大量時間和精力為大家準(zhǔn)備了今天的文章，歡迎品閱“家讀后感”！

家讀后感(篇1)

說到《審計一家言》首先就得介紹一下他的作者。金十七，男，中國注冊會計師。大學(xué)畢業(yè)后做過外貿(mào)，參加過合資企業(yè)談判，后“誤入”審計和財務(wù)領(lǐng)域，一“誤”十年曾經(jīng)在國際四大會計師事務(wù)所之一從事審計工作多年，并在美國做了兩年審計?，F(xiàn)在是某企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)。興趣廣泛，從中學(xué)時自學(xué)計算機編程、微積分和相對論，到大學(xué)里將西方經(jīng)濟學(xué)和資本論一起擺在面前作對比閱讀，再到畢業(yè)后的讀史、讀哲、讀心理學(xué)，也算讀過一些雜書，但“好讀書，不求甚解”。隨著年齡漸長，讀書的范圍收窄了，但始終不變一定要讀的，是每月一期的《科幻世界》。

讀完這本書后給人的第一感覺就是透徹，精辟，全書沒有刻意的用深奧的專業(yè)術(shù)語來為我們解釋作者的觀點，反而用淺顯易懂的語言加上通俗的例子為我們闡述事實，說道例子，不得不說本書的最成功之處便是他所舉的每一個看似“土氣”實則經(jīng)典無比的事例。

從序言開始，你就不難看出作者寫這本書的手筆，語調(diào)。一看這個序言我就被深深吸引住了，作者的語言詼諧，幽默，跟一般的經(jīng)濟學(xué)專業(yè)書籍有著天壤之別，甚至覺得作者寫作時一定沒有抱著一顆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以起初也就帶著讀一讀的態(tài)度，然而，隨著閱讀的深入，這一觀念徹底不見了。

作者從最基本的業(yè)務(wù)約定書開始起筆，介紹了什么事業(yè)務(wù)約定書，約定書的內(nèi)容應(yīng)該寫點什么，應(yīng)該在什么時間完成。雖說這些知識非常簡單基本，但往往就是因為細節(jié)的處理不當(dāng)，導(dǎo)致審計的失敗。所以這些基礎(chǔ)知識我們必須十分注意。作者在區(qū)分業(yè)務(wù)約定書與項目建議書時，通過老漢娶媳婦這么一個通俗易懂的粒子，簡潔卻全面的向我們闡述了他們之間的區(qū)別。而對于一般人難于區(qū)分，容易搞混的審計責(zé)任與會計責(zé)任上作者認為所謂會計責(zé)任，就是說企業(yè)自己要能夠做出一份完整的會計報表，包括按照會計準(zhǔn)則要求的各種披露和注釋，并且能提供有關(guān)的總賬、明細賬和其它會計記錄。而審計責(zé)任，指的是審計師根據(jù)企業(yè)提供的會計報表和會計記錄來驗證其正確性。

接下來作者花了較大的篇幅介紹了有關(guān)聲明書的相關(guān)知識。聲明書是審計師萬般無奈之后的終極武器，在任何一個審計中，審計師都會對于有些科目和有些事項無法取得完全放心和滿意的證據(jù)。這時，就會將這件事寫在聲明書里。聲明書是以客戶管理層的口氣向?qū)徲嫀熧€咒發(fā)誓說這些事項都是真實準(zhǔn)確無誤 的。在我認為了解好聲明書的相關(guān)知識對以后的工作必是有很大幫助的。不過我們絕對要避免像作者書中所說的聲明書萬能論，雖說它是最終武器，但絕不是萬能武器，這點事要謹(jǐn)記的。

下一個內(nèi)容，作者就管理建議書展開了闡述。管理建議書是審計師給客戶提的一些建議，管理建議書里寫些什么呢？顧名思義，主要是管理上的一些建議管理建議書的內(nèi)容，一是審計師自己想出來的。當(dāng)然不是憑空想的，而是在做審計過程中，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的一些不足之處。另外一個管理建議的主要來源，是審計師從企業(yè)的基層工作人員那里聽來的。依然附上了適合的實例加以論述。 接下來是我覺得比較生僻難懂的一部分，關(guān)于內(nèi)控系統(tǒng)的部分，我認為需要多讀幾次才可了解。

另外我自我認為作者本書中較為經(jīng)典的言論之一便是他的“兩個凡是”，此“凡是”，非彼“凡是“?！狈彩墙?jīng)營上有動作，財務(wù)上一定要有反映；凡是財務(wù)上有反映的，經(jīng)營上一定要有過動作?！?/p>

后來作者寫到預(yù)期在審計工作中的關(guān)鍵性作用。只有理解了審計對象的具體含義，有了對事物的理性和感性雙重認識才能讓工作事半功倍并且大大減小出錯可能性。對審計的理解是基于對客戶業(yè)務(wù)的了解和認真觀察的，要了解事情的來龍去脈。有的時候，了解了性質(zhì)，審計師的預(yù)期就是這個金額不會太大，而賬上也是如此，這時審計師就可以將其略過其它的審計步驟了；也有的時候，在了解了性質(zhì)之后，審計師的預(yù)期是這個金額應(yīng)該較大，而帳上顯示的金額卻很小，這時審計師就會繼續(xù)跟進下去。

此外，對于這部分的閱讀，我認識到了思考對于審計師的重要性。一切的工作如果缺少了思考都是機械化的，出了問題也不容易查出來。而往往，錯誤就因為少了這一點點的思考。出了注重原始憑證的齊全，還要觀察數(shù)據(jù)是否合理。同時，在何時“抓大放小”、何時“抓大抓小”也需要根據(jù)實際情況來實際考慮?？紤]這個“小”是否會影響到工作的“質(zhì)”的改變。

從這一部分，我了解到了審計的基本工作方法，就好像打游戲的時候你要先檢查一下自己的武器庫一樣。作者將審計的基本方法比作了“七種武器”：如果是對內(nèi)控進行測試，也就是系統(tǒng)測試，可以有實時實地觀察、詢問、交叉互證式詢問、查看歷史記錄、重新執(zhí)行等方法。這些都是基本的方法，在實踐過程中我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，揚長避短，尋找出最適合自己的方法來工作，才能在工作方法上如魚得水。在工作認識上，我們始終應(yīng)該把審計看作一個工程，才能更嚴(yán)謹(jǐn)，更好完成工作。

家讀后感(篇2)

某天，老師給我們推薦了一套書，其中有一本書和我相遇，給我留下了深刻的印象。

這本書為《法老的探險家》，大概講述了小特使米內(nèi)邁斯的日記：故事發(fā)生于公元前1472年，米內(nèi)邁斯是個孤兒，被他的舅舅卡瑪克廟的神父收留，同時他也是法老圖特摩斯的好朋友。法老和他的嫡母哈特謝普蘇特女王一起統(tǒng)治埃及，女王打算派出一支探險隊去神秘的國度彭特，圖特摩斯決定讓米內(nèi)邁斯參加，一場去往彭特之地的奇妙探險之旅開始了……

故事以這個叫米內(nèi)邁斯的小男孩兒的日記的形式展開，形式獨特新穎，每一篇日記都相當(dāng)于一個小故事，長則一頁半的樣子，短則十行左右，字里行間，充滿著童真童趣。每篇日記可以單獨成文，數(shù)篇日記又匯聚成一個長篇在歷史故事。故事的情節(jié)扣人心弦，用精彩的故事再現(xiàn)難忘的歷史，文學(xué)與歷史相互交融，散發(fā)著別樣的魅力。

我捧起書本，津津有味的看起來，并消化著書里的精華，我發(fā)現(xiàn)，這位小作者十分喜歡寫日記，而且完全把日記當(dāng)成了自己每天必須做的事，因為他覺得寫日記可以緩解他的疲勞和痛苦。我很佩服他這種思想，把日記當(dāng)成自己的朋友，不分你我的思想，我要向他學(xué)習(xí) .

我愛這本書！

家讀后感(篇3)

藍櫻草和薇薇安有一個中國媽媽和美國爸爸，他們都是威風(fēng)凜凜的警察。媽媽叫藍蘭，爸爸叫路易。因為事業(yè)的需要，他們一直分離了十年。十年后，藍櫻草的美國爸爸終于來到中國看望她了。這次尋親，也意味著相隔重洋的爸爸媽媽一一這對舊日戀人迎來了一次難得的重逢。在雙胞胎姐妹看來，一個不完整的家庭即將復(fù)合，這真是激動人心的時刻！櫻草傳說中的爸爸，真的要活生生地出現(xiàn)在她的面前了，她覺得，世界真得要變了！但所有人都沒想到，十年后的父母都出已經(jīng)另有所愛，破鏡畢竟并不能重圓─是呀，大人的事，小孩又怎么能理解呢？

雖說大人的事我們小孩不能理解，但我們“換個角度想一想，大人們私自做什么事兒，如果不先問一問小孩的想法，那我們是不是就會很難受呢？就像櫻草和薇薇安，她們的父母擅自離了婚，讓一個好端端的家庭破碎，而且還想讓這對雙胞胎姐妹分開，這對她們來說一定很不舍吧。就是因為爸爸媽媽沒有詢問她們倆的意見，所以就造成了家庭破裂的結(jié)局。

所以，爸爸媽媽，如果您愛我，就別擅自做決定！

家讀后感(篇4)

山水相隔，斷的'是夢中人的音容笑貌，斷不了的是彼岸人纏纏綿綿的情思。

一封書信用了半年的積蓄，漂洋過海的來傳情。紙上帶有墨香的字跡寫的是綿柔的心，述的是嬋嬋的情。

在這個高速的訊息時代，很少有機會再去盼望輕輕薄紙，片片話語的信?，F(xiàn)在，短短幾秒也能與遠在大洋彼岸的人就會互通音訊。同時，千篇一律的字體，不夠規(guī)整的格式卻讓人有所缺失，失掉了當(dāng)年翹首以待的心情。

《傅雷家書》不像小說那樣讓人想廢寢忘食的讀下去。通篇都是對子女與兒媳的思念甚至懊悔，以及開導(dǎo)。人總是在失去后才會珍惜。當(dāng)我們離開至親至愛親朋好友，才會思念他們，反省與他們犯下的過錯。家書不是藝術(shù)品，只是父母對兒女絮絮叨叨的話語，讀起來就會想起自己父母數(shù)落我們時的畫面，親切又大同小異。

傅雷和兒子都從事藝術(shù)，在那個時代。一場錯誤的嚴(yán)重左傾的“革命”，使藝術(shù)文化深陷。傅雷一家也必定受到了嚴(yán)重又不公正的打擊。但在信中，傅雷仍不忘教育兒子愛國的堅毅精神，還有對藝術(shù)的執(zhí)著追求，贊美，對盲從盲信的無知者的批判。

總是千里相隔，又是萬里傳音，用的是筆墨敘情。

家讀后感(篇5)

看完巴金的名著《家》，不敢說完全看懂摸清。只能稍微說一說自己的感受。

這是一個成都地區(qū)的封建大家庭走向崩潰的故事，故事發(fā)生在辛亥革命以后。長江上游某大城市有個官僚地主家庭高公館。高老太爺封建專制，頑固不化，代表傳統(tǒng)封建的勢力。覺新是長子長孫，早熟而性格軟弱，受過新思想的熏陶卻不敢頂撞長輩，他年輕時與梅表妹相愛，但卻接受了父母的安排另娶了玨。婚后他過得很幸福，有了孩子，也愛自己美麗的妻子，但又忘不了梅，特別是出嫁不久后梅就成了寡婦，回到成都，兩人的見面帶給他無窮的痛苦。不久，梅在憂郁中病逝。覺新的弟弟覺民、覺慧積極參加愛國運動，遭到爺爺?shù)挠?xùn)斥，并被軟禁家中。覺民與表妹琴相愛，但爺爺卻為他定下親事，覺民為此離家躲避，覺新夾在弟弟與爺爺中間受氣。覺慧是三兄弟中最叛逆的一個，他愛上聰明伶俐的婢女鳴鳳，但馮樂山卻指名要娶鳴鳳為妾，鳴鳳堅決不從，投湖自盡……至此，覺新有所覺醒，而覺慧則毅然脫離家庭，投身革命。

巴金以成熟的文筆揭露了封建專制制度的罪惡，揭露了在溫情關(guān)系掩蓋下的大家庭的勾心斗角，揭露了所謂“詩禮傳家”的封建大家庭的無恥。另外，他還描寫了新思想下，新一代青年逐漸覺醒和反抗。封建勢力雖然強大，但那畢竟已成為過去，和現(xiàn)代社會發(fā)展相悖，始終會被社會所淘汰和遺棄，即使覺民、覺慧不站起來反抗，還會有千千萬萬的人站起來。這些青年受“五四”反封建巨浪的影響，一方面在社會上積極參加宣傳革命思想的學(xué)生運動，另一方面在家庭內(nèi)部和封建勢力、封建禮教展開勇猛的戰(zhàn)斗。一個如此龐大的的家庭衰落，雖然有點可惜，但封建專制始終是不可取的。

在這些充滿政治色彩的思想下，也不乏細節(jié)的描寫。用了很多不同的修辭，景物仿佛就是為了主角的思想而生。比如小說一開頭寫風(fēng)雪中那“黑洞”似的公館以及結(jié)尾寫覺慧如鳥脫籠似的離家。

家讀后感(篇6)

讀完巴金的《家》后，我的內(nèi)心久久不能平靜，好比在嚴(yán)冬里往身上澆了一盆熱水，好比在炎夏中赤腳逛街，心中一直有股勁頭在不停的上升。書中形成鮮明對比的兩個人物，同時也是兄弟兩——覺新和覺慧，他們雖然出生在同一家庭，但是兩人的思想完全不同。覺新的“作輯主義”和“不反抗主義”使我義憤填膺;覺慧的初生牛犢不怕虎，追求自己的理想，使人感到一點欣慰。

因為懦弱，因為封建禮教的傳統(tǒng)舊思想，斷送了覺新這個有為的、年輕的生命。覺新雖然有過向往“五四運動新潮”的影響，但是在封建家庭的“孝”道的感染下，在全家的封建思想的帶動中，他放棄了不敢說“不”字。當(dāng)父親決定用抓鬮的方法決定婚姻時，他默認了，當(dāng)家人要讓瑞鈺到城外生孩子時他更默認了……

相反，覺慧這個封建禮教叛徒，這個膽大妄為的青年卻在不平中走向光明的大上海。離開了這個關(guān)著他xx的恐怕的籠子。

正因為有了覺慧，才使這個生氣沉沉的大家庭中帶來了一絲朝氣，一股清風(fēng)?！盁o論如何，我不跟他們一樣，我要走自己的路，甚至于踏著他們的尸首，我也要向前去。”這是覺慧對封建禮教，對舊制度發(fā)出的一聲警告;“我們是青年，不是畸人，不是愚人，應(yīng)當(dāng)把自己的幸福爭過來!”這句話證明了覺慧追求自己理想，是個熱血沸騰的青年。雖然他沒有和鳴鳳結(jié)合，雖然他努力的想把腐朽的家庭變朝氣，但是他失敗了，而他在失敗中選擇了離開和放棄，去追尋自己的理想。

家讀后感(篇7)

以藝術(shù)家的方式工作的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：這篇評論一寫出，即受到了很大的批評。有朋友說，這本書是多么得好，無論對企業(yè)培訓(xùn)和自己學(xué)習(xí)，都是一本不可多得的好書，可是你怎么能把評論寫成這樣，寫得太不好了。好書都被你寫砸了。我聽了心里很難受！我認真地讀過，卻沒有能寫出好的評價來，在這里，向大家誠摯地道歉！由吉林出版集團有限責(zé)任公司出版的《以藝術(shù)家的方式工作：駕馭飛龍》日前正式與讀者見面。本書一上架就吸引了絕大多數(shù)人的眼球，除了圖書裝幀形式鮮艷、美觀外，我想更多地大家還是被其“藝術(shù)的方式”給吸引了！也許大家都在想，“商人”和“藝術(shù)”這兩個詞是如何走到一起的呢？沃倫?巴菲特曾經(jīng)就這樣說過：“我不是一個商人，我是一個藝術(shù)家?！苯庾x一、去做，而不是思考古人云：“三思而后行！”在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，當(dāng)絕大部分人的創(chuàng)意都成形于雛形時，這時候，你需要的是去做，而不是思考！理智上的不斷懷疑會成為你的對手和你在這個歷程中的終身伴侶。在經(jīng)濟形勢日漸嚴(yán)峻的今天，很多人都在不斷地三思，我可以去做些什么呢？我如何去做得更好呢？當(dāng)然，更多的人會想，我如何能賺更多的錢，買更大面積的房，開更好的車呢？我想，也許大部分人的心中都在想，我該提高工作效率，我或許可以自己開個小店，我還可以去做一些有創(chuàng)意的東西，我還可以如何如何等等。而這些，相信絕大部分都曾經(jīng)這么想過，只不過，因為左思右想，顧前顧后，或者是覺得沒有經(jīng)驗，或者覺得沒有途徑，也或者不愿意打破現(xiàn)……

家讀后感(篇8)

讀完曹禺的劇本《家》，又先后看了上海話劇藝術(shù)中心出品的明星版話劇《家》(視頻)和四川戲劇院出品的音樂劇《鳴鳳之死》(視頻)，對整個劇本故事結(jié)構(gòu)有了更為立體的了解。

故事一開篇熙熙攘攘的描繪了一大家子娶親鬧洞房的熱鬧場面，七大姑八大姨的盤根錯節(jié)，直觀的就覺得像是《紅樓夢》里的大觀園，越發(fā)的讀下去，越覺得類似，通過描寫覺慧、明軒等幾個年輕人的愛情和生活追求為情節(jié)鏈條，全面展示一個大家族的衰亡過程。通過一個封建大家庭的沒落與分化來映照封建宗法制度的崩潰和革命潮流在青年一代中的激蕩。

故事中刻畫了很多性格鮮明的人物形象，印象很深，首當(dāng)其沖的是扮演專制封建家長的高老太爺，敗家子五兒子高克定，還有高老太爺荒淫的老友假道學(xué)馮樂山瑞玨為人善良厚道，開篇的一大段獨白活靈活現(xiàn)了一個遵守傳統(tǒng)禮教的賢良淑德形象;三個高公館的公子哥，覺新的矛盾與彷徨，結(jié)婚時睹梅思人的踟躕，婚后遇見梅芬時的無限追悔與憐愛在愛之間的糾結(jié)，在生活中的瞻前顧后都表現(xiàn)的漓淋盡致

林林總總的一大家子，復(fù)雜交織的人物關(guān)系，最要說的是大房的三公子覺慧。他是高家活得最積極、最有活力的一個人物。他敢愛敢恨，用力推著所有人往前走，不僅是劇中變化最多的角色，也是最搶眼的一抹亮色。他的人物命運交織著五四青年運動思潮的社會背景，他在革新的沖擊下覺醒，體察到封建家庭的虛偽、黑暗和腐朽，感覺到那是埋葬青年理想和幸福的墳?zāi)?，下決心不再做老太爺們所期望的紳士，他要做自己的主人，自己把幸福拿過來。他勇于打破封建觀念，幫助覺民逃婚，后來從家里出走，到外面尋找新生活，尤其是他與婢女鳴鳳的愛情故事，是本劇濃墨重彩的一筆?！?/p>

鳴鳳是這個戲里最美麗最青春的角色，年約十四五，綽約多姿，一臉娟秀的靈氣，沒有一絲組笨的丫頭相，而馮樂山在初見鳴鳳倒茶的瞬間也連連夸贊鳴鳳兩次有點靈氣。這樣的姑娘，確實是上蒼派來的天使，給五四熱血青年覺慧帶來一陣清新。

鳴鳳在《家》中所占的筆墨其實并不多，但她的白日夢卻能喚醒很多女孩對愛情的執(zhí)著，一個敢愛敢于做自己的美好形象引起很強的共鳴。鳴鳳是個性格活潑卻極有分寸的姑娘，第一幕中描寫她時常一說話一臉笑，閃動著明亮的眼睛天真地看人，可是她的內(nèi)心卻是冷靜而理智的。如在倒茶 一節(jié)中，鳴鳳要進屋服侍太太，而覺慧卻偏偏不讓他進去，她默默的站了一會兒隨后小聲說讓我進去。這種獨特的動作和語言都體現(xiàn)了覺慧溫柔的善意。默默地站和小聲說這兩個極細節(jié)的動作中也包含了她的謹(jǐn)慎和克制，因為無論如何她也是要去服侍太太的，而同時考慮覺慧的感受，的確，她做到了這即是她愛的理智。

鳴鳳也是個充滿美好情感的悲觀主義者。第二幕中覺慧與鳴鳳在梅園相會，月色溶溶，鳴鳳與覺慧一唱一和的朗誦蘇軾的《水調(diào)歌頭》，鳴鳳望著月亮喃喃的說著今夕是何年何似在人間的詩句，滿滿的都是對現(xiàn)實的迷惘與渴望，然而當(dāng)覺慧問到你頂喜哪一句?的時候，鳴鳳卻是包含著深沉的情感說出但愿人長久，千里共蟬娟。

她與覺慧的這份愛是不平等的。她和覺慧存在的家庭地位等方面的巨大差距，七年間高家的生活已經(jīng)使她深深地懂得階級地位的不動搖性。因此，她清楚地明白有一堵墻橫在她跟他的中間，這些不可抗的外力催化了鳴鳳的悲劇性。在拒絕給馮樂山做姨太太的艱難境地中，覺慧只是滿懷理想而沒法設(shè)身處地的為鳴鳳著想，這讓鳴鳳覺得無望，所以面對巨大的階級鴻溝難以跨越，因此她的凋零也讓人覺得更難過。

鳴鳳是一個可憐、可悲、可惜的角色，她對覺慧有所不舍、對生有所留戀、對死更有所恐懼，是冷落與絕望造成了她剛烈而決絕的投湖而死，當(dāng)鳴鳳要去尋死的時候，老更夫卻瘋瘋癲癲地說著好，好，湖里有蓮花，湖里的水涼快，去吧，去吧，沒有人攔著你的這樣的殘忍便是社會一貫的冷漠使然，因為在老更夫這樣的民眾眼中認定了公館的丫頭沒有好的，打扮得像妖精!，習(xí)慣用符號化的有色眼鏡看待封建禮教，自己不跳脫，也不關(guān)心其他人的掙脫。隨意的說出還要跳湖，跳神!跳鬼!這樣的話語。所以與其說鳴鳳之死是其對愛情忠貞的表現(xiàn)，毋寧說這是她無力反抗的自我解脫。

解脫，便是一種救贖，便可以激血青春，便可以銘刻歲月。對于我們而言，這不會是對愛情期許的歸宿，而是啟程。

家讀后感(篇9)

《傅雷家書》，是我國文學(xué)藝術(shù)翻譯家傅雷及夫人寫給他們的兒子：著名鋼琴演奏家傅聰、英語特級教師傅敏等的一封封書信，字里行間都洋溢著濃濃的父愛母愛。是一部“最好的藝術(shù)學(xué)徒修養(yǎng)讀物”。

傅雷，不僅僅是一位著名的中國翻譯家，作家，教育家，美術(shù)評論家，中國民主促進會的重要締造者之一，還是一位嚴(yán)格慈愛，挑剔啰嗦的父親，一位循循善誘的良師。他用自己當(dāng)年的經(jīng)驗，親自教導(dǎo)兒子做人謙卑，待人待事嚴(yán)謹(jǐn)認真，積極樂觀的面對挫折與困難，獲得成就時不驕傲，不炫耀，禮儀要得體………不但要有藝術(shù)、人格的尊嚴(yán)，而且要有國家和民族的榮譽感，成為一個“德才俱備，人格卓越的藝術(shù)家”

傅雷從不溺愛孩子，尤其在生活細節(jié)這方面。俗話說，“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度”，傅雷先生對此深信不疑，更是在兒子的生活中付諸了行動。例如：他教育兒子，食不言寢不語，尊敬師長，態(tài)度謙卑，不驕不躁，不氣不餒，不亂動別人東西，用完物品要有規(guī)矩的放回去，手不能插在上衣的兜里，這樣比插在褲兜顯得更無理；從小就要學(xué)會理財，懂得節(jié)約，未雨綢繆，養(yǎng)成存錢記賬的習(xí)慣……哪怕是吃飯這樣的小事也一絲不茍。

吃飯時，傅雷的孩子們必須坐如鐘，手肘的姿勢必須端莊，雅正是否妨礙了同席之人，不得發(fā)出令人厭煩的咀嚼聲，勺子筷子不可以把碗碰出響聲。不可以挑食，有一次傅聰沒有遵守父親的規(guī)章，傅雷就罰他只準(zhǔn)吃白飯。倒是卓有成效，傅聰再也不敢了。

傅雷，他不僅僅是一位學(xué)者，更是一位教子有方的父親。相比于父親，他更像是一個“朋友”，一個“傾聽者”，為他的兒子照亮了前方的道路，鑄就了燦爛輝煌的人生。

家讀后感(篇10)

“他們是天生的苦行僧，拿生命祭奠美的圣徒，一群常人眼中的瘋子、傻子、或上帝?！边@是馮驥才對藝術(shù)家的評價。在旁人眼中奇怪的他們，在自己的朋友圈里卻是珍稀的。

合上這本書的時候仿佛結(jié)束了一次漫長的旅行，旅行中我認識了三位朋友，可陪我到終點站下車的卻只有楚云天。

他們經(jīng)常在一個老樓的儲藏室里見面，這看似隨意的屋子全是藝術(shù)家們精心布置的最舒適的環(huán)境。他們可以在屋里聆聽美妙的音樂，欣賞嘆為觀止的畫作，然后暢談各自的靈感與人生。安靜、自然、清新就是這間小屋的寫照。由此我聯(lián)想到了馮驥才先生曾說過的一句話，“文學(xué)、繪畫、文化遺產(chǎn)保護、教育是他的四架馬車”。他筆下的這間小屋，包含了他這輩子追求的所有東西。

他們雖在藝術(shù)上有很深的造詣，對世間萬物都有獨特的理解，但他們也是個凡人，也會猶豫不決，為情所困。大家都知道“藝術(shù)來源于生活”。文中羅潛因為在生活中被他所喜歡的女生甩了，為了發(fā)泄內(nèi)心的忿忿不平作了一幅畫。這幅畫即使在很多年以后被楚云天看到，楚云天還是感受到了畫中的生機與作畫者當(dāng)時的雜亂、憤怒與痛苦。他把心交給了畫，因為他相信畫筆可以治愈他，所以畫也包容了他。白色的畫紙上反映的是他內(nèi)心深處活躍跳動的精靈。

這本書中我最欣賞的是開頭馮先生描寫藝術(shù)家們的形象。洛夫、羅潛、楚云天在那間小屋里聽柴可夫斯基，聽肖邦，看梵高、安格爾時的激情與熱血澎湃的心境。他們迫不及待地分享各自的感受。再看這段文字時我仍會感覺這本書正在熠熠發(fā)光。我想象著“三劍客”侃侃而談的樣子，也想象著他們一個抱著畫冊，一個扶著相機，一個手中什么都沒有，卻可以脫口而出靈感的畫面。也許這就是藝術(shù)家，他們對自己的認識始終保留了有待更新的那一個空位。不斷地補充，不斷地空出，不斷地汲取，不斷地釋放，直到生活不允許為止。

初戀不一定會一輩子，就像他們與藝術(shù)的這場轟轟烈烈的戀愛一樣。“我們藝術(shù)家如果堅持自己的純粹的、真正的一種理想主義，在這種商品大潮里面確保堅守自己的精神至上，會很艱難?！边@是馮驥才先生在接受采訪時說的一段話。他把自己做藝術(shù)家時的認識融入了主人公的經(jīng)歷里。羅潛與洛夫沒有和藝術(shù)走到底，因為他們需要考慮生活上的壓力。洛夫和羅潛為了生活下去只得把自己心愛的，對于藝術(shù)的初衷“出售”給時代。楚云天雖小心地躲過了生計問題，但也不可避免地跌入了俗世。他們曾是對藝術(shù)滿懷希望的少年，最后卻先把藝術(shù)拋棄了。我想這也是很多藝術(shù)家們難做的選擇。生活與藝術(shù)只有在一定經(jīng)濟實力上才可以殊途同歸。就像羅潛說的“遠離市場可以，前提是不缺錢用。為了生存，或生活得好一些，最終還得服從市場?！?/p>

擁有一個藝術(shù)的夢想，就要承受藝術(shù)的現(xiàn)實。純粹的癡心，往往會被打敗。所以他們只曾是藝術(shù)家。如馮驥才所說“藝術(shù)家應(yīng)該是精神至上的，應(yīng)該有奉獻的精神?！痹?jīng)的輝煌只代表過去，而面對現(xiàn)實更加需要勇氣去堅持，美好的未來更加值得期待。

銷售心理學(xué)讀后感

在讀書的時候大家接觸寫作文的次數(shù)應(yīng)該很多。多寫作文可以讓我們更好的發(fā)揮想象力和表達能力。寫作文后續(xù)的修改的目標(biāo)是：更清晰，更直接，更鮮活。有那些值得大家分享的作文呢？或許你正在查找類似"銷售心理學(xué)讀后感"這樣的內(nèi)容，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

銷售心理學(xué)讀后感(篇1)

銷售心理學(xué)讀后感

銷售活動是銷售員與顧客之間的交流過程。從銷售員的角度來說，就是銷售員運用各種方式和手段來說服顧客購買的過程，但是要說服顧客也是有技巧的，必須要說的顧客的心理去才能打動顧客，讓顧客信任你，放心的把自己活著金錢交給你。因此銷售員首先要說，說好了顧客才能服，才能促使交易的成功。這就需要我們我們懂得說話的藝術(shù)，善于把話說到顧客的心里去，讓顧客聽得明白，聽得舒服，聽得高興，那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。

有人說，一個人成功15%是依靠專業(yè)知識，而85%則是依靠有效的說話，可見說話的重要性。只有掌握了說話技巧，善于抓住顧客的心理，見什么樣的人說什么樣的話，讓自己的話語合乎人心，給人以如坐春風(fēng)的感覺，那么不僅使彼此的交流輕松愉快，也會使銷售水稻渠成。我們做銷售的要學(xué)會洞察人心，說話時注意對象，注意方法，既要說明白自己的意思，又要讓顧客聽得舒服，才是有效的說話。

銷售員要把自己變成一個善于說話的智者，用最巧妙的`語言，把話說到對方的心里去，為自己順利開鑿一條成功的銷售通道。學(xué)會說話的技巧能夠，能夠深深地吸引顧客，滿足顧客傾聽的心理，這樣才能吸引顧客的興趣和注意，從而促使銷售活動順利進行。

俗話說“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”，銷售員一定要訓(xùn)練自己的嘴上功夫，能夠把話說到顧客心里去，才是真正的能說會道。在銷售中，銷售員要注重平時的語言的學(xué)習(xí)和積累，在不同的場合，面對不同的顧客，要選用最得體、最恰當(dāng)?shù)恼Z言來準(zhǔn)確的傳遞信息、表達情意，力爭取得最佳的表達效果。

語言是人與人之間進行交流溝通的最重要工具，人們通過語言進行情感和思想的交流，它作為一種媒介，會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)，一句話說對，能夠贏得顧客信任，同樣一句話說錯，()也可能會使銷售員失去一大筆生意。因此話不能隨便說，應(yīng)該經(jīng)過仔細思考，精心琢磨才會產(chǎn)生很好的效果。

銷售應(yīng)該死溫柔，沒有殺機的，銷售員不要總是給顧客一種氣勢洶洶，時刻準(zhǔn)備搶顧客錢包的感覺，這樣勢必使顧客的心門鎖得更嚴(yán)更緊。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語來打開顧客的心門，讓顧客主動出來迎接你進去，這樣才是成功的溝通。

銷售心理學(xué)讀后感(篇2)

學(xué)好這本書，了解客戶心理，提高自己的銷售技巧，作為一名服務(wù)銷售人員，需學(xué)習(xí)如何站在客戶的角度思考問題，真正關(guān)懷顧客，真心為他考慮，感動式服務(wù)，打動顧客，發(fā)自內(nèi)心的，關(guān)心顧客，用情感的力量維護平衡。

現(xiàn)在的消費者看的是服務(wù)人員是否足夠重視和尊重自己，在調(diào)理身體改善問題的同時可以得到關(guān)懷與實惠，不是我們只把顧客掛嘴邊，表現(xiàn)的不真誠，只讓顧客看到龍單一的銷售感覺。

在為顧客的服務(wù)上，不要區(qū)分顧客高低，為對方都要優(yōu)待，在服務(wù)上做細，在態(tài)度上做精，讓顧客真正地感受到你的熱情，讓顧客感受到貴賓的待遇。

在服務(wù)與項目調(diào)理上，銷售療程后，要多加引導(dǎo)顧客從細微中看到效果變化，讓顧客從中獲得價值感，對自己的效果滿意，幫我們介紹推薦朋友和同事。

對擔(dān)心防備心強，猶豫不決的顧客，當(dāng)讓他相信老師的真誠對待，可以適當(dāng)說出一些身邊顧客的案例，讓他愿意和你進一步交流，與顧客多做自我溝通，講以些自己的案例，讓顧客認為你了解他，感同身受，減少顧客的疑慮，促成成交達成交易。

在書中多學(xué)習(xí)一些，從顧客的雙眼中得到你想要的信息眼睛傳遞信息最有價值，最為準(zhǔn)確，我們要隨時觀察顧客眼中的變化發(fā)現(xiàn)異樣，從而調(diào)整自己的銷售策略，也讓顧客能感覺到我們對他的尊敬尊重，作文微笑真誠面對顧客，發(fā)出友好信號，有利于建立信任，面對客戶時請不要吝嗇微笑，用自然真誠純凈的笑容，真正動人心扉，在與顧客溝通中多趣傾聽了解顧客基本情況與需求，給予回應(yīng)和方案，只有找對顧客需求分析了解顧客基本情況，才能正確打動顧客心靈，才能設(shè)計對方案和活動可程價格，一擊即中。

在銷售中一定不能急于求成，要耐心穩(wěn)重，沉穩(wěn)不出錯誤，給客戶一個專業(yè)的感覺，相信我們能認真的為他們服務(wù)，可以真正幫助到她，抓住顧客心理提升自己的銷售技能。

銷售心理學(xué)讀后感(篇3)

讀書是一門藝術(shù)，生活中很多事情，我們每天做起來都覺得理所當(dāng)然，在不知不覺之間變得熟練，比如睡覺走路。讀書之路，也是這樣日益精進的過程，功夫從不負有心人。

本書把讀書分為五個階段：1、選書 2、購書 3、讀書 4、記錄 5、應(yīng)用。人與書的邂逅與交流應(yīng)該更多元、更浪漫一些。作者也強調(diào)了要把書中的內(nèi)容融入自己的思想，作者推薦了讀書筆記，準(zhǔn)備一個普通的筆記本，看完書后，記錄所有的摘抄與感想，這樣每翻一遍讀書筆記，就是在自己大腦深處得到了一次印證，才能變成自己的東西，為我所用。想想目前的我讀書過程也是如此，每天讀書，晚上寫書評感想記錄筆記(用手機app)，然后吸收自己想要的，并應(yīng)用于生活和工作。真的好美的感覺，堅持讀書一周，正在看第四本書，我會堅持下去，并養(yǎng)成與健身一樣的習(xí)慣，和我寶寶一起邁向幸福美好的明天。

書評是寫給沒有讀過某本書的人的文章，所以需要先說明這本書的概要，之后的內(nèi)容就是評論者的感想了。所以只要讀懂前半部分，就能整理出這本書的主要框架或故事梗概。為了能寫出精練而深刻的讀書筆記，應(yīng)該在讀完一本書以后認真回想需要摘抄哪一行哪一頁，思考怎樣撰寫讀書筆記，這樣在不斷思考不斷寫筆記過程中，自己的思維模式也得到了潛意識，堅持下去，就會下筆如有神的。就這樣，讀書的目的從“讀完就好”變成了“寫讀書筆記”，讀書的重心也自然發(fā)生了變化：不再是“因為讀了書而寫讀書筆記”，而是“為了寫讀書筆記而讀書”。這也就是讀《這樣讀書就夠了》里面作者提出的主動閱讀。

還有一個很難解釋的現(xiàn)象就是：人如果堅持做一件事情(比如跑步，閱讀等習(xí)慣)，中途如果出現(xiàn)了一天的空白，或者做事的頻率放慢了，那就會讓人失去樂趣，情緒低落，再重新堅持下去的第一步真的會很難，這也就是我們?nèi)粘＝?jīng)常聽見有人說堅持鍛煉一段時間，突然停下來，體重增長會更快。所以我們做任何事如果真的堅持下來，養(yǎng)成了習(xí)慣，那真的就會享受其中的。

讀書筆記是一種升華工具，可以讓讀書活動完成從生搬硬套到獨創(chuàng)思維的飛躍。然后通過輸出(與人分享)，會讓自己真正享受書中學(xué)到的知識，并讓自己達到新的高度。本書一句亮點：浪費時間不可怕，更可怕的浪費生命。非常值得人深思。讀書是為了豐富自己的思想，而讀書筆記是讓自己更有深度、更有內(nèi)容。這里有個很形象，思維讓人眼前一亮的比喻：如果把讀書比作一個“場所”，那么讀書筆記就是在這個場所里所拍攝的照片。在不同時間去同一個場所拍照，照片會有所不同，而過一段時間再去看這些照片，對那個場所的印象也會發(fā)生變化。這個比喻太高級了。擴寬了思維。寫讀書筆記可以鍛煉對文章結(jié)構(gòu)的組織能力、提高思想輸出的質(zhì)量，寫作技巧就會得到大幅提升。

本書也提到了讀書的最高級是通過讀書獲得知識見識，不僅可以用來解決自己的煩惱，找到生活中的答案，還可以幫助他人。書讀百遍，其義自見。

讀書生活可以改變看待世界的眼光，寫讀書筆記可以改變讀書方法，而讀書方法的改變又會帶來思考方式、思維模式的轉(zhuǎn)變。養(yǎng)成習(xí)慣的做事，復(fù)雜的事情也會變得簡單，而簡單后，就會體驗到快樂愉悅，讓人精神飽滿，精力充沛。這一點我是親身體驗者。

我們一起分享，用我的心得和你一起體驗讀書、運動帶來的精彩人生吧!

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銷售心理學(xué)讀后感(篇4)

如果你每本書都一字一句讀完，可以說，你兩個月都讀不完一本書，就算你想盡辦法要一個月內(nèi)讀完，讀到后期，你的心情會變得浮躁，從而分散你閱讀投入度。首先，我想問一下，你讀過的每本書，都是怎么讀的?一字一句得讀，還是選擇性閱讀，還是只看圖片，或者瀏覽標(biāo)題?

那么怎樣才能在有限的時間里有效讀完一本書呢?

記住一下幾個點，幫助你提高讀書效率：

第一，明確你讀這本書的目的。

除了消遣，其實大多數(shù)人讀書都有個明確或者不那么明確的目的。

比如近期在寫莎士比亞論文，可能會去把莎士比亞的代表作品，人物傳記，相關(guān)歷史，研究作品讀一遍，

最近在公司管理中碰到一些問題，可能會去讀一讀彼得德魯克的作品，讀稻盛和夫。

如果你最近想學(xué)位新媒體運營，你會去讀類似的暢銷書。

如果你最近想學(xué)習(xí)寫作，可能會去讀創(chuàng)意寫作書系列。

諸如此類。帶著目標(biāo)去讀，就能更快發(fā)現(xiàn)自己想要的東西。也能辨別篩選哪些知識有用，哪些知識無用。而不是隨便拿起手頭一本育兒百科，一字一句去啃。

第二，以我為主，為我所用。

不同的人看一本書，它的內(nèi)容是一樣的，但是心境，目的，習(xí)慣都不一樣，所以有人一天讀完，有人一個月才能讀完。

如果你要在一堆沙粒當(dāng)中找金子。那么就要縮小范圍?？匆槐緯嗑茫Q于你對金子的定義。

看一本管理法則類的書，我會在目錄中找到讓我欠缺的，或者感興趣的話題，深入研讀，如果其他的話題我了解透徹，或者不是緊急必須的，我會選擇瀏覽或者放棄。一本400頁的書，可能我只看了50頁，但是我已經(jīng)能夠讓他對我的生活，為人，產(chǎn)生影響。這就足夠了。

閑暇時間看一本蘇東坡作品選，我最喜歡他的散文，我會跳過詩詞的部分，直接深入研讀他的遣詞造句，謀篇布局，甚至摘抄。這樣下來，可能我只讀了他十幾篇作品，但是我了解了蘇東坡文風(fēng)和心境，還能在自己的文章中學(xué)習(xí)引用。這就足夠了。

讀小說，我最關(guān)心故事的整體走向，發(fā)展脈絡(luò)，我會簡略大段的環(huán)境描寫，直接跳到角色的部分;如果我想學(xué)習(xí)這個作家的文筆和構(gòu)思。我的閱讀重點又會發(fā)生改變。

總而言之，讀書，不是整本吞下，不是渾渾然去讀，既然讀書時間已經(jīng)被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。書本內(nèi)容不會變，但人可以發(fā)揮主觀能動性。

今天有了互聯(lián)網(wǎng)，大家習(xí)慣于碰到問題直接度娘，一鍵通入現(xiàn)成的答案，失去了找資料研究學(xué)習(xí)解決問題的耐心。

但是，人類豐富多樣而璀璨華麗的智慧果實，難以窮盡。如果你想要每個方面都有所了解。那么最好的方法就是主題閱讀，建立知識體系。

文學(xué)，史學(xué)，心理學(xué)，哲學(xué)，醫(yī)學(xué)，科技，商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)。想了解哪個領(lǐng)域，就抓住這個主題，找到最具代表性的經(jīng)過時間沉淀的經(jīng)典書籍，仔細閱讀。而非每本相關(guān)書籍都去閱讀。

這種閱讀，結(jié)合了目的和人的能動性，同時縮小了人閱讀的選擇范圍，提高了專注度。

先縱向深入，再橫向打通。書讀百遍，其義自見。我們不需要每個領(lǐng)域都足夠精通，但是在碰到問題的時候，這種閱讀經(jīng)驗會開拓我們的大腦思維，幫你找到更多的可能和方法。這樣，我們讀的書是有限的，但是這些書都是一個領(lǐng)域的頂尖人才嘔心瀝血的智慧結(jié)晶。這就是花有限的時間建立思想體系和知識框架。以后再往框架的分支里面一點點填充。

第四，輸出。

讀那么多書，都記不住一個情節(jié)，記不清一個名字，也記不住它的主題?？赡芫褪沁@個步驟沒有做好。

你輸入了很多知識，但不是每個人都有過目不忘的能力。博聞強識如錢鐘書，他的豐富學(xué)識也是在一遍遍的筆記，書札，日記，創(chuàng)作里面鞏固和加深的。他做一遍筆記，可能比他讀一本書的時間都要長。

反思我們自己，讀的時候，有碰到問題嗎?有去找資料清楚盲點嗎?讀完的心得感悟有把他們寫下來嗎?好的句子和創(chuàng)意我們有摘抄嗎?學(xué)到的知識有意識運用到生活工作當(dāng)中了嗎?你會在讀完之后，用學(xué)到的東西去演講嗎?你會把精華寫成文章，做成視頻分享給網(wǎng)友嗎?

如果沒有，也許需要反思一下。我們閱讀的時間，是不是花的那么值。

就算每天只有15分鐘閱讀時間，它也閃爍智慧之光。不抓住，三個小時也沒有用。

所以讀的時候，可以做筆記，讀完之后，可以寫讀后感，甚至可以自己進行創(chuàng)作。這種延伸，可以幫助你尋找下一本要讀的書。同時知識也被充分吸收了。

關(guān)于怎么高效讀書，說了太多，總結(jié)起來就是四個點。

3.主題閱讀，建立知識框架。

4.多輸出。

書海無涯，我只取一瓢飲。讀書沒有捷徑，但是讀書方法有。

我是至簡君，喜歡我的答案可以關(guān)注至簡寫作，會在里面不定期和大家分享寫作方法技巧。讀書方法，以文會友，傳遞滿滿正能量 ~

銷售心理學(xué)讀后感(篇5)

剛開始看著本書的名字的時候就覺得有點厚黑學(xué)的感覺，但看完之后又覺得與厚黑學(xué)相差甚遠，因為銷售是相互的，只有客戶認可你，你才能把產(chǎn)品銷售出去。這本書利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解銷售難題，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能成功的把產(chǎn)品銷售，從而立于市場的不敗之地。

之前有個前輩給我說，你要是想做騙子的話就做銷售，你要是想做影帝的話還是做銷售。不可否認，這里面肯定是有夸張的元素，但又不得不承認，銷售有時候用別人不理解的話說就是欺騙，其實不然，只不過采用的是夸張的手法，恰當(dāng)?shù)目鋸埲ビ狭艘徊糠秩说男睦?，因為有些人活的不現(xiàn)實或者被一些虛榮心所占據(jù)，所以很多商家看準(zhǔn)也抓住了這一點。

銷售換句話說就是溝通，有溝通必然有傾聽，通過讀者本書我深切感受到傾聽有時候是溝通最為關(guān)鍵的一部分，試想一下，當(dāng)你不聽客戶說而自己高談闊論滔滔不絕的講述怎么裝修、裝修用什么材料而后客戶來了一句我已經(jīng)裝修好了，所有的工作都是白費，只有用心傾聽，通過客戶的內(nèi)容來尋找客戶真正想法的蛛絲馬跡，這樣你才能真正的把握住客戶。古代的時候，沒有任何的通訊設(shè)備，很多國家都用使者去跟另一個國家去談判，這個使者必定是傾聽的高手之高手，不然，則會禍國殃民、生靈涂炭。而作為自己，不傾聽，不用心去傾聽，這個單子想簽都找不著筆。

銷售可以形象地說是戰(zhàn)場上沖在最前面的先鋒，沒有哪一個士兵死氣沉沉哭喪著臉的往前跑，即使是這樣，那么這樣的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。銷售隸屬于市場部，必定是整個公司的前鋒，在這個激烈的市場上沖鋒陷陣，想成功，必定是有激情的，當(dāng)然有激情還不夠，對于客戶來說有激情遠遠達不到，還要有熱情，讓客戶從心理上負債，讓客戶覺得不簽單就有愧疚感。

看穿一個人的心理或者說是理解，并不是一見到這個人就看穿了然后銷售，前后就是汽車加油的時間完成。我們所從事的家裝行業(yè)，見客戶至少在三次以上簽單率才會達到。所以，這本書就從開始介紹了怎么去把握客戶的心理，里面介紹了很多的效應(yīng)，都是我之前沒有聽說的或者聽說了沒系統(tǒng)化的說法。

今天讀后感精品10篇

作文在我們的工作生產(chǎn)生活里有很重要的地位，寫作文可以幫助發(fā)揮我們的創(chuàng)新意識，在寫作的過程中恰當(dāng)?shù)倪\用一定的修辭手法可以讓文章更生動形象，或許你正在煩惱作文該如何下筆？小編為此仔細地整理了以下內(nèi)容《今天讀后感精品10篇》，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

今天讀后感(篇1)

讀了《珍惜“今天”》以后，我的心情久久不能平靜，讓我想到了很多很多……

今天是昨天的繼續(xù)，又是明天的基礎(chǔ)，因為它具有無比重要的作用，正如《珍惜“今天”》文中所說的“抓住今天”,可以彌補昨天，準(zhǔn)備明天。是呀，“今天”對任何一個有志之士都是無比可貴的。

達?蘇奇、達爾文不也正是由抓住“一個鐘頭”“半個小時”來珍惜“今天”,因而取得了巨大成就嗎？世界上又有哪位偉人不是因此而取得成功呢？讀完文章，使我更加不安了。當(dāng)今世界已進入信息時代。時代的進步，促使我們必須抓住每一分、每一秒的時間，因而珍惜“今天”就更是至關(guān)重要。

記得著名發(fā)明家愛迪生在他八十誕辰時，莊嚴(yán)宣布自己是一百三十五歲的人，就會使人不解，但如果了解它的工作作風(fēng)，也就不足為怪了。因為抓緊時間，也就等于延長了生命。

這使我認識到，抓緊“今天”就能換取更多的明天，對人類社會的進步就能有所貢獻。時光如水，稍縱即逝。我們生活在當(dāng)今知識爆炸的時代，我們今天的任務(wù)是學(xué)習(xí)，而明天將肩負起建設(shè)祖國的重任，時代要求我們以分秒必爭的精神去珍惜“今天”。

以前，我上課常有走神的現(xiàn)象，這樣不但當(dāng)時學(xué)的不明白，還影響了下面的學(xué)習(xí)。雖然走神可能只有一分鐘或更短，但所造成的損失卻是十分鐘、二十分鐘乃至更多時間。如果節(jié)節(jié)課如此，我一天的學(xué)習(xí)收獲是什么呢？此時，我為自己沒有把握“今天”而懊悔，然而“昨天”的過失是可以用珍惜“今天”來彌補的。

“珍惜今天”應(yīng)成為我的座右銘?！白蛱臁痹诙轿見^進，使我不能放棄每秒、每分；“明天”又在向我召喚，要求自己把握每秒、每分。這只有用“今天”去準(zhǔn)備。我要把握“今天”的分分秒秒，學(xué)更多的知識，彌補昨天，準(zhǔn)備未來，他走在時間前面的人。

今天讀后感(篇2)

前些天，我讀了《珍惜今天》這篇文章。讀了這篇文章，使我更加認識珍惜“今天”的重要性。

課文寫著“昨日之日不可留”。昨天，老師布置了作業(yè)明天完成，但學(xué)生卻沒有在“今天”完成，心里總是說：明天做，明天做。事事都等明天去做，要知道：明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎！如把學(xué)習(xí)、工作往明天推的人，只能落得一事無成，空悲切！“今天”，這值得珍惜的時間卻流水般稍縱即逝，時間如流水一去不回啊！

我們這些小學(xué)生，有理想，有信心，但不能坐享其成。有些學(xué)生總是靠幻想度過今天，想象著、等待著明天自己的'成績到來，怎樣才能考上江口中學(xué)為學(xué)校爭光？有的學(xué)生甚至迷信于算命之中，算算自己是否考得上大學(xué)當(dāng)一名非常優(yōu)秀的大學(xué)生。就在這幻想明天之中把今天這寶貴無比的時間白白流失。要知道董必武同志曾給學(xué)生們題過這樣一首詩：“逆水行舟用力撐，一桿松勁退千尋”??！

我們不應(yīng)靠幻想來度日，不應(yīng)事事都等待明天去做。我們應(yīng)該重要地對待今天。在這有限的時間里抓住時間，勤勞工作，努力學(xué)習(xí)，為將來奮斗，抓住它，甚至可以彌補昨天，準(zhǔn)備明天。古往今來，已有不少人嘆息時間之快：“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回？君不見高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪？”時間如流水令人難以估測。人的生命是有限的，這得需我們珍惜每一分每一秒時間努力學(xué)習(xí)，勤勞工作。明天的成績?nèi)〉迷谟诮裉斓呐^斗??！

我們只有珍惜每一個今天，展望明天才是充滿希望的；只有珍惜每一個今天，我們的學(xué)業(yè)才能早日獲得成功。

今天讀后感(篇3)

在今天似乎教師的角色變得越來越復(fù)雜了，好在書籍是全人類的營養(yǎng)品，有了它就為我指出了一條明朗的道路。王曉春老師的《今天怎樣做教師》給我送來了一劑沁人心脾的良藥。100個例子，從教師問題、學(xué)生問題、師生關(guān)系問題、管理問題四個方面入手，做了專業(yè)化的展示,分享下書中幾個名言：

1、主要不靠“嘴”教育孩子。靠的是情境，靠的是行動。

2、我們無法改天換地，但是沒有人能阻止我們?yōu)楦奶鞊Q地貢獻一份力量，只要我們不放棄理想。

3、正是家長的溺愛，教會了孩子自私和不孝。

4、我們的教育就是這樣，大家除了考試分?jǐn)?shù)什么也看不見，本該家庭教育解決的品德問題推到學(xué)校，本該幼兒園、中小學(xué)解決的品德問題推給大學(xué)。難怪我們老得“加強學(xué)生思想品德教育”，因為家庭教育的基礎(chǔ)就沒打好，學(xué)校要不斷“補課”；因為學(xué)校一邊“加強”某種教育，一邊同時把隱患推給高一級學(xué)校，在應(yīng)試的瘋狂中，實際上家庭教育和學(xué)校教育“制造”的問題往往比“解決”的問題還要多，最后壓力都加到社會。

5、熱愛生活是熱愛學(xué)習(xí)的前提。

6、保持好奇式的探究心態(tài)，是制怒的最好辦法之一。

7、這可能是特點而非缺點。

8、我贊成教師做學(xué)生“靈魂的工程師”。因為到底什么樣的“靈魂”最有利于他將來在社會上發(fā)展，你并不一定清楚。再說，你對自己的“靈魂”就那么自信嗎？

王曉春老師這些酣暢淋漓的名言警句，無不體現(xiàn)了王老師的睿智和深邃。人們給予教師許許多多榮耀的稱譽?！敖處熓翘柕紫伦罟廨x的職業(yè)?！?、“教師是人類靈魂的工程師?！钡鹊龋敲凑驹?1世紀(jì)的今天，尤其是在新課改背景下理想中的教師應(yīng)該是怎樣的呢？讀了王曉春老師的《今天怎樣做教師》也許能找到一些啟示。

首先教育是一種服務(wù)，教師為每一個學(xué)生健康成長服務(wù)，為社會培養(yǎng)健康健全的人服務(wù)。作為教師心懷服務(wù)思想，才可能走進學(xué)生，關(guān)心愛護學(xué)生。其次，還要樹立這樣的觀念：“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”。一名好教師，一名愛學(xué)生的教師，會將學(xué)生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們?yōu)樽约旱呐笥押凸餐角笳胬淼幕锇?。只有這樣才能達到真正的教學(xué)相長。再次，作為當(dāng)代的教師還應(yīng)該“善思“帕斯卡爾說：“人是一根思想的蘆葦。”笛卡爾說：“我思故我在?！苯處煈?yīng)該是個思想者。在教育教學(xué)工作中，要做個有心人，去認真總結(jié)教育的得與失。

以上就是我讀完王曉春老師的《今天怎樣做教師》后的幾點不成熟的感想。

今天讀后感(篇4)

作為汶川地震的親歷者，四年彈指之間，這個讓全世界的目光聚焦，凝聚中國人的心的地震，讓中國人團結(jié)齊心。還記得，國難日時不少的人聚集在天安門喊著： “汶川加油！中國加油！”還記得，的北京奧運會讓四川人為作為中國人自豪。四年以來，愛與希望是我們的主題！作為四川人不要忘記這天，這天對于每個四川人都別有意義！動畫電影《今天，明天》就是在這樣的背景下誕生的。

《今天明天》不僅是一部動畫電影，還是一部愛與希望的電影。

這部電影不僅適合小孩，它適合我們每一個人！

《今天明天》講述的是樂樂熊，米拉和夏娜一起戰(zhàn)勝妖魔的故事。妖魔制造了地震，海嘯，泥石等災(zāi)害。樂樂熊是平安使者，它的任務(wù)是找到卷抽找到密碼，收復(fù)妖魔。讓大家在平安快樂的環(huán)境下生活。米拉放出了妖魔，想和樂樂熊一起去找天使，偶遇夏娜。接下來一起去解救安吉陸地的故事。他們一直在尋找天使，其實天使就是他們！今天明天就是卷抽的密碼，今天的準(zhǔn)備是為了明天的防范未然。這就是《今天明天》的主題。

當(dāng)米拉隱瞞了自己放出妖魔的時候，夏娜說“或許我們都為了虛榮心，為了私心做錯了事情，但是這都不故意的。”

這就是殷桃配音的夏娜，這部電影將災(zāi)難中該怎么做，該怎么自救貫穿其中。這個“天使”聲音就是夏娜，她就是“天使”！

昨天晚上我利用獎到的電影券和媽媽一起去電影院看了動畫片《今天 明天》，一開始我疑惑地問媽媽：“今天明天到底講什么??？”媽媽說：“看完了電影自己回答這個問題吧?！睅е环莺闷嫖液蛬寢岄_始了電影之旅。

這部電影主要講了米拉是個淘氣的小子，喜歡捉弄同學(xué)，對學(xué)校組織的地震演習(xí)不屑一顧，他跑到地震館，亂動了龍珠，放出了邪惡的“黑震天”，瞬間穿越到了安吉陸地，樂樂熊是安吉陸地的平安使者。黑震天被放出來之后，四處作惡，只有打開畫軸，呼喚天使，才能打敗黑震天。黑震天制造各種自然災(zāi)害來阻止樂樂熊和米拉打開畫軸，原來的忽悠之王米拉與一只名叫樂樂熊的肥熊貓，一根羽毛變成的夏娜姐姐，愛跳hiphop的傻青蛙，夢想成為北京烤鴨的大鴨子，他們齊心協(xié)力最終戰(zhàn)勝了黑震天。但是夏娜姐姐在與黑震天戰(zhàn)斗中死了。

看完電影我豁然開朗，當(dāng)災(zāi)難來臨時，我們靠的是勇敢、友愛、善良、希望和團結(jié)來戰(zhàn)勝一切。 現(xiàn)在，我終于明白了，原來今天，明天的意思是指：今天做好的充分準(zhǔn)備，是為了明天的美好。 ——

今天下午，我們來到金花世紀(jì)影城觀看了《今天明天》這部電影。我被影片中米拉和他的伙伴們勇敢的精神深深感動了。

米拉是一個調(diào)皮可愛的小男孩，喜歡捉弄同學(xué)，自稱是宇宙第一忽悠達人，但他對老師講的地震安全知識不屑一顧，上課也不認真聽講，回答不出老師提出的問題。在一次偶然的機遇中，米拉不小心取出了龍珠，放走了邪惡的黑震天，瞬間穿越到了安吉陸地。在安吉陸地，米拉認識了平安使者樂樂熊和善解人意的夏娜姐姐。黑震天被放出來以后，四處作惡，給小動物們制造了危險的地震、泥石流、海嘯等自然災(zāi)害，只有打開畫軸，呼喚天使，才能打敗黑震天。最后，米拉和伙伴們依靠許多地震安全知識以及他們一顆顆勇敢的心，同心協(xié)力，互助互救，最終戰(zhàn)勝了邪惡的黑震天。

看完這部電影，我深有感觸。因為中國一直是一個災(zāi)害頻發(fā)的國家，地震、洪水、泥石流、洪水、海嘯以及臺風(fēng)隨時隨地都可能發(fā)生，這些自然災(zāi)害不僅造成了我國財產(chǎn)的損失，更使我國人民的傷亡很多。而造成這些災(zāi)害的原因就是人們不注意保護環(huán)境，如果我們不亂砍亂伐，就不會有泥石流的發(fā)生。而地震、海嘯無法預(yù)測，所以我們更應(yīng)該要多了解一些關(guān)于地震的知識，多學(xué)習(xí)一些防護措施，這樣當(dāng)災(zāi)難來臨時，就不會死傷很多人了。

《今天明天》讓我懂得今天的一切準(zhǔn)備，就是為了明天生命的延續(xù)，所以我們要做好充分的準(zhǔn)備，迎接美好的明天！

我看過許多中外動畫影片，(.)如《喜洋洋和灰太狼》、《貓和老鼠》、《馬達加斯加》、《冰川時代》等一系列動畫片，它們幽默又搞笑的情節(jié)讓我一笑了之，但有一部讓我特別影響深刻、記憶猶新，對我有重要的教育意義，那個是國產(chǎn)動畫片《今天明天》。

這是一部將防災(zāi)意識與減災(zāi)知識用生動有趣動畫的.方式來體現(xiàn)，故事主要講述了一個叫米拉的淘氣小學(xué)生，因貪玩他跑到地震館，亂動了龍珠，放出了邪惡的“黑震天”，瞬間穿越到了安吉陸地。樂樂熊是安吉陸地的平安使者。黑震天被放出來之后，四處作惡，只有打開畫軸，呼喚天使，才能打敗黑震天。米拉想要彌補自己貪玩造成的過失和災(zāi)難，不停地追隨平安使者樂樂熊的腳步。黑震天制造大地震、泥石流、

堰塞湖等各種自然災(zāi)害來阻止樂樂熊和米拉打開畫軸，一根羽毛變成的夏娜姐姐，一直幫助他們與黑震天斗爭，最后夏娜姐姐在與黑震天戰(zhàn)斗中死了。米拉悲痛至極，無意中知道了“今天、明天”的密碼，畫軸打開了，正真的天使就是米拉！他帶領(lǐng)小伙伴們重新將黑震天封印。到了最后影片又回到了原點，淘氣鬼米拉一覺醒來，發(fā)現(xiàn)這一切都只是一個夢。

作為一部災(zāi)難動畫電影，它以動漫大冒險傳遞預(yù)防地震災(zāi)害的常識。電影一開始構(gòu)建了一個“謎團”，在找尋“密碼”，打開“謎團”，險象重生的歷險過程中，影片的每一秒都非常精彩。在一步步探險，一步步解密揭秘，都引起我們的好奇心，給我們提供了一場完美的視聽盛宴。

“今天的一切準(zhǔn)備是為了明天生命的延續(xù)！”是影片的主題，也是人類對世界的感知，掌握大自然，尊重生命的意義所在。

通過觀看影片使我掌握了一些防災(zāi)減災(zāi)自救的基本知識與幫助他人的技能。在災(zāi)難來臨之時具備沉著應(yīng)對的勇氣和能力。充分利用所學(xué)的地震相關(guān)知識和自救常識提高面對災(zāi)害的生存能力。

今天讀后感(篇5)

"楊柳枯了，有再綠的時候；花兒謝了，有再開的時候；燕子去了，有再來的時候。"自然界的事物就是這樣循環(huán)反復(fù)，周而復(fù)始。然而，有一樣?xùn)|西是一去不復(fù)返的，那就是時間。讀了《珍惜今天》這篇文章，我更加認識珍惜時間，珍惜"今天"的重要性。

"昨日不可留。"是啊，昨天已是過眼云煙，再也無可挽留。如果在昨天，你取得了一點成績，就沾沾自喜；或是因為做錯了一件事情而愁眉不展。那么你就永遠陷進了昨天的泥潭。而今天的時間，就從你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄地流逝了。

推開世紀(jì)的大門，我們迎接的是一個日新月異，瞬息萬變的科技時代，我們更需要有"今日事，今日畢"的精神，不能坐享其成。有些同學(xué)不以這種精神來刻苦奮斗，而是在那兒靠幻想度日?；孟胱约撼蔀槊?，干出了一番大事業(yè)。殊不知，這名人的成功，也需要他們牢牢抓住今天的時間來奮斗。有些同學(xué)就在這種幻想中，度過今天，又望著天花板等待明天的到來。朋友啊，"我生待明日，萬事成蹉跎！"

人生經(jīng)歷中最重要的階段，不是昨天，不是明天，而是今天。我們應(yīng)當(dāng)在有限的今天勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。彌補昨天，準(zhǔn)備明天。

古往今來，人們常?？畤@時間之快。"君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)還？"朱自清先生在《匆匆》中寫道："洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去。我覺察他去的匆匆了，伸出手遮挽時，他又從遮挽著的手邊過去，……"時間的無情，人生的有限，這些更加促使我們?nèi)フ湎r間，珍惜今天的每分每秒，明天的成功往往取決于今天的勤奮。

我們只有珍惜每一個今天，在有限的時間里多做出點成績，回首昨天才是問心無愧，展望明天才是信心百倍。朋友，"莫等閑，白了少年頭，空悲切！"

今天讀后感(篇6)

讀了《珍惜今天》這篇文章，我很有感觸。這不禁使我想起了一個故事。古時，有位風(fēng)華正茂的青年人，一心想刻苦讀書，成就一番大事業(yè)。立志第一天，他想時間還多呢，不妨明天開始學(xué)，第一個今天就這樣過去了。第二天，他又想再歇一天吧，養(yǎng)養(yǎng)元氣。到了第三天，他又放松了，想還是從明天開始吧。就這樣日復(fù)一日，歲月消逝。轉(zhuǎn)眼，他已是七十老翁了，這時，他才知努力已晚，痛作詩道：“鏡里但見鬢如銀，虛度閑置七十春。只因長立明日志，一生事業(yè)付子孫?！?/p>

七十老翁的經(jīng)歷多么發(fā)人深省?。?/p>

人生八十載，悠悠二萬九千二百天，可謂長矣！但它卻可以分為昨天、今天和明天，為未來之日，可望而不可及，今日不抓緊，等待明天，今日就會變?yōu)樽蛉?，而明天，就會變?yōu)榻裉?。這樣往復(fù)循環(huán)，八十載瞬而逝。

大發(fā)明家愛迪生幾乎平均每三天有一項發(fā)明。在他八十歲壽辰時，他聲稱自己已活過一百三十五歲。他就是抓住了今天，并走在了今天的前面。

真正珍惜時間的人都善于抓住今天，只有庸夫懶漢才乞求明天。抓住今天是通向未來的大道。

前程似錦，來日方長，但只有抓住今天才能有美好的前景。

今天讀后感(篇7)

這個暑假我讀了一本書，書名叫做《今天我是升旗手》。

這個故事的主人公是一個六年級的小學(xué)生肖曉，他非常渴望自己能當(dāng)一回升旗手。一次，他意外撿到一個里面裝有巨款的錢包，還意外救了一個因為找不到丟失的錢包而準(zhǔn)備自殺的男人，作為獎勵，校長給肖曉一次升國旗的機會。后來因為突然有一個市人大教育檢查團要到學(xué)校視察工作，他們采取的是突然襲擊的方法，指望有點收獲，因為同學(xué)林茜茜獲得了省數(shù)學(xué)奧林匹克競賽獎，所以學(xué)校臨時把肖曉換成林茜茜，肖曉心里受到了沉重的打擊。

后來肖曉瞞著家人自己去北京看升旗，路上遇到希望工程的受助對象，他們是山里人，他們還帶著一條名叫“孩孩”的狗一同上北京，他們和肖曉成了好朋友，但后來肖曉沒去成，被列車長抓了回去。再后來因為北京紀(jì)律嚴(yán)，不準(zhǔn)帶狗上車，只能把“孩孩”扔在了北京。肖曉回去后看見了一只跟“孩孩”一模一樣的狗，就買了下來，養(yǎng)在食堂后院，由全班輪流照顧。

后來他們用特快專遞把小狗“孩孩”寄給了山里的小伙伴，又叫他們過來玩，他的熱心和聰明勇敢使他最后終于當(dāng)上了光榮的升旗手。我喜歡肖曉，他心地善良，樂于助人，還堅持不懈。我們要像肖曉一樣去樂于助人，堅持不懈，否則一事無成。

今天讀后感(篇8)

暑假，爸爸給我買了一本《今天我是升旗手》的書。打開書，開始密密麻麻的小字看得我眼疼坐不住，但看著看著我就喜歡上了這本書，越看越放不下了。

書中的主人公是一個叫肖曉的'小男孩，他爸爸是一位軍人，媽媽生病去世了，他跟爺爺奶奶生活在一起，他品學(xué)兼優(yōu)、好學(xué)上進、關(guān)心同學(xué)、拾金不昧……好多優(yōu)點呀。我印象最深的是一次星期一的升旗儀式本來由他當(dāng)升旗手，他在家努力認真地練習(xí)升旗的每一個動作，當(dāng)他做足充分準(zhǔn)備就等上場時，結(jié)果被老師告知升旗手臨時換人了。由于上級要來學(xué)?？疾?，學(xué)校出于整體考慮，換上了得過各種比賽獎項的林茜茜。他雖然傷心，但沒有責(zé)怪老師，沒有嫉妒同學(xué)。在林茜茜生病住院時，組織同學(xué)義賣給她捐款，帶她出去游玩散心，他太棒了。最后，由于他平時種種優(yōu)秀表現(xiàn)，終于如愿當(dāng)上了升旗手。

在這本書中，我最不理解的一個人是林茜茜的媽媽。這個阿姨只要求孩子學(xué)學(xué)學(xué)，孩子生病時也不肯放松。小孩子應(yīng)有的快樂。玩耍不見蹤影。我真想跟這樣的媽媽大聲呼喊，把我們的玩耍時間還給我們。我們小孩子生活里不只有學(xué)習(xí)一件事，即使我們按照你們的要求學(xué)習(xí)很好，但是身邊沒朋友，不懂得如何獲得快樂，難道你們愿意這樣嗎？小鳥都不但要會飛翔，還要會覓食。筑巢。嬉鬧……。何況是我們呢？

我真希望自己也能成為肖曉一樣的人。

今天讀后感(篇9)

寒假里，我讀了《珍惜“今天”》這本書，心情久久不能平靜：昨天--那充滿活力的兒童時代讓人回味無窮；未來--自己美好的理想讓人充滿憧憬，可今天呢？

今天是昨天的繼續(xù)，也是明天的基礎(chǔ)，因此它具有無比重要的作用，正如《珍惜“今天”》所說：“抓住今天，可以彌補昨天，準(zhǔn)備明天?！笔茄剑敖裉臁睂θ魏我粋€有志之士都是無比可貴的。達。芬奇、達爾文不也正是由“一個鐘頭”“半個小時”來珍惜“今天”，因此取得了巨大成就嗎？世界上又有哪位名人不是因此而取得成功的？

讀完文章，使我更加不安了，當(dāng)今世界已進入信息時代。時代的進步，促使我們必須抓住每一分、每一秒的時間，因而珍惜“今天”是至關(guān)重要的。記得著名發(fā)明家愛迪生在他80誕辰時，莊嚴(yán)宣布自己已經(jīng)是個135歲的人，這讓許多人不理解，但如果了解他的工作作風(fēng)，也就不足為怪了。因為抓緊時間，也就等于延長了生命。這使我認識到抓緊今天就能換取更多的明天，就會為社會，為國家做出更大的貢獻。時光如水，稍縱即逝，我們生活在當(dāng)今知識爆炸的時代，我們今天的任務(wù)是學(xué)習(xí)，而明天將肩負起建設(shè)祖國的重任，時代要求我們必須以分秒必爭的精神去珍惜“今天”。

以前我上課常有走神的現(xiàn)象，雖然走神可能只有幾分鐘，但這短短的幾分鐘不但影響了當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)效果，而且對后面的學(xué)習(xí)也會造成不良后果。如果節(jié)節(jié)課如此，我一天的學(xué)習(xí)收獲是什么呢？此時我為自己沒有把握“今天”而懊悔，但沉迷于懊悔中于事無補，“昨天”的過失應(yīng)該用珍惜“今天”來彌補！

珍惜“今天”已成為我的座右銘。我要把握今天的分分秒秒，學(xué)習(xí)更多的知識，彌補昨天，準(zhǔn)備未來，走在時間前面的人。

今天讀后感(篇10)

書目：《今天我是升旗手》時間：二小時書目：138—282

日有所誦：

1、月出驚山鳥，時鳴春澗中。

2、鳥去鳥來山色里，人歌人哭水聲中。

3、兩鳥忽相逢，百日鳴不休。

心香一瓣：

說到著名作家王蓓佳，想必很多人都會聯(lián)想到《今天我是升旗手》吧！這本書在男生中的地位較高，也深受女孩子的歡迎！

里面的主人公肖曉有一個夢想，那就是“當(dāng)一回光榮的升旗手”?！吧焓帧?，也許在有的人心中，只是把國旗升到旗桿頂端，但是，在有些孩子們的心目中，這個稱號是有多么的重要，你知道嗎？

“升旗手”，在肖曉的心中，是無論如何都要當(dāng)一回的，他為此付出了很多的努力。他幫助林茜茜、祝小娜等同學(xué)；和包郝、馬馭、等同學(xué)一起抓“偷猴賊”；犯了錯誤時，能主動認錯······這一個個事例，證明了肖曉是一個好“料子”，足以當(dāng)升旗手。

好幾次當(dāng)升旗手的機會與肖曉擦肩而過時，他也沒有灰心，而是繼續(xù)努力。肖曉是一個拾金不昧、永不放棄、助人為樂、知錯就改的人，我們要向他學(xué)習(xí)。

而包郝，讓我明白要真誠對待朋友。朋友是有難同當(dāng)，有福同享的。因為“朋友”會在你孤獨時陪伴你，在你困難時幫助你，在你傷心時安慰你。包郝，雖然學(xué)習(xí)不好，但是對朋友是以誠相待，是一個可信的“純爺們”。