安全員年終個人工作總結

安全員年終個人工作總結（必備十篇）。

時光過得匆匆，仿佛它搖擺的腳步已經帶走了一切。工作已進行了一年，即將畫上句號。然而，在結束之前，我們需要花點時間撰寫一份崗位年度工作總結。這份總結對于明年的工作至關重要，因此您是否正在思考如何寫出一篇出色的年度工作總結呢？為了滿足您的需求，筆者為您準備了一篇名為“安全員年終個人工作總結”的文章。希望這篇文章能夠幫助您在學習和進步方面取得更多成就！

安全員年終個人工作總結(篇1)

學校消防安全工作是學校綜合治理的重要內容，關系到學校財產安全和教師員工的生命安全。對于這項工作，我們從來不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實際工作中能堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能的提供安全保障，確保學校穩(wěn)步發(fā)展。

一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來，安全行為才有保障，這是我校多年來的工作經驗之一。9月中旬，根據消防培訓和上級教育局召開的會議精神，我校立即召開會議，傳達了會議精神，成立領導小組，每班設立一名消防監(jiān)督員，制定實施方案，建立了《寶月小學消防安全制度》。我們十分重視消防安全工作的宣傳，這段時間，我們主要從四個方面落實這項工作。首先是通過會議進行消防安全宣傳。學校領導召開安全及消防安全工作會議，對學校安全問題作了詳盡的分析，提出了許多需要注意的問題，要求各個部門和個人將安全牢記在心，并分析問題討論措施布置工作。要求教師小心謹慎，預防為主。其次是組織學生學習消防安全宣傳知識。學習“安全知識讀本”；各班刊出了消防教育主題黑板報；組織召開消防主題班會。學生掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識；組織學生參觀縣消防中隊，加深他們的印象。第三是邀請消防中隊人員為全校師生作消防安全培訓。這次培訓參加培訓人員面廣量大，培訓工作細致全面，效果顯著。第四，積極響應教育局的號召，發(fā)動全校師生開展“消防安全自查活動”，進一步普及消防安全常識。

二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施

只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來做好消防安全工作的另一條重要經驗。明崗明責，是強化管理力求實效的重要舉措。具體說來，我們在以下七個方面加強了規(guī)范管理：

1、確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環(huán)境、學校規(guī)劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。

2、張貼 “滅火器使用方法”，更換損壞了的滅火器，裝上應急燈，在學校重要樓道都表明逃生路線標志等。n4507.cn

3、加強對實驗藥品的管理，尤其是對易燃易爆藥品加強管理，保證了無一例因患

安全員年終個人工作總結(篇2)

電梯安裝及維保公司工作總結x年上半年，面對時間緊，任務急，到貨拖延和頻繁發(fā)生缺錯件的嚴峻情況下，在公司領導和全體部門員工的共同努力下，我部門上半年共有開工地盤xx個x部電梯，其中去年轉x個工地x部電梯（其中xx個工地x部電梯暫停工），新開工地xx個x部電梯，截止目前已完工xx個工地x部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些新問題。通過總結上半年的工作我們盡量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工作中做到提前預防、提前警示；減少不利因素的發(fā)生，為下半年的工作打下基礎。

在今年年初的日子里，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，公司新開了像、等這樣的工地，同時還有分部在遠郊區(qū)縣的一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數量多，覆蓋面廣，影響，時間緊、人員緊是我們面臨的最困難，針對這種情況我們采取了項目經理負責制，每個項目經理都有至少六七個工地，任務量已達到飽和，并將的工作量細化。這些項目經理能力上沒有問題，但缺乏精力，分身乏術。每個星期每個工地都要求項目經理親自開會，這些還不包括沒有進場的地盤。另外量的晚到貨及現(xiàn)場土建配合也極其牽扯他們的精力。在這個階段的安裝工作中，我們并沒有由于電梯安裝數量的猛增使我們對安全質量的要求放松，公司增加了安全員，增加了對各工地的檢查力度，并對一些違章現(xiàn)象做出了相應的處理。積極組織全體施工人員開展安全教育，領導帶頭總結經驗教訓，樹立安全意識，同時公司的一些相關的管理制度也相繼完善，在今后的工作中我希望家要在思想上隨時給自己敲警鐘。

我也希望我們的安全工作要再細化一些，每周將各現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報上來，將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)中，杜絕安全隱患，防止重安全事故在公司中再發(fā)生。再有安裝現(xiàn)場零配件丟失給我們造成了很的損失，管理層的現(xiàn)場管理對此負很的責任。并在下一步工作中進一步明確了各人的職責，杜絕此類現(xiàn)象的再發(fā)生，挖掘機出租。

由于如、等類似項目的延期，以及其他項目諸多缺貨、錯件等問題，使得人心不穩(wěn)，嚴重影響了班組安裝能力，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經濟利益的收入，人員流失嚴重。

工作中還出現(xiàn)了預量井道錯誤等問題，都能映出現(xiàn)場管理人員的責任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時交工，對此我們也將在下半年把其作為工作重點。

在創(chuàng)造效益上，工程部將開支控制在最低限度，同時簽訂各種合同洽商，機鉆深井，開源節(jié)流。比如我們將配合的架子費、塔吊吊裝費、安裝工人承包費、土建配合費等做到統(tǒng)一標準嚴格控制做到了每臺電梯在安裝過程中精打細算為公司創(chuàng)造最的效益。

保養(yǎng)部歷來是我公司的薄弱環(huán)節(jié)。保養(yǎng)部承擔著臺電梯的保養(yǎng)維修工作，此項工作詩司的一形象窗口，如何減少投訴，怎樣將保養(yǎng)質量提高，合理調配人員，儲備后繼力量，保證人員培訓是下半年保養(yǎng)部的工作重點。

維保部領導忽視了對本部的`檢查、監(jiān)督和回，工作的重點沒有放對位置，致使在上半年發(fā)生了一些投訴，個別投訴影響極其不好，甚至出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的問題，這些都是我們在下半年應加力度解決與改善的。保養(yǎng)部在下半年應將每個職工的理論和實際操作水平提高，提高自身素質也是保養(yǎng)部的重點。如何跟上銷售的步伐，開發(fā)更多的客戶，減少和降低用戶的投訴，提高服務水平及立步一時問題和解決問題的能力，我們要在這方面下力氣。

還有很關鍵的一項，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏凝聚力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員安排不是很合理，維保部下半年著手解決這些問題。下半年還需要解決的是部門與部門之間的配合問題，如安裝合同的評審工作，隨著市場經濟的發(fā)展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司創(chuàng)造更的效益。這也是在下半年將面臨的嚴峻問題。

安全員年終個人工作總結(篇3)

XXXX年的腳步聲在逐漸走近，回首難忘的XXXX，我們xx建筑工程部的安全工作也將圓滿的畫上一個句號，給項目部和集團公司交上一份滿意的答卷。在過去的一年中，我們建筑工程部在項目部領導的關懷下、在項目部安保部的帶領下、在各位現(xiàn)場安全員和管理人員的共同努力下，我們部門做到了在自己管轄的范圍內“零安全事故，無重復違章，安全促生產”的目標?，F(xiàn)在就將我部門在XXXX年的安全工作總結如下：

一、領導的大力支持，是我們安心工作的堅強后盾。

安全重于泰山，安全與質量同行。每個工號開工前必須先對工人進行安全交底，這是項目領導要求堅決執(zhí)行的“鐵的紀律”。由于現(xiàn)場施工作業(yè)比較繁忙而且相對集中，各個專業(yè)還要交叉甚至同時進行工作，這個時候遇到工程進度和施工環(huán)境的沖突是難免的。每當遇到這個問題，領導們都會把各個專業(yè)的相關人員集合到一塊兒進行協(xié)調，這個時候唯一的前提條件就是“安全第一”。

二、賞罰分明、違章必糾、立竿見影。

防隱患從小處著手;多看一眼，安全保險;多防一步，少出事故;安全無小事?，F(xiàn)場施工過程中難免由于工人們的麻痹大意而出現(xiàn)各種違章行為，像登高作業(yè)不正確使用安全帶、進入現(xiàn)場衣冠不整、高空作業(yè)或在基坑內進行地下作業(yè)時周圍沒有采取有效的防護措施、施工用電沒有按要求有效接地或由專人操作等等，這樣的違章事件我們現(xiàn)場的安全員和管理人員發(fā)現(xiàn)一起處理教育一起，始終讓人們心中“安全”這根弦緊繃。施工過程中我們工程部要求各施工隊伍不斷的進行自糾自查，壞的習慣立馬進行改正，好的行為我們工程部還會向項目部申請給予相關人員一定的物質和精神上的獎勵。

三、各工區(qū)分工明確，同心協(xié)力抓好現(xiàn)場的安全管理。

大家在平時的工作中各司其職、各盡所能地竭盡全力去搞好自己管理范圍內的安全文明施工工作，人人為己、我為人人，只有各掃門前雪我們才能在冬日里漫天飄雪時不至于被雪堵住去路影響出行?，F(xiàn)場施工過程中我們遇到了太多存在安全隱患的工作，像主廠房基礎的大體積混凝土澆筑、取水口復雜的地下環(huán)境、循環(huán)水泵房大跨度高落差超厚度的板墻澆筑、XX米煙囪的外筒施工、X米煙囪鋼內筒的頂升、兩個放空水后分別有Xt重消防水罐的支護等等，但我們都一一的順順利利的完成了，并且我們還要求現(xiàn)場的文明施工天天保持，做到“工完料凈場地清”。

四、眾人拾柴火焰高，我們建筑工程部利用各種會議和開展各種安全知識競賽來解決現(xiàn)場的安全問題和普及安全知識、提高大家的安全意識。

我們對每一位新入場的人員都進行安全知識培訓并對他們進行考核，只有考核合格了你才能正式進行工作。施工過程中我們定期召開安全會議，把安全隱患，解決辦法和以后的防范措施做個總結，會議內容都做了詳細記錄，并有全體參加會議人員的簽名。

輝煌的成績大家都有目共睹，我們給自己評分為“優(yōu)秀”。雖然是優(yōu)秀但還不是滿分，之所以沒拿滿分是因為我們知道在過去的XXXX年里我們的工作也有過小的過錯、也忽略過一些細節(jié)問題。細節(jié)決定成敗，九層之臺起于壘土，但千里之堤毀于蟻穴，所有的這些前車之鑒告訴我們，要想鑄造精品工程，安全這串路燈要一路長明。在接下來的XXXX年里，我們建筑工程部會繼續(xù)發(fā)揚大雁人艱苦奮斗，奮發(fā)圖強，吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神;質量第一，從嚴過細，一絲不茍的求實精神;學習技術，尊重知識，注重管理的科學精神;團結奮斗，務實進取，開拓騰飛的進取精神;熱愛大雁，建設大雁，文明高尚的獻身精神繼續(xù)為xx二期無悔的付出。

安全員安全工作年終總結二

近年來，國內建筑安全事故頻發(fā)，特別是在建工程因施工難度大、工期緊以及農民工多等原因的增加致使安全生產事故呈上升趨勢。事故造成的危害和影響也越來越受到社會各界的普遍關注。國家也相繼頒布實施了追究安全事故責任等一系列文件和規(guī)定。再次顯示出我國對安全生產的高度重視，把安全生產擺上了十分重要的位置，要求建筑施工企業(yè)在搞生產的同時必須抓安全。在這種形勢下，加強建設工程安全生產管理是非常必要的。本人根據多年從事建筑施工現(xiàn)場安全生產管理的經歷，對建筑施工安全生產管理談幾點體會。

1、建筑施工企業(yè)建立健全安全生產責任制并狠抓落實工作，是保證安全工作行之有效的根本。

保證安全責任末履行好而導致安全事故，因而受到遣責和制裁稱為安全事故責任。它是一種后果責任。安全責任與事故責任既有聯(lián)系又有區(qū)別。安全責任是規(guī)定人們在安全生產中應做的事，其通常按“誰主管誰負責”的原則設定。安全生產責任制是企業(yè)崗位責任制的重要組成部分，是企業(yè)安全管理中最基本也是最重要的一項制度。安全生產責任制是根據“管生產必須管安全”，“安全生產人人有責”的原則。明確規(guī)定各級領導、各職能部門和各類人員在生產生活中應負的安全職責。有了安全生產責任制，就能把安全與生產從組織和領導上統(tǒng)一起來，把管生產必項管安全的原則從制度上固定下來，從根本上避免兩者之間的對立和矛盾，從而增強各級安全管理人員及操作者的安全責任心，使安全管理形成縱向到底，橫向到邊，專管成片，群管成網的體系網絡，才能做到責任明確，協(xié)調配合，共同努力，齊抓共管，真正把安全生產工作落到實處。項目經理部就是要認真貫徹企業(yè)安全生產責任制，并通過嚴格認真的監(jiān)督和檢查，以達到安全管理工作事半功倍的目的。

2、提高建筑施工企業(yè)安全生產費用投入。是保證施工安全的基礎和動力

隨著城市文明建設的要求不斷增大，建筑施工安全檢查標準也不斷提高，要求建筑施工企業(yè)的安全生產經費的投入也隨之加大，因此，增加安全生產費用并?？顚Ｓ檬鞘直匾?，也是建筑施工安全生產水平提高的前提和關鍵。要清醒地認識到犧牲安全最終只會導致?lián)p失的增加和利潤的降低。因此，企業(yè)在安全投入必須做好兩點：①在滿足同樣的安全標準的條件下，能否使安全投入和消耗盡可能地小;②是在有限的安全投入條件下，能否使安全實現(xiàn)盡可能大。因此企業(yè)要會用安全經濟學的理論和方法來解決安全也是效益的課題。

“安全就是效益”是指在生產任務量不變的情況下，通過強化安全管理而達到的安全才是效益，而那種靠不生產或壓減生產任務量所換來的“安全”，不僅不是效益，反而是一種“負效益”。

在日常生產中應該如何處理安全與生產的關系，正確的作法應該是：首先牢固樹立“安全第一”的思想，從靈魂深處高度重視安全，但在處理生產與安全和具體事件時，要具體情況具體分析，不可拘泥于教條。

3、有效地開展意外傷害保險工作是促進企業(yè)抓安全管理的新動力，也是解除和減輕企業(yè)后顧之憂的有效措施

從取得的一些經驗來看，意外傷害保險不但能減輕安全生產工作給企業(yè)特別是項目部造成的心埋壓力、經濟壓力，更能在處理安全事故中起到分解風險、提供經濟支持的積極作用。

(1)《建筑法》雖明確規(guī)定必須為從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險，但對不辦理的卻無約束條款;而且，按照現(xiàn)行的保險規(guī)定和制度，企業(yè)不發(fā)生安全事故，所交納的保險金不能得到返回或部分返回，也無安全獎勵。因此，參保工作打了“折扣”。

(2)此項工作未能建立起有效合理的獎懲機制，對安全生產管理好、不發(fā)生事故的企業(yè)沒有獎勵辦法和措施(主要指在政策鼓勵上、社會效益上和經濟效益上、保費優(yōu)惠上)，發(fā)生事故的企業(yè)也沒有嚴格的處罰辦法。

4、抓好安全培訓及持證上崗是杜絕安全事故發(fā)生的根本保證

分析施工現(xiàn)場安全事故的發(fā)生。既有物的不安全狀態(tài)，也有人的不安全行為，而后者是事故發(fā)生的主要因素。因此，做好人的工作，對杜絕事故發(fā)生具有決定性作用。而要保證人的行為安全，這就必須加強安全培訓。使上到項目經理，下到施工操作人員均具有安全生產意識和自我保護意識，形成人人講安全，事事講安全的良好氛圍?，F(xiàn)場所有施工人員均需經過安全培訓，做到持證上崗。

同時，根據建筑施工作業(yè)點多面廣、流動分散，往往一個班組的人員也不能集中在一處施工作業(yè)的實際，為提高工人們的自我保護意識和能力，采取“高級工安全負責制”是十分有效的辦法，即有兩個以上的工人在一個工作面上施工的，由級別高的工人擔任臨時安全負責人。這樣既達到時時處處有人負責安全管理的要求，也能在工作中增進友誼，相互關照。

5、結束語

安全生產管理工作是一個系統(tǒng)的管理工作，在全國經濟建設快速發(fā)展，建設任務異常繁重的同時，也給安全問題帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是生產第一線的管理人員。如何有效地借助企業(yè)的所有力量，形成管理合力，上下一心，齊抓共管，確保安全管理工作的落實，是今后工作中需要進一步研究好解決的問題。我們將一如既往，繼續(xù)抓好這方面的落實，力爭建設工程安全生產取得新的成績。

安全員年終個人工作總結(篇4)

在11月份我得到了上級領導和我主管的細心指導和熱情幫助很快就熟悉涂裝作業(yè)的監(jiān)控重點，在進行涂裝作業(yè)前準備工作，要先填寫涂裝申報單，掛好嚴禁煙火警示牌，拉好警戒旗，將防火、防爆、通風作為主要工作來抓，并且知道了涂裝作業(yè)的工作流程和步驟，做了這方面的和工作記錄。涂裝完后要做好工完料清的工作，在閉秘艙室涂裝作業(yè)時要加強倉室通風，設備一定要是防爆型的在噴涂過程中如有發(fā)現(xiàn)有動火與涂裝作業(yè)沖突時，及時通知及廠安技部進行協(xié)調處理。我在學習過程中也有發(fā)現(xiàn)部分員工在工作中暴露出一些不協(xié)調、不規(guī)范的現(xiàn)象如：員工不帶安全帽，安全帶，勞保用品穿帶不規(guī)范等，在進行涂裝作業(yè)時無掛《嚴禁煙火警示牌》針對這些性違章，我們及時的和他們的班組和責任人進行了溝通并采取一定的方法處理。

在12月份初由于我司的57000t—16#船要下進行施工作業(yè)，在我主管的幫助下我又學到了很多東西，雖然自己有在船臺實習的，但是我認為以前認識的`還是不夠全面要學習的東西還是很多，至今我一直對我們廠的腳手架和倉室通風問題很感興趣，并且我在工作之余也一直在收集相關認為我廠在這兩方面確實是有要改進的地方。

對與xx年的工作計劃我會在認真完成領導交代的任務同時繼續(xù)學習安全管理知識，虛心請教，全方面的完善自己，勝任自己的安全管理工作，讓自己盡快的加入到我們安全管理部門中來并且我會繼續(xù)跟蹤我廠腳手架搭建和倉室通風問題改良，更好的為廣大員工提供安全舒適的工作做出自己的一份努力，為我司取得更大的輝煌做出自己應有的貢獻。

以上是我在參加工作以來對自己實習期間工作的總結和日后的工作計劃有不成熟和認識不全面的地方還望領導、指正。

安全組

xx年12月21日

安全員年終個人工作總結(篇5)

20xx年來，我公司在安監(jiān)局、交警隊、道路運輸管理局等部門的關心下，緊緊圍繞年初制定的年度安全工作目標和制定的年度安全工作目標的要求。在全年的安全管理工作中，我們堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)領公司安全工作全局，認真履行法律法規(guī)賦予的安全監(jiān)管職責，積極開拓思路，創(chuàng)新監(jiān)管手段，理順安全管理關系，狠抓公交安全工作，認真落實各項安全活動開展的具體工作。較好地完成了全年預期的各項安全工作任務?？偨Y如下：

一、運營情況與事故通報

公司在全年中日投入運營車輛總數共16輛，1路和2路城區(qū)公交各4輛，3路城郊公交8輛。日行駛總里程為2萬多公里。日從業(yè)人員為60幾人，公司各科室人員、駕駛員及乘務員等。已結案事故。公交公司考核上報登記事故總6次。因我公司駕駛員操作不當，承擔全責有2起。其中一起是20xx年5月22日，由于公司貴CU0421在行車途中。違反了《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第四十四條第二款：“車道路同方向劃有2條以上機動國道的，變更車道的機動車不得影響相關車道內行駛的機動車的正常行駛”規(guī)定。此事是我公司駕駛員一方過錯造成，由我公司當事人承擔事故全部責任。

通過幾次分析，我們清楚在認識到安全形勢依然嚴峻。尤其我公司駕駛員的操作不當引起的幾次交通事故，再次給我們敲響了警鐘，切不可盲目樂觀和掉以輕心，必須隨時注意安全生產例會的宣傳。切實采取有效措施，針對存在問題制定整改方案，確保壓降事故發(fā)生次數減少，努力做到保持安全生產總體平穩(wěn)的良好態(tài)勢，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展和諧作出新的貢獻。

二、具體做法

1、各級領導重視、求真務實抓落實。

在年初安全管理工作中，特別是對春運及國家法定假日期間，公司各級領導都十分重視安全工作。針對公司安全管理工作的特點、難點、點多面廣、流動性強的具體實際現(xiàn)狀，為了更好的做好春運的整個安全管理工作，為此公司領導組織全體干部認真學習縣交警隊、道路運輸管理局等部門對春運、國家法定假日對安全工作的要求和文件精神，并制定工作計劃，落實每一個細節(jié)，明確責任人，特別是在強化抓好三個意識(一是安全發(fā)展造福百性的意識，二是責任重于泰山的意識，三是細節(jié)決定成敗的意識)的落實方面，做了大量的工作。多次組織召開安全例會議，探討可能出現(xiàn)的問題，做好緊急預案落實工作，對癥下藥。堅持預防事故超前防范的意識，對安全工作全面布置、早安排、早行動、早落實等每月召開安全生產例會。

在全年安全管理工作中，公司著重在規(guī)范安全管理方面做了大量的工作。制定對駕駛員安全管理規(guī)定，補充了新的內容，加強了對重大事故處理的指導。明確了以人為本首先要以人的生命為本，科學發(fā)展首先要安全發(fā)展，和諧社會首先要關愛生命為主題的新思路和工作目標。加強了各部門的安全基礎臺帳的建立和完善。同時公司與各部門負責人鑒定了安全責任書，安全科與駕駛員鑒定了安全責任書。層層簽訂、層層落實、層層追究，為全年度公司安全管理目標的實現(xiàn)提供重要支撐和保障。

2、加強多方位的'安全教育、全員安全素質有所提高。

在全年安全管理工作中，公司上下開展了一系列安全視頻教育。在安全教育方面公司管理人員積極組織駕駛員、乘務員、車輛維護人員等多次安全視頻教育學習。各部門堅持每月一次的事故分析會，堅持每月一次的車輛安全部件檢查。通過視頻學習，提高了公司全員的安全素質，增強了安全意識，營造了濃烈的安全宣傳環(huán)境，在安全管理上起到了積極推動作用。

3、堅持線路稽查、整改隱患、嚴查糾正違章。

在線路稽查工作中，認真堅持預防為主的原則。安全管理人員上路抽查的內容有“路檢路查、消防檢查、普查、月度檢查、三危品檢查、三防工具檢查、專項行動檢查”等一系列安全工作。并及時提醒駕駛員注意安全行車和對有違章違紀行為的駕駛員及時現(xiàn)場教育，指導發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故發(fā)生控制在萌芽狀態(tài)之中，做到了把事故發(fā)生后變?yōu)榭刂剖鹿试诎l(fā)生前的措施落在實處。

公司堅持每月一次安全例會。組織各科室的安管人員學習?？偨Y有關安全工作，查找存在問題并及時傳達上級文件精神和工作要求。學習相關的法律法規(guī)，及時傳達公司總經理室對安全工作的要求及指示精神。在自查工作中始終堅持四個嚴，即：從嚴檢查不留死角;從嚴教育不留人情;從嚴處理決不手軟;從嚴整改速戰(zhàn)速決。加強了公司車輛檢測和自查臺帳及時編排計劃、安排人力、財力確保車輛安全技術可靠性能為營運線路車輛提供了可靠的保障。為全年車輛安全消除隱患提供了硬件保障。

三、存在問題

1、我縣公交車輛較少，城區(qū)車輛密度不夠。

2、大部分公交站臺被私家車占用，公交車靠不進站，存在很大的安全隱患。

3、通過發(fā)生的幾次事故，遵章守紀教育還有待加強。

4、安全基礎管理工作還不夠牢固，安全管理存在著上面熱、中間急、下面冷的情況還有不同程度存在。

四、今后安全工作安排

1、繼續(xù)發(fā)揚今年的工作精神，緊緊圍繞安全管理工作目標。認真學習安監(jiān)局、交警隊、道路運輸管理局等傳達文件精神。

2、吸取已發(fā)生的事故教訓，今后遏制一般事故的發(fā)生，確保安全管理目標的實現(xiàn)，做好盡崗盡責。

3、做好安全檢查工作中的記錄。

安全管理工作是一項長期管理工作，安全工作無時無處不在，安全工作無小事，安全工作意義重大，責任重大，使命光榮，生產安全在各行各業(yè)中發(fā)揮愈來愈重要的作用。對城市來說：安全就是投資環(huán)境和綜合競爭力;對企業(yè)來說：安全就是經濟效益;對家庭來說：安全就是平安幸福。安全第一、預防為主、綜合治理是基本方針，尤其是對于交通安全風險系數較高的行業(yè)，務必堅持這個基本方針不動搖、不畏艱難、團結奮進、扎實工作、為圓滿地完成全年度的各項安全任務取得新的業(yè)績而努力奮斗。

安全員年終個人工作總結(篇6)

（一）宣傳發(fā)動工作，領導重視，周密布署

1、20xx年x月x日召開了春運動員大會，大力宣傳了安全行車知識，召開了駕駛員形式多樣的春運動員會、車主以及駕駛員家屬的安全知識學習和座談會，進一步提高了他們的安全意識和安全知識。懸掛橫幅x條、貼標語x條、出宣傳欄x期，營造良好的春運氛圍。

2、成立了春運安全領導小組，李志堅同志任組長，羅云、李建斌、謝亞雄任副組長，成員為各科室站場負責人及安機科全體同志，唐湘軍同志任春運安全競賽辦主任。

3、在春運前夕召開了經理辦公會，安全領導小組會，成立了春運工作領導小組，對春運安全工作進行了具體的研究布置。

（二）加強檢查

1、在春運期間有效地控制了超速超載、疲勞駕駛及違章行為，駕駛員憑有效證件（駕駛員四證）齊全才能排班放行，確保了行車的安全。

2、安機部門加大了路檢路查的力度，路檢路查檢查車次60次，隱患排查整治20次，上路檢查18天次。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車超載問題嚴重，我們加大了嚴罰力度，得到了整治，保證了車輛安全行駛。

（三）強化管理，落實責任

1、對所有的參運駕駛員逐一進行了嚴格的審核，對駕駛員談話教育，特別是違章駕駛員作為重點教育對象，提高了駕駛員隊伍的素質。

2、加強了車輛的檢驗，保證了車輛的技術狀況。春運前對所有車輛進行了一次全面的、徹底的安全技術狀況以及滅火器、三角木、防滑、防滑鏈等的配備檢查。

（四）安全效果

通過大家的共同努力，車隊春運期間安全管理工作落實到位了，做到了科學管理，安全為先，安全形勢穩(wěn)定，生產效益增長明顯。當然，還存在管理上很多不足的地方，在以后的管理當中越來越規(guī)范。安全管理只有起點，沒有終點，盡力完善安全管理中的不足。

安全員年終個人工作總結(篇7)

本人自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職一年來，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，強化安全生產管理。

在項目部有關領導的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當中，一年來的工作我感到非常充實。

現(xiàn)將個人近年來的工作情況進行總結如下：

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業(yè)務水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產的，自己身先立足。

2、在分管領導的正確領導下，認真對施工轄區(qū)的設備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查，落實督促相關部門、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng)，使所有設備能健康穩(wěn)定運行。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。

5、認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執(zhí)行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業(yè)務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。

7、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作；與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。

8、正確處理好人際關系。在日常的工作中，同上級、機關同事、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。

安全員年終個人工作總結(篇8)

自20xx年9月28日從XX到項目部擔任專職安全員，負責現(xiàn)場XX的安全生產及文明施工工作，回顧本人在20xx年的工作，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人在20xx年的工作從以下幾個方面做一簡要總結：

1、加強對新進場職工安全教育工作：在職工未進場前給勞務隊安全員要求，職工進場后及時將職工人員化名冊及身份證復印件上報項目部后，我與勞務隊安全員將職工進場安全教育的時間商定后在項目部會議室分班組對職工進行進場安全教育并對職工進行安全及消防考試，我負責將對職工教育資料及影像資料進行保存。

2、做好分部分項安全技術交底資料：在各分部分項施工前結合相關規(guī)范要求及施工現(xiàn)場環(huán)境和作業(yè)中存在的安全注意事項進行有針對性的安全交底，并由總工進行審核后下發(fā)給各勞務隊。安全交底主要針對勞務隊安全員，在安全交底中注明勞務隊必須再次給各班組進行交底，然后在施工作業(yè)中監(jiān)督班組作業(yè)人員是否能夠按照項目部下發(fā)安全交底進行作業(yè)。

3、安全資料：按照河北省施工現(xiàn)場安全資料管理規(guī)程及相關規(guī)范要求對安全資料進行收集及整理，安全資料共有XX項，按照安全資料要求定期對各分部分項進行安全檢查，并要求勞務單位按照安全檢查中存在的問題限期進行整改，并在規(guī)定的時間內對勞務單位進行整改情況復查。

4、施工現(xiàn)場安全生產及現(xiàn)場文明施工情況：在對現(xiàn)場進行安全巡視中主要加強對重大危險源的監(jiān)控，并制定施工現(xiàn)場重大安全危險源清單，如基坑支護、腳手架、塔吊等進行重點監(jiān)控，現(xiàn)場臨邊防護、預留洞口、電梯井防護、樓梯防護、現(xiàn)場臨時用電在每天上班前進行檢查。因唐山地區(qū)平時風比較大，在風大的時候及時通知勞務隊安全員禁止高空作業(yè)和臨邊作業(yè)并塔吊司機，防止在大風中作業(yè)和吊運大型材料時發(fā)生安全事故，在夏季注意職工高溫作業(yè)和冬季防火情況。在日常巡視中發(fā)現(xiàn)存在安全隱患處及時通知勞務隊進行整改并給勞務隊下發(fā)安全隱患通知書，并要求勞務隊在規(guī)定的時間內整改完畢，如未能整改完畢的將對勞務隊進行經濟處罰，加強對勞務單位落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽中，但在各別時候勞務隊不按照項目部要求進行整改時下發(fā)停工通知單，在日常工作中得到了經理的幫助和大力支持下我的工作得到了實質性的進展。

5、職工宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生：由于職工宿舍管理難度大，各勞務單位在宿舍管理方面比較薄弱，宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生環(huán)境差，電線私拉亂接現(xiàn)象比較嚴重，職工使用電飯鍋、電飯煲做飯及冬天使用電暖氣及電褥子現(xiàn)象比較嚴重。為了將職工宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生管理好，在項目部領導的大力支持及決策下，加大了對職工宿舍及生活區(qū)的管理力度。要求勞務單位按月每天安排專人對生活區(qū)公共區(qū)域進行打掃，對職工宿舍采取不定期安全及衛(wèi)生檢查。經過多次檢查和整改，職工宿舍和生活區(qū)衛(wèi)生得到了很大的改善，但仍然存在著問題。明年我將繼續(xù)加大對職工宿舍和生活區(qū)管理力度，逐漸將職工宿舍和生活區(qū)管理好，給現(xiàn)場作業(yè)職工創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。

6、安保工作：在20xx年9月23日經理召集項目部安全員、棟號長會議，并在會后簽訂安全崗位責任制，在會上經理要求我兼管安保工作，在我兼管的幾個月中，發(fā)現(xiàn)安保工作存在一些問題，如監(jiān)控室對監(jiān)控觀察不夠細致，監(jiān)控攝像頭移位后沒有及時匯報，各門口保安人員對進出車輛及材料進出場手續(xù)不完善，對各自管轄的區(qū)域不太負責，經常出現(xiàn)一些問題。經常組織保安隊長及保安開會，總結工作中存在的不足及如何預防一些經常發(fā)生的事情，但到會后落實起來比較困難。還望領導給予大力支持和幫助。

安全員年終個人工作總結(篇9)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的安全員年度考核個人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

為了建立有效的防范和處理火災事故的工作機制，增強幼兒在遇到火險時逃生、自救能力，前不久，我園成功進行了消防疏散演練活動。演練中，從火警警報響起到幼兒全部從睡室撤離到校園安全區(qū)域，歷時兩分鐘。整個演練過程做到快速、安全、有序。這次演練活動的成功，與幼兒園領導對疏散演練活動進行周密部署，與師生嚴格按演練進行實地消防疏散演練是分不開的?，F(xiàn)對這次消防安全工作總結如下。

為進行這次演練活動，幼兒園成立了以園長為總指揮，各班主任為組長的消防疏散演練領導小組，確立了“安全第一，確保有序；責任明確，落實細節(jié)”的演練原則。演練前，園長根據演練要求在全園開了預備會，告知演練的`時間、內容及要求，讓各老師進一步明確演練要求、明白演練責任，并做好演練宣傳，確保演練萬無一失?；顒赢斕煜挛?3：50時，實地疏散演練準備階段開始，各工作人員到位，各班主任在睡室里組織幼兒進行快速演練和讓幼兒明白撤離方向、撤離路線、撤離到區(qū)域，為快速、有序、安全撤離作準備。

撤離演練準備工作做好后，隨著園長一聲哨聲幼兒園消防疏散演練開始的，各班主任隨后也吹起哨聲，鳴響火警警報信號，參加演練人員各就各位，各班幼兒用手帕或衣袖等捂著口鼻，貓著腰有序地按指定路線“逃生”，班主任帶著本班幼兒有序地疏散到指定安全區(qū)域。整個撤離演練歷時兩分鐘，做到了快速、安全、有序。演練結束后，園長對此次演練活動作了，各班按指定的返回路線，安全有序地返回教室。返回教室后，各班主任根據本班情況進行小結并對幼兒進行相關的消防教育。

這次消防演練活動增強了師生的消防安全意識，對普及消防安全知識和提高幼兒自護自救能力起著重要的促進作用。另外，通過這次演練活動，也提高了師生應對例如地震等地質災害的應變能力。

安全員年終個人工作總結(篇10)

安全生產是企業(yè)永恒的主題，是一個全社會都在傾力關注，但又是一個沉重的話題。眾所周知，井下施工安全管理是難點和重點、動態(tài)性管理，建立健全完善的安全規(guī)章制度，周密細致預見性的安全防范措施，提高施工人員安全意識和安全技能知識，加大安全生產投入是確保銅礦井下安全生產的基礎。幾年來，井下生產中出現(xiàn)的幾起重大安全事故，值得我們深思。并非安全措施缺乏、規(guī)章制度不嚴，也非領導重視不夠。歸根到底，是工程施工上安全管理執(zhí)行力度不夠，形式上的東西太多，走過場的現(xiàn)象嚴重。本文結合現(xiàn)場實踐淺談銅礦井下施工中的安全生產管理。

一、井下安全管理工作的不利因素

1、施工隊伍建設不良：施工人員素質參差不齊，施工人員東拼西湊，有的施工人員甚至連自己的名字都不會寫，操作規(guī)程安全技能知識全然不知，“三違”現(xiàn)象嚴重，無形中造成管理上難度大。

2、安全意識差、僥幸心理較大：許多施工人員認為干了那么多年都沒有出安全事故，天天機械性的操作憑感覺，不會出現(xiàn)什么問題，包括施工隊的項目負責人和現(xiàn)場管理人員對施工人員的違章現(xiàn)象不當場制止，甚至無意之中助長施工人員違章行為，自身安全意識差，總是忽略細節(jié)現(xiàn)象。

3、安全技能知識欠缺：安全教育理論知識講的多，實際安全技能講得少，應急知識、現(xiàn)場自救內容少，培訓力度不夠。由于安全技能知識的欠缺，造成遇到突發(fā)事件如何逃生，如何搶救，第一時間如何匯報，怎么樣組織人員采取方案，果斷處理突發(fā)事件。

4、安全生產投入少：許多施工項目招投標時，由于外包方對井下施工項目的不可預見費（也就是安全生產措施費用）估算不足，甚至常規(guī)的安全措施費用也沒計算在內。造成施工時，因考慮成本核算利潤率的微薄，故人員減少、機械通風費用敷衍了事、打眼時偷工減料，人為上形成工程質量差，存在管理上安全隱患。

5、安全管理人員專職不專、兼職不管：由于受利潤的因素等影響，許多施工隊的專職安全管理員，純粹就是雜工，許多其它工作擠占了安全管理工作，兼職安全管理員根本就不管理不匯報。

6、管理上不到位，不徹底，許多安全管理工作走過場，不注重實效，安全管理不規(guī)范，浮于表面現(xiàn)象。

7、施工隊伍班組建設浮淺，沒有班組活動，沒有實質性的管理，井下值班巡查、井下調度虛擬。

二、安全管理工作有利條件

任何事情都要一分為二，安全管理工作有它的難的一面，也應該是有它有利的一面，從目前銅礦生產發(fā)展趨勢而言，隨著領導的高度重視，工作環(huán)境的大大改善，安全管理力度的加大，施工人員的安全意識提高。同時各廠、管理部門不斷抓安全培訓和教育，安全規(guī)章制度的趨于完善，使井下安全管理工作更上一層樓，主要幾個方面體現(xiàn)為：

1、建立健全有效的管理體系：廠設安全管理部門，建立崗位責任制，根據冶金礦山操作規(guī)程，確立井下各工種的崗位操作規(guī)程，結合實際，制訂了安全管理方面的規(guī)章制度。有效的遏制了違章行為，從外包方到班組到銅采礦廠完善了專職安全網絡體系。

2、強化安全檢查，狠抓安全教育，做好安全隱患、安全事故的.預防措施和處理工作，礦領導和廠領導非常重視抓安全工作，采礦車間和廠安全科也非常重視抓安全生產，做到安全工作天天有檢查、有措施。

3、整體安全意識有所提高，施工人員受教育程度越來越高，安全知識的學習及普及率大大的擴大，關注生命、關愛員工的理念不斷提升。安全管理連帶責任制的實施，不停地給安全管理敲響警鐘，促使從員工到領導的安全意識不斷提高。

4、銅礦井下的采礦工藝和平硐開拓，大大地簡單化、減少了許多危險源，f0=10～8的堅固巖石，巷道穩(wěn)定性較強等特性，紫金山銅礦井下安全管理上優(yōu)于其它銅礦的安全管理。

三、如何抓好井下施工安全管理

針對銅礦井下的有利及不利條件，怎樣才能安全管理到位，從管理中提高效益，談談自己對井下施工安全管理工作的幾方面看法。

（1）狠抓安全教育注重培訓工作的實效性

安全教育內容不僅是幾項規(guī)章制度，而且是要求安全知識全面性，自我防護能力等，著重從提高作業(yè)人的安全技能知識，提高合理避險、科學避險、技術避險的教育質量和個人避險能力及冷靜心理素質入手。新入礦人員的采取多種形式集中培訓—現(xiàn)場示范教育—熟練工人傳、幫、帶責任制。每季度定期舉行安全知識講座（包括事故急救、安全處理知識），監(jiān)督各工程隊班前會的質量管理，抓好井下值班長的自身素質，充實各崗位的培訓內容、培訓教材，保證安全教育培訓的質量。同時培訓教育施工人員熟悉事故應急預案的可行性操作及各種搶險工具的熟練使用，提高施工人員識別井下危險源的能力。

（2）強化現(xiàn)場管理員的素質

強化現(xiàn)場管理員的素質的根本是思想教育和責任感的提升。要求現(xiàn)場管生產必須管安全，從施工設計圖紙的自審、會審和施工現(xiàn)場管理，現(xiàn)場管理人員必須做大量的安全生產工作，也要對安全生產負起了很大的責任。現(xiàn)場管理人員的素質、工作經驗和工作方式，是安全生產的保險帶，保證安全生產是現(xiàn)場管理人員責任。施工前對施工項目進行詳細的安全、技術交底，編制施工組織計劃和合理的施工方法。掌握了解施工人員的綜合素質，對施工現(xiàn)場可產生的安全隱患進行判斷和采取的措施。經常深入現(xiàn)場了解和掌握現(xiàn)場施工中存在的問題和隱患，督促檢查安全施工的保障性，及時發(fā)現(xiàn)解決潛在松石、冒頂、片幫現(xiàn)象，殘炮、通風、爆破違章操作等存在的安全隱患，從技術上指導施工，操作中制止施工人員的冒險、蠻干行為，杜絕違章施工。

（3）抓好班組建設，夯實安全基礎

班組的安全活動是提高施工人員的安全意識手段，班組安全活動要從質量和效益著手，形成工作長期化、制度化。強制各工程公司對班組長每月必須給予一定的待遇，建立責任考核制度。組員違章操作，安檢中處罰金額，班組長必須承擔50%；定期組織班組長學習有關安全生產文件和安全知識。要求外包方每周開展進行班組長安全生產總結和施工現(xiàn)場存在安全隱患進行整改，針對班組中的“三違”現(xiàn)象進行分析和遏制。養(yǎng)成發(fā)包方—外包方—施工班組之間的溝通交流，通過班組安全活動使班組成員掌握安全生產知識，又能清楚在地了解當班的工程質量和下個班的安全生產安排，無形中也自覺地提高了自身的安全意識。同時要求外包方每旬進行組織現(xiàn)場作業(yè)安全自查，發(fā)現(xiàn)隱蔽的安全危險源，及時進行整改。重視班前會的長期化和嚴肅性，班前會是班組建設不容忽略的過程，班前會就像父母親的囑咐，時刻提醒施工人員作業(yè)時應該注意那些事項，班組長就像大哥時刻關照關心弟兄們，因此抓好班組建設，就是夯實安全生產的基礎。

（4）加強作業(yè)人員的操作管理

施工作業(yè)人是具體工作的責任人，加強作業(yè)人員的操作規(guī)程的管理是預防事故發(fā)生的關鍵，作業(yè)人員素質差，急功近利、冒險蠻干，敲幫問頂工作不到位，存有僥幸心理。同時沒有嚴格遵守作業(yè)規(guī)程進行施工，潛意識中形成安全隱患，是直接與間接的導致事故的發(fā)生。必須采取井下值長每天的班前會上進行班指令，要求某作業(yè)地點進行頂板或幫墻松石的處理，爆破作業(yè)安全警戒位置及安全注意事項等命令，對屢教不改的人員實行教育、處罰、清退。同時工余時間進行思想溝通交流，讓施工人員養(yǎng)成自覺遵守規(guī)章制度、自覺按照操作規(guī)程進行操作的習慣，消滅從預防入手，抓苗頭、抓事故隱患整改，抓危險源的監(jiān)控，完善各項安全措施，不斷強化施工人員崗位操作技能，提高作業(yè)人員的安全意識，強化訓練施工人員的事故應急能力，從根本上保證安全生產，為銅礦生產創(chuàng)造更好的經濟效益。

（5）建立健全井下安全巡查與夜間值班隊伍

強化安全檢查，抓好做好安全隱患，安全事故的預防和處理工作，必須建立健全井下安全巡查與夜間值班隊伍，配置安全巡檢員三人，現(xiàn)場管理員陪同輪班進行每天夜間井下安全檢查，設立銅礦采礦廠小夜班和大夜班調度室，以便深入現(xiàn)場巡查并及時掌握井下生產動態(tài)，處理安全生產事項，督促檢查及時糾正施工人員的“三違”現(xiàn)象，提高施工人員的自覺性的主動性。安全巡檢員和現(xiàn)場管理人員必須熟悉各巷道圍巖情況、采礦工藝、采空區(qū)位置，保安礦柱穩(wěn)定性，通風狀況，做到“管理從嚴、檢查細致、”善于找“蛛絲馬跡”從細微處入手，防微杜漸，不怕得罪人，履行職責，提高自身素質，提高業(yè)務水平，才能給安全生產起到保駕護航的作用。

（6）加大安全措施費用的投入、加大安全管理力度

銅礦井下采用大直徑深孔采礦，頻繁的大爆破作業(yè)，造成許多裝礦進路、運輸巷道頂板、幫墻出現(xiàn)冒頂、片幫現(xiàn)象，浮石、危石增多，嚴重危害人身安全。必須加大巷道維護工（撬石工）力量和巷道砼支護措施及通風費用等安全措施費用的投入，舍得投入、盡快投入、加大投入，投入得越快，安全隱患就能越早消除，安全是最大的節(jié)約，事故是最大浪費。智者預防為主，愚者亡羊補牢，加大安全管理力度是防患于未然的核心基礎，著重提高人的安全技能和自我保護意識，嚴格遵守安全生產制度，建立健全長期的安全管理體系，加大監(jiān)督力度，加大安全措施及安全隱患整改的執(zhí)行力度，把規(guī)程和制度貫穿于井下生產的全過程，扎扎實實打好安全生產的基礎。

（7）結束語

銅礦井下生產安全管理工作是銅礦經濟效益的保障，確實建立一套健全的安全生產管理體系，是安全生產的保障，做好井下生產安全管理只有通過健全的制度、嚴格的管理、創(chuàng)新的方法、有力的措施、加大安全費用的投入、提高人的綜合素質，用先進的管理方法，才能搞好井下安全生產管理。

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安全員個人年終工作總結（4篇）

隨著新的一年的臨近，是時候開始準備撰寫一份崗位的年度總結了。了解了激發(fā)個人潛能的核心機遇后，我們需要明確崗位年度工作總結的基本思路。以下是欄目小編分享的“安全員個人年終工作總結”，希望本文可以為您帶來一些靈感！

安全員個人年終工作總結 篇1

今年，我市農村信用社安全保衛(wèi)工作在省聯(lián)社南充辦事處和聯(lián)社黨委的正確領導下，在市公安局國安大隊的正確指導下，堅持安全就是效益，安全才能發(fā)展，安全才能使信用社深化改革取得成功的理念。為此，聯(lián)社領導高度重視安全保衛(wèi)工作，做到了組織領導到位、內控制度齊全完善、管理嚴格規(guī)范、安防設施逐步達標、防范能力不斷提高、職工防范認識不斷增強、防范設施投入不斷加大，堅持以防為主，以查促防的指導思想，加強隊伍建設，強化守押隊伍管理，營造了“安全為集體，人人保安全”的優(yōu)良氛圍，確保了信用社業(yè)務經營的穩(wěn)步開展，實現(xiàn)了安全年。為我市農村信用社安全運營和不斷發(fā)展起到了保駕護航的作用，為深化信用社體制改革和票據兌付工作鋪平道路。

一、領導重視，管理到位，常抓不懈。

為確保安全保衛(wèi)工作嚴密有序的推進，我市聯(lián)社不斷建立健全和完善內控制度，并將制度和操作規(guī)程細化、量化到每一個環(huán)節(jié)，每一個部門、每一個崗位，融入到日常工作中。

(一)建立安全領導組織制度。成立由理事長為組長，班子成員為副組長，各部門經理、主任為成員的安全保衛(wèi)工作領導小組，形成“一把手”親自抓，分管領導具體抓，安全保衛(wèi)部和各經營管理部主任具體落實、組織、實施的管理架構。

(二)建立安全工作目標制度。年初制定出“2008年安全保衛(wèi)工作安排意見”，對一年來的安全保衛(wèi)工作制定目標并主動采取措施加以落實。

(三)堅持建立月例會制度。每月召開一次安全保衛(wèi)工作例會。聽取基層信用社匯報，學習上級有關文件精神，研究分析安全保衛(wèi)形勢，總結經驗，查找不足，修訂措施，狠抓落實。

(四)建立檢查監(jiān)督制度。聯(lián)社安全保衛(wèi)部采取不定期的深入全市各營業(yè)網點進行安全檢查，認真詢問安全保衛(wèi)工作開展情況，查看各項登記薄和硬件防范設施，當場提問員工安全知識和防暴預案等有關知識。

(五)嚴格執(zhí)行值班和點名查崗制度。由聯(lián)社分管領導親自帶班，安全保衛(wèi)部具體操作，每天對各經營管理部管理干部到崗及分社夜間值班守庫情況及進行非現(xiàn)場檢查。

(六)建立“一票否決制”和重大案件防范責任追究制度。確立各分社主任是本社安全保衛(wèi)工作第一責任人，實行一級抓一級、層層抓落實的層次管理體制，年初聯(lián)社與各經營管理部負責人簽訂了閬中市農村信用合作聯(lián)社2008年防范案件事故工作目標責任書，并督促經營管理部與分社、分社與員工簽訂《四防一保責任書》，形成了縱向到底、橫向到邊的格局，強化了責任心。

(七)建立聯(lián)防組織制度。全市營業(yè)網點與當地派出所、友鄰單位或住戶簽訂聯(lián)防協(xié)議書。從而實現(xiàn)上下聯(lián)動，四鄰聯(lián)防的格局，保證了信用社安全經營。

(八)根據省社安全保衛(wèi)責任制量化管理考核辦法，聯(lián)社制定了量化管理考核細則，并同安全保衛(wèi)責任書一并下發(fā)到基層信用社，年終檢查驗收。

二、抓思想教育，增強安全防范認識。

做好安全保衛(wèi)工作，安全防范教育是前提。我市聯(lián)社將安全教育工作從源頭抓起，從職工思想入手。在教育工作中做到有計劃、有安排、有形式、有內容，不斷拓寬教育渠道，增強吸引力、感召力。

(一)抓法規(guī)教育，增強法紀認識。采取多種形式組織員工學習法律法規(guī)，分析案例，抓好金融執(zhí)法過程中的正反典范，用身邊的人和事教育員工，增強法律認識和制度觀念，做到警鐘長鳴，防患于未然。

(二)抓職業(yè)教育，增強防范認識。根據金融行業(yè)特點，從職工世界觀、人生觀、價值觀入手開展職業(yè)道德、職業(yè)責任、職業(yè)紀律教育，通過先進事跡及老一輩創(chuàng)業(yè)奉獻精神正面引導和啟迪，幫助職工端正人生價值觀，抵制拜金主義、享樂主義及個人主義行為侵襲，樹立敬崗愛業(yè)思想，從小事著眼，從細節(jié)入手，從自身做起，依規(guī)依章操作，堅持自律拒腐，事事謹慎小心，處處提高警覺，人人自覺防范。

(三)開展應急處置預案演練。以各分社為單位，組織員工開展應急處置預案演練，演練主要圍繞：營業(yè)期間應急處置預案演練、值班守庫期間應急處置預案演練、押運期間應急處置預案演練。在演練中按照“貼近工作，貼近實際，貼近實戰(zhàn)，講求實效”的原則進行，并對演練工作納入責任目標考核。

(四)加大消防教育培訓。聯(lián)社安全保衛(wèi)部對全市營業(yè)機構進行檢查的同時，都要組織員工防火知識培訓，講解各種防火知識和發(fā)生火災時逃生要領，同時還對已過期的滅火設備進行行了充粉，從而達到人人重視消防工作。

三、強化檢查監(jiān)督，嚴格落實各項安全保衛(wèi)制度。

整合制度、做到有章可循，加大監(jiān)督檢查力度，做到聯(lián)社檢查和各分社自查相結合、定期檢查和不定期檢查相結合、常規(guī)檢查和非常規(guī)檢查相結合、日查和夜查相結合，重點加強突擊檢查。采取多樣化檢查方法。

一是節(jié)日檢查與平時檢查相結合。安全保衛(wèi)部每半年對所轄營業(yè)網點進行一次全面檢查。每逢重大節(jié)日，聯(lián)社領導親自帶隊，抽調各部門負責人及機關人員組成安全檢查小組，分組對全市營業(yè)網點、金庫、運鈔期間進行不間斷檢查;二是電話檢查與實地檢查相結合。聯(lián)社安全保衛(wèi)部守押人員每天晚上值班期間對全市信用社值班守庫情況進行電話查崗，抽查面達30%以上，對中午期間營業(yè)網點人員情況也進行遠程視頻監(jiān)控查崗，對不接電話或回答含糊的營業(yè)網點，守押人員做好記錄后進行實地查看;三是抽查與暗查相結合。在平時檢查的基礎上，每月不定期對信用社運鈔和營業(yè)期間進行抽查，對各社接、送款情況進行跟蹤或蹲點檢查。二是明確檢查重點和環(huán)節(jié)。

(1)重點環(huán)節(jié)檢查。安全防范認識、制度建設情況、制度執(zhí)行情況、要害崗位人員和管理干部帶班制度執(zhí)行情況及硬件防范設施建設情況。

(2)重要空白憑證和各種業(yè)務印章、密押以及庫存現(xiàn)金管理。

(3)重點部位檢查。凡對處于偏僻的營業(yè)網點、人口稠密的、效益好的營業(yè)網點作為重中之重，重點檢查。

(4)重點時段檢查。對早、晚交接款、午休三個重點時間段及營業(yè)網點內員工交接班，人員少、客戶少時段的檢查。四是突出檢查辦法。一聽：聽取信用社匯報本單位安全保衛(wèi)工作開展情況，工作中存在的困難和下步安全保衛(wèi)工作安排。二查：各項登記薄和硬件防范設施建設情況。三看：員工制度執(zhí)行情況和查遠程視頻監(jiān)控前一階段員工操作規(guī)程執(zhí)行情況。四問：員工對安全知識和防暴預案熟練情況，上級文件精神和案件傳達情況。對檢查中發(fā)現(xiàn)違反安全制度責任人做到不遷就、不護短、不遮丑，該批評教育的嚴肅批評教育，該經濟處罰的從嚴給予經濟處罰。

我市還根據全轄信用社的實際情況，不斷制定、完善、改進各項規(guī)章制度，使制度更趨可行性和合理性。進一步制定完善了《閬中市農村信用社安全保衛(wèi)責任追究辦法》、《閬中市農村信用社安全檢查工作制度》、《閬中市農村信用社現(xiàn)金押運操作規(guī)定》、《閬中市農村信用社營業(yè)、值班、守庫、查崗管理措施》、《閬中市農村信用社自然災害應急處置預案》等規(guī)章制度，并嚴格按照《閬中市農村信用社安全保衛(wèi)責任追究辦法》對違規(guī)責任人進行處罰，有效控制違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，降低了不安全因素，防止了各類案件的發(fā)生。全年對大社管理人員進行電話查崗8495社次。日常現(xiàn)場安全檢查326社次，夜間現(xiàn)場安全檢查60社次，夜間非現(xiàn)場電話抽查共5960社次，社均達85次，處理違規(guī)人員8人，處罰款1900元。組織實施了元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”期間的安全檢查和值班守護工作，確保了聯(lián)社金庫24小時值班守護和全市節(jié)日期間安全無事故。對硬件防范設施存在問題的機構，當場明確責任，落實到人，要求限期整改完畢。在平時檢查中，還注重觀察和掌握要害人員的思想動態(tài)，結合每季度審查和年度考核工作，對部分人員進行了深入細致的談話，掌握其所思所想所為，調查了解員工“八小時”以外活動情況和社交關系，對言語行為異常的人員，及時掌握了解情況，對癥下藥，化解包袱，確保信合隊伍純潔。

四、抓隊伍建設，提高安全防范技能。

(一)加強守押隊伍建設。按照省聯(lián)社和市公安局的要求，我市聯(lián)社今年對守押人員實行建檔建冊，統(tǒng)一管理。守押隊員都經過人力資源部和安全保衛(wèi)部的嚴格審核把關，具備身體健康，政治思想好，文化水平高，工作認真負責，年紀較輕的特點，保證了隊伍的青春和活力，隊伍素質和戰(zhàn)斗力均大有提高。全體守押人員能嚴格遵守各項工作紀律，以嚴明的軍事化要求統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調。整體協(xié)調能力不斷提高，集體凝聚力不斷增強。從統(tǒng)一著裝，武器配備到隨時隨地嚴陣以待的工作要求，每個保衛(wèi)人員都堅守著嚴謹的工作作風，時刻保持著旺盛的團隊精神。

(二)加強技能培訓。今年我市聯(lián)社組織守押隊員參加市公安局的專業(yè)培訓，進行警容風紀、法律法規(guī)等訓練。以務實的工作態(tài)度，更好地服務于基層。從增強服務功能出發(fā)，我部外勤人員利用沒有執(zhí)行押運任務的時間，學習掌握了一些安全器械、設施的裝配與維修技術，主動承擔了為營業(yè)網點檢修聯(lián)動尾隨門、報警器、消防器材、遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)等設施。對部分社出現(xiàn)問題的安全設施及時進行維修，全年累計維修保險柜5個;檢修金庫門6張;更換安裝報警器10臺，維修報警器16臺;維修遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)180社次;安裝移動金庫4處;失效的滅火設備重新充粉20個;裝修臨時營業(yè)網點3處;為信用社節(jié)約了資金，更好地實現(xiàn)了機關服務于基層的工作宗旨。

(三)主動主動配合聯(lián)社中心工作。充分發(fā)揮機關綜合職能。我們堅持集體利益至上的工作原則，從聯(lián)社全局出發(fā)，在做好本職工作的同時，主動主動地接受上級領導安排的多項臨時性的工作任務。

五、加強安防設施建設，提高物技防能力。

安全設施建設是安全防范的重要環(huán)節(jié)，沒有高標準的防范設施，農村信用社集體財產和職工生命安全就沒有保障。我市聯(lián)社年初計劃投資500多萬元，對全市存在安全隱患的16個營業(yè)網點按照GA38—2004標準進行改建或新建，除北門、金城、埡口三個新建網點還在規(guī)劃設計期間，其余13個網點已全部動工。年初我部聯(lián)系市公安局聯(lián)網報警服務中心對我市33個營業(yè)網點安裝了聯(lián)網報警系統(tǒng)，并對營業(yè)網點的報警系統(tǒng)逐個進行了測試，確保了其時刻處于優(yōu)良工作狀態(tài)。在平時檢查工作中，通過對硬件防范設施的不斷整改和更新，我市聯(lián)社在技防、物防能力上又上了一個新臺階，構建起了嚴密的安全防范屏障。

這一年來，雖然我們的工作取得了一定成績，得到上級領導的充分肯定和表揚，贏得基層信用社干部職工的贊許和信任，但是也還存在著一些不足之處，在今后的工作中，我們將不斷總結，認真查找差距。勤請示，多匯報，虛心學習，夯實工作，加強軍事演練，強化防范、抗暴、實戰(zhàn)的軍事技能，努力將守押大隊打造成一支“呼之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的金融護衛(wèi)軍，成為捍衛(wèi)信用社資金財產、員工人身安全的堅強后盾。

安全員個人年終工作總結 篇2

安全生產是企業(yè)永恒的主題，是一個全社會都在傾力關注，但又是一個沉重的話題。眾所周知，井下施工安全管理是難點和重點、動態(tài)性管理，建立健全完善的安全規(guī)章制度，周密細致預見性的安全防范措施，提高施工人員安全意識和安全技能知識，加大安全生產投入是確保銅礦井下安全生產的基礎。幾年來，井下生產中出現(xiàn)的幾起重大安全事故，值得我們深思。并非安全措施缺乏、規(guī)章制度不嚴，也非領導重視不夠。歸根到底，是工程施工上安全管理執(zhí)行力度不夠，形式上的東西太多，走過場的現(xiàn)象嚴重。本文結合現(xiàn)場實踐淺談銅礦井下施工中的安全生產管理。

一、井下安全管理工作的不利因素

1、施工隊伍建設不良：施工人員素質參差不齊，施工人員東拼西湊，有的施工人員甚至連自己的名字都不會寫，操作規(guī)程安全技能知識全然不知，“三違”現(xiàn)象嚴重，無形中造成管理上難度大。

2、安全意識差、僥幸心理較大：許多施工人員認為干了那么多年都沒有出安全事故，天天機械性的操作憑感覺，不會出現(xiàn)什么問題，包括施工隊的項目負責人和現(xiàn)場管理人員對施工人員的違章現(xiàn)象不當場制止，甚至無意之中助長施工人員違章行為，自身安全意識差，總是忽略細節(jié)現(xiàn)象。

3、安全技能知識欠缺：安全教育理論知識講的多，實際安全技能講得少，應急知識、現(xiàn)場自救內容少，培訓力度不夠。由于安全技能知識的欠缺，造成遇到突發(fā)事件如何逃生，如何搶救，第一時間如何匯報，怎么樣組織人員采取方案，果斷處理突發(fā)事件。

4、安全生產投入少：許多施工項目招投標時，由于外包方對井下施工項目的不可預見費（也就是安全生產措施費用）估算不足，甚至常規(guī)的安全措施費用也沒計算在內。造成施工時，因考慮成本核算利潤率的微薄，故人員減少、機械通風費用敷衍了事、打眼時偷工減料，人為上形成工程質量差，存在管理上安全隱患。

5、安全管理人員專職不專、兼職不管：由于受利潤的因素等影響，許多施工隊的專職安全管理員，純粹就是雜工，許多其它工作擠占了安全管理工作，兼職安全管理員根本就不管理不匯報。

6、管理上不到位，不徹底，許多安全管理工作走過場，不注重實效，安全管理不規(guī)范，浮于表面現(xiàn)象。

7、施工隊伍班組建設浮淺，沒有班組活動，沒有實質性的管理，井下值班巡查、井下調度虛擬。

二、安全管理工作有利條件

任何事情都要一分為二，安全管理工作有它的難的一面，也應該是有它有利的一面，從目前銅礦生產發(fā)展趨勢而言，隨著領導的高度重視，工作環(huán)境的大大改善，安全管理力度的加大，施工人員的安全意識提高。同時各廠、管理部門不斷抓安全培訓和教育，安全規(guī)章制度的趨于完善，使井下安全管理工作更上一層樓，主要幾個方面體現(xiàn)為：

1、建立健全有效的管理體系：廠設安全管理部門，建立崗位責任制，根據冶金礦山操作規(guī)程，確立井下各工種的崗位操作規(guī)程，結合實際，制訂了安全管理方面的規(guī)章制度。有效的遏制了違章行為，從外包方到班組到銅采礦廠完善了專職安全網絡體系。

2、強化安全檢查，狠抓安全教育，做好安全隱患、安全事故的.預防措施和處理工作，礦領導和廠領導非常重視抓安全工作，采礦車間和廠安全科也非常重視抓安全生產，做到安全工作天天有檢查、有措施。

3、整體安全意識有所提高，施工人員受教育程度越來越高，安全知識的學習及普及率大大的擴大，關注生命、關愛員工的理念不斷提升。安全管理連帶責任制的實施，不停地給安全管理敲響警鐘，促使從員工到領導的安全意識不斷提高。

4、銅礦井下的采礦工藝和平硐開拓，大大地簡單化、減少了許多危險源，f0=10～8的堅固巖石，巷道穩(wěn)定性較強等特性，紫金山銅礦井下安全管理上優(yōu)于其它銅礦的安全管理。

三、如何抓好井下施工安全管理

針對銅礦井下的有利及不利條件，怎樣才能安全管理到位，從管理中提高效益，談談自己對井下施工安全管理工作的幾方面看法。

（1）狠抓安全教育注重培訓工作的實效性

安全教育內容不僅是幾項規(guī)章制度，而且是要求安全知識全面性，自我防護能力等，著重從提高作業(yè)人的安全技能知識，提高合理避險、科學避險、技術避險的教育質量和個人避險能力及冷靜心理素質入手。新入礦人員的采取多種形式集中培訓—現(xiàn)場示范教育—熟練工人傳、幫、帶責任制。每季度定期舉行安全知識講座（包括事故急救、安全處理知識），監(jiān)督各工程隊班前會的質量管理，抓好井下值班長的自身素質，充實各崗位的培訓內容、培訓教材，保證安全教育培訓的質量。同時培訓教育施工人員熟悉事故應急預案的可行性操作及各種搶險工具的熟練使用，提高施工人員識別井下危險源的能力。

（2）強化現(xiàn)場管理員的素質

強化現(xiàn)場管理員的素質的根本是思想教育和責任感的提升。要求現(xiàn)場管生產必須管安全，從施工設計圖紙的自審、會審和施工現(xiàn)場管理，現(xiàn)場管理人員必須做大量的安全生產工作，也要對安全生產負起了很大的責任?，F(xiàn)場管理人員的素質、工作經驗和工作方式，是安全生產的保險帶，保證安全生產是現(xiàn)場管理人員責任。施工前對施工項目進行詳細的安全、技術交底，編制施工組織計劃和合理的施工方法。掌握了解施工人員的綜合素質，對施工現(xiàn)場可產生的安全隱患進行判斷和采取的措施。經常深入現(xiàn)場了解和掌握現(xiàn)場施工中存在的問題和隱患，督促檢查安全施工的保障性，及時發(fā)現(xiàn)解決潛在松石、冒頂、片幫現(xiàn)象，殘炮、通風、爆破違章操作等存在的安全隱患，從技術上指導施工，操作中制止施工人員的冒險、蠻干行為，杜絕違章施工。

（3）抓好班組建設，夯實安全基礎

班組的安全活動是提高施工人員的安全意識手段，班組安全活動要從質量和效益著手，形成工作長期化、制度化。強制各工程公司對班組長每月必須給予一定的待遇，建立責任考核制度。組員違章操作，安檢中處罰金額，班組長必須承擔50%；定期組織班組長學習有關安全生產文件和安全知識。要求外包方每周開展進行班組長安全生產總結和施工現(xiàn)場存在安全隱患進行整改，針對班組中的“三違”現(xiàn)象進行分析和遏制。養(yǎng)成發(fā)包方—外包方—施工班組之間的溝通交流，通過班組安全活動使班組成員掌握安全生產知識，又能清楚在地了解當班的工程質量和下個班的安全生產安排，無形中也自覺地提高了自身的安全意識。同時要求外包方每旬進行組織現(xiàn)場作業(yè)安全自查，發(fā)現(xiàn)隱蔽的安全危險源，及時進行整改。重視班前會的長期化和嚴肅性，班前會是班組建設不容忽略的過程，班前會就像父母親的囑咐，時刻提醒施工人員作業(yè)時應該注意那些事項，班組長就像大哥時刻關照關心弟兄們，因此抓好班組建設，就是夯實安全生產的基礎。

（4）加強作業(yè)人員的操作管理

施工作業(yè)人是具體工作的責任人，加強作業(yè)人員的操作規(guī)程的管理是預防事故發(fā)生的關鍵，作業(yè)人員素質差，急功近利、冒險蠻干，敲幫問頂工作不到位，存有僥幸心理。同時沒有嚴格遵守作業(yè)規(guī)程進行施工，潛意識中形成安全隱患，是直接與間接的導致事故的發(fā)生。必須采取井下值長每天的班前會上進行班指令，要求某作業(yè)地點進行頂板或幫墻松石的處理，爆破作業(yè)安全警戒位置及安全注意事項等命令，對屢教不改的人員實行教育、處罰、清退。同時工余時間進行思想溝通交流，讓施工人員養(yǎng)成自覺遵守規(guī)章制度、自覺按照操作規(guī)程進行操作的習慣，消滅從預防入手，抓苗頭、抓事故隱患整改，抓危險源的監(jiān)控，完善各項安全措施，不斷強化施工人員崗位操作技能，提高作業(yè)人員的安全意識，強化訓練施工人員的事故應急能力，從根本上保證安全生產，為銅礦生產創(chuàng)造更好的經濟效益。

（5）建立健全井下安全巡查與夜間值班隊伍

強化安全檢查，抓好做好安全隱患，安全事故的預防和處理工作，必須建立健全井下安全巡查與夜間值班隊伍，配置安全巡檢員三人，現(xiàn)場管理員陪同輪班進行每天夜間井下安全檢查，設立銅礦采礦廠小夜班和大夜班調度室，以便深入現(xiàn)場巡查并及時掌握井下生產動態(tài)，處理安全生產事項，督促檢查及時糾正施工人員的“三違”現(xiàn)象，提高施工人員的自覺性的主動性。安全巡檢員和現(xiàn)場管理人員必須熟悉各巷道圍巖情況、采礦工藝、采空區(qū)位置，保安礦柱穩(wěn)定性，通風狀況，做到“管理從嚴、檢查細致、”善于找“蛛絲馬跡”從細微處入手，防微杜漸，不怕得罪人，履行職責，提高自身素質，提高業(yè)務水平，才能給安全生產起到保駕護航的作用。

（6）加大安全措施費用的投入、加大安全管理力度

銅礦井下采用大直徑深孔采礦，頻繁的大爆破作業(yè)，造成許多裝礦進路、運輸巷道頂板、幫墻出現(xiàn)冒頂、片幫現(xiàn)象，浮石、危石增多，嚴重危害人身安全。必須加大巷道維護工（撬石工）力量和巷道砼支護措施及通風費用等安全措施費用的投入，舍得投入、盡快投入、加大投入，投入得越快，安全隱患就能越早消除，安全是最大的節(jié)約，事故是最大浪費。智者預防為主，愚者亡羊補牢，加大安全管理力度是防患于未然的核心基礎，著重提高人的安全技能和自我保護意識，嚴格遵守安全生產制度，建立健全長期的安全管理體系，加大監(jiān)督力度，加大安全措施及安全隱患整改的執(zhí)行力度，把規(guī)程和制度貫穿于井下生產的全過程，扎扎實實打好安全生產的基礎。

（7）結束語

銅礦井下生產安全管理工作是銅礦經濟效益的保障，確實建立一套健全的安全生產管理體系，是安全生產的保障，做好井下生產安全管理只有通過健全的制度、嚴格的管理、創(chuàng)新的方法、有力的措施、加大安全費用的投入、提高人的綜合素質，用先進的管理方法，才能搞好井下安全生產管理。

安全員個人年終工作總結 篇3

新的一年即將開始，對于過去半年的工作無論完整與否，都需要一個標點來結束，是句號是逗號還需領導來認可。

對過去工作的回顧鑒定，對于我這個初出校門的畢業(yè)生來說這個模式很好，他有益于我對上半年見習工作中的不足進行反思，在今后工作中有針對性的去提高、去提高。對于這半年的工作我從如下兩個大的方面給予匯報，并對明年工作方向做下一步的構想。

一、安全是企業(yè)的生命線，是企業(yè)實現(xiàn)利益的保證

施工安全是一項常抓不懈的工作，hse管理已被列為施工企業(yè)各項工作的第一位，從項目的招投標開始，到整個工程的竣工驗收，始終是橫貫整個工程的一條主線，比不可少，如果安全管理工作出現(xiàn)問題，那么企業(yè)在成長過程中將舉步維艱。

二、安全工作無大小、無巨細

今年10月份，項目安裝工作逐步大規(guī)模進行，施工現(xiàn)場多處存在高空作業(yè)與交叉作業(yè)等重大危險源，且作業(yè)人員大幅度增加，員工素質參差不齊，施工隊在施工進度催促的情景下往往忽視安全工作，必要的規(guī)章制度在執(zhí)行起來工人總是嫌麻煩，經常出現(xiàn)抵觸情緒，個別人員甚至出現(xiàn)連必要的勞保用具都佩戴不齊，使各項規(guī)章制度形同虛設，成了空頭口號，有時為了應付檢查以施工進度為借口，敷衍了事，這種苗頭一旦蔓延起來，將嚴重影像到項目的安全管理工作，進而帶來不可估量的損失。

三、崗位工作鑒定：

本人自20__年7月份以“專職安全員”見習生的身份在寶豐項目部參加了工作，以“抓安全就是做善事”為個人工作理念，以“做一名合格安全員”作為本職工作的最求目標。對于安全管理是我大學的本職專業(yè)，深知其任務的艱巨，所以我始終堅持清醒的清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，嚴格執(zhí)行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，強化安全生產管理。從項目領導班子對安全工作的重視以及在嚴經理的支持信任與引導下，我十分珍惜這個主角和機會，以進取的態(tài)度投入到工作當中，半年來我也從實際工作中吸收到了很多實用的現(xiàn)場安全管理技能知識。

安全員個人年終工作總結 篇4

（一）宣傳發(fā)動工作，領導重視，周密布署

1、20xx年x月x日召開了春運動員大會，大力宣傳了安全行車知識，召開了駕駛員形式多樣的春運動員會、車主以及駕駛員家屬的安全知識學習和座談會，進一步提高了他們的安全意識和安全知識。懸掛橫幅x條、貼標語x條、出宣傳欄x期，營造良好的春運氛圍。

2、成立了春運安全領導小組，李志堅同志任組長，羅云、李建斌、謝亞雄任副組長，成員為各科室站場負責人及安機科全體同志，唐湘軍同志任春運安全競賽辦主任。

3、在春運前夕召開了經理辦公會，安全領導小組會，成立了春運工作領導小組，對春運安全工作進行了具體的研究布置。

（二）加強檢查

1、在春運期間有效地控制了超速超載、疲勞駕駛及違章行為，駕駛員憑有效證件（駕駛員四證）齊全才能排班放行，確保了行車的安全。

2、安機部門加大了路檢路查的力度，路檢路查檢查車次60次，隱患排查整治20次，上路檢查18天次。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車超載問題嚴重，我們加大了嚴罰力度，得到了整治，保證了車輛安全行駛。

（三）強化管理，落實責任

1、對所有的參運駕駛員逐一進行了嚴格的審核，對駕駛員談話教育，特別是違章駕駛員作為重點教育對象，提高了駕駛員隊伍的素質。

2、加強了車輛的檢驗，保證了車輛的技術狀況。春運前對所有車輛進行了一次全面的、徹底的安全技術狀況以及滅火器、三角木、防滑、防滑鏈等的配備檢查。

（四）安全效果

通過大家的共同努力，車隊春運期間安全管理工作落實到位了，做到了科學管理，安全為先，安全形勢穩(wěn)定，生產效益增長明顯。當然，還存在管理上很多不足的地方，在以后的管理當中越來越規(guī)范。安全管理只有起點，沒有終點，盡力完善安全管理中的不足。

銷售人員年終工作總結（必備十篇）

總結工作經驗是幫助我發(fā)現(xiàn)了激發(fā)個人潛能的秘密。你現(xiàn)在是否正在準備寫崗位年度工作總結呢？讓我們跟隨我們一同了解“銷售人員年終工作總結”吧，希望你會喜歡本文的論點！

銷售人員年終工作總結 篇1

時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺，在_ _制藥公司待了一年?；仡欉@一時期的工作，我做如下總結：

第一，觀念的轉變

概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉向主動的客戶開發(fā)等等。

二、崗位職責的落實

作為一名銷售人員，我的工作職責是：

1。盡一切可能完成區(qū)域銷售任務；

2。努力完成銷售管理方法中的要求；

3。負責嚴格執(zhí)行產品的所有程序；

4。積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報；

5。嚴格遵守公司的規(guī)章制度；

6。有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責任感；

7。完成領導交辦的其他任務。工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質量的標準。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。

在日常事務中，接到領導交辦的任務后，在保證工作質量的前提下，積極著手按時完成任務。

第三，明確任務目標，力爭保質保量按時完成

在工作中，我一直明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁。領導安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。

四。當前市場分析

云只有一個客戶在昆明工作。三月拿三貨；八月拿三個貨。硫普羅寧注射液在昆明和貴州高原經濟落后。但是，市場潛力巨大?？偟膩碚f，貴州市場比云南市場更發(fā)達。云南市場：頭孢克肟咀嚼

一個客戶在_ _ _ _ _拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數據來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州市場份額不到三分之一。

從兩地的經濟和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經濟條件而言，是同類產品中的高價產品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。

五、下一年度區(qū)域工作計劃

1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關系。

2。在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如QQ、萬能通訊、EmaiL）

3。要想有好的表現(xiàn)，我們必須加強商業(yè)學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，并將學習商業(yè)與交流相結合

六、今年對自己有以下要求

1。每周應增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。

2。每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。

3。在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。

4。你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

5。要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

6。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8。自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務技能。

10。對于今年的銷售任務，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售人員年終工作總結 篇2

（一）全面銷售業(yè)績完成情況：

20XX年，我銷售部門共銷售1800臺汽車及農用車。（同比去年增加或減少XX%）。其中奧峰汽車銷售380臺，（同比去年增加或減少XX%）；奧馳汽車銷售460臺。平板車260臺，（同比去年增加或減少XX%），工程自卸車200臺（同比去年增加或減少XX%）；五征低速貨車銷售735臺，（同比去年增加或減少XX%）；福田農業(yè)裝備225臺。（同比去年增加或減少XX%）。

總體來說，今年，我部門共完成銷售額XX萬元，（同比去年增加或減少XX%），完成利潤萬元同比去年增加或減少XX%）；銷售單價比去年上升或下降了XX％，共繳納稅款XXX萬元。

（二）銷售部門工作具體情況：

本年度，我們銷售部門以公司制定的銷售目標為指導，切實的做到了以下幾方面的工作：

1、務實本職基礎，加大培訓力度：

“工欲善其事，必先利其器”。面對日益激烈的市場競爭，本年度，我們銷售部門加大了對各個銷售人員的培訓力度，特別是針對新產品和新車型。在20XX年，我銷售部門本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員積極開展了各類知識的培訓，這一舉措，不僅加大了銷售人員的知識涵蓋率，而且使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。二是在我們對銷售團隊加大了業(yè)務培訓的同時，積極的加強對員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值，并將學習到的管理知識、方法切實的用于銷售技巧中，而且得到了一定的成效。

2、強調部門職能，優(yōu)化服務質量：

在平時的日常工作中，我們銷售部門本著以提高銷售人員的服務質量和業(yè)務能力為重點，而且能做到及時下鄉(xiāng)走訪老客戶，在使一批老客戶的業(yè)務能更加的鞏固的同時也積極的建立了一些新的客戶。在日常工作中我部門切實的做到以下幾方面：一是加強與老客戶的溝通聯(lián)系，并且建立起良好的合作關系；二是及時的了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時處理；三是各個銷售人員及時的將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；四是集中精力理順營銷各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，積極參與新業(yè)務的開拓，且越做越大。經過我們一年的共同努力，成功開拓了個客戶（和），有望在明年成為新的利潤增長點。

3、加強管理基礎，強化客戶關系：

我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以本年度，我部門一是積極的維護好與客戶之間的關系，并且及時的關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到我們與他們同在，積極的提供了支撐動力。二是我們銷售部門本著以客戶為本，切實的做好電話回訪工作和售后跟蹤服務。在相關工作中，我部門所有銷售人員都切實的做到了及時用電話詢問車主的使用情況等等，并且將回訪電話中客戶所反應的問題等真實的記錄在案，并且能及時的將記錄的問題回饋給相關部門，讓存在的問題能夠得到進一步的解決。三是我部門還積極創(chuàng)新服務模式，提高服務質量，切實的做到了微笑服務，并且夯實本職基礎，創(chuàng)服務美譽度，這一舉措得到廣大客戶的一致好評。

4、積極的了解競爭對手和市場需求。

隨著汽車銷售行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，在我們看來，信息就是效益。首先，本年度，我銷售部們密切的關注汽車市場動態(tài)，及時的把握每一個商機，切實的做到了從信息中提取效益，并且積極的把從市場調研中所取得的信息進行收集、分析、整理和歸類，切實的做到了能夠隨時根據市場的動態(tài)做出及時的調整方案和對策。其次，我部門堅決做到了工作制度化、規(guī)范化、經?；?。并且能在密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢的同時積極的建立客戶檔案、廠家檔案。在努力作好基礎信息的收集的同時，能有效的根據市場情況積極派遣銷售人員對銷售市場動態(tài)進行跟蹤把握，極大了維護的公司的整體利益。

6、加大市場宣傳工作，進一步擴大公司知名度：

本年度，我部門積極的加宣傳工作，比如，我們每月都會開展一些活動，這些活動的開展不僅使我公司的知名度得到了進一步的提高，而且也給公司創(chuàng)造了一個良好高的工作氛圍。在宣傳活動開展的同時，我部門也采取發(fā)放一些禮品的模式，這一措施，得到了新老客戶的一致好評。

銷售人員年終工作總結 篇3

針對白蓮鋁廠停產和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。

一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當限電和調控小水電上網發(fā)電等多項措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、 “五一”黃金周及高考期間電網安全穩(wěn)定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時，各單位根據供用電形勢的變化制訂了電網迎峰渡夏供電預案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴肅調度紀律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農業(yè)生產、重點單位部門和用戶用電。

另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領導責任制的方式實行大客戶經理負責制上門跟蹤服務，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務，優(yōu)質高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產。

各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達到281.8％、99％、54.2％、54.2％。

銷售人員年終工作總結 篇4

今年在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經理，回顧全年的工作，現(xiàn)總結如下。

一、加強面對市場競爭

公司將全年營銷工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的營銷策略，形成差異化營銷;對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，營銷公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車營銷量。

我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的營銷晨會上營銷人員反饋的資料和信息，制定以往同期營銷對比分析報表，確定下一步營銷任務的細化和具體營銷方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重營銷的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為營銷部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年營銷目標。

售后服務是窗口，是我們整車營銷的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好營銷工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

銷售人員年終工作總結 篇5

二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。

主要負責與韓國best selection 公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

三、新產品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協(xié)助銷售為b.s. 整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。

四、與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。

五、處理日常工作，服從公司領導安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。

銷售人員年終工作總結 篇6

眨眼之間，XX年就要結束了，回顧今年，展望未來?？v觀XX年整個年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過XX年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡要總結。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領導們對我的栽培，讓我從一個零經驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。最初我一直在做公司網站上的信息發(fā)布、文字的校對和產品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領導都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。XX年終總結二

由于公司業(yè)務的增加，我被調到了另外一個辦公室，培訓幾位新來的同事，領導還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應，有些事情處理的不夠妥當，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，

團結就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團結一致，共同努力，認真、準確地完成領導安排的工作任務。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應該以正確的心態(tài)，認真，自覺地完成自己的本質工作，我們的工作是一個比較細的工作，首先一定要保證工作的質量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學習、思考、總結，才能不斷地提高和把事做好。相信經過理論、實踐、總結不斷的循環(huán)，會在最短的時間內提高工作質量。

在最后的幾個月中，我滿懷期望地轉向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野。

工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術。

在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領導，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關的資料讓我們去學習一下。

銷售人員年終工作總結 篇7

一、銷售情況

我是公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0xx年，我積極與部門員工一起在地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，帶動產品銷售，并取得了較好的效果。

隨著產品日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經?；Ｎ忆N售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解__的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們公司在明年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售人員年終工作總結 篇8

xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

"學海無涯，學無止境"，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到"任勞任怨、優(yōu)質高效"。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉變觀念"做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉變觀念"對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結：

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的'事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的"雞肋"，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！電話銷售月工作總結第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？

1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。

2、電話交流不超過五句。

3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。

客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的網站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計工作計劃及實施永遠是最好了的。

這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正！

銷售人員年終工作總結 篇9

今年，我們部門將會根據去年的銷售業(yè)績和具體的實施方案在做改進，從而制定出今年的銷售目標。今年我們部門將爭取銷售臺汽車及農用車。其中奧峰汽車銷售臺，奧馳汽車銷售臺。平板車臺，工程自卸車臺；五征低速貨車銷售臺，福田農業(yè)裝備臺。為達到此目標，我們將切實的做到：

（一）加強學習，提高部門整體綜合素質

古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好銷售工作，必須要有正確的思想。在今年，我銷售部所有人員將會做到積極的學習銷售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，并且會進一步切實的牢固全員思想，加大營銷力度。牢固的樹立部門員工以全公司營銷一盤棋思想，抓好人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷。堅實的做到重思想，抓薄弱，并及時調整營銷策略，搶抓機遇，加大營銷力度。

（二）細分市場，建立差異化營銷

在20XX年，我部門將對以往的重點市場進行了進一步的細分，根據不同的細分市場，制定出不同的銷售策略，進一步形成差異化營銷。一是根據20XX年的銷售形勢，我們要進一步鞏固老客戶這一市場，并且加大了服務投入力度，專門成立了對于老客戶的服務組，爭取良好的口碑，從而從中創(chuàng)造出更多的資源。二是更多地利用宣傳攻勢，宣傳公司品牌政策，來爭取我公司知名度的擴大。首先我們可以加大宣傳活動的開展，利用宣傳活動周，在讓客戶感受我公司品牌的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵的同時，更多的吸引大量的新客戶。其次在平時我們可以采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)，及時調整方向策略，根據不同的要求建立起一套差異化的營銷策略。

（三）加強注重市場信息收集，堅實的做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，所以說科學的市場預測和分析將會成為階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場競爭中，我們所獲得的每一條銷售信息都顯得至關重要，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，在20XX年我們銷售部門將會確定人人收集、及時溝通、專人負責的制度，并且通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員所反饋的資料和信息，及時的制定和以往同期銷售的對比分析報表，并且及時的確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即就可以做出適當的反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。其次我部門將會增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們也應該強化對市場占有率。所以在20XX年，我部門將會把公司在當地市場的占有率作為部門主要考核目標。以此順利完成總部下達的全年銷售目標。

（四）繼續(xù)加強內部管理、切實的提高團隊的執(zhí)行力

俗話說：管理出秩序，管理出效益。我們都知道要先有可以讓公司正常運轉的秩序，才會再有公司實現(xiàn)贏利的效益。因此，我部門會進一步加強我部門的內部管理。首先，我們會先后完善并建立一系列健全的管理制度，尤其要嚴格考核銷售人員對客戶的接待標準，服務態(tài)度，服務質量及營銷方案的執(zhí)行，其中就包括電話回訪以及售后服務等，我們會進一步跟進電話回訪力度，并且根據客戶對電話回訪人員的態(tài)度做出考核。同時，我部門將會進一步完善各崗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，對營銷方案進行了全程監(jiān)控和考核：一是執(zhí)行報告，了解進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；二是爭取每周一次的工作例會，因為這樣不僅可以及時了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交原因，而且可以共同獻計獻策，并相互溝通，完善各種機制。三是進行定期檢查，每月的工作計劃或方案執(zhí)行一段時期后，我部門將會定期檢查其執(zhí)行情況，看看是否偏離計劃，要否需要調整；四是公平激勵，建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制，否則會造成員工之間產生矛盾，工作中相互之間不配合，上班沒有積極性。基于此，我部門將會對每月的銷售業(yè)績進行排名，實行連續(xù)兩月末位淘汰制，同時將團隊中的銷售傭金提取部份給個別優(yōu)秀員工進行獎勵。這樣可以極大的提高員工的積極性。

（五）進一步健全客戶檔案，掌握客戶意見

本年度，我部門將會帶領全體銷售人員將客戶進行一定的分類和歸檔，并且加強定期拜訪工作，堅持讓每位銷售人員做到每天寫走訪報告，從而積極的掌握客戶的意見和建議，并且將所得到的意見及時的向上級進行反饋，這樣才能及時的根據客戶的要求進行改進，從而穩(wěn)定公司的老客戶。

（六）狠抓工作紀律和職業(yè)道德素質

今年，我部門將會針對本部個別銷售人員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們將會加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率可以得到進一步提高。同時，我們也會及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，倡導向上、和諧的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害部門以及公司利益的行為，在同事之間要積極強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，要讓員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于部門。從而防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

（七）嚴把銷售人員責任制

一是本年度，我們各個銷售人員在開始進行新的交易之前，必須先提出檢查，并且依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。以此來確保銷售中的制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。二是銷售人員的個人工作計劃必須要細分，并且將責任任務落實到每一個人。比如在接受訂貨和收款工作時，各個銷售人員不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專門處理該事務的人員。三是改善處理手續(xù)以及步驟，設法增強與銷售整體之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其必須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。四是為使進貨業(yè)務能合理運作，本部每月召集一次由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議和協(xié)調。五是繼續(xù)發(fā)揮團隊的整體效應。充滿凝聚力的團隊，它的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。為了不斷鞏固和增強團隊戰(zhàn)斗力，每個人員都要義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。六是繼續(xù)大力提倡“營銷之中無小事”這句話不僅針對管理者也針對業(yè)務員和營業(yè)員，要牢固樹立這種的新的營銷理念，重視每一個客戶、每一個消費者和每一次工作行為。一點一滴塑造企業(yè)形象，提升服務質量。

回首一年來的工作，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20XX年度的銷售工作，并做好銷售工作計劃，要深入了解汽車銷售行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售人員年終工作總結 篇10

為了防止電費呆死帳的發(fā)生，最大限度控制企業(yè)經營風險，公司“全面推進預購電制，努力改革電費回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持。縣經貿轉發(fā)了市經貿委以黃經貿[20xx]160號文下發(fā)了《關于進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預購電協(xié)議，安裝預購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預購電制基礎上積極爭取市公司對于推進預購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負責，落實預購電制推廣名單，安排時間進度，將“ic卡預付費箱”和“購電控”相結合，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預購電制，并進行跟蹤督辦，將這一技術措施落實到位。截止去年底，已經安裝ic卡預付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務的完成。

銷售人員年終個人工作總結（必備8篇）

時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，經過過去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經驗和教訓，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。那么如何把一年一度的總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的銷售業(yè)績不好個人年終總結范文，歡迎閱讀與收藏。

銷售人員年終個人工作總結 篇1

本月理財是銷售旺季，做到廣泛宣傳本行理財信息。細致講解本行理財模式內容。在銷售理財期間，做到忙中不亂，井然有序。個人客戶銷售理財達到一百萬。

在本月為客戶服務的過程中，依然堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的`前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務對于各項業(yè)務憑證做到認證細致的審核，按照制度調庫查庫做到賬款賬實相符。嚴格交接印章，做到人離章收。

在下個月的重點做到以下幾點：

一、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，有效提升自己的整體綜合素質。

二、以客戶為中心，做到“站立服務”、“三聲服務”，耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

三、按照流程辦理業(yè)務，嚴格遵守各項規(guī)章制度。認真審核各項票據，做到零風險。按照制度交接印章，認真登記各項登記簿。

四、加強本行理財宣傳力度，個人銷售能力有所提升。

銷售人員年終個人工作總結 篇2

時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺，在xx制藥公司待了一年?；仡欉@一時期的工作，我做如下總結：

一、觀念的轉變

概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉向主動的客戶開發(fā)等等。

二、崗位職責的落實

作為一名銷售人員，我的工作職責是：

1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理方法中的要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的所有程序；

4、積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報；

5、嚴格遵守公司的規(guī)章制度；

6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責任感；

7、完成領導交辦的其他任務。工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質量的標準。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。

在日常事務中，接到領導交辦的任務后，在保證工作質量的前提下，積極著手按時完成任務。

三、明確任務目標，力爭保質保量按時完成

在工作中，我一直明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁。領導安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。

四、當前市場分析

云只有一個客戶在昆明工作。三月拿三貨；八月拿三個貨。硫普羅寧注射液在昆明和貴州高原經濟落后。但是，市場潛力巨大?？偟膩碚f，貴州市場比云南市場更發(fā)達。云南市場：頭孢克肟咀嚼

一個客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數據來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州市場份額不到三分之一。

從兩地的經濟和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經濟條件而言，是同類產品中的高價產品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。

五、下一年度區(qū)域工作計劃

1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如QQ、萬能通訊、EmaiL）

3、要想有好的表現(xiàn)，我們必須加強商業(yè)學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，并將學習商業(yè)與交流相結合

六、今年對自己有以下要求

1、每周應增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。

2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。

3、在見客戶之前多了解一下客戶的'狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務技能。

10、對于今年的銷售任務，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售人員年終個人工作總結 篇3

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。

a、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

c、上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的.，做針對性講解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

8、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

銷售人員年終個人工作總結 篇4

到底要如何提高速度呢?這個問題必須根據顧客和購買的藥品來進行區(qū)別。對于年輕的顧客動作一定要迅速，因為年輕人容易急躁;而對于年紀較大的顧客則應該從容不迫。對于低價位的藥品動作要快，對于高價位的藥品，應該是從從容容的，如果是慌慌張張地進行藥品處理，可能會讓顧客心理上產生不舒服的感覺，甚至把顧客趕跑。真正動作敏捷的接待顧客方法，應該是看起來心情很愉快的迅速做事。為了達到這個目的，藥店店長必須注意下列事項：

①動作要利落，注意尺度的拿捏。

②姿勢端正，不拖泥帶水。

③在店里行走時注意不要把腳拖在地上，鞋子要挑選合適的穿。

④說話要段落分明，口齒清楚，絕對不可以拖泥帶水、喋喋不休。

⑤雖然動作上十分敏捷，可有時候藥品包裝需要花費很多時間，一時沒零錢找不得已讓顧客等候，藥店店長或者此時不妨中途告訴顧客：“很抱歉，請稍等一下”。)

在工作中絕對不允許的行為

(1)在門口并列站著，不把通道讓開。

(2)在營業(yè)場所，把手插在口袋里走路。

(3)在藥店擦口紅，剪指甲。

(4)強調公司的特別規(guī)定。

(5)推卸責任，甚至與顧客爭吵。

(6)當顧客光臨時，三五成群地聊天。

(7)從正在瀏覽藥品的顧客前面走過。

(8)依靠在貨架上。

(9)經常空崗。

(10)當著顧客，做挖鼻、剔牙的動作。

(11)沖著顧客打噴嚏，咳嗽。

營業(yè)即將結束前后的工作處理與準備

清點藥品與助銷用品。根據藥品數量的記錄帳卡，清點當日藥品銷售數量與余數是否符合;同時檢查藥品狀況是否良好、助銷用品(如宣傳卡、POP)是否齊全，若破損或缺少需及時向上匯報、領取。.

結帳。“貨款分責”的藥店，藥店店長要結算票據，并向收銀員核對票額?！柏浛詈弦弧钡乃幍辏幍甑觊L要按當日票據或銷售卡進行結算，清點貨款及備用金，如有溢、缺應作好記錄，及時做好有關帳務，填好繳款單，簽章并上交。-

及時補充藥品。在清點藥品的同時，對缺檔和數量不足的，以及在次日需銷售的特價藥品和新藥品需及時補充：“零售店”的藥店店長應先查看藥店庫存，及時加貨;若庫存無貨，應及時匯報，以督促銷售人員次日進貨?！暗曛械辍钡乃幍甑觊L應協(xié)助商家做好貨源供應工作(向其詢問或查看庫存)，及時匯報并向公司訂貨，爭取做到不斷貨。

整理藥品。清點、檢查藥品及助銷用品時，要邊清點、邊做清潔整理的工作。對藥品、助銷用品及銷售輔助工具進行衛(wèi)生整理、陳列整齊;小件物品要放在固定的地方，高級物品及貴重物品應蓋上防塵布，加強藥品養(yǎng)護。

報表的完成與提交。書面整理、登記當日銷售狀況(銷售數、庫存數、退換貨數、暢銷與滯銷品數)，及時填寫各項工作報表，在每周例會上提交，重要信息應及時反饋;每次促銷活動結束后需填寫促銷活動報告，在每日、周、月工作例會上提交。

留言。實行兩班制或一班制隔日輪休的藥店店長，遇到調價、削價、新品上柜以及當天未處理完的事宜，均要留言告知次日當班的同事，提醒注意和協(xié)助處理。

確保藥店與藥品的安全。銷售高級藥品及貴重藥品的藥店應檢查小庫是否上鎖;同時將票據、憑證、印章以及藥店自行保管的備用金、帳后款等重要之物，都入柜上鎖。要做好營業(yè)現(xiàn)場的安全檢查，不得麻痹大意，特別要注意切斷應該切斷的電源，熄滅火種，關好門窗，以避免發(fā)生火災和偷盜的行為。在離店之前，還要認真地再檢查一遍，杜絕隱患，確保安全。

營業(yè)即將結束前后的工作，我們不要求一定要在確認顧客全部離店之后才開始，但是必須要求接待好最后一位顧客!

藥店醫(yī)藥銷售工作總結范文三： 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的`零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

銷售人員年終個人工作總結 篇5

我于20xx年x月份任職于xx公司，擔任銷售主管，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上一年來的工作總結及明年的工作計劃如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售主管，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的.打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

銷售人員年終個人工作總結 篇6

20年是江蘇藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇藥房連鎖有限公司，使成為國大藥房的一個控股子公司，為的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業(yè)績。

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3.強化內部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20－20年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現(xiàn)“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、

改造任務。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓；四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4.完善信息系統(tǒng)，保證經營工作的順利開展

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整，一是批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

5.保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個)；二是不斷更新t類品種，由年初的11種現(xiàn)已增加到40個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的'降價的情況下，的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利10元，其他收入(如進場費、端架費等元，

為提高企業(yè)經濟效益作出了努力。

6.強化財務管理，準確財務核算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7.門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店。二是整體收購加盟店為直營店2。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店1藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。

8.開展多項促銷活動，狠抓t類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市場、提高應變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“t”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務的完成；

五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達110人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質；六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保健”、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“杯”有獎征文活動，進一步提升了的知名品牌形象；七是強化優(yōu)質服務，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門200，電話預約購藥316，代客切片852，代客煎藥1246，夜間售藥1242，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。

銷售人員年終個人工作總結 篇7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的朝氣，員工拼搏的精神。

作為銷售部門的一名普通員工，剛到化工銷售部時，對化工銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其化工市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個化工市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已經適應了化工銷售，并且努力做好自己的本職工作。了解到我大學中學習知識的不足，并且努力學習與現(xiàn)在工作相關的知識，積極適應化工銷售工作。

化工市場的競爭激烈，只有各員工之間積極配合，才能完成公司的銷售任務。在這段時間，我積極公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，并策劃完成了廣告宣傳，為月份的.銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

現(xiàn)在的我已經逐步了解化工市場，能夠按時完成銷售任務，并且努力進行市場調研，爭取在化工銷售上再上一個臺階。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售人員年終個人工作總結 篇8

時光如梭！轉眼間我來到xx連鎖健康藥房有限公司工作已經10各月的時間了。在這10個月的時間里，自己學習到了很多有關藥品銷售的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)知識和銷售技能，現(xiàn)將工作情況總結以及20xx年工作計劃匯報如下：

一、工作匯報

自20xx年3月12日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開始了新的工作――藥店銷售。這項工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領導、部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對我的未來發(fā)展打下了良好的基礎。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的`方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

三、工作目標

20xx年的到來意味著，新的起點，新的開始。

1，提高自己的專業(yè)知識，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學習，多參加公司組織的培訓；提高自己的銷售技能；銷售意識：加強p類品種的銷售，對每月下發(fā)的p類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。

2、填好缺藥登記記錄，及時調貨。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員

3、藥品計劃：補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購

4、微笑服務：微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人。熱情服務。耐心解答問題

5、積極的實干精神：藥店營業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸的心態(tài)，更重要的是隨時保持積極的態(tài)度對待周圍的事物，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠堅信，緊要關頭不放棄，絕望就是希望。

6、店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，營業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

7、團結向上：借一句名言：“團結一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會向我們投降。”三人省力，四人更輕松，眾人團結緊，百事能成功。

以上是我20xx年的工作總結及今后的工作目標。

20xx年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正！

在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優(yōu)質的藥品，我相信美好的明天就在眼前！加油

駕駛員個人年終工作總結必備9篇

時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？制定一份工作總結吧。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的駕駛員個人工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

駕駛員個人年終工作總結 篇1

我多年從事駕駛員工作，在單位領導的關懷和支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，順利地完成了自己所承擔的工作任務。在多年駕駛任務中，我嚴格遵守道路安全相關法規(guī)和有關章程，并在工作中不但學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中樹立起“嚴守規(guī)章、安全第一”的觀念，順利完滿完成工作任務。現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、思想理論學習

在日常工作中，我深刻認識到加強思想政治工作的重要，因此認真學習黨的路線、方針、政策和決議，不斷提升自己的思想境界和素質水平。首先，作為一名光榮的共產黨員，我時刻以先進共產黨員的標準嚴格要求自己，始終堅持黨員先進性的要求，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅持自重、自省、自警、自勵，不斷自覺加強自己的思想修養(yǎng)。其次，我時常虛心向同行們學習，平時認真學習《道路交通管理條例》等相關文件，不斷地充實自己，保證在駕駛中嚴格遵守條例規(guī)定，不發(fā)生違反條例法規(guī)的現(xiàn)象。

二、業(yè)務能力成就

1、愛崗敬業(yè)，干好本職工作

有人說：“位不在高，愛崗則名；資不在深，敬業(yè)就行?！彼^“愛崗”就是熱愛本職工作，所謂的“敬業(yè)”就是忠于職守，盡職盡責。我對于自己的本職工作有著強烈的責任心，始終能熱忱地、自覺地投入工作。

日常遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責任感。人說：“干一行就要愛一行。”我首先能明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，其次始終堅持個人利益服從全局利益，加強時間觀念，服從工作安排，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務。

2、安全第一，保證行車安全

堅持恪守安全原則，保證行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提升警惕，嚴格遵守規(guī)章制度。

駕駛是一個腦力和體力并用的職業(yè)，同時又是一個充滿挑戰(zhàn)和風險的職業(yè)。我作為一名駕駛員，每次出車都有一種憂患意識，即安全意識，做到“高高興興上班去，平平安安回家來”。我深知操縱機動車的行為不但僅是個人安危之所系，而且直接關系到公私財產及無數人的生命安全。如果說駕駛員必須“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，步履薄冰”是一點也不過分的?？傊?，我自知必須本著對公私財產、行人生命、自己和家人高度負責的信念去開車，才能做到安全行車。

3、愛車如己，做好車輛維護

我日常中我堅持做到：注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以保證車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，加強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

在多年的駕駛工作過程中，我尤其注意做好平時對車輛進行經常的例行保養(yǎng)。我認為對車輛應該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關安全的制動部分、燈光、轉向系統(tǒng)，經常進行檢查。做到心中有數。車輪胎定期調位，以延長使用壽命。多年的駕駛工作經歷，使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術不斷得到提升。

三、工作表現(xiàn)方面

首先，回顧多年來的駕駛工作，隨著駕齡的增長，我的汽車駕駛水平已經非常純熟，對汽車性能的了解已不斷深入，充分保障了駕乘人員的安全舒適，掌握了不錯的駕駛技能和車輛維護保養(yǎng)知識。

其次，我一直加強道路安全法律法規(guī)的學習，提升自身的安全意識，并在實踐工作中不斷總結經驗，培養(yǎng)自己應對突發(fā)事件的心理素質。我熱愛汽車駕駛工作，愛護車輛，工作一直勤勤懇懇、任勞任怨，遵章守紀，有強烈的工作責任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德，用自己的不錯表現(xiàn)贏得了領導和群眾的認可。

最后，我始終積極貫徹上級有關車輛管理的政策、法令，做好交通安全工作。每年按市車輛管理所和交通管理部門的.要求進行所屬車輛年檢、駕駛員年審。進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，加強法紀觀念，保證行車安全。

四、今后努力方向

1、堅守作風，扎實服務人民

我將堅守敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風，在具體工作中，首先是嚴格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來規(guī)范好自己的行為；第二是在工作中重視解放思想，實事求是，努力克服不思進取，無過便是功的思想；第三是做好與同事的團結，大事講原則，小事講風格，自覺抵制各種不正之風；第四是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實實地為人民服務，認真完成工作任務。

2、腳踏實地，做出更大貢獻

回顧以往的工作，取得了一些成績，但仍有較大提升和進步的空間。今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在保證行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到積極服務，禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能再上一個全新的臺階！

駕駛汽車是一項關系人民生命財產的職業(yè)，因此職業(yè)對汽車駕駛員無論是從駕駛技術和修理技術方面，都有很高的要求，以保證工作圓滿完成。在今后的工作中，我仍將堅持學習業(yè)務知識，提升解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提升車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，為單位的發(fā)展做出自己應盡的貢獻！

駕駛員個人年終工作總結 篇2

光陰荏苒，轉眼間一年又過去了。這是不平凡的一年，對我個人來講，這一年意義深刻。剛剛過去的一年里，在領導的正確領導下，在其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領導交給的各項工作任務，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績。現(xiàn)對今年工作加以總結：

一、潛心學習，自覺錘煉

工作中，我能夠認真學習汽車理論和建筑行業(yè)知識，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐，加深了對本質工作的正確認識，從思想上，行動上，與公司要求保持一致。嚴格規(guī)范自己的言行，堅持以科學的理論、高尚的精神去武裝、引導和塑造自己。閱覽有關網站，熟識汽車的`各種性能及建筑行業(yè)相關信息，掌握汽車故障排除技巧和建筑行業(yè)相關信息，努力提高自己的業(yè)務技能。

二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責

從公司成立至今，短短的幾年時間目睹了公司蒸蒸日上，充滿活力，空前繁榮的局面，更加堅定了我為公司搞好服務，為公司的有序管理做貢獻的信心。做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易。

“做就做好”是我做人的原則。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦；當看到領導信任和同志們的贊許，看到公司工作發(fā)展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責做好本職工作。經常加班加點，不分班上班下，沒有星期天和節(jié)假日，始終做到出車時隨叫隨到，不管是領導還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。堅持輕傷不下火線，一聽說有出車任務，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。

三、勤于修檢，保障安全

作為一名司機，時刻牢記自己肩負的重任，以確保領導和同志們乘車安全為己任，在駕駛中保持高度集中，并嚴格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學習。經常查閱交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài)。通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在一定的.差距，在今后的工作中，我會謙虛謹慎，努力學習，以此來實現(xiàn)自己的價值，爭取為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

展望未來，在前一年工作的基礎上，做好本職工作的同時，還積極的參與了業(yè)務方面的工作，對業(yè)務方面有了更深一步的實踐，因此在未來一年，也更希望學習更多的專業(yè)知識，努力完善自我，讓自身價值得到更高的提升。在公司領導的帶領下，為公司更蓬勃的發(fā)展貢獻我的青春。

駕駛員個人年終工作總結 篇3

時間流逝，轉眼間半年過去了。半年來，在領導的正確領導下，在其他同事的配合下，我堅持高標準嚴要求自己，認真做好本職工作，出色地完成了領導交辦的各項任務，個人工作能力大幅提升，同時也取得了一定的成績?；仡欉^去，我們主要做了以下工作：

第一，努力學習，自覺鍛煉。在工作中，能夠認真學習汽車理論和建筑裝飾行業(yè)的知識，使自己的想法跟上時代的步伐，加深對本質工作的正確認識，在思想和行動上與公司的要求保持一致。

二、敬業(yè)，盡職。當司機很辛苦，當好司機更難?！白龊谩笔俏易鋈说脑瓌t。開完車深夜回家，我感受到了開車的痛苦。當你看到領導的信任，同事的稱贊，公司工作的卓有成效的發(fā)展，你就能享受到開車的甜蜜。我一直熱愛我的工作，以單位為家，盡職盡責地做好我的工作。我經常加班，不倒班，沒有周日和節(jié)假日，下車的時候總是隨叫隨到。

三、勤修勤檢，確保安全。作為一名駕駛員，時刻牢記自己肩負的重任，以領導和同志的安全為己任，駕駛時保持高度集中，嚴格遵守操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬無一失。當我有一點空閑時，我集中精力學習。平時熟記各種交通路線，行駛中少走彎路，少走爛路，省時省油。在車輛維修保養(yǎng)中，應經常對車輛進行大修、保養(yǎng)和清洗，掌握各種車輛的技術性能，如有故障應及時排除，使車輛保持良好狀態(tài)。

在今后的工作中，我將努力彌補這些不足，全面提高自己的綜合素質、專業(yè)水平和服務質量。

通過多年的`學習和實踐，我自己也有了很大的提高，但與領導和同事的要求相比，還是有一定的差距。在今后的工作中，我會謙虛謹慎，努力學習，從而實現(xiàn)自己的價值，努力為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

駕駛員個人年終工作總結 篇4

20xx年，本人在局機關的領導下，在同事的熱情幫助和支持下，立足本職工作，認真學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協(xié)作，遵守規(guī)章制度和工作紀律，服務質量和工作，較好的完成了全年工作任務。

一、努力學習，提高自身素質。

根據縣上有關活動及單位的安排，我學習了有關政策法律法規(guī)文件精神及駕駛的知識，從而使自身素質得到了一定提升，從而達到了'學以立德，學以增智，學以致用的目的。

二、刻苦鉆研，確保安全行駛。

我參加了xx省機關事業(yè)單位工人技術等級考試，并學習和鉆研駕駛專業(yè)知識，駕駛技能等，取得了機關技師職稱。在工作中，我牢固'行車萬里，安全第一'的信念，對車輛檢查、維修，安全出車，文明駕車。

三、相互配合，搞好日常接訪工作。

在日常單位業(yè)務工作中，自己認真協(xié)助其他同志做好駐省、市的會議接訪勸返工作，保證了省市兩會及平時進省入市接訪工作的順利進行。

三、遵守機關制，搞好后勤服務。

遵守機關的各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，隨叫隨到，服務調度，聽從指揮，樹立個人形象。

四、愛護車輛，勤儉節(jié)約。

自己經常保證車輛的完好與整潔，按時對車輛進行保養(yǎng)，遵守交規(guī)，最大限度的勵行節(jié)約。

總之在一年的`工作中，自己雖然對有關知識進行了認真學習，工作中也確保了安全駕駛。并完成了領導交辦的其他各項工作任務，但與其他同志相們相比，還有很大的差距，我要在今后的工作中不斷改進，揚長避短，力爭在新的一年里更上一層樓。

駕駛員個人年終工作總結 篇5

一年來，在部里和辦公室的領導下，我加強學習、努力工作，圓滿完成了組織安排的各項工作任務。做為一名汽車駕駛員，按照派遣，安全完成每一項出車任務，保證任務順利完成，是我的本職工作。為此，我時刻提醒自己做到以下“五點”：

一是任勞任怨出車。

無論派遣什么樣的任務，我都樂于接受，并按時出車。20XX年，部里的防火工作任務繁重，除了3月8日至5月1日之外，其他的行車需求也很大，幾乎每天都有任務，不論工作日還是休息日，我都毫無怨言，按照派遣，任勞任怨的出車。行車約25000公里。

二是安安全全行車。

在工作中，我始終保持清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，必須集中精力，按章操作。自己能夠時刻把“安全”二字放心間，做到“馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全”，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外，集中思想行駛不閑談，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。

三是勤儉節(jié)約保養(yǎng)車。

俗話說，磨刀不誤砍柴工。我十分注重車輛的保養(yǎng)，嚴格要求自己隨時保持車況良好，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。在車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，勤儉節(jié)約降低費用。

四是給大家提供優(yōu)質服務。

平時，我注意保持車輛整潔、衛(wèi)生、干凈，讓乘車者有舒適感；堅持檢查車況，在確認車況良好的情況下出車，防止路上出問題影響正常辦事；出車時提前下樓，決不讓領導和科室人員等，盡量做好省時，使得順利完成任務。細節(jié)問題，看起來不起眼，實際上體現(xiàn)駕駛員的服務質量。在這幾方面十分注意，贏得了部領導和科室人員的滿意。

五是力所能及做好后勤維修工作。

在出車之余，能夠力所能及的積極參加部里和辦公室組織的各種集體活動?；叵氡灸甑墓ぷ髑闆r，找差距、比貢獻，我還存在這樣、那樣的缺點，如學習不夠主動，文化水平還不夠，思想認識不夠高，服務質量還有待提高等等。

在新的一年里，我要不斷加強學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習；工作中，要服從管理、埋頭苦干，把安全責任落到實處，努力完成好每一項任務。

駕駛員個人年終工作總結 篇6

通過一年來的工作，在領導和同志們的關心下，我深刻的認識到作為一名駕駛員工作責任的重要性。下面我就今年的工作做以下總結：

一、主要工作

（一）通過一年來的工作，我認為作為一名駕駛員，首先要做到“五勤”—即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調動，按規(guī)定時間返回單位，在執(zhí)行公務期間，要文明駕駛，禮貌待客，熱情服務，做到車等人，而不能讓人等車。

（二）認真學習專業(yè)技術，尊敬領導，團結同志，做好服務，認真完成領導交給的各項任務。

（三）在職業(yè)道德方面，我認為應做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車，決不酒后駕駛。

一年來，我接受領導下派的出車任務400余次，安全行駛里程3萬多公里，本著每出一次車要為乘客和領導負責的態(tài)度，做到認真、安全出好每次車，圓滿完成每次出車任務。做到無論什么惡劣天氣，只要有任務，都能隨叫隨到。隨時做好出車前的準備工作。虛心接受領導和同志們提出的意見和建議，并認真改正。在技術方面，有不懂的都虛心向老師傅請教。在業(yè)余時間，能夠主動的為領導辦公室打掃衛(wèi)生，幫助各科室做一些自己力所能及的事情。

二、存在的問題

一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，作為一名駕駛員，服務效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，有待于加強。

三、今后努力方向

在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術水平。做到：

（一）繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

（二）做到能自己修理的不進汽修廠，勤檢查，決不讓小毛病變成大故障，做到防隱患于未然。

（三）遵循黨、國務院建立節(jié)約型社會的戰(zhàn)略決策，節(jié)省每一滴汽油，節(jié)省每一分修理維護費用。

為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。

駕駛員個人年終工作總結 篇7

20xx即將過去，20xx已悄然走近。不知不覺我已來到公司一年之久，在這一年的時間里，我積極投身到工作中，服從領導安排，虛心向同事學習，努力完成領導安排的各項工作任務，在取得成績的同時也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結及明年計劃如下：

一、20xx年度工作總結

在今年的'工作中，我認真學習業(yè)務知識，在本職崗位上，按照領導的要求準時安全完成各項出車任務，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務外，還積極參加協(xié)助完成其它各項工作。為開源節(jié)流，在日常行車、洗車及車輛保養(yǎng)方面降低能耗、親自洗車，減少控制車輛方面費用。在公司領導和行政人事經理的帶領下，我出色的完成了20xx年的工作任務，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和公司需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬，從無怨言。

平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故，連續(xù)四個季度拿到了司機安全獎。

盡管今年較好的完成了工作任務，但仍然存在些許不足，對車輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學習，學習不夠主動積極，在以后的工作中應該更加努力，不斷完善自己。

二、20xx年度工作計劃

20xx年又是嶄新的一年，隨著公司發(fā)展的步伐加快，沈陽康芝將迎來業(yè)務增長新的高峰?，F(xiàn)將明年工作計劃如下：

1、做好本職工作，加強自身技能學習，使駕車技術進一步提高；

2、樹立終身學習理念，不斷提高自身素質；

3、工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關系；

4、支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

駕駛員個人年終工作總結 篇8

一年來，在各位領導的親切關懷下，在同志們的熱心幫助下，本人堅持努力學習，認真履職盡責，嚴守工作紀律，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)具體匯報如下，不妥之處，請領導和同志們批評指正。

一、強化學習，不斷提高自身素質。強化學習是提高素質、做好工作的重要途徑。認真學習醫(yī)院里的各項規(guī)章制度和科室的職能職責，嚴格遵守規(guī)章制度，堅持按制度辦事，自覺維護制度的`嚴肅性和權威性。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好本職工作。作為一名駕駛員，做好服務工作是本職。本人堅持個人利益服從全局利益，不斷增強增強服務意識和時間觀念，不斷提高駕駛技術和服務水平，服從領導安排和單位調用，對領導交辦的工作堅持做到事事有回應，件件有著落。堅守工作崗位，堅持隨叫隨到，任勞任怨，不計個人得失，從無怨言，努力克服各種困難，犧牲節(jié)假日也無怨無悔。對服務工作耐心、細致、周到，認真完成各項工作任務。堅持“安全第一、文明駕駛”的原則，堅持勤檢查、勤保養(yǎng)、勤擦洗車輛，做到了車內整潔、車身光潔，文明駕駛，禮讓三先，不開霸王車，不酒后駕車，不私自駕車出外，不出人情車，確保了安全行車無事故，確保了不因車輛耽誤工作。

三、謹言慎行，嚴守工作紀律和職業(yè)道德。嚴格遵守職業(yè)道德和工作紀律，是一名司機必須具備的基本素質。

自身存在的問題和今后的打算?？偨Y回顧過去，雖然經過了不懈的努力，做了大量的工作，取得了一點成績，但也存在許多缺點和不足：學習還不夠深入系統(tǒng)，業(yè)務水平還需要進一步提高。在今后的工作中，我將進一步強化學習意識、大局意識、服務意識和效率意識，多學習，多思考，不斷提高業(yè)務知識和服務水平，更加注重安全管理，今后我將繼續(xù)努力做好各項工作。

駕駛員個人年終工作總結 篇9

在領導和同事們的關心和支持下，我嚴格要求自己，尊敬領導、團結同事、勤奮工作，嚴格遵守各項規(guī)章制度，不斷提高自己的服務質量，較好地完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將我這一年的工作情況總結如下：

一、嚴格要求自己，不斷提高素質

作為一名領導駕駛員，我深深體會到職責所在。我嚴格要求自己的言行，注意時刻維護良好的形象，同時積極配合領導的工作，比較圓滿地完成了領導吩咐的任務。在閑暇之余，我與車隊其他同事經常交流如何提高駕駛技術、模范遵守交通法規(guī)等問題，不斷提高自己的駕駛技能和守法意識。

二、扎扎實實工作，勤勤懇懇服務

一年來，我堅守自己的崗位，嚴格遵守規(guī)章制度，不遲到，不早退，做到提前檢查，提前預防，堅持做好汽車的保養(yǎng)與保潔工作，禮貌待客，準確及時地完成領導安排的工作任務。在日常的生活和工作中，我與同事和睦相處，積極配合同事們的工作，熱心為同事服務。

三、嚴格遵守法律，謹慎安全行車

因為崗位的特殊性，我行車之前或出差在外的過程中，滴酒不沾，時刻保持清醒的頭腦，嚴格遵守交通法律法規(guī)，文明駕駛，安全行車。

通過努力學習和實踐，我的安全駕駛技能得到了提高，但與領導的要求相比，還存在一定的差距，我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，堅持學習，不斷提高，讓本職工作上新的臺階。