電腦實踐報告

電腦實踐報告五篇。

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會使用到資料的習(xí)慣。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？有請閱讀小編為你編輯的電腦實踐報告五篇，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

電腦實踐報告 篇1

暑假實踐報告

作為一名即將步入大三的學(xué)生，在真正踏入社會之前，認(rèn)識社會，了解社會，熟知社會的一些基本現(xiàn)象是非常必要的。這個暑假，我選擇去中心廣場的達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司做銷售員，在接觸形形色色的人群中看社會，了解社會，更要學(xué)會如何在社會中做好自己！

我在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司面試的時候有九個一樣的同齡人一起面試，給我們面試的是一位經(jīng)理，問了些問題，最后留下了六個人。但是，第二天去報到時，只有我和吳剛兩人。我們都被分到了電腦科，做了三十天的小同事。這一次我實習(xí)的地方是達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司在電腦城的一個賣場。我感覺能夠到達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司實習(xí)，是十分榮幸的一件事。

此次實習(xí)，我是一名三星電腦的促銷員，負(fù)責(zé)在暑假促銷三星電腦。作為一名促銷員，不但要有良好的溝通能力，而且還要有良好的組織能力，而作為一名三星電腦的促銷員，更要熟悉各種三星筆記本電腦、三星臺式電腦的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)然，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開始的幾天，我的任務(wù)就是觀察，學(xué)習(xí)?？磩e人是怎么賣電腦的，怎樣向顧客推銷一臺電腦，推銷時說話的方式，怎樣要顧客相信你等。在后面的一段時間，我就慢慢地獨(dú)立的開始向顧客推銷三星電腦。每天早上九點(diǎn)到賣場報道，然后會開一個短會，主要是上報每個科室昨日的銷售情況，以及在賣場銷售的所占比例。星期一到星期五晚上八點(diǎn)下班，周末九點(diǎn)下班，每周休息一天。

短短三十天的實習(xí)，然而實習(xí)的過程使我受益匪淺。不僅對計算機(jī)有了新的認(rèn)識，而且懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識。

你可以偽裝你的面孔和你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去辦公室報道，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去做些什么，怎樣去做等等！當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好！”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重和關(guān)心，也讓他們感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意教我電腦知識。

雖然在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司只實習(xí)了三十天，但是讓我受益匪淺。尤其是作為一名促銷員，讓我感觸頗深。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到促銷人員的誠意，可以幫助促銷人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于促銷人員取得成功至關(guān)重要。促銷人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問顧客，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的促銷人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任促銷人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使促銷人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得顧客信任。

其次，促銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于顧客來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。而促銷人員必須了解 除以上的知識外，還必須了解自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

再次，促銷人員應(yīng)建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。促銷人員只有這樣做，才能真正地成為一名合格的銷售人員，為你成為優(yōu)秀的銷售人員打下基礎(chǔ)。

最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的促銷技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須適中，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，報價是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這三十天的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因為價錢的問題望而卻步，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人來到你的店面，問一系列電腦的價錢。這種情況與上面一種情況相似，客人也都是打定主意買哪一款機(jī)型，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最后挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)圓滿結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始、引導(dǎo)到了一個新的高度。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，實現(xiàn)自己的價值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展。信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!

2011級經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)111班張捷

電腦實踐報告 篇2

到交*慧谷商城以后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交*慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)會商銷售環(huán)境。接下來的時候，這里的技巧員和經(jīng)理還給我從主板、呈現(xiàn)器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐進(jìn)程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，精確辨別謀劃機(jī)各部件的真?zhèn)?，操縱系統(tǒng)及部分利用軟件的安置，還要學(xué)管帳算機(jī)策劃，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的本領(lǐng)，全方位地成長，真正地到達(dá)社會實踐的目標(biāo)。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，可是我卻非常高興。

從2月12日至2月13日我在地點(diǎn)公司進(jìn)行社會實踐。克服了氣候寒冬的不良前提，在公司時進(jìn)修謀劃機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝利用軟件的根本操縱、謀劃機(jī)策劃、工廠市場行情查看、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶必要時還根據(jù)客戶要求上門辦事，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中間、全國粹聯(lián)“同人民精密聯(lián)合，為故國奉獻(xiàn)芳華”的標(biāo)語。博得了市民的同等承認(rèn)。為了包管我學(xué)到的東西能夠切當(dāng)?shù)浞痘?、系統(tǒng)化。我要求各本身每天必須寫個人日記，注意消化本身在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我篡奪一切大略的機(jī)遇讓我脫手，短短的幾天時候，本身裝過起碼三臺電腦，絕*部分本身都曾到過用戶家中為用戶辦理題目，我對謀劃機(jī)的平常性障礙也能作必定的保護(hù)，具有了必定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別本領(lǐng)，乃至我還學(xué)到了很多策劃技巧和敷衍j商的手段，對謀劃機(jī)的整體認(rèn)識和把握也有了明顯進(jìn)步。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交*慧谷電腦城的集體運(yùn)行環(huán)境有了一個*致的明白。百諾威電腦城地處上海市中間附近，門前每天有*量的滾動人口，并且電腦城也有必定的歷史。幾乎上海掃數(shù)的市民都知道百諾威電腦城，給人的感觸是進(jìn)入百諾威電腦城后又異國一個是來閑逛的，平常都是有備而來，并且一旦看中立刻就會付錢購買。所以根本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁買賣成交。交*慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交*慧谷公司對其電腦商家宣揚(yáng)力度不敷，導(dǎo)致很多人其實不知道交*慧谷電器城有電腦。平常來的都閑逛罷了。所以盡管交*慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，可是真正成交的買賣還是比較少，相對百諾威來講，買賣則要荒涼一點(diǎn)。

是以，我覺得對交*慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)采納兩兩互助，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交換和雷同。對百諾威的電腦公司來講，經(jīng)過議定與交*慧谷電腦公司的互助可以闡揚(yáng)其顧客比較多的優(yōu)勢，有益于宣揚(yáng)本身的品牌，補(bǔ)充客流量的不敷。對交*慧谷的電腦公司來講，經(jīng)過議定與百諾威的電腦公司的互助可以進(jìn)一步擴(kuò)*交*慧谷的感化，讓交*慧谷電腦城在上海市民的心目中建立一個精良的形象。同時也能夠利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提拔本身的銷售量，成長壯*本身。

經(jīng)過議定前方2月12日—2月17日6天的實踐，使我具有了一些裝機(jī)的根本技巧，明白了謀劃機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技巧員們決議利用2月18日和19日展開兩次謀劃機(jī)技巧任務(wù)詢問活動。為了包管這兩次活動的告成展開，我進(jìn)行細(xì)致的安排籌謀，與實踐單位、援助商進(jìn)行了聯(lián)合的會商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們廢寢忘食擬出了十多種差別的配機(jī)方案、知識問卷查看表、謀劃機(jī)利用進(jìn)程中的常見障礙及辦理方法、謀劃機(jī)成長史等與謀劃機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過議定大家互助不懈的竭力，各項籌辦活動終究在7月17日臨晨2點(diǎn)結(jié)束。

2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)溫和，藍(lán)天白云下的上海更加英俊。但大家們卻一點(diǎn)都異國留心四周的風(fēng)景，我心中只有一個念頭，便是把本日的任務(wù)活動搞告成，把本身所把握的知識技巧盡量多的教授給市民，為市民盡量多的排難解紛。上午9：30我的任務(wù)詢問活動正式入手下手，廣*市民向我提了很多題目，我摩頂放踵，耐煩地一一解答，乃至派人到大眾加中辦理他們的題目。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚樂趣，他們連續(xù)地詢問配置設(shè)備擺設(shè)單上各部件機(jī)能、代價、兼容性等方面的題目。對我給出的經(jīng)常使用障礙檢測及其辦理方法也作了較高的評價。詢問活動美滿結(jié)束。2月19日，該活動在火車站再次告成進(jìn)行，并且收到了非常精良的結(jié)果。

查看總結(jié)

本次社會查看破插在我的謀劃機(jī)任務(wù)詢問活動當(dāng)中，調(diào)核東西緊張為上海市民。經(jīng)過議定抽樣查看使我的出以下結(jié)論：

1、如今，上海市30%的家庭具有電腦，門生中有電腦的占38.2%，并且另有30.9%的門生籌劃買電腦。并且因為我對謀劃機(jī)奧秘感的消失，對謀劃機(jī)各構(gòu)成部件的進(jìn)一步熟悉，我愈來愈偏向于diy。

2、平常的用戶對謀劃機(jī)的代價定位在5000元擺布，可是在門生群體中有一個不好的現(xiàn)象，便是門生買電腦緊張是用來打游戲、上彀等，而真適用來進(jìn)修的不到30%。

3、在電腦的適用性、效用、代價這幾方面，有50.6%的人更存眷代價，有29.8%的人更存眷適用性，別的的19.6%的人更存眷機(jī)能。

4、在查看中，很多消耗者還表現(xiàn)出了對商家的極*不相信。所以我號令商家能夠盡力存眷本身所售產(chǎn)品的機(jī)能，為了消耗者也是為了本身。

5、詢問活動中前后有十多名大眾前來請我診斷他們的電腦障礙，我發(fā)覺他們中有80%以上的利用的是聯(lián)想品牌機(jī)。

后序

光陰的流逝印證著我的不平與自大。在本次社會實踐活動期間我忍耐了繁多不睬解的目光和長時候的工作，見地了js（j商）們的偽善面貌和狡猾伎倆，接納了來自各個方面的挑釁。此次實踐讓我真正深入明白了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。如今，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的成果遠(yuǎn)*于波折。

電腦實踐報告 篇3

到xxxx商城之后，xx饒經(jīng)理為我介紹了xxxx電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確分辨計算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學(xué)習(xí)計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有了顯著提高。實踐也讓我對xx電腦城和xxxx電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個大致的了解。xx電腦城地處xx市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎xx所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺是進(jìn)入xx電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。xxxx電腦城地處xx市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而xxxx公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道xxxx電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管xxxx電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對xx來說，生意則要蕭條一點(diǎn)。因此，我認(rèn)為對xxxx電器城和xx電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。

對xx的電腦公司來講，通過與xxxx電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對xxxx的電腦公司來講，通過與xx的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大xxxx的影響，讓xxxx電腦城在xx市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用xx電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。通過前面2月12日—2月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識問卷調(diào)查表、計算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機(jī)發(fā)展史等與計算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項準(zhǔn)備活動終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。

2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的xx更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務(wù)活動搞成功，把自己所掌握的知識技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷

單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結(jié)束。2月19日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。調(diào)查總結(jié)本次社會調(diào)查穿插在我的計算機(jī)義務(wù)咨詢活動之中，調(diào)查對象主要為xx市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：

1、目前，xx市30%的家庭擁有電腦，學(xué)生中有電腦的占38.2%，而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對計算機(jī)神秘感的消失，對計算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉，我越來越傾向于diy。

2、一般的用戶對計算機(jī)的價格定位在5000元左右，但是在學(xué)生群體中有一個不好的現(xiàn)象，就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等，而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。

3、在電腦的適用性、功能、價格這幾方面，有50.6%的人更關(guān)注價格，有29.8%的人更關(guān)注適用性，另外的19.6%的人更關(guān)注性能。

4、在調(diào)查中，很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費(fèi)者也是為了自己。

5、咨詢活動中先后有十多名群眾前來請我診斷他們的電腦故障，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。后序歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作，見識了js(奸商)們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意?，F(xiàn)在，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲遠(yuǎn)大于挫折。

電腦實踐報告 篇4

時光如梭，一年的時光過去了。炎熱的暑假也要離我遠(yuǎn)去了。回想這兩個月的時間。成長了不少。

這個暑假過的算是有意義的，比我以往任何一個過的都要值得。今年，我，二十一，已經(jīng)是不小年紀(jì)了。走進(jìn)大學(xué)有一年的時間了，期末時也準(zhǔn)備去好好打磨一下自己?？荚嚰由鲜罴偾皶r屬于最難熬的。和同學(xué)一起一有時間就出去找工作，原來聽別人說暑假找工作男，但沒發(fā)現(xiàn)有這么難，經(jīng)歷了，才真的體會到真的好難啊，而且時暑假工更難，和同學(xué)一起沒辦法只好去找中介，我們是一會被叫一會到另一地方，這樣被折騰了好幾天，還是沒有著落，算是被騙了，也是一段難忘的經(jīng)歷吧，了解了中介是不可信的東西，接下來的幾天是決定找一落腳的`地方——租一間房子，找一個窩，映像很深，那天雨下的好大，后來是在大鋪頭安了一個小家，能算是奮斗幾天的結(jié)果吧，工作上仍是沒有起色，那幾天幾乎都快絕望了，還好在經(jīng)濟(jì)能支持的最后幾天里，找到了一家飯店，工作待遇還不錯，但感覺不是自己想要干的，因為自己本身是電腦專業(yè)的，于是去了電腦城，做最后一搏吧，拿著自己第一份份簡歷，跑了好多家，還好一家電腦公司招了我，在這家公司上班，覺的算是幸運(yùn)的，老板和同對我都不錯，從這里開始了我社會大學(xué)提前體會。我們一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機(jī)會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習(xí)讓我短暫的接觸到了社會，認(rèn)識了一些社會生活的一些基本準(zhǔn)則。

在公司期間，我了解到了主板，顯示器，CPU到顯卡，聲卡，內(nèi)傳，機(jī)箱電源，鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品，老板也要求我在實踐的過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確分辨計算機(jī)各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會實踐的目的，我在我所在的公司進(jìn)行社會實踐?？朔颂鞖庋谉岬牟涣紬l件，在公司是學(xué)會計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作，計算機(jī)經(jīng)營，市場行情調(diào)查，社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了是我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。，回家之后自己也認(rèn)真做好每天的工作日志，把不懂問題記下來，問同事，上網(wǎng)找資料，總之是要把自己不懂的問題弄透徹，明白其所以然，實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧，對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高。通過暑假的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。了解到電腦上的配件價格每天都是不斷波動的，一種品牌的產(chǎn)品型號差了一個字母，價格也許相差很大，每家都會有自己的銷售和拿貨渠道，現(xiàn)在電腦的利潤空間也越來越小了，現(xiàn)在電腦設(shè)備也發(fā)展的好快的，沒幾天就會有新產(chǎn)品出來，IT業(yè)的競爭同樣是越來越大了，自己和好多IT人打交道，了解到了更多的IT事，更走進(jìn)了一步，自己也確定了自己的電腦這一塊的發(fā)展方向，回學(xué)校好好朝著一方向發(fā)展，多向圖書館跑跑借點(diǎn)書看。

在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識，擴(kuò)大了自己的知識面，對社會的認(rèn)識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。在這段日子里，也讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。

上班了就沒學(xué)校那么多的休息時間，這里和學(xué)校真的不一樣，現(xiàn)在坐在宿舍，好輕松，工作了和同事一起出去時，我明白了，老板的客我們是不能得罪的，看到了一些多人一些事，開始了解社會上的一些事，在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，因為公司的員工都是即訓(xùn)上崗。到最后，我的寒假社會實踐圓滿結(jié)束，并且收到了十分良好的效果。

結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，以上就是我署假的實習(xí)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖貴的充實。

電腦實踐報告 篇5

2月12日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時來到交*慧谷天域時捷等公司。首先，我與天域時捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了天域時捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了天域時捷，對七喜電腦*水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與天域時捷的技術(shù)員們接觸，多動手、多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實際相結(jié)合。由于計算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績。同時，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機(jī)會，我還聯(lián)系了到交*慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實踐單位。

到交*慧谷商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交*慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確分辨計算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學(xué)習(xí)計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕*部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對付j商的手腕，對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交*慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個*致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門前每天有*量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。交*慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交*慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交*慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交*慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點(diǎn)。

因此，我認(rèn)為對交*慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與交*慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對交*慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)*交*慧谷的影響，讓交*慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯*自己。

通過前面2月12日—2月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識問卷調(diào)查表、計算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機(jī)發(fā)展史等與計算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項準(zhǔn)備活動終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。

2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務(wù)活動搞成功，把自己所掌握的知識技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動正式開始，廣*市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結(jié)束。2月19日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。

調(diào)查總結(jié)

本次社會調(diào)查穿插在我的計算機(jī)義務(wù)咨詢活動之中，調(diào)查對象主要為上海市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：

1、目前，上海市30%的家庭擁有電腦，學(xué)生中有電腦的占38.2%，而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對計算機(jī)神秘感的消失，對計算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉，我越來越傾向于diy。

2、一般的用戶對計算機(jī)的價格定位在5000元左右，但是在學(xué)生群體中有一個不好的現(xiàn)象，就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等，而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。

3、在電腦的適用性、功能、價格這幾方面，有50.6%的人更關(guān)注價格，有29.8%的人更關(guān)注適用性，另外的19.6%的人更關(guān)注性能。

4、在調(diào)查中，很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對商家的極*不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費(fèi)者也是為了自己。

5、咨詢活動中先后有十多名群眾前來請我診斷他們的電腦故障，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。

后序

歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作，見識了js（j商）們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意?，F(xiàn)在，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲遠(yuǎn)*于挫折。

yjs21.cOm更多幼師資料編輯推薦

電腦銷售的實踐報告九篇

在當(dāng)下這個社會中,我們都會需要書寫各種各樣的報告，報告的格式要規(guī)范、準(zhǔn)確，必要時應(yīng)該借鑒相關(guān)資料。你知道怎么撰寫一篇標(biāo)準(zhǔn)的報告嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯不遺余力地制作出了這份讓您滿意的“電腦銷售的實踐報告”，此文提供參考希望對您有所幫助！

電腦銷售的實踐報告 篇1

不知不覺，上大學(xué)已經(jīng)快一年了，為了多一點(diǎn)社會工作經(jīng)驗，以為畢業(yè)之后的路提前做一個準(zhǔn)備，所以在今年寒假的時候，就在家鄉(xiāng)的一個電腦公司進(jìn)來了社會實踐，很感謝公司可以給我這個機(jī)會，讓我能夠初入大學(xué)就可以得到這么好的實踐經(jīng)驗，我相信這段經(jīng)歷將會是我受用一生的財富，初到公司的頭一下，心里充滿無限的期待，但也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進(jìn)步的，幸虧當(dāng)時沒有放棄，要不然就錯過了一次特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會。以下是我此時實踐的一些細(xì)節(jié)形成了報告如下：

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，甜甜的。

三、方為人上人

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

四、實踐成就認(rèn)識、鍛煉提升自我

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會實踐的機(jī)會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

電腦銷售的實踐報告 篇2

誰都知道天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。隨著時間的推移，不知不覺，上來大學(xué)已經(jīng)快一年了，距離畢業(yè)的時間也慢慢接近了，回想過去，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到多少，再過三年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，但是為了將來，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。 經(jīng)過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的'是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,甜甜的。

電腦銷售的實踐報告 篇3

暑假實踐報告

作為一名即將步入大三的學(xué)生，在真正踏入社會之前，認(rèn)識社會，了解社會，熟知社會的一些基本現(xiàn)象是非常必要的。這個暑假，我選擇去中心廣場的達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司做銷售員，在接觸形形色色的人群中看社會，了解社會，更要學(xué)會如何在社會中做好自己！

我在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司面試的時候有九個一樣的同齡人一起面試，給我們面試的是一位經(jīng)理，問了些問題，最后留下了六個人。但是，第二天去報到時，只有我和吳剛兩人。我們都被分到了電腦科，做了三十天的小同事。這一次我實習(xí)的地方是達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司在電腦城的一個賣場。我感覺能夠到達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司實習(xí)，是十分榮幸的一件事。

此次實習(xí)，我是一名三星電腦的促銷員，負(fù)責(zé)在暑假促銷三星電腦。作為一名促銷員，不但要有良好的溝通能力，而且還要有良好的組織能力，而作為一名三星電腦的促銷員，更要熟悉各種三星筆記本電腦、三星臺式電腦的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)然，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開始的幾天，我的任務(wù)就是觀察，學(xué)習(xí)?？磩e人是怎么賣電腦的，怎樣向顧客推銷一臺電腦，推銷時說話的方式，怎樣要顧客相信你等。在后面的一段時間，我就慢慢地獨(dú)立的開始向顧客推銷三星電腦。每天早上九點(diǎn)到賣場報道，然后會開一個短會，主要是上報每個科室昨日的銷售情況，以及在賣場銷售的所占比例。星期一到星期五晚上八點(diǎn)下班，周末九點(diǎn)下班，每周休息一天。

短短三十天的實習(xí)，然而實習(xí)的過程使我受益匪淺。不僅對計算機(jī)有了新的認(rèn)識，而且懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識。

你可以偽裝你的面孔和你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去辦公室報道，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去做些什么，怎樣去做等等！當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好！”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重和關(guān)心，也讓他們感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意教我電腦知識。

雖然在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司只實習(xí)了三十天，但是讓我受益匪淺。尤其是作為一名促銷員，讓我感觸頗深。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到促銷人員的誠意，可以幫助促銷人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于促銷人員取得成功至關(guān)重要。促銷人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問顧客，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的促銷人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任促銷人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使促銷人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得顧客信任。

其次，促銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于顧客來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。而促銷人員必須了解 除以上的知識外，還必須了解自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

再次，促銷人員應(yīng)建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。促銷人員只有這樣做，才能真正地成為一名合格的銷售人員，為你成為優(yōu)秀的銷售人員打下基礎(chǔ)。

最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的促銷技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須適中，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，報價是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這三十天的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因為價錢的問題望而卻步，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人來到你的店面，問一系列電腦的價錢。這種情況與上面一種情況相似，客人也都是打定主意買哪一款機(jī)型，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最后挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)圓滿結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始、引導(dǎo)到了一個新的高度。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，實現(xiàn)自己的價值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展。信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!

2011級經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)111班張捷

電腦銷售的實踐報告 篇4

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我我參加的社會實踐是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也讓我對電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實踐中的收獲。

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征

服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

寒假做電腦銷售員的社會實踐報告

實踐報告摘要：誰都知道天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。隨著時間的推移，不知不覺，上來大學(xué)已經(jīng)快一年了，距離畢業(yè)的時間也慢慢接近了，回想過去，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到多少，再過三年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，但是為了將來，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。經(jīng)過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,甜甜的。

三、方為人上人

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

四、實踐成就認(rèn)識、鍛煉提升自我經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失 敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定

了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會實踐的機(jī)會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲！

二零一一年二月十九日

電腦銷售的實踐報告 篇5

暑假社會實踐報告

網(wǎng)工1001班高科 時間過得真快，這一點(diǎn)尤其是體現(xiàn)在暑假里，在忙碌和悠閑并存中，大學(xué)里的第一個暑假就要結(jié)束了，總結(jié)這個暑假，自己學(xué)到了很多的知識也明白了一些做人的道理。

在放暑假之前，學(xué)校就有規(guī)定大學(xué)生暑假要進(jìn)行必要的社會實踐活動。當(dāng)宣布這個消息后，這可讓一批同學(xué)為難了，于是很多同學(xué)就開始討論這個暑假該干點(diǎn)什么呢，有的同學(xué)說獨(dú)自去外地做短期的兼職，有的說去親戚那里去幫忙，還有的認(rèn)為暑假里認(rèn)真去學(xué)習(xí)書本里的知識也是一種不錯的實踐活動。起初我也為這件事感到頭疼，雖然很早就有暑期打工的打算，但真正到了要去做的時候才發(fā)現(xiàn)自己還沒有找到合適自己的兼職。

7月1號，學(xué)校放暑假，原本準(zhǔn)備去電腦城找兼職卻意外在教學(xué)樓門前看到了一份暑假期間在校內(nèi)免費(fèi)培訓(xùn)CCNA的宣傳，這一下瞬間打亂了我原本的暑期計劃，于是心里開始琢磨為什么不利用暑期這段時間培訓(xùn)一下與專業(yè)知識有關(guān)的內(nèi)容，而且還是免費(fèi)的。于是便很快便按照宣傳單上的聯(lián)系方式與組織培訓(xùn)的老師取得聯(lián)系，得知這次培訓(xùn)是由學(xué)校老師負(fù)責(zé)，隨后我便到老師那里填寫了報名表格，7月2號培訓(xùn)課正式開課。但當(dāng)時還有一個棘手的問題要處理——暑期住宿的問題，原本認(rèn)為暑假期間可以繼續(xù)住在學(xué)校的，但素導(dǎo)老師卻說原則上大一不準(zhǔn)留校的，而且還以安全問題（認(rèn)為暑假期間學(xué)校的人變少了，住在學(xué)校不安全）為由不予批準(zhǔn)留校住宿。在多次找素導(dǎo)老師討論住宿問題都無功而返后，我和班上的另外一名同學(xué)請教了一位大二的學(xué)長（大一暑假在學(xué)校住宿），學(xué)長告訴我們?nèi)绻貙?dǎo)老師不批準(zhǔn)可以直接去找學(xué)工處，如果情況屬實學(xué)工處會批準(zhǔn)留校住宿的。由于時間緊迫，我和另外一名同學(xué)立刻帶上早已經(jīng)寫好的留校申請書飛奔到學(xué)工處，在上交了申請書和闡明了留校的緣由后，學(xué)工處果然通情達(dá)理，立馬批準(zhǔn)了我們的留校申請。留校住宿這個“無比”棘手的問題解決后，接下來要做的事就是上培訓(xùn)課了，原計劃培訓(xùn)課一星期就可結(jié)束，但由于上課地點(diǎn)的變動，培訓(xùn)的時間一共進(jìn)行了12天。上培訓(xùn)課的那幾天令人印象深刻，由于正值武漢夏天，天氣變得特別炎熱，每天得頂著烈日的焦烤去教室上課，再加上很多學(xué)生都回家了，學(xué)校里的食堂只有一個開放而且只在固定的時間里營業(yè)，平時賣

東西的小超市也都關(guān)門了，這給留校的學(xué)生帶來了很大的不便，到食堂吃飯，晚到一會就沒賣的了，雖然條件有那么一點(diǎn)小小的艱苦，但感覺很值，因為那段時間自己學(xué)到了很多的東西。在培訓(xùn)老師的講解下，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了較深的了解，對專業(yè)未來的發(fā)展方向有了更清晰地認(rèn)識。培訓(xùn)課上老師幽默風(fēng)趣的教課方式將原本枯燥的理論知識變得趣味橫生，平生第一次覺得記大量的筆記也不會感到厭煩，到培訓(xùn)課結(jié)束的那天筆記的內(nèi)容已經(jīng)記滿了整整一個本子。

7月13日，培訓(xùn)課結(jié)束了，天氣依舊炎熱，在寢室呆了一天后，我碰到了一起在英語中級班上課的幾位同學(xué)，當(dāng)時他們正搬著行李往寢室外走，上前打招呼后才得知他們是準(zhǔn)備出去做兼職的，而且工作已經(jīng)安排好了，是到一家家政公司做宣傳的工作。他們告訴我為了在暑假找到兼職，可沒少花心思，也遇到了很多的困難，前前后后在外頂著炎熱的太陽在外找了好幾天，因為沒有工作經(jīng)驗，很多的招工單位都不招在校大學(xué)生，而且在找工作過程中他們也碰到了一些忽悠人的中介，稍不留神就會被騙。聽了他們說的后，我心里開始有點(diǎn)擔(dān)心了，自己能否在暑假找到兼職，暑假還有一個半月的時間。當(dāng)時回到寢室后我看了一些有關(guān)面試技巧方面的書籍，重點(diǎn)分析一些在面試過程中比較常見的提問，比如“請你自我介紹一下自己？”“你覺得你個性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？”“說說你最大的缺點(diǎn)？”“你對薪資的要求？”……通過短短半天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對找兼職的底氣增加了不少，雖然還是有一點(diǎn)擔(dān)心，但馬上決定了明天早上就去外面找兼職。當(dāng)天晚上躺在床上想了一會，找兼職的第一站還是去電腦城，畢竟那邊的環(huán)境相對熟一些，如果不行再換其它地方。

7月16號，又是印象深刻的一天，那天我起了個老早，當(dāng)公交車到達(dá)電腦時，那邊的商家還沒開門，沒有其他辦法，只有坐在外面等，腦子里想著昨天在書上看到過的面試技巧。接近9點(diǎn)鐘時，到電腦城工作的人陸陸續(xù)續(xù)趕到，他們有的開私家車，有的騎電動車，有的搭公交，還有的步行而來，這個時候到電腦城選購商品的人也變得多了，整個賣場變得熱鬧起來。我也走進(jìn)了一樓的電腦大賣場，剛一進(jìn)去就有銷售員向我推薦電腦，我裝成是準(zhǔn)備買電腦的顧客和他們進(jìn)行了簡單的交談。在里面逛了一圈后，我發(fā)現(xiàn)一家賣宏碁電腦的店鋪招聘導(dǎo)購員，進(jìn)入這家店，里面的銷售員立馬向我介紹了宏碁品牌目前最熱銷的幾款電腦，我告訴他們我是來應(yīng)聘的，隨后他們中的一個人便把我?guī)У搅说觊L辦公地地方，見到店

長后，店長首先問我現(xiàn)在畢業(yè)沒？我告訴他我還未畢業(yè)，今天過來是來找兼職的。然后店長告訴我他們店并不招兼職，只招長期的工作人員，因為在銷售電腦之前，每一位新招的員工都需要進(jìn)行一個星期的銷售培訓(xùn)后才能上崗，而做兼職的人只工作一兩個月，這對他們來說是不劃算的，也容易打亂他們的銷售計劃。聽了店長說的后，我向店長說明了自己來找工作的原因是為了鍛煉自己的社會經(jīng)驗，對工資的高低沒有要求，而且表達(dá)了一旦被錄用一定會認(rèn)真工作的態(tài)度，但店長還是以他們不招兼職為由拒絕了我。雖然第一次面試沒成功，但我沒有一點(diǎn)氣餒，反而通過這次面試學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗，原來一些公司雖然缺人，但他們卻不太愿意用那些找兼職的人，而且當(dāng)招聘方問應(yīng)聘者來找兼職還是打算長期工作時，一般要回答是來長期工作的（除非招聘單位強(qiáng)調(diào)了只招兼職）。有了這次的經(jīng)驗后，我信心滿滿的走出了大賣場又來到另外一家電腦城，進(jìn)去后同樣看到有招聘導(dǎo)購員的宣傳板，我選擇了一家賣戴爾電腦的銷售點(diǎn)，店里的員工得知我是來應(yīng)聘的也將我?guī)У搅说觊L辦公室，沒想到店長第一句問我的便是來做兼職還是長期工作，我果斷地說自己來是準(zhǔn)備長期工作的，之后店長還向我詢問了一些其他方面的的問題，由于事前有所準(zhǔn)備再加上臨場的應(yīng)變，我都比較流暢的進(jìn)行了回答，最后店長要我填寫一份自己基本資料的的表格，并且告訴我如果被錄用三天內(nèi)會電話通知的。為了保證有更多的機(jī)會找到工作，我又以同樣的方式面試了另外兩家招聘導(dǎo)購員的店鋪，也填寫自己的基本資料。到了第二天，有兩家賣電腦的店長給我打電話，告訴我可以去他們那邊工作，聽到這個消息后我興奮極了，最終我選擇了賣戴爾電腦的那家門店。

7月18號，我找到工作上班的第一天，那天到達(dá)店里后，店長給我講了工作的要求，由于是新來的員工，在第一個星期內(nèi)是不準(zhǔn)進(jìn)行電腦銷售的，這個星期主要做的事就是向老員工學(xué)習(xí)銷售方面的技巧，店長還告訴我第一個月的工資只有900，過了一個月后如果表現(xiàn)的好將會漲到1200并且每賣出一臺電腦會得到數(shù)額不等的提成。當(dāng)我一一同意了店長的要求后，店長給我發(fā)了一件工作服，穿上工作服后我的工作正式開始。第一天的工作值得回味，我主要做的事就是站在店面門口進(jìn)行吆喝和向店里的老員工學(xué)習(xí)如何介紹和銷售電腦，雖然沒干什么重活，但到下班時還是感覺蠻累的，因為整天幾乎都是站著，再加上賣場里吵鬧的環(huán)境，大腦感覺亂哄哄的。接下來的幾天里，我一直都在學(xué)習(xí)中，在這段時間里

我學(xué)到了很多的東西，比如如何與不認(rèn)識的人搭訕，對待顧客要始終保持微笑，對待正在選擇電腦的顧客如何揣摩他們的意向，根據(jù)消費(fèi)者的實際情況推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，如何……一個星期后我開始正是銷售電腦，當(dāng)天不時有顧客到店里咨詢電腦，我接待了幾名，根據(jù)他們的需求推薦了幾臺電腦，并詳細(xì)介紹了電腦的配置和性能以及最近的優(yōu)惠活動，但他們并沒有購買我所推薦的電腦，而是希望再到其他的店里進(jìn)行多比較。想一想這也是很多消費(fèi)者的一種心態(tài)，他們總希望貨比三家才感到放心，也許正是由于消費(fèi)者的這種心態(tài)導(dǎo)致我第一天賣電腦大敗而歸，直到下班竟然連一臺電腦都沒賣出去，而且還感到口干舌燥，頭腦發(fā)昏。當(dāng)天晚上進(jìn)行工作總結(jié)時我向店長講了白天賣電腦的糟糕過程，店長對我說這種現(xiàn)象在賣電腦過程中經(jīng)常出現(xiàn)，電腦賣不出去的原因不全是消費(fèi)者不愿意買，這與銷售員也有很大的關(guān)系，面對一名到店里的顧客，他有可能真正想買電腦也有可能僅僅只是咨詢一下相關(guān)產(chǎn)品的信息，而作為一名合格的銷售員首先要弄明白到店里的人是否真正想買電腦，如果這點(diǎn)都弄不清楚，只是一味的進(jìn)行推薦反而會讓進(jìn)到店里的顧客感到不自然，這樣電腦當(dāng)然很難賣出去。聽了店長的一番話后，我心情也平靜了許多，想到只要自己盡力總會有機(jī)會賣出電腦。第二天，工作繼續(xù)，電腦城里依舊熱鬧非凡，在接待了幾名資訊電腦的顧客后已經(jīng)快到中午，正準(zhǔn)備去吃快餐，這時一位中年婦女帶著一個女孩走進(jìn)了店里，我立馬上前招待，通過和她們交談我了解到原來這位婦女是專門為她剛剛參加完高考完的女兒選購電腦的，那個女孩說她想買一臺主要是用來今后上大學(xué)學(xué)習(xí)的電腦，并不需要游戲性能有多強(qiáng)，能玩一些簡單的游戲即可。根據(jù)女孩的要求我向她們推薦了一款配置中等但性能出色的筆記本電腦，更難得的是店里這款電腦只剩下一臺而且還是粉色的，那個女孩看到這臺電腦后很是喜歡，電腦的外觀女孩子特別滿意。見到女孩子蠻喜歡這臺電腦我也很興奮，心想再來點(diǎn)優(yōu)惠條件，賣出這臺電腦不成問題，于是我馬上向她們介紹了現(xiàn)在購電腦有原裝包鼠贈送，并且會延長電腦保修的時間，并且在價格上還會有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。那位婦女看到女兒很喜歡這臺電腦，于是在價格方面進(jìn)行了交談。其實談價格也是很有學(xué)問的，通過前一段時間的學(xué)習(xí)我了解到賣電腦時，除了電腦展臺上貼出的參考價格外，銷售員不要輕易給電腦定價，原因很簡單，如果價格高了，消費(fèi)者一定不會買，即使給的價格已經(jīng)很低了，但消費(fèi)者還是會在這個價格上討價還價，這樣會導(dǎo)致購買的價格會更

低。最終在進(jìn)行了一會的價格商議后，女孩的媽媽同意了我給出的價格，在付款后我終于賣出了第一臺電腦，興奮之情難以言表！有了第一次的成功銷售后，我的信心大增，相信能夠銷售出更多的電腦。就這樣在賣電腦的工作走上了正軌，在那種嘈雜的環(huán)境中，我逐漸得以適應(yīng)，也學(xué)到了很多的東西，可以說工作是最鍛煉人的，因為競爭壓力很大，賣電腦的店鋪很多，顧客有很多的選擇，如何說服顧客買自己推薦的產(chǎn)品，就得自己用心了，不勞而獲永遠(yuǎn)不會發(fā)生。從工作中我真正明白了賺錢是多么的不容易，以前雖然聽別人說過，但自己親身體會過后才覺得感同身受，也明白了父母親賺錢供養(yǎng)我讀書是多么的辛苦，這些都激勵著我要更加努力的讀書。

8月18日，到電腦城工作時間整整一個月，店長給了我950元錢，其中900元是工資，50元作為獎勵，店長說我工作認(rèn)真，希望我繼續(xù)努力。拿到錢后原本覺得一定會很開心，但事實上并沒有多興奮，只是心里覺得踏實很多。那天下午爸爸打電話過來，問我什么時候回家，我鼻子一酸說最近這幾天就回去，之前家里就多次打電話過來希望我能早點(diǎn)回去，因為半年多都沒回家了，家里人都很想我。第二天中午吃飯的時候，我告訴店長因為家里有些事要處理，需要馬上回家。店長聽后不太愿意，說我干的很好，并且承諾這個月給我加300元薪水，并可以拿提成，但我沒同意，當(dāng)時心里只想回家。店長見我鐵了心要走，也就沒再拒絕了，并告訴我回家來后還可以到他那里工作。當(dāng)天下午我就搭車回家了，晚上到家后心里特別高興，回家的感覺真好！

8月29日，我又回到了學(xué)校，自己大學(xué)的第一個暑假馬上就要結(jié)束了，回想這段經(jīng)歷雖然不是精彩絕倫，但卻意義深刻，在此我洋洋灑灑的寫了幾千字希望和大家分享！

電腦銷售的實踐報告 篇6

真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺機(jī)器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個暑期得到的一次成長經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我實踐生涯的一個小小的開始，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現(xiàn)狀的人，因為等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來的勇氣和能力，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個月對我的照顧，謝謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開開心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢一定要有清晰的思路，那樣既節(jié)省時間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有最好，我就是最好的……

電腦銷售的實踐報告 篇7

導(dǎo)語：在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了

在珍視本質(zhì)教誨的本日，大門生假期社會實踐作為增進(jìn)大門生本質(zhì)教誨,加強(qiáng)和改革青年門生思維政治工作，指導(dǎo)門生健康成長成才的緊張辦法，作為培養(yǎng)和進(jìn)步門生實踐、立異和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)的緊張路子，一貫來深受黌舍的高度珍視。社會實踐活動一貫被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞周全成長的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的緊張路子。寒假期間社會實踐活動是黌舍教誨向講堂外的一種延長，也是促成本質(zhì)教誨進(jìn)程的緊張伎倆。它有助于當(dāng)代大門生兵戈社會，明白社會。同時，實踐也是大門生進(jìn)修知識、熬煉才華的有效路子，更是大門生辦事社會、回報社會的一種精良式樣。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就便是步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過議定社會實踐的考驗，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財產(chǎn)。社會是一所更能熬煉人的綜合性大學(xué)，只有精確的指導(dǎo)我們深切社會，明白社會，辦事于社會，投身到社會實踐中去，才華使我們發(fā)覺本身的不敷，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)設(shè)精良的前提；才華使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在辦事中成長，并有效的為社會辦事，表現(xiàn)大門生的本身代價。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的根本上，連續(xù)拓展社會實踐活動范疇，開掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅定社會實踐與明白國情，辦事社會相聯(lián)合，為國度與社會的周全成長出策劃策。堅定社會實踐與專業(yè)特點(diǎn)相聯(lián)合，為處所經(jīng)濟(jì)的成長貢獻(xiàn)氣力為社會創(chuàng)設(shè)了新的財產(chǎn)。

這個假期我異國選擇本身所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺救助賣貨，過的非常富裕。在此次實踐進(jìn)程中我學(xué)到在冊本中學(xué)不到的知識，它讓你廣闊視野、明白社會、深切糊口生涯、回味無窮。也對本身一貫非常想明白的電腦知識有了更進(jìn)一步的深切。社會實踐作為廣大青年門生兵戈社會、明白國情、辦事大家的緊張式樣，對付青年門生的成長、成才有著極其緊張的效用。

此次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，進(jìn)步實踐本領(lǐng)，充裕假期糊口生涯”為主旨，利用假期參加故意義的社會實踐活動，兵戈社會，明白社會，從社會實踐中查驗自我。此次的社會實踐成果很多。我覺得以下四點(diǎn)是在實踐中貧乏的。

一．在社會上要長于與他人雷同。經(jīng)過議定一段時候的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與他人雷同好，這門技巧是必要長期的操練。過去工作的機(jī)遇不多，使我與他人對話時不會應(yīng)變，會使講話時有冷場，這是很難堪的。與同事的雷同也劃一緊張。人在社會中都會融入社會這個集體中，人與人之間合力去辦事，使其辦事的進(jìn)程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的定見，你要聽取、耐煩、謙和地接納。

二．在社會中要有自負(fù)。自負(fù)不是麻木的自夸，而是對本身的本領(lǐng)做出必定。在屢次的兵戈顧客中，我明白了自負(fù)的緊張性。你異國社會工作經(jīng)驗異國干系。緊張的是你的本領(lǐng)不比他人差。社會工作經(jīng)驗也是積聚出來的，異國第一次又何來第2、第三次呢？有自負(fù)使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服本身膽寒的心態(tài)。入手下手放假的時候，知道要打假期工時，本身就害怕了。本身覺得堅苦挺多的，本身的社會經(jīng)驗貧乏，學(xué)歷不敷等各種因為使本身覺得很微小，本身懦弱就如許表暴露來。反復(fù)的實行便是為克服本身內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕他人的立場如何的卑劣，也要輕快應(yīng)付，斗膽與人對話，工作時候長了你天然就不怕了。”本來有誰平生下來就甚么都會的，小時候天不怕地不怕，實行過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單辦理了。克服自我，只有克服本身才華克服全國。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名流所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．工作中連續(xù)地充裕知識。知識如同人體血液。人貧乏了血液，身材就會微弱，人貧乏了知識，腦筋就要枯竭。

以上是我本身覺得在此次假期社會實踐學(xué)到了本身覺得在社會立足必不可少的項目。

大學(xué)是一個教誨我、培養(yǎng)我、考驗我的圣地，我為我能在此糊口生涯而倍感僥幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將黌舍學(xué)的知識關(guān)聯(lián)于社會。實踐是門生兵戈社會，明白社會，辦事社會，應(yīng)用所學(xué)知識實踐自我的最好路子。切身實踐，而不是平空假造。兌現(xiàn)了從表面到實踐再到表面的奔騰。加強(qiáng)了認(rèn)識題目，分析題目，辦理題目的本領(lǐng)。為認(rèn)識社會，明白社會，步入社會打下了精良的根本。

電腦銷售的實踐報告 篇8

，

又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在 公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個 好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回 來買了臺機(jī)器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個暑期得到的 一次成長經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的.心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我實踐生涯的一個小小的開始，不能因為暫時的小成績 影響我的情緒，我是一個不滿足現(xiàn)狀的人，因為等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來的勇氣和能力，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的 努力，我一定行!!!!

只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個月對 我的照顧，謝謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開開心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢一 定要有清晰的思路，那樣既節(jié)省時間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有最好，我就是最好的……

電腦銷售的實踐報告 篇9

在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每天匆匆的過客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方，能免則免之。因此藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容?？傊涡紊拿婵酌刻觳粩嗟刈儞Q著，藥店仿佛是人生的大看臺，上演著各種喜怒哀樂的劇情!雖然每天早九到晚五的工作時間很漫長，甚至有時站到腿一陣一陣的酸痛但是聽到有的顧客不經(jīng)意間對我態(tài)度的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。同時讓我更加有信心做好實踐工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會!

這次的實踐工作讓我有機(jī)會接觸到社會，并服務(wù)于社會，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力，同時也讓我在實踐中積累了一些經(jīng)驗，這是在學(xué)校以及在書本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，這種步入社會進(jìn)行社會實踐的機(jī)會少之甚少。我認(rèn)為，我們當(dāng)今社會的大學(xué)生應(yīng)多參加社會實踐工作，更好的鍛煉自己并充實自己，通過自己在實踐工作中的努力來實現(xiàn)自己的人生價值!其實，社會實踐活動是順應(yīng)時代發(fā)展需要，符合青年學(xué)生成長的活動，意義重大且影響深刻。現(xiàn)今社會需要的是集知識、專業(yè)技能和工作實踐經(jīng)驗于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更要勇于參加社會實踐更好的鍛煉自己!

因此，在藥店實踐的經(jīng)驗讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實競爭中，保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會后需永遠(yuǎn)銘記的，耐心，寬容，關(guān)心，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)該是我今年的假期收獲最豐碩的!同時更讓我懂得什么是尊重勞動!雖然是不要任何報酬的實踐但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的。我也終于明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實還差得遠(yuǎn)，只有真正經(jīng)歷過了，這心坎上才有一道印記。回顧在藥店實踐的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動力，我深刻的體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!同時我也終于領(lǐng)悟到要在就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的大城市里取得一席之地，談何容易?

此時的我雖然已經(jīng)離開了藥店，但是這十幾天的經(jīng)歷將陪伴我的大學(xué)生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的幫助。

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”與“激情”。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

總的來說，這個暑假我基本達(dá)到自己預(yù)(暑假飯店打工社會實踐報告)期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但是，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。“做起事情來一點(diǎn)也不老道”，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

****

XX1601*****

電子鼓實踐報告(精華五篇)

常言道，實踐出真知，在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天。就需要撰寫報告，報告一般都使用敘述方法，即陳述其事實，報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？我們?yōu)槟砹艘恍┡c您需要的信息“電子鼓實踐報告”，我們希望這篇文章能夠為您的工作和生活帶來一些靈感！

電子鼓實踐報告 篇1

這次打工收獲頗多，我對學(xué)校和生活的理解更透徹了。一個人的成長要經(jīng)歷很多進(jìn)程和事情，有的重要而深入，令我們畢生難忘。有的簡單而快樂，卻一樣能增進(jìn)我們的成長。

我們往實踐的地方是南方的電子廠，剛到蘇州，第一個感覺是它很美很繁華。白天的車水馬龍，晚上的七彩霓虹，美的讓人沉醉。蘇州的水也很漂亮，在陽光下，波光粼粼，像天上灑落的一地繁星。那里的建筑也很不錯，有摩天的高樓大廈，站在地下抬頭往上看，你會發(fā)現(xiàn)樓層那末高，天也是那末高，而我們自己是多么渺校也有青瓦白墻的民居，倚水而建，小橋流水穿插在人家，在小河邊時不時的還能看見浣衣的婦女，哼著小曲兒，你會發(fā)現(xiàn)生活是一件很簡單和快樂的事情。

我們社會實踐的工廠，主要生產(chǎn)電腦主機(jī)，顯示器等。固然和我們的專業(yè)沒有多大的關(guān)系，但我覺得這次打工對個人的成長很有幫助。

首先，我感覺到了親情的寶貴。在外面過年沒有一個人是不想家的?？爝^年的時候，家里人都在預(yù)備著年貨，熱熱烈鬧的，我們卻一點(diǎn)也感覺不到，就像過年時一件很遠(yuǎn)遠(yuǎn)的事情。有時候我會覺得自己的記性很差，由于那時候我乃至不能想起之前在家是怎樣過年的。做夢的時候會夢見父母和家人，但我似乎連他們的模樣都不能想起，我拼命的想看清他們的臉，想聽清他們的聲音，但是很遺憾，我不能?，F(xiàn)在，我仿佛能明白父母想我的心情了，同時我也慶幸，由于自己明白的還不算是太晚。我想，親情就是我們這輩子具有的最大財富，而我很榮幸的，具有滿滿的它，珍惜它就是最對的事情。

其次，我發(fā)現(xiàn)了與人相處的快樂。在我們工作的流水線上，有三十多個人。大家來自不同的地方，有著不同的性情，但是我們能和諧而快樂的相處。由于相遇就是緣分，相知就是朋友。有的是和我們一樣的學(xué)生，大家聚在一起話題就比較多。相互了解一下學(xué)校，專業(yè)，聊一下對未來的向往，原來我們都一樣。還有的是技校的學(xué)生，他們年紀(jì)比較小，十七八歲，和他們相處，我覺得很開心。感覺所有他們都很可愛，需要關(guān)心和庇護(hù)。還有的是在那里長時間工作的正式員工，不能不佩服他們吃苦刻苦的精神和超強(qiáng)的動手能力，由于很多技能是我們在學(xué)校和課本上根本學(xué)不到的，但是熟能生巧，他們做到了，而且做的很好。

然后，我曉得了父母的不容易。生活，生下來，就要努力的活下往。真實的生活其實不是我們每天呆在學(xué)校里吃飯，上課，睡覺，嚷嚷著生活有多無聊多愁悶。和要掙錢養(yǎng)家生活的父母相比呆在學(xué)校的我們是多么的幸福。不用累死累活的工作，也不用看他人臉色。我想我們根本沒有權(quán)利抱怨自己的父母為是么那末平凡，不能給我們比他人好的東西，由于假如換做是我，我不能保證能比父母做的更好。他們能讓我們快樂的長的，到現(xiàn)在還無憂無慮的呆在學(xué)校，真的已很不輕易了。

最后，我明白了學(xué)習(xí)的重要性。對我們來講，學(xué)習(xí)知識真的是可以改變命運(yùn)的。打工生活很苦很累，我不想自己以后的生活是這個模樣的，努力學(xué)習(xí)就是最好的途徑。有位學(xué)姐告知我，學(xué)習(xí)是最有前程的事情，由于知識決定能力，假如我們有精深的專業(yè)知識的話，那末我們的工作將會是一件很輕松地事情。不那末高尚的說能為社會做多大的貢獻(xiàn)，但最少本身價值的實現(xiàn)不會是現(xiàn)在的這么淺，得到的報酬也不會只是這么一點(diǎn)點(diǎn)。學(xué)習(xí)，或許是一件很成心思的事請，由于我們堅持做它了最少二十年。

總結(jié)這次的社會實踐，我覺得自己收獲頗豐，由于，我看到了真實的社會和生活，或許我對他們的理解還不夠具體和深入，最少，我的腳著地了，不再飄在半空中，腳踏實地，我期待著自己這學(xué)期的生活充實和踏實點(diǎn)。

這次社會實踐，是我成長的寶玉體驗，我會好好消化吸收它。

xx年7月 0日至xx年8月22日

一、前言

早在離暑假還有一個多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假，畢竟這是進(jìn)入大學(xué)的第一個暑假。首先鉆入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐，進(jìn)工廠鍛煉一下自己，一是因為作為一個農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，因為我還是一個大一學(xué)生，剛接觸到專業(yè)知識，學(xué)習(xí)的還不夠深，不能用回貫通，。所以最好的選擇就是先進(jìn)工廠，走進(jìn)社會，去學(xué)習(xí)一下社會經(jīng)驗，從而提高自己。

二、我的找工作歷程

這個暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時，一名大二學(xué)長介紹我們?nèi)ド虾Ｒ患毅街Y品包裝有限公司做暑假工，由于是包裝廠跟自己所學(xué)專業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系，我們班十多名同學(xué)詳細(xì)了解情況后征得家長同意的情況下決定一同前往上海。將此決定告訴輔導(dǎo)員后，老師出于對我們的關(guān)心，要求親自與我們父母溝通交流了解家長的意思，有的家長在老師的話語下動搖了讓我們?nèi)サ哪铑^，最后好不容易解釋清楚才打消了父母的顧慮，都等待著7月 日出發(fā)去上海，可誰知我們在等待中得到的消息是我們?nèi)ゲ涣肆?，?dāng)初介紹我們?nèi)サ膶W(xué)長說在我們之前已經(jīng)有一批暑假工提前去了。當(dāng)初一心打算去上海沒有找其他工作，無奈之下只有收拾行李回家。

“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會?；丶液蟀职謳臀医榻B到我家附近的一家皮具廠，嚴(yán)格說起來只能算是一家手工作坊，沒有任何的規(guī)章制度，完全不能起到鍛煉作用，于是我只干了一天就再也沒去過了。接下來的幾天我和同學(xué)一起跑遍了所有的店鋪超市以及廠，但得到的都是同樣的回答“我們只收長期工，不用暑假工”。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。

后來在別人的介紹下我去了離家不遠(yuǎn)的廬江聯(lián)眾電子廠工作了40多天。

三、我的實踐內(nèi)容

廬江聯(lián)眾電子廠是一家屬于來料加工的企業(yè)，其終端客戶是索尼、聯(lián)想、惠普、海爾等知名廠商。

7月 0日下午我們經(jīng)人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線，并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。

7月 3正式走上生產(chǎn)崗位，車間是流水線式生產(chǎn)，一條流水線6個人分5個站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;

（2）檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導(dǎo)致銅線暴露在外;

（3）檢查鐵芯：看是否破損、缺失;

（4）檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等。

外觀檢測OK后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時，車間內(nèi)有著各項嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度嚴(yán)格要求每位員工，幫助我該掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。

四、我的實踐結(jié)果

在一個多月的工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了廠內(nèi)存在的幾點(diǎn)不足之處：

（1）廠內(nèi)員工流動性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人，員工一般都只作幾個月而已;

（2）員工的整體文化水平和思想道德素質(zhì)不高，團(tuán)隊合作意識不強(qiáng)，只關(guān)心小我利益;

（3）長期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無差別，不能很好的調(diào)動員工的積極性，廠內(nèi)的員工福利性支出過少;

（4）物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時為生產(chǎn)線提供材料，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)線缺材料而停線;

（5）廠內(nèi)很多機(jī)器老舊，經(jīng)常出現(xiàn)故障影響產(chǎn)線速度，導(dǎo)致員工抱怨增多，收益減少;

（6）企業(yè)沒有自己獨(dú)特的文化，需加強(qiáng)文化建設(shè);缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，因多吸納人才，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識;

（7）廠內(nèi)依舊實行打卡制度，員工帶打卡現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)采用指紋等先進(jìn)計時工具;員工的食宿環(huán)境還有待提高。

五、我的實踐總結(jié)

經(jīng)過一個多月時間的社會實踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會了很多，以下是我的心得體會：

我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會的到來，應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力;我認(rèn)識到“團(tuán)隊精神、共同合作”在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利;要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對自己不會的事應(yīng)該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

通過這次社會實踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的要求。

電子鼓實踐報告 篇2

電子工藝實習(xí)實踐報告

一、實習(xí)對象簡介

我所實習(xí)的公司是一家專業(yè)從事IC封裝和測試的企業(yè)。公司主要經(jīng)營GaN、SiC、MOS、BJT等高端功率半導(dǎo)體產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、新能源等領(lǐng)域。公司自創(chuàng)立以來，堅持技術(shù)創(chuàng)新，打破國外壟斷，成功實現(xiàn)了多項技術(shù)突破和研發(fā)創(chuàng)新，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的IC設(shè)計、制造和測試企業(yè)之一。

二、實習(xí)內(nèi)容

1. IC封裝工藝流程

在公司實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了IC封裝工藝流程。該公司采用的是線性結(jié)構(gòu)，將芯片、金線、支架等元件依次在半導(dǎo)體基片上加工制造，最后把產(chǎn)品密封在塑料或陶瓷封裝中。整個過程包括：沉積金屬（Al、Cu）、光刻、蝕刻、清洗、鍍金線、插針、測試等多項工序。在實際操作中，我需要根據(jù)工藝單上的要求，準(zhǔn)確地進(jìn)行每一步操作，以保證最終產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量要求。

2. 芯片測試

IC封裝完成后，需要進(jìn)行嚴(yán)格的測試，以確保產(chǎn)品的性能符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。在測試過程中，我主要學(xué)習(xí)了芯片的測試方法和測試設(shè)備的使用，通過對芯片電性參數(shù)進(jìn)行測試，了解芯片的性能特點(diǎn)和潛在安全隱患。測試過程對設(shè)備的精度和速度都有很高的要求，因此我不僅需要熟悉測試流程，還需要高超的手部技巧和良好的數(shù)據(jù)分析能力。

3. 工藝改進(jìn)和創(chuàng)新

企業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，而在實習(xí)期間，我也有機(jī)會參與到工藝改進(jìn)和創(chuàng)新中。例如，通過引進(jìn)新設(shè)備、改進(jìn)工藝流程等手段，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本。這些變化不僅對企業(yè)的發(fā)展有利，對我的個人能力提高也有非常積極的影響。

三、實習(xí)收獲

通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了有關(guān)IC封裝和測試的專業(yè)知識和操作技巧，更加深刻地認(rèn)識和了解了企業(yè)的管理模式、組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)模式。同時，實習(xí)還鍛煉了我的團(tuán)隊合作能力和溝通能力，提高了我的工作效率和質(zhì)量。最重要的是，在實習(xí)期間，我還結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事，他們的經(jīng)驗和建議對我的發(fā)展也有很大幫助。

四、總結(jié)

通過這次實習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了電子工藝的重要性和企業(yè)的作用。作為一名未來的電子工程師，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，爭取能夠在未來的工作中充分發(fā)揮個人的能力和才華，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

電子鼓實踐報告 篇3

一、前言

作為新時代的大學(xué)生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的，因為隨著社會的發(fā)展，一個只有滿腹經(jīng)綸，飽讀詩書，卻沒有實際經(jīng)驗的人，是會逐漸被社會淘汰。所以我們應(yīng)該在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，真正的走上社會，將其應(yīng)用于其中。社會實踐活動有利于大學(xué)生了解國情、了解社會，增強(qiáng)社會責(zé)任感和使命感。有利于大學(xué)生正確認(rèn)識自己。有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征，一旦這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己和完善自己。

二、公司的基本情況慨況

東聚電子(臺灣致伸集團(tuán))是一家大型臺資廠，年營業(yè)額超5億美金.有近萬名員工.在大陸設(shè)有10個廠.按產(chǎn)品別分別

為:mouse;scanner;camera;sherdder;telephone;charger;surge;smt;cable;injection.產(chǎn)品主要市場在北美和西歐.也可內(nèi)銷國內(nèi).其中電線廠和塑膠廠是其內(nèi)部配套廠.因產(chǎn)能空間較大，也承接直接出口和國內(nèi)內(nèi)銷訂單.電線廠主要產(chǎn)品有:冷光線，usb線，手機(jī)數(shù)據(jù)線，車充線，pu類線材(有防火無鹵素和普通pu).醫(yī)療線，電話線，超薄網(wǎng)絡(luò)線.等等.幾乎所有dc類線材.不生產(chǎn)ac類線材.并自行生產(chǎn)pvc膠粒，有配色能力.塑膠廠有臥式成型機(jī)從80t-600t機(jī)共50臺.自行開模并修模.有染色，噴漆并印字能力。

三、實踐的內(nèi)容與過程

20xx年五月,和其他的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,在離畢業(yè)前一年的那一個暑假,我被安排了三個月的實習(xí),學(xué)校的安排有兩種方式.第一種是學(xué)校組織.還有一種就是自主實習(xí).學(xué)校安排的是在東聚電子廠,也是學(xué)校的校企合作伙伴,當(dāng)時心中有一種說不出的熱情和激動感.也沒有多想，想想去一下廣東是多么的自豪,畢竟平時一直都在家呆著也沒有走過很遠(yuǎn)的地方,這次也是抱著出去鍛煉一下和去看看外面的世界的一種態(tài)度和心情。

考試完后經(jīng)過幾天的休息準(zhǔn)備和調(diào)整我們終于踏上了開往廣州的列車,經(jīng)過一天一夜的長途跋涉我們來到了我們的目的地，學(xué)校派的駐企業(yè)的老師出來接的我們，給我安排宿舍，帶我們?nèi)ナ煜て髽I(yè)的大環(huán)境和要注意的一些事項，接著又帶著我們?nèi)ト肆Y源部注冊和開會，崗前培訓(xùn)以及給我們安排我盲作的部門。這樣過了兩天我們一切辦妥了，我們的工作也正式的開始了。smt即企業(yè)的制造部門，對員工的要求非常高，員工在準(zhǔn)備進(jìn)入無塵操作車間時必須換上防靜電服，防靜電帽，防靜電鞋和戴上防靜電手環(huán)，正式進(jìn)

入操作車間時要去測試機(jī)那里測試，當(dāng)測試機(jī)上顯示通過時方可進(jìn)入該操作車間，反之則不能進(jìn)入。并且填寫測試記錄。

整條生產(chǎn)線共分為四個操作崗位有錫膏目視、操機(jī)、爐前目視和爐后目視。而我的工作崗位就是錫膏目視，下面我就來介紹錫膏目視的操作：

1.操作范圍的清潔和閱讀sop

每天的機(jī)器清潔和維護(hù)以及閱讀每天生產(chǎn)不同產(chǎn)品貼片的sop，sop就是該操作的操作流程，必須嚴(yán)格的按照sop上規(guī)定的程序進(jìn)行操作，這樣才能正確地高效率的完成生產(chǎn)作業(yè)。

2.貼片

進(jìn)行該操作是首先戴上防靜電手套或者手指膜，因為這樣才能保護(hù)pcb不被收到損傷。在進(jìn)行印刷前，必須先把pcb板固定在貼板上，然后再檢查是否與貼板的四個角整齊，并且檢查貼片與貼板是否固定在一起，如果貼板和pcb貼片沒有完全的固定在一起則要取出重新固定。

3.印刷

把固定好的貼片放入自動傳送機(jī)上，啟動電源，按下按鍵，這時你的貼片會自動地送入錫膏印刷機(jī)了進(jìn)行印刷，印刷好了系統(tǒng)會自動的把你印刷好的貼片送入檢測錫膏是否完全印好的機(jī)器中進(jìn)行檢測，如果你的錫膏印的沒有問題它會自動的送入下一個生產(chǎn)產(chǎn)線，假如你印的錫膏出現(xiàn)了，多錫，少錫，漏印，短路等問題時，機(jī)器會自動報警。而你就要把它取出來不讓它流入下個生產(chǎn)產(chǎn)線，一旦流入下午出現(xiàn)了問題，就是你的責(zé)任。把拿出來的貼片放入一個固定的放置地點(diǎn)，等待清洗。而貼片印刷機(jī)，每隔三十分鐘要打開蓋子檢查錫膏的多少。如果少了就得添加錫膏，多了就要把多的錫膏清理出去，印刷機(jī)的蓋子一定要蓋好，否則錫膏被風(fēng)吹干了會影響貼片機(jī)貼零件,和影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、實踐的收獲體會

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在東莞東聚電子電訊制品公司實習(xí)了三個月，很高興加入東莞東聚電子電訊制品公司，并且為我能成為smt制造部的一員感到很榮幸，同時也非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給予此次機(jī)會。通過在東聚電子電訊公司的工作，首先我對公司的發(fā)展歷程與組織架構(gòu)以及我的工作職責(zé)已經(jīng)知曉，并且我能夠以最快速度投入工作。除此以外，最主要的是我深刻的認(rèn)識到作為一名學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)的學(xué)生你要想以后成為一個合格的管理的話，你就必須來深入到生產(chǎn)產(chǎn)線，深入最底層生產(chǎn)車間，因為只有這樣你才能真正了解員工的需求和怎樣運(yùn)作好整個車間的生產(chǎn)管理，所以說這對我來說很寶貴，對我以后的工作有很大的幫助。通過最近查看smt生產(chǎn)車間的資料，了解了錫膏目視及整體所在的發(fā)展階段和生產(chǎn)問題。在這三個月中，在smt主管的指導(dǎo)和

smt產(chǎn)線領(lǐng)班的輔導(dǎo)下，我們一起做著忙碌而充實的工作?；仡欉@三個月來的工作，我在smt各位領(lǐng)導(dǎo)及各同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這三個月來的認(rèn)真學(xué)習(xí)及努力工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：

(一)計劃達(dá)成

由于smt在整個企業(yè)就如同龍頭一樣，所以計劃達(dá)成就成了smt重心。生產(chǎn)效率的管理對整個生產(chǎn)來說起著至關(guān)重要的作用，尤其是smt的作用更為明顯。smt的生產(chǎn)能否正常，計劃能否按時、按量完成，產(chǎn)線物流是否正常暢通等，可以說是我們做為生產(chǎn)管理者的核心工作。因此，smt生產(chǎn)計劃所達(dá)成在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務(wù)的完成情況及各模塊之間相互配合的情況。

(二)品質(zhì)保證及5s規(guī)范操作

現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作要從幾個方面開展：人、機(jī)、料、法、環(huán)等。人——主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守sop要求作業(yè)。品質(zhì)的保證是整個生產(chǎn)作業(yè)中最為重要的工作，因為每個pcb都是要進(jìn)入生產(chǎn)成本的，那怎么保證在在不浪費(fèi)pcb的情況下生產(chǎn)出同等批量的pcba呢?那么就要求嚴(yán)格遵守sop的情況下完成品質(zhì)的保證，做到不浪費(fèi)原材料，和認(rèn)真工作的態(tài)度。5s即整理、整頓、清理、清潔和素養(yǎng)。這是企業(yè)要求員工在平時工作中做到的，因為只有這樣你的效率才會提高。

(三)自身能力有了顯著的提高

進(jìn)入了公司已近三個個月的時間，在這三個月里，為了使我的工作能夠順暢地執(zhí)行，本人特注意加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高各方面水平。本著向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)的態(tài)度。經(jīng)過這三個月的認(rèn)真學(xué)習(xí)與努力工作，我在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字、言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高。

(四)總結(jié)

這三個月里，我們?nèi)〉昧溯^好的成績，但是，工作中也存在有明顯的不足，有些問題還相當(dāng)嚴(yán)重，若不及時解決，將會嚴(yán)重地阻礙smt的發(fā)展，究其原因，主客觀都有。有些問題屬于smt事業(yè)發(fā)展過程中不可回避的，有些問題是粗心大意所造成的，但無論哪種原因而造成的問題，我們都必須勇敢地去面

對它、重視它，并在新的工作中加以防范與糾正，只有這樣我們制造的事業(yè)才能健康成長。只有這樣我們以后在尋找工作的道路才會有所新的突破。 最后感謝各領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩和平時的教育，感謝各同仁們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅定服務(wù)決心;沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續(xù)努力。

電子鼓實踐報告 篇4

一、 實習(xí)目的：

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運(yùn)用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習(xí)，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習(xí)的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

調(diào)查了解實習(xí)單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識。

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。

通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對書本知識的理解，加強(qiáng)實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習(xí)過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識與動力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

我選擇的是分散實習(xí)，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營企業(yè)開始了我的實習(xí)生活。

公司簡介：

xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強(qiáng)不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細(xì)、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進(jìn)單位等光榮稱號并于XX年通過iso9001--XX國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.XX年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。

應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！?我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

電子鼓實踐報告 篇5

電子商務(wù)工作實踐報告

一、前言

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)越來越成熟，成為現(xiàn)代商業(yè)中的一個重要組成部分。在大學(xué)期間，我參加了一次電子商務(wù)實踐，通過對實踐的觀察和總結(jié)，有了更深刻的理解。

二、實踐背景

該實踐是由學(xué)校組織的一次電商社團(tuán)活動。我們的任務(wù)是為一個小型在線商店制定一份數(shù)字營銷計劃。商店的主營業(yè)務(wù)是銷售一些電子產(chǎn)品和生活用品。

三、實踐過程

1. 調(diào)查

我們首先對商店的目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)查。通過問卷調(diào)查，我們了解到這個市場主要是年輕人，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，同時對新奇的和高科技的東西有著濃厚的興趣和購買欲望。

2. 制定計劃

我們制定了一個數(shù)字營銷計劃，這個計劃包括以下幾個部分：

a. 社交媒體營銷：我們打算在社交媒體（例如Facebook、Instagram和Twitter）上展示商店的產(chǎn)品和促銷信息，并向社交媒體上的那些符合我們目標(biāo)客戶描述的人投放廣告。

b. 內(nèi)容營銷：我們打算為商店根據(jù)其產(chǎn)品制作視頻或圖像，并在其網(wǎng)站或視頻分享網(wǎng)站（例如YouTube）上發(fā)布。我們將確保這些視頻和圖像足夠有趣和新奇，以激發(fā)年輕人對產(chǎn)品的興趣。

c. 搜索引擎優(yōu)化：我們將為商店網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，以更好地讓人們找到他們的產(chǎn)品，這將包括優(yōu)化關(guān)鍵詞、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和回鏈等方面。

3. 實踐成果

經(jīng)過兩周的實踐和執(zhí)行，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒?/p>

a. 在社交媒體上，我們的廣告被展示了40,000次。雖然我們的廣告總點(diǎn)擊率為2.5％，但我們根據(jù)廣告效果評估統(tǒng)計，這些廣告的點(diǎn)擊率是我們預(yù)期客戶群體中最高的。

b. 我們的視頻和圖像在YouTube上獲得了高點(diǎn)擊率。其中一些視頻獲得了超過10,000個來自目標(biāo)客戶的瀏覽量。

c. 通過搜索引擎優(yōu)化，商店在搜索結(jié)果中排名第一。因此，訪問者有更多機(jī)會想到該商店并訪問他們的網(wǎng)站。

四、心得體會

通過這次電商實踐活動，我深深感受到數(shù)字營銷的重要性。傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不能滿足市場的需要，數(shù)字營銷已成為現(xiàn)代商業(yè)推廣的一大新領(lǐng)域。在數(shù)字營銷中，社交媒體營銷、內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化是非常重要的策略，有助于吸引更多的潛在客戶和提高銷售量。

總之，這次電商實踐活動對我的能力和知識水平都有很大的提高，我將把這些寶貴的經(jīng)驗運(yùn)用到未來的工作中，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。

電子鼓實踐報告 篇6

電子商務(wù)工作實踐報告

一、實踐起因

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為新的商業(yè)模式，為商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)機(jī)會。因此，學(xué)校為了更好地培養(yǎng)適應(yīng)時代的學(xué)生，設(shè)立了電子商務(wù)實踐課程。本人在學(xué)習(xí)這門課程之后，深感電商的潛力和發(fā)展前景，于是便選擇了電商行業(yè)實踐，以更深入地了解電商行業(yè)的運(yùn)營和營銷策略。

二、實踐背景

作為一名大一學(xué)生，本人對電商行業(yè)充滿了好奇。在了解這個行業(yè)的同時，我也注意到，目前電商行業(yè)的發(fā)展趨勢是移動互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的結(jié)合。因此，我通過教師的推薦，加入了一家以社交電商為主要業(yè)務(wù)的電商公司，參與公司日常運(yùn)營和推廣工作。

三、實踐過程

在公司實踐期間，我主要參與了以下工作：

1.產(chǎn)品推廣

公司主要銷售女裝和化妝品等相關(guān)商品，我和同事們一起負(fù)責(zé)了宣傳推廣工作。我們采用了多種方法，包括貼海報、發(fā)傳單、在校園內(nèi)宣傳等，同時借助微信公眾號和微博等社交媒體進(jìn)行推廣，以吸引潛在顧客的注意。

2.社群維護(hù)

社交電商的優(yōu)勢在于能夠快速構(gòu)建社群，通過社交互動和話題討論推廣產(chǎn)品。因此，我和其他同事一起負(fù)責(zé)管理社交群組，解決顧客的問題，并在群組中不定時地推廣公司產(chǎn)品。

3.訂單處理

在公司流程中，訂單處理是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們需要及時地跟進(jìn)訂單，及時發(fā)貨并提供售后服務(wù)。在這個過程中，我學(xué)習(xí)到了如何處理訂單、如何與顧客進(jìn)行溝通以及如何提高售后服務(wù)質(zhì)量。

四、實踐收獲

通過這次電商實踐，我獲得了很多收獲：

首先，我更深入地了解了電商行業(yè)的運(yùn)營和營銷策略，了解了社交電商的操作模式以及在社交媒體上進(jìn)行營銷的重要性。

其次，我學(xué)習(xí)到了如何與顧客進(jìn)行溝通，如何提供售后服務(wù)和解決問題。

最后，我知道了團(tuán)隊和協(xié)作的重要性。在這段實踐經(jīng)歷中，我更多地參與了團(tuán)隊合作，獲得了相互支持和交流的機(jī)會。

五、實踐體會

本次實踐經(jīng)歷讓我認(rèn)識到自己還需要不斷地學(xué)習(xí)探索，擴(kuò)大自己的知識面。除此之外，還需要積極投身于實踐，并將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐之中。在實踐中，我們能夠更好地感受到電商行業(yè)的發(fā)展，更好地了解用戶的需求和行為，更好地提高解決問題的能力和團(tuán)隊的協(xié)作能力。

六、未來展望

在未來的日子里，我將不斷地關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)對互聯(lián)網(wǎng)和社交電商有著濃厚的興趣，努力拓展自己的電商知識儲備和實踐經(jīng)驗。同時，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)與團(tuán)隊的合作共事，為未來的工作周全打好堅實的基礎(chǔ)。

電子鼓實踐報告 篇7

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上，可以買圖書、光盤，可以買服裝、鞋帽，可以買手機(jī)、相機(jī)，可以定機(jī)票、酒店，也可以買一些不好意思直接去商店買的東西，電子商務(wù)社會實踐報告。在寒假期間我主要學(xué)習(xí)有關(guān)網(wǎng)上購物的知識和存在的問題。

網(wǎng)上購物有很多好處。不必受奔波之苦，也不容易被奸商忽悠。男士不必?fù)?dān)心誤入女士內(nèi)衣專區(qū)的尷尬，女士不必害怕心有余而力不足。不去商場，自然也不必?fù)?dān)心手機(jī)、錢包不翼而飛。

盡管有這么多優(yōu)點(diǎn)，也許你還是不在網(wǎng)上購物。

為什么？不在網(wǎng)上購物的人通常會說：“沒有上網(wǎng)購物這個習(xí)慣?！?/p>

“沒有上網(wǎng)購物這個習(xí)慣?！边@個說法到底意味著什么？為什么會沒有這個習(xí)慣？這僅僅是個習(xí)慣問題嗎？實際上，很多沒能形成“上網(wǎng)購物”行為習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)用戶是出于懼怕。不了解網(wǎng)上購物的流程；不知道如何付款；擔(dān)心自己的手機(jī)號會被泄漏，嫌注冊、登錄手續(xù)太繁瑣；感覺通過網(wǎng)站搜索一個商品太難......對于普通網(wǎng)絡(luò)用戶來說，網(wǎng)上購物是個充滿未知的領(lǐng)域，需要大量網(wǎng)絡(luò)知識。然而這些障礙實際上是可以通過良好的交互設(shè)計解決的。是購物網(wǎng)站設(shè)計上的種種缺陷，將許多用戶拒之門外。下面列舉幾個在線購物網(wǎng)站存在的設(shè)計問題：

問題一.讓新用戶感到恐懼

初次接觸購物網(wǎng)站會讓很多用戶感到恐懼，多數(shù)感到恐懼的用戶不會再做進(jìn)一步的了解，而是直接離開了。用戶到底在害怕什么呢？

首先，“網(wǎng)上購物需要似乎需要很多條件？”很多用戶會有這樣的疑問?！笆遣皇欠堑糜行庞每ú判?？”“是不是需要我的銀行卡號和密碼？”“好像得成為會員才行...”在我進(jìn)行的用戶測試中，這些疑問都確實存在。提供諸如信用卡、銀行卡之類的支付手段是為了使用戶的付款行為更便捷，而不是為了嚇唬用戶。當(dāng)用戶看到一大堆似曾相識的銀行l(wèi)ogo時，不會感到新奇、興奮，只會感到恐懼、不安?！斑@些卡我一個都沒有，我該怎么辦？”

其次，“網(wǎng)上購物的過程可能會很復(fù)雜，社會實踐報告《電子商務(wù)社會實踐報告》?！睂嶋H上一個網(wǎng)上購物的過程只需要“挑選商品－填寫送貨地址－貨到、付款”。這是網(wǎng)上購物流程的概括，也是用戶的心理模型。不幸的是，目前大多數(shù)購物網(wǎng)站將這一過程復(fù)雜化了?！百徫镘嚒薄ⅰ皶捍婕堋?、“藏書閣”...這些在線購物網(wǎng)站專有的名詞加劇著潛在用戶的恐懼；“開戶、訂貨、送貨時間、禮品包裝、付款方式、確認(rèn)訂單...”一長串的購物流程讓用戶感覺如同在長征。當(dāng)用戶選中了商品準(zhǔn)備結(jié)算的時候，會發(fā)現(xiàn)萬里長征剛邁出了第一步。

被迫學(xué)習(xí)各種新概念，不得不面對復(fù)雜的手續(xù)，不清楚操作將導(dǎo)致什么樣的后果...這些都會讓新用戶感到恐懼、煩躁。購物網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)向他們解釋：網(wǎng)上購物很簡單?？墒?，購物網(wǎng)站不僅沒有做這樣的正面宣傳，反而用實際的設(shè)計說明：“網(wǎng)上購物很復(fù)雜?！?/p>

問題二.搜索功能

分類展示是商店中的貨架，搜索功能是商店中的售貨員。糟糕的搜索功能是個呆頭呆腦的售貨員。先來看網(wǎng)上一個例子：

顧客：“請問有《盟軍敢死隊3》嗎？”

售貨員：“沒有。不過，我們這里有些相關(guān)的商品，也許您會感興趣，比如《盟軍敢死隊3》...”

問題三.如何介紹一個商品

商品的詳細(xì)信息頁是全面展示商品的空間，用戶到底需要了解些什么呢？

在網(wǎng)上購物與現(xiàn)實中購物最大的區(qū)別在于用戶無法真正接觸到商品實物，因此，對商品基本信息的了解也需要通過網(wǎng)頁來實現(xiàn)。以圖書為例，在書店中，顧客拿起一本書馬上就能了解到書的名稱、作者、出版社，如果作者是外國人，那么打開書馬上就能知道是這本書是中文翻譯版的，還是英文原版的。之后，顧客可能會看看簡介或目錄。也許用戶會信手翻開一頁，快速的閱讀一下，了解一下此書的語言風(fēng)格。少數(shù)目的性較強(qiáng)的用戶會查看一下此書的印刷時間、版次。

當(dāng)然，或許不是每個用戶都必須要經(jīng)過上述三個分析才能下結(jié)論，但是，網(wǎng)上購物是一項直接與用戶經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的行為，這是顯著區(qū)別于其他網(wǎng)上行為的，沒有人愿意浪費(fèi)自己的錢，用戶會很謹(jǐn)慎，而此時，謹(jǐn)慎就意味著麻煩，因為網(wǎng)頁上沒有一處明確的標(biāo)出“中譯本”之類的字樣。

電子鼓實踐報告 篇8

電子商務(wù)工作實踐報告

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，電子商務(wù)行業(yè)變得越來越繁榮。本次實踐活動，我在一家電子商務(wù)公司擔(dān)任實習(xí)生，了解了公司的業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)站設(shè)計、營銷策略以及客戶服務(wù)等方面的工作，并對電子商務(wù)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和理解。在本篇報告中，我將對該公司的電子商務(wù)工作實踐進(jìn)行總結(jié)和反思，為今后的電子商務(wù)發(fā)展提供一定的參考和借鑒。

二、實踐內(nèi)容

1. 公司介紹

該公司是一家專門從事電子商務(wù)行業(yè)的企業(yè)。公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊，可以為商家提供全套的電商建站服務(wù)和電商運(yùn)營解決方案。在業(yè)務(wù)范圍方面，公司主要提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營、多平臺分銷、營銷推廣等電商服務(wù)。

2. 公司項目

在實踐過程中，我參與了該公司的電商項目。該項目主要是為客戶提供基于網(wǎng)絡(luò)平臺的購物服務(wù)。購物流程包括選擇商品、支付、發(fā)貨和售后服務(wù)等。在項目開發(fā)過程中，我了解到了網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計、前端與后端開發(fā)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、服務(wù)器運(yùn)維等方面的技術(shù)細(xì)節(jié)。此外，我參與了一些類似于抽獎、秒殺等營銷活動的開發(fā)，加深了我的業(yè)務(wù)理解和代碼實現(xiàn)技能。

3. 公司組織結(jié)構(gòu)

在公司實踐過程中，我深入了解了公司的組織架構(gòu)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)的不同，公司的組織架構(gòu)也相應(yīng)地劃分了不同的部門，包括技術(shù)、營銷、客服等。在各個部門間有緊密的協(xié)作和配合，共同為客戶提供完整的電商服務(wù)。

三、實踐反思

在本次實踐活動中，我從公司的業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)站設(shè)計、營銷策略以及客戶服務(wù)等方面深入了解了電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)作流程。通過實際操作、實際接觸，我積累了有關(guān)技術(shù)、市場和運(yùn)營方面的知識和經(jīng)驗。下面是我對一些關(guān)鍵問題的反思和思考。

1. 電商開發(fā)技術(shù)

在電商網(wǎng)站的開發(fā)過程中，技術(shù)是一個非常重要的因素。在公司的實踐中，我學(xué)習(xí)了MVS三層模式、ORM框架、Mysql數(shù)據(jù)庫等開發(fā)技術(shù)，并應(yīng)用了HTML、CSS、JavaScript等前端技術(shù)，實現(xiàn)了一些購物流程和營銷活動的功能。但是，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足和需要改進(jìn)的地方。例如，在代碼設(shè)計和實現(xiàn)上，缺乏規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化；數(shù)據(jù)安全性方面需要更完善的措施等。

2. 用戶體驗

在電商網(wǎng)站的開發(fā)和運(yùn)營中，用戶體驗是至關(guān)重要的。用戶體驗包括網(wǎng)站的視覺效果、頁面加載速度、購物流程以及售后服務(wù)等。在公司實踐中，我認(rèn)為公司在用戶體驗方面做得很好，網(wǎng)站的設(shè)計美觀簡潔，頁面加載速度較快，購物流程簡單易懂，售后服務(wù)質(zhì)量高，這些都有助于提高用戶付費(fèi)意愿和用戶粘性。但是，在設(shè)計購物流程和提供售后服務(wù)方面，仍需要不斷地改進(jìn)和完善。

3. 營銷策略

在公司的實踐中，我了解到了各種營銷策略，這些策略包括廣告投放、SEO優(yōu)化、社交媒體營銷、促銷活動等。通過這些營銷活動，公司吸引了大量的用戶，并提高了網(wǎng)站的曝光率和轉(zhuǎn)化率。即使如此，我認(rèn)為公司應(yīng)該在市場分析和用戶洞察方面進(jìn)一步加強(qiáng)，在廣告投放和營銷策略方面精細(xì)化管理，找到更優(yōu)的推廣方式，提高用戶忠誠度和終身價值。

四、總結(jié)

通過本次電商實踐活動，我對電子商務(wù)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和理解，了解了電商網(wǎng)站的構(gòu)建和運(yùn)營過程，學(xué)習(xí)了各種開發(fā)技術(shù)和營銷策略技巧。在實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和局限性，包括技術(shù)方面的不足、用戶體驗方面的提升空間、營銷策略的精細(xì)等。這些問題為我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了一定的啟示和方向。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的技能，深入研究電子商務(wù)的最新發(fā)展和趨勢，積極參與電商行業(yè)的實踐和創(chuàng)新，為行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。

電子鼓實踐報告 篇9

暑假電子廠實踐報告

一、引言

暑假期間，我有幸加入某電子廠進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。在這期間，我在電子廠的各部門進(jìn)行了全面的實習(xí)，包括生產(chǎn)線、研發(fā)部、質(zhì)量控制部門等。通過這次實踐，我深入了解了電子廠的運(yùn)營模式、生產(chǎn)流程以及科技創(chuàng)新的重要性，獲得了豐富的實踐經(jīng)驗和相關(guān)知識。本報告就我在實習(xí)期間的主要工作和所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。

二、實習(xí)內(nèi)容

1. 生產(chǎn)線實習(xí)

在電子廠的生產(chǎn)線上，我參與了產(chǎn)品組裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)。通過這些工作，我對電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、操作規(guī)范以及質(zhì)量控制有了更深入的了解。在產(chǎn)品組裝過程中，我學(xué)會了按照流程圖逐步完成各項任務(wù)，注意細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。在調(diào)試過程中，我學(xué)會了運(yùn)用測試儀器進(jìn)行檢測和故障排除，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。通過與工人的交流和合作，我懂得了團(tuán)隊協(xié)作和溝通的重要性。

2. 研發(fā)部實習(xí)

在電子廠的研發(fā)部門，我參與了新產(chǎn)品的開發(fā)和測試。通過與工程師的合作，我了解了產(chǎn)品開發(fā)的流程和方法。我學(xué)習(xí)了使用相關(guān)軟件進(jìn)行模擬和設(shè)計，對于產(chǎn)品的功能和性能有了更深入的理解。在測試環(huán)節(jié)中，我學(xué)會了如何使用測試設(shè)備和工具，對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的測試和驗證，保證產(chǎn)品質(zhì)量。通過這次實習(xí)，我充分感受到了科技創(chuàng)新的重要性，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的追求。

3. 質(zhì)量控制部門實習(xí)

在電子廠的質(zhì)量控制部門，我了解了質(zhì)量管理的重要性和流程。我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行檢測、測量和評估產(chǎn)品的質(zhì)量，并對于不合格品進(jìn)行處理和分析。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)中，我學(xué)會了運(yùn)用SPC（統(tǒng)計過程控制）方法進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和改進(jìn)，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。通過日常的工作和培訓(xùn)，我對質(zhì)量控制的原則和方法有了更加全面和系統(tǒng)的認(rèn)識。

三、實習(xí)收獲

1. 知識技能的提升

通過這次實習(xí)，我對電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、研發(fā)方法以及質(zhì)量控制有了更深入的理解。我學(xué)會了運(yùn)用各種設(shè)備和工具進(jìn)行產(chǎn)品的組裝、調(diào)試和測試，提高了操作技能。同時，我也學(xué)到了一些關(guān)于電子產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)知識，為今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

2. 團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力的提高

在電子廠工作期間，我與不同的人合作，學(xué)會了尊重和傾聽他人的意見。當(dāng)遇到問題時，我與同事們相互協(xié)作，迅速找到解決方案。通過與他人的合作，我懂得了團(tuán)隊協(xié)作和溝通的重要性，提高了自己的合作能力和溝通能力。

3. 職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)

在電子廠的工作環(huán)境中，我學(xué)會了嚴(yán)守工作紀(jì)律和規(guī)范，遵守工作安全和環(huán)境保護(hù)的要求。我也感受到了職業(yè)道德和責(zé)任意識的重要性，明確了自己作為一名電子工程師的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任。

四、實習(xí)體會

通過這次電子廠的實習(xí)，我深刻感受到了科技創(chuàng)新的重要性和電子工業(yè)的發(fā)展前景。電子產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，而電子廠則承擔(dān)著開發(fā)和生產(chǎn)這些產(chǎn)品的重任。作為電子工程師，我們需要不斷學(xué)習(xí)和研究，探索新的技術(shù)和應(yīng)用，為社會提供更先進(jìn)、更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

同時，通過這次實習(xí)，我也明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)電子技術(shù)和工程知識，不斷提升自己的專業(yè)能力。我希望將來能夠在電子行業(yè)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為推動科技進(jìn)步和社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語

通過這次暑假電子廠實習(xí)，我對電子廠的操作流程、產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量控制有了更全面的了解，同時提高了自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。這次實習(xí)鍛煉了我的實際操作能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，使我對電子工程師這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和體驗。

我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我將成為一名優(yōu)秀的電子工程師，為電子行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為實現(xiàn)個人職業(yè)目標(biāo)和社會發(fā)展作出努力。

電子鼓實踐報告 篇10

電子商務(wù)工作實踐報告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了一個不容忽視的行業(yè)。作為一名電子商務(wù)從業(yè)者，我有幸參與了一些與電子商務(wù)相關(guān)的項目，并在實踐中收獲了一些經(jīng)驗和感悟。

一、電子商務(wù)的特點(diǎn)

電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動不同，它具有以下幾個特點(diǎn)：

1.虛擬性：電子商務(wù)的交易是通過互聯(lián)網(wǎng)等電子媒介進(jìn)行的，買賣雙方無須見面，沒有實體店面，交易過程中沒有實物的物流環(huán)節(jié)。

2.全球化：電子商務(wù)的交易范圍不受地域限制，全球任何地方都可以進(jìn)行交易。

3.低成本：相對于傳統(tǒng)的商業(yè)活動來說，電子商務(wù)的運(yùn)營成本更低，可以降低企業(yè)的營銷成本。

4.高效性：電子商務(wù)的交易速度更快，可以讓消費(fèi)者更快地得到所需產(chǎn)品。同時，也可以讓企業(yè)更快地獲得利潤。

5.互動性：相對于傳統(tǒng)的商業(yè)活動來說，電子商務(wù)更具有互動性。消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地進(jìn)行交流，企業(yè)則可以通過線上渠道更好地了解消費(fèi)者的需求。

二、電子商務(wù)項目的實踐

在電子商務(wù)項目的實踐中，我參與了一個名為“生發(fā)中心”的項目。

該項目旨在為有脫發(fā)煩惱的人們提供一種便利、安全、有效的脫發(fā)產(chǎn)品。項目中我們通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，同時，我們也開設(shè)了線下店鋪，讓消費(fèi)者更好地了解我們的產(chǎn)品。同時，我們也注重與消費(fèi)者的互動，通過線上渠道收集消費(fèi)者的反饋，以便我們不斷地完善產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。

在項目運(yùn)營中，我們注重以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品優(yōu)化：我們在產(chǎn)品設(shè)計時，注重選用高品質(zhì)的原材料，通過多次實驗和測試，確保產(chǎn)品的安全、有效。同時，我們也不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的反饋，不斷更新、改進(jìn)。

2.營銷策略：我們在產(chǎn)品營銷時，注重整合各種渠道。我們通過線上傳視頻以展示產(chǎn)品的效果，在社交媒體平臺上進(jìn)行廣告投放，同時也舉行線下銷售活動。通過多種方式，提高我們的知名度和影響力。

3.客戶服務(wù)：我們注重與消費(fèi)者的互動。我們通過線上平臺和線下店鋪，提供及時的客戶服務(wù)。針對消費(fèi)者的不同需求，我們提供不同的解決方案。

三、電子商務(wù)項目的優(yōu)勢和不足

電子商務(wù)項目具有許多優(yōu)勢，例如：

1.便捷：消費(fèi)者可以在家里就完成購物過程，無需出門。

2.高效：通過電子商務(wù)平臺，可以更快地完成交易。

3.自由：消費(fèi)者可以把時間自由地分配，選擇最適合自己的時間進(jìn)行購物。

不過，電子商務(wù)項目也存在一些不足，例如：

1.虛擬性：由于沒有實物的物流環(huán)節(jié)，購買的時候無法直接接觸產(chǎn)品，有些消費(fèi)者難以確定產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：由于受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，有些消費(fèi)者可能無法暢銷購物，這也限制了電子商務(wù)的發(fā)展。

3.安全性：電子商務(wù)交易容易受到網(wǎng)絡(luò)攻擊和欺詐行為，需要企業(yè)提高安全意識和技能，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

四、結(jié)語

通過參與電子商務(wù)項目的實踐，我深刻理解了電子商務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)和特點(diǎn)，也更加明確了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。未來，我將繼續(xù)積累經(jīng)驗，提高技能，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

電子鼓實踐報告 篇11

電子調(diào)試實踐報告

一、實驗?zāi)康?/strong>