年終總結(jié)及明年計劃

年終總結(jié)及明年計劃（系列九篇）。

時光如風(fēng)飛逝，新一年的工作計劃已經(jīng)制定好了。回顧和總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，總結(jié)有助于我們在下一年的工作中避免相同的錯誤。那么，要如何寫出一篇優(yōu)秀的崗位年度工作總結(jié)呢？如果您想了解關(guān)于“年終總結(jié)及明年計劃”的完整信息，趕快來看看欄目小編整理的文章吧。閱讀之后，您的人生經(jīng)驗可能會得到更加豐富！

年終總結(jié)及明年計劃 篇1

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導(dǎo)，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2013年度的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx

2、考核完成數(shù)據(jù)：xx

3、目標達成數(shù)據(jù)：xx

4、客戶開發(fā)指標：xx

5、單品完成數(shù)據(jù)：xx

6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定，流失率低

在2013年中，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

2013年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。

3、重點客戶，重點管理

在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預(yù)期指標。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整，3 內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評考核，初見成效

從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干，加強授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，2013年，我們加強了對大區(qū)

4 經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實際證明，有限的授權(quán)，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。

7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則，業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。

8、規(guī)范市場，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種...5

年終總結(jié)及明年計劃 篇2

總結(jié)是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是小編在這里給大家?guī)淼?021年年度總結(jié)及明年計劃，希望大家喜歡!

2021年年度總結(jié)及明年計劃

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___,其他___萬，基本完成了今年初既定的目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

五、明年工作計劃

(一)銷售目標

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右，球閥___萬左右，其他__萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

(二)銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。

(三)銷售部管理

1、人員安排

a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。

b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款。

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

2021年年度總結(jié)及明年計劃

時光蒼茫，匆匆而去，我進入社會已經(jīng)是第二年了，來到公司也已經(jīng)一年多了，在這里經(jīng)歷的一切都還在眼前，但是今年卻已經(jīng)接近結(jié)束了。時間真的是非常迅速的，有時候不好好去珍惜便只能是錯過，所以這一次，我想我會擺正自己的態(tài)度和心智，總結(jié)過去，同時也計劃好未來!

一、思想上

作為企業(yè)的一名普通員工，在一份平淡而穩(wěn)定的工作上，或許我們多少會失去一些激情和純真。但是我很清楚的意識到，每一個崗位都是有存在的價值和意義的，我不能這樣去定義自己的位置，更不能去貶低自己的價值。雖然說現(xiàn)在我還只是一名很普通的員工，但是我想通過自己的努力，我一定可以在思想上收獲一些進步和成長，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己制定的目標、逐漸豐富對未來的希冀，更加充滿力量去前行。這一年思想不僅有所長進，自己的態(tài)度也堅定了不少，這是我通過努力而收獲到的。

二、業(yè)績上

這一年我的業(yè)績一直都是處于一個上升階段。雖然說可能自己并不是很強大，但是我是很穩(wěn)定的，在做業(yè)績這方面，我很少會出現(xiàn)往下跌的情況。和很多同事比起來，我可能算不上是一個非常優(yōu)秀的人，但是我對自己的肯定還是有的，那就是我的確是一個很穩(wěn)定的人，情緒上很少有大的起伏，業(yè)績上依舊是的。這一年整體還是上升了的，這是值得欣慰的。

三、不足上

在這段工作中，我的不足還是有很多的，比如說自己在溝通方面并沒有其他同事好，并且有著一定的距離，這是我一直都非常警醒的一個方面。其次是對于做事情的一個計劃性不是很高，平時也很少做一些工作計劃，所以導(dǎo)致每一次工作完成的都是非常匆忙的，這是很疲憊的一件事情。這些不足今后我會盡快改正，盡快步入一個全新的階段。

四、計劃上

新的一年，我想給自己制定一個新的計劃。以前沒有太大的計劃性，這一年我要從現(xiàn)在開始整改過來。未來一年，業(yè)績上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的溝通能力，協(xié)商能力以及處事能力還有合作能力。這些都是未來需要去努力的部分，世界上沒有任何一份工作是簡單的，這一年，我會繼續(xù)努力，繼續(xù)往一個更好的方向去拓展和加油!

2021年年度總結(jié)及明年計劃

回顧從事財務(wù)出納工作這一年以來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在總部財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在公司同事的共同學(xué)習(xí)與幫忙下，我能夠較為順利地完成本職工作。以年初公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標，以財務(wù)管理和資金管理為重點，加強基礎(chǔ)管理，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年財務(wù)制度規(guī)范化，財務(wù)管理系統(tǒng)化，企業(yè)效益化，有力地推動了公司財務(wù)工作水平的進一步提高，充分發(fā)揮了其在企業(yè)管理中的核心作用?，F(xiàn)將20-年財務(wù)工作開展狀況總結(jié)如下：

一、稽核各連鎖門店、銷售部門指標完成狀況

透過對各連鎖門店、各銷售部門的賬目核算，各項指標與年初所簽訂職責狀的比較，分析差異，查找原因，做到指標有針對，落實有監(jiān)管。為總經(jīng)理的決策帶給可靠數(shù)字依據(jù)。

二、以資金管理為契機，不斷增強預(yù)算管理意識

近年來，隨著企業(yè)精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，零星購置先審批等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，采取定額以外的費用、沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。

在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標準的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款務(wù)必于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的用心作用。

三、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平

隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準確、完整的帶給財務(wù)信息。

透過學(xué)習(xí)，職稱考試，進一步了解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與用心性。

四、以考核為手段，促進財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高

隨著企業(yè)管理的進一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，公司為加大職責制考核力度，保證職責制的貫徹落實，制定了職責狀考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。詳細制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。

在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預(yù)算透過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀守法，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲-市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。

五、用心參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司存貨、財產(chǎn)物資的清查與盤點

隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，這其中包括存貨的盤點等，加強對公司財產(chǎn)物資的管理。規(guī)范了庫存管理基礎(chǔ)工作，確保庫存物資的帳帳、帳實相符。

六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

為加強對資金的統(tǒng)一歸口管理，規(guī)范運作，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險，為進一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度。資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。

七、20-年財務(wù)工作計劃

為全面搞好20-年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進一步加強對連鎖門店的銷售預(yù)算與實際完成的預(yù)算分析、分解與落實工作，根據(jù)數(shù)字查找經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的問題，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合新會計準則的實施，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合績效考核管理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化職責制的制定與落實，在增大銷售的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標。精細核算薪酬，完善所創(chuàng)造價值與所得薪酬公平的工資計算原則。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，嚴格控制存貨占用金額，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好財會基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)管理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙下，在各科室和門店的配合下，按照公司的總體部署和安排，認真組織落實。今后應(yīng)將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”!

年終總結(jié)及明年計劃 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝項目部領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有機會負責主看臺的生產(chǎn)管理，讓我有機會伴隨著這個項目的成長而成長，現(xiàn)將主看臺一些生產(chǎn)管理情況匯報如下，請審閱。

主看臺主體5層，局部7層鋼桁架屋架，可劃分為3個施工段，按圖紙軸線標示，16-20軸為一個施工段，20-26軸為一個施工段，26-30軸為一個施工段，16-20軸和26-30軸為對稱結(jié)構(gòu)，層高由80.8-85.3-90.3-95.3-99.6,20-26軸為主看臺中段結(jié)構(gòu)，層高由80.8-85.3-90.3-95.3-99.6-103.1-107.3，其中，16-26軸由中斯國際承建，26-30軸由公司自有隊伍修建。

截止XX-7-11,當前的進度及其他一些情況為：

一：16-20軸線施工工作面在95.3標高處，預(yù)計在XX-7-15號以前可完成該段95.3標高處的混凝土施工，即進入99.6標高處施工。

二：20-26軸線交x1-x4 90.3標高處的混凝土已經(jīng)澆筑完成，現(xiàn)搭設(shè)滿堂架已開始，即將開展95.3標高處的模板施工。20-26軸線交x5-x6 90.3標高處施工面尚有50立方混凝土未完成澆筑，預(yù)計在XX-7-18號之前完成澆筑。20-26軸線交x5-x6在95.3標高處沒有結(jié)構(gòu)面板，即20-26軸交x1-x6工作面可馬上進入到99.6標高處施工。

三：26-31軸線95.3標高處已完成澆筑三分之一的板面混凝土，28-30軸已開始搭設(shè)滿堂架，即將展開99.6標高處的模板施工。

四：16-20軸與26-31軸主體結(jié)構(gòu)預(yù)計在8月15號完成，主看臺主體進度壓力主要在中段20-26交x1-x6，就當前中斯國際的施工現(xiàn)場來看，施工工作面的安排比較合理，技術(shù)力量比較踏實，工程管理上面有不少欠缺，人員配備木工稍顯不足。另外，中斯國際在主材的投入上面有待增強，目前制約中斯國際工程進度的關(guān)鍵因素是材料配備不足，鋼管，扣件，模板，方條均有不同程度的欠缺。我們已數(shù)次發(fā)文要求中斯國際加強在主材上的投入，但中斯國際的執(zhí)行力度不夠。按照我司和中斯國際簽訂的合同，中斯國際必須在8月15號以前完成主看臺16-26交x1-x6的混凝土澆筑工作。按照現(xiàn)在的施工進度，結(jié)合余下的工程量綜合考慮，8月15號主體封頂難度相當大，工期方面將有一定程度的拖延，預(yù)計在9月20號 將順利完成主看臺混凝土澆筑工作。

主看臺即將進入裝修階段，主要工序有鋼結(jié)構(gòu)工程，內(nèi)外墻裝修，室內(nèi)砌墻抹灰，吊頂，門窗安裝，機電安裝等，由于該工程主體施工已滯后于計劃工期，在總工期不變的情況下，給后續(xù)的相關(guān)工作帶來了非常大的工期壓力。內(nèi)外墻裝修，室內(nèi)砌墻抹灰，吊頂，門窗安裝可以和鋼結(jié)構(gòu)平行施工，在交叉作業(yè)上面，基本不會出現(xiàn)沖突。制約主看臺裝修進度的關(guān)鍵因素為砌體工程（二次結(jié)構(gòu)），鋼結(jié)構(gòu)施工和機電安裝部分。

鋼結(jié)構(gòu)施工主要由鋼結(jié)構(gòu)加工和鋼結(jié)構(gòu)安裝組成，主要程序為國內(nèi)加工，運輸，現(xiàn)場組裝，組裝后開始安裝，由于是異國作業(yè)，遠離后方，每一個環(huán)節(jié)都不容許出錯，分包商必須精心準備，確保材料質(zhì)量達到設(shè)計要求同時能夠得到業(yè)主認同，鋼結(jié)構(gòu)的安裝工期相對剛性，為80天。因此，一方面，我們應(yīng)要求鋼結(jié)構(gòu)分包商盡快進場，盡早熟悉現(xiàn)場已有情況，能夠開展工作面的馬上開展。另外，在鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)場組裝等方面，必須一次到位，絕對不允許返工，這對分包商的人員組織上面提出了很高的要求。同時也提高了我們的掌控難度。在鋼結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量管理方面，在各工種的協(xié)調(diào)配合上面，對作業(yè)人員和管理人員均有較高層次的要求。

水電安裝方面，具體困難主要表現(xiàn)在：1,工期緊任務(wù)重，從配合土建預(yù)埋到配合裝修設(shè)備安裝、調(diào)試完成時間本身比較緊湊，另外，交叉作業(yè)比較多，工作面穿插頻繁，對現(xiàn)場管理有較高要求。同時，土建及裝修將占用很長的工期，留給安裝的絕對工期很少 2、如何做好施工組織將是此項工程的另一個難點。由于電氣安裝沒有絕對施工工期，因此安裝專業(yè)施工將始終在土建與裝修施工期間交叉作業(yè)，這無形中將加大施工組織、作業(yè)、檢測的難度。

3和鋼結(jié)構(gòu)施工一樣，由于是異國作業(yè)，遠離后方，人員機具材料的流動周期較長，需要項目部精心準備，仔細策劃，盡可能多的考慮困難。4 可能出現(xiàn)的圖紙變更等，將拖延水電安裝進度。

砌體工程方面，主要表現(xiàn)在工序的銜接上，砌體墻面抹灰完成后，才可以開展吊頂，門窗安裝，然后才是樓地面的抹灰，貼磚，由于砌體之后的工序的較多，因此，在砌體工程這塊，我們必須給予足夠的重視。

當前鋼結(jié)構(gòu)的部分工作面已經(jīng)可以開展，比如東西兩側(cè)的鋼樓梯，比如x6軸線標高80.8m的鋼柱安裝等。另外，主看臺的砌體工程已可以開展，標高為80.8的室內(nèi)回填已經(jīng)完成，現(xiàn)在鋪設(shè)管道，不具體砌筑條件。我們計劃從第二層即標高為85.3m處砌筑，初步設(shè)想配備中國人為管理人員，招當?shù)厮估锾m卡工人砌筑，在砌筑的價格上面，為充分發(fā)揮蘭卡人的積極性，可以考慮以每日工程量乘以單價日結(jié)，此計價方式需要注意的是在砌筑質(zhì)量的掌控上面需要嚴格把關(guān)。

[生產(chǎn)管理情況匯報總結(jié)]

年終總結(jié)及明年計劃 篇4

教師，以教育為生的職業(yè)。這個職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。520作文網(wǎng)為大家整理的相關(guān)的職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃，供大家參考選擇。

職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃

為了適應(yīng)新時期的教學(xué)工作的要求，從個方面嚴格的要求自己，積極學(xué)習(xí)，認真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實際情況，使教學(xué)工作和學(xué)生的情況，有組織、有步驟地開展，2014年度第二學(xué)期職高教師個人教學(xué)工作總結(jié)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。

這一學(xué)期,我擔任08電子商務(wù)《廣告實務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟法基礎(chǔ)》的任課老師。工作中，我認真負責，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作，堅持每課寫教學(xué)反思，同時，廣泛地閱讀大量的課外知識，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗，向資深教師請教學(xué)習(xí)，形成一套比較完整的知識體系。我堅持“學(xué)高為師，身正為范”，嚴格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，不斷進步，從而不斷地提高自己的教學(xué)水平，不斷地完善自己的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。

備好課 做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，我認真專研教材，對教材的基本思想、基本概念、每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具，課后及時總結(jié)，寫好教學(xué)反思，認真收集教學(xué)要點，工作總結(jié)《2014年度第二學(xué)期職高教師個人教學(xué)工作總結(jié)》。 同時，了解學(xué)生原有的知識技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣，設(shè)想他們在學(xué)習(xí)新知識時，可能會出現(xiàn)哪些困難，做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生，并對教學(xué)過程的程序及時間都作好詳細的記錄，認真寫好教案。

備好課堂 增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué)，使講解條理化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別關(guān)注學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講精練，做到老師講得少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時充分考慮每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力，讓每個層次的學(xué)生都有所提高。

認真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作 為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書店，對各種題目進行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時，對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，做好分析記錄工作，并針對問題分類總結(jié)，進行透徹講評，而且及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。

但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控能力，在學(xué)習(xí)上不愿意動腦思考,有些同學(xué)不能按時獨立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅持“以情動人，以理服人，以行感人”，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個贊許、一個關(guān)注的目光、一個信任的點頭，在他們眼中都是一種“愛”，會大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵和肯定，通過各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)充滿樂趣，從而不自覺的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。虛心請教其他教師積極參與聽課、評課和集體備課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，做到有疑必問，博采眾長，克服自己的不足。第六周校內(nèi)開課，邀請組員和其他教師來聽課，征集他們的意見和建議，提高教學(xué)水平。

“人無完人，金無足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷，如：對于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我有時會橫加指責;對于不同基礎(chǔ)的學(xué)生，我在重點和難點的把握上，我沒有切實的幫他們簡單明了的羅列出來;練習(xí)不夠精練，語言不夠生動等.同樣在育人方面,對于少部分學(xué)生,我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識,有些盡管倔強叛逆,卻是外向開放的,與其談心誘導(dǎo),他們都能接受并認真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué),他們一味地認為自己不行亦或不會,完全的排斥外來的事物,采取閉關(guān)自守的政策,我跟其談心,他們漠然麻木的笑笑,讓你舉手無策,你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我,讓我感到自己在心靈工程方面的不足,還有很多很多的知識等著我去學(xué)習(xí)去接觸,還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。

職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃

中等職業(yè)學(xué)校班級管理工作的關(guān)鍵步驟，是加大對職高生的德育力度;中國的傳統(tǒng)文化，理應(yīng)對職高生產(chǎn)生重要的影響;現(xiàn)階段，相當一部分學(xué)校的老師，他們的勞動內(nèi)容和勞動方式，同社會對他們在這方面的需求之間，還存在著較大的差距，這是致使這些老師所受待遇較差的主要原因;中職學(xué)校班主任的心理健康問題，已經(jīng)到了應(yīng)該引起足夠重視的時候;工作藝術(shù)與教育機智，是中職學(xué)校班主任必修的技能。

一 認同職高生，還之以自信

職高生的不良行為習(xí)慣簡直沒有什么不可以寬容的。職高生在教室里吐一口痰怎么了?吐了也就吐了，老師根本沒必要就此為他感到難過。這又不是錯得了不得的、可以比之殺人放火之類惡劣的事情。你提醒他，讓他下次注意點不就得了。沉迷網(wǎng)吧又如何?丟開好奇心理不談，那里面不正有拓展他交際圈子的意圖嗎?現(xiàn)代人要是不愿拓展自己的交際圈子，那才真正可怕呢!對異性產(chǎn)生好感又咋的?十七八歲的人，不對異性產(chǎn)生好感的，那恐怕才有問題。有的老師24小時輪流監(jiān)控，對學(xué)生中的“眉來眼去，暗送秋波”之舉，格殺勿論。哎喲喲，我的老師，你拿了多少工資?你感覺累不累嘛!

留心一下，在街上跟你打招呼的是誰?是曾經(jīng)調(diào)皮過的職高生啊!跟你繞道走的又是誰?是不是當初成績拔尖的學(xué)生啊?

所以說，換個角度看，也許正是眼下那些不被你喜歡的人，將來，他們更能經(jīng)受住挫折，更能懂得培植和珍惜人與人之間的感情。

自然，有著不良行為習(xí)慣的職高生，我們不應(yīng)幫著他忽視這些習(xí)慣的存在。需要我們思考的問題是，該如何引導(dǎo)這樣的職高生克服不良行為，揚其所長，奠定好他明天要走的路?

細看有著不良行為習(xí)慣學(xué)生的家庭背景，再走訪一下他們的生活環(huán)境，又安排跟他們的幾次促膝談心，你會發(fā)現(xiàn)，這些年青人丟掉的，主要是一分自尊：父母的離異，或不和，或在對待子女教育上的偏激，使他在同齡人中自覺不自覺地處于另類的角色——他在學(xué)習(xí)和生活中受到的如諷刺挖苦類不公平的待遇可能太多了，他已經(jīng)沒有自尊可言;世風(fēng)的每況愈下，致使他在學(xué)校獲得的很多正面教育成果碰壁，這使他開始懷疑周圍的一切，他搖擺于學(xué)校、社會之間，模糊了是非標準，他為人的尊嚴由此一步步喪失。這樣的學(xué)生，一方面，他以一種逆反的心態(tài)支配著自己的言行，另一方面，他又確確實實在內(nèi)心深處掂量著自己言行可能帶來的不良后果。所以，對這樣一些同學(xué)，我們要給他們多一分肯定，少一分打擊。鼓勵性的話，能讓他恢復(fù)自信，幫助他找回那份久違了的尊嚴。

吐痰肯定是不應(yīng)該的，這點必須讓他有所認識。然而在方式的選擇上，老師們中，情況就可能產(chǎn)生差別了。記住，一個眼神可能比你的大聲訓(xùn)斥更為有效。推而廣之，對說了粗話臟話的人，你事后單獨為他“剖析”所說話語的“內(nèi)涵”，讓他站在母親的角度想想，進而為自己的粗話臟話而臉紅，這肯定比你在他話音剛落時即予以“迎頭痛擊”好得多。在他扶正衛(wèi)生角的掃帚時，你報之以微笑，接下來他可能做出太多太多的在你看來都是值得肯定的事情。

他為什么愿意聽你的話?愿意按照你的思路去辦事?因為你看到了他的閃光點，你讓他找回了自信，你讓他感受到了為人的一份尊嚴，而這樣的閃光點，這樣的自信，這樣的尊嚴，旁的人是非常樂意忽略的，至少是認為不足掛齒。也因為在大庭廣眾之下，你沒有“剪”他的“眉毛”而令他下不來臺，而這樣的待遇，實在是若干年來他的生活圈子中幾近消失了的東西。大部分行為習(xí)慣不良的職高生，他們在生活中難以找尋到自己應(yīng)有的那份尊嚴。由于曾經(jīng)的劣跡，他們說什么，做什么，別人可能都不再去相信，不再去認可。他還有何望?

所以我們說，努力幫助有著不良行為習(xí)慣的職高生找回他們的自尊，是班主任們應(yīng)當重視的第一件事情。

二 高看職高生 放手實踐

就目前看，老師們對職高生的認識有不夠之處。很多老師隨大流，把手中的職高生當成中考中的失敗者、失意者，認為職高生們知識儲備差，行為習(xí)慣也不好，比起普高生來，實在是不如意得很。尤其是，為數(shù)不少的學(xué)校，派老師下鄉(xiāng)招生，并以此作為評價老師業(yè)績大小的重要標尺之一，這就更加強化了老師們對職高生們的以上認識。因為，以如此方式招進來的職高生，什么樣素質(zhì)的人都有。

有的班主任害怕學(xué)生出事，思想上保持著高度的警惕，他自己也因此背上沉重的壓力。聽說某某班學(xué)生“出事”了：或者在體育中跌傷了腿，或者在課間打了人，也或者在校外誤拿了人家的東西，被逮了個正著……他就內(nèi)心不安起來。他幾乎每天都在惶恐中等，等著他班上某件事情的突然發(fā)生。這樣的班主任，干脆禁止了學(xué)生中的一切活動。以為當好了“保姆”，就足以向家長和人民交差。這又是何苦呢?我的老師!你要管學(xué)生的“心”，而不單單是他的“身”。有句俗話說，“青年犯錯誤，上帝也原諒!”你要大膽放手，讓你的職高生去實踐。在實踐中，他出了錯，自然得到一次反面的教訓(xùn)，下次辦類似的事情，他心中就有數(shù)得多了，這當然比總想捆住職高生手腳的做法要高明得多。當此時，你要給他一個面子，你反話也要正說。這樣，學(xué)生中真正“出事”的情況根本不會多，同時，班主任害怕出事的心理壓力也會大大減少。記住，在事關(guān)尊嚴的問題上，“給別人以面子，實際是把面子給了自己”。

三 品德教育貴在實在、寬嚴有度、把握火候

當然，復(fù)雜的社會環(huán)境、家庭背景對職高生的道德形成有著不可忽視的影響。普高生通常有著明確的高考目標，這樣的目標有力地約束著他們的校內(nèi)外學(xué)習(xí)行為。而職高生在這方面情形不同，他們往往不能有明確的高考目標，所以，他們于對生活的多面接觸中，迷失方向，產(chǎn)生不良行為的可能性是存在的。因此，我們一定要抓好對職高生的理想和前途教育，要把前進中的困難向他們講清楚，不要隱瞞。讓他們明白：在人生旅途上，“條條蛇都咬人”，不可心存僥幸!唯有樹立正確的人生觀、世界觀，生活才會不迷失或少迷失方向，前進路上才會有巨大的動力。

這樣的品德教育貴在實在，貴在寬嚴有度，貴在把握火候。

什么叫德育工作中的“寬嚴有度”呢?這是說，我們不應(yīng)當吹毛求疵。對待學(xué)生中的缺點和錯誤，我們要能寬容一點。不要總是相信“嚴師出高徒”的古訓(xùn)，從現(xiàn)實生活中看，“嚴師”也有帶出“惡徒”的。沈鵬弒母案，多數(shù)人記憶猶新。沈鵬在極度“畏母”之上的“弒母”，留給我們什么啟示?是不是母親一貫喋喋不休的“德育”，逼出兒子的鋌而走險?

讓我們的思緒從家庭回到學(xué)校來。想象一下，職業(yè)學(xué)校文章整理：的德育工作，其不足部分， 是否有出自那些“太負責任”的班主任身上的?正是這些班主任，總要把學(xué)生的點滴過錯批個淋漓盡致——可這樣的“事無俱細”，常常引來學(xué)生們的反感。

然而這又是不是說，職業(yè)學(xué)校的德育工作，一點嚴不得，非要寬一些才對呢?也不是的!一味的“寬”，模糊了好壞的界限，那簡直就是對犯錯學(xué)生的放縱，其結(jié)果，這些學(xué)生昏頭昏腦，又犯下更嚴重的錯誤。

高明的班主任，對職高生的品行引導(dǎo)往往能做到點到為止，寬嚴有度，既讓職高生們意識到曾經(jīng)有過的和正在經(jīng)歷的是是非非，又能巧妙地維護好他們心底的那份自信，那份自尊，從而把德育工作做得最好。

職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃

一、思想品德與職業(yè)道德

我熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，從教以來，一直嚴于律己，教書育人，為人師表?！凹毿?、嚴謹、踏實”是我所追求的工作作風(fēng)。

二、教育教學(xué)教科研能力

自20xx年工作以來，我共擔任4年班主任工作。在班主任工作中，能以身作則，注重與學(xué)生的情感溝通。為了加強和學(xué)生的溝通，我經(jīng)常找他們談心，了解他們內(nèi)心真實的想法，采用一些方法拉近和他們的認識距離，在拉近的同時把他們引到正確的軌道上來。平時重視常規(guī)教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。充分利用晨會、班會時間對學(xué)生進行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌等方面教育，制定了較細的班規(guī)并落實到位。學(xué)習(xí)上，首先讓他們明白“學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)，而不是為老師、家長而學(xué)?！倍苏鋵W(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。另外，學(xué)校的每一項活動我都積極做好組織工作，鼓勵學(xué)生積極地參與，在活動中展示自己的`才華，鍛煉自己的能力。這樣既能獲得個人榮譽，也能為班集體爭光。正是因為對工作有著高度責任心，因此，在任班主任期間，做了許多細致扎實的工作，深得學(xué)生的喜愛和家長的信任，所帶班級多次被評為“校先進班集體”、“校文明班級”。

教學(xué)上，我一直擔任兩個班的語文教學(xué)工作，積極投入到新課程的改革實踐中。平時能認真做好教學(xué)常規(guī)工作。課前做好充分的準備工作，熟悉教材教法，了解學(xué)生的興趣、需求，力求在課堂上抓住學(xué)生的注意力，組織好課堂教學(xué)。積極參與聽課、評課，虛心向其他老師請教，找出自己教學(xué)中的不足，并逐步改進，尋求更適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。并能在每學(xué)期都積極開設(shè)校公開課或參與校評優(yōu)課，與同行交流切磋，在這一過程中，自己的專業(yè)技術(shù)水平也得到了進一步提升。

我始終把教科研放在重要的位置，教學(xué)之余，堅持撰寫教育教學(xué)反思，為論文撰寫積累素材，積極參與各類教育教學(xué)課題的研究，力求成為一個學(xué)者型研究型的教師。

20xx年2月，《一句道歉的價值》發(fā)表在由xx市師培中心組織、中國人事出版社出版的《中小學(xué)優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評析》上;

20xx年12月，教學(xué)論文《當精致的藝術(shù)遇上乏味的學(xué)生》獲江蘇拾師陶杯”二等獎;

20xx年1月，教育論文《淺談構(gòu)建和諧師生關(guān)系的重要性及其策略》獲江蘇省優(yōu)秀教育論文三等獎;

20xx年8月，《語文開放型作業(yè)一例》發(fā)表在省級刊物《時代學(xué)習(xí)報教研參考》

20xx年6月，參加了xx市青年教師教科研課題《班主任德育工作的研究》，獨立承擔子課題的研究，撰寫相關(guān)論文和子課題的結(jié)題報告并順利通過驗收。

20xx年又參與市級重點課題《xx文化校本課程的開發(fā)及實施策略》的研究，為課題研究收集相關(guān)資料，并負責子課題相關(guān)教材的編寫。

三、工作業(yè)績

20xx年被評為校先進工作者、校師德標兵;

20xx年度考核優(yōu)秀;

20xx年獲xx市第二屆“教壇新秀”;

20xx年指導(dǎo)學(xué)生獲xx市八年級詩詞創(chuàng)作比賽市區(qū)三等獎、大市一等獎;

20xx年被評為xx市優(yōu)秀班主任;

20xx年被評為校先進工作者;

20xx年獲校青年教師基本功大賽試卷設(shè)計比賽一等獎;

20xx年xx市第三屆“教學(xué)能手”;

任現(xiàn)職以來開設(shè)校級公開課xx節(jié)，獲校評優(yōu)課一等獎一次、二等獎兩次。

年終總結(jié)及明年計劃 篇5

黨的以來，以同志為的黨中央，堅持黨的基本理論不動搖，并在堅持和發(fā)展中國特色社會主義的偉大實踐中，不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律，以下是黨員在學(xué)習(xí)兩學(xué)一做的相關(guān)材料內(nèi)容，快來閱讀看看吧。

2. 學(xué)習(xí)討論要做個“5個能否”

能否堅守共產(chǎn)黨員人信仰信念宗旨;

能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關(guān)系;

能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式;

能否自覺做到黨規(guī)黨紀面前知敬畏守規(guī)矩;

能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔當作為。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課，到基層單位黨支部講黨課;

組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課;

鼓勵和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實際講黨課;

注重運用身邊事例、現(xiàn)身說法，強化互動交流，答疑釋惑;

“七一”前后，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

對照職能職責，進行黨性分析—查擺問題—征求意見—批評和自我批評—整改措施

結(jié)合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。

黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現(xiàn)確定評議等次，對優(yōu)秀黨員予以表揚，對有不合格表現(xiàn)的黨員，區(qū)別情況給予組織處置。

針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求。

在農(nóng)村、社區(qū)，重點落實黨員設(shè)崗定責和承諾踐諾制度。

在國有企業(yè)和非公有制企業(yè)、社會組織，重點落實黨員示范崗位和黨員責任區(qū)制度。

在窗口單位和服務(wù)行業(yè)，重點落實黨員掛牌上崗、亮明身份制度。

在機關(guān)事業(yè)單位，促進黨員模范履行崗位職責，落實黨員到社區(qū)報到、直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度。

在學(xué)校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛護黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻社會。

在慶祝建黨95周年活動中，評選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進基層黨組織。

走在前面、深學(xué)一層，嚴格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活。

召開黨委(黨組)會，專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學(xué)習(xí)效果。

年度民主生活會要以“兩學(xué)一做”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進去，查找問題。

各級黨委(黨組)要把開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為一項重大政治任務(wù)，盡好責、抓到位、見實效。

健全工作制度，確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育有人抓、有人管。

開展黨員組織關(guān)系集中排查，摸清“口袋”黨員、長期與黨組織失去聯(lián)系黨員情況，理順黨員組織關(guān)系。

要對基層黨組織書記、組織委員、組織員等黨務(wù)骨干普遍進行培訓(xùn)。

基層黨委要根據(jù)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同單位特點，對學(xué)習(xí)教育的內(nèi)容安排、組織方式等提出具體要求。

充分利用共產(chǎn)黨員網(wǎng)、手機報、電視欄目、微信易信和遠程教育平臺等，開發(fā)制作學(xué)習(xí)資源，推送學(xué)習(xí)內(nèi)容。

引導(dǎo)黨員利用網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)、互動交流，擴大學(xué)習(xí)教育覆蓋面。

運用各類媒體，宣傳做法和成效，加強輿論引導(dǎo)，營造良好氛圍。

年終總結(jié)及明年計劃 篇6

總結(jié)，漢語詞語，讀音為zǒngjié，意思是總地歸結(jié)。今天為大家精心準備了年終總結(jié)和明年計劃三篇，希望對大家有所幫助!

?年終總結(jié)和明年計劃一篇

首先，非常高興能夠加入某科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!

20_年某月某日，我懷著一顆忐忑的心加入了某，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入某公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止20_年某月某日，我總計開發(fā)有效客戶某家，上門拜訪客戶某次，每天堅持打電話某個以上，完成銷售某萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功。

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。

三、應(yīng)收賬款

我嚴格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20_年某月某日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率。

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!

年終總結(jié)和明年計劃二篇

自從我20_年加入某公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在20_年的某月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。

作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步。

總之，在這一年里我工作并快樂著。

年終總結(jié)和明年計劃三篇

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述(具體情況由你自定)

2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二。本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

年終總結(jié)及明年計劃 篇7

為貫徹落實及十八屆三中全會精神，深入推進干部素質(zhì)提升工程和群眾路線教育實踐活動，提升干部理論素養(yǎng)和綜合能力素質(zhì)，按著旗委組織部《關(guān)于開展干部讀書自學(xué)活動的通知》要求，制定財政局20xx年干部讀書學(xué)習(xí)計劃。

1、學(xué)習(xí)黨的、十八屆三中全會精神和系列講話精神，特別是視察內(nèi)蒙古重要講話精神。

2、讀好“五本書”。即《關(guān)于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢論述摘編》、《黨的十八屆三中全會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》、《論群眾路線—重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對浪費—重要論述摘編》、《“8337”發(fā)展思路干部教育讀本》。

3、學(xué)習(xí)《黨章》、《公務(wù)員通用法律知識讀本》。

4、學(xué)習(xí)中央4號文件和中央、自治區(qū)、市、旗黨的群眾路線教育實踐活動會議領(lǐng)導(dǎo)講話精神。

5、學(xué)習(xí)馬克思主義民族理論和黨的民族政策、學(xué)習(xí)市第六屆五次全委會議精神和旗委十四屆六次全委(擴大)會議精神，學(xué)習(xí)財政理論和業(yè)務(wù)知識，做到理論、政策和實踐的有機結(jié)合。

6、學(xué)習(xí)全旗干部讀書自學(xué)選讀書目，努力拓寬知識界面，陶冶思想情操，享受讀書樂趣。

1、以個人自學(xué)為主。全體職工平時要自覺利用業(yè)余時間精讀必讀書籍，認真做好讀書筆記，撰寫一篇有深度的學(xué)習(xí)體會。同時本著“缺什么、補什么”的原則進行選讀，選讀書籍要求不少于三本。(附：全旗干部讀書自學(xué)書目)

2、集中學(xué)習(xí)，一是組織開展“435干部讀書日“活動集中學(xué)習(xí)，(詳見學(xué)習(xí)計劃表);二是局機關(guān)將每周周五下午確定為集中學(xué)習(xí)日，組織干部職工進行學(xué)習(xí)。

3、開展調(diào)研學(xué)習(xí)。局班子成員及后備干部要結(jié)合全旗經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀以及工作實際，自定研究課題，至少形成一篇具有可操作性、高質(zhì)量的調(diào)研報告或問題解決方案。

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，形成良好學(xué)風(fēng)。開展讀書活動是建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)的一項重要內(nèi)容，是提高干部職工綜合素質(zhì)的重要舉措。局領(lǐng)導(dǎo)要帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶動和促進干部自主學(xué)習(xí)良好風(fēng)氣的形成。

2、堅持學(xué)習(xí)計劃，確保學(xué)習(xí)實效。局機關(guān)要按學(xué)習(xí)計劃的安排，認真抓好集中學(xué)習(xí)和干部自學(xué)。要保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)效果。

3、抓好督促檢查，建立長效機制。把干部讀書學(xué)習(xí)情況納入年度工作總目標進行考核，作為評先選優(yōu)的重要依據(jù)。堅持不定期檢查干部讀書筆記，督促干部把學(xué)習(xí)做為一項自覺的行動。

年終總結(jié)及明年計劃 篇8

2021公司職員年終總結(jié)及明年計劃一

20__年里我主要完成的工作有三方面：

1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。

該項目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發(fā)能力。

2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護。

從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導(dǎo)致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關(guān)技術(shù)文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

3、_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實施。

在這兩個項目中，除了承擔開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。

201_年工作展望：

1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套oa系統(tǒng)平臺。

3、做好_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護工作。

4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個人能力。

6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己的貢獻，體現(xiàn)出自己的價值。

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。2021年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：

1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2.銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3.對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

4.公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5.與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1.努力做好每一件事情，堅持再堅持!

2.確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

3.客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

4.銷售報表的精確度，仔細審核;

5.借物還貨的及時處理;

6.努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

20__年度，_財務(wù)人員克服了始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標為中心，通過群策群力，發(fā)揮財務(wù)人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標，并在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了一定的工作成績，受到_領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定?，F(xiàn)將_財務(wù)總體工作總結(jié)如下：

一、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)

1、_財務(wù)人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。

2、_財務(wù)人員開源節(jié)流，較大地緩解了_的資金壓力，保證了_正常教學(xué)工作的開展。

3、在對外聯(lián)系的過程中，財務(wù)人員堅持把_利益放在首位，堅持維護_的整體形象。

二、財務(wù)會計核算

1、精心設(shè)計會計核算體系，全面、真實、及時的提供財務(wù)會計信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息。

2、堅持會計創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。

三、財務(wù)會計監(jiān)督

1、對_每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、合理性進行監(jiān)督。

2、對_整體資產(chǎn)進行監(jiān)督，定期進行固定資產(chǎn)盤點，以保證_財產(chǎn)不受侵害。

四、經(jīng)費管理

(一)預(yù)算內(nèi)經(jīng)費管理：預(yù)算內(nèi)經(jīng)費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫(yī)療保險、住房公積金和公業(yè)務(wù)費等開支。主要通過以下工作來實現(xiàn)經(jīng)費管理。1、及時足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費等;2、按期上交職工醫(yī)療保險金、住房公積金;3、公業(yè)務(wù)費開支嚴格執(zhí)行校長“一支筆”審批，報銷時必須憑原始憑證據(jù)實列報，不能以領(lǐng)代報或以借代報。手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的費用，一律不予報銷;4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相關(guān)部門，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。

(二)預(yù)算外經(jīng)費管理：預(yù)算外經(jīng)費主要用于_辦公開支。

(三)往來款管理：往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學(xué)生傷亡補助、住房公積金個人部分、醫(yī)保個人部分、個別所得稅、教學(xué)獎、單位及個人借款等。往來款一律執(zhí)行專款專用，絕不挪作它用。

五、明年工作計劃

_后勤工作盡管在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內(nèi)外聯(lián)系等許多方面取得了一定的實績，但不足之處也有很多，需要改進的地方不少。

1、在條件允許的情況下，增強_財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析，努力加強_的財務(wù)、會計核算等工作，將_的財務(wù)基礎(chǔ)進一步做實。

2、從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。

3、加強財務(wù)日常監(jiān)督工作。

4、堅持財務(wù)厲行節(jié)約制度。

5、搞好日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計報告和其他相關(guān)財務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報告工作，并做好與稅務(wù)、財政、物價等有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。

6、加強財務(wù)人員既當家又理財?shù)呢攧?wù)意識，推動_整體財務(wù)工作再上新臺階，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，

2、完善接包處、出發(fā)臺、練習(xí)場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責，

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準，

二、加強督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負責督導(dǎo)落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并按照計劃進行實施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，

五、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，

工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠，

2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高，

3、個人主人翁意識淡薄，

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏，

2、執(zhí)行力度偏差，

七、總結(jié)經(jīng)驗：

通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實的情況，

3)制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況，

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況，

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實檢查培訓(xùn)實施效果，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范，

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工責任感，認真執(zhí)行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時

采納，

4、加強自身提高：

1)加強管理知識學(xué)習(xí)，提升管理能力，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在201_年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

20__年是___熱力公司在完善中創(chuàng)新、前進中開拓，取得新的進步的一年。一年來，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八大精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以保障供熱質(zhì)量為宗旨，以總站建設(shè)項目為重點，以安全生產(chǎn)為抓手，以用戶滿意為目標;公司上下合力，努力拼搏，園滿地完成了全年各項目標任務(wù)，機關(guān)自身建設(shè)邁上了一個新的臺階。

一、經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高

1、20__年度供熱面積為__萬㎡，其中新增面積__

2、20__年度經(jīng)營收入__萬元。

3、20__年度單位面積供熱成本為__元/㎡。

4、20__年度應(yīng)收熱費__萬元，收回熱費__萬元，熱費收費率為98%。

二、基本建設(shè)有序推進

1、熱水制備總站工程按計劃于20__年9月30日完成了招投標工作，工程建設(shè)按步實施，站房主體工程土建部分于12月30日前完成，其它各標段的合同簽訂完畢，完成工程投資___萬元，工程合格率為100%。

2、今年供熱設(shè)備和管網(wǎng)檢修、改造投資___萬元，于9月30日前完成了計劃檢修和改造的全部內(nèi)容。

三、安全生產(chǎn)保障有力

公司在工程建設(shè)、設(shè)備檢修以及供熱運行等工作中，嚴格執(zhí)行國家《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)及相關(guān)制度和操作規(guī)程，強化安全意識，落實安全責任，與各部門簽訂責任書，給熱用戶印發(fā)安全用熱小常識宣傳資料1000份，確保了安全生產(chǎn)零事故，供熱質(zhì)量零投訴。

四、環(huán)保節(jié)能成效顯著

1、公司注重環(huán)保節(jié)能工作，在基本建設(shè)和供熱運行過程中產(chǎn)生的粉塵、煙塵和噪音全部達標，無重大環(huán)境污染及事故發(fā)生;

2、公司大力改善辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)的環(huán)境條件，制定了嚴格的衛(wèi)生標準和落實措施，室外綠化面積達到30%，職工在清潔優(yōu)美的環(huán)境中愉快的工作。

五、今年工作中的幾大特點

1、工程建設(shè)-進度快，質(zhì)量高。

為了組織好工程項目建設(shè)實施工作，公司成立了工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各自的責任和任務(wù)。在公司的領(lǐng)導(dǎo)和檢察院、紀檢委、發(fā)改委等部門的監(jiān)督下，11月底完成了工程招投標工作后，科學(xué)組織施工，合理安排進度，不斷加大與各有關(guān)單位的協(xié)調(diào)力度，積極解決施工中遇到的各種矛盾和問題，加快工程建設(shè)步伐，現(xiàn)已完成了站房主體工程土建部分建設(shè)和配套設(shè)備購買合同簽訂工作，工程合格率為100%。

2、設(shè)備檢修-動手早，無死角。

3、收費工作-出新招，見實效。

4、企業(yè)建黨-轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展。

一年來，市熱力公司堅持貫徹落實“”，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，創(chuàng)造性地走出了一條堅持“與事跟進、融入中心、理性務(wù)實、卓有成效”工作理念的內(nèi)涵式黨建之路。以正在做的和需要做的事情為中心，找準黨建工作的著眼點和著力點，強化黨組織推動企業(yè)發(fā)展的職能，挖掘黨員干部的內(nèi)生動力，外延黨員干部的職責，增強服務(wù)意識，拓寬服務(wù)渠道，變圍繞中心為融入中心抓黨建。通過開展“內(nèi)涵式”黨建，有力地使黨建融入公司各項工作，調(diào)動了黨員干部的積極性，充分發(fā)揮了黨員干部的模范帶頭作用。

六、存在問題：

1、熱價低，供熱價格自1995年之后再沒有變動，而供熱成本逐年上升，既不符合商品流通等價交換規(guī)律。

2、青年大街的供熱燃煤鍋爐已經(jīng)使用30多年，雖然年年檢修，卻供熱效果一年不如一年，無法保證供熱。

4、供熱期間要晝夜不間斷運行，上夜班的職工住地分散，公司又沒有職工宿舍，夜晚上下班的路途往返很不安全。

七、20__年工作計劃：

1、完成新建供熱站工程建設(shè)和設(shè)備安裝任務(wù)。

2、加大安全生產(chǎn)工作力度。

3、力爭得到政府的批準和資金支持，更換惠譽新街的鍋爐。

4、進一步加大收費力度。

5、加強設(shè)備和管網(wǎng)維修工作，提高職工的操作技能和處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，進一步提高服務(wù)水平。

6、提高熱能利用，降低供熱成本，提升經(jīng)濟效益。

年終總結(jié)及明年計劃 篇9

品質(zhì)部年終總結(jié)及明年計劃

一、年終總結(jié)

品質(zhì)部是公司質(zhì)量管理體系的核心部門，負責確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)達到高標準，并且不斷提升客戶滿意度。值此年底之際，我們對品質(zhì)部過去一年的工作進行總結(jié)，總結(jié)如下：

1. 強化質(zhì)量管理體系

在過去的一年中，我們進一步強化了公司的質(zhì)量管理體系。首先，我們對存在的質(zhì)量問題進行了全面分析，找出了根源，并采取了一系列糾正措施。其次，我們更新了質(zhì)量管理手冊，明確了質(zhì)量目標和流程，使得質(zhì)量管理變得更加規(guī)范和高效。最后，我們加強了內(nèi)外部審核，確保所有程序和標準的有效實施。

2. 提升員工技能和意識

我們深知質(zhì)量管理的成敗離不開員工的積極參與和專業(yè)能力。因此，我們在過去一年中致力于提升員工的技能和意識。通過組織各類培訓(xùn)和知識分享活動，我們幫助員工了解質(zhì)量管理的重要性，并提供了相應(yīng)的技能培訓(xùn)。此外，我們還設(shè)立了一個內(nèi)部質(zhì)量獎勵機制，激勵員工主動發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題。

3. 強化供應(yīng)鏈管理

質(zhì)量問題往往由供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)引起，因此，我們在過去一年中強化了與供應(yīng)商的合作和管理。首先，我們建立了一個評估系統(tǒng)，對供應(yīng)商進行定期評估和監(jiān)控，確保其符合我們的質(zhì)量要求。其次，我們積極與供應(yīng)商溝通，共同解決質(zhì)量問題，并確保供應(yīng)鏈的透明和協(xié)調(diào)性。通過這些措施，我們有效地降低了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)引起的質(zhì)量問題發(fā)生率。

4. 加強客戶反饋和持續(xù)改進

客戶反饋是改進的重要來源，因此，我們在過去一年中加強了與客戶的溝通和反饋機制。我們定期與客戶進行交流，了解他們的需求和意見，并及時跟進解決存在的問題。同時，我們還建立了一個跨部門的改進團隊，由不同部門的代表組成，共同推動公司質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進。通過這些努力，我們成功地提升了客戶的滿意度和忠誠度。

二、明年計劃

在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，進一步提升公司的品質(zhì)和服務(wù)水平。以下是我們的明年計劃：

1. 強化內(nèi)部審核和培訓(xùn)

我們將進一步加強內(nèi)部審核，確保所有質(zhì)量管理程序和標準的有效實施。同時，我們將加大培訓(xùn)力度，提升員工的技能和意識，增強他們對質(zhì)量管理的理解和積極參與程度。

2. 持續(xù)改進質(zhì)量管理體系

我們將繼續(xù)推進質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進，通過改善流程和標準，提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。我們將繼續(xù)與跨部門的改進團隊合作，共同解決存在的問題，并不斷挖掘和實施改進機會。

3. 加強供應(yīng)鏈管理

我們將繼續(xù)加強與供應(yīng)商的合作和管理，確保他們符合我們的質(zhì)量要求。我們將建立更加緊密的合作關(guān)系，加強溝通和協(xié)作，共同提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量水平和效率。

4. 提升客戶滿意度

我們將繼續(xù)加強與客戶的溝通和反饋機制，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的需求和期望。我們將建立更加穩(wěn)定和持久的客戶關(guān)系，提高客戶的滿意度和忠誠度。

總之，過去一年，我們品質(zhì)部取得了顯著的成績，但我們也明白質(zhì)量管理是一個不斷改進的過程。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，不斷提升品質(zhì)，確保公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。我們相信，通過我們的努力，品質(zhì)部將為公司創(chuàng)造更大的價值和影響力。

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年終總結(jié)及明年計劃（經(jīng)典八篇）

是不是應(yīng)該認真撰寫一份工作總結(jié)記錄呢？通過總結(jié)工作，我們可以尋找到提升自己的機會。如果您想要了解關(guān)于“年終總結(jié)及明年計劃”的更多詳細信息，請繼續(xù)閱讀下文，相信讀完本文后您的知識將會得到充實！

年終總結(jié)及明年計劃 篇1

20某年我鎮(zhèn)民政工作在市民政局及鎮(zhèn)黨委、政府的幫助指導(dǎo)下，圍繞年初民政工作任務(wù)和目標，按照民政工作的方針、政策、法律法規(guī)，全心全意為民政對象辦實事，辦好事，切實為困難弱勢群眾排憂解難，現(xiàn)就20某年的工作情況簡單總結(jié)匯報如下：

一、自身建設(shè)

加強民政隊伍建設(shè)，按照上級要求配齊了民政工作人員，目前民政辦共有專職民政工作人員6名，其中公務(wù)員性質(zhì)和事業(yè)單位人員3人，在服務(wù)大廳設(shè)立了專門的民政窗口，并配備了專門的民政資料存放室和存放柜。按照要求，民政辦對于各類救助對象檔案進行了詳細的分門編類，健全各類臺賬，完成各類統(tǒng)計報表，及時完善“社會服務(wù)業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)”，按季完成統(tǒng)計報表。

為促進和諧新農(nóng)村的建設(shè)，我鎮(zhèn)始終把信訪工作放在重要位置，主動為民政對象排憂解難，為疑難信訪對象做好咨詢工作，全年民政辦及時處理信訪5起，把苗頭性民政信訪想法化解在基層。

二、社會救助工作

1、社會救助工作操作規(guī)范

按照上級工作要求，我鎮(zhèn)建立了城鄉(xiāng)居民社會救助“一門受理、協(xié)同辦理”工作機制，在便民服務(wù)中心設(shè)立了統(tǒng)一受理社會救助申請的窗口，及時受理、轉(zhuǎn)辦申請事項，方便群眾“求助有門”，確保社會救助公正公平、及時有效。多年來，我鎮(zhèn)嚴格執(zhí)行城鄉(xiāng)低保、低收入、因病支出型等社會救助政策，對我鎮(zhèn)符合救助的對象做到應(yīng)保盡保，對申請社會救助的群眾，我鎮(zhèn)組織專門的評估小組，進行逐一走訪，保證新增救助對象入戶調(diào)查率100%，并同時做好定期復(fù)核工作，加強社會救助對象的動態(tài)管理，確保了申報的合理性，也得到了廣大百姓的擁護。今年我鎮(zhèn)共新增低收入家庭4戶，因病致貧家庭5戶，低保家庭20戶，動態(tài)核銷低收入家庭1戶，低保家庭18戶。新增低保對象申報材料完整、規(guī)范，所有救助對象在村(居)委會長期公示，接受群眾監(jiān)督，堅決杜絕“人情?！薄瓣P(guān)系保”“錯?！钡冗`規(guī)現(xiàn)象。已完成并通過全國低保系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護，我鎮(zhèn)注重加強宣傳與溝通，沒有出現(xiàn)一例上訪事例。全面完成低保戶、低收入戶、因病致貧戶的信息錄入工作。同時加強對全鎮(zhèn)困境問題的排查梳理，共上報各類困境兒童43名，并把詳細信息全部錄入電腦，加強了對困境未成年人的保護力度。截止20某年12月底，我鎮(zhèn)共有農(nóng)村低保262戶，人均補差元，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。

2、醫(yī)療、臨時救助扎實開展

我鎮(zhèn)認真貫徹落實“海門市城鄉(xiāng)醫(yī)療救助辦法”，實現(xiàn)醫(yī)療救助簡化程序，做好大病醫(yī)療二次救助工作，全部通過一折通形式發(fā)放至農(nóng)戶手中。對因天災(zāi)人禍或不可抗拒的原因致困的群眾，及時進行了臨時救濟和慈善救助，安排好他們的生活，確保困難群眾的基本生活。

3、自然災(zāi)害應(yīng)急機制全面完善

按照防災(zāi)減災(zāi)總體要求，我鎮(zhèn)完成了鎮(zhèn)村二級詳實的應(yīng)急預(yù)案，并成立了應(yīng)急救助指揮部，在得到災(zāi)情通知時，實施全體工作人員24小時值班制度，確保通信暢通，救災(zāi)救濟做到責任明確，分工合作，及時查災(zāi)報災(zāi)。今年，共為困難群眾配置康復(fù)器具17件，涉及17戶17人。

三、老齡工作

20某年我鎮(zhèn)老齡工作以優(yōu)化社會養(yǎng)老服務(wù)為目標，不斷推進新型社會福利體系建設(shè)：一是完善老年場所建設(shè)，包括居家養(yǎng)老中心的標準化建設(shè)、擴大養(yǎng)老床位總量和老年人協(xié)會的持續(xù)建設(shè)等。投資60多萬元的敬老院消防設(shè)施改造已全面完成。博愛、華榮托老院的消防設(shè)施已改造完畢。敬老院和兩個托老院均添置了護理床。目前敬老院和民辦托老院共擁有床位590張，養(yǎng)老床位數(shù)達到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)老年人口的%。敬老院建設(shè)全面達到“三有三能六達標”。年初我鎮(zhèn)與各分散五保對象都簽訂了服務(wù)協(xié)議，納入居家養(yǎng)老服務(wù)范圍。進一步推進了正南、五總兩個居家養(yǎng)老服務(wù)站的建設(shè)，完善了送餐、助餐、日托功能。上半年我鎮(zhèn)已將20某年服務(wù)經(jīng)費發(fā)放到位，共發(fā)放某0080元，其中配套48024元。二是積極落實為老年人服務(wù)舉措，包括健全政府為困難老年人購買居家養(yǎng)老服務(wù)制度和幫助老人參加“安康關(guān)愛行動”等，居家養(yǎng)老工作有序進行，我鎮(zhèn)已將全鎮(zhèn)低保家庭中60周歲以上失能老人、低保家庭和分散供養(yǎng)的特困對象中80周歲以上老人、低保和低收入家庭中60周歲以上失獨老人、百歲老人全部納入政府購買服務(wù)范圍，通過申報審核，重新認定居家養(yǎng)老服務(wù)對象1某人。并在年內(nèi)建成了居家養(yǎng)老虛擬平臺，建立了專業(yè)的服務(wù)隊伍，實現(xiàn)了專業(yè)化養(yǎng)老服務(wù)。在“安康關(guān)愛行動”中，我鎮(zhèn)為了方便群眾，派專人收集材料、報送材料，極大地提高了老百姓參保的積極性，20某完成老年人意外保險收繳任務(wù)8963人，占全鎮(zhèn)老人比例%。 三是完善了江蘇省老齡工作信息管理系統(tǒng)。在重陽節(jié)前夕，準確及時發(fā)放尊老金2408760元，涉及3某1人，鎮(zhèn)出資萬元為全鎮(zhèn)90周歲以上的老人和五保老人發(fā)放了慰問品。

四、雙擁優(yōu)撫工作

20某年我鎮(zhèn)雙擁優(yōu)撫工作以落實優(yōu)撫幫扶政策為支撐，不斷濃厚雙擁優(yōu)撫工作氛圍，優(yōu)撫安置工作管理規(guī)范，優(yōu)撫對象數(shù)據(jù)信息核查規(guī)范、有序，撫恤補助事項受理、認定按政策規(guī)范操作，撫恤金按時足額發(fā)放。同時我鎮(zhèn)將雙擁、國防教育納入黨委、政府的年度工作計劃，并定期開展雙擁、國防教育宣傳活動。春節(jié)前，由領(lǐng)導(dǎo)帶隊對全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象、現(xiàn)役軍人家庭，通過上門走訪，送去慰問金，年畫等慰問品。20某年1月我鎮(zhèn)共為20某年獲得榮譽稱號的19名優(yōu)秀士兵和三等功人員發(fā)放慰問金29900元，并上門送上了喜報。為32位重點優(yōu)撫對象做好結(jié)對幫扶工作。落實了專人對所有烈士紀念設(shè)施進行日常管理，同他們簽訂協(xié)議，一是要求他們保持設(shè)施不受損壞，二是保持常年干凈整潔，到年底一次性支付相應(yīng)報酬。清明節(jié)期間，我鎮(zhèn)組織全體鎮(zhèn)村干部對原王浩鎮(zhèn)和正余鎮(zhèn)的烈士墓進行了祭掃活動。進一步完善了村級擁軍服務(wù)崗，所有村居在20某年春節(jié)、八一節(jié)等相關(guān)節(jié)日都做到有走訪，有慰問，有座談，有救助。全年今年我鎮(zhèn)新增60周歲以上農(nóng)村籍無固定收入的退役軍人23名并進行了現(xiàn)場信息采集。同時完成了174名重點優(yōu)撫對象的信息采集。為122位重點優(yōu)撫對象辦理了撫恤補助證。義務(wù)兵優(yōu)待金已發(fā)放到位，共元。重點優(yōu)撫對象生病，鎮(zhèn)村兩級都能有救助，有慰問品，讓他們得到應(yīng)有的關(guān)心和待遇，如五總村現(xiàn)役軍人江相杰身患重病，我鎮(zhèn)給予慈善救助伍仟元。

五、社區(qū)建設(shè)

我鎮(zhèn)進一步加強和諧社區(qū)建設(shè)，鎮(zhèn)村兩級公共服務(wù)中心都已按標準建成，每個村居都建立了一站式服務(wù)大廳，堅持網(wǎng)格化管理、扁平化服務(wù)。青正村投資20萬元新建了便民服務(wù)站，橋閘村、瑞豐村對社區(qū)便民服務(wù)站重新進行了打造。目前我鎮(zhèn)和諧社區(qū)達標率已達100%。積極組織社會工作者資格考試報名和教材的發(fā)放工作，今年我鎮(zhèn)共有某人報名參加社會工作者考試，其中新增初級社會工作者3人。上半年我鎮(zhèn)在邢柏村進行了村民小組長自治試點工作，12月1日，各村居均成功選舉產(chǎn)生了村(居)委會班子，同時選舉產(chǎn)生了村民小組長和議事長，深受百姓的擁護支持，且南通市村民小組自治現(xiàn)場會在邢柏村召開。全面推進村事務(wù)“準入制”，切實減輕基層組織負擔，提升為民服務(wù)效能，不斷規(guī)范村公共服務(wù)中心日常管理，對全鎮(zhèn)17個村2個居委會的臺賬以及上墻“制度”等進行整改落實到位，去年在邢柏、雙烈兩村進行了試點的基礎(chǔ)上對所有村居的懸掛牌子進行了統(tǒng)一整合制作，進一步推進村務(wù)公開，我鎮(zhèn)3個村重新建造了村務(wù)公開欄。完成了“政社互動”的協(xié)議簽訂及互評工作。20某年各社區(qū)村民組長誤工補貼共計1某萬元已及時足額發(fā)放到各村民組長手中，其中鄉(xiāng)級配套萬元。

六、殯葬工作

積極推進殯葬改革，按照政策規(guī)定做好殯葬補貼的發(fā)放工作，全年共發(fā)放殯葬補267750元，涉及3某人。去年我鎮(zhèn)邢柏、正基、雙烈、橋閘、昌盛等村已完成骨灰存放室提升改造，今年又完成了正南村、新和村;青正、三合、瑞豐、古壩、新岸七個村的骨灰存放室提升改造，余下的五個村中，王灶河已在20某年12月30日完成了招投標，河岸、新橋兩村已完成選址、預(yù)算、擬進入招投標程序，五總、安渡兩村也已完成了選址工作。

七、區(qū)劃地名

去年我鎮(zhèn)組織民政、規(guī)劃、農(nóng)路辦、文化站等部門合作，已完成對全鎮(zhèn)七條道路的命名更名的調(diào)查、測量等一系列工作。圓滿完成了224條道路、53家企業(yè)、204座橋梁、19個村居、2個農(nóng)貿(mào)市場、2個居民點、11個烈士和碑、2個紀念墓、1個行政區(qū)域、1條街巷和47個消亡地名的拍照、測量、登記、上報等工作。今年共投資65419元，對鎮(zhèn)上及各村需要重新設(shè)立路牌的道路進行了新路牌的安裝，目前工程已全面結(jié)束。

年終總結(jié)及明年計劃 篇2

今年以來，市規(guī)劃局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他市直部門的大力支持下，認真貫徹黨的十_大和十_大五中全會精神，牢固樹立并認真落實科學(xué)發(fā)展觀，較好地完成了市委市政府安排的各項任務(wù)目標?，F(xiàn)將今年以來規(guī)劃局各項工作情景及個人述職述廉報告如下:

一、加強學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，不斷提高班子思想政治素質(zhì)

加強政策理論學(xué)習(xí)，注重用科學(xué)的理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，努力提高局領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素質(zhì)和執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)水平。

一是強化政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會等一系列重大戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)黨的十_大、十_大五中全會精神和省市各項決策部署，自覺運用最新理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，在政治上、思想上、行動上與黨中央堅持高度一致。

二是強化業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。努力掌握規(guī)劃管理、城鎮(zhèn)建設(shè)、科技文化、行政管理等方面的新知識，加快知識更新。認真學(xué)習(xí)先進地區(qū)的先進理念、先進思想和先進經(jīng)驗，自覺破除影響發(fā)展的思想障礙和落后意識，樹立科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的新理念，做好上級方針政策與規(guī)劃管理工作實際結(jié)合文章，創(chuàng)造性地開展工作。

三是強化理論聯(lián)系實際。注重思想解放，與時俱進，進取投身到“創(chuàng)先爭優(yōu)”及全市基礎(chǔ)設(shè)施“百項工程”之中，堅持在學(xué)中干，在干中學(xué)，努力把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為解放思想、更新觀念的動力，轉(zhuǎn)化為駕馭工作、抓好落實的本領(lǐng)，轉(zhuǎn)化為了打破瓶頸、攻堅克難的本事。

二、突出重點，真抓實干，努力開創(chuàng)規(guī)劃管理工作新局面

年，市規(guī)劃局按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，始終立足于長遠發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，著眼于想干、會干、干好，不斷創(chuàng)新工作舉措，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢，開創(chuàng)工作新局面，抓住發(fā)展不放松，突出服務(wù)不畏難，進取推進“生態(tài)東城、特色老城、現(xiàn)代新城”建設(shè)，城市建設(shè)突飛猛進，為全市經(jīng)濟發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。

(一)加大城市規(guī)劃編制力度，增強城市綜合功能

根據(jù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展水平和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的需要，進取推進我市城市總體規(guī)劃的審批進度，以便更好的對我市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理供給指導(dǎo)，進一步加大了各類專項和片區(qū)規(guī)劃的編制力度。對已經(jīng)編制完成的規(guī)劃方案進行專家評審和論證，并提報城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會審議(查)，確保規(guī)劃方案貼合拉開城市框架、突破縣城模式、完善城市功能、提升環(huán)境品位的要求;對正在編制過程中的規(guī)劃方案，及時供給相關(guān)的技術(shù)資料，隨時與設(shè)計單位溝通，使規(guī)劃設(shè)計方案做到頂點定位、高標準、高水平。

結(jié)合我市實際情景，借鑒濟寧、長興、昆山、襄樊等地區(qū)先進經(jīng)驗，建立了我市規(guī)劃編制方案征集制度，邀請一流院所、名家名院、權(quán)威專家來進行方案設(shè)計，保證了規(guī)劃設(shè)計的高水平、高標準?，F(xiàn)階段已經(jīng)對文化新村(文化花園)怡和花園、一中南門商業(yè)街、府后路商業(yè)街、龍橋西地塊、錦繡家園六個片區(qū)進行了方案征集，共邀請了10家單位，提報了18個規(guī)劃方案。經(jīng)過召開專家評審會，確定了方案設(shè)計單位，到達了預(yù)期效果。目前，正一邊著手推進《市城市總體規(guī)劃》的批復(fù)，一邊著手《市城市總體規(guī)劃》的修編調(diào)整工作。

加快了新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃編制進度。根據(jù)省市有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)的文件，突出牽頭部門帶頭作用，注重各鎮(zhèn)新農(nóng)村規(guī)劃同總規(guī)的協(xié)調(diào)，進取推進新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃編制工作，邀請專家對小孟、新驛、顏店、大安、興隆莊等鎮(zhèn)的新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃編制方案進行了評審，對存在的問題進取進行研究解決。

(二)加強規(guī)劃管理，突出服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展

堅持統(tǒng)籌研究，進取主動的做好各類規(guī)劃編制的協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)各類規(guī)劃依據(jù)全市總體規(guī)劃發(fā)展思路進行編制。

一是加強規(guī)劃設(shè)計協(xié)調(diào)工作。及時召開各類協(xié)調(diào)會，解決各會戰(zhàn)指揮部項目規(guī)劃設(shè)計實施中出現(xiàn)的各種問題，避免了因規(guī)劃編制部門多、工作急，缺乏整體統(tǒng)籌的現(xiàn)象出現(xiàn)。

目前，市規(guī)劃局負責完成和負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成規(guī)劃設(shè)計57項，其中34項已建成，23項正在開工建設(shè)，正在協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計的項目32項。

二是強化項目深化評審。進取配合各會戰(zhàn)指揮部對部分項目適時調(diào)整，優(yōu)化提升，深化設(shè)計，確保項目順利推進。目前，已對博物館進行了7次選址，體育中心進行了4次選址、新汽車站進行了5次選址，部分四小益民工程也多次進行了選址調(diào)整。

(三)嚴守程序，扎實推進項目審批管理

進一步規(guī)范了城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會的運作程序，從機制入手，規(guī)范決策審批，提高規(guī)劃決策的科學(xué)性、民主性。

年共召開各類規(guī)劃審議(查)會、審批會7次，共審議(查)項目199項，其中不一樣意的4項，暫緩的6項，同意的189項。同時經(jīng)過規(guī)劃委員會，對全市所有的工地圍擋建設(shè)管理問題，強化紅線、綠線控制問題，沿河道及主次干道新建建筑頂部造型設(shè)計問題、新建小區(qū)合理布置小學(xué)問題、60個重點產(chǎn)業(yè)項目和“22616”梯隊企業(yè)培育工程問題、城區(qū)建筑外立面造型色彩問題、規(guī)劃和行政執(zhí)法局批后管理問題、容積率調(diào)整問題等進行了深入研究并構(gòu)成了一致意見，進一步完善了我市的城鄉(xiāng)規(guī)劃管理體系。

四、創(chuàng)先爭優(yōu)，優(yōu)化服務(wù)，不斷加強機關(guān)和隊伍建設(shè)

(一)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平

為貫徹實施《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等有關(guān)法規(guī)和省市關(guān)于加強城鄉(xiāng)規(guī)劃管理的有關(guān)規(guī)定，我局完善了《市規(guī)劃局服務(wù)指南》，印發(fā)了《市中心城區(qū)新建建筑退距規(guī)劃要求簡要說明》，制定了《關(guān)于進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實提高服務(wù)水平的意見》，切實強化全局干部職工的職責感，全面提升我局在規(guī)劃管理工作各個環(huán)節(jié)的服務(wù)水平。

(二)完善工作制度，強化服務(wù)質(zhì)量

堅持工作制度上墻，嚴格執(zhí)行濟寧市委、市政府的“十個不準”、市市委、市政府的“六個不準”，進取強化工作紀律，提高工作效能。加強落實“首接首問負責制”、“咨詢一次告知制”和“限時辦結(jié)制”、溫馨友情提示制度，對重點項目開展過程中存在的規(guī)劃手續(xù)不全、滯后等問題，發(fā)出《市規(guī)劃局友情提示告知單》。經(jīng)過這種形式，提醒項目單位辦理好各種手續(xù)。

五、清正廉潔，嚴以律己，認真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責制

在做好業(yè)務(wù)工作的同時，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)，緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實際，堅持高效廉潔，堅持防懲兼顧，著力推進懲防體系建設(shè)，不斷健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機制，切實把黨風(fēng)廉政建設(shè)職責制各項任務(wù)落到實處。

(一)組織保障，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

把黨風(fēng)廉正建設(shè)擺在局日常工作的突出位置，適時調(diào)整廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實處，營造齊抓共管的局面，嚴格職責追究制度，進行明確分工，一級抓一級，職責到人，使我局的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作切實開展。

(二)加強學(xué)習(xí)，統(tǒng)領(lǐng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展，充分利用七一黨課，三會一課、組織生活會、基層黨建工作述職報告會、“黨員活動日”等會議，加強對各級創(chuàng)先爭優(yōu)的相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，對黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部普遍進行了一次黨性教育，對我局反腐倡廉工作的開展起到了事半功倍的效果。

(三)制度完善，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

把黨風(fēng)廉正制度貫穿于規(guī)劃管理工作的各個環(huán)節(jié)，各個方面。經(jīng)過建立健全各項反腐倡廉制度，完善領(lǐng)導(dǎo)班子民主決策等制度，構(gòu)成用制度從政，按制度辦事，靠制度管人的長效機制;在元旦、春節(jié)、國慶節(jié)等重要的節(jié)假日期間出臺專項制度，要求領(lǐng)導(dǎo)干部在節(jié)假日期間做好自身的廉政建設(shè);進一步落實“六公示一監(jiān)督”制度，促進城鄉(xiāng)規(guī)劃的公開、民主、高效、規(guī)范、廉潔;完善聽證、公告、檢驗、監(jiān)管、督察程序，面向社會公開辦事指南、辦事程序，建立網(wǎng)上的監(jiān)督舉報機制;認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告和收入申報制度，業(yè)務(wù)招待費在財務(wù)上單獨列支，尤其注意強化對領(lǐng)導(dǎo)干部共吃喝，公車私用，參與賭博等行為的監(jiān)督檢查。

(四)以身作則，帶頭踐行黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

我是年10月由龍橋街道辦事處調(diào)整到市規(guī)劃局工作的。作為局領(lǐng)導(dǎo)班子負責人，嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政的各項規(guī)定，遵紀守法，依法履職，照章辦事，嚴格遵守市委、市紀委制定的各項規(guī)章制度，做黨風(fēng)廉政建設(shè)的表率，帶頭落實機關(guān)管理制度，自覺遵守各項財經(jīng)紀律，主動理解黨和人民的監(jiān)督，不以權(quán)謀私，不奢侈浪費，做到廉潔自律，務(wù)實高效。在工作和生活中，始終堅持以身作則，嚴以律已，寬以待人，凡要求同志們做到的，自我首先做到，凡是禁止同志們做的，自我堅決不做，對每一位同志處以公心、示以關(guān)心，使他們能夠全身心地投入到工作中去。對人不徇私情，辦事不為私利，始終堅持公平、公正，努力做到大公無私，光明磊落，一身正氣。

回顧一年來的工作，雖然取得了必須的成績，但與市委市政府要求、與發(fā)展需要、與群眾期盼相比，還有不少差距，下步我將帶領(lǐng)局班子其他成員繼續(xù)深化自身理論修養(yǎng)，以提升規(guī)劃服務(wù)水平為主線，以高質(zhì)量規(guī)劃編制、快節(jié)奏規(guī)劃審批、嚴標準規(guī)劃管理為重點，帶領(lǐng)全體干部職工進一步增強大局意識、職責意識、團結(jié)協(xié)作意識，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理制度化、程序化、規(guī)范化，不斷開創(chuàng)規(guī)劃管理工作新局面。

年終總結(jié)及明年計劃 篇3

個人工作計劃 小小五班 黃婕 新的一個學(xué)期開始了，在這個學(xué)期里我擔任的是托班的保育員，這個崗位對于我來說并不陌生，但想要把這個崗位做到完美還需要我的努力，在這個學(xué)期里我會努力的提升自己，具體計劃如下： 一、 本職工作方面 在擔任保育員崗位的期間，我一定做到勤動手、勤動眼、勤動嘴，每天認真打掃教室內(nèi)外衛(wèi)生，堅持以保健室的要求為標準，為幼兒創(chuàng)造一個干凈整潔的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。眼觀六路，耳聽八方，關(guān)注每一個孩子的現(xiàn)狀，做到眼里一直有幼兒的身影。不厭其煩、一遍遍的告訴幼兒該養(yǎng)成的生活習(xí)慣，幫助他們建立良好的常規(guī)。 二、 四大技能方面 在每天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識方面欠缺的很多，特別是美術(shù)手工方面，畫畫不過關(guān)，手工制作不夠仔細。在本學(xué)期我會努力提高自己的畫畫功底，至少一個星期畫兩幅畫，在專業(yè)技能方面更上一層樓。 三、 組織管理幼兒方面 在面對幼兒的時候，我常常有無力感。因為我不知道應(yīng)該如何對他們進行組織教學(xué)。在本學(xué)期中，我會在做好自己本職工作后，利用時間給幼兒講個故事、教個兒歌，從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，逐漸學(xué)會組織幼兒，為以后的工作做鋪墊。 希望在本學(xué)期的工作中，可以逐步實現(xiàn)這些計劃。把工作做的越來越好，在幼教這條道路上走的越遠。 9月 個人工作總結(jié) 小小五班 黃婕 四季更迭，歲月不居，寒冷的冬天正從我們身邊慢慢走過，春暖花開的日子一天天的接近。我的心情一如季節(jié)的更替，由迷茫、郁悶到忐忑不安乃至平和、喜悅、充實，在這心情中一個學(xué)期即將結(jié)束。在一整個學(xué)期的工作中，我努力了，所以我收獲了很多，但同時我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。 在擔任保育崗期間，我堅持每天都認真清潔室內(nèi)外衛(wèi)生并隨時保潔，嚴格按照保健室的要求進行消毒，保育工作得到了班主任及大夫的一致好評。但是我知道在幼兒生活方面我做的還是不夠細致，特別是對于自理能力差的幼兒，我應(yīng)該更加的細心，多去指導(dǎo)他們，多夸獎，多鼓勵，用我的愛心讓他們一步步成長。 本學(xué)期我參加了多次的手工制作，如樓道環(huán)境布置、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)、音樂廳制作等，我的手工制作能力得到了飛躍式的發(fā)展。但是在班級環(huán)境布置時，思想單一，局限于課本，在以后的工作中我會在這方面繼續(xù)努力，努力提升自己。 在一整個學(xué)期的工作中，我最大的收獲就是上了觀摩課，并且取得了領(lǐng)導(dǎo)的好評，在組織管理幼兒方面我跨出了很大的一步。同時我也發(fā)現(xiàn)了自身的`問題，在觀摩課中，我沒有讓幼兒充分的參與進來，也沒有讓他們充分的去說，去表達，在以后的教學(xué)活動中，針對這點我會繼續(xù)改進。 在這短短的四個多月里，我通過努力得到了成功，同時也有不足，這些不足并不是說我沒有努力，而是我的努力還不夠，我會從成功中汲取好的經(jīng)驗，在不足的地方多下功夫，爭取得到更大的成功。月 個人進修計劃 小小五班 黃婕 只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的進步，才能在工作這條路上走的更平穩(wěn)、更遠，對于本學(xué)期我自己的發(fā)展做出以下計劃： 一、 刻苦鉆研專業(yè)知識 在本學(xué)期中，我會充分利用業(yè)余時間，刻苦鉆研專業(yè)知識，特別是幼兒心理方面的知識，充分了解幼兒生長中每個階段的特點和應(yīng)該注意的地方，加強自己對于幼兒的了解，爭取將理論知識在工作中實踐，以求達到科學(xué)工作。 二、 結(jié)對子，在學(xué)習(xí)中進步 在工作中，向老保育學(xué)習(xí)，吸取他們優(yōu)秀的工作方法及經(jīng)驗，使自己的工作越來越好。在本學(xué)期中，我與小小三班的老保育周老師結(jié)對子，希望在她的指導(dǎo)下，我可以把工作做得更好。 在這個學(xué)期里完成這兩個計劃就是我的目標，我知道只有一步一個腳印才能走的更好、更遠，所以我會認真的做好工作中的每一件小事，量變引起質(zhì)變，總有一天我會完成這兩個目標。 年9月 個人進修總結(jié) 小小五班 黃婕 學(xué)習(xí)是沒有終點的。老人常說活到老學(xué)到老，而對于剛進入工作崗位不久的人來說學(xué)習(xí)更加的重要。在工作中我一直在向著我的目標前進，現(xiàn)在做如下總結(jié)： 首先，我利用業(yè)余時間對于我的專業(yè)知識進行了進修提高，認真研讀了《幼兒心理學(xué)》這本書，對于幼兒各個生長階段的特點做了深入的了解。通過學(xué)習(xí)我知道了，幼兒的各種心理過程都帶有具體形象和不隨意的特點，而其抽象概括的和隨意的思維只是剛剛開始發(fā)展，所以我們在進行教學(xué)時一定要有教具，要有直觀的東西展現(xiàn)在幼兒的面前。3―6歲的幼兒他們的注意力很不穩(wěn)定，對感興趣的事物注意力比較集中，所以在設(shè)計幼兒活動時要有趣味性，顏色鮮艷，充分吸引幼兒的興趣。 其次在與老保育“結(jié)對子”學(xué)習(xí)中，我掌握了很多實用的工作方法。我知道了對于頑固性污漬用堿水泡一泡就可以很好的清理干凈。順時針擦拭學(xué)具柜可以把灰塵、污漬擦干凈。在結(jié)對子學(xué)習(xí)中，我最大的收獲就是知道了如何對待班級里的特異兒童。對于過敏的幼兒應(yīng)該禁止其接觸過敏源。易脫臼的幼兒在一日活動中，應(yīng)避免對其進行牽拉等。對于高熱驚厥的幼兒，一天至少量三次體溫，多觀察其精神狀態(tài)，多與其家長進行溝通。 我知道，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步，我會繼續(xù)去學(xué)習(xí)，去充實自己，完善自己的各方面能力。2011年12月

年終總結(jié)及明年計劃 篇4

黨的以來，以同志為的黨中央，堅持黨的基本理論不動搖，并在堅持和發(fā)展中國特色社會主義的偉大實踐中，不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律，以下是黨員在學(xué)習(xí)兩學(xué)一做的相關(guān)材料內(nèi)容，快來閱讀看看吧。

2. 學(xué)習(xí)討論要做個“5個能否”

能否堅守共產(chǎn)黨員人信仰信念宗旨;

能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關(guān)系;

能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式;

能否自覺做到黨規(guī)黨紀面前知敬畏守規(guī)矩;

能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔當作為。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課，到基層單位黨支部講黨課;

組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課;

鼓勵和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實際講黨課;

注重運用身邊事例、現(xiàn)身說法，強化互動交流，答疑釋惑;

“七一”前后，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

對照職能職責，進行黨性分析—查擺問題—征求意見—批評和自我批評—整改措施

結(jié)合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。

黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現(xiàn)確定評議等次，對優(yōu)秀黨員予以表揚，對有不合格表現(xiàn)的黨員，區(qū)別情況給予組織處置。

針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求。

在農(nóng)村、社區(qū)，重點落實黨員設(shè)崗定責和承諾踐諾制度。

在國有企業(yè)和非公有制企業(yè)、社會組織，重點落實黨員示范崗位和黨員責任區(qū)制度。

在窗口單位和服務(wù)行業(yè)，重點落實黨員掛牌上崗、亮明身份制度。

在機關(guān)事業(yè)單位，促進黨員模范履行崗位職責，落實黨員到社區(qū)報到、直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度。

在學(xué)校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛護黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻社會。

在慶祝建黨95周年活動中，評選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進基層黨組織。

走在前面、深學(xué)一層，嚴格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活。

召開黨委(黨組)會，專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學(xué)習(xí)效果。

年度民主生活會要以“兩學(xué)一做”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進去，查找問題。

各級黨委(黨組)要把開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為一項重大政治任務(wù)，盡好責、抓到位、見實效。

健全工作制度，確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育有人抓、有人管。

開展黨員組織關(guān)系集中排查，摸清“口袋”黨員、長期與黨組織失去聯(lián)系黨員情況，理順黨員組織關(guān)系。

要對基層黨組織書記、組織委員、組織員等黨務(wù)骨干普遍進行培訓(xùn)。

基層黨委要根據(jù)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同單位特點，對學(xué)習(xí)教育的內(nèi)容安排、組織方式等提出具體要求。

充分利用共產(chǎn)黨員網(wǎng)、手機報、電視欄目、微信易信和遠程教育平臺等，開發(fā)制作學(xué)習(xí)資源，推送學(xué)習(xí)內(nèi)容。

引導(dǎo)黨員利用網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)、互動交流，擴大學(xué)習(xí)教育覆蓋面。

運用各類媒體，宣傳做法和成效，加強輿論引導(dǎo)，營造良好氛圍。

年終總結(jié)及明年計劃 篇5

大唐國際城招商部，于xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期準備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析

2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作：

進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況：

一、超市主力店：

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

二、大百貨主力店：

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于xx年和xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。

xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百

貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇1律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風(fēng)列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和名品見附件）

按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.三、招商時間長

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

年終總結(jié)及明年計劃 篇6

為貫徹落實及十八屆三中全會精神，深入推進干部素質(zhì)提升工程和群眾路線教育實踐活動，提升干部理論素養(yǎng)和綜合能力素質(zhì)，按著旗委組織部《關(guān)于開展干部讀書自學(xué)活動的通知》要求，制定財政局20xx年干部讀書學(xué)習(xí)計劃。

1、學(xué)習(xí)黨的、十八屆三中全會精神和系列講話精神，特別是視察內(nèi)蒙古重要講話精神。

2、讀好“五本書”。即《關(guān)于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢論述摘編》、《黨的十八屆三中全會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》、《論群眾路線—重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對浪費—重要論述摘編》、《“8337”發(fā)展思路干部教育讀本》。

3、學(xué)習(xí)《黨章》、《公務(wù)員通用法律知識讀本》。

4、學(xué)習(xí)中央4號文件和中央、自治區(qū)、市、旗黨的群眾路線教育實踐活動會議領(lǐng)導(dǎo)講話精神。

5、學(xué)習(xí)馬克思主義民族理論和黨的民族政策、學(xué)習(xí)市第六屆五次全委會議精神和旗委十四屆六次全委(擴大)會議精神，學(xué)習(xí)財政理論和業(yè)務(wù)知識，做到理論、政策和實踐的有機結(jié)合。

6、學(xué)習(xí)全旗干部讀書自學(xué)選讀書目，努力拓寬知識界面，陶冶思想情操，享受讀書樂趣。

1、以個人自學(xué)為主。全體職工平時要自覺利用業(yè)余時間精讀必讀書籍，認真做好讀書筆記，撰寫一篇有深度的學(xué)習(xí)體會。同時本著“缺什么、補什么”的原則進行選讀，選讀書籍要求不少于三本。(附：全旗干部讀書自學(xué)書目)

2、集中學(xué)習(xí)，一是組織開展“435干部讀書日“活動集中學(xué)習(xí)，(詳見學(xué)習(xí)計劃表);二是局機關(guān)將每周周五下午確定為集中學(xué)習(xí)日，組織干部職工進行學(xué)習(xí)。

3、開展調(diào)研學(xué)習(xí)。局班子成員及后備干部要結(jié)合全旗經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀以及工作實際，自定研究課題，至少形成一篇具有可操作性、高質(zhì)量的調(diào)研報告或問題解決方案。

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，形成良好學(xué)風(fēng)。開展讀書活動是建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)的一項重要內(nèi)容，是提高干部職工綜合素質(zhì)的重要舉措。局領(lǐng)導(dǎo)要帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶動和促進干部自主學(xué)習(xí)良好風(fēng)氣的形成。

2、堅持學(xué)習(xí)計劃，確保學(xué)習(xí)實效。局機關(guān)要按學(xué)習(xí)計劃的安排，認真抓好集中學(xué)習(xí)和干部自學(xué)。要保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)效果。

3、抓好督促檢查，建立長效機制。把干部讀書學(xué)習(xí)情況納入年度工作總目標進行考核，作為評先選優(yōu)的重要依據(jù)。堅持不定期檢查干部讀書筆記，督促干部把學(xué)習(xí)做為一項自覺的行動。

年終總結(jié)及明年計劃 篇7

在某市農(nóng)業(yè)委員會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級主管部門的大力支持下，某市蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站全員職工上下一心，團結(jié)一致，堅持科學(xué)發(fā)展觀，克服各種不利條件，緊緊圍繞蠶業(yè)中心工作總結(jié)，狠抓落實。20__年某市有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，47個行政村，510戶蠶農(nóng)，投放工會20663公斤，放養(yǎng)柞蠶827把。在銀行柜員實習(xí)報告技術(shù)人員的正確指導(dǎo)下，在全部蠶農(nóng)的辛勤勞作下，平均單產(chǎn)工會工作總結(jié)擔，總產(chǎn)達到11447擔，平均把收入8300元，總產(chǎn)值工作686.82萬元。為農(nóng)業(yè)增效，蠶農(nóng)增收，林業(yè)局社會主義新農(nóng)村奠定了基礎(chǔ)。

回顧一年來的工作總結(jié)，我們的主要預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請書和體會是。

一、提早謀劃

1月份與市林業(yè)局聯(lián)合下發(fā)20__年蠶場更新建設(shè)文件，一季度生產(chǎn)技術(shù)人員下鄉(xiāng)到蠶場一線指導(dǎo)管理蠶場更新建設(shè)，律師事務(wù)所實習(xí)總結(jié)安排使用、宣傳春季蠶場防火和禁止蠶場內(nèi)開地，今春全市蠶場沒工會工作總結(jié)一起火災(zāi)和毀蠶場開地事件，為20__年蠶業(yè)生產(chǎn)打下了良好基礎(chǔ)。3月中旬先后派站里技術(shù)人員到省內(nèi)個人學(xué)期總結(jié)所、蠶種場為全市蠶農(nóng)調(diào)運蠶種210萬粒，及時入窖。3至5月份生產(chǎn)一線技術(shù)人員6人先后三次下鄉(xiāng)、進村入戶宣傳、協(xié)調(diào)、組織、落實20__年柞蠶生產(chǎn)計劃。

二、加大宣傳

注重總結(jié)技術(shù)培訓(xùn)，利用科技之冬，科技大集。3月下旬至4月上旬利用牡市廣播電臺、某市電視臺宣傳發(fā)展某養(yǎng)蠶業(yè)，投入3000余元。

全年發(fā)放蠶業(yè)技術(shù)資料1800余份;以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯為單位，辦培訓(xùn)班培訓(xùn)蠶農(nóng)800人次，林業(yè)局率達100%。

印發(fā)蠶業(yè)通訊4期2400余份;下發(fā)光碟200余張、下發(fā)20__年蠶業(yè)掛歷600份，印有蠶業(yè)發(fā)展50年紀念品純棉背心600件。蠶業(yè)發(fā)展50年紀念冊600冊，共投入資金8000多元。

技術(shù)人員對全市蠶農(nóng)進行全程技術(shù)指導(dǎo)，在制種、消毒、收蟻上山、出蟻場、進窩繭場、采摘、保管、銷售各個生產(chǎn)關(guān)鍵時期指導(dǎo)在一線，全年投入生產(chǎn)指導(dǎo)、蠶業(yè)檢查費用3000余元，使蠶農(nóng)掌握了先進的養(yǎng)蠶技術(shù)和了解了當前總結(jié)動態(tài)。

三、狠抓科技

一是作好“蠶業(yè)振興，種子先行”。年初從遼寧、吉林、省內(nèi)等多家蠶種場引進了優(yōu)質(zhì)的柞蠶林業(yè)局工會工作總結(jié)，有“一化性”、“早秋214”、“高新”、“大二”、“l(fā)7698”、四元雜交種“豐雜一號”、“豐雜2號”、“抗大”等柞蠶新品種。為提高蠶種質(zhì)量，四月初在東京城鎮(zhèn)興安村、光明村兩村選10名有工作總結(jié)經(jīng)驗的老蠶農(nóng)到北山示范園進行蠶種二次搖選、復(fù)驗、分裝、標明產(chǎn)地、種級、品種。留優(yōu)去劣，使蠶農(nóng)用上優(yōu)質(zhì)合格的放心種繭。6月份為全市部分蠶農(nóng)制種30萬粒。

同時在某鎮(zhèn)陳家村選擇了24坰優(yōu)質(zhì)蠶場，安排4戶有經(jīng)驗的老蠶農(nóng)，投入1.2萬粒3個優(yōu)質(zhì)品種的單母，并工會技術(shù)好的2名高級農(nóng)藝師1名農(nóng)藝師在蠶期進行全程技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)嚴格鏡檢，生產(chǎn)出適合本地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)種繭參觀心得體會萬粒。二是引進新技術(shù)并經(jīng)試驗后在全市大面積推廣。先后引進了“( )柞蠶病蟲害綜合防治技術(shù)”、“小蠶保護育技術(shù)”、“柞蠶固定蟻場保苗技術(shù)”、“柞蠶根外追肥及添食技術(shù)”、“蠶場復(fù)式消毒技術(shù)”、“四元雜交育種技術(shù)”、“卵面復(fù)式消毒技術(shù)”、“統(tǒng)一制種供卵”等新技術(shù)，在生產(chǎn)中增產(chǎn)優(yōu)勢極其明顯。三是在4至5月份組織購進養(yǎng)蠶生產(chǎn)所需的各類物資。引進了“蠶得樂”“速盛力”“蠶寶壯”“消特靈”“樂寶靈”等蠶藥及殺蟲劑30余噸，各類蠶需物資50余種。目前，我市是全省養(yǎng)蠶藥具和蠶需英語演講稿范文最全，柞蠶新品種新技術(shù)引進示范推廣最先進的蠶區(qū)。

四、夯實基礎(chǔ)

2至4月份積極協(xié)調(diào)申報注冊批準成立了某市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司，某市柞蠶母種繁育中心、某市沙蘭蠶業(yè)服務(wù)中心、某市沙蘭天蠶資源保護管理分站。

大學(xué)英語學(xué)習(xí)心得初投資12500元安裝辦公樓亮化。3月份投資4000元把北山蠶業(yè)示范園各庫房安裝了報警器。5月份投資30000余元維修了蠶業(yè)示范園門前道路300延長米，打水泥地面50平方米，安裝卷簾窗6個工作平方米，粉刷制種室、催青室、飼育室、警衛(wèi)室600平方米。加強園區(qū)環(huán)境建設(shè)，在東繭站、北山蠶業(yè)示范園栽花共400株。

五、加強領(lǐng)導(dǎo)。

我們始終把蠶期檢查指導(dǎo)工作作為蠶業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、樹立干部形象、融洽干群關(guān)系重大舉措。為加強蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)力量，20__年8月16日至8月31日半個月時間，將人員分成兩個組進行聯(lián)合檢查，第一組由副站長陳振祿帶隊，褚耀斌、沈利虎、喬世民、魯先文五人組成，駕駛吉普車一臺，對沙蘭片進行檢查指導(dǎo);第二組由副站長朱玉國帶隊，侯印敏、劉程哲、濮春雨、王繼宏、付國文六人組成，駕駛面包車一臺，對某片、東京城片進行檢查指導(dǎo)。經(jīng)歷半個月時間，兩組下鄉(xiāng)工作人員起早貪黑、馬不停蹄、爬山涉水，保證工作質(zhì)量、盡職盡責、認真細致，每一把、每一個場號都走到。順利完成蠶期聯(lián)合檢查的各項任務(wù)，與蠶農(nóng)建立了更加深厚的感情。

六、積極收調(diào)

增加蠶農(nóng)收入，穩(wěn)定蠶農(nóng)隊伍，應(yīng)對金融風(fēng)暴，及時收調(diào)蠶農(nóng)手中的蠶產(chǎn)品。為方便蠶農(nóng)，我站在東京城蠶繭收調(diào)站、某市蠶業(yè)示范園、平頂山蠶種場三處設(shè)稱，合理分配人員。本著對蠶農(nóng)、單位、客商三家負責的態(tài)度，根據(jù)驗質(zhì)標準公平、公正、合理的確定價格。從9月中旬開始，歷時一個月，站內(nèi)收購人員起早貪黑，不辭辛苦，認真負責，圓滿完成了蠶繭的收調(diào)工作。

七、申報項目

協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、商務(wù)、財政、發(fā)改局、科委等各部門，積極申報項目。一是蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站柞蠶母種繁育中心項目，二是鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司東桑西移項目，三是蠶業(yè)協(xié)會蠶業(yè)科技示范園項目，四是蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站無公害綠色食品柞蠶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)引進新品種新技術(shù)項目，現(xiàn)正在申報中。進行了“某市無公害柞蠶鮮蛹”換證申請，和某市蠶業(yè)專業(yè)合作社的申報。進行了黑龍江省農(nóng)業(yè)“豐收計劃獎”的計劃落實和申報，取得了二等獎。辦理注冊了“某市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司”“某市蠶業(yè)協(xié)會”。

八、四蠶并進

小北湖是我國稀有物種天蠶的棲居地，先后多次去小北湖、鏡泊湖一帶進行天蠶資源踏查和誘蛾工作，了解天蠶的發(fā)生量及習(xí)性，了解發(fā)生區(qū)的氣象水文，植被情況。使天蠶資源保護管理步入正軌，天蠶的可見區(qū)和發(fā)生核心區(qū)不斷擴大，種群數(shù)量不斷增加。抓好“東桑西移”“南蠶北移”的機遇，植桑439畝，發(fā)展桑蠶示范12戶，養(yǎng)桑蠶12張。去江東林場采集核桃蠶繭100粒，去小北湖收核桃蠶蛾400只產(chǎn)卵0.4斤，進行觀察研究。

九、豐富生活

參與組織了“牡丹江市蠶業(yè)發(fā)展五十年”活動，在溫春農(nóng)學(xué)院活動三天，組織了形式多樣的文藝、體育活動、蠶業(yè)論談，在乒乓項目上團體、個人都取得了第一名。去寶山湖與牡市蠶蜂站小聚聯(lián)歡，去樺樹川水庫旅游，去小朱家村參觀學(xué)習(xí)，9月初去人民醫(yī)院給全體在職干部檢查身體，投入3000元，使職工的精神狀態(tài)健康向上。經(jīng)常走訪慰問離退休老干部，對臥床不起的離休老干部尤根深、李作友多次看望，送去支部的關(guān)懷和組織的溫暖。

年終總結(jié)及明年計劃 篇8

今天感謝大家的到來，更感謝為了驗房行業(yè)的發(fā)展，不遠千里從全國驗房行業(yè)發(fā)展的一線前沿城市，來到我們古城西安指導(dǎo)工作的行業(yè)領(lǐng)軍代表，還有關(guān)注并支持我們行業(yè)發(fā)展的媒體朋友，再此表示真心的歡迎和感謝。

在這個XX年的歲末，我們相聚在這里，主要是總結(jié)、分享我們驗房行業(yè)在今年內(nèi)取得的成果，并且研討、探尋下一步行業(yè)發(fā)展的方向。以此指導(dǎo)、明確我們行業(yè)明年的工作任務(wù)，端正企業(yè)方向，為全國的業(yè)主提供更加標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的驗房服務(wù)。精準專業(yè)的引導(dǎo)百姓科學(xué)收房、理性收房，達到社會房產(chǎn)消費質(zhì)量的提升。同時配合政府引導(dǎo)并推動健康地產(chǎn)、和諧地產(chǎn)的規(guī)范化、標準化發(fā)展！

通過幾年大家在行業(yè)里的摸索性開拓，印證了驗房行業(yè)的產(chǎn)生是社會服務(wù)發(fā)展、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身生產(chǎn)管理所需要的。而滿足市場需求、規(guī)范行業(yè)自律，保護并弘揚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)避免惡性競爭，完善行業(yè)制度也是我們本次的`工作目的！

時至今日，我們國家的驗房行業(yè)已經(jīng)走出了當初的孵化期，現(xiàn)在正憑借著國家大力發(fā)展現(xiàn)代新生服務(wù)業(yè)的優(yōu)良政策穩(wěn)步成長。能有今天的成果都離不開在座的行業(yè)先驅(qū)們，本著做有社會責任感的企業(yè)，不計個人得失，勇于奉獻，嚴謹專業(yè)的工作態(tài)度，持續(xù)的為行業(yè)發(fā)展做著自己的貢獻，使得我們的行業(yè)不斷的發(fā)生著質(zhì)的飛越！正是由于你們的付出，才有了我們這次的舉行，大家自身具備的優(yōu)良品質(zhì)必定會將驗房行業(yè)推向輝煌！

今天我希望在座的媒體朋友用你們的鏡頭，用你們的文字記錄這一歷史時刻，讓全國所有的房產(chǎn)消費者以及地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都能聽到我們的誓言和心聲，讓他們知道在這個國家發(fā)展時期，還有一群具有社會責任感的熱血青年企業(yè)家，用我們自己的青春和激情，用我們自己的專業(yè)實戰(zhàn)來開創(chuàng)百姓房產(chǎn)消費的新時代，為了提升大家的生活質(zhì)量，和諧家居而奮斗！

最后感謝大家的到來，感謝媒體和社會各界對我們行業(yè)的關(guān)注和支持，預(yù)祝本次研討會圓滿成功，順祝驗房行業(yè)在未來的一年里闊步走向輝煌！

銷售年終總結(jié)及明年計劃（范本9篇）

隨著時間的流逝，工作在繁忙而緊張的氣氛中結(jié)束了，我們要開始總結(jié)經(jīng)驗，寫好工作總結(jié)，人生就是一個不斷反省不斷進步的過程，工作總結(jié)也一樣。那么我們在寫總結(jié)還要考慮什么呢？也許以下內(nèi)容“銷售年終總結(jié)及明年計劃（范本9篇）”合你胃口！供大家借鑒和使用，希望大家分享！

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又到了一年的年末，回首過去的一年，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)。在這里，我代表整個銷售團隊，向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝，并向大家匯報一下我們的銷售年終總結(jié)和未來的計劃。

一、銷售年終總結(jié)

在過去的一年中，我們的瓷磚銷售取得了顯著的成績。具體表現(xiàn)如下：

1.銷售額同比增長：我們的的銷售額同比增長了30%，達到了年度目標。

2.市場份額增長：我們的市場份額增長了10%，在行業(yè)內(nèi)排名首位。

3.客戶滿意度提高：我們的客戶滿意度提高了5%，客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意。

4.渠道拓展成功：我們成功拓展了一些新的銷售渠道，比如線上電商平臺和線下門店。

雖然取得了這些成績，但我們也意識到我們?nèi)匀淮嬖谥恍┎蛔阒帲热缡袌龈偁幖觿?、客戶需求變化等。為了進一步提升我們的銷售水平和客戶滿意度，我們將繼續(xù)努力。

二、2023年計劃

1.進一步提升銷售水平：我們將進一步加強銷售渠道的拓展和優(yōu)化，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，我們將加強客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度，保持銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)增長。

2.加強技術(shù)創(chuàng)新：我們將加強技術(shù)創(chuàng)新，推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的附加值。

3.提高服務(wù)質(zhì)量：我們將提高服務(wù)質(zhì)量，加強售后服務(wù)，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和貼心性。

4.拓展海外市場：我們將積極拓展海外市場，擴大我們的產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)的國際影響力。

三、總結(jié)

過去的一年，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯裁媾R著一些挑戰(zhàn)。在未來，我們將繼續(xù)努力，不斷提升銷售水平和服務(wù)質(zhì)量，拓展海外市場，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，祝愿公司未來的發(fā)展更加順利，更加美好！

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇2)

2021年即將結(jié)束，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)這一年的關(guān)心和培養(yǎng)。接下來，我將對今年的工作做一個總結(jié)：

1.汽車銷量

2021年銷量x臺，每款車型銷量為x臺； x個單位； x個單位； x個單位； x 單位。其中，xx 銷售 x 個單位。 xx x 單位的銷售額與去年相比增加了 xx。

二、營銷工作

為了提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們與客戶搭建相互交流、溝通的平臺和友誼的同時，吸引更多的顧客到展廳，收集更多的銷售線索。

2021年，部門將舉辦x次大小車展和試駕活動，在報紙上發(fā)布x次硬廣告，x次軟文，x次報紙，x次電臺廣播，組織汽車銷售顧問對已購車客戶進行積極回訪，通過回訪讓客戶感受到我們的關(guān)懷。

3. 信息報告工作

報告是反復(fù)重復(fù)的工作，位置很重要，關(guān)系到審計xx 今后和 xx 公司為了做好這項工作，任命 xx 同志為 20xx 年信息報告官，為 xx 公司開展報告工作。工作期間，xx同志努力工作，按時、準確地完成了xx公司交付的各項工作。報告，每日庫存檢查，有助于汽車銷售。

四、文件管理

為了完善20xx年的文件管理工作，特安排xx同志擔任文件管理人員，主要工作正在收集購車用戶檔案，工作期間，xx同志按照公司規(guī)定順利完成了公司交辦的任務(wù)。

以上是對2021年汽車銷售顧問工作的簡要總結(jié)。最近公司安排我在xx進行長期的咨詢和研究汽車銷售工作。俗話說，好三人行，必有我?guī)?。學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗，取長補短。現(xiàn)在我來做我2022年的工作計劃，安排如下：

1、詳細了解公司的經(jīng)營政策，合理運用，在價格上為車輛銷售創(chuàng)造有利條件.

2、協(xié)調(diào)xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，增強我們的市場競爭力。

3、每天召開早會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同意見，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期x小時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技巧、服務(wù)技巧、群體意識、禮儀等。

5、新增和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完善的二級網(wǎng)點銷售政策，向公司派遣汽車銷售顧問，實現(xiàn)營銷工作的突破性發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理使用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金使用。

7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，將銷售任務(wù)分配給現(xiàn)有的汽車銷售顧問。

8.重新劃定環(huán)衛(wèi)區(qū)域，制定環(huán)衛(wèi)值班表。

9.一日工作模式，俗話說，好日子不好，但好日子好。

最后，值此春節(jié)之際，請允許我代表xx店的所有汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁對我們的大力支持和幫助。 2021年工作。 我想在這里表達我深深的謝意。 2022年新的一年，我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績感謝領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持！

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇3)

瓷磚銷售年終總結(jié)：

在過去的一年里，我們的瓷磚銷售表現(xiàn)非常強勁，實現(xiàn)了很高的銷售額和市場占有率。我們采取了多種措施來促進銷售，包括擴大銷售渠道、增加促銷活動、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等。這些措施的效果是非常顯著的，我們的銷售額和市場占有率都取得了顯著的增長。

明年計劃：

在新的一年里，我們將繼續(xù)致力于促進銷售，提高市場占有率。我們將采取以下措施來實現(xiàn)這一目標：

1. 擴大銷售渠道：我們將會增加更多的銷售渠道，包括線上銷售和線下門店銷售。同時，我們還將加強與供應(yīng)商的合作，建立更加緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

2. 增加促銷活動：我們將會增加更多的促銷活動，包括打折、滿減、贈品等。這些促銷活動將吸引更多的消費者前來購買我們的產(chǎn)品。

3. 提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：我們將加強對產(chǎn)品的監(jiān)督和檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們將會增加服務(wù)水平，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者感受到我們的差別化服務(wù)。

4. 建立品牌形象：我們將加強對產(chǎn)品的品牌形象宣傳，提高消費者對我們品牌的認知和信任。同時，我們將會增加產(chǎn)品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵，打造更加強大的品牌形象。

總結(jié)起來，我們將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，不斷拓展銷售渠道，不斷創(chuàng)新銷售策略，努力實現(xiàn)更高的銷售目標和市場占有率。

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇4)

在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和指導(dǎo)下，本人能夠認真貫徹分行及部門工作部署，堅持“拓客戶、增存款”經(jīng)營理念，把擴展客戶、做大業(yè)務(wù)作為中心工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、思想作風(fēng)建設(shè)情況

(一)思想上能從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和的學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平和管理能力。

一年來，我能認真學(xué)習(xí)重要思想和重新修訂的《中國共產(chǎn)黨章程》，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法規(guī)，特別是堅持學(xué)習(xí)精神，參加整肅行風(fēng)行紀活動，思想認識有了較大提高，充實了理論知識、開闊了工作思路，豐富了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，對我們農(nóng)行改革的前景更加充滿了信心。

(二)學(xué)習(xí)上能不斷充實自己，自覺加強基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，為盡快適應(yīng)新的崗位，進入角色，我不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平，擴大知識面。

一是不管工作有多忙，堅持反復(fù)學(xué)習(xí)《信貸經(jīng)營管理必讀》、《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)實務(wù)》等業(yè)務(wù)書籍，認真閱讀金融法規(guī)、業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作辦法，以提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力。二是參加分行組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，一年來，通過自己的努力，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了進一步的提高。

(三)作風(fēng)上能嚴格要求自己，不斷增強法制觀念，按章辦事，廉潔自律。

作為一名客戶經(jīng)理，我以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、客戶經(jīng)理的標準嚴格要求自己，工作走在前頭，講求奉獻，廉潔奉公。對情況復(fù)雜，政策性、敏感性強的問題，我能夠加強請示匯報，針對客戶部門的工作特點，能切實自己的職責，依法辦事、廉潔自律，堅持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí)，加強內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度。

二、履行職責情況

以擴大基礎(chǔ)客戶、增加存款為核心，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)的工作分配，認真做好工作計劃和考核方案，利用上半年的時間，積極上報了5戶授信項目，并實現(xiàn)了4筆授信有效落地，實現(xiàn)了新增5戶有效基礎(chǔ)客戶，完成新增存款某萬元。實現(xiàn)了新增現(xiàn)金管理客戶1戶，簽署芝麻開戶協(xié)議2戶。

三、存在的問題和今后努力的方向

本人經(jīng)過總結(jié)回顧，認為自己一年來的工作是稱職的，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗有待豐富，工作效率有待提高，工作系統(tǒng)性不夠強;今后本人將一步加強學(xué)習(xí)，虛心求教，克服不足，將工作做得更好。

(一)放下思想包袱，扎扎實實做好本職工作，當一名合格的客戶部經(jīng)理。

作為客戶經(jīng)理，不同于其他保障部門和營業(yè)網(wǎng)點，承擔管理和經(jīng)營的雙重職能，工作擔子是很重的，需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力，今后本人一定會放下思想包袱，放開手腳，積極主動協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)抓好工作，當好助手，積極把業(yè)務(wù)做大。

(二)刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻聰明才智。

今后，我要進一步加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)走訪客戶，提高組織營銷能力，抓好大客戶營銷，做好客戶維護，加大產(chǎn)品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶。

(三)嚴格要求，廉潔自律，做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理。

目前全黨正在常深入開展學(xué)精神，作為信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，我一定要保持清醒頭腦，以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，廉潔自律，絕不干有損于國家集體和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理的本色。

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇5)

一、本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xxxxxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結(jié)報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的'十分的失敗。在河南市場上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進入河南市場，xxxxxxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇6)

不經(jīng)意間，20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20__年項目業(yè)績20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

__年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。__年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。_因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

個人銷售年終工作總結(jié)篇四

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20__年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20__年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20__年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學(xué)習(xí)崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎(chǔ)的開始，認真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的標準，20__年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20__年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負擔，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學(xué)會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

20__年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，20__年的工作儼然已拉開了序幕。20__年分公司的任務(wù)是1個億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。20__年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高個人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)協(xié)作、共同進步的舞臺。20__年銷售任務(wù)巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。

以上是我20__年度個人工作小結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇7)

轉(zhuǎn)眼間，2021年就要揮手而去?？v觀這一年，不知道自己做了什么，但今年的營業(yè)額還沒有完成。我真的覺得不舒服。以下是我今年的車。銷售工作總結(jié)。

我。業(yè)績未完成的原因

市場實力不夠強，以至于xx大企業(yè)的很多客戶還沒有聯(lián)系上，也沒有簽約生產(chǎn)！沒有達到預(yù)期的效果！個人工作作風(fēng)不夠勤奮。不可能堅持到最后，尤其是最近的訪問特別不滿意！在工作和生活中，與人交流時，說話的方式和方法都需要進一步改進。

二、需要努力的方向

在工作中，我始終明白，只有上下級的關(guān)系，內(nèi)部和外部工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一點都不能馬虎或怠慢。在接受任務(wù)時，一方面要積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成。另一方面，要積極考慮和補充。

業(yè)績代表過去，不代表過去就好。在過去的不足和問題上鞭策自己，讓自己在新的時代有更好的突破！對于老客戶，老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。在擁有老客戶的同時，還要不斷從各種媒體中獲取更多的客戶信息。要想有好的表現(xiàn)，就必須加強商務(wù)學(xué)習(xí)，開闊眼界，豐富知識，形式多樣，將商務(wù)學(xué)習(xí)與溝通技巧相結(jié)合。

需要每月增加x 個以上的新客戶，并且有x 個潛在客戶。一周一小時，一個月一天，看看自己在工作中犯了哪些錯誤，及時改正，以免下次再犯。在會見客戶之前，你需要更多地了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備，避免失去這個客戶。不能對客戶隱瞞和欺騙，這樣就不會有忠誠的客戶。您和客戶在一些問題上達成一致。要不斷加強對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法。對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的，但不能太低。給客戶一個良好的印象，為公司樹立更好的形象。

當客戶遇到問題時，他們不能忽視，必須盡力幫助他們解決問題。做人先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要建立對自己的自信，你必須經(jīng)常對自己說：“我是最好的！我是獨一無二的！”只有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。要與公司其他員工保持良好的溝通，要有團隊合作意識，多溝通，多討論，才能不斷提升業(yè)務(wù)技能。

三、未來的工作目標

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：良好的團隊、良好的人際關(guān)系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業(yè)知識、 對銷售工作的極度熱情貫穿始終！ 個人認為對銷售工作的熱情很重要，但是如何培養(yǎng)工作熱情！ 如何繼續(xù)？ 把工作當作一種手段，而不是一種負擔。 工作也是樂趣，尋找樂趣！ 通過工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)到和認可了一些，我們有很好的團隊，我們有熱情，我們能做到，我們一定會做到！ 我個人明年的目標是x 10,000 ，明年我可以擁有自己的車了，我要省錢！

我相信我可以成功，為我的目標而努力！ 加油！

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇8)

回首2021，有太多美好的回憶。 20xx年來到長xx工作，但是僅僅2021年的學(xué)習(xí)一年讓我深刻感受到了自己的進步，但是問題還是很多的，在處理問題和工作方法上也存在不足，但我相信隨著有領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵，我的明天一定會更好。

我。銷售工作總結(jié)與分析

在銷售顧問的崗位上，首先要感謝一個人，就是我們銷售部的xx經(jīng)理，非常感謝他幫助我做我的工作。雖然我在銷售部工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗和工作信心非常缺乏?？梢哉f，我的工作很難開始。 2021年初，在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與客戶洽談，分析客戶情況，在銷售過程中遇到疑難問題。我一直都在想他，所以基本上是x月份我的銷售業(yè)績和能力才有所提高。

二、職業(yè)態(tài)度的調(diào)整

汽車推銷員的一天應(yīng)該從早上的第一只眼睛開始，每天早上我都會從my own 在歡快、咄咄逼人的鬧鐘聲中醒來，精神煥發(fā)、愉快地開始新的一天。如果我沒有別人那么多的經(jīng)驗，那我就比別人更有耐心；如果我沒有和其他人一樣多的清單，那么我比其他人更有耐心。重點客戶的發(fā)展。在這里我想說一句：我想把b類的客戶當作a類對待，這樣我就比別人多一個a類，多一??個a類就給我多一個機會?；卦L，每周至少回訪兩次客戶。我認為攻擊客戶和設(shè)定目標是一樣的。首先，我們必須專注于做客戶。只有這樣，我們才能有效。當關(guān)鍵客戶得到認可后，我會將精力轉(zhuǎn)移到第二位關(guān)鍵客戶身上。

三、自己工作中的不足

在汽車銷售工作中，也有急于成交，不僅影響發(fā)展我自己的銷售業(yè)務(wù)，也打擊了自己的自信心。我想我會在以后的工作中摒棄這些不良做法，積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技巧。今年，我將按照公司要求，在去年工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，全面做好2022年工作。目前的工作計劃如下：

1.對于老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

2.由于北京限購令，買車需要抽簽，所以要珍惜客戶的資源。

3、要想有好的業(yè)績，就要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，豐富知識，采取多元化的銷售方式。

今年我對自己有以下要求：

1：你應(yīng)該盡力完成每個月的銷售目標。

2：經(jīng)常做一個總結(jié)，看看自己在工作中犯了哪些錯誤，及時改正，下次不要重蹈覆轍。

3：要多了解客戶的狀況和需求，做好準備，以免客戶流失。

5：你必須與公司其他員工有良好的溝通，有團隊合作意識，多溝通，多討論，才能不斷提升自己的業(yè)務(wù)技能。

6：今年的汽車銷售任務(wù)，我會努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

汽車銷售工作總結(jié)

銷售年終總結(jié)及明年計劃(篇9)

(一)、總體銷售目標3億

未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標達到3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

在這x個多月里，有過失敗和成功，但不幸的是；謝天謝地；我們自己的業(yè)務(wù)知識和能力得到了提高。首先我要感謝公司給我提供了這么好的工作條件和生活環(huán)境，有這么好的有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們受益終生。我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前。

我是2月份開始進入公司的。不知不覺，一年很快就過去了。在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人，變成了一個能夠獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了工作角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)了這份工作。業(yè)績并不突出，以下是一年工作和業(yè)務(wù)的明細：

進入一個新的行業(yè)，大家要熟悉這個行業(yè)的產(chǎn)品知識，公司的運營模式，客戶關(guān)系群的建立。在市場開拓和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，把握重點客戶和跟蹤客戶，淡季如何安排時間，有哪些產(chǎn)品，當然這遠遠不夠，要不斷學(xué)習(xí)、積累、與時俱進。

在工作中，雖然浪費了工作時間，但我對工作認真負責。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長。世界上沒有十全十美的東西，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點。一旦有大量的工作，很容易焦慮，或者沒有時間檢查，粗心大意。當我有很多工作的時候，我想讓他自己完成，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)和接受。不斷總結(jié)改進，提高質(zhì)量。

自我分析：從目前的行為來看，我不是一個合格的業(yè)務(wù)員，或者說只是一個初級業(yè)務(wù)員，不擅長說話和口才，表達能力也不夠突出。根本原因：自己的缺點沒有突破，臉皮不夠厚，心理素質(zhì)不夠。這一點都不像我自己，我遠沒有發(fā)現(xiàn)自己的潛力，在人格上有所飛躍。在我心里，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷售員，這是動力。這個信念一直儲存在我的胸中，隨時準備爆發(fā)，我的心一直渴望成功?！拔蚁胂褚粋€真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己。 "我對自己說。

2025年會計年終工作總結(jié)（系列7篇）

寫作分為標題、正文、落款。標題又分公文式的，一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種組成。下面是小編精心整理的會計年終工作總結(jié)報告范文（精選7篇），希望對大家有所幫助。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)1年多了，很感謝公司為我提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會。在一年的時間里，我腳踏實地的工作，完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，現(xiàn)就一年來自己的學(xué)習(xí)、工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下，

一、在短時間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能，從最基本的做起，從學(xué)習(xí)開始，以前輩、同事為榜樣，學(xué)以致用，不懂的地方向同事請教，通過學(xué)習(xí)使自己基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對自己應(yīng)當承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

二、各分公司及部門每月發(fā)放工資都嚴格審核、制表，做好各分公司及部門的開票記錄登記和財務(wù)上的及時對接工作，以及公司銀行日記賬的電子表登記、固定資產(chǎn)的盤查，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，協(xié)助其他崗位做好各項任務(wù)的完成。要求自己工作上腳踏實地，履行職責。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，尋求良好的工作方式，提高工作效率，注重細節(jié)。每天該做的事情安排得當，做到當天的任務(wù)當天完成，不拖延，不敷衍。領(lǐng)導(dǎo)交代的事情第一時間認真完成，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三、團結(jié)協(xié)作，共同提高。在工作中，團結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心。同時，不斷更新觀念，提高服務(wù)意識、水平，共同營造良好的工作環(huán)境。

四、當然也有存在不足的地方，缺乏經(jīng)驗，閱歷淺，缺乏應(yīng)變能力，自身學(xué)習(xí)抓的不緊，學(xué)得不深不透，創(chuàng)新不足。財務(wù)知識還需加強學(xué)習(xí)、鞏固。公司賬務(wù)處理還需更深層次的了解，并且需擴展自己的業(yè)務(wù)知識，加強實踐工作能力?？傊陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下，我有很大的進步，但與公司的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進一步的提高。針對以上的不足我會在今后工作中加強學(xué)習(xí)，深入實踐，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識，堅持謙虛、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，把工作做的更細、更穩(wěn)、更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。還希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多為我提出寶貴意見，為我們企業(yè)的明天增磚添瓦。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇2

我叫XXX，現(xiàn)任XX信用社委派會計。自接管會計職務(wù)以來，我一直按照XX市聯(lián)社會計主管委派制管理辦法的要求，認真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī)，嚴格履行崗位職責和行使管理和監(jiān)督職能，在銀監(jiān)局和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹落實聯(lián)社的各項工作為目標，強化管理，抓落實，規(guī)范財務(wù)核算，完善費用管理，較好完成了今年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作述職如下：

一、思想方面，提升修養(yǎng)形成團隊聚合力

我一直注重平時的修養(yǎng)積累，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)職業(yè)道德手冊，嚴格要求自我，廉潔自律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，注重培養(yǎng)集體意識，顧全大局，使我社真正形成團隊合力。

二、工作方面，務(wù)實求新筑構(gòu)業(yè)務(wù)新高地

一是做好會計核算工作。我作為委派會計主管能認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和進行各項財務(wù)會計規(guī)章制度及操作流程，正確組織會計核算，對重要會計事項進行審批、授權(quán)、簽字，在全體員工的努力下，順利完成了全年會計等業(yè)務(wù)的核算工作。

二是做好會計內(nèi)控工作。認真負責組織會計檢查，做好日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對稽核工作進行日常檢查、指導(dǎo)。

重點加強以下兩方面的管理：

(1)加強授權(quán)管理。督促網(wǎng)點負責人、柜員嚴格按照會計制度的規(guī)定，做好對重要會計業(yè)務(wù)和大額收付業(yè)務(wù)的授權(quán)工作，做到了先對業(yè)務(wù)和有關(guān)憑證進行嚴格審核，再進行授權(quán)或簽字。

(2)加強對重點業(yè)務(wù)、重點環(huán)節(jié)的控制。如銀承、資金掛帳等業(yè)務(wù)的管理，嚴格執(zhí)行折角驗印制度。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇3

今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績?，F(xiàn)將今年的主要工作情況述職如下：

一、在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。

回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

二、在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量

一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多。

我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

三、鞏固老客戶，吸納新客源

這一年中，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。

年初以來，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進行親情服務(wù)。一年來，我們做到了熱情接待、細心答詢、主動服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇4

20xx年畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué)財務(wù)會計專業(yè)，20xx年透過全國會計師職稱資格考試并取得了相應(yīng)的職稱證書，20xx年透過國際acca資格認證考試，20xx年透過遼寧省財經(jīng)類職稱外語考試，20xx年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba。

一、財務(wù)管理工作

20xx年5月調(diào)至沈陽市xxxx開發(fā)中心做財務(wù)工作，同年8月成立沈陽xxxx公司，擔任財務(wù)部經(jīng)理。當時新紀公司的財務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于20xx年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)潛力的提高與沈陽xxxx公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴重不足，整個生產(chǎn)車間正在進行改良，產(chǎn)品在進行試生產(chǎn)階段，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫忙企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，最后在6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說：趙會計，這但是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出?！边@說明我們借款的錢來之不易，在支出方面必須要花得得當，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。

建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到20xx年12月份，透過會計師事務(wù)所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā)；從固定資產(chǎn)改良到購買土地、新建廠房；從運營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金；從審計檢查到財務(wù)決算；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了超多的工作，個性是，沈陽xxxx公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“20xx年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一。

二、業(yè)務(wù)方面

本人自20xx年開始從事財務(wù)工作，擔任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務(wù)部門主管會計12年，擔任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，個性是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策帶給及時，準確的經(jīng)濟信息。

自從擔任財務(wù)部經(jīng)理以來，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向職責明晰，橫向用心努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營按生產(chǎn)計劃列支；日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計劃列支?？傊?，我從事20多年的財務(wù)工作，我認為沈陽xxxx公司在財務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我，必須要恪守會計人員的職業(yè)道德，按照《會計法》和《稅法》的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實際狀況，用心參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策帶給及時、準確的經(jīng)濟信息，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

三、協(xié)調(diào)、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作

財務(wù)對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴格要求財務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對不貼合手續(xù)的業(yè)務(wù)必須做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作資料之一。

四、對財務(wù)工作的設(shè)想

在近幾年財務(wù)經(jīng)理的實踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性，除了發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督，服務(wù)職能外，工作的職責心，事業(yè)心業(yè)務(wù)潛力也是十分重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的，要有一個跨越式的飛躍，不能我一個人提高，要全體財務(wù)人員共同提高。我想：透過mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、項目投資方面進一步加強，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務(wù)工作。我相信：在不久的將來，財務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇5

20XX年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫忙下，我順利的完成了公司的會計工作，取得了必須的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

1、正確履行會計職責和行使權(quán)限，認真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度；用心鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。在局會計工作規(guī)范化檢查評比標準中榮獲第一名。

2、按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標準，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要狀況和使用狀況，主動幫忙各有關(guān)部門合理使用好各項資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會計室透過努力，保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項急需資金的落實。

3、工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都貼合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用狀況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。

5、所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存。

6、經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相貼合。

7、配合、督促各有關(guān)單位，及時處理一切暫收、暫付款項。

8、指導(dǎo)和幫忙出納工作。

在過去的一年里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，在新的一年，將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇6

回顧過去一年，公司經(jīng)營走過了艱難的歷程，作為財務(wù)部主要負責人，沒將財務(wù)工作進行到位，沒有充分有效地去進行財務(wù)部管理及協(xié)調(diào)財務(wù)部整體工作，沒有充分發(fā)揮財務(wù)部門在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)給予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責，在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面負有很大的義務(wù)與職責?，F(xiàn)就部門工作述職如下：

一、過去的一年中

財務(wù)部認真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜，比如融資手續(xù)的辦理，公司證照的變更、年檢、辦理，與各大廠商的業(yè)務(wù)資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務(wù)煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒能全方位地進行管理，雖然事務(wù)能完成，但總體上未能及時給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的現(xiàn)實問題。

二、稅務(wù)工作

財務(wù)部克服了許多困難，透過用心參加銀行、財政、稅務(wù)等各大部門舉辦的納稅、會計教育培訓(xùn)以及查閱稅務(wù)資料，探索稅收稽核的重點等，順利透過了xx年增值稅繳納工作。透過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局、商務(wù)局、經(jīng)貿(mào)局、外管局等各項報表的填制工作。

三、分公司財務(wù)工作

分公司日常經(jīng)營活動透過分公司上傳的日報表進行分析控制，日常費用開支趨于正常，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務(wù)活動在大的方向有序地進行，分公司財務(wù)人員也能用心配合財務(wù)工作，但在分公司的控制上沒有實地進行過內(nèi)審，下一步的工作中將安排定期到分公司進行全面賬務(wù)審查。

四、實際工作過程

我們部門時時與銷售部顏洪、羅應(yīng)府進行溝通，銷售部門都完全配合做好當中存在的問題，財務(wù)也完全配合了銷售部做好了財務(wù)部門應(yīng)做和不應(yīng)做的，使兩部門之前的銜接越來越緊密。銷售部門，個性是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴重錯誤，將銷售價款少寫，之后查賬時財務(wù)部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來損失。在劉會琴的認真學(xué)習(xí)下，使裝飾部財務(wù)核算及財務(wù)管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確，各往來業(yè)務(wù)，成本費用均能準確核算，但在今后的實際工作中還有待加強財務(wù)部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展。

五、財務(wù)部主要現(xiàn)狀

1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)不夠熟練，都是初涉或非專業(yè)人員，另外就是本身的事務(wù)煩多，這無疑是對加強全面財務(wù)管理工作的弊端。

2、對日常辦公應(yīng)用軟件各功能不掌握。

3、專業(yè)勝任力不強。

4、但能用心配合處理各方面財務(wù)工作及財務(wù)部其他事項。

5、對于公司債權(quán)債務(wù)的清理催收力度不夠大。

6、未及時進行財務(wù)核算，不能及時帶給公司經(jīng)營成果及財務(wù)狀況，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營活動業(yè)績進行的分析評價會議，未深入開展公司財務(wù)的分析評價、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動過程中的弊端。

7、公司財務(wù)管理的首位是加強對公司資產(chǎn)的管理，個性是流動性的貨幣資金，但在過去一年里沒有對公司的資產(chǎn)進行嚴格的管理，沒有專門的制度進行約束，構(gòu)成了一種隨意性的做法，但商品車輛財務(wù)部門指定由何媛媛全面進行管理，監(jiān)督公司商品車收發(fā)數(shù)量的完整性、完好性，另外：公司應(yīng)指定專門人員對公司的商品車負責。

8、公司各種檔案未能健全地進行管理。

六、一份耕壇一份收獲

針對存在的問題，個性是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴重影響了整個報表的真實性、準確性，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要職責人，我負有不可推卸的職責。xx年工作重點將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：

（1）、爭對過去一年存在的問題制定一系列措施、完善財務(wù)部管理制度，并在實際工作過程中有力地執(zhí)行；部門職責明確分工，加強職責考核，做到獎罰分明，另一方應(yīng)對財務(wù)人員工作重新組合搭配，進行高效有序的組織；

（2）、針對出納帳賬款不符的事宜，繼續(xù)加強業(yè)務(wù)交流力度與檢查監(jiān)督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過程進行監(jiān)督管理；

（3）、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用；

（4）、加強核算與各大項費用控制的力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算、監(jiān)督公司經(jīng)營活動與抉擇信息的功能；

（5）、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)帶給有效的參考依據(jù)，為企業(yè)決策和管理帶給有力的財務(wù)信息支持；

（6）、加強債權(quán)債務(wù)的管理力度，加強應(yīng)收賬款及墊付款項的清理催收工作，縮短資金占用時間，減少公司資金占用成本，合理應(yīng)用預(yù)收客戶資金及應(yīng)付供應(yīng)商資金參與公司資金營運活動；

（7）、充分開展財務(wù)交流會議，隨時清理工作過程中存在的問題及管理弊端并快速加以改善，努力影響財務(wù)部職員用心參與公司經(jīng)營管理活動并對公司經(jīng)營活動業(yè)績參與分析評價；

（8）、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個財務(wù)工作的開展更加緊密有序進行。

七、思路決定出路，行動決定結(jié)果

今后財務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體狀況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個市場中的定位變化，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財務(wù)部工作。

回顧過去一年，財務(wù)部略表看法：

1、公司未明確具體銷售政策，使得產(chǎn)品銷售價格及利潤空間起伏不定，從必須程度上不可進行控制，影響了公司的盈利水平。

2、公司信息化建設(shè)不夠，也就不能更好的服務(wù)于消費者及更好地到達消費者需求、期望，在必須程度上影響了公司銷售。

3、公司業(yè)務(wù)宣傳不夠，在必須程度上影響了公司銷售。

4、公司的全面管理工作不夠，影響了公司的盈利潛力。

5、對員工的影響力不夠（學(xué)習(xí)培訓(xùn)等），不能讓員工素養(yǎng)構(gòu)成良好的、用心向上的氛圍，影響了銷售及盈利潛力。

[year:100]年會計年終工作總結(jié) 篇7

時光荏苒，回溯過往的一年，感觸頗深。又是繁忙而收獲的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認真貫徹落實了公司的各項政策方針，在各職能部分的大力協(xié)助下，牢牢圍繞公司整體部署和工作重點，正確處理各種財務(wù)核算業(yè)務(wù)，認真進行財務(wù)監(jiān)視，充分完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?，F(xiàn)我將這一年的工作述職如下：

一、德：具備良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì)

作為一名合格的黨員，我嚴以律己，正直真誠，積極樂觀，待人熱忱，友愛同事，團結(jié)集體。

二、能：具備良好的崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)

財務(wù)部的工作如百年樹木年輪，一圈環(huán)繞一圈，循環(huán)并擴大，厚實而累積。一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深刻明白身為財務(wù)部一員自己崗位的價值。我熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，恪盡職守，辦理會計業(yè)務(wù)時遵循實事求是、客觀公正原則；嚴格執(zhí)行會計制度和會計法規(guī)，積極的完成了上級交給的各項財務(wù)任務(wù)。

三、勤：系統(tǒng)的文化知識和良好的專業(yè)能力

加強自身學(xué)習(xí)，明確崗位職責，不斷提高自身綜合素質(zhì)。堅持參加公司組織的學(xué)習(xí)，積極向同行前輩和同事學(xué)習(xí)，加強自己的業(yè)務(wù)水平和治理能力。已具備中級會計師和助理會計師職稱，現(xiàn)備考注冊稅務(wù)師。

四、得：取人之長、補己之短

1、切實加強財務(wù)核算。嚴格執(zhí)行企業(yè)會計制度，遵從公司領(lǐng)導(dǎo)指示規(guī)范財務(wù)治理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部分，更好地參與企業(yè)治理的要求，經(jīng)過高效的制度組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項工作。

2、我懂得了“取人之長、補己之短”，在處理某些問題時，我開始從多個角度去考慮，學(xué)會了換位思考，更多的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。

企業(yè)的最終目標是體現(xiàn)在效益上。我司作為現(xiàn)代企業(yè)，財務(wù)中心必然成為企業(yè)治理的核心部分，發(fā)揮財務(wù)板塊的重要作用，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供及時的、真實的財務(wù)信息，為其良好決策作好保障。新的一年，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我相信競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰(zhàn)共存將進一步激發(fā)我的斗志和工作熱情。

今后，我將工作基點放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險，只有推進創(chuàng)新才能有所作為；確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進重點工作。

年終工作總結(jié)和計劃（九篇）

光陰似箭，歲月如梭，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，可以開始寫工作總結(jié)了，通過工作總結(jié)，可以回首過去的得失，展望未來，發(fā)奮努力當下。好的工作總結(jié)包括哪些部分呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上年終工作總結(jié)和計劃（九篇），更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

年終工作總結(jié)和計劃【篇1】

保育員年度工作總結(jié)及計劃

一、工作總結(jié)

2019年度是我作為保育員工作的第一年，回顧過去的一年，我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識和技能，努力提升了自己的工作能力和素質(zhì)，取得了一些成績。在園所工作的這一年，我深刻認識到了作為一名保育員的責任和使命，也逐漸理解了保育員工作的獨特性和重要性。

在教育兒童方面，我注重觀察每個孩子的個性特點和發(fā)展進程，根據(jù)孩子們的興趣和需求，提供適合他們發(fā)展的活動和游戲。我發(fā)現(xiàn)每個孩子都有自己的潛力和優(yōu)勢，而我作為保育員的工作就是發(fā)現(xiàn)并激發(fā)他們的潛力。通過關(guān)心和引導(dǎo)，我?guī)椭⒆觽兘⒘肆己玫淖孕判暮妥晕覂r值感，也幫助他們培養(yǎng)了良好的品德和能力。

在與家長的溝通方面，我始終保持著積極的態(tài)度和耐心的心態(tài)。我定期舉行家長會，向家長們展示孩子們的學(xué)習(xí)成果和發(fā)展情況。同時，我也向家長們提供了一些有關(guān)兒童教育的專業(yè)知識和建議，讓他們更好地與孩子溝通和互動。通過與家長的密切合作，我逐漸建立了良好的家長關(guān)系，并獲得了家長們的信任和支持。

二、工作計劃

明年，我將繼續(xù)努力提升自己的保育員工作能力，更好地服務(wù)于兒童發(fā)展和家長需求。以下是我未來一年的工作計劃：

1. 提升教育能力：我將積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的教育能力和專業(yè)知識。我計劃學(xué)習(xí)更多關(guān)于兒童發(fā)展的理論知識，掌握更多的教育方法和技巧。我還將閱讀相關(guān)教育類書籍和研究報告，不斷進修和學(xué)習(xí)，以便更好地教育和引導(dǎo)孩子們。

2. 個性化教育：每個孩子都有自己的特點和需求，我將更加注重個性化教育，針對每個孩子的不同特點和興趣，提供更多個性化的學(xué)習(xí)活動和教育方法。我計劃定期與孩子和家長進行交流，了解孩子的成長狀態(tài)和需求，及時進行調(diào)整和改進。

3. 與家長合作：我將繼續(xù)加強與家長的溝通和合作，定期舉行家長會和家長見面會，向家長們展示孩子們的發(fā)展情況和學(xué)習(xí)成果。我還計劃定期與家長溝通，了解家長的期望和需求，向他們傳授一些育兒和教育知識，幫助他們更好地與孩子互動和溝通。

4. 規(guī)范管理和安全保障：作為一名保育員，我將更加注重園所的規(guī)范管理和安全保障工作。我計劃參加相關(guān)培訓(xùn)，提高自己的管理能力和安全意識，更加規(guī)范園所的日常管理工作，確保孩子們的安全和健康。

作為一名保育員，我深知自己的責任和使命，將繼續(xù)努力提升自己的工作能力和素質(zhì)，為兒童的成長和發(fā)展盡心盡力。通過個人努力和與家長的密切合作，我相信我能夠取得更好的成績，并給孩子們帶去更多的快樂和成長。同時，我也希望通過自己的努力和奉獻，為社會培養(yǎng)更多有潛力的人才，為社會的發(fā)展做出貢獻。

年終工作總結(jié)和計劃【篇2】

節(jié)能降耗、設(shè)備維修保養(yǎng)、園區(qū)設(shè)施維護等方面做了大量工作，為全年公司完成各項經(jīng)濟指標付出了努力。

一、主要工作完成情況

1、設(shè)備故障率：20xx年主要設(shè)備完好率平均為96%。

2、設(shè)備保養(yǎng)計劃：全年主要設(shè)備二級保養(yǎng)計劃共計xx臺，目前已完成xx臺，完成計劃的xx%

3、安全工作計劃：

①按照市安監(jiān)局要求，在縣安監(jiān)局的驗收工作。

②20xx年組織了有害工種健康體檢工作，現(xiàn)正在等市疾控中心體檢結(jié)果，我們將檢查結(jié)果按員工意愿提供給他們，并做好個人檔案的歸檔和個人隱私方面的工作。

③縣技術(shù)監(jiān)督局安全檢查及驗收壓縮機儲氣罐、化驗設(shè)備等設(shè)備13臺，送檢安全閥8臺。

④ 接受縣防雷中心檢測一次，檢測接閃器、引下線、接地裝置50余處。

⑤ 接受縣供電局試驗所檢測二次。試驗所對我公司供電設(shè)施進行了高壓預(yù)防性試驗、斷電保護校檢試驗、變壓器定期檢驗等項目，檢測高壓控制柜七臺，試驗變壓器五臺。

4、制度建設(shè)：修訂完善有關(guān)設(shè)備管理方面十一項管理規(guī)定，匯編成《設(shè)備管理制度》和《特種設(shè)備安全管理制度》，并下發(fā)各設(shè)備使用單位。

二、開展的主要工作

維護保養(yǎng)的管理部門又是設(shè)備檢查維修、維護保養(yǎng)和各類設(shè)施維護實施作業(yè)的部門。為確保設(shè)備完好與正常運行，我們積極貫徹公司所要求的“預(yù)防為主、強化保養(yǎng)、計劃預(yù)修”的設(shè)備管理方針，不斷完善有關(guān)設(shè)備管理的各項規(guī)章制度，制訂了設(shè)備運行管理、維護保養(yǎng)方面的管理規(guī)定，并下發(fā)到車間及設(shè)備使用部門。采取主要設(shè)備懸掛《設(shè)備履歷表》的方法，明示設(shè)備檢修保養(yǎng)情況，加強維修人員和各運行班組對設(shè)備日常管理及維護保養(yǎng)的重視。同時深入車間及時了解設(shè)備運行情況，注重監(jiān)督管理與服務(wù)相結(jié)合，監(jiān)督檢查生產(chǎn)單位對設(shè)備管理制度的執(zhí)行情況，加大對設(shè)備設(shè)施的操作、維護保養(yǎng)、檢查修理的服務(wù)力度，力爭降低設(shè)備故障停機時間，提升設(shè)備運行的管理水平，為確保生產(chǎn)任務(wù)的按期完成提供保障。

2、安全重于泰山，時刻牢記“防患于未然”

（班中檢查，到設(shè)備組長的日常點檢，再到公司級的月檢，還專門規(guī)定了對電器的專項安全檢查辦法，使得從基層到領(lǐng)導(dǎo)都意識到設(shè)備安全的重要性。 對消除設(shè)備安全隱患，防患于未然起到了推動作用。

（2）加強特種設(shè)備設(shè)施管理，預(yù)防事故發(fā)生

特種設(shè)備設(shè)施涉及人身安全，包括危險性較大的鍋爐、壓力容器、提升設(shè)備、廠內(nèi)機動車輛等，是設(shè)備安全管理的重點。公司目前有特種設(shè)備安全裝置、潤滑情況等，新增了特種設(shè)備管理臺帳、特種設(shè)備設(shè)施檢測、檢查、維護保養(yǎng)記錄、特種設(shè)備設(shè)施檢測清單等資料管理內(nèi)容，進一步完善了特種設(shè)備的安全技術(shù)資料,為全面掌握特種設(shè)備設(shè)施運行情況提供依據(jù)。全年特種設(shè)備檢驗率達到100%，合格率100%保證了所有特種設(shè)備安全可靠運行。由于措施得利有效，20xx年沒有發(fā)生特種設(shè)備安全事故。

（3）加強職業(yè)健康防護管理

通過開展職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價，完善了各種警示標識、各種規(guī)章制度和操作規(guī)程及防護措施，大大提高了員工對職業(yè)健康和職業(yè)病危害的防護意識，這些措施在有效規(guī)范了個人行為的同時，充分體現(xiàn)了公司對員工身心健康的關(guān)心。

3、保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)；在設(shè)備出

現(xiàn)故障時，設(shè)備部及時維修，在維修人員不足和自身技術(shù)力量有限的情況下，協(xié)調(diào)廠外人員和聯(lián)系廠家技術(shù)人員進行協(xié)助維修和保養(yǎng)，對突發(fā)設(shè)備故障和有關(guān)人員一起出謀劃策，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。對生產(chǎn)單位能解決的問題，都通過內(nèi)部協(xié)調(diào)自己解決。20xx年全年累計維修設(shè)備395臺次，更換備件約600余項，修理各類電器設(shè)備120余臺，基本保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

4、新設(shè)備的安裝及部分設(shè)備位置調(diào)整

隨著公司規(guī)模的擴大，公司購進了大批的新設(shè)備，我們也采取了相應(yīng)的措施，新設(shè)備到廠后有些設(shè)備廠家指導(dǎo)安裝，有些設(shè)備廠家不指導(dǎo)安裝我們也及時進行安裝，使新設(shè)備盡快投入生產(chǎn)。同時根據(jù)生產(chǎn)需求，對公司內(nèi)部車間部分設(shè)備進行了位置調(diào)整和精度調(diào)試，如：試驗車間設(shè)備遷移；原七車間設(shè)備搬遷、原信瑞達公司設(shè)備搬遷。

5、節(jié)能減排管理

節(jié)能減排一直是我們部門工作的重中之重，各項目實行目標管理，從項目開始便定下節(jié)能目標，并向所有職工傳達，做到節(jié)能減排人人有責，加強督促檢查，定期對各項目節(jié)能減排工作進行檢查，督促提高各項目節(jié)能減排水平。

對鍋爐進行了運行前的檢修，同時對供暖管路系統(tǒng)進行了檢查維護，避免管路的跑冒滴漏現(xiàn)象。

對園區(qū)內(nèi)幾個用氣點設(shè)施用氣指根據(jù)生產(chǎn)生活具體情況合理制定用氣點燃氣使用限額，保證在生產(chǎn)生活正常運行的情況下，杜絕不必要的浪費。為公司節(jié)約了資金。

6、其它方面

①、積極參與公司組織的安全檢查和設(shè)備電器的專項檢查。②、按時上報公司所要求的月報，季報和年報；

③、及時整理設(shè)備臺帳，并根據(jù)實際情況更新表格，使表格合理、便于執(zhí)行；

④、積極參與公司組織的6S管理工作。

⑤、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、存在的問題和不足

在20xx年安全設(shè)備部的工作有收獲有成績，我們將繼續(xù)發(fā)揚我們的拼搏精神，努力完成公司賦予我們的使命，我們的工作標準距公司管理目標的要求還有差距，我們?nèi)孕枧ψ龊靡韵鹿ぷ鳎?/p>

新設(shè)備的投入，對我們設(shè)備部提出了巨大的挑戰(zhàn)，管理、維護知識與技能的更新和提高，需要我們加強進一步的學(xué)習(xí)。

2、安全標準化的工作重點要轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)單元，進一步加強員工設(shè)備操作安全的培訓(xùn)，加大設(shè)備防護裝置及電器設(shè)施安全的檢查力度，完善設(shè)備設(shè)施維護保養(yǎng)措施，消除設(shè)備安全隱患。

3、加強設(shè)備日常保養(yǎng)和設(shè)備二級保養(yǎng)工作的監(jiān)督檢查和實施力度。 以上是我們部門20xx年對主要工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)多批評指導(dǎo)。

4、設(shè)備檢查力度不足。由于設(shè)備連續(xù)運行，對老設(shè)備檢查不細致。對部分設(shè)備運行狀況了解不全面，檢查不到位。

年終工作總結(jié)和計劃【篇3】

音樂教師一年工作總結(jié)和計劃

一年一度的總結(jié)和計劃時刻又到了。作為一名音樂教師，我想以這篇文章來詳細記錄和總結(jié)這一年來的工作和經(jīng)驗，并提出明確的計劃和目標，以助于未來的發(fā)展和提高。

一、工作總結(jié)

這一年，我在音樂教學(xué)方面積極投入，不斷學(xué)習(xí)和探索，取得了一些成果。我充分發(fā)揮自己在音樂方面的專長，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和欣賞不同類型的音樂作品。通過組織音樂鑒賞活動和開展多樣化的音樂課堂教學(xué)，我?guī)椭鷮W(xué)生培養(yǎng)了音樂素養(yǎng)和審美能力。

我注重培養(yǎng)學(xué)生的演奏技能。我安排學(xué)生進行合奏訓(xùn)練，提高他們的合作意識和團隊精神。我還組織學(xué)生參加音樂比賽和演出，鍛煉他們的臺風(fēng)和舞臺表現(xiàn)能力。這些活動不僅提高了學(xué)生的演奏水平，也增強了他們的自信心和藝術(shù)表達能力。

我積極探索利用現(xiàn)代科技手段輔助音樂教學(xué)。通過利用音樂軟件和互聯(lián)網(wǎng)資源，我給學(xué)生提供了更多的學(xué)習(xí)資料和教學(xué)輔助工具。這樣，學(xué)生可以在校內(nèi)外隨時隨地學(xué)習(xí)和欣賞音樂，并能更好地鞏固所學(xué)知識。

但是，總結(jié)過去一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。我曾經(jīng)過于強調(diào)學(xué)生的演奏技巧，而忽視了對音樂背景知識和理論的教育。這導(dǎo)致一些學(xué)生只注重演奏技巧，而對音樂的理解和感受相對較少。我在教學(xué)過程中有時候過于追求結(jié)果，忽視了過程的重要性。我將在今后的工作中加強對音樂背景知識和理論的教育，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的感悟力和創(chuàng)造力。

二、工作計劃

為了提高自身的教學(xué)水平和滿足學(xué)生的需求，我制定了一份詳細的工作計劃。

1. 提高教學(xué)理念和方法。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究音樂教育的最新理論和方法，爭取將其應(yīng)用到課堂教學(xué)中，以提高教學(xué)效果。

2. 加強學(xué)生的音樂素養(yǎng)培養(yǎng)。我將注重培養(yǎng)學(xué)生的音樂鑒賞能力和理論知識，通過豐富的音樂聽課、講座和課堂活動，激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣和熱愛。

3. 深化演奏技能培訓(xùn)。我將加強學(xué)生的個人技巧訓(xùn)練，并引導(dǎo)他們參加各種音樂比賽和演出，提高演奏水平和舞臺表現(xiàn)能力。

4. 創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。我將設(shè)立音樂愛好者俱樂部，組織音樂沙龍和音樂討論會，為學(xué)生提供更多展示和交流的機會，增強學(xué)生對音樂的投入感。

5. 積極利用現(xiàn)代科技手段。我將繼續(xù)探索音樂教學(xué)與科技手段的結(jié)合，利用音樂軟件、網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體設(shè)備，豐富音樂教學(xué)的形式和內(nèi)容。

6. 完善學(xué)校音樂教育體系。我將積極參與學(xué)校的音樂課程改革，貢獻自己的智慧和經(jīng)驗，推動學(xué)校音樂教育的發(fā)展和進步。

以上就是我的音樂教師一年工作總結(jié)和計劃。通過總結(jié)和反思，我希望能不斷提高自己的教學(xué)水平，滿足學(xué)生的需求，為他們的音樂之路點亮一盞明燈。同時，我也希望通過自己的努力和付出，推動學(xué)校音樂教育的不斷發(fā)展和進步，讓更多的學(xué)生受益。在未來的工作中，我將秉持教育初心，不斷努力，為音樂事業(yè)貢獻自己的力量。

年終工作總結(jié)和計劃【篇4】

語文教師一年工作總結(jié)和計劃

一年轉(zhuǎn)眼即逝，對于一名語文教師來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)和成長的時期?；仡欉^去一年的教學(xué)工作，我感到非常滿足和快樂。經(jīng)過不懈的努力和不斷的探索，我在教學(xué)方面取得了一定的成果。同時，我也反思了一些不足之處，并制定了新的計劃，以進一步提高我的教學(xué)效果。下面是我對過去一年的工作總結(jié)和明年的計劃。

回顧過去一年的教學(xué)工作，我深感自己取得了一些成績。在教學(xué)方法上，我注重通過靈活多樣的教學(xué)方式激發(fā)學(xué)生的興趣。我積極運用多媒體教學(xué)手段，制作精美的教學(xué)PPT，配以豐富的圖片和視頻，使課堂更加生動有趣。我還嘗試使用問題驅(qū)動式教學(xué)法，讓學(xué)生通過解決問題深入理解知識，并培養(yǎng)他們的探究能力。我還引導(dǎo)學(xué)生進行小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們的團隊合作精神和互助精神。

在學(xué)生作業(yè)批改上，我采用了更加細致認真的態(tài)度。我注重對每一份作業(yè)給予針對性的評價和指導(dǎo)，鼓勵學(xué)生根據(jù)我的反饋進行改進。我還定期組織或參與寫作比賽，提供機會讓學(xué)生展現(xiàn)自己的寫作才能，并給予充分的肯定和激勵。這樣，學(xué)生們在寫作能力上取得了明顯的提高，許多同學(xué)獲得了寫作比賽的優(yōu)異成績。

我也意識到自己在一些方面還需要改進。盡管我注重培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，但在閱讀能力的培養(yǎng)上還有所欠缺。明年，我將加強閱讀課程的設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生進行閱讀和理解，提升他們的閱讀能力。我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生對語文學(xué)科缺乏興趣，覺得學(xué)習(xí)語文是一種負擔。因此，我計劃在明年的教學(xué)中更加注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣，通過多樣化教學(xué)和鼓勵探究，激發(fā)學(xué)生對語文的熱愛。

明年，我希望在教學(xué)工作中繼續(xù)取得進步。我計劃進一步提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)水平，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論和方法，不斷豐富自己的教學(xué)資源。我將積極參加各類教師培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會，提升自己在教學(xué)領(lǐng)域的素養(yǎng)和競爭力。我計劃更加積極主動地與家長和同事進行溝通和合作，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和成長。我將組織家長會和班級會議，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)進展和問題，與家長共同制定幫助學(xué)生提高的計劃。

我深知作為一名語文教師的責任和使命?；仡欉^去一年的工作，我意識到自己的不足之處，同時也對取得的成績感到滿意。明年，我將繼續(xù)努力提高自己的教學(xué)水平，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣和能力，為他們的成長貢獻自己的力量。我相信，只要我持續(xù)不斷地努力和進步，我的教學(xué)會越來越好，學(xué)生們也會獲得更好的發(fā)展。我期待著新的一年，與學(xué)生們一同成長，共同創(chuàng)造美好的未來。

年終工作總結(jié)和計劃【篇5】

音樂教師年度工作總結(jié)及明年計劃

一、年度工作總結(jié)

回首過去的一年，作為音樂教師，我充滿了感慨和收獲。在音樂教育的道路上，我積極探索，不斷努力著，為學(xué)生們開展了豐富多彩的音樂課程和活動。

我在教學(xué)上注重培養(yǎng)學(xué)生的音樂綜合素養(yǎng)。我通過多樣化的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的音樂興趣，提高他們的音樂表演能力。我精心選擇了一系列有趣且適合不同年齡段學(xué)生的曲目，使他們能夠真正感受到音樂的魅力。我在課堂上注重培養(yǎng)學(xué)生的音樂聽力，讓他們能夠聽出音樂的內(nèi)涵和情感，提高他們的音樂鑒賞能力。我還積極組織學(xué)生參加各類音樂比賽和演出活動，讓他們有機會展示自己的音樂才能。

我注重培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神。音樂是一項需要團隊力量的藝術(shù)，每個樂器都有其獨特的音色和角色。我教導(dǎo)學(xué)生們懂得互相配合，共同創(chuàng)造美妙的音樂作品。我組織了多次合奏演出，讓學(xué)生們能夠在集體中感受到團隊的力量，并學(xué)會彼此信任和尊重。

我還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。每個學(xué)生都有自己獨特的音樂風(fēng)格和表達方式。我鼓勵學(xué)生們嘗試不同的曲風(fēng)和演奏方式，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力。我通過游戲、創(chuàng)作等方式讓學(xué)生發(fā)揮自己的才能，并在學(xué)校音樂比賽中取得了突出的成績。

二、明年計劃

明年，我將繼續(xù)努力，為學(xué)生們提供更好的音樂教育。

我計劃進一步提高自己的教學(xué)能力。我將多參加一些專業(yè)培訓(xùn)或研討會，了解最新的音樂教育理論和教學(xué)方法，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我會與同行們多交流經(jīng)驗，探討音樂教育的方法和技巧。

我計劃擴展音樂教育的影響范圍。除了常規(guī)的音樂課程和演出活動外，我還計劃組織一些藝術(shù)交流活動，邀請其他學(xué)?；蛏鐓^(qū)的音樂教師和學(xué)生一起分享和展示音樂才華。我相信這樣的活動可以促進音樂教育的發(fā)展，讓更多的人了解和喜愛音樂。

我計劃進一步拓寬學(xué)生們的音樂藝術(shù)視野。我將邀請專業(yè)音樂家或樂團到校為學(xué)生們舉行音樂會、講座等活動，讓學(xué)生們與專業(yè)音樂人面對面交流，增加他們對音樂的了解和欣賞。我也計劃開展一些音樂藝術(shù)沙龍，讓學(xué)生們有機會與音樂藝術(shù)愛好者分享自己的作品和經(jīng)驗。

我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，繼續(xù)致力于音樂教育事業(yè)。我相信，通過我的努力和學(xué)生們的共同努力，我們一定能夠為音樂教育事業(yè)做出更大的貢獻，讓更多的人受益于音樂的魅力。

年終工作總結(jié)和計劃【篇6】

小學(xué)年度工作總結(jié)與計劃

一、工作總結(jié)

2021年度是我在小學(xué)任教的第一年，在這一年中，在學(xué)校的關(guān)懷和同事們的幫助下，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長?；仡欉@一年的工作，我深感收獲頗豐，也意識到了需要進一步改進的地方。

我在課堂教學(xué)方面取得了一定的成績。我采用了多媒體輔助教學(xué)的方式，引入了一些互動課件和教學(xué)游戲，使課堂更加生動有趣。我注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力，引導(dǎo)他們參與討論和合作，提高了課堂氛圍和學(xué)生的參與度。

在學(xué)生管理和輔導(dǎo)方面，我努力關(guān)注每個學(xué)生的發(fā)展和需求，與家長進行密切溝通，了解學(xué)生在學(xué)校以外的情況，幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的困難。我組織了一些小組活動和班級討論，幫助學(xué)生學(xué)會相互合作、關(guān)心他人，培養(yǎng)了他們的品德和社交能力。

另外，我也積極參與學(xué)校的各項活動和培訓(xùn)，提高自己的教學(xué)水平和綜合素質(zhì)。我參加了學(xué)校組織的教研活動和專題講座，深入研究教學(xué)方法和教材改革，不斷改進自己的教學(xué)策略。我還參加了學(xué)校組織的手工制作比賽和文藝演出，給學(xué)生們樹立了榜樣，激發(fā)了他們興趣和創(chuàng)造力。

二、工作計劃

在新的一年里，我將繼續(xù)努力進步，為學(xué)校和學(xué)生做出更大的貢獻。

我將繼續(xù)不斷提升自己的教學(xué)能力。我會加強自己的專業(yè)知識和教育理論的學(xué)習(xí)，了解最新的教學(xué)方法和教育政策，不斷豐富自己的教學(xué)資源和教材。我將嘗試采用更多的項目制教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實踐運用能力，拓寬他們的知識面。同時，我還會加強與同事之間的交流和合作，共同研究探討教學(xué)難點和解決方案，提高整個年級的教學(xué)質(zhì)量和水平。

我將加強班級管理和學(xué)生輔導(dǎo)工作。我會與家長保持密切聯(lián)系，及時了解孩子在學(xué)校以外的情況，及時疏導(dǎo)和幫助他們解決問題。我會組織更多的班級活動和討論，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作和溝通能力，關(guān)注每個學(xué)生的成長和需求。

另外，我還計劃參加更多的培訓(xùn)和進修課程，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我會參加學(xué)校和區(qū)教育局組織的各類培訓(xùn)活動，學(xué)習(xí)最新的教育教學(xué)理論和實踐經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)技能和素質(zhì)。我還計劃參加一些教師交流學(xué)習(xí)班和教學(xué)研討會，與其他教師分享經(jīng)驗，互相借鑒和學(xué)習(xí)，取長補短，共同進步。

作為一名小學(xué)教師，我將堅持以學(xué)生為中心的教育理念，根據(jù)學(xué)生的需求和特點，精心設(shè)計教學(xué)方案和活動，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。同時，我也會注重班級管理和學(xué)生輔導(dǎo)，與家長共同關(guān)注孩子的全面發(fā)展。我相信，通過自己的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我能夠為學(xué)校和學(xué)生做出更大的貢獻。

年終工作總結(jié)和計劃【篇7】

學(xué)校校區(qū)年度工作總結(jié)及來年的計劃

一、總結(jié)

過去一年，我們校區(qū)在全體師生員工的共同努力下取得了令人矚目的成績?；仡欉@一年，我們在各項工作中都取得了顯著的進展，并實現(xiàn)了預(yù)定的目標。以下是我們各項工作的總結(jié)。

1. 教學(xué)工作

在教學(xué)方面，教師們齊心協(xié)力，嚴格要求自己，通過創(chuàng)新教學(xué)方法和完善教學(xué)設(shè)施，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。教師們本著師生相互學(xué)習(xí)的理念，注重學(xué)生的個體差異，積極開展個性化教育，使學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗更加豐富和具有意義。同時，教師們也積極參加教育研討會和培訓(xùn)，提升了自己的教學(xué)能力。

2. 學(xué)生管理和文化建設(shè)

校區(qū)注重學(xué)生管理和文化建設(shè)，促進了學(xué)生的全面發(fā)展。在校園文化建設(shè)方面，我們開展了豐富多彩的文化活動，如藝術(shù)節(jié)、運動會等，激發(fā)了學(xué)生的興趣和潛能。同時，我們建立了有效的學(xué)生管理制度，督促學(xué)生提高自我管理和自我約束能力，進而提高整體學(xué)生素質(zhì)。

3. 教育質(zhì)量保障

教育質(zhì)量一直是我們校區(qū)工作的重中之重。我們抓住教育質(zhì)量的核心要素，始終堅持精益求精的原則，嚴格執(zhí)行各項教學(xué)管理制度。通過加強師德師風(fēng)建設(shè)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生評價的科學(xué)性，我們的教育質(zhì)量進一步提高。

4. 師資隊伍建設(shè)

我們堅信優(yōu)秀的師資隊伍是學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我們加大了師資隊伍的建設(shè)力度。一方面，我們注重引進優(yōu)秀的教師，吸引具有創(chuàng)新思維和教育熱情的人才加入我們的團隊。另一方面，我們還注重培養(yǎng)和提升現(xiàn)有教師的專業(yè)素養(yǎng)，通過不斷的培訓(xùn)和交流活動，提高他們的教學(xué)經(jīng)驗和能力。

5. 學(xué)校社會形象宣傳

學(xué)校社會形象的宣傳是我們讓更多人了解我們學(xué)校的重要途徑。過去一年，我們通過各類媒體渠道和社交平臺，積極推廣我校的優(yōu)勢和特色。同時，我們加強與家長和社區(qū)的溝通，密切關(guān)注他們的需求和反饋。

二、計劃

展望未來，我們對新的一年充滿期待。為了進一步提升我們學(xué)校的綜合實力，我們制定了幾項重要計劃。

1. 深化教育教學(xué)改革

我們將繼續(xù)推進教育教學(xué)改革，引入現(xiàn)代教育技術(shù)，豐富教育資源，提高教育質(zhì)量和效果。我們將加強學(xué)科組織和管理，優(yōu)化課程設(shè)置，提高教學(xué)的針對性和個性化。

2. 加強師資隊伍建設(shè)

新一年，我們將繼續(xù)加大師資隊伍建設(shè)的力度。我們將加強師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的職業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。同時，我們將鼓勵教師積極參與教育研究和培訓(xùn)，不斷提升他們的專業(yè)能力。

3. 加強學(xué)生管理與服務(wù)

學(xué)生是學(xué)校的未來和希望，我們將繼續(xù)加強學(xué)生管理和服務(wù)，注重學(xué)生的全面成長。我們將建立更加完善的學(xué)生管理體系，開展更多有益于學(xué)生發(fā)展的活動，全力提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4. 提高學(xué)校社會形象

我們將繼續(xù)加強學(xué)校社會形象的宣傳與推廣。通過積極參與社區(qū)活動、加強與家長的溝通以及通過更多的社交媒體傳播，我們將提高學(xué)校的知名度和影響力。

回顧過去一年的成績，我們對未來充滿信心。我們將以更高的目標和更飽滿的熱情投入到新的一年工作中去，為學(xué)校的發(fā)展貢獻力量，為學(xué)生的成長搭建優(yōu)質(zhì)的平臺。相信在全校師生的共同努力下，學(xué)校的明天會更加美好。

年終工作總結(jié)和計劃【篇8】

教師個人一年工作總結(jié)和計劃

一、工作總結(jié)

回首過去的一年，作為一名教師，我經(jīng)歷了許多的考驗和挑戰(zhàn)，也取得了一些值得慶賀的成績。以下是我對過去一年工作的總結(jié)和反思：

教學(xué)效果方面，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并積極改進。通過不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和策略，我提高了我的教學(xué)能力和專業(yè)水平。在課堂上，我注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新意識，通過引導(dǎo)學(xué)生獨立思考和探索，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和動力。同時，我也加強了對學(xué)生的個別輔導(dǎo)，關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習(xí)進步，并根據(jù)他們的不同需求進行有針對性的指導(dǎo)。這一年，我的學(xué)生成績得到了顯著提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力也明顯增強。

課外活動方面，我積極組織了一系列豐富多彩的活動，增加了學(xué)生的課余樂趣和團隊合作能力。例如，我組織了社團活動，讓學(xué)生通過參與戲劇、音樂、藝術(shù)等活動，培養(yǎng)他們的審美情趣和創(chuàng)造力。我還帶領(lǐng)學(xué)生參加各類比賽和競賽，培養(yǎng)他們的競爭意識和團隊合作能力。通過這些活動，學(xué)生們不僅能夠全面發(fā)展，還能增強他們的自信心和交際能力。

與家長和同事的溝通方面，我認真對待每一次家長會和同事會，尊重家長和同事的意見和建議。我積極與家長溝通，及時向他們反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，并解決他們提出的問題和疑慮。與同事之間，我保持了良好的合作關(guān)系，互相支持和幫助，共同努力提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校的聲譽。

二、工作計劃

在新的一年里，我將繼續(xù)努力，做出更多的改進和進步。以下是我針對未來一年的工作制定的計劃：

1. 提高課堂教學(xué)水平：我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索新的教學(xué)方法和策略，在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動手能力。我將積極參加一些教師培訓(xùn)和研討會，不斷提升我的專業(yè)能力和知識水平。

2. 增加課外活動：除了課堂教學(xué)，我還將繼續(xù)組織各類豐富多彩的課外活動，為學(xué)生提供更多的機會鍛煉和展示自己的能力。例如，我計劃組織學(xué)校的藝術(shù)節(jié)和科技展，讓學(xué)生能夠發(fā)揮他們的特長和潛力。

3. 加強與家長和同事的溝通：我將繼續(xù)與家長保持緊密聯(lián)系，及時向他們反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)。我還將加強與同事之間的交流與合作，參加學(xué)校組織的會議和討論，提高團隊合作的效果。

過去的一年是充實而有意義的一年。我在工作中取得了一些可喜的成績，同時也意識到自己的不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平，為學(xué)生的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過不懈的努力和奮斗，我能夠取得更好的成績，并給學(xué)生帶來更多的幫助和啟發(fā)。

年終工作總結(jié)和計劃【篇9】

小學(xué)美術(shù)教師一年工作總結(jié)及未來計劃

隨著時間的流逝，我已經(jīng)擔任小學(xué)美術(shù)教師一年了?；仡欉@一年的工作經(jīng)歷，我深感由于對學(xué)生的關(guān)心和執(zhí)著的教學(xué)，我得到了很多成長和收獲。同時，在過去的一年里，我深入思考了自己未來的發(fā)展方向，并制定了一些具體規(guī)劃。

在過去的一年里，我積極與學(xué)生互動，鼓勵他們發(fā)現(xiàn)生活中美的事物，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和審美能力。我認為，美術(shù)不僅僅是教授技巧，更重要的是點燃學(xué)生對美的熱情。因此，我給予學(xué)生充分的自由和創(chuàng)造空間，讓他們盡情表達自己的觀點和感受。我也與學(xué)生分享了我自己的藝術(shù)經(jīng)歷和經(jīng)典作品，以激發(fā)他們的想象力和靈感。

同時，我注重培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能力和溝通能力。我組織了一些小組活動，鼓勵學(xué)生在團隊中合作完成藝術(shù)作品。通過團隊合作，學(xué)生可以互相學(xué)習(xí)和啟發(fā)，并共同創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的作品。我還鼓勵學(xué)生與他人分享自己的作品并接受他人的意見和批評，以提升他們的藝術(shù)水平和心態(tài)。

在過去的一年里，我注重與學(xué)生的個別輔導(dǎo)。我了解到每個學(xué)生都有自己的優(yōu)勢和需求，并根據(jù)不同的情況，采取了相應(yīng)的教學(xué)策略。我與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，并盡力為他們提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和支持。通過個別輔導(dǎo)，我能夠更好地幫助學(xué)生克服困難，提高他們的學(xué)習(xí)成績和自信心。

回顧過去的一年，我得到了很多收獲。首先是對于教學(xué)的成就感。通過與學(xué)生的互動和激勵，我看到了他們在美術(shù)方面的進步和成長。他們的作品表現(xiàn)出了更加個性化和獨特的藝術(shù)風(fēng)格，他們的創(chuàng)造力和想象力得到了有效的開發(fā)和運用。這些成就讓我深感滿意和驕傲。

在未來，我希望能夠繼續(xù)深入研究美術(shù)教育并提高自己的教學(xué)水平。我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，并與同行們分享和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我也希望能夠積極參與學(xué)校和社區(qū)的藝術(shù)活動，與其他藝術(shù)教師進行交流和合作，以進一步豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗和藝術(shù)素養(yǎng)。

我還計劃進一步優(yōu)化教學(xué)方法和教材。我打算研發(fā)一些創(chuàng)新的教學(xué)資源和課程活動，以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力。我也會不斷關(guān)注美術(shù)教育領(lǐng)域的最新研究和發(fā)展趨勢，及時調(diào)整自己的教學(xué)策略和方法。

我希望能夠在未來的工作中，更加關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。除了美術(shù)教育的技巧和知識，我也將注重培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)和社會責任感。通過將美術(shù)與其他學(xué)科相結(jié)合，我打算設(shè)計一些跨學(xué)科的教學(xué)活動，以提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和批判思維能力。

作為小學(xué)美術(shù)教師，我將繼續(xù)努力不懈地為學(xué)生們提供更好的美術(shù)教育，并不斷完善自己的教學(xué)方法和教育理念。我相信，通過我的努力和學(xué)生們的共同努力，我們可以共同創(chuàng)造出更加美麗和豐富的美術(shù)教育。