年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃。

為了提高自己的工作效率，完善工作的內(nèi)容，這就一定要給自己的工作制定一份計(jì)劃。寫(xiě)計(jì)劃可以致力于不斷提升自己，優(yōu)秀的工作計(jì)劃要怎樣寫(xiě)才能寫(xiě)出來(lái)呢？小編經(jīng)過(guò)整理，為你編輯了年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃，相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇1

??? 　第一部分 中國(guó)衡器協(xié)會(huì)2005年工作總結(jié)??? 一、基礎(chǔ)工作立足信息, 常規(guī)工作常抓不懈。??? 辦好行業(yè)統(tǒng)計(jì)、協(xié)會(huì)的刊物和網(wǎng)站的目的都是為會(huì)員提供信息服務(wù)，因此既是行業(yè)協(xié)會(huì)的常規(guī)工作項(xiàng)目，又是協(xié)會(huì)的重要基礎(chǔ)性建設(shè)，近幾年來(lái)，協(xié)會(huì)每年都在這三方面投入大量的人力和財(cái)力，力爭(zhēng)使常規(guī)工作年年升級(jí)、與時(shí)俱進(jìn)。??? ① 新年伊始，為使會(huì)員及時(shí)、全面地了解協(xié)會(huì)活動(dòng)安排，便于會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)工作及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，在中國(guó)衡器協(xié)會(huì)主辦的衡器信息網(wǎng)站和《衡器工業(yè)通訊》上，同時(shí)刊載了 2004年協(xié)會(huì)全年工作計(jì)劃。這種做法，可以作為一種計(jì)劃公布制度，作為協(xié)會(huì)透明辦公的一個(gè)措施，及時(shí)取得會(huì)員的幫助和支持。??? ②為了盡早發(fā)布衡器行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考，協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)人員加班加點(diǎn)，做到以最快速度完成行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，滿(mǎn)足了政府和會(huì)員對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)的需要。??? ③加強(qiáng)《中國(guó)衡器網(wǎng)》網(wǎng)站和《衡器工業(yè)通訊》刊物的建設(shè)?！吨袊?guó)衡器網(wǎng)》和《衡器工業(yè)通訊》是中國(guó)衡器協(xié)會(huì)的兩個(gè)固定信息發(fā)布渠道，是本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴(yán)禁復(fù)制剽竊反映衡器行業(yè)活動(dòng)的窗口。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，內(nèi)容已涵蓋了政府對(duì)行業(yè)的方針政策、稱(chēng)重技術(shù)交流、協(xié)會(huì)重大活動(dòng)、企業(yè)發(fā)展成就等多個(gè)方面，基本做到了定期發(fā)布、及時(shí)更新，突出政策性、時(shí)效性和可讀性，在會(huì)員中起到了相互溝通的作用。??? 二、協(xié)會(huì)年會(huì)內(nèi)容豐富多樣，節(jié)奏緊湊,突出實(shí)際效果。??? 6月10日至12日, 協(xié)會(huì)2005年會(huì)在江蘇省連云港市召開(kāi)，年會(huì)時(shí)間雖短，但是效率很高，安排了豐富多彩的內(nèi)容，以滿(mǎn)足各種不同的需要。年會(huì)主要內(nèi)容如下：??? ? 特意邀請(qǐng)國(guó)家質(zhì)檢總局計(jì)量司王順安處長(zhǎng)到會(huì)，王順安處長(zhǎng)做了《加強(qiáng)計(jì)量管理，提高衡器產(chǎn)品質(zhì)量》的重要報(bào)告。 ??? ? 曹立平副理事長(zhǎng)向大會(huì)匯報(bào)了自2004年10月協(xié)會(huì)換屆以來(lái)的主要工作，并通報(bào)了協(xié)會(huì)下半年工作計(jì)劃，提出編輯出版《衡器技術(shù)手冊(cè)》的初步方案并征求代表們的意見(jiàn)。 ??? ? 針對(duì)電子計(jì)價(jià)秤在歷次國(guó)抽中暴露出來(lái)的問(wèn)題，協(xié)會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院力學(xué)處王翔主任向會(huì)員詳細(xì)講解電子計(jì)價(jià)秤國(guó)家抽查檢測(cè)規(guī)范并現(xiàn)場(chǎng)解答代表們的疑問(wèn)。 ??? ? 年會(huì)同期舉辦了2005中國(guó)衡器工業(yè)展覽會(huì)、第六屆中國(guó)衡器協(xié)會(huì)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)成立大會(huì)和《港口稱(chēng)重計(jì)量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》研討會(huì)。 ??? ? 中國(guó)衡器協(xié)會(huì)第六屆技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)大會(huì)上選舉了中國(guó)衡器協(xié)會(huì)張景堯理事長(zhǎng)為主任委員，中國(guó)衡器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)曹立平為常務(wù)副主任委員，閆寶珠、楊杰斌、陸霖、唐煜、唐令弟、劉云、戚汝?yáng)|、徐平均、劉鵬、范韶辰、劉曉華為副主任委員。會(huì)議審議并通過(guò)了《中國(guó)衡器協(xié)會(huì)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)工作條例》，并向全體專(zhuān)家委員頒發(fā)了證書(shū)。新的專(zhuān)家委員會(huì)成立后，立即承擔(dān)了第五屆稱(chēng)重技術(shù)研討會(huì)（2005年4月展覽會(huì)同期舉行）論文集的評(píng)選與編輯和《衡器實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》第二章知識(shí)篇的編寫(xiě)兩項(xiàng)重大任務(wù)?，F(xiàn)在，這兩項(xiàng)工作在政府部門(mén)的關(guān)懷下、在廣大會(huì)員的支持下，在專(zhuān)家們的努力下，正在順利進(jìn)行中。在十一月份，經(jīng)過(guò)民政部批準(zhǔn)，衡器技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)已正式登記成為中國(guó)衡器協(xié)會(huì)的分支機(jī)構(gòu)。 ??? ? 年會(huì)期間，舉辦《港口稱(chēng)重計(jì)量現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)》，連云港譚新星工程師，大連港秦子均高工、北良港陳廣陸處長(zhǎng)、秦皇島港楊軍先生、青島市社會(huì)公用稱(chēng)重計(jì)量站吳晗科長(zhǎng)、梅特勒-托利多（常州）稱(chēng)重設(shè)備系統(tǒng)有限公司印衛(wèi)東先生分別做了《連云港計(jì)量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對(duì)電子衡器發(fā)展需求》、《港口散貨運(yùn)輸計(jì)量技術(shù)現(xiàn)狀及展望》、《淺談港口料斗秤的使用與維護(hù)》、《努力開(kāi)創(chuàng)港口軌道衡管理工作新局面》、《社會(huì)公用稱(chēng)重計(jì)量行（站）為港口服務(wù)功能》和《稱(chēng)重技術(shù)在港口的最新應(yīng)用》的報(bào)告。 ??? ? 連云港港口集團(tuán)公司計(jì)量處向大會(huì)介紹了連云港港口計(jì)量工作現(xiàn)狀與現(xiàn)代化港口對(duì)電子衡器發(fā)展需求的情況之后，大會(huì)組織代表們參觀了連云港港口。 ??? ? 在年會(huì)閉幕之前，張景堯理事長(zhǎng)做了《認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)，努力做好今年協(xié)會(huì)工作》的總結(jié)發(fā)言，強(qiáng)調(diào)發(fā)揚(yáng)民主，突出實(shí)際，做

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇2

下面是小編為大家整理的2023年度行政部門(mén)下年度工作計(jì)劃,行政部門(mén)年度工作總結(jié)計(jì)劃(四篇)（范文推薦）,供大家參考。

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

行政部門(mén)下年度工作計(jì)劃 行政部門(mén)年度工作總結(jié)計(jì)劃篇一

8：10到辦公室

8：15給高老師和袁姐倒水以及打開(kāi)電腦

8：20開(kāi)始監(jiān)督績(jī)效考勤表的登記

8：30準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)

18：30核實(shí)金源客戶(hù)電話(huà)并及時(shí)確保記錄準(zhǔn)確到位

1、月末25號(hào)到下月10號(hào)主要財(cái)務(wù)登帳，記賬，編制報(bào)表報(bào)稅

2、8號(hào)發(fā)完工資確保編制好工資表并及時(shí)讓工作人員簽字

3、9號(hào)報(bào)稅

1、各類(lèi)辦公用品、器具與設(shè)備的采購(gòu)和保管

(1)辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了

(2)設(shè)備：

2、內(nèi)部資料的分類(lèi)保管存檔工作

(1)金源電話(huà)本(紅色)以及電話(huà)登記表

(2)金源給客戶(hù)發(fā)放的天狼50贏富版宣傳資料以及股指期貨培訓(xùn)班資料

(3)財(cái)務(wù)資料

3、與總部溝通

(1)賬號(hào)的申請(qǐng)

(2)下訂單

(3)及時(shí)關(guān)注流動(dòng)資金量小于5000，就得及時(shí)與高老師溝通

(4)每月及時(shí)對(duì)賬，確保資金到賬

(5)顧客的退貨協(xié)商

4、協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、歸檔、保存工作。

5、協(xié)助總經(jīng)理布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)工作的執(zhí)行情況。

6、做好公司重要會(huì)議記錄。

7、做好董事長(zhǎng)和總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)。

行政部門(mén)下年度工作計(jì)劃 行政部門(mén)年度工作總結(jié)計(jì)劃篇二

一、目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的，行政經(jīng)理工作計(jì)劃。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此，行政部在__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

1、__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2、__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3、__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也著企業(yè)的發(fā)展方向。在20__年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展

二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置

人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門(mén)、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門(mén)均攤的年度業(yè)績(jī)核定設(shè)計(jì)各部門(mén)人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲(chǔ)備：一是優(yōu)秀人員儲(chǔ)備;二受理人員儲(chǔ)備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

(1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門(mén)要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選，只有知道要找的是什么，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。

(2)及時(shí)地信息溝通

用人部門(mén)將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過(guò)程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。前及時(shí)與招聘部門(mén)主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門(mén)面試者合理分批處理，提高招聘效率。

(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：

a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢(xún)，費(fèi)用相對(duì)比較低。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

b、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。

c、員工推薦：?jiǎn)T工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我

對(duì)崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評(píng)制度，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見(jiàn)意，提高行政工作的競(jìng)爭(zhēng)力度。

四、合理安排和完善公司各部門(mén)培訓(xùn)制度及計(jì)劃。

盡管每位員工的標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求及企業(yè)的`整體需要建立和協(xié)助組織各部門(mén)培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要。

五、積極提出對(duì)建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競(jìng)爭(zhēng)力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識(shí)用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持的合作關(guān)系;使各部門(mén)員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門(mén)員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù)。

七、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作。

公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門(mén)的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對(duì)公司的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。

八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理

為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門(mén)使用的項(xiàng)目文件的方便。

1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對(duì)借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢(xún)。

3、對(duì)投、業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對(duì)對(duì)接單位提供資料方面的科目、類(lèi)別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。

九、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對(duì)領(lǐng)用的進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。

十、積極主動(dòng)的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)同事完成工作

行政部門(mén)下年度工作計(jì)劃 行政部門(mén)年度工作總結(jié)計(jì)劃篇三

為切當(dāng)互助20xx年公司籌劃的順利履行，按崗?fù)ぢ氊?zé)及任務(wù)對(duì)20xx年公司行政部工作做出以下分化：

經(jīng)過(guò)議定20xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)辦理，公司各部分對(duì)績(jī)效考核的明白及行動(dòng)變化正在漸漸改進(jìn)，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用實(shí)情和數(shù)聽(tīng)說(shuō)話(huà)，本部分在20xx年的工作中將盡力互助公司的績(jī)效改革，以進(jìn)步員工如意度為教導(dǎo)思維，加強(qiáng)與各部分各級(jí)員工之間的雷同，切當(dāng)進(jìn)步工作績(jī)效。

互助公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的本能機(jī)能部分，建立一套后勤辦事保險(xiǎn)系統(tǒng)，履行承諾制，對(duì)相干部分發(fā)起的幫忙做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的兌現(xiàn)。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化辦理平臺(tái)為根本，多進(jìn)行安全查抄、多進(jìn)行安全出產(chǎn)辦理知識(shí)培訓(xùn)，注意隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，包管安全出產(chǎn)零變亂率。

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱關(guān)鍵，我們籌劃以平常企業(yè)文化構(gòu)筑為主，主題活動(dòng)為輔的方法，經(jīng)過(guò)議定吸取他人進(jìn)步企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在來(lái)歲內(nèi)結(jié)束公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

作為行政部當(dāng)真人必須花時(shí)候進(jìn)行思慮、針對(duì)工作中的各個(gè)方面發(fā)起獨(dú)特的改進(jìn)方法及方法，自動(dòng)出擊，將立異辦理分化到來(lái)歲各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本身獨(dú)特的腦筋方法，用立異精神和意識(shí)為工作加上助推器。

在20xx年的工作中，本身仍然存在很多題目。辦理程度仿照照舊不高，要隨時(shí)注意改正本身的性情缺點(diǎn)，連續(xù)進(jìn)行自我否定，少說(shuō)話(huà)多辦事，多做實(shí)事，培養(yǎng)本身自動(dòng)進(jìn)修的意識(shí)和風(fēng)俗，吸取進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)來(lái)武裝本身、進(jìn)步本身

行政部門(mén)下年度工作計(jì)劃 行政部門(mén)年度工作總結(jié)計(jì)劃篇四

一、指導(dǎo)思想

在新學(xué)期里，繼續(xù)高舉鄧小平理論的偉大旗幟，全面貫徹“xxxx”的講話(huà)精神，堅(jiān)持黨的基本路線、方針政策，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以教書(shū)育人為中心，以搞好服務(wù)提供保障為目標(biāo)，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項(xiàng)活動(dòng)。

根據(jù)學(xué)校20xx年第一學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃精神和本部門(mén)工作實(shí)際，在本學(xué)期中計(jì)劃作好以下工作。

1、加大對(duì)小賣(mài)部的管理力度，嚴(yán)禁過(guò)期變質(zhì)食物在上述窗口銷(xiāo)售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、規(guī)范，為部分家長(zhǎng)解決好后顧之憂(yōu)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來(lái)人來(lái)車(chē)登記，外來(lái)車(chē)輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進(jìn)一步提高門(mén)衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門(mén)衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹(shù)立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險(xiǎn)公司的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)，防患于未然。

3、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作活動(dòng)，以及臨時(shí)的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會(huì)搞好教職工的福利工作。

4、利用暑期對(duì)校舍進(jìn)行維護(hù)，對(duì)學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進(jìn)行簡(jiǎn)易維修，對(duì)教學(xué)樓南樓木門(mén)進(jìn)行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

5、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛(ài)自己的工作崗位，做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，初步掌握計(jì)算機(jī)的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進(jìn)人事制度改革，在后勤工作的“多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”方面加以探討，充分調(diào)動(dòng)后勤職工的積極性

6、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價(jià)格購(gòu)得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢(qián)當(dāng)作大事來(lái)抓;堅(jiān)持合理開(kāi)支的原則，抓好對(duì)新買(mǎi)物品的登記和發(fā)放工作;

7、加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，對(duì)增減的固定資產(chǎn)及時(shí)作賬務(wù)處理，對(duì)損壞的固定資產(chǎn)及時(shí)索賠;期初及時(shí)做好教室、專(zhuān)用教室、辦公室和其他科室財(cái)產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財(cái)產(chǎn)的清查總結(jié)評(píng)比工作;加大對(duì)水電的管理力度，及時(shí)處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號(hào)召全校各個(gè)管理部門(mén)齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費(fèi)現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點(diǎn)是幼兒園屋面的翻修，爭(zhēng)取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對(duì)原有的花木要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，及時(shí)進(jìn)行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。

8、協(xié)助校長(zhǎng)室堅(jiān)決執(zhí)行市教育局、物價(jià)局文件，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)工作，做好各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)、審批、收交、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國(guó)家和上級(jí)規(guī)定的財(cái)經(jīng)紀(jì)律，為學(xué)校管好、用好錢(qián);堅(jiān)持一支筆審批，對(duì)重要開(kāi)支，及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)，積極出主意、想辦法、尋求解決問(wèn)題的有效途徑。

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇3

區(qū)人力資源局堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記"七一"重要講話(huà)和視察廣東、深圳重要指示批示精神，搶抓"雙區(qū)"驅(qū)動(dòng)、"雙區(qū)"疊加、"雙改"示范和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義法治先行示范城市、粵港澳大灣區(qū)高水平人才高地等重大戰(zhàn)略機(jī)遇，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，認(rèn)真完成穩(wěn)就業(yè)任務(wù)，創(chuàng)新人才服務(wù)，探索建立勞動(dòng)關(guān)系治理體系和治理能力現(xiàn)代化新模式，深化干部管理制度改革，奮力開(kāi)創(chuàng)寶安區(qū)人力資源工作新局面。一、2021年度工作總結(jié)（一）創(chuàng)新發(fā)展能級(jí)，全力保障寶安就業(yè)局勢(shì)穩(wěn)定。扎實(shí)做好"六穩(wěn)"工作，全面落實(shí)"六保"任務(wù)，努力提升發(fā)展能級(jí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。疫情防線持續(xù)鞏固。建立健全部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，妥善處置涉疫情勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題，化解規(guī)模性勞資風(fēng)險(xiǎn)。組成黨員志愿先鋒隊(duì)，抽調(diào)28名黨員干部全脫產(chǎn)赴機(jī)場(chǎng)、社區(qū)一線參加抗疫，63人分赴橋頭、新和等18個(gè)社區(qū)支援核酸采樣工作，榮獲寶安區(qū)先進(jìn)基層黨組織稱(chēng)號(hào)。企業(yè)服務(wù)不斷提升。制定緩解企業(yè)招工難專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案，重點(diǎn)對(duì)接區(qū)內(nèi)工業(yè)規(guī)模以上等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助力企業(yè)解決招工難題。大幅增加企業(yè)樣本數(shù)至1500家，總量占全市監(jiān)測(cè)數(shù)的60%.組織"專(zhuān)精特新"小巨人等19家企業(yè)校園招聘，對(duì)接求職人員2851人次，初步達(dá)成就業(yè)意向634人。組織缺工企業(yè)赴廣西、貴州等省勞務(wù)對(duì)接，服務(wù)企業(yè)56家，提供崗位28013個(gè)。就業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。扎實(shí)推進(jìn)"粵菜師傅"、"廣東技工"、"南粵家政"三項(xiàng)工程，培訓(xùn)9108人次；舉辦飛機(jī)維修市級(jí)一類(lèi)職業(yè)技能競(jìng)賽、"粵菜師傅"市級(jí)二類(lèi)職業(yè)技能競(jìng)賽、廣東省第二屆職業(yè)技能大賽深圳選拔賽等賽事；2021年全區(qū)城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為0.32%,創(chuàng)五年來(lái)最低水平。助力都安、大化、環(huán)江鄉(xiāng)村振興，年度累計(jì)跟蹤服務(wù)建檔立卡脫貧勞動(dòng)力9814人次。省級(jí)示范性就業(yè)扶貧基地創(chuàng)建工作全市領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化。完善創(chuàng)業(yè)扶持體系，聚焦生產(chǎn)領(lǐng)域、技術(shù)要素深度融合，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)與技術(shù)創(chuàng)新、效率變革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)緊密結(jié)合的創(chuàng)業(yè)載體。創(chuàng)建省、市、區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地101家，總量居全市首位。培育港澳青年創(chuàng)業(yè)孵化基地3家，孵化初創(chuàng)企業(yè)74家、帶動(dòng)港澳青年就業(yè)100余人。（二）打造人才高地，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。堅(jiān)持"引進(jìn)來(lái)、留得住、培育好"理念，著力打造灣區(qū)人才集聚高地。創(chuàng)新載體加快建設(shè)。設(shè)立"深圳人社寶安人才服務(wù)工作站",一鍵鏈接市人才園，打通人才服務(wù)"最后一公里".引進(jìn)人力資源機(jī)構(gòu)2家、協(xié)會(huì)1家，入駐機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到17家，服務(wù)企業(yè)2.5萬(wàn)余家，提供就業(yè)崗位15.6萬(wàn)個(gè)。海歸島吸引162個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐，66個(gè)團(tuán)隊(duì)已在寶安落地企業(yè)。積極推進(jìn)灣區(qū)國(guó)際人才港建設(shè)，打造集招商引資、高新技術(shù)合作、國(guó)際人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)于一體的大灣區(qū)國(guó)際化綜合服務(wù)平臺(tái)。推進(jìn)"海歸人才綜合服務(wù)系統(tǒng)"和"外籍人才服務(wù)系統(tǒng)"建設(shè)，發(fā)布外籍人才資訊、政策等162篇，精準(zhǔn)服務(wù)外籍人才300余人。4家單位成功認(rèn)定博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。人才結(jié)構(gòu)更加完善。配合區(qū)委組織部起草《鳳凰英才計(jì)劃》政策，突出寶安優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，形成具有寶安特色的人才政策。平穩(wěn)有序推進(jìn)人才引進(jìn)工作，新引進(jìn)人才34834人，同比增長(zhǎng)31.4%.人才服務(wù)提質(zhì)增效。引進(jìn)（認(rèn)定）高層次人才586人，增長(zhǎng)4.85%.組織80余名企業(yè)骨干參加工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)。全面啟用新檔案管理系統(tǒng)，對(duì)區(qū)流動(dòng)人員檔案和區(qū)國(guó)企退休人員檔案進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移。（三）堅(jiān)持源頭治理，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系樣板。堅(jiān)持依法構(gòu)建共建共治共享的和諧勞動(dòng)關(guān)系，健全勞動(dòng)關(guān)系矛盾調(diào)處機(jī)制，有力維護(hù)職工合法權(quán)益。完善源頭預(yù)警機(jī)制。全面推廣"黨建+工建+誠(chéng)信+和諧勞動(dòng)關(guān)系"共建模式，發(fā)揮典型引領(lǐng)、示范輻射作用。成立涉勞資糾紛問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理工作專(zhuān)班，由區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，有效化解勞資隱患。構(gòu)建聯(lián)動(dòng)執(zhí)法監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)與區(qū)財(cái)政、住建、交通、水務(wù)等部門(mén)溝通交流，進(jìn)一步落實(shí)政府投資項(xiàng)目分賬制，全面推行工資保證金制度。落實(shí)兩法銜接機(jī)制，聚焦完善行政調(diào)解、爭(zhēng)議仲裁、司法審判銜接，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解、仲裁、訴訟更加規(guī)范、高效、便民。加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)。實(shí)施拖欠農(nóng)民工工資"黑名單"制度，公開(kāi)發(fā)布勞動(dòng)用工"紅黑榜",并納入?yún)^(qū)公共信用信息平臺(tái)，在政府資助等方面實(shí)行"一票否決".開(kāi)展年度勞動(dòng)用工守法誠(chéng)信企業(yè)評(píng)審活動(dòng)，評(píng)定華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司等160家企業(yè)為"寶安區(qū)2020-2021年度勞動(dòng)用工守法誠(chéng)信企業(yè)".開(kāi)展合規(guī)法治建設(shè)，完成行政合規(guī)指引80項(xiàng)、自由裁量權(quán)清單56項(xiàng)、合規(guī)案例編制3宗。（四）突出選賢任能，充分激發(fā)干部隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)活力。堅(jiān)持"深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，規(guī)范管理"工作思路，穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)單位人事改革、人才引進(jìn)、日常管理工作。深化干部制度改革。穩(wěn)妥開(kāi)展54個(gè)區(qū)屬事業(yè)單位機(jī)構(gòu)整合，持續(xù)推進(jìn)公辦中小學(xué)校長(zhǎng)職級(jí)制、公辦中小學(xué)教師"區(qū)管校聘"管理、公立醫(yī)院人事薪酬制度改革。下放事業(yè)單位科級(jí)干部任免權(quán)限，激發(fā)基層干部隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展新活力。切實(shí)提高服務(wù)水平。開(kāi)展政府系統(tǒng)事業(yè)單位科級(jí)干部任免事項(xiàng)審查，嚴(yán)格規(guī)范辦理人事業(yè)務(wù)和年度考核工作。優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，開(kāi)展事業(yè)單位工作人員公開(kāi)招聘，引進(jìn)事業(yè)單位工作人員895人。（五）強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，努力夯實(shí)人力資源組織保障。充分發(fā)揮黨建工作的統(tǒng)領(lǐng)作用，推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，不斷提升黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力。開(kāi)展黨史專(zhuān)題學(xué)習(xí)。組織黨組理論學(xué)習(xí)中心組專(zhuān)題黨史學(xué)習(xí)教育26場(chǎng)，舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班2期、專(zhuān)題宣講8場(chǎng)，各黨支部結(jié)合"三會(huì)一課"、主題黨日、讀書(shū)日等開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育專(zhuān)題學(xué)習(xí)154場(chǎng)次，處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、黨支部書(shū)記講專(zhuān)題黨課20次。扎實(shí)開(kāi)展"我為群眾辦實(shí)事"實(shí)踐活動(dòng)。持續(xù)開(kāi)展"大學(xué)習(xí)、深調(diào)研、真落實(shí)",推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)互融共促，深入推進(jìn)"黨建+工建+誠(chéng)信+和諧勞動(dòng)關(guān)系"等14項(xiàng)重點(diǎn)民生項(xiàng)目。扎實(shí)推進(jìn)"學(xué)史力行·以紅色力量引領(lǐng)綠色生活"十個(gè)一措施，以黨建引領(lǐng)垃圾分類(lèi)"小切口"推動(dòng)基層治理能力現(xiàn)代化，開(kāi)展志愿服務(wù)164人次。深化紀(jì)律教育監(jiān)督。組織全體干部職工開(kāi)展換屆談心談話(huà)215人次，開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)1次、開(kāi)展黨支部專(zhuān)題學(xué)習(xí)10次，組織新入職公職人員廉潔宣誓1次。開(kāi)展明察暗訪活動(dòng)6次，各部門(mén)人員到位、政令暢通，未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況。二、2022年度工作計(jì)劃（一）堅(jiān)持就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，著力實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量和更充分就業(yè)。建立健全公共就業(yè)服務(wù)體系，完善線上云聘平臺(tái)建設(shè)，打造新媒體招聘"寶安"品牌，針對(duì)就業(yè)困難人員、生源大學(xué)生等重點(diǎn)群體開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶，鞏固就業(yè)扶貧成果，舉辦各類(lèi)創(chuàng)業(yè)論壇（指導(dǎo)）活動(dòng)35場(chǎng)，舉辦公益招聘活動(dòng)30場(chǎng)，開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位5萬(wàn)個(gè)，保持零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)歸零。完善創(chuàng)業(yè)扶持體系，力爭(zhēng)省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地?cái)?shù)量與質(zhì)量居全市各區(qū)前列。大力支持港澳青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，建成1家港澳青年創(chuàng)業(yè)孵化基地，積極為港澳青年構(gòu)建精準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)公益平臺(tái)。（二）加速創(chuàng)新人才集聚，構(gòu)筑灣區(qū)人才發(fā)展新高地。實(shí)施區(qū)新一輪人才政策，構(gòu)筑建立一流的人才服務(wù)保障體系和發(fā)展環(huán)境。開(kāi)展境外高端人才和緊缺人才個(gè)稅補(bǔ)貼申報(bào)服務(wù)，舉辦4場(chǎng)外籍人才活動(dòng)，服務(wù)外籍人才500人次以上，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)海歸和港澳臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20個(gè)以上。實(shí)施"建站引博"計(jì)劃，新增2個(gè)博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。深入挖掘職業(yè)技能競(jìng)賽辦賽潛能，持續(xù)做好深創(chuàng)賽我區(qū)承辦賽事的組織工作，以賽選才育才。深入推進(jìn)"粵菜師傅""廣東技工""南粵家政"三項(xiàng)工程高質(zhì)量發(fā)展，培訓(xùn)6000人次。（三）深化構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，推動(dòng)勞動(dòng)關(guān)系治理能力和治理體系現(xiàn)代化。完善《寶安區(qū)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩新組織黨建工作方案》，加大職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)黨組織組建力度，鞏固提升組織覆蓋率。深入推進(jìn)"黨建+工建+誠(chéng)信+和諧勞動(dòng)關(guān)系"共建模式。滾動(dòng)開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法和突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，完善全區(qū)勞資糾紛排查例會(huì)制度，強(qiáng)化部門(mén)協(xié)同，確保重大勞資糾紛持續(xù)下降。加強(qiáng)行業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織建設(shè)，發(fā)揮社會(huì)組織自治功能，促進(jìn)多元化解。（四）推進(jìn)人事制度改革，激發(fā)干部隊(duì)伍干事創(chuàng)業(yè)熱情。會(huì)同區(qū)委組織部建立完善事業(yè)單位等級(jí)晉升制度，將管理崗位職員等級(jí)與崗位等級(jí)適當(dāng)分離，形成崗位等級(jí)晉升制度之外新的晉升通道。持續(xù)推進(jìn)教育系統(tǒng)公辦中小學(xué)、衛(wèi)生健康系統(tǒng)公立醫(yī)院等民生重點(diǎn)領(lǐng)域人事薪酬制度改革，賦予公立醫(yī)院更多用人自主權(quán)。充分利用國(guó)內(nèi)高校資源，加強(qiáng)干部隊(duì)伍分類(lèi)、分級(jí)培訓(xùn)，提高事業(yè)單位干部隊(duì)伍素質(zhì)能力和專(zhuān)業(yè)水平，引進(jìn)事業(yè)單位優(yōu)秀人才800名。

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇4

我?，F(xiàn)有教師x人，學(xué)生x人，是一所規(guī)模較小的小學(xué)。幾年來(lái)，我校始終把加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)作為學(xué)校工作中的重中之重，充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下師德師風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性，并把此項(xiàng)工作納入學(xué)校工作的議事日程并狠抓落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，制訂《書(shū)院小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃》和《書(shū)院小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

教師是人類(lèi)靈魂的工程師，學(xué)校是一片圣潔的土壤，在師德師風(fēng)的創(chuàng)建活動(dòng)中，我們始終明確應(yīng)當(dāng)走在最前列。我們利用各種會(huì)議、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使全校廣大教師明確二十一世紀(jì)教師工作的指導(dǎo)思想，擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)二十一世紀(jì)新人的歷史使命。懂得什么樣的教師是適應(yīng)時(shí)代要求的合格教師，時(shí)刻用教師職業(yè)道德規(guī)范約束自我，使教師能在思想政治上，道德品質(zhì)上，學(xué)風(fēng)學(xué)識(shí)上以身作則。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

我校對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)工作高度重視，堅(jiān)持教育為人民服務(wù)，推進(jìn)依法行政，從嚴(yán)治教，維護(hù)教育形象，創(chuàng)建文明行業(yè)，改善和優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境的重大舉措來(lái)抓。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立工作機(jī)制，按“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“分級(jí)負(fù)責(zé)，條塊結(jié)合”的原則，實(shí)施師德師風(fēng)建設(shè)責(zé)任制。經(jīng)過(guò)校委會(huì)和全體教職工大會(huì)反復(fù)研究決定，我校成立了以校長(zhǎng)劉春龍為組長(zhǎng)，劉輪為副組長(zhǎng)，其他教師為組員的師德師風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；并結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，制定了切實(shí)可行的師德師風(fēng)工作實(shí)施方案，確定了具體的實(shí)施步驟及工作措施。

同時(shí)，為推進(jìn)各項(xiàng)工作措施的具體實(shí)施，我校還制定了具體的工作日程安排表，力求按計(jì)劃落實(shí)好每一項(xiàng)工作。

三、高度重視教師職業(yè)道德建設(shè)，樹(shù)立為人師表良好形象

教師隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展教育事業(yè)的關(guān)鍵?！鞍倌甏笥?jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師修養(yǎng)，立德為本”我們要求全校教師自覺(jué)加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，樹(shù)立良好的為人師表形象。具體做了以下三個(gè)方面：一是熱愛(ài)學(xué)生，建立平等、民主，和諧的新型師生關(guān)系；二是以身作則，作為一名教師，要“衣著定位”，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻受到審美教育。要自覺(jué)修身養(yǎng)性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不斷塑造鮮活、生動(dòng)的人格魅力；

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇5

下面是小編為大家整理的2023年年度設(shè)備工作總結(jié),設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)(九篇)【優(yōu)秀范文】,供大家參考。

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇一

2、加強(qiáng)對(duì)檢修人員的管理和培訓(xùn)。對(duì)新安裝的設(shè)備在對(duì)操作人員進(jìn)行操作規(guī)程和要點(diǎn)的培訓(xùn)同時(shí)，對(duì)維修人員進(jìn)行常見(jiàn)故障的培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)設(shè)備的潤(rùn)滑保養(yǎng)。動(dòng)員全員進(jìn)行設(shè)備的潤(rùn)滑保養(yǎng)，將設(shè)備的各潤(rùn)滑點(diǎn)制作表格發(fā)放到小組，指導(dǎo)小組成員和保全進(jìn)行設(shè)備潤(rùn)滑，通過(guò)設(shè)備的潤(rùn)滑保養(yǎng)降低設(shè)備故障的發(fā)生。

4、加強(qiáng)對(duì)二級(jí)倉(cāng)庫(kù)的管理，根據(jù)設(shè)備的開(kāi)動(dòng)情況對(duì)已形成的常用備件的庫(kù)存定額量進(jìn)行調(diào)整，對(duì)非常用的庫(kù)存?zhèn)浼y(tǒng)計(jì)詳細(xì)的型號(hào)、數(shù)量形成表格供技術(shù)改造時(shí)查找優(yōu)先選用。

5、組織對(duì)分廠所有離心機(jī)的液壓系統(tǒng)和潤(rùn)滑系統(tǒng)的換油。

6、對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備巡回檢查方式進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)小組員工對(duì)自己小組設(shè)備問(wèn)題的認(rèn)識(shí)并培訓(xùn)簡(jiǎn)單處理的方法，力求在設(shè)備故障的起始階段對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修，防止設(shè)備帶病運(yùn)行和設(shè)備小故障的擴(kuò)大。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇二

1、建立全廠的設(shè)備臺(tái)賬，標(biāo)明設(shè)備制造日期、購(gòu)置年份、名稱(chēng)型號(hào)、分布位置、制造廠商及運(yùn)行狀態(tài)。

2、建立設(shè)備管理及維修制度。

3、所有設(shè)備統(tǒng)一編號(hào)。

4、根據(jù)設(shè)備使用情況，標(biāo)記出重點(diǎn)設(shè)備。

5、建立各種設(shè)備的調(diào)入驗(yàn)收、調(diào)出、改裝、大修、遷移、報(bào)廢等工作程序。

6、協(xié)調(diào)并參加辦理新設(shè)備開(kāi)箱、驗(yàn)收、安裝、調(diào)試、手續(xù)。

7、檢查和督促車(chē)間操作者做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)。

8、協(xié)調(diào)擬定設(shè)備操作規(guī)程。

9、對(duì)違反操作規(guī)程、設(shè)備管理相關(guān)制度的人員應(yīng)及時(shí)制止，對(duì)不聽(tīng)勸阻者應(yīng)聯(lián)系其部門(mén)負(fù)責(zé)人，報(bào)告上級(jí)并給出處理意見(jiàn)。

10、設(shè)備檔案和技術(shù)資料整理歸檔。

11、聯(lián)系庫(kù)房核實(shí)現(xiàn)有備件。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇三

根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局《特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查規(guī)則》（國(guó)家質(zhì)檢總局20xx年第5號(hào)公告）、《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法的實(shí)施意見(jiàn)》（湘政辦發(fā)〔20xx〕101號(hào)）的要求，結(jié)合我縣實(shí)際，編制本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

通過(guò)計(jì)劃執(zhí)法，明確執(zhí)法任務(wù)、強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法，落實(shí)《中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》等法律法規(guī)授權(quán)及上級(jí)委托或下放的特種設(shè)備安全監(jiān)管責(zé)任，促進(jìn)運(yùn)用法治手段強(qiáng)力推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位自覺(jué)排查治理特種設(shè)備生產(chǎn)、使用隱患，全面落實(shí)特種設(shè)備安全主體責(zé)任，有效防范和遏制較大以上特種設(shè)備責(zé)任事故的發(fā)生，努力促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、計(jì)劃范圍

本計(jì)劃對(duì)特種設(shè)備使用單位作出日常監(jiān)管執(zhí)法安排。專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查和各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治監(jiān)督檢查另行部署。

三、責(zé)任分解

縣局特設(shè)股負(fù)責(zé)全縣特種設(shè)備安全監(jiān)管執(zhí)法工作的總體部署安排、督查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，股室重點(diǎn)監(jiān)管的40家特種設(shè)備使用單位的現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查（含整改復(fù)查）及有關(guān)行政處罰案件的調(diào)查。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管所負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備使用單位行政執(zhí)法工作，特種設(shè)備使用單位的現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查（含整改復(fù)查）及有關(guān)行政處罰案件的調(diào)查。

縣局執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)立案處罰案件調(diào)查及與案件相關(guān)的隱患整改復(fù)查，局特設(shè)股予以配合。

局法制股負(fù)責(zé)對(duì)各單位行政執(zhí)法工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，開(kāi)展執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)，并負(fù)責(zé)涉嫌構(gòu)成犯罪單位的司法移送工作。

四、執(zhí)法方法、內(nèi)容、頻次、措施

對(duì)納入計(jì)劃的對(duì)象，全年至少1次，按《特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查規(guī)則》規(guī)定的程序和內(nèi)容實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查。

發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為或事故隱患時(shí)，下達(dá)《特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書(shū)》或《責(zé)令整改通知書(shū)》，責(zé)令被檢查單位采取必要措施予以改正。對(duì)檢查提出整改要求的，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查、材料核查等形式實(shí)施復(fù)查。

對(duì)依法應(yīng)予查封或者扣押設(shè)備，予以查封或扣押。

對(duì)依法應(yīng)報(bào)告縣人民政府或通知有關(guān)部門(mén)的情況，及時(shí)以書(shū)面形式報(bào)告縣人民政府或通知有關(guān)部門(mén)。

對(duì)依法應(yīng)予行政處罰的單位，按照《湖南省行政程序規(guī)定》辦理。

對(duì)涉嫌構(gòu)成犯罪情形的單位，按照《行政執(zhí)法機(jī)關(guān)移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》移送公安機(jī)關(guān)調(diào)查處理。

五、定點(diǎn)行政執(zhí)法檢查對(duì)象及檢查時(shí)間安排

（一）對(duì)全縣轄區(qū)內(nèi)所有特種設(shè)備使用單位的日常監(jiān)管執(zhí)法。

縣局特設(shè)股對(duì)具有公眾聚集場(chǎng)所使用、特種設(shè)備使用數(shù)量較多、氣體充裝城鎮(zhèn)油氣管道等潛在危險(xiǎn)性較大等特點(diǎn)的40家特種設(shè)備使用單位直接負(fù)責(zé)，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)督執(zhí)法。

易俗河、花石、譚家山、石潭、中路鋪、河口6個(gè)食品藥品工商質(zhì)量監(jiān)督管理所分別根據(jù)各自轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備使用單位實(shí)際情況開(kāi)展特種設(shè)備定點(diǎn)行政執(zhí)法，要求日常監(jiān)管執(zhí)法全覆蓋，特別是特種設(shè)備安全監(jiān)管系統(tǒng)檢驗(yàn)到期預(yù)警單位，加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法，杜絕監(jiān)管死角，確保轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備安全合法運(yùn)行。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在xxxx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出xxxx年設(shè)備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計(jì)劃如下:

xxxx年工作重點(diǎn)是：保證設(shè)備良好運(yùn)行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作，避免因機(jī)械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。

1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實(shí)處。

2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。

3、設(shè)備維修費(fèi)用符合x(chóng)xxx年維修計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。

4、加強(qiáng)設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。

5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。

1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動(dòng)維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會(huì)影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時(shí)，庫(kù)內(nèi)沒(méi)有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)配件，這樣會(huì)增加機(jī)械設(shè)備修復(fù)時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機(jī)械設(shè)備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定機(jī)械設(shè)備的年度維修計(jì)劃，或季度維修計(jì)劃等，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查，按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況監(jiān)測(cè)，做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。

2、主要生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的維修更換配件庫(kù)存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強(qiáng)對(duì)主要備品配件的庫(kù)存與采購(gòu)情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購(gòu)部門(mén)對(duì)主要緊缺配件去及時(shí)采購(gòu)，或進(jìn)行集中采購(gòu)。確保主要配件隨用隨有，

3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機(jī)械設(shè)備種類(lèi)較多，要求維修人員要熟練掌握多種機(jī)械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會(huì)加強(qiáng)設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機(jī)械設(shè)備故障較多的部位，進(jìn)行專(zhuān)向培訓(xùn)?；蛘哒?qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)我部門(mén)設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。

4、我們負(fù)責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門(mén)，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時(shí)有發(fā)生，xxxx年我們將加強(qiáng)對(duì)設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過(guò)程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運(yùn)行，不能只靠我們?cè)O(shè)備保障部去時(shí)時(shí)監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門(mén)共同去維護(hù)。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇五

1、維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容

2、備品、備件計(jì)劃

3、具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間

4、預(yù)計(jì)費(fèi)用

5、服務(wù)不中斷可能性

6、緊急情況預(yù)案

1、項(xiàng)目重大維修及改造工程須至少提前30個(gè)工作日向項(xiàng)目總經(jīng)理《工程維修改造申請(qǐng)報(bào)告》。報(bào)告中應(yīng)說(shuō)明現(xiàn)設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題以及維修、改造后最終達(dá)到的技術(shù)要求，并對(duì)維修、改造過(guò)程中的技術(shù)難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進(jìn)行分析。報(bào)告中還應(yīng)包括提擬的多種技術(shù)方案、補(bǔ)充方案及技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。

2、一般情況下，重大維修及改造工程須進(jìn)行外委。方案審批通過(guò)后，由行政人事部共同配合選聘外委供方，簽定服務(wù)協(xié)議。

3、供方辦理入場(chǎng)施工手續(xù)，正式進(jìn)入工程實(shí)施階段。各部門(mén)對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督檢查。詳見(jiàn)《裝修管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》。

4、工程部負(fù)責(zé)對(duì)供方施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)理，確保按照預(yù)定工作計(jì)劃、步驟進(jìn)行，并達(dá)到工程技術(shù)與質(zhì)量要求，及時(shí)向項(xiàng)目總經(jīng)理、管家部反饋信息。

5、施工結(jié)束后，工程部負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)主管等相關(guān)人員須依據(jù)協(xié)議中各項(xiàng)要求，對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，填寫(xiě)《維修改造工程驗(yàn)收表》報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理審批。

1、高壓器具年檢，包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗(yàn)電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。

2、配電室值班人員須持有效《高壓運(yùn)行維修操作許可證》，復(fù)印件上墻。

3、避雷系統(tǒng)需進(jìn)行年度檢測(cè)，并取得《避雷裝置安全性能檢測(cè)證》。氣系統(tǒng)維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。

1、按政府相關(guān)技術(shù)部門(mén)的要求檢測(cè)壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

2、二次供水設(shè)施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。

3、生活水箱每年至少清洗一次，并通過(guò)水質(zhì)檢驗(yàn)。

4、生活水箱檢查蓋必須加鎖，水箱蓋鑰匙、開(kāi)水器鑰匙在中控室封存，使用時(shí)必須經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明，復(fù)印件上墻。

6、給排水系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。

1、每年年檢一次，限速器每?jī)赡隀z測(cè)一次。

2、電梯維修工須持證上崗，復(fù)印件上墻。

3、司梯工須持證上崗。

4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。

5、在電梯轎廂內(nèi)張貼乘梯注意事項(xiàng)或宣傳品，宣傳電梯安全使用和應(yīng)對(duì)緊急情況的常識(shí)。

6、每年至少進(jìn)行一次電梯停梯應(yīng)急預(yù)案的演練，制定演練方案。

1、按政府相關(guān)技術(shù)部門(mén)要求檢測(cè)鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。

2、司爐人員須持勞動(dòng)局頒發(fā)的上崗證。

3、鍋爐給水化驗(yàn)人員持證上崗，水質(zhì)化驗(yàn)（ph值一天一次；總硬度、氯根、堿度一周一次）結(jié)果記錄在《水質(zhì)化驗(yàn)表》中。

4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進(jìn)行一次清洗，并留存清洗證明復(fù)印件。

5、暖通系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。

1、滅火器每年年檢充裝。

2、消防設(shè)施的檢測(cè)按《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》執(zhí)行。

3、消防設(shè)備設(shè)施不能占用、遮擋、挪作他用。

4、消防設(shè)備設(shè)施標(biāo)識(shí)清晰、完整。

5、消防報(bào)警系統(tǒng)的巡視由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)，每天巡視一次并將巡視結(jié)果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。

1、衛(wèi)星電視根據(jù)國(guó)家規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

2、樓宇智能系統(tǒng)的維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。

1、建立設(shè)備機(jī)房管理制度并上墻。

2、變配電室須加設(shè)防鼠板，高度要求60公分。

3、標(biāo)識(shí)清晰、完整。

4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。

5、應(yīng)急燈定期檢測(cè)，保證完好、有效

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇六

保持廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的良好狀態(tài)，以保證使用過(guò)程效能，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的要求。

適用于本廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的控制和管理。

1、生產(chǎn)部是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的歸口管理部門(mén)。負(fù)責(zé)廠的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的管理。

2、生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的實(shí)際情況，負(fù)責(zé)建立管理檔案，制訂《設(shè)備操作規(guī)范》，對(duì)設(shè)施、設(shè)備實(shí)施全過(guò)程的管理。

3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修、保養(yǎng)及運(yùn)行操作管理。

設(shè)備在使用過(guò)程中，隨著運(yùn)行工時(shí)的增加，各部機(jī)構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞。

1、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容

按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤(rùn)滑，調(diào)整，檢驗(yàn)和補(bǔ)給作業(yè)。檢驗(yàn)作業(yè)由國(guó)家指定的檢驗(yàn)部門(mén)執(zhí)行，或由本司專(zhuān)職檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。

1)清潔、檢查、補(bǔ)給作業(yè)一般由設(shè)備操作人員執(zhí)行。

2) 緊固、調(diào)整、潤(rùn)滑作業(yè)一般由機(jī)修工執(zhí)行。

3) 壓力容器作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。

4) 電氣作業(yè)由專(zhuān)業(yè)人員執(zhí)行。

本公司的設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主，定運(yùn)行工時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng)，一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。

設(shè)備保養(yǎng)的分級(jí)和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化；設(shè)備的結(jié)構(gòu)；使用的條件；環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律，把程度相近的項(xiàng)目集中起來(lái)，在達(dá)到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養(yǎng)，保持設(shè)備整潔，發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設(shè)備早期損壞，達(dá)到設(shè)備維持正常運(yùn)行的目的。

1、設(shè)備的例行保養(yǎng)

設(shè)備的例行保養(yǎng)是各級(jí)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到運(yùn)行安全，能源的.消耗，機(jī)件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設(shè)備操作人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補(bǔ)給、安全、檢視為主，堅(jiān)持開(kāi)工之前、運(yùn)行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)件、安全保護(hù)裝置的可靠性，維護(hù)整機(jī)和各總成部位的清潔，潤(rùn)滑必須潤(rùn)滑到位，緊固松動(dòng)件等。

1）設(shè)備啟動(dòng)前的工作項(xiàng)目。

（1) 清潔設(shè)備，清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物。

（2) 檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

（3) 檢查各部位有無(wú)漏水，漏氣，漏電的現(xiàn)象。

2）設(shè)備運(yùn)行中的檢查。

（1) 注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無(wú)異常的聲響。

（2) 運(yùn)行中注意安全部件是否正常。

（3) 遇異常情況要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告。

3）收工后的作業(yè)項(xiàng)目

（1) 清潔設(shè)備外部，除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。

（2) 放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水，檢查潤(rùn)滑油的質(zhì)量，油量視需要補(bǔ)給。

（ 3) 排除運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。

2、設(shè)備的維修保養(yǎng)

設(shè)備的維修保養(yǎng)是合理使用設(shè)備的重要環(huán)節(jié)，必須用強(qiáng)制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。

設(shè)備的維修保養(yǎng)就是在以預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下，把設(shè)備保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目按其周期長(zhǎng)短分別組織在一起，分級(jí)定期執(zhí)行，設(shè)備的定期保養(yǎng)分為：一級(jí)保養(yǎng)，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng)。

（1）一級(jí)保養(yǎng)

一級(jí)保養(yǎng)是各級(jí)技術(shù)保養(yǎng)的基礎(chǔ)，各級(jí)技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級(jí)保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專(zhuān)業(yè)維修工負(fù)責(zé)執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、潤(rùn)滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤(rùn)滑油油平面。

（2）二級(jí)保養(yǎng)

設(shè)備的二級(jí)保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗(yàn)為中心內(nèi)容。由專(zhuān)業(yè)維修人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。除執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目，并檢查運(yùn)動(dòng)部件的潤(rùn)滑油狀況，清洗各類(lèi)濾清器，檢查安全機(jī)件的可靠性，消除隱患，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)部位的磨損程度，校驗(yàn)指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計(jì)量用儀器儀表，延長(zhǎng)使用壽命，維護(hù)設(shè)備的技術(shù)性能。

（3）三級(jí)保養(yǎng)

三級(jí)保養(yǎng)以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容。拆檢齒輪變速和電磁變速器，清除污垢、結(jié)焦，視需要對(duì)各部件進(jìn)行解體、清洗、檢查，清除隱患，排除缺陷，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查，視需要進(jìn)行除銹、補(bǔ)漆，對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行檢查、試驗(yàn)。

（4）季節(jié)性保養(yǎng)

本市冬、夏氣溫相差懸殊，設(shè)備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，在進(jìn)入冬夏兩季之前，應(yīng)結(jié)合二級(jí)保養(yǎng)進(jìn)行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以避免因氣溫變化造成設(shè)備性能不良和機(jī)件損壞。

3、使用過(guò)程故障維修

生產(chǎn)過(guò)程中若發(fā)生機(jī)械設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)通知本組組長(zhǎng)聯(lián)系維修人員維修，并填寫(xiě)“設(shè)備維修記錄單”。維修后，經(jīng)使用人檢驗(yàn)正常運(yùn)行后再進(jìn)行正常工作。

4、保養(yǎng)時(shí)間安排

日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進(jìn)行，“三級(jí)保養(yǎng)”由設(shè)備維修人員負(fù)責(zé)，每三個(gè)月進(jìn)行一次。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇七

依據(jù)公司制定的20xx年度生產(chǎn)工作計(jì)劃，20xx年由于全球金融風(fēng)暴的持續(xù)影響，生產(chǎn)線仍會(huì)保持現(xiàn)有的收縮。但根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求，設(shè)備檢修大部分大中小修仍采用以往見(jiàn)的縫插針檢修方式進(jìn)行，力爭(zhēng)有計(jì)劃地進(jìn)行，確保生產(chǎn)設(shè)備的完好運(yùn)行。爭(zhēng)取做到檢修一條生產(chǎn)線，完好一條生產(chǎn)線。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及設(shè)備運(yùn)行情況，另行通知車(chē)間進(jìn)行。在完成檢修工作，及時(shí)做好備品配件的工作，同時(shí)做好修舊利廢工作，做到備品配件物盡其用。20xx年設(shè)備工作計(jì)劃安排如下：

1、關(guān)于各車(chē)間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度，加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修工作力度。

2、在生產(chǎn)技術(shù)部和各車(chē)間，要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳，利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)、配件的庫(kù)存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作，并有預(yù)見(jiàn)性地提出檢修計(jì)劃；根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車(chē)間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，各車(chē)間要利用班組班前班后會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平。

3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況，督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu)，檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車(chē)間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整，遇到搶修任務(wù)時(shí)，做好三個(gè)車(chē)間機(jī)修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，為20xx年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí)，及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

6、計(jì)劃在8—9月份左右，對(duì)4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作，視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。

7、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。

8、重點(diǎn)關(guān)注c線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng)，確保倉(cāng)庫(kù)保持有1—2個(gè)葉輪備用?？紤]對(duì)2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇，解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動(dòng)的問(wèn)題。

9、加強(qiáng)公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí)，視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作。

10、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn)，擴(kuò)大車(chē)間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面。加強(qiáng)對(duì)各車(chē)間（特別是制鹽車(chē)間）的潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度。

11、考慮對(duì)氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難，無(wú)法修復(fù)。計(jì)劃自制2個(gè)冷卻器蕊管，待機(jī)更換處理。

12、考慮全面淘汰二臺(tái)is50—125—250——132kw水泵，將水泵回收保管，把水泵房?jī)?nèi)55kw移裝在現(xiàn)在is50—125—250的位置上。

13、收集各種廢舊物資，能用則用，不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母，用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用。

14、由于車(chē)間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。20xx年還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間設(shè)備巡回檢查，加強(qiáng)對(duì)車(chē)間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作，同時(shí)監(jiān)督制酸車(chē)間反應(yīng)爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制，從使用上保證反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風(fēng)機(jī)的正常使用，減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動(dòng)故障。

15、加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間轉(zhuǎn)爐托輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，減少托輪軸承損壞頻次。同時(shí)及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù)，以留備用。

16、因生產(chǎn)產(chǎn)量的減少和生產(chǎn)不飽滿(mǎn)，故不定期計(jì)劃外購(gòu)反應(yīng)爐1800筒體暫定30m。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm，以縮短反應(yīng)爐補(bǔ)焊筒體的周期。

17、不定期制作反應(yīng)爐攪料器約14條，加工和修復(fù)反應(yīng)爐罩8件。

18、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)f9—19—8d風(fēng)機(jī)1臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約4個(gè)。

19、按20xx年統(tǒng)計(jì)，視制酸車(chē)間的換熱器堵塞情況計(jì)劃進(jìn)行清理疏通1次。

20、計(jì)劃2#反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對(duì)2號(hào)爐出渣螺旋改造，初步考慮恢復(fù)冷卻中和爐的使用。

21、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃安排清理吸收塔填料。

22、加強(qiáng)對(duì)5臺(tái)中和爐大小齒輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，確保能在中長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。視情況對(duì)出現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊。

23、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃，加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

24、計(jì)劃加工一臺(tái)焦子塔更換6#反應(yīng)爐已腐蝕較嚴(yán)重的焦子塔及整個(gè)制酸工段的f46導(dǎo)氣管約5節(jié)。

要協(xié)同和指導(dǎo)車(chē)間周密布置生產(chǎn)的開(kāi)、停機(jī)計(jì)劃，減少開(kāi)、停機(jī)的次數(shù)，為生產(chǎn)搶回時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)的分析和判斷。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時(shí)，及早提出預(yù)防措施，并采取對(duì)策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇八

1、機(jī)械部分

①檢查電機(jī)固定螺栓有無(wú)松動(dòng)。（每月）

②電機(jī)皮帶松緊度進(jìn)行調(diào)整或更換。（每月）

③對(duì)各軸承、減速箱進(jìn)行檢查并加注潤(rùn)滑油。（每季）

④對(duì)各傳動(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)全線加注潤(rùn)滑油。（每季）

⑤對(duì)所有掛鉤檢查有無(wú)脫落現(xiàn)象。（每季）

2、電氣部分

①檢查調(diào)速器是否正常。（每周）

②對(duì)電機(jī)電阻值進(jìn)行測(cè)量是否達(dá)到要求。（每月）

③對(duì)燈具及其線路進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題予以及時(shí)維修或更換。（每月）

④檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無(wú)異?，F(xiàn)象。（每月）

⑤檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

1、機(jī)械部分

①檢查電機(jī)、鏈板固定螺栓有無(wú)松動(dòng)。（每月）

②對(duì)各傳動(dòng)鏈條的松緊度進(jìn)行調(diào)整，并加注潤(rùn)滑油。（每季）

③對(duì)各軸承、減速箱及各加油孔進(jìn)行檢查并加注潤(rùn)滑油。（每季）

2、電氣部分

①檢查調(diào)速器是否正常。（每周）

②對(duì)電機(jī)電阻值進(jìn)行測(cè)量是否達(dá)到要求。（每月）

③對(duì)燈具及其線路進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題予以及時(shí)維修或更換。（每月）

④檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無(wú)異?，F(xiàn)象。（每月）

⑤檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

⑥對(duì)行程開(kāi)關(guān)檢查是否正常工作。（每月）

1、機(jī)械部分

①將壓圈缸油嘴、鎖緊頭導(dǎo)柱處油嘴加注機(jī)油，檢查氣源三聯(lián)件油霧杯中潤(rùn)滑油是否充足，不足應(yīng)補(bǔ)充氣動(dòng)工具潤(rùn)滑油。（每周）

②檢查氣源三聯(lián)件中有無(wú)存水現(xiàn)象，如有應(yīng)及時(shí)按杯底的按鈕將其放掉。（每月） ③拆下氣缸全面保養(yǎng)。（每季）

④檢查氣路有無(wú)明顯漏氣現(xiàn)象。（每周）

⑤檢查鎖緊頭彈力是否能達(dá)到生產(chǎn)需求，有無(wú)較大晃動(dòng)等異常情況。（每月）

2、電氣部分

①檢查鎖緊電機(jī)電壓是否在180v以?xún)?nèi)，否則有可能燒毀電機(jī)。（每月）

②檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無(wú)異?，F(xiàn)象。（每月）

③檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

1、檢查上、下行程開(kāi)關(guān)工作是否正常。（每月）

2、檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無(wú)異?，F(xiàn)象。（每月）

3、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

4、對(duì)各注油孔加注潤(rùn)滑油。（每季）

5、檢查液壓系統(tǒng)是否正常。（每月）

1、應(yīng)將機(jī)器內(nèi)的帶屑臟物清除干凈。（每周）

2、應(yīng)將滑板與中刀及前頂?shù)肚鍧嵄ｐB(yǎng)潤(rùn)滑。（每月）

3、將所有的軸心及軸承處加注潤(rùn)滑油。（每季）

4、補(bǔ)充減速箱內(nèi)的機(jī)油。（每年）

5、檢查各動(dòng)作機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否正常。（每月）

6、檢查控制箱內(nèi)所有電器元件有無(wú)異?，F(xiàn)象。（每月）

7、檢查各接線部位或接線端子是否牢固可靠。（每月）

1、每天應(yīng)至少兩次對(duì)各車(chē)間電氣設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行點(diǎn)檢，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)處理。

2、每月檢查所有配電設(shè)施有無(wú)缺陷，線路有無(wú)損壞及老化等異?，F(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)上報(bào)并處理。

3、每季度對(duì)各配電柜的指示燈、電壓表、電流表及其其他器件進(jìn)行一次全面徹底的檢查。

4、如果遇到雷雨、大風(fēng)、冰雹、大雪、大霧等氣候異?，F(xiàn)象，應(yīng)實(shí)行特別巡查。

年度設(shè)備工作總結(jié) 設(shè)備年度工作計(jì)劃書(shū)篇九

1、深入抓好設(shè)備安全，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)線設(shè)備的日常監(jiān)督、檢查，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況，及時(shí)處理設(shè)備存在的故障，減少的發(fā)生，降低。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各工藝流程設(shè)備相關(guān)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡快熟悉新設(shè)備的技術(shù)特性，督促各單位根據(jù)設(shè)備的技術(shù)要求，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況，盡快規(guī)范完善大型設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備或特殊工序所用設(shè)備的、檢修維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程（點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)、潤(rùn)滑制度）等相關(guān)制度文件。

3、建立健全安全生產(chǎn)工作臺(tái)賬。

4、加強(qiáng)設(shè)備突發(fā)性故障（事故）的處理。

5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行分類(lèi)管理，對(duì)“a類(lèi)設(shè)備”進(jìn)行編號(hào)，掛標(biāo)識(shí)牌，各單位（部門(mén)）要落實(shí)責(zé)任人，進(jìn)行重點(diǎn)管理。

6、 加強(qiáng)廠內(nèi)運(yùn)輸設(shè)備的監(jiān)管工作（操作證、特種設(shè)備安全檢驗(yàn)報(bào)告，注冊(cè)登記表），保證廠內(nèi)運(yùn)輸工作安全平穩(wěn)進(jìn)行。

7、 規(guī)范設(shè)備內(nèi)部大中修、外委維修項(xiàng)目管理，明確各單位項(xiàng)目管理責(zé)任人，全過(guò)程監(jiān)控設(shè)備檢修的安全、質(zhì)量、工期，保證按計(jì)劃有條不紊的完成設(shè)備維修工作。

8、 完善設(shè)備點(diǎn)巡檢制度，形成維護(hù)保養(yǎng)為主修理為輔的設(shè)備管理模式，減少，節(jié)約生產(chǎn)成本，最大限度的滿(mǎn)足生產(chǎn)需要。

9、 引導(dǎo)各單位設(shè)備檢修、管理人員形成良好的設(shè)備管理意識(shí)，在設(shè)備檢修前準(zhǔn)備工作，設(shè)備檢修過(guò)程實(shí)施，設(shè)備檢修完成后的收尾（現(xiàn)場(chǎng)清潔、設(shè)備清潔）等方面都有一個(gè)良好的工作習(xí)慣。

10、 繼續(xù)開(kāi)展月度、節(jié)假日前設(shè)備安全專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，加強(qiáng)設(shè)備安全管理，保證設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行。

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇6

服務(wù)大局服務(wù)青年 ? ?努力開(kāi)創(chuàng)共青團(tuán)工作新局面 ? ?一年來(lái)，團(tuán)縣委在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展為中心，以開(kāi)發(fā)青年人才資源為主線，圍繞全縣黨政工作大局，堅(jiān)持“服務(wù)為本、亮點(diǎn)帶動(dòng)、整合資源、全面推進(jìn)”為總體工作思路，積極進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，我縣團(tuán)的工作取得了新的進(jìn)展，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下： ? ?一、****年工作簡(jiǎn)要回顧 ? ?*、團(tuán)干素質(zhì)不斷提高，團(tuán)員隊(duì)伍持續(xù)壯大。****年，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量的前提下，我委把生產(chǎn)一線和青年學(xué)生作為團(tuán)員發(fā)展的重點(diǎn)，全縣共發(fā)展團(tuán)員****人，占青年總數(shù)的*％以上，團(tuán)青比例達(dá)**％。****年，我委結(jié)合基層團(tuán)組織換屆時(shí)間短、新調(diào)整的團(tuán)干多、團(tuán)的業(yè)務(wù)生疏的實(shí)際，加大了對(duì)團(tuán)干部的培訓(xùn)力度，對(duì)全縣**名基層團(tuán)干進(jìn)行了為期一周的培訓(xùn)，平時(shí)我們還注意以會(huì)代訓(xùn)努力提高基層團(tuán)干的思想政治理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 ? ?*、非公有制建團(tuán)和“推優(yōu)育苗”工作發(fā)展勢(shì)頭良好。去年，我縣新成立了小紅帽實(shí)驗(yàn)幼兒園團(tuán)支部、福滿(mǎn)多超市團(tuán)支部等*個(gè)非公經(jīng)濟(jì)團(tuán)組織?！巴苾?yōu)育苗”工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我縣**歲經(jīng)下團(tuán)員青年要求入黨的有***人。經(jīng)推優(yōu)育苗程序入黨的有**人，比上年增加了**%。 ? ?*、青年志愿者活動(dòng)開(kāi)展扎實(shí)有效。****年，我委共在全縣招募注冊(cè)有青年志愿者***名，成立了縣電力公司、博宣公司、城建局等*個(gè)青年志愿者服務(wù)站，全年，我縣共開(kāi)展青年志愿服務(wù)活動(dòng)**次，志愿報(bào)務(wù)****小時(shí)，共服務(wù)****多人次，全縣統(tǒng)一開(kāi)展志愿服務(wù)*次。通過(guò)積極爭(zhēng)取我縣還在****年列入大學(xué)生志愿服務(wù)服務(wù)西部計(jì)劃項(xiàng)目縣，在*月份確定項(xiàng)目后，我委認(rèn)真安排落實(shí)崗位、到對(duì)志愿者進(jìn)行有條不紊的管理指導(dǎo)工作。一年來(lái)，我委共對(duì)志愿者們進(jìn)行統(tǒng)一的檢查和指導(dǎo)*次，組織球賽、聯(lián)誼活動(dòng)等*次。在中秋、國(guó)慶、教師節(jié)、元旦等節(jié)日我們還和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一道深入到各服務(wù)單位對(duì)志愿者們進(jìn)行慰問(wèn)。****年*月**日，在縣委覃副書(shū)記、縣府李副縣長(zhǎng)的親切關(guān)懷下，我縣還召開(kāi)了大學(xué)生志愿者迎新茶話(huà)會(huì)，縣領(lǐng)導(dǎo)和全體大學(xué)生志愿者歡聚一堂、親密交流。我們引導(dǎo)和幫助志愿者們創(chuàng)辦了自己的報(bào)刊《武宣志愿者》，向武宣人民傳遞了“友愛(ài)、互助、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步”的志愿精神；開(kāi)通了“心守家園”武宣貧困生信息站，通過(guò)調(diào)查貧困生的情況并在網(wǎng)上發(fā)布，使我縣***多名貧困生獲得社會(huì)熱心人士的資助款*萬(wàn)多。 ? ?這一年來(lái)，在我們的幫助下我縣的志愿者中涌現(xiàn)了一大批先進(jìn)分子，他們有把服務(wù)單位（武宣縣二中）與母校（華東交通大學(xué)體育學(xué)院）聯(lián)成友好共建學(xué)校的林騰輝同志；有用自己的茶葉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)發(fā)展服務(wù)地（河馬鄉(xiāng)）茶葉生產(chǎn)，并用自己的電腦對(duì)農(nóng)村青年進(jìn)行培訓(xùn)的陶然同志；有發(fā)揮自己的計(jì)算機(jī)專(zhuān)長(zhǎng)，對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計(jì)生干部進(jìn)行了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，完善了我縣計(jì)生電腦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息管理郭維華同志；有用自創(chuàng)的家庭式教育方法，把**名男生一個(gè)班的差班，帶成全校最具活力、最團(tuán)結(jié)、最上進(jìn)的先進(jìn)班的徐曉華同志；有利用休息日走訪貧困生，并發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)通心守家園武宣扶貧助學(xué)點(diǎn)的歐陽(yáng)源同志等等。在我縣的****期志愿者當(dāng)中像這樣的先進(jìn)典型實(shí)在是太多了，正因?yàn)榇蠹艺娴暮軆?yōu)秀，一些單位還對(duì)紛紛要求把志愿者留下來(lái)，班兆澤、游小丹、磨錦燕這三位志愿者還主動(dòng)申請(qǐng)延長(zhǎng)服務(wù)期多為武宣作貢獻(xiàn)。 ? ?正是我委細(xì)致、周密、卓有成效的工作使到我縣的**名大學(xué)生志愿者，一年來(lái)都能扎根武宣、服務(wù)武宣、奉獻(xiàn)青春，我們的工作也得到了上級(jí)項(xiàng)目辦的充分肯定。 ? ?*、青農(nóng)工作成效顯著。過(guò)去的一年，在我委的帶領(lǐng)下，各農(nóng)村團(tuán)組織積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，邁出實(shí)質(zhì)性步伐。我委以實(shí)施農(nóng)村青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)工程為著力點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)村團(tuán)員青年緊跟黨員奔富裕小康行動(dòng)，服務(wù)農(nóng)村青年增收成才，樹(shù)立農(nóng)村青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)和青年帶富幫扶的長(zhǎng)效機(jī)制。過(guò)去的一年，我委依托青年就業(yè)服務(wù)中心共舉辦各類(lèi)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班**期，參訓(xùn)人員****多人次；舉辦上崗技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)班**期，培訓(xùn)人員達(dá)****多人次。****年，我委和縣農(nóng)村信用社共發(fā)放青年創(chuàng)業(yè)貸款***萬(wàn)元，有***名青年農(nóng)民從中受益，從而走上富裕之路。如黃茆鎮(zhèn)尚麻爪村青年莫太光，在團(tuán)鎮(zhèn)委和信用社的幫助下，選擇了育肥牛為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獲誠(chéng)信貸款****元，經(jīng)過(guò)參加技術(shù)培訓(xùn)提高創(chuàng)業(yè)技能和艱苦的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年其家庭年純收入就達(dá)*****元，成為了誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)致富的帶頭戶(hù)。 ? ?此外，我委還依托黨組織探索出黨員“雙帶雙幫”的新路子的基礎(chǔ)上，迅速行

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇7

xxx學(xué)生會(huì)是在系黨委領(lǐng)導(dǎo)下，由系團(tuán)委組織的全系學(xué)生會(huì)的自治組織。它是整個(gè)系與全校學(xué)生之間的橋梁和紐帶，為學(xué)生的工作提供服務(wù)。在20xx下學(xué)期的工作中，學(xué)生會(huì)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。學(xué)生會(huì)辦公室作為組織后勤基地，在做好其他部門(mén)“后勤管理”服務(wù)的同時(shí)，著力培育自身工作特色，提高工作效率，提高成員整體素質(zhì)，并在學(xué)期工作中取得了可喜的成績(jī)。全面提升辦公室工作水平和地位。

辦公室的主要職責(zé)是處理學(xué)生會(huì)的日常事務(wù)，建立學(xué)生會(huì)的工作檔案，管理學(xué)生會(huì)的財(cái)產(chǎn)和資金，后顧之憂(yōu)，監(jiān)督和管理學(xué)生會(huì)。協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。新學(xué)期，辦公室繼續(xù)完善工作制度，確保學(xué)生會(huì)工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，為學(xué)生會(huì)與同學(xué)、部門(mén)之間的橋梁作用祈禱。在整個(gè)學(xué)期的工作中，解決了一些工作新情況，解決了一些新問(wèn)題，涌現(xiàn)出一批工作熱情高、辦事能力強(qiáng)的新生干部，使辦公室真正成為一個(gè)重要的服務(wù)部門(mén)，從而推動(dòng)整個(gè)學(xué)生會(huì)從“活動(dòng)”向“服務(wù)導(dǎo)向、引導(dǎo)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。

除了一些突破性的工作外，辦公室的主要工作還是日常工作，主要包括文秘工作、聯(lián)絡(luò)工作、自建和部門(mén)內(nèi)部事務(wù)等。細(xì)節(jié)決定成敗。辦公室里最繁重、最艱巨、最鍛煉身體的工作，依然體現(xiàn)在這些小問(wèn)題上，這學(xué)期在平時(shí)的工作上也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步；

1. 秘書(shū)

1. 辦公室全面負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)制度、總結(jié)、工作報(bào)告等各類(lèi)文件的制作；

2、辦公室全面負(fù)責(zé)局的文字處理工作；

3、負(fù)責(zé)表彰證書(shū)的制作和頒發(fā)；

4.材料統(tǒng)計(jì)。為方便學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，辦公室承擔(dān)了大量的物資統(tǒng)計(jì)工作，并設(shè)立了臨時(shí)文件夾以滿(mǎn)足使用需要，取得了良好的效果。儒學(xué)評(píng)估資料、工作計(jì)劃和總結(jié)制作等。

2.聯(lián)系工作：

包括橫向聯(lián)系各部門(mén)，縱向聯(lián)系團(tuán)委、同學(xué)。辦公室在傳達(dá)上級(jí)通知、反饋下級(jí)意見(jiàn)、加強(qiáng)各級(jí)部門(mén)溝通時(shí)的主要工作：

1、及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的各類(lèi)通知，使上級(jí)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到下一級(jí)，方便各部門(mén)正常工作；

2、完善了辦公室干部的工作規(guī)則和評(píng)分規(guī)則，互評(píng)體系的建立對(duì)成員之間的相互溝通產(chǎn)生了重要影響。

3. 內(nèi)部日常事務(wù)

1. 表格統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。如會(huì)議日程、值班表、固定資產(chǎn)清單、評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)等，保證學(xué)生會(huì)工作的有序進(jìn)行；

2.值班人員工作安排。收發(fā)相關(guān)文件，接聽(tīng)電話(huà)，接受各種咨詢(xún)，規(guī)范鑰匙和辦公用品的使用，日常衛(wèi)生維護(hù)等；力量。

這些作品不僅加強(qiáng)了我院成員的團(tuán)結(jié)合作，增進(jìn)了彼此的感情，也增加了我院與其他院系互相幫助、互相幫助的機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了院系之間的融合。雖然取得了一定的成績(jī)，但還是有很多不足，有些細(xì)節(jié)也不是很周到。

1.學(xué)生會(huì)成員檔案整理不完善。下學(xué)期，我們將努力打造獨(dú)一無(wú)二的文件夾，如會(huì)員檔案、經(jīng)典活動(dòng)檔案、考核檔案、會(huì)議檔案等。

2.由于新生在9月份經(jīng)歷了艱苦的軍訓(xùn)，10月份部門(mén)忙于招收新生，12月份進(jìn)入復(fù)習(xí)月，1月份進(jìn)入考試周，所以只有11月份更多的時(shí)間在辦公室。 ，雖然辦公制度細(xì)節(jié)不如正軌，但下學(xué)期仍需加強(qiáng)，努力培養(yǎng)一批工作能力強(qiáng)、工作積極性高、肯吃苦耐勞的優(yōu)秀骨干成員吃苦不怕累。

3、在臨近學(xué)期末的《會(huì)計(jì)與信貸系期末考試教育動(dòng)員》的公告中，我辦公室的同學(xué)們把班長(zhǎng)2班當(dāng)成了班長(zhǎng)。 09作為大三和大四的班長(zhǎng)，導(dǎo)致通知內(nèi)容有誤。也導(dǎo)致同學(xué)們?cè)趚日和x日的12點(diǎn)55分和14點(diǎn)10分收到多份關(guān)于本次活動(dòng)安排的不同通知；因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤對(duì)課堂產(chǎn)生了一定的影響。被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)后，我們辦公室的所有成員都進(jìn)行了深刻的反思，肩負(fù)起自己的責(zé)任，虛心接受批評(píng)，以后再也不犯類(lèi)似的錯(cuò)誤了。

4. 辦公室其他情況

1. 值班情況：每位成員基本可以準(zhǔn)時(shí)值班，簽到，不遲到或早退, 必要時(shí)請(qǐng)假。但是，也有一些學(xué)生懶惰或犯錯(cuò)誤。在今后的工作中，要認(rèn)真整改，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。

2、例會(huì)：辦公室每?jī)芍苷匍_(kāi)一次例會(huì)，所有成員均可按時(shí)參加。會(huì)議氣氛好，或是相關(guān)活動(dòng)的討論，或是對(duì)學(xué)習(xí)生活的渴望，大家都可以積極發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，讓事工的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。

辦公室的工作特點(diǎn)決定了任務(wù)的復(fù)雜性，但辦公室的成員們一如既往地努力工作，以提高辦公室的工作水平和整體素質(zhì)，促進(jìn)辦公室的發(fā)展。整個(gè)學(xué)生會(huì)。也取得了很好的成績(jī)。這學(xué)期的工作也讓我們的會(huì)員們真正得到了鍛煉。我培養(yǎng)了自己的責(zé)任感，能夠成熟地面對(duì)工作。但是，工作中難免會(huì)有一些疏漏。如果連接有時(shí)不到位，則記錄有偏差，細(xì)節(jié)不完善。相信在以后的工作中會(huì)得到糾正。我也相信，辦公室在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)取得新的突破，取得新的成就。同時(shí)，我們也希望全系領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們能夠給予我們更多的支持和鼓勵(lì)，讓我們的工作取得更好的成績(jī)。

年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃 篇8

公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)接手公司第一年，根據(jù)公司年度董事會(huì)工作安排和未來(lái)xx年規(guī)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司財(cái)務(wù)部將繼續(xù)在做好日常會(huì)計(jì)工作，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們將著力完善財(cái)務(wù)制度，推進(jìn)規(guī)范管理，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，苦練服務(wù)內(nèi)功，為提供高——為公司做大做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)高效的保障和服務(wù)。

1、加強(qiáng)規(guī)范管理，做好日常會(huì)計(jì)工作

1、根據(jù)公司會(huì)計(jì)要求和各部門(mén)實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第x年的年終財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求完成財(cái)務(wù)報(bào)表的匯總和報(bào)送工作。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總行上年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效率。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算和制定工作，做好公司財(cái)務(wù)管理制度的起草工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)建設(shè)系統(tǒng)。

5.做好日常會(huì)計(jì)工作。根據(jù)會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每張?jiān)紤{證，正確使用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三個(gè)及時(shí)”：即及時(shí)編制相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén)；及時(shí)整理會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清算經(jīng)常賬戶(hù)。收銀員必須嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確地登記銀行和現(xiàn)金日記賬，保證日清月結(jié)；嚴(yán)格支票托收程序，按規(guī)定開(kāi)具現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。

6、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極募集資金，從多方面保障公司資金的順利運(yùn)作。

8.加大新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司未來(lái)的發(fā)展空間將集中在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。要在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施、組織推進(jìn)等方面切實(shí)下功夫，在較短時(shí)間內(nèi)大力投資發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同行前列。 ，稱(chēng)霸市場(chǎng)。

9、完成公司董事會(huì)、CEO臨時(shí)交辦的其他工作。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范，做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金存取過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超出庫(kù)存；檢查相關(guān)設(shè)備的完整性，如有隱患，及時(shí)處理并報(bào)告；及時(shí)整改。

2.票務(wù)管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票及各種貴重文件的管理和安全防范工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。

3.負(fù)責(zé)消防安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定，保證每天下班后切斷主電源；嚴(yán)格辦公室吸煙管理，采取有效措施，確保無(wú)煙頭隨地亂扔。

4.負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完整性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)。

三、加強(qiáng)考核，提高工作質(zhì)量

1. 嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)師職業(yè)道德》及相關(guān)規(guī)定，向從事會(huì)計(jì)工作的人員提出違規(guī)處理意見(jiàn)。

2.嚴(yán)格做好考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行通勤制度，確保日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、要建立健全各項(xiàng)基礎(chǔ)管理制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平的提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)物管理和庫(kù)存管理制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，并規(guī)定各員工必須做，什么時(shí)候做，什么情況下怎么做，什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等等。這樣每個(gè)崗位的每個(gè)負(fù)責(zé)人都清楚關(guān)于他們所承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，要求每個(gè)人都遵守。通過(guò)這些制度的實(shí)施，企業(yè)管理的整體水平將進(jìn)一步提高。

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化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃

極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過(guò)去了，很快就要開(kāi)展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，感覺(jué)我們很有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代，更是對(duì)自己工作的一個(gè)復(fù)盤(pán)，下面是小編為大家收集的化工廠年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇1

緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年已悄然而至。在過(guò)去的一年里，我依然抱著極端認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度展開(kāi)各項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有得也有失，有成果也有不足。

作為一名水系統(tǒng)的操作員工，在這一年里的日常工作中，我對(duì)崗位工作盡心盡力，認(rèn)真完成上級(jí)交代的任務(wù)；認(rèn)真履行操作工的六嚴(yán)格，堅(jiān)持動(dòng)火作業(yè)的六大禁令，堅(jiān)決執(zhí)行進(jìn)入容器的八個(gè)必須，遵守進(jìn)入化工廠區(qū)的十四個(gè)不準(zhǔn)，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律和相關(guān)法律法規(guī)，遵守安全操作規(guī)程；按時(shí)巡檢，積極對(duì)崗位生產(chǎn)中存在的安全隱患及時(shí)提出；無(wú)遲到，無(wú)礦工，無(wú)早退；認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的相關(guān)文件，自覺(jué)參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)也積極參加公司的安全知識(shí)競(jìng)賽、參加歌唱比賽、積極向公司寫(xiě)文章等業(yè)余活動(dòng)。

回顧一年的工作日志，江邊取水系統(tǒng)中2x取水泵發(fā)生過(guò)機(jī)械密封燒壞，其原因是抽真空管道被硬物堵塞，導(dǎo)致冷卻水無(wú)法送到密封處，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)后密封溫度升高從而被燒壞，現(xiàn)在已被機(jī)修人員更換，但密封處還在漏水，泵運(yùn)行效果不佳，流量低。1x取水泵運(yùn)行情況比較良好，在操作中，我一共遇到2次真空管堵塞，協(xié)助維修工對(duì)其處理，此情況一旦發(fā)生，真空泵不出水或者少量出水，待泵運(yùn)行的時(shí)候電流低，泵出口無(wú)壓力，泵空轉(zhuǎn)內(nèi)有空氣，管道無(wú)流量等現(xiàn)象發(fā)生。在最近的一段時(shí)間中，此泵電機(jī)端出現(xiàn)聲音異常，當(dāng)時(shí)我在場(chǎng)仔細(xì)地聽(tīng)過(guò)，后經(jīng)維修查看是電機(jī)軸承內(nèi)的潤(rùn)滑油硬化導(dǎo)致的。3x取水泵作為備用泵，長(zhǎng)期未用，取水頭容易堵塞，反沖洗時(shí)用力很大，絲扣有卡絲現(xiàn)象。取水的同時(shí)我也對(duì)江邊地面衛(wèi)生進(jìn)行打掃，對(duì)滅火器材進(jìn)行檢查，做到防患于未然。

凈水站運(yùn)行過(guò)程中，管道增壓泵1x，2x出現(xiàn)噪音大，后檢查發(fā)現(xiàn)1x聯(lián)軸器鍵掉落，2x水密封圈磨損；完成對(duì)凈水器定期排污，配置PAC，調(diào)節(jié)加藥泵的沖程，開(kāi)關(guān)照明，切換生產(chǎn)水泵，對(duì)各泵進(jìn)行加油，協(xié)助維修對(duì)2x、3x生產(chǎn)水泵進(jìn)行處理，啟停電動(dòng)消防泵，打掃凈水站地面衛(wèi)生、3x生產(chǎn)水泵衛(wèi)生、菜油消防泵組衛(wèi)生，例行日常巡檢工作；前段時(shí)間凈水站主要解決的問(wèn)題是電動(dòng)消防泵無(wú)故自動(dòng)啟動(dòng)，后經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)有下列幾種情況會(huì)導(dǎo)致啟動(dòng)：還原過(guò)來(lái)的錯(cuò)誤報(bào)警信號(hào)、消防管道及附件有大量漏水、外部有未經(jīng)報(bào)告的用水、PLC程序故障、單向閥門(mén)頂開(kāi)后未正常關(guān)閉等情況。

脫鹽水站日常工作中，完成制水，對(duì)除鹽、混床進(jìn)行再生，對(duì)預(yù)處理進(jìn)行反洗，開(kāi)關(guān)該系統(tǒng)照明，切換系統(tǒng)運(yùn)行泵，對(duì)各泵進(jìn)行加油，對(duì)廢水中和池進(jìn)行排污，下酸堿等工作；在對(duì)該系統(tǒng)操作中出現(xiàn)過(guò)混床中排漏樹(shù)脂、陽(yáng)床中排漏樹(shù)脂，泵房?jī)?nèi)泵因聯(lián)軸器離心而噪音很大，廢水泵常常不上水，氣動(dòng)閥門(mén)和電磁閥門(mén)出現(xiàn)錯(cuò)誤報(bào)警導(dǎo)致系統(tǒng)停車(chē)等情況；在對(duì)該系統(tǒng)操作工作中，應(yīng)該仔細(xì)、認(rèn)真，對(duì)工藝要求要嚴(yán)格控制，特別是再生的時(shí)候每一步都要有人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，反洗流量、再生水流量不能過(guò)大或太小，防止樹(shù)脂沖出或造成樹(shù)脂面凹凸不平；再生液濃度要滿(mǎn)足工藝指標(biāo)等。

循環(huán)水站日常工作中，完成對(duì)加氯間的衛(wèi)生打掃，向循環(huán)水加氯，配置緩蝕阻垢劑，向循環(huán)水投加緩蝕阻垢劑，開(kāi)停系統(tǒng)照明，對(duì)風(fēng)機(jī)切換及啟停，簽巡檢記錄，人工強(qiáng)制反洗重力過(guò)濾器，切換循環(huán)水泵，對(duì)循環(huán)水泵加油，向循環(huán)水池補(bǔ)水，排污等日常工作；循環(huán)水運(yùn)行中發(fā)生南池1x循環(huán)水泵墻根處裂開(kāi)漏水，致使全廠停車(chē)的嚴(yán)重事故；3x循環(huán)水泵后端軸承溫度瞬間升高，進(jìn)行緊急切換和停車(chē)；對(duì)循環(huán)水清洗預(yù)膜時(shí)，出現(xiàn)泄露導(dǎo)致停車(chē)等事故情況。認(rèn)真學(xué)習(xí)新設(shè)備，目前該系統(tǒng)中添加變頻裝置，對(duì)3x、4x、5x循環(huán)水泵變頻，但現(xiàn)在只對(duì)4x泵進(jìn)行變頻，對(duì)變頻操作步驟熟練掌握，日常巡檢對(duì)變頻間檢查運(yùn)行是否正常，認(rèn)真做好個(gè)人安全工作。

綜合上述日常工作，我認(rèn)為在這一年里學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，我一直認(rèn)為，作為最基層的運(yùn)行人員，尤其是每天的工作，涉及到安全、巡檢、工藝質(zhì)量、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理、整理清潔等諸多方面，每一樣工作都要親力親為才知道個(gè)中的重要性，任重方而道遠(yuǎn)；隨著事物的發(fā)展規(guī)律與時(shí)間的推移，在我們的日常操作中會(huì)暴露出許多新問(wèn)題，新矛盾，因此就要求我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇2

本年度公司認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、全年未發(fā)生重大生產(chǎn)安全、環(huán)保事故，圓滿(mǎn)完成了年初制定的安全環(huán)保工作目標(biāo)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制，加強(qiáng)責(zé)任制考核

年初，公司領(lǐng)導(dǎo)親自制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)層層進(jìn)行分解，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，切實(shí)做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，各級(jí)部門(mén)時(shí)刻牢記安全關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)系到每個(gè)家庭的幸福，每月公司安環(huán)部門(mén)根據(jù)考核方案，對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核。通過(guò)考核促進(jìn)了各部門(mén)主體責(zé)任意識(shí)的提高，使安全工作能有序展開(kāi)，持續(xù)改進(jìn)并落實(shí)到實(shí)處。

二、開(kāi)展各類(lèi)豐富多樣安全教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的安全意識(shí)和應(yīng)急處置技能

1、年初，在全公司開(kāi)展了一次“生命有限安全無(wú)限”全員安全教育培訓(xùn)。并進(jìn)行了考試。受到了良好的效果，員工的自我保護(hù)意識(shí)有了明顯提高，違章現(xiàn)象明顯減少。

2、為了配合新《消防法》的施行，公司于五月底，邀請(qǐng)防火中心的老師到我公司開(kāi)展消防安全培訓(xùn)，公司共有xx人參加了培訓(xùn)。

3、積極參加由總工會(huì)和安監(jiān)局牽頭的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)。

4、加強(qiáng)對(duì)新入廠員工和外來(lái)進(jìn)廠作業(yè)人員的上崗安全教育培訓(xùn)，并進(jìn)行考核，考核不合格的不準(zhǔn)上崗作業(yè)。至本月總計(jì)有xx名外來(lái)人員和xx名新入廠員工參加了培訓(xùn)和考核。

5、按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員的'資格培訓(xùn)和復(fù)審工作。本年度對(duì)公司xx名負(fù)責(zé)人進(jìn)行了新取證的培訓(xùn)，對(duì)xx名公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了資格復(fù)審培訓(xùn)，對(duì)xx名專(zhuān)職安全管理人員肯x(chóng)x名特種設(shè)備管理人員和xx名特種作業(yè)人員進(jìn)行了資格復(fù)審。

6、組織三批公司基層重要崗位人員參加化工園區(qū)的應(yīng)急處置技能培訓(xùn)，并在本年度化工園區(qū)舉行的有xx個(gè)公司xx名人員參加的應(yīng)急處置技能比賽中取得了團(tuán)體第二名的成績(jī)，在重型防化服著裝競(jìng)賽中取得冠軍；在三人三帶出水比賽中取得第三名；受到了領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

三、認(rèn)真組織各種形式的安全檢查，落實(shí)安全隱患排查制度

公司每月開(kāi)展各項(xiàng)三級(jí)安全檢查，對(duì)查出的各類(lèi)安全隱患都嚴(yán)格按照“四定原則”進(jìn)行整改，確保整改的效果。全年公司級(jí)共檢查出一般安全隱患xx起，落實(shí)整改xx起。查出重大隱患xx起，落實(shí)整改xx起。整改率達(dá)到100%。公司安環(huán)部將各級(jí)部門(mén)的安全隱患治理工作與月度獎(jiǎng)掛鉤。并作為年度考核的依據(jù)。確保了全年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、加強(qiáng)公司重大危險(xiǎn)源的制度建設(shè)和監(jiān)督管理

1、公司根據(jù)應(yīng)急管理中存在的問(wèn)題，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源管理制度重新進(jìn)行了修訂，并完善了重大危險(xiǎn)源檔案及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施實(shí)施方案。

2、為了認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l列》，20xx年9月30日上午十時(shí)，公司開(kāi)展了一次規(guī)模較大的應(yīng)急演練，公司總經(jīng)理高度重視，為了提高應(yīng)急演練的質(zhì)量和效果，親自組織各部門(mén)主管召開(kāi)了應(yīng)急演練協(xié)調(diào)會(huì)議，對(duì)本次演練計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的審議，提出了修訂意見(jiàn)。各個(gè)應(yīng)急分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)分別組織本隊(duì)人員召開(kāi)了會(huì)議，對(duì)修訂后的預(yù)案進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備和檢查了各類(lèi)應(yīng)急物質(zhì)，并到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地進(jìn)行了勘察和預(yù)演。演練結(jié)束后又親自召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。這次演練提高了應(yīng)急指揮部的協(xié)調(diào)能力，提高了應(yīng)急隊(duì)伍的`應(yīng)急處置能力。同時(shí)也反映出以下問(wèn)題：

（1）應(yīng)急物質(zhì)配備不足，特別是個(gè)體急防護(hù)用品配備數(shù)量不足，如重型防化服和空氣呼吸器。

（2）水源壓力不足，給救援工作帶來(lái)很大的困難。上述問(wèn)題必須要盡快解決。

五、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格作業(yè)審批制度，確保人員安全

作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)是各類(lèi)事故的多發(fā)地帶，為了加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安全，公司嚴(yán)格作業(yè)審批制度，特別加強(qiáng)對(duì)受限空間作業(yè)、易燃易爆區(qū)動(dòng)火作業(yè)的監(jiān)督管理，全年未發(fā)生一起因動(dòng)火作業(yè)、臨時(shí)用電作業(yè)、登高作業(yè)、受限空間作業(yè)等的安全生產(chǎn)事故。

六、建立環(huán)境管理體系，促進(jìn)公司環(huán)保工作，確保無(wú)環(huán)境污染事故的發(fā)生

根據(jù)公司總經(jīng)理的總體部署及企業(yè)發(fā)展的需要，10月公司通過(guò)了iso14001環(huán)境體系的認(rèn)證，在整個(gè)體系的認(rèn)證過(guò)程中，公司有關(guān)部門(mén)密切合作，對(duì)存有環(huán)境污染隱患，進(jìn)行了初步的整治，取得了明顯的效果，同時(shí)各生產(chǎn)部門(mén)的環(huán)保意識(shí)有了明顯的提高。

回顧這一年我公司的安全工作情況，雖然在20xx年公司未發(fā)生一起人身傷亡事故，但公司整體的安全形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻，各類(lèi)小的工傷事故重復(fù)發(fā)生，安全文化建設(shè)任重道遠(yuǎn)；應(yīng)急管理工作落后。上述問(wèn)題有待在今后的工作中予以解決。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇3

時(shí)間似箭、日月如梭，我們迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的一年中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)：

一、一年工作回憶

1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。為到達(dá)客戶(hù)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我和我的同事合理的調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃，和利用有限的資源，準(zhǔn)時(shí)滿(mǎn)意客戶(hù)的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了根底。

2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的.狀況下合格產(chǎn)品入庫(kù)率到達(dá)x%，離公司的目標(biāo)有肯定的距離。只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)狀況下，全力的投入到生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)穩(wěn)步提高。

3、設(shè)備治理方面。在過(guò)去的一年里，各設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并沒(méi)有由于設(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4、安全生產(chǎn)方面。在過(guò)去的一年里，我將安全生產(chǎn)納入個(gè)人生產(chǎn)日常治理工作之中，確保了生產(chǎn)的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生較大的人體損害和設(shè)備損壞事故。

二、自身總結(jié)

1、雖然布滿(mǎn)干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。

2、跟不上工藝流程和技術(shù)的需求，還缺乏主動(dòng)溝通和溝通的積極性，不擅長(zhǎng)有效的表達(dá)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3、生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期現(xiàn)象。

三、20xx年度工作規(guī)劃和工作規(guī)劃

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，連續(xù)提高本職工作。針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)各工序的'工藝流程及研發(fā)相關(guān)學(xué)問(wèn)，提高解決問(wèn)題的力量。

2、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù)。在生產(chǎn)過(guò)程中充分溝通，過(guò)程受控，在生產(chǎn)上下更大的力度，牢記速度、完善的執(zhí)行，以安康開(kāi)心的心態(tài)積極主動(dòng)地完成生產(chǎn)任務(wù)。

3、完善自身素養(yǎng)。新的一年，要毫不動(dòng)搖地成為一個(gè)品德好、素養(yǎng)高、技術(shù)強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思索、會(huì)辦事的聰慧人而努力。工作保持長(zhǎng)期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以今年來(lái)我始終堅(jiān)持做好本職工作，始終做積存，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

4、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作以及工藝流程力量得進(jìn)一步提高與加強(qiáng)。

5、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素養(yǎng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

6、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格，做好一線協(xié)作工作，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

最終，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，沉著的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的缺乏，更好的去改良，每個(gè)人都會(huì)有美妙的明天！在新的一年里，我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來(lái)，但求無(wú)愧我心！

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇4

20xx即將結(jié)束，在這一年里我收獲很多。作為一名年輕員工，我非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)。回首這一年，我對(duì)自己做了如下的總結(jié)。

1、在思想認(rèn)識(shí)上：我認(rèn)為作為一名xxxx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個(gè)人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個(gè)堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn)。我作為一個(gè)年輕員工，還存在許多不足之處，更應(yīng)該謙虛好學(xué)，多向領(lǐng)導(dǎo)，長(zhǎng)輩們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛全面的知識(shí)，不斷進(jìn)步，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處。

2、在工作方面：我遵守勞動(dòng)記律，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對(duì)待工作一絲不茍，精益求精。我積極主動(dòng)，遇到困難勇往直前，不推卸責(zé)任，不懂就問(wèn)，團(tuán)結(jié)同事，配合領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭(zhēng)取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，令自己欣慰。上半年，我們對(duì)生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程、安裝、材料、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查，我嚴(yán)格對(duì)照?qǐng)D紙，查找有無(wú)不符合圖紙之處。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，施工適量隱患，是否便于操作。

3、在學(xué)習(xí)方面：今年上半年，我學(xué)習(xí)了工藝流程，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識(shí)等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司學(xué)習(xí)裝置的操作。在培訓(xùn)中，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，執(zhí)行帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令，學(xué)習(xí)了正常操作，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開(kāi)停車(chē)，事故處理，設(shè)備檢修與日常維護(hù)，DCS操作和現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)操作，理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)中，我積極向師傅請(qǐng)教，不懂就問(wèn)，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)每個(gè)師傅的長(zhǎng)處，觀察師傅獨(dú)特的操作方式。

作為一名煉油工人，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對(duì)個(gè)人的`負(fù)責(zé)，也是對(duì)工廠的負(fù)責(zé)。我加強(qiáng)個(gè)人安全教育培訓(xùn)，提高個(gè)人安全意識(shí)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)安全知識(shí)，爭(zhēng)取做到“三不傷害”，以維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)。

作為員工，我明白，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力，才能贏得利潤(rùn)，才能生存下來(lái)，只有每一個(gè)員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。今天不努力工作，明天努力找工作。這是個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，所以我竭盡全力，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù)，在將來(lái)給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來(lái)才會(huì)更加美好。

在新的一年里，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而自省”，不斷地向先進(jìn)、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。在技術(shù)上，多學(xué)，多想，多觀察，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處。在工作上嚴(yán)格要求自己，精益求精，實(shí)事求是，不自滿(mǎn)，不輕浮，做到一次比一次好。

我堅(jiān)信我會(huì)做的更好!

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇5

20xx年即將過(guò)去，我作為xx車(chē)間的一名員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。

一、主要工作內(nèi)容如下

1 、深入學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)：

在自身政治修養(yǎng)上，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)，以建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)為目的，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。使自己無(wú)論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。

2 、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)崗位責(zé)任，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)安全、平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)：

為實(shí)現(xiàn)建設(shè)先鋒性煉化企業(yè)，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，遵章守紀(jì)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，主動(dòng)利用自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作任務(wù)執(zhí)行完成情況，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

3 、積極參與xx體系試點(diǎn)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施：

我以“增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)力推行各種安全制度，加強(qiáng)各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點(diǎn)積極配合領(lǐng)導(dǎo)抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點(diǎn)治理、消除各類(lèi)安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。積極進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，認(rèn)真做好交通安全教育工作，認(rèn)真檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全，標(biāo)注安全警示牌，利用領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)認(rèn)真完成防火防爆消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)本車(chē)間的安全制度、安全知識(shí)，提高自我防護(hù)意識(shí)。我也利用日常檢查、值夜班等機(jī)會(huì)與主任、班長(zhǎng)深入探討，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志開(kāi)展安全生產(chǎn)的辦法。

4、自覺(jué)適應(yīng)公司發(fā)展，加強(qiáng)崗位知識(shí)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)，圓滿(mǎn)完成崗位工作任務(wù)：

為適應(yīng)公司發(fā)展，建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我參加三級(jí)壓力容器培訓(xùn)并取得從業(yè)資格證書(shū)，全面了解掌握裝置的操作及問(wèn)題處理方法，為正常生產(chǎn)做準(zhǔn)備。無(wú)論平時(shí)工作是否繁忙，我都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

5 、自覺(jué)遵守規(guī)章制度，自覺(jué)遵守職業(yè)道德；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)。我以xx規(guī)章制度手冊(cè)為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹遵守執(zhí)行。

二、存在不足

一年來(lái)的工作存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，再有，工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作;應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干;

2、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;

3、同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象;

4、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。

總之，一年來(lái)，我做了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇6

一、20xx年工作目標(biāo)完成情況：

作為20xx年1月份剛進(jìn)車(chē)間的新員工，在這多半年，我首先對(duì)氣化裝置有了全面的了解和認(rèn)識(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，能夠把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中，能夠熟悉現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的用途、性能、原理以及簡(jiǎn)單的維護(hù)保養(yǎng)，基本掌握了氣化裝置的工藝流程和操作，能夠獨(dú)立完成本崗位部分工作和處理一些簡(jiǎn)單的事故。

二、在問(wèn)題及改進(jìn)方向：

存在的問(wèn)題有：

1、部分設(shè)備詳細(xì)結(jié)構(gòu)不清楚；

2、電器儀表知識(shí)欠缺；

3、生產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)不足；

4、部分事故判斷不清；

改進(jìn)方向：

1、在設(shè)備方面認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高對(duì)設(shè)備的認(rèn)識(shí)；

2、利用空閑時(shí)間多向電器儀表人員學(xué)習(xí)；

3、學(xué)習(xí)和鞏固工藝生產(chǎn)知識(shí)；

4、善于總結(jié)事故經(jīng)驗(yàn)；

三、20xx年度工作心得

緊張的20xx年已接近尾聲，在這入崗的多半年中，學(xué)到了很多以前課本中學(xué)不到的東西，真正體會(huì)到化工行業(yè)是一個(gè)連續(xù)性、生產(chǎn)條件苛刻，技術(shù)要求比較高的行業(yè)，。

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，只有自己多掌握科技知識(shí)，才可能有自己的立足之地。我們要上進(jìn)，要爭(zhēng)取自己的既得利益，不能隨波逐流，渾水摸魚(yú)。在平時(shí)工作中，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下功夫在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常向老師傅發(fā)請(qǐng)教，完善工藝生產(chǎn)技能，善于總結(jié)事故經(jīng)驗(yàn)，不斷提高生產(chǎn)操作技術(shù)，總之，在這半年中，各項(xiàng)能力都有很大的提高。當(dāng)然，還有許多不足之處，化工企業(yè)生產(chǎn)比較復(fù)雜，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有許多問(wèn)題等待解決，這就要求我們不能放松，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提高自己的綜合能力。

每個(gè)人在不同場(chǎng)合都有自己的責(zé)任和義務(wù)，而我們作為廣匯新能源的一名員工，我們的`責(zé)任就是做好自己的本職工作，保證生產(chǎn)能夠又好又快發(fā)展，使設(shè)備能夠發(fā)揮最大效率，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造最大的利益，那樣公司就有更大的能力滿(mǎn)足我們的需求，滿(mǎn)足我們對(duì)生活水平及各個(gè)方面的要求。因此，只要每個(gè)人都能承擔(dān)自己的責(zé)任和義務(wù)，那么公司就能夠持續(xù)生產(chǎn)，安全生產(chǎn)，才能夠使公司獲得最大效益，也才能夠保證每個(gè)員工的利益，這樣不管對(duì)社會(huì)、公司和員工都有很大的好處，廣匯新能源公司才能有更好的發(fā)展。

四、20xx年工作計(jì)劃

1、盡快適應(yīng)工作崗位，讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，讓同事放心。

2、做好自己的本職工作，轉(zhuǎn)變態(tài)度，不驕不躁。

3、爭(zhēng)取協(xié)助班組完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)。

4、服從上級(jí)安排，認(rèn)真完成車(chē)間班組分配的工作。

5、多學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己綜合水平。

6、樹(shù)立安全意識(shí)，解決安全隱患。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇7

20xx年，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松，按照制定的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，強(qiáng)化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將20xx年工作開(kāi)展的具體情況總結(jié)如下：

20xx年工作開(kāi)展的主要做法：

一、目標(biāo)細(xì)化分解，目標(biāo)責(zé)任明確。

目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠即對(duì)目標(biāo)細(xì)化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo)，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

二、隊(duì)伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。

我廠處處本著“以人為本，精細(xì)管理，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動(dòng)效率上著手，細(xì)化責(zé)任，量化考核，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓(xùn)，提高企業(yè)員工素質(zhì)，以提高培養(yǎng)企業(yè)員工的大局觀念，質(zhì)量意識(shí)，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對(duì)人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作，以增強(qiáng)企業(yè)員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向企業(yè)員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高企業(yè)員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識(shí)，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的企業(yè)員工隊(duì)伍。

三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。

質(zhì)量是我們贏得市場(chǎng)的最終保證，為此，在20xx年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對(duì)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，并加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強(qiáng)對(duì)各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí)，提高過(guò)程操作嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。

四、現(xiàn)場(chǎng)管理提升，操作行為規(guī)范。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保企業(yè)員工身先士卒，率先垂范。三是對(duì)人員合理調(diào)配，量方定崗施其專(zhuān)長(zhǎng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理正常有序，四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)察力度，從企業(yè)員工著裝等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，增強(qiáng)企業(yè)員工參與現(xiàn)場(chǎng)管理的自覺(jué)意識(shí)和責(zé)任感，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與考核力度，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清理與維護(hù)工作，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。

五、設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎(jiǎng)超罰，使節(jié)約部門(mén)在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)員工的安全培訓(xùn)，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開(kāi)展設(shè)備安全、現(xiàn)場(chǎng)自查、互查、監(jiān)查、推動(dòng)日常檢查、監(jiān)督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。

六、實(shí)現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益。

年初以來(lái)，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng)，積極鼓勵(lì)和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)最佳效益。

20xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，企業(yè)員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提高。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認(rèn)清差距，克服困難，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：

1、加大工作執(zhí)行力度，一是對(duì)即定的目標(biāo)考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認(rèn)真執(zhí)行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對(duì)各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對(duì)問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復(fù)命制。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，能給予現(xiàn)場(chǎng)解決的現(xiàn)場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)給予解決，對(duì)于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。

2、從細(xì)節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)管理要求全員參與，從操作現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)操作臺(tái)面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強(qiáng)企業(yè)員工的細(xì)節(jié)培訓(xùn)，如工作期間的規(guī)范操作、開(kāi)關(guān)設(shè)備時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理意識(shí)。

3、從企業(yè)員工素質(zhì)和思想著手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部企業(yè)員工隊(duì)伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對(duì)和迎接新的挑戰(zhàn)。

4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺(tái)階，崗位練兵和各項(xiàng)活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是企業(yè)員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現(xiàn)，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對(duì)策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。

5、從成本控制著手，確保效益目標(biāo)正常運(yùn)行，成本是各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)，成本控制的好壞直接影響企業(yè)員工的工資收入，也是影響企業(yè)員工積極性的重要因素，企業(yè)員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法。

6、從強(qiáng)化考核著手，使各項(xiàng)工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現(xiàn)目的的必要手段。要對(duì)目標(biāo)認(rèn)真調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，要求政策制度的嚴(yán)肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的實(shí)現(xiàn)與完成。

面對(duì)新的一年，我廠將力爭(zhēng)做到以目標(biāo)管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理的落實(shí)到位，并以嚴(yán)格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺(tái)階，從而以嶄新的面貌，精細(xì)的管理，較好的經(jīng)濟(jì)效益向新的目標(biāo)發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利!

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇8

在xx化工有一個(gè)最年輕的分廠，xx分廠，xx分廠有一支敢于打硬仗，能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)安全高效的班組，一個(gè)積極向上和諧的班組，一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚的班組，這個(gè)班組就是xx工藝運(yùn)行班四班。

辭舊迎新，站在的門(mén)檻上，回首剛剛與我們揮手告別的，讓人欣喜的是，這一年xx工藝四班收獲頗豐，下面是該班組取得的'工作成績(jī)。

任務(wù)完成方面

xx工藝四班在集團(tuán)公司及分廠領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和幫助下，全年共完成xx產(chǎn)量實(shí)物84847.05噸，噸尿氨耗582千克，噸尿蒸汽消耗1.141噸，全年無(wú)員工輕、重傷亡事故，無(wú)因違章作業(yè)造成的設(shè)備事故。

xx工藝四班現(xiàn)有員工17人，共有8個(gè)生產(chǎn)崗位，1個(gè)班長(zhǎng)崗位。盡管崗位人員配備比較緊張，但xx工藝四班崗位與崗位之間調(diào)節(jié)配合密切，崗位人員工作積極主動(dòng)，集體榮譽(yù)觀念較強(qiáng)，有爭(zhēng)創(chuàng)一流的干勁，有創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的勇氣和信心。在過(guò)去的一年里，涌現(xiàn)出像牛傳軍、王明文、倪月田、耿輝等這些以集體利益為重顧大家而舍小家的員工，有帶病堅(jiān)守崗位工作的xx主操作，他們默默無(wú)聞的工作著，甘于吃苦，不求索取，他們干一行愛(ài)一行，從不怨天尤人。在全班人員的共同努力下，全體工藝指標(biāo)執(zhí)行合格率為百分之九十九點(diǎn)一，xx成品質(zhì)量合格率為百分之百，優(yōu)極品十一極品率為百分之九十七點(diǎn)九七，無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。

安全管理方面

xx四班全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)河南煤化安全一號(hào)文件，把安全零理念作為指導(dǎo)安全生產(chǎn)的行動(dòng)指南。充分利用每個(gè)白班下班后的40分鐘時(shí)間學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法規(guī)，崗位操作規(guī)程，不定期地進(jìn)行手指口述考查，做好崗位開(kāi)停車(chē)預(yù)案演練，做好突發(fā)事故崗位處理預(yù)案演練，學(xué)習(xí)事故案例，教育全班員工增強(qiáng)安全意識(shí)，時(shí)刻繃緊安全弦。通過(guò)上述知識(shí)的學(xué)習(xí)，員工不僅熟練掌握了崗位操作技能，而且也大大提高了對(duì)突發(fā)事故的處理能力，同時(shí)還開(kāi)展了人人爭(zhēng)做安全員，個(gè)個(gè)都是安全崗活動(dòng)，充分發(fā)揮群監(jiān)員的作用，制定隱患排查獎(jiǎng)罰制度，全年共發(fā)現(xiàn)大小隱患135起，并得到及時(shí)排除和控制。

四型班組創(chuàng)建方面

xx四班積極響應(yīng)永煤公司四型班組創(chuàng)建文件精神，把創(chuàng)建工作落到實(shí)處，把指標(biāo)分解量化細(xì)化。以創(chuàng)建為契機(jī)提高班組管理水平上臺(tái)階。在創(chuàng)建活動(dòng)中，班組把以人為本作為提升班組管理質(zhì)量的切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全員積極自愿參與到創(chuàng)建之中，用好的建議，好的工作態(tài)度，好的學(xué)習(xí)方法為創(chuàng)建工作添勁增力。班和萬(wàn)事興，開(kāi)展班組是我家，我愛(ài)我家活動(dòng)，開(kāi)展四比一創(chuàng)活動(dòng)，即比產(chǎn)量、比消耗、比安全、比遵守守紀(jì)，創(chuàng)最佳班組，并制定班組零事故，員工無(wú)三違，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)隱患，質(zhì)量無(wú)缺陷的考核標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在四型班組創(chuàng)建活動(dòng)中，xx四班還逐步完善了各項(xiàng)臺(tái)帳制度，建立個(gè)個(gè)人檔案和兩違考核記錄、談心記錄、家訪記錄檔案，建立了個(gè)人工作績(jī)效檔案。功夫不負(fù)有心人。xx四班在分廠內(nèi)部實(shí)行的四比一創(chuàng)競(jìng)賽中，有四次被評(píng)為第一名，五次被評(píng)為第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班組創(chuàng)建考評(píng)中，榮獲最佳創(chuàng)建班組的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

班組是企業(yè)的細(xì)胞，是安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組管理的好壞與企業(yè)的興衰休戚相關(guān)。新年伊始，我們不單要看到過(guò)去一年取得的成績(jī)，而且還要總結(jié)工作失誤的教訓(xùn)，糾正錯(cuò)誤，以飽滿(mǎn)的激情投入到新年的工作中去，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，用積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精氣神為三星化工的明天再立新功。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇9

在xx化工有一個(gè)最年輕的分廠，xx分廠，xx分廠有一支敢于打硬仗，能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)安全高效的班組，一個(gè)積極向上和諧的班組，一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚的班組，這個(gè)班組就是xx工藝運(yùn)行班四班。

辭舊迎新，站在xx年的門(mén)檻上，回首剛剛與我們揮手告別的20xx年，讓人欣喜的是，這一年xx工藝四班收獲頗豐，下方是xx年該班組取得的工作成績(jī)。

1、任務(wù)完成方面

xx年，xx工藝四班在集團(tuán)公司及分廠領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和幫忙下，全年共完成xx產(chǎn)量實(shí)物84847.05噸，噸尿氨耗582千克，噸尿蒸汽消耗1.141噸，全年無(wú)員工輕、重傷亡事故，無(wú)因違章作業(yè)造成的設(shè)備事故。

xx工藝四班現(xiàn)有員工17人，共有8個(gè)生產(chǎn)崗位，1個(gè)班長(zhǎng)崗位。盡管崗位人員配備比較緊張，但xx工藝四班崗位與崗位之間調(diào)節(jié)配合密切，崗位人員工作用心主動(dòng)，群眾榮譽(yù)觀念較強(qiáng)，有爭(zhēng)創(chuàng)一流的干勁，有創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的勇氣和信心。在過(guò)去的一年里，涌現(xiàn)出像牛傳軍、王明文、倪月田、耿輝等這些以群眾利益為重顧大家而舍小家的員工，有帶病堅(jiān)守崗位工作的xx主操作，他們默默無(wú)聞的工作著，甘于吃苦，不求索取，他們干一行愛(ài)一行，從不怨天尤人。在全班人員的共同努力下，xx年全體工藝指標(biāo)執(zhí)行合格率為百分之九十九點(diǎn)一，xx成品質(zhì)量合格率為百分之百，優(yōu)極品十一極品率為百分之九十七點(diǎn)九七，無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。

2、安全管理方面

xx四班全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)河南煤化安全一號(hào)文件，把安全零理念作為指導(dǎo)安全生產(chǎn)的行動(dòng)指南。充分利用每個(gè)白班下班后的40分鐘時(shí)光學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法規(guī)，崗位操作規(guī)程，不定期地進(jìn)行手指口述考查，做好崗位開(kāi)停車(chē)預(yù)案演練，做好突發(fā)事故崗位處理預(yù)案演練，學(xué)習(xí)事故案例，教育全班員工增強(qiáng)安全意識(shí)，時(shí)刻繃緊安全弦。透過(guò)上述知識(shí)的學(xué)習(xí)，員工不僅僅熟練掌握了崗位操作技能，而且也大大提高了對(duì)突發(fā)事故的處理潛力，同時(shí)還開(kāi)展了人人爭(zhēng)做安全員，個(gè)個(gè)都是安全崗活動(dòng)，充分發(fā)揮群監(jiān)員的作用，制定隱患排查獎(jiǎng)罰制度，全年共發(fā)現(xiàn)大小隱患135起，并得到及時(shí)排除和控制。

3、四型班組建立方面

xx四班用心響應(yīng)永煤公司四型班組建立文件精神，把建立工作落到實(shí)處，把指標(biāo)分解量化細(xì)化。以建立為契機(jī)提高班組管理水平上臺(tái)階。在建立活動(dòng)中，班組把“以人為本”作為提升班組管理質(zhì)量的切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全員用心自愿參與到建立之中，用好的推薦，好的工作態(tài)度，好的學(xué)習(xí)方法為建立工作添勁增力?！鞍嗪腿f(wàn)事興”，開(kāi)展“班組是我家，我愛(ài)我家”活動(dòng)，開(kāi)展四比一創(chuàng)活動(dòng)，即比產(chǎn)量、比消耗、比安全、比遵守守紀(jì)，創(chuàng)最佳班組，并制定班組零事故，員工無(wú)三違，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)隱患，質(zhì)量無(wú)缺陷的考核標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在四型班組建立活動(dòng)中，xx四班還逐步完善了各項(xiàng)臺(tái)帳制度，建立個(gè)個(gè)人檔案和兩違考核記錄、談心記錄、家訪記錄檔案，建立了個(gè)人工作績(jī)效檔案。功夫不負(fù)有心人。xx年xx四班在分廠內(nèi)部實(shí)行的四比一創(chuàng)競(jìng)賽中，有四次被評(píng)為第一名，五次被評(píng)為第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班組建立考評(píng)中，榮獲最佳建立班組的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

班組是企業(yè)的細(xì)胞，是安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組管理的好壞與企業(yè)的興衰休戚相關(guān)。新年伊始，我們不單要看到過(guò)去一年取得的成績(jī)，而且還要總結(jié)工作失誤的教訓(xùn)，糾正錯(cuò)誤，以飽滿(mǎn)的激情投入到新年的工作中去，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，用積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精氣神為三星化工的明天再立新功。

化工廠年終工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃 篇10

在化工有一個(gè)最年輕的分廠，分廠，分廠有一支敢于打硬仗，能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)安全高效的班組，一個(gè)積極向上和諧的班組，一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚的班組，這個(gè)班組就是工藝運(yùn)行班四班。

辭舊迎新，站在的門(mén)檻上，回首剛剛與我們揮手告別的，讓人欣喜的是，這一年工藝四班收獲頗豐，下面是該班組取得的工作成績(jī)。

任務(wù)完成方面

工藝四班在集團(tuán)公司及分廠領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和幫助下，全年共完成產(chǎn)量實(shí)物84847.05噸，噸尿氨耗582千克，噸尿蒸汽消耗1.141噸，全年無(wú)員工輕、重傷亡事故，無(wú)因違章作業(yè)造成的設(shè)備事故。

工藝四班現(xiàn)有員工17人，共有8個(gè)生產(chǎn)崗位，1個(gè)班長(zhǎng)崗位。盡管崗位人員配備比較緊張，但工藝四班崗位與崗位之間調(diào)節(jié)配合密切，崗位人員工作積極主動(dòng)，集體榮譽(yù)觀念較強(qiáng)，有爭(zhēng)創(chuàng)一流的干勁，有創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的勇氣和信心。在過(guò)去的一年里，涌現(xiàn)出像牛傳軍、王明文、倪月田、耿輝等這些以集體利益為重顧大家而舍小家的員工，有帶病堅(jiān)守崗位工作的主操作，他們默默無(wú)聞的工作著，甘于吃苦，不求索取，他們干一行愛(ài)一行，從不怨天尤人。在全班人員的共同努力下，全體工藝指標(biāo)執(zhí)行合格率為百分之九十九點(diǎn)一，成品質(zhì)量合格率為百分之百，優(yōu)極品十一極品率為百分之九十七點(diǎn)九七，無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。

安全管理方面

四班全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)河南煤化安全一號(hào)文件，把安全零理念作為指導(dǎo)安全生產(chǎn)的行動(dòng)指南。充分利用每個(gè)白班下班后的40分鐘時(shí)間學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法規(guī)，崗位操作規(guī)程，不定期地進(jìn)行手指口述考查，做好崗位開(kāi)停車(chē)預(yù)案演練，做好突發(fā)事故崗位處理預(yù)案演練，學(xué)習(xí)事故案例，教育全班員工增強(qiáng)安全意識(shí)，時(shí)刻繃緊安全弦。通過(guò)上述知識(shí)的學(xué)習(xí)，員工不僅熟練掌握了崗位操作技能，而且也大大提高了對(duì)突發(fā)事故的處理能力，同時(shí)還開(kāi)展了人人爭(zhēng)做安全員，個(gè)個(gè)都是安全崗活動(dòng)，充分發(fā)揮群監(jiān)員的作用，制定隱患排查獎(jiǎng)罰制度，全年共發(fā)現(xiàn)大小隱患135起，并得到及時(shí)排除和控制。

四型班組創(chuàng)建方面

四班積極響應(yīng)永煤公司四型班組創(chuàng)建文件精神，把創(chuàng)建工作落到實(shí)處，把指標(biāo)分解量化細(xì)化。以創(chuàng)建為契機(jī)提高班組管理水平上臺(tái)階。在創(chuàng)建活動(dòng)中，班組把“以人為本”作為提升班組管理質(zhì)量的切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全員積極自愿參與到創(chuàng)建之中，用好的建議，好的工作態(tài)度，好的學(xué)習(xí)方法為創(chuàng)建工作添勁增力?！鞍嗪腿f(wàn)事興”，開(kāi)展“班組是我家，我愛(ài)我家”活動(dòng)，開(kāi)展四比一創(chuàng)活動(dòng)，即比產(chǎn)量、比消耗、比安全、比遵守守紀(jì)，創(chuàng)最佳班組，并制定班組零事故，員工無(wú)三違，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)隱患，質(zhì)量無(wú)缺陷的考核標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在四型班組創(chuàng)建活動(dòng)中，四班還逐步完善了各項(xiàng)臺(tái)帳制度，建立個(gè)個(gè)人檔案和兩違考核記錄、談心記錄、家訪記錄檔案，建立了個(gè)人工作績(jī)效檔案。功夫不負(fù)有心人。四班在分廠內(nèi)部實(shí)行的四比一創(chuàng)競(jìng)賽中，有四次被評(píng)為第一名，五次被評(píng)為第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班組創(chuàng)建考評(píng)中，榮獲最佳創(chuàng)建班組的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

班組是企業(yè)的細(xì)胞，是安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組管理的好壞與企業(yè)的興衰休戚相關(guān)。新年伊始，我們不單要看到過(guò)去一年取得的成績(jī)，而且還要總結(jié)工作失誤的教訓(xùn)，糾正錯(cuò)誤，以飽滿(mǎn)的激情投入到新年的工作中去，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，用積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精氣神為三星化工的明天再立新功。

年度思想和工作計(jì)劃

規(guī)范的工作規(guī)劃要怎么寫(xiě)呢？為了找到自己的職業(yè)方向，我們都要準(zhǔn)備好一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。制定好工作計(jì)劃并嚴(yán)格實(shí)施，可以讓我們變得更加自律，我們覺(jué)得“年度思想和工作計(jì)劃”是一個(gè)值得您關(guān)注的話(huà)題不妨一讀，請(qǐng)閱讀本文內(nèi)容相信會(huì)對(duì)您有所幫助！

年度思想和工作計(jì)劃 篇1

黨員年度思想工作計(jì)劃是每個(gè)黨員在新的一年中制定的一份計(jì)劃，旨在幫助黨員更好地履行自己的黨員義務(wù)，加強(qiáng)思想政治工作，提高自身思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平。本文將根據(jù)標(biāo)題，詳細(xì)、具體且生動(dòng)地介紹一份黨員的年度思想工作計(jì)劃。

黨員應(yīng)該牢記自己的黨員身份，樹(shù)立黨員形象和黨員意識(shí)。黨員要時(shí)刻保持為人民服務(wù)的思想，深入貫徹黨的宗旨，以身作則，做到出色的黨員代表。為了確保這一點(diǎn)，黨員將定期參加各類(lèi)黨性培訓(xùn)和思想教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)和黨史知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的馬克思主義思想水平，并將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用于工作實(shí)際中。

黨員要注重自身素質(zhì)的提高。這需要黨員不斷地加強(qiáng)自我教育和自我修養(yǎng)。黨員將定期參觀學(xué)習(xí)黨的歷史文化，深入了解黨的文化傳統(tǒng)和黨的奮斗歷程。同時(shí)，黨員還將積極參加各種培訓(xùn)班和進(jìn)修課程，提升自己的理論水平和知識(shí)儲(chǔ)備。黨員還將加強(qiáng)道德修養(yǎng)，努力做到廉潔自律、公正正直，并踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

黨員要積極參與黨組織的各項(xiàng)工作，并勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。黨員將主動(dòng)爭(zhēng)取培養(yǎng)和提拔，積極參與到黨委、黨支部的各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中。黨員將主動(dòng)申請(qǐng)參與到各類(lèi)工作隊(duì)伍中，如組織委員、宣傳隊(duì)伍、學(xué)習(xí)小組等，并積極參與其中，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。同時(shí)，黨員還將積極關(guān)注基層群眾的訴求和需求，及時(shí)將情況反映到黨組織，做到及時(shí)解決問(wèn)題，積極為群眾服務(wù)。

黨員要加強(qiáng)自身的黨建能力建設(shè)。黨員將在黨組織的指導(dǎo)下，加強(qiáng)自身的能力和意識(shí)建設(shè)。黨員將參與到黨的組織生活中，在集體中互相學(xué)習(xí)、交流，相互幫助、學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡和黨的政策方針，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性和組織觀念。黨員還會(huì)定期參與組織的民主議事活動(dòng)，積極提出自己的建議和意見(jiàn)，為黨的發(fā)展和工作改進(jìn)做出貢獻(xiàn)。

黨員年度思想工作計(jì)劃涵蓋了黨員的各個(gè)方面，從思想認(rèn)識(shí)到實(shí)際行動(dòng)，都需要黨員付出努力。通過(guò)制定并認(rèn)真執(zhí)行年度思想工作計(jì)劃，黨員將能夠不斷提高自己的思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)共產(chǎn)黨的事業(yè)奮斗，并為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而努力。

年度思想和工作計(jì)劃 篇2

20__年，是全面貫徹落實(shí)黨的__大精神的第一年，__大的勝利召開(kāi)為我們指明了前進(jìn)的方向，我們有信心在新的一屆黨中央的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗。20__年，湘峰村黨支部在街道黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我村黨建工作實(shí)際，堅(jiān)持以鄧小平理論和同志“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)鄧小平理論、在新的歷史時(shí)期，緊密團(tuán)結(jié)在新一屆黨中央周?chē)?，探討黨建工作的新方法和新內(nèi)容，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)和充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，使村黨支部煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保障我村各項(xiàng)工作任務(wù)得以順利貫徹實(shí)施。

一、指導(dǎo)思想

以黨的__大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞街道黨委、政府“__”發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和基層組織年建設(shè)，切實(shí)抓好黨的建設(shè)和我村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

二、主要工作計(jì)劃措施

1、加強(qiáng)黨建工作，優(yōu)化黨組織，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。

(1)是健全組織生活，借助黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)黨員的思想教育理論和政策學(xué)習(xí)，提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;

(2)是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)

(3)是認(rèn)真做好入黨申請(qǐng)人、積極分子、發(fā)展對(duì)象的培養(yǎng)、教育、考察、發(fā)展各環(huán)節(jié)工作，有計(jì)劃、分步驟地把骨干積極分子逐步吸收到黨內(nèi)來(lái)，給黨員隊(duì)伍注入新的力量。

(4)進(jìn)一步完善農(nóng)村基層治理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高議事會(huì)成員的綜合能力;切實(shí)發(fā)揮議事會(huì)成員的 “決策、議事、監(jiān)督”作用;規(guī)范、深化“三務(wù)”公開(kāi)。

(5)是抓好村組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)及加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)兩委各項(xiàng)制度建設(shè)，樹(shù)立對(duì)外良好形象，不斷完善村圖書(shū)室、娛樂(lè)活動(dòng)室、會(huì)議室等場(chǎng)所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用，努力按照“五個(gè)好”村黨支部的目標(biāo)要求來(lái)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

2、在改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)及四大基礎(chǔ)工程的全面推進(jìn)和落實(shí)。

(1)繼續(xù)深化大下訪、大接訪工作，加強(qiáng)黨群關(guān)系的聯(lián)系，解決和落實(shí)村民關(guān)心的熱難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)了解和掌握村組居民的動(dòng)態(tài)情況。

(2)繼續(xù)落實(shí)黨內(nèi)關(guān)懷機(jī)制，繼續(xù)聯(lián)系幫扶特困黨員家庭，從思想、精神、物質(zhì)上進(jìn)行幫扶，鼓勵(lì)他們克服困難，改善生活。認(rèn)真落實(shí)黨齡在55歲以上老黨員、特困黨員、80歲以上老人的春節(jié)慰問(wèn)，幫助解決生活中的困難。

(3)做好我村公共服務(wù)的項(xiàng)目落實(shí)和社會(huì)管理工作。充分發(fā)揮群眾參與，民主決策、監(jiān)督、檢查、評(píng)議的原則，確保項(xiàng)目的落實(shí)實(shí)施和專(zhuān)款專(zhuān)用，發(fā)揮資金的使用效益。

(4)切實(shí)落實(shí)好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治和土地綜合整治工作，有效改善農(nóng)戶(hù)居住環(huán)境，提升群眾宜居感、舒適感、美化感。

(5)切實(shí)抓好信訪穩(wěn)定工作，落實(shí)好群眾信訪工作，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制、早解決。及時(shí)化解和妥善處理各類(lèi)社會(huì)矛盾

(6)全方位落實(shí)富民惠民政策，抓好醫(yī)療、養(yǎng)老、衛(wèi)生、教育等各項(xiàng)政策性補(bǔ)助的全面落實(shí)。全方位增加農(nóng)戶(hù)收入。

(7)組織巡邏，要做好安排人員管理和規(guī)范，真正發(fā)揮維護(hù)群眾生產(chǎn)和生活安全的作用。

(8)建立健全面對(duì)自然災(zāi)害的能力，對(duì)群眾對(duì)宣傳做好房屋安全等方面的應(yīng)對(duì)措施。

3、繼續(xù)落實(shí)上級(jí)黨總支統(tǒng)一布署，結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)黨建活動(dòng)。

(1)是加強(qiáng)黨支部宣傳工作，把深入學(xué)習(xí)貫徹__大精神和深入創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)結(jié)合起來(lái)，保持黨的先進(jìn)性和純潔性。

(2)是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真開(kāi)展多種形式的警示教育，筑牢思想防線。

(3)按照上級(jí)工作部署，風(fēng)清氣正抓好本年支部及村委會(huì)的工作。

(4)是積極開(kāi)展讀“紅色經(jīng)典”讀書(shū)活動(dòng),構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。

在新的一年里，我們將堅(jiān)決按照上級(jí)黨總支的要求，以堅(jiān)定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開(kāi)拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，使每一個(gè)黨員都能在各自的崗位上充分發(fā)揮其先鋒模范作用，為我村的更快更好地發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

年度思想和工作計(jì)劃 篇3

一、

思想政治工作是黨的工作的重要組成部分，是確保黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保障。本文根據(jù)“思想政治年終工作計(jì)劃”這一標(biāo)題，將詳細(xì)具體且生動(dòng)地闡述該計(jì)劃的內(nèi)容與目標(biāo)。

二、總體目標(biāo)

1. 加強(qiáng)思想政治工作力度，提高廣大黨員和干部的思想政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)；

2. 推動(dòng)黨的指導(dǎo)思想深入人心，確保黨的政策措施落地見(jiàn)效；

3. 加強(qiáng)思想政治教育力度，確保黨員干部在時(shí)代發(fā)展中始終保持先進(jìn)性和純潔性。

三、具體措施

1. 提升宣傳闡釋能力

（1）加強(qiáng)對(duì)黨的指導(dǎo)思想的宣傳解讀，提高黨員干部的政治素質(zhì)。組織開(kāi)展黨的指導(dǎo)思想的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者為黨員干部進(jìn)行授課，加深對(duì)黨的指導(dǎo)思想的理解和把握。

（2）創(chuàng)新宣傳形式，提高思政工作的接受度。積極利用新媒體平臺(tái)，開(kāi)展思想政治工作的宣傳推廣，通過(guò)短視頻、微博、微信公眾號(hào)等方式，生動(dòng)形象地傳達(dá)黨的理論和政策，使黨員干部更易于接受和理解。

2. 加強(qiáng)思政教育

（1）定期組織黨員干部進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。設(shè)立每月一次的黨課學(xué)習(xí)制度，開(kāi)展相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以不同形式的講座、報(bào)告會(huì)等方式，傳達(dá)黨的新理念、新要求，推動(dòng)學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用。

（2）加強(qiáng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。深入落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化要求，通過(guò)榜樣教育、警示教育、輔導(dǎo)教育等方式，引導(dǎo)黨員干部自覺(jué)做到信仰堅(jiān)定、擔(dān)當(dāng)模范，為黨和人民事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

3. 推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

（1）建立健全制度，加強(qiáng)黨內(nèi)法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳。通過(guò)組織開(kāi)展黨章黨規(guī)和廉潔紀(jì)律的學(xué)習(xí)，提高黨員干部的紀(jì)律意識(shí)和遵規(guī)守紀(jì)能力，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)常態(tài)化。

（2）加強(qiáng)廉政宣傳，弘揚(yáng)風(fēng)清氣正的良好形象。通過(guò)組織廉政警示教育和廉潔演講比賽等形式，加強(qiáng)廉政宣傳教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正的社會(huì)氛圍。

4. 強(qiáng)化黨員干部述責(zé)述廉要求

（1）組織每月述廉述責(zé)活動(dòng)。每月組織黨員干部進(jìn)行述廉述責(zé)，要求黨員干部回顧自己在思想政治上的失誤與不足，確保思想政治工作的常態(tài)化。

（2）加強(qiáng)黨員干部廉政談心。充分發(fā)揮黨組織的組織監(jiān)督作用，開(kāi)展黨員干部廉政談心活動(dòng)，定期進(jìn)行廉政問(wèn)責(zé)，推動(dòng)黨員干部自覺(jué)接受監(jiān)督，確保黨的事業(yè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的健康發(fā)展。

四、實(shí)施保障

1. 提供必要的經(jīng)費(fèi)保障。加大對(duì)思想政治工作的投入，根據(jù)具體需求，合理編制、調(diào)配經(jīng)費(fèi)，確保其正常開(kāi)展。

2. 建立健全工作考核機(jī)制。建立年度考核制度，對(duì)各項(xiàng)措施和工作目標(biāo)進(jìn)行定期評(píng)估、考核和評(píng)價(jià)，追蹤工作進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。

3. 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和人員配備。充分調(diào)動(dòng)各級(jí)黨組織和相關(guān)部門(mén)的積極性，切實(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)工作的組織協(xié)調(diào)和人員配備，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。

五、結(jié)語(yǔ)

“思想政治年終工作計(jì)劃”是一項(xiàng)重要的工作，通過(guò)有效的措施，加強(qiáng)黨員干部的思想教育和政治素質(zhì)，推動(dòng)黨的指導(dǎo)思想深入人心，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為黨和人民事業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。只有在思想政治教育的引領(lǐng)下，我們才能更好地發(fā)揮黨的先進(jìn)性和純潔性，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的夢(mèng)想奮斗不息！

年度思想和工作計(jì)劃 篇4

一、工作目標(biāo)

作為一名優(yōu)秀的教師，我深知思想工作對(duì)于學(xué)生的發(fā)展至關(guān)重要。我制定了以下年度思想工作計(jì)劃：

1. 提高學(xué)生的思想品德素養(yǎng)，培養(yǎng)他們的獨(dú)立思考能力和批判意識(shí)；

2. 幫助學(xué)生建立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的人生目標(biāo)；

3. 關(guān)注學(xué)生的心理健康問(wèn)題，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展；

4. 培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力；

5. 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，引導(dǎo)他們積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

二、工作內(nèi)容

1. 舉辦主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生思考人生意義和社會(huì)責(zé)任；

2. 舉辦心理健康講座，幫助學(xué)生了解自己的心理問(wèn)題，并提供相應(yīng)的心理輔導(dǎo)；

3. 定期組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)社會(huì)生活，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感；

4. 組織思想政治教育活動(dòng)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀和人生觀；

5. 開(kāi)展主題教育論文征文活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思考能力。

三、工作方法

1. 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，明確每一項(xiàng)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間和責(zé)任人；

2. 與學(xué)生建立良好的溝通交流機(jī)制，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)；

3. 制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)學(xué)生積極參與思想工作活動(dòng)；

4. 利用各種途徑傳播正確的思想觀念，如課堂教學(xué)、校園廣播、宣傳欄等；

5. 不斷開(kāi)展教師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高自身的思想工作水平和能力。

四、工作措施

1. 加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，了解他們的需求和困惑，并及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助；

2. 舉辦一次學(xué)生思想困惑調(diào)查，了解學(xué)生的思想狀況，有針對(duì)性地開(kāi)展思想工作；

3. 利用班級(jí)微信群、QQ群等社交平臺(tái)開(kāi)展主題討論，促進(jìn)學(xué)生之間的交流互動(dòng)；

4. 鼓勵(lì)學(xué)生參加各類(lèi)思想政治教育活動(dòng)，拓展他們的視野和思維；

5. 定期召開(kāi)班主任工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、交流教學(xué)心得，共同推進(jìn)班級(jí)思想工作。

五、工作效果

通過(guò)一年的思想工作，我相信學(xué)生的思想品德素養(yǎng)將得到提高，他們的世界觀、人生觀和價(jià)值觀也將得到樹(shù)立。同時(shí)，學(xué)生的心理健康問(wèn)題也會(huì)得到有效的關(guān)注和處理，他們的身心健康將得到保障。最終，我相信學(xué)生將變得更加自信、成熟和積極，為建設(shè)美好的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

作為一名教師，思想工作是我們教育事業(yè)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)不懈的努力和耐心引導(dǎo)，我們才能真正培養(yǎng)出具有高度思想品德素質(zhì)的學(xué)生，為社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。愿我們的教育事業(yè)越來(lái)越好！

年度思想和工作計(jì)劃 篇5

一、2018年上半年度工作總結(jié)

1、重視理論學(xué)習(xí)教育。重視黨員干部冬訓(xùn)班的理論學(xué)習(xí)。冬訓(xùn)班邀請(qǐng)了市紀(jì)委陸榮祥主任以及全國(guó)人大代表方美芳來(lái)我鎮(zhèn)開(kāi)展黨員思想教育培訓(xùn)。認(rèn)真抓好鎮(zhèn)黨委中心組的理論學(xué)習(xí)。鎮(zhèn)黨委中心組堅(jiān)持每月一次理論學(xué)習(xí)制度，科學(xué)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要求成員們做好筆記，切實(shí)提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果。扎實(shí)開(kāi)展機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持每?jī)芍芤淮蔚臋C(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有：學(xué)習(xí)文明城市創(chuàng)建應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)、意識(shí)形態(tài)相關(guān)內(nèi)容;觀看《周恩來(lái)的黨性之光》教育片、《永遠(yuǎn)在路上》紀(jì)錄片、安全生產(chǎn)視頻《生命的紅線》，同時(shí)，也結(jié)合文明城市創(chuàng)建工作開(kāi)展了多層次、多種形式的志愿服務(wù)活動(dòng)，豐富了機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)的形式和內(nèi)容;組織年輕機(jī)關(guān)干部赴界牌新村參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和工作方法，就特色小鎮(zhèn)建設(shè)提出自己的觀點(diǎn)看法。

2、營(yíng)造良好輿論氛圍。把握社會(huì)輿情，密切關(guān)注丹陽(yáng)網(wǎng)、丹陽(yáng)翼網(wǎng)、丹陽(yáng)發(fā)布等媒體網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)輿情全覆蓋實(shí)行網(wǎng)上輿情回復(fù)限時(shí)辦結(jié)制，填寫(xiě)輿情辦理單，轉(zhuǎn)至相關(guān)部門(mén)，由部門(mén)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)據(jù)實(shí)回復(fù)(不能回復(fù)的寫(xiě)明緣由)，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，主要領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)至宣傳科，宣傳科負(fù)責(zé)統(tǒng)一回復(fù)。重視信息報(bào)送，進(jìn)一步制定和完善《XX鎮(zhèn)新聞外宣工作實(shí)施意見(jiàn)》，今年我鎮(zhèn)創(chuàng)新考核機(jī)制，改變?cè)瓉?lái)扣分制為保底加分制，變被動(dòng)撰稿為主動(dòng)撰稿。

3、文明城市創(chuàng)建工作。突出全國(guó)文明城市創(chuàng)建活動(dòng)，新增文化墻15處，公益廣告30處，道旗420余支，印發(fā)各類(lèi)宣傳冊(cè)2萬(wàn)余份。加強(qiáng)集鎮(zhèn)秩序管理，規(guī)范集鎮(zhèn)段大車(chē)通行，新增停車(chē)泊位1000余個(gè);開(kāi)展逢5逢10集市流動(dòng)攤位的整治，清理占道經(jīng)營(yíng)50余處、流動(dòng)攤點(diǎn)40余個(gè);查處各類(lèi)違章建設(shè)47起。加強(qiáng)鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整治，修建及翻新垃圾房120個(gè)，新增垃圾桶100余個(gè)。各鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生、集鎮(zhèn)面貌、村莊環(huán)境得到提升。

4、爭(zhēng)創(chuàng)文明系列先進(jìn)。完成了對(duì)2014-2016年度丹陽(yáng)市文明系列申報(bào)和2015-2017年度鎮(zhèn)江市文明系列預(yù)申報(bào)工作。在全鎮(zhèn)范圍開(kāi)展XX鎮(zhèn)“十星級(jí)文明戶(hù)”、“五好家庭”等評(píng)選活動(dòng)，積極參與第一屆鎮(zhèn)江市“新鄉(xiāng)賢”評(píng)選活動(dòng)，推選了程志虎同志和酈斌同志。積極參與2017年度“丹陽(yáng)好人”評(píng)選活動(dòng)，賀東根同志當(dāng)選。

5、群眾精神文化生活。今年成功舉辦了迎新春義務(wù)寫(xiě)春聯(lián)、慶元宵文藝晚會(huì)、“百善孝為先”基層文藝巡演、“文明在我心 安全伴我行”宣傳活動(dòng)等活動(dòng)。

6、黨報(bào)黨刊征訂工作。

二、2019年度工作計(jì)劃

1、繼續(xù)抓好多層次、全方位的理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持黨委中心組月度學(xué)習(xí)制度;堅(jiān)持機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)每?jī)芍芤焕龝?huì)學(xué)習(xí)制度，結(jié)合黨委政府中心工作，適時(shí)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式。

2、進(jìn)一步做好信息上報(bào)和發(fā)布。進(jìn)一步制定和完善《XX鎮(zhèn)新聞外宣工作實(shí)施意見(jiàn)》，將新聞外宣納入年度考核。

3、輿論信息引導(dǎo)。密切關(guān)注丹陽(yáng)網(wǎng)、丹陽(yáng)翼網(wǎng)、丹陽(yáng)發(fā)布等。發(fā)現(xiàn)對(duì)XX有不良影響的信息及時(shí)匯報(bào)處理，對(duì)網(wǎng)上投訴、舉報(bào)和咨詢(xún)及時(shí)調(diào)查、回復(fù)。

4、繼續(xù)開(kāi)展文明城市創(chuàng)建工作，確保常態(tài)化。

5、做好各種文明系列創(chuàng)建和各種文明典型的推薦工作。

6、圍繞黨委政府中心工作，做好宣傳報(bào)道。

7、充分發(fā)揮文化陣地作用，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的群眾文化活動(dòng)。

8、做好2019年度黨報(bào)黨刊征訂工作。

9、做好2018-2019年度黨員干部冬訓(xùn)工作。

年度思想和工作計(jì)劃 篇6

時(shí)間過(guò)得很快，我進(jìn)入公司已經(jīng)x年多了。初來(lái)乍到，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過(guò)后，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求，于之前的學(xué)生生活截然不同。

作為一名客戶(hù)服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)與高超的服務(wù)技巧是必備的，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。

首先，對(duì)于用戶(hù)要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶(hù)提供切實(shí)有效地咨詢(xún)與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶(hù)提供咨詢(xún)時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶(hù)的問(wèn)題，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。

一直以來(lái)，公司都以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿(mǎn)意為宗旨，立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實(shí)還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠，

三是工作中有時(shí)情緒急躁，急于求成。

年度思想和工作計(jì)劃 篇7

作為一名工作人員，除了日常工作任務(wù)外，我們還需要不斷地進(jìn)行個(gè)人思想工作，通過(guò)對(duì)自身思想的反思和整理，不斷提升自身的思想境界和素養(yǎng)。由此，制定一份年度個(gè)人思想工作計(jì)劃顯得尤為重要。

年度個(gè)人思想工作計(jì)劃主要包括以下方面：

一、讀書(shū)計(jì)劃

讀書(shū)是成長(zhǎng)的一種方式，通過(guò)有計(jì)劃地讀書(shū)，我們能夠了解更多的知識(shí)，不斷提高自己的學(xué)習(xí)和思考能力。因此，制定一份讀書(shū)計(jì)劃非常有必要。我的讀書(shū)計(jì)劃分為三個(gè)方面，一是閱讀經(jīng)典名著，二是進(jìn)一步深入了解本職業(yè)領(lǐng)域和相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，三是閱讀心理學(xué)、思維方式等方面的書(shū)籍，加強(qiáng)自己的個(gè)人修養(yǎng)和心理素質(zhì)。

二、自我反思

對(duì)自己的思想進(jìn)行反思和檢查，以此提升自身的思想境界和素養(yǎng)。每周至少安排一次時(shí)間，對(duì)過(guò)去一周的言行進(jìn)行反思，對(duì)于不足之處，進(jìn)行糾正和改進(jìn)，并對(duì)于優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步的方面進(jìn)行肯定和總結(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，真實(shí)地審視自己，才能不斷提高自己的思想境界和水平。

三、參與社會(huì)公益活動(dòng)

通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，不僅可以拓寬自己的社交圈，更可以幫助需要幫助的人們。通過(guò)這種方式，讓自己感受到人與人之間的相互關(guān)愛(ài)與互幫互助，更加堅(jiān)定自己的信仰和立場(chǎng)。參與公益活動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足自己的內(nèi)心需求，而且能夠展示自己的正能量，積極傳遞正能量，推動(dòng)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。

四、定期參加思想交流會(huì)

在思想交流會(huì)上，可以認(rèn)識(shí)來(lái)自不同領(lǐng)域的朋友，并與之分享自己的思想見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。這不僅可以啟發(fā)我們的思考，也可以讓我們了解到各個(gè)領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)互相交流，增強(qiáng)自己的思維能力和胸懷氣度，更加豐富和廣泛地了解社會(huì)與人性。

五、注重職業(yè)發(fā)展

職業(yè)是每個(gè)人必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，簡(jiǎn)單的自我認(rèn)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如真切的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)的更具說(shuō)服力。因此，我們需要注重職業(yè)發(fā)展，積極參加培訓(xùn)、拓展視野和認(rèn)識(shí)不同的行業(yè)，持續(xù)提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力。

六、理性對(duì)待網(wǎng)絡(luò)信息

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道之一。但是，同時(shí)也存在大量虛假信息和負(fù)面信息，無(wú)意中會(huì)影響人們的想法和行為。因此，我們應(yīng)該理性對(duì)待網(wǎng)絡(luò)信息，不要迷信網(wǎng)絡(luò)，不要盲目跟風(fēng)，學(xué)會(huì)分辨真假信息，養(yǎng)成科學(xué)的思維方式和獲取信息的良好習(xí)慣。

總體而言，年度個(gè)人思想工作計(jì)劃是我們?cè)谌粘９ぷ骱蜕钪斜仨殘?jiān)持執(zhí)行的一項(xiàng)重要工作。通過(guò)制定合理的計(jì)劃和堅(jiān)定的信念，我們將逐步形成正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，提升自身的綜合素質(zhì)和發(fā)展能力，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和社會(huì)進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)。

年度思想和工作計(jì)劃 篇8

1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計(jì)每月一期小版位)，保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì)。

2、配合各部門(mén)做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行)、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。

(四)完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。

員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料、離職交接等檔案的完善。

(五)員工福利與激勵(lì)政策。

1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時(shí)啟用。

2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)方式)、加班補(bǔ)助。

3、員工聚餐、生日會(huì)、婚嫁等福利。

4、設(shè)立部門(mén)及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。

(六)建立績(jī)效考評(píng)制度。

確定考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。

四、財(cái)務(wù)工作：

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用控制。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷(xiāo)售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)。

年度思想和工作計(jì)劃 篇9

一、

教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而教師是這個(gè)事業(yè)中最為重要的關(guān)鍵因素之一。作為一名合格的教師，不僅需要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能，還需要不斷提升自身的思想境界和教育理念。因此，制定一份年度思想工作計(jì)劃，對(duì)于教師個(gè)人和教育事業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。

二、目標(biāo)與計(jì)劃

1.明確目標(biāo)

作為一名教師，我要始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心的教育理念，為學(xué)生的全面發(fā)展提供更好的教育服務(wù)。同時(shí)，我要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和反思，提升自己的教育教學(xué)能力，成為學(xué)生的榜樣和引領(lǐng)者。

2.拓寬知識(shí)面

在年度思想工作計(jì)劃中，我將明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，拓寬自己的知識(shí)面。我要積極參加學(xué)術(shù)研討會(huì)、教育培訓(xùn)班等專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和相關(guān)政策法規(guī)，了解最新的教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

3.注重教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施

為了提高教學(xué)效果，我將在年度思想工作計(jì)劃中重點(diǎn)關(guān)注教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施。我要認(rèn)真分析學(xué)生的特點(diǎn)和需求，針對(duì)不同的學(xué)生制定個(gè)性化教學(xué)方案，提供更加有效的教學(xué)指導(dǎo)。在課堂教學(xué)中，我將采用多種教學(xué)方法，兼顧理論與實(shí)踐的結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。

4.加強(qiáng)教育與家長(zhǎng)的溝通

在年度思想工作計(jì)劃中，我將注重與家長(zhǎng)的溝通與合作。我要與家長(zhǎng)建立起密切的聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，共同解決學(xué)生在學(xué)校和家庭中遇到的問(wèn)題。我要積極參加家長(zhǎng)會(huì)、家訪等活動(dòng)，建立家校合作的良好氛圍，共同關(guān)心和培養(yǎng)好學(xué)生的全面發(fā)展。

5.積極參與社團(tuán)與社會(huì)實(shí)踐

教師要以身作則，激發(fā)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和參與意識(shí)。在年度思想工作計(jì)劃中，我將積極參與學(xué)校社團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我要擔(dān)任學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)教師，幫助學(xué)生組織各類(lèi)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我還要積極關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生深入了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感和公民素養(yǎng)。

三、執(zhí)行與評(píng)估

1.落實(shí)計(jì)劃

為了確保年度思想工作計(jì)劃的順利實(shí)施，我將按照計(jì)劃的內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有序推進(jìn)工作。我將定期與同事進(jìn)行交流和分享，互相學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還要利用假期和業(yè)余時(shí)間進(jìn)行個(gè)人研究和思考，不斷完善計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程。

2.及時(shí)反饋與調(diào)整

在年度思想工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我要定期反饋工作情況和效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。我要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行深入的交流和探討，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，為自己的教育教學(xué)工作提供更好的指導(dǎo)和支持。

3.總結(jié)與評(píng)估

在年度思想工作計(jì)劃結(jié)束時(shí)，我要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。我要回顧自己的成長(zhǎng)和收獲，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)教育，為今后的工作制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

教師年度思想工作計(jì)劃是一項(xiàng)重要的教育管理工作，其目的在于引導(dǎo)教師積極發(fā)展、提高專(zhuān)業(yè)水平，為學(xué)生的全面發(fā)展提供更好的教育服務(wù)。只有通過(guò)制定、執(zhí)行和評(píng)估年度思想工作計(jì)劃，才能不斷提升自身的教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)生和教師共同發(fā)展的目標(biāo)。作為一名教師，我將認(rèn)真貫徹執(zhí)行年度思想工作計(jì)劃，為學(xué)生的成長(zhǎng)、教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

年度思想和工作計(jì)劃 篇10

年度政治思想工作計(jì)劃是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的重要計(jì)劃之一，這個(gè)計(jì)劃的目的是為了加強(qiáng)和提高全社會(huì)的政治覺(jué)悟，增強(qiáng)國(guó)民的愛(ài)國(guó)主義精神，樹(shù)立正確的價(jià)值觀和世界觀。該計(jì)劃通過(guò)制定一系列計(jì)劃和活動(dòng)，以黨員、干部和全體市民為主體，提高人們的思想素質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)發(fā)展的共同意識(shí)，為國(guó)家發(fā)展進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

一、開(kāi)展群眾性政治思想教育活動(dòng)

政治思想工作計(jì)劃賦予了政治思想教育的主要任務(wù)和重要地位。政治思想工作計(jì)劃將結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和影響，圍繞中心、服務(wù)大局，全面建設(shè)。針對(duì)農(nóng)村、城市和企事業(yè)單位，特別是青少年及中下層民眾開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng)，增強(qiáng)廣大人民群眾的愛(ài)國(guó)主義精神、集體意識(shí)、自我糾錯(cuò)意識(shí)和正確的價(jià)值觀教育，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

二、加強(qiáng)宣傳工作

政治思想工作計(jì)劃將擺脫官僚主義和形式主義的束縛，更加深入人心的實(shí)際問(wèn)題，具體目標(biāo)，盡可能地確切刻畫(huà)一個(gè)具體的實(shí)踐。政治思想工作計(jì)劃要堅(jiān)持全媒體宣傳，借助各種網(wǎng)站，新聞媒體和移動(dòng)媒體等宣傳形式，加強(qiáng)工作宣傳的真實(shí)性和權(quán)威性，以便更好地發(fā)揮宣傳和輿論的作用。

三、加強(qiáng)黨員的政治思想作業(yè)

在現(xiàn)代社會(huì)中，基層黨員是黨的基礎(chǔ)和衷心保證，對(duì)有序推進(jìn)黨的建設(shè)和全面加強(qiáng)政治思想工作至關(guān)重要。計(jì)劃要針對(duì)中央的相關(guān)精神，明確思想政治作業(yè)的重要性，要求黨員對(duì)中央和黨市的各種決策，政策，指示和要求具有敏銳的思考和判斷，采取有力措施有效促進(jìn)政治思想工作更好地開(kāi)展，提高黨之執(zhí)政能力和群眾滿(mǎn)意度。

四、深入開(kāi)展相關(guān)調(diào)研和研究

政治思想工作計(jì)劃依托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和智庫(kù)，開(kāi)展研究和調(diào)研，為政治思想工作闡明政策和方向，提供有力的理論和實(shí)踐指導(dǎo)。調(diào)研內(nèi)容將充分體現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)和問(wèn)題，為取得實(shí)效、解決問(wèn)題提供切實(shí)有效的解決方案。

總之，年度政治思想工作計(jì)劃將在保持活力和不斷進(jìn)步中，努力謀劃、統(tǒng)籌戰(zhàn)略，采取正確的理論和實(shí)踐方法，深化實(shí)踐，相應(yīng)放寬經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)和文化等多方面的空間，最終實(shí)現(xiàn)用優(yōu)良的思想作品推動(dòng)社會(huì)建設(shè)和發(fā)展的目標(biāo)。這樣的工作計(jì)劃，對(duì)于完善政治建設(shè)，推動(dòng)人民的民族、民主、文明、和諧，為黨和政府作出更大的貢獻(xiàn)。

年度思想和工作計(jì)劃 篇11

(一)加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，確保扶貧對(duì)象精準(zhǔn)

一是開(kāi)展“三項(xiàng)清理”，20xx年對(duì)建檔立卡貧困戶(hù)的家庭狀況、家庭收入、脫貧措施進(jìn)行全面清查梳理。盤(pán)清了“明細(xì)賬”。至2015年底全縣貧困戶(hù)17802戶(hù)，貧困人口47944人。查明了“窮困源”。梳理出11類(lèi)致貧原因：因病占42.66%，因殘占15.61%，因?qū)W占14.69%，因?yàn)?zāi)占1.11%，缺土地、缺水占0.22%，缺技術(shù)占3.04%，缺勞力占8.68%，缺資金占2.01%，交通條件落后占1.36%，自身發(fā)展力不足占10.62%。制定了“時(shí)間表”。本著“務(wù)實(shí)可行、適當(dāng)超前”的原則，確定脫貧攻堅(jiān)全省率先，20xx年完成主體攻堅(jiān)任務(wù)任務(wù)，20xx年通過(guò)第三方評(píng)估驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)“戶(hù)脫貧、村出列、縣摘帽”。

二是扶貧對(duì)象信息數(shù)據(jù)清洗糾錯(cuò)，20xx年先后3次對(duì)扶貧對(duì)象信息數(shù)據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)、清洗、糾錯(cuò)，確保扶貧對(duì)象精準(zhǔn)。

三是開(kāi)展扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整，嚴(yán)格按照中央和省市部署開(kāi)展每年一度的扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整，20xx年實(shí)現(xiàn)脫貧8976戶(hù)、35072人;20xx年擬脫貧10367戶(hù)、36240人，56個(gè)貧困村出列，目前2017年動(dòng)態(tài)調(diào)整工作正在開(kāi)展，確保12月底前全面完成。

(二)完善三級(jí)包保，確保力量聚集精準(zhǔn)

嚴(yán)格實(shí)行并完善“縣干包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位和企業(yè)包村、干部包戶(hù)”?？h“四大班子”成員分別聯(lián)系1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)同志分別聯(lián)系2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn);省委辦公廳等11個(gè)省直單位、40個(gè)市直單位和企業(yè)、112個(gè)縣直單位和101家企業(yè)聯(lián)手幫扶65個(gè)貧困村，實(shí)現(xiàn)貧困村結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋;選派21名優(yōu)秀年輕干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)任脫貧攻堅(jiān)專(zhuān)職副書(shū)記;選派182名干部擔(dān)任駐村扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)駐村開(kāi)展扶貧，省、市、縣、鄉(xiāng)7454名干部結(jié)對(duì)幫扶所有貧困戶(hù)，實(shí)現(xiàn)行政村駐村扶貧工作隊(duì)派駐和貧困戶(hù)結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋。

(三)強(qiáng)化扶貧措施，確保資金項(xiàng)目精準(zhǔn)

一是強(qiáng)力推進(jìn)貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。堅(jiān)持因村選產(chǎn)業(yè)、因戶(hù)定項(xiàng)目，為貧困戶(hù)量身定制切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施，重點(diǎn)扶持貧困戶(hù)發(fā)展茶葉、蠶桑、高山蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、林藥、構(gòu)樹(shù)、勞務(wù)、旅游、電商、光伏等十大產(chǎn)業(yè)，多渠道增加群眾收入。累計(jì)到戶(hù)項(xiàng)目資金5631.26萬(wàn)元，其中20xx年貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)資金1509.26萬(wàn)元，20xx年貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟動(dòng)資金2000萬(wàn)元，貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)資金2122萬(wàn)元。

二是強(qiáng)力推進(jìn)光伏扶貧。全國(guó)首創(chuàng)PPP模式運(yùn)作光伏扶貧項(xiàng)目，完成20xx年首批5000個(gè)3千瓦戶(hù)用光伏電站、40個(gè)60千瓦村級(jí)光伏電站的建設(shè)，于20xx年4月底全部并網(wǎng)發(fā)電;20xx年新建4000個(gè)3千瓦戶(hù)用光伏電站、138個(gè)100千瓦以上村級(jí)光伏電站和40個(gè)40千瓦村級(jí)增擴(kuò)容光伏電站，實(shí)現(xiàn)行政村100千瓦以上光伏電站建設(shè)全覆蓋，至20xx年底，9000戶(hù)貧困戶(hù)和182個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光收入”。省能源局、省扶貧辦、華東能源監(jiān)管局委托北京鑒衡認(rèn)證中心進(jìn)行了光伏扶貧工程質(zhì)量檢查，我縣綜合得分全省領(lǐng)先。

三是強(qiáng)力推進(jìn)扶貧小額信貸。為符合條件的建檔立卡貧困戶(hù)提供5萬(wàn)元以下、3年期、免擔(dān)保、免抵押扶貧小額信用貸款。截至20xx年11月20日，全縣扶貧小額信貸累計(jì)評(píng)級(jí)28643戶(hù)，授信26165戶(hù)，授信額度10.2億元;安排扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金2500萬(wàn)元，安排貧困戶(hù)扶貧小額信貸意外傷害保險(xiǎn)金250萬(wàn)元;累計(jì)發(fā)放貸款6959戶(hù)11840.08萬(wàn)元，其中光伏扶貧項(xiàng)目貸款3691戶(hù)2448.85萬(wàn)元，其它發(fā)展生產(chǎn)項(xiàng)目貸款3268戶(hù)9391.23萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成年度1億元貸款任務(wù)。貸款規(guī)模全市第一，貸款戶(hù)數(shù)全省第一。

四是強(qiáng)力推進(jìn)十大扶貧工程。強(qiáng)力推進(jìn)道路通達(dá)工程、農(nóng)田水利和安全飲水工程、農(nóng)村電力和通信保障工程、易地扶貧搬遷和危房改造工程、教育扶貧工程、醫(yī)療衛(wèi)生扶貧工程、文化扶貧工程、勞動(dòng)力素質(zhì)提升工程、農(nóng)村社會(huì)保障工程、城鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)工程等十大扶貧工程，著力破解制約發(fā)展瓶頸。易地扶貧搬遷和危房改造，2017年對(duì)居住在“一方水土養(yǎng)不好一方人”、有搬遷意愿的827戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)2613人進(jìn)行搬遷安置，實(shí)施貧困戶(hù)危房改造2800戶(hù)，2017年10月26-27日全省易地扶貧搬遷工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)在我縣召開(kāi)，我縣易地扶貧搬遷工作“領(lǐng)導(dǎo)重視、基礎(chǔ)扎實(shí)、措施得當(dāng)、推進(jìn)有力、成效明顯，在全省發(fā)揮了很好的表率作用”，得到省政府負(fù)責(zé)同志充分肯定和省易地扶貧搬遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組高度評(píng)價(jià)。

五是強(qiáng)力推進(jìn)勞動(dòng)力素質(zhì)提升工程。繼續(xù)實(shí)施“雨露計(jì)劃”項(xiàng)目，實(shí)施農(nóng)村貧困青壯年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和雨露計(jì)劃教育資助行動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)村貧困勞動(dòng)力素質(zhì)提升。2017年實(shí)施農(nóng)村貧困青壯年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)2000人次，平均每人補(bǔ)助600元;資助當(dāng)年考取并就讀的貧困家庭大學(xué)生986名，每人補(bǔ)助2000元;資助高職學(xué)生630人，每人補(bǔ)助1500元;中石化資助貧困家庭優(yōu)秀大學(xué)生30人、每人補(bǔ)助3000元，貧困家庭優(yōu)秀高中生205人，每人補(bǔ)助2000元。組織選派干部(鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)專(zhuān)職副書(shū)記、駐村扶貧工作隊(duì)長(zhǎng))、大學(xué)生村官、村干部參加縣內(nèi)外舉辦的不同內(nèi)容和形式的專(zhuān)題培訓(xùn)5次。

(四)健全督查考核，確保扶貧成效精準(zhǔn)

一是健全督查考核機(jī)制。制定《岳西縣決戰(zhàn)貧困定期調(diào)度制度》，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行季度調(diào)度、對(duì)貧困村實(shí)行雙月調(diào)度、對(duì)駐村扶貧工作隊(duì)實(shí)行月調(diào)度機(jī)制;先后于20xx年3月16日-22日、6月13日-16日、8月17日- 19日3次對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和縣直單位貫徹落實(shí)中央和省、市、縣脫貧攻堅(jiān)工作會(huì)議精神情況及脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)核查督查，并強(qiáng)化督查結(jié)果的運(yùn)用。制定《岳西縣20xx年脫貧攻堅(jiān)責(zé)任目標(biāo)考核暫行辦法》，將脫貧攻堅(jiān)納入縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度綜合考核“一票否決”事項(xiàng)。

二是健全監(jiān)督獎(jiǎng)懲機(jī)制。將未按時(shí)序節(jié)點(diǎn)完成脫貧攻堅(jiān)工作任務(wù)和影響工作進(jìn)度情況作為縣頒發(fā)“蝸牛獎(jiǎng)”的依據(jù)，切實(shí)解決扶貧工作中“不作為、慢作為、不擔(dān)當(dāng)”問(wèn)題，以“負(fù)向激勵(lì)”倒逼脫貧攻堅(jiān)工作高質(zhì)高效、快速推進(jìn)。實(shí)行“三個(gè)一律”、“三個(gè)激勵(lì)”，即對(duì)搞數(shù)字脫貧、“假脫貧”的一律問(wèn)責(zé)，對(duì)搞數(shù)字致貧、“被貧困”的一律問(wèn)責(zé)，對(duì)因工作不力不能按期完成脫貧任務(wù)，造成不利影響的一律問(wèn)責(zé);對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作成績(jī)突出的優(yōu)秀干部提拔重用，對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作成績(jī)突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和縣直單位進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)積極主動(dòng)脫貧的貧困戶(hù)和關(guān)心支持脫貧的社會(huì)各界人士進(jìn)行表彰。對(duì)提前脫貧的貧困村，原有扶持政策不變，投入力度不變，并給予一次性項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金10萬(wàn)元。對(duì)提前脫貧的貧困戶(hù)頒發(fā)光榮證，并給與一次性產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金300元(累計(jì)發(fā)放536.1萬(wàn)元，其中20xx年脫貧戶(hù)8911戶(hù)267.33萬(wàn)元，20xx年脫貧戶(hù)8959戶(hù)268.77萬(wàn)元)，脫貧戶(hù)繼續(xù)享受扶貧政策。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃

勝利不站在智慧的一方，自信的一方，而是站在有計(jì)劃的一方。我們應(yīng)該為即將到來(lái)的工作寫(xiě)一份工作計(jì)劃。制定并執(zhí)行工作計(jì)劃，可以讓我們變得更加自律。工作計(jì)劃涵蓋哪些部分？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇1)

1.上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷(xiāo)員管理

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。

1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對(duì)銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2.存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心

3.3.1.1豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3信守

首先對(duì)于商戶(hù)，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇2)

在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī);

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

下半年銷(xiāo)售目標(biāo)：

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

相關(guān)建議：

建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。

一、營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作

1、會(huì)議接待方面

20_年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團(tuán)、陜西商會(huì)、省外辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動(dòng)，在4月份，酒店領(lǐng)導(dǎo)將酒店接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo)，制定了銷(xiāo)售任務(wù)。為此市場(chǎng)銷(xiāo)售部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限等諸多困難，在5月份圓滿(mǎn)完成制定的30萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這一成績(jī)的取得除了市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。

2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

A、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20_年市場(chǎng)銷(xiāo)售部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè)。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自攜程、藝龍、114)。

B、客戶(hù)的維護(hù)：首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因

一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、

二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、

三是覺(jué)得酒店發(fā)票問(wèn)題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場(chǎng)銷(xiāo)售部在這一方面加強(qiáng)聯(lián)系。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與中青旅、北京中旅、和平國(guó)旅加強(qiáng)合作意向。由于我酒店沒(méi)有涉外接待的條件，致使很多做國(guó)際團(tuán)的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強(qiáng)國(guó)內(nèi)團(tuán)高端團(tuán)的合作。

除旅行社外，市場(chǎng)銷(xiāo)售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建設(shè)檔案館、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店，對(duì)我酒店表示認(rèn)可。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售部在工作中存在的不足

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

市場(chǎng)銷(xiāo)售部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

三、20_年下半年工作計(jì)劃

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20_年下半年，市場(chǎng)銷(xiāo)售部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。以及酒店配套設(shè)施不完善等，我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

下半年市場(chǎng)銷(xiāo)售部擬定在旅游社市場(chǎng)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)高端團(tuán)及會(huì)議團(tuán)的合作，爭(zhēng)取與各大國(guó)內(nèi)團(tuán)旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

下半年市場(chǎng)銷(xiāo)售部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益

5、具體的目標(biāo)明確

A、加強(qiáng)會(huì)議市場(chǎng)

B、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)旅行社高端團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)

C、爭(zhēng)取市場(chǎng)銷(xiāo)售部每月收入突破30萬(wàn)

在下半年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場(chǎng)銷(xiāo)售部在下半年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇3)

201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇4)

一、銷(xiāo)售部成員組成

目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員xx人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有x個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這x名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有xx余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是xx省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;xx省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的xx省總代理商史志偉;xx省總代理商邵家儒;xx省總代理商xx。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到xx、兩廣、xx、xx等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同xx船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同xx代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在xx石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了xx市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年xx月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇5)

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃示例

I.銷(xiāo)售指標(biāo)

到XX年12月31日，山東銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（附XX年度銷(xiāo)售計(jì)劃）；

2.計(jì)劃制定

1．年初制定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》總體計(jì)劃；

2.年底擬定《年度銷(xiāo)售匯總表》；

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3.在月初制定“月度銷(xiāo)售計(jì)劃”“月度拜訪客戶(hù)計(jì)劃”；

4.月末編制“月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表”和“月訪問(wèn)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表”； p>

三、客戶(hù)分類(lèi)

根據(jù)XX年銷(xiāo)量細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)有客戶(hù)分為*ip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其他用戶(hù)四類(lèi)，一個(gè)對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行綜合分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

(1)今年，為*ip客戶(hù)的技術(shù)部和售后服務(wù)部舉辦了一次TEC技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加兩個(gè)相關(guān)行業(yè)展會(huì)，包括展會(huì)期間舉辦的大型網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)；

2.客戶(hù)回訪

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的同類(lèi)品牌多達(dá)七八個(gè)。 ，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已經(jīng)構(gòu)成了市場(chǎng)威脅

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。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)，我們必須加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，協(xié)調(diào)與客戶(hù)和直接用戶(hù)的關(guān)系。

(1)為加強(qiáng)與客戶(hù)的信息交流，增進(jìn)關(guān)系，每月拜訪一次*ip客戶(hù)；每?jī)蓚€(gè)月拜訪一級(jí)客戶(hù)一次；根據(jù)實(shí)際情況安排二級(jí)客戶(hù)回訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作不僅是結(jié)束對(duì)我們客戶(hù)的銷(xiāo)售，還要幫客戶(hù)發(fā)貨，幫客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這個(gè)這項(xiàng)工作是我XX年工作的重點(diǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)和掌握銷(xiāo)售信息。

4.售后協(xié)調(diào)

目前我司仍以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，下一步，我們要增強(qiáng)責(zé)任心，不斷加強(qiáng)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品就像他們享受我們提供的服務(wù)一樣。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，抓住每一次接觸用戶(hù)的機(jī)會(huì)，提供熱情、細(xì)致、周到的服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)為公司增添了制勝的籌碼。

今年，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)來(lái)了。既然選擇了遙遠(yuǎn)的地方，我有信心用心去贏！

XX年，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這一工作理念：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確地做好銷(xiāo)售部的日常工作，并響應(yīng)訂單

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協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤交付計(jì)劃的執(zhí)行；參與客戶(hù)產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付和客戶(hù)的跟蹤跟蹤，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的各項(xiàng)工作。

在XX年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容

1.根據(jù)客戶(hù)訂單，及時(shí)制定和修改交貨計(jì)劃； 負(fù)責(zé)交付計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體執(zhí)行；協(xié)調(diào)發(fā)貨預(yù)約及相關(guān)事務(wù)，確保產(chǎn)品正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)處理情況。

2.國(guó)外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)交付、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等； 并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3.完成所有所需文件的準(zhǔn)備和交付，按時(shí)向客戶(hù)交付和交付文件，包括交貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明等。

4。及時(shí)與客戶(hù)就交付相關(guān)事宜進(jìn)行有效溝通。

5.參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。 如下發(fā)新品評(píng)審圖紙和進(jìn)度跟蹤等。

6.準(zhǔn)確完成月度出口明細(xì)和月度應(yīng)收賬款明細(xì)統(tǒng)計(jì)，與財(cái)務(wù)賬目對(duì)賬。

7.提醒國(guó)外客戶(hù)應(yīng)付賬款，包括在webedi上生成asn和發(fā)票，制作外匯紙質(zhì)收據(jù)等，及時(shí)收款，對(duì)未收賬款主動(dòng)負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)合集，僅供參考

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銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇6)

一、上半年工作回顧

上半年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jī)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。

有點(diǎn)成績(jī)：上半年，xx區(qū)全年客戶(hù)發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;上半年，有發(fā)貨客戶(hù)x戶(hù)，比去年同期同比增長(zhǎng)x%;上半年，客戶(hù)月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長(zhǎng)x%。有些問(wèn)題：在上半年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取改正，以促進(jìn)下半年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于20xx年初，突然發(fā)生了xx公司和xx廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶(hù)危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計(jì)劃。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調(diào)整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計(jì)劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，忽視了老客戶(hù)，在制定計(jì)劃時(shí)，分配給新客戶(hù)的時(shí)間過(guò)多，老客戶(hù)的時(shí)間相對(duì)少些，致使個(gè)別老客戶(hù)一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶(hù)兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。

有點(diǎn)進(jìn)步：上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在xx、xx客戶(hù)危機(jī)處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識(shí)。這種知識(shí)是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識(shí)是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識(shí)沒(méi)有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識(shí)上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識(shí)上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識(shí)決定行為，行為豐富意識(shí)，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。

二、下半年工作計(jì)劃安排

下半年的工作計(jì)劃安排，總括起來(lái)講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。

穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近x年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以xx市場(chǎng)已基本飽滿(mǎn)，總量上基本不會(huì)再有增加的空間，根據(jù)市場(chǎng)升級(jí)的速度不同，南方xx市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的xx市場(chǎng)總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場(chǎng)的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。

先南后北，重點(diǎn)北方：先對(duì)xx老客戶(hù)進(jìn)行拜訪，對(duì)去年的合作表示感謝，詢(xún)問(wèn)他們銷(xiāo)售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶(hù)公司是否有銷(xiāo)售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶(hù)后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。

重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：下半年的潛在客戶(hù)是工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取將幾個(gè)用量大的客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭(zhēng)取盡快穩(wěn)定下來(lái)，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對(duì)未來(lái)有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在提前介入，占據(jù)主動(dòng)。

三、團(tuán)結(jié)互助，友愛(ài)互信的xx

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷(xiāo)售科團(tuán)結(jié)努力的成績(jī)，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開(kāi)xx公司團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。

上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇7)

時(shí)間過(guò)得真快，相信大家都在期待即將到來(lái)的工作和生活！是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。一份好的工作計(jì)劃是什么樣的？以下是番文網(wǎng)小編收集的下半年白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃（半年白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)及計(jì)劃），請(qǐng)參考。

? ? ? ?銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不僅要了解市場(chǎng)，還要學(xué)會(huì)人際交往。以下是網(wǎng)站編制的《酒類(lèi)銷(xiāo)售工作下半年工作計(jì)劃》，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助。

下半年酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

? ? ? ?雖然上半年我做了很多工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作的時(shí)間短，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，有些方面的工作做不好。到位。有鑒于此，我計(jì)劃在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面著手，盡快提高業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保完成xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，爭(zhēng)取xx萬(wàn)元。

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量

一是花時(shí)間去了解通過(guò)各種渠道營(yíng)銷(xiāo)（尤其是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)），學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。二是經(jīng)常向市場(chǎng)各行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)人員咨詢(xún)、交流和學(xué)習(xí)，使他們?cè)跇I(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握、人際交往等各方面都有很大的提高。

2. 進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

**市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道相對(duì)單、大 部分產(chǎn)品通過(guò)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。下半年，在做好分銷(xiāo)渠道的前提下，進(jìn)一步向超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年將主要圍繞人流量大、接待任務(wù)多的工商、教育、林業(yè)三大體系，逐步向其他企業(yè)滲透和機(jī)構(gòu)。

3.做好市場(chǎng)調(diào)研

進(jìn)一步研究和探索市場(chǎng)，詳細(xì)記錄各類(lèi)數(shù)據(jù)，完善各類(lèi)存檔數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更加科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官理解上的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4. 與經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全面擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)群體，同時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體。每當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商生氣時(shí)，他一定是臉皮厚，聽(tīng)他的抱怨，不能先解釋原因。等他冷靜下來(lái)，給他解釋一下原因，讓他明白剛才的火是不應(yīng)該放出來(lái)的，讓他感到愧疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法理解的事情，一定要認(rèn)真講解。

電商公司最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在我以后的工作中給予更多的批評(píng)、指導(dǎo)和支持。

一是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)擴(kuò)大青稞酒生產(chǎn)規(guī)模；

第二是做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，第一任務(wù)是做好青稞酒的銷(xiāo)售；

業(yè)務(wù)技能素質(zhì)必須迅速提高，以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要； ;

五是做好安全生產(chǎn)工作，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益；

六是以“以人為本，服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇8)

所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

銷(xiāo)售部自xx年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶(hù)群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一、銷(xiāo)售部成員組成

目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。

5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇9)

一、銷(xiāo)售部成員組成

目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(篇10)

一、20XX上半年工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxx個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在下半年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半年是大有作為的，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

三、下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)下半年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20XX年下半年目標(biāo)為xxx。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃6篇

對(duì)文檔進(jìn)行處理有助于提高我們的時(shí)間管理能力，范文已成為越來(lái)越不可或缺的工具。處理文檔時(shí)，值得我們學(xué)習(xí)的是范文的細(xì)節(jié)處理。為此，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特意為大家搜集了一些與“年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃”相關(guān)的資料，歡迎大家閱讀收藏并分享給身邊的人！

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇1)

一、招商引資和項(xiàng)目建設(shè)

二、新農(nóng)村建設(shè)

認(rèn)真搞好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，確定遠(yuǎn)景目標(biāo)。不斷加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)宣傳教育工作，充分調(diào)動(dòng)他們對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的積極性和主動(dòng)性。目前，23個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了村村通自來(lái)水、通柏油路、通有線電視，主街主巷硬化、綠化、美化，村容村貌有了很大變化：張莊村多方籌款資金300余萬(wàn)元，進(jìn)行商貿(mào)住宅一條街的開(kāi)發(fā)和xx米道路硬化；賀莊、北三里等村蓋起了高標(biāo)準(zhǔn)的村民活動(dòng)中心；前馮村為繁榮村域經(jīng)濟(jì)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，沿肅臨線開(kāi)發(fā)了商貿(mào)樓；鄭莊村以沼氣建設(shè)為突破，使農(nóng)民生產(chǎn)生活條件得到了新改善。明年，我們要繼續(xù)抓好新農(nóng)村建設(shè)工作，加大財(cái)政扶持力度，把改善民生放到突出位置，不斷提高人民群眾生活質(zhì)量和幸福指數(shù)。

三、和諧xx建設(shè)

為加強(qiáng)和諧社會(huì)建設(shè)，我鄉(xiāng)認(rèn)真解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，積極貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的路線、方針、政策。

1、農(nóng)村教育發(fā)展。落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”政策，深化教育改革，改善辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。提高鄉(xiāng)村兩級(jí)衛(wèi)生服務(wù)水平，積極推進(jìn)農(nóng)村新型合作醫(yī)療，著力解決農(nóng)民就醫(yī)難題，全鄉(xiāng)23個(gè)行政村，都有村衛(wèi)生室和保健員。

3、濟(jì)貧幫困工作。年初全鄉(xiāng)干部和特困戶(hù)結(jié)成幫扶對(duì)子，為貧困群眾解決了許多困難，貧困農(nóng)民低保制度也得到全面落實(shí)，確保困難戶(hù)底子清，人人豐衣足食。

4、信訪工作。成立信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過(guò)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，并健全信訪網(wǎng)絡(luò)，建立了領(lǐng)導(dǎo)接待來(lái)訪制度，各類(lèi)糾紛首先由村委處理解決，解決不了，由駐村干部、片長(zhǎng)解決，如片長(zhǎng)解決不了，匯報(bào)黨委政府集體研究解決。今年我鄉(xiāng)未發(fā)生一起群體性事件和越級(jí)上訪事件。

5、安全生產(chǎn)。成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，與各村、各企事業(yè)單位簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，大力宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)的政策、法律、法規(guī)，努力提高全民的安全防范意識(shí)，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，通過(guò)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時(shí)整改，有效的預(yù)防了安全事故的發(fā)生。

6、“平安xx”建設(shè)。積極開(kāi)展“平安xx”建設(shè)工作，大力宣傳“平安xx”建設(shè)的重要意義，教育廣大群眾遵紀(jì)守法，對(duì)每個(gè)村的不安定因素進(jìn)行逐一排查，即時(shí)解決，嚴(yán)厲打擊了一大批嚴(yán)重影響社會(huì)治安穩(wěn)定的不法分子，改善了投資環(huán)境。目前，全鄉(xiāng)治安狀況良好，人民安居樂(lè)業(yè)。

四、人口和計(jì)劃生育工作

認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，狠抓管理服務(wù)工作，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理，減少了計(jì)劃外生育的隱患，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，推進(jìn)利益導(dǎo)向機(jī)制。計(jì)劃生育工作取得了一定成績(jī)，但仍要清楚的認(rèn)識(shí)到自身的不足和一些隱患，在今后的工作中注意防范和整改。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇2)

縣委老干部局20工作總結(jié)及20工作計(jì)劃

我縣現(xiàn)有老干部5583人，其中離休156人，退休5427人，副縣級(jí)以上185人，老干部黨員2276人。一年來(lái)，在縣委組織部的直接領(lǐng)導(dǎo)和市委老干部局的具體指導(dǎo)下，我局認(rèn)真研究新時(shí)期老干部工作的新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求，按照“打造特色、鞏固品牌”的總體思路，以全面推進(jìn)縣老年大學(xué)建設(shè)、切實(shí)落實(shí)老干部政治、生活待遇為重點(diǎn)，盡心竭力做好老干部服務(wù)管理工作，取得了一定成效?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、貫徹落實(shí)鄂辦發(fā)20號(hào)文件和荊辦發(fā)1號(hào)文件精神，老年大學(xué)建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化。上述兩個(gè)文件出臺(tái)后，我局深入學(xué)習(xí)，全面領(lǐng)會(huì)，積極謀劃，主動(dòng)作為，爭(zhēng)取縣領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實(shí)文件精神。3月17日縣委常委會(huì)聽(tīng)取了我局關(guān)于加強(qiáng)縣老年大學(xué)工作的匯報(bào)。會(huì)后，會(huì)議紀(jì)要明確：“會(huì)議原則同意成立縣老年大學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并由縣政府綜合考慮，調(diào)劑解決老干部老年大學(xué)建設(shè)的辦公用房?！?4月29日，縣委、縣政府以?xún)赊k名義制發(fā)了《關(guān)于成立公安縣老年大學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（公辦文【2014】9號(hào)），成立了以縣委常委、組織部部長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，縣編辦、老干、廣電、教育、民政、財(cái)政、人社、文化、體育等部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員的縣老年大學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。同月，我局提出的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)縣老年大學(xué)建設(shè)的提案》在縣政協(xié)九屆四次會(huì)議上被采納。7月，我局根據(jù)會(huì)議紀(jì)要精神向上級(jí)提出了一些參考性建議?？h委書(shū)記向斌作出批示：“請(qǐng)全臣縣長(zhǎng)予以支持！”;縣人民政府常務(wù)副縣長(zhǎng)周全臣批示：“擬先在原孱陵中學(xué)校內(nèi)新建老年人室內(nèi)門(mén)球場(chǎng)，掛牌縣老年大學(xué)，再逐步完善?！蹦壳?，縣內(nèi)首個(gè)老年人室內(nèi)門(mén)球場(chǎng)前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，為了不影響將原孱陵中學(xué)作為臨時(shí)教學(xué)點(diǎn)的縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)正常的教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，門(mén)球場(chǎng)建設(shè)施工已暫停，將待縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)重建完成，實(shí)小師生撤離后繼續(xù)施工。為將加強(qiáng)老年大學(xué)建設(shè)工作引向深入，12月，我局向縣政府遞交了《關(guān)于將加強(qiáng)縣老年大學(xué)建設(shè)納入縣政府年“十件實(shí)事”的報(bào)告》，有望得到采納。今年，在我局的積極爭(zhēng)取之下，縣政府同意將我縣老年大學(xué)工作經(jīng)費(fèi)由原來(lái)采取一事一議方式劃撥的2萬(wàn)元調(diào)整到現(xiàn)在的5萬(wàn)元起步，并列入我局項(xiàng)目預(yù)算，今后將逐年增加。

二、深入推進(jìn)親情服務(wù)老干部工作，“110”服務(wù)大廳特色進(jìn)一步凸顯?？h老干部“110”服務(wù)大廳設(shè)立了信訪接待、“110”生活服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)、文化養(yǎng)老服務(wù)4個(gè)窗口，為老干部提供了“一站式”服務(wù)，構(gòu)建了全縣老干部工作的綜合平臺(tái)。

一是依托信訪接待窗口，構(gòu)建情緒化解機(jī)制，在老干部思想上解“惑”.今年，我局按慣例組織開(kāi)展了四次“訪老問(wèn)安、尊老交心、重老問(wèn)計(jì)”“季訪”活動(dòng)（自活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)已進(jìn)行了20次）?；顒?dòng)變老干部上訪為工作人員定期下訪，全局工作人員深入到全縣331位離休干部、副縣級(jí)以上退休干部家中與其交心談心，及時(shí)了解老干部的思想狀態(tài)，主動(dòng)征求老干部的建議和意見(jiàn)，帶回《老干部意見(jiàn)登記表》1200份。對(duì)于老干部反映的問(wèn)題，能當(dāng)場(chǎng)解釋答復(fù)的，局工作人員都給予了現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)和解釋說(shuō)明；不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，工作人員將問(wèn)題帶回，由局業(yè)務(wù)專(zhuān)班“會(huì)診”,或積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)和單位，了解政策后再向老干部反饋，從多層面、多渠道尋求老干部的理解與支持，確保老干部情緒基本穩(wěn)定。同時(shí)，我局還把老干部反映的意見(jiàn)和建議進(jìn)行梳理匯總，形成《老干部思想動(dòng)態(tài)專(zhuān)報(bào)》，專(zhuān)門(mén)呈送縣委書(shū)記和縣委老干部工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要領(lǐng)導(dǎo)閱理。整個(gè)活動(dòng)做到了“走訪排查全覆蓋”、“會(huì)診反饋全流程”、“ 化解措施全方位”,有效地疏導(dǎo)和化解了老干部的思想情緒，確保了老干部隊(duì)伍和諧穩(wěn)定。

二是依托老干部“110”生活服務(wù)窗口，組建上門(mén)服務(wù)隊(duì)，在老干部家政上解“難”.針對(duì)老干部“空巢”居多，行動(dòng)不便，家政服務(wù)困難困擾老干部日常生活的實(shí)際，我們組建了生活服務(wù)隊(duì)，購(gòu)置了專(zhuān)用工具，在窗口設(shè)立“5015110”的專(zhuān)線電話(huà)（借鑒警務(wù)110,便于老干部記?。?，由專(zhuān)人坐班受理老干部服務(wù)需求，隊(duì)員用“出警式”的行動(dòng)，為老干部提供了“親情化”的上門(mén)服務(wù)。()做到了服務(wù)內(nèi)容“個(gè)性化”、服務(wù)人員“專(zhuān)業(yè)化”、服務(wù)方式“親情化”、服務(wù)評(píng)議“公開(kāi)化”,今年共開(kāi)展上門(mén)服務(wù)近413人次，其中電源線路維護(hù)148人次，家電維修86人次，室內(nèi)供水設(shè)施維修95人次，室內(nèi)下水道疏通46人次，門(mén)窗鎖具維修30人次，其它服務(wù)8人次，老干部滿(mǎn)意率達(dá)100%.

年初，我局老干部“110”親情服務(wù)特色工作被市委組織部授予了全市基層黨建工作“十佳特色品牌項(xiàng)目”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在3月12日召開(kāi)的縣委黨的群眾路線縣級(jí)老干部座談會(huì)上，老干部們對(duì)我局“110”服務(wù)工作大加贊賞，紛紛請(qǐng)求縣委、縣政府進(jìn)一步提高“110”服務(wù)工作經(jīng)費(fèi)，讓更多的老干部享受到這一親情服務(wù)，這一請(qǐng)求當(dāng)場(chǎng)得到了縣委書(shū)記向斌的答復(fù)。不久后，縣財(cái)政就將“110”服務(wù)工作經(jīng)費(fèi)由原每年5萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)一次性提高到每年10萬(wàn)元，并列入了財(cái)政預(yù)算，為“110”服務(wù)大廳進(jìn)一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新服務(wù)方式、提升服務(wù)質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的支撐。這是我局第一次在沒(méi)有打書(shū)面報(bào)告，沒(méi)有經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)出面爭(zhēng)取的情況下，經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)額度較大，而且解決落實(shí)相對(duì)容易的一次典型事例。年底，老干部“110”服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副局長(zhǎng)李天華同志憑借“110”服務(wù)隊(duì)感人的事跡，被省、市、縣各級(jí)媒體紛紛宣傳報(bào)道，縣委宣傳部授予李天華同志“孱陵楷模”光榮稱(chēng)號(hào)，位列“孱陵楷?！毙⑿前癜袷?。

三是依托醫(yī)療保健服務(wù)窗口，整合醫(yī)療資源，在老干部醫(yī)療上解“憂(yōu)”.我們?cè)O(shè)立醫(yī)療保健服務(wù)窗口，搭建了老干部與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系渠道，為老干部醫(yī)療健康提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了社區(qū)醫(yī)療“零距離”.立足城區(qū)12個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，把老干部就近就地編入社區(qū)各個(gè)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)，建立老干部健康檔案，聯(lián)系社區(qū)醫(yī)生簽約結(jié)對(duì)服務(wù)，設(shè)立家庭病床，為老干部定期送醫(yī)送藥上門(mén)；實(shí)現(xiàn)了定點(diǎn)就醫(yī)“零等待”.通過(guò)與衛(wèi)生部門(mén)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和洽談，在全縣定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)大廳設(shè)立老干部看病就醫(yī)“綠色通道”,發(fā)放《老干部就醫(yī)優(yōu)待卡》，確保老干部看病就醫(yī)“四有二免三優(yōu)先”:即就診有人引導(dǎo)、檢查有人陪同、標(biāo)本有人遞送、藥品有人代領(lǐng)；免排隊(duì)、免掛號(hào)；優(yōu)先檢查、優(yōu)先治療、優(yōu)先結(jié)算；實(shí)現(xiàn)了日常保健“零缺失”.每月9、10號(hào)上午組織醫(yī)療專(zhuān)家開(kāi)展一次“窗口坐診”活動(dòng)，每季度組織開(kāi)展一次有針對(duì)性的老干部養(yǎng)生保健知識(shí)培訓(xùn)，每年組織開(kāi)展一次老干部健康體檢。今年，窗口共為老干部提供常規(guī)診療和咨詢(xún)服務(wù)600余人次。

四是依托文化養(yǎng)老窗口，做好“學(xué)、樂(lè)、為”結(jié)合文章，在老干部精神上解“乏”.通過(guò)文化養(yǎng)老窗口，組織引導(dǎo)老干部開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)。一是送教上門(mén)，引導(dǎo)老干部在學(xué)唱紅歌、學(xué)打太極拳中凝聚正能量。今年我局首次探索出邀請(qǐng)縣老年大學(xué)教師到縣“四大家”機(jī)關(guān)老干支部教老領(lǐng)導(dǎo)、老干部唱紅歌、打太極拳的新舉措，通過(guò)重溫經(jīng)典、放聲歌唱和適當(dāng)鍛煉，使老干部達(dá)到緬懷崢嶸歲月、促進(jìn)身心健康、激發(fā)生活熱情的多重效果，老年大學(xué)工作與老干部黨支部工作也同步實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接和良性互動(dòng)。二是依托社團(tuán)，引導(dǎo)老干部在老年活動(dòng)團(tuán)體中展示好專(zhuān)長(zhǎng)。元月中旬，我局召開(kāi)了縣老年大學(xué)暨老干部活動(dòng)團(tuán)體總結(jié)表彰會(huì)議，為社團(tuán)先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了證書(shū)和獎(jiǎng)金。3月5日和5月7日，縣老干部活動(dòng)中心分別舉辦了斗湖堤城區(qū)老干部迎“三。八”門(mén)球賽和第23屆全縣老干部門(mén)球賽。4月12日，縣老年大學(xué)下轄的縣楹聯(lián)學(xué)會(huì)召開(kāi)了第十二次會(huì)員大會(huì)暨頒獎(jiǎng)儀式。5月22日，縣委機(jī)關(guān)老干部和縣老干部藝術(shù)團(tuán)開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。5月27日，老干部書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)舉辦“三袁情”畫(huà)展。6月25日，縣詩(shī)詞學(xué)會(huì)（柳浪風(fēng)詩(shī)社）召開(kāi)全縣第三屆詩(shī)詞理論與創(chuàng)作實(shí)踐研討會(huì)。12月3日，縣楹聯(lián)學(xué)會(huì)舉辦了成立十周年慶典暨聯(lián)墨作品展?？h老干部詩(shī)詞學(xué)會(huì)、楹聯(lián)學(xué)會(huì)四個(gè)季度的會(huì)刊均已成功出刊。三是搭建平臺(tái)，引導(dǎo)老干部在社會(huì)生活的大舞臺(tái)上展現(xiàn)新風(fēng)貌。經(jīng)常推薦縣老年大學(xué)、老干部藝術(shù)團(tuán)參加縣內(nèi)公益性、群眾性文體活動(dòng)，春節(jié)期間參與了“送戲下鄉(xiāng)”、“送春聯(lián)下鄉(xiāng)”、縣“新年春晚”演出，三八期間參與了我縣“幸福公安我的家”文藝展演，五一期間參與了全縣慶五。一“勞動(dòng)者之歌”文藝演出。10月參加了市委老干部局舉辦的“中國(guó)夢(mèng)。我的夢(mèng)”慶祝建國(guó)65周年老干部文藝演出。 11月，部分團(tuán)員參演了大型現(xiàn)代歌劇《好人劉德芬》，在縣、市獲得了較好的反響。此外，我局還聯(lián)合縣文化局為退休老干部袁伯華舉辦了新書(shū)《歌詞創(chuàng)作談》發(fā)行座談會(huì)。這些活動(dòng)的開(kāi)展，活躍了老干部晚年精神文化生活，展示了老干部良好的精神風(fēng)貌，推廣了“文化養(yǎng)老”新理念。

三、認(rèn)真落實(shí)老干部政治生活待遇，老干部滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升。全縣老干部工作部門(mén)采取多種行之有效的方式，切實(shí)落實(shí)老干部各項(xiàng)待遇。一是學(xué)習(xí)活動(dòng)堅(jiān)持不懈。每月9日、10日上午，堅(jiān)持開(kāi)展行政事業(yè)單位離休干部、副縣級(jí)以上退休干部和企業(yè)離休干部集中學(xué)習(xí)日活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神，通過(guò)組織老干部“學(xué)文件、談國(guó)事、拉家常、唱紅歌、獻(xiàn)良策”等方式，確保了老干部“政治堅(jiān)定、思想常新、理想永存”.二是走訪慰問(wèn)覆蓋面廣。2014年春節(jié)前夕，我局多方籌措資金，縣政府解決17萬(wàn)元，縣民政局解決6.9萬(wàn)元，縣委組織部解決1萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì)約25萬(wàn)元），對(duì)82位“四大家”老領(lǐng)導(dǎo)、163位離休干部、182位副縣級(jí)以上退休干部、全縣特困老干部、特困老干部黨員、老干部遺孀等群體進(jìn)行了上門(mén)走訪慰問(wèn)。元月20日，由縣委常委帶隊(duì)，全體“四大家”領(lǐng)導(dǎo)參與，組成13個(gè)走訪慰問(wèn)組，對(duì)縣“四大家”老領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了上門(mén)慰問(wèn)，送上了“三個(gè)一”,即一份500元的慰問(wèn)金、一份慰問(wèn)品和一封慰問(wèn)信。縣委書(shū)記向斌在百忙之中，親自帶隊(duì)到縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院走訪看望了生病住院的老領(lǐng)導(dǎo)。三是待遇落實(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)。2-3月份，我局及時(shí)聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)解決了離休干部護(hù)理費(fèi)調(diào)標(biāo)、企業(yè)離休干部電話(huà)費(fèi)和精神文明獎(jiǎng)等相關(guān)待遇的落實(shí)。11月，又協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成了企業(yè)離休干部津補(bǔ)貼調(diào)整及補(bǔ)發(fā)工作。四是群眾路線全面開(kāi)展。我局結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮老干部的政治優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和威望優(yōu)勢(shì)，積極組織引導(dǎo)老干部參與實(shí)踐，為黨的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建言獻(xiàn)策。我局共收回由老干部填寫(xiě)的《教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見(jiàn)表》305份，梳理后形成意見(jiàn)建議22條，內(nèi)容涵蓋社會(huì)各層面。老干部作用發(fā)揮明顯，自豪感、滿(mǎn)意度大幅度提升。五是敬老節(jié)活動(dòng)有聲有色。重陽(yáng)節(jié)期間，我局組織開(kāi)展了老干部門(mén)球賽、象棋賽、縣“四大家”老干部重陽(yáng)歌詠會(huì)暨牌類(lèi)賽、全縣老干部形勢(shì)通報(bào)會(huì)暨《當(dāng)前反腐形勢(shì)》講座、企業(yè)離休干部聯(lián)歡會(huì)等六大系列活動(dòng)，充分體現(xiàn)了黨和政府對(duì)老干部的.關(guān)心和尊重，讓老干部們度過(guò)了一個(gè)溫馨、祥和的節(jié)日。

四、切實(shí)發(fā)揮老干部黨工委領(lǐng)導(dǎo)職能，老干部黨建工作進(jìn)一步加強(qiáng)。我縣老干部黨工委自成立以來(lái)，積極履行黨建工作職能，加強(qiáng)了對(duì)全縣離退休干部基層黨組織的宏觀管理。今年，縣老干部黨工委對(duì)部分縣直單位老干部黨支部的成立或改選進(jìn)行了批復(fù)，積極和有關(guān)單位黨委（組）溝通，推薦了5位德高望重的老領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任單位老干部黨支部書(shū)記。4月4日，我縣召開(kāi)了全縣老干部工作會(huì)議暨老干部黨支部建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，來(lái)自全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位的老干部黨支部書(shū)記和老干部工作者200余人參加了會(huì)議，評(píng)選表彰了8個(gè)“五好”離退休干部黨支部，其中4個(gè)作了典型發(fā)言，對(duì)8個(gè)獲獎(jiǎng)的支部頒發(fā)了獎(jiǎng)牌，并各獎(jiǎng)勵(lì)了1000元獎(jiǎng)金。7月，縣政協(xié)退休老干部張遵明被省委組織部、省委老干部局授予“全省先進(jìn)老干部黨員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在縣老干部黨工委的指導(dǎo)下，各老干支部認(rèn)真做到“七堅(jiān)持”,一是堅(jiān)持每月定期學(xué)習(xí)，二是堅(jiān)持不定期到戶(hù)外活動(dòng)，三是堅(jiān)持支部說(shuō)事制度，四是堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)陣地建設(shè)，五是堅(jiān)持“五好”老干支部、“四好”老干部黨員爭(zhēng)創(chuàng)，六是堅(jiān)持按時(shí)收繳黨費(fèi)，七是堅(jiān)持發(fā)揮老干部余熱。今年，縣老干部黨工委指導(dǎo)全縣各老干支部共收繳黨費(fèi)21萬(wàn)多元，同時(shí)做好黨費(fèi)按比例返還工作，及時(shí)返還黨費(fèi)8萬(wàn)多元用于支持老干支部建設(shè)和活動(dòng)開(kāi)展?？h老干部黨工委指導(dǎo)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，開(kāi)創(chuàng)了全縣上下聯(lián)動(dòng)、全面推進(jìn)，老干部黨建工作整體水平不斷提升的新局面。

五是不斷加大干部自身素質(zhì)建設(shè)和宣傳工作力度，老干部工作部門(mén)良好形象進(jìn)一步樹(shù)立。在干部職工素質(zhì)建設(shè)方面，我們結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持每月組織一次學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)各級(jí)重要文件精神，觀看各類(lèi)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)紀(jì)錄片以及黨風(fēng)廉政建設(shè)警示教育片。今年，為全面提升機(jī)關(guān)干部職工的綜合素質(zhì)，推進(jìn)局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)型黨組織、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)，我局開(kāi)展了創(chuàng)建“全民閱讀示范機(jī)關(guān)”,評(píng)選“優(yōu)秀讀書(shū)品牌”活動(dòng)。具體做到了“三個(gè)一”,即舉辦一次學(xué)習(xí)講座、一次讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽、一次以“心系老干部，共筑中國(guó)夢(mèng)”為主題的演講比賽。通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，表達(dá)了我們老干部工作者用青春智慧踐行中國(guó)夢(mèng)的信心，堅(jiān)定了我們心系老干部、熱愛(ài)老干部、服務(wù)老干部的決心。在信息宣傳方面，我們堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”兩項(xiàng)措施并重。一方面我們通過(guò)省、市下發(fā)的簡(jiǎn)報(bào)和雜志，了解外部老干部工作的新方法、新經(jīng)驗(yàn)、新動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)做到去粗存精、取長(zhǎng)補(bǔ)短；另一方面，我們及時(shí)收集匯總?cè)h老干部工作信息，每月至少編印一期《公安老干工作簡(jiǎn)報(bào)》，作為縣內(nèi)、縣際交流的資料和向市、縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的重要渠道。同時(shí)，我們及時(shí)把有價(jià)值的信息向《孱陵時(shí)訊》、《公安新聞網(wǎng)》、《荊州新聞網(wǎng)》、《荊州老干部工作》、《當(dāng)代老年》、《中國(guó)老年報(bào)》等各級(jí)各類(lèi)媒介報(bào)送。今年我局共編印簡(jiǎn)報(bào)20期，在各級(jí)各類(lèi)媒體上發(fā)表信息30余條，先后接待了市委老干部局領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)和周邊市、縣老干部工作部門(mén)的實(shí)地考察，提高了我局特色工作的知曉率和知名度，宣傳交流工作做到了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”.

一年來(lái)，我們兢兢業(yè)業(yè)、用心用情地為全縣老干部做了一些真真切切、實(shí)實(shí)在在的工作，得到了老干部和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，但也存在著一些問(wèn)題和不足，主要是：一是各單位落實(shí)老干部?jī)蓚€(gè)待遇和老干部學(xué)習(xí)活動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)不一；二是老干部個(gè)體化、多元化服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，退休干部管理工作亟待突破。三是老年大學(xué)建設(shè)工作進(jìn)展較為緩慢。這些問(wèn)題必須引起高度重視，在今后工作中要認(rèn)真研究解決。

我們堅(jiān)信，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)的正確指導(dǎo)下，我局定會(huì)一如既往，再接再厲，砥礪前行，為推動(dòng)全縣老干部工作再上一個(gè)新臺(tái)階而不斷努力。

一、大力推進(jìn)老年大學(xué)（學(xué)校）建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行鄂辦發(fā)【2013】20號(hào)文件、荊辦發(fā)【2014】1號(hào)文件精神，繼續(xù)爭(zhēng)取縣委、縣政府支持，調(diào)劑解決老年大學(xué)辦公用房，進(jìn)一步加大投入，創(chuàng)新思路，加快縣老年大學(xué)建設(shè)走向發(fā)展正軌的步伐。并以此為契機(jī)，加強(qiáng)全縣各地各部門(mén)老年大學(xué)（學(xué)校）建設(shè)的督辦和指導(dǎo)。

二、大力推進(jìn)老干部“110”親情服務(wù)特色工作。繼續(xù)做好“110”服務(wù)大廳親情服務(wù)工作，將“四個(gè)窗口”的工作進(jìn)一步做實(shí)、做細(xì)、做寬；依據(jù)大廳模式，引導(dǎo)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位結(jié)合實(shí)際，因地制宜，創(chuàng)新方式，培植自己的工作特色和亮點(diǎn)，使親情服務(wù)老干部工作成為我縣老干部工作的主要抓手。

三、大力推進(jìn)老干部“文化養(yǎng)老”活動(dòng)的開(kāi)展。將“學(xué)唱紅歌、學(xué)打太極、送教上門(mén)”活動(dòng)持續(xù)組織好、開(kāi)展好、堅(jiān)持好，在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，逐步向規(guī)模較大的縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展延伸；以老年大學(xué)、老干部藝術(shù)團(tuán)、老干部門(mén)球協(xié)會(huì)等老干部活動(dòng)組織為依托，組織老干部開(kāi)展如健身運(yùn)動(dòng)、文藝表演、棋牌娛樂(lè)、書(shū)法繪畫(huà)、詩(shī)聯(lián)創(chuàng)作等豐富多彩的文體活動(dòng)；讓老干部樂(lè)享晚年。

四、大力推進(jìn)老干部黨建工作。一是理順組織關(guān)系，抓好老干部黨支部的組織設(shè)置，二是搞好支部班子建設(shè)，抓好老干部黨支部書(shū)記的配備，三是結(jié)合“五好”老干支部、“四好”老干部黨員爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，抓好老干部黨員的思想政治工作，四是堅(jiān)持說(shuō)事制度，扎實(shí)開(kāi)展老干部“自尊、自愛(ài)、自重”教育活動(dòng)。

五、大力推進(jìn)老干部工作目標(biāo)量化管理責(zé)任制的落實(shí)。在抓好我局自身工作開(kāi)展的同時(shí)，督促全縣各地各單位對(duì)照《全縣老干部工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》中具體的指標(biāo)和要求，從政治待遇、生活待遇、陣地建設(shè)及活動(dòng)開(kāi)展、發(fā)揮作用、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與自身建設(shè)、特色工作等六個(gè)方面逐項(xiàng)抓好落實(shí)。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇3)

20xx年度，在縣人大的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx鎮(zhèn)人大認(rèn)真履行憲法和法律賦予的各項(xiàng)權(quán)利，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和政治穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。換屆以來(lái)，新一屆人大積極發(fā)揮職能，做到了以下幾點(diǎn)：

一、進(jìn)行多方協(xié)調(diào)，認(rèn)真解決建議。

針對(duì)鎮(zhèn)代表們提出的意見(jiàn)和建議，鎮(zhèn)人大認(rèn)真加以梳理和歸納，并高度重視，積極辦理，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)，共辦結(jié)四項(xiàng)，涉及村級(jí)計(jì)生經(jīng)費(fèi)、衛(wèi)生院經(jīng)費(fèi)、衛(wèi)生院在計(jì)生部門(mén)委派人員補(bǔ)助、計(jì)生部門(mén)轉(zhuǎn)變作風(fēng)等問(wèn)題。建議通過(guò)多種方式得到了有效切實(shí)的解決，得到代表們的肯定和認(rèn)同。另有部分建議因比較復(fù)雜，涉及方面較多，需要較長(zhǎng)過(guò)程，已與承辦單位進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，正在督辦之中。

二、加強(qiáng)工作監(jiān)督，提高辦事效率。

堅(jiān)持突出重點(diǎn)和講求實(shí)效的原則，抓住事關(guān)我鎮(zhèn)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重大問(wèn)題以及人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)工作監(jiān)督。

一是積極參與各項(xiàng)工作，大力開(kāi)展人大代表視察監(jiān)督工作。組織代表慰問(wèn)困難群眾、參與信訪隱患排查工作、視察防汛水利設(shè)施、助推美好鄉(xiāng)村建設(shè)、督查城鄉(xiāng)同治工作、視察農(nóng)業(yè)午收防火、抗旱搶種工作、參加安全生產(chǎn)大檢查等。

通過(guò)這些視察監(jiān)督工作的開(kāi)展，代表們沉下身子，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，更好地體察了民情，理解了民意，加強(qiáng)了代表與群眾的聯(lián)系，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提出了寶貴的建議和意見(jiàn)。

二是鎮(zhèn)人大參與了對(duì)城建、土管、工商、公安等政府職能單位及執(zhí)法部門(mén)的執(zhí)法和工作情況評(píng)議活動(dòng)，通過(guò)督促各部門(mén)認(rèn)真履行職責(zé)，不斷提高工作效率，把工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)落實(shí)到為人民辦好事、辦實(shí)事上來(lái)。

三、加強(qiáng)代表工作，充分發(fā)揮代表作用。

全年組織代表學(xué)習(xí)《代表法》、《組織法》等法律法規(guī)，認(rèn)真宣傳貫徹《代表法》，在全鎮(zhèn)形成尊重代表、支持和保障代表依法履行職責(zé)的良好環(huán)境。為人大代表征訂《中國(guó)人大》、《人大信息》、《民主法制報(bào)》、《江淮法治》等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)代表先進(jìn)典型，通過(guò)召開(kāi)代表座談會(huì)、組織代表視察檢查、給代表寄發(fā)材料等形式，使代表知情知政，提高代表的活動(dòng)能力和參政議政水平。

組織4位市人大代表開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研，圍繞農(nóng)村公路建設(shè)問(wèn)題，深入實(shí)際開(kāi)展了專(zhuān)題調(diào)研，形成了專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告，圓滿(mǎn)完成了今年的專(zhuān)題調(diào)研任務(wù)。

四、密切聯(lián)系群眾，體現(xiàn)人民代表作用。

xx鎮(zhèn)人大組織代表認(rèn)真履行職責(zé)，關(guān)注民生，服務(wù)群眾，認(rèn)真協(xié)調(diào)、反映、解決群眾關(guān)心、關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，引領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

一是制定了《xx鎮(zhèn)人大代表聯(lián)系群眾工作辦法》。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員分別聯(lián)系代表小組，組織開(kāi)展代表履職活動(dòng)。全鎮(zhèn)共建立16個(gè)代表群眾接待點(diǎn)，今年以來(lái)人大代表在接待點(diǎn)共接待聯(lián)系群眾109人次。

二是組織代表集中培訓(xùn)，提高代表履職能力。20xx年以來(lái)我鎮(zhèn)共培訓(xùn)縣、鎮(zhèn)代表70多人次，有效增進(jìn)了代表的群眾意識(shí)，學(xué)習(xí)了聯(lián)系群眾的方法。

三是積極走訪群眾，搜集社情民意?？h、鎮(zhèn)人大代表今年以來(lái)共走訪選民872人次，收集選民各類(lèi)意見(jiàn)、建議14條，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類(lèi)7條，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作類(lèi)4條、環(huán)境保護(hù)類(lèi)1條、經(jīng)濟(jì)建設(shè)類(lèi)2條，代表均協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)及時(shí)解決，選民滿(mǎn)意度100%。

四是引領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)，壯大地方產(chǎn)業(yè)。鎮(zhèn)人大代表組織開(kāi)展選民技能培訓(xùn)4次，接受培訓(xùn)521人次，向選民提供致富信息21條，幫助脫貧致富。積極協(xié)調(diào)土地推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，協(xié)助雙溝村推廣黑糯玉米種植、河涯村推廣綠化苗木栽植等項(xiàng)目，積極培育家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)合作社等新型組織，為農(nóng)民增收、群眾致富拓展途徑。

五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高依法履職水平。

鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員和工作人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹黨的xx大精神，學(xué)習(xí)憲法、法律，不斷提高理論水平和工作能力，為代表行使民主

權(quán)利提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在提高活動(dòng)效率上做文章，努力提高人大工作業(yè)務(wù)水平。

20xx年鎮(zhèn)人大在依法全面履行職權(quán)方面取得了一定的工作成效，但鎮(zhèn)人大及人大代表的整體議事能力還不夠強(qiáng)。按照縣人大常委會(huì)的工作部署，在xx鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年度我們將著重抓好以下四個(gè)方面的工作：

一、堅(jiān)持黨對(duì)人大工作的領(lǐng)導(dǎo)。

配合黨委做好中心工作。緊緊圍繞黨委中心工作來(lái)安排人大的工作，使人大工作融入全局工作之中，與黨委工作、政府工作協(xié)調(diào)有序，形成合力，共同把各項(xiàng)工作做好。緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作大局，認(rèn)真貫徹有關(guān)法律和制度，依法行使職權(quán)，把握工作重點(diǎn)，深入扎實(shí)的開(kāi)展工作，努力把我鎮(zhèn)人大工作提高到一個(gè)新水平。

二、注重突出實(shí)效，繼續(xù)加大監(jiān)督力度。

緊緊圍繞增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效這一中心環(huán)節(jié)，開(kāi)展有力度、有深度、有成效的監(jiān)督。一是做好對(duì)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)運(yùn)行情況的監(jiān)督，促進(jìn)各項(xiàng)工作正常開(kāi)展和全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)運(yùn)行。二是做好對(duì)民生工程、惠農(nóng)政策落實(shí)情況的監(jiān)督。民生工程、惠農(nóng)政策與群眾切身利益息息相關(guān)，要繼續(xù)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)加大對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)施情況和惠農(nóng)政策專(zhuān)項(xiàng)資金落實(shí)情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查力度。三是以信訪工作為載體，充分發(fā)揮主席團(tuán)的監(jiān)督作用,認(rèn)真對(duì)待人大代表和人民群眾的來(lái)信來(lái)訪，對(duì)反映的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，并協(xié)助黨委、政府及時(shí)給予辦理和答復(fù)，維護(hù)好廣大人民群眾的切身利益，努力促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

三、堅(jiān)持鎮(zhèn)人大與代表的聯(lián)系制度，積極發(fā)揮人大代表作用，加大意見(jiàn)和建議的督辦力度。

認(rèn)真開(kāi)展好鎮(zhèn)人大代表活動(dòng)，廣泛征求人大代表的意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)與鎮(zhèn)人大代表的聯(lián)系，關(guān)心他們的工作、生活和學(xué)習(xí)，盡全力解決他們?cè)谛惺孤殭?quán)中遇到的困難和問(wèn)題。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)將進(jìn)一步發(fā)揮代表在閉會(huì)期間的作用，加強(qiáng)和規(guī)范代表工作，增強(qiáng)代表工作的實(shí)效，拓展人大代表知政、參政、從政渠道，組織好人民代表大會(huì)召開(kāi)前的人大代表視察活動(dòng)，提高人民代表大會(huì)審議質(zhì)量，加強(qiáng)人大代表與選民的聯(lián)系，使人大代表自覺(jué)接受選民的監(jiān)督。

四、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高人大工作水平。

代表要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，積極參政議政，正確行使人民代表的民主權(quán)利。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、代表座談會(huì)等形式，對(duì)人大代表進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高人大代表的政治素質(zhì)、法律水平、依法履職的能力和責(zé)任感，適時(shí)召開(kāi)工作座談會(huì)，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)。

在今后的工作中，鎮(zhèn)人大將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)民主法制建設(shè)，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，以人為本、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，努力開(kāi)創(chuàng)人大工作新局面，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧、美麗作出新的貢獻(xiàn)。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇4)

財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20**年做了大量細(xì)致的工作：

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通

過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度，工作計(jì)劃《財(cái)務(wù)工作總結(jié)和來(lái)年工作計(jì)劃》。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的20**年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

根據(jù)20**年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20**年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20**年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

20**年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

3、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專(zhuān)項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)用資金。

5、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財(cái)務(wù)核算管理制度、銷(xiāo)售與收款、采購(gòu)與付款內(nèi)控制度、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評(píng)辦法等。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財(cái)務(wù)人員考評(píng)辦法，逐步提高財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇5)

20xx年總經(jīng)理辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，為xx年工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距，促進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下。

一、行政管理工作：

1、認(rèn)真做好的文件整理工作

xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份，已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。

3、完成公司資產(chǎn)變更、年審工商登記、組織機(jī)構(gòu)代碼證、資質(zhì)證書(shū)等工作

由于公司發(fā)展需要，資產(chǎn)變更故需進(jìn)行變更工商登記。于xx年6月5日順利完成工商登記和組織機(jī)構(gòu)代碼證變更工作，為公司順利經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。于xx年9月完成資質(zhì)證書(shū)變更工作，為公司順利發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4、順利完成各項(xiàng)會(huì)議、接待工作

對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車(chē)輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車(chē)輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。

5、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)

xx年組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門(mén)、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門(mén)、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。

二、人事管理工作

1、根據(jù)需要，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作

人員招聘是人事管理工作中的重點(diǎn)，xx年隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，迎難而上，高效、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。

人力資源的招聘與配置，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單。要按照既定組織架構(gòu)和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng)需求。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中，今后將對(duì)各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。力爭(zhēng)使人事招聘與配置工作做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。

2、提高員工綜合素質(zhì)，積極展開(kāi)各項(xiàng)培訓(xùn)

為了提高員工的服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。5月份邀請(qǐng)皖建培訓(xùn)學(xué)校對(duì)天鵝湖畔新入職人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)向相關(guān)學(xué)習(xí)人員發(fā)放了物業(yè)上崗證。9月份邀請(qǐng)上海浦江物業(yè)公司的總工程師江群、10份月邀請(qǐng)市消防支隊(duì)的謝科長(zhǎng)對(duì)公司相關(guān)人員進(jìn)行消防監(jiān)控方面的知識(shí)培訓(xùn)。另，多次組織相關(guān)員工參加跟自身業(yè)務(wù)知識(shí)有關(guān)的培訓(xùn)，促進(jìn)了公司員工理論知識(shí)的提高，自身素質(zhì)得到一定程度的改善。

3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放

xx年下半年，在外借一人的配合下，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門(mén)、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。

4、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶(hù)、轉(zhuǎn)出工作

xx年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。

由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害，xx年申報(bào)工傷20余起。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。

5、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法

為充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，改變做好做壞工資一樣的狀況。于4月份和5月份分別在公司各項(xiàng)目?jī)?nèi)保潔部、客服部?jī)?nèi)開(kāi)展績(jī)效考核制度。制度執(zhí)行后，大大提高了員工的工作積極性。

三、采購(gòu)管理工作

1、公開(kāi)公共透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購(gòu)全參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

xx年度采購(gòu)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xx年采購(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格

4、縮減采購(gòu)時(shí)間，力爭(zhēng)項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位

采購(gòu)在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購(gòu)時(shí)間，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購(gòu)到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門(mén)、項(xiàng)目部所需物品的的采購(gòu)工作。

四、成績(jī)

成績(jī)的取得離不開(kāi)總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開(kāi)各部門(mén)的大力協(xié)助配合和支持，我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也看到了本部門(mén)存在的問(wèn)題：

1、由于工作較瑣碎，工作上常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美

2、對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。

4、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。

5、對(duì)公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。

這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。

年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(篇6)

一年來(lái)我們堅(jiān)持統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，突出抓大事、實(shí)事、難事，克難攻堅(jiān)，真抓實(shí)干，實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開(kāi)局。全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值105億元，因xx集團(tuán)一次性稅收收入影響，財(cái)政總收入和一般公共預(yù)算收入同比大幅增長(zhǎng)，分別完成39億元和19億元。

一是穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型。全年實(shí)到外資2000萬(wàn)美元，規(guī)上工業(yè)增加值46億元，完成工業(yè)投資4。3億元，研發(fā)投入2。8億元。2家企業(yè)獲評(píng)省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范企業(yè)。2家企業(yè)技術(shù)中心獲評(píng)xx省企業(yè)技術(shù)中心。xx燃?xì)?、xx航天入選國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”，甬華塑料等5家企業(yè)入選省級(jí)。鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)科技創(chuàng)新，支持xx集團(tuán)設(shè)計(jì)研發(fā)和智能生產(chǎn)相融合的時(shí)尚板塊、xx集團(tuán)高端金屬粉體材料為核心的新材料板塊和三生集團(tuán)細(xì)胞研發(fā)為核心的生命健康板塊。

二是抓項(xiàng)目、惠民生。完成石碶等5個(gè)村20。5萬(wàn)平方舊房拆除工作，黃隘二期、上王、雅渡村啟動(dòng)新村建設(shè)，馮家、后倉(cāng)村完成新村建設(shè)前期工作。雅渡村新村建設(shè)3號(hào)地塊、鮑家工程帶拆區(qū)域、軌道交通5號(hào)線工程實(shí)現(xiàn)“拔釘清零”，順利完成建莊地塊144畝土地收儲(chǔ)。民生實(shí)事工程全面完成。投入2000多萬(wàn)元，南新塘河下游河新建一套日供水2萬(wàn)噸小型水廠投入使用。

三是善治理、保平安。打造“全科”公共法律服務(wù)窗口石碶司法所獲評(píng)全國(guó)模范司法所。打通綜合行政執(zhí)法“最后一公里”“楓橋式”石碶中隊(duì)獲評(píng)“xx省‘楓橋式’綜合行政執(zhí)法中隊(duì)”。開(kāi)展“平安護(hù)航建黨百年”和信訪積案大化解專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，筑牢安全防線。啟動(dòng)疫情防控第一時(shí)間響應(yīng)，應(yīng)對(duì)鎮(zhèn)海、北侖疫情，堅(jiān)決守牢疫情防控“小門(mén)”。發(fā)揮網(wǎng)格優(yōu)勢(shì)宣傳，實(shí)施固定+流動(dòng)兩種接種模式，全年街道累計(jì)疫苗接種26。7萬(wàn)人次，其中加強(qiáng)針接種1。1萬(wàn)人次，60歲以上接種2。5萬(wàn)人次，位列全區(qū)前茅。

二、20xx年工作目標(biāo)

今后五年是石碶干在實(shí)處、全力搶抓xx西樞紐和空鐵新城建設(shè)重大歷史機(jī)遇的攻堅(jiān)期，是走在前列、全方位加速融入城市發(fā)展推進(jìn)城鄉(xiāng)品質(zhì)提升的關(guān)鍵期，更是勇立潮頭、打造全面建設(shè)現(xiàn)代化濱海大都市卓越城區(qū)門(mén)戶(hù)街道的跨越期。圍繞20xx年我區(qū)打造共富樣板區(qū)的目標(biāo)，對(duì)標(biāo)區(qū)委區(qū)政府三大攻堅(jiān)百日行動(dòng)新的工作任務(wù)，街道以著力打造“四大”新城為契機(jī)，拿出硬舉措，以勢(shì)如破竹的大干勁，實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)變，全面做好以下幾方面工作：

（一）著力打造充滿(mǎn)活力的創(chuàng)造新城。以全面參與打響“海曙創(chuàng)造”品牌為切入點(diǎn)，發(fā)揮空鐵軌道的交通便利優(yōu)勢(shì)，推行街道企業(yè)服務(wù)中心，以“軌道創(chuàng)新帶·xx智造谷”為主方向，適時(shí)推動(dòng)輕紡城、華美家私和萬(wàn)國(guó)商城等傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。打造以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為引領(lǐng)的“xx智造谷”，打造街道特色產(chǎn)業(yè)園“升級(jí)版”，持續(xù)抓好xx臨空科創(chuàng)園等產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。

靠前服務(wù)，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步提質(zhì)。全力做好企業(yè)留工優(yōu)工穩(wěn)增促投工作，促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。注重龍頭企業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)支撐，新增xx時(shí)尚板塊品牌和電商板塊企業(yè)，黃隘戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)園竣工投產(chǎn)使用。堅(jiān)持抓優(yōu)抓精，重點(diǎn)扶持一批科技含量高、市場(chǎng)前景廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)上臺(tái)階。同時(shí)積極推動(dòng)企業(yè)充分利用資本市場(chǎng)，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)入駐甬股交。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。繼續(xù)做大做強(qiáng)汽車(chē)4S銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)更多品牌的汽車(chē)4S店落戶(hù)本區(qū)域，中基公司投資汽車(chē)綜合性市場(chǎng)、雷克薩斯品牌和AMG品牌落戶(hù)，預(yù)計(jì)可新增銷(xiāo)售額25億元。助力外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步提升營(yíng)商環(huán)境，捷時(shí)進(jìn)出口海外倉(cāng)被評(píng)為省級(jí)公共海外倉(cāng)，xx集團(tuán)列入內(nèi)外貿(mào)一體化全省首批培育名單。

招商引才，打造特色產(chǎn)業(yè)“升級(jí)版”。抓好內(nèi)資、xx回歸和外資工作，同時(shí)加快園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮載體效應(yīng)，做好xx小微園區(qū)和U型都市產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。繼續(xù)服務(wù)好外資項(xiàng)目，做好本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)回歸工作。做好人才引進(jìn)和科技創(chuàng)新文章，加大企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入，著力提升企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，實(shí)施強(qiáng)化專(zhuān)利戰(zhàn)略。

優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)，大力扶持糧食生產(chǎn)，發(fā)揮土地綜合效益實(shí)施糧食“雙千工程”建設(shè)，支持糧食專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展水稻“五統(tǒng)一”服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)新品種試驗(yàn)、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌、注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)、開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店。鞏固8000畝糧食功能區(qū)基地，建立豐產(chǎn)示范方，圍繞農(nóng)業(yè)增強(qiáng)、農(nóng)民增收，按照品牌調(diào)優(yōu)、結(jié)構(gòu)調(diào)新、規(guī)模調(diào)大、效益調(diào)高的要求，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，深挖產(chǎn)業(yè)融合，將美麗生態(tài)轉(zhuǎn)化為美麗經(jīng)濟(jì)。

（二）著力打造功能完備的品質(zhì)新城。以全力配合打響“海曙品質(zhì)”品牌為突破口，高起點(diǎn)對(duì)接xx西樞紐、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)空鐵新城的發(fā)展新引擎和突出沿奉化江開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇期，堅(jiān)持整域聯(lián)動(dòng)、片區(qū)協(xié)同、功能提升，加速融入城市發(fā)展格局。加快三大片區(qū)協(xié)同開(kāi)發(fā)，全面消除城中村，結(jié)合TOD綜合開(kāi)發(fā)功能復(fù)合，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈與交通圈、商業(yè)圈、生活圈等“多圈融合”的產(chǎn)融新城，提升城市品質(zhì)。

做好重點(diǎn)項(xiàng)目征遷，保障核心區(qū)塊開(kāi)發(fā)建設(shè)。抓住xx西樞紐和空鐵新城建設(shè)契機(jī)，推進(jìn)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)和功能提升。全力推進(jìn)丁家地塊重點(diǎn)區(qū)塊開(kāi)發(fā)進(jìn)度，確保在20xx年xx月xx日之前達(dá)到國(guó)有土地上征收80%以上的簽約率。按計(jì)劃完成xx村謝家饞舊村改造前期工作，對(duì)機(jī)場(chǎng)四期核心區(qū)（車(chē)何渡村車(chē)何點(diǎn)）開(kāi)展房屋確權(quán)，以及部分住宅簽約、拆除。繼續(xù)做好軌道交通5號(hào)線、xx大道（xx大橋-同德路、同德路-陽(yáng)光南路）、鄞州大道快速路（機(jī)場(chǎng)路-鄞橫線）綜合整治。加快推進(jìn)xx大道立面改造項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，綜合協(xié)調(diào)后倉(cāng)安置房配套道路工程。

做好重點(diǎn)工程項(xiàng)目推進(jìn)，助力城市品質(zhì)全面提升。高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)省級(jí)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建，啟動(dòng)萬(wàn)順路、S214省道兩側(cè)污水管網(wǎng)建設(shè)，通過(guò)截污納管臨時(shí)終端處理推進(jìn)老舊小區(qū)雨污分流改造，設(shè)置餐飲、商鋪隔油池，完善市政配套管網(wǎng)建設(shè)。實(shí)施東方閣小區(qū)、夢(mèng)達(dá)教師樓、萬(wàn)順小區(qū)老舊小區(qū)改造。采取試點(diǎn)先行、全面推進(jìn)原則，有序高效推進(jìn)農(nóng)房確權(quán)登記發(fā)證。加固奉化江堤防工程謝家堍段，配合做好水凌池、迎春碶閘、屠家堰碶用強(qiáng)排工程。建設(shè)生態(tài)河道、農(nóng)用橋梁。持續(xù)推進(jìn)垃圾分類(lèi)工作。

做好重點(diǎn)規(guī)劃完善調(diào)整，促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)完善國(guó)土空間規(guī)劃調(diào)整。在國(guó)土空間新背景下，結(jié)合當(dāng)下未來(lái)社區(qū)、工業(yè)集聚、城市有機(jī)更新、交通路網(wǎng)等新熱潮，謀劃石碶街道未來(lái)發(fā)展新格局、新路徑，立足現(xiàn)狀，妥善處理機(jī)場(chǎng)建設(shè)帶來(lái)的村民安置與企業(yè)安置問(wèn)題，同時(shí)融入xx城市副中心的建設(shè)；啟動(dòng)謀劃塘西新村三期、雅渡二期、后倉(cāng)二期等前期工作，確保拆舊建新效果與城市定位相匹配。

（三）著力打造富民惠民的美好新城。以全域覆蓋打響“海曙美好”品牌為落腳點(diǎn)，推行共富惠民中心，把促進(jìn)增收作為改善民生最直接的舉措，拓展居民收入增長(zhǎng)新空間，高度關(guān)注“平均數(shù)以下”問(wèn)題，重視發(fā)揮第三次分配作用，打造“善行石碶”。

持續(xù)完善基本民生保障。加強(qiáng)多元化兜底保障，聚焦因病致貧、因病返貧問(wèn)題，統(tǒng)籌社會(huì)救助、社會(huì)福利、慈善事業(yè)等力量，形成更加完善的大救助體系。推進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)，優(yōu)化人才市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，推進(jìn)企業(yè)需求、人力資源、平臺(tái)信息對(duì)接互通，實(shí)現(xiàn)以就業(yè)促增收。加強(qiáng)困難退役軍人幫扶，支持推進(jìn)自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

持續(xù)提高公共服務(wù)質(zhì)量。引導(dǎo)社會(huì)組織參與基層治理，全面建設(shè)區(qū)域公共服務(wù)中心、小區(qū)自治站。加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)、布局合理、優(yōu)質(zhì)均衡、制度接軌的基本公共服務(wù)體系。新建江上社區(qū)，不斷提升社區(qū)服務(wù)和自治水平。破解老小區(qū)物管難題，探索“物居業(yè)網(wǎng)”四方協(xié)調(diào)機(jī)制。

全力辦好民生實(shí)事。圍繞最緊迫、最現(xiàn)實(shí)、最直接的民生問(wèn)題，列出十大民生實(shí)事候選項(xiàng)目，把實(shí)事項(xiàng)目辦好。提升基層醫(yī)療服務(wù)水平，全力做好海二院擴(kuò)建相關(guān)工作，著力抓好石碶社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心遷建工程；進(jìn)一步夯實(shí)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取海曙中心小學(xué)xx校區(qū)及xx江上幼兒園（暫命名）xx月啟用，推進(jìn)xx中學(xué)擴(kuò)建工程實(shí)施，謀劃xx中學(xué)和xx小學(xué)改擴(kuò)建方案。利用征拆閑置空地，設(shè)置臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)，解決群眾停車(chē)難問(wèn)題。

（四）著力打造和諧有序的善治新城。以深入實(shí)施“人本化、生態(tài)化、數(shù)字化”三化互融為指導(dǎo)，推行綜合指揮中心和社會(huì)治理中心，推進(jìn)“數(shù)智石碶”平臺(tái)應(yīng)用為抓手，啟動(dòng)“平戰(zhàn)一體化”體系建設(shè)，全面推行專(zhuān)職網(wǎng)格員管理，打造以“紅色網(wǎng)格”為引領(lǐng)的“全科網(wǎng)格”模式。

提升矛盾糾紛調(diào)處化解能力。加大信訪積案大化解專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，確保全年重點(diǎn)時(shí)段平穩(wěn)有序。充分發(fā)揮街道矛調(diào)中心效能，提升中心分析研判能力和一站式化解機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)，健全受理登記、分流交辦、跟蹤督辦、反饋回訪流程化閉環(huán)機(jī)制。

強(qiáng)化社會(huì)治安精細(xì)管理能力。加強(qiáng)重點(diǎn)人員穩(wěn)控，探索數(shù)字化智能管控，按類(lèi)別管控，建立重點(diǎn)人員個(gè)人檔案，落實(shí)管控責(zé)任人。壓實(shí)村社維穩(wěn)職責(zé)，推進(jìn)群防群控，發(fā)揮群眾力量，指導(dǎo)群眾做好社會(huì)治安群防群治，開(kāi)展常態(tài)化巡控值守。

探索數(shù)字化數(shù)智石碶。升級(jí)“雪亮工程”，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的重要道路、場(chǎng)所進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，按照“補(bǔ)點(diǎn)、整合、升級(jí)”的要求，結(jié)合老舊小區(qū)改造和新村建設(shè)等重要工程，聯(lián)通“數(shù)智石碶”，加快建立綜治智能化平臺(tái)，建立街道“平安管控指數(shù)”。

持續(xù)筑牢疫情防線。嚴(yán)格落實(shí)疫情常態(tài)化防控各項(xiàng)要求，加強(qiáng)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人員管理，壓實(shí)“四方責(zé)任”，守牢村社“小門(mén)”。提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置能力，提升專(zhuān)班運(yùn)作、區(qū)域協(xié)查、流調(diào)溯源、隔離管控、核酸檢測(cè)、物資保障等能力，做好全人群疫苗接種。

三、提升政府治理能力水平

增強(qiáng)忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)能力。堅(jiān)持把政治建設(shè)放在首位，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、爭(zhēng)做“兩個(gè)確立”的忠誠(chéng)擁護(hù)者，“兩個(gè)維護(hù)”的示范引領(lǐng)者，貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的決策部署和街道黨工委工作要求，主動(dòng)扛起全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，高質(zhì)量做好巡視巡察反饋問(wèn)題整改落實(shí)，全力營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。深入一線開(kāi)展助企為民服務(wù)活動(dòng)，提升企業(yè)群眾的“幸福指數(shù)”。

增強(qiáng)依法行政能力。堅(jiān)持用法治思維和法治方式推動(dòng)工作，自覺(jué)接受人大監(jiān)督、司法監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督。完善法律顧問(wèn)制度，嚴(yán)格做好行政應(yīng)訴和復(fù)議工作，加強(qiáng)政府信息公開(kāi)。堅(jiān)持民主集中制，落實(shí)重大行政決策目錄化、清單式管理，提高政府決策水平。提升塑造變革能力，主動(dòng)適應(yīng)數(shù)字政府應(yīng)用，不斷提升行政效能和水平。

增強(qiáng)廉潔從政能力。堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，堅(jiān)持政府過(guò)“緊日子”，完善預(yù)算績(jī)效全方位、全覆蓋，進(jìn)一步壓減一般性支出，嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)和日常公用經(jīng)費(fèi)，規(guī)范政府項(xiàng)目招投標(biāo)，加強(qiáng)重點(diǎn)資金監(jiān)管、重大政策落實(shí)、重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)徲?jì)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)防控，建立審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改工作長(zhǎng)效機(jī)制。深化清廉機(jī)關(guān)創(chuàng)建。加強(qiáng)村級(jí)小微權(quán)力監(jiān)督，提高三資中心管理水平，筑牢基層清廉生態(tài)。

凝聚合力，破難攻堅(jiān)。我們必須打贏這個(gè)百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，需要我們上下聯(lián)動(dòng)，條塊配合，全面兼顧才能齊頭并進(jìn)。主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，切實(shí)把具體工作任務(wù)落實(shí)落細(xì)落到位。用徐強(qiáng)書(shū)記的話(huà)說(shuō)：多少事，從來(lái)急，天地轉(zhuǎn)，光陰迫，一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。攻堅(jiān)的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，在區(qū)委區(qū)政府和街道黨工委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全街道廣大黨員干部群眾，擔(dān)起新使命，展現(xiàn)新作為，以時(shí)不我待只爭(zhēng)朝夕的精神投入工作，啃硬骨頭，拔硬釘子，打硬氣仗，以更硬的作風(fēng)推進(jìn)百日攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)卓越開(kāi)局，為打響“海曙創(chuàng)造、海曙美好、海曙品質(zhì)”三大品牌、全面建設(shè)現(xiàn)代化濱海大都市卓越城區(qū)貢獻(xiàn)出石碶力量，以?xún)?yōu)異的成績(jī)，迎接黨的二十大勝利召開(kāi)。

上面這些就是網(wǎng)小編為大家精心整理的街道年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃精選3篇，希望對(duì)大家有所幫助！