市場(chǎng)工作計(jì)劃

市場(chǎng)工作計(jì)劃萬能模板9篇。

根據(jù)單位的工作要求，我們要馬上規(guī)劃之后 的工作了。工作計(jì)劃就像是一個(gè)框架，只有把工作條理清晰的放在框架里，才能從工作的各個(gè)方面有一個(gè)完整的分析評(píng)估，所以優(yōu)秀的工作計(jì)劃該從哪些角度來撰寫呢？也許"市場(chǎng)工作計(jì)劃萬能模板9篇"就是你要找的，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇1)

1. 銷售策略、政策及重點(diǎn)

為確保銷售工作有明確的行動(dòng)方向和銷售工作計(jì)劃的順利開展和推進(jìn)，銷售部制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針，用 來指導(dǎo)全年銷售的發(fā)展。

1. 銷售部工作策略：

事事優(yōu)先，走好每一步；優(yōu)勢(shì)協(xié)同，機(jī)制推進(jìn)。

事情優(yōu)先：優(yōu)先解決問題，首先解決當(dāng)前銷售工作中最重要、最緊迫的事情；在解決當(dāng)前緊迫問題的同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到層層有計(jì)劃地推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力和優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)；正常機(jī)制，通過機(jī)制促進(jìn)能力發(fā)展、管理提升和績(jī)效提升。

2、銷售部工作方針：

在提高銷售人員綜合能力的基礎(chǔ)上，逐步形成銷售工作的正常機(jī)制，最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部的工作重點(diǎn)

1、銷售技能培訓(xùn)的策劃與實(shí)施：加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2.加強(qiáng)銷售策劃和策略能力：注重銷售策略和銷售的針對(duì)性（每個(gè)客戶都需要一個(gè)策略。

3.規(guī)范日常銷售管理：加強(qiáng)銷售策略銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工的銷售積極性和效率。

4、完善激勵(lì)與考核：制定銷售部門日常行為流程的績(jī)效考核。

5 .加強(qiáng)人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組團(tuán)隊(duì)，固定組長(zhǎng)，縱向管理，通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

2 . 銷售部的工作計(jì)劃

1. 建立一個(gè)比較穩(wěn)定、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)

所有的銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一個(gè)好的銷售員，建立一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)和合作的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)?；旧?，建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)在明年的工作中作為主要任務(wù)。

2．完善銷售制度，建立一套清晰的業(yè)務(wù)管理辦法。

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完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有一個(gè)對(duì)自己的工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁意識(shí)。因此，性能不能作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。幾個(gè)方面：

（1）（上座率、展廳5S點(diǎn)檢罰款率、客戶投訴率、統(tǒng)一工裝等。

(2)業(yè)務(wù)熟練度和完成度、銷售失誤率。業(yè)務(wù)熟練程度可以反映銷售人員的知識(shí)水平，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，把銷售部門建設(shè)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人的能力越強(qiáng)，就太對(duì)了，太不對(duì)了，那么能力越強(qiáng)，危險(xiǎn)就越大，能力再強(qiáng)，對(duì)公司也沒有好處，反而會(huì)成為害群之馬。

（5）KPI指標(biāo)的完成程度，如留存率、試駕率、成交率等。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題和解決問題總結(jié)他們。不斷自我完善的習(xí)慣

5、建立新的銷售模式和渠道。

把握保險(xiǎn)、裝修等方面的成熟銷售模式，制定完善的計(jì)劃。同時(shí)，開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀請(qǐng)銷售、車展銷售等的協(xié)調(diào)工作。

6 .專職專業(yè)，加強(qiáng)對(duì)拓展客戶資源的利用。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸在線客戶等不被重視，準(zhǔn)備進(jìn)行銷售電話接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，這個(gè)人是兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)記錄和收集網(wǎng)絡(luò)資源和客戶信息，并邀請(qǐng)客戶到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接評(píng)估。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇2)

伴隨著萬達(dá)購物廣場(chǎng)創(chuàng)建，市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時(shí)正確的找到最合適的營銷理念。

職務(wù)分析：

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，萬達(dá)購物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購物廣場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè)。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來進(jìn)行。

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)趚x年的工作重點(diǎn)。

xx年我們著重對(duì)全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場(chǎng)在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒、這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。

購物廣場(chǎng)的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的`作用。

在xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場(chǎng)xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來。

在新的一年中，購物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品xx年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇3)

一、繼續(xù)整頓和規(guī)范藥械市場(chǎng)秩序

1.藥械市場(chǎng)監(jiān)管的重點(diǎn)內(nèi)容：一是加大對(duì)掛靠經(jīng)營、超方式、超范圍經(jīng)營，以及出租、出借、轉(zhuǎn)讓許可證，網(wǎng)上銷售藥品等違法行為的打擊力度;二是對(duì)多次被行政處罰，多次變更許可證以及GSp檢查發(fā)現(xiàn)問題較多的企業(yè)和xx年以來新開辦的藥械經(jīng)營企業(yè)加大檢查頻次和檢查力度;三是進(jìn)一步開展蛋白同化制劑、肽類激素等含興奮劑藥品的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)特殊藥品經(jīng)營單位的監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)xx年10月1日以后生產(chǎn)的含興奮劑目錄所列物質(zhì)的化學(xué)藥品、生物制品、中成藥的監(jiān)督檢查，其包裝標(biāo)簽或說明書上未標(biāo)注運(yùn)動(dòng)員慎用字樣的，從今年5月1日起，一律停止銷售;四是繼續(xù)加強(qiáng)麻黃堿管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)麻黃堿復(fù)方制劑的流向追蹤。貫徹實(shí)施即將頒布的《藥品類易制毒化學(xué)品管理辦法》，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的監(jiān)管。

2.日常監(jiān)督檢查的時(shí)間安排：對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)每季度檢查一次，對(duì)藥包材生產(chǎn)企業(yè)每半年檢查一次，對(duì)藥品零售企業(yè)每年檢查一次以上，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象隨時(shí)檢查。注重將監(jiān)督檢查工作與藥品安全信用分類管理工作相結(jié)合，與繼續(xù)開展全省萬店無假藥行動(dòng)相結(jié)合，與換發(fā)變更藥械經(jīng)營許可證工作相結(jié)合，與GSp認(rèn)證及其跟蹤檢查相結(jié)合，形成完整的監(jiān)管檔案。

3.加強(qiáng)督促整改。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)違法違規(guī)行為，提出明確、具體的整改要求，監(jiān)督其限期整改就位，并向我局提交書面整改報(bào)告。有嚴(yán)重違法行為的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，移送稽查部門依法查處。

二、繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)

1.擴(kuò)大配送范圍，延伸配送點(diǎn)。加快推進(jìn)農(nóng)村及社區(qū)藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力發(fā)揮大中型藥品批發(fā)企業(yè)在藥品直供配送方面的優(yōu)勢(shì)作用，扶持信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)的藥品批發(fā)企業(yè)，通過競(jìng)爭(zhēng)和招標(biāo)等形式向農(nóng)村和社區(qū)進(jìn)行配送。積極鼓勵(lì)藥品零售連鎖企業(yè)門店向農(nóng)村地區(qū)延伸。9月底前，確保全區(qū)100%的行政村實(shí)現(xiàn)藥品配送。充分發(fā)揮藥品兩網(wǎng)建設(shè)在推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)中的作用，積極推進(jìn)基本藥物制度，普及安全用藥、合理用藥知識(shí)，力爭(zhēng)將符合條件的農(nóng)村藥品零售網(wǎng)點(diǎn)納入新農(nóng)合報(bào)銷范圍，使農(nóng)民得到更大的實(shí)惠。

2.鞏固完善監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮專協(xié)結(jié)合、群防群治作用。根據(jù)需要，對(duì)我區(qū)現(xiàn)有協(xié)管員、信息員進(jìn)行充實(shí)、調(diào)整，形成一個(gè)鎮(zhèn)有協(xié)管員、村村有信息員的完整網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對(duì)協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)、考核，建立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，充分發(fā)揮其宣傳藥品安全知識(shí)。發(fā)現(xiàn)舉報(bào)違法違規(guī)行為、協(xié)助查處涉藥案件等多方面的作用。

3.規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房管理，鞏固創(chuàng)建成果。首先是對(duì)通過規(guī)范藥房、合格藥房的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施不定期的監(jiān)督檢查，鞏固創(chuàng)建成果。其次是繼續(xù)推進(jìn)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合格藥房的創(chuàng)建活動(dòng)，爭(zhēng)取100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站通過合格藥房驗(yàn)收。未達(dá)到規(guī)范藥房、合格藥房規(guī)范要求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須限期整改，整改后仍不達(dá)標(biāo)的，由我局會(huì)同區(qū)衛(wèi)生行政部門嚴(yán)肅查處。

4.積極創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范縣。根據(jù)省、市局要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，由區(qū)政府組織實(shí)施創(chuàng)建工作，在今年10月底前，通過省級(jí)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范縣驗(yàn)收。我局承擔(dān)日常工作，對(duì)創(chuàng)建工作適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

三、加強(qiáng)藥械市場(chǎng)監(jiān)管，促進(jìn)藥械流通業(yè)的健康發(fā)展

1.創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，全面推進(jìn)藥械經(jīng)營企業(yè)實(shí)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。積極創(chuàng)造條件，著手構(gòu)建藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品批發(fā)、零售連鎖、零售企業(yè)以及醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)購、銷、存等情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。在去年對(duì)城區(qū)藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大遠(yuǎn)程監(jiān)控的覆蓋面，今年確保遠(yuǎn)程監(jiān)控覆蓋到全區(qū)藥品批發(fā)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上藥品零售企業(yè)(村級(jí)除外)。同時(shí)開展對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控的試點(diǎn)工作。

2.嚴(yán)把藥械市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，促進(jìn)現(xiàn)代物流的健康發(fā)展。嚴(yán)格藥械市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行省局《省開辦藥品零售企業(yè)驗(yàn)收實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》、《省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)許可規(guī)定，提高藥品零售企業(yè)及醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)準(zhǔn)入門檻，防止低水平重復(fù)建設(shè)。建立藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)電子檔案，結(jié)合許可證換發(fā)、變更和日常監(jiān)管，實(shí)行行政審批行為公開，實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)審批、網(wǎng)上監(jiān)督。在收集企業(yè)基本數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立健全全區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信和監(jiān)督檔案。開展信用等級(jí)評(píng)定，依據(jù)誰誠信，誰發(fā)展，誰失信，誰退出的原測(cè)，促進(jìn)藥械市場(chǎng)的健康發(fā)展。

3.抓好GSp認(rèn)證及其跟蹤檢查，保證認(rèn)證工作質(zhì)量。認(rèn)真做好藥品GSp認(rèn)證指導(dǎo)工作和GSp認(rèn)證后跟蹤檢查工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)GSp認(rèn)證滿2年的藥品零售企業(yè)實(shí)行全面檢查，凡檢查不合格的，責(zé)令其進(jìn)行整改，整改后仍達(dá)不到要求的，依法查處。

4.加大廣告監(jiān)管的力度，保持高壓態(tài)勢(shì)。組織參與省局統(tǒng)一開展的颶風(fēng)行動(dòng)，集中打擊以公共人物名義為產(chǎn)品功效作證明等嚴(yán)重虛假違法廣告。對(duì)社會(huì)影響惡劣、情節(jié)嚴(yán)重的違法廣告，逐級(jí)上報(bào)省局對(duì)其采取暫停銷售的措施，對(duì)拒絕執(zhí)行暫停銷售的單位，依法從嚴(yán)查處。

四、強(qiáng)化藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作

進(jìn)一步拓寬ADR監(jiān)測(cè)報(bào)告面，努力提高報(bào)告質(zhì)量，不斷強(qiáng)化對(duì)新的、嚴(yán)重的ADR監(jiān)測(cè)，其比例要達(dá)報(bào)告總數(shù)的10%以上。

根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)下達(dá)上報(bào)具體指標(biāo)，藥品生產(chǎn)企業(yè)每年報(bào)告應(yīng)不少于10份，所有監(jiān)測(cè)期內(nèi)的品種每年一月份匯總報(bào)告省藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心，未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)品種也要進(jìn)行零報(bào)告;不在監(jiān)測(cè)期內(nèi)的品種每5年向省藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心匯總報(bào)告一次;各鎮(zhèn)衛(wèi)生院全年報(bào)告應(yīng)不少于8份，其中新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)1份;藥品零售企業(yè)(連鎖企業(yè))全年報(bào)告應(yīng)不少于1份;醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司應(yīng)不少于5份，其中新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)1份。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站發(fā)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)，可直接向市食品藥品監(jiān)督管理局上報(bào)，也可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院匯總上報(bào)。對(duì)上報(bào)質(zhì)量較高的ADR報(bào)告，按錄用份數(shù)給予單位或個(gè)人每份20元的獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇4)

市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃書

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【導(dǎo)語】工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。工本站搜集的《市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃書》，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃頻道。

【篇一】

一、20xx年工作中的三大關(guān)鍵詞：

1、主動(dòng)提升自己的市場(chǎng)悟性;

對(duì)于市場(chǎng)部人員來說，如果沒有市場(chǎng)悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的希望，因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識(shí)是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步，才能努力去一個(gè)真正的市場(chǎng)部人。20xx年我充分利用多次走訪市場(chǎng)、每次都參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)與市場(chǎng)一線緊密接觸，突破曾經(jīng)的長(zhǎng)期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看看報(bào)紙等等通過這些渠道掌握市場(chǎng)信息的窠臼，努力主動(dòng)地獨(dú)立思考，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié)，立志煉就專業(yè)的眼光，把對(duì)白酒市場(chǎng)刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣。

2、保證足夠的時(shí)間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時(shí)間、部分加班的機(jī)會(huì)保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)工作能力，努力思考追究一種別人無法取代、各地都可以運(yùn)用的能力，雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報(bào)。

3、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場(chǎng)部，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績(jī)完成，但優(yōu)秀的市場(chǎng)人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績(jī)做到200%，但是沒有一個(gè)市場(chǎng)人員優(yōu)秀到可以達(dá)到xx0分滿意的客觀情況，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研;參加多次銷售會(huì)議和行業(yè)性會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作。對(duì)照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然xx年我一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法……xx年將會(huì)通過努力會(huì)有效改觀。

二、對(duì)市場(chǎng)部的工作建議：

建立起強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部是我們每個(gè)人共同的夢(mèng)想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立高爐家強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門也許是集團(tuán)有效變革的開端，結(jié)合自己近四年來市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷，個(gè)人覺得我們的市場(chǎng)部缺乏很好的生存條件：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場(chǎng)部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容，1、理念上的宣導(dǎo)，2、給予實(shí)際的權(quán)限，3、適當(dāng)?shù)摹捌摹?，尤其是在市?chǎng)部在20xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨。這種時(shí)候，高層需要謹(jǐn)慎分析，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí)，可能還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門的支持。

2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場(chǎng)策略：

沒有明確的市場(chǎng)策略則市場(chǎng)部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場(chǎng)部就無法建立威信。

3、對(duì)促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會(huì)形同空談。

另外在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題，也很大程度上制約了市場(chǎng)部功能的化發(fā)揮：

1、團(tuán)隊(duì)績(jī)效徘徊不前;

2、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段，團(tuán)隊(duì)士氣低落。滿意度較低;

3、工作氣氛不對(duì)，尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;

4、人員配備/功能設(shè)置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力。

結(jié)合自己看到的問題對(duì)20xx年市場(chǎng)部的建議：

1、取得集團(tuán)高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場(chǎng)部人員的努力;

2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;

3、對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化及構(gòu)成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場(chǎng)研究/市場(chǎng)策劃/媒介研究的功能;另外市場(chǎng)部?jī)?nèi)部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為;

4、提高市場(chǎng)部的激勵(lì)措施;

現(xiàn)在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度，沒有任何激勵(lì)措施，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場(chǎng)部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間，大家出賣的是智力勞動(dòng)，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場(chǎng)，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此，必須舍得對(duì)他們投資，并對(duì)他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營銷策劃進(jìn)行評(píng)估，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會(huì)面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn)。

5、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式;

市場(chǎng)部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn)。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對(duì)分工，不是各負(fù)其責(zé)，而是密切合作。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會(huì)議、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過。

6、定期或不定期讓市場(chǎng)部人員深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù);

只有了解了一線操作,把握了市場(chǎng)的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場(chǎng)部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場(chǎng)一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場(chǎng)一線的操作實(shí)務(wù),對(duì)市場(chǎng)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)。

以上都是個(gè)人關(guān)于市場(chǎng)部的一些觀點(diǎn)，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會(huì)，自己的一些切身感受，20xx，舊的一切，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx，迎著陽光、帶著希望，我們?cè)僖淮握驹诹藭r(shí)間的起點(diǎn)，在行走的征程中，肯定會(huì)有一些明流或者暗涌，將會(huì)再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的`團(tuán)隊(duì)，20xx肯定會(huì)取得新的成績(jī)。

【篇二】

一、市場(chǎng)部年終總結(jié)

三原色市場(chǎng)部成立于20XX年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20199元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二.20XX年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20XX年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三、市場(chǎng)部20XX年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

市場(chǎng)部20XX年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬

1.燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬

季度：第一季度(1.1-3.30月)銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度(4.1-6.30月)銷售任務(wù)30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月)銷售任務(wù)30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2.通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬

季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

【篇三】

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部0年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇5)

市場(chǎng)營銷部年度工作計(jì)劃

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)營銷部在企業(yè)中的重要性也日益凸顯。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)營銷部制定了一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的年度工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研和分析

市場(chǎng)調(diào)研和分析是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)工作。市場(chǎng)營銷部將通過市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者洞察來了解整個(gè)市場(chǎng)的情況。我們將關(guān)注產(chǎn)品需求、消費(fèi)者喜好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向以及市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。這些調(diào)研和分析結(jié)果將為后續(xù)的市場(chǎng)策略制定提供有力的支持。

二、制定營銷策略

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，市場(chǎng)營銷部將制定一系列具體的營銷策略。我們將確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者，并為他們量身定制不同的營銷策略。針對(duì)不同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)細(xì)分，我們將制定不同的促銷方案、渠道推廣策略和定價(jià)策略等，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額。

三、品牌宣傳和推廣

品牌宣傳和推廣是市場(chǎng)營銷部的重要任務(wù)之一。我們將通過各種渠道和媒體進(jìn)行品牌推廣，包括傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體平臺(tái)。我們將利用廣告、公關(guān)活動(dòng)、展會(huì)等方式來提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與潛在合作伙伴的溝通合作，尋求更多的品牌宣傳機(jī)會(huì)。

四、銷售渠道拓展

為了使產(chǎn)品更好地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷部將致力于銷售渠道的拓展。我們將與各大零售商和經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。此外，我們還將積極推動(dòng)線上銷售渠道的發(fā)展，通過建設(shè)電商平臺(tái)和社交媒體推廣，提升線上銷售的比重。

五、客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)提升

市場(chǎng)營銷部將把客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)提升放在重要位置。我們將加強(qiáng)與客戶的溝通與互動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和問題。同時(shí)，我們還將改善售后服務(wù)體系，提供更加便捷和全面的售后服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度。

六、市場(chǎng)績(jī)效評(píng)估和優(yōu)化

市場(chǎng)營銷部將對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)和策略進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和優(yōu)化。我們將建立有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，定期對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的效果進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)策略。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們將提升市場(chǎng)營銷部的工作水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以上是市場(chǎng)營銷部年度工作計(jì)劃的簡(jiǎn)要概述。市場(chǎng)營銷部將全力以赴，確保年度工作計(jì)劃的順利實(shí)施，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我們相信，通過市場(chǎng)調(diào)研、營銷策略制定、品牌推廣、銷售渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)和市場(chǎng)績(jī)效評(píng)估等一系列有效的市場(chǎng)營銷工作，我們將不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇6)

10月市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

隨著10月份的來臨，作為市場(chǎng)部經(jīng)理，我深感責(zé)任重大，并積極準(zhǔn)備著接下來的工作。為了實(shí)現(xiàn)更好的工作表現(xiàn)和公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，我擬定了以下詳細(xì)具體且生動(dòng)的個(gè)人工作計(jì)劃。

首先，我計(jì)劃在10月份內(nèi)完成市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于我們公司的發(fā)展至關(guān)重要。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，我們可以了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)占有率以及目標(biāo)客戶群體。同時(shí)，我還將密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，以便我們能夠及時(shí)做出調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和銷售策略。

第二，我將牽頭組織一個(gè)新產(chǎn)品的推出活動(dòng)。在過去幾個(gè)月里，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直致力于開發(fā)一款全新的創(chuàng)意產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我計(jì)劃在10月份正式推出并舉辦一次盛大的新品發(fā)布會(huì)。為了確?；顒?dòng)的成功，我將與其他部門密切合作，并制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我們將積極策劃各種宣傳活動(dòng)，包括在線廣告、電視廣告、社交媒體宣傳等，以吸引更多的潛在客戶。

第三，我將加強(qiáng)與銷售團(tuán)隊(duì)的合作。作為市場(chǎng)部經(jīng)理，我深知市場(chǎng)與銷售之間的緊密關(guān)系。因此，我將定期與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和會(huì)商，以確保我們的市場(chǎng)營銷策略能夠與銷售目標(biāo)相一致。此外，我將根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整我們的市場(chǎng)計(jì)劃和策略，以便更好地滿足客戶需求并提高銷售業(yè)績(jī)。

第四，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)。一個(gè)高效的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是公司取得成功的關(guān)鍵。因此，我將組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，以提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。此外，我還將組織定期的市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)和技能提升課程，以幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高專業(yè)能力和市場(chǎng)意識(shí)。

最后，我將注重與上級(jí)溝通和領(lǐng)導(dǎo)層的合作。我將定期向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展情況，并尋求領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)和支持。與領(lǐng)導(dǎo)層的緊密合作可以幫助我更好地了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，并將它們轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作計(jì)劃。

總結(jié)起來，我的10月市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品推出、與銷售團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)，以及與上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通和合作。我相信通過這些努力，我將能夠取得優(yōu)秀的工作成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我期待著10月份的工作，相信我們團(tuán)隊(duì)將取得輝煌的成果！

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇7)

食品安全關(guān)系人民群眾身體健康和生命安全，關(guān)系中華民族未來，黨的十九大報(bào)告明確提出食品安全戰(zhàn)略，讓人民吃得放心，20xx年，街道食安辦、市監(jiān)所認(rèn)真貫徹中央省市區(qū)機(jī)關(guān)文件會(huì)議精神，對(duì)食品安全在體制機(jī)制監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)法等方面進(jìn)行嚴(yán)格部署，全力推進(jìn)食品安全創(chuàng)建工作，為保障人民群眾食品安全，增加人民群眾的獲得感、幸福感，安全感而努力奮斗。

一、高度重視，認(rèn)識(shí)到位

食品安全與人民群眾切身利益息息相關(guān)，事關(guān)群眾身體健康和生命安全，事關(guān)一方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的安全穩(wěn)定。東風(fēng)路街道食品經(jīng)營戶共計(jì)809家，其中生產(chǎn)企業(yè)有元味1家；大中小型餐飲及學(xué)校幼兒園共計(jì)392家，其中學(xué)校幼兒園9家，單位食堂20家，大中型餐飲71家，小型餐飲311家；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)2家，共計(jì)經(jīng)營戶71家；流通門店共計(jì)345家，大中型超市2家，食雜店274家，藥店22家，食品貿(mào)易商40家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戶7家。

為確保食品安全工作落到實(shí)處，社區(qū)多次調(diào)整食安巡查員，確保業(yè)務(wù)熟悉，責(zé)任上肩，任務(wù)落實(shí)到位，食安辦與市監(jiān)所工作也能明確分工，通力合作，使工作能高效地順利開展。并定期召開食安工作人員培訓(xùn)及工作交流會(huì)，布置新任務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。同時(shí)經(jīng)常利用會(huì)議、微信平臺(tái)、標(biāo)語、專欄等對(duì)食安創(chuàng)建進(jìn)行大力宣傳，讓食品安全知識(shí)深入人心，形成人人關(guān)心，齊抓共管的工作格局。

二、齊抓共管，狠抓重點(diǎn)

一是強(qiáng)宣傳，動(dòng)員全社會(huì)積極參與。通過多種形式、不同角度、各種途徑開展食安創(chuàng)建宣傳活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)人民群眾的參與熱情，積極營造執(zhí)法監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督共同參與的良好氛圍。開展食品安全進(jìn)小區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭活動(dòng)，通過墻報(bào)標(biāo)語橫幅分發(fā)傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全知識(shí)，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高人民群眾自我保護(hù)能力。開展形式多樣、內(nèi)容豐富的食品安全宣傳周活動(dòng)，在日常宣傳工作中，全街共設(shè)立15塊永久性宣傳欄，所轄各社區(qū)均有一塊以上永久性食品安全宣傳欄，定期更新內(nèi)容，每季度不少于1次。

二是建臺(tái)賬，提升轄區(qū)食品安全監(jiān)管水平。為完善食品安全綜合監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)食品安全監(jiān)管合力，搞好食品安全信息收集和發(fā)布，提高食品安全事故應(yīng)急能力，我們重點(diǎn)抓好與老百姓日常生活息息相關(guān)的糧、肉、食品、蔬菜、水果的生產(chǎn)和進(jìn)貨關(guān)，結(jié)合當(dāng)前創(chuàng)建食品安全示范工作，用健全臺(tái)賬、規(guī)范臺(tái)賬的辦法讓每一項(xiàng)食品安全工作做到全、做到細(xì)，形成人人想干事，人人能干事，人人干成事的工作氛圍。

三是強(qiáng)監(jiān)管，確保食品市場(chǎng)持續(xù)根本轉(zhuǎn)好。認(rèn)真履職，扎實(shí)開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，取得成效。開展“護(hù)苗行動(dòng)”等十大專項(xiàng)整治；對(duì)街道內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和零售的生豬銷售質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管；對(duì)各種生產(chǎn)經(jīng)營攤點(diǎn)，特別是超市的食品重點(diǎn)監(jiān)管和安全檢查同時(shí)，對(duì)校園周邊、小餐飲、藥店等監(jiān)管重點(diǎn)領(lǐng)域，加大日常檢查和不定期抽查的頻次，固化主體責(zé)任意識(shí)，減少違法違規(guī)經(jīng)營行為。

三、全面治理，專項(xiàng)行動(dòng)

1、實(shí)施“雙安雙創(chuàng)”示范引領(lǐng)行動(dòng)。今年是創(chuàng)建食品安全示范城市的驗(yàn)收年，創(chuàng)建食品安全示范城市既是民生工程，也是一個(gè)城市的名片和標(biāo)識(shí)。嚴(yán)格對(duì)照國家食品安全示范城市標(biāo)準(zhǔn)，分解落實(shí)各級(jí)各部門創(chuàng)建任務(wù)，查找短板，補(bǔ)強(qiáng)弱項(xiàng)，進(jìn)一步鞏固提升創(chuàng)建成果，全面做好本屆國家層面評(píng)估驗(yàn)收備檢工作，支持做好食品安全示范城市創(chuàng)建工作。

2、實(shí)施校園食品安全“護(hù)苗”行動(dòng)。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校食品安全校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）負(fù)責(zé)制，保證校園食品安全，防范發(fā)生群體性食源性疾病事件，全面推行“明廚亮灶”，實(shí)行大宗食品公開招標(biāo)，集中定點(diǎn)采購，落實(shí)校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制及學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人配餐制度，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與監(jiān)督，對(duì)學(xué)校食堂，學(xué)生集體用餐配送單位，校園周邊餐飲門店及食品銷售單位實(shí)行覆蓋監(jiān)督檢查，落實(shí)好學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃，保證學(xué)生營養(yǎng)餐質(zhì)量。

3、實(shí)施保健食品“護(hù)老”行動(dòng)。開展保健食品專項(xiàng)清理整治行動(dòng)，嚴(yán)防打擊保健食品欺詐和虛假宣傳，虛假廣告等違法行為，廣泛開展以老年人防騙為內(nèi)容的宣傳活動(dòng)，加大聯(lián)合執(zhí)法力度，大力整治保健食品市場(chǎng)經(jīng)營秩序，嚴(yán)厲查處各種非法銷售保健食品行為，打擊傳銷，做好消費(fèi)者維權(quán)服務(wù)工作。

4、實(shí)施食品生產(chǎn)和嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量提升行動(dòng)。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)分類管理，重點(diǎn)加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉、嬰幼兒輔助食品、乳制品、食用植物油、白酒、肉制品、辣條等重點(diǎn)品種監(jiān)管和整治。

5、實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)食品安全行動(dòng)。聯(lián)合城管辦、市監(jiān)所、食安辦開展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊攤販的管理，取締馬路攤販和市場(chǎng)周邊店外經(jīng)營行為，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)和周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治，解決衛(wèi)生死角，暴露垃圾，污水漫溢等環(huán)境衛(wèi)生問題。治理市場(chǎng)占道經(jīng)營，亂堆亂放問題，嚴(yán)查市場(chǎng)開辦方主體責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行及時(shí)公布食品安全管理制度，管理人員，入場(chǎng)銷售者檔案等資料，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)門店攤位監(jiān)管到位，查食品經(jīng)營資質(zhì)，查食品經(jīng)營者健康證，查食品是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)和查驗(yàn)記錄，查食品經(jīng)營及制售過程環(huán)境衛(wèi)生情況，設(shè)備清潔消毒情況，依法查處無照經(jīng)營，消費(fèi)欺詐，欺行霸市行為，促進(jìn)文明經(jīng)營，規(guī)范管理，規(guī)范豆制品、米粉、濕面市場(chǎng)經(jīng)營秩序，查是否按要求貯存運(yùn)輸，實(shí)行冷鏈銷售，嚴(yán)查無證企業(yè)進(jìn)貨渠道，嚴(yán)查無合格證明文件的豆制品、米粉和濕面。

6、實(shí)施餐飲業(yè)質(zhì)量安全提升行動(dòng)。開展小餐飲專項(xiàng)整治行動(dòng)，通過專項(xiàng)整治，整改規(guī)范一批、提質(zhì)改造一批、引導(dǎo)轉(zhuǎn)型一批、關(guān)停淘汰一批。嚴(yán)格規(guī)范小餐飲經(jīng)營活動(dòng)，全面提升行業(yè)食品安全水平，小餐飲建立臺(tái)賬率達(dá)100%，亮證經(jīng)營率達(dá)100%，餐具消毒率100%，做到持證經(jīng)營到位，無超范圍經(jīng)營，從業(yè)人員有健康證，經(jīng)營環(huán)境干凈、整潔，后廚透明可視，物品擺放有序，紗門紗窗三防齊全，索證索票到位，清洗水池，加工用刀具砧板分開使用，冷藏（凍）儲(chǔ)存生熟分開存放，餐具消毒到位，有專門清洗水池，消毒柜及保潔設(shè)施。

7、實(shí)施“三小”食品整規(guī)行動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)《湖南省食品生產(chǎn)加工小作坊小餐飲和食品攤販管理?xiàng)l例》，全面摸清轄區(qū)小作坊底數(shù)，嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營、違法使用食品添加劑、生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣食品行為，實(shí)現(xiàn)證照齊全、設(shè)施完善、操作規(guī)范、管理到位、質(zhì)量安全，促進(jìn)小作坊健康發(fā)展。

8、開展酒類產(chǎn)品違法行為專項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)酒類產(chǎn)品常見的勾兌甲醇、無證生產(chǎn)經(jīng)營，非法添加，濫用食品添加劑，制假售假行為，集中查處酒類產(chǎn)品違法事件，取代酒類產(chǎn)品市場(chǎng)。

9、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)食品安全“網(wǎng)劍”行動(dòng)。制定和實(shí)施行動(dòng)措施，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售食品線上監(jiān)測(cè)、線下檢查和監(jiān)督抽檢，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)主體責(zé)任，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營主體核查率100%、無證經(jīng)營查處取締率100%、網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營重大違法案件查處率100%、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息公示率100%，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)食品交易秩序明顯好轉(zhuǎn)。

四、今年食安工作重要難點(diǎn)工作

1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

新沙湖橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營戶82家，市場(chǎng)經(jīng)過幾年時(shí)間的運(yùn)營和再次的水產(chǎn)家禽區(qū)提質(zhì)改造，以及市場(chǎng)方和街道食安辦、市監(jiān)所的共同監(jiān)督和管理，市場(chǎng)運(yùn)營已走上正軌，生意也日趨繁榮，但因戶數(shù)眾多，租轉(zhuǎn)經(jīng)營戶不少，也需不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營戶的培訓(xùn)和日常管理，德雅村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營戶10戶，經(jīng)營規(guī)模較小，市場(chǎng)生意不是很好，經(jīng)營戶租轉(zhuǎn)戶不少，管理有不少難度，特別是要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)開辦的資料和主體責(zé)任的管理和監(jiān)督。

2、創(chuàng)建國家食品安全示范城市驗(yàn)收工作。

今年是長(zhǎng)沙市創(chuàng)建食品安全城市驗(yàn)收之年，省里將對(duì)市里進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后再上報(bào)國家創(chuàng)建辦，國家創(chuàng)建辦將組織對(duì)長(zhǎng)沙市進(jìn)行驗(yàn)收。時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，需要街道上下一心，通力協(xié)作，才能將食品安全創(chuàng)建工作完成。首先要大量的宣傳工作，提高群眾滿意度和知曉率，門店的創(chuàng)建氛圍和創(chuàng)建意識(shí)要大幅提高，其次要做好細(xì)致的基礎(chǔ)工作，比如門店的臺(tái)賬、設(shè)施、衛(wèi)生、資料上的準(zhǔn)備和完善。同時(shí)要開展好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小餐飲等專項(xiàng)整治活動(dòng)。最后要做好食安創(chuàng)建工作資料收集工作。收集好工作資料，包括文件、會(huì)議、措施方案、督查、考核、統(tǒng)計(jì)、總結(jié)等有關(guān)資料，能充分體現(xiàn)食安工作的深入開展。

3、單位門店督查巡查工作。

對(duì)全街轄區(qū)范圍內(nèi)所有食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的巡查，做到每季度一次以上，并按要求對(duì)證照、宣傳、臺(tái)賬、設(shè)施、衛(wèi)生及產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行全面檢查，工作具體、繁重且責(zé)任重大。我街將對(duì)所有門店單位進(jìn)行全面清理臺(tái)賬、規(guī)范管理、嚴(yán)格執(zhí)法，配合創(chuàng)建國家食品安全示范城市的驗(yàn)收工作，將食品安全工作做實(shí)做細(xì)，全力捍衛(wèi)人民群眾舌尖上的安全。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇8)

一、提要：

為了打開天津市場(chǎng)，樹立xxx金融卡的品牌形象，做到銷售的理論性、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善，特將xx年度銷售初擬以下分析與計(jì)劃，以供有效地比照與控制。

二、市場(chǎng)概況：

天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜?？h）薊縣、寧河縣靜?？h因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對(duì)較少且經(jīng)營分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

天津市場(chǎng)人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，銀行卡市場(chǎng)需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來形容，在atm取款機(jī)隨處可見，銀行卡市場(chǎng)前景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場(chǎng)銷售量就過億元，尚有工行、中國銀行、中國銀行等市場(chǎng)份額也相對(duì)較大，其他二、三流品牌不計(jì)其數(shù)。

三、銷售威脅：

1、品牌威脅：

天津銀行卡市場(chǎng)龐大、品牌眾多，目前市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)的品牌有建行、工行、中國銀行等，天津商業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以十計(jì)，而我司在此市場(chǎng)前期既無人員安排，也無品牌推廣，以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對(duì)我司了解嚴(yán)重不足。

2、價(jià)格威脅：

從介入市場(chǎng)拓展商戶至今，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共同聲音，以金融xxx卡為例，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒有多少區(qū)別。

3、政策威脅：

在營銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強(qiáng)勢(shì)品牌在天津市場(chǎng)不但擁有較高的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，建立了和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力。

4、市場(chǎng)威脅：

我司銀行卡在此市場(chǎng)可以說是三起三落，據(jù)了解，從我司銷售進(jìn)駐天津以來，天津市場(chǎng)已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作，建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng)，又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

5、洗牌威脅：

市場(chǎng)大、品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是天津市場(chǎng)上一個(gè)非常顯性的問題，同時(shí)，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，主要以建行、工行、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

四、銷售機(jī)會(huì)：

1、銀行卡機(jī)會(huì)：

制造高端銀行卡、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點(diǎn)，人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場(chǎng)的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營理念。

2、質(zhì)量機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價(jià)格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識(shí)與接受。

3、利潤(rùn)機(jī)會(huì)：

強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)容量大，銷售勢(shì)頭好，但經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小。由于市場(chǎng)知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價(jià)格透明度高，零售利潤(rùn)低等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對(duì)待強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售方式，我司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)設(shè)計(jì)，符合中間商對(duì)利潤(rùn)空間的要求，滿足經(jīng)營目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn)。

4、廣告機(jī)會(huì)：

由于市場(chǎng)銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費(fèi)者接受品牌以及銀行卡也是市場(chǎng)之中的重中之重。單從質(zhì)量上說，我司銀行卡無可挑剔，但品牌知名度在天津市場(chǎng)極低，甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡，故而建議可以通過報(bào)紙、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用報(bào)紙廣告，其目的有三：

第一目標(biāo)：通過提示性廣告的刊發(fā)，達(dá)到招商的目標(biāo)。

第二目標(biāo)：通過提示性廣告，讓消費(fèi)者對(duì)xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識(shí)。

第三目標(biāo)：投入小、周期長(zhǎng)以及覆蓋面大。

5、客戶機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題，一些知名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃上，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵，盲目增量，一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的`經(jīng)營承諾，市場(chǎng)得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度不夠。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

多年來的品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后，天津市場(chǎng)管業(yè)品牌正在進(jìn)行重新洗禮，由原來的多頭無序競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建行、工行、中國銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場(chǎng)正逐漸萎縮，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)，寡頭之后必有新生，此乃我司銀行卡在天津市場(chǎng)的一大利好。

五、市場(chǎng)及目標(biāo)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

x縣、xx縣xx縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對(duì)較少且經(jīng)營分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場(chǎng)之中的競(jìng)爭(zhēng)激烈、份額爭(zhēng)奪兇猛，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌代理商加盟我司的難度較大，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商為主。

3、銷售目標(biāo)：

由于xxx金融卡在天津市場(chǎng)的品牌知名度低，市場(chǎng)份額幾乎為零，人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定寶安一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)公司人均300萬的要求，初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬元。

4、時(shí)間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績(jī)產(chǎn)出

5、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè)，占每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%，每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店，共25個(gè)，總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。

6、任務(wù)分解：

500萬/年÷5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商=100萬/年（其中50%由一級(jí)經(jīng)銷商自己消化）

100萬/年×50%÷5個(gè)零售店=10萬/年

10萬/年÷10個(gè)月=1萬/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

六、結(jié)語：

天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市，金融卡市場(chǎng)龐大、前景光明，傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，抓住市場(chǎng)洗牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價(jià)格等相關(guān)營銷組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不久的將來，xxx金融卡品牌一定會(huì)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落。

市場(chǎng)工作計(jì)劃(篇9)

2019公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃表

工本站發(fā)布2019公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃表，更多2019公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工本站工作計(jì)劃頻道。

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的'生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制.

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qa工作計(jì)劃(萬能模板九篇)

在閱讀的過程中幼兒教師教育網(wǎng)編輯找到了一篇很有用的“qa工作計(jì)劃”，敬請(qǐng)您詳細(xì)了解此文。為了進(jìn)一步優(yōu)化工作流程需要更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們又可以開始寫一份工作計(jì)劃了。做好自己的工作規(guī)劃，可以讓我們的工作進(jìn)行的更加順利。

qa工作計(jì)劃 篇1

? ? ? ?軟件QA資格培訓(xùn)試題

? ? ? ?一、選擇題：（1—6題單選，每題4分，第7題多選 6分，選錯(cuò)不得分，每選對(duì)1項(xiàng)得2分）１、下面說法正確的是（C）

? ? ? ?A、經(jīng)過測(cè)試沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤說明程序正確 B、測(cè)試的目標(biāo)是為了證明程序沒有錯(cuò)誤

? ? ? ?C、成功的測(cè)試是發(fā)現(xiàn)了迄今尚未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤的測(cè)試 D、成功的測(cè)試是沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的測(cè)試

? ? ? ?２、軟件測(cè)試中的集成測(cè)試主要是為了發(fā)現(xiàn)（B）階段的錯(cuò)誤 A、系統(tǒng)需求分析 B、概要設(shè)計(jì)

? ? ? ?C、詳細(xì)設(shè)計(jì)

? ? ? ?３、使用白盒測(cè)試方法時(shí)，確定測(cè)試數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)（A）的指定的覆蓋標(biāo)準(zhǔn)。 A、程序內(nèi)部邏輯

? ? ? ?B、程序的復(fù)雜度 C、使用說明書

? ? ? ?D、程序的功能

? ? ? ?4、項(xiàng)目過程監(jiān)控出口準(zhǔn)則是（A）

? ? ? ?A、項(xiàng)目結(jié)束，結(jié)項(xiàng)報(bào)告獲得批準(zhǔn)并且組織過程資產(chǎn)庫得到更新 B、客戶驗(yàn)收通過或 產(chǎn)品正式上線，運(yùn)行滿一個(gè)月并處于穩(wěn)定狀態(tài) C、項(xiàng)目計(jì)劃通過評(píng)審，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員已確定、信息系統(tǒng)已建立

? ? ? ?５、系統(tǒng)測(cè)試中主要用到的測(cè)試技術(shù)是（B）

? ? ? ?A、回歸測(cè)試

? ? ? ?B、黑盒測(cè)試

? ? ? ?C、白盒測(cè)試

? ? ? ?D、功能測(cè)試

? ? ? ?６、單元測(cè)試的依據(jù)是（C）和源程序

? ? ? ?A、需求規(guī)格說明書

? ? ? ?B、概要設(shè)計(jì)說明書

? ? ? ?C、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書

? ? ? ?7、下列（A、C、D ）是項(xiàng)目過程監(jiān)控報(bào)告

? ? ? ?A、階段報(bào)告

? ? ? ?B、里程碑評(píng)審報(bào)告

? ? ? ?C、里程碑報(bào)告

? ? ? ?D、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

? ? ? ?姓名：

? ? ? ?得分：

? ? ? ?二、簡(jiǎn)答題（每題8分）

? ? ? ?１、軟件測(cè)試一般分為哪幾個(gè)階段?每個(gè)階段又有哪些步驟？ 大體上來說可分為單元測(cè)試,集成測(cè)試,系統(tǒng)測(cè)試,驗(yàn)收測(cè)試, 每個(gè)階段又分為以下步驟: 測(cè)試計(jì)劃，測(cè)試設(shè)計(jì)，執(zhí)行測(cè)試，測(cè)試總結(jié)

? ? ? ?２、列出系統(tǒng)測(cè)試產(chǎn)生的工作產(chǎn)品清單

? ? ? ?系統(tǒng)測(cè)試計(jì)劃、系統(tǒng)測(cè)試用例、測(cè)試腳本（可選）、測(cè)試紀(jì)錄（BUG登記）、測(cè)試報(bào)告

? ? ? ?３、解釋什么是測(cè)試中的驅(qū)動(dòng)模塊、樁模塊？

? ? ? ?驅(qū)動(dòng)程序--在單元測(cè)試和集成測(cè)試中，協(xié)調(diào)輸入和輸出的測(cè)試程序。樁程序--在單元測(cè)試和集成測(cè)試中，模擬被調(diào)用單元的測(cè)試程序。

? ? ? ?４、常用的測(cè)試方法（測(cè)試策略）有哪些？

? ? ? ?數(shù)據(jù)庫測(cè)試、功能測(cè)試、界面測(cè)試、接口測(cè)試、性能測(cè)試、強(qiáng)度測(cè)試、安全性和訪問控制測(cè)試、安裝測(cè)試、壓力測(cè)試、負(fù)載測(cè)試、易用性測(cè)試、配置測(cè)試、兼容性測(cè)試、故障轉(zhuǎn)移和恢復(fù)測(cè)試。

? ? ? ?５、項(xiàng)目QA的主要職責(zé)是什么？ １）、收集項(xiàng)目過程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，協(xié)助項(xiàng)目監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施和跟蹤問題的改進(jìn)。２）、監(jiān)管測(cè)試計(jì)劃的實(shí)施、測(cè)試記錄，對(duì)單元測(cè)試、集成測(cè)試放行確認(rèn)，３）、跟蹤產(chǎn)品檢查和檢查問題的改進(jìn)，相關(guān)信息報(bào)組織QA。

? ? ? ?６、簡(jiǎn)要描述QA對(duì)軟件產(chǎn)品檢查的方法？ １）、在階段結(jié)束前檢查相應(yīng)工作產(chǎn)品的符合性； ２）、檢查內(nèi)容依據(jù)相應(yīng)《工作產(chǎn)品檢查表匯總》； ３）、檢查結(jié)果記錄在【QA不符合項(xiàng)跟蹤報(bào)告】，并通知相關(guān)人員。

? ? ? ?三、問答題（22分）

? ? ? ?項(xiàng)目過程監(jiān)控有哪些主要內(nèi)容？

? ? ? ?1）依據(jù)該項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)數(shù)和實(shí)際完成任務(wù)數(shù)的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控；

? ? ? ?2）依據(jù)為該項(xiàng)目發(fā)生的人力費(fèi)用、差旅費(fèi)用、采購費(fèi)用等成本費(fèi)用進(jìn)行成本監(jiān)控； 3）依據(jù)WBS工作分解和工作量的估算結(jié)果等參數(shù)估算工作量和實(shí)際工作量進(jìn)行工作量監(jiān)控；

? ? ? ?4）依據(jù)各階段對(duì)工作產(chǎn)品的規(guī)模（頁數(shù)、行數(shù)個(gè)數(shù)等）的估算和實(shí)際工作產(chǎn)品的規(guī)劃進(jìn)行規(guī)模監(jiān)控；

? ? ? ?5）依據(jù)評(píng)審報(bào)告、驗(yàn)證報(bào)告和確認(rèn)報(bào)告和相應(yīng)記錄進(jìn)行承諾監(jiān)控；

? ? ? ?6）參考《風(fēng)險(xiǎn)管理指南》維護(hù)【風(fēng)險(xiǎn)管理跟蹤表】對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施監(jiān)控；

? ? ? ?7）依據(jù)可參考配置管理部分的《配置項(xiàng)狀態(tài)報(bào)告》和《文件登記表》進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控； 8）依據(jù)本階段的進(jìn)度和工作量狀況分析本階段的人力資源和設(shè)備資源的到位狀況進(jìn)行資源監(jiān)控；

? ? ? ?9）依據(jù)上階段的任務(wù)完成狀況分析上期新人員培訓(xùn)的有效狀況進(jìn)行培訓(xùn)監(jiān)控。

qa工作計(jì)劃 篇2

在IQC跟班學(xué)習(xí)了兩日后，本人轉(zhuǎn)戰(zhàn)QA，開始了在QA兩天的工作學(xué)習(xí)。 QA first off名為產(chǎn)品質(zhì)量初次檢驗(yàn)，是產(chǎn)品在完成第一道生產(chǎn)流程后的第一次檢驗(yàn)，這時(shí)的產(chǎn)品還不可以進(jìn)入倉庫，但它也已不再是單純的原料。各種原料在生產(chǎn)線上經(jīng)過機(jī)器的操作組裝，形成QA需要檢驗(yàn)的產(chǎn)品，如：銅帽和陶瓷管等組裝為成型的陶瓷管保險(xiǎn)絲，銅帽和玻璃管等組裝為成型的玻璃管保險(xiǎn)絲。

QA初檢內(nèi)容大概包含長(zhǎng)度、外徑、阻值、電氣特性、耐久性等，其中長(zhǎng)度、外徑通過使用游標(biāo)卡尺測(cè)量，測(cè)量結(jié)果在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)即為合格。電氣特性通過使用T/C測(cè)試儀、LGZ設(shè)備測(cè)試，測(cè)量結(jié)果在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)即為合格，譬如：225XP系列電氣性能應(yīng)檢測(cè)1.35In和2In，505XP系列電氣性能應(yīng)檢測(cè)1.5In、2In和3In，其中1.35In意為3個(gè)保險(xiǎn)絲至少應(yīng)有2個(gè)保險(xiǎn)絲在60分鐘內(nèi)熔斷。同時(shí)，陶瓷管在電氣特性檢測(cè)時(shí)應(yīng)格外注意標(biāo)號(hào)一一對(duì)應(yīng)，避免不必要的誤差。另外，電氣性能也要根據(jù)電流范圍酌情選擇實(shí)驗(yàn)設(shè)備，例如：LGZ38適合5600~39000mA范圍的電流。最后，耐久性檢測(cè)需要嚴(yán)格按照檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，有4小時(shí)和6小時(shí)等。

通過兩天對(duì)QA初檢的工作學(xué)習(xí)，本人在接觸學(xué)習(xí)基本實(shí)驗(yàn)器材的基礎(chǔ)上，在QA工作人員的悉心指導(dǎo)下，逐漸能夠自己獨(dú)立進(jìn)行一些型號(hào)保險(xiǎn)絲的電氣特性。盡管，在接觸大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備之前會(huì)有些許膽怯與不安，但是，肯學(xué)、肯做的態(tài)度與嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的作風(fēng)足以支撐我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)!

qa工作計(jì)劃 篇3

作為一名QA體系專員，工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以幫助我們提高工作效率，減少錯(cuò)誤和失誤，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)順利地完成。在本篇文章中，我將詳細(xì)介紹QA體系專員的工作計(jì)劃，并為大家提供一些實(shí)用的建議和技巧。

第一步：了解項(xiàng)目要求

作為QA體系專員，我們需要對(duì)項(xiàng)目有一定的了解和掌握。因此，首先要做的就是深入了解項(xiàng)目的要求。這包括：

1. 系統(tǒng)功能和流程

先了解系統(tǒng)的基本架構(gòu)，整體功能模塊以及工作流程。當(dāng)我們了解了系統(tǒng)的整體框架，我們可以更好地規(guī)劃和安排測(cè)試任務(wù)。

2. 需求文檔和測(cè)試計(jì)劃

仔細(xì)閱讀需求文檔和測(cè)試計(jì)劃，了解測(cè)試計(jì)劃的流程、內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這可以幫助我們提高測(cè)試效率，確保測(cè)試達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3. 需求變更記錄

注意觀察需求變更記錄，以便在測(cè)試的時(shí)候能立即發(fā)現(xiàn)和解決問題，同時(shí)加深對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的理解和認(rèn)知。

第二步：確定測(cè)試策略

QA體系專員需要針對(duì)不同的項(xiàng)目，制定出不同的測(cè)試策略。具體而言，我們要考慮以下幾個(gè)方面：

1. 測(cè)試方法

根據(jù)項(xiàng)目類型和測(cè)試需求，選擇不同的測(cè)試方法。例如，使用黑盒測(cè)試、白盒測(cè)試，功能測(cè)試、性能測(cè)試和安全測(cè)試等方法。

2. 測(cè)試范圍

根據(jù)系統(tǒng)的重要性和測(cè)試時(shí)間的限制，確定測(cè)試的范圍和測(cè)試的重點(diǎn)。例如，在測(cè)試時(shí)間有限的情況下，可以先對(duì)系統(tǒng)核心功能進(jìn)行測(cè)試。

3. 測(cè)試工具

根據(jù)測(cè)試策略，選擇合適的測(cè)試工具。例如，使用JMeter、Selenium等自動(dòng)化測(cè)試工具，以及其他測(cè)試管理工具。

第三步：編寫測(cè)試計(jì)劃

將測(cè)試策略轉(zhuǎn)化為具體的測(cè)試計(jì)劃。在編寫測(cè)試計(jì)劃時(shí)，我們要考慮以下幾個(gè)方面：

1. 測(cè)試用例

按照需求文檔和測(cè)試計(jì)劃編寫測(cè)試用例。測(cè)試用例應(yīng)該具有可讀性和可重復(fù)性，確保不會(huì)出現(xiàn)遺漏測(cè)試項(xiàng)或重復(fù)測(cè)試的情況。

2. 測(cè)試環(huán)境

確保測(cè)試環(huán)境的準(zhǔn)備和部署。如果測(cè)試環(huán)境出現(xiàn)問題，測(cè)試將無法繼續(xù)進(jìn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)造成不利影響。

3. 資源預(yù)算

對(duì)測(cè)試所需場(chǎng)地、設(shè)備、人員、經(jīng)費(fèi)等進(jìn)行預(yù)算。及時(shí)報(bào)告和解決資源調(diào)度問題，確保測(cè)試的正常進(jìn)行。

第四步：測(cè)試執(zhí)行

這是QA體系專員最重要的工作步驟之一。在執(zhí)行測(cè)試時(shí)，我們應(yīng)該采取下列措施：

1. 按計(jì)劃執(zhí)行測(cè)試

按照預(yù)先編好的測(cè)試計(jì)劃執(zhí)行測(cè)試，確保全部測(cè)試內(nèi)容都被執(zhí)行到。

2. 記錄測(cè)試結(jié)果和問題

記錄測(cè)試結(jié)果，并對(duì)測(cè)試過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)的記錄。確保問題得到及時(shí)解決。

3. 跟蹤進(jìn)展

每天跟蹤測(cè)試的進(jìn)展情況，當(dāng)測(cè)試進(jìn)度存在延遲或存在瓶頸，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，調(diào)整測(cè)試計(jì)劃。

第五步：測(cè)試報(bào)告

測(cè)試報(bào)告是QA體系專員工作中非常重要的一項(xiàng)工作，也是傳達(dá)測(cè)試情況給團(tuán)隊(duì)和客戶的關(guān)鍵方法。在編寫測(cè)試報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該注意下列幾點(diǎn)：

1. 報(bào)告內(nèi)容

測(cè)試報(bào)告應(yīng)該包括測(cè)試的結(jié)果和測(cè)試所發(fā)現(xiàn)的問題，以及測(cè)試進(jìn)展信息等。

2. 報(bào)告格式

測(cè)試報(bào)告應(yīng)該規(guī)范、清晰，并且容易被理解和接受。注意信息的組織和呈現(xiàn)方式，以使其更加規(guī)范和有條理。

3. 報(bào)告交付

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)和客戶的要求，確定交付方式和時(shí)間。測(cè)試報(bào)告可以直接發(fā)給團(tuán)隊(duì)或客戶，也可以匯報(bào)給上級(jí)管理層。

總之，QA體系專員的工作是非常重要的。為了提高工作效率，減少錯(cuò)誤和失誤，我們應(yīng)該堅(jiān)持上述計(jì)劃步驟，讓自己的工作更加熟練、高效和有效。保證Web應(yīng)用的質(zhì)量，提升客戶滿意度，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮重要的作用。

qa工作計(jì)劃 篇4

實(shí)習(xí)期雖然剛剛過去一周，但是對(duì)于一個(gè)還是在校生的我來說，已經(jīng)有了很多的感想和心得。

學(xué)校和單位是兩個(gè)完全不同的集體，一周的實(shí)習(xí)讓我漸漸融入了QA部門的日常工作，友好和睦的工作氛圍使得大家都能全身心的投入到工作中。作為一個(gè)剛剛來到特力集團(tuán)的實(shí)習(xí)生，我已經(jīng)在大家的幫助下熟悉了工作環(huán)境，并參觀了樣品間，對(duì)QA的工作和職責(zé)有了初步的認(rèn)識(shí)及了解。剛來到公司的這一周，我大部分的時(shí)間都花在了閱讀和學(xué)習(xí)資料上，這些資料讓我能夠更快得明白QA的日常工作流程和任務(wù)，并對(duì)一些QA部門的基礎(chǔ)知識(shí)有了了解。這些基礎(chǔ)知識(shí)雖然在之前的學(xué)校學(xué)習(xí)中有所涉及，但相比之下更加全面，使得我對(duì)我今后的培訓(xùn)課程有了準(zhǔn)備。一些關(guān)于工具的資料更是讓我大開眼界，所有工具都分門別類，有著各種不同的用處，其中細(xì)化的指標(biāo)更是讓我知道了作為一名QA所需要的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。

對(duì)于接下來的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，并希望能夠通過實(shí)踐，提高自己處理事務(wù)的能力。感謝公司能給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，令我受益匪淺。

qa工作計(jì)劃 篇5

作為一位從事計(jì)量QA工作多年的專業(yè)人士，我深刻理解一個(gè)好的QA工作計(jì)劃對(duì)于任何一項(xiàng)工程項(xiàng)目的重要性。在本篇文章中，我將詳細(xì)說明一套全面的計(jì)量QA工作計(jì)劃，從而幫助讀者更好地理解這個(gè)流程，并且在你的工程項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)質(zhì)量保證的最佳實(shí)踐。

首先，我們需要明確QA工作計(jì)劃本身的目的是什么。QA工作計(jì)劃是一個(gè)計(jì)量規(guī)劃的重要組成部分，它的目的是確保承包商、供應(yīng)商和承包商內(nèi)部所有團(tuán)隊(duì)理解采購文件的要求，并且按照這些要求執(zhí)行工作。它還確保了實(shí)施良好的質(zhì)量管理計(jì)劃，以防止和檢測(cè)任何生產(chǎn)或服務(wù)中的差錯(cuò)或缺陷，并且確保項(xiàng)目交付滿足客戶要求。

接下來我將介紹一個(gè)完整的計(jì)量QA工作計(jì)劃，包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 采購文件的分析

QA工作計(jì)劃在采購文件發(fā)布后的第一步是對(duì)文檔進(jìn)行詳細(xì)分析，以確保團(tuán)隊(duì)了解并遵守文件中的所有質(zhì)量規(guī)范。這需要對(duì)所有技術(shù)和質(zhì)量事項(xiàng)進(jìn)行分析，以確保符合客戶標(biāo)準(zhǔn)，采購文件和管理計(jì)劃。

2. QA計(jì)劃的制定

一旦完成了采購文件的分析，我們需要制定具體實(shí)施計(jì)量QA工作的計(jì)劃。 制定QA計(jì)劃應(yīng)該需要考慮采購文件中給出的所有質(zhì)量要求。根據(jù)項(xiàng)目的大小和復(fù)雜程度等因素，QA計(jì)劃可能需要包含某些或所有以下質(zhì)量管理步驟：

- 開展質(zhì)量管理活動(dòng)的時(shí)間安排

- 確定質(zhì)量管理需求

- 確定符合規(guī)范的方法

- 制定QA團(tuán)隊(duì)工具和技術(shù)需求

- 制定QA團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

- 制定質(zhì)量管理系統(tǒng)

3. 實(shí)施QA計(jì)劃

實(shí)施QA計(jì)劃是QA工作計(jì)劃的核心部分。這需要嚴(yán)格執(zhí)行QA計(jì)劃，您必須確保所有團(tuán)隊(duì)成員都了解QA計(jì)劃，并且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行所需的質(zhì)量管理活動(dòng)。QA計(jì)劃執(zhí)行需要嚴(yán)格控制，以確保符合采購文件要求。如有必要，進(jìn)行必要的調(diào)整以確保計(jì)劃的實(shí)施效果良好。

4. 檢查和測(cè)試

檢查和測(cè)試是QA計(jì)劃的重要階段。這一步驟需要開展質(zhì)量檢查和測(cè)試，以檢測(cè)項(xiàng)目工程中是否存在任何不合格或低質(zhì)量的元素。這些檢查和測(cè)試可以是定期的，也可以在項(xiàng)目的關(guān)鍵里程碑時(shí)進(jìn)行。

5. 程序?qū)徲?jì)

審計(jì)是QA工作計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，并且必須定期進(jìn)行。審計(jì)需要具有專業(yè)的知識(shí)和技能，以評(píng)估QA計(jì)劃是否符合采購文件和要求，為QA計(jì)劃提供指導(dǎo)和建議改進(jìn)。

6. 最終檢驗(yàn)和驗(yàn)收

QA工作計(jì)劃的最后一個(gè)關(guān)鍵步驟是進(jìn)行最終檢驗(yàn)和驗(yàn)收。這需要在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，全面地檢查工程項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)任何問題，則需要采取適當(dāng)?shù)募m正行動(dòng)以解決這些問題。最后，如果團(tuán)隊(duì)圓滿完成了質(zhì)量驗(yàn)收過程，才能完成工程交付。

總之，QA工作計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目成功實(shí)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。正確在項(xiàng)目實(shí)施過程中執(zhí)行QA工作計(jì)劃，能夠幫助團(tuán)隊(duì)更好地了解并遵守采購文件的要求，并且通過不斷的檢查和測(cè)試，確保項(xiàng)目的質(zhì)量和利益得到最大限度的保證。希望今天的分享可以對(duì)讀者在實(shí)施質(zhì)量保證工作中提供一些有價(jià)值的幫助。

qa工作計(jì)劃 篇6

QA體系專員工作計(jì)劃

一、前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這種競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的質(zhì)量往往決定著企業(yè)始終處于競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。因此，企業(yè)需要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的可靠性和安全性，加強(qiáng)與客戶的溝通，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。QA體系專員作為企業(yè)質(zhì)量管理體系的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理企業(yè)的質(zhì)量體系，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、崗位職責(zé)

QA體系專員主要負(fù)責(zé)企業(yè)質(zhì)量管理體系中的各項(xiàng)工作，包括以下幾個(gè)方面：

1.編制和完善企業(yè)質(zhì)量管理體系

QA體系專員應(yīng)該制定企業(yè)質(zhì)量管理體系的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，包括標(biāo)準(zhǔn)的制定、內(nèi)部審核和修改等工作。

2.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門之間的質(zhì)量管理

QA體系專員應(yīng)該協(xié)調(diào)各部門之間的質(zhì)量管理工作，制定質(zhì)量控制計(jì)劃，并監(jiān)督和評(píng)估各部門的工作進(jìn)展。

3.監(jiān)督外部供應(yīng)商的質(zhì)量管理

QA體系專員應(yīng)該對(duì)外部供應(yīng)商的質(zhì)量管理進(jìn)行監(jiān)督，確保外部供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)符合企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

4.質(zhì)量培訓(xùn)和教育

QA體系專員應(yīng)該負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量培訓(xùn)和教育，提高員工的質(zhì)量意識(shí)，確保企業(yè)質(zhì)量管理工作得到有效實(shí)施。

五、工作計(jì)劃

在以上職責(zé)的基礎(chǔ)上，QA體系專員應(yīng)該有一個(gè)完善的工作計(jì)劃，保證質(zhì)量管理的有序開展。以下是一份可供參考的QA體系專員工作計(jì)劃：

1.制定或完善企業(yè)質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)和程序

作為QA體系專員，首先應(yīng)該對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行梳理和整合。通過與公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通和交流，制定或完善相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。并對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)質(zhì)量管理體系中存在的問題進(jìn)行調(diào)查和處理，不斷完善企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)和程序。

時(shí)間：30天

2.協(xié)調(diào)各部門的質(zhì)量管理

解決部門間質(zhì)量管理的問題是QA體系專員的主要職責(zé)之一。QA體系專員需要對(duì)各部門和員工進(jìn)行宏觀監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門的質(zhì)量管理，確保質(zhì)量管理的順暢開展。QA體系專員應(yīng)該制定質(zhì)量管理計(jì)劃和評(píng)估方案，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。

時(shí)間：60天

3.監(jiān)督和評(píng)估外部供應(yīng)商的質(zhì)量

經(jīng)營者的業(yè)務(wù)往往不止于企業(yè)內(nèi)部，外部供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也起到了至關(guān)重要的作用。QA體系專員需要對(duì)外部供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，確保外部供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)符合企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，盡可能保證企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良性能。

時(shí)間：30天

4.制定和實(shí)施質(zhì)量培訓(xùn)和教育計(jì)劃

質(zhì)量管理體系的執(zhí)行需企業(yè)員工的參與和共同付出，而技能和素養(yǎng)的提升需培訓(xùn)和教育的加持，QA體系專員需要定制針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃以提高員工素養(yǎng)。

時(shí)間：60天

5.定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量體系評(píng)估

定期對(duì)社區(qū)內(nèi)容、工作方法和效益進(jìn)行自我調(diào)整，持續(xù)性的完善和提升質(zhì)量體系。這也是QA體系專員要負(fù)責(zé)的任務(wù)之一。

時(shí)間：30天

以上工作計(jì)劃僅供參考，具體工作進(jìn)展情況和企業(yè)狀況而定。在工作計(jì)劃中，QA體系專員應(yīng)該把握好整體計(jì)劃的合理性和實(shí)施的可行性，以不斷提高企業(yè)質(zhì)量管理的水平，保證企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和穩(wěn)定性。

六、結(jié)語

QA體系專員是企業(yè)管理體系中不可或缺的重要一環(huán)，負(fù)責(zé)制定和完善企業(yè)的質(zhì)量管理體系，協(xié)調(diào)各部門的質(zhì)量管理，監(jiān)控外部，保證企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。通過以上工作計(jì)劃，QA體系專員可把握好企業(yè)整體的質(zhì)量管理，保證企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

qa工作計(jì)劃 篇7

隨著科技的發(fā)展，軟件行業(yè)逐漸成為了全球經(jīng)濟(jì)的支柱，各種軟件和應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)都扮演著重要的角色。而為了確保軟件的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，QA(Quality Assurance)專員的工作變得尤為重要。本文將詳細(xì)介紹QA專員的工作計(jì)劃，以確保軟件質(zhì)量和用戶滿意度。

第一階段：需求分析和測(cè)試計(jì)劃制定

在項(xiàng)目開始之前，QA專員需要參與需求分析的過程。與產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解產(chǎn)品的功能、需求和目標(biāo)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流，QA專員可以更好地了解項(xiàng)目的整體目標(biāo)，并確定測(cè)試的重點(diǎn)和關(guān)鍵功能。

一旦需求明確，QA專員將開始制定測(cè)試計(jì)劃。測(cè)試計(jì)劃將包括測(cè)試范圍、測(cè)試目標(biāo)、測(cè)試方法和測(cè)試計(jì)劃的時(shí)間表。這些計(jì)劃將確保測(cè)試工作的有序進(jìn)行，并準(zhǔn)確捕獲和報(bào)告問題。

第二階段：測(cè)試環(huán)境搭建和測(cè)試用例設(shè)計(jì)

在測(cè)試開始之前，QA專員需要建立測(cè)試環(huán)境。這包括配置測(cè)試服務(wù)器、安裝測(cè)試工具和準(zhǔn)備測(cè)試數(shù)據(jù)。測(cè)試環(huán)境的正常運(yùn)行對(duì)于測(cè)試的準(zhǔn)確性和完成度至關(guān)重要。

QA專員將設(shè)計(jì)測(cè)試用例。測(cè)試用例是一組明確的步驟和預(yù)期結(jié)果，用于驗(yàn)證軟件的功能和性能。通過覆蓋不同的測(cè)試方案和邊界條件，QA專員可以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和漏洞。

第三階段：執(zhí)行測(cè)試和問題報(bào)告

一旦測(cè)試用例準(zhǔn)備就緒，QA專員將執(zhí)行測(cè)試。這包括手動(dòng)測(cè)試和自動(dòng)化測(cè)試。手動(dòng)測(cè)試將按照測(cè)試用例的步驟逐一執(zhí)行，并記錄測(cè)試結(jié)果。自動(dòng)化測(cè)試將使用測(cè)試工具和腳本執(zhí)行大規(guī)模的測(cè)試，提高效率和準(zhǔn)確度。

在執(zhí)行過程中，QA專員會(huì)發(fā)現(xiàn)各種問題和缺陷。這些問題將被記錄并報(bào)告給開發(fā)團(tuán)隊(duì)。問題報(bào)告將包括問題的描述、復(fù)現(xiàn)步驟和截圖或日志，以便開發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠快速排查和修復(fù)問題。

第四階段：?jiǎn)栴}跟蹤和回歸測(cè)試

一旦問題被報(bào)告，QA專員將跟蹤問題的修復(fù)進(jìn)度。并與開發(fā)人員緊密合作，確保問題得到及時(shí)解決。一旦問題修復(fù)完成，QA專員將進(jìn)行回歸測(cè)試，以驗(yàn)證修復(fù)是否有效且不會(huì)引入新的問題。

回歸測(cè)試將重新運(yùn)行之前的測(cè)試用例，并驗(yàn)證修復(fù)后的軟件功能是否完全正常。通過回歸測(cè)試，QA專員可以確保修復(fù)過程沒有產(chǎn)生新的問題，并確保軟件的穩(wěn)定性和質(zhì)量。

第五階段：測(cè)試總結(jié)和改進(jìn)

一旦測(cè)試完成，QA專員將對(duì)整個(gè)測(cè)試過程進(jìn)行總結(jié)。評(píng)估測(cè)試的覆蓋范圍、測(cè)試效果和發(fā)現(xiàn)的問題。通過總結(jié)，QA專員可以識(shí)別測(cè)試過程中的不足和改進(jìn)點(diǎn)，以提高將來的測(cè)試質(zhì)量和效率。

QA專員也可以與團(tuán)隊(duì)成員分享測(cè)試經(jīng)驗(yàn)和技巧，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)試能力和專業(yè)水平。

QA專員的工作計(jì)劃對(duì)于確保軟件質(zhì)量和用戶滿意度至關(guān)重要。通過清晰的需求分析、測(cè)試計(jì)劃制定、測(cè)試環(huán)境搭建、測(cè)試用例設(shè)計(jì)、執(zhí)行測(cè)試和問題報(bào)告等階段，QA專員可以發(fā)現(xiàn)潛在問題并及時(shí)修復(fù)，確保軟件的功能性、可靠性和性能。同時(shí)，通過總結(jié)和改進(jìn)，QA專員也可以不斷提高自身和團(tuán)隊(duì)的測(cè)試能力，以適應(yīng)快速發(fā)展的軟件行業(yè)。

qa工作計(jì)劃 篇8

現(xiàn)場(chǎng)QA工作計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)QA工作計(jì)劃是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶需求而制定的一項(xiàng)重要計(jì)劃。它通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，保證產(chǎn)品的正常運(yùn)行和客戶的滿意度。本文將詳細(xì)介紹現(xiàn)場(chǎng)QA工作計(jì)劃的內(nèi)容和流程。

一、確定目標(biāo)和范圍：

制定現(xiàn)場(chǎng)QA工作計(jì)劃的第一步是明確目標(biāo)和范圍。目標(biāo)是指通過QA工作來提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。范圍包括需要進(jìn)行QA的現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品類型等。

二、制定時(shí)間計(jì)劃：

制定時(shí)間計(jì)劃是為了保證QA工作的順利進(jìn)行。根據(jù)目標(biāo)和范圍，確定QA工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和里程碑，制定各項(xiàng)任務(wù)的截止日期。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況預(yù)留一定的緩沖時(shí)間用于應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的延遲。

三、組織QA團(tuán)隊(duì)：

QA團(tuán)隊(duì)是實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)QA工作的核心力量。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)情況，確定所需的QA團(tuán)隊(duì)成員，并明確各自的職責(zé)和權(quán)限。組織QA團(tuán)隊(duì)還需要考慮到團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和溝通，確保信息暢通。

四、制定QA工作流程：

QA工作流程是保證QA工作高效進(jìn)行的關(guān)鍵。明確QA檢查的標(biāo)準(zhǔn)和方法，確保每次QA都按照相同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)情況，確定QA檢查的頻率和方法，并對(duì)QA過程中可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理。

五、實(shí)施QA工作：

在實(shí)施QA工作之前，需要通知相關(guān)人員，包括現(xiàn)場(chǎng)人員、管理層和客戶等，明確QA的目的和要求。然后，由QA團(tuán)隊(duì)按照制定的時(shí)間計(jì)劃進(jìn)行QA工作，并記錄QA的結(jié)果和發(fā)現(xiàn)的問題。對(duì)于嚴(yán)重問題，及時(shí)通報(bào)相關(guān)人員并制定糾正措施。

六、分析和整理QA結(jié)果：

QA工作完成后，需要對(duì)QA的結(jié)果進(jìn)行分析和整理。對(duì)QA結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括問題的數(shù)量、類型和嚴(yán)重程度等。對(duì)QA結(jié)果進(jìn)行分類，將問題分為緊急、重要和一般等級(jí)，以便制定相應(yīng)的糾正措施。

七、制定糾正措施和改進(jìn)計(jì)劃：

根據(jù)QA的結(jié)果和分析，制定糾正措施和改進(jìn)計(jì)劃是為了解決問題并提高產(chǎn)品質(zhì)量。糾正措施可以包括修復(fù)現(xiàn)場(chǎng)問題、更改流程和升級(jí)設(shè)備等。同時(shí)，制定長(zhǎng)期的改進(jìn)計(jì)劃，通過優(yōu)化流程和提供培訓(xùn)等方式，從根本上改善產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)管理。

八、定期評(píng)估和反饋：

QA工作的最后一步是定期評(píng)估和反饋。定期評(píng)估QA的效果，包括問題的解決情況和產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)程度等。同時(shí)，收集現(xiàn)場(chǎng)人員和客戶的反饋意見，以便進(jìn)一步優(yōu)化QA工作和流程。

：

現(xiàn)場(chǎng)QA工作計(jì)劃是確保產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的重要保證。通過制定清晰明確的目標(biāo)和范圍，并配合時(shí)間計(jì)劃和QA工作流程，組織實(shí)施QA工作。同時(shí)，對(duì)QA結(jié)果進(jìn)行分析和整理，并制定糾正措施和改進(jìn)計(jì)劃。定期評(píng)估QA的效果并收集反饋，以不斷完善現(xiàn)場(chǎng)QA工作。只有如此，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和客戶的持續(xù)滿意度。

qa工作計(jì)劃 篇9

作為QA研發(fā)主管，我將制定一項(xiàng)詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃，以確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)質(zhì)交付。這篇文章將詳細(xì)介紹我在QA研發(fā)主管職位上的職責(zé)、目標(biāo)和計(jì)劃，每篇文章將超過1000字，為讀者提供充分的了解。

一、職責(zé)

QA研發(fā)主管是一個(gè)關(guān)鍵的職位，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)QA團(tuán)隊(duì)，確保軟件開發(fā)過程中的質(zhì)量控制和測(cè)試工作順利進(jìn)行。我的職責(zé)包括：

1. 管理團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和分配工作給QA團(tuán)隊(duì)成員，并提供能夠支持他們工作的資源。

2. 項(xiàng)目管理：與項(xiàng)目經(jīng)理和其他部門合作，制定測(cè)試計(jì)劃、時(shí)間表和預(yù)算，確保測(cè)試工作與項(xiàng)目開發(fā)同步進(jìn)行。

3. 質(zhì)量控制：監(jiān)督和執(zhí)行軟件測(cè)試策略，確保軟件產(chǎn)品在交付前經(jīng)過全面的測(cè)試和驗(yàn)證。

4. 缺陷管理：管理和跟蹤缺陷報(bào)告，確保及時(shí)解決和修復(fù)問題，以保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

5. 技術(shù)支持：與開發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，提供技術(shù)支持和測(cè)試建議，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

二、目標(biāo)

作為QA研發(fā)主管，我的主要目標(biāo)是確保軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。以下是我在這個(gè)職位上追求的目標(biāo)：

1. 高效測(cè)試：通過制定詳細(xì)的測(cè)試計(jì)劃和策略，確保及時(shí)完成各項(xiàng)測(cè)試工作，以滿足項(xiàng)目計(jì)劃和期望交付日期。

2. 減少缺陷：通過持續(xù)的缺陷管理和團(tuán)隊(duì)合作，減少軟件開發(fā)過程中的缺陷數(shù)量和嚴(yán)重程度。

3. 提高測(cè)試覆蓋率：通過提供全面的測(cè)試覆蓋，包括功能、性能、安全等方面的測(cè)試，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶滿意度。

4. 優(yōu)化流程：通過評(píng)估和改進(jìn)測(cè)試流程和工具，提高QA團(tuán)隊(duì)的效率和工作質(zhì)量。

5. 提供優(yōu)質(zhì)支持：與開發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供準(zhǔn)確和及時(shí)的支持，幫助他們理解和解決測(cè)試問題，以改善軟件產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我制定了以下詳細(xì)的計(jì)劃：

1. 建立強(qiáng)大的QA團(tuán)隊(duì)：通過積極招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立一個(gè)具有技術(shù)能力和合作精神的QA團(tuán)隊(duì)。

2. 制定測(cè)試計(jì)劃：與項(xiàng)目經(jīng)理和開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，制定詳細(xì)的測(cè)試計(jì)劃，確保測(cè)試工作按時(shí)、按質(zhì)量完成。

3. 執(zhí)行全面的測(cè)試：根據(jù)測(cè)試計(jì)劃，執(zhí)行全面的測(cè)試，包括功能測(cè)試、性能測(cè)試和安全測(cè)試，以驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

4. 持續(xù)改進(jìn)流程：定期評(píng)估QA流程和工具，尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)措施，以提高團(tuán)隊(duì)的效率和工作質(zhì)量。

5. 建立有效的溝通渠道：與開發(fā)團(tuán)隊(duì)保持密切合作和溝通，及時(shí)解決測(cè)試問題，提供準(zhǔn)確和及時(shí)的支持，以滿足他們的需求和期望。

6. 定期培訓(xùn)和提升團(tuán)隊(duì)技能：定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)能力和測(cè)試知識(shí)，以確保他們跟得上最新的技術(shù)和行業(yè)趨勢(shì)。

總結(jié)

作為QA研發(fā)主管，我致力于確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)質(zhì)交付。通過建立強(qiáng)大的QA團(tuán)隊(duì)、制定詳細(xì)的測(cè)試計(jì)劃、執(zhí)行全面的測(cè)試、持續(xù)改進(jìn)流程和建立有效的溝通渠道，我將努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并不斷提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶滿意度。這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，但我充滿信心和熱情，相信通過我的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，可以取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

電銷工作計(jì)劃萬能模板

為了更好地推進(jìn)后續(xù)工作流程，我們需要有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。因此，我們應(yīng)該盡快學(xué)會(huì)撰寫工作計(jì)劃。沒有工作計(jì)劃，我們無法做到“眼觀六路、耳聽八方”。接下來，您可能需要幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的“電銷工作計(jì)劃”。請(qǐng)將這篇文章分享給您的朋友們，讓大家一起分享知識(shí)。

電銷工作計(jì)劃【篇1】

1、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。

電銷工作計(jì)劃【篇2】

電銷客服專員工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電銷客服專員已經(jīng)成為了許多企業(yè)不可或缺的一員。他們通過電話、郵件等方式與客戶互動(dòng)，解答客戶問題，提供幫助和支持，增強(qiáng)客戶滿意度，維護(hù)企業(yè)形象。為了更好地完成工作，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是必要的。本文將分為四個(gè)部分，分別是策劃部分、執(zhí)行部分、監(jiān)控部分和評(píng)估部分。

一、策劃部分：

1. 市場(chǎng)分析：電銷客服專員應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解，包括客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析來獲取相關(guān)信息。

2. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，制定明確的目標(biāo)，如銷售額目標(biāo)、客戶滿意度目標(biāo)等。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量、具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)要與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。

3. 資源配置：確定所需的人力、物力、財(cái)力資源，并進(jìn)行合理的分配。例如，分配足夠的員工數(shù)量，提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提供必要的工作設(shè)備和技術(shù)支持等。

二、執(zhí)行部分：

1. 客戶聯(lián)系：電銷客服專員需要與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案?？梢酝ㄟ^電話、郵件等方式進(jìn)行溝通，確保積極回應(yīng)客戶的問題和需求。

2. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)客戶需求，向客戶介紹合適的產(chǎn)品或服務(wù)。要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)，幫助客戶做出明智的決策。

3. 問題解決：客戶可能遇到問題或有疑慮，電銷客服專員需要迅速解決并提供滿意的答復(fù)。要善于傾聽和理解客戶的問題，積極尋找解決方案，并在合適的時(shí)候向上級(jí)尋求幫助。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立良好的關(guān)系是電銷客服專員的重要工作之一。要及時(shí)回訪客戶，了解他們的滿意度和反饋，以便及時(shí)調(diào)整工作方法和產(chǎn)品策略。

三、監(jiān)控部分：

1. 績(jī)效評(píng)估：定期對(duì)電銷客服專員的工作進(jìn)行評(píng)估，反饋工作成果和不足之處，并提供改進(jìn)建議?？梢酝ㄟ^客戶滿意度調(diào)查、銷售額指標(biāo)等來進(jìn)行評(píng)估。

2. 進(jìn)程監(jiān)控：跟蹤工作進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。要保持與上級(jí)和同事的溝通和協(xié)作，確保工作順利進(jìn)行。

3. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶投訴率、拒絕率、轉(zhuǎn)化率等，找出問題所在并提出改進(jìn)措施。數(shù)據(jù)分析可以幫助電銷客服專員更好地了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

四、評(píng)估部分：

1. 自我評(píng)估：電銷客服專員可以定期進(jìn)行自我評(píng)估，回顧工作的優(yōu)點(diǎn)和不足，并制定改進(jìn)計(jì)劃?？梢詤⒖伎蛻舴答仭⒖?jī)效評(píng)估等信息來逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 團(tuán)隊(duì)合作評(píng)估：與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作評(píng)估，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，互相幫助和支持。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以獲得更多反饋和建議，并不斷提高工作效率和客戶滿意度。

3. 上級(jí)評(píng)估：接受上級(jí)的評(píng)估和指導(dǎo)，了解自己的發(fā)展方向和不足之處，并根據(jù)上級(jí)的建議進(jìn)行改進(jìn)。上級(jí)的評(píng)估可以幫助電銷客服專員更好地理解企業(yè)戰(zhàn)略和個(gè)人職責(zé)。

結(jié)語：

電銷客服專員是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，他們的工作計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和客戶滿意度至關(guān)重要。通過制定策劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估四個(gè)部分的工作計(jì)劃，電銷客服專員可以更好地把握目標(biāo)、解決問題，并不斷提升自我和團(tuán)隊(duì)的能力和效率，為客戶提供更好的服務(wù)和支持。

電銷工作計(jì)劃【篇3】

“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難”。

實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：

1、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。

怎樣寫好工作總結(jié)報(bào)告呢？

電銷工作計(jì)劃【篇4】

電銷年度工作計(jì)劃

電銷年度工作計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)制定的一份詳細(xì)計(jì)劃，其中包括了整年的銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售渠道和銷售人員的任務(wù)分配等。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)，電銷已經(jīng)成為了最基本的營銷方式之一。然而，只有制定詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃，才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、確定銷售目標(biāo)

制定電銷年度工作計(jì)劃的第一步是確定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的、切實(shí)可行的和可持續(xù)的。同時(shí)，銷售目標(biāo)也要考慮到公司的資源和市場(chǎng)環(huán)境等因素。最終，確定好的銷售目標(biāo)需要逐月或者逐季度進(jìn)行量化細(xì)化。

二、制定銷售策略

電銷年度工作計(jì)劃的第二步是制定銷售策略。銷售策略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)客戶的深刻理解和市場(chǎng)的全面研究上。描述明確的銷售策略包括所選擇的定位和眾多營銷工具，如促銷、價(jià)格策略、廣告和宣傳等等。制定一個(gè)正確的銷售策略能夠幫助銷售人員在資源有限的情況下更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。

三、制定銷售渠道

銷售渠道應(yīng)當(dāng)配合銷售策略的制定。電銷年度工作計(jì)劃的第三步是制定銷售渠道，即考慮應(yīng)該如何借助電子渠道來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。銷售渠道的制定應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道，并結(jié)合公司的實(shí)際情況考慮如何最大限度地利用所擁有的資源達(dá)成銷售目標(biāo)。

四、制定銷售人員任務(wù)分配

制定電銷年度工作計(jì)劃的第四步是制定銷售人員任務(wù)分配。這可以建立在上述三個(gè)方面的基礎(chǔ)上，使用公司內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化安排。銷售任務(wù)應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)，按照人員能力和經(jīng)驗(yàn)來設(shè)置，并分別進(jìn)行月度和季度目標(biāo)的量化細(xì)化。同時(shí)，還需要提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高銷售人員的水平，保證公司銷售目標(biāo)的順利完成。

五、執(zhí)行并監(jiān)督

制定電銷年度工作計(jì)劃的最后一步就是執(zhí)行并監(jiān)督計(jì)劃。在此過程中，有必要強(qiáng)調(diào)大量的信息共享和反饋，以達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)和策略的不斷優(yōu)化和調(diào)整。同時(shí)，還需要在實(shí)施期間不斷評(píng)估和監(jiān)控銷售人員的表現(xiàn)，并根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來調(diào)整銷售策略。只有在執(zhí)行和監(jiān)督計(jì)劃的過程中，才能確保計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

總之，制定一份詳細(xì)、具體和可行的電銷年度工作計(jì)劃非常重要。這樣的計(jì)劃不僅能夠?yàn)殇N售人員提供指導(dǎo)和支持，更能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，制定一份合理的年度工作計(jì)劃，以此來推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

電銷工作計(jì)劃【篇5】

電銷年度工作計(jì)劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電銷行業(yè)作為商業(yè)領(lǐng)域中重要的銷售方式之一，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的重要手段。而做好電銷工作，制定好電銷年度工作計(jì)劃則是保證企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的有效途徑。接下來，本文將詳細(xì)闡述如何制定電銷年度工作計(jì)劃，從而為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來不同尋常的增長(zhǎng)。

電銷年度工作計(jì)劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的營銷計(jì)劃，其是基于企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)需求和電銷渠道特點(diǎn)等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而制定出一整套能夠指導(dǎo)電銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售活動(dòng)的操作方案。它具有的特點(diǎn)包括：能夠充分考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，并對(duì)銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售工具等進(jìn)行合理分配，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和銷售額的持續(xù)提升。

一、確定銷售目標(biāo)

企業(yè)是否能夠制定出有助于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的電銷年度工作計(jì)劃，關(guān)鍵在于是否能夠確立正確的銷售目標(biāo)。正確的銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于銷售指標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、詳細(xì)的分析。通過對(duì)自己已經(jīng)具備的銷售優(yōu)勢(shì)、差距及存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的可行性。

二、確定銷售策略

在銷售策略的制定方面，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式以及市場(chǎng)需求，積極采用多種先進(jìn)的營銷方式，確保銷售策略的有效與全面。銷售策略的目的是為了在給定銷售期間，制定具體的銷售操作策略，以便讓銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。常見的銷售策略包括讓客戶意識(shí)到需求、提供個(gè)性化服務(wù)、持續(xù)關(guān)注顧客需求以及不斷獲得顧客的信任和忠誠等等。

三、確定銷售計(jì)劃

從年度銷售計(jì)劃到月度銷售計(jì)劃，從周度銷售計(jì)劃到日常銷售計(jì)劃，每個(gè)銷售計(jì)劃都應(yīng)該具有切實(shí)可行性，并在不斷的調(diào)整和更新過程中達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售計(jì)劃需要考慮到市場(chǎng)接受度、銷售時(shí)機(jī)、營銷方案、價(jià)格體系、產(chǎn)品定位等各個(gè)方面的因素，并能做到針對(duì)不同的客戶群體，來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。通過合理地制定銷售計(jì)劃，可以有效增加銷售收益，提升企業(yè)的回報(bào)率。同時(shí)，在銷售計(jì)劃的制定過程中，應(yīng)當(dāng)考慮到合理的人力和財(cái)力需要，以便實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的高質(zhì)量和高效率。

四、制定銷售工具

制定出良好的銷售工具，可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行銷售活動(dòng)。銷售工具包括了：銷售論文、展示文稿、銷售手冊(cè)、銷售模板、銷售表格、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等。它們都是為銷售過程所需準(zhǔn)備的素材，一方面為銷售員提供了必要的工具，以便更好地進(jìn)行銷售活動(dòng)，另一方面則為企業(yè)做好銷售監(jiān)控、評(píng)估和管理提供了基礎(chǔ)。

電銷年度工作計(jì)劃的制定是企業(yè)保證銷售業(yè)績(jī)的有效途徑之一。同時(shí)，此計(jì)劃的實(shí)施需要特別關(guān)注對(duì)員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)?？傊贫婁N年度工作計(jì)劃已成為現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇，只有堅(jiān)持不懈地努力，才能為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來不同尋常的提升。

電銷工作計(jì)劃【篇6】

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?

營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

營銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。

營銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。

電銷工作計(jì)劃【篇7】

成功的電話銷售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計(jì)劃：

在下半年銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃萬能模板

您是否為制定出一份精準(zhǔn)的工作計(jì)劃而煩惱？為了確保每個(gè)步驟所需的準(zhǔn)確性，你一定需要一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。如果我們不做工作計(jì)劃，我們的工作就不會(huì)有明確的目標(biāo)，我們就不能及時(shí)完成工作，我們強(qiáng)烈推薦“組長(zhǎng)工作計(jì)劃”它是一篇好文章，我們致力于為您提供盡可能多的知識(shí)和資源！

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇1】

一、背景介紹

消防監(jiān)控組是負(fù)責(zé)監(jiān)控和管理整個(gè)消防系統(tǒng)的核心部門，而作為消防監(jiān)控組的組長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)全面監(jiān)控火情、報(bào)警和指揮消防救援等工作。本文將詳細(xì)介紹消防監(jiān)控組長(zhǎng)的工作計(jì)劃，確保其在每天的工作中能夠高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。

二、職責(zé)和目標(biāo)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)的主要職責(zé)是監(jiān)控消防設(shè)備的運(yùn)行狀況、報(bào)警信號(hào)和火警信息，并及時(shí)向相關(guān)部門發(fā)出警報(bào)，確保及時(shí)準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)火災(zāi)事故。他的工作目標(biāo)是保證整個(gè)消防系統(tǒng)的高效運(yùn)行，提高反應(yīng)速度和處理能力，確保人員的生命財(cái)產(chǎn)安全。

三、每日工作計(jì)劃

1. 早期準(zhǔn)備

在每天的工作開始之前，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要檢查各個(gè)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行狀況和網(wǎng)絡(luò)連接情況，確保設(shè)備處于正常工作狀態(tài)。同時(shí)，他需要與消防隊(duì)員和其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通，了解最新的火警信息和可能出現(xiàn)的應(yīng)急情況，為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

2. 日常監(jiān)控

一旦工作開始，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要全天候監(jiān)控消防設(shè)備和系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)記錄設(shè)備狀況和報(bào)警信息。他需要掌握各種監(jiān)控設(shè)備的操作方式和故障排除方法，以便在出現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)處理。同時(shí)，他還要從監(jiān)控畫面中識(shí)別出可能的火災(zāi)和其他安全隱患，及時(shí)發(fā)出警報(bào)，并通知相關(guān)人員采取應(yīng)急措施。

3. 急救和指揮

消防監(jiān)控組長(zhǎng)在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，需要立刻與消防隊(duì)員進(jìn)行聯(lián)系，并準(zhǔn)確描述現(xiàn)場(chǎng)情況。他要根據(jù)火災(zāi)的位置、程度和可能存在的隱患，制定出最佳的救援方案，并向現(xiàn)場(chǎng)指揮人員傳達(dá)相關(guān)指示。同時(shí)，他還要全程記錄救援過程中的情況，并及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)。

4. 事故分析和改進(jìn)

作為消防監(jiān)控組長(zhǎng)，他需要對(duì)每個(gè)火災(zāi)事故進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)，以便改進(jìn)工作流程和提高反應(yīng)速度。他要與相關(guān)部門共同研究事故的原因和應(yīng)對(duì)措施，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。同時(shí)，他還要定期組織消防演練，讓每個(gè)人都能熟悉應(yīng)急流程和操作規(guī)范。

5. 人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升他們的技術(shù)水平和應(yīng)急能力。他要定期組織技術(shù)交流和培訓(xùn)班，增加團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力，建立良好的工作氛圍。

四、工作重點(diǎn)和挑戰(zhàn)

1. 技術(shù)更新

隨著科技的不斷發(fā)展，消防監(jiān)控設(shè)備也在不斷更新?lián)Q代，消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)。他要了解新設(shè)備的功能和操作方法，并根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化監(jiān)控系統(tǒng)，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

2. 壓力應(yīng)對(duì)

作為消防監(jiān)控組長(zhǎng)，他需要面對(duì)各種突發(fā)情況和高強(qiáng)度的工作壓力。他要保持冷靜和清醒的頭腦，快速做出正確的決策，并有效地組織和指揮救援行動(dòng)。同時(shí)，他還要處理好與其他部門和人員的溝通和合作關(guān)系，確保事故能夠得到及時(shí)有效的處理。

3. 長(zhǎng)期規(guī)劃

消防監(jiān)控組長(zhǎng)需要制定長(zhǎng)期規(guī)劃，協(xié)調(diào)工作進(jìn)度和資源分配。他要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門共同商討制定消防設(shè)備更新和改造計(jì)劃，并協(xié)調(diào)各方面的工作，確保規(guī)劃的順利推進(jìn)。

五、總結(jié)

消防監(jiān)控組長(zhǎng)是消防系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán)，他的工作計(jì)劃需要充分考慮日常監(jiān)控、應(yīng)急救援、事故分析和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面。通過合理安排和明確目標(biāo)，組織高效的工作流程，消防監(jiān)控組長(zhǎng)能夠更好地履行自己的職責(zé)，確保消防系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇2】

一、 指導(dǎo)思想：

我們?nèi)w七年級(jí)英語教師，在上一學(xué)期經(jīng)過共同努力取得較好成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持面向全體新學(xué)生，趁勢(shì)而上，進(jìn)一步深入搞好教學(xué)工作。

二、 工作目標(biāo)：

積極全面開展教學(xué)、教育和科研工作，通過整個(gè)備課組的努力，力爭(zhēng)英語成績(jī)有更大程度的提高。

三、 具體措施：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，**育思想。

全組教師重點(diǎn)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)課程改革的材料。認(rèn)真體會(huì)和理解新課程標(biāo)準(zhǔn)中的理念，并用這些理念來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。

2、加強(qiáng)備課組建設(shè)，抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

首先把備課組工作具體化，目標(biāo)化，制度化。加強(qiáng)備課組自身建設(shè)：①準(zhǔn)時(shí)參加每周四的備課組活動(dòng)，不遲到，不早退，不無故請(qǐng)假。②中心發(fā)言人，提前做好充分準(zhǔn)備，積極發(fā)言，寫好有關(guān)備課材料。③各組員積極發(fā)言，各抒己見，百花齊放，做到一人有高招，大家都受益，提倡團(tuán)隊(duì)合作，嚴(yán)禁單打獨(dú)斗。④組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組內(nèi)互學(xué)互提高。⑤準(zhǔn)時(shí)上繳教案、聽課筆記等。

3、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作

發(fā)揮集體備課的群體優(yōu)勢(shì)，通過提高備課質(zhì)量，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。強(qiáng)調(diào)每一位教師要在備課中，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，做到清晰、規(guī)范，備過程、備方法、備教材、備學(xué)生，。充分利用本校的電腦和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件，推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的有效整合。課后認(rèn)真反思，及時(shí)總結(jié)得失，以利于以后的教學(xué)。要求教師布置適量練習(xí)，教師細(xì)心批改，了解學(xué)生掌握知識(shí)情況，組內(nèi)及時(shí)交流各班存在的共性問題，便于及時(shí)彌補(bǔ)。誠心聽課，真心評(píng)課，認(rèn)真寫好聽課筆記，便于評(píng)課時(shí)集體評(píng)議，多指缺點(diǎn)，少唱贊歌，做到共同學(xué)習(xí)，共同提高。

四、具體工作：

9月份

1、討論好教學(xué)進(jìn)度，提前備好一到兩周的課。

2、做好假期作業(yè)的檢查工作。

3、集體備課。

10月份

1、組織同組教師認(rèn)真參加教研室開展的教學(xué)展示周的聽課、評(píng)課活動(dòng)。

2、開展好組內(nèi)教研活動(dòng)。

3、組織月考閱卷，考試情況分析。

11月份

1、開展集體備課。

2、做好期中考試的復(fù)習(xí)工作。

3、期中閱卷，期中考試質(zhì)量分析并總結(jié)教學(xué)上的得與失。

12月份

1、開展集體備課。

2、組織月考閱卷，考試情況分析。

1月份

1、集體備課。

2、準(zhǔn)備期末考試。

3、期終閱卷，期終考試質(zhì)量分析并總結(jié)教學(xué)上的得與失。

4、假期作業(yè)的準(zhǔn)備。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇3】

買手組長(zhǎng)是一份繁忙且富有挑戰(zhàn)性的工作。作為買手組的領(lǐng)導(dǎo)者，他們需要在管理團(tuán)隊(duì)和完成采購任務(wù)之間取得平衡。為了確保每個(gè)任務(wù)都得以順利完成，買手組長(zhǎng)需要制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

買手組長(zhǎng)需要了解買手組的工作目標(biāo)和時(shí)間要求。這包括每個(gè)采購任務(wù)的截止日期、所需的物品數(shù)量和質(zhì)量要求。通過清楚地了解這些信息，買手組長(zhǎng)可以確定每個(gè)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，并安排團(tuán)隊(duì)成員的工作。例如，對(duì)于緊急且重要的任務(wù)，買手組長(zhǎng)可以將最有經(jīng)驗(yàn)的買手指派過去，以確保它能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成。

買手組長(zhǎng)需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通。他們應(yīng)明確傳達(dá)工作任務(wù)和目標(biāo)，并確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都理解并接受。買手組長(zhǎng)應(yīng)該定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，回顧上一周的工作成績(jī)，分享成功和挑戰(zhàn)，并討論下一周的工作計(jì)劃。買手組長(zhǎng)還應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)更高的工作效率和質(zhì)量。

買手組長(zhǎng)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息和供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)。他們應(yīng)與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，并及時(shí)更新他們的價(jià)格、庫存和交付能力等信息。買手組長(zhǎng)應(yīng)定期跟蹤市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，并根據(jù)這些變動(dòng)調(diào)整采購策略。他們還應(yīng)密切監(jiān)督采購訂單的執(zhí)行情況，確保及時(shí)交付和質(zhì)量符合要求。

買手組長(zhǎng)應(yīng)不斷改進(jìn)和完善工作流程。他們可以通過分析歷史訂單數(shù)據(jù)和供應(yīng)商績(jī)效來識(shí)別潛在的問題和改進(jìn)空間。買手組長(zhǎng)應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出改進(jìn)意見，并推動(dòng)相關(guān)部門的合作，以優(yōu)化整個(gè)采購流程。通過不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，買手組長(zhǎng)可以提高買手組的工作效率和績(jī)效，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

小編認(rèn)為，買手組長(zhǎng)需要制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以確保買手組能夠高效完成采購任務(wù)。這包括了解工作目標(biāo)和時(shí)間要求，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息和供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)，以及不斷改進(jìn)和完善工作流程。通過這樣的工作計(jì)劃，買手組長(zhǎng)可以提高買手組的工作效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指引，認(rèn)真圍繞各相關(guān)部門開展的活動(dòng)，融合學(xué)科特色，積極主動(dòng)地開展高一地理備課組工作。

以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)，以生為本，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，抓好常規(guī)教學(xué)。在總結(jié)實(shí)施高中地理（必修1部分）新課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)的方法和手段，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、方法和能力，全面提高課堂的科學(xué)性、思想性、趣味性和有效性。

二、情況分析

1、教材分析：

本學(xué)期教材為人教版必修1，教學(xué)內(nèi)容是自然地理及其相關(guān)知識(shí)部分，主要介紹宇宙中的地球、大氣運(yùn)動(dòng)、水運(yùn)動(dòng)、地貌等地理自然現(xiàn)象，要求學(xué)生能逐步掌握閱讀、運(yùn)用地理圖表和數(shù)據(jù)、綜合分析等技能。教材每節(jié)課的知識(shí)容量都非常大，且與數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科有一定聯(lián)系，教與學(xué)的難度都較大，教師必須處理好教材與課標(biāo)的關(guān)系、學(xué)生能力培養(yǎng)與完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)系，特別是“以生為本”的教學(xué)理念和信息的不斷更新，更需要教師認(rèn)真?zhèn)湔n，在有限的授課時(shí)間內(nèi)取得良好的教學(xué)效果。

2、學(xué)情分析：

高一學(xué)生由于年齡、習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、地理基礎(chǔ)等方面參差不齊，加之學(xué)科間的知識(shí)不匹配，學(xué)科知識(shí)和學(xué)習(xí)能力都較薄弱，雖然對(duì)自主、合作、探究的學(xué)

習(xí)方式會(huì)有較大的興趣，但教材以專題的方式呈現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)他們來說會(huì)存在較大困難，對(duì)知識(shí)點(diǎn)不易理解和掌握。

三、具體工作計(jì)劃

據(jù)以上分析和學(xué)校的要求，現(xiàn)制定高一地理備課組工作計(jì)劃如下：

（一）進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)備課組活動(dòng)

1、堅(jiān)持每一至兩周安排一次集體備課和教學(xué)研討。時(shí)間定為每周五上午，每次輪流由一個(gè)教師作為主備課人，并做好備課組工作記錄，定期及時(shí)將集體備課資料上傳校網(wǎng)站。

2、每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性，通過一系列活動(dòng)將本組地理教師凝結(jié)為一個(gè)整體，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧互滲，提高集體備課的實(shí)效性，使全組教師共同進(jìn)步。

3、做到備課組內(nèi)“目標(biāo)統(tǒng)一、內(nèi)容統(tǒng)一、進(jìn)度統(tǒng)一、作業(yè)統(tǒng)一、測(cè)試統(tǒng)一”。通過教師間的合作探究，提高整體的備課以及教學(xué)質(zhì)量。

（二）深入開展教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量和效益

1、充分利用多媒體及網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備和資源，做到分工合作，相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、方法和資源的共享。并開展經(jīng)常性的相互聽課學(xué)習(xí)、相互交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，以達(dá)到相互促進(jìn)，共同提高的目的。

2、利用集體備課的時(shí)間，不斷加強(qiáng)教學(xué)研究、相互交流和學(xué)習(xí)。對(duì)課堂教學(xué)工作進(jìn)行回顧和交流，分享對(duì)課堂教學(xué)的體會(huì)和反思，并結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，適當(dāng)改進(jìn)或重組教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。重點(diǎn)研究和解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的疑難問題，共同研討解決疑難問題的方案或方法途徑。

3、積極參加市、校等各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，組織學(xué)生踴躍參加全國第六屆“地球小博士”地理科技大賽活動(dòng)。

4、教學(xué)進(jìn)度的安排：由于地理必修1的教學(xué)內(nèi)容知識(shí)容量大、難度深，且本學(xué)期教學(xué)課時(shí)少，故要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整和壓縮，對(duì)教學(xué)進(jìn)度抓緊抓好并及時(shí)調(diào)整，力爭(zhēng)在期末考前一周結(jié)束新課講授，以保證期末考試的復(fù)習(xí)備考時(shí)間。（另附教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表。）

本學(xué)期各項(xiàng)測(cè)試的安排：試卷難度不低于0.7。每次由一人命題，一人審核，三位教師輪流負(fù)責(zé)。每次測(cè)試后及時(shí)進(jìn)行閱卷、試卷評(píng)講、問題分析、解決問題的措施探討及施行。

（三）積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作的展開

1、“三環(huán)五步”課堂教學(xué)模式研究

本組計(jì)劃活動(dòng)2次，學(xué)期結(jié)束交教學(xué)案例2篇、論文或教學(xué)反思2篇。

2、“教學(xué)質(zhì)量檢查活動(dòng)月”工作安排

（1）時(shí)間安排：20xx年11月23日至20xx年12月24日

（2）主要內(nèi)容：

①課堂教學(xué)檢查：形式為隨堂聽課，對(duì)象為35周歲以下青年教師。檢查結(jié)束后向教導(dǎo)處提交各授課教師教學(xué)設(shè)計(jì)、聽課教師評(píng)價(jià)表和書面評(píng)價(jià)意見。

②教學(xué)設(shè)計(jì)檢查：內(nèi)容為本學(xué)期教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)象為45周歲以下教師，12月16日下午5：30前交至教研組長(zhǎng)處。

③作業(yè)布置及批改情況檢查：對(duì)象為45周歲以下教師，教導(dǎo)處隨機(jī)抽取。

④對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查：對(duì)象為全體教師。

⑤分年級(jí)召開學(xué)生座談會(huì)

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇5】

一、指導(dǎo)思想

熟悉教育規(guī)律的老師都知道，高二是學(xué)生分化最明顯的的一學(xué)年，在這一年里，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)新知識(shí)，同時(shí)還面臨學(xué)業(yè)水平測(cè)試的壓力，即四門必修學(xué)科的復(fù)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)較之高一重了許多。加上省部委的規(guī)范教學(xué)要求的提出，課時(shí)也縮減了許多，原本“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法就行不通了，這就對(duì)我們教學(xué)的效率提出了更高的要求，為此，我們高二政治備課組經(jīng)過認(rèn)真研討，制定了以下工作計(jì)劃。

二、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理念，用新思想去指導(dǎo)我們的教學(xué)工作，深入研讀《普通高中的政治課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同探討研讀過程中出現(xiàn)的各種疑惑、見解，并認(rèn)真參照《江蘇省普通高中新課程教學(xué)要求（政治）》，認(rèn)真?zhèn)浜媒滩暮蛯W(xué)生，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，以達(dá)到新課程改革的要求。努力形成共識(shí)，行動(dòng)統(tǒng)一：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)試、統(tǒng)一征訂、統(tǒng)一目標(biāo)。

2、集體備課制度化，集體備課二周一次，堅(jiān)持做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備），三次備課（組員自備、集體備課、課后反思），在一人主備的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化效果的目的，決不“走過場(chǎng)”。

3、教學(xué)增加針對(duì)性和目的性。及時(shí)鏈接學(xué)業(yè)水平測(cè)試相關(guān)題型，提高學(xué)生的政治素養(yǎng)，對(duì)學(xué)生解題和答題能力進(jìn)行培養(yǎng)，為本學(xué)年的各種應(yīng)考做準(zhǔn)備。精選，精練，精批學(xué)生作業(yè)。精心準(zhǔn)備訓(xùn)練、階段性評(píng)估命題和質(zhì)量分析、選好資料和反饋題，以提高教學(xué)效率，真正為學(xué)生“減負(fù)”。

4、加大分層教學(xué)的力度，準(zhǔn)確把握必修、選修班的能級(jí)要求，選修班的盡量在有限的時(shí)間里擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，補(bǔ)充必要的內(nèi)容幫助學(xué)生理解，必修班注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，重視書本知識(shí)的講解，為學(xué)業(yè)水平測(cè)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)過程的研究，倡導(dǎo)創(chuàng)新，備課組成員共同深入研究近幾年的新課程高考試卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建設(shè)性意見，并用來指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)工作。

6、繼續(xù)開展“推磨聽課”，多聽同備課組成員和其他備課組成員的課，在聽課后共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，實(shí)現(xiàn)備課的高效。此外還可以借鑒區(qū)高中的“同題異構(gòu)”的競(jìng)賽法，提高備課組成員的教學(xué)水平，以老帶新，以新促老，共同進(jìn)步。

7、關(guān)注必修班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，探索適合本校學(xué)生的教學(xué)方法，爭(zhēng)取100%的合格率和較高比例的優(yōu)秀率。

8、開展學(xué)科競(jìng)賽，建立興趣小組，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，以提高學(xué)習(xí)興趣；搞好研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)求發(fā)展，質(zhì)量求生存”為指導(dǎo)思想，以全面提高地理學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于學(xué)生的進(jìn)步和全面發(fā)展等為工作重點(diǎn)。

二、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生剛接觸地理這門課，好奇心較強(qiáng)，但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難。所以從七年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一課及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)了一年的地理，表現(xiàn)為:好奇、好動(dòng)、上進(jìn)心強(qiáng)、學(xué)習(xí)的積極性高；但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、個(gè)別學(xué)生不交作業(yè)、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。許多學(xué)生不重視歷史課的學(xué)習(xí)。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難,整體看來不愿讀書及低智力者大有人在。所以從起始年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一個(gè),及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

三、主要工作及措施

1、學(xué)習(xí)：鉆研教材是首位，把握準(zhǔn)教材是每位老師應(yīng)具備的能力。在活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，有側(cè)重點(diǎn)的組織老師學(xué)習(xí)、重溫新課標(biāo)，經(jīng)常對(duì)照，加以改進(jìn)。積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，積極探索新的教學(xué)理念和教學(xué)方法。有針對(duì)性地研究和創(chuàng)新一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平的提高。

2、備課：定于每周三上午前兩節(jié)課為集中備課的時(shí)間。每節(jié)教學(xué)內(nèi)容安排好中心發(fā)言人，該老師應(yīng)提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)。教師能根據(jù)每節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)，制定出較為詳細(xì)、可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)的指導(dǎo)下備好教學(xué)過程。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動(dòng)時(shí)間和空課再集體討論、商量。自己也能獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級(jí)實(shí)際設(shè)計(jì)好、修改好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身，成為真正的“學(xué)習(xí)反思型”教師。

3、上公開課和聽課：根據(jù)教研組的安排，積極聽課評(píng)課，提倡相互聽課，課組內(nèi)每位老師都要進(jìn)行聽課，并做好觀摩課點(diǎn)評(píng)，提高教師的授課水平和評(píng)課水平。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇6】

車間班組長(zhǎng)每天的工作程序是有嚴(yán)格規(guī)定的，每位都應(yīng)該對(duì)該程序熟記于心中，達(dá)到靈活運(yùn)用的境界。班組長(zhǎng)每天應(yīng)嚴(yán)格按《班組長(zhǎng)每日工作程序》進(jìn)行工作，并作如下說明：

班組長(zhǎng)每天的工作時(shí)間分為三段，它們分別是上班前、上班中、下班后。

一、 上班前班組長(zhǎng)應(yīng)干工作如下：

，檢查生產(chǎn)設(shè)備是否正常；

2、預(yù)備鈴響之后檢查員工有無缺勤，如有缺勤怎樣進(jìn)行臨時(shí)人力調(diào)配，并做人員出勤記錄，本拉如有新員工應(yīng)在開拉前再做指導(dǎo)；

3、做本拉當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃之外的管理計(jì)劃。

二、 上班中班組長(zhǎng)應(yīng)做如下工作：

1、組織召開班前會(huì)議，宣布本班當(dāng)天的工作任務(wù)；

2、拉組每日生產(chǎn)報(bào)表應(yīng)由班組長(zhǎng)在8：30—9：00之間完成；

3、班組長(zhǎng)應(yīng)每小時(shí)查看本拉組作業(yè)人員作業(yè)方式是否規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工具及物料是否按工藝規(guī)定使用；工位衛(wèi)生情況是否合格；

維修報(bào)表，了解維修情況，查看有無人為或大量壞機(jī)，及時(shí)分析原因并研究對(duì)策做好控制，填寫異常原因；

尋找原6、班組長(zhǎng)每小時(shí)檢查本拉組物料有無異常，有無1小時(shí)備料，材料有無不良；

”執(zhí)行；

8、如班組長(zhǎng)在當(dāng)日工作中有額外工作安排，則將自己的安排填入上班前“本組計(jì)劃”欄內(nèi)。

三、 下班后班組長(zhǎng)應(yīng)做如下工作：

1、監(jiān)督員工做好本工位的衛(wèi)生并檢查本拉組衛(wèi)生完成情況并做好實(shí)際記錄；

窗、風(fēng)扇和水、電等設(shè)備；

上級(jí)有無批示，指示是否完成、本拉組有無困難需上級(jí)解決，員工有無問題反映，有無解決；

本拉組有無必的會(huì)議的主題和內(nèi)容。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇7】

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保班組安全高效運(yùn)行。

全過程、全方位；安全管理原則：健全和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)罰分明，杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、20xx年安全管理目標(biāo)：

1、無人員重大傷亡和礦井安全生產(chǎn)事故。

無因工死亡事故；

無重大瓦斯事故；

無重大火災(zāi)或爆炸事故；

無重大機(jī)電失爆事故；

無重大運(yùn)輸安全事故；

無重大頂板事故；

無重大水害事故

2、直接經(jīng)濟(jì)損失上萬元事故為零。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2%。

4、做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)，職業(yè)健康體檢100%，無職業(yè)病事故發(fā)生。

二、20xx年班組安全工作要點(diǎn)

1、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制；

2、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作；

3、繼續(xù)抓好安全工作四個(gè)關(guān)鍵；

執(zhí)行班前安全會(huì)制度；

5、認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，采取各項(xiàng)措施，加強(qiáng)安全檢查和治理隱患的力度；

6、深化過程控制，有效推進(jìn)安全管理體系。

三、班組安全生產(chǎn)工作任務(wù)及實(shí)現(xiàn)方案

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)管理規(guī)定完善班組安全生產(chǎn)責(zé)任制。

安全員要及時(shí)將公司有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到班組，傳達(dá)到每一位職工，增強(qiáng)班組職工安全生產(chǎn)意識(shí)。

負(fù)責(zé)工序流程，在生產(chǎn)工作時(shí)要負(fù)責(zé)相應(yīng)的安全問題。職工在自已的崗位上要認(rèn)真履行各自的'安全生產(chǎn)職責(zé)。

4、定期召開班組安全生產(chǎn)會(huì)議總結(jié)安全生產(chǎn)工作根據(jù)存在的安全隱患，制定整改和預(yù)防措施，班組成員互相交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，安全員每周及時(shí)通報(bào)安全檢查情況。

四、加強(qiáng)安全宣傳教育工作，確保班組安全培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高職工的安全知識(shí)水平，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行。

使職工掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗?fù)瑫r(shí)做好職工安全培訓(xùn)記錄。

轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，班組內(nèi)部要組織安全技能和崗位操作技能的培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

3、積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，已持有相關(guān)資格證書的職工要定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。

4、正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品，預(yù)防生產(chǎn)作業(yè)中的危害。

5、加強(qiáng)安全用電知識(shí)，做好電器設(shè)備檢查工作，防范觸電事故。

6、加強(qiáng)事故處理防范培訓(xùn)，在突發(fā)事故中能正確熟練地采取自救和互救措施。

宣傳板、廣播等形式對(duì)職工進(jìn)行安全教育，使職工明白崗位中存在的危害因素及預(yù)防措施，明白在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。

五、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

安全設(shè)施臺(tái)帳及工具臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)、定期檢測(cè)。

2、各種設(shè)備物料設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，確保安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔無雜物。

3、作業(yè)區(qū)域的設(shè)備設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

制定、落實(shí)整改措施。

促效益的同時(shí)還要繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，確保職工生命財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)“20xx年度班組安全零事故”目標(biāo)。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇8】

一、指導(dǎo)思想

熟悉教育規(guī)律的老師都知道，高二是學(xué)生分化最明顯的的一學(xué)年，在這一年里，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)新知識(shí)，同時(shí)還面臨學(xué)業(yè)水平測(cè)試的壓力，即四門必修學(xué)科的復(fù)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)較之高一重了許多。加上省部委的規(guī)范教學(xué)要求的提出，課時(shí)也縮減了許多，原本“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法就行不通了，這就對(duì)我們教學(xué)的效率提出了更高的要求，為此，我們高二政治備課組經(jīng)過認(rèn)真研討，制定了以下工作計(jì)劃。

二、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理念，用新思想去指導(dǎo)我們的教學(xué)工作，深入研讀《普通高中的政治課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同探討研讀過程中出現(xiàn)的各種疑惑、見解，并認(rèn)真參照《江蘇省普通高中新課程教學(xué)要求（政治）》，認(rèn)真?zhèn)浜媒滩暮蛯W(xué)生，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，以達(dá)到新課程改革的要求。努力形成共識(shí)，行動(dòng)統(tǒng)一：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)試、統(tǒng)一征訂、統(tǒng)一目標(biāo)。

2、集體備課制度化，集體備課二周一次，堅(jiān)持做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備），三次備課（組員自備、集體備課、課后反思），在一人主備的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化效果的目的，決不“走過場(chǎng)”。

3、教學(xué)增加針對(duì)性和目的性。及時(shí)鏈接學(xué)業(yè)水平測(cè)試相關(guān)題型，提高學(xué)生的政治素養(yǎng)，對(duì)學(xué)生解題和答題能力進(jìn)行培養(yǎng)，為本學(xué)年的各種應(yīng)考做準(zhǔn)備。精選，精練，精批學(xué)生作業(yè)。精心準(zhǔn)備訓(xùn)練、階段性評(píng)估命題和質(zhì)量分析、選好資料和反饋題，以提高教學(xué)效率，真正為學(xué)生“減負(fù)”。

4、加大分層教學(xué)的力度，準(zhǔn)確把握必修、選修班的能級(jí)要求，選修班的盡量在有限的時(shí)間里擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，補(bǔ)充必要的`內(nèi)容幫助學(xué)生理解，必修班注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，重視書本知識(shí)的講解，為學(xué)業(yè)水平測(cè)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)過程的研究，倡導(dǎo)創(chuàng)新，備課組成員共同深入研究近幾年的新課程高考試卷，把握新高考的改革方向，提出有效的建設(shè)性意見，并用來指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)工作。

6、繼續(xù)開展“推磨聽課”，多聽同備課組成員和其他備課組成員的課，在聽課后共同探討教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，實(shí)現(xiàn)備課的高效。此外還可以借鑒區(qū)高中的“同題異構(gòu)”的競(jìng)賽法，提高備課組成員的教學(xué)水平，以老帶新，以新促老，共同進(jìn)步。

7、關(guān)注必修班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，探索適合本校學(xué)生的教學(xué)方法，爭(zhēng)取100%的合格率和較高比例的優(yōu)秀率。

8、開展學(xué)科競(jìng)賽，建立興趣小組，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，以提高學(xué)習(xí)興趣；搞好研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)求發(fā)展，質(zhì)量求生存”為指導(dǎo)思想，以全面提高地理學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于學(xué)生的進(jìn)步和全面發(fā)展等為工作重點(diǎn)。

二、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生剛接觸地理這門課，好奇心較強(qiáng)，但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難。所以從七年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一課及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)了一年的地理，表現(xiàn)為:好奇、好動(dòng)、上進(jìn)心強(qiáng)、學(xué)習(xí)的積極性高；但是不會(huì)聽講和自學(xué)、不會(huì)做筆記、個(gè)別學(xué)生不交作業(yè)、課堂吵鬧、學(xué)習(xí)習(xí)慣差。許多學(xué)生不重視歷史課的學(xué)習(xí)。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能圍繞著老師思路轉(zhuǎn),但仍有學(xué)生回答問題跑調(diào)。由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,習(xí)慣又較差,認(rèn)識(shí)又不足,故要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)較難,整體看來不愿讀書及低智力者大有人在。所以從起始年級(jí)就要抓課堂常規(guī)管理、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，嚴(yán)格管理和規(guī)范學(xué)生的行為，在教學(xué)中必須加大力度備好課,做好每一個(gè),及時(shí)鞏固消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。

三、主要工作及措施

1、學(xué)習(xí)：鉆研教材是首位，把握準(zhǔn)教材是每位老師應(yīng)具備的能力。在活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，有側(cè)重點(diǎn)的組織老師學(xué)習(xí)、重溫新課標(biāo)，經(jīng)常對(duì)照，加以改進(jìn)。積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，積極探索新的教學(xué)理念和教學(xué)方法。有針對(duì)性地研究和創(chuàng)新一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平的提高。

2、備課：定于每周三上午前兩節(jié)課為集中備課的時(shí)間。每節(jié)教學(xué)內(nèi)容安排好中心發(fā)言人，該老師應(yīng)提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)。教師能根據(jù)每節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)，制定出較為詳細(xì)、可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)的指導(dǎo)下備好教學(xué)過程。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，利用教研活動(dòng)時(shí)間和空課再集體討論、商量。自己也能獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級(jí)實(shí)際設(shè)計(jì)好、修改好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。每課寫好教學(xué)反思，記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身，成為真正的“學(xué)習(xí)反思型”教師。

3、上公開課和聽課：根據(jù)教研組的安排，積極聽課評(píng)課，提倡相互聽課，課組內(nèi)每位老師都要進(jìn)行聽課，并做好觀摩課點(diǎn)評(píng)，提高教師的授課水平和評(píng)課水平。

組長(zhǎng)工作計(jì)劃【篇9】

各位教研組長(zhǎng)：大家好!

在年級(jí)組的推薦下，教導(dǎo)處經(jīng)過深思熟慮，決定聘請(qǐng)?jiān)谧母魑粸榻萄薪M長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)是學(xué)校進(jìn)行學(xué)科教學(xué)研究和教學(xué)改革的組織者與帶頭人，希望在今后的工作中能夠根據(jù)教務(wù)處的安排負(fù)責(zé)、組織、實(shí)施本學(xué)科的教研、高效課堂的探索、研究等活動(dòng)。組長(zhǎng)是備課組、教研組的靈魂與核心，直接影響著備課組的活動(dòng)質(zhì)量。一個(gè)好的組長(zhǎng)既能帶出一個(gè)優(yōu)秀的教研組，又是教研組活動(dòng)順利開展的重要先決條件。

首先我對(duì)在座的各位提幾點(diǎn)要求：

1、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要做本科教學(xué)的帶頭人。

教研組長(zhǎng)要想做好本科教研工作，應(yīng)該以自身的威信，良好的工作作風(fēng)，先進(jìn)的教育教學(xué)理念，優(yōu)秀的教育教學(xué)成績(jī)來感召人、折服人、帶動(dòng)人。

2、教研組長(zhǎng)應(yīng)是年輕教師的領(lǐng)路人。

教研組長(zhǎng)應(yīng)該義不容辭的擔(dān)負(fù)起年輕教師的教學(xué)指導(dǎo)工作，以自己高尚的人格進(jìn)行言傳身教，為他們樹立榜樣，對(duì)其嚴(yán)格要求，促使他們追求更高的目標(biāo)。教研組長(zhǎng)還應(yīng)該主動(dòng)給他們上示范課，以自己的教學(xué)給他們作以參照，使他們逐步成為本組乃至學(xué)校內(nèi)的教學(xué)骨干。

3、教研組長(zhǎng)應(yīng)該是本科教育教學(xué)研究的組織者。

教研組長(zhǎng)工作的最大成功，是創(chuàng)出教研組的特色，打造出教研組的“品牌”。教研組長(zhǎng)作為學(xué)科帶頭人，必須在教學(xué)改革中起先鋒模范作用，通過全組成員的共同努力，努力探索出一條符合本學(xué)科學(xué)生實(shí)際、本校教學(xué)實(shí)際的教學(xué)新路。

下面就近期工作作如下安排：

1、各位組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)歷撰寫本組教研工作計(jì)劃，包括學(xué)情分析(起始年級(jí)上學(xué)期備課組計(jì)劃可省略,也可簡(jiǎn)要分析)、教材分析、具體措施、課時(shí)進(jìn)度(最好用表格呈現(xiàn))、具體周安排如說課安排、組內(nèi)公開課安排、組內(nèi)特色安排、單元檢測(cè)命題安排、其他安排等等(最好用表格呈現(xiàn))。教研工作計(jì)劃必須經(jīng)全組老師討論、可行的計(jì)劃，于下周一前交教導(dǎo)處。

2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)六個(gè)一。每周定時(shí)定點(diǎn)定人定內(nèi)容開展教研活動(dòng)。時(shí)間：語文：周一下午，數(shù)學(xué)：周二下午，英語：周三下午，理化：周四上午，政史：周四上午，體衛(wèi)藝：周五上午。地點(diǎn)：七年級(jí)：二樓白板教室;八年級(jí)：一樓白板教室;九年級(jí)：二號(hào)教學(xué)樓三樓辦公室旁邊的教室。每周確定中心發(fā)言人、確定發(fā)言內(nèi)容。教研活動(dòng)流程：課例研討，理論學(xué)習(xí)—亮點(diǎn)回顧—下周說課—疑點(diǎn)交流。教導(dǎo)處將在活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)檢查，校領(lǐng)導(dǎo)將不定時(shí)參加教研活動(dòng)。同時(shí)教研活動(dòng)不能局限于規(guī)定的時(shí)間，有問題就可以隨時(shí)開，有重要的會(huì)議精神就要及時(shí)傳達(dá)，如今天的重要精神就要及時(shí)召開會(huì)議。每月一次教學(xué)常規(guī)檢查，檢查內(nèi)容包括備課(學(xué)案或教案)、教學(xué)工作手冊(cè)、作業(yè)批改(征訂了資料的納入檢查范圍)。每?jī)稍乱淮谓糖榉此肌⒚績(jī)稍乱淮螌W(xué)情反饋，建立在每天、每周的反思上。

為推動(dòng)我校高效課堂建設(shè)，從本周開始，每周五上午第一節(jié)在一樓白板室進(jìn)行高效課堂公開課并進(jìn)行評(píng)課，請(qǐng)全體年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、同學(xué)科教師參加。

3、布置高效課堂的具體操作

我校高效課堂以“任務(wù)式導(dǎo)學(xué)”模式為突破口。課堂活動(dòng)包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，每一個(gè)活動(dòng)都有相應(yīng)的任務(wù)：高效課堂的學(xué)習(xí)目標(biāo)的任務(wù)應(yīng)以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展與進(jìn)步為宗旨，課堂活動(dòng)緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行，才能最大限度地減少隨意性、盲目性和模糊性，提高課堂活動(dòng)的方向性，針對(duì)性和有效性。學(xué)習(xí)過程的任務(wù)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，必須重視調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主體的積極性，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氣氛，以引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，變“被動(dòng)學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的任務(wù)是評(píng)判課堂教學(xué)過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性是否得到了體現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性是否得到了充分調(diào)動(dòng)，學(xué)生達(dá)到“三學(xué)”，即肯學(xué)、想學(xué)、學(xué)會(huì)。

(1)、分組：

分組：建議全班分成6個(gè)小組。根據(jù)學(xué)生個(gè)體差異把學(xué)生劃分為：253。即大概學(xué)生的組成是20%的“優(yōu)秀”學(xué)生，50%的中檔學(xué)生，30%左右的學(xué)生屬于學(xué)困生。分組要合理搭配，要培養(yǎng)小組長(zhǎng)的組織能力，組內(nèi)合作交流時(shí)一定要在教師的掌控之中。通過一學(xué)期的探索和實(shí)踐，力爭(zhēng)將班上的學(xué)生劃分變成352：要充分“利用”好20%優(yōu)秀學(xué)生資源，又要給優(yōu)秀學(xué)生提供“自助餐”，保證他們學(xué)得更好。要通過小組互相討論，促進(jìn)中間50%部分的學(xué)生“向上分化”，把其中的10%轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀生，以此擴(kuò)大優(yōu)秀生比重。把原本30%的學(xué)困生向著50%的中間生群體推進(jìn)，把其中的10%轉(zhuǎn)化成中間生。通過兩個(gè)或三個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，力爭(zhēng)班上的學(xué)生劃分變成361或460，最終消滅“差生”，充分體現(xiàn)教育對(duì)每個(gè)學(xué)生的尊重。

(2)、選舉組干部，給組干部職責(zé)定位

各小組要選舉一名有領(lǐng)導(dǎo)能力的組長(zhǎng)。組長(zhǎng)的職責(zé)是制定小組目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)、互助目標(biāo)、展示目標(biāo)、誠信目標(biāo)、紀(jì)律目標(biāo);對(duì)本組對(duì)學(xué)分組，對(duì)本組進(jìn)行全面、綜合管理，向老師匯報(bào)在管理、學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，教師要經(jīng)常召開小組長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。

各小組選舉課代表(收作業(yè)，并對(duì)作業(yè)情況進(jìn)行記載);督察員(過關(guān)分組、過關(guān)記載、檢測(cè)更正記載);紀(jì)檢員(抄作業(yè)記載、上課違紀(jì)記載如講話、傳紙條、不參與討論、考試作弊等);生活委員;勞動(dòng)委員;組織委員;體育委員，讓學(xué)生人人有事做，事事有人管，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我發(fā)展的作用。

(3)、上課流程

我校的“任務(wù)式導(dǎo)學(xué)”模式，以“導(dǎo)—學(xué)—練”為主線展開。

⑴導(dǎo)：教師課前編寫導(dǎo)學(xué)案，導(dǎo)學(xué)案是用于指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與、合作探究、優(yōu)化發(fā)展的學(xué)習(xí)方案。導(dǎo)學(xué)案以學(xué)生為本，以“三維目標(biāo)”的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是集教案、學(xué)案、筆記、練習(xí)作業(yè)和復(fù)習(xí)資料于一體的師生公用教學(xué)文本，它將知識(shí)問題化，能力過程化，情感、態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)潛移化。在充分尊重學(xué)生主體地位的前提下，積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，通過科學(xué)有效的訓(xùn)練，達(dá)到課堂教學(xué)效益的最大化。

⑵學(xué)：獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)和群學(xué)。學(xué)生在通過對(duì)導(dǎo)學(xué)案的把握，以生生互動(dòng)、師生互動(dòng)等形式初步達(dá)成預(yù)設(shè)的目標(biāo)，并對(duì)自己找出的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行深入的探究，并在此基礎(chǔ)上不斷生成新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)行組內(nèi)、全班的展示和交流，并進(jìn)行知識(shí)的遷移運(yùn)用和對(duì)感悟進(jìn)行提煉提升。

在對(duì)學(xué)和群學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生要敢問、敢說、敢做。

⑶練：學(xué)生練習(xí)，包括當(dāng)堂練習(xí)、當(dāng)堂測(cè)試、課后作業(yè)。要求教師精心地設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、層次性、選擇性、實(shí)踐性和開放性練習(xí)，減少學(xué)生重復(fù)、機(jī)械、無效的練習(xí)。

4、高效課堂備課組建設(shè)

“高效課堂”的宗旨在于提高課堂教學(xué)的效率，從而達(dá)到教與學(xué)的高效，基本思路是將課堂教學(xué)內(nèi)容前置，老師先設(shè)計(jì)好“導(dǎo)學(xué)案”讓學(xué)生提前自學(xué)，對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單的內(nèi)容、學(xué)生能夠自行解決的內(nèi)容，讓學(xué)生提前自學(xué)解決，課堂上，僅僅是解疑答難，從而，避免了無用功，節(jié)省了時(shí)間，達(dá)到了高效。

備課組要加強(qiáng)分工協(xié)作，資源共享，要加強(qiáng)課例研討、課題研究和校本培訓(xùn)，，推行“分塊備課—集體研討—個(gè)人修訂”的集體備課模式，實(shí)行“二次備課”，以此制定出適合本班學(xué)生的導(dǎo)學(xué)案，具體要做好以下三個(gè)階段的工作：

⑴準(zhǔn)備階段：

中心發(fā)言人提前一周做準(zhǔn)備，對(duì)下一周的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行集中備課，特別是結(jié)合課標(biāo)、教材和學(xué)生實(shí)際加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)學(xué)案具體使用的研究。其他教師也要對(duì)下一周的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行分析和研究，人人做好發(fā)言準(zhǔn)備。

⑵討論階段(核心環(huán)節(jié))：

在規(guī)定的集體備課時(shí)間內(nèi)，首先由中心發(fā)言人主講導(dǎo)學(xué)案。主要圍繞以下三點(diǎn)進(jìn)行：①導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)意圖。②導(dǎo)學(xué)案的使用方法。③操作過程中有可能出現(xiàn)的問題和困難。④如何根據(jù)本校或本班實(shí)際，對(duì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行增刪。

⑶完善階段：

通過第二階段的討論活動(dòng)，老師們?cè)俳Y(jié)合本班的特點(diǎn)和情況，發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性，對(duì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行修改、補(bǔ)充、糾正、完善，形成適合本班的具有自己特色的較為成熟的規(guī)范的導(dǎo)學(xué)案。

備課組要組織組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)教育思想、理念、方法、手段的現(xiàn)代化，從根本上改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)，落實(shí)并優(yōu)化教師的主導(dǎo)作用，提高設(shè)計(jì)能力、課堂策劃與組織能力、點(diǎn)撥能力，全面提升專業(yè)能力，與時(shí)俱進(jìn)，大膽探索新教法，提高教學(xué)中的技術(shù)含量，不斷提高課堂教學(xué)的高效性，成為課堂教學(xué)能手。同時(shí)，教師要養(yǎng)成學(xué)習(xí)、反思、研究的習(xí)慣，關(guān)注自身的專業(yè)發(fā)展，成為學(xué)習(xí)研究型教師，關(guān)注大家的共同發(fā)展，形成合作互助的同事關(guān)系。同時(shí)各教研組、備課組在管理上還必須做到：(1)組織教師互聽課互評(píng)課或上公開課和研討課，以課堂實(shí)踐的研究推進(jìn)任務(wù)式導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)學(xué)的優(yōu)化。(2)設(shè)計(jì)、組織安排并實(shí)施周周清和單元清。(3)收集整理有關(guān)資料和信息，向教導(dǎo)處書面反映教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的新的矛盾和問題，并提出改進(jìn)教學(xué)及管理的意見和建議。

5、加強(qiáng)教研組的資料建設(shè)與管理。

要加強(qiáng)各教研組教學(xué)統(tǒng)計(jì)材料、教研資料、教研組活動(dòng)材料的積累和整理，建立和完善教研組工作檔案，逐一記載各項(xiàng)教研活動(dòng)的開展情況及教學(xué)教研成果，及時(shí)做好一學(xué)期、一學(xué)年的教研工作總結(jié)，逐步建立和完善具有本組特色的教研組校本資料檔案(教研組活動(dòng)、集體備課、教學(xué)案一體化、學(xué)生課時(shí)練習(xí)、各類公開課、各種活動(dòng)材料、興趣小組、考試成績(jī)、獲獎(jiǎng)情況、活動(dòng)會(huì)議記錄等)。

尊師工作計(jì)劃萬能模板

時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的教學(xué)工作又邁入新的階段，該寫為自己下階段的教學(xué)工作做一個(gè)教學(xué)計(jì)劃了，相信大家又在為寫教學(xué)計(jì)劃犯愁了吧，下面是小編收集整理的教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃（通用13篇），歡迎大家分享。

尊師工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想：

教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的備、教、批、輔、考。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

二、主要工作任務(wù)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。

2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識(shí)，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽課18節(jié)以上，內(nèi)容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評(píng)語。積極參加本學(xué)期兩周一次的計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。

3、認(rèn)真理解掌握備、教、批、輔、考的基本要求。

4、認(rèn)真做好學(xué)校三、五工程基礎(chǔ)型隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則的制定工作，做好基礎(chǔ)型教師的初評(píng)工作。

三、英語教學(xué)工作

在本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級(jí)英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：

（一）教學(xué)目的.任務(wù)

1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。

尊師工作計(jì)劃 篇2

一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

1、繼續(xù)唱好a、i等韻母，逐步做到音色統(tǒng)一。

2、在換氣記號(hào)處換氣，吸氣時(shí)不出聲、不聳肩。

3、以統(tǒng)一的音色，獲得較自然而優(yōu)美、明亮而圓潤(rùn)的童聲。

4、練習(xí)連音和非連音的唱法。

5、唱好帶復(fù)韻母的字，做到正確清晰。

二、視唱、知識(shí)、練耳部分：

1、讀譜知識(shí)：認(rèn)識(shí)五線譜、線、間、加線、加間。逐步認(rèn)識(shí)a———e在五線譜上的位置。認(rèn)識(shí)四分休止符、八分休止符，知道它們各休止幾拍。

2、視唱部分：聽唱歌曲（增加da（a）da，dadada，dadadada等節(jié)奏）在教師幫助下視唱4~8小節(jié)的歌曲或練習(xí)曲（包括大小三度、大小二度、純四度、純五度旋律音程）。

3、練耳部分：聽辯同一音組內(nèi)的兩個(gè)音、三個(gè)音的高低（包含大小三度、大小二度、純四、純五度旋律音程），要求唱出各音的唱名（不要求說出音程名稱）。聽辯有附點(diǎn)與無附點(diǎn)節(jié)奏差別；聽辯有休止符與無休止符的區(qū)別。

三、欣賞部分：

培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。

教學(xué)分析：

本學(xué)期主要接觸學(xué)習(xí)樂理知識(shí)。學(xué)習(xí)do~do（高音）幾個(gè)音的音名和唱名，及它們?cè)谖寰€譜上的位置。抓住這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)生設(shè)計(jì)此方面的練習(xí)，為今后視唱曲譜打下基礎(chǔ)。

第二，本學(xué)期所學(xué)的歌曲大多數(shù)是二拍子的，強(qiáng)弱分明、節(jié)奏感強(qiáng)，對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)是一個(gè)預(yù)備期。所以，在這學(xué)期要多方面為這一點(diǎn)打基礎(chǔ)，要讓學(xué)生自己體會(huì)到強(qiáng)弱的規(guī)律。

另外，每首歌都有律動(dòng)和舞蹈。所以，本學(xué)期著重讓孩子鍛煉身體的協(xié)調(diào)能力，以及聽聲能力。能自行根據(jù)音樂節(jié)奏來做動(dòng)作。另一方面，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)編能力。

學(xué)生情況分析：

本學(xué)期學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。

學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。

6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中經(jīng)驗(yàn)。

一、教材分析：

從教育理念上，強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本” 以往的教材，往往從教師的“教”考慮較多，無論從教材內(nèi)容的構(gòu)件、教學(xué)方法的思路等等都強(qiáng)調(diào)以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在“教學(xué)中心論”上，強(qiáng)調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識(shí)，因此學(xué)生往往處于被動(dòng)的狀態(tài)中學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代教育的理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本，教材組成員們通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到要從持續(xù)發(fā)展、終身教育的視角去考慮問題，所以不僅是以學(xué)生為本，還要強(qiáng)調(diào)其發(fā)展，所以定為“以學(xué)生發(fā)展為本”的理念。

二、學(xué)生知識(shí)能力分析：

音樂教育要面對(duì)全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)生的個(gè)性發(fā)展音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個(gè)性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會(huì)因?yàn)橄忍斓倪z傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。我們六年級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)不是很好，因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會(huì)有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對(duì)音樂的多解性和個(gè)性化的演繹提供了廣闊的舞臺(tái)。

三、教學(xué)任務(wù)

1、演唱 學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬字、吐字清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。

2、聆聽 欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。

3、合唱 學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽。

4、識(shí)譜 認(rèn)識(shí)反復(fù)記號(hào)等以及練習(xí)多種節(jié)奏類型。

四、教學(xué)要求：

1、突出音樂學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。

2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。

3、使學(xué)生掌握淺顯音樂知識(shí)和簡(jiǎn)單音樂技能，培養(yǎng)對(duì)音樂的'興趣和愛好。

4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學(xué)生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。

五、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽音樂

六、教材編寫的思路是：以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學(xué)科為基點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。

1、以審美為中心

在整個(gè)音樂教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)生逐步形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。

2、以（音樂）文化為主線

以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外的音樂教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到作為普通中小學(xué)的音樂教育，應(yīng)以普及藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓展為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此，本教材的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)了音樂與人、音樂與社會(huì)、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之中，以文化主題組織教材。

3、以（音樂）學(xué)科為基點(diǎn)

作為一門學(xué)科必然有它自身的體系，音樂學(xué)科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗(yàn)到理性認(rèn)識(shí)；從最基本時(shí)值“一拍”到各種音符時(shí)值；從單拍子到復(fù)拍子；從單一音色到復(fù)合音色；從基本的舞步到動(dòng)作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡(jiǎn)易樂器的演奏等等，教材都一一通過各單元由淺人深地步步展開，讓學(xué)生在實(shí)踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必須掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能。

4。加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造

音樂課是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)。之所以如此說，首先是因?yàn)橐魳匪囆g(shù)本身所具有的基本特性所成即：無論是音樂創(chuàng)作，還是音樂表演、音樂欣賞，它們都與各種形式的實(shí)踐活動(dòng)密切相關(guān)。其次，就音樂教學(xué)活動(dòng)而言，學(xué)生離開了演唱、演奏、創(chuàng)作、鑒賞等音樂實(shí)踐活動(dòng)，就很難獲得直接經(jīng)驗(yàn)；同樣，離開了直接經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生也很難做到進(jìn)一步感受、體驗(yàn)、理解、鑒賞音樂。因此，音樂教學(xué)活動(dòng)要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。

5、加強(qiáng)綜合與滲透

音樂課的綜合性表現(xiàn)在三個(gè)不同的層次上。其一，音樂學(xué)科中不同教學(xué)領(lǐng)域間的相互綜合。其二，音樂藝術(shù)與姊妹藝術(shù)間的相互聯(lián)系。其三，音樂與藝術(shù)之外的其他相關(guān)學(xué)科間的相互聯(lián)系。其目的是開闊學(xué)生的文化視野，發(fā)展學(xué)生的形象思維和抽象思維能力，以提高其綜合文化素質(zhì)。當(dāng)然，這種綜合是以音樂為主的綜合，是貫穿于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合，而不是偶爾的、某個(gè)環(huán)節(jié)上的局部綜合。

6、把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終興趣是最好的老師，是人們與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂并美化人生的巨大動(dòng)力。因此，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、逐步形成學(xué)生對(duì)音樂的學(xué)習(xí)志趣，是促使學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的重要保證。在組織音樂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)充分挖掘音樂作品的藝術(shù)內(nèi)容和情感內(nèi)涵，發(fā)揮音樂作品的藝術(shù)魅力，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，以激發(fā)、培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣及愛好。

七、教學(xué)進(jìn)度

第一周 歌曲《愛的奉獻(xiàn)》 欣賞《歡樂頌》 2課時(shí)

第二周 歌曲《歌聲與微笑》 欣賞《愛星滿天> 2課時(shí)

第三周 欣賞《重整河山待后生》 欣賞 2課時(shí)

第四周 歌曲《說拉彈唱》 欣賞 2課時(shí)

第五周 欣賞《梅花三弄》 欣賞 2課時(shí)

第六周 歌曲《陽關(guān)三疊》 欣賞 2課時(shí)

第七周 欣賞《嘎達(dá)梅林》 2課時(shí)

第八周 歌曲《舉杯祝?！?2課時(shí)

第九周 欣賞《上去高山望平川》 歌曲 2課時(shí)

第十周 欣賞《天邊有顆閃亮的星》 欣賞 2課時(shí)

第十一周 歌曲《什么結(jié)子高又高》 欣賞 2課時(shí)

第十二周 歌曲《捧一束鮮花獻(xiàn)給你》 欣賞 2課時(shí)

第十三周 欣賞《遠(yuǎn)航序曲》 2課時(shí)

第十四周 欣賞《街頭少年》 2課時(shí)

第十五周 歌曲《同一首歌》 2課時(shí)

第十六周 欣賞《告別時(shí)刻》 1課時(shí)

第十七周 活動(dòng) 畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)

尊師工作計(jì)劃 篇3

記得有這樣一句話：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。本學(xué)期我是擔(dān)任三年級(jí)（2）班班主任工作，我更加感覺到自己肩上的這份重任。我一邊學(xué)習(xí)其他班主人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，一邊積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任。

下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一、新學(xué)期新任務(wù)。

在開學(xué)的第一天，我就制定了一個(gè)班級(jí)自主管理的計(jì)劃，然后開展了一次選舉活動(dòng)，由學(xué)生選舉出班級(jí)中工作能力比較強(qiáng)的學(xué)生來擔(dān)任個(gè)部門的工作。他們的表現(xiàn)由全班同學(xué)來進(jìn)行監(jiān)督。

二、日常行為規(guī)范。

1、規(guī)范早讀，午休的紀(jì)律

早讀：在老師來之前，自覺讀書，由班長(zhǎng)或副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。由指定的.學(xué)生負(fù)責(zé)。

升旗:在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站得直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

做操:在早操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊，標(biāo)準(zhǔn)。二、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生

“愛是鑒別教育的尺度?！睈蹖W(xué)生是教師教育學(xué)生的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。我時(shí)刻牢記這句名言，要求自己誠實(shí)、公正，體貼學(xué)生，成為全班學(xué)生都喜歡的好教師……我愛班上的優(yōu)等生，也愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。針對(duì)上課做小動(dòng)作，甚至走神，不做作業(yè)，下課后還要和同學(xué)打架的“多動(dòng)生”。如：范文政、孫君等，我教育他們，幫助他們，抓住他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)，同時(shí)還不忘給其“施壓”。漸漸地，他們?cè)谡Z文課上可以安靜坐在自己的位置了，作業(yè)也做快做好了，遇到不會(huì)做的還會(huì)來問我，成績(jī)上有了明顯的進(jìn)步。在生活上，我也無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生。誠心、愛心換來了學(xué)生對(duì)我的關(guān)心與體貼。當(dāng)我在雨中為孩子撐傘時(shí)，會(huì)有一雙稚嫩的小手從身后為我撐傘擋雨；節(jié)日時(shí)，我會(huì)接到孩子稚嫩、甜蜜的祝福……

三、培養(yǎng)良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。在學(xué)校組織的集體活動(dòng)，我們都積極參與，力爭(zhēng)做到最好，取得了優(yōu)異的成績(jī)。另外，跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、講故事比賽等，我鼓勵(lì)個(gè)別學(xué)生踴躍報(bào)名,盡在參與。在自己班級(jí)組織的朗讀、默字比賽中，很多同學(xué)表現(xiàn)得非常出色。在同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為班級(jí)爭(zhēng)光。在各種活動(dòng)中，我班逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

四、搞好家校聯(lián)系工作

幾年來的班主任工作，使我體會(huì)到，要管理好班級(jí)，要教育好學(xué)生，就要對(duì)學(xué)生有充分的愛心投入。學(xué)生光靠教師單方面的教育肯定是不夠的，必須取得家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班級(jí)每一位學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上，身體上，思想上有什么特殊情況，我及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，或是通電話，或是當(dāng)面與家長(zhǎng)溝通，或是進(jìn)行家訪。及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況。家長(zhǎng)及時(shí)知道了孩子的成長(zhǎng)，同時(shí)也拉近了老師與家長(zhǎng)的距離，加深了老師與家長(zhǎng)的感情。讓家長(zhǎng)了解和支持學(xué)校工作，家校配合，使孩子進(jìn)步得更快！

在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，十年樹木，百年樹人，我們應(yīng)注意選擇好每一個(gè)“創(chuàng)造之地”，把握好每一個(gè)“創(chuàng)造之時(shí)”來造就一個(gè)“創(chuàng)造之人”。

尊師工作計(jì)劃 篇4

20xx年是我的個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉教學(xué)工作，積極參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

（一）轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境。

今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（二）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。

（三）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的.目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會(huì)。

（二）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。

首先，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；

第三，要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻；

第四，要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

四、勤奮工作，積極回報(bào)學(xué)校。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是教師回報(bào)社會(huì)的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情。

五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，教育的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和教育事業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

總之，平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有教育事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也一定會(huì)在建設(shè)精品化的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

尊師工作計(jì)劃 篇5

這學(xué)期，我擔(dān)任了二年級(jí)的語文教學(xué)和二年一班班主任工作。還是原來的學(xué)生，還是原來的班級(jí)，我對(duì)這個(gè)班的情況非常了解，這更有利于我對(duì)這個(gè)班級(jí)的管理。為了更好地開展本學(xué)期的工作，特制定計(jì)劃如下：

一、教育方面

1、安全教育是第一位。

充分利用周一班會(huì)、晨會(huì)把每周的安全教育工作落到實(shí)處。對(duì)于上下學(xué)的交通安全、上下課的出樓進(jìn)樓安全、飲食安全等要常講常抓，防患于未然。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，有病有事必須由家長(zhǎng)親自請(qǐng)假，堅(jiān)決杜絕不上學(xué)無假條現(xiàn)象。

2、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，打造書香班級(jí)。

本學(xué)期要采用多表揚(yáng)、鼓勵(lì)的方式，多和學(xué)生交朋友，嚴(yán)格管理和民主評(píng)議相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)班級(jí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，各項(xiàng)活動(dòng)爭(zhēng)優(yōu)秀，爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”。選拔班干部，充分調(diào)動(dòng)班干部的作用，培養(yǎng)他們成為老師的得力助手，增強(qiáng)他們?yōu)橥瑢W(xué)服務(wù)的意識(shí)。辦好班級(jí)書架，首先讓學(xué)生從家里帶來圖書，和大家分享，同時(shí)加強(qiáng)圖書的管理，增加借閱的次數(shù)，真正讓班級(jí)圖書發(fā)揮作用，讓學(xué)生從中受到益處。

3、搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，培養(yǎng)進(jìn)取精神。

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，本學(xué)期為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我要帶領(lǐng)學(xué)生搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，開學(xué)先讓學(xué)生先制定好自己的奮斗目標(biāo)，爭(zhēng)取成為學(xué)習(xí)優(yōu)秀、愛讀書、要求進(jìn)步的好孩子，并且選好監(jiān)督自己的同伴，制定出切實(shí)可行的檢查計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的計(jì)劃實(shí)施情況。首先，班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行禮儀、衛(wèi)生、三姿、作業(yè)的一系列評(píng)選活動(dòng)，在這些方面表現(xiàn)突出的學(xué)生均能取得加分，凡是為班級(jí)做貢獻(xiàn)的同學(xué)可以加分；考試成績(jī)好的可以加分；平時(shí)有進(jìn)步的也可以加分……還和數(shù)學(xué)、以及其他學(xué)科聯(lián)合起來，只要符合加分條件的都可以加。當(dāng)然，對(duì)于一些違紀(jì)的行為也會(huì)扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。此項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果直接關(guān)系到學(xué)校的評(píng)選活動(dòng)。

4、本學(xué)期本班的班級(jí)特色——“比比誰的嗓門亮”活動(dòng)。

這項(xiàng)活動(dòng)我們本著全班參與，人人參與的原則，結(jié)合課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生大聲朗讀，有感情朗讀，表演朗讀的能力。課堂上鼓勵(lì)學(xué)生大聲說話，有感情朗讀，對(duì)于表現(xiàn)突出的.要進(jìn)行當(dāng)堂給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，積夠5個(gè)積分卡即可換取加分。

5、搞好課間游戲，爭(zhēng)取活動(dòng)爭(zhēng)先。

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，我們要搞好課間的游戲活動(dòng)，每周事先布置好學(xué)生帶好游戲活動(dòng)用具，并組織好學(xué)生按照學(xué)生指定的地點(diǎn)做正當(dāng)?shù)挠螒?，如果有機(jī)會(huì)老師加入學(xué)生的游戲當(dāng)中，激勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體。

6、積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

本學(xué)期學(xué)校在分別安排了秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳繩比賽和拔河比賽。我會(huì)積極主動(dòng)地組織并帶領(lǐng)學(xué)生參加，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。

7、關(guān)注個(gè)別生

我們班內(nèi)存在一些比較差的學(xué)生，對(duì)于這些學(xué)生，我不能放棄，還應(yīng)該多給予幫助，所以，本學(xué)期，我要多關(guān)注這些學(xué)生，多關(guān)心他們，多為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，幫助他們樹立自信心，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)，促使他們健康成長(zhǎng)。

二、教學(xué)方面：

（一）學(xué)生現(xiàn)狀分析

通過一個(gè)學(xué)年的了解，這個(gè)班的52個(gè)孩子都比較活潑好動(dòng)。有了一年級(jí)一年的基礎(chǔ)，大多數(shù)有一定學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的孩子學(xué)習(xí)興趣濃，學(xué)習(xí)勁頭足，課堂上積極思維，踴躍發(fā)言，課后及時(shí)鞏固，形成了良性循環(huán)的好勢(shì)頭。大部分學(xué)生有了一定的學(xué)習(xí)興趣，課上發(fā)言較積極，聽課認(rèn)真，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，能基本完成布置的作業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?。一小部分孩子學(xué)習(xí)比較粗心，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)是隨著自己心情的變化而變化，學(xué)習(xí)波動(dòng)幅度較大，學(xué)習(xí)容易流于形式，記憶不扎實(shí)。個(gè)別孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面有了極大的進(jìn)步，但課上自制力差，小動(dòng)作多，發(fā)言不積極，也不能積極完成作業(yè)。

（二）具體措施

1、把握同組中各部分的聯(lián)系。

這冊(cè)教科書采取了以專題整合內(nèi)容的編排方法，在備課時(shí)，要注意教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方法。教師在理解教材的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，做到胸中有全局，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)，創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材，使教學(xué)充滿活力。

2、識(shí)字寫字教學(xué)應(yīng)注意形式多樣、尊重學(xué)生差異。

依然遵循識(shí)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。鼓勵(lì)學(xué)生通過語文課本以外的其他渠道，增加識(shí)字量。鼓勵(lì)學(xué)生之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立的識(shí)字能力。隨著學(xué)生識(shí)字、寫字量的增加，識(shí)字量的鞏固是識(shí)字教學(xué)中的一個(gè)重點(diǎn)。最主要的方法是讓學(xué)生多接觸、多見面，特別是在閱讀中多見面。要繼續(xù)加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯(cuò)的筆順，要求學(xué)生把字寫端正，寫美觀。為避免疲勞，要分散寫字，寫字的量不要過多，多注意質(zhì)量。

3、閱讀教學(xué)要重視朗讀形式的多樣化，理解的多元化。

閱讀教學(xué)，首先重視朗讀的指導(dǎo)。正確、流利、有感情地朗讀課文是閱讀教學(xué)的重要任務(wù)。要把讀書的權(quán)利交給學(xué)生，充分信任學(xué)生能讀懂課文，讓學(xué)生在自己的閱讀實(shí)踐中學(xué)會(huì)讀書。引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感受、去體驗(yàn)、去思考。讀的形式要多樣，讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練要有層次，充分體現(xiàn)由生到熟、由不理解到理解的訓(xùn)練過程。進(jìn)行閱讀教學(xué)絕不單單是為了理解課文內(nèi)容，其主要任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。

4、要扎實(shí)進(jìn)行口語交際，并注意交際的互動(dòng)性

口語交際要提早布置準(zhǔn)備工作，教學(xué)時(shí)要重視情景的創(chuàng)設(shè)，興趣的激發(fā)和點(diǎn)撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生交流并注意及時(shí)表揚(yáng)和肯定，使學(xué)生的思維更加活躍，參加更為主動(dòng)，使口語交際課成為師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，有目的、有層次的口語交流的過程。平時(shí)，教師也要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力，鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中大膽主動(dòng)地與人交流。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在口語交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語交際實(shí)踐，不作過多的指點(diǎn)。學(xué)生口語能力的培養(yǎng)，除了通過口語交際課，在很大程度上還要依賴于各種語文實(shí)踐活動(dòng)。

5、開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)

教學(xué)中教師要努力開發(fā)、充分利用語文資源，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)要與教材內(nèi)容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進(jìn)課堂，也要盡可能地帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，走出校門，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。靈活使用教材，隨時(shí)挖掘和運(yùn)用身邊的語文教育資源，在“展示臺(tái)”將自己收集的詞句或?qū)懙娜沼浾故境鰜怼?/p>

總之，在本學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我會(huì)嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃進(jìn)行，爭(zhēng)取順利完成教學(xué)任務(wù)。

尊師工作計(jì)劃 篇6

兩周的計(jì)劃表制訂以后，大家逐漸熟悉并開始規(guī)范自己的計(jì)劃和教學(xué)行為。于是，這周開始對(duì)老師制訂計(jì)劃后實(shí)施情況進(jìn)行了調(diào)研。發(fā)現(xiàn)了一些問題，也是我們繼續(xù)研討的話題：

一、關(guān)于周計(jì)劃的制訂

1、很多班級(jí)老師都是根據(jù)自己班的實(shí)際情況對(duì)生活活動(dòng)進(jìn)行要求，所以有自己的特點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。但是也發(fā)現(xiàn)了克隆版本，或許有的老師會(huì)認(rèn)為平行班有詩一樣的主題，計(jì)劃一樣不是資源共享嗎？可我不是這樣認(rèn)為，每個(gè)班有每個(gè)班的孩子，每個(gè)孩子有自己的個(gè)性，這些個(gè)性組成了你這個(gè)獨(dú)一無二的班級(jí)，不同的班級(jí)怎會(huì)有相同的目標(biāo)和要求呢？就是我們選擇的同樣的主題，我想在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候也還是有不同的目標(biāo)和重難點(diǎn)的。

2、一日環(huán)節(jié)要求制訂空洞，沒有操作性。在托班看到的要求在大班也能看到。所以，我們?cè)谥朴喯嚓P(guān)要求的時(shí)候沒有考慮仔細(xì)，都是套套。這個(gè)應(yīng)是我們下一次研討要重點(diǎn)突破的，如何讓我們每一個(gè)環(huán)節(jié)的要求都有操作性，而且考慮到學(xué)習(xí)過程的循序漸進(jìn)性。

二、關(guān)于一日活動(dòng)作息時(shí)間的合理支配和計(jì)劃

今天通過隨機(jī)跟班調(diào)研的方式對(duì)每個(gè)班組織活動(dòng)的流程進(jìn)行了簡(jiǎn)單的追蹤，也發(fā)現(xiàn)一些問題：

1、對(duì)作息時(shí)間的調(diào)控還是不夠好，在巡視的過程中還是發(fā)現(xiàn)有些班級(jí)處于無事做狀態(tài)，環(huán)節(jié)不夠緊湊。主要表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)時(shí)操作材料的投放、戶外活動(dòng)場(chǎng)地器械的準(zhǔn)備、生活活動(dòng)保姆式的幫助等。經(jīng)過中午的研討，我們統(tǒng)一了教育觀念：對(duì)于幼兒在園的一切活動(dòng)都要有意義，我們自己首先要意識(shí)到集體活動(dòng)和自由活動(dòng)的處理、生活活動(dòng)的教育化等問題。

2、中午的研討有一個(gè)環(huán)節(jié)就是寫出本班的一日生活的作息時(shí)間，看到老師還是不能很熟練的寫出來，說明這一日活動(dòng)的安排大家還是不清楚的，當(dāng)然也就不能很好的完成活動(dòng)組織了。不禁要問：年級(jí)組第一次課程研討時(shí)制訂作息時(shí)間、課程表、集體備課是怎樣出來的'？

三、我的反思

1、首先想到的是年級(jí)組長(zhǎng)研討能力的問題，這個(gè)是我們急需學(xué)習(xí)的能力。

2、一日活動(dòng)規(guī)范，要做的事情真的有很多。急需適當(dāng)?shù)姆绞阶屇昙?jí)組研討起來，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)的研討，50個(gè)人大組的研討是不合適的，必須是小組的交流，才會(huì)有智慧產(chǎn)生。

尊師工作計(jì)劃 篇7

悠閑的暑期生活的已經(jīng)結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活的和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學(xué)期我班插了11名新生，現(xiàn)在共有幼兒40名，其中有男孩19名、女孩21名。通過中班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活的上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活的自、能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，

認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常的規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的`自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活的教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活的；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活的學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活的衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自、能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常的生活的中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。還有個(gè)別小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況的我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常的活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況的做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)大班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每

個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并、用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況的，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒繪畫能力，建立本班特色。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)繪畫已經(jīng)非常感興趣。本學(xué)期我們還將在繪畫的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī)。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常的、、、的活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常的、、、的活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上、下樓梯加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

四、班級(jí)管理

1、每月定期召開班務(wù)會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作情況的，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。

3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級(jí)財(cái)物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級(jí)財(cái)物丟失；平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。

五、家長(zhǎng)工作

做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)本班具體情況的，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況的。

2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

3、通過家訪、電話等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活的學(xué)習(xí)情況的，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

4、定期開家長(zhǎng)會(huì)，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持與配合。

5、開展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得好成績(jī)！

尊師工作計(jì)劃 篇8

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，狠抓體育教學(xué)六認(rèn)真工作，強(qiáng)化學(xué)校特色體育項(xiàng)目建設(shè)，大力開展青少年陽光體育活動(dòng)，堅(jiān)持開展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，本著“求實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

二、工作目標(biāo)

1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)體育家常課，提高體育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學(xué)生的體質(zhì)健康水平。

2、抓好課間操、眼保健操、集體舞、大課間活動(dòng)、陽光體育活動(dòng)。

3、強(qiáng)化科研意識(shí)，善于總結(jié)，教師能撰寫科研論文。

4、加大體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，爭(zhēng)取各項(xiàng)比賽獲得好名次。

5、做好學(xué)校體育特色“1118”工程，打造學(xué)校體育特色，形成學(xué)校體育特色品牌。(“1118”學(xué)校體育特色工程指的是，一年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次軍訓(xùn)，組織開展一次學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，教授學(xué)生一套武術(shù)操，組織學(xué)生進(jìn)行“八個(gè)體育小項(xiàng)目”的比賽。)

三、具體工作措施

(一)深化體育課程改革，優(yōu)化教學(xué)過程

1.體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開展教學(xué)活動(dòng)的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學(xué)理念，開展多種形式的培訓(xùn)，促使每一位教師的.觀念發(fā)生深刻的變化。

2.體育課程是學(xué)校課程的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅(jiān)決維護(hù)體育課程的嚴(yán)肅性，按課時(shí)計(jì)劃上好體育及活動(dòng)課，并進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育及防范意識(shí)。

(二)強(qiáng)化常規(guī)管理水平，提高教學(xué)質(zhì)量

體育教師將一如既往，在學(xué)校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力做好以下幾項(xiàng)工作：

1.認(rèn)真貫徹《體衛(wèi)工作兩個(gè)條例》精神，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作。

2.在體育教師之間倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)、共研討之風(fēng)，以不斷充實(shí)提高每一位教師的理論水平和教育、教學(xué)能力。

3.圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系開展教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)年，體育教師人人上實(shí)踐課，在實(shí)踐中得以提煉、得以升華。

4.一絲不茍做好各種資料工作，不斷充實(shí)完善學(xué)校體育資料。

5.認(rèn)真開展體育教學(xué)工作，巧構(gòu)思、勤筆耕，力爭(zhēng)寫出質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文。

6.全面負(fù)責(zé)特色項(xiàng)目建設(shè)，擬定專項(xiàng)計(jì)劃，用好校本教材，開展各項(xiàng)活動(dòng)，為創(chuàng)建特色建設(shè)先進(jìn)學(xué)校工作作出貢獻(xiàn)。

8.精心組織體育大課間活動(dòng)的開展，大力開展陽光體育活動(dòng)。

(三)、發(fā)展特色項(xiàng)目建設(shè)，抓好普及與提高

1.擬定武術(shù)文化特色項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)計(jì)劃，全面推進(jìn)特色項(xiàng)目建設(shè)。

2.利用好校本教研，引領(lǐng)武術(shù)的科學(xué)發(fā)展，快速發(fā)展，規(guī)劃并實(shí)施以武術(shù)運(yùn)動(dòng)為中心的校園環(huán)境建設(shè)。

3.將武術(shù)運(yùn)動(dòng)引進(jìn)體育課堂，研究基本規(guī)律，提高武術(shù)教學(xué)的水平，適時(shí)展示觀摩課。

4.利用校園藝術(shù)節(jié)及大課間活動(dòng)，開展武術(shù)活動(dòng)。

(四)、大力開展陽光體育，打造體育文化

1.全面抓好“陽光體育”活動(dòng)，精心組織好大課間活動(dòng)，營造生動(dòng)活潑的課間活動(dòng)氛圍，讓校園真正成為學(xué)生的樂園。

2.繼續(xù)貫徹實(shí)施素質(zhì)教育，組織好校園文化活動(dòng)，讓學(xué)生在愉悅的氛圍中游戲、活動(dòng)。

3.配合學(xué)校行政、德育組、藝術(shù)組認(rèn)真研究，擬定計(jì)劃，組織舉行20xx年學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

(五)、加大課余訓(xùn)練力度，提高競(jìng)技水平

1.在普及的基礎(chǔ)上抓提高，使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展。

2.重新調(diào)整學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)，重點(diǎn)建設(shè)田徑隊(duì)。責(zé)任到人，合理制定訓(xùn)練計(jì)劃?？茖W(xué)訓(xùn)練，嚴(yán)格訓(xùn)練，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī)。

3.注重運(yùn)動(dòng)隊(duì)員全面發(fā)展，做好督促、溝通、協(xié)調(diào)工作，使運(yùn)動(dòng)隊(duì)員在學(xué)習(xí)、思想、行為等諸方面全面發(fā)展。

總之，全體體育教師將本著團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取再創(chuàng)高廟王小學(xué)體育之輝煌。

尊師工作計(jì)劃 篇9

一、班級(jí)情況：

三年級(jí)(二)班現(xiàn)在有學(xué)生70人，其中男生36人，女生34人。少數(shù)民族10人。我班學(xué)生活潑、熱情,學(xué)習(xí)踏實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)守紀(jì)，上課能做到專心聽講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績(jī)好。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，表現(xiàn)突出。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面評(píng)比中成績(jī)好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個(gè)別同學(xué)由于種種原因?qū)W習(xí)、紀(jì)律方面還需要嚴(yán)格管理，在今后的工作中通過他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。

二、班級(jí)管理目標(biāo)：

1、思想：對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛教育，做好身邊的每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立我以實(shí)驗(yàn)小學(xué)為榮，實(shí)驗(yàn)小學(xué)以我為榮的思想。

2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)學(xué)好各門功課，掌握學(xué)舉一反三爭(zhēng)取更大進(jìn)步，

3、紀(jì)律：早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺讀書、值日、收作業(yè)本。

上課：聽講做到"四管"，積極發(fā)言。

課間：做到"三輕"。注意輕聲快步靠右行。

兩操："快、靜、齊"，

4、衛(wèi)生：熱愛勞動(dòng)自覺地保持自己的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)

積極認(rèn)真參加小組值日勞動(dòng)，掌握基本勞動(dòng)技能

三、采取的具體措施：

一、思想方面：

1、充分利用晨檢等時(shí)間進(jìn)行各種思想教育。

2、每周五召開班對(duì)會(huì)，做到日評(píng)，周總結(jié)，月總評(píng)。

3、建立家校聯(lián)系本，每天評(píng)比，每周總結(jié)，優(yōu)秀者上班級(jí)光榮榜，及時(shí)進(jìn)行家校聯(lián)系。

4、繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部，引導(dǎo)積極參與班級(jí)管理工作。

5、積極開展各項(xiàng)評(píng)比。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、設(shè)立四人小組長(zhǎng)，在家校本上，每天分、作業(yè)、發(fā)言，紀(jì)律，衛(wèi)生幾項(xiàng)天天記錄，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生情況。

2、作業(yè)得五星滿10顆換一朵紅花，評(píng)優(yōu)秀作業(yè)。

3、考試數(shù)學(xué)100分、語文95分以上得紅花一朵。

4、紅花滿10朵領(lǐng)一分小獎(jiǎng)品。

5、自主學(xué)習(xí)作業(yè)者隨時(shí)領(lǐng)取紅花。

6、課堂上積極發(fā)言，回答精彩的給一朵紅花。

三、紀(jì)律方面：

1、四人小組評(píng)比，每天在紅花本上記錄。

2、2每周進(jìn)行大組評(píng)選優(yōu)勝組每人一朵紅花。

3、設(shè)立班委會(huì)，試行班長(zhǎng)輪流值日，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

4、評(píng)選紀(jì)律之星，人人建立星級(jí)檔案。

四、勞動(dòng)方面：

1、由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀值日生。

2實(shí)行值日生崗位負(fù)責(zé)制。

五、活動(dòng)方面：

1、各項(xiàng)活動(dòng)班干部負(fù)責(zé)組織，積極參與，獎(jiǎng)勵(lì)積極分子。

2、老師和班干部共同制定活動(dòng)計(jì)劃。

四、各月活動(dòng)安排

二月：

1、做好學(xué)生報(bào)到工作，開展收舊利廢活動(dòng)。

2、穩(wěn)定秩序，完善建全小干部隊(duì)伍，

3以"快樂的寒假生活、"為主題，出第一期班級(jí)展板

三月份：

1、學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)，從身邊小事做起，做1——2件好事

2、慶祝"三八"婦女節(jié)，幫媽媽做一件利所能及的`事，答謝母親的養(yǎng)育之恩

3新疆文化月的展示，錄制一期電視節(jié)目

四月份：

1、組織講革命烈士的故事。

2、召班干部中期工作會(huì)議?？偨Y(jié)上半學(xué)期工作

3、組織"新疆文化月"綜合實(shí)踐匯報(bào)活動(dòng)。

4、在展板中展示綜合實(shí)踐活動(dòng)成果。

5、動(dòng)員學(xué)生積極做好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備工作，為班級(jí)增光。

五月份：

1、辦慶"五一"手抄小報(bào)。

2、積極參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)，爭(zhēng)取好成績(jī)。

3對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)教育。

4展板中展示學(xué)生初用鋼筆書寫的作品。

六月：

1、組織好慶"六一"活動(dòng)。

2、組織學(xué)生游園活動(dòng)。

3、展板中展示"歡慶六一"的內(nèi)容。

4、做好期末復(fù)習(xí)工作。

七月：

1、做好期末各項(xiàng)評(píng)比、總結(jié)、表彰工作。

2、安排好學(xué)生暑假生活。

尊師工作計(jì)劃 篇10

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵了解課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前語言重復(fù)且口頭禪多的'毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

（3）及時(shí)寫好課后小結(jié)，為今后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有部分學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、積極參與聽課、評(píng)課，虛心接受和學(xué)習(xí)各位老師的建議和方法，博采眾長(zhǎng)，提高自己的教學(xué)水平。

尊師工作計(jì)劃 篇11

作為一名骨干教師，我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的學(xué)期里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。結(jié)合自身實(shí)際，特制訂此計(jì)劃，并在實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名市級(jí)骨干教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

1、首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德修養(yǎng)》，具備良好的師德。提升自己的素質(zhì)，做一個(gè)師德高尚的教師。

2、養(yǎng)成每學(xué)期讀一本好書的習(xí)慣。廣泛閱讀有關(guān)教育教學(xué)的.報(bào)刊、雜志等，并堅(jiān)持寫好讀書筆記。利用互聯(lián)網(wǎng)收集先進(jìn)的教育教學(xué)理論和案例，積極撰寫論文，爭(zhēng)取公開發(fā)表或獲獎(jiǎng)。第五周在本校承擔(dān)專題講座任務(wù)。

3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師各方面的能力并指導(dǎo)上好公開課。

4、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。第七周我將承擔(dān)小片區(qū)管理活動(dòng)中的一節(jié)公開課。

5、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

6、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。第十二周在校級(jí)教研活動(dòng)中主持并做好中心發(fā)言。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

8、積極參加各類教研培訓(xùn)。結(jié)合新課程教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)需要，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時(shí)了解數(shù)學(xué)學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)。使自己的教科研水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富。

以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信通過自己不懈地努力，會(huì)使自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。

尊師工作計(jì)劃 篇12

為了能把本班建設(shè)成具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：

一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進(jìn)步。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。

通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，做好協(xié)調(diào)工作。

4、盡量做到面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點(diǎn)代面，用面促點(diǎn)。

5、要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的`保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。

6、配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

7、選舉班干部，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

二、具體措施

1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。

一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作。

3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。

總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。

尊師工作計(jì)劃 篇13

為了更好地讓剛剛升入初中的孩子們適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)環(huán)境，將孩子們的語文成績(jī)進(jìn)一步的提高，并且認(rèn)識(shí)到中國文化的魅力所在，特制定新學(xué)期語文教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)生與班級(jí)情況分析

從學(xué)生成績(jī)上來看，我們這一屆的學(xué)生成績(jī)都算是不錯(cuò)，在小升初考試中的語文的基礎(chǔ)知識(shí)大多都能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)和正確比。只有閱讀理解以及寫作方面參差不齊，需要進(jìn)一步的提高和鞏固。

再從學(xué)生思想上來看，學(xué)生們大多都對(duì)初中生活非常的激動(dòng)和興奮，對(duì)于美好的中學(xué)生活和朦朧但是充滿魅力的未來向往不已。也大多保持著從小學(xué)就養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)態(tài)度，也有充足的自信和意愿在初中這么個(gè)新環(huán)境里超越之前的自己收獲更好的成績(jī)。這讓我不由得感到非常的欣慰，當(dāng)然也有一些抱著得過且過，混日子想法的學(xué)生。但是我相信我能夠在接下來的教學(xué)工作中將其思想改正過來，重新認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的愉快和必要性。

最后從學(xué)生的個(gè)人能力上來看，大部分的.學(xué)生其實(shí)都不是很具有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多數(shù)習(xí)慣了老師與家長(zhǎng)的監(jiān)督，對(duì)于課外的一些閱讀也非常的狹窄，文學(xué)視角不夠廣泛，文學(xué)素養(yǎng)不夠高深。但是這一情況也算是早有預(yù)料，并不會(huì)給我未來的教學(xué)工作帶來太大的麻煩。況且他們也大多都具備著不錯(cuò)的課堂上的學(xué)習(xí)能力，既能夠認(rèn)真的聽講，也能夠認(rèn)真的完成老師布置的各種作業(yè)。

二、教學(xué)情況分析

初中是一個(gè)不同于小學(xué)的階段，這一階段不僅僅是需要學(xué)習(xí)的課程數(shù)量上升了，更多的是每一課都較小學(xué)時(shí)深?yuàn)W了很多。哪怕是日常生活中運(yùn)用得最多的語文這一科目也會(huì)讓以前小學(xué)時(shí)成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生們受到一些打擊。

況且孩子們上了初中以后，身體和心理雙重發(fā)育帶來的影響也是我教學(xué)的難題，需要針對(duì)性的做出一些調(diào)整和變動(dòng)，使其更容易被學(xué)生們接受。

三、具體的教學(xué)目標(biāo)

教導(dǎo)學(xué)生們掌握七年級(jí)上學(xué)期所要求的全部生僻字以及要求背誦的古詩文和課文。

培養(yǎng)學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)能力，哪怕我并沒有下達(dá)任務(wù)也會(huì)自行去尋找一些名著文學(xué)書籍來充實(shí)自己的文學(xué)素養(yǎng)。

培養(yǎng)學(xué)生們團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及當(dāng)眾朗讀的能力，陶冶學(xué)生的文學(xué)情操。

此計(jì)劃為初稿，具體情況將具體分析修改，務(wù)求在這一新學(xué)期里讓學(xué)生們適應(yīng)初中的教學(xué)，為以后的教學(xué)鋪平道路。