美甲店活動(dòng)方案

美甲店活動(dòng)方案必備。

為了保證計(jì)劃的順利執(zhí)行，方案必須具備實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。在編寫(xiě)方案時(shí)，需要注意以下方面：首先，方案要符合實(shí)際情況，針對(duì)具體問(wèn)題提供解決方案；其次，方案應(yīng)考慮可行性，確保資源充足且能夠操作；此外，方案還要具備可持續(xù)性，能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。我們的“美甲店活動(dòng)方案”已經(jīng)為您準(zhǔn)備好，希望能為您的學(xué)習(xí)增添更深入和廣泛的內(nèi)容！

美甲店活動(dòng)方案 篇1

夏宮豪庭

左手工作，右手生活，快樂(lè)的生活，為自己說(shuō)話

她們一直在努力讓自己變得更精彩，為家人和朋友感到更幸福

執(zhí)行目的及意義

本次活動(dòng)是以此體貼、溫馨的購(gòu)房活動(dòng)，旨在增加業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的青睞，從而促進(jìn)下一個(gè)戶型和強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售；以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備：執(zhí)行的基本要點(diǎn)

時(shí)間：2014年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行：紹興房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)部

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售部全體員工

活動(dòng)準(zhǔn)備：采訪業(yè)主和感興趣的客戶，確認(rèn)活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的存在； 現(xiàn)場(chǎng)布置

工作重點(diǎn)

銷(xiāo)售部人員負(fù)責(zé)對(duì)潛在客戶和老客戶進(jìn)行訪問(wèn)

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)

一、 活動(dòng)內(nèi)容

14:00 活動(dòng)開(kāi)始（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處）客戶簽到

14： 美甲護(hù)理從00:00開(kāi)始（時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整**

16:00 活動(dòng)結(jié)束

二、 參與對(duì)象：新老業(yè)主

美甲護(hù)理

女人愛(ài)自己就讓自己時(shí)刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感

十指之美雖不如臉美，但卻是另一種評(píng)價(jià)人的隱性標(biāo)準(zhǔn)。因此，美甲已成為當(dāng)今許多女性追求的潮流之一。而在這些不同形式的美甲中，不難發(fā)現(xiàn)各色女性的品味和態(tài)度

洗手，修剪，打磨，拋光，營(yíng)養(yǎng)，打底，著色和密封可以使芊芊玉手更具吸引力

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與模型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員：劉芯貝、劉雪蓮、何娜

楊茜，蒲雅致，趙杉杉

班級(jí)：10電子商務(wù)2班

消費(fèi)者行為學(xué)

四川師范大學(xué)成都學(xué)院

纖手秀美（show）甲

店目錄摘要4

一、行業(yè)介紹5

美甲店活動(dòng)方案 篇2

雙十一是美甲店的旺季，美甲店可以做免費(fèi)試做的促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案可以是免費(fèi)試做一種顏色，做滿整只手，也可以是試做一只手，可以通過(guò)試做出來(lái)的效果，讓顧客消費(fèi)，辦年卡神馬的，如果通過(guò)免費(fèi)試做，花費(fèi)一點(diǎn)小錢(qián)賺來(lái)顧客的話是值得的。

現(xiàn)在，無(wú)論是美容院、還是美發(fā)店都非常流行開(kāi)卡促銷(xiāo)，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場(chǎng)做做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，借機(jī)向周?chē)娜诵麄饕幌伦约旱拿兰椎旰兔兰仔Ч?，讓大家都?lái)辦卡，優(yōu)惠做美甲。通過(guò)辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護(hù)好這些顧客，生意就不會(huì)差。

節(jié)假日做活動(dòng)是美甲店宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周?chē)膹V場(chǎng)做活動(dòng)，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實(shí)實(shí)在在的顧客，三是通過(guò)這些活動(dòng)，銷(xiāo)售出指甲油、洗甲水等一些美甲產(chǎn)品。這種促銷(xiāo)活動(dòng)，需要注意的是：1、要先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行考察，確定人多的時(shí)段；2、這種活動(dòng)要持續(xù)，定期做，不能憑感覺(jué)偶爾來(lái)一下；3、通過(guò)這種活動(dòng)吸納的顧客，一定要好好維護(hù)，因?yàn)榫S護(hù)得好，口碑宣傳會(huì)帶來(lái)更多的'顧客，如果顧客覺(jué)得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

美甲屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵的就是質(zhì)量，所以，美甲店要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，就一定要保證質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量（指甲油、洗甲水）、技術(shù)質(zhì)量（美甲師的美甲技術(shù)）和服務(wù)質(zhì)量（店里的清潔工作、對(duì)待顧客的服務(wù)態(tài)度）。如果美甲店保證了這些質(zhì)量，顧客不上門(mén)都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質(zhì)量，看看是否過(guò)關(guān)了，如果沒(méi)做好，就趕快亡羊補(bǔ)牢吧！

美甲店要想生意好，也要做最常見(jiàn)的促銷(xiāo)――派單促銷(xiāo)，雖然這種促銷(xiāo)非常普遍，但是效果卻非常好，它會(huì)讓周?chē)娜硕伎吹健Ｒ话銇?lái)說(shuō)，這種促銷(xiāo)都在店面周?chē)?，接到傳單的人立馬會(huì)知道這家店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在打折，如果對(duì)美甲有興趣的朋友，一定會(huì)抱著好奇心前往，這樣，生意就上門(mén)了，接著只要服務(wù)好這些顧客，讓她們對(duì)美甲效果滿意即可。

美甲店活動(dòng)方案 篇3

一、活動(dòng)主題

《七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)髦主題派對(duì)活動(dòng)》

《愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神》

二、活動(dòng)工夫

8月25日、26日

三、活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高KTV在棗莊餐飲娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)髦都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)KTV的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序細(xì)心、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信肯定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(詳細(xì)控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)。

五、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)(可邀請(qǐng)KTVDJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、柔美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以KTV一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;

5、凡26日光臨KTV女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;

6、來(lái)店開(kāi)臺(tái)、開(kāi)包房即隨臺(tái)贈(zèng)予巧克力兩枚。

六、活動(dòng)內(nèi)容

愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;

②本店自行想象交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;

③客人開(kāi)臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);

④客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì);

愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專(zhuān)人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定工夫上臺(tái)做簡(jiǎn)樸表演(主持人、表演工夫另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。

愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧KTV之熱愛(ài)情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特別的日子特別的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。

愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間8月25日—26日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月26日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：一名薛國(guó)大酒店客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部;

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(詳細(xì)施行安排另行決定)

七、場(chǎng)景布置

1、大門(mén)口：

①門(mén)口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;

②大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)髦主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;

③樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。

八、活動(dòng)安排

①策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備施行;

②營(yíng)銷(xiāo)部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場(chǎng)工作;

④財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi);

⑤大廳DJ臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整，24日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單;

⑥營(yíng)銷(xiāo)部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國(guó)大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦策劃部于22日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的想象;

⑧本店各部門(mén)統(tǒng)籌安排，24日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。

美甲店活動(dòng)方案 篇4

一、活動(dòng)主題

雙11光棍節(jié)，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)

二、活動(dòng)對(duì)象

衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客；

三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)

活動(dòng)（一）：“雙11光棍節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、 獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；

5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包等）；

6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；

7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

四、活動(dòng)宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

五、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；

6、 此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美甲店活動(dòng)方案 篇5

執(zhí)行目的及意義：

本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷(xiāo)；以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)布置。

銷(xiāo)售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

女人愛(ài)自己就讓自己時(shí)刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營(yíng)養(yǎng)、打底、上色、封層幾個(gè)步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。

美甲店活動(dòng)方案 篇6

美甲店情人節(jié)活動(dòng)策劃（一）

一、活動(dòng)主題

(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)

(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

這些主題側(cè)重于情人節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。七夕情人節(jié)是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛(ài)人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在**內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客;

2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美甲店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)

(一)：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)情侶浪漫心禮特惠**贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

1選擇12個(gè)基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目；

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、 獲贈(zèng)愛(ài)意無(wú)限客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包等);

6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

7男性腎臟護(hù)理一次；n4507.cn

8領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡，參加最佳愛(ài)情詞評(píng)選活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)情侶浪漫心禮特惠**的男士和美甲店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)情侶浪漫心禮特惠**)均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三)：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)最佳情話評(píng)選活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美甲店送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加**活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出最動(dòng)人情話獎(jiǎng)、最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)、最佳人氣情話獎(jiǎng)、最樸實(shí)情話獎(jiǎng)、最幽默情話獎(jiǎng)等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶**(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美甲店自定);

五、活動(dòng)宣傳

1重點(diǎn)宣傳時(shí)間：活動(dòng)前5天

2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1宣傳單要具有挑逗性和感染力，提出最合理、最浪漫、最體貼的理由，從而打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象——男人；

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫心禮特惠**是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

三。制定活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)并分解到每位美甲師，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日**氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼男賓止步的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5可聯(lián)合花店、西餐廳、**店等商家聯(lián)合**活動(dòng)，增強(qiáng)影響力；

6.本計(jì)劃僅供參考。 * *的具體內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則應(yīng)根據(jù)商業(yè)區(qū)和美甲沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充

對(duì)大多數(shù)的美甲店而言，好的美甲營(yíng)銷(xiāo)并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此，要提醒美甲店經(jīng)營(yíng)者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的**，這也是美甲店進(jìn)行活動(dòng)策劃所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

美甲店情人節(jié)活動(dòng)策劃（二）

活動(dòng)的目的是利用中國(guó)的情人節(jié)。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

時(shí)間：20xx年7月20日~8月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：美甲店

參與者：20-50歲時(shí)尚女性消費(fèi)者

**宣傳：1、橫幅宣傳。可以在美甲店招牌的下方位置，懸掛廣告橫幅。能讓過(guò)路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動(dòng)，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

2、派發(fā)宣傳單。在活動(dòng)開(kāi)始前一周，我們可以安排人員分發(fā)傳單。在印制的宣傳單上，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的期限、地點(diǎn)、對(duì)象和具體操作方式。

最好能夠簡(jiǎn)單介紹店內(nèi)的特色美甲項(xiàng)目，比如最潮的法式美甲、另類(lèi)的美甲彩繪等等(附**)?；蛘?，你可以同時(shí)發(fā)送一些美甲作品，讓顧客有一個(gè)直觀的評(píng)價(jià)。

3、溫情短信/**信息。據(jù)信，許多美甲店都建立了顧客檔案，并提前向她們發(fā)送祝福短信，宣傳活動(dòng)。**內(nèi)容：

1、美甲折扣**。打折**是美甲店最常見(jiàn)的**方式，很多消費(fèi)者都接觸過(guò)折扣，并傾向于這樣做。在七夕情人節(jié)到來(lái)之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級(jí)甲片的折扣**。

2、會(huì)員卡**。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會(huì)員卡，會(huì)員卡的功效是做任何一款美甲隨時(shí)都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當(dāng)于薄利多銷(xiāo)了。

3、最新美甲項(xiàng)目**。為了競(jìng)爭(zhēng)，美甲沙龍會(huì)定期推出新的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客。不妨在中國(guó)情人節(jié)這天，推出新的美甲項(xiàng)目**，讓顧客來(lái)了解，因?yàn)樗齻冇袝r(shí)間。

**活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1注重對(duì)員工的培訓(xùn)，從歡迎到美甲沙龍都要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。

2、考慮與美容院、健身中心等單位進(jìn)行合作，相互推銷(xiāo)對(duì)方的產(chǎn)品，共同分享客戶資源是獲得客戶的經(jīng)濟(jì)快速的方式。

三。與周?chē)渌玫拿兰椎瓯容^，看看差距和優(yōu)勢(shì)。

美甲店活動(dòng)方案 篇7

活動(dòng)對(duì)象：xxx美甲專(zhuān)門(mén)店新老顧客

活動(dòng)時(shí)間：20xx年年12月24日--20xx年1月3日

活動(dòng)主題：禮爆圣誕元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

活動(dòng)內(nèi)容：

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買(mǎi)1送1

一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xx美甲專(zhuān)門(mén)店消費(fèi)的顧客均可參與xx美甲專(zhuān)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　廣告宣傳：

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷(xiāo)宣傳單張，12月23日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)）

　美甲店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、質(zhì)量促銷(xiāo)

美甲促銷(xiāo)活動(dòng)要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎(jiǎng)、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個(gè)招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對(duì)服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過(guò)真正推行促銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

2、名人促銷(xiāo)

美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷(xiāo)量。

3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)

美甲店活動(dòng)促銷(xiāo)，可以充分利用人們愛(ài)熱鬧需要感情宣泄的心理來(lái)舉辦活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)?；顒?dòng)期間可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來(lái)活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友?；顒?dòng)結(jié)束后，可以將參與活動(dòng)的人員的資料整理入庫(kù)，并贈(zèng)送每人一份名錄，并附上合影照片。

美甲店活動(dòng)方案 篇8

美甲店女神節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

美甲店女神節(jié)活動(dòng)是為了慶祝女性客戶，提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售額而舉辦的一項(xiàng)重要活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我們希望能夠吸引更多的女性客戶，增加她們對(duì)我們品牌的認(rèn)可度，并為她們提供一種放松身心，增添自信的體驗(yàn)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1.提升品牌知名度：通過(guò)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大我們美甲店的知名度，讓更多的人了解我們的品牌，增加我們的潛在客戶。

2.增加銷(xiāo)售額：活動(dòng)期間，推出打折優(yōu)惠項(xiàng)目，吸引更多的女性客戶到店消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額。

3.提升顧客滿意度：通過(guò)活動(dòng)提供的體驗(yàn)式服務(wù)，提升顧客的滿意度，獲得更多的好評(píng)，增加顧客的口碑。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.主題：女神私享美甲之旅

2.時(shí)間：活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，以覆蓋更多的潛在客戶。

3.地點(diǎn)：在店內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)舒適的專(zhuān)屬女神空間，為顧客提供私人定制美甲服務(wù)。

4.活動(dòng)亮點(diǎn)：

a. 專(zhuān)業(yè)美甲師進(jìn)行美甲咨詢與指導(dǎo)，為顧客提供專(zhuān)屬美甲方案。

b. 提供豪華的手部護(hù)理服務(wù)，為顧客的手部肌膚帶來(lái)舒適的享受。

c. 推出特別定制的“女神套餐”，包括美甲、手部護(hù)理等多項(xiàng)服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠，吸引更多的女性客戶。

d. 提供休閑娛樂(lè)設(shè)施，如閱讀雜志，觀看電影等，讓顧客在等待過(guò)程中得到放松和娛樂(lè)。

e. 舉辦美甲培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美甲師進(jìn)行技術(shù)講解與演示，增加客戶參與感。

f. 設(shè)置簽到打卡活動(dòng)，讓顧客在社交媒體上分享活動(dòng)的照片和體驗(yàn)，提升品牌的曝光度。

5.活動(dòng)推廣：

a. 制作海報(bào)、宣傳冊(cè)和活動(dòng)頁(yè)面，通過(guò)店內(nèi)懸掛、發(fā)放宣傳冊(cè)和社交媒體傳播等方式，宣傳活動(dòng)信息。

b. 與周邊商家合作，進(jìn)行互動(dòng)推廣，如提供優(yōu)惠券、合作贊助等，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

c. 邀請(qǐng)美妝博主、微博大V等進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和推廣，增加活動(dòng)的曝光度。

d. 在活動(dòng)期間，為宣傳抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，提供精美的禮品，吸引更多的參與者。

四、活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算主要包括場(chǎng)地租賃、活動(dòng)裝飾、美甲師費(fèi)用、禮品采購(gòu)、宣傳推廣等。根據(jù)實(shí)際需求和市場(chǎng)情況，合理制定預(yù)算，并在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行控制和調(diào)整。

五、活動(dòng)評(píng)估

1.活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解活動(dòng)效果和顧客反饋。

2.通過(guò)銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響。

3.根據(jù)活動(dòng)期間的客流量及參與人數(shù)、社交媒體上的曝光度等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的知名度和品牌影響力。

4.總結(jié)活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題和不足之處，為未來(lái)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)的方案。

六、活動(dòng)總結(jié)

美甲店女神節(jié)活動(dòng)的策劃方案旨在通過(guò)豐富的活動(dòng)內(nèi)容吸引女性客戶，提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售額，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，我們相信這個(gè)活動(dòng)將成為客戶流量增加、品牌提升的利器，為美甲店帶來(lái)更多的成功和發(fā)展機(jī)會(huì)。

美甲店活動(dòng)方案 篇9

一、雙十一光棍節(jié)美甲活動(dòng)方案——免費(fèi)試做

雙十一是美甲店的旺季，美甲店可以做免費(fèi)試做的促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案可以是免費(fèi)試做一種顏色，做滿整只手，也可以是試做一只手，可以通過(guò)試做出來(lái)的效果，讓顧客消費(fèi)，辦年卡神馬的，如果通過(guò)免費(fèi)試做，花費(fèi)一點(diǎn)小錢(qián)賺來(lái)顧客的話是值得的。

二、雙十一光棍節(jié)美甲活動(dòng)方案——開(kāi)卡促銷(xiāo)

現(xiàn)在，無(wú)論是美容院、還是美發(fā)店都非常流行開(kāi)卡促銷(xiāo)，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場(chǎng)做做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，借機(jī)向周?chē)娜诵麄饕幌伦约旱拿兰椎旰兔兰仔Ч?，讓大家都?lái)辦卡，優(yōu)惠做美甲。通過(guò)辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護(hù)好這些顧客，生意就不會(huì)差。

三、雙十一光棍節(jié)美甲活動(dòng)方案——節(jié)假日做活動(dòng)

節(jié)假日做活動(dòng)是美甲店宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周?chē)膹V場(chǎng)做活動(dòng)，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實(shí)實(shí)在在的顧客，三是通過(guò)這些活動(dòng)，銷(xiāo)售出指甲油、洗甲水等一些美甲產(chǎn)品。這種促銷(xiāo)活動(dòng)，需要注意的是：1、要先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行考察，確定人多的時(shí)段；2、這種活動(dòng)要持續(xù)，定期做，不能憑感覺(jué)偶爾來(lái)一下；3、通過(guò)這種活動(dòng)吸納的顧客，一定要好好維護(hù)，因?yàn)榫S護(hù)得好，口碑宣傳會(huì)帶來(lái)更多的'顧客，如果顧客覺(jué)得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

四、雙十一光棍節(jié)美甲活動(dòng)方案——質(zhì)量促銷(xiāo)

美甲屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵的就是質(zhì)量，所以，美甲店要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，就一定要保證質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量（指甲油、洗甲水）、技術(shù)質(zhì)量（美甲師的美甲技術(shù)）和服務(wù)質(zhì)量（店里的清潔工作、對(duì)待顧客的服務(wù)態(tài)度）。如果美甲店保證了這些質(zhì)量，顧客不上門(mén)都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質(zhì)量，看看是否過(guò)關(guān)了，如果沒(méi)做好，就趕快亡羊補(bǔ)牢吧！

五、雙十一光棍節(jié)美甲活動(dòng)方案——派單促銷(xiāo)

美甲店要想生意好，也要做最常見(jiàn)的促銷(xiāo)——派單促銷(xiāo)，雖然這種促銷(xiāo)非常普遍，但是效果卻非常好，它會(huì)讓周?chē)娜硕伎吹?。一般?lái)說(shuō)，這種促銷(xiāo)都在店面周?chē)?，接到傳單的人立馬會(huì)知道這家店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在打折，如果對(duì)美甲有興趣的朋友，一定會(huì)抱著好奇心前往，這樣，生意就上門(mén)了，接著只要服務(wù)好這些顧客，讓她們對(duì)美甲效果滿意即可。

美甲店活動(dòng)方案 篇10

左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言；

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；

執(zhí)行目的及意義：

本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷(xiāo)；以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)： 執(zhí)行基本點(diǎn)

時(shí)間：20xx年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行人員： 紹興樓市網(wǎng)活動(dòng)部門(mén)

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：銷(xiāo)售部全體人員

活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置。

工作重點(diǎn)

銷(xiāo)售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作 整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。

一、 活動(dòng)內(nèi)容：

14:00 活動(dòng)開(kāi)始（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處）客戶簽到

14:00 美甲護(hù)理開(kāi)始（時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流調(diào)整）

16:00 活動(dòng)結(jié)束

二、 參與對(duì)象：新老業(yè)主

美甲護(hù)理

女人 愛(ài)自己 就讓自己時(shí)刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感。

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洗手、修剪、打磨、拋光、營(yíng)養(yǎng)、打底、上色、封層幾個(gè)步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力

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酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案(必備9篇)

為了確保活動(dòng)取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的臘八節(jié)開(kāi)展活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇1

一、活動(dòng)背景

20xx年xx月xx日是農(nóng)歷的臘月初八，是中國(guó)傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時(shí)為了刺激入館消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春便宜購(gòu)年貨”活動(dòng)，開(kāi)拓眼界，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)主題

喜迎新春便宜購(gòu)年貨

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）

四、活動(dòng)內(nèi)容

主題商品促銷(xiāo)：

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì)員商品7個(gè)）

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類(lèi)商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類(lèi)商品各一種））（各類(lèi)蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）

5、會(huì)員專(zhuān)享專(zhuān)欄：15種商品。（選擇單值高的.禮品類(lèi)商品）

6、每日特價(jià)專(zhuān)欄：14種商品。（選擇日常必需品）

注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專(zhuān)欄（自營(yíng)品20種）屬于常規(guī)促銷(xiāo)欄目。

主題促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、20xx年xx月xx日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購(gòu)物的顧客朋友，均獲贈(zèng)精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎(jiǎng)品）

2、便宜購(gòu)年貨歡樂(lè)齊分享

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富，趕快行動(dòng)！（單張小票限一次）（各店自定獎(jiǎng)品）

3、新年全家福榮盛送大禮

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張。注：以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加

五、商品陳列要求：

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿；

b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品；

c、活動(dòng)商品盡可能的遍布賣(mài)場(chǎng)角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；

d、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。

六、賣(mài)場(chǎng)布置

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)

七、活動(dòng)預(yù)算

1、宣傳招募：200

2、準(zhǔn)備食材：400

3、獎(jiǎng)品：證書(shū)7元x30份=210元，漂流瓶10元x30=300元，豆?jié){機(jī)500元，總計(jì)1610元。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)背景：

又是一年十二月初八時(shí)，時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)特殊日子里，花東社區(qū)在武進(jìn)電視臺(tái)新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進(jìn)花東社區(qū)，開(kāi)展“濃情十二月初八粥溫暖花東人”十二月初八主題文化活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)：

講述身邊人的十二月初八故事，傳承武進(jìn)特色十二月初八文化，弘揚(yáng)尊老敬老優(yōu)良風(fēng)尚。

三、活動(dòng)流程：

1、由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許仲華講述制作十二月初八粥工藝流程和食材準(zhǔn)備。(可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定)

2、《嚼百趣》欄目主持人講十二月初八故事。

3、志愿者給獨(dú)居老人送十二月初八粥和少先隊(duì)員給獨(dú)居爺爺奶奶贈(zèng)送自己的小手工作品。

4、志愿者與獨(dú)居老人一同品嘗十二月初八粥。

四、活動(dòng)性質(zhì)：

知識(shí)性、趣味性、教育性三者結(jié)合。

五、目標(biāo)對(duì)象：

1、獨(dú)居老人

2、大學(xué)生志愿者3人

3、社區(qū)志愿者名10人(小學(xué)生8名，師2-3名)

六、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日下午1；30

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx社區(qū)一樓圓桌會(huì)議室

八、預(yù)計(jì)參加人數(shù)：

30人

九、備注：

本周小小志愿者攜帶十五六份自己的.小制作贈(zèng)送爺爺奶奶。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇3

活動(dòng)名稱(chēng):

耆樂(lè)融融、共度臘八

活動(dòng)背景:

又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過(guò)的很快，在這個(gè)特殊的日子里，我們開(kāi)始為自己及家人準(zhǔn)備新年的禮物，共同期待新年的到來(lái)。再次，廣州市白云區(qū)同德街社區(qū)綜合服務(wù)中心的工作人員，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親自調(diào)查觀察下，針對(duì)社區(qū)長(zhǎng)者常規(guī)活動(dòng)的特色，將和工療站的學(xué)員一同開(kāi)展此活動(dòng)，來(lái)總結(jié)我們這一年的工作效度，為下一年的活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備。

活動(dòng)理念：

體現(xiàn)自我活力,展示你我風(fēng)采；促進(jìn)社區(qū)共融，共度臘八節(jié)日。

具體目標(biāo)：

展示長(zhǎng)者活力，宣揚(yáng)長(zhǎng)者“老有所樂(lè)，老有所為”的精神，增強(qiáng)長(zhǎng)者的自信，給大家一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)，增強(qiáng)他們的.自信心，讓更多的人關(guān)愛(ài)長(zhǎng)者，幫助殘疾人，促進(jìn)社區(qū)共融，為共建和諧社區(qū)齊努力。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、煮臘八粥。

2、破冰游戲（過(guò)火車(chē)）。

3、中心工作人員節(jié)目表演

4、中心長(zhǎng)者交誼舞，唱歌，獨(dú)唱（唱歌的老師）及工療站的學(xué)員手語(yǔ)節(jié)目進(jìn)行文藝性匯演。

5、游戲互動(dòng)（信任背靠背）。

6、品嘗臘八粥。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇4

一、活動(dòng)背景：

多米麗兒童餐廳是為中國(guó)有孩子的家庭而設(shè)立和經(jīng)營(yíng)的一種新興餐廳。而臘八節(jié)在中國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。

臘八粥來(lái)自印度天竺，農(nóng)歷十二月初八是佛陀成道紀(jì)念日，俗稱(chēng)“臘八節(jié)”，在佛教稱(chēng)“法寶節(jié)”，關(guān)于臘八粥也有很多的典故傳說(shuō)。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)日，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，說(shuō)到臘八必然想到的是臘八粥，而本店也正在推廣新產(chǎn)品“特色臘八粥”。臘八節(jié)能與新產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。

因此，我們以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題，在我們餐廳開(kāi)展了相應(yīng)的活動(dòng)。

二、主題：溫馨臘八節(jié)親子活動(dòng)，與家人分享臘八。

三、目的：為中國(guó)家庭提供一個(gè)溫馨的餐廳，讓家長(zhǎng)和孩子在臘八節(jié)度過(guò)每一個(gè)美好的時(shí)光

四、活動(dòng)目的：借臘八節(jié)之名吸引顧客，招攬生意，推廣本餐廳新產(chǎn)品“特色臘八粥”，通過(guò)有趣的親子活動(dòng)讓顧客在本店度過(guò)快樂(lè)時(shí)光、了解本餐廳特色，即父母和孩子一同享受就餐美好時(shí)光。以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。

五、活動(dòng)意義：通過(guò)這次活動(dòng)不僅能宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，并且借臘八節(jié)濃郁的中國(guó)風(fēng)情，拉近本店與消費(fèi)者的距離，快樂(lè)大家的同時(shí)推廣本店產(chǎn)品，打響本店知名度

六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日(農(nóng)歷十二月初八)臘八節(jié)當(dāng)日

七，地點(diǎn)：溫州du北多美麗兒童餐廳

八、活動(dòng)對(duì)象：來(lái)餐廳就餐的兒童及其家長(zhǎng)(屆時(shí)將抽取3個(gè)家庭參加)

九、活動(dòng)流程：

1、前期，我們會(huì)為臘八節(jié)準(zhǔn)備傳單和海報(bào)，吸引顧客參與活動(dòng)，以及相應(yīng)的材料和店面擺設(shè)

2、顧客客免費(fèi)享用我們特制的臘八粥

3、認(rèn)識(shí)臘八粥中各種豆子

4、設(shè)計(jì)并提交了新型臘八粥的`配方

5、評(píng)選最好的配方家庭

6、三個(gè)家庭燒制臘八粥

7、品嘗三個(gè)家庭的臘八粥，并授予最美味的一個(gè)

8、和“臘八仙子”學(xué)習(xí)一首簡(jiǎn)短的和臘八節(jié)相關(guān)的兒歌(加動(dòng)作)

十、具體活動(dòng)內(nèi)容：

準(zhǔn)備階段：

1月26日準(zhǔn)備好所需的材料：臘八粥所需豆子、氣球、鍋碗瓢盆等炊具，節(jié)日所需裝飾材料并裝飾好、以及選制好演出服和道具

活動(dòng)當(dāng)日：

1月27日15:00，烹調(diào)活動(dòng)所需的臘八粥開(kāi)始了

16:30，店內(nèi)顧客基本來(lái)齊(七八個(gè)家庭)

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇5

教育目標(biāo)：

1、了解臘八節(jié)的來(lái)歷，了解民俗臘八節(jié)的常識(shí)。

2、認(rèn)識(shí)臘八粥的材料，學(xué)習(xí)制作臘八粥，提高幼兒的生活能力。

4、愿意與同伴合作，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。

5、激發(fā)幼兒對(duì)生活的熱愛(ài)，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力和對(duì)老人的尊重的理解。

6、學(xué)念兒歌：臘八粥，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)制作材料，以愉快的心情制作臘八粥

教學(xué)準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備課件《臘八粥》

2、臘八粥制作材料（實(shí)物）：大米、小米、紅棗、紅小豆、綠小豆、蓮子、花生米、紅糖，成品臘八粥。

3、臘八粥制作工具：電飯煲或者普通鍋、火、水等等

4、識(shí)字卡片：米、臘八節(jié)、棗、紅糖、豆、蓮子、花生

教學(xué)過(guò)程：

一、觀察圖片，激發(fā)興趣

1、觀看課件《臘八粥》中的——過(guò)臘八節(jié)，讓幼兒了解臘八節(jié)的由來(lái)。

二、認(rèn)識(shí)臘八粥的制作材料

1、觀看課件《臘八粥》中的——材料，解說(shuō)臘八粥是由大米、小米、紅棗、紅小豆、綠小豆、蓮子、花生米、紅糖等很多種材料熬成的。

2、展示實(shí)物材料，讓幼兒從視覺(jué)、觸覺(jué)認(rèn)識(shí)這幾種材料。

3、分組合成材料。每組一份材料，互相看看是否合適。

三、我做臘八粥

1、認(rèn)識(shí)電飯煲，清洗材料，學(xué)習(xí)使用電飯煲。

2、引導(dǎo)討論制作臘八粥的方法，熬制臘八粥。

3、觀看課件《臘八粥》中的——成品粥。讓幼兒了解臘八粥的多樣性。

四、品嘗臘八粥

1、觀看課件《臘八粥》中的——品嘗臘八粥，讓孩子們說(shuō)說(shuō)課件里的小朋友們們?cè)谧鍪裁?？他們高興嗎？為什么？你們做的臘八粥分給誰(shuí)一起品嘗？（爺爺奶奶，爸爸媽媽哥哥姐姐還有小朋友們），培養(yǎng)幼兒對(duì)老人的尊敬和關(guān)心。

2、學(xué)念兒歌：臘八粥

小孩小孩你別饞，過(guò)了臘八就是年。臘八粥，喝幾天？哩哩啦啦二十三。二十三糖瓜粘。二十四掃房子。二十五炸豆腐。二十六燉羊肉。二十七殺只雞。二十八把面發(fā)。二十九煮饅頭。三十晚上熬一宿。大年初一扭一扭。 3、全體幼兒品嘗制作的臘八粥，感受勞動(dòng)的成果，感受臘八節(jié)的快樂(lè)五、認(rèn)識(shí)卡片上的字。以游戲的'形式和孩子們一起學(xué)習(xí)識(shí)字：米、棗、紅糖、豆、蓮子、花生、臘八節(jié)

結(jié)語(yǔ)：

每年的十二月初八是臘八節(jié)，民間流傳著吃"臘八粥"的傳統(tǒng)，為了讓幼兒感受臘八節(jié)的習(xí)俗和快樂(lè)，幼兒園開(kāi)展了"甜甜的臘八節(jié)"主題活動(dòng)。孩子們通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)、看看、吃吃，過(guò)了一個(gè)熱熱鬧鬧的臘八節(jié)，感受著濃濃的年味和傳統(tǒng)習(xí)俗文化帶來(lái)的快樂(lè)，充滿了對(duì)新年的美好期待，更讓孩子們從小懂得要做一個(gè)勤勞的人。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)主題：

"我們一起過(guò)臘八"(如：臘八話粥、臘八話感恩、臘八話民俗，臘八話......)

二、活動(dòng)目的

結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化和孝親敬老尊師之道，促進(jìn)家校融合。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、組織少先隊(duì)員代表與敬老元的爺爺奶奶一起品臘八粥，營(yíng)造溫暖的臘八節(jié)氛圍，通過(guò)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和敬老活動(dòng)讓學(xué)生感受臘八節(jié)背后的中國(guó)傳統(tǒng)文化。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生一起熬制臘八粥，品臘八粥，講述臘八節(jié)故事，通過(guò)孝親禮儀的宣揚(yáng)，促進(jìn)家校融合，同時(shí)感受快樂(lè)生活、珍惜幸福生活。

四、活動(dòng)要求

1、聽(tīng)廣播：廣播時(shí)間開(kāi)展"我們一起過(guò)臘八"的專(zhuān)題廣播。

2、請(qǐng)同學(xué)們積極參與臘八節(jié)的活動(dòng)，通過(guò)學(xué)校提供的'關(guān)于臘八節(jié)的資料了解臘八節(jié)的故事，談感受、話感恩，了解中華的傳統(tǒng)文化。

教師要利用傳統(tǒng)的節(jié)日資源，充分挖掘教材的教育功能，綜合運(yùn)用各種教學(xué)手段，加深幼兒對(duì)臘八節(jié)習(xí)俗的理解，感受臘八節(jié)的歡樂(lè)。在教學(xué)過(guò)程中，教師能注重給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松活潑的活動(dòng)氛圍，給予學(xué)生充分的表達(dá)自由和動(dòng)手機(jī)會(huì)，采用開(kāi)放式的教學(xué)方法，注意動(dòng)靜交替，讓學(xué)生們始終積極參與活動(dòng)。最后，祝學(xué)生能夠在這輕松的活動(dòng)氛圍中期末考試順利。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇7

活動(dòng)名稱(chēng)：

耆(qí)樂(lè)融融、共度臘八

活動(dòng)背景：

又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過(guò)的很快，在這個(gè)特殊的日子里，我們開(kāi)始為自己及家人準(zhǔn)備新年的禮物，共同期待新年的'到來(lái)。再次，廣州市白云區(qū)同德街社區(qū)綜合服務(wù)中心的工作人員，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親自調(diào)查觀察下，針對(duì)社區(qū)長(zhǎng)者常規(guī)活動(dòng)的特色，將和工療站的學(xué)員一同開(kāi)展此活動(dòng)，來(lái)總結(jié)我們這一年的工作效度，為下一年的活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備。

活動(dòng)理念：

體現(xiàn)自我活力，展示你我風(fēng)采；促進(jìn)社區(qū)共融，共度臘八節(jié)日。

具體目標(biāo)：

展示長(zhǎng)者活力，宣揚(yáng)長(zhǎng)者“老有所樂(lè)，老有所為”的精神，增強(qiáng)長(zhǎng)者的自信，給大家一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)，增強(qiáng)他們的自信心，讓更多的人關(guān)愛(ài)長(zhǎng)者，幫助殘疾人，促進(jìn)社區(qū)共融，為共建和諧社區(qū)齊努力。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、煮臘八粥。

2、破冰游戲(過(guò)火車(chē))。

3、中心工作人員節(jié)目表演

4、中心長(zhǎng)者交誼舞，唱歌，獨(dú)唱(唱歌的老師)及工療站的學(xué)員手語(yǔ)節(jié)目進(jìn)行文藝性匯演。

5、游戲互動(dòng)(信任背靠背)。

6、品嘗臘八粥。

活動(dòng)性質(zhì)：

娛樂(lè)性(不進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)分，參與者都有紀(jì)念品發(fā)放。)

目標(biāo)對(duì)象：

同德街長(zhǎng)者及殘疾人

日期：

20xx年1月11日上午9：00——11：00(臘八節(jié))星期二

舉行地點(diǎn)：

同德社區(qū)綜合服務(wù)中心多功能室

預(yù)計(jì)參加人數(shù)：

100人

宣傳：

1、在中心貼海報(bào)宣傳，給參加常規(guī)活動(dòng)的長(zhǎng)者進(jìn)行面談宣傳。

2、在中心附近較醒目的地方粘貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)準(zhǔn)備日程：

(見(jiàn)附表1)

準(zhǔn)備工作

1、前期準(zhǔn)備人員安排(見(jiàn)附表2)

2、活動(dòng)當(dāng)天人員安排(見(jiàn)附表3)

3、活動(dòng)流程(見(jiàn)附表4)

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇8

一、活動(dòng)背景：

多美麗兒童餐廳是新興的新式餐廳，針對(duì)中國(guó)有孩子的家庭而建立經(jīng)營(yíng)。而臘八節(jié)在中國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。

臘八粥來(lái)自印度天竺，農(nóng)歷十二月初八是佛陀成道紀(jì)念日，俗稱(chēng)“臘八節(jié)”，在佛教稱(chēng)“法寶節(jié)”，關(guān)于臘八粥也有很多的典故傳說(shuō)。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)日，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，說(shuō)到臘八必然想到的是臘八粥，而本店也正在推廣新產(chǎn)品“特色臘八粥”。剛好臘八節(jié)能和新產(chǎn)品推廣融為一體。所以以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題，在本餐廳展開(kāi)相應(yīng)活動(dòng)。

二、主題：

溫馨臘八節(jié)親子活動(dòng)，和家人一起共享臘八。

三、宗旨：

給中國(guó)家庭一個(gè)溫暖的餐廳，讓爸爸媽媽和孩子共度臘八節(jié)每一次美好的時(shí)光

四、活動(dòng)目的：

借臘八節(jié)之名吸引顧客，招攬生意，推廣本餐廳新產(chǎn)品“特色臘八粥”，通過(guò)有趣的親子活動(dòng)讓顧客在本店度過(guò)快樂(lè)時(shí)光、了解本餐廳特色，即父母和孩子一同享受就餐美好時(shí)光。從而提高本餐廳的知名度和美譽(yù)度。

五、活動(dòng)意義：

通過(guò)這次活動(dòng)不僅能宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，并且借臘八節(jié)濃郁的中國(guó)風(fēng)情，拉近本店與消費(fèi)者的距離，快樂(lè)大家的同時(shí)推廣本店產(chǎn)品，打響本店知名度

六、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月27日（農(nóng)歷十二月初八）

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

多美麗兒童餐廳溫州甌北店

八、活動(dòng)對(duì)象：

來(lái)餐廳就餐的兒童及其家長(zhǎng)（屆時(shí)將抽取3個(gè)家庭參加）

九、活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備臘八節(jié)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)、吸引顧客參加活動(dòng)，以及相應(yīng)物品材料、店內(nèi)陳設(shè)。

2、顧客免費(fèi)品嘗本店特色臘八粥。

3、認(rèn)識(shí)臘八粥中各種豆子。

4、以家庭為單位設(shè)計(jì)新臘八粥的配方，并提交。

5、評(píng)選最好的配方家庭。

6、三個(gè)家庭燒制臘八粥。

7、品嘗三個(gè)家庭的臘八粥，評(píng)出最美味獎(jiǎng)。

8、和“臘八仙子”學(xué)習(xí)一首簡(jiǎn)短的和臘八節(jié)相關(guān)的兒歌。（加動(dòng)作）

十、具體活動(dòng)內(nèi)容：

準(zhǔn)備階段：

1月26日準(zhǔn)備好所需的材料：臘八粥所需豆子、氣球、鍋碗瓢盆等炊具，節(jié)日所需裝飾材料并裝飾好、以及選制好演出服和道具。

活動(dòng)當(dāng)日：

1月27日15：00，開(kāi)始熬煮活動(dòng)所需特色臘八粥。

16：30，店內(nèi)顧客基本來(lái)齊（七八個(gè)家庭）。

酒店臘八節(jié)活動(dòng)方案 篇9

一、 活動(dòng)背景：

又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)特殊日子里，花東社區(qū)在武進(jìn)電視臺(tái)新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進(jìn)花東社區(qū)，開(kāi)展?jié)馇榕D八粥溫暖花東人臘八主題文化活動(dòng)。

二、 活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)：

講述身邊人的臘八故事，傳承武進(jìn)特色臘八文化，弘揚(yáng)尊老敬老優(yōu)良風(fēng)尚。

三、 活動(dòng)流程：

1、 由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許仲華講述制作臘八粥工藝流程和食材準(zhǔn)備。（可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定）

2、 《嚼百趣》欄目主持人講臘八故事。

3、 志愿者給獨(dú)居老人送臘八粥和少先隊(duì)員給獨(dú)居爺爺奶奶贈(zèng)送自己的小手工作品。

4、 志愿者與獨(dú)居老人一同品嘗臘八粥。

四、 活動(dòng)性質(zhì)：

知識(shí)性、趣味性、教育性三者結(jié)合。

五、 目標(biāo)對(duì)象：

1、 獨(dú)居老人

2、 大學(xué)生志愿者3人

3、 社區(qū)志愿者名10人（小學(xué)生8名，師2—3名）

六、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日下午1；30

七、 活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)一樓圓桌會(huì)議室

八、 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：30人

九、 備注：本周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈(zèng)送爺爺奶奶。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案必備6篇

我們應(yīng)該如何制定方案，以跟上公司發(fā)展的步伐呢？最好是預(yù)先準(zhǔn)備好行動(dòng)方案。在經(jīng)過(guò)多次篩選后，我認(rèn)為“店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案”是我心目中最好的文章之一。非常感謝您收藏我的作品，我會(huì)不斷努力成為更好的創(chuàng)作者！

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇1】

2018年雙十二店鋪活動(dòng)策劃、最新雙十二促銷(xiāo)策劃方案

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

3、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

5、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

6、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

7、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

8、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒?dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接，部門(mén)內(nèi)部之間的交接，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了，各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專(zhuān)心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便庫(kù)房分揀。

庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。

既淘寶商城雙十一瘋搶后，淘寶后開(kāi)始了雙十二搶購(gòu)活動(dòng)，相信許多消費(fèi)者對(duì)于雙十一的活動(dòng)還意猶未盡，雙十二的活動(dòng)據(jù)淘寶相關(guān)人士透露將是淘寶在2018年的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動(dòng)，如果需要購(gòu)物的消費(fèi)者，可要抓住機(jī)會(huì)，屯一些冬季必需品與年貨哦。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、2018淘寶全民瘋搶 終極狂歡

二、活動(dòng)時(shí)間：2018.12.12(提前有預(yù)熱：11.22-11.28各個(gè)類(lèi)目預(yù)熱，見(jiàn)頂部圖片)

三、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

1.2018年最后一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)力度不低于雙十一!

2.房產(chǎn)5折(多個(gè)城市多套)：全款5折、首付5折、幾十萬(wàn)購(gòu)房現(xiàn)金券免費(fèi)送等!(史上第一次。。。)

3.全場(chǎng)5折封頂、包郵。

4.江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù)!!!!)

5.支付寶充一百送一百：12月8日-12日

6.歐洲、北非旅游、IP4S等一元拍賣(mài)活動(dòng)。。。。IP4S史上最低價(jià)3999。

7.聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

8.2000萬(wàn)現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎(jiǎng)、搶拍!

9.奢侈品促銷(xiāo)：到時(shí)會(huì)有奢侈品專(zhuān)場(chǎng)!

心動(dòng)了吧，您也不妨進(jìn)入淘寶商城先看一下預(yù)熱的活動(dòng)哦。

【2018年雙十二店鋪活動(dòng)策劃二】

活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12活動(dòng)的主題。

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

正文：

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

例：商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量100份，折扣5-7折，(把原始價(jià)格提高，再打折)附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

二、活動(dòng)規(guī)則

1、消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;

2、個(gè)別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次寶貝數(shù)量盤(pán)點(diǎn)工作，注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、人員：合理分配小組各個(gè)人員，做好當(dāng)前崗位職能?；顒?dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合小組其他成員一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是負(fù)責(zé)客服的小組成員培訓(xùn)，如果當(dāng)天活動(dòng)量大，就需要負(fù)責(zé)客服的組員提前做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒?dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的`旺旺需要面許多顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：各個(gè)組員之間的交接，特別是負(fù)責(zé)發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。

二、店鋪活動(dòng)內(nèi)容

1、2018年最后一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)力度不低于雙十一!

2、全場(chǎng)五折封頂!包郵!

3、江浙滬24小時(shí)到貨;與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退貨!

4、雙十二正式開(kāi)始前，進(jìn)店收藏寶貝，有禮想送!(紅包)

5、進(jìn)店有禮。進(jìn)店就送紅包，大禮拿不停。(3元紅包滿98元使用，5元紅包滿198使用，10元紅包滿。。。)

6、全場(chǎng)買(mǎi)多少，送多少!(送優(yōu)惠券，彩票!流量!或者送紅包,)

7、全場(chǎng)各種秒殺，抽獎(jiǎng)，搶拍(秒殺產(chǎn)品各個(gè)爆款一件即可，調(diào)動(dòng)積極性，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品主要是優(yōu)惠券，代金券，或者一些價(jià)格便宜的小禮品)

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨的組員了，各組員這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專(zhuān)心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便上報(bào)。

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇2】

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇3】

店鋪雙十一線上促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一.促銷(xiāo)的目的：

促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷(xiāo)方案：

l會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2折扣促銷(xiāo)

3贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5紅包促銷(xiāo)

6拍賣(mài)：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

店鋪雙十一線上促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

雙11到來(lái)之際，針對(duì)各xxx作之際，xx準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

一、活動(dòng)主題

購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)xx劃算

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年11月9日-11日

三、活動(dòng)專(zhuān)柜

大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

xx營(yíng)業(yè)廳(xx路x數(shù)碼城正對(duì)面)

四、活動(dòng)預(yù)熱

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來(lái)了，x業(yè)廳xx專(zhuān)柜，x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))

發(fā)放地點(diǎn)：xxx

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(chē)(由xx司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

xx原價(jià)398元5折價(jià)199元

xx價(jià)358元5折價(jià)179元

C、(9號(hào))“雙十一xx星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

xx原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元

xx原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元

D、(10號(hào))“雙十一xx專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

xx原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元

xx原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元

xx原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元

xx原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元

xx購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出xx列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

六、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲

3、廣告制作

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)

4、路演

(1)活動(dòng)主持1名

(2)學(xué)生舞蹈4人

1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳loveloveCrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌

(4)員工歌曲

肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

店鋪雙十一線上促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷(xiāo)售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。

活動(dòng)主題：_光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100__即送10__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50__以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50__領(lǐng)取一張，超過(guò)50__部分金額以50__的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100__-149__可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客_x

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

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店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇4】

一、活動(dòng)目的：

借元旦這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

二、時(shí)間段：

20xx年01月01日-20xx年01月07日，總計(jì)一周時(shí)間。

三、促銷(xiāo)主題：

“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”

四、詳細(xì)方案：

購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

喜從天降

主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作

3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則

4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)，

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后，

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后，

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言

8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

我為特價(jià)狂

主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷(xiāo)計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷(xiāo)售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度的促銷(xiāo)商品。

夢(mèng)想成真

主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)，。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))

執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供

此活動(dòng)需用道具：

1、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

2、抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼

注意事項(xiàng)：

此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度。

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇5】

雙十二網(wǎng)店活動(dòng)策劃書(shū)范文

雙十二又是一場(chǎng)購(gòu)物高峰期,好的活動(dòng)方案才能使商家在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。下面就是小編給大家?guī)?lái)的雙十二網(wǎng)店活動(dòng)策劃書(shū)范文!

一、練好內(nèi)功，等待機(jī)會(huì)，隨時(shí)出擊

請(qǐng)認(rèn)認(rèn)真真、耐心細(xì)致閱讀并領(lǐng)會(huì)淘寶官方活動(dòng)主題帖的內(nèi)容，千萬(wàn)不要囫圇吞棗或盲目報(bào)名;如果感覺(jué)不劃算就果斷不參加;不參加不代表沒(méi)事做，可以大膽嘗試參加其他的淘寶官方活動(dòng)，包括免費(fèi)與付費(fèi)推廣，主要是體驗(yàn)和積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或自己做店鋪和產(chǎn)品推廣活動(dòng);新手賣(mài)家，不要坐等客戶，而是要主動(dòng)學(xué)習(xí)推廣方法，多關(guān)注淘寶官方各類(lèi)信息，途徑包括“淘營(yíng)銷(xiāo)-淘寶官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心”、淘營(yíng)銷(xiāo)論壇、賣(mài)家之聲論壇、賣(mài)家地盤(pán)、淘寶大學(xué)、創(chuàng)業(yè)先鋒論壇、旺旺系統(tǒng)消息、賣(mài)家中心，等等。

二、遵守規(guī)則，嚴(yán)防違規(guī)

對(duì)照活動(dòng)規(guī)則，如果符合條件，再一步一步地進(jìn)行操作。如果不懂，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注不斷更新的淘寶官方活動(dòng)主題帖，淘寶小二也會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)帖解答疑問(wèn)，可以直接跟帖提出問(wèn)題，然后耐心等待淘寶小二答復(fù)，千萬(wàn)不要自己在論壇發(fā)帖子咨詢，因?yàn)樘詫毿《](méi)有時(shí)間來(lái)看，你也無(wú)法得到官方權(quán)威答案，當(dāng)然有可能會(huì)得到熱心淘友的解答，但畢竟只能做參考，如果發(fā)了個(gè)違規(guī)帖子被論壇管理員刪除，嚴(yán)重的會(huì)被禁言拉黑，實(shí)在是得不償失，反而會(huì)貽誤參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

三、收藏官方帖，隨時(shí)跟進(jìn)

如果你完全完成活動(dòng)規(guī)定的程序和報(bào)名要求，所有活動(dòng)的入口通道會(huì)適時(shí)開(kāi)放，你只要在官方主題帖的引導(dǎo)下，對(duì)號(hào)入座就可以了。找不到入口，說(shuō)明沒(méi)有開(kāi)放或自己沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)尋找，建議大家把重要的官方帖子收藏，時(shí)刻關(guān)注官方活動(dòng)的內(nèi)容更新。

四、友情提醒

不要輕易相信淘寶網(wǎng)以外的第三方所謂的推廣，尤其是收費(fèi)的，弄不好會(huì)上當(dāng)受騙，花了錢(qián)，帶來(lái)的都是垃圾流量，更不要去刷單刷信譽(yù)(后果很?chē)?yán)重)，信不信由你。

目前按照店內(nèi)折扣+海報(bào)宣傳以及店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)+免費(fèi)推廣兩條主線來(lái)走，盡可能引入更多的站內(nèi)站外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

1、店內(nèi)折扣

1)店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣，建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地，讓買(mǎi)家有一定的優(yōu)惠空間來(lái)提出優(yōu)惠需求。

2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來(lái)吸引客戶注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價(jià)值。

2、淘寶店內(nèi)海報(bào)宣傳

建議店內(nèi)采用大方得體的海報(bào)圖片來(lái)凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛，下方列出幾個(gè)性價(jià)比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，并加上鏈接。

3、店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)

目前雙12活動(dòng)正在報(bào)名中，11月26日開(kāi)始開(kāi)放報(bào)名，淘寶官方說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻，任何店鋪都可以參加，報(bào)名截止是12月10號(hào)24點(diǎn);

從12月3日開(kāi)始，響應(yīng)買(mǎi)家請(qǐng)求;

從12月6日開(kāi)始，五大主題頁(yè)面陸續(xù)上線;

12月12日，活動(dòng)開(kāi)始。

我建議先報(bào)名參加，這樣我們就有更多的時(shí)間來(lái)收集客戶需求，并作出響應(yīng)，吸引到的人氣也就更多。

建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語(yǔ)言，讓寶貝得到更多關(guān)注。

在響應(yīng)買(mǎi)家請(qǐng)求的過(guò)程中，我們?cè)僖暻闆r加入更多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

4、免費(fèi)推廣配套

針對(duì)雙12活動(dòng)，同時(shí)我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動(dòng)態(tài)等站內(nèi)方式多做展現(xiàn)，具體方式和文案另行設(shè)置;

在站外，知名搜索引擎、行業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站、圖片展示網(wǎng)站等也以文字形式展現(xiàn)。

5、活動(dòng)進(jìn)程的進(jìn)展和執(zhí)行情況分析

初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下：

1)11月26日?qǐng)?bào)名，并將店鋪海報(bào)做出，海報(bào)下方推薦寶貝和價(jià)格處以“問(wèn)號(hào)”來(lái)顯示神秘感，并配上倒計(jì)時(shí)日期，達(dá)到吸引買(mǎi)家注意的目的，此時(shí)商品圖片和鏈接暫時(shí)不加;

2)12月3日開(kāi)始逐漸響應(yīng)買(mǎi)家優(yōu)惠需求，每一天確定完需求后，可以將海報(bào)下方推薦寶貝的價(jià)格展現(xiàn)出來(lái)，但是仍然不要放上圖片和鏈接;

3)12月10日24時(shí)之后，可以配合雙12活動(dòng)報(bào)名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接，并在海報(bào)中體現(xiàn)“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”。

4)12月12日，活動(dòng)正式開(kāi)始。

6、其他事項(xiàng)

在活動(dòng)中，有可能會(huì)遇到買(mǎi)家過(guò)高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買(mǎi)家心愿價(jià)等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充：

1)價(jià)格適當(dāng)就好，心愿價(jià)格也不一定非要全部響應(yīng)，有目的的響應(yīng)部分熱銷(xiāo)商品;

2)關(guān)注度不高，可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言，有轟動(dòng)效應(yīng)才比較好;

3)針對(duì)“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且適當(dāng)通過(guò)直通車(chē)和淘寶客做出推廣，吸引流量。

一、雙十二活動(dòng)促銷(xiāo)

讓顧客參與贏取獎(jiǎng)勵(lì)，這類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)很多淘寶開(kāi)店的賣(mài)家都會(huì)用，活動(dòng)方式各式各樣，具體看以下方式：

方式一：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，收藏有禮、簽到有禮、回答問(wèn)題贏取獎(jiǎng)品等等;

方式二：抽獎(jiǎng)形式，可以是購(gòu)買(mǎi)店鋪寶貝就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

方式三：滿就送、滿就減，購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品，加x元就能獲得C產(chǎn)品等，多買(mǎi)多優(yōu)惠;

方式四：店鋪紅包、優(yōu)惠劵等;

方式五：店鋪參加免費(fèi)使用活動(dòng)，贏免單。

二、雙十二折贈(zèng)促銷(xiāo)

最直接的折贈(zèng)促銷(xiāo)方式就是打折：

方式一：寶貝設(shè)置自動(dòng)降價(jià)，實(shí)現(xiàn)折上折，比如此款寶貝倒數(shù)5天僅售xx元，售完即止;

方式二：同款產(chǎn)品按照不同的顏色設(shè)置分階梯價(jià)，對(duì)于滯銷(xiāo)的顏色給予更加優(yōu)惠的價(jià)格;

方式三：統(tǒng)一價(jià)格促銷(xiāo)，可以設(shè)置區(qū)域。比如9.9專(zhuān)區(qū)、19.9元包郵專(zhuān)區(qū)等等，每個(gè)專(zhuān)區(qū)的寶貝價(jià)格都是相同的，設(shè)置多少元封頂。

三、雙十二節(jié)日促銷(xiāo)

運(yùn)用好時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好節(jié)日促銷(xiāo)，具體促銷(xiāo)方式有很多，如下：

方式一：可以利用一些傳統(tǒng)的節(jié)日，比如12月的平安夜、圣誕節(jié)等;

方式二：店鋪紀(jì)念日的促銷(xiāo)形式，比如店鋪一周年、店家生日大降價(jià)等等;

方式三：固定周期促銷(xiāo)，比如每周四店鋪上新，每月20號(hào)店鋪秒殺/限時(shí)活動(dòng)等等;

方式四：店鋪VIP特價(jià)、會(huì)員管理、會(huì)員日促銷(xiāo)等，做好店鋪老顧客維護(hù)。

店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇6】

一、活動(dòng)策劃

(一)活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

(二)活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

(三)活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

形式等;

促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

(一)營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專(zhuān)賣(mài)店外

a門(mén)前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門(mén)口用氣球及花束裝飾;

d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)進(jìn)門(mén)有禮

進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

輕情侶或三口之家，將戀人的'照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

2023開(kāi)店方案必備

一手策略，一手行動(dòng)，以追求卓越的工作效能。制定并執(zhí)行策略是我們須要集思廣益的重要步驟，它將有助于我們確定工作的目標(biāo)和方向。那么如何編撰策略，又成了一項(xiàng)重要的學(xué)問(wèn)。編輯已為您收羅了一些關(guān)于"開(kāi)店方案"的有力信息，往下閱讀，希望您能從中獲益良多！

開(kāi)店方案【篇1】

活動(dòng)目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店的顧客，提高新店的知名度。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、 店鋪首頁(yè)導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實(shí)際情況選購(gòu)。

3、 個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷(xiāo)，提升店鋪首頁(yè)的瀏覽率。

活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.8活動(dòng)預(yù)熱期（制造懸念，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時(shí)間：9.20-9.30

內(nèi)容：

店招位置插入國(guó)慶活動(dòng)預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來(lái)介紹3個(gè)不同活動(dòng)。

總標(biāo)題為：“20xx前的最后一個(gè)國(guó)慶”第一欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)一：夠?qū)嵒荨?，?nèi)容為活動(dòng)一（如下）。

第二欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國(guó)慶，9.25揭曉” 。

第三欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國(guó)慶，9.30揭曉”。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

活動(dòng)一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡(jiǎn)單打。VIP會(huì)員卡，憑此卡全場(chǎng)商品（包含特價(jià)）均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：客服對(duì)顧客的回答要及時(shí)，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是商品本身，還包含服務(wù)等。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：VIP卡折扣不多，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗钟械腣IP卡，而關(guān)注本店，同時(shí)通過(guò)VIP卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁(yè)，防止其因?yàn)闆](méi)有收藏而忘記了本店地址。

活動(dòng)二：10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費(fèi)贈(zèng)。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購(gòu)。凡在活動(dòng)期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁(yè)留言板上留言，即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈(zèng)xx一個(gè)。注意事項(xiàng)：給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎(jiǎng)，詳情見(jiàn)店面首頁(yè)2、滿X元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤(rùn)空間的具體情況確定?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：促銷(xiāo)才是硬道理，沒(méi)有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠，很難促成其購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費(fèi)者潛意識(shí)里記憶住本店。

活動(dòng)三：10.7-10.8最佳建議留言大獎(jiǎng)評(píng)選。 查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎(jiǎng)落誰(shuí)家。凡在活動(dòng)期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁(yè)留言板上寫(xiě)下店鋪建議，截止10月七號(hào)10：00，評(píng)選出最佳建議留言3名。獎(jiǎng)品分別為500 300 200。獲獎(jiǎng)情況與10.8在首頁(yè)公布。注意事項(xiàng)：1、獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專(zhuān)用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動(dòng)期間促銷(xiāo)效果，還有店主實(shí)際情況確定。2、活動(dòng)只是一種形式，參與度太低的話，獎(jiǎng)品就內(nèi)定吧?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)意活動(dòng)，可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象，同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。

開(kāi)店方案【篇2】

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最?lèi)?ài)，美味與健康是大學(xué)生的追求，開(kāi)家雜食小吃店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。在本校內(nèi)小吃店是個(gè)空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色，深受大家喜愛(ài)，所以在校內(nèi)開(kāi)家小吃店前景很好。

（二）商店類(lèi)型

雜食小吃店

（三）主營(yíng)商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：麻花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價(jià)格定位

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外面的小吃攤鋪）來(lái)定價(jià)，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時(shí)要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會(huì)在大學(xué)生消費(fèi)接受度上來(lái)價(jià)格定位的。

二、市場(chǎng)分析

（一）對(duì)象分析

1、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂(lè)消費(fèi)上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會(huì)克制，只要有新鮮獨(dú)特的小吃，都會(huì)抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消費(fèi)是種追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的生活。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢(shì)不明顯，處于中等消費(fèi)。在零食、水果花費(fèi)上，女生超過(guò)男生，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費(fèi)100－200元，而其中近八成為女生。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）優(yōu)勢(shì)：顧客都會(huì)有“先入為主”的.心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家小吃店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)我店新開(kāi)張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量的食品。所以，要打造健康小吃概念，會(huì)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，會(huì)在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)：健康、衛(wèi)生，新鮮獨(dú)特、品種繁多。

（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品成本會(huì)相對(duì)外面的小吃鋪會(huì)高些，在定價(jià)上會(huì)偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒(méi)有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對(duì)就低了很多。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時(shí)，要宣傳其歷史來(lái)源，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息，來(lái)吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

1、滿意定價(jià)策略：在小吃剛推出來(lái)的定價(jià)，讓大家更容易接受。

2、整數(shù)定價(jià)策略：在小吃長(zhǎng)期銷(xiāo)售過(guò)程中，更容易讓消費(fèi)者記住價(jià)格，也方面了購(gòu)買(mǎi)。

（三）宣傳策略

在開(kāi)業(yè)前會(huì)拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報(bào)來(lái)宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營(yíng)理念。

四、店面設(shè)計(jì)

（一）商店招牌

名稱(chēng)：多多小吃店

標(biāo)語(yǔ)：傳統(tǒng)與時(shí)尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車(chē)棚這塊地方，因?yàn)檫@個(gè)地方人流量相對(duì)較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)室，再加上正在建造的食堂，符合了商場(chǎng)集聚心理，就很符合購(gòu)買(mǎi)便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1、招牌設(shè)計(jì)：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營(yíng)造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍(lán)色粉色的地面和墻面？？

（五）背景音樂(lè)

播放一些柔和的音樂(lè)，營(yíng)造一個(gè)舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者的情緒，帶給消費(fèi)者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1、消費(fèi)30元贈(zèng)10元抵金卷

2、抽獎(jiǎng)（消費(fèi)滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

3、小禮品贈(zèng)送

4、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐、師生套餐？？）

開(kāi)店方案【篇3】

網(wǎng)上開(kāi)店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和技能，如PS。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步：準(zhǔn)備篇

1.2.3.4.5.淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào) 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機(jī)或者單反 電腦 拍攝場(chǎng)地，有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：借鑒篇

1.力求做到專(zhuān)業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u(mài)家的提問(wèn)給出專(zhuān)業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；

2.經(jīng)營(yíng)有特色的商品，及時(shí)追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

3.熱心為每一位顧客服務(wù)，及時(shí)耐心地回復(fù)買(mǎi)家提出的問(wèn)題，對(duì)于一些交易中的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要屆時(shí)清楚，避免不必要的糾紛；

4.即使最后沒(méi)有完成交易，也要給買(mǎi)家一個(gè)好的印象，不要放走任何一個(gè)潛在客戶；

5.認(rèn)真發(fā)布沒(méi)一件商品，發(fā)布商品時(shí)，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買(mǎi)家留下很好的印象，也在一定程度上同時(shí)減少了解答買(mǎi)家疑問(wèn)的工作量；

6.買(mǎi)家通過(guò)支付寶付款后，賣(mài)家應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，在發(fā)貨前要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買(mǎi)家，選擇快遞公司時(shí)，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時(shí)間通知買(mǎi)家；

7.與老客戶保持聯(lián)系，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時(shí)候通知買(mǎi)家，這都是很好的溝通方式；

8.增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；

9.備份商品信息，做到有備無(wú)患；

10.商品價(jià)格不易過(guò)高，若商品特色上占不了優(yōu)勢(shì)，可考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)優(yōu)惠；

11.要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步：進(jìn)駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：

1.成功注冊(cè)淘寶網(wǎng)會(huì)員；

2.成功注冊(cè)支付寶會(huì)員，并綁定淘寶會(huì)員賬號(hào)；

3.開(kāi)通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；

4.下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

5.在淘寶網(wǎng)頁(yè)或淘寶助手中發(fā)布10件商品；

6.申請(qǐng)屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

7.淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣(mài)家，要交1000元保證金。

（注：發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢(qián)或者很少花錢(qián)的智力活動(dòng)。只要賣(mài)家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢(qián)或者花很少的錢(qián)也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣(mài)家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪?lái)?yè)面：

1.）制作個(gè)性化的寶貝分類(lèi)；

2.）使用個(gè)性化的寶貝模板；

3.）為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè)；

4.）美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧：

1.）精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名；

2.）善用寶貝推薦；

3.）巧用店鋪留言；

4.）交換友情鏈接；

5.）精心布置個(gè)人空間；

6.）在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

1.）精心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片；

3.）申請(qǐng)社區(qū)廣告位；

2.）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時(shí)回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

1.）加入淘寶商城；

2.）加入淘寶商盟；

3.）開(kāi)通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳：

1.）利用時(shí)下流行的QQ、微博、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；

2.）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；

3.）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：買(mǎi)賣(mài)篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)能力。怎樣讓走馬觀花的買(mǎi)家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣(mài)家的技巧了。所以，要熱情地面對(duì)每一位上門(mén)的顧客，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累客戶，這就是每一位賣(mài)家必須練就的基本功。

1.留住上門(mén)的買(mǎi)家：

1.）發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)；

2.）主動(dòng)介紹商品；

3.）理性面對(duì)買(mǎi)家的侃價(jià)；

4.）買(mǎi)賣(mài)不成仁義在；

5.）為買(mǎi)家的昵稱(chēng)做好注釋?zhuān)?/p>

6.）做好買(mǎi)家的分類(lèi)。

2.不可遺漏的的買(mǎi)家：

1.）利用店鋪留言、旺旺留言找買(mǎi)家；

2.）利用求購(gòu)信息找買(mǎi)家。

3.定期聯(lián)系買(mǎi)家：

1.）發(fā)送旺旺信息

2.）發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請(qǐng)買(mǎi)家

6.關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

7.實(shí)行會(huì)員分級(jí)制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買(mǎi)家的可選擇空間很大，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格戰(zhàn)的效果越來(lái)越小。賣(mài)家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)買(mǎi)家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價(jià)格買(mǎi)到更好的商品，并在最短的時(shí)間里收貨。只有全面了解買(mǎi)家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個(gè)好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)熱情周到，有禮貌；

2.對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；

3.主動(dòng)介紹商品；

4.精心為每件商品打包；

5.選擇合適的送貨方式，為買(mǎi)家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；

6.發(fā)貨及時(shí)，保證商品按約定時(shí)間到達(dá)；

7.提供晚上的售后服務(wù)，解決買(mǎi)家的后顧之憂；

8.在保證利潤(rùn)的情況下，提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案；

9.交易中出現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決；

10.向買(mǎi)家表示感謝；

開(kāi)店方案【篇4】

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人選擇消費(fèi)和購(gòu)物場(chǎng)所也在不斷增加。我公司決定在市區(qū)中心開(kāi)一家咖啡廳，以填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的咖啡廳主要面向年齡較輕、高學(xué)歷、有消費(fèi)能力的都市白領(lǐng)及學(xué)生等，以及有需求的旅客等。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們的咖啡廳主打三大特色：

1. 環(huán)保：鼓勵(lì)顧客自帶杯，我們提供環(huán)保杯折扣。

2. 健康：我們的咖啡全是手工制作的，材料新鮮健康，且不含任何添加劑。

3. 優(yōu)質(zhì)：提供全程主題化服務(wù)，充分體驗(yàn)合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、經(jīng)營(yíng)模式

我們的咖啡廳取自主營(yíng)業(yè)務(wù)為主色調(diào)，輔以其它小吃、糕點(diǎn)，搭配優(yōu)秀的音樂(lè)以及舒適的環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)舒適的休閑氛圍，消費(fèi)者可以在這里用餐、聊天、工作、閱讀等。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 公關(guān)：通過(guò)新聞稿、廣告推廣等，積極引導(dǎo)和塑造品牌影響力。

2. 品牌促銷(xiāo)：多樣化、立足本地、消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者體驗(yàn)并留下美好印象。

3. 社交媒體活動(dòng)：利用微信、微博、百知信息等社交媒體平臺(tái)傳播更新，增加消費(fèi)者互動(dòng)，提高客戶粘性。

4. 優(yōu)惠：搭配節(jié)日、季節(jié)等打折、滿減、贈(zèng)品等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者并提高店內(nèi)銷(xiāo)售額。

5. 合作推廣：和相關(guān)廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓客戶得到更多的優(yōu)惠。

六、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

咖啡廳第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn),經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率40%左右,第二年、第三年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率都將超過(guò)50%。

七、總結(jié)啟示

本次咖啡廳開(kāi)店策劃方案主要選取經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、目標(biāo)市場(chǎng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)等方面分析了方案的具體實(shí)施情況，同時(shí)，在未來(lái)的發(fā)展中，我們會(huì)繼續(xù)不斷改進(jìn)和完善，通過(guò)不斷創(chuàng)新和提高客戶滿意度，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

開(kāi)店方案【篇5】

淘寶開(kāi)店策劃書(shū)

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，并且時(shí)代步伐的前進(jìn)，帶來(lái)了潮流時(shí)尚，現(xiàn)在追求潮流時(shí)尚的人很多，不僅僅是年輕人，有些上了年紀(jì)的人比我們?cè)S多年輕人更懂時(shí)尚，更加追求時(shí)尚，因?yàn)樗齻儾幌肼浜笥谖覀兡贻p人，她們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見(jiàn)成熟，網(wǎng)上購(gòu)物使得很多人在購(gòu)物時(shí)減少了很多時(shí)間，她們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品，可以進(jìn)不同的店里進(jìn)行比較，選擇自己滿意的商品，手指一點(diǎn)即可完成交易，節(jié)省了很多時(shí)間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡(jiǎn)便交易的場(chǎng)所，淘寶網(wǎng)上的商品滿目琳瑯，各種各樣的商品都有，服裝、飾品、食物……。服裝是每個(gè)人的必需品，小到嬰幼兒大的中老年人，都需要服裝，而年輕人追求潮流的比較多，所以年輕的少男少女是很大的客戶群。

二、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)前景：服裝是每個(gè)人的必須品，現(xiàn)在上網(wǎng)的人大多數(shù)集中在16~40歲之間，這些人在學(xué)習(xí)工作之余，喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)上瀏覽淘寶網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息成了她們消遣的一種方式，這樣節(jié)約了她們逛商店的時(shí)間，使得她們有更多的時(shí)間做自己想做的事，所以，我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的途徑。

2、競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上的服裝有各種類(lèi)型，價(jià)格質(zhì)量不一，競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售量，客戶也比較穩(wěn)定，所以我們要尋找另一

個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)：由于上網(wǎng)的人一般是年輕人，她們對(duì)服裝的需求的時(shí)尚、個(gè)性，她們所能接受的價(jià)格為60元~300元。

三、收集信息

1、信息來(lái)源

（1）個(gè)人來(lái)源：通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來(lái)源：反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷(xiāo)會(huì)、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來(lái)源：通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。

（4）消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。

2、信息收集過(guò)程

（1）直接觀察法：觀察校園里同學(xué)所穿的服裝定位市場(chǎng)。

（2）人員訪問(wèn)法：直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問(wèn)卷調(diào)查法：制作問(wèn)卷表，發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生填寫(xiě)。

（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

四、淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)

16~40歲的女性本店主要經(jīng)營(yíng)以女性作為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，選擇

作為客戶群。服裝的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、質(zhì)地、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以客戶的滿意需求為宗旨，店名定為落葉楓。淘寶店網(wǎng)頁(yè)的裝修主要以暖色系列為主，讓顧客進(jìn)到網(wǎng)店時(shí)第一印象就感覺(jué)很好。

銷(xiāo)售的服裝要以時(shí)尚潮流為主，容易吸引顧客，服裝可以以布料類(lèi)型、服裝種類(lèi)、價(jià)格定位等方面區(qū)分，使顧客更加容易找到自己想要的服裝。

本店的經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)顧客，以顧客為主，用戶的滿意是我們最大的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)服。

五、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案

2~4個(gè)（1）團(tuán)對(duì)人員

（2）各崗位設(shè)置與職責(zé)

（3）工作流程

（4）績(jī)效考核

六、淘寶網(wǎng)店項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃

（1）項(xiàng)目進(jìn)度安排

（2）任務(wù)具體說(shuō)明

七、店鋪經(jīng)營(yíng)

1、店鋪裝修要美觀大方，讓顧客一進(jìn)到店里就有一種愉悅的心情，讓顧客覺(jué)得踏實(shí)。網(wǎng)店內(nèi)的商品要盡量使用實(shí)物，服裝的特點(diǎn)、質(zhì)量等具體情況要仔細(xì)說(shuō)明，讓顧客了解商品的特性。

2、樹(shù)立品牌。以店名為品牌——店名簡(jiǎn)潔，有特色，店鋪介紹要精彩，做出自己的店主肖像。把網(wǎng)店弄得漂亮，更容易吸引顧客的注意力，使得更多的顧客來(lái)瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品。

3、進(jìn)貨渠道要有保證，到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，更應(yīng)注重的是商品的質(zhì)量還有商品的個(gè)性化，使得商品與其他店的商品比較不同?；蛘?/p>

到生產(chǎn)商那里直接進(jìn)貨，保證質(zhì)量，并且價(jià)錢(qián)盡量壓得第一點(diǎn)。

4、產(chǎn)品的定價(jià)。由于店鋪剛剛開(kāi)張，商品的價(jià)格可以定得比其他商家第一點(diǎn)，獲少利增加客流量和回頭客。雖然開(kāi)始的利潤(rùn)比較低，但是當(dāng)建立了一定的客戶基礎(chǔ)之后，店鋪的經(jīng)營(yíng)才可以慢慢走上正常的軌道，那時(shí)候的價(jià)格可以稍微提升一點(diǎn)，顧客也是可以接受的，但是價(jià)格要定在顧客所能承擔(dān)的心理價(jià)位，這樣才能讓顧客容易接受。

5、商品推廣。

（1）利用好網(wǎng)站內(nèi)的其他推廣方式，比如參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

（2）利用留言或論壇做宣傳。

（3）在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)站的資料爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

（4）做促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳商品

（5）通過(guò)身邊的朋友宣傳網(wǎng)店

6、網(wǎng)店送貨的多種方式選擇

（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約7~15天。

（2）快遞包裹，與普通包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間比較快。

（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。

（4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)時(shí)間約3~5天。

7、售前及售后服務(wù)

（1）售前服務(wù)，顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)商品之前，給顧客提供完整的商品信息，耐心回答顧客提出的問(wèn)題。

（2）售后服務(wù)：若商品在質(zhì)量方面或是商品外表超出顧客期許范圍，在貨物出售十天之內(nèi)給予退換，承諾退換貨物。

（3）在把商品寄給顧客之前，先檢查商品的質(zhì)量是否合格，仔細(xì)核對(duì)商品寄給的顧客是否正確，可以減少被退貨的概率。

八、對(duì)其他同行網(wǎng)店基本情況進(jìn)行分析，對(duì)同行優(yōu)秀網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了解，制定更加完善的經(jīng)營(yíng)模式。

九、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制定整改完善方案

制作方案，以方案的內(nèi)容著手進(jìn)行，以所制定的方案進(jìn)行管理、經(jīng)營(yíng)，根據(jù)形式發(fā)展，適時(shí)修改方案，使方案更適合市場(chǎng)的發(fā)展，吸引更多的顧客，把產(chǎn)品做好做大。

開(kāi)店方案【篇6】

要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)?一般新入行的買(mǎi)家，初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒(méi)有手感，一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷(xiāo)一下，也熟悉一下采購(gòu)流程。

貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客，我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)―無(wú)二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。 理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷(xiāo)款，哪在商品是滯銷(xiāo)款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷(xiāo)的?有時(shí)別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了，切切!!如此來(lái)快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷(xiāo)款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了，還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品質(zhì)量投訴，雖說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買(mǎi)家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣(mài)家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長(zhǎng)期合作的大忌?初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的!如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

開(kāi)店方案【篇7】

1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體。

2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段

1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。

2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

開(kāi)店方案【篇8】

淘寶服裝店開(kāi)店草案

淘寶店開(kāi)店主要分為五個(gè)大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營(yíng)店，貨品的來(lái)源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說(shuō)大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時(shí)期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類(lèi)目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來(lái)有了自己的客戶群后，他們才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了店鋪分類(lèi)的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時(shí)，會(huì)使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁(yè)用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō)，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類(lèi)目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對(duì)免費(fèi)的普通店鋪說(shuō)的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁(yè)的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁(yè)展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁(yè)添加多個(gè)自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁(yè)面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

4、可以添加多個(gè)自定義頁(yè)面，做為首頁(yè)的補(bǔ)充，自定義頁(yè)面可以和首頁(yè)一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營(yíng)多種商品，可以做成多個(gè)自定義頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面做為一類(lèi)商品的展示頁(yè)。另外現(xiàn)在淘寶對(duì)旺鋪進(jìn)行了升級(jí)，還可以對(duì)寶貝祥情頁(yè)面和寶貝列表頁(yè)面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個(gè)公司的門(mén)面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專(zhuān)業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專(zhuān)業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?zhuān)業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺(jué)得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說(shuō)白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人撐起一個(gè)皇冠店的時(shí)代已經(jīng)成了過(guò)去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并且盈利，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。那么，運(yùn)營(yíng)一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的統(tǒng)籌和營(yíng)運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)美化；財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還需要配備與銷(xiāo)售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

(二)客服人員

1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買(mǎi)，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對(duì)淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來(lái)流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深?lèi)和唇^，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺(jué)，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說(shuō)明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面。

5、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買(mǎi)家的信任，可以通過(guò)刷信譽(yù)等方式來(lái)增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開(kāi)始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項(xiàng)有助于賣(mài)家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車(chē)、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級(jí)賣(mài)霸等，可以通過(guò)使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來(lái)

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門(mén)的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈(zèng)品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時(shí)候可以給老顧客送上及時(shí)的祝福，會(huì)給您的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對(duì)方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個(gè)電話或發(fā)一個(gè)短信通知對(duì)方。

酒店新年活動(dòng)策劃方案(必備12篇)

為保障活動(dòng)順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的酒店春節(jié)活動(dòng)策劃方案（精選12篇），歡迎大家分享。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)目的：

為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用春節(jié)新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中、西餐廳及客房

四、主題口號(hào)：

相約xxxx，相聚xx

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）西餐：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2、春節(jié)當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1xx元，可獲贈(zèng)20xx年xx門(mén)票一張。

（三）客房：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2、春節(jié)當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，送20xx年xx門(mén)票一張。

六、活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為：相約xxxx，相聚xx！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。

3、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

七、場(chǎng)地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作20xx年倒計(jì)時(shí)。

（2）酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門(mén)正對(duì)面，制作“春節(jié)快樂(lè)”裝飾。

2、大堂：酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架（整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容）

八、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3、布場(chǎng)（20xx年xx月xx日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合。

4、策劃宣傳（20xx年xx月xx日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6、采購(gòu)（20xx年xx月xx日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。

注：門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇2

一、慰問(wèn)時(shí)間：

20年2月4日—2月12日

二、慰問(wèn)目的：

1、常規(guī)慰問(wèn)活動(dòng),給受助孩子及家庭送溫暖。

2、了解受助學(xué)生生活、學(xué)習(xí)情況及所需及受助家庭生活情況。

3、與受助學(xué)生和家庭溝通、聯(lián)絡(luò)感情。

三、慰問(wèn)安排：

(一)艾滋家庭慰問(wèn)設(shè)4個(gè)大組，具體工作由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)

組長(zhǎng)分別為：

四、慰問(wèn)支出：

1、慰問(wèn)品：食用油、米、慰問(wèn)金、文具，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一支出，具體負(fù)責(zé)：、、。

2、慰問(wèn)車(chē)輛補(bǔ)助：按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助。

五、注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)組長(zhǎng)聯(lián)系會(huì)員，確定慰問(wèn)的具體時(shí)間、交通工具等，原則上熟悉地點(diǎn)的會(huì)員作向?qū)А?/p>

2、參加慰問(wèn)的會(huì)員統(tǒng)一穿著義工服，掛義工牌。

3、組長(zhǎng)指定人員負(fù)責(zé)收集慰問(wèn)中的照片記錄或文字記錄，發(fā)送到的QQ郵 箱。

六、請(qǐng)參加慰問(wèn)的'組長(zhǎng)、會(huì)員們注意安全第一的原則，不要超載和超速。

本次慰問(wèn)活動(dòng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，從困難黨員需要出發(fā)，統(tǒng)籌安排、注重實(shí)效?；顒?dòng)開(kāi)展中，大力宣傳黨的方針政策，進(jìn)一步健全完善了黨內(nèi)關(guān)懷、激勵(lì)和幫扶等長(zhǎng)效機(jī)制，注重為困難黨員、老黨員辦好事、辦實(shí)事，幫助他們解決燃眉之急，讓他們切實(shí)感受到黨組織的關(guān)懷，度過(guò)一個(gè)溫暖、祥和的新春佳節(jié)。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇3

一、春節(jié)主題活動(dòng)安排：

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：24年12月24日、25日18：20

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數(shù)為原則、

二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）

四樓：——————元/張兒童票半價(jià)

套票：——————元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效

2、燭光晚宴：

時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：81人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：————元/張兒童票半價(jià)

————元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

二、春節(jié)酒店的布置及裝飾；

1，主景點(diǎn)布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算15元）、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：

一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1元）；

二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算5元）、二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（費(fèi)用預(yù)算2元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）

2，其他：

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計(jì)仍須采購(gòu)物品9元、

3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用15元、

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15元、

三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)

時(shí)間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，、清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

四、客房禮品放送：

春節(jié)當(dāng)晚給?？?，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物、用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、

五、酒店整體氣氛布置

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、安排兩名春天使迎賓、

3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4、酒店提供

照相留影服務(wù)。（自助餐客人）

六、廣告宣傳

1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）

2、印制宣傳單1份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排

1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、11月25日大堂及電梯廣告到位、

3、12月1日具體布置方案制出，物品采購(gòu)到位，開(kāi)始裝飾。

4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。

5、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。

6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7、12月8日送賀卡。

8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位、

11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚xx參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的`營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

四、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：xx國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2)機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：6000份

五、合作方式

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi)，共xx000元，2.0元/枚。郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

六、效果分析

1、“x王大賽”在xx舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇5

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)，具體如下：

活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容

一、主 題：

放飛夢(mèng)想 希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想 汪正正”)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxxx

四、參與對(duì)象：

酒店全體人員

五、活動(dòng)主持人：

xxx

六、活動(dòng)流程

第1個(gè)環(huán)節(jié)、攜手20xx 風(fēng)雨同程 (背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè)) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)

新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)員工為自己、家人、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎(jiǎng)，) 公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)

大型歌舞節(jié)目一個(gè)

介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)

第2個(gè)環(huán)節(jié)、感動(dòng)時(shí)刻 溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng) 韓紅、不能沒(méi)有你 那英”) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

慶祝近期時(shí)間員工生日

回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料

節(jié)目二個(gè)

第3個(gè)環(huán)節(jié)、青春無(wú)限 夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容

節(jié)目三個(gè)

互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩?

第4個(gè)環(huán)節(jié)、激情蕩漾 暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

傳遞快樂(lè)心情(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰(shuí)手里，由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品，也可能是懲罰等)

放飛希望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)

七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。

工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。 出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品、氣球、食品購(gòu)回、采購(gòu)一只活豬。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國(guó)際宴會(huì)廳背景寫(xiě)真制作及外圍宣傳。

八、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng) 1名 (500元)

二等獎(jiǎng) 2名 (100—200元)

三等獎(jiǎng) 3名 (50元)

現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng) 100名 (10元)

九、費(fèi)用預(yù)算

獎(jiǎng)品： 5000元(含10元?dú)馇?

飲料及水果： 3000元(由采購(gòu)部找供應(yīng)贊助)

生日蛋糕 200元

用餐： 預(yù)計(jì)35桌， 每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備

以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：

十、其它

各部門(mén)員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預(yù)計(jì)有50-80人，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部、安全部、餐飲部)。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇6

春節(jié)即將來(lái)臨，結(jié)合去年成功的.促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷(xiāo)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)：

(1)、客房：208元/間.天

(2)、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇7

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近，而今越來(lái)越多的人趨向于在酒店春節(jié)吃年夜飯，方便快捷又美味。如何做好春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多酒店春節(jié)的重要工作之一。索菲特面對(duì)著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如何把握好營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)，為酒店春節(jié)創(chuàng)造更多效益，使酒店春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)成為了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最主要目的。

營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1).如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營(yíng)銷(xiāo)也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，將該酒店春節(jié)的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。

(2).在酒店春節(jié)門(mén)前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，畢竟進(jìn)度面前每天還是會(huì)有很多人走過(guò)的。而且應(yīng)該以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到。

(3).酒店春節(jié)雖然有營(yíng)銷(xiāo)部，但是酒店春節(jié)的每個(gè)員工都應(yīng)該是酒店春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)員，每位員工都應(yīng)該是酒店春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)員，位酒店春節(jié)做好營(yíng)銷(xiāo)工作?？?jī)效通過(guò)該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂(lè)部創(chuàng)新的效益高峰。使顧客能真切地體會(huì)到在酒店春節(jié)吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創(chuàng)造屬于索菲特自己的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)品牌。環(huán)境分析每個(gè)個(gè)體都處在一定的社會(huì)環(huán)境之中，并受其影響，所以對(duì)于索菲特的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)應(yīng)該將其置于合肥這個(gè)復(fù)合的大環(huán)境中。

1.人口環(huán)境

xx全市人口xx萬(wàn)，市區(qū)人口xx萬(wàn)，在中國(guó)屬于一個(gè)中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場(chǎng)的。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響合肥市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍有點(diǎn)緩，但經(jīng)過(guò)國(guó)家的政策以及省委省政府的指導(dǎo)，合肥今年的經(jīng)濟(jì)還是有所發(fā)展的。

3.其他現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相對(duì)的減少了，即使中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來(lái)，一大部分人還是忙于工作而無(wú)暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對(duì)上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動(dòng)的可行性。

20xx年的春節(jié)策劃如下：

總體策劃

1.酒店春節(jié)裝飾為了營(yíng)造春節(jié)的年氣，酒店春節(jié)應(yīng)按照春節(jié)習(xí)俗將酒店春節(jié)裝飾一翻(例如：在酒店春節(jié)門(mén)口處張掛打燈籠，在酒店春節(jié)大堂張掛大紅的中國(guó)結(jié)，在翡翠廳的門(mén)上張貼春聯(lián)等，增加節(jié)日的氣氛)

2.春節(jié)晚宴春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中國(guó)風(fēng)的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費(fèi)者提供中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。因?yàn)槟暌癸垥r(shí)全家享用的，所以菜肴的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合全家使用型。

3.酒店春節(jié)特殊服務(wù)在消費(fèi)者享用年夜飯之時(shí)打開(kāi)餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，使得消費(fèi)者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國(guó)人們一起觀看春節(jié)不可錯(cuò)過(guò)的節(jié)目。提供在酒店春節(jié)消費(fèi)年夜飯的一些禮品或優(yōu)惠折扣等。

具體計(jì)劃

1.年夜飯?zhí)撞?翡翠廳)

第一款3666元每席贈(zèng)送中國(guó)名酒劍南春一瓶，張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份年夜飯后贈(zèng)送二小時(shí)ktv，供全家一起享樂(lè)

第二款2888元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份享受九折優(yōu)惠

第三款2666元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈(zèng)送一份小孩的禮物(現(xiàn)在小孩是每個(gè)家庭的珍寶，取得小孩的滿足是提高服務(wù)質(zhì)量贏得好評(píng)的一個(gè)重要手段)

2.對(duì)于巴西燒烤餐廳的特殊時(shí)期的特殊處理對(duì)于可能出現(xiàn)的酒店春節(jié)年夜飯熱，我酒店春節(jié)可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳，將年夜飯晚宴設(shè)在該餐廳，讓消費(fèi)者在享受美味的年夜飯時(shí)可以目睹巴西廚師現(xiàn)場(chǎng)演繹特色燒烤，給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的年夜飯。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇8

春節(jié)即將來(lái)臨，結(jié)合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷(xiāo)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的.商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日 開(kāi)始時(shí)間：19：30 結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚xx參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

四、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：xx國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

(1) 私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2) 機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

(4) 所有行政單位的科局干部

(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：6000份

五、合作方式

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi)，共xx000元，2.0元/枚。 郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

六、效果分析

1、“x王大賽”在xx舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇10

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月14日

開(kāi)始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的.方式參加，3個(gè)一組。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)目的：

為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用春節(jié)新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的'贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年1月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中、西餐廳及客房

四、主題口號(hào)：

相約xxxx，相聚xx

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）西餐：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2、春節(jié)當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1XX元，可獲贈(zèng)xxxx年xx門(mén)票一張。

（三）客房：

1、凡春節(jié)當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2、春節(jié)當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，送xxxx年xx門(mén)票一張。

六、活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為：相約xxxx，相聚xx！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。

3、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

七、場(chǎng)地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作xxxx年倒計(jì)時(shí)。

（2）酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門(mén)正對(duì)面，制作“春節(jié)快樂(lè)”裝飾。

2、大堂：酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架（整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容）

八、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3、布場(chǎng)（20xx年xx月xx日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合。

4、策劃宣傳（20xx年xx月xx日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6、采購(gòu)（20xx年xx月xx日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。

注：門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。

九、物品采購(gòu)單

xxxx（詳見(jiàn)附表）

十、費(fèi)用預(yù)算

xxxx元（詳見(jiàn)附表）

酒店新年活動(dòng)策劃方案 篇12

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1日-xx年2月9日活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：xx年2月1日開(kāi)始時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚xx參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

三、活動(dòng)具體實(shí)施主辦：

xx國(guó)際商務(wù)酒店承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2)機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

(3)住房公積金用戶：在xx條住房公積金用戶中精選出xx條月薪在xx以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

3、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1日——xx年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：xx年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：xx份

四、合作方式

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi)，共xx元，2.0元/枚。郵政局提供：

1、xx條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

五、效果分析

1、“X王大賽”在xx舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

美發(fā)店的活動(dòng)方案

幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，很多時(shí)候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！為了讓活動(dòng)完美開(kāi)始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，有哪些可以用來(lái)參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“美發(fā)店的活動(dòng)方案”，相信能對(duì)大家有所幫助。

美發(fā)店的活動(dòng)方案 篇1

第一部分：11美容院活動(dòng)策劃方案

**成功案例：

顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過(guò)這樣的**活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

1．我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2．縮短消費(fèi)周期。顧客可能每三個(gè)月?tīng)C發(fā)一次，但由于店里提供免費(fèi)燙發(fā)，燙發(fā)周期縮短，每?jī)蓚€(gè)月?tīng)C發(fā)一次。

3．老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。

4增加設(shè)計(jì)師的名字和商店的知名度。如果老客人對(duì)設(shè)計(jì)師的服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人一定會(huì)點(diǎn)名給設(shè)計(jì)師某某服務(wù)，這樣可以提高命名的程度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等)，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

5．這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到**的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6．整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升。

許多人可能會(huì)懷疑，免費(fèi)燙發(fā)可能會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)損失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

在這樣的活動(dòng)中，老板不必?fù)?dān)心成本，反而可以提高設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)，助理的獎(jiǎng)金也有望增加。

**失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：

1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)的原價(jià)可能是200元。因?yàn)榇蛄?折，變成了120元，店里的收入少了80元。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō)，打折的魅力不大，因?yàn)椋?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4．周期延長(zhǎng)。客人原本每經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦**打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

**活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢(qián)，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

2老客人一定要住在老客人那里，也就是說(shuō)，客人帶客人到店里消費(fèi)。在打折期間，一定要盡量讓老客人帶來(lái)新客人。只有這樣，這項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施才有意義。

3．不要預(yù)先告知顧客。如果顧客事先知道打折的信息，很可能顧客會(huì)等到打折候才燙發(fā)，從而延長(zhǎng)消費(fèi)周期。

如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來(lái)，打折**的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折**成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折**可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

第二部分：美容院五一活動(dòng)計(jì)劃

主題：五一，讓你的美麗充分展現(xiàn)

活動(dòng)日期：，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

美發(fā)店的活動(dòng)方案 篇2

【篇一：美發(fā)店夏季**方案】

大家的發(fā)廊業(yè)又迎來(lái)了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費(fèi)客源減少，單價(jià)高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項(xiàng)目的消費(fèi)人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)的調(diào)查顯示，去年， 發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營(yíng)和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點(diǎn)，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對(duì)于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、**戰(zhàn)就成為唯一可用的競(jìng)爭(zhēng)利器，發(fā)廊普遍打著淡季**的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實(shí)際**活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者普遍缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，**的效果普遍不理想，如何做好**，來(lái)幫助美發(fā)沙龍度過(guò)艱難的時(shí)段呢？

以下是發(fā)廊必須遵循的基本規(guī)則。

一、**的設(shè)計(jì)

（一）何時(shí)辦**？

1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦**的好時(shí)機(jī)，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。

2.年度高峰期：美發(fā)沙龍薄弱，高峰季節(jié)總是很明顯。 我們可以選擇年度績(jī)效最低的月份來(lái)舉辦* *活動(dòng)，以期提高平均績(jī)效。

3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是**的好時(shí)機(jī)與藉口，與周年慶典等。

4店內(nèi)員共氛圍不好：當(dāng)?shù)陜?nèi)員共的共識(shí)和氛圍出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可以舉辦**活動(dòng)，促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。每年有四到五次**活動(dòng)，每一次活動(dòng)都有一個(gè)完整的計(jì)劃，以確保每一次活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期的效果。

（二）如何辦好成功的**？

1、**活動(dòng)的顧客目標(biāo)

發(fā)廊必須首先確定**針對(duì)的對(duì)象，設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢，才會(huì)收到效果。如何設(shè)定和評(píng)估目標(biāo)顧客呢？根據(jù)您美發(fā)店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，您可以考慮以下因素。

（1） 商業(yè)區(qū)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)。

（2） 目前老客戶和不穩(wěn)定客戶的消費(fèi)潛力和需求。

（3） 客戶資源個(gè)年齡組的客戶百分比

（4） 按年齡段劃分的目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入百分比

（5） 來(lái)自本商業(yè)區(qū)和其他商業(yè)區(qū)的潛在游客百分比

2、**優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)

（1）服務(wù)：

a有定期的服務(wù)，如做臉、大頭等。

立即使用效果明顯的服務(wù)，如睫毛燙發(fā)或離子燙發(fā)。

c知名服務(wù)在商務(wù)區(qū)，在特定的商務(wù)區(qū)，有具體的服務(wù)項(xiàng)目，我們可以根據(jù)這個(gè)服務(wù)

務(wù)做**，以取得市場(chǎng)占有率。

（2）產(chǎn)品：

發(fā)廊的收入主要有兩種：技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。當(dāng)我們需要產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮以下產(chǎn)品：

季節(jié)性的：比如夏天洗頭，年底做模特。這些有季節(jié)性傾向的產(chǎn)品很容易在適當(dāng)?shù)募竟?jié)推廣。

b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類(lèi)的消費(fèi)潮流，做**就比較讓顧客接受。

c特殊功能性：生意經(jīng)營(yíng)，講究特色。一些獨(dú)有的，有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，解決了其他發(fā)廊無(wú)法處理的問(wèn)題和提供的服務(wù)，做這種**，實(shí)際效果大、利潤(rùn)高，而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

d滯銷(xiāo)品：發(fā)廊把滯銷(xiāo)品以優(yōu)惠的****或者作為其他消費(fèi)的搭配來(lái)推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實(shí)惠，所以普遍比較受歡迎。

3、**的折扣設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)**折扣時(shí)，意以下幾點(diǎn)為前提：

（1） 不要讓消費(fèi)者覺(jué)得她過(guò)去賺了太多。

（2） 制造盡可能多的產(chǎn)品組合。

（3） 會(huì)員和非會(huì)員的折扣要不同，讓會(huì)員感受到不同的禮遇，非會(huì)員想加入成為會(huì)員?？紤]到顧客會(huì)持有貴賓卡會(huì)員卡之類(lèi)的折扣權(quán)限，必須針對(duì)貴賓、會(huì)員或非會(huì)員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。

【第二部分：發(fā)廊活動(dòng)策劃方案】

美發(fā)沙龍活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的：1、客量；2、項(xiàng)目率；3、卡金

小項(xiàng)目：熨燙前的工藝處理和染色前的工藝處理

健康卡：護(hù)理**（按次銷(xiāo)售，一般設(shè)定為三次）

活動(dòng)周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動(dòng)要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開(kāi)項(xiàng)目，單項(xiàng)開(kāi)項(xiàng)目、雙項(xiàng)開(kāi)項(xiàng)目，代金券開(kāi)項(xiàng)目。漂亮的卡（內(nèi)部稱(chēng)為蝴蝶卡）

如上圖所示：制做一個(gè)項(xiàng)目并封存，順序從左到右。記勞動(dòng)業(yè)績(jī)：98元/58元

例如：xx造型客量：2000人/月男女客比例：4:6 小項(xiàng)目：38元健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

演算過(guò)程如下所示：

女客：2000人x60%=1200人

1、 理發(fā)：?jiǎn)稳?0%x1200=360人360人x128元=46080元

雙倍50%x360=180人180人x 88元=15840元

小項(xiàng)目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦公卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

卡+34776元=36000+34776=70776元

二、 燙/染單項(xiàng)

假如：總客人中12%持消費(fèi)過(guò)1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā)，5%單獨(dú)染發(fā)。

單項(xiàng)比率：17%x2000=340

雙重項(xiàng)目：50％x340 = 170、170，x88元= 14960元

小型項(xiàng)目：60％x340人= 204人，204人，x38元= 7752元

健康卡：10%×340人=34人34人×98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元，26044元x（1-60%）=10417.6元

40800元（卡）+10417.6元=51217.6元

三、 雙項(xiàng)

我們假設(shè)沒(méi)有活動(dòng)就來(lái)到商店消費(fèi)的新顧客比例為5％。新增顧客的正常比值也為5%。

正常新增客：2000x5%=100人

通過(guò)計(jì)算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，而且都是新客人哦。

所有做雙項(xiàng)的客人，在交完款項(xiàng)過(guò)后，記得贈(zèng)送一張198元的代金券，活動(dòng)有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。發(fā)型師被要求跟蹤顧客。當(dāng)顧客回來(lái)消費(fèi)券時(shí)，會(huì)記錄128元的業(yè)績(jī)。（如果拿不回來(lái)，發(fā)型師會(huì)出錢(qián)，每張票20元。

備注：這個(gè)可以不要）

128/88-98/58（60元）60元+68元（公司獎(jiǎng)勵(lì)）-建議不要向員工解釋。

4、 假設(shè)顧客回來(lái)消費(fèi)時(shí)拿著代金券，比例是80%，450×80%=360人，第一項(xiàng)是免費(fèi)的，

設(shè)計(jì)師應(yīng)該強(qiáng)烈建議顧客做雙品，因?yàn)榈谝患敲赓M(fèi)為你做的，你必須吃，對(duì)嗎？您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會(huì)拒絕，但也不好意思拒絕。

雙重項(xiàng)目：50％x360 = 180、180，x88元= 15840元

小項(xiàng)目：70%x360人=252人，252人，x38元=9576元

健康卡：10%x360人=36人，36人，x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

廣告詞：

親們，知道嗎？2013年1月11日，xx模特開(kāi)始新年活動(dòng)。我們和美麗約個(gè)時(shí)間吧！2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元，染發(fā)88元！

活動(dòng)期間，持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染，即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請(qǐng)關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...

如果你做護(hù)理活動(dòng)，用時(shí)間代替打包銷(xiāo)售。

比如：328元護(hù)理6次

1顧客：一張100元的燙發(fā)優(yōu)惠券

下次顧客持代金券來(lái)店消費(fèi)，顧客另付38元——員工記38元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)68元——員工記68元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)98元——員工記98元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)

如果客戶再次消費(fèi)小件物品，他們將花多少錢(qián)記錄給員工。

2發(fā)型師/助理傭金88元，誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí)提成。

3、公司：成本40元

獲利100元

合計(jì)：100元代金券+88元+40元+100元=328元

【篇三：13.美發(fā)店店慶活動(dòng)方案】

美容美發(fā)店店慶活動(dòng)方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來(lái)，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會(huì)進(jìn)行**活動(dòng)，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。

a.了解美發(fā)店周?chē)h(huán)境

每個(gè)美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，**的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果發(fā)廊附近有居民區(qū)，我們應(yīng)該采用這種形式，而工廠區(qū)和商業(yè)區(qū)也應(yīng)該采用這種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來(lái)做主題?

工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來(lái)做主題呢?

b.了解活動(dòng)對(duì)象

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目**;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)**活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

c.明確活動(dòng)的目的

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)美發(fā)店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。

但是，無(wú)論是大中型活動(dòng)，都要細(xì)致，操作簡(jiǎn)單，分工細(xì)致。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。

e.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報(bào)

這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比**活動(dòng)，美發(fā)店活動(dòng)是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

例如，將這3000元人民幣轉(zhuǎn)換為美發(fā)沙龍的流量和沙龍的整體氛圍。

美發(fā)店的活動(dòng)方案 篇3

中華光輝燦爛的文化，為世界文明進(jìn)程作出了巨大的貢獻(xiàn)，從而享有“文明古國(guó)”的美譽(yù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)生活水平的不斷改善，自夏、商起至西周時(shí)期，統(tǒng)治階級(jí)已經(jīng)基本完善了一整套的冠服制度。小編精心收集了發(fā)廊的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，供大家欣賞和學(xué)習(xí)！

2017美發(fā)店?duì)I銷(xiāo)方案一

我們家門(mén)口的街道兩旁，有五六家理發(fā)店，都是市區(qū)的美容連鎖店。

但對(duì)于其中一個(gè)，半年前，我多次路過(guò)這里，但我不愿進(jìn)去做頭發(fā)。這并不是說(shuō)這家商店與其他商店相比服務(wù)技能不佳，而是因?yàn)橹皟纱卫戆l(fā)都采用了相同的處理方法。

這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡(jiǎn)歷也很誘人，并作為廣告內(nèi)容放置在店門(mén)門(mén)頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的**管理來(lái)看也比較規(guī)范。我進(jìn)去的經(jīng)歷是：

門(mén)口有微笑的服務(wù)員，他們的熱情也很高。可在洗頭和剪發(fā)過(guò)程中，服務(wù)生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產(chǎn)品，并強(qiáng)力推薦公司幾百到一萬(wàn)元的所謂的優(yōu)惠會(huì)員卡。我當(dāng)時(shí)以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷(xiāo)技巧更上一層樓，從我面部**的毛孔分析，到可以刷卡或購(gòu)一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，我的理發(fā)事項(xiàng)倒成為了附屬事項(xiàng)，我也對(duì)他們的推銷(xiāo)水平也比較佩服。

但是我以自己的方式拒絕了**。隨之而來(lái)的是他們的態(tài)度迅速降溫，服務(wù)也打了折扣。

另外一次的經(jīng)歷也差不多，從這以后，我便不到這家連鎖店了。后來(lái)，我了解到其他人也有類(lèi)似的經(jīng)歷。很多人，像我一樣，經(jīng)常穿過(guò)商店的門(mén)，但是沒(méi)有進(jìn)去。

從這個(gè)例子中，我從營(yíng)銷(xiāo)的角度有幾點(diǎn)感受

一是**時(shí)要注意顧客的情緒。基本上，客戶反對(duì)過(guò)分說(shuō)服力的銷(xiāo)售。所謂“過(guò)度”，是指顧客表現(xiàn)出不感興趣后繼續(xù)勸說(shuō)。顧客也是理性的，推銷(xiāo)最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時(shí)還要求顧客當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的方式更不可取，是一種短敵視行為。

第二，尊重顧客是服務(wù)的基本要求。無(wú)論客戶是否實(shí)現(xiàn)了自己的**目標(biāo)，他都必須表現(xiàn)出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過(guò)于短期的功利性表現(xiàn)會(huì)嚇跑顧客。

三是管理指標(biāo)過(guò)于功利，會(huì)使企業(yè)失去可持續(xù)性。據(jù)了解，這家連鎖店已經(jīng)達(dá)到了向所有店員銷(xiāo)售美容美發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)，其中大部分是店員

收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會(huì)是短期行動(dòng)，短視行動(dòng)會(huì)透支企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

推薦是一種重要的銷(xiāo)售形式，但必須恰到好處。這應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。

2017美發(fā)店?duì)I銷(xiāo)方案二

從發(fā)廊空間的角度看，要考慮經(jīng)濟(jì)的角度，充分利用好每一個(gè)空間，考慮個(gè)功能區(qū)布局的合理性。當(dāng)設(shè)計(jì)一家發(fā)廊店時(shí)，首先應(yīng)該按照實(shí)際空間的使用去考慮每一個(gè)區(qū)域的安排，充分利用好每一寸空間，既發(fā)揮每一處空間的作用，又迎合顧客的心理。

一般的大型發(fā)廊店應(yīng)該由:美發(fā)區(qū)、燙染區(qū)、洗頭區(qū)、沖水區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、休息區(qū)(客人休息區(qū)、員工休息區(qū))色吧區(qū)、接待區(qū)、前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū):有些休閑美發(fā)店還有美容區(qū)、美甲區(qū)，健身區(qū)、沐足區(qū)。

美發(fā)區(qū)是美發(fā)店裝修中最重要的部分。在保持整潔的基礎(chǔ)上，為簡(jiǎn)單的鏡子和椅子組成的美容區(qū)增添特色。在美發(fā)區(qū)打破傳統(tǒng)的方形鏡子造型，裝上扇形鏡子，會(huì)讓人眼前一亮。

鏡子旁邊的墻面不容忽視，可以貼上一些有趣的圖案，不單調(diào)。燙染區(qū)以繽紛的色彩，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格將色彩最大化，以顯示多種顏色與風(fēng)格，設(shè)計(jì)以不銹鋼與玻璃突出其美感。燙染區(qū)的色吧造型應(yīng)以時(shí)尚、前衛(wèi)、強(qiáng)烈色彩為主導(dǎo)。

洗發(fā)水區(qū)和沖水區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)以干凈明亮為主題，墻面采用噴漆玻璃裝飾，讓顧客感受到本店的干凈形象。產(chǎn)品區(qū)應(yīng)該分洗護(hù)產(chǎn)品及燙染產(chǎn)品，而且產(chǎn)品展示的位置應(yīng)該明確區(qū)分開(kāi)來(lái)。接待區(qū)要根據(jù)店面大小靈活安排，根據(jù)店面擺放風(fēng)格相近的沙發(fā)，如果空間夠可擺上茶幾，盡量利用靠近門(mén)口的位置，如果空間不夠，則可設(shè)置小而精的接待區(qū)。

在面對(duì)門(mén)的位置上擺放著鮮黃色的沙發(fā)和茶幾，成為一個(gè)可以和茶聊天的舒適休息區(qū)。

在一些沒(méi)法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。如果空間不夠，幾張實(shí)用而又不占空間的凳子，也能形成流動(dòng)性的接待區(qū)，由于凳子顏色搶眼，也為整個(gè)店增色不少。前臺(tái)區(qū)應(yīng)該體現(xiàn)出店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)該屬于是店面的一個(gè)亮點(diǎn)，整體設(shè)計(jì)可以用玻璃不銹鋼及大理石來(lái)體現(xiàn)出其獨(dú)有的面貌，前臺(tái)背景體現(xiàn)出公司品牌效應(yīng)。

美發(fā)店的活動(dòng)方案 篇4

美發(fā)店過(guò)年活動(dòng)策劃方案范文一一. 活動(dòng)主題：新春感恩回饋大行動(dòng)新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中二.

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日三. 活動(dòng)目的：

提高客流量，增加燙染業(yè)績(jī)，提高店面知名度四. 活動(dòng)利益：1.

對(duì)于美發(fā)店：短時(shí)間內(nèi)為店面帶來(lái)很多新顧客，也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面，通過(guò)優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內(nèi)容，增加他們來(lái)店消費(fèi)的欲望，從而發(fā)掘一大批來(lái)店消費(fèi)的新顧客。

更可以通過(guò)本次**活動(dòng)，改變店鋪原有一些項(xiàng)目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體項(xiàng)目消費(fèi)的提升，并有效留住老顧客。

2. 對(duì)于員工：優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項(xiàng)目，大量的客源可為員工帶來(lái)提成的增高，使員工過(guò)一個(gè)豐厚的新年。

顧客也為員工帶來(lái)很多的操作機(jī)會(huì)，大大提高員工在專(zhuān)業(yè)技術(shù)，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

三。顧客：享受優(yōu)惠，滿足節(jié)前裝扮、改變形象的愿望。

5、 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)放優(yōu)惠券6

活動(dòng)細(xì)則：1. 派發(fā)時(shí)間：

活動(dòng)開(kāi)始前3天——活動(dòng)結(jié)束前3天，建議上午時(shí)間派發(fā)，引導(dǎo)顧客下午來(lái)消費(fèi)2. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、**密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及在**部門(mén)、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校3.

派發(fā)辦法：a) 由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

b) 外聘派單人員，由店內(nèi)派專(zhuān)人監(jiān)督派單質(zhì)量4. 各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開(kāi)展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后，如果能開(kāi)會(huì)討論活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則，成立活動(dòng)小組，逐項(xiàng)落實(shí)、責(zé)任到人，活動(dòng)效果會(huì)更好。

5. 活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁(yè)》的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

6所有目標(biāo)群體和附近商店7。員工傭金：

a) 如果由員工派單，建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號(hào)，顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)b) 建議按員工產(chǎn)值計(jì)算，燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價(jià)99元，發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)8. 統(tǒng)計(jì)方法：每券上均附有號(hào)碼，顧客持券來(lái)店消費(fèi)，須把該券與水單釘在一起，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量，從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來(lái)了多少新顧客。

9. 派發(fā)話術(shù)：您好，xx店送50元給您!

(如果對(duì)方有興趣，可進(jìn)一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動(dòng)，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在***地方，1月31號(hào)前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來(lái)吧!) 10.

活動(dòng)布置：(1) 印有新年慶logo的氣球：店門(mén)口及二樓樓梯 (2) 印制新年慶特制條幅：

店門(mén)口上方 (3) 新年慶特制綬帶：迎賓佩帶注：場(chǎng)地有條件的分店可在門(mén)口放置升空氣球、充氣拱門(mén)、飄星等。

11. .廣告布置：

(1).門(mén)頭拉新年慶橫幅(2).門(mén)口放新年慶x展架或張貼海報(bào)(3).

門(mén)口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛(4).門(mén)口或顯眼位置設(shè)立**臺(tái)，上面擺放新年慶禮品。

旁邊放置x展架。

(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

(6).收銀臺(tái)布置參考門(mén)口布置，并放一個(gè)a4大小的海報(bào)。

(7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶**吊旗 (8).洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào) 12.

**效果分析假設(shè)店面印刷1萬(wàn)份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬(wàn)張，按20/80法則計(jì)算，預(yù)計(jì)10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來(lái)2萬(wàn)次顧客消費(fèi)次數(shù)，其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次，則本次**活動(dòng)直接派單帶來(lái)的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)達(dá)到2000個(gè)。

(1) 活動(dòng)期內(nèi)預(yù)計(jì)新增顧客：2000個(gè) (2) 活動(dòng)直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：40萬(wàn)元假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算，則：

2萬(wàn)次×20元/次=40萬(wàn)元(3) 活動(dòng)新增的2000個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：184萬(wàn)a、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)4000元，則： 10%×2000人×4000元/人=80萬(wàn)b、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)2000元，則：

10%×2000人×2000元/人=40萬(wàn) c、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元，則：80%×2000人×400元/人=64萬(wàn)(4) 假設(shè)店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動(dòng)前單客平均消費(fèi)額45元計(jì)算，則店鋪原有月度業(yè)績(jī)?yōu)椋?400×45=24.

3萬(wàn)由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計(jì)算，則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)椋篴、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元，則5400人×10%×300元/人=16.2萬(wàn)b、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元，則5400人×10%×120元/人=6.

48萬(wàn)c、假設(shè)80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費(fèi)金額一樣，則5400×80%×45元/人=19.44萬(wàn)d、則活動(dòng)期間當(dāng)月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?yōu)椋?2.

12萬(wàn) e、比活動(dòng)前增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)椋?2.12-24.

3=17.82萬(wàn) (5) 本次活動(dòng)期間直接增加的業(yè)績(jī)?yōu)椋?7.

82萬(wàn)+40萬(wàn)=57.82萬(wàn) (6) 本次活動(dòng)期間為店鋪帶來(lái)的年度業(yè)績(jī)?cè)黾?84萬(wàn)(7) 本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客 (8) 通過(guò)本次活動(dòng)，店鋪在當(dāng)?shù)氐闹群托蜗蟮玫搅擞辛Φ奶嵘€有更多更多的好處。

。。

。。

。13. **預(yù)算(1) 宣傳單印刷費(fèi)用：

1萬(wàn)張×0.15元/張=1500元 (2) 300元贈(zèng)券印刷費(fèi)用：5千張×0.

20元/張=1000元 (3) 氣球500個(gè)：500個(gè)×0.15元/個(gè)=75元 (4) 拱形門(mén)，租用7天：

7天×300元/天=2100元 (5) 店內(nèi)廣告裝飾：1500元(6) 廣告吊旗：20米×20元/米=400元(7) 外聘派單人員工資：

3人×15天×80天=3600元 (8) 橫幅10米：10米×8元/米=80元 (9) 制作藝術(shù)字體**海報(bào)：300元 (10)門(mén)口裝飾：

500元合計(jì)**費(fèi)用為：11055元各店鋪可根據(jù)實(shí)際情況加減**費(fèi)用，但一定要保證店內(nèi)的**氛圍和派單質(zhì)量14. 優(yōu)惠券說(shuō)明：

(1) 正面所贈(zèng)的300元現(xiàn)金券，為燙染現(xiàn)金券，50元/張，共送6張。

(300元的優(yōu)惠券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合**，購(gòu)買(mǎi)店面的現(xiàn)金券。

如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現(xiàn)金券)(2) 正面右下角的50元現(xiàn)金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該券，鎖住顧客燙染項(xiàng)目。

(3) 背面的撕券，有效期的設(shè)置有2種選擇：a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節(jié)前來(lái)消費(fèi)，短時(shí)間迅速提升客流量，但節(jié)后業(yè)績(jī)不能保障。

b：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享受優(yōu)惠，套住一部分節(jié)后客源。

(4) 背面的撕券，**可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至可以調(diào)整為1元洗頭(但時(shí)間應(yīng)縮短)，短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來(lái)海量的顧客;如果剪發(fā)客少，剪發(fā)憑券只需15元;如果護(hù)理客較少，護(hù)理憑券只需38元;如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的**，為該項(xiàng)目帶來(lái)更多的顧客體驗(yàn)。

美發(fā)店過(guò)年活動(dòng)策劃方案范文二活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)基本流程1、總指揮(總策劃)他的責(zé)任是什么?他的策劃運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)記錄**與執(zhí)行。

2、店長(zhǎng)(總策劃或兼策劃)他在負(fù)責(zé)什么?他的策劃運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)記錄**與執(zhí)行。

3、技術(shù)組(兼策劃，包括技術(shù)總監(jiān)及洗護(hù)老師)他們?cè)谪?fù)責(zé)什么?他們的準(zhǔn)備前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)執(zhí)行與考核。

4、店員(兼策劃)他們?cè)趫?zhí)行什么?他們的準(zhǔn)備工作是否能達(dá)成活動(dòng)所需的最終目的。

活動(dòng)前策劃→活動(dòng)內(nèi)容→各方調(diào)查→總結(jié)→可行性→針對(duì)性。

活動(dòng)前策劃什么時(shí)候開(kāi)始→開(kāi)始之前要衡量自己店的能力→確定什么時(shí)候?qū)嵭小桨复_定→ 個(gè)人獎(jiǎng)金→組團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金→店團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金→什么時(shí)候結(jié)束。

活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容→店內(nèi)咨詢→活動(dòng)技術(shù)→活動(dòng)話術(shù)→禮品或產(chǎn)品的準(zhǔn)備和擺放→宣傳廣告畫(huà)和形象卡或優(yōu)惠卡→店員考試、面試或演講→定目標(biāo)(個(gè)人、組、店)→店內(nèi)目標(biāo)造勢(shì)→獎(jiǎng)金發(fā)放→各方的細(xì)節(jié)執(zhí)行。

活動(dòng)實(shí)行曰士氣檢閱激勵(lì)和鼓勵(lì)→戰(zhàn)績(jī)表陳述和登記→通知顧客(內(nèi)創(chuàng)、外創(chuàng))→達(dá)標(biāo)者的傳達(dá)方式及鼓勵(lì)→當(dāng)曰的檢討和分享→回報(bào)問(wèn)題當(dāng)天解決→重視度也是一種執(zhí)行力。

活動(dòng)鼓勵(lì)曰和解決問(wèn)題曰做好數(shù)據(jù)**的記錄，有利于問(wèn)題的解決方法：先表?yè)P(yáng)達(dá)標(biāo)個(gè)人和發(fā)放獎(jiǎng)旗→成功者分享→未成交者分享→店長(zhǎng)給予方法和全店及組鼓勵(lì)。

活動(dòng)中段表決離目標(biāo)日的宣布(時(shí)間、達(dá)成率、各組情況)→給予中段的解決方法和話術(shù)→總結(jié)顧客、通知顧客、開(kāi)發(fā)顧客、邀請(qǐng)顧客。

活動(dòng)終段表決結(jié)束曰前三天全體表率大會(huì)→個(gè)人以及各組沖線表率→達(dá)成(或未達(dá)成)全店目標(biāo)的獎(jiǎng)項(xiàng)表率→活動(dòng)完成管理及細(xì)節(jié)處理。

活動(dòng)結(jié)束后，全體員工放松活動(dòng)→員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)→活動(dòng)結(jié)束后堅(jiān)持政策執(zhí)行→活動(dòng)結(jié)束后處理后遺癥。

活動(dòng)后遺癥加強(qiáng)人員職業(yè)心態(tài)的調(diào)整→添加新項(xiàng)目的學(xué)習(xí)以及新項(xiàng)目準(zhǔn)備推廣→加強(qiáng)員工之間溝通和問(wèn)題回報(bào)→加強(qiáng)與顧客之間的交流和問(wèn)題總結(jié)→堅(jiān)守?cái)?shù)據(jù)量化管理**。

范文三《美發(fā)店新年活動(dòng)策劃方案》的主題是展現(xiàn)冬季風(fēng)情，營(yíng)造良好心情。

新潮發(fā)型全能浪漫無(wú)損燙活動(dòng)日期：xx年x月x日至xx年x月x日活動(dòng)宗旨(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià)，形成新的**戰(zhàn)略。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6)立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的不斷的回頭客。

只有吸引大量顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人和商店的績(jī)效基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造一個(gè)"比、學(xué)、趕、幫、 超"氣氛.(10)爭(zhēng)當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

活動(dòng)內(nèi)容(1)對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以全能浪漫無(wú)損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)**，剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī)。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷(xiāo)售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5)凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)**優(yōu)惠。

一套全方位浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)為ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)為xx元。

姜療倒膜原價(jià)***元**優(yōu)惠。

b套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元**優(yōu)惠剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次***元，**xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。

凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓，可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢(shì)：a 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要做。

b店建立程序氛圍，讓顧客一進(jìn)門(mén)就有節(jié)日感。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打**給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。

短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上，他定會(huì)看，而**就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

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一、選擇題

1在以下桃花結(jié)構(gòu)中，發(fā)育成果實(shí)的結(jié)構(gòu)是（）

a、 子房b，子房壁c，胚珠d，受精卵

2.呼吸的本質(zhì)是（）

a、 分解有機(jī)物，儲(chǔ)存能量b.分解有機(jī)物，釋放能量

c、 合成有機(jī)物，儲(chǔ)能d。合成有機(jī)物，釋放能量

三。旱地作物被淹后，要及時(shí)排水，主要是促進(jìn)（）

a、 葉片光合作用b.葉片蒸騰作用

c、根的呼吸作用d、根的吸水

4在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，作物合理密植主要是為了（）

a、 提高作物b的吸水率，提高土壤無(wú)機(jī)鹽的利用率

c、 改善作物蒸騰作用，提高作物光合作用

5在下面對(duì)光合作用原料的描述中，不正確的是（）

a、 光合作用的原料是二氧化碳b。光合作用的唯一物質(zhì)是二氧化碳

c、 二氧化碳和水被用來(lái)制造淀粉。d、 二氧化碳和水是光合作用的原材料

6、晚上，將金魚(yú)藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）

a、 10厘米b，20厘米c，30厘米d，40厘米

7儲(chǔ)存蔬菜和水果以保持低溫，這是因?yàn)椋ǎ?/p>

a、 低溫，減少細(xì)菌性疾病b，溫度低，呼吸微弱，有機(jī)物消耗少

c、 低溫促進(jìn)了光合作用的積累。d、 蒸騰作用較弱

二、實(shí)驗(yàn)**題

1、下面是驗(yàn)證“綠葉在光下制造淀粉的實(shí)驗(yàn)”的具體步驟，請(qǐng)回答有關(guān)問(wèn)題：

① 把盆栽天竺葵放在黑暗中一天一夜。

② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽(yáng)光下，照射3小時(shí)～4

小時(shí)。③ 剪下遮光葉，去掉黑紙。

④ 將刀片放入盛有酒精的小燒杯中，然后放入大燒杯中，用水加熱。葉子的顏色逐漸變了

⑤取出葉子并用水沖洗。然后把它放在培養(yǎng)皿里，在葉子上加碘。

⑥ 停一會(huì)兒，用水沖洗碘溶液。這時(shí)可以看到，葉片遮光部分呈色，沒(méi)有遮光的部分呈色。

（1）步驟①的作用是

（2）步驟④中酒精的作用是

（3）這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了

2、有一次小明上街買(mǎi)回來(lái)一袋黃豆芽放在陽(yáng)光下，下午去打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽變成了 “綠豆芽”，小明覺(jué)得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學(xué)們，他們決定把問(wèn)題搞清楚，請(qǐng)你和他們一起去**。

（1） 你的問(wèn)題是：它會(huì)影響葉綠素的產(chǎn)生嗎？

（2） 針對(duì)你的問(wèn)題，請(qǐng)假設(shè)它對(duì)葉綠素的產(chǎn)生有影響。

（3）設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案：

a、 取一定量的鮮豆芽，分為兩份，放入兩個(gè)容器中。

b、把甲放在下培養(yǎng)，把乙放在處培養(yǎng)。

（4） 本實(shí)驗(yàn)的預(yù)期效果是：黃豆芽在a綠中，豆芽在b綠中。

美發(fā)店的活動(dòng)方案 篇5

1：活動(dòng)主題：新店開(kāi)業(yè)大惠顧

2： 活動(dòng)日期：活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，最好在15天內(nèi)，

三、活動(dòng)目的：

1利用活動(dòng)吸引更多的新顧客來(lái)店，從而擴(kuò)大顧客群，提高商店的整體營(yíng)業(yè)額；

2同時(shí)，通過(guò)一系列**活動(dòng)，引導(dǎo)客戶在高附加值或多項(xiàng)目項(xiàng)目上消費(fèi)，提高客戶單價(jià)和利潤(rùn)；

三。讓顧客有個(gè)好印象，提升店面的品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，減1元。染燙低至《 ##》 折優(yōu)惠。

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 《##》折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送價(jià)值##的護(hù)理一次，消費(fèi)滿 480 送價(jià)值##的倒膜一套，

充值 300 元送價(jià)值##元的家庭300ml洗發(fā)水一瓶，在送價(jià)值##元的護(hù)理一次，

充值 500 元送價(jià)值##元的家庭300ml洗發(fā)水一瓶，價(jià)值##元的奶療素一袋，

驚喜三：加 28 元”＝“ 88 元”

活動(dòng)期間，消費(fèi)88元，加上38元就能買(mǎi)到原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省50元；購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 50元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日**精選，更美

2、xx 燙 280 元 ＋ xx 染 280 元 ＋ xx 護(hù)理 65 元原價(jià) 625 元，活動(dòng)*** 420 元

《可以組和多種**》

五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1 、門(mén)口：

1）、海報(bào) /x 展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；

2）、橫幅：門(mén)口拉 《開(kāi)業(yè)大惠顧驚喜大放送 》低至 ## 折，

2 、店內(nèi)：

1）、海報(bào) /x 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛開(kāi)業(yè)大惠顧內(nèi)容海報(bào)；

2）、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ *** 元”**貼標(biāo)簽

6：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，活動(dòng)內(nèi)容的講解，推銷(xiāo)的話術(shù)， 員工的激情的激發(fā)〈員工能得到的好處》

酒店績(jī)效方案必備

根據(jù)您需要的資料幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您精心整理了“酒店績(jī)效方案”。在我們的工作中，做好計(jì)劃是非常重要的，為了計(jì)劃的順利開(kāi)展。方案讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷，方案可以提高我們個(gè)人的直覺(jué)能力和察覺(jué)到工作重點(diǎn)的觀察力。請(qǐng)您耐心閱讀本文！

酒店績(jī)效方案 篇1

用人單位，對(duì)于各崗位的員工，都會(huì)制定符合崗位的績(jī)效考核，制定其考核目的，考核內(nèi)容等。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于酒店員工的績(jī)效考核方案范本，提供給大家參考！

為了加強(qiáng)xxx餐飲管理，全面提高xxx餐飲公司的管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，建立起公司科學(xué)、系統(tǒng)、高效的管理體制，提高x公司經(jīng)濟(jì)效益的目的，特制定本辦法。

一、考核方案的組織機(jī)構(gòu)

1、公司設(shè)立員工考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xxx、副組長(zhǎng)：xx

考核成員：xxx、xxx、xxx、xx

2、考核分三級(jí)考核形式

部門(mén)內(nèi)部考核、公司組織專(zhuān)人考核、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查檢查

二、員工考核方案的原則

1、全方位原則：指對(duì)員工工作的各個(gè)方面進(jìn)行全方位的考核。主要包括：全員員工的儀容儀表、個(gè)人及公共衛(wèi)生、工作質(zhì)量、工作任務(wù)及工作目標(biāo)的完成情況、工作紀(jì)律的執(zhí)行情況、員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作及服從指揮、精神文明。

2、全員考核：指包括公司各崗位人員、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)。

3、全過(guò)程考核：指公司各項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)的考核。包括：會(huì)計(jì)核算、倉(cāng)庫(kù)保管、迎賓帶位、餐前準(zhǔn)備、餐中服務(wù)、餐后收臺(tái)、結(jié)帳、買(mǎi)單、送客等等。

4、持續(xù)系統(tǒng)的考核：指每日、每月、每季、每年持續(xù)地對(duì)各部門(mén)各崗位人員進(jìn)行考核。

5、科學(xué)系統(tǒng)的考核：考核方案將設(shè)立工作標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)地確定工作任務(wù)及目標(biāo)，量化各項(xiàng)工作任務(wù)，科學(xué)制定各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的考核。

6、考核與崗位人員工作及效果相結(jié)合的原則：所有考核指標(biāo)及考核依據(jù)的設(shè)置完全依照各崗位工作人員的工作內(nèi)容及工作成果來(lái)進(jìn)行。

7、考核與崗位人員薪酬相結(jié)合的原則：就是說(shuō)考核結(jié)果與每人工作質(zhì)量及貢獻(xiàn)大小結(jié)合在一起。員工酬薪的發(fā)放建立在每個(gè)人的考核結(jié)果之上。

8、公平公正的原則：公司制定統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，同一崗位不同的人適合同一標(biāo)準(zhǔn)，建立公平、公正的考核體系。

9、考核與晉升相結(jié)合的原則：今后公司的個(gè)人薪金及職務(wù)提升依據(jù)該考核結(jié)果。

10、全員參與的原則：考核時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)員工參與考核，以保證考核的透明度、公開(kāi)公正性。

三、考核依據(jù)

公司該考核方案的考核依據(jù)是員工手冊(cè)，各崗位的崗位說(shuō)明書(shū)（或職務(wù)說(shuō)明書(shū)）所規(guī)范的各項(xiàng)工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，公司下達(dá)的各部門(mén)及崗位的工作任務(wù)和目標(biāo)。

四、考核時(shí)間

每日考核，每月、季、年統(tǒng)計(jì)匯總，每月、季、年獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

五、考核的實(shí)施

1、對(duì)員工的考核

（1）每日由主管依據(jù)服務(wù)員崗位說(shuō)明書(shū)所規(guī)定的服務(wù)員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程進(jìn)行檢查考核，并一天兩次檢查考核后及時(shí)填寫(xiě)服務(wù)員績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表，并在次日做出講評(píng)。

（2）服務(wù)員的考核包括：工作目標(biāo)及任務(wù)，儀容、儀表、儀態(tài)、工作紀(jì)律、工作質(zhì)量（執(zhí)行服務(wù)流程及服務(wù)規(guī)范的情況）、個(gè)人及服務(wù)區(qū)域衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量（服務(wù)客人意見(jiàn)評(píng)定）、團(tuán)結(jié)協(xié)作及服從、精神文明。

（3）客戶服務(wù)意見(jiàn)卡由公司專(zhuān)職考核人員實(shí)施。

（4）公司每周組織兩次對(duì)各部門(mén)進(jìn)行全面質(zhì)量檢查及考核。

（5）公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)對(duì)各部門(mén)人員抽查考核。

2、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的考核

公司專(zhuān)職考核人員及公司領(lǐng)導(dǎo)的檢查考核對(duì)象為各部門(mén)主管，主管承擔(dān)其考核結(jié)果及相應(yīng)的責(zé)任。

（1）對(duì)公司主管及廚師長(zhǎng)的日?？己?，是公司督查人員及總經(jīng)理對(duì)其所屬工作人員獎(jiǎng)懲總分的20%計(jì)其分值，并進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

（2）公司專(zhuān)職稽核人員的獎(jiǎng)懲，是以公司總經(jīng)理檢查獎(jiǎng)懲全體員工總分的10%計(jì)算其工作分值，并進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

3、考核形式

公司制定xx工作人員月度考核統(tǒng)計(jì)表，每日由部門(mén)主管及公司專(zhuān)職考核人員進(jìn)行考核、打分、統(tǒng)計(jì)，月、季、年匯總。

4、員工分值的計(jì)算

員工分值是本部門(mén)主管對(duì)每個(gè)人每天考評(píng)的分值、公司專(zhuān)職考核人員的分值、公司經(jīng)理抽查考核的分值之和。

5、xx公司各部門(mén)的考評(píng)

xx公司每月定期對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核，考核的方式是以平常對(duì)員工考核的分值結(jié)果進(jìn)行平均，平均分值最高的部門(mén)為xx的先進(jìn)單位。授予本部門(mén)先進(jìn)單位紅旗，并給予本部門(mén)所屬員工以相應(yīng)的物資獎(jiǎng)勵(lì)。

6、考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）xx公司員工手冊(cè)

（2）xx公司各崗位說(shuō)明書(shū)或崗位職責(zé)

（3）xx公司衛(wèi)生細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（4）xx公司獎(jiǎng)懲規(guī)定

六、考核結(jié)果的應(yīng)用

1、公司考核是以各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以加減分?jǐn)?shù)的形式進(jìn)行，±1分±1元，月底統(tǒng)計(jì)到當(dāng)月的工資當(dāng)中，隨工資當(dāng)月兌現(xiàn)。

另：其他形式的獎(jiǎng)懲，以開(kāi)獎(jiǎng)懲單的形式隨工資當(dāng)月兌現(xiàn)。

2、每月、每季、每年統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的得分結(jié)果，每月、季、年按本部門(mén)員工的10%定本部門(mén)先進(jìn)員工名額，依據(jù)每月、季、年員工得分的高低依次確定先進(jìn)員工人選。

先進(jìn)員工獎(jiǎng)金：月度300元/人、季度500元/人、年度1000元/人。

3、連續(xù)四個(gè)月獲得先進(jìn)員工漲一級(jí)工資：50元。

4、每月考評(píng)的最后一名警告處分，連續(xù)兩個(gè)月最后一名勸退。

5、xx各部門(mén)員工分為五個(gè)級(jí)別，分別為：一星級(jí)員工、二星級(jí)員工、三星級(jí)員工、四星級(jí)員工、五星級(jí)員工。一年當(dāng)中取得一次先進(jìn)員工的為一星級(jí)員工，取得兩次先進(jìn)員工為二星級(jí)員工，依此類(lèi)推。每級(jí)員工的工資差別為50元。

6、連續(xù)三個(gè)月，每月獲得三次顧客特殊表?yè)P(yáng)的員工，可直接進(jìn)入上一級(jí)員工；如一月當(dāng)中受到客人兩次投訴，降為下一級(jí)員工。

7、有其他重大好的表現(xiàn)及貢獻(xiàn)的員工，可通過(guò)研究、討論，進(jìn)行其他額外的獎(jiǎng)勵(lì)；有其他惡劣表現(xiàn)行為的員工，另外給予相應(yīng)的處罰。

8、xx公司每年對(duì)員工進(jìn)行一次考評(píng)晉級(jí)，其辦法是：30%的理論考試+40%實(shí)際操作+30%的日常表現(xiàn)，其中30%日常表現(xiàn)為每月績(jī)效考核的總分?jǐn)?shù)。

9、連續(xù)三個(gè)季度被評(píng)為優(yōu)秀員工，可晉升一級(jí)。

10、連續(xù)一年被評(píng)為優(yōu)秀員工的，直接晉升為五星級(jí)員工。

11、公司各階層全部參與優(yōu)秀員工評(píng)選，包括主管、廚師長(zhǎng)。

12、受到客人書(shū)面表?yè)P(yáng)的，一次獎(jiǎng)勵(lì)5分，投訴的一次扣5分；菜品受到表?yè)P(yáng)的一次獎(jiǎng)5分，投訴一次扣5分。

酒店績(jī)效方案 篇2

為更好地做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

三、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償;對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時(shí)間：20xx-X-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門(mén)、賓客、員工的三贏!

酒店績(jī)效方案 篇3

一、考核周期

績(jī)效考核以月份為周期，按月考核，次月兌現(xiàn)。

二、考核通用內(nèi)容

利潤(rùn)考核和綜合指標(biāo)兩個(gè)部分

三、利潤(rùn)考核

上繳利潤(rùn)指標(biāo)

完成上繳內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者績(jī)效提成為基薪的1倍；對(duì)職工兌現(xiàn)核定的人均績(jī)效工資。

超額完成上繳內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%為限額。對(duì)職工，超繳利潤(rùn)在5%以內(nèi)，每超1%增加10%績(jī)效工資；超繳利潤(rùn)在5%以上，其超繳部分（即5%以上部分），另按超繳額的20%增加職工績(jī)效工資。

完不成上繳內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)，每欠1%扣減5%經(jīng)營(yíng)者年收入，累計(jì)扣減至基薪為止；對(duì)職工按每欠1%扣減5%職工績(jī)效工資，以績(jī)效工資50%為限額。

應(yīng)收帳款指標(biāo)

以油田下達(dá)的應(yīng)收賬款控制限額為基數(shù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者，按期末應(yīng)收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）基薪，以基薪的15%為限額；對(duì)職工，按期末應(yīng)收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）績(jī)效工資，以績(jī)效工資的15%為限額。

經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）指標(biāo)

當(dāng)年實(shí)現(xiàn)EVA大于零，增加經(jīng)營(yíng)者基薪和職工績(jī)效工資6%。

年度實(shí)現(xiàn)EVA超過(guò)上年水平（△EVA＞0），增加經(jīng)營(yíng)者績(jī)效工資2%。

當(dāng)年實(shí)現(xiàn)EVA大于石油工程單位平均數(shù)的，增加經(jīng)營(yíng)者基薪和職工績(jī)效工資2%。

四、綜合考核

主要包含精神文明建設(shè)指標(biāo)、“三基”工作指標(biāo)（“三基”指的是：基層建設(shè)；基礎(chǔ)工作；基本功訓(xùn)練）人力資源管理指標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算符合率指標(biāo)、內(nèi)控制度執(zhí)行情況指標(biāo)、安全管理指標(biāo)。具體權(quán)重如下：

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算符合率指標(biāo)考核權(quán)重10%（10分）

財(cái)務(wù)預(yù)算符合率沒(méi)差一個(gè)百分點(diǎn)扣減當(dāng)月10%的績(jī)效工資。

（二）基礎(chǔ)工作考核權(quán)重10%（10分）

需要確保按照酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的要求對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，準(zhǔn)確，及時(shí)傳達(dá)酒店各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)自己部門(mén)員工100%了解。如未完成領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，或在推行酒店各項(xiàng)規(guī)定中，執(zhí)行過(guò)程中有重大失誤，給各項(xiàng)工作的推行帶來(lái)了負(fù)面效應(yīng)的視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（三）工作效率考核權(quán)重10%（10分）

要求員工工作積極主動(dòng)，提前完成任務(wù)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，對(duì)于工作效率較低，工作不積極或在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的催促下才能完成工作的，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（四）設(shè)備養(yǎng)護(hù)考核權(quán)重10%（10分）

對(duì)于衛(wèi)生，服務(wù)，設(shè)施設(shè)備維護(hù)質(zhì)檢過(guò)程中被發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，視情節(jié)輕重予以相應(yīng)扣分。

（五）基本功訓(xùn)練考核權(quán)重10%（10分）

需要有效，準(zhǔn)時(shí)的做好各部門(mén)的培訓(xùn)工作，且培訓(xùn)效果需達(dá)到優(yōu)良效果。對(duì)未進(jìn)行培訓(xùn)或培訓(xùn)效果不好的部門(mén)相關(guān)責(zé)任人視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（六）部門(mén)配合考核權(quán)重10%（10分）

需要積極配合相關(guān)部門(mén)工作，并及時(shí)完成與之相應(yīng)的工作，對(duì)于不能與其它部門(mén)合作，工作相互推諉的視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

（七）員工穩(wěn)定考核權(quán)重10%（10分）

需要重視員工隊(duì)伍建設(shè)，積極與員工溝通，部門(mén)員工流動(dòng)率控制合理。對(duì)員工溝通不良，員工抱怨較多，出現(xiàn)越級(jí)反映情況的現(xiàn)象的部門(mén)，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)扣分。

較為重視員工隊(duì)伍建設(shè)，能與員工溝通，部門(mén)員工流動(dòng)率基本正常。

（八）行為規(guī)范考核權(quán)重10%（10分）

對(duì)于部門(mén)員工出現(xiàn)違反公司規(guī)定的視情節(jié)輕重予以相應(yīng)扣分。

（九）內(nèi)控考核權(quán)重10%（10分）

在內(nèi)控檢查中對(duì)扣分單位給予取消獎(jiǎng)金出發(fā)外，與員工上崗掛鉤。上級(jí)內(nèi)控檢查扣分員工作下崗處理。

（十）安全管理考核

安全管理考核為否決項(xiàng)，對(duì)出現(xiàn)安全問(wèn)題的部門(mén)和員工，除講處以相應(yīng)紀(jì)律處分外，將取消一些評(píng)優(yōu)資格，對(duì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的追究賠償及法律責(zé)任。

五、各部門(mén)特色考核項(xiàng)目

機(jī)關(guān)部室及輔助部門(mén)包括：黨政綜合辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)管理部、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督部；輔助部門(mén)包括采購(gòu)供應(yīng)部、安全保衛(wèi)部、鍋爐房、洗衣房。此類(lèi)部門(mén)不直接承擔(dān)內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)，重點(diǎn)考核綜合考核項(xiàng)目（占權(quán)重的70%），利潤(rùn)考核項(xiàng)與上級(jí)對(duì)本酒店的綜合考核得分為依據(jù)（占權(quán)重的30%）。注：工程部自2014年起，納入輔助部門(mén)進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)包括：客房部、餐飲一部、餐飲二部、餐飲三部、外部項(xiàng)部。以對(duì)上繳內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)考核為主（占權(quán)重的70%），綜合考核為輔（占權(quán)重的30%）。注：旅行社自2014年起，納入生產(chǎn)部門(mén)管理。

全面完成承包指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者績(jī)效提成為基薪的1.2倍；對(duì)職工兌現(xiàn)核定的人均績(jī)效工資。

以成本為基數(shù)，費(fèi)用節(jié)余，對(duì)經(jīng)營(yíng)者每節(jié)0.5%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對(duì)職工每節(jié)0.5%增加20%績(jī)效工資，以績(jī)效工資的40%為限額。

完成內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)增加經(jīng)營(yíng)者基薪和職工績(jī)效工資40%。

其他單位，以經(jīng)費(fèi)為基數(shù)，經(jīng)費(fèi)節(jié)余，對(duì)經(jīng)營(yíng)者每節(jié)1%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對(duì)職工每節(jié)1%增加20%績(jī)效工資，以績(jī)效工資的40%為限額。

對(duì)社會(huì)化服務(wù)單位，超額完成上述限額指標(biāo)的，另按超繳（節(jié)余）額的15%增加職工績(jī)效工資。

利潤(rùn)（經(jīng)費(fèi)）欠繳（超支），每欠（超）1%扣減5%經(jīng)營(yíng)者年收入，累計(jì)扣減至基薪為止；對(duì)職工按每欠（超）1%扣減5%職工績(jī)效工資，以績(jī)效工資30%為限額。

六、考評(píng)計(jì)分方法

單位的綜合考評(píng)得分等于各職能部門(mén)對(duì)其考評(píng)得分之和除以參與其考評(píng)的職能部門(mén)之和，即：

A級(jí)：考評(píng)得分達(dá)到90分以上（含90分）；

B級(jí)：考評(píng)得分達(dá)到80分—90分（含80分）；

C級(jí)：考評(píng)得分達(dá)到70分—80分（含70分）。

D級(jí)：70分以下。

年終考評(píng)結(jié)果為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)時(shí)，對(duì)單位職工（經(jīng)營(yíng)者）分別增加20%、10%、5%績(jī)效工資（基薪）；考評(píng)結(jié)果為D級(jí)，對(duì)單位職工（經(jīng)營(yíng)者）扣減5%績(jī)效工資（基薪）。

年終評(píng)價(jià)結(jié)果為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)時(shí)，對(duì)單位職工分別按年績(jī)效工資額的25%、15%、7%增加績(jī)效工資；年終評(píng)價(jià)結(jié)果為D級(jí)時(shí)，對(duì)單位職工既不增加也不扣減績(jī)效工資；年終評(píng)價(jià)結(jié)果為E級(jí)時(shí)，對(duì)單位職工按年績(jī)效工資額的5%扣減績(jī)效工資。

七、管理指標(biāo)

（一）考核等級(jí)：

分為主管層、領(lǐng)班、員工層三個(gè)層面

主管級(jí)績(jī)效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。

領(lǐng)班級(jí)績(jī)效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。

基層員工績(jī)效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。1、主管級(jí)以上績(jī)效獎(jiǎng)金主要是在月績(jī)效考核浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，以處罰單和考評(píng)表并用形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分?jǐn)?shù)為90分；第二檔（良好檔）分?jǐn)?shù)為75分；第三檔（及格檔）分?jǐn)?shù)為60分。

2、主管級(jí)以下（不含主管級(jí)）績(jī)效獎(jiǎng)金主要是在月績(jī)效考核浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，以處罰單形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分?jǐn)?shù)為90分；第二檔（良好檔）分?jǐn)?shù)為75分；第三檔（及格檔）分?jǐn)?shù)為60分。

3、累計(jì)12月績(jī)效考核為一個(gè)年度周期，每月1日至月底最后一日為一個(gè)整月的考核周期，各部門(mén)月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類(lèi)匯總，上報(bào)人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

4、領(lǐng)班級(jí)以上（含領(lǐng)班級(jí)）績(jī)效考核分?jǐn)?shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總；績(jī)效獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績(jī)效考核成績(jī)剩余分?jǐn)?shù)匯總，達(dá)到相對(duì)應(yīng)檔位分?jǐn)?shù)，領(lǐng)取相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金；未達(dá)標(biāo)月績(jī)效獎(jiǎng)金取消；若月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，負(fù)分部分將按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)在固定工資中扣罰。

5、基層員工績(jī)效考核以績(jī)效獎(jiǎng)金一檔位基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，采取倒扣形式；月底剩余分?jǐn)?shù)為績(jī)效獎(jiǎng)金；若月底績(jī)效分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)分，負(fù)分部分按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。

八、考核權(quán)限

1、有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；

2、獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、人事部經(jīng)理；

3、各部門(mén)獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：財(cái)務(wù)經(jīng)理、人事部經(jīng)理；

4、權(quán)限為30分/人的管理人員：各部門(mén)經(jīng)理

注：各級(jí)管理人員嚴(yán)格按照此規(guī)定，行使權(quán)限；如超出權(quán)限，可向自己直屬上級(jí)申請(qǐng)執(zhí)行；如公司各部門(mén)經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門(mén)下一級(jí)管理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限；見(jiàn)習(xí)崗位的各級(jí)管理人員，直接可以行使此權(quán)限。同級(jí)別管理人員之間行使獎(jiǎng)懲權(quán)限，必須由直屬上級(jí)管理人員簽字確認(rèn)；行政人事部經(jīng)理除外。管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。

九、獎(jiǎng)懲細(xì)則

（一）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)部分

1、各各部門(mén)員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：

行政檢查多次受到表?yè)P(yáng)者；顧客給予口頭、書(shū)面、電話表?yè)P(yáng)；對(duì)提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作效率有所發(fā)明、創(chuàng)造、改革、提出合理建議被采納、成效突出者；愛(ài)店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；拾到客人遺失的'貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；檢舉損害本店利益或其他不法行為，經(jīng)查屬實(shí)：向公司舉報(bào)本店管理人員違犯規(guī)章制度經(jīng)查屬實(shí)者；

（二）部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)部分

1、年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績(jī)效考核加5分；

2、年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無(wú)須考評(píng)可直接晉級(jí)。

（三）處罰部分

1、月考勤匯總，有一次曠工記錄當(dāng)月績(jī)效考核獎(jiǎng)金取消；未按照制度請(qǐng)病、事假超過(guò)三天（不含三天），當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金按照50%領(lǐng)??；未按照制度請(qǐng)病、事假超過(guò)七天（含七天）取消當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。（國(guó)家法定假日補(bǔ)休或制度規(guī)定的假日除外）

2、年匯總出勤率：有曠工記錄；年累計(jì)病、事假超過(guò)20天，取消年度晉級(jí)考核資格。

3、顧客表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，須經(jīng)前廳經(jīng)理或店長(zhǎng)證實(shí)真實(shí)性，報(bào)行政人事部審核后方可給予獎(jiǎng)勵(lì)；如出現(xiàn)虛假顧客表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，該職員當(dāng)月崗位工資按照80%領(lǐng)取，取消當(dāng)月所有浮動(dòng)工資和年度晉級(jí)考核資格。

4、本年度工作出現(xiàn)嚴(yán)重失職事件，給企業(yè)造成1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)影響；取消年度晉級(jí)考核資格。

5、連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核不合格，該員工第三個(gè)月崗位工資按照80%領(lǐng)取。

6、年度匯總績(jī)效考核不合格率達(dá)6次，給予降級(jí)處理。

7、年度出現(xiàn)顧客到社會(huì)行政部門(mén)投訴服務(wù)質(zhì)量或產(chǎn)品質(zhì)量，給企業(yè)造成名譽(yù)影響或1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟(jì)損失，取消店長(zhǎng)年度晉級(jí)考核資格。

十、員工考核

1、月薪制員工的薪資結(jié)構(gòu)由原來(lái)的工資總額分為固定部分、績(jī)效考核、營(yíng)業(yè)額考核、利潤(rùn)考核四部分。

（1）固定部分占60%（基本工資+崗位工資+企業(yè)補(bǔ)貼179元）

（2）績(jī)效考核占10%（每季度根據(jù)上級(jí)主管對(duì)其績(jī)效考核的成績(jī)）

（3）營(yíng)業(yè)額考核占5%（每月根據(jù)連鎖店完成營(yíng)業(yè)額進(jìn)行考核）

（4）利潤(rùn)考核占25%（每月根據(jù)連鎖店完成利潤(rùn)進(jìn)行考核）

2、月薪制

（1）績(jī)效工資按崗位績(jī)效考核的成績(jī)執(zhí)行（新進(jìn)員工本季度按100%計(jì)算）

（2）營(yíng)業(yè)額考核工資

完成當(dāng)月預(yù)算營(yíng)業(yè)額考核工資的100%

未完成預(yù)算營(yíng)業(yè)額按未完成比例扣除。

例如：某店預(yù)算月?tīng)I(yíng)業(yè)額為240000元，如完成240000元以上得100%。

如完成221000元?jiǎng)t得221000/240000=92%

則得營(yíng)業(yè)額考核工資部分的92%

（3）利潤(rùn)考核工資（含減虧）

完成上月預(yù)算利潤(rùn)指標(biāo)得利潤(rùn)考核工資100%

未完成預(yù)算的按未完成比例扣除

如完成50000元得100%

如完成45000元得45000元/50000元=90%

則得利潤(rùn)考核部分的90%

3、超額利潤(rùn)的分配（含減虧）

A、每季度核算一次，按超利潤(rùn)部分的50%返回門(mén)店，分配比例按以下工時(shí)計(jì)算：

B、完成當(dāng)年預(yù)算和利潤(rùn)，而年度員工工資總額（按預(yù)算百分比）有節(jié)余的，節(jié)余部分的70%按以上辦法分配。

C、每年的4月、7月、10月和次年1月考核發(fā)放上一季度的超額利潤(rùn)（含減虧），獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)以當(dāng)日在冊(cè)人員為準(zhǔn)，不論何種原因離店都不列入發(fā)放范圍。

十一、相關(guān)規(guī)定及說(shuō)明

1、各部門(mén)在次月2日前，將各種考核表報(bào)送至人力資源部。

2、各部門(mén)每月必須將考核結(jié)果向被考核人公開(kāi)，向員工反饋，重點(diǎn)指出存在的問(wèn)題和不足，幫助分析原因，制定改進(jìn)措施。

3、考核申訴：如員工對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，可向本部門(mén)申訴，對(duì)于解釋工作雙方未達(dá)成共識(shí)的，員工可向人力資源部申訴。

4、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，原執(zhí)行的績(jī)效考核辦法同時(shí)廢止。

5、解釋權(quán)歸人力資源部，自公布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

酒店績(jī)效方案 篇4

一、總則

(一)為了保證酒店的總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立有效的監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)部門(mén)之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，特制定本方案。

(二)本績(jī)效考核方案適合酒店各部門(mén)。

二、考核目的

績(jī)效考核成績(jī)作為部門(mén)每月獎(jiǎng)金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選、年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)。

三、考核原則

為充分發(fā)揮績(jī)效考核對(duì)公司各階段工作的經(jīng)營(yíng)管理狀況的診斷作用，以及對(duì)各部門(mén)工作的指引作用，績(jī)效考核遵循以下原則：公開(kāi)公平原則?？荚u(píng)內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分細(xì)則、考評(píng)程序和考評(píng)結(jié)果透明公開(kāi)，對(duì)酒店各部門(mén)形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。

四、考核內(nèi)容與方式

(一)考核期：以月份為期限，具體時(shí)間段為：上月21日至本月20日。

(二)根據(jù)財(cái)務(wù)部對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)情況核算，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金，后勤部門(mén)按照一定比例提取獎(jiǎng)金。

(三)考核內(nèi)容：

1、部門(mén)考核方式：綜合評(píng)估的方式。

五、考核程序與方法

(一)各績(jī)效考評(píng)人的組成：由部門(mén)第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成。

(二)各考評(píng)人的職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)考評(píng)對(duì)象進(jìn)行評(píng)分。

(三)評(píng)分規(guī)則：

1、各部門(mén)總分為100分。

2、各考評(píng)人根據(jù)附表(一)進(jìn)行綜合評(píng)分，最后取平均分。

3、部門(mén)獎(jiǎng)金計(jì)算方式：部門(mén)獎(jiǎng)金=綜合得分/100_獎(jiǎng)金。

4、總經(jīng)辦于每月21日將綜合評(píng)估表下發(fā)到各部門(mén)及評(píng)分人，各部門(mén)于每月24日之前完成綜合評(píng)估并上交于總經(jīng)辦，總經(jīng)辦于每月25日之前完成綜合評(píng)估匯總，于26日交于財(cái)務(wù)部。

(四)綜合得分95分(含95分)以上，視為100分。

六、資料的整理與存檔

每月考評(píng)結(jié)束后，總經(jīng)辦對(duì)所有資料進(jìn)行整理存檔。

酒店績(jī)效方案 篇5

xx年將繼續(xù)實(shí)行績(jī)效考核管理方式,即酒店對(duì)各部門(mén)經(jīng)理及各部門(mén)的考核；

一、酒店對(duì)部門(mén)的考核

1、經(jīng)營(yíng)或工作指標(biāo)：

營(yíng)業(yè)部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)60分：（1）考核全酒店當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，全酒店利潤(rùn)完成得40分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分，利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）客戶維度20分:①協(xié)議（簽單）客戶消費(fèi)額與同期比占10分：每增加1%加1分，每減少1%減1分；②新增協(xié)議客戶數(shù)量：每增加1個(gè)加1分；③ktv訂臺(tái)數(shù)量占5分，基數(shù)30個(gè)，每增加1個(gè)加1分，每減少1個(gè)減1分；④儲(chǔ)值卡占5分：基數(shù)5萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分；

營(yíng)業(yè)部門(mén)（前廳部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門(mén)當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得45分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)3萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；

營(yíng)業(yè)部門(mén)（客房部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分,考核部門(mén)當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

營(yíng)業(yè)部門(mén)（ktv）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門(mén)當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得45分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)2萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；

營(yíng)業(yè)部門(mén)（餐飲部）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)50分：（1）考核部門(mén)當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，當(dāng)月利潤(rùn)完成得40分，按增長(zhǎng)率進(jìn)行加減分：利潤(rùn)每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）儲(chǔ)值卡占5分，基數(shù)3萬(wàn)，每增加1萬(wàn)加1分，減少1萬(wàn)減1分，基數(shù)沒(méi)完成不得分；（3）ktv訂臺(tái)數(shù)量占5分，基數(shù)20臺(tái)，每增加1臺(tái)加1分，減少1臺(tái)減1分；

后廚：（1）成本控制率占25分，控制在49％-51％之間，得25分，超過(guò)51%不得分；(2)餐飲部利潤(rùn)占25分，餐飲部完成當(dāng)月利潤(rùn),后廚得25分。按完成額相應(yīng)加減分，每增加1%加1分，每減少1%減1分，四舍五入，以此類(lèi)推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，考核全酒店當(dāng)月利潤(rùn)完成情況，全酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)每超過(guò)1％加1分，每減少1％減1分，四舍五入，以此類(lèi)推，最多扣10分；

綜合部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，人事招聘10分（正常離職情況下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊人員不扣分，超出時(shí)間每人扣1分）；工資發(fā)放正確率10分（有一處失誤扣1分）；月4次質(zhì)檢報(bào)告20分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

財(cái)務(wù)部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，月2次員工餐成本測(cè)算10分；2次總庫(kù)庫(kù)存量及部門(mén)二級(jí)庫(kù)抽查10分；每月4次收銀點(diǎn)現(xiàn)金、發(fā)票、有價(jià)證券抽查10分；月2次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查10分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

工程部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，日常維修（24小時(shí)內(nèi)）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；計(jì)劃維修10分；保障全店水電鍋爐等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，非正常原因?qū)е掠绊憼I(yíng)業(yè)一次扣5分。（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）水、電、煤用量與同期比占5分，每增加1％扣1分，每減少1%加1分；

采購(gòu)部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，日常采購(gòu)（24小時(shí)內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高20分；異地采購(gòu)（一周內(nèi)到貨）1項(xiàng)未完成扣5分，最高10分。退換貨記錄5分；采購(gòu)合同整理5分。

保安部：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10分，巡更點(diǎn)位1個(gè)未巡視扣2分，最高10分；月4次安全檢查10分，月4次監(jiān)控倒查記錄10分，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加分；部門(mén)安全事故占10分，發(fā)生事故未發(fā)現(xiàn)減分；（均需有計(jì)劃和文字報(bào)告）

2、工作計(jì)劃

營(yíng)業(yè)部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)10分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門(mén)（前廳）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門(mén)（客房）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門(mén)（餐飲）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

營(yíng)業(yè)部門(mén)（后廚）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、計(jì)劃衛(wèi)生10分，資產(chǎn)維保5分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營(yíng)業(yè)部門(mén)（綜合部、采購(gòu)部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分、部門(mén)員工培訓(xùn)5分、內(nèi)部管理15分。計(jì)劃是否實(shí)施和實(shí)施效果各占50%。

非營(yíng)業(yè)部門(mén)（財(cái)務(wù)部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，部門(mén)員工培訓(xùn)5分，內(nèi)部管理10分，資產(chǎn)維保5分；

非營(yíng)業(yè)部門(mén)（工程部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，計(jì)劃衛(wèi)生5分，部門(mén)員工培訓(xùn)5分，資產(chǎn)維保10分；

非營(yíng)業(yè)部門(mén)（保安部）：酒店活動(dòng)及培訓(xùn)10分，部門(mén)員工培訓(xùn)10分，資產(chǎn)維保10分；

3、部門(mén)管理20分（營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)管理15分）

部門(mén)管理：按綜合部每月4次質(zhì)檢和酒店每月大檢查評(píng)分，每項(xiàng)不合格一次扣1分，違犯勞動(dòng)紀(jì)律1次扣1分，每次早例會(huì)交辦事項(xiàng)未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通報(bào)批評(píng)和違反酒店規(guī)定的不得分。

4、處罰

安全事故及隱患30－100分，經(jīng)濟(jì)損失500元以下罰30分，500-1000元50分，1000元以上100分。

客人（部門(mén)）有效投訴或督察問(wèn)題5-30分，視問(wèn)題情節(jié)和影響處罰；

二、酒店對(duì)經(jīng)理的考核

1、部門(mén)業(yè)績(jī)

部門(mén)業(yè)績(jī)70分：部門(mén)績(jī)效考核總分的70%；

2、個(gè)人表現(xiàn)

個(gè)人表現(xiàn)30分：出勤情況10分、工作紀(jì)律10分、員工流失和賠償各5分；

出勤情況：因私請(qǐng)假：1次扣減1分，最高10分。

員工流失：每月部門(mén)員工正常離職人數(shù)：部門(mén)人數(shù)在15人以下不超過(guò)1人，部門(mén)人數(shù)在15-30人的不超過(guò)2人，部門(mén)人數(shù)在30-50人的不超過(guò)3人，每超出1人扣1分，開(kāi)除員工按人數(shù)計(jì)算，每人次扣2分，最高5分；

賠償：部門(mén)每月賠款在100元以下的不扣分，101元-200元扣1分，201元-300元扣2分，301元-400元扣3分，401元-500元扣4分，500元以上扣5分，最高5分；

3、處罰

安全事故責(zé)任：參照上述部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn)處罰30－100分；

有效投訴或督察責(zé)任：參照上述部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn)處罰5-30分；

三、酒店考核辦法

1、日?？己速Y料由綜合部收集匯總；

2、部門(mén)應(yīng)在每月28日前將上月各項(xiàng)工作完成情況上報(bào)綜合部，未上報(bào)者按未完成計(jì)算；

3、每月初由綜合部考核評(píng)定，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上公布；

4、如有異議，可提出申述。

四、績(jī)效工資分配與發(fā)放

1、經(jīng)理：績(jī)效工資按部門(mén)和個(gè)人得分發(fā)放，營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為500元，當(dāng)月考核60％即300元，年底考核40％即200元，每月實(shí)得績(jī)效工資＝300*個(gè)人考核得分％；非營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為200元，每月實(shí)得績(jī)效工資＝200*部門(mén)考核得分％*個(gè)人考核得分％；

2、經(jīng)理級(jí)以下員工：績(jī)效工資按部門(mén)和個(gè)人得分發(fā)放，績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為100元/月，每月實(shí)得績(jī)效工資＝100*部門(mén)考核得分％*個(gè)人考核得分％；

3、除人事績(jī)效外，營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理和員工還參與財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的獎(jiǎng)懲分配，具體以財(cái)務(wù)下發(fā)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)為準(zhǔn)；

4、酒店根據(jù)考核結(jié)果每月發(fā)放部門(mén)、管理人員和員工的績(jī)效工資；

5、員工受記大過(guò)或開(kāi)除處分取消當(dāng)月績(jī)效工資。

五、考核要求

各級(jí)考核必須以數(shù)據(jù)說(shuō)話，堅(jiān)持公平公正，不搞平均主義，嚴(yán)禁徇私舞弊。

六、本方案由綜合部解釋?zhuān)詘x年一月份起實(shí)施。

酒店績(jī)效方案 篇6

1 總則

1.1目的

為充分調(diào)動(dòng)酒店員工的主觀能動(dòng)性和工作積極性，增強(qiáng)員工對(duì)酒店的歸屬感和認(rèn)同感，以結(jié)果為導(dǎo)向，保障酒店年度責(zé)任指標(biāo)的完成，特制訂本管理辦法。

1.2適用對(duì)象

除與洲際集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的所有酒店員工。

1.3績(jī)效管理原則

1.3.1 公開(kāi)原則?？己诉^(guò)程公開(kāi)化、透明化、制度化。

1.3.2 客觀原則。以事實(shí)為依據(jù)客觀評(píng)價(jià)。

1.3.3 及時(shí)原則。及時(shí)、準(zhǔn)確反映考核期內(nèi)考核對(duì)象的綜合狀況。

1.3.4反饋原則。考核結(jié)果必須反饋給考核對(duì)象，對(duì)考核異議作出合理解釋或及時(shí)修正。

1.3.5 常態(tài)化原則。將績(jī)效管理融入日常工作，直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮績(jī)效管理核心管理職能。

1.4績(jī)效考核功能

1.4.1 使員工了解自己的工作對(duì)組織業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。

1.4.2 為員工的薪酬變動(dòng)、職位調(diào)整養(yǎng)培訓(xùn)提供依據(jù)。

1.4.3通過(guò)公平、全面的績(jī)效考核，不斷提升組織和員工工作績(jī)效。

2 績(jī)效管理周期及結(jié)果

2.1 績(jī)效考核周期為每年的1月1日至12月31日，年度考核在次年第一季度完成。

2.2 年度績(jī)效花紅金額=年度績(jī)效花紅基數(shù)*年度績(jī)效考核系數(shù)。

3年度績(jī)效花紅基數(shù)

3.1經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

3.1.1 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括收入指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，其目標(biāo)值根據(jù)年初業(yè)主公司下發(fā)的當(dāng)年度酒店目標(biāo)責(zé)任書(shū)確定，該兩項(xiàng)指標(biāo)的完成值以經(jīng)業(yè)主公司審定的酒店年度財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

3.1.2 收入指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的完成情況決定員工年度績(jī)效花紅基數(shù)，關(guān)聯(lián)情況見(jiàn)下表：略（注：基本工資為合同工資，不包含加班工資、店齡工資及其他任何津貼和提成）

3.1.3若收入和利潤(rùn)指標(biāo)均未完成年度目標(biāo)值的80%，在年度績(jī)效花紅預(yù)提余額-擬發(fā)年度績(jī)效花紅金額+凈利潤(rùn)完成值≥0的情況下，酒店7-10級(jí)員工可享有年度績(jī)效花紅，其基數(shù)為1個(gè)月的月基本工資。

3.2管理指標(biāo)

3.2.1管理指標(biāo)包括年度客戶滿意度、年度員工敬業(yè)度、年度全面質(zhì)量管理審核等三項(xiàng)指標(biāo)。

3.2.2管理指標(biāo)的目標(biāo)值根據(jù)酒店管理集團(tuán)年初下發(fā)的目標(biāo)值確定，完成值以經(jīng)業(yè)主公司審定的第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

3.2.3根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況確定員工年度績(jī)效花紅基數(shù)后，三項(xiàng)管理指標(biāo)有一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，則在此基數(shù)基礎(chǔ)上減0.1個(gè)月的月基本工資；有兩項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，減0.2個(gè)月的月基本工資，以此類(lèi)推。

4年度績(jī)效考核系數(shù)

4.1年度績(jī)效考核系數(shù)由員工個(gè)人年度評(píng)估得分決定。其關(guān)聯(lián)情況如下：

·3分以下系數(shù)為0.5

·3分---3.9分系數(shù)為0.8

·4分---4.4分系數(shù)為1

·4.5分及以上發(fā)放系數(shù)為1.1

（注：4.5分以上人數(shù)占總?cè)藬?shù)比例不得超過(guò)5%）

其中部門(mén)負(fù)責(zé)人的得分除受個(gè)人年度評(píng)估結(jié)果影響外，還要視其個(gè)人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行修正。

4.2年度評(píng)估

4.2.1年度評(píng)估按季度進(jìn)行，員工個(gè)人年度評(píng)估得分為4個(gè)季度的平均分，分?jǐn)?shù)的最小單位為0.5分。（下表為季度評(píng)估打分表）

4.2.2季度評(píng)估由人力資源部牽頭，次季度的第一個(gè)月內(nèi)，應(yīng)由酒店總經(jīng)理完成對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的當(dāng)季度評(píng)估，由部門(mén)負(fù)責(zé)人完成對(duì)部門(mén)員工的當(dāng)季度評(píng)估。人力資源部匯總評(píng)估情況形成報(bào)告提交酒店總經(jīng)理審批簽發(fā)。

4.2.3各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估時(shí)，凡評(píng)估分?jǐn)?shù)達(dá)到4.5分及以上者，須經(jīng)人力資源負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理審核簽批后方可生效。

4.2.4各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估后，總經(jīng)理有權(quán)對(duì)員工的評(píng)估得分進(jìn)行修正，幅度為±0.5分。

4.3年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)

4.3.1各部門(mén)負(fù)責(zé)人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)由酒店根據(jù)當(dāng)年業(yè)主預(yù)算及酒店管理集團(tuán)下發(fā)的致勝指數(shù)，結(jié)合各部門(mén)重點(diǎn)工作內(nèi)容在年初確定并報(bào)業(yè)主公司備案。

4.3.2部門(mén)負(fù)責(zé)人完成個(gè)人年度關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的，其根據(jù)季度評(píng)估結(jié)果計(jì)算出的年度評(píng)估得分不扣分，否則，扣減0.5分。

5業(yè)主公司

5.1酒店員工的評(píng)估報(bào)告須報(bào)業(yè)主公司備案。

5.2業(yè)主公司可對(duì)酒店上報(bào)的員工年度績(jī)效花紅基數(shù)進(jìn)行修正，幅度為±0.3個(gè)月的月基本工資。

5.3業(yè)主公司享有對(duì)此方案的解釋和調(diào)整權(quán)。

6其他

6.1根據(jù)酒店員工手冊(cè)的規(guī)定，在當(dāng)年度工作期間，得到口頭警告的，年度績(jī)效花紅總額扣除10%；得到書(shū)面警告的，年度績(jī)效花紅總額扣除30%；得到嚴(yán)重警告的，年度績(jī)效花紅總額扣除50%；得到最后警告的，年度績(jī)效花紅扣除100%。

6.2當(dāng)年度所休事假、產(chǎn)假、和病假的天數(shù)將從服務(wù)天數(shù)內(nèi)扣除；病假和事假累計(jì)超過(guò)20天年度績(jī)效花紅總額扣除50%，病假和事假累計(jì)超過(guò)30天的不再享有年度績(jī)效花紅。

6.3若員工在年度績(jī)效花紅發(fā)放之前提出辭職申請(qǐng)或已離職，則不再發(fā)放年度績(jī)效花紅。

6.4在當(dāng)年度最后一日前未轉(zhuǎn)正的員工（按酒店政策試用期為三個(gè)月），根據(jù)服務(wù)月份（未滿一個(gè)月按一個(gè)月計(jì)算）時(shí)間長(zhǎng)短，分別按照500元、400元、300元的固定金額發(fā)放。

6.5除勞動(dòng)或聘用合同中規(guī)定了按稅后工資發(fā)放的員工以外，員工將根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策承擔(dān)相應(yīng)的年度績(jī)效花紅金個(gè)人所得稅。

6.6員工各種假期扣款的規(guī)定依據(jù)當(dāng)年酒店人事假期政策執(zhí)行。

6.7該方案執(zhí)行期一年，次年將根據(jù)酒店運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估回顧后視情況調(diào)整。

酒店績(jī)效方案 篇7

為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績(jī)攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績(jī)效 考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)部門(mén)之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，特制定本方案。本績(jī)效考核方案適合本酒店各部門(mén)員工的績(jī)效考核。

一、考核目的

目前績(jī)效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績(jī)效考核就是對(duì)“績(jī)”，“效”的考評(píng)，“績(jī)”就是員工業(yè)績(jī)。在酒店管理工作中，績(jī)效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)層面進(jìn)行分析：首先，通過(guò)績(jī)效考核及相應(yīng)管理，可以提高酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相聯(lián)系；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎(jiǎng)金調(diào)整、獎(jiǎng)懲、晉升或降級(jí)的依據(jù)；再次，它是經(jīng)營(yíng)管理必要的溝通渠道，績(jī)效考核將所有員工都納入到管理活動(dòng)中，成為管理者更好了解酒店運(yùn)作、組織現(xiàn)狀的門(mén)道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過(guò)績(jī)效考評(píng)這一制度的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績(jī)效考核成績(jī)作為部門(mén)每月獎(jiǎng)金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選、年終發(fā)放的依據(jù)。

二、考核原則

為充分發(fā)揮績(jī)效考核對(duì)酒店各階段工作的經(jīng)營(yíng)管理狀況的信息饋?zhàn)饔?，以及?duì)各部門(mén)工作的指引作用，績(jī)效考核應(yīng)遵循以下原則：

1、明確化、公開(kāi)化原則?？荚u(píng)內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分細(xì)則、考評(píng)程序和考評(píng)結(jié)果透明公開(kāi)，對(duì)酒店各部門(mén)形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。

2、客觀考評(píng)原則?？?jī)效評(píng)估過(guò)程中，考評(píng)者應(yīng)對(duì)考評(píng)對(duì)象做出客觀的評(píng)價(jià)，如實(shí)的填寫(xiě)有關(guān)考評(píng)資料，不應(yīng)帶個(gè)人主觀因素和感情色彩，做到“用事實(shí)說(shuō)話”，使評(píng)估建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，其次要做到被考評(píng)者與既定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)作比較，而不是人與人之間作比較。

3、考評(píng)結(jié)果及時(shí)反饋原則。在評(píng)估結(jié)果出來(lái)后，評(píng)估的結(jié)果及評(píng)語(yǔ)一定要及時(shí)反饋給考評(píng)者本人，否則就起不到對(duì)員工的評(píng)估的教育作用，在反饋評(píng)估結(jié)果的同時(shí)，還應(yīng)向被考評(píng)者就評(píng)語(yǔ)進(jìn)行解釋說(shuō)明，肯定員工的成績(jī)和進(jìn)步，說(shuō)明不足只處，提供今后努力的方向。

4、考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)：

（一）考核時(shí)間：1.月度考評(píng)：以月份為期限，具體考核工作開(kāi)展時(shí)間為

每個(gè)月25日至30日。

2.年度考評(píng)：每年12月20-12月25號(hào)

（二）根據(jù)財(cái)務(wù)部對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)情況核算，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金，后勤部門(mén)按照一定比例提取獎(jiǎng)金。

（三）未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績(jī)效考評(píng)。

（四）考核等級(jí)劃分：考核結(jié)果分為ABCD四個(gè)等級(jí)

A級(jí)：月度考核在85分以上；

B級(jí)：月度考核在75分以上；

c級(jí)：月度考核在65分以上；

D級(jí)：月度考核在65分以下。

注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！

（五）特別注意：

1、為鼓勵(lì)員工能長(zhǎng)期為酒店服務(wù)，年度考評(píng)特對(duì)入店一年以上的員工進(jìn)行加分，服務(wù)滿一年的員工加10分，服務(wù)二年的員工加7分。（此項(xiàng)加分在員工考評(píng)總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限）

2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵（遲到與早退不能抵），調(diào)休不再另外享受。

3、年度代表酒店參加各項(xiàng)活動(dòng)獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)行加4分。（此項(xiàng)加分在員工考評(píng)總得分基礎(chǔ)上再另行加分，不以總分100分為限）

三、考核程序

（一）人力資源部根據(jù)工作計(jì)劃下發(fā)〈年度月度全員考評(píng)通知〉。

（二）各部門(mén)成立考評(píng)小組（由部門(mén)第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成），對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行各項(xiàng)考評(píng)。

（三）部門(mén)依據(jù)考核辦法使用考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)量化打分。

（四）考核對(duì)象自總結(jié)，其他有關(guān)各級(jí)主管對(duì)下級(jí)員工準(zhǔn)備考評(píng)意見(jiàn)。

（五）匯總各項(xiàng)考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分ABcD四個(gè)等級(jí)，考核表需附有總結(jié)性評(píng)語(yǔ)一項(xiàng)。

（六）考核結(jié)果上報(bào)人力資源部分存入員工檔案。

（七）考核之后還需征求考核對(duì)象的意見(jiàn)。

（八）各部門(mén)向人力資源管理部上交員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果。

（九）各部門(mén)考評(píng)小組成員在組織考評(píng)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績(jī)效考評(píng)

容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評(píng)。

四、績(jī)效考評(píng)工作總結(jié)與分析

（一）分析考評(píng)結(jié)果的客觀公正性與可信度。

（二）進(jìn)一步核查考評(píng)結(jié)果的準(zhǔn)確性，并及時(shí)向員工公布考評(píng)結(jié)果。

（三）總結(jié)考評(píng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以便在下一次考評(píng)之前改進(jìn)考評(píng)方案。

五、結(jié)語(yǔ)

以上績(jī)效考評(píng)方案自20xx年x月開(kāi)始實(shí)施，希望各部門(mén)在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評(píng)小組成員認(rèn)真組織考評(píng)，同時(shí)也望各員工積極配合參與評(píng)工作。

一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)展需要靠團(tuán)隊(duì)共同努力奮進(jìn)，希望各部門(mén)員工團(tuán)結(jié)合作，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，也讓自及得到全面的發(fā)展。最后，祝愿我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美好！