營(yíng)業(yè)廳演講稿

營(yíng)業(yè)廳演講稿(范文7篇)。

使用演講稿的需求越來(lái)越大。認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿意味著講者對(duì)聽(tīng)眾的尊重和負(fù)責(zé)，演講稿可以幫助您更好地補(bǔ)充和升華您的觀點(diǎn)和理念，如何寫(xiě)主題演講稿才能具有針對(duì)性呢？希望這份"營(yíng)業(yè)廳演講稿"能夠給您帶來(lái)更深入的了解，希望您能將這篇文章加入您的收藏夾中。

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！

今天，我站在這莊嚴(yán)的講臺(tái)上，面對(duì)著這么多注視的眼光，發(fā)表演說(shuō)，展示自己，這既是一個(gè)考驗(yàn)，又是電信支局長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿組織上給我的一次難得的機(jī)會(huì)，在這里，首先感謝大家對(duì)我過(guò)去工作的幫助和支持，謝謝大家?。ň瞎?/p>

我競(jìng)爭(zhēng)的是電信公司營(yíng)業(yè)廳主管職務(wù)，下面我將就個(gè)人基本情況和工作思路向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、個(gè)人基本情況：

我叫？今年24歲，大專學(xué)歷，助理工程師，團(tuán)支部組織成員?，F(xiàn)在在電信局營(yíng)業(yè)廳工作。

1999年畢業(yè)于湖北郵電客戶經(jīng)理競(jìng)賽報(bào)告學(xué)校，主修綜合電信，？月加入到**電信公司。業(yè)余時(shí)間，我通過(guò)了自學(xué)考試，獲得了華中理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)證書(shū)。

自從工作以來(lái)，我知道，一份辛苦的工作，一份收獲，所以我總是有一份工作。2001年被評(píng)為工會(huì)積極分子；2002年市電信公司“新業(yè)務(wù)發(fā)展能手”；2003年，市電信公司崗位培訓(xùn)技能競(jìng)賽第一名；200？12月，他代表市電信公司參加了省電信公司崗位培訓(xùn)技能競(jìng)賽第三名。

2003年為營(yíng)業(yè)廳爭(zhēng)得市團(tuán)員評(píng)選的”青年文明號(hào)先進(jìn)集體稱號(hào)”

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳副主管，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我年輕、有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：

第一、具有良好的政治素質(zhì)。

在五年的工作生涯中，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，工作電信政企客戶經(jīng)理競(jìng)聘稿遵紀(jì)守法、吃苦耐勞，深受公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)電信事業(yè)發(fā)展的路線和政策，牢固樹(shù)立電信工作者的責(zé)任和形象，努力使自己在政治上與黨**保持高度一致。

二是熱愛(ài)電信行業(yè)，具有熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

在過(guò)去的五年里，我深深地愛(ài)上了我所從事的電信業(yè)。在這五年里，我從事過(guò)（測(cè)量）工作一年，其余四年一直在營(yíng)業(yè)廳電信渠道經(jīng)理競(jìng)聘稿工作，我對(duì)營(yíng)業(yè)廳的各個(gè)業(yè)務(wù)都了如指掌，從收費(fèi)、小靈通臺(tái)席、市話受理臺(tái)席及解答用戶疑問(wèn)我都能受理。2004年1月至今為單位上繳營(yíng)業(yè)款3157890元發(fā)，窗口受理小靈通8000余部，辦理改、拆類業(yè)務(wù)4000筆業(yè)務(wù)。

由于長(zhǎng)期從事于營(yíng)業(yè)基層管理工作，時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握通信業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，四年的電信營(yíng)業(yè)廳從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為公司營(yíng)業(yè)廳主管必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！

第三，我有一絲不茍的專業(yè)精神。

參加工作以來(lái)，我一直本著“今日事，今日畢”的工作理念工作著。在服務(wù)上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，上班前認(rèn)真整理好儀容儀表，接待電信大客戶經(jīng)理競(jìng)聘客戶時(shí)，主動(dòng)相迎，做到大方、熱情，對(duì)于用戶的投訴，我總是詳盡、耐心的解答，盡自己最大努力，給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于自己處理不了的，我將把用戶帶到值班處請(qǐng)值班長(zhǎng)協(xié)助解決。

第四，我年輕，好學(xué)，有豐富的理論知識(shí)。

我畢業(yè)于湖北郵電學(xué)校綜合電信專業(yè)，具有豐富的理論知識(shí)。業(yè)余時(shí)間，我還經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《銷售與管理》、《企業(yè)管理》等多門(mén)專業(yè)知識(shí)。通過(guò)多年的不斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，鞏固了我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有系統(tǒng)分析和解決問(wèn)題的能力。

三、工作設(shè)想：

如果通過(guò)此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任營(yíng)業(yè)廳主管，我將不負(fù)重托,不辱使命，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新。在這10分鐘之內(nèi)，我實(shí)在無(wú)法員工的電信支局長(zhǎng)競(jìng)聘演講報(bào)告向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)敿?xì)匯報(bào)各項(xiàng)具體工作怎樣組織和實(shí)施。我想如果比賽成功了，我會(huì)從管理和管理兩方面入手，兩手都要抓，兩手都要硬。

經(jīng)營(yíng)方面

1、做好本職工作。工作中，我將緊緊圍繞部門(mén)的中心任務(wù)，以保證客戶服務(wù)績(jī)效指標(biāo)完成為第一要?jiǎng)?wù)，在服務(wù)的硬件、軟件上分解、細(xì)化、量化服務(wù)指標(biāo)，使每項(xiàng)考核指標(biāo)都落到實(shí)處，確保公司績(jī)效成績(jī)及員工的利益不受損失。

2、做好咨詢受理和服務(wù)工作。對(duì)每一位客戶，在咨詢和投訴處理服務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一位客戶進(jìn)行歸檔整理，作好欠費(fèi)處理和追繳工作。積極為公司減少損失。

三。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，樹(shù)立電信新形象。以提高客戶對(duì)服務(wù)的感知度為目的，推進(jìn)集團(tuán)和高端客戶的個(gè)性化、差異化服務(wù)，尋求服務(wù)特色，從根本上提升客戶服務(wù)水平，樹(shù)立電信的服務(wù)形象，并逐步建立電信服務(wù)品牌。通過(guò)服務(wù)的品牌效應(yīng)促進(jìn)營(yíng)銷。

4、做好業(yè)務(wù)拓展工作。工作中，我將積極完成公司下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)，對(duì)小靈通任務(wù)、固定**任務(wù)、裝寬帶任務(wù)，都能電信崗位競(jìng)聘演講稿受理并做好服務(wù)工作。

5、做好協(xié)調(diào)組織工作。組織外部環(huán)境與**的協(xié)調(diào)，做好社會(huì)環(huán)境層面的服務(wù)宣傳和保障。在本部門(mén)內(nèi)部管理中，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，作好內(nèi)外部協(xié)調(diào)、溝通與配合。

確保公司戰(zhàn)略方針的貫徹執(zhí)行。

我將對(duì)所管部門(mén)人員分工，做到人人有事做、事事有人做，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅(jiān)持“能者上，平者讓，庸者下”，力爭(zhēng)做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位，并建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。

做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。

2。打造一支能打能贏的鋼鐵隊(duì)伍。將根據(jù)目前營(yíng)業(yè)廳人員的現(xiàn)狀，通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使分管部門(mén)形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。

3、抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最基本因素。因此，我上任后要注重企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)。

通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)服務(wù)規(guī)范化，提高服務(wù)技能，注重引導(dǎo)和培養(yǎng)服務(wù)人員的親情意識(shí)。讓用戶真正從內(nèi)心感受到溝通的服務(wù)理念。

這些不成熟的想法是我在營(yíng)業(yè)廳工作四年來(lái)的一些想法和經(jīng)驗(yàn)，我衷心希望得到你們的批評(píng)和糾正。如果電信客戶經(jīng)理競(jìng)聘這次我有幸通過(guò)競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jī)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)及廣大同志們的厚望，如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭(zhēng)取再通過(guò)新的挑戰(zhàn)崛起，通過(guò)新的競(jìng)爭(zhēng)獲勝。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇2

最新中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳優(yōu)秀“女職工”先進(jìn)事跡材料

中國(guó)移動(dòng)**分公司成立于**，20**，現(xiàn)有銷售人員29人，平均年齡23歲。其中本科學(xué)歷3人，大專學(xué)歷8人，中專學(xué)歷18人。營(yíng)業(yè)人員全是清一色女職工。

全體員工始終堅(jiān)持以“管理一流、服務(wù)一流、人才一流、業(yè)績(jī)一流”為標(biāo)準(zhǔn)，在秉承“全面創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，以人為本，共創(chuàng)價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀的同時(shí)，不斷提高員工自身服務(wù)營(yíng)銷水平。

一、樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌

一是提升營(yíng)業(yè)廳外在形象。在硬件上，嚴(yán)格按照省、市公司下發(fā)的營(yíng)業(yè)廳級(jí)別管理的文件要求，對(duì)營(yíng)業(yè)廳的門(mén)頭、標(biāo)志牌、形象墻等做了統(tǒng)一部署和安排，使?fàn)I業(yè)廳的設(shè)施配置更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);對(duì)營(yíng)業(yè)廳宣傳載體的配置也嚴(yán)格按照省、市公司要求，對(duì)宣傳載體的功能定位、設(shè)計(jì)和制作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳重點(diǎn)都做了規(guī)范科學(xué)的安排;同時(shí)為滿足不同客戶的不同需求，營(yíng)業(yè)廳根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)有積分禮品展示柜、業(yè)務(wù)受理區(qū)、自助服務(wù)區(qū)等區(qū)域，設(shè)立了vip客戶室、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，并且統(tǒng)一制作精美的區(qū)域指示牌;在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)還提供**、電視、飲水機(jī)、報(bào)刊讀物、醫(yī)藥用品、老花鏡等公用設(shè)施，人性化的服務(wù)拉近了與客戶的距離，大大提升了營(yíng)業(yè)廳外在形象。

二是塑造營(yíng)業(yè)廳內(nèi)在質(zhì)量。在軟件方面，我們應(yīng)該從提高思想認(rèn)識(shí)入手。他們清醒地意識(shí)到，在橫山這塊經(jīng)濟(jì)活躍的沃土上，營(yíng)業(yè)廳始終保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，以一流的服務(wù)檔次和一流的服務(wù)水平，力克其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

利用業(yè)余時(shí)間組織《電信營(yíng)業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《公民道德綱要》、等有效提高思想認(rèn)識(shí)和具有濃厚企業(yè)理念與價(jià)值觀的書(shū)籍的學(xué)習(xí)，提高全員的思想感悟和認(rèn)識(shí)水平;組織與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)情況的對(duì)比學(xué)習(xí)，增強(qiáng)員工市場(chǎng)危機(jī)意識(shí);在服務(wù)過(guò)程中嚴(yán)格遵循服務(wù)行為和流程的規(guī)范，真誠(chéng)接待每位客戶，接受客戶監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)受理客戶的滿意比率一直在99.6%以上，同時(shí)在市公司外呼回訪中，該營(yíng)業(yè)廳的客戶服務(wù)滿意度在全市也是名列前矛。

三是增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)知的提高是行動(dòng)的動(dòng)力。他們意識(shí)到，個(gè)人素質(zhì)不僅關(guān)系到公司的精神狀態(tài)，也關(guān)系到營(yíng)業(yè)廳的形象。為此制定了《營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范》，從服務(wù)親和力、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范、業(yè)務(wù)處理能力、主動(dòng)營(yíng)銷能力、營(yíng)業(yè)安全五個(gè)方面抓好基礎(chǔ);為了加強(qiáng)服務(wù)工作，全班24名員工每天堅(jiān)持班前講解會(huì)、班后總結(jié)分析會(huì)，就工作中存在的問(wèn)題以及工作技巧、服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)等事宜展開(kāi)討論，總結(jié)工作中的不足與好的工作習(xí)慣，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

同時(shí)每周進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試、每月自行組織部門(mén)測(cè)試、每季度人人參加公司的業(yè)務(wù)練功比賽，還結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)經(jīng)常性地開(kāi)展五筆打字比賽、業(yè)務(wù)操作比賽等競(jìng)賽活動(dòng)，促使員工掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能。嚴(yán)格的訓(xùn)練、良好的作風(fēng)、過(guò)硬的本領(lǐng)、優(yōu)異的成績(jī)，多年來(lái)該營(yíng)業(yè)廳累計(jì)為分公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才、優(yōu)秀員工和優(yōu)秀工作積極分子二十多名，成長(zhǎng)成熟并成功轉(zhuǎn)崗的商業(yè)客戶經(jīng)理6名、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理3名、營(yíng)業(yè)值班長(zhǎng)4名。

四是以以“差異化”做好服務(wù)工作。為滿足用戶需求，他們想用戶所想，急用戶所急，把用戶的事當(dāng)作自己的事，以客戶滿意度為首要職責(zé)，把用戶滿意與否作為工作好壞的取舍標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)業(yè)廳的每一位員工都有自己的方式為中青年和老年客戶提供不同的服務(wù)，他們稱之為差異化服務(wù)。

他們還總結(jié)出一看、二問(wèn)、三介紹的服務(wù)程序，即察言觀色判斷類型、對(duì)癥下藥接待客戶、詳細(xì)訊問(wèn)了解需求、細(xì)致介紹推薦業(yè)務(wù)、最后按要求辦理。

二、以制度深入管理，把服務(wù)作風(fēng)做“好”

一是首問(wèn)負(fù)責(zé)制。多年來(lái)，他們順應(yīng)市場(chǎng)步伐，在統(tǒng)一的首問(wèn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，他們推出了營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理制度、營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)處理規(guī)范等，把窗口工作職責(zé)、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)咨詢、用戶投訴等做了詳盡規(guī)定;將每個(gè)人的姓名、**、工號(hào)統(tǒng)一對(duì)外公開(kāi)。在監(jiān)督方面，設(shè)立客戶監(jiān)督器、意見(jiàn)箱，讓每一位客戶都能公開(kāi)、公正、公平地評(píng)估營(yíng)業(yè)員服務(wù);同時(shí)公開(kāi)承諾辦結(jié)時(shí)間一律低于國(guó)家和上級(jí)部門(mén)規(guī)定辦結(jié)時(shí)間，簡(jiǎn)單投訴立即處理、一般投訴當(dāng)日內(nèi)處理，以服務(wù)時(shí)限促進(jìn)首問(wèn)負(fù)責(zé)制的落實(shí)，以首問(wèn)制促進(jìn)優(yōu)良作風(fēng)的養(yǎng)成。

二是營(yíng)業(yè)員績(jī)效考核制度。為使?fàn)I業(yè)廳的管理更加有條理、更加合理化，也使員工服務(wù)作風(fēng)更加規(guī)范化，她們制定了科學(xué)公正的服務(wù)營(yíng)銷績(jī)效考核、崗位績(jī)效考核、營(yíng)銷積分排名考核、班組綜合評(píng)價(jià)(包括平時(shí)服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量自檢、勞動(dòng)紀(jì)律及安全生產(chǎn)考核等)等相關(guān)管理?xiàng)l例和制度。商業(yè)能力和營(yíng)銷能力在全市名列前茅

三、后三標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲;班組綜合評(píng)價(jià)以勞動(dòng)記錄與安全生產(chǎn)考核、服務(wù)質(zhì)量考核、工作質(zhì)量自檢和重點(diǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽四項(xiàng)進(jìn)行考核，有效規(guī)范工作行為和服務(wù)作風(fēng)。

三是星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)分制度。按照省、市公司星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定了星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，廣泛開(kāi)展“明星營(yíng)業(yè)員”評(píng)比工作。通過(guò)比業(yè)務(wù)、賽成績(jī)，營(yíng)造你追我趕的良好氛圍;通過(guò)客戶和員工的評(píng)先選優(yōu)，激發(fā)員工的工作熱情;通過(guò)服務(wù)明星的現(xiàn)身說(shuō)法和宣傳，規(guī)范營(yíng)業(yè)廳優(yōu)良服務(wù)作風(fēng)。

高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在要求，使?fàn)I業(yè)廳獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

電信業(yè)務(wù)中心副主任的最佳先進(jìn)事跡

***同志，女，現(xiàn)任***電信分公司業(yè)務(wù)中心副主任。***同志自今已參加工作十二年，從踏上工作崗位的第一天起，她就把自己的青春、熱情、智慧奉獻(xiàn)給了她所熱愛(ài)的電信事業(yè)。她在技術(shù)和業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，精益求精，始終勤勤懇懇、任勞任怨，用心詮釋中國(guó)電信“用戶至上，用心服務(wù)”的企業(yè)理念。

12年的工作成績(jī)，使她贏得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和工作人員的信任。

小荷已露尖尖頭

人生有許多不同的追求。***同志們追求完成工作任務(wù)、掌握和熟練經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的幸福。單純的幸福和幸福，反映了她對(duì)人生的追求和價(jià)值。

1990年，***歲的***從重慶郵電學(xué)院畢業(yè)，踏進(jìn)了電信系統(tǒng)的大門(mén)，成為***電信局一名普通的機(jī)務(wù)員。由于她在大學(xué)里全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)電信技術(shù)專業(yè)知識(shí)，具有扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，在工作中又勤學(xué)苦練、虛心請(qǐng)教，把理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，很快就能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)，成為業(yè)務(wù)上的技術(shù)能手。在上級(jí)部門(mén)的推薦下，又多次參加了高級(jí)別的電信技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)她的知識(shí)結(jié)構(gòu)得到了更新，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高。

幾年來(lái)，初出茅屋的她憑著對(duì)工作高度的責(zé)任感和孜孜不倦的求學(xué)精神，出色地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作任務(wù)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，多次受到省公司和分公司的表彰：1993年被評(píng)為“巾幗杯先進(jìn)個(gè)人”；1994年被評(píng)為“年度先進(jìn)個(gè)人”；1996年被評(píng)為“全省電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行標(biāo)兵”；1999取得“全區(qū)電信業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽”第一名，同年取得“全省電信業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽”第三名的好成績(jī)。1998年她在***省通信學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)發(fā)表了《智能網(wǎng)：

實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵》的學(xué)術(shù)**。

百尺竿頭更上一層

只有勇敢的人才有信心面對(duì)所有的挑戰(zhàn)。在工作中的***是一個(gè)強(qiáng)者，不因一點(diǎn)成績(jī)沾沾自喜，而是與時(shí)俱進(jìn)，勇當(dāng)時(shí)代的弄潮兒。

2000年，***調(diào)任市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、電信業(yè)務(wù)宣傳、電信資費(fèi)管理、線路租賃等方面工作。

為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，更好地迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，同時(shí)也為使自已及時(shí)從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)變?yōu)槎?jīng)營(yíng)管理的電信人，她大量地學(xué)習(xí)了《公司法》、《合同法》等廣泛的法律知識(shí)以及《營(yíng)銷心理學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》等市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)理論方面的理論。

在市場(chǎng)部工作近三年的時(shí)間里，她抓住各種發(fā)展契機(jī)，提出不同的營(yíng)銷思路，獨(dú)立策劃了大量的營(yíng)銷方案，取得了良好的營(yíng)銷效果，為***公司全面完成省公司“百萬(wàn)放號(hào)”任務(wù)打下了良好的基。如在2000年推出的教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案，僅***天就受理用戶裝機(jī)***余戶。

2002年，分公司推出無(wú)線市話“小靈通”業(yè)務(wù)，為盡快地拓展市場(chǎng)，讓“小靈通”業(yè)務(wù)成為公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，***同志在產(chǎn)假未滿的情況下，就毅然返回工作崗位，搜集了大量的市場(chǎng)信息、采集了各種數(shù)據(jù)資料，針對(duì)移動(dòng)用戶、尋呼用戶、固網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)網(wǎng)管系統(tǒng)觀察對(duì)話務(wù)流量進(jìn)行客觀的分析后，獨(dú)立完成了小靈通的前期營(yíng)銷策劃方案。

為更好地宣傳***電信，她應(yīng)用計(jì)算機(jī)photoshop等繪圖軟件設(shè)計(jì)、制作了大量的電信業(yè)務(wù)、電信資費(fèi)的宣傳資料，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提升***電信的品牌形象等方面取到了積極的作用。如在2000年電信資費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，她負(fù)責(zé)***公司資費(fèi)調(diào)整宣傳及督導(dǎo)工作，由于宣傳及時(shí)、措施得當(dāng)，保證了新資費(fèi)的平穩(wěn)過(guò)渡，無(wú)一例用戶投訴。

***這位同志全面的專業(yè)知識(shí)和滿腔的工作熱情使她在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中如魚(yú)得水。

萬(wàn)里征程揚(yáng)風(fēng)帆

機(jī)會(huì)總是青睞那些準(zhǔn)備展現(xiàn)新時(shí)代年青人風(fēng)采的人，讓自己的價(jià)值觀得到體現(xiàn)。***明白“以其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”的道理，抓住一切機(jī)會(huì)，充實(shí)自己、提高自己、展示自己。

1、 強(qiáng)化素質(zhì)做理論理解者

“只有良好的思想品德才會(huì)有良好的行為結(jié)果”，在平時(shí)的工作、生活中，***同志非常注重提高自己的政治素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)。在思想上，我們不斷追求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。2000年鄭重地向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)黨組織的培養(yǎng)和考察，現(xiàn)已成為***公司2002年新黨員的發(fā)展對(duì)象。

***同志始終關(guān)心***電信改革發(fā)展，對(duì)遇到的新情況、新問(wèn)題用理智的頭腦加以認(rèn)真分析，努力探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下做好思想政治工作、現(xiàn)代企業(yè)管理的新方法、新思路，做理論上的明白人，先后在***電信公司政研會(huì)上發(fā)表了《用精神文明鑄就企業(yè)騰飛的翅膀》、《人本管理》等有價(jià)值的**。

二、勇挑重?fù)?dān)，做職工的帶頭人

2002年，***參加***電信公司的中層干部的竟聘，經(jīng)過(guò)民主評(píng)議、競(jìng)職演講、電信業(yè)務(wù)知識(shí)及計(jì)算機(jī)操作等一系列考核之后，以總分第一名的成績(jī)競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)中心副經(jīng)理。

在營(yíng)業(yè)中心近這一年的工作中，***同志深知肩上的重任，為盡快轉(zhuǎn)變角色，她幾乎投入了全身心的精力，深入各基層班組，熟悉各個(gè)工作環(huán)節(jié)，針對(duì)存在的業(yè)務(wù)處理不暢情況，提出流程優(yōu)化方案，擬定了“寬帶業(yè)務(wù)處理”、 “小靈通業(yè)務(wù)處理”、 “電視**會(huì)議業(yè)務(wù)處理”等業(yè)務(wù)流程。在營(yíng)業(yè)中心大力推廣“創(chuàng)星級(jí)服務(wù)活動(dòng)”、“達(dá)標(biāo)創(chuàng)新活動(dòng)”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，提升***電信服務(wù)水平，“零距離”貼近用戶。

欠費(fèi)催收作為營(yíng)業(yè)中心2002年的工作重點(diǎn)，為把欠費(fèi)催繳工作做扎實(shí)，防止企業(yè)收入的“跑”、“冒”、“滴”、 “漏”，她一方面理順相關(guān)的業(yè)務(wù)流程并增加了必要的工作環(huán)節(jié)，從內(nèi)部截?cái)嗲焚M(fèi)產(chǎn)生的源頭，另一方面組織人員對(duì)欠費(fèi)資料進(jìn)行全面的核實(shí)分析。通過(guò)上門(mén)催收、**催收、社會(huì)催收和法律手段，全面開(kāi)展欠費(fèi)催收工作。在欠費(fèi)催繳工作中，她始終如一抱著為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失的信念，面對(duì)一部分用戶的抵觸和謾罵，帶領(lǐng)全組人員經(jīng)歷了半年的艱苦奔波，換來(lái)了豐碩的成果，為企業(yè)收回欠費(fèi)達(dá)250余萬(wàn)元，使欠費(fèi)催繳工作走上正軌。

三、刻苦鉆研，做管理的創(chuàng)新人

作為一名新時(shí)代青年，***深知只有通過(guò)不斷地努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自我，才能夠適應(yīng)通信技術(shù)飛速發(fā)展的需要。

***同志們不僅善于理論學(xué)習(xí)，而且善于運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。2002年5月，針對(duì)“小靈通”號(hào)源管理中存在的問(wèn)題，為了更有效、更快捷地對(duì)號(hào)源進(jìn)行管理和統(tǒng)計(jì)，在工作之余，她經(jīng)過(guò)40余個(gè)晝夜的艱辛付出，使用vb計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言結(jié)合sql server數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)開(kāi)發(fā)了“小靈通號(hào)源管理”應(yīng)用軟件，完全用計(jì)算機(jī)管理代替了原來(lái)的人工管理方式，使數(shù)據(jù)管理走上了正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化，及時(shí)地為公司經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)。

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事:

大家好!

首先我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁能夠給我這樣一個(gè)公開(kāi)公平的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，今天我本著鍛煉自己，提高自己的目的參與了這次競(jìng)聘活動(dòng)，

如果我成功應(yīng)聘，我會(huì)努力，如果沒(méi)有成功，我仍舊會(huì)加倍努力，

在以后的工作中做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我認(rèn)為作為一名電信營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)，

應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

1、熱愛(ài)電信事業(yè)，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心

2、熟悉電信業(yè)務(wù)流程，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

3、有良好的心理素質(zhì)，和較強(qiáng)的溝通，協(xié)調(diào)能力

4、性格穩(wěn)重，隨和，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)

5.具有較強(qiáng)的人員管理能力。從我這幾年的工作經(jīng)歷來(lái)看，以上五點(diǎn)我已基本具備。當(dāng)然副店長(zhǎng)的職責(zé)及要求與我現(xiàn)階段

從事的崗位有很大的不同，要擔(dān)任副店長(zhǎng)一職，我還要做許多前期準(zhǔn)備工作。首先要全面了解營(yíng)業(yè)廳的整體運(yùn)行情況，包括各項(xiàng)工作職責(zé)與制度，各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)，各種資料的完善等情況，

其次要對(duì)營(yíng)業(yè)廳員工有基本認(rèn)識(shí)，了解每個(gè)人的性格，工作方法等，做到心中有數(shù)，才能有的放矢。再次是盡快進(jìn)入角色，承擔(dān)起崗位職責(zé)，確保營(yíng)業(yè)廳工作正常有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

針對(duì)營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)況，我的想法是：

完善崗位職責(zé)，合理進(jìn)行人員調(diào)配

不斷完善各崗位規(guī)范的工作流程與責(zé)任，確保三聲服務(wù)到位，給客戶一個(gè)和諧的營(yíng)業(yè)廳與和諧的服務(wù)。例如，查詢接待崗要在公司

規(guī)定的時(shí)限內(nèi)回復(fù)用戶，接待客戶必須態(tài)度熱忱，服務(wù)到位，堅(jiān)決杜絕處理投訴出現(xiàn)推諉和“踢皮球”的現(xiàn)象。

通過(guò)合理地人員調(diào)配將各個(gè)崗位的工作點(diǎn)、工作流程、工作內(nèi)容銜接起來(lái)，覆蓋客戶進(jìn)廳的每個(gè)接觸點(diǎn)，做到服務(wù)不留死角，責(zé)任到人，責(zé)任到崗，杜絕“繳費(fèi)排長(zhǎng)龍，投訴扎堆”的現(xiàn)象。

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇4

首先感謝公司給我這次展示自我的機(jī)會(huì)，讓我在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講。相信這次競(jìng)聘將是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。

我今天參加競(jìng)聘的是營(yíng)業(yè)廳廳長(zhǎng)一職。

一、如果我這次應(yīng)聘成功，我將通過(guò)腳踏實(shí)地的工作，做好本職工作。

自建營(yíng)業(yè)廳是我公司內(nèi)部最小的實(shí)體運(yùn)作單元，是最基層的組織單位，是承擔(dān)銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)的主要載體，是公司直接面對(duì)用戶的直接窗口，一個(gè)營(yíng)業(yè)廳工作的好壞，直接關(guān)系到移動(dòng)公司的社會(huì)形象和廣大人民群眾對(duì)移動(dòng)公司的認(rèn)識(shí)，所以必須切實(shí)做好營(yíng)業(yè)廳的各項(xiàng)工作。我要競(jìng)聘的檢察院溝通100服務(wù)店，是由3個(gè)大新村、中華廣場(chǎng)寫(xiě)字樓、一條主干道和郵政、電信為鄰的營(yíng)業(yè)廳，要做好該營(yíng)業(yè)廳的工作，將面臨3個(gè)優(yōu)勢(shì)和1個(gè)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：地理位置上的優(yōu)勢(shì)。我們營(yíng)業(yè)廳背靠學(xué)田新村，面對(duì)文峰新村和易家橋新村，與郵政和電信為鄰，一方面可以帶回競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但同時(shí)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)地理位置上的優(yōu)勢(shì)將陡現(xiàn)。

優(yōu)勢(shì)二：服務(wù)品牌上的優(yōu)勢(shì)。這是我們?nèi)魏我粋€(gè)營(yíng)業(yè)廳的優(yōu)勢(shì)，特別作為溝通100服務(wù)店，更加重視的是企業(yè)的形象和對(duì)客戶的服務(wù)，這將是我們做好營(yíng)業(yè)廳最大的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)三：自身的優(yōu)勢(shì)。由于應(yīng)聘參加這個(gè)崗位，我會(huì)以百倍的熱情去投入到新的工作崗位，我將向現(xiàn)任的營(yíng)業(yè)廳廳長(zhǎng)們學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)，并把自已從事的這么多崗位積累的業(yè)務(wù)

經(jīng)驗(yàn)用于新的工作中，以一種虛心的態(tài)度學(xué)習(xí)，不畏的精神工作。

劣勢(shì)一：工作經(jīng)驗(yàn)的劣勢(shì)。由于我較長(zhǎng)時(shí)間從事的是內(nèi)部工作，對(duì)營(yíng)銷和管理上可能存在著一種理論與實(shí)際不接軌的現(xiàn)象，我將通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)加以改進(jìn)，使自己的工作不斷進(jìn)步。

如果我不能應(yīng)聘成功，我將決不氣餒，認(rèn)真總結(jié)發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題，并在以后的工作加以改進(jìn)，使自身不斷的發(fā)展更好地服務(wù)于公司。

我競(jìng)聘的主要目的是：

1、通過(guò)參加競(jìng)聘不斷激發(fā)我熱愛(ài)企業(yè)的熱情和是移動(dòng)人的自豪感；

2、通過(guò)參加競(jìng)聘不斷激發(fā)我的工作潛能和為企業(yè)多作貢獻(xiàn)的沖動(dòng)；

3、通過(guò)參加競(jìng)聘不斷鍛煉自己的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

我個(gè)人認(rèn)為做好營(yíng)業(yè)廳的工作主要在以下三個(gè)方面開(kāi)展：

營(yíng)業(yè)廳是公司形象的窗口，是公司產(chǎn)品的主要宣傳渠道，切實(shí)做好服務(wù)工作是做好營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。其中要做好銷售服務(wù)工作和售后服務(wù)工作是關(guān)鍵。

營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷工作是公司營(yíng)銷工作的細(xì)胞，就營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷工作，我個(gè)人理解可以分為：柜臺(tái)營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷兩類，其中以社區(qū)營(yíng)銷為試點(diǎn)可以展開(kāi)一些與社區(qū)的聯(lián)合，使移動(dòng)品牌走進(jìn)社區(qū)。

營(yíng)業(yè)廳是企業(yè)的細(xì)胞，但同時(shí)也是一個(gè)小組織，其管理的任務(wù)齊全，所以做好營(yíng)業(yè)廳的管理是衡量營(yíng)業(yè)廳廳長(zhǎng)是否稱職的關(guān)鍵。我將在營(yíng)業(yè)廳的管理上做好“二個(gè)加強(qiáng)”即：加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，帶動(dòng)整個(gè)集體的共同進(jìn)步；加強(qiáng)溝通能力培養(yǎng)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)的不斷拓展。

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加崗位競(jìng)聘。之所以激動(dòng)，一個(gè)很重要的原因就是參加工作這些年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心關(guān)懷和真誠(chéng)幫助下，我從一個(gè)初出校門(mén)、毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)可言的門(mén)外漢，逐步與整個(gè)集體相互融合，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我更多地看到了全體領(lǐng)導(dǎo)的辛勤工作和全體同志的默默奉獻(xiàn)。

從你們身上，我學(xué)到了許多寶貴的品質(zhì)和人生原則，這將給我的人生帶來(lái)巨大的教訓(xùn)和深刻的啟示。如果說(shuō)在過(guò)去的工作中取得了點(diǎn)點(diǎn)滴滴成績(jī)的話，這完全得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任，得益于各位同事的支持幫助，這一點(diǎn)我將銘記在心、感動(dòng)終生，并努力使之轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的精神動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)深思熟慮和慎重選擇，這次我競(jìng)聘的職位是xx聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)。

首先，談?wù)剬?duì)這個(gè)帖子的理解。xx聯(lián)通公司成立以來(lái)，用戶總量不斷增加，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、功能不斷增強(qiáng)，人氣指數(shù)不斷攀升，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不斷擴(kuò)大。如此顯著的成績(jī)，是市公司正確領(lǐng)導(dǎo)和縣公司全體同仁共同努力、協(xié)調(diào)運(yùn)作的結(jié)果。

作為一名店長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念，展示公司的品味和形象?？蛻舻?/p>

1、 誠(chéng)信第一的服務(wù)理念是基本工作原則，15個(gè)崗位責(zé)任是具體的行為準(zhǔn)則。我深知，這個(gè)崗位既是企業(yè)窗口，又是與用戶溝通的橋梁、既是展示企業(yè)風(fēng)采的平臺(tái)，又是用實(shí)際行動(dòng)詮釋個(gè)人價(jià)值的特殊崗位。在這個(gè)崗位上，對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)的要求很高。

我深知，這個(gè)崗位除了肩負(fù)著15項(xiàng)職責(zé)外，還充當(dāng)營(yíng)業(yè)廳工作的管理者、決策者，任務(wù)的制定者、執(zhí)行者，營(yíng)業(yè)人員工作的督導(dǎo)者、考核者，與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)者等角色，擔(dān)子很重，責(zé)任很大，這一點(diǎn)我非常清楚，但是我有決心、有信心在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們的幫助和支持下，盡職盡責(zé)，努力工作，把工作抓細(xì)、做好。

其次，談一談自身具備的優(yōu)勢(shì)。參加營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)職位的競(jìng)爭(zhēng)，我們主要考慮具備基本的資格要求，并具備以下三大優(yōu)勢(shì)。

首先，談?wù)劷窈蟮墓ぷ鞣较?。為了更好地適應(yīng)崗位的要求，不斷發(fā)展新的業(yè)績(jī)，我將著重從以下三個(gè)方面著手。一是立足本職，發(fā)揮作用。

我會(huì)全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，堅(jiān)決維護(hù)公司利益，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成公司所分配的工作任務(wù)、指標(biāo);加強(qiáng)與公司內(nèi)其它部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，提高公司整體戰(zhàn)斗力凡事走在前、做在先，當(dāng)先鋒，做表率，用自己的行動(dòng)帶動(dòng)員工開(kāi)展工作，努力提高營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)水平、運(yùn)營(yíng)水平;認(rèn)真負(fù)責(zé)地帶好新員工，保證新員工在最短的時(shí)間內(nèi)掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能操作，適應(yīng)崗位要求。二是求真務(wù)實(shí)，服務(wù)大局。我將始終堅(jiān)持服從和服務(wù)聯(lián)通發(fā)展大局，把個(gè)人成長(zhǎng)融入發(fā)展大局，真正做到實(shí)干實(shí)干。

堅(jiān)決擁護(hù)公司的科學(xué)決策，不遺余力地抓好工作推進(jìn)和落實(shí);努力做好份內(nèi)工作，勤溝通，常匯報(bào)，積極提出開(kāi)展業(yè)務(wù)的建設(shè)性意見(jiàn)和建議;與營(yíng)業(yè)廳的同志一道，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，努力擦亮公司的窗口。三是維護(hù)團(tuán)結(jié)，注重形象。把維護(hù)團(tuán)結(jié)作為修身立事的根本，等距離發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)系，不搞親疏遠(yuǎn)近，以工作為橋梁，發(fā)展感情，增進(jìn)友誼。

做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，有害于團(tuán)結(jié)的事不做，以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立自身形象;經(jīng)常反思自己的言行，認(rèn)真開(kāi)展自我批評(píng)，及時(shí)改正缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也真誠(chéng)地歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的工作常批評(píng)、多提醒，幫助我更好地完成工作。

第二，勤學(xué)善思。參加工作以來(lái)，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，時(shí)時(shí)處處向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為開(kāi)展工作豐富知識(shí)儲(chǔ)備。不斷向書(shū)本、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并能把獲取的知識(shí)融入到工作實(shí)踐之中，堅(jiān)持做到用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中豐富完善理論知識(shí)，不斷適應(yīng)公司要求。

第三，經(jīng)驗(yàn)豐富。幾年來(lái)，我一直工作在聯(lián)通公司的第一線，直接與用戶接觸，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，溝通能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力等基本素質(zhì)得到全面提高。在營(yíng)業(yè)廳工作的這段時(shí)間，我掌握了營(yíng)業(yè)廳的工作模式，完全適應(yīng)了這項(xiàng)工作的節(jié)奏，做到了熟能生巧。

第三，作風(fēng)扎實(shí)。工作中，我始終堅(jiān)持做事先做人，遵循以誠(chéng)待人、嚴(yán)于律己之道，坦坦蕩蕩為人、踏踏實(shí)實(shí)做事，不走工作捷徑，樹(shù)立誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的個(gè)人形象;對(duì)待工作，始終保持勤于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)激情，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，用實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

以上是我對(duì)這次競(jìng)職的幾點(diǎn)不成熟的認(rèn)識(shí)以及對(duì)下步工作的初步設(shè)想，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見(jiàn)，多多批評(píng)指正，我將悉心接受，并逐一整改。

給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)回來(lái)一個(gè)很棒的公司。如果我能當(dāng)選營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)，我將用實(shí)際行動(dòng)交上一份合格的答卷，回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的信任，回報(bào)聯(lián)通公司的廣大用戶。

謝謝大家!

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

人們常說(shuō)現(xiàn)在是時(shí)候集結(jié)士兵數(shù)千天了。 現(xiàn)在，這給了我一個(gè)發(fā)揮才華的絕好機(jī)會(huì)。 我想嘗試一下。雖說(shuō)班長(zhǎng)的職位不是官職，但當(dāng)兵是非常重要的。任何政策落實(shí)到基層，都要靠班長(zhǎng)帶領(lǐng)大家完成，所以如果比賽成功，我打算從以下幾個(gè)方面著手：

作為班長(zhǎng)必須時(shí)刻努力提高自身的綜合業(yè)務(wù)水平，以身作則、身先士卒，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染、影響班組成員，激發(fā)班組成員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的積極性。

在日常工作中當(dāng)好現(xiàn)任班長(zhǎng)的助手，協(xié)助班長(zhǎng)搞好工作安排，人員調(diào)配，績(jī)效考核，早晚班會(huì)等各項(xiàng)工作的開(kāi)展，多了解員工的思想狀況，及時(shí)和班長(zhǎng)溝通，做好班長(zhǎng)的參謀助手。

畢竟，我沒(méi)有從事過(guò)營(yíng)業(yè)廳的管理工作，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但我有勇氣迎接新的挑戰(zhàn)。我若能受聘，我一定不甘落后，積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷提高完善自己，積極發(fā)揮聰明才智，盡自己最大的能力為客服中心的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

營(yíng)業(yè)廳演講稿 篇7

演講：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

回首過(guò)去的xx年，在支行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照銀行的總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“做好本職工作，加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)為銀行的發(fā)展護(hù)好航”這個(gè)中心工作，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮作用，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為了一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，并得到了同事的認(rèn)同和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

作為一名銀行工作者，在工作中我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入，多年來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風(fēng)格，具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神。

二是較強(qiáng)的溝通、管理和組織能力。在過(guò)去*年的工作中，我從所從事的每一個(gè)崗位和經(jīng)歷中受益匪淺，工作能力不斷提高。特別是擔(dān)任大堂經(jīng)理以來(lái)，我一直保持著優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，堅(jiān)持“微笑服務(wù)”，想客戶之所想，急客戶之所急。

同時(shí)，為了管理好大堂秩序，監(jiān)管員工服務(wù)規(guī)范，我也不斷加強(qiáng)與各柜員溝通交流，共同完成行里業(yè)績(jī)指標(biāo)及維持大堂秩序，這些工作鍛煉了我的溝通能力、管理能力和組織能力。

三是有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)和作風(fēng)。我擔(dān)任大堂經(jīng)理已有*年，老實(shí)地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。因此，在工作中，我總是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度做每一件事。

我把堅(jiān)持開(kāi)展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為重要手段，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí)，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)。*年初以來(lái)的崗位培訓(xùn)也培養(yǎng)了我熟練的業(yè)務(wù)能力，有利于今后工作的開(kāi)展。

四是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我從事過(guò)多崗位的工作鍛煉，無(wú)論在什么崗位上，我都堅(jiān)持走到**就學(xué)到**，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不給自己留疑問(wèn)。

我們?cè)陂L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套成熟的工作思路和方法，在治理和改革方面也有自己的見(jiàn)解和方法。

成績(jī)屬于過(guò)去，激情成就未來(lái)?；厥走^(guò)去，我的每一步都滲透著組織的培育和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。我知道銷售總監(jiān)不僅是一個(gè)有吸引力的職位，而且是一個(gè)很重的責(zé)任。

我想把商務(wù)處主任的工作做的有聲有色。光有優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要有自己的工作思路和想法。因此，我將嚴(yán)格要求自己，做到“一不懶，勤奮工作；二不貪，清正廉潔；三不怕，敢作敢闖；四不推，勇于承擔(dān)責(zé)任”。

一是加快角色轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)后轉(zhuǎn)換。我將牢固樹(shù)立為客戶服務(wù)的理念，認(rèn)真理解客戶的理念，為客戶提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確了解和把握，我們可以為客戶提供合理的建議。

既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)，以服務(wù)爭(zhēng)效益，積極尋求核心客戶，誠(chéng)意留住**客戶，善待客戶，提升客戶價(jià)值，努力開(kāi)拓發(fā)展我行業(yè)務(wù)。

二是大力拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。我會(huì)抓住時(shí)機(jī)，切實(shí)開(kāi)展?fàn)I銷工作，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬上，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對(duì)外宣傳力度，大力推行客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。

同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)存量客戶的維護(hù)和再營(yíng)銷工作，根據(jù)我行實(shí)際，結(jié)合下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，篩選存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。優(yōu)化流程，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，針對(duì)存量?jī)?yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有吸引力的服務(wù)措施，拓展?fàn)I銷深度，擴(kuò)大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體?？傊?，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)發(fā)展方面能夠遍地開(kāi)花，齊頭猛進(jìn)。

三是提高服務(wù)質(zhì)量，確保顧客滿意。服務(wù)不僅是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是我們業(yè)務(wù)更快更好發(fā)展的前提。在工作中，只***客戶的滿意，才能保證我行的穩(wěn)定快速發(fā)展。

我會(huì)牢固樹(shù)立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的。同時(shí)，我也會(huì)處理好客戶意見(jiàn)投訴，加強(qiáng)反饋力度，確保客戶的問(wèn)題能夠得到及時(shí)解決，增加客戶對(duì)我行的滿意度。

四是立足本職，做合規(guī)員工。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有序的發(fā)展過(guò)程中，只有我們嚴(yán)格地遵照?qǐng)?zhí)行合規(guī)管理細(xì)則要求，才能真正地體現(xiàn)在我們行業(yè)的發(fā)展上。合規(guī)是銀行業(yè)的生命線，是促進(jìn)銀行員工健康發(fā)展的機(jī)制保障。合規(guī)操作是崗位工作的第一要義。

作為營(yíng)業(yè)廳主任，要勇于解放思想，破除陳舊傳統(tǒng)觀念的束縛，加強(qiáng)鍛煉，敢于突破，及早成為思維敏捷、作風(fēng)穩(wěn)健、適應(yīng)崗位要求的新型復(fù)合型人才；其次，要掌握一定的對(duì)外工作方法。只有做到人人主動(dòng)合規(guī)，事事處處合規(guī)，才能將各種隱患永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)地消滅在萌芽狀態(tài)，鑄就企業(yè)成功的基石，當(dāng)然，只有把握好合規(guī)這根主線，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。

第五，領(lǐng)導(dǎo)好隊(duì)伍，增強(qiáng)凝聚力和向心力。隊(duì)伍是我們發(fā)展的希望。為此，我將努力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，不斷吸引員工努力工作。

二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工能力，以能力提升推動(dòng)工作。三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感。

成績(jī)的背后總是蘊(yùn)藏著艱辛的勞動(dòng)，閃光的榮譽(yù)來(lái)自于默默的奉獻(xiàn)。成就不是終點(diǎn)，而是一個(gè)更高、更新的起點(diǎn)。這是前進(jìn)鼓和裝藥號(hào)。無(wú)論這次競(jìng)選成功與否，我都會(huì)一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作，力爭(zhēng)在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。

為銀行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

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畢業(yè)感言演講稿范文7篇

相信大家都或多或少接觸過(guò)感言吧，當(dāng)在畢業(yè)之際或者軍訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候。就可以借由感言表達(dá)內(nèi)心深處最真實(shí)的想法，感言有利于幫助我們更好地發(fā)達(dá)我們的情感。幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別編輯了“畢業(yè)感言演講稿范文”，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容！

畢業(yè)感言演講稿范文 篇1

時(shí)間就像滑滑梯一樣，過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼，我們已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)了三年，這里是我們成長(zhǎng)的第一個(gè)臺(tái)階，是我們最快樂(lè)和幸福的家!但我們就要畢業(yè)了，就要分別了。我真舍不得。

還記得三年前，我們離開(kāi)爸爸媽媽、爺爺奶奶來(lái)到幼兒有的時(shí)候，許多小朋友并不是非常樂(lè)意，時(shí)不時(shí)地還哭哭啼啼、又嚷又喊，是老師們，一天又一天，用自己無(wú)私的愛(ài)溫暖我們、照顧我們、呵護(hù)我們:給我們盛飯，叫我們喝水，給我們擦淚，給我們洗臟臟的小手和小臉，中午睡覺(jué)前給我們講故事，給我們?cè)恋男∞p子，帶領(lǐng)我們閱讀，和我們做游戲，叫我們畫(huà)畫(huà)、唱歌、跳舞、計(jì)算，指導(dǎo)我們?nèi)绾魏蛣e的小朋友們相處………………

日復(fù)一日，年復(fù)一年，我們慢慢的喜歡上了幼兒園，到后來(lái)深深地愛(ài)上了幼兒園，愛(ài)上了這個(gè)家?？涩F(xiàn)在我們就要畢業(yè)了，就要離開(kāi)幼兒園這個(gè)溫暖的大家庭了。在依依不舍的臨別之際，我們相對(duì)幼兒園的每位老師說(shuō):"老師，您辛苦了!謝謝您!謝謝您給我們的愛(ài)和關(guān)懷!謝謝您的教育和培養(yǎng)!老師，我們愛(ài)您!"

三年來(lái)，老師教會(huì)我們?cè)S多本領(lǐng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)會(huì)自己閱讀、會(huì)編故事了，會(huì)寫(xiě)字、會(huì)畫(huà)畫(huà)、會(huì)唱歌、會(huì)跳舞了，會(huì)穿衣、穿鞋甚至洗自己的小襪子、小毛巾了，在這三年里，我們懂得了許多道理，養(yǎng)成了許多生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們明白了自己的事情要自己做，要關(guān)心和愛(ài)護(hù)別人，更要尊重和體諒他人，在這人生的第一個(gè)臺(tái)階上，我們走得越來(lái)越棒!

現(xiàn)在，我們已經(jīng)長(zhǎng)大了，就要離開(kāi)幼兒園去上小學(xué)了，就好像小鳥(niǎo)長(zhǎng)大了，要飛向更為廣闊的未來(lái)，但是不管我們走的多遠(yuǎn)，我們也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記幼兒園里的快樂(lè)時(shí)光，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記像媽媽一樣呵護(hù)我們的老師，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記美麗細(xì)心的院長(zhǎng)媽媽們，在我們心中，你們就是最可親的人!

畢業(yè)感言演講稿范文 篇2

風(fēng)風(fēng)雨雨，朝朝暮暮；花開(kāi)花謝，潮起潮落。在不經(jīng)意間，我走過(guò)了小學(xué)六年生涯。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。

猶記六年前，我們還是一年級(jí)的小學(xué)生，那年，我們親手種下的花兒，如今在那碎磚瓦礫旁，花兒嬌艷的身姿正迎風(fēng)微笑。雖然我們現(xiàn)在失去了可愛(ài)的校園，但我會(huì)永遠(yuǎn)銘記，在這里，我們?cè)シN春天，收獲秋天，我們?cè)眯膶W(xué)習(xí)，歡笑追逐，在碧藍(lán)的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進(jìn)行曲》。

回首往事，心靈的時(shí)間在逆轉(zhuǎn)。小時(shí)候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來(lái)伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。上學(xué)后，我明白了這一點(diǎn)，從而謙虛為人，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折與困難。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個(gè)人，可以沒(méi)歷史豐碑般偉大，但應(yīng)該奮斗終生；一個(gè)人沒(méi)有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛(ài)生活，擁有生活。在母校的生活中，我感受到老師的無(wú)私奉獻(xiàn)，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。在母校的生活中，我體驗(yàn)到了友誼的真誠(chéng)：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌友誼的'方田。如今，我就要畢業(yè)，告別可愛(ài)的母校，只能把依依不舍的眷戀化作志向，竭力回報(bào)母校：在剩下的一個(gè)月里，努力學(xué)習(xí)，奮勇向前；讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出的成績(jī)，來(lái)回報(bào)母校對(duì)我的培育之恩。

我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽(yáng)，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內(nèi)心的一份感動(dòng)，對(duì)母校，老師，同學(xué)深情地道一聲珍重。

畢業(yè)感言演講稿范文 篇3

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師親愛(ài)的同學(xué)，兄弟姐妹們!

大家下午好!

我很榮幸作為一名學(xué)生代表在畢業(yè)典禮上發(fā)言，此時(shí)此刻我心里面是無(wú)比的激動(dòng)，因?yàn)槲覍⒁x開(kāi)培養(yǎng)我關(guān)心我的母校，將要和一起學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的在座朋友們分開(kāi)。

光陰似箭，四年過(guò)去了，在這段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多很多，學(xué)會(huì)了怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了怎樣去做人，學(xué)會(huì)了怎樣去奉獻(xiàn)。

正是由于母校給我這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉，如今才讓我獲得了人生中第一次成功找到了一份滿意的工作，在此我請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下如何去贏得公司的信賴，如何贏得他人的尊重。

有人說(shuō)如今找工作難，找到好工作更難!的確，現(xiàn)實(shí)的情況就是這樣，參加過(guò)就業(yè)招聘會(huì)的人都知道，現(xiàn)在大學(xué)生真是太多了!但是你有沒(méi)有想過(guò)，大學(xué)生多僅僅是一個(gè)方面，工作崗位還是很多，尤其我們江蘇地區(qū)，最主要的原因還是不夠優(yōu)秀，如果每個(gè)人都是用最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，真正在大學(xué)里面掌握文化知識(shí)，學(xué)會(huì)了為人的道理，學(xué)會(huì)了理性去思考問(wèn)題，怎么可能會(huì)找不到工作了!我想這句話是很重要的“沒(méi)有人會(huì)知道你有多大能耐，只有靠自己去證明給別人看”就這些方面結(jié)合我個(gè)人想法主要從以下幾點(diǎn)來(lái)談：

第一、要樹(shù)立自信的心理。

當(dāng)然自信的背后也要有自己的汗水，要打有準(zhǔn)備之仗，我相信上天總是將辛運(yùn)之神降臨到辛勤勞動(dòng)的人。

在我出去找工作的過(guò)程當(dāng)中，也遇到了不少的困難，但是你要相信這句話，“天生我才必有用”在很多人心理總是有這樣的陰影，認(rèn)為我自己現(xiàn)在的雙重身份會(huì)不會(huì)引起用人單位的懷疑，會(huì)不會(huì)招受到用人單位的冷遇，會(huì)不吃閉門(mén)羹，這種心理我想人人都會(huì)有，但是從我過(guò)來(lái)人來(lái)看，現(xiàn)在用人單位看重學(xué)校的越來(lái)越少，關(guān)鍵是你是否有這個(gè)能力能夠打動(dòng)面試的考官，有沒(méi)有這個(gè)能力一下子讓面試官對(duì)你有印象!在單位實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我代表某某出去參加了七場(chǎng)招聘會(huì)，當(dāng)然從被面試者轉(zhuǎn)變?yōu)槊嬖嚬佼?dāng)時(shí)還有種不太適應(yīng)的感覺(jué)，但是我清楚的感受到了這兩者之間的差距，那種差距其實(shí)就是概括成一句話“態(tài)度決定一切”，往往現(xiàn)在的學(xué)生都是比較自傲，沒(méi)有一種虛心的態(tài)度，總是認(rèn)為自己了不起，這種心理千萬(wàn)不能有，要努力踏實(shí)讓其他人對(duì)你的評(píng)價(jià)是了不起，坦然的面對(duì)一切。從不要掩飾自己的身份，不管是那個(gè)學(xué)校，只要你認(rèn)真對(duì)待，對(duì)自己的前途負(fù)責(zé)，你就能獲得相應(yīng)的成功。

第二、我主要講的是要有執(zhí)著心理。

不能放棄每次的機(jī)會(huì)，不能總是認(rèn)為這次不行下次再來(lái)!

在我每次面試過(guò)程鐘，我都是把握好機(jī)會(huì)，把每次的面試當(dāng)作是最后一次，當(dāng)作這就是我所想得到的工作，千萬(wàn)不要想這次不行還有下次，下次不行還有下次。這樣你就會(huì)全力以赴去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位，當(dāng)一個(gè)人充滿自信，充滿了渴望，我想事情已經(jīng)成功了一大半!其實(shí)在座所有的人都能做到這一點(diǎn)，只是你愿不愿意去做，有沒(méi)有這樣的習(xí)慣。機(jī)會(huì)總是賦予哪些有頭腦、有準(zhǔn)備，有毅力的人。

第三、我講到就是心寬。

在茫茫人海中，肯定有比你強(qiáng)的人，如果和他們競(jìng)爭(zhēng)，也許你會(huì)感覺(jué)到心理不是那么自信，誠(chéng)然，這種心理是很正常的，但是每一次都要把自己的水平發(fā)揮出來(lái)，就算沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他人，那么在這次面試的過(guò)程當(dāng)中為什么輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己要總結(jié)，就算給自己一次鍛煉的機(jī)會(huì)，這就叫心寬，有了一次次努力，你就會(huì)自然的學(xué)會(huì)了如何去展現(xiàn)自己，我相信在座的每一位都很強(qiáng)，只要你們有信心，有膽識(shí)，就一定能到達(dá)勝利的彼岸。

在競(jìng)爭(zhēng)的駭浪中，你不前進(jìn)必然要倒退，你不努力，必然會(huì)失敗，現(xiàn)在學(xué)校給了我們這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該更加要努力，讓自己在宿遷學(xué)院的校園里成長(zhǎng)起來(lái)，再有著聯(lián)建高校做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，盡管放飛自己的翅膀，飛的越高越遠(yuǎn)。

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，老師們，在次為我代表某某級(jí)全體同學(xué)向你們表示感謝，感謝你們?cè)谶@四年來(lái)對(duì)我們的關(guān)愛(ài)和幫助，我們永遠(yuǎn)會(huì)牢記在心理，請(qǐng)你們放心，我們一定會(huì)加倍努力，為學(xué)校、老師爭(zhēng)光!期盼著偉大的母校有著新的景象!

謝謝大家!

畢業(yè)感言演講稿范文 篇4

歲月匆匆，大學(xué)四年轉(zhuǎn)瞬即逝。從眼眸里抽出細(xì)細(xì)雨絲，然后紛紛揚(yáng)揚(yáng)的撒下。我即將離開(kāi)我的大學(xué)生活。走過(guò)樓蘭，走過(guò)荒灘，只是為了那句“路在腳下，20xx-08-05 會(huì)更好”。

雖然即將與相處四年的同窗好友分別，但卻無(wú)法把自己和屬于花季年齡的回憶全都忘掉，因?yàn)樵谀莻€(gè)美好的年齡，我們已將自己最美好的青春做了一次交換。

含著淚，回頭讀起身后的腳印，這些腳印離學(xué)生時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn)，伸向遠(yuǎn)方。即使腳窩泥濘，步履蹣跚，但我還是毅然的去追求屬于自己的夢(mèng)。曾經(jīng)失去的，我不會(huì)注入太多是眷戀，太多的嘆息；將要得到的，我也一定不會(huì)迷惑，不會(huì)遲疑。因?yàn)槊總€(gè)清晨的太陽(yáng)都是嶄新的，20xx-08-05 還要繼續(xù)。

紅陽(yáng)在頭頂散射著年輪的波，靈性鳥(niǎo)蹲在枝頭目送我的背影，為我祈愿一路平安。真正令我魂?duì)啃膭?dòng)的是那夢(mèng)流浪的地方，生命在律動(dòng)，風(fēng)景在行走，情調(diào)目光里不僅映射著浪漫，而且還充滿了對(duì)未來(lái)的信心。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，他的夢(mèng)想就是他的翅膀，有夢(mèng)想的人，隨時(shí)都會(huì)跳起來(lái)，拍拍翅膀，到他想去的地方盡情的遨游?？?！山那邊如今又是香草萋萋，滿庭芳菲了。白云將載著我到那夢(mèng)開(kāi)始的地方，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。

在此，我由衷的感謝母校對(duì)我的培養(yǎng)，使我學(xué)會(huì)了各種生活技能和懂得了怎樣為人處事。祝福我的母?！痢链髮W(xué)20xx-08-05 會(huì)更好！同時(shí)，我也由衷的感謝四年來(lái)同學(xué)們對(duì)我的關(guān)心和幫助，感謝各位朋友的關(guān)懷。認(rèn)識(shí)你們是我的人生一大財(cái)富，真誠(chéng)的祝愿各位一路走好！

畢業(yè)感言演講稿范文 篇5

老師們、同學(xué)們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里，代表全班同學(xué)作畢業(yè)感言，這是一個(gè)令人激動(dòng)而又特殊的日子，心中有許多話卻不知從何說(shuō)起。

四年前，我們滿懷希望來(lái)到上音，這所讓我們向往的學(xué)校，讓我們感到驕傲的學(xué)校。我們?nèi)匀磺宄赜浀?，剛踏進(jìn)校園時(shí)的興奮與喜悅。看著樹(shù)枝上抽出的新芽，我們會(huì)感到十分欣喜，聞著空氣中浮動(dòng)的花香，我們會(huì)覺(jué)得十分愜意。自主學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，展現(xiàn)了一個(gè)個(gè)充滿活力的上音學(xué)子

四年來(lái)，我們共同經(jīng)歷了很多，也感悟了很多。我們與老師朝夕相處，我們?cè)谶@里快樂(lè)地學(xué)習(xí)，快樂(lè)地生活，快樂(lè)地成長(zhǎng)。校園里的每一株花草都見(jiàn)證著我們的努力與拼搏，教室里的每一個(gè)角落都留下了我們成長(zhǎng)的足跡。三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，給我們留下的感動(dòng)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。

預(yù)備時(shí)，稚氣的我們還像小學(xué)生一樣只記得玩耍和嬉戲，老師您知道玩是孩子的天性，在功課上沒(méi)有過(guò)度地進(jìn)行克制和壓抑，我們因此有了個(gè)快樂(lè)的預(yù)備時(shí)光。

在初一時(shí)，稍稍成熟的我們漸漸有了中學(xué)生的氣質(zhì)，老師您不只從我們的學(xué)習(xí)上努力教育，而且還從我們的心里上悉心教導(dǎo)，因?yàn)槟銈冎篮⒆右氤晒?，就必須有一個(gè)成功的性格，我們因此有了個(gè)陽(yáng)光的初一時(shí)光。

在初二時(shí)，難逃叛逆的我們已經(jīng)進(jìn)入了叛逆期，而老師你的任務(wù)卻越來(lái)越繁重了，初二的學(xué)業(yè)壓力雖比不上初三，但卻是初三的前奏曲，我們要開(kāi)始適應(yīng)壓力和各種挑戰(zhàn)，師生之間摩擦不斷，我們也不斷的制造麻煩，但在老師您盡心開(kāi)導(dǎo)下，我們有了個(gè)充實(shí)的初二時(shí)光。

在初三時(shí)，是我們迎接中考的時(shí)候。中考是個(gè)大關(guān)，不是有多少人因?yàn)橐粫r(shí)失誤，將自己的前程斷送在這里。前車之鑒，后車之師，老師不斷告誡我們要細(xì)心，卻又不給我們?cè)黾舆^(guò)多的壓力，一點(diǎn)一滴的言行舉止中都透露出對(duì)學(xué)生的關(guān)照。老師甚至還義務(wù)給我們補(bǔ)課，放學(xué)的時(shí)候，常?？吹揭蝗簩W(xué)生圍在教師辦公室的老師的身邊，討論和翻書(shū)的聲音很少停歇。老師的操勞和我們的努力成了我們現(xiàn)在最寶貴的記憶。再苦再累也無(wú)所謂，大家都在向自己的目標(biāo)努力，這樣的經(jīng)歷，一身中又會(huì)有幾次呢？老師和學(xué)生，常常被刻畫(huà)稱對(duì)頭，真的是這樣嗎？不是，在我們看來(lái)我們更親如一家，因?yàn)槲覀冇幸欢吻趭^的初三時(shí)光。

不知道同學(xué)們還記得軍訓(xùn)時(shí)嗎？我們?cè)诹胰障卤?，?jiān)持這難受的軍姿。我們的班主任也沒(méi)有閑著，為我們擦汗。當(dāng)班主任看到一些沒(méi)帶水的糊涂男生打出了“信春哥，不喝水”的口號(hào)時(shí)，她便自己的礦泉水分給我們，自己卻一口沒(méi)喝.

不知道同學(xué)們是否記得，我們?cè)谥锌紩r(shí)，老師們總是站在校門(mén)口，看著我們進(jìn)入考場(chǎng)，看著我們離開(kāi)考場(chǎng)，給我們打氣，為我們加油。不管是烈日還是大雨，我們回家時(shí)總能看到老師的殷切的目光。

然而三年的時(shí)光如流水般飛逝，三年前我們?cè)诖讼嘤?，三年后的今天，我們也將要分離，一句不舍或許顯得過(guò)于干澀，但是再多的話語(yǔ)也無(wú)法表達(dá)我們對(duì)學(xué)校深深地留戀?？偠灾兄x學(xué)校培養(yǎng)了我們。三年來(lái)絲絲縷縷的珍貴記憶，我們永遠(yuǎn)銘記在心間。

此時(shí)此刻，我們心里充滿著一種依戀、一種不舍，更充滿了對(duì)老師無(wú)盡的感激，是老師真誠(chéng)的鼓勵(lì)，讓我們自信滿滿地做最好的自己，是老師背后默默的支持與無(wú)私的幫助，讓我們破繭成蝶，在學(xué)習(xí)的花海中翩然飛舞。最后，讓我們用一顆感恩的心，對(duì)每一位辛勤耕耘的老師說(shuō)一聲“謝謝”。讓我們用自己的進(jìn)步和成績(jī)，來(lái)報(bào)答老師的無(wú)私奉獻(xiàn)。

畢業(yè)感言演講稿范文 篇6

時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了，幼兒園時(shí)代的歡樂(lè)是無(wú)限的、最難忘懷的，但它不可能永遠(yuǎn)停駐，隨著幼兒園生活的結(jié)束，孩子們無(wú)可選取地將進(jìn)入另一個(gè)新的天地，一個(gè)更加獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)天地——小學(xué)。

想想，我教的大班的孩子就要畢業(yè)了，看著這群孩子，想當(dāng)初剛升大班時(shí)，看到他們總覺(jué)得他們還小，是那樣的稚嫩，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，孩子們個(gè)頭長(zhǎng)高了，潛力也增強(qiáng)了，會(huì)認(rèn)會(huì)寫(xiě)很多字了，而且這班孩子還個(gè)性的討人喜歡，總是給你許多驚奇，瞧那作業(yè)本不僅僅字寫(xiě)工工整整，還設(shè)計(jì)了美麗花邊，畫(huà)畫(huà)也進(jìn)步了很多，畫(huà)的很漂亮，還會(huì)編兒歌了，朗朗上口呢。

但是漸漸發(fā)現(xiàn)他們長(zhǎng)大，漸漸發(fā)現(xiàn)他們有進(jìn)步，越來(lái)越棒時(shí)，猛然間發(fā)現(xiàn)，他們就要畢業(yè)了，在我的身邊沒(méi)有多少天，就像一個(gè)媽媽，辛勤養(yǎng)育著孩子，剛開(kāi)始松口氣時(shí)卻發(fā)現(xiàn)孩子就要離開(kāi)了。我的心一下子空了。忽然之間，沒(méi)什么可做了。不用上班，不用上課，不用輔導(dǎo)。孩子們像小鳥(niǎo)一樣開(kāi)心地飛走了，心里沉沉的，思緒亂亂的，不知該想些什么，回憶些什么，卻安靜不下來(lái)，就任憑自己混亂著。

再過(guò)幾天，就要開(kāi)畢業(yè)典禮了。我想我如果主持，估計(jì)要用力的忍住眼淚，但是回到熟悉的班級(jí)我想還是有點(diǎn)哽咽，但是就算流淚了，我還是你們心里最美麗老師，親愛(ài)的家長(zhǎng)，謝謝你們3年給我支持和厚愛(ài)，你們必須要幸福，平安。

我的孩子們，盼你的行囊里能多珍藏些成長(zhǎng)歲月里的完美記憶！

畢業(yè)感言演講稿范文 篇7

尊敬的各位校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

大家好！首先，今天非常榮幸由我代表20xx屆全體高三畢業(yè)生發(fā)表我們的畢業(yè)感言。

今天的畢業(yè)不僅是對(duì)昨天的總結(jié)，更是對(duì)明天的呼喚。

有人說(shuō)：沒(méi)有開(kāi)始，就沒(méi)有結(jié)束。我們，三年前在這里開(kāi)始，三年后又在這里結(jié)束。三年的光陰，多少人在生命中來(lái)回穿梭，卻只留下背影？我們經(jīng)過(guò)了彼此相遇，又經(jīng)過(guò)了彼此分離，這期間，我們是否抓住了一些、又放棄了一些？攤開(kāi)手掌，我們還剩下些什么？

三年前的我們，也許沒(méi)有預(yù)見(jiàn)今天的分別。但是如今，分別就在眼前。你是否也渴望時(shí)間被上鎖，好讓今天過(guò)慢一點(diǎn)呢？我們真的努力想將所有的一切烙印在心底，讓這些成為塵封于心底最美好的記憶。

三年的歲月已逝，1000多個(gè)日日夜夜就這樣從指間溜走，聽(tīng)起來(lái)似乎是那么的漫長(zhǎng)，卻過(guò)得那么快。我們還沒(méi)有好好品味這三年身邊的幸福感，就要面對(duì)別離。在我們的生命中，又會(huì)有幾個(gè)這樣美好又充實(shí)的三年呢？

在這三年中，我們既收獲了知識(shí)，又收獲了友情。那些在你落寞時(shí)陪在你左右的，是朋友；那些在你迷惘時(shí)給你信心的，是朋友；那些在你懈怠時(shí)給你動(dòng)力的，是朋友；那些在你難過(guò)時(shí)對(duì)你微笑的，依舊是朋友。我們一起成長(zhǎng)，牽手面對(duì)困難，我們一起走過(guò)春夏秋冬，一起品味三年的酸甜苦辣，一起咬緊牙關(guān)決不放棄。即使再難，也不離不棄！

隨著時(shí)間的不斷推移，我們逐漸褪去了身上的青澀味道，取而代之的是成熟與責(zé)任。經(jīng)歷了高考的洗禮，我們從一個(gè)孩子過(guò)渡到一個(gè)青年人，從幼稚漸漸走向成熟，這當(dāng)然不只是稱呼上的變化，更多的是心理上的升華，我們明白自己需要承擔(dān)更多的責(zé)任，也真正明白了，生活其實(shí)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。

我們?cè)谖磥?lái)的這條路上也許會(huì)非常辛苦，可是“只有含淚播種，才能微笑收獲”，當(dāng)成功的你回首今天所付出的這一切時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都是值得的。人生就像是裝滿巧克力的盒子，你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道接下來(lái)會(huì)吃到什么味道。可是不要因此膽怯，人總要嘗試些什么。有些路，注定要一個(gè)人走完，但是不要忽略那些陪在你身邊，最真摯的感情，如果現(xiàn)在你最珍惜的人在身邊，請(qǐng)握緊她的手。給她感動(dòng)。

生命中，是不斷有人離開(kāi)或進(jìn)入的。于是，看見(jiàn)的看不見(jiàn)了；記住的遺忘了。生命中，也是不斷有得到和失去的。于是，看不見(jiàn)的看見(jiàn)了；遺忘的記住了?；貞浭菦](méi)有任何力量的，但是它可以溫暖我們的心，就讓這三年的一切，剪輯成一部黑白電影，永遠(yuǎn)保留下來(lái)，在落寞的時(shí)候供我們回憶、取暖。

一句話難以囊括三年的生活點(diǎn)滴，在這里，我代表全體高三畢業(yè)生，感謝我們的母校，感謝和我們一起走過(guò)三年的老師們。是你們給予我們自信，是你們給予我們希望，是你們見(jiàn)證我們成長(zhǎng)。曾經(jīng)的三年，有我們共同的歡笑與淚水；未來(lái)的日子，我們將帶著你們的殷殷囑托更加努力，絕不放松，用最好的自己回報(bào)我們的母校、回報(bào)我們的老師。三年雖然匆匆而過(guò)，一中只是我們生命中的驛站，但一中的老師們絕對(duì)不是我們生命中的過(guò)客！在未來(lái)，在天長(zhǎng)地久的盡頭，依舊沒(méi)有人能搶走，我們對(duì)母校的感謝，對(duì)老師的感激！

就要分別了，請(qǐng)記住，20xx年x月x日，我們XX中學(xué)20xx屆全體高三畢業(yè)生鄭重承諾：今天我以xx中為驕傲，明天xx中以我為自豪。

愿我們的母校明天會(huì)更美好。

個(gè)人演講稿范文7篇

演講稿的應(yīng)用領(lǐng)域變得越來(lái)越廣。提高演講效果必須提前準(zhǔn)備好演講稿，一篇完美的演講可以從根本上改變聽(tīng)眾的認(rèn)知方式，一篇主題演講稿主要由哪些內(nèi)容組成？幼兒教師教育網(wǎng)小編在數(shù)不清的文章中找到了一篇非常有趣的“個(gè)人演講稿”，愿這些參考資料可以讓你對(duì)目標(biāo)更有信心從而更加高效地實(shí)現(xiàn)它。

個(gè)人演講稿 篇1

my name is nick vujicic and i give god the glory for how he has used my testimony to touch thousands of hearts around the world! i was born without limbs and doctors have no medical explanation for this birth "defect". as you can imagine, i was faced with many challenges and obstacles.

我的名字叫尼克，我要榮耀上帝，因?yàn)樗梦业囊?jiàn)證感動(dòng)了世界上成千上萬(wàn)的人。我生來(lái)就沒(méi)有手和腳。醫(yī)生沒(méi)有對(duì)這個(gè)天生的“缺陷”作出任何醫(yī)學(xué)解釋！你可以想象-我面對(duì)過(guò)很多挑戰(zhàn)和障礙。

"consider it pure joy, my brothers, whenever you face trials of many kinds."

“我的弟兄們，你們?cè)庥龈鳂拥脑嚐?，就必得大喜?lè)！" (雅各書(shū)1:2)

....to count our hurt, pain and struggle as nothing but pure joy? as my parents were christians, and my dad even a pastor of our church, they knew that verse very well.

however, on the morning of the 4th of december 1982 in melbourne (australia), the last two words on the minds of my parents was "praise god!". their firstborn son had been born without limbs!

there were no warnings or time to prepare themselves for it. the doctors we shocked and had no answers at all! there is still no medical reason why this had happened and nick now has a brother and sister who were born just like any other baby.

....將所有的傷痛與掙扎都視若無(wú)睹，而單單的喜樂(lè)嗎？我的父母都是使徒，即使我的父親是牧師，他們也知道圣經(jīng)。

然而，在1982年12月4日澳洲墨爾本的一個(gè)早晨，從我父母親心底流出的最后字眼竟是"贊美上帝"，他們的長(zhǎng)子"沒(méi)手沒(méi)腳"地誕生在這個(gè)家庭！他們沒(méi)有任何預(yù)警也沒(méi)有時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)，醫(yī)生們除了震驚外，也沒(méi)有給任何解釋，直到如今仍舊沒(méi)有任何醫(yī)學(xué)解釋，而現(xiàn)在nick已有一對(duì)如同一般正常孩子的弟弟和妹妹。

the whole church mourned over my birth and my parents were absolutely devastated. everyone asked, "if god is a god of love, then why would god let something this bad happen to not just anyone, but dedicated christians?" my dad thought i wouldn't survive for very long, but tests proved that i was a healthy baby boy just with a few limbs missing.

當(dāng)時(shí)全教會(huì)為我的出生和我父母的遭遇而傷痛的景況可以用舉世震驚來(lái)形容，每個(gè)人都在問(wèn)：「假如上帝真是一位愛(ài)人的神，為何讓這樣糟糕的事情發(fā)生呢？若發(fā)生在其他人就也算了，卻竟然讓它發(fā)生在一個(gè)為神擺上的**徒家庭之中」？

我父親起初以為我可能活不了多久，但經(jīng)過(guò)檢查，他發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)健康的男嬰，但我的一些四肢卻不見(jiàn)了！

understandably, my parents had strong concern and evident fears of what kind of life i'd be able to lead. god provided them strength, wisdom and courage through those early years and soon after that i was old enough to go to school.

可想而知的，我的父母對(duì)我將來(lái)所要面對(duì)的生活有著沉重且明顯的憂慮與恐懼。上帝賜予他們力量、智慧和勇氣，讓他們度過(guò)我的童年。日子一天天過(guò)去，我長(zhǎng)大到上學(xué)的年齡。

the law in australia didn't allow me to be integrated into a main-stream school because of my physical disability. god did miracles and gave my mom the strength to fight for the law to be changed. i was one of the first disabled students to be integrated into a main-stream school.

因我的肢體殘障，澳洲法律無(wú)法讓我進(jìn)入主流的教育體系，而上帝行了神跡，給我媽媽力量去爭(zhēng)取現(xiàn)行法律的改變。我成為澳大利亞最早進(jìn)入主流教育體系的殘疾學(xué)生之一。

i liked going to school, and just try to live life like everyone else, but it was in my early years of school where i encountered un***fortable times of feeling rejected, weird and bullied because of my physical difference. it was very hard for me to get used to, but with the support of my parents, i started to develop attitudes and values which helped me over***e these challenging times. i knew that i was different but on the inside i was just like everyone else.

there were many times when i felt so low that i wouldn't go to school just so i didn't have to face all the negative attention. i was encouraged by my parents to ignore them and to try start ****** friends by just talking with some kids. soon the students realized that i was just like them, and starting there god kept on blessing me with new friends.

因我的肢體殘障，澳洲法律無(wú)法讓我進(jìn)入主流的教育體系，而上帝行了神跡，給我媽媽力量去爭(zhēng)取現(xiàn)行法律的改變。我成為澳大利亞最早進(jìn)入主流教育體系的殘疾學(xué)生之一。我喜愛(ài)上學(xué)，并且盡力想過(guò)得像別人一樣，但在我早期就學(xué)的時(shí)光中，我遭受到很不舒服的對(duì)待，像是被棄絕、作弄、欺凌，其原因僅僅是我生理上的差異！

我很難接受，但在父母的支持下，我找到了能夠幫助我克服這些挑戰(zhàn)的態(tài)度和價(jià)值觀。我相信我和外界不同，但我不會(huì)輸給別人。

許多次當(dāng)我心情低落到不想上學(xué)，想藉此可以逃避那些負(fù)面的關(guān)注，爸媽就鼓勵(lì)我不要去理會(huì)那些負(fù)面的東西，試著去與一些同學(xué)說(shuō)話、結(jié)交朋友，很快的，同學(xué)們認(rèn)知到我并非異類，從此上帝就不斷地賜福加添給我新的朋友。

there were times when i felt depressed and angry because i couldn't change the way i was, or blame anyone for that matter. i went to sunday school and learnt that god loves us all and that he cares for you. i understood that love to a point as a child, but i didn't understand that if god loved me why did he make me like this?

is it because i did something wrong?

i thought i must have because out of all the kids at school, i'm the only weird one. i felt like i was a burden to those around me and the sooner i go, the better it'd be for everyone. i wanted to end my pain and end my life at a young age, but i am thankful once again, for my parents and family who were always there to ***fort me and give me strength.

很多時(shí)候，我會(huì)因著無(wú)法改變我的樣子或罪疚那些與此事有關(guān)的人，而感到沮喪和憤怒。我在主日學(xué)校學(xué)到，上帝愛(ài)我們所有人，關(guān)心你和我。以一個(gè)正常小孩來(lái)講，我了解這份愛(ài)，但我不了解既然上帝愛(ài)我，為什么又要如此造我？

是因?yàn)槲易鲥e(cuò)了什么事嗎？我想是的，因?yàn)槲沂菍W(xué)校里所有孩子中唯一的怪物！

我覺(jué)得對(duì)于周遭的人而言，我是一個(gè)包袱，越快離開(kāi)對(duì)他們?cè)胶?。我想結(jié)束這痛苦而年輕的生活，但每當(dāng)我想到父母和家人總是安慰我，在我需要的時(shí)候給我力量，我就再次心存感激！

due to my emotional struggles i had experienced with bullying, self esteem and loneliness, god has implanted a passion of sharing my story and experiences to help others cope with whatever challenge they have in their life and let god turn it into a blessing. to encourage and inspire others to live to their fullest potential and not let anything get in the way of ac***plishing their hopes and dreams.

因著經(jīng)歷各種欺凌、自憐、孤寂的情緒爭(zhēng)戰(zhàn)，上帝在我里面深植了一份熱情，讓我可以分享故事與經(jīng)歷來(lái)幫助他人勝過(guò)生命中各樣的挑戰(zhàn)，并且上帝將他們一一化為祝福。要鼓舞激勵(lì)人們活出最大的潛能，不讓任何事物阻擋了夢(mèng)想完成之路。

one of the first lessons that i have learnt was not to take things for granted.

個(gè)人演講稿 篇2

首先，我要感謝xx教育管委會(huì)和xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，給了我一個(gè)與同學(xué)們面對(duì)面的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在讓我說(shuō)為什么我們要上這門(mén)法律課？

當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，可以說(shuō)日新月異，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，對(duì)外開(kāi)放的大門(mén)已基本完全敞開(kāi)了，尤其隨著電視和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，依托便捷的交通，已大大拉近了各個(gè)國(guó)家的距離，世界已變的越來(lái)越小了。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境。由于你們年齡還小，世界觀正在形成的階段很容易受各種不良思想和觀念的侵害，象崇拜金錢(qián)主義啊、享樂(lè)主義啊、崇尚暴力?。?/p>

就在部分同學(xué)的頭腦中占據(jù)很重要的地位。當(dāng)前我們好多同學(xué)的家長(zhǎng)由于生活和工作的壓力大，無(wú)暇管孩子，更不懂教育孩子的方法，致使好多孩子染上了一些不良的惡習(xí)，像小偷小摸、打架斗毆、吸煙喝酒、賭博等。這些不良惡習(xí)在我們學(xué)校，在個(gè)別同學(xué)中也時(shí)有發(fā)生，如果任其發(fā)展下去，就會(huì)影響到我們學(xué)校安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境、就會(huì)影響到同學(xué)們的身心健康和學(xué)習(xí)的進(jìn)步，就會(huì)使個(gè)別同學(xué)走向犯罪的道路，所以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)此也是憂心重重。

我國(guó)公安機(jī)關(guān)擔(dān)負(fù)著保護(hù)人民、打擊犯罪、普及法律知識(shí)的職責(zé)。今年6月，公安部、教育部還出臺(tái)了8項(xiàng)措施，對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行治理。通過(guò)上法制課就是要使同學(xué)們知道哪些行為是合法的，哪些行為是違法的，哪些行為是要受到法律的制裁和打擊的，以此達(dá)到警示和教育的目的，使同學(xué)們能夠健康的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在我要對(duì)同學(xué)們經(jīng)常出現(xiàn)的一些不良行為作一些分析，并說(shuō)說(shuō)法律是如何規(guī)定這些行為的。

一、偷竊公私財(cái)物行為

盜竊公私財(cái)物行為，是指行為人以非法占有為目的，秘密竊取公私財(cái)物，不構(gòu)成刑事處罰的行為。

根據(jù)新的《治安管理處罰法》的規(guī)定：對(duì)盜竊少量公私財(cái)物，不構(gòu)成刑事處罰的，可以處以五日以上十五日以下拘留并處一千元以下罰款，構(gòu)成犯罪的要依法追究刑事責(zé)任。盜竊罪，是指以非法占有為目的，秘密或者多次盜竊大量公私財(cái)物的行為。

我們學(xué)校有些孩子，特別是男孩，在家嬌生慣養(yǎng)，養(yǎng)成了唯我獨(dú)尊我行我素的習(xí)慣，花錢(qián)如流水，毫不珍惜父母的血汗錢(qián)，心目中沒(méi)有憐愛(ài)他人，善待他人的意識(shí)，教室里隨便“拿”別人的東西，宿舍里任意搜斂別人的財(cái)物。這也是一種盜竊行為，受到法律制裁。

案例：略

二、故意損壞公私財(cái)物的行為

故意損害公私財(cái)物行為是指行為人處于泄私憤，報(bào)復(fù)等為動(dòng)機(jī)故意損壞公私財(cái)物的完整性，故意使公私財(cái)物喪失部分乃至全部?jī)r(jià)值或使用價(jià)值，尚不構(gòu)成刑事處罰的行為，故意損壞公私財(cái)物的可以處以5日以上，十五日以下拘留并處1000元以下罰款。

故意毀壞財(cái)物罪，是指故意大量毀壞、毀壞公私財(cái)物或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的行為。

案例：略

三、敲詐勒索公私財(cái)物的行為

敲詐勒索公私財(cái)物的行為是指行為人以非法占有為目的，以威脅或者要挾的方法，強(qiáng)行奪取少量公私財(cái)物，尚不構(gòu)成刑事處罰的行為。

個(gè)別同學(xué)以大欺小，甚至勾引校外閑散人員拉幫結(jié)派以多欺少，經(jīng)常中午或晚上到校門(mén)口逗留，向小同學(xué)勒索錢(qián)財(cái)，搞得個(gè)別小同學(xué)人心惶惶，影響很壞。對(duì)此我們一旦查實(shí)要給予嚴(yán)厲打擊。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》之規(guī)定可處以5日以上15日以下拘留，可以并處1000元以下罰款。

敲詐勒索罪是指以非法占有為目的，威脅、威脅他人，強(qiáng)行奪取大量公私財(cái)物的行為。

案例：略

四、侵犯通信自由的行為

憲法第四十條規(guī)定，中華人民共和國(guó)公民的通信自由和通信隱私受法律保護(hù)。通信自由是指通過(guò)信件、電報(bào)、電子郵件等與他人進(jìn)行適當(dāng)通信的自由。

通信秘密是指公民發(fā)給他人的信件，不經(jīng)寫(xiě)信人或者收信人同意不得公開(kāi)，不受任何組織或個(gè)人非法干涉和侵犯的權(quán)利。

在這里，我們主要表明我們采取，隱藏，銷毀，打開(kāi)或非法檢查他人的郵件。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》之規(guī)定，由上述行為可以處以五日以下拘留，500元以下罰款。

5、 毆打或故意傷害他人的行為

根據(jù)《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》之規(guī)定毆打他人或者故意傷害他人身體的處五日以上十日以下拘留，并處二百元以上五百元以下罰款，情節(jié)較重的處十日以上十五日以下拘留并處500元以上1000元以下罰款。構(gòu)成輕傷或重傷的，以刑法處罰。

案例：略

六、結(jié)伙斗毆、尋釁滋事行為

結(jié)伙斗毆行為客觀上表現(xiàn)為打群架，有結(jié)伙斗毆行為的，處五日以上10日以下拘留，可以并處500元以下罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，處10日以上15日以下拘留，可以并處1000元以下罰款。

案例；略

尋釁滋事是指一人或者多人在公共場(chǎng)所或者其他場(chǎng)所無(wú)事生非、起哄搗亂、無(wú)理取鬧、無(wú)故毆打他人，肆意挑釁、橫行霸道、破壞公共秩序的行為?？陀^上表現(xiàn)為：1、追逐、攔截、辱罵他人，即出于取樂(lè)、尋求精神刺激耍威風(fēng)等不健康目的，無(wú)理追趕、攔擋侮辱、謾罵他人；2。強(qiáng)取、任意損壞、占有公私財(cái)物。

三。在公共場(chǎng)所隨意毆打他人、喧嘩，造成公共場(chǎng)所秩序混亂。

有尋釁滋事行為的，處五日以上10日以下拘留，可以并處500元以下罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，處10日以上15日以下拘留，可以并處1000元以下罰款。

7、 違反危險(xiǎn)品管理規(guī)定

我們這里最常見(jiàn)的就是煙花爆竹，根據(jù)2001年5月15日最高人民法院公布的《關(guān)于審理非法制造、買(mǎi)賣、運(yùn)輸槍支、彈藥、**物品刑事案件具體應(yīng)用若干問(wèn)題的解釋》非法制造、買(mǎi)賣、運(yùn)輸、郵寄、儲(chǔ)存炸藥、發(fā)射藥、黑火藥1千克以上或者煙火藥3千克以上，雷管30枚以上或者導(dǎo)火索、導(dǎo)爆索30米以上的即構(gòu)成犯罪。

案例：略

八、關(guān)于邪教、會(huì)道門(mén)的活動(dòng)情況

近年來(lái)，在我國(guó)消失已久的會(huì)道門(mén)和邪教組織在一些地方死灰復(fù)燃，其成員打著宗教或者練氣功的幌子大肆傳播封建迷信思想、煽動(dòng)反動(dòng)社會(huì)、***情緒、蠱惑人心、蒙騙群眾、嚴(yán)重?cái)_亂了社會(huì)秩序

并給人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p害。為此，我國(guó)刑法規(guī)定了組織、利用行會(huì)、邪教組織、利用迷信致人死亡罪。1999年10月全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)了《關(guān)于取締邪教組織嚴(yán)厲懲治邪教組織的各種犯罪活動(dòng)決定》規(guī)定：

堅(jiān)決依法取締邪教組織，嚴(yán)懲邪教組織的犯罪活動(dòng)。邪教組織冒用宗教氣功或者其他名義采用各種手段擾亂社會(huì)秩序，危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須依法取締堅(jiān)決懲治。

案例：略

九、《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》第四十二條規(guī)定，有下列行為之一的處五日以下拘留或者五百元以下罰款，情節(jié)較重的，處五日以上十日以下拘留可以并處五百元以下罰款。

一。寫(xiě)恐嚇信或者以其他方式威脅他人人身安全的；

2。公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的；

三。捏造事實(shí)誣告陷害他人，企圖使他人受到刑事偵查或者治安管理處罰的；

4、對(duì)證人及近親屬進(jìn)行威脅、侮辱、毆打或者打擊報(bào)復(fù)的；

5個(gè)。多次發(fā)送淫穢、侮辱、恐嚇等信息，干擾他人正常生活的；

6。盜竊、偷聽(tīng)、傳播他人隱私的；

請(qǐng)想想我們周圍是否發(fā)生過(guò)這種非法活動(dòng)。

希望同學(xué)們遠(yuǎn)離違法、遠(yuǎn)離犯罪，在一個(gè)安定、祥和的環(huán)境，健康快樂(lè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，成為一個(gè)對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有用的人。

好了，今天就講這些，有不對(duì)的地方請(qǐng)老師和同學(xué)們多提寶貴意見(jiàn)。

謝謝大家。

個(gè)人演講稿 篇3

a： 2013年的新年鐘聲即將敲響，時(shí)間的車輪給人留下了深刻的印象。在冬日溫暖的陽(yáng)光下，2014年元旦如約而至。

鳳：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們的春天，這是我們這個(gè)大家庭的春天，這更是我們每個(gè)人的春天；

月：今天，我們相聚在這里，享受命運(yùn)帶來(lái)的快樂(lè)，享受這美好的時(shí)光；

吳：今天，我們相聚在這里，感受真情，用愛(ài)融化冰雪；

a： 今天，我們?cè)谶@里打開(kāi)你的心扉，釋放你的激情；

馮：今天，我們聚在這里。那將是一片歡樂(lè)的海洋。讓歡樂(lè)響徹天空！

他：2014年元旦晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！

甲：首先，由舒老師致新年祝詞！

鳳：感謝老師的祝福！讓我們用掌聲把祝福也送給她和她的家人，祝她們新年快樂(lè)，身體健康，同時(shí)，也把祝福送給在座的每一位，祝大家新的一年萬(wàn)事如意，心想事成！

a： 燈光和煙花一起閃耀，也是我的夢(mèng)想。給我一個(gè)夢(mèng)想。我敢說(shuō)。現(xiàn)在我想唱歌。首先請(qǐng)欣賞大合唱《爸爸去哪兒》。

月：校園的生活是充滿青春活力的，那朗朗的讀書(shū)聲，課間的喧鬧聲，操場(chǎng)上奔跑的腳步聲，譜成了美妙動(dòng)聽(tīng)的校園進(jìn)行曲。

吳：同學(xué)們用他們蓬蓬勃勃的青春活力，在校園中發(fā)現(xiàn)著美，創(chuàng)造著美，詮釋著他們對(duì)藝術(shù)的理解，表達(dá)著他們對(duì)生活的熱愛(ài)。

月吳合：請(qǐng)欣賞由我們班的二人組合為我們帶來(lái)的拉丁舞《》。

鳳：下面請(qǐng)欣賞王靖宇和田正豐我們的搞笑二人組給我們帶來(lái)的相聲《白字先生》，大家掌聲有請(qǐng)。

a： 我們都有幻想，但此時(shí)我們會(huì)怎么想呢？那我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)由王均垚、李印閣、劉玉鳳帶來(lái)的歌曲《異想記》

月：北京，我們向往的城市，每條路都充滿了不同的回憶。請(qǐng)聽(tīng)歌曲《北京東路的日子》有請(qǐng)霍星瑤！

吳：聽(tīng)說(shuō)傻瓜要上學(xué)了。 他們不是愚蠢的。讓我們看看白癡是如何在學(xué)校掀起另一股潮流的。請(qǐng)欣賞小品《傻子上學(xué)》

a： 看了這么久的節(jié)目，大家一定都累了。讓我們放松，結(jié)束一場(chǎng)比賽。想必大家都很熟悉這個(gè)游戲，就是搶凳子！

月：微風(fēng)總是不經(jīng)意間吹動(dòng)我們的臉頰，那么七彩微風(fēng)會(huì)帶給我們什么心情？下面請(qǐng)聽(tīng)歌曲《七彩的微風(fēng)》

吳：這首歌一經(jīng)在我們班流行，讓我們?cè)倩貞浺槐?！?qǐng)聽(tīng)劉嘉梁和田正豐帶來(lái)的歌曲《逆戰(zhàn)》

b： 在青春的泥濘中，每個(gè)女孩都是天使，都有自己金色的翅膀。請(qǐng)聽(tīng)李嘉怡帶來(lái)的歌曲《揮著翅膀的女孩兒》，大家歡迎！

甲：天神對(duì)我們每個(gè)人都是公平的，因?yàn)槲覀內(nèi)巳硕际遣灰粯拥模旅娴墓?jié)目卻我們都一樣讓我們每個(gè)人起疑心，下面大家一起來(lái)了解一下吧。請(qǐng)聽(tīng)《我們都一樣》

乙：下面有請(qǐng)我們班的新星劉嘉梁來(lái)個(gè)**串燒，為我們帶來(lái)《讓世界為你轉(zhuǎn)身》、《流淚的河》。掌聲歡迎！

月：童年，一個(gè)兒童和成年認(rèn)為人生中最快樂(lè)的時(shí)期，無(wú)憂無(wú)慮的時(shí)候，請(qǐng)聽(tīng)《童年》

吳：在我們的生活中有著許許多多的紀(jì)念日，不過(guò)大家一定不知道夢(mèng)想還有紀(jì)念日，下面請(qǐng)欣賞《夢(mèng)想紀(jì)念日》，有請(qǐng)李印閣！

甲：在人生的道路上，我們會(huì)經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會(huì)有成功的一天，因?yàn)槲覀冇忻魈?！下面?qǐng)欣賞合唱《明天，你好》。

b： 追求與夢(mèng)想，綻放一朵絢爛的花朵；

吳：奮斗，奮斗，譜寫(xiě)一首起飛之歌。

月：花如海，歌如潮。站在新的起跑線上，讓我們祝愿：

合：祝急流勇進(jìn)的同學(xué)們明年再創(chuàng)新的佳績(jī)，再鑄新的輝煌！派對(duì)到此結(jié)束。再次祝大家新年快樂(lè)，新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！朋友們，再見(jiàn)！

個(gè)人演講稿 篇4

層層落實(shí)質(zhì)量安全責(zé)任制

全面提高文明施工管理水平

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！今天，很榮幸能與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行交流。多年來(lái)，我們***x公司始終把安全質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題，堅(jiān)持“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以建立質(zhì)量安全自保體系和開(kāi)展“規(guī)范安全質(zhì)量行為年活動(dòng)”為基礎(chǔ)，積極實(shí)施綠色施工，確保了我公司的安全生產(chǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，我代表***x公司將我公司的安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況與在座的各位專家進(jìn)行交流，不足之處，請(qǐng)予指教。

1、 加強(qiáng)體系管理，建立質(zhì)量安全自我保護(hù)體系，規(guī)范安全質(zhì)量行為。

一。建立健全**質(zhì)量安全自我保護(hù)體系。

第一層是由集團(tuán)公司和職能部門(mén)組成的安全質(zhì)量委員會(huì)。二級(jí)安全質(zhì)量委員會(huì)由公司總經(jīng)理為主任，副總經(jīng)理、總工程師為副主任，各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員組成；第**以項(xiàng)目經(jīng)理任組長(zhǎng),項(xiàng)目安全總監(jiān)、項(xiàng)目副經(jīng)理任副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各專業(yè)工長(zhǎng)、各職能組負(fù)責(zé)人和班組長(zhǎng)為成員的**質(zhì)量安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。與此同時(shí)，我公司在施工一線聘任了55名責(zé)任心強(qiáng)、敢說(shuō)敢管的群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員，通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)、考核，頒發(fā)了監(jiān)督員證書(shū)，持證上崗，直接在施工現(xiàn)場(chǎng)履行安全監(jiān)督職責(zé)，從而在企業(yè)內(nèi)部形成**有效質(zhì)量安全聯(lián)控體系，在各工程項(xiàng)目形成一個(gè)縱向到底，橫向到邊的質(zhì)量安全生產(chǎn)管理控制網(wǎng)絡(luò)。

2、全面開(kāi)展“規(guī)范安全質(zhì)量行為年活動(dòng)”。

為使安全質(zhì)量基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，全員安全質(zhì)量素質(zhì)進(jìn)一步提高，安全質(zhì)量主體責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，我公司認(rèn)真開(kāi)展了“規(guī)范安全質(zhì)量行為年活動(dòng)”。一年來(lái)，我們腳踏實(shí)地地做了以下工作：規(guī)范安全質(zhì)量檢查機(jī)制，及時(shí)消除安全質(zhì)量隱患；規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目管理，嚴(yán)厲打擊現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)體偷工減料、偽造內(nèi)部工作資料的行為；規(guī)范施工生產(chǎn)中的資源配置和勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍行為，改善工程安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量不易控制的局面；規(guī)范安全質(zhì)量管理責(zé)任意識(shí)，履行安全質(zhì)量責(zé)任承諾，樹(shù)立憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命感；規(guī)范特種作業(yè)培訓(xùn)，真正做到特種作業(yè)100%持證上崗；規(guī)范施工作業(yè)人員安全教育培訓(xùn)行為，全面開(kāi)展職業(yè)安全教育；規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，全面制性國(guó)家，行業(yè)等強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目安全、質(zhì)量隱患的調(diào)查處理，實(shí)行項(xiàng)目管控兩級(jí)認(rèn)證制度，及時(shí)將安全、質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)。

2、 根據(jù)工程建設(shè)特點(diǎn)，從完善制度、加強(qiáng)安全質(zhì)量監(jiān)督、實(shí)施專項(xiàng)整治等方面進(jìn)行質(zhì)量安全控制。

一是重點(diǎn)抓好重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專項(xiàng)整治行動(dòng)。深基坑施工、橋梁高空作業(yè)、模板工程、腳手架工程是市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的安全防范重點(diǎn)，我公司為此制定了危險(xiǎn)部位施工的專項(xiàng)規(guī)章制度。除專項(xiàng)施工方案、應(yīng)急預(yù)案要通過(guò)公司總工程師審批外，危險(xiǎn)部位施工前必須通知公司施工技術(shù)部、項(xiàng)目管理部、安全質(zhì)量監(jiān)察部、物資設(shè)備部，四部門(mén)聯(lián)合對(duì)危險(xiǎn)部位施工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全旁站監(jiān)督，從而確保公司在重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)施工中質(zhì)量安全受控。

二是建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。根據(jù)施工特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)程度，公司制定了《應(yīng)急響應(yīng)控制程序》，明確了應(yīng)急救援工作流程；公司安質(zhì)部根據(jù)工程特點(diǎn)，辨識(shí)出潛在危險(xiǎn)源，編制了《危險(xiǎn)源清單》和《重大危險(xiǎn)源清單》，并組織項(xiàng)目部和施工操作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。項(xiàng)目工程部針對(duì)各自項(xiàng)目施工特點(diǎn)編制了 24項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，其中組織了深基坑搶險(xiǎn)、防火、防觸電等救援演練，增強(qiáng)了各項(xiàng)目安全意識(shí)和項(xiàng)目安全應(yīng)急能力，取得了較好的成效。

三是落實(shí)專項(xiàng)方案論證制度，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)和安全監(jiān)督。公司各項(xiàng)目按要求編制了關(guān)鍵工序和關(guān)鍵部位專項(xiàng)計(jì)劃；對(duì)腳手架、模板、小箱梁架設(shè)，基坑施工、橋梁主塔施工，跨鐵路既有線、公路等施工都制定了專項(xiàng)施工方案，并進(jìn)行了專家論證。

四是實(shí)行“綜合大檢查考核評(píng)比”活動(dòng)。為推進(jìn)項(xiàng)目管理水平，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，我公司每月開(kāi)展綜合大檢查考評(píng)活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行月度考評(píng)，對(duì)在每月大檢查中查出的各類問(wèn)題以幻燈片的形式在月末進(jìn)行全員通報(bào)。與此同時(shí)，我們將考核成績(jī)與員工效益工資直接掛鉤，考核總分在90分以上，排名第一的項(xiàng)目，公司給予項(xiàng)目全體員工效益工資上浮10%的獎(jiǎng)勵(lì)；考核總分?jǐn)?shù)在80分以下，排名最后一名的項(xiàng)目，給予項(xiàng)目全體員工效益工資下調(diào)10%的處罰，以此來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目管理水平，確保安全質(zhì)量管理持續(xù)穩(wěn)定、平穩(wěn)發(fā)展。

3、 開(kāi)展綠色施工，全面提高文明施工管理水平。

目前，我公司所有項(xiàng)目開(kāi)工前都要根據(jù)工程占地面積統(tǒng)一規(guī)劃駐地建設(shè)，合理布局，盡可能地減少占用主干道路，給周邊居民出行提供方便；辦公區(qū)與生活區(qū)分開(kāi)建設(shè)，減少項(xiàng)目辦公區(qū)的區(qū)域空間；辦公區(qū)、生活區(qū)用電符合規(guī)范要求，制定用電管理制度，照明采用低壓節(jié)能燈；生活區(qū)、食堂、淋浴室全部使用節(jié)水型器具，并設(shè)置明顯的“節(jié)約用水”標(biāo)識(shí)；施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有廢水收集池，用收集的水沖洗廁所和道路，既節(jié)約了水資源，又保護(hù)了環(huán)境。

在施工現(xiàn)場(chǎng)，將施工區(qū)和加工區(qū)劃分為明顯的區(qū)域，并盡量?jī)?chǔ)存材料，節(jié)約用地，集中堆放；施工圍欄采用工藝圍欄，既美化了環(huán)境，節(jié)省了占地面積，又避免了工程竣工后拆除圍欄造成的環(huán)境污染；為有效控制揚(yáng)塵現(xiàn)象，除基坑作業(yè)面外，其余場(chǎng)地均使用混凝土做硬化處理，自購(gòu)灑水車對(duì)作業(yè)場(chǎng)地和周邊道路灑水降塵，最大限度地減少因施工給周邊環(huán)境帶來(lái)的影響。

以上是我公司在質(zhì)量安全文明施工工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和做法，雖然取得了一些成效，但質(zhì)量安全文明施工工作沒(méi)有止境，今后我們將繼續(xù)加大在質(zhì)量安全文明施工方面的投入，為創(chuàng)建精品綠色工程不斷努力。

謝謝大家！

個(gè)人演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家下午好：今天我演講的題目是《讓愛(ài)與快樂(lè)同行》

“我喜歡燦爛的星空，它使我心境如洗，留下點(diǎn)點(diǎn)的光明；我喜歡浩瀚的大海，它使我豁達(dá)、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)我面對(duì)活潑可愛(ài)的孩子時(shí)，我仿佛面對(duì)星空，一雙明亮的眼睛，就像一顆閃爍的星星；每次我用愛(ài)擁抱我的孩子，就像置身于自己的海洋?！边@不是一首詩(shī)歌，卻表達(dá)了我一年以來(lái)在幼兒教育中由衷的感受。

2011年的秋天，帶著青春的無(wú)限激情，滿懷對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱愛(ài)，我踏入了……幼兒園的大集體中，成為一名光榮的幼兒教師，在這里，園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與鼓勵(lì)，使我漸漸成長(zhǎng)、成熟，在這里，有親如姐妹的同事們對(duì)我的幫助與呵護(hù)，使我倍感溫暖，借此機(jī)會(huì)，我想由衷地對(duì)你們說(shuō)一聲：“謝謝！”

我熱愛(ài)我的事業(yè)，因?yàn)槭撬o了我發(fā)展的空間；我愛(ài)我的工作環(huán)境，因?yàn)樗屛颐靼讗?ài)的真諦；我愛(ài)我的孩子，因?yàn)樗麄兘o了我生命中最純潔的愛(ài)。

剛步入這個(gè)大家庭中，每天聽(tīng)著孩子們一聲聲稚嫩的問(wèn)候，對(duì)著一張張可愛(ài)的笑臉，撫摸著孩子們的小腦袋，心中涌起千般感觸。孩子們稚嫩的笑聲感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]

從前，當(dāng)精靈們小睡時(shí)，我把目光轉(zhuǎn)向了熟睡的孩子們。紅撲撲的臉蛋，時(shí)而努起小嘴，時(shí)而囈囈夢(mèng)語(yǔ)，帶著幾分天真，幾分稚氣。我親熱地?fù)崦@個(gè)和那個(gè)，周圍一片寂靜，偶爾聽(tīng)到孩子們均勻而清晰的鼾聲。

此時(shí)，望著進(jìn)入甜美夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子們，我總覺(jué)得自己跟孩子們已經(jīng)產(chǎn)生了一種無(wú)法言語(yǔ)的情感，我越來(lái)越舍不得離開(kāi)這些可愛(ài)的小家伙了。

下班后，有人會(huì)問(wèn)我，你認(rèn)為什么才是真正的幸福？我會(huì)毫不猶豫地回答，看到孩子們的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]

聽(tīng)！孩子們一句句純真的“老師好”，不正象縷縷春風(fēng)，讓你感到陶醉嗎？

看！在碩果累累的秋天，孩子們頻繁的報(bào)告不如水果的清香爽口。你滿意嗎？我沉浸在自己的幻想中，期待著這一天的到來(lái)。

個(gè)人演講稿 篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)，下午好！

1992年，公安部發(fā)出通知，將每年的11月9日定為“119消防宣傳日”。這項(xiàng)活動(dòng)的目的是因?yàn)槎臼且粋€(gè)容易發(fā)生火災(zāi)的季節(jié)。為了搞好冬季防火工作，以“119消防宣傳日”為契機(jī)，拉開(kāi)冬防序幕，集中一段時(shí)間開(kāi)展內(nèi)容廣泛、形式多樣的消防安全宣傳活動(dòng)，以提高全民消防安全意識(shí)，推動(dòng)消防工作社會(huì)化的進(jìn)程。

今天是11月9日，是“119”消防日。本次消防日宣傳活動(dòng)的主題是“人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧”。消防日一年只有一天，但消防意識(shí)要貫穿一年中的每一天。

時(shí)下，正值秋冬季節(jié)交替之際，干冷天氣占主導(dǎo)，空氣中的水分漸漸減少，在這樣的季節(jié)里，如果防范不當(dāng)就容易發(fā)生火災(zāi)事故。為了全校師生的安全，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，提高師生面對(duì)緊急事件的處理能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來(lái)臨時(shí)把損失降到最低限度，xx派出所聯(lián)合x(chóng)x學(xué)校于今日在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行消防安全疏散演練活動(dòng)。在今天的演練活動(dòng)中，全校教師都組織到位，確保堅(jiān)強(qiáng)；全體同學(xué)積極配合，服從命令，在極短的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，緊急而有序地從教室撤離到操場(chǎng)**空曠地帶，沒(méi)有發(fā)生任何互相推擠或***故，整個(gè)演練過(guò)程井然有序，通過(guò)演練落實(shí)了學(xué)校應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的防范措施，提高了學(xué)校實(shí)際應(yīng)對(duì)突發(fā)和處置突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)了師生的防火意識(shí)，真正掌握在危險(xiǎn)中迅速逃生，提高了廣大師生在火災(zāi)中的逃生自救、互救能力和抵御、應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力，達(dá)到預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。

同學(xué)們，你們都是父母、長(zhǎng)輩的至愛(ài)，每個(gè)同學(xué)都是祖國(guó)的未來(lái)，因此我們學(xué)習(xí)、生活的校園都應(yīng)成為安全的港灣。我們應(yīng)當(dāng)在腦海中長(zhǎng)期鳴響“119”的警鐘，提高防火的意識(shí)和技能。為了家庭的幸福，校園的安全和社會(huì)的和諧，通過(guò)今天的演練，希望同學(xué)們能做到“三懂”、“三會(huì)”；即：

一。了解火災(zāi)危險(xiǎn)性，增強(qiáng)消防意識(shí)；2。了解火的形成原理，不要玩火；三。了解防火工作，積極開(kāi)展消防宣傳。一。學(xué)習(xí)火災(zāi)報(bào)告方法。學(xué)會(huì)用滅火器撲滅小火；3、學(xué)會(huì)火災(zāi)自護(hù)自救的方法。

這次疏散演練，經(jīng)過(guò)學(xué)校政教處的精心組織，周密安排，各樓層、走廊負(fù)責(zé)的老師以最快的速度到達(dá)所在的崗位，上課老師和各班班主任按照各自職責(zé)積極組織學(xué)生疏散。同學(xué)們聽(tīng)從指揮，撤離有序，行動(dòng)迅速，本著時(shí)間就是生命、紀(jì)律就是保障，以較快的速度撤離到學(xué)校指定的安全地帶，較為圓滿地完成了這次緊急疏散的演練任務(wù)。

同學(xué)們：在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到還存在著一些不容忽視的問(wèn)題：一是在疏散過(guò)程中各班隊(duì)伍銜接不夠緊密，時(shí)間觀念不強(qiáng)。

第二，少數(shù)學(xué)生不認(rèn)為這項(xiàng)活動(dòng)是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。在整個(gè)疏散演練過(guò)程中，緊張程度不夠，疏散速度慢。專家指出，只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的身體和正確的自救方法，80%的事故是可以避免的。我們希望通過(guò)今天應(yīng)急疏散演練能夠再次喚醒同學(xué)們對(duì)安全工作的重視，強(qiáng)化安全意識(shí)，掌握必要的緊急避險(xiǎn)知識(shí)和能力。

學(xué)校安全是何等的重要，我們記得在5.12大**中，四川綿陽(yáng)安縣桑棗中學(xué)全校2200多名學(xué)生、100多名教師無(wú)一名師生**，被人們稱為“奇跡”。創(chuàng)造奇跡的是葉志平**。

自2005年以來(lái)，他們學(xué)校每學(xué)期都組織一次緊急疏散演習(xí)。他把每周二定為安全教育時(shí)間，不定期組織全校師生進(jìn)行緊急疏散演練，讓每個(gè)學(xué)生都清楚自己在突發(fā)事故時(shí)，該走哪一條逃生路線。正是這些充滿智慧和責(zé)任感的實(shí)踐，讓師生們得以脫險(xiǎn)。

后來(lái)葉志平校長(zhǎng)被稱為“史上最牛的校長(zhǎng)”…… 老師們，同學(xué)們，安全責(zé)任重于泰山，重視安全，是我們每個(gè)人的義務(wù)，更是我們每個(gè)人的責(zé)任。加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自防自救的本領(lǐng)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈，就能做到防患于未然，就會(huì)把我校的安全管理工作做得更好。它將使我們?cè)谝粋€(gè)安全的校園里快樂(lè)地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)。

我們一定會(huì)把xx學(xué)校建設(shè)成“文明校園、和諧校園、平安校園”。讓我們永遠(yuǎn)牢記“心中時(shí)刻有平安，平安會(huì)在我身邊”。

同學(xué)們，災(zāi)難無(wú)情，生命無(wú)價(jià)。做為未成年人，我們更要提高安全防范意識(shí)，平時(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高自救自護(hù)能力，掌握在危急情況下機(jī)智逃生的本領(lǐng)，并積極向家長(zhǎng)、朋友和鄰居宣傳，讓更多的人關(guān)注安全，珍愛(ài)生命。同時(shí)，希望全體師生能以這次安全疏散演練為契機(jī)，進(jìn)一步把學(xué)校的安全工作做好做實(shí)，把各種安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為繼續(xù)創(chuàng)建“平安校園”、“和諧校園”而不懈努力！

個(gè)人演講稿 篇7

開(kāi)場(chǎng)白和主方案

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，下午好！我是深圳藍(lán)公關(guān)公司的蕭堅(jiān)毅。“為有潛力的客戶、做有價(jià)值的事”是深藍(lán)公關(guān)最重要的企業(yè)理念，在我們看來(lái)，在目前省級(jí)衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)的新格局中，北京衛(wèi)視完全有潛力、有能力成為一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)**責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖。

這也是我方參與本次招標(biāo)的初衷。

不謀全局者，不足謀一域。讓我們從2012年北京衛(wèi)視整體品牌推廣計(jì)劃開(kāi)始。

“眺望星空、腳踏大地”，是這次提案的基調(diào)，通俗點(diǎn)講叫“抬頭看天、低頭走路”。通過(guò)過(guò)去一年和北京衛(wèi)視的接觸與合作，我們感受到北京衛(wèi)視是一支有創(chuàng)新力、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，但湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等等在品牌推廣上起步比北京衛(wèi)視早、投入也比我們大，要趕超他們，需要的不僅僅是努力，更需要的是抬頭看天、找準(zhǔn)方向、少走彎路、事半功倍！

那么，看天看什么？時(shí)間有限，簡(jiǎn)要說(shuō)四點(diǎn)。

首先，剛剛落幕的17屆6中全會(huì)對(duì)于文化領(lǐng)域的綱領(lǐng)性部署，理所當(dāng)然應(yīng)該成為北京衛(wèi)視2012年品牌推廣工作的戰(zhàn)略性原則！這個(gè)事的重要性，不用多說(shuō)。雖然目前各級(jí)主管部門(mén)的具體部署還沒(méi)出來(lái)，但我們要密切關(guān)注、做好準(zhǔn)備、隨時(shí)反應(yīng)，尤其是北京市委市**的具體部署！

其次，前天剛剛正式出臺(tái)的“限娛令”，應(yīng)該成為我們的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)原則。怎么來(lái)看這個(gè)限娛令？

在內(nèi)容上，它限制的不是娛樂(lè)本身，而是聳人聽(tīng)聞、庸俗的泛娛樂(lè)；

更重要的是，從適用范圍上看，雖然目前它明確限制的是節(jié)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但我們應(yīng)該自覺(jué)地在節(jié)目推廣過(guò)程中，同樣自覺(jué)地把限娛令的精神核心及精神要義，當(dāng)作框架性的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)原則。

第三，讓我們看看業(yè)務(wù)水平和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。從去年的中國(guó)第五到今年的中國(guó)第四，北京衛(wèi)視是什么意思？

一方面，這個(gè)成績(jī)是在各家衛(wèi)視都在前進(jìn)、都在提升的前提下取得的，而且我們與“前三”的差距在縮?。?/p>

另一方面，我們也應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)我們惦記著別人的時(shí)候、別人也在惦記著我們，從去年開(kāi)始，湖南臺(tái)、江蘇臺(tái)甚至排名靠后的貴州臺(tái)、云南臺(tái)都跑來(lái)北京做活動(dòng)，比如湖南衛(wèi)視經(jīng)常跑到央視大褲衩下面的千禧酒店開(kāi)發(fā)布會(huì)、深圳衛(wèi)視最近把廣告打到了北京地鐵里，他們這么做、肯定不只是因?yàn)楸本┦侨珖?guó)**中心；尤其我們來(lái)看一下這張**，非誠(chéng)勿擾、快樂(lè)女聲都上榜了，雖然這種事不常發(fā)生、雖然暫時(shí)動(dòng)搖不了我們?cè)诒本┑母?，但值得關(guān)注、值得重視。

那么，讓我們來(lái)看看北京衛(wèi)視和其他衛(wèi)視，最獨(dú)特的地方——首都。首都的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但在實(shí)際操作上卻也會(huì)帶來(lái)困擾，比如江蘇可以辦《非誠(chéng)勿擾》，北京臺(tái)能辦么？不好吧。

這種獨(dú)特性決定了北京衛(wèi)視成為省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)軍者的道路不會(huì)被別人重復(fù)；在品牌推廣過(guò)程中，我們不能完全照搬其他家族。別人走過(guò)的路，應(yīng)該看、可以學(xué)，但不能照抄！

簡(jiǎn)要地看完天，我們說(shuō)說(shuō)路怎么走。首先看目標(biāo)，省級(jí)衛(wèi)視、唯首視瞻，我們要成為省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖，這個(gè)新領(lǐng)袖“新”在不只是看收視率，而是更注重影響力、引導(dǎo)力和傳播力！新的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個(gè)負(fù)責(zé)任、綠色和綠色溝通的典范！

結(jié)合北京衛(wèi)視的具體情況，我們認(rèn)為迅速提升外地影響力、以及固化和擴(kuò)張用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，是兩個(gè)核心任務(wù)，所以相應(yīng)地給出了具體指標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)“省級(jí)衛(wèi)視、唯首視瞻”，不能東打一槍、西打一炮，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化的策略和系統(tǒng)化的執(zhí)行。

在這張圖中，左邊的虛線是內(nèi)部和心理策略，右邊是實(shí)際的商業(yè)策略。

在心態(tài)上，要實(shí)現(xiàn)北京衛(wèi)視向首都衛(wèi)視的轉(zhuǎn)型。北京作為首都的意義在于它是國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的風(fēng)向標(biāo)；當(dāng)世界看中國(guó)時(shí)，它也首先看北京。

因此，首都衛(wèi)視也意味著要成為省級(jí)衛(wèi)視的風(fēng)向標(biāo)，成為電視引導(dǎo)和文化傳承的風(fēng)向標(biāo)。

從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視，我們將在一個(gè)平臺(tái)（央視）和所有平臺(tái)之上，樹(shù)立使命感和心理優(yōu)勢(shì)。

不謀全局者，不足謀一域。這句話反映在商業(yè)戰(zhàn)略層面。第一項(xiàng)任務(wù)是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。而參與和推動(dòng)新評(píng)價(jià)體系的建立和建設(shè)，是未來(lái)衛(wèi)星電視競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)！

以前的領(lǐng)袖，是按收視率來(lái)定的，那是別人的規(guī)則。遵守別人的游戲規(guī)則，處處被動(dòng)；但現(xiàn)在，一場(chǎng)自上而下的“不唯收視率論英雄”的變革已是大勢(shì)所趨，限娛令里明確說(shuō)了，不能再拿收視率排名了，所以，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了！既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判的機(jī)會(huì)來(lái)了！

但機(jī)會(huì)只垂直于有潛力、也付出了足夠努力的人，我們應(yīng)該從學(xué)術(shù)基礎(chǔ)/理論基礎(chǔ)入手，從行動(dòng)上樹(shù)立榜樣，并通過(guò)有效的公關(guān)宣傳獲得相匹配的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

目標(biāo)受眾的定位，用一句話來(lái)概括，叫看好“碗里的”、盯緊“鍋里的”。“碗里的”是現(xiàn)有主流、高端受眾，這是北京衛(wèi)視現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)之一；但為了更好地支撐可持續(xù)性發(fā)展，我們更要盯緊“鍋里的”——也就是我們說(shuō)的，未來(lái)主人翁。

在推廣對(duì)象的選擇上，我們提出了9個(gè)地方，都有三個(gè)共同點(diǎn)：一是地方電視薄弱、有機(jī)；二是有可能在未來(lái)五年成為全國(guó)熱點(diǎn)地區(qū)；三是人口規(guī)模都不小。在這些領(lǐng)域，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，我們也不能退縮！

當(dāng)然，已經(jīng)成熟的區(qū)域，比如江蘇、浙江等等，不是說(shuō)我們不打，而是等有基礎(chǔ)了以后再去打，不打無(wú)把握的仗。也就是說(shuō)，在2012年，我們也可以考慮適當(dāng)?shù)膫窝b策略。

在此基礎(chǔ)上，我們來(lái)看看差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要從自辦節(jié)目和電視劇宣傳兩個(gè)方面進(jìn)行。

一方面，欄目上我們強(qiáng)調(diào)的是“老牌”，從而與其他省級(jí)衛(wèi)視的“三年就算老欄目”形成鮮明反差。這種“老牌”，在新聞欄目方面尤為突出，家有一老、如有一寶，它意味著資深、積累和沉淀，意味著內(nèi)涵、底蘊(yùn)和品質(zhì)。所有上星的頻道里，除了央視，只有北京臺(tái)有這種底氣。

另一方面，在電視劇上，“大戲看北京”已經(jīng)很好，我們?cè)谶@基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)出“十年間、好戲從未錯(cuò)過(guò)”——現(xiàn)在電視臺(tái)很多、電視劇也很多，想看好戲，鎖定北京衛(wèi)視就對(duì)了。“系列化”則是電視劇推廣的一個(gè)重要的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在各臺(tái)在電視劇推廣上投入的熱情都很高、一個(gè)電視劇可能好幾個(gè)臺(tái)同時(shí)播制片方更支持誰(shuí)這都不好說(shuō)，因此，“系列化”推廣將能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，能夠在一定程度上用整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)投入上的不足，更重要的是，它能夠?qū)⑼茝V的效果更多落在播出平臺(tái)本身、而不只是單一的電視劇上。

到這里，我們先簡(jiǎn)單小結(jié)一下。我們的策略是上下左右左右進(jìn)行內(nèi)部和外部協(xié)調(diào)的系統(tǒng)策略。

在這樣的一個(gè)系統(tǒng)化的策略下，我們提煉出北京衛(wèi)視2012年品牌推廣的主題語(yǔ)——2012北京衛(wèi)視直通車：從首都出發(fā)·直達(dá)您身邊。

這就是我們所說(shuō)的——從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視——情感的表達(dá)；我們認(rèn)為，它符合北京市委市**對(duì)于北京臺(tái)的期望、也符合北京臺(tái)對(duì)于衛(wèi)視的期望；同時(shí)，也能讓我們的目標(biāo)觀眾感到親切親切。

這一主題從首都向全國(guó)的推廣，是一個(gè)從地理學(xué)到心理學(xué)的過(guò)程。

地理到達(dá)是為了使目標(biāo)城市的目標(biāo)人口看得見(jiàn)、聽(tīng)得見(jiàn)。

好好想想。有一天，當(dāng)你在街上閑逛時(shí)，突然看到一家體驗(yàn)店，它是由電視臺(tái)或北京衛(wèi)視開(kāi)設(shè)的。它新鮮嗎？這個(gè)店，不象浙江衛(wèi)視開(kāi)的那種賣東西的店，那個(gè)格局低了點(diǎn)，我們的店里，有的是北京衛(wèi)視的經(jīng)典節(jié)目、經(jīng)典電視劇，有的是北京衛(wèi)視各種精彩的推廣活動(dòng)，甚至是電視行業(yè)的一些有趣的科普游戲。

這種推廣方式，突破了以往省級(jí)衛(wèi)視全國(guó)推廣的既定模式，以前到當(dāng)?shù)刈雎费?、做活?dòng)，那是到人家的地盤(pán)上去灌輸；我們的方式就是融入當(dāng)?shù)匚幕谌氘?dāng)?shù)厣?，服?wù)當(dāng)?shù)厝耍c當(dāng)?shù)厝俗鲟従樱?/p>

這家商店很新鮮，但我怎么去呢？

我們有北京衛(wèi)視直通車！

這個(gè)直通車，既是我們2012年推廣主題具象化的、實(shí)物化的呈現(xiàn)。

這是我們?cè)诋?dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期車身廣告；

在當(dāng)?shù)刈鐾茝V活動(dòng)的道具或工具；

它還可以積極參與當(dāng)?shù)氐母鞣N社會(huì)服務(wù)活動(dòng)和公益活動(dòng)，使北京衛(wèi)視與當(dāng)?shù)厝嗣窀佑H密！

把這趟直達(dá)列車做成模型和貼紙。它是我們的吉祥物；甚至可以想像一下，如果馬路上很多車屁股都貼上“北京衛(wèi)視直通車”，那是一種何等的景象！

有了地理上的到達(dá)，讓當(dāng)?shù)乩习傩湛吹靡?jiàn)、摸得著，還不夠，我們更要走進(jìn)他們的心理。

所以我們提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞：北京衛(wèi)星電視直達(dá)列車，帶你回家，帶ta回家。

無(wú)論男女老少，都渴望家庭幸福。但現(xiàn)在很多人回家玩電腦，這也是看電視的人越來(lái)越少的原因之一。但畢竟，電腦是個(gè)人物品，電視是所有家庭成員的共同物品。這是一種紐帶。

每天一小時(shí)、回到電視邊，而且看的還得是象北京衛(wèi)視這種有內(nèi)涵、有溫情的節(jié)目，它能讓你體會(huì)到似乎遺失了的家庭溫情！這里面，除了電視節(jié)目呈現(xiàn)、號(hào)召和宣傳外，咱們的直通車可以起到一個(gè)榜樣和示范作用，比如在教師節(jié)的時(shí)候，它真的能按時(shí)把老師送回自己家的孩子身邊。

帶助教回家是帶你回家的另一種方式。北京有將近1000萬(wàn)的非本地人，如果能通過(guò)北京衛(wèi)視，將這些人和他們遠(yuǎn)在老家的父母兄弟親朋好友之間建立起一種情感的紐帶，那么，所獲得的影響力將是十倍、甚至數(shù)十倍！這需要通過(guò)電視節(jié)目來(lái)呈現(xiàn)，但推廣和宣傳可以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

帶你回家，帶ta回家，相得益彰，相互呼應(yīng)，讓回家的路完整了，家庭的幸福也完整了！

與此同時(shí)，結(jié)合具體欄目的一些輔助推廣活動(dòng)，也都可以歸結(jié)和統(tǒng)一到“直通車”這個(gè)主題上來(lái)。

隨著地理的到來(lái)和心理的到來(lái)，這是我們希望在年底看到的報(bào)紙標(biāo)題，這也是一個(gè)結(jié)果。

當(dāng)然，一年時(shí)間，我們不一定敢說(shuō)王者歸來(lái)，但至少要初露崢嶸。這個(gè)王者、這個(gè)省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖，它有扎實(shí)的基礎(chǔ)，包括學(xué)術(shù)理論方面的，以及用戶基礎(chǔ)也就是北京衛(wèi)視粉絲群，這個(gè)基礎(chǔ)能夠讓它隨時(shí)展現(xiàn)出新領(lǐng)袖所特有的強(qiáng)大引導(dǎo)力。當(dāng)然，領(lǐng)袖不能是光桿司令，所以聯(lián)盟也是一個(gè)需要考慮的手段，跟廣電行業(yè)內(nèi)大多以技術(shù)或運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的聯(lián)盟不同，我們想做的這個(gè)聯(lián)盟，強(qiáng)調(diào)的是**影響力和引導(dǎo)力的聯(lián)盟。

最后，我們做了個(gè)初略的預(yù)算。可能有人會(huì)有疑問(wèn)，光開(kāi)個(gè)店、買(mǎi)個(gè)車都不只這數(shù)。所以我想明確一點(diǎn)，以這輛車為例，不是北京臺(tái)灣買(mǎi)單，不是錢(qián)的問(wèn)題，而是強(qiáng)者與強(qiáng)者的結(jié)合。

一方面，汽車企業(yè)，特別是知名汽車企業(yè)，現(xiàn)在非常重視企業(yè)的公共服務(wù)和社會(huì)責(zé)任，這是我們的共鳴點(diǎn)；另一方面，從北京衛(wèi)視的角度考慮，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)的，更重要的是對(duì)方根基于當(dāng)?shù)?、融入?dāng)?shù)匚幕默F(xiàn)有能力、經(jīng)驗(yàn)和資源。

《養(yǎng)生堂》

前面講策略建議的時(shí)候，我們一直在強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化的重要性，策略是需要通過(guò)每一個(gè)個(gè)案的貫徹和累積、才能達(dá)到目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)效果的。接下來(lái)，我結(jié)合兩個(gè)案例進(jìn)一步解釋。

我們來(lái)看養(yǎng)生堂的全國(guó)推廣。

養(yǎng)生堂是北京衛(wèi)視的王牌節(jié)目。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論收視率和影響力如何，它都是同類節(jié)目中最好的。

但是，如果拿它來(lái)對(duì)比其他衛(wèi)視的王牌，比如非誠(chéng)勿擾，比如快樂(lè)大本營(yíng)，單純從收視率上講，王牌對(duì)王牌，它是吃虧的。所以，咱得變個(gè)方法來(lái)比，也就是前面說(shuō)的，得搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

接著，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在養(yǎng)生堂縱隊(duì)中，最集中體現(xiàn)的就是養(yǎng)生堂的縱隊(duì)宗旨：弘揚(yáng)民族醫(yī)藥文化。

在我們看來(lái)，養(yǎng)生堂的弘揚(yáng)國(guó)醫(yī)文化，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)介紹或灌輸，而是讓年輕一代對(duì)于國(guó)醫(yī)將信將疑的態(tài)度得到積極的轉(zhuǎn)變，做到信、而不迷信；疑是去偽存真、而不是胡亂猜疑和否定。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(合集7篇)

不要因?yàn)樽约旱牟湃A而狂妄自大，不要利用受寵來(lái)威脅他人。在需要演講的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)演講稿進(jìn)行進(jìn)一步修改和完善。你是否因?yàn)閷?xiě)不好演講稿而煩惱呢？也許你正在尋找的"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文"內(nèi)容可以幫到你！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇1)

從1999年武漢大學(xué)生李玲玲成為中國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第一人到如今，已經(jīng)有近10年的時(shí)間。越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在我們身邊，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不再作為一個(gè)名詞而存在，真實(shí)的人物，多彩的經(jīng)歷，讓我們感受到了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的活力。通過(guò)這些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，我們嘗試著勾勒青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體與現(xiàn)狀，探尋大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。

2007，對(duì)于青島的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可以算得上是創(chuàng)業(yè)元年。仿佛是在一夜之間，創(chuàng)業(yè)者在我們身邊涌現(xiàn)出來(lái)，他們有的來(lái)自青島的高校，有的則是青島本地人。而他們所涉及的行業(yè)，更是五花八門(mén)。從他們身上，我們看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體正在崛起，這些"80后"的創(chuàng)業(yè)者們，正在用自己的行動(dòng)開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域。

高玉龍、李超，創(chuàng)立青島十年環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司；林小平，創(chuàng)立U+瑜伽館；唐崇云、張永濤，創(chuàng)立青島城市在線；聶名勇，創(chuàng)立青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司；肖一陽(yáng)、楊專，創(chuàng)立青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司……這些人，都在2007年前后創(chuàng)立了自己的公司，將自己的身份，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘耍麄?，代表著?dāng)代大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理想。

2006年7月，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，72%的被調(diào)查者有創(chuàng)業(yè)意愿。2007年來(lái)自上海的一份調(diào)查報(bào)告則顯示，懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生比例超過(guò)七成。來(lái)自青島理工大學(xué)的一份調(diào)查也顯示，有93。1%的在校學(xué)生認(rèn)同"創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)"。

雖然青島的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者談不上多，但他們從開(kāi)始出現(xiàn)就引起了人們的關(guān)注。我們無(wú)法對(duì)這些人的創(chuàng)業(yè)范圍進(jìn)行歸類總結(jié)，他們有的是結(jié)合自己的專業(yè)——像高玉龍、李超等人，有的則與自己的專業(yè)無(wú)關(guān)，像創(chuàng)辦瑜伽館的林小平。"對(duì)于創(chuàng)業(yè)，如今青年人的定義還是比較寬泛和多元的。"青島理工大學(xué)學(xué)生處處長(zhǎng)沈文青告訴記者，調(diào)查顯示有超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為不管是"幾個(gè)人合伙開(kāi)個(gè)小公司"、"經(jīng)營(yíng)一家IT公司"、"擺攤賣東西"、"開(kāi)一家小飯館"、還是"在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)一家商鋪"都算是創(chuàng)業(yè)。

"在剛上大一的時(shí)候，讀過(guò)一本關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的書(shū)，上面講了幾個(gè)清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，我備受鼓舞，就決心以后一定創(chuàng)辦自己的公司。"因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被評(píng)為2007中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星的聶名勇說(shuō)。他和記者談到自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)表示，現(xiàn)在社會(huì)的整體環(huán)境還是有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，自己作為一名在校生，注冊(cè)了公司，有人質(zhì)疑也有很多人鼓勵(lì)，"有些人認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還不成熟，從經(jīng)驗(yàn)、資金和精力來(lái)說(shuō)，都不適合創(chuàng)業(yè)。但也有很多人鼓勵(lì)我，支持，贊同我創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為年輕人應(yīng)該闖闖。"

像聶名勇一樣，肖一陽(yáng)和楊專憑借他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和打工做網(wǎng)頁(yè)掙來(lái)的收入，畢業(yè)后的第二個(gè)月，就創(chuàng)建了青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。肖一陽(yáng)說(shuō)，他父母都希望他有一個(gè)安定的工作，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難，家里也沒(méi)有經(jīng)商的親友，"安逸不是我們想要的，只有不斷的挑戰(zhàn)、不斷的前進(jìn)才是我們的歸宿。"肖一陽(yáng)說(shuō)。隨著公司的成立和一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)的取得，現(xiàn)在肖一陽(yáng)的父母已經(jīng)從最開(kāi)始的反對(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，家里為了支持肖一?yáng)，也對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了投入。

比起他們，高玉龍和李超更要幸運(yùn)一些，從設(shè)想開(kāi)網(wǎng)吧到賣藏飾品，到最后干自己的老本行——設(shè)計(jì)。他們一路上都有師長(zhǎng)和好心人的幫助。給自己干，兩人說(shuō)那是一種自主掌握自己生活的感覺(jué)，高玉龍和李超說(shuō)，他們喜歡這種感覺(jué)，每天雖然很忙碌，但感覺(jué)非常充實(shí)。

青島理工大學(xué)副校長(zhǎng)李東認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原因有很多，但是毫無(wú)例外的是他們的創(chuàng)業(yè)目的都指向了人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，"在他們的人生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)里面，主要包括通過(guò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財(cái)富、通過(guò)創(chuàng)業(yè)干一番事業(yè)、通過(guò)創(chuàng)業(yè)完成自己的社會(huì)使命、通過(guò)創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)社會(huì)。

他們都想擁有一個(gè)壯麗的人生。"

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇2)

尊敬的各位導(dǎo)師，同學(xué)們：

大家好，我是移動(dòng)互聯(lián)11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

來(lái)到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個(gè)方面，而積極的參加社會(huì)實(shí)踐則是另一個(gè)不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯(cuò)的實(shí)踐方式?，F(xiàn)代社會(huì)，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來(lái)越多，其中不乏有激情，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我，豐富了知識(shí)，積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺(jué)了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實(shí)踐精神和創(chuàng)新能力。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來(lái)是一個(gè)很好的提升自己的機(jī)會(huì)。

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢(shì)，作為新時(shí)代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場(chǎng)的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經(jīng)營(yíng)一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我們絕對(duì)可以在市場(chǎng)中占有一席之地。

然而創(chuàng)業(yè)畢竟不是一件輕而易舉的事，對(duì)大學(xué)生來(lái)講，雖然具有一定的理論知識(shí)，但是很難做到將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合，況且，學(xué)生的資金儲(chǔ)備不足，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)較淺，遇到大一點(diǎn)的困難時(shí)不容易解決，以至于白白做了很多的前期準(zhǔn)備工作，投入了一定的資金卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，這就是市場(chǎng)，不能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的殘酷，不能正確評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是很大的。我在浙大附中時(shí)曾經(jīng)作為觀眾去聽(tīng)過(guò)“挑戰(zhàn)者杯---大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的比賽，我對(duì)幾組同學(xué)的印象頗深，其中一組同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一所語(yǔ)言學(xué)校，創(chuàng)業(yè)基金預(yù)計(jì)為500萬(wàn)元人民幣，期待成功后能與新東方媲美，但他們忽略了很多的客觀困難，首先，作為沒(méi)有任何信譽(yù)保證的普通大學(xué)生，他們?cè)趺纯赡茌p易地就籌到五百萬(wàn)元的資金，其次，就算資金到位，他們?nèi)绾伪ＷC自己的師資力量，作為一名“新秀”，如果不出高價(jià)，優(yōu)秀的老師不會(huì)隨便的來(lái)到他們那里授課，但如此一來(lái)，成本就會(huì)比想象中的高了很多，再加上沒(méi)有以往的成績(jī)的保證，沒(méi)有百姓的口碑打底，學(xué)生參與的積極性不高等因素，失敗的可能性極大，這類同學(xué)都將創(chuàng)業(yè)的過(guò)程想得過(guò)于美好了，準(zhǔn)備不夠充分并忽略了一些實(shí)際可能出現(xiàn)的困難。還有一些同學(xué)，想得比較結(jié)合實(shí)際，但是不全面，所以可能會(huì)在

良好的運(yùn)作一段時(shí)間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對(duì)而言，有一些同學(xué)的計(jì)劃就比較完善了，從自己的科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實(shí)體經(jīng)營(yíng)店，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球，站得住市場(chǎng)，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系，成功可能性就大了許多。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)良好的把握，團(tuán)隊(duì)成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經(jīng)驗(yàn)，多想想失敗者的教訓(xùn)，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，這樣，自己就不會(huì)盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價(jià)值教訓(xùn)了。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，想法與實(shí)踐結(jié)合，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場(chǎng)，不畏艱難，合作共進(jìn)。希望大家能夠?qū)κ袌?chǎng)看得透，對(duì)資金把的穩(wěn)，愿大家能夠早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，謝謝大家！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇3)

同志們：

十八歲，是一個(gè)放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對(duì)國(guó)旗莊嚴(yán)宣誓，標(biāo)志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權(quán)利，獨(dú)立承擔(dān)起對(duì)國(guó)家、社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。朋友們，奮發(fā)吧！讓我們立志做一個(gè)自強(qiáng)自信的時(shí)代青年！因?yàn)?，在這片熱土上，開(kāi)拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長(zhǎng)，并把她建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。

在這個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長(zhǎng)于斯，且不說(shuō)澄海人文蔚秀，向稱“濱海鄒魯”，也不用說(shuō)澄海人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國(guó)”稱號(hào)與全國(guó)第一個(gè)“噸谷縣”的“當(dāng)年勇”，今天，我們要說(shuō)的是，自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來(lái)是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當(dāng)初，潮汕先民飄洋過(guò)海，異國(guó)創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開(kāi)創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領(lǐng)、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團(tuán)結(jié)、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的紅頭船精神激勵(lì)著跨世紀(jì)的青年一代。

作為跨世紀(jì)的澄海青年，我們首先要樹(shù)立正確的人生觀，少年當(dāng)立志、兒女當(dāng)自強(qiáng)，要立志投身到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，將青春熱血奉獻(xiàn)給社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

此外，我們還要繼承勇于償試的實(shí)踐精神。遠(yuǎn)的不說(shuō)，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀(jì)八十年代的澄海玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，澄海并沒(méi)有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢(shì)，資金、技術(shù)、外銷渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強(qiáng)不息的精神，許多人從一萬(wàn)幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設(shè)備從土到洋，一步一個(gè)腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過(guò)二十多年的滾動(dòng)發(fā)展與積累，才有了今天的“中國(guó)玩具禮品城”的榮譽(yù)稱號(hào)；澄海人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神，創(chuàng)下了XX年澄海的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值92。45億元，增長(zhǎng)9。2%，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，增長(zhǎng)10。31%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27。8億元，增長(zhǎng)6。39%的好成績(jī)。

青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護(hù)的歷史重任，堅(jiān)定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會(huì)、更主動(dòng)地參與實(shí)踐，自強(qiáng)自信，努力把個(gè)人追求融匯到建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中去！

青年朋友們！今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學(xué)、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請(qǐng)記住這個(gè)自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復(fù)興貢獻(xiàn)自已的青春和聰明才智，為建設(shè)富強(qiáng)、民立、文明的二十一世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家而努力奮斗！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是李雯婷，來(lái)自XXXX的一名普普通的員工，工作半年以來(lái)，在公司度過(guò)了兩百多個(gè)個(gè)日日夜夜，雖沒(méi)有做出什么驚天動(dòng)地的大事業(yè)，也沒(méi)有贏得鮮花和掌聲，但是我可以無(wú)愧地說(shuō)：我把自己的全部精力投入到自己的本質(zhì)工作之中，不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，自我充實(shí)，沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)與培養(yǎng)，讓我在工作中慢慢找到了自己的價(jià)值。

非常感謝公司舉辦的“踐行文化理念，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”為主題的演講文化活動(dòng)，讓我再次點(diǎn)燃自己大學(xué)期間那種為夢(mèng)想而孜孜不倦地去努力的激情。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想并且都想實(shí)現(xiàn)它，但是成功并不是一步登天就能做到的。冼星海曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一朵成功的花是由許多雨、血、泥和強(qiáng)烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的，我們身處的環(huán)境中也不少這樣經(jīng)歷了一系列挫折之后才綻放自己光芒的人。

今天很高興能夠和大家一起探討如何“踐行文化理念，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”這個(gè)話題，我們正值青春，青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，而創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳途徑；所以我們可以得出一個(gè)結(jié)論--青春需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)；作為我們青年應(yīng)該如何去創(chuàng)業(yè)呢？

“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過(guò)天空，用所有熱情換回時(shí)間，讓年輕的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)”！這句話一直用它激勵(lì)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認(rèn)為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價(jià)值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)！在座的朋友們！你們?cè)敢鈫幔?/p>

說(shuō)到這里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那么活著的意義又是什么呢？當(dāng)然不是為了活著而活著，答案只有兩個(gè)字，奉獻(xiàn)！我們可以設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過(guò)往，沒(méi)有痕跡，沒(méi)有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對(duì)不是我們存在的意義。古往今來(lái)，有無(wú)數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生，在這里我來(lái)不及一一列舉。

作為一名中國(guó)移動(dòng)人，心中無(wú)不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候了。我們要做的有很多很多?？v使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠(chéng)回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?；蛟S我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時(shí)我們同樣燦爛，這樣的平凡其實(shí)是一種偉大。因?yàn)橹挥形覀冏约呵宄?，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，?gòu)建中國(guó)夢(mèng)、企業(yè)夢(mèng)的宏偉藍(lán)圖需要我們大家一起付出，但是想到實(shí)現(xiàn)這些都是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的“我的夢(mèng)”開(kāi)始的，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與與激昂，那種難以形容的興奮與緊張難以掩飾自己激動(dòng)的心情。我們的青春是有限的，有限的青春因?yàn)槲覀兊姆瞰I(xiàn)變得充實(shí)、久遠(yuǎn)。

實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、企業(yè)夢(mèng)、我的夢(mèng)宏偉藍(lán)圖需要我們大家一起付出。我選擇了中國(guó)移動(dòng)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)選擇了奉獻(xiàn)。青春不是人生的一段時(shí)期，而是心靈的一種狀況。如果你的心靈很年青，你就會(huì)常常保持許多夢(mèng)想。大家都知道我們的“五個(gè)五”文化管理體系，我們把企業(yè)的文化理念逐漸深化到日常生活中，真正做到“五講”，即：講政治，成為中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的奮斗者；講責(zé)任，成為吉林省振興發(fā)展的助力者；講貢獻(xiàn)，成為中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的貢獻(xiàn)者；講進(jìn)步，成為引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步的先行者；講共贏，成為公司發(fā)展、股東滿意、產(chǎn)業(yè)鏈支持、客戶認(rèn)同、員工成長(zhǎng)的推動(dòng)者。結(jié)合自身實(shí)際明確和堅(jiān)持“五必、五知、五定”，而去在日常生活和工作當(dāng)中堅(jiān)持執(zhí)行每日“五思”，即：思變化；思進(jìn)退；思成?。凰挤椒?；思價(jià)值。公司積極開(kāi)展“五講模范、五必先鋒、五知能手、五定標(biāo)兵，五思表率”活動(dòng)，公司內(nèi)形成了良好的“比、學(xué)、趕、幫、超”氛圍，讓公司上下每位員工在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中表現(xiàn)出對(duì)移動(dòng)事業(yè)的自信心和責(zé)任心以及對(duì)工作的堅(jiān)定性、積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性也感染著身邊每一個(gè)人，并逐步將這種精神轉(zhuǎn)變成動(dòng)力，推動(dòng)員工腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)地做好自己的每一項(xiàng)工作，完成好團(tuán)隊(duì)的每一項(xiàng)任務(wù)。

雖然我們工作在不同的崗位，但我們擁有一個(gè)共同的家，在這里，我們信守同樣的企業(yè)精神，寫(xiě)下同樣的奉獻(xiàn)承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。

說(shuō)實(shí)話，半年前，我剛來(lái)工作的時(shí)候也有過(guò)失落和茫然，因?yàn)楣ぷ鞔舭鍩o(wú)聊，感覺(jué)現(xiàn)實(shí)不盡如人意，感覺(jué)離曾經(jīng)的夢(mèng)想總是有一些距離，一度陷入困惑之中?？墒牵啻旱奈沂且话褎倓傝T好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告訴自己，“如果你是金子，哪都能發(fā)光，只要你斗志昂揚(yáng)的面對(duì)生活、面對(duì)工作，你就會(huì)有所獲得”。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進(jìn)的步伐，因?yàn)榍啻旱穆氛L(zhǎng)。有空的時(shí)候靜下心來(lái)好好看看書(shū)，回頭想想自己走過(guò)的路，為自己的人生做好一個(gè)規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個(gè)甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。

親愛(ài)的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的工作吧，在奉獻(xiàn)中完善自己的生命，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，在奉獻(xiàn)中獲得真誠(chéng)和坦蕩。我愿把青春，無(wú)私的奉獻(xiàn)給我們中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)夢(mèng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇5)

各位評(píng)委各位同學(xué)：

大家晚上好！

首先做一下簡(jiǎn)單的，我叫xxx，來(lái)自信電xx班，我的直覺(jué)告訴我，像我這樣的名字在不久的將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)在福布斯排行榜上。我平時(shí)比較喜歡打我的：激情成就夢(mèng)想。

我的創(chuàng)業(yè)是：EmployYourself，EnlightenYourlifexx激情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)燃?jí)粝耄?/p>

今天我演講的題目是《激情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)燃?jí)粝搿贰?/p>

我很佩服三種人，第一種是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事業(yè)并且不斷為之而奮斗的人，如果你是這種人請(qǐng)舉起一下手，我佩服的第二種人就是有激情，有毅力無(wú)論遇到什么樣的事都不會(huì)輕易放棄的人，我佩服的第三種人，就是有自信自己可以為自己鼓掌的人，如果您是這樣的人，請(qǐng)為自己鼓一下掌。

好了，也許這三種人你都是，那么恭喜你，因?yàn)槟阋欢梢猿蔀橐粋€(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者許多人都在問(wèn)為什么工作這么難找？為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)如此困難？那么我可以告訴是因?yàn)橹袊?guó)缺少老板！因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生中缺少創(chuàng)業(yè)者！因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)的熏陶！因?yàn)槲覀兌枷胫θフ夜ぷ鞫苌儆腥讼胫θ閯e人創(chuàng)造工作！如果我們大學(xué)生都只想著畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng)造工作，那又哪里來(lái)的那么的崗位呢？

也許將來(lái)的你找到一個(gè)好的工作，為了結(jié)婚你借款買(mǎi)了房，從此便開(kāi)始了漫長(zhǎng)的還貸人生。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí)，也許你不在家，于是機(jī)會(huì)走了：也許你在家，但是一套沉重的房子壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，結(jié)果機(jī)會(huì)還是走了。一套房子消滅一個(gè)夢(mèng)想，這不是我想要的生活，我相信這也不是你們想要的生活。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)總得有個(gè)目標(biāo)吧，下面簡(jiǎn)單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

當(dāng)今世界能源十分緊缺，而我國(guó)的能源形勢(shì)更是不容樂(lè)觀，因此開(kāi)發(fā)可再生性能源是一個(gè)很好的項(xiàng)目。可再生性能源開(kāi)發(fā)與銷售公司，這也是我的初步夢(mèng)想，作為信電學(xué)院的一名學(xué)生我人為自己的創(chuàng)業(yè)方向還是比較符合自己的專業(yè)，我真的希望將來(lái)能有一天，信電的孩子們可以走進(jìn)我的公司信電的孩子們不用再為了找工作而發(fā)愁。

1、政策支持，學(xué)校鼓勵(lì)。近幾年，國(guó)家實(shí)行了創(chuàng)新工程，進(jìn)行了體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。部門(mén)出臺(tái)了政策和，支持和鼓勵(lì)在校大學(xué)生休學(xué)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，歡迎生回國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)。從去年起，高考也放寬了入學(xué)年齡和婚否的限制，許多大學(xué)也陸續(xù)實(shí)行了學(xué)分制，一些高校相繼開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，具備勵(lì)志大賽，這些舉措都為大學(xué)生投身勵(lì)志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的有利條件。

2、知識(shí)密集，技術(shù)先進(jìn)。大學(xué)生群體勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵(lì)志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨(dú)樹(shù)一幟。被媒體稱為“中國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)第一人”的楊錦方是第一個(gè)將勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽引入清華圓、引入中國(guó)的人，他注冊(cè)和創(chuàng)辦了“視美樂(lè)”公司用所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實(shí)習(xí)或打工活動(dòng)，在實(shí)踐中積累了初步，為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展注入了生機(jī)和活力。

也許還有的人會(huì)問(wèn)我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒(méi)有資本，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么我可以告訴你我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會(huì)勝過(guò)經(jīng)驗(yàn)。年輕沒(méi)有什么不可以。

作為一名大學(xué)生，心中無(wú)不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候了。我們要做的有很多很多?？v使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠(chéng)回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講稿范文(篇6)

未來(lái)，我對(duì)你充滿期待

緊張的高考結(jié)束了.隨著大學(xué)通知書(shū)的到來(lái)，我們邁著輕松愉悅的步伐進(jìn)入了大學(xué)的校門(mén)，帶著無(wú)限的幻想和美好的憧憬走進(jìn)大學(xué)，如同嬰兒看世界一樣，一切都是那么新鮮。雖然說(shuō)大學(xué)生活很美好，但是我們也不能庸碌的過(guò)完大學(xué)四年，我們要對(duì)這四年進(jìn)行簡(jiǎn)單的規(guī)劃。

大學(xué)的生活方式和學(xué)習(xí)方式與高中存在很大的區(qū)別，我們稍稍不注意就會(huì)被它卷走，成為它的奴隸。而且作為大一新生很容易迷茫的不知所措，所以需要作出規(guī)劃來(lái)約束自己。我是一個(gè)有耐心卻總是猶豫不決、不敢向前闖的女孩，性格活潑卻偏向內(nèi)向，在外人看來(lái)，我比較內(nèi)向，在朋友看來(lái)，我比較活潑。不管怎樣，我希望在大學(xué)四年和同學(xué)好好相處，努力學(xué)習(xí)，讓自己的大學(xué)生活無(wú)悔。所以向大家暢談大學(xué)的未來(lái)規(guī)劃。

首先，我要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我是美術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)繪畫(huà)的學(xué)生，繪畫(huà)專業(yè)以培養(yǎng)高水平繪畫(huà)專業(yè)人才為目標(biāo)，要求我們具有高度的文化責(zé)任感和藝術(shù)使命感，較高的藝術(shù)鑒賞水平和強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，還要有寬博的文化理論基礎(chǔ)素養(yǎng)和扎實(shí)的專業(yè)技能。而且學(xué)習(xí)繪畫(huà)專業(yè)具有較廣的就業(yè)前景，例如，在文化藝術(shù)領(lǐng)域、教育、設(shè)計(jì)、研究、出版、管理單位從事教學(xué)、創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面的工作。所以，在四年的大學(xué)時(shí)光里，學(xué)習(xí)會(huì)成為我大學(xué)生活的主要部分。老師說(shuō)過(guò)，雖然我們是學(xué)繪畫(huà)的，但是對(duì)于中國(guó)古代文學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)是需要了解和學(xué)習(xí)的，比如老師給我們兩幅圖片，讓我們分辨哪一幅圖是講舉案齊眉，我們大多數(shù)人都選錯(cuò)了，因?yàn)槲覀儾涣私膺@個(gè)詞真正的意思和故事，所以我們不只是要提高自己的專業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)。我也會(huì)充分挖掘?qū)W校圖書(shū)館中的“寶藏”，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)中的豐富知識(shí)。此外，還需要提高自己的社交能力，與人為善。

其次，我需要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等基本技能，對(duì)于英語(yǔ)，需要多背單詞，多讀文章，多聽(tīng)英語(yǔ)知識(shí)，對(duì)自己每天要做的事做出詳細(xì)的計(jì)劃，比如每天背十個(gè)單詞，讀一篇英語(yǔ)文章，我相信只要堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有效果的。除此之外，爭(zhēng)取在畢業(yè)前通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)考試和普通話考試，拿到教師資格證。雖然這是比較困難的，但是只要努力，肯下功夫，我相信它不會(huì)對(duì)你太吝嗇的。然后，我會(huì)積極參加活動(dòng)，因?yàn)檫@不僅能培養(yǎng)自己，鍛煉自己，還能提高自己的社交能力，擴(kuò)大自己的朋友圈，增加自己的閱歷。并且，多參加青年志愿服務(wù)等活動(dòng)，能盡自己所能幫助那些需要幫助的人。

最后，我也要積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的唯一來(lái)源，理論源于實(shí)踐，并接受實(shí)踐的檢驗(yàn)，為了能使自己學(xué)到的理論學(xué)以致用，為了在實(shí)踐中培養(yǎng)吃苦耐勞的意志，要利用寒暑假積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使自己在實(shí)踐中感知社會(huì)，在磨煉中提升自己，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，在高考過(guò)后的長(zhǎng)假中，我和同學(xué)外出，讓我對(duì)社會(huì)有了第一次的正面認(rèn)識(shí)和了解，使我受益匪淺。

除了大學(xué)規(guī)劃外，大學(xué)也是夢(mèng)想飛揚(yáng)的地方，嶄新的生活將從這里開(kāi)始。

然而，我們當(dāng)中的很多人卻不以為然：認(rèn)為中學(xué)時(shí)代的辛苦，終于可以在大學(xué)里面好好補(bǔ)償了，大學(xué)是享受的天堂——“60分萬(wàn)歲，61分浪費(fèi)”、“做一天和尚，撞一天鐘”。是什么支撐我們走進(jìn)大學(xué)的校園?是夢(mèng)想。為了圓自己的大學(xué)夢(mèng)，我們不辭辛苦，起早貪黑，毫無(wú)怨言。然而，難道這就是我們?nèi)松慕K點(diǎn)站嗎?難道我們就可以在這里虛度光陰嗎?我們?yōu)楹尾辉俜棚w一次夢(mèng)想，去尋找更廣闊的天空呢?讓夢(mèng)想化身為鳥(niǎo)，在天空中飛翔，即使天空沒(méi)有留下鳥(niǎo)的痕跡，但他們真的經(jīng)飛過(guò)，只為我們留下美好的回憶時(shí)刻，在天地之間閃耀著。不要以為飛翔只是縱身一躍的身影，不要以為飛翔只意味著簡(jiǎn)單的離開(kāi)。其實(shí)飛翔是決定，是抗?fàn)帲区P凰涅磐，是對(duì)朗朗晴空的向往，是光榮與夢(mèng)想綻放的那一瞬間。在那飛翔的一刻，你將會(huì)把短暫的向往，變?yōu)橛篮愕淖非蟆Ｓ卸嗌偃艘簧疾辉w過(guò)，一生都小心翼翼，循規(guī)蹈矩，一生都在面朝黃土，甚至都不曾仰望過(guò)天空。

現(xiàn)在讓我們一起感受靈魂飛翔的美好時(shí)刻。讓我們的靈魂在太空中，在人世間，盡情的輕舞飛揚(yáng)。一切的一切，從大學(xué)校園中再一次放飛夢(mèng)想開(kāi)始吧!我相信，只有我們對(duì)自己的未來(lái)有了規(guī)劃并且去完成它，就一定會(huì)讓自己的夢(mèng)想在大學(xué)校園里飛翔

營(yíng)銷演講稿

再多一點(diǎn)努力，就多一點(diǎn)成功。當(dāng)我們需要在人前演講，我們往往會(huì)感到緊張，肯定要事先準(zhǔn)備好演講稿。提前寫(xiě)好演講稿，我們的演講過(guò)程才能更加的順利。有沒(méi)有需要的可供參考的演講稿呢？為此，你可能需要看看“營(yíng)銷演講稿”，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷演講稿【篇1】

20xx已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見(jiàn)，以便改正。

在分享之前我想和大家先說(shuō)一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一個(gè)鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來(lái)孵。從此孵出來(lái)的小雞群里有多了一只小鷹。。小鷹和小雞一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初他很滿足，過(guò)著和雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺(jué)。它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒(méi)有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺(jué)到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺(jué)胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩?lái)沒(méi)有飛過(guò)，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開(kāi)了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偉大的自己。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：

一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己向上向前。這是成功的關(guān)鍵。二、堅(jiān)信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒(méi)關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說(shuō)放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過(guò)往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來(lái)。我們常說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。

三、學(xué)會(huì)振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹(shù)立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門(mén)在別的部門(mén)面前也有光，我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端VIP卡的電話營(yíng)銷，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門(mén)企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢(qián)脈，人脈廣了，錢(qián)脈就通了，在當(dāng)今社會(huì)，誰(shuí)的朋友多誰(shuí)的路子就廣，而這樣的人力資源沒(méi)有沒(méi)有別的辦法，只能靠發(fā)動(dòng)自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時(shí)對(duì)用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個(gè)數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時(shí)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來(lái)，珍藏起來(lái)，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來(lái)移，每次搬得沒(méi)信號(hào)就打電話報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來(lái)我就把我的電話留給她，讓她有問(wèn)題就直接打我電話，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒(méi)給我打電話了，我也會(huì)主動(dòng)打電話關(guān)心一下。慢慢地她覺(jué)得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶，后來(lái)鵬欣麗都的這個(gè)用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶家維修的時(shí)候，我無(wú)意中說(shuō)了這件事，誰(shuí)知第二天他就打電話讓我過(guò)去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺(jué)得你如果平時(shí)對(duì)用戶好用戶一定會(huì)記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬(wàn)不能耽擱，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾個(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說(shuō)換高清沒(méi)意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會(huì)覺(jué)得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己把握了。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩羰且湾X(qián)買(mǎi)單的，你的任何一句不適合的話或者感覺(jué)都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成??！

此外我們?cè)诿嬲劥俪蛇@個(gè)階段一定要做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)處理 ：用心聆聽(tīng)、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請(qǐng)求行動(dòng)。第二是把握促成時(shí)機(jī)，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時(shí)可判斷出用戶可能有購(gòu)買(mǎi)意向，如沉默思考時(shí)；電視音響關(guān)小時(shí)；解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí)；反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí)；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時(shí)；客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)；詢問(wèn)費(fèi)用時(shí)；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時(shí)等等。這時(shí)候我們就可以試探性的發(fā)出購(gòu)買(mǎi)建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。

2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。

3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。

最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。我們的銷售如果離開(kāi)了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！

營(yíng)銷演講稿【篇2】

各位領(lǐng)導(dǎo)好!我叫，畢業(yè)于山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是設(shè)備安裝工程技術(shù)。

現(xiàn)在東辰項(xiàng)目從事施工機(jī)械設(shè)備管理工作。做為一名11屆新員工，我知道我要競(jìng)聘的這個(gè)崗位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工作要求，但如果我今天不來(lái)，那我就真的徹底與它插肩而過(guò)了，而且機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的，我準(zhǔn)備好了，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，給年輕人一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂钦娴暮芟矚g營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)。

下面我談一下我對(duì)營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)，我將從4方面講述：

1 從事?tīng)I(yíng)銷人員最基本的要求以及具備的能力 營(yíng)銷人員首先應(yīng)該練就一身慧眼識(shí)人的能力，見(jiàn)到一個(gè)人，第一時(shí)間推測(cè)出這個(gè)人的性格取向，然后通過(guò)短暫的交談，摸清這個(gè)人的價(jià)值觀，性格特點(diǎn)，志趣愛(ài)好以及這個(gè)人的真實(shí)實(shí)力與社會(huì)背景。作為建筑施工單位的營(yíng)銷人員，還應(yīng)了解客戶的需求，顧慮。排除客戶對(duì)你的戒心，了解他個(gè)人的生活習(xí)慣于作風(fēng)，志趣愛(ài)好。投其所好，使之與之成為朋友，方便開(kāi)展工作。作為建筑施工單位的營(yíng)銷人員，還應(yīng)懂的必要的禮節(jié)，例如餐桌上，分清哪里只主賓，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有一定的駕駛技能，有駕駛證只能說(shuō)你有駕駛車的這個(gè)資格，但不能保證你能開(kāi)好車，給領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車要講究一個(gè)平穩(wěn)快速安全。無(wú)論陪客戶還是領(lǐng)導(dǎo)，你要讓人家坐咱開(kāi)的車是一種享受，而不能起步三點(diǎn)頭，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很慶幸自己去年在東辰過(guò)年值班的經(jīng)歷，是那次經(jīng)歷，讓我在開(kāi)車水平上有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)如今，我?guī)煾狄约八哪菐屠蠎?zhàn)友們回家一般都是由我來(lái)接送。喝酒，喝酒雖然不一定能辦成事，但是不喝酒拉拉關(guān)系是肯定辦不成事的。酒量不一定要多大，但關(guān)鍵時(shí)刻你得頂上去，能幫領(lǐng)導(dǎo)擋酒，能讓客戶多喝酒。酒后要掌握一定的常識(shí)，例如在醉酒人床邊放一杯白開(kāi)水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，無(wú)論對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)客戶，這么做都會(huì)讓人家感覺(jué)很貼心。廣泛的娛樂(lè)興趣愛(ài)好，無(wú)論高雅的還是充滿活力的都要會(huì)，此外，自己一定要有幾首自己拿手的歌，去ktv要能帶動(dòng)氣氛，唱一些大眾化，符合客戶口味的歌曲。例如陪男客戶，可以唱些像孤星淚，為何多情的人總被無(wú)情的傷，我是一只小小鳥(niǎo)等 陪女客戶，唱鞋知心愛(ài)人花好月圓夜 盡可能與客戶唱些情歌對(duì)唱的活躍屋里氣氛忌諱冷場(chǎng)

2 自身的性格特點(diǎn)決定我喜歡干營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)我個(gè)人感覺(jué)我是一個(gè)比較陽(yáng)光灑脫的男孩，性格直爽，為人真誠(chéng)，有一定的親和力。否則東辰項(xiàng)目無(wú)論是施工作業(yè)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)還是下面干活的工人，對(duì)我他們都是相當(dāng)?shù)南矚g與我交談。況且公司招我們進(jìn)來(lái)的最終目的也是讓我們的能力最大化，為公司創(chuàng)造利益最大化。從事技術(shù)的都有何總一樣過(guò)硬的技術(shù)功底。吳總一樣強(qiáng)硬而不乏周密的決策力與執(zhí)行力。從事安全的都像高總一樣，謹(jǐn)小慎微，粗獷大氣中而不乏溫柔細(xì)膩。從事物質(zhì)的，都像張經(jīng)理一樣，獨(dú)具慧眼，踏實(shí)認(rèn)真。我并非不喜歡我現(xiàn)在從事的工作，只是感覺(jué)如果能從事?tīng)I(yíng)銷，我為公司創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)更大，我會(huì)將自己的才華彰顯的淋漓盡致，創(chuàng)造出我拿的那份高額工資的價(jià)值。

3 掌握一定的技術(shù)常識(shí) 對(duì)工程概況有一初步的了解 就我現(xiàn)在我所在的東辰項(xiàng)目 我不知道技術(shù)員有幾個(gè)能說(shuō)出工程概況的 但我知道 東辰合同范圍之內(nèi)的包括 15萬(wàn)噸/年氣分裝置 25萬(wàn)噸/年汽油加氫裝置4000 nm3/h 干氣psa氫提純裝置 3萬(wàn)噸/年 mtbe裝置 40 t/h 酸水氣提及nahs制取等7套裝置的設(shè)計(jì)采購(gòu)施工6套裝置區(qū)分別為催化裂化聯(lián)合裝置區(qū)常壓裝置區(qū)汽油加氫及psa制氫聯(lián)合裝置氣分 mtbe裝置區(qū) 芳烴循環(huán)水廠 公用工程(鍋爐房 氮?dú)庹镜? 東辰又聘請(qǐng)了兩個(gè)老專家一個(gè)是實(shí)干型的 一個(gè)是理論型的我現(xiàn)在一有閑暇時(shí)間就去現(xiàn)場(chǎng)看兩位專家指導(dǎo)工人如何給離心泵找正，我已了解百分表的理論使用方法，雖未自己親自上手操作，但我計(jì)劃等過(guò)一陣山東朝陽(yáng)作業(yè)隊(duì)開(kāi)始對(duì)泵體找正時(shí)我跟著那位老師傅親手操作下，多門(mén)手藝就多一份競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，很感謝單位給我提供了一個(gè)這么優(yōu)越的工作環(huán)境。

此外，我還把平時(shí)我想學(xué)的東西記錄在一個(gè)隨身小本上，正所謂好記性不如爛筆頭，方便我日后隨時(shí)查閱。我雖然沒(méi)有正式的看過(guò)設(shè)備或者工藝的圖紙，但我有以前在省建實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，那會(huì)我初出茅廬就單獨(dú)負(fù)責(zé)一整套輸沒(méi)系統(tǒng)的安裝工作，我個(gè)人感覺(jué)，從事技術(shù)工作不需要你有多強(qiáng)的實(shí)干能力，但你需要具備一定的理論能力，掌握一定的施工技巧，平時(shí)多看看那些老同志是如何工作的就會(huì)受益匪淺。世上無(wú)難事，只怕有心人。

無(wú)論我從事什么崗位，我都不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步，堅(jiān)持每天學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，將來(lái)匯成一大點(diǎn)。不積跬步無(wú)以至千里，不積海河無(wú)以成汪洋。我不想白了少年頭，空悲切。

雖然我貌不出眾，腹中才華不能學(xué)貫中西。普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，但我會(huì)努力改正，加快學(xué)習(xí)的腳步，跟上咱們一公司飛速發(fā)展的腳步，為一公司的飛躍式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力，使自己的人生觀，價(jià)值觀能得以充分的體現(xiàn)。

話說(shuō)的不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵，原諒一個(gè)年輕的直率，我們很年輕，我們很直流，我們很有前途。

我的競(jìng)職演說(shuō)完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學(xué)歷，政工師職稱。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，在xx大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開(kāi)了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

我叫，現(xiàn)任我公司行政部行政文員。今天我要競(jìng)聘公司銷售員一職。

XX年我從洛陽(yáng)市第十九中學(xué)考入河南城建學(xué)院化學(xué)與化學(xué)工程系高分子材料與工程專業(yè)。回顧20多年來(lái)的人生之路，我始終以“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”作為自己的立世之本。因?yàn)?個(gè)月大的時(shí)候的一場(chǎng)大病，導(dǎo)致了雙下肢殘疾，留下后遺癥，然而在組織的培養(yǎng)和同學(xué)們的幫助下，我刻苦學(xué)習(xí)，積極工作。多年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作成績(jī)得到了同學(xué)們的充分肯定。

XX年，我以應(yīng)屆生考入洛陽(yáng)十九中，XX年，復(fù)以應(yīng)屆生考入河南城建學(xué)院。在校期間，我在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極拓寬自己的視野，在圖書(shū)館借閱了大量的書(shū)籍，還積極參與學(xué)校第二課堂。同時(shí)擔(dān)任學(xué)校藝術(shù)團(tuán)辦公室主任、系藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和綠野協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。參與組織了多次院系和學(xué)校的大型文藝活動(dòng)。暑假辦起輔導(dǎo)班，綜合素質(zhì)得到了全面提升。

我雖然是一個(gè)涉世未深的，尚未畢業(yè)的大學(xué)生，但我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。我從事過(guò)3個(gè)不同崗位的工作，始終做到干一行，愛(ài)一行，專一行。XX年暑假，我遠(yuǎn)赴江蘇，在一家環(huán)保制品公司做環(huán)保購(gòu)物袋縫紉工;XX年暑假，我在平頂山擔(dān)任“天天”強(qiáng)化班的代課老師，講解包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、化學(xué)等在內(nèi)的多門(mén)功課;XX年暑假，我擔(dān)任“匯文”暑假班魯山縣地區(qū)主管，負(fù)責(zé)20個(gè)老師、將近200名小初高學(xué)生的招收和日常管理工作。既積累了比較豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)、磨煉了自己的意志，又提高了自己的組織管理能力。雖然銷售對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相對(duì)陌生的職業(yè)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我服從組織安排，如果真做銷售，面對(duì)陌生的業(yè)務(wù)和各種困難，我一定與其他同事團(tuán)結(jié)一致、虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，盡快熟悉業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

第二，勤奮好學(xué)，注意自身素質(zhì)的提高。學(xué)而知之，學(xué)無(wú)止境，在科技迅猛發(fā)展、知識(shí)更新頻繁的今天，身為學(xué)習(xí)者才能把握工作的新情況、新問(wèn)題，在工作中贏得主動(dòng)權(quán)。多年來(lái)，我始終在繁忙的工作和課業(yè)之余，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，鍛煉自身本領(lǐng)。先是通讀了春秋至建國(guó)的數(shù)千年歷史，以及古今中外許多名人傳記，接著自學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等相關(guān)課程。當(dāng)然，咱們公司可說(shuō)是與我本科四年所學(xué)高分子專業(yè)對(duì)口，投產(chǎn)前，我也會(huì)更加努力地鉆研并掌握車間生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品性能，基于專業(yè)基礎(chǔ)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦鉆研、逐漸提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬工作思路。

第三，勤于思考，善于總結(jié)。干工作永遠(yuǎn)沒(méi)有最好，但可以力求更好。我深深地認(rèn)識(shí)到，要認(rèn)識(shí)和掌握靈活多變的銷售工作的規(guī)律性，就必須勤于思考，善于總結(jié)。所以，我在平時(shí)的工作中十分重視這一點(diǎn)。子曰“吾日三省吾身”，我也有在每天醒來(lái)、睡前安排未做的工作，反省一天的得失，并在閑暇時(shí)對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)做出中長(zhǎng)期規(guī)劃的習(xí)慣。

第四，具有良好的思想道德品質(zhì)。多年來(lái)，我始終嚴(yán)格要求自己，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則;作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)格約束自己，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。

拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”我說(shuō)：“不想做銷售的技術(shù)員不是好技術(shù)員。”我競(jìng)聘銷售主管崗位的目的，不是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，也不只是為了更快地全面提高自己，而是為了公司的發(fā)展?fàn)幪舾氐膿?dān)子，作出更大的貢獻(xiàn)。

尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同事們，如果我當(dāng)上了銷售員，我一定虛心學(xué)習(xí)、大膽探索、務(wù)實(shí)求進(jìn)。俗話說(shuō)：打鐵先要自身硬，因此，我會(huì)以百倍的努力，從嚴(yán)要求自己，銳意進(jìn)取，更加深入地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我決心立足本職，擺正位臵，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，做好黨員的先鋒模范作用，行動(dòng)上顧全大局，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)。我將時(shí)刻保持清醒頭腦，思想上淡泊名利;工作上積極主動(dòng);業(yè)績(jī)上不攬功佑過(guò)，主動(dòng)加強(qiáng)與其他成員的溝通和配合。正如程總會(huì)上所言：“如果連士兵都當(dāng)不好，你又拿什么去當(dāng)將軍!”我會(huì)當(dāng)好這個(gè)兵，并準(zhǔn)備迎接更重要的崗位和更艱巨的任務(wù)。

如果大家認(rèn)為我還不夠能力做好銷售員，請(qǐng)考慮我作為一名技術(shù)員出現(xiàn)在工作崗位上，我會(huì)服從調(diào)整，為公司做出我能有的貢獻(xiàn)。我當(dāng)然也會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，并保留我的意見(jiàn)和志向。

作為這次競(jìng)爭(zhēng)上崗的積極參與者，我希望能在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望大家不要忘記我的名字叫“”，大鵬振翅，萬(wàn)里名揚(yáng)!但是，我絕不會(huì)回避失敗。

不管最后結(jié)果如何，我將一如既往地“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”。

最后，衷心地謝謝大家!

營(yíng)銷演講稿【篇3】

大家好！

在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參與演講，謝謝大家！

今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的淺薄認(rèn)識(shí)’。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、?！薄?/p>

所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。

例；期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。

所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。

我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。

俗話說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。

營(yíng)銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。

吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。

營(yíng)銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的營(yíng)銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。

如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶，如何做好促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。

做營(yíng)銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。

營(yíng)銷演講稿【篇4】

尊敬的大家：

非常榮幸能在這里參加營(yíng)銷主管的競(jìng)聘，我是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專家。我的名字是XXXX，已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域工作了多年。今天，我很高興能與大家分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，并展示我對(duì)營(yíng)銷帶來(lái)的真正價(jià)值的理解。

我相信，營(yíng)銷是企業(yè)最基本的生存邏輯。誠(chéng)然，生產(chǎn)與供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)非常重要的組成部分。但是這些都是為了提供有吸引力的產(chǎn)品，以便營(yíng)銷它們。偉大的企業(yè)都是營(yíng)銷領(lǐng)袖型的企業(yè)，因?yàn)樗麄円恢北种?市場(chǎng)導(dǎo)向"的理念，并且積極地運(yùn)用營(yíng)銷策略來(lái)認(rèn)識(shí)并滿足客戶的需求。

營(yíng)銷主管是公司的核心領(lǐng)導(dǎo)者。他們負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的所有營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)合適的營(yíng)銷主管應(yīng)該具備出色的戰(zhàn)略思想和卓越的溝通技巧。此外，他們還需要深入了解行業(yè)和市場(chǎng)狀況，有一些數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)知識(shí)，并且領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行。

我曾在多個(gè)企業(yè)擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷主管的職位，我了解這個(gè)職位所要求的技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，我也有過(guò)從小公司到大公司的經(jīng)驗(yàn)。我了解企業(yè)如何在市場(chǎng)上建立品牌，以及如何營(yíng)銷舊產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品。我覺(jué)得我有能力管理一支擁有戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力的部門(mén)，并且完成一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

我相信，一個(gè)合適的營(yíng)銷方案應(yīng)該始于從客戶那里獲得信息。當(dāng)月初ICW（Information Collected Week）發(fā)布一組有關(guān)新產(chǎn)品的模擬數(shù)據(jù)后，我們的營(yíng)銷策略要針對(duì)顧客的反應(yīng)不斷地進(jìn)行修改。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要理解顧客的喜好、并給他們提供適合的解決方案，起碼需要花費(fèi)90天的時(shí)間。當(dāng)然，我們也可以走快路，那就是請(qǐng)教資深的市場(chǎng)專家或者高層領(lǐng)導(dǎo)，以助我們的營(yíng)銷策略確切有效，以推廣我們的產(chǎn)品。

總之，我會(huì)繼續(xù)努力嘗試和學(xué)習(xí)，不斷讓自己保持領(lǐng)先，并協(xié)助企業(yè)努力成為更好的品牌領(lǐng)袖。目前我有XXX等多家公司為推薦人，真心希望對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。感謝大家聽(tīng)我的演講，期待彼此合作。

營(yíng)銷演講稿【篇5】

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營(yíng)銷有關(guān)的書(shū)，對(duì)營(yíng)銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營(yíng)銷成員來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷員？成功營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新?tīng)I(yíng)銷協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。 第一、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、機(jī)變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象?？梢?jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠(chéng)信。所以，成功營(yíng)銷人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。

無(wú)論多成功的營(yíng)銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)多么重要。

成功的營(yíng)銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷本身就是和客戶溝通和推銷的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專業(yè)的課程，營(yíng)銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的'效果；消極的

心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)也是如此

理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

我們來(lái)到營(yíng)銷協(xié)會(huì)的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>

最后，祝愿我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同學(xué)，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

營(yíng)銷演講稿【篇6】

摘要：21世紀(jì)，隨著無(wú)線通信技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在實(shí)際生活中的廣泛應(yīng)用，這也標(biāo)志著我國(guó)邁入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

但是大部分中小企業(yè)仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主，尚未開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷，從而限制了企業(yè)自身的發(fā)展。

本文在對(duì)我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷目前狀況及應(yīng)用模式分析的基礎(chǔ)上，從企業(yè)態(tài)度、系統(tǒng)支撐、移動(dòng)營(yíng)銷需求和評(píng)估體系等幾個(gè)方面，探討了我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷中存在的理由，并對(duì)產(chǎn)生的理由提出了分析解決的策略。

移動(dòng)營(yíng)銷(Mobile marketing)指面向移動(dòng)終端(手機(jī)或平板電腦)用戶，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。

移動(dòng)營(yíng)銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無(wú)線營(yíng)銷。

第二季度，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)126.5億元，同比增長(zhǎng)108.9%，環(huán)比增長(zhǎng)18.6%。

縱觀其市場(chǎng)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)處于高速增長(zhǎng)的發(fā)展階段。

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚處于發(fā)展的起步階段，但從各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)營(yíng)銷和移動(dòng)搜索都保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

截至12月，我國(guó)3G用戶數(shù)達(dá)3.2億人，滲透率達(dá)到30%。

3G用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推手。

同期我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到6.18億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到5億，超過(guò)電腦上網(wǎng)用戶的4.2億人。

(1)絕大部分中小企業(yè)尚未開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷。

我國(guó)少部分中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試短信營(yíng)銷，但還處于移動(dòng)定向營(yíng)銷階段，離真正的移動(dòng)營(yíng)銷差距還較大。

(2)短信網(wǎng)址應(yīng)用發(fā)展較快。

隨著移動(dòng)營(yíng)銷在我國(guó)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)開(kāi)始紛紛利用短信網(wǎng)址開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷，自3月22日短信網(wǎng)址注冊(cè)開(kāi)通以來(lái)，我國(guó)已有幾百萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)了短信網(wǎng)址，并通過(guò)短信網(wǎng)址展開(kāi)了移動(dòng)營(yíng)銷。

(3)強(qiáng)推式短信廣告應(yīng)用較廣。

目前我國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)，還處于比較原始的初級(jí)狀態(tài)，中小企業(yè)主要是以短信的方式來(lái)進(jìn)行信息發(fā)布和促銷。

營(yíng)銷演講稿【篇7】

尊敬的總經(jīng)理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持與厚愛(ài)，在此我表示向大家致以衷心地感謝！

作為就任營(yíng)銷部經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí)，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)。才能積極開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

第三，履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無(wú)成。成功者找方法，失敗者找理由。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四，完善自己、超越自己

尺有所長(zhǎng)，寸有所短，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì)，問(wèn)題是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候，剛出生的時(shí)候，我們連走都不會(huì)，沒(méi)有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走，學(xué)會(huì)了跑，學(xué)會(huì)了知識(shí)；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！

最后，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來(lái)！

營(yíng)銷演講稿【篇8】

當(dāng)前，移動(dòng)營(yíng)銷模式已被我國(guó)中小企業(yè)逐漸接受，移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展已成為一種趨勢(shì)，將來(lái)會(huì)有更多中小企業(yè)嘗試采用這種新的營(yíng)銷模式。

但要如何有效的開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還應(yīng)從政府、行業(yè)和企業(yè)幾個(gè)角度來(lái)考慮。

移動(dòng)營(yíng)銷的`目標(biāo)就是及時(shí)有效地向消費(fèi)者傳遞信息，且保證該信息易被消費(fèi)者接受。

其中政府要扮演好自己的角色，切實(shí)加強(qiáng)移動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)督和引導(dǎo)，出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)行為，達(dá)到凈化移動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境的目的，為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

運(yùn)營(yíng)商應(yīng)從技術(shù)與制度層面雙管齊下， 采取有效措施， 保障客戶信息安全。

并對(duì)信息進(jìn)行有效的監(jiān)控，遏制垃圾短信的泛濫，有效保護(hù)手機(jī)用戶的利益，提高消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的信賴，推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷的開(kāi)展。

(1)建立中小企業(yè)自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，前提是要獲得有效的手機(jī)號(hào)碼資源。

一是源于商家和顧客交易時(shí)登記的顧客信息;二是向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)的客戶信息。

(2)中小企業(yè)可充分利用微信平臺(tái)，為客戶提供增值服務(wù)，如通過(guò)微信應(yīng)用軟件建立一個(gè)接口應(yīng)用，通過(guò)二維碼掃描、開(kāi)放平臺(tái)、公共平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、業(yè)務(wù)跟蹤、促銷信息、會(huì)員管理、顧客詢問(wèn)、售后調(diào)查等服務(wù)。

(3)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和廣告信息進(jìn)行匹配，進(jìn)而將廣告顯示在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)或搜索結(jié)果中。

(4)終端置入型即通過(guò)SIM卡、RFID芯片、手機(jī)硬件功能升級(jí)、APP應(yīng)用軟件嵌入等方式實(shí)現(xiàn)。

(5)結(jié)合企業(yè)活動(dòng)開(kāi)展情景式營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定向跟蹤與互動(dòng)溝通，以了解用戶消費(fèi)行為、挖掘潛在需求、構(gòu)建預(yù)購(gòu)及在線購(gòu)物的商業(yè)模式。

總而言之，智能移動(dòng)設(shè)備呈現(xiàn)大爆發(fā)的趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已全面到來(lái)。

對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能率先高效發(fā)展移動(dòng)營(yíng)銷，搶占移動(dòng)營(yíng)銷的先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為移動(dòng)營(yíng)銷的王者。

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