學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)(匯集7篇)。

心得體會(huì)基本由三個(gè)部分構(gòu)成，分別是標(biāo)題、正文、結(jié)尾，你知道怎么才能寫好心得體會(huì)嗎？幼兒教師教育網(wǎng)對(duì)眾多資料進(jìn)行了篩選最終呈現(xiàn)這篇“學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)”，熱烈歡迎來(lái)讀這篇文章希望它能為您提供一些有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)！

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇1】

自開(kāi)展“學(xué)轉(zhuǎn)促”專項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，烏蘇市各“訪惠聚”駐村工作隊(duì)以“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)”為指導(dǎo)，通過(guò)深入學(xué)習(xí)、研討交流，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，逐步提升隊(duì)員們的認(rèn)知高度和思想覺(jué)悟，快速完成角色轉(zhuǎn)換，不斷提高服務(wù)能力，全面投入到為駐地各族群眾服務(wù)中去。截至目前，已為基層各族群眾辦實(shí)事好事2000余件(次)。

塔布勒合特鄉(xiāng)各“訪惠聚”駐村工作隊(duì)結(jié)合實(shí)際，積極做好春季畜牧防疫工作，按照“村不漏戶，戶不漏畜，畜不漏針”的目標(biāo)要求，與防疫員一起逐戶開(kāi)展工作，確保防疫密度達(dá)到要求。

八十四戶鄉(xiāng)各“訪惠聚”駐村工作隊(duì)主動(dòng)為農(nóng)戶牽線搭橋，協(xié)調(diào)農(nóng)商銀行送貸上門，讓農(nóng)民春耕貸款不出村，農(nóng)戶小額信用貸款不跑第二趟，有效緩解了各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“貸款難、貸款貴”、發(fā)展資金短缺的難題，截至目前，烏蘇市農(nóng)商銀行郊區(qū)支行共發(fā)放貸款5395萬(wàn)元，為加快八十四戶鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

市疾控中心駐西大溝鎮(zhèn)(場(chǎng))科克薩拉村“訪惠聚”駐村工作隊(duì)在入戶走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，村民普遍存在健康意識(shí)薄弱、保健知識(shí)缺乏等問(wèn)題。工作隊(duì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極為村民面對(duì)面宣傳健康知識(shí)，同時(shí)免費(fèi)為他們開(kāi)展量血壓、測(cè)血糖、拔火罐、艾灸、烤電及醫(yī)療咨詢等健康服務(wù)。目前，已為60余位村民提供了免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，切實(shí)讓各族群眾感受到了黨的溫暖。

西湖鎮(zhèn)各“訪惠聚”駐村工作隊(duì)通過(guò)政策宣講、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等方式，結(jié)合援助對(duì)象的實(shí)際，提供個(gè)性化的職業(yè)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)，為困難群體和殘疾人提供精準(zhǔn)服務(wù)。截至目前，共走訪登記殘疾失業(yè)家庭96戶，登記失業(yè)殘疾人61名，組織殘疾人專場(chǎng)工作會(huì)議1次，其中12名殘疾人被實(shí)名制納入年度殘疾人培訓(xùn)計(jì)劃，2人實(shí)現(xiàn)就業(yè)、15人享受到殘疾人專項(xiàng)扶持政策。

塔城地區(qū)審計(jì)局駐烏蘇市皇宮鎮(zhèn)石橋村工作隊(duì)認(rèn)真落實(shí)“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動(dòng)要求，通過(guò)“一卡式”服務(wù)，搭建“連心橋”，解決群眾辦事難“一事多跑”的問(wèn)題，把精心制作的千余份“便民聯(lián)系服務(wù)卡”及時(shí)發(fā)放到村隊(duì)老百姓手中，明確專人隨時(shí)接待群眾電話咨詢、反映問(wèn)題等。群眾辦事時(shí)可先打電話咨詢辦事流程及需提供材料，避免跑“冤枉路”，節(jié)約辦事成本，提高辦事效率，迅速拉近了“訪惠聚”駐村工作隊(duì)和群眾的距離，密切了黨群干群關(guān)系。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇2】

在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開(kāi)展“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)”專項(xiàng)活動(dòng)，是推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化的重要舉措和有力抓手，全體教師應(yīng)充分認(rèn)識(shí)在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開(kāi)展“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動(dòng)的重大意義，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感和使命感，在學(xué)習(xí)活動(dòng)和工作中以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求推動(dòng)“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動(dòng)扎實(shí)深入開(kāi)展。全體教師認(rèn)真聆聽(tīng)，并記了學(xué)習(xí)筆記。

另外，潘靖剛還在全校教師大會(huì)上傳達(dá)了學(xué)習(xí)全國(guó)、自治區(qū)高校思想政治工作會(huì)議精神，還指出了教師隊(duì)伍中存在的不良品質(zhì)，并對(duì)全體教職工提出“堅(jiān)決摒棄自私心理、堅(jiān)決摒棄狹隘心理、堅(jiān)決摒棄任性心理和堅(jiān)決摒棄懶惰心理”四方面的要求，要求全體教職工要用好課堂講壇，用好校園陣地，用行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的學(xué)識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)燃學(xué)生對(duì)真善美的向往，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地浸潤(rùn)學(xué)生們的心田，從而轉(zhuǎn)化為學(xué)生的日常行為，增強(qiáng)學(xué)生的價(jià)值判斷能力、價(jià)值選擇能力、價(jià)值塑造能力，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)，為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)洹⑷姘l(fā)展的合格建設(shè)者和可靠接班人。

李羲羲老師在會(huì)后感慨地說(shuō)：“我認(rèn)為教師就要在全方位育人上用心，尤其是班主任，不僅要和學(xué)生交朋友，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活、困難和感情，還要通過(guò)‘三進(jìn)兩聯(lián)一交友’活動(dòng)與家長(zhǎng)交朋友，加強(qiáng)與任課老師的溝通，共同引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)?！?/p>

語(yǔ)文教師王梅梅老師也說(shuō)：“我們教育工作者就應(yīng)當(dāng)遵循學(xué)生成長(zhǎng)和成才的規(guī)律，在細(xì)節(jié)上下功夫，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化為自覺(jué)信念，外化為行為準(zhǔn)則，以身示范，做好學(xué)生的‘引路人’?！?/p>

伊州區(qū)第四中學(xué)將扎實(shí)開(kāi)展“學(xué)轉(zhuǎn)促”專項(xiàng)活動(dòng)，在工作中堅(jiān)持堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)全程育人、全方位育人，努力開(kāi)創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇3】

在全體黨員干部中開(kāi)展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)專項(xiàng)活動(dòng)，是自治區(qū)黨委緊密結(jié)合新疆實(shí)際持續(xù)深化兩學(xué)一做教育的重要舉措，是對(duì)全區(qū)140多萬(wàn)名黨員、近8萬(wàn)個(gè)基層黨組織，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部提出的更高要求。

要在學(xué)講話上抓重點(diǎn)作表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭貫徹落實(shí)以習(xí)近平同志為核心的黨中央要求，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，深入學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會(huì)和十八屆中央紀(jì)委七次全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)在第二次中央新疆工作座談會(huì)上重要講話和視察新疆時(shí)的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)關(guān)于全面從嚴(yán)治黨、特別是作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神，深入學(xué)習(xí)自治區(qū)深入貫徹落實(shí)關(guān)于新疆工作總目標(biāo)再動(dòng)員會(huì)議、自治區(qū)第九次黨代會(huì)等系列重要會(huì)議精神，帶著責(zé)任學(xué)、帶著問(wèn)題學(xué)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，自覺(jué)用重要講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，打牢實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)的思想基礎(chǔ)。

要在轉(zhuǎn)作風(fēng)上講看齊作表率。作風(fēng)正，民心就順。轉(zhuǎn)作風(fēng)就是要堅(jiān)決果斷地向四風(fēng)四氣開(kāi)刀。要聚焦總目標(biāo)，對(duì)照目標(biāo)任務(wù)、崗位職責(zé)，深挖作風(fēng)建設(shè)中的突出問(wèn)題，通過(guò)群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)等多種方式，找準(zhǔn)找實(shí)個(gè)人作風(fēng)方面的問(wèn)題，明責(zé)任、列清單，逐項(xiàng)整改、對(duì)賬銷號(hào)，堅(jiān)決糾正不嚴(yán)不實(shí)作風(fēng)。要始終堅(jiān)守清正廉潔這一政治生命線，干干凈凈做事、清清白白做官、堂堂正正做人，真正把四風(fēng)四氣壓下去，把三嚴(yán)三實(shí)標(biāo)尺立起來(lái)。

要在促落實(shí)上勇?lián)?dāng)作表率。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要把落實(shí)總目標(biāo)作為一切工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)，堅(jiān)持中央的要求就是我們的任務(wù)，自治區(qū)黨委和政府的部署就是我們的行動(dòng)，圍繞貫徹落實(shí)自治區(qū)第九次黨代會(huì)、自治區(qū)黨委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、自治區(qū)維護(hù)穩(wěn)定工作會(huì)議的安排部署，政府工作報(bào)告提出的十二個(gè)方面的任務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)工作重點(diǎn)，細(xì)化工作目標(biāo)、明確工作措施、層層壓實(shí)責(zé)任，自覺(jué)在保穩(wěn)定、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)各項(xiàng)工作中走在前列、爭(zhēng)當(dāng)模范，創(chuàng)造性地把中央和自治區(qū)黨委各項(xiàng)部署要求變?yōu)榫唧w行動(dòng)。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇4】

新疆工作在黨和國(guó)家事業(yè)全局中具有特殊重要的戰(zhàn)略地位。第二次中央新疆工作座談會(huì)確定了社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安新疆工作總目標(biāo)。面對(duì)兩個(gè)“三期疊加”嚴(yán)峻形勢(shì)，自治區(qū)黨委敢于涉險(xiǎn)灘、勇于啃硬骨頭，緊緊圍繞總目標(biāo)謀劃推進(jìn)各項(xiàng)工作，在治疆穩(wěn)疆方面行之有效的“四梁八柱”性政策措施已經(jīng)確定。而推動(dòng)這些重大決策部署落地生根，實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，迫切需要一支政治上強(qiáng)、能力上強(qiáng)、作風(fēng)上強(qiáng)的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，迫切需要弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，更好地把各族人民群眾團(tuán)結(jié)起來(lái)、凝聚起來(lái)，形成攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大力量。

首先，這是貫徹黨中央決策部署、推動(dòng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的重要部署。以習(xí)近平同志為核心的黨中央，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)作為一種常態(tài)的政治任務(wù)，并作出具體安排部署，使其成為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期非常重要的政治任務(wù)。而“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育在新疆的重要載體，就是學(xué)講話、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、促進(jìn)總目標(biāo)在新疆落地生根;其次，這是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展、保持黨的先進(jìn)性純潔性的具體實(shí)踐，是貫徹黨的治疆方略、實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的有力保障。全面從嚴(yán)治黨、實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)要做的工作很多，其中很重要的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，只有這樣，才能為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)提供環(huán)境、保障、力量;再次，這是落實(shí)管黨治黨責(zé)任、加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的有效平臺(tái)。新疆的黨員干部精神狀態(tài)和整體作風(fēng)是好的，但個(gè)別地方和一些干部對(duì)總目標(biāo)認(rèn)識(shí)不到位，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任有缺失，思想麻痹、作風(fēng)漂浮，措施棚架、松懈厭戰(zhàn)，作風(fēng)粗暴、失職瀆職，“四風(fēng)”和“四氣”等問(wèn)題依然存在，所以，只有把作風(fēng)建設(shè)抓得緊而又緊、實(shí)而又實(shí)，才能一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。第四，這是順應(yīng)各族群眾期盼、密切黨群干群關(guān)系的迫切需要，是推進(jìn)新疆各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義新疆的內(nèi)在要求。人民群眾對(duì)落實(shí)總目標(biāo)十分關(guān)心、關(guān)注、期待，新疆各項(xiàng)事業(yè)不斷前進(jìn)，必須要有過(guò)硬的作風(fēng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須是腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干、從嚴(yán)求實(shí)的，只有這樣，才能動(dòng)員、引領(lǐng)2300萬(wàn)各族人民為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)共同奮斗。

作風(fēng)是無(wú)言的宣示，行動(dòng)是無(wú)聲的力量。當(dāng)前，“三股勢(shì)力”同我們爭(zhēng)奪群眾的斗爭(zhēng)非常激烈，作風(fēng)問(wèn)題就是斗輸贏、論高低的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。所以說(shuō)，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上。全區(qū)各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開(kāi)展“學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)”專項(xiàng)活動(dòng)的重大意義，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到自治區(qū)黨委的決策部署和工作要求上來(lái)，保持全面從嚴(yán)治黨的政治定力，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感和使命感，認(rèn)真履職盡責(zé)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，把這項(xiàng)活動(dòng)抓好、抓實(shí)、抓出成效，切實(shí)解決黨員干部中存在的作風(fēng)問(wèn)題，著力營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，確保以習(xí)近平同志為核心的黨中央治疆方略落地生根，為實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇5】

自學(xué)轉(zhuǎn)促活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我局組織開(kāi)展了基層走訪調(diào)研、黨組集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、交流討論的系列學(xué)習(xí)活動(dòng)。透過(guò)學(xué)轉(zhuǎn)促活動(dòng)，結(jié)合民政工作，我覺(jué)得感悟很深，主要有以下幾個(gè)方面：

一、要準(zhǔn)確把握?qǐng)?jiān)持宗旨意識(shí)的實(shí)踐要求。習(xí)近平指出，一個(gè)政黨，一個(gè)政權(quán)，其前途和命運(yùn)最終取決于人心向背，如果我們脫離群眾、失去人民擁護(hù)和支持，最終也會(huì)走向失敗。檢驗(yàn)我們一切工作的成效，最終都要看人民是否真正得到了實(shí)惠，人民生活是否真正得到了改善。要堅(jiān)持黨的群眾路線，堅(jiān)持人民主體地位。要時(shí)刻把群眾冷暖放在心上，及時(shí)準(zhǔn)確了解群眾所思、所盼、所憂、所急，把群眾工作做實(shí)、做深、做細(xì)、做透。小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。這些論述和觀點(diǎn)體現(xiàn)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和以人為本、執(zhí)政為民的理念，體現(xiàn)了我們要堅(jiān)持人民創(chuàng)造歷史、人民是真正英雄的唯物史觀，堅(jiān)持人民至上的價(jià)值理念。

二、要準(zhǔn)確把握黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針。習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，黨堅(jiān)強(qiáng)有力，黨同人民持續(xù)血肉聯(lián)系，國(guó)家就繁榮，人民就幸福安康。治國(guó)必先治黨，治黨務(wù)必從嚴(yán)，落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨的任務(wù)比以往任何時(shí)候都更為繁重更為緊迫。理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)缺鈣，就會(huì)得軟骨病，要堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求，講黨性、重品行、作表率。黨面臨的形勢(shì)越復(fù)雜、肩負(fù)的任務(wù)越艱巨，就越要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，越要維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一;嚴(yán)明黨的紀(jì)律，首要就是嚴(yán)明政治紀(jì)律，務(wù)必同中央持續(xù)高度一致，自覺(jué)維護(hù)中央權(quán)威，任何狀況下都要做到政治信仰不變、政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏;務(wù)必防止和克服地方和部門保護(hù)主義、本位主義，決不允許上有政策、下有對(duì)策，決不允許有令不行、有禁不止，決不允許在貫徹執(zhí)行中央決策部署上打折扣、做選取、搞變通。堅(jiān)決抵制享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、率先垂范，說(shuō)到的就要做到，承諾的就要兌現(xiàn)，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓下去，善始善終、善做善成，防止虎頭蛇尾，讓人民群眾不斷看到實(shí)實(shí)在在的成效和變化。這些論述、觀點(diǎn)和要求鏗鏘有力、擲地有聲，充分體現(xiàn)了中央落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨的堅(jiān)定決心，順應(yīng)時(shí)代潮流、貼合黨心民心。

三、要準(zhǔn)確把握將反腐倡廉建設(shè)引向深入的極端重要性。為政清廉才能取信于民，秉公用權(quán)才能贏得人心。反腐倡廉關(guān)鍵在于常長(zhǎng)二字，一個(gè)是要經(jīng)常抓，一個(gè)是要長(zhǎng)期抓。堅(jiān)決反對(duì)和克服特權(quán)思想、特權(quán)現(xiàn)象，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，構(gòu)成不敢腐的懲戒機(jī)制、不能腐的防范機(jī)制、不易腐的保障機(jī)制，保證領(lǐng)導(dǎo)干部做到位高不擅權(quán)、權(quán)重不謀私。有案必查、有腐必懲，堅(jiān)持老虎蒼蠅一齊打。不斷夯實(shí)黨員干部廉潔從政的思想道德基礎(chǔ)，筑牢拒腐防變的思想道德防線。這些重要論述和要求，體現(xiàn)了中央加大反腐敗斗爭(zhēng)力度，鏟除腐敗現(xiàn)象滋生蔓延的土壤，以實(shí)際成效取信于民的堅(jiān)定決心。

四、要準(zhǔn)確把握貫穿一系列講話所體現(xiàn)的馬克思主義唯物史觀和辯證法。習(xí)近平、李克強(qiáng)等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的一系列重要講話貫穿并充分體現(xiàn)了馬克思主義唯物史觀和辯證法。比如，摸著石頭過(guò)河和加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)是辯證統(tǒng)一的，推進(jìn)局部的階段性改革開(kāi)放要在加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)的前提下進(jìn)行，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)要在推進(jìn)局部的階段性改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上來(lái)謀劃;善于從問(wèn)題出發(fā)，必須要以我國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際問(wèn)題、以我們正在做的事情為中心，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展;善于運(yùn)用底線思維的方法。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇6】

開(kāi)展學(xué)轉(zhuǎn)促專項(xiàng)活動(dòng)，基礎(chǔ)在學(xué)，就是要在學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神上下功夫，將學(xué)習(xí)掌握講話精神作為搞好學(xué)轉(zhuǎn)促專項(xiàng)活動(dòng)的首要任務(wù)和重要基礎(chǔ)，作為轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)的重要遵循。

習(xí)近平總書記指出，黨員干部要對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。自治區(qū)黨委常委會(huì)要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做政治上的明白人、信仰上的忠誠(chéng)人、行為上的老實(shí)人、工作上的擔(dān)當(dāng)人、作風(fēng)上的實(shí)干人、為民上的貼心人、團(tuán)結(jié)上的促進(jìn)人、紀(jì)律上的自律人、廉潔上的干凈人。在學(xué)轉(zhuǎn)促專項(xiàng)活動(dòng)中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)時(shí)刻牢記總書記重要指示，按照自治區(qū)黨委要求，自覺(jué)為全區(qū)黨員樹(shù)標(biāo)桿、作表率，營(yíng)造以上率下、上行下效的好局面。

把忠誠(chéng)作為靈魂，在是非面前分得清。對(duì)黨忠誠(chéng)，是共產(chǎn)黨員的黨性原則和政治品質(zhì)，也是黨員對(duì)黨的莊嚴(yán)承諾。對(duì)黨忠誠(chéng)，就是要時(shí)刻持續(xù)政治上的堅(jiān)定和清醒，把堅(jiān)決維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央的絕對(duì)權(quán)威、保證黨中央政令暢通作為最大的政治。就是要堅(jiān)定堅(jiān)決地執(zhí)行黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，牢固樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，真正做到無(wú)論走到哪里都是一面旗幟，無(wú)論干什么工作都是一個(gè)標(biāo)桿，無(wú)論在任何場(chǎng)合都是一個(gè)典范。就是要堅(jiān)定堅(jiān)決地貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，貫徹落實(shí)黨中央治疆方略，聚焦總目標(biāo)、落實(shí)總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。

把干凈作為血液，在名利面前放得下。廉潔從政既是紀(jì)律要求，更是優(yōu)良傳統(tǒng)。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)把干凈做人、干凈干事內(nèi)化為一種行為習(xí)慣，融入到血液之中。要時(shí)刻用黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神要求自己、警戒自己、反省自己。要堅(jiān)守正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀、利益觀，秉公用權(quán)，依法用權(quán)，嚴(yán)格按照法定程序行使權(quán)力。要嚴(yán)明組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、廉政紀(jì)律，做到慎言、慎行、慎獨(dú)、慎微，切實(shí)管住嘴、管住手、管住腳，管好自己的親屬和身邊工作人員。要嚴(yán)格落實(shí)管黨治黨職責(zé)，模范遵守《準(zhǔn)則》《條例》，堅(jiān)決貫徹規(guī)定和自治區(qū)黨委十條規(guī)定，自覺(jué)理解監(jiān)督。

把擔(dān)當(dāng)作為脊梁，在關(guān)鍵時(shí)刻靠得住。要做工作上的擔(dān)當(dāng)人，敢于直面問(wèn)題，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻和危急關(guān)頭豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先ァ⒔?jīng)得住考驗(yàn)。要做為民上的貼心人，始終懷著憂民、愛(ài)民、為民、惠民之心，堅(jiān)持把群眾當(dāng)親人，竭盡所能為群眾排憂解難，帶領(lǐng)群眾早日全面建成小康社會(huì)。要做團(tuán)結(jié)上的促進(jìn)人，全力維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和集中統(tǒng)一，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，帶頭開(kāi)展好民族團(tuán)結(jié)一家親活動(dòng)，在改革發(fā)展穩(wěn)定工作中敢于動(dòng)真碰硬，全力推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)、開(kāi)創(chuàng)新局面。

學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會(huì)【篇7】

2月17日，自治區(qū)發(fā)展改革委召開(kāi)全區(qū)發(fā)展改革系統(tǒng)開(kāi)展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)動(dòng)員部署視頻會(huì)議。

會(huì)上，自治區(qū)發(fā)改委黨組書記、副主任杜魯坤托乎提作了深入開(kāi)展學(xué)轉(zhuǎn)促專項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)員講話，自治區(qū)發(fā)展改革委黨組成員、自治區(qū)糧食局黨委書記孫永建主持會(huì)議。

會(huì)議指出，自治區(qū)黨委決定在兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育中開(kāi)展學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)專項(xiàng)活動(dòng)，目的是解決干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)中的突出問(wèn)題，重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。全疆發(fā)展改革系統(tǒng)廣大黨員干部要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展學(xué)轉(zhuǎn)促專項(xiàng)活動(dòng)的重大意義，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到自治區(qū)黨委的部署上來(lái)，要以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的責(zé)任感和案無(wú)積卷、事不過(guò)夜的緊迫感，迅速行動(dòng)起來(lái)，扎實(shí)務(wù)實(shí)開(kāi)展專項(xiàng)活動(dòng)。

會(huì)議要求，全體黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，清醒的看到新疆面臨穩(wěn)定發(fā)展兩個(gè)三期疊加的嚴(yán)峻形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展學(xué)、轉(zhuǎn)、促專項(xiàng)活動(dòng)對(duì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)重大作用和現(xiàn)實(shí)意義，嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩、強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨不斷向縱深發(fā)展。

自治區(qū)發(fā)改委黨組成員、巡視員、副巡視員、委屬二級(jí)局副處級(jí)以上干部，委機(jī)關(guān)、直屬事業(yè)單位全體干部在主會(huì)場(chǎng)參加了會(huì)議。地(州、市)、縣(市、區(qū))發(fā)展改革委機(jī)關(guān)全體干部在各分會(huì)場(chǎng)參加了會(huì)議。

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促銷心得體會(huì)合集11篇

當(dāng)我們腦中閃現(xiàn)出新想法的時(shí)候，可以動(dòng)筆記錄下來(lái)，這樣就能把內(nèi)心的想法描述出來(lái)。學(xué)習(xí)體會(huì)是源于實(shí)際工作和生活中的真實(shí)感受，且具有很強(qiáng)的實(shí)用性，您是否正在尋找真實(shí)的體驗(yàn)和心得，來(lái)進(jìn)行參考呢？

促銷心得體會(huì)(篇1)

從7月16日到8月1日我在**日?qǐng)?bào)社進(jìn)行了為期十五天的實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說(shuō)留心處處皆學(xué)問(wèn)，用心去感受就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問(wèn)。發(fā)覺(jué)書本所講的理論與實(shí)踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實(shí)踐中把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用起來(lái)并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過(guò)親身感受過(guò)才知道其中所蘊(yùn)含的道理。而經(jīng)過(guò)了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。

一、遵循新聞的事實(shí)性，客觀性，針對(duì)不同的讀者群進(jìn)行換位思考。

吳記者把我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報(bào)道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報(bào)道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說(shuō)你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)。看這新聞你們覺(jué)得有什幺可以做?我們依然沉默。“你們首先必須遵循新聞的事實(shí)和客觀性，然后想想我們這份報(bào)紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場(chǎng)去想想他們還想知道什幺，進(jìn)行這樣一個(gè)換位思考。”在吳記者的引導(dǎo)下，我們從這消息找出還可以報(bào)道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開(kāi)始著手實(shí)習(xí)的第一篇新聞。

二、做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴(kuò)大交際圈

因?yàn)槭欠偶贂r(shí)間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時(shí)陷入進(jìn)煺兩難的境地。報(bào)社吳記者意味深長(zhǎng)地對(duì)我們說(shuō)：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達(dá)，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說(shuō)你們是學(xué)生，本來(lái)就具有得天獨(dú)厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒(méi)有問(wèn)題是解決不了的?！焙髞?lái)經(jīng)過(guò)多方面真的就是聯(lián)系上了教授。

其實(shí)當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報(bào)道，你可以找到相關(guān)的新聞對(duì)象，根據(jù)“六人認(rèn)識(shí)論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對(duì)象。而一個(gè)至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過(guò)，因?yàn)槭怯浾叩纳矸荻馐懿稍L拒絕，而老記者通過(guò)某個(gè)有點(diǎn)“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進(jìn)行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個(gè)領(lǐng)域都是很重要的，而對(duì)于記者來(lái)說(shuō)更加是重中之重。

三、擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸

主任拿起我身邊的報(bào)紙，沒(méi)看多久就叫我到他跟前，說(shuō)發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說(shuō)報(bào)道說(shuō)還有很不全面的地方，我們可以補(bǔ)充這些消息作為新聞，還是會(huì)有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報(bào)紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗(yàn)?對(duì)于自己目光狹隘我真的無(wú)話可說(shuō)，問(wèn)了主任很笨的問(wèn)題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說(shuō)，“留心處處皆學(xué)問(wèn)，我們就要做別人所沒(méi)有的。學(xué)會(huì)擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸。”

好一個(gè)處處留心，做別人所沒(méi)有，因?yàn)橹魅蔚淖屑?xì)觀察，我是寫了兩篇跟蹤報(bào)道，如果不是主任“慧眼識(shí)珠”恐怕這消息就會(huì)隨著報(bào)紙一起沉默，成了沒(méi)有的東西。其實(shí)我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場(chǎng)”的老記者才可以做到的。問(wèn)題在于自己有沒(méi)有去動(dòng)腦，有沒(méi)有用實(shí)際行動(dòng)去證明?？催@新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣劊安槿毖a(bǔ)漏”都可以派上用場(chǎng)。

生活精神：工作就是生活，細(xì)心一點(diǎn)記錄會(huì)發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問(wèn)。

四、急轉(zhuǎn)彎把握時(shí)機(jī)，改錯(cuò)都可順帶新消息

因?yàn)槭请娫挷稍L的緣故，登出來(lái)的新聞人物的一些個(gè)人資料與實(shí)際有點(diǎn)出入，當(dāng)事人的父親打來(lái)投訴電話，當(dāng)時(shí)自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無(wú)奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰(shuí)知老記者輕快的說(shuō)：“沒(méi)事阿，用不著登什幺更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報(bào)道里重聲一下就行啦?！笨吹轿揖o張的樣子他還補(bǔ)充一句：“不用緊張，錯(cuò)誤是有的，有時(shí)候可以將錯(cuò)就錯(cuò)，這不又可以有新聞出來(lái)了，還可以減少不必要的支出?！闭娴南氩坏娇梢酝ㄟ^(guò)這樣一個(gè)途徑去解決錯(cuò)誤報(bào)道的問(wèn)題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺(jué)解決問(wèn)題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來(lái)的報(bào)道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。

五、鐵倒了也要抓一把沙

由于沒(méi)有做好相關(guān)的程序采訪沒(méi)有順利完成，消息只獲得一部分。見(jiàn)我們無(wú)精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒(méi)有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個(gè)報(bào)道形式，比如本來(lái)是深度報(bào)道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒(méi)有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會(huì)遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了?！?/p>

后來(lái)我們回到報(bào)社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采訪寫稿子的時(shí)候這句話也會(huì)用得上。在生活中難免就會(huì)有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來(lái)的。站起來(lái)不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來(lái)，可以從失意中意識(shí)到什幺，可以知道自己的不足，可以成長(zhǎng)成熟，我想這就是那一把沙。

六、從領(lǐng)導(dǎo)看階層性，當(dāng)好記者一項(xiàng)重任務(wù)

八·一建軍節(jié)來(lái)臨之際，我們報(bào)社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)軍團(tuán)。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來(lái)也不是為寫什幺稿子，一電臺(tái)老記者就說(shuō)這類性會(huì)議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來(lái)字。后來(lái)才發(fā)覺(jué)自己最大的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無(wú)奈。然后我們當(dāng)女記者更加難，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)護(hù)著我們，而往往也是首要對(duì)象，那時(shí)候真的不得不自己去面對(duì)。社會(huì)不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，自己就要懂得如何迎合這個(gè)社會(huì)，懂得如何保護(hù)自己。

也許現(xiàn)實(shí)就是這樣，不得不面對(duì)一些你無(wú)能為力的事情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不得不面對(duì)的事實(shí)時(shí)應(yīng)該始終保有自己的塬則就好了。

促銷心得體會(huì)(篇2)

快樂(lè)的時(shí)光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這幾天的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但者給我們帶來(lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。那幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較累。但這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.

在我看來(lái)上班工作是一件神圣的事情,因?yàn)槟菢游覀兛梢酝ㄟ^(guò)自己的努力,用辛勤和汗水換來(lái)應(yīng)得的報(bào)酬,我們可以體驗(yàn)只有付出才會(huì)有收獲的經(jīng)歷.

通過(guò)姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓(xùn),培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來(lái)面對(duì)每一位顧客.我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個(gè)小時(shí)的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作,并要做的出色.開(kāi)始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,真的會(huì)感到累,并要面對(duì)很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題,這都是對(duì)我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時(shí)候,一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大,便和我攀談起來(lái),會(huì)說(shuō)些鼓勵(lì)我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時(shí)候,我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛(ài)這里.有時(shí),理貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開(kāi)心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信,更加努力的工作,工作時(shí)每一天都會(huì)過(guò)得充實(shí)快樂(lè),這也是一種幸福啊.當(dāng)然,我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長(zhǎng)大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。

幾天的實(shí)踐活動(dòng),很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長(zhǎng)成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學(xué)校讓我們參加實(shí)踐活動(dòng)的目的,這對(duì)于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗(yàn).這次實(shí)踐讓我明白了要想踏入社會(huì),就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應(yīng)每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應(yīng)我們.這就是生活...

寒假雖然沒(méi)有像往年那樣玩的開(kāi)心，但我認(rèn)為收獲的是過(guò)去不能比的。感謝實(shí)踐讓我真正長(zhǎng)大。

促銷心得體會(huì)(篇3)

20xx年7月，我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了**公司。一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運(yùn)這個(gè)大家庭中，現(xiàn)就一年來(lái)的工作體會(huì)總結(jié)如下：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用

1、進(jìn)入公司的前三個(gè)月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2、通過(guò)參與有關(guān)勞動(dòng)爭(zhēng)議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團(tuán)勞動(dòng)保障法律知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和《勞動(dòng)法》培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會(huì)舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和法律實(shí)務(wù)的寶貴機(jī)會(huì)。

3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作知識(shí)，通過(guò)網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進(jìn)一步扎實(shí)寫作功底。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好各項(xiàng)本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來(lái)，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會(huì)議記錄做起，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教工作中碰到的問(wèn)題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，特別是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時(shí)完成工作，我自愿利用下班時(shí)間草擬各項(xiàng)文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會(huì)、20xx春運(yùn)工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動(dòng)競(jìng)賽方案等各類總結(jié)、計(jì)劃、方案、規(guī)章制度。

3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級(jí)要求，積極協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項(xiàng)證據(jù)材料，認(rèn)真做好勞動(dòng)爭(zhēng)議等案件的訴訟材料準(zhǔn)備工作。

4、做好宣傳報(bào)道工作。收集整理勞動(dòng)競(jìng)賽征文，及時(shí)報(bào)道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)月、文明服務(wù)月和桂林班線開(kāi)班多期展板。

三、腳踏實(shí)地，努力提高工作能力

綜合部工作最大的規(guī)律就是不規(guī)律，事項(xiàng)繁多，為避免和減少遺漏有關(guān)工作，通過(guò)建立個(gè)人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購(gòu)審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來(lái)，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實(shí)際情況。雖然在這一年里自己對(duì)生產(chǎn)一線和各部門情況有所了解，但需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)觀察。只有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運(yùn)公司的改革發(fā)展為我們成長(zhǎng)進(jìn)步提供了難得的機(jī)會(huì)，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會(huì)到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)步的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步。

促銷心得體會(huì)(篇4)

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個(gè)“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設(shè)備變了。還記得20xx年的時(shí)候在杭州集散的老場(chǎng)地支援雙十一時(shí)，拉著拖車滿場(chǎng)地跑，而現(xiàn)在全國(guó)各地的集散分撥都在換場(chǎng)地，換先進(jìn)的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動(dòng)強(qiáng)度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場(chǎng)地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺(tái)，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時(shí)效。雖然支援時(shí)裝卸這個(gè)“變形金剛”有點(diǎn)累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務(wù)量變了。回想當(dāng)年日單首次突破百萬(wàn)的欣喜，再看今朝挺進(jìn)“千萬(wàn)級(jí)俱樂(lè)部”，全國(guó)上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時(shí)效總是先一聲長(zhǎng)嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對(duì)天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強(qiáng)大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會(huì)更加美好!

促銷心得體會(huì)(篇5)

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。

而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

促銷心得體會(huì)(篇6)

促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營(yíng)銷的要素之一，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營(yíng)銷策略的重要工具;但是，頻繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略來(lái)抓，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無(wú)異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來(lái)說(shuō)，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái)，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆](méi)有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí)，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終，因此，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開(kāi)支上十分大方，也十分盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于白酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃地開(kāi)展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。

促銷心得體會(huì)(篇7)

經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng)，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多，一開(kāi)始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開(kāi)始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn)，首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!

求職之重，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試

的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)： 慎重 ，對(duì)待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!

積極 ，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己積極主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷心得體會(huì)(篇8)

隨著司法改革的縱深發(fā)展，法官職業(yè)化、精英化建設(shè)已經(jīng)提到議事日程，法官助理制度的實(shí)施是法官職業(yè)化建設(shè)的突破口和關(guān)鍵點(diǎn)。我院也率先進(jìn)行了審判權(quán)運(yùn)行機(jī)制改革試點(diǎn)，實(shí)行審判團(tuán)隊(duì)模式，一名法官配備一名法官助理一名書記員，將法官?gòu)拇罅糠彪s、瑣碎的輔助性、事務(wù)性工作中解脫出來(lái)，集中精力專司審判。

我作為在云龍法院工作了十幾年的一名書記員，乘著這次改革的春風(fēng)，當(dāng)上了法官助理。我感到這是提高自身業(yè)務(wù)水平，讓自己迅速成長(zhǎng)的一個(gè)好機(jī)會(huì)!下面我想把自己從事法官助理工作以來(lái)的心得體會(huì)和大家分享一下，希望與大家共勉!

第一，態(tài)度決定一切，尤其在工作上，一定要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，踏實(shí)認(rèn)真，積極主動(dòng)，這樣才能真正讓自己學(xué)到知識(shí)。雖然從事書記員工作已經(jīng)十幾年了，但我認(rèn)為學(xué)無(wú)止境，要不斷給自己樹(shù)立新的目標(biāo)，并努力奮斗爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)理想，不能安于現(xiàn)狀，停滯不前。針對(duì)現(xiàn)階段從事的法官助理工作，我認(rèn)為首先要明確職責(zé)，有責(zé)任心。法官助理的職責(zé)是在法官指導(dǎo)下審查訴訟材料、歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)、組織庭前證據(jù)交換、接待當(dāng)事人，協(xié)助法官調(diào)查取證、保全執(zhí)行(現(xiàn)在已經(jīng)交由保全組來(lái)完成了)、進(jìn)行調(diào)解、草擬法律文書以及與審判相關(guān)的其他實(shí)務(wù)性等工作(當(dāng)然現(xiàn)階段法官助理從事更多的是送達(dá)等事務(wù)性工作，占用時(shí)間比較多，下一步院里還有具體規(guī)定，我們應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行)，要努力負(fù)擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，不拖拉，不懈怠。其次，要積極主動(dòng)地工作，現(xiàn)在院里大部分法官助理都是通過(guò)司法考試且有一定理論基礎(chǔ)的年輕大學(xué)生，一定要充分利用這個(gè)絕佳的工作機(jī)會(huì)積極向法官們學(xué)習(xí)，多問(wèn)、多記、多觀察、多思考，盡快讓自己能夠勝任助理的角色，切實(shí)替法官解憂。再次，工作要認(rèn)真細(xì)致，注意點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，做一個(gè)有心人。都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗!在助理工作中，有很多工作是要格外注重細(xì)節(jié)的，一個(gè)不留神可能會(huì)造成不可挽回的錯(cuò)誤，所以一定要細(xì)致。同時(shí)還要做個(gè)有心人，盡力提高工作效率，比如：法律文書的校對(duì)一定要細(xì)致，不能有所遺漏或偏差;記下律師的電話號(hào)碼以便下次再有其代理案件時(shí)便于通知;郵寄送達(dá)時(shí)記下單號(hào)以備事后核查收件信息;草擬文書時(shí)記下一些重要的或經(jīng)常會(huì)用的法條法規(guī)等等。

第二，聯(lián)系自身從事助理工作的實(shí)際情況，作幾點(diǎn)總結(jié)，希望對(duì)大家今后的工作有所幫助吧

1、多問(wèn)多說(shuō)，勤于思考。我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，肯定會(huì)碰到各種“攔路虎”，對(duì)于自己不懂或不確定的問(wèn)題一定要及時(shí)請(qǐng)教，主動(dòng)向法官或其他同志學(xué)習(xí)，努力豐富自身學(xué)識(shí)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。比如，在草擬法律文書階段，一般情況下，是指導(dǎo)法官給了我一個(gè)明確的導(dǎo)向，這時(shí)我會(huì)首先思考思考：為什么法官會(huì)有這樣的意見(jiàn)，然后再依據(jù)法律規(guī)定、結(jié)合具體案情撰寫文書，最后交由指導(dǎo)法官審閱，對(duì)法官改動(dòng)的地方再著重學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，這絕對(duì)是一個(gè)學(xué)習(xí)提高的良機(jī);偶爾有些時(shí)候王法官也會(huì)給我布置一些“家庭作業(yè)”，就是不給我任何意見(jiàn)，讓我先講講自己的意見(jiàn)，之后再以溝通討論的形式進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，這種方式更讓我受益匪淺，也更利于法官助理的迅速成長(zhǎng)。

2、多傾聽(tīng)當(dāng)事人的訴說(shuō)。這還是受教于我的法官老師——王海斌庭長(zhǎng)，記得有一次在審理一起繼承案件時(shí)，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“民事案件的當(dāng)事人，你一定要給他一個(gè)說(shuō)話的機(jī)會(huì)!”這是作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老法官給我的指點(diǎn)。確實(shí)，民事糾紛案件不同于其他案件，當(dāng)事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有時(shí)候和他們溝通時(shí)，真是有種“秀才遇到兵，有理說(shuō)不清的”感覺(jué)，但是作為助理與當(dāng)事人溝通時(shí)，一定要耐心傾聽(tīng)他的意見(jiàn)，因?yàn)榇藭r(shí)此刻，我們助理是在代表法院、代表法官和當(dāng)事人接觸，先拋開(kāi)案件本身不談，我們要給雙方當(dāng)事人一個(gè)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，從另一個(gè)角度來(lái)看，傾聽(tīng)當(dāng)事人的意見(jiàn)也非常便于我們了解案件詳情，對(duì)案件整體有個(gè)把握，能夠大致歸納雙方的爭(zhēng)議點(diǎn)和矛盾碰撞點(diǎn)，繼而為之后的調(diào)解工作尋找突破口。

3、注意與他人的溝通和協(xié)調(diào)，提高綜合能力。我認(rèn)為助理應(yīng)積極做好法官交辦的每一件事情，合理安排好工作的同時(shí)要注意與書記員的協(xié)調(diào)配合，處理好各方關(guān)系，做事要靈活仔細(xì)，注意方式方法，這樣才會(huì)事半功倍。另外，在與當(dāng)事人接觸時(shí)，也要格外注意自己的言談舉止，這絕對(duì)可以增加當(dāng)事人對(duì)法院的信任度，不管是庭前證據(jù)交換的階段還是在法律文書的判后答疑階段，整個(gè)和案件當(dāng)事人接觸的過(guò)程就是對(duì)助理語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力的一種綜合考量，我們要不斷提高自己解決問(wèn)題的能力。

4、善于總結(jié)好的工作方法。法官助理工作任務(wù)不輕松，如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成高強(qiáng)度的工作任務(wù)，就需要有行之有效的工作方法。在向當(dāng)事人進(jìn)行法律釋疑工作時(shí)，我自己就摸索出一個(gè)比較受用的方法，答疑時(shí)首先對(duì)當(dāng)事人最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行釋明，尤其涉及到具體數(shù)字的，一定要進(jìn)行必要的詳細(xì)地計(jì)算說(shuō)明，以理服人，打消當(dāng)事人的疑惑，與此同時(shí)盡量用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)用解釋說(shuō)明，這樣在一般情況下，當(dāng)事人就算敗訴也都是可以接受的。

5、嚴(yán)于律己，切實(shí)做好法官的助手?，F(xiàn)階段從我院改革試點(diǎn)工作實(shí)際情況看，法官助理目前還是偏重于一些繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，庭前證據(jù)交換、爭(zhēng)議焦點(diǎn)的歸納、法律文書撰寫等實(shí)務(wù)工作還不深入，我們要好好利用工作機(jī)會(huì)，多多積累審判知識(shí)，不斷研究案件，深入學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)，增加自身責(zé)任感和使命感，真正為法官解憂。

促銷心得體會(huì)(篇9)

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛(ài)情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個(gè)行業(yè)就要面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就要承受壓力。在這社會(huì)上，我相信大家誰(shuí)都能在任何一個(gè)地方找到一個(gè)好工作，所以說(shuō)，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀円惺苤鴮?duì)環(huán)境對(duì)能力對(duì)壓力等方面的考驗(yàn)。我曾經(jīng)也是過(guò)來(lái)人，所以個(gè)中的滋味我是深有體會(huì)，我剛來(lái)的時(shí)候環(huán)境陌生，不知道找誰(shuí)去說(shuō)話，說(shuō)什么話，面對(duì)顧客也不知道從哪說(shuō)起，說(shuō)什么好，說(shuō)錯(cuò)了，做錯(cuò)了，被其他同事說(shuō)，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒?？臻e的時(shí)間又多，想的事情也就多起來(lái)，差不多兩個(gè)月時(shí)間我心里就想到了辭職，但最終沒(méi)有。

我沒(méi)有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，我沒(méi)有很大的本事，我只想用我自己的方式過(guò)我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長(zhǎng)最好的工作。沒(méi)有什么技巧也沒(méi)有什么天賦，我只是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過(guò)銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實(shí)一切都沒(méi)變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時(shí)間而在不斷浮動(dòng)，到后來(lái)我才明白了一點(diǎn)：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時(shí)做得好，等到同樣的時(shí)間我會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題呢?出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，我會(huì)不會(huì)做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問(wèn)題歸根到底都是來(lái)自自己本身，做為一個(gè)男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，假如我將來(lái)自己的事業(yè)到了一定的時(shí)間，出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，那時(shí)我能選擇離開(kāi)嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說(shuō)，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來(lái)我將自己的心，又重新放回了起點(diǎn)，我把身邊的事情盡量地好。因?yàn)樽龊霉ぷ?，我?duì)得起我拿到的工資，同時(shí)也會(huì)很自然的積累一些東西，這些就是我自己對(duì)工作的一些體會(huì)。和對(duì)我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說(shuō)一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對(duì)你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標(biāo)也會(huì)順應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問(wèn)題都是渠道，渠道通暢性也成為營(yíng)銷成果的??器，任何銷售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實(shí)際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對(duì)同事也好，對(duì)客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺(jué)得工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯(cuò)誤，能糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。第七，熱心工作，你會(huì)覺(jué)得工作其實(shí)很快樂(lè)，你會(huì)覺(jué)得自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將不可能變?yōu)榭赡堋Ｒ簿褪钦f(shuō)：快樂(lè)的方法只有一個(gè)，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業(yè)其實(shí)并不是單純的買與賣的關(guān)系，其實(shí)銷售也是一門學(xué)問(wèn)，需要我們慢慢的去理解并分析。

一、分析客戶，用服務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略

我們銷售時(shí)要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的方法，而且要主動(dòng)的詢問(wèn)客戶的需求，這樣才能使每個(gè)客戶感覺(jué)到你所推薦的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺(jué)你很專業(yè)，讓客戶感覺(jué)你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤(rùn)，有其長(zhǎng)久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。

要想讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與客戶進(jìn)行交流、溝通。如果沒(méi)有與客戶進(jìn)行有效的溝通，或者對(duì)客戶關(guān)系不管不問(wèn)，就會(huì)導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你在為他服務(wù)。

二、用積極的情緒來(lái)感染客戶

對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中，對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學(xué)會(huì)很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短

三、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就是我們常說(shuō)的：要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些甜言蜜語(yǔ)之類的話語(yǔ)，同時(shí)也要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒(méi)有用的，那是單相思，這需要切實(shí)的執(zhí)行力，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算不錯(cuò)了;第二次拜訪，客戶能夠和你說(shuō)上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時(shí)候要再找你也不錯(cuò);如果他有購(gòu)買需求的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

促銷心得體會(huì)(篇10)

在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

促銷心得體會(huì)(篇11)

隨著年級(jí)的上升，獨(dú)自步入社會(huì)工作的那一天距離我們?cè)絹?lái)越近。雖然我們學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)，但是我們并沒(méi)有將知識(shí)進(jìn)行充分的實(shí)踐。大學(xué)校園的氛圍與社會(huì)環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。

社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉能力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了個(gè)人能力，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

在邢臺(tái)，我在新世紀(jì)家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。

在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒無(wú)所表現(xiàn)，但是過(guò)不了多久你就會(huì)被上司無(wú)情地懲罰或者淘汰開(kāi)除。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

這次親身體驗(yàn)讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

以下附具體實(shí)踐心得歷程

一:

掙錢的辛苦：整天在家電交易中心辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,從來(lái)沒(méi)有這么無(wú)奈過(guò)。

二:

人際關(guān)系：是在這次實(shí)踐中讓我很有感觸的一點(diǎn)。在人際交往方面，我第一次真正體會(huì)到了社會(huì)上人際交往的復(fù)雜程度。大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心內(nèi)部,有很多的管理人員，,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)就要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異。

四:

自信：人在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通的過(guò)程就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你并不能很流暢的去和他人溝通和交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信甚至有時(shí)也能夠去感染其他的工作伙伴們?nèi)ジ屑で榈赝度牍ぷ鳌?/p>

五:

認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐：一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源，這說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。在實(shí)踐的不斷發(fā)展的過(guò)程中，又不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)的巨大作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結(jié)：

這些就是我對(duì)于暑期這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告，我在這次實(shí)踐中學(xué)到了許許多多能夠受用于社會(huì)的知識(shí)，也增長(zhǎng)了自己的綜合能力，受益匪淺。

促銷員心得體會(huì)

我們特別精選了"促銷員心得體會(huì)"專題，相信你有能力在其中找到適合你的內(nèi)容。在從各種事物中獲得體驗(yàn)時(shí)，我們可以利用文字將所感所悟記錄下來(lái)，這樣可以使我們的思考更為明確。

促銷員心得體會(huì)【篇1】

為圓滿完成20_年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)我縣質(zhì)監(jiān)事業(yè)再上新臺(tái)階，全面促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，1至3月以來(lái)，我局按照年初的工作思路，緊緊圍繞政府關(guān)心、社會(huì)關(guān)注、群眾關(guān)切的熱點(diǎn)工作，大膽創(chuàng)新，積極進(jìn)取，圓滿完成了一季度的各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、工作情況

(一)積極開(kāi)展“質(zhì)量和安全年”宣傳服務(wù)活動(dòng)

1.積極開(kāi)展“3.15”維權(quán)宣傳?！?.15”活動(dòng)期間，我局圍繞“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)主題，大力宣傳質(zhì)監(jiān)工作及相關(guān)法律法規(guī)，共散發(fā)各類宣傳資料4000余份，接受群眾咨詢達(dá)100余人次，當(dāng)場(chǎng)解決質(zhì)量投訴近10起。同時(shí)，組織執(zhí)法人員對(duì)各食品生產(chǎn)企業(yè)和大型超市進(jìn)行了監(jiān)督檢查，幫助商場(chǎng)凈化柜臺(tái)，防止無(wú)生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、假冒偽劣、缺斤短兩、假冒質(zhì)量標(biāo)志等產(chǎn)品流入市場(chǎng)，受到了各企業(yè)與廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

2.積極開(kāi)展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。在春耕備耕期間，由分管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，組織執(zhí)法人員深入全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)展了以“走百村、入百戶、抽百樣”為主題的“科技下鄉(xiāng)，農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)，向農(nóng)民仔細(xì)講解了真假化肥的簡(jiǎn)單識(shí)別方法，受到了農(nóng)民群眾的熱烈歡迎。在活動(dòng)中，執(zhí)法人員認(rèn)真檢查了各大、中、小化肥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的臺(tái)帳記錄、化肥產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)、質(zhì)量、價(jià)格行情、廠家生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等情況，共檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)1家，農(nóng)資經(jīng)銷門市12家，檢查貨值180萬(wàn)余元，抽取樣品送檢8個(gè)，7個(gè)批次合格，合格率為87.5%，對(duì)1家銷售不合格化肥的經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，查封不合格過(guò)磷酸鈣3.5噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失2萬(wàn)余元。

3、積極開(kāi)展計(jì)量惠民活動(dòng)。3月10日，開(kāi)江質(zhì)監(jiān)局在全縣開(kāi)展了“關(guān)注民生，計(jì)量服務(wù)進(jìn)校園”宣傳服務(wù)活動(dòng)，邀請(qǐng)了縣醫(yī)院、眼鏡店的10余名專業(yè)人員，輾轉(zhuǎn)中小學(xué)校為同學(xué)們免費(fèi)提供體檢、量血壓、視力檢查、驗(yàn)光配鏡等服務(wù)，共發(fā)放資料6000余份，檢測(cè)眼鏡400余幅，受益學(xué)生達(dá)2000余人，資助貧困學(xué)生6名。同時(shí)，組織執(zhí)法人員對(duì)縣城內(nèi)7家眼鏡店進(jìn)行了一次質(zhì)量專項(xiàng)檢查。檢查發(fā)現(xiàn)7家眼鏡店僅有2家獲得了驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證，獲證率不足30%，執(zhí)法人員依法對(duì)未獲證得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證的企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，要求各業(yè)主限期整頓，立即對(duì)無(wú)生產(chǎn)許可證的鏡架、太陽(yáng)鏡、護(hù)目鏡等產(chǎn)品進(jìn)行下架處理，在依法取得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可后方可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售，讓大家感受到了“光明計(jì)量”帶來(lái)的實(shí)惠。

(二)全面推進(jìn)質(zhì)量振興戰(zhàn)略

今年，我局圍繞全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，在加快“質(zhì)量_縣、質(zhì)量興企”步伐、提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上下功夫。一是全面實(shí)施了“質(zhì)量_縣、質(zhì)量興企”戰(zhàn)略。向縣政府提交了《關(guān)于推進(jìn)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于深入開(kāi)展“質(zhì)量和安全年活動(dòng)”實(shí)施方案》，組織工作人員深入企業(yè)上門服務(wù)，幫助和指導(dǎo)企業(yè)推行科學(xué)的先進(jìn)質(zhì)量管理方法，變單純的質(zhì)量監(jiān)督為貫穿產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)、銷售全過(guò)程的動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)督管理體系，引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量效益發(fā)展型道路;二是進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)監(jiān)督巡查管理。共監(jiān)督巡查生產(chǎn)企業(yè)106家，抽查產(chǎn)品17批次，產(chǎn)品合格率為70%，對(duì)5個(gè)不合格產(chǎn)品進(jìn)行了后處理;三是認(rèn)真開(kāi)展了質(zhì)量綜合分析。結(jié)合監(jiān)督抽查結(jié)果，對(duì)全縣生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析，提出了整改措施和發(fā)展計(jì)劃，向政府報(bào)送了《_縣產(chǎn)品質(zhì)量狀況一季度分析報(bào)告》，為政府宏觀質(zhì)量管理工作決策提供了科學(xué)依據(jù);四是積極做好了創(chuàng)建工作。今年，我局立足“早”字做工作，圍繞開(kāi)江經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)狀，全面制定了20xx年創(chuàng)建工作思路，組織技術(shù)人員深入企業(yè)，從計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量、認(rèn)證許可、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝、信息情報(bào)等入手，積極幫助企業(yè)建立計(jì)量檢測(cè)體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系和質(zhì)量基管理體系。同時(shí)，對(duì)申報(bào)爭(zhēng)創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)行定人定時(shí)跟蹤服務(wù)制度。目前，我縣梨梨生化第九屆產(chǎn)品的籌備和申報(bào)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)之中，為圓滿完成我縣創(chuàng)建工作任務(wù)打下了良好基矗

(三)加大重點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)管力度

一是加大了建材產(chǎn)品監(jiān)管力度。20xx年是災(zāi)后重建的關(guān)鍵之年。為確保災(zāi)后重建建材產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我縣實(shí)際，我局聯(lián)合市質(zhì)檢中心開(kāi)江工作站組織召開(kāi)了全縣磚材產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)會(huì)，要求企業(yè)必須嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)制度，不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不上市，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。在專項(xiàng)檢查中，共出動(dòng)執(zhí)法人員36人次、執(zhí)法車輛9車次，對(duì)各磚廠、涂料及鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了巡查，巡查發(fā)現(xiàn)1家干粉墻漆加工廠未按規(guī)定標(biāo)示生產(chǎn)日期，1家拉絲廠未取得全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證在試生產(chǎn)期間生產(chǎn)的帶肋鋼筋規(guī)格尺寸不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，針對(duì)上述存在問(wèn)題，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了處理;二是開(kāi)展了“家電下鄉(xiāng)”打假行動(dòng)。組織執(zhí)法人員對(duì)列入《實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品目錄》內(nèi)的低壓電器產(chǎn)品銷售企業(yè)和批發(fā)門市進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的宣傳和檢查。共檢查低壓電器類產(chǎn)品銷售企業(yè)3家，銷售門市24家，檢查了電視機(jī)、vcd播放機(jī)、有源音響、洗衣機(jī)、電熱水器、電源插座等9類產(chǎn)品，檢查貨值9余萬(wàn)元，對(duì)1家銷售門市冒貼強(qiáng)制性產(chǎn)品標(biāo)志的行為依法進(jìn)行了處理，封存電源插座5個(gè)，貨值30余元。對(duì)2家未加貼3c認(rèn)證標(biāo)志的電熱水器銷售商作出了限期完成加貼后方可繼續(xù)銷售的處理。

(四)突出抓好兩個(gè)安全

1.食品安全工作。20xx年是中央提出的“質(zhì)量和安全年”，為確保我縣食品質(zhì)量安全，我局一是創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管。結(jié)合開(kāi)江實(shí)際，我局積極探索，創(chuàng)新思路，采取質(zhì)量管理考核制度對(duì)全縣食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全方位監(jiān)管，把質(zhì)量監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)融入了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的全過(guò)程每一個(gè)環(huán)節(jié)，以記分制方法對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)銷售行為實(shí)施考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，年終按日常考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。年初，我局與31家食品生產(chǎn)企業(yè)簽定了食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理目標(biāo)考核責(zé)任書;二是開(kāi)展了節(jié)日期間的食品安全專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。共檢查食品生產(chǎn)加工企業(yè)50家，檢查產(chǎn)品種類共計(jì)7類20個(gè)品種，貨值達(dá)70余萬(wàn)元;三是開(kāi)展了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)。對(duì)新寧鎮(zhèn)、任市鎮(zhèn)、普安鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品(豆制品、板鴨、糖果、淀粉糖漿、方便食品)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，共檢查使用食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)7家，食品小作坊25家，使用食品添加劑11類。通過(guò)清理發(fā)現(xiàn)豆制品生產(chǎn)小作坊為了增加豆腐干的色澤均添加了食用焦糖色素，針對(duì)這一情況執(zhí)法人員要求他們立即停止使用該添加劑，查封庫(kù)存的焦糖色素45公斤;三是開(kāi)展了肉制品專項(xiàng)檢查工作。出動(dòng)執(zhí)法人員22人次，執(zhí)法用車5臺(tái)次，檢查肉制品加工企業(yè)7家，檢查肉制品3000公斤，現(xiàn)場(chǎng)抽取樣品1個(gè);四是加大了食品生產(chǎn)加工企業(yè)的巡查力度。對(duì)87家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行了巡查，執(zhí)法人員根據(jù)企業(yè)存在的問(wèn)題和不足提出了整改措施，通過(guò)定期回訪制度，及時(shí)督促企業(yè)落實(shí)整改，確保了不合格產(chǎn)品不出廠。3月初，我局在全縣食品安全工作綜合考核中獲得三等獎(jiǎng)，受到了縣政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷員心得體會(huì)【篇2】

唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

促銷員心得體會(huì)【篇3】

通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。

作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當(dāng)我們還躲藏在家長(zhǎng)老師的庇護(hù)之下對(duì)未來(lái)感到渺茫的時(shí)候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的'壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯(cuò)誤的時(shí)間，千萬(wàn)不要忽視每一件細(xì)微之處，因?yàn)橥虑榈慕Y(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。

社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變的多姿實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，是國(guó)家陪養(yǎng)了我，給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。

社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒工作總結(jié)?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會(huì)后將所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自己到時(shí)候不在迷茫、不在彷徨。社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。

走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看！在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。

總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。

促銷員心得體會(huì)【篇4】

兩個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這第一次的社會(huì)實(shí)踐。整天呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。在暑假開(kāi)始的同時(shí)，我也開(kāi)始為暑期的實(shí)踐而做準(zhǔn)備，而到處奔走。

在朋友的介紹下，我來(lái)到了xx的一個(gè)營(yíng)業(yè)廳做促銷員，負(fù)責(zé)迎接顧客并接介紹一些移動(dòng)的新的優(yōu)惠服務(wù)。

記得打工的第一天，我都不怎么開(kāi)口說(shuō)話，不知道該怎么接待來(lái)的顧客，沒(méi)有的所謂微笑迎人，只有的一臉僵硬。只感覺(jué)每一個(gè)進(jìn)來(lái)的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那時(shí)只想找條地縫鉆進(jìn)去。雖然屋里開(kāi)了空調(diào)，但我頭上仍然冒出細(xì)密的汗珠。我有幾次都想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái)堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來(lái)“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時(shí)候都好，都充實(shí)！

在我的打工生活中，我看了很多，也經(jīng)歷了很多，也明白了許多。剛開(kāi)始我老是犯錯(cuò)，值班經(jīng)理有時(shí)會(huì)狠狠地批評(píng)我。我起初很沮喪，但我在心里默默地為自己打氣：我能行的，我一定行的，一定。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。

人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，心得體會(huì)要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。

促銷員心得體會(huì)【篇5】

這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假，沒(méi)了作業(yè)的負(fù)擔(dān)和學(xué)業(yè)的壓力，本可以盡情地享受這安逸的時(shí)光的。不過(guò)在現(xiàn)今社會(huì)，任何企業(yè)都比較注重員工的“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”。可是對(duì)于我們這些涉世未深的學(xué)子，哪來(lái)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？于是為了提高自己的能力，增加自己的社?huì)經(jīng)驗(yàn)，我決定走向社會(huì)。于是，今年暑假我積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份暑假臨時(shí)工——做促銷員。

本以為，這是件很容易的事情，因?yàn)樽约浩綍r(shí)也經(jīng)常去超市購(gòu)物，對(duì)于那些銷售員再熟悉不過(guò)了。剛開(kāi)始的第一天，經(jīng)理安排了位有經(jīng)驗(yàn)的大姐帶我，看著大姐很輕松地把促銷產(chǎn)品推銷出去，自己也有些躍躍欲試了。于是，在跟經(jīng)理的協(xié)調(diào)之后，經(jīng)理為我安排了一個(gè)專柜，促銷的產(chǎn)品是豆腐干。

第二天，我便開(kāi)始了獨(dú)立的推銷，可是，沒(méi)了大姐在身邊，我迷茫地站在柜臺(tái)旁，不敢與顧客交流，我不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。我天生性格就比較內(nèi)向，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我也知道，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。這時(shí)，正巧有位中年女子帶著一個(gè)小孩經(jīng)過(guò)柜臺(tái)，我急忙叫住她，這場(chǎng)面，記憶猶新：“阿姨，過(guò)來(lái)看一看吧，這是蘇州特產(chǎn)豆腐干，正逢春節(jié)，超市搞促銷，買一送一哦！”“該不會(huì)是過(guò)期的吧？要不然怎么買一送一”。我一下子沒(méi)了主意，心想，好難纏的顧客。要是平時(shí)，才懶得解釋，不要拉倒?？晌抑?，我是來(lái)鍛煉自己的，急忙解釋道，“阿姨，您真會(huì)說(shuō)笑，怎么可能過(guò)期呢，我們超市規(guī)模也不小，向來(lái)以誠(chéng)信為本，顧客永遠(yuǎn)是第一位的，若是有過(guò)期的產(chǎn)品，還怎么在這里立足呢？不信，您可以看一下生產(chǎn)日期（邊說(shuō)便把日期翻給她看）”。其實(shí)這些話也都是自己平時(shí)去超市時(shí)聽(tīng)促銷員說(shuō)的，心想，這下那位阿姨總可以放心了吧！萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到，她瞟了一眼那生產(chǎn)日期，說(shuō)道，現(xiàn)在一些商家都把過(guò)期的商品的生產(chǎn)日期給覆蓋掉，直接換成新的，誰(shuí)知道呢？這下，我真的有點(diǎn)怨了，不知道該說(shuō)什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃給您看。于是真的吃了那豆腐干。見(jiàn)狀，那阿姨終于信了，她跟我說(shuō)，既然你如此誠(chéng)懇，那好吧，就秤點(diǎn)吧。此刻，終于松了口氣，第一單生意總算完成了。雖然有些許牽強(qiáng)，但，畢竟是第一次。相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，下次會(huì)做的更好。

說(shuō)實(shí)話，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的?？傄詾橹挥幸恍в袑I(yè)性質(zhì)的工作，如醫(yī)生、建筑師、軟件工程師等類型的工作才是值得敬重的。而平時(shí)逛超市時(shí)看著那些促銷員總是很輕松，時(shí)常一臉笑容?？偸秋@得那么的安逸，以至于讓人覺(jué)得這是份很愜意的工作。無(wú)需勞碌，只需在超市隨便逛逛，吹著空調(diào)，甚至遇到有熟人來(lái)超市還能聊聊天，而工資呢，照拿。

促銷員心得體會(huì)【篇6】

這個(gè)假期通過(guò)姐姐介紹，我成為了一名促銷員，從這天起，我的生活又多了一種經(jīng)歷，這將是對(duì)我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。

在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓(xùn)，培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員，我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來(lái)面對(duì)每一位顧客。我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要一小時(shí)的路程，但這些困難并不能____我，我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作，并要做的出色。開(kāi)始上班以后我發(fā)現(xiàn)，上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣，真的會(huì)感到累，并要面對(duì)很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題，這都是對(duì)我的挑戰(zhàn)。。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時(shí)候，一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大，便和我攀談起來(lái)，會(huì)說(shuō)些鼓勵(lì)我的話，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信心。還有的時(shí)候，我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等。這讓我更加喜歡這里，更加熱愛(ài)這里。有時(shí)買貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開(kāi)心很久，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵。這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信，更加努力的工作，工作時(shí)每一天都會(huì)過(guò)得充實(shí)快樂(lè)，這也是一種幸福啊。當(dāng)然，我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力。

這些讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長(zhǎng)大了不少。“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！蔽依斫饬烁改傅钠D辛，也是我的假期生活更加充實(shí)。相信這些都是我得到的到的寶貴財(cái)富。

促銷員心得體會(huì)【篇7】

超市促銷員心得體會(huì)

對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi)，提高自立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目前，最好找也最合適的兼職有兩個(gè)：一家教，二做臨時(shí)促銷員。相對(duì)于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力。在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重，又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時(shí)間，對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹，找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費(fèi))。在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的`同學(xué))，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!2學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

促銷員心得體會(huì)【篇8】

飲料促銷員的心得體會(huì)

作為一名飲料促銷員，我享受著與客戶交流、推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這份工作給了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在過(guò)去的幾年里，我積累了許多具體而又生動(dòng)的故事和感慨，以下是我將要分享的一些心得體會(huì)。

首先，作為一名飲料促銷員，我必須具備良好的人際交往能力。每天都與各類客戶進(jìn)行交流，不同年齡層次、不同文化背景的人都會(huì)出現(xiàn)在我的工作場(chǎng)所。因此，我要具備適應(yīng)性和親和力，能夠迅速與客戶建立聯(lián)系。我會(huì)注意觀察客戶的需求和喜好，根據(jù)他們的特點(diǎn)推薦適合的產(chǎn)品。通過(guò)與客戶的交流和傾聽(tīng)，我能更好地了解他們的需求，這對(duì)于提高銷售率是至關(guān)重要的。

其次，我發(fā)現(xiàn)了與客戶建立信任關(guān)系的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，客戶對(duì)產(chǎn)品和銷售人員的信任是非常關(guān)鍵的。為此，我經(jīng)常會(huì)主動(dòng)了解產(chǎn)品知識(shí)，并通過(guò)講解產(chǎn)品的原材料、制作過(guò)程和品牌歷史等方面進(jìn)行推銷。而且，我也會(huì)分享和介紹一些客戶的使用心得和反饋，這樣可以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。我相信，在與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系后，客戶愿意成為忠實(shí)的回頭客是再容易不過(guò)的了。

此外，我學(xué)會(huì)了利用創(chuàng)意和創(chuàng)新促使產(chǎn)品銷售。比如，在特殊節(jié)日或者重要活動(dòng)之前，我會(huì)推出一些特別限時(shí)活動(dòng)和優(yōu)惠，吸引更多的消費(fèi)者。我也會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)的趨勢(shì)，及時(shí)了解新產(chǎn)品的推出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。另外，我還積極參加各種行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。通過(guò)不斷創(chuàng)新，我可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并與同事們形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

在實(shí)踐過(guò)程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。例如，在某些特定環(huán)境中，我可能會(huì)遇到一些不滿意或者難以相處的客戶。與此同時(shí)，我也會(huì)面臨銷售量不足的問(wèn)題，導(dǎo)致我的工作壓力增加。然而，在這些困難中，我學(xué)會(huì)了保持樂(lè)觀和耐心，并將困境轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。每次遇到不滿意的客戶，我會(huì)從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的服務(wù)水平。而在面對(duì)銷售壓力時(shí)，我會(huì)尋找新的銷售策略和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力提升銷售業(yè)績(jī)。

總而言之，作為一名飲料促銷員，我在工作中不僅獲得了商業(yè)知識(shí)和銷售技巧，更重要的是鍛煉了自己的人際交往能力和創(chuàng)新思維。通過(guò)與客戶的溝通和合作，我不斷進(jìn)步，獲得更多的成就感和滿足感。飲料促銷員的工作內(nèi)容雖然挑戰(zhàn)重重，但是以積極、樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，我們可以不斷成長(zhǎng)，并成為飲料行業(yè)中的佼佼者。

促銷員心得體會(huì)【篇9】

在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。

首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重，又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時(shí)間，對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹，找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費(fèi))。

在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!

2學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

3注意細(xì)節(jié)。我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足，很多人大大咧咧的，不注意細(xì)節(jié)，這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個(gè)顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很沒(méi)有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

4努力學(xué)習(xí)。作為臨時(shí)促銷員，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解，還是應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有很大的不足。這時(shí)，我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得自己的能力的不到提高，時(shí)間長(zhǎng)了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時(shí)促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序，如怎么開(kāi)發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值，對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處。

5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員因?yàn)殚_(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車就晚到早退，由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班，有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時(shí)的情緒，否則你也可以另選東家了。

6搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷員工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心接受，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)榕c正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給小鞋穿。

以上幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助。

多媒體教學(xué)心得體會(huì)匯編(7篇)

古人云：瞿塘嘈嘈十二灘， 人言道路古來(lái)難。一眨眼這段時(shí)間的多媒體教學(xué)已進(jìn)入收尾階段，為了將我們內(nèi)心所思所想表達(dá)出來(lái)，讓我們深刻理解自己，其實(shí)我們可以好好準(zhǔn)備認(rèn)真寫一篇心得體會(huì)，我們?cè)趯懚嗝襟w教學(xué)心得體會(huì)要注意些什么呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯經(jīng)過(guò)整理，為你編輯了多媒體教學(xué)心得體會(huì)，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇1

隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的不斷更新和完善，以多媒體計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為標(biāo)志的現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的普及和運(yùn)用日益廣泛和深入。它不僅可以促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容快速更新，緊跟科技發(fā)展步伐，使教學(xué)方式形象生動(dòng)，更好地培養(yǎng)學(xué)生的思維、想象和創(chuàng)造能力，而且對(duì)教學(xué)資源的傳播和再利用起到了積極作用。

眾所周知，多媒體能得以迅猛發(fā)展在于它具有增大課堂教學(xué)容量、提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量、延伸課堂教學(xué)等等功能。優(yōu)秀的多媒體課件適當(dāng)運(yùn)用于課堂教學(xué)，通過(guò)光、聲、色、像，渲染教學(xué)氛圍，構(gòu)置特定的教學(xué)情境，可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，更重要的是可以化靜為動(dòng)，有效地突破教學(xué)重難點(diǎn)，收到事半功倍的效果。

其一，在教學(xué)過(guò)程中，教師利用多媒體技術(shù)中的顯示文本功能，可以在很短的時(shí)間內(nèi)展示幾十甚至幾百個(gè)文字和圖形，這樣教師就不用花很多時(shí)間在課堂上板書，寫例題、畫例圖等，從而無(wú)形中增大了教學(xué)容量。

其二，對(duì)那些教師不能用語(yǔ)言詳盡描繪、圖片不能充分展示，實(shí)驗(yàn)不易觀察之處，可利用多媒體，通過(guò)模擬、實(shí)驗(yàn)重現(xiàn)，讓學(xué)生能更容易理解、掌握概念。

其三，校園網(wǎng)的建立和互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)通，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式不再是單一的課堂學(xué)習(xí)方式，教材及教師也不再是學(xué)習(xí)獲得知識(shí)的唯一途徑。學(xué)生不僅可以在課堂上通過(guò)教師講授及多媒體教學(xué)方式獲取知識(shí)，也可以通過(guò)多媒體網(wǎng)絡(luò)課件，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、自我測(cè)試、自我矯正，同時(shí)也為學(xué)生提供了創(chuàng)造機(jī)會(huì)，如教師可以讓學(xué)生進(jìn)行一些課件活動(dòng)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)、小制作，從而使課堂得到了延伸。

然而，由于執(zhí)教者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、電化教育水平存在差異，在實(shí)施課堂教學(xué)過(guò)程中也就表現(xiàn)出許多問(wèn)題，這不能不引起我們的注意。

首先，在教學(xué)中重形式而輕內(nèi)容。多媒體課件集聲音、圖像、文字等多種信息于一體，極大程度地滿足了學(xué)生的視聽(tīng)等感官需求，激發(fā)了學(xué)生對(duì)多媒體課的極大興趣，于是很多教師便在這一方面大做文章，在課件中集中了大量聲音圖像信息，并在課堂上充分運(yùn)用。但這樣一來(lái)，學(xué)生的思維反而受到了限制，不利于學(xué)生想象力的發(fā)揮。譬如在一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)中，一位教師想讓學(xué)生計(jì)算幾道進(jìn)位加法而設(shè)計(jì)一幅美麗的迷宮，在迷宮內(nèi)寫出算式，然后問(wèn)學(xué)生：“看哪個(gè)小朋友最先算出來(lái)？”沒(méi)幾個(gè)小朋友算出來(lái)，原因是大部分學(xué)生被那美麗的迷宮迷住了，這樣的多媒體課件就偏離了教學(xué)目標(biāo)，沖淡了教學(xué)主題。

其次，重媒體而輕教師。有些多媒體教學(xué)課，會(huì)出現(xiàn)不分課程內(nèi)容，過(guò)分依賴媒體技術(shù)，僵化地使用現(xiàn)代化媒體的現(xiàn)象。在課堂上，教師與學(xué)生之間除了知識(shí)的傳授和技能的培養(yǎng)外，更重要的是師生之間情感的交流，這種情感的交流方式是多種多樣的，通常有語(yǔ)言手勢(shì)、肌體動(dòng)作以及神態(tài)等等。而現(xiàn)在的有些多媒體教學(xué)缺少了教師的熱情參與，教師成為課件的放映員，學(xué)生成為缺乏活力的觀眾，課件成了一本供學(xué)生觀看的“課本”。既不利于學(xué)生集中注意力思考，又增加了學(xué)生視覺(jué)上的負(fù)擔(dān)，對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)很不利。我認(rèn)為現(xiàn)代媒體只能是教師在教學(xué)活動(dòng)中的輔助手段，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性地位是不應(yīng)喪失的，現(xiàn)代教育技術(shù)是達(dá)到教學(xué)目的的手段之一。

鑒于以上原因，我認(rèn)為在課件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用上應(yīng)做到以下幾方面：

一、從實(shí)際出發(fā)，避免追求表面，處處濫用。多媒體計(jì)算機(jī)雖然具有多媒體、超媒體的功能，但在教學(xué)過(guò)程中它僅僅是一種媒體的作用，是為課堂教學(xué)服務(wù)的，所以課件的好壞應(yīng)該體現(xiàn)在其使用效果上，使用課件時(shí)，必須從實(shí)際出發(fā)，注重實(shí)效。那種為了趕時(shí)髦，為運(yùn)用而運(yùn)用的做法將會(huì)造成教學(xué)的失誤。使用多媒體只是一種手段，而不是目的。有一位教師在一堂課里，僅使用了5分鐘的多媒體手段，然而，聽(tīng)課的老師幾乎都認(rèn)為那是一節(jié)最成功的多媒本教學(xué)課?？梢?jiàn)媒體使用不在于多而在于精。因此，我認(rèn)為從實(shí)際出發(fā)，處處不能濫用。

二、緊扣教材重點(diǎn)，避免隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。合理使用電腦多媒體，能有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，化抽象為具體，把難以理解的內(nèi)容或不容易觀察到的事物用媒體充分顯示出來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)直觀功能，為突破難點(diǎn)創(chuàng)造出良好的氛圍。這樣使靜態(tài)的知識(shí)動(dòng)態(tài)化，而動(dòng)態(tài)的畫面與學(xué)生的思維活動(dòng)緊密相聯(lián)，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性得以發(fā)揮，思維能力和空間的想象力得到發(fā)展。在不失時(shí)機(jī)發(fā)揮媒體作用的同時(shí)，還需考慮展示媒體的最佳時(shí)機(jī)，以最佳的方式呈現(xiàn)，從而幫助學(xué)生解決問(wèn)題，切不可隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。

多媒體技術(shù)的優(yōu)越性是無(wú)與倫比的，運(yùn)用得當(dāng)可以使教學(xué)如虎添翼、錦上添花，使用不當(dāng)也會(huì)事與愿違。我們必須充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，從小學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)，從發(fā)揮學(xué)生的主體作用出發(fā)，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力出發(fā)，從優(yōu)化教學(xué)過(guò)程出發(fā)，嚴(yán)格遵循實(shí)用性原則、恰當(dāng)性原則、綜合性原則、輔助性原則和啟發(fā)性原則，只有這樣，才能真正體現(xiàn)出多媒體輔助教學(xué)的優(yōu)越性，使之逐步從幼稚走向成熟。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇2

從老師用多媒體上課到現(xiàn)在自己用多媒體技術(shù)解決專業(yè)問(wèn)題，接觸計(jì)算機(jī)多媒體的時(shí)間也有很長(zhǎng)時(shí)間了，但是把它當(dāng)作一門學(xué)科來(lái)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)卻只有在這假期培訓(xùn)中。這次培訓(xùn)我了解了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的基本概念、基本要素、基本原理，基本掌握了一些軟件的應(yīng)用。課上接觸的軟件有很多，下面就談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)心得。

信息技術(shù)使多媒體課件的制作成為可能，而多媒體課件是目前實(shí)施形象化教學(xué)的主要手段，極大地提升了教與學(xué)的效率如果教師合理地使用現(xiàn)代信息技術(shù)，將使學(xué)生們更加喜聞樂(lè)見(jiàn)，達(dá)到更佳的教學(xué)效果。

以前在實(shí)際的操作過(guò)程中，有時(shí)候你覺(jué)得自己做的是對(duì)的，卻沒(méi)有得到預(yù)想的效果，怎么弄也沒(méi)有成功。后來(lái)找了很久原因或者讓別人幫你查原因才找到某處細(xì)節(jié)上的操作或者設(shè)置錯(cuò)誤。所以說(shuō)，一定要按部就班，認(rèn)真仔細(xì)。而且，知識(shí)點(diǎn)和一些技巧需要自己真正動(dòng)腦思考，動(dòng)手操作，才能真正理解掌握，甚至做到舉一反三，在以后的制作過(guò)程中，能夠做出更好的作品。

通過(guò)本次培訓(xùn)正式接觸并學(xué)習(xí)了最簡(jiǎn)單的一些知識(shí)。雖然有點(diǎn)難，不過(guò)做成的時(shí)候也很有成就感。再去網(wǎng)上看那些flash動(dòng)畫或者視頻的時(shí)候，就覺(jué)得和以前的感覺(jué)很不一樣了，會(huì)去思考作品是怎么做出來(lái)的。

在學(xué)習(xí)Flash動(dòng)畫過(guò)程中，我總結(jié)了五點(diǎn)：即一看，二做，三聽(tīng)，四問(wèn)，五合。具體如下：

一看：就是學(xué)會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地看教材，看老師同學(xué)們的源文件，看老師同學(xué)們的精美的作品，在看的過(guò)程中，我們領(lǐng)略到了動(dòng)畫實(shí)例的精美漂亮，增強(qiáng)了自己想學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力，也學(xué)會(huì)了一種做課件的方法，為下一步做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二做：先按教材仔細(xì)地一步一個(gè)腳印地做，做完了成功了再想法看看能不能適當(dāng)?shù)匕褜?shí)例改變一下，如把背景呀，其中的元件呀，換成你自己想做的東西，成為你自己的作品和創(chuàng)意。

三聽(tīng)：1聽(tīng)課，2聽(tīng)錄音，3聽(tīng)講。

四問(wèn)：當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中碰到了問(wèn)題怎么辦，初學(xué)者可以通過(guò)課上提問(wèn)，課后請(qǐng)教。

五合：說(shuō)起合，大家都會(huì)明白，就是把學(xué)到的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)應(yīng)用。合，也包括了自己平時(shí)要在網(wǎng)上多看多查多收藏一些精美的課件和素材，加以保存加以發(fā)揮，加以應(yīng)用！

通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)制作課件有了新的認(rèn)識(shí)：制作課件既要講究精美又要講究實(shí)用。不同的制作軟件具有不同的特點(diǎn)，在制作課件時(shí)，應(yīng)根據(jù)需要選擇合適的制作軟件。制作課件是一個(gè)艱苦的創(chuàng)作過(guò)程，優(yōu)秀的課件應(yīng)融教育性、科學(xué)性、藝術(shù)性、技術(shù)性于一體，這樣才能最大限度地發(fā)揮學(xué)習(xí)者的潛能，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。

幾天的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)校之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論、交流，把自己不理解、不明白的地方提出來(lái)，讓老師來(lái)幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)、鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)習(xí)的效率。計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的范圍非常的廣泛，尤其是對(duì)我們教師來(lái)說(shuō)，更需要不斷地實(shí)踐，不斷地嘗試，因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識(shí)更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識(shí)，把工作做得更好。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇3

當(dāng)前，信息技術(shù)的普及化使得多媒體課件的制作成為一種主流教學(xué)的方式，而多媒體課件是目前實(shí)施形象化教學(xué)的主要手段之一，它極大為我們提升了教與學(xué)的效率。從教育網(wǎng)心中得到的資料可知教學(xué)課件中的基本要素主要有如下幾類：文字、流程圖、表格、線圖、結(jié)構(gòu)圖形、實(shí)踐過(guò)程。在這幾個(gè)方面合理規(guī)劃地使用現(xiàn)代信息技術(shù)，可以最大效果地吸引學(xué)生們，使他們更加喜聞樂(lè)見(jiàn)，從而達(dá)到更佳的教學(xué)效果。下面結(jié)合我個(gè)人的整個(gè)一學(xué)期的學(xué)習(xí)來(lái)探討一下對(duì)以上所述幾類教學(xué)素材在多媒體課件制作中的具體體現(xiàn)。

錄像片和動(dòng)畫效果的處理

可以說(shuō)錄像這種方式是對(duì)處理實(shí)踐過(guò)程的有效手段，實(shí)踐環(huán)節(jié)中的作用以及重要性無(wú)須多言，以往這一過(guò)程只能由教師口頭表述，具備條件的則可以在講臺(tái)上邊動(dòng)手邊講解，或者帶領(lǐng)學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)授課。但很多實(shí)踐過(guò)程需要很大的代價(jià)甚至不可能帶領(lǐng)學(xué)生去完成，如參觀一個(gè)現(xiàn)代化工廠的產(chǎn)品制造過(guò)程，一個(gè)重要的實(shí)驗(yàn)過(guò)程等等，這時(shí)可采用錄像設(shè)備進(jìn)行素材錄制。本學(xué)期內(nèi)，我們學(xué)的了很多有用的辦法以及技巧可以更為精彩的實(shí)現(xiàn)這種模式------教師還可在電腦上對(duì)這些素材進(jìn)行編輯處理，選擇關(guān)鍵的部分用于教學(xué)，使學(xué)生對(duì)整個(gè)過(guò)程更加清晰。另外，網(wǎng)上的錄像或動(dòng)畫資料，以及光盤中的資料如果允許共享、不侵權(quán)的前提下，還可以在播放時(shí)用前述的抓圖軟件原樣“抓”下其中要用的一部分來(lái)，處理后嵌入到課件中。

雖然錄像的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，但是還是有很多情況不能用錄像的方法實(shí)現(xiàn)，如微觀粒子的運(yùn)動(dòng)、信息的傳遞過(guò)程、宏觀宇宙中星系的運(yùn)動(dòng)，機(jī)器工作時(shí)內(nèi)部傳動(dòng)系統(tǒng)的工作過(guò)程等等，如果能將一個(gè)過(guò)程用動(dòng)畫表示出來(lái)，則無(wú)疑將使教學(xué)更有說(shuō)服力，目前以繪制（或其它方法得到）的基本圖形為基礎(chǔ)進(jìn)行深加工得到一份動(dòng)畫片的技術(shù)也非常成熟了，常用的軟件就是我們已經(jīng)接觸到的flash，動(dòng)畫制作的原理很簡(jiǎn)單（主要是制作關(guān)鍵幀、如何生成中間幀等），但制作過(guò)程卻很復(fù)雜，因是人工制作的，所以其播放速度快慢、出場(chǎng)順序，觀察角度、細(xì)節(jié)顯示及圖形效果等等都可人為控制，使學(xué)生更能體會(huì)“過(guò)程”和“細(xì)節(jié)”，在很多方面比錄像更具優(yōu)勢(shì)，因而將是極有前途和必然發(fā)展的方向，在多媒體課件制作中應(yīng)盡量多地采用，它也可以說(shuō)是動(dòng)態(tài)的許多圖形的組合，是圖形應(yīng)用的高級(jí)階段。

另外，我在網(wǎng)上查找的一些其他的資料，例如，字表的處理字表處理包含文字和表格兩方面的內(nèi)容，在多媒體教學(xué)中對(duì)文字和表格的處理可以說(shuō)能做到隨心所欲了，關(guān)鍵是看教師如何構(gòu)思，以及對(duì)軟件功能的掌握程度。

文字的大小、字體、顏色、樣式甚至動(dòng)態(tài)效果等都可隨意設(shè)置或更改，因此，將平常在黑板上板書的內(nèi)容復(fù)現(xiàn)在多媒體課件中是毫無(wú)問(wèn)題的。而且差錯(cuò)少、正規(guī)，顯示速度快，課件制作者如有一定的美學(xué)基礎(chǔ)，制作效果可以令人賞心悅目。

雖然多媒體課件制作擁有許多優(yōu)勢(shì)，但是仍然需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

⑴從心理學(xué)角度來(lái)看，學(xué)生不喜歡一次出現(xiàn)大段的文字，而喜歡逐句地呈現(xiàn)，以順應(yīng)人的認(rèn)知習(xí)慣和教師的授課節(jié)奏。傳統(tǒng)的教學(xué)法中教師一般是按順序講到哪寫到哪，但課件制作時(shí)這樣做卻需要非常細(xì)心和耐心?？梢哉f(shuō)是一個(gè)工程量很大的工作，尤其是教師的時(shí)間其實(shí)并不充裕。

⑵有些人喜歡在文字出現(xiàn)時(shí)對(duì)文字配以聲音效果或動(dòng)畫效果，以期提高學(xué)生的注意力和趣味性，但若用得太濫，反而易引起學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)疲勞，效果適得其反。同樣的收集素材等等是一個(gè)耗時(shí)耗力的工作，與傳統(tǒng)的備課模式相比，有時(shí)這樣的工作會(huì)顯得事倍功半。⑶文字要盡量精煉，做到言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)要盡量多用圖例。傳統(tǒng)教學(xué)方法和教材受條件限制常是用“圖”來(lái)配文，文為主，圖為輔，而目前電腦繪圖能力極大地提高，可大量采用以“文”配“圖”的形式，即圖形為主要內(nèi)容，而將文字作為注釋等進(jìn)行輔助。筆者在教學(xué)過(guò)程中特別注意采用此方法，取得了很好的效果。其實(shí)圖形中蘊(yùn)涵的知識(shí)信息比文字更大，有些教學(xué)內(nèi)容如果用文字來(lái)描述將很繁瑣，而用圖形表達(dá)更為直觀和形象生動(dòng)，兒童認(rèn)識(shí)世界首先是識(shí)“圖”而后才是認(rèn)字，不正是這個(gè)道理嗎？

教學(xué)中少不了表格，表格這種呈現(xiàn)方式會(huì)使信息變得簡(jiǎn)練通透，因?yàn)樗旧硪话闶呛芏鄶?shù)據(jù)的組合，傳統(tǒng)教學(xué)法中一般是讓學(xué)生對(duì)照書中的表格查閱數(shù)據(jù)，有了多媒體課件，可以將表格搬上投影屏幕。 學(xué)生可以直觀地觀察教師的查閱過(guò)程，也可以直接地觀察表格中標(biāo)明出的知識(shí)要點(diǎn)。

所以在制作課件的時(shí)候要注意的是如何讓重點(diǎn)數(shù)據(jù)突出于其它數(shù)據(jù)醒目地顯示，這可以采用單元格填色等多種方法，而填色又可以有多種效果（如漸變色、逐漸填色，漸近漸遠(yuǎn)、閃爍等）。

值得注意的是如果表格中數(shù)據(jù)較多，受屏幕的大小限制，則可能單個(gè)數(shù)據(jù)小得不易讓后排的學(xué)生識(shí)別，這時(shí)可以將表格分解處理，或者先整體顯示，后局部放大。

雖然多媒體課件制作開(kāi)始越來(lái)越多的被使用，但是它本身仍舊存在一些缺陷，這使得我們?cè)谑褂盟臅r(shí)候需要多加斟酌。

教學(xué)是為了實(shí)現(xiàn)一定的教學(xué)目標(biāo)所進(jìn)行的課堂活動(dòng)。教師在課堂上所采用的任何教學(xué)手段都是為了能更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。我們必須針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，精心篩選和運(yùn)用適合的教學(xué)手段，如果采用傳統(tǒng)的教學(xué)手段如板書、直觀教具的演示或類比等直接或間接方法能夠達(dá)到良好教學(xué)效果的，就沒(méi)必要花大量的精力去設(shè)計(jì)課件。例如數(shù)學(xué)這一課程涉及很多公式的推導(dǎo)，采用多媒體的方式反而不如以黑板書寫的方式，更能夠讓學(xué)生清楚推導(dǎo)的過(guò)程，增強(qiáng)印象。濫用多媒體不僅讓授課老師加重備課的負(fù)擔(dān)，還會(huì)引起學(xué)生的反感。一些教師制作的教學(xué)課件只是把書上的文字利用幻燈片的方式呈現(xiàn)出來(lái)，在課堂上照本宣科的念，并沒(méi)有科學(xué)地利用多媒體的圖文并茂、動(dòng)靜結(jié)合等特點(diǎn)來(lái)吸引學(xué)生的注意力或者增加條理性?；脽羝铣霈F(xiàn)過(guò)多的文字很容易讓學(xué)生產(chǎn)生視覺(jué)和心理的雙重疲倦甚至產(chǎn)

生抵觸情緒。所以設(shè)計(jì)課件時(shí)要避免出現(xiàn)過(guò)多文字，盡量以畫面、流程圖等方式進(jìn)行表現(xiàn)，以體現(xiàn)多媒體課件生動(dòng)活潑的特點(diǎn)。

多媒體課件可以利用聲音、圖像、文字等帶來(lái)豐富多彩的視聽(tīng)效果，極大程度地滿足了學(xué)生的視聽(tīng)等感官需求，可以增強(qiáng)教學(xué)直觀性和生動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但是，有很多教師容易忽略心理學(xué)中的"有意注意與無(wú)意注意規(guī)律"。在多媒體課件中頻繁地出現(xiàn)與教學(xué)內(nèi)容無(wú)關(guān)的畫面、聲音和小動(dòng)畫，雖然能夠達(dá)到吸引學(xué)生興趣的目的，然而過(guò)于繁雜的畫面和動(dòng)畫往往使學(xué)生分散注意力，不能專注于所學(xué)的內(nèi)容，最終效果適得其反。因此，在設(shè)計(jì)課件時(shí)，要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，適當(dāng)選用多媒體效果。要避免采用與教學(xué)內(nèi)容無(wú)關(guān)的動(dòng)畫，以免分散學(xué)生的注意力。

作為教師，作為面臨素質(zhì)教育在全國(guó)全面推行的今天的教師，課件的制作已經(jīng)是必須具備的一種能力，它將使我們的教學(xué)工作更加走上現(xiàn)代化的模式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加走上自主性、主動(dòng)性，能更加體現(xiàn)學(xué)為主體的教學(xué)模式。面對(duì)科技飛速發(fā)展的今天，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的多面性、廣泛性、自主性對(duì)學(xué)校教育提出了更高的要求，僅靠一本教案，一支粉筆的教學(xué)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的需要，也不利于學(xué)生的全面發(fā)展，更不利于創(chuàng)造型人才的產(chǎn)生，所以課件制作方面的知識(shí)的了解和運(yùn)用，勢(shì)在必行，更是十分必要的。

Flash制作的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：第一、利用Flash制作的動(dòng)畫是矢量，不論你把它放大多少倍，都不會(huì)失真，保證了畫面的亮麗、清晰。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇4

一、 找準(zhǔn)最佳切入點(diǎn)。

所謂最佳切入點(diǎn)是指在最適宜的地方運(yùn)用。課堂教學(xué)時(shí)，運(yùn)用多媒體手段，有利于學(xué)生對(duì)教材內(nèi)容的理解和深化。如教第十一冊(cè)第3課古詩(shī)《暮江吟》時(shí)，為了啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生理解詩(shī)意，我先讓學(xué)生找出詩(shī)句中難理解的詞“瑟瑟”和“可憐”，然后演示課件，讓學(xué)生在動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲配音中聽(tīng)詩(shī)歌朗讀，觀察詩(shī)歌所描繪的景色，體會(huì)詩(shī)歌的意境，通過(guò)學(xué)生看音像課件，并與課文對(duì)照，化難為易。教學(xué)中認(rèn)真啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生觀察畫面，欣賞大自然從黃昏到晚上的美景，欣賞夕陽(yáng)照射下江上半紅半綠的景色，領(lǐng)會(huì)深秋夜晚實(shí)在非?？蓯?ài)，從而引導(dǎo)學(xué)生理解詩(shī)中的“瑟”實(shí)則是“綠”的意思，“可憐”則是“可愛(ài)”的意思。這樣，學(xué)生加深了對(duì)課文的理解，提高了想象力和分析力。又如教第13課《草原》，學(xué)生未見(jiàn)過(guò)一碧千里的草原景色，因而課文中“一碧千里，而并不茫?！薄啊教幋淞鳎p輕流入云際”等重點(diǎn)句學(xué)生較難理解，我利用多媒體手段，播放草原的風(fēng)光課件，把一碧千里的草原景色帶進(jìn)了課堂，稍一引導(dǎo)觀察，學(xué)生立即明白“并不茫?！钡囊馑际遣浑鼥V，“流入云際”實(shí)質(zhì)上是因?yàn)椴菰瓘V大，遠(yuǎn)望去，草原與天相接，那翠綠色的小草和天相擁抱，就有“流入云際”之意境。這樣，學(xué)生從直觀的畫面上理解了課文中較抽象的知識(shí)，這對(duì)提高學(xué)習(xí)效果很有益處。

二、抓住最佳時(shí)機(jī).

最佳作用時(shí)機(jī)就是根據(jù)不同的教材確定多媒體使用的時(shí)機(jī)，以求得“四兩拔千斤”的作用。因?yàn)橐箤W(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)牢固掌握，教師在教學(xué)時(shí)，必須創(chuàng)造一個(gè)愉快的、直觀的學(xué)習(xí)情景，把學(xué)生“帶到”作者所描繪的環(huán)境中去，讓他們有如身臨其境的感覺(jué)，學(xué)習(xí)效果就最佳。如教第12課《鳥(niǎo)的天堂》一文，課文的第二部分寫的作者和朋友們第一次經(jīng)過(guò)“鳥(niǎo)的天堂”時(shí)看到的景色。為使學(xué)生更好地理解作者贊美大榕樹(shù)表達(dá)的喜愛(ài)之情，學(xué)習(xí)靜態(tài)描寫的方法，我先放課件錄像，把學(xué)生的注意力吸引過(guò)來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察投影幕上的美麗畫面，著重抓住畫中榕樹(shù)的枝、葉、根等幾種不同的景物特征，啟發(fā)他們想象當(dāng)時(shí)的情景，從中領(lǐng)略南國(guó)翠綠而美麗的榕樹(shù)，然后體會(huì)“這美麗的南國(guó)的樹(shù)”這句話的含義，就是贊美了生長(zhǎng)茂盛的大榕樹(shù)，表達(dá)了作者對(duì)榕樹(shù)的喜愛(ài)之情。這樣，大多數(shù)學(xué)生都能根據(jù)畫中的景物，一下子就把第二部分的內(nèi)容理解了。尤其足文中的一些詞語(yǔ)：“一簇”、“堆”、“不留縫隙”、“翠綠”、“顫動(dòng)”，學(xué)生都從直觀現(xiàn)象得到感知,進(jìn)而理解其意。

三、在必要的時(shí)候反復(fù)用。

課件放映的時(shí)間是有限的，學(xué)生從有限的播放時(shí)間中所得的影像是大多是朦朧的、淺顯的、模糊的，若要學(xué)生對(duì)課文中的人物形象或景物有個(gè)清晰的印象，教學(xué)時(shí)有必要反復(fù)播放課件，再現(xiàn)人物形象或景物景象，以利于學(xué)生鞏固所學(xué)的內(nèi)容。如《鳥(niǎo)的天堂》這篇課文第三部分重點(diǎn)是學(xué)習(xí)作者如何抓住景物的動(dòng)態(tài)進(jìn)行描述。我讓學(xué)生先找出本部分描寫動(dòng)態(tài)的句子，然后板書中心詞“到處”、“應(yīng)接不暇”、“興奮”等。緊接著，我再演示課件，讓學(xué)生聽(tīng)著音樂(lè)，仔細(xì)觀察屏幕上小鳥(niǎo)活動(dòng)的情景，細(xì)細(xì)品味描寫動(dòng)態(tài)的詞語(yǔ)，提出問(wèn)題：作者昨天看到的是一個(gè)怎樣的畫面?(演示榕樹(shù)靜態(tài)畫面特寫鏡頭)，第二天作者看到的是一個(gè)怎樣的畫面?(再演示榕樹(shù)動(dòng)態(tài)的鏡頭)，學(xué)生憑借課件鏡頭直觀的幫助，圖文結(jié)合，對(duì)榕樹(shù)動(dòng)靜兩幅圖有較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)作者所表達(dá)的情感有較深的理解，從而掌握了景物的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的描寫方法。

四、恰當(dāng)選擇媒體，當(dāng)用則用。

在現(xiàn)代教學(xué)中，選擇媒體不僅要依據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，而且要根據(jù)教學(xué)條件和教學(xué)對(duì)象，充分考慮各種媒體的作用，利用其優(yōu)點(diǎn)，讓不同媒體有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮媒體的作用。利用投影就難于表現(xiàn)物體的運(yùn)動(dòng)過(guò)程及微觀世界，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為主的多媒體就能很輕松地解決此問(wèn)題。但不是說(shuō)傳統(tǒng)的電教媒體就沒(méi)什么作為了，相反，只要恰當(dāng)運(yùn)用，同樣可以表現(xiàn)課堂教學(xué)內(nèi)容。如：小學(xué)語(yǔ)文“刻舟求劍”的故事過(guò)程。通過(guò)在一張大的膠片上繪水紋，在一較小的膠片上繪上小船，在最小的膠片上繪上劍，而后將它們有機(jī)組合成動(dòng)片。在教學(xué)中教師演示船的行進(jìn)，使學(xué)生對(duì)整個(gè)過(guò)程一目了然，從而理解“刻舟求劍”的含義。此過(guò)程制作簡(jiǎn)單，操作方便，學(xué)生理解起來(lái)也較形象直觀。可用計(jì)算機(jī)演示此過(guò)程，學(xué)生的注意力會(huì)轉(zhuǎn)移到教學(xué)內(nèi)容以外的事物上，其效果反而不理想。因此，在教學(xué)中要走出誤區(qū)，以計(jì)算機(jī)為主的多媒體不能代替一切，利用CAI只是手段不是目的。要講求實(shí)際，真正體現(xiàn)以計(jì)算機(jī)為主的多媒體的優(yōu)越性，以提高教學(xué)的效果和效益為目標(biāo)，不要單純?nèi)プ非竽切┗ê诘耐庠谛问?，能用則用，不牽強(qiáng)依附。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇5

隨著新課程改革的全面展開(kāi)，我國(guó)教育發(fā)展的需要是實(shí)施素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育實(shí)施的主渠道是課堂教學(xué)。隨著計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的迅猛發(fā)展，它在教學(xué)中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，發(fā)揮的作用愈來(lái)愈大。

通過(guò)在本校的培訓(xùn)電腦一體機(jī)學(xué)習(xí)，電腦一體機(jī)的使用技能培訓(xùn)，真的讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺。

在當(dāng)今這個(gè)“瘋狂信息化”的計(jì)算機(jī)時(shí)代，教育要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，首先教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形態(tài)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)，改善教學(xué)環(huán)境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，將多媒體技術(shù)運(yùn)用到課堂教學(xué)，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段現(xiàn)代化、自動(dòng)化、增強(qiáng)知識(shí)的感染力和說(shuō)服力，實(shí)施素質(zhì)教育的一條重要途徑。本次培訓(xùn)主要包括設(shè)備的使用、案例展示、現(xiàn)場(chǎng)操作等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)信息技術(shù)多媒體教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也體會(huì)到技術(shù)培訓(xùn)勢(shì)在必行，隨著新課改的不斷深入，新的時(shí)代對(duì)課堂教學(xué)提出了更高的要求，需要我們不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，否則跟不上時(shí)代發(fā)展的潮流。通過(guò)老師現(xiàn)場(chǎng)操作演示，讓我們有耳目一新的感覺(jué)，為我們的教學(xué)提供了豐富多彩的內(nèi)容。從而讓我們的課堂更生動(dòng)、更有新意、更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能創(chuàng)造性地發(fā)揮我們的課堂教學(xué)。

總之，電腦一體機(jī)對(duì)我們的教學(xué)真的是太神奇了，操作起來(lái)很方便、很實(shí)用。在今后的課堂教學(xué)中，我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多實(shí)踐操作，不斷提高一體機(jī)的實(shí)用技能，打造高效的課堂。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇6

信息技術(shù)在教育領(lǐng)域中的普及，多媒體教學(xué)在教學(xué)中地位日益提高。運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，已彰顯出傳統(tǒng)教學(xué)所不能比擬的優(yōu)越性和強(qiáng)大的生命力。特別是在數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，這就是“數(shù)學(xué)教具”的代名詞，在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)厥褂枚嗝襟w，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思維能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，通過(guò)多媒體創(chuàng)設(shè)情境，能激發(fā)學(xué)生的探究的興趣；同時(shí)，通過(guò)直觀的的形象的演示，使同學(xué)對(duì)一些抽象的東西有了一個(gè)直觀的感知，從而能夠很好地突破難點(diǎn)；多媒體的使用使得課堂容量增大，提高了教學(xué)效率。

一、利用多媒體創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。

恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境能喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，促使他們能保持持久的學(xué)習(xí)熱情，從而獲得最佳的教學(xué)效果。創(chuàng)設(shè)一種使學(xué)生主體參與，興趣濃厚的課堂教學(xué)學(xué)習(xí)氛圍是喚起學(xué)生主體參與的前提和保證。學(xué)生在愉快而輕松的學(xué)習(xí)氛圍中容易積極參與教學(xué)活動(dòng)，并且能激發(fā)內(nèi)在的學(xué)習(xí)要求。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高往往離不開(kāi)生動(dòng)形象的教育素材。多媒體方面比其他媒體來(lái)得更直接、更有效。例如數(shù)學(xué)中在將圓錐曲線這一章的時(shí)候，可以通過(guò)生活中存在具體的圖片先對(duì)圓錐曲線有一個(gè)感知，導(dǎo)致滿足什么條件的點(diǎn)的集合才能構(gòu)成這樣的曲線？創(chuàng)設(shè)情境，營(yíng)造氛圍，從而激起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。教師可以通過(guò)電腦幾何畫板演示，教師提出問(wèn)題一步一步引導(dǎo)學(xué)生回答，學(xué)生會(huì)興趣盎然地討論、總結(jié)，然后抽象歸納。從而使枯燥的概念化為具體的形象，學(xué)生不但會(huì)順理成章的接受而且很容易理解概念的實(shí)質(zhì)。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又激發(fā)了學(xué)生的強(qiáng)烈參與意識(shí)，同時(shí)也達(dá)到了教師的教學(xué)目標(biāo)。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又激發(fā)了學(xué)生的強(qiáng)烈參與意識(shí)，同時(shí)也達(dá)到了教師的教學(xué)目標(biāo)。多媒體的直觀演示，學(xué)生在頭腦里建立起自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，更好地掌握所學(xué)的知識(shí)的特征，強(qiáng)化了對(duì)新知識(shí)的印象

二．運(yùn)用多媒體可以優(yōu)化教學(xué)

多媒體的展示字體清晰，圖像清晰且具有美感，能夠很好地吸引學(xué)生的注意力，而且多媒體所提供的信息一般都是教師預(yù)先設(shè)置好的，可以使一節(jié)課有序漸進(jìn)，另一方面可以減少教師在課堂上板書，為學(xué)生贏得更多的教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生有更多的時(shí)間動(dòng)手，動(dòng)腦操作，讓學(xué)生在相同的時(shí)間內(nèi)獲取更多的知識(shí)，有利于增加課堂容量，增大信息密度，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高教學(xué)效率，從而優(yōu)化教學(xué)。

三．運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)可以突破難點(diǎn)。

數(shù)學(xué)教學(xué)中，有些重難點(diǎn)不易突破，主要是比較抽象，學(xué)生難以理解。老師如果能夠用多媒體，數(shù)學(xué)教學(xué)中我們運(yùn)用幾何畫板或是FLASH 動(dòng)畫，進(jìn)行演示，學(xué)生通過(guò)觀察，直觀的感知，再加上理性的邏輯推理對(duì)這部分知識(shí)就能很好地掌握，例如在平面解析幾何中，兩條直線的位置關(guān)系在垂直關(guān)系的判定中，看他們斜率的關(guān)系，學(xué)生對(duì)這塊理解的不是很好，通過(guò)幾何畫板的一個(gè)動(dòng)態(tài)展示，學(xué)生不僅解決了問(wèn)題，而且還對(duì)幾何畫板產(chǎn)生了濃厚的興趣，在課余時(shí)間，練習(xí)操作設(shè)計(jì)，來(lái)驗(yàn)證一些問(wèn)題。再比如三角函數(shù)y=sin（wx+）的圖像變換時(shí)，是先平移后伸縮還是先伸縮后平移，順序不同平移的單位也不同，學(xué)生通過(guò)操作，在進(jìn)行一個(gè)動(dòng)態(tài)的演示，學(xué)生對(duì)此就能夠理解理解。這也使得學(xué)生綜合素質(zhì)得到了提升。學(xué)生有了探索研究的精神，學(xué)習(xí)就成為一種樂(lè)學(xué)。同時(shí)，教師也突破了教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，完成了教學(xué)目標(biāo)。

四．運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)發(fā)展學(xué)生的思維能力。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)上就是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)數(shù)學(xué)思維活動(dòng),學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)思維活動(dòng)的成果,并發(fā)展數(shù)學(xué)思維的過(guò)程。 一般認(rèn)為,數(shù)學(xué)思維是由形象思維、抽象概括、演繹思維、歸納與類比、直覺(jué)思維和函數(shù)思維等思維成份構(gòu)成的一個(gè)綜合體。學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成與學(xué)習(xí)方法有著密切的聯(lián)系，能力的培養(yǎng)主要通過(guò)思維與操作形成。而多媒體輔助教學(xué)聲形并茂在教學(xué)過(guò)程中，使得數(shù)學(xué)不在枯燥乏味，使學(xué)生的思維更好的發(fā)展。如空間想象力是空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展，空間想象是高一級(jí)的心理活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中多媒體課件可以提供感性材料，也可以呈現(xiàn)思維過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生這一能力的提高，利用多媒體的形象、直觀、變化、靈活的特性，為學(xué)生提供充分的感知材料和多向觀察的思維方法，從而既為學(xué)生提供了空間想象的基礎(chǔ)，發(fā)展他們的思維。

在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，多媒體輔助教學(xué)確實(shí)是有著其特有的優(yōu)點(diǎn)，但是我們別忽視它只是教學(xué)的一種輔助手段，我們們要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用它，從而更好的為我們的教學(xué)服務(wù)。

多媒體教學(xué)心得體會(huì) 篇7

在過(guò)去的一年中，我嘗試應(yīng)用多媒體技術(shù)輔助語(yǔ)文教學(xué)，在這一領(lǐng)域有了一些初淺的體會(huì)，以下試作一概括。

第一、語(yǔ)文教師應(yīng)重視多媒體技術(shù)的使用。信息時(shí)代呼喚著語(yǔ)文教育技術(shù)的更新。多媒體的運(yùn)用，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。在以往的教學(xué)中，教師們只是一本書，一張嘴，一支筆，或者再多上一張掛圖、一塊小黑板。教師教得累，學(xué)生學(xué)得也累。有些學(xué)生甚至失去了學(xué)習(xí)的興趣。現(xiàn)代多媒體技術(shù)介入課堂，以它豐富的多媒體形式最大程度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的視聽(tīng)感官系統(tǒng)，充分展示了教學(xué)手段的多樣化，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的枯燥和乏味，豐富了學(xué)生的直觀感受，讓學(xué)生在無(wú)意識(shí)下主動(dòng)、輕松地接受語(yǔ)文知識(shí)?？茖W(xué)研究資料證明：人們從語(yǔ)言信號(hào)獲得的知識(shí)，能夠記憶15%，而從圖象信號(hào)獲得的知識(shí)，能夠記憶25%，如果同時(shí)使用這兩種傳遞知識(shí)的工具，就能夠接受知識(shí)內(nèi)容的65%。多種媒體的綜合運(yùn)用能拓寬教學(xué)時(shí)空，向?qū)W生提供與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的詳實(shí)、典型的具體經(jīng)驗(yàn)或感性材料，為思維活動(dòng)的展開(kāi)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。多媒體的語(yǔ)文課件以課本內(nèi)容為依托，借助計(jì)算機(jī)采集、加工、存儲(chǔ)、輸出信息極為快捷的優(yōu)勢(shì)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)放式的充實(shí)，，增加文字、聲音、圖形、圖象、動(dòng)畫、視頻等，有利于突破教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。教學(xué)效果也有了顯著的提高?，F(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的加盟，必然將給過(guò)去沉悶的語(yǔ)文審美教學(xué)注入美的無(wú)限生機(jī)。新編初高中語(yǔ)文教學(xué)大綱都對(duì)現(xiàn)代教學(xué)手段的開(kāi)發(fā)和利用做了很明確規(guī)定。由此可見(jiàn)，運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)，制作更好、更高質(zhì)量的課件去適應(yīng)教學(xué)要求，將逐漸成為語(yǔ)文教師的一項(xiàng)基本功。

第二、合理運(yùn)用課件，教師角色不可異化。實(shí)現(xiàn)CAI教學(xué)，必須借助課件?，F(xiàn)在許多課件由計(jì)算機(jī)專業(yè)人士開(kāi)發(fā)制作，他們?nèi)狈σ痪€的工作體驗(yàn)，忽略教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)的科學(xué)化，有的就是教材教參或習(xí)題集的搬家，而成為一堆語(yǔ)文文獻(xiàn)盤片化的資料庫(kù)。因此要運(yùn)用所購(gòu)課件，教師要根據(jù)學(xué)生的具體情況，以直觀實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)合理利用。不可硬搬進(jìn)教室，或讓學(xué)生放任自流地去看資料庫(kù)，那樣達(dá)不到培養(yǎng)思維之目的。最好的方法是一線教師自己編制課件?？蛇\(yùn)用所購(gòu)買課件的有用部分，再加進(jìn)自已設(shè)計(jì)的內(nèi)容，適時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)用以輔助教學(xué)。這就需要教師們會(huì)制作課件，但無(wú)論怎么會(huì)制作課件，語(yǔ)文教師的定位還是語(yǔ)文教師，不是定位在我這堂課用沒(méi)用電腦，或是我是多么善于制作課件上。這就需要語(yǔ)文教師把握好分寸，不可舍本逐末，忽視了精心構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)、合理使用教學(xué)方法，忽視了對(duì)學(xué)生的正確引導(dǎo)、激勵(lì)。要做到合理使用媒體，必須考慮以下幾個(gè)要求：1、目的性：即運(yùn)用教學(xué)媒體要達(dá)到什么教學(xué)目標(biāo)。2、必要性：用和不用效果一樣的就不用，用了能提高教學(xué)效率、取得更好的教學(xué)效果的才用。3。實(shí)效性：媒體運(yùn)用要講求實(shí)際效果，不能只是簡(jiǎn)單演示，走過(guò)場(chǎng)。

第三、上多媒體課應(yīng)緊扣主題。學(xué)生的接受能力反應(yīng)能力畢竟有限，過(guò)多的資料使他們目不暇接，一些重要的內(nèi)容學(xué)生往往還未抄下來(lái)就一閃而過(guò)，不少多媒體課堂常出現(xiàn)學(xué)生的筆記不完整的情況。如果與課堂教學(xué)無(wú)關(guān)的插圖、動(dòng)畫、音響充斥整個(gè)課件，刺激了學(xué)生的無(wú)意注意，嚴(yán)重地影響學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的注意力，學(xué)生表面看似興趣盎然，課堂看似活躍，但實(shí)際上教學(xué)的效果可能并不好。語(yǔ)文老師應(yīng)尊重學(xué)科特點(diǎn)，制作課件時(shí)，切忌濫用畫面來(lái)代替學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字進(jìn)行深入細(xì)致的體驗(yàn)和理解。在教學(xué)過(guò)程中需要特別注意教學(xué)手段與教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)也注意到在運(yùn)用多媒體教學(xué)過(guò)程中，教師要注意多媒體教學(xué)的應(yīng)用目的不在于給學(xué)生灌輸了多少知識(shí)，而在于側(cè)重于學(xué)生能力的培養(yǎng)，應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求來(lái)進(jìn)行課件設(shè)計(jì)這樣才有助于提高多媒體教學(xué)的質(zhì)量。應(yīng)關(guān)注學(xué)生接受了什么，學(xué)到了什么方法，是否有助于學(xué)生掌握理解文章。我們?cè)谥谱鞫嗝襟w課件的時(shí)候，必須充分認(rèn)識(shí)多媒體課件的特性，從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)，從學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律出發(fā)，從發(fā)揮學(xué)生的主體作用出發(fā)，從培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力出發(fā)，從優(yōu)化教學(xué)過(guò)程出發(fā)，嚴(yán)格遵循實(shí)用性原則，恰當(dāng)性原則，綜合性原則，輔助性原則和啟發(fā)性原則。只有這樣，才能真正凸現(xiàn)出計(jì)算機(jī)多媒體輔助教學(xué)的優(yōu)越性，使之逐步從幼稚走向成熟，實(shí)現(xiàn)多媒體課件與語(yǔ)文教學(xué)的最佳整合。例如，在《蘇州園林》一文的教學(xué)中，我精心制作了課件，對(duì)于本課的重點(diǎn)—蘇州園林的圖畫美，我做了如下設(shè)計(jì)：首先通過(guò)錄像片段展示蘇州園林的美麗風(fēng)光，讓學(xué)生從中直觀地感受出蘇州園林的美，引出了本課的教學(xué)內(nèi)容。

第四、多媒體教學(xué)不是減輕了教師的勞動(dòng)的強(qiáng)度，而是向我們提出了更高的要求。上多媒體課不是讓學(xué)生看電影。老師必須督促學(xué)生在上多媒體課時(shí)，牢牢抓住教學(xué)重點(diǎn)，勤于思考，學(xué)會(huì)記錄，積極參與課堂活動(dòng)。不要把教學(xué)的雙邊活動(dòng)變成教師指揮課件播放、學(xué)生死盯屏幕的過(guò)程。如果學(xué)生得不到教師生動(dòng)言語(yǔ)的誘導(dǎo)、形象神態(tài)的感染，從頭至尾只聽(tīng)到音箱里的聲音、看見(jiàn)銀幕上的圖像；教師只顧忙著操作機(jī)器，播放事先制作好的課件，不能深入到學(xué)生中間了解學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的情況，那么，課堂教學(xué)效果將大打折扣。例如：在《琵琶行》的教學(xué)中要充分而恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用多媒體教學(xué)，首先，我們得找到一支感天動(dòng)地、旋律跌宕起伏的琵琶曲，讓學(xué)生在欣賞中領(lǐng)會(huì)課文中的摹聲比喻；還可以配上一幅秋江月夜圖，去分析課文中如詩(shī)如畫的景物烘托。但對(duì)于這一千古名篇，顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要教師巧妙地去"導(dǎo)"、去"引"，去探尋江州司馬與琵琶女兩個(gè)人物的關(guān)系，去研究作者是怎樣刻畫兩個(gè)人物形象的，去思考何以"座中泣下誰(shuí)最多，江州司馬青衫濕。"……當(dāng)學(xué)生的主體地位得以最大限度確立的時(shí)候，教師的主導(dǎo)地位就得到了最大限度的認(rèn)同。多媒體教學(xué)仍處于探索階段，我們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中應(yīng)著眼于其"輔助"作用，正確運(yùn)用于課堂教學(xué)。如果喧賓奪主，把課堂變成毫無(wú)生機(jī)的"人機(jī)對(duì)話"，或?yàn)樽非髸r(shí)尚，借此來(lái)嘩眾取寵，裝點(diǎn)門面，將會(huì)使現(xiàn)代化的教學(xué)手段失去其積極的意義。《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中多次提到"體驗(yàn)"一詞，這個(gè)體驗(yàn)包含很多的過(guò)程，其中不乏：動(dòng)腦思考，動(dòng)口讀說(shuō)，動(dòng)手寫做，調(diào)動(dòng)全身感官表演。"入乎耳，箸乎心，布乎四體，行乎動(dòng)靜"，進(jìn)而達(dá)到心領(lǐng)神會(huì)的境界。

第五、不要因制作課件耽誤了教學(xué)的常規(guī)工作。制作語(yǔ)文課件往往花去很多時(shí)間，本人在學(xué)習(xí)用Flash MX制作課件之初，一個(gè)課件要花十多個(gè)小時(shí)才能初步完成。如果想一鼓作氣盡快完成，就難免加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦。以致上班時(shí)間疲憊不堪，影響了備課、批改作業(yè)等常規(guī)工作的正常進(jìn)行。在使用多媒體課件的過(guò)程中，有的老師一味地花時(shí)間在課件制作上，而忽略了教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)——備課，他們錯(cuò)誤地認(rèn)為制作課件的過(guò)程便是備課的過(guò)程。而事實(shí)上，備課是尋找、搜索、構(gòu)造、備選教學(xué)方法的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)、挑選滿意教學(xué)方案的過(guò)程。也可以說(shuō)，備課是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的總策劃和總設(shè)計(jì)，要備教材、備學(xué)生、備課堂，而制作課件只是設(shè)計(jì)教學(xué)局部的過(guò)程，并不能也不可能代替?zhèn)湔n。由于當(dāng)前語(yǔ)文科現(xiàn)成的共享課件很少，資料庫(kù)也并不健全，且大多數(shù)教師對(duì)于課件制作及電腦操作仍不甚熟練，準(zhǔn)備一個(gè)課件往往要花費(fèi)很多的時(shí)間和很大的精力，因而不可能深入鉆研教材，分析了解學(xué)生情況，設(shè)計(jì)教學(xué)方法。

第六、多媒體輔助教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)給學(xué)生留出思考的余地。僅僅采用直觀手段來(lái)組織教學(xué)，對(duì)學(xué)生思考力、想象力、聯(lián)想力是一種極大的限制。為避免此種弊端，常用的辦法是：①、借助圖文資料，激發(fā)學(xué)生的想象。如簡(jiǎn)介作者，可選取作者不同時(shí)期的照片，并配以文字資料的介紹。這樣可以促使學(xué)生去思考、去想象作者的生平事跡及其精神品質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。也可以簡(jiǎn)介文章的寫作背景，截取些背景資料，最好能配上聲音，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入作品的境界中去品讀作品。②、設(shè)計(jì)一些開(kāi)放性的問(wèn)題，供學(xué)生思考。為了使多媒體教學(xué)不至于束縛學(xué)生的思維，我們?cè)谥谱鞫嗝襟w課件時(shí)，可以設(shè)計(jì)一些開(kāi)放性的問(wèn)題供學(xué)生探討，不要求有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要學(xué)生能暢所欲言，各圓其說(shuō)就行。其實(shí)問(wèn)題設(shè)計(jì)得好，多媒體手段更能啟發(fā)學(xué)生積極地思考，開(kāi)拓思維空間，發(fā)展思維能力。如教讀課文《咬文嚼字》時(shí)，可以設(shè)計(jì)以下問(wèn)題供學(xué)生思考以啟發(fā)學(xué)生發(fā)表各自的見(jiàn)解：文中舉了多個(gè)例子各說(shuō)明什么道理？你同意作者的分析嗎？請(qǐng)說(shuō)說(shuō)各自的見(jiàn)解。

第七、語(yǔ)文多媒體輔助教學(xué)應(yīng)努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)情境。詩(shī)歌和散文情感豐富，意境優(yōu)美，除了運(yùn)用誦讀的手段之外，更重要的就是運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行時(shí)空造境。借用多媒體的光、影、聲、像等信息傳達(dá)出形象而又具體的物象，再啟迪學(xué)生動(dòng)用想象的翅膀，進(jìn)入詩(shī)情畫意之中，品味詩(shī)文的美。戲劇作品則涉及到舞臺(tái)說(shuō)明、人物的扮演和出場(chǎng)、環(huán)境的烘托等內(nèi)容。借用多媒體手段進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)，燈光設(shè)計(jì)、音像設(shè)計(jì)等，使戲劇藝術(shù)能更好地體現(xiàn)出其作為綜合藝術(shù)的特點(diǎn)，則有利于學(xué)生對(duì)戲劇作品的理解和把握。制作和使用課件應(yīng)重視節(jié)奏美。節(jié)奏是一種音樂(lè)語(yǔ)言，它指各音在進(jìn)行時(shí)的長(zhǎng)短關(guān)系和強(qiáng)弱關(guān)系。教學(xué)的節(jié)奏美，表現(xiàn)在教學(xué)速度適度，對(duì)教材內(nèi)容的處理與安排富有彈性，即有疏有密，有起有伏，有張有弛，就如音樂(lè)的節(jié)奏一樣，密的地方教學(xué)內(nèi)容多，速度快，學(xué)生注意力要集中，疏的地方坡度緩，進(jìn)度慢，讓學(xué)生靜觀默想，只有這樣，才能符合學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)。使用音樂(lè)要適當(dāng)。音樂(lè)是人類心靈的詩(shī)章。真正的音樂(lè)，它所獨(dú)具的藝術(shù)魅力，具有強(qiáng)烈的感染力，人們隨著音樂(lè)的律動(dòng)，旋律的變幻起伏，或喜或悲，或驚或嘆?？茖W(xué)研究證明，人的左右大腦，各司其職，左右大腦的適時(shí)調(diào)用，有利于大腦的平衡發(fā)展，而音樂(lè)正促進(jìn)了大腦的平衡使用。背景音樂(lè)，是多媒體課件中必不可少的要素。平時(shí)要積累較好的課件素材。課件素材包括圖片素材、聲音素材（尤其是課文朗讀）、文字素材等。只有平時(shí)積累了豐富的素材，制作課件時(shí)才能得心應(yīng)手。我在教學(xué)過(guò)程中注意收集中學(xué)課文的朗讀錄音，與課文有關(guān)的圖片和背景知識(shí)（包括與課文有關(guān)的評(píng)論文、同一題材的文章等等）。這樣，制作課件時(shí)，若需要用到的素材便可信手拈來(lái)，方便地使用。比如把課文錄音導(dǎo)入到課件中，可以省去了提錄音機(jī)和準(zhǔn)備磁帶等一系列的麻煩事，而且朗讀的效果比用錄音機(jī)要好得多，更不會(huì)出現(xiàn)卡帶等現(xiàn)象。用多媒體創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)情境，學(xué)生的感受就會(huì)具體、深刻得多。

第八、語(yǔ)文教學(xué)不可過(guò)多依賴多媒體技術(shù)。語(yǔ)文教學(xué)的最終目的就是提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言文字的水平，使學(xué)生的口頭、書面表達(dá)規(guī)范、生動(dòng)、有說(shuō)服力。而要想達(dá)到這個(gè)目的，只通過(guò)多媒體課件的教學(xué)難以實(shí)現(xiàn)。而傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)方法——閱讀教學(xué)是不可缺少的。學(xué)習(xí)語(yǔ)言，不用心讀是不會(huì)有收益的，而這一點(diǎn)多媒體幫不了多少忙。茅盾能背整部《紅樓夢(mèng)》；古今中外的作家、作品文學(xué)典故錢鐘書能了如指掌，順手拈來(lái)；毛澤東深厚的古詩(shī)文功底，才使他文章佳句疊出，文采斐然。由此可見(jiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)中閱讀的重要性。如果一味的想靠多媒體來(lái)提高學(xué)生的語(yǔ)文水平，恐怕難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。語(yǔ)文課不是政治課，也不是藝術(shù)欣賞課。它和數(shù)、理、化等別的科學(xué)也不同。其它學(xué)科，師生雙方主要是在課上研究語(yǔ)言媒體所承載著的各種知識(shí)信息，而語(yǔ)文則是研究承載各種信息的語(yǔ)言媒體本身，研究語(yǔ)言媒體的組合規(guī)律，語(yǔ)文教學(xué)的終極任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，語(yǔ)文課的主要媒介只能是傳統(tǒng)的語(yǔ)言文字。多媒體技術(shù)中的聲、像、畫永遠(yuǎn)替代不了教材、文章以及師生雙方的語(yǔ)言交流。有些東西，只可"意會(huì)"，是很難用聲音和畫面來(lái)表現(xiàn)的。我們盡可以利用多媒體教學(xué)手段來(lái)營(yíng)造氣氛，喚起情感，引導(dǎo)想象，但決不能用屏幕、畫面來(lái)代替文學(xué)意境。文字提供的想象空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直觀。我們?cè)谶\(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段的同時(shí)，不能忽略語(yǔ)文學(xué)科本身具有的`特點(diǎn)和傳統(tǒng)的教學(xué)規(guī)律，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需要，尋找合適的切入點(diǎn)。CAI課件對(duì)教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)必須著力渲染，對(duì)一些疑難的問(wèn)題，關(guān)鍵的過(guò)程要側(cè)重設(shè)計(jì)處理，真正體現(xiàn)課件的長(zhǎng)處和輔助教學(xué)的功能。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)匯集7篇

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報(bào)。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？因此，欄目特意整理了職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)匯集7篇，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇1】

在剛開(kāi)始上這門課的時(shí)候，大家都很疑惑：為什么剛剛踏入大學(xué)大門的新生要上這門課。當(dāng)然，教務(wù)處提供的課程表上僅有的“就業(yè)指導(dǎo)”四個(gè)大字更讓我們不知所以然。畢竟覺(jué)得自己離就業(yè)還是比較遙遠(yuǎn)的事情，應(yīng)該在高年級(jí)再開(kāi)這門課。當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)明白我們所學(xué)的這部分其實(shí)是職業(yè)生涯規(guī)劃，是就業(yè)中必不可少的一部分。而在大一開(kāi)設(shè)，除為以后的真正的就業(yè)指導(dǎo)做準(zhǔn)備外，更多的是讓我們學(xué)會(huì)規(guī)劃自己大學(xué)四年的生活，有效充分的利用大學(xué)時(shí)間來(lái)有針對(duì)性的對(duì)就業(yè)而學(xué)好自己的專業(yè)。

人的一生有很大一部分時(shí)間是花費(fèi)在自己的工作中，工作對(duì)人一生的意義重大，職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性就不言而喻了。當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)后的出路一般都是兩條：一是就業(yè)、二是繼續(xù)深造。無(wú)論哪條路，都是需要學(xué)生在大學(xué)期間做好準(zhǔn)備與調(diào)整，但是有一部分學(xué)生對(duì)自己的奮斗目標(biāo)還很模糊或者不明確，往往當(dāng)意識(shí)到自己需要做什么時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。職業(yè)生涯規(guī)劃課就很好的為我們指點(diǎn)迷津，給我們指出了一條清晰的規(guī)劃思路。

我是一個(gè)絕對(duì)的以興趣為導(dǎo)向的人，對(duì)我來(lái)說(shuō)做一個(gè)自己不喜歡的工作是最痛苦的。那如何找到最適合自己的，同時(shí)對(duì)此有濃厚興趣的工作呢？這一切的疑惑將我引到了職業(yè)規(guī)劃的面前。認(rèn)識(shí)一門課程，總是有一段曲折的歷程，上了第一節(jié)課覺(jué)得蠻好玩的，把大學(xué)生的學(xué)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題當(dāng)作高深的理論來(lái)講，我覺(jué)得很有必要讓我們意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀，以及就業(yè)的形勢(shì)和如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整好自己的心態(tài)。

首先，課程中很重要的一部分內(nèi)容，就是學(xué)會(huì)分析自己。通過(guò)分析，認(rèn)識(shí)、了解自己，評(píng)估自己的能力，理解自我的性格及情緒變化，發(fā)現(xiàn)自身興趣及特點(diǎn)，明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，提前給自己一個(gè)定位，然后制定符合自己興趣與特長(zhǎng)的職業(yè)生涯路線，確定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，讓大學(xué)從起點(diǎn)就為將來(lái)做準(zhǔn)備。

課程所教的是職業(yè)規(guī)劃，但我以為我們學(xué)會(huì)的應(yīng)該是規(guī)劃——需要規(guī)劃的不只是職業(yè)。很多時(shí)候，沒(méi)有規(guī)劃的行動(dòng)是低效的，規(guī)劃有助于我們安排好日常生活的輕重緩急。在沒(méi)有規(guī)劃時(shí)，我們很容易就會(huì)陷入與目標(biāo)無(wú)關(guān)的旁事中。忘記了目標(biāo)、主要的事，便會(huì)成為瑣事的奴隸。有句話是這樣講的:“智慧是懂得該忽視什么的藝術(shù)?！钡拇_如此。而規(guī)劃便能使我們緊抓工作的重點(diǎn)，提高做事效率，縮短步向成功的道路。這是我的第二點(diǎn)感悟：規(guī)劃可以提高效率。

學(xué)習(xí)了該課之后，我認(rèn)為與其在進(jìn)入職場(chǎng)后嘆息迷茫，不如現(xiàn)在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的探索。職業(yè)規(guī)劃是要依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，不僅能幫助我們學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)省時(shí)省力，還能幫助我們能健康發(fā)展職業(yè)能力。在大學(xué)階段，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。

其次，我覺(jué)得進(jìn)一步規(guī)劃，讓我對(duì)適合自己的行業(yè)和公司類型有了了解。思索自己的職業(yè)環(huán)境要求和職業(yè)目標(biāo)計(jì)劃，讓我對(duì)職業(yè)有了一個(gè)細(xì)致的描繪?，F(xiàn)在我比較清晰的理清了自己的職業(yè)系統(tǒng)，進(jìn)行了相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，撥開(kāi)迷霧，第一次清晰地看到了自己的職業(yè)之路。但是我也了解現(xiàn)實(shí)變化很多，不可能完全按照自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行，所以我有了心理準(zhǔn)備，面對(duì)不同的情況適時(shí)調(diào)整職業(yè)規(guī)劃的細(xì)節(jié)，長(zhǎng)期目標(biāo)是明晰的，職業(yè)自我系統(tǒng)是明確的。

總之，從大方面來(lái)說(shuō)，我們需要明晰自己將來(lái)想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來(lái)就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)四年在專業(yè)上自己要怎樣學(xué)習(xí)，在課余怎樣提高自己的能力，怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。

作為即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，認(rèn)識(shí)到如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自己的方向，堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，以自信、自強(qiáng)、自立的形象迎接挑戰(zhàn)。雖然我的就業(yè)指導(dǎo)課感想就要結(jié)束，但是我的真正行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。現(xiàn)在我要做的是邁出艱難的一步，朝這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情獲取最后的勝利。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇2】

11月25日，我有幸參加了公司為我們新員工準(zhǔn)備的職業(yè)生涯規(guī)劃課程。本次培訓(xùn)，給我感觸特別多，讓我知道了自己的職業(yè)生涯不僅是對(duì)自己的物質(zhì)生活帶來(lái)改變，也會(huì)增加自己的知識(shí)，使自己的職業(yè)生涯得到發(fā)展，讓自己的大腦更加的充實(shí)起來(lái)。通過(guò)這次培訓(xùn)使我看到自己的不足之處，就好比楊梅老師所說(shuō)：活到老，學(xué)到老，在知識(shí)的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭，我現(xiàn)在不是需要一份掙的工作，而是一份讓自己得到鍛煉的機(jī)會(huì)。

楊梅老師的精彩演講給我最深的有以下三點(diǎn)：

第一：找準(zhǔn)自己的定位，樹(shù)立自己正確的人生觀。所謂觀念決定一個(gè)人的思想，思想決定了行為，行為決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了命運(yùn)，楊老師告訴我們，可能目前我們只是一個(gè)普通的職員，但是相信經(jīng)過(guò)自己的努力，最終是可以根據(jù)已經(jīng)設(shè)定好的職業(yè)生涯規(guī)劃完成自己的夢(mèng)想。

第二：做好自己的本職工作，位低者先行。意思是我們是年青的一輩，在自己的工作崗位上要不驕不躁，先做好自己的本職工作，另外要主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)。

第三：快樂(lè)工作。楊老師還告訴我們，人的一生離不開(kāi)工作，哪怕你是百萬(wàn)富翁，也是需要工作的，如果沒(méi)有工作，人生將失去意義，其實(shí)工作也是可以快樂(lè)的，就要看我們?nèi)绾稳ブ圃旆諊?，如何去使工作更有意義，工作的意義不僅僅是針對(duì)于自己，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，它包含了三個(gè)意義，一是對(duì)自己的意義，二是對(duì)他人的意見(jiàn)（同事，朋友，親人），三是對(duì)用戶的意義。在工作中不僅要讓自己快樂(lè)，還要讓用戶也跟我們一起快樂(lè)。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇3】

暑假期間我參加了海南省教育廳組織的高校教師崗前培訓(xùn)班，聽(tīng)了溫衛(wèi)寧教授關(guān)于教師職業(yè)生涯規(guī)劃專題講題，現(xiàn)把我聽(tīng)后的心得體會(huì)談?wù)劇?首先我作為一個(gè)才走出學(xué)門到工作崗位的人，分配到學(xué)校做教師，可以說(shuō)是瞬息而變的事實(shí)——學(xué)生的身份變?yōu)榻處煛Ｈ欢?，真正能成為一位合格的人民教師，?yīng)說(shuō)要有一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，而實(shí)際工作又希望每位老師要縮短過(guò)渡時(shí)間，盡快成熟。聽(tīng)過(guò)專題講座后使我受益非淺，讓我體會(huì)做一位高等學(xué)府的好教師，是黨和人民，也是學(xué)校，我們先輩和學(xué)生對(duì)我們的希望和要求，也將是各位老師“嚴(yán)以律己”的必然結(jié)果。我從以下幾方面談?wù)勅绾巫龊靡幻咝＝處煹母邢耄?/p>

一、 大學(xué)教師的地位與作用教育，是人類崇高的事業(yè)，這一事業(yè)的承擔(dān)者就是教師。教師傳遞人類的文化科學(xué)知識(shí)，進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)一代又一代的新人。教師的歷史使命，光榮而艱巨。人們用“百年樹(shù)人”來(lái)表達(dá)教師工作的深刻意義，用“辛勤的園丁”、“人類靈魂的工程師”來(lái)表達(dá)對(duì)教師的崇敬。“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，教師是民族希望之所托，肩負(fù)著培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人的重任。而大學(xué)教師又以其特定的歷史任務(wù)，起特殊的社會(huì)作用，構(gòu)成其特殊的社會(huì)地位。 大學(xué)教師不同于一般教師的特殊的作用是： 其一，大學(xué)教師的基本任務(wù)是培養(yǎng)高級(jí)專門人才，而高級(jí)專門人才在科學(xué)技術(shù)和社會(huì)的發(fā)展中起骨干的作用。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，最終取決于高等教育所培養(yǎng)的人才數(shù)量和質(zhì)量；生產(chǎn)力水平的提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化教育衛(wèi)生事業(yè)的昌盛，綜合國(guó)力的增強(qiáng)，社會(huì)的整體進(jìn)步，很大程度取決于高等教育所培養(yǎng)的人才的數(shù)量與質(zhì)量。而高級(jí)專門人才的質(zhì)量，又取決于大學(xué)教師的工作。 其二，大學(xué)教師，既是文化科學(xué)的傳遞者，又是文化科學(xué)的創(chuàng)造者。歷來(lái)對(duì)人類社會(huì)有偉大貢獻(xiàn)的科學(xué)家、思想家、活動(dòng)家，不少是薈集于高等學(xué)府或當(dāng)過(guò)大學(xué)教師。人們往往把大學(xué)教師這一職業(yè)同文化發(fā)達(dá)、科學(xué)昌盛、政治民主、人類進(jìn)步緊密聯(lián)系在一起，用“學(xué)者“、“專家”來(lái)稱呼大學(xué)教師，把大學(xué)教師的聲望作為一個(gè)國(guó)家學(xué)術(shù)水平的標(biāo)志，把大學(xué)教師的社會(huì)地位作為一面文明建設(shè)的鏡子。 其三，大學(xué)教師，既是教育工作者，又是社會(huì)活動(dòng)家，以其專家、學(xué)者的身分，對(duì)科學(xué)、文化、經(jīng)濟(jì)、政治的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，參與社會(huì)活動(dòng)，直接為社會(huì)服務(wù)。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，大學(xué)教師對(duì)社會(huì)改革的高見(jiàn)，對(duì)重大事件的評(píng)論，在報(bào)刊電臺(tái)上，占有重要的地位，起著輿論導(dǎo)向的作用。 由此可見(jiàn)，大學(xué)教師的社會(huì)地位，就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，不是人為規(guī)定的等級(jí)，而是由其對(duì)社會(huì)的作用與貢獻(xiàn)決定的。中華民族，歷來(lái)有“尊師重教”的良好傳統(tǒng)。人民對(duì)于教師，懷著素樸的崇敬感情。碩學(xué)宏儒，有著更高的社會(huì)地位，因?yàn)樗麄兇碇鴮W(xué)問(wèn)道德。所謂“道之所存，師之所存也”，即使是剝削階級(jí)最高的統(tǒng)治者帝王，對(duì)于自己的老師，也不得不“執(zhí)弟子禮”，所謂“當(dāng)其為師，則弗臣也”，以表示對(duì)教誨自己的師長(zhǎng)的尊敬。 二、 大學(xué)教師的任務(wù)高等學(xué)校一般有三個(gè)基本職能，第一培養(yǎng)高級(jí)專門人才；第二發(fā)展科學(xué)；第三直接為社會(huì)服務(wù)。高等學(xué)校要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)職能，主要依靠廣大教師。 大學(xué)培養(yǎng)高級(jí)專門人才，主要是通過(guò)教學(xué)形式。因此，教學(xué)工作是大學(xué)教師的主要任務(wù)。每位教師必須努力教書育人。根據(jù)專業(yè)設(shè)置，培養(yǎng)目標(biāo)，教學(xué)大綱，認(rèn)真?zhèn)湔n以及編寫講義教材，有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)，遵循大學(xué)生身心發(fā)展與教育關(guān)系的規(guī)律，在傳授科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，發(fā)展大學(xué)生的智能，進(jìn)行思想品德教育，努力提高教學(xué)質(zhì)量。 從事教學(xué)工作的大學(xué)教師還必須參加一定的科研工作，通過(guò)科學(xué)研究，不斷提高自己的學(xué)術(shù)水平?？蒲械某晒韶S富教學(xué)的內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。有的科研課題，教師可以組織學(xué)生參加，通過(guò)科研活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的研究能力和動(dòng)手操作能力?？梢?jiàn)，教學(xué)與科學(xué)研究工作是相互促進(jìn)的，對(duì)于專任科研工作的教師也應(yīng)提倡兼做教學(xué)工作。這樣有利于培養(yǎng)高級(jí)專門人才。 為社會(huì)服務(wù)是現(xiàn)代高等學(xué)校不可忽視的職能。現(xiàn)代的大學(xué)與社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展聯(lián)系越來(lái)越緊密?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。國(guó)家許多高科技研究在大學(xué)里進(jìn)行。許多新的科技開(kāi)發(fā)來(lái)自大學(xué)，然后轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。高等學(xué)校為社會(huì)服務(wù)的職能主要也是通過(guò)教師的工作實(shí)現(xiàn)的。 大學(xué)教師直接為社會(huì)服務(wù)，有利于深入了解實(shí)際、了解社會(huì)、了解國(guó)情，理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)解決問(wèn)題 的本領(lǐng)，從而能夠更好地提高教學(xué)與科研的水平，提高教學(xué)質(zhì)量。 大學(xué)教師這三個(gè)任務(wù)，只要安排得當(dāng)，必能起到互相促進(jìn)的作用。

三、對(duì)大學(xué)教師的基本要求大學(xué)教師是培養(yǎng)高級(jí)專門人才的人才，因而對(duì)大學(xué)教師的素質(zhì)，包括思想政治、道德品質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、科研能力，應(yīng)有較高的要求。

（一）要有正確的政治方向高等學(xué)校的教師必須熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。樹(shù)立科學(xué)的世界觀和方法論，在教學(xué)過(guò)程中能自覺(jué)運(yùn)用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)世界。因?yàn)閷W(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和方向，只能靠教師來(lái)掌握。所以，必須要求教師有正確的政治方向。

（二）要忠誠(chéng)于社會(huì)主義的教育事業(yè) 要有事業(yè)心。有事業(yè)心才有動(dòng)力，不論碰到什么困難，始終站在教學(xué)第一線，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持為辦好社會(huì)主義的大學(xué)而奉獻(xiàn)畢生的力量。

（三）要熱愛(ài)學(xué)生

教師對(duì)學(xué)生要充滿友愛(ài)的情感，要全面關(guān)心大學(xué)生，要對(duì)大學(xué)生進(jìn)行全面的指導(dǎo)。要真正做到教書育人，沒(méi)有愛(ài)心是不可能做到的。

（四）對(duì)自己所教的專業(yè)或?qū)W科，要精益求精教師必須精通自己所教的專業(yè)或?qū)W科，結(jié)合科研或者注意搜集本專業(yè)本學(xué)科的新成果，了解其發(fā)展趨勢(shì)。認(rèn)真?zhèn)湔n，經(jīng)常修改講 義，精益求精。多數(shù)教師是在職進(jìn)修，結(jié)合科研和社會(huì)服務(wù)來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量，有條件時(shí)可脫產(chǎn)進(jìn)修，不斷提高教學(xué)的水平。

（五）要團(tuán)結(jié)協(xié)作 在高等學(xué)校里，不論是培養(yǎng)人才或科學(xué)研究，都要靠許多教師的共同努力才能完成。因此，大學(xué)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力十分重要。在教學(xué)方面，互相通氣，避免重復(fù)疏漏，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高是不容忽視的。在科學(xué)研究方面，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造，往往需要多種學(xué)科協(xié)作，僅靠個(gè)人的力量，許多課題是很難完成的。必須組織許多校內(nèi)教師，甚至校外專家，能力合作，才能完成。社會(huì)服務(wù)方面也一樣，有許多項(xiàng)目也要靠集體的力量才能完成。因此，大學(xué)教師必須具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。 這里，要特別強(qiáng)調(diào)教師的職業(yè)道德，即師德問(wèn)題。教師工作對(duì)象是正在成長(zhǎng)的青年學(xué)生，教師的一言一行，都會(huì)對(duì)學(xué)生起潛移默化的作用，必須有“誨人不倦”的精神，起“為人師表”的榜樣，才能做到“教書育人”。

三、 大學(xué)教師工作的特點(diǎn)、職責(zé)和修養(yǎng)

（一）大學(xué)教師工作的特點(diǎn)高等學(xué)校的三個(gè)職能確定了大學(xué)教師的三方面的工作任務(wù)，形成高等學(xué)校教師的工作特點(diǎn)：傳授高深的文化科學(xué)知識(shí)和技能，經(jīng)常注意本專業(yè)本學(xué)科最新成就與發(fā)展趨勢(shì)，把教學(xué)、科研與社會(huì)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和科學(xué)研究水平以及社會(huì)服務(wù)效果，以較高的學(xué)術(shù)水平影響學(xué)生，并在促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步方面起良好的作用。因此，作為一名大學(xué)教師必須兢兢業(yè)業(yè)地進(jìn)行艱苦篇四：高校教師專業(yè)成長(zhǎng)與學(xué)術(shù)職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì) 高校教師專業(yè)成長(zhǎng)與學(xué)術(shù)職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì) 20xx年8月，我開(kāi)始在昆明冶金高等專科學(xué)校礦業(yè)學(xué)院任教，自此，終于把自己融入了夢(mèng)寐以求的教育行業(yè)。在教學(xué)方面，面對(duì)教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對(duì)每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備、全力以赴，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。一年來(lái)，我先后擔(dān)任礦物加工技術(shù)專業(yè)、尾礦設(shè)施與管理工程專業(yè)《安全系統(tǒng)工程》、《礦山環(huán)境保護(hù)》、《選礦自動(dòng)化》、《尾礦庫(kù)安全管理法律法規(guī)》等課程的教學(xué)。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)長(zhǎng)期隨堂聽(tīng)課虛心向前輩請(qǐng)教，并認(rèn)真反思比較，努力改進(jìn)自己的教學(xué)。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生，注重教書育人，樹(shù)立為人師表的良好形象。然而，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì)有境界，有思路才會(huì)有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了《高校教師專業(yè)成長(zhǎng)與學(xué)術(shù)職業(yè)規(guī)劃》培訓(xùn)課程后，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到，高校教師作為一個(gè)有知識(shí)、有文化、有能力、主體性高度宏揚(yáng)的群體對(duì)自身的職業(yè)應(yīng)該有著明確的角色意識(shí)，明白社會(huì)對(duì)自身的素質(zhì)有哪些期待，明確自己對(duì)國(guó)家、社會(huì)和人民所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)等，這樣才能對(duì)自己的行為或社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行自覺(jué)有效的反思，才能提升教育智慧，履行高校教師的神圣使命。另外，高校教師要對(duì)自身成長(zhǎng)的規(guī)律有所把握，有效地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己擁有一個(gè)有價(jià)值的人生、幸福的人生 。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇4】

1. 職業(yè)規(guī)劃需要全面

職業(yè)在人的一生中占據(jù)非常重要的作用,它是個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)的途徑,是家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定、文明進(jìn)步的原動(dòng)力,不管對(duì)國(guó)家還是個(gè)人都有非常重要的指導(dǎo)意義.

因此,在進(jìn)行規(guī)劃的時(shí)候,我們要從全局角度考慮問(wèn)題,不僅要將規(guī)劃按時(shí)間階段進(jìn)行劃分,而且在該階段中要詳細(xì)按照崗位目標(biāo)(成為部門經(jīng)理或總經(jīng)理)、學(xué)歷目標(biāo)(例如打算考取碩士或博士學(xué)位)、文化目標(biāo)(發(fā)表幾篇論文或完成幾個(gè)課題)、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)(例如希望達(dá)到的月薪或獎(jiǎng)金)等.不要僅僅局限于每天工作打算干什么,這樣才能在各個(gè)方面培養(yǎng)自己的職業(yè)能力,發(fā)掘職業(yè)潛力.

2、 職業(yè)規(guī)劃需要不斷調(diào)整

一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃,需要具備可行性,可量性 , 需要有實(shí)施計(jì)劃的具體措施和時(shí)間,但是,職業(yè)規(guī)劃做得過(guò)細(xì)、過(guò)于嚴(yán)格,會(huì)束縛自己的手腳,可能喪失隨時(shí)到來(lái)的種種機(jī)會(huì),又會(huì)因?yàn)椴磺泻蠈?shí)際而喪失可操作性.在影響職業(yè)生涯的許多因素難以預(yù)料的這種情況下,要使職業(yè)生涯行之有效,就必須使規(guī)劃具有足夠的彈性,在實(shí)踐中不斷進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整.這就需要我在實(shí)踐中定時(shí)定期的去檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)完成的情況和評(píng)估環(huán)境的變化,從而做出正確的調(diào)整.

雖然我們現(xiàn)在每個(gè)人都根據(jù)自己的情況寫下了職業(yè)生涯規(guī)劃書或者有了比較明確的職業(yè)生涯目標(biāo),但是隨著職業(yè)的變化、個(gè)人興趣的改變及其他各方面因素的影響,個(gè)人的職業(yè)生涯是會(huì)發(fā)生變化的,這就要求個(gè)人要隨著形勢(shì)的變化靈活的改變自己的規(guī)劃方案.當(dāng)然,其中階段性的方案及實(shí)施細(xì)節(jié)問(wèn)題也要隨之調(diào)整,也就是說(shuō)我們要一直堅(jiān)持"與時(shí)俱進(jìn)"的態(tài)度來(lái)看待自己的規(guī)劃.

3、職業(yè)生涯考核與修正

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的而不是靜態(tài)的.我們處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中.管理我職業(yè)生涯——不斷關(guān)注與我的職業(yè)相關(guān)的發(fā)展?fàn)顩r和不斷的對(duì)計(jì)劃做出修正是必不可少的.從這個(gè)角度講,建立職業(yè)生涯考核表是相當(dāng)必要的.

從可操作性的角度來(lái)看,我們制定每日和每月兩個(gè)表單來(lái)審核自己所制定的職業(yè)生涯目標(biāo)的進(jìn)展程度,從而督促計(jì)劃的進(jìn)行.

每天評(píng)價(jià)表

每天離夢(mèng)想近一點(diǎn)點(diǎn)

項(xiàng)目

內(nèi)容 自我

評(píng)分 教訓(xùn)新的領(lǐng)悟 自我激勵(lì) 是否需要修正

學(xué)習(xí)

工作

生活

每月評(píng)價(jià)表

每月離夢(mèng)想近一點(diǎn)

項(xiàng)目

內(nèi)容 自我評(píng)分 教訓(xùn)新的領(lǐng)悟 自我激勵(lì) 修正 下月計(jì)劃

學(xué)習(xí)

工作

生活

"永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,一個(gè)積極主動(dòng)的人,是會(huì)在自己的職業(yè)生涯中不斷修正自己的職業(yè)理想,在變化中謀求自己的職業(yè)發(fā)展."

個(gè)人的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃不是一成不變的,而是動(dòng)態(tài)的,所有的規(guī)劃和具體行動(dòng)都具有一定的靈活機(jī)動(dòng)空間.總之,在原有判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上,我會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化和目標(biāo)執(zhí)行的結(jié)果不斷的調(diào)整和修正我的規(guī)劃,從而真正地對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展起到促進(jìn)的作用.

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇5】

在選擇這門課程以前，一直以來(lái)，我對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃都有著一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)挠^念——未來(lái)的事情總存在著變數(shù)，所以所謂的規(guī)劃就是一種幻想而已。但是為了在本學(xué)期修夠?qū)W分，可以說(shuō)我是抱著一種消極的態(tài)度上這門課的。

但是在上了江老師您的第一節(jié)課以后，我徹底的改正我的這種錯(cuò)誤想法。正所謂“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，每個(gè)人都要未雨綢繆，樹(shù)立自己的理想，規(guī)劃自己的每一步，才可以取得成功。江老師您的第一節(jié)課結(jié)合一些現(xiàn)實(shí)來(lái)講述了職業(yè)生涯規(guī)劃重要性，讓我在那一節(jié)課里就清醒的意識(shí)到做好職業(yè)規(guī)劃對(duì)于每一個(gè)渴求成功的人來(lái)說(shuō)，都是必須的。

首先，要肯定的是所有上職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程的老師的敬業(yè)精神，他們的每一節(jié)課都是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，每個(gè)老師負(fù)責(zé)的每一部分都是結(jié)合我們學(xué)生的實(shí)際而設(shè)計(jì)，真正的讓我們有所得。下面就來(lái)談?wù)勎覍W(xué)這門課程的一些心得體會(huì)。

第一。端正了我的就業(yè)觀念。正如上面所說(shuō)的，在此之前，我都是對(duì)于未來(lái)一片茫然，覺(jué)得一切與工作相關(guān)事情都留在以后找工作的時(shí)候再去考慮，“船到橋頭自然直”。但是上了這門課以后，我就意識(shí)到現(xiàn)在就應(yīng)該要為以后的工作做好準(zhǔn)備，各種軟的或是硬的條件都去努力創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)。比別人早走一步就越能靠近成功近一點(diǎn)，晚一步就可能被人淘汰。因此從此刻開(kāi)始就應(yīng)該積極的去提高自己的各方面素質(zhì)。

第二。學(xué)到了很多的面試技巧。在講課的過(guò)程當(dāng)中，江老師，講述了一些的面試方式，這于我們這些沒(méi)有過(guò)多的接觸社會(huì)的大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的與社會(huì)接觸的有效途徑，而且能夠針對(duì)以后的找工作來(lái)介紹在面試過(guò)程當(dāng)中的一些面試技巧，以及一些需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。這些都在一定的程度上增加了我們的見(jiàn)識(shí)，提高了我們應(yīng)對(duì)面試的能力。

除此以外，這門課程的形式也是豐富多樣，既有老師的講解，也有同學(xué)的個(gè)人規(guī)劃之談。課件與一些媒體文件相結(jié)合，使這門課程豐富多彩。所以這門課程的編排都是經(jīng)過(guò)江老師您的精心制作，想方設(shè)法的努力的創(chuàng)造好條件使我們學(xué)有所得。這樣的編排也確實(shí)提高了我們對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)興趣，使我們?cè)谳p松當(dāng)中學(xué)到很多東西。

在此，我也有一個(gè)建議，就是我們的課程在請(qǐng)一些同學(xué)來(lái)給我們講述一些以前經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是需要的，但是一些失敗的教訓(xùn)也是需要的。因此，老師能不能夠在請(qǐng)一些比較成功的同學(xué)到來(lái)的時(shí)候，也可以請(qǐng)一些曾經(jīng)失敗過(guò)的同學(xué)來(lái)給我們講述他們以前失敗教訓(xùn)。此外，江老師您可以在結(jié)束課程的時(shí)候舉辦一些模擬的面試實(shí)戰(zhàn)。以檢驗(yàn)我們的實(shí)際面試能力，并將此作為期末成績(jī)。我想有壓力才會(huì)有動(dòng)力，這樣我們更能集中精力去學(xué)好這門課程，并學(xué)以致用。

以上就是我學(xué)這一門課程心得體會(huì)，最大體會(huì)就是我并沒(méi)有選錯(cuò)上這門課。我相信在這門課程學(xué)到的知識(shí)將會(huì)令我在以后的求職，甚至是以后的工作中都受益非淺。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇6】

今天上了學(xué)校給我們安排的職業(yè)規(guī)劃的課程，讓自己產(chǎn)生了一點(diǎn)緊張感。以前總認(rèn)為找工作是一件很嚴(yán)重的事情，但現(xiàn)在自己也已經(jīng)意識(shí)到了大學(xué)生就業(yè)形式的嚴(yán)峻，自己已經(jīng)不能在忽視畢業(yè)之后就業(yè)的這個(gè)問(wèn)題了，很快就要面臨著畢業(yè)找工作了。在這個(gè)課程上自己也學(xué)到了很多的東西，包括怎樣找工作、怎樣避免被騙等等問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是幫助很大的，其中的很多的知識(shí)都是非常的有用的。

我自己在上完這堂課之后也有了一個(gè)方向，知道自己應(yīng)該要怎么做，怎樣順利的找到一個(gè)合適自己的工作。我也對(duì)自己的工作能力進(jìn)行了一個(gè)評(píng)判，發(fā)現(xiàn)自己跟其它的人比起來(lái)還是有著很多的不足的。我現(xiàn)在也還沒(méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，在找工作的過(guò)程中有經(jīng)驗(yàn)的人是可以更加順利的找到工作的，因?yàn)楣鞠啾扔跓o(wú)經(jīng)驗(yàn)的人肯定是更加的喜歡有工作經(jīng)驗(yàn)的人的，這樣的人不需要花很多的時(shí)間培訓(xùn)就能夠讓他們掌握好工作的內(nèi)容，這是我比較欠缺的地方。好在現(xiàn)在也還是有時(shí)間的，我也會(huì)抓緊時(shí)間去找一個(gè)實(shí)習(xí)的工作，讓自己能夠有工作的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這是要在不耽誤自己的學(xué)習(xí)的情況下的。

我所學(xué)的專業(yè)就業(yè)的前景還是比較的好的，但在找工作之前首先要明確的就是自己想要找一個(gè)什么樣的工作，自己適合什么樣的工作。有的時(shí)候自己喜歡的工作不一定就適合自己，自己也不一定能夠做的好，自己不喜歡的工作也許是適合自己的，找到一個(gè)自己又喜歡但又適合自己的還是有一定的難度的。我覺(jué)得選擇自己喜歡的工作和適合自己的工作都各有好處，但也有弊端，關(guān)鍵還是要看自己的選擇了。如果還有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話我也想把我喜歡的工作都嘗試一下，看看自己是不是適合這個(gè)工作。

我也覺(jué)得在工作的時(shí)候是一定要認(rèn)真的，不管自己對(duì)這份工作是什么樣的感覺(jué)，就算不喜歡也好，也是要認(rèn)真的工作的。很多人都做不到這一點(diǎn)，但其實(shí)在工作的過(guò)程中我們也是能夠?qū)W到很多的東西的。在工作的時(shí)候也不能想著只要把自己的工作做完了就好了，這樣的話就算是在一個(gè)崗位上做了很久也是不會(huì)有什么長(zhǎng)進(jìn)的，還是要有一定的上進(jìn)心，努力的去提高自己的工作能力。

我覺(jué)得這節(jié)課對(duì)我們大學(xué)生還是非常的有意義的，我自己也還需要時(shí)間去消化在課堂上學(xué)到的東西，讓自己能夠更順利的找到工作。

職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)【篇7】

前言：人生本沒(méi)有意義，每個(gè)人都要給自己規(guī)定一個(gè)人生的意義，我要思考的結(jié)果是：我用我的生命去做我熱愛(ài)的事情，它不僅讓我快樂(lè)，而且對(duì)人類有幫助。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的重要利器。對(duì)企業(yè)而言，若何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言。職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和生命的浪費(fèi)，作為當(dāng)代青年，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我們要為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

似乎是昨天，我們還在考場(chǎng)中，揮汗如雨，如今，我們已經(jīng)踏上三友集團(tuán)這片沃土，在這里，我們學(xué)習(xí)了職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教程，并進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃——

通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃，我學(xué)到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時(shí)我是多么的幼稚與可愛(ài)，還沉浸在大學(xué)的美好歲月中，轉(zhuǎn)眼間我們便開(kāi)始了職業(yè)生涯規(guī)劃，是我深刻的認(rèn)識(shí)到，進(jìn)入三友工作是我們樹(shù)立人生志向，揚(yáng)起理想風(fēng)范的關(guān)鍵一步，是進(jìn)行職業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備的重要階段。在這樣一個(gè)較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺(tái)上，我們應(yīng)正確把握當(dāng)前工作形勢(shì)與趨勢(shì)，深入理解社會(huì)對(duì)人才的需求，主動(dòng)參與職業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)大學(xué)學(xué)業(yè)、生活與未來(lái)職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，樹(shù)立科學(xué)的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到發(fā)展自己事業(yè)的支撐點(diǎn)，為自己精彩的職業(yè)生涯鑄就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

歲月輪回，我該如何面對(duì)，我究竟要怎樣面對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)，我的內(nèi)心深處收到了強(qiáng)烈的震撼，無(wú)論是從思想、知識(shí)還是工作方面都受益匪淺。首先，對(duì)職業(yè)的理解與對(duì)職業(yè)的目標(biāo)，我都是從一種模糊狀態(tài)達(dá)到一種茅塞頓開(kāi)的狀態(tài)。再次，我想說(shuō)得的.是，如果想把職業(yè)當(dāng)成是事業(yè)去發(fā)展，責(zé)任使命是動(dòng)力源泉，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒(méi)有事業(yè)心就沒(méi)有事業(yè)的發(fā)展。

機(jī)會(huì)給予時(shí)刻準(zhǔn)備著的人，因此，我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著，來(lái)面對(duì)新的給予，勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，請(qǐng)相信我，天道酬勤，上天不會(huì)辜負(fù)努力的人。同時(shí)，我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動(dòng)個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)自我價(jià)值，光靠個(gè)人的摸爬滾打是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個(gè)社會(huì)的幫助，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，共同進(jìn)步。

成功的人生需要正確的規(guī)劃，合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是每一個(gè)人邁向成功人生的第一步。

在職業(yè)發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

細(xì)節(jié)決定成敗!

態(tài)度決定一切!

職業(yè)決定人生!

相信我們會(huì)在未來(lái)的就業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展道路上披荊斬棘，勇往直前，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。只有不斷的努力奮斗、積累經(jīng)驗(yàn)，給自己的人生做個(gè)完整的規(guī)劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(匯集7篇)

心得體會(huì)是將近期一段時(shí)間自己的收獲與感悟記錄下來(lái)的方式，好的心得體會(huì)真的可以得到別人的稱贊嘛？經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的精心整理和總結(jié)本次醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)內(nèi)容豐富多彩，相信您在閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容后有所收益！

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇1)

當(dāng)我穿上神圣的白大褂，走進(jìn)實(shí)習(xí)醫(yī)院的大門時(shí)，我知道我的人生將要獻(xiàn)給這份偉大而又平凡的事業(yè)，在這短短的幾個(gè)月實(shí)習(xí)中，我收獲了知識(shí)，那是書本上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，收獲了友情，同事朋友之間相互協(xié)作相互幫助的情誼，在每一個(gè)實(shí)習(xí)的科室都是一個(gè)小驛站，但卻讓我受益頗多，下面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)： 第一個(gè)科 門診兒科

第一個(gè)科室門診兒科，再本科期間所面對(duì)的都是祖國(guó)的花朵父母的心肝寶貝，所以無(wú)論干哪些操作都要按要求，嚴(yán)格按‘三查七對(duì)’執(zhí)行，注意滴速特別是齊宏，青霉素。。帶來(lái)的一些不良反應(yīng)，對(duì)于我一個(gè)外地的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，語(yǔ)言與操作的不同帶來(lái)了一些困難，不過(guò)我不怕我有自信在老師的教導(dǎo)下面對(duì)這一切，由于我剛來(lái)對(duì)這里的基本操作不熟悉，做的最多的是在預(yù)檢測(cè)體溫，掛號(hào)讓我熟練了體溫計(jì)的消毒過(guò)程與病人的溝通能力，讓我對(duì)護(hù)士這一職業(yè)與以后的實(shí)習(xí)工作奠定了良好的基礎(chǔ)，俗話說(shuō)：“良好的開(kāi)始是成功的一半”我堅(jiān)信在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)做的更好。

第二個(gè)科 婦科

婦科一直都是我想到的科室，因?yàn)橹灰暨^(guò)本科的實(shí)習(xí)生都會(huì)稱贊老師們的好，我一直期待，現(xiàn)在短短的兩星期即將過(guò)去我有些不舍，因?yàn)檫@是我在本院進(jìn)的第一個(gè)科室，再老師放手不放眼的帶教下讓我學(xué)會(huì)了很多基礎(chǔ)護(hù)理操作，實(shí)習(xí)中我們的帶教還專程給我們進(jìn)行了細(xì)致的授課，讓我們掌握了子宮肌瘤，宮外孕，人流。。的一些日常護(hù)理，所以收獲還是頗多的，老師們的認(rèn)真負(fù)責(zé)讓我也養(yǎng)成了時(shí)刻注意“三查七對(duì)”的好習(xí)慣，老師們的態(tài)度影響了我，再以后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，讓自己一直進(jìn)步。

第三個(gè)科 傳染科

短短的兩周即將過(guò)去，傳染科的實(shí)習(xí)生活也即將結(jié)束，剛來(lái)本科內(nèi)心會(huì)擁出一種恐懼的心理，因?yàn)樯钪袥](méi)有重視過(guò)，對(duì)傳染病的了解不是很多，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我知道了傳染病的預(yù)防是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，要堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，將傳染病發(fā)生前的經(jīng)常性預(yù)防措施與發(fā)生后的防疫結(jié)合起來(lái)，注意個(gè)人衛(wèi)生，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，勤洗手，規(guī)范穿戴與操作，其實(shí)并沒(méi)有那么可怕。感謝老師放手不放眼的帶教讓我在理論于實(shí)踐中學(xué)到了很多東西，再以后的實(shí)習(xí)中我會(huì)努力的。

第四個(gè)科 手術(shù)室

一聽(tīng)到手術(shù)室就給人一種莊嚴(yán)神圣的感覺(jué),對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常好奇的,手術(shù)室的節(jié)奏快風(fēng)險(xiǎn)大,看著一臺(tái)臺(tái)的手術(shù)順利的完成,雖然我沒(méi)有幫上什么忙但是還是有成就感特別的欣慰,我在老師認(rèn)真負(fù)責(zé)耐心的教導(dǎo)下學(xué)到了洗手護(hù)士,巡回護(hù)士的一些操作流程和職責(zé),讓認(rèn)識(shí)了解了一些內(nèi)外科手術(shù)的疾病性質(zhì),提高了自身的認(rèn)識(shí)樹(shù)立了自我保護(hù)意識(shí).很幸運(yùn)去醫(yī)療美容科幫忙見(jiàn)到了很多很感興趣有意思的手術(shù),很慶幸自己是醫(yī)學(xué)的一分子能見(jiàn)到這么多的手術(shù),再以后的生活中加強(qiáng)鍛煉,不斷的提高自己的醫(yī)學(xué)理論知識(shí),再以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)努力的,爭(zhēng)取早日加入其中。.

第五個(gè)科室 急診科

這些工作看似簡(jiǎn)單，但絕非一朝一夕能完成的。通過(guò)在急診實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，使我對(duì)護(hù)士工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，我將牢記急診嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的臨床護(hù)士。在這極其短暫的兩周時(shí)間里，最大的體會(huì)就是急診室護(hù)理工作特點(diǎn)："急"、"忙"、"雜"。急診病人發(fā)病急，變化快，因此，我們都必須分秒必爭(zhēng)，迅速處理，爭(zhēng)取搶救時(shí)間。急診病人來(lái)診時(shí)間、人數(shù)及危重程度難以預(yù)料，隨機(jī)性大，可控性小，尤其是發(fā)生意外災(zāi)害、事故、急性中毒、傳染病流行時(shí)，就更顯得工作繁忙。因此，平時(shí)要做到既有分工，又有合作，從而使工作忙而不亂。我看到搶救室的護(hù)士們?cè)诓∪诉M(jìn)入搶救室的第一時(shí)間沖過(guò)去大家分工合作為病人立即實(shí)施搶救流程常規(guī)：吸氧，開(kāi)放氣道，開(kāi)放靜脈通路，備血，心電監(jiān)護(hù)等，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作！這是我在急診室的第二個(gè)收獲。"書到用時(shí)方恨少"這句話永遠(yuǎn)是實(shí)習(xí)期間的概括，每次遇到一個(gè)病情，有什么臨床表現(xiàn)，該采取什么措施？總是會(huì)想不全，所以回到家的第一件事就是狠狠翻書。臨床實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們應(yīng)該倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的.鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。算是第三個(gè)收獲吧！在帶教老師"放手不放眼，放眼不放心"的帶教原則下，我積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了心電監(jiān)護(hù)、自動(dòng)洗胃法、除顫儀，呼吸機(jī)的使用流程，和靜脈輸液、皮試、肌注等各項(xiàng)護(hù)理操作，還有急診室特有的接診分診流程及重

要性。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余翻看急診室護(hù)理學(xué)習(xí)資料，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。整體上說(shuō)，這是短暫的實(shí)習(xí)期間的第四個(gè)收獲，也是最大的收獲。當(dāng)然除了收獲之外也存在著許多的問(wèn)題，時(shí)間實(shí)在是太短暫了，我才剛剛熟悉急診室的環(huán)境結(jié)構(gòu)，各班的工作職責(zé)就要走了，我怕等我實(shí)習(xí)結(jié)束早就忘記了。可是那也是沒(méi)辦法的事，我們還要去那么多的科室，只能自己平時(shí)回顧復(fù)習(xí)，或者以后有機(jī)會(huì)再來(lái)加強(qiáng)了！

第六個(gè)科 中心ICU重癥監(jiān)護(hù)室

ICU,即Intensive Care Unit的簡(jiǎn)稱。I see(c) you(u) through monitoring. I care(c) you(u) with all my heart.Icu是各種急危重疾病實(shí)施集中的連續(xù)的強(qiáng)化監(jiān)測(cè)，救治和護(hù)理的場(chǎng)所，配備了各種先進(jìn)的j密的監(jiān)護(hù)，治療設(shè)備。對(duì)ICU,我充滿著好奇與期待因?yàn)閷?duì)于這些先進(jìn)j密儀器的操作我是全陌生的，更何況還要去熟練掌握他們，但我相信，我能克服這一切。通過(guò)這里的實(shí)習(xí)，并在帶教老師的悉心教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了很多，掌握了常用搶救儀器的使用及報(bào)警后的處理，掌握了有創(chuàng)，無(wú)創(chuàng)血壓的監(jiān)測(cè)，和CVP的測(cè)定，心肺復(fù)蘇技術(shù)，心電圖機(jī)，微泵，監(jiān)護(hù)儀，血糖儀，血?dú)夥治鰞x等的使用和特護(hù)單的記錄，了解一些ICU的常用藥。能在老師的指導(dǎo)下完成對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大困難的橈動(dòng)脈采血，并能獨(dú)立完成給病人做氣管切開(kāi)術(shù)后護(hù)理，鼻飼，吸痰等，并嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。我積極參加科室里組織的小講課，不斷增強(qiáng)自己的理論知識(shí)，因?yàn)槲抑?，理論與實(shí)踐相結(jié)合更有利于我們的理解與掌握，在這個(gè)集中救治危重病人的特殊護(hù)理單元里，透過(guò)老師平日里的言行，使我更深刻地感觸到在ICU不僅要有過(guò)硬的操作技術(shù)，同時(shí)還要具備深厚的護(hù)理知識(shí)及相關(guān)知識(shí)，還要細(xì)心，能吃苦耐勞。

感悟：

短短的幾個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了，我也有了許多的自己的感悟和見(jiàn)解：

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量?？浦魅?/p>

對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任，為病人提供全方位的全程服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合更加密切。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護(hù)理問(wèn)題。護(hù)理部規(guī)定病區(qū)的主管護(hù)士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護(hù)士找出問(wèn)題，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

4、醫(yī)護(hù)配合可以讓醫(yī)生了解新的護(hù)理理念。護(hù)理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護(hù)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護(hù)理，改變了多年來(lái)護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑的簡(jiǎn)單被動(dòng)局面。新的護(hù)理模式，如按護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行護(hù)理，需收集病人資料，書寫護(hù)理病歷，制訂護(hù)理計(jì)劃、制訂健康教育計(jì)劃，進(jìn)行心理護(hù)理、護(hù)患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。

5、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。病人的情緒及心理狀態(tài)對(duì)疾病的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。按生物、心理、社會(huì)、醫(yī)學(xué)模式去處理病人，是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。改變過(guò)去那種見(jiàn)病不見(jiàn)人的單純生物醫(yī)學(xué)模式。病人在生病時(shí)會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護(hù)士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時(shí)，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。

6、健康教育是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教育是醫(yī)院的重要職能，是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段。健康教育計(jì)劃的制訂及實(shí)施由醫(yī)護(hù)共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標(biāo)、選擇教育方法、執(zhí)行教育計(jì)劃、出院教育等等。同時(shí)健康教育已被定為護(hù)士應(yīng)該掌握的一項(xiàng)技能，并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必須共同遵循。

7、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士整天圍著病人轉(zhuǎn)，與病人接觸時(shí)

間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問(wèn)題等及時(shí)向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生及時(shí)處理。良好的護(hù)患關(guān)系，使病人樂(lè)于向護(hù)士講述自己的各種想法和顧慮。護(hù)士將這些信息轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生在查房時(shí)對(duì)病人一一進(jìn)行講解，及時(shí)消除病人的顧慮。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇2)

想起去年今日的我，還是懷著一份期待又好奇的心情為自己打點(diǎn)起上大學(xué)的行裝，此時(shí)，卻已是一個(gè)就要迎接大二生活的大學(xué)生了，在這個(gè)可以停下腳步稍作歇息的暑假，作為一個(gè)醫(yī)學(xué)生的我，覺(jué)得自己有必要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉自己。由于醫(yī)學(xué)生的特殊性，我非常有幸地得到了在…見(jiàn)習(xí)一周的機(jī)會(huì)，希望可以通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，不僅能夠?qū)嵺`和求證自己在大一所學(xué)習(xí)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課，而且可以親身感受作為一名醫(yī)生所要具備的基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)，切身體會(huì)身為醫(yī)生的責(zé)任和義務(wù)。

由于我學(xué)的是檢驗(yàn)，所以就找了家鄉(xiāng)最大的醫(yī)院黔江中心醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)踐于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大一學(xué)得粗淺，學(xué)的都是公共基礎(chǔ)課，很多東西還只是略懂皮毛，而這次見(jiàn)習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。

科室一共分為了五個(gè)組，血常規(guī)組，體液組，微生物組，生化組，免疫組。而我一開(kāi)始病沒(méi)有被分到任何一個(gè)小組，在主任帶著我逛完整個(gè)科室，了解了檢驗(yàn)科的運(yùn)作方式后，我就開(kāi)始了我為期兩周的抽血生活。我在學(xué)校病沒(méi)有學(xué)過(guò)抽血，臨陣上場(chǎng)時(shí)非常緊張，擔(dān)心把病人弄痛了，手一直抖，科室的老師非常細(xì)心的在旁邊一邊講解，一邊鼓勵(lì)我。抽血的時(shí)候，需要綁好壓脈帶，然后迅速摸到血管的位置，血管富有彈性，很容易就能感受到，然后需要用碘酒，和酒精棉簽旋轉(zhuǎn)由內(nèi)到外消毒。然后用針管以45度角進(jìn)入血管，將針頭的另外一端插入壓力管內(nèi)即可。科室常用的有四種管子，里面加了不同的試劑，分別用作常規(guī)，生化，血層，凝血。從此開(kāi)始我就開(kāi)始了每天到科室以后，就開(kāi)始消毒雙手，然后帶上手套抽血的生活。抽血雖然是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作，但是也需要細(xì)心仔細(xì)大膽，才能采集到合格的血液樣本，為科室的各種檢驗(yàn)打好基礎(chǔ)。隨后的一周里，我來(lái)到了科室的血常規(guī)組，我了解了血細(xì)胞檢驗(yàn)的主要參數(shù)的參考值及臨床意義，各種凝血因子、凝血酶的參考值及臨床意義，并掌握了全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀和全自動(dòng)血凝儀的工作原理和使用方法。在常規(guī)室的工作雖然比較單純簡(jiǎn)單，但是也必須注意兩點(diǎn)，也是科室的老師一直給我強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)，一是生物安全，而是質(zhì)量安全。必須要保證結(jié)果的準(zhǔn)確性，而且必須保護(hù)好自身的安全，戴手套，勤消毒，勤洗手。作為一個(gè)見(jiàn)習(xí)生，科室的老師們，都把我當(dāng)小孩子看，一直在關(guān)心我，幫助我，提醒我注意安全。一個(gè)月的相處下來(lái)，我覺(jué)得檢驗(yàn)科真的是一個(gè)，認(rèn)真，謹(jǐn)慎，大家互相關(guān)心互相幫助的大家庭，雖然見(jiàn)習(xí)還是比較辛苦，但是我還是非常喜歡那些見(jiàn)習(xí)的日子。

通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼耍t(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇3)

轉(zhuǎn)眼間，曾經(jīng)翹首以盼的見(jiàn)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去一半，原先的猜測(cè)、忐忑及興奮早已悄悄褪去，逐漸進(jìn)入狀態(tài)，融入醫(yī)院的工作中后，生活變得簡(jiǎn)單而忙碌，覺(jué)得一切都是那么真實(shí)。有時(shí)候看著帶教老師的身影，情不自禁地就會(huì)憧憬未來(lái)，想著幾十年后，我會(huì)不會(huì)就成了你？呵呵，應(yīng)該是吧。在這段時(shí)間里，我們緊張過(guò)，開(kāi)心過(guò)，努力過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷，讓我們進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)的東西。

剛進(jìn)入病房總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境里能夠做的事還沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是我們有老師為我們帶教，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠讓我們較快的適應(yīng)這里的新環(huán)境。這應(yīng)該算見(jiàn)習(xí)階段第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新環(huán)境中成長(zhǎng)與生存。在這里我們從零學(xué)起：如何向病人自我介紹，如何傾聽(tīng)病人的需要，如何團(tuán)隊(duì)之間相互合作，如何給與病人最好的照顧。如皋方言很難懂，剛來(lái)這里什么都聽(tīng)不明白，連去食堂打飯交流都困難，更別提和病人交談了。于是我們從細(xì)節(jié)做起，留心周圍人的每一句對(duì)話，觀察他們說(shuō)話的表情，慢慢揣度其中的意思，不斷地聽(tīng)、學(xué)、練，終于也能猜個(gè)八九不離十了。

收獲二：深刻認(rèn)識(shí)到作為一名合格的醫(yī)生不僅需要熟練的操作技巧，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求，我們進(jìn)行了教學(xué)查房，病歷書寫等。更深刻地了解一些疾病，掌握了各項(xiàng)基本檢查技能操作，將書本知識(shí)和病人的臨床表現(xiàn)相結(jié)合。

內(nèi)科病房的工作龐大而又瑣碎，我的帶教老師一個(gè)人就得主管二十多個(gè)病人，其辛苦可想而知。接診之初就要詳細(xì)詢問(wèn)病人病情，以準(zhǔn)確施治；查房時(shí)要全面了解患者康復(fù)狀況，來(lái)增減醫(yī)囑；之后還要認(rèn)真書寫病例、病程，以期更好地為病人服務(wù)。常常加班到八九點(diǎn)，沒(méi)有半句抱怨！若沒(méi)有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，高尚的醫(yī)德是絕對(duì)做不到這一點(diǎn)的。

查房時(shí)老師不僅讓我們親身查看病人的陽(yáng)性體征，還會(huì)適時(shí)地聯(lián)系書本為我們講解，更會(huì)時(shí)不時(shí)地向我們發(fā)問(wèn)，督促我們掌握知識(shí)，我們因此也收獲了很多：看到了惡病質(zhì)，觸到了腫大的肝臟，叩到了液波震顫，聽(tīng)到了哮鳴音……

兩周的病房結(jié)束了，我們又輪轉(zhuǎn)到了針灸科。雖然針灸科的工作看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但要想做好還真不容易。就拿拔罐來(lái)說(shuō)，那罐子就是不聽(tīng)話，拔上不一會(huì)就掉了，還得重新拔一下。有一次老爺爺?shù)耐壬暇拱瘟巳危∵@還算好的，最尷尬的就是插針了，每一針都是一陣唏噓，真不知道是我們的技術(shù)不好還是病人太敏感～～

不過(guò)也有值得驕傲的，每次幫病人拔針的時(shí)候，病人都說(shuō)拔的不錯(cuò)，一點(diǎn)也不疼。有一次幫病人拔完針，睡著他竟然還沒(méi)醒。（偷笑啊）在這里我們還做了隔姜灸（需要極大的耐心），走罐（絕對(duì)力氣活），溫灸器灸（熏的夠嗆）等，可惜我們?nèi)ネ砹耍瑳](méi)能見(jiàn)到傳說(shuō)中的化膿灸。當(dāng)然這里還有牽引，以及免費(fèi)贈(zèng)送的推拿，我們也乘機(jī)學(xué)到了點(diǎn)，如一指禪和滾法。

這里的主任惜字如金，一天和我也說(shuō)不到一句話，唉~而阮老師卻恰恰相反，是個(gè)話簍子。一天他問(wèn)我得氣時(shí)醫(yī)者的手下感覺(jué)如何，書中有一句最形象的描述。我一時(shí)說(shuō)不出?！叭玺~吞鉤餌之浮沉”他說(shuō)，還補(bǔ)充只有喜愛(ài)釣魚的人才能體會(huì)（他每天釣魚），還說(shuō)以后會(huì)多讓我練習(xí)感受?？上У氖堑阶詈笠惶煳叶紱](méi)能感覺(jué)到（唉，算了，回家釣魚吧）。

總的說(shuō)來(lái)針灸的療效還是不容忽視的，對(duì)于面癱，，漏肩風(fēng)，腰腿疼，中風(fēng)后遺癥等都還是有著獨(dú)特療效的。例如，有一位36歲的中風(fēng)后遺癥患者經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的康復(fù)治療，肌力由原來(lái)的0級(jí)恢復(fù)到現(xiàn)在4級(jí)，一家人甚是驚喜。對(duì)了，我們這還有針灸減肥的，一個(gè)療程減了8斤呢，還無(wú)需節(jié)食。

通過(guò)在針灸的一個(gè)月使我們明白了要“少說(shuō)話多做事”，只有不斷地練習(xí)，才能提高自己的操作水平，不能做眼高手低，紙上談兵之人。在這邊實(shí)習(xí)的還有海安針灸推拿專業(yè)的同學(xué)，這幫小朋友只能用勤快二字來(lái)形容，速度之快無(wú)人能及，老師剛扎完針，“乎”地一下都去接線了，我們也不自覺(jué)地被感染了，努力工作。甚至現(xiàn)在只要聽(tīng)到“嘀，嘀，嘀”聲，我們都會(huì)停下手上的事情，以為是要拔針了，呵呵，自己有時(shí)都覺(jué)得可笑。

見(jiàn)習(xí)生活總的來(lái)說(shuō)還是愉快的，但也有一些小困難。比如說(shuō)：吃飯，睡覺(jué)，最困難的是洗澡。在病房時(shí)可以去值班室洗，到了針灸問(wèn)題就來(lái)了，大家都在打游擊，醫(yī)生煩，護(hù)士煩，我們就更煩了，就拿今晚來(lái)說(shuō)吧，花了一個(gè)小時(shí)都沒(méi)借到洗澡的地，最后只好在病房十分鐘解決，差點(diǎn)就是冷水澡了。沒(méi)辦法，還有一段時(shí)間，只能厚著臉皮去借了。

社會(huì)是一本活的百科全書，醫(yī)院是它的一個(gè)縮影。在醫(yī)院中，我們學(xué)到的并不僅僅是醫(yī)學(xué)知識(shí)，更多的是接觸社會(huì)，逐漸用自己的身心去發(fā)現(xiàn)生活的真實(shí)面目，去探尋我們存在的理由與價(jià)值，去愛(ài)自己、愛(ài)別人，去勇敢地承擔(dān)每一份責(zé)任，珍惜生命存在的每一分每一秒。

總之，這個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活讓我們獲益匪淺，它不僅是我們生活中的一段珍貴記憶，更是我們另一段人生的起點(diǎn)。我相信在未來(lái)的路上我們會(huì)做得更好。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇4)

對(duì)于見(jiàn)習(xí)，有著太多的期待，一種對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，角色轉(zhuǎn)換的期待，也是對(duì)自己夢(mèng)想開(kāi)始的期待。當(dāng)然，心里也有太多的惶恐，怕新環(huán)境自己無(wú)法適應(yīng)，怕自己做的不好，被帶教老師批評(píng)……

帶著希望與茫然，今年三月份我來(lái)到了濟(jì)源二院，開(kāi)始了我的見(jiàn)習(xí)生涯。從那天開(kāi)始，我的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)換成一名見(jiàn)習(xí)護(hù)士，生活的重心也從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，當(dāng)然我接觸的對(duì)象也將從我可敬可愛(ài)的同學(xué)、老師轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、患者。

見(jiàn)習(xí)的第一個(gè)科室是內(nèi)三科（腫瘤內(nèi)科）。剛進(jìn)科室我怯生生地跟在帶教老師身邊，看著老師怎么做，由于方言，和老師們交流總覺(jué)得特費(fèi)勁，可是隨著時(shí)間的腳步，二院的環(huán)境逐漸熟悉。在科室老師放手不放眼的帶教原則下，我積極爭(zhēng)取鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)測(cè)量生命體征、鋪床，換液體、取藥、擺藥……我也認(rèn)識(shí)了好多的化療藥物，了解它們的劑量、用法，還有在生物安全柜內(nèi)如何配制藥物等許多的知識(shí)。

見(jiàn)習(xí)期間，腫瘤科的護(hù)士姐妹們都很不錯(cuò)，對(duì)我也很好，護(hù)士長(zhǎng)，也是我來(lái)到這個(gè)科室認(rèn)識(shí)的第一位老師，總是親切和藹地說(shuō)告訴我：“學(xué)不會(huì)慢慢來(lái)，姐教你，我們也是這樣過(guò)來(lái)的，沒(méi)關(guān)系。”

見(jiàn)習(xí)，增長(zhǎng)了知識(shí)，明白了很多的道理，也讓我看到了醫(yī)院工作者的辛苦和他們的敬業(yè)精神，這樣的見(jiàn)習(xí)經(jīng)歷，我將終生難忘。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇5)

時(shí)光飛逝，在骨科實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)去了，在這些日子里我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，而且不僅僅是在醫(yī)學(xué)方面上的，還有做人和辦事能力方面。

記得剛到醫(yī)院的時(shí)候，我們都是懷著好奇與忐忑的心情去科里報(bào)道，剛進(jìn)科里的時(shí)候也不知道做什么，怕反而幫了倒忙，但隨著老師耐心的教導(dǎo)我慢慢熟悉的在醫(yī)院的一些工作。算起來(lái)我在醫(yī)院上過(guò)的手術(shù)差不多能有一百多例了，小到內(nèi)踝骨折，鎖骨骨折，還有掌骨骨折;大到人工全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)，頸椎手術(shù)，腰椎手術(shù)。其實(shí)說(shuō)大小只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，在醫(yī)生的眼中所有的手術(shù)都應(yīng)該是大手術(shù)，應(yīng)該相等對(duì)待。說(shuō)到手術(shù)記得我的第一臺(tái)手術(shù)時(shí)在和老師出急診夜班的時(shí)候來(lái)的一個(gè)脛骨遠(yuǎn)端開(kāi)放骨折合并脛距關(guān)節(jié)脫位的患者，當(dāng)把他腿上包扎的紗布打開(kāi)的時(shí)候，看見(jiàn)了骨折端刺破了皮膚穿了出來(lái)。那是我第一次看見(jiàn)活生生的骨頭，跟在解剖實(shí)驗(yàn)室看見(jiàn)的骨頭一點(diǎn)都不一樣，但沒(méi)感到那么的恐怖。給患者做了些處理和抽血化驗(yàn)之后就進(jìn)手術(shù)室了。手術(shù)從零點(diǎn)一直做到兩點(diǎn)多。感覺(jué)從手術(shù)室出來(lái)后腿都軟乎了。第一次上手術(shù)的感覺(jué)就是累啊，而且還是半夜該睡覺(jué)的時(shí)候上的，當(dāng)時(shí)我就感覺(jué)，做個(gè)醫(yī)生不容易啊，不僅要隨時(shí)做好上手術(shù)的準(zhǔn)備，而且還要有足夠的精神意志力。

在實(shí)習(xí)的四個(gè)月中，我印象最深刻的就是脊柱的手術(shù)，我參加過(guò)的脊柱手術(shù)有頸椎滑脫，頸間盤突出，腰椎壓縮骨折、爆裂骨折，腰椎間盤突出。對(duì)脊柱手術(shù)的主刀者來(lái)說(shuō)都需要是膽大心細(xì)的人，因?yàn)橹灰杂衅罹蜁?huì)對(duì)患者的神經(jīng)造成不可挽回的損傷。但是如果手術(shù)成功的話，效果是非常顯著的，減輕了患者的痛苦。以腰椎爆裂骨折為例，入院后對(duì)患者進(jìn)行常規(guī)檢查，擇期手術(shù)，脊柱手術(shù)的大體過(guò)程為：切開(kāi)皮膚和皮下組織后，用電刀剝離豎脊肌顯露椎板和椎體，在C型臂透視機(jī)的輔助下用定位針定位椎弓根，然后在定位針處擰入椎弓根釘，之后用棘突剪刀剪掉病椎的棘突再用咬骨鉗、槍鉗子除去椎管占位的骨塊以解放脊神經(jīng)，顯露脊神經(jīng)后檢查硬膜囊是否有破裂，如果有破裂用結(jié)扎線縫合。最后連接椎弓根釘尾棒和橫連，清點(diǎn)紗布器械后將肌肉組織覆蓋于椎弓根釘，連接負(fù)壓引流裝置，固定，逐層縫合，關(guān)閉切口，以無(wú)菌敷料覆蓋傷口，手術(shù)結(jié)束。術(shù)中要徹底止血，注意保護(hù)神經(jīng)，縫合時(shí)要注意不要將引流管縫合。術(shù)后第一天更換敷料，第二天如果引流出血性液體小于50毫升，予以將引流拔出，之后隔日換藥，術(shù)后14天拆線。拆線后即可出院。這就是一個(gè)腰椎爆裂骨折患者從入院后到出院的過(guò)程，患者最少需要住院十六七天，也就是半個(gè)月的時(shí)間，在這半個(gè)月的時(shí)間里主治大夫是患者心理最大的精神支柱，所以，我們?cè)谶@半個(gè)月的時(shí)間里要把患者當(dāng)做親人一樣對(duì)待。

在骨科實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，在實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書上說(shuō)寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。配得上潔白的白大衣!

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇6)

在內(nèi)科實(shí)習(xí)一個(gè)月了，我深刻感受到心血管內(nèi)科在整個(gè)醫(yī)院，乃至人們生活中的至高地位。當(dāng)今社會(huì)，心血管疾病嚴(yán)重影響者人們的健康，它和人們的飲食、習(xí)慣有著密切的聯(lián)系，而且一旦患病，就將終身服藥，所以預(yù)防是很關(guān)鍵的一步。人們往往不注意這些，只有在身體出現(xiàn)嚴(yán)重危害的時(shí)候，才會(huì)前來(lái)就診，尤其在農(nóng)村是很常見(jiàn)的。

在實(shí)習(xí)的這一月中，我對(duì)心血管疾病有了更深的認(rèn)識(shí)，理論知識(shí)和臨床實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我知道了：高血壓病人來(lái)了常規(guī)要做心電圖，拍胸片，做心臟彩超發(fā)現(xiàn)微小病變，還有實(shí)驗(yàn)室檢查，治療上不但要降壓，而且還要抗凝，降脂，擴(kuò)血管等等對(duì)癥綜合治療。在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中，我也見(jiàn)到了很多的病例，比如：急慢性心力衰竭、心律失常、先天性心血管病、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病、心臟瓣膜病、感染性心內(nèi)膜炎、心肌疾病、心包炎等。對(duì)它們的治療也有了一定的掌握，這對(duì)以后的工作有很大的幫助。

讓我很有深感的是：病人來(lái)了常規(guī)化驗(yàn)血糖，通過(guò)實(shí)踐證明，這是非常好的一種做法，尤其對(duì)于低血糖昏迷病人，如果在其它地方，也許就會(huì)給予高糖口服，這不但加重病人的病情，也許還會(huì)造成病人死亡。這點(diǎn)也是值得我們每一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)員學(xué)習(xí)的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到一個(gè)心內(nèi)科醫(yī)師必須掌握的技能，心電圖分析是最基礎(chǔ)的，還有心肺復(fù)蘇，常見(jiàn)藥物的運(yùn)用，如利尿劑、強(qiáng)心劑、擴(kuò)血管藥物、正性肌力藥物、平喘藥物等。對(duì)醫(yī)師素質(zhì)的要求也很強(qiáng)：

⑴要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念：心血管疾病，發(fā)病兇險(xiǎn)，危及患者生命，要快速進(jìn)行搶救及治療;

⑵要有高度負(fù)責(zé)的態(tài)度：心血管疾病其起因十分復(fù)雜，要求醫(yī)師應(yīng)時(shí)刻關(guān)注疾病變化;

⑶要有十足的耐心：心血管疾病發(fā)展變化非常不穩(wěn)定，對(duì)患者及家屬提出的疑問(wèn)應(yīng)及時(shí)并耐心的講解;

⑷要有醫(yī)學(xué)綜合能力：心血管疾病多并發(fā)有其他系統(tǒng)疾病，這就要求醫(yī)師具有很強(qiáng)的專業(yè)綜合能力。

總之，在以后的實(shí)習(xí)中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力做到以上要求，積極完成科室及帶教老師布置的各項(xiàng)工作，參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，定期完成醫(yī)院的各項(xiàng)考核，圓滿完成進(jìn)修任務(wù)。

醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)(篇7)

感到自己學(xué)的東西太少，通過(guò)此次社會(huì)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。能夠幫助和給予他也太少，作為大學(xué)生，感到責(zé)任重大，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，不怨天尤人，找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對(duì)生活的熱情，為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的青春和力量!

這是第一次個(gè)人社會(huì)實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，作為一名預(yù)防醫(yī)學(xué)的學(xué)生。決定去社區(qū)服務(wù)中心東街服務(wù)站里面提前感受見(jiàn)習(xí)的氛圍，真正到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)習(xí)，找出自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)增添動(dòng)力!征得負(fù)責(zé)人的同意后，進(jìn)行了為期一周的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)工作。

聽(tīng)從醫(yī)生安排。對(duì)待病人，第一天主要了解各項(xiàng)規(guī)章制度、安全注意事項(xiàng)及如何與病人溝通。實(shí)習(xí)的七天中必須8點(diǎn)正式上班。要聆聽(tīng)病人主訴，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查。言語(yǔ)方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問(wèn)。當(dāng)天晚上做好小結(jié)。

給病人量體溫、抓藥、換藥。按張醫(yī)生的指導(dǎo)。

血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動(dòng)脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，向醫(yī)生、護(hù)士學(xué)打針、掛點(diǎn)滴、測(cè)血壓。根據(jù)自己所學(xué)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。輸液換液的基本要領(lǐng);掌握了測(cè)量血壓的要領(lǐng);抽血的要領(lǐng)等。下面簡(jiǎn)述血壓測(cè)量方法：患者坐位或者臥位。松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽(tīng)診器應(yīng)放在肱動(dòng)脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓(高壓)繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)剛開(kāi)始還抓不住要領(lǐng)，后面測(cè)了幾回，慢慢才有點(diǎn)感覺(jué)，動(dòng)作也越來(lái)越規(guī)范。

學(xué)習(xí)如何料理臥床病人及張醫(yī)生對(duì)我此次實(shí)習(xí)做出評(píng)價(jià)幾提出今后工作的意見(jiàn)。

必當(dāng)安神定志，醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：凡大醫(yī)治病。無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)習(xí)觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠(chéng)笑容，對(duì)病人和家屬的親切問(wèn)候，都深深地打動(dòng)著我醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在要做一個(gè)好的醫(yī)生，首先要有好的品德。一定會(huì)牢記于心的

但是有著真心求學(xué)的態(tài)度。七天與醫(yī)院的親密接觸中，個(gè)人方面。雖然我不是真正意義上的見(jiàn)習(xí)生。明白了知識(shí)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的實(shí)習(xí)才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)生，要做到1待人真誠(chéng)，學(xué)會(huì)微笑;2對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)有熱情有信心;3善于溝通，對(duì)病人要細(xì)致耐心，對(duì)老師要勤學(xué)好問(wèn);4主動(dòng)出擊，不要等問(wèn)題出現(xiàn)才想解決方案;5踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)習(xí)中鍛煉能力。再過(guò)兩年我將真正走進(jìn)醫(yī)院見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)，這次的經(jīng)歷為我以后的學(xué)習(xí)提供了經(jīng)驗(yàn)。

發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，這期間。每天都要微笑面對(duì)每一個(gè)病人及家屬，給予他溫暖和信心。至于紅包送禮的問(wèn)題，也由于制度嚴(yán)格，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。所追求的不正是如此么?

更加堅(jiān)定了學(xué)醫(yī)的信念。相信在以后的學(xué)習(xí)中，以上就是一周的醫(yī)院實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)的體會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)。將時(shí)刻以三甲醫(yī)院的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為圓我醫(yī)學(xué)之夢(mèng)而奮斗下去。

始終保持了高度的熱情，此次社會(huì)實(shí)習(xí)。吃苦耐勞，充分發(fā)揮互幫互助的精神，與其他隊(duì)員門交流經(jīng)驗(yàn)，最后與隊(duì)友們圓滿完成了任務(wù)。