年終個(gè)人工作總結(jié)

年終個(gè)人工作總結(jié)（十一篇）。

光陰好似流水飛快，時(shí)光猶如曇花一現(xiàn)，這一階段的工作已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，工作總結(jié)可以幫助我們查漏補(bǔ)缺，工作總結(jié)可以讓我們對(duì)自己的工作進(jìn)度和結(jié)果一目了然。那么工作總結(jié)怎么寫比較好呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《年終個(gè)人工作總結(jié)（十一篇）》，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇1】

縣衛(wèi)健委關(guān)于2021年度工作總結(jié)和2022年度工作謀劃范文

xxxx年縣衛(wèi)健委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、落實(shí)主體責(zé)任，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

一是抓好黨的建設(shè)。履行黨組責(zé)任，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，領(lǐng)導(dǎo)班子恪守黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。多次召開(kāi)委黨組會(huì)，專題研究黨建工作。與堅(jiān)持周例會(huì)制度，班子成員帶頭參加黨組織生活，帶頭參加“黨員講習(xí)”課堂。二是嚴(yán)格“三會(huì)一課”制度。堅(jiān)持黨組中心組學(xué)習(xí)制度，定期組織黨員干部上黨課，激發(fā)黨員干部參與學(xué)習(xí)教育、發(fā)揮黨員模范作用的積極性和主動(dòng)性。三是扎實(shí)開(kāi)展主題教育?！安煌跣摹⒗斡浭姑敝黝}教育開(kāi)展以來(lái)，緊扣“守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)”的總要求，先學(xué)先做先改，確保主題教育高標(biāo)準(zhǔn)定位、高起點(diǎn)開(kāi)局、高質(zhì)量推進(jìn)。委班子成員帶頭把學(xué)習(xí)教育放在首位、貫穿始終，通過(guò)舉辦專題學(xué)習(xí)班、專題培訓(xùn)班、理論學(xué)習(xí)、中心組學(xué)習(xí)以及革命傳統(tǒng)教育、警示教育、集中交流研討等系列活動(dòng)，促進(jìn)主題教育取得實(shí)效。四是加強(qiáng)廉政教育。舉辦“以案促改”教育會(huì)，聆聽(tīng)重要案例，接受思想洗禮。將反腐倡廉教育、黨員干部培訓(xùn)與推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化結(jié)合起來(lái)，真正做到教育不斷，常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。

二、重點(diǎn)工作

（一）以健康扶貧為抓手，確保貧困群眾生命健康。

1、持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保救助托底保障力度。全面落實(shí)農(nóng)村貧困人口縣域內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院“先診療后付費(fèi)”和“一站式”就醫(yī)結(jié)算政策。止x月底，全縣貧困人口就診xxxxx人次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)免收住院押金xxxx萬(wàn)余元，縣域內(nèi)就醫(yī)報(bào)銷比例達(dá)xx%，縣域外報(bào)銷比例達(dá)xx%。

2、精準(zhǔn)實(shí)施貧困人口大病、慢病分類救治。按照保證質(zhì)量、方便患者、管理規(guī)范的原則，確定縣中醫(yī)院的醫(yī)療救治定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)村貧困人口中xx種xxx名重大疾病患者，進(jìn)行分類管理、定點(diǎn)救治。要加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，確保救治質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村貧困人口大病應(yīng)治盡治、不落一人。

3、做實(shí)做細(xì)慢病簽約服務(wù)管理。在實(shí)現(xiàn)貧困人口家庭醫(yī)生簽約服務(wù)“應(yīng)簽盡簽”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升家庭醫(yī)生簽約服務(wù)質(zhì)量，為貧困人口提供精準(zhǔn)、規(guī)范、高質(zhì)量的基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生及健康管理服務(wù)。今年，為全縣xxxxx余戶制作了《家庭醫(yī)生簽約公示牌》，公示服務(wù)內(nèi)容、簽約醫(yī)生、聯(lián)系方式等，提高群眾的知曉率和滿意度。做到簽約一人、履約一人、做實(shí)ー人、滿意一家，使家庭醫(yī)生成為貧困人口的健康“守門人”。。。

（二）以創(chuàng)建省級(jí)慢病防治示范區(qū)為抓手，全力提升慢病防控管理水平。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任?？h委、縣政府高度重視創(chuàng)建省級(jí)慢性病綜合防控示范區(qū)工作，成立由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，政府辦、發(fā)改委、衛(wèi)健委、財(cái)政局等xx個(gè)縣直部門為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，適時(shí)召開(kāi)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)慢性病防控示范區(qū)工作啟動(dòng)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，定期聽(tīng)取工作匯報(bào)，及時(shí)解決問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行認(rèn)真研究部署。

2、深入推進(jìn)健康促進(jìn)和健康教育普及。全面推行健康促進(jìn)“xxx”工作模式，開(kāi)展跨部門健康促進(jìn)行動(dòng)，探索建立健康影響評(píng)價(jià)制度，全面推進(jìn)“將健康融入所有政策”。深入開(kāi)展健康教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)戶及“三減三健”活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村貧困人口養(yǎng)成健康的生活行為和生活方式，增強(qiáng)群眾健康意識(shí)。開(kāi)展“健康中原行—大醫(yī)獻(xiàn)愛(ài)心”“名醫(yī)名家走基層”等系列健康教育促進(jìn)活動(dòng)，通過(guò)公益義診、健康答詢、健康講座等形式，促進(jìn)居民健康素養(yǎng)水平整體提升。充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)刊等媒體的宣傳傳播作用，提高健康教育知曉率。

3、疾病防控成效明顯。加大疫情管控，確保不發(fā)生重大傳染病的暴發(fā)流行。截止xx月xx日，全縣無(wú)甲類傳染病發(fā)生，乙類和丙類傳染病報(bào)告共計(jì)xxxx例，死亡病例x例（狂犬?。﹫?bào)告。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家艾滋病防治政策和措施，繼續(xù)按照“最大限度發(fā)現(xiàn)艾滋病病毒感染者和病人，有效控制性傳播，降低病死率，xxxx年x月至xx月，全縣HIV抗體檢測(cè)xxxxx人，其中術(shù)前檢查xxxx人、 性病xx人，其它檢查xxxxx人、婚前檢查xxxx人、孕產(chǎn)婦xxxx人、自愿咨詢監(jiān)測(cè)xxx人、娛樂(lè)場(chǎng)所xxxx人、監(jiān)管人員監(jiān)測(cè)xxx人，其他xxxx人，篩查出x例陽(yáng)性。扎實(shí)推進(jìn)結(jié)核病防治工作。今年全縣登記可疑結(jié)核病人xxxx例，確診活動(dòng)性結(jié)核病人xxx例，病原學(xué)陽(yáng)性檢出率xx.xx%。

（三）以促進(jìn)婦女兒童健康為抓手，做好民生實(shí)事。

全力做好免費(fèi)“兩癌”、“兩篩”民生實(shí)事工作，截止目前，為x.x萬(wàn)農(nóng)村適齡婦女、納入城市低保適齡婦女開(kāi)展“宮頸癌、乳腺癌”免費(fèi)篩查，已完成年度工作目標(biāo)。其中宮頸癌篩查xxxxx例，完成年度目標(biāo)的xxx.xx%；乳腺癌篩查xxxxx例，完成年度目標(biāo)的xxx.xx%。出生缺陷產(chǎn)前篩查和新生兒疾病篩查完成情況：截止xx月底，產(chǎn)前四維超聲共計(jì)篩查xxxx人，篩查率為xx.x%（省定目標(biāo)xx%）；產(chǎn)前血清學(xué)共計(jì)篩查xxxx人，篩查率為xx.xx%（省定目標(biāo)xx%）；新生兒兩病篩查xxxx人，篩查率為xx.x%（省定目標(biāo)xx%）；新生兒聽(tīng)力篩查xxxx人，篩查率為xxx.xx%（省定目標(biāo)xx%）。

（四）以醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為抓手，解決看病就醫(yī)難的問(wèn)題。

1、成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我縣及時(shí)調(diào)整了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了改革目標(biāo)和責(zé)任，發(fā)改、財(cái)政、衛(wèi)生、人社、醫(yī)保等部門協(xié)同參與，為醫(yī)改提供了有力的組織保證。

2、公立醫(yī)院綜合改革順利推進(jìn)。藥品全部實(shí)行零差價(jià)，全部取消藥品加成，破除了“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制。初步建立了醫(yī)療服務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，按照健全補(bǔ)償機(jī)制。理順醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的要求，縣發(fā)改、衛(wèi)健、醫(yī)保等部門聯(lián)合出臺(tái)方案，明確合理提高診療、護(hù)理、手術(shù)、康復(fù)、中醫(yī)等體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，降低藥占比的收入。

3、嚴(yán)控醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)。制定了年度控制目標(biāo)，與基建投入、財(cái)政撥款預(yù)算安排、績(jī)效考核、工資總額核定掛鉤，制定了控費(fèi)措施，確保醫(yī)院收支結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。同時(shí)，開(kāi)展整治“大處方”過(guò)度醫(yī)療活動(dòng)，嚴(yán)肅查處騙保問(wèn)題，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的進(jìn)行懲處。

4、藥品供應(yīng)保障制度進(jìn)一步健全。在公立醫(yī)療機(jī)制全面落實(shí)基本藥物制度，擴(kuò)大使用范圍，確保鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用基本藥物比達(dá)xx%以上，縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)xx%以上。全面推行藥品采購(gòu)“兩票制”，減少中間流動(dòng)環(huán)節(jié)，減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

（五）以人才隊(duì)伍建設(shè)為抓手，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員素質(zhì)。

1、不斷充實(shí)基層醫(yī)療人才隊(duì)伍。積極爭(zhēng)取xxx人才工程向我縣傾斜，經(jīng)與市衛(wèi)生健康委溝通協(xié)調(diào)，今年增加特招醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生計(jì)劃xx人、特崗全科醫(yī)生計(jì)劃xx人，經(jīng)費(fèi)全部由中央財(cái)政、省財(cái)政給予補(bǔ)助，全部補(bǔ)充到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)充了新鮮血液。

2、提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員素質(zhì)。開(kāi)展全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。今年選送x名人員參加全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，為健康扶貧、精準(zhǔn)脫貧，建立分級(jí)診療制度和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)提供人才保障。住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，通過(guò)各種渠道大力宣傳住院醫(yī)師規(guī)培的相關(guān)政策，及時(shí)督促符合條件的人員參加培訓(xùn)。安排x名訂單定向醫(yī)學(xué)生免費(fèi)培養(yǎng)。做好xxxx年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分登記審核工作。為xxx余人進(jìn)行了學(xué)分的登記審核。

3、開(kāi)展城鄉(xiāng)對(duì)口幫扶工作。開(kāi)展縣級(jí)醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院“等額對(duì)調(diào)式”對(duì)口支援工作，縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)互派醫(yī)生對(duì)調(diào)工作，以提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員水平。通過(guò)一系列工作，為基層培養(yǎng)一批下得去、用得上，留得住的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人才。

（六）以落實(shí)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策為抓手，解決計(jì)生家庭后顧之憂。

1、全面落實(shí)計(jì)生惠民政策。我縣嚴(yán)格按照工作程序，對(duì)全縣往年已確認(rèn)的獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特別扶助、城鎮(zhèn)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助、手術(shù)并發(fā)癥對(duì)象進(jìn)行了年審，共確認(rèn)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象xxxx人，城鎮(zhèn)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象xxxx人，計(jì)劃生育特別扶助對(duì)象xxx人，共發(fā)放獎(jiǎng)扶金xxx余萬(wàn)元。xxxx年全縣共確認(rèn)農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)居民中應(yīng)享受獨(dú)生子女父母優(yōu)惠政策xxxx人，共發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)xx萬(wàn)余元。通過(guò)優(yōu)惠政策的落實(shí)，解決了計(jì)生家庭的后顧之憂。

2、實(shí)施免費(fèi)提供避孕藥具項(xiàng)目。按照要求，結(jié)合我縣實(shí)際，確定縣婦幼保健計(jì)生中心、第一醫(yī)院、縣三院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為藥具投放試點(diǎn)，免費(fèi)提供xxx套節(jié)育環(huán)、外用避孕藥xxx余份，口服避孕藥xxx余份，各種藥具宣傳資料x(chóng)xxx多份，給廣大群眾提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（七）以醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)為抓手，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提質(zhì)增效。

1、大力推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。為推進(jìn)在建衛(wèi)生項(xiàng)目進(jìn)度，縣衛(wèi)健委安排專人進(jìn)行全天候督導(dǎo)，協(xié)調(diào)各部門，加快建設(shè)進(jìn)度。每個(gè)在建項(xiàng)目列出臺(tái)賬，緊扣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，倒排工期，按要求完成進(jìn)度。止目前，中醫(yī)院醫(yī)技樓，惠民康復(fù)醫(yī)院，骨科醫(yī)院項(xiàng)目正常推進(jìn)，xx鄉(xiāng)、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院正在進(jìn)行掃尾工作，年底前確保投入使用。

2、加快信息化平臺(tái)建設(shè)。按照數(shù)據(jù)多跑路，百姓少跑腿的要求，完成縣級(jí)醫(yī)院全民健康信息平臺(tái)初步建設(shè)?？h中醫(yī)院、縣三院率先接入市級(jí)平臺(tái)，與省級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全民健康信息平臺(tái)的互聯(lián)互通。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室完成了軟件部署、專網(wǎng)接入，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理信息系統(tǒng)（云計(jì)算模式）項(xiàng)目建設(shè)完成。極大地提升了全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的信息化建設(shè)水平。

3、建設(shè)x市醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園。在馬莊橋鎮(zhèn)延國(guó)道Gxxx打造健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園。一是由x奎科醫(yī)院投資管理有限公司投資建設(shè)，位于馬莊橋鎮(zhèn)長(zhǎng)安路北側(cè)，文明路西側(cè)，規(guī)劃用地xxx畝，建筑面積約xx萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)總投資xx億元，建設(shè)主要包括綜合醫(yī)院、高端康復(fù)中心、健康管理中心、老年頤養(yǎng)中心的康復(fù)養(yǎng)老項(xiàng)目。二是建設(shè)圣樺康養(yǎng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于馬莊橋鎮(zhèn)，Gxxx以南，智誠(chéng)路以東，預(yù)計(jì)投資約xx億元，包括養(yǎng)老公寓，專科醫(yī)院、市政中心公園、體育中心、兒童活動(dòng)場(chǎng)所、配套商業(yè)、學(xué)校、住宅等。

（八）以規(guī)范執(zhí)法為抓手，凈化醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境。

1、開(kāi)展醫(yī)療廢物專項(xiàng)整治行動(dòng)。從x月xx日起到x月xx日，開(kāi)展為期三個(gè)月的醫(yī)療廢物規(guī)范化管理專項(xiàng)治理，各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)照相關(guān)要求，對(duì)本單位醫(yī)療廢物管理工作開(kāi)展全面自查，針對(duì)自查問(wèn)題和隱患清單，逐條制定整改方案，明確整改時(shí)限，實(shí)行銷號(hào)管理，逐條核銷，并形成整改報(bào)告?；顒?dòng)中，共檢查村衛(wèi)生所xxx戶，公立醫(yī)院x家、疾病防控中心x家、私立醫(yī)院x家、診所xx家、門診部x家；下達(dá)整改意見(jiàn)書xxx份，對(duì)在檢查過(guò)程中存在問(wèn)題比較嚴(yán)重的xx家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行行政處罰。截止xxxx年xx月底，全縣x家縣直醫(yī)院、x家民營(yíng)醫(yī)院、xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部規(guī)范化建設(shè)了醫(yī)療廢物暫存點(diǎn)。

2、開(kāi)展xxxx年“亮劍—護(hù)蕾行動(dòng)”。自x月x日至xx月xx日，針對(duì)全縣中小學(xué)周邊xxx米以內(nèi)存在的非法行醫(yī)、或以人流、性病治療業(yè)務(wù)為主的診所等問(wèn)題，結(jié)合“雙百行動(dòng)”、春季學(xué)校衛(wèi)生專項(xiàng)監(jiān)督檢查等活動(dòng)，開(kāi)展拉網(wǎng)式排查和集中整治。

3、開(kāi)展xxxx年衛(wèi)生監(jiān)督“雙百行動(dòng)”。x月xx日至x月xx日，在全縣集中開(kāi)展了“衛(wèi)生監(jiān)督-雙百行動(dòng)”，采取專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督相結(jié)合，明查與暗訪相結(jié)合、行政處罰與教育宣傳相結(jié)合，多措并舉，在全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所對(duì)非法行醫(yī)、非法醫(yī)療美容、超范圍執(zhí)業(yè)、出租及承包科室、使用非衛(wèi)生技術(shù)人員、違規(guī)醫(yī)療廣告、醫(yī)療廢物違法處置、違法開(kāi)展“兩非”等行為進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查。截止xx月，共監(jiān)督檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)xxxx戶次，下達(dá)《衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書》xxxx份，對(duì)違法執(zhí)業(yè)行為均進(jìn)行了行政處罰。

三、工作謀劃

xxxx年，全縣衛(wèi)生健康工作堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立以人民健康為中心的發(fā)展理念，將機(jī)構(gòu)改革工作落到實(shí)處，全面推進(jìn)健康x建設(shè)，著力提高居民健康素養(yǎng)，著力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，提升醫(yī)療服務(wù)能力，完善分級(jí)診療制度，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)，改善群眾就醫(yī)體驗(yàn)，推動(dòng)衛(wèi)生健康服務(wù)模式從“以治病為中心”向“以人民健康為中心”轉(zhuǎn)變重點(diǎn)抓好以下八個(gè)方面的工作：

一是加強(qiáng)黨對(duì)衛(wèi)生健康工作的領(lǐng)導(dǎo)。牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)定正確的政治方向，樹(shù)立以人民健康為中心的發(fā)展思想。把黨建工作與行政工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，把黨建和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，同步抓好、抓實(shí)，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生與健康工作全面發(fā)展。

二是持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。建立健全現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，開(kāi)展縣域醫(yī)共體建設(shè)，按照“縣強(qiáng)、鄉(xiāng)活、村穩(wěn)”的要求，進(jìn)一步深化公立醫(yī)院綜合配套改革，探索建立多元化辦醫(yī)格局，加快建立分級(jí)診療制度，鞏固基本藥物制度，完善醫(yī)療服務(wù)體系，破解基層群眾“看病難、看病貴”的問(wèn)題。

三是堅(jiān)決打贏健康脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。緊緊圍繞“讓貧困人口看得起病、看得上病、方便看病、少生病”這一目標(biāo)，繼續(xù)落實(shí)住院“先診療后付費(fèi)”、門診“三免一減”、“一站式”即時(shí)結(jié)算等優(yōu)惠政策，繼續(xù)實(shí)行xx種大病定點(diǎn)救治，確保xxxx年健康扶貧任務(wù)圓滿完成。

四是提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力水平。加強(qiáng)基層醫(yī)療服務(wù)能力培訓(xùn)，全面推行基本公共衛(wèi)生服務(wù)和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)管理。規(guī)范家庭醫(yī)生簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)內(nèi)容，探索家庭醫(yī)生簽約服務(wù)信息化，個(gè)性化，進(jìn)一步提高家庭醫(yī)生簽約服務(wù)質(zhì)量。持續(xù)開(kāi)展“基本公衛(wèi)基層行”活動(dòng)，鞏固提高活動(dòng)成果，促進(jìn)項(xiàng)目規(guī)范開(kāi)展。不斷提高居民滿意度和獲得感。

五是加大疾病防控工作力度。持續(xù)開(kāi)展“群眾滿意的示范預(yù)防接種門診”創(chuàng)建活動(dòng)。突出做好艾滋病、結(jié)核病防控，保持疫情低流行態(tài)勢(shì)。做好流感、手足口病等常見(jiàn)傳染病防控工作。實(shí)施慢性病綜合防控策略，創(chuàng)建省級(jí)慢性病綜合防控示范區(qū)。實(shí)施地方病防治專項(xiàng)三年攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，確保到xxxx年防治目標(biāo)與脫貧攻堅(jiān)任務(wù)同步完成。

六是加大人才培養(yǎng)力度。圍繞重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)，引進(jìn)高、精、尖醫(yī)療人才，充實(shí)高級(jí)人才隊(duì)伍。實(shí)施“名醫(yī)工程”，結(jié)合縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展需要，著力培養(yǎng)骨干人才，提升現(xiàn)有人才專業(yè)技能。不斷探索高級(jí)人才留用新途徑，穩(wěn)定醫(yī)療人才隊(duì)伍。

七是建設(shè)全民健康信息平臺(tái)。充分利用信息化建設(shè)成果，完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)信息平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全縣范圍內(nèi)全民健康信息的互聯(lián)互通，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+健康醫(yī)療”探索服務(wù)新模式，醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保和健康各相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)融合應(yīng)用取得明顯成效，培育發(fā)展新業(yè)態(tài)。

八是推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合快速發(fā)展。培育一批具有醫(yī)療衛(wèi)生和養(yǎng)老服務(wù)能力的老年病醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、護(hù)理院等醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，形成覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇2】

縣鄉(xiāng)村振興局關(guān)于2021年度工作總結(jié)及2022年度工作謀劃范文

xxxx年，x縣鄉(xiāng)村振興局深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上的重要講話精神，貫徹落實(shí)全國(guó)、全省鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作會(huì)議和省委、市委農(nóng)村工作會(huì)議精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，凝心聚力，接續(xù)奮斗，促進(jìn)政策舉措和工作體系的平穩(wěn)過(guò)渡，確保不出現(xiàn)規(guī)模性返貧，順利轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。具體匯報(bào)如下：

一、工作總結(jié)

xxxx年，x縣深入貫徹中央和省、市有關(guān)防止返貧致貧鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的會(huì)議精神和決策部署，認(rèn)真落實(shí)“摘帽不摘責(zé)任、摘帽不摘政策、摘帽不摘幫扶、摘帽不摘監(jiān)管”“四個(gè)不摘”要求，對(duì)標(biāo)對(duì)表、查漏補(bǔ)缺，把各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)更到位。

（一）做好政策機(jī)制銜接。將脫貧攻堅(jiān)期探索出的組織領(lǐng)導(dǎo)體系、工作推進(jìn)機(jī)制、政策舉措、資金規(guī)劃、考核機(jī)制等加以改進(jìn)和延續(xù)，繼續(xù)運(yùn)用于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作，形成銜接合力。在“兩不愁三保障”達(dá)到基本保障標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固好義務(wù)教育、基本醫(yī)療、住房安全、飲水安全和收入不穩(wěn)定等突出問(wèn)題。持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)人群的兜底保障問(wèn)題，加大對(duì)困難弱勢(shì)群體基本生活的保障力度，擴(kuò)大社會(huì)救助覆蓋面并提高救助水平，對(duì)因?yàn)?zāi)、因病、因意外等返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)較高的人群重點(diǎn)幫扶。

（二）開(kāi)展防返貧監(jiān)測(cè)預(yù)警。按照全省健全防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制工作會(huì)議要求，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展監(jiān)測(cè)對(duì)象全面排查識(shí)別工作，要求所有行政村全覆蓋。主要排查監(jiān)測(cè)識(shí)別“三類人群”：脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶，以及因病因?yàn)?zāi)因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減導(dǎo)致基本生活出現(xiàn)嚴(yán)重困難戶。對(duì)照xxxx年我省家庭年人均純收入xxxx元的收入監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，綜合考慮其收入支出、“兩不愁三保障”及飲水安全、返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)等情況，對(duì)符合條件的納入監(jiān)測(cè)幫扶。截止目前，全縣共有“三類人群”監(jiān)測(cè)對(duì)象xxx戶xxxx人（xxx戶xxxx人受災(zāi)，農(nóng)作物減產(chǎn)、絕收xxxx.xx畝，經(jīng)濟(jì)損失xxx.xx萬(wàn)元），其中脫貧不穩(wěn)定戶xxx戶xxx人、邊緣易致貧戶xxx戶xxxx人、突發(fā)嚴(yán)重困難戶xxx戶xxx人。目前，已完成風(fēng)險(xiǎn)消除xxx戶xxxx人。

（三）完善黨員干部幫扶機(jī)制。結(jié)合全省實(shí)際，要求全縣各級(jí)黨員干部將主要精力放到鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果上來(lái)。一是新成立鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，專題研究鞏固脫貧攻堅(jiān)成果重大事項(xiàng)，安排部署具體工作，將鞏固脫貧攻堅(jiān)成果有關(guān)工作作為縣委常委會(huì)、政府常務(wù)會(huì)固定議題，解決工作推進(jìn)難題。二是對(duì)攻堅(jiān)期內(nèi)的xx個(gè)重大專項(xiàng)指揮部及時(shí)進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，要求各指揮長(zhǎng)和牽頭單位做好專項(xiàng)工作。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職扛牢“第一責(zé)任人”責(zé)任，遍訪所有行政村和脫貧戶，親力親為推動(dòng)政策落地、項(xiàng)目實(shí)施、問(wèn)題整改等工作。三是繼續(xù)在xx個(gè)脫貧村之外的脫貧人口較多、軟弱渙散、發(fā)展能力較差的村選派駐村工作隊(duì)，全縣有駐村工作隊(duì)的村達(dá)xxx個(gè)。四是圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興主題，分級(jí)分類舉辦多層次的系列培訓(xùn)班。今年以來(lái)共培訓(xùn)各類人員xxxx余人次。同時(shí)，還組織優(yōu)秀村黨支部書記xxx人赴x大學(xué)參加鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)班，進(jìn)一步擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面。

（四）大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。加大產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)好的產(chǎn)業(yè)帶貧項(xiàng)目及時(shí)納入項(xiàng)目庫(kù)，優(yōu)先對(duì)接資金，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。制定《關(guān)于加強(qiáng)xxxx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧獎(jiǎng)補(bǔ)的意見(jiàn)》，持續(xù)推進(jìn)我縣“黨建+扶貧+食用菌”工程，大力支持發(fā)展具有x特色的紅薯、食用菌、葉菜“紅白綠”三色特色扶貧產(chǎn)業(yè)，今年已對(duì)接各類產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)xxxx萬(wàn)元，全縣各類扶貧產(chǎn)業(yè)對(duì)x.x萬(wàn)余脫貧人口持續(xù)帶動(dòng)增收。同時(shí)，完善產(chǎn)業(yè)扶貧與脫貧戶、低收入人口利益聯(lián)結(jié)長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升產(chǎn)業(yè)扶持效果，通過(guò)大力發(fā)展高效種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、特種種養(yǎng)等方式幫助脫貧戶、低收入人口增收致富。

（五）強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。按照資金投入不減、支持力度不降的總體要求，加大鄉(xiāng)村振興銜接資金投入，持續(xù)實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)。xxxx年共投入各級(jí)專項(xiàng)扶貧資金xxxxx萬(wàn)元，實(shí)施各類鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果項(xiàng)目xxx個(gè)，持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和基本公共服務(wù)向農(nóng)村延伸，全面提升農(nóng)村人居環(huán)境、鄉(xiāng)村公共服務(wù)水平，讓農(nóng)村人民群眾獲得感、幸福感成色更足。在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)中，開(kāi)展“兩提一增”，做到“三個(gè)到位”，成立項(xiàng)目建設(shè)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)施項(xiàng)目臺(tái)賬化推進(jìn)，提高建設(shè)速度和項(xiàng)目質(zhì)量，持續(xù)增強(qiáng)帶貧效果，以組織實(shí)施、公示公告、監(jiān)管檢查三個(gè)到位確保項(xiàng)目高效推進(jìn)、資金精準(zhǔn)使用。截至目前，我縣資金撥付進(jìn)度xxxxx.xx萬(wàn)元，資金撥付率xx.xx%。

（六）扎實(shí)開(kāi)展問(wèn)題整改。對(duì)國(guó)家、省反饋問(wèn)題照單全收，制定整改臺(tái)賬，明確目標(biāo)任務(wù)、內(nèi)容、時(shí)限和責(zé)任人，確保整改到位。在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行全面清查，按照“關(guān)注村、瞄準(zhǔn)戶、盯住人”的要求，堅(jiān)持“疑似從有”原則，做到問(wèn)題排查“戶戶到、人人見(jiàn)”，不斷深化整改成效，進(jìn)一步筑牢、夯實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。一方面是照單全收，全面整改。及時(shí)召開(kāi)全縣脫貧攻堅(jiān)問(wèn)題整改推進(jìn)會(huì)議，對(duì)國(guó)家、省考核以及各級(jí)調(diào)研反饋問(wèn)題照單全收，制定整改臺(tái)賬，明確目標(biāo)任務(wù)、整改內(nèi)容、整改時(shí)限和責(zé)任人，確保問(wèn)題全部整改到位。另一方面是舉一反三，對(duì)照查擺。針對(duì)各級(jí)反饋問(wèn)題，在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行全面清查，按照“關(guān)注村、瞄準(zhǔn)戶、盯住人”的要求，堅(jiān)持“疑似從有”原則，做到問(wèn)題排查“戶戶到、人人見(jiàn)、件件落實(shí)”，不斷深化整改成效，持續(xù)推進(jìn)整改，進(jìn)一步筑牢、夯實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。今年以來(lái)，我縣對(duì)照國(guó)家、省成效考核和各級(jí)調(diào)研反饋問(wèn)題共自查出政策措施落實(shí)有偏差、防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶存在薄弱環(huán)節(jié)、部分駐村干部有松懈思想、“三保障”及安全飲水、形式主義官僚主義等各類問(wèn)題xxx個(gè)，目前全部整改到位。

（七）嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)政策。圍繞“兩不愁三保障”，強(qiáng)化舉措，狠抓落實(shí)。一是教育保障方面。構(gòu)建覆蓋全縣所有建檔立卡戶在校生的資助體系，確保其子女不因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)輟學(xué)。xxxx年春、秋兩學(xué)期共資助建檔立卡戶和監(jiān)測(cè)戶學(xué)生xxxx人次xxx.x萬(wàn)元，義務(wù)教育階段無(wú)一人輟學(xué)。繼續(xù)對(duì)脫貧村學(xué)校實(shí)施改造建設(shè)，投資xxx萬(wàn)元，建設(shè)x個(gè)農(nóng)村小學(xué)餐廳項(xiàng)目。招聘特崗教師xx名，分配農(nóng)村小學(xué)全科教師xx名，全部充實(shí)到向偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和脫貧村學(xué)校一線教學(xué)崗位。二是醫(yī)療保障方面。爭(zhēng)取抗疫特別國(guó)債，新建xxx個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，補(bǔ)齊基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施短板。建檔立卡戶“家庭醫(yī)生”簽約服務(wù)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)和大病保險(xiǎn)全覆蓋，并嚴(yán)格落實(shí)“一站式結(jié)算”“先診療后付費(fèi)”等醫(yī)療保障政策。截止x月底，建檔立卡戶享受各類醫(yī)療報(bào)銷xxxx萬(wàn)元。新增建檔立卡戶門診慢性病xxx人，全縣共有xxxx人享受相應(yīng)待遇。三是住房保障方面。堅(jiān)持“危房不住人，住人無(wú)危房”。上半年，對(duì)全縣農(nóng)村住房安全情況進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，將xx戶農(nóng)戶列入xxxx年危房改造計(jì)劃。x月底大雨后，又對(duì)農(nóng)村住房安全進(jìn)行再排查，排查透風(fēng)漏雨老舊房屋xx戶、疑似危房x戶，全部列入立即改造整治計(jì)劃。預(yù)計(jì)xx月xx日前全部完成。四是特困保障方面。在全面落實(shí)五保、低保、殘疾人補(bǔ)貼等各項(xiàng)補(bǔ)助政策的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整特困供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提高困難群眾基本生活水平，特困全護(hù)理人員的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)由xxx元提高到xxx元；特困半護(hù)理人員的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)由xx元提高到xxx元。正式啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)工作服務(wù)站建設(shè)，完成x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社工站建設(shè)并投入使用，提升綜合保障基層服務(wù)能力，打通為民服務(wù)的“最后一米”。五是飲水安全方面。持續(xù)實(shí)施“丹江水潤(rùn)x”工程，鞏固提升農(nóng)村飲水安全，在全省率先實(shí)現(xiàn)丹江水全覆蓋，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)供水一體化，全縣xxx個(gè)行政村的飲用水質(zhì)全部達(dá)標(biāo)。

二、存在問(wèn)題及原因分析

雖然我縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果工作取得了一定成績(jī)，但仍存在村級(jí)發(fā)展不均衡、產(chǎn)業(yè)扶貧支撐作用有待加強(qiáng)、鄉(xiāng)村兩級(jí)振興人才匱乏等問(wèn)題。具體原因分析如下:

一是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢固。我省是農(nóng)業(yè)大省，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較薄弱，特別是農(nóng)村地區(qū)，缺乏產(chǎn)業(yè)支撐是當(dāng)前制約鄉(xiāng)村振興的最突出問(wèn)題，除了影響農(nóng)民收入外，更易造成村集體經(jīng)濟(jì)孱弱，影響基層治理效果。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配不均衡。在脫貧期間，過(guò)度關(guān)注貧困村，財(cái)政投入、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等傾向于重點(diǎn)農(nóng)村，造成非貧困村與貧困村發(fā)展不太均衡。三是基層難以留住人才?！吧厦媲l線，下面一根針”，基層發(fā)展相對(duì)落后，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)不全，與優(yōu)質(zhì)資源多、工資收入高的發(fā)達(dá)城市相比，鄉(xiāng)村還存在優(yōu)質(zhì)資源匱乏、發(fā)展機(jī)會(huì)受限、持續(xù)發(fā)展空間不足等問(wèn)題，基層的現(xiàn)實(shí)條件讓“優(yōu)質(zhì)人才”望而卻步，造成基層人才短缺，一些鄉(xiāng)村致富能手、技術(shù)骨干、管理人才等本土人才向城市流動(dòng)，同時(shí)外來(lái)優(yōu)秀人才又難以留在鄉(xiāng)村。四是扶貧產(chǎn)業(yè)升級(jí)難。因產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢固，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不足以及相對(duì)落后的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這些不足嚴(yán)重阻礙了高速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的滯后嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。同時(shí)，由于集體經(jīng)濟(jì)薄弱，使推動(dòng)特色扶貧產(chǎn)品深加工，提高附加值，推動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)、提質(zhì)增效等方面難得到有效的發(fā)揮，從而導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不能持續(xù)、穩(wěn)定、全面發(fā)展

三、工作謀劃

下一步，我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記扶貧開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思想，繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)方略，不斷強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)、政策落實(shí)、工作落實(shí)，保持“不停頓、不大意、不放松”的精神狀態(tài)，以高質(zhì)量發(fā)展保障高質(zhì)量脫貧成果鞏固，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。

（一）緊抓防止返貧工作。把持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果防止返貧致貧工作作為主線放在工作首位。嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，持續(xù)做好常態(tài)化動(dòng)態(tài)管理工作，對(duì)脫貧村、脫貧人口的常態(tài)化監(jiān)管，防止貧困反彈。同時(shí)，扎實(shí)做好防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶工作，把防止返貧致貧作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期有效鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的重要任務(wù)，按照《x縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)防貧預(yù)警監(jiān)測(cè)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果的實(shí)施意見(jiàn)》要求，精準(zhǔn)分析返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)，因人因戶及時(shí)落實(shí)針對(duì)性幫扶措施，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)對(duì)象返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)清零。持續(xù)開(kāi)展全縣黨員干部大遍訪，組織縣鄉(xiāng)村三級(jí)對(duì)“三類人群”進(jìn)行遍訪，及時(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)。

（二）重點(diǎn)推進(jìn)群眾增收。緊緊圍繞增收核心，突出抓好產(chǎn)業(yè)、就業(yè)工作重點(diǎn)，讓群眾穩(wěn)住“增收路”、保住“錢袋子”。除了持續(xù)把握好產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，還堅(jiān)持“公司+合作社+脫貧戶”的幫扶模式，深度挖掘可貸款存量戶，對(duì)有發(fā)展需求和貸款意愿的貧困群眾應(yīng)貸盡貸，做到金融與產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。通過(guò)務(wù)工交通補(bǔ)貼、開(kāi)發(fā)公益崗位、實(shí)施以工代賑、開(kāi)展勞務(wù)技能培訓(xùn)等一系列措施，確保農(nóng)村勞動(dòng)力“一人一崗”實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收。不斷調(diào)整優(yōu)化公益崗位政策，讓農(nóng)村婦女、老人、殘疾人等弱勞動(dòng)力、半勞動(dòng)力人員實(shí)現(xiàn)就近就業(yè)、靈活就業(yè)。

（三）持續(xù)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)。加大產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，推動(dòng)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)好的產(chǎn)業(yè)帶貧項(xiàng)目及時(shí)納入項(xiàng)目庫(kù)，優(yōu)先對(duì)接資金。注重產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，鞏固產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)帶貧增收能力。健全完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目形成有效扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)，持續(xù)發(fā)揮作用。同時(shí)，提高致富帶頭人培養(yǎng)質(zhì)量，不斷健全帶貧聯(lián)結(jié)機(jī)制，把貧困群眾嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條中，持續(xù)帶動(dòng)貧困戶增收。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)，利用好金融扶貧政策，不斷壯大我縣食用菌、紅薯、葉菜等特色產(chǎn)業(yè)。

（四）促進(jìn)脫貧人口穩(wěn)定就業(yè)。全面摸清脫貧勞動(dòng)力的就業(yè)意愿和底數(shù)，健全工作臺(tái)賬，持續(xù)做好職業(yè)技能培訓(xùn)、就業(yè)信息對(duì)接、勞務(wù)輸出組織等服務(wù)。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活、交通、水利、文化旅游、林業(yè)等領(lǐng)域積極推廣以工代賑方式，優(yōu)先吸納脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶和其他農(nóng)村低收入群體參與。調(diào)整優(yōu)化公益崗位政策，健全按需設(shè)崗、以崗聘任、在崗領(lǐng)補(bǔ)、有序退崗的管理機(jī)制。

（五）打造一批鄉(xiāng)村振興示范村。圍繞產(chǎn)業(yè)、文化、生態(tài)、人才、組織“五個(gè)振興”目標(biāo)，結(jié)合鄉(xiāng)村發(fā)展實(shí)際，選擇部分特色村莊，打造一批鄉(xiāng)村振興示范村。因地制宜，為這些村科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)各個(gè)村莊的資源稟賦，突出發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、盤活文化資源、加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，加強(qiáng)人才、組織支持力度，建設(shè)特色村莊，實(shí)現(xiàn)村莊差異化發(fā)展，打造“一村一品”發(fā)展格局。

（六）抓好扶貧信訪和輿情防控。始終將解決問(wèn)題作為扶貧信訪工作的總要求，主動(dòng)作為、分類處置、綜合施策、及時(shí)化解，努力實(shí)現(xiàn)信訪問(wèn)題動(dòng)態(tài)清零，切實(shí)提升群眾的滿意度、獲得感。要落實(shí)好首辦責(zé)任制、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部包案制，對(duì)扶貧信訪突出問(wèn)題，要找準(zhǔn)根源，舉一反三，組織專班逐條逐項(xiàng)整改落實(shí)到位，全面鞏固脫貧攻堅(jiān)工作質(zhì)量和成效。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題苗頭要及時(shí)做好教育引導(dǎo)工作，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

在以后的工作中，我們將持續(xù)發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)期內(nèi)不畏艱難、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗精神，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，不斷探索創(chuàng)新后續(xù)發(fā)展措施，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，確保貧困退出無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、群眾致富可持續(xù)、鄉(xiāng)村振興有實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與脫貧攻堅(jiān)有機(jī)接軌、共同推進(jìn)，在接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇3】

轉(zhuǎn)眼即逝，一轉(zhuǎn)眼又是新的一年了。去年的今天我還是一名學(xué)生，如今我已經(jīng)成為一名幼兒園的教師了。當(dāng)?shù)谝淮温?tīng)到有孩子叫我聲“老師”時(shí)，感覺(jué)很奇怪，總在捫心自問(wèn)：我也是老師了？現(xiàn)在的我經(jīng)過(guò)一年的磨練，我終于肯定地回答了自己：“是的，我是一位人民教師?！?/p>

在我的腦海里，老師的工作非常輕松，只要教好她的學(xué)生，完成自己的工作任務(wù)。這幾個(gè)月來(lái)，我否定了這一想法，教師工作不單要完成自己的教學(xué)計(jì)劃，作為一名幼兒園的教師，保育工作十分重要。我現(xiàn)與茅老師共同帶小班。茅老師是從我實(shí)習(xí)到現(xiàn)在的帶教老師，她對(duì)我十分嚴(yán)格，所以經(jīng)常會(huì)向我提出我所犯的錯(cuò)誤。對(duì)于各類制定計(jì)劃，她也總讓我自己寫，沒(méi)有任何參考。我總認(rèn)為茅老師好嚴(yán)厲，比我在念書時(shí)的老師嚴(yán)厲地多，無(wú)奈之下，只能自己去摸索著去寫計(jì)劃。為了不讓“計(jì)劃”退回重寫，我向別的老師請(qǐng)教，還回家上網(wǎng)搜集可用資料，終于“計(jì)劃”還不算寫得太差，自己也覺(jué)得已找到寫這些“計(jì)劃”的門路。平時(shí)遇到什么事，茅老師也總先跟我以商量的口吻，讓我來(lái)動(dòng)動(dòng)腦筋，我說(shuō)得不好，她會(huì)以小朋友的角度來(lái)向我提問(wèn)，讓我覺(jué)得“原本簡(jiǎn)單的事都變得復(fù)雜化”。而長(zhǎng)此下來(lái)，我也變得遇到一個(gè)事情，總要想得“復(fù)雜”些。漸漸我從不關(guān)心班級(jí)到把班級(jí)作為自己的家，班級(jí)里有哪些東西壞了，我馬上會(huì)去修補(bǔ)起來(lái)；節(jié)日到了，教室要布置環(huán)境，我會(huì)出去買些東西來(lái)裝點(diǎn)教室。

由于我們帶的是9月才新進(jìn)幼兒園的孩子，特征是年齡小，又第一次離開(kāi)自己的父母。在開(kāi)學(xué)第一天，整個(gè)教室就像“炸開(kāi)了鍋”，個(gè)個(gè)都哇哇大哭，有的甚至還要逃出教室門外找爸爸媽媽，沒(méi)辦法，只能把教室的門給鎖起來(lái)。說(shuō)實(shí)話，我長(zhǎng)這么大，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的情況，我亂了頭緒，因?yàn)椴还芪以趺春逅麄?，他們還是哭個(gè)不停。這時(shí)，我看見(jiàn)茅老師像媽媽一樣地安撫孩子們，抱抱他們，對(duì)他們說(shuō)：“不哭，爸爸媽媽馬上就會(huì)來(lái)接你們的…”孩子的哭聲開(kāi)始變?nèi)趿?，我學(xué)著茅老師的樣子去安撫孩子，果然孩子們都漸漸地不哭了，“原來(lái)要這樣安撫孩子呀！”我這才松了口氣。我們班的孩子情緒都較不穩(wěn)定，到十月份漸漸有所好轉(zhuǎn)。而事情并沒(méi)有進(jìn)行地很順利，孩子們的情緒穩(wěn)定些后，開(kāi)始打鬧起來(lái)，有個(gè)叫戴錦龍的孩子生性霸道，喜歡欺負(fù)同伴，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，就對(duì)他說(shuō)：“打小朋友是不好的行為，下次不要打小朋友了好嗎？”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是三分鐘一過(guò)，他又開(kāi)始欺負(fù)小朋友了，真拿他沒(méi)轍！茅老師看見(jiàn)就把他一個(gè)人叫出來(lái)，進(jìn)行個(gè)別教育。之后，確實(shí)發(fā)現(xiàn)他有所好轉(zhuǎn)，我這才明白，這種問(wèn)題不能一句話就解決，要找本人進(jìn)行個(gè)別的教育，讓他意識(shí)，打人是不對(duì)的，老師也會(huì)生氣的。還有一個(gè)叫戚政浩的孩子，自理能力比較差，大小便不會(huì)叫，一開(kāi)始還以為他不會(huì)說(shuō)話，后來(lái)與之父母交流后，才知他很不習(xí)慣幼兒園的生活，不愿說(shuō)話。起初我覺(jué)

得這個(gè)孩子非常麻煩，天天要給他換幾條褲子，我還從來(lái)沒(méi)給人換過(guò)褲子，心里十分地怨恨，可是我發(fā)現(xiàn)每次我給他換褲子，他都對(duì)著我笑，他的笑容十分天真，看到他的笑容，我的怨恨也慢慢地消失，我覺(jué)得我已經(jīng)成為一名老師，這些是我應(yīng)該做的，沒(méi)什么可以怨人的，他畢竟年紀(jì)才三歲，這很正常。

要開(kāi)半日活動(dòng)了，規(guī)定每個(gè)老師都要開(kāi)，我心中很是著急，覺(jué)得自己的水平開(kāi)半日活動(dòng)一定很糟糕，對(duì)自己沒(méi)有一點(diǎn)信心，也不知道選擇什么內(nèi)容好。茅老師向我要半日活動(dòng)的設(shè)計(jì)，我卻連點(diǎn)活動(dòng)構(gòu)思也沒(méi)有。于是回家翻教參，眼見(jiàn)天冷下來(lái)，秋天的主題已經(jīng)不適合了，正好看見(jiàn)教材上有個(gè)“不怕冷”的主題，正合適，其中“曬太陽(yáng)”與“吃火鍋”很適合孩子們發(fā)揮，我便把這兩節(jié)課作為我的學(xué)習(xí)活動(dòng)。由于天氣多變，所以我多準(zhǔn)備了一節(jié)課，以防萬(wàn)一。茅老師看過(guò)我的“半日活動(dòng)設(shè)計(jì)”覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)，只是過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單，在茅老師的指點(diǎn)下，我終天完成了自己的“設(shè)計(jì)”。方案訂好，還要做教具，由于天公不作美，我心儀的“曬太陽(yáng)”沒(méi)能用上，“吃火鍋”這節(jié)課很煩瑣，加了幾次班，才把需要的東西做好。半日活動(dòng)雖然比不上老教師那般靈活、成熟，但我個(gè)人覺(jué)得開(kāi)得還算成功，沒(méi)有想象中那么差。當(dāng)然還有很多地方需要改進(jìn)，對(duì)于這次活動(dòng)的成功，我終于領(lǐng)悟到就都是茅老師平日對(duì)我嚴(yán)格的帶教，才使得我有了今天的進(jìn)步，茅老師也為我的進(jìn)步替我感到高興。

在擔(dān)任班主任工作之余，我的一人一職是計(jì)算機(jī)信息員與攝像員，我積極做好自己的份內(nèi)工作，在有人需要我?guī)椭臅r(shí)候，我也樂(lè)意伸出援助之手。中秋活動(dòng)中，我擔(dān)任了嫦娥姐姐送月餅的工作，現(xiàn)在一些中大班的孩子見(jiàn)到我，還叫我嫦娥姐姐，這些孩子們真是可愛(ài)。

由于我不是學(xué)前教育?？瞥錾袁F(xiàn)今正進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，從而能達(dá)到作一名真正幼兒園教師的條件。我也會(huì)在茅老師的帶教下，和茅老師一起帶好這個(gè)班級(jí)，慢慢地成長(zhǎng)成為一名優(yōu)秀稱職的人民教師！

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇4】

班干部是一個(gè)班級(jí)的“燈塔”、“領(lǐng)頭羊”。班級(jí)的發(fā)展靠團(tuán)結(jié)，班級(jí)的團(tuán)結(jié)靠班委，已經(jīng)成為大家的共識(shí)，班委搭建完畢之初，便定下了這樣的基調(diào)。

在班主任的精心指導(dǎo)下，我們班干部，從工作開(kāi)始，就各自明確了“責(zé)任區(qū)”，不定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班上的階段性工作進(jìn)行商議，并制定后期工作安排。嚴(yán)密的制度，明確的分工，默契的協(xié)作，讓這一切有了切實(shí)的保障。班長(zhǎng)統(tǒng)籌全班，團(tuán)支書抓好支部工作的同時(shí)和副班長(zhǎng)協(xié)助班長(zhǎng)管理日常事務(wù)，宣傳委員，學(xué)習(xí)委員，生活委員，組織委員，體育委員，文藝委員，其中，班長(zhǎng)協(xié)管體育和組織，團(tuán)支書分管宣傳和文藝，副班長(zhǎng)協(xié)管學(xué)習(xí)和生活我們還制定了一系列制度，從而有效的加強(qiáng)了對(duì)同學(xué)們的管理。班級(jí)團(tuán)支部作為學(xué)校團(tuán)組織的一個(gè)基本細(xì)胞，是各級(jí)團(tuán)組織的基石，它有著直接、全面接觸同學(xué)的特點(diǎn)，對(duì)上級(jí)團(tuán)組織負(fù)責(zé)。

“學(xué)風(fēng)是本，班風(fēng)是綱”，二者密不可分，因而要想抓學(xué)風(fēng)，先得搞好班風(fēng)。這是我班班團(tuán)干部達(dá)成的共識(shí)。要搞好班風(fēng)離不開(kāi)嚴(yán)明的紀(jì)律，、學(xué)期末，我們班召開(kāi)了一次抓考風(fēng)學(xué)風(fēng)的班會(huì)，這有利于我們班樹(shù)立良好考風(fēng)，杜絕了考試舞弊現(xiàn)象的發(fā)生。班主任老師經(jīng)常利用班會(huì)對(duì)班風(fēng)建設(shè)提出很好的意見(jiàn)和建議，要求我們常抓不懈，這對(duì)杜絕隨意遲到，曠課等違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生起到了很好的作用。提高思想道德修養(yǎng)也是我班我團(tuán)重要的思想?！跋茸鋈?，后成材”這句俗語(yǔ)告訴我們?cè)谌粘Ｉ钪性鯓哟_立自己的位置，樹(shù)立怎樣的人生觀、價(jià)值觀。初中不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)科學(xué)、文化、技能的場(chǎng)所，也是提高我們的素質(zhì)修養(yǎng)，道德品位的大學(xué)堂。在初中我們首先要做的是什么呢？就是明白自己的身份，我們是初中生，我們應(yīng)當(dāng)以初中生的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己。這就要求我們要有比一般人高尚的道德修養(yǎng)，做一個(gè)符合社會(huì)需要，有利于社會(huì)建設(shè)的“四有”新人。

班集體的目標(biāo)是指班級(jí)成員共同具有的期望和追求，是班級(jí)在各項(xiàng)活動(dòng)中所要達(dá)到的預(yù)期目的。一個(gè)班級(jí)有無(wú)共同目標(biāo)，這一目標(biāo)能否調(diào)動(dòng)班級(jí)絕大多數(shù)成員為它的實(shí)現(xiàn)而共同努力，是班集體能否形成的關(guān)鍵所在。因?yàn)槟繕?biāo)是所在班級(jí)學(xué)生所期望達(dá)到的成就或結(jié)果，是全班同學(xué)努力的方向，它對(duì)于班級(jí)發(fā)展成為優(yōu)良班集體有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。而要成為優(yōu)秀班集體，必須從德、智、體各方面全面衡量，因此，我班很重視文體方面的發(fā)展，到現(xiàn)在為止，我們班已取得了豐碩的成果。

憶往昔，崢嶸歲月，笑看昨日累累碩果，我們欣喜、欣慰。翹首展望未來(lái)，尤感任重道遠(yuǎn)。然而，我們堅(jiān)信：在知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，在校、團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下我班同學(xué)定能開(kāi)創(chuàng)新的光輝篇章，譜寫一曲新時(shí)代的青春之歌。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇5】

20xx年，我鎮(zhèn)紀(jì)委在市紀(jì)委、鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞“健全組織，完善制度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)”工作思路，從服務(wù)全鎮(zhèn)工作大局出發(fā)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深化黨風(fēng)廉政建設(shè)“雙基”工作，加大查案、辦案力度，有力的促進(jìn)了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)了我鎮(zhèn)的政治安定和社會(huì)穩(wěn)定?，F(xiàn)將20xx年我鎮(zhèn)紀(jì)委工作總結(jié)如下：

一、健全組織，夯實(shí)基礎(chǔ)

首先我們成立了由鎮(zhèn)黨委書記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)、紀(jì)委書記為副組長(zhǎng)，各有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在12個(gè)基層支部各設(shè)紀(jì)委委員1名，主管各支部紀(jì)委工作，并對(duì)他們實(shí)行責(zé)任管理，定期召開(kāi)碰頭會(huì)議，使他們明確職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任心。其次，聘請(qǐng)威信高、政治素質(zhì)好的黨員群眾代表?yè)?dān)任黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督員，充分發(fā)揮他們的監(jiān)督作用。通過(guò)建立健全組織，落實(shí)工作人員，配齊監(jiān)督員，在全鎮(zhèn)形成了以鎮(zhèn)為主體，村為補(bǔ)充的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，初步形成了上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，民主監(jiān)督的紀(jì)檢監(jiān)察工作良好局面。

二、完善制度，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

鎮(zhèn)紀(jì)委堅(jiān)持以黨風(fēng)廉政建設(shè)統(tǒng)攬紀(jì)委工作全局，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項(xiàng)規(guī)章制度，鎮(zhèn)紀(jì)委一是協(xié)助黨委制定印發(fā)了《20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的通知》，把目標(biāo)任務(wù)分解到各部門、各單位，明確相應(yīng)的主管領(lǐng)導(dǎo)，配合單位和責(zé)任人，提出各自任務(wù)要求，并由鎮(zhèn)黨委書記與黨委成員、黨委部門及各黨支部書記，鎮(zhèn)長(zhǎng)與政府班子領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位負(fù)責(zé)人簽定了《20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，各單位、各部門也制定了目標(biāo)責(zé)任，完善了縱向到底，橫向到邊的責(zé)任體系。二是完善了《財(cái)務(wù)管理制度》、《政務(wù)公開(kāi)制度》、《領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)制度》、《干部警戒性談話制度》、《村務(wù)公開(kāi)制度》制度，用制度來(lái)規(guī)范工作。三是把全鎮(zhèn)9個(gè)村（居），由9名領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)村，定期召開(kāi)專題會(huì)議，落實(shí)各項(xiàng)工作制度，解決各種問(wèn)題。

三、注重教育，提高素質(zhì)

“立黨為公，執(zhí)政為民”是我們黨的干部的工作準(zhǔn)則。一年來(lái)，我們一是利用黨校、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育基地、村級(jí)黨員活動(dòng)室強(qiáng)化對(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政教育和政策法規(guī)的經(jīng)常性教育，轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，增強(qiáng)他們廉潔奉公意識(shí)。二是認(rèn)真開(kāi)展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部和站辦所負(fù)責(zé)人廉潔自律集中教育活動(dòng)，通過(guò)充分宣傳發(fā)動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)條例、法規(guī)，公開(kāi)征求意見(jiàn)，召開(kāi)專題民主生活會(huì)等形式，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各辦站所負(fù)責(zé)人認(rèn)真開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng)，深刻查擺了自身存在問(wèn)題，制定了整改措施，確保了集中活動(dòng)取得實(shí)效。三是認(rèn)真抓好“正風(fēng)氣，樹(shù)形象”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，廣大黨員干部樹(shù)立了“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的良好形象。

四、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)

財(cái)務(wù)管理問(wèn)題歷來(lái)是群眾議論的“焦點(diǎn)”，紀(jì)檢工作的“重點(diǎn)”，導(dǎo)致干群關(guān)系緊張的“熱點(diǎn)”。為了從源頭上防范和遏制腐敗的產(chǎn)生，一是規(guī)范財(cái)務(wù)管理，堅(jiān)決實(shí)行一支筆審批。二是進(jìn)一步完善村帳鎮(zhèn)代管，加強(qiáng)村級(jí)財(cái)務(wù)管理。三是實(shí)行陽(yáng)光作業(yè)，進(jìn)行村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)，自覺(jué)接受全鎮(zhèn)群眾監(jiān)督。通過(guò)村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)，消除了一些群眾的疑惑，融洽了干群關(guān)系。

五、加大查案辦案力度，解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題

為了解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委辦案難問(wèn)題，我們采取了四項(xiàng)措施。一是鎮(zhèn)成立了案件審理領(lǐng)導(dǎo)小組；二是實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制；三是實(shí)行基層支部紀(jì)委委員定期例會(huì)制度；四是優(yōu)先解決辦案人員車輛、經(jīng)費(fèi)。全年共查辦案件2起，結(jié)案2起，給予黨紀(jì)處分2人。（幼兒教師教育網(wǎng) YJS21.coM）

回顧一年來(lái)的工作，鎮(zhèn)紀(jì)委大膽工作，與時(shí)俱進(jìn)，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)要求還有一定距離，有些方面還有待于進(jìn)一步探索深化，如各項(xiàng)的工作開(kāi)展不夠平衡，有些組織的作用發(fā)揮的不夠。我們決心在今后工作中，進(jìn)一步加大工作力度，改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取更大成績(jī)。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇6】

XX年5月，我被任命為中共××鎮(zhèn)黨委副書記，同月當(dāng)選為××鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)。任職以來(lái)，我始終高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，努力推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，按照“重產(chǎn)業(yè)、重基層、重群眾、重改革、重開(kāi)放、重環(huán)境”的要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干部群眾，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，勤政務(wù)實(shí)，奮發(fā)進(jìn)取，推動(dòng)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展和社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。現(xiàn)將任職以來(lái)的履職情況報(bào)告于后，懇求各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議。

一、以身作則，弘揚(yáng)實(shí)干精神。

(一)堅(jiān)持帶頭實(shí)干。在工作中，大力倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重實(shí)際、強(qiáng)實(shí)干、求實(shí)效。全身心地投入到××鎮(zhèn)的建設(shè)與發(fā)展之中，始終堅(jiān)持兢兢業(yè)業(yè)干工作，勤勤懇懇辦實(shí)事。堅(jiān)持深入村社調(diào)查研究，掌握實(shí)情，到××鎮(zhèn)幾個(gè)月來(lái)，踏遍了全鎮(zhèn)17個(gè)村以及全鎮(zhèn)的各類業(yè)主大戶和基地，切實(shí)為基層和業(yè)主解決困難和問(wèn)題。工作中雷厲風(fēng)行，說(shuō)了算，定了干，辦一件成一件，件件抓落實(shí)。

(二)帶動(dòng)干群實(shí)干。工作上要求真抓實(shí)干，說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，力戒擺花架子，作表面文章；紀(jì)律上要求率先垂范，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，努力將政府各項(xiàng)工作抓落實(shí)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療和計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中，與工作人員一道冒酷暑，頂烈日，耐饑餓，深入一線，查找問(wèn)題，督促整改，給老百姓作耐心細(xì)致的宣傳解釋工作，及時(shí)解決工作中的具體困難。鼓舞了士氣，凝聚了人心，推動(dòng)了工作。全鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率達(dá)90%以上，完成任務(wù)100.11%，育齡婦女普查率達(dá)90%以上，落實(shí)各種措施達(dá)100%。

(三)營(yíng)造氛圍實(shí)干。大力營(yíng)造“少說(shuō)多干、實(shí)干興鎮(zhèn)”的環(huán)境，全方位宣傳雍宗滿、曹發(fā)貴、周國(guó)知、吳天祥等先進(jìn)人物的事跡，樹(shù)立實(shí)干典型，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)全鎮(zhèn)干部群眾的創(chuàng)業(yè)熱情和實(shí)干精神。

二、緊扣中心，創(chuàng)新發(fā)展舉措。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和科技進(jìn)步日新月異的國(guó)際形勢(shì)，面對(duì)鎮(zhèn)發(fā)展道路上的各種困難、矛盾和問(wèn)題，要應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)千帆相競(jìng)、百舸爭(zhēng)流、你追我趕的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我強(qiáng)烈地意識(shí)到加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，僅靠實(shí)干是不夠的，還須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高鑒別分析和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能使××鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)在全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中脫穎而出，成為“六重”的示范和榜樣。為此，我始終保持著“求實(shí)創(chuàng)新，奮發(fā)爭(zhēng)先”的精神狀態(tài)，始終把推進(jìn)××鎮(zhèn)快速發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。

(一)理清發(fā)展思路。堅(jiān)持以辯證的觀點(diǎn)把握事物發(fā)展的規(guī)律，堅(jiān)持站在全局的高度審視發(fā)展中的變化，經(jīng)常深入工作一線，及時(shí)研究新情況，提出新思路，制定新舉措。任職以來(lái)，堅(jiān)持著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以“擴(kuò)大規(guī)模、因地制宜出特色，面向市場(chǎng)求跨越”的發(fā)展思路，以農(nóng)民增收為目的，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為重點(diǎn)，做大做強(qiáng)生豬、甜橙、水產(chǎn)、蠶桑、糧油、勞務(wù)輸出六大支柱產(chǎn)業(yè)；堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)增添新的活力；堅(jiān)持扶持壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，切實(shí)增加財(cái)政收入，目前全鎮(zhèn)財(cái)政一般預(yù)算收入已達(dá)150萬(wàn)元，完成了年初計(jì)劃的265%。

(二)找準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件精神和黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展三大目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以業(yè)主大戶和基地為重點(diǎn)，以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織為紐帶，以生豬、水產(chǎn)、蠶桑、糧油、勞務(wù)等六大產(chǎn)業(yè)為構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“突破口”，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。一是大力發(fā)展生豬業(yè)，豬業(yè)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。堅(jiān)持把生豬業(yè)作為一項(xiàng)為民造福，幫民致富的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，積極鼓勵(lì)養(yǎng)殖業(yè)主集約化飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)母豬，大力發(fā)展良種養(yǎng)殖場(chǎng)。二是狠抓“三百工程”，夯實(shí)糧食基礎(chǔ)地位。大力推廣良種良法，力促糧油生產(chǎn)增產(chǎn)增效。三是壯大了水產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃，優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)發(fā)展，走規(guī)模發(fā)展的思路，依托鎮(zhèn)境內(nèi)的溪河、塘、堰、稻田，積極組織協(xié)調(diào)，有效開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)達(dá)892個(gè)，規(guī)范化稻田養(yǎng)魚(yú)100畝，水產(chǎn)品總量達(dá)588噸。四是積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物，切實(shí)增加農(nóng)民收入。五是蠶桑生產(chǎn)活力再現(xiàn)。我鎮(zhèn)緊緊抓住蠶桑產(chǎn)業(yè)一體化的格局，帶來(lái)了生機(jī)和活力。六是勞務(wù)開(kāi)發(fā)成效明顯。為提高勞務(wù)輸出的數(shù)量和效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收之目的，按照“抓培訓(xùn)，建基地，重回鄉(xiāng)”的思路，走“對(duì)外輸出就地轉(zhuǎn)移，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的路子，強(qiáng)化勞務(wù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了由單純的體力型向技能型轉(zhuǎn)變，自發(fā)型向組織輸出型轉(zhuǎn)變，由定向輸出向回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變。涌現(xiàn)了似“麗菊服裝廠”、“三溪服裝培訓(xùn)班”等由打工仔回鄉(xiāng)辦的廠6個(gè)。我鎮(zhèn)今年通過(guò)各種形式共培訓(xùn)農(nóng)民工1195人次，有序輸出勞動(dòng)力600個(gè)，轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力7986個(gè)，勞務(wù)收入達(dá)4300萬(wàn)元。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇7】

總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的文體部年度總結(jié)-年度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

不知不覺(jué)中20xx年的工作已接近尾聲，作為文體部的成員我很高興，一年以來(lái)我從最初的什么都不懂到慢慢的了解文體部，到現(xiàn)在的熟悉文體部，與文體部的成員也相互了解了一些，作為文體部的新成員，我會(huì)時(shí)刻提醒自己積極向上，努力工作，多做奉獻(xiàn)，自己更是有種壓力，怕自己做錯(cuò)，做不好事，也正是這種壓力促進(jìn)著我，化壓力為動(dòng)力，把本職工作做好，與成員團(tuán)結(jié)，努力讓文體部做第一！

工作一年來(lái)，時(shí)間不長(zhǎng)也不短，讓我知道和了解了部?jī)?nèi)的工作，也開(kāi)始慢慢可以接手組織小型的'活動(dòng)。

學(xué)生會(huì)文體部的主要工作是對(duì)學(xué)校舉辦的各項(xiàng)文藝和體育類活動(dòng)進(jìn)行策劃，動(dòng)員，組織。通過(guò)舉行各類文藝；體育活動(dòng)，豐富在校大學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)在校大學(xué)生的身體素質(zhì)和文藝素質(zhì)，更加增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。

文體部在校領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)以及團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，在全校師生的全力配合下取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。具體如下：

一．部門納新

新學(xué)年開(kāi)學(xué)伊始，我校迎來(lái)了我們這批新生。文體部也在這時(shí)候進(jìn)行了納新，新成員的進(jìn)入增加了文體部的信心，為文體部注入了新鮮的血液。

二．水建分院班級(jí)籃球聯(lián)賽

賽前，我部召開(kāi)了各系體育部的會(huì)議，著重強(qiáng)調(diào)比賽時(shí)所需要注意的地方，水建、建管、水利、灌排，各班都積極參加，在聯(lián)賽中，各個(gè)參加的隊(duì)伍都充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)拼搏奮勇前進(jìn)的精神，既增強(qiáng)了本部的凝聚力也增進(jìn)了與各系之間的溝通交流。但是賽事起家是出現(xiàn)了不少問(wèn)題，拉拉隊(duì)過(guò)于激動(dòng)，經(jīng)常進(jìn)到比賽場(chǎng)地，造成了安全隱患，有不少圍觀者離計(jì)分處太近，影響了他們的工作，比賽結(jié)束后場(chǎng)地尾聲不能及時(shí)清掃，造成了不良的影響，裁判水平不高，影響比賽的精彩性。因?yàn)榛@球是大多體育愛(ài)好都得最愛(ài)，每天很多同學(xué)帶球到球場(chǎng)卻沒(méi)地可用，有時(shí)對(duì)賽場(chǎng)的利用出現(xiàn)了問(wèn)題。因?yàn)檫@些文體部也開(kāi)了例會(huì)提問(wèn)題，希望以后可以更好的進(jìn)行工作。

三．協(xié)助其他部門工作

在大一新生相對(duì)穩(wěn)定之后，主席團(tuán)組織了水建分院的全體成員進(jìn)行跑早操活動(dòng)，文體部接手進(jìn)行組織，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)人員集體出操，進(jìn)行小游戲，增加各部成員的友誼，團(tuán)結(jié)成員。

四．迎新晚會(huì)

迎新晚會(huì)由文體部文藝組主要負(fù)責(zé)，體育組協(xié)助其工作，籌劃方案，提交籌劃書，經(jīng)費(fèi)書，申請(qǐng)場(chǎng)地。其次，文體部成員進(jìn)行了動(dòng)員，向各班進(jìn)行宣傳與通知，并組織所有參加活動(dòng)的集體開(kāi)始排練，優(yōu)化。在同學(xué)生的配合與校方的支持中迎新晚會(huì)取得圓滿成功，給同學(xué)帶來(lái)了豐富的文化活動(dòng)。也增進(jìn)了各系各班的感情，在這些之中更有民族學(xué)生的民族風(fēng)情節(jié)目，也增加民族間的了解，加深了友誼，團(tuán)結(jié)了少數(shù)民族。總的來(lái)說(shuō)，在這一年的工作中，我學(xué)會(huì)了與人更好的相處，學(xué)會(huì)了更多的領(lǐng)導(dǎo)能力，文體部的工作得到了老師與同學(xué)們的支持，這一番總結(jié)與心得，希望可以作為以后我工作的參考。同時(shí)也希望文體部全體成員齊心協(xié)力，開(kāi)展更多有利于同學(xué)們身心健康的文藝體育活動(dòng)。我相信，在未來(lái)的工作中，我們將會(huì)做得更好，更出色。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇8】

一、工作內(nèi)容

(1)部門內(nèi)部

1、每周三晚5：30召開(kāi)部門例會(huì)（除節(jié)假日以及部門集體活動(dòng)外），通知和分配部門理事接下來(lái)工作及相關(guān)事宜。

2、周三晚召開(kāi)晚6：30召開(kāi)中研會(huì)分院會(huì)，總結(jié)近期工作和問(wèn)題，并布置接下來(lái)的工作計(jì)劃。協(xié)調(diào)各學(xué)院之間的工作，加強(qiáng)各學(xué)院中研會(huì)的溝通。

3、20xx-20xx年度，部門組織多次集體聚餐和KTV唱歌，相互熟悉認(rèn)識(shí)，增加交流和了解。

(2)主要活動(dòng)

1、團(tuán)日活動(dòng)觀摩會(huì)活動(dòng)：20xx年10月，各學(xué)院中研會(huì)開(kāi)展了20xx-20xx年度的第一次團(tuán)日活動(dòng)觀摩會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“團(tuán)日觀摩”）。團(tuán)日觀摩活動(dòng)的主要目的是宣揚(yáng)一種愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的情懷，展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌。各學(xué)院中研會(huì)在團(tuán)日觀摩活動(dòng)中通過(guò)文藝匯演的形式極大的體現(xiàn)了大學(xué)生一種積極向上的精神風(fēng)貌。在下學(xué)期的團(tuán)日觀摩中，應(yīng)學(xué)校要求，我們采取了簡(jiǎn)潔而有效的宣傳開(kāi)展方式，也起到了良好的效果。

2、江西中醫(yī)藥大學(xué)青年馬克思主義者培養(yǎng)工程（以下簡(jiǎn)

稱“青馬工程”）第七期大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的日常管理工作：在青馬工程的日常管理中，我們組織了第六期青馬工程結(jié)業(yè)典禮暨第七期青馬工程開(kāi)業(yè)典禮和多次演講會(huì)。演講會(huì)我們主要邀請(qǐng)一些專家學(xué)者教授，演講地點(diǎn)一般放在在圖書館科報(bào)廳。

3、時(shí)事理論學(xué)習(xí)活動(dòng)：20xx-20xx年度中研會(huì)多次組織了關(guān)于國(guó)情和時(shí)事的學(xué)習(xí)（包括“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”、烏克蘭局勢(shì)和釣魚(yú)嶼爭(zhēng)端等），主要形式是通過(guò)中心組理論學(xué)習(xí)，即中研會(huì)的理事對(duì)主席團(tuán)、部長(zhǎng)通過(guò)PPT進(jìn)行宣講。

4、校學(xué)生會(huì)辯論賽活動(dòng)：20xx年3月，下發(fā)關(guān)于開(kāi)展校學(xué)生會(huì)辯論賽的通知并組織各部門開(kāi)始報(bào)名，采取2個(gè)部門組成一只隊(duì)伍的方式，最終角逐出第一名的隊(duì)伍和6名優(yōu)秀辯手。

（3）其他活動(dòng)

1、禮儀培訓(xùn)活動(dòng)。

2、配合學(xué)生會(huì)組織舉辦年末晚會(huì)。

3、組織進(jìn)行學(xué)生會(huì)換屆大會(huì)的簽到工作。

二、取得成效

1、通過(guò)開(kāi)展各種各樣的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)促使全校學(xué)生對(duì)我國(guó)的國(guó)情和時(shí)事有了一個(gè)好的了解，加強(qiáng)對(duì)黨和國(guó)家的熱愛(ài)。

2、通過(guò)部門內(nèi)部幾次會(huì)議和聚餐，各個(gè)理事相互交流，理事和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的關(guān)系的更加自然，部門關(guān)系融洽。

3、通過(guò)對(duì)各班團(tuán)支書關(guān)于活動(dòng)的問(wèn)題反饋調(diào)查，我們了解了不少部門在活動(dòng)方面存在的問(wèn)題，同時(shí)給各班團(tuán)支書留下好的印象。

4、辯論賽場(chǎng)面激烈，各部門都積極出擊，全力以赴，促進(jìn)了校學(xué)生會(huì)的內(nèi)部交流，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

三、存在問(wèn)題

1、活動(dòng)工作多而且雜，導(dǎo)致不少理事覺(jué)得時(shí)間緊，學(xué)習(xí)跟不上。

2、部門理事內(nèi)部交流不夠活躍，不利于增強(qiáng)部門的凝聚力。有些理事和其他理事交流不夠順暢。

四、改進(jìn)措施

1、合理分配理事工作，盡量讓每一個(gè)人都有事做，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

2、部門內(nèi)部多組織單獨(dú)活動(dòng)，交流感情，增加部門工作的默契度和完成效率。

3、鼓勵(lì)理事多與其他部門交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人際關(guān)系建設(shè)。

4、抽時(shí)間對(duì)理事進(jìn)行必要的培訓(xùn)，尤其加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言表達(dá)方面的訓(xùn)練。

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，雖然很忙，事情很多，但在大家團(tuán)結(jié)一致，相互支持和鼓勵(lì)的作用下，所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題。而這些經(jīng)歷之后的寶貴財(cái)富會(huì)促使我們部門不斷進(jìn)步，促使理事更加努力，也希望以后的工作會(huì)更加順利，取得更好的成果。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇9】

第九章

防突及抽采管理規(guī)定

為了切實(shí)加強(qiáng)防突、抽采現(xiàn)場(chǎng)管理，搞好我公司的防突、抽采工作，落實(shí)瓦斯治理的“十二字”方針和“十六字”工作體系，增強(qiáng)防突人員的工作責(zé)任心和事業(yè)心，充分調(diào)動(dòng)防突人員的工作積極性和創(chuàng)造性，使我公司的防突、抽采管理工作實(shí)現(xiàn)正規(guī)化管理，保證我公司的安全生產(chǎn)，特制定本管理辦法：

第一節(jié) 抽采管理

1、應(yīng)進(jìn)行瓦斯抽放的礦井必須把礦井瓦斯抽放納入到采掘工作面、采區(qū)、礦井設(shè)計(jì)中，投產(chǎn)驗(yàn)收時(shí)必須同時(shí)對(duì)瓦斯抽放工程驗(yàn)收，不合格不得投產(chǎn)。

2、礦井瓦斯抽放工作由各級(jí)總工程師負(fù)全面技術(shù)責(zé)任。應(yīng)定期檢查、平衡抽放瓦斯工作、解決所需設(shè)備、器材和資金；負(fù)責(zé)組織編制、審批、實(shí)施、檢查抽放瓦斯工作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、計(jì)劃和安全技術(shù)措施，保證抽放瓦斯工作面的銜接，做到“掘、抽、采”平衡；局、礦行政正、副職負(fù)責(zé)落實(shí)和檢查所分管的有關(guān)抽放瓦斯工作；局、礦各職能部門負(fù)責(zé)人對(duì)本職范圍內(nèi)的抽放瓦斯工作負(fù)責(zé)；抽放瓦斯所需要的費(fèi)用、材料和設(shè)備等，必須列入局、礦財(cái)務(wù)、供應(yīng)計(jì)劃和生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃。

2、礦井瓦斯抽放工作由各級(jí)總工程師負(fù)全面技術(shù)責(zé)任。應(yīng)定期檢查、平衡抽放瓦斯工作、解決所需設(shè)備、器材和資金；負(fù)責(zé)組織編制、審批、實(shí)施、檢查抽放瓦斯工作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、計(jì)劃和安全技術(shù)措施，保證抽放瓦斯工作面的銜接，做到“掘、抽、采”平衡；局、礦行政正、副職負(fù)責(zé)落實(shí)和檢查所分管的有關(guān)抽放瓦斯工作；公司、礦各職能部門負(fù)責(zé)人對(duì)本職范圍內(nèi)的抽放瓦斯工作負(fù)責(zé)；抽放瓦斯所需要的費(fèi)用、材料和設(shè)備等，必須列入局、礦財(cái)務(wù)、供應(yīng)計(jì)劃和生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃。

3、“多鉆孔、嚴(yán)封閉、綜合抽”是加強(qiáng)瓦斯抽放工作的方向，抽放瓦斯礦井要增加抽放瓦斯鉆孔量；提高瓦斯管路敷設(shè)質(zhì)量，嚴(yán)封孔及采用綜合抽放方法，以提高抽放效果。

4、在有自然發(fā)火危險(xiǎn)煤層的采空區(qū)抽放瓦斯時(shí)，必須經(jīng)常檢測(cè)ＣＯ濃度和氣體溫度等有關(guān)參數(shù)的變化。發(fā)現(xiàn)有自燃發(fā)火征兆時(shí)，要采取措施。抽出瓦斯的濃度不得低于２５％。同時(shí)要逐步采用自動(dòng)監(jiān)控裝置，以保證抽放工作的安全。

5、礦的通風(fēng)部門必須配備專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)瓦斯抽放日常管理，總結(jié)分析抽放瓦斯效果，研究和改進(jìn)抽放技術(shù)方案，組織新技術(shù)推廣等。

6、放瓦斯的礦井必須建立專門的瓦斯抽放隊(duì)伍，負(fù)責(zé)打鉆、管路安裝等工程的施工和瓦斯參數(shù)測(cè)定等。

7、抽放礦井必須建立健全有關(guān)管理制度，如：崗位責(zé)任制、鉆孔鉆場(chǎng)檢查管理制度、抽放工程質(zhì)量驗(yàn)收制度。

8、抽放瓦斯礦井必須有下列圖紙和技術(shù)資料：

一、圖 紙

１．抽放瓦斯系統(tǒng)圖； ２．泵站平面與管網(wǎng)（包括閥門、安全裝備、檢測(cè)儀表等）布置圖；

３．抽放鉆場(chǎng)及鉆孔布置圖； ４．泵站供電系統(tǒng)圖。

二、記 錄

１．抽放工程和鉆孔施工記錄； ２．抽放參數(shù)測(cè)定記錄； ３．泵房值班記錄。

三、報(bào) 表

１．抽放工程年、季、月報(bào)表； ２．抽放量年、季、月、旬報(bào)表。

四、臺(tái) 賬

１．抽放設(shè)備臺(tái)賬； ２．抽放工程臺(tái)賬； ３．抽放量臺(tái)賬。

五、報(bào) 告

１．礦井和采區(qū)抽放工程設(shè)計(jì)文件及竣工報(bào)告； ２．瓦斯抽放總結(jié)與分析報(bào)告。

第２７條 加強(qiáng)瓦斯抽放參數(shù)（抽放量、瓦斯?jié)舛?、?fù)壓、正壓、大氣壓、溫度）測(cè)定，有條件的礦井可安裝自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)，人工測(cè)定時(shí)，泵房?jī)?nèi)每小時(shí)測(cè)定一次；井下干管、支管每周測(cè)定一次。抽放量的計(jì)算要統(tǒng)一用大氣壓為１０１．３２５ＫＰａ、溫度為２０℃標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下的數(shù)值。

9、抽放瓦斯管理指標(biāo)

一、永久抽放系統(tǒng)的年抽放量不小于100萬(wàn)m3，移動(dòng)泵站不小于10萬(wàn)m3。

二、瓦斯抽出率

預(yù)抽煤層瓦斯的礦井：礦井抽出率不小于２０％，回采工作面抽出率不小于２５％。

鄰近層卸壓抽放的礦井：礦井抽出率不小于３５％，回采工作面抽出率不小于４５％。

三、預(yù)抽煤層瓦斯的鉆孔量

１．當(dāng)采用順層孔抽放時(shí)鉆孔量見(jiàn)表２。表２ 噸煤鉆孔量（ｍ／ｔ）表

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 煤層類別 ｜ 薄 煤 層 ｜ 中厚煤層 ｜ 厚 煤 層

－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－ 容易抽放 ｜ ０．０５ ｜ ０．０３ ｜ ０．０１

－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－ 可以抽放 ｜ ０．０５～０．１ ｜ ０．０３～０．０５｜０．０１～０．０３

－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－ 較難抽放 ｜ ＞０．１ ｜ ＞０．０５ ｜ ＞０．０３

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

２．當(dāng)采用穿層鉆孔抽放時(shí)，鉆孔見(jiàn)煤點(diǎn)的間距可參照下列數(shù)據(jù)：容易抽放煤層１５～２０ｍ；可以抽放煤層１０～１５ｍ；較難抽放煤層８～１０ｍ。

四、鉆機(jī)臺(tái)月效率 巖石ｆ＞８，不小于６００ｍ／月·臺(tái) ｆ＝６～８，不小于１２００ｍ／月·臺(tái) ｆ＜６（包括煤），不小于１６００ｍ／月·臺(tái)

五、鉆孔密封深度 巖石孔不小于３ｍ； 煤孔不小于５ｍ。

10、嚴(yán)格瓦斯工程施工質(zhì)量，所有抽放瓦斯工程都須按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，不合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的要重新施工直到合格為止。

11、瓦斯管路必須進(jìn)行防腐處理，外部涂紅色以示區(qū)別。

12、公司每季度應(yīng)組織一次抽放工作檢查和評(píng)定。

13、瓦斯抽放量的計(jì)量器具必須采用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量器具。

14、礦井每月的生產(chǎn)計(jì)劃必須有瓦斯抽采計(jì)劃。

15、礦井在采掘接替、部署時(shí)，考慮三量必須對(duì)“瓦斯抽放控制煤量”、“瓦斯抽放解放煤量”作詳細(xì)的說(shuō)明。

第二節(jié)

防突管理

1、礦井必須成立以礦長(zhǎng)、總工程師為首的防突管理機(jī)構(gòu)并有管理考核辦法，并編制具有針對(duì)性的防突安全的“四位一體”安全技術(shù)措施。月度計(jì)劃必須編制防突計(jì)劃。

2、、每次預(yù)測(cè)或效檢必須有瓦斯檢查員，施工隊(duì)班長(zhǎng)，預(yù)測(cè)工在場(chǎng)，驗(yàn)收單必須注明孔深，及預(yù)測(cè)（效檢）指標(biāo)數(shù)，并在驗(yàn)收單上簽名，做到誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)。

3、“四位一體”防突措施實(shí)施由管理人員現(xiàn)場(chǎng)跟班，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。

4、允掘通知單必須具備鉆孔編號(hào)、鉆孔深度、規(guī)定深度的k1值、鉆屑量、（施工隊(duì)班長(zhǎng)、瓦斯檢查員、跟班礦長(zhǎng)、通風(fēng)隊(duì)長(zhǎng)、預(yù)測(cè)工、分管技術(shù)員、總工程師、礦長(zhǎng)）簽字并有有效的允掘數(shù)據(jù)。

5、每站的預(yù)測(cè)必須在施工巷道中有固定的標(biāo)志，并有日期、掘進(jìn)長(zhǎng)度、編號(hào)；防突牌版內(nèi)容必須填寫詳細(xì)、清楚。

6、、k1值、鉆屑量超標(biāo)時(shí)，必須編制合理、科學(xué)、有效的瓦斯治理的安全技術(shù)措施，并有施工圖（三視圖）、管理牌版。

7、技術(shù)部門必須整理好防突專業(yè)臺(tái)賬，日期、施工人員、鉆孔參數(shù)、鉆孔深度、鉆孔月度總長(zhǎng)度、圖紙必須完備。

8、總工程師每月必須督促相關(guān)部門對(duì)防突人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并編制培訓(xùn)計(jì)劃。

9、嚴(yán)禁弄虛作假，一經(jīng)查出，公司將視情節(jié)給予責(zé)任單位或個(gè)人1000—5000元的罰款。

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇10】

測(cè)繪年度工作總結(jié)

作為一名測(cè)繪工作者，我們不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，更需要不斷總結(jié)和提升工作能力。隨著2025年的結(jié)束，我們?cè)俅蝸?lái)總結(jié)一下這一年的工作情況，對(duì)所完成的任務(wù)、遇到的困難以及所取得的成績(jī)進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動(dòng)的描述。

（引言）

2025年對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新技術(shù)的出現(xiàn)，我們團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)，勇于創(chuàng)新，不斷提高工作質(zhì)量和效率。在這一年中，我們完成了眾多重要的測(cè)繪項(xiàng)目，展現(xiàn)出了極高的專業(yè)水準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

（正文）

一、項(xiàng)目完成情況

在2025年，我們團(tuán)隊(duì)共完成了XX個(gè)測(cè)繪項(xiàng)目，包括道路測(cè)量、土地測(cè)繪、建筑物測(cè)繪以及航空測(cè)繪等多個(gè)領(lǐng)域。我們通過(guò)精確的測(cè)量和數(shù)據(jù)處理，為客戶提供了準(zhǔn)確的測(cè)繪結(jié)果，得到了他們的充分認(rèn)可。其中值得一提的是，我們參與了某大型城市地鐵線路的測(cè)繪工作，成功完成了線路規(guī)劃和地下隧道的測(cè)量任務(wù)，為城市交通建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。

二、技術(shù)創(chuàng)新與引進(jìn)

為了應(yīng)對(duì)新技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，我們團(tuán)隊(duì)在2025年積極創(chuàng)新，并引進(jìn)了一批先進(jìn)的測(cè)繪設(shè)備和軟件。比如，我們引入了全站儀、衛(wèi)星定位儀等高精度測(cè)量工具，提高了測(cè)繪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和精度。同時(shí)，我們還在測(cè)繪數(shù)據(jù)的處理和分析方面引進(jìn)了一些自動(dòng)化軟件，提高了工作效率和質(zhì)量。

三、團(tuán)隊(duì)合作與溝通

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有效的合作和良好的溝通是我們工作的基石。在2025年，我們注重團(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)了項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)，通過(guò)定期開(kāi)展項(xiàng)目討論會(huì)和工作交流會(huì)，促進(jìn)成員之間的了解和溝通。這種良好的合作氛圍使得我們能夠更好地克服困難，共同攻克項(xiàng)目難題，并及時(shí)解決各種問(wèn)題。

四、困難克服與經(jīng)驗(yàn)積累

在測(cè)繪工作中，難題和問(wèn)題是不可避免的。2025年我們也面臨了許多挑戰(zhàn)，例如復(fù)雜地形和氣候條件、項(xiàng)目進(jìn)度緊迫、數(shù)據(jù)處理有誤等。然而，我們沒(méi)有退縮，而是積極主動(dòng)地尋找解決方案。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們克服了一個(gè)又一個(gè)困難，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作提供了有力的支持。

五、質(zhì)量控制與客戶滿意度

作為測(cè)繪工作者，保證工作質(zhì)量和客戶滿意度是我們的首要任務(wù)。在2025年，我們制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的檢查和評(píng)估。通過(guò)不斷的自我反思和調(diào)整，我們?nèi)〉昧孙@著的進(jìn)步。同時(shí)，我們密切與客戶溝通，及時(shí)解決客戶的需求和意見(jiàn)，贏得了客戶的信任和贊譽(yù)。

（結(jié)尾）

2025年的工作總結(jié)顯示出我們團(tuán)隊(duì)在測(cè)繪領(lǐng)域的專業(yè)能力和工作素質(zhì)不斷提升。我們?cè)诟鱾€(gè)方面都有了突破和進(jìn)步，為測(cè)繪事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。然而，我們也要認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，并不斷學(xué)習(xí)和提高，迎接未來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

（2000字）

年終個(gè)人工作總結(jié)【篇11】

在區(qū)人武裝部及目上級(jí)相關(guān)部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的關(guān)心支持下，我們鎮(zhèn)乘著__大的東風(fēng)，以強(qiáng)軍為基礎(chǔ)，緊緊圍繞確保新兵質(zhì)量這個(gè)核心，加大了國(guó)防教育宣傳力度，嚴(yán)把征兵操作環(huán)節(jié)，在全鎮(zhèn)有關(guān)單位的大力支持配合下，較為順利地超額完成了兵員征集任務(wù)。上級(jí)分給我鎮(zhèn)征兵任務(wù)是11名名額,我鎮(zhèn)共向部隊(duì)輸送優(yōu)秀青年17名，超額完成了6名兵員征集任務(wù),其中團(tuán)員4名，本科2名，?？?名,高校新生4名，高中0名,中專文化8名,初中0名，其中專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)的2名，新兵綜合素質(zhì)有了顯著提高。在今年的征兵工作中，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)把征兵工作作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)來(lái)抓

今年的征兵工作，是在國(guó)家進(jìn)行兵役制度改革后的一次兵員征集，我鎮(zhèn)在客觀上面臨著適齡青年基數(shù)減少，而兵員要求高文化,大學(xué)生比例要占55%以上，為確保高質(zhì)量完成今年夏秋季征兵工作，鎮(zhèn)黨委高度重視，把征兵工作列入第三季度中心任務(wù)，明確黨委主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、親自管。我鎮(zhèn)成立了征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副書記、武裝部長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、武裝部、派出所、衛(wèi)生院、教育部門、民政辦、宣傳等職能部門負(fù)責(zé)人組成，明確各自職責(zé)，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制，通過(guò)有關(guān)部門的密切配合，形成齊心協(xié)力抓征兵的良好局面。鎮(zhèn)黨委覃書記在鎮(zhèn)黨委擴(kuò)大會(huì)議上就征兵工作作專題講話，明確各單位一把手作為征兵工作第一責(zé)任人，哪個(gè)單位完不成任務(wù)，在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出問(wèn)題，都要嚴(yán)肅追究責(zé)任。同時(shí)，還多次了解、聽(tīng)取征兵工作進(jìn)度，親自關(guān)心、過(guò)問(wèn)有關(guān)家庭實(shí)際情況。分管副書記長(zhǎng)張洪楚同志對(duì)征兵工作也充滿熱情，多次深入家庭作好應(yīng)征青年本人及父母親的思想工作。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為順利圓滿完成今年夏秋季征兵工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、強(qiáng)化措施，嚴(yán)把征兵操作環(huán)節(jié)關(guān)

今年的征兵工作面臨著任務(wù)重，適齡青年少等新情況、新問(wèn)題，為確保順利完成上級(jí)交給的征集任務(wù)，我們著重抓了以下四個(gè)環(huán)節(jié)：一是嚴(yán)把兵役登記關(guān)，確保適齡青年登記一個(gè)不漏。兵役登記是征兵工作的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。今年，我們從二月一日開(kāi)始落實(shí)鎮(zhèn)兵役登記工作，成立了由宣傳、文教、工青婦職能部門負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，由武裝部具體負(fù)責(zé)日常工作，按照一抄、二核、三登記、四分類的程序，嚴(yán)把兵役登記質(zhì)量關(guān)。今年，特別加強(qiáng)了對(duì)戶口所在地的大學(xué)生、高中畢業(yè)、中專、中技畢業(yè)生的調(diào)查摸底工作，確保了適齡青年登記率達(dá)100%。二是嚴(yán)把政審體檢關(guān)，確保各項(xiàng)條件一絲不差。今年，我鎮(zhèn)專門成立了政審、體檢兩個(gè)組，抽調(diào)各單位思想好、作風(fēng)正、業(yè)務(wù)熟、責(zé)任強(qiáng)的同志擔(dān)任，并按照上級(jí)關(guān)于政治、身體條件的有關(guān)規(guī)定，對(duì)政審、體檢的人員專門進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，真正做到上級(jí)政策明，標(biāo)準(zhǔn)掌握細(xì)。在鎮(zhèn)體檢過(guò)程中，體檢醫(yī)生都能盡心盡職，嚴(yán)格執(zhí)行政策，正確掌握標(biāo)準(zhǔn)，特別是身體條件處于邊緣和病史模糊不清的，鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室積極做好認(rèn)真細(xì)致的核實(shí)調(diào)查，確保了體檢的質(zhì)量。在政審過(guò)程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行政治條件規(guī)定，做到政策嚴(yán)把關(guān)，調(diào)查細(xì)到位，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)清見(jiàn)底。在具體操作中，真正做到嚴(yán)而又嚴(yán)，細(xì)而又細(xì)，慎而又慎。如羅村一名小青年參軍熱情很高，多次到武裝部要求應(yīng)征入伍，但是在了解到本人在前幾年社會(huì)交往復(fù)雜，特別和一些不三不四的小青年有聯(lián)系，根據(jù)這個(gè)情況，我們堅(jiān)決予以淘汰。由于對(duì)各項(xiàng)條件的嚴(yán)格把關(guān)，確保了政審、體檢不出絲毫差錯(cuò)。三是密切加強(qiáng)各方關(guān)系。今年，鎮(zhèn)武裝部與區(qū)武裝部、區(qū)征兵辦密切配合，相互協(xié)作，妥善處理好征兵過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題。一方面我們對(duì)接兵部隊(duì)人員做到熱情接待，為他們?cè)谏钌咸峁┍憷麠l件。另外，和區(qū)征兵辦共同走訪，并主動(dòng)同他們介紹預(yù)征對(duì)象的有關(guān)情況，在定兵過(guò)程中，鎮(zhèn)武裝部也聽(tīng)取區(qū)征兵辦及接兵部隊(duì)意見(jiàn)，按照公開(kāi)、民主、擇優(yōu)定兵的原則，集體共同定兵，確保兵員質(zhì)量。四是認(rèn)真抓好優(yōu)撫安置，妥善解決入伍新兵后顧之憂。今年，鎮(zhèn)武裝部把入伍新兵的優(yōu)撫安置作為征兵工作的一件大事來(lái)抓，并把這項(xiàng)工作作為調(diào)動(dòng)適齡青年踴躍報(bào)名的有效途徑。鎮(zhèn)人武部多次到村（屯），鎮(zhèn)直單位領(lǐng)導(dǎo)商量入伍新兵的工作優(yōu)撫安置問(wèn)題，并得到了單位的大力支持。

三、多渠道、多形式開(kāi)展宣傳教育，激發(fā)廣大應(yīng)征青年參軍報(bào)國(guó)熱情

一是深化全民國(guó)防教育，抓好兵役法規(guī)的宣傳。今年，我們緊緊抓住征兵工作的各種時(shí)機(jī)，利用有線廣播電視、報(bào)紙、板報(bào)、橫幅、宣傳單、微信、短信、QQ等形式，把國(guó)防教育作為重點(diǎn)，通過(guò)宣傳優(yōu)秀退伍軍人，關(guān)心支持國(guó)防建設(shè)的好領(lǐng)導(dǎo)、好父母等典型事例，引導(dǎo)廣大適齡青年樹(shù)立正確的國(guó)防觀念，依法服兵役觀念。同時(shí)，今年我們還把新兵役法的宣傳教育作為重點(diǎn)，以適齡青年為重點(diǎn)對(duì)象，加大宣傳力度，激發(fā)了應(yīng)征青年踴躍參軍的熱情。二是積極做好思想動(dòng)員工作，有針對(duì)性地解決各類思想矛盾。今年，我們對(duì)體檢合格人員及家庭挨家挨戶進(jìn)行了見(jiàn)面走訪，及早摸清他們的想法、思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)各個(gè)家庭的實(shí)際情況，有針對(duì)性地同他們暢談思想，幫助端正應(yīng)征青年入伍動(dòng)機(jī)。三是強(qiáng)化依法征兵的宣傳教育。我們?cè)谡J(rèn)真抓好思想教育的基礎(chǔ)上，還重點(diǎn)突出了依法征兵的宣傳教育，宣傳內(nèi)容以兵役法、江蘇省征兵工作條例天津市廉潔征兵有關(guān)文件等重點(diǎn)，明確依法服兵役是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，而不是講條件、講交易。在實(shí)際工作中，我們對(duì)個(gè)別阻撓征兵工作的強(qiáng)頭戶堅(jiān)決予以處理，并在全鎮(zhèn)通報(bào)暴光，維護(hù)了征兵工作的良好局面。

征兵工作，完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，但對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，自感仍有差距，如存在的問(wèn)題：1、宣傳工作還留有死角；2、外出返鄉(xiāng)青年少；我們決心在明年工作中再接再厲，把明年的征兵工作做得更好。

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秘書個(gè)人年終工作總結(jié)（十一篇）

時(shí)間悄悄流逝，我們即將告別這一年的工作，迎接新的挑戰(zhàn)?；蛟S我們應(yīng)該仔細(xì)地撰寫一份工作總結(jié)，記錄下發(fā)掘個(gè)人潛能的核心機(jī)制。如果你想更深入地了解"秘書個(gè)人年終工作總結(jié)"，下面就為你提供了一些相關(guān)資料。這些書籍和資料可以供你參考和使用，希望它們能幫助你獲得成功！

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇1】

一、售樓部銷售秘書工作總結(jié)

1、銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無(wú)誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗,

是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn),尤其是防治非典工作期間,每天連續(xù)工作14個(gè)小時(shí),白天到基層了解情況,晚上草擬文件、撰寫信息,

2、銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類。一是,協(xié)助銷售;二是,協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度;三是,報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析。

第一點(diǎn)、主要是客戶進(jìn)售樓部,銷售秘書必須做到第一個(gè)見(jiàn)到客戶,并且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡(jiǎn)單了解客戶(貴姓?通過(guò)哪種渠道獲知本樓盤等)并讓客戶做好來(lái)訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問(wèn)接待客戶并提醒下一個(gè)排輪置業(yè)顧問(wèn)準(zhǔn)備。第二點(diǎn)、接聽(tīng)來(lái)電客戶電話并做好較詳細(xì)的來(lái)電登記,包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式(獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的,有必要時(shí)要跟客戶進(jìn)行確認(rèn))。

是錘練業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步。全年共撰寫匯報(bào)份、領(lǐng)導(dǎo)講話26份,報(bào)送《突出基層政權(quán)建設(shè)》、《愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作結(jié)碩果》等信息10條,在《信息》刊發(fā)8條。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)檗k公室同事校稿的同時(shí),細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為:售樓部規(guī)章制度(即工作制度)、售樓部見(jiàn)客制度(包括排輪制度和分單制度)、業(yè)務(wù)員管理制度(即銷使管理制度)。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報(bào)表。根據(jù)每天的銷售情況,準(zhǔn)確無(wú)誤的做好《銷售日?qǐng)?bào)表》,做好后給每一位置業(yè)顧問(wèn)簽字,讓置業(yè)顧問(wèn)清楚的知道自己當(dāng)天的見(jiàn)客情況和業(yè)績(jī)情況;樓盤每天的銷售情況累積起來(lái),合成樓盤每個(gè)月的銷售月報(bào)表,銷售經(jīng)理一看月報(bào)表,就清楚這個(gè)月的樓盤銷售情況(多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問(wèn)本月業(yè)績(jī)情況)。

二、公司辦公室行政秘書工作總結(jié)

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項(xiàng)工作:

1、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室日常工作特點(diǎn)。

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),辦公室工作具有紛繁復(fù)雜,缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤,因此,我寧愿加班也不會(huì)把今天的工作留到明天再做,爭(zhēng)取做到今日事今日畢,以輕松愉快的心情迎接明天的工作。

2、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年。3個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)盤,預(yù)示各項(xiàng)目以及公司總部需要更多的人員來(lái)支持公司的發(fā)展。為此,

強(qiáng)化大局意識(shí),堅(jiān)持抓大事、抓關(guān)鍵,推進(jìn)各項(xiàng)工作上臺(tái)階。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)政令的載體,公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通,執(zhí)行了新的公文處理標(biāo)準(zhǔn),我在認(rèn)真學(xué)習(xí)《公文處理有關(guān)資料匯編》一書后,堅(jiān)持發(fā)文前請(qǐng)同事幫忙,共起草區(qū)政府和政府辦文件12件,二是嚴(yán)格辦會(huì)。先后籌備路子會(huì)議、上級(jí)視察、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)44次。無(wú)論哪次會(huì)議我都及時(shí)和主管領(lǐng)導(dǎo)及辦公室領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系,擺布好工作的各個(gè)方面和環(huán)節(jié),調(diào)動(dòng)各方面的力量,會(huì)議多、任務(wù)重、人員緊、信息網(wǎng)絡(luò)不暢通,有效的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,保證了工作的順利進(jìn)行,

◇制定招聘一系列表格,包括《報(bào)名簽到表》、《應(yīng)聘人員登記表》、《面試初評(píng)表》、《復(fù)試評(píng)定表》以及《員工考核表》。

是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,不斷積累,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛汲取各種“講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,

3、以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài),協(xié)助做好各項(xiàng)工作。

◇協(xié)助國(guó)研所開(kāi)展的各項(xiàng)目。**企業(yè)評(píng)選、家評(píng)選、*皮書編寫、行業(yè)調(diào)查、人物傳記、晚宴等,

在秘書處，除了做常規(guī)工作——周報(bào)表外，還要值班、“蹲點(diǎn)”以及一些其他的任務(wù)。對(duì)于周報(bào)表，雖然還沒(méi)到爐火純青的地步，在師姐的幫助下，還是得到了一些經(jīng)驗(yàn)，我總覺(jué)得這版塊要?jiǎng)?chuàng)新是有點(diǎn)難的，畢竟是潛移默化的規(guī)則了，新學(xué)期的第一次例會(huì)上，師姐提出了改革的方案，讓我大吃一驚!原來(lái)還可以在合作方式上進(jìn)行變動(dòng)交流!

◇積極參與協(xié)助公司各項(xiàng)目認(rèn)籌開(kāi)盤階段。20xx年10月28日隨州北城**項(xiàng)目開(kāi)盤、20xx年10月30日武漢*項(xiàng)目交房、20xx年11月8日廣水山水**項(xiàng)目開(kāi)盤、20xx年12月1日隨州星城開(kāi)盤,全力配合物料的準(zhǔn)備以及調(diào)配到項(xiàng)目協(xié)助開(kāi)盤工作。

4、協(xié)助完善公司各項(xiàng)制度

◇協(xié)助制定完成《武漢營(yíng)銷管理手冊(cè)》,適用于公司各案場(chǎng)的營(yíng)銷管理,進(jìn)一步完善和統(tǒng)一各案場(chǎng)的管理制度。

◇協(xié)助草擬了《公司員工手冊(cè)》,其中包含了公司目標(biāo)、公司文化、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。

◇協(xié)助草擬了《人事聘用合同》,為明年公司與員工之間簽定勞動(dòng)合同打基礎(chǔ)。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇2】

在__工作的這段時(shí)間里，我秉承著踏實(shí)、認(rèn)真做人的作風(fēng)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來(lái)為企業(yè)服務(wù)，把自己多年來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)用在工作中，嚴(yán)于律己，克盡職守;在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)，在思想覺(jué)悟和工作能力上都取得了一定進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。下面就任職以來(lái)的從參謀、承辦、管理、協(xié)調(diào)督辦等方面的情況作以下述職:

一、概述:

任職期間，較圓滿地完成了應(yīng)負(fù)責(zé)的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。

二、履行職責(zé)情況及工作中取得的成績(jī):

清晰定位，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要謀的“政”，就地位而言:從領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位;對(duì)處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生履職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對(duì)象都是公司領(lǐng)導(dǎo)，自己的上級(jí)、同級(jí)和下級(jí)，在實(shí)際工作中我的作法是:為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位:督促、催辦到位，但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)工作。具體從以下幾方面開(kāi)展工作:

1.受總經(jīng)理委派、處理具體事務(wù)和問(wèn)題，各項(xiàng)工作對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2.及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)和公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

3.組織安排公司各種會(huì)議，負(fù)責(zé)并督促會(huì)議決議的貫徹落實(shí)，并對(duì)各部門情況及時(shí)跟進(jìn)反饋。

4.及時(shí)組織完成總經(jīng)理、公司所需文件的起草，有關(guān)材料的擬制。

5.受總經(jīng)理委托，協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)之間、系統(tǒng)各職能部門之間，分公司之間的工作。

6.較圓滿地完成公司來(lái)訪團(tuán)體的商務(wù)接待工作。(新絲路模特大賽選手來(lái)金華參觀晚宴、住宿接待，__內(nèi)衣健康浙江行，浙江師范大學(xué)寢室文化節(jié)的安排工作等)

7.處理各類來(lái)電及信訪工作，解除總經(jīng)理為瑣事纏身的困擾，使其可集中精力執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)決策。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇3】

本人自年參加工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都有了明顯的提高，已逐步成為組織放心、領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾認(rèn)可的合格的機(jī)關(guān)工作人員?，F(xiàn)將參加工作以來(lái)的情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)

參加工作以來(lái)，本人始終把學(xué)習(xí)作為提高政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)的前提和基礎(chǔ)。充分利用一切可利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)會(huì)議精神，并能堅(jiān)持寫讀書筆記和學(xué)習(xí)心得。

在不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，虛心向老同志學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)和提高自己的工作能力。

通過(guò)長(zhǎng)期不懈的學(xué)習(xí)，使自身提高了政策理論水平，增強(qiáng)了拒腐防變的能力，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，將全心全意為人民服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，大大地提高了政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)，為做好本職工作奠定了堅(jiān)實(shí)的政治理論基礎(chǔ)。

二、立足本職，全面、細(xì)致、準(zhǔn)確、及時(shí)地做好各項(xiàng)工作

畢業(yè)后，本人就被人事部門分配到政府辦公室工作。工作期間，能夠盡快進(jìn)入角色，積極結(jié)合本職工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和做法，做好對(duì)上宣傳工作。先后在省政府政務(wù)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)《經(jīng)濟(jì)信息》上報(bào)送發(fā)表信息多篇，在《xx日?qǐng)?bào)》、《xx縣報(bào)》等新聞報(bào)紙上發(fā)表文章若干篇，很好地宣傳了xx，宣傳了政府工作。同時(shí)，能夠堅(jiān)持政治性與事務(wù)性相結(jié)合、遵從性與主動(dòng)性相結(jié)合、服務(wù)性與群眾性相結(jié)合的原則，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，主動(dòng)搞好調(diào)查研究，幾十位領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)，充分發(fā)揮了參謀作用;能夠虛心、主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)分管的部門溝通工作，取得一致意見(jiàn)，切實(shí)提高工作效率，充分發(fā)揮了協(xié)調(diào)作用;能夠認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)地辦理來(lái)信來(lái)電，高質(zhì)量地起草審核文稿，細(xì)致周到地做好會(huì)務(wù)工作，及時(shí)查辦、催辦領(lǐng)導(dǎo)批示、交辦事項(xiàng)，熱情、耐心地做好公務(wù)接待及群眾_工作，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)助手作用。

參加工作四年來(lái)，本人能夠主動(dòng)擺正位置，立足本職，當(dāng)好基層單位的工作員、政府部門的信息員、縣長(zhǎng)工作的調(diào)研員，全面、細(xì)致、準(zhǔn)確、及時(shí)地做好各項(xiàng)工作。

　三、嚴(yán)于律己，大力弘揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)

做為一名機(jī)關(guān)工作人員，既要“干活”，更要“干凈”。工作中，堅(jiān)決不打著縣長(zhǎng)的旗號(hào)的辦私事，不因?yàn)樽约旱墓ぷ魈厥庑裕蚧鶎訂挝怀?、拿、卡、要。做到清清白白做人，干干凈凈做事，時(shí)刻警鐘常鳴，守得住小節(jié)，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該吃的不吃，不該要的不要，不該去的地方不去，不該辦的不辦。

參加工作以來(lái)，能夠嚴(yán)格要求自己，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷發(fā)揚(yáng)敢于探索、大膽創(chuàng)新的開(kāi)拓精神，堅(jiān)韌不拔、求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神，自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創(chuàng)業(yè)精神，促進(jìn)了自身建設(shè)，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線，堅(jiān)持一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)的自覺(jué)性，提高了工作效率和服務(wù)水平，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

四年來(lái)，在組織和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育下，在同事的幫助支持下，本人由一名剛邁出校門的大學(xué)生逐步成為一名合格的機(jī)關(guān)工作人員。當(dāng)然，成績(jī)與問(wèn)題是并存的。雖然能夠較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，但距離人民的要求還有一定的差距，我有決心在今后的工作中，不斷克服和改正問(wèn)題，發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)于律己，為人民做出更多更大的貢獻(xiàn)。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇4】

本學(xué)期我擔(dān)任三余讀書社秘書，在社團(tuán)中不斷的進(jìn)步著。這學(xué)期我主要學(xué)習(xí)著擔(dān)任秘書這一職務(wù)，這個(gè)職務(wù)是我懂得了許多，我主要做個(gè)以下的工作：

一、周小結(jié)的匯總與活動(dòng)通知

每個(gè)副社長(zhǎng)在周日八點(diǎn)前會(huì)將他們所負(fù)責(zé)的系的周小結(jié)完成情況發(fā)給我，而我就將三個(gè)副社長(zhǎng)的周小結(jié)進(jìn)行匯總。匯總完畢后，分別發(fā)給老師、社長(zhǎng)和各副社長(zhǎng)，使周小結(jié)的完成情況直觀明了。周小結(jié)的統(tǒng)計(jì)讓我對(duì)表格的使用功能進(jìn)一步的了解。在每周一前都將活動(dòng)通知擬好并發(fā)到朱老師的郵箱，然后由朱老師進(jìn)行修改訂正，使社員們可以提前了解到當(dāng)周的社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容。

二、社團(tuán)活動(dòng)的考勤

每周三的社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始前，我都會(huì)進(jìn)行考勤，確認(rèn)每次活動(dòng)一共來(lái)了多少人，對(duì)請(qǐng)假情況進(jìn)行登記?？记诮Y(jié)果在期末交給社長(zhǎng)，確認(rèn)考勤情況，由社長(zhǎng)交給社聯(lián)，按考勤的次數(shù)添加學(xué)分。

三、活動(dòng)的主持人

擔(dān)任過(guò)四次的主持人，社會(huì)熱點(diǎn)討論會(huì)、朗誦比賽與知識(shí)競(jìng)賽。和副社長(zhǎng)李銳填一起主持的朗誦比賽和知識(shí)競(jìng)賽都有在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行對(duì)稿，上臺(tái)后雖然有些小失誤，但總體來(lái)說(shuō)還是好的。

四、擔(dān)任秘書的收獲

在擔(dān)任秘書的這段時(shí)間里，我通過(guò)所負(fù)責(zé)的工作學(xué)會(huì)了很多。最重要的自然是負(fù)責(zé)問(wèn)題，屬于自己的工作要負(fù)責(zé)到底，并且在要求的時(shí)間內(nèi)完成。并且學(xué)會(huì)主動(dòng)溝通，將問(wèn)題解決。整理的能力也得到了進(jìn)步，將周小結(jié)匯總在一起是一件枯燥而且需要細(xì)心的工作，必須避免錯(cuò)誤，如果出現(xiàn)一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤，之后的匯總里錯(cuò)誤會(huì)不斷的擴(kuò)大。

五、優(yōu)點(diǎn)不足和下一步的努力方向

做事情太過(guò)拖拉，和別人進(jìn)行反饋的情況比較差。下一步努力的方向，將自己的耐心提高，認(rèn)真做好每一件事情。并且溝通上也需要加強(qiáng)，工作分配后要跟進(jìn)，了解每一步的完成情況。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇5】

本年度，我承擔(dān)的是初一年級(jí)1、2班體育與健康課教學(xué)、學(xué)校工會(huì)主席和學(xué)校辦公室秘書工作。對(duì)于這幾方面的工作，我自始至終很重視，能以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，工作積極性高，情緒飽滿，充滿熱情，做到了早到晚歸，勤于思考，善于研究，主動(dòng)出擊，克己奉公，腳踏實(shí)地，永不自滿，已圓滿完成了各方面的

工作，收到了明顯的效果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

勤奮學(xué)習(xí)，是一個(gè)教師提高本領(lǐng)、作好工作的前提。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，我在各方面一直能嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。一年來(lái)，我總是把學(xué)習(xí)放在突出的位置，高度重視更新舊知識(shí)，掌握新技能;具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)緊迫感，能夠抓緊學(xué)習(xí)、刻苦學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)、善于重新學(xué)習(xí)。自覺(jué)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，經(jīng)常重溫《黨章》，重點(diǎn)深刻理解和掌握“三個(gè)代表”重要思想并自覺(jué)付諸實(shí)踐，努力成為“三個(gè)代表”重要思想的堅(jiān)定實(shí)踐者。同時(shí)，還主動(dòng)學(xué)習(xí)了公文寫作知識(shí)、工會(huì)法律、計(jì)算機(jī)操作、教育教學(xué)等方面的知識(shí)，開(kāi)闊工作視野，提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，堅(jiān)持做到系統(tǒng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)實(shí)效，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型教師。

二、勤奮工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

一名優(yōu)秀的教師必須要與現(xiàn)任職務(wù)建立起深厚的感情，干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行，在本職崗位上不斷創(chuàng)新進(jìn)取，努力在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。工作中，我能自覺(jué)把自己的理想和奮斗同黨和人民的事業(yè)、同學(xué)校的工作安排、同個(gè)人從事的工作緊密聯(lián)系起來(lái)，努力做好本職崗位工作。在秘書工作方面能端正文風(fēng)，力求文字材料實(shí)事求是、言簡(jiǎn)意賅，擯棄假大空，做到了深入實(shí)際、深入教職工、深入學(xué)生，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開(kāi)展調(diào)查研究，全面分析綜合，找準(zhǔn)問(wèn)題關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)，提出科學(xué)合理的解決方案，切實(shí)發(fā)揮好參謀助手作用。在體育教學(xué)方面能為人師表，一身作則，熱愛(ài)學(xué)生，育人為本，始終本著以培養(yǎng)出新時(shí)期合格人才為最終目的，具體實(shí)踐中研究教材、研究學(xué)生、結(jié)合實(shí)際，以嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)以及超前的意識(shí)做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作。在工會(huì)工作方面能堅(jiān)持原則，敢說(shuō)敢當(dāng)，牢記共產(chǎn)黨員為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義的侵蝕，始終保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范形象，在工作中力求解決實(shí)際問(wèn)題，團(tuán)結(jié)同志，協(xié)調(diào)聯(lián)系，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，保證了工會(huì)工作的高效有序運(yùn)行。

三、育人為本，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)。

我擔(dān)任的是七年級(jí)1、2班兩個(gè)班的體育與健康課教學(xué)，七年級(jí)學(xué)生正處在從小學(xué)向中學(xué)過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，班級(jí)人數(shù)較多，又面臨著新課程改革。開(kāi)學(xué)初期，這些新生對(duì)學(xué)校充滿了好奇，對(duì)學(xué)校也較陌生，紀(jì)律狀況也算可以，但隨著時(shí)間的推移，一些原本紀(jì)律松散的學(xué)生初露端倪。教學(xué)的終極目的是育人，培養(yǎng)學(xué)生具有共產(chǎn)主義的思想品德是體育與健康課的一大任務(wù)，于是我將教學(xué)的重點(diǎn)放在了常規(guī)教育和紀(jì)律教育上，在課堂教學(xué)中遵循了“紀(jì)律第一、技術(shù)第二”的原則，課堂主要教材以學(xué)習(xí)廣播體操為主，并通過(guò)抓早操和課間操去培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常體育習(xí)慣，實(shí)踐證明，這種做法是非常正確的，最終收到了良好的教育教學(xué)效果。

我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。首先，我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過(guò)程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合使體育教學(xué)工作收到了事半功倍的效果。

在教學(xué)實(shí)踐中，我認(rèn)真鉆研新大綱，把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，細(xì)心書寫課時(shí)計(jì)劃，熱愛(ài)學(xué)生，與學(xué)生平等相處，善于與學(xué)生交流溝通，注意營(yíng)造和諧融洽的人際關(guān)系，研究學(xué)生，了解學(xué)生，掌握學(xué)生，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。同時(shí)，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并主動(dòng)寫些心得體會(huì)，積極地投稿，本學(xué)期又有二篇文章在正式刊物發(fā)表。

四、以身作則，強(qiáng)化工會(huì)職能作用。

作為學(xué)校工會(huì)主席，我很清楚學(xué)校工會(huì)組織應(yīng)具有維權(quán)、建設(shè)、參與和教育四項(xiàng)工作職能。一學(xué)期來(lái)，學(xué)校工會(huì)在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真貫徹國(guó)家“工會(huì)法”和校工會(huì)工作計(jì)劃，積極組織教職工參加校工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際開(kāi)展了許多有益的文體和教育活動(dòng)，極大的豐富了教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)了學(xué)校教職工的凝聚力，有效地促進(jìn)了學(xué)校教育、教學(xué)、教研和管理工作的開(kāi)展。這方面的工作總結(jié)主要存在于工會(huì)年度工作總結(jié)中，在這里，我簡(jiǎn)單地將個(gè)人的一些思想和具體做法作以小結(jié)。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，經(jīng)費(fèi)保證。我校黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工會(huì)工作十分重視，不僅在方法上給予正確指導(dǎo)，在經(jīng)費(fèi)使用上給予大力支持，而且經(jīng)常親自參加各種工會(huì)活動(dòng)。學(xué)校工會(huì)組織健全，有工會(huì)委員7人，分工明確，各負(fù)其責(zé)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切合作。

2、為教職工說(shuō)話辦事，維護(hù)他們的合法權(quán)益。在四屆四次教代會(huì)上，共征集到建議意見(jiàn)85條，多次向?qū)W校反映情況和為教職工辦事，在教代會(huì)上教職工代表踴躍發(fā)言,積極主動(dòng)地為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;每逢重大節(jié)慶日，都要發(fā)放紀(jì)念品或組織集體活動(dòng);每年都組織教職工外出參觀學(xué)習(xí);關(guān)心教職工生活，遇教職工生病，與學(xué)校黨政一班人共同慰問(wèn)，歲末年初，按時(shí)慰問(wèn)長(zhǎng)年有病的教師及退休老教師。

3、積極參與學(xué)校民主管理和監(jiān)督工作。目前，學(xué)校各種校務(wù)公開(kāi)已成為制度。工會(huì)主席經(jīng)常參加學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，參與學(xué)校重大決策。通過(guò)大家的努力，提高了校務(wù)透明度，保證了教職工的主人翁地位和合法權(quán)益，增強(qiáng)了凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活。本學(xué)期與政教處、體育組配合組織了學(xué)校教職工男子女子排球比賽。

5、協(xié)助學(xué)校搞好教職工思想教育工作。大力協(xié)助學(xué)校黨政加強(qiáng)對(duì)教職工的思想教育和師德建設(shè)工作，特別是在落實(shí)《公民道德建設(shè)綱要》及加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀教育方面，工會(huì)起到了積極的輔助作用。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇6】

一、售樓部銷售秘書工作總結(jié)

1、銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無(wú)誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗，其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項(xiàng)，必須特別注意。

2、銷售秘書的工作，大致上可以分成三大類。一是，協(xié)助銷售；二是，協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度；三是，報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析。

3、協(xié)助銷售。第一點(diǎn)、主要是客戶進(jìn)售樓部，銷售秘書必須做到第一個(gè)見(jiàn)到客戶，并且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡(jiǎn)單了解客戶（貴姓？是否來(lái)過(guò)？通過(guò)哪種渠道獲知本樓盤等）并讓客戶做好來(lái)訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問(wèn)接待客戶并提醒下一個(gè)排輪置業(yè)顧問(wèn)準(zhǔn)備。第二點(diǎn)、接聽(tīng)來(lái)電客戶電話并做好較詳細(xì)的來(lái)電登記，包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式（獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的，有必要時(shí)要跟客戶進(jìn)行確認(rèn)）。下班前，準(zhǔn)確分配來(lái)電給每一位置業(yè)顧問(wèn)。第三點(diǎn)、核對(duì)銷售合同，每一份認(rèn)購(gòu)協(xié)議和買賣合同都需要仔細(xì)核對(duì)房號(hào)、單價(jià)、面積、總價(jià)。買賣合同簽定后需要進(jìn)行網(wǎng)上備案。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為：售樓部規(guī)章制度（即工作制度）、售樓部見(jiàn)客制度（包括排輪制度和分單制度）、業(yè)務(wù)員管理制度（即銷使管理制度）。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報(bào)表。根據(jù)每天的銷售情況，準(zhǔn)確無(wú)誤的做好《銷售日?qǐng)?bào)表》，做好后給每一位置業(yè)顧問(wèn)簽字，讓置業(yè)顧問(wèn)清楚的知道自己當(dāng)天的見(jiàn)客情況和業(yè)績(jī)情況；樓盤每天的銷售情況累積起來(lái)，合成樓盤每個(gè)月的銷售月報(bào)表，銷售經(jīng)理一看月報(bào)表，就清楚這個(gè)月的樓盤銷售情況（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問(wèn)本月業(yè)績(jī)情況）。

二、公司辦公室行政秘書工作總結(jié)

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項(xiàng)工作：

1、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室日常工作特點(diǎn)。

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤，因此，我寧愿加班也不會(huì)把今天的工作留到明天再做，爭(zhēng)取做到今日事今日畢，以輕松愉快的心情迎接明天的工作。

2、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年。3個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)盤，預(yù)示各項(xiàng)目以及公司總部需要更多的人員來(lái)支持公司的發(fā)展。為此，辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示，積極籌備人員的招聘補(bǔ)充事宜。

◇制定招聘一系列表格，包括《報(bào)名簽到表》、《應(yīng)聘人員登記表》、《面試初評(píng)表》、《復(fù)試評(píng)定表》以及《員工考核表》。

◇整理修改《置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)》和《銷售經(jīng)理提升手冊(cè)》，為各案場(chǎng)人員培訓(xùn)提供支持。

3、以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，協(xié)助做好各項(xiàng)工作。

◇協(xié)助國(guó)研所開(kāi)展的各項(xiàng)目。**企業(yè)評(píng)選、**家評(píng)選、*皮書編寫、**行業(yè)調(diào)查、人物傳記、**晚宴等，我都認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文件輸出打印、傳真、資料圖片掃描、信息電話傳達(dá)、報(bào)刊資料整理歸檔、物料準(zhǔn)備等協(xié)助工作。

◇積極參與協(xié)助公司各項(xiàng)目認(rèn)籌開(kāi)盤階段。20xx年10月28日隨州北城**項(xiàng)目開(kāi)盤、20xx年10月30日武漢***項(xiàng)目交房、20xx年11月8日廣水山水**項(xiàng)目開(kāi)盤、20xx年12月1日隨州**星城開(kāi)盤，全力配合物料的準(zhǔn)備以及調(diào)配到項(xiàng)目協(xié)助開(kāi)盤工作。

4、協(xié)助完善公司各項(xiàng)制度

◇協(xié)助制定完成《武漢XX營(yíng)銷管理手冊(cè)》，適用于公司各案場(chǎng)的營(yíng)銷管理，進(jìn)一步完善和統(tǒng)一各案場(chǎng)的管理制度。

◇協(xié)助草擬了《公司員工手冊(cè)》，其中包含了公司目標(biāo)、公司文化、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。

◇協(xié)助草擬了《人事聘用合同》，為明年公司與員工之間簽定勞動(dòng)合同打基礎(chǔ)。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇7】

擔(dān)任文秘工作以來(lái)，對(duì)這份工作深有體會(huì)，看似簡(jiǎn)單的工作但是因?yàn)槠涮赜械膹?fù)雜性而處理要特別細(xì)心。一晃一年又過(guò)去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體員工的幫助下，我緊緊圍繞綜合部的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面是個(gè)人年終工作總結(jié)。

首先是強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，今年月，我開(kāi)始負(fù)責(zé)擬寫公文后，堅(jiān)持發(fā)文前請(qǐng)同事幫忙，多次校對(duì)，確保無(wú)誤，先后發(fā)文份，收文份。二是嚴(yán)格辦會(huì)，對(duì)于公司的電視電話會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議等，我都協(xié)調(diào)好各個(gè)部門、布置好各方面和環(huán)節(jié)，有效的落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行。

提高自身素質(zhì)。為做好文秘工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部工作地規(guī)律就是“我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。利用辦公室學(xué)習(xí)免費(fèi)公文網(wǎng)版權(quán)所有資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)。

在所有做過(guò)的工作中，最讓我措手不及的還是要數(shù)整理安排辦公室值班表了。有時(shí)候會(huì)由于空課表上信息的錯(cuò)誤或者是空課表的更新而讓你的安排處于癱瘓狀態(tài)，而你還要面對(duì)著一些無(wú)形的壓力，不得不承認(rèn)，我很是羨慕那些輕而易舉地將值班表安排得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)娜?，我曾?jīng)試圖從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，卻又是不可避免地犯了另外的錯(cuò)誤，當(dāng)你信心滿滿地拿著值班表通知每一位值班的同伴時(shí)，往往得到的是“對(duì)不起，我那時(shí)候沒(méi)空，請(qǐng)你幫我換一下班……”所以，我覺(jué)得不僅僅要細(xì)心，還要很有耐心，值班表這件小事兒，我還得加把勁兒才行!

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

一是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)文秘事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主免費(fèi)公文網(wǎng)版權(quán)所有動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

二是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率。

去實(shí)踐部“蹲點(diǎn)”時(shí)，看到實(shí)踐部的師姐們對(duì)大家是那么的嚴(yán)厲，看到朋友們接到任務(wù)時(shí)扯斷頭發(fā)、抓爛頭皮的“猙獰樣子”時(shí)，幼稚地認(rèn)為還是我的師兄師姐好，經(jīng)常幫助我們，后來(lái)才醒悟過(guò)來(lái)，凡事還是先自己摸索，實(shí)在不行再求救!說(shuō)到底。

而在接下來(lái)新的一年里，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。我必須要做到：

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

在我到任的件事就是協(xié)助村組進(jìn)行第四屆換屆選舉工作，這項(xiàng)工作對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)是非常陌生的，農(nóng)村兩委會(huì)換屆選舉是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅認(rèn)真而又復(fù)雜的工作，為了做好此項(xiàng)工作，詳細(xì)的研讀了《村民村委會(huì)組織法》，《選舉辦法》，了解了換屆選舉的基本程序，協(xié)助村委會(huì)制訂了選舉實(shí)施方案，在深入調(diào)查走訪、認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，提出了初步候選人名單。

二、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話。村主任讓我負(fù)責(zé)XX年新型農(nóng)村合作醫(yī)療款的征收工作，按理說(shuō)新農(nóng)村合作醫(yī)療對(duì)群眾是一件利人利己的好事，但是水利村的村民對(duì)新型合作醫(yī)療的認(rèn)識(shí)膚淺。重視不夠，再加上新合療基金個(gè)人繳納部分額度較上年加大，致使大多數(shù)農(nóng)戶都不愿意參加新合療，難道一點(diǎn)辦法都沒(méi)有了嗎，我積極與村組干部一道？耐心給他們講解新合療政策。宣傳群眾從中受益的例子，又與鄉(xiāng)政府合療辦公室聯(lián)系，印發(fā)了新合療知識(shí)宣傳手冊(cè)，達(dá)到戶均一冊(cè)，及時(shí)的轉(zhuǎn)變了絕大多數(shù)村民對(duì)新合療的認(rèn)識(shí)，最終共收繳合療款3.46萬(wàn)元。

三、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。為了配合鎮(zhèn)上認(rèn)真搞好全國(guó)及省市“期間的穩(wěn)定工作，我被抽去監(jiān)控一名代理教師，要求與其他同志24小時(shí)對(duì)其進(jìn)行全程監(jiān)控，直至兩會(huì)結(jié)束。穩(wěn)控的整個(gè)過(guò)程令我難忘：每天早晨五點(diǎn)起床交接班，穿過(guò)黑漆漆的街道來(lái)到別人門口蹲點(diǎn)，初春的黎明還是很冷的，腳凍麻了，時(shí)間就這樣在黑暗中的黎明中度過(guò)，終于屋里燈亮了，下樓的腳步聲，我們便跟蹤出租，與汽車站的人接頭，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)被監(jiān)控人所坐的車號(hào)、去向、是否是群訪，由于匯報(bào)及時(shí)，每次的穩(wěn)控任務(wù)完成的都很出色。這段穩(wěn)控工作的經(jīng)歷，讓我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)穩(wěn)控工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何利用各種有利因素處理各種不穩(wěn)定因素，解決各種突發(fā)事件，排查農(nóng)村各種潛在問(wèn)題有了一定的認(rèn)識(shí)。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇8】

你是否仍然在工作上范同樣的錯(cuò)誤呢？你是否還在為無(wú)論付出多大的努力但是工作效率和質(zhì)量提高效果并不明顯而發(fā)愁呢？你是否想花最少的成本獲得最大的成功呢？那么一個(gè)號(hào)的工作總結(jié)是一份必須做好的工作。下面是小編給大家分享的有關(guān)秘書工作總結(jié)的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注網(wǎng)更多相關(guān)信息。

學(xué)生會(huì)秘書處個(gè)人工作總結(jié)：春秋輪回，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又是一個(gè)寒冷刺骨的冬天。不覺(jué)已是學(xué)期之末了，自從進(jìn)入了大學(xué)這個(gè)校園后，我學(xué)到了太多的東西，特別是有幸加入了學(xué)生會(huì)，是我有機(jī)會(huì)接觸了更多的人與事，令我受益匪淺。回首間，原來(lái)自己進(jìn)入學(xué)生會(huì)已經(jīng)有三個(gè)多月了，在這期間我經(jīng)歷了初選、復(fù)選、試用期，最后終于成為了系學(xué)生會(huì)的一名成員，在秘書處從事理事工作，通過(guò)不斷分析得與失，成與敗，不斷鍛煉，提升了自己的能力，自己正于逐步成長(zhǎng)，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，收獲的'都很多很多。

一、首先了解了秘書處的工作職能，熟悉理事應(yīng)做好的工作。我積極配合部長(zhǎng)處理秘書處的統(tǒng)籌工作，認(rèn)真向他們學(xué)習(xí)了通知的書寫，發(fā)通知時(shí)的注意事項(xiàng)，寫活動(dòng)的格式以及會(huì)議記錄的格式，完成與各部門與班級(jí)的上傳下達(dá)工作，分配各部工作，配合活動(dòng)中各部的任務(wù)。秘書處的樞紐工作關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，極為重要。本學(xué)期在秘書長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，使學(xué)生會(huì)的工作順利進(jìn)行。

二、院運(yùn)會(huì)，在女子100米跑與女子4×100米跑，我都踴躍報(bào)名去當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，并在女子100米跑步取得了總決賽第8名，女子4×100米跑步獲得總決賽第3名。在院運(yùn)會(huì)期間，秘書處主要負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的接引工作，以及通知各部門的工作人員和參賽的運(yùn)動(dòng)員。

三、由體育部主辦的國(guó)貿(mào)系“3V3”比賽中，我們秘書處做到了通知的上傳下達(dá)及計(jì)分人員的工作。自己也積極報(bào)名了國(guó)貿(mào)系“3V3”的女籃比賽，并參加了系女籃球員的選拔并成為系女籃運(yùn)動(dòng)員。

四、積極參加國(guó)貿(mào)系學(xué)生會(huì)干部的講座培訓(xùn)，以及野外素質(zhì)拓展培訓(xùn)。

五、在7所高校巡回演唱會(huì)、國(guó)貿(mào)系聯(lián)歡晚會(huì)、圣誕晚會(huì)中都積極跟著主席出任務(wù)。在國(guó)貿(mào)系聯(lián)歡晚會(huì)中我部門主要負(fù)責(zé)嘉賓的簽到以及場(chǎng)地劃分和對(duì)各系部的發(fā)放。

六、此學(xué)期本人也負(fù)責(zé)了“健康作息、文明上網(wǎng)”活動(dòng)項(xiàng)目，自己也積極參與了此次征文比賽。

七、日常學(xué)生會(huì)的事務(wù)、秘書處每周開(kāi)的例會(huì)、對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)，我都積極參與，從不缺席。

八、做好了系部對(duì)各班級(jí)通知的下發(fā)以及班長(zhǎng)通知的工作。

秋去冬來(lái)，時(shí)間過(guò)得真快，一學(xué)期即將結(jié)束。這學(xué)期里，我付出了努力，付出了汗水，但我覺(jué)得很值，因?yàn)槲沂斋@了更多。對(duì)“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的理解。作為一名學(xué)生會(huì)成員，自己始終提醒著自己我所代表的不僅僅是我自己，是一個(gè)集體，是學(xué)生會(huì)的風(fēng)貌。盡管一學(xué)期的時(shí)間很短，但我在很多方面都有提高。

總之，學(xué)生會(huì)讓我大學(xué)生活的開(kāi)始有了不一樣的色彩，感謝學(xué)生會(huì)給我這次鍛煉自我，提高自我的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我會(huì)充滿信心，充滿希望，鼓足勇氣勇敢的走下去。在此，我衷心祝愿國(guó)貿(mào)系學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更精彩！

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇9】

一、 虛心學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

面對(duì)新的工作崗位、新的工作環(huán)境，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年來(lái)，我一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七大、市委九屆二次全會(huì)制定的路線、方針和政策，以及集團(tuán)公司黨委學(xué)習(xí)貫徹兩會(huì)的重要精神，進(jìn)一步提高了對(duì)黨在新時(shí)期的作用和發(fā)展有中國(guó)特色社會(huì)主義的認(rèn)識(shí)，提高了政治水平和駕馭實(shí)際工作的能力;另一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而不僅對(duì)辦公室整體業(yè)務(wù)和自己所從事的文秘工作，都有了一個(gè)從感性到理性的認(rèn)識(shí)，而且通過(guò)深入的學(xué)習(xí)交流，使自身不斷開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，提高了修養(yǎng)，加深了與各位同事之間的感情，堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心。

二、 踏實(shí)工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

半年來(lái)，在主任的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一是認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)講話、信息簡(jiǎn)報(bào)及文件、通知的起草撰寫、核稿校對(duì)工作。特別是參與了**城區(qū)遷移還建工程開(kāi)工典禮、遷建工程動(dòng)員大會(huì)、總結(jié)三季度部署四季度等集團(tuán)公司重大活動(dòng)、會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)講話、主持詞、活動(dòng)方案、通知等有關(guān)文字材料的起草和整理工作，同時(shí)，圍繞企業(yè)重點(diǎn)工作和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)撰寫上報(bào)市交委總結(jié)材料1份，各類文件4份，信息5篇，并有4篇在**報(bào)刊發(fā)。較好地發(fā)揮了辦公室的文字綜合職能作用。

二是精心做好會(huì)議組織和來(lái)賓接待工作。先后和其他部門同事一起參與了xx城區(qū)遷移還建工程設(shè)計(jì)審查會(huì)、工程典禮以及開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)的前期籌備和會(huì)務(wù)組織工作，并且在寧夏、內(nèi)蒙鄂爾多斯等兄弟單位來(lái)津考察期間，熱情、周到地做好迎來(lái)送往工作，鍛煉了自己的組織能力和待人接物能力。

三是積極配合做好信訪工作，重點(diǎn)針對(duì)沿線居民反映比較強(qiáng)烈的噪音擾民問(wèn)題，及時(shí)以電子郵件形式，向居民逐一做了詳盡、細(xì)致的反饋，為維護(hù)集團(tuán)公司良好的工作秩序貢獻(xiàn)了自己的一份微薄之力。

四是牢固樹(shù)立辦公室無(wú)小事的思想，在堅(jiān)持做好集團(tuán)公司一周活動(dòng)安排等日常事務(wù)性工作的同時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)，如為甘肅貧困地區(qū)募集款物、電話通知會(huì)議等工作，都認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三、幾點(diǎn)工作體會(huì)

一是辦公室作為整個(gè)集團(tuán)公司上情下達(dá)，下情上報(bào)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)、對(duì)外溝通的橋梁和紐帶，自己作為其中的一員，必須發(fā)揚(yáng)嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作風(fēng)，時(shí)刻注重言談舉止，樹(shù)立辦公室工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用。

二是在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)、特別是在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件過(guò)程中，既要勤請(qǐng)示、多匯報(bào)，又要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立高效穩(wěn)妥處理問(wèn)題的能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

三是從事文字綜合工作，必須堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，只有在深入調(diào)研，掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，才能做到行文簡(jiǎn)潔、言之有物，為領(lǐng)導(dǎo)決策反映準(zhǔn)確信息，提供可靠依據(jù)。

四、存在的不足和今后的努力方向

半年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力;對(duì)集團(tuán)公司整體發(fā)展情況了解不多，理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。

針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、勤于動(dòng)筆，不斷提高思維能力和文字功底;二是繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極協(xié)助主任做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通、協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。

最后，衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠給我提出寶貴的意見(jiàn)和建議，以便我今后更好的勝任本職工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇10】

擔(dān)任文秘工作以來(lái)，對(duì)這份工作深有體會(huì)，看似簡(jiǎn)單的工作但是因?yàn)槠涮赜械膹?fù)雜性而處理要特別細(xì)心。一晃一年又過(guò)去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體員工的幫助下，我緊緊圍繞綜合部的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面是個(gè)人年終工作的自我總結(jié)：

首先是強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，今年月，我開(kāi)始負(fù)責(zé)擬寫公文后，堅(jiān)持發(fā)文前請(qǐng)同事幫忙，多次校對(duì)，確保無(wú)誤，先后發(fā)文份，收文份。二是嚴(yán)格辦會(huì)，對(duì)于公司的電視電話會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議等，我都協(xié)調(diào)好各個(gè)部門、布置好各方面和環(huán)節(jié)，有效的落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行。

其次是強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好文秘工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。撰寫匯報(bào)、總結(jié)份。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。

一年來(lái)的`工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

一是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)文秘事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

二是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。

秘書個(gè)人年終工作總結(jié)【篇11】

秘書部年度工作總結(jié)范文1

作為秘書處干事，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作。我們?cè)诿恳淮蔚墓ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，我們?cè)诿恳淮蔚乃伎己涂偨Y(jié)中不斷成長(zhǎng)。隨著時(shí)間的推移，20xx年悄然溜走，對(duì)于20xx年的工作在這里我做出如下總結(jié)。

秘書處的基本工作職能為統(tǒng)分、寫稿、獎(jiǎng)狀打印等。作為編輯組組員，我主要工作是撰寫實(shí)事通訊稿。在這學(xué)期里我完成了第八屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的稿件、“我的主場(chǎng)秀”個(gè)人風(fēng)采大賽的稿件、20xx~20xx先進(jìn)班集體評(píng)選活動(dòng)的稿件、英文演講比賽的稿件、李學(xué)術(shù)教授英美文學(xué)講座的稿件…在這些稿件的寫作后，我雖然有一定程度上的進(jìn)步，但是從各個(gè)角度來(lái)看我的稿件寫作能力仍然有待提高。為了使下學(xué)期工作的順利開(kāi)展，高質(zhì)高效完成工作，在寒假內(nèi)，我會(huì)自己根據(jù)國(guó)內(nèi)外要聞練習(xí)稿件寫作，努力做到多寫多看多積累。在平時(shí)稿件寫作中，我會(huì)努力再次提升自己的寫作速度。

就統(tǒng)分這方面的工作而言，我個(gè)人接觸較少，只做過(guò)英文演講比賽計(jì)時(shí)，“我的主場(chǎng)秀”個(gè)人風(fēng)采大賽的大眾評(píng)委投票統(tǒng)計(jì)助理。在這兩次工作中，我發(fā)現(xiàn)只要我們能做到以平常心對(duì)待，這樣我們的工作自然變得輕松。在比賽前，我做過(guò)評(píng)分條打印，座簽打印等工作。在這一項(xiàng)工作中細(xì)心、耐心會(huì)提高我們的工作效率以及質(zhì)量。如果很粗心，不認(rèn)真對(duì)待評(píng)分條的話，評(píng)分條打漏，評(píng)分條也會(huì)裁壞或者裁剪不美觀，這就要求我們慢工出細(xì)活。在比賽中，我也做過(guò)收分的工作。收分是體力活，也是考驗(yàn)我們的耐心的工作。在收分中我們會(huì)和

不同性格的老師接觸，這也提高了我們短時(shí)間與人溝通交流的能力。這些工作就要求我們?cè)诿恳淮蔚墓ぷ髦姓J(rèn)真，負(fù)責(zé)。在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中繼續(xù)成長(zhǎng)。在以后的工作中我希望能有更多的機(jī)會(huì)參與算分工作，和大家并肩作戰(zhàn)。

打印獎(jiǎng)狀，這是秘書處成員的基本工作技能。我會(huì)打獎(jiǎng)狀，但是參與打印獎(jiǎng)狀次數(shù)較少。這是我本身主動(dòng)性不夠的問(wèn)題。因此在下學(xué)期的工作中我會(huì)努力找工作而不是等工作來(lái)找我。

秘書的工作雖然瑣碎，但是它從許多細(xì)節(jié)之處讓我們慢慢成長(zhǎng)。我們從最初的十五個(gè)人，變成現(xiàn)在的一個(gè)人，一條心。我們都在這一學(xué)期中收獲、成長(zhǎng)。在下學(xué)期中的工作我會(huì)做出如下安排。首先，更高質(zhì)高效。在完成各項(xiàng)工作的時(shí)候，進(jìn)一層次的提速提質(zhì)，爭(zhēng)取完成質(zhì)的變化。其次，進(jìn)一步提高個(gè)人工作主動(dòng)性，不被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作。并且進(jìn)一步培養(yǎng)與他人合作的默契。營(yíng)造部門凝聚力。再次，努力完善各種工作技能，做到能夠真正獨(dú)當(dāng)一面。最后，團(tuán)結(jié)同事，促進(jìn)秘書處的全面發(fā)展。

20xx我向你前進(jìn)!20xx我會(huì)更努力!

秘書部年度工作總結(jié)范文2

在這個(gè)烈日炎炎的夏季，我院本學(xué)期的各項(xiàng)工作也即將畫上一

個(gè)句號(hào)。回首過(guò)去，文學(xué)與傳媒學(xué)院學(xué)院從開(kāi)學(xué)到期末，經(jīng)歷了很多，在磨練中不斷成長(zhǎng)，不斷成熟。

在本學(xué)期，我院師生以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)生活中。老師上

課積極，可以看出做了充分的準(zhǔn)備，同學(xué)上課基本無(wú)遲到和缺席現(xiàn)象，在課堂上認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真做筆記，課堂紀(jì)律好。這些都為我院在本學(xué)期工作的成功做了鋪墊。

而我院學(xué)生會(huì)辦公室作為主席團(tuán)及學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間的紐

帶，在每次活動(dòng)中起著聯(lián)系各部門、上下傳達(dá)各部門意見(jiàn)和建議、協(xié)調(diào)各部門之間的工作的作用,為文學(xué)與傳媒學(xué)院做出了應(yīng)有的貢

獻(xiàn)。通過(guò)一學(xué)期的鍛煉，我們的動(dòng)手能力在磨練中有了很大的提高，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)工作做出以下總結(jié)：

一、日常工作

1.認(rèn)真做好每周學(xué)院上例會(huì)的考勤和相關(guān)記錄，及時(shí)對(duì)學(xué)院兩

委會(huì)成員進(jìn)行考核，便于院領(lǐng)導(dǎo)掌握信息，也使兩委會(huì)成員更自覺(jué)、有效地完成自己的工作與配合其他各部。

2.日常事務(wù)工作。如及時(shí)發(fā)布會(huì)議議程，通知參會(huì)人員，布置

會(huì)場(chǎng)、簽到考勤，控制會(huì)議時(shí)間，作好會(huì)議記錄，制作電子文本，對(duì)各種類型會(huì)議分別編號(hào)等。

3.收集和整理各部門的工作計(jì)劃、總結(jié)以及活動(dòng)的方案、總結(jié)

的電子文檔和紙質(zhì)檔案。

4.編制每周大事記，記錄系上各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，并上報(bào)相關(guān)單位。

5.負(fù)責(zé)兩委會(huì)的財(cái)、物管理，列制好購(gòu)物清單，做好明細(xì)賬，

并做好每次的活動(dòng)預(yù)算。保證兩委會(huì)有一定的流通資金，能讓活動(dòng)

更好的開(kāi)展、辦得更有質(zhì)量與特色。

6.負(fù)責(zé)管理我院兩委會(huì)辦公室，并保管好辦公室的辦公用具。

7.我們堅(jiān)持制作期末年鑒，這能更好、更全面地記錄下我院的

發(fā)展情況及開(kāi)展的活動(dòng)。

二、重點(diǎn)工作

1.我院兩委會(huì)成員在上一屆的師兄師姐的帶領(lǐng)下，在接受了學(xué)

生干部的專業(yè)培訓(xùn)后，本學(xué)期獨(dú)立開(kāi)展各個(gè)部門工作。辦公室成員在溝通各個(gè)部門、協(xié)調(diào)各部門工作方面做了不少努力，各部門也積極配合辦公室的工作，本學(xué)期我院學(xué)生工作取得顯著進(jìn)步。

2.由文傳學(xué)院主辦的周末文化廣場(chǎng)完美落幕。本次周末文化廣

場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視，花費(fèi)較多，不但在文傳內(nèi)部召集精英演員，還請(qǐng)來(lái)了知音琴行的樂(lè)隊(duì)配合表演。整個(gè)晚會(huì)氣氛活躍，演員表演投入，觀眾叫好聲連連，特別是街舞表演掀起了晚會(huì)高潮。由新干事積極參加籌劃的晚會(huì)圓滿落幕，更加鼓舞了經(jīng)管學(xué)子的士氣，我知道從此大家做事底氣更足了。

4.積極配合主席團(tuán)成功舉辦唱響文理之“金話筒”大賽。本屆金

話筒大賽秉承公平公正原則，作為文傳學(xué)院的品牌活動(dòng)在領(lǐng)導(dǎo)積極策劃與組織下，兩委會(huì)各部門積極宣傳與工作，從不喊苦和累。15名參賽選手閃亮登場(chǎng)，為所有到場(chǎng)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)智慧創(chuàng)業(yè)的盛宴，參賽者不急不躁，有板有眼，博得到場(chǎng)者陣陣掌聲。一路走來(lái)，我們哭過(guò)笑過(guò)，但是沒(méi)有一個(gè)人喊苦喊累。大家心往一處想，勁往一處使，收獲了大把信心和經(jīng)驗(yàn)。此次大賽作為我院主辦活動(dòng)體現(xiàn)了我院重視就業(yè) 、重視同學(xué)的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

三、不足之處及解決措施

一學(xué)期的工作結(jié)束了，這支團(tuán)隊(duì)代表了文學(xué)與傳媒學(xué)院的形

象，將各項(xiàng)工作做的很好，但是，還是存在著很多不足之處。其解決措施如下:

(一)克服困難，永不止步。

為了解決我院活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，同時(shí)也為了鍛煉自身能力，我

院外聯(lián)部同學(xué)積極奔走于各個(gè)公司酒樓，聯(lián)系贊助，通過(guò)一段時(shí)間

的努力取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

(二)勞逸結(jié)合，共鑄輝煌。

本學(xué)期為了迎合學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)我院積極開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，

我們每月開(kāi)展兩次學(xué)風(fēng)建設(shè)班級(jí)討論，從同學(xué)的自身說(shuō)起，從身邊小事開(kāi)始，一個(gè)個(gè)的解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題。在班級(jí)和學(xué)院都確定了十分顯著的成績(jī)，提高了我院同學(xué)在學(xué)習(xí)上的積極性，為我院同學(xué)本次期末考試取得良好的成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)關(guān)于學(xué)院之內(nèi)的團(tuán)結(jié)和學(xué)院與學(xué)院之間的團(tuán)結(jié)互助。

學(xué)院辦公室同時(shí)作為經(jīng)管院兩委會(huì)和校兩委會(huì)聯(lián)系的紐帶，鑒于其重要性，在此我提出兩點(diǎn)希望，望能提高工作效率。

1.希望校團(tuán)委這邊相關(guān)負(fù)責(zé)人能及時(shí)向?qū)W院這邊傳遞最準(zhǔn)確、

最有效的信息，方便兩邊的工作和學(xué)習(xí)。

2.希望校團(tuán)委這邊能積極和各院溝通，組織一些小活動(dòng)來(lái)增進(jìn)

大伙交流，為日后的工作打好基礎(chǔ)。

秘書部年度工作總結(jié)范文3

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期工作已接近尾聲了，回顧這一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作，有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將過(guò)去的一個(gè)學(xué)期工作總結(jié)如下。

這學(xué)期我們?cè)诓粩嗝髦刑剿鞒龈舆m合的工作方式，并不斷更新學(xué)生會(huì)內(nèi)部資料，聯(lián)系方式，一確保各種消息能及時(shí)傳達(dá)。同時(shí)，我們自主舉辦同時(shí)也協(xié)助其他部門舉辦了一系列活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅鍛煉了各部門的組織協(xié)調(diào)能力，而且通過(guò)部門之間的協(xié)作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部之間成員與成員之間的交流與團(tuán)結(jié)，同時(shí)更加深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)體只有團(tuán)結(jié)起來(lái)才能夠更加的壯大，才能夠具有一流的辦事效率。

具體活動(dòng)如下：

一、參與學(xué)生會(huì)迎新，招新工作，使學(xué)生會(huì)工作在開(kāi)學(xué)之初以最快速度恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，并為學(xué)生會(huì)注入新能量。

二、多次主持學(xué)生會(huì)全體會(huì)議，并負(fù)責(zé)通知，借教室，主持，會(huì)議記錄多項(xiàng)任務(wù)。

三、與大一大二團(tuán)支書建立聯(lián)系網(wǎng)，以及時(shí)通知相關(guān)事情。

四、負(fù)責(zé)迎新晚會(huì)的相關(guān)通知，以及節(jié)目預(yù)選時(shí)借教室，評(píng)審，晚會(huì)邀請(qǐng)函的制作，主持人選拔，臺(tái)詞撰寫及晚會(huì)中的后勤工作。

五、單獨(dú)策劃組織了“信息之星”活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的全部流程。

六、主持“每月談”活動(dòng)。

七、與心理輔導(dǎo)站聯(lián)系，舉行“團(tuán)學(xué)輔導(dǎo)”活動(dòng)。

八、通知大一大二各項(xiàng)事宜，包括

1、通知召開(kāi)“我的暑假”主題班會(huì)，并收集整理班會(huì)資料統(tǒng)一上交。

2、參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，為運(yùn)動(dòng)員加油助威。

3、通知大一大二關(guān)于“創(chuàng)意作品大賽”事宜，并收集創(chuàng)意作品統(tǒng)一上交。

4、通知大一大二關(guān)于“信息之星”、“雙福.挑戰(zhàn)杯”，相聲小品大賽講座等活動(dòng)的信息。

九、部門內(nèi)每周舉行例會(huì)，加強(qiáng)部門成員的溝通。并組織聚餐、騎車出游等活動(dòng)。 當(dāng)然，一學(xué)期的工作下來(lái)，我們也發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)驗(yàn)和不足。

首先，學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間交流和溝通偏少，致使學(xué)生會(huì)的一些大型活動(dòng)，組織工作不能迅速到位，缺少整體性和連續(xù)性。

其次，對(duì)于信息的通知采用的是層層下發(fā)式，浪費(fèi)時(shí)間和精力，要把消息渠道縮短，確保大家能及時(shí)收到各種信息。

再有，通知過(guò)程中，因?yàn)槿狈皶r(shí)的反饋信息，使得我們的工作量增大。

最后，整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，大家工作態(tài)度有待端正。

以上是這一學(xué)期以來(lái)的工作匯報(bào)，及工作體會(huì)。在這個(gè)團(tuán)體里，我積累了許多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，與這個(gè)團(tuán)體一同成長(zhǎng)，這些也將是今后我在學(xué)生會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。在以后的工作實(shí)踐中，我們將會(huì)不斷的努力與探索，使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新。也希望下學(xué)期的工作順利展開(kāi)!

秘書部年度工作總結(jié)范文4

我作為系學(xué)生會(huì)秘書部部長(zhǎng)，深知秘書部是連接學(xué)生會(huì)內(nèi)部的紐帶和橋梁，促進(jìn)各部門之間、主席與各部門之間的溝通和交流，以保證學(xué)生會(huì)整體高效運(yùn)作的部門。所以我知道自己的任務(wù)之重，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)認(rèn)真的對(duì)待。

秘書部的工作職能主要為：1.協(xié)助主席工作，做好每次大型活動(dòng)之前的準(zhǔn)備工作;2.學(xué)生會(huì)人員考勤，會(huì)議通知，會(huì)議記錄;3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)工作大記事，起草每項(xiàng)活動(dòng)策劃書、簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)。

下面，我將本學(xué)期以來(lái)秘書部工作業(yè)績(jī)，向老師、主席及各成員作如下匯報(bào)：

一、大型活動(dòng)前期準(zhǔn)備(以典型事例為主) 1.學(xué)院50周年校慶活動(dòng) (1) 配合老師安排各部門的職責(zé)

(2) 提前通知并安排好部長(zhǎng)例會(huì)的時(shí)間

(3) 做好會(huì)議前的考勤工作

(4) 協(xié)助主席管理好校慶會(huì)場(chǎng)

2學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)

(1) 提前進(jìn)行宣傳統(tǒng)計(jì)工作

(2) 整理運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名材料并上報(bào)

(3) 分配各部門的任務(wù)

(4) 運(yùn)動(dòng)會(huì)期間負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作

3機(jī)電系大合唱比賽

(1)宣傳與統(tǒng)計(jì)

賽前2周，我部與宣傳部、文藝部共同對(duì)各班進(jìn)行了機(jī)電系大合唱比賽賽前宣傳。

(2)統(tǒng)計(jì)各班級(jí)參賽歌曲，并制作次序表、評(píng)分條等。

(3)我部成員負(fù)責(zé)核算成績(jī)、遞交成績(jī)條等工作。

二、人員考勤，會(huì)議通知與記錄

1. 會(huì)議通知

主席確定召開(kāi)會(huì)議之后，秘書部會(huì)做好上傳、下達(dá)的工作，以電話、飛信的形式通知其余各成員開(kāi)會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。

2. 人員考勤

我系學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)例會(huì)由秘書部負(fù)責(zé)通知、考勤、點(diǎn)名。以明確、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)管理制度。

3.會(huì)議記錄

會(huì)議記錄是學(xué)生會(huì)每一次成長(zhǎng)的足跡。每次進(jìn)行會(huì)議時(shí)，秘書部都會(huì)做好記錄，以便學(xué)期末總結(jié)與評(píng)估。本學(xué)期正式會(huì)議(截止到12.15)共13次。

三、學(xué)生會(huì)大記事 本學(xué)期學(xué)生會(huì)共11次活動(dòng)，分別是，9月：迎校慶唱校歌活動(dòng)、系籃球友誼賽;10月：運(yùn)動(dòng)會(huì)、接待禮儀培訓(xùn)、寢室文化節(jié);11月：xx屆大精神學(xué)習(xí)、一二九文化藝術(shù)節(jié)節(jié)目預(yù)選、機(jī)電系喜迎新生大合唱、演講比賽。12月拔河比賽、系辯論賽。

每一次活動(dòng)，都意味著學(xué)生會(huì)成員都將更加成熟一些，我們的隊(duì)伍越加團(tuán)結(jié)。 一路走來(lái)，秘書部與學(xué)生會(huì)共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。雖取得一些成績(jī)，但在工作過(guò)程中也出現(xiàn)了許多不足，我會(huì)在今后的工作中慢慢去完善。

四、加強(qiáng)對(duì)秘書部干事工作的引導(dǎo)與監(jiān)督

秘書部干事是我們精挑細(xì)選出來(lái)的，所以，在以后的工作中，我會(huì)注重對(duì)它們的培養(yǎng)，對(duì)干事的工作，我還需在原有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)管理和監(jiān)督，以便為我系推薦更為優(yōu)秀的學(xué)生。

我人為，只要用心做，就沒(méi)有做不好的事，只要做了，就必須做好!這也是我對(duì)自己的要求與鼓勵(lì)。秘書部日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題還有帶改善，我會(huì)積極和老師交流，和其他部長(zhǎng)們溝通，以便吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)?yè)Q取更快的成長(zhǎng)。 我相信在我們各位部長(zhǎng)的共同努力下，我們機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會(huì)在今后的工作中會(huì)更出色!

秘書部年度工作總結(jié)范文5

工作也一個(gè)多學(xué)期了，我們馬上也要進(jìn)入大二了，學(xué)姐們馬上也要走了，以后的工作就要靠我們自己了，不會(huì)再有學(xué)姐幫助我們了。所以我們必須要在剩下的時(shí)間里去盡快的去熟練我們的工作。入部以來(lái)我們也從老師、學(xué)姐那學(xué)到了很多，我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)生學(xué)不到的東西。

剛進(jìn)部的時(shí)候我就記得找老師給我們開(kāi)過(guò)會(huì)，講了很多。給我印象最深的就是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體最重要的東西，也是我們所奉行的精神。每個(gè)人都有每個(gè)人的個(gè)性，在這么長(zhǎng)時(shí)間里與小伙伴們的相處，我們從一開(kāi)始互不相識(shí)，到現(xiàn)在的互幫互助，打打鬧鬧，一起度過(guò)非常開(kāi)心的時(shí)間。而我自己也非常感到慶幸能遇到這么多很好的拍檔，和幫助我們的老師與學(xué)姐們。我希望能把團(tuán)結(jié)的精神繼續(xù)的一直發(fā)揚(yáng)下去。

在平常的工作中感覺(jué)自己明顯的感覺(jué)到自己敢與老師交流了，與老師的溝通能力更強(qiáng)了，其實(shí)從以前我就特怕跟老師交流，擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)什么，或者多說(shuō)話會(huì)讓老師討厭。剛開(kāi)始的時(shí)候去辦公室的時(shí)候都不知道該干點(diǎn)什么，現(xiàn)在知道多長(zhǎng)個(gè)眼神，眼里要有活，看見(jiàn)哪里不整齊動(dòng)手收拾一下，把辦公時(shí)間當(dāng)作自己的家一樣。

以前執(zhí)勤的時(shí)候只知道早上去辦公室，下午總是忘記，每次都是打電話叫我去，才記得要去。自從經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，也長(zhǎng)記性了，開(kāi)學(xué)以來(lái)沒(méi)事的時(shí)候就回去老師那里看看有沒(méi)有什么活要干，幾乎每次去老師那里總會(huì)有一些小活需要人跑個(gè)腿打印個(gè)什么東西之類的。

感覺(jué)自己比以前更加細(xì)心了，記得以前學(xué)姐要讓我做個(gè)表格，每次都是做完之后被打回來(lái)重新做好幾遍。做事會(huì)有粗次的地方，不就是少這少那的?，F(xiàn)在每次做完之后，我都會(huì)仔細(xì)檢查好幾遍才會(huì)給學(xué)姐發(fā)過(guò)去。在考核上也是明顯感覺(jué)大家都比以前做到更加仔細(xì)，更加熟練了?，F(xiàn)在幾乎沒(méi)有班級(jí)再來(lái)找我說(shuō)考核這個(gè)又把誰(shuí)給漏掉了，或者他們班又多了誰(shuí)的。

剛?cè)氩康臅r(shí)候什么都在初學(xué)階段，遇到什么困難就比較急躁，比如說(shuō)以前有時(shí)候下通知的時(shí)候就會(huì)不仔細(xì)，下錯(cuò)通知。太匆忙又會(huì)修改了后有重復(fù)下了好幾遍?，F(xiàn)在感覺(jué)處理事情比以前更加知道這個(gè)事情該怎么去處理，不會(huì)再像以前那樣慌慌張張的。

以前進(jìn)秘書處感覺(jué)非常光榮，全系就只要六個(gè)，感覺(jué)有優(yōu)越感。自從進(jìn)了秘書處，經(jīng)過(guò)學(xué)姐老師的教育感覺(jué)其實(shí)哪個(gè)部門都是一樣的，同樣的都是為同學(xué)服務(wù)，該干好自己的就要干好自己的活，調(diào)整好自己的心態(tài)，遇到任何事都不能急躁。在秘書處就要干好秘書處的本職工做，也就是干好秘書工作。

在秘書處工作以來(lái)，有時(shí)候會(huì)非常忙碌，有時(shí)候又會(huì)非?？臻e，忙起來(lái)有時(shí)候會(huì)一天也不回宿舍，一天也見(jiàn)不到舍友。但是并沒(méi)有因?yàn)檫@樣我們的感情就會(huì)少多少，或者說(shuō)沒(méi)有辦法融入到她們之中。反而在你忙的時(shí)候，舍友們總是在背后關(guān)心你，有時(shí)候你回來(lái)晚了，她們會(huì)打電話問(wèn)問(wèn)你在哪里，讓你趕緊回宿舍。吃飯的時(shí)候會(huì)問(wèn)問(wèn)你吃飯沒(méi)有跟誰(shuí)一塊吃飯，如果沒(méi)吃幫你捎飯。不需要多大的禮物，多大的利益，一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)候，就會(huì)使我的內(nèi)心溫暖。

在學(xué)生會(huì)的工作中也認(rèn)識(shí)了許多的朋友大一大二的都有，平常有什么事情需要幫忙了，大家都會(huì)隨叫隨到。與陌生人溝通能力也比以前強(qiáng)了，大家有時(shí)候在一起的時(shí)候會(huì)互相交流一下工作，在工作中有時(shí)候遇到的一些問(wèn)題，大家也會(huì)一起談?wù)勗鯓咏鉀Q。

感覺(jué)現(xiàn)在的心態(tài)也非常好，進(jìn)入學(xué)生會(huì)就是來(lái)學(xué)習(xí)能力的，不要去爭(zhēng)取什么，部長(zhǎng)只是一個(gè)帶頭作用，最重要的就是大家一起去完成一件事，如果只有部長(zhǎng)一個(gè)人她什么也完成不了。

進(jìn)入秘書處的日子我過(guò)多的很開(kāi)心，希望在以后的日子里我能學(xué)到更多，更好的與小伙伴們一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié)（十一篇）

如何在工作總結(jié)中全面了解自己呢？今年的年度工作總結(jié)任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，一份高質(zhì)量的總結(jié)能夠有效提高滿意度。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份特別精心打造的“采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié)”作為驚喜，提供的樣本僅作為參考，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體操作調(diào)整！

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1

1、依據(jù)總公司軟裝設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)規(guī)劃，訂定了采購(gòu)清單、采購(gòu)預(yù)算以及本錢估計(jì)，確保了下一步采購(gòu)工作的順利執(zhí)行。

2、隨從公司XXX下達(dá)XX市場(chǎng)進(jìn)行泰式工藝品的調(diào)研考察工作，并完成了XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五大項(xiàng)目的泰式工藝品的采購(gòu)任務(wù)。

3、對(duì)20xx年泰國(guó)產(chǎn)品的采購(gòu)原始單據(jù)進(jìn)行了翻譯、拍照并對(duì)產(chǎn)品的詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了材料的完整性，同時(shí)把材料錄入電腦存檔，樹(shù)立產(chǎn)品信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、比較，同時(shí)為后期的產(chǎn)品報(bào)價(jià)提供參考。

4、通過(guò)電話和郵件的形式與泰國(guó)物流公司以及供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品回貨信息跟蹤，確保我司所采購(gòu)的產(chǎn)品在預(yù)計(jì)的光陰內(nèi)到達(dá)。

5、工作中連合同事，能正確處置懲罰好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分施展崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，幫忙設(shè)計(jì)部的工作必要并依照設(shè)計(jì)部的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)時(shí)與各供應(yīng)商溝通和諧，盡最大盡力依照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

6、與各供應(yīng)商樹(shù)立并保持優(yōu)越的關(guān)系，20xx年采供部增強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的治理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，訂定了《供應(yīng)商信息表》，對(duì)每一位供應(yīng)商進(jìn)行分類掛號(hào)，確保了每一個(gè)供應(yīng)商材料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供部對(duì)供應(yīng)商信息的控制，從而進(jìn)一步擴(kuò)張了市場(chǎng)信息空間。樹(shù)立了合格供應(yīng)商名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行和闡發(fā)，合格者能力進(jìn)入合格供方名錄、才具備報(bào)價(jià)資格。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇2

回首20XX年，我在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管的親切關(guān)懷和各位同事的真情幫忙下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購(gòu)管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，按時(shí)按量按質(zhì)的完成了皮邊收購(gòu)工作。現(xiàn)把一年來(lái)的工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、著眼職業(yè)需求，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

采購(gòu)豬皮的好壞直接影響著我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一名皮邊收購(gòu)員，深感職責(zé)重大，使命光榮，務(wù)必不斷提高自己的基礎(chǔ)理論知識(shí)。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真研讀《皮革質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用手冊(cè)》，我虛心求教，不斷向周圍有經(jīng)驗(yàn)的老采購(gòu)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在干中學(xué)、在學(xué)中干，透過(guò)實(shí)踐摸索出貼合實(shí)際的豬皮采購(gòu)理論，以厚實(shí)地理論支撐保證工作潛力的不斷進(jìn)步。

二、著眼使命牽引，全力完成采購(gòu)任務(wù)

采購(gòu)工作看似簡(jiǎn)單，卻是保證產(chǎn)品與服務(wù)的正常供應(yīng)，以支持我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利運(yùn)作的最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一年來(lái)，我按照公司的要求，用心圍繞價(jià)、質(zhì)、量、地、時(shí)等基本要素展開(kāi)采購(gòu)工作，按照供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)，用心開(kāi)拓貨源市場(chǎng)，貨比三家、價(jià)比三家，選取物美價(jià)平的物資材料，全年共完成xx的豬皮采購(gòu)工作，為公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

三、著眼公司發(fā)展，不斷提高供應(yīng)質(zhì)量

為了能采購(gòu)的質(zhì)量好的原材料，我用心聯(lián)系親朋好友，努力開(kāi)拓進(jìn)貨渠道，多次跑XX、下XX，以職責(zé)擔(dān)當(dāng)重任，以忠誠(chéng)回饋信任，有時(shí)為了降低采購(gòu)成本，不惜動(dòng)用自己的關(guān)系，甚至和供應(yīng)商爭(zhēng)得面紅耳赤。今年x月，我從一個(gè)朋友那里得知有物美價(jià)廉的豬皮供應(yīng)，能夠有效地降低采購(gòu)成本，但我深深地明白與未經(jīng)審查和不熟悉的供應(yīng)商做交易存在的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，為了掌握第一手資料，我利用節(jié)假日時(shí)間前去“明察暗訪”，幾次與之洽談，最終為公司采購(gòu)開(kāi)辟了一條不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。幾年來(lái)，我在采購(gòu)工作中禮貌待人，誠(chéng)信于人，樹(shù)立了公司的良好形象，在應(yīng)對(duì)各種困難時(shí)，能以公司大局為重，以自身的人格為重，做到了不迷失自我。

采購(gòu)工作是個(gè)艱苦的工作，常常風(fēng)里來(lái)，雨里去，在外奔波錯(cuò)過(guò)飯點(diǎn)更是常有的事，但我既然選取了這個(gè)行業(yè)，就會(huì)以崇高的使命感和職責(zé)感把這項(xiàng)工作干好。一份春華，一份秋實(shí)，在采購(gòu)的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收獲的卻是那一份份充實(shí)和一份份沉甸甸的喜悅。

有工作是快樂(lè)的，采購(gòu)工作在給我艱辛的同時(shí)，更給了我不斷地成長(zhǎng)與收獲。新的一年已經(jīng)來(lái)臨，在新的一年里，我決心以感恩公司、回饋公司的使命感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，不斷提高自己的職責(zé)心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，并利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)提高自己，參加國(guó)家注冊(cè)采購(gòu)師資格培訓(xùn)，把自己的進(jìn)步與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)系在一齊，提高成本概念，利潤(rùn)思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和統(tǒng)籌潛力，向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正的優(yōu)秀采購(gòu)員。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇3

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)?？偠灾?/p>

一、工作的完成

1、完善采購(gòu)體系，降低成本：根據(jù)物資采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)按需采購(gòu)公司主要產(chǎn)品和輔助材料。在采購(gòu)材料的同時(shí)，及時(shí)向相關(guān)技術(shù)部門提供材料的價(jià)格信息，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料選擇提供圖紙和成本估算。提高采購(gòu)員自身的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，確保貨比三家，買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料，降低工程成本，提高采購(gòu)效率，增加企業(yè)利潤(rùn)。

2、建立并維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每一個(gè)拜訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適供應(yīng)商的信息不丟失，同時(shí)也有利于供應(yīng)商信息的獲取，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空。建立合格供應(yīng)商名單，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和劃分，合格的作為合格供應(yīng)商。

3、在工作中團(tuán)結(jié)同事，處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮工作職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，根據(jù)技術(shù)部的要求及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我們的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

四、上半年項(xiàng)目訂貨所需設(shè)備能按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨的設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，并做出相應(yīng)處理。還要求供應(yīng)商在供貨時(shí)提供必要的信息。

二、采購(gòu)工作的一些經(jīng)驗(yàn)

1、按照采購(gòu)制度和程序公開(kāi)透明地行事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)主動(dòng)接受財(cái)務(wù)等部門的監(jiān)督。任何問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。

2、注重成本控制，采購(gòu)性價(jià)比最好的產(chǎn)品等。買家在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)和比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和協(xié)調(diào)。在合作的過(guò)程中，采購(gòu)商一定要公平嚴(yán)格，最終為公司選擇最好的有戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)設(shè)備材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工作責(zé)任感。下半年，采購(gòu)部將特別關(guān)注采購(gòu)人員的工作分配，以確保采購(gòu)設(shè)備和材料信息的有效跟蹤。專業(yè)知識(shí)提高的同時(shí)，專業(yè)素質(zhì)和責(zé)任感很重要。做一個(gè)負(fù)責(zé)任的采購(gòu)員，控制公司的進(jìn)口。

三、采購(gòu)工作的小額要求

至于各部門的領(lǐng)料，希望領(lǐng)料部門給采購(gòu)部門一定的采購(gòu)時(shí)間，在采購(gòu)物資時(shí)做好領(lǐng)料計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天領(lǐng)料當(dāng)天或第二天馬上要貨。正因如此，采購(gòu)員的工作計(jì)劃會(huì)被打亂，急需的材料可能會(huì)造成價(jià)格或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于成本控制。要求各部門制定采購(gòu)材料的計(jì)劃。

下半年，我部員工仍將努力工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平和專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，提高完成工作的效率。同時(shí)有選擇地采用公司其他部門提出的降低成本、提高效率的方法，不斷大膽嘗試，取其精華，去其糟粕。通過(guò)上一層樓可以為公司明天的發(fā)展做出微薄的貢獻(xiàn)。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇4

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的.供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

二、工作上的缺點(diǎn)和不足

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11—250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

三、下半年的工作計(jì)劃

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2—3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇5

酒店采購(gòu)部工作總結(jié)

幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，為酒店經(jīng)營(yíng)、管理提供了一個(gè)有力的后勤保障。一個(gè)季度以來(lái)，部門堅(jiān)持以“貨比三家，照顧生意不照顧價(jià)格”為原則，以一線部門的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理，認(rèn)真履行采購(gòu)經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)一下我部一個(gè)季度以來(lái)的工作情況：

一、主要工作與作法：

1、采購(gòu)及時(shí)，確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序

采購(gòu)部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅(jiān)持在日常工作中以“搞好采購(gòu)工作，保障經(jīng)營(yíng)需要”為工作原則，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)部門第一，酒店聲譽(yù)形象為上，物美價(jià)廉為主的工作意識(shí)，并努力完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在第一季度工作中，部門在與財(cái)務(wù)部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購(gòu)高檔原材料2次，共完成采購(gòu)任務(wù)400余次，采購(gòu)各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營(yíng)部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購(gòu)50余次，有力保障

2、貨比三家，確保采購(gòu)物品物美價(jià)廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，部門在日常工作中堅(jiān)持對(duì)餐飲部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場(chǎng)調(diào)查及定價(jià)，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，同時(shí)部門對(duì)所有入庫(kù)物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本;

其次是餐飲部及整個(gè)酒店固定資產(chǎn)的采購(gòu)上，部門堅(jiān)持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價(jià)格的原則，確保了所

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇6

20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已一年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員，需弄清采購(gòu)的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買向誰(shuí)買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。

綜上所述，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見(jiàn)和建議。

我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門都來(lái)關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足

根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：

1、需從xx和xx購(gòu)買器件的及時(shí)詢價(jià)，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。

2、xx器件的訂購(gòu)與跟蹤，xx項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

3、所有xx項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤，xx項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4、xx供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫(kù)單存檔事宜。

5、生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報(bào)缺（xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目）數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔（紙質(zhì)/電子），修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。

6、工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔（領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。

本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

全年共新簽外購(gòu)器件采購(gòu)合同X份，外購(gòu)材料付款共X美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項(xiàng)目散件采購(gòu)計(jì)劃共X批次。全年修改器件采購(gòu)單共執(zhí)行X份。全年安排處理船廠自供件入庫(kù)共X批次。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)X余次。

在過(guò)去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的進(jìn)口件采購(gòu)員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。

作為對(duì)待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購(gòu)部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，a經(jīng)理、b工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。

三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。

四、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)

平時(shí)注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。

五、明年工作計(jì)劃

在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。

3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作；準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。

5.做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：

（1）積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

（3）通過(guò)個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇7

采購(gòu)計(jì)劃員崗位職責(zé)：

副主任(或部門負(fù)責(zé)人)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)物資的利庫(kù)、采購(gòu)(肇慶采購(gòu))、協(xié)調(diào)、平衡和綜合利用等具體工作。

2、具體執(zhí)行公司制定的物資管理標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)物資管理制度，按照物資管理工作程序，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)對(duì)口物資的全面管理工作，具體負(fù)責(zé)組織對(duì)口物資的招標(biāo)采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)擬定合同和合同執(zhí)行全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。

價(jià)格，協(xié)助庫(kù)房做好物資的收發(fā)管理工作。

判斷，掌握市場(chǎng)物資動(dòng)態(tài)行情。

6、熟悉工程施工程序，建立物資臺(tái)帳，隨時(shí)跟蹤掌握物資的發(fā)運(yùn)和到貨情況，掌握物資使用情況，把握使用規(guī)律，確保正常供應(yīng)。

質(zhì)量、價(jià)格等信息做出總結(jié)、分析和匯報(bào);及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)批物資用款計(jì)劃。

8、協(xié)助庫(kù)房做好物資管理工作，隨時(shí)掌握庫(kù)存情況和物資使用情況，在保證施工需要的前提下，合理平衡庫(kù)存，減少積壓。

9、建立供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理檔案，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行跟蹤管理。

根據(jù)物資管理(肇慶物料管理)系統(tǒng)軟件的要求認(rèn)真履行自己在系統(tǒng)中應(yīng)該承擔(dān)的'職責(zé)。

認(rèn)真配合施工部門做好協(xié)調(diào)工作，及時(shí)聯(lián)系供方解決施工中所遇到的問(wèn)題。

具體協(xié)調(diào)項(xiàng)目之間的物資調(diào)度調(diào)劑工作。

立足需求、服務(wù)一線，真正做到供貨質(zhì)量好、產(chǎn)品價(jià)格低、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)。

積極配合工程、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量等相關(guān)部門，做好協(xié)助工作。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇8

以上的一些經(jīng)驗(yàn)是我在工作過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，想要做好一個(gè)合格的優(yōu)秀的采購(gòu)員必須嚴(yán)于律己，在實(shí)踐中不斷的加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平的提高，只有這樣才能更好的展現(xiàn)自己，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

在xx的那段日子，我能夠從心里上及時(shí)的轉(zhuǎn)變，從以前的一個(gè)個(gè)體能及時(shí)而又融洽的融入到這個(gè)團(tuán)體，也是對(duì)自己的一個(gè)要求和挑戰(zhàn)，在吳江我能夠和同事們相處的非常好，本不是一家人，但是勝似一家人的情誼始終讓我們的這個(gè)團(tuán)體工作有力，工程進(jìn)展順利。xx月份我被調(diào)要到南京工作，參加xx倉(cāng)儲(chǔ)工程，崗位是后勤的管理。

后勤管理對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新崗位，但是我總是有這樣的自信:一定能做好!在平時(shí)的生活中和同事多溝通，隨時(shí)掌握他們的心理和一些想法，并能盡量的在現(xiàn)實(shí)條件中隨心所愿，這樣就從后勤方面保證了員工的有一個(gè)良好的工作心態(tài)，無(wú)后顧之憂!及時(shí)的合理的制定了一些后勤制度，和對(duì)制度的宣傳以及監(jiān)督，對(duì)后勤上面的一些設(shè)施、設(shè)備做一個(gè)完整的數(shù)量和現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)，需要維修的及時(shí)維修，需要整改的及時(shí)整改，讓大家有一個(gè)比較舒心，安全，溫暖的后期生活環(huán)境!

20xx年即將過(guò)去，下面將迎來(lái)嶄新的20xx年，在新的一年里，我將發(fā)揚(yáng)不怕苦，勤學(xué)習(xí)的精神，更加努力的做好自己的工作，樹(shù)立公司榮譽(yù)感，盡自己的努力，為公司的發(fā)展壯大，也為證實(shí)自己的能力，恪盡職守，永不懈怠。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇9

一、關(guān)于XX年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)

公司XX年度總的銷售指標(biāo)是要突破xxxx萬(wàn)元的銷售額，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元(包括三溪店，三溪店XX年銷售指標(biāo)是xxx萬(wàn)，要求XX年度能夠盈虧持平，如果再有新開(kāi)門店另外核算)。具體各門店的銷售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門店，這里不再一一重述。

從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力。

當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒(méi)有完成計(jì)劃。

我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任，所以，如果沒(méi)有完成指標(biāo)，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng)，如果該店指標(biāo)沒(méi)有完成，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除(配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除)，而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說(shuō)明一下，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是百分百完不成的。我個(gè)人在這里也承諾，如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到，則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān)，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九，其他人員承擔(dān)百分之六，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。

所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來(lái)之后，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。

二、向大企業(yè)學(xué)習(xí)，組建公司強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)

一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì)。xx年1月份開(kāi)始，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著。在這個(gè)過(guò)程中，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來(lái)的人，在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng)。現(xiàn)在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標(biāo)超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說(shuō)，公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模，無(wú)論是門店的商品陳列還是門店購(gòu)物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同，即使是德政這樣的不到

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇10

伴隨著新年鐘聲的臨近，今年電子元器件的采購(gòu)工作已基本停止。我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需電子元器件的采購(gòu)供應(yīng)。在和采購(gòu)部季經(jīng)理的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)供應(yīng)等工作。取得了一定的成績(jī)也暴露了一些問(wèn)題。現(xiàn)將一年來(lái)的在主要工作情況總結(jié)如下 ：

一、認(rèn)真工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

2013年，公司進(jìn)行了新產(chǎn)品的研發(fā)，采購(gòu)部除了要正常的生產(chǎn)所需各項(xiàng)原材料的供應(yīng)外，還要保證及時(shí)提供研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未定型產(chǎn)品所需樣品，由于有時(shí)所需材料用的急，時(shí)間緊，器件比較冷門，品種多，造成了采購(gòu)困難，但采購(gòu)部還是克服困難，保證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要。全年電子元器件的采購(gòu)額為640萬(wàn)。

在電子元器件的采購(gòu)過(guò)程中，嚴(yán)格按照比價(jià)程序，把握市場(chǎng)價(jià)格，處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約資金，有效的降低了采購(gòu)成本。隨著市場(chǎng)形式的變化，多種元器件出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，部分元器件價(jià)格上漲，在不利的情況下，采購(gòu)部不怕難，不怕煩，不發(fā)愁，保證了生產(chǎn)研發(fā)的供應(yīng)，在與供應(yīng)商爭(zhēng)取的情況下維護(hù)了公司的利益。

二、采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理結(jié)果和整改辦法、全年電子元器件采購(gòu)批次數(shù)量及采購(gòu)成本

采購(gòu)過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中最為嚴(yán)重的是第薄膜電容數(shù)碼管(樂(lè)清信號(hào)燈廠)引腳有氧化現(xiàn)象、薄膜電容高壓瓷介電容數(shù)碼管(樂(lè)清信號(hào)燈廠)有字符殘缺;重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來(lái)證明其能力;建立合理的懲罰制度，簽訂這樣的懲罰制度使供應(yīng)商時(shí)刻關(guān)注質(zhì)量問(wèn)題;和技術(shù)部時(shí)時(shí)溝通，做到生產(chǎn)工藝和采購(gòu)器件不產(chǎn)生矛盾，保證生產(chǎn);6、本人加強(qiáng)自身理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)，以便能更好的開(kāi)展和完成各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx全年共采購(gòu)電子元器件11批次，批次合規(guī)率98%;退貨5次，主要是高壓瓷介電容和三極管2SC2983-Y;成本降低7%以上，實(shí)際節(jié)約資金440400元(不含30500元沖紅)。

三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)

采購(gòu)工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、備受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆采購(gòu)業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我們的興勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)約資金，降低成本。但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了個(gè)別元器件出現(xiàn)了假冒和不及時(shí)到貨現(xiàn)象，采購(gòu)部和我本人及時(shí)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤做了整改并積極及時(shí)的解決了問(wèn)題。對(duì)此，個(gè)人以后一定堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的元器件，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，做到周到的售后服務(wù)。在工作過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，積極樹(shù)立務(wù)實(shí)工作做風(fēng)，做到說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，保持正派的工作作風(fēng)。

以上是個(gè)人一年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績(jī)，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后，我一定按李總和其他管理層的要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻(xiàn)。

采購(gòu)個(gè)人年終工作總結(jié) 篇11

在20xx年，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)劇變，市場(chǎng)產(chǎn)出嚴(yán)重縮水，收款周期比較長(zhǎng)，采購(gòu)部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司項(xiàng)目正常實(shí)施的同時(shí)，維護(hù)了公司建立的采購(gòu)物流渠道，維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度?，F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)鹽場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)省資金，降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，在這種情況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此，個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。我常對(duì)供應(yīng)商講，你們只要做到了三點(diǎn)（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會(huì)長(zhǎng)期合作。長(zhǎng)期以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點(diǎn)，而不是別的。

二、加大工作力度，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)

去年以來(lái)，我場(chǎng)在鹽田擴(kuò)建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項(xiàng)目，以及制鹵分嘗復(fù)曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項(xiàng)目的物資和設(shè)備供應(yīng)。采購(gòu)的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，是近幾年來(lái)采購(gòu)物資品種數(shù)量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點(diǎn)，超負(fù)荷工作，1－5月份共采購(gòu)各種物資材料及設(shè)備合計(jì)金額4490多萬(wàn)元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器材料130多萬(wàn)元，各種鹽機(jī)設(shè)備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星材料250多萬(wàn)元），到5月底還欠采購(gòu)貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項(xiàng)目建設(shè)需要。

1、嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序，保證采購(gòu)過(guò)程公開(kāi)透明。

招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理，降低采購(gòu)成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《集團(tuán)公司招標(biāo)工作管理辦法》，嚴(yán)格招標(biāo)程序，有效降低了費(fèi)用支出。在比價(jià)采購(gòu)過(guò)程中，鹽機(jī)設(shè)備是根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價(jià)格雙方議標(biāo)，現(xiàn)已全部交付使

用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標(biāo)或比價(jià)的價(jià)格采購(gòu)的，個(gè)別材料由于原材料漲價(jià)的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場(chǎng)到物流超市領(lǐng)娶批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又二次招標(biāo)或比價(jià)再?gòu)某修D(zhuǎn)賬的方式采購(gòu)的。招標(biāo)比價(jià)公開(kāi)、公正、透明，集團(tuán)公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場(chǎng)企管處、財(cái)務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對(duì)招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測(cè)，把握好市場(chǎng)價(jià)格，真正達(dá)到了通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格、減少工程投資的目的。今年共招標(biāo)采購(gòu)材料2次，招標(biāo)采購(gòu)額77萬(wàn)元；比價(jià)采購(gòu)16次，比價(jià)采購(gòu)額279.5萬(wàn)元，形成比價(jià)效益35萬(wàn)元，占采購(gòu)額的10%左右。

2、處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約采購(gòu)資金。

近幾年，隨著市場(chǎng)形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面。特別是近幾年單位和個(gè)人擴(kuò)建或新建鹽場(chǎng)的很多，導(dǎo)致建灘用的材料都非常緊張，難以采購(gòu)，而且價(jià)格一漲再漲。對(duì)我場(chǎng)來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)尤為突出的是濟(jì)寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟(jì)寧塑料廠的鹽膜出廠價(jià)12800元/噸還買不上，該廠收的預(yù)付款多時(shí)達(dá)2600萬(wàn)元，而我場(chǎng)采購(gòu)的濟(jì)寧鹽膜為120xx元/噸，今年進(jìn)了1710多噸，欠該廠貨款460多萬(wàn)元。按平均比市場(chǎng)價(jià)低500元/噸計(jì)算的話，節(jié)省采購(gòu)資金85萬(wàn)元。今年紅磚價(jià)格比去年高近一倍，且成了搶購(gòu)局面，先付款還運(yùn)不來(lái)磚，能賒出磚來(lái)的，我們是唯一的一家，最多時(shí)欠磚款近300萬(wàn)元，

到5月底還欠近200萬(wàn)元，且采購(gòu)價(jià)格始終比市場(chǎng)低2－3分/塊，2100萬(wàn)塊就節(jié)省50多萬(wàn)元。之所以能取得這么好的成績(jī)，主要是因?yàn)槲覀兒；}場(chǎng)是大企業(yè)，多年的信譽(yù)以及與客戶的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應(yīng)人員所付出的`艱苦勞動(dòng)也是一個(gè)很重要的方面。在合作過(guò)程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。我們從不擺架子，不管對(duì)方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠(chéng)合作，在做到雙方受益的同時(shí)，維護(hù)了我場(chǎng)的利益。

我們認(rèn)為，作為分管或從事供應(yīng)工作的人員，必須具備基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備或產(chǎn)品，要達(dá)到一定的認(rèn)知程度，熟知所購(gòu)物件的性能、特點(diǎn)、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場(chǎng)行情以及生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)份額等等。只有這樣，才能達(dá)到以最低的價(jià)格，采購(gòu)最好產(chǎn)品的目的。對(duì)有些材料漲價(jià)幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產(chǎn)品中，每噸或每平方應(yīng)增加多少錢，絕對(duì)做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價(jià)時(shí)3.24元/平方米，后期對(duì)方因原料漲價(jià)要求每平方米最少加0.5元。通過(guò)我們考察了解，對(duì)方原料每噸漲價(jià)1000元左右，經(jīng)過(guò)計(jì)算，我們只給對(duì)方上漲0.2元而成交訂貨。

3、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來(lái)，個(gè)人和供應(yīng)處的其他同志，不斷在工作實(shí)踐中提高工作能力和水平，為基層服務(wù)的意識(shí)也明顯增強(qiáng)。在生活管理上，場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)多次要求我們，

職工勞動(dòng)負(fù)荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。

對(duì)此，我們狠下功夫，對(duì)采購(gòu)的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質(zhì)量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達(dá)標(biāo)的單位去采購(gòu)。在此基礎(chǔ)上，再考慮價(jià)格便宜，份量足。1—5月份全場(chǎng)的生活用品用具及炊事設(shè)備等采購(gòu)額已過(guò)100萬(wàn)元，大宗食品都是定點(diǎn)采購(gòu)（如青菜到稻田市場(chǎng)采購(gòu)，面粉到壽光二面和恒臺(tái)面粉廠采購(gòu)，豬肉到瑞源屠宰廠采購(gòu)，豆油到壽光和博興植物油廠采購(gòu)，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購(gòu)），滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓了放銷現(xiàn)場(chǎng)的管理。前5個(gè)月共放銷原鹽72萬(wàn)噸（其中堿廠59萬(wàn)噸，碘鹽廠10萬(wàn)噸，氯堿廠1.7萬(wàn)噸，運(yùn)儲(chǔ)公司2.1萬(wàn)噸），無(wú)論在哪個(gè)分嘗哪個(gè)工區(qū)放銷，每個(gè)鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運(yùn)輸途中的撒鹽現(xiàn)象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動(dòng)負(fù)荷。

生活管理和放銷人員屬于機(jī)關(guān)，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點(diǎn)，吃苦耐勞，毫無(wú)怨言，做出了積極貢獻(xiàn)。

一年來(lái)，個(gè)人牢固樹(shù)立工作“一盤棋”的觀念，凡是場(chǎng)里研究決定由我負(fù)責(zé)的工作，在實(shí)施過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，并支持其他同志大膽開(kāi)展工作。積極樹(shù)立務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到了說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，保持了正派的工作作風(fēng)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)（十一篇）

工作總結(jié)的質(zhì)量會(huì)對(duì)我們的溝通和協(xié)調(diào)能力產(chǎn)生積極的影響，自己所做出來(lái)的成績(jī)?nèi)绾卧谀甓裙ぷ骺偨Y(jié)中展示呢？不知道該看什么好文章我們推薦您看看“銷售年終個(gè)人工作總結(jié)”，本網(wǎng)站文章僅供參考請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待！

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇1)

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳??！我于20xx年02月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展；

客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽(tīng)及電話記錄。

2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

記錄及跟蹤結(jié)果。

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5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。

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。

二、存在的缺點(diǎn)及不足

對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。20xx年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

在講演會(huì)中，黃總指出，上半年藥品銷售公司健全了內(nèi)部組織與軌制，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部分職責(zé)更清晰，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，夸大辦事處治理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著晉升辦事處經(jīng)理治理能力、執(zhí)行力、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面進(jìn)步公司各辦事處經(jīng)理的銷售能力，完善各辦事處的治理模式。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展計(jì)劃，并且采取“問(wèn)答”方式，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)講演，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工步隊(duì)更有戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同提高！

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)職員公然投票選舉的方式，評(píng)比出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)比出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

會(huì)上，內(nèi)勤各部分以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中央、以客戶為中央、以銷售為中央”為宗旨，從銷售、客戶以及市場(chǎng)“四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出上風(fēng)與不足。

黃總對(duì)藥品銷售公司下一步工作提出要求：要深度銷售，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品公道定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透滲出到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市場(chǎng)。截止技能、社會(huì)閱歷等都有待進(jìn)步，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以進(jìn)步銷售步隊(duì)的整體水平。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特禮聘北京凱文金治理參謀公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇2)

困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，通過(guò)全體員工的奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

一、 工作經(jīng)營(yíng)情況。

截止至滿期(生存)保險(xiǎn)金xx萬(wàn)元(預(yù))，其中：短期意外險(xiǎn)賠款xx萬(wàn)元(預(yù))，簡(jiǎn)單賠付率為xx(預(yù));短期健康險(xiǎn)賠款xx萬(wàn)元(預(yù))，簡(jiǎn)單賠付率為xx(預(yù))，短期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)單賠付率為xx(預(yù))。

二、 精心合作，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得新突破。

個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。市公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)品“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“xxxx”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。 重金聘請(qǐng)理財(cái)專家進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，把托展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達(dá)xxx人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，因此，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)xx萬(wàn)元。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。 一年來(lái)，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的 市公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力，全司一心，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過(guò)全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)xxx萬(wàn)元，雖然這一成績(jī)同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造出xx公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是20xx年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了xx國(guó)壽的市場(chǎng)占有率，體現(xiàn)了中國(guó)人壽領(lǐng)軍市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費(fèi)xxx萬(wàn)元(預(yù))，創(chuàng)造歷史最好成績(jī)。

四、 服務(wù)新農(nóng)村，農(nóng)村保險(xiǎn)工作大提速。

為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，全面落實(shí)總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對(duì)“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng)，縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識(shí)，農(nóng)村保險(xiǎn)工作開(kāi)始提速。 由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這 理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u(píng)，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。

五、 以人為本，誠(chéng)信服務(wù)。

服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。 我們堅(jiān)持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。對(duì)于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾萬(wàn)元。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額xxx萬(wàn)元(預(yù))。我們辛勤的勞動(dòng)，也得到了廣大客戶的信賴和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準(zhǔn)確的服務(wù)為廣大客戶提供一流的服務(wù)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇3)

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

。

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的.終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇4)

XX年終工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，我作為XX車間的一名員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提升。

一、XX年主要工作內(nèi)容如下

拼搏奉獻(xiàn)；在自身政治修養(yǎng)上，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。所以我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)，以建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)為目的，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。使自己無(wú)論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提升。

平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)；為實(shí)現(xiàn)建設(shè)先鋒性煉化企業(yè)，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，遵章守紀(jì),一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，主動(dòng)利用自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)確、即時(shí)、完整、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作任務(wù)執(zhí)行完成情況，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

消除各類安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。

積極實(shí)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，認(rèn)真做好交通安全教育工作，認(rèn)真檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全，標(biāo)注安全警示牌，利用領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)認(rèn)真完成防火防爆消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)本車間的安全制度、安全知識(shí)，提升自我防護(hù)意識(shí)。我也利用日常檢查、值夜班等機(jī)會(huì)與主任、班長(zhǎng)深入探討，即時(shí)了解并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志展開(kāi)安全生產(chǎn)的辦法。

保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

5自覺(jué)遵守規(guī)章制度，自覺(jué)遵守職業(yè)道德；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)。我以XXX六大禁令以及企業(yè)規(guī)章制度手冊(cè)為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹遵守執(zhí)行。

二、存有不足

一年來(lái)的工作存有一些不足，主要是思想解放水準(zhǔn)還不夠，組織、溝通水平上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差別，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，再有，工作中不夠大膽，要在持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，持續(xù)創(chuàng)新完善。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年工作計(jì)劃

盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

嘴勤、手勤、腿勤”，積極適合各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

3發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。增強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提升學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。

4當(dāng)好助手。

對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，即時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。

總之，一年來(lái)，我做了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將持續(xù)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀點(diǎn)，提升各方面的工作水平。緊緊圍繞公司的.中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇5)

飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做經(jīng)營(yíng)分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營(yíng)路子，并且取得了很好的成績(jī)。

一、今年完成的主要工作：

（一）落實(shí)酒店承包方案，完善激勵(lì)分配制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

今年，飲食部定額上交酒店的任務(wù)為崗位、技術(shù)、技能、勞動(dòng)強(qiáng)度等方面的不同，把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個(gè)分部門，核定了各分部門的營(yíng)業(yè)額、出品額、費(fèi)用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎(jiǎng)，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，能想方設(shè)法，搞好經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增加了200元，增長(zhǎng)率為9。8%。

（二）抓好規(guī)范。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力。

分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實(shí)管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，實(shí)行對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進(jìn)行。

2、完善飲食部的會(huì)議制度。

會(huì)議包括會(huì)、會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、每周例會(huì)、每日檢討會(huì)、班前班后會(huì)、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會(huì)、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會(huì)等，由于制度的完善，會(huì)議質(zhì)量提高了，上級(jí)指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

3、建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。

為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作，每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況，對(duì)當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄（出自銷售網(wǎng)：），同時(shí)到有關(guān)分部門核實(shí)查證，并要求管理人員簽名，以分清責(zé)任。制度建立后，原來(lái)每市估清五、六個(gè)菜式的現(xiàn)象已成為歷史，現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正?；?/p>

4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。

酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作，每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問(wèn)題，部門之間不得相互責(zé)怪、推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，今年大大減少了過(guò)去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

5、提高綜合接待能力。

今年，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，使接待能力大大提高。在做好各類社團(tuán)宴會(huì)、酒會(huì)、喜宴、自助餐、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各大公司、酒店的各類型宴會(huì)的接待，如接待了多個(gè)外國(guó)國(guó)家總統(tǒng)、元首、總理和使團(tuán)，國(guó)內(nèi)的中央部委級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、省長(zhǎng)、司令員、軍長(zhǎng)、市長(zhǎng)等等領(lǐng)導(dǎo)；婚筵等訂餐共價(jià)格合理、味道可口、服務(wù)一流，使賓客高興而來(lái)，滿意而歸。

（三）開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，發(fā)展增收渠道，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入。

今年在飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做經(jīng)營(yíng)分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營(yíng)路子。

第一，全年開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目六個(gè)：自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會(huì)、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店（籌備中）。

第二，開(kāi)展聯(lián)營(yíng)活動(dòng)，飲食部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互配合，共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng)；如賓客憑住宿卡消費(fèi)可享受八五折優(yōu)惠，桑拿中心送餐業(yè)務(wù)，向茶藝館提供香茶美點(diǎn)。

第三，全年開(kāi)展促銷活動(dòng)八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，貴賓房免最低消費(fèi)，特惠菜式益食家，每款文明禮貌月活動(dòng)、推銷有獎(jiǎng)活動(dòng)等。第四，營(yíng)業(yè)部與出品部，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需要，每月定期推出新菜、點(diǎn)18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入100多萬(wàn)元，酒店通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（四）全員公關(guān)，爭(zhēng)取更多的回頭客。

飲食部領(lǐng)導(dǎo)把公關(guān)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，大小會(huì)議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí)。營(yíng)業(yè)部人員在旺場(chǎng)時(shí)充實(shí)到樓面與顧客溝通、點(diǎn)菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見(jiàn)。逢節(jié)假日，向關(guān)系戶電話問(wèn)候，贈(zèng)送如中秋月餅、奉送掛歷、寄賀年卡等。通過(guò)大家的努力，今年飲食部整體公關(guān)水平提高了，回頭客比往年有所增加。

（五）增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。

飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本控制、節(jié)約費(fèi)用的重要性，增強(qiáng)了員工的效益意識(shí)，并要求員工付之行動(dòng)。同時(shí)完善有關(guān)制度，明確責(zé)任，依*制度去加強(qiáng)控制。全年完善了《費(fèi)用開(kāi)支規(guī)定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領(lǐng)用制度》、《物品申購(gòu)制度》、《財(cái)務(wù)審核稽查制度》、《收款員管理制度》等。今年全體員工已養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理開(kāi)閉水掣、油掣、氣掣、電掣，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止。另外，飲食部領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)部經(jīng)理定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整原材料的進(jìn)貨價(jià)。十月份推出的千年老龜湯，原來(lái)是整套半成品進(jìn)貨，為降低成本，后來(lái)改為自己進(jìn)龜，自己烹制，近二個(gè)月來(lái)，節(jié)省成本三萬(wàn)多元。

（六）做好政治思想工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

飲食部充分發(fā)揮黨組織和工會(huì)組織的作用，關(guān)心員工，激發(fā)情感，增強(qiáng)凝聚力。

優(yōu)秀服務(wù)員技術(shù)大賽，參加酒店田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、書法比賽、技能比賽、象棋比賽、乒乓球賽等。參加酒店扶貧濟(jì)困捐助活動(dòng)，學(xué)習(xí)"三字經(jīng)"活動(dòng)，學(xué)英語(yǔ)三枚銀牌。

舞會(huì)、卡拉OK等文娛活動(dòng)9次，春游1次，外出參觀學(xué)習(xí)13次，各類型座談會(huì)5次，婦女會(huì)2次，家訪6次，探望病員20次。

通過(guò)各種活動(dòng)，使員工形成了一個(gè)熱愛(ài)酒店，團(tuán)結(jié)奮發(fā)的強(qiáng)大集體，員工思想品德好，全年拾金不昧事跡有8次，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，流動(dòng)量小，今年月均人員流動(dòng)量約5人。

（七）完善勞動(dòng)用工制度和培訓(xùn)制度，提高員工素質(zhì)。

1、嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度，飲食部招聘新員工，符合條件的，擇優(yōu)錄取，不符合條件的，一律拒收，不講情面，保證招工的質(zhì)量。同時(shí)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間，挖掘人才，不斷充實(shí)隊(duì)伍，通過(guò)反復(fù)考察，全年提拔部長(zhǎng)6人，ht領(lǐng)班8人。對(duì)違反酒店規(guī)定的員工，以教育為主，對(duì)屢教不改者，則進(jìn)行處罰解聘，全年共處罰員工11人。由于勞動(dòng)用工的嚴(yán)格性，員工素質(zhì)較高，辦事效率大大提高。

2、完善培訓(xùn)制度。

為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果，飲食部領(lǐng)導(dǎo)首先明確了培訓(xùn)要具有"目的性"、"實(shí)用性"、"時(shí)間性"的指導(dǎo)思想。其次，成立了培訓(xùn)小組，再三是制定了培訓(xùn)方案，采取理論與實(shí)際相結(jié)合，以老帶新的方式，分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如，每月一次管理培訓(xùn)、安全衛(wèi)生培訓(xùn)；每周二次促銷培訓(xùn)、服務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn)等。再四，定期進(jìn)行考核，全年開(kāi)展"推銷手冊(cè)"、"服務(wù)知識(shí)、技能"、"咨客服務(wù)規(guī)范"、"酒店管理知識(shí)"、"出品質(zhì)量"、"促銷業(yè)務(wù)知識(shí)"、"英語(yǔ)"禮貌用語(yǔ)"、"安全衛(wèi)生知識(shí)"等培訓(xùn)達(dá)200多次。

（八）重視食品衛(wèi)生，抓好安全防火。

周評(píng)比、月總結(jié)的制度，開(kāi)展了流動(dòng)紅旗竟賽活動(dòng)，對(duì)衛(wèi)生搞得好的分部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，衛(wèi)生差的分部門相應(yīng)扣罰。由于全體員工的努力，全年未發(fā)現(xiàn)因食品變質(zhì)而引起的中毒事故，順利通過(guò)省市旅游局的星級(jí)酒店年審和國(guó)檢。

2、抓好安全防火工作，成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各分部門安全防火責(zé)任人，認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，制定安全防火制度，完善安全防火措施，各樓層配備防毒面具，組織員工觀看防火錄像，并進(jìn)行防火器材實(shí)操培訓(xùn)。出品部定期清洗油煙管道，做好各項(xiàng)設(shè)備的保養(yǎng)工作。地喱部定期檢查煤氣爐具的完好性，通過(guò)有效的措施，確保了飲食部各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展和財(cái)產(chǎn)的安全，今年以來(lái)未發(fā)生任何的失火事故。

（九）按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，完善硬件配套設(shè)施，美化了環(huán)境，穩(wěn)定了客源，提高了經(jīng)營(yíng)氣氛。

全年增加設(shè)施總投資北廳的裝修，五樓走廊、洗手間的裝修，友誼夜總會(huì)的開(kāi)辦、千年老龜火鍋城的設(shè)備購(gòu)置等，由于服務(wù)設(shè)施的完美配套，吸引了不少的回頭客。

二、存在的問(wèn)題：

1、出品質(zhì)量有時(shí)不夠穩(wěn)定，上菜較慢。

2、廳面的服務(wù)質(zhì)量還不夠高。

3、防盜工作還做得比較差，出現(xiàn)失竊的現(xiàn)象。

三、工作設(shè)想：

1、提高出品的質(zhì)量，創(chuàng)出十款招牌菜式。

千年老龜火鍋城的經(jīng)營(yíng)。

3、加強(qiáng)規(guī)范管理，提高整體管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇6)

在制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量很不理想，導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務(wù)知識(shí)不高

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。相信完整的本年度汽車銷售部年度工作總結(jié)，將會(huì)引領(lǐng)我們走向更好的明天。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇7)

銷售個(gè)人年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

作為一名銷售人員，我深知銷售工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。經(jīng)過(guò)一年的努力，我有幸完成了我的銷售目標(biāo)，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)在，我將就我的個(gè)人年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，希望能夠在未來(lái)的工作中繼續(xù)取得更大的成功。

一、年度工作總結(jié)

在過(guò)去的一年中，我始終本著努力工作的原則，著重于以下幾個(gè)方面的工作。

1. 精心維護(hù)現(xiàn)有客戶：我始終將客戶定位于自己銷售工作的核心，注重與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。我及時(shí)回應(yīng)客戶的需求，并通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和及時(shí)的溝通，使客戶對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意。

2. 拓展市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)新客戶：我積極參與各類銷售活動(dòng)，不斷努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶資源。通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、專業(yè)培訓(xùn)和社交活動(dòng)，我成功地與潛在客戶建立了聯(lián)系，并努力推動(dòng)合作關(guān)系的發(fā)展。

3. 不斷提升銷售技巧和專業(yè)知識(shí)：作為一名銷售人員，我深知市場(chǎng)環(huán)境的變化以及客戶需求的多樣化。因此，我通過(guò)積極參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和關(guān)注行業(yè)新聞，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以更好地滿足客戶的需求。

4. 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)：在團(tuán)隊(duì)中，我始終與同事們保持良好的合作關(guān)系，并積極參與各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。我愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也關(guān)注團(tuán)隊(duì)合作效果，與同事們共同解決工作中的問(wèn)題，并不斷改進(jìn)工作流程與方法。

在這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)得到了肯定，客戶的滿意度也得到了提高。與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如需進(jìn)一步提高銷售技巧、擴(kuò)展客戶資源等等。通過(guò)這次總結(jié)，我將更加明確自己的工作方向和改進(jìn)方法。

二、明年工作計(jì)劃

明年我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)?；谖业亩嗄旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我擬定了以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：

1. 客戶拓展與維護(hù)：繼續(xù)鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，積極開(kāi)拓新的客戶資源，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，尋找潛在的合作機(jī)會(huì)，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2. 銷售技巧與專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步提升：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售技巧和管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參加培訓(xùn)、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)知識(shí)，以更好地滿足客戶需求。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合作能力提高：繼續(xù)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的合作與協(xié)調(diào)，與同事們共同解決工作中的問(wèn)題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)并推動(dòng)銷售工作的提升。

4. 學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用新的銷售工具和技術(shù)：隨著信息時(shí)代的到來(lái)，不斷更新和學(xué)習(xí)新的銷售工具和技術(shù)成為必要的工作要求。明年，我將積極學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用新的銷售工具和技術(shù)，提高工作效率和銷售成果。

我將繼續(xù)努力提升自己的銷售專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷的努力，我相信我可以在明年取得更出色的銷售業(yè)績(jī)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇8)

化妝品銷售個(gè)人年度工作總結(jié)

2021年已經(jīng)接近尾聲，回首過(guò)去的一年，我作為一名化妝品銷售員，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。通過(guò)逐漸積累的多年工作經(jīng)驗(yàn)，我在銷售技巧、客戶溝通以及團(tuán)隊(duì)合作等方面有了顯著的提升。在這篇個(gè)人年度工作總結(jié)中，我將回顧并總結(jié)過(guò)去一年的工作，同時(shí)也為未來(lái)的發(fā)展制定一些具體的目標(biāo)。

一、工作成績(jī)與業(yè)績(jī)

過(guò)去一年，我積極投入到工作中，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在銷售額方面取得了顯著的增長(zhǎng)。我跟進(jìn)了一些重要的客戶，為他們提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，我也深入了解了市場(chǎng)需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以更好地引導(dǎo)銷售。

在與客戶的交流和銷售過(guò)程中，我逐漸掌握了一些有效的銷售技巧。通過(guò)細(xì)致入微的產(chǎn)品介紹以及針對(duì)不同客戶群體的需求進(jìn)行差異化的銷售策略，我成功地獲得了客戶的認(rèn)可和滿意度。同時(shí)，我也注重與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅僅關(guān)注當(dāng)期的銷售情況，更為客戶提供了售后服務(wù)和持續(xù)的顧問(wèn)支持。

二、客戶管理與溝通

作為一名銷售員，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系是非常重要的。過(guò)去一年，我不僅在尋找新客戶上取得了一定的進(jìn)展，還致力于與已有客戶的長(zhǎng)期合作。通過(guò)定期電話、郵件以及實(shí)地拜訪，我與客戶建立了良好的溝通渠道，更好地把握客戶的需求并快速響應(yīng)。

在與客戶的溝通中，我重視傾聽(tīng)，深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)。并且，我盡可能提供專業(yè)的意見(jiàn)和解決方案，以滿足客戶的期望。通過(guò)這種積極的溝通方式，我與客戶建立起了互信和穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

三、團(tuán)隊(duì)合作與自我提升

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功離不開(kāi)每個(gè)成員的積極貢獻(xiàn)和有效合作。在過(guò)去的一年中，我積極參與團(tuán)隊(duì)的合作項(xiàng)目，與同事分享銷售經(jīng)驗(yàn)和心得。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我認(rèn)真聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，并盡可能與他人合作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

我也注重個(gè)人的自我提升。通過(guò)參加行業(yè)展覽、培訓(xùn)課程以及自學(xué)等方式，我持續(xù)地學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售知識(shí)和技能，以保持自己在領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。我還積極參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升銷售能力和專業(yè)知識(shí)。

四、未來(lái)目標(biāo)與規(guī)劃

回顧過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)與成就，我對(duì)未來(lái)有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。我將繼續(xù)深化對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理的了解，以更好地指導(dǎo)銷售策略的制定。我計(jì)劃擴(kuò)大自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，并與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

另外，我還計(jì)劃加強(qiáng)個(gè)人的銷售技巧和溝通能力，提升與客戶的互動(dòng)效果，并為客戶提供更具價(jià)值的解決方案。同時(shí)，我也會(huì)持續(xù)參與行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售能力。

通過(guò)這篇個(gè)人年度工作總結(jié)，我回顧了過(guò)去一年的工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，也為未來(lái)制定了明確的發(fā)展目標(biāo)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以達(dá)到更高的銷售業(yè)績(jī)。我深信，通過(guò)持續(xù)努力和積極進(jìn)取的態(tài)度，我將在未來(lái)的日子里為自己和公司取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇9)

銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2020年

2020年是銷售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵一年。面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，克服了各種困難，與團(tuán)隊(duì)的共同努力下，取得了一系列亮眼的成績(jī)。我將在接下來(lái)的文章中詳細(xì)回顧過(guò)去一年的工作，對(duì)的成就進(jìn)行總結(jié)。

一、疫情期間的工作應(yīng)對(duì)

2020年初，新冠疫情在全球肆虐，給銷售業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的沖擊。作為銷售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的一員，迅速作出應(yīng)對(duì)，確保了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。積極與客戶溝通，了解他們的需求和困難，并提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，與銷售外勤團(tuán)隊(duì)緊密合作，協(xié)助他們開(kāi)展線上推廣和業(yè)務(wù)洽談。通過(guò)的努力，成功地保持了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并且順利應(yīng)對(duì)了疫情期間的挑戰(zhàn)。

二、提高銷售流程效率

在2020年，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售流程，提高了工作效率。引入了一套全新的客戶關(guān)系管理軟件，幫助更好地跟蹤客戶信息、管理銷售機(jī)會(huì)，并提供了一系列數(shù)據(jù)分析工具，幫助更好地進(jìn)行決策。還加強(qiáng)了內(nèi)部溝通和協(xié)作，簡(jiǎn)化了工作流程，減少了不必要的環(huán)節(jié)。這些改進(jìn)使的銷售流程更加高效，節(jié)省了時(shí)間和資源，進(jìn)一步提高了客戶滿意度和的整體業(yè)績(jī)。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

作為一個(gè)高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)到良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于的成功至關(guān)重要。因此，在過(guò)去的一年中加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)文化的塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)。組織了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)討論，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。通過(guò)培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力，加強(qiáng)了溝通協(xié)作能力，使團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)得到了提升。

四、積極學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

2020年，銷售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)始終強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高他們的專業(yè)知識(shí)和技能。還推出了一系列內(nèi)部培訓(xùn)和分享會(huì)議，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些努力，的團(tuán)隊(duì)成員獲得了更多的知識(shí)和技能，為公司提供了更高質(zhì)量的服務(wù)。

五、客戶反饋和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

通過(guò)的持續(xù)努力，收到了許多客戶的積極反饋。他們贊揚(yáng)的專業(yè)知識(shí)、高效的工作以及出色的客戶服務(wù)，表達(dá)了對(duì)的信任和支持。這些反饋激勵(lì)繼續(xù)努力提供更好的服務(wù)，并贏得更多的客戶。在2020年，銷售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也取得了顯著增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的超越。

2020年是銷售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵一年。在疫情期間成功應(yīng)對(duì)了挑戰(zhàn)，提高了銷售流程的效率，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過(guò)的努力，取得了一系列亮眼的成績(jī)，贏得了客戶的肯定和信任。展望未來(lái)，將繼續(xù)保持努力和創(chuàng)新的精神，為客戶提供更好的服務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇10)

2017年銷售年終總結(jié)

2017年銷售年終總結(jié)篇一：

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

讓客戶先“痛”后“癢”。

不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2017,展望2018!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

2017年銷售年終總結(jié)篇二：

2017年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的.反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.2018年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2018年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(篇11)

這是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺(jué)很新鮮，戴著聽(tīng)筒，聽(tīng)著對(duì)方人的聲音，感覺(jué)既神秘又好奇，總是會(huì)給人以無(wú)限的想象，由聲音便會(huì)不由自主的猜想著這個(gè)人長(zhǎng)什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹(jǐn)慎的，總之，對(duì)著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因?yàn)槿绱?，用電話?lái)做銷售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無(wú)限的好奇和探索。

我來(lái)到這個(gè)公司給別人打電話已經(jīng)有四五天了，沒(méi)想到前幾通電話就賣出去了740元的藥，坐在旁邊比我年紀(jì)稍大的大姐對(duì)我是刮目相看，我當(dāng)時(shí)也是很不敢相信自己，從此這通好運(yùn)的電話給我后來(lái)的銷售增加了很大的信心，第二天又賣出了14

80元，到第三天，也許是打得疲軟了，效果不是很好，一單也沒(méi)有。直到今天，我才看到了什么才是真正的電話銷售人員，她就是我們組的組長(zhǎng)謝麗娜，一個(gè)長(zhǎng)得身材很結(jié)實(shí)的姐姐，年齡跟我們差不多，走路說(shuō)話氣場(chǎng)卻很強(qiáng)大，有一次，我看到她直言不諱的對(duì)帖總說(shuō)拿一個(gè)電話來(lái)給新人打，我當(dāng)時(shí)就想這個(gè)人膽子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老總拿。平時(shí)也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今天，我對(duì)她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主動(dòng)要求我跟她坐在了一塊，我想我們坐在一起應(yīng)該可以互相學(xué)習(xí)吧，反正她能力比我強(qiáng)。我沒(méi)打電話的時(shí)候就會(huì)聽(tīng)她打，后來(lái)越來(lái)越喜歡聽(tīng)她說(shuō)話，因?yàn)樗f(shuō)話的感覺(jué)有種熟悉的味道，好像在聽(tīng)我媽媽對(duì)著電話說(shuō)話一樣，都是用很有氣勢(shì)的聲音很對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)很游刃有余的溝通，不管對(duì)方說(shuō)什么，她總是有自己強(qiáng)有力的辯詞讓對(duì)方在無(wú)形中相信自己，并且在不知不覺(jué)中改變著別人的想法，對(duì)方說(shuō)的任何藥物、癥狀、藥物和癥狀之間的聯(lián)系她都很得心應(yīng)手，并且也不放過(guò)任何微小的細(xì)節(jié)，她真的做的很好，專業(yè)，自信，細(xì)心，體貼，雄辯，機(jī)智這些無(wú)一不體現(xiàn)在她身上，幾乎每一個(gè)咨詢單沒(méi)有一個(gè)不成功的，內(nèi)心里對(duì)她是佩服的五體投體，很想向她學(xué)習(xí)，達(dá)到像她現(xiàn)在的水平。

我想我現(xiàn)在要做的還有很多，要學(xué)習(xí)的也很多，電話銷售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的電話，在重復(fù)的動(dòng)作中創(chuàng)造一兩單銷量，這不是任何人都能承受的起得，這需要我們每天要保持一個(gè)很好的心態(tài)，不懼怕被拒絕，樹(shù)立自信，鞏固好自己的專業(yè)知識(shí)，機(jī)智的去應(yīng)對(duì)任何可能的變化，讓我們的目標(biāo)逐漸達(dá)成。

過(guò)去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(zhǎng)，也不算短，但面對(duì)過(guò)去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說(shuō)的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來(lái)。

如果說(shuō)xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來(lái)，電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭啵菦](méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了，新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。

此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到每周的接觸，大家天天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

20xx，已經(jīng)走來(lái)！對(duì)自己許下幾點(diǎn)希望和憧憬，需要在來(lái)年能夠告訴自己都完成了：

1、團(tuán)隊(duì)管理模式多進(jìn)行嘗試，讓更多的人得到成長(zhǎng)，這份成長(zhǎng)不僅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦一整年跟著你這個(gè)老大，沒(méi)有賺到錢，的責(zé)任在我這里；

社區(qū)渠道、電話營(yíng)銷和非銀渠道，至少每個(gè)人都有一個(gè)自己的客戶開(kāi)拓渠道；

3、準(zhǔn)備開(kāi)始著手準(zhǔn)備《客戶經(jīng)理自我提升計(jì)劃》，做好培訓(xùn)，將培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化，更具實(shí)用性，讓每個(gè)人都掌握生存之本；

4、繼續(xù)堅(jiān)持客戶開(kāi)發(fā)，客戶關(guān)系要做深做細(xì)，無(wú)論行情如何，該做的服務(wù)要持續(xù)，客戶就是朋友，朋友需要長(zhǎng)久；

5、讓自己能夠在這條路上走的更堅(jiān)定些，自有自己堅(jiān)定，才能影響到身邊的每一個(gè)人，如果是有錢途的，那只需要堅(jiān)持和等待，等待和堅(jiān)持。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)（十一篇）

編輯費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)出的“教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)”必定會(huì)令您感到驚喜。如何才能寫好年終個(gè)人工作總結(jié)？為了避免拖延，現(xiàn)在就動(dòng)手寫總結(jié)是最佳選擇。出色的總結(jié)有助于提高滿意度。如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)立即告訴我們，我們將竭誠(chéng)提供幫助！

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇1)

教師教學(xué)年度工作總結(jié)

作為一名教師，每一年的教學(xué)工作都離不開(kāi)總結(jié)與反思。通過(guò)總結(jié)和反思，能夠發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)水平。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我在這里給大家分享一篇教師教學(xué)年度工作總結(jié)，希望能夠給其他教師朋友們一些啟示。

一、教學(xué)目標(biāo)明確

在教學(xué)過(guò)程中，我一直堅(jiān)持設(shè)定明確的教學(xué)目標(biāo)。通過(guò)與學(xué)生充分的溝通，我了解到他們的需求和期望，進(jìn)而為他們制定了具體的目標(biāo)。在授課過(guò)程中，我注重啟發(fā)式的教學(xué)方法，使學(xué)生在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中能夠自主探索，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。

二、多樣化的教學(xué)方法

針對(duì)不同的學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)科內(nèi)容，我嘗試運(yùn)用了多樣化的教學(xué)方法。在課堂上，我經(jīng)常采用小組合作學(xué)習(xí)的方式，鼓勵(lì)學(xué)生之間的互動(dòng)與合作。我還積極運(yùn)用多媒體技術(shù)，通過(guò)圖片、視頻等形式激發(fā)學(xué)生的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

三、充分發(fā)揮學(xué)生主體作用

我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。在課堂上，我盡量將問(wèn)題拋向?qū)W生，讓他們能夠主動(dòng)思考和解決問(wèn)題。我還通過(guò)布置一些小組或個(gè)人作業(yè)，鼓勵(lì)他們自主掌握知識(shí)，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和思維能力。在學(xué)習(xí)上，學(xué)生的自我驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果也更好。

四、積極與家長(zhǎng)溝通

教育是一項(xiàng)綜合性的事業(yè)，家庭與學(xué)校是孩子成長(zhǎng)不可或缺的兩個(gè)環(huán)節(jié)。因此，我注重與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和合作。我及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，與家長(zhǎng)探討孩子存在的問(wèn)題和需要解決的困難。通過(guò)與家長(zhǎng)的合作，共同為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展提供有力的支持。

五、不斷學(xué)習(xí)和提升

教師是一個(gè)永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)的職業(yè)。我一直積極參加各類教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流，不斷提升自我素養(yǎng)和專業(yè)能力。我遵循“學(xué)有所教、教有所學(xué)”的原則，將學(xué)習(xí)到的新理念和方法應(yīng)用于實(shí)踐中，并取得了一定的教學(xué)成效。

六、尊重學(xué)生個(gè)體差異

每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的個(gè)體，他們的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方式各不相同。在教學(xué)中，我尊重學(xué)生的個(gè)體差異，注重培養(yǎng)他們的個(gè)性特長(zhǎng)，并通過(guò)不同的教學(xué)策略最大限度地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和潛力。

七、關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)

作為一名教師，不僅是學(xué)生的知識(shí)傳授者，更是他們的引路人和朋友。我常常關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)和生活，與他們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)習(xí)之外，我也與學(xué)生一起參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力和社會(huì)責(zé)任感。

教師的教學(xué)工作需要不斷加強(qiáng)與改進(jìn)。通過(guò)總結(jié)和反思自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠不斷提升自己的教學(xué)水平，更好地為學(xué)生服務(wù)。希望這篇年度教學(xué)工作總結(jié)能夠給廣大教師朋友們提供一些幫助，共同邁向更高的教育水平。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇2)

本學(xué)期本科組認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，結(jié)合學(xué)校的工作計(jì)劃及教研計(jì)劃，積極開(kāi)展各項(xiàng)教研教改活動(dòng)，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平、學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)，出色地完成本學(xué)期體藝科的任務(wù)。

一、 教學(xué)成績(jī)方面

體藝科組由美術(shù)、音樂(lè)、體育三科合并而成，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)水平和鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)。美術(shù)科學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣高，素描、寫生有所進(jìn)步，業(yè)余加強(qiáng)櫥窗宣傳，做好畫展、書法展覽；音樂(lè)科重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、情操、舞蹈基礎(chǔ)，取得一定的水平，合唱、文藝晚會(huì)搞得有聲有色；體育科，在培養(yǎng)學(xué)生的興趣以及鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)上，認(rèn)真貫徹思想教育于體育中，業(yè)余抓好一鍛兩操，樹(shù)立良好的班風(fēng)、校風(fēng)，建立良好的學(xué)風(fēng)；同時(shí)組織開(kāi)展隊(duì)形隊(duì)列廣播操、班際足球賽、班際籃球賽，同時(shí)協(xié)助團(tuán)支委搞好“五四”晚會(huì)工作，配合好工會(huì)開(kāi)展教職工文體活動(dòng)。

按照教育方針，大力活躍學(xué)生身心健康發(fā)展，推動(dòng)“快樂(lè)體育”教學(xué)方案，取得較好的效果，體育成績(jī)有了明顯的提高，優(yōu)秀達(dá)31.9%，如初三體育項(xiàng)目，跳繩、仰臥起坐、跑步等項(xiàng)目取得較大的提高。

二、 業(yè)務(wù)方面

根據(jù)教研計(jì)劃，結(jié)合本科組特色，積極開(kāi)展教研科組活動(dòng)。

1、 組織科員學(xué)習(xí)《廣東教育》、《廣州教學(xué)研究》等書刊，提高教師的理論水平，教學(xué)技能。

2、 每天閱讀《教育報(bào)》收集最新的教學(xué)動(dòng)態(tài)信息。

3、 抓好教師的備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)，開(kāi)展集體聽(tīng)課、集中評(píng)課、集體備課。

4、 加強(qiáng)師資培訓(xùn)工作，如徐柱鋒教師參加華南師范大學(xué)函授大專班學(xué)習(xí)，梁偉池教師參加北大政法學(xué)院函本科班學(xué)習(xí)。

5、 緊跟教育改革發(fā)展形勢(shì)，開(kāi)展體藝科的減負(fù)教育，發(fā)展體育“快樂(lè)體育”；音樂(lè)的實(shí)踐課、卡拉OK、音樂(lè)欣賞；美術(shù)科開(kāi)展美術(shù)設(shè)計(jì)、作業(yè)欣賞評(píng)價(jià)。

三、 努力方向

本科組除完成教學(xué)任務(wù)，著重開(kāi)展課余活動(dòng)，豐富學(xué)生的求知欲，大力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德和心理素質(zhì)。體藝科的課負(fù)有對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育外，課余訓(xùn)練也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要途徑，而且可以提高運(yùn)動(dòng)能力，還有促進(jìn)智力，提高學(xué)科學(xué)習(xí)的成績(jī)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、體力、品德、情感、行為、美感等方面都得到和諧的發(fā)展。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇3)

（1）、不管是班級(jí)管理還是語(yǔ)文教學(xué)，我始終按照各項(xiàng)管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，做到嚴(yán)而又度，三個(gè)月的網(wǎng)課，孩子的習(xí)慣十分差勁。那就從零開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)的去改變，并和同班級(jí)的各位老師多溝通，切實(shí)做好一切常規(guī)工作，尤其是在孩子心理和習(xí)慣方面中抓不懈。

（2）、抓好每一節(jié)課。網(wǎng)課的原因，孩子學(xué)習(xí)程度差異較大，出現(xiàn)兩極分化嚴(yán)重，在課堂教學(xué)上要求自己做到：教學(xué)目標(biāo)明確，認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，有序地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。

（3）、作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好登記，及時(shí)評(píng)價(jià)。

（4）、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇4)

1、語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)有了比較大的提高。剛剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，很多小朋友不適應(yīng)課堂上緊張的學(xué)習(xí)，沒(méi)有找到更好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的方法和竅門，因而在剛剛開(kāi)始的幾次語(yǔ)文考試中成績(jī)并不是很理想，經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的努力和刻苦學(xué)習(xí)，在期末考試中，全班同學(xué)都取得了比較理想的成績(jī)。

2、口頭表達(dá)能力有了比較大的提高。學(xué)校每天都有觀察說(shuō)話的時(shí)間，每一個(gè)學(xué)生在課堂上都能得到較為系統(tǒng)的說(shuō)話訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)這樣有計(jì)劃的訓(xùn)練，每一個(gè)學(xué)生都能把話說(shuō)得比較完整比較有順序，而且有個(gè)別學(xué)生還能做到把話說(shuō)得比較生動(dòng)有趣。

3、閱讀能力有了提高。一年級(jí)的學(xué)生識(shí)字量非常有限，讓他們完全依靠認(rèn)字來(lái)進(jìn)行閱讀是非常不現(xiàn)實(shí)的。由于一年級(jí)在剛剛?cè)雽W(xué)的開(kāi)始首先接觸的就是拼音的學(xué)習(xí)，所以當(dāng)他們學(xué)會(huì)了拼音以后在進(jìn)行閱讀就簡(jiǎn)單的多了。

4、對(duì)于古詩(shī)的背誦與理解有了比較大的提高。在本學(xué)期中，學(xué)校開(kāi)展了對(duì)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫的訓(xùn)練，在訓(xùn)練過(guò)程中比較重要的一項(xiàng)就是對(duì)學(xué)生古詩(shī)文素養(yǎng)的培養(yǎng)。每一個(gè)星期學(xué)生至少要背誦1篇古詩(shī)，知道詩(shī)句的作者朝代和詩(shī)中比較有名的詩(shī)句。經(jīng)過(guò)有計(jì)劃有目的的系統(tǒng)訓(xùn)練，學(xué)生們已經(jīng)掌握了許多首古詩(shī)，對(duì)我國(guó)五千年的文明歷史也有了一丁點(diǎn)的了解。

5、雖然我們一年級(jí)的學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，知識(shí)面還比較窄，但是他們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的系統(tǒng)訓(xùn)練已經(jīng)學(xué)會(huì)辦閱讀報(bào)和古詩(shī)文小報(bào)，不僅會(huì)辦而且設(shè)計(jì)的還比較美觀大方。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇5)

數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)要與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)，這樣才能學(xué)以致用。如脫離生活而只知盲目計(jì)算，就會(huì)變成紙上談兵，變成書呆子，鬧出大笑話。在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)孩子的生活實(shí)踐能力也是至關(guān)重要的。教學(xué)“長(zhǎng)方體和正方體的認(rèn)識(shí)”時(shí)我先介紹常見(jiàn)的電冰箱、粉筆盒、墨水瓶等實(shí)物后問(wèn)：誰(shuí)知道它是什么形狀的?在此同時(shí)也讓學(xué)生進(jìn)行討論、探索長(zhǎng)方體跟正方體的特征，一下子說(shuō)出了很多，最后，我要求學(xué)生用硬紙分別做一個(gè)正方體和一個(gè)長(zhǎng)方體。這樣，學(xué)生對(duì)抽象的長(zhǎng)方體和正方體有感性的具體認(rèn)識(shí)容易記憶，懂得運(yùn)用，為學(xué)習(xí)它們的表面積打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也把學(xué)習(xí)與生活進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。

同時(shí)，數(shù)學(xué)知識(shí)的抽象性很強(qiáng)，而小學(xué)生卻是以形象思維為主。為此，本學(xué)期我在教學(xué)新知時(shí)盡量利用生活中的感情材料進(jìn)行直觀教學(xué)，使學(xué)生便于理解和掌握。如：在教學(xué)“簡(jiǎn)單減法應(yīng)用題”，我先拿來(lái)5塊糖，把其中2塊送給一個(gè)同學(xué)，再讓學(xué)生根據(jù)我的做法用兩句話表達(dá)出它的意思，此時(shí)學(xué)生能說(shuō)：有編一道5塊糖，送給x x 同學(xué)2塊，還剩3塊。在這道題的基礎(chǔ)上我又讓學(xué)生根據(jù)自己喜歡的物品，自由地編寫題目，學(xué)生很快就編出了很多，抓住機(jī)會(huì)告訴學(xué)生像這樣的題目在我們的數(shù)學(xué)里叫做應(yīng)用題，從而初步了解了應(yīng)用題的概念，同時(shí)也體會(huì)到了數(shù)學(xué)的美麗。

一、 知識(shí)完成情況：

寫1～20各數(shù)。

減法的含義和加、減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計(jì)算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

減法的含義解答求總數(shù)的加法應(yīng)用題和求剩余的減法應(yīng)用題。

“>”、“

5.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，認(rèn)真做數(shù)學(xué)練習(xí)和書寫整潔的良好習(xí)慣。

二、主要成績(jī)：

三、不足方面：

a) 多數(shù)學(xué)生的理解能力差，計(jì)算及應(yīng)用題的出錯(cuò)率高。

b) 動(dòng)手操作能力欠缺，不善于合作和思考。

c) 知識(shí)的融會(huì)貫通及運(yùn)用不是很靈活。

四、今后的主要措施：

a) 注意培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)能力，善于合作，善于探索，從而提高自身的數(shù)學(xué)修養(yǎng)。

b) 做好課前的預(yù)習(xí)和課后的練習(xí)，加大檢查力度及改錯(cuò)意識(shí)。

c) 及時(shí)做好優(yōu)生的培養(yǎng)及轉(zhuǎn)化工作，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

總之，一學(xué)期的工作，有收獲，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道同時(shí)也不足。當(dāng)然，工作成績(jī)的取得，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同志們的幫助、關(guān)懷。工作中還有許多不足之處，我將及時(shí)找出差距，積極彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的起色.

(根據(jù)數(shù)學(xué)的這些特點(diǎn)和每個(gè)學(xué)生不同的思維方式和智力水平，為達(dá)到教學(xué)目的，我在本學(xué)期的教學(xué)中努力做到以下幾點(diǎn)：

1、根據(jù)兒童發(fā)展的生理和心理特征培養(yǎng)學(xué)生自主探索的.能力。重視以學(xué)生的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的情景，幫助學(xué)生理解并能掌握數(shù)學(xué)知識(shí)。

2、增加聯(lián)系實(shí)際的內(nèi)容，使學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，用心感受數(shù)學(xué)的美麗。

3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。

5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)評(píng)價(jià)學(xué)生的方法，比如建立學(xué)生課堂發(fā)言的“奇思妙語(yǔ)錄”等。

總之，數(shù)學(xué)教學(xué)就是要采取多種教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，增強(qiáng)他們對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心，讓學(xué)生知道數(shù)學(xué)是一門來(lái)源于生活，又高于生活，是對(duì)生活的歸納和總結(jié)，是一門有著無(wú)限美麗之處的學(xué)科。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇6)

本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束， 在本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，切實(shí)實(shí)施上級(jí)主管部門的有關(guān)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以新教育大綱為指導(dǎo)，結(jié)合本校實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃及學(xué)生基本情況，切實(shí)完成了本學(xué)期五年級(jí)第九冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、備課

認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)安排，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。 為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。 為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上數(shù)學(xué)課，就連以前極討厭數(shù)學(xué)的學(xué)生都樂(lè)于上課了。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、 做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。

從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的難點(diǎn)，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)習(xí)功課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

四、收獲

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能與各位老師共同參研教學(xué)工作，力爭(zhēng)取得更好成績(jī)。

今后社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇7)

一、精心制訂教學(xué)計(jì)劃。

開(kāi)學(xué)前根據(jù)課標(biāo)的要求，新教材的編寫特點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)生的實(shí)際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時(shí)間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度;根據(jù)本冊(cè)教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言感受能力，形成較高的語(yǔ)言表達(dá)能力。學(xué)會(huì)從內(nèi)容提要中體會(huì)思想，分清文章主次。會(huì)聽(tīng)、會(huì)說(shuō)、會(huì)寫、會(huì)閱讀。

對(duì)不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計(jì)劃使整個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展工作。

二、根據(jù)不同的課文內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)方法。

根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的實(shí)際程度，安排了不同的教學(xué)方法。由于采用了不同的教學(xué)方法，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利于用最簡(jiǎn)單、最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿山虒W(xué)目標(biāo)。

三、注意規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，有利于教學(xué)的實(shí)施，更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：

1、課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。每天放學(xué)時(shí)都為學(xué)習(xí)布置具體預(yù)習(xí)任務(wù)，并適時(shí)教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法。新課授完，必要求復(fù)習(xí)。用小組長(zhǎng)檢查，教師抽撿的方法進(jìn)行督促。通過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生知道該如何預(yù)習(xí)了，也能自覺(jué)復(fù)習(xí)啦。

2、正確的上課方法。“該說(shuō)時(shí)就說(shuō)，該聽(tīng)時(shí)就聽(tīng)，該寫時(shí)就寫”，認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考。學(xué)會(huì)聽(tīng)課，學(xué)會(huì)做筆記。

美觀。

四、針對(duì)本校學(xué)生普遍存在的語(yǔ)文方面的弱點(diǎn)重點(diǎn)突破。

鞏固漢語(yǔ)拼音。

聽(tīng)寫。

詩(shī)詞的比賽。

4、閱讀。從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問(wèn)題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇8)

時(shí)光荏苒，歲月如流。仔細(xì)回味，在充滿著生機(jī)和活力的教學(xué)中，我已又走過(guò)了半個(gè)年頭。在這半年里，我付出了辛勞，也收獲了成功，與我的學(xué)生們一起品嘗了成長(zhǎng)的苦與樂(lè)?；剡^(guò)頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學(xué)步的過(guò)程中，原來(lái)收獲頗豐。

一學(xué)期來(lái)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。

為了今后能更好的工作對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

言傳身教、為人師表，作為一名教師時(shí)時(shí)以自己的人格、行為去感染學(xué)生。

2. 我不斷增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，力求做到課堂結(jié)構(gòu)清晰，生動(dòng)有趣。在課堂上，我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

回顧一學(xué)期的教學(xué)收獲多多，當(dāng)然也存在很多的問(wèn)題。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇9)

教學(xué)部主任年終工作總結(jié)

一、工作概述

在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任教學(xué)部主任的職位，全力以赴地推動(dòng)學(xué)校的教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)一年的努力，我和我的團(tuán)隊(duì)在提升教學(xué)質(zhì)量、改進(jìn)教學(xué)管理、培養(yǎng)師資隊(duì)伍等方面取得了顯著的成果。

二、教學(xué)質(zhì)量提升

為了提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，我重視教師的專業(yè)能力和教學(xué)方法。組織了系列的教學(xué)研討活動(dòng)，引導(dǎo)教師們進(jìn)行教學(xué)反思和交流，分享成功的教學(xué)案例和經(jīng)驗(yàn)。還邀請(qǐng)了教育專家和優(yōu)秀教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)這些努力，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量得到了顯著的提升。

三、教學(xué)管理改進(jìn)

為了改進(jìn)教學(xué)管理，引入了先進(jìn)的教學(xué)管理系統(tǒng)，并對(duì)教師的教學(xué)工作進(jìn)行了規(guī)范化管理。通過(guò)教學(xué)管理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)教師的教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。還建立了教學(xué)檔案，記錄教師的教學(xué)成果和教學(xué)評(píng)價(jià)，為教師的職稱晉升提供了依據(jù)。這些改進(jìn)使得學(xué)校的教學(xué)管理更加高效和科學(xué)。

四、師資隊(duì)伍培養(yǎng)

作為教學(xué)部主任，我十分重視師資隊(duì)伍的培養(yǎng)和發(fā)展。在過(guò)去的一年中，積極推進(jìn)教師的專業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，鼓勵(lì)教師參加學(xué)術(shù)研討會(huì)和教學(xué)比賽，提升他們的專業(yè)水平和教學(xué)能力。同時(shí)，還建立了定期的教師交流平臺(tái)，讓教師們分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和互相學(xué)習(xí)。通過(guò)這些努力，師資隊(duì)伍得到了全面的提升，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供了堅(jiān)實(shí)的支持。

五、工作感悟

通過(guò)一年的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到教學(xué)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在推動(dòng)教學(xué)工作過(guò)程中，我不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。我意識(shí)到只有與團(tuán)隊(duì)密切合作，才能更好地推動(dòng)教學(xué)工作的發(fā)展。在未來(lái)的工作中，我將更加注重與教師和學(xué)生的溝通，建立更加緊密的合作關(guān)系，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

過(guò)去的一年是充實(shí)而又充滿挑戰(zhàn)的一年。在教學(xué)部主任的崗位上，我付出了大量的心血和汗水，也取得了令人滿意的成果。但是，我清楚地意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方，未來(lái)的工作中仍需不斷努力。我相信在全體教職員工的共同努力下，學(xué)校的教學(xué)工作會(huì)取得更大的發(fā)展和進(jìn)步。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇10)

平等對(duì)待每一位學(xué)生，學(xué)習(xí)較差的學(xué)生很容易引起老師的憎惡，在課堂上，我經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生。我認(rèn)為，自信對(duì)于每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)都十分重要。平時(shí)我做到無(wú)條件的關(guān)愛(ài)和贊賞每一名學(xué)生，喚醒他們的自尊心，激勵(lì)他們上進(jìn)。在課堂上與學(xué)生建立平等、民主和充滿溫馨的師生關(guān)系，用心靈和智慧發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。我沒(méi)有對(duì)后進(jìn)生不屑一顧，因?yàn)楹筮M(jìn)生的堅(jiān)強(qiáng)毅力和承受能力是常人所沒(méi)有的。他們明知聽(tīng)不懂教師講課的內(nèi)容，卻天天要堅(jiān)持聽(tīng);他們面對(duì)考試，明知要失敗，但是屢敗屢考。如果教師對(duì)他們給與深深的理解就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們值得你愛(ài)，你才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的去愛(ài)他們。教育的實(shí)踐告訴我們，后進(jìn)生的心靈創(chuàng)傷只能用心靈的溫暖來(lái)醫(yī)治撫平，精神的污染只能用精神的甘露來(lái)洗滌。多給后進(jìn)生一點(diǎn)愛(ài)護(hù)和關(guān)心，把愛(ài)的教育融入他們的心田，他們就會(huì)感到教師真正的關(guān)心他，幫助他，就會(huì)接受教師的教誨和勸告，產(chǎn)生追求進(jìn)步的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)。如：王*濤、李*安、郭*等差生的語(yǔ)文成績(jī)也有了明顯的進(jìn)步。

一年來(lái)，我圓滿地完成了自己的教育教學(xué)工作，并取得了可喜的成績(jī)。在本學(xué)年我班的同學(xué)參加了學(xué)校舉行的體操比賽，獲得團(tuán)體總分第二名的好成績(jī)，我班被評(píng)為“文明班級(jí)”，成功的轉(zhuǎn)化了問(wèn)題學(xué)生若干名。

作為21世紀(jì)的新型教師，要不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)，我參加了本科網(wǎng)絡(luò)教育，我深信，只有在自身不斷地求索和創(chuàng)新中，才能真正找到工作的樂(lè)教與價(jià)值，才能在教育這片沃土上繼續(xù)奮戰(zhàn)，才能更加勝任好自己的本職工作。我要腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)、工作，把身心系在教育事業(yè)上，不斷開(kāi)拓、進(jìn)取，為教書育人做出更大的貢獻(xiàn)。

教學(xué)個(gè)人年終工作總結(jié)(篇11)

借“組內(nèi)聽(tīng)課”和“說(shuō)課評(píng)比”“集體備課”等活動(dòng)的契機(jī)，使本組教師的教學(xué)活動(dòng)得到一次檢閱，通過(guò)上課、評(píng)課和教學(xué)反思系列活動(dòng)，既提高了教師的實(shí)踐能力，又使大家的認(rèn)識(shí)水平得以飛躍。促進(jìn)了教研和科研的結(jié)合，提升了教研活動(dòng)的質(zhì)量。我們充沛利用周三教研活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行集體備課，開(kāi)展教研活動(dòng)，做到定時(shí)、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容，記載詳細(xì)和時(shí)，一同討論研究教學(xué)方法與戰(zhàn)略，老師們積極發(fā)言，組內(nèi)推薦氛圍濃。對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)推敲研究，這對(duì)課堂教學(xué)起到了非常有利的指導(dǎo)作用。組內(nèi)教師堅(jiān)持每月撰寫教育記事，教學(xué)反思。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)?！泵總€(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和短處，大家能相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使得我們的工作有了事半功倍的效果。

教育小朋友，需要智慧。讓我們多一份細(xì)心和耐心，用智慧點(diǎn)燃小朋友生長(zhǎng)的希望！我們將義無(wú)返顧，勇往直前地將我們的責(zé)任進(jìn)行到底。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。