主管護(hù)師工作總結(jié)個人

主管護(hù)師工作總結(jié)個人模板6篇。

寫"范文"文章時需要注意以下要點(diǎn)：

1. 熟悉文學(xué)作品的主題、情感和內(nèi)涵，并將其準(zhǔn)確地表達(dá)出來。

2. 確定文章的標(biāo)題，要與主題緊密相關(guān)。

3. 選取適當(dāng)?shù)乃夭暮屠C，用以支撐文章的論點(diǎn)。

4. 結(jié)構(gòu)清晰，段落過渡自然，使文章條理清晰，易于理解。

5. 使用恰當(dāng)?shù)恼Z言風(fēng)格，避免過度華麗或過于簡單的表達(dá)方式。

6. 遵守寫作規(guī)范，如語法、標(biāo)點(diǎn)等，保證文章的準(zhǔn)確性和流暢性。

7. 通過精心編輯和校對，確保文章的質(zhì)量和易讀性。

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主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇1

從護(hù)理人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個車輪，因而護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息息相關(guān)，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，提高護(hù)理質(zhì)量特別重要。各科室護(hù)士長嚴(yán)格的管理，處處起表帥作用，由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來更是加班加點(diǎn)，身先士卒，當(dāng)好紅管家……充分發(fā)揮了護(hù)士、病人、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護(hù)理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做出了很大的貢獻(xiàn)。(護(hù)士長護(hù)士的好人好事略)

1、加強(qiáng)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實(shí)制度，認(rèn)真檢查。護(hù)理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導(dǎo)各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次護(hù)理工作全面檢查，并及時反饋信息，護(hù)士長每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。

2、加強(qiáng)危重病人的管理，護(hù)理人員做到熟練掌握護(hù)理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負(fù)責(zé)管理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達(dá)100.

3、加強(qiáng)病房管理，做到護(hù)理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整齊、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

4、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，使基礎(chǔ)護(hù)理合格率基本達(dá)100，褥瘡發(fā)生率為0.

一年來在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，在護(hù)士們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下努力完成護(hù)理工作任務(wù)，總結(jié)如下：

主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇2

十多年來輪轉(zhuǎn)了內(nèi)、外、婦、兒、急診等科室。通過日積月累，我的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識及各項(xiàng)?？萍寄苷鸩节呄虺墒?。能夠熟練掌握本科常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、治療原則；掌握常見急救藥品的藥理作用、副作用；掌握常用急救器械的性能、使用方法；熟練掌握急救技術(shù)。協(xié)助護(hù)士長解決本科護(hù)理工作中的疑難問題，參與危重病人的搶救及護(hù)理。業(yè)余時間刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，順利完成函授大專課程學(xué)習(xí)，目前本科在讀。除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還廣泛涉獵其他學(xué)科的知識，從而拓寬自己的知識面，努力將自己發(fā)展成為多元化的`人才。

在本院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著愛院、愛崗、敬業(yè)的宗旨，堅(jiān)持以病人為中心的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，十多年來一直勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨。

思想上不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評和自我批評。樹立了正確的人生觀和價值觀。時刻牢記：促進(jìn)健康、預(yù)防疾病、恢復(fù)健康、減輕痛苦的神圣使命。能嚴(yán)格遵守院科各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加院科組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和活動，在學(xué)習(xí)中提升自己，在活動中磨練自己。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做到以集體利益為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。并能協(xié)助護(hù)士長做好病房管理工作及醫(yī)療文件的書寫整理工作。對待病人滿腔熱忱，態(tài)度和藹。對待護(hù)生竭盡所能的履行帶教職責(zé)。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)理隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后的工作生涯中，我將加倍努力，戒驕戒躁，勤奮扎實(shí)工作，不斷更新知識面，苦練基本功，提高自己的知識水平和實(shí)際操作能力。并將終生以南丁格爾為榜樣，用一顆仁慈、真誠的心靈，服務(wù)于廣大患者。

主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇3

一、做一個有效的管理者

在護(hù)理部的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開展工作，合理安排自己的時間，即重業(yè)務(wù)，又不輕管理，并經(jīng)常審視自己的工作效率。作為一名管理者，即要懂得放權(quán)，又要兼顧指導(dǎo)，用護(hù)士之所長，多鼓勵溝通，少批評和指手畫腳，使科室同事形成團(tuán)結(jié)協(xié)助的氛圍，充分發(fā)揮科室的團(tuán)隊(duì)效能。

二、做一個有威信的管理者

突出的業(yè)務(wù)能力是護(hù)士長樹立威信的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷掌握新知識，新技術(shù)，努力做到以技服人。在日常工作中，醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)嚴(yán)格自律，要求護(hù)士做到的自己首先要做到。當(dāng)遇到突發(fā)事件時，敢于挺身而出，冷靜分析，沉著處理。在工作中時刻注意調(diào)整自己的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對工作。并及時有效的解決護(hù)士思想上，工作上的難題，使科室形成積極、樂觀、主動的工作氛圍。

三、做一個善于溝通的管理者

要求自身并帶動科護(hù)士加強(qiáng)人文素質(zhì)的學(xué)習(xí)及培養(yǎng)，不斷提高溝通的技巧，從患者的需求出發(fā)，進(jìn)行個性化服務(wù)，誠懇的傾聽患者的意見和批評，努力構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。同時加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通與交流，多商量，多協(xié)作。密切配合醫(yī)生做好臨床診療工作。

上述是我競聘護(hù)士長后粗略的工作設(shè)想，而具體的證明將在未來的每一個日子展開，請各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個證明的機(jī)會。謝謝?。?/p>

本人自年月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，護(hù)理專業(yè)，學(xué)制三年，同年分配到礦務(wù)局結(jié)防院結(jié)核科，至今已工作了xx，于xx年晉升為護(hù)師，于xx年通過自學(xué)考取了哈醫(yī)大的護(hù)理專業(yè)，并于xx年6月獲省人事廳授予了主管護(hù)師，xx年又考入了xx大學(xué)護(hù)理專業(yè)，于xx年7月本科畢業(yè)并榮獲學(xué)士學(xué)位。

自參加工作以來，本人一直從事臨床護(hù)理工作，具有扎實(shí)的理論知識，熟練掌握了結(jié)核科各項(xiàng)技術(shù)操作及專科護(hù)理常規(guī)和表格的書寫，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，組織本科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和護(hù)理查房，認(rèn)真做好帶教工作，每月組織本科的護(hù)理質(zhì)量和差錯事故分析討論，并制訂防范措施，努力掌握本科室常見病，多發(fā)病的臨床表現(xiàn)，急救器械的性能和使用方法，熟練掌握常用急救技術(shù)，如心肺復(fù)蘇、多功能心電監(jiān)護(hù)儀、自發(fā)性氣胸自動吸引器及各種插管搶救措施，經(jīng)常參加本科疑難病案急病會診的討論，尤其在結(jié)核病并發(fā)大咯血、自發(fā)性氣胸、急性呼吸衰竭的護(hù)理和搶救方面都起到了積極的作用。積極參加突發(fā)的公共衛(wèi)生事件。在抗擊“非典”，“禽流感”以及“甲流”的應(yīng)急工作中，積極投入一線工作，并起到了模范帶頭作用，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》，提高了安全意識，增強(qiáng)了責(zé)任感。

工作中，注重理論聯(lián)系實(shí)際，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采用新技術(shù)、新方法，開展臨床護(hù)理工作。如用套管針行胸腔穿刺治療自發(fā)性氣胸，減輕了病人的痛苦。自任現(xiàn)職以來，曾先后有多篇論文《胸栓塞的觀察與護(hù)理》、《急性呼吸窘迫綜合癥的監(jiān)測和護(hù)理》、《微量泵進(jìn)行持續(xù)氣道濕化的臨床療效及護(hù)理探討》等均在《中外健康文摘》上發(fā)表。xx年12月，又在《中國科學(xué)技術(shù)出版社》發(fā)表了論著《呼吸系統(tǒng)臨床護(hù)理常用技術(shù)及注意事項(xiàng)》。xx年4月申報了五小成果專利，即《結(jié)核內(nèi)科護(hù)理用呼吸機(jī)》、《結(jié)核內(nèi)科護(hù)理用心電機(jī)》及《多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀》(結(jié)核內(nèi)科護(hù)理專用)共三項(xiàng)。

自工作以來，始終本著病人至上的宗旨，熱情、細(xì)致地為病人服務(wù)，近xx的工作，磨練了沉穩(wěn)的性格，具備了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，使自己成了科室的骨干，深受院領(lǐng)導(dǎo)及同行的好評，曾多次被評為“先進(jìn)工作者”、“優(yōu)秀護(hù)士”“星級護(hù)士”等光榮稱號。在今后的工作中，我還要更加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，加強(qiáng)職業(yè)道理修養(yǎng)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

主管護(hù)師年終工作總結(jié)范文？主管護(hù)師年終工作總結(jié)范文怎么寫？了主管護(hù)師年終工作總結(jié)范文供新老護(hù)士參考：

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

（一）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

（二）加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。

3、開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

（三）更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平

（一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。

（二）加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

（三）促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

（一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。

（二）建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員～護(hù)士長～護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：（工作總結(jié)之家 www.dG15.coM）

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

手術(shù)室中級主管護(hù)師工作總結(jié)：根據(jù)幾年的手術(shù)室中級主管護(hù)師工作，本人總結(jié)了以下手術(shù)室中級主管護(hù)師工作的重點(diǎn)內(nèi)容，供各位手術(shù)室新老護(hù)士參考。

一、術(shù)前的心理護(hù)理

手術(shù)無論大小，患者在心理上都需要承受一定的壓力。病人進(jìn)手術(shù)室，往往有種“生命掌握在醫(yī)護(hù)人手中”的心理，醫(yī)護(hù)人員的言行舉止會直接影響病人的情結(jié)。故手術(shù)室護(hù)士必須態(tài)度和藹、儀表整潔、舉止端莊。注意各方面的修養(yǎng)是做好心理護(hù)理的重要前提。

不斷學(xué)習(xí)新的的醫(yī)學(xué)理論技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己，弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，提高護(hù)士的自身素質(zhì)，消除病人緊張恐懼等心理，使病人能在最佳心理狀態(tài)下配合手術(shù)。

二、術(shù)前防視護(hù)理

術(shù)前到病房防視病人，用自己的言行與病人溝通，讓病人表達(dá)自己的擔(dān)憂，提出各種問題，并用科學(xué)誠信的態(tài)度耐心的解答，使他們消除顧慮，對手術(shù)充滿信心。

大多數(shù)患者急于了解麻醉和手術(shù)方法，我們就術(shù)前到病房防視病人，向病人介紹術(shù)和麻醉方法，示范手術(shù)時的體位，使其術(shù)前在病房床上預(yù)先進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)入手術(shù)室后能立主動配合，提高麻醉成功率，保證手術(shù)的順利進(jìn)行。

閱讀病歷，詢問病史，查看病人的一般情況和化驗(yàn)單據(jù)等輔助檢查，手術(shù)名稱、麻醉方法，充分掌握病人的病情，預(yù)測術(shù)中可能發(fā)生的意外情況，及時擬定解決問題的措施。

講解術(shù)前留置胃管、尿管、禁食、禁飲的時間和重要性，并告知有關(guān)注意事項(xiàng)，取得病人的主動配合。

三、術(shù)中麻醉意外的配合護(hù)理

常備器械和藥物的準(zhǔn)備，如麻醉機(jī)、氣管插管用物、心電監(jiān)測儀、吸引器等。搶救用藥如腎上腺素、利多卡因、阿托品、多巴胺、間羥胺、碳酸氫鈉等。

麻醉期間嚴(yán)密觀察病情，可早期發(fā)現(xiàn)，盡快進(jìn)行搶救。保持呼吸道通暢，如口腔內(nèi)有異物，協(xié)助麻醉醫(yī)師吸引清除，如果發(fā)現(xiàn)氣道堵塞，準(zhǔn)備氣管切開包，必要時作氣管切開。在麻醉醫(yī)師準(zhǔn)備氣管插管時，護(hù)士應(yīng)先口對口人工呼吸，避免病人的通氣中斷。建立可行的靜脈通道，為搶救時用藥爭取時間。

如心跳驟停發(fā)生在手術(shù)前的麻醉中，護(hù)士應(yīng)先行胸外心臟按壓，同時加快輸液速度，按醫(yī)囑準(zhǔn)確無誤地應(yīng)用搶救藥物。既往復(fù)蘇病人用藥時多用心內(nèi)直接注射，現(xiàn)主張靜脈注射及氣管給藥，起效時間及藥物效果與心內(nèi)注射相同，避免心內(nèi)注射對心肌損傷的不利因素，及早進(jìn)行心肌監(jiān)測，并向醫(yī)生準(zhǔn)確提供各種數(shù)據(jù)。

主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇4

根據(jù)幾年的手術(shù)室中級主管護(hù)師工作，本人總結(jié)了以下手術(shù)室中級主管護(hù)師工作的重點(diǎn)內(nèi)容，供各位手術(shù)室新老護(hù)士參考。

一、術(shù)前的心理護(hù)理

手術(shù)無論大小，患者在心理上都需要承受一定的壓力。病人進(jìn)手術(shù)室，往往有種“生命掌握在醫(yī)護(hù)人手中”的心理，醫(yī)護(hù)人員的言行舉止會直接影響病人的情結(jié)。故手術(shù)室護(hù)士必須態(tài)度和藹、儀表整潔、舉止端莊。注意各方面的修養(yǎng)是做好心理護(hù)理的重要前提。

不斷學(xué)習(xí)新的的醫(yī)學(xué)理論技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己，弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，提高護(hù)士的自身素質(zhì)，消除病人緊張恐懼等心理，使病人能在最佳心理狀態(tài)下配合手術(shù)。

二、術(shù)前防視護(hù)理

術(shù)前到病房防視病人，用自己的言行與病人溝通，讓病人表達(dá)自己的擔(dān)憂，提出各種問題，并用科學(xué)誠信的態(tài)度耐心的`解答，使他們消除顧慮，對手術(shù)充滿信心。

大多數(shù)患者急于了解麻醉和手術(shù)方法，我們就術(shù)前到病房防視病人，向病人介紹術(shù)和麻醉方法，示范手術(shù)時的體位，使其術(shù)前在病房床上預(yù)先進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)入手術(shù)室后能立主動配合，提高麻醉成功率，保證手術(shù)的順利進(jìn)行。

閱讀病歷，詢問病史，查看病人的一般情況和化驗(yàn)單據(jù)等輔助檢查，手術(shù)名稱、麻醉方法，充分掌握病人的病情，預(yù)測術(shù)中可能發(fā)生的意外情況，及時擬定解決問題的措施。

講解術(shù)前留置胃管、尿管、禁食、禁飲的時間和重要性，并告知有關(guān)注意事項(xiàng)，取得病人的主動配合。

三、術(shù)中麻醉意外的配合護(hù)理

常備器械和藥物的準(zhǔn)備，如麻醉機(jī)、氣管插管用物、心電監(jiān)測儀、吸引器等。搶救用藥如腎上腺素、利多卡因、阿托品、多巴胺、間羥胺、碳酸氫鈉等。

麻醉期間嚴(yán)密觀察病情，可早期發(fā)現(xiàn)，盡快進(jìn)行搶救。保持呼吸道通暢，如口腔內(nèi)有異物，協(xié)助麻醉醫(yī)師吸引清除，如果發(fā)現(xiàn)氣道堵塞，準(zhǔn)備氣管切開包，必要時作氣管切開。在麻醉醫(yī)師準(zhǔn)備氣管插管時，護(hù)士應(yīng)先口對口人工呼吸，避免病人的通氣中斷。建立可行的靜脈通道，為搶救時用藥爭取時間。

如心跳驟停發(fā)生在手術(shù)前的麻醉中，護(hù)士應(yīng)先行胸外心臟按壓，同時加快輸液速度，按醫(yī)囑準(zhǔn)確無誤地應(yīng)用搶救藥物。既往復(fù)蘇病人用藥時多用心內(nèi)直接注射，現(xiàn)主張靜脈注射及氣管給藥，起效時間及藥物效果與心內(nèi)注射相同，避免心內(nèi)注射對心肌損傷的不利因素，及早進(jìn)行心肌監(jiān)測，并向醫(yī)生準(zhǔn)確提供各種數(shù)據(jù)。

主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇5

本人xxx，女，土家族，中專文化程度。xx省xx縣中心醫(yī)院婦產(chǎn)科主管護(hù)師，現(xiàn)年51歲。1994年6月但任主管護(hù)師?，F(xiàn)已擔(dān)任主管護(hù)師１５年。

我是1978年從xx縣衛(wèi)校婦產(chǎn)科專業(yè)畢業(yè)后參加工作的，畢業(yè)后先后在燕子區(qū)衛(wèi)生院、清湖公社衛(wèi)生院從事婦產(chǎn)科助產(chǎn)和護(hù)理工作。1985年調(diào)xx縣中心醫(yī)院婦產(chǎn)科從事助產(chǎn)護(hù)理工作至今。從參加工作至今已經(jīng)有了31周年。我做到了31年如一日，認(rèn)認(rèn)真真地工作，全心全意地為人民服務(wù)。在業(yè)務(wù)上做到了精益求精，從來沒有出過半點(diǎn)差錯，沒有發(fā)生過因?yàn)樨?zé)任問題而出現(xiàn)的糾紛。我在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，得到了人們的一致好評。

婦產(chǎn)科病人中有一部分屬于不講衛(wèi)生引起的疾病，有的還有惡臭的情況。有些剛參加工作的年輕護(hù)士有些害怕為這樣的病人處理病患，我就耐心地為這些病人打來熱水進(jìn)行清洗，還對這樣的病人作好衛(wèi)生教育，從來沒對病人產(chǎn)生過半點(diǎn)厭惡的情緒。有些自認(rèn)為有身份的病人到醫(yī)院來就診，往往會提出一些不合理的要求，如果沒有耐心就會發(fā)生矛盾，我做到對這樣的病人總是笑臉相迎，過細(xì)地向其說明醫(yī)院的管理制度和醫(yī)護(hù)程序，并要求病人以平常人的心態(tài)正確處理好醫(yī)患之間的關(guān)系。有些病人知道我是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)精益求精的人，就點(diǎn)名要我為其服務(wù)。我一是做到盡量答應(yīng)她們的要求，二是對她們說，我們這里的護(hù)士個個都是關(guān)心病人的，都有一顆善良的心，都能對你服好務(wù)的，請您放心。在我的帶動下，婦產(chǎn)科的護(hù)理工作在xx縣中心醫(yī)院算是第一流的。婦產(chǎn)科也多年來都被評為全縣的三八巾幗建功模范崗位?！?」「2」

主管護(hù)師工作總結(jié)個人 篇6

主管護(hù)師業(yè)務(wù)自傳

我于1995年7月長治市衛(wèi)校中醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)后即來我院從事臨床護(hù)理工作至今，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“愛院、愛崗、敬業(yè)"的宗旨，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，近二十年來一直勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨。

思想上不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，時刻牢記：“促進(jìn)健康、預(yù)防疾病、恢復(fù)健康、減輕痛苦”的神圣使命。能嚴(yán)格遵守院科各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加院科組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和活動，在學(xué)習(xí)中提升自己，在活動中磨練自己。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做到以集體利益為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對待病人滿腔熱忱，態(tài)度和藹。對待護(hù)生竭盡所能的履行帶教職責(zé)。

工作近二十年來輪轉(zhuǎn)了內(nèi)、外、婦、手術(shù)室、輸注室、急診等科室。通過日積月累，我的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識及各項(xiàng)?？萍寄苷鸩节呄虺墒?。能夠掌握各科常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、觀察要點(diǎn)及護(hù)理要點(diǎn)；掌握常用急救藥品的作用、副作用；掌握本院所開展各類手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)中配合工作。協(xié)助護(hù)士長解決本科護(hù)理工作中的疑難問題，參與危重病人的搶救及護(hù)理。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)理隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后的工作生涯中，我將加倍努力，戒驕戒躁，勤奮扎實(shí)工作，不斷更新知識面，苦練基本功，提高自己的知識水平和實(shí)際操作能力。并將終生以南丁格爾為榜樣，用一顆仁慈、真誠的心靈，服務(wù)于廣大患者。

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主管護(hù)師工作總結(jié)

編寫各種類型的文件在我們的工作中是非常重要的，模板文章在寫作中起了決定性的導(dǎo)向角色。如何才能成功地編寫一篇模板文章呢？接下來以“主管護(hù)師工作總結(jié)”為主題，我特此為您推薦，希望這篇文章能夠?yàn)槟峁┮恍?shí)際的操作方式，讓您掌握實(shí)用的技巧！

主管護(hù)師工作總結(jié)(篇1)

晉升主管護(hù)師工作總結(jié)

隨著醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，護(hù)理隊(duì)伍在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中扮演著越來越重要的角色。作為醫(yī)務(wù)人員的一員，我堅(jiān)信只有更好的護(hù)理工作才能更好地為患者服務(wù)。在公司的輔導(dǎo)和培訓(xùn)下，我成功晉升為主管護(hù)師。在這篇文章中，我會分享我在工作中的經(jīng)驗(yàn)以及對這項(xiàng)工作的總結(jié)。

一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌調(diào)查

在成為主管護(hù)師之前的階段，我首先進(jìn)行了一份團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌調(diào)查。聆聽我的團(tuán)隊(duì)成員的想法及意見，了解他們的優(yōu)勢及工作困難，以期針對性地解決問題。結(jié)果表明，我們團(tuán)隊(duì)的工作效率相對較低，在患者護(hù)理方面缺乏規(guī)范化的管理，需要更系統(tǒng)化及專業(yè)化的管理。

二、建立責(zé)任制度

為了降低工作中的疏漏和管理上的問題，我開始建立責(zé)任制度，明確每個團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)。這樣不僅使團(tuán)隊(duì)成員們知道自己的職責(zé)所在，也可以讓他們更好地協(xié)同合作。同時，我還制定了一系列工作規(guī)范化措施，如規(guī)定護(hù)理程序、規(guī)范行為以及決策流程等。這樣在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們就開始更加系統(tǒng)化，專業(yè)化。

三、提高工作效率

針對工作效率下降的問題，我采取了一系列方法進(jìn)行改善。其中，最主要的是更加注重團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)素養(yǎng)及自我管理。我積極組織團(tuán)隊(duì)成員參加關(guān)于護(hù)理工作的研討會，讓他們學(xué)習(xí)及更新必要知識，如醫(yī)療制度更新、技術(shù)進(jìn)步等。除此之外，我還加強(qiáng)了與患者間的溝通，了解他們的需求及狀況，以此優(yōu)化我們的護(hù)理服務(wù)內(nèi)容和效果。

四、建立良好的溝通機(jī)制

在任何一項(xiàng)工作中，溝通都是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。因此，我還要建立一套高效的溝通機(jī)制，保證團(tuán)隊(duì)成員間信息的流通及錯綜復(fù)雜的協(xié)作關(guān)系的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個過程中，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通，將重要信息傳達(dá)至每個成員。同時，我還建立起了一套有效的問題解決機(jī)制，以快速高效地解決任何工作中的難點(diǎn)。

五、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

我們團(tuán)隊(duì)的成員不斷在工作中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。但為了更好地服務(wù)患者，我還要加強(qiáng)成員的培訓(xùn)。我開設(shè)創(chuàng)新性的課程，讓成員掌握最新的護(hù)理技術(shù)與理論。這不僅可以提高他們的能力，更能夠提升他們的興趣和激情。通過開展護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)和案例分享，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能，增強(qiáng)護(hù)理服務(wù)體驗(yàn)。

總而言之，作為一名主管護(hù)師，我積極探索護(hù)理服務(wù)的提升之道，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)及個人能力培養(yǎng)，不斷完善團(tuán)隊(duì)管理流程，規(guī)范化工作程序。我相信，在我與團(tuán)隊(duì)成員們共同的努力下，我們一定會為患者提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的護(hù)理服務(wù)。

主管護(hù)師工作總結(jié)(篇2)

一、加強(qiáng)護(hù)理管理，完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理安全

1、不斷強(qiáng)化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改。認(rèn)真落實(shí)查對制度，使護(hù)理人員做到有章可尋，有案可依，以院為家，不計(jì)較個人得失。

2、建立健全護(hù)理查對制度：

3）要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對3—2次，并有記錄；

4）護(hù)理操作時要求三查七對；

5）堅(jiān)持填寫輸液卡，xx年來未發(fā)生護(hù)理差錯。

6、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

7、堅(jiān)持床頭交制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二、提供技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神

8、堅(jiān)持了以病人為中心，以病人的利益需求為出發(fā)點(diǎn)。如要求護(hù)士聽取病人及家屬意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。通過制定優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程實(shí)施方案，從病人的親屬感、滿意度和歸屬感等方面將問題很好的考慮整個護(hù)理工作。

9、深入開展責(zé)任制整體護(hù)理，建立以責(zé)任制護(hù)士為核心的護(hù)理服務(wù)理念，全面提高了護(hù)士的綜合素質(zhì)。

10、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理及重危病人護(hù)理工作，使護(hù)理人員明確了應(yīng)該做的事情，做到應(yīng)該做的事情。

11、落實(shí)了護(hù)士分層次管理，改善了護(hù)理人員的層級管理，為病人帶給更為安全、整潔、舒適的治療護(hù)理環(huán)境。

12、加強(qiáng)了病房管理，強(qiáng)化護(hù)理人員人人管理的意識，為病人創(chuàng)造了一個良好、安全、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

三、改善護(hù)理服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量

13、堅(jiān)持了以病人為中心，以病人的利益需求為出發(fā)點(diǎn)。如要求護(hù)士聽取病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予最大程度的滿足。通過制定優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程實(shí)施方案，加強(qiáng)護(hù)士的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，做到了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

14、加強(qiáng)了基礎(chǔ)護(hù)理和危重病人護(hù)理工作，分管病人的責(zé)任護(hù)士能夠有效地運(yùn)用護(hù)理程序?yàn)椴∪碎_展整體護(hù)理，對病人的健康教育普及率達(dá)96%，病人滿意度高達(dá)95%以上，全年無重大護(hù)理并發(fā)癥發(fā)生。

15、加強(qiáng)了病房管理，強(qiáng)化護(hù)理人員人人參與管理的意識，為病人帶給更為安全、整潔、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

四、加強(qiáng)了質(zhì)量管理，定期檢查考核

16、每月對住院病歷進(jìn)行了檢查，確保了護(hù)理人員病歷書寫質(zhì)量，護(hù)理人員質(zhì)量滿意度調(diào)查率達(dá)96%，護(hù)理文件書寫質(zhì)量達(dá)到了90%以上，護(hù)理差錯事故發(fā)生率為0，基礎(chǔ)護(hù)理合格率為1600%，基礎(chǔ)護(hù)理合格率為95%，特護(hù)、一級護(hù)理合格率為1600%。

17、發(fā)揮科內(nèi)質(zhì)控小組作用，每周護(hù)士長參加科室質(zhì)量檢查一次，護(hù)士長每周參加科室質(zhì)量檢查一次，并做好記錄。

18、xx年來未發(fā)生護(hù)理差錯事故。

五、加強(qiáng)了人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

19、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語50句。

20、分別于xx月份、xx月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn)。

21、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。

22、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

23、對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

六、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)

24、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。

25、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。

26、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。

27、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎（周莉君）分別給予了獎勵。

28、xx月初，護(hù)理

主管護(hù)師工作總結(jié)(篇3)

本人1981年7月參加工作，1981年至1987年8月在三河高中、三河中學(xué)、三河職業(yè)高中任教英語，1987年9月至1989年7月在黃岡教育學(xué)院脫產(chǎn)進(jìn)修，1989年至1994年7月在三河職業(yè)高中任教，91年任教導(dǎo)主任。1994年至__年7月在三河口鎮(zhèn)中學(xué)任教，任校長。__年8月至今在三河口中心學(xué)校工作，任副校長。1993年加入中國共產(chǎn)黨。__年被評聘為中學(xué)高級教師。

1981年本人以優(yōu)異的成績畢業(yè)于麻城師范英語班，之后被分配到三河高中任高一和高二年級英語。1983年所任初三班級的學(xué)生英語中考成績居全縣第二名。1984年至1987年歷屆學(xué)生統(tǒng)考、中考成績一直居全縣（市）榜首，取得過全縣（市）第二、第四、第六、第七和第十一名成績。本人平時一直堅(jiān)持教學(xué)研究和業(yè)務(wù)自學(xué)，在全市初中英語教師知識競賽中獲過第一名。1987年參加全國成人高考，英語專業(yè)以滿分的成績獲得全省第一名。90年代以來，盡管擔(dān)任學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，但始終堅(jiān)持任好一門主課，組織、引導(dǎo)年輕教師開展教學(xué)改革和研究活動，提出了“分層教學(xué)法”和“目標(biāo)教學(xué)法”兩個教研課題，在教學(xué)實(shí)踐過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。課題的研究與實(shí)施使我們的學(xué)生學(xué)得比較輕松，并且有著較強(qiáng)的后勁，深受高一級學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。

1989年我曾經(jīng)有過留在黃岡教育學(xué)院任教的機(jī)會，此后，又有四次進(jìn)城到市一中、華英學(xué)校和市實(shí)驗(yàn)二小等重點(diǎn)中小學(xué)任教的機(jī)會，但我都放棄了，一直堅(jiān)持在山區(qū)工作26個春秋，為山區(qū)教育事業(yè)作貢獻(xiàn)。

1992年我被麻城市政府表彰為“優(yōu)秀教師”，1995年被麻城市委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號，1998年被麻城市委、市政府授予“勞動模范”稱號。__年成為黃岡市教育學(xué)會英語教研會會員，__年被評為黃岡市“骨干教師”。本人的論文和教學(xué)課件多次獲得黃岡市一、二等獎。

扎根山區(qū)，不負(fù)眾望，熱衷于教育事業(yè)

作為一名有過20余年教學(xué)生涯的熱門學(xué)科教師，曾經(jīng)多次擋住了山外的極大誘惑，毅然扎根山里，把自己大半生的精力奉獻(xiàn)給山里的教育事業(yè)。1994年我擔(dān)任三河中學(xué)校長職務(wù)，當(dāng)時的學(xué)校規(guī)模不大，師生員工300來人。由于校舍年久失修，到處千瘡百孔，幾乎百廢待新。為了師生有一個良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，也為了96年“普九”迎檢一舉達(dá)標(biāo)，不拖后腿，我一方面負(fù)責(zé)管理學(xué)校日常工作，任初三畢業(yè)班英語課程，另一方面挑起基建重?fù)?dān)，在條件十分艱巨的情況下，四處奔波，爭取上級各方支持，籌集建校資金。九年來，共投資350余萬元，先后建成2棟教學(xué)樓、2棟學(xué)生宿舍樓、2棟教工宿舍樓、1棟實(shí)驗(yàn)樓和1棟辦公樓共8棟樓房，面積達(dá)10300平方米；全面擴(kuò)建和整改了校內(nèi)外水路、電路、石岸、水泥和瀝青路面、綠化、運(yùn)動場、學(xué)生床鋪、廁所、生活用房等基礎(chǔ)設(shè)施；建成了高標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)二類實(shí)驗(yàn)室和較高檔次的學(xué)校圖書室、閱覽室；添置了鍋爐、計(jì)算機(jī)、發(fā)電、程控電話等設(shè)備；承包了200多畝茶園，積極開展勤工儉學(xué)，合法創(chuàng)收。如今，學(xué)校發(fā)生了根本性的變化，規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到師生員工共計(jì)__余人，是94年的7倍。除了硬件建設(shè)以外，我也深刻認(rèn)識到學(xué)校軟件建設(shè)同樣重要。因此，我十分注重理論學(xué)習(xí)，以教育法律、法規(guī)為準(zhǔn)繩，理論聯(lián)系實(shí)際，先后與校委會成員一起制訂出30多種管理制度，使學(xué)校管理從人治轉(zhuǎn)向法治、制度管理的軌道。九六年秋上級派我外出學(xué)習(xí)、考察，回校后，把從外面學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與校情相結(jié)合，率先實(shí)行了“四制”改革。通過改革，極大地盤活了內(nèi)部管理機(jī)制，調(diào)動了全體教職員工的工作積極性，開創(chuàng)了學(xué)校工作的新局面。曾經(jīng)有閻河、中一、宋埠、王福店等兄弟學(xué)校來三河借鑒我們的改革成果。98年學(xué)校被授予“青年文明號”，99年被評為“黃岡市實(shí)驗(yàn)教學(xué)合格學(xué)校”，__年被授予“麻城市示范學(xué)?！惫鈽s稱號。山里原本不起眼的學(xué)校，現(xiàn)在已經(jīng)變成師生滿園，“硬件較硬，軟件不軟”管理有序，秩序井然，成績蒸蒸日上的示范學(xué)校、窗口學(xué)校了。

以身作則，腳踏實(shí)地，為人師表

我十分注重自身修養(yǎng)，在思想和言行上，處處嚴(yán)格要求自己，講究教師形象，做到遵紀(jì)守法，廉潔奉公，求真務(wù)實(shí)，身先士卒

求真務(wù)實(shí)，克難奮進(jìn)，順應(yīng)時代新潮流

__年七月，隨著教育體制改革的不斷深入，撤組并校后，我被任命為中心學(xué)校副校長。盡管角色發(fā)生了變化，三年多以來，我能擺正自己的位置，努力協(xié)助校長抓好校本部的日常管理和全鎮(zhèn)師資培訓(xùn)、教師繼續(xù)教育、職業(yè)技術(shù)教育、成人教育以及中心學(xué)校辦公室工作。?

主管護(hù)師工作總結(jié)(篇4)

一、做一個有效的管理者

在護(hù)理部的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開展工作，合理安排自己的時間，即重業(yè)務(wù)，又不輕管理，并經(jīng)常審視自己的工作效率。作為一名管理者，即要懂得放權(quán)，又要兼顧指導(dǎo)，用護(hù)士之所長，多鼓勵溝通，少批評和指手畫腳，使科室同事形成團(tuán)結(jié)協(xié)助的氛圍，充分發(fā)揮科室的團(tuán)隊(duì)效能。

二、做一個有威信的管理者

突出的業(yè)務(wù)能力是護(hù)士長樹立威信的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷掌握新知識，新技術(shù)，努力做到以技服人。在日常工作中，嚴(yán)格自律，要求護(hù)士做到的自己首先要做到。當(dāng)遇到突發(fā)事件時，敢于挺身而出，冷靜分析，沉著處理。在工作中時刻注意調(diào)整自己的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對工作。并及時有效的解決護(hù)士思想上，工作上的難題，使科室形成積極、樂觀、主動的工作氛圍。

三、做一個善于溝通的管理者

要求自身并帶動科護(hù)士加強(qiáng)人文素質(zhì)的學(xué)習(xí)及培養(yǎng)，不斷提高溝通的技巧，從患者的需求出發(fā)，進(jìn)行個性化服務(wù)，誠懇的傾聽患者的意見和批評，努力構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。同時加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通與交流，多商量，多協(xié)作。密切配合醫(yī)生做好臨床診療工作。

上述是我競聘護(hù)士長后粗略的工作設(shè)想，而具體的證明將在未來的每一個日子展開，請各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個證明的機(jī)會。謝謝！！

本人自年月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，護(hù)理專業(yè)，學(xué)制三年，同年分配到礦務(wù)局結(jié)防院結(jié)核科，至今已工作了xx，于xx年晉升為護(hù)師，于xx年通過自學(xué)考取了哈醫(yī)大的護(hù)理專業(yè)，并于xx年6月獲省人事廳授予了主管護(hù)師，xx年又考入了xx大學(xué)護(hù)理專業(yè)，于xx年7月本科畢業(yè)并榮獲學(xué)士學(xué)位。

自參加工作以來，本人一直從事臨床護(hù)理工作，具有扎實(shí)的理論知識，熟練掌握了結(jié)核科各項(xiàng)技術(shù)操作及?？谱o(hù)理常規(guī)和表格的書寫，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，組織本科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和護(hù)理查房，認(rèn)真做好帶教工作，每月組織本科的護(hù)理質(zhì)量和差錯事故分析討論，并制訂防范措施，努力掌握本科室常見病，多發(fā)病的臨床表現(xiàn)，急救器械的性能和使用方法，熟練掌握常用急救技術(shù)，如心肺復(fù)蘇、多功能心電監(jiān)護(hù)儀、自發(fā)性氣胸自動吸引器及各種插管搶救措施，經(jīng)常參加本科疑難病案急病會診的討論，尤其在結(jié)核病并發(fā)大咯血、自發(fā)性氣胸、急性呼吸衰竭的護(hù)理和搶救方面都起到了積極的作用。積極參加突發(fā)的公共衛(wèi)生事件。在抗擊“非典”，“禽流感”以及“甲流”的應(yīng)急工作中，積極投入一線工作，并起到了模范帶頭作用，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》，提高了安全意識，增強(qiáng)了責(zé)任感。

工作中，注重理論聯(lián)系實(shí)際，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采用新技術(shù)、新方法，開展臨床護(hù)理工作。如用套管針行胸腔穿刺治療自發(fā)性氣胸，減輕了病人的痛苦。自任現(xiàn)職以來，曾先后有多篇論文《胸栓塞的觀察與護(hù)理》、《急性呼吸窘迫綜合癥的監(jiān)測和護(hù)理》、《微量泵進(jìn)行持續(xù)氣道濕化的臨床療效及護(hù)理探討》等均在《中外健康文摘》上發(fā)表。xx年12月，又在《中國科學(xué)技術(shù)出版社》發(fā)表了論著《呼吸系統(tǒng)臨床護(hù)理常用技術(shù)及注意事項(xiàng)》。xx年4月申報了五小成果專利，即《結(jié)核內(nèi)科護(hù)理用呼吸機(jī)》、《結(jié)核內(nèi)科護(hù)理用心電機(jī)》及《多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀》（結(jié)核內(nèi)科護(hù)理專用）共三項(xiàng)。

自工作以來，始終本著病人至上的宗旨，熱情、細(xì)致地為病人服務(wù)，近xx的工作，磨練了沉穩(wěn)的性格，具備了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，使自己成了科室的骨干，深受院領(lǐng)導(dǎo)及同行的好評，曾多次被評為“先進(jìn)工作者”、“優(yōu)秀護(hù)士”“星級護(hù)士”等光榮稱號。在今后的工作中，我還要更加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，加強(qiáng)職業(yè)道理修養(yǎng)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

主管護(hù)師工作總結(jié)(篇5)

我科遵循醫(yī)院管理年活動所倡導(dǎo)的以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題的服務(wù)宗旨，認(rèn)真執(zhí)行本年度護(hù)理工作計(jì)劃，按山東省醫(yī)院護(hù)理服務(wù)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)的基本要求及標(biāo)準(zhǔn)考核細(xì)則，完善各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度，改進(jìn)服務(wù)流程，改善住院環(huán)境，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量控制，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)?，F(xiàn)將xx年上半年我科護(hù)理工作總結(jié):

一、落實(shí)護(hù)理人才培養(yǎng)計(jì)劃，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、對各級護(hù)理人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。

2、每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、院內(nèi)感染知識和?？浦R。

3、組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)了《護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案》并進(jìn)行了考核。

4、組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)醫(yī)院護(hù)理核心制度并進(jìn)行了考核。

5、有2名護(hù)士參加了護(hù)理自學(xué)考試。

6、每個護(hù)士都能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇急救技術(shù)，醫(yī)院組織的心肺腦復(fù)蘇技術(shù)操作考核合格率100%.

7、各級護(hù)理人員參加科內(nèi)、醫(yī)院組織的理論考試、院感知識考試、技術(shù)操作考核，參加率100%，考核合格率100%.

二、改善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量

實(shí)行了首迎負(fù)責(zé)制，規(guī)范接待新入院病人服務(wù)流程，推行服務(wù)過程中的規(guī)范用語，為病人提供各種生活上的便利，對出院病人半月內(nèi)主動詢問病人的康復(fù)情況并記錄訪問內(nèi)容，廣泛聽取病人及陪護(hù)對護(hù)理服務(wù)的意見，對存在的問題查找原因，提出整改措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。半年中病人及家屬無投訴，醫(yī)院組織的服務(wù)質(zhì)量調(diào)查病人滿意率100%，科內(nèi)發(fā)放護(hù)理服務(wù)質(zhì)量調(diào)查表60份，病人滿意率100%，提名表揚(yáng)服務(wù)態(tài)度最好的護(hù)士人次。

三、完善各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度及操作流程，杜絕護(hù)理差錯事故發(fā)生

每周護(hù)士會進(jìn)行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度及操作流

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié)模板

時間過得飛快，我們來不及停留，相信在這階段的工作過程中自己成長了很多，我們需要作好這一階段的工作總結(jié)。通過工作總結(jié)可以讓我們在工作中可以避免失誤，工作更加順利。大家都做好了寫自己工作總結(jié)的準(zhǔn)備了嗎？或許你正在查找類似"護(hù)理主任年終個人工作總結(jié)模板"這樣的內(nèi)容，歡迎你閱讀與收藏。

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié) 篇1

護(hù)理風(fēng)險管理是護(hù)理管理工作的重要內(nèi)容。今年在這方面我們花費(fèi)的精力和時間比較多。因?yàn)樾伦o(hù)士多，最怕出現(xiàn)“初生牛犢不怕虎”這樣的情況發(fā)生，為了給她們養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，質(zhì)控小組成員加大了質(zhì)控力度，未雨綢繆，防患于未然，實(shí)行“獎優(yōu)罰劣”的糾偏措施。出現(xiàn)差錯、考試不及格者取消評選優(yōu)秀護(hù)士資格。針對科室管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和參與院里表格組的質(zhì)控工作，今年我寫了兩篇關(guān)于護(hù)理病歷書寫的論文：《從舉證責(zé)任倒置淺談護(hù)理病歷的書寫》已在國家核心期刊發(fā)表，《護(hù)理程序在護(hù)理病歷書寫中的應(yīng)用》一文被推薦至當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會學(xué)術(shù)論文中心，在這篇論文當(dāng)中，我提到一些書寫規(guī)范中沒有提到問題，如能得到同行們的認(rèn)可，將是我一年來在這方面的一個創(chuàng)新和收獲。護(hù)理病歷是重要的法律性文件，事關(guān)舉證的結(jié)果呀；“壓瘡”本身就是護(hù)理缺陷，怎樣預(yù)防和治療，我作為“壓瘡”管理組組長，及時的和內(nèi)外科相關(guān)科室取得聯(lián)系，護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)也在這方面傾注了大量的精力，使我們在這方面的護(hù)理理念不斷更新，方法不斷增加，取得了良好的效果，一年來，我們科無一例壓瘡發(fā)生，院外帶入的，通過精心的護(hù)理，也都好轉(zhuǎn)、痊愈，減輕了患者的痛苦，減少了住院的費(fèi)用，受到患者和家屬好評。這對我們這樣臥床病人如此之多的大科室來講，這樣的成績，很難得！

只有有了具體的規(guī)范和要求，護(hù)士才有了指導(dǎo)方針。只有護(hù)士們知道怎樣做是對的，才能少犯和不犯錯誤！這話聽起來像廢話，卻是我一年來的體會和。我們的護(hù)士缺少法律常識，才會缺少法律意識的。所以，“引領(lǐng)和學(xué)習(xí)”是非常必要的。每個月，我們召開一次科務(wù)會，對出現(xiàn)的問題和存在的隱患進(jìn)行分析，大大提高了護(hù)士們的法律意識，她們常常有恍然大悟的感覺：啊呀，原來這件事若發(fā)生了，后果會如此嚴(yán)重啊！慎獨(dú)精神增強(qiáng)了，孩子們成長了。一年來，我科無一例糾紛和上訴事件發(fā)生，實(shí)在讓人欣慰！

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié) 篇2

20xx年是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，共收到病人給予的表揚(yáng)信_封、錦旗_個、口頭表揚(yáng)若干，完成了20xx年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅(jiān)持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對1-2次，并有記錄;

(2)護(hù)理操作時要求三查七對;

(3)堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯。

3、認(rèn)真落實(shí)門診輸液室護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二、提高護(hù)士長管理水平

1、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的'年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測實(shí)施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。

2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。

3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平。

三、護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語50句。

2、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。

3、對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。

2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。

3、12月初，護(hù)理部對全院護(hù)士進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核，內(nèi)容包括：靜脈輸液、吸氧、心肺復(fù)蘇、洗胃、無菌操作。

4、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。

5、對新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與?？谱o(hù)理知識，組織護(hù)士長講課，提高護(hù)士長授課能力。

6、門診輸液室組織_名護(hù)士參加全科護(hù)士職稱考試，有_名護(hù)士參加護(hù)理大專函授。

五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

2、堅(jiān)持了每月對治療室、注射室、換藥室、處置室的空氣培養(yǎng)，對高危科室夏季如處置室、門診換藥室，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅(jiān)持了每日對治療室、換藥室、注射室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用95%酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測。

4、一次性用品使用后均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試。

6、門診換藥室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。

7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測。

六、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作

堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識。

七、存在問題

1、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書寫欠規(guī)范。

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié) 篇3

1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語50句。繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

2。隨著社會進(jìn)步，科學(xué)的發(fā)展，病人維權(quán)意識增強(qiáng)，消費(fèi)者權(quán)利意識抬頭，護(hù)患關(guān)系緊張，醫(yī)療糾紛增多，護(hù)理人員執(zhí)業(yè)風(fēng)險加大，為了增強(qiáng)護(hù)理人員安全防犯意識，護(hù)理部制定了《提高風(fēng)險和安全意識，防控護(hù)理質(zhì)量缺陷》對護(hù)理工作中常見的不安全表現(xiàn)、護(hù)理事故常見原因，進(jìn)行了總結(jié)概括，對護(hù)理差錯的定義和判定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了描述，提出了如何防止護(hù)理事故及差錯的發(fā)生、加強(qiáng)風(fēng)險管理的綜合措施，使每個護(hù)士提高了風(fēng)險、安全、法律、自我保護(hù)意識，減少了護(hù)理差錯的發(fā)生。

3、進(jìn)一步規(guī)范了護(hù)理文書的書寫，根據(jù)衛(wèi)生廳《黑龍江省護(hù)理文書書寫要求及格式》的要求，組織護(hù)士長進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論對書寫的細(xì)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范，并抽調(diào)專人進(jìn)行隨機(jī)檢查，每月組織護(hù)士長檢查護(hù)理病歷，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，使護(hù)士的書寫水平不斷提高，以確保病案資料科學(xué)、完整、真實(shí)。

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié) 篇4

1、加強(qiáng)護(hù)理管理培訓(xùn)。對未進(jìn)行崗前培訓(xùn)的護(hù)士長及老護(hù)士長進(jìn)行了培訓(xùn)。

2、為提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，選派骨干外出進(jìn)修?？浦R。今年選派護(hù)理骨干及管理人員參加多種形式的專科知識及技術(shù)培訓(xùn)班人數(shù)達(dá)6人次。

3、繼續(xù)實(shí)行多渠道的學(xué)歷培養(yǎng)。截止今年底，已有116人獲護(hù)理專科學(xué)歷，7人獲本科學(xué)歷。

4、加強(qiáng)了新業(yè)務(wù)、新技術(shù)開展。

5、完成了年青護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論及基本操作技術(shù)的提高，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。

6、圓滿完成各項(xiàng)繼教培訓(xùn)。組織全院護(hù)理人員參加市護(hù)理學(xué)會舉辦的繼續(xù)教育，參加率達(dá)100%。護(hù)理查房每月1次，業(yè)務(wù)查房學(xué)習(xí)每月1次，鼓勵護(hù)理人員發(fā)表科研論文。

7、充分培養(yǎng)護(hù)理人員組織參與性，“5.12”護(hù)士節(jié)舉辦了以倡導(dǎo)人性化服務(wù)為主題的多項(xiàng)活動,為新護(hù)士授帽,護(hù)士禮儀表演,護(hù)理操作技術(shù)展示。護(hù)理人員各盡所長，既強(qiáng)化了護(hù)理知識，又陶冶了情操，增強(qiáng)集體主義榮譽(yù)感。更好的為醫(yī)院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

8、規(guī)范教學(xué)，加強(qiáng)對護(hù)校實(shí)習(xí)生的帶教工作。

現(xiàn)實(shí)中存在著很多的問題，這些都是在不斷的發(fā)展中，我們得到的成果，很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣的，相信我們能夠做好，其實(shí)很多的事情都是在不斷的發(fā)展中得到驗(yàn)證的，我們那也是這樣認(rèn)為的，所以我們會一直的努力下去的，我相信我們那會做好這一切的，因?yàn)槲覀冡t(yī)院護(hù)理部一直在努力，一直在不斷的進(jìn)步中!

轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現(xiàn)將20__年以來各項(xiàng)工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃如下：

護(hù)理主任年終個人工作總結(jié) 篇5

1、提高護(hù)理管理水平，更好地為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系，一年來，根據(jù)上級文件精神和院領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，年初制定《20xx年護(hù)理工作計(jì)劃》、使護(hù)理質(zhì)量管理有條不紊的進(jìn)行，護(hù)理質(zhì)量處于持續(xù)改進(jìn)的趨勢。未發(fā)生護(hù)理不良事故。

2、認(rèn)真履行護(hù)理部主任職責(zé)，每月主持召開護(hù)士長會議，總結(jié)上一階段的工作開展情況，分析護(hù)理工作上存在的缺陷，集中反饋并提出整改意見，使臨床出現(xiàn)的問題得到有效的解決。并布置下一階段的工作內(nèi)容，要求科護(hù)士長按照“二甲”標(biāo)準(zhǔn)，做好科室各項(xiàng)工作并及時做好記錄，通過護(hù)士長手冊反應(yīng)日常工作的完成情況和管理水平，隨時接受上級部門的檢查。

3、為了適應(yīng)社會的發(fā)展、專業(yè)的挑戰(zhàn)，今年選送護(hù)士長參加了省衛(wèi)生廳組織的中醫(yī)護(hù)理適宜技術(shù)、手術(shù)室規(guī)范管理、供應(yīng)室鍋爐操作流程培訓(xùn)班、參觀了省中附院優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房的管理，改善護(hù)理管理理念，提高管理水平，使護(hù)士長逐步提高自身的非權(quán)力影響力，做護(hù)士的典范，以帶動護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)的不斷提升。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)帶領(lǐng)并鼓勵大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)護(hù)理知識，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，主持護(hù)理人員進(jìn)行“三基”訓(xùn)練、技能大賽，采取定期護(hù)理業(yè)務(wù)查房、教學(xué)查房等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，對新護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)，幫助她們盡快熟悉各項(xiàng)工作制度和臨床業(yè)務(wù)。

5、充分發(fā)揮三級質(zhì)控組織的作用，每月在主管院長帶領(lǐng)下進(jìn)行一次全全院性的質(zhì)量檢查、督促指導(dǎo)，并及時記錄、及時反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)量檢查結(jié)果，要求科室人真整改。堅(jiān)持護(hù)士長夜查房，巡視重癥病人，強(qiáng)調(diào)對重癥病人的護(hù)理，規(guī)范護(hù)理行為，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過全體護(hù)理人員的不斷努力，護(hù)理質(zhì)量有了很大的提高、治療室、處置室、產(chǎn)房、手術(shù)室物品擺放整齊管理規(guī)范，衛(wèi)生符合要求。根據(jù)我院藥品管理制度、急救藥品進(jìn)行了規(guī)范管理，做到專人管理，帳物相符、班班交接、記錄齊全，急救物品完好率100%，20xx年護(hù)理部對所有出院病歷進(jìn)行查閱，文書書學(xué)合格率96.3%。

6、對全院護(hù)士進(jìn)行護(hù)理安全教育，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)護(hù)理管理報上的文章、護(hù)理核心制度，通過學(xué)習(xí)提高大家的法律意識和自我保護(hù)意識；另一方面對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，例如增加出院病人的告知內(nèi)容，乙肝病毒攜帶母親是否哺育嬰兒進(jìn)行告知等。以降低護(hù)理糾紛、護(hù)理不良事件的發(fā)生率。

銷售主管年終個人工作總結(jié)（模板8篇）

你正在苦惱如何寫崗位年度總結(jié)嗎？不知不覺中已經(jīng)過去了千年，我們已經(jīng)進(jìn)入全新的一年?，F(xiàn)在我們需要準(zhǔn)備崗位的年度總結(jié)材料，有效的工作總結(jié)可以幫助我們抓住個人機(jī)遇。通過閱讀本文關(guān)于“銷售主管年終個人工作總結(jié)”的內(nèi)容，您將對它有更深入的了解。請將這篇文章分享給您的朋友們，讓更多人了解它！

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇1

20xx年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了20xx年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下20xx年的工作。現(xiàn)在我對我這20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、20xx年的計(jì)劃

在20xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在20xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在20xx年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我20xx年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在20xx年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20xx年再創(chuàng)佳績。

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇2

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售主管工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售主管工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售主管工作做的更好，自己有信心也有決心把下階段的銷售主管工作做的更好。下面我對一年的銷售主管工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售主管工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點(diǎn)

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

二、下面是公司這半年來的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售主管工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售主管工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在下一階段的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如在未來的階段沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四、20xx年工作計(jì)劃在下一個階段的銷售主管工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下一階段的銷售主管工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售主管工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售主管工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下一階段的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的銷售主管工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇3

尊敬當(dāng)領(lǐng)導(dǎo):

自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三，工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂著

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇4

20××年是驚慌的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)了公司從來沒有的策劃模式，也完成了起先覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的相識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束，現(xiàn)對20××年的工作狀況總結(jié)如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最干脆的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿足度，創(chuàng)建良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。 1、仔細(xì)做好市場調(diào)研工作。對市場的信息駕馭，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，剛好和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價供應(yīng)依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。協(xié)作策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的`每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價格、實(shí)惠等確保精確，避開疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的狀況都有，要退房的、要實(shí)惠的、有對合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵?jǐn)_的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還須要客戶滿足，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛運(yùn)用安排等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的剛好駕馭；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)學(xué)問等工作，提高工作效率，駕馭更全面的學(xué)問。

5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。剛好捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問，課外學(xué)問等信息給銷售人員共享。組織召開專題共享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受實(shí)力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸駕馭的不夠完備。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之；

其次，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年起先了，我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進(jìn)步！

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇5

20xx年，對于我個人來講，是有意義。價值也是收獲的一年，但是也有少許的遺憾。

在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，今年實(shí)際成交了xx套，其中a區(qū)高層x套，c區(qū)多層x套，c區(qū)高層xx套，完成總成交面積xx平米，總成交額xx元。

針對xx年的工作，我并不是太滿意，因?yàn)樵谙掳肽甑臅r間里，面臨自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘寶和裝修上，未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會對此耿耿于懷，過去不代表未來，面對嶄新的xx年，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，這一年我會用自己的激情，行動和實(shí)力全力以赴去完成自己的目標(biāo)計(jì)劃。

除了做好自己業(yè)績的同時，在團(tuán)隊(duì)管理上我為自己制定了三點(diǎn)：

1、人員管理：

人員管理的好壞，直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)，必須要擁有一流的銷售人員。在xx年，我將以身作則，帶頭做好公司的各項(xiàng)要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績!

2、招聘4——5名新的員工，為團(tuán)隊(duì)帶來新的血液，新的能量!

3、對新員工的培訓(xùn)：

只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問，只有掌握了基本專業(yè)知識和溝通技巧，并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗(yàn)，才會讓客戶信服你，才會下定。

團(tuán)隊(duì)在20xx年5月份，重新組建之后，一直都是6個人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴，目前是9個人。在20xx年，本組共完成新簽xx套，銷售總額為xx元，總成交面積為xx平米。

作為一名銷售主管，在日常的工作中，我認(rèn)為起到作用是非常重要的。除了本身要具備，強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動，去感染我的銷售和團(tuán)隊(duì)的銷售。并要最大限度的，激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。最大限度的提升個人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。但是在20xx年，因?yàn)閭€人原因我并沒有做到，在這我首先做出自我批評，但是我相信自己也相信三組的伙伴們，經(jīng)過20xx年這一年的沉淀。都會認(rèn)真的制定出個人計(jì)劃，并嚴(yán)格要求自己，全力以赴的完成個人及團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè)，就像喬總平時溝通的因?yàn)楹唵蔚墓ぷ饕貜?fù)的去做，所以會覺得辛苦，乏味，枯燥但是也充滿了張力，只要你努力，想收獲多少都可以。當(dāng)然個中滋味，只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會磨練我們的意志，也讓我們學(xué)會從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功!

在20xx年，針對所剩房源和即將開盤情況，本組共制定了新簽任務(wù)x套。我自己x套，x歡x套，x程x套，x輝x套，x毅x套，x倩x套，張x龍x套。具體的任務(wù)分配，我們會在日常的工作中，根據(jù)每個月的實(shí)際情況，不斷的修正和落實(shí)好。在xx年，我希望也相信，三組的伙伴們能夠同心協(xié)力，學(xué)會運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，互幫互助，全力以赴的跟隨團(tuán)隊(duì)的腳步，去完成我們自己制定的任務(wù)，給自己一個嶄新的收獲的xx!

還有幾句話要和伙伴們分享，有的伙伴看到同事簽單后，會在心中想：他運(yùn)氣不錯嘛，他運(yùn)氣真好，的確做人做事運(yùn)氣是需要的'，可是親愛的伙伴們，你有沒有想過，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，你做好準(zhǔn)備了嗎?當(dāng)公司為你提供這樣一個邁向成功的機(jī)會時，你有沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)的挫折就忘記了堅(jiān)持?機(jī)會在每個人面前是平等的，不要抱怨，不要?dú)猓鎸x現(xiàn)有房源和后續(xù)房源，只要你努力去做，有一天你就有機(jī)會成為no.1!到那時你會感謝曾經(jīng)自己走過的這一段路，為人生畫上精彩的一筆。

最后祝愿xx的所有伙伴們，在xx年業(yè)績更上一層樓，賺的盆滿缽滿，身體健康!家庭幸福!

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇6

我于20XX年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

　二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

四、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實(shí)效性的報告。

在20XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

4、20XX年的計(jì)劃如下

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇7

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步；x月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會＆客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制，落實(shí)獎罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

銷售主管年終個人工作總結(jié) 篇8

近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)咱們運(yùn)動商品店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

下面我將從幾個方面來總結(jié)我在本運(yùn)動商品門店做店長的一些總結(jié)：

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會的召開，以及近年來國家提出全民健身的口號，人們對運(yùn)動類商品的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。

2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配。

如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

3、不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。

比如，xx陳列的時候，推出一款運(yùn)動褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的服裝和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。

比如，如果我的男式運(yùn)動T恤的銷售份額占到了40%，女運(yùn)動T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男運(yùn)動T恤40%，女運(yùn)動T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的。

如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。

比如說，這一個星期，男運(yùn)動T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他 這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全年開始之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

(一)促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷;

3、季末庫存的促銷。

(二)促銷的優(yōu)點(diǎn)：

提高銷售，降低庫存。

(三)促銷的缺點(diǎn)：

品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的有機(jī)浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

以上是我對本運(yùn)動商品門店管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

年度幼師個人工作總結(jié)(模板6篇)

做一個好的總結(jié)方面以后的工作。工作總結(jié)需要寫明并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。為此，幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意呈上“年度幼師個人工作總結(jié)”，歡迎你閱讀與收藏。

年度幼師個人工作總結(jié)【篇1】

作為一名新老師，在和孩子一起成長的過程中，內(nèi)心充滿了感激。在這里，我要感謝我們班的每一個寶寶，他們讓我在工作中成長感到快樂，給了我很多關(guān)于教育的火花。

我還要感謝我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我工作的幫助和支持。他們幫我很快融入了這個大群體。這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

第一，政治思想方面

我積極參加園區(qū)組織的各種教學(xué)和技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，會后總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。在工作中，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從主班老師的分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中力求求真、求實(shí)、創(chuàng)新。以積極熱情的態(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)和班主任安排的所有工作。我熱愛我的工作，以耐心、愛心、公平和尊重對待每個孩子。

第二，教育教學(xué)

我從這個班孩子的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園區(qū)的工作計(jì)劃，精心安排了每個班的內(nèi)容，精心組織了每個環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，讓孩子在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓孩子真正成為學(xué)習(xí)的主人，得到全面和諧的發(fā)展，也得到個體的發(fā)展。這也是我一直努力的方向。遇到不懂的問題，及時向主課老師請教。

這學(xué)期我們加強(qiáng)了對孩子閱讀、寫作、講故事等方面的訓(xùn)練。并且提前做好了聯(lián)系幼兒的工作。充分利用飯前和出園前的時間，為孩子組織早讀、識字游戲等活動。運(yùn)用多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣。

三、日常工作

從日常生活出發(fā)，培養(yǎng)孩子良好的健康習(xí)慣，鍛煉身體素質(zhì)。我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合幼兒園老師密切關(guān)注孩子的衛(wèi)生狀況，教育孩子勤洗手，勤剪指甲，勤洗頭，勤換衣服襪子。提醒孩子多喝水，培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣。

由于手足口病疫情嚴(yán)重，我一直密切關(guān)注孩子們的身體狀況，檢查他們是否有發(fā)燒或其他不舒服的情況。另外，鑒于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，父母很喜歡他們，千方百計(jì)替代他們，從而助長了孩子的一些不良行為。針對這些情況，我通過晨會和短篇小說進(jìn)行了有目的、有針對性的教育，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好品質(zhì)。

第四，安全教育

關(guān)注兒童安全問題，增強(qiáng)兒童安全意識，增強(qiáng)兒童安全知識。日常生活中，時刻提醒孩子注意安全，經(jīng)常檢查班級環(huán)境是否存在安全隱患。外出活動前，先觀察周圍環(huán)境是否有一些安全隱患，如果有，及時清除，然后帶領(lǐng)孩子進(jìn)行活動。這學(xué)期我們班沒有發(fā)生安全事故。

這學(xué)期在和老師的交流中，我學(xué)會了娛樂，同時思想得到了升華，同時也從他們多年積累的經(jīng)驗(yàn)中吸取了教訓(xùn)。幼兒教師是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，每個孩子都是一個世界。如果你想成為每個孩子的朋友和信任，你需要付出很多努力，用個人魅力征服孩子，用自己的熱情和活力感染孩子。我堅(jiān)信，只要我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事，我的工作成果就會靠上一段樓梯；我堅(jiān)信，只要一個老師有責(zé)任心，有愛心，他就會是一個好老師。

年度幼師個人工作總結(jié)【篇2】

日月如梭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，我來__雙語幼兒園已經(jīng)一個學(xué)期了。回頭看看這一路走來，感慨萬千，忙碌卻也充實(shí);有過煩惱卻也一直快樂著;。我喜愛這個職業(yè)，我把現(xiàn)在工作當(dāng)成我一生的事業(yè)來做，始終堅(jiān)持“對孩子有愛心，讓孩子在幼兒園開心;對家長熱心，讓家長對老師放心”的理念，立足崗位，嚴(yán)格要求自己，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我堅(jiān)信“一分耕耘，一分收獲”，只要我努力，就一定會有收獲。

又到了一年一度評新定級的時候，作為新加入這個集體的教師，我想申請中級班長的職位。

一、首先，作為一名幼兒教師，我嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動。

對幼兒有愛心，對家長主動、熱情。以一名幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度要求自己，以良好的精神面貌迎接家長及幼兒的到來。

二、在教育教學(xué)方面

(1)保教方面

保教是幼兒園工作中重要的一環(huán)，所以我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，能認(rèn)真做好幼兒晨檢、午檢和晚檢。一旦發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄。能認(rèn)真做好家園保育工作，早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡期間不斷巡查為幼兒蓋被和糾正幼兒不良睡姿。每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

(2)教學(xué)方面

本學(xué)期我主要擔(dān)任中文五大領(lǐng)域的課程，在教學(xué)上，我能認(rèn)真鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運(yùn)用各種教學(xué)方法教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一幼兒，教學(xué)過程中能堅(jiān)持多操作，多討論的原則，課后用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識。在科學(xué)教學(xué)方面，平時，我注意培養(yǎng)幼兒動手、動口、動腦的習(xí)慣，利用孩子的好奇心和愛動手的習(xí)慣通過一個個的小實(shí)驗(yàn)讓孩子在探索中掌握、學(xué)習(xí)新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗應(yīng)懂。在語言教學(xué)方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有發(fā)言的機(jī)會。

工作之余，我也經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、書刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每次教研活動，讓自己的教學(xué)更出色。

(3)家長溝通

在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長的支持和配合。所以，家長和老師的交流顯得尤為重要，一學(xué)期下來，我利用接送時間及時與家長溝通和交流幼兒在園的一日情況，做的好的及時給予鼓勵和表揚(yáng)，做的不夠好的，請家長配合，幫助幼兒糾正，同時利用家園聯(lián)系手冊及時跟家長做好溝通和交流!

當(dāng)然我自身仍存在著許多不足之處，今后在業(yè)務(wù)我會更加地努力進(jìn)取，提高自我業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗(yàn)豐富教師探討幼教工作。同時也需要感謝園領(lǐng)導(dǎo)、主班老師對我的不斷地教育、督促和指導(dǎo)。以后我還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實(shí)自己，做到邊學(xué)邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲，爭取做個德、能、勤、績皆優(yōu)的幼兒教師，以回報東方子楹幼兒園對我的栽培和培養(yǎng)!

年度幼師個人工作總結(jié)【篇3】

一個學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

一、思想認(rèn)識。

這學(xué)期我們園內(nèi)的活動比較多，我們一起學(xué)習(xí)和探討把我們的保育工作做的更好。讓老師們從思想上重視幼兒的健康成長。

二、教育教學(xué)工作。

在教學(xué)上我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時批改作業(yè)、講評好課，做好課后輔導(dǎo)工作，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，和衛(wèi)生習(xí)慣。在教學(xué)上我盡自己最大的努力去教育幼兒，在本學(xué)期有了一定的進(jìn)步，但還是有很多不足的地方。

1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在xx日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會了新《綱要》精神。

4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。

5、認(rèn)真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。

6、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

7、加強(qiáng)了幼兒xx日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

8、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

9、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

10、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

11、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

12、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

13、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展

安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

14、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

15、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

16、加強(qiáng)xx日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

17、做好交工作，認(rèn)真填寫內(nèi)容。

這個學(xué)期中，我班孩子的出勤率較好，口渴時候做好預(yù)防接種工作，期

年度幼師個人工作總結(jié)【篇4】

_年的工作即將結(jié)束，回顧一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足。現(xiàn)將一年來德、能、勤、績總結(jié)于后，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、政治思想方面

我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極參加時事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、保教工作

(一)扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動，以游戲?yàn)榛净顒?，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

一年以來，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，將品德教育貫穿于教學(xué)活動中。圍繞傳統(tǒng)美德教育，開展了《快樂小幫手》、《有禮貌的豬寶寶》、《白米飯》、《別人的東西我不拿》、《我的一家》等多次主題活動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動與人打招呼了。

(二)全身心的投入，保教結(jié)合，熱愛尊重理解幼兒

本年度我擔(dān)任小班副班主任，三位教師輪流當(dāng)保育員。這個班有28個小朋友而且年齡還很小，還很不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有。針對這一情況，我們?nèi)唤處煿餐瑓f(xié)商，把班級紀(jì)律及自立能力一起抓、同時抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。

自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。

班級紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)實(shí)了許多好朋友。他們還學(xué)會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

在保育方面，我能積極主動地配合班主任搞好工作，保證幼兒活動室、午睡室整潔、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

(三)家園工作

家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。

三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園賽課活動中，榮獲三等獎，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。在__橋街道教辦室舉辦的幼兒教師自制教具比賽中，榮獲三等獎。

四、認(rèn)識不足，努力進(jìn)步

通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

幼師個人年度工作總結(jié)2

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬?；仡欉@一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一學(xué)期的工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項(xiàng)活動;履行教師職責(zé)，協(xié)助班里老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。在教學(xué)中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n教學(xué)

按教學(xué)內(nèi)容及幼兒的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教玩具。

三、堅(jiān)持學(xué)玩結(jié)合

在工作中，自己努力增強(qiáng)上課技能，力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調(diào)動幼兒的積極性，加強(qiáng)師幼交流，充分體現(xiàn)幼兒的主作用，讓幼兒動靜結(jié)合，寓學(xué)于玩，學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

四、謙虛虛心請教

在教學(xué)上，有疑必問。教學(xué)中積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足,征求他們的意見，改進(jìn)工作我愛幼教這一行，因?yàn)檫@個職業(yè)是純真的、美好的。

五、家長工作

孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點(diǎn)工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我及時把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時反應(yīng)出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)，配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當(dāng)成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進(jìn)行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!

幼師個人年度工作總結(jié)3

噼啪的鞭炮脆聲振天，送走了_年忙碌的身影;冬雨將所有的灰塵洗凈，迎來了_年輕快的腳步，走過人生的每一步，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點(diǎn)一滴的付出，所得到的回報也是令自己驕傲的。

現(xiàn)對本學(xué)年工作小結(jié)如下：

一、悉心經(jīng)營自我發(fā)展的空間，勃發(fā)青春跳動的節(jié)奏。

以志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時俱進(jìn)來督導(dǎo)自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，自費(fèi)訂閱了《幼教博覽》、《學(xué)前教育》等雜志，做好。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園_課題《陶行知生活教育理論指導(dǎo)下的幼兒園生活體驗(yàn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的專題研究。同時本人努力以良好的個人素質(zhì)，帶動全園教職員工共同進(jìn)取。本學(xué)年有六位老師分別參加了鎮(zhèn)教學(xué)新秀、能手的評比，有兩位老師獲本科學(xué)歷。

二、耐心營造服務(wù)育人的氛圍，唱響優(yōu)質(zhì)教育的旋律。

了解孩子，才能更好的實(shí)施教育。我利用晨間接待的時間，充分與每位孩子溝通交流，了解他們的需要，及時給予幫助，孩子們都親切的叫我missfu。為了推動0—6歲學(xué)前教育一體化發(fā)展的進(jìn)程，我潛心鉆研0—3歲嬰幼兒活動安排和指導(dǎo)，并帶動園內(nèi)的一些青年教師共同學(xué)習(xí)，于4月份策劃、組織了陽光寶貝親子園開班活動，有將近五十位小寶寶及其家長來園參加活動，社會反響良好。6月，我設(shè)計(jì)并主持了我健康，我快樂，快樂六一親子運(yùn)動會，當(dāng)天在會場運(yùn)送狗寶寶、毛毛蟲、趕小豬等游戲不僅讓孩子們享受著節(jié)日的快樂，也把在場的家長們都帶回了快樂的童年時光。11月，為了迎接省示范實(shí)驗(yàn)幼兒園視導(dǎo)組的視導(dǎo)工作，我指導(dǎo)排練的節(jié)目《騰飛!中國》參與了總部的視導(dǎo)展評活動，演出效果良好。給孩子一個微笑，他能還你一片晴空;給孩子一分耐心，他能給你一個驚喜。在悉心呵護(hù)培育下我的孩子們茁壯成長著，我?guī)ьI(lǐng)的小籃球隊(duì)在_年惠山區(qū)幼兒小籃球教學(xué)游戲比賽中獲得團(tuán)體第七名的好成績;在移動杯第二屆無錫市十佳才藝之星、06無錫市兒童心算游戲、素質(zhì)杯和星星杯幼兒書畫大賽等各級各類比賽中屢獲殊榮。

三、加強(qiáng)教師師德建設(shè)。

1、建立教師師德考評制度，學(xué)期末，對每位教師進(jìn)行師德測評，對師德不合格的教師給予一票否決制。

2、開展教師適宜性語言討論?？偨Y(jié)在班級工作中對幼兒和家長最適宜性的語言。

四、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作。

春季是流行病的高發(fā)期，教師做好了幼兒的保育工作。班內(nèi)定期消毒，流動水洗手，并向家長和幼兒宣傳了衛(wèi)生保健知識。

五、加強(qiáng)家園聯(lián)系，讓家長走進(jìn)幼兒園。

1、向家長宣傳幼兒園的辦園理念，爭取家長的支持。

2、通過親子活動，加強(qiáng)幼兒園與家長之間的聯(lián)系。加強(qiáng)家長與教師之間、家長與幼兒之間的感情。

六、做好幼小銜接。

1、召開大班家長會，向家長宣傳幼小銜接的知識，做好小學(xué)前的準(zhǔn)備工作。

2、做好大班畢業(yè)典禮。

幼師個人年度工作總結(jié)4

時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，園長領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫助下，通過自己的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。

一、在思想上，重新認(rèn)識了幼兒教育

在踏入___幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)的簡單的知識的場所?？僧?dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時，我對它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過這個任務(wù)在活動中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每天面對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、創(chuàng)設(shè)活動區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。開學(xué)初，將活動室原傳統(tǒng)的桌椅擺放形式改革為區(qū)域形式。充分利用班級結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、現(xiàn)有空間、設(shè)備、合理分割半隱蔽式的，相對獨(dú)立又便于幼兒合作互動的區(qū)角，并和幼兒取了寓意于名、符合幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的區(qū)域名稱，各區(qū)角提供的各種材料便于幼兒取放、使用。還將每周護(hù)旗手、環(huán)保小衛(wèi)士、值日生的版面布置在與幼兒視線平齊的墻面上，幼兒一目了然、及時做好準(zhǔn)備。在墻面上張貼名言：“以愉快的心情學(xué)得的會永遠(yuǎn)記住”，以幫助教師成為快樂制造者。

2、讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)真正的主人，使幼兒在與環(huán)境的互動中留下痕跡。環(huán)境創(chuàng)設(shè)前的規(guī)劃，征求幼兒的意見，一切活動前的準(zhǔn)備工作，如材料、資料的收集均有幼兒、家長、教師共同完成。

四、調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化常規(guī)工作

1、在一日活動中發(fā)現(xiàn)幼兒有不明確此時活動內(nèi)容的現(xiàn)象，于是在全方面的互動中修訂、細(xì)化、健全了各項(xiàng)活動常規(guī)，明確了規(guī)則，使幼兒一日活動更加合理、緊湊、有序，發(fā)揮了幼兒學(xué)習(xí)、生活的主動性。如將晨間活動(7：50—8：20)與餐后活動的內(nèi)容統(tǒng)一，設(shè)計(jì)出活動安排圖，讓幼兒不用問老師自己就能看懂。

2、實(shí)行值日生、環(huán)保小衛(wèi)士、護(hù)旗手輪流制。取消無法公平的評選制，給幼兒信任，調(diào)動幼兒的主動性，讓幼兒以主人翁身份促使自己進(jìn)步。

3、以”我和小花做朋友”的獎勵形式，讓幼兒把獲得的各種”花”帶回家張貼起來。讓幼兒和自己的過去比較，看到自己的進(jìn)步，增強(qiáng)自信心。

五、快樂情感教育工作

1、提供快樂的環(huán)境。環(huán)境潛移默化地影響兒童的性格，正所謂“近朱者赤，近墨者黑”。幼兒快樂的性格是在適宜的環(huán)境中熏陶感染形成的，是一次次快樂的情感經(jīng)驗(yàn)浸潤、積淀的結(jié)果。營造一個充滿民主、平等、和諧、歡樂氣氛的環(huán)境尤為重要。讓幼兒時時處處感受到教師的尊重與愛意，體驗(yàn)到同伴的溫情與友誼。正如《綱要》指出的“讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。”我們十分關(guān)注幼兒在園的情緒、情感表現(xiàn)，通過談話、家長問卷收集每次活動中致使幼兒產(chǎn)生快樂和不快樂情緒的因素，從中探尋規(guī)律，運(yùn)用于實(shí)踐工作中。加強(qiáng)使用能讓幼兒產(chǎn)生有益快樂的方法，消除化解讓幼兒不快樂的因素，以促進(jìn)幼兒健康情緒的發(fā)展，保證各項(xiàng)教育教學(xué)工作的有效落實(shí)。

我發(fā)現(xiàn)，孩子們不快樂的原因多種多樣。如，在大帶小活動中，膽小的孩子擔(dān)心自己交不到朋友;游戲活動中，孩子們不快樂是因?yàn)闆]有玩到自己想玩的游戲;英語活動中，有些孩子不快樂是因?yàn)椤焙茈y學(xué)”;午睡不敢小便是因?yàn)榕吕蠋?集中教育活動中，孩子們的不快樂常常是因?yàn)椤睕]輪到我”、”沒請我回答”、”我還沒玩呢”;有的不快樂是因?yàn)槭虑檫M(jìn)展得不順，收集到這些信息后，我竭力地反思，并將反思結(jié)果運(yùn)用于實(shí)踐，使用多關(guān)注多開導(dǎo)、手把手親自教、增添游戲材料、分組活動形式、個別輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)變教育態(tài)度、采用適宜教育行為等各種方式消除讓幼兒產(chǎn)生不良情緒的因素。一段時間以來，幼兒活潑開朗大膽大方多了，師生關(guān)系更融洽，互動更好了。

2、提供豐富的活動。我們設(shè)計(jì)各種健康豐富的活動，發(fā)展幼兒智能，激發(fā)廣泛興趣，在活動中確認(rèn)幼兒的主體地位，讓幼兒充分享受“當(dāng)家作主”的快樂。改變以往較多采用的集體教學(xué)形式，根據(jù)主題活動進(jìn)程、內(nèi)容需要有機(jī)整合優(yōu)化使用分組、區(qū)域、小組、社會實(shí)踐、參觀、調(diào)查、家長助教、大帶小等多種教學(xué)組織形式，使之發(fā)揮出的教育功效，促進(jìn)了幼兒各方面有效的發(fā)展，讓幼兒獲得學(xué)習(xí)的快樂，幼兒變得樂學(xué)、善學(xué)，愛提問喜思考，性格活潑開朗，大膽自信。

3、提供幼兒合作交往的機(jī)會。合作交往是幼兒快樂的重要源泉，幼兒在合作交往中既享受快樂又創(chuàng)造快樂。讓幼兒在一定的情境中扮演角色，感受互相關(guān)愛，使他們懂得關(guān)愛別人和被人關(guān)愛都是快樂，如兩班之間的創(chuàng)游整合;展示活動、學(xué)習(xí)的成果，讓大家互相欣賞，使他們懂得欣賞別人和被人欣賞都是快樂，如每個主題的幼兒作品展示;把心愛的物品帶到幼兒園來，與大家共享快樂……孩子們在合作交往中獲得這樣的經(jīng)驗(yàn)：獻(xiàn)出的是愛心、善心，得到的是快樂!

六、現(xiàn)在的成績

經(jīng)過了這幾年的磨練，我在組織教育活動的時候，有一定的進(jìn)步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，回頭想想與自己剛來幼兒園的時候相比，確實(shí)提高了許多，在這里要感謝園內(nèi)各位老師的細(xì)心幫助，使我很快的“成長”起來。家長工作方面我們注意在各種家園活動中滲透課改理念，以教師的實(shí)際行動帶動家長工作，一段時間以后，家長們積極而主動，對我們的工作真誠肯定，孩子們在家園的配合下，得到有效的提高。

幼師個人年度工作總結(jié)5

本學(xué)期，我園以《幼兒教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《市幼兒園管理規(guī)范》的精神，繼續(xù)以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，積極開展教育教學(xué)研究，在具體的教學(xué)實(shí)踐中幫助教師提高業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)我園內(nèi)涵發(fā)展，提高保教質(zhì)量。在全園教職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作和努力工作下，順利地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)任務(wù)。下面就本學(xué)年的工作具體總結(jié)如下：

一、提高服務(wù)意識，強(qiáng)化規(guī)范管理

幼兒園其實(shí)就是一個服務(wù)單位，從小的方面說是為孩子們服務(wù)、為家長服務(wù)，從大的方面說是為社會服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量更是必要。本學(xué)期我園樹立以人為本的服務(wù)意識，真正做到“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切”的服務(wù)理念。

教師的工作既是教書育人，又是服務(wù)育人。本學(xué)期我們要求每位教師為自己定好位，扮演好自己的角色，從一點(diǎn)一滴的細(xì)微處著手，從最不起眼的小事做起，提高自己的服務(wù)意識。比如對來園的每一位家長笑臉相迎，對來園的孩子主動問好，關(guān)愛體弱病兒，根據(jù)幼兒的冷暖及時為孩子穿脫衣服，解決家長的后顧之憂等，為孩子發(fā)展提供質(zhì)的服務(wù)。

其次結(jié)合工作實(shí)際，細(xì)化了一日活動的要求，對教師主、配班、保育員的工作進(jìn)行精細(xì)化分工，使教職工一日工作目標(biāo)更加明確，行動更有方向，從而加強(qiáng)了幼兒園規(guī)章制度的落實(shí)，增強(qiáng)了依法治教的理念。

第三扎實(shí)做好班級工作。根據(jù)幼兒園工作實(shí)際，我園在管理工作中，從規(guī)范幼兒一日常規(guī)各項(xiàng)工作做起，加強(qiáng)班級常規(guī)工作的管理，讓精細(xì)化管理落實(shí)在一日常規(guī)的各環(huán)節(jié)之中。

本學(xué)期我園各項(xiàng)工作做到了有落實(shí)、有檢查、有分析和改進(jìn)，充分發(fā)揮了各崗位的職能，調(diào)動了全園工作人員工作的積極性，使幼兒園的各項(xiàng)工作得到了全面、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展。

二、開展教學(xué)研究，提高師資內(nèi)涵

一所幼兒園的整體形象的提高，除了硬件條件的改善，更重要的應(yīng)該是師資力量的提升，它體現(xiàn)了幼兒園的人文內(nèi)涵。而作為一名幼兒教師，除了擁有相應(yīng)的專業(yè)技能，更需要有自我學(xué)習(xí)的意識，以促使自己在教育領(lǐng)域如魚得水、游刃有余。以教研促內(nèi)涵：本著由淺入深的原則，我園開展了“教育三人行，成長在我心”的教研活動。即每一位老師都有開公開課的機(jī)會，每一位老師都有聽課、評課的機(jī)會，全園教師相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。本次活動可謂是“百花齊放”、“精彩紛呈”，各位教師結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)，運(yùn)用多種教學(xué)手段展示自己的教學(xué)組織能力、課堂駕馭能力和創(chuàng)新能力等。在觀摩評析與展示交流活動中，老師共同探討教法、學(xué)法，在參與討論研究的過程中，提高了教師的活動評價能力。本次教研活動讓每位教師都接受了一次心靈的鍛煉和成長。

“和諧管理園所行”：4月15日，我園面向區(qū)130多位園長、老師展示了晨間活動、早操、課堂教學(xué)和區(qū)域游戲等活動。此次活動全體員工做了精心的準(zhǔn)備，給觀摩老師們留下了深刻的印象。首先映入客人眼簾的是園內(nèi)的環(huán)保宣傳壁畫、扶梯走廊、精美別致的吊飾等，生活設(shè)施中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴充分體現(xiàn)出我園的校園環(huán)保文化。晨間活動器械，充分利用廢舊物品，既體現(xiàn)了環(huán)保，又展示了老師的智慧，同時也充分挖掘了孩子的潛能。早操活動體現(xiàn)了我園師生飽滿的精神狀態(tài)。教育教學(xué)活動《綠色小天使》的展示，滲透了我園“幼兒環(huán)保教育”的園本特色，注重孩子日常點(diǎn)滴生活中環(huán)保意識的積累，孩子們在張馳有度的情境中，樹立了環(huán)保主人翁意識。音樂活動《森林歷險記》在一段活潑跳躍的音樂中融合了學(xué)習(xí)與游戲的快樂，充分體現(xiàn)了“玩中學(xué)”“學(xué)中玩”的幼兒園教育特點(diǎn)。區(qū)域活動的安排則形成了“年級有不同，班班有特色”的游戲氛圍，讓前來觀摩的老師紛紛舉起手中相機(jī)，留下精彩的瞬間!此次活動，為我們教師的成長也提供了鍛煉的機(jī)會。

三、走進(jìn)社會，感受生活

本學(xué)期結(jié)合我園課題開展了豐富多彩的社會活動，將課題融入到各科教學(xué)及一日生活之中，讓幼兒通過學(xué)習(xí)社會生活中人們必須掌握和遵守的社會行為準(zhǔn)則，與周圍人們進(jìn)行社會交往，建立人際關(guān)系，了解自己和別人的思想、感情和意向，控制自身的行為，逐步成為適應(yīng)社會生活的人。主要活動有：

1、我做城市小天使，扮靚文明新家園：4月22日，我園組織大班的小朋友們來到東關(guān)街，開展了主題為“精致街景、精致”的文明小導(dǎo)游活動，讓更多的游客了解的人文風(fēng)貌，在體驗(yàn)如詩如畫的美景的同時，提升城市的環(huán)保形象，深化文明禮儀教育。

2、萬花園中童顏樂，共賞春意品優(yōu)雅：為了讓孩子們進(jìn)一步領(lǐng)略春天的氣息，感受文明典雅的古城魅力，4月26日，我們友誼幼兒園的全體師生，乘著暖暖的春意，走進(jìn)萬花園，去品味千姿百態(tài)的各種花卉，去聆聽春天的喜悅，去感受的美景。

3、讓木偶表演走進(jìn)校園：4月28日，我們請木偶劇團(tuán)為小朋友們表演，將一個個動人的故事展現(xiàn)在幼兒面前，在木偶表演中，幼兒們潛移默化地增長了知識，開發(fā)了智力。如，《機(jī)器人迎世博》的故事，不但宣傳了世博會的知識，更讓幼兒明白養(yǎng)成文明行為習(xí)慣的重要性;《金魚與漁夫的故事》讓幼兒明白了美好的生活需要靠自己的勞動獲得，不要貪心的道理。

4、歡歌笑語，傳遞幸福：5月2日在友誼社區(qū)廣場里舉辦的“幸?！な忻袢铡备栉杌顒又?，我園老師和小朋友們?yōu)槭忻裆汐I(xiàn)上了“快樂天使”、“甜蜜寶貝”等精彩歌舞，向市民傳遞快樂，傳遞幸福，共同慶祝市民日。

5、“五一”的問候：“五一”勞動節(jié)，為了讓幼兒進(jìn)一步理解勞動的含義，體會勞動的艱辛，我園中班年級組的孩子們懷著激動心情走訪了市政“三八紅旗手”疏溝班，實(shí)地了解了疏溝班的日常工作，并送上最誠摯的祝福與問候。豐富多彩的社會活動，幫助幼兒學(xué)習(xí)了一種本領(lǐng)、體驗(yàn)了一種感受、形成了一種品質(zhì)，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的社會行為習(xí)慣和品德。

年度幼師個人工作總結(jié)【篇5】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班兩位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大二班這一個學(xué)期來，所有的歡笑，所有的快樂，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過的每一程，在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過程中，幼兒在各個方面有了很大的進(jìn)步，同時也存在著許多不足的地方，下面是我班這學(xué)期的工作總結(jié)。

1、把安全教育放在首位。

不管是集體活動還是體育課，我們都要注意幼兒的安全，不做有危險的游戲，以防意外事故發(fā)生。做到：幼兒進(jìn)餐時，要求幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

2、在班級中開展了安全主題活動，通過故事，講述等方式對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒了解了各種自我保護(hù)意識和安全防范措施，對安全事故做到了防患于未然。另外，我們還開展了“講故事”比賽（進(jìn)行），使幼兒了解了更多的安全知識。

3、教給了幼兒一些自我保護(hù)的技能，讓幼兒了解哪些物品對危害，哪些物品對危害，認(rèn)識了哪些物品危害，產(chǎn)生了哪些危害。

4、在幼兒的xx日生活中，我們充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒進(jìn)行安全教育，并教給幼兒一些簡單的自我保護(hù)的技能。

5、開展“安全演練”活動，通過演練，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能（如撥打119、120、119電話、安全接送等）。

6、進(jìn)行了一次“認(rèn)識安全標(biāo)志”的園內(nèi)游戲比賽（玩具槍、雙向轉(zhuǎn)呼啦圈、鉆地球等）

7、在一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，我們在幼兒的思想意識經(jīng)驗(yàn)上和生活能力發(fā)展水平方面都有一定程度的提高。

8、我們利用教育活動開展一次“認(rèn)識安全標(biāo)志”的園內(nèi)游戲（如：玩具槍、鉆鉆過鐵絲、抓破玩具槍等），在游戲中認(rèn)識了一些安全標(biāo)志，知道了一些常見的標(biāo)志、用處及危害。

9、我園在開展安全宣傳日主題活動中，重點(diǎn)加強(qiáng)了對幼兒進(jìn)行安全教育，如過安全宣傳欄、安全教育專欄等多種形式進(jìn)行安全教育，使孩子掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

10、我們利用家長開放日活動（家長開放日等），請家長來園開家長會，讓家長了解幼兒在園的xx日生活，并讓家長參與到幼兒園的安全管理工作。這些形式的活動，有利于增進(jìn)家園之間的溝通，有利于促進(jìn)幼兒的身心健康。

11、我們還利用節(jié)假日時間開展了家訪活動，進(jìn)行家庭訪問卷，及時與家長交換意見，聽取家長的意見和建議，共同探討科學(xué)教育方法。

本學(xué)期，我們班還參加了學(xué)期末的家長開放日活動，家長們從家長的選擇、主持，活動安排都做了精心的安排，受到了家長的好評。

12、在衛(wèi)生保健方面，我們完善了晨間檢查制度，做好了幼兒服藥登記表的登記，及時與家長聯(lián)系。

13、在家長開放日活動之前，做好了家長問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，讓家長了解幼兒在園情況。

14、我班積極開展了親子活動，家長們與孩子一起游戲，一起游戲，不但鍛煉了身體，而且增進(jìn)了同伴間的友誼。

15、班級內(nèi)的孩子在生活習(xí)慣和自理能力方面有待于提高，幼兒的生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣還需要培養(yǎng)，這些都有待于我們在以后的工作中不斷的探索、不斷的加強(qiáng)。

16、教師在幼兒的xx日生活中，仍然有個別孩子有挑食現(xiàn)象，而且幼兒的進(jìn)餐速度也較慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。

17、在體育活動中，幼兒的動作發(fā)展還不平衡，有的幼兒姿勢體育不到位。

以后的工作中，我們將根據(jù)以上情況，努力做好各項(xiàng)工作，使我班幼兒在各方面取得更大的進(jìn)步。

18、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育。

19、認(rèn)真做好開學(xué)的準(zhǔn)備工作。

20、加強(qiáng)對幼兒的安全教育。

21、繼續(xù)認(rèn)真抓好幼兒的xx日常規(guī)教育，做到學(xué)中有趣，讓幼兒在學(xué)中玩，在玩中學(xué)。

22、做好幼小銜接工作。

23、做好幼兒的心理輔導(dǎo)工作，盡快適應(yīng)幼

年度幼師個人工作總結(jié)【篇6】

轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費(fèi)，現(xiàn)在我就對本學(xué)期的個人工作總結(jié)：

一、思想方面

積極參加園里組織的各項(xiàng)活動。熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。積極響應(yīng)工會號召，并參與各項(xiàng)活動。在廉潔從教上，我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求。

二、生活方面

在日常活動中，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過前一個學(xué)期的適應(yīng)，他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒起床后都能主動學(xué)著折被子，能力強(qiáng)的孩子還能主動去幫助別人。在孩子們進(jìn)餐時大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜。我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多，而且各種菜肴都有豐富的營養(yǎng)。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面，我們給于幼兒地機(jī)會能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在體育活動中，幼兒知道熱了、累了時，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識還不夠強(qiáng)，能夠躲避一些危險，不做危險的動作，但在說話是習(xí)慣還不夠好，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強(qiáng)，有一定的次序性，會排隊(duì)洗手喝水。物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。

三、工作方面

在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對待每天的半日活動，有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。

在每一次的教學(xué)活動中，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當(dāng)老師提問時，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們，這時當(dāng)我們給孩子一個鼓勵的眼光時，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學(xué)期的活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識；向同行學(xué)習(xí)；向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補(bǔ)自己的短處。為此，我通過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點(diǎn)，我們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，利用了一些廢舊物品自制了一些簡單的玩具，讓孩子們玩得既開心又有趣。

四、學(xué)習(xí)方面

我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識還是不錯的，對動物、交通工具、自然現(xiàn)象都很有興趣；能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作；部分幼兒能大膽、無拘束的表現(xiàn)，作品有個性，大膽自信地使用各種材料、工具、線條、色彩和方式初步進(jìn)行、拼裝、拆卸、制作和繪畫。有初步想象創(chuàng)新的能力，體會成功的快樂。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高。語言方面，我班幼兒喜歡看書，聽故事，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問題，還能正確書寫一至十等簡單漢?；顒又械膬A聽習(xí)慣也有所改進(jìn)，還需要我們進(jìn)一步提高。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說話輕輕到關(guān)門輕輕。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法。通過系列性的探索性主題活動，我們得孩子主動探索的能力提到進(jìn)一步提高。

五、游戲方面

同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中，會自己制作一些游戲中的替代品來進(jìn)行游戲。孩子們東簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色，聯(lián)系生活實(shí)際來添加創(chuàng)作各種替代品。比如買賣時出現(xiàn)的貨幣，小醫(yī)院中量體溫的用品等等。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣。在游戲中，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動的樂趣，幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流、商量等方式，喜歡表達(dá)自己的主張和愛好。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高。孩子們在自由活動中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強(qiáng)。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽(yù)感。

六、家長工作方面

家長工作也是我們教育的一個重要部分。我班的家長們對于幼兒園各項(xiàng)工作開展的目的，方式方法有所認(rèn)識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手來配合教師。因此，開學(xué)初，我們主要是和家長們溝通，詳細(xì)介紹。同時我們對所有家長介紹本學(xué)年開展各項(xiàng)工作的意圖，耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園、班級、老師的工作目的及工作方法；為了讓家長更了解我們的工作，我們通過多種形式向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。

七、德育工作方面

很多人都說，你們老師好辛苦呀，必須要有耐心才可以，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一個愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長和朋友們的心。

愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和下午離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的，并有針對性的進(jìn)行個別教育。

愛孩子就是關(guān)懷孩子，愛孩子就是尊重孩子，愛孩子就是責(zé)任，因?yàn)橛辛诉@份沉甸甸的責(zé)任，我們才會做的更好。孩子們由于年齡小，自立生活能力差，自我保護(hù)能力也不強(qiáng)，所以我會教給孩子們?nèi)绾卧诓粋e人的情況下保護(hù)自己。

做一名優(yōu)秀的幼兒教師是我的最大心愿，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康快樂的成長！