轉正工作心得

轉正工作心得錦集。

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育專業(yè)的學生的學習中，常常會提前準備一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學習資料。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的“轉正工作心得錦集 ”,歡迎你收藏本站，并關注網(wǎng)站更新！

轉正工作心得【篇1】

這一年多的時間里，我在項目經(jīng)理及部門領導的指揮下，在新疆吉勒布拉克水電站發(fā)電廠房建筑及金屬結構安裝工程的建設中先后經(jīng)歷了發(fā)電廠房各個部位的開挖工程、發(fā)電洞斜井段小導洞的貫通工作、以及正在進行的發(fā)電廠房澆筑的各個階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續(xù)保持發(fā)揚，對自己工作中存在的失誤，將認真的總結，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

通過這些現(xiàn)場工作的鍛煉，我已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗，主要得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導。

在工程建設中，一是抓安全文明施工，二是抓工程質(zhì)量，三是抓工程進度。要搞好工程施工，必須首先熟悉施工圖紙，完成從熟悉圖紙設計意圖再回頭修正圖紙的過程，其次要強化對圖紙的了解程度。

加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍，建設工程項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證項目建設順利實施。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面:

1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)

。

2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。

3、要注意學習新的技術，多動腦想辦法改進工作方法。

提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。建筑施工員工作總結4、加強與領導和同事之間的溝通，使領導的監(jiān)督工作更為深入。

以上為我個人的工作總結，希望各位領導和同事給予指教。

轉正工作心得【篇2】

三個月的試用期很快就結束了在這三個月的客服工作讓我收獲頗豐，更是讓我從一個校園畢業(yè)生蛻變成為了一個職場人，接下來是我對這段時間的總結。

我是做售后客服的，主要是客戶解決售后的問題，聽起來很簡單，但是真正要做起來就并沒有想象中的那么容易，我沒有這方面面的經(jīng)歷，可以說是一個小白，對于一個公司新人基礎的培訓是必須的，我們培訓的內(nèi)容主要是怎么解決客戶的售后為題，為此公司還專門統(tǒng)計了一份話術，讓我們開始依靠話術試煉，培訓，簡單而短暫，很快三天培訓期結束，讓我對工作崗位有了了解，更使我信心大增，讓我覺得自己完全能夠勝任這份工作，但是到了工作崗位事實卻狠狠的扇了我一巴掌，所學的完全跟不上客戶的思路，客戶完全是不安套路出牌，讓我手忙腳亂，這讓我明白了工作再簡單也需要不斷的磨礪不斷的時間才能夠勝任。看到我解決不了我的同事經(jīng)理紛紛想我伸來了援助之手，經(jīng)過大家的幫助，讓我慢慢的從一開始的一個客戶都沒解決，到后來一天解決一百多個。讓我慢慢的融入到了這個大家庭中。

在工作中我履行的是以服務客戶為原則，處處為客戶考慮，為客戶分憂解難，也正是我的這種舉措使我的到了客戶的認可，在接到一個問題的時候，我不會光看資料的介紹，我先向客戶取證，然后通過與客戶聊天溝通了解到具體的問題，通過聊天先拉近與客戶之間的距離然后用朋友的口吻以幫助的方式了切入這個問題，打開客戶對我們的防備心理，讓客戶把自己最真實的想法吐露出來從而解決問題。一開始就先入為主的根據(jù)手頭的資料，開始解決問題可能問題沒解決反而讓客戶生厭，造成的后果就是時間拖得更長，但是就是沒能解決問題，這反而不妙。尊重客戶，客戶至上的遠著才能讓我們工作是能夠理性的去處理問題，不是一味的站在公司了立場去駁斥客戶，只有得到了客戶的認可然后讓客戶服氣才能夠很好的解決問題。

在這段使用時間里我適應了公司的的工作，也學到了與人溝通的技巧，通過自己的努力每次幫助客戶解決一個問題自己就感到非常滿足，也因此我得到了客戶的認可，在接下來的工作中我將繼續(xù)努力，在現(xiàn)有的成績上再創(chuàng)輝煌。

轉正工作心得【篇3】

在這一個月中我對自己的工作內(nèi)容已經(jīng)很了解的，也了解了一些公司的基本情況，我覺得自己是能夠做好這一個工作的，在我看來這個工作是比較的適合我的，我是很想在這里做出一些成績的，所以我是一定會更加努力的工作和學習的，也要更加嚴格的要求自己，不再把自己當做一個新員工那樣的看待。現(xiàn)在我的工作是做得越來越好了的，所以我會一直保持著這樣一個進步的速度。我想這一個月我的工作是做得比較的不錯的，工作的速度和質(zhì)量都是一直有在提高的。雖然在工作中也犯過一些錯誤，但我在犯錯之后都會去找到自己犯錯的原因，是絕對不會讓自己再出現(xiàn)同樣的錯誤的。我覺得在新員工時期犯錯是不可避免的，犯錯也并不是全都是給我的工作帶來負面影響的，只要自己是在這個過程中吸取了教訓，對我的成長是會有幫助的。在這一個月中我的進步是非常的明顯的，在剛剛進入公司時我都沒有辦法在下班之前完成自己的工作，但是現(xiàn)在我已經(jīng)做得很不錯的。在這一個月中我認真工作的同時也嚴格的遵守公司的規(guī)章制度，這一個月我是沒有遲到過一次的，每天都會提前半個小時到公司，為這一天的工作做好準備。這樣做不僅能夠防止自己遲到，也能夠提高工作的效率。在試用期的時候遲到是會給公司留下不好的印象的，所以我是不允許自己犯紀律上的錯誤的。雖然自己是有了一些進步的，但我也明白現(xiàn)在我還是有很多的不足的，所以之后我是一定會努力的讓自己能夠有更大的進步的，做好自己應該要做的一些工作。現(xiàn)在我對自己是很有信心的，我相信我是一定能夠做好這一份工作的。

轉正工作心得【篇4】

我叫熊__，于__年9月25日走進廈門__。一晃眼走進__都過了五個月初月末了，不知道自己是否成為了廈門__最老的新員工。在經(jīng)歷了一個秋冬的沉淀之后終于迎來了升華的春，終于可以申請轉正啦!!!

五個月有很多驚喜、很多的歡聲笑語、很多的猶豫、很多的委屈、很多的趣事。

不是一嘉人不進__門，有緣始終難逃一聚。與__還真算有緣分啦!記得當時從上海來廈門的第二天就接到帥哥的面試電話，當時答應可以考慮。第三天給自己放假休息了一天，來到廈門的海灣公園、白鷺洲公園游玩恰好走湖濱南路逛到了百腦匯商場，以前一直沒有機會接觸電子產(chǎn)品這塊現(xiàn)在有機會得好好了解下，從一樓逛到了四樓，突然想起帥哥約我來面試地點就在這1323，當時有些許納悶最高層也就五樓怎么出了個十三樓呢!搞了半天終于找到公司所在地。給我面試的是羅影，他給我的第一映像帥氣、充滿活力、開朗及極強的親和力。他跟我說找工作是企業(yè)和個人的互相選擇，在__工作開心快樂。銘記他對新員工的四點要求《激情、自信、努力、堅持》，說來慚愧在__一路走來能堅守的只有堅持努力了，不過特別感謝c羅給以我這個可以追求的目標定當以此為標準嚴格要求自己。

在廈門我只呆過兩個店面。第一個是公司所在地理位置最好的華碩店，集天時地利人和于一身。店長辛__、師傅黃__，楠哥是一位要求非常嚴格的店長，不管新老員工每天定的目標未完成體罰兩百以上俯臥撐，當然新員工入店一星期以內(nèi)屬免檢期。在我談單的過程中，他會告訴我怎么做、用什么思路，但從不插手談我的客戶，該怎么實踐自己去摸索、去問。先做做不好再問，養(yǎng)成獨立談單的習慣。

這也為我在國慶大戰(zhàn)中做好鋪墊，那時每個人都很忙，自己只能獨立談單。記得國慶那個月我賣了22臺七千八的利潤其中自己一手搞定有五到六個大部分是由同事從旁協(xié)助搞定的。這也是我非常贊揚的公司的無私奉獻精神，感謝那些幫助過我的同事，其中最想感謝的一個便是我的是第一任師傅黃__，沒有他的幫助我也不可能在短時間里進步的這么快。作為他的第一任徒弟，我以他為自豪，我現(xiàn)在雖然比不上你，但我只要在這里一定就會努力做的比你更優(yōu)秀。

第二個是宏基c店也是我現(xiàn)在所在店面，在這店住扎了四個月卻輪換了三任店長。每位店長都很優(yōu)秀，都給予了我非常寶貴的作戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的電腦知識。熊boss有扎實的電腦功底，教我們從最基礎的銷售流程按部就班，開始先學會走路再跑步;張老板有奇特的思維方式，不是一般人能跟得上的，但我相信他說的一句話：這波客戶被多人談過沒搞定，不管他有沒有做鋪墊，只要我沒搞過我就要搞一次，試都不試怎么就斷定你搞不定呢!現(xiàn)任店長老蔡，沒啥好說的，他說啥照做即可，可定不會害我的!

機會是留給有準備的人的!宏基c店，身處風口浪尖。我熊__經(jīng)過五個月的刀鋒磨礪今日終于可申請轉正了，望各位公司領導批準。我自當奮發(fā)努力 勇往直前 堅持不懈抗戰(zhàn)到底，以秉承__的亮劍精神 拼搏勤奮精神》狹路相逢 勇者勝 橫掃天下 __人。

轉正工作心得【篇5】

1、人際交往是生存的基礎?？v觀古今，人類的歷史可以說是一部人際關系史。人是社會性動物，其自我意識和各種職能也都是社會性的產(chǎn)物。人只有置身于社會環(huán)境中，通過社會獲得信息才能不斷的得以修正和發(fā)展。反之，如果剝奪其與人的交往機會，這個人的身心就會受到極大的傷害，甚至成為心理殘疾的人。良好的人際交往能力以及良好的人際關系是人們生存和發(fā)展的必要條件，也是一個人在學習、生活乃至工作之中不可或缺的，可以毫不夸張的說，人際交往是一個人生存的基礎。

2、良好的心態(tài)為成功保駕護航。心態(tài)影響著人的情緒和意志，心態(tài)決定著人的工作狀態(tài)與質(zhì)量。在工作中，有些員工常常抱著一副事不關已，我行我素的態(tài)度，他們問自己最多的問題就是：公司能為我做些什么?怎么樣才能讓自己得到最多好處?殊不知，這種態(tài)度與做法不僅給單位造成了損失，也同時扼殺了自己的進取心和創(chuàng)造力，于公于私都毫無裨益，貽害深遠。沒有根基的大廈，很快就會倒塌;沒有踏實工作的心態(tài)，成功永遠只能是空想。每位員工都應該將心態(tài)擺正，戒除浮躁，勤奮敬業(yè)，腳踏實地，拋棄借口;將每一次任務都視為一個新開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門;要多關注工作本身，多關注在工作中能夠學到的知識與經(jīng)驗。實際上，無論什么工作，你如果能秉持一個良好的心態(tài)，真正積極的重視它，它都一定會帶給你真正想要的一切——幸福，快樂，成功與榮耀。

3、學習，永無止境。在沒有接觸這個行業(yè)前，對于呼叫中心，似乎總是隔著一層面紗，甚至在初到公司時，對于自己要擔負的責任也不是很了解，但經(jīng)過這一個多月的實習，我們不僅對呼叫中心有了一定了解，更重要的是初步了解了中國郵政速遞物流EMS的攬收、分揀、打包、運輸、中轉以及其中我們所學到的物流技術，例如條碼技術，自動分揀技術等。然而，學到的東西越來越多，遇到的問題也越來越多，不論是在實習中還是以后正式的工作，我都要端正學習態(tài)度。學習并不是一勞永逸的事，像呼叫中心，每天都會有新的通知，讓我們靈活掌握，以備不時之需。人生也是一樣，總要為自己留條后路才不會走上絕路，學習是一條路，更是一種生活態(tài)度，是需要我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。

所以，不論我們是不是還在學校，或者正處于人生中的哪個階段，學習，應該是永恒不變的，只有不斷學習，不斷提升自己，才能達到作為一個人的人生目標，也才能更好更充分地實現(xiàn)自己的價值。

轉正工作心得【篇6】

轉正申請工作心得體會

一、背景介紹

轉正申請是一個對員工工作表現(xiàn)進行全面評估的過程，是一個機會，讓員工向公司展示自己的價值和潛力。通過遞交轉正申請，員工希望得到公司的認可，正式成為公司的一員。在這個過程中，我深感到轉正申請不僅僅是一個個人的努力，更是對自己工作的總結和反思，通過這個機會可以讓自己得到進一步的提升和成長。

二、詳細介紹工作心得

1. 對崗位要求的理解和掌握

在工作的過程中，我始終保持對崗位要求的理解和掌握。首先，我仔細研讀了公司給予我的崗位說明書，明確了自己應該具備的技能和知識，然后在工作中注重實踐和學習。通過不斷實踐，我逐漸掌握了崗位所需的核心技能，并且能夠靈活運用在實際工作中。

2. 主動學習和提升

在工作中，我始終保持著一顆學習的心態(tài)。我積極主動地向同事請教，虛心聽取他們的意見和建議，并在實踐中加以運用。同時，我也注重閱讀相關的行業(yè)資訊和專業(yè)書籍，通過學習拓寬自己的知識面，提高工作的質(zhì)量和效率。

3. 解決問題的能力

在工作中，我遇到了各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我注重分析和思考，找出解決問題的最佳方案。我主動與團隊成員進行溝通和合作，共同解決難題。在解決問題的過程中，我不僅能迅速處理緊急的狀況，還能思考問題的根本原因，避免問題再次發(fā)生。

4. 團隊合作

團隊合作是我們公司的一項重要價值觀。在工作中，我積極與團隊成員合作，共同完成任務。我發(fā)現(xiàn)，在團隊合作中，相互溝通和合作是至關重要的。我努力傾聽他人的意見和建議，在團隊中保持積極的態(tài)度，使團隊能夠更加高效地完成工作。

5. 良好的溝通能力

良好的溝通能力對于一個優(yōu)秀的員工來說至關重要。在工作中，我注重與同事和上級保持良好的溝通，能夠清晰地表達自己的觀點和想法。我了解到，溝通是建立良好工作關系的基礎，通過良好的溝通可以有效解決問題和提高工作效率。

三、具體實踐和成果展示

在工作中，我不僅在紙面上緊扣公司的要求，而且通過實際行動展現(xiàn)了自己的能力和潛力。例如，在一次重要的項目中，我積極提出自己的見解，并與團隊成員進行合作，最終項目成功地完成。在另一個項目中，我發(fā)現(xiàn)了一個潛在問題，并及時向上級報告，避免了潛在的風險。這些實際的成果展示了我作為一名員工的價值和能力，得到了同事和上級的認可和贊賞。

四、總結和反思

通過這段時間的工作，我深感到自己在工作中的成長和進步。通過這次轉正申請，我不僅對自己的工作進行了總結和反思，更意識到自己在工作中的不足和需要進一步提升的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷提高自己的技能和知識，不斷完善自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

綜上所述，轉正申請是一個對自己工作的總結和反思的機會。通過遞交轉正申請，我向公司展示了自己的價值和潛力，并得到了公司的認可和贊賞。我將繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，為公司創(chuàng)造更大的價值。同時，我也希望公司能夠給予我更多的機會和挑戰(zhàn)，讓我能夠繼續(xù)成長和發(fā)展。

轉正工作心得【篇7】

本人于今年_月份入行以來，一直供職于特殊資產(chǎn)經(jīng)營部保全處。由于工作不久，本人在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務工作方面都取得了較大的進步。現(xiàn)將試用期思想及工作匯報如下：

一、思想品德方面

對于非銀行業(yè)相關專業(yè)畢業(yè)的我來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，既是機遇又是挑戰(zhàn)。由于我對此項工作的陌生，必須從頭學起，同事們都紛紛把自己手頭有的相關書籍借給我，并且跟我講了許多關于我們部門的相關業(yè)務知識，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，在經(jīng)濟、金融、法律等方面，我確實覺得受益匪淺。另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實習，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系，以及其在整個銀行中所起的作用。

二、工作業(yè)績方面

今年的核銷工作內(nèi)容特別多，根據(jù)總行的內(nèi)審要求和核銷政策，為有效減輕分行不良貸款包袱，并將信用責任追究落到實處，分行加大了核銷力度。從剛剛進__銀行工作開始，我先后趕上了四批核銷的工作，而且據(jù)說每一批的數(shù)量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經(jīng)逐步掌握了這個過程的要領。剛開始，我只是在各位老師們的指導下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認識，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，我已經(jīng)主動知道自己應該做什么了，這其實是一個從量變到質(zhì)變的過程。在工作過程中，我了解到其中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據(jù)范本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能。同時，在核銷的過程中我會經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。

另外，我部高度重視內(nèi)部控制體系建設工作，我根據(jù)合規(guī)工作的要求，按月提交內(nèi)控及合規(guī)情況報告?？傂杏谌ツ昴┱絾恿巳婧弦?guī)管理體系建設項目，在總行各部門及試點分行范圍內(nèi)建立系統(tǒng)，透明，文件化的全面合規(guī)管理體系。我參加了今年歷次合規(guī)工作培訓，并按要求先完成了制度梳理、合規(guī)體系框架設計以及對相關體系文件的重新編寫。自合規(guī)體系_月試運行后，我每月及時提交《內(nèi)控及合規(guī)情況報告》。前不久，我行全面合規(guī)管理it系統(tǒng)已建設完成，我的工作也會隨之發(fā)生細微的變化，不過我要與時俱進，以適應工作中新變化給自己帶來的挑戰(zhàn)?？傊?，在這幾個月的工作中，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內(nèi)容，不僅如此，我對這其中內(nèi)容的含義也從模糊到清晰，一點一滴地積累，慢慢地也搞清楚了。

在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網(wǎng)上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。

由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務知識，以及這份工作的重要性，基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習。積極提高業(yè)務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

回顧這幾個月，我在一個全新的工作崗位上不斷前進，已取得了一定的進步，展望接下來的工作，我認為自己應不斷總結過去失敗和成功經(jīng)驗，百尺竿頭，更進一步，在本職工作中再接再厲，爭取更大的進步。

轉正工作心得【篇8】

時間流逝，轉眼之間我來__公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結如下：

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作；同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；團結同事，積極合作。

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，在前任成本會計__的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關內(nèi)容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數(shù)據(jù)。

三、其他工作

每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納；已批未付準確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。

轉正工作心得【篇9】

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

轉正工作心得【篇10】

1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

1.從5月8日進入市場以來，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產(chǎn)品的學習，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。

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轉正心得報告(錦集9篇)

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。幼兒園教師在平時的學習工作中，都會提前準備很多資料。資料可以指人事物的相關多類信息、情報。參考相關資料會讓我們的學習工作效率更高。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？經(jīng)過收集，小編整理了轉正心得報告(錦集9篇)，希望能為你提供更多的參考。

轉正心得報告 篇1

進入20__年以來，集團公司強力宣貫安全理念，加大安全管理力度，強力推進企業(yè)安全文化建設，提升安全工作目標。金龍煤業(yè)公司安裝隊在集團公司及金龍煤業(yè)“_”暨黨委工作會議精神的指導下，認真學習相關會議、文件精神，特別是安全一號文件，準確把握、領會、理解精神實質(zhì)，為實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)作出積極貢獻。

為了做好新一年的安全生產(chǎn)工作，安裝隊組織班組長以上干部認真總結過去工作經(jīng)驗，通過事故案例反思，他們一致認為：作為“兵頭將尾”在工作中率先自己緊起來，現(xiàn)場情況怎么樣?現(xiàn)場安全評價是否到位?工作內(nèi)容是否存在隱患?這些隱患如何處理?都是班組長、跟班隊長首先要考慮的問題，一刻也不能松。同時，在工作中要嚴于律己，身先士卒，要求職工做到的，自己要帶頭率先做到。并修訂了綜合管理制度，把對管理干部的要求定在制度里，以制度管理干部，這樣做到以制度管人，以理服人，層層嚴管，推進安全生產(chǎn)，贏得職工群眾的信任。

今年，公司安全管理的要求比往年更嚴了，壓力更大了，但管理越嚴越要下功夫，壓力越大，越要嚴管理。安裝隊將繼續(xù)抓好干部跟班、下井質(zhì)量，對重點工程全程跟班監(jiān)督指揮，在規(guī)程措施現(xiàn)場的落實上凸顯出嚴字，讓安全隱患在嚴管的高壓態(tài)勢下徹底偃旗息鼓!

轉正心得報告 篇2

首先感謝您們給我到公司工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動。我一定會珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到公司的工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻自己全部的力量。

我是20xx年XX月XX日進入公司的，至今已有X個多月的時間了。這X個多月來，是我人生的重大轉折。非常感謝我的領導和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導，讓我能夠在工作上迅速入手。

雖然X個月時間不算長，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司的領導注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

根據(jù)公司的需要，接下來開始做關于流程模塊的工作?？偨YX個多月來的工作：

20xx/XX/XX—20xx/XX/XX剛開始的半個月時間，主要是熟悉工作環(huán)境，融入bs開發(fā)團隊，試著開發(fā)一個模塊(獎金管理)并完成。在學長手把手的教導，如何代碼不規(guī)范，變量名不規(guī)范，模塊的業(yè)務邏輯怎樣，功能如何實現(xiàn)，讓我在工作初始收獲不少。

20xx/XX/XX—20xx/XX/XX要就是模塊的開發(fā)——獎金管理、出差管理、角色管理的開發(fā)。過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，模塊的開發(fā)也越來越得心應手。

20xx/XX/XX—20xx/XX/XX這一個月應該是技術方面收獲的一個月，新年來，組長讓我協(xié)助他整理后臺，將近一個多星期的學習，對后臺類的結構有了更一步認識以及樹和表格的框架。然后，接下來的一星期看了前臺對樹的解析和主頁面的設計，確實很精彩。

20xx/XX/XX—20xx/XX/XX職位管理，員工待遇，標準待遇模塊的開發(fā)。重寫json封裝工具類，重寫后較之前的的優(yōu)勢：處理的數(shù)據(jù)量增加100倍左右，處理速度增加10倍左右;缺點：封裝后的對象里各個字段不會排序(debug時會有影響)。反復測試、完善后開始使用。

20xx/XX/XX—至今公司搬遷后，由于eli服務連不上無法做開發(fā)。主要的工作就是協(xié)助組長寫開發(fā)文檔。

工作之余，我也會為自己充電，閱覽一些技術網(wǎng)站和看電子書(《重構—改善代碼的既有結構》《java王者歸來》。)。努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為公司所需要的合格人才。

我深知一名程序員，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己所屬的工作負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，我深信我本人一定能做到這些。

我本人工作認真，注重團隊的合作協(xié)調(diào)，責任感強。我自信，并能夠把所有的精力都投入到工作中去。成功地完成各項工作。

基于以上所述，我申請轉試用，希望早日得到領導的認同，以便更積極深入地開展工作。

轉正心得報告 篇3

從事物業(yè)管理這幾年來給我的感覺就是一個字“難”。在物業(yè)管理行業(yè)中流行這樣一句話“上輩子造的孽，這輩子做物業(yè)”，這句話道出了從事物業(yè)行業(yè)人員的心聲，做服務行業(yè)想使服務對象都滿意很難，做跟五湖四海的業(yè)主打交道的工作更加難做，都是處理一大堆煩瑣小事，處理不當就是大事。

物業(yè)管理服務確實是非常煩瑣的事，什么事都要管，不只是管事、管人、管設備、還要管貓貓狗狗等小動物，業(yè)主們動不動就到管理處說事;家里因電器使用不當造成供電故障會找物業(yè)公司麻煩，鄰里關系有矛盾也會鬧到物業(yè)公司，大事小事事事都會找物業(yè)公司，物業(yè)員工整天都忙著協(xié)調(diào)，再協(xié)調(diào)，物業(yè)公司的員工天天被一部分無理要求的業(yè)主罵，有時甚至被野蠻業(yè)主打，矛盾升級就會鬧到法院去，網(wǎng)絡上媒體上經(jīng)常有關于物業(yè)公司與業(yè)主鬧法律糾紛的報導。

現(xiàn)在的人們維權意識比過去都強了，可并不是每個業(yè)主的法律知識都提高了，很多報導都是一些業(yè)主在無理取鬧，而有些公司為了大事化小、小事化了，盡可能不把事情鬧大，都采取放棄法律維權途徑，私底下協(xié)商作出很大的讓步，這樣造成了別的業(yè)主效仿，動不動就起訴你物業(yè)公司，物業(yè)公司不得不消耗大量的人力財力，綜上所述給我體會是做物業(yè)管理真的很難，管理費也很難收，物業(yè)管理本來是一個微利潤行業(yè)，是一種勞動密集型行業(yè)，社會各界認為做物業(yè)什么樣的人都可以做，只要有手有腳就能做，根本沒有什么技術性。

其實物業(yè)管理專業(yè)技術含量很高，只是整個行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)不高，造成外界對物業(yè)管理的偏見太深，這樣就需要對員工不斷地加強培訓，提高員工的基本素質(zhì)，提高服務質(zhì)量，該維權的一定要維權，一切按物業(yè)管理條例及相關的法律法規(guī)辦，同時多與業(yè)主溝通、宣傳物業(yè)管理條例及物權法，很多物業(yè)公司為了自己的利益損很多害業(yè)主的利益，嚴重損害了整個行業(yè)的形象;如果整個行業(yè)做到規(guī)范化標準化，社會各界對物業(yè)管理的偏見也會小一點，社會地位也會提高，從事物業(yè)管理也就沒有那么難做了。

轉正心得報告 篇4

x月__日接到daphne入職通知時，除了喜悅與期待之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達芙妮女裝是個剛開始操作的女裝品牌，而fob的操作模式對我來說也是全新的，在新品牌的建設過程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對設計師提出了更高的要求，而我經(jīng)驗尚淺，也缺少對此類女裝風格的認識，擔心無法勝任以辜負公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達芙妮這樣的金字招牌，擁有充足的資金、廣闊的市場及優(yōu)秀的人才，在品牌建設上的優(yōu)勢也是顯而易見的，一個成長中的品牌，在從無到有、從小到大的過程中，提供給我更多的學習機會和成長空間，而我也希望對自己有這樣的挑戰(zhàn)。

近六個月的時間，我伴隨著daphne young一起成長，共同見證了達芙妮女裝所取得的成績，同時我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的積極變化。

一、專業(yè)上的提升

1、 對時尚休閑女裝的理解

時尚休閑女裝注重時尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時尚潮流，時裝化趨勢凸顯，并深受前衛(wèi)風格的影響。款式變化豐富，結構或簡單或復雜，色彩緊隨流行趨勢或強調(diào)個性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對比感，運用各種新型材料，緊隨時尚。

2、 daphne young女裝的風格定位

daphne young將目光鎖定在國內(nèi)二三線城市的20——30歲的時尚女性，致力于對時尚和流行有夢想及渴望的現(xiàn)代女性提供全方位需求，倡導時尚新概念。

她們擁有良好的教育背景，有較穩(wěn)定的收入來源和可觀的消費能力，具有感性的消費觀;她們真實、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時她們性格多重，追求時尚的多元化，于經(jīng)典、時尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中隨意揮灑，打造百變的自我。

daphne young的整體設計具有時尚而不張揚的特質(zhì)，以全面的搭配來完善整體效果。造型上，追求簡約、舒適、輕松、明快，變化范圍較大，既有窈窕婀娜的x淑女風格，也有簡約、舒適隨意的h休閑風格，既有灑脫活潑、流動感強的可愛的a型，又有灑脫、大方、肩部夸張，成上寬下窄的t型的中性風格;色彩上，豐富多變，與流行色關系密切，時而深沉，時而艷麗，強調(diào)對比感及層次感;面料上，幾乎涵蓋所有面料，對新穎面料尤其偏好;品質(zhì)上，以不經(jīng)意間流露的細節(jié)之美和對工藝的考究提升產(chǎn)品檔次;

3、對面料及設計風格的深入了解

面料是設計的前提和基礎，成功的設計都是最大限度的發(fā)揮面料性能和風格，做到了款式造型與面料的完美結合。豐富的時尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了設計思路，讓我獲得了更多的經(jīng)驗，而經(jīng)驗的積累也讓我在設計上的成型效果得到進一步的提升。

4、對面料風格有了更加清晰的認識

柔美風格，如質(zhì)地輕柔透明、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風格或浪漫主義風格的服飾;硬挺風格，與柔美女性化風格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅硬挺括的華達呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風貌或中性風;自然、純樸風格，樸實的全棉布、燈芯絨，具有田園風情的亞麻布，古樸的印花布，展現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風格，而樸素、天然及手工感強的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風呈現(xiàn)。

1)面料材質(zhì)的對比

具有不同質(zhì)感的面料形成對比，在視覺上造成較大的反差使服裝外觀效果充滿新鮮感，對比的材質(zhì)亦會相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中輕柔飄逸的條紋針織長裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接輕柔網(wǎng)紗的呢料大衣，薄厚、軟硬的對比，展現(xiàn)出少女的俏皮可愛。

2)面料性能對設計的影響

豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬別，設計師需要對面料性能有充分的了解，這樣才能最大限度的發(fā)揮面料性能和風格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有一定的體積感和毛茸感，具有形體擴張感。在結構設計時，不宜采用過多的剪輯線的褶裥，在造型設計時，廓線不宜過于合體貼身，以a型、h型造型為宜。

再以女裝中應用廣泛的蕾絲面料為例，__秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中，用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當中的多數(shù)款我跟的，對于蕾絲的運用體會深刻。

a)裝飾作用，較多的運用到領口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運用過程中應當注意從造型、色彩到裝飾點綴上要與大身及款式風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時在局部應用時也要充分考慮到比例、分割和空間關系。

b)靈活運用透明性能

透明感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過多會顯庸俗，而重疊過多又顯得保守，二者的面積應把握適度，將效果展現(xiàn)到最佳狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風格也不盡相同，作為求設計師就要事先設想到如何表現(xiàn)。

c)充分展現(xiàn)花紋圖案

蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨特的個性，應根據(jù)這些特性選擇設計方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實際的設計中，要避免較多的縫合線，縫合線也盡量設置在不引人注意的部位。

d)合理應用重疊效果

薄的蕾絲面料的重疊會出現(xiàn)不同的深淺效果，層層疊疊的變換也會引起線條、體積、面積的變化，重疊的部分會在人體運動過程中產(chǎn)生動感和迷人的效果，增加其朦朧的美感，重疊可采用多層面料的重疊方法也

可以通過打各種各樣的褶裥來實現(xiàn)

5、色彩

服裝色彩是服裝觀感的第一印象，具有極強的視覺效果，若想讓其在服裝得到最大的發(fā)揮，就必須對色彩有充分的了解。時尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，艷麗與深沉、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的色彩并存。強調(diào)對比因素及其色彩運用的層次感。

設計師要以設計目的及要表達的主題風格形象為依據(jù)進行全面的配色。在這里的工作過程中，讓我體會深刻的是每個主題所有款式的顏色對于所定的主題色系的忠誠度，只有這樣整體的系列感會更強、所表現(xiàn)的主題才更清晰。

色彩在服裝的系列設計中得體現(xiàn)和運用，如在__秋冬重返校園的系列設計中，我們所定的色系，拿捏住了是學生但又趨于成熟的分寸，主色使用了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個別款式中使用高明度、純度的搭配色來提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來秩序而和諧的美感，讓人在視覺和心理上留下深刻的印象。

6、注重細節(jié)的表現(xiàn)作用

如今，在逛商場的時候我發(fā)現(xiàn)消費者對洗滌說明和面料成分的關注度明顯提高了，洗滌與服裝護理密切相關，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對很多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今天，只有在細節(jié)之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。

每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、色彩、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的細節(jié)之美，更是一個主題的特征與標志，它處體現(xiàn)著流行款式的精神及時裝潮流。如奇幻花園中就突出運用了蕾絲花邊及印花元素，而到了快樂童年，圓點布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標志，諸如此類的設計元素都可運用在領口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運用在腰帶、扣飾上，也可通過絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標識或與主題切合的各種紋樣等運用品牌logo的各種輔料來體現(xiàn)品牌形象的細節(jié)之處。

7、訂貨會——展廳所陳列的產(chǎn)品之體會

在設計過程中，無法認知的問題，在訂貨會的展廳上陳列之后便一目了然，在布置展廳的時候我發(fā)現(xiàn)，一個系列當中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個漂亮的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在色彩上。做品牌，應當試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個整體的賣場，不能以單品為基點，而是要把握證盤貨品的結構，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強，相互之間有呼應，從而營造賣場氣氛我體會到在同一系列中，應考慮單品設計的可穿插性和可搭配性，每個設計的設計點應相互呼應——一個設計點做多個沿用，色彩運用應該具有銜接性——以主體色系色彩為約束，幾個主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列銜接，要明確設計的每款衣服應明確是為哪個系列的哪個風格的哪個類別而設計的，假設系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了意見基本款，那就應該考慮是否設計一款有有特色的產(chǎn)品。

二、個人素質(zhì)的提升

1、 工作態(tài)度的轉變

沒有熱情就沒有成功，對工作熱情的人，具有無窮的力量。當我們在熱情的鼓勵下從事某項工作時，我們不僅僅是為了達到某個目標而努力，因為追求目標的過程和目標的實現(xiàn)同樣使人受益。我開始不再把工作當作一件差事或者只把目標停留在工作本身，而是當作一項事業(yè)來看，將工作看成是一種享受，一個獲得成功的機會，現(xiàn)在我做到了對于工作不再抱怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱情，用積極的心態(tài)去面對、用專注、努力去實現(xiàn)。

2、時間管理習慣的養(yǎng)成

以往在工作過程中缺少對時間的管理，總感覺一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲憊不堪，在這里通過自覺的體會和環(huán)境的感染，逐漸養(yǎng)成了時間管理的習慣。

a)分清輕重緩急，每天面對大大小小、紛繁復雜的事情，我試著設定先后順序分清主次的辦法統(tǒng)籌時間。以重要性優(yōu)先安排并堅持按這個原則去做，有效的利用時間。

b)制定計劃，完成清單，上班的第一件事，就是要把今天需要完成的工作，羅列在自己的工作筆記上，并計劃細化使其具體可行。

c)做事的時間節(jié)點，以前做事所具有的惰性使我愛拖延，因為應做而未做的工作不斷給自己壓迫感，拖延并不能為自己節(jié)省時間和精力。每天制定工作時間的進度表，設定對每件事情的完成節(jié)點，工作效率會得到很大的提高，有節(jié)點才有緊迫感，才能珍惜時間

d)專心致志，不要有頭無尾，拖泥帶水。時短時續(xù)的工作方式會讓人變得慵懶、同時出現(xiàn)n件事的時候又會讓人思維混亂，陷入盲目的忙碌之中。安排時間的原則應該一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成，不可忙左又忙右，在實際的工作中會不時摻和其他一些事情進來，這樣應該分清輕重緩急，合理安排。

3、專注而高效的工作態(tài)度

在這里我漸漸養(yǎng)成了專注的工作態(tài)度，以前做事經(jīng)常悶頭苦干、窮忙、瞎忙，數(shù)量高但質(zhì)量不高，拿找圖為例，逐漸形成了追求高效工作的思維感覺比之前輕松了很多。

4、工作的積極性和主動性的提高

以前只會對領導分配的任務主動積極，缺少對任務外工作的主動性，這對以后的職業(yè)發(fā)展是不利的，積極主動的工作態(tài)度既是對公司負責也是對自己負責，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，我有了更加積極主動的工作態(tài)度，除了做好領導交代的工作之外，我開始有預見性的主動投入到接下來要做的一些事情，良好的工作習慣養(yǎng)成之后，對工作也更加熱愛了。

5、團隊協(xié)作

與同事和諧相處，能夠使我的工作更加順利地開展，并且能使我愉快的工作，在與同事共事的過程中我學到了很多有用的東西，相互提供了在很多工作上的經(jīng)驗和知識

團隊協(xié)作過程中溝通是關鍵，我慶幸我們有一個和諧融洽的團隊，設計師各司其職、相互配合，體會到工作之中的樂趣，這六個月來讓我體會到與同事之間的融洽相處將使工作效率倍增，同時我也學到了更多的為人處事之道。

6、放松，做勇敢而真實的自己

我的性格偏內(nèi)向，不善言辭，缺少與人交往的主動性，在人多或是在領導面前略顯緊張與拘謹，擔心自己的發(fā)言不被領導和其他人認可，對于從事設計工作的人而言其害處是顯而易見的，這會使人覺得沒有自己的主見和思想，缺乏工作能力。如今我在努力的提升自己、事實也證明我確實進步了，評款時，我敢于表達自己的想法;開會時，勇于說出自己的見解，職業(yè)技能的提升也讓我變得更加自信和樂觀了。

年初我曾寫下兩個新年愿望，其中之一就希望自己在__年的工作上得到更大提升，如今時間過半，我欣慰的看到了自己這半年來的成長與變化，誠然也看到自身的不足及有待提升的地方，我相信憑著我對服裝設計的熱愛、對工作的專注與努力、對目標的執(zhí)著與追求，會取得成功的，也許我不是最強的，但我愿做最努力。我期望半年之后當我拿到那張一年前寫下的愿望時，可以驕傲的說——我做到了!

轉正心得報告 篇5

今年以來，安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局在黨工委、管委會的正確領導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹落實上級關于安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，切實履行安全生產(chǎn)領導目標責任制、協(xié)調(diào)組織全區(qū)安委會成員單位認真開展安全生產(chǎn)大檢查、深化“打非治違”和加強重點行業(yè)領域專項整治、突出做好旅游安全和防汛抗臺各項工作，開展安全生產(chǎn)宣傳教育，構建安全隱患排查治理和“打非治違”長效機制，強化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，嚴格落實安全生產(chǎn)各項措施，全力防范事故的發(fā)生。今年1-11月份，島共發(fā)生安全生產(chǎn)事故14起，同比增加2起；受傷12人，安全生產(chǎn)領域未發(fā)生人員死亡責任事故；直接經(jīng)濟損失6.22萬元；沒有發(fā)生較大以上生產(chǎn)安全事故，全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定。

一、20xx年主要工作

（一）安全生產(chǎn)領導目標責任落實機制更加完善

一是圍繞年度責任目標完善機制。根據(jù)《XX市人民政府關于下達20xx年安全生產(chǎn)目標責任的通知》精神，研究制定了《島關于下達20xx年安全生產(chǎn)目標責任的通知》，進一步細化分解了考核指標和工作目標。以管委會的名義下發(fā)了《關于開展安全生產(chǎn)大檢查責任分工的通知》等相關規(guī)范性文件督促責任制落實，安辦采取定期和不定期的方式，對鎮(zhèn)、各部門執(zhí)行責任制情況進行督查，每個季度至少開展1次綜合督查，通報安全生產(chǎn)工作部署落實情況和責任目標執(zhí)行情況。同時不斷完善安全生產(chǎn)長效機制。黨工委、管委會堅持把安全生產(chǎn)工作作為一項重要任務，明確領導干部抓督查工作的責任，納入績效評估、綜治考評和精神文明建設的一項考核內(nèi)容；按照安全生產(chǎn)工作實際需要，足額安排安全生產(chǎn)經(jīng)費預算，不斷加大安全生產(chǎn)投入，保障安全生產(chǎn)工作扎實有效地開展。

二是嚴格落實“黨政同責、一崗雙責”規(guī)定。今年以來，島認真貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》和安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”規(guī)定，下發(fā)相關文件對各級政府及其部門“黨政同責、一崗雙責”抓安全生產(chǎn)的責任做了進一步明確規(guī)定，督促鎮(zhèn)、各部門認真抓好各項措施，建立健全各級各部門安全生產(chǎn)工作臺帳，一級抓一級，狠抓安全生產(chǎn)責任落實。各部門、各單位主要負責同志和分管同志，按照管委會下達的安全生產(chǎn)領導目標管理責任制，親自協(xié)調(diào)解決各自管理領域和行業(yè)范圍內(nèi)的重大安全問題，狠抓各項工作的落實，真正做到“管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全、管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全”和“誰審批，誰負責”的責任制落實工作格局，從而強化企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責任，防止和減少安全生產(chǎn)事故。

（二）全面開展安全生產(chǎn)大檢查工作

今年以來，按照國家、省、市關于開展安全生產(chǎn)大檢查的相關要求，及時召開安委會成員單位季度專題會議，傳達了市政府關于安全生產(chǎn)大檢查工作部署，下發(fā)了《關于在全區(qū)范圍內(nèi)集中開展安全生產(chǎn)大檢查的通知》，進一步明確了工作任務要求，以行業(yè)責任分工為主，對所有生產(chǎn)經(jīng)營單位開展隱患排查治理，在排查治理過程中，堅持邊查邊改的原則，對一般事故隱患，全部要求當場整改到位。在年初開展安全生產(chǎn)大檢查活動的基礎上，8月初，管委會安委會結合實際制訂《關于全面開展安全生產(chǎn)大檢查、深化“打非治違”和專項整治工作實施方案》，突出海上交通、道路交通、景區(qū)景點、漁業(yè)船舶、消防、建筑施工、危險化學品等重點行業(yè)領域，各級各部門按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的要求，進行縱向到底、橫向到邊，拉網(wǎng)式檢查，做好不留死角，不漏盲點，全面整治安全隱患。大檢查期間，主要領導和分管領導親自帶隊開展安全生產(chǎn)大檢查，對景區(qū)景點和重點行業(yè)領域深入檢查，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，一般性事故隱患，能現(xiàn)場整改的要當場責令整改，一時不能整改到位的，落實防范措施，明確整改責任。對突出問題隱患采取領導掛鉤督辦，明確督辦要求，落實督辦措施，確保督辦效果，掀起全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查高潮。鎮(zhèn)、各部門各單位對各自行業(yè)領域內(nèi)的各類生產(chǎn)經(jīng)營單位開展安全大檢查，加強生產(chǎn)經(jīng)營單位自查自報，強化隱患排查月報制度，建立隱患排查治理的常態(tài)化機制，同時加大隱患排查治理在安全生產(chǎn)目標管理考核中的權重，有效防范和遏制事故的發(fā)生。20xx年全區(qū)共派出檢查組152個，出動人員476人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位（車輛、漁船）647家（輛、艘），發(fā)現(xiàn)隱患 370條，已落實整改370條，整改率100%。

（三）加強重點行業(yè)領域安全專項整治

今年以來，安辦協(xié)調(diào)組織全區(qū)各級各部門迅速行動起來開展了多場重點行業(yè)領域安全專項整治，取得一定成效。水上交通方面：開展海上交通安全生產(chǎn)大檢查、治理內(nèi)河船參與海上運輸、沿海小型貨運船舶等專項整治活動，重點對忠湄輪渡進行安全隱患排查，加強日常工作臺賬，建立企業(yè)自查自糾完整體系，特別是對船舶系泊和航行狀況、船員配備和疲勞狀況、行李攜帶危險品情況等進行重點檢查督促整改安全生產(chǎn)隱患。共開展行動25次，出動執(zhí)法人員58人次，檢查船舶41艘次，依法查處違章運輸船舶6艘，維護了水上交通秩序。道路交通方面：開展道路交通安全專項整治工作，強化道路交通安全檢查、車輛檢查、治安巡邏、定位執(zhí)勤等工作，依法嚴肅處理超員客車、超載貨車、無證駕駛機動車、酒后駕車等違法車輛及其駕駛員,累計查處交通違法1060起，拘留5人，扣留車輛532輛，拆除報廢車輛262輛。交通運輸方面：加強客運站源頭安全管理，對客運站執(zhí)行“三不進站”、“六不出站”、安全例檢、出站查驗等各項安全生產(chǎn)管理制度和安全消防防護設施的配備情況進行全面細致的檢查，累計共派出檢查組20個，出動檢查人員42人次，檢查公交企業(yè)1家，公交車輛17輛，貨運車輛28輛，發(fā)現(xiàn)隱患14條，已落實整改14條，整改率100% 。旅游安全方面：針對夏季島旅游旺季，旅游文化交流活動、節(jié)慶活動的頻繁，加上進入汛期，高溫、雷電、臺風等極端天氣等特點，在全區(qū)行業(yè)中組織開展夏季旅游、“黃金周”等重點時段前的旅游安全生產(chǎn)大檢查，對景點景區(qū)、星級飯店重點場所、重點部位和關鍵環(huán)節(jié)的隱患排查治理，防止旅游安全事故發(fā)生，確保我區(qū)夏季旅游安全的持續(xù)穩(wěn)定。消防安全方面：開展勞動密集型企業(yè)和人員密集場所、家庭加工小作坊、“三合一”場所整治專項行動，落實日常消防安全檢查，努力實現(xiàn)消防監(jiān)管網(wǎng)格化全覆蓋、無盲區(qū)、無盲點。全面排查我區(qū)彩鋼板臨時建筑和人員密集場所消防安全狀況，成立專項整治行動工作領導機構，召集相關部門進行會議部署和宣傳，集中開展消防安全大檢查，最大限度消除火災隱患，推動彩鋼板房臨時建筑和人員密集場所消防安全規(guī)范化管理。建筑施工方面：對全區(qū)4家建筑施工企業(yè)、16個在建項目安全生產(chǎn)隱患進行了集中整治，排查腳手架、施工臨時用電、起重機械設備、臨邊防護、土方坍塌等重點隱患部位，并建立完整的工作臺賬，及時反饋整改落實，從根本上消除事故隱患。漁業(yè)船舶方面：嚴厲打擊非法違法漁業(yè)生產(chǎn)行為和非法采砂行為，成立島整治非法采砂行動領導小組和島海上巡查隊伍，配合市海洋與漁業(yè)局建立聯(lián)合執(zhí)法機制，共同開展打擊非法采砂行為，共出勤執(zhí)法160多人次，出動執(zhí)法船艇23艘次；共查獲非法漁業(yè)生產(chǎn)漁船2艘，非法填海運輸船1艘，暫扣文甲邊防船艇大隊抓獲的2艘非法采砂船；已責令經(jīng)營砂場整改4個。危險化學品方面：深入排查危險化學品經(jīng)營單位儲存易燃易爆、有毒有害危險化學品的罐區(qū)和倉儲設施，重點打擊危險化學品領域非法違法行為，完善自動化監(jiān)測監(jiān)控設施，強化危險化學品的日常管理，確保安全運行。學校安全方面：認真抓好學校安全管理，對各學校應急預案演練、上下學交通、接送車管理、校舍安全、教學設施安全、消防隱患、疏散通道、食堂食品安全、校園周邊治安等9個方面進行了全面檢查，已下發(fā)檢查責令改正通知書40份，已整改安全隱患39條，正在整改1條。特種設備方面：對島上23臺電梯、5處特種設備等進行專項整治，根據(jù)企業(yè)提供的自查整改情況和檢驗機構報告的問題現(xiàn)場嚴查，對所有電梯及使用不合格、報廢、超期未檢鋼瓶等違法違規(guī)行為重點監(jiān)控，進行評估建檔，加強規(guī)范化監(jiān)督管理。電力、文化娛樂場所等行業(yè)領域專項整治也有條不絮地開展。

（四）加強宣傳教育，營造安全生產(chǎn)氛圍

堅持廣泛發(fā)動全民參與，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育行動，營造濃厚的安全生產(chǎn)社會氛圍。一是開展安全生產(chǎn)月活動。根據(jù)省、市“安全生產(chǎn)月”有關文件的部署，制定并下發(fā)了安全生產(chǎn)月工作方案，組織相關責任部門成立了島安全生產(chǎn)月活動領導小組，圍繞“加強安全法治，保障安全生產(chǎn)”主題，積極開展了安全生產(chǎn)月宣傳活動。舉辦了"安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?、安全生產(chǎn)警示周、安全知識有獎競賽進校園"等宣傳教育活動，大力宣傳安全生產(chǎn)法規(guī)政策，普及安全知識，強化各級領導干部的責任意識，增強全島安全生產(chǎn)意識，努力營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。在重要節(jié)會期間向全區(qū)群眾發(fā)放短信，在文甲、碼頭、客運站、交通干道、集市等人員密集場所懸掛橫幅、運用led顯示屏滾動播放宣傳標語?；顒悠陂g發(fā)放宣傳單及折頁4000多份，各類安全生產(chǎn)小常識書籍1500多冊，新安法讀本500多本，有獎知識競賽卡片1500份。二是開展行業(yè)安全知識教育培訓。嚴格督促各級各部門進一步抓好本行業(yè)領域安全生產(chǎn)從業(yè)人員培訓教育工作，采取以會代訓等形式，加強企業(yè)領導、安全管理人員的培訓，提升從業(yè)人員安全知識和業(yè)務能力，嚴格落實安全管理人員持證上崗制度，切實強化就業(yè)準入制度。三是開展應急救援預案演練。精心組織了忠湄輪渡公司海上應急救援和公交公司消防應急救援演練，祖廟景區(qū)消防應急救援演練，交通部門和紅十字醫(yī)院交通事故聯(lián)合急救演練等，打造高效靈敏、安全可靠的安全應急救援體系。

（五）強化企業(yè)和村居安全生產(chǎn)標準建設

一是全區(qū)按照創(chuàng)建工作方案持續(xù)推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設提升工作，在每季度安全生產(chǎn)工作會議上，對企業(yè)安標化和村居安標化做了重新的動員部署，扎實有序推進活動深入開展。各行業(yè)主管部門加強督促、指導和協(xié)調(diào)，不斷創(chuàng)新工作方式方法，按不同行業(yè)、領域，逐級分解建設任務，確保年底完成市政府下達的目標任務。通過創(chuàng)建提升，企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責任的意識得到加強，安全管理基礎不斷夯實，安全管理水平有了較大提高，促進了全區(qū)安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉。二是持續(xù)開展村居安標化創(chuàng)建。鎮(zhèn)共有11個行政村去年已經(jīng)全部完成村居安全管理標準化三級達標創(chuàng)建任務，今年在此基礎上持續(xù)抓好鞏固、完善和提高工作，建立健全認定組織、宣教、保障服務體系，有計劃、有部署地推進創(chuàng)建活動，完善城鄉(xiāng)一體化安全監(jiān)管體系，促進村居安全生產(chǎn)管理不斷規(guī)范，確保年底不低于20%的村居實現(xiàn)一級達標，不低于50%的村居實現(xiàn)二級達標。

二、存在問題

今年以來，安監(jiān)局及安辦在安全生產(chǎn)監(jiān)督和管理方面做了一些工作，在取得工作成績的同時仍存在一些困難和問題：一是部門和單位安全生產(chǎn)領導目標責任制落實缺乏主動性，工作協(xié)調(diào)難度大，“一崗雙責”機制和主體責任意識還需要進一步完善；二是安全生產(chǎn)工作合力需要不斷加強。抓好安全生產(chǎn)工作，部門之間要努力創(chuàng)新監(jiān)管方法，加強協(xié)調(diào)溝通，要齊抓共管，密切配合，形成合力，有效地推動工作的開展；三是部分企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落實不到位，隱患排查整治不徹底，安全管理制度有所欠缺，企業(yè)安全生產(chǎn)標準化和平安企業(yè)創(chuàng)建工作需要進一步提升；四是安全生產(chǎn)監(jiān)督管理隊伍力量不足，缺乏專業(yè)人員，執(zhí)法人員力量配備與所承擔的監(jiān)管任務不相適應，影響到安全生產(chǎn)工作深入開展。

三、20xx年工作思路

20xx年安監(jiān)局和安辦將認真貫徹落實黨工委、管委會工作部署，進一步強化安全生產(chǎn)紅線意識和底線思維，充分發(fā)揮部門職能作用，認真履行職責，堅持標本兼治、綜合治理，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督和管理各項措施，建立安全生產(chǎn)長效機制，努力遏制各類安全生產(chǎn)事故，實現(xiàn)年初市政府下達安全生產(chǎn)控制目標，實現(xiàn)全區(qū)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定好轉。

（一）繼續(xù)強化落實安全生產(chǎn)責任制。按照全國安全生產(chǎn)工作視頻會議精神，牢固樹立安全發(fā)展理念、安全生產(chǎn)“紅線意識”和“底線”思維，進一步落實“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的工作機制，強化鎮(zhèn)政府、區(qū)直各單位和駐島各單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責任，細化工作會議、隱患排查、宣傳教育等配套措施，推進安全生產(chǎn)責任落到實處。同時督促各企業(yè)負責人自覺履行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，承擔企業(yè)安全生產(chǎn)第一責任人的責任，主動做好安全投入、改善安全條件、完善安全工作機制、落實保障措施等，從根本上消除安全隱患。

（二）突出抓好水上交通安全工作。一要開展船舶安全專項檢查。督促輪渡公司深入開展企業(yè)安標化建設提升工程，建立健全隱患排查治理工作機制，認真開展自查自糾，定期開展維修保養(yǎng)，強化碼頭安全管理，落實好防落水、防擁堵、防踩踏、防滑跌、防?；飞峡痛劝踩婪豆ぷ鳎粐澜俺瑔T、超載、非法載客，嚴禁船舶駕駛員疲勞駕駛，嚴禁不符合安全技術要求船舶帶病航行，嚴禁乘客隨意進入駕駛室。二要認真做好水上交通事故預警和應急處置工作。協(xié)調(diào)農(nóng)林水局和海事部門加強協(xié)作，進一步做好航行安全預警工作，及時部署防抗大風、大霧等極端天氣工作。要嚴格落實禁限航規(guī)定，當出現(xiàn)能見度不良、大風等惡劣天氣和水情時，要實施禁限航措施，防止船舶冒險開航。三要嚴厲打擊小船非法載客行為。協(xié)調(diào)組織有關職能監(jiān)督部門認真開展海上客運船舶、漁業(yè)船舶、工程施工船舶等安全專項檢查工作，進一步加大非客運船舶的巡邏管控力度，堅決打擊取締小船非法載客行為，確保海上交通安全。

（三）持續(xù)強化安全生產(chǎn)大檢查、深化“打非治違”和專項整治工作。加大督查考核力度，結合重點行業(yè)領域安全專項整治，強化執(zhí)法檢查員，深化打非治違工作，真正做到“全覆蓋、真落實、剛實行、見實效”。督促鎮(zhèn)政府、各級各部門要從本區(qū)實際情況出發(fā)，繼續(xù)緊緊抓住水上交通、道路交通、危險化學品、煙花爆竹、建筑施工、漁業(yè)船舶、旅游等重點行業(yè)領域，以及碼頭、人員密集場所等重點部位，以“查隱患、嚴治理、防事故、保安全”為主題，采取四不兩直、突擊檢查、重點抽查等方式，全面深入開展安全生產(chǎn)大檢查，深化各行業(yè)領域隱患排查整治和重點行業(yè)領域的專項整治，始終保持“打非治違”高壓態(tài)勢，努力解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出抓好重點單位和重點企業(yè)的隱患排查治理工作。

（四）切實推進安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建。督促各行業(yè)主管部門要繼續(xù)按照市政府和管委會兩級政府關于印發(fā)《安全生產(chǎn)標準化提升工程三年行動工作實施方案的通知》要求，結合本部門本單位實際認真抓好達標創(chuàng)建工作，進一步加大督促檢查和服務指導力度，強化創(chuàng)建推進舉措，擴大覆蓋面，全力推進安全生產(chǎn)標準化建設提升工程，確保完成市政府下達的目標任務。督促鎮(zhèn)繼續(xù)組織開展村居安全管理標準化和個體工商戶安標化創(chuàng)建工作，進一步加快村居安全硬件設施的建設，健全完善各項規(guī)章制度，加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)和常識的宣傳力度，建立轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位臺帳，安全生產(chǎn)日常檢查臺帳，真正實現(xiàn)村居安全管理工作的制度化、規(guī)范化、標準化。

（五）大力推進安全生產(chǎn)宣傳教育。一是扎實開展“三嚴三實”專題教育，嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”，忠實履行保護人民群眾生命財產(chǎn)安全的神圣職責。二是重點加強《新安全生產(chǎn)法》宣貫工作，依托各種平臺，積極有效的向社會、企業(yè)、群眾宣傳，普及安全法律法規(guī)及知識，引導各單位領導干部、企業(yè)負責人、一線員工了解法律內(nèi)容，提升安全生產(chǎn)法制意識。三是加強對全區(qū)安全生產(chǎn)培訓工作的監(jiān)督檢查，積極組織企業(yè)負責人、安全管理人員和特種作業(yè)人員參加安全資格培訓及考核，確保持證上崗。

（六）持續(xù)強化?；泛蜔熁ū癜踩芾怼Ｕ_認識當前危險化學品和煙花爆竹安全生產(chǎn)經(jīng)營管理形勢，以高度負責的精神抓好島危險化學品和煙花爆竹安全生產(chǎn)經(jīng)營管理隱患排查整治工作，嚴格規(guī)范?；泛蜔熁ū癜踩a(chǎn)許可，進一步加強危化品和煙花爆竹經(jīng)營單位的安全主體責任意識，健全完善各項安全管理規(guī)章制度，強化從業(yè)人員教育培訓；切實加強煙花爆竹和危化品運輸、銷售、儲存等各個環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管工作，嚴厲查處違法進貨、超量儲存和非法儲存運輸行為，取締不具備安全生產(chǎn)條件的非法經(jīng)營點。與公安、邊防、工商等部門密切配合，通力協(xié)作，建立健全危化品和煙花爆竹聯(lián)合執(zhí)法機制，組織開展煙花爆竹和?；穼ｍ棛z查和整治，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

轉正心得報告 篇6

勤龍村20xx年安全生產(chǎn)工作情況匯報本作深入貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，加大安全生產(chǎn)隱患的排查力度，切實鞏固安全生產(chǎn)管理規(guī)范化創(chuàng)建成果，為營造良好的安全生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境打下堅實的基礎，現(xiàn)就本村20xx年度安全生產(chǎn)的工作情況匯報如下：

一、加強組織領導，牢固樹立安全生產(chǎn)意思。

今年來，我村按照鎮(zhèn)政府的要求，及時召開村兩委會成員會議，認真組建了以支部書記為組長，其他人員為成員的安全生產(chǎn)領導小組，全權負責全村范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作，同時從工作思路、安全生產(chǎn)目標、主要工作任務三個方面制定了20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，按照序時進度的'要求，定期召開安全生產(chǎn)會議，總結布置階段性的工作任務，始終把安全生產(chǎn)工作納入支部、村委會的議事日程，堅持把安全生產(chǎn)與其他工作一樣同布置、同檢查、同考核，從思想上牢固樹立黨員干部的安全生產(chǎn)意識，做到組織上有保證、思想上真重視、措施上真落實，由于支部、村委會的高度重視，有廣大干群的積極參與，我村安全生產(chǎn)管理規(guī)范化創(chuàng)建工作取得了實質(zhì)性的效果，今年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，有力地保障了人民生命財產(chǎn)的安全。

二、修訂完善各項制度，強化措施責任的落實，確保安全生產(chǎn)工作有序開展。

年初，我村按照安全辦的統(tǒng)一部署，按時將安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)例會制度、安全生產(chǎn)宣傳教育制度、安全性生產(chǎn)檢查和事故隱患排查治理制度、安全生產(chǎn)應急救援預案、安全生產(chǎn)行政責任追究制及其他相關的制度，結合全村實行了修訂完善，根據(jù)鎮(zhèn)政府安全生產(chǎn)工作的意見精神，及時與個各村民、村管轄個體企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責任書，明確年度工作任務，層層分解責任，做到獎罰分明。在開展安全生產(chǎn)領域“打非治違”專項行動和“安全生產(chǎn)月”活動中，我村根據(jù)上級政府的文件精神，及時召開了兩委會成員、村民組長、個體企業(yè)負責人會議，研究制定了安全成長領域“打非治違”和“安全生產(chǎn)月”活動的方案，先后張貼現(xiàn)宣傳標語18張，利用宣傳欄宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)4次，同時對村內(nèi)個體企業(yè)進行了全面的排查摸底工作，認真組織職工代表、村民代表觀看事故警示教育片，通過宣傳教育激發(fā)了廣大村民參與專項行動和活動的熱情，打打增強了全民的安全意識、守法意識。

近期來，我村按照年度工作計劃，及時組織個體企業(yè)的負責人、安全生產(chǎn)管理人員到鎮(zhèn)參加安全生產(chǎn)知識培訓，及時統(tǒng)計上報安全生產(chǎn)經(jīng)營單位的情況，做到持證上崗、守法經(jīng)營。

三、開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)隱患排查工作是提高全民安全生產(chǎn)意識和自我防范的必備手段。

一年來，我村共組織安全生產(chǎn)宣傳教育2次，安全生產(chǎn)隱患排查5次，召開安全生產(chǎn)會議8次，組織培訓安全生產(chǎn)法律法規(guī)1次，消安全工作開展有序，通過多種形式的宣傳教育，打打增強了村民、職工的安全意識，為今后安全生產(chǎn)工作的開展打下了堅實的基礎，從而保證了全年安全生產(chǎn)工作的有序開展。

20xx年，我村在安全生產(chǎn)管理規(guī)范化創(chuàng)建工作中，雖然取得一些成績，單按照主管部門的要求還存有差距：宣傳的深度、廣度不夠，資金投入的力度不大、硬件設施建設不到位等等，我們將乘黨的xx大會議的強勁東風，切實加以整頓，用行之有效的措施，堅持有力的組織保證，大力營造安全之風，扎扎實實地做好安全生產(chǎn)工作，為安全發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展做出更大的努力。

轉正心得報告 篇7

尊敬的領導：

您好!

我是20____年____月進步本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學會：

一、服從管理，用心做事

無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。

二、提高職業(yè)技能，搞好同事關系

想在公司得到更好的發(fā)展，就務必提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;還需要繼續(xù)學習提高自己的知識水平及業(yè)務潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力;并加強提高人際關系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。

三、明確目標，做好職業(yè)規(guī)劃

作為一名職場新人，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。

在銷售崗位，相關的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。

在試用期轉正工作的最后，我懇求領導批準我的轉正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

轉正心得報告 篇8

移動客服人員最重要的是不用直接和客戶之家見面，而是通過電話的方式來工作，我的音質(zhì)在這里得到了最大的發(fā)揮。

一年來，在公司黨委的正確領導和關心幫助下，按照局黨委確定的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好移動基層客服工作?，F(xiàn)對自己全年的工作總結如下：

一、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做。當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為移動基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

1、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。到公司三年來，我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。

2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課集中學習。其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

在今后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的工作方式，我會努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題。

工作就是這樣，干一行愛一行，我已經(jīng)對我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中繼續(xù)的努力，為公司的發(fā)展做出自己最大的努力!

轉正心得報告 篇9

轉眼間，自20__年3月至今三個月的見習期一瞬即逝。回顧三個月的歷程，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在師傅們的關心和幫助下，我已能勝任涂裝課員工的崗位。工作三個月以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在師傅們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。但同時也存在很多的不足，應在以后的工作學習中不斷完善。在此，我向關心幫助過我的領導和師傅們表示真誠的感謝!

下面，我將自己過去的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。今后的職業(yè)生涯還很長，應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值

二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

作為一名剛入公司職員實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和師傅們的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。1.學習安規(guī)，專工講課。

眾所周知，安全問題在生產(chǎn)中占據(jù)首要位置，他除了要保障工作人員的安全，同時更要保障生產(chǎn)的正常運行，否則一旦出現(xiàn)問題，牽連甚廣，因此《安規(guī)》的學習不容忽視。是每個入廠人員在進廠之前必須認真學習的并考核通過的，讓我們深刻認識到安全生產(chǎn)的重要性，以及進入生產(chǎn)之后的注意事項，確保不會因個人不當行為產(chǎn)生不必要的傷害或損失。所以，在我剛進廠的第一個星期我們接受了安全教育培訓，并參加了安規(guī)測試。在每個專工的講課中，我對涂裝課的流程有了全面的了解，知道了涂裝課是如何進行生產(chǎn)運營的。專工們的講課讓我們在以后的工作中受益匪淺。

2.融入班組，熟悉生產(chǎn)模式。

生產(chǎn)點檢組是一個以班組為單位的工作模式。班組的團結合作、和諧才能確保安全的生產(chǎn)。當我們進入班組時才體會到了自己以后工作的環(huán)境。剛進班組在師傅們的幫助下，學習設備管理部、班組的工作要求、工作制度，體會班級文化使自己更快的融入這個集體。進入點檢組，師傅們給我們提供了一套學習的方法，對我們以后的學習提供了很大的幫助。

在師傅的帶領下，我們進入現(xiàn)場，開始認識設備，熟悉每個設備的位置，危險點。經(jīng)過師傅講解每個設備的危險點，注意事項后，我們嚴格按《安規(guī)》要求，開始獨立進入現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)。大家都知道只有對系統(tǒng)熟悉，才能進行工作。所以我們把是否熟悉系統(tǒng)作為我們能否完成工作的重要標準，可見系統(tǒng)對我們的重要性。經(jīng)過兩三個月的熟悉，有了初步的了解，結合機組的檢修規(guī)程我們側重學習每個設備的作用，工作原理，檢修注意事項，檢修驗收，及其指制定檢修計劃，針對性的學習生產(chǎn)設備的預防措施。我們在看檢修規(guī)程時有看不懂，看不明白的地方師傅們都一一給作了詳細的講解。

3.進入工作角色。

經(jīng)過兩三個月的學習，已對設備管理部、班組的工作要求、規(guī)定有了深入的了解，再加上對系統(tǒng)熟悉后我基本能勝任簡單的工作任務。在現(xiàn)場干活時，我們時刻把規(guī)程和工作結合起來，我們的工作水平得到了很大的提高。在工作中我越來越感覺到事故預想的重要性，以前老認為師傅們每次檢修，點檢之前的事故預想是多余的，沒必要還浪費時間。直到我在一次點檢中遇到問題時，本來對問題處理也不怎么熟悉再加上當時手忙腳亂的，以致腦子一片空白不知道怎么去做。過后我才體會到事故預想的重要性，只有在每次的操作前做好充分的準備，當出現(xiàn)問題時才能正確的處理。

4.工作中的心得。

生產(chǎn)點檢組也是一個班組，班組就是一個集體，只有一個團結上進的集體才能完成生產(chǎn)任務，才能在事故面前，各負其責迅速準確的解決事故。我們時刻要團結班組每個成員，搞好同事之間的關系，提高協(xié)作能力，建設好班組文化，營造一個輕松和諧的工作環(huán)境。

在實際工作方面，我清楚的認識到自身專業(yè)知識，能力和經(jīng)驗的不足，堅持利用空閑時間，學習專業(yè)知識和其相關規(guī)程，對于涉及自身崗位的業(yè)務文件能夠反復認真的學習，透徹的鉆研。對相關專業(yè)的知識能夠主動的了解其基本內(nèi)容，并能做到學習，工作兩不誤，按照公司的要求，部門的規(guī)定踏踏實實的工作，至始至終保持高度的責任心。在班組方面，加強自我管理，為貫徹公司的“三講一落實”活動盡自己的一份力量。

經(jīng)過三個月的見習期我已經(jīng)基本能達到一個合格生產(chǎn)點檢員要求，能完成定期工作，巡檢要求，已完全適應工作環(huán)境。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導、老師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。

三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態(tài)努力開展工作。

初來公司參加工作，在完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近三個月的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

初到的我是努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。帶著飽滿的工作熱情我逐漸熟悉了基本的生產(chǎn)。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，除了做好自己的本質(zhì)工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習。

同時也體會到了工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇下，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

在短短三個月中理論結合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、現(xiàn)場系統(tǒng)掌握不全面，理論與實踐的結合應進一步提高;

2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;

3、與公司里的領導和師傅們思想和工作業(yè)務交流不夠;

4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務學習還有待進一步提高，加強培訓。

過去是不斷學習、不斷充實的生活，是積極探索、逐步成長的經(jīng)歷。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及師傅對我的見習指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，過去只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

轉正工作心得簡短合集六篇

以下是欄目小編為您呈現(xiàn)的“轉正工作心得簡短”相關內(nèi)容。當我們對有些事物產(chǎn)生了不一樣的體會，我們可以嘗試撰寫自己的心得體會。心得體會的積累讓我們更加深刻地理解世界。愿您在這里找到自己的閱讀興趣和習慣掌握自己的閱讀技巧！

轉正工作心得簡短 篇1

作為一個普通的員工，轉正是每個職場人士必經(jīng)的一個重要階段。轉正不僅意味著公司對你工作能力的認可，更是一個對自我價值的肯定。在我工作的這段時間里，我經(jīng)歷了轉正的過程，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

我認為轉正之前，在職業(yè)規(guī)劃方面要有一個明確的目標。轉正并不僅僅是一份工作，而是你職業(yè)生涯中的一個重要節(jié)點。在工作的初期，要認真思考自己的發(fā)展方向和目標，明確職業(yè)規(guī)劃，以便在轉正之時有一個合理的期望和準備。對于我個人而言，我希望在公司里能夠不斷提升自己的專業(yè)技能，爭取在未來的職業(yè)生涯中有更廣闊的發(fā)展空間。

在實際工作中要勤于學習和總結經(jīng)驗。轉正并不代表你已經(jīng)達到了職業(yè)生涯的巔峰，相反，這只是一個新的起點。工作中經(jīng)常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但只要保持學習的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，就能夠應對種種困難。我始終堅信，知識和經(jīng)驗是最好的裝備，在工作中時刻保持學習的狀態(tài)，總結并吸取經(jīng)驗教訓，才能夠做到不斷進步。通過不斷學習和實踐，我逐漸掌握了工作的各項技能，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。

與同事之間的良好合作也是實現(xiàn)轉正的重要條件。一個人的力量是有限的，只有與他人合作才能夠取得更好的成果。在團隊中互相支持和合作，不僅可以快速解決問題，還能夠從他人身上學到更多。在我工作的過程中，我積極與同事溝通合作，互相幫助，形成了良好的工作氛圍。通過與同事一起分享經(jīng)驗和知識，我不斷豐富和提高自己的能力，從而更好地適應公司的需求。

個人修養(yǎng)和責任心也是轉正的重要方面。公司不僅僅看重員工的工作能力，更看中員工在工作中展現(xiàn)出的個人素質(zhì)和責任心。良好的個人修養(yǎng)能夠讓你更好地與同事相處，解決工作中可能出現(xiàn)的沖突和問題。而展現(xiàn)出的責任心能夠讓你在工作中更加認真負責，勤奮努力。我堅持遵守公司的規(guī)章制度，保持工作紀律，時刻保持積極向上的工作態(tài)度，用心完成工作任務。這樣的個人品質(zhì)讓公司對我充滿了信心，并最終順利轉正。

我還要感謝公司給予我轉正的機會。公司對于我的認可和信任，讓我產(chǎn)生了一種責任感和歸屬感。我非常珍惜這份工作機會，會繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

轉正是一個進入新階段的開始，它不僅僅是一個榮譽，更是對自己工作能力的肯定。在我通過轉正的過程中，我意識到自己在不斷地成長和進步，并且我相信，只要堅持努力，在未來的職業(yè)生涯中一定會取得更多的成就。我將牢記轉正后的心得體會，繼續(xù)不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻力量，同時也為自己的職業(yè)生涯譜寫更加輝煌的篇章。

轉正工作心得簡短 篇2

第三、承擔了成本部公司體系ISO文件的全程翻制。因為成本部相關的貫標文件牽涉到兩個或多個部門之間接口的工作，難以短時間將其按上級公司要求做好，所以，只能一遍遍的仔細閱讀，一次次的揣摩修改，再逐段逐字的檢查，接著繼續(xù)完善其內(nèi)容和格式，盡自己最大努力把它做好。

第四、參加了公司組織的內(nèi)審員培訓。由于正常上班時間忙于學習貫標文件，按要求做上述所列舉的業(yè)務工作。我主要利用業(yè)余時間認真做了內(nèi)審員測試題。

第五、部門經(jīng)理和主管領導交辦的其他工作。認真學習貫標文件，留意核對部門經(jīng)理所做的工作是否符合公司體系ISO文件要求，如果和文件要求有偏差，及時提醒他，以免出現(xiàn)錯誤。如果我部門經(jīng)理工作繁忙，遵照要求寫出本部門的周工作動態(tài)和計劃。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，我還有很多事情做的不夠完善，比如公文寫作、采購業(yè)務方面工作、建筑知識理解深度、事情輕重緩急定位等等。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝x總、y經(jīng)理、 xx哥對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

為了實現(xiàn)自己立足城市、穩(wěn)步發(fā)展、孝敬父母、幫弟輔妹的愿望。也為了在公司中作出更大的貢獻。除了做好自己的本職工作外，我要給自己提出更高的要求。做一份長遠的職業(yè)規(guī)劃，把通過職業(yè)經(jīng)理人考試納入其中，考取建筑類中級職稱，拿到建筑造價師證囊括其中，近期要做的是參加自學考試爭取兩年半獲得建筑類本科文憑。注重全面發(fā)展，提高自身素質(zhì)，盡快報輔導班學習二胡、嗩吶、葫蘆絲演奏，加強練習，提高自己唱歌、溜冰、滑旱冰、打籃球、打羽毛球的技術。雖然每天挺辛苦，有些勞累，有時沒顧上摘掉眼鏡就進入了夢鄉(xiāng)，時常夢到身在農(nóng)村年過半百父母的兩鬢白發(fā)，期望的眼神;天真可愛、打鬧玩耍的侄子和外甥。我就能克服種種困難、干勁十足!

在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：

申請日期：

轉正工作心得簡短 篇3

員工轉正工作心得體會

隨著社會的進步和職場的競爭愈發(fā)激烈，員工轉正已成為許多年輕人邁向職業(yè)發(fā)展的重要一步。作為一個即將轉正的員工，我在這個過程中收獲了許多經(jīng)驗和體會。下面我將詳細、具體且生動地分享我的心得體會。

在員工轉正之前，我認為最重要的是做好日常工作。在這段時間里，我始終保持了積極的工作態(tài)度，盡力將每一項工作都做到精益求精。我學會了把握工作的重心和關鍵點，嚴格按照工作計劃和時間表來推進項目，確保項目能夠按時、高質(zhì)量的完成。同時，我還時刻保持著對自己工作的熱情和耐心，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷學習和提升自己的能力。通過自己的努力，我對自己的工作有了更深刻的理解和認識，也得到了同事和上司的認可。

平時與同事之間的交流和合作也非常重要。作為一個員工，要明白一個團隊的力量是無比強大的，只有與同事和諧共事，才能共同推動事業(yè)的發(fā)展。在過去的時間里，我積極與同事們保持良好的溝通，并樂于傾聽他們的建議和意見。同時，我也盡力提供幫助和支持給有需要的同事。在日常工作中，我善于抓住別人的閃光點，激發(fā)他們的潛力，并與他們密切合作，共同推動項目的進展。這種團隊合作的精神不僅使整個團隊更加緊密，也幫助我更好地完成了我的工作。

我也盡量保持對公司整體發(fā)展的關注。了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略、核心價值觀以及與行業(yè)的競爭狀況，有助于員工更好地定位自己的角色和責任。我主動參加公司組織的培訓和內(nèi)部學習活動，提升自己的綜合素質(zhì)，并將學到的知識積極應用到工作中。同時，我還樂于向同事請教，交流自己的看法和觀點，以共同促進工作的發(fā)展。在對公司的關注中，我不僅能更好地適應公司的文化和價值觀，還能在日常工作中找到更多的發(fā)展機會。

我認為在員工轉正過程中，自我評估和反思也是非常重要的。通過對自己工作績效的評估，可以找到自身的優(yōu)勢和不足，從而更好地改進自己，為自己的轉正打下堅實的基礎。在這個過程中，我總結了自己的工作經(jīng)驗和教訓，梳理了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，并制定了一系列的補充措施和計劃。同時，我也認真對待上司和同事對我的評價，虛心接受建議和批評，并將之融入到自己的工作和行為中。

通過上述的種種努力和學習，我終于迎來了員工轉正的時刻。在得知轉正的好消息時，我由衷地感到高興和自豪。我相信，這個轉正并不是終點，而是我職業(yè)道路上的一個新的起點。我會繼續(xù)學習和進步，為公司的發(fā)展和團隊的榮譽而努力。我會保持良好的心態(tài)，對待工作中的困難和挑戰(zhàn)，并時刻保持對自己工作的熱情和耐心。我相信，在不斷的努力和追求中，我能夠在今后的職業(yè)道路上取得更好的成績。

轉正工作心得簡短 篇4

尊敬的公司領導：

本人于20**年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，本人主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網(wǎng)絡銷售，這使本人從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡的廣泛應用等等，使本人對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，本人一直在積極、主動的學習知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作本人們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。本人在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。本人們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。本人希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡方面：網(wǎng)絡競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡也必將成為各路商家必爭之地，所以本人們應該提高對網(wǎng)絡的認識，加強網(wǎng)絡的應用。以后的網(wǎng)絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡打造品牌的過程中，本人們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合本人們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。本人們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，本人們應該有意識的通過實體和網(wǎng)絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

本人希望在自己以后的工作中，與本人們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，本人相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中本人會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。

轉正工作心得簡短 篇5

在____工作一年時間了，在這一年里，在領導的指導、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫忙、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自我所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作本事都取得了必須的提高，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作學習情景總結如下：

一、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自我的政治理論水平。始終堅持認真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，深入領會執(zhí)行中央、省和市委、市政府的一系列重大方針、政策、措施。系統(tǒng)地學習了《中共中央關于加強和改善黨的作風建設的決定》等重要文件，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展堅持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業(yè)知識的學習，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。

二、工作方面

本著對工作進取、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，經(jīng)過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

1、深入開展調(diào)查研究。

2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。

3、進取申報國家資金支持的建設項目。

4、做好年度管理計劃工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時間不斷充實自我，端正態(tài)度，改善方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終堅持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自我，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

作為一名機關工作者，我時刻提醒自我，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫忙身邊需要幫忙的人。

一年來，我在組織、領導和同志們的幫忙和支持下取得了必須的成績，但我深知自我還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自我，成為人民滿意的公務員。

轉正工作心得簡短 篇6

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

為了不斷地吸取經(jīng)驗教訓，切實做好工作，我們的工作總結都需要用心去寫。下面是小編整合的銷售員工個人試用期轉正工作總結，一起來看看吧。

轉眼間，20_年已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎?，F(xiàn)將本年度的工作總結如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

我于20_年_月_日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。

我加入的是___有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高。

20_年又是一個充滿激-情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

轉瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。

一、學習銷售業(yè)務及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作。

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格。

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售。

3、簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：?a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;?b)做采購入庫：通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;?c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核。d)做采購結算;?e)做采購結算審核。

4、簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：?a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;?b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;?c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;?d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。

5、根據(jù)當天簡樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部。

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同。

7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料。?1)北材南銷推進表?2)周經(jīng)營報表?3)減值測算?4)毛利測算表?5)當月資金計劃調(diào)整?6)冬儲調(diào)研?7)當月/次月利潤預測和資金計劃。

三、客戶走訪。共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。?從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。

主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡;對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。

客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

轉眼我在__的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1、銷售情況。

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以__頭曲___、__大曲簡裝__、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲___l宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況。

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，__、__、__樓及___等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以___、___為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進___、___等系列酒達____元可獲得__牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值___元空調(diào)一臺。

____以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都____。

二、工作打算。

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業(yè)務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

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轉正工作心得(經(jīng)典十篇)

每當我們從成長中不斷學習，有了新的感悟時，此時此刻，不妨記錄一下內(nèi)心的想法。心得體會可以讓我們在實踐中不斷進步，怎么樣才可以寫出更好的心得體會呢？幼兒教師教育網(wǎng)為您選出的“轉正工作心得”讓您不容錯過，請相信這篇文章包含了您所需的所有信息！

轉正工作心得【篇1】

這一年多的時間里，我在項目經(jīng)理及部門領導的指揮下，在新疆吉勒布拉克水電站發(fā)電廠房建筑及金屬結構安裝工程的建設中先后經(jīng)歷了發(fā)電廠房各個部位的開挖工程、發(fā)電洞斜井段小導洞的貫通工作、以及正在進行的發(fā)電廠房澆筑的各個階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續(xù)保持發(fā)揚，對自己工作中存在的失誤，將認真的總結，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

通過這些現(xiàn)場工作的鍛煉，我已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗，主要得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導。

在工程建設中，一是抓安全文明施工，二是抓工程質(zhì)量，三是抓工程進度。要搞好工程施工，必須首先熟悉施工圖紙，完成從熟悉圖紙設計意圖再回頭修正圖紙的過程，其次要強化對圖紙的了解程度。

加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍，建設工程項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證項目建設順利實施。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面:

1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)

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2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。

3、要注意學習新的技術，多動腦想辦法改進工作方法。

提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。建筑施工員工作總結4、加強與領導和同事之間的溝通，使領導的監(jiān)督工作更為深入。

以上為我個人的工作總結，希望各位領導和同事給予指教。

轉正工作心得【篇2】

我叫熊__，于__年9月25日走進廈門__。一晃眼走進__都過了五個月初月末了，不知道自己是否成為了廈門__最老的新員工。在經(jīng)歷了一個秋冬的沉淀之后終于迎來了升華的春，終于可以申請轉正啦!!!

五個月有很多驚喜、很多的歡聲笑語、很多的猶豫、很多的委屈、很多的趣事。

不是一嘉人不進__門，有緣始終難逃一聚。與__還真算有緣分啦!記得當時從上海來廈門的第二天就接到帥哥的面試電話，當時答應可以考慮。第三天給自己放假休息了一天，來到廈門的海灣公園、白鷺洲公園游玩恰好走湖濱南路逛到了百腦匯商場，以前一直沒有機會接觸電子產(chǎn)品這塊現(xiàn)在有機會得好好了解下，從一樓逛到了四樓，突然想起帥哥約我來面試地點就在這1323，當時有些許納悶最高層也就五樓怎么出了個十三樓呢!搞了半天終于找到公司所在地。給我面試的是羅影，他給我的第一映像帥氣、充滿活力、開朗及極強的親和力。他跟我說找工作是企業(yè)和個人的互相選擇，在__工作開心快樂。銘記他對新員工的四點要求《激情、自信、努力、堅持》，說來慚愧在__一路走來能堅守的只有堅持努力了，不過特別感謝c羅給以我這個可以追求的目標定當以此為標準嚴格要求自己。

在廈門我只呆過兩個店面。第一個是公司所在地理位置最好的華碩店，集天時地利人和于一身。店長辛__、師傅黃__，楠哥是一位要求非常嚴格的店長，不管新老員工每天定的目標未完成體罰兩百以上俯臥撐，當然新員工入店一星期以內(nèi)屬免檢期。在我談單的過程中，他會告訴我怎么做、用什么思路，但從不插手談我的客戶，該怎么實踐自己去摸索、去問。先做做不好再問，養(yǎng)成獨立談單的習慣。

這也為我在國慶大戰(zhàn)中做好鋪墊，那時每個人都很忙，自己只能獨立談單。記得國慶那個月我賣了22臺七千八的利潤其中自己一手搞定有五到六個大部分是由同事從旁協(xié)助搞定的。這也是我非常贊揚的公司的無私奉獻精神，感謝那些幫助過我的同事，其中最想感謝的一個便是我的是第一任師傅黃__，沒有他的幫助我也不可能在短時間里進步的這么快。作為他的第一任徒弟，我以他為自豪，我現(xiàn)在雖然比不上你，但我只要在這里一定就會努力做的比你更優(yōu)秀。

第二個是宏基c店也是我現(xiàn)在所在店面，在這店住扎了四個月卻輪換了三任店長。每位店長都很優(yōu)秀，都給予了我非常寶貴的作戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的電腦知識。熊boss有扎實的電腦功底，教我們從最基礎的銷售流程按部就班，開始先學會走路再跑步;張老板有奇特的思維方式，不是一般人能跟得上的，但我相信他說的一句話：這波客戶被多人談過沒搞定，不管他有沒有做鋪墊，只要我沒搞過我就要搞一次，試都不試怎么就斷定你搞不定呢!現(xiàn)任店長老蔡，沒啥好說的，他說啥照做即可，可定不會害我的!

機會是留給有準備的人的!宏基c店，身處風口浪尖。我熊__經(jīng)過五個月的刀鋒磨礪今日終于可申請轉正了，望各位公司領導批準。我自當奮發(fā)努力 勇往直前 堅持不懈抗戰(zhàn)到底，以秉承__的亮劍精神 拼搏勤奮精神》狹路相逢 勇者勝 橫掃天下 __人。

轉正工作心得【篇3】

我自20__年_月畢業(yè)于__大學后，加入了_行__分行，現(xiàn)實習期滿一年，下面將我一年的工作情況匯報一下。

我思想積極上進，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和重要思想。

我熱愛_行，工作積極，認真學習總省分行下發(fā)的各種文件，認真學習行長的講話，認真貫徹執(zhí)行_行的政策、方針、決議，認真學習貫徹三分一統(tǒng)的思想，積極參與_行的發(fā)展改革。

我努力學習，認真學習《中國__銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《_行員工手冊》等相關的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強烈的風險防范意識。

我先后參加了一個星期的支行業(yè)務培訓、省行組織在__培訓中心的一個星期業(yè)務培訓、反假鈔培訓、個人網(wǎng)上銀行培訓等，并在相關的考試和考核中取得了優(yōu)異的成績。

我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業(yè)務知識，在個人儲蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。

我先后在__支行__分理處、__分理處、儲蓄專柜實習，無論在那個網(wǎng)點我都虛心學習，勤勞肯干，得到了領導同事的好評。

我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。

我積極參加行里的各項活動，在今年_月分的理財知識大賽得了__獎，參加分行__征文比賽得了二等獎。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入_行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與_行共同發(fā)展。

轉正工作心得【篇4】

尊敬的公司領導：

本人于20**年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，本人主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網(wǎng)絡銷售，這使本人從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡的廣泛應用等等，使本人對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，本人一直在積極、主動的學習知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作本人們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。本人在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。本人們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。本人希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡方面：網(wǎng)絡競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡也必將成為各路商家必爭之地，所以本人們應該提高對網(wǎng)絡的認識，加強網(wǎng)絡的應用。以后的網(wǎng)絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡打造品牌的過程中，本人們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合本人們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。本人們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，本人們應該有意識的通過實體和網(wǎng)絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

本人希望在自己以后的工作中，與本人們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，本人相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中本人會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。

轉正工作心得【篇5】

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓本人學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了本人一個學習和鍛練的機會，為本人提供了一個讓本人施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，本人想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對本人的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，本人深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著本人自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，本人自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的'幫助下，本人也積極的改正，避免再犯，所以，本人就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。本人很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，本人們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，本人認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前本人的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上本人們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，本人更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，本人要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦本人們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，本人深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向本人們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，本人認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

轉正以后本人會更加努力工作，搞好銷售業(yè)務，為公司增添利益。