初三年度工作總結(jié)

“沒(méi)有錢是不夠的，沒(méi)有人是完美的”。 教學(xué)工作中難免存在缺陷，比如：教學(xué)不夠精準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生整體照顧不夠。 現(xiàn)在，我也在不斷地糾正。

總之，在這學(xué)期的漢語(yǔ)教學(xué)工作中，我力求對(duì)自己嚴(yán)格要求，沒(méi)有任何違背教學(xué)大綱和新課改要求的做法，可以為他人樹(shù)立榜樣， 語(yǔ)言健康得體，文明禮貌，以身作則，注重以身作則。 在今后的教學(xué)工作中，我將一如既往地要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，銳意進(jìn)取，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

初三年度工作總結(jié)(篇2)

九年級(jí)是初中和高中的過(guò)渡階段。學(xué)生精力充沛，對(duì)任何事情都充滿好奇。由于初中數(shù)學(xué)與高中數(shù)學(xué)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)、題型、解題思路等方面存在差異，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、符號(hào)語(yǔ)言能力和空間想象能力。 .因此，教學(xué)中應(yīng)更加重視學(xué)生的分析和理解。學(xué)科的方法和技術(shù)以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，以人為本，以發(fā)展自己的能力和素質(zhì)為己任。為了以后更好、更有效率地工作，本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

適應(yīng)新時(shí)代教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，積極處理教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，勤奮認(rèn)真，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行。

思想政治方面。本學(xué)期支持國(guó)家教育方針政策，始終支持國(guó)家當(dāng)前開(kāi)展的新課程改革，始終堅(jiān)持教育全面、終身發(fā)展。我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)我教過(guò)的每一個(gè)學(xué)生。嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，積極協(xié)調(diào)各方面工作。

首先要做好課前準(zhǔn)備工作

除了認(rèn)真學(xué)習(xí)教材外，還要研究重點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)教材的要點(diǎn)，透徹地理解教材，還需要對(duì)教材有深刻的理解。學(xué)生針對(duì)不同類型的學(xué)生，制定課堂輔導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，使課堂教學(xué)輔導(dǎo)有針對(duì)性，避免盲目，提高效果。

二、充分利用多媒體教學(xué)

提高課堂技巧，提高教學(xué)質(zhì)量，講解清晰、準(zhǔn)確、有條理、感性、生動(dòng)，做到線索清晰，層次分明，言辭簡(jiǎn)潔全面，語(yǔ)言通俗易懂。在課堂上，要特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)得輕松、輕松、快樂(lè)；同時(shí)，在每一堂課中，都充分考慮到各個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，使各個(gè)層次的學(xué)生都能得到提高。

3、研究相關(guān)政策并落實(shí)周周清

研究命題的特點(diǎn)、題型結(jié)構(gòu)、考試方向等，并將這些思想有機(jī)地滲透到日常生活中。在實(shí)踐中。一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，家長(zhǎng)們不僅覺(jué)得我們真的很注重質(zhì)量，學(xué)生們也積累了一些技能，提高了解決問(wèn)題的能力。

第四，認(rèn)真批改作業(yè)，精讀

有針對(duì)性，層次分明。在布置作業(yè)時(shí)，認(rèn)真閱讀教材，收集材料，篩選各種輔助材料，力求讓每一個(gè)練習(xí)的效果最大化。同時(shí)，及時(shí)認(rèn)真地批改學(xué)生的作業(yè)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行分析和記錄，及時(shí)反饋他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，針對(duì)作業(yè)中的問(wèn)題識(shí)別個(gè)別輔導(dǎo)學(xué)生，并給予指導(dǎo)。及時(shí)輔導(dǎo)。

5.做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)

課后，為學(xué)生提供相應(yīng)的輔導(dǎo)不同層次滿足不同需求 滿足不同層次學(xué)生的需求，避免了千篇一律的弊端，同時(shí)增加了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)不僅限于知識(shí)型的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，從而提高被轉(zhuǎn)化學(xué)生的成績(jī)。

六、善用錯(cuò)題集，重視培養(yǎng)學(xué)生反思性學(xué)習(xí)能力

作為教師，要重視反思在教學(xué)中，以提高教學(xué)，真正實(shí)施有效教學(xué)。學(xué)生還應(yīng)該學(xué)會(huì)反思，從反思中體驗(yàn)知識(shí)的形成過(guò)程，找出自己知識(shí)的差距，知道自己沒(méi)有扎實(shí)掌握的地方，在分析和理解題目的過(guò)程中犯了哪些錯(cuò)誤。這個(gè)學(xué)期，我讓每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一套錯(cuò)題，把每門考試的錯(cuò)題都抄整齊，指出錯(cuò)誤的原因，然后用正確的方法糾正兩次。老師定期復(fù)習(xí)正確和錯(cuò)誤的問(wèn)題集。在每次復(fù)習(xí)之前，復(fù)習(xí)自己的一組錯(cuò)誤問(wèn)題是每個(gè)學(xué)生都必須養(yǎng)成的習(xí)慣。目前，部分學(xué)生已經(jīng)從錯(cuò)題中學(xué)會(huì)了分析和解決問(wèn)題的方法和技巧，還會(huì)根據(jù)這些錯(cuò)題的自我推理進(jìn)行變體訓(xùn)練，大大提高了學(xué)生的解題能力。 ，并培養(yǎng)它們。好習(xí)慣。

初三年度工作總結(jié)(篇3)

初三畢業(yè)班的教學(xué)工作終于結(jié)束了。各項(xiàng)指標(biāo)均順利圓滿完成，位居全區(qū)前列。這讓我們初中的每一位三年級(jí)老師都感到興奮和自豪，也讓我們大家深感這一年的努力是值得的、有價(jià)值的，三年級(jí)老師的報(bào)告?；厥走@一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣五味雜陳。以下是我們整個(gè)年級(jí)今年所做的一些工作的簡(jiǎn)要總結(jié)。

我們有三年級(jí)學(xué)科教師28人，其中包括高級(jí)教師，還有十幾名具有多年經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)教師?？梢哉f(shuō)，師資力量雄厚是我們?nèi)藛T構(gòu)成的一大特點(diǎn)。另外，我們有8名年輕教師，三年級(jí)最長(zhǎng)的工作時(shí)間只有三年。其中，有5名青年教師正在教一年級(jí)三年級(jí)。青年教師非常珍惜這次機(jī)會(huì)。他們平時(shí)工作很努力，很認(rèn)真。有不懂的問(wèn)題，可以及時(shí)向老老師請(qǐng)教。而老教師們總是熱情地、毫無(wú)保留地把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。在我們年級(jí)組，老、中、年輕三代教師之間根本不存在所謂的代溝問(wèn)題。每個(gè)人都可以協(xié)商，互相幫助，并且快樂(lè)。因此，出現(xiàn)了尊老帶新的可喜局面。這期間，作為三年級(jí)的一員，我深深感受到我們年級(jí)是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)秀群體。接下來(lái)，我將談?wù)勎覀兊囊恍┚唧w工作和措施。

三年級(jí)畢業(yè)班的工作不一般，我們每一位老師心里都很清楚：教三年級(jí)意味著犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和興趣，教三年級(jí)意味著肩負(fù)著一份重任，因?yàn)槲覀儗?duì)學(xué)生、對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)！追求合格率和優(yōu)良率是我們一貫的目標(biāo)。為了表達(dá)我們的決心，在第三學(xué)年伊始，每位老師向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提交了一份教學(xué)計(jì)劃，每位老師詳細(xì)制定了??自己的教學(xué)計(jì)劃，列出了需要重點(diǎn)幫助的學(xué)生名單，并制定了一份教案。事實(shí)上，今年老師們確實(shí)一步一個(gè)腳印地兌現(xiàn)了承諾。開(kāi)學(xué)第二周，我們開(kāi)始實(shí)行早期自學(xué)制度。三年級(jí)老師的工作量是相當(dāng)大的?；氐郊液?，老師們要批改試卷，出題。他們經(jīng)常不得不熬夜才能休息。

工作強(qiáng)度大、任務(wù)重、壓力大，是我們初中每一位三年級(jí)老師的切身感受。但是，沒(méi)有一個(gè)老師因此而有絲毫的怨言，也沒(méi)有一個(gè)人因此而退縮。一如既往地工作。既然選擇了三年級(jí)，就一定要考好成績(jī)！這是我們?nèi)昙?jí)全體老師的誓言。

這在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了我們老師特別是班主任的工作量。在老師眼里，學(xué)生不再有階級(jí)之分。教師花更多的時(shí)間幫助學(xué)生復(fù)習(xí)，他們可以更深入、更詳細(xì)、更徹底地談?wù)搯?wèn)題，他們可以做得更好。

初三年度工作總結(jié)(篇4)

本學(xué)期的班主任工作中，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育、平安教育、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，把“自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)、自律”作為根本內(nèi)容來(lái)開(kāi)展班主任工作。

在工作中，我始終抓住一條管理主線——班級(jí)常規(guī)的管理。我通過(guò)書面調(diào)查，檢查和談心等方式，深入了解每一位學(xué)生的根本情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝、胸卡佩戴，紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范。通過(guò)一段時(shí)間的努力，學(xué)生們?cè)谌粘Ｐ袨闃?biāo)準(zhǔn)方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái)，努力提高課堂效率，對(duì)于原先制定的《博銳班一日常規(guī)考核》從某些方面補(bǔ)充，同時(shí)分組進(jìn)展日常行為標(biāo)準(zhǔn)的量化考核。經(jīng)過(guò)努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了效勞意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

初三是初中的最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。面對(duì)中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學(xué)期初借每一次班會(huì)告訴學(xué)生，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。當(dāng)然高中的大門只會(huì)為勤奮的人翻開(kāi)，天下沒(méi)有的午餐，因此在學(xué)期初一定要制定自己的學(xué)習(xí)方案，并且一定要堅(jiān)持到底，永不放棄。每次單元測(cè)試及期中考試之后，針對(duì)學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

從一開(kāi)始我就十分重視：勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作、注意保持家長(zhǎng)聯(lián)系，共同搞好教育。根據(jù)初三學(xué)生的'特點(diǎn)，把對(duì)學(xué)生的思想工作提到工作重點(diǎn)。利用好每一節(jié)班會(huì)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從一開(kāi)始就嚴(yán)格要生，并注意通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

班干部是班主任的得力肋手，是班級(jí)管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們以身作那么，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹(shù)立威信。同時(shí)還召開(kāi)班干部會(huì)議，指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，班級(jí)管理工作逐漸好轉(zhuǎn)。針對(duì)班上思想起伏較大，和行為表現(xiàn)較突出的幾個(gè)學(xué)生，我從一開(kāi)始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找到他們，耐心開(kāi)導(dǎo)他們，而且還十分注意同他們的家長(zhǎng)保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。同時(shí)，通過(guò)小組競(jìng)爭(zhēng)的方式對(duì)他們進(jìn)展約束，取得一定成效。在班內(nèi)實(shí)行“值日班長(zhǎng)包干制”，詳細(xì)負(fù)責(zé)一天的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等問(wèn)題，每天早上還要及時(shí)報(bào)告昨天的情況，出了問(wèn)題班主任必須在第一時(shí)間內(nèi)知道這件事。并派專人負(fù)責(zé)把學(xué)生的“一日表現(xiàn)”記入“綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)”記錄本。

通過(guò)全體師生的共同努力及家長(zhǎng)們的全力配合，在太倉(cāng)市班級(jí)文化建立的評(píng)比中，初三（4）被評(píng)為“太倉(cāng)市示范班集體”。 一是學(xué)習(xí)方面。現(xiàn)在，學(xué)生已是九年級(jí)畢業(yè)生了，但看到學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)不是很濃，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣依然很差，學(xué)習(xí)態(tài)度還是不夠積極，還有部分學(xué)生心浮氣躁，心神不寧，學(xué)習(xí)不踏實(shí)，一瓶不滿半瓶搖，自我感覺(jué)良好等，這些現(xiàn)象主要集中表現(xiàn)在平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)看似還不錯(cuò)，但一到考試就現(xiàn)原形的同學(xué)身上，另有各別男生卻在混日子，不愿勤學(xué)深鉆，缺乏學(xué)習(xí)的興趣和激情。 二是本學(xué)期在期中考試中通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)學(xué)優(yōu)生這一塊仍存在一些問(wèn)題，特別是這次期中考試，前100名、前600名人數(shù)達(dá)不到期望值。班級(jí)的總平均分是一個(gè)班級(jí)的生命線，而學(xué)優(yōu)生那么是生力軍。在接下來(lái)的時(shí)間里，我要會(huì)同各科任老師在繼續(xù)保證全班整體進(jìn)步的前提下，加大培優(yōu)力度，確保重點(diǎn)。

三是在今后的工作中，還要加強(qiáng)工作方法研究，尤其是在怎樣建立班級(jí)學(xué)風(fēng)問(wèn)題上多多探索，多多努力，并有效轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生。 這是出成績(jī)見(jiàn)效果的一學(xué)年，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)年。在上好新課的根底上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，強(qiáng)化訓(xùn)練?？傊锌际且粓?chǎng)硬仗，要打好這場(chǎng)硬仗，不能強(qiáng)攻，只能智取。我們只有不斷去面對(duì)、去解決客觀存在的問(wèn)題，切實(shí)遵循教育教學(xué)的規(guī)律辦事，團(tuán)體智慧+個(gè)人努力=成功。

初三年度工作總結(jié)(篇5)

英語(yǔ)學(xué)習(xí)是語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。困此，除了課堂教學(xué)之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持認(rèn)真了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)制背誦等方式，幫助他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為四個(gè)組。第一組是能力強(qiáng)，基礎(chǔ)好，學(xué)習(xí)習(xí)慣好而且刻苦認(rèn)真的，對(duì)他們多進(jìn)行能力訓(xùn)練，以便他們達(dá)到更高層次。第二組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;　第三組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望能提高;第四組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。

初三年度工作總結(jié)(篇6)

班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個(gè)班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等工作的教師。下面是找總結(jié)網(wǎng)整理的關(guān)于班主任的月總結(jié)范文，歡迎參考。

班主任月工作總結(jié)范文(1)

不經(jīng)意間，四月已從我們身邊悄悄劃過(guò)，在短短的這一個(gè)月里，我們又一次經(jīng)歷了成長(zhǎng)的快樂(lè)。本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)：《春天來(lái)了》。

在本主題活動(dòng)中，我們努力給幼兒創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)幼兒調(diào)動(dòng)自己的多種感官，通過(guò)看看、摸摸、聞聞、聽(tīng)聽(tīng)、做做等途徑與春天互動(dòng)，讓幼兒初步感受大自然的神奇，逐步親近大自然和喜愛(ài)大自然。課余時(shí)間我們經(jīng)常會(huì)組織孩子們?nèi)敉庾咦?、看看，讓幼兒以自己敏銳的目光去尋找春的腳步、去發(fā)現(xiàn)春的變化。通過(guò)親身的體驗(yàn)，幼兒感受到了春天的美麗和絢麗多彩。為了讓幼兒認(rèn)識(shí)和了解動(dòng)植物與季節(jié)變化之間的關(guān)系，我們?cè)诮淌依镩_(kāi)辟植物角動(dòng)手播種花種，我們還飼養(yǎng)了小蝌蚪。孩子們每天會(huì)早早地來(lái)到班級(jí)觀察自己的小種子，澆水、施肥，給小蝌蚪換水、喂食。當(dāng)小種子鉆出泥土，冒出小芽時(shí)，孩子們興奮極了，在教室里奔走相告，傳遞著自己驚喜的發(fā)現(xiàn)。在這最真實(shí)的實(shí)踐過(guò)程及情感體驗(yàn)中，孩子們最大的收獲便是學(xué)會(huì)了觀察、學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，他們會(huì)用自己的眼睛、手和大腦，領(lǐng)悟春天的奧秘，用自己的心和行動(dòng)去表達(dá)自己對(duì)大自然的熱愛(ài)。

針對(duì)上個(gè)月存在的問(wèn)題：課堂上紀(jì)律較差，有些小朋友不那么愛(ài)動(dòng)腦筋了，課堂上缺少了精彩、豐富的回答聲，針對(duì)這樣的情況，首先從自我出發(fā)，針對(duì)每一節(jié)課我都做好充分的準(zhǔn)備，特別是一些數(shù)學(xué)、科學(xué)活動(dòng)我都能做到操作材料人手一份，給予每位孩子參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，在課堂上，我用豐富的表情、多變的語(yǔ)氣、形象的肢體語(yǔ)言添加活動(dòng)內(nèi)容的趣味性，而那些自控力差的幼兒，我有意更換位置，時(shí)刻提醒他們，一個(gè)月下來(lái)，我班的孩子愛(ài)積極回答問(wèn)題了，又恢復(fù)了以往良好的學(xué)習(xí)氛圍。

在一日生活中，我還發(fā)現(xiàn)孩子們的洗手時(shí)的玩水現(xiàn)象比較多。我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的小朋友將小手指戳到水龍頭出水口里玩水，還有人將流淌出來(lái)的水故意濺濕到他人衣服上玩耍等等。顯然孩子們還沒(méi)有節(jié)約用水，保護(hù)水資源的意識(shí)。我會(huì)及時(shí)及時(shí)給予提醒，讓幼兒即克服了自身的不良行。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的督促，現(xiàn)在，每當(dāng)洗手時(shí)小朋友們都會(huì)互相提醒把水籠頭開(kāi)小一點(diǎn)、不能玩水。這環(huán)?！?jié)約用水方面我們做的比較好。

本月我們還開(kāi)展了家長(zhǎng)半日活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解了孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活情況。同時(shí)也得到了各位家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

班主任月工作總結(jié)范文(2)

在校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，滿懷激情，勤奮工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成本部門各項(xiàng)主要工作?，F(xiàn)將x月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、按教學(xué)進(jìn)程，如期完成本月各脫產(chǎn)、業(yè)余班的教學(xué)和考試工作。

2、順利完成400余名成教專升本學(xué)生參加全省學(xué)位英語(yǔ)統(tǒng)考的報(bào)名工作。

3、按時(shí)報(bào)送了xx年成教學(xué)生有關(guān)信息數(shù)據(jù);完成了xx年成教發(fā)文材料的整理裝訂。

4、完成蕪湖市衛(wèi)生局委托舉辦的社區(qū)護(hù)士、全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)班的結(jié)束工作，進(jìn)行了理論測(cè)試及相關(guān)材料的收集整理工作。

5、根據(jù)學(xué)校要求，完成了對(duì)老校區(qū)成教脫產(chǎn)學(xué)生的宿舍調(diào)整工作和欠住宿費(fèi)學(xué)生的催繳工作。主動(dòng)協(xié)助后勤處對(duì)老校區(qū)進(jìn)行二次學(xué)生宿舍的安全衛(wèi)生檢查，收效良好。

不足之處：

部分班級(jí)的學(xué)生工作座談會(huì)未來(lái)得及在本月完成，安排在下個(gè)月繼續(xù)進(jìn)行。

二、x月份個(gè)人工作計(jì)劃

1、組織完成xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理及麻醉學(xué)業(yè)余?？瓢嗪蛒x級(jí)臨床醫(yī)學(xué)業(yè)余專升本班的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真核對(duì)xx屆春季畢業(yè)生有關(guān)信息，嚴(yán)格審核畢業(yè)生學(xué)籍、成績(jī)及繳費(fèi)情況，確定畢業(yè)生名單。

3、根據(jù)省教育招生考試院有關(guān)要求，布置并認(rèn)真做好2017級(jí)新生的招生錄取工作。

4、做好xx屆春季各班級(jí)畢業(yè)生(含校外教學(xué)點(diǎn))的畢業(yè)考試工作。

5、充分調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，組織安排一次班主任集體活動(dòng)。

6、繼續(xù)協(xié)助后勤處、物業(yè)管理中心做好學(xué)生宿舍安全衛(wèi)生工作。

7、根據(jù)學(xué)校從第十一周作息時(shí)間調(diào)整的通知，針對(duì)成教的具體情況，對(duì)每節(jié)課的上課時(shí)間和下午第一節(jié)課開(kāi)始上課時(shí)間予以調(diào)整。

8、各班主任繼續(xù)安排召開(kāi)學(xué)生工作座談會(huì)，收集學(xué)生信息，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)，提高工作效率。

初三年度工作總結(jié)(篇7)

初三物理組2017-2018上學(xué)期工作總結(jié)

本學(xué)期物理組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實(shí)教研組工作計(jì)劃，以教學(xué)改革為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，積極推行集體備課制度，把狠抓課堂教學(xué)和落實(shí)物理基礎(chǔ)知識(shí)作為教研工作的重點(diǎn)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)素質(zhì)

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和有關(guān)課程改革的材料，注重實(shí)效，通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，領(lǐng)會(huì)新課改精神，以求實(shí)的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度扎實(shí)地工作。

認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研新教材、掌握其體系，把握其規(guī)律，找出新舊教材的區(qū)別，切實(shí)做到了：備課有底，教學(xué)有數(shù)，指導(dǎo)有法。基礎(chǔ)年級(jí)比較注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)物理的興趣，使學(xué)生喜歡學(xué)物理；培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

在教學(xué)中，我們一方面要吸取傳統(tǒng)教法的精華，另一方面積極探索適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，適應(yīng)本校學(xué)生實(shí)際的新教法，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，用多種手段和設(shè)備促進(jìn)物理教學(xué)。

2、加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮教研組的團(tuán)隊(duì)作用和協(xié)作能力

強(qiáng)化群體意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)了集體備課，做到資源共享，集思廣益。集體備課做到了：每次備課定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，新教師要求備詳案。同一備課組力求做到了統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一輔導(dǎo)資料及作業(yè)。課后要及時(shí)鞏固、及時(shí)反饋、及時(shí)總結(jié)。集體備課積極發(fā)揮群體效應(yīng)，重視研究教法學(xué)法，全面挖掘教材的教育功能，注重解決教學(xué)中碰到的實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行反思。

在構(gòu)建物理學(xué)科知識(shí)體系同時(shí)以備課組為單位，以教研組為依托編寫了學(xué)科教學(xué)手冊(cè)，同時(shí)兼顧了能力滲透。主要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn)，精講精練，注意各種中考知識(shí)點(diǎn)，常見(jiàn)題型解題方法的理解和掌握，扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)。

3、落實(shí)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量

落實(shí)教學(xué)常規(guī)，想方設(shè)法提高課堂教學(xué)質(zhì)量，抓好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真完成各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。

精心制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真研究課標(biāo)和教材，不斷搜集教學(xué)信息，把握教學(xué)動(dòng)向和對(duì)學(xué)生能力方面的要求，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容、總課時(shí)數(shù)及學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際，合理科學(xué)制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)及措施。

課堂做到了積極到位：課堂教學(xué)要做好充分的準(zhǔn)備工作，吃透教材、鉆透考綱、摸透考生，知識(shí)講準(zhǔn)、重點(diǎn)講透、難點(diǎn)講清；堅(jiān)持抓基礎(chǔ)、求落實(shí)；突破”能力培養(yǎng)這個(gè)一個(gè)難點(diǎn)。要求講法得當(dāng)，照顧全面。充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，對(duì)存在的遺留問(wèn)題，要求在復(fù)習(xí)的同時(shí)，更正補(bǔ)充，不留死角。

加強(qiáng)物理作業(yè)的規(guī)范：注重教學(xué)過(guò)程中作業(yè)的科學(xué)性，規(guī)范性。強(qiáng)調(diào)解題過(guò)程，物理思路清晰、書寫格式規(guī)范，做好章節(jié)過(guò)關(guān)題。作業(yè)批改重在建立學(xué)生檔案，做好批改后的作業(yè)評(píng)講、檢查更正情況。

加強(qiáng)練習(xí)和檢測(cè)：題目要認(rèn)真篩選、補(bǔ)充，精選精練，基礎(chǔ)題要練夠，訓(xùn)練題要練足，測(cè)試題要練精。搞好檢測(cè)和考評(píng)：練習(xí)與試卷由備課組安排集體命題，難度適中，難易搭配，找準(zhǔn)學(xué)生中暴露出來(lái)的問(wèn)題，有針對(duì)性的及時(shí)評(píng)講。在評(píng)講中要突出重點(diǎn)，講準(zhǔn)講透、提倡歸類講評(píng)，注重小結(jié)，提倡一題多解和一題多變，注重能力培養(yǎng)。

4、注重教學(xué)研究，落實(shí)課程建設(shè)

認(rèn)真開(kāi)展教科研工作，提高教研能力：加強(qiáng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)，并研究現(xiàn)代化教學(xué)教學(xué)技術(shù)和物理教學(xué)的有效整合，加強(qiáng)新課程理念的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)符合本校實(shí)際的校本課程和教輔資料，努力提高本組教師的教研能力和教研水平。

落實(shí)課程建設(shè)：本組將進(jìn)一步優(yōu)化基礎(chǔ)型課程，通過(guò)抓基礎(chǔ)、重能力來(lái)促進(jìn)物理教學(xué)，同時(shí)老師都有研究課題，每學(xué)期都開(kāi)設(shè)了拓展性課程，本學(xué)期還將繼續(xù)開(kāi)設(shè)，并努力整理有關(guān)資料，形成特色。

本學(xué)期我們物理組教學(xué)研究的內(nèi)容主要是：優(yōu)化、細(xì)化課堂教學(xué)，改善教學(xué)層次，構(gòu)建教學(xué)結(jié)構(gòu)。重視物理知識(shí)的形成過(guò)程教學(xué)和情境教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，提高課堂教學(xué)效益。

當(dāng)然，我們工作中還存在著很多不足，還有許多工作需要進(jìn)一步深化、強(qiáng)化，備課組的教研功能還有待進(jìn)一步提高。

2018-1-10 九年級(jí)物理組

初三年度工作總結(jié)(篇8)

知識(shí)的聲音叫夏天，書的聲音在呼喚知識(shí)。本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作即將結(jié)束。檢討自己的工作是為了尋求更大的進(jìn)步，是為了尋求教與學(xué)的和諧發(fā)展。

我。堅(jiān)持集體備課

扎實(shí)有效開(kāi)展集體備課是我校的教學(xué)特色。集體備課為本科室所有教師提供了教學(xué)交流平臺(tái)，每位教師熱情的演講為教與學(xué)融合提供了最佳范例。集體備課也是青年教師進(jìn)步的平臺(tái)。每次準(zhǔn)備小組課時(shí)，我都積極參與，真誠(chéng)地提出自己的意見(jiàn)和建議。并且虛心學(xué)習(xí)同事們好的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)他們的閃光點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，每次小組備課后，我都收獲頗豐。教材的加工、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、同步與練習(xí)的運(yùn)用、課外活動(dòng)的拓展等逐漸形成了自己的特色。這些結(jié)果來(lái)自集體備課。

二、課堂教學(xué)新思路

現(xiàn)在，課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識(shí)、形成能力的主要陣地。因此，如何讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)一直是我的研究課題。

首先，課前熱身是通過(guò)英語(yǔ)自由交談來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這種方法一直很受學(xué)生歡迎。不僅有趣，還鍛煉了學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力。課堂設(shè)計(jì)力求生活。根據(jù)教材，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際生活，設(shè)計(jì)了便于學(xué)生操作、有話要說(shuō)的專題活動(dòng)，讓學(xué)生能用所學(xué)的英語(yǔ)，學(xué)會(huì)用在急于表達(dá)自己想法的活動(dòng)。努力使課堂語(yǔ)言生動(dòng)有趣。如有需要，我也會(huì)大顯身手，調(diào)動(dòng)課堂氣氛。同步的使用一直是所有老師頭疼的問(wèn)題。因?yàn)閹缀跛械膶W(xué)生都可以在附近的書店買到答案。復(fù)制答案是常見(jiàn)的做法。因此，我要求學(xué)生在課堂上完成一些練習(xí)，并及時(shí)檢查。此外，還保留了一些練習(xí)，例如用于單元測(cè)試的 Selfcheck。每周進(jìn)行兩次課前能力訓(xùn)練，完成完形填空、閱讀理解等部分能力題。對(duì)于學(xué)生知道答案的問(wèn)題，每天進(jìn)行一次小測(cè)驗(yàn)，即學(xué)生自備10道題，3分鐘內(nèi)完成測(cè)試。積極培養(yǎng)大小班組長(zhǎng)。每組英語(yǔ)成績(jī)最好的學(xué)生被選為組長(zhǎng)，另一位為組長(zhǎng)。對(duì)于單詞的批改，作業(yè)的檢查、背誦的檢查、小測(cè)驗(yàn)的檢查等都由組長(zhǎng)完成。教師監(jiān)督、抽查，幫助組長(zhǎng)完成工作。

三、備課、作業(yè)、輔導(dǎo)及時(shí)到位

個(gè)人備課要詳細(xì)，符合學(xué)校要求.作業(yè)的分配和批改及時(shí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題得到及時(shí)反饋。對(duì)部分有學(xué)??習(xí)困難的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行溝通，提供學(xué)習(xí)方法和必要的指導(dǎo)和幫助。在每個(gè)早讀課上，我經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題是：“你需要問(wèn)我嗎？”

4.自我充電和持續(xù)改進(jìn)

在教學(xué)中，我經(jīng)常瀏覽最新的教育理論、教育政策和教學(xué)方向。為了適應(yīng)教學(xué)工作的不斷改進(jìn)。前幾天，我在全縣英語(yǔ)教師基本功大賽中獲得一等獎(jiǎng)。

五、其他

認(rèn)真遵守校規(guī)，團(tuán)結(jié)同事，積極做好本科生的衛(wèi)生工作房間，認(rèn)真完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。

還有很長(zhǎng)的路要走。教學(xué)無(wú)止境。有一種方法可以教，也有一種方法可以教無(wú)常。九年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)將更加重要。我會(huì)繼續(xù)努力為學(xué)生找到提高的方法，為學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)做出自己的貢獻(xiàn)。

初三年度工作總結(jié)(篇9)

英語(yǔ)是語(yǔ)言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是(4)班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向別人學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

我將從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)自己這一年的英語(yǔ)教學(xué)工作。

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工程年度工作總結(jié)精華

編輯為確保工作高效，對(duì)大量資料進(jìn)行篩選，最終呈現(xiàn)這篇“工程年度工作總結(jié)”。文檔處理是保證高效工作的重要方法之一，范文的使用范圍非常廣泛。從優(yōu)秀范文中吸取精華能使文章更加生動(dòng)。你對(duì)寫范文有何看法？

工程年度工作總結(jié)【篇1】

一、引言

20xx年5 月 1日，我進(jìn)入創(chuàng)華盛泰科技有限公司，正式進(jìn)入了穩(wěn)定工作的行伍，由即將失業(yè)的焦慮轉(zhuǎn)入了“朝九晚五”的平和。以此開(kāi)始，不斷學(xué)習(xí)是我終生的信條，領(lǐng)導(dǎo)的教誨、同事的幫助讓我心存感恩。在此，借著舊年即將遠(yuǎn)去，新年?duì)N然來(lái)臨的契機(jī)，總結(jié)一下過(guò)去，展望一下未來(lái)。

二、個(gè)人工作回顧

（一）項(xiàng)目情況

作為工程研發(fā)人員，我接受的主要任務(wù)

a 電源適配器（高頻開(kāi)關(guān)電源）進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。

b 生產(chǎn)問(wèn)題的改進(jìn)和指導(dǎo)以及BOM的制作，審核。

c 客戶的技術(shù)支持和產(chǎn)品的整改。

d 業(yè)務(wù)樣品的制作和規(guī)格書的制作。

以上的個(gè)人工作被定性為公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視。整個(gè)工作持續(xù)進(jìn)行了近六個(gè)月，現(xiàn)對(duì)其做一下總結(jié)：

1、研發(fā)及設(shè)計(jì)情況的總結(jié)

一接到上級(jí)的研發(fā)任務(wù)，我就開(kāi)始對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行了查詢及生產(chǎn)的評(píng)估，首先對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)資料進(jìn)行了查閱，包括一些網(wǎng)站和個(gè)人等學(xué)術(shù)搜索中可查到的所有關(guān)于開(kāi)關(guān)電源方面的論文、專利、報(bào)告等。同時(shí)對(duì)開(kāi)關(guān)電源設(shè)計(jì)手冊(cè)、應(yīng)用案例等進(jìn)行了遍覽。

通過(guò)資料的查閱，使我對(duì)開(kāi)關(guān)電源的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)有了較為通透的了解，對(duì)其科學(xué) 前沿有了比較準(zhǔn)確的把握，為開(kāi)關(guān)電源的研發(fā)成功奠定了必要的理論基礎(chǔ)。在這半年以來(lái)自己研發(fā)電源16款，實(shí)際量產(chǎn)3款（分別為CH1209 CH1803 CH60-4）

2、生產(chǎn)問(wèn)題的總結(jié)

在生產(chǎn)遇到問(wèn)題時(shí)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，解決了一系列技術(shù)問(wèn)題，并按照客戶測(cè)試OK的樣品進(jìn)行BOM的制作和歸類，然后由生產(chǎn)試產(chǎn)在進(jìn)行更進(jìn)和改進(jìn)，以避免下次大批量生產(chǎn)時(shí)出錯(cuò)。在這半年以來(lái)制定BOM單47款，均為正常生產(chǎn)。

3、客戶端問(wèn)題的總結(jié)

在公司現(xiàn)有條件和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以優(yōu)先客戶利益為宗旨，滿足廣大客戶需求為己任。從不埋怨，夙興夜寐、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，力求達(dá)到精益求精，從不弄虛作假，直接了解客戶產(chǎn)品和溝通，讓客戶滿足和放心。

4、樣品制作和規(guī)格書制作總結(jié)

當(dāng)接到業(yè)務(wù)部的樣品申請(qǐng)單時(shí)，第一時(shí)間審查物料，對(duì)沒(méi)有的物料及時(shí)申請(qǐng)，力求在越短時(shí)間內(nèi)出給到業(yè)務(wù)，并保質(zhì)保量。在這半年以來(lái)一共出樣品921個(gè)271份（分別為12月份170個(gè)45份，11月份117個(gè)42份 10月份135個(gè)30份，9月份135個(gè)36份，8月份154個(gè)58份，7,6月份210個(gè)61份）規(guī)格書出了253份。

（二）收獲與不足

在幾個(gè)月的的工作中我收獲了不少：

① 通過(guò)近幾個(gè)月資料的查閱與學(xué)習(xí)，對(duì)開(kāi)關(guān)電源有了深入的了解。

② 通過(guò)實(shí)驗(yàn)室相關(guān)工作，使自己研發(fā)的開(kāi)關(guān)電源進(jìn)入一個(gè)更高的階段，為以后的研發(fā)工作又進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

③ 通過(guò)實(shí)驗(yàn)及樣品的調(diào)試工作，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

④ 通過(guò)進(jìn)行研發(fā)任務(wù)以為的工作，積累了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，獲得了一定的實(shí)施實(shí)際項(xiàng)目的能力。

⑤ 通過(guò)這幾個(gè)月的工作，鍛煉了與人溝通的能力。

總之，幾個(gè)月下來(lái)，逐漸適應(yīng)了該崗位的工作，工作能力得到了顯著提高。但在工作中我也 逐漸認(rèn)識(shí)到了自身的一些不足：

首先是溝通方面的不足。作為一名工程師，我覺(jué)得在與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通的及時(shí)、有效性方面 做得還不夠到位，究其原因可能與自己性格積進(jìn)有關(guān)，說(shuō)的太多，過(guò)于嘮叨，在一個(gè)群體中， 有效的溝通能夠發(fā)揮出群體的更大凝聚力。再有，在團(tuán)隊(duì)合作方面還需要進(jìn)一步的改進(jìn)。

工程年度工作總結(jié)【篇2】

工程文員個(gè)人年度工作總結(jié)

一、工作概況

在過(guò)去的一年中，我在公司擔(dān)任了工程文員一職，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤和各種文件的編輯、審查和歸檔。我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目數(shù)量較多，包括房建工程、橋梁工程、市政工程等，其中涉及的規(guī)模大、難度高、技術(shù)要求復(fù)雜的項(xiàng)目也不少。因此，在過(guò)去的一年中，我不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，不斷提高自己的能力和水平。

二、工作成績(jī)

1、文檔管理方面

我在文檔管理方面表現(xiàn)優(yōu)異，確保了項(xiàng)目各類信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。我的文件歸檔制度被項(xiàng)目組評(píng)為最佳，為后續(xù)的項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)。我維護(hù)項(xiàng)目文件列表的更新和校對(duì)，確保了項(xiàng)目信息能夠及時(shí)更新，這也大大提高了我們的工作效率。

2、項(xiàng)目跟蹤

我在項(xiàng)目跟蹤方面做得相當(dāng)出色。我理解項(xiàng)目進(jìn)度的重要性，所以我定期跟蹤各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，并及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理提供匯總數(shù)據(jù)。我協(xié)調(diào)的項(xiàng)目表在公司內(nèi)部獲得了很好的口碑。

3、項(xiàng)目服務(wù)

我很注重對(duì)項(xiàng)目組的服務(wù)，對(duì)于項(xiàng)目存在的問(wèn)題，我耐心聽(tīng)取各方意見(jiàn)，盡力去解決疑難問(wèn)題。在公司內(nèi)部，我積極宣傳我們部門的工作，加強(qiáng)了部門與其他部門之間的聯(lián)系，獲得其它部門的信任和支持。這些都為公司內(nèi)部的協(xié)作提供了便利。

三、工作不足

雖然我在某些方面做得很好，但我也存在著工作不足之處。在工作過(guò)程中，我意識(shí)不足，容易出現(xiàn)粗心大意的問(wèn)題。這些問(wèn)題雖然沒(méi)有影響到公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但在個(gè)人發(fā)展上需要認(rèn)真改進(jìn)。

四、工作心得

1、加強(qiáng)規(guī)劃

我深刻認(rèn)識(shí)到規(guī)劃的重要性。在過(guò)去的一年中，我加強(qiáng)了自己的規(guī)劃能力，以更好地完成公司的工作任務(wù)。過(guò)去的這一年度中，我把工作明確分為不同的部分，制定不同的計(jì)劃和目標(biāo)，力求做到有效地利用我的時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目的高效開(kāi)展。

2、調(diào)整工作態(tài)度

工作態(tài)度是完成工作任務(wù)的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)自己在某些時(shí)候可能存在態(tài)度上的問(wèn)題，不能充分理解項(xiàng)目的意義和重要性，不能很好地投入到工作中。在未來(lái)的工作中，我將努力改進(jìn)自己的態(tài)度，以更好地承擔(dān)工作任務(wù)。

五、工作展望

在未來(lái)的一年中，我將不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力。我也希望能夠在更多的項(xiàng)目中積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專業(yè)能力，并且在未來(lái)的工作中更好地展示自己的工作能力。

工程年度工作總結(jié)【篇3】

我是x工程有限公司工程部的一位工作人員。能為自己的專業(yè)而拼搏奮斗，我感到無(wú)比的自豪和喜悅，同時(shí)深深感謝公司能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！作為一名質(zhì)量安全管理人員，20XX年在工程部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我主要做了以下幾方面的工作。

一、主要工作表現(xiàn)

1、20XX年公司開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目有x樓及x工程、x工程等x余在建項(xiàng)目。其中已經(jīng)進(jìn)行主體驗(yàn)收的工程項(xiàng)目有：x樓、x工程?？偼旯っ娣e：x萬(wàn)余平米。其余工程均進(jìn)行基礎(chǔ)及基槽驗(yàn)收。期間全程參與驗(yàn)收過(guò)程，并詳細(xì)記錄驗(yàn)收過(guò)程，驗(yàn)收資料齊全，按公司規(guī)范要求，及時(shí)收集項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)，與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂質(zhì)量安全責(zé)任書，按月上報(bào)安全生產(chǎn)進(jìn)度表。

2、全年對(duì)公司自建項(xiàng)目x小區(qū)工地檢查x次，其中專項(xiàng)質(zhì)量安全檢查x次，分項(xiàng)工程驗(yàn)收記錄x次。冬季安全防火用電檢查，消防設(shè)施及配電房檢查，施工揚(yáng)塵控制檢查各x次。公司招標(biāo)項(xiàng)目檢查x次。參與上級(jí)主管單位檢查，四季度施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)綜合檢查x次、“三基工作”“打非治違工作”“標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施工作”“旬陽(yáng)縣建設(shè)系統(tǒng)質(zhì)量和安全生產(chǎn)大檢查”共計(jì)x次。

3、全年公司在建項(xiàng)目未發(fā)生一起人員死亡事故，圓滿完成了公司x總20XX年初布置的安全任務(wù)。x月x日發(fā)生了一起挖樁工人x墜井事故，現(xiàn)已進(jìn)入司法鑒定傷殘等級(jí)階段。此次事故也給公司各級(jí)管理人員敲響安全第一的警鐘，安全工作一刻都不能放松。

4、20XX年，我與工程部x部長(zhǎng)，x共同編制了《xx》等x余項(xiàng)方案、規(guī)范、表格。在制定規(guī)范的同時(shí)積極學(xué)習(xí)相關(guān)質(zhì)量安全規(guī)范知識(shí)，努力提高個(gè)人專業(yè)知識(shí)水平，以便日后指導(dǎo)開(kāi)展工作。

　二、工作不足之處

20xx年公司各項(xiàng)目共接受上級(jí)主管部門四季度建筑施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)綜合檢查，建筑施工安全生產(chǎn)“三基、標(biāo)準(zhǔn)化”工作檢查，建設(shè)系統(tǒng)質(zhì)量和安全生產(chǎn)檢查等檢查共計(jì)x次，其中填寫整改回復(fù)報(bào)告x次，檢查中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要是工程報(bào)建手續(xù)不齊全，質(zhì)量安全保證體系不健全，人員交叉任職，項(xiàng)目部人員配備不齊全。安全生產(chǎn)責(zé)任制度建立和落實(shí)不到位，專項(xiàng)施工方案制度，審批和落實(shí)不到位，不能正確指導(dǎo)施工。施工機(jī)械，塔吊、施工電梯、龍門架的使用登記辦理不及時(shí)，施工現(xiàn)場(chǎng)消防設(shè)施配備不到位，模板支撐、施工用電、施工外架搭設(shè)不規(guī)范。工程資料與施工進(jìn)度不符合。針對(duì)上述檢查問(wèn)題，在上報(bào)工程整改回復(fù)完成后，我總結(jié)了出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因，首先在平時(shí)的工作檢查中，因?yàn)閷?duì)具體的規(guī)范規(guī)章要求不熟悉，工作經(jīng)驗(yàn)太少，沒(méi)有將書中學(xué)到的知識(shí)與具體施工現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，沒(méi)有經(jīng)常向陳部長(zhǎng)及項(xiàng)目經(jīng)理咨詢具體規(guī)范要求，缺乏對(duì)工程質(zhì)量安全責(zé)任心，學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，對(duì)陳部長(zhǎng)及公司布置的任務(wù)不能及時(shí)完成。導(dǎo)致無(wú)法指導(dǎo)開(kāi)展工作。其次是工程部制定了相應(yīng)的規(guī)章制度要求項(xiàng)目部實(shí)施，由于平日缺乏施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查，導(dǎo)致不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量安全問(wèn)題，出現(xiàn)上級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。

三、20XX年工作目標(biāo)

在即將到來(lái)的20XX年，隨著新建工程數(shù)量的增加及新規(guī)范的頒布，我對(duì)自己也提出了新的要求和工作目標(biāo)。我要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)質(zhì)量安全管理知識(shí)，不恥下問(wèn)，認(rèn)真看書多與同事交流探討，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教工程中的問(wèn)題，努力考取工程相關(guān)的證件，積極提高自身素質(zhì)，迎合建筑行業(yè)的發(fā)展需要，做一名x公司值得信賴的員工。其次新的一年我要加強(qiáng)與各項(xiàng)目工程聯(lián)系，多去工地實(shí)地檢查質(zhì)量安全問(wèn)題，了解工程進(jìn)度，保證工程質(zhì)量安全順利開(kāi)展，按公司制定的規(guī)章制度辦事，積極參與工程的全程監(jiān)管工作，及時(shí)收集工程相關(guān)資料。通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，我雖然個(gè)人認(rèn)為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距?？偨Y(jié)出工作中的不足，我會(huì)在日后的工作中努力克服，同時(shí)還要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

工程年度工作總結(jié)【篇4】

李順偉高級(jí)測(cè)量技師、高級(jí)測(cè)量考評(píng)員，中共黨員，1990年9月入路到中鐵二局二公司至今已整整19年。19年來(lái)，他先后在中鐵二局二公司徐連線十三隊(duì)技術(shù)室、徐連指揮部、新長(zhǎng)指揮部、寧啟指揮部、白溪引水項(xiàng)目部、蘭新指揮部、菏曹項(xiàng)目部等單位先后從事測(cè)量、測(cè)量負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)施工管理。十多年來(lái)，他憑借著自己有一顆熱愛(ài)企業(yè)、甘于奉獻(xiàn)、為測(cè)量事業(yè)不懈追求并為之而努力奮斗的事業(yè)心，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的走來(lái)，把自己從一個(gè)不諳世事，僅有初中文化水平的毛頭小伙，鍛造成為了中鐵二局二公司不可多得的高級(jí)測(cè)量技師、高級(jí)測(cè)量考評(píng)員，在他人生旅途中譜寫了他樸實(shí)但卻絢麗的篇章。在19年的施工測(cè)量技術(shù)管理中付出了艱辛的努力，并取得了較好的成績(jī)，創(chuàng)造了一批批優(yōu)質(zhì)工程，得到了建設(shè)單位及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。多次被局指、二公司項(xiàng)目部評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)工作者。他沒(méi)有躺在已獲得的榮譽(yù)殿堂內(nèi)坐享榮譽(yù)、睡大覺(jué)，而是向著更高目標(biāo)、更大的理想奮進(jìn)。

（一）沒(méi)有文化不可能學(xué)懂、學(xué)好、學(xué)精測(cè)量技術(shù)，更不可能在測(cè)量事業(yè)上飛得更高、更遠(yuǎn)。

這是李順偉心中的一個(gè)結(jié)，也是他步入事業(yè)殿堂的必要的階梯。十多年來(lái)，他一邊潛心學(xué)習(xí)測(cè)量實(shí)際操作技能業(yè)務(wù)，一邊刻苦學(xué)習(xí)理論文化知識(shí)，無(wú)論工作有多忙，條件有多艱苦，他總是將學(xué)習(xí)放在業(yè)余生活第一位，盡可能擠出時(shí)間來(lái)為自己“充電”。多年來(lái)，他先后參加了集團(tuán)公司在貴陽(yáng)一處舉辦的測(cè)量工上崗培訓(xùn)班、集團(tuán)公司鐵工校舉辦的中級(jí)測(cè)量工鑒定班、局技工校舉辦的高級(jí)測(cè)量工鑒定班等多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并多次被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員；2004年7在中鐵二局技工校通過(guò)了測(cè)量技師考評(píng)，獲得測(cè)量技師證書，并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。2007年7月在中鐵二局鐵工校通過(guò)了測(cè)量高級(jí)技師考評(píng)，獲得測(cè)量高級(jí)技師證書。雖然他取得了測(cè)量高級(jí)技師，但他卻沒(méi)有安于現(xiàn)狀，在文化水平上、操作技能上、專業(yè)理論上又向更高層次邁進(jìn)，自考成人大專，順利進(jìn)入四川農(nóng)業(yè)大學(xué)“建筑施工與管理”專業(yè)深造。為進(jìn)一步豐富閱歷，拓展知識(shí)面，他堅(jiān)持自學(xué)，先后自學(xué)了《高等數(shù)學(xué)》《鐵道工程測(cè)量》、《鐵路工程地質(zhì)》、《線路勘測(cè)設(shè)計(jì)》、《工程制圖》、《橋隧施工》、《公路施工技術(shù)與管理》、《鐵道工程》等知識(shí)，自己出資購(gòu)置電腦，虛心向他人請(qǐng)教，如今他已能熟練的操作電腦，并能運(yùn)用辦公軟件，完成測(cè)量資料的編輯制作等。

（二）從事測(cè)量工作是他的夢(mèng)想，干好干精測(cè)量工作是他的追求目標(biāo)，力爭(zhēng)在測(cè)量技術(shù)上成就一番健樹(shù)是他的理想。

從開(kāi)始學(xué)習(xí)測(cè)量的第一天起，他在思想上對(duì)測(cè)量工作就有了更高的認(rèn)識(shí)。他深知，測(cè)量是每項(xiàng)工程施工的前奏，是整個(gè)工程施工的指向標(biāo)，它的精確度直接影響到整個(gè)工程質(zhì)量和美觀程度，影響到每個(gè)結(jié)構(gòu)件的安裝，在測(cè)量上允許有規(guī)定范圍內(nèi)的誤差，但決不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，稍有不慎，測(cè)量上的錯(cuò)誤將直接影響工程的進(jìn)度，給單位帶來(lái)巨大的、不可估量的經(jīng)濟(jì)損失，更為可怕的是社會(huì)影響力。他充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性和艱巨性，感到肩上的責(zé)任重大，對(duì)每一項(xiàng)負(fù)責(zé)接手的工作，精益求精，對(duì)照施工圖紙反復(fù)核實(shí)測(cè)量數(shù)據(jù)，確定準(zhǔn)確無(wú)誤后，才交與施工作業(yè)隊(duì)施工。1995年5月在徐連指揮部主持新沂河特大橋繞行線(8.2km)竣工測(cè)量和徐連二期(68.2km)工程大、中、小橋定位控制測(cè)量及復(fù)測(cè)工作的同時(shí)，協(xié)助局測(cè)量隊(duì)進(jìn)行了中運(yùn)河特大橋控制測(cè)量工作。中運(yùn)河特大橋水中墩的定位控制測(cè)量網(wǎng)的布設(shè)、觀測(cè)和三角網(wǎng)的平差計(jì)算及施測(cè)工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。1998年在新長(zhǎng)、寧啟指揮部，先后主持了新長(zhǎng)線十五標(biāo)(16.8km)、新長(zhǎng)線十八標(biāo)(4.5km含藕塘車站)、新長(zhǎng)線二十五標(biāo)(7.3km)、新長(zhǎng)線站后十三標(biāo)(房建)、新長(zhǎng)線站后二十標(biāo)(房建)、新長(zhǎng)線南通站、新長(zhǎng)線海安站及海安機(jī)務(wù)段、寧啟線十標(biāo)(22.2km)等工程開(kāi)工前的控制測(cè)量工作和復(fù)測(cè)工作。2001年11月份又負(fù)責(zé)寧啟線十標(biāo)段測(cè)量工作，寧啟線十標(biāo)工程量最大、管段最長(zhǎng)任務(wù)最重、管段長(zhǎng)22.2km，指揮部領(lǐng)導(dǎo)要求測(cè)量組一星期完成寧啟線十標(biāo)段的高程及中線復(fù)測(cè)工作，局指要求一星期后開(kāi)工,又是蘇南的冬天風(fēng)又大，面對(duì)如此巨大的壓力，他沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒，而是有序安排測(cè)量組工作，毅然帶著測(cè)量組全體測(cè)量人員投入到測(cè)量工作中，抓安全、保準(zhǔn)確性、搶時(shí)間，以高度的主人翁責(zé)任感投入到測(cè)量工作中維修和。在寧啟線主持外業(yè)復(fù)測(cè)時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)DK198+600處直線段形成2分19秒折線的錯(cuò)誤，為設(shè)計(jì)院更改錯(cuò)誤提供了準(zhǔn)確而詳實(shí)的依據(jù)。一星期后圓滿完成復(fù)測(cè)工作，深受領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在工作中堅(jiān)持測(cè)量復(fù)核制，從未出現(xiàn)測(cè)量差錯(cuò)。在1999、2001、2002評(píng)為指揮部先進(jìn)個(gè)人。2003年10月，在白溪引水項(xiàng)目部負(fù)責(zé)測(cè)量工作及洞內(nèi)領(lǐng)工,主持開(kāi)工前的控制測(cè)量工作和復(fù)測(cè)工作及施工放樣工作。該隧道長(zhǎng)2291m,隧道設(shè)橫洞長(zhǎng)150m橫洞坡度10.5度下平段40m對(duì)控制測(cè)量工作來(lái)說(shuō)導(dǎo)線精度很難滿足設(shè)計(jì)要求。采用多邊多角及增加測(cè)回?cái)?shù)的三角網(wǎng)來(lái)控制,幾個(gè)控制點(diǎn)來(lái)放出設(shè)計(jì)拐點(diǎn)。在做好測(cè)量工作的同時(shí)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)安排還要負(fù)責(zé)洞內(nèi)的施工安排及質(zhì)量進(jìn)度,在抓質(zhì)量進(jìn)度同時(shí)狠抓安全,該隧道未發(fā)生質(zhì)量、安全事故。隧道兩個(gè)工作面于2004年10貫通,貫通誤差均滿足設(shè)計(jì)規(guī)范要求。得到了建設(shè)單位及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。2004年11月在蘭新指揮部負(fù)責(zé)測(cè)量工作及現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工的工作,主持開(kāi)工前的控制測(cè)量工作和復(fù)測(cè)工作。項(xiàng)目施工地段處于戈壁灘與天山相連地段，正處百里風(fēng)帶區(qū)，氣候條件十分惡劣，項(xiàng)目部必須搶在隆冬來(lái)臨之前掛洞門進(jìn)入隧道施工。由于指揮部剛進(jìn)場(chǎng)，測(cè)量人員配置嚴(yán)重不足，李順偉立即組織人員對(duì)控制點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)測(cè)，當(dāng)時(shí)正值初冬時(shí)節(jié)，室外溫度在0下20多度，測(cè)量?jī)x器只能在上午10點(diǎn)到下午4點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段才能運(yùn)行。為了搶時(shí)間，他和他的同事們不吃、不喝、不休息，忍饑挨凍拚命工作，僅僅用了短短的五天時(shí)間，搶在積雪到來(lái)之前完成了艱巨的聯(lián)測(cè)工作，為指揮部贏得時(shí)間，創(chuàng)造了有利施工條件。使項(xiàng)目部在積雪到來(lái)之前順利進(jìn)入隧道施工。為公司減少了巨大經(jīng)濟(jì)損失。在蘭新線天山新2號(hào)隧道施工過(guò)程中，不僅要負(fù)責(zé)天山新二號(hào)隧道淺埋地段的沉降觀測(cè)及洞內(nèi)變形觀測(cè)等測(cè)量工作，還要負(fù)責(zé)明洞進(jìn)口端的施工安排及質(zhì)量進(jìn)度，在抓超高加寬雙線曲線隧道質(zhì)量進(jìn)度的同時(shí)，狠抓安全。繁重的工作、安全、質(zhì)量壓力，讓李順偉同志深感受辛苦勞累，但沒(méi)有人聽(tīng)到過(guò)他的嘆惜、抱怨。2005年12月份，竣工日期一天天逼近，隧道施工正處于危巖階段，隧道大面積坍方，導(dǎo)致施工進(jìn)度緩慢。在這關(guān)鍵時(shí)刻，他在做好本職工作的情況下，主動(dòng)請(qǐng)纓，組織人員對(duì)坍方地段進(jìn)行處理，他日夜奮戰(zhàn)在搶險(xiǎn)第一線，經(jīng)一個(gè)多星期艱苦奮戰(zhàn)，安全、順利通過(guò)危巖地段。使指揮部在規(guī)定竣工日期之前提前完工，未發(fā)生質(zhì)量、安全事故。該隧道于2006年3月18日貫通，2006年10月1日正式交付運(yùn)營(yíng)。得到了烏魯木齊鐵路局及領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。2005評(píng)為指揮部先進(jìn)個(gè)人。2006年5月他又調(diào)菏曹項(xiàng)目部負(fù)責(zé)測(cè)量工作，該項(xiàng)目主線長(zhǎng)9.2km,含一互通區(qū)2.8km。在他的組織管理下,僅用四天時(shí)間就完成了聯(lián)測(cè)工作，為施工段打開(kāi)了作業(yè)面?？紤]到工期緊、任務(wù)重，他利用管段長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)物多的特點(diǎn)全線開(kāi)花，多作業(yè)面合理安排施工工序的辦法爭(zhēng)分奪秒與時(shí)間賽跑，為項(xiàng)目部贏得了時(shí)間。在組織測(cè)量工作的同時(shí)，他又組織施工隊(duì)利用冬天路基無(wú)法作業(yè)但可備土的辦法，解決了黃金季節(jié)有土填和冬季機(jī)械的閑置等問(wèn)題。使項(xiàng)目部施工進(jìn)度在德商高速所有施工單位中名列前矛。

（三）愛(ài)崗敬業(yè)，勇挑重?fù)?dān)是他的責(zé)任。敢于承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)是他做人的原則，極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、大局意識(shí)在他身上無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)，也是他具有良好“領(lǐng)頭人”素質(zhì)的表現(xiàn)。

在工作和生活中，他總是按照實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，誠(chéng)信做人準(zhǔn)則規(guī)范自己的言與行，處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。積極主動(dòng)的承擔(dān)工作困難，主動(dòng)為項(xiàng)目部分憂解難。2007年底，他看到項(xiàng)目部在路基交驗(yàn)中缺人手，他主動(dòng)請(qǐng)纓，親自帶領(lǐng)一幫人承擔(dān)起路基交驗(yàn)的全部工作。路基交驗(yàn)工作看似簡(jiǎn)單，但涉及方方面面的關(guān)系卻很繁雜，稍有不慎，交驗(yàn)就會(huì)受阻。李順偉從協(xié)調(diào)各方關(guān)系入手，迅速與路面標(biāo)、監(jiān)理、施工作業(yè)隊(duì)、當(dāng)?shù)卮迕窠⑵鹆己藐P(guān)系，使其路基交驗(yàn)工作順利迅速，并得到業(yè)主認(rèn)可，項(xiàng)目部在德商公司開(kāi)展的路基一次性交驗(yàn)競(jìng)賽中，獲得一等獎(jiǎng)。他敢于承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，從不推卸責(zé)任。2006年4月菏曹項(xiàng)目部開(kāi)工初期，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)的測(cè)量組分為兩個(gè)小組，兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)標(biāo)頭標(biāo)尾的紅線復(fù)測(cè)工作，另一小組在復(fù)測(cè)時(shí)將紅線放錯(cuò)，導(dǎo)致項(xiàng)目部?jī)纱纬鲑Y征地，地方政府也找到項(xiàng)目部，要求給個(gè)說(shuō)法。李順偉得知此事后，認(rèn)為自己具有不可推卸的“領(lǐng)頭人”責(zé)任，照理說(shuō)他完全可以不承擔(dān)任何責(zé)任的，上有項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師，下有工程部部長(zhǎng)，直接責(zé)任人，而他卻沒(méi)有推卸，勇敢地?fù)?dān)負(fù)起了全部責(zé)任，對(duì)此，他舉一反三，進(jìn)行了深刻的自我檢查。此后，凡有新開(kāi)項(xiàng)目測(cè)量復(fù)測(cè)工作，他均要親歷親為，一絲不茍，絕不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)。極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、大局意識(shí)在他身上無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)。在集體與個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，他總是以大局為重，先集體，后個(gè)人；先他人，后自己，把企業(yè)和他人的利益放在首位。熱心傳授技藝，在新長(zhǎng)線、寧啟線、蘭新線、德商高速培養(yǎng)了8名中高級(jí)測(cè)量工和2名測(cè)量技師。在今年4月路床交驗(yàn)過(guò)程中，有條不紊，合理安排，保質(zhì)保量一次性交付給路面標(biāo)，路床交驗(yàn)工作得到了德商公司及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。2008年初獲得路床交驗(yàn)優(yōu)勝單位榮譽(yù)稱號(hào)。

李順偉在自己19年工作歷程中，磨礪鍛造了自我，在事業(yè)的進(jìn)程中，成就了他自己人生的理想之夢(mèng)，他將百尺竿頭更進(jìn)一步，一步一個(gè)腳印的向著更高層次邁進(jìn)。

工程年度工作總結(jié)【篇5】

1、梁板預(yù)制宜集中預(yù)制，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目具體情況確定橋梁預(yù)制廠的座數(shù)和位置后實(shí)施。原則上不允許將橋梁預(yù)制場(chǎng)設(shè)置在路基紅線范圍內(nèi)，如確有需要，應(yīng)設(shè)置在已達(dá)標(biāo)高的路基地段并須報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)。

2、預(yù)制廠的各種生產(chǎn)生活設(shè)施應(yīng)布局合理，各類機(jī)具設(shè)備擺放有序，防排水系統(tǒng)完善，場(chǎng)區(qū)道路必須進(jìn)行硬化，確保道路暢通。預(yù)制廠應(yīng)設(shè)立工程簡(jiǎn)介牌、施工場(chǎng)地平面布置圖、安全文明施工標(biāo)語(yǔ)等。

3、龍門吊軌道基礎(chǔ)施工前必須檢測(cè)基底的地基承載力，根據(jù)施工時(shí)合理荷載重量計(jì)算確定基礎(chǔ)寬度和厚度及合理的配筋，確?；A(chǔ)穩(wěn)固。

4、梁體存放場(chǎng)地應(yīng)平整夯實(shí)，四周開(kāi)挖排水溝，確保場(chǎng)地內(nèi)不積水。先行做好存梁場(chǎng)地布置，存梁場(chǎng)地要求整平壓實(shí)，排水暢通，預(yù)防地基沉陷造成梁板斷裂。

5、預(yù)制梁注意事項(xiàng)：

(1) 預(yù)制臺(tái)座頂面(特別是大型t梁及箱梁)宜采用鋼板鋪設(shè)，鋼板厚度不宜小于4mm，鋼板接縫應(yīng)打磨平順。

(2) 重復(fù)使用的預(yù)應(yīng)力梁臺(tái)座兩端基礎(chǔ)應(yīng)根據(jù)預(yù)制梁張拉后集中荷載計(jì)算作擴(kuò)大、加深處理;t梁及箱梁臺(tái)座宜布筋加強(qiáng)。

(3) 梁場(chǎng)應(yīng)設(shè)置完善的排水系統(tǒng)，避免臺(tái)座基礎(chǔ)浸泡，不均勻沉降開(kāi)裂。

(4) 應(yīng)根據(jù)預(yù)應(yīng)力梁起拱值，合理設(shè)置反拱。

(5) 施工過(guò)程中應(yīng)定期對(duì)底模進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。

(6) 應(yīng)加強(qiáng)模板質(zhì)量和模板安裝質(zhì)量的檢查，及時(shí)更換變形模板，尤其要防止拼縫不嚴(yán)和各種預(yù)留孔洞封堵不密實(shí)造成漏漿而影響砼澆筑質(zhì)量。

(7) 梁長(zhǎng)≥16m的預(yù)制梁板不得采用氣囊作內(nèi)模。梁長(zhǎng)

(8) 宜采取以下措施解決部分橋梁防撞墻、伸縮縫預(yù)埋漏減或鋼筋方位不準(zhǔn)確的問(wèn)題。

l 應(yīng)在邊梁及端梁預(yù)制時(shí)，按設(shè)計(jì)位置準(zhǔn)確定位預(yù)埋鋼筋，并與梁體鋼筋點(diǎn)焊固定，防止砼澆筑時(shí)預(yù)埋鋼筋產(chǎn)生偏位，以確保防撞墻鋼筋、伸縮縫鋼筋與預(yù)埋筋的準(zhǔn)確有效聯(lián)接。

l 防撞墻鋼筋宜盡可能一次性整體預(yù)埋到位。

l 當(dāng)梁板部分鋼筋位置沖突時(shí)，不得隨意切割，鋼筋避讓應(yīng)遵循普通鋼筋讓位于預(yù)應(yīng)力鋼筋，次要鋼筋讓位于主要鋼筋的原則。當(dāng)無(wú)法避讓時(shí)，可適當(dāng)改變沖突處鋼筋加工形狀。

(9) 宜在梁板預(yù)制臺(tái)座或綁扎臺(tái)座上準(zhǔn)確標(biāo)記出構(gòu)造鋼筋的位置，以有效確保鋼筋安裝位置的準(zhǔn)確并避免缺失鋼筋。

(10) 小箱梁預(yù)制不宜在頂板澆筑后立即解除防止內(nèi)模上浮的反壓裝置，以防內(nèi)模反作用力在砼強(qiáng)度形成前使箱梁內(nèi)孔頂板倒角處出現(xiàn)裂縫。應(yīng)對(duì)措施一：宜在完成底、腹板砼澆筑后，頂板澆筑前逐段解除反壓裝置;措施二：拆除內(nèi)模后解除反壓裝置。

(11) 梁體砼澆筑時(shí)，梁端錨固區(qū)、橫隔板端頭砼及t梁馬蹄處易漏漿導(dǎo)致蜂窩露骨，應(yīng)采取以下措施提高梁板預(yù)制質(zhì)量：

l 應(yīng)特別注意對(duì)預(yù)應(yīng)力錨墊板下砼的振搗，選用盡量細(xì)的振搗棒，或在振棒上裝鋼片進(jìn)行插入振搗;

l 加強(qiáng)該部位的附著式振動(dòng)力;

l 在施工中盡量合理布筋;

l 采用高標(biāo)號(hào)細(xì)石砼。

(12) 為防止梁底漏漿，可用以下作法：在設(shè)置臺(tái)座時(shí)，用槽鋼或角鋼作為臺(tái)座包邊槽口向外，用直徑略大于槽口尺寸的高強(qiáng)橡膠管填塞，利用側(cè)模頂緊橡膠管有效止?jié){。

(13) 先簡(jiǎn)支后連續(xù)結(jié)構(gòu)預(yù)應(yīng)力梁頂板張拉槽口處頂層縱、橫向鋼筋未有效恢復(fù)連接的問(wèn)題較突出，施工、監(jiān)理單位應(yīng)高度重視。負(fù)彎距張拉時(shí)，將頂層鋼筋彎起;張拉、壓漿結(jié)束后，將頂層鋼筋調(diào)直復(fù)位，焊接恢復(fù)。

6、 預(yù)應(yīng)力張拉施工注意事項(xiàng)：

1) 孔道安裝：應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)坐標(biāo)進(jìn)行孔道定位，并采用井字架或u型卡固定，確?？椎蓝ㄎ粶?zhǔn)確、牢固;曲線段應(yīng)加密固定，每50cm設(shè)置一道定位筋。孔道接長(zhǎng)應(yīng)采用大一號(hào)的管道作接頭管，接頭管的長(zhǎng)度宜30-50cm，兩端密封，以防漏漿;混凝土澆注前，應(yīng)使用塑料撐管穿波紋管，以防止砼澆注時(shí)管道變形。混凝土養(yǎng)生時(shí)，應(yīng)封閉孔口，以防水和其他雜物灌入孔道。

2) 穿索：應(yīng)加強(qiáng)對(duì)預(yù)應(yīng)力束穿索的監(jiān)控。應(yīng)將鋼絞線編束后整體穿索。張拉壓漿前應(yīng)采取必要的措施防止已穿索的鋼絞線銹蝕。堅(jiān)決杜絕因負(fù)彎矩孔道堵塞而作假索的現(xiàn)象。預(yù)應(yīng)力張拉設(shè)備在施工前必須由具有檢測(cè)資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行校核標(biāo)定。千斤頂一般使用6個(gè)月或200次后，以及在使用過(guò)程中出現(xiàn)不正?，F(xiàn)象時(shí)，應(yīng)重新校核標(biāo)定。

3) 理論伸長(zhǎng)量計(jì)算：制訂張拉專項(xiàng)方案時(shí)，不得采用圖紙假定的彈性模量值計(jì)算理論伸長(zhǎng)值。因每批次預(yù)應(yīng)力筋實(shí)際彈性模量不同(不是固定值)，故應(yīng)根據(jù)每批次預(yù)應(yīng)力筋實(shí)際彈性模量計(jì)算理論伸長(zhǎng)值。以免無(wú)異常情況，因張拉時(shí)量測(cè)的實(shí)際伸長(zhǎng)值超出假定的理論伸長(zhǎng)值±6%，而編造虛假?gòu)埨涗?。?從張拉端至計(jì)算截面曲線孔道部分切線的夾角之和)的取值，應(yīng)區(qū)分預(yù)應(yīng)力筋曲線孔道是平彎、豎彎還是平、豎彎疊加。

4) 預(yù)應(yīng)力張拉：張拉時(shí)間宜實(shí)行強(qiáng)度和齡期雙控，不宜張拉過(guò)早，以免因砼收縮徐變導(dǎo)致預(yù)應(yīng)力損失過(guò)大。正、負(fù)彎矩預(yù)應(yīng)力束的張拉順序應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行。設(shè)計(jì)無(wú)規(guī)定時(shí)，應(yīng)遵循先長(zhǎng)束，后短束，對(duì)稱均衡原則。錨頭部位砼出現(xiàn)裂紋時(shí)，應(yīng)立即停止張拉，查明原因。

7、 孔道壓漿注意事項(xiàng)：宜采用帶排氣閥的壓漿嘴進(jìn)行壓漿施工。壓漿嘴與排氣閥應(yīng)按設(shè)計(jì)要求埋設(shè)安裝;當(dāng)設(shè)計(jì)未作要求時(shí)，一般壓漿嘴宜安裝在需壓漿結(jié)構(gòu)物的下部或預(yù)應(yīng)力筋管道較低的部位;排氣閥(管)宜安裝在待壓漿結(jié)構(gòu)物的上部或預(yù)應(yīng)力筋管道較高的部位。并與預(yù)應(yīng)力筋管道同步安裝埋設(shè)。壓漿用的水泥漿，除應(yīng)滿足強(qiáng)度和粘結(jié)力的要求外，應(yīng)具有較大的流動(dòng)性和較小的干縮性、泌水性。對(duì)于水平孔道，灌漿順序應(yīng)先灌下層孔道，后灌上層孔道。對(duì)于豎直孔道，應(yīng)自下而上分段灌注，每段高度視施工條件而定，下段頂部及上段底部應(yīng)分別設(shè)置排氣孔和灌漿孔。灌漿壓力0.5～0.7 mpa為宜。灌漿應(yīng)緩慢均勻地進(jìn)行，不得中斷，并應(yīng)排氣通暢。

8、 部分梁體長(zhǎng)短不一，究其原因主要是封端砼尺寸控制不嚴(yán)。應(yīng)重視封端質(zhì)量控制，一是要抓好封端模板的安裝，封端模板安裝應(yīng)形狀規(guī)則，端面垂直，尺寸準(zhǔn)確;二是非異型梁及斜交梁，封端宜采用定型制做的專用鋼模。

9、 鑿毛不到位是砼構(gòu)造物施工普遍存在的問(wèn)題，應(yīng)著力解決。梁體濕接縫、濕接頭處新老砼結(jié)合面的充分鑿毛應(yīng)作為梁體吊裝前中間交工的必備條件。為了保證鑿毛的效果并減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，拆模后應(yīng)及時(shí)按施工規(guī)范要求進(jìn)行鑿毛處理。宜推廣采用手持式小沖擊鉆，自加工兩個(gè)鉆頭，一個(gè)鉆頭為扁平狀、一個(gè)鉆頭為尖頭狀，扁平鉆頭用于梁端頭砼鑿毛，尖頭鉆頭用于翼緣板及橫隔板處砼鑿毛。

10、 梁體存放支墊的位置應(yīng)與梁支座受力區(qū)域相符。梁體分層堆放時(shí)，不得超過(guò)兩層，上層梁體的重心應(yīng)位于下層梁體的腹板范圍之內(nèi)，并且及時(shí)支撐牢固。尤其是t梁存放要有完善的防傾倒措施。

工程年度工作總結(jié)【篇6】

日月如梭，時(shí)光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。踏入設(shè)計(jì)院從事設(shè)計(jì)工作已經(jīng)一年多了。在這一年多的工作中，我既體會(huì)到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺(jué)到了設(shè)計(jì)師工作的艱辛和勞累。上半年我盡量使自己適應(yīng)新的工作環(huán)境;下半年我的工作重點(diǎn)是培養(yǎng)自己良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度，為初聘助理工程師而不懈努力。

作為一名“雙新”設(shè)計(jì)師，既新參加工作，又恰逢院里新近改革，剛出校門又進(jìn)設(shè)計(jì)院，環(huán)境雖有較大變化，但仍以學(xué)習(xí)為主。在這短暫的一年里，我既興奮又激動(dòng)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和老總的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好設(shè)計(jì)工作，積極完成所里布置的各項(xiàng)任務(wù)。我對(duì)自己業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)工作有很多的思考和感受，現(xiàn)將這一年多的工作情況做簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

一、政治思想方面：

在這一年多的設(shè)計(jì)工作中，我深深地體會(huì)到了工程師工作的瑣碎與繁重，從設(shè)計(jì)方案到竣工驗(yàn)收，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能懈怠。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我不斷的學(xué)習(xí)與反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在反思中成長(zhǎng)，使自己能在將來(lái)的某一天也能成為一名優(yōu)秀的工程師。設(shè)計(jì)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。熱愛(ài)自己的事業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，虛心求教，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。參加了汶川大地震賑災(zāi)捐款活動(dòng)，增進(jìn)了全院職工的集體主義精神。加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，從自身做起。工程師這個(gè)職業(yè)的特殊性決定了我們以人為本，安全第一的必然性。

二、業(yè)務(wù)能力方面：

工作間隙,通過(guò)與幾位老工程師的談心與交流，在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了初步的了解，其次，在老總的帶領(lǐng)下,我們學(xué)習(xí)了XX年的新版規(guī)范,同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行設(shè)計(jì)方法的指導(dǎo)和安全意識(shí)的心理輔導(dǎo), 針對(duì)一些剛畢業(yè)學(xué)生由于只能設(shè)計(jì)附屬類的建筑而產(chǎn)生的自卑、擔(dān)憂、失望等心理進(jìn)行心理指導(dǎo)， 激發(fā)了我們的自信心、培養(yǎng)了我們的設(shè)計(jì)的熱情和主動(dòng)性。

讓我感觸頗深的是：所長(zhǎng)激發(fā)了我當(dāng)家作主的意識(shí)，逐步培養(yǎng)了我大膽承擔(dān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的能力，使我們這一批剛畢業(yè)的學(xué)生增強(qiáng)了在所里工作的責(zé)任感和主動(dòng)參與管理的意識(shí)，形成了一支團(tuán)結(jié)、肯干、工作負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，帶動(dòng)了所里成員的共同進(jìn)步。此外，所長(zhǎng)也教導(dǎo)了我們，在與甲方交涉的過(guò)程中要“言必行，行必果”，以人為本，誠(chéng)信第一。

在XX年新版規(guī)范改革的大潮下，我和所有工程師們一起融入了對(duì)新版規(guī)范的學(xué)習(xí)浪潮中。新規(guī)范推行以來(lái)，老總們?cè)趯張D的過(guò)程中，積極培養(yǎng)我們自主學(xué)習(xí)的能力，科學(xué)探究的精神，不再將設(shè)計(jì)規(guī)范填鴨式的傳授于我們，而是讓我們通過(guò)自主探究的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，應(yīng)用結(jié)論解決問(wèn)題。在審圖中注重過(guò)程培養(yǎng)，要點(diǎn)總結(jié)，提高了我們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)造精神。認(rèn)真設(shè)計(jì)，虛心求教。作為一名年輕的設(shè)計(jì)師，為了把自己的設(shè)計(jì)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)?？唇ㄖ矫娴囊?guī)范圖集，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)施工圖潛心學(xué)習(xí)。平時(shí)我認(rèn)真虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老總，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)以及那種對(duì)工程認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的設(shè)計(jì)水平，領(lǐng)悟其中的設(shè)計(jì)藝術(shù)。魯迅說(shuō)過(guò)：“一千個(gè)讀者中就有一千個(gè)哈姆萊特?！蔽乙f(shuō)，一千位設(shè)計(jì)師，就會(huì)有一千種設(shè)計(jì)風(fēng)格，每一種風(fēng)格，都有著它獨(dú)特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長(zhǎng)，努力設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的作品!三、工作業(yè)績(jī)方面：

在荊州市荊州建筑設(shè)計(jì)院的作品：

荊州市檢查院門面改造方案、屈原路和南環(huán)路立面改造方案、荊州市森茂林業(yè)有限公司辦公樓方案、荊州市武警市支隊(duì)二中隊(duì)門面改造方案、陳錕私房方案、荊州市麻風(fēng)病院醫(yī)療辦公樓建筑結(jié)構(gòu)、荊州市煙草專賣局食堂建筑結(jié)構(gòu)、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司大門門房建筑結(jié)構(gòu)、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司辦公樓建筑、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司配電房建筑結(jié)構(gòu)、荊州市公路大酒店電梯改造建筑結(jié)構(gòu)、侯作明私房方案、荊建車庫(kù)建筑、劉清德私房方案、荊州市殯儀館大門牌坊建筑結(jié)構(gòu)、荊州市太湖私房建筑、荊州市郢南村還遷居民小區(qū)私房方案、張留柱私房方案… …

在襄樊市第二建筑設(shè)計(jì)院的作品：

這一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的學(xué)習(xí)和鉆研，把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，努力快速積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快更好的融入到工作中去。

三、今后努力的方向：

①提高自身設(shè)計(jì)水平，多聽(tīng)、多思、多做、多交流，再接再厲，努力工作。

②經(jīng)常向老工程師學(xué)習(xí)，能在師傅身上學(xué)到更多的知識(shí)，能夠獨(dú)擋一面;

③經(jīng)?？匆?guī)范圖集，在實(shí)踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗(yàn)與技能。

④提高自己的設(shè)計(jì)素質(zhì)和職業(yè)道德。

⑤積極努力備考：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、二級(jí)注冊(cè)建筑工程師、一級(jí)建造師、注冊(cè)造價(jià)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師，主攻前三項(xiàng)。

今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為院里作出更多的貢獻(xiàn)。設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)是一點(diǎn)一滴的累積。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是一個(gè)不斷完善的過(guò)程。沒(méi)有最好，只有更好。欲速則不達(dá)，一定要步進(jìn)式推進(jìn)，持續(xù)改進(jìn)。

設(shè)計(jì)工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，讓我把一份矢志設(shè)計(jì)的心愿化為對(duì)建筑事業(yè)的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，相信今日我心中含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。

這一年，是我快速的成長(zhǎng)用汗水換來(lái)的充實(shí)的一年。但這只是一個(gè)開(kāi)始，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”。

工程年度工作總結(jié)【篇7】

工程監(jiān)測(cè)個(gè)人年度工作總結(jié)

一、工作背景

我是某工程公司的一名工程監(jiān)測(cè)工程師，負(fù)責(zé)對(duì)公司所承接的各類工程進(jìn)行監(jiān)測(cè)和檢測(cè)，確保公司所承接工程的質(zhì)量與進(jìn)度符合標(biāo)準(zhǔn)要求。本工作總結(jié)是我在一年時(shí)間內(nèi)對(duì)工作所做的總結(jié)和分析，旨在提高自身素質(zhì)和工作能力，提高工作質(zhì)量和效率，對(duì)公司建設(shè)和發(fā)展具有重要的意義。

二、工作內(nèi)容

1、工程工作

對(duì)公司所承接的各類工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)，包括施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等方面，并根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的監(jiān)測(cè)方案和監(jiān)測(cè)報(bào)告。確保項(xiàng)目質(zhì)量和工程進(jìn)度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求。

2、數(shù)據(jù)分析

對(duì)于工程監(jiān)測(cè)所采集到的各類數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效的收集和整理。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析和比對(duì)，準(zhǔn)確的評(píng)估工程質(zhì)量和進(jìn)展情況，為公司決策提供參考依據(jù)。

3、技術(shù)支持

作為工程監(jiān)測(cè)的專業(yè)人員，需要對(duì)所需的技術(shù)支持進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)和掌握，并在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)技術(shù)手段和方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，同時(shí)也可以積累更豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。

4、報(bào)告撰寫

針對(duì)工程監(jiān)測(cè)過(guò)程中的各類數(shù)據(jù)和監(jiān)測(cè)結(jié)果，需要進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)告撰寫，確保報(bào)告內(nèi)容準(zhǔn)確、詳盡和完備，為公司決策提供最精準(zhǔn)的參考依據(jù)。

5、客戶溝通

作為工程監(jiān)測(cè)工程師，需要積極與客戶溝通，提高客戶滿意度和客戶的信任程度，確保公司形象的良好和可信度的正確認(rèn)知。

三、工作反思

在個(gè)人工作的實(shí)踐中，需要不斷的反思和總結(jié)，從工作中發(fā)掘自身的不足和不足之處，并積極地尋求解決方法和辦法，提高自身的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。在對(duì)自身一年的工作進(jìn)行反思之后，得到了以下幾個(gè)方面的自我提高：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多的工程監(jiān)測(cè)技術(shù)和方法，并不斷的在實(shí)際工作中進(jìn)行應(yīng)用與探索。但是也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足和缺陷，需要更加努力的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以便更好的進(jìn)行工作。

2、提高工作效率

在實(shí)際工作中，需要不斷地加強(qiáng)對(duì)工程監(jiān)測(cè)的技術(shù)應(yīng)用和方法探索，提高工作效率和工作質(zhì)量。同時(shí)也需要對(duì)公司所承接工程的實(shí)際情況進(jìn)行更為全面與系統(tǒng)的分析，確保監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

3、加強(qiáng)客戶溝通

在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)，需要更加積極和有效的參與進(jìn)來(lái)，提高客戶溝通交流的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)客戶的信任和公司的形象。同時(shí)還需要加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，確保公司在市場(chǎng)上的良好形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、工作收獲

一年的工作中，不僅讓我學(xué)到了很多的工程監(jiān)測(cè)技術(shù)和方法，還讓我積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了工作生涯中的責(zé)任和使命，讓我更加深刻的理解工作的重要性和意義。

在工作中需要不斷的學(xué)習(xí)和探索，需要有責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，為公司的發(fā)展和建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。我相信在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷的提高自己的工作能力和工作素質(zhì)，為公司的發(fā)展和建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

工程年度工作總結(jié)【篇8】

回首20xx年，工程科在籌建處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，兄弟科室的大力支持以及全科員工共同努力下，認(rèn)真落實(shí)科室職責(zé)和目標(biāo)，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年工作情況及20xx年工作打算匯報(bào)如下:

一、20xx年工作回顧

（一）緊跟現(xiàn)場(chǎng)，加快工程進(jìn)度。

1、完成工廣“四通一平”及臨建輔助設(shè)施建設(shè)，有效保證了現(xiàn)場(chǎng)基本生產(chǎn)、生活條件。

2、6月22日完成副井井架主體工程施工；7月xx日完成主井井架主體工程施工。

3、井筒掘砌工程累計(jì)完成365米，其中：主井井筒掘砌263米，副井井筒外壁掘砌102米。

4、35KV/10KV地面永久變電所土建主體工程施工完成。

（二）嚴(yán)格驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量。

1、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，各專業(yè)人員分工明確，責(zé)任到人。

2、工程科全年安全下井150天，下井次數(shù)500余次，及時(shí)高效完成井筒掘砌工程質(zhì)量驗(yàn)收工作。

3、做好日常隱蔽工程驗(yàn)收工作，嚴(yán)格按驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

4、指定專人對(duì)混凝土配比嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收；對(duì)鋼筋、模板質(zhì)量規(guī)格進(jìn)行統(tǒng)一驗(yàn)收。

5、做好關(guān)鍵測(cè)量點(diǎn)的復(fù)測(cè)工作，定期對(duì)井架沉降進(jìn)行復(fù)測(cè)，對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)整理存檔，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

（三）及時(shí)報(bào)表，做好資料審查。

1、做好日常各類報(bào)表的上報(bào)工作。及時(shí)向省、市煤炭局、集團(tuán)公司及上級(jí)主管單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況。全年報(bào)表次數(shù)達(dá)200余次。

2、配合監(jiān)理單位做好施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)措施的審查工作，同時(shí)對(duì)措施的落實(shí)情況進(jìn)行復(fù)查，累計(jì)達(dá)100余次。

3、定期審查相應(yīng)工程的資料整理情況，做到工程資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步進(jìn)行。

4、工程進(jìn)度及時(shí)上圖上表，認(rèn)真梳理工程節(jié)點(diǎn)，保證工作清晰有序。

5、認(rèn)真準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好通風(fēng)系統(tǒng)改造項(xiàng)目手續(xù)辦理。

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

組織對(duì)《立井井筒施工》、《煤礦井巷工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》、《煤礦建設(shè)安全規(guī)范》及《煤礦安全規(guī)程》進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且要求識(shí)圖畫圖，豐富自身知識(shí)，使科室員工業(yè)務(wù)水平顯著提高。

二、20xx年工作展望

（一）總體工作思路

繼續(xù)狠抓工程質(zhì)量驗(yàn)收，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，重點(diǎn)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使20xx年工程質(zhì)量管理水平再上一個(gè)臺(tái)階，確保順利完成全年目標(biāo)。

（二）重點(diǎn)工作計(jì)劃

1、礦建方面：緊跟現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格驗(yàn)收，確保井筒掘砌施工安全、快速、保質(zhì)保量完成；按時(shí)完成主副井短路貫通，為二期工程施工夯實(shí)基礎(chǔ)。

2、土建方面：積極配合完成絞車房、通風(fēng)機(jī)房、井口房等土建招標(biāo)工作；監(jiān)管上述招標(biāo)工程安全施工完成。

3、資料管理:按照20xx年工作計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位按時(shí)交付施工設(shè)計(jì)圖；根據(jù)上級(jí)要求及時(shí)上報(bào)各類資料。

4、新建礦井手續(xù)辦理：認(rèn)真準(zhǔn)備新建礦井手續(xù)辦理所需資料，積極配合領(lǐng)導(dǎo)辦理相關(guān)手續(xù)，確保礦井建設(shè)手續(xù)合法化。

（三）主要措施

1、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，保證有令必行。進(jìn)一步提高科室執(zhí)行力，保障各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

2、嚴(yán)抓工程質(zhì)量，控制施工進(jìn)度。在工程質(zhì)量上，與專項(xiàng)整治相結(jié)合，嚴(yán)格按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收；在施工進(jìn)度上，與集團(tuán)公司下達(dá)的.任務(wù)相結(jié)合，合理分解到月，保證按計(jì)劃完成每項(xiàng)任務(wù)。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好安全保障。把責(zé)任分解落實(shí)到具體責(zé)任人，做到各項(xiàng)工作有人抓、有人管，打好安全基礎(chǔ)。

4、嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)工作，恪守管理制度。對(duì)圖紙、規(guī)程等仔細(xì)審查，及時(shí)向設(shè)計(jì)單位反映有疑問(wèn)、有出入的地方，確保施工合理。

5、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。從加強(qiáng)專業(yè)技能著手，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新知識(shí)內(nèi)容，總結(jié)新的工作方法，互相學(xué)習(xí)，提高科室的整體工作效率。

在過(guò)去一年中，工程科雖然取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕、業(yè)務(wù)水平不足等問(wèn)題。打鐵仍需自身硬，在未來(lái)的20xx年，我們?nèi)詫⒗^續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、緊跟施工現(xiàn)場(chǎng)、嚴(yán)格質(zhì)量驗(yàn)收，更好的完成各項(xiàng)工作，讓籌建處領(lǐng)導(dǎo)放心!

工程年度工作總結(jié)【篇9】

轉(zhuǎn)播工程師年度工作總結(jié)

時(shí)間一晃，又是一年。在這一年里，我作為轉(zhuǎn)播工程師，參與了許多大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)播工作，經(jīng)歷了許多人生中難忘的瞬間，也學(xué)到了許多具有實(shí)踐意義的技巧和方法。在這里，我將對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)，以期讓自己更好地成長(zhǎng)，更好地服務(wù)于人民。

在這一年中，我主要參與了兩項(xiàng)大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)播工作。一項(xiàng)是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)某國(guó)，另一項(xiàng)是某大型體育賽事的轉(zhuǎn)播。在這兩項(xiàng)工作中，我遇到了不少的問(wèn)題，但也學(xué)到了許多在平時(shí)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技巧。

首先是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)某國(guó)的轉(zhuǎn)播工作。在這項(xiàng)工作中，我承擔(dān)的是掌舵操作，也就是指導(dǎo)集中控制室的工作人員進(jìn)行直播。在直播過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問(wèn)題——語(yǔ)言障礙。我們與對(duì)方國(guó)家的工作人員不是同一語(yǔ)言，而且我們并沒(méi)有專門的翻譯人員，這使得我們無(wú)法與他們進(jìn)行溝通，無(wú)法通過(guò)口頭交流來(lái)解決問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題雖然看似簡(jiǎn)單，但卻是極其關(guān)鍵的。為了在不到一秒鐘的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，我在每次直播前都特別仔細(xì)地檢查了所有的設(shè)備、所有的參數(shù)設(shè)置，并編制了一份詳細(xì)的操作手冊(cè)，以便在遇到問(wèn)題時(shí)，可以迅速找到解決方案，并及時(shí)修正錯(cuò)誤。

其次是某大型體育賽事的轉(zhuǎn)播工作。這項(xiàng)工作與前一項(xiàng)不同，主要是攝像和制作方面的操作。在這項(xiàng)工作中，我承擔(dān)的是技術(shù)指導(dǎo)角色。我深深地感受到了身體力行的重要性。在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，要時(shí)刻保持警覺(jué)，因?yàn)檗D(zhuǎn)播一個(gè)大型賽事并非易事。除了注意所有細(xì)節(jié)外，我還要針對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，以便在賽事期間能夠順利地進(jìn)行轉(zhuǎn)播。針對(duì)這項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多制作中有用的技巧和方法。

總體來(lái)說(shuō)，這一年的工作讓我受益匪淺。我學(xué)到了許多具有實(shí)踐意義的技巧和方法，并在工作中發(fā)現(xiàn)了我個(gè)人存在的問(wèn)題和不足。這也讓我更加清楚地意識(shí)到轉(zhuǎn)播工程師的重要性。雖然我們的工作看似平凡，但其實(shí)是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前新聞傳播與資訊傳播、文化交流、國(guó)際友好等等方面的窗口。我們的工作將影響到國(guó)際上對(duì)我們國(guó)家的認(rèn)識(shí)，加深各國(guó)之間的了解和友誼。

未來(lái)，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種技能和知識(shí)，不斷完善自己的工作方式和方法。同時(shí)，也要時(shí)刻保持警覺(jué)，時(shí)刻準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我相信我會(huì)更好地發(fā)揮自己的專業(yè)能力和技巧，為我們國(guó)家和人民服務(wù)，為轉(zhuǎn)播工程師這個(gè)職業(yè)帶來(lái)更加輝煌的未來(lái)！

初三班主任年度工作總結(jié)

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初三班主任年度工作總結(jié) 篇1

本學(xué)期的班主任工作中，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育、平安教育、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，把“自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)、自律”作為根本內(nèi)容來(lái)開(kāi)展班主任工作。

在工作中，我始終抓住一條管理主線——班級(jí)常規(guī)的管理。我通過(guò)書面調(diào)查，檢查和談心等方式，深入了解每一位學(xué)生的根本情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝、胸卡佩戴，紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范。通過(guò)一段時(shí)間的努力，學(xué)生們?cè)谌粘Ｐ袨闃?biāo)準(zhǔn)方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái)，努力提高課堂效率，對(duì)于原先制定的《博銳班一日常規(guī)考核》從某些方面補(bǔ)充，同時(shí)分組進(jìn)展日常行為標(biāo)準(zhǔn)的量化考核。經(jīng)過(guò)努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了效勞意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

初三是初中的最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。面對(duì)中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學(xué)期初借每一次班會(huì)告訴學(xué)生，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。當(dāng)然高中的大門只會(huì)為勤奮的人翻開(kāi)，天下沒(méi)有的午餐，因此在學(xué)期初一定要制定自己的學(xué)習(xí)方案，并且一定要堅(jiān)持到底，永不放棄。每次單元測(cè)試及期中考試之后，針對(duì)學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

從一開(kāi)始我就十分重視：勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作、注意保持家長(zhǎng)聯(lián)系，共同搞好教育。根據(jù)初三學(xué)生的'特點(diǎn)，把對(duì)學(xué)生的思想工作提到工作重點(diǎn)。利用好每一節(jié)班會(huì)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從一開(kāi)始就嚴(yán)格要生，并注意通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

班干部是班主任的得力肋手，是班級(jí)管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們以身作那么，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹(shù)立威信。同時(shí)還召開(kāi)班干部會(huì)議，指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，班級(jí)管理工作逐漸好轉(zhuǎn)。針對(duì)班上思想起伏較大，和行為表現(xiàn)較突出的幾個(gè)學(xué)生，我從一開(kāi)始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找到他們，耐心開(kāi)導(dǎo)他們，而且還十分注意同他們的家長(zhǎng)保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。同時(shí)，通過(guò)小組競(jìng)爭(zhēng)的方式對(duì)他們進(jìn)展約束，取得一定成效。在班內(nèi)實(shí)行“值日班長(zhǎng)包干制”，詳細(xì)負(fù)責(zé)一天的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等問(wèn)題，每天早上還要及時(shí)報(bào)告昨天的情況，出了問(wèn)題班主任必須在第一時(shí)間內(nèi)知道這件事。并派專人負(fù)責(zé)把學(xué)生的“一日表現(xiàn)”記入“綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)”記錄本。

通過(guò)全體師生的共同努力及家長(zhǎng)們的全力配合，在太倉(cāng)市班級(jí)文化建立的評(píng)比中，初三（4）被評(píng)為“太倉(cāng)市示范班集體”。 一是學(xué)習(xí)方面?，F(xiàn)在，學(xué)生已是九年級(jí)畢業(yè)生了，但看到學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)不是很濃，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣依然很差，學(xué)習(xí)態(tài)度還是不夠積極，還有部分學(xué)生心浮氣躁，心神不寧，學(xué)習(xí)不踏實(shí)，一瓶不滿半瓶搖，自我感覺(jué)良好等，這些現(xiàn)象主要集中表現(xiàn)在平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)看似還不錯(cuò)，但一到考試就現(xiàn)原形的同學(xué)身上，另有各別男生卻在混日子，不愿勤學(xué)深鉆，缺乏學(xué)習(xí)的興趣和激情。 二是本學(xué)期在期中考試中通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)學(xué)優(yōu)生這一塊仍存在一些問(wèn)題，特別是這次期中考試，前100名、前600名人數(shù)達(dá)不到期望值。班級(jí)的總平均分是一個(gè)班級(jí)的生命線，而學(xué)優(yōu)生那么是生力軍。在接下來(lái)的時(shí)間里，我要會(huì)同各科任老師在繼續(xù)保證全班整體進(jìn)步的前提下，加大培優(yōu)力度，確保重點(diǎn)。

三是在今后的工作中，還要加強(qiáng)工作方法研究，尤其是在怎樣建立班級(jí)學(xué)風(fēng)問(wèn)題上多多探索，多多努力，并有效轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生。 這是出成績(jī)見(jiàn)效果的一學(xué)年，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)年。在上好新課的根底上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，強(qiáng)化訓(xùn)練?？傊锌际且粓?chǎng)硬仗，要打好這場(chǎng)硬仗，不能強(qiáng)攻，只能智取。我們只有不斷去面對(duì)、去解決客觀存在的問(wèn)題，切實(shí)遵循教育教學(xué)的規(guī)律辦事，團(tuán)體智慧+個(gè)人努力=成功。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇2

一、注重學(xué)生心理狀況

已經(jīng)到了初三的學(xué)年，不少的老師都在全力以赴的教導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí)，但是作為班主任，我不能僅僅盯著學(xué)生的學(xué)習(xí)。正是因?yàn)閬?lái)到了初三，因?yàn)榧磳⒁鎸?duì)畢業(yè)考試的壓力，不少的同學(xué)都在壓力中出現(xiàn)了消極的現(xiàn)象。

為此，我在每天的早讀、課堂前后、以及晚自習(xí)前都積極的鼓勵(lì)同學(xué)們，并增加作為班主任的查堂頻率，管理好學(xué)生的同時(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，更加積極的去面對(duì)考試。

當(dāng)然，我也不僅僅是廣泛的管理，上學(xué)期，我按照計(jì)劃與全班__名同學(xué)做好了溝通，了解了他們的目前的狀況，并給予他們一些建議和幫助，掌握了同學(xué)們的情況，并對(duì)下個(gè)學(xué)期的工作做好了計(jì)劃。

二、注重自我管理，嚴(yán)格的要求

在初三的學(xué)習(xí)中，我在班級(jí)的紀(jì)律上嚴(yán)格的加強(qiáng)了管理力度，以此保證同學(xué)們能將更多的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上。同時(shí)，我也同樣加強(qiáng)了對(duì)自我的要求，給同學(xué)們做出榜樣，并且在施加壓力的同時(shí)也不忘加以引導(dǎo)，讓班級(jí)能朝著正確的方向大步前進(jìn)!

三、家長(zhǎng)方面

在今年，我積極抓住家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)，向各位學(xué)生家長(zhǎng)介紹同學(xué)們的情況，并呼吁家長(zhǎng)配合學(xué)校，在家中督促好學(xué)生學(xué)習(xí)，但也不要給學(xué)生太大的壓力。并且在日常的時(shí)候，我也常常聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)交流學(xué)生在學(xué)校中的情況，并且給家長(zhǎng)建議，讓家長(zhǎng)更好的引導(dǎo)學(xué)生。

四、總結(jié)

這一年的努力中，我們班上的學(xué)生都發(fā)生了很大的變化，每位同學(xué)都在積極的朝著正確的方向前進(jìn)，即使那些過(guò)去調(diào)皮的學(xué)生，也意識(shí)到了現(xiàn)在的情況，開(kāi)始在課堂上更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

如今，這些學(xué)生都已經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，而我也會(huì)嚴(yán)格的做好準(zhǔn)備，重新整裝待發(fā)，迎接下xx屆學(xué)生的到來(lái)!

初三班主任年度工作總結(jié) 篇3

能夠接任初三x的班主任，我很高興但也很擔(dān)心。三x班中等學(xué)習(xí)成績(jī)學(xué)生少落后面大，很怕完不成學(xué)校交給的任務(wù)。在平時(shí)的班主任工作中認(rèn)真謹(jǐn)慎的做好班級(jí)的常規(guī)管理工作和學(xué)生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)德育教育和學(xué)生思想教育

1.會(huì)課是我們進(jìn)行德育教育的主要陣地。平時(shí)利用班會(huì)課本課開(kāi)展一些有教育意義的主題班會(huì)，組織學(xué)生觀看一些有教育意義的影片，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)，理想教育和愛(ài)國(guó)教育等。

2.全班級(jí)文化，利用學(xué)習(xí)園地、班級(jí)一角、黑板報(bào)進(jìn)行德育宣傳教育。加強(qiáng)學(xué)生的理想教育，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理想。為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開(kāi)展有意義的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起布置美化班級(jí)，出好每一期班刊，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.內(nèi)統(tǒng)一奮斗目標(biāo)，努力爭(zhēng)奪“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明中學(xué)生。

4.常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷進(jìn)步。

二、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成

1.求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。課后能及時(shí)與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)個(gè)體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。

2.求學(xué)生重視每一次大小考試。做到考前認(rèn)真準(zhǔn)備，考后認(rèn)真總結(jié)，不斷取得進(jìn)步。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

3.級(jí)樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自己找一個(gè)對(duì)手，樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作。

三、加強(qiáng)家校聯(lián)系

1.用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái)。

2.重與各任課老師協(xié)調(diào)配合。

以上是我對(duì)一學(xué)年期班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學(xué)年時(shí)間里，我豐富了自己的管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這除去自身的努力，還和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及辦公室所有的同事無(wú)私的關(guān)懷和幫助是分不開(kāi)。我將以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠(chéng)對(duì)待事業(yè)，用愛(ài)心對(duì)待學(xué)生，用熱情對(duì)待生活，用正義對(duì)待人生。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇4

班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個(gè)班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等工作的教師。下面是找總結(jié)網(wǎng)整理的關(guān)于班主任的月總結(jié)范文，歡迎參考。

班主任月工作總結(jié)范文(1)

不經(jīng)意間，四月已從我們身邊悄悄劃過(guò)，在短短的這一個(gè)月里，我們又一次經(jīng)歷了成長(zhǎng)的快樂(lè)。本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)：《春天來(lái)了》。

在本主題活動(dòng)中，我們努力給幼兒創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)幼兒調(diào)動(dòng)自己的多種感官，通過(guò)看看、摸摸、聞聞、聽(tīng)聽(tīng)、做做等途徑與春天互動(dòng)，讓幼兒初步感受大自然的神奇，逐步親近大自然和喜愛(ài)大自然。課余時(shí)間我們經(jīng)常會(huì)組織孩子們?nèi)敉庾咦?、看看，讓幼兒以自己敏銳的目光去尋找春的腳步、去發(fā)現(xiàn)春的變化。通過(guò)親身的體驗(yàn)，幼兒感受到了春天的美麗和絢麗多彩。為了讓幼兒認(rèn)識(shí)和了解動(dòng)植物與季節(jié)變化之間的關(guān)系，我們?cè)诮淌依镩_(kāi)辟植物角動(dòng)手播種花種，我們還飼養(yǎng)了小蝌蚪。孩子們每天會(huì)早早地來(lái)到班級(jí)觀察自己的小種子，澆水、施肥，給小蝌蚪換水、喂食。當(dāng)小種子鉆出泥土，冒出小芽時(shí)，孩子們興奮極了，在教室里奔走相告，傳遞著自己驚喜的發(fā)現(xiàn)。在這最真實(shí)的實(shí)踐過(guò)程及情感體驗(yàn)中，孩子們最大的收獲便是學(xué)會(huì)了觀察、學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，他們會(huì)用自己的眼睛、手和大腦，領(lǐng)悟春天的奧秘，用自己的心和行動(dòng)去表達(dá)自己對(duì)大自然的熱愛(ài)。

針對(duì)上個(gè)月存在的問(wèn)題：課堂上紀(jì)律較差，有些小朋友不那么愛(ài)動(dòng)腦筋了，課堂上缺少了精彩、豐富的回答聲，針對(duì)這樣的情況，首先從自我出發(fā)，針對(duì)每一節(jié)課我都做好充分的準(zhǔn)備，特別是一些數(shù)學(xué)、科學(xué)活動(dòng)我都能做到操作材料人手一份，給予每位孩子參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，在課堂上，我用豐富的表情、多變的語(yǔ)氣、形象的肢體語(yǔ)言添加活動(dòng)內(nèi)容的趣味性，而那些自控力差的幼兒，我有意更換位置，時(shí)刻提醒他們，一個(gè)月下來(lái)，我班的孩子愛(ài)積極回答問(wèn)題了，又恢復(fù)了以往良好的學(xué)習(xí)氛圍。

在一日生活中，我還發(fā)現(xiàn)孩子們的洗手時(shí)的玩水現(xiàn)象比較多。我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的小朋友將小手指戳到水龍頭出水口里玩水，還有人將流淌出來(lái)的水故意濺濕到他人衣服上玩耍等等。顯然孩子們還沒(méi)有節(jié)約用水，保護(hù)水資源的意識(shí)。我會(huì)及時(shí)及時(shí)給予提醒，讓幼兒即克服了自身的不良行。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的督促，現(xiàn)在，每當(dāng)洗手時(shí)小朋友們都會(huì)互相提醒把水籠頭開(kāi)小一點(diǎn)、不能玩水。這環(huán)?！?jié)約用水方面我們做的比較好。

本月我們還開(kāi)展了家長(zhǎng)半日活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解了孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活情況。同時(shí)也得到了各位家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

班主任月工作總結(jié)范文(2)

在校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，滿懷激情，勤奮工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成本部門各項(xiàng)主要工作。現(xiàn)將x月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、按教學(xué)進(jìn)程，如期完成本月各脫產(chǎn)、業(yè)余班的教學(xué)和考試工作。

2、順利完成400余名成教專升本學(xué)生參加全省學(xué)位英語(yǔ)統(tǒng)考的報(bào)名工作。

3、按時(shí)報(bào)送了xx年成教學(xué)生有關(guān)信息數(shù)據(jù);完成了xx年成教發(fā)文材料的整理裝訂。

4、完成蕪湖市衛(wèi)生局委托舉辦的社區(qū)護(hù)士、全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)班的結(jié)束工作，進(jìn)行了理論測(cè)試及相關(guān)材料的收集整理工作。

5、根據(jù)學(xué)校要求，完成了對(duì)老校區(qū)成教脫產(chǎn)學(xué)生的宿舍調(diào)整工作和欠住宿費(fèi)學(xué)生的催繳工作。主動(dòng)協(xié)助后勤處對(duì)老校區(qū)進(jìn)行二次學(xué)生宿舍的安全衛(wèi)生檢查，收效良好。

不足之處：

部分班級(jí)的學(xué)生工作座談會(huì)未來(lái)得及在本月完成，安排在下個(gè)月繼續(xù)進(jìn)行。

二、x月份個(gè)人工作計(jì)劃

1、組織完成xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理及麻醉學(xué)業(yè)余?？瓢嗪蛒x級(jí)臨床醫(yī)學(xué)業(yè)余專升本班的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真核對(duì)xx屆春季畢業(yè)生有關(guān)信息，嚴(yán)格審核畢業(yè)生學(xué)籍、成績(jī)及繳費(fèi)情況，確定畢業(yè)生名單。

3、根據(jù)省教育招生考試院有關(guān)要求，布置并認(rèn)真做好2017級(jí)新生的招生錄取工作。

4、做好xx屆春季各班級(jí)畢業(yè)生(含校外教學(xué)點(diǎn))的畢業(yè)考試工作。

5、充分調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，組織安排一次班主任集體活動(dòng)。

6、繼續(xù)協(xié)助后勤處、物業(yè)管理中心做好學(xué)生宿舍安全衛(wèi)生工作。

7、根據(jù)學(xué)校從第十一周作息時(shí)間調(diào)整的通知，針對(duì)成教的具體情況，對(duì)每節(jié)課的上課時(shí)間和下午第一節(jié)課開(kāi)始上課時(shí)間予以調(diào)整。

8、各班主任繼續(xù)安排召開(kāi)學(xué)生工作座談會(huì)，收集學(xué)生信息，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)，提高工作效率。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇5

一、本班情況分析

本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)（5）班的班主任工作。本班學(xué)生72人。本班的情況非常特殊，在他們初中三年里，我是第三個(gè)班主任，每年換一個(gè)，所以該班的學(xué)生比較逆反，由于每個(gè)老師都有自己的管理模式，所以學(xué)生沒(méi)能形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行為習(xí)慣。一部分同學(xué)還存在很大的虛偽性，老師面前一套，老師背后一套。還不時(shí)地把現(xiàn)任班主任和原來(lái)的班主任比較。你對(duì)他好的時(shí)候他不記得，你只要對(duì)他嚴(yán)厲一點(diǎn)，他就覺(jué)得你沒(méi)有原來(lái)的班主任好，總給你鬧點(diǎn)小情緒，這種情況持續(xù)了將近2個(gè)多月。所以三次月考下來(lái)，成績(jī)的起伏很大，但是這次的期末考試，同學(xué)們還是都表現(xiàn)不錯(cuò)，很多同學(xué)沖到了前面，讓我看到了他們的潛力。八年級(jí)的時(shí)候，他們除了英語(yǔ)拔尖以外，幾乎所有的科目都不理想，物理更是年級(jí)倒數(shù)第一，班級(jí)總名額也是很糟糕，。八年級(jí)結(jié)束時(shí)，分到尖尖班的人數(shù)只有3人，相對(duì)于其他班的十幾人，五班的名額壓力是非常大的。針對(duì)這樣的情況，我采取了相應(yīng)的措施。

二、采取的措施

1、注重培養(yǎng)班干部，加強(qiáng)班級(jí)管理。

由于是接別人的班級(jí)，所以開(kāi)學(xué)的一個(gè)月，我采取的是穩(wěn)定班級(jí)，讓他們更快適應(yīng)新的老師，應(yīng)為本學(xué)期7位科任老師，其中5位是新?lián)Q的，等他們熟悉之后再進(jìn)行調(diào)整。班干部是班級(jí)管理的核心，是學(xué)生的精英，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯重要部分。再選擇班干部時(shí)，我遵循三個(gè)原則，首先是選那些責(zé)任心強(qiáng)，辦事公正；品學(xué)兼優(yōu)，智商較高；有較強(qiáng)的組織能力和活動(dòng)能力，易與他人溝通的學(xué)生。其次是使用各類特色學(xué)生，揚(yáng)長(zhǎng)避短。最大限度地展示他們的能力。這些同學(xué)工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作積極主動(dòng)，并且各項(xiàng)活動(dòng)走在同學(xué)前面，切實(shí)起到了模范帶頭作用。實(shí)行分級(jí)管理，既分工負(fù)責(zé)，又協(xié)同單干，提高管理效能。我們班級(jí)發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的，并且分工負(fù)責(zé)。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一。師生能以誠(chéng)相待，共同決策，使學(xué)生感覺(jué)到班級(jí)的事也有他們的一部分。通過(guò)分級(jí)管理，班干部承擔(dān)了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨(dú)立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。通過(guò)自我管理，既加強(qiáng)了班干部隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學(xué)生組織管理能力，又提高了全體學(xué)生的自覺(jué)性，自制力。

2、教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時(shí)間是在學(xué)校里度過(guò)的。班級(jí)即是學(xué)生另一個(gè)大家庭。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識(shí)，讓他們明確學(xué)習(xí)的目的。再期初讓每個(gè)學(xué)生制定半期學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，建立一些監(jiān)督機(jī)制，獎(jiǎng)懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。現(xiàn)再班級(jí)風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強(qiáng)。班級(jí)真正成為一個(gè)和諧向上的集體。

3、集體教育與個(gè)別教育，批評(píng)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合。

充分利用每天的班級(jí)教育時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途，理想教育，進(jìn)行學(xué)習(xí)紀(jì)律教育，環(huán)境衛(wèi)生教育。確實(shí)做好集體教育，對(duì)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化教育。他們通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進(jìn)去，個(gè)性活躍而又任性好動(dòng)，對(duì)班集體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有重大影響。再教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時(shí)，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，努力發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點(diǎn)，如再班級(jí)活動(dòng)中，像打掃衛(wèi)生、主動(dòng)抬水，拾到東西主動(dòng)上交，積極參加校運(yùn)會(huì)和其他活動(dòng)等等，都及時(shí)表?yè)P(yáng)，使這些不管再家里，還是再學(xué)校，極少獲得表?yè)P(yáng)，久而久之，已經(jīng)失去了上進(jìn)心和自我認(rèn)同感，缺乏自信心的同學(xué)，重拾自信，使他們?cè)侔嘀魅纬浞掷斫夂托湃蔚幕A(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來(lái)。

4、安全工作常抓不懈。

安全責(zé)任重于泰山，是貫穿整個(gè)教育過(guò)程之中掂旎項(xiàng)重要工作。配合學(xué)校各個(gè)階段的教育重點(diǎn)，我充分利用班級(jí)教育的時(shí)間，教育學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，再校內(nèi)不追逐打鬧，上下樓梯靠右慢行，上學(xué)放學(xué)途中遵守交通規(guī)則，住校學(xué)生寢室用水用電安全，食品衛(wèi)生安全等。還教給學(xué)生處理不測(cè)事故的方法和小的竅門。雖然我總是及時(shí)督促，但本班還是發(fā)生了一起打架事件，兩起摔傷事件，下學(xué)期還是的加強(qiáng)安全的教育工作。

三、班級(jí)管理工作中的收獲和體會(huì)

老師應(yīng)真正有愛(ài)心，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，不要吝嗇表?yè)P(yáng)，善用巧用表?yè)P(yáng)，這往往比批評(píng)更具威力。培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感是班級(jí)建設(shè)中事關(guān)工作成敗的重要環(huán)節(jié)。有了集體榮譽(yù)感，學(xué)生就會(huì)熱愛(ài)集體并發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造精神，表現(xiàn)出主人翁的責(zé)任感；就會(huì)不斷進(jìn)取，產(chǎn)生積極向上的強(qiáng)烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，形成一種合力，從而使班集體更具凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。相反，如果學(xué)生對(duì)自己的班級(jí)缺乏榮譽(yù)感，班集體就會(huì)失去教育功能。集體榮譽(yù)感是建設(shè)良好班集體，把學(xué)生培養(yǎng)成才的巨大引力場(chǎng)，它能使幾乎一切的學(xué)生都自覺(jué)自愿地為爭(zhēng)取和維護(hù)集體榮譽(yù)而努力。集體榮譽(yù)感是一種約束力量，它能使學(xué)生感到不能為集體爭(zhēng)光或做了有損于集體榮譽(yù)的事是一種恥辱，而產(chǎn)生一種自譴自責(zé)的內(nèi)疚感，從而使每個(gè)學(xué)生為維護(hù)集體的榮譽(yù)和利益而服從集體的決定，克服自身的缺點(diǎn)。

不奢求每個(gè)學(xué)生都能成功，但求每個(gè)學(xué)生都來(lái)嘗試。再嘗試中自我得出結(jié)論。世上的感受，只有自己的才是最真實(shí)的。然而，這需要時(shí)間，需要機(jī)會(huì)。所以，我把每個(gè)學(xué)生的嘗試失敗都看作是成功的開(kāi)始，鼓勵(lì)他們，教他們正視現(xiàn)實(shí)，勇敢去接受來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。

不以統(tǒng)一的尺度衡量學(xué)生，但以統(tǒng)一的規(guī)范要求學(xué)生。只要是同齡人都能做到的，也要求他們努力做到；同齡人辦不到更要求他們努力學(xué)會(huì)，爭(zhēng)取辦到，向高規(guī)范邁進(jìn)，從最基礎(chǔ)的做起。會(huì)讀書是基礎(chǔ)，讀好書是理想；“懂健身”是樂(lè)趣，身心壯是追求；“能辦事”是目的，辦成事是必須；“做好人”是一切之根本，能做一個(gè)有利于社會(huì)的人。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇6

不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^(guò)去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和師傅__以及同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。

我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)鉚焊檢驗(yàn)的實(shí)習(xí)之后，走上原材料檢驗(yàn)的崗位，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫(kù)材料的檢驗(yàn)工作：包括對(duì)入庫(kù)、出庫(kù)材料的錯(cuò)檢、漏檢負(fù)責(zé);做好材料標(biāo)記的確認(rèn)，對(duì)標(biāo)記移植的正確性負(fù)責(zé);對(duì)主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對(duì)檢驗(yàn)的“首檢”質(zhì)量問(wèn)題而引起的成批報(bào)廢負(fù)責(zé);對(duì)需復(fù)驗(yàn)的材料，負(fù)責(zé)按規(guī)定劃出取樣部位，填寫委托單，連同試樣分送理化、金相試驗(yàn)室，并及時(shí)取回試驗(yàn)報(bào)告。在原材料工序檢驗(yàn)完畢后，及時(shí)做出檢驗(yàn)結(jié)論，并在工藝流轉(zhuǎn)卡上簽章;當(dāng)驗(yàn)收過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)反饋，并及時(shí)填寫不合格品報(bào)告，交技術(shù)部門處理;對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的糾紛、預(yù)防措施進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證，對(duì)沒(méi)做好隔離工作而使不合格品混入下道工序負(fù)責(zé)。平時(shí)維護(hù)好檢測(cè)工具，確保正確使用。我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內(nèi)的事。在這六個(gè)多月里，我主要從兩個(gè)方面來(lái)實(shí)踐自己的理念，力爭(zhēng)做到更好、更到位。下面就我六個(gè)多月的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且檢驗(yàn)員工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境的更新知識(shí)和提高技能。為達(dá)到這要求我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合車間生產(chǎn)工作。六個(gè)月以來(lái)，面對(duì)非專業(yè)的化工設(shè)備檢驗(yàn)工作，工作起來(lái)有很大困難，有好多塔器、換熱器以及所用的不同材料我都不知道，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)新容規(guī)、GB150、GB151等壓力容器法規(guī)標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，利用我所學(xué)的材料專業(yè)知識(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)材料標(biāo)準(zhǔn)和ASME標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)際生產(chǎn)情況，再加上__和其他同事的指導(dǎo)，順利熟悉了各類原材料檢驗(yàn)知識(shí)。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不相同，而且有很多較貴重的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對(duì)我們檢驗(yàn)工作有了較高的要求，更需要我努力學(xué)習(xí)。

在原材料檢驗(yàn)崗位上的前兩個(gè)月，我協(xié)助___檢驗(yàn)復(fù)合板、鈦材、有色材料，同時(shí)接手焊材工作。___經(jīng)驗(yàn)豐富，在協(xié)助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗(yàn)材料的注意點(diǎn)，使我順利通過(guò)公司的實(shí)習(xí)期。在后三個(gè)月我開(kāi)始接手有色材料檢驗(yàn)。由于我們今年下半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，加上采購(gòu)材料困難，材料來(lái)了之后，有時(shí)交檢單未到，我就到庫(kù)房將材料檢驗(yàn)完畢，既保證材料質(zhì)量又不影響車間生產(chǎn)。檢驗(yàn)完畢之后立刻填寫檢驗(yàn)記錄和材料臺(tái)賬。需要復(fù)驗(yàn)的材料提前開(kāi)理化委托單，下復(fù)驗(yàn)料進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，及時(shí)收集復(fù)驗(yàn)報(bào)告。不合格的原材料及時(shí)填寫不合格品報(bào)告，迅速解決問(wèn)題不影響生產(chǎn)。我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的材料有以下幾種，復(fù)合板起爆點(diǎn)、不平度超標(biāo)及剪切不合格問(wèn)題;N6的管材常出現(xiàn)起皮、微裂紋等缺陷;鈦管常出現(xiàn)新舊標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)問(wèn)題、σs 0.2超標(biāo)的問(wèn)題以及管徑和壁厚超標(biāo)問(wèn)題;焊材主要是不易按技術(shù)要求采購(gòu)等問(wèn)題。

下面我列舉幾例具體的工作向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

1.20__年6月8日我到西部鈦業(yè)見(jiàn)證陶氏化學(xué)設(shè)備用Ф20×0.9×6000mm的TA2換熱管的渦流檢測(cè)，渦流檢測(cè)由陶氏請(qǐng)德國(guó)Delta公司檢驗(yàn)員檢驗(yàn)，由于采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作不足以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗(yàn)員推翻檢驗(yàn)結(jié)論，讓重新到我們公司檢驗(yàn)。

2.20__年8月7日，檢驗(yàn)了33塊復(fù)合板，發(fā)現(xiàn)每張復(fù)合板起爆點(diǎn)位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物標(biāo)識(shí)為Gr1、Gr2/Q345R，而入庫(kù)單上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后發(fā)現(xiàn)均為TA3/Q345R，后經(jīng)了解，因白圖報(bào)料時(shí)為TA3，藍(lán)圖為為TA2，按藍(lán)圖買的材料。對(duì)于起爆點(diǎn)超標(biāo)立即填寫了NCR，后由技術(shù)科負(fù)責(zé)處理。

3.20__年8月30日，我和__一起去海龍(張家港)實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)杜邦換熱器設(shè)備用Ф25.4×1.6×5010mm Gr2換熱管，共檢驗(yàn)20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外，換熱管質(zhì)量不錯(cuò)，且管理到位，質(zhì)量可控。

4.20__年11月10日，檢驗(yàn)了Y-10P037AB-040設(shè)備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發(fā)現(xiàn)一捆無(wú)標(biāo)識(shí)，一捆標(biāo)識(shí)為ERTi-2，后經(jīng)了解標(biāo)識(shí)在運(yùn)輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯(cuò)標(biāo)簽了，我發(fā)了NCR之后，采購(gòu)只將質(zhì)保書傳真件發(fā)過(guò)來(lái)，但是不貼標(biāo)簽，我又寫了工作聯(lián)絡(luò)簽，最終將問(wèn)題解決。

回顧進(jìn)入公司的這六個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛(ài)崗敬業(yè)、積極主動(dòng)的工作，取得了一些成績(jī)，但仍有許多需要不斷改進(jìn)和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，壓力容器專業(yè)知識(shí)較少，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。

第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)壓力容器用原材料檢驗(yàn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問(wèn)題的能力。

第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)壓力容器原材料檢驗(yàn)技能。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心!做最好的自己!以上就是我對(duì)六個(gè)多月公司工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

不知不覺(jué)，入職已經(jīng)一周了。在經(jīng)理和前輩的指點(diǎn)和照顧下，我逐漸對(duì)公司的文化、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程有了一定的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的還很多，回顧這一周以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識(shí)。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處，慢慢融入到鵬遠(yuǎn)這個(gè)大家庭中來(lái)。

來(lái)到鵬遠(yuǎn)電纜集團(tuán)之后，對(duì)鵬遠(yuǎn)企業(yè)氛圍深入的了解和認(rèn)識(shí)。鵬遠(yuǎn)所倡導(dǎo)的導(dǎo)師制度，可以幫助新員工迅速融入集團(tuán)文化，了解工作環(huán)境，熟悉工作流程，促進(jìn)新員工的成長(zhǎng)。作為新人團(tuán)隊(duì)中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老dimple和lynda，成為了我進(jìn)入到鵬遠(yuǎn)電纜的入門導(dǎo)師。有了她們，使我在工作問(wèn)題的處理上，從沒(méi)有感到有任何的盲目和無(wú)助，任何問(wèn)題的提出，都會(huì)得到她倆熱情、及時(shí)的解答，所以即便是對(duì)于第一周的工作，仍然是充實(shí)并且忙碌的。

通過(guò)一周的工作，個(gè)人主要完成的工作有：

2、參加第一次例會(huì)，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的情況和背景.

對(duì)于下周的計(jì)劃和今后努力的方向?yàn)椋?/p>

我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。我想我應(yīng)努力做到：首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益;其次，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加自己的知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)技術(shù)的強(qiáng)化、學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù);再次，加強(qiáng)工作力度，要積極主動(dòng)的為公司創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，

虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的伙伴們，大家下午好!

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和全體伙伴的大力支持關(guān)心幫助下，通過(guò)招生部團(tuán)隊(duì)的共同努力，上半年的工作劃上了圓滿句號(hào)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的招生培訓(xùn)市場(chǎng)，在789就業(yè)培訓(xùn)沒(méi)有啟動(dòng)的情況，招生部調(diào)動(dòng)一切激勵(lì)機(jī)制，迎難而上，取得了良好的業(yè)績(jī)。

時(shí)間過(guò)的真快，不覺(jué)中半年過(guò)去了，招生取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但與公司的要求距離還很遠(yuǎn)，所以我們要不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人綜合能力，繼續(xù)服務(wù)好社會(huì)大眾，為公司的發(fā)展盡微薄之力。

首先，業(yè)績(jī)的取得是團(tuán)隊(duì)凝聚力的體現(xiàn)，個(gè)人再有能力那也是有限的，團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)方能把事情做大，招生咳嗽斃耐豢橄?，劲往一块使，育_轎侍夤餐致郟攵圓嚦朔選

根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)年度目標(biāo)，作了月度目標(biāo)分解，緊扣月目標(biāo)量，根據(jù)市場(chǎng)淡旺季，下達(dá)招生部每月目標(biāo)量。

如何利用好公司現(xiàn)在資源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師，必須持有高育證，當(dāng)然，學(xué)員就是不做月嫂，他們掌握的高育知識(shí)，用在育兒方面，也會(huì)提高我們中華民族的人口素質(zhì)做出貢獻(xiàn)的。今年學(xué)校增加了公共營(yíng)養(yǎng)師專業(yè)，我們對(duì)所有醫(yī)院加盟項(xiàng)目，加大力度宣傳，不斷跟進(jìn)，作好動(dòng)員，收獲很大。同時(shí)也讓合作醫(yī)院了解我們起跑線更多的專業(yè)，向他們展示了起跑線的雄厚師資和多專業(yè)化發(fā)展模式。

不怕辛苦，辛勤耕耘，才有收獲，天上不會(huì)掉餡餅。這也是我常給招生部團(tuán)隊(duì)講的，做任何事情只有用心想法子，盡心去做了，一定會(huì)有回報(bào)的。我們坐在辦公室吹空調(diào)是很舒服，但外面的訂單不會(huì)來(lái)找咱的。所以，只有跑出去，日復(fù)一日，每一天都有我們的招生宣傳單發(fā)送出去，我們也不斷接到學(xué)員報(bào)名的電話，所以，招生部同事常講的玩笑話，“我們天天城區(qū)一日游，天天在外賞風(fēng)景，羨慕吧”。辛苦帶來(lái)了快樂(lè)，汗水換來(lái)了回報(bào)。

職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是作為職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終產(chǎn)品——學(xué)生的培訓(xùn)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)質(zhì)量是學(xué)校賴以生存的生命線。招生人員專業(yè)的素養(yǎng)，熱情的接待服務(wù)，讓學(xué)員愿意來(lái)學(xué)習(xí)，放心把學(xué)費(fèi)交給我們。培訓(xùn)學(xué)校高質(zhì)量的培訓(xùn)及多年打造的良好口碑，好多學(xué)員自動(dòng)找上門來(lái)，這種文化的傳程更需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大。只有這樣培訓(xùn)學(xué)校才能有旺盛的生命力，才能持續(xù)壯大，長(zhǎng)久發(fā)展。我們的工作為學(xué)校誠(chéng)信辦學(xué)提供了無(wú)盡的活力，從未發(fā)生過(guò)學(xué)員投訴事件，獲得了學(xué)員及社會(huì)和相關(guān)用人單位的信任。

人們常說(shuō)，世上無(wú)難事，只要勇登攀。我來(lái)公司做了多年辦公室的工作，去年做了一段時(shí)間家政服務(wù)工作，今年初，公司讓我做招生，開(kāi)始心里沒(méi)底有些膽怯，但我接下來(lái)了，認(rèn)為從管理到銷售收獲挺大的。

1、招生部有的員工還有潛力，進(jìn)一步的發(fā)揮。

2、銷售的專業(yè)知識(shí)還要進(jìn)一步提升，銷售的技巧有待提升。

3、團(tuán)隊(duì)合作還需要加強(qiáng)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，把集體的力量發(fā)揮到極致。

1、努力完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

2、增加新專業(yè)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升招生業(yè)績(jī)。

3、集中做好承接人社局的789就業(yè)培訓(xùn)工作。

4、公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員的落實(shí)和培訓(xùn)工作。

5、招生部和培訓(xùn)部組合，更好的服務(wù)于學(xué)員，提長(zhǎng)培訓(xùn)質(zhì)量，提高工作效率。

下半年公司讓我和張傳芬負(fù)責(zé)招生培訓(xùn)，我們一定加倍努力，齊心協(xié)力，為_(kāi)_年畫上圓滿句號(hào)。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

在__上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式__里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)再就是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)則十分匱乏。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。

過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已到校一年時(shí)間 。我于20__年_月到校參加工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，尤其是在我的指導(dǎo)教師___老師的指導(dǎo)下我成功地實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認(rèn)識(shí)有了極大的提高。

感悟到了師德師風(fēng)的重要，懂得了教師的責(zé)任，同時(shí)在學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對(duì)我參加工作一年來(lái)的情況匯報(bào)如下：

作為一名教師，肩負(fù)著時(shí)代的重任和祖國(guó)的重托，我深切地認(rèn)識(shí)到，提高政治思想覺(jué)悟，是開(kāi)展好教育工作的基本前提。我永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，實(shí)事求是，努力弘揚(yáng)“為公、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭(zhēng)先”的實(shí)效精神。平時(shí)，我積極參加全校教職工大會(huì)以及學(xué)校組織的政治理論學(xué)習(xí)，始終嚴(yán)格要求自己，力求自己的一言一行對(duì)學(xué)生起到表率作用。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

我來(lái)到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無(wú)法解決的教學(xué)問(wèn)題就積極向同事們請(qǐng)教,努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴(yán)。一年來(lái)，我在上學(xué)期擔(dān)任了高一年級(jí)七學(xué)個(gè)班的歷史教學(xué)工作，下學(xué)期由于分班調(diào)整，我擔(dān)任了四個(gè)文科班的教學(xué)和兩個(gè)理科班的教學(xué)任務(wù)。雖然任務(wù)相對(duì)較重，課時(shí)數(shù)量較大，但是我并沒(méi)有降低對(duì)教學(xué)質(zhì)量的要求，力爭(zhēng)讓每一堂課都生動(dòng)有趣，學(xué)生能學(xué)有所獲。

在課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問(wèn)題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。我認(rèn)為教師要多讀書多聽(tīng)課，要掌握教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)評(píng)價(jià)、說(shuō)課和寫好教學(xué)反思。同時(shí)，我還通過(guò)反思來(lái)加快自己成長(zhǎng)，并能從自我評(píng)價(jià)、他人評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)中進(jìn)行自我反思，不斷總結(jié)、積累自己在教學(xué)過(guò)程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，我所擔(dān)任的幾個(gè)班的教學(xué)工作都取得了一定的成績(jī)，尤其是十三班在期末考試中對(duì)比半期考試有較大進(jìn)步。

教書之余，我自覺(jué)學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識(shí)，博覽群書以拓寬自己的知識(shí)面，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng)。作為一名教師，肩負(fù)著時(shí)代的重任，我深切地認(rèn)識(shí)到，提高政治思想覺(jué)悟，是開(kāi)展好教育工作的基本前提。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù);新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺(jué)修養(yǎng)，腳踏實(shí)地，努力實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。

四、生活方面：

在生活上，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐和鍛煉,我已能做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，在思想、教學(xué)等各個(gè)方面都有較大的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各位教師的幫助下，我會(huì)在以后的工作中更加的努力，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!

初三班主任年度工作總結(jié) 篇7

作為一名班主任，工作中既充滿歡樂(lè)，但又有難言的苦衷。做一名班主任不難，難的是要做一名盡職并且優(yōu)秀的班主任，卻非容易。我們常說(shuō)孩子是看著父輩的背影長(zhǎng)大的，其實(shí)一個(gè)班的學(xué)生往往也打上了班主任的烙印。進(jìn)入了初三的孩子他們的身心相對(duì)于班主任的要求更多。下面具體總結(jié)一下本學(xué)期的工作：

一、尊重學(xué)生，一視同仁

尊重學(xué)生，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。尊重學(xué)生，需要老師更大的勇氣和更寬廣的內(nèi)心，要能眼睛里揉進(jìn)沙子。很多老師都在說(shuō)：要贏得老師的尊重，就需要學(xué)生先尊重老師。我認(rèn)為尊重不分先后，不分高下。身居高位更要體恤民情，體察民意，不要把自己擺在高高在上的神壇上，要俯下身子和學(xué)生親近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老師是學(xué)生人生的導(dǎo)師，如果老師都把自己擺在高人一等的位置上，學(xué)生能有平等的意識(shí)嗎?老師對(duì)學(xué)生的尊重最主要體現(xiàn)在老師的言行上。學(xué)生作為未成年人，需要得到老師的欣賞、贊美、尊重，即使他有錯(cuò)，也值得尊重，因?yàn)闆](méi)有不犯錯(cuò)誤的學(xué)生。饒恕別人的錯(cuò)誤是一種美德，老師要把這樣的美德潛移默化地影響給學(xué)生。

二、多鼓勵(lì)，少批評(píng)

給學(xué)生成長(zhǎng)的空間和成才的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要多幾把尺子，平時(shí)更要多鼓勵(lì)，少批評(píng)。老師往往都把分?jǐn)?shù)作為衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)上一刀切。從人的智力的幾個(gè)層次來(lái)看，學(xué)習(xí)的能力固然重要，其他各方面的能力一樣重要。我們強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)是第一位的同時(shí)忽略了太多學(xué)習(xí)以外的東西。所以我在教育學(xué)生時(shí)，盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并竭力推助之，改進(jìn)之。唯有如此，才能真正的實(shí)現(xiàn)人人都得到發(fā)展。

三、常規(guī)管理常常抓，養(yǎng)成良好習(xí)慣

腿勤、口勤、手勤，以身作則，有條有理。學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。

四、弘揚(yáng)正氣，遏止不良苗頭

班主任要教會(huì)學(xué)生做人。在班級(jí)管理中，要求每一位學(xué)生認(rèn)真對(duì)照自己的行為習(xí)慣，反思自己，提升自我的人格魅力，學(xué)會(huì)堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。并利用學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想教育。針對(duì)我們學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄的情況，首先端正自己的態(tài)度，不放棄每一位學(xué)生，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步就表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)他們，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)信心、勇氣和堅(jiān)韌不拔的毅力。這學(xué)期我隨時(shí)同學(xué)生談心，及時(shí)找出缺點(diǎn)，使學(xué)生加以改正，本班學(xué)生沒(méi)有因班主任的工作失誤而流失。

五、不放棄一個(gè)學(xué)生、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

要想提高班級(jí)成績(jī)，必須重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在這個(gè)學(xué)期的后進(jìn)生工作中，讓我深深感覺(jué)到每個(gè)后進(jìn)生，他之所以不想學(xué)習(xí)成為后進(jìn)生，他的心理或多或少都有問(wèn)題，這與家庭救育和學(xué)校的教育都有很大的關(guān)系。在學(xué)校因?yàn)樗某煽?jī)不好會(huì)受到同學(xué)的白眼，在家里家長(zhǎng)關(guān)心的方式也成了問(wèn)題，本來(lái)是關(guān)心他的，在他看來(lái)卻是討厭。所以在這方面要與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)改變教育的方式，老師也要改變教育的方式。

六、繃緊安全弦，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全的教育

每次周會(huì)甚至每一天都會(huì)要求學(xué)生注意安全，這個(gè)學(xué)期最主要是從上放學(xué)安全，用電安全，實(shí)驗(yàn)安全，交通工具安全這四個(gè)方面教育。

七、察顏觀色，重視強(qiáng)化學(xué)生心理健康的教育

初三學(xué)生面對(duì)繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，升學(xué)的壓力，往往容易導(dǎo)致心里失衡。作為一個(gè)與學(xué)生接觸最為密切的師長(zhǎng)，學(xué)校德育工作最直接的承擔(dān)者，應(yīng)當(dāng)將心理健康教育引入班級(jí)管理，利用班主任工作優(yōu)勢(shì)和學(xué)科優(yōu)勢(shì)，有效地把握學(xué)生的心理，因勢(shì)利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長(zhǎng)。我們?cè)趶氖掳嘀魅纹陂g也深刻體會(huì)到許多學(xué)生在行為表現(xiàn)中的種種異常，如：好動(dòng)、多話、厭學(xué)、打架等并不是單純的品行問(wèn)題，而往往是由心理問(wèn)題引起的，因此，將班主任工作與心理健康教育相結(jié)合，顯得尤為重要。

八、加強(qiáng)家校聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的配合與支持

孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

以上是我這學(xué)期在班主任工作中的一點(diǎn)做法，當(dāng)然我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。

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班主任既是導(dǎo)師又是慈母，既要顧全大局，高瞻遠(yuǎn)矚，宏觀引領(lǐng)，又要體察入微，深入角落，關(guān)心呵護(hù)，但愿班主任辛勤的汗水能澆艷學(xué)生成功的花朵，在這里對(duì)我本學(xué)期的工作做一些總結(jié)：

一、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理

在平時(shí)的教育教學(xué)中，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極，更加開(kāi)放。鼓勵(lì)的方式多樣，一句熱情的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學(xué)生心蕩漣漪，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn)。老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過(guò)努力后取得成績(jī)的肯定，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力。另外，班主任幫助學(xué)生樹(shù)立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐。班主任不但幫助學(xué)生樹(shù)立目標(biāo)，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，隨時(shí)調(diào)整自己。

二、改變形象，讓教育形式貼近學(xué)生

原先總認(rèn)為班主任在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉，讓學(xué)生怕你，這樣學(xué)生才會(huì)服貼，班風(fēng)才能純正?，F(xiàn)在看來(lái)并非如此，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下，班主任放下師長(zhǎng)的架子，和學(xué)生開(kāi)開(kāi)玩笑，套套近乎，師生打成一片。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重、親近班主任。班主任便能更好的開(kāi)展教育工作。學(xué)生也會(huì)更樂(lè)意接受班主任善意的批評(píng)教導(dǎo)，從而減免口服心不服的現(xiàn)象。

原先在做學(xué)生思想工作時(shí)，常感覺(jué)大道理已說(shuō)盡，自己勞力費(fèi)神，苦口婆心，而學(xué)生卻無(wú)動(dòng)于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過(guò)枯燥，缺少血肉。后來(lái)學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照，現(xiàn)身說(shuō)法。動(dòng)之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹，與學(xué)生互動(dòng)共鳴。卻恰恰起到事半功倍的效果。

三、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題

每到初三，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入青春反叛期，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長(zhǎng)大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開(kāi)主題班會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。如課上睡覺(jué)，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學(xué)生換位思考，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜偏激，情緒多變的特點(diǎn)，班主任要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生交流談心，排解問(wèn)題。同時(shí)班主任應(yīng)多觀察，多調(diào)查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

四、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

1.爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合發(fā)揮家庭教育作用。學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來(lái)形成強(qiáng)大的教育合力，在實(shí)際工作中采取家訪，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)訪的形式，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持配合。

2.對(duì)差生分層次分類別教育。對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求，并通過(guò)開(kāi)展各類有益活動(dòng)，發(fā)揮特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)移興趣，變無(wú)所事事為有所事事。

3.尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生。尊重后進(jìn)生的人格，以表?yè)P(yáng)為主，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們用武之地激發(fā)他們熱情，增強(qiáng)他們信心，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極，肯賣力，可以委任其勞動(dòng)委員一職，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職。他們?cè)谟涗洶嗉?jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為，班主任也多了表?yè)P(yáng)的依據(jù)。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇8

一年以來(lái)初三（16）班在校領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和關(guān)懷下，在全體師生的共同努力和配合下，已取的了一些成績(jī)，形成了一支團(tuán)結(jié)向上、凝聚力強(qiáng)的班集體。

這一年我把班務(wù)工作重點(diǎn)放在班風(fēng)的建設(shè)和學(xué)生行為規(guī)范上。我認(rèn)為在抓班級(jí)建設(shè)，建立良好的班風(fēng)過(guò)程中，班主任是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，必須注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，調(diào)動(dòng)他們的積極性，使他們認(rèn)識(shí)到個(gè)人在班級(jí)建設(shè)中有著不可推御的責(zé)任，學(xué)生有了這種責(zé)任感，就會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，激發(fā)一種自我完善的欲望，由“他律”逐漸變?yōu)椤白月伞?，形成良好的班風(fēng)班貌。那么，如何發(fā)揮學(xué)生的主體作用呢？我就一年來(lái)的班務(wù)工作談?wù)勔韵聨c(diǎn)：

一、結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)促成良好的班風(fēng)

傳統(tǒng)的班級(jí)管理，主要以教條式的制度來(lái)制約學(xué)生，班主任是管理的核心，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“超級(jí)保姆式”的全方位監(jiān)護(hù)，學(xué)生的天性是活潑好動(dòng)的、調(diào)皮、搗蛋的背后可能蘊(yùn)藏著智慧和創(chuàng)造力，可是在班主任的監(jiān)管下，學(xué)生對(duì)教師俯首貼耳，循規(guī)蹈矩，他們的天性被扼殺。我在班級(jí)中主要目的是發(fā)揮學(xué)生自我教育功能，讓學(xué)生自已管理自已，以使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。我堅(jiān)持“說(shuō)服為主，灌輸為輔”的原則，讓學(xué)生自悟。此外根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)，采用多種方法來(lái)管理學(xué)生，在管理中，班主任發(fā)揮引導(dǎo)作用。我深深感到教育工作不能簡(jiǎn)單粗暴要因勢(shì)利導(dǎo)，同時(shí)還要給學(xué)生自我管理和自我教育的自由空間，這樣才能引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn)，良好的班風(fēng)在這之中得到鞏固。在管理中充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與管理的積極性，工作中尊重每個(gè)學(xué)生的意見(jiàn)，而不重優(yōu)輕劣，讓學(xué)生感到他們都是班級(jí)的主人。

二、在班級(jí)建設(shè)中，建立平等融洽和諧的師生關(guān)系。

對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)這永遠(yuǎn)是首先解決的問(wèn)題，師生關(guān)系不好就無(wú)法管理班級(jí)、無(wú)法進(jìn)行正常的教學(xué)工作。班主任工作應(yīng)適應(yīng)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，確定以人為本的教育思想，班主任要關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，營(yíng)造一種融洽和諧的班級(jí)氣氛、讓每個(gè)學(xué)生真正從心里感到集體是溫暖的。這種和諧健康的氣氛使學(xué)生得到潛移默化的影響，良好的師生關(guān)系對(duì)學(xué)生思想，班風(fēng)的形成起著相當(dāng)大的作用，我在班級(jí)建設(shè)中注意營(yíng)造這種氣氛?？梢哉f(shuō)在得到別人愛(ài)與愛(ài)別人的同時(shí)，同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了友誼，這種友誼使班級(jí)和諧、融洽的氣氛又得到進(jìn)一步升華，這種情感體驗(yàn)將成為學(xué)生良好品德行為，良好班風(fēng)形成的內(nèi)驅(qū)力。

三、要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)

每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”。

四、犯錯(cuò)是孩子的權(quán)力，貪玩是學(xué)生的天性，我們應(yīng)以寬容的心對(duì)待學(xué)生

要以寬容的心對(duì)待學(xué)生其實(shí)就是相信學(xué)生，就是相信學(xué)生的難處、相信學(xué)生的困惑。寬容學(xué)生的錯(cuò)誤是理解學(xué)生、愛(ài)學(xué)生的表現(xiàn)。寬容也是一種無(wú)聲的教育，它的教育力量往往超出我們的現(xiàn)象。懂得寬容的人，才懂得人生，懂得快樂(lè)。俗話說(shuō)的好“無(wú)規(guī)矩不以成方圓”，學(xué)校管理肯定是少不了一定的規(guī)章制度，但管理的制度更需要滲透一種人性化的寬容思想。

一年來(lái)班主任工作上也還存在一些不足，在學(xué)生的規(guī)范教育上還有個(gè)別學(xué)生習(xí)慣較差，由于自已本身在心理學(xué)方面的理論知識(shí)不足導(dǎo)致對(duì)學(xué)生的心理健康教育上不夠充分，在寢室管理方面使用的是強(qiáng)制硬壓的管理方法，不太妥當(dāng)。今后我將多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，完善學(xué)生的心理健康教育，在學(xué)生的規(guī)范方面特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上要進(jìn)一步下功夫，向管理優(yōu)秀的班主任老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇9

積極同學(xué)科教師研究學(xué)生，用大家的智慧解決問(wèn)題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問(wèn)題、班級(jí)存在的問(wèn)題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。

特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班級(jí)中出現(xiàn)了部分學(xué)生違紀(jì)的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫出說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開(kāi)展“我怎樣為三班做貢獻(xiàn)”的大討論，形成了較高的班級(jí)凝聚力，促進(jìn)了班級(jí)工作的開(kāi)展。

加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來(lái)說(shuō)后進(jìn)生較多，而且大都習(xí)慣差，學(xué)習(xí)差，屬于雙差生。我知道，班級(jí)很多問(wèn)題的發(fā)生，與這些學(xué)生的帶動(dòng)有一定關(guān)系，應(yīng)此，我下定決心要加強(qiáng)對(duì)他們的管理，平時(shí)我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時(shí)多激勵(lì)他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗(yàn)到老師對(duì)他們的關(guān)注，漸漸的他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步中，習(xí)慣有了很大的改觀，成績(jī)也有了提高，對(duì)班級(jí)整體的氛圍起到了很好的推動(dòng)作用。

總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構(gòu)成了班主任的生活，就像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個(gè)學(xué)期來(lái)，我的工作取得了一定的成績(jī)，也有一系列的問(wèn)題存在：由于是兼職班主任，教學(xué)任務(wù)相對(duì)較重，有時(shí)在處理問(wèn)題方面還有一些急躁，對(duì)于部分學(xué)生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇10

本學(xué)期，我擔(dān)任九(_)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情景，開(kāi)展班級(jí)工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：

一，從規(guī)范入手，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度

由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級(jí)，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律，生活散慢，不愛(ài)學(xué)習(xí)，團(tuán)體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。

我利用班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開(kāi)展禮貌學(xué)生評(píng)比，利用一切機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心團(tuán)體，樂(lè)于助人的禮貌學(xué)生，為全班學(xué)生樹(shù)立進(jìn)取的榜樣對(duì)象。如每周把評(píng)比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表?yè)P(yáng)。經(jīng)過(guò)這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前，課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。

二，制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)期初，我讓每個(gè)學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)刻用目標(biāo)來(lái)衡量，約束學(xué)生。如徐某，對(duì)團(tuán)體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說(shuō)話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很進(jìn)取。每次犯了錯(cuò)誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識(shí)自我的錯(cuò)誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)，合作，要構(gòu)成一個(gè)好團(tuán)體，必須從自我做起。

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任初三(1)班的班主任。本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是繼續(xù)做好班常規(guī)的管理工作，同時(shí)，抓好升學(xué)考試的成績(jī)，做好提前錄取的有關(guān)工作等等。本學(xué)期我主要做了如下幾方面的工作：

1，制定班紀(jì)禮貌公約，安全禮貌公約，抓好班級(jí)常規(guī)管理

以前也制定過(guò)班紀(jì)禮貌公約，但在安全方面缺乏一個(gè)具體的約定，針對(duì)這種情景，我地制定班紀(jì)禮貌公約的同時(shí)，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個(gè)同學(xué)都有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來(lái)，時(shí)時(shí)給同學(xué)們一個(gè)警醒。事實(shí)證明，這一方法是切實(shí)可行的，我班這個(gè)學(xué)期在街為規(guī)范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。

2，加強(qiáng)班墻室的建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

以前班墻室的建設(shè)幾乎是一片空白，既起不到對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用，也達(dá)不到對(duì)同學(xué)們進(jìn)行宣傳教育的結(jié)果。本學(xué)期我在班后面的墻壁上，開(kāi)創(chuàng)了兩塊學(xué)習(xí)園地，學(xué)習(xí)園地四個(gè)字用剪紙剪出來(lái)，四周再貼上彩紙邊框，起到一個(gè)美化的效果。學(xué)習(xí)園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過(guò)"升考專題"和"法制專題"的墻報(bào)。同學(xué)們對(duì)這種做法十分歡迎，下課后大家都主動(dòng)涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。

3，進(jìn)行衛(wèi)生改革，加強(qiáng)班級(jí)的衛(wèi)生管理

以前的值日工作存在著很的缺陷，經(jīng)常出現(xiàn)有同學(xué)不掃地的現(xiàn)象，罰也起不到較好的作用。本學(xué)期我進(jìn)行了很大的改革。首先小組成員的組成由同學(xué)們自我自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來(lái)掃地，這樣就避免了同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系。組定下來(lái)之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績(jī)由學(xué)生會(huì)公布出來(lái)之后，到達(dá)學(xué)校的第一名，本組成員獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一個(gè)，如果過(guò)不到本周學(xué)校的平均分，該組要重掃一個(gè)星期，由于獎(jiǎng)懲有具體的依據(jù)可循，同學(xué)們值周的進(jìn)取性比以前有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。很多同學(xué)一大早就回來(lái)掃地了，包括那些平時(shí)偷懶的同學(xué)，這時(shí)也變得異常勤快起來(lái)。由于衛(wèi)生工作得力，本學(xué)期學(xué)校十項(xiàng)評(píng)比的流動(dòng)紅旗，我班幾乎每個(gè)星期都拿到。

4，抓好提前錄取工作和升學(xué)考試的有關(guān)工作

本學(xué)期，部分學(xué)生能夠不用參加升學(xué)考試，而直接報(bào)名去那間學(xué)校去讀就能夠了。為了做好提前錄取的工作，我在班上進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和了解，掌握了部分學(xué)生的情景，穩(wěn)定他們的情緒，使他們不會(huì)因?yàn)樘崆颁浫《绊懥俗晕业钠谀?fù)習(xí)，在正式確定錄取之前，我班參加提前錄取工作的部分學(xué)生的情緒是相當(dāng)穩(wěn)定的。同時(shí)，對(duì)于參加升中考試的部分學(xué)生，我也及時(shí)地做好他們的思想工作，使他們不會(huì)因?yàn)橛行┩瑢W(xué)參加提前錄取而影響了他們的學(xué)習(xí)。提前錄取和升中考試的工作復(fù)雜而繁多，但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我都能服從安排，圓滿地完成了自我的工作任務(wù)。

以上是我本學(xué)期在班級(jí)工作中所做的一些工作，雖然沒(méi)有出現(xiàn)什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會(huì)盡我的努力，在以后的工作中把工作做得更好。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇11

一、做好思想動(dòng)員，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

本學(xué)期是初三第二學(xué)期，具有的特點(diǎn)就是：任務(wù)緊，時(shí)間緊。在開(kāi)學(xué)之初，我和學(xué)生一起計(jì)算時(shí)間，規(guī)劃任務(wù)，使每個(gè)同學(xué)都明確自己的奮斗目標(biāo)，在心中有了一個(gè)大略的計(jì)劃。即讓每一個(gè)人都知道本學(xué)期該做什么，什么時(shí)候做什么等。在整個(gè)學(xué)期里，我都隨時(shí)注意學(xué)生的思想動(dòng)向，和他們一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，掌握和了解他們的想法，隨時(shí)調(diào)節(jié)他們的心理，堅(jiān)持一個(gè)原則：把練考當(dāng)做中考，把中考當(dāng)做練考，平時(shí)要緊張，關(guān)鍵時(shí)刻要放松，要樂(lè)觀自信，健康向上。

二、強(qiáng)化集體意識(shí)，力求共同進(jìn)步

本學(xué)期是最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，是他們初中生活的最后階段。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)自己的集體和同學(xué)包括老師和學(xué)校都存在留戀的心理，而這種心理在我的鼓勵(lì)下成為我們班級(jí)的進(jìn)步的力量，具有集體意識(shí)的學(xué)生，才能遵守校紀(jì)，愛(ài)護(hù)班級(jí)名譽(yù)，關(guān)心自己的同學(xué)，尊重自己的老師，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，也能積極幫助其他同學(xué)的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)和其他方面。因此上我在班會(huì)上不遺余力的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓起他們熱愛(ài)積極集體的熱忱，也抓住各種時(shí)機(jī)，表?yè)P(yáng)那樣在各種細(xì)節(jié)中表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)于班級(jí)的熱愛(ài)的同學(xué)，所以九年級(jí)二班的每一個(gè)人都非常注重班級(jí)的名譽(yù)，愿意為班級(jí)貢獻(xiàn)自己的力量和盡到自己的義務(wù)。

進(jìn)步是一個(gè)班級(jí)追求的，也是每一個(gè)學(xué)生進(jìn)步的合力，對(duì)待不同的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有不同的意識(shí)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和層次，為了集體的榮譽(yù)，他們首先是要做好自己，在這種意識(shí)下，我們班的學(xué)生都能你追我趕的學(xué)習(xí)，成績(jī)也在逐漸的提高。

三、教學(xué)生做好人成為班級(jí)的精神核心

班主任是學(xué)生在校期間的德育監(jiān)管和指導(dǎo)者，我們一方面是教師一方面是父母，教學(xué)生做好人是第一位的，做一個(gè)追求真善美的，有社會(huì)責(zé)任心，有素質(zhì)的社會(huì)成員，是每一個(gè)班主任所倡導(dǎo)的的，在平時(shí)的班級(jí)工作中，我能身體力行，用自己的一舉一動(dòng)，一言一行，感化他們，教導(dǎo)他們，要寬容，要健康陽(yáng)光，要尊重他人，說(shuō)話做事要經(jīng)過(guò)思考，不和社會(huì)上不好的人交往，不到不好的地方去。珍惜自己的時(shí)光，努力向上。

每一個(gè)集體只有一個(gè)班主任，班主任當(dāng)仁不讓的成為班級(jí)的精神核心，班主任是每一個(gè)班級(jí)的總領(lǐng)，因此上班主任的人生觀、價(jià)值觀都在不知不覺(jué)中滲透于班級(jí)的文化之中，也不知不覺(jué)的感染和影響每一個(gè)學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀的形成和變化，因此從這個(gè)意義上說(shuō)，作為班主任，我努力在集體中倡導(dǎo)先進(jìn)積極的思想，以正面的教育為主要內(nèi)容，提倡他們發(fā)揮正能量。弘揚(yáng)自身的正氣，成為班集體的精神核心和領(lǐng)袖。

四、強(qiáng)化班級(jí)紀(jì)律，做到有賞有罰

九年級(jí)第二學(xué)期是一個(gè)特殊的學(xué)期，學(xué)生和教師都存在一個(gè)心理，認(rèn)為學(xué)期一結(jié)束什么都結(jié)束了，有的學(xué)生會(huì)滋生放縱的心理，開(kāi)始不把紀(jì)律當(dāng)回事，開(kāi)始放松對(duì)于自己的要求，各種錯(cuò)誤會(huì)有所抬頭，。還有些學(xué)生會(huì)因?yàn)橹锌家_(dá)到一個(gè)較高的水平對(duì)自己要求增加，因此上只顧學(xué)習(xí)，不顧其他，學(xué)習(xí)好的一般屬于第二種情況還有一部分學(xué)習(xí)中等的，而學(xué)習(xí)差的或者其他中等學(xué)生會(huì)出現(xiàn)第一種情況。

所以在班級(jí)管理中，運(yùn)用集體榮譽(yù)和集體紀(jì)律條款的約束下，班主任和班集體中每一個(gè)同學(xué)都是是監(jiān)督者，都是管理者，每一個(gè)學(xué)生都有參與管理和監(jiān)督的權(quán)利，班主任要尊重理解每一個(gè)學(xué)生意見(jiàn)，聽(tīng)取他們?nèi)魏稳说慕ㄗh，實(shí)行班級(jí)管理透明化、民主化。

五、強(qiáng)化安全意識(shí)，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)

作為班主任，要把學(xué)生的安全放在第一位，關(guān)注學(xué)生的安全，增強(qiáng)他們的安全意識(shí)，為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，每一次班會(huì)，每一次突發(fā)的安全事故，都是教育他們?cè)鰪?qiáng)對(duì)于自己安全的意識(shí)，并且和家長(zhǎng)保持緊密的聯(lián)系，共同做好安全事故的預(yù)防。

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”每一個(gè)學(xué)生，往往會(huì)做出各種意想不到的事情，說(shuō)出各種意想不到的言論，他們對(duì)于過(guò)多的拘束不太感冒，對(duì)于過(guò)多的限制很是抵觸，也會(huì)對(duì)家長(zhǎng)和老師的婆婆媽媽不以為然，他們相信自己的朋友，結(jié)交不好的朋友時(shí)候，變化的速度就非?？?。對(duì)于班上的不良風(fēng)氣要嚴(yán)肅對(duì)待，不可忽視里面掩藏的不安全因素。讓學(xué)生“換位”思考，并積積極教育引導(dǎo)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生交流談心，排解問(wèn)題。同時(shí)多觀察，多調(diào)查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

六、灌注一顆愛(ài)心，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子

班主任不是道德衛(wèi)道士，應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的先進(jìn)文化和思想的力行者，在班級(jí)管理中，班主任沒(méi)有愛(ài)心的管理肯定是不成功的管理，是注定會(huì)讓學(xué)生越走越遠(yuǎn)的管理，在班級(jí)管理中，我始終自己的一顆坦誠(chéng)的真摯的愛(ài)心管理他們，他們的喜和樂(lè)就是我的喜和樂(lè)，他們的進(jìn)步就是我的喜悅，他們的困難就是我的困難，在感情交流中不摻假，在行為做事上展現(xiàn)一顆愛(ài)心，使得我們的班處處存在師生的和諧。把一個(gè)愛(ài)心給任何學(xué)生，不論他是什么樣的人，不把學(xué)習(xí)好與壞作為評(píng)判學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)?？吹矫恳粋€(gè)人身上的發(fā)光點(diǎn)，尤其是那些比較自卑或者有些自棄的后進(jìn)生。

教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合，采用各種形式，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，發(fā)揮家庭教育作用，是家長(zhǎng)成為自己管理的強(qiáng)有力的支持者。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇12

轉(zhuǎn)眼之間，初三的工作已結(jié)束了，回顧半個(gè)學(xué)期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對(duì)自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說(shuō)，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會(huì)有很多收獲，我想，對(duì)自己工作的總結(jié)應(yīng)該能夠促進(jìn)我下一步工作水平的提高。

今年，我?guī)С跞齼蓚€(gè)班的數(shù)學(xué)兼301班班主任，經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的努力，取得了一些成績(jī)，學(xué)習(xí)方面很多同學(xué)更希望自己能夠進(jìn)步，學(xué)習(xí)更認(rèn)真了，更重要的是班級(jí)凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W(xué)期的工作，我想這些成績(jī)的得來(lái)，與班級(jí)所實(shí)施的一些列舉措是分不開(kāi)的。

開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期，就對(duì)學(xué)生們灌輸“進(jìn)步就是勝利”、“良好的習(xí)慣鑄就美好的一生”、“紀(jì)律第一”的思想，營(yíng)造一種大氛圍，把提高學(xué)習(xí)成績(jī)和良好自覺(jué)習(xí)慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級(jí)各項(xiàng)工作始終圍繞著習(xí)慣養(yǎng)成展開(kāi)。

二、抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

進(jìn)入初三，隨著學(xué)習(xí)成績(jī)的分化和中考?jí)毫Φ脑黾?，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見(jiàn)。

作為班主任，我專門召開(kāi)主題班會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真發(fā)揮值日班長(zhǎng)的作用，堅(jiān)持寫好班級(jí)日志，一段時(shí)間后，對(duì)有不遵守課堂紀(jì)律的、課堂睡覺(jué)、不完成作業(yè)等行為的同學(xué)進(jìn)行“換位”思考教育，讓學(xué)生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。

特別是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生進(jìn)行談心并家訪，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，積極開(kāi)展有益文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。

三、幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

1、針對(duì)初三學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，開(kāi)展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合學(xué)生個(gè)人的特點(diǎn)及時(shí)地讓學(xué)生在寫出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)目標(biāo)和養(yǎng)成教育目標(biāo)，提高學(xué)生的發(fā)展動(dòng)力。

2、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)。到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。我便積極開(kāi)發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì)，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺(jué)主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

3、建立鼓勵(lì)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機(jī)感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志，挖掘?qū)W習(xí)的巨大潛能。

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng)。

四，積極同學(xué)科教師研究學(xué)生，用大家的智慧解決問(wèn)題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問(wèn)題、班級(jí)存在的問(wèn)題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。

特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班級(jí)中出現(xiàn)了部分學(xué)生違紀(jì)的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫出說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開(kāi)展“我怎樣為三班做貢獻(xiàn)”的大討論，形成了較高的班級(jí)凝聚力，促進(jìn)了班級(jí)工作的開(kāi)展。

五、加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來(lái)說(shuō)后進(jìn)生較多，而且大都習(xí)慣差，學(xué)習(xí)差，屬于雙差生。我知道，班級(jí)很多問(wèn)題的發(fā)生，與這些學(xué)生的帶動(dòng)有一定關(guān)系，應(yīng)此，我下定決心要加強(qiáng)對(duì)他們的管理，平時(shí)我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時(shí)多激勵(lì)他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗(yàn)到老師對(duì)他們的關(guān)注，漸漸的他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步中，習(xí)慣有了很大的改觀，成績(jī)也有了提高，對(duì)班級(jí)整體的氛圍起到了很好的推動(dòng)作用。

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特總結(jié)前段工作如下：

首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。

作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因 而在思想上有了很多的麻痹、松懈。

市場(chǎng)年度工作總結(jié)精華

文檔處理為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題的解決提供了更多的幫助和指導(dǎo)，范文正在被廣泛的使用和借鑒。范文您知道該怎么寫了嗎？幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“市場(chǎng)年度工作總結(jié)”或許能夠拓展您的思考，請(qǐng)您對(duì)這篇文章品味細(xì)品！

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)審專家：

我是某市場(chǎng)調(diào)研公司的調(diào)研員小張，今天我來(lái)為大家述職，向大家介紹我們公司所做的市場(chǎng)秩序調(diào)研，著重闡述我們的主題——“推行市場(chǎng)規(guī)范化，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)”。

首先，我想向大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司所做的市場(chǎng)秩序調(diào)研。我們的公司自成立以來(lái)一直致力于市場(chǎng)調(diào)研工作，特別關(guān)注市場(chǎng)秩序方面的問(wèn)題。在此次調(diào)研中，我們選擇了某大型商圈進(jìn)行了深入的調(diào)研。通過(guò)采訪居民、商家、執(zhí)法人員等多方面的調(diào)查，我們綜合分析了此商圈內(nèi)出現(xiàn)的違規(guī)現(xiàn)象和各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。具體包括售假、假冒偽劣等商品出現(xiàn)的頻率較高；商家之間相互攀比，通過(guò)降價(jià)、打折等手段進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)；商家在推廣上采用誤導(dǎo)消費(fèi)者和虛假宣傳等方式，實(shí)際上并不符合其宣傳的標(biāo)準(zhǔn)等方面的問(wèn)題。

基于我們的調(diào)查結(jié)果，我們提出了以下的建議：

1. 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，對(duì)商圈內(nèi)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，維護(hù)正常市場(chǎng)秩序；

2. 加強(qiáng)消費(fèi)者教育，提升消費(fèi)者對(duì)虛假宣傳、商品質(zhì)量等方面的意識(shí)，增強(qiáng)其維權(quán)能力；

3. 建立健全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，重視品牌價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量，在商家間營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍；

4. 增強(qiáng)商家的責(zé)任感和規(guī)范意識(shí)，促進(jìn)其品德修養(yǎng)與發(fā)展，樹(shù)立良好形象。

我們相信，通過(guò)上述建議的實(shí)施，可以進(jìn)一步維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)商品的合法流通和公平競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信任度。

最后，我想向大家再次強(qiáng)調(diào)我們主題：“推行市場(chǎng)規(guī)范化，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)”，銘記在心，時(shí)刻牢記。這不僅是我們作為市場(chǎng)調(diào)研人員的使命，更是我們?yōu)檎麄€(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)力量的一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

謝謝大家！

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇2

市場(chǎng)擴(kuò)展部述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是市場(chǎng)擴(kuò)展部門的工作人員，在過(guò)去的一年里，我積極投入工作，充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識(shí)和技能，為公司市場(chǎng)擴(kuò)展做出了一定的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況。

一、職責(zé)概述

作為市場(chǎng)擴(kuò)展部的一員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道，提高公司的市場(chǎng)份額及影響力。具體來(lái)說(shuō)，我的工作職責(zé)包括：

1. 收集和分析市場(chǎng)信息，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況；

2. 制定市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃，并組織實(shí)施；

3. 開(kāi)發(fā)新的客戶和業(yè)務(wù)渠道，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

4. 協(xié)調(diào)各部門的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)；

5. 定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。

二、工作內(nèi)容及成果

在過(guò)去的一年里，我在市場(chǎng)擴(kuò)展工作上做了大量的努力，并取得了一些成果。具體工作內(nèi)容和成果如下：

1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析

我對(duì)公司所在行業(yè)進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解了客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。同時(shí)，我還定期收集和分析市場(chǎng)信息，及時(shí)了解市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，并向領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的市場(chǎng)報(bào)告和建議。

2. 市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析結(jié)果，我制定了公司的市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃，并與相關(guān)部門進(jìn)行了充分的溝通和協(xié)調(diào)。我們?cè)谛碌氖袌?chǎng)領(lǐng)域開(kāi)展了推廣活動(dòng)，并與各合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。

3. 新客戶和業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)

為了開(kāi)拓新的客戶和業(yè)務(wù)渠道，我組織了一系列營(yíng)銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)，包括參展、演講、合作洽談等。通過(guò)這些活動(dòng)，我們成功簽約了一些新客戶，并擴(kuò)展了公司的業(yè)務(wù)渠道。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我與客戶建立了有效的溝通渠道，及時(shí)回應(yīng)客戶反饋和需求。同時(shí)，我還組織了客戶滿意度調(diào)查，并根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化。

5. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估

為了及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，我定期進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估工作。通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和整理，我向領(lǐng)導(dǎo)提供了相應(yīng)的市場(chǎng)報(bào)告和建議，幫助公司及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

三、不足及改進(jìn)計(jì)劃

在工作中，我也意識(shí)到了一些不足之處，并制定了一些改進(jìn)計(jì)劃來(lái)提升工作效果：

1. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：希望能更好地與其他部門進(jìn)行協(xié)作，實(shí)現(xiàn)更好的資源共享和互補(bǔ)，提升市場(chǎng)拓展工作的效果。

2. 不斷學(xué)習(xí)和提升：希望能夠定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能。

3. 持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)策略：希望能進(jìn)一步完善市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為公司提供更有針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略。

四、總結(jié)

通過(guò)過(guò)去一年的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)擴(kuò)展工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在下一階段，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的市場(chǎng)擴(kuò)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上就是我過(guò)去一年在市場(chǎng)擴(kuò)展部門的工作情況匯報(bào)，希望領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作給予一定的指導(dǎo)和支持，謝謝！

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇3

20XX年，不平凡的一年，隨著大市場(chǎng)的變化無(wú)論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對(duì)這一年來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。

三：20xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一) 遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒(méi)有大問(wèn)題，政策沒(méi)有問(wèn)題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開(kāi)發(fā)好地級(jí)市，10年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市

(二) 吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

(三) 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題，一個(gè)實(shí)力有問(wèn)題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒(méi)有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠家是傾向他的。未來(lái)可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒(méi)比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的`情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開(kāi)展更加細(xì)膩的工作。

一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且**行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒(méi)有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒(méi)有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇4

市場(chǎng)秩序述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我很榮幸能夠站在這里向您們匯報(bào)市場(chǎng)秩序的情況。自去年以來(lái)，我們一直在努力打造一個(gè)公平、有序、規(guī)范的市場(chǎng)秩序，以保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。在此，我向大家講述一下我們所做的工作，以及我們?cè)谖磥?lái)的工作計(jì)劃。

一、過(guò)去一年工作回顧

1.營(yíng)造宣傳氛圍

我們精心策劃并參與了市場(chǎng)秩序活動(dòng)，通過(guò)宣傳推廣的方式，向廣大消費(fèi)者普及市場(chǎng)秩序的相關(guān)知識(shí)，宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)，讓人們更加了解他們的權(quán)利和義務(wù)，提高了消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)。

2.加強(qiáng)監(jiān)管力度

我們?cè)谑袌?chǎng)監(jiān)管方面做了積極的探索，建立了一個(gè)上下聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)監(jiān)管的工作機(jī)制。我們與市場(chǎng)監(jiān)管部門緊密協(xié)作，開(kāi)展了多次專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，全面查處了一些違規(guī)行為，加強(qiáng)了市場(chǎng)預(yù)警，維護(hù)了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.促進(jìn)平臺(tái)建設(shè)

我們致力于節(jié)約時(shí)間和資源，通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)建線上線下相互協(xié)調(diào)的合作平臺(tái)。通過(guò)這種方式，我們可以更好地協(xié)調(diào)各單位資源，提高工作效率，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二、未來(lái)工作計(jì)劃

1.進(jìn)一步提高宣傳力度

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)秩序的宣傳推廣工作。為了達(dá)到更好的效果，我們將整合各部門的資源，多渠道、多角度地宣傳市場(chǎng)秩序建設(shè)成果，講好消費(fèi)者故事，提高廣大市民的市場(chǎng)意識(shí)和維護(hù)市場(chǎng)秩序意識(shí)。

2.加強(qiáng)人才儲(chǔ)備

我們將注重人才隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、經(jīng)驗(yàn)和技能水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和獲取最新信息，提高工作效率和業(yè)務(wù)水平，為市場(chǎng)秩序建設(shè)提供更有力的保障。

3.加強(qiáng)監(jiān)督力度

我們將在市場(chǎng)監(jiān)管方面加強(qiáng)監(jiān)管力度，著重處理涉及消費(fèi)者權(quán)益的違規(guī)行為。通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)督力度，提高違規(guī)成本，徹底鏟除違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)市場(chǎng)有序、穩(wěn)定的發(fā)展。

4.加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)

我們將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建閉環(huán)化、全鏈條的自管型體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。提高工作流程效率，確保重要數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門。

以上就是我們的計(jì)劃和工作重點(diǎn)，我們將不斷努力，為市場(chǎng)秩序建設(shè)做出更多的貢獻(xiàn)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，期待領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。

謝謝大家！

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇5

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理年終工作總結(jié)

近年來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展的活動(dòng)越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大。為了更好地管理市場(chǎng)，我市在過(guò)去一年加強(qiáng)了場(chǎng)地保潔、執(zhí)法檢查等方面的力度，開(kāi)展了多種活動(dòng)，提高市場(chǎng)的服務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)效益。在這一年的工作中，我們也取得了一些成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面我們就來(lái)對(duì)這一年的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作進(jìn)行總結(jié)。

一、貫徹落實(shí)政府政策

政府政策是我們指導(dǎo)工作的重要內(nèi)容，也是市場(chǎng)管理的保障。在過(guò)去的一年中，我們加強(qiáng)了對(duì)政府政策的宣傳與學(xué)習(xí)，確保每一位工作人員都能夠熟悉政策、貫徹政策、服務(wù)市場(chǎng)。我們積極推廣政府鼓勵(lì)興辦農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的政策，落實(shí)市場(chǎng)監(jiān)管措施，建立健全食品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)機(jī)制，大力發(fā)展品牌農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)政策的扶持，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。

二、強(qiáng)化市場(chǎng)管理措施

市場(chǎng)管理是我們一年來(lái)的主要工作目標(biāo)。市場(chǎng)管理包括環(huán)境清理、設(shè)施完善、衛(wèi)生管理等方面，全面提高市場(chǎng)管理水平，為經(jīng)營(yíng)商戶提供更好的服務(wù)和更優(yōu)越的消費(fèi)體驗(yàn)。我們嚴(yán)格從事農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理，嚴(yán)防蠅蚊、蒼蠅的滋生，保持市場(chǎng)的衛(wèi)生清潔，處理垃圾，嚴(yán)厲打擊黑市交易，增強(qiáng)了市場(chǎng)管理的監(jiān)管力度。

三、組織多樣化的市場(chǎng)活動(dòng)

市場(chǎng)活動(dòng)是我們提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益、促進(jìn)消費(fèi)的重要手段。在過(guò)去的一年中，我們著力開(kāi)展多樣化的市場(chǎng)活動(dòng)，包括慶祝節(jié)日活動(dòng)、商品推廣活動(dòng)、交流探討活動(dòng)等等。通過(guò)這些活動(dòng)，我們?cè)鰪?qiáng)了商家的經(jīng)營(yíng)信心，擴(kuò)大了市場(chǎng)的知名度，提升了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

市場(chǎng)的監(jiān)管執(zhí)法是我們提高市場(chǎng)管理水平、維護(hù)市場(chǎng)秩序的重要手段。為加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，我們制定了詳細(xì)的執(zhí)法制度，加強(qiáng)了市場(chǎng)監(jiān)管力度，打擊各種違法行為。我們嚴(yán)禁商戶從事無(wú)證經(jīng)營(yíng)、假冒偽劣等行為，維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。

五、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)展工作創(chuàng)新

在過(guò)去的一年中，我們?nèi)〉昧瞬簧俚墓ぷ鞒晒?，但同時(shí)也有很多的不足之處。我們將根據(jù)總結(jié)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)管理工作進(jìn)行補(bǔ)充、改進(jìn)，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。我們還將積極開(kāi)展市場(chǎng)工作創(chuàng)新，不斷引進(jìn)市場(chǎng)管理先進(jìn)的管理模式和技術(shù)手段。

以上就是我們過(guò)去一年來(lái)的市場(chǎng)管理工作總結(jié)。在新的一年中，我們將繼續(xù)保持原有的工作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度，提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益，為廣大消費(fèi)者和商戶提供更好的服務(wù)。我們相信，在我們的共同努力下，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將會(huì)更加繁榮和發(fā)展。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇6

市場(chǎng)擴(kuò)展部述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、

大家好！我是市場(chǎng)擴(kuò)展部的王XX，非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)過(guò)去一段時(shí)間的工作情況和成果。

一、工作內(nèi)容及目標(biāo)

市場(chǎng)擴(kuò)展部的職責(zé)是根據(jù)公司的市場(chǎng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以增加公司的銷售額和市場(chǎng)份額。過(guò)去一段時(shí)間，我們的主要工作內(nèi)容及目標(biāo)如下：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方法，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，為公司發(fā)展提供決策支持。

2. 新客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)主動(dòng)拜訪、電話溝通、展會(huì)參展等方式，尋找潛在客戶并進(jìn)行洽談，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶。

3. 渠道拓展：與經(jīng)銷商、代理商等渠道伙伴建立緊密合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋范圍。

4. 品牌推廣：制定和執(zhí)行品牌推廣策略，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和形象。

二、工作成果

1. 市場(chǎng)調(diào)研方面：我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，目前該行業(yè)存在的問(wèn)題和需求，依據(jù)這些信息，我們制定了一系列針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的改進(jìn)措施，為公司提供了最新的市場(chǎng)情報(bào)。

2. 新客戶開(kāi)發(fā)方面：我們積極開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作，通過(guò)與潛在客戶的溝通和洽談，成功將一批新客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶。我們的銷售額有了顯著的增長(zhǎng)。

3. 渠道拓展方面：我們與一批優(yōu)質(zhì)渠道伙伴建立了合作關(guān)系，擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋范圍。通過(guò)他們的渠道，我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入了更多的終端市場(chǎng)，為公司帶來(lái)了更高的銷售額。

4. 品牌推廣方面：我們通過(guò)線上和線下的多渠道推廣，提升了公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和形象。同時(shí)，我們參加了多個(gè)行業(yè)展覽和論壇，與客戶進(jìn)行了深入的交流，樹(shù)立了良好的品牌形象。

三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

雖然我們?cè)谑袌?chǎng)擴(kuò)展上取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，如客戶維護(hù)工作不夠到位、競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等。針對(duì)這些問(wèn)題，我們提出了以下改進(jìn)措施：

1. 加強(qiáng)客戶維護(hù)：建立完善的客戶檔案管理制度，定期進(jìn)行客戶回訪和滿意度調(diào)查，積極解決客戶問(wèn)題，提高客戶忠誠(chéng)度。

2. 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)定位，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 加強(qiáng)與渠道伙伴的合作：定期召開(kāi)渠道伙伴會(huì)議，分享公司最新的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，激勵(lì)渠道伙伴的銷售動(dòng)力，提高渠道的服務(wù)質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)。

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：建立跨部門的溝通和協(xié)作機(jī)制，共同解決市場(chǎng)擴(kuò)展中的問(wèn)題和難題，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四、下一階段工作計(jì)劃

根據(jù)公司的發(fā)展需求和市場(chǎng)情況，我們制定了下一階段的工作計(jì)劃如下：

1. 建立更加完善的市場(chǎng)調(diào)研體系，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，為公司的戰(zhàn)略決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

2. 繼續(xù)開(kāi)展新客戶開(kāi)發(fā)工作，擴(kuò)大合作客戶的數(shù)量和質(zhì)量，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 加強(qiáng)與渠道伙伴的合作，深入挖掘和培育優(yōu)質(zhì)渠道，提高渠道的銷售能力和服務(wù)水平。

4. 加強(qiáng)品牌推廣，通過(guò)多種方式提升公司知名度和形象，增加市場(chǎng)份額。

5. 繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力。

在未來(lái)的工作中，我們將充滿信心地迎接挑戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和更好的成績(jī)。

謝謝！

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇7

市場(chǎng)專員年度工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是市場(chǎng)專員，我在過(guò)去的一年里擔(dān)任著市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù)的職責(zé)。我在這一年內(nèi)完成了一系列的任務(wù)和工作，現(xiàn)在向您報(bào)告本人年度工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

作為市場(chǎng)專員，我們的主要工作聚焦于市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù)。具體工作內(nèi)容包括：

1. 推廣產(chǎn)品并提高品牌知名度。

2. 通過(guò)各種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣，拓展銷售業(yè)績(jī)。

3. 進(jìn)行客戶調(diào)研，分析市場(chǎng)情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

4. 維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶資源。

5. 組織各類市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌形象。

6. 客戶管理和售后服務(wù)，保證客戶滿意度。

二、工作成果

在過(guò)去的一年中，我和我的團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地努力，取得了如下的成果：

1. 實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。我們銷售的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較好的競(jìng)爭(zhēng)力，在我的努力下，公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)得到不斷提升，實(shí)現(xiàn)了每月的銷售目標(biāo)。

2. 提升了品牌知名度。在經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)推廣后，我們的產(chǎn)品和品牌越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、線下展會(huì)、雜志等多種渠道不斷地推廣，使得品牌在市場(chǎng)上逐漸形成了巨大的影響力。

3. 開(kāi)發(fā)了新客戶資源。在我們的努力下，通過(guò)不斷地拓展和開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)區(qū)域，我們的客戶數(shù)目得到了不斷的擴(kuò)大。通過(guò)與客戶之間建立關(guān)系，我們與他們進(jìn)行了多次深入的溝通，讓他們對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了較高的認(rèn)可度，并愿意進(jìn)一步與我們合作。

4. 提升了客戶滿意度。我們注重客戶服務(wù)，在銷售和售后方面上下工夫，實(shí)時(shí)關(guān)注到客戶的需求，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，使得客戶滿意度大大提升。

5. 制定了定期的銷售計(jì)劃。對(duì)于市場(chǎng)的變化，我們通過(guò)分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略和推廣方案，為實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績(jī)做了充分的準(zhǔn)備。

三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 過(guò)去一年，市場(chǎng)格局發(fā)生了變化，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更加強(qiáng)大。因此，我們需要更加努力與市場(chǎng)上其他的品牌和產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2. 營(yíng)銷策劃尚需加強(qiáng)。 營(yíng)銷策劃的效果決定了市場(chǎng)推廣的效益，我們需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和了解，制定更加合理的營(yíng)銷策略和推廣方案，以期進(jìn)一步提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

3. 售后服務(wù)需要提高。 盡管我們已經(jīng)取得了客戶較高的滿意度，但我們認(rèn)為當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)生使用問(wèn)題時(shí)，我們需要更加積極地主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，讓客戶感受到我們的重視，提高客戶對(duì)我們的信任度，并及時(shí)采取措施解決問(wèn)題。

四、工作計(jì)劃

在未來(lái)一年，我將會(huì)在以下方面繼續(xù)努力：

1. 繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，并與他們建立深入的溝通。

2. 推出各種有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3. 審視市場(chǎng)策略，制定出新的市場(chǎng)推廣方案。

4. 加強(qiáng)售后服務(wù)，提高客戶滿意度，讓客戶列表進(jìn)一步擴(kuò)大。

總結(jié)起來(lái)，我在過(guò)去的一年中取得了很多成績(jī)，但我仍需努力，在職業(yè)生涯上接受更多的挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)專員，我將繼續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，期待在更高層次上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇8

市場(chǎng)開(kāi)拓年終工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，眨眼間一年的市場(chǎng)開(kāi)拓工作就結(jié)束了。在這一年里，我們迎著疫情的影響，扎實(shí)推進(jìn)了市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，取得了一定的成績(jī)。下面，我們來(lái)總結(jié)一下一年的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，探討其中的成果和問(wèn)題，以及未來(lái)的發(fā)展方向。

一、市場(chǎng)開(kāi)拓的成績(jī)

在過(guò)去的一年里，我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面取得了一些成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品市場(chǎng)份額增加

通過(guò)積極拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有了一定的份額，并且在國(guó)際市場(chǎng)也得到了一定的認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們開(kāi)展了多場(chǎng)推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)了多個(gè)行業(yè)專家和消費(fèi)者代表參加，收到了很好的反響。同時(shí)，我們還積極參加了國(guó)際展會(huì)，并與國(guó)外客戶進(jìn)行了深入的交流，擴(kuò)大了我們的國(guó)際市場(chǎng)份額。

2.合作伙伴增多

在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，我們與許多優(yōu)秀的合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系，并且通過(guò)合作，我們共同開(kāi)拓了一些新的市場(chǎng)。這些合作伙伴不僅提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，還幫助我們擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力，極大地促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3.新產(chǎn)品推出

在過(guò)去的一年里，我們還成功推出了多款新產(chǎn)品，滿足了不同行業(yè)和用戶的需求。這些新產(chǎn)品不僅在技術(shù)上有所突破，而且在功能、性能和適用范圍等方面都得到了改善。新產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步提高了我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)了我們與客戶之間的合作關(guān)系。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓中存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，我們遇到了來(lái)自各方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是在一些新興市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，使得市場(chǎng)份額難以擴(kuò)大。因此，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力、提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓寬經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)不斷的創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化。

2.市場(chǎng)推廣不足

在市場(chǎng)推廣方面，我們存在推廣手段不夠多樣化、推廣力度不夠大、推廣效果不理想等問(wèn)題。特別是在數(shù)字營(yíng)銷方面，我們的投入仍然較少，亟需加大數(shù)字營(yíng)銷的力度，將數(shù)字營(yíng)銷融入到我們的市場(chǎng)推廣中，提高宣傳效果和效率。

3.缺乏細(xì)分市場(chǎng)的深入研究

在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，我們雖然涉足了多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，但是在某些特定的細(xì)分市場(chǎng)上，我們還缺乏深入的研究。因此，我們需要加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，挖掘市場(chǎng)潛力，了解市場(chǎng)需求，為我們的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)提供有效的指引和支持。

三、未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓的發(fā)展方向

1.全面拓展國(guó)際市場(chǎng)

在國(guó)際市場(chǎng)方面，我們將進(jìn)一步拓展歐美、東南亞和中東等市場(chǎng)，并通過(guò)策略性的合作，建立全球性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。

2.加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷將成為我們未來(lái)市場(chǎng)推廣的重要手段，我們將用更多的資源投入到數(shù)字營(yíng)銷上，通過(guò)移動(dòng)終端、社交媒體、搜索引擎等多種方式，增強(qiáng)品牌知名度和消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

3.深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)

在未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，我們將加大對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，深入了解消費(fèi)者需求和行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率和客戶滿意度。

綜上所述，過(guò)去一年我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，未來(lái)我們需要進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力、加大市場(chǎng)推廣力度、深入挖掘市場(chǎng)潛力，全面拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更加健康、穩(wěn)定和長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇9

煙草市場(chǎng)經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼又到了年底。我作為一名煙草市場(chǎng)經(jīng)理，也到了總結(jié)的時(shí)刻。回顧這一年，我經(jīng)歷了一些成功和挫敗，但最終我克服了困難，去創(chuàng)造一個(gè)更強(qiáng)大的煙草市場(chǎng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

首先，我必須提到我們?cè)诮衲隇闊煵菔袌?chǎng)所做出的多項(xiàng)重要的改進(jìn)。我們發(fā)起了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，包括在行業(yè)大會(huì)上的溝通、自主品牌煙草展示，以及其他想象力豐富且具有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷舉措。這些活動(dòng)有助于增加銷售額，提高煙草品牌的知名度，吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

其次，我也意識(shí)到有些問(wèn)題需要進(jìn)一步改進(jìn)。我們所遇到的最大的困難莫過(guò)于在我們的努力之下，銷售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雖然我們重點(diǎn)投入了營(yíng)銷活動(dòng)，但是這些舉措在銷售額方面的產(chǎn)出并不理想，我們也在市場(chǎng)宣傳方面有一些不足，無(wú)法打開(kāi)一個(gè)新的銷售渠道。這些情況再次提示我們，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷手法必須更為聚焦，更加有針對(duì)性。而這也需要我們經(jīng)理們有更深入的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略意識(shí)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)創(chuàng)新的能力。

第三，我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理們，需要在管理團(tuán)隊(duì)上追求一些更加縱向和橫向的發(fā)展。我們的部門之前和其他團(tuán)隊(duì)之間缺乏了深入的合作和溝通，這些情況給市場(chǎng)推廣和品牌營(yíng)銷方案制定帶來(lái)了一些困難。我們需要協(xié)作和合作，確保將所有的資源對(duì)齊，全面地看待這個(gè)市場(chǎng)，并讓所有的團(tuán)隊(duì)聚焦于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的共同目標(biāo)。

最后，積極參與培訓(xùn)是讓經(jīng)理成長(zhǎng)的正確途徑。每年，我們都會(huì)參加一些培訓(xùn)課程，這不僅幫助我們獲得了最新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)和策略，也讓我們擁有了提高管理能力的方法和技巧。

在新的一年里，我將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)并與我團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理們一同前行，努力推進(jìn)我們的發(fā)展。雖然遇到了困難，但我十分深信，我們一定可以克服這些困難，為煙草市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展做出創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇10

市場(chǎng)個(gè)人年度工作總結(jié)

一年的工作已經(jīng)結(jié)束，回首過(guò)去的一年，我認(rèn)為自己取得了不小的進(jìn)步和成績(jī)，同時(shí)也遇到了不少的挑戰(zhàn)和困難。在這里，我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，希望能夠更好地指導(dǎo)自己的未來(lái)發(fā)展。

一、工作內(nèi)容

我是一名市場(chǎng)人員，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售工作。在過(guò)去的一年里，我按照公司的要求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，制定了一系列營(yíng)銷策略和方案，并且成功地將銷售額提升了20%以上。

另外，我也積極參加了各種行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，從而拓展了公司的客戶資源，并且取得了一些重要的訂單。同時(shí)，我也注意到了行業(yè)中的新動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，為公司提供了有價(jià)值的市場(chǎng)信息和建議。

二、工作中遇到的困難和挑戰(zhàn)

在工作過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)也具有一定的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們必須不斷地提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶需求。

其次是客戶需求的變化和多樣化，這需要我們不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，以了解客戶的真實(shí)需求和偏好，從而制定更加適合客戶的市場(chǎng)策略和方案。

三、取得的成績(jī)和收獲

通過(guò)一年的工作，我不僅取得了一些突出的成績(jī)，還收獲了不少的工作經(jīng)驗(yàn)和技能。首先是團(tuán)隊(duì)合作能力的提高，我和同事共同合作，共同克服了一些困難和挑戰(zhàn)，形成了默契和信任。其次是獨(dú)立工作能力的提高，我能夠獨(dú)立完成一些工作任務(wù)，提出一些新的市場(chǎng)建議和方案。

最后，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，需要更加努力地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)。因此，我也制定了明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，從市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以更好地發(fā)揮自己的職業(yè)能力和潛力。

四、未來(lái)發(fā)展展望

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為需要更加注重市場(chǎng)信息的收集和分析，積極參加行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，了解市場(chǎng)和客戶的需要和動(dòng)向，并且提出更加有創(chuàng)意和有效的市場(chǎng)建議和方案。

同時(shí)，我也需要更加注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的提高，與同事和上級(jí)進(jìn)行更加有效的協(xié)調(diào)和溝通，以確保銷售任務(wù)的順利完成。

在未來(lái)的工作中，我將堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)素質(zhì)和能力，更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

總之，過(guò)去的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)的一年。我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的職業(yè)素質(zhì)和能力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇11

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)個(gè)人年度工作總結(jié)

一、年度工作回顧

回憶過(guò)去的一年，作為公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，積極策劃和開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，取得了以下較為顯著的成績(jī)：

1. 提高品牌知名度：我們對(duì)公司品牌的市場(chǎng)推廣效果進(jìn)行了全面的分析和評(píng)估，并優(yōu)化了相關(guān)策略和方案。通過(guò)不斷地拓展媒體渠道、舉辦各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)和增強(qiáng)用戶口碑，有效提升了品牌知名度和影響力。

2. 突破營(yíng)銷難點(diǎn)：我們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷難點(diǎn)上迎難而上，在重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕中不斷探索，通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品推廣、布局宏觀戰(zhàn)略，不斷突破各種營(yíng)銷瓶頸，提升了銷售業(yè)績(jī)。

3. 提高客戶滿意度：50%的客戶專項(xiàng)滿意度評(píng)價(jià)綜合達(dá)到“非常滿意”，暨成功提升產(chǎn)品的用戶滿意度。我們通過(guò)不斷改善服務(wù)質(zhì)量、開(kāi)展有效的客戶關(guān)系維護(hù)工作，增加了客戶忠誠(chéng)度和留存率。

4. 優(yōu)化數(shù)據(jù)管理：我們高度重視數(shù)據(jù)管理，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的數(shù)據(jù)分析，搭建了完善的統(tǒng)計(jì)分析體系，并系統(tǒng)化地去分析市場(chǎng)走向，不斷優(yōu)化和提升了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效果，同時(shí)也為公司制定制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)規(guī)劃提供了依據(jù)。

二、年度工作總結(jié)

1. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在完成工作任務(wù)的過(guò)程中，我們注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，各項(xiàng)工作任務(wù)均在團(tuán)隊(duì)大力支持下完成，團(tuán)隊(duì)成員之間照應(yīng)周全，形成良好的協(xié)作氛圍。在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定后，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互溝通合作也得到了不斷提升。

2. 積極主動(dòng)的工作態(tài)度：我們對(duì)工作積極主動(dòng)，對(duì)工作質(zhì)量認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工作結(jié)果高度關(guān)注，提倡各項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確細(xì)致，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)勤快、刻苦、效率高的工作態(tài)度在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作中大有裨益。

3. 創(chuàng)新意識(shí)的突出：營(yíng)銷工作具備創(chuàng)新性，我們不斷的關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，不斷探索創(chuàng)新的營(yíng)銷形式，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的策劃及實(shí)施中，公司更是注重創(chuàng)新思維，推動(dòng)形式的改變和展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了公司的前瞻性。

4. 優(yōu)秀的市場(chǎng)敏感度：市場(chǎng)敏感度與市場(chǎng)變化的靈敏度高度相關(guān)。我們作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成員始終保持對(duì)市場(chǎng)變化的高度關(guān)注和敏感度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)把握市場(chǎng)新變化，提出了更多新的應(yīng)對(duì)方案，對(duì)公司效益的提升起到了極大推動(dòng)作用。

三、工作亮點(diǎn)及不足

1. 亮點(diǎn)

（1）有效提高了市場(chǎng)推廣效果；

（2）重點(diǎn)市場(chǎng)深耕，積極試探各種營(yíng)銷策略；

（3）成功推動(dòng)產(chǎn)品用戶服務(wù)質(zhì)量的提升；

（4）統(tǒng)計(jì)分析精度得到進(jìn)一步提高。

2. 不足

（1）缺乏創(chuàng)新精神和敏銳性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注度低；

（2）對(duì)常規(guī)推廣和新媒體營(yíng)銷的協(xié)調(diào)還不夠，導(dǎo)致效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期；

（3）對(duì)潛在客戶的搜集和利用不夠科學(xué)和規(guī)范。

四、未來(lái)工作思路

1. 突出創(chuàng)新策略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，更注重開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，營(yíng)造創(chuàng)新性的市場(chǎng)氛圍，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)狀況，制訂合適的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，積極響應(yīng)客戶的需求。

2. 擴(kuò)大用戶群體：不斷提高用戶體驗(yàn)的滿意度，把不同渠道的資源整合起來(lái)，優(yōu)化精益化管理方式，開(kāi)發(fā)潛在客戶，提高渠道質(zhì)量。

3. 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：把市場(chǎng)營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)完全整合，保證在固有基礎(chǔ)上不斷完善團(tuán)隊(duì)建立、提高績(jī)效、減少團(tuán)隊(duì)士氣失衡矛盾等問(wèn)題。

五、結(jié)語(yǔ)

在回憶以往的工作經(jīng)歷中，我們深感市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要性，對(duì)于一個(gè)公司，成功的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)信息分享和收益的平衡，是對(duì)客戶需求一致性的反應(yīng)，同時(shí)提高企業(yè)的品牌知名度和效益。一年的努力使我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也意識(shí)到了工作中的不足和加強(qiáng)需要。在今后的工作中，我們將繼續(xù)保持高度的工作熱情、創(chuàng)新思維和敏銳度，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇12

市場(chǎng)專員年終工作總結(jié)報(bào)告

一、工作總結(jié)

在過(guò)去的一年中，我一直擔(dān)任著市場(chǎng)專員的職務(wù)，負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)策劃、推廣和營(yíng)銷等方面的工作。經(jīng)過(guò)一年的努力和奮斗，我的工作取得了不俗的成績(jī)。下面，我將就我的工作內(nèi)容和成績(jī)做一個(gè)總結(jié)：

1. 市場(chǎng)策劃與推廣

我在公司的業(yè)務(wù)一開(kāi)始就負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃與推廣，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)和推廣渠道的選擇。在這一方面，我主要運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和消費(fèi)者需求等基本方法，為公司帶來(lái)了很不錯(cuò)的效益。例如，在廣告和推廣方面，我通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求制定合適的廣告方案，然后結(jié)合常用的廣告推廣渠道和媒體，力求降低廣告支出和提高效果。

2. 客戶維護(hù)與拓展

作為市場(chǎng)專員，我不僅要負(fù)責(zé)新客戶的拓展，更要做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)。在這方面，我采取了一系列有效的措施，例如：通過(guò)定期的電話、短信和郵件聯(lián)系跟進(jìn)，了解客戶使用體驗(yàn)和產(chǎn)品反饋，及時(shí)解決客戶需求和問(wèn)題，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度。

3. 營(yíng)銷方案制定與執(zhí)行

另外，我還要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷方案的制訂與執(zhí)行。該方案采用了多種營(yíng)銷手段，例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣告宣傳、活動(dòng)策劃等等，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、互動(dòng)和實(shí)用性。通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段的引入，我們讓更多的人對(duì)公司的品牌有了認(rèn)知，也提高了公司的知名度和信譽(yù)度，并促進(jìn)了銷售的增長(zhǎng)。

二、工作成績(jī)

1. 實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)

通過(guò)我和我的團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們公司實(shí)現(xiàn)了銷售的增長(zhǎng)。從去年底到今年底，公司銷售額增加了50%，市場(chǎng)份額也有所上升。這樣的成績(jī)我們無(wú)比欣慰。

2. 增強(qiáng)品牌影響力

在這一年中，我們通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提升了公司的品牌知名度和形象，使得更多的顧客開(kāi)始選擇我們的產(chǎn)品。我們的客戶滿意度也有著明顯的提升。

3. 市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展

我們一年中開(kāi)展了多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括大型展會(huì)、促銷活動(dòng)、中秋節(jié)活動(dòng)等。通過(guò)這些活動(dòng)，我們成功吸引了更多的顧客前來(lái)了解和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)方案

1. 目標(biāo)制定不夠明確

這一年中我發(fā)現(xiàn)自己設(shè)置的目標(biāo)有時(shí)候比較籠統(tǒng)，沒(méi)有具體到每個(gè)階段的執(zhí)行計(jì)劃，這點(diǎn)需要我加強(qiáng)。

2. 策略規(guī)劃不到位

還有就是我在策略和規(guī)劃制定方面沒(méi)有做到完全到位。下一年我將利用更多的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研手段，制訂更全面和有針對(duì)性的策略和規(guī)劃。

四、展望未來(lái)

經(jīng)過(guò)了一年的實(shí)踐和積累，我更加清晰的看到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜和多變性。在新的一年，我將繼續(xù)致力于不斷提升自己的專業(yè)能力，以期在新的工作和挑戰(zhàn)中不斷發(fā)掘更多的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)。謝謝大家！

2025ktv年度工作總結(jié)精華

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ktv年度工作總結(jié) 篇1

伴隨著振奮人心的店歌，我們?nèi)w員工洋溢著勝利的喜悅和銳意進(jìn)取的自豪感，在新世紀(jì)迎來(lái)又一個(gè)新的一年。我謹(jǐn)代表KTV娛樂(lè)場(chǎng)所董事會(huì)向全體員工致以新年的問(wèn)候和良好的祝愿！

接下來(lái)，給大家總結(jié)一下2020年的工作：

過(guò)去的一年是我們xxKTV娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展史上非常重要的一年。它是連接過(guò)去和未來(lái)的紐帶。一年來(lái)，我們的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所在開(kāi)業(yè)之初就制定了三步戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，按照四星級(jí)KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的標(biāo)準(zhǔn)，提高軟硬件設(shè)備的投入；第二步，勞動(dòng)力素質(zhì)教育。和培訓(xùn)，從根本上提高各級(jí)員工素質(zhì)，打造真正的五星級(jí)管理和服務(wù)的四星級(jí)KTV娛樂(lè)場(chǎng)所；第三步，從管理中獲取效益，立足xx，向外輻射，推出xx品牌。過(guò)去一年，為實(shí)現(xiàn)我們既定的第二步發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，我們實(shí)施了“xx能贏”的xx計(jì)劃。 xxKTV娛樂(lè)市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新，敢為人先，奏響動(dòng)人的xx交響樂(lè)，在同行中脫穎而出，與太陽(yáng)同臺(tái)競(jìng)技！ xx計(jì)劃年，我們?nèi)w員工思想統(tǒng)一、目標(biāo)明確、工作扎實(shí)。以“平等、競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、進(jìn)取、鍥而不舍、永不放棄”的xx精神，勇于創(chuàng)新，積極進(jìn)取。在xx計(jì)劃中，立足年基，各項(xiàng)工作達(dá)到了新的臺(tái)階：

一是在KTV娛樂(lè)場(chǎng)所全體員工的共同努力下，我們的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所已經(jīng)超過(guò)了奔馬和當(dāng)年規(guī)劃的各項(xiàng)指標(biāo)。同時(shí)，收入，全體員工福利和綜合素質(zhì)大幅提升，實(shí)現(xiàn)了KTV娛樂(lè)場(chǎng)所與員工的雙贏。

二是“三基”指導(dǎo)思想在各領(lǐng)域真正落到實(shí)處. 工作期間，改善了員工的工作和生活環(huán)境，使員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)技能得到了保障。

第三，x月，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所舉行第三次技能大賽，實(shí)施盲法lded 擺桌、蒙眼鋪床，讓我們的服務(wù)技巧從簡(jiǎn)單的記憶變成了用心的科學(xué)記憶，充分展示了我們xxKTV娛樂(lè)人員的高超技藝和技術(shù)，這在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)的，因此它具有為打造xx品牌奠定了基礎(chǔ)；

第四，x月，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所與xxKTV娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合成功舉辦了首屆xx服務(wù)xx研討會(huì)，極大地推廣了xx理念金鑰匙。大促銷；

第五個(gè)月和第x個(gè)月，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所在xx組織的年會(huì)上獲得最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。工作理念和個(gè)性化服務(wù)推動(dòng)了KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的發(fā)展；

六、KTV娛樂(lè)場(chǎng)所刊物《XX之聲》被評(píng)為XX年XX旅游飯店協(xié)會(huì)優(yōu)秀刊物；

七、經(jīng)過(guò)大量籌備工作，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所管理手冊(cè)和員工守則已經(jīng)發(fā)布。這是我們開(kāi)業(yè)三年來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是全體員工智慧的結(jié)晶；

第8期，經(jīng)過(guò)xx年的一系列培訓(xùn)，員工們的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所得到了很好的發(fā)展，一批專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀員工脫穎而出。

以上優(yōu)異成績(jī)來(lái)之不易，與每一位員工的勤奮工作分不開(kāi)。凝聚了全體員工無(wú)數(shù)的辛勤勞動(dòng)和汗水。回首開(kāi)業(yè)的三年，我們走過(guò)了一條非常不平坦的路。從“不落太陽(yáng)工程”到“xx計(jì)劃”“xx計(jì)劃”，從開(kāi)業(yè)之初的奠基到第二年的開(kāi)局和xx年的大發(fā)展，我們一步一個(gè)腳印，走每年一個(gè)新的水平。雖然只是短短的三個(gè)春秋，但卻充滿了我們xx人風(fēng)雨同舟的奮斗史，以及一群熱愛(ài)本職工作、同舟共濟(jì)、同舟共濟(jì)的勞動(dòng)模范、優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀員工。團(tuán)結(jié)和敬業(yè)。 .但我們不會(huì)忘記在各個(gè)工作X人中默默奮斗的其他X人，是因?yàn)槟?，XX才有了今天的好成績(jī)；正是因?yàn)橛心銈?，XX的幼苗才能有今天的茁壯成長(zhǎng)！

的確，成就屬于過(guò)去，我們?yōu)樽蛱斓某删驼凑醋韵玻粦?yīng)該被昨天的輝煌沖昏頭腦。新的一年到來(lái)，歷史翻開(kāi)了新的一頁(yè)，我們站在新的起點(diǎn)，開(kāi)始了新的征程。明天，我們將面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接各種困難和挑戰(zhàn)。 .在前進(jìn)的路上，我們xx人永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)失敗或成功。對(duì)于xx人來(lái)說(shuō)，成功永遠(yuǎn)存在于明天！

ktv年度工作總結(jié) 篇2

ktv經(jīng)理年終總結(jié)范文

驀然回首， 感慨萬(wàn)千。在這快八個(gè)月的工作中要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的 指導(dǎo)和關(guān)心。讓我學(xué)到許多寶貴的東西，讓自己在平時(shí)的工作中不斷改進(jìn)，不斷 提高自身的做事能力。思想地方日臻成熟，綜合素質(zhì)越升上了新臺(tái)階。使我得到 了更好的全面的鍛煉。服務(wù)生的工作看起來(lái)不起眼,但責(zé)任重于泰山，一切都在 促使我不斷努力學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)，努力將問(wèn)題和投訴消滅在萌芽狀態(tài)，堅(jiān)決防 止事態(tài)的擴(kuò)大化。

自覺(jué)擁戴和支持本公司的方針決策， 貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指示。恰逢現(xiàn)在有提升的機(jī)會(huì).在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)毛遂自薦,我有信心坐好這個(gè)位置。領(lǐng)班扮演的是一個(gè)承上啟下協(xié)調(diào)左右的角色，每天做的也是一些繁碎的瑣事，盡快的理順關(guān)系投入到工作中去是我最重要的任務(wù)，全力配合好主管的日常工作 是我的職責(zé)，這就要求我工作意識(shí)要強(qiáng)，工作態(tài)度要端正，工作效率要提高，力 求周全。本著顧客是上帝的宗旨，我們不允許自己的工作中出現(xiàn)任何失誤，這就 要求我們各方面都做到最好，把任何能出現(xiàn)的問(wèn)題想到去解決，嚴(yán)格要求自己，創(chuàng)新管理方法 。第一注重員工心理。初次就任基層管理職務(wù)，如何管理好、發(fā)揮好、團(tuán)結(jié)好這個(gè)隊(duì)伍就成了我最迫切的問(wèn)題，管理人員的管理辦法事關(guān)整個(gè)團(tuán) 隊(duì)的優(yōu)秀與否，也凸顯出管理人員本身駕馭全局的能力和人格魅力。我在平日的 管理工作中注重以下幾個(gè)面：

1、努力破除對(duì)不利于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，不利于提升業(yè)務(wù) 水平的體制機(jī)制。

2、注重發(fā)揮員工的愛(ài)好和特長(zhǎng)，盡量的部署員工以合適的工作，以實(shí)現(xiàn)人盡其能的目的。

3、重視員工對(duì)工作地方的建議和意見(jiàn)，采納合理 建議。

4、利用休息時(shí)以談心聊天的方法了解員工的心理動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)員工思 想，激勵(lì)員工努力上進(jìn)。為員工解析面臨的一系列問(wèn)題和矛盾，促進(jìn)身心健康成 長(zhǎng)。第二強(qiáng)化細(xì)節(jié)服務(wù)實(shí)現(xiàn)完美標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)節(jié)決定成功失敗這一道理在實(shí)踐的過(guò)程中 得到了充分的印證， 一些娛樂(lè)工作者認(rèn)為“成大事者無(wú)拘小節(jié)”，但事實(shí)恰恰相反，娛樂(lè)行業(yè)性質(zhì)特殊，它規(guī)定從業(yè)者需具備良好的心態(tài)外，還要做到“三勤”，因此，服務(wù)人員就必須有敏銳的洞察力，想客人之所想，做客人之所做，以專業(yè)的水準(zhǔn) 讓客人享受到物超所值的服務(wù)。 但真正要做到這一點(diǎn)卻有非常的難度， 雖然如此，我們還是要盡力的去做好，我個(gè)人在這地方的做法是：

表情、動(dòng)作等。

微笑都要力求完美，呈現(xiàn)給客人的是一種 美的享受。

3、培養(yǎng)員工對(duì)細(xì)節(jié)的注意，無(wú)論是生活還是工作上都是如此。特別是員工直接對(duì)客細(xì)節(jié)服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的毛病，要明確指出并為其更正，以使員工養(yǎng)?良好的習(xí)慣，于公于私都是有益的。

4、要嚴(yán)格樹(shù)立“完美”概念，絕對(duì)不能 有“盡量”的思想，這并非強(qiáng)逼員工實(shí)現(xiàn)完美的標(biāo)準(zhǔn)，這是不太現(xiàn)實(shí)的，這里指的 是規(guī)定員工以追求完美為目標(biāo)，不懈努力!對(duì)特殊客人要有針對(duì)性服務(wù)，我們的 服務(wù)要體現(xiàn)人性化服務(wù)，精益求精，為客人營(yíng)造舒心的感覺(jué)，我現(xiàn)在擁有的經(jīng)驗(yàn) 還很少，前面有很多東西要等著我學(xué)習(xí)，也難免出現(xiàn)失誤之處，現(xiàn)在存在的問(wèn)題 我會(huì)引以為戒，要想取得好的成績(jī)就要靠自己腳踏實(shí)地的去做，就要加倍努力與 付出，我始終堅(jiān)信要運(yùn)氣不如靠實(shí)力說(shuō)話。 我會(huì)逐步加大執(zhí)行力度，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)約束自己，不斷提高自身的文化 知識(shí)和社會(huì)常識(shí)，平時(shí)工作的順利開(kāi)展與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持是分不開(kāi)的，公司是個(gè)大家庭成績(jī)是靠大家努力得來(lái)的，在今后的工作中我一定會(huì)全力以赴，和同事們一起為大歌星的輝煌貢獻(xiàn)自己最大的力量。最后衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 我的信任，指導(dǎo)監(jiān)督以及幫助。

我將認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)克服不足，再接 再厲，勇攀高峰，不負(fù)眾望，以百倍的的信心飽滿的工作熱情與同事們一起，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，為大歌星的發(fā)展和壯大做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

范文二：

要管理一家KTV并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會(huì)高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使KTV場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。

KTV場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

(一)組織建設(shè)和管理。做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置;其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，KTV的營(yíng)運(yùn)不可能一塵不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，總之，組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

(二)建立完善的.規(guī)章制度，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫(kù)制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

(三)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理。KTV企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分。第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開(kāi)班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn);第二：班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正;第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。

(四)企業(yè)文化建設(shè)，何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，如樂(lè)迪的健康、安全、歡樂(lè)等。可見(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、塑造品牌。

(一)建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場(chǎng)定位。KTV市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。KTV市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。

(二)確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取有效的營(yíng)銷策略，不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群，夜總會(huì)主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體，如樂(lè)迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場(chǎng)一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌，企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢(shì)，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。②視覺(jué)感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。③行為方向：a對(duì)內(nèi)，員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬;b對(duì)外，市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等，總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。

總之，經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

ktv年度工作總結(jié) 篇3

KTv個(gè)人年度工作總結(jié)

時(shí)間就這樣悄然流逝，轉(zhuǎn)眼間一年又已經(jīng)過(guò)去。在這一年的時(shí)間里，我在工作中從成長(zhǎng)中感悟，在成長(zhǎng)中又推動(dòng)了工作的進(jìn)展。下面，我來(lái)做一下自己的年度工作總結(jié)。

一、工作成果

在這一年的工作中，我思考了很多的工作方式和方法，然后調(diào)整自己的方向，并且在專業(yè)領(lǐng)域方面進(jìn)行了大量的技能學(xué)習(xí)和提高，這樣才讓自己不斷地前進(jìn)和成長(zhǎng)。

在這一年的時(shí)間里，我完成了大量的工作任務(wù)，取得了很好的成果：

1、在制作了多款產(chǎn)品宣傳片的同時(shí)，我還提高了自己的攝像技術(shù)和剪輯技術(shù)，在產(chǎn)品宣傳片的質(zhì)量上也有了明顯的提升；

2、在負(fù)責(zé)了多次活動(dòng)策劃工作中，我的組織能力得到了提升，不僅活動(dòng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)得到了很好的串聯(lián)和鏈接，并且也讓活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成果。

3、在本年的新媒體營(yíng)銷推廣方面，我利用多個(gè)平臺(tái)，通過(guò)便捷的操作方式讓更多的用戶能夠看到我們公司推出的產(chǎn)品，這也讓公司的產(chǎn)品知名度大大提高。

二、工作收獲

在工作中的經(jīng)驗(yàn)總是寶貴的，正是這樣的經(jīng)驗(yàn)讓我在今后的工作中收獲更多的成功：

1、工作思考的意義：在工作中，我們除了做好每一個(gè)任務(wù)之外，更重要的是要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局。只有這樣才能形成切實(shí)可行的工作方向，在困境中順利擺脫一些復(fù)雜的險(xiǎn)境。

2、交流能力的重要性：學(xué)會(huì)了良好的交流技能，這樣會(huì)讓工作更流暢，更高效的展開(kāi)，為獲得穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)和長(zhǎng)期的客戶創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

3、學(xué)會(huì)了合作和溝通的重要性：在團(tuán)隊(duì)合作中，溝通和順暢的交流是非常重要的工具。經(jīng)常保持良好的溝通能力和友好的態(tài)度，可以讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作得更加順暢。

三、工作展望

在新的一年里，我將繼續(xù)提高自己，擴(kuò)張自己的工作領(lǐng)域，保持良好的工作狀態(tài)：

1、提高自己的溝通能力：即時(shí)的溝通和互動(dòng)，才能讓工作更加高效且保質(zhì)保量地完成。

2、能夠?qū)W會(huì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理：在團(tuán)隊(duì)管理中，讓大家明確自己的工作方向和標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于工作的參與和投入是非常有幫助的。

3、繼續(xù)擴(kuò)展自己的工作領(lǐng)域：在新的一年里，擴(kuò)展自己的工作領(lǐng)域，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技巧，嘗試在不同的領(lǐng)域中開(kāi)拓新的天地！

綜上所述，在這一年的工作中，雖然有不少的坎坷，但是我還是從中收獲了很多東西。帶著自己所的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，在新的一年里，我有信心迎接更多的挑戰(zhàn)，擁抱更多的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更多的成功！

ktv年度工作總結(jié) 篇4

從20xx年開(kāi)始在xxKTV工作至今，已經(jīng)xx年了。在我的工作中，從最初的磨合到現(xiàn)在的熟悉，一路走來(lái)，我有很多感慨和經(jīng)歷。

剛開(kāi)始做KTV服務(wù)員的時(shí)候，一直覺(jué)得這個(gè)工作太簡(jiǎn)單了，不用去想，所以在實(shí)際工作中有點(diǎn)被動(dòng)。后來(lái)，我主動(dòng)思考，把瑣碎的工作理順，不時(shí)總結(jié)一下工作。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越順利，我也越來(lái)越有成就感。 “不掃一屋，何必掃天下？”原來(lái)，看似簡(jiǎn)單的事情，也蘊(yùn)含著大道理。

在我的工作中，我學(xué)會(huì)了總是對(duì)客戶微笑。微笑是一種語(yǔ)言。無(wú)論是熟人還是陌生人，一個(gè)微笑總能給人一種親切感，總能拉近人與人之間的距離。不過(guò)微笑也是學(xué)來(lái)的，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，見(jiàn)客戶時(shí)，一定要說(shuō)晚安，微笑。剛下班，我總是機(jī)械地?cái)D出一個(gè)應(yīng)對(duì)的微笑。隨著時(shí)間的推移，微笑或點(diǎn)頭回應(yīng)的顧客逐漸減少，而我也越來(lái)越成為可有可無(wú)的空氣。后來(lái)，我看了一本關(guān)于微笑知識(shí)的書。原來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)微笑，可以讓對(duì)方感到親切。

從那以后，我一改以往的作風(fēng)，不把生活中的不良情緒帶入工作，用真誠(chéng)的問(wèn)候和親切的微笑回饋每一位顧客?？蛻粢脖晃业臒崆楦腥?，回以微笑甚至問(wèn)候，讓我覺(jué)得自己的工作充滿樂(lè)趣，還有什么比得到別人的肯定更幸福的呢？

KTV的工作瑣碎而復(fù)雜，客戶的問(wèn)題和要求也不盡相同。隨著對(duì)工作的熟悉，我總結(jié)了工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，并有條不紊地記錄在工作筆記中。例如，在客戶到來(lái)之前應(yīng)該做些什么，哪些地方應(yīng)該檢查；顧客在消費(fèi)過(guò)程中應(yīng)該注意什么；如何滿足客戶要求；如何更好地運(yùn)用“外交辭令”解決突發(fā)事件等。有準(zhǔn)備可以防止問(wèn)題，從一開(kāi)始的措手不及，到現(xiàn)在能夠解決擺在我面前的任何問(wèn)題，這都與我的發(fā)現(xiàn)和總結(jié)能力有關(guān)。

工作經(jīng)驗(yàn)豐富，感慨也不少。在xxKTV看似平凡簡(jiǎn)單的工作，卻教會(huì)了我很多大道理。隨著xxKTV的成長(zhǎng)，我也越來(lái)越成熟。在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力，為xxKTV樹(shù)立更好的形象，為每一位來(lái)到xxKTV的客戶提供更好的服務(wù)。

ktv年度工作總結(jié) 篇5

1. 前言

KTV營(yíng)銷年終工作總結(jié)旨在對(duì)公司過(guò)去一年的營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，分析工作優(yōu)缺點(diǎn)，以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望，以提高公司的營(yíng)銷品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 工作總結(jié)

2.1 營(yíng)銷活動(dòng)策劃

我們公司在過(guò)去一年中，針對(duì)不同的客戶需求，制定了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，包括歡唱大比拼、歡唱送好禮、母親節(jié)特惠等，其中歡唱大比拼和歡唱送好禮獲得了很大的成功，為公司帶來(lái)了大量的客戶。

2.2 目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)

公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行了分析，以達(dá)到目標(biāo)客戶群體的定位。例如，我們的客戶在大多集中在年輕人群體之中，因而我們推出了“年輕人專屬歡唱夜”，從而滿足客戶的需求。

2.3 品牌宣傳

公司在過(guò)去一年的品牌宣傳方面也取得了很大的成效，我們?cè)陔娨?、廣播的投放中，以及社交平臺(tái)的營(yíng)銷，都取得了很好的回報(bào)，使我們的品牌形象在市場(chǎng)中得到了很好的宣傳。

2.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

公司在過(guò)去一年的營(yíng)銷工作中，也重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在培養(yǎng)人才方面付出了很多努力。我們包括正式員工在內(nèi)的所有人員都要接受培訓(xùn)，從而提高了團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)。

3. 工作不足

3.1 營(yíng)銷規(guī)劃方向不明確

在營(yíng)銷規(guī)劃方面，我們公司在過(guò)去一年中存在著不少的問(wèn)題，例如一些營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有為客戶真正提供價(jià)值，需要我們進(jìn)一步完善和改進(jìn)。

3.2 客戶服務(wù)不夠到位

在客戶服務(wù)方面，我們公司也出現(xiàn)了一些不足，表現(xiàn)為許多人對(duì)我們的服務(wù)不夠滿意。因而我們需要更不斷地完善我們的客戶服務(wù)，從而提高客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度。

4. 未來(lái)規(guī)劃

4.1 營(yíng)銷策略再造

在過(guò)去一年的工作總結(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略方面還有很大的提升空間，因而我們需要重新審視我們的營(yíng)銷策略，從而更好地滿足客戶的需求。

4.2 市場(chǎng)擴(kuò)展

在未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展中，我們將拓展新的營(yíng)銷渠道，以達(dá)到更多潛在客戶，同時(shí)還將從營(yíng)銷產(chǎn)品的角度進(jìn)行改進(jìn)，將更多具有新穎性和誘惑性的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

5. 結(jié)尾

總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去一年中，我們公司取得了很多的成功，在未來(lái)的發(fā)展中，我們將更好地明確營(yíng)銷的方向和策略，以達(dá)到更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們也將繼續(xù)努力，在人才培養(yǎng)、品牌宣傳等多個(gè)方面努力，為公司的成功發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

ktv年度工作總結(jié) 篇6

伴隨著振奮的店歌，我們?nèi)w員工滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來(lái)了新世紀(jì)的又一個(gè)新年。我謹(jǐn)代表KTV娛樂(lè)場(chǎng)所董事會(huì)向全體員工致以新年的問(wèn)候和祝福!

剛剛過(guò)去的一年，是我們xx-x大KTV娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展史上極重要的一年，是承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的一年，也是我們KTV娛樂(lè)場(chǎng)所在開(kāi)業(yè)伊始就制定了三步走戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，按四星級(jí)KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的標(biāo)準(zhǔn)完善硬軟件設(shè)備的投資;第二步，進(jìn)行員工隊(duì)伍的素質(zhì)教育和培訓(xùn)，從根本上提高各級(jí)員工的素質(zhì)，以五星級(jí)的管理和服務(wù)創(chuàng)建真正的四星級(jí)KTV娛樂(lè)場(chǎng)所;第三步，從管理中要效益，立足xx，向外輻射，推出xx-x品牌。

在過(guò)去的一年，為了實(shí)現(xiàn)我們既定的第二步發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，我們實(shí)施了“奔馬—愛(ài)拼才能贏”的奔馬計(jì)劃，我們?nèi)w員工充分發(fā)揚(yáng)敬崗愛(ài)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的xx-x精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的xxKTV娛樂(lè)場(chǎng)所市場(chǎng)，勇于創(chuàng)新，敢為人先，湊響著動(dòng)人的奔馬交響曲，在同行中獨(dú)放異彩，與日爭(zhēng)輝!在奔馬計(jì)劃年中，我們?nèi)w員工思想統(tǒng)一、目標(biāo)明確、日常工作扎實(shí)，以“平等、競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、進(jìn)缺、頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的xx-x精神，勇于創(chuàng)新，積極開(kāi)拓進(jìn)取，在XX計(jì)劃年的基礎(chǔ)，各項(xiàng)日常工作都再上一個(gè)新臺(tái)階：

第一、在KTV娛樂(lè)場(chǎng)所全體員工的共同努力下，我們KTV娛樂(lè)場(chǎng)所超額完成奔馬劃年的各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)全體員工的收入、福利待遇和整體素質(zhì)得到大幅度的提高，實(shí)現(xiàn)KTV娛樂(lè)場(chǎng)所和員工的雙贏。

第二、“三個(gè)為本”的指導(dǎo)思想真正落實(shí)到各項(xiàng)日常工作中，改善了員工的日常工作和生活環(huán)境，使員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)技能得到保障。

第三、在9月份，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所舉行第三屆技能大賽，實(shí)行蒙眼擺臺(tái)、蒙眼鋪床，使我們的服務(wù)技能從簡(jiǎn)單的層面記憶走進(jìn)了用心、用情的科學(xué)記憶中來(lái)，充分展示了我們xx-x大KTV娛樂(lè)場(chǎng)所員工技能和技藝的高超，在全國(guó)是首創(chuàng)，從而為創(chuàng)造xx-x品牌打下了基礎(chǔ);

第四、在11月份，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所成功地與XXKTV娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合舉辦首屆中國(guó)飯店金鑰匙服務(wù)xx研討會(huì)，對(duì)xx金鑰匙理念的推廣起了很大的促進(jìn)作用;

第五、12月份，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所在浙江寧波如開(kāi)的中國(guó)金鑰匙組織年會(huì)上獲得最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。說(shuō)明自從KTV娛樂(lè)場(chǎng)所加入金鑰匙組織以來(lái)，我們金鑰匙服務(wù)的日常工作及其個(gè)性化服務(wù)理念推動(dòng)了KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的發(fā)展;

第六、KTV娛樂(lè)場(chǎng)所刊物《員工之聲》被評(píng)為xx-xx年度xx旅游飯店協(xié)會(huì)飯店優(yōu)秀刊物;

第七、經(jīng)過(guò)大量的準(zhǔn)備日常工作，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所管理手冊(cè)和員工守則已出版，這是我們開(kāi)業(yè)三年來(lái)日常工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是全體員工智慧的結(jié)晶;

第八、經(jīng)過(guò)在奔馬年的一系列培訓(xùn)，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所員工得到很好的發(fā)展，一批專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀員工脫穎而出。

以上優(yōu)異成績(jī)的取得來(lái)之不易，是與我們每一位員工勤勤懇懇地日常工作分不開(kāi)的，其中凝聚著我們?nèi)w員工無(wú)數(shù)的心血和汗水?；仡欓_(kāi)業(yè)的三年，我們走過(guò)的路很不平坦，從開(kāi)業(yè)初的“不落的太陽(yáng)工程”到“XX計(jì)劃”和“奔馬計(jì)劃”，從開(kāi)業(yè)時(shí)的打基礎(chǔ)到第二年的起步走和奔馬年的大發(fā)展，我們一步一個(gè)腳印，一年上一個(gè)新臺(tái)階。雖然是短短的三個(gè)春秋，卻滿載著我們xx-x人風(fēng)雨同舟共同的奮斗史，涌現(xiàn)出一批愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的勞動(dòng)模范、優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工。今天我們向其中的45名優(yōu)秀員工。但是我們不會(huì)忘記其他默默無(wú)聞地奮斗在各個(gè)日常工作崗位上的xx-x人，正因?yàn)橛辛四銈儯瑇x-x才有今天的好成績(jī);正因?yàn)橛辛四銈?，xx-x這株幼苗才能有今日的茁壯成長(zhǎng)!

ktv年度工作總結(jié) 篇7

xx 個(gè)月后，我開(kāi)始在 xxKTV 工作已經(jīng) xx 年（或 xx 個(gè)月）。工作中，從最初的混日子到現(xiàn)在的熟悉，一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千，經(jīng)歷不少。

剛開(kāi)始做KTV服務(wù)員的時(shí)候，我一直覺(jué)得這個(gè)工作太簡(jiǎn)單了，不用去想，所以在實(shí)際工作中有點(diǎn)被動(dòng)。后來(lái)，我主動(dòng)思考，把瑣碎的工作理順，不時(shí)總結(jié)一下工作。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越順利，我也越來(lái)越有成就感。 “不掃一屋，何必掃天下？”原來(lái)，看似簡(jiǎn)單的事情，也蘊(yùn)含著大道理。

在我的工作中，我學(xué)會(huì)了總是對(duì)客戶微笑。微笑是最好的語(yǔ)言。無(wú)論是熟人還是陌生人，一個(gè)微笑總能給人一種親切感，總能拉近人與人之間的距離。然而，微笑也是學(xué)會(huì)的。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，見(jiàn)客戶時(shí)，一定要說(shuō)晚安，微笑。當(dāng)我剛開(kāi)始工作時(shí)，我總是機(jī)械地?cái)D出一個(gè)應(yīng)對(duì)的微笑。隨著時(shí)間的推移，微笑或點(diǎn)頭回應(yīng)的顧客逐漸減少，我改變了。成為可有可無(wú)的空氣。后來(lái)，我看了一本關(guān)于微笑知識(shí)的書。原來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)微笑，可以讓對(duì)方感到親切。從那以后，我一改以往的作風(fēng)，不再把生活中的不良情緒帶入工作中，用真誠(chéng)的問(wèn)候和親切的微笑回饋每一位顧客?？蛻粢脖晃业臒崆楦腥?，回以微笑甚至問(wèn)候，讓我覺(jué)得自己的工作充滿樂(lè)趣，還有什么比得到別人的肯定更幸福的呢？

KTV的工作瑣碎而復(fù)雜，客戶的問(wèn)題和要求也不盡相同。隨著對(duì)工作的熟悉，我總結(jié)了工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，并有條不紊地記錄在工作筆記中。例如，在客戶到來(lái)之前應(yīng)該做些什么，哪些地方應(yīng)該檢查；顧客在消費(fèi)過(guò)程中應(yīng)該注意什么；如何滿足客戶要求；如何更好地運(yùn)用“外交辭令”解決突發(fā)事件等。做好準(zhǔn)備可以防止出現(xiàn)問(wèn)題，從一開(kāi)始的措手不及，到現(xiàn)在能夠解決擺在我面前的任何問(wèn)題，都與我的發(fā)現(xiàn)和總結(jié)能力有關(guān)。

工作經(jīng)驗(yàn)豐富，感慨也不少。在xxKTV看似平凡簡(jiǎn)單的工作，卻教會(huì)了我很多大道理。隨著xxKTV的成長(zhǎng)，我也越來(lái)越成熟。在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力，為xxKTV樹(shù)立更好的形象，為每一位來(lái)到xxKTV的客戶提供更好的服務(wù)。