年度述職報(bào)告情況總結(jié)

年度述職報(bào)告情況總結(jié)。

漫長(zhǎng)的工作也倒了尾聲了，新的工作很快就會(huì)到來，寫一篇工作總結(jié)完成最后的工作，總結(jié)是了解過去某一工作情況的基本內(nèi)容、工作性質(zhì)、工作成果的簡(jiǎn)要介紹。你是否在尋找總結(jié)的模板呢？下面，小編為大家整理的“年度述職報(bào)告情況總結(jié)”，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇1

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。下面是小編在這里給大家?guī)淼膫€(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字，希望大家喜歡!

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

本人所在崗位為法務(wù)專員，主要工作職責(zé)為合同評(píng)審、合同資料及數(shù)據(jù)收集、錄入、歸檔，合同執(zhí)行記錄，項(xiàng)目對(duì)外結(jié)算資料制作，各類報(bào)表制作、更新，項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)，書面函件、協(xié)議起草，應(yīng)收款催收及其他法務(wù)工作等。在職期間，工作態(tài)度端正，扎實(shí)肯干，謹(jǐn)從教誨，虛心好學(xué)，積極改進(jìn)工作。具體工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作基本成效

1、合同評(píng)審方面，良好運(yùn)用法律相關(guān)知識(shí)、結(jié)合合同背景及公司立場(chǎng)，對(duì)公司合同從格式的規(guī)范、內(nèi)容的合規(guī)性，以及公司利益的把握方面作出了質(zhì)量保障。在入職以來接近200份合同的評(píng)審中，能按照公司規(guī)范、領(lǐng)導(dǎo)要求完成評(píng)審工作，對(duì)文本勘誤、條款風(fēng)險(xiǎn)提出合乎法規(guī)和公司利益的意見，期間并未出現(xiàn)重大合同質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)問題，為其他部門工作提供了配合，期間無投訴，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2、日常報(bào)表制作、更新，結(jié)算資料制作。針對(duì)項(xiàng)目臺(tái)賬、合同明細(xì)表、合同用印登記表、質(zhì)保金到期明細(xì)表、應(yīng)收款兩年訴訟時(shí)效表，業(yè)績(jī)表等，每月能及時(shí)準(zhǔn)確更新，有錯(cuò)漏能及時(shí)更正，為項(xiàng)目管理工作及其他部門工作提供了有效的數(shù)據(jù)支持、信息依據(jù)；在結(jié)算資料方面，根據(jù)合同約定及客戶要求，準(zhǔn)時(shí)為營(yíng)業(yè)提供結(jié)算對(duì)賬單、付款函件等書面資料，期間未接到投訴?？?jī)效考核未出現(xiàn)嚴(yán)重扣分。

3、項(xiàng)目管理工作方面，首先能依據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，跟進(jìn)各部門的進(jìn)度工作及相關(guān)文件歸檔，項(xiàng)目推進(jìn)中部門間的配合，在特除情況時(shí)，能較好完成項(xiàng)目上對(duì)客戶溝通協(xié)調(diào)方面的書面函件，重點(diǎn)項(xiàng)目，作出書面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或違約分析報(bào)告，為營(yíng)業(yè)對(duì)客戶溝通協(xié)調(diào)及談判提供了參考，較好的完成了部門間的配合工作，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定。

4、應(yīng)收款項(xiàng)目工作。主要職責(zé)為，對(duì)客戶的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)函、結(jié)算等工作。在此期間能完成領(lǐng)導(dǎo)交待任務(wù)，未出現(xiàn)本人崗位環(huán)節(jié)的拖延或失誤造成收款推延。

二、個(gè)人突出業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述

1、應(yīng)收款催收?！秞xxx》到期應(yīng)收款總額214680元，約占合同總價(jià)25%，自20xx年驗(yàn)收以來，前期收款困難，期間經(jīng)歷客戶公司被并購，結(jié)算拖延嚴(yán)重的情況，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)及本人的努力，與各方溝通，目前項(xiàng)目已進(jìn)入支付環(huán)節(jié)。有望提前完成考核指標(biāo)。另外《xxxx》近18萬的收款工作中，經(jīng)與律師和甲方的溝通跟催，目前已收14萬，最后4萬多的也進(jìn)入支付階段。

2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析。針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目能從合同約定和計(jì)劃執(zhí)行上作出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別和違約責(zé)任方面的分析，個(gè)人主要有《xxxx風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》、《xxxx違約分析報(bào)告》。

3、效力文件的取證歸檔。針對(duì)歷史項(xiàng)目對(duì)客戶的來往函件進(jìn)行EMS妥投證明的辦理，并將此取證建檔管理。

4、各部門合同、協(xié)議、函件的起草。為提升常規(guī)合同評(píng)審效率及合同文本質(zhì)量，起草了制造部常用兩大類標(biāo)準(zhǔn)合同版本《生產(chǎn)設(shè)備購銷合同》、《車間工程類承包合同》，另外還有各部門日常業(yè)務(wù)所需的協(xié)議起草、項(xiàng)目的聯(lián)系函件如《錦州紳公館》《佳潤(rùn)上品軒》等項(xiàng)目、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)函件，制造部對(duì)客戶索賠函件等較好得完成了書面文件支持和配合。

三、崗位專業(yè)性長(zhǎng)處：

1、熟悉與掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及強(qiáng)制性規(guī)定，如《公司法》《合同法》《特種設(shè)備安全法》《建筑法》《仲裁法》《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》《民事訴訟法》《行政訴訟法》及相關(guān)實(shí)施條例。在法務(wù)工作中能運(yùn)用專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)提出合理化意見。

2、熟悉訴訟相關(guān)工作，在公司訴訟案件中能與法律顧問單位順暢對(duì)接，并根據(jù)律師訴訟所需辦理司法程序業(yè)務(wù)，為公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的效力證據(jù)收集及訴訟防范方面作出有效輔助。

3、良好的口頭溝通和書面表達(dá)能力。一方面，能在具備法務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上與客戶及律師完成溝通，必要時(shí)起草書面函件實(shí)現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)及公司意志表達(dá)；另一方面，能獨(dú)立起草、修改公司部門業(yè)務(wù)所需的合同、協(xié)議等。

以上，為本人關(guān)于法務(wù)專員工作的個(gè)人報(bào)告。有成績(jī)亦有不足，日后須努力貫徹領(lǐng)導(dǎo)要求并實(shí)現(xiàn)每一次工作都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，望領(lǐng)導(dǎo)給予肯定和鼓勵(lì)，督促成長(zhǎng)進(jìn)步。

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

20__年，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，緊緊圍繞公司的中心工作，內(nèi)練本領(lǐng)，外樹形象，不斷提升工作理念，突出工作重點(diǎn)，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮了綜合部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，精心協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，克服各種困難，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化自身建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，促進(jìn)綜合部工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)

公司綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫，認(rèn)真抓好內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理水平。一是規(guī)范各項(xiàng)管理制度。修訂完善了公司內(nèi)部車輛管理暫行辦法，做好公務(wù)車輛的調(diào)配與管理，按月逐季對(duì)加油卡的費(fèi)用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào);完善了公司辦公行為規(guī)范，抓好了員工的考勤管理，按月匯總員工的請(qǐng)、休假、考勤情況，報(bào)財(cái)務(wù)部門核發(fā)薪酬;規(guī)范執(zhí)行綜合部各項(xiàng)管理流程，提交公司與綜合部事務(wù)有關(guān)的各類請(qǐng)示7項(xiàng)，已執(zhí)行3項(xiàng)(加裝監(jiān)控設(shè)備、辦公茶葉購置、協(xié)議酒店的簽約);二是不斷加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。

做好綜合管理部工作，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力?？炭鄬W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷得到提高;三是樹立高度的服務(wù)意識(shí)。綜合部人員無論是干部還是普通員工，都能顧全大局、服從大局、服務(wù)大局，工作上經(jīng)常加班加點(diǎn)，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，為做好全公司服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)調(diào)查研究，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)

圍繞公司中心工作，加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)對(duì)外的調(diào)查研究，高度關(guān)注政策走勢(shì)，敏感捕捉信息，力求做到辦事規(guī)范周密，辦文高效嚴(yán)謹(jǐn)，力求準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。努力做好文書處理、檔案管理、文件傳達(dá)等日常管理工作，完成了各類材料編制上報(bào)的工作。

一是按照上級(jí)主管單位要求，完成各類匯報(bào)材料的編制上報(bào)，包括公司季度工作安排與總結(jié)、季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自評(píng)報(bào)告、季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析報(bào)告、20__年度工作總結(jié)等各項(xiàng)匯報(bào)材料的編制與上報(bào)工作。

二是完成了公司內(nèi)部文件資料的編制，包括二屆一次、二次董事會(huì)會(huì)議材料的簽署完善與紀(jì)要整理歸檔、公司班子會(huì)議與工作例會(huì)會(huì)議紀(jì)要的起草與存檔，部門每周工作匯報(bào)、每月工作總結(jié)的擬稿與匯報(bào)等工作;三是做好了文件處理和制發(fā)工作。完成對(duì)集團(tuán)及中原下發(fā)文件的處理75篇，完成綜合部發(fā)文7篇，發(fā)送通知6篇，公司對(duì)外發(fā)文23篇。

三、圍繞中心工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高了服務(wù)水平

綜合管理部是總公司領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，日常工作紛繁瑣碎，在處理領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各種日常工作中，全體員工努力發(fā)揮主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化工作意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平。

一是做好了黨群與紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)活動(dòng)的通知、學(xué)習(xí)及會(huì)議材料準(zhǔn)備工作。根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)，做好集團(tuán)和公司下達(dá)的日常紀(jì)檢監(jiān)察工作;在書記的指導(dǎo)下，做好了公司黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)材料的收集整理和活動(dòng)的組織工作;協(xié)助公司黨總支書記做好了參加集團(tuán)召開的各類紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議的準(zhǔn)備工作，并起草會(huì)議發(fā)言匯報(bào)總結(jié)材料。

在集團(tuán)紀(jì)委統(tǒng)一部署領(lǐng)導(dǎo)下、在書記的指導(dǎo)下先后參與組織開展了“廉潔從業(yè)教育月活動(dòng)”、廉潔文化“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)工地、進(jìn)站隊(duì)、過崗位”活動(dòng)、“做公司的護(hù)航人、當(dāng)職工的貼心人”等活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，解放了思想，提高了認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了知識(shí)，看到了自已的不足;自九月份以來，先后參與監(jiān)督了公司有關(guān)設(shè)備材料采購的市場(chǎng)考察和招標(biāo)工作;組織綜合部代表隊(duì)參加集團(tuán)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得男、女團(tuán)體三等獎(jiǎng)的成績(jī);做好了“小金庫”治理專項(xiàng)檢查的配合工作。

二是做好了各項(xiàng)具體事務(wù)的處理工作。在重點(diǎn)保證對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)的基礎(chǔ)上，完成了具體事務(wù)處理工作。完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢、法人代表變更工作;完成了薪酬執(zhí)行情況報(bào)告的上報(bào)、技術(shù)職稱申報(bào)材料的準(zhǔn)備與上報(bào)、員工的轉(zhuǎn)正與“三金”等福利的辦理等人力資源相關(guān)工作;做好了公司技術(shù)資料、圖紙、招標(biāo)文件的存檔與管理工作;認(rèn)真辦理轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)并協(xié)助調(diào)轉(zhuǎn)人事檔案;協(xié)助做好各部門來訪人員的接待迎送工作;做好了辦公場(chǎng)所的調(diào)整、辦公用品的采購與管理、報(bào)刊雜志的訂閱與分發(fā)等日常工作。

四、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造了良好內(nèi)外部工作環(huán)境

綜合部是承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐，綜合部工作無小事，事事處處都代表著公司的形象。公司始終把加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作為發(fā)揮綜合部職能的關(guān)鍵點(diǎn)來抓，切實(shí)加強(qiáng)了溝通協(xié)調(diào)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

協(xié)助董事長(zhǎng)完成了董事會(huì)籌備和資料整理等相關(guān)工作;協(xié)助財(cái)務(wù)部完善了經(jīng)費(fèi)審批程序文件，對(duì)招待物品、辦公用品經(jīng)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、車輛維修保養(yǎng)等加強(qiáng)了規(guī)范管理，同時(shí)，配合完成上級(jí)主管單位的各項(xiàng)審計(jì)工作，并提供相關(guān)審計(jì)材料;協(xié)助銷售部完成一期二批房源的團(tuán)購與開盤活動(dòng)的籌備與后勤保障工作等等。

總之，我們?cè)谶^去的工作中取得了一些成績(jī)，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與兄弟部門相比，仍存在一些不足。首先表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不足。綜合部的基本職能為“參與政務(wù)，做好服務(wù)”，全面履行公司的后勤保障責(zé)任是綜合部的重要職責(zé)之一。

綜合部在“想多于做”方面做得還不夠，全局觀念、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平有待進(jìn)一步增強(qiáng)。其次，統(tǒng)籌能力不強(qiáng)。綜合部事務(wù)瑣碎繁雜，在人員的統(tǒng)籌調(diào)配能力方面還不強(qiáng)，一些工作的協(xié)調(diào)不是十分周全，直接影響了整個(gè)綜合部的工作效率的提高，導(dǎo)致人浮于事的現(xiàn)象好時(shí)有出現(xiàn)，有的忙的廢寢忘食，有的閑的慵懶無聊，不但影響了士氣，而且降低了工作效率。

第三，工作程序還不夠規(guī)范。各項(xiàng)管理流程還不完善，內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。第四，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。從意識(shí)上對(duì)總辦的參謀助手作用認(rèn)識(shí)不夠，缺乏工作主動(dòng)性和進(jìn)取精神，主要是做日常性、事務(wù)性工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)未安排部署的工作缺乏主動(dòng)性，預(yù)見性和前瞻性有待提高。我們決心在今后的工作中，繼續(xù)戒驕戒躁，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的精神，扎實(shí)工作，搞好服務(wù)，努力把綜合部工作不斷推向新水平。

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

去年，我有幸來到計(jì)生委工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已工作了將近一年的時(shí)間。從中我能深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷、班子中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我們來說，是受益匪淺的，為我們邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年來的工作情況做一簡(jiǎn)單陳述：進(jìn)入新世紀(jì)，特別是黨的xx大以后，全面建設(shè)小康社會(huì)面臨重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我們?nèi)丝诤陀?jì)劃生育事業(yè)加快發(fā)展的重要機(jī)遇期。能否抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，加快發(fā)展，是新時(shí)期計(jì)生工作面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。我們恰好在這一重要時(shí)期加入計(jì)生行列，所以從一開始進(jìn)入計(jì)生委起，我就不斷提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格按照“思想上合格、業(yè)務(wù)上精通”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正態(tài)度，踏實(shí)工作，認(rèn)真踐行在一來計(jì)生委主任給我們上的第一堂思想教育課中指出的“成才先成人，成人再成才”的思想。本著知行結(jié)合的原則，邊工作邊學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中前進(jìn)，使自己盡快進(jìn)入工作角色，逐漸滿足工作需要，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求。首先，身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)方能不落伍。計(jì)生干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)決定著人口與計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)系到計(jì)劃生育工作的形象。所以我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累了知識(shí)。

第二，作為一名文職人員，我從隔行不熟悉業(yè)務(wù)到慢慢進(jìn)入角色，起草了一些文件，也寫了一些工作材料;協(xié)助辦公室參加了幾次全市性的大型會(huì)議的籌備工作，并撰寫了一部分領(lǐng)導(dǎo)的講話稿;就我市計(jì)生信息化建設(shè)情況、計(jì)劃生育上訪工作情況、法制建設(shè)、科技工作等向省計(jì)生委寫了匯報(bào)材料。

第三，加快人口與計(jì)劃生育信息化建設(shè)，是提高人口與計(jì)劃生育工作水平的科學(xué)保障，是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作可持續(xù)、跨越式發(fā)展的重要途徑。我利用自己掌握的辦公自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)，積極協(xié)助單位搞好信息化建設(shè)，先后參與了對(duì)六縣區(qū)統(tǒng)計(jì)及計(jì)算機(jī)操作人員的培訓(xùn)工作，全市電子政務(wù)建設(shè)培訓(xùn)，流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)培訓(xùn)等，并且負(fù)責(zé)每月兩次延續(xù)非典以來的跨省流動(dòng)人口網(wǎng)上適時(shí)上報(bào)工作，不斷推進(jìn)機(jī)關(guān)無紙化辦公和統(tǒng)計(jì)、信息、公文電子化進(jìn)程，為整個(gè)機(jī)關(guān)信息化建設(shè)做了一定工作。一年多的時(shí)間雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1、思想不夠解放。在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想道德的培養(yǎng)，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限性，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中教條僵化、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對(duì)工作中的一些問題沒有客觀、全面的理解與把握，容易就事論事、顧此失彼。同時(shí)由于種種原因，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，與領(lǐng)導(dǎo)的思想不能完全統(tǒng)一起來。并且遇到問題請(qǐng)教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

3、不能與時(shí)俱進(jìn)。身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。缺乏敏銳的洞察力，進(jìn)取心和憂患意識(shí)不強(qiáng)，容易被時(shí)代淘汰。

4、工作不很扎實(shí)。存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精，材料寫的還比較少等等。這是我對(duì)一年來工作的小結(jié)，說的不太多(企業(yè)管理新員工工作總結(jié))。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇2

伴隨著比較緊湊又緊張的工作節(jié)奏，20--年就這樣快接近尾聲，經(jīng)過這半年的忙碌的工作，有了很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會(huì)用樸實(shí)的文字羅嗦下來。

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，自半年前從學(xué)校畢業(yè)以來，帶著一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來把工作這個(gè)概念強(qiáng)加到自己的觀念中，從一開始的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在投標(biāo)組的組員，從一個(gè)眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長(zhǎng)起來。

沒有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在這半年中的一些瑣碎的想法和話語，分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作：

20--年7月初，加入技術(shù)部學(xué)習(xí)基本的門窗幕墻知識(shí)。由于自身對(duì)門窗幕墻缺乏了解，初期就變現(xiàn)出了對(duì)工作的盲目和些許的排斥，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙。后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和師傅的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)圖紙和產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)知，經(jīng)過調(diào)整，漸漸的適應(yīng)了技術(shù)部門的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。

由于所學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)與管理，在融入建黎公司這個(gè)大家庭之前完全對(duì)幕墻行業(yè)一無所知。所以從自身認(rèn)知角度來講我比別的新人起點(diǎn)更低，難度更大，我也深知需要比別人付出更多的努力。對(duì)零配件不熟悉就去車間問熟悉工藝的師傅，對(duì)施工工藝和流程的陌生就悉心的請(qǐng)教師傅，為了增加現(xiàn)場(chǎng)的，不僅跟隨師傅同前去工地熟悉情況，也在必要時(shí)獨(dú)自去往工地作業(yè)。慢慢的，通過每天密集的接觸圖紙、訂單等等工作，一段時(shí)間以后我對(duì)接觸的工作和流程有一個(gè)比較清晰的概念和做事的。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)：

無論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都要回歸到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。

冰凍三尺，非一日之寒。我在技術(shù)部實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)這一點(diǎn)尤其感受深刻。圖紙上的每一根線條，每一個(gè)螺絲，每一個(gè)零部件的組成都是需要設(shè)計(jì)師耐心和細(xì)心的考究。所有的東西并不是僅僅的理論，或者是僅僅的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)就可以完成的。只有兩者的完美結(jié)合才能把產(chǎn)品的功能性發(fā)揮到極致,才能降低成本，為企業(yè)帶來利潤(rùn)最大化。

三、對(duì)完成的工作進(jìn)行適時(shí)總結(jié)：

加入--公司半年以來，從一開始----門窗項(xiàng)目的門窗統(tǒng)計(jì)表的清算，---項(xiàng)目幕墻面積的清算，到----5#樓的施工圖、大樣圖、節(jié)點(diǎn)圖的繪制，門窗工藝單的制作，以及訂貨單、發(fā)貨單的確定等一系列的工作讓我逐步逐步的成長(zhǎng)。在技術(shù)部的后期我曾在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了某客戶的門窗大樣和節(jié)點(diǎn)的繪制，工藝單的制作，這個(gè)小小項(xiàng)目讓我收獲頗豐，雖然這個(gè)項(xiàng)目最后沒有變成實(shí)際。但是這樣的工作順利的完成空前的提升了我的自信和自我認(rèn)可的程度。

在技術(shù)部參與的“--地產(chǎn)項(xiàng)目”和“-----”的投標(biāo)的工作進(jìn)一步的提升我的識(shí)圖與繪圖的能力，讓我對(duì)投標(biāo)的流程也漸漸的開始清晰起來。

11月底由于工作的需要，我被調(diào)往公司剛剛組建的投標(biāo)組工作。專門與其他三位同事負(fù)責(zé)公司的投標(biāo)工作，投標(biāo)的工作時(shí)刻關(guān)系的公司的盈利和名譽(yù)，我深知自己的責(zé)任重大，也為自己的目前所擁有的能力與組員不相匹配而懊悔不已。但是我相信，只要我自身肯努力，我一定迎頭趕上。面對(duì)每一份標(biāo)書都盡自己最大的努力，早日和其他同事合作為公司的盡上自己的微薄之力。

經(jīng)過了這半年的工作和學(xué)習(xí)，感觸雖然很多，收獲也很多，但羞于文筆拙劣，思考問題也欠火候，實(shí)在無法用簡(jiǎn)練明了的文字一一表達(dá)，以上想法和言語中尚有不妥和紕漏之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇3

縣衛(wèi)生局 ? ?2006年度紀(jì)檢監(jiān)察工作情況匯報(bào) ? ?（2006年12月12日） ? ?各位領(lǐng)導(dǎo)： ? ?今年以來，我們zz縣衛(wèi)生局的黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局和縣紀(jì)委的精心指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下： ? ?一、 扎實(shí)做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，努力促進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)好轉(zhuǎn) ? ?一年來，我局把紀(jì)檢監(jiān)察工作擺上重要位置，同其他業(yè)務(wù)工作一起部署、一起研究、一起考核，局黨委對(duì)涉及到違紀(jì)違規(guī)問題及時(shí)研究，嚴(yán)肅處理。 ? ?1、信訪工作。認(rèn)真貫徹《信訪條例》，努力構(gòu)建信訪大格局體系，加強(qiáng)信訪工作規(guī)范化建設(shè)，完善“一檔三卡”制度，全年共收到信訪件9件，接訪4批次，全部辦結(jié)。 ? ?2、案件檢查審理工作。針對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際認(rèn)真排查案件線索，積極查處違規(guī)違紀(jì)案件。全年共立案查處違紀(jì)違規(guī)案件4件，具體有：全年共發(fā)出通報(bào)2期，組織處理2人。 ? ?3、黨風(fēng)廉政建設(shè)。緊貼衛(wèi)生工作實(shí)際，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行了分解，年初局黨委與所屬黨支部全部簽訂了責(zé)任狀，局黨委書記與各黨委成員簽訂了責(zé)任狀，黨委書記和派駐紀(jì)檢組簽訂了責(zé)任狀，有關(guān)單位根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和單位實(shí)際在內(nèi)部也層層簽訂了責(zé)任狀，形成各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)新局面。 ? ?4、宣傳教育工作。衛(wèi)生系統(tǒng)宣教工作緊緊抓住法紀(jì)教育、職業(yè)道德教育和“做白衣天使、維護(hù)醫(yī)院圣潔”為主題的教育活動(dòng)，共組織收看警示教育片11場(chǎng)、專題報(bào)告會(huì)3場(chǎng)，受教育面達(dá)95%。向全縣1168名醫(yī)衛(wèi)人員發(fā)放“衛(wèi)生系統(tǒng)反腐糾風(fēng)法規(guī)制度輯錄”宣傳冊(cè)，向副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)放廉政教育讀本。開展廉政文化進(jìn)單位活動(dòng)，組織編寫廉政格言、散文20余條（篇），努力增強(qiáng)黨員干部職工的拒腐防變能力。 ? ?5、執(zhí)法監(jiān)察及監(jiān)督工作。在干部選拔任用、人事調(diào)整、發(fā)展新黨員等方面，堅(jiān)持黨委集體研究，實(shí)行票決制，重大事項(xiàng)都做到事前公示制，接受群眾監(jiān)督；在工程建設(shè)、藥品器械等方面均采取公開招標(biāo)的方式“陽光”操作，為單位節(jié)約了成本。通過公開招標(biāo)，為全系統(tǒng)節(jié)約資金約150萬元，如縣院CT采購，節(jié)約31萬元；縣醫(yī)院病房大樓圖紙?jiān)O(shè)計(jì)節(jié)約設(shè)計(jì)費(fèi)24萬元、樁基礎(chǔ)招標(biāo)節(jié)約成本27萬元；中醫(yī)院病房樓裝修節(jié)省2萬元、疾控中心疫苗采購節(jié)約1.4萬元，五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院病房樓節(jié)省了建設(shè)成本近30萬元，藥品招標(biāo)采購總額1543.05萬元,讓利患者24.7萬元。對(duì)所有工程項(xiàng)目和大型采購行為局紀(jì)檢組都全程參與監(jiān)督，有效地防止違規(guī)問題的發(fā)生。 ? ?6、制度建設(shè)和落實(shí)工作。按照形勢(shì)的發(fā)展和工作需要，我們及時(shí)對(duì)過去出臺(tái)的有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行清理和完善。全年共新出臺(tái)各項(xiàng)管理制度11項(xiàng)。涉及到規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、衛(wèi)生許可、監(jiān)督執(zhí)法、行風(fēng)建設(shè)等各個(gè)方面，如為規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為出臺(tái)了“衛(wèi)生服務(wù)獻(xiàn)真情”實(shí)施意見，為規(guī)范行風(fēng)監(jiān)督員工作出臺(tái)了《行風(fēng)監(jiān)督員工作制度》等等。同時(shí)我們狠抓制度落實(shí)，經(jīng)常組織人員進(jìn)行督查和明察暗訪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，努力從制度上預(yù)防不正之風(fēng)的發(fā)生。 ? ?7、“三型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作。按照縣紀(jì)委關(guān)于創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”機(jī)關(guān)的要求，我們認(rèn)真組織實(shí)施，建立了相應(yīng)的組織，制訂具體的實(shí)施方案，積極組織實(shí)施。 ? ?首先，狠抓學(xué)習(xí)，采取業(yè)余自學(xué)、集中輔導(dǎo)等多種形式，全面加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)建設(shè)。先后開展了學(xué)習(xí)“十六大”精神和新黨章活動(dòng)，對(duì)新時(shí)期響水精神進(jìn)行了大討論，通過學(xué)習(xí)討論，使廣大黨員干部職工進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，全力推進(jìn)我縣的衛(wèi)生發(fā)展與創(chuàng)新。 ? ?其次，為進(jìn)一步提高窗口服務(wù)水平和服務(wù)效率，展示衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，我局著力狠抓三項(xiàng)工作，全力開展了“服務(wù)型衛(wèi)生”的創(chuàng)建活動(dòng)。一是營(yíng)造良好的服務(wù)環(huán)境。按照人性化要求，窗口增設(shè)受理柜臺(tái)、咨詢服務(wù)臺(tái)、便民服務(wù)臺(tái)，為患者和辦事人員營(yíng)造一個(gè)文明、整潔、溫磬的就診、辦事環(huán)境。二是執(zhí)行公開的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步推進(jìn)窗口政務(wù)公示規(guī)范化工作，提高窗口工作的透明度。在辦證大廳和醒目位置放置職責(zé)范圍、辦事指南（明白卡），公開辦證事項(xiàng)、登記依據(jù)、登記條件、登記程序及期限、提交申請(qǐng)材料目錄、登記收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)、申請(qǐng)書示范文本等，使群眾對(duì)辦證和來局辦事的一看便知、一問則明，一查就懂、一辦即成。三是實(shí)現(xiàn)快捷高效服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)，我局制定了相關(guān)制度。（1）實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。對(duì)來局辦理行政事務(wù)或咨詢、舉報(bào)、投訴的，無論是否屬本部門范圍的事情，首問負(fù)責(zé)部門或被首問人接待必須主動(dòng)熱情，不得以任何借口推諉、拒絕、搪塞或拖延處理時(shí)間。對(duì)屬于自己職責(zé)范圍的，及時(shí)辦理，一次性告知

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇4

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生支部和黨員年終總結(jié)

各支部：

根據(jù)學(xué)校創(chuàng)先辦[2012]2號(hào)文件的要求，需在年底前完成對(duì)黨支部和黨員開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)群眾評(píng)議的工作，現(xiàn)將相關(guān)情況說明如下：

1、評(píng)議內(nèi)容。（參見浙江省科學(xué)院創(chuàng)先辦[2012]2號(hào)文件）

（1）對(duì)支部：組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況，推動(dòng)中心工作和重點(diǎn)任務(wù)完成情況，承諾踐諾情況，為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事情況，加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)情況。

（2） 黨員方面：參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，立足崗位履行職責(zé)，承諾承諾，聯(lián)系服務(wù)群眾。

2、評(píng)議方法。為了確保群眾的廣泛參與，我們應(yīng)該召開公開評(píng)估會(huì)議，設(shè)立公告欄，設(shè)立意見箱（可以是電子郵件），問卷調(diào)查和個(gè)人訪談。其中問卷調(diào)查**已分支部列出（見附件三），每個(gè)支部所包含的班級(jí)每班至少6份，可用電子文檔發(fā)送至指定郵箱。

3、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)。各支部和黨員（包括11級(jí)黨員和2011年7月前發(fā)展的黨員）對(duì)本年度參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)電子稿（包括支部和個(gè)人）于2012年1月20日前以支部為單位發(fā)送至另外請(qǐng)?zhí)顚憚?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)黨員點(diǎn)評(píng)登記表（見附件一）中相關(guān)事項(xiàng)，與個(gè)人總結(jié)一起交（以支部為單位）。

5、2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)公開承諾。學(xué)生黨員可以從講理想、守紀(jì)律、勤學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)致用、全面發(fā)展，不斷提高自身科學(xué)文化知識(shí)水平和綜合素質(zhì)，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，努力成為社會(huì)需要的應(yīng)用型之才；要把學(xué)習(xí)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，虛心向公眾學(xué)習(xí)，更好更快地成長(zhǎng)和成熟；我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，寬以待人。要始終保持艱苦奮斗的作風(fēng)和昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。其中，畢業(yè)班黨員要在自己的就業(yè)和就業(yè)促進(jìn)上作出承諾。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇5

文章標(biāo)題：縣2007年上半年度招商引資暨商務(wù)情況匯報(bào)

**縣2007年上半年度招商引資暨商務(wù)情況匯報(bào)

**縣招商引資暨商務(wù)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹國(guó)家商務(wù)部和省、市商務(wù)主管部門的的要求，緊緊圍繞“立足當(dāng)前，統(tǒng)籌長(zhǎng)遠(yuǎn)”的理念，求真務(wù)實(shí)，負(fù)重苦干，在今年上半年取得了較好的成績(jī)。2005年被省人民政府評(píng)為“利用外資先進(jìn)單位”；2004—2006年的外貿(mào)出口連續(xù)三年穩(wěn)居全省十強(qiáng)，連年被市人民政府授予“利用外資先進(jìn)單位”和“自營(yíng)出口先進(jìn)單位”；招商引資暨商務(wù)綜合排名連續(xù)三年位居全市前位；連續(xù)三年被縣人民政府授予“雙文明”紅旗單位和目標(biāo)管理先進(jìn)單位；商務(wù)信息連續(xù)兩年進(jìn)入全省前十名，被省商務(wù)廳評(píng)為先進(jìn)單位；2006年酒業(yè)管理被省商務(wù)廳評(píng)為全省先進(jìn)單位；定點(diǎn)屠宰成為全市樣板，連年獲全市先進(jìn)單位，其直屬屠宰廠被市屠管辦作為全國(guó)先進(jìn)屠宰場(chǎng)已向商務(wù)部推薦。

一、招商引資穩(wěn)步推進(jìn)

自2005年元月份以來，全縣招商引資總額累計(jì)達(dá)45.8092億元；境外資金到位4228萬美元；進(jìn)出口總額達(dá)9133萬美元。

今年以來，全縣共引進(jìn)大中型項(xiàng)目18個(gè)，到位縣外境內(nèi)資金11.93億元，占全年任務(wù)的59.65，同比去年增長(zhǎng)10.57；完成境外資金到位任務(wù)1150萬美元，占全年任務(wù)的76.67，同比去年增長(zhǎng)82.9；完成進(jìn)出口總額3161萬美元，其中出口完成1630萬美元，繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭；新審批落戶外資企業(yè)一家，組織境外勞務(wù)輸出147人。以上各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)保持全市領(lǐng)先地位。主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是開工在建項(xiàng)目數(shù)量多，投資總量大

上半年，全縣引進(jìn)千萬元以上大項(xiàng)目18個(gè)，且均進(jìn)入建設(shè)階段：

1、創(chuàng)元新上21萬噸電解鋁項(xiàng)目?？偼顿Y22億元，已投入資金6.5億元，年前有望全線投產(chǎn)。

2、創(chuàng)元7.2萬噸熱鑄板材生產(chǎn)線項(xiàng)目。總投資2.8億元，已投入資金1.4億元，設(shè)備安裝調(diào)試完畢，現(xiàn)有3臺(tái)機(jī)組投入運(yùn)行。

3、創(chuàng)元工業(yè)園與長(zhǎng)張高速公路互通專用線，總投資近億元，目前正抓緊建設(shè)。

4、會(huì)人溪電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目由福建建歐楊墩水電開發(fā)有限公司投資，已于3月28日與縣政府正式簽約，總投資額為2.6億元，現(xiàn)已到位資金3000多萬元。各項(xiàng)審批手續(xù)已基本辦理完畢，并于5月底已開工建設(shè)。

5、縣電力公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。省新華電力公司投資1.95億元，對(duì)縣電力公司進(jìn)行整體收購，實(shí)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。今明兩年計(jì)劃投入8000萬元，目前涉及到的相關(guān)工程已正式啟動(dòng)。

6、理公港鎮(zhèn)年產(chǎn)12萬噸普鈣項(xiàng)目。由香港上市公司香港德信集團(tuán)利用當(dāng)?shù)刎S富的碳酸鈣資源，生產(chǎn)農(nóng)業(yè)專用肥料。該項(xiàng)目總投資6500萬元人民幣，計(jì)劃分兩期進(jìn)行，一期工程投資1500萬元，可望今年11月份建成投產(chǎn)；預(yù)計(jì)一期工程完工后可年產(chǎn)普鈣12萬噸，產(chǎn)值可達(dá)5400萬元。項(xiàng)目全部完工后，可年產(chǎn)普鈣24萬噸，產(chǎn)值可達(dá)1億元以上。現(xiàn)該項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)均已辦理完畢，主要生產(chǎn)設(shè)備均已采購到位，并已在理公港鎮(zhèn)征地15畝，現(xiàn)正進(jìn)行廠房建設(shè)和部分設(shè)備安裝。

7、林宏鍋爐技改項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資4500萬元，對(duì)現(xiàn)有的廠房和設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，目前已完成投入1000萬元人民幣。

8、**勁邦塑鋼型材有限公司項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資為3500萬元，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后可創(chuàng)產(chǎn)值1.5億元，年利稅近千萬元。該項(xiàng)目一期工程于今年5月開工建設(shè)，已完成投資1350萬元，建成了四條塑鋼型材生產(chǎn)線，開始進(jìn)行批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)2000萬元，可年創(chuàng)稅利160萬元。

9、科輝墻材項(xiàng)目。該項(xiàng)目由深圳客商投資4000萬元，利用創(chuàng)元自備電廠的粉煤灰，生產(chǎn)環(huán)保型建材。目前已投入資金2000萬元，正抓緊廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)年底前可投產(chǎn)。

10、**西安鎮(zhèn)山洞溪漂流項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資為1500萬元，首期投資350萬元，于今年元月開始動(dòng)工建設(shè)，現(xiàn)已基本具備接待游客的能力，這也是我省第一家由旅游專業(yè)公司精心打造的漂流旅游項(xiàng)目。整個(gè)漂流河道全長(zhǎng)7200米，有30個(gè)險(xiǎn)灘和26個(gè)灣道，落差達(dá)138米，漂流時(shí)間約需2.5小時(shí)，該項(xiàng)目從今年5月2日試營(yíng)業(yè)開始，共接待游客近2000人，日平均接待游客量達(dá)150人左右。

11、津山食品項(xiàng)目。衡陽投資商投入3500萬元興辦蔬菜深加工項(xiàng)目，屆時(shí)產(chǎn)品將全部出口境外，是我縣出口創(chuàng)匯的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)已投入資金2000多萬元，完成了土建工程和設(shè)備選型，預(yù)計(jì)明年5月份可建成投產(chǎn)。

12、三尖農(nóng)牧10萬噸飼料廠項(xiàng)目。該項(xiàng)目由湖南三尖飼料總公司投資，總投資額為1500萬元，已開工建設(shè)。

13、勝利

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教師年度述職總結(jié)報(bào)告

這里是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的可能需要的“教師年度述職總結(jié)報(bào)告”。時(shí)光飛逝，一年的工作已經(jīng)結(jié)束，即將開啟新的篇章，我們需要開始準(zhǔn)備相關(guān)材料來撰寫年度述職報(bào)告，這是我們分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)，務(wù)必堅(jiān)持實(shí)事求是。您知道如何撰寫年度述職報(bào)告的摘要部分嗎？為了方便操作，請(qǐng)將本頁加入收藏夾！

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇1】

在這段時(shí)間我們通過努力，有了不少收獲，會(huì)是不一樣的，我們還是好好總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的音樂教師年度工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

一、師德表現(xiàn)

本人一向思想用心、要求進(jìn)步，嚴(yán)于律己，寬以待人，力爭(zhēng)在思想上和工作上在同事、學(xué)生心目中都樹立起好的榜樣。響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)號(hào)召，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。配合組里搞好教研活動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)群眾備課記錄的整理工作，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

二、教育、教學(xué)工作

作為一名優(yōu)秀的教師，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，利用一切手段進(jìn)行學(xué)習(xí)充電，為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)資料。“腳踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)鉆研，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。不斷完善自己的教學(xué)方法，構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期我用心參加了學(xué)年組教研活動(dòng)，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請(qǐng)教，查閱了超多的資料，最終拿出了一節(jié)貼合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《布娃娃》，并獲得省市級(jí)優(yōu)質(zhì)課。為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符。同時(shí)，我還用心參加上級(jí)部門組織的活動(dòng)，在市說課比賽中《小船》獲一等獎(jiǎng)，論文《新課程下學(xué)生聆聽潛力的培養(yǎng)》獲省級(jí)二等獎(jiǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)獲省級(jí)二等獎(jiǎng)。

三、其他工作

除了自己的本職工作，我還協(xié)助學(xué)校干好其它工作。我負(fù)責(zé)校前導(dǎo)隊(duì)小號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，經(jīng)常利用休息日和早晚訓(xùn)練學(xué)生，和同事配合訓(xùn)練合唱隊(duì)，為了練好合唱隊(duì)，我們從發(fā)聲開始訓(xùn)練，一遍一遍不厭其煩，我還在網(wǎng)上學(xué)習(xí)指揮，和合唱理論，最終取得了優(yōu)秀表演獎(jiǎng)，我也榮獲縣優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。這一切的獲得也得力于領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫忙。我還幫忙少先隊(duì)訓(xùn)練獻(xiàn)詞、工會(huì)小組編排節(jié)目、四學(xué)年編排大型團(tuán)體操等等、付出總有回報(bào)，年我榮獲市級(jí)骨干教師、名優(yōu)教師、校級(jí)學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀教師等榮譽(yù)稱號(hào)。我代表學(xué)校參加古詩詞誦讀比賽也獲得第一名的好成績(jī)。但我并沒有沾沾自喜，我深知要想做名師就要更加努力。

四、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到有聲有色，注重對(duì)學(xué)生潛力和興趣的培養(yǎng)，

2、對(duì)不喜歡音樂的孩子多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)、按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責(zé)感的教育工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新狀況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

我是一個(gè)對(duì)群眾充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。

我是一名音樂教師，下面我從以下幾個(gè)方面把我的工作做總結(jié)匯報(bào)。

一、思想方面

在思想上我積極向上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛教育事業(yè)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)教給我的各項(xiàng)任務(wù)。

二、教學(xué)方面

1．上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，我認(rèn)真研讀大綱，鉆研教材，備好課。上課時(shí)認(rèn)真講課，利用學(xué)科特有的魅力來教育學(xué)生。著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧，所以上課前我精心設(shè)計(jì)。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂視野。如：通過網(wǎng)絡(luò)去收集各種音樂資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。在上五年級(jí)《三峽的孩子愛三峽》這節(jié)課時(shí)，我就利用課件向同學(xué)們展示三峽的風(fēng)景圖片，讓學(xué)生在聽歌的同時(shí)也感受到三峽的美景，真正把音樂融入到大自然之中。并向同學(xué)們介紹了三峽工程的有關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生的知識(shí)得以延伸。

2．在唱歌教學(xué)中，一方面是引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢(shì)，正確的呼吸，準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐字，另一方面是逐步培養(yǎng)學(xué)生做到表情自然，音色圓潤(rùn)，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧。特別是影音資料對(duì)學(xué)生的能力提高有很大的幫助。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開展了課堂舞會(huì)“這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推至最高潮，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知天性，為學(xué)生留出課堂空間，也就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的空間，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。

三、課外工作方面

我及時(shí)發(fā)現(xiàn)音樂特長(zhǎng)生，挖掘其潛力，認(rèn)真培養(yǎng)。另外，積極組織校園藝術(shù)節(jié)展演、六一兒童節(jié)演出及音樂興趣小組活動(dòng)。例如組織排練校園藝術(shù)節(jié)節(jié)目時(shí)，面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供藝術(shù)實(shí)踐舞臺(tái)，激發(fā)小學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美和諧發(fā)展，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，同時(shí)要求學(xué)生按時(shí)參加，認(rèn)真排練，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

我要在今后的工作中，鼓足干勁，增強(qiáng)信心，更加努力，更加奮進(jìn)，充分挖掘自身潛力，在人生的漫漫長(zhǎng)路上傾我全力，努力做家長(zhǎng)最放心，學(xué)生最開心的優(yōu)秀園丁。

本年度即將結(jié)束，我順利地完成了三年級(jí)音樂教學(xué)任務(wù)，為了達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展。我在教學(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將這一年度的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作。

本年度繁瑣的工作使我的生活越來越充實(shí)，讓我的各方面的能力都得到很好的訓(xùn)練和培養(yǎng)。在每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)中我都比較注重音樂審美為核心的這個(gè)基礎(chǔ)理念，這一理念常貫穿于音樂教學(xué)的全過程，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮音樂藝術(shù)的魅力，設(shè)計(jì)生動(dòng)，活潑的教學(xué)形式，并將學(xué)生對(duì)音樂的感受和對(duì)音樂律動(dòng)的參與放在重要位置。

首先，給自己定一個(gè)教學(xué)指導(dǎo)思想，我深知自己現(xiàn)在所從事的是普通教育，將來去當(dāng)音樂家的畢竟是少數(shù)，而絕大多數(shù)學(xué)生長(zhǎng)大后只能成為喜歡音樂，愛聽音樂的人。所以我的音樂教育是為眾多的將來不是音樂家的孩子著想，讓他們?cè)谟淇斓囊魳方虒W(xué)活動(dòng)中，自覺主動(dòng)地感受音樂，自己動(dòng)手去創(chuàng)造音樂，從而獲得音樂素質(zhì)的提高，智能的開發(fā)和個(gè)性的發(fā)展。

其次，給各班制定短期目標(biāo)進(jìn)行分層次學(xué)習(xí)，從總的完成情況來看，同學(xué)們的音樂素養(yǎng)是越來越好.在以后的教學(xué)中我會(huì)多為學(xué)生設(shè)計(jì)一些音樂游戲課件，來提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。在下年度的教學(xué)工作中，我要使學(xué)生真正感受到音樂的美育功能。多讓學(xué)生聽好的音樂，唱好的課外歌曲，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)編、自主參與、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)音樂的興趣。

最后，讓全體學(xué)生動(dòng)起來。在課堂教學(xué)中我會(huì)，為上好“下一堂課”堅(jiān)持作好課堂教學(xué)后記反思自己的教學(xué)行為，運(yùn)用課后記清楚的反應(yīng)自己教學(xué)情況，我利用它及時(shí)地思考解決自己的教學(xué)問題，使自己的音樂課教學(xué)效果逐漸好轉(zhuǎn)。使音樂教育更多元化，同時(shí)以此增加了音樂課的魅力，使學(xué)生更喜歡音樂課了。

在以后的教學(xué)工作中，我會(huì)更加努力地加強(qiáng)音樂教師基本功訓(xùn)練，提高課堂教學(xué)水平，不斷創(chuàng)新，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，為做一名優(yōu)秀的音樂教師再接再厲。

學(xué)期末又到了，一學(xué)年即將結(jié)束。本學(xué)期，我們音樂科組老師，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，能夠較好地完成崗位職責(zé)以及各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這學(xué)期我科的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、教研促教扎實(shí)有效

我們科組老師能積極參加校內(nèi)外的各種教研活動(dòng)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念。

（一）、校外，我們積極參加市鎮(zhèn)組織的教研活動(dòng)、課例觀摩學(xué)習(xí)，通過觀摩、培訓(xùn)，提高專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)水平。

（二）、校內(nèi)，積極開展校本教研活動(dòng)，通過聽課、評(píng)課、反思等，知道自己的不足而汲取別人的有點(diǎn)，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的效果，進(jìn)一步提高科組成員的整體水平，以及對(duì)新課標(biāo)的理解和內(nèi)涵有更深刻的認(rèn)識(shí)。我們足不出戶也能進(jìn)行直播觀摩課例，開展“莞師慧課堂”網(wǎng)絡(luò)直播學(xué)習(xí)活動(dòng)，觀后科組進(jìn)行簡(jiǎn)短的討論，充分發(fā)揮“研”和“討”的最佳作用。

二、課堂教學(xué)豐富內(nèi)涵

在課堂教學(xué)中，我們科組老師始終堅(jiān)持以審美教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)為目的，努力做到通過音樂陶冶性情、啟迪智慧，激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生在課堂的行為表現(xiàn)和感受能力，讓學(xué)生在音樂實(shí)踐活動(dòng)（聽、看、唱、演等）中，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、探索，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂，體驗(yàn)音樂帶來的快樂和成功感受。通過不斷實(shí)踐與嘗試，課堂形式不斷得到豐富，我們還把口風(fēng)琴引進(jìn)課堂，在常規(guī)的課堂上抽取10分鐘學(xué)習(xí)，不僅豐富教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生能通過學(xué)習(xí)和掌握樂器提高核心素養(yǎng)。

三、積極開展學(xué)生課外興趣活動(dòng)

繼續(xù)開展多項(xiàng)音樂第二課堂活動(dòng)，讓學(xué)生根據(jù)愛好自由選擇，以興趣愛好為目的，開拓學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的課余生活，每個(gè)隊(duì)伍都有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加市鎮(zhèn)組織的各項(xiàng)文藝活動(dòng)。順利完成屆畢業(yè)班典禮暨文藝匯演，給一個(gè)真正屬于學(xué)生的舞臺(tái)，讓孩子們盡情揮灑青春，個(gè)性飛揚(yáng)，得到社會(huì)各界的好評(píng)。

四、口風(fēng)琴特色項(xiàng)目的建設(shè)

本學(xué)年音樂科組繼續(xù)開展特色項(xiàng)目——口風(fēng)琴教學(xué)，口風(fēng)琴作為本校特色項(xiàng)目，現(xiàn)階段已在1—6年級(jí)音樂課堂上普及開展，一、二年級(jí)口風(fēng)琴校本教材編寫已全面完成，教材內(nèi)容簡(jiǎn)易好學(xué)，富有趣味，校本教材每級(jí)有十課，每課內(nèi)容都創(chuàng)編了兩到三首的練習(xí)曲，幾首中外經(jīng)典兒童歌曲，根據(jù)學(xué)生的手指特點(diǎn)和演奏技巧由易到難，循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。低年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，享受學(xué)習(xí)獲得的成功感和愉悅感，繼續(xù)開發(fā)和研究實(shí)用、適合學(xué)生的學(xué)習(xí)教材將是我們科組科研的方向。

學(xué)生的基礎(chǔ)打好了，到三年級(jí)起把學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，演奏技巧掌握較好的同學(xué)將被選入學(xué)校的精英隊(duì)訓(xùn)練，同學(xué)們訓(xùn)練時(shí)很認(rèn)真，我們科組的老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，為打造一支展示藝術(shù)性強(qiáng)的表演隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校特色項(xiàng)目而努力。

回顧過去，展望未來，我們音樂組全體成員將繼續(xù)響應(yīng)學(xué)校教導(dǎo)處的號(hào)召，不斷充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，豐富課堂形式，積極開展教研活動(dòng)。我們音樂科組會(huì)一直走在藝術(shù)教育這條路上，風(fēng)雨兼程！

音樂教育教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)教育教學(xué)的過程中，我卻有著不同的收獲。現(xiàn)將這一學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

音樂是最擅長(zhǎng)表現(xiàn)情感、以情動(dòng)人的藝術(shù)。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂曲，或許幾分鐘之內(nèi)使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個(gè)美好的幻想;或是寄予一個(gè)美好的寓意;或是抒發(fā)一片灼灼的情感??這種立意與意境之美對(duì)人有著深刻的感染力 ,會(huì)在心靈深處留下美的烙印。音樂課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。

一、堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。 努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。

二、在教學(xué)過程中，本著讓學(xué)生從“要我學(xué)----我想學(xué)----我要學(xué)”這一過程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

為了達(dá)到這個(gè)目的，首先對(duì)教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)初中學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，精心編寫了各個(gè)年級(jí)各個(gè)課時(shí)的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時(shí)有效的設(shè)問，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過大量的實(shí)物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實(shí)效性。

為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。在課堂活動(dòng)中，我會(huì)創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃學(xué)生的求知火焰。

三、本學(xué)年除第一單元是唱歌課外，其他單元不是創(chuàng)作就是器樂或欣賞，比較枯燥難上，學(xué)生的興趣也不太高，教學(xué)比較難開展。

我大膽的在教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)谋硌?，增加課堂教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課堂上的積極性有了提高，課堂教學(xué)收到了一定的效果。如：復(fù)習(xí)四分音符時(shí)讓學(xué)生用“走”來感知;八分音符讓學(xué)生用“跑” 來感知，這一下學(xué)生很快就記住了。

四、配合學(xué)校政教處，參與縣教育局舉辦地第四屆全縣中小學(xué)藝術(shù)展演。 參與縣教育局舉辦地第四屆全縣中小學(xué)藝術(shù)展演，并成功出演節(jié)目——器樂合奏《龍的傳人》《我相信》。此次藝術(shù)節(jié)的文藝演出活動(dòng)給學(xué)生充分發(fā)揮潛能的機(jī)會(huì)，豐富了學(xué)生的課外生活，使他們懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的巨大力量和重要性，同時(shí)也得到廣大師生及各界社會(huì)人士的好評(píng)，還向社會(huì)各界大力宣傳了我校的形象。

五、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。

我經(jīng)常利用休息時(shí)間去收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。

此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上網(wǎng)查找有關(guān)教育工作站，并精心創(chuàng)建了自己的音樂博客與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行了很好的學(xué)習(xí)和交流。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇2】

小學(xué)教師年終述職報(bào)告總結(jié)詩意報(bào)告

歲月荏苒，一年又快要過去了?；厥走^往，我不禁感嘆時(shí)光的腳步之快。作為一名小學(xué)教師，我時(shí)刻用心扮演著舞臺(tái)上的角色，用愛點(diǎn)亮孩子們的未來。在這一年里，我收獲了滿滿的成長(zhǎng)與喜悅，同時(shí)也遇到了許多挑戰(zhàn)與困惑。值此年終述職之際，我愿以一篇詩意的報(bào)告，為這段美好的旅程畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

言傳身教是我一直秉持的教學(xué)理念，

忍讓包容，讓孩子們快樂成長(zhǎng)。

我用心澆灌他們，點(diǎn)亮他們內(nèi)心的火焰，

陪伴他們渡過成長(zhǎng)的每個(gè)階段。

每當(dāng)醒來，我從容地開始新的一天，

為孩子準(zhǔn)備經(jīng)典的教材和案例，

創(chuàng)設(shè)多彩的課堂活動(dòng)和游戲互動(dòng)，

幫助他們樹立正確的人生態(tài)度。

教室里，收拾得干干凈凈，

整齊的桌椅和亮麗的布置，

給孩子們提供了安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，

彰顯了師長(zhǎng)對(duì)他們的愛意。

我用心傾聽，與孩子們建立真摯的關(guān)系，

呵護(hù)他們的每一個(gè)夢(mèng)想和期許。

在他們發(fā)泄情緒的時(shí)候，

我耐心地傾聽，給予他們安慰。

每一堂課，我都希望成為他們的朋友，

用真情和微笑，贏得他們的信賴。

我注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和思考能力，

讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中收獲樂趣和智慧。

當(dāng)孩子戴上了胸前的三角紅領(lǐng)巾，

我為他們感到自豪和驕傲，

因?yàn)樗麄兪切@里最可愛的天使，

他們是未來社會(huì)的希望之花。

在這一年里，我拓寬了教育的視野，

參加各類培訓(xùn)和研討，不斷學(xué)習(xí)提升。

我與同事們積極交流和合作，

互相啟發(fā)，共同進(jìn)步，為學(xué)校增光。

當(dāng)然，在成長(zhǎng)的路上，我也遇到了困惑，

有時(shí)感到教學(xué)上的挑戰(zhàn)和束縛。

但我從不氣餒，我相信堅(jiān)持與努力，

沒有什么困難能阻擋我前進(jìn)的步伐。

歲月荏苒，一年又快要結(jié)束了，

回首時(shí)光，我用心澆灌的付出，

收獲了孩子們的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

我將繼續(xù)堅(jiān)守教育的崗位，

用愛去呵護(hù)每一個(gè)孩子的夢(mèng)想，

用智慧點(diǎn)燃他們無限的可能。

愿每一個(gè)孩子都能在我的陪伴下，

茁壯成長(zhǎng)，綻放光芒；

愿每一個(gè)教師都能在自己的工作中，

用心去愛，用愛去成就。

小學(xué)教師年終述職報(bào)告完整寫就，

留存歲月中，記錄我的堅(jiān)守和奉獻(xiàn)。

愿這份詩意的總結(jié)報(bào)告，

見證我的成長(zhǎng)與進(jìn)步。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇3】

中學(xué)教師年度述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

在過去的一年里，作為一名中學(xué)教師，我全身心地投入到教育事業(yè)中。通過不斷學(xué)習(xí)、探索和努力，我取得了一系列的成績(jī)和進(jìn)步，同時(shí)也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇年度述職報(bào)告中，我將圍繞教學(xué)質(zhì)量和專業(yè)發(fā)展兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和回顧。

首先，教學(xué)質(zhì)量是教師職業(yè)生涯中最重要的核心指標(biāo)之一。過去一年，我積極研究教學(xué)方法和策略，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。我注重啟發(fā)式教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂討論和獨(dú)立思考，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和問題解決能力。同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，通過分組活動(dòng)和項(xiàng)目任務(wù)，促進(jìn)他們的交流與合作。這些方法不僅使學(xué)生在學(xué)術(shù)上取得了較好的成績(jī)，還培養(yǎng)了他們的綜合素質(zhì)和社會(huì)能力。

除了教學(xué)方法的創(chuàng)新，我還重視學(xué)生的個(gè)性化教育。我努力了解每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，并根據(jù)他們的學(xué)習(xí)風(fēng)格和興趣特長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。這樣，我能充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和難度，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中得以充分展示自己的才華和潛能。我堅(jiān)信，個(gè)性化教育可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自信，使他們?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步。

其次，專業(yè)發(fā)展是作為教師必須不斷努力的方向之一。我積極參加各類教師培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷更新自己的知識(shí)和教育理念。我特別關(guān)注國(guó)內(nèi)外教育前沿的發(fā)展趨勢(shì)，嘗試將其運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，不斷提升自己的教育思維和教學(xué)能力。同時(shí)，我也積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和互相學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)學(xué)校的教育水平提高。

另外，在這一年中，我還主動(dòng)承擔(dān)起其他教育工作的責(zé)任。我積極參與校本教材的編寫工作，為學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我還擔(dān)任班主任工作，關(guān)注學(xué)生的綜合發(fā)展，與學(xué)生家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，共同解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面的問題。這些額外的工作使我更全面地了解了學(xué)生的需求與困難，也鍛煉了我組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

然而，這一年來，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困擾。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在著學(xué)習(xí)興趣不高、學(xué)習(xí)態(tài)度消極等問題。為了解決這些問題，我積極與學(xué)生交流，了解他們的困擾和難題，并為他們提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和幫助。此外，我也積極與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，得到他們的支持和配合，共同推動(dòng)學(xué)生的進(jìn)步。

總之，過去的一年是充實(shí)而有收獲的。通過教學(xué)方法的創(chuàng)新、學(xué)生個(gè)性化教育的努力以及專業(yè)發(fā)展與學(xué)校的配合，我取得了一系列可喜的成績(jī)。然而，我也清楚地意識(shí)到自己還有很多需要提高的方面。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為學(xué)校的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇4】

1、時(shí)刻把年級(jí)師生安全放在第一。在開學(xué)初，我制定了級(jí)組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動(dòng)紅旗評(píng)比掛鉤，積極培訓(xùn)樓層值日學(xué)生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強(qiáng)巡查，排除安全隱患。同時(shí)利用每周的教師例會(huì)對(duì)老師進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，利用班會(huì)和晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位安全教育，重點(diǎn)是教育學(xué)生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛(wèi)生安全及在校內(nèi)外活動(dòng)的安全，在大家的共同努力下，我們二年級(jí)組本學(xué)期沒有出現(xiàn)一起安全事故，平安度過了本學(xué)期。

2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。本學(xué)期學(xué)校舉行的活動(dòng)可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級(jí)沒有參加本屆校運(yùn)會(huì)，但在校運(yùn)會(huì)期間，各班主任積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生在室內(nèi)做游戲；在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責(zé)地配合體育組，確保本次大課間效果；更難能可貴的是，不管組織學(xué)生參加哪項(xiàng)活動(dòng)，老師們都會(huì)抓住這個(gè)契機(jī)教育學(xué)生，使學(xué)生在各種活動(dòng)中成長(zhǎng)起來。除此以外，級(jí)組也舉辦了一系列的有意義的活動(dòng)，將班級(jí)學(xué)生凝聚在一起，提升學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

3、積極管理參加教研組的活動(dòng)，力求將年級(jí)教研提升上一個(gè)層面。本學(xué)期在教研方面我關(guān)注比較多。每一次數(shù)學(xué)教研活動(dòng)我都會(huì)參加并認(rèn)真聽取老師們的發(fā)言，提出自己的見解。關(guān)注學(xué)科的每一次單元測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和教研組長(zhǎng)探討。與此同時(shí)，本學(xué)期我對(duì)級(jí)組10個(gè)老師進(jìn)行了推門聽課，及時(shí)就存在的問題和老師們探討，以促進(jìn)級(jí)組教學(xué)水平的提高。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇5】

教師年度總結(jié)述職報(bào)告

隨著時(shí)間的流逝，一年的教育工作已經(jīng)接近尾聲。對(duì)于一名教師來說，這一年度的教學(xué)工作可能是成功的，可能是平淡的，也可能充滿了挑戰(zhàn)。然而，不管經(jīng)歷了什么，每個(gè)教師都有義務(wù)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校匯報(bào)過去一年的工作成績(jī)，并將自身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來以便更好的工作。因此，撰寫一份年度總結(jié)述職報(bào)告成了每個(gè)教師的必修課。

作為一名小學(xué)英語教師，我在新的教學(xué)年度開始前，終于抽出時(shí)間來寫下過去一年的年度總結(jié)述職報(bào)告。在這份報(bào)告中，我將和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事們分享我的新想法、新經(jīng)驗(yàn)和成果，同時(shí)也分享我的教育態(tài)度和重點(diǎn)工作方向，希望我們團(tuán)隊(duì)未來有更加成功的教育成果。

新想法

在這一年度，我提出了許多新的教學(xué)方法，旨在讓學(xué)生更輕松、更有效地掌握英語知識(shí)。我從課堂教學(xué)效果的角度去思考如何更好地幫助學(xué)生，因而嘗試了以下方法：

1. 新的學(xué)習(xí)模式

將常規(guī)的教師授課法調(diào)整為從聽、說、讀、寫、唱五個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在課堂中，我尤其重視教學(xué)前的聽力和口語練習(xí)，并注重學(xué)生的讀寫訓(xùn)練和歌唱表演。

2. E-learning

在我的教學(xué)中，我采用了多媒體教學(xué)和在線教學(xué)法。借助電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，我每周為學(xué)生提供不同的在線練習(xí)和活動(dòng)任務(wù)。通過這種方式，學(xué)生可以在課堂外繼續(xù)進(jìn)行英語訓(xùn)練，同時(shí)也是為提高學(xué)生的英語應(yīng)用能力打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新經(jīng)驗(yàn)和成果

通過課堂的多次嘗試，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行反復(fù)重點(diǎn)練習(xí)，我獲得了一些成功的結(jié)果：

1. 激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

在每個(gè)新學(xué)期的開篇，我會(huì)與學(xué)生一起制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，并且盡可能地讓學(xué)生參與到實(shí)驗(yàn)課中來，達(dá)到激發(fā)大縱向?qū)W習(xí)積極性的目的。在課堂中我教育學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)，努力追求理想，并鼓勵(lì)學(xué)生通過多種方式自我提高。

2. 提高考試成績(jī)

在下學(xué)期的英語考試中，我班級(jí)的總成績(jī)較上學(xué)期得分提高了約10%。這一結(jié)果，部分歸功于老師的素質(zhì)和學(xué)生自身的努力。課堂教學(xué)中的新方法和老師和學(xué)生積極的合作也起到了至關(guān)重要的作用。

教育態(tài)度和工作方向

我相信，一個(gè)好教師與眾不同之處在于其教育態(tài)度和工作方向，這需要在教育工作中踐行領(lǐng)袖者的智慧和在教育教學(xué)任務(wù)上發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

在我的教學(xué)中，我始終堅(jiān)持緊跟時(shí)代潮流和創(chuàng)新技術(shù)，不斷提高自己的學(xué)科知識(shí)和教學(xué)能力。并始終關(guān)注時(shí)勢(shì)和教育發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新思想、新觀念，適時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法和計(jì)劃，以說明效果最好的方式來教育學(xué)生。

尊重每位學(xué)生，并清楚地知道他們是每個(gè)家庭的孩子，將之與學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)結(jié)合起來，推進(jìn)課堂成果的可持續(xù)發(fā)展。

未來的發(fā)展

全面協(xié)調(diào)和多層次的發(fā)展是未來教育工作的方向。在未來的訓(xùn)練中，我將培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，領(lǐng)導(dǎo)力和自我管理能力，同時(shí)為學(xué)生提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉機(jī)會(huì)。

為此，我計(jì)劃將我們學(xué)校英語讀書俱樂部擴(kuò)展到全年所有班級(jí)，打造在線課程翻轉(zhuǎn)教學(xué)策略88彩藏機(jī)圖庫數(shù)據(jù)。為學(xué)生提供更多自學(xué)的機(jī)會(huì)與課程內(nèi)容的來索引與合作，以及在課外活動(dòng)中策劃更多的對(duì)一身心理進(jìn)一步鍛煉的計(jì)劃，來鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮更大的潛力和成就感。

結(jié)論

對(duì)于教師而言，寫年度總結(jié)述職報(bào)告是一項(xiàng)艱苦的任務(wù)。但是，通過這樣的方式來回顧自己的工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題，并制訂出明確方向，不僅能夠提升自己的教學(xué)能力和水平，還有助于給學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，邁向更加成功的未來。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇6】

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

　? ?一、班主任工作

在擔(dān)任一（3）班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲級(jí)組第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)的工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育美術(shù)教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力"教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。

積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。

藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在兒童美術(shù)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種的游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)掘有美術(shù)興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為美術(shù)興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。初級(jí)班以基礎(chǔ)訓(xùn)練，觀察能力為主，創(chuàng)作班則重發(fā)揮技能，通過觀察生活、關(guān)生時(shí)事、外出寫生把所見、所聞、所想在創(chuàng)作中自由表現(xiàn)。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)之后，美術(shù)水平有了很大的提高。所創(chuàng)作出的作品題材廣泛，構(gòu)思新穎、色彩豐富。具有較高的藝術(shù)水平。在學(xué)校的支持下建成本校特色的藝術(shù)長(zhǎng)廊，各方來賓對(duì)我校學(xué)生的美術(shù)作品有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如校內(nèi)各櫥窗，宣傳橫額（牌）、舞臺(tái)布置等。

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的美術(shù)水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的美術(shù)水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

? ? ? 時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)年過去了?；仡欉@學(xué)年所從事的高一高二美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)年的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真反思改進(jìn)?，F(xiàn)作年終總結(jié)如下，以便擇優(yōu)汰劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短以待以后的提高。

一、教學(xué)方面：

1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科一周每班一節(jié)，這對(duì)于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對(duì)老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料。

2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件，組織部分的學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書畫展和永川區(qū)的一些繪畫和科技方面的比賽。利用課余時(shí)間給他們輔導(dǎo)，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個(gè)過程中他們的水平進(jìn)步得很大。對(duì)學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。

3、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，以消除“美盲”為目的，理論知識(shí)為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的幾大門類，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識(shí)，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個(gè)盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)我國(guó)民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好；學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識(shí)就盡了我的努力與義務(wù)了。

4、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加教研組教研活動(dòng)外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術(shù)課件，分類進(jìn)行講解。有空的時(shí)候自己也畫了一些畫，除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外，對(duì)學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

二、我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)方面：

1、要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2、要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3、教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。

4、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國(guó)畫與文學(xué)、書法藝術(shù)與詩詞、點(diǎn)線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。

總之，本學(xué)年的工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將會(huì)在下一學(xué)期的工作中，以飽滿的熱情，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以待來年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服好務(wù)。

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

本學(xué)期我認(rèn)真學(xué)習(xí)，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓.總結(jié)如下:

一、努力提高課的質(zhì)量，追求效益

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的考試說明和考試綱要，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保教學(xué)進(jìn)度的嚴(yán)肅性.高三年級(jí)在明確學(xué)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上，本學(xué)期以來經(jīng)常進(jìn)行備課組集體備課，教學(xué)案一體化，將長(zhǎng)計(jì)劃和短安排有機(jī)結(jié)合，既體現(xiàn)了學(xué)期教學(xué)的連貫性，又體現(xiàn)了階段教學(xué)的靈活性。

2、準(zhǔn)確定位復(fù)習(xí)難度，提高課堂復(fù)習(xí)的針對(duì)性。我們把臨界生這個(gè)群體作為高考復(fù)習(xí)的主要對(duì)象，根據(jù)臨界生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能力層次來設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，不片面地追求"高，難，尖"，而是在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、不斷優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力促課堂質(zhì)量的有效性。首先，針對(duì)復(fù)習(xí)課特點(diǎn)，明確復(fù)習(xí)思路，構(gòu)建了二輪復(fù)習(xí)"四合一"的課堂模式：能力訓(xùn)練+試卷講評(píng)+整理+糾錯(cuò)鞏固。能力訓(xùn)練做到在一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，排查出學(xué)生的考點(diǎn)缺陷，有針對(duì)性地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練;試卷講評(píng)做到在錯(cuò)誤率統(tǒng)計(jì)和錯(cuò)誤原因分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評(píng)，講評(píng)的對(duì)象明確定位為中轉(zhuǎn)優(yōu)學(xué)生，評(píng)講效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是看中轉(zhuǎn)優(yōu)學(xué)生有沒有真正搞懂;整理消化首先確保各當(dāng)堂消化的時(shí)間;錯(cuò)誤率較高的題目在一定的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)，以變形的形式進(jìn)行糾錯(cuò)鞏固訓(xùn)練，同時(shí)在周練中予以體現(xiàn).

二、讓學(xué)生切實(shí)做好題，發(fā)揮訓(xùn)練的功能

1、實(shí)行"下水上岸"制，提高練習(xí)質(zhì)量。"下水"是為了"上岸"，教師做題是為了選題。為此，本人對(duì)給學(xué)生做的題目自己先過一遍，加強(qiáng)對(duì)選題的工作，練習(xí)材料沒有照搬現(xiàn)成資料，同時(shí)整個(gè)年段的題目是備課組集體研討而成;要先改造，后使用，力求做到選題精當(dāng)，符合學(xué)情。

2、有效監(jiān)控訓(xùn)練過程，確保訓(xùn)練效度.訓(xùn)練上特別重視訓(xùn)練的計(jì)劃性，明確每周訓(xùn)練計(jì)劃.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)于重點(diǎn)學(xué)生更是面批到位.指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我糾錯(cuò)，并定期進(jìn)行糾錯(cuò)訓(xùn)練.此外，對(duì)考試這一環(huán)節(jié)，嚴(yán)格考試流程，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，重視考試心理的調(diào)適，答題規(guī)范化的指導(dǎo)和應(yīng)試技能的培養(yǎng)，努力消除非智力因素失分。及時(shí)認(rèn)真地做好每次考試的質(zhì)量分析，并使分析結(jié)果迅速，直接地指導(dǎo)后面的復(fù)習(xí)工作。

3、強(qiáng)化基礎(chǔ)過關(guān)，實(shí)施分層推進(jìn).針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，實(shí)施基礎(chǔ)題過關(guān)的方法，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，實(shí)驗(yàn)班適當(dāng)提升訓(xùn)練難度，同時(shí)實(shí)行必做題和選做題的分檔訓(xùn)練。這一舉措對(duì)學(xué)生成績(jī)的提高取得了良好的效果。

還有很多做得不夠的地方，我一定保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁的作風(fēng)，在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們對(duì)我的信任，在來年再創(chuàng)佳績(jī)。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇7】

小學(xué)老師年度述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁們：

大家好！我是某小學(xué)的教師王老師，今天我將向大家匯報(bào)我過去一年的工作情況和取得的成績(jī)。

過去的一年里，我一直秉持著“愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)”的教育理念，致力于孩子們的全面發(fā)展。首先，我注重課堂教學(xué)的提高。我認(rèn)真?zhèn)湔n，研究新的教學(xué)方法和手段，根據(jù)孩子們的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。我將知識(shí)與生活緊密結(jié)合，注重啟發(fā)思考和培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，讓孩子們?cè)谥鲃?dòng)探索中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣。同時(shí)，我還鼓勵(lì)學(xué)生們參加各類學(xué)科和興趣培訓(xùn)班，豐富他們的知識(shí)面和技能。經(jīng)過一年的努力，我所帶班級(jí)的學(xué)生綜合成績(jī)明顯提升，特別是語文和數(shù)學(xué)方面，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

其次，我注重班級(jí)管理的改善。我認(rèn)識(shí)到班級(jí)管理的重要性，因此加強(qiáng)了班級(jí)管理方面的學(xué)習(xí)和探索。我注重與家長(zhǎng)溝通合作，定期開展家訪活動(dòng)，了解學(xué)生的家庭背景和特點(diǎn)，建立家校之間的良好關(guān)系，共同關(guān)心學(xué)生的發(fā)展。我注重班級(jí)活動(dòng)的組織，鼓勵(lì)學(xué)生互助互愛，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。同時(shí)，我也注重紀(jì)律的教育和培養(yǎng)，讓學(xué)生明確學(xué)校的規(guī)章制度，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為習(xí)慣。通過這些努力，班級(jí)的凝聚力和學(xué)生成長(zhǎng)的氛圍得到了明顯的提升。

另外，我還積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和工作。我參加了多個(gè)研討會(huì)和培訓(xùn)班，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。我也參與了學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，共同提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，我還承擔(dān)了學(xué)校各項(xiàng)管理工作，如負(fù)責(zé)校本課程的編寫與實(shí)施，組織并指導(dǎo)學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)等。在這些工作中，我鍛煉了自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，同時(shí)也提高了對(duì)學(xué)校整體工作的認(rèn)識(shí)和理解。

在過去的一年里，我取得了一些顯著的成績(jī)，但也存在一些不足之處。一方面，由于課程設(shè)置的限制，我在教學(xué)內(nèi)容上還有一些創(chuàng)新的不足，需要進(jìn)一步提升。另一方面，班級(jí)管理中仍有部分學(xué)生處于較為被動(dòng)的狀態(tài)，缺乏主動(dòng)性和積極性，需要進(jìn)一步引導(dǎo)和培養(yǎng)。此外，我個(gè)人的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)也仍然有待提高。對(duì)于這些不足，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。

最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助，也要感謝學(xué)生和家長(zhǎng)們的信任和理解。正是因?yàn)槟銈兊闹С趾凸膭?lì)，我才能充滿激情和動(dòng)力地工作，取得了一定的成績(jī)。相信在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生們的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇8】

本學(xué)年學(xué)生借閱量比以前大很多，尤其是六年級(jí)、三年級(jí)借閱最多，拓寬了學(xué)生的視野豐富了學(xué)生的知識(shí)面，效果較好。當(dāng)然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比方，學(xué)生不注意保護(hù)圖書在書上亂涂亂畫，出現(xiàn)了四年級(jí)學(xué)生喪失書的問題。

本學(xué)期在校指導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教誨處帶動(dòng)下，我們教研組以課改新理念為理論根據(jù)，按教誨處教研方案，每周安排兩位老師承擔(dān)校級(jí)研討課的任務(wù)，在上課前進(jìn)展集體備課，分析教材、學(xué)情，研究教法、學(xué)法，研討氣氛濃。老師在一起討論交流，組織老師聽課、評(píng)議。在校級(jí)研修課完畢后，要求聽課老師撰寫評(píng)課稿，進(jìn)展集體評(píng)課，評(píng)議非常認(rèn)真，氣氛活潑。本學(xué)期還進(jìn)展了市一小一幫一交流活動(dòng)，與飲馬學(xué)校進(jìn)展校際間教學(xué)交流，期間還邀請(qǐng)了教研室段股長(zhǎng)進(jìn)展了指導(dǎo)，效果非常好。老師每學(xué)期的聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上，并都有評(píng)價(jià)意見。到達(dá)了預(yù)期的目的。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，非常不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的榮耀，成績(jī)屬于過去，將來才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認(rèn)識(shí)到了自己工作中的疏漏和失誤，實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下缺乏：

1.缺乏進(jìn)取精神。工作中，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識(shí)，但缺乏細(xì)致果敢的工作作風(fēng)，有很強(qiáng)的惰性，工作還不夠主動(dòng)、大膽，更談不上潛心鉆研。

2.自身學(xué)習(xí)還不夠。我擔(dān)任三年級(jí)年級(jí)語文教學(xué)，理應(yīng)多充電，多學(xué)習(xí)，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業(yè)務(wù)程度進(jìn)步不快，教學(xué)工作也不能做得出色加有特色。

一學(xué)年來，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識(shí)不強(qiáng)；工作往往顯得粗糙、不夠細(xì)致等。在今后的工作中要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)＂轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”而努力。

自從從事老師這一行，當(dāng)一位好老師始終是我的奮斗目的。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)展總結(jié)。

年度總結(jié)述職報(bào)告5篇

但要知道寫崗位年度工作總結(jié)是一件大事，展示自己的閃光點(diǎn)。編輯特別推薦的“年度總結(jié)述職報(bào)告”一定能夠讓您得到最佳體驗(yàn)，我們提供這些材料作參考和使用希望能為您提供幫助和支持！

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇1

街道辦事處安全生產(chǎn)工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)安監(jiān)、部門的指導(dǎo)支持下，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真落實(shí)“隱患治理年”的各項(xiàng)工作要求和各級(jí)的指示精神，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)突出社區(qū)安全文化建設(shè)，以安全文化建設(shè)為平臺(tái)，全面推動(dòng)安全生產(chǎn)、消防工作、平安創(chuàng)建的各項(xiàng)工作在社區(qū)高效落實(shí)。轄區(qū)的安全生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為轄區(qū)三個(gè)文明的建設(shè)提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一、單位高度重視，始終把安全工作放在重要位置

街道辦高度重視安全生產(chǎn)工作，切實(shí)擺正安全與穩(wěn)定，安全與和諧小區(qū)創(chuàng)建的關(guān)系。始終將安全工作作為街道辦工作的重點(diǎn)來抓。

二、繼續(xù)深入貫徹“三項(xiàng)活動(dòng)”，開展安全生產(chǎn)大檢查、“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治，嚴(yán)格排查，確保實(shí)效。

三、切實(shí)加強(qiáng)冬季煙花爆竹排查工作。層層落實(shí)責(zé)任制，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，做到無盲點(diǎn)、全覆蓋。

按照縣政府工作部署，今年4月份以來，縣經(jīng)信委在全縣規(guī)模企業(yè)和非煤礦山企業(yè)中有計(jì)劃、有步驟地開展了為期半年的安全生產(chǎn)“大培訓(xùn)、大排查、大整改、大執(zhí)法”活動(dòng)，取得了積極成效。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇2

時(shí)光荏苒，不知不覺間，來到上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司已經(jīng)有近三個(gè)月了。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一：工作收獲

初來公司我是一個(gè)沒有穩(wěn)壓器銷售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)銷售助理，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。

1、工欲善其事，必先利其器——銷售工作感悟

首先要培養(yǎng)自己的硬實(shí)力——對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。在我進(jìn)公司的第一天，湯經(jīng)理就給了我公司的宣傳冊(cè)和產(chǎn)品使用說明書。雖然大學(xué)讀的專業(yè)是物理，但是我所掌握的知識(shí)與穩(wěn)壓器的專業(yè)知識(shí)還是有一定的差距。通過三天的產(chǎn)品知識(shí)自學(xué)后，湯經(jīng)理專門的給我講解了公司產(chǎn)品的分類、原理和適用的市場(chǎng)方向。理論聯(lián)系實(shí)際是毛澤東的重要指導(dǎo)思想，在公司也不例外。在接待客戶的同時(shí)，我也聽李經(jīng)理介紹我們的展廳產(chǎn)品，接著來到了生產(chǎn)車間，從生產(chǎn)流程中矽鋼片的裁剪，拼裝，雙玻璃絲包線的纏繞，拋光，真空浸期烘干，到組裝流程中連線，控制板，斷路器，繼電器，采樣變壓器，濾波器，相序保護(hù)器的學(xué)習(xí)。吳丹丹還給我講了具體穩(wěn)壓器的工作原理。其次要培養(yǎng)自己的軟實(shí)力——————與客戶溝通的能力?？蛻艋卦L是第一步。第一次打電話聲音都是斗的，不知道該怎樣變被動(dòng)為主動(dòng)，將繩子抓在自己的手中。經(jīng)過20天的時(shí)間，我做了近四百個(gè)老客戶的回訪。在回訪中學(xué)習(xí)到了要靜下心來去聽客戶在線那邊的反應(yīng)，遇到了什么問題，是否有新設(shè)備的需求。有很多客戶希望我們的技術(shù)工程師能對(duì)到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。去現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶是培養(yǎng)客戶溝通能力的第二步。第一次是湯經(jīng)理帶我去了天河汽車配件有限公司?，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)量了相電壓和輸入電流以及負(fù)載的情況。接著我們還去了老客戶那里考察了現(xiàn)場(chǎng)情況，分析，并制定相應(yīng)的穩(wěn)壓器參數(shù)，確保能夠滿足客戶需求。

最后要培養(yǎng)自己的綜合實(shí)力——建立自己的客戶群。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。只有銷售團(tuán)隊(duì)拿下訂單，公司才可以有效的運(yùn)作。怎樣建立自己的客戶群呢，李經(jīng)理給了我工博會(huì)中得來的客戶信息，給了我待開發(fā)行業(yè)與客戶。于是我開始了第二輪的打電話。工博會(huì)上的客戶打完電話，寄了三份資料，有一個(gè)回話的。于是再開始做第二份資料給這個(gè)客戶，要不斷的給客戶新的信息，讓客戶對(duì)穩(wěn)利達(dá)更有印象，對(duì)我這個(gè)銷售人員更有印象。待開發(fā)行業(yè)與客戶是重頭戲，也是最難打開的市場(chǎng)。對(duì)于這些大企業(yè)，我目前采用的方法是在網(wǎng)上搜索資料，先預(yù)習(xí)客戶的企業(yè)信息，然后進(jìn)行電話詢問，可是大部分的電話都吃了閉門羹。其原因之一是我對(duì)自己公司的產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)配置的不能對(duì)號(hào)入座，原因之二是我對(duì)我們同行業(yè)的企業(yè)不了解。

2、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索——助理工作感悟

a、報(bào)價(jià)表的制作：起初接觸到穩(wěn)利達(dá)報(bào)價(jià)，很多內(nèi)容都是固定的，但是還有一部分是需要填寫的。在產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號(hào)、輸入/輸出電壓、電流、是常規(guī)的還是非標(biāo)的、報(bào)價(jià)表上業(yè)務(wù)員的個(gè)人信息、公司的基本信息以及報(bào)價(jià)表的排版等，這些都需要特別注意。在做完報(bào)價(jià)表后要先給業(yè)務(wù)員看，業(yè)務(wù)員審核后才能給客戶發(fā)電子郵件或傳真，最后還要及時(shí)打電話向客戶確認(rèn)是否收到信息，及時(shí)跟蹤客戶的動(dòng)態(tài)。

b、合同的簽訂：工業(yè)品買賣合同規(guī)定有十八條。其中產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格，產(chǎn)品的適量標(biāo)準(zhǔn)，供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，付款期限及方式，產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)是要特別注意的。合同制做好后要再三檢查，確認(rèn)無誤后才能打印出來找領(lǐng)導(dǎo)簽字，回傳，電話確認(rèn)。

C、系統(tǒng)軟件中的工作：首先學(xué)會(huì)了在OA上做合同評(píng)審單，然后在管家婆上下銷售訂單接著引銷售訂單。若是非標(biāo)的需要下在OA上下生產(chǎn)任務(wù)單。最后要在OA上申請(qǐng)發(fā)票寄給客戶。

助理工作中，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事教會(huì)了以上的工作技能。

二、工作不足

1、對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)沒有深層次的理解，從而導(dǎo)致在接到客戶電話時(shí)，不知道該從何問起。

2、工作缺乏激情，在被客戶打擊后，對(duì)打電話有恐懼的心里。3、做事的效率還需要盡快的提高。4、不會(huì)做長(zhǎng)久的計(jì)劃。5、在與客戶溝通過程中過分的依賴和相信客戶。6、業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、工作計(jì)劃

1、盡快建立起自己的客戶群體。

（1）、通過定時(shí)進(jìn)行客戶回訪，來建立回訪客戶群。（2）、通過大客戶開發(fā)，來建立重要客戶群。（3）、通過客戶的同等交換，來建立朋友客戶群。加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

2、不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

3、及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

4、做好助理工作，及時(shí)歸檔。

四、工作建議

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品制定詳細(xì)的資料（配圖片），一方面可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定的向客人介紹自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平。

2、建議定期進(jìn)行部門間的交流。

以上是我對(duì)這80天的工作體會(huì)和工作展望。在即將到來的一年，我會(huì)盡自己所掌握的技能，繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)，能為穩(wěn)利達(dá)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，能得到客戶的滿意，能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，是我的奮斗目標(biāo)。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇3

尊敬老師、各位干部、同事：

本學(xué)期，在本部門開展的各項(xiàng)工作中，得到了老師和各位同事的關(guān)心與支持，在此，衷心的感謝你們!

本學(xué)期的衛(wèi)生工作進(jìn)入了尾聲。今年是我們受益匪淺的一年，我系衛(wèi)生部在本年度工作方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下。

首先，感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我系衛(wèi)生部工作的支持。在上層建筑的大力扶持之下，我系本學(xué)年度的工作才得以取得各種優(yōu)異的成績(jī)。我系衛(wèi)生部服從上級(jí)指示，在一學(xué)年里多次協(xié)助院衛(wèi)生部，以及系學(xué)生會(huì)其他部門進(jìn)行了多種多樣的衛(wèi)生工作。豐富了經(jīng)歷，并提高了工作水平。

第二，在常規(guī)衛(wèi)生工作方面，在延續(xù)繼承上一個(gè)學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)條件下，我系進(jìn)行了建設(shè)性的改革。本年度院衛(wèi)生部分劃的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)是教學(xué)樓及過道，本區(qū)域易清潔難保持，開始在工作上有較大的困擾，但是，在我部的集體智慧和共同努力下，我系衛(wèi)生區(qū)清潔逐漸形成了以班為單位掃除的清潔體系，用簽到評(píng)比的方式，將個(gè)人量化班級(jí)量化與衛(wèi)生工作掛鉤，最大程度保持了校園的環(huán)境整潔，為我院學(xué)生提供舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境盡了職責(zé)。另外，在班級(jí)衛(wèi)生方面，我系衛(wèi)生部做到了“日行一檢”的當(dāng)日量化公開制度，有效地將班級(jí)衛(wèi)生工作向前推進(jìn)了一個(gè)層次。綜上，本年度的常規(guī)工作可謂游刃有余，成績(jī)顯著。

第三，大型活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織輔助能力增強(qiáng)。我系衛(wèi)生部在本學(xué)年度曾輔助院系的各項(xiàng)大型活動(dòng)進(jìn)行了后勤清潔工作，在這些大型活動(dòng)衛(wèi)生工作的組織籌劃中，我部漸漸積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)的策略上有了明顯的長(zhǎng)進(jìn)，管理體系也日益完善。這對(duì)我們今后各項(xiàng)工作的開展有著強(qiáng)有力的積極影響。能力的增強(qiáng)，使我們有信心和信念讓我系衛(wèi)生工作力爭(zhēng)上游，出類拔萃。

另外，我系衛(wèi)生部還在本學(xué)年度進(jìn)行了內(nèi)部分工等方面的改革，各項(xiàng)活動(dòng)及工作的開展磨礪了我部堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)和奮勇爭(zhēng)先的工作態(tài)度，使衛(wèi)生工作在學(xué)生工作中起到了積極的帶頭作用。

在此總結(jié)。我部將在今后的工作中繼續(xù)秉承上級(jí)的指導(dǎo)與指示，繼承經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，改革工作中不足的方面，讓我系的工作真正在出類拔萃的基礎(chǔ)上更上一層臺(tái)階，為我校的衛(wèi)生工作增光添彩!

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇4

一、質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面，但就其本身來說，主要工作有：

1、質(zhì)量管理體系文件完善（擬至5月份完成）

修改的文件有：質(zhì)量手冊(cè)、8個(gè)程序文件、3個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書、3個(gè)管理規(guī)定、文件控制清單、質(zhì)量記錄受控清單。

補(bǔ)充的文件有：安全監(jiān)控作業(yè)指導(dǎo)書、項(xiàng)目管理作業(yè)指導(dǎo)書（關(guān)于其流程控制、目標(biāo)考

核、檔案管理可納入相應(yīng)的管理規(guī)定）、見證取樣管理規(guī)定、技術(shù)文件管理規(guī)定、監(jiān)理旁站管

理規(guī)定、各分部工程操作指南等，檢驗(yàn)批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。

2、質(zhì)量管理體系審核

20xx年6月份進(jìn)行20xx年度第一次內(nèi)部質(zhì)量審核及外審前的管理評(píng)審，20xx年7月份迎接外審組對(duì)我公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系復(fù)評(píng)審。（擬結(jié)合文件修改，7月份完成。）

3、ISO質(zhì)量管理讀本

為便于公司員工理解ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量管理體系文件，在實(shí)際工作中能運(yùn)用ISO質(zhì)量管理基本思想，特編寫ISO質(zhì)量管理讀本。讀本編寫要求做到通俗易懂、深入淺出，突出ISO質(zhì)量管理體系基本思想及公司質(zhì)量管理主要管理模式。

二、與外部應(yīng)接

1、與上級(jí)主管部門：省市質(zhì)監(jiān)站、省市安監(jiān)站、省市協(xié)會(huì)等做好縱向銜接，與兄弟單位做好橫向溝通。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，20xx年繼續(xù)做好：示范監(jiān)理企業(yè)復(fù)查，履行監(jiān)理安全責(zé)任示范項(xiàng)目、優(yōu)秀項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)等預(yù)檢工作。

2、與建設(shè)單位做好溝通、交流工作，獲得改進(jìn)的信息，主要方式有函詢、面談等，同時(shí)幫助服務(wù)組做好相應(yīng)協(xié)調(diào)工作。

三、內(nèi)部主要工作

1、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

綜合辦公室負(fù)責(zé)例行外部培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)由總師辦組織開展。

培訓(xùn)形式要多樣化，且切實(shí)可行，不流于形式，20xx年擬做好如下培訓(xùn)工作：

①內(nèi)部樹立樣板項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)，組織其它項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)，聽取監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)介紹，主要是如何做好監(jiān)理程序性控制工作。

②分不同級(jí)別監(jiān)理人員進(jìn)行考試，以強(qiáng)調(diào)員工自學(xué)成才（鼓勵(lì)員工交叉學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)）。主要是明確考試范圍，年終組織統(tǒng)一考試，切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

③組織內(nèi)部討論或內(nèi)部競(jìng)賽，以增強(qiáng)員工明辯能力、應(yīng)變能力，強(qiáng)化知識(shí)應(yīng)用。

④組織做好業(yè)務(wù)案例剖析會(huì)，以增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力，主要是處理現(xiàn)場(chǎng)問題的能力。

⑤組織專家集中授課，講解專業(yè)知識(shí)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、方向。

⑥以總師辦專家組為核心，做好對(duì)各服務(wù)組（工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等）的技術(shù)支持工作，切實(shí)為前方解決疑難問題，同時(shí)增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員處理問題的能力。

⑦組織專業(yè)委員會(huì)成員不定期活動(dòng)，做到專業(yè)知識(shí)能及時(shí)溝通，專業(yè)水平能及時(shí)提高。專業(yè)委員會(huì)成員在現(xiàn)場(chǎng)要做好傳、幫、帶，以實(shí)現(xiàn)全員專業(yè)水平不斷提高。

2、抓好檔案管理

包括公司文件、外來文件、工程監(jiān)理資料、招標(biāo)代理資料、造價(jià)咨詢資料、項(xiàng)目管理資料、規(guī)范圖集、檔案室等管理工作。

3、目標(biāo)考核和例行檢查

為保證現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)范有序，實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)，必須加強(qiáng)對(duì)各服務(wù)組的考核和檢查工作。在20xx年考核和檢查工作按如下方向調(diào)整：

①抓好總監(jiān)，抓好現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)代表，突出對(duì)主管人員的控制（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員由主管人員加強(qiáng)控制）。

②加強(qiáng)宏觀控制，落實(shí)細(xì)處管理，抓好全局性工作。

③考核和檢查中要做到傳、幫、帶工作，使服務(wù)組理解、掌握公司要求。

④資料質(zhì)量、實(shí)體控制并重，防止片面抓資料質(zhì)量，不注重現(xiàn)場(chǎng)四控工作（強(qiáng)調(diào)控制效果）。

⑤實(shí)行質(zhì)量事故、安全事故、簽證事故、業(yè)主投拆一票否決制。

4、落實(shí)控制流程單

流程控制反映服務(wù)組完成服務(wù)工作的主要過程和控制要點(diǎn)，按合同落實(shí)流程控制，及時(shí)封閉流程，不放過每個(gè)管理點(diǎn)，提高質(zhì)量控制能力。（招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢流程控制由其中心主任掌握。）為使各服務(wù)組及時(shí)提供相關(guān)信息至總師辦，建議在簽定目標(biāo)考核責(zé)任書時(shí)約定目標(biāo)考核保證金，待流程封閉后，總師辦開具相關(guān)證明，由財(cái)務(wù)劃撥保證金。

5、推動(dòng)質(zhì)量管理體系運(yùn)行

在日常管理工作中通過培訓(xùn)以使理解和掌握質(zhì)量管理體系，通過考核和檢查以使按質(zhì)量管理體系運(yùn)行，通過內(nèi)部審核、管理評(píng)審、外部審核檢驗(yàn)運(yùn)行效果。

四、專業(yè)委員會(huì)

組織專業(yè)委員會(huì)活動(dòng)，人員組成、活動(dòng)方式、活動(dòng)頻次、討論內(nèi)容等進(jìn)一步擬定，活動(dòng)后一定要形成會(huì)議結(jié)果，以供專業(yè)人員參考和學(xué)習(xí)。

五、兩個(gè)設(shè)想

1、員工手冊(cè)：突出公司企業(yè)文化，如人應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，其精神面貌如何，公司形象特征如何等。

2、簡(jiǎn)報(bào)：向外宣傳，使其認(rèn)識(shí)。

六、其它

1、通過內(nèi)部交流、重點(diǎn)指導(dǎo)、專向培訓(xùn)，力爭(zhēng)各部協(xié)同發(fā)展。

2、協(xié)助做好順園收尾工作和公司基地收尾工作（現(xiàn)場(chǎng)整改、專項(xiàng)驗(yàn)收和甲方資料整理）。

3、人員要求：人員不在多，而在精干。室內(nèi)日常工作人員2名，現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)考核和例行檢查及室外工作2——3名，余下人員作為技術(shù)支持力量，根據(jù)需要調(diào)動(dòng)。

4、工具要求：配備測(cè)距儀、尖榔頭、照相機(jī)，適當(dāng)考慮的交通工具。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇5

在各級(jí)政府及教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷指導(dǎo)下，201x年春，我校以質(zhì)量建設(shè)為核心，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，加快學(xué)校建設(shè)與發(fā)展，努力提高辦學(xué)水平，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將學(xué)校本學(xué)期各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、扎實(shí)穩(wěn)健的開展德育工作

(一)大力加強(qiáng)師德建設(shè)

在依法治校的前提下，學(xué)校將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位臵，采取切實(shí)措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。

1、做到學(xué)期有計(jì)劃，過程有行動(dòng)，年終有總結(jié)，并進(jìn)一步加大了師德考核力度。

2、堅(jiān)持間周一次政治學(xué)習(xí)和宣傳教育，做到有內(nèi)容有記載有檢查，一學(xué)期人均10篇以上政治學(xué)習(xí)筆記。

3、積極開展師德教育月活動(dòng)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)教師職業(yè)道德規(guī)范，全面開展治庸問責(zé)，進(jìn)行自查自糾，嚴(yán)明教師從教行為，堅(jiān)決制止有償家教、亂收費(fèi)等。

4、扎實(shí)開展“代理媽媽”關(guān)愛活動(dòng)，每名教師結(jié)對(duì)一至兩名留守兒童，堅(jiān)持走訪貧困、學(xué)困和留守學(xué)生，學(xué)校已形成一支學(xué)生愛戴、家長(zhǎng)信任、社會(huì)尊敬的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

5、在全體教職工中開展德育論壇，本學(xué)期一如既往舉行了德育論壇活動(dòng)，學(xué)校德育先進(jìn)和優(yōu)秀班主任介紹班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了班級(jí)工作管理的力度，提高了德育管理成效。期末進(jìn)行了班主任工作總結(jié)，評(píng)選出了三名優(yōu)秀班主任。

6、開設(shè)“教師育人德藝雙馨”教師道德講堂，宣講員講述了本校教師張福英、季光臣、陳娥三位老師的扎根講臺(tái)奉獻(xiàn)教育的感人故事，讓全體教師洗滌心靈，感悟道德，不斷提升思想道德修養(yǎng)和文明建設(shè)水平。

7、利用慶祝三八節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等契機(jī)開展系列娛樂體育型活動(dòng)，加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)凝聚力。

(二)多渠道、全方位地開展育人工作

1、充分發(fā)揮班主任在德育工作中的主力軍作用。一學(xué)期召開班主任培訓(xùn)會(huì)4次，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)2次，班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級(jí)的方式和教育學(xué)生的方法明)、扎實(shí)開展德育常規(guī)工作。

2、扎實(shí)開展德育常規(guī)工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。堅(jiān)持日檢查周評(píng)比工作，做到責(zé)任到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實(shí)履行好值周職責(zé)，對(duì)課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊(duì)和學(xué)生到校情況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。通過每月“六個(gè)一”評(píng)比(文明班、板報(bào)、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗、文明路隊(duì)、文明寢室、文明餐桌)對(duì)學(xué)生的飲食、就餐、就寢、消防、課間活動(dòng)、路隊(duì)紀(jì)律、上下樓梯、接送登記等一系列安全防范工作進(jìn)行全方位管理，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范學(xué)生日常行為，將規(guī)范教育落到實(shí)處。

3、以 “幸福教室”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，構(gòu)建和諧文明有內(nèi)涵的班集體。一是制定學(xué)校和班級(jí)“幸福教室”創(chuàng)建方案，二是各班制定有富有寓意的班級(jí)名稱，有特色的班級(jí)標(biāo)識(shí)，有一致認(rèn)同的班級(jí)目標(biāo)、班歌、班級(jí)公約。三是加強(qiáng)各班環(huán)境和文化布置。校園內(nèi)充分利用走廊、室外文化墻營(yíng)造濃郁的育人氛圍。各班學(xué)生用自己的繪畫、書法、手工、種養(yǎng)花草等作品裝飾教室。四是大力開展“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，班班設(shè)立了圖書角，五月組織開展了經(jīng)典誦讀和班歌演唱活動(dòng)，各班充分展示了活動(dòng)成果。五是建立自己的班級(jí)節(jié)日，組織和開展各種儀式和慶典活動(dòng)。學(xué)期開展兩次活動(dòng)，各班做到了文字圖片記載、有實(shí)效。

4、鞏固“學(xué)校、社會(huì)、家庭”三結(jié)合教育，形成了多層次、多渠道的教育網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造良好的育人氛圍。4月、5月開放了兩次家長(zhǎng)學(xué)校，重點(diǎn)就學(xué)生教育問題、學(xué)生衛(wèi)生健康飲食安全問題對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行了廣泛宣傳;建立家校聯(lián)系卡，家長(zhǎng)普遍對(duì)學(xué)校工作表示支持、滿意，反響良好。

5、加大義務(wù)教育關(guān)愛力度，讓留守孩子健康成長(zhǎng)。學(xué)期初建立留守生、學(xué)困生、貧困生及各類特殊群體學(xué)生檔案，在生活上、學(xué)習(xí)上給予關(guān)愛，定期交心談心，定期家訪，撥通親情電話，讓他們?cè)谛@中快樂健康地成長(zhǎng)。我們還召開了關(guān)愛留守生主題隊(duì)會(huì)(四二班《幸?？鞓酚老喟椤?，班主任和各班代表進(jìn)行了學(xué)習(xí)觀摩。開展了感恩征文系列活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，真情回報(bào)。六一前夕，學(xué)校與安泰社區(qū)聯(lián)合開展了關(guān)愛貧困生愛心資助活動(dòng)，八家愛心單位和30多名社會(huì)愛心人士為留守孩子送來溫暖，在全社會(huì)引起了強(qiáng)烈反響。

6、時(shí)令節(jié)日開展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，將少先隊(duì)思想道德教育和體驗(yàn)教育活動(dòng)貫穿始終。如3月5日，組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“小手拉大手，共創(chuàng)衛(wèi)生城”啟動(dòng)儀式和清理背街小巷社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。3月8日，開展孝親教育，節(jié)日前后為媽媽或長(zhǎng)輩做一件事。5月30日開展慶六一兒童節(jié)活動(dòng)，進(jìn)行了新隊(duì)員宣誓、游藝活動(dòng)和班慶活動(dòng)。積極參加各級(jí)各部門組織的各種競(jìng)賽活動(dòng)。如書信、征文、市少兒藝術(shù)節(jié)、三峽小記者、“中華魂(放飛夢(mèng)想)讀書演講”等。通過這些活動(dòng)滲透思想道德教育內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，從而推動(dòng)德育工作不斷邁上新臺(tái)階。

二、安全工作緊抓不懈

1、加強(qiáng)對(duì)全體師生的安全教育，提高師生安全意識(shí)。一是聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、法制校外輔導(dǎo)員到校進(jìn)行法制安全宣傳講座，三月聘請(qǐng)交警校外輔導(dǎo)員來校進(jìn)行交通安全講座，4月，邀請(qǐng)食藥局向全體師生及學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了食品衛(wèi)生的知識(shí)培訓(xùn),5月，鳴鳳派出所民警和疾控中心醫(yī)學(xué)專家到學(xué)校進(jìn)行了安全法制和心理衛(wèi)生健康教育講座，6月和縣科協(xié)聯(lián)合舉行防震減災(zāi)科普展，學(xué)生們受到了深刻的教育。二是校內(nèi)進(jìn)行安全教育宣傳活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話進(jìn)行安全教育宣傳,間周一個(gè)教育主題，各班召開安全主題隊(duì)會(huì)，提高學(xué)生安全防范意識(shí)。例如：五二班《生命最重要》、六一班《安全伴我行》，三一班《珍愛生命安全出行》作為觀摩課對(duì)全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)觀摩。6月組織全體學(xué)生參加了網(wǎng)上安全知識(shí)競(jìng)賽。學(xué)校還利用安全掛圖、板報(bào)、廣播、櫥窗等形式進(jìn)行宣傳教育，學(xué)生通過創(chuàng)辦安全教育小報(bào)等形式展示教育成果。

2、制訂消防逃生、地震逃生、大型活動(dòng)方案等各類安全應(yīng)急預(yù)案，開展實(shí)地演練活動(dòng)。3月我們舉行了全體教職工消防安全逃生及滅火器使用的專題培訓(xùn)，同時(shí)組織全校600多名師生進(jìn)行了消防逃生演練活動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)安排的周密細(xì)致。演練中，班主任、各位科任教師堅(jiān)守自己的崗位，保證學(xué)生的安全，從開始到演練結(jié)束只用了2分鐘。演練結(jié)束后各班對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防知識(shí)教育，收到了良好的效果。5月，四川汶川地震周年紀(jì)念之際，學(xué)校又組織全體師生進(jìn)行了一次地震逃生演練，同樣收到了良好的效果。

3、加強(qiáng)教育教學(xué)、消防設(shè)施等管理，保障師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。一是每月進(jìn)行一次教育教學(xué)設(shè)施安全檢查，整治排除隱患，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)過期滅火器進(jìn)行了換粉加壓維修，按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求新增滅火器14臺(tái)，使消防設(shè)備達(dá)到上級(jí)部門的標(biāo)準(zhǔn)要求。學(xué)校本學(xué)期沒有出現(xiàn)一例因教學(xué)設(shè)施出現(xiàn)的傷害事故發(fā)生。二是加強(qiáng)樓道、走廊及其他通道安全管理，安裝了疏散指示標(biāo)志，應(yīng)急照明燈，安全出口，各樓層和各大門口安裝了安全監(jiān)控設(shè)備，學(xué)生集中上下樓有專人負(fù)責(zé)疏通，保證了廣大師生通道安全，學(xué)生已經(jīng)形成了良好的上下樓秩序。

4、加強(qiáng)學(xué)生上下學(xué)路隊(duì)安全和乘車管理，對(duì)住宿生進(jìn)行登記，使學(xué)生不坐“三無”車。進(jìn)一步規(guī)范住宿生接送登記管理，保證學(xué)生生命安全。加強(qiáng)門衛(wèi)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保校園安全。

5、聯(lián)合整治校園周邊環(huán)境，對(duì)學(xué)校周圍商販進(jìn)行了清理，周邊基本杜絕了小商小販現(xiàn)象。學(xué)生上下學(xué)有交警協(xié)助負(fù)責(zé)，學(xué)校值周教師在校門口維持交通秩序，保證有序地接送學(xué)生，給師生一個(gè)良好的校園周邊環(huán)境。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié)

時(shí)光飛逝，這個(gè)階段的工作很快就要結(jié)束了，這個(gè)階段的工作即將過去，此時(shí)我們一定要認(rèn)真總結(jié)最近的工作，無論是在生活還是工作上，我們應(yīng)該都追求穩(wěn)中求進(jìn)，對(duì)當(dāng)下的事情做好總結(jié)和規(guī)劃。如何才能讓自己的工作總結(jié)既清晰又有條理呢？以下是由小編為你整理的《營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié)》，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇1

證券營(yíng)銷述職報(bào)告

進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的`專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

證券營(yíng)銷述職報(bào)告

XX年已經(jīng)過去，回首過去，XX是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來，電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了，新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng)取過，放棄的更多，在農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，2012年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來說，XX年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得XX年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在XX年初達(dá)到了，在XX年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。

如果說XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的2012，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇2

20xx年以來，我營(yíng)銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開拓經(jīng)營(yíng)、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)

爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，對(duì)我們公關(guān)營(yíng)銷部來說，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，才會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷部把爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)，作為工作中的重中之重來抓，務(wù)必抓出成效來。

在爭(zhēng)取客源，開拓新客戶市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷部積極對(duì)一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作，例如xx、xx等，這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對(duì)一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶的消費(fèi)從無到有，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對(duì)新客戶的維護(hù)過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年，我們公關(guān)營(yíng)銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊(cè)，收信客戶信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時(shí)不會(huì)來消費(fèi)，或者根本不來消費(fèi)也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費(fèi)，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會(huì)成為我們酒店的忠實(shí)客戶。

(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶群體

我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷中，做了許多工作，采取一定措施。對(duì)所有建議消費(fèi)的客戶進(jìn)行不間斷上門，認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊(cè)的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計(jì)有xx家單位，計(jì)客戶xx多位。我們除了對(duì)客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對(duì)擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國(guó)銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用xx萬左右。

二、工作中存在的.不足

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jī)，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營(yíng)銷上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷策略。

二是部門員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，自主開拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷部的高效運(yùn)作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、20xx年工作計(jì)劃

一是調(diào)整營(yíng)銷策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會(huì)議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì)，我們將通過旅行社拉動(dòng)外地來長(zhǎng)沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人來酒店消費(fèi)。二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭(zhēng)規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對(duì)新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式，每季度對(duì)員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會(huì)制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對(duì)不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識(shí)，樹立人人爭(zhēng)做營(yíng)銷員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線營(yíng)銷隊(duì)伍，從而爭(zhēng)取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本

在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問題做到及時(shí)匯報(bào)；廣告費(fèi)用方面，將對(duì)每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭(zhēng)取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對(duì)于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。

20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營(yíng)銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷部經(jīng)理述職報(bào)告6

為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。酒店開業(yè)以來，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒來消費(fèi)或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來消費(fèi)得目的。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。

綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇3

一、

石化行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?。作為石化行業(yè)的營(yíng)銷人員，我深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了一系列營(yíng)銷策略和計(jì)劃，取得了一定的成績(jī)。本報(bào)告旨在總結(jié)和分享我的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，以期為公司的未來發(fā)展提供參考和借鑒。

二、市場(chǎng)分析

1. 石化行業(yè)市場(chǎng)概況

石化行業(yè)涵蓋了石油煉制、石油化工、橡膠和塑料等多個(gè)領(lǐng)域。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，石化產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)石化行業(yè)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，包括國(guó)有石化企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，要想在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須具備創(chuàng)新能力和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、營(yíng)銷策略和計(jì)劃

1. 定位清晰

根據(jù)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際，我們明確了產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過定位，我們可以更加精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的分析，我們研發(fā)了一系列新型石化產(chǎn)品，并在品質(zhì)上進(jìn)行了大幅提升。這些新型產(chǎn)品在性能、環(huán)保程度和價(jià)格等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 渠道拓展

我們積極開拓各種銷售渠道，包括代理商渠道、電子商務(wù)平臺(tái)和直銷渠道等。通過多渠道銷售的策略，我們不僅擴(kuò)大了銷售范圍，還提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。

4. 售后服務(wù)

為了提升客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度，我們注重售后服務(wù)的質(zhì)量和保障。我們建立了一套完善的售后服務(wù)體系，包括人員培訓(xùn)、投訴解決機(jī)制等。通過及時(shí)的售后服務(wù)，我們贏得了客戶的信任和口碑。

四、成績(jī)與收獲

通過以上一系列的營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施，我們?nèi)〉昧巳缦鲁煽?jī)與收獲：

1. 銷售額的增長(zhǎng)

在過去一年中，我們的銷售額同比增長(zhǎng)了20%，超過了預(yù)期目標(biāo)。這主要得益于我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展。

2. 市場(chǎng)份額的提升

通過不斷地開拓市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)份額從10%增長(zhǎng)到了15%，穩(wěn)居行業(yè)前列。

3. 品牌形象的塑造

我們通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功地樹立了公司的品牌形象，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

4. 客戶滿意度的提升

通過完善的售后服務(wù)體系，我們的客戶滿意度得到了明顯提升，重復(fù)購買率也大幅度增加。

五、問題與展望

盡管取得了一定的成績(jī)，但我們也存在以下問題和亟待解決的挑戰(zhàn)：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在，需要不斷提升產(chǎn)品的品牌和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，需要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)率。

3. 渠道拓展仍然存在難度，需要尋找更多的合作機(jī)會(huì)和渠道突破點(diǎn)。

4. 售后服務(wù)體系需要進(jìn)一步完善，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

展望未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心的營(yíng)銷理念，持續(xù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和執(zhí)行力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)和變化。

在過去的一年中，我通過制定并實(shí)施一系列的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，取得了一定的成績(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，取得了銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升、品牌形象塑造和客戶滿意度提升等成果。我們也面臨著一系列的挑戰(zhàn)和問題，需要持續(xù)努力和改進(jìn)。通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，加大市場(chǎng)拓展力度和完善售后服務(wù)體系，我們相信在未來的發(fā)展中，石化行業(yè)將迎來更加美好的明天。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇4

一、

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中重要的一環(huán)，在實(shí)施過程中起著舉足輕重的作用。本報(bào)告旨在詳細(xì)總結(jié)和評(píng)估我在公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位上的工作情況，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、執(zhí)行效果以及未來發(fā)展計(jì)劃等方面的內(nèi)容。

二、目標(biāo)設(shè)定

在過去的一年中，我的工作重點(diǎn)是幫助公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提高品牌曝光度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我制定了以下具體目標(biāo)：

1. 提升公司網(wǎng)站流量：通過優(yōu)化SEO、SEM和社交媒體等渠道，將公司網(wǎng)站的流量提高50%。

2. 提高品牌知名度：增加關(guān)注度和認(rèn)知度，提高目標(biāo)受眾對(duì)公司品牌的認(rèn)可度。

3. 提升網(wǎng)絡(luò)銷售額：通過線上渠道的推廣，增加網(wǎng)上銷售額，提高線上轉(zhuǎn)化率。

三、策略制定

1. SEO優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名。

2. 社交媒體營(yíng)銷：通過精確的定位與內(nèi)容推廣，增加社交媒體的關(guān)注度和參與度。

3. 基于用戶行為的推廣策略：利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 合作伙伴關(guān)系發(fā)展：與有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享與互利共贏。

四、執(zhí)行效果

1. 網(wǎng)站流量提升：通過SEO優(yōu)化和搜索引擎推廣，成功將網(wǎng)站流量提高了75%，超出了預(yù)期目標(biāo)。

2. 品牌知名度提高：通過社交媒體營(yíng)銷，成功增加了粉絲數(shù)量和互動(dòng)參與度，提高了品牌知名度。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)：通過精準(zhǔn)投放廣告和優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，成功將線上銷售額增加了30%。

五、未來計(jì)劃

1. 持續(xù)優(yōu)化SEO：預(yù)計(jì)進(jìn)一步提升網(wǎng)站的搜索引擎排名，進(jìn)而提高網(wǎng)站流量。

2. 加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷：進(jìn)一步提升社交媒體平臺(tái)的關(guān)注度和互動(dòng)參與度。

3. 持續(xù)精準(zhǔn)推廣策略：通過用戶數(shù)據(jù)挖掘和分析，優(yōu)化廣告投放策略，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

4. 拓展合作伙伴關(guān)系：尋找更多的合作伙伴，開展互惠互利的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5. 探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：關(guān)注新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過嘗試和測(cè)試，挖掘潛在機(jī)會(huì)。

六、

通過我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位上的工作，公司成功提高了網(wǎng)站流量、品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)銷售額。未來，我將繼續(xù)努力，并進(jìn)一步優(yōu)化和拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，為公司的發(fā)展助力，實(shí)現(xiàn)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，才能緊跟潮流，獲得更好的效果。我相信，在不斷努力下，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將能夠取得更大的突破和成績(jī)。

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，我愿意向您匯報(bào)我的工作情況和成績(jī)。在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)、開拓創(chuàng)新，努力為公司拓展和維護(hù)客戶群體，取得了一系列突出的業(yè)績(jī)。

我積極參與公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我熟悉了我所銷售的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠熟練地向客戶傳遞這些信息，提供個(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求并及時(shí)回應(yīng)。這些知識(shí)和技能的提升，使得我在銷售過程中更加自信、專業(yè)，贏得了客戶的信任和滿意。

我通過積極拓展客戶資源，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)份額。我不斷精耕細(xì)作，不僅與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還積極開拓新客戶。我通過電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式尋找潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。我了解到不同客戶的保險(xiǎn)需求各異，因此在銷售過程中我注重個(gè)性化的服務(wù)，為客戶提供最合適的保險(xiǎn)方案。通過這一系列工作，我成功地吸引了一批新客戶，為公司帶來了可觀的保費(fèi)收入。

我注重與同事的協(xié)作和溝通，共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我的工作不僅僅是個(gè)體的努力，而是與團(tuán)隊(duì)緊密相連的。我積極與同事合作，互相支持和協(xié)助。無論是在客戶服務(wù)方面，還是在內(nèi)部協(xié)調(diào)上，我都盡力配合和溝通，確保工作的順利進(jìn)行。我還與同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，為團(tuán)隊(duì)的整體銷售業(yè)績(jī)作出了貢獻(xiàn)。我相信只有團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

我還積極參與公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，我深知保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的重要性。因此，在我銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，我也將社會(huì)責(zé)任視為重中之重。我積極參與公司組織的公益活動(dòng)，為弱勢(shì)群體提供幫助。我堅(jiān)信，這種公益活動(dòng)的參與不僅能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，也能增加公司的知名度和社會(huì)聲譽(yù)。

在過去的一年里，我將自己理想與責(zé)任緊密聯(lián)系在一起，為公司的發(fā)展竭盡全力。我相信我的努力不僅帶來了口碑效應(yīng)，也為公司帶來了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)。今后，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，不斷開拓市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，我也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步指導(dǎo)和支持，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。

感謝您對(duì)我的關(guān)注和支持，期待在未來的工作中能夠再次向您匯報(bào)更多的優(yōu)異成績(jī)。

謹(jǐn)上！

保險(xiǎn)營(yíng)銷員 xxx

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇6

回顧這個(gè)周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存有有不足。所以，更要即時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提升專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

一、在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定水準(zhǔn)的存有有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提升強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，持續(xù)為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這個(gè)至理名言。

用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

三、要深化自己的`工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績(jī)。

四、端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這個(gè)周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作水平和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

營(yíng)銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！我是公司的營(yíng)銷主任，我非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)在這里向大家匯報(bào)我的工作情況和成果。在過去一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極努力，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向大家詳細(xì)述職。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

作為公司的營(yíng)銷主任，市場(chǎng)調(diào)研與分析是我工作的重要內(nèi)容。在過去一年里，我組織了多次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過與客戶和渠道商的面對(duì)面交流，了解他們的需求和反饋。我還與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，開展了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，收集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在市場(chǎng)分析方面，我深入研究了行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者的心理和行為，及時(shí)捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

二、制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我與團(tuán)隊(duì)一起制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。我們通過精確定位目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過各種營(yíng)銷手段，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣等，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的合作，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。在執(zhí)行過程中，我對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行及時(shí)跟蹤和分析，并根據(jù)情況對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，不斷優(yōu)化銷售效果。

三、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)

作為營(yíng)銷主任，我還負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)工作。我重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)和激勵(lì)，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)和潛力，制定了個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，并安排相關(guān)的培訓(xùn)課程。我還積極與其他部門合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率。

四、維護(hù)客戶關(guān)系

在我的工作中，客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展也是非常重要的。我與客戶保持密切的溝通和合作，聽取他們的需求和反饋，及時(shí)解決問題和提供支持。我還定期組織客戶會(huì)議和座談會(huì)，了解他們的發(fā)展需求，并提供相關(guān)的解決方案。通過這些工作，我們成功地?cái)U(kuò)大了客戶群體，并增加了客戶的滿意度。

五、成果與總結(jié)

通過我和團(tuán)隊(duì)的努力，公司在過去一年里取得了顯著的成績(jī)。我們成功地推出了幾款新產(chǎn)品，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。我們加強(qiáng)了品牌宣傳，提升了公司在行業(yè)中的知名度和聲譽(yù)。同時(shí)，我們與渠道商建立了更緊密的合作關(guān)系，擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定了相應(yīng)的策略。

過去一年里，我和團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研與分析、制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)以及客戶關(guān)系等方面取得了一系列的成果。但同時(shí)我也意識(shí)到，還有很多需要努力和改進(jìn)的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)公司的營(yíng)銷工作取得更好的發(fā)展。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和信任，也要感謝大家對(duì)我的支持和合作。謝謝！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)4篇

你知道一份清晰完整的年度述職報(bào)告該怎么寫嗎？一轉(zhuǎn)眼，這一年的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，寫年度述職報(bào)告能夠更加全面的了解自己，提高自己，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯看了很多文章認(rèn)為“公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)”是精品佳作之一，希望本文對(duì)您有所幫助！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇1)

20xx年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極配合下，在辦公室全體成員的熱情幫助下，我著力從辦公室工作的實(shí)際特點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在克服諸多困難的情況下，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)xxx，提高政治理論和文化水平

作為一名xx，又全面負(fù)責(zé)著局辦公室的工作，日常也注意借助于電腦等先進(jìn)設(shè)備xxx掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)，通過種種形式多樣的xxx，使我增長(zhǎng)了政治理論知識(shí)，增強(qiáng)了政治敏銳性、鑒別力，進(jìn)一步提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，也使我深切地體會(huì)到了只有xxx才是我們盡快適應(yīng)飛速發(fā)展社會(huì)的的辦法。

二、解放思想，全面提升政務(wù)管理水平

辦公室承擔(dān)著文字處理、檔案、印鑒管理、采購保管、財(cái)務(wù)等多項(xiàng)工作，是局傳遞信息、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，工作瑣碎繁雜不易出成績(jī)。這就要求我們辦公室工作人員不但綜合素質(zhì)要高，能應(yīng)對(duì)得了日常事務(wù)性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。

在工作中，我始終樹立服務(wù)于建設(shè)工作的大局意識(shí)，堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性。我們按照上級(jí)工作要求，全力完成局對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外協(xié)調(diào)任務(wù)，并使本部門的工作水平得到了提高，有力地促進(jìn)了局各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

1、綜合文字工作得到加強(qiáng)。辦公室起草了各類請(qǐng)示、報(bào)告、講話、匯報(bào)材料等一百余份，下發(fā)考勤、xxx、財(cái)務(wù)、考核等制度十余項(xiàng)，形成書面文字材料x余篇。

2、規(guī)范了機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)管理。制定了考勤制度、xxx制度、值班制度、文書鑒定制度、機(jī)關(guān)衛(wèi)生制度、財(cái)務(wù)管理制度等等機(jī)關(guān)管理制度，使機(jī)關(guān)管理更加規(guī)范、科學(xué)，有章可循。

3、加強(qiáng)對(duì)辦公室人員的管理。辦公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部門所體會(huì)不到的，又都是默默無聞的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部門無法代替的，為了提高辦公室工作人員的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和工作作風(fēng)，搞好辦公室自身建設(shè)，一是進(jìn)行教育和引導(dǎo)，使大家樹立敬業(yè)愛崗的精神，樹立榮譽(yù)感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在辦公室工作是領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信認(rèn)，是一種榮譽(yù)。二是堅(jiān)持了各項(xiàng)制度的落實(shí)，如會(huì)議制度，勞動(dòng)紀(jì)律，值班制度、衛(wèi)生制度等，要求辦公室同志要帶頭執(zhí)行，率先垂范。

三、樹立職工利益無小事的思想，全力提高服務(wù)水平

作為xx部門，辦公室服務(wù)水平的高低直接決定著我們局對(duì)外形象，為此在管好政務(wù)的同時(shí)，積極為干部職工謀利益，全面調(diào)動(dòng)職工積極性，樹立以局為家的思想。

1、在安排日常各類用品的采購、領(lǐng)用及文印工作時(shí)，要求部門人員注意自己的服務(wù)態(tài)度，能辦的事絕不拖拉，不能辦的要講明原因，盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、在安排辦理各類醫(yī)保、發(fā)放各項(xiàng)福利待遇等與職工切身利益相關(guān)事宜時(shí)，要求辦公室人員經(jīng)常采取換位思考的方式，將自己置于員工的角度考慮，本著出以公心，能設(shè)身處地的為他人著想。

四、存在的問題

20xx年以來，我在搞好政務(wù)和做好服務(wù)工作方面雖然作了一些工作，這與局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門同志們的'大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來，仍然存在很多不足的地方：

1、xxx的主動(dòng)性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前會(huì)的、已掌握的知識(shí)，要通過進(jìn)一步xxx掌握更為全面的政治理論知識(shí)，涉獵更為廣泛的文化知識(shí)領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、管理方面還不夠大膽，還存在面情軟、某些方面要求不夠嚴(yán)格的問題，在下一年度管理工作中要注重實(shí)現(xiàn)制度管人，行動(dòng)感人，促使自己的管理水平有更大的提高。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

五、20xx年工作思路

工作中存在的這些問題需要通過不斷的xxx，并借助實(shí)踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，為此我也對(duì)自己下一年度的工作方向有了清晰的思路：

1、繼續(xù)加強(qiáng)xxx，拓寬自身知識(shí)面，加強(qiáng)政治理論修養(yǎng)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并堅(jiān)持部門周例會(huì)制度，通過會(huì)議組織部門人員政治、業(yè)務(wù)xxx，進(jìn)一步提高辦公室整體素質(zhì)。

2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想、拓展思路，提高辦公室全體工作人員的工作素質(zhì)、政策水平和工作水平，努力掌握和熟悉各項(xiàng)政策方針，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策，科學(xué)決策提供參謀和服務(wù)。

3、加強(qiáng)與其他部門的工作交流，注意聽取同事們的意見和建議，以利于政務(wù)管理水平和事務(wù)處理能力的進(jìn)一步提高。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇2)

上半年結(jié)束了，在辦公室所有人員的共同配合努力下力往一處使，相互幫助，共同努力完成了半年的工作任務(wù)。

一、合理分配工作

擔(dān)任辦公室主任，我一直都非常重視工作的進(jìn)程，因?yàn)橐粋€(gè)人工作相對(duì)來說比較慢，在辦公室工作的人雖然不多，但是還是非常齊心的，因?yàn)楣ぷ餍枰浜希總€(gè)人的能力都是不同的，因此我們需要制定好工作任務(wù)，每個(gè)人安排擅長(zhǎng)的工作，發(fā)揮其長(zhǎng)處才有助于工作的完成，每個(gè)人都能夠利用自己的優(yōu)勢(shì)來工作，都能夠在在一次次的努力中成長(zhǎng)，有的人員做的快就增加工作量，有的人工作比價(jià)面就減少工作量，相應(yīng)的針對(duì)各自的提點(diǎn)合理安排，是促進(jìn)工作完成的重點(diǎn)，因?yàn)楹屠锓峙洳拍軌蜃龊媒酉铝说囊磺泄ぷ鳌?/p>

二、按時(shí)完成分配的任務(wù)

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配給我們辦公室的工作我們都會(huì)認(rèn)真的完成，每一個(gè)人都會(huì)完成一定的數(shù)量，對(duì)于一些人員沒有按時(shí)完成的我們就要會(huì)適當(dāng)?shù)膸椭o予一定的支持，當(dāng)然更多的時(shí)候我們都會(huì)根據(jù)其自身的提點(diǎn)幫助他們，每一件事情我們都會(huì)按照要求來做，每一個(gè)任務(wù)都會(huì)做到位，不會(huì)因?yàn)橹本痛颐y做，每天都會(huì)給他們制定相應(yīng)的工作任務(wù)，但是大多數(shù)是制定一個(gè)月的工作任務(wù)，每個(gè)人都要保證自己的工作進(jìn)步，如果完不成就加班完成?？傊畷?huì)努力做好，絕不會(huì)有絲毫的怠慢。

三、及時(shí)培訓(xùn)

來到辦公司的人員的能力良莠不齊，想要保證工作順利進(jìn)行就必須要對(duì)工作進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整做好人員儲(chǔ)備工作，對(duì)于能力比較低的我們就給與他們一些輔導(dǎo)，我會(huì)專門針對(duì)他們的弱點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，根據(jù)時(shí)間來，如果上班時(shí)間充裕就會(huì)在上班時(shí)間安排培訓(xùn)，如果沒有時(shí)間就會(huì)利用下班的時(shí)候給他們簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教導(dǎo)一些知識(shí)，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌蛱岣吖ぷ魉俣?，增加工作的量，每次培?xùn)都會(huì)從其中抽取一些人并且也會(huì)時(shí)刻監(jiān)督他們催促他們不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

四、增加管理經(jīng)驗(yàn)

我身為辦公司主任也要管理，因此為了提升自己的能力我會(huì)在工作中邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，并且想其他人學(xué)習(xí)，通過觀察和自己摸索，看書等方式提高自己的管理能力提升自己的工作水平，想要做好主任的工作就必須要時(shí)刻提升自己，讓管理水平提上去，讓其他員工相信我愿意聽我的話我才能夠做好自己的工作才能夠成長(zhǎng)起來。

五、反思

每個(gè)月我都會(huì)對(duì)我一個(gè)月的工作進(jìn)行反思，總結(jié)對(duì)于一些方面做得好的就會(huì)發(fā)揚(yáng)，做得不好的就會(huì)調(diào)整及時(shí)補(bǔ)救，也可以從中找到自己的問題所在，把所有的問題都放在了明面上，讓自己的工作得到突破，不斷進(jìn)步，反思讓我的成長(zhǎng)非常明顯。

半年的工作結(jié)束，下半年還要繼續(xù)努力，在這半年中雖然有些成績(jī)但還需要我更加努力不斷進(jìn)步不斷學(xué)習(xí)。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇3)

在上一段的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助和積極配合下，在與各位合作共事過程中，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)到很多新的知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)職責(zé)更加清晰、更加明確，較好地完成了自己的本職工作。

但我也認(rèn)識(shí)到，要想把工作搞得更好，時(shí)時(shí)處于主動(dòng)地位，還必須擺正自己的位置，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力?，F(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、不斷了解公司各部結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高后勤支持

3個(gè)月來，我始終把熟悉公司放在重要位置，努力在日常工作中了解各部門的需求狀況，盡可能的為各部提供完善的后勤支持。

二、盡心盡力地完成了自己的工作

1.車輛及司機(jī)的日常管理，保證各部門公務(wù)用車支持。

從接手車輛及司機(jī)管理日常工作以來，按各部門用車需求狀況，在保證公務(wù)車輛正常使用的情況下合理分配車輛，為各部門公務(wù)用車提供后勤支持，并對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常管理。

2.公司手機(jī)業(yè)務(wù)的辦理。

根據(jù)市場(chǎng)變化，在經(jīng)理的協(xié)助下，及時(shí)辦理新套餐。

3.對(duì)保安員的管理。

通過加強(qiáng)保安員的安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高了保安員的整體素質(zhì)。

4.對(duì)保潔員的管理。

隨時(shí)檢查各部清潔狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決，保持辦公環(huán)境的清靜、整潔。

5.解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。

及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作，對(duì)不能立即完成的工作重點(diǎn)跟蹤。

三、在日常工作中與其他部門建立良好的合作關(guān)系

通過日常工作接觸，發(fā)揮自身溝通長(zhǎng)處，先建立良好的合作關(guān)系，并取得各部門的初步信任，了解各部需求狀況，再為其提供有效的后勤支持。

雖然在近一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足：

1.工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。

2.有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。

3.處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

（1）溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問題的力度不夠。

（2）公司有關(guān)部門的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間。

（3）我在對(duì)突發(fā)事件方面的應(yīng)急能力不足。

在今后的工作中，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

辦公室主任是公司最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹立創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)探索，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。

積極與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

1.充分發(fā)揮部門職能，加班加點(diǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種工作；

2.積極貫徹各種會(huì)議精神，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示；

3.協(xié)調(diào)各部門，溝通生產(chǎn)，做好后勤保障工作；

4.提高溝通協(xié)調(diào)能力，用心盡心做事，低調(diào)沉穩(wěn)；

5.做好各種接待及對(duì)外交流，維護(hù)公司形象；

6.履行發(fā)展委常委（代主任）的責(zé)任，為發(fā)展委工作貢獻(xiàn)力量。

新的起點(diǎn)，新的征程，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，在接下來的一年中，我相信我可以做的更好。在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我得到了很大的進(jìn)步。感謝公司給我信任，讓我進(jìn)步這么多，我相信自己可以將全部的精力用在工作上，不斷的磨練自己從而得到升華與成長(zhǎng)。做一個(gè)有意愿的xx人，真實(shí)簡(jiǎn)單自然，感恩干凈扎根！真正的走向成熟，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，感恩每一個(gè)幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇4)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自己的崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將2020年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高了政治思想覺悟

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的工作精神和制度規(guī)定，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公，忠于職守，竭誠(chéng)為公司發(fā)展服務(wù)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了良好的工作成績(jī)。我嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》等相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家財(cái)政、財(cái)務(wù)工作方針與財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)，提高了會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，確保了會(huì)計(jì)工作和有關(guān)資料的真實(shí)性，維護(hù)了自身形象。

二、刻苦鉆研，提高了業(yè)務(wù)工作技能

我充分認(rèn)識(shí)到了從事會(huì)計(jì)工作，需要學(xué)習(xí)和掌握國(guó)家財(cái)經(jīng)方面的相關(guān)法律法規(guī)與政策，需要學(xué)習(xí)和掌握財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)習(xí)和掌握稅務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)，只有學(xué)好了這些內(nèi)容，掌握這些知識(shí)與技能，才能做好會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)工作效率，保證會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。為此，我平時(shí)十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》等國(guó)家法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，經(jīng)常翻閱財(cái)務(wù)管理方面的書籍，留心財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展?fàn)顩r，切實(shí)提高自己的理論知識(shí)與業(yè)務(wù)技能，具有從事財(cái)務(wù)工作的崗位能力和技能，能夠獨(dú)立完成公司布置下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保把財(cái)務(wù)工作做好，獲得大家的滿意，為促進(jìn)單位健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

三、勤奮工作，完成了全部工作任務(wù)

我增強(qiáng)了工作責(zé)任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做到了既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)了公司整體工作發(fā)展，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

1、規(guī)范會(huì)計(jì)科目設(shè)置。規(guī)范了會(huì)計(jì)科目設(shè)置是做好會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，我按照房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)科目設(shè)置要求，科學(xué)合理設(shè)置會(huì)計(jì)科目，規(guī)范了記賬憑證的編制，做到了內(nèi)容完整、規(guī)范，全面提高了會(huì)計(jì)工作的效率和質(zhì)量。

2、做好了日常會(huì)計(jì)工作。我認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯(cuò)。在日常會(huì)計(jì)工作中，我嚴(yán)格審核票據(jù)，對(duì)原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字、審核票據(jù)的真實(shí)性，保證了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄和會(huì)計(jì)資料的真實(shí)完整。

3、按時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于月度、季度、年度等各類財(cái)務(wù)報(bào)表，我提前做好了準(zhǔn)備，按規(guī)定時(shí)間編制各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，決不遺留和延誤一張報(bào)表。

4、全面加強(qiáng)了稅務(wù)管理。我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家稅收政策，掌握國(guó)家稅收政策內(nèi)容，做到正確合理納稅，避免出現(xiàn)多納稅情況，增加公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們公司的理解與支持，限度的利用國(guó)家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行合理避稅，為公司及職工減少稅收負(fù)擔(dān)，增加經(jīng)濟(jì)效益。三是及時(shí)申報(bào)與繳納各項(xiàng)稅金，使各級(jí)政府部門對(duì)我們公司留下了良好的印象，為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、做好了會(huì)計(jì)檔案管理工作。我按會(huì)計(jì)檔案管理的要求進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，做到了所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存，重要單據(jù)當(dāng)天處理，及時(shí)規(guī)整，杜絕單據(jù)凌亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保了會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用，也方便上級(jí)檢查工作時(shí)能夠及時(shí)出具。

5、認(rèn)真做好了年末財(cái)務(wù)決算工作。為如實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確保了年終工作圓滿完成，我認(rèn)真做好年末財(cái)務(wù)決算工作。一是通知各部門及時(shí)清理本年度發(fā)生的業(yè)務(wù)，因各種原因沒有取得發(fā)票的，務(wù)必年底結(jié)賬前取得發(fā)票交由財(cái)務(wù)部門。二是通知各部門已經(jīng)取得發(fā)票但未到財(cái)務(wù)部門報(bào)銷的業(yè)務(wù)，務(wù)必年底結(jié)賬前到財(cái)務(wù)部門報(bào)賬。三是自己認(rèn)真進(jìn)行賬務(wù)處理，盡量保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面完整，做好一年一度的年終報(bào)表，為公司決策提供第一手財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

6、加強(qiáng)了與各個(gè)部門的配合。財(cái)務(wù)工作與公司各個(gè)部門工作都有緊密的聯(lián)系，我切實(shí)加強(qiáng)與各個(gè)部門的配合，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開展工作，完成了工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。在做好自己本職工作的同時(shí)，我堅(jiān)持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，做好力所能及的工作，完成其他相關(guān)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的努力。

四、加強(qiáng)建設(shè)，培育良好工作作風(fēng)

我一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效。二是在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、工作上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。三是加強(qiáng)個(gè)人道德品質(zhì)建設(shè)，努力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為公司發(fā)展多作貢獻(xiàn)，力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀會(huì)計(jì)。

五、嚴(yán)格要求，爭(zhēng)當(dāng)清正廉潔員工

我是一名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作，要求自己做到了三個(gè)正確對(duì)待：一是正確對(duì)待權(quán)力，我始終樹立權(quán)力就是服務(wù)的意識(shí)，權(quán)力就是責(zé)任的理念，做到盡心盡責(zé)、恪盡職守，珍惜權(quán)力、管好權(quán)力，努力為公司服務(wù)。二是正確對(duì)待利益，我堅(jiān)持正確的利益觀，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風(fēng)和腐敗行為。三是正確對(duì)待自己，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵(lì)”，“慎獨(dú)、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受總共群眾擁護(hù)的清正廉潔員工。

六、存在不足問題

2020年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是與公司的工作精神和工作要求相比，還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績(jī)不夠大，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問題需要在今后工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。