電銷工作計(jì)劃

電銷工作計(jì)劃萬能模板。

為了更好地推進(jìn)后續(xù)工作流程，我們需要有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。因此，我們應(yīng)該盡快學(xué)會(huì)撰寫工作計(jì)劃。沒有工作計(jì)劃，我們無法做到“眼觀六路、耳聽八方”。接下來，您可能需要幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的“電銷工作計(jì)劃”。請(qǐng)將這篇文章分享給您的朋友們，讓大家一起分享知識(shí)。

電銷工作計(jì)劃【篇1】

1、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。

電銷工作計(jì)劃【篇2】

電銷客服專員工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電銷客服專員已經(jīng)成為了許多企業(yè)不可或缺的一員。他們通過電話、郵件等方式與客戶互動(dòng)，解答客戶問題，提供幫助和支持，增強(qiáng)客戶滿意度，維護(hù)企業(yè)形象。為了更好地完成工作，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是必要的。本文將分為四個(gè)部分，分別是策劃部分、執(zhí)行部分、監(jiān)控部分和評(píng)估部分。

一、策劃部分：

1. 市場(chǎng)分析：電銷客服專員應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解，包括客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析來獲取相關(guān)信息。

2. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，制定明確的目標(biāo)，如銷售額目標(biāo)、客戶滿意度目標(biāo)等。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量、具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)要與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。

3. 資源配置：確定所需的人力、物力、財(cái)力資源，并進(jìn)行合理的分配。例如，分配足夠的員工數(shù)量，提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提供必要的工作設(shè)備和技術(shù)支持等。

二、執(zhí)行部分：

1. 客戶聯(lián)系：電銷客服專員需要與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案?？梢酝ㄟ^電話、郵件等方式進(jìn)行溝通，確保積極回應(yīng)客戶的問題和需求。

2. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)客戶需求，向客戶介紹合適的產(chǎn)品或服務(wù)。要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)，幫助客戶做出明智的決策。

3. 問題解決：客戶可能遇到問題或有疑慮，電銷客服專員需要迅速解決并提供滿意的答復(fù)。要善于傾聽和理解客戶的問題，積極尋找解決方案，并在合適的時(shí)候向上級(jí)尋求幫助。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立良好的關(guān)系是電銷客服專員的重要工作之一。要及時(shí)回訪客戶，了解他們的滿意度和反饋，以便及時(shí)調(diào)整工作方法和產(chǎn)品策略。

三、監(jiān)控部分：

1. 績(jī)效評(píng)估：定期對(duì)電銷客服專員的工作進(jìn)行評(píng)估，反饋工作成果和不足之處，并提供改進(jìn)建議。可以通過客戶滿意度調(diào)查、銷售額指標(biāo)等來進(jìn)行評(píng)估。

2. 進(jìn)程監(jiān)控：跟蹤工作進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。要保持與上級(jí)和同事的溝通和協(xié)作，確保工作順利進(jìn)行。

3. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶投訴率、拒絕率、轉(zhuǎn)化率等，找出問題所在并提出改進(jìn)措施。數(shù)據(jù)分析可以幫助電銷客服專員更好地了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

四、評(píng)估部分：

1. 自我評(píng)估：電銷客服專員可以定期進(jìn)行自我評(píng)估，回顧工作的優(yōu)點(diǎn)和不足，并制定改進(jìn)計(jì)劃?？梢詤⒖伎蛻舴答仭⒖?jī)效評(píng)估等信息來逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 團(tuán)隊(duì)合作評(píng)估：與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作評(píng)估，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，互相幫助和支持。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以獲得更多反饋和建議，并不斷提高工作效率和客戶滿意度。

3. 上級(jí)評(píng)估：接受上級(jí)的評(píng)估和指導(dǎo)，了解自己的發(fā)展方向和不足之處，并根據(jù)上級(jí)的建議進(jìn)行改進(jìn)。上級(jí)的評(píng)估可以幫助電銷客服專員更好地理解企業(yè)戰(zhàn)略和個(gè)人職責(zé)。

結(jié)語(yǔ)：

電銷客服專員是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，他們的工作計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和客戶滿意度至關(guān)重要。通過制定策劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估四個(gè)部分的工作計(jì)劃，電銷客服專員可以更好地把握目標(biāo)、解決問題，并不斷提升自我和團(tuán)隊(duì)的能力和效率，為客戶提供更好的服務(wù)和支持。

電銷工作計(jì)劃【篇3】

“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難”。

實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：

1、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。

怎樣寫好工作總結(jié)報(bào)告呢？

電銷工作計(jì)劃【篇4】

電銷年度工作計(jì)劃

電銷年度工作計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)制定的一份詳細(xì)計(jì)劃，其中包括了整年的銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售渠道和銷售人員的任務(wù)分配等。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)，電銷已經(jīng)成為了最基本的營(yíng)銷方式之一。然而，只有制定詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃，才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、確定銷售目標(biāo)

制定電銷年度工作計(jì)劃的第一步是確定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的、切實(shí)可行的和可持續(xù)的。同時(shí)，銷售目標(biāo)也要考慮到公司的資源和市場(chǎng)環(huán)境等因素。最終，確定好的銷售目標(biāo)需要逐月或者逐季度進(jìn)行量化細(xì)化。

二、制定銷售策略

電銷年度工作計(jì)劃的第二步是制定銷售策略。銷售策略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)客戶的深刻理解和市場(chǎng)的全面研究上。描述明確的銷售策略包括所選擇的定位和眾多營(yíng)銷工具，如促銷、價(jià)格策略、廣告和宣傳等等。制定一個(gè)正確的銷售策略能夠幫助銷售人員在資源有限的情況下更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。

三、制定銷售渠道

銷售渠道應(yīng)當(dāng)配合銷售策略的制定。電銷年度工作計(jì)劃的第三步是制定銷售渠道，即考慮應(yīng)該如何借助電子渠道來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。銷售渠道的制定應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道，并結(jié)合公司的實(shí)際情況考慮如何最大限度地利用所擁有的資源達(dá)成銷售目標(biāo)。

四、制定銷售人員任務(wù)分配

制定電銷年度工作計(jì)劃的第四步是制定銷售人員任務(wù)分配。這可以建立在上述三個(gè)方面的基礎(chǔ)上，使用公司內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化安排。銷售任務(wù)應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)，按照人員能力和經(jīng)驗(yàn)來設(shè)置，并分別進(jìn)行月度和季度目標(biāo)的量化細(xì)化。同時(shí)，還需要提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高銷售人員的水平，保證公司銷售目標(biāo)的順利完成。

五、執(zhí)行并監(jiān)督

制定電銷年度工作計(jì)劃的最后一步就是執(zhí)行并監(jiān)督計(jì)劃。在此過程中，有必要強(qiáng)調(diào)大量的信息共享和反饋，以達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)和策略的不斷優(yōu)化和調(diào)整。同時(shí)，還需要在實(shí)施期間不斷評(píng)估和監(jiān)控銷售人員的表現(xiàn)，并根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來調(diào)整銷售策略。只有在執(zhí)行和監(jiān)督計(jì)劃的過程中，才能確保計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

總之，制定一份詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃非常重要。這樣的計(jì)劃不僅能夠?yàn)殇N售人員提供指導(dǎo)和支持，更能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，制定一份合理的年度工作計(jì)劃，以此來推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

電銷工作計(jì)劃【篇5】

電銷年度工作計(jì)劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電銷行業(yè)作為商業(yè)領(lǐng)域中重要的銷售方式之一，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的重要手段。而做好電銷工作，制定好電銷年度工作計(jì)劃則是保證企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的有效途徑。接下來，本文將詳細(xì)闡述如何制定電銷年度工作計(jì)劃，從而為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來不同尋常的增長(zhǎng)。

電銷年度工作計(jì)劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，其是基于企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)需求和電銷渠道特點(diǎn)等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而制定出一整套能夠指導(dǎo)電銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售活動(dòng)的操作方案。它具有的特點(diǎn)包括：能夠充分考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，并對(duì)銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售工具等進(jìn)行合理分配，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和銷售額的持續(xù)提升。

一、確定銷售目標(biāo)

企業(yè)是否能夠制定出有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的電銷年度工作計(jì)劃，關(guān)鍵在于是否能夠確立正確的銷售目標(biāo)。正確的銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于銷售指標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的分析。通過對(duì)自己已經(jīng)具備的銷售優(yōu)勢(shì)、差距及存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的可行性。

二、確定銷售策略

在銷售策略的制定方面，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及市場(chǎng)需求，積極采用多種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，確保銷售策略的有效與全面。銷售策略的目的是為了在給定銷售期間，制定具體的銷售操作策略，以便讓銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。常見的銷售策略包括讓客戶意識(shí)到需求、提供個(gè)性化服務(wù)、持續(xù)關(guān)注顧客需求以及不斷獲得顧客的信任和忠誠(chéng)等等。

三、確定銷售計(jì)劃

從年度銷售計(jì)劃到月度銷售計(jì)劃，從周度銷售計(jì)劃到日常銷售計(jì)劃，每個(gè)銷售計(jì)劃都應(yīng)該具有切實(shí)可行性，并在不斷的調(diào)整和更新過程中達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售計(jì)劃需要考慮到市場(chǎng)接受度、銷售時(shí)機(jī)、營(yíng)銷方案、價(jià)格體系、產(chǎn)品定位等各個(gè)方面的因素，并能做到針對(duì)不同的客戶群體，來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。通過合理地制定銷售計(jì)劃，可以有效增加銷售收益，提升企業(yè)的回報(bào)率。同時(shí)，在銷售計(jì)劃的制定過程中，應(yīng)當(dāng)考慮到合理的人力和財(cái)力需要，以便實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的高質(zhì)量和高效率。

四、制定銷售工具

制定出良好的銷售工具，可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行銷售活動(dòng)。銷售工具包括了：銷售論文、展示文稿、銷售手冊(cè)、銷售模板、銷售表格、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等。它們都是為銷售過程所需準(zhǔn)備的素材，一方面為銷售員提供了必要的工具，以便更好地進(jìn)行銷售活動(dòng)，另一方面則為企業(yè)做好銷售監(jiān)控、評(píng)估和管理提供了基礎(chǔ)。

電銷年度工作計(jì)劃的制定是企業(yè)保證銷售業(yè)績(jī)的有效途徑之一。同時(shí)，此計(jì)劃的實(shí)施需要特別關(guān)注對(duì)員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)?？傊贫婁N年度工作計(jì)劃已成為現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇，只有堅(jiān)持不懈地努力，才能為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來不同尋常的提升。

電銷工作計(jì)劃【篇6】

營(yíng)銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

營(yíng)銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。

營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營(yíng)銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

營(yíng)銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。

電銷工作計(jì)劃【篇7】

成功的電話銷售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計(jì)劃：

在下半年銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

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組長(zhǎng)工作計(jì)劃萬能模板

您是否為制定出一份精準(zhǔn)的工作計(jì)劃而煩惱？為了確保每個(gè)步驟所需的準(zhǔn)確性，你一定需要一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。如果我們不做工作計(jì)劃，我們的工作就不會(huì)有明確的目標(biāo)，我們就不能及時(shí)完成工作，我們強(qiáng)烈推薦“組長(zhǎng)工作計(jì)劃”它是一篇好文章，我們致力于為您提供盡可能多的知識(shí)和資源！

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇1】

一、背景介紹

消防監(jiān)控組是負(fù)責(zé)監(jiān)控和管理整個(gè)消防系統(tǒng)的核心部門，而作為消防監(jiān)控組的組長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)全面監(jiān)控火情、報(bào)警和指揮消防救援等工作。本文將詳細(xì)介紹消防監(jiān)控組長(zhǎng)的工作計(jì)劃，確保其在每天的工作中能夠高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。

二、職責(zé)和目標(biāo)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)的主要職責(zé)是監(jiān)控消防設(shè)備的運(yùn)行狀況、報(bào)警信號(hào)和火警信息，并及時(shí)向相關(guān)部門發(fā)出警報(bào)，確保及時(shí)準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)火災(zāi)事故。他的工作目標(biāo)是保證整個(gè)消防系統(tǒng)的高效運(yùn)行，提高反應(yīng)速度和處理能力，確保人員的生命財(cái)產(chǎn)安全。

三、每日工作計(jì)劃

1. 早期準(zhǔn)備

在每天的工作開始之前，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要檢查各個(gè)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行狀況和網(wǎng)絡(luò)連接情況，確保設(shè)備處于正常工作狀態(tài)。同時(shí)，他需要與消防隊(duì)員和其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通，了解最新的火警信息和可能出現(xiàn)的應(yīng)急情況，為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

2. 日常監(jiān)控

一旦工作開始，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要全天候監(jiān)控消防設(shè)備和系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)記錄設(shè)備狀況和報(bào)警信息。他需要掌握各種監(jiān)控設(shè)備的操作方式和故障排除方法，以便在出現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)處理。同時(shí)，他還要從監(jiān)控畫面中識(shí)別出可能的火災(zāi)和其他安全隱患，及時(shí)發(fā)出警報(bào)，并通知相關(guān)人員采取應(yīng)急措施。

3. 急救和指揮

消防監(jiān)控組長(zhǎng)在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，需要立刻與消防隊(duì)員進(jìn)行聯(lián)系，并準(zhǔn)確描述現(xiàn)場(chǎng)情況。他要根據(jù)火災(zāi)的位置、程度和可能存在的隱患，制定出最佳的救援方案，并向現(xiàn)場(chǎng)指揮人員傳達(dá)相關(guān)指示。同時(shí)，他還要全程記錄救援過程中的情況，并及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)。

4. 事故分析和改進(jìn)

作為消防監(jiān)控組長(zhǎng)，他需要對(duì)每個(gè)火災(zāi)事故進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)，以便改進(jìn)工作流程和提高反應(yīng)速度。他要與相關(guān)部門共同研究事故的原因和應(yīng)對(duì)措施，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。同時(shí)，他還要定期組織消防演練，讓每個(gè)人都能熟悉應(yīng)急流程和操作規(guī)范。

5. 人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升他們的技術(shù)水平和應(yīng)急能力。他要定期組織技術(shù)交流和培訓(xùn)班，增加團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力，建立良好的工作氛圍。

四、工作重點(diǎn)和挑戰(zhàn)

1. 技術(shù)更新

隨著科技的不斷發(fā)展，消防監(jiān)控設(shè)備也在不斷更新?lián)Q代，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)。他要了解新設(shè)備的功能和操作方法，并根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化監(jiān)控系統(tǒng)，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

2. 壓力應(yīng)對(duì)

作為消防監(jiān)控組長(zhǎng)，他需要面對(duì)各種突發(fā)情況和高強(qiáng)度的工作壓力。他要保持冷靜和清醒的頭腦，快速做出正確的決策，并有效地組織和指揮救援行動(dòng)。同時(shí)，他還要處理好與其他部門和人員的溝通和合作關(guān)系，確保事故能夠得到及時(shí)有效的處理。

3. 長(zhǎng)期規(guī)劃

消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要制定長(zhǎng)期規(guī)劃，協(xié)調(diào)工作進(jìn)度和資源分配。他要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門共同商討制定消防設(shè)備更新和改造計(jì)劃，并協(xié)調(diào)各方面的工作，確保規(guī)劃的順利推進(jìn)。

五、總結(jié)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)是消防系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán)，他的工作計(jì)劃需要充分考慮日常監(jiān)控、應(yīng)急救援、事故分析和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面。通過合理安排和明確目標(biāo)，組織高效的工作流程，消防監(jiān)控組長(zhǎng)能夠更好地履行自己的職責(zé)，確保消防系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇2】

一、 指導(dǎo)思想：

我們?nèi)w七年級(jí)英語(yǔ)教師，在上一學(xué)期經(jīng)過共同努力取得較好成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持面向全體新學(xué)生，趁勢(shì)而上，進(jìn)一步深入搞好教學(xué)工作。

二、 工作目標(biāo)：

積極全面開展教學(xué)、教育和科研工作，通過整個(gè)備課組的努力，力爭(zhēng)英語(yǔ)成績(jī)有更大程度的提高。

三、 具體措施：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，**育思想。

全組教師重點(diǎn)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)課程改革的材料。認(rèn)真體會(huì)和理解新課程標(biāo)準(zhǔn)中的理念，并用這些理念來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。

2、加強(qiáng)備課組建設(shè)，抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

首先把備課組工作具體化，目標(biāo)化，制度化。加強(qiáng)備課組自身建設(shè)：①準(zhǔn)時(shí)參加每周四的備課組活動(dòng)，不遲到，不早退，不無故請(qǐng)假。②中心發(fā)言人，提前做好充分準(zhǔn)備，積極發(fā)言，寫好有關(guān)備課材料。③各組員積極發(fā)言，各抒己見，百花齊放，做到一人有高招，大家都受益，提倡團(tuán)隊(duì)合作，嚴(yán)禁單打獨(dú)斗。④組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組內(nèi)互學(xué)互提高。⑤準(zhǔn)時(shí)上繳教案、聽課筆記等。

3、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作

發(fā)揮集體備課的群體優(yōu)勢(shì)，通過提高備課質(zhì)量，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。強(qiáng)調(diào)每一位教師要在備課中，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，做到清晰、規(guī)范，備過程、備方法、備教材、備學(xué)生，。充分利用本校的電腦和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件，推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的有效整合。課后認(rèn)真反思，及時(shí)總結(jié)得失，以利于以后的教學(xué)。要求教師布置適量練習(xí)，教師細(xì)心批改，了解學(xué)生掌握知識(shí)情況，組內(nèi)及時(shí)交流各班存在的共性問題，便于及時(shí)彌補(bǔ)。誠(chéng)心聽課，真心評(píng)課，認(rèn)真寫好聽課筆記，便于評(píng)課時(shí)集體評(píng)議，多指缺點(diǎn)，少唱贊歌，做到共同學(xué)習(xí)，共同提高。

四、具體工作：

9月份

1、討論好教學(xué)進(jìn)度，提前備好一到兩周的課。

2、做好假期作業(yè)的檢查工作。

3、集體備課。

10月份

1、組織同組教師認(rèn)真參加教研室開展的教學(xué)展示周的聽課、評(píng)課活動(dòng)。

2、開展好組內(nèi)教研活動(dòng)。

3、組織月考閱卷，考試情況分析。

11月份

1、開展集體備課。

2、做好期中考試的復(fù)習(xí)工作。

3、期中閱卷，期中考試質(zhì)量分析并總結(jié)教學(xué)上的得與失。

12月份

1、開展集體備課。

2、組織月考閱卷，考試情況分析。

1月份

1、集體備課。

2、準(zhǔn)備期末考試。

3、期終閱卷，期終考試質(zhì)量分析并總結(jié)教學(xué)上的得與失。

4、假期作業(yè)的準(zhǔn)備。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇3】

買手組長(zhǎng)是一份繁忙且富有挑戰(zhàn)性的工作。作為買手組的領(lǐng)導(dǎo)者，他們需要在管理團(tuán)隊(duì)和完成采購(gòu)任務(wù)之間取得平衡。為了確保每個(gè)任務(wù)都得以順利完成，買手組長(zhǎng)需要制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

買手組長(zhǎng)需要了解買手組的工作目標(biāo)和時(shí)間要求。這包括每個(gè)采購(gòu)任務(wù)的截止日期、所需的物品數(shù)量和質(zhì)量要求。通過清楚地了解這些信息，買手組長(zhǎng)可以確定每個(gè)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，并安排團(tuán)隊(duì)成員的工作。例如，對(duì)于緊急且重要的任務(wù)，買手組長(zhǎng)可以將最有經(jīng)驗(yàn)的買手指派過去，以確保它能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成。

買手組長(zhǎng)需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通。他們應(yīng)明確傳達(dá)工作任務(wù)和目標(biāo)，并確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都理解并接受。買手組長(zhǎng)應(yīng)該定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，回顧上一周的工作成績(jī)，分享成功和挑戰(zhàn)，并討論下一周的工作計(jì)劃。買手組長(zhǎng)還應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)更高的工作效率和質(zhì)量。

買手組長(zhǎng)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息和供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)。他們應(yīng)與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，并及時(shí)更新他們的價(jià)格、庫(kù)存和交付能力等信息。買手組長(zhǎng)應(yīng)定期跟蹤市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，并根據(jù)這些變動(dòng)調(diào)整采購(gòu)策略。他們還應(yīng)密切監(jiān)督采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況，確保及時(shí)交付和質(zhì)量符合要求。

買手組長(zhǎng)應(yīng)不斷改進(jìn)和完善工作流程。他們可以通過分析歷史訂單數(shù)據(jù)和供應(yīng)商績(jī)效來識(shí)別潛在的問題和改進(jìn)空間。買手組長(zhǎng)應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出改進(jìn)意見，并推動(dòng)相關(guān)部門的合作，以優(yōu)化整個(gè)采購(gòu)流程。通過不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，買手組長(zhǎng)可以提高買手組的工作效率和績(jī)效，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

小編認(rèn)為，買手組長(zhǎng)需要制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以確保買手組能夠高效完成采購(gòu)任務(wù)。這包括了解工作目標(biāo)和時(shí)間要求，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息和供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)，以及不斷改進(jìn)和完善工作流程。通過這樣的工作計(jì)劃，買手組長(zhǎng)可以提高買手組的工作效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指引，認(rèn)真圍繞各相關(guān)部門開展的活動(dòng)，融合學(xué)科特色，積極主動(dòng)地開展高一地理備課組工作。

以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)，以生為本，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，抓好常規(guī)教學(xué)。在總結(jié)實(shí)施高中地理（必修1部分）新課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)的方法和手段，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、方法和能力，全面提高課堂的科學(xué)性、思想性、趣味性和有效性。

二、情況分析

1、教材分析：

本學(xué)期教材為人教版必修1，教學(xué)內(nèi)容是自然地理及其相關(guān)知識(shí)部分，主要介紹宇宙中的地球、大氣運(yùn)動(dòng)、水運(yùn)動(dòng)、地貌等地理自然現(xiàn)象，要求學(xué)生能逐步掌握閱讀、運(yùn)用地理圖表和數(shù)據(jù)、綜合分析等技能。教材每節(jié)課的知識(shí)容量都非常大，且與數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科有一定聯(lián)系，教與學(xué)的難度都較大，教師必須處理好教材與課標(biāo)的關(guān)系、學(xué)生能力培養(yǎng)與完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)系，特別是“以生為本”的教學(xué)理念和信息的不斷更新，更需要教師認(rèn)真?zhèn)湔n，在有限的授課時(shí)間內(nèi)取得良好的教學(xué)效果。

2、學(xué)情分析：

高一學(xué)生由于年齡、習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、地理基礎(chǔ)等方面參差不齊，加之學(xué)科間的知識(shí)不匹配，學(xué)科知識(shí)和學(xué)習(xí)能力都較薄弱，雖然對(duì)自主、合作、探究的學(xué)

習(xí)方式會(huì)有較大的興趣，但教材以專題的方式呈現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)他們來說會(huì)存在較大困難，對(duì)知識(shí)點(diǎn)不易理解和掌握。

三、具體工作計(jì)劃

據(jù)以上分析和學(xué)校的要求，現(xiàn)制定高一地理備課組工作計(jì)劃如下：

（一）進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)備課組活動(dòng)

1、堅(jiān)持每一至兩周安排一次集體備課和教學(xué)研討。時(shí)間定為每周五上午，每次輪流由一個(gè)教師作為主備課人，并做好備課組工作記錄，定期及時(shí)將集體備課資料上傳校網(wǎng)站。

2、每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性，通過一系列活動(dòng)將本組地理教師凝結(jié)為一個(gè)整體，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧互滲，提高集體備課的實(shí)效性，使全組教師共同進(jìn)步。

3、做到備課組內(nèi)“目標(biāo)統(tǒng)一、內(nèi)容統(tǒng)一、進(jìn)度統(tǒng)一、作業(yè)統(tǒng)一、測(cè)試統(tǒng)一”。通過教師間的合作探究，提高整體的備課以及教學(xué)質(zhì)量。

（二）深入開展教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量和效益

1、充分利用多媒體及網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備和資源，做到分工合作，相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、方法和資源的共享。并開展經(jīng)常性的相互聽課學(xué)習(xí)、相互交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，以達(dá)到相互促進(jìn)，共同提高的目的。

2、利用集體備課的時(shí)間，不斷加強(qiáng)教學(xué)研究、相互交流和學(xué)習(xí)。對(duì)課堂教學(xué)工作進(jìn)行回顧和交流，分享對(duì)課堂教學(xué)的體會(huì)和反思，并結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，適當(dāng)改進(jìn)或重組教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。重點(diǎn)研究和解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的疑難問題，共同研討解決疑難問題的方案或方法途徑。

3、積極參加市、校等各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，組織學(xué)生踴躍參加全國(guó)第六屆“地球小博士”地理科技大賽活動(dòng)。

4、教學(xué)進(jìn)度的安排：由于地理必修1的教學(xué)內(nèi)容知識(shí)容量大、難度深，且本學(xué)期教學(xué)課時(shí)少，故要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整和壓縮，對(duì)教學(xué)進(jìn)度抓緊抓好并及時(shí)調(diào)整，力爭(zhēng)在期末考前一周結(jié)束新課講授，以保證期末考試的復(fù)習(xí)備考時(shí)間。（另附教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表。）

本學(xué)期各項(xiàng)測(cè)試的安排：試卷難度不低于0.7。每次由一人命題，一人審核，三位教師輪流負(fù)責(zé)。每次測(cè)試后及時(shí)進(jìn)行閱卷、試卷評(píng)講、問題分析、解決問題的措施探討及施行。

（三）積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作的展開

1、“三環(huán)五步”課堂教學(xué)模式研究

本組計(jì)劃活動(dòng)2次，學(xué)期結(jié)束交教學(xué)案例2篇、論文或教學(xué)反思2篇。

2、“教學(xué)質(zhì)量檢查活動(dòng)月”工作安排

（1）時(shí)間安排：20xx年11月23日至20xx年12月24日

（2）主要內(nèi)容：

①課堂教學(xué)檢查：形式為隨堂聽課，對(duì)象為35周歲以下青年教師。檢查結(jié)束后向教導(dǎo)處提交各授課教師教學(xué)設(shè)計(jì)、聽課教師評(píng)價(jià)表和書面評(píng)價(jià)意見。

②教學(xué)設(shè)計(jì)檢查：內(nèi)容為本學(xué)期教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)象為45周歲以下教師，12月16日下午5：30前交至教研組長(zhǎng)處。

③作業(yè)布置及批改情況檢查：對(duì)象為45周歲以下教師，教導(dǎo)處隨機(jī)抽取。

④對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查：對(duì)象為全體教師。

⑤分年級(jí)召開學(xué)生座談會(huì)

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇5】

一、指導(dǎo)思想

熟悉教育規(guī)律的老師都知道，高二是學(xué)生分化最明顯的的一學(xué)年，在這一年里，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)新知識(shí)，同時(shí)還面臨學(xué)業(yè)水平測(cè)試的壓力，即四門必修學(xué)科的復(fù)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)較之高一重了許多。加上省部委的規(guī)范教學(xué)要求的提出，課時(shí)也縮減了許多，原本“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法就行不通了，這就對(duì)我們教學(xué)的效率提出了更高的要求，為此，我們高二政治備課組經(jīng)過認(rèn)真研討，制定了以下工作計(jì)劃。

二、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理念，用新思想去指導(dǎo)我們的教學(xué)工作，深入研讀《普通高中的政治課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同探討研讀過程中出現(xiàn)的各種疑惑、見解，并認(rèn)真參照《江蘇省普通高中新課程教學(xué)要求（政治）》，認(rèn)真?zhèn)浜媒滩暮蛯W(xué)生，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，以達(dá)到新課程改革的要求。努力形成共識(shí)，行動(dòng)統(tǒng)一：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)試、統(tǒng)一征訂、統(tǒng)一目標(biāo)。

2、集體備課制度化，集體備課二周一次，堅(jiān)持做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備），三次備課（組員自備、集體備課、課后反思），在一人主備的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化效果的目的，決不“走過場(chǎng)”。

3、教學(xué)增加針對(duì)性和目的性。及時(shí)鏈接學(xué)業(yè)水平測(cè)試相關(guān)題型，提高學(xué)生的政治素養(yǎng)，對(duì)學(xué)生解題和答題能力進(jìn)行培養(yǎng)，為本學(xué)年的各種應(yīng)考做準(zhǔn)備。精選，精練，精批學(xué)生作業(yè)。精心準(zhǔn)備訓(xùn)練、階段性評(píng)估命題和質(zhì)量分析、選好資料和反饋題，以提高教學(xué)效率，真正為學(xué)生“減負(fù)”。

4、加大分層教學(xué)的力度，準(zhǔn)確把握必修、選修班的能級(jí)要求，選修班的盡量在有限的時(shí)間里擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，補(bǔ)充必要的內(nèi)容幫助學(xué)生理解，必修班注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，重視書本知識(shí)的講解，為學(xué)業(yè)水平測(cè)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)過程的研究，倡導(dǎo)創(chuàng)新，備課組成員共同深入研究近幾年的新課程高考試卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建設(shè)性意見，并用來指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)工作。

6、繼續(xù)開展“推磨聽課”，多聽同備課組成員和其他備課組成員的課，在聽課后共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，實(shí)現(xiàn)備課的高效。此外還可以借鑒區(qū)高中的“同題異構(gòu)”的競(jìng)賽法，提高備課組成員的教學(xué)水平，以老帶新，以新促老，共同進(jìn)步。

7、關(guān)注必修班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，探索適合本校學(xué)生的教學(xué)方法，爭(zhēng)取100%的合格率和較高比例的優(yōu)秀率。

8、開展學(xué)科競(jìng)賽，建立興趣小組，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，以提高學(xué)習(xí)興趣；搞好研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)求發(fā)展，質(zhì)量求生存”為指導(dǎo)思想，以全面提高地理學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于學(xué)生的進(jìn)步和全面發(fā)展等為工作重點(diǎn)。

二、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生剛接觸地理這門課，好奇心較強(qiáng)，但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難。所以從七年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一課及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)了一年的地理，表現(xiàn)為:好奇、好動(dòng)、上進(jìn)心強(qiáng)、學(xué)習(xí)的積極性高；但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、個(gè)別學(xué)生不交作業(yè)、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。許多學(xué)生不重視歷史課的學(xué)習(xí)。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難,整體看來不愿讀書及低智力者大有人在。所以從起始年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一個(gè),及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

三、主要工作及措施

1、學(xué)習(xí)：鉆研教材是首位，把握準(zhǔn)教材是每位老師應(yīng)具備的能力。在活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，有側(cè)重點(diǎn)的組織老師學(xué)習(xí)、重溫新課標(biāo)，經(jīng)常對(duì)照，加以改進(jìn)。積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，積極探索新的教學(xué)理念和教學(xué)方法。有針對(duì)性地研究和創(chuàng)新一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平的提高。

2、備課：定于每周三上午前兩節(jié)課為集中備課的時(shí)間。每節(jié)教學(xué)內(nèi)容安排好中心發(fā)言人，該老師應(yīng)提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)。教師能根據(jù)每節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)，制定出較為詳細(xì)、可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)的指導(dǎo)下備好教學(xué)過程。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動(dòng)時(shí)間和空課再集體討論、商量。自己也能獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級(jí)實(shí)際設(shè)計(jì)好、修改好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身，成為真正的“學(xué)習(xí)反思型”教師。

3、上公開課和聽課：根據(jù)教研組的安排，積極聽課評(píng)課，提倡相互聽課，課組內(nèi)每位老師都要進(jìn)行聽課，并做好觀摩課點(diǎn)評(píng)，提高教師的授課水平和評(píng)課水平。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇6】

車間班組長(zhǎng)每天的工作程序是有嚴(yán)格規(guī)定的，每位都應(yīng)該對(duì)該程序熟記于心中，達(dá)到靈活運(yùn)用的境界。班組長(zhǎng)每天應(yīng)嚴(yán)格按《班組長(zhǎng)每日工作程序》進(jìn)行工作，并作如下說明：

班組長(zhǎng)每天的工作時(shí)間分為三段，它們分別是上班前、上班中、下班后。

一、 上班前班組長(zhǎng)應(yīng)干工作如下：

，檢查生產(chǎn)設(shè)備是否正常；

2、預(yù)備鈴響之后檢查員工有無缺勤，如有缺勤怎樣進(jìn)行臨時(shí)人力調(diào)配，并做人員出勤記錄，本拉如有新員工應(yīng)在開拉前再做指導(dǎo)；

3、做本拉當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃之外的管理計(jì)劃。

二、 上班中班組長(zhǎng)應(yīng)做如下工作：

1、組織召開班前會(huì)議，宣布本班當(dāng)天的工作任務(wù)；

2、拉組每日生產(chǎn)報(bào)表應(yīng)由班組長(zhǎng)在8：30—9：00之間完成；

3、班組長(zhǎng)應(yīng)每小時(shí)查看本拉組作業(yè)人員作業(yè)方式是否規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工具及物料是否按工藝規(guī)定使用；工位衛(wèi)生情況是否合格；

維修報(bào)表，了解維修情況，查看有無人為或大量壞機(jī)，及時(shí)分析原因并研究對(duì)策做好控制，填寫異常原因；

尋找原6、班組長(zhǎng)每小時(shí)檢查本拉組物料有無異常，有無1小時(shí)備料，材料有無不良；

”執(zhí)行；

8、如班組長(zhǎng)在當(dāng)日工作中有額外工作安排，則將自己的安排填入上班前“本組計(jì)劃”欄內(nèi)。

三、 下班后班組長(zhǎng)應(yīng)做如下工作：

1、監(jiān)督員工做好本工位的衛(wèi)生并檢查本拉組衛(wèi)生完成情況并做好實(shí)際記錄；

窗、風(fēng)扇和水、電等設(shè)備；

上級(jí)有無批示，指示是否完成、本拉組有無困難需上級(jí)解決，員工有無問題反映，有無解決；

本拉組有無必的會(huì)議的主題和內(nèi)容。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇7】

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保班組安全高效運(yùn)行。

全過程、全方位；安全管理原則：健全和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)罰分明，杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、20xx年安全管理目標(biāo)：

1、無人員重大傷亡和礦井安全生產(chǎn)事故。

無因工死亡事故；

無重大瓦斯事故；

無重大火災(zāi)或爆炸事故；

無重大機(jī)電失爆事故；

無重大運(yùn)輸安全事故；

無重大頂板事故；

無重大水害事故

2、直接經(jīng)濟(jì)損失上萬元事故為零。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2%。

4、做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)，職業(yè)健康體檢100%，無職業(yè)病事故發(fā)生。

二、20xx年班組安全工作要點(diǎn)

1、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制；

2、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作；

3、繼續(xù)抓好安全工作四個(gè)關(guān)鍵；

執(zhí)行班前安全會(huì)制度；

5、認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，采取各項(xiàng)措施，加強(qiáng)安全檢查和治理隱患的力度；

6、深化過程控制，有效推進(jìn)安全管理體系。

三、班組安全生產(chǎn)工作任務(wù)及實(shí)現(xiàn)方案

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)管理規(guī)定完善班組安全生產(chǎn)責(zé)任制。

安全員要及時(shí)將公司有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到班組，傳達(dá)到每一位職工，增強(qiáng)班組職工安全生產(chǎn)意識(shí)。

負(fù)責(zé)工序流程，在生產(chǎn)工作時(shí)要負(fù)責(zé)相應(yīng)的安全問題。職工在自已的崗位上要認(rèn)真履行各自的'安全生產(chǎn)職責(zé)。

4、定期召開班組安全生產(chǎn)會(huì)議總結(jié)安全生產(chǎn)工作根據(jù)存在的安全隱患，制定整改和預(yù)防措施，班組成員互相交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，安全員每周及時(shí)通報(bào)安全檢查情況。

四、加強(qiáng)安全宣傳教育工作，確保班組安全培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高職工的安全知識(shí)水平，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行。

使職工掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗?fù)瑫r(shí)做好職工安全培訓(xùn)記錄。

轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，班組內(nèi)部要組織安全技能和崗位操作技能的培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

3、積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，已持有相關(guān)資格證書的職工要定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。

4、正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品，預(yù)防生產(chǎn)作業(yè)中的危害。

5、加強(qiáng)安全用電知識(shí)，做好電器設(shè)備檢查工作，防范觸電事故。

6、加強(qiáng)事故處理防范培訓(xùn)，在突發(fā)事故中能正確熟練地采取自救和互救措施。

宣傳板、廣播等形式對(duì)職工進(jìn)行安全教育，使職工明白崗位中存在的危害因素及預(yù)防措施，明白在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。

五、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

安全設(shè)施臺(tái)帳及工具臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)、定期檢測(cè)。

2、各種設(shè)備物料設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，確保安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔無雜物。

3、作業(yè)區(qū)域的設(shè)備設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

制定、落實(shí)整改措施。

促效益的同時(shí)還要繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，確保職工生命財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)“20xx年度班組安全零事故”目標(biāo)。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇8】

一、指導(dǎo)思想

熟悉教育規(guī)律的老師都知道，高二是學(xué)生分化最明顯的的一學(xué)年，在這一年里，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)新知識(shí)，同時(shí)還面臨學(xué)業(yè)水平測(cè)試的壓力，即四門必修學(xué)科的復(fù)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)較之高一重了許多。加上省部委的規(guī)范教學(xué)要求的提出，課時(shí)也縮減了許多，原本“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法就行不通了，這就對(duì)我們教學(xué)的效率提出了更高的要求，為此，我們高二政治備課組經(jīng)過認(rèn)真研討，制定了以下工作計(jì)劃。

二、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理念，用新思想去指導(dǎo)我們的教學(xué)工作，深入研讀《普通高中的政治課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同探討研讀過程中出現(xiàn)的各種疑惑、見解，并認(rèn)真參照《江蘇省普通高中新課程教學(xué)要求（政治）》，認(rèn)真?zhèn)浜媒滩暮蛯W(xué)生，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，以達(dá)到新課程改革的要求。努力形成共識(shí)，行動(dòng)統(tǒng)一：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)試、統(tǒng)一征訂、統(tǒng)一目標(biāo)。

2、集體備課制度化，集體備課二周一次，堅(jiān)持做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備），三次備課（組員自備、集體備課、課后反思），在一人主備的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化效果的目的，決不“走過場(chǎng)”。

3、教學(xué)增加針對(duì)性和目的性。及時(shí)鏈接學(xué)業(yè)水平測(cè)試相關(guān)題型，提高學(xué)生的政治素養(yǎng)，對(duì)學(xué)生解題和答題能力進(jìn)行培養(yǎng)，為本學(xué)年的各種應(yīng)考做準(zhǔn)備。精選，精練，精批學(xué)生作業(yè)。精心準(zhǔn)備訓(xùn)練、階段性評(píng)估命題和質(zhì)量分析、選好資料和反饋題，以提高教學(xué)效率，真正為學(xué)生“減負(fù)”。

4、加大分層教學(xué)的力度，準(zhǔn)確把握必修、選修班的能級(jí)要求，選修班的盡量在有限的時(shí)間里擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，補(bǔ)充必要的`內(nèi)容幫助學(xué)生理解，必修班注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，重視書本知識(shí)的講解，為學(xué)業(yè)水平測(cè)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)過程的研究，倡導(dǎo)創(chuàng)新，備課組成員共同深入研究近幾年的新課程高考試卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建設(shè)性意見，并用來指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)工作。

6、繼續(xù)開展“推磨聽課”，多聽同備課組成員和其他備課組成員的課，在聽課后共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，實(shí)現(xiàn)備課的高效。此外還可以借鑒區(qū)高中的“同題異構(gòu)”的競(jìng)賽法，提高備課組成員的教學(xué)水平，以老帶新，以新促老，共同進(jìn)步。

7、關(guān)注必修班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，探索適合本校學(xué)生的教學(xué)方法，爭(zhēng)取100%的合格率和較高比例的優(yōu)秀率。

8、開展學(xué)科競(jìng)賽，建立興趣小組，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，以提高學(xué)習(xí)興趣；搞好研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)求發(fā)展，質(zhì)量求生存”為指導(dǎo)思想，以全面提高地理學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于學(xué)生的進(jìn)步和全面發(fā)展等為工作重點(diǎn)。

二、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生剛接觸地理這門課，好奇心較強(qiáng)，但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難。所以從七年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一課及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)了一年的地理，表現(xiàn)為:好奇、好動(dòng)、上進(jìn)心強(qiáng)、學(xué)習(xí)的積極性高；但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、個(gè)別學(xué)生不交作業(yè)、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。許多學(xué)生不重視歷史課的學(xué)習(xí)。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難,整體看來不愿讀書及低智力者大有人在。所以從起始年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一個(gè),及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

三、主要工作及措施

1、學(xué)習(xí)：鉆研教材是首位，把握準(zhǔn)教材是每位老師應(yīng)具備的能力。在活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，有側(cè)重點(diǎn)的組織老師學(xué)習(xí)、重溫新課標(biāo)，經(jīng)常對(duì)照，加以改進(jìn)。積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，積極探索新的教學(xué)理念和教學(xué)方法。有針對(duì)性地研究和創(chuàng)新一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平的提高。

2、備課：定于每周三上午前兩節(jié)課為集中備課的時(shí)間。每節(jié)教學(xué)內(nèi)容安排好中心發(fā)言人，該老師應(yīng)提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)。教師能根據(jù)每節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)，制定出較為詳細(xì)、可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)的指導(dǎo)下備好教學(xué)過程。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動(dòng)時(shí)間和空課再集體討論、商量。自己也能獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級(jí)實(shí)際設(shè)計(jì)好、修改好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身，成為真正的“學(xué)習(xí)反思型”教師。

3、上公開課和聽課：根據(jù)教研組的安排，積極聽課評(píng)課，提倡相互聽課，課組內(nèi)每位老師都要進(jìn)行聽課，并做好觀摩課點(diǎn)評(píng)，提高教師的授課水平和評(píng)課水平。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇9】

各位教研組長(zhǎng)：大家好!

在年級(jí)組的推薦下，教導(dǎo)處經(jīng)過深思熟慮，決定聘請(qǐng)?jiān)谧母魑粸榻萄薪M長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)是學(xué)校進(jìn)行學(xué)科教學(xué)研究和教學(xué)改革的組織者與帶頭人，希望在今后的工作中能夠根據(jù)教務(wù)處的安排負(fù)責(zé)、組織、實(shí)施本學(xué)科的教研、高效課堂的探索、研究等活動(dòng)。組長(zhǎng)是備課組、教研組的靈魂與核心，直接影響著備課組的活動(dòng)質(zhì)量。一個(gè)好的組長(zhǎng)既能帶出一個(gè)優(yōu)秀的教研組，又是教研組活動(dòng)順利開展的重要先決條件。

首先我對(duì)在座的各位提幾點(diǎn)要求：

1、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要做本科教學(xué)的帶頭人。

教研組長(zhǎng)要想做好本科教研工作，應(yīng)該以自身的威信，良好的工作作風(fēng)，先進(jìn)的教育教學(xué)理念，優(yōu)秀的教育教學(xué)成績(jī)來感召人、折服人、帶動(dòng)人。

2、教研組長(zhǎng)應(yīng)是年輕教師的領(lǐng)路人。

教研組長(zhǎng)應(yīng)該義不容辭的擔(dān)負(fù)起年輕教師的教學(xué)指導(dǎo)工作，以自己高尚的人格進(jìn)行言傳身教，為他們樹立榜樣，對(duì)其嚴(yán)格要求，促使他們追求更高的目標(biāo)。教研組長(zhǎng)還應(yīng)該主動(dòng)給他們上示范課，以自己的教學(xué)給他們作以參照，使他們逐步成為本組乃至學(xué)校內(nèi)的教學(xué)骨干。

3、教研組長(zhǎng)應(yīng)該是本科教育教學(xué)研究的組織者。

教研組長(zhǎng)工作的最大成功，是創(chuàng)出教研組的特色，打造出教研組的“品牌”。教研組長(zhǎng)作為學(xué)科帶頭人，必須在教學(xué)改革中起先鋒模范作用，通過全組成員的共同努力，努力探索出一條符合本學(xué)科學(xué)生實(shí)際、本校教學(xué)實(shí)際的教學(xué)新路。

下面就近期工作作如下安排：

1、各位組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)歷撰寫本組教研工作計(jì)劃，包括學(xué)情分析(起始年級(jí)上學(xué)期備課組計(jì)劃可省略,也可簡(jiǎn)要分析)、教材分析、具體措施、課時(shí)進(jìn)度(最好用表格呈現(xiàn))、具體周安排如說課安排、組內(nèi)公開課安排、組內(nèi)特色安排、單元檢測(cè)命題安排、其他安排等等(最好用表格呈現(xiàn))。教研工作計(jì)劃必須經(jīng)全組老師討論、可行的計(jì)劃，于下周一前交教導(dǎo)處。

2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)六個(gè)一。每周定時(shí)定點(diǎn)定人定內(nèi)容開展教研活動(dòng)。時(shí)間：語(yǔ)文：周一下午，數(shù)學(xué)：周二下午，英語(yǔ)：周三下午，理化：周四上午，政史：周四上午，體衛(wèi)藝：周五上午。地點(diǎn)：七年級(jí)：二樓白板教室;八年級(jí)：一樓白板教室;九年級(jí)：二號(hào)教學(xué)樓三樓辦公室旁邊的教室。每周確定中心發(fā)言人、確定發(fā)言內(nèi)容。教研活動(dòng)流程：課例研討，理論學(xué)習(xí)—亮點(diǎn)回顧—下周說課—疑點(diǎn)交流。教導(dǎo)處將在活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)檢查，校領(lǐng)導(dǎo)將不定時(shí)參加教研活動(dòng)。同時(shí)教研活動(dòng)不能局限于規(guī)定的時(shí)間，有問題就可以隨時(shí)開，有重要的會(huì)議精神就要及時(shí)傳達(dá)，如今天的重要精神就要及時(shí)召開會(huì)議。每月一次教學(xué)常規(guī)檢查，檢查內(nèi)容包括備課(學(xué)案或教案)、教學(xué)工作手冊(cè)、作業(yè)批改(征訂了資料的納入檢查范圍)。每?jī)稍乱淮谓糖榉此肌⒚績(jī)稍乱淮螌W(xué)情反饋，建立在每天、每周的反思上。

為推動(dòng)我校高效課堂建設(shè)，從本周開始，每周五上午第一節(jié)在一樓白板室進(jìn)行高效課堂公開課并進(jìn)行評(píng)課，請(qǐng)全體年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、同學(xué)科教師參加。

3、布置高效課堂的具體操作

我校高效課堂以“任務(wù)式導(dǎo)學(xué)”模式為突破口。課堂活動(dòng)包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，每一個(gè)活動(dòng)都有相應(yīng)的任務(wù)：高效課堂的學(xué)習(xí)目標(biāo)的任務(wù)應(yīng)以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展與進(jìn)步為宗旨，課堂活動(dòng)緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行，才能最大限度地減少隨意性、盲目性和模糊性，提高課堂活動(dòng)的方向性，針對(duì)性和有效性。學(xué)習(xí)過程的任務(wù)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，必須重視調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主體的積極性，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氣氛，以引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，變“被動(dòng)學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的任務(wù)是評(píng)判課堂教學(xué)過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性是否得到了體現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性是否得到了充分調(diào)動(dòng)，學(xué)生達(dá)到“三學(xué)”，即肯學(xué)、想學(xué)、學(xué)會(huì)。

(1)、分組：

分組：建議全班分成6個(gè)小組。根據(jù)學(xué)生個(gè)體差異把學(xué)生劃分為：253。即大概學(xué)生的組成是20%的“優(yōu)秀”學(xué)生，50%的中檔學(xué)生，30%左右的學(xué)生屬于學(xué)困生。分組要合理搭配，要培養(yǎng)小組長(zhǎng)的組織能力，組內(nèi)合作交流時(shí)一定要在教師的掌控之中。通過一學(xué)期的探索和實(shí)踐，力爭(zhēng)將班上的學(xué)生劃分變成352：要充分“利用”好20%優(yōu)秀學(xué)生資源，又要給優(yōu)秀學(xué)生提供“自助餐”，保證他們學(xué)得更好。要通過小組互相討論，促進(jìn)中間50%部分的學(xué)生“向上分化”，把其中的10%轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀生，以此擴(kuò)大優(yōu)秀生比重。把原本30%的學(xué)困生向著50%的中間生群體推進(jìn)，把其中的10%轉(zhuǎn)化成中間生。通過兩個(gè)或三個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，力爭(zhēng)班上的學(xué)生劃分變成361或460，最終消滅“差生”，充分體現(xiàn)教育對(duì)每個(gè)學(xué)生的尊重。

(2)、選舉組干部，給組干部職責(zé)定位

各小組要選舉一名有領(lǐng)導(dǎo)能力的組長(zhǎng)。組長(zhǎng)的職責(zé)是制定小組目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)、互助目標(biāo)、展示目標(biāo)、誠(chéng)信目標(biāo)、紀(jì)律目標(biāo);對(duì)本組對(duì)學(xué)分組，對(duì)本組進(jìn)行全面、綜合管理，向老師匯報(bào)在管理、學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，教師要經(jīng)常召開小組長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。

各小組選舉課代表(收作業(yè)，并對(duì)作業(yè)情況進(jìn)行記載);督察員(過關(guān)分組、過關(guān)記載、檢測(cè)更正記載);紀(jì)檢員(抄作業(yè)記載、上課違紀(jì)記載如講話、傳紙條、不參與討論、考試作弊等);生活委員;勞動(dòng)委員;組織委員;體育委員，讓學(xué)生人人有事做，事事有人管，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我發(fā)展的作用。

(3)、上課流程

我校的“任務(wù)式導(dǎo)學(xué)”模式，以“導(dǎo)—學(xué)—練”為主線展開。

⑴導(dǎo)：教師課前編寫導(dǎo)學(xué)案，導(dǎo)學(xué)案是用于指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與、合作探究、優(yōu)化發(fā)展的學(xué)習(xí)方案。導(dǎo)學(xué)案以學(xué)生為本，以“三維目標(biāo)”的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是集教案、學(xué)案、筆記、練習(xí)作業(yè)和復(fù)習(xí)資料于一體的師生公用教學(xué)文本，它將知識(shí)問題化，能力過程化，情感、態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)潛移化。在充分尊重學(xué)生主體地位的前提下，積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，通過科學(xué)有效的訓(xùn)練，達(dá)到課堂教學(xué)效益的最大化。

⑵學(xué)：獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)和群學(xué)。學(xué)生在通過對(duì)導(dǎo)學(xué)案的把握，以生生互動(dòng)、師生互動(dòng)等形式初步達(dá)成預(yù)設(shè)的目標(biāo)，并對(duì)自己找出的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行深入的探究，并在此基礎(chǔ)上不斷生成新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)行組內(nèi)、全班的展示和交流，并進(jìn)行知識(shí)的遷移運(yùn)用和對(duì)感悟進(jìn)行提煉提升。

在對(duì)學(xué)和群學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生要敢問、敢說、敢做。

⑶練：學(xué)生練習(xí)，包括當(dāng)堂練習(xí)、當(dāng)堂測(cè)試、課后作業(yè)。要求教師精心地設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、層次性、選擇性、實(shí)踐性和開放性練習(xí)，減少學(xué)生重復(fù)、機(jī)械、無效的練習(xí)。

4、高效課堂備課組建設(shè)

“高效課堂”的宗旨在于提高課堂教學(xué)的效率，從而達(dá)到教與學(xué)的高效，基本思路是將課堂教學(xué)內(nèi)容前置，老師先設(shè)計(jì)好“導(dǎo)學(xué)案”讓學(xué)生提前自學(xué)，對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單的內(nèi)容、學(xué)生能夠自行解決的內(nèi)容，讓學(xué)生提前自學(xué)解決，課堂上，僅僅是解疑答難，從而，避免了無用功，節(jié)省了時(shí)間，達(dá)到了高效。

備課組要加強(qiáng)分工協(xié)作，資源共享，要加強(qiáng)課例研討、課題研究和校本培訓(xùn)，，推行“分塊備課—集體研討—個(gè)人修訂”的集體備課模式，實(shí)行“二次備課”，以此制定出適合本班學(xué)生的導(dǎo)學(xué)案，具體要做好以下三個(gè)階段的工作：

⑴準(zhǔn)備階段：

中心發(fā)言人提前一周做準(zhǔn)備，對(duì)下一周的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行集中備課，特別是結(jié)合課標(biāo)、教材和學(xué)生實(shí)際加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)學(xué)案具體使用的研究。其他教師也要對(duì)下一周的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行分析和研究，人人做好發(fā)言準(zhǔn)備。

⑵討論階段(核心環(huán)節(jié))：

在規(guī)定的集體備課時(shí)間內(nèi)，首先由中心發(fā)言人主講導(dǎo)學(xué)案。主要圍繞以下三點(diǎn)進(jìn)行：①導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)意圖。②導(dǎo)學(xué)案的使用方法。③操作過程中有可能出現(xiàn)的問題和困難。④如何根據(jù)本?；虮景鄬?shí)際，對(duì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行增刪。

⑶完善階段：

通過第二階段的討論活動(dòng)，老師們?cè)俳Y(jié)合本班的特點(diǎn)和情況，發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性，對(duì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行修改、補(bǔ)充、糾正、完善，形成適合本班的具有自己特色的較為成熟的規(guī)范的導(dǎo)學(xué)案。

備課組要組織組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)教育思想、理念、方法、手段的現(xiàn)代化，從根本上改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)，落實(shí)并優(yōu)化教師的主導(dǎo)作用，提高設(shè)計(jì)能力、課堂策劃與組織能力、點(diǎn)撥能力，全面提升專業(yè)能力，與時(shí)俱進(jìn)，大膽探索新教法，提高教學(xué)中的技術(shù)含量，不斷提高課堂教學(xué)的高效性，成為課堂教學(xué)能手。同時(shí)，教師要養(yǎng)成學(xué)習(xí)、反思、研究的習(xí)慣，關(guān)注自身的專業(yè)發(fā)展，成為學(xué)習(xí)研究型教師，關(guān)注大家的共同發(fā)展，形成合作互助的同事關(guān)系。同時(shí)各教研組、備課組在管理上還必須做到：(1)組織教師互聽課互評(píng)課或上公開課和研討課，以課堂實(shí)踐的研究推進(jìn)任務(wù)式導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)學(xué)的優(yōu)化。(2)設(shè)計(jì)、組織安排并實(shí)施周周清和單元清。(3)收集整理有關(guān)資料和信息，向教導(dǎo)處書面反映教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的新的矛盾和問題，并提出改進(jìn)教學(xué)及管理的意見和建議。

5、加強(qiáng)教研組的資料建設(shè)與管理。

要加強(qiáng)各教研組教學(xué)統(tǒng)計(jì)材料、教研資料、教研組活動(dòng)材料的積累和整理，建立和完善教研組工作檔案，逐一記載各項(xiàng)教研活動(dòng)的開展情況及教學(xué)教研成果，及時(shí)做好一學(xué)期、一學(xué)年的教研工作總結(jié)，逐步建立和完善具有本組特色的教研組校本資料檔案(教研組活動(dòng)、集體備課、教學(xué)案一體化、學(xué)生課時(shí)練習(xí)、各類公開課、各種活動(dòng)材料、興趣小組、考試成績(jī)、獲獎(jiǎng)情況、活動(dòng)會(huì)議記錄等)。

尊師工作計(jì)劃萬能模板

時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的教學(xué)工作又邁入新的階段，該寫為自己下階段的教學(xué)工作做一個(gè)教學(xué)計(jì)劃了，相信大家又在為寫教學(xué)計(jì)劃犯愁了吧，下面是小編收集整理的教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃（通用13篇），歡迎大家分享。

尊師工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想：

教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的備、教、批、輔、考。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

二、主要工作任務(wù)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語(yǔ)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。

2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識(shí)，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽課18節(jié)以上，內(nèi)容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評(píng)語(yǔ)。積極參加本學(xué)期兩周一次的計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。

3、認(rèn)真理解掌握備、教、批、輔、考的基本要求。

4、認(rèn)真做好學(xué)校三、五工程基礎(chǔ)型隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則的制定工作，做好基礎(chǔ)型教師的初評(píng)工作。

三、英語(yǔ)教學(xué)工作

在本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：

（一）教學(xué)目的.任務(wù)

1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說英語(yǔ)的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過的歌謠。

尊師工作計(jì)劃 篇2

一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

1、繼續(xù)唱好a、i等韻母，逐步做到音色統(tǒng)一。

2、在換氣記號(hào)處換氣，吸氣時(shí)不出聲、不聳肩。

3、以統(tǒng)一的音色，獲得較自然而優(yōu)美、明亮而圓潤(rùn)的童聲。

4、練習(xí)連音和非連音的唱法。

5、唱好帶復(fù)韻母的字，做到正確清晰。

二、視唱、知識(shí)、練耳部分：

1、讀譜知識(shí)：認(rèn)識(shí)五線譜、線、間、加線、加間。逐步認(rèn)識(shí)a———e在五線譜上的位置。認(rèn)識(shí)四分休止符、八分休止符，知道它們各休止幾拍。

2、視唱部分：聽唱歌曲（增加da（a）da，dadada，dadadada等節(jié)奏）在教師幫助下視唱4~8小節(jié)的歌曲或練習(xí)曲（包括大小三度、大小二度、純四度、純五度旋律音程）。

3、練耳部分：聽辯同一音組內(nèi)的兩個(gè)音、三個(gè)音的高低（包含大小三度、大小二度、純四、純五度旋律音程），要求唱出各音的唱名（不要求說出音程名稱）。聽辯有附點(diǎn)與無附點(diǎn)節(jié)奏差別；聽辯有休止符與無休止符的區(qū)別。

三、欣賞部分：

培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。

教學(xué)分析：

本學(xué)期主要接觸學(xué)習(xí)樂理知識(shí)。學(xué)習(xí)do~do（高音）幾個(gè)音的音名和唱名，及它們?cè)谖寰€譜上的位置。抓住這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)計(jì)此方面的練習(xí)，為今后視唱曲譜打下基礎(chǔ)。

第二，本學(xué)期所學(xué)的歌曲大多數(shù)是二拍子的，強(qiáng)弱分明、節(jié)奏感強(qiáng)，對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)是一個(gè)預(yù)備期。所以，在這學(xué)期要多方面為這一點(diǎn)打基礎(chǔ)，要讓學(xué)生自己體會(huì)到強(qiáng)弱的規(guī)律。

另外，每首歌都有律動(dòng)和舞蹈。所以，本學(xué)期著重讓孩子鍛煉身體的協(xié)調(diào)能力，以及聽聲能力。能自行根據(jù)音樂節(jié)奏來做動(dòng)作。另一方面，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)編能力。

學(xué)生情況分析：

本學(xué)期學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。

學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。

6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中經(jīng)驗(yàn)。

一、教材分析：

從教育理念上，強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本” 以往的教材，往往從教師的“教”考慮較多，無論從教材內(nèi)容的構(gòu)件、教學(xué)方法的思路等等都強(qiáng)調(diào)以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在“教學(xué)中心論”上，強(qiáng)調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識(shí)，因此學(xué)生往往處于被動(dòng)的狀態(tài)中學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代教育的理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本，教材組成員們通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到要從持續(xù)發(fā)展、終身教育的視角去考慮問題，所以不僅是以學(xué)生為本，還要強(qiáng)調(diào)其發(fā)展，所以定為“以學(xué)生發(fā)展為本”的理念。

二、學(xué)生知識(shí)能力分析：

音樂教育要面對(duì)全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)生的個(gè)性發(fā)展音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個(gè)性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會(huì)因?yàn)橄忍斓倪z傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。我們六年級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)不是很好，因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會(huì)有所不同。音樂本身的非語(yǔ)義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對(duì)音樂的多解性和個(gè)性化的演繹提供了廣闊的舞臺(tái)。

三、教學(xué)任務(wù)

1、演唱 學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬字、吐字清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。

2、聆聽 欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。

3、合唱 學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽。

4、識(shí)譜 認(rèn)識(shí)反復(fù)記號(hào)等以及練習(xí)多種節(jié)奏類型。

四、教學(xué)要求：

1、突出音樂學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。

2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。

3、使學(xué)生掌握淺顯音樂知識(shí)和簡(jiǎn)單音樂技能，培養(yǎng)對(duì)音樂的'興趣和愛好。

4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學(xué)生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。

五、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽音樂

六、教材編寫的思路是：以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學(xué)科為基點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。

1、以審美為中心

在整個(gè)音樂教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)生逐步形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。

2、以（音樂）文化為主線

以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少?gòu)奈幕慕嵌热ニ伎肌＝陙韲?guó)外的音樂教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到作為普通中小學(xué)的音樂教育，應(yīng)以普及藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓展為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此，本教材的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)了音樂與人、音樂與社會(huì)、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之中，以文化主題組織教材。

3、以（音樂）學(xué)科為基點(diǎn)

作為一門學(xué)科必然有它自身的體系，音樂學(xué)科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗(yàn)到理性認(rèn)識(shí)；從最基本時(shí)值“一拍”到各種音符時(shí)值；從單拍子到復(fù)拍子；從單一音色到復(fù)合音色；從基本的舞步到動(dòng)作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡(jiǎn)易樂器的演奏等等，教材都一一通過各單元由淺人深地步步展開，讓學(xué)生在實(shí)踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必須掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能。

4。加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造

音樂課是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)。之所以如此說，首先是因?yàn)橐魳匪囆g(shù)本身所具有的基本特性所成即：無論是音樂創(chuàng)作，還是音樂表演、音樂欣賞，它們都與各種形式的實(shí)踐活動(dòng)密切相關(guān)。其次，就音樂教學(xué)活動(dòng)而言，學(xué)生離開了演唱、演奏、創(chuàng)作、鑒賞等音樂實(shí)踐活動(dòng)，就很難獲得直接經(jīng)驗(yàn)；同樣，離開了直接經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生也很難做到進(jìn)一步感受、體驗(yàn)、理解、鑒賞音樂。因此，音樂教學(xué)活動(dòng)要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。

5、加強(qiáng)綜合與滲透

音樂課的綜合性表現(xiàn)在三個(gè)不同的層次上。其一，音樂學(xué)科中不同教學(xué)領(lǐng)域間的相互綜合。其二，音樂藝術(shù)與姊妹藝術(shù)間的相互聯(lián)系。其三，音樂與藝術(shù)之外的其他相關(guān)學(xué)科間的相互聯(lián)系。其目的是開闊學(xué)生的文化視野，發(fā)展學(xué)生的形象思維和抽象思維能力，以提高其綜合文化素質(zhì)。當(dāng)然，這種綜合是以音樂為主的綜合，是貫穿于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合，而不是偶爾的、某個(gè)環(huán)節(jié)上的局部綜合。

6、把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終興趣是最好的老師，是人們與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂并美化人生的巨大動(dòng)力。因此，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、逐步形成學(xué)生對(duì)音樂的學(xué)習(xí)志趣，是促使學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的重要保證。在組織音樂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)充分挖掘音樂作品的藝術(shù)內(nèi)容和情感內(nèi)涵，發(fā)揮音樂作品的藝術(shù)魅力，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，以激發(fā)、培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣及愛好。

七、教學(xué)進(jìn)度

第一周 歌曲《愛的奉獻(xiàn)》 欣賞《歡樂頌》 2課時(shí)

第二周 歌曲《歌聲與微笑》 欣賞《愛星滿天> 2課時(shí)

第三周 欣賞《重整河山待后生》 欣賞 2課時(shí)

第四周 歌曲《說拉彈唱》 欣賞 2課時(shí)

第五周 欣賞《梅花三弄》 欣賞 2課時(shí)

第六周 歌曲《陽(yáng)關(guān)三疊》 欣賞 2課時(shí)

第七周 欣賞《嘎達(dá)梅林》 2課時(shí)

第八周 歌曲《舉杯祝?！?2課時(shí)

第九周 欣賞《上去高山望平川》 歌曲 2課時(shí)

第十周 欣賞《天邊有顆閃亮的星》 欣賞 2課時(shí)

第十一周 歌曲《什么結(jié)子高又高》 欣賞 2課時(shí)

第十二周 歌曲《捧一束鮮花獻(xiàn)給你》 欣賞 2課時(shí)

第十三周 欣賞《遠(yuǎn)航序曲》 2課時(shí)

第十四周 欣賞《街頭少年》 2課時(shí)

第十五周 歌曲《同一首歌》 2課時(shí)

第十六周 欣賞《告別時(shí)刻》 1課時(shí)

第十七周 活動(dòng) 畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)

尊師工作計(jì)劃 篇3

記得有這樣一句話：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。本學(xué)期我是擔(dān)任三年級(jí)（2）班班主任工作，我更加感覺到自己肩上的這份重任。我一邊學(xué)習(xí)其他班主人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，一邊積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任。

下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一、新學(xué)期新任務(wù)。

在開學(xué)的第一天，我就制定了一個(gè)班級(jí)自主管理的計(jì)劃，然后開展了一次選舉活動(dòng)，由學(xué)生選舉出班級(jí)中工作能力比較強(qiáng)的學(xué)生來?yè)?dān)任個(gè)部門的工作。他們的表現(xiàn)由全班同學(xué)來進(jìn)行監(jiān)督。

二、日常行為規(guī)范。

1、規(guī)范早讀，午休的紀(jì)律

早讀：在老師來之前，自覺讀書，由班長(zhǎng)或副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。由指定的.學(xué)生負(fù)責(zé)。

升旗:在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站得直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

做操:在早操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊，標(biāo)準(zhǔn)。二、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生

“愛是鑒別教育的尺度?！睈蹖W(xué)生是教師教育學(xué)生的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。我時(shí)刻牢記這句名言，要求自己誠(chéng)實(shí)、公正，體貼學(xué)生，成為全班學(xué)生都喜歡的好教師……我愛班上的優(yōu)等生，也愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。針對(duì)上課做小動(dòng)作，甚至走神，不做作業(yè)，下課后還要和同學(xué)打架的“多動(dòng)生”。如：范文政、孫君等，我教育他們，幫助他們，抓住他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)，同時(shí)還不忘給其“施壓”。漸漸地，他們?cè)谡Z(yǔ)文課上可以安靜坐在自己的位置了，作業(yè)也做快做好了，遇到不會(huì)做的還會(huì)來問我，成績(jī)上有了明顯的進(jìn)步。在生活上，我也無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生。誠(chéng)心、愛心換來了學(xué)生對(duì)我的關(guān)心與體貼。當(dāng)我在雨中為孩子撐傘時(shí)，會(huì)有一雙稚嫩的小手從身后為我撐傘擋雨；節(jié)日時(shí)，我會(huì)接到孩子稚嫩、甜蜜的祝?！?/p>

三、培養(yǎng)良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。在學(xué)校組織的集體活動(dòng)，我們都積極參與，力爭(zhēng)做到最好，取得了優(yōu)異的成績(jī)。另外，跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、講故事比賽等，我鼓勵(lì)個(gè)別學(xué)生踴躍報(bào)名,盡在參與。在自己班級(jí)組織的朗讀、默字比賽中，很多同學(xué)表現(xiàn)得非常出色。在同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為班級(jí)爭(zhēng)光。在各種活動(dòng)中，我班逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

四、搞好家校聯(lián)系工作

幾年來的班主任工作，使我體會(huì)到，要管理好班級(jí)，要教育好學(xué)生，就要對(duì)學(xué)生有充分的愛心投入。學(xué)生光靠教師單方面的教育肯定是不夠的，必須取得家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班級(jí)每一位學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上，身體上，思想上有什么特殊情況，我及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，或是通電話，或是當(dāng)面與家長(zhǎng)溝通，或是進(jìn)行家訪。及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況。家長(zhǎng)及時(shí)知道了孩子的成長(zhǎng)，同時(shí)也拉近了老師與家長(zhǎng)的距離，加深了老師與家長(zhǎng)的感情。讓家長(zhǎng)了解和支持學(xué)校工作，家校配合，使孩子進(jìn)步得更快！

在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，十年樹木，百年樹人，我們應(yīng)注意選擇好每一個(gè)“創(chuàng)造之地”，把握好每一個(gè)“創(chuàng)造之時(shí)”來造就一個(gè)“創(chuàng)造之人”。

尊師工作計(jì)劃 篇4

20xx年是我的個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉教學(xué)工作，積極參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

（一）轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境。

今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（二）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。

（三）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的.目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會(huì)。

（二）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。

首先，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；

第三，要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻；

第四，要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

四、勤奮工作，積極回報(bào)學(xué)校。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是教師回報(bào)社會(huì)的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情。

五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，教育的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和教育事業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

總之，平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有教育事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也一定會(huì)在建設(shè)精品化的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

尊師工作計(jì)劃 篇5

這學(xué)期，我擔(dān)任了二年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)和二年一班班主任工作。還是原來的學(xué)生，還是原來的班級(jí)，我對(duì)這個(gè)班的情況非常了解，這更有利于我對(duì)這個(gè)班級(jí)的管理。為了更好地開展本學(xué)期的工作，特制定計(jì)劃如下：

一、教育方面

1、安全教育是第一位。

充分利用周一班會(huì)、晨會(huì)把每周的安全教育工作落到實(shí)處。對(duì)于上下學(xué)的交通安全、上下課的出樓進(jìn)樓安全、飲食安全等要常講常抓，防患于未然。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，有病有事必須由家長(zhǎng)親自請(qǐng)假，堅(jiān)決杜絕不上學(xué)無假條現(xiàn)象。

2、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，打造書香班級(jí)。

本學(xué)期要采用多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的方式，多和學(xué)生交朋友，嚴(yán)格管理和民主評(píng)議相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)班級(jí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，各項(xiàng)活動(dòng)爭(zhēng)優(yōu)秀，爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”。選拔班干部，充分調(diào)動(dòng)班干部的作用，培養(yǎng)他們成為老師的得力助手，增強(qiáng)他們?yōu)橥瑢W(xué)服務(wù)的意識(shí)。辦好班級(jí)書架，首先讓學(xué)生從家里帶來圖書，和大家分享，同時(shí)加強(qiáng)圖書的管理，增加借閱的次數(shù)，真正讓班級(jí)圖書發(fā)揮作用，讓學(xué)生從中受到益處。

3、搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，培養(yǎng)進(jìn)取精神。

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，本學(xué)期為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我要帶領(lǐng)學(xué)生搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，開學(xué)先讓學(xué)生先制定好自己的奮斗目標(biāo)，爭(zhēng)取成為學(xué)習(xí)優(yōu)秀、愛讀書、要求進(jìn)步的好孩子，并且選好監(jiān)督自己的同伴，制定出切實(shí)可行的檢查計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的計(jì)劃實(shí)施情況。首先，班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行禮儀、衛(wèi)生、三姿、作業(yè)的一系列評(píng)選活動(dòng)，在這些方面表現(xiàn)突出的學(xué)生均能取得加分，凡是為班級(jí)做貢獻(xiàn)的同學(xué)可以加分；考試成績(jī)好的可以加分；平時(shí)有進(jìn)步的也可以加分……還和數(shù)學(xué)、以及其他學(xué)科聯(lián)合起來，只要符合加分條件的都可以加。當(dāng)然，對(duì)于一些違紀(jì)的行為也會(huì)扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。此項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果直接關(guān)系到學(xué)校的評(píng)選活動(dòng)。

4、本學(xué)期本班的班級(jí)特色——“比比誰(shuí)的嗓門亮”活動(dòng)。

這項(xiàng)活動(dòng)我們本著全班參與，人人參與的原則，結(jié)合課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生大聲朗讀，有感情朗讀，表演朗讀的能力。課堂上鼓勵(lì)學(xué)生大聲說話，有感情朗讀，對(duì)于表現(xiàn)突出的.要進(jìn)行當(dāng)堂給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，積夠5個(gè)積分卡即可換取加分。

5、搞好課間游戲，爭(zhēng)取活動(dòng)爭(zhēng)先。

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，我們要搞好課間的游戲活動(dòng)，每周事先布置好學(xué)生帶好游戲活動(dòng)用具，并組織好學(xué)生按照學(xué)生指定的地點(diǎn)做正當(dāng)?shù)挠螒?，如果有機(jī)會(huì)老師加入學(xué)生的游戲當(dāng)中，激勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體。

6、積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

本學(xué)期學(xué)校在分別安排了秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳繩比賽和拔河比賽。我會(huì)積極主動(dòng)地組織并帶領(lǐng)學(xué)生參加，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。

7、關(guān)注個(gè)別生

我們班內(nèi)存在一些比較差的學(xué)生，對(duì)于這些學(xué)生，我不能放棄，還應(yīng)該多給予幫助，所以，本學(xué)期，我要多關(guān)注這些學(xué)生，多關(guān)心他們，多為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，幫助他們樹立自信心，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)，促使他們健康成長(zhǎng)。

二、教學(xué)方面：

（一）學(xué)生現(xiàn)狀分析

通過一個(gè)學(xué)年的了解，這個(gè)班的52個(gè)孩子都比較活潑好動(dòng)。有了一年級(jí)一年的基礎(chǔ)，大多數(shù)有一定學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的孩子學(xué)習(xí)興趣濃，學(xué)習(xí)勁頭足，課堂上積極思維，踴躍發(fā)言，課后及時(shí)鞏固，形成了良性循環(huán)的好勢(shì)頭。大部分學(xué)生有了一定的學(xué)習(xí)興趣，課上發(fā)言較積極，聽課認(rèn)真，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，能基本完成布置的作業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?。一小部分孩子學(xué)習(xí)比較粗心，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)是隨著自己心情的變化而變化，學(xué)習(xí)波動(dòng)幅度較大，學(xué)習(xí)容易流于形式，記憶不扎實(shí)。個(gè)別孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面有了極大的進(jìn)步，但課上自制力差，小動(dòng)作多，發(fā)言不積極，也不能積極完成作業(yè)。

（二）具體措施

1、把握同組中各部分的聯(lián)系。

這冊(cè)教科書采取了以專題整合內(nèi)容的編排方法，在備課時(shí)，要注意教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方法。教師在理解教材的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，做到胸中有全局，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)，創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材，使教學(xué)充滿活力。

2、識(shí)字寫字教學(xué)應(yīng)注意形式多樣、尊重學(xué)生差異。

依然遵循識(shí)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。鼓勵(lì)學(xué)生通過語(yǔ)文課本以外的其他渠道，增加識(shí)字量。鼓勵(lì)學(xué)生之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立的識(shí)字能力。隨著學(xué)生識(shí)字、寫字量的增加，識(shí)字量的鞏固是識(shí)字教學(xué)中的一個(gè)重點(diǎn)。最主要的方法是讓學(xué)生多接觸、多見面，特別是在閱讀中多見面。要繼續(xù)加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯(cuò)的筆順，要求學(xué)生把字寫端正，寫美觀。為避免疲勞，要分散寫字，寫字的量不要過多，多注意質(zhì)量。

3、閱讀教學(xué)要重視朗讀形式的多樣化，理解的多元化。

閱讀教學(xué)，首先重視朗讀的指導(dǎo)。正確、流利、有感情地朗讀課文是閱讀教學(xué)的重要任務(wù)。要把讀書的權(quán)利交給學(xué)生，充分信任學(xué)生能讀懂課文，讓學(xué)生在自己的閱讀實(shí)踐中學(xué)會(huì)讀書。引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感受、去體驗(yàn)、去思考。讀的形式要多樣，讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練要有層次，充分體現(xiàn)由生到熟、由不理解到理解的訓(xùn)練過程。進(jìn)行閱讀教學(xué)絕不單單是為了理解課文內(nèi)容，其主要任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。

4、要扎實(shí)進(jìn)行口語(yǔ)交際，并注意交際的互動(dòng)性

口語(yǔ)交際要提早布置準(zhǔn)備工作，教學(xué)時(shí)要重視情景的創(chuàng)設(shè)，興趣的激發(fā)和點(diǎn)撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生交流并注意及時(shí)表?yè)P(yáng)和肯定，使學(xué)生的思維更加活躍，參加更為主動(dòng)，使口語(yǔ)交際課成為師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，有目的、有層次的口語(yǔ)交流的過程。平時(shí)，教師也要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中大膽主動(dòng)地與人交流。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在口語(yǔ)交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)交際實(shí)踐，不作過多的指點(diǎn)。學(xué)生口語(yǔ)能力的培養(yǎng)，除了通過口語(yǔ)交際課，在很大程度上還要依賴于各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。

5、開展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)

教學(xué)中教師要努力開發(fā)、充分利用語(yǔ)文資源，開展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)要與教材內(nèi)容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語(yǔ)、表演等引進(jìn)課堂，也要盡可能地帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，走出校門，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。靈活使用教材，隨時(shí)挖掘和運(yùn)用身邊的語(yǔ)文教育資源，在“展示臺(tái)”將自己收集的詞句或?qū)懙娜沼浾故境鰜怼?/p>

總之，在本學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我會(huì)嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃進(jìn)行，爭(zhēng)取順利完成教學(xué)任務(wù)。

尊師工作計(jì)劃 篇6

兩周的計(jì)劃表制訂以后，大家逐漸熟悉并開始規(guī)范自己的計(jì)劃和教學(xué)行為。于是，這周開始對(duì)老師制訂計(jì)劃后實(shí)施情況進(jìn)行了調(diào)研。發(fā)現(xiàn)了一些問題，也是我們繼續(xù)研討的話題：

一、關(guān)于周計(jì)劃的制訂

1、很多班級(jí)老師都是根據(jù)自己班的實(shí)際情況對(duì)生活活動(dòng)進(jìn)行要求，所以有自己的特點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。但是也發(fā)現(xiàn)了克隆版本，或許有的老師會(huì)認(rèn)為平行班有詩(shī)一樣的主題，計(jì)劃一樣不是資源共享嗎？可我不是這樣認(rèn)為，每個(gè)班有每個(gè)班的孩子，每個(gè)孩子有自己的個(gè)性，這些個(gè)性組成了你這個(gè)獨(dú)一無二的班級(jí)，不同的班級(jí)怎會(huì)有相同的目標(biāo)和要求呢？就是我們選擇的同樣的主題，我想在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候也還是有不同的目標(biāo)和重難點(diǎn)的。

2、一日環(huán)節(jié)要求制訂空洞，沒有操作性。在托班看到的要求在大班也能看到。所以，我們?cè)谥朴喯嚓P(guān)要求的時(shí)候沒有考慮仔細(xì)，都是套套。這個(gè)應(yīng)是我們下一次研討要重點(diǎn)突破的，如何讓我們每一個(gè)環(huán)節(jié)的要求都有操作性，而且考慮到學(xué)習(xí)過程的循序漸進(jìn)性。

二、關(guān)于一日活動(dòng)作息時(shí)間的合理支配和計(jì)劃

今天通過隨機(jī)跟班調(diào)研的方式對(duì)每個(gè)班組織活動(dòng)的流程進(jìn)行了簡(jiǎn)單的追蹤，也發(fā)現(xiàn)一些問題：

1、對(duì)作息時(shí)間的調(diào)控還是不夠好，在巡視的過程中還是發(fā)現(xiàn)有些班級(jí)處于無事做狀態(tài)，環(huán)節(jié)不夠緊湊。主要表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)時(shí)操作材料的投放、戶外活動(dòng)場(chǎng)地器械的準(zhǔn)備、生活活動(dòng)保姆式的幫助等。經(jīng)過中午的研討，我們統(tǒng)一了教育觀念：對(duì)于幼兒在園的一切活動(dòng)都要有意義，我們自己首先要意識(shí)到集體活動(dòng)和自由活動(dòng)的處理、生活活動(dòng)的教育化等問題。

2、中午的研討有一個(gè)環(huán)節(jié)就是寫出本班的一日生活的作息時(shí)間，看到老師還是不能很熟練的寫出來，說明這一日活動(dòng)的安排大家還是不清楚的，當(dāng)然也就不能很好的完成活動(dòng)組織了。不禁要問：年級(jí)組第一次課程研討時(shí)制訂作息時(shí)間、課程表、集體備課是怎樣出來的'？

三、我的反思

1、首先想到的是年級(jí)組長(zhǎng)研討能力的問題，這個(gè)是我們急需學(xué)習(xí)的能力。

2、一日活動(dòng)規(guī)范，要做的事情真的有很多。急需適當(dāng)?shù)姆绞阶屇昙?jí)組研討起來，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)的研討，50個(gè)人大組的研討是不合適的，必須是小組的交流，才會(huì)有智慧產(chǎn)生。

尊師工作計(jì)劃 篇7

悠閑的暑期生活的已經(jīng)結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活的和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學(xué)期我班插了11名新生，現(xiàn)在共有幼兒40名，其中有男孩19名、女孩21名。通過中班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活的上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活的自、能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，

認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常的規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的`自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活的教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活的；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活的學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活的衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自、能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常的生活的中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。還有個(gè)別小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況的我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常的活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況的做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)大班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每

個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并、用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況的，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒繪畫能力，建立本班特色。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)繪畫已經(jīng)非常感興趣。本學(xué)期我們還將在繪畫的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī)。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常的、、、的活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常的、、、的活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上、下樓梯加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

四、班級(jí)管理

1、每月定期召開班務(wù)會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作情況的，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。

3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級(jí)財(cái)物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級(jí)財(cái)物丟失；平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。

五、家長(zhǎng)工作

做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)本班具體情況的，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況的。

2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

3、通過家訪、電話等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活的學(xué)習(xí)情況的，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

4、定期開家長(zhǎng)會(huì)，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持與配合。

5、開展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得好成績(jī)！

尊師工作計(jì)劃 篇8

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，狠抓體育教學(xué)六認(rèn)真工作，強(qiáng)化學(xué)校特色體育項(xiàng)目建設(shè)，大力開展青少年陽(yáng)光體育活動(dòng)，堅(jiān)持開展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，本著“求實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

二、工作目標(biāo)

1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)體育家常課，提高體育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學(xué)生的體質(zhì)健康水平。

2、抓好課間操、眼保健操、集體舞、大課間活動(dòng)、陽(yáng)光體育活動(dòng)。

3、強(qiáng)化科研意識(shí)，善于總結(jié)，教師能撰寫科研論文。

4、加大體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，爭(zhēng)取各項(xiàng)比賽獲得好名次。

5、做好學(xué)校體育特色“1118”工程，打造學(xué)校體育特色，形成學(xué)校體育特色品牌。(“1118”學(xué)校體育特色工程指的是，一年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次軍訓(xùn)，組織開展一次學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，教授學(xué)生一套武術(shù)操，組織學(xué)生進(jìn)行“八個(gè)體育小項(xiàng)目”的比賽。)

三、具體工作措施

(一)深化體育課程改革，優(yōu)化教學(xué)過程

1.體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開展教學(xué)活動(dòng)的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學(xué)理念，開展多種形式的培訓(xùn)，促使每一位教師的.觀念發(fā)生深刻的變化。

2.體育課程是學(xué)校課程的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅(jiān)決維護(hù)體育課程的嚴(yán)肅性，按課時(shí)計(jì)劃上好體育及活動(dòng)課，并進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育及防范意識(shí)。

(二)強(qiáng)化常規(guī)管理水平，提高教學(xué)質(zhì)量

體育教師將一如既往，在學(xué)校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力做好以下幾項(xiàng)工作：

1.認(rèn)真貫徹《體衛(wèi)工作兩個(gè)條例》精神，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作。

2.在體育教師之間倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)、共研討之風(fēng)，以不斷充實(shí)提高每一位教師的理論水平和教育、教學(xué)能力。

3.圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系開展教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)年，體育教師人人上實(shí)踐課，在實(shí)踐中得以提煉、得以升華。

4.一絲不茍做好各種資料工作，不斷充實(shí)完善學(xué)校體育資料。

5.認(rèn)真開展體育教學(xué)工作，巧構(gòu)思、勤筆耕，力爭(zhēng)寫出質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文。

6.全面負(fù)責(zé)特色項(xiàng)目建設(shè)，擬定專項(xiàng)計(jì)劃，用好校本教材，開展各項(xiàng)活動(dòng)，為創(chuàng)建特色建設(shè)先進(jìn)學(xué)校工作作出貢獻(xiàn)。

8.精心組織體育大課間活動(dòng)的開展，大力開展陽(yáng)光體育活動(dòng)。

(三)、發(fā)展特色項(xiàng)目建設(shè)，抓好普及與提高

1.擬定武術(shù)文化特色項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)計(jì)劃，全面推進(jìn)特色項(xiàng)目建設(shè)。

2.利用好校本教研，引領(lǐng)武術(shù)的科學(xué)發(fā)展，快速發(fā)展，規(guī)劃并實(shí)施以武術(shù)運(yùn)動(dòng)為中心的校園環(huán)境建設(shè)。

3.將武術(shù)運(yùn)動(dòng)引進(jìn)體育課堂，研究基本規(guī)律，提高武術(shù)教學(xué)的水平，適時(shí)展示觀摩課。

4.利用校園藝術(shù)節(jié)及大課間活動(dòng)，開展武術(shù)活動(dòng)。

(四)、大力開展陽(yáng)光體育，打造體育文化

1.全面抓好“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，精心組織好大課間活動(dòng)，營(yíng)造生動(dòng)活潑的課間活動(dòng)氛圍，讓校園真正成為學(xué)生的樂園。

2.繼續(xù)貫徹實(shí)施素質(zhì)教育，組織好校園文化活動(dòng)，讓學(xué)生在愉悅的氛圍中游戲、活動(dòng)。

3.配合學(xué)校行政、德育組、藝術(shù)組認(rèn)真研究，擬定計(jì)劃，組織舉行20xx年學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

(五)、加大課余訓(xùn)練力度，提高競(jìng)技水平

1.在普及的基礎(chǔ)上抓提高，使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展。

2.重新調(diào)整學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)，重點(diǎn)建設(shè)田徑隊(duì)。責(zé)任到人，合理制定訓(xùn)練計(jì)劃?？茖W(xué)訓(xùn)練，嚴(yán)格訓(xùn)練，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī)。

3.注重運(yùn)動(dòng)隊(duì)員全面發(fā)展，做好督促、溝通、協(xié)調(diào)工作，使運(yùn)動(dòng)隊(duì)員在學(xué)習(xí)、思想、行為等諸方面全面發(fā)展。

總之，全體體育教師將本著團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取再創(chuàng)高廟王小學(xué)體育之輝煌。

尊師工作計(jì)劃 篇9

一、班級(jí)情況：

三年級(jí)(二)班現(xiàn)在有學(xué)生70人，其中男生36人，女生34人。少數(shù)民族10人。我班學(xué)生活潑、熱情,學(xué)習(xí)踏實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)守紀(jì)，上課能做到專心聽講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績(jī)好。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，表現(xiàn)突出。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面評(píng)比中成績(jī)好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個(gè)別同學(xué)由于種種原因?qū)W習(xí)、紀(jì)律方面還需要嚴(yán)格管理，在今后的工作中通過他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。

二、班級(jí)管理目標(biāo)：

1、思想：對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛教育，做好身邊的每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立我以實(shí)驗(yàn)小學(xué)為榮，實(shí)驗(yàn)小學(xué)以我為榮的思想。

2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)學(xué)好各門功課，掌握學(xué)舉一反三爭(zhēng)取更大進(jìn)步，

3、紀(jì)律：早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺讀書、值日、收作業(yè)本。

上課：聽講做到"四管"，積極發(fā)言。

課間：做到"三輕"。注意輕聲快步靠右行。

兩操："快、靜、齊"，

4、衛(wèi)生：熱愛勞動(dòng)自覺地保持自己的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)

積極認(rèn)真參加小組值日勞動(dòng)，掌握基本勞動(dòng)技能

三、采取的具體措施：

一、思想方面：

1、充分利用晨檢等時(shí)間進(jìn)行各種思想教育。

2、每周五召開班對(duì)會(huì)，做到日評(píng)，周總結(jié)，月總評(píng)。

3、建立家校聯(lián)系本，每天評(píng)比，每周總結(jié)，優(yōu)秀者上班級(jí)光榮榜，及時(shí)進(jìn)行家校聯(lián)系。

4、繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部，引導(dǎo)積極參與班級(jí)管理工作。

5、積極開展各項(xiàng)評(píng)比。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、設(shè)立四人小組長(zhǎng)，在家校本上，每天分、作業(yè)、發(fā)言，紀(jì)律，衛(wèi)生幾項(xiàng)天天記錄，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生情況。

2、作業(yè)得五星滿10顆換一朵紅花，評(píng)優(yōu)秀作業(yè)。

3、考試數(shù)學(xué)100分、語(yǔ)文95分以上得紅花一朵。

4、紅花滿10朵領(lǐng)一分小獎(jiǎng)品。

5、自主學(xué)習(xí)作業(yè)者隨時(shí)領(lǐng)取紅花。

6、課堂上積極發(fā)言，回答精彩的給一朵紅花。

三、紀(jì)律方面：

1、四人小組評(píng)比，每天在紅花本上記錄。

2、2每周進(jìn)行大組評(píng)選優(yōu)勝組每人一朵紅花。

3、設(shè)立班委會(huì)，試行班長(zhǎng)輪流值日，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

4、評(píng)選紀(jì)律之星，人人建立星級(jí)檔案。

四、勞動(dòng)方面：

1、由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀值日生。

2實(shí)行值日生崗位負(fù)責(zé)制。

五、活動(dòng)方面：

1、各項(xiàng)活動(dòng)班干部負(fù)責(zé)組織，積極參與，獎(jiǎng)勵(lì)積極分子。

2、老師和班干部共同制定活動(dòng)計(jì)劃。

四、各月活動(dòng)安排

二月：

1、做好學(xué)生報(bào)到工作，開展收舊利廢活動(dòng)。

2、穩(wěn)定秩序，完善建全小干部隊(duì)伍，

3以"快樂的寒假生活、"為主題，出第一期班級(jí)展板

三月份：

1、學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)，從身邊小事做起，做1——2件好事

2、慶祝"三八"婦女節(jié)，幫媽媽做一件利所能及的`事，答謝母親的養(yǎng)育之恩

3新疆文化月的展示，錄制一期電視節(jié)目

四月份：

1、組織講革命烈士的故事。

2、召班干部中期工作會(huì)議?？偨Y(jié)上半學(xué)期工作

3、組織"新疆文化月"綜合實(shí)踐匯報(bào)活動(dòng)。

4、在展板中展示綜合實(shí)踐活動(dòng)成果。

5、動(dòng)員學(xué)生積極做好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備工作，為班級(jí)增光。

五月份：

1、辦慶"五一"手抄小報(bào)。

2、積極參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)，爭(zhēng)取好成績(jī)。

3對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)教育。

4展板中展示學(xué)生初用鋼筆書寫的作品。

六月：

1、組織好慶"六一"活動(dòng)。

2、組織學(xué)生游園活動(dòng)。

3、展板中展示"歡慶六一"的內(nèi)容。

4、做好期末復(fù)習(xí)工作。

七月：

1、做好期末各項(xiàng)評(píng)比、總結(jié)、表彰工作。

2、安排好學(xué)生暑假生活。

尊師工作計(jì)劃 篇10

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵了解課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前語(yǔ)言重復(fù)且口頭禪多的'毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

（3）及時(shí)寫好課后小結(jié)，為今后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有部分學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、積極參與聽課、評(píng)課，虛心接受和學(xué)習(xí)各位老師的建議和方法，博采眾長(zhǎng)，提高自己的教學(xué)水平。

尊師工作計(jì)劃 篇11

作為一名骨干教師，我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的學(xué)期里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。結(jié)合自身實(shí)際，特制訂此計(jì)劃，并在實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名市級(jí)骨干教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

1、首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德修養(yǎng)》，具備良好的師德。提升自己的素質(zhì)，做一個(gè)師德高尚的教師。

2、養(yǎng)成每學(xué)期讀一本好書的習(xí)慣。廣泛閱讀有關(guān)教育教學(xué)的.報(bào)刊、雜志等，并堅(jiān)持寫好讀書筆記。利用互聯(lián)網(wǎng)收集先進(jìn)的教育教學(xué)理論和案例，積極撰寫論文，爭(zhēng)取公開發(fā)表或獲獎(jiǎng)。第五周在本校承擔(dān)專題講座任務(wù)。

3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師各方面的能力并指導(dǎo)上好公開課。

4、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。第七周我將承擔(dān)小片區(qū)管理活動(dòng)中的一節(jié)公開課。

5、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

6、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。第十二周在校級(jí)教研活動(dòng)中主持并做好中心發(fā)言。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

8、積極參加各類教研培訓(xùn)。結(jié)合新課程教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)需要，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時(shí)了解數(shù)學(xué)學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)。使自己的教科研水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富。

以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信通過自己不懈地努力，會(huì)使自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。

尊師工作計(jì)劃 篇12

為了能把本班建設(shè)成具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：

一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進(jìn)步。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。

通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，做好協(xié)調(diào)工作。

4、盡量做到面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點(diǎn)代面，用面促點(diǎn)。

5、要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的`保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。

6、配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

7、選舉班干部，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

二、具體措施

1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。

一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作。

3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。

總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。

尊師工作計(jì)劃 篇13

為了更好地讓剛剛升入初中的孩子們適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)環(huán)境，將孩子們的語(yǔ)文成績(jī)進(jìn)一步的提高，并且認(rèn)識(shí)到中國(guó)文化的魅力所在，特制定新學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)生與班級(jí)情況分析

從學(xué)生成績(jī)上來看，我們這一屆的學(xué)生成績(jī)都算是不錯(cuò)，在小升初考試中的語(yǔ)文的基礎(chǔ)知識(shí)大多都能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)和正確比。只有閱讀理解以及寫作方面參差不齊，需要進(jìn)一步的提高和鞏固。

再?gòu)膶W(xué)生思想上來看，學(xué)生們大多都對(duì)初中生活非常的激動(dòng)和興奮，對(duì)于美好的中學(xué)生活和朦朧但是充滿魅力的未來向往不已。也大多保持著從小學(xué)就養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，也有充足的自信和意愿在初中這么個(gè)新環(huán)境里超越之前的自己收獲更好的成績(jī)。這讓我不由得感到非常的欣慰，當(dāng)然也有一些抱著得過且過，混日子想法的學(xué)生。但是我相信我能夠在接下來的教學(xué)工作中將其思想改正過來，重新認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的愉快和必要性。

最后從學(xué)生的個(gè)人能力上來看，大部分的.學(xué)生其實(shí)都不是很具有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多數(shù)習(xí)慣了老師與家長(zhǎng)的監(jiān)督，對(duì)于課外的一些閱讀也非常的狹窄，文學(xué)視角不夠廣泛，文學(xué)素養(yǎng)不夠高深。但是這一情況也算是早有預(yù)料，并不會(huì)給我未來的教學(xué)工作帶來太大的麻煩。況且他們也大多都具備著不錯(cuò)的課堂上的學(xué)習(xí)能力，既能夠認(rèn)真的聽講，也能夠認(rèn)真的完成老師布置的各種作業(yè)。

二、教學(xué)情況分析

初中是一個(gè)不同于小學(xué)的階段，這一階段不僅僅是需要學(xué)習(xí)的課程數(shù)量上升了，更多的是每一課都較小學(xué)時(shí)深?yuàn)W了很多。哪怕是日常生活中運(yùn)用得最多的語(yǔ)文這一科目也會(huì)讓以前小學(xué)時(shí)成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生們受到一些打擊。

況且孩子們上了初中以后，身體和心理雙重發(fā)育帶來的影響也是我教學(xué)的難題，需要針對(duì)性的做出一些調(diào)整和變動(dòng)，使其更容易被學(xué)生們接受。

三、具體的教學(xué)目標(biāo)

教導(dǎo)學(xué)生們掌握七年級(jí)上學(xué)期所要求的全部生僻字以及要求背誦的古詩(shī)文和課文。

培養(yǎng)學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)能力，哪怕我并沒有下達(dá)任務(wù)也會(huì)自行去尋找一些名著文學(xué)書籍來充實(shí)自己的文學(xué)素養(yǎng)。

培養(yǎng)學(xué)生們團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及當(dāng)眾朗讀的能力，陶冶學(xué)生的文學(xué)情操。

此計(jì)劃為初稿，具體情況將具體分析修改，務(wù)求在這一新學(xué)期里讓學(xué)生們適應(yīng)初中的教學(xué)，為以后的教學(xué)鋪平道路。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃萬能模板七篇

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇1

1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇2

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

五、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

全年銷售工作計(jì)劃范文（三）

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的`話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇3

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx50萬套，較上一年度增長(zhǎng)xx。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx。

目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率xx。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)xx。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作

在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日

A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。

C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的特殊情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；銷售人員年度工作。加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇4

一、xx年度總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮xx的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

西安辦事處部門目標(biāo)：x萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)x萬/人；分?jǐn)偟絰季度，每季度完成x萬。

三、工作計(jì)劃

1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，x米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。

2、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到x個(gè)住宅，x個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等。

2.3初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來確定？分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集？

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議x名業(yè)務(wù)，后期淘汰x名，x名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。

4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。

5、銷售費(fèi)用管控

5.1辦事處籌備費(fèi)用：x元房屋租金約x元/月，合計(jì)三月為x元；x個(gè)辦公桌，約x元；x個(gè)會(huì)議桌約x元；x把椅子約x元；x臺(tái)臺(tái)式電腦約x元；x臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：x元；其他支出：x元；

5.2日常費(fèi)用：x元/月辦公費(fèi)用x元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)x元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用x元/月（每筆超過x需報(bào)批黃總）；

5.3項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）。

6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

6.1相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

6.2大客戶公關(guān)；

6.3客戶考察等相關(guān)任務(wù)。

7、工作效率的管控

7.1積極的心態(tài)；

7.2工作的氛圍；

7.3員工的自我提升。

8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門管理制度。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇5

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的'主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇6

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

去年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

橡膠制品銷售工作計(jì)劃 篇7

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對(duì)產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃萬能模板

下面的內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家整理的“保衛(wèi)部工作計(jì)劃”。為了讓工作更容易被理解，那么我們就可以開始寫下一階段工作計(jì)劃了。喜歡寫工作計(jì)劃的人有著較強(qiáng)的規(guī)劃能力。如果這些信息對(duì)您有所幫助那我也就滿意了！

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇1

時(shí)間白駒過隙，已經(jīng)到了本期的最后一個(gè)約了。我系保衛(wèi)部作為院保衛(wèi)部和系學(xué)生會(huì)的一個(gè)上行下達(dá)的部門，在過去的四個(gè)月里，我們有收獲，也有失誤。新的一個(gè)月，我們總結(jié)了前四個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，規(guī)劃了最后一個(gè)月的工作。為了做到“最快的反應(yīng)，最優(yōu)的方案，最高的效率，最好的結(jié)果”的要求，在經(jīng)過我部所有成員的討論更新后現(xiàn)將我保衛(wèi)部的'一月份工作計(jì)劃如下：

1.為了加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，豐富同學(xué)們的課余文化生活，我們部門計(jì)劃在本月舉辦一次有關(guān)消防安全教育方面的視頻講座。

2.開展部門內(nèi)部活動(dòng)，以增強(qiáng)部門的凝聚力，使各成員共進(jìn)退，合理分配，以便我們部門更好的做好各項(xiàng)工作，讓我們部門更出色。

3.繼續(xù)加強(qiáng)宣傳法律常識(shí)，安全教育，提高學(xué)生的防范意識(shí)，高度關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，防止各種不健康思想侵蝕，防止出現(xiàn)不正常的群眾活動(dòng)。

4.我部將和宿管部、女生部聯(lián)合下寢，檢查大功率電器等違規(guī)用電情況。

5.積極配合院、系的工作，加強(qiáng)與其他部門的交流。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇2

安全保衛(wèi)部工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

安全保衛(wèi)部是企業(yè)安保工作的核心部門，我們的工作目標(biāo)是保障企業(yè)人員、財(cái)產(chǎn)、技術(shù)和信息等各方面的安全、穩(wěn)定和無障礙運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、工作計(jì)劃

1. 保安隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)保安隊(duì)伍管理，科學(xué)配置保安力量，提高保安隊(duì)伍素質(zhì)和服務(wù)水平。

（1）定期開展保安崗位培訓(xùn)，提高保安隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力；

（2）嚴(yán)格落實(shí)值班制度，確保各崗位人員應(yīng)在崗位上；

（3）制定保安隊(duì)員獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)保安人員服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。

2. 保衛(wèi)工作室和監(jiān)控中心建設(shè)：建設(shè)現(xiàn)代化的保衛(wèi)工作室和監(jiān)控中心，提高保衛(wèi)管理的科學(xué)化和信息化水平。

（1）購(gòu)買先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備，完善監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)；

（2）研發(fā)保衛(wèi)管理信息化系統(tǒng)，提高保衛(wèi)管理信息化水平；

（3）實(shí)施ID卡管理系統(tǒng)，加強(qiáng)人員進(jìn)入和管理控制。

3. 安全檢查、應(yīng)急預(yù)案及演練：制定全面的安全檢查制度，完善應(yīng)急預(yù)案和演練，提高安保工作應(yīng)急處理能力。

（1）建立包括安全隱患排查、安全檢查和安全講座在內(nèi)的全面安全檢查制度；

（2）定期舉行突發(fā)事件應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處理能力；

（3）及時(shí)發(fā)布和更新安全防范提示。

4. 外部安全辦公室協(xié)調(diào)工作：加強(qiáng)與外部安全辦公室的聯(lián)系，加強(qiáng)安全協(xié)調(diào)與反饋。

（1）加強(qiáng)與消防、公安等外部安全部門的聯(lián)系與反饋；

（2）指導(dǎo)企業(yè)部門組織安全檢查，提供安全咨詢服務(wù)；

（3）建立安全檔案和排查存檔制度，備查資料全面、完整。

5. 社區(qū)建設(shè)：切實(shí)貫徹執(zhí)行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與社區(qū)開展積極合作。

（1）組織社區(qū)安全義務(wù)員培訓(xùn)和社區(qū)安全法制宣傳；

（2）與社區(qū)簽訂安全協(xié)議，共同建設(shè)安全的社區(qū)和企業(yè)。

三、工作重點(diǎn)

1. 建設(shè)安全檢查機(jī)制，發(fā)現(xiàn)和排查潛在安全隱患；

2. 建設(shè)現(xiàn)代化保衛(wèi)工作室和監(jiān)控中心，提高安保管理的科學(xué)化和信息化水平；

3. 完善應(yīng)急預(yù)案及演練，加強(qiáng)應(yīng)急處置能力；

4. 建設(shè)健康平安的社區(qū)和企業(yè)，并推進(jìn)社區(qū)與企業(yè)安全協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、工作措施

1. 強(qiáng)化保安隊(duì)伍管理，提高保安隊(duì)員素質(zhì)；

2. 加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，提高保衛(wèi)工作室和監(jiān)控中心信息化水平；

3. 制定完善的應(yīng)急預(yù)案和演練計(jì)劃，并積極參與實(shí)戰(zhàn)演練；

4. 充分發(fā)揮安全生產(chǎn)工作部委員會(huì)的作用，開展系列安全講座和教育活動(dòng)；

5. 與社區(qū)積極開展合作，建設(shè)安全、文明、健康的社區(qū)環(huán)境。

五、工作總結(jié)

通過安全保衛(wèi)部的努力，公司全體員工的安全意識(shí)得到了大力提高，企業(yè)得到了有序、穩(wěn)健的發(fā)展。安全保衛(wèi)工作作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，我們將會(huì)持之以恒地加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇3

酒店保衛(wèi)部工作計(jì)劃,酒店保衛(wèi)部年度工作計(jì)劃

小編精心推薦：酒店工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在未來一段時(shí)間內(nèi)的工作打算與規(guī)劃，下面是計(jì)劃網(wǎng)為大家搜集整理的酒店保衛(wèi)部工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

酒店保衛(wèi)部工作計(jì)劃(一)

保安工作的靈活性、復(fù)雜性、時(shí)效性、服務(wù)性等性質(zhì)告訴我們，作為一個(gè)公共場(chǎng)所、安全經(jīng)營(yíng)是壓倒一切的工作責(zé)任。為保障酒店經(jīng)營(yíng)的工作順利進(jìn)行，我們保安部要以現(xiàn)有的措施為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊(duì)伍管理上下功夫，在服務(wù)顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個(gè)溫馨的家。經(jīng)初步研究，我將從如下幾方面著手開展工作：

一、建立健全公安部各項(xiàng)規(guī)章制度，確保酒店穩(wěn)定璀璨經(jīng)營(yíng)。

配齊配強(qiáng)一支保安隊(duì)伍后，堅(jiān)持“安全責(zé)任重于泰山”的原則。一是以身作則，當(dāng)好表率。身為保安帶頭人，我將認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的'指令，做好總經(jīng)理在保安工作的參謀和幫助，配合有關(guān)部門做好消防等方面工作，還堅(jiān)持每月做到“四個(gè)必須”(即必須自始至終堅(jiān)守崗位，樹立模范;必須向總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)月的工作情況;必須對(duì)分管的工作做到目標(biāo)、措施、績(jī)效“三落實(shí)”;必須組織開展一次調(diào)研，上好一堂輔導(dǎo)課，寫好一篇文章。)二是建立隊(duì)伍長(zhǎng)效機(jī)制，管好保安。定制組織學(xué)習(xí)《日常法律法規(guī)知識(shí)》、《治安管理處罰條例》及《門衛(wèi)值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內(nèi)容，在工作中不斷完善和遵循各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度管人，使全體保安員在實(shí)際工作中逐步實(shí)現(xiàn)思想上的升華和觀念上的突破，為開展各項(xiàng)保安工作提供強(qiáng)而有力的保障。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇4

根據(jù)《**機(jī)場(chǎng)有限公司20xx年共青團(tuán)工作要點(diǎn)》，消防安全保衛(wèi)部團(tuán)支部制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的xx大精神

首先組織團(tuán)干部帶頭學(xué)習(xí)黨的xx大精神，并通過測(cè)試確保學(xué)習(xí)效果。然后通過團(tuán)干部在各個(gè)科室組織xx大精神學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)思想引導(dǎo)和愛國(guó)愛崗教育。

團(tuán)支部通過“有一說一”和“護(hù)衛(wèi)講壇”適時(shí)開展“三觀”、“三熱愛”主題教育活動(dòng)貫徹“與祖國(guó)共奮進(jìn)、與山東同發(fā)展”主題教育、“青春耀齊魯”、“勞動(dòng)、創(chuàng)造、奮斗”青年勵(lì)志教育活動(dòng)。

三、加強(qiáng)團(tuán)的隊(duì)伍制度建設(shè)

經(jīng)過一年多的努力，消防安全保衛(wèi)部團(tuán)支部隊(duì)伍建設(shè)取得了一定成效，但制度建設(shè)剛剛開始，還存在欠缺。在20xx年，團(tuán)支部計(jì)劃通過各種方式完善制度建設(shè)。包括團(tuán)干部考核制度，優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干部評(píng)選制度，活動(dòng)總結(jié)制度。

四、做好文明號(hào)創(chuàng)建工作

青年文明號(hào)，是弘揚(yáng)職業(yè)道德、體現(xiàn)職業(yè)文明的有效載體。在20xx年，消防安全保衛(wèi)部會(huì)配合相應(yīng)科室和崗位，做好青年文明號(hào)創(chuàng)建工作。

五、團(tuán)支部志愿者活動(dòng)常態(tài)化。

積極參與公司組織的志愿者活動(dòng)。除此之外，創(chuàng)建屬于消防安全保衛(wèi)部的志愿活動(dòng)品牌，團(tuán)支部計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間組織團(tuán)員青年去敬老院做義工。志愿活動(dòng)避開“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”、“五四青年節(jié)”等傳統(tǒng)志愿活動(dòng)日?；顒?dòng)形式化整為零，每次可以有少量團(tuán)員參與，但是舉行多次。通過持續(xù)性打造品牌。

六、配合公司和相關(guān)單位扎實(shí)做好五四評(píng)優(yōu)工作

七、搭建完善平臺(tái)。

1.進(jìn)一步完善各興趣小組的活動(dòng)，消防安全保衛(wèi)部團(tuán)支部發(fā)起成立了“歌友會(huì)”“影迷會(huì)”“讀書會(huì)”“音響發(fā)燒友”等興趣小組，并開展了相應(yīng)活動(dòng)。但總體來看，“歌友會(huì)”活動(dòng)效果較好，其他各興趣小組活動(dòng)效果不明顯。為此，團(tuán)支部計(jì)劃各興趣小組除按自己活動(dòng)安排外，“影迷會(huì)”和“讀書會(huì)”開展2次觀后感讀后感征文活動(dòng)，我們將好的作品投稿空港青年并在博客上刊出。另外，我們計(jì)劃加強(qiáng)同其他部門之間興趣小組的橫向交流，讓活動(dòng)內(nèi)容更為豐富。

2.進(jìn)一步做好“護(hù)衛(wèi)講壇”。持續(xù)打造品牌。

3.進(jìn)一步做好博客建設(shè)，20xx年消防安全保衛(wèi)部建立了博客，下一步建設(shè)工作從以下兩點(diǎn)開展：1.目前為止，博客缺少相應(yīng)管理制度，文章分類并不完善。在20xx年，我們將加盡快出臺(tái)博客管理制度，規(guī)定更新日期，文章分類等具體操作，以使我們的平臺(tái)建設(shè)更加規(guī)范。2.擴(kuò)大影響，目前博客點(diǎn)擊量太少，我們會(huì)通過進(jìn)一步的宣傳并且加大更新頻率和文章質(zhì)量的方式增加點(diǎn)擊量。

4.年終聯(lián)歡活動(dòng)，為開闊大家的思維，建立展示的平臺(tái)，我們計(jì)劃改變?cè)瓉碛蓤F(tuán)支部和綜合科組織各科室的傳統(tǒng)方式，變?yōu)橛蓤F(tuán)支部和綜合科牽頭，向大家征集活動(dòng)方案，主持人自愿報(bào)名，最終部里擇優(yōu)實(shí)行的方式。

5.為團(tuán)員創(chuàng)建自主活動(dòng)平臺(tái)。鑒于消防安全保衛(wèi)部一線員工眾多，有時(shí)統(tǒng)一組織活動(dòng)效果并不明顯。因此我們計(jì)劃通過以下思路為員工創(chuàng)造自主活動(dòng)平臺(tái)：定期（每月暫定）發(fā)布登山信息，自駕游信息，觀影信息。團(tuán)支部委員輪流參加組織。其他保衛(wèi)部成員自愿參與。每次活動(dòng)不管參與人數(shù)如何，都會(huì)如期開展。讓大家自主參與。

八、加強(qiáng)板報(bào)建設(shè)

板報(bào)建設(shè)是我們這屆團(tuán)支部的薄弱環(huán)節(jié)。在20xx年，團(tuán)支部計(jì)劃與綜合科一起，開展優(yōu)秀板報(bào)評(píng)選的活動(dòng)。板報(bào)定期更新（暫定2月一次），每期由不同科室制作。年終評(píng)選優(yōu)秀板報(bào)并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

九、組織體育活動(dòng)

組織1次消防安全保衛(wèi)部運(yùn)動(dòng)會(huì)。依據(jù)實(shí)際情況組織籃球、足球友誼賽。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇5

一、本部門質(zhì)量目標(biāo)

7.5等條款的運(yùn)行，確保月度督導(dǎo)和內(nèi)審中不出現(xiàn)不合格項(xiàng)，爭(zhēng)取外審不出現(xiàn)不合格項(xiàng)；

2、確保重傷率≤3‰，努力實(shí)現(xiàn)零死亡的目標(biāo)；

3、確保一般事故率≤8‰，力爭(zhēng)事故率比2010年下降10%；

4、認(rèn)真落實(shí)隱患整改工作，確保隱患整改率100%；

5、積極做好員工“三級(jí)安全教育”工作，確保教育覆蓋面100%；

6、會(huì)同人力資源部強(qiáng)化對(duì)特種作業(yè)人員的管理，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；

7、積極推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系建立工作，力爭(zhēng)9月份通過審核發(fā)證；

8、創(chuàng)造條件推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

二、工作措施：

各施工隊(duì)與所屬班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，并推動(dòng)有條件的單位與每個(gè)施工人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；積極建議公司與安全保衛(wèi)部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，在此基礎(chǔ)上，安保部將與每位安全管理員簽訂責(zé)任書。通過以上措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任逐層逐級(jí)分解落實(shí)到位，形成“橫向到邊，縱向到底，責(zé)權(quán)利明確”的安全責(zé)任體系。

對(duì)平臺(tái)區(qū)及分段堆場(chǎng)實(shí)行管道集中供氧、乙炔，減少氣瓶使用中的隱患；（逐步對(duì)上船設(shè)備配備硬質(zhì)防護(hù)罩（白鐵皮）；（分批將平臺(tái)及堆場(chǎng)的竹跳板更換為鋼質(zhì)跳板。

不同作業(yè)階段的特點(diǎn)，適時(shí)組織對(duì)相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)教育活動(dòng)；對(duì)所有特種作業(yè)人員加強(qiáng)培訓(xùn)/復(fù)訓(xùn)工作，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；創(chuàng)新教育培訓(xùn)的方式方法，創(chuàng)造條件運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教育培訓(xùn)，提高教育培訓(xùn)的規(guī)范性。

，對(duì)噴漆、動(dòng)火、狹小密閉空間作業(yè)、加油、大型分段、設(shè)備起吊翻身，X光拍片等工序執(zhí)行嚴(yán)格的審批/備案登記制度，確保重點(diǎn)工序的安全可靠。

完善和規(guī)范《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，努力減少制度上的死角和盲區(qū)，提高規(guī)章、規(guī)定的可操作性，減少扯皮推諉現(xiàn)象；對(duì)各個(gè)管理崗位明確完善的安全職責(zé)和責(zé)任追究辦法，真正做到“安全重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。

，讓每一個(gè)安全管理人員有壓力、有指標(biāo)、有考核。對(duì)一些不服從監(jiān)管、對(duì)抗管理的單位和個(gè)人采取高壓政策，除經(jīng)濟(jì)手段外，還將提請(qǐng)公司采取包括辭退在內(nèi)的.行政手段，加大監(jiān)管力度，維護(hù)安全管理的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

兼職安全管理人員和護(hù)船隊(duì)的管理，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核任用、日常監(jiān)管等方面作一系列的改進(jìn)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，要采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合的形式，重點(diǎn)在培訓(xùn)的效果上做文章，要?jiǎng)?chuàng)造條件組織專兼職安全管理人員到安全管理較為先進(jìn)的同行中學(xué)習(xí)取經(jīng)；在考核任用上要引進(jìn)淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，對(duì)履職不到位的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的責(zé)任追究，對(duì)失職、瀆職、玩忽職守的人員堅(jiān)決清除出安全監(jiān)管隊(duì)伍；在日常監(jiān)管上，每月將采取自我考評(píng)、部門考評(píng)和各施工單位考評(píng)三結(jié)合的考評(píng)模式，并將最終考評(píng)結(jié)果與個(gè)人當(dāng)月崗位工資進(jìn)行掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。通過以上措施，努力造就一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)良好、管理有方、責(zé)任感強(qiáng)的安全監(jiān)管隊(duì)伍。

一律不得參評(píng)；對(duì)安全意識(shí)差、安全管理不到位、事故多發(fā)的單位主要負(fù)責(zé)人或施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，可以向公司提出包括解聘職務(wù)、辭退隊(duì)伍在內(nèi)的處理建議。通過嚴(yán)格的考核/追究機(jī)制來促使全員特別是單位/隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)的提高和安全職責(zé)的落實(shí)。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇6

校學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部十一月份工作計(jì)劃

十月份眨眼即過，在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在各部門的配合下，我們?cè)谶^去的十月份里，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是，也有一些小瑕疵。為了充分發(fā)揮保衛(wèi)部的職能，順利開展各項(xiàng)活動(dòng)，完善各項(xiàng)工作，特制訂以下工作計(jì)劃。

一、常規(guī)工作 1、系統(tǒng)會(huì)議

新學(xué)期的開始后，我部一切工作在十月份開始步入正軌。我部將在系統(tǒng)會(huì)議中加強(qiáng)與各院系之間的交流與聯(lián)系，盡力把工作任務(wù)下達(dá)到位，使各院系保衛(wèi)部理解我們的工作內(nèi)容，了解我們的工作目標(biāo)，從而使工作質(zhì)量得到提升，各成員的工作能力也更加完善。2、晚寢檢查

十月的晚寢檢查，由校保衛(wèi)部、校女生部、校宿管部三個(gè)部門積極交流工作經(jīng)驗(yàn)，并相互協(xié)助相互配合下展開。在十一月份，我部將在上個(gè)月的交流基礎(chǔ)上，完善檢查制度，做到發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題三步驟，使晚寢檢查這項(xiàng)工作不斷完善，同時(shí)也分擔(dān)學(xué)生處對(duì)寢室安全這項(xiàng)工作的工作壓力。3、寢室安全巡邏

我部將在十一月份將寢室安全巡邏工作的工作內(nèi)容不斷完善，使各院系保衛(wèi)部對(duì)這項(xiàng)工作的理解有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高，從而達(dá)到減少寢室盜竊現(xiàn)象的效果。

二、活動(dòng)方面

由于種種原因，迎新籃球賽取消，十一月份校學(xué)生會(huì)的活動(dòng)主要還有校女生部組織的禮儀小姐選拔大賽和元旦晚會(huì)的前期準(zhǔn)備。我部將在十一月份，調(diào)動(dòng)各個(gè)成員的積極性，堅(jiān)持“學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體”的工作原則，做到無部門之間的區(qū)別和歧視，積極配合各個(gè)部門進(jìn)行工作，努力援助各個(gè)部門展開活動(dòng)。另外，我部干部也將在學(xué)習(xí)時(shí)間和工作時(shí)間之余，和其他部門之間展開活動(dòng)，增加各干部之間的友誼，使干部們做到不僅在工作上有交流，在學(xué)習(xí)和生活上也有相互的交流與幫助。

三、其他方面

我部在十月份工作中，發(fā)現(xiàn)了的很多問題，例如新老干部之間的生疏導(dǎo)致的工作上的不方便，以及新干部對(duì)工作的生疏性導(dǎo)致的工作進(jìn)度上的緩慢，我部將針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)作出解決的方案，通過交流和討論確定方案的實(shí)施性，做到從根本上解決問題。在十一月份，我部工作的完成力度將提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

校學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部

二〇一一年十月二十五日篇2：體育學(xué)院學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部2011工作計(jì)劃 體育學(xué)院學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部2011第二學(xué)期

工作計(jì)劃

春雨辭舊歲，新春滿人間。新的一年開始了，新的一學(xué)期也已經(jīng)開始，系學(xué)生會(huì)的工作隨即開展，一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，對(duì)上一年的成績(jī)與不足進(jìn)行了總結(jié)，為了本學(xué)期更好的工作，我院保衛(wèi)部也制定了自己的工作計(jì)劃。為了強(qiáng)化同學(xué)們安全防范意識(shí)，維護(hù)正常的教學(xué)和生活秩序，給我院學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，保衛(wèi)部特制定如下計(jì)劃：

三月份：認(rèn)真完成本職工作 1、繼續(xù)配合學(xué)生會(huì)監(jiān)察部、勞動(dòng)部和學(xué)習(xí)部做好“查操、查寢、查課”工作。嚴(yán)肅學(xué)生紀(jì)律!2、與校學(xué)生會(huì)保持良性合作，增強(qiáng)我部在校學(xué)生會(huì)的影響！3．負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的安保工作和秩序維護(hù)！4．完善本部門獎(jiǎng)懲制度，改革管理理念和制度！5、由于學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其 它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。

四月份：開展豐富多彩的校園活動(dòng)

為配合學(xué)?！鞍踩堋被顒?dòng)，我部將在湖師大道進(jìn)行有關(guān)安全防范的宣

傳活動(dòng)。同步展示一些安全圖板，向同學(xué)們宣傳有關(guān)安全方面的知識(shí)主要包括：防盜，防騙，防搶，緊急情況的正確處理方法等。并舉出實(shí)例提高同學(xué)們的防范意識(shí)！

結(jié)合本部門特點(diǎn)，發(fā)揮想象，力求創(chuàng)新，積極策劃組織開展一些健康向

上的活動(dòng)，豐富校園文化！

五月份：防水，防火宣傳。

我們將進(jìn)行防溺水安全知識(shí)宣傳——珍愛生命,安全第一，們將匯集有關(guān)知識(shí)，如1、游泳安全要點(diǎn)；2、如何預(yù)防游泳時(shí)下肢抽筋；3、夏季游泳溺水自救方略；4、如何防溺水。我們也將進(jìn)行防火安全知識(shí)宣傳，進(jìn)行消防安全知識(shí)問答，是學(xué)生意識(shí)到自保的重要性！

六月份：做好各項(xiàng)保衛(wèi)工作

6月已進(jìn)入備考階段，為保證我院學(xué)生在一個(gè)良好的環(huán)境下學(xué)習(xí)，要嚴(yán)

格要求自己的工作：

1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。 2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

以上是我部本學(xué)期的大體工作計(jì)劃，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)老師及學(xué)生會(huì)其他各部門給予指導(dǎo)監(jiān)督，使我們的工作更加完美。

體育學(xué)院學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部

二〇一一年三月七日篇3：學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部新學(xué)期工作計(jì)劃

學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部新學(xué)期工作計(jì)劃

新的學(xué)期又開始了，新的生活也隨之到來。學(xué)生會(huì)的工作開展也要隨著開展起來。

這學(xué)期主要的工作應(yīng)該是迎接一0級(jí)新生入校，學(xué)生會(huì)換屆改及法制安全宣傳月的工作，現(xiàn)將保衛(wèi)部本學(xué)期工作安排入下：

一、繼續(xù)實(shí)行例會(huì)制和安全及財(cái)產(chǎn)清報(bào)制進(jìn)，對(duì)發(fā)生的安全事故及隱患都必須進(jìn)行調(diào)查和記載。

二、我系女生比較多，有些復(fù)雜不好管理。關(guān)于安全教育開展的比較多。最重要的目的是希望他們從這些活動(dòng)中得到啟發(fā)豐富頭腦，避免安全事故的發(fā)生。對(duì)于這個(gè)問題我們會(huì)加強(qiáng)與宣傳部的合作開展安全知識(shí)宣傳將安全只是工作貫穿整個(gè)學(xué)期。

三、對(duì)于高職學(xué)生住在公寓，對(duì)于防火等安全知識(shí)進(jìn)一步完善。

四、每周我們保衛(wèi)部會(huì)配合女工部進(jìn)行查寢工作，對(duì)她們加強(qiáng)監(jiān)督和管理。對(duì)于中職我們進(jìn)行強(qiáng)化管理，進(jìn)行定期抽查制，對(duì)他們晚就寢進(jìn)行調(diào)查和管理，一邊遇到突發(fā)時(shí)間能及時(shí)解決。

五、對(duì)于班級(jí)寢室被盜現(xiàn)象及打架斗毆時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，并采取相應(yīng)的措施管理。 六、配合學(xué)生會(huì)迎新工作，負(fù)責(zé)新生進(jìn)校的安全只是宣傳及整個(gè)迎新過程中的安全工作。對(duì)于本學(xué)期工作的安排就是如上，相對(duì)于上學(xué)期來說還有一些問題需要解決。

一、雖然一直都在強(qiáng)調(diào)各種安全知識(shí)，但安全事故還是頻頻發(fā)生，我覺得他們根本沒意識(shí)到安全的重要性，雖然時(shí)刻都在強(qiáng)調(diào)但真正放在欣賞來時(shí)時(shí)刻刻約束自己的卻不多，這也許是我們管理上沒做到位。

二、對(duì)于中職我覺得還應(yīng)該加強(qiáng)管理。

三、以12年來說，冬季學(xué)期是甲流，禽流感等流行疾病的高峰期，對(duì)于甲流等疾病的防治依舊是需重點(diǎn)關(guān)注的問題。

本學(xué)期的工作及建議就是以上信息，希望本學(xué)期的工作能在各部門的配合下順利進(jìn)行。

保衛(wèi)部

二0一二年八月二十八日篇4：學(xué)生會(huì)紀(jì)檢保衛(wèi)部x月工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)紀(jì)檢保衛(wèi)部x月份工作計(jì)劃 x月份，我部門將會(huì)對(duì)上月份的不足之處加以改正，將優(yōu)良之處繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，認(rèn)真完成本部門的日常工作和活動(dòng)工作，并配合其它部門開展各項(xiàng)工作。在x月的工作中，我部門的工作重心主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)： 1、進(jìn)行常規(guī)考勤。2、清理廣告工作。3、“拒絕早餐進(jìn)課室”活動(dòng)之早餐檢查。4、繼續(xù)進(jìn)行月代理部長(zhǎng)工作，對(duì)干事進(jìn)行計(jì)劃中的對(duì)部門的了解和工作的培訓(xùn)。具體的工作計(jì)劃：

一、日常工作 1、考勤工作。

嚴(yán)格遵守考勤制度，執(zhí)行考勤任務(wù)，加強(qiáng)監(jiān)督力度，嚴(yán)抓系內(nèi)同學(xué)無故曠課、逃課等違規(guī)行為，以求達(dá)到人人自律、自覺的效果。2、清理廣告工作。

繼續(xù)對(duì)我系所負(fù)責(zé)的清理廣告包干區(qū)域進(jìn)行清潔，我部門將更加妥善對(duì)各班每天的清理進(jìn)行提醒與監(jiān)督，做好我部門的份內(nèi)工作，維持校園的長(zhǎng)期美觀和整潔，加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生維護(hù)校園形象的意識(shí)。

二、其他工作

1、繼續(xù)進(jìn)行月代理部長(zhǎng)工作，對(duì)干事進(jìn)行計(jì)劃中的對(duì)部門的了解和工作的培訓(xùn)。 2、積極協(xié)助各兄弟部門的工作。

學(xué)生會(huì)紀(jì)檢保衛(wèi)部

x年x月x日篇5：2010年春季學(xué)期院學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部工作計(jì)劃 2010年春季學(xué)期院學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部工作計(jì)劃

為了強(qiáng)化同學(xué)們安全防范意識(shí)，維護(hù)正常的教學(xué)和生活秩序，給全院學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，院保衛(wèi)部特制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、抽查就寢情況

每周安排一次全院學(xué)生就寢紀(jì)律的檢查，不定具體時(shí)間。通過抽查的形式，了解學(xué)生們?cè)谒奚峋蛯嫷募o(jì)律情況和相關(guān)問題。及時(shí)傳達(dá)同學(xué)們對(duì)宿舍方面的相關(guān)信息。從中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們就寢時(shí)的一些問題。

二、舉行大型安全知識(shí)講座

邀請(qǐng)學(xué)院保衛(wèi)處老師，對(duì)全院學(xué)生進(jìn)行學(xué)生安全知識(shí)講座。把安全知識(shí)傳達(dá)到各班班長(zhǎng)、保衛(wèi)委員和女生委員那里，通過老師的細(xì)心講解，起到強(qiáng)化學(xué)生安全防范意識(shí)的作用。讓同學(xué)們深刻了解我院及周邊環(huán)境，校園存在的偷竊現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)于校內(nèi)外的安全問題的警惕。

三、系部工作交流

通過各系與各系保衛(wèi)部門的聯(lián)系，開展工作交流會(huì)議。認(rèn)真學(xué)習(xí)、著重探討安全內(nèi)容，要首先在我們學(xué)生干部中起到作用。同時(shí)，加強(qiáng)交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學(xué)們的意見。

四、其他工作

作為一名學(xué)生，我們要了解各方面的安全動(dòng)態(tài)；作為一名學(xué)生干部，我們不僅要了解安全知識(shí)，還應(yīng)該去了解同學(xué)們的思想和生活情況。我們要去制止一切危害自身和同學(xué)們利益的行為，要發(fā)揚(yáng)學(xué)生干部的優(yōu)良素質(zhì)。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇7

一、穩(wěn)定安全和綜合治理工作

1、與各院系、各部門簽訂20xx年穩(wěn)定安全目標(biāo)管理責(zé)任書，將安全穩(wěn)定工作落實(shí)到部門、落實(shí)到部門領(lǐng)導(dǎo)。全年進(jìn)行檢查督促。

2、籌備召開20xx年度穩(wěn)定安全工作會(huì)議，布置安排綜合治理工作。

3、深入到各院系、各部門、各重點(diǎn)要害部位進(jìn)行穩(wěn)定安全工作調(diào)研；完善學(xué)院穩(wěn)定安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，制訂各類事故應(yīng)急預(yù)案。

4、積極組織開展安全隱患排查和矛盾糾紛化解工作。通過對(duì)不穩(wěn)定、不安定、不安全因素的排查工作，及時(shí)全面掌握可能影響學(xué)校安全穩(wěn)定的因素，增強(qiáng)掌控穩(wěn)定安全局勢(shì)的能力。今年的工作重點(diǎn)是排查學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的問題和矛盾、新校區(qū)建設(shè)過程中的不安定事端和學(xué)校日常運(yùn)行過程中的安全隱患。

5、對(duì)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)人群，加強(qiáng)監(jiān)督，落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管。

二、保衛(wèi)處工作

（一）日常安全管理工作

1、加強(qiáng)校園安全檢查。做好定期、不定期的安全檢查工作，及時(shí)組織力量加強(qiáng)對(duì)重大節(jié)日、重大活動(dòng)、寒暑假前后的安全檢查工作，查找隱患，及時(shí)落實(shí)整改措施。

2、以人防、物防為主，逐步建立完善的校園安全防范機(jī)制，充分發(fā)揮學(xué)院監(jiān)控設(shè)施的作用。

3、加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)用工人員和暫住人口的管理。對(duì)各部門、各院系的臨時(shí)聘用人員、物管人員及施工人員等進(jìn)行定期清查，及時(shí)登記，加強(qiáng)監(jiān)督。對(duì)校園暫住人員每半年進(jìn)行一次清查登記工作。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)校園交通秩序的管理。添設(shè)更換必要的交通指示牌、道路安全緩沖墊、路障等；規(guī)范停車管理，杜絕亂停亂放行為。

5、凈化校園周邊治安環(huán)境。依靠地方政府、公安機(jī)關(guān)清理、整頓校園周邊環(huán)境，鞏固整治成效。

6、做好值班工作，認(rèn)真組織做好24小時(shí)值班，加強(qiáng)值班管理，及時(shí)掌握各種不良信息和處置突發(fā)事件。

7、加強(qiáng)大型活動(dòng)、校內(nèi)外集體活動(dòng)的安全管理、安全監(jiān)督工作。

8、研究、逐步落實(shí)西校區(qū)及新校區(qū)穩(wěn)定安全工作。

（二）消防安全工作

1、加強(qiáng)對(duì)義務(wù)消防員管理和培訓(xùn)，充實(shí)調(diào)整義務(wù)消防員隊(duì)伍，堅(jiān)持每半年集訓(xùn)一次，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，提高隊(duì)員的消防技能。全年舉行2—3次應(yīng)急、消防演練活動(dòng)。

2、及時(shí)更換、維修學(xué)院內(nèi)到期的消防器材，保養(yǎng)與維修消防基本設(shè)施。

（三）法制宣傳、安全教育工作

1、加強(qiáng)對(duì)師生員工的安全教育和法制教育。組織全校性的《國(guó)家安全法》、《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》等法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)。新生入學(xué)后，組織法制教育報(bào)告10場(chǎng)。

2、利用5.12，11.9，12.2，12.4等宣傳日活動(dòng)，加強(qiáng)生存技能教育，提高師生的自防自救能力。

（四）戶籍管理工作

加強(qiáng)戶籍管理，及時(shí)遷出畢業(yè)生戶口和上報(bào)新生戶口。

（五）制度建設(shè)工作

認(rèn)真貫徹國(guó)家省市及學(xué)校的有關(guān)安全保衛(wèi)工作的法律法規(guī)和規(guī)章制度，充實(shí)、完善修訂學(xué)校相應(yīng)的安全管理制度。重點(diǎn)是細(xì)化各種制度、安全預(yù)案，制定日常安全管理的崗位責(zé)任制度。

（六）隊(duì)伍建設(shè)工作

1、加強(qiáng)保衛(wèi)人員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)保衛(wèi)人員的服務(wù)意識(shí)和崗位責(zé)任意識(shí)。重點(diǎn)是充實(shí)專職保衛(wèi)人員。

2、加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)伍工作的指導(dǎo)和督查，加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)伍的教育與培訓(xùn)，進(jìn)一步提高保安隊(duì)伍的工作責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生護(hù)校隊(duì)的指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高自我管理、自我服務(wù)的能力和水平。

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇8

工作計(jì)劃

工作定位：我所在這組為資料總結(jié)、檔案管理組，主要負(fù)責(zé)部里各項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)資料的匯總等事務(wù)性日常工作；作好部門例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到及會(huì)議記錄等工作，將其整理并存檔；及時(shí)傳達(dá)各項(xiàng)文件的通知；整理修改各項(xiàng)活動(dòng)的通訊并及時(shí)報(bào)導(dǎo)；協(xié)調(diào)配合其他三個(gè)組展開工作、做好總結(jié)；嚴(yán)格要求自己、公私分明；在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開拓、勇于實(shí)踐；虛心聽取老師和同學(xué)們的意見，努力把工作做得更好等等。

工作計(jì)劃：

1、配合部門及院學(xué)生會(huì)做好迎新工作

2、本組在部門招新時(shí)招2~3名干事，要求文筆較好、會(huì)攝影、擅長(zhǎng)畫海報(bào)等

3、部門干事招收完畢后對(duì)部門成員及資料建立檔案

4、寫出部門工作制度

5、清楚的了解各組的職能和工作性質(zhì)，樹立干事們的全局性觀念

6、加強(qiáng)本部門團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，樹立良好的工作形象

7、每次會(huì)議做好考勤、簽到及會(huì)議記錄等工作，將其整理并存檔

8、積極配合參與到相安、章威、項(xiàng)艷萍等組的工作中去，幫助做好活動(dòng)流程

及活動(dòng)總結(jié)再收集起來并存檔

9、多與內(nèi)部成員進(jìn)行交流，了解自己工作中的不足，積極鼓勵(lì)干事提出意見

和建議并虛心聽取、采納好的意見和建議，從而提高工作效率

10、務(wù)實(shí)工作并努力提高工作效率

11、整理并妥善保管好各組各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)，做好每月和期末的總結(jié)、存檔工作

總之，保衛(wèi)部是分組分工不分家，所以我們組除了做好本職工作外，在其它組組織活動(dòng)時(shí)要大力配合。各組在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)交給我們組后，我們組會(huì)整理存檔。

張菓

保衛(wèi)部工作計(jì)劃 篇9

安全保衛(wèi)部工作計(jì)劃

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各種安全問題不斷涌現(xiàn)，對(duì)我們的社會(huì)和人民的身心健康造成了很大的傷害，而安全保衛(wèi)部門的工作就是為了保障工作、生活的安全，為與世界接軌的中國(guó)提供一個(gè)穩(wěn)定、和諧、安全的環(huán)境。下面我們就來看看安全保衛(wèi)部工作計(jì)劃。

一、明確工作目標(biāo)

1.提高安全意識(shí)：通過加強(qiáng)對(duì)職責(zé)人員和員工的安全教育和培訓(xùn)，提高安全教育的覆蓋率和有效性，充分調(diào)動(dòng)員工的安全意識(shí)和責(zé)任感，以有效避免與預(yù)防安全事故的發(fā)生。

2.加強(qiáng)安全管理：全方位圍繞企業(yè)發(fā)展全局，制定消防安全管理和應(yīng)急預(yù)案，搭建科學(xué)化的安全管理體系，確保安全管理工作的有效落實(shí)。

3.提高安全水平：改善安全技術(shù)措施和設(shè)施設(shè)備，提高安全標(biāo)準(zhǔn)，提升安全管理和操作水平，使公司安全水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

二、明確工作計(jì)劃

1.開展安全培訓(xùn)：定期進(jìn)行職員和員工安全培訓(xùn)，提高他們的安全意識(shí)和技能，促進(jìn)企業(yè)整體安全水平的提高。

2.建設(shè)安全管理體系：搭建科學(xué)化的消防安全管理體系，制定適合企業(yè)的應(yīng)急預(yù)案，完善并提高安全管理標(biāo)準(zhǔn)，開展隱患排查和整改，強(qiáng)化安全管理與監(jiān)管，確保安全管理工作的有效落實(shí)。

3.加強(qiáng)安全技術(shù)設(shè)備和設(shè)施措施：加強(qiáng)檢測(cè)保養(yǎng)，完善安全設(shè)施設(shè)備和安保人員崗位化管理，提高企業(yè)的安全防范能力。

4.重點(diǎn)領(lǐng)域安全防范：針對(duì)工程建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、物資儲(chǔ)運(yùn)、用電安全等重點(diǎn)領(lǐng)域，建立完善的管理機(jī)制，強(qiáng)制檢查和整改，以保障和加強(qiáng)企業(yè)的安全防護(hù)能力。

三、明確工作措施

1.落實(shí)員工安全意識(shí)：加大安全教育力度，通過文化活動(dòng)、培訓(xùn)、法律意識(shí)提高、安全意識(shí)家訪和現(xiàn)場(chǎng)教育等途徑，提高員工的安全意識(shí)和責(zé)任感，減少安全隱患和事故發(fā)生。

2.建立定期安檢機(jī)制：建立企業(yè)安全定期檢查機(jī)制，重點(diǎn)檢查場(chǎng)所、設(shè)施設(shè)備等隱患，及時(shí)進(jìn)行防范和整改，保障員工的安全。

3.加快安全技術(shù)設(shè)備和設(shè)施改造：對(duì)于安全設(shè)施設(shè)備和技術(shù)措施的優(yōu)化升級(jí)與改造，加大投入，保障現(xiàn)有設(shè)備的良好運(yùn)行，提高設(shè)備及技術(shù)的水平和效益。

4.加強(qiáng)緊急預(yù)案制定：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況建立應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)對(duì)措施，提高應(yīng)急處理效率和舒適度，確保在突發(fā)情況下員工能夠有序撤離，減少安全事故的發(fā)生。

總之，安全保衛(wèi)部門是企業(yè)保駕護(hù)航的重要部門，在企業(yè)發(fā)展和員工生活上發(fā)揮著重要的作用。本工作計(jì)劃的實(shí)施，能夠提高員工的安全意識(shí)和責(zé)任感，強(qiáng)化安全管理與技術(shù)水平，確保員工的生命與財(cái)產(chǎn)安全，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供穩(wěn)定、和諧、安全的保障。