人事頂崗實習(xí)報告

人事頂崗實習(xí)報告。

古有一語曰：勤耕得良果。為了更加具體地闡述一些數(shù)據(jù)，報告的使用越來越頻繁。在編寫可行性報告時，所有數(shù)據(jù)都必須通過真實調(diào)查獲得。網(wǎng)編為大家搜集和分享了一個標(biāo)題為“人事頂崗實習(xí)報告”的巨佳文章，讓我們一同品味！

人事頂崗實習(xí)報告 篇1

時光荏苒，三個月的實習(xí)圓滿結(jié)束?；厥c點滴滴，成功后有喜悅和興奮，挫折后有失落和無奈。在大師們的悉心教導(dǎo)下，我在獲得業(yè)務(wù)技能的同時，也經(jīng)歷了內(nèi)心的微妙成長。

面對新環(huán)境，新客戶，我有點緊張。在看似忙碌忙碌的工作中，我開始記住“客戶”這個詞，因為我知道客戶是我們的服務(wù)對象，我開始體會到“微笑服務(wù)”的真諦。

這次實習(xí)主要是行政類。同時，學(xué)習(xí)聯(lián)合銀行業(yè)務(wù)。最初的幾周主要是觀看。開始安排我在財務(wù)部門的學(xué)習(xí)。我首先整理發(fā)票。雖然看似是一個可以用一句話解釋的過程，但實際操作卻沒有云里霧里那么順利，其中透露的細(xì)節(jié)也絕不馬虎。我從編碼開始，慢慢熟悉了整個操作。但隨著熟練度的提高，錯誤逐漸減少，我也從中吸取了自己的經(jīng)驗。正如我們的主管所說：“財務(wù)部門的工作不需要過人的智慧，而是需要細(xì)心和耐心?！钡拇_，財務(wù)工作是一項看似簡單卻非常復(fù)雜的工作，需要更多的耐心和細(xì)心。所以我一直在發(fā)展我在這方面的能力。一開始，我?guī)缀趺刻熳瞿呈露紩稿e，但漸漸地，在同事的幫助和指導(dǎo)下，我逐漸從經(jīng)常犯錯誤變?yōu)樯俜稿e誤，犯小錯誤，努力不犯錯誤。我把每一個錯誤都當(dāng)作對自己的警告，也是我成功的一個關(guān)卡。我不拒絕在生活中犯錯誤。重要的是對錯誤的正確態(tài)度和隨后的自省。

因為老板和同事的信任，一個月之內(nèi)，我就有了自己的固定辦公桌。雖然業(yè)務(wù)服務(wù)不多，但我已經(jīng)逐漸培養(yǎng)了自己在一些簡單的業(yè)務(wù)上的專注和細(xì)心。能力。因為我覺得做生意是可以學(xué)習(xí)的，但是性格需要慢慢培養(yǎng)和塑造。這需要一個過程，更需要一個毅力。

三個多月的時間一晃而過，但給我留下的不僅是業(yè)務(wù)技能的提升，還有精神上的同化和啟發(fā)。實習(xí)的結(jié)束也是一個新的開始。在新的起點，我會重新審視自己，不斷給自己充電。在提高業(yè)務(wù)能力的同時，加強技能培訓(xùn)，使自己在原有水平上再上新臺階。

第二部分：人事助理實習(xí)總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期三個月的實習(xí)圓滿結(jié)束?；厥c點滴滴，成功后有喜悅和興奮，挫折后有失落和無奈。在大師們的悉心教導(dǎo)下，我在獲得業(yè)務(wù)技能的同時，也經(jīng)歷了內(nèi)心的微妙成長。

為了更好地鞏固現(xiàn)有知識，學(xué)習(xí)技能，我到貴中紙業(yè)有限公司實習(xí)，在辦公室擔(dān)任人事文員。在這里，我將總結(jié)一下我的實習(xí)。

實習(xí)期間接觸了一些辦公用品，比如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司的基本情況辦公室。同時，我也學(xué)到了很多更有用的東西。

剛開始實習(xí)的時候，第一次進入一個陌生的環(huán)境，不知所措，難免會有些緊張。是同事們友好的微笑解除了我的尷尬。每個人都非常有禮貌，無論大小，都說謝謝。

作為行政文員，任務(wù)相對繁瑣復(fù)雜。說起來容易做起來難。每天都要發(fā)傳真、收信、整理廢紙等，手頭有很多事情要完成。當(dāng)然，這個時候，還是要把重要的事情放在第一位，把所有的事情都按照優(yōu)先順序排列。這樣就不會亂了。恰巧公司最近在擴張，有很多傳真。做到“有條不紊”是做好事的關(guān)鍵。這次實習(xí)讓我對這句話有了更深的理解。

實習(xí)是我進入社會前的第一課。它教會了我如何與人打交道以及如何處理各種事情。雖然我在短短的3個月內(nèi)只能看到工作的一個方面，并且只學(xué)習(xí)了一些初步的方法，但這些對我來說非常重要。

這次實習(xí)教會了我，我還是大學(xué)里的小學(xué)生，還有很長的路要走。以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小，都要認(rèn)真踏實地完成每一件事，把每一步都做好。

通過實習(xí)，我有信心在未來能走得更好！

人事頂崗實習(xí)報告 篇2

1.實習(xí)目的

在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理六大板塊的理論知識。在實踐中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，對人力資源工作的內(nèi)容和性質(zhì)有更深的認(rèn)識。在實踐中，可以結(jié)合理論加深對本專業(yè)的理解和總結(jié)，將專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，逐步了解和體驗，從而更好地將所學(xué)的理論知識運用到工作中，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。畢業(yè)后的未來工作。

2.實習(xí)時間

從xx到xx，20xx

3.實習(xí)地點

xx科技有限公司人事部

四、實習(xí)內(nèi)容

開門就是上車在職業(yè)道路上。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我還沒有足夠的社交經(jīng)驗。經(jīng)過這幾個月，我學(xué)到了很多，收獲了很多感悟；尤其是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，與公司同事合作，相處融洽融洽，配合各部門負(fù)責(zé)人順利完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注自己的成長和進步，學(xué)到了很多技能，增加了相關(guān)經(jīng)驗。將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

首先，聘用和建立員工檔案。

1、辦理員工入職手續(xù)。新員工剛加入公司。首先，必須通過正常渠道成為公司的員工，包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保、勞動合同等，工作證等；

二、考勤管理，完成每月考勤記錄，根據(jù)考勤情況計算分配工資。這是一個非常重要的內(nèi)容。計算工資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、細(xì)致的工作狀態(tài)和高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算，但公司目前約有480名員工，并在不斷擴大，人員數(shù)量的增加也增加了一定的難度。

三、辦公資料的申請、分發(fā)和管理。辦公物資的收集、發(fā)放和管理也是辦公管理的一部分，必須合理、規(guī)范地使用，及時滿足各部門的需要。

第四，辭職。為員工辦理離職手續(xù)，員工離職還需辦理交接任務(wù)，保證正常生產(chǎn)，解除勞動合同協(xié)議。

五、申請員工社保。為應(yīng)對多項社會風(fēng)險，社會保險設(shè)立養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、傷殘保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7項。因此，公司必須及時為員工提供相關(guān)保險。我的工作是及時統(tǒng)計新員工，辦理社保，定期去社保中心辦理醫(yī)保卡。此外，在遇到員工工傷、生育等保險時，需要遵循一定的程序。

工作的過程是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我在積極做，但還是走一些彎路。我所取得的一點點進步或多或少都付出了巨大的代價。做事的方式和處理日常生活瑣事的技能是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。加強工作能力是我努力的方向。對于以后的工作，我有能力和信心做得更好。

五、實習(xí)經(jīng)歷

從踏入公司的那一天起，我就意識到我開始把責(zé)任扛在肩上，我不得不凡事小心，不然會對不起關(guān)心我的人，

“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。”從學(xué)校到社會環(huán)境的變化，身邊的人角色完全變了，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，以前的同學(xué)變成了同事，相處的方式完全不同。在這個巨大的變化中，我們可能會猶豫、困惑，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能不習(xí)慣人與人之間的勾心斗角和同事冷漠的眼神和言語。很多時候，我覺得自己沒有被領(lǐng)導(dǎo)重用，只做一些不重要的家務(wù)活，我的建議或工作得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。沒有成績的時候，就會有來自四面八方的壓力，領(lǐng)導(dǎo)也會對同事的嘲諷使眼色。當(dāng)我迷路的時候，我想找人傾訴，卻發(fā)現(xiàn)沒有人傾訴。在學(xué)校，在同學(xué)和老師的關(guān)心和支持下，我每天都去上課，很放松。有句諺語：“紙上談兵，不知所措。”雖然兩個月的實習(xí)時間不長，但從中學(xué)到了很多}，關(guān)于做人、做事、做知識。

實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)理論和實踐差距很大。也許我們在大學(xué)里學(xué)到的知識根本難以應(yīng)用到工作中，或者根本不起作用！同時，到了社會上，形形色色的人，有的比較老實，有的很老練，有的很高級，所以很難用同樣的方式和不同類型的人交流！因此，你必須不斷提高自己的言談舉止，帶著“空杯子”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。不要以為你的學(xué)歷很高。只有表現(xiàn)出扎實的表現(xiàn)才能說服別人！

人事頂崗實習(xí)報告 篇3

之前覺得學(xué)校里面的時間過得已經(jīng)算很快了，可當(dāng)我參加了工作之后，我發(fā)現(xiàn)工作起來的時間過得一點都不比校園里面慢。這不，我的實習(xí)期就快要結(jié)束了，馬上就能成為公司里的一名正式員工了，說起來這一切還得感謝學(xué)校，要不是學(xué)校里催我們實習(xí)催的緊，我可能還在哪一個地方玩耍呢，根本就不會主動的去找一份工作。

一、實習(xí)目的

這次實習(xí)是為了增加自己的見識，也為了增加一些工作經(jīng)驗，同時也學(xué)會如何與人溝通和交流，畢竟學(xué)校里面和學(xué)校外面的世界是不同的，要盡快適應(yīng)社會才行。此外，實習(xí)也能讓自己快速的從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻ぷ髡?，遇上了比較好的實習(xí)單位當(dāng)然是不能錯過的。

二、實習(xí)過程

學(xué)校一直都在催促我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生去參加頂崗實習(xí)，原本我還是想再好好地休整一段時間的，可我架不住老師們的催促，而且眼看同學(xué)們也都紛紛去找實習(xí)了，所以我也只能抱著試一試的心態(tài)去找一找。在找實習(xí)的過程里，我被一些公司放過鴿子，也差點被一些公司坑過，在面試過不少公司后也沒有得到消息，這讓我越來越懷疑自己了，中間一度想放棄找實習(xí)的想法。好在投遞了那么多公司的崗位還是有效果的，我最后還是順利地進入到了一家公司，在這里開始了我的實習(xí)，而我的崗位則是人事專員。

這個崗位聽起來挺厲害的，但實際上就是做一些人事部門經(jīng)常要處理的事情，例如整理公司資料、負(fù)責(zé)公司的招人啥的，由于我只是一個新來的實習(xí)生，而且還沒什么工作經(jīng)驗，所以我在公司里面只能做一些最基礎(chǔ)的事情，大部分時間就是跟在前輩們后面打打雜，完成一些小任務(wù)。雖然這樣的工作看起來挺無聊、瑣碎，但是我感覺自己成長的很快，我一邊看前輩們?nèi)绾巫鍪?，一邊把這些動作和方法都記在了腦子里，時間一長后，我也能獨立地處理一些不是很復(fù)雜的工作了，領(lǐng)導(dǎo)也夸獎了我不少次，說我進步的挺快，這讓我體會到了工作帶給我的樂趣。

三、實習(xí)心得

在工作的時候，我得保持好耐心和細(xì)心，不然很容易就會在工作上出現(xiàn)紕漏，哪怕犯下的錯誤很小，但它造成的連鎖反應(yīng)可能是很大的，所以只要在崗位上就不能掉以輕心。工作對我的磨練是很大且很有幫助的，相信在畢業(yè)后的日子里，我還能取得更大的進步。

人事頂崗實習(xí)報告 篇4

時光荏苒，三個月的實習(xí)圓滿結(jié)束?；厥c點滴滴，成功后有喜悅和興奮，挫折后有失落和無奈。在大師們的諄諄教導(dǎo)下，在獲得商業(yè)技能的同時，我的內(nèi)心也經(jīng)歷了微妙的成長。

面對新環(huán)境，新客戶，我有點緊張。在看似忙碌忙碌的工作中，我開始記住“客戶”這個詞，因為我知道客戶是我們的服務(wù)對象，我開始體會到“微笑服務(wù)”的真諦。

這次實習(xí)主要是行政類。同時，學(xué)習(xí)聯(lián)合銀行業(yè)務(wù)。最初的幾周主要是觀看。開始安排我在財務(wù)部門的學(xué)習(xí)。我首先整理發(fā)票。雖然看起來過程可以用一句話來解釋，但實際操作卻不是云里霧里那么順利，其中透露的細(xì)節(jié)也絕非草率可言。我從編碼開始，慢慢熟悉了整個操作。但隨著熟練度的提高，錯誤逐漸減少，我也從中吸取了自己的經(jīng)驗。正如我們的主管所說：“財務(wù)部門的工作不需要過人的智慧，而是需要細(xì)心和耐心?！钡拇_，財務(wù)工作是一項看似簡單卻非常復(fù)雜的工作，需要更多的耐心和細(xì)心。所以我一直在發(fā)展我在這方面的能力。一開始，我?guī)缀趺刻熳瞿呈露紩稿e誤，但逐漸在同事的幫助和指導(dǎo)下，我逐漸從經(jīng)常犯錯誤變?yōu)樯俜稿e誤，犯小錯誤，盡量不犯錯誤。我把每一個錯誤都當(dāng)作是對自己的警告，也是對自己成功的一個關(guān)卡。我不拒絕在生活中犯錯誤。重要的是對錯誤的正確態(tài)度和隨后的自省。

因為老板和同事的信任，一個月之內(nèi)，我就有了自己的固定辦公桌。雖然做生意的生意不多，但我逐漸培養(yǎng)自己在一些簡單的生意上專注、謹(jǐn)慎。能力。因為我覺得做生意是可以學(xué)習(xí)的，但是性格需要慢慢培養(yǎng)和塑造。這需要一個過程，更需要一個毅力。

三個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，但給我留下的不僅是業(yè)務(wù)技能的提升，更是一種精神上的同化和啟迪。實習(xí)的結(jié)束也是一個新的開始。在新的起點，我會重新審視自己，不斷給自己充電。在提高業(yè)務(wù)能力的同時，加強技能培訓(xùn)，使自己在原有水平上再上新臺階。

人事頂崗實習(xí)報告 篇5

按照指導(dǎo)老師的安排，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃。注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。以下是我的實習(xí)報告。

一、實習(xí)目的

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。

二、實習(xí)時間

20xx年x月x日至x月x日。

三、實習(xí)單位

xx公司人事部。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

不同的人事部具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個企業(yè)的廠長人事部，是一個綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實習(xí)階段，我主要的側(cè)重點是文秘工作。

文員工作是人事部的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開人事文員的協(xié)助。因為人事文員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。

文員工作頭緒多，任務(wù)重，但必須主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關(guān)。

對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。人事文員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，人事文員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員。并注重掌握以下原則。

要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。人事文員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。堅持實事求是的原則。實事求是是文員部門一切工作的準(zhǔn)則，也是人事文員必須具備的品質(zhì)。保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

辦理公文就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

人事頂崗實習(xí)報告 篇6

我能看見，在這新的一年里有一個更加嶄新的我，也有一個更加期待的未來和自己。今年即將在眾目睽睽中完成自己的學(xué)業(yè)，勇敢走向社會，走向自己的獨立生活。這一切都讓我無比的欣喜和激動，同時我也知道，未來也許會有坎坷和磨難在等著我，但一定也有成功和驚喜在等待著我，只要我繼續(xù)持著初心，保持好這顆堅強的心，我想自己一定會有能力做好這些事情。此次在xx公司實習(xí)，是一段讓我非常滿足也有不少進步的時光，它讓我更清楚的明白了工作到底是什么，也讓我明白了人生理想到底應(yīng)該朝怎樣的方向去發(fā)展。

起初我是面試的公司的人事專員的助理，做助理這段時間是我們每個初入社會的人一段最好的學(xué)習(xí)機會。剛開始踏入社會，經(jīng)濟是一個很嚴(yán)重的問題，雖然家里給了我一部分的支持，但是我仍然覺得這是一個大問題，因為在做實習(xí)助理期間，工資并不是很高。只有踏入社會之后，我才能感受到來自這個社會的壓力。這也讓我更加明確了努力的決心，因為只有自己愿意花時間學(xué)，花時間放在一件東西上時，我們才有可能抵達(dá)目的地去觸摸到它。所以剛剛步入實習(xí)時，我便樹立好了一個學(xué)習(xí)態(tài)度，無論是什么，只要自己不懂的，都去問，都去學(xué)。謙虛好學(xué)也成了這段時間里我的標(biāo)準(zhǔn)，這讓我也收獲了太多的成長和財富。

這個專業(yè)雖然不是我個人做的決定，但是我知道當(dāng)我真正的接納它時，我便要負(fù)責(zé)它的未來。這是我自己的人生，也是我自己的選擇。我們原本有很多的方向可以去，有很多的未來在等待著我們。但我們選擇了這條路，就代表著這其中我們有著一定的緣分。我愿意花上自己最好的時光和精力，為這份事業(yè)做出自己的努力。也希望實習(xí)完之后，畢業(yè)之后，我可以贏來自己的璀璨人生。

無論做什么事情，我想我們都要有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，因為只有當(dāng)我們有了自己的準(zhǔn)則之后，我們的工作才能做好。這也是我此次實習(xí)中最大的感慨。一個人能夠駐足在這個社會之上，除了他的能力之外，他的個人準(zhǔn)則也是其中的一部分。一個成功的人并不像我們看到的表面那么膚淺，在他的內(nèi)在里，還有太多太多的東西去值得我們學(xué)習(xí)。此外，我也更加深刻的認(rèn)識到，每一份工作都不容易，每一個人生存在這個社會上也非常的不易。我期望在未來的時光里，我能夠不怕苦，不怕累，每天保持開朗積極的心態(tài)盡己所能過好每一天，更好的期盼未來的每一天。

人事頂崗實習(xí)報告 篇7

兩個月的工作是我踏入社會所上的第一堂課，也是我人生事業(yè)的啟蒙課。我不知道我會在人力資源這條路上會走多遠(yuǎn)，我只知道我開始了我人生事業(yè)的征程?；钤诿魈?，永遠(yuǎn)就有希望。

　一、實習(xí)目的

通過實習(xí)，將所學(xué)的人力資源理論知識應(yīng)用于實踐，了解現(xiàn)代企業(yè)中人力資源狀況，熟悉企業(yè)中人力資源運作體系和流程，形成自身對人力資源工作的認(rèn)識。鍛煉自身的社會實踐能力，為步入社會工作崗位積累經(jīng)驗。

　二、實習(xí)時間 20XX年xx月xx日至20XX年xx月xx日

三、實習(xí)單位 濟南xxxx有限公司

（中外合資）濟南xxxx有限公司成立于2006年，其前身為濟南重卡超能潤滑油制造有限公司，是現(xiàn)代高科技潤滑油專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是集潤滑油產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)于一體的綜合性實體。公司占地4萬平方米，年生產(chǎn)能力5萬余噸。主要產(chǎn)品有汽車用發(fā)動機油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液、發(fā)動機養(yǎng)護劑及工業(yè)潤滑油品。

　四、實習(xí)部門與崗位 人力資源部 人事專員

　五、實習(xí)內(nèi)容

（一）招聘面試

招聘與面試是招聘工作的主要內(nèi)容，也是人力資源部最基礎(chǔ)的工作之一，根據(jù)崗位職責(zé)與工作流程，招聘與面試的工作內(nèi)容和流程可以總結(jié)為以下幾點： 1、招聘網(wǎng)站的刷新與維護

目前公司以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，開通了智聯(lián)招聘，前程無憂及百姓網(wǎng)，58，趕集網(wǎng)，公司根據(jù)這些網(wǎng)站不同的特點發(fā)布不同的招聘信息，因此每天需要對這些網(wǎng)站的招聘信息進行更新和維護。 2、網(wǎng)上篩選簡歷 每年的3、4月份是招聘的黃金季節(jié)，招聘網(wǎng)站上每天都會收到大量的應(yīng)聘簡歷。根據(jù)招聘崗位的職責(zé)和任職資格，初步篩選出比較符合要求的簡歷，并記錄下求職者的信息，然后再面試甄選。 3、電話邀約面試

經(jīng)過初步的簡歷篩選之后，接下來就是根據(jù)記錄的求職者信息進行電話預(yù)約邀請面試。在電話邀約面試溝通中需要對應(yīng)聘者講清楚公司的名稱、面試時間、面試地點、以及乘車路線等內(nèi)容。 4、面試

面試是招聘工作的另一個重要的環(huán)節(jié)，也是決定是否錄用應(yīng)聘者的一個重要依據(jù)。在面試過程中需要了解應(yīng)聘者的背景資料，包括個人基本信息、工作經(jīng)歷、離職原因、薪資要求、職業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容；同時還要考察應(yīng)聘者與招聘崗位的匹配度，例如：應(yīng)聘者的性格、工作技能等是否與崗位要求相匹配；最后根據(jù)面試結(jié)果決定是否錄用應(yīng)聘者。

（二）日常人事變動手續(xù)辦理

1、入職

為新員工辦理入職需要以下步驟：

（1）核實報道者身份，檢查其身份證。

（2）提供入職協(xié)議，指導(dǎo)入職者簽訂入職協(xié)議。

（3）收取應(yīng)聘者身份證復(fù)印件、2張兩寸照片、畢業(yè)證書及相關(guān)材料復(fù)印件。

（4）檢查應(yīng)聘者簡歷、入職協(xié)議、身份證復(fù)印件照片及相關(guān)材料是否齊備，整理歸檔管理。

（5）為新員工安排宿舍。

2、離職

員工提交《辭職申請》30天后，為其辦理辭職手續(xù)

（1）員工提交辭職申請。

（2）核對員工當(dāng)月出勤，填寫離職結(jié)算單。

（3）員工、部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，轉(zhuǎn)至人力資源部簽字。

（4）將員工《辭職申請》《離職結(jié)算單》整理歸檔。

（三）新員工培訓(xùn)

新員工是企業(yè)的新鮮血液，為使新員工盡快融入企業(yè)文化，明確工作崗位職責(zé)規(guī)范，更好更快的為企業(yè)創(chuàng)造效益，需要根據(jù)公司的招聘計劃和培訓(xùn)需求，對新員工進行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、公司架構(gòu)及各部門職能、公司規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、崗位職責(zé)等。根據(jù)工作安排，新員工培訓(xùn)的工作內(nèi)容和流程可歸結(jié)為以下幾點： 1、擬定培訓(xùn)方案

根據(jù)對企業(yè)培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)組成要素分析，培訓(xùn)方案的內(nèi)容需要確定培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、及培訓(xùn)的對象、方法、時間地點、部門等基本要素。 2、備課

根據(jù)培訓(xùn)方案中的培訓(xùn)內(nèi)容，需要提前準(zhǔn)備相關(guān)材料，并做成相應(yīng)的PPT以備培訓(xùn)中使用；同時需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)過程中將會遇到的問題答案，備課工作準(zhǔn)備的充分與否將會決定培訓(xùn)效果的質(zhì)量。 3、培訓(xùn)

這一環(huán)節(jié)是培訓(xùn)工作的重點環(huán)節(jié)，需要明確以什么樣的方式，什么時間將培訓(xùn)內(nèi)容讓培訓(xùn)對象所接受，同時也需要學(xué)會處理培訓(xùn)過程中發(fā)生的各種突發(fā)事件。 4、培訓(xùn)方案評估完善

培訓(xùn)實施完培訓(xùn)工作并沒有結(jié)束，需要對培訓(xùn)效果進行評估。評估的主要方式包括培訓(xùn)結(jié)果考核，培訓(xùn)結(jié)果調(diào)查等方式，然后依據(jù)培訓(xùn)評估反饋結(jié)果和征集培訓(xùn)對象的建議，對培訓(xùn)方案進行調(diào)整，以提高下次培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。

（四）其他日常人事工作

1、考勤工作公司的考勤與薪酬是相掛鉤的，是公司一項重要的工作，也是人力資源部的一項基本工作，其重要工作可以分為：

（1）晨會點名，下午檢查辦公區(qū)域及車間人員考勤情況。 （2）假條管理，做好請、銷假人員的登記，并及時修改考勤。 （3）做出月末考勤報表，傳至財務(wù)部一份，并做好歸檔保存。 2、車輛調(diào)度管理

公司有貨用車和商務(wù)用車兩種，車輛的出入時間，出車地點，用途及人員需要做好登記管理，工作主要內(nèi)容為：

（1）公司有訂單需要發(fā)貨時，安排車輛發(fā)貨并做好登記工作。 （2）公司商務(wù)用車出入登記及鑰匙管理。 （3）公司車輛的維護管理與衛(wèi)生管理。

六、實習(xí)感悟

（一）對濟南重卡至尊潤滑油有限公司人力資源部的建議：

1、建立健全人力資源部門職能。人力資源招聘、培訓(xùn)、績效、勞動關(guān)系、薪酬、戰(zhàn)略管理六大模塊是緊密聯(lián)系，不可分割的，更不是單獨存在的。

2、將人力資源管理納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中。人力資源部作為企業(yè)重要部門之一，并不是傳統(tǒng)的人事部門可以比擬的，人力資源部門的發(fā)展可以折射出企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)應(yīng)重視人力資源部門的職能與存在。 3、建立科學(xué)化、系統(tǒng)化的人力資源體系。

（二） 畢業(yè)了，再也不是學(xué)生，再也不能拿著學(xué)生的身份有恃無恐了。還記得當(dāng)初邁著稚嫩的步伐，帶著初生牛犢不怕虎的無畏，雄心壯志的踏向社會的心情；還記得當(dāng)初天南地北的找工作，天天投簡歷的忙碌；還記得當(dāng)初一次次被現(xiàn)實、被社會打擊的如喪家犬般的頹敗。當(dāng)我第一次一個人走進校園去做校招的時候，看著一個個迷茫的眼神，才發(fā)現(xiàn)我早已不是他們中的一員，當(dāng)我再次回到我的學(xué)校的時候，惹來一個個異樣的眼光，才發(fā)現(xiàn)我再也不是學(xué)生......兩個月的工作讓我蛻變了很多，學(xué)會很多，同時也讓我看到自身很大的欠缺，也為我這張白紙斑斕的色彩。

1、學(xué)無止境，學(xué)習(xí)是第一位。 走向工作崗位后，最大的感受是后悔當(dāng)初在校沒有好好學(xué)習(xí)。工作后才發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)一度被貶低成一文不值的理論知識，原來是一處巨大的寶藏，只可惜當(dāng)初沒有把握住擁有寶藏的鑰匙。隨著時間的流逝，越發(fā)的發(fā)現(xiàn)自身所需要學(xué)習(xí)的東西就像一座山，而自己就是在山腳下啃噬的螞蟻。不僅僅是理論知識的學(xué)習(xí)，抑或是崗位技能、工作經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，而且還要學(xué)習(xí)怎么融入社會、企業(yè)、同事等等。學(xué)習(xí)無處不在、無時不在，而自己就像是一塊干燥的海綿，在泥窩子里瘋狂的汲取著水分，汲取著自身的所需。

2、工作沒有適合與不適合之分。 我很慶幸我過早的結(jié)束了我的迷茫期。兩個月前我還和眾多的求職者一樣到處找工作，而沒有給自己一個很好的定位，不知道自己該干什么，能干什么。我也很慶幸我過早的扼殺了我的浮躁期。剛開始工作，我和其他應(yīng)屆生一樣一副浮躁的心態(tài)，自己的工作和同學(xué)的工作一比，各種差，總想著換份工作，找個更適合自己的。從剛開始被人面試到現(xiàn)在面試別人，通過接觸各種各樣的人，我發(fā)現(xiàn)找工作首先要給自己一個定位，弄明白自己想做什么；其實工作沒有適合不適合之分，只是看你愿不愿意為當(dāng)前的崗位改變自己，變則適合，不變則不適合；工作了不要攀比公司，當(dāng)前缺乏的是經(jīng)驗，而當(dāng)前最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，而我所需要做的就是堵起耳朵，低下頭做好本職工作。

3、心態(tài)，成熟起來！

當(dāng)邁出校門第一步的時候也就意味著再也邁不進去了，意味著以后所有的風(fēng)雨都需要自己來抵擋。為了更好的融入社會這個大戲臺，需要改變自己的心態(tài)，讓自己的心態(tài)成熟起來，只有這樣才能夠克服將要遇到的各種各樣的挫折。學(xué)生和社會工作者最大的區(qū)別就是在于心態(tài)，一個人若想改變自己，則需先改變自己的內(nèi)心，從心里改變自己這也是從學(xué)校到社會個人轉(zhuǎn)變的需要。經(jīng)歷了曲曲折折或明或暗的歷程，我才懂得，內(nèi)心需要強大起來，心態(tài)需要成熟起來！

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銷售頂崗實習(xí)報告

古人云，工欲善其事，必先利其器。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時常會提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的“銷售頂崗實習(xí)報告 ”,歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

銷售頂崗實習(xí)報告 篇1

（1）社會實踐分析：此次社會實踐是我首次在銷售行業(yè)進行的實習(xí)，對于銷售我們一無所知，尤其是對于糧油的銷售我們更是從未接觸過，剛開始的時候我們一片能盲目，遇到了很多的困難，曝露出許多缺點，并且也范了許多的錯誤，但是我們堅持了下來，努力的彌補了缺點，改正了自己的錯誤。從而圓滿的完成了實習(xí)任務(wù)。

接下來我就具體的分析一下我們在這次實訓(xùn)中的感受和不足。首先是工作方面，因為首次接觸糧油的生產(chǎn)以及銷售所以有很多地方總是不懂，很多事情都要咨詢老員工，而且因為不懂所以也經(jīng)常因為自己的不注意而導(dǎo)致一些問題的發(fā)生，受到老員工的指責(zé)，記得有一次在車間，我出于好奇就在車間到處亂跑，結(jié)果被一位老師傅教育了一頓。還有就是在進行糧油銷售的時候被顧客為難，因為剛開始工作我缺少應(yīng)變事情的能力和勇氣，有位顧客對我說了一些難聽的話的時候，我就像愛了很大的打擊一樣，眼淚都快要出來了。老員工們說營銷這一方面是這樣的了，習(xí)慣了就沒什么了，最主要的就是臉皮厚，才能做成生意，如果連這點都受不住的話就不用做了。后來我習(xí)慣了，就沒什么了，反而覺得其實這就是對我最好的鍛煉。

（2）社會實踐結(jié)論：在社會實踐過程中遇到了很多問題，有些問題是在別人的幫助下解決的，而有些小問題就是通過自己解決的。對于經(jīng)常把貨物價目記錯，我知道這是不應(yīng)該發(fā)生的事情，為了自己在老板面前留個好印象，我在銷售的那幾天，就時時去看各個產(chǎn)品的價格。終于通過自己幾天的努力我已經(jīng)很清楚的了解了所以產(chǎn)品的價目。我知道這是個很簡單的事情，自己不能老是在這個問題上出錯誤，我想只要下功夫肯定可以解決的。

這次社會實踐中我覺得最難的是跟顧客打交道，面對不同的顧客要有不同的方法，但必須都要有十分的耐心。我覺得自己還算幸運，幾天的營銷時間里，沒有遇到很多難纏的顧客。我在遇到那些難纏的顧客時，當(dāng)自己所有的話都說完以后就無話跟別人解釋了。所以這是個非常大的缺陷，在以后我還要學(xué)會多用不同的方式跟人打交道。社會實踐收獲：在此次社會實踐過程中我的收獲簡直太多了。首先是生活上，在我外面實習(xí)的這一個月我基本上是一個人生活，逐漸的我覺得自己的獨立生活能力有了顯著提高，以前在學(xué)校的時候雖說離開了父母，但是其實沒有多大的作用，只有現(xiàn)在出來多走走見識見識，鍛煉鍛煉這樣才能讓我們真正的學(xué)會獨立生活！然后是工作，在工作方面，出來上的這一個月班，讓我學(xué)會了很多以前在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，比如說做賬目報表，在學(xué)校的課程里是沒有的，但是現(xiàn)在我通過這次實習(xí)，已經(jīng)會做基本的賬目報表，也算學(xué)有所獲吧！這總的來說這次社會實踐對我們來說意義重大、受益匪淺！

銷售頂崗實習(xí)報告 篇2

一、實習(xí)過程

開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的大學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責(zé)，不再只是對自我了，而是對一個公司，所以凡是都要細(xì)心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，可是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，可是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自我?guī)砺闊?，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每一天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

二、實習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的本事?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)本事的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自我的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中本事必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。實習(xí)中自我的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。僅有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，經(jīng)過這些感悟，我不僅僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作本事，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自我成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。經(jīng)過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，可是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自我的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢?？墒牵趯嵙?xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎樣突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要經(jīng)過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自我的英語水平，使自我的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通本事。經(jīng)過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通本事是讓別人發(fā)現(xiàn)自我本事的前提，對于助理這個職位來說，溝通本事更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的本事。經(jīng)過在日后的交際中來提高我的溝通本事必須會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻(xiàn)的意識。因為是突出個性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻(xiàn)，本事再好也會變成可有可無的主角。應(yīng)當(dāng)把自我所擁有的知識本事奉獻(xiàn)出來才能促進團隊的提高，并使自我的本事得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人能夠無條件的理解你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要堅持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過去有些不一樣，以往年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實的感覺。并且是經(jīng)過自我的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的三個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自我浮躁的心平靜了下來，看清了自我的本事，明白了自我究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以僅有堅持進取心才能使自我不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自我適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自我想要的生活。

最終要感激我的母校--師范學(xué)院，一向以來對我的培養(yǎng)，感激全體教師的栽培，感激四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，多謝你們。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇3

2個月的暑期銷售實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。 在兩個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多書本上從來沒有做過的事情。 同時，這也是我大學(xué)畢業(yè)即將進入社會前的一次熱身。 通過這次熱身實習(xí)，我看到了很多來自生活和工作的無形壓力。

比如剛開始工作時微薄的收入，簡直是自給自足，沒有多余的錢可以存。 在工作中，我會遇到各種各樣的問題和煩惱，都需要像我這樣的新手默默解決。 毫無疑問，這是我人生中遇到的最嚴(yán)峻的考驗，也是我人生的轉(zhuǎn)折點。 在兩個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多，也遇到了很多困難。 同時，我也看到了自己的很多問題。

整個實習(xí)過程讓我受益匪淺。我的職位是前臺銷售，銷售各種型號的手機，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。而對于這些風(fēng)格的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我真的不知道。所以，一開始，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)一些銷售技巧。對于手機行業(yè)來說，當(dāng)然需要良好的口才和溝通的親和力來說服消費者購買產(chǎn)品。而這本身對于我這種害羞的大學(xué)生來說無疑是一個很大的挑戰(zhàn)。在適應(yīng)階段的前幾周，我在這方面遇到了很多灰燼，也遭受了很多失敗。但俗話說，“吃一口長一智”，“失敗是成功之母”。一次又一次地從失敗中總結(jié)和鍛煉，從中學(xué)習(xí)，增長我的知識。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和提升，我的銷售業(yè)績有了很大的提升。

漸漸地，我的銷售技巧越來越熟練。但是在手機銷售的過程中，最頭疼的就是需要記住大量各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)知識，才能更好的介紹產(chǎn)品。在銷售過程中給客戶。 .由于手機款式多樣，客戶的選擇不僅限于現(xiàn)有的顯示屏手機行列，更多的手機款式依然受到客戶的青睞。因此，我們需要知道許多產(chǎn)品的價格。雖然我們有價目表，但是這樣繁瑣的詢價非常麻煩，對工作本身的影響也很大。在銷售高峰期，客戶數(shù)量增加，查詢量增加。因此，內(nèi)存產(chǎn)品的價格和功能就顯得尤為重要。實習(xí)期間賣手機會遇到各種各樣的客戶，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，我們需要有很強的適應(yīng)能力，盡可能的滿足客戶的需求。俗話說“客戶就是上帝”，我在這次實習(xí)中有了深刻的體會。而像我們這樣一向奢靡自負(fù)的大學(xué)生，要學(xué)會妥協(xié)，學(xué)會包容，讓一切盡可能朝著成功交易的方向發(fā)展。但是，售完之后，又要面對售后服務(wù)的麻煩。很多消費者在購買手機后會遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題。因此，有些客戶會直接向賣家提出“麻煩”，這也對我們的正常工作造成了很大的影響。

在整個實習(xí)過程中，我開闊了眼界，增長了見識，體驗了社會競爭的殘酷，但更希望自己在工作的各個方面積累經(jīng)驗，從而開始我的職業(yè)生涯。以后有自己的事業(yè)。路準(zhǔn)備好了。由此，我也深刻地感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識與實際應(yīng)用的差距。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自己，為社會做貢獻(xiàn)。大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就要面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，就目前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)前景不容樂觀。所以，只有加強自身的學(xué)習(xí)，提高自己的文化知識和技能，才能在未來站穩(wěn)腳跟，成為真正有用的人。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇4

20xx年9月1日至20xx年1月31日在xx市企xx路時代廣場一樓進行五個月的手機業(yè)務(wù)實習(xí)，我在店里是銷售手機，向顧客推薦手機，我在店里是見習(xí)店員。

xx電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為xx電訊連鎖有限公司，20xx年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域），是中國手機零售行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。xx年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕；20xx年中域電訊攜手家樂福，強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進行推廣。

我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的手機上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。

我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇5

時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。

一、實習(xí)公司簡介

__市__食品有限公司成立于20__年。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè)。

二、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參與__產(chǎn)品的銷售及宣傳，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。

銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

三、實習(xí)收獲

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

四、實習(xí)體會

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇6

頂崗實習(xí)周記

在實習(xí)的歷程當(dāng)中，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了十分寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對以后自己的學(xué)習(xí)、生長方向有了更進一步的了解：學(xué)習(xí)不但僅是學(xué)習(xí)講義知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識使用于實踐。

看他們辦理業(yè)務(wù)。他們的熱情和真誠讓我的心熱呼呼的！我學(xué)了一天。固然很累但我的心里甜滋滋的。晚上我還跟他們做游戲、唱歌、打乒乓球等。玩的可開心了。我越來越覺得我曩昔對他們的想法太過火了。我們要學(xué)會融入他們中去。那樣我們在他們當(dāng)中的生存會很開心的！

二零xx年一月一零日

實習(xí)的第一個星期——“真誠”

實習(xí)的第一個星期——“真誠”

本日十分的開心。我事情實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過許多關(guān)于實習(xí)生的聽說，說他們在單元要么被當(dāng)成通明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。

實習(xí)心得體會范文

我淺笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個風(fēng)俗，每天早上見到他們都要淺笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

這周我仍然在教務(wù)處實習(xí)，通常教務(wù)主任或教學(xué)組長不會請實習(xí)生做許多事，只有在忙不外來時，請我們一同幫忙。

但是，這周我是屬教務(wù)處的實習(xí)生，以是我與教學(xué)組長賣力去永和送美術(shù)作品，別的實習(xí)生則是留在學(xué)生協(xié)助運動舉行。這次送美展的經(jīng)驗讓我曉得「訓(xùn)練自己不暈車」是件很重要的，以往坐車時都是一上車就連忙睡覺，來制止暈車的情況，但是這次我坐在教學(xué)組長的閣下，我曉得我不能睡覺，因為這是根本禮貌，以是來回的兩個小時我都沒有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過來了，覺得十分不愜意，基礎(chǔ)無法再協(xié)助收拾小區(qū)有教室的會場，

學(xué)習(xí)心得體會

由此看來，訓(xùn)練自己不暈車也是件很重要的事呢！像這周四下午教務(wù)處必須同時派人到永和送美術(shù)作品參賽，以及在學(xué)校辦三鶯區(qū)小區(qū)有教室的一年結(jié)果發(fā)表，以是教務(wù)處這周相當(dāng)?shù)拿β?，事前我忙著協(xié)助主任做各校代表者的三角立牌、裝訂種種數(shù)據(jù)…不外也因為如此，讓我曉得做立牌時，如何利用WORD里面的文字藝術(shù)師來疾速制作，以及數(shù)據(jù)用訂書機裝訂后還需要一種像膠帶的書背膠黏貼起來…等，這些都是我在大學(xué)時未曾看過，乃至入手做過的，固然忙的昏天公開，但是也讓我學(xué)到不少實務(wù)經(jīng)驗。頂崗實習(xí)周記

銷售頂崗實習(xí)報告 篇7

1、實習(xí)目的

生產(chǎn)實踐是教學(xué)與生產(chǎn)實踐相結(jié)合的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實踐過程中，學(xué)校還旨在培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題、從生產(chǎn)實踐中學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神，牢固樹立集體意識，個人的智慧只有融入集體才能發(fā)揮最大的作用。

通過這次生產(chǎn)實踐，我學(xué)到了電氣設(shè)備操作的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造工藝知識和在學(xué)校學(xué)不到的實用知識。在向工人學(xué)習(xí)的過程中，我們養(yǎng)成了艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中，我認(rèn)識到嚴(yán)守紀(jì)律、統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)是現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生的需要，從而進一步提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實踐，對鞏固和深化我們所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力，強化我們的勞動觀念起到了重要的作用。

2、實習(xí)任務(wù)

1、全面、全面地了解企業(yè)的??生產(chǎn)流程和生產(chǎn)技術(shù)；設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的知識；了解企業(yè)組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)、銷售等方面的知識和操作流程。

2.在相應(yīng)專業(yè)的實習(xí)崗位上，力求將所學(xué)的理論知識與實際工作緊密結(jié)合，并能靈活運用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能和工程實踐能力得到充分發(fā)揮可以獲得。全面升級。

3. 積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面有明顯提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變，做好準(zhǔn)備畢業(yè)為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三、實習(xí)基本要求

1、實習(xí)公司的學(xué)生必須遵守公司各項規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，并且不能無故請假。未經(jīng)允許擅自離開崗位。如有特殊情況需要離開或更換實習(xí)公司的，必須征得實習(xí)公司和導(dǎo)師的同意。

2、學(xué)員在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3.必須遵紀(jì)守法，以身作則，恪守公民社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠規(guī)、校規(guī)等不允許的活動。

4、努力工作，積極完成實習(xí)單位交辦的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，積極誠懇地向師傅、工程技術(shù)人員和企業(yè)管理人員請教，努力學(xué)習(xí)。

5、多與導(dǎo)師溝通，及時得到導(dǎo)師的指導(dǎo)。

4.實習(xí)內(nèi)容

（2）流水線生產(chǎn)特點簡介：顧名思義，流水線就是集團，每個員工都要認(rèn)真做好自己的本職工作，因為整條流水線的每一個工序都是緊密相連的，整條流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可能會因為某個工序的失誤而造成浪費。

（3）學(xué)習(xí)和理解電子器件的結(jié)構(gòu)類型、結(jié)構(gòu)類型和功能。

(4)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織和管理、生產(chǎn)工藝等。

（五）實習(xí)期間，開展社會主義愛國主義教育、愛勞動、紀(jì)律教育、安全教育。

5、實習(xí)過程

1、安全教育 實習(xí)開始時，學(xué)校組織我們到公司進行專業(yè)人士的安全教育并講解了安全問題的重要性以及在實踐中會遇到的各種危險和潛在危險等。

2.車間實習(xí) 我們車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。我們按照實習(xí)計劃在指定車間進行了實習(xí)。通過觀察、分析計算，與車間工人和技術(shù)人員協(xié)商，順利完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。

3.理論與實踐相結(jié)合 為了進行更深入的車間實踐，在實踐過程中，我們將所學(xué)的書本知識與實踐的要求相結(jié)合，理論與實踐完美結(jié)合，也更促使我們繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究。

4、實習(xí)工作總結(jié) 實習(xí)期間，我們把日常工作、觀察研究的結(jié)果、收集到的數(shù)據(jù)和圖表、聽到的報告內(nèi)容記錄在了實習(xí)日記中。隨時接受老師的檢查和指正。

6. 其他活動

在完成我們實習(xí)的業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，我們經(jīng)常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機會進行實習(xí)與社會、工人和工程技術(shù)人員一起活動。業(yè)余時間，他還組織球類、毽球、乒乓球等活動，加強思想政治教育活動。

七。實習(xí)感悟

生產(chǎn)實習(xí)是我院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才而安排的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。是理論與實踐與生產(chǎn)實踐相結(jié)合的重要途徑。目的是讓我們通過實習(xí)鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)知識和人才素質(zhì)，為畢業(yè)后盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好的基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實踐，了解和掌握車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等，加深對電子器件工作原理、設(shè)計、實驗等基礎(chǔ)理論的理解。它使我們能夠了解和掌握工廠車間的工作和管理知識。為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程，從事這方面的研究和設(shè)計，打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實踐的過程中，不僅加深了對所學(xué)知識的理解，更重要的是糾正了我們的勞動觀念，提高了我們的獨立工作能力。

總的來說，我對這門課程充滿熱情。首先，我從小就對這種小制作很感興趣。那個時候，我還不會焊接，但是我喜歡把東西拆開組裝，但是這樣一來，這東西就沒用了?，F(xiàn)在工廠電子實習(xí)是關(guān)于學(xué)習(xí)如何把東西重新組合在一起。每走完一步，我都覺得自己像個孩子，有一種“成就感”。二是電氣電子實習(xí)的特點是學(xué)生自己動手，掌握一定的操作技能，自行設(shè)計、生產(chǎn)、組裝、調(diào)試。它將基本技能培訓(xùn)、基本流程知識和創(chuàng)新啟示有機地結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家培養(yǎng)的高技能人才，光會鼠標(biāo)是不夠的?；镜膭邮帜芰κ且磺泄ぷ骱蛣?chuàng)作的基礎(chǔ)和必要條件。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，感覺收獲頗豐。除了會寫實習(xí)報告外，我還有以下幾個方面的收獲：

1.我學(xué)到了很多關(guān)于電子技術(shù)的知識。理論有了初步的系統(tǒng)認(rèn)識。

我們學(xué)習(xí)了常用元器件和電路元器件的測試技巧，印制電路板圖的設(shè)計制作和工藝流程，吹風(fēng)機、手電筒、鼻吹風(fēng)機的工作原理和功能成分。這些知識不僅在課堂上有效，而且對以后電子技術(shù)的學(xué)習(xí)也有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中也有現(xiàn)實意義。

二是鍛煉動手能力。

實踐帶來真知?？v觀過去和現(xiàn)在，所有的發(fā)明和創(chuàng)造都經(jīng)過實踐檢驗。沒有足夠的動手能力，談在未來的科學(xué)研究，尤其是實驗研究上取得成就，是奢侈的。實習(xí)期間，我鍛煉了自己動手的能力，提高了解決問題的能力。比如在組裝和測試手電筒的時候，我發(fā)現(xiàn)有幾個短路的焊盤是我自己修理的。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇8

時光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從；而我早已有自己心儀的單位了，那就是：xx專營店。自從我五月份去哪里實習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習(xí)了一個半月左右，在哪里我實習(xí)的很開心，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅定要做一名出色的汽車銷售顧問。

從今年的xx月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實習(xí)，平時周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累經(jīng)驗；在哪里的實習(xí)和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也認(rèn)識我了，好表揚說我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢？這次車展我的職責(zé)銷售助理；通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出xx臺車，車型包括：xx等車型；通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認(rèn)為這次車展需要改進的地方有：

（1）每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費者有一個全新的認(rèn)識和理解。

（2）在宣傳方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

（3）后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。

因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：

1）有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說xx和xx。

2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多；

3）人性化的服務(wù)精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想，每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。

銷售頂崗實習(xí)報告 篇9

20xx年9月1日至20xx年1月31日，我在xx市七八路時代廣場一樓做了五個月的手機業(yè)務(wù)實習(xí)。我在店里賣手機，向顧客推薦手機。店里有學(xué)徒。

xx電信連鎖集團有限公司成立于1994年（原名xx電信連鎖有限公司，20xx年變更為股份有限公司，以下簡稱中宇電信或中宇），是中國的手機零售商。行業(yè)首創(chuàng)“中國馳名商標(biāo)”，首創(chuàng)行業(yè)形象代言，每年在央視等媒體投入巨資進行品牌推廣。自成立以來，不遺余力地回饋社會公益，在扶貧、救災(zāi)、環(huán)保等方面不遺余力。他做出了杰出的貢獻(xiàn)，并獲得了許多獎項。經(jīng)過十余年的發(fā)展，中宇電信連鎖店已遍布全國，業(yè)務(wù)范圍涵蓋手機銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動商務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域。是中國最大的手機連鎖企業(yè)之一。中宇電信始終注重營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索前沿的經(jīng)營理念；率先突破連鎖擴張業(yè)態(tài)的行業(yè)固有模式固有的“瓶頸”，利用加盟商分級管理。從而形成了獨特的連鎖經(jīng)營模式，從而確立了中宇電信在手機行業(yè)的領(lǐng)先地位。 xx年，中宇電信走出廣東，以“攻城掠村”的速度進軍全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕； 20xx年，中宇電信與家樂福聯(lián)手打造了獨特的“店中店”模式，標(biāo)志著中宇電信的連鎖擴張進入了一個新階段。到2009年，中宇將把合作伙伴拓展至蓮花蓮花、蓮花等國際知名零售巨頭，好有多、百佳、樂購、大富源、沃爾瑪?！暗曛械辍蹦Ｊ窖杆佟皬?fù)制”并在全國推廣。

我在店里賣手機，賣手機給顧客.在我們的業(yè)務(wù)中，要學(xué)會與人溝通，處理事情。要有毅力和毅力，遇到事情不要驚慌。而且我們的產(chǎn)品是手機。我們公司直接從制造商那里購買貨物，所以我們的價格比別人低，我們也是正品行貨，我們也是國內(nèi)最大的專業(yè)手機連鎖店，這是我們公司的優(yōu)勢，想知道自己手機質(zhì)量，先按X#06 #，然后一個序列號會為你出現(xiàn)在你的手機上，找到第七和第八個數(shù)字，你的手機質(zhì)量就一目了然了。如果是00，就是質(zhì)量最好的手機（原公司生產(chǎn)的原裝手機），如果是13，就是質(zhì)量最差的。

我在中宇電信工作了五個月。這五個月里，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷，顧名思義，就是在營銷過程中注重服務(wù)團隊品牌的價值影響，也就是通過提升產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，從而提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用。只能起到畫龍點睛的作用。服務(wù)營銷要注意：服務(wù)人員的素質(zhì)和態(tài)度，尤其是如何服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)行業(yè)。任何行業(yè)都需要服務(wù)營銷，服務(wù)做好往往比降價手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。正因為如此，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練我們的口才和銷售技巧，我們每周都會做市場調(diào)查。而且我們要從客戶消費心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則就會流失客戶。作為手機銷售員，我們在店里做銷售工作。雖然這份工作很靈活，但我還是會用心做好。事實上，無論我們做什么，我們都需要堅持不懈地去做任何事情。做任何事情時間長了都會覺得無聊。一開始有熱情是不夠的。我們需要的是堅持。怎么做，就需要我們在平淡中尋找快樂，為自己找一些有趣的事情去做。我就是這樣。工作了很長時間，我開始感到厭煩，一開始的熱情也被時間磨掉了。在這短暫的實習(xí)期間，我所經(jīng)歷的可能只是我人生經(jīng)歷的一小部分。生命之書好厚！不同的章節(jié)有不同的含義，無論是喜劇還是悲劇。我會以積極的態(tài)度面對它，用我的微笑迎接它。努力把每一筆都畫在我人生的大本上。

幼師頂崗實習(xí)報告

欄目小編特別為您推薦這篇文章來深入了解“幼師頂崗實習(xí)報告”的知識點。一般而言，有付出才會有回報，我們?yōu)榱烁玫仃愂鲎约旱墓ぷ?。報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)，在報告中，數(shù)據(jù)比語言更有說服力。我們歡迎您來到我們的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槟?wù)的內(nèi)容！

幼師頂崗實習(xí)報告【篇1】

近年來，幼兒園越來越受到家長們的重視，因此當(dāng)下幼師行業(yè)已成為一個備受追捧的職業(yè)，許多大學(xué)生也開始涌向這個行業(yè)。作為幼師的實習(xí)，學(xué)生們大都要進行頂崗實習(xí)，下面就詳細(xì)介紹一下我的頂崗實習(xí)經(jīng)歷。

我所在的學(xué)校實習(xí)時間為一個月，在這個月里，我主要負(fù)責(zé)幼兒園的老師的日常工作。最開始的幾天，我跟著老師們認(rèn)真了解幼兒園的環(huán)境、規(guī)章制度和工作流程，同時和老師們一起準(zhǔn)備教案、布置任務(wù)、宣傳活動以及接送孩子。在這個過程中，我深刻地認(rèn)識到幼師的工作需要強烈的責(zé)任感和愛心，同時需要細(xì)心，因為幼兒的行為和表情需要細(xì)心觀察并及時處理。在這些日常工作的實踐中，我逐漸熟悉了幼兒的行為習(xí)慣，可以及時發(fā)現(xiàn)他們的問題并協(xié)助老師處理。

實習(xí)期間，我也承擔(dān)了大量的家訪工作。幼兒園與家長的溝通是十分重要的環(huán)節(jié)，因此我負(fù)責(zé)了一些家訪工作。我上門更響家長，給家長進一步介紹了幼兒園的工作流程，以便讓家長更好地了解孩子在幼兒園里的生活。在家訪中，我與家長們建立了良好的溝通渠道，不僅了解了他們的想法和面臨的困難，也得到了建設(shè)性的對策，更好地處理了一些各種問題。

在月底的階段性評估中，老師根據(jù)我們的表現(xiàn)和實習(xí)成果，給出了詳細(xì)的評價。評價包括實習(xí)期間的表現(xiàn)和未來的發(fā)展建議，并且?guī)椭野l(fā)掘了許多可改進的方向。

作為一名幼教學(xué)生，頂崗實習(xí)在職業(yè)規(guī)劃和個人成長方面都是十分重要的。通過實習(xí)，我能夠更好地了解幼兒園的環(huán)境，加速學(xué)習(xí)速度，做出更有成效的工作，并為以后的工作打下更好的基礎(chǔ)。此外，我通過參加實習(xí)自己的見識得到了擴展，并且增強了團隊合作精神以及個人責(zé)任感。

在這個頂崗實習(xí)過程中，雖然有壓力，但我收獲了很多。以我的經(jīng)驗和感悟，我建議那些想要成為幼教的準(zhǔn)備初入行業(yè)的人，應(yīng)該多多參加實習(xí)，優(yōu)先考慮頂崗實習(xí)這類制度。通過實踐累積實際經(jīng)驗的方式，可以很好地幫助他們更好地融入幼兒園以及幼兒園里的團隊文化。這樣可以為他們今后在幼兒園工作打下基礎(chǔ)，同時也可以使他們意識到自身需要加強的方面，及時進行改進和補充。

幼師頂崗實習(xí)報告【篇2】

幼師頂崗實習(xí)報告

一、實習(xí)單位介紹

我所選的幼兒園位于城市中心的一個小區(qū)內(nèi)，周邊交通便利，環(huán)境清幽，是一所以3-6歲兒童為主的學(xué)前教育機構(gòu)。幼兒園有多個教學(xué)區(qū)域，包括活動室、游戲區(qū)、音樂舞蹈室、美術(shù)創(chuàng)作室、科學(xué)實驗室等等，設(shè)備齊全，環(huán)境優(yōu)雅。

二、實習(xí)日程

本次實習(xí)周期為兩個月，每周實習(xí)五個工作日，每天工作時間為8小時。我的實習(xí)期從上午9點半開始，到下午5點半結(jié)束，每天實習(xí)內(nèi)容包括觀察、參與、指導(dǎo)三大板塊。具體日程如下：

早上

9:30-10:00：到達(dá)幼兒園，簽到、更換工作服

10:00-10:40：熟悉實習(xí)區(qū)域，了解本日工作任務(wù)

10:40-11:20：參與幼兒園各項活動，包括早操、讀書時間、游戲時間等等

中午

11:20-11:40：午休時間

11:40-12:30：和老師與幼兒一起用餐，和幼兒打成一片，了解幼兒的喜好和習(xí)慣

下午

1:30-2:30：針對小班幼兒開展教育活動，包括游戲設(shè)計、故事講解等等，傳授知識和技能

2:30-4:00：位于3-4歲年齡段的幼兒群體班級時段，以觀察和指導(dǎo)為主，幫助幼兒學(xué)習(xí)、成長

4:00-5:00：交班時間，提交今日的實習(xí)任務(wù)報告，總結(jié)今天的實習(xí)經(jīng)歷

三、實習(xí)經(jīng)歷

通過兩個月的頂崗實習(xí)，我在幼兒園的日常教學(xué)活動、教育理論、幼兒園管理方面得到了更深入的了解。

1.日常活動

幼兒園的日?；顒臃浅ＸS富多彩，內(nèi)容包括卡拉OK，游戲開展，生日歡慶，上課時間等等。每一個活動都有專門負(fù)責(zé)的老師，他們會采用各種不同的教育方式來教育孩子。例如，游戲時間中，老師會讓孩子們自己制定游戲規(guī)則，自主學(xué)習(xí)游戲的邏輯。上課時間中，老師會和孩子們講解數(shù)學(xué)概念和英語單詞，提高孩子的語言能力和學(xué)習(xí)效率。

2.教育理論

幼兒園的教育理論非常先進，以“以人為本，以幼兒為中心”的教育理念為基礎(chǔ)，注重幼兒的身心發(fā)展，提倡“綜合教育、個性化教育、探究式學(xué)習(xí)、自我實現(xiàn)”的教育方式，并充分發(fā)揮游戲的作用，使教育過程變得輕松有趣，讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中快樂。

3.幼兒園管理

在幼兒園管理方面，這所幼兒園的老師們非常有經(jīng)驗，能夠迅速處理各種問題。他們注重與家長溝通，經(jīng)常安排親子活動，這樣能夠和家長協(xié)商教育方式，增進互信。同時，幼兒園還有健全的管理制度，實現(xiàn)了規(guī)范化、科學(xué)化的管理，保障了幼兒的安全和健康。

四、實習(xí)收獲

通過這次幼師頂崗實習(xí)，我對幼兒教育方面的知識、技能、觀念有了更多的了解和掌握。同時，我也學(xué)會了如何和幼兒溝通、如何教育幼兒、如何管理幼兒園，這些都是我個人職業(yè)發(fā)展大有裨益的知識和技能。

還有一次特別有意義的經(jīng)歷，就是我的鼓勵能夠成為一個孩子的動力。有一次，班上一個小男孩非常害羞，他不愿意參與課堂活動，也不愿意與別的同學(xué)互動。我通過和他談心、耐心聆聽他的話、和他一起制定小目標(biāo)等等，嘗試讓他走出了自己的陰影，重新和別人打成了一片，這是讓我感到非常欣慰的經(jīng)歷。

感謝實習(xí)單位的栽培，讓我有機會參與實際工作，提高了我的專業(yè)技能和實踐能力，更讓我深刻地體會了團隊協(xié)作和溝通的重要性。感謝我的導(dǎo)師和指導(dǎo)老師，他們給了我很多建設(shè)性的指導(dǎo)和幫助。今后，我將會更加努力地學(xué)習(xí)和進步，為幼兒教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

幼師頂崗實習(xí)報告【篇3】

我是一名幼師專業(yè)的學(xué)生，今年暑假進入幼兒園參加了為期一個月的頂崗實習(xí)活動。在這一個月的時間里，我深刻地體會到了一名幼師的職業(yè)特點和職責(zé)，感受到了幼兒教育工作的重大責(zé)任和艱辛。

我被分配到了一家小型民辦幼兒園，校舍不大，但師資力量雄厚，有教育、心理學(xué)等多個領(lǐng)域的專業(yè)人員為我們提供指導(dǎo)。在我的實習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)精品小班的教學(xué)和管理工作。

在教學(xué)方面，我深感到幼師職業(yè)的責(zé)任重大。幼兒時期是他們的大腦發(fā)展的關(guān)鍵期，因此教學(xué)要注重啟發(fā)他們的觀察、想象、創(chuàng)造力等多方面的能力，提高他們的思維能力和自主學(xué)習(xí)能力。我通過制定有趣、生動的教學(xué)計劃，結(jié)合兒童的興趣和特點，讓孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，使幼兒園生活充滿了樂趣與歡聲笑語。

在幼兒管理方面，我也收獲頗豐。我清晰地認(rèn)識到，幼兒教育中管理工作的重要性。通過與家長交流，我能夠了解每位幼兒的個性、習(xí)慣等特點，從而更好地實施傳遞教育。在和家長溝通接觸的過程中，我也獲得了很多有益的建議和經(jīng)驗。

在此次實習(xí)中，我還學(xué)到了更多的課堂技巧、情感教育對于幼兒成長的重要性等知識。在課堂上，我們不僅僅是要傳授知識，更是要注重培養(yǎng)孩子們的態(tài)度、習(xí)慣和情感，讓學(xué)生的自尊心和自信心得到全面的發(fā)展。

在這里，我還要特別感謝我的指導(dǎo)老師，他們傾注了大量的心血和時間，幫助我們進行實習(xí)工作和工作總結(jié)。他們耐心指導(dǎo)，認(rèn)真講解，具體指導(dǎo)每個學(xué)生的工作，讓我受益匪淺。

總之，這次實習(xí)經(jīng)歷讓我認(rèn)真體驗、深呼吸、扎實學(xué)習(xí)，對幼兒教育工作有了更為清晰的認(rèn)識和了解，也讓我更加深刻地感悟到做好一名優(yōu)秀的幼師需要的努力和付出。

幼師頂崗實習(xí)報告【篇4】

快速融入到工作當(dāng)中，和孩子們打好交道，為未來的工作打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準(zhǔn)備開始實習(xí)的第一天。剛進班級，我要面對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。

比起“指導(dǎo)老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會積極觀察陳老師如何引導(dǎo)幼兒自主學(xué)習(xí)，當(dāng)我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動，成為自己的經(jīng)驗。在陳老師的指導(dǎo)和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我班級里每個幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

在實習(xí)整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

xx個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這xx月齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。

我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了xx個多月的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳老師，她的課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

三、這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和陳老師的工作能配合的更默契。

教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習(xí)間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

幼師頂崗實習(xí)報告【篇5】

幼師頂崗實習(xí)報告

我是某一所幼兒園的實習(xí)生，從今年9月開始，我在這里實習(xí)近三個月了，一日三餐，每個小朋友的事情都會牽動我的心。以下是我這個實習(xí)期間的提高和收獲。

提高我的溝通能力

懂得與未成年人進行有效溝通并不是一件容易的事情，這是我在實習(xí)的過程中深有體會的。有些小朋友語言不太流利，有些小朋友表達(dá)能力不夠，或者是他們還不懂得怎樣用文字表達(dá)自己的想法，總之，和他們溝通的時候，我們需要非常耐心和細(xì)心。但是另一方面，我們也不能讓他們太放縱，否則會產(chǎn)生違反規(guī)則和紀(jì)律的行為。這時，我需要穿插引導(dǎo)的方式讓他們能夠心平氣和地聽從我的勸說。

鍛煉我的組織能力

在幼兒園內(nèi)，我有的時候需要負(fù)責(zé)小朋友的收拾和打掃，有的時候需要帶領(lǐng)小朋友進行活動。其中，，活動需要提前做好準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備材料、時間、地點等等。在我面對有些特殊的情況時，例如小朋友有感冒或者出游情況出現(xiàn)突發(fā)事件，我需要適時地變更計劃，根據(jù)情況進行決策，做出最好的安排。

加強我與家長的溝通

作為幼師，與家長之間的關(guān)系是非常重要的，是決定我們工作效果是否成功的一個要素。在實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)有些家長可能會非常在乎自己的孩子，在接送的時候可能會通過微信或者電話的方式問我一些問題。這讓我感到一種壓力，但是我想，溝通是一種雙向的方式，我們需要站在家長的角度去思考問題，尋求一種有效的溝通方式。讓家長信任我們的工作，逐漸建立起穩(wěn)定的家園合作關(guān)系。

總之，這些經(jīng)驗可以幫助我學(xué)會更好的與小朋友互動交流，更好的規(guī)劃和組織我的工作，更好的與家長做好溝通。感謝這三個月的實習(xí)，讓我得以提高并獲得更多的經(jīng)驗。將來，我會更加努力地把這些實踐經(jīng)驗用于教育事業(yè)當(dāng)中，為更多的小朋友帶來快樂和成長。

文員頂崗實習(xí)報告

俗話說，實踐是智慧的搖籃，當(dāng)任務(wù)趨于尾聲時，我們必須撰寫各種報告。那么，如何才能寫出令人滿意的報告呢？為此，我們特別為您精選了“文員頂崗實習(xí)報告”，保證您絕對滿意！非常榮幸地邀請您參考并閱讀本文！

文員頂崗實習(xí)報告 篇1

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)x個月了，回顧其中的點點滴滴，讓我親身體驗到社會真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。

一、實習(xí)目的

實習(xí)能讓我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。

二、實習(xí)內(nèi)容

因為機緣巧合，我很順利的進入了一家玩具公司，成為一名行政人事文員。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進行解說，及員工入職、請假、辭職手續(xù)的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。

由于我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。前幾天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著容易，做著難。每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續(xù)、填寫用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。

一段時間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來，我從處理考勤開始。雖然看似一個簡單的動作就能處理完整的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問題也決不是可以草草了之的。每天面對著考勤里面那么多的數(shù)，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會漏查的`。剛開始

處理考勤經(jīng)常出錯，然后也會被領(lǐng)導(dǎo)批評，感覺做的很吃力，心情自然也不會高興，但是漸漸的在同事的幫助和指導(dǎo)下，隨著自己熟練程度的增加，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，領(lǐng)導(dǎo)也不會再批評了，從中也得出了自己的心得，做起事情來也沒那么大的壓力了，心情也就輕松多了。正如我們領(lǐng)導(dǎo)說的："做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。"確實如此，處理考勤的工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心，所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省。正好最近公司快要驗廠了，要做的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，我時刻牢記著這句話。

我現(xiàn)在的工作主要是負(fù)責(zé)公司員工的考勤和一些人事資料(包括新員工入職和員工辭職)，因為要驗廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其實都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展，是不能夠出任何的差錯。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的最低要求。考勤管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，比如每天在處理考勤的時候，發(fā)現(xiàn)哪個部門哪個員工的考勤有異常，就要與這個部門的負(fù)責(zé)人進行溝通，了解其中的原因。簡要地說，就是：辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。員工的入職資料，就要保證文件的質(zhì)量，材料要真實，寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯，否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學(xué)校的時候沒有用過這些，于是我就采用了看、問、學(xué)等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過程中，從個人發(fā)展方面來說，我認(rèn)為對我影響的應(yīng)該是一個人在工作中的作風(fēng)及一個良好的心態(tài)。

三、實習(xí)心得

工作關(guān)鍵是要細(xì)心，還有學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決。看到他們處理事情的方法我才明白只有經(jīng)歷的多了，磨練的多了才會有經(jīng)驗。

我現(xiàn)在上班近五個月了，在這幾個多月中，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這幾個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。

所以現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機會，而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就只有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒有什么隔合。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了?，F(xiàn)在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的就是心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在在辦公室，有空閑的時候就會看一些人力資源方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。多掌握一些技能在以后找工作也可以給自己多幾個選擇。

四、實習(xí)總結(jié)

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí)。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

通過實習(xí)的半年里，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也了解到自己的不足，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走，應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小事情都要認(rèn)真踏實的完成，走好每一步，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色，不管是在什么地方工作，都會努力!

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。

文員頂崗實習(xí)報告 篇2

1、實習(xí)單位基本情況

2、崗位描述

3、實習(xí)內(nèi)容

20xx年7月至20xx年5月期間，我在鑫豐商貿(mào)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

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無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼實習(xí)已經(jīng)快半年了，回顧其中的點點滴滴，讓我親身體驗到社會真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。

我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進行解說，及員工入職、請假、辭職手續(xù)的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。

由于我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。前幾天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著容易，做著難。每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的`手續(xù)、填寫用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。

之的。每天面對著考勤里面那么多的數(shù)字，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會漏查的。剛開始處理考勤經(jīng)常出錯，然后也會被領(lǐng)導(dǎo)批評，感覺做的很吃力，心情自然也不會高興，但是漸漸的在同事的幫助和指導(dǎo)下，隨著自己熟練程度的增加，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，領(lǐng)導(dǎo)也不會再批評了，從中也得出了自己的心得，做起事情來也沒那么大的壓力了，心情也就輕松多了。正如我們領(lǐng)導(dǎo)說的：做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。確實如此，處理考勤的工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心，所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省。正好最近公司快要驗廠了，要做的事情很多。

我現(xiàn)在的工作主要是負(fù)責(zé)公司員工的考勤和一些人事資料（包括新員工入職和員工辭職），因為要驗廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其實都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展，是不能夠出任何的差錯。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的最低要求。考勤管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，比如每天在處理考勤的時候，發(fā)現(xiàn)哪個部門哪個員工的考勤有異常，就要與這個部門的負(fù)責(zé)人進行溝通，了解其中的原因。簡要地說，就是：辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學(xué)校的時候沒有用過這些，于是我就采用了看、問、學(xué)等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心，還有學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決。

我現(xiàn)在上班近九個月了，在這幾個多月中，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這幾個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。

所以現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。

在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就只有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒有什么隔合。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了。

現(xiàn)在在辦公室，有空閑的時候就會看一些人力資源方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同

樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

4、實習(xí)收獲與體會

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。

5、總結(jié)

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。

通過實習(xí)的半年里，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

文員頂崗實習(xí)報告 篇3

從xx、xx、20xx到xx、xx、20xx，將近一個月的時間，我在xx集團股份有限公司行政部辦公室文員實習(xí)。

實習(xí)，顧名思義，就是邊做邊學(xué)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，或者學(xué)習(xí)結(jié)束時，我們需要了解我們所學(xué)的需要或如何在實踐中應(yīng)用。因為任何知識都來自實踐，屬于實踐。因此，將其付諸實踐以測試您所學(xué)的知識?，F(xiàn)在我們即將畢業(yè)，實習(xí)對我們來說變得越來越重要。剛剛結(jié)束的實習(xí)，可以說是我大學(xué)四年里最辛苦、最充實的一段日子。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面我不能很快適應(yīng)，但是我充實了，因為在這段時間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識和技能，并且我在各個方面都提高了我的素質(zhì)。實習(xí)也讓我有了一些工作經(jīng)驗。為以后的好事業(yè)打下了基礎(chǔ)。

我。工作內(nèi)容

近三個月，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室工作人員做好行政部門的日常行政工作。在這個過程中，我通過看、問、學(xué)的方法，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我所有的具體工作內(nèi)容：

1.接應(yīng)聘者電話，給應(yīng)聘者一個簡單的首字母縮寫，通過者將送各部門經(jīng)理復(fù)查;

2.開試工單，通知復(fù)試合格者試工，做好報名工作；

3.協(xié)助培訓(xùn)入職培訓(xùn)、分階段培訓(xùn)等新員工入職培訓(xùn)；

4. 向各級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)文件并簽收文件；

5、整理保存卡補單和請假單，隨時整理員工檔案，進行歸檔歸檔；

6、復(fù)印、快速打印辦公文件、發(fā)送傳真、接收辦公表格等；考勤，并將考勤明細(xì)發(fā)給各部門核對簽字；

9．制作20xx年全廠管理人員年假表；

10.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、收獲與體驗

回顧我一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有淚水和辛酸，但最多的是經(jīng)歷和收獲。記得剛到公司的第一天，我就被分配到一個文員旁邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難的。從學(xué)校到社會，環(huán)境發(fā)生了變化，周圍的人角色也發(fā)生了徹底的變化。老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的方式完全不同?？床灰姷母杏X只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女生對我很好。他們告訴我，他們第一次出來工作的經(jīng)歷也是從他們被當(dāng)作隱形人對待的時候開始的，他們是從家務(wù)活過來的。他們建議我堅持并堅持下去。

我剛開始從事的工作是招聘。我是一個剛進入職場的新手，但是想招人的時候有點緊張，有點興奮。我們公司主要從事制鞋行業(yè)。與鞋業(yè)相關(guān)的專有名詞有很多我從來沒有接觸過，所以也有很多我不熟悉的工種，比如開發(fā)部的制袋、車包、品質(zhì)部的成型品質(zhì)驗貨、驗貨、縫紉機質(zhì)檢、普通倉庫的驗貨、裁剪、下料等這些與鞋業(yè)相關(guān)的工作，聽的越多，問的越多，越懂。

一眨眼，實習(xí)就這樣結(jié)束了?；厥走@里的點點滴滴，還是收獲頗豐，為我日后正式走出社會打下了基礎(chǔ)！

文員頂崗實習(xí)報告 篇4

一、實習(xí)內(nèi)容

在這段時間中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試;

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、收獲及體會

回想起自己的實習(xí)生涯，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。

文員頂崗實習(xí)報告 篇5

工作內(nèi)容

在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容

接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試;

開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;

制作20xx年全廠管理人員年休表;

協(xié)助接待最大客戶德國Deichmann客人;

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

收獲及體會

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，在平時的學(xué)習(xí)和工作中，幼兒園教師經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好地安排接下來的學(xué)習(xí)工作！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的設(shè)計頂崗實習(xí)報告，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇1

我。簡介

在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，因為在學(xué)校我們的創(chuàng)意和設(shè)計僅限于家庭作業(yè)當(dāng)中，但如果在公司，我們的想法還必須得到客戶和經(jīng)理的批準(zhǔn)，這要嚴(yán)格得多。我們要盡可能發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，同時兼顧客戶的要求和市場的利益。要多與客戶溝通，多征求主管意見，多征求周圍同事的意見。多方面學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才能不斷進步。并且利用在學(xué)校學(xué)到的知識，還要考慮到客戶的要求和市場的利益。多與客戶溝通，多多來自主管的建議，多多來自身邊同事的建議。學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計師的專業(yè)規(guī)范和素質(zhì)；視覺設(shè)計能力、美術(shù)基礎(chǔ)、配色能力等。多方面學(xué)習(xí)，不斷充實自己，讓自己不斷進步。

2. 實習(xí)目的

1. 盡量將學(xué)校所學(xué)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論應(yīng)用到實習(xí)過程中。

2.初步探索成為室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和流程。

3. 培養(yǎng)人際交往和社交技能，為成為一名室內(nèi)設(shè)計師做好準(zhǔn)備。

3、實習(xí)單位綜合概況

堅持現(xiàn)代、時尚、友好的定位塑造國際品牌形象，致力于為消費者提供高品質(zhì)的設(shè)計，建筑、產(chǎn)品和服務(wù)公司。

4.實習(xí)內(nèi)容及進度

首先要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：

1.設(shè)計準(zhǔn)備階段

設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是根據(jù)招標(biāo)文件的要求接受委托任務(wù)書、簽訂合同、或參與投標(biāo)；明確設(shè)計周期，制定設(shè)計計劃進度表，考慮各相關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、檔次標(biāo)準(zhǔn)、總造價、室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等。根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)創(chuàng)建；

熟悉與設(shè)計相關(guān)的規(guī)范和配額標(biāo)準(zhǔn)，收集和分析必要的數(shù)據(jù)和信息，包括現(xiàn)場調(diào)查和訪問類似示例。

在簽訂合同或制定招標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進度表和設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計按室內(nèi)裝修總投資的百分比收取業(yè)主設(shè)計費。

2. 方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、使用與設(shè)計任務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，構(gòu)思構(gòu)思、承載out 初步方案設(shè)計、深入設(shè)計、方案分析和比較。

確定初步設(shè)計方案并提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步平面圖的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例為1:50、1:100；

(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例為1:20、1:50；

(3)頂視圖或底視圖，常用比例1:50、1:100；

（4）室內(nèi)透視圖；

（5）室內(nèi)裝修材料的實際布置；

（6）設(shè)計意圖描述和成本估算；插畫設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

在施工圖設(shè)計階段，需要補充施工所需的相關(guān)平面布置圖、室內(nèi)立面圖和平頂?shù)葓D紙，并且還需要包括施工節(jié)點的細(xì)節(jié)、詳細(xì)的大型圖紙和設(shè)備管線圖、施工說明的編制和成本預(yù)算。

4、設(shè)計和實施階段

設(shè)計和實施階段也是項目的建設(shè)階段。室內(nèi)工程施工前，設(shè)計人應(yīng)當(dāng)向施工單位說明圖紙的設(shè)計意圖和技術(shù)交底；工程施工過程中，需要根據(jù)圖紙要求對實際施工進行校核，有時需要根據(jù)現(xiàn)場實際情況對圖紙?zhí)岢鼍植啃薷幕蜓a充；同時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次，我學(xué)習(xí)了室內(nèi)設(shè)計方法。趙老師給我講解了以下三點：

1.著眼大局，從細(xì)節(jié)入手，從整體和細(xì)節(jié)入手

2.從內(nèi)到外外，由外而內(nèi)，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在先寫或同步，意境并重

經(jīng)過仔細(xì)推敲和工作中的實際應(yīng)用，我發(fā)現(xiàn)以上三項確實非常實用。一個字勝過十年的閱讀。

再次掌握了一些小的設(shè)計軟件技巧，提高了軟件應(yīng)用的熟練度。比如：將二維背景改成三維場景、時空隧道的制作等。

V.實習(xí)心得及心得

通過這半個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)有了更深入的了解，我也很自豪能很快成為他們中的一員。結(jié)合我的實習(xí)經(jīng)歷，我總結(jié)出一個室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)該具備以下幾個素質(zhì)。

（1）良好的人際交往能力和社交能力：設(shè)計是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)大眾，不是藝術(shù)品，

很多事情都靠主人！與業(yè)主的溝通和磨合是達(dá)成計劃的關(guān)鍵。只有理解了設(shè)計才能有方向——就像成功的藝術(shù)家有自己的風(fēng)格來滿足某一群人的需求一樣。

（2）重視市場研究：在市場研究的基礎(chǔ)上，對人們在待設(shè)計空間內(nèi)可能采取的行動和行為做出一些假設(shè)，并考慮現(xiàn)代技術(shù)在設(shè)計上的應(yīng)用。行動和行為。影響。因為這種假設(shè)和分析會導(dǎo)致我們將面臨的設(shè)計問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩造型的問題、采光的問題、污染的問題等等。

（3）形成自己的風(fēng)格：作為設(shè)計師，創(chuàng)新很重要，設(shè)計時要保持警惕，

不要丟掉個性，開拓創(chuàng)新具有獨創(chuàng)性的情況。設(shè)計畢竟是一門造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展涉及到繪畫的過程。對個性的要求是設(shè)計師畢生的追求，必須在工作中不斷磨練。形成符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)則的獨特風(fēng)格。

六。提案改進與建議

但是，在實習(xí)期間，我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設(shè)計市場存在很多弊端：

1.為了尋求巨大的利潤，公司在項目中使用廉價材料，損害了消費者的利益，降低了公司的誠信度，對公司未來的發(fā)展非常不利。因此，工商局等部門需要對裝修裝修公司進行整改，質(zhì)檢部門要本著對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對項目所用材料進行徹底檢查。

2.有一些相反的。為了創(chuàng)作一些形象工程，設(shè)計中可以用到的材料可以用于本工程的設(shè)計，完成后效果會非常理想。但是，領(lǐng)導(dǎo)要的是面子上的金子，你要找貴的材料，因為裝修行業(yè)有太多的潛規(guī)則，如果你想完成自己的設(shè)計，拿到你的設(shè)計費，就必須遵循潛規(guī)則幾乎找不到在中國使用的材料。雖然昂貴的材料貼在墻上，粘在地上，但此時的設(shè)計師其實充其量只是在積累材料。先不說環(huán)保，以后維護起來很麻煩。最初，一些政府建筑可以重復(fù)使用許多材料和設(shè)備。為了照顧好關(guān)系，設(shè)計師肩負(fù)起責(zé)任，幫助他們找到足夠的理由使用昂貴但效果不大的材料和設(shè)備。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇2

此次在老師的幫助下參加到了工作實習(xí)，在不斷地實習(xí)中得到了更好的進步。我實習(xí)的地方是設(shè)計研究院，這是一個充滿熱情與工作激情的地方，很多的現(xiàn)實情況我們在學(xué)校是沒有遇到過的，在外面的實習(xí)單位我們清楚地了解到一間公司的真正運作這已經(jīng)不單是我們在學(xué)校做做作業(yè)的程度了，我們在公司所做的每一步都必須謹(jǐn)慎，為我們所畫的每一條線條都要付責(zé)任。

一、實習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在德州的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設(shè)計軟件的運用。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。

二、認(rèn)知地位

在公司實習(xí)的這段時間里，我在公司主要負(fù)責(zé)畫cad圖紙。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的鍛煉機會，因此我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時完成，有很多不懂的操作我也積極地去提問在一系列工作的同時，我也盡可能的運用自己所學(xué)的專業(yè)知識，以便達(dá)到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響力，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。

在平時工作的環(huán)境中我學(xué)會了如何輕松地工作同時把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與公司部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要謙虛的接受前輩的建議。

三、認(rèn)知專業(yè)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。室內(nèi)設(shè)計是個苦差使，每個設(shè)計師都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計要提高生活審美質(zhì)量，如果設(shè)計師的思維跟不上趨勢，那么室內(nèi)設(shè)計的作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計工作者不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計方向的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個室內(nèi)設(shè)計師，我深深的體會到知識面越廣設(shè)計就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。

四、實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次社會實踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些使用技巧的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好！同時我也感謝學(xué)校給予我們知識和實踐的機會以及公司對我們學(xué)生的照顧，謝謝你們！

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇3

這次實習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計公司，因為平時在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司里面實習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計，廣告設(shè)計頂崗實習(xí)報告。

因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過確實可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold

level來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大校若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大校

3.保留選取范圍大小

當(dāng)您在photoshop中使用image

size或cancas

size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image

size”或“canvas

size”。使用image

size指令會將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大校記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢?這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl+alt以鼠標(biāo)點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇4

暑假至今，我有幸來到xx市建筑設(shè)計院十所實習(xí)，這是我夢寐以求的地方，作為xx市最好的設(shè)計院，全國前十的設(shè)計單位，我很榮幸，對這次來之不易的機會倍感珍惜。

　一、初出茅廬，熟悉工作流程

大學(xué)四年的學(xué)習(xí) ，自認(rèn)為對建筑已經(jīng)了解很多，在學(xué)校期間設(shè)計過很多課程作業(yè)，來到設(shè)計院才感覺學(xué)的那些東西都是皮毛而已。設(shè)計院是一個龐大的團體大家各司其職，各盡其能，工作緊張有序的進行著。剛進設(shè)計院沒什么事，熟悉一下常用的軟件以及單位以前做過的設(shè)計，施工圖等，看著大家熟練的操作cad，運用自如，各種快捷鍵讓我佩服?？粗蠹疫@么忙，真想上去幫忙，鼓足勇氣，給大家?guī)兔?，要活干（?dāng)時以為自己有這個能力），都被大家委婉的拒絕了，后來我知道，施工圖的工期緊，畫圖復(fù)雜，對于一個剛從學(xué)校出來的牛犢子，根本無法勝任。在與同室交流中，發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計是一個很龐大的工程，不是幾張圖就能搞定的事，每個人在某一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著自己的光和熱。

建筑大致的工作流程如下：投資商投資——國家審核和批準(zhǔn)——設(shè)計院做出建筑方案——中標(biāo)——設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物的平立剖面、結(jié)構(gòu)水暖電的設(shè)計）——建筑部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理單位進行審核——施工完成——裝飾公司進行裝修——交工——有投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。其實每個過程又分為若干個部分，每個人在其中的一部分負(fù)責(zé)。建筑設(shè)計院在整個設(shè)計過程中起到承上啟下的作用，也是整個建筑能不能建起來的關(guān)鍵部分。熟悉了工作流程，后來我被調(diào)到方案設(shè)計組，開始了新的生活。

　二、建筑方案設(shè)計

在建筑業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，每個建筑師都頂著巨大的工作任務(wù)前行，發(fā)揚“5+2”“白+黑”的工作精神，為建筑設(shè)計，奉獻(xiàn)自己的青春。

建筑方案設(shè)計是一個復(fù)雜的過程，在這幾個月的實習(xí)過程中，我接觸了好幾個方案的設(shè)計。

正趕上單位正好有一個xx市住宅項目，帶我的是xx（國家一級注冊建筑師、方案組的帶頭人），我的任務(wù)是完成整個項目里面所有的配套建筑，其中有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)等其他配套設(shè)施。考驗我的機會來了，我很興奮，面對這么多活我壓力很大。理清頭緒，一步一步來。先設(shè)計小學(xué)，小學(xué)在學(xué)校的時候沒有接觸過，所有的都要從頭開始，翻閱資料書，查規(guī)范，考慮24班的小學(xué)需要什么功能，面積是多少，經(jīng)過兩天的查閱，我列出一張功能表，包括，教室、辦公室、實驗室、音樂、舞蹈、美術(shù)、多媒體、合班教室、展覽室、活動室、衛(wèi)生間等，還有一個足球場、看臺、體育器材室。結(jié)合這些工作有個大致的面積指標(biāo)表。功能與面積搞定開始想平面布局，李工已經(jīng)把大體的建筑體塊設(shè)定，基本上是一個L型平面布局。把列出來的功能表按照面積，有利的交通組織，各個功能利用率的大小進行安排，做平面設(shè)計時也要考慮立面的造型，整體的形體關(guān)系，各種問題迎面而來。經(jīng)過一天的熬夜，反復(fù)改進，總建筑面積為13100平方米的建筑平面已經(jīng)完成，忐忑的給xx看，xx給出很多修改意見，進行悉心指導(dǎo)，告訴我先畫草圖，多花多比較，后來又做了兩三個不同布局的平面，對功能重新組合，設(shè)計的越來越理性，經(jīng)過一周的反復(fù)改正與調(diào)整，小學(xué)基本完成。經(jīng)過這一周的設(shè)計讓我意識到很多問題，首先很佩服xx的設(shè)計能力，以及對我悉心的指導(dǎo)，還有他那流暢的小圖都是我學(xué)習(xí)的榜樣，其次，我也認(rèn)識到自己的實際操作能力有限，要虛心學(xué)習(xí)，多看一些別人做的設(shè)計，充實自己，提高能力，最后，建筑設(shè)計不是簡單的過程，而是功能、平面、立面、造型、體塊關(guān)系都要經(jīng)過反復(fù)的推敲定下來的。

我以為我這樣的設(shè)計就能完成了，誰料，真正項目的設(shè)計不是建筑師一個人能定的事，還有甲方、規(guī)劃局，經(jīng)過一輪輪的匯報，一次次的修改。今天甲方讓你修改，明天規(guī)劃局讓你修改，作為一個建筑師，要在甲方、規(guī)劃局、自己之間找到一種平衡，一個方案要讓雙方都能通過。做一個方案，既能表達(dá)自己的思想，又能使各方都能達(dá)到一個滿意。建筑師在整個設(shè)計中有一個很重要的作用，能夠承上啟下，也能平衡各個方面的需求。

在接下來的日子里，我繼續(xù)跟xx一起設(shè)計一個位于xx市xx區(qū)人民公園對面的xx中學(xué)，建筑面積也在10000平方米左右，因為用地緊張，所以設(shè)計時除去各種硬性的規(guī)劃紅線外，和一些設(shè)施除外，最后的大體塊又是一個L型，這個方案一直改，大概每周一次，平面功能調(diào)整基本差不多，立面做了三個風(fēng)格的建筑（現(xiàn)代、簡歐、簡中）。規(guī)劃局和甲方都匯報了無數(shù)次，到現(xiàn)在方案還一直沒有定下來。

在設(shè)計院時間越長，真正的設(shè)計需要各個單位的相互配合，最后才能完成整體的目標(biāo)。方案設(shè)計階段是最消耗人力物力的階段，要經(jīng)過反復(fù)的推敲，也許改來改去又回到原點，那樣我們也要去不斷的嘗試。有時候覺得馬上看到曙光，可能某些地方不符合相關(guān)單位的要求，推倒重做，一切從零開始。建筑方案設(shè)計階段是最考驗建筑師的意志力和承受力的，作為一個小小的設(shè)計師，我奮力前行著。

三、建筑擴初設(shè)計

建筑方案一旦通過，擴初設(shè)計馬上展開。如果方案是一幅畫的話，那么擴初設(shè)計就是一幅畫進行分析、分解，小到一個筆觸都要精確的表達(dá)出來，要精確到每一毫米。現(xiàn)在設(shè)計院分工明確，從方案設(shè)計一直到最后的施工圖設(shè)計，都是有不同的團隊來完成，每個個體都是其中的一個小螺絲釘。我在方案組做設(shè)計，有一個小商業(yè)是自己完成的，因為工期緊，擴初設(shè)計業(yè)落到我的頭上。這是一個小的公共建筑，一個主要的沿街立面和兩個側(cè)立面，方案設(shè)計階段經(jīng)過反復(fù)的推敲、改正、最后完成。第一次接觸擴初，心里沒底，不知道畫到什么程度，找到以前單位所畫的擴初圖，反復(fù)看，其實說實話，任何時候都是眼高手低，看的時候覺得都挺簡單的，一到自己真正畫一份圖，發(fā)現(xiàn)很多的問題。開始動手畫圖，遇到不懂得地方就問xx，擴初設(shè)計的時間很短，一般只有一周左右。因為做設(shè)計的時候，畫的都是草圖，和一些簡單的cad勾圖，所以擴初就很困難了，但是我還是充滿信心，一定要把他們畫好。擴初就要是真正實施建筑的開始了，對于平面的布置、柱網(wǎng)、柱距、墻體以及對立面的影響都要考慮到，這個階段經(jīng)歷很多細(xì)微的調(diào)整，最后確定下來的平面和立面。當(dāng)這一切都搞定，我以為大功告成，交給一個有豐富經(jīng)驗擴初設(shè)計的同事，問題又出來了，涉及到立面的材質(zhì)、顏色、窗框的大小等等，很多我以前都不知道的問題。當(dāng)時我一下子就懵了，作為一個設(shè)計者這些問題我都不知道到底這個材質(zhì)叫什么，我只是給了一個顏色而已，遇到問題求助xx，經(jīng)過溝通，把所有的問題都定下來了。我所畫的擴初圖里真正的要求還有一定的差距，因為時間緊，所以那位同事就把活都接過來了，我很是感動，一夜未眠，改完后，第二天打圖，弄本冊，我第一次感覺到團隊的力量。

經(jīng)過這次擴初設(shè)計讓我掌握了很多的專業(yè)知識，門窗的高度，寬度，門框的寬與厚以及玻璃幕墻的安裝方法，柱的直徑，梁的跨度與厚和寬的比例等等很多具體的問題。我也更加認(rèn)識到自己知識的欠缺，我就像一個饑渴的羔羊，一張白紙，需要去描繪，虛心的學(xué)習(xí)，不斷的去完善，不斷的成長。

四、施工圖設(shè)計

建筑施工圖就是建筑工程上所用的，一種能夠十分準(zhǔn)確地表達(dá)出建筑物的外形輪廓、大小尺寸、結(jié)構(gòu)構(gòu)造和材料做法的圖樣。它是房屋建筑施工的依據(jù)。

現(xiàn)在設(shè)計院的工作模式，實習(xí)期間是很少能夠畫施工圖的，有幸的是，有一個項目時間很緊，我就上馬了，畫起了施工圖。天津中新生態(tài)城十五號地，先是熟悉方案的擴初圖，住宅平面，然后對著節(jié)點詳圖，看了一遍又一遍還是看不懂，向李工求助，李工讓我自己建立一個sketchup模型進行輔助認(rèn)識，一個詳細(xì)的門窗大樣，反復(fù)切了幾個剖面進行比較、觀察、分析，最后終于搞明白每根線代表的是什么意思，平面上有看線，窗臺線，窗框線，玻璃，每條線的顏色都不一樣，剖面上有剖斷線等等。經(jīng)過充分的前期準(zhǔn)備，周一開始三幢樓九個平面的繪制，在繪制過程中不斷的與結(jié)構(gòu)設(shè)計的溝通，剪力墻的位置進行調(diào)整，變形縫的距離，等等，還要與水暖電專業(yè)的人進行溝通，通過不斷的協(xié)調(diào)，施工圖一步步的完善。到最后一個簡單的插圖框也出了點小問題，在這里就不在贅述了，施工圖是一個很復(fù)雜的過程，每一步都要細(xì)心的去做。

五、總結(jié)

通過這半年的實習(xí)，走出學(xué)校進入社會，我學(xué)到了很多東西。這半年的實習(xí)，完善了我的知識結(jié)構(gòu)體系，理論與實踐的相結(jié)合，使我在專業(yè)方面有了很快的進步，為我以后的工作奠定了基礎(chǔ)。在這半年的時間里感謝所長、感謝xx、以及其他同室對我的關(guān)心與幫助，對我工作的指導(dǎo)，因為一次又一次給我鍛煉的機會，才讓我成長這么快，一次又一次的幫助與提攜，讓我知識羽翼漸豐。在實習(xí)中通過與各專業(yè)的相互溝通，讓我認(rèn)識到如何與大家和睦相處，如何把自己的工作完成，學(xué)會合作，學(xué)會互相幫助。同時也認(rèn)識到建筑學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，要不斷的積累經(jīng)驗，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，設(shè)計出好的作品，為社會奉獻(xiàn)自己的一份力量。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇5

一、實習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在xx的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步掌握計算機設(shè)計軟件的運用，如ps，3dmax，cad等。

3、嘗試將自己的軟件技術(shù)與美學(xué)設(shè)計功底相融合運用到實習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關(guān)技術(shù)工種作準(zhǔn)備。

二、實習(xí)單位綜合概述

xx裝飾工程有限公司是經(jīng)北京市工商管理局批準(zhǔn)的正規(guī)企業(yè)，中國建筑裝飾協(xié)會會員單位。專業(yè)從事家居別墅空間、酒店商業(yè)空間、文化娛樂空間及展覽空間集設(shè)計施工于一體的服務(wù)型企業(yè)。

公司追求“誠信環(huán)保、精細(xì)施工、以人為本”的經(jīng)營方針，竭力推崇“綠色裝飾”。重視健康與環(huán)保，視質(zhì)量和安全為企業(yè)立足之本。公司擁有高素質(zhì)的員工群體，完善的管理制度，經(jīng)驗豐富、熟悉現(xiàn)代裝修技術(shù)的施工隊伍。

公司所接工程遍布京城各個區(qū)縣，包括普通新居、舊房改造、公寓、別墅、辦公空間、商業(yè)店鋪、賓館飯店等裝飾裝修設(shè)計與施工工程，例如：遠(yuǎn)洋自然、四方景園、浩運園、保利金泉、南頂村小區(qū)、翠城馨園、上上城、永豐嘉園等多個社區(qū)家裝工程及xx公司、xx有限公司、xx服飾等優(yōu)質(zhì)辦公及商業(yè)工程；憑借我們的熱情和真誠，新穎的設(shè)計構(gòu)思、精巧的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了各位業(yè)主的好評。

公司將業(yè)務(wù)、洽談、報價、設(shè)計、施工、管理、材料配送、售后服務(wù)和保修等八大工程管理環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理全面導(dǎo)入正規(guī)化，制度化的管理軌道，堅持“以質(zhì)量求生存、以規(guī)模促發(fā)展、實實在在、以人為本”的原則，以客戶的信任和口碑建立公司的優(yōu)良聲譽。

我們愿為每一位客戶傾心打造舒服、健康的家居、辦公環(huán)境。

三、實習(xí)內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：

1、設(shè)計準(zhǔn)備階段

設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能設(shè)計特點、規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；

熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查堪勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內(nèi)透視圖；

（5）室內(nèi)裝飾材料實樣版面；

（6）設(shè)計意圖說明和造價概算；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。

4、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計方法，趙師傅傳授給我以下三種方法：

1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重

經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)以上三點確實很實用，與那些經(jīng)驗豐富的設(shè)計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設(shè)計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習(xí)體驗與心得

通過這次為時半個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將投入到這個行業(yè)而感到自豪，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。

（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

（3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色互換。

（4）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解。

（5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）良好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很設(shè)計要求由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了業(yè)主的要求，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

（9）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

（10）形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計畢竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇6

我。前言

通過這半個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)有了更深入的了解，也為即將成為其中一員的我感到自豪該公司的。結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷，我了解到，作為一名室內(nèi)設(shè)計師，我具備我應(yīng)該具備的所有素質(zhì)。

2.實習(xí)目的

1、了解xxx室內(nèi)裝修設(shè)計的市場現(xiàn)狀和前景。

2.進一步掌握ps、3dmax、cad等設(shè)計軟件的應(yīng)用，了解家裝材料和施工工藝。

3. 盡量將學(xué)校所學(xué)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論應(yīng)用到實踐過程中。

三．實習(xí)單位綜合概況

Xxxx消防裝飾工程有限公司，一家集產(chǎn)品設(shè)計制作、裝飾裝修、科研為一體的大型裝修公司。堅持現(xiàn)代、時尚、友好的定位，塑造國際品牌形象

4.實習(xí)內(nèi)容及進度

首先要了解室內(nèi)設(shè)計流程步驟：

1.設(shè)計準(zhǔn)備階段設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或按招標(biāo)文件要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計工期，制定設(shè)計方案的進度表，考慮各工種的配合。和協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、檔次標(biāo)準(zhǔn)、總造價等，以及根據(jù)設(shè)計要營造的室內(nèi)環(huán)境氛圍和文化。使用任務(wù)的性質(zhì)。內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉與設(shè)計相關(guān)的規(guī)范和配額標(biāo)準(zhǔn)，收集和分析必要的數(shù)據(jù)和信息，包括現(xiàn)場調(diào)查和訪問類似示例。

在簽訂合同或制定招標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進度表和設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計按室內(nèi)裝修總投資的百分比收取業(yè)主設(shè)計費。

2.方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、使用與設(shè)計任務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，構(gòu)思進行初步方案設(shè)計、深入設(shè)計、方案分析和比較。確定初步設(shè)計方案并提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

（1）室內(nèi)透視圖；

（2）室內(nèi)裝修材料的實際布置；

（3）設(shè)計意向書和成本估算；

初步設(shè)計方案須經(jīng)批準(zhǔn)后方可進行施工圖設(shè)計。

3. 施工圖設(shè)計階段

在施工圖設(shè)計階段，需要補充施工所需的相關(guān)平面布置圖、室內(nèi)立面圖和平頂?shù)葓D紙，還需要補充包括施工節(jié)點詳圖、詳圖、設(shè)備管線圖、施工說明書的編制和成本預(yù)算。

4、設(shè)計和實施階段

設(shè)計和實施階段也是項目的建設(shè)階段。室內(nèi)工程施工前，設(shè)計人應(yīng)當(dāng)向施工單位說明圖紙的設(shè)計意圖和技術(shù)交底；工程施工過程中，需要根據(jù)圖紙要求對實際施工進行校核，有時需要根據(jù)現(xiàn)場實際情況對圖紙?zhí)岢鼍植啃薷幕蜓a充；同時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次，我學(xué)習(xí)了室內(nèi)設(shè)計方法。趙老師給我講了以下三點： 1、著眼大局，從細(xì)節(jié)入手，從整體和細(xì)節(jié)入手。 2.由內(nèi)而外，由外而內(nèi)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一局部與整體 3.用意是先寫還是先同步，用意與表達(dá)并重。設(shè)計師交流有聽你的話勝過讀十年書的感覺。

再次掌握了一些小的設(shè)計軟件技巧，提高了軟件應(yīng)用的熟練度。比如：將二維背景改成三維場景、時空隧道的制作等。

V.實習(xí)經(jīng)歷和心得

（1）具備綜合綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，還要不斷提高審美能力，要有豐富的知識和經(jīng)驗，才能創(chuàng)造出一個移動空間。

（2）有敏銳的洞察力：觀察和預(yù)測時尚的能力是設(shè)計師培養(yǎng)自己的基本能力。從高層次上看，設(shè)計師負(fù)責(zé)引導(dǎo)時尚。責(zé)任。

（3）對細(xì)致的追求：室內(nèi)設(shè)計師面對環(huán)境中不同的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)的處理關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗。更重要的是，要注意室內(nèi)外空間的角色互換。

（4）表達(dá)能力強，表達(dá)手段豐富：設(shè)計師應(yīng)清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和想法，讓業(yè)主容易理解和交流。

(5)要準(zhǔn)確掌握材料信息和應(yīng)用材料的能力：市場的發(fā)展和科技的進步使得新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料特性，探索其實際應(yīng)用，可以拓寬設(shè)計思路，與時俱進，走在市場前列。

(6)強調(diào)概念設(shè)計和風(fēng)格定位：概念設(shè)計是項目的設(shè)計思想，是綜合的結(jié)果。它是一個總體思路，包括對人文與功能、技術(shù)與材料的綜合考慮，以及設(shè)計師對設(shè)計項目的獨特理解和個性特征，這是與其他設(shè)計方案的根本區(qū)別。強調(diào)在滿足功能的前提下，在設(shè)計中植入獨特的個性。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的想法。

（七）對陳設(shè)品的理解和使用能力：對陳設(shè)品的理解和使用能力是營造具有現(xiàn)代文化特色和品味的人居生活環(huán)境的基礎(chǔ)。一個重要的部分是，在優(yōu)秀的展示設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和審美價值，是人們對某種文化境界的欣賞和追求。

（8）良好的人際交往能力和社交能力：設(shè)計是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)大眾，不是藝術(shù)品，

很多事情都取決于業(yè)主！與業(yè)主的溝通和磨合是達(dá)成計劃的關(guān)鍵。只有理解了設(shè)計才能有方向——就像成功的藝術(shù)家有自己的風(fēng)格來滿足某一群人的需求一樣。

（9）重視市場研究：在市場研究的基礎(chǔ)上，對人們在待設(shè)計空間內(nèi)可能采取的行動和行為做出一些假設(shè)，并考慮現(xiàn)代技術(shù)在設(shè)計上的應(yīng)用。行動和行為。影響。因為這種假設(shè)和分析會導(dǎo)致我們將面臨的設(shè)計問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩造型的問題、采光的問題、污染的問題等等。

六。總結(jié)

這是在校期間的最后一次實習(xí)，我的大學(xué)生活也將圓滿落下帷幕，所以我很珍惜這次機會，在校期間也學(xué)到了很多技能過程中，我相信這份財富將在我未來的事業(yè)中起到舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵我前行。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇7

一、

頂崗實習(xí)是大學(xué)生職業(yè)成長過程中的一次重要實踐活動，通過在真實工作環(huán)境中的長期實習(xí)，使學(xué)生能夠真正接觸到企業(yè)運營的實際情況，提高實際操作能力。本文將詳細(xì)介紹我在某某公司的頂崗實習(xí)經(jīng)歷。

二、實習(xí)公司的背景介紹

某某公司是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)的科技公司，致力于為客戶提供高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品與服務(wù)。公司規(guī)模龐大，擁有眾多研發(fā)團隊和技術(shù)精英。

三、實習(xí)崗位和項目介紹

本次頂崗實習(xí)我被分配到軟件開發(fā)部門，主要負(fù)責(zé)參與一個新項目的開發(fā)與測試工作。該項目是一個基于人工智能的語音識別系統(tǒng)，旨在提高語音識別的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。

四、實習(xí)工作內(nèi)容與成果

1. 參與需求分析和功能設(shè)計：通過與團隊成員的密切合作，我深入了解了項目的需求和目標(biāo)，通過分析和討論，提出合理的解決方案。

2. 編碼與開發(fā)：作為初級開發(fā)人員，我參與了項目的代碼編寫與開發(fā)工作，運用所學(xué)的編程知識和技術(shù)，實現(xiàn)了系統(tǒng)的各項功能。

3. 單元測試和集成測試：為了保證軟件的質(zhì)量，我進行了大量的單元測試和集成測試工作，發(fā)現(xiàn)并解決了多個系統(tǒng)問題，提高了軟件的穩(wěn)定性和可靠性。

4. 文檔撰寫與在實習(xí)期間，我積極撰寫開發(fā)文檔和用戶手冊，對系統(tǒng)的架構(gòu)和功能進行了詳細(xì)描述，為后續(xù)的協(xié)作工作提供了有力支持。

五、實習(xí)心得體會

1. 專業(yè)知識的運用：通過實際項目的開發(fā)，我不僅鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，還學(xué)到了很多實際應(yīng)用的技巧和方法。在實踐中，我不斷充實自己，提高了實際操作能力。

2. 團隊合作與溝通能力：實習(xí)期間，我與團隊成員密切合作，不斷交流和協(xié)調(diào)，充分體會到了團隊合作的重要性。同時，我也通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，更好地理解了團隊的目標(biāo)和工作重點。

3. 勇于挑戰(zhàn)與解決問題的能力：在實習(xí)過程中，我遇到了一些技術(shù)難題和項目困難，但我沒有退縮，通過不斷學(xué)習(xí)和思考，最終解決了這些問題。這次實習(xí)讓我明白了遇到困難時，要保持積極的態(tài)度和勇往直前的精神。

六、實習(xí)的收獲與建議

本次實習(xí)使我深入了解了軟件開發(fā)過程，提高了動手能力和專業(yè)知識。同時，我也獲得了溝通、協(xié)作和解決問題的能力。對于未來的職業(yè)發(fā)展，我希望能夠繼續(xù)深耕技術(shù)領(lǐng)域，并不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

在實習(xí)結(jié)束之際，我想對公司提出一些建議：增加實習(xí)生培訓(xùn)計劃，并提供更多實際項目機會，以便實習(xí)生能更好地學(xué)以致用，同時也能給公司帶來更多價值和創(chuàng)新。

七、總結(jié)

通過這次頂崗實習(xí)，我獲得了寶貴的實踐機會，提高了專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。感謝公司的培養(yǎng)與栽培，讓我在實踐中成長并為未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，這次實習(xí)經(jīng)歷將是我大學(xué)生活中最為寶貴的回憶之一。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇8

根據(jù)學(xué)校的安排，我今年被分配到xx公司實習(xí)。經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，我收獲了很多，現(xiàn)將其整理為實習(xí)報告如下。

我。實習(xí)概況

社會實踐是培養(yǎng)自我能力、提升自我的重要途徑。在我大學(xué)生涯的最后一年，我們即將開始工作，所以就業(yè)是更重要的事情。很珍惜去年暑假進入公司實習(xí)的機會。這次實習(xí)不僅給了我認(rèn)識社會、了解社會、提高自我能力的重要機會。

也是將在校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識與設(shè)計實踐、生產(chǎn)實踐相結(jié)合，進一步鞏固、豐富和拓展專業(yè)知識，為以后的專業(yè)課程和產(chǎn)品設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)；不僅可以加深你對各種工作程序的理解，鞏固你的專業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)自己的不足；同時，可以培養(yǎng)與他人交流的能力，向他人表達(dá)自己的設(shè)計理念；另外，你可以端正自己做事認(rèn)真的態(tài)度和看待問題的方式，也是對自己綜合素質(zhì)的鍛煉、鍛煉和提高。

二、實習(xí)的內(nèi)容

剛來公司的時候，不知道做什么，做不到參與任何事情。我只是環(huán)顧四周。最后，公司的老師給我指路了。首先，他們給了我一些資料，讓我熟悉了公司的環(huán)境。然后他們給了我一些案例材料，讓我先做上面的事情。說實話，以前我在學(xué)校也這樣做過，但是效果不是很好，但是現(xiàn)在我身邊有個老師問我看不懂，讓我受益匪淺。

我在做東西的時候確實遇到了問題，但是經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我很快就明白了，也學(xué)到了很多以前沒學(xué)過的東西，比如做一個我拿的我?guī)煾附r使用的方法。雖然最后的效果是一樣的，但是使用起來要快很多。這讓我明白什么是工作效率。在行業(yè)的競爭中，如果你的效率跟不上別人，也很難在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

在隨后的實習(xí)中，公司給了我很多專業(yè)的學(xué)習(xí)資料，讓我可以詳細(xì)學(xué)習(xí)。并拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的信息供我閱讀。這些對未來項目的研究起到了很大的作用。在公司實習(xí)期間，我也接觸到了很多專業(yè)的東西。我知道計算機和網(wǎng)絡(luò)是未來的工具。

在學(xué)好這個專業(yè)的前提下，我對計算機產(chǎn)生了極大的興趣，閱??讀了大量相關(guān)書籍。熟悉了一段時間的產(chǎn)品材料后，開始實際操作xx等專業(yè)的設(shè)計軟件。在老員工的指導(dǎo)下，讓我的電路畫得更快更容易了。

另外，我對裝修設(shè)計的基本知識也有一定的了解。因為需求是無限的，預(yù)算是有限的，所以有必要區(qū)分基本需求和更好的需求。預(yù)算一定要明確，否則很難控制結(jié)算，這里的值是牢不可破的，而最小值是技術(shù)上必須完全實現(xiàn)的，這是由設(shè)計者決定的。

同時，你應(yīng)該自己了解市場，因為市場上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品都包含一整套解決方案，比如集成衛(wèi)浴、集成廚房等，集設(shè)計與施工于一體，并使用這些產(chǎn)品。裝修的整體效率將大大提高。那些難以達(dá)到的，應(yīng)該盡快丟棄，主要考慮生活的絕大部分和需要配備的設(shè)施，重點關(guān)注對生活質(zhì)量至關(guān)重要的部分。

實習(xí)期間，我也接觸到了很多常見的材料，對材料的基礎(chǔ)知識有了更深入的了解。如木工板材、木線條、木方格和輕鋼龍骨、木方格、輕鋼龍骨等，各種實木門、復(fù)合門、塑鋼門、各種實木地板和復(fù)合木地板、五金配件、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等，以及電氣照明和水暖設(shè)備、鋁合金不銹鋼和玻璃、鐵藝、地毯、壁掛、壁紙、石材、瓷磚、油漆、涂料、消防、安全設(shè)備， ETC。 。

然后我為我安排了項目計劃的編寫。雖然是表面上寫的，但在項目的招標(biāo)中起到了關(guān)鍵作用。這些都提高了我的辦公軟件能力和技術(shù)解決方案。寫作經(jīng)驗有很大幫助。在項目的過程中，還涉及到材料的采購，需要進行詢價、報價、議價等實際操作，而且公司經(jīng)常發(fā)出產(chǎn)品，所以也會接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件，大大增強了我的實際操作能力，也讓我對如何填寫這些文件有了更深入的了解?？傊彩露夹枰撔?，用心去學(xué)，才能掌握實際操作。

這個專業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷讓我領(lǐng)悟了很多東西，加深了我對這個專業(yè)的理解。

三。實習(xí)經(jīng)歷

通過這次實習(xí)，我接觸到了設(shè)計和生產(chǎn)的實踐，加深了對企業(yè)和設(shè)計公司專業(yè)的了解。通過對一些實際設(shè)計案例的觀察和分析，我對設(shè)計的程序和方法有了深入的了解，感覺對設(shè)計有了一定的了解。進一步拓寬了我們所學(xué)的專業(yè)知識和視野，學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識。

通過實際設(shè)計，以及設(shè)計師的介紹和講解，理論與實踐相結(jié)合，將所學(xué)的知識組織化、系統(tǒng)化，使所學(xué)的理論知識得到確認(rèn)、深化、鞏固、豐富。它培養(yǎng)了我對設(shè)計案例的理解和收集，培養(yǎng)了獨立觀察、調(diào)查、分析和解決實際設(shè)計問題的綜合能力。

實習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的設(shè)計，這讓我明白了很多過去難以解決的問題以及我將面臨的問題在以后的設(shè)計工作中，比如：前期策劃和后期制作等。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，讓我更上一層樓，起到了一定的推動作用我在未來的社會站穩(wěn)了腳跟，但我也意識到，如果我想做好，光靠這幾天的實習(xí)是不夠的。我也需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗。前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

四。實習(xí)總結(jié)

實習(xí)是理論與現(xiàn)實的結(jié)合，是一個從理論到實踐的過程。這次實習(xí)讓我明白了理論知識的重要性。它可以讓我對自己的畢業(yè)設(shè)計有了進一步的了解，也堅定了我對所選學(xué)科的信心，也讓我明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性。

這次實習(xí)主要是為了促進我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提升，增強我們未來的競爭力，為我們在未來站穩(wěn)腳跟增添一塊基石。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇9

很慶幸來到公司實習(xí)，此前，我對室內(nèi)設(shè)計、平面設(shè)計、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應(yīng)工作，補充自己的不足，我業(yè)余時間積極自學(xué)平面設(shè)計方向的知識，購買了相關(guān)方面的書籍，讀不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請教，邊學(xué)邊干，將實踐與所學(xué)相結(jié)合，盡快讓自己適應(yīng)工作崗位。

這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領(lǐng)導(dǎo)與同事們熱情的接待、幫助與關(guān)心，使我的心很快的平靜了下來，很快的投入到了工作當(dāng)中。現(xiàn)將在公司的實習(xí)情況分述如下：

一、實習(xí)內(nèi)容

由于初來乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒怎么做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來逐漸熟悉了他們的運轉(zhuǎn)模式，也能幫上一些忙了。

在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導(dǎo)。老總從小就受到西方開放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿意的可以說出來大家一起討論，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們這一實習(xí)大學(xué)生來說是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當(dāng)然，禮貌這一詞在我們小學(xué)已經(jīng)學(xué)過了，在這里談豈不是畫蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達(dá)一個人外在的形象與內(nèi)涵。

這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，例如工商管理，市場考察等等。當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是大學(xué)生們不容忽視的。 由于實習(xí)的時間有限，我在?？悼萍加邢薰緦嵙?xí)期間就遇到了一個公司VI設(shè)計的策劃案例。通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

二、在公司設(shè)計部實習(xí)期間，我主要是針對個人的體會做一下總結(jié)：

首先要有好的心態(tài)，剛到設(shè)計部一定會在各個方面和公司的設(shè)計人員有差距，要注意差距不是問題，要看到差距，然后想辦法縮小差距。其次要有團隊精神，做設(shè)計必須要具備團隊精神，要了解團隊成員在設(shè)計中的職責(zé)。要急時的與團隊的成員進行溝通。好的設(shè)計是經(jīng)過團隊成員之間的相互溝通才能設(shè)計出來的。好的作品必須是每一個普通的人都認(rèn)為好。這樣的設(shè)計才是成功的。再就是注意細(xì)節(jié)，做設(shè)計的時候必須注意每一個環(huán)節(jié)，把每一個環(huán)節(jié)都要做好，這樣才能夠保證設(shè)計的作品在整體上和局部上都做好。

要多向前輩學(xué)習(xí)，在公司設(shè)計部要多和設(shè)計師交流，在交流的過程中可以學(xué)習(xí)很多做設(shè)計的方法。要重視環(huán)境的影響，一個好的工作環(huán)境可以帶來好的設(shè)計靈感。在工作中，要注意個人衛(wèi)生，要多用禮貌用語，學(xué)會尊敬每一個人。賤書賤夫，要懂得尊重書籍，從書籍中學(xué)習(xí)設(shè)計大師的設(shè)計方法，了解設(shè)計的思路以及設(shè)計的形式。

通過這次實習(xí)總結(jié)出以下幾點：

1、找工作如果條件允許的話，找自己有興趣的工作，興趣就是動力。

2、找到了理想的工作，工作態(tài)度就要保持積極向上；即使沒有找到理想的工作，也要保持上進的心態(tài)。

3、工作的時候要合理的安排自己的作息時間結(jié)合工作的需要，保持一個良好的生活習(xí)慣。

4、出來工作無論是什么工作都好，人與人之間的接觸交流是必不可少的。所謂人際關(guān)系多廣，

在短短幾個月的工作中，讓我深刻的體會到團結(jié)協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項工程的關(guān)鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的“基點”。到公司實習(xí)的這段時間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗方面，我都有很大的提升。我認(rèn)為來到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細(xì)節(jié)+尊敬他人+團隊精神。在公司實習(xí)的這段時間，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認(rèn)識。因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對各種專業(yè)知識的了解，熟練對各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。這次實習(xí)讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高。同時我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，這為我以后步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇10

20x年，根據(jù)自己所學(xué)平面設(shè)計專業(yè)，進入x設(shè)計公司進行了為期x個月的實習(xí)，在公司同事們的幫助指導(dǎo)下，使自己的專業(yè)知識在實踐中得到了提高。在這里，鍛煉了與人溝通、協(xié)調(diào)等為人處世的能力，學(xué)到了與本專業(yè)密切相關(guān)的社會知識，特別是掌握了設(shè)計師與客戶進行有效溝通的方法和過程，熟悉和了解了各種工藝流程，所學(xué)到的東西為今后自己踏上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、通過實習(xí)，使自己所學(xué)的專業(yè)知識得到了鞏固和提高

在學(xué)校雖然學(xué)了三年的平面設(shè)計，但是真正到實踐中還需要從頭學(xué)起，因為要學(xué)的東西實在太多了。剛到公司，看到設(shè)計師們熟練的技能、高超的制作水平讓自己好生羨慕。在接下來實習(xí)的日子里，我虛心向老師請教，邊干邊學(xué)，逐漸掌握了摳圖、制圖、排版和各種色彩、整體布局的搭配效果等。同時，也掌握了電腦軟件操作的小技巧，比如在photoshop中制作圓角矩形方塊，以前我在學(xué)校學(xué)的基本上都是用菜單進行選項操作，來到這里大家都基本上用快捷鍵操作，又快又省力。開始看大家按一下鍵盤圖形就能取得變化，由于操作太快，根本看不清是怎么操作的，后來通過設(shè)計老師的講解才明白其中的道理。于是，我對照菜單背快捷鍵，經(jīng)過一個月的實踐操作，自己基本掌握了制圖過程中的一些小竅門。隨著實習(xí)的不斷深入，我對photoshop和coreldraP3，時尚產(chǎn)品的外觀成為了決定銷售量的主導(dǎo)因素之一，改進產(chǎn)品外觀成了民用產(chǎn)品制造企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是很多生產(chǎn)廠商、外觀造型設(shè)計公司大量招聘產(chǎn)品外觀平面設(shè)計人才。這類職位用人需求大且門檻較低，職位要求看上去大同小異，都是要求設(shè)計類專業(yè)，大專以上學(xué)歷，有工作經(jīng)驗，熟悉各類設(shè)計軟件。因此，面對企業(yè)方高漲的需求，某文化藝術(shù)傳播公司的招聘負(fù)責(zé)人說，這樣的職位要求還停留在2、3年前，完全不符合如今的需求。以往能熟練掌握1-3類電腦設(shè)計軟件的人才很稀少，特別是三維電腦設(shè)計人才缺乏，而現(xiàn)在熟練掌握主流軟件應(yīng)用技術(shù)的人才比比皆是，公司不再為招聘一名電腦操作人員而發(fā)愁。

隨著市場競爭加劇，企業(yè)對平面設(shè)計師更強調(diào)“創(chuàng)意”和“設(shè)計”。他需要有3年以上工作經(jīng)驗，承接過廣告設(shè)計、CI企業(yè)形象設(shè)計等多種項目;還要富有極強的創(chuàng)造性，能敏銳感知流行動向，對色彩有較高的敏感度，能根據(jù)客戶的要求，并結(jié)合市場信息進行產(chǎn)品外觀設(shè)計分析;根據(jù)設(shè)計分析、設(shè)計定位，有創(chuàng)意地提出多種設(shè)計方案，制作設(shè)計產(chǎn)品外觀草圖和效果圖等;此外還需要熟悉網(wǎng)絡(luò)、影視、空間及環(huán)境設(shè)計等多個領(lǐng)域，具有美學(xué)、藝術(shù)學(xué)、廣告學(xué)、色彩學(xué)等美術(shù)功底。這樣的人才市場上非常缺乏，他們才是企業(yè)要挖掘的對象。求職方的反映也頗為熱烈，應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕。

(二)高級平面設(shè)計師要加強管理知識的學(xué)習(xí)和鍛煉。由于平面設(shè)計人才的招聘門檻越來越高，相對地，在公司的職業(yè)地位也在攀升。我發(fā)現(xiàn)，很多公司招聘的職位名稱雖然仍然是“平面設(shè)計師”，然而卻需要承擔(dān)項目經(jīng)理、部門主管的職責(zé)。更有公司遇到優(yōu)秀的人才，直接聘用為總經(jīng)理助理，配合總經(jīng)理擔(dān)任大型項目的策劃設(shè)計工作。我在一次招聘會上看到，一位求職者應(yīng)聘平面設(shè)計師工作，由于有5年的工作經(jīng)驗，且現(xiàn)場展示了優(yōu)秀的設(shè)計作品，面試官立即建議其應(yīng)聘“總經(jīng)理助理”一職，并開始詢問管理能力方面的問題。但由于該應(yīng)聘者平日缺乏管理類崗位的經(jīng)驗，最終沒能成功應(yīng)聘。有關(guān)專家表示，如今在很多中小型設(shè)計公司，資深平面設(shè)計師有很多機會被提拔到主管、項目經(jīng)理等崗位上，這些崗位除了承擔(dān)設(shè)計、技術(shù)類工作職能外，更多地需要承擔(dān)管理職能，如管理公司整個設(shè)計團隊，或者配合總經(jīng)理進行工作流程制定、項目設(shè)計等。然而目前行業(yè)內(nèi)的人才很少有這方面的轉(zhuǎn)崗意識。所以，從業(yè)者應(yīng)及時彌補管理知識的缺陷，提升綜合職業(yè)能力很有必要。

四、通過實習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自身差距，還需要通過更加努力的學(xué)習(xí)不斷掌握新知識

通過1個月的實習(xí)，我深深發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計領(lǐng)域還有好多的知識需要學(xué)習(xí)，在學(xué)校里只學(xué)了一點基礎(chǔ)的知識，來到這里才發(fā)現(xiàn)自己是一棵無名的小草。一個好的設(shè)計需要的是不斷的學(xué)習(xí)，這里有的掌握了三維立體效果的制作，有的掌握了動畫flsh的制作。設(shè)計對一個人的知識結(jié)構(gòu)要求非常高，需要掌握數(shù)學(xué)、社會、文學(xué)等相關(guān)知識，只有一個綜合性的人才才能制作出好的作品。目前，我掌握的相關(guān)知識還很少，要成為一名專業(yè)的設(shè)計師還需要付出百倍的努力。通過實習(xí)，我找到了知識上的差距、社會經(jīng)驗上的差距、實踐中的差距，在今后的學(xué)習(xí)實踐中都要經(jīng)過不斷的磨練，不斷的鉆研、努力的提高，才能在設(shè)計這一領(lǐng)域成為一名設(shè)計人才。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇11

這是繼《學(xué)生頂崗實習(xí)周記及月總結(jié)》的頂崗實習(xí)報告，剛剛寫好。還好，之前一直有比較認(rèn)真的寫實習(xí)周記及月總結(jié)，現(xiàn)在稍微總結(jié)了一些還是不難寫的。由于是對周記及月總結(jié)，正文內(nèi)容跟實習(xí)周記及月總結(jié)是差不多的，只是更系統(tǒng)的整理、總結(jié)了實習(xí)期間做了些什么事，實習(xí)的體會，實習(xí)過程的總體總結(jié)。

一、概述

“天道酬勤？人道酬善？商道酬信”，xx裝飾立志以設(shè)計為核心競爭力，為客戶提供整體家居解決方案，為客戶創(chuàng)造不可復(fù)制與無法替代的附加值。勤勞，誠實，有愛心，不走捷徑！xx以達(dá)成客戶全面滿意為終極目標(biāo)，xx堅信“只有顧客的滿意才是我們的滿意”。相信品牌，相信朋友，名匠裝飾秉承“一握名匠手，永遠(yuǎn)是朋友”的服務(wù)理念，承諾“用好業(yè)主的每一分錢”，把每一位業(yè)主的家都當(dāng)成自己的家來裝修，嚴(yán)格執(zhí)行國際及國家施工標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)典范?！熬窦?xì)琢？名匠本色”，xx裝飾以設(shè)計與文化為根，誠信與品質(zhì)為本，努力把每個工程雕琢成一件藝術(shù)品，讓每位業(yè)主都擁有幸福的家。

本人，目前的實習(xí)崗位是設(shè)計師助理。實習(xí)期間為20XX年x月x日至今，已完成了頂崗實習(xí)的相關(guān)任務(wù)。已上交了《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生跟蹤調(diào)查問卷》、《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生家長滿意度調(diào)查問卷》、《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)情況登記表》、《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查表》、《就業(yè)證明》。堅持每周寫周記，最后根據(jù)總的實習(xí)情況寫好實習(xí)月總結(jié)。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、平面布局方案設(shè)計

前一周時間主要是熟悉公司的環(huán)境、公司里的工作人員、公司里的規(guī)章制度后，我也像其他實習(xí)生一樣開始用鉛筆在打印出來的原建圖上做平面布局方案設(shè)計。在公司里所有的設(shè)計師都是在原建圖上先做平面布局方案設(shè)計的，方案做好后就交由CAD繪圖員繪制……雖說是做平面布局方案設(shè)計，但是在做之前還得把握好繪圖的比例，只有繪圖的比例畫對了才能把握好空間的大小進行方案設(shè)計。

2、與CAD、3DS max繪圖員交流繪圖心得

在空閑的時間里我還坐在CAD繪圖員、3DS MAX繪圖員旁邊觀察學(xué)習(xí)。

坐在CAD繪圖員旁邊時，要是有什么“圖形”看不懂了，我就問個明白。有時我看到繪圖員的操作“不對勁”跟我的操作習(xí)慣不同時我就會向繪圖員請教，也學(xué)到了一些專有名詞，我們還會進行一些操作技巧的心得交流。坐在3DS MAX繪圖員旁邊時，也是跟我與CAD繪圖員那樣的進行操作技巧的心得交流。

3、量房、量水電

趁這老繪圖員去施工工地進行量尺時我也跟著去了。2次之后，總算把水電的施工工藝弄懂了，也把水電圖的度量及繪制方法弄懂了。量水電的目的主要是用來畫出水電圖，方便日后安裝一些水電設(shè)備。有了水電圖的布置圖作為依據(jù)就不怕日后安裝水電設(shè)備時破壞了暗藏的水電路布置。期間在老繪圖員的講解后，我也總算弄懂了廁所沉箱的工能原理。

4、施工現(xiàn)場施工工藝認(rèn)識

春節(jié)假期前我跟著工程監(jiān)理去工地幫忙順便熟悉、學(xué)習(xí)施工工藝。由于包監(jiān)理跟我?guī)缀跏峭g人，我便主動、淡定地跟他交流起來，遇到有什么不懂的問題我就向工人師傅、“包子”不恥下問，他們也毫不吝嗇地告訴了我。

期間我主要學(xué)到了：什么叫扇灰，扇灰是一個怎樣的過程。原來為了保證扇灰質(zhì)量，期間還得用砂紙為墻面打磨平滑。我也了解到不同地方（廁所、客廳）、不同部位（地面、立面；內(nèi)墻、外墻）所用的防潮材料的要求都是不一樣的。另外，知道在工地細(xì)心觀察及積極的提問時，我才意識到：在某些木質(zhì)造型的結(jié)構(gòu)處理上，不一定要用木方，反而用細(xì)木工板更常用。

5、施工圖繪制

隨著圖紙畫得多了，漸漸地我也改變了以往的繪圖習(xí)慣而按照公司的繪圖習(xí)慣來繪圖。原來在某些公司里，做繪圖員不單單要繪畫圖那么簡單而已，還得會看懂設(shè)計師們的平面方案、立面造型等“草圖”。尤其是平面布局的方案，設(shè)計師們一般都會畫得很簡單隨意，剩下的就交給繪圖員自行掌握、靈活變動。這也考驗了繪圖員的理解、讀懂設(shè)計師的設(shè)計的能力，也要對一些常用尺寸、規(guī)格、施工工藝有所掌握才行，這樣才能畫出精準(zhǔn)的圖紙，也能提高繪圖速度。

6、早課與方案課

每周星期三、星期五分別由設(shè)計師們輪流為大家上早課、上方案課。早課靈活多樣，只要跟設(shè)計、裝修有關(guān)的話題都可以，目的是全面的增長大家就設(shè)計、裝修相關(guān)方面的知識。而方案課就是讓大家就一案例展開交流、討論，讓大家相互學(xué)習(xí)，也能藉此集思廣益解決的設(shè)計師們手頭上某些單的方案問題。在每次的方案課里設(shè)計師都會進行針對性的空間、戶型方案設(shè)計講解，此外也能學(xué)習(xí)到一點風(fēng)水知識。在方案課里我也要求自己盡可能地提出自己的設(shè)計想法，與大家交流設(shè)計理念。在早課上向總監(jiān)給我們整理了一些談單技巧——《設(shè)計師談單時的常見問題》。首先，向均讓各位設(shè)計師提出自己平時在與客戶談單時遇到的難以應(yīng)付的問題也讓新手們、實習(xí)生們提出自己認(rèn)為在談單時遇到怎樣的問題該怎么解決。問題提出來后就先讓大家討論、交流，談?wù)勛约旱囊娊猓灰皇崂沓鰜?，并加以總結(jié)。先不管見解如何，關(guān)鍵是說出自己的想法，讓大家一起探討、學(xué)習(xí)，志在參與。因此，我也不甘落后，說出了我對“當(dāng)顧客認(rèn)為設(shè)計費貴又對設(shè)計不滿意后想退回定金時該怎么回答”這一問題的見解。

7、任務(wù)與業(yè)績

現(xiàn)在基本上每天都要幫設(shè)計師從業(yè)主在物業(yè)處得到的相關(guān)戶型圖紙進行原建圖圖紙放樣。必要時已練習(xí)為主協(xié)助設(shè)計師出平面布局方案設(shè)計，然后由設(shè)計師審核。當(dāng)設(shè)計師確定平面布局方案后，在根據(jù)設(shè)計師的手繪設(shè)計方案畫出相應(yīng)的施工圖紙。

目前獨立已經(jīng)完成1套水電竣工圖紙及3套家裝套件施工圖紙。每天每周定量定時完成相關(guān)任務(wù)。

8、軟件學(xué)習(xí)與研究

實習(xí)期間，在空閑時間主要學(xué)習(xí)與研究了自己在3DS max跟CAD這2個軟件方面的不足方面。

從3D效果圖繪圖員那里主要學(xué)到了關(guān)于墻體雙線建模及、單線建模的技巧。一改以往校期間主要是以各獨立墻體以線框擠出的方式進行墻體建模，有效地提高了3DS max建模速度。

以前在看視頻學(xué)習(xí)的時候也有了解過3DS max里光子貼圖的相關(guān)知識，依然是不知所云。來到公司后我便想效果圖繪圖員請教了相關(guān)問題。答案是，預(yù)先跑了小的光子圖然后再調(diào)用小的光子圖去跑最終的大圖會有效的節(jié)省時間。于是我便試試，結(jié)果并非如是。之后我查閱了相關(guān)資料與教程，相對地光子圖的“大小”只會影響出圖的質(zhì)量而非提高出圖速度。其中至關(guān)重要的就是比率的最大跟最小值。要理解好光子貼圖就要理解好比率的最大跟最小值的作用與含義。而理解并掌握好光子貼圖的話就能把握好最終出圖的速度與質(zhì)量平衡的關(guān)鍵。

CAD方面除了學(xué)習(xí)、掌握好快捷命令（S拉伸、O偏移、QDIM快速標(biāo)注……）外，我還有針對性地學(xué)習(xí)并研究了一些制圖規(guī)范與打印問題。

在制圖這方面，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦L圖習(xí)慣才能有效地提高繪圖速度跟改圖速度，除此之外，一份好的施工圖紙得線條粗細(xì)分明、清晰、恰當(dāng)，頁面看起來整潔、舒適。

為此，必須做好圖層管理。如：墻柱層、門窗層、梁位層、布置層、索引說明層、水電層……至于圖層的管理，并非越多越好，根據(jù)自己的繪圖習(xí)慣，把有必要的，分好圖層以精簡、明細(xì)為準(zhǔn)則。要圖紙看起來整潔美觀、舒適的話得從線型及線條的粗細(xì)入手。以往的話，有同學(xué)是以線條深淺程度去代替線條的粗細(xì)程度，這是不要得的。也有對線條進行線寬處理的做法，但是打印結(jié)果還是不盡如意，甚至無效。最好的方法就是用顏色區(qū)分作為線的粗細(xì)區(qū)分，而相應(yīng)的顏色就對應(yīng)一定的圖層。而常用的線條顏色為1至9號色線，我們可以將粗實線、中實線、細(xì)實線、細(xì)虛線用不同顏色來代替，最后在打印樣式里對不同顏色的線進行打印效果的粗細(xì)處理。這樣便能打印出輪廓粗細(xì)分明，看起來美觀舒適的圖紙。

三、總結(jié)

經(jīng)過3個月的實訓(xùn)，我也知道了關(guān)于室內(nèi)設(shè)計工作流程、六大工種施工工藝

家裝設(shè)計的工作流程（初步洽談-客戶基本需求討論完成-平面布置圖洽談-平面布置圖討論定稿-簽訂合同-施工管理-完成交屋簽訂保修合同）、施工作業(yè)流程（施工準(zhǔn)備-拆除-水電煤工程-瓦工-木工-油漆工-油漆-安裝-收尾-驗收-售后服務(wù)）。

實習(xí)期間，我一直在擔(dān)任CAD繪圖員的職位，現(xiàn)在與剛離校相比，現(xiàn)在的繪圖速度與精準(zhǔn)度得到很大的提高，繪圖也規(guī)范很多了，也了解到了一些施工工藝的施工處理方法。但是，自身現(xiàn)在依然存在不足。審圖不夠細(xì)心，有些時候繪圖還是不夠細(xì)心，遺漏了一些細(xì)節(jié)部分。有些時候會犯一些低級的常識性錯誤。部分施工工藝掌握的不夠熟悉，還得讓老繪圖員、設(shè)計師指點。今后要勤加練習(xí)、學(xué)習(xí)掌握好一些繪圖技巧以不斷提高繪圖速度。此外，還要多看一些標(biāo)準(zhǔn)施工圖紙 ，借此學(xué)習(xí)、臨摹，掌握好繪圖的規(guī)范。

致謝，

在此感謝，xx給我提供了xx裝飾這一個平臺讓我有所學(xué)習(xí)、進步。感謝維姐、向均等設(shè)計師在平面方案設(shè)計及設(shè)計思想、設(shè)計說明等方面的指導(dǎo)與幫助。感謝孫紀(jì)淵、小敏、侯建教導(dǎo)我的一些CAD、3DS max的繪圖技巧。感謝東蘭對我的鞭策與思想教育。感謝等與我同的實習(xí)生的健斌等人與我一同努力、學(xué)習(xí)，共同進步。感謝公司各位與我和睦相處地工作，為我鼓勵、加油的同事。

設(shè)計頂崗實習(xí)報告 篇12

(一)概述

1、實習(xí)時間：

2、實習(xí)地點：

3、實習(xí)單位：

4、單位性質(zhì)：_________有限公司成立于20xx年，具有國家設(shè)計施工雙二級資質(zhì)，中國建筑裝飾協(xié)會會員單位，是一家集專業(yè)設(shè)計、精確預(yù)算、精湛施工、完善售后服務(wù)于一體的正規(guī)化裝飾工程公司。主要從事辦公樓、賓館酒店、商業(yè)設(shè)施和公寓住宅別墅等工程項目設(shè)計與施工等相關(guān)業(yè)務(wù)的一家大型裝飾公司。公司成立以來，始終以“高起點，高標(biāo)準(zhǔn)”、“信譽第一，顧客至上”為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以精湛的設(shè)計、堅實的技術(shù)、優(yōu)良的工程、合理的價格、規(guī)范的工程管理、完善的售后服務(wù)，收到良好的社會效益，獲得客戶的信任和贊賞。

公司本著“崇尚自由，追求完美”的設(shè)計理念，憑借超前的設(shè)計構(gòu)思、合理的預(yù)算報價、精良的施工工藝，真誠的為每一位顧客量身定制全新、優(yōu)雅、舒適的居家生活文化空間。

(二)實習(xí)目的

1、了解國內(nèi)市場的設(shè)計方向和動態(tài)及前景。

2、認(rèn)識并了解各種新型設(shè)計制作的材料和工序、性能、應(yīng)用和做法。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。

4、了解當(dāng)前設(shè)計工序和制作工序。

5、進一步掌握計算機設(shè)計軟件的運用，如ps,3dma_,cad等。

6、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關(guān)工種作準(zhǔn)備。

(三)實習(xí)經(jīng)歷及心得

____年的寒假我懷著無限的憧憬和期盼去了________公司實習(xí)。第一次踏上工作崗位將我所學(xué)的理論知識運用到實踐當(dāng)中。我所生活的環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，沒有三點一線的課堂生活了，而是踏上了上班族的行列，每天在規(guī)定的時間上下班，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，與他們的相處之道也完全不同。在這樣的巨大轉(zhuǎn)變中，我迷茫，懼怕，擔(dān)心無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。俗話說：實踐出真知，我實習(xí)的時間雖然不長，但是我從中學(xué)習(xí)到很多的知識，不僅僅是專業(yè)上的，關(guān)于做人，做事的知識。

初進公司，項目經(jīng)理便安排我跟著師傅學(xué)習(xí)。先前的幾天，我在辦公室看圖紙，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，認(rèn)真的看他們的設(shè)計，規(guī)范，這些對我有很大的幫助。過程中我還不斷熟悉工作環(huán)境，了解每項材質(zhì)的具體報價及具體樣子，并了解工人施工一平米的單價以及一個項目的單價。通過熟悉報價并看書學(xué)習(xí)鞏固了不少知識，了解裝修的整個流程，懂得要在實踐中慢慢積累經(jīng)驗才有所收獲。終于有機會出去量房并陪同設(shè)計師與客戶談項目，我主要負(fù)責(zé)排尺，然后畫房型圖，學(xué)習(xí)怎樣做預(yù)算，并向客戶報價。同時我一有機會就去工地上熟悉各個施工環(huán)節(jié)，虛心的請教，學(xué)到很多珍貴的經(jīng)驗。

在這段其間，我除了做好我本職的工作，還學(xué)習(xí)了更多書本上沒有的知識。首先是，我進入這個行業(yè)初步的了解了這個行業(yè)的基本情況及未來的發(fā)展?fàn)顩r。其次，我的思想受到了洗禮，意識到了自己能力的欠缺和知識的匱乏。最后，我頓時發(fā)現(xiàn)我在學(xué)校的時間太少了，很快我就要結(jié)束四年的讀書生涯，我要珍惜在學(xué)校的每一寸光陰。

回首這一個多月的點點滴滴，心中頓時生出了許多的感觸。這段時間中經(jīng)歷的每一天，都在我心中留下了永久的印記。每天都要拼命的擠公交，生病也得堅持上班，沒有學(xué)生時期的自由了，也只有在此時，我才體會到了父母的辛苦勞累。在這繁忙的一個多月中，我不斷的學(xué)習(xí)各種知識和為人處事，一直在為了不被時間丟下而拼命的追趕著，美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟，或許這正是成長的代價。

經(jīng)過了這段時間的實習(xí)，我了解了自己的不足，也知道了自己應(yīng)該努力的方向了。在未來的日子里，我將努力做到以下幾點：

1、不斷提升理論素養(yǎng)，培養(yǎng)全面的綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我更應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的專業(yè)知識提升能力，以廣博的知識拓展視野。還要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，培養(yǎng)全面的綜合素質(zhì)才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

2、要有敏銳的洞察力，細(xì)致入微的追求

對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色互換。

3、培養(yǎng)很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段，要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力

設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解。市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)，及時把握材料的特性、探索其實際用圖，可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

4、重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位

概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

5、培養(yǎng)良好的人際交往與社交能力

設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，設(shè)計要求由業(yè)主說了算，與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了業(yè)主的要求，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

6、重視對市場的調(diào)查

在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

7、形成自己的風(fēng)格

作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。