實習月總結(jié)
發(fā)布時間:2023-10-09 實習月總結(jié)實習月總結(jié)(熱門九篇)。
把握今朝比所有時間都靠譜,忙碌了的工作已進入收尾階段,這時候我們免不了寫一份工作總結(jié)??偨Y(jié)失誤規(guī)律,找到經(jīng)驗,在未來的工作中要靈活運用,趨利避害,更加出彩。工作總結(jié)怎么寫才有效果呢?小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的實習月總結(jié)(熱門九篇),還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。
實習月總結(jié)(篇1)
三月,是我頂崗實習的第一個月,這個月,讓我初嘗了身為一位教師的酸甜苦辣,三月份實習總結(jié)。回顧這個月在崗南中學的經(jīng)歷,不禁想起自己的中學時代,也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮、一份靈活、一份大膽?,F(xiàn)在學生的要求越來越高,加上我需要同時給實驗班和普通班上課,所以,要想在學生中樹立起良好老師的形象,我還需要走一段艱苦的探索之路,"路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索"。
在這一個月的時間里,我們的主要任務(wù)是班主任工作、教學工作、豐富學生的課外活動以及給駐縣龍老師報平安。
一、班主任工作
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個實習班主任又怎樣使自已的工作得到學校領(lǐng)導和同學們的認可呢?我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼@個問題。我認為班主任對學生的思想教育工作,實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程,只有真正了解了學生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當,才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。以下是我自己根據(jù)學生心理的實際情況進行思想引導工作的一些嘗試。
1、獎懲適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任,時刻應(yīng)該用"愛"去開啟學生的心靈,很多時候我們的一個笑容,一個課余誠懇的交談,有時是一個眼神,一句鼓勵的話,都會對學生產(chǎn)生長久的影響,愛的奉獻會得到愛的回報。適當?shù)倪\用獎懲的手段去教育他們,是一個行之有效的.方法。我懲罰學生時,特別注意以下幾個方面:①首先一定要注意尊重學生的獨立人格,保護好學生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯的就是錯的,不要一錯百錯,全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做,做了會有什么后果,不是為懲罰而懲罰學生,而是為教育學生而懲罰學生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;③誰都會犯錯誤,但不是誰都會改正錯誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓,改正錯誤。在獎勵方面,關(guān)鍵在于要言出必行,獎勵的東西不會太貴重,但是一定要能起到鼓勵他們的作用。賞罰分明,才能樹立起一個合格班主任的形象。
2、主題班會
經(jīng)過兩個星期的準備,在第二周的周一上午第一節(jié)周會課上我開了第一次以"鼓足信心,迎接中考"為主題的班會,這也是我主持的第一次班會。本次主題班會,我利用多媒體,放映了幻燈片,并舉了一些現(xiàn)在叱咤風云的人物,如馬云、俞敏洪、李嘉誠等的求學以及成才事跡。并鼓勵他們,風雨過后,就會看見燦爛的彩虹。同學們聽完之后,積極表達了自己的心聲,并表示將利用僅有的時間好好學習。
二、教學工作
第一是預(yù)備階段。我首先熟悉了實習班級的情況,努力去認識班上的每個學生以及了解他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后,認真聽指導老師上課,學習教學方法、上課方式和上課的思想。接著,根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的,自己在已有的基礎(chǔ)上備課、寫教案,在講課前先多次在宿舍試講或借用空教室試講,提前做好了上講臺的準備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后,第三周我正式走上講臺,那一剎那,我感到很緊張,我的指導老師安老師給了我莫大的鼓勵和幫助。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課,要經(jīng)過"備課(寫教案)--上課--批改作業(yè)--接受學生反饋的信息--評講、鞏固練習"這樣一個流水線??雌饋砗唵?,可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié),最主要的是"上課"。在課堂上,如何更好的把自己的知識傳授給他們,如何更好的讓學生聽課,提高課堂效率,這是我一直在思考的問題。別的時間我去聽其他優(yōu)秀教師的課,聽他們的授課方法,取長補短,這樣我進步得更快。
第二是獨立上課階段。經(jīng)過前三周的聽課,指導老師的點評,我知道了自己課堂教學中不足的地方,所以我及時的加以改正,也能夠獨立的去給學生上課了。在這個過程中,我的指導老師安偉龍老師、化學組組長李艷玲老師、我的舍友雷璇去聽了我的課并給予了評價。在教學工作進行進行了一段時間之后,舍友給我錄課,我們與化學組的老師,還有我的學生一起觀看了講課視頻,并從中發(fā)現(xiàn)了不足之處,我及時地加以改正,力求講課水平穩(wěn)步提高。
三、課外活動
1、班級活動。良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn),活動可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個學生發(fā)揮主體的積極性,這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的。所以我利用周日下午的時間,組織了一次班級籃球賽,同學們都積極參與。我告訴同學們不用把輸贏放在第一位,只要我們玩的開心就是。在活動中進行教育,同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住"活動"這個最佳的教育時機,精心設(shè)計教育內(nèi)容,收到了意想不到的教育效果。
2、頂崗實習團隊活動。為了構(gòu)建一個和諧的實習團隊,我們有策劃了一起以"學習兩會精神,保持黨團員先進性,構(gòu)建和諧實習團隊"為主題的團日活動。同學們積極參與,踴躍發(fā)言,收到了意想不到的效果。此次活動受到了學校及同學們的一致好評。
四、給駐縣龍老師報平安
每天19:00左右,我都要準時的向駐縣龍老師報平安??墒怯袔状喂ぷ鞅容^忙,沒有準時地給龍老師報平安,這是我工作的失誤之處,以后我一定會準時的報平安。
五、自我反思
在實習過程中,每一節(jié)課、每一個活動結(jié)束之后,我們都會對之進行反思。這個反思的過程中,我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問題,比如重點不突出、語速太快等,在反思之后,都會嘗試做出改變,以減少缺點。在這個過程中,我給學生們布置了一個作業(yè),讓他們對我的評價以書面形式不記名地交上來,并針對他們提出的問題,進行反思。這樣的方法既達到了自我反思的目的,又拉近了自己與學生之間的距離。只有這樣,才能使頂崗實習工作朝著一個正確的方向發(fā)展。
實習月總結(jié)(篇2)
實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會,也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生,能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在金華的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進一步掌握ps,3dma_,cad等設(shè)計軟件的運用。
3、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法,熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,為成為室內(nèi)設(shè)計師作準備。
二、實習單位綜合概述 金華市東晨裝飾工程有限公司,原晨帆設(shè)計工作室,公司成立以來,一直奉行:“堅持創(chuàng)新超越的工作理念”以獨特的經(jīng)營理念正穩(wěn)步有序的發(fā)展。
設(shè)計準備階段主要是接受委托任務(wù)書,簽訂合同,或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進度安排,考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);
明確設(shè)計任務(wù)和要求,如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標準、總造價,根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風格等;
熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標準,收集分析必要的資料和信息,包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標文件時,還包括設(shè)計進度安排,設(shè)計費率標準,即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
方案設(shè)計階段是在設(shè)計準備階段的基礎(chǔ)上,進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息,構(gòu)思立意,進行初步方案設(shè)計,深入設(shè)計,進行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計方案,提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括:
(4)室內(nèi)透視圖;
(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;
(6)設(shè)計意圖說明和造價概算;
初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后,方可進行施工圖設(shè)計。
施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖,編制施工說明和造價預(yù)算。
設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況,有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結(jié)束時,會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。 其次了解室內(nèi)設(shè)計方法,趙師傅給我講解了以下三種:
3、意在筆先或筆意同步,立意與表達并重 經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用,我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用,跟那些經(jīng)驗豐富的設(shè)計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。[申請書范文網(wǎng) SWY7.CoM]
再次是掌握了一些設(shè)計軟件小技巧,提高了軟件運用的熟練程度。例如:巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
想想這一個暑假,雖然倒貼了一個暑假,但是我覺得,比我在學校一年學的還多
辛辛苦苦的一個暑假,讓我了解了很多專業(yè)的東西...
一心想從事室內(nèi)的我覺得好用壓力,而我的不專業(yè)性,也就可能被市場所淘汰
壓力,隨之而來...
經(jīng)過一點時間的學習,我深刻體會到了做人做事要踏實,工作積極主動,切記浮躁:現(xiàn)在社會是一個誠信的社會,公司招人也希望能招個踏實認真的人,認真完成份內(nèi)的工作是你的職責,不管好不好做,我覺得這是起碼的職業(yè)道德,勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲,
善于學習和總結(jié),勤于思考:不要一味的做事,我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想,有沒有更好的解決方案?做之前多想想,多向有經(jīng)驗的請教,能幫你降低風險、減少投入、少走彎路,做的時候心里也才有底;做好之后再來想想就是總結(jié),就是經(jīng)驗和教訓相信自己,是金子總會發(fā)光的:不要埋怨工資大低,工作太累、沒給發(fā)展機會,先問一下,自己為公司帶來了多少利益?如果沒帶來利益,一切都是白扯淡!踏踏實實做事,只要你能為公司帶來利益,在目前這個社會,相信公司會不會虧待你的。
實習月總結(jié)(篇3)
其實想說的話其實其實太多了,一個月實習總結(jié)。一個月的時光,讓我在不經(jīng)意之間提早經(jīng)歷了社會,經(jīng)歷了PF,經(jīng)歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂,有悲哀,有不測,也有收成。這些都很平常。細細想起來,這一個月真的是在重要的節(jié)拍中度過的,不管如何樣,總算是熬過來了。
練習
上班的第一天,我擰著兩袋特別重的DA奔向西站去接mm,穿戴高跟鞋,在路上連走帶跑,我真的很愛好那雙鞋,然則,她照樣磨破了我的腳后跟,并且流了很多的血,到如今后面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站,然后送mm去黌舍。第二天陪mm報到完,從她黌舍坐車到西站去DA,多花了20塊錢,就兩袋DA一共花了我40塊。我想想,感到這些人可真夠心狠的。擰著這兩袋重重的材料,回到黌舍的時刻已晚上9點多了,真的特別特其余累,想想今后應(yīng)當不消再干這么重的活了。
接下來的一個禮拜,dl對我進行了產(chǎn)品常識的基本培訓,然后帶著我交代了幾個病院,其實基本也沒有見甚么人,我沒記錯的話就兩個,其他的她說要我今后多跑跑,就可以本身去熟悉了。后來我才知道,這些病院她其實也沒有投入甚么精力,多是因為懷孕或其余甚么吧。而我在這個禮拜,卻不測的經(jīng)歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫說產(chǎn)品常識,然則被大夫給問住了,因為我沒有把本身產(chǎn)品的人群定位好,所以針對否決看法作出的處理就很沒有底氣和預(yù)備。感到本身就像個很外行的專員和大夫談產(chǎn)品,如今回想起來真的有點好笑。然后是拜訪大夫時的情況,記憶猶心,實習總結(jié)《一個月實習總結(jié)》。先是毛遂自薦,然后就問醫(yī)臨盆品的用量,問題及看法,收羅接洽方法。這些真的都是在測驗測驗,固然每次進去的時刻我都有點底氣不足,然則照樣硬著頭皮,去探訪,去懂得,欲望能有更進一步的收成。
很多工作,我感到想起來都有沒有數(shù)的話要說,然則,一時又不知道如何一點一滴的分享。那天晚上,處處和我一路冒雨2個小時才弄回來一些禮品,MYGOD,真的是要崩潰了!還有,每天時光真的是很重要,有時刻治理意識真的是很差,所以,有時刻真的是感到焦急的要命。他們說的很對,還沒有完全的懂得這類工作的時刻,都是在忙著干一些焦急但非重要的工作,只有等真實的明白會治理了,才能做一些重要的`并且不會特別焦急的工作。真的是須要多多的進修和付出??!其實很多很多的委屈或無奈,我這兩周坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率,還有好仇恨在外面吃飯的感到,真欲望本身能多吃點家常飯,仇恨快餐!黌舍師長教師有時刻還不睬解,也是很多問題,漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩!
說到PIM和Role-play,我感到本身照樣成長了很多。27號本身第一次組織PIM,28號又在組會時講了一次PIM,想想,照樣有所進步和進步的。其實我想想PF的此次練習機會,對我?guī)椭Υ竽暌沟?,固然確切吃了很多苦,然則也理所固然的學會了很多器械。我要保持下去。
生活
和處處的這段生活,我知道,他從心底照樣對我好的,這段時光也真的是多虧他的鼓勵和幫助,我也從中學會了很多。
哎呀,我也不知道寫甚么了,就如許吧,欲望本身今后的生活漸漸的好起來。加油!
學會時光治理和各方面的治理!
實習月總結(jié)(篇4)
在金秋十月社會實踐部為了普及消防知識舉辦了“消防志愿者”活動,我們的活動取得了很好的效果,但是由于時間的問題,在這次活動中我們還是存在很多不足。
在如今的社會火災(zāi)頻發(fā),火災(zāi)已經(jīng)是威脅我們安全的最大的災(zāi)難,***份我們聯(lián)合咸的寧消防支隊舉辦了這次消防志愿者活動,由咸寧消防支隊的隊長為我們講解了很多消防方面知識,包括火災(zāi)的預(yù)防、以及在火災(zāi)現(xiàn)場該怎么逃生、滅火器的使用方法等
通過這些講解同學們對火災(zāi)事故有了更清楚的認識,學會了基本的消防知識,使能有處理火災(zāi)的基本能力,不至于在面對火災(zāi)的時候束手無策。但是在這次活動中我們遇到了很多問題,在活動開始的時候我們的紀律不是很好,在隊長在前面說話的時候有些同學總是在下面竊竊私語,紀律是根本,紀律不好的活動的質(zhì)量就會差,所以在以后的活動中我們會進一步強調(diào)紀律的重要性,爭取下次的活動會有個令人滿意的紀律。在活動中有個環(huán)節(jié)是自己體驗使用滅火器,在這個時候我們的同學一擁而上,都去搶滅火器,一點秩序也沒有,并且在模擬滅火的時候有的同學是拿著滅火器玩,不是在按隊長的指導進行我們的活動,這也體現(xiàn)了同學們的紀律性不強。
但是在這次活動中我們的同學的積極性很高,同學們踴躍報名參加活動,報名的人數(shù)遠遠超過了我們預(yù)期的人數(shù),這是值得表揚的。愿同學們這樣的積極性可以一直保持下去。
活動結(jié)束后,同學們更加團結(jié),關(guān)系更加融洽。我們會積極的吸取這次活動中的不足之處,總結(jié)活動中值得延續(xù)的地方,爭取以后能為同學們辦一些具有更高水平的活動。讓學生的大學生活更加豐富精彩。
核工院社會實踐部
2011/10/20
實習月總結(jié)(篇5)
好快?。∞D(zhuǎn)眼我在國旅已有兩個月實習時間了,還有一個月我要離開國旅,繼續(xù)我的學業(yè),或許有些不舍,現(xiàn)在在我們散客部已和我們前臺姐妹們在熟悉不過了,我們一起聚餐,唱歌????在我的人生中已有一段美好的回憶了????我會永遠記住這一切快樂時光????每天早晨8:00上班直到晚上6:00下班,有的時候加班到8:00,我們姐妹們都很辛苦的,我現(xiàn)在深入這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)導游是很辛苦的,暑期是旅游的旺季,我們旅行社的口碑還不錯,所以我們的回頭客也很多,我們有一同事說,我們單位到高峰期的時候,像是菜市場,有吆喝聲,有小孩的打鬧聲,呵呵??是啊,每天高峰期是8:30到11:30,下午是2;30到5:40左右,很忙??忙的時候顧客找人簽合同都沒人簽,因為大家都在簽,我們幾乎是沒有喝水的時間,我習慣一大早去把杯子倒?jié)M水,省得沒時間倒水,可是往往一天下來杯子水沒動,那一刻大腦才意識到嗓子好難受,好渴,一喝就是一杯水下去,中午吃飯的時候最多半個小時的時間,等送外賣的人過來時,我們邊吃還要邊接電話,邊接待顧客,狼吞虎咽的吃完午飯,所以我發(fā)現(xiàn)我們國旅的'同事大部分胃不好,這就是職業(yè)病,每天我們要簽很多不同路線的合同,也收款,每條線路不同,價格不同,要與顧客溝通好,從一開始顧客進門之后,你接待他,在了解他想去什么地方,和什么價位的?慢慢了解后,要看他走哪條線路?一步一步,最后就是與他簽合同,合同簽訂后是交款,有的時候客人交余款,我們還要催促交錢,還要等客人安全旅游回來,不要有怨言個投訴等,每一個細節(jié)我們都得仔細,一步不能錯,我在這段時間犯了很多小錯誤,很鬧心,那段時間很難過,我很怕簽過合同的客人又過來退款,是我最頭疼的事,也怕遇到那種好難溝通的客人,有的客人很認死理,就是所謂的“結(jié)實”,我們每晚下班時,還要把你所簽的合同登記,千萬不能有差錯,每天我們那么忙那么累,我們對遇到哪些“結(jié)實”的客人,要好言好語相對,哎???沒辦法,我們服務(wù)行業(yè),上帝就是上帝,他是錯的也是對的,就是這樣!我們有很多導游帶團回來,曬得又黑又瘦,嗓子也啞了,每天吃“金嗓子”我以前認為導游可以去好多地方玩,好吃好玩的,現(xiàn)在看來,他們也很偉大,很辛苦,每個職業(yè)都是有利有弊的,不是絕對的,記得媽媽經(jīng)常說,條條蛇都咬人(蛇指每個職業(yè)),現(xiàn)在看來確實,哎????我看來回去得好好上學,好好努力哦????我們遇到有些家里比較富裕的,說起話來都很拽???就像欠他錢似的,我最討厭那樣的人,一看就沒素質(zhì),還在那不停的抽煙,都不知道公共場所不給抽煙啊,真是????知識學不盡得??我覺得我要學的東西很多,哼???今天有一顧客說我字寫的難看,我那個叫傷心和羞丑哦????因為簽了太多的世博合同,我就寫的很潦草,氣死我了,那個客人說我????555555心都傷透了,我得練一手好字啊,不然給顧客簽字都丑死了在接下來的一個月。我要珍惜在國旅的每一個時刻,繼續(xù)學習,學更多的知識與經(jīng)驗,和交往人際關(guān)系????和我們那些姐妹們好好珍惜這一個月的美好時光!
實習月總結(jié)(篇6)
綜合實踐活動課反思
3月楊少紅
本學期正式步入綜合實踐活動的軌道上來已一個月有余,本月和各位參與綜合實踐活動的教師交流**,學校教師多次幫我活動教學,指出不足。我真的有一種感覺,我可以馬上找到方向,活動進行得越來越順利?,F(xiàn)在,我將詳細總結(jié)這一時期的工作重點。
一、調(diào)動家長,爭取支持。
學生實踐能力的培養(yǎng)是綜合實踐活動的重點之一,強調(diào)體驗教育,即兒童的直接體驗。讓孩子們走出教室,在廣闊的天地里進行有意義的實踐活動,光靠老師一個人的力量是不夠的,如果把家長調(diào)動起來那將是一個相當有利的群體。首先,家長們非常認可我們這門新興的學科,支持率也逐漸上升。
2、 指導學生制定實踐性活動方案
科學合理的活動計劃是活動有序開展的關(guān)鍵。教導學生制定可行的活動計劃,對于孩子的工作目的和計劃非常重要。在指導學生制定活動計劃時,我主要從以下幾點進行指導:
1學會根據(jù)學生的專業(yè)分工。
2、采取的活動方式要有可行性、安全性、實效性。方案的設(shè)計應(yīng)在學生能力范圍內(nèi)。換句話說,它應(yīng)該具有很強的可操作性。
3、方案設(shè)計要具體化?;顒訒r間、地點、活動內(nèi)容、活動形式將一一細化,以便活動有章可循。
4活動計劃的設(shè)計應(yīng)圍繞活動主題進行
實踐活動雖然進展順利,但也暴露出一些問題。例如:在小組活動中,他們沒有注意相關(guān)材料和**材料的收集,這是由于學生在這方面缺乏認識和經(jīng)驗造成的;主題的數(shù)量很少,而且有許多組重復(fù)相同的主題。因此,證明了學生在選題時存在一定的局限性;相關(guān)資料、實踐報告和信息技術(shù)不能有機結(jié)合。
但在今后的工作中,我會不斷學習和完善自己的理論基礎(chǔ);不斷嘗試,全面提高自己的“指導”藝術(shù),對學生進行有效的指導;不斷反思,在反思中成長成熟。
實習月總結(jié)(篇7)
大米先生實習月總結(jié)
大米先生是一家知名企業(yè)的實習生,他在過去的一個月里度過了一段非常難忘的時間。在這個月里,他積極地學習了不同的知識和技能,改變了自己的態(tài)度和思維方式,也體驗到了真正的勞動。
學習新知識
在這一個月里,大米先生的工作任務(wù)非常繁重,但他學到了很多東西。他與公司的各個部門進行了交流,并學習了很多有關(guān)企業(yè)運營和商業(yè)管理方面的知識。他還在工作中學習了如何與同事和上司進行有效的溝通,以及如何在面對問題時保持冷靜。
改變態(tài)度和思維方式
大米先生意識到改變自己的態(tài)度和思維方式要比掌握新知識重要得多。他認識到,自己應(yīng)該積極主動地尋求新的工作經(jīng)驗和更多的機會。此外,他還盡力做到聽取別人的建議和批評,并根據(jù)這些反饋改進自己的工作方式。
真正體驗勞動
在這個月里,大米先生沒有只是坐在辦公室里工作。他還參與了不同的項目和任務(wù),有時還需要進行體力勞動。這些工作經(jīng)驗讓他更加珍惜每一個機會,并更加感激生活中的各種經(jīng)歷。
結(jié)語
這個月的實習經(jīng)歷讓大米先生變得更加堅定,更加富有決心。他認識到,自己能夠做到比自己期望的更多,并且不斷發(fā)展自己的技能和知識。在這個月里,他不僅學習了很多有關(guān)商業(yè)管理的知識,而且也改變了自己的態(tài)度和思維方式。他認為,這些經(jīng)驗可以幫助他在今后的職業(yè)生涯中邁出更大的步伐,也可以幫助他在各個方面全面發(fā)展。
實習月總結(jié)(篇8)
累并快樂著——六月實習總結(jié)
都說實習會讓人終生難忘,在經(jīng)歷了三個月的歷練后我深有體會。第一個月是熟悉與磨合期,第二個月可以算作穩(wěn)定期,這個六月,實在穩(wěn)定中前進。我們不是來學校享受生活的,也不想給學校增添麻煩,只是抱著一種學習的態(tài)度,也希望能夠?qū)嵙晫W校有所幫助。三個月的努力,我的付出得到了回報,學生們在很低的起點上力挽狂瀾,取得了很大的進步。
上課很累,但是到現(xiàn)在已經(jīng)習慣了,而且還能夠讓我感到充實。學生依舊調(diào)皮,幸好多數(shù)學生懂得“知識就是力量”的道理,呵呵,我的教導還是起作用了。
人間的六月天,是被鮮花圍繞著;學校的五月天,是被學生們的奮斗環(huán)繞著。中考在即,考前緊張復(fù)習的九年級學生,在每天晚自習后,還要奮斗到23點,是一種叫做堅持的力量支撐著他們,一種叫做必勝的把握激勵著他們!我為他們的拼搏精神而驕傲,同樣這種堅持的力量也激勵著我,讓我奮斗在實習的崗位上!六年級臨近畢業(yè),在知識的高峰中攀爬的莘莘學子,終于有了屬于自己的畢業(yè)證,也要轉(zhuǎn)向另一個高度。
期末考試前七八年級要迎接縣里的抽測考試,一般數(shù)學是必考的,所以心里有一些小小的壓力。雖然一次考試并不能代表什么,但學校非常重視,因為在期中考試之前小學進行的抽測中,學校取得了優(yōu)異的成績,而這好成績也是老師和學生共同努力得來的。我在講課之余,加強學生的訓練,通過訓練發(fā)現(xiàn)問題,并找到解題規(guī)律,雖然很辛苦,但我想這是值得的。學生們看著我的認真態(tài)度,也拼命地學起來了,我的心里有了一絲安慰。
我會用我的全部力量,來引導學生取得更加理想的成績,加油!
六月實習總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間,我在xx中學的半年實習生活就要結(jié)束了。從XX年2月23日到XX年6月30日整整一學期的教學生涯,短暫而充實。在這段時間里,我不斷努力,雖然在教學上還存在不少問題,但是已經(jīng)不再是初來咋到時傻傻的學生了。
時間在不知不覺中度過,到現(xiàn)在與學生相處了這么長時間,其中有快樂也有悲傷,有信心十足過也有悲傷絕望過,兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事,凡事做的時候不考慮太多,隨心所欲,對他們要盡心,但對于他們的錯誤不要太過于認真,畢竟他們還是孩子,實習的日子經(jīng)歷很多,感受很多,收獲也很多,從上講臺的瑟瑟發(fā)抖到現(xiàn)在的談笑風聲經(jīng)歷的太多太多,簡直一言難盡……
從腳步邁入這個學校大門開始,我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學生了,我現(xiàn)在是一個老師,我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯,而現(xiàn)在實習生活馬上要結(jié)束了,自己也將重新轉(zhuǎn)換回學生的角色,真是很不舍。雖然四個多月的實習生活中,有不耐煩,有傷心,也有無聊,在實習的后半期甚至還出現(xiàn)了過度放松狀態(tài)。但是這段時間的實習將是我們的一段美好記憶,就想馮老師說的,不是每個人都有這樣的機會來到這樣的學校實習的。
最舍不得是我們這個五個人的團隊了,四個月生活在一起、玩在一起。由于美術(shù)是實行接力式的實習,所以我們有兩個美術(shù)老師。宿舍里每天都是歡聲笑語,雖有過小的摩擦,但是很快就能夠解決,不管那一天上課的心情多么糟,回到宿舍立馬就能讓我換了一種心情。從很久之前的天天討論回去石家莊后如何如何,到現(xiàn)在真的馬上要分開走了,期待我們回到學校后的再次相遇。
實習月總結(jié)(篇9)
記得讀小學時老師就教我們唱《學習雷鋒好榜樣》這首歌,當我們每天背著書包唱著這首歌去上學時,心中是多么的自豪與驕傲!當這首歌在上世紀
五、六十年代唱遍整個神州大地時,人民開始爭先恐后的學習“全心全意為人民服務(wù)”的雷鋒精神,更將此付諸于實踐;如今,五十個年載過去了,雷鋒精神仍然在神州大地的每一片土地上永生不息的傳播著,更深深影響著九零后的我們,當我們再次聽到《學習雷鋒好榜樣》這首歌時,留下的不僅僅是回憶,更是一種責任,而作為新時代的大學生的我們,不僅要學習其精神,更要將此付諸到實踐中去,真心誠意的做善事、為國家謀利益。因此,為了紀念偉大的雷鋒和弘揚雷鋒精神,我們11級綜合文科教育(2)班開展各種形式的實踐活動來宣揚“全心全意為人民服務(wù)”的雷鋒精神。
寒冷的二月急急忙忙的過去了,我們進入了萬物復(fù)蘇、春暖花開的陽春三月,同時我們也進入了學習雷鋒精神的時間;幾十年前,有位偉人提出“要在全黨全社會全面學習他愛憎分明、奮不顧身的斗志。”同時另外一位偉人給他題詞“學習雷鋒,做毛澤東的好戰(zhàn)士?!睕]錯,他就是偉大的雷鋒,偉大的人民公仆;多少年來,雷鋒這個名字家喻戶曉、熠熠生輝,群眾性的學習雷鋒精神活動在全國各大高校蓬勃展開;幾十年過去了,雖然時代發(fā)生了很大的變化,但雷鋒精神始終影響著一代又一代的人們,雷鋒精神始終放射著奪目的光輝,我們作為新世紀新年代的大學生,作為未來黨和國家的**人,更應(yīng)該主動學習雷鋒精神,貫徹和執(zhí)行雷鋒精神,努力在全社會形成“學習雷鋒好榜樣”的良好氛圍。
雷鋒曾經(jīng)說:“人的生命是有限的,可是,為人民服務(wù)是無限的,我要把有限的生命投入到無限的生命中去?!边@就是雷鋒精神的實質(zhì),這種精神不僅在過去、現(xiàn)在,我相信在將來都是教育和鞭策一代又一代人們?yōu)槿嗣穹?wù)偉大的精神財富。
而如今,這種精神正激勵著我們這一代,我們更要在這學習雷鋒精神的時間里把為人民服務(wù)、無私奉獻的精神發(fā)揚的淋漓盡致;為此,我們11級綜合文科教育(2)班開展以“學習雷鋒好榜樣”為主題的實踐活動,主要內(nèi)容是,我們動員全班同學,在各個教學樓接水處及食堂、水房處貼上“溫馨提示,請節(jié)約用水”等宣傳標語,做一點我們力所能及的事,讓大家在實踐活動中,學習雷鋒精神、宣揚雷鋒精神,讓全班同學及全校師生在雷鋒精神的熏陶下,自覺節(jié)約用水,為學校、社會辦實事、辦正事。每一個中華兒女都知道“節(jié)約用水”是一個永久性的話題,同時也是每個華夏兒女的義務(wù)和責任;俗話說“國之棟梁不可無,生命之水不可枯”,水資源在我們生活中極其寶貴,不僅是我們生活必不可少的一部分,更是國家發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的必不可少的資源,因此,我們要把節(jié)約用水貫徹到生活的點點滴滴。我們不能忍受因干旱而無法種植的稻田,也不能忍受因缺水而無法生存的那雙渴望的眼睛。然而,在我們現(xiàn)實生活中,卻有許許多多毫無顧忌的浪費水資源的行為,雖然我們現(xiàn)在每天享受著無盡水源的滋潤,可我們想過未來我們子子孫孫后代沒?
當他們因缺乏水資源而無法生存或死亡時,我們是否應(yīng)該對此進行反思。作為當代大學生,我們有義務(wù)節(jié)約每一滴水,有責任節(jié)約每一滴水,也許我們每一天節(jié)約一滴水而微不足道,可一年過后或是百年之后我們該節(jié)約多少水?。「螞r華夏十三億兒女們,那該是一個多么恐怖的數(shù)量??!
行動總比華麗的語言好,實踐遠勝于赤裸裸的認知。在這個充滿挑戰(zhàn)的時代里,面對各種無言的旱災(zāi),我們每個人有義務(wù)節(jié)約每一滴水,給予那些渴望水資源的人們一絲希望,同時也為了子子孫孫的后代們留下生存的希望,所以,這次活動也喚醒了不少正在浪費水資源或還沒有節(jié)約水資源的同學們一個很好的警鐘,這也是我們這次活動的目的之一;除此之外,我們班還開展了去圖書館整理圖書、行政樓整理文件、打掃衛(wèi)生等學習雷鋒精神實踐活動,在這些活動中大家都受益頗多,不僅真正做到了愛憎分明、無私奉獻,更弘揚了雷鋒“全心全意為人民服務(wù)”的精神。
總的來說,這個活動是比較成功的。首先,全班同學都積極參加此次活動,大家都踴躍發(fā)言,提出了許多關(guān)于“學習雷鋒好榜樣”的建議;其次,我們這次活動收獲頗多,每位同學在活動中不僅學習到了知識、懂得了雷鋒精神,也體會到了班級活動的快樂,認識到了集體力量的重要性;再次,本次活動,使學生進一步理解了學雷鋒不僅局限于做好事,也要與時俱進,不斷賦予新的形式、新的內(nèi)容,更要對照雷鋒精神,不斷地改造自己的人生觀、世界觀,堅定正確的政治立場,全心全意為人民服務(wù),努力學習。同時,此次活動也有不足之處,我們只局限于本班,而沒有鼓動其它班共同參與中、乃至全校師生參與我們,但我相信正因為這些不足的存在才使我們不斷的成長,更為了下次的完美而準備。
11級綜合文科教育(2)班
2012-01-15
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月工作總結(jié)(熱門九篇)
歲月匆匆,工作即將結(jié)束,這個階段的工作已經(jīng)完成了,不要忘記準備工作總結(jié),工作總結(jié)是從本質(zhì)上來尋求工作和事物發(fā)展的規(guī)律。好的工作總結(jié)要如何下筆呢?相信你應(yīng)該喜歡小編整理的月工作總結(jié)(熱門九篇),我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。
月工作總結(jié)(篇1)
陽光普照的五月,我們感受著天氣的熾熱,我們的教學工作在勞碌中有條不紊地進展著。接近月末,來回憶下我們五月的工作吧!
一、主題活動,豐富好玩
本月,我們進展了《小鬼顯身手》《彎彎繞繞》兩個主題內(nèi)容的活動。
在主題:小鬼顯身手中,社會活動《辛苦的快遞員》,我們做了很大的調(diào)整。將漸漸興起快遞行業(yè)作為教學重點和孩子一起探討,學習,熟悉快遞單上的信息,溝通和體驗快遞工作人員的辛苦,使活動對幼兒更具教學價值;語言活動《歡樂的阿嘟》,讓孩子們知道了平凡崗位上工作人員的重要性,知道了職業(yè)的多樣性,為大家效勞好就是幸福的'。通過一系列的活動,萌生了孩子們對勞動者的敬重和喜愛。
在主題:彎彎繞繞中,社會活動《植物的彎曲運動》,我們讓孩子通過觀看熟悉了各種各樣彎彎繞繞的植物;美術(shù)活動《卷心菜的故事》,我們讓孩子繪畫了卷心菜,并進展了添畫,體驗曲線繪畫=的樂趣。
二、嬉戲活動,變化多樣
本月,我們還不斷豐富嬉戲的材料和場景的布置,布置了展現(xiàn)袋,淘寶箱,加強嬉戲完畢評價環(huán)節(jié)指導,不斷提高嬉戲的質(zhì)量。在嬉戲中,我們也豐富了與課程活動相關(guān)的嬉戲區(qū)域,如:郵政快遞:指導郵遞員的工作,學習寄取快遞的過程。美食屋:增加自己制作燒烤的材料,體會勞動的歡樂;在區(qū)域嬉戲中,我們也投放了一些與主題相關(guān)的材料,如:美術(shù)區(qū)的線描畫蜻蜓,科學區(qū)的吹羽毛、數(shù)學區(qū)的過大關(guān),調(diào)動了孩子們參加的興趣性。在日常活動中,鼓舞幼兒在學習和生活中能主動做事,如:自己疊被子、洗手帕襪子等,養(yǎng)成愛勞動的好習慣。漫步時,帶著幼兒觀看保安叔叔、食堂工作人員的工作,感受他們工作的辛苦和歡樂。
三、科技節(jié)活動,點亮生活
五月,我們拉開了以“親子共探、精彩共享”為主題的第三屆科技節(jié)的序幕,我們一起放飛了心愿氣球。我們中班的小朋友一起,吹出了幸福的七彩泡,為科技節(jié)的開展拉開了序幕。
我們還開展了親子小制作、親子環(huán)保時裝秀、親子科技挑戰(zhàn)賽等活動,孩子們在活動中和爸爸媽媽一起制作飛機、環(huán)保服裝;一起參與科學嬉戲的競賽,這些豐富多彩的活動點亮了這個五月。
月工作總結(jié)(篇2)
一、六月份工作小結(jié):教學工作:
1、6月4-6號,小升初集體報名。6月22日組織民辦學校電腦派位。2、6月21日,小學六年級畢業(yè)考試,結(jié)束后離校。3、6月24,26日義務(wù)教育階段期末考試(七年級市統(tǒng)一命題)。高中年級另定(7月13
日左右)。
4、學校教學常規(guī)管理工作隨機檢查。
5、反思X教學管理X準備工作。
6、制定全區(qū)中小學生避災(zāi)避險教育工作計劃。德育工作:
1、[志愿者行動xxx專題研討會預(yù)備工作。
2、部署中小學暑假工作。
3、區(qū)中小學學生志愿服務(wù)實踐基地簽約。
4、組隊參加南京市中小學生奧運知識競賽(6月14日,五人組)。體衛(wèi)藝科技國防工
作:
1、1日-7日全區(qū)中小學環(huán)保宣傳周。
2、病媒生物防治工作及食品衛(wèi)生隨機檢查。3、28日全區(qū)中學生排球賽。
二、七月份工作要點:教學工作:
1、新生入學統(tǒng)籌。
2、反思X教學研討活動。
3、高中新課程改革專題視導及總結(jié)。
4、小學課程計劃實施自查自糾(迎查準備)。
德育工作:
1、召開分管校長例會。
2、組織中小學德育X。
3、部署中小學暑期活動,組織快樂志愿者、文明新雨花夏令營總營開營儀式。體衛(wèi)藝科技國防工作:
1、7月2日組隊參加南京市小學生器樂獨奏比賽(15人)。
2、協(xié)助青少年活動中心開展新生X訓(7月25日左右開始)。
3、組織區(qū)本教材的編寫。綜合工作:
1、推薦中小學生、教師參加南京市[中華經(jīng)典誦讀比賽xxx(3人組)。2、7月1日-7月
10日組織中小學生開展[規(guī)范社會用字xxx啄木鳥行動。
3、組織教師參加[第三屆全國教師語言文字基本功大賽xxx。
月工作總結(jié)(篇3)
美容師是一份讓人向往的工作,在這個行業(yè)里,每一個美容師都在為美麗而努力著。作為一名美容師,每個月都要進行總結(jié),總結(jié)自己的工作,反思不足之處并制定下一個月的計劃。那么,美容師月總結(jié)報告應(yīng)該怎么寫呢?
美容師月總結(jié)報告應(yīng)該具體詳細。在報告中,要詳細列出本月所接待的客人數(shù)量、服務(wù)項目、服務(wù)時長等具體數(shù)據(jù)。可以統(tǒng)計不同服務(wù)項目的銷售情況,分析哪些項目受歡迎,哪些項目需要調(diào)整或者推廣。同時,還要總結(jié)客人的反饋情況,包括客人對服務(wù)的評價、滿意度等信息。
報告中還要對自己的工作進行分析,包括提升技能、改進服務(wù)質(zhì)量等方面??梢愿鶕?jù)客人的反饋意見,總結(jié)自己在服務(wù)中存在的不足和不足之處,然后制定改進計劃。比如,可以計劃參加一些培訓課程,學習新的美容技術(shù)或者提升溝通能力,以提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。
美容師月總結(jié)報告還應(yīng)該對本月的工作目標和計劃進行評估。比如,本月是否完成了設(shè)定的銷售目標,是否提高了客人的滿意度等。同時,要及時檢查自己的工作計劃,看看有沒有完成的項目或者有待推進的事項,及時調(diào)整下一個月的工作計劃。
美容師月總結(jié)報告要做好總結(jié)和展望,總結(jié)本月的工作成績,表揚自己取得的進步或者成就;展望下一個月的工作目標,制定明確的計劃和措施,為自己下一個月的工作指明方向。同時,要根據(jù)自己的實際情況制定可行的目標,不要定得過高或者過低,要根據(jù)自己的實際情況合理設(shè)定。
小編認為,美容師月總結(jié)報告應(yīng)該具體詳細,包括本月的工作情況、反思不足之處、提升技能、改進服務(wù)質(zhì)量、評估工作目標和計劃、總結(jié)和展望等內(nèi)容。只有這樣,美容師才能不斷進步,提高自己的工作水平,為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。愿每一位美容師都能在行業(yè)中不斷發(fā)展,成為更加優(yōu)秀的美容師!
月工作總結(jié)(篇4)
一、如果懷疑幼兒患了以上疾病,應(yīng)聯(lián)系家長推薦盡快帶孩子去醫(yī)院確診,未痊愈不好來園。
二、春風喜迎勞動節(jié),舒展眉頭度五一。繁忙工作終得歇,勞累之余開心些。出外走走散散心,在家休息換情緒。我用信息祝福你,天天快樂好情緒!
三、世界上最無法隱藏的是你不愛一個人的時候那種眼神
四、我寧可做人類中有夢想和有完成夢想的愿望的.最渺小的人,而不愿做一個最偉大的.無夢想.無愿望的人。《沙與沫》
五、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處,150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲,由于本人的照相設(shè)備有限,沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚,無法拍,所以沒用發(fā)給李筠
六、除夕,除去憂愁,除掉煩惱,迎接幸福,迎接美好,愿吉祥伴隨你,好運青睞你,*安依賴你,健康眷戀你,快樂親吻你,幸福擁抱你!
七、回首2021,愿你煩惱清零;期望2020,快樂與你相依;度過2021,幸福與你同行;迎接2020,愿你一切順利。
八、檸檬通常是黃色的,肚皮大,頭尾尖,皮上的鵝黃色泛著光澤,好看極了。
九、仍有一部分青協(xié)會員沒有到場,沒有主動來參加活動;
十、對不起,我有我的男一號,不愿做你的女二號!
十一、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲,使工作更上一層樓。
十二、母愛是一縷陽光,讓你的心即使在寒冷的冬天也能嘆息感染到溫暖的春天;母愛是一股清泉,讓你的感情即使歲月的風塵依然清澈見底。
十三、我想痛苦是難以度量的,也不應(yīng)該被比較。正在心懷痛苦的人,都有他們自己的隱秘的故事。這個故事比別人看到的更深邃,更永久,也更濃厚。我哭泣的時候,總是在黑暗中。是非常,非常深重的悲哀。當一個人在黑夜里哭泣的時候,他會覺得整個世界只剩下了自己。
十四、20XX年在全體同仁的共同努力下,在領(lǐng)導的正確指揮下,我們收獲了豐收的一年,今天我的業(yè)績完成了指標,這和大家的努力分不開,應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團隊,大家相互幫助,通過扎扎實實的努力,給20XX年畫上了一個完美的句號。
十五、四月,花兒吐艷、柳枝婀娜,碧水傳情、山巒疊翠,處處芳菲浸染。四月,思念如風,盎然的春意里掠過,姹紫嫣紅的季節(jié)便著了淡淡的憂傷。思念于四月的春光中成長蔥蘢,跳動著我無法剝離的心痛。
十六、2061年在全體同仁的共同努力下,在領(lǐng)導的正確指揮下,我們收獲了豐收的一年,今天我的業(yè)績完成了指標,這和大家的努力分不開,應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團隊,大家相互幫助,通過扎扎實實的努力,給xx年畫上了一個完美的句號。
十七、樂統(tǒng)大安,舞昭盛德。
十八、學會等待,要相信歲月給得起你時間。不要把這等待看成是消耗時間,它是另一個自我塑造的過程。
十九、四月的天氣溫暖舒適,沒有暴雨的狂瀾,沒有烈日的炙烤,我喜歡這樣的溫溫柔柔洋洋灑灑??梢噪S便的穿著服飾,多多少少都很舒適,真好。
二十、真想帶你去見見從前的我,這樣你就知道你的出現(xiàn),究竟怎樣改變了一個人;不要去追一匹馬,用追馬的時間種草,待到春暖花開時會有一群駿馬任你挑選,不用刻意去結(jié)交一個人,用這時間提升自己的能力,待到時機成熟時,會有一大群朋友與你同行,豐富自己比依附他人更有力量。
月工作總結(jié)(篇5)
尊敬的集團領(lǐng)導:
是不平凡的一年,是XX酒店業(yè)績顯著的一年,經(jīng)過上半年酒店各部門的積極努力和配合,營業(yè)額迅速增長。力爭在本年度的最后幾個月,使銷售業(yè)績再上一個臺階,超額完成年度指標。
作為酒店的副總經(jīng)理,主要分管餐飲部管理和市場部的銷售工作,九月份迎來了一年一度的中秋佳節(jié),也是中國人倍受喜愛的節(jié)日,當然中秋月餅也是各家酒店爭先推出的主打產(chǎn)品。隨著行業(yè)競爭的愈加激烈,企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則,“惟有質(zhì)量才是生存之道”。正因我們有了過硬的產(chǎn)品,再通過銷售部各同仁的不懈努力,使月餅銷售取得了可喜的業(yè)績??偨Y(jié)下來,在工作中也有所忽視,未抓住不同消費群的消費心理,忽視了市場需求,給月餅的銷售帶來一定阻力?,F(xiàn)將酒店月餅的銷售成績匯報如下:
1、成績的取得,是全體天湖酒店為之昂揚奮進的結(jié)果。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò),遠銷省內(nèi)外,的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,得到了社會各界人士的充分認可,為金秋的節(jié)日市場增添了一道靚麗風景線。
月工作總結(jié)(篇6)
一月份總是我們前臺最為勞碌的月份。當然,這份勞碌也給我?guī)砹顺湟绲墓ぷ?,讓我在工作中不斷地成長著。相比去年一月份的工作,今年因為客戶的增多,因為業(yè)務(wù)的增多,來我們公司的人也越來越多了,這是好事,雖然我們前臺會忙許多,卻也給我們帶了更多的閱歷,為我做一個優(yōu)秀的前臺鋪墊好了石頭。
一、接待的客戶都認可了我的工作
在今年的一月份,我總共接待了xx人次,在這些客戶中,有xx人次在公司的引薦下進行了餐飲消費,除卻公司給這些客戶的餐飲福利,我作為前臺也幫助公司的餐飲部提升了餐飲業(yè)績,而且在這些接待中,我獲得了這些客戶的一樣好評,還有的客戶甚至幫我到我們公司的星評上親自為我貼上了五顆星。我知道這是客戶對我工作的認可,也是我接著為客戶們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)的理由。有了一月份這樣優(yōu)秀的成果,我信任今年的前臺工作都會較去年有一個很大的進步!
二、禮儀培訓中學到了更多的禮節(jié)
經(jīng)由我的提議,我們客服部開展了整個公司范圍的禮儀培訓。請來的禮儀老師給我們公司做了一次深刻的禮儀培訓。在培訓中,我學到了更多我過去在接待工作中未曾留意到的禮節(jié),還相識到了我們中國禮儀文化的博大精深。這些培訓學到的學問,還沒有都出現(xiàn)機會實踐,但在一月份接待客戶量的趨勢下,我信任這些學到的新禮儀都能夠在今年乃至以后的工作中得到良好的實踐,讓我們前臺的接待以及我們公司整體的環(huán)境都上升一個檔次。
三、也有一個須要相識和改進的點
雖說一月份我的前臺工作得到了認可,也得到了提升,但還是有一個小小的須要相識到并改進的點。這還是我在前臺的同事向我提出來的,我聽后感到了一點不好意思。我在前臺的工作中,時常會接一下自己的.私人電話,雖然這很正常,但有時候私人電話時間一長,我的工作就耽擱了。終歸我坐的位置是我們公司的前臺,我這樣接私人電話的習慣,假如不能改正的話,遲早都會給我一個教訓的。在下個月的工作中,我打算把我的電話靜音,等到一天下班了,再回復(fù)一天的未接電話和短信留言。我很感謝這位同事給我提出我的這一點毛病,我也信任我能夠在相識到了之后改正過來,不然自己的工作有任何供人指責的地方。
月工作總結(jié)(篇7)
我負責電話銷售展臺的設(shè)計,工作也有一個多星期了,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。
一:總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人,這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種:
1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
2、喔,我們今年不參加會展,然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了,要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心里都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發(fā)泄吧,下一個電話還是有希望的。后面二種情況,對于我們電話銷售來說,是個希望,但這是表面上的,希望不可能有,一個月以后,會展都開完了,傳真或郵件發(fā)過去,都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,針對總臺,碰到第1個問題,首先,不說出自己是那個單位的,直接到展臺負責人,在此之前,要了解客戶參加過什么會展,進期客戶單位有什么好的事情,總知,了解越詳細越好??偱_一定要知道本公司是什么單位,你可以說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺落實情況,交流一些重要的事情。話說到這里,電話一般接的進去,如果前臺就是負責展臺的人,或者他也了解,那可以跟他說說,他們對去年的會展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問一下他們展臺是標準展臺,還是大型展臺,進一步的了解后,在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去,那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前,問清楚會展負責人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
第2個問題,一般在客戶電話準確性不高時,這是常出現(xiàn)的問題,如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)整5分種,看看資料或站起來走動走動,調(diào)整一下。在這個問題上面,自己還是把握住客戶的資料,跟同事交流,他們是否參加展會,有些同事的經(jīng)念比自己足點,多虛心學習,對自己有好處的??腿苏f不參加展會不要立刻掛電話,臉皮厚點,再厚點,問幾個客人問題,問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,如果不是主要人員,就不要聊下去了,簡單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過別的渠道溝通,找到主要負責人,就是有希望的。
第3個問題,這類的總臺,真的好絕,不拒絕你,但一直掛著你,其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了,在一個月后跟你說,我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道什么時候回來,累吧,還要打電話嗎?很多人都會問自己。打,打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打,那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位,自己用自己的經(jīng)念去處理,不同的問題有不同的答案,但只有一個是不變的,在電話銷售里面,每一個電話都是一次希望!
第4個問題,每個電話銷售都愛聽到的話,因為可以跟經(jīng)理說,客戶今天讓我發(fā)傳真了,偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭,朋友們,這是個假象,什么樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反,朋友高興一下吧,這是自己辛苦或好運的成果,但記住,這只是個開始。
好吧,我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧,是的,千萬記住,客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的去記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住,畫蛇添足是一句名言,別范這個錯誤,做的越多,并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。
業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,緊張,對于每一個新人來說,都是這樣的,緊張的把對方當成生死大臣了。他所說的任何一句話,就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力,一般會展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺,在這里收集,他們公司司的網(wǎng)站,包括一點點的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計部門,記住,本公司做的設(shè)計工作計劃及實施永遠是了的。
在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己,較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多.
作為一名督導,首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說,更是有太多的東西讓我去學習,隨著公司規(guī)模不斷的擴大,對我們督導的工作提出了新的要求,通過學習,我總能提前學習好各方面的能力,為下面的員工做好指導。
督志雖然不算什么大領(lǐng)導,但也管著一堆人,是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任,因此,在工作中,我總是對他們嚴格要求,無論是誰,有了違紀,決不姑息遷就,正是因為我能嚴于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,半年下來,我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。
這是一個很大的概念,它包含了好多的內(nèi)容,我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作:1、現(xiàn)場行為規(guī)范,從整體來說我覺得控制得不是太好,其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝,這就導致員工有機會找借口,而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn),我要從以后的工作中吸取教訓來應(yīng)對和管-理-員工的現(xiàn)場行為規(guī)范2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面,平時的人流量也是比較大的,衛(wèi)生做得還不錯,但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對,同時我想對保潔的管理我也做得不到位3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了,也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份,但同時我也通過這一次“學費”,讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。4、商品管理這一環(huán)節(jié),在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下,控制得很有錯,總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查,當然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來,把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài),四、抓好一級工作,給領(lǐng)導分憂,做為一個督導,能夠在營業(yè)員一級解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導,對商場里的大事,不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。
通過12月的總結(jié),我有幾點感觸同時也是下個月的一個計劃:
其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工,如果你努力的工作,業(yè)績被領(lǐng)導認可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領(lǐng)導、員工之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說,日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,要他們的相互配合,從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層,把工作從被動變?yōu)橹鲃印F淙且幸活w永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告,電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責主要是負責公司新業(yè)務(wù)的開展。我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。12月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。12月16日,我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。12月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續(xù)加強與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。
任職期間不足之處:在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達到理想效果。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作,形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈式服務(wù),使宣傳效果明顯改善。
以上是我的述職報告,謝謝!
月工作總結(jié)(篇8)
x月初,我們一行四人赴xx銀都酒店進行為期一個月的培訓。雖然時間僅為一個月,但收獲頗豐。此行不僅開闊了眼界,增長了知識,學到了新的知識點,而且為今后工作提供了很多值得借鑒的經(jīng)驗。
銀都酒店是一家五星級的涉外酒店,于xx年正式開業(yè),期間先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉ok廳”、“食街”等新的餐飲娛樂設(shè)施。由于資金投入轉(zhuǎn)向餐飲,故客房翻新裝修未能及時跟上,因此客房及其他附屬設(shè)施較為陳舊,但是衛(wèi)生狀況依然很清潔。銀都酒店非常注重員工的素質(zhì)教育和企業(yè)的文化氣息,這些都將在各個方面有所體現(xiàn)。
一、培訓方面
1、新員工的入職培訓
銀都酒店非常重視新員工的入職培訓,每位入店員均需通過三天的培訓后,以學習酒店概況、服務(wù)人員的道德修養(yǎng)、酒店的獎罰條例、服務(wù)意識等方面為內(nèi)容,努力使來自不同文化背景的新員工,按照酒店服務(wù)規(guī)范的要求操作,符合對客服務(wù)的需要,保持均衡的酒店服務(wù)水準。通過培訓,使員工了解自已企業(yè)發(fā)展史,樹立賓客至上的服務(wù)意識,明確員工的職責,提高消防安全意識。以前,該酒店是入職就培訓,由于培訓老師只有一人,故而常常應(yīng)接不暇,造成工作量大且成效甚微的局面,經(jīng)過多次建議及探討后,現(xiàn)改成一個月集中培訓、成批培訓,既降低了人力、物耗,又取得了較好的培訓效果。
2、崗位專項培訓
崗位專項培訓按銀都三級培訓網(wǎng)絡(luò)來看,主要是以部門培訓為主動,培訓部加強督導。崗位專項培訓針對性強,可根據(jù)工作中出現(xiàn)的各類問題,如,服務(wù)觀念滯后、技能不熟練等情況,部門訓導師可以利用班前會或部門例會,進行專題講授或現(xiàn)場操作,或集中學習,及時加以整改。另一種培訓則依據(jù)培訓部下達的主題培訓計劃,進行培訓,并由質(zhì)檢部進行基層檢查,如培訓不到位,則往往員工回答不出質(zhì)檢人員的提問,并對培訓不得力的部門進行曝光。部門崗位培訓例如,今年二月,房務(wù)部開展了“客人投訴處理技巧”、“前臺與有關(guān)部門的溝通”、“正、負面案例分析”、“vip接待程序”等;餐飲部開展了“強化服務(wù)意識”、“春節(jié)菜單知識與推廣培訓”、“酒水知識”、“vip接待與服務(wù)規(guī)范”等內(nèi)容。專項培訓是以整個飯店為主體,開展了“服務(wù)12快”、“二線為一線服務(wù)”、“嘉柏品牌內(nèi)容”等內(nèi)容的培訓。這類培訓時間由各部門自定、主題突出、人員集中、專業(yè)性強,取得的培訓效果較為明顯。
對生態(tài)講解員培訓班的一些反思和總結(jié)形容一件事情的結(jié)束,通常是說,劃上了一個圓滿的句號。如果說初階班的'結(jié)束是畫上了一個省略號的話,高階班的結(jié)束連句號都劃不上,更不要說完美的句號。...
教師是辦學之本,是立校之本,是學校可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進素質(zhì)教育,深入進行課程改革,培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生,必須要有高素質(zhì)的師資隊伍。而校本培訓是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。
現(xiàn)在我代表我校全體教職員工,將我校在二零一四年度的工作,向各位領(lǐng)導作一報告:在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導下,在全校教職員工的共同努力下,一月來,我校堅持嚴格按照國家的法律法規(guī)辦事,誠信辦學,兩個文明建設(shè)成效顯著,為社會培養(yǎng)造...
培訓是永不折舊的投資,培訓是企業(yè)給員工最大的福利。這兩句話,在企業(yè)培訓中經(jīng)常會聽到。隨著知識和技能在經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用愈來愈重要,如今越來越多的企業(yè)都把如何提高企業(yè)員工的知識和技能放在了重要位置,不斷在實際工作中摸索。
月工作總結(jié)(篇9)
四、努力學習,增強業(yè)務(wù)知識,提高工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標,,本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學習安排并充分利用業(yè)余時間,加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務(wù)軟件的運用,掌握了電算化技能,提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓,學習了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高,適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,并為將來的工作做好準備。
2015年,本人在黨總支、分管行長、會計主管的關(guān)心指導下,配合營業(yè)室各位主任,認真執(zhí)行營業(yè)室“以會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理為中心,以提高會計核算質(zhì)量,防范金融風險為重點,扎扎實實地開展工作”的這一工作主線,經(jīng)過營業(yè)室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力,營業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的提高,我自身也得到了更好的鍛煉。截止2015年營業(yè)室儲蓄存款達13417萬元,比年初新增4702萬元,新增代發(fā)工資戶4653戶。尤其是今年1月份儲蓄專柜存款突破了億元大關(guān),新創(chuàng)儲蓄專柜歷史最高。現(xiàn)將我本人在2015年的工作情況總結(jié)匯報如下:
經(jīng)過200*年的崗位調(diào)整,我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計師”,在新的崗位面前,我一再告戒自己盡快找準位置、進入角色,因為營業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔子,我把精力集中到抓前臺業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營銷上,尤其是對儲蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營銷,更是緊抓不敢松懈。進入2015年,通過認真學習領(lǐng)會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經(jīng)營分析會議”的會議精神,新一屆領(lǐng)導班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路,既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路?!扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿?在勞動競賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,針對實際情況,站在快速發(fā)展的高度上,我和營業(yè)室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導下詳細制定了工作計劃和方案,切實遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場、大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團企業(yè)工資源頭上及來兗投資商找突破點,鞏固擴大了營業(yè)室的客戶群體。營業(yè)室作為核算主體行,是全行各項工作的樞紐,是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質(zhì)量,必須從營業(yè)室的會計基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求,通過對營業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類進行認真分析,重新制定和細化了崗位職責,調(diào)整了輪崗制度,嚴格了操作流程,制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對錢箱現(xiàn)金、單證、重點會計科目及帳戶進行實時監(jiān)控,確保出現(xiàn)問題,及時發(fā)現(xiàn),及時解決。同時通過制定二次分配辦法,將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀律等內(nèi)容相結(jié)合,打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”,促進了各項任務(wù)目標的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去,班上談存款、班下跑存款,以自身的行動啟發(fā)引導前臺柜員提高存款意識、指標意識。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引,老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗,3月份一個200*年存入營業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘,我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù),該客戶非常感動,將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營業(yè)室來。為了提高自身和營業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),保證我行會計核算質(zhì)量,我們制定了詳細的培訓計劃和文件傳閱學習制度,利用業(yè)余時間組織營業(yè)室人員進行會計業(yè)務(wù)、會計法規(guī)學習和職業(yè)道德教育,此外,我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓,學習中,注重實效,不走過場,使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面,業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2023銷售實習月報總結(jié)(熱門12篇)
談到“銷售實習月報總結(jié)”那么這篇文章一定比較需要一讀,在現(xiàn)代工作中文檔處理技能是必須掌握的技能之一,范文模板可算得上是我們的好助手。優(yōu)秀范文的結(jié)構(gòu)架構(gòu)十分清晰,容易讀懂,進行范文寫作時有什么要注意的地方?請務(wù)必留意我們網(wǎng)站的實時更新以便及時調(diào)整商業(yè)計劃!
銷售實習月報總結(jié)(篇1)
XX年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的.工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強專業(yè)知識
努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。
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銷售實習總結(jié)范文二
一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié):
業(yè)管方面:
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中,與分公司保持聯(lián)系,跟蹤協(xié)議的會簽過程,并在協(xié)議簽定后,在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息,以保證保單的錄入,和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作,并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報,若出現(xiàn)照會等問題單,做好跟蹤并及時處理。
3、根據(jù)總監(jiān)的要求,制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預(yù)算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。
5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。
6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓方案,并對培訓過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件,并完成其安排的任務(wù)。
8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作,為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作。
作為一個新人,一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?,不能很好的分清工作的主次關(guān)系,由于自己的粗心,也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,我認清到自己所存在的問題,堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,分清工作的主次順序,一項項及時完成,達到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,提高工作效率,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平較剛接手時有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子,我要保持良好的工作態(tài)勢,加緊學習,更好地充實自己,以能夠更好地去用勝任這份工作。
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銷售實習月報總結(jié)(篇2)
20__年_月,我有幸來到天津市冉新水電科技有限公司進行實習。作為一名大四學生,就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習,在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習,但生活的方式卻已完全不同于學校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。
我實習的崗位是銷售助理,對于一個毫無經(jīng)驗的人來說,是根本沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗。李經(jīng)理很和藹,也很耐心,親自教導我這幾個月的實習。實習第一周,公司首先對我們進行了簡單的培訓,一些基本知識的培訓,還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負責培訓的工作人員,首先給我們講解了銷售的基本流程,注意事項,基本等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡單,但是通過培訓使我們對銷售行業(yè)有了進一步的認識與了解,也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓過后就是第一項挑戰(zhàn)————就是要記住不同類型機器的型號,功能,價格等方面的信息。由于對公司業(yè)務(wù)這方面的知識并不是很了解,所以記起來很困難。還有很多專業(yè)的名詞,術(shù)語等對我來說都是很大的一個挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時間內(nèi)完成,更增加了難度。
我先要了解公司簡介:天津市冉新水電科技有限公司坐落于天津市北辰區(qū)北辰道津辰鋼材市場,專業(yè)從事管道、鋼板、鋼材生產(chǎn)、制造、銷售的一流企業(yè)。占地面積1000余平方米,注冊資金1000萬元,公司具有完善的質(zhì)量保證體系。目前公司經(jīng)營部主要經(jīng)營:不銹鋼管、自來水球墨鑄鐵管、合金管、線材、、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板,合金鋼管,焊接鋼管,鍍鋅鋼管,螺旋鋼管,結(jié)構(gòu)用無縫鋼管,輸送流體用無縫鋼管,低中高壓鍋爐用無縫鋼管,石油裂化管,合金無縫鋼管,軸承鋼管等。可為客戶定制各種大口徑、特殊厚壁、特殊材質(zhì)的無縫鋼管及合金鋼管。
公司服務(wù)宗旨:公司一直以“質(zhì)量第一、規(guī)格齊全、價格優(yōu)惠、24小時發(fā)貨”為經(jīng)營方針;以“信守合同、客戶至上”為宗旨,廣開,完善管理,秉承“以實力求生存,以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念,以“誠信經(jīng)營、互惠互利”為原則,為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì),更專業(yè)的服務(wù),共創(chuàng)美好的明天了解公司簡單的內(nèi)容之后,要熟悉公司業(yè)務(wù):目前公司的主要業(yè)務(wù)分為電力工程和鋼材現(xiàn)貨銷售兩部分。電力工程方面主要有電廠四大管道、汽機管道、鍋爐本體管道、石油化工管道的鋼管銷售及工廠化配置,各類管道的配件銷售,代理銷售分別有:美國威曼高登、日本住友、日本JFE、德國曼內(nèi)斯曼。
鋼材現(xiàn)貨銷售:公司是首、唐、宣、承四大鋼廠螺紋線材代理商。無縫管代理天津大無縫、鞍鋼、寶鋼、包鋼、成鋼的優(yōu)質(zhì)鋼管;球墨鑄鐵管代理新興鑄管;焊管代理天津利達、衡水華歧、河北友發(fā);鋼材現(xiàn)貨有:建筑型材(工、角、槽鋼)、螺紋鋼、線材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板、無縫鋼管、不銹鋼管、自來水用球墨鑄鐵管、合金管等。
一周后,我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、李經(jīng)理決策提供參考。
剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實有點難,實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習,我感悟良多。總之,將近一個月了,覺得也挺充實的,并且知道了自己很多的不足之處。下一階段,我應(yīng)更加努力,學習更多新的東西。
銷售實習月報總結(jié)(篇3)
通過實習,我們要努力提高動手的能力,在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學習中去,會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科。它要求極強的表達能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬象的,需要你擅變。而且需要技巧性。如何才能把衣服賣出去。要求價錢賺的,數(shù)量最多,顧客達到滿意。
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力,應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工。
一、實習內(nèi)容
銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面:
1、實地銷售:只有進行實地實踐,才能學到銷售服裝的經(jīng)驗,表達和應(yīng)變能力。還有讓顧客滿意而歸。
2、
3、學習管理:到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品,也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維,學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、實習收獲
在短短的實習期內(nèi),通過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,通過對自己經(jīng)驗教訓的
通過這次實習,自己的能力大大地提高了,適應(yīng)社會的能力強了,語言運用能力增強了,真正跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步。
三、實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作
實習,是非常重要的一步,在實習中提升能力,在實習中學習都是非常關(guān)鍵的,抓好實習,是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
銷售實習月報總結(jié)(篇4)
作為一名大三學生,在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習,但生活的方式卻已完全不同于學校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上 7 : 30上班一直到下午 9: 30下班,第一一天很多東西都不懂,帶我的'師傅交我很多東西,如何跟顧客介紹產(chǎn)品,當收到拒絕時要保持好心態(tài),繼續(xù)見下一個顧客,要有一顆包容的心,學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路,腳都磨起兩個泡泡,但依然很興奮因為銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實,然后學習公司企業(yè)文化,向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我,學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細,不怕被拒絕,不斷學習不斷積累,對待客戶要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。公司經(jīng)常會安排一批隊伍出差,出差就是去別的地方做市場推廣,算起來也跑過很多城市,十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多,了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ,有的顧客特別會調(diào)侃,說年輕人怎么不回學校好好上課啊,我說我是學生出來實習的,你們的孩子如果上大學的話也是要經(jīng)歷這個過程的,只有讓顧客相信你,他才會相信你的產(chǎn)品,才會購買你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕,這是我的失誤和不足,所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛煉自己的口才,其實玩的也是心態(tài),拼的是一種頑強、堅持不懈的精神,隨著時間的推移,我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解:
銷售五步
1、 打招呼(目光,笑容,熱情)良好的打招呼是成功的一半,眼睛看著對方是對對方的尊重,笑容是最好的無聲語言熱情必不可少,首先要讓顧客接受你,你才有機會去介紹產(chǎn)品
2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了,讓顧客一下子知道你是干嘛的,自信很重要的,首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上,炒起價格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產(chǎn)品說明,了解產(chǎn)品功能。
4、 成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時,也許會問許多相關(guān)問題,如產(chǎn)品是否有副作用,如何使用更方便等。都要逐一解決,打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊,增加收入,多還要更多)當顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時,可以再詢問下是否需要再多買幾個,比如說給親戚朋友帶點作為禮物,可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望,增加收入。
其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具,都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”,撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道,但有一點我們都可以做到:勤奮,勤能補拙。記得有天晚上都十點多了,我還差3個完成目標,去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品,老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺,我就把情況說了一遍,他感覺我身上這種精神尤其可嘉,就買了我的產(chǎn)品,我感覺很開心。精神力量真的很強大,其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心,他就會為你買單。
你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度,無論什么時候,良好的態(tài)度不可或缺,人與人之間的交流是相互的,記得很多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候,顧客說不要,態(tài)度也很不耐煩,但在我一再堅持良好的態(tài)度下,最后買了我的產(chǎn)品,這也是一種成就,你讓顧客感覺你不錯,和你交流很開心,向自己的朋友一樣,與你相處很舒服,他也會為你買單。
實習的收獲與體會
將近五個月的實習,喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實有點難,實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習,我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學習別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學習課程,這主要是記錄,計劃,和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學習,我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,在工作中讓自己學習更多的知識,不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主要有一下幾點:
1、 鍛煉了自己獨立生存的能力
2、 敢于和別人交流
3、 心態(tài)變得更穩(wěn)定,遇事不急不躁
4、 比以前更具責任心
5、 做什么事都比較有自信
6、 比以前更有時間概念
因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
通過這次實習,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
銷售實習月報總結(jié)(篇5)
為了較早適應(yīng)社會生活,本人于20xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具家具銷售商場實習,實習內(nèi)容為家具家具銷售。家具銷售工作初看起來簡單,就是將產(chǎn)品推銷給客戶,但做起來卻感覺里面的學問很大,下面將本人做家具家具銷售實習報告做如下匯總:
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實對它們的了解卻很少。開始做家具銷售工作,才知道家具有實木的、板式的等,實木的從材質(zhì)上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的等等,紅木的大多都是高端產(chǎn)品,一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類,細分起來,更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,接待客戶才能應(yīng)對自如,也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,家具銷售人員回答不出來,不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì),還會影響家具銷售業(yè)績。剛開始時,本人曾遇到過這種情況,客人詢問一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,對核桃木品質(zhì)特性,如何保養(yǎng)卻知之甚少,讓客戶很是不滿,幸好門店負責人對家具知識了如指掌,才讓客戶滿意。有了此次教訓,我開始留心有關(guān)家具的知識,通過各種途徑學習,最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉,再有客戶來也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是家具銷售工作的一部分,做出好的家具銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔,價格上自然也有差別,價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng)。在家具銷售的過程中我發(fā)現(xiàn),消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品,既使觀看也是瀏覽式的,不會細究,對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,他們對產(chǎn)品的了解甚至比家具銷售人員還深入,在這類客戶面前切忌賣弄,否則有可能是班門弄斧,貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究,客戶對價格會很敏感,作為家具銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點,讓客戶自行選擇??蛻舴趾芏喾N,一個出色的家具銷售人員,不但要學會揣摸客戶心理,還要有足夠的耐心。
實習體會
家具實習時間雖短,收獲卻頗多,都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富,也比不上實際家具銷售過程中所學。學校里的人際關(guān)系相對簡單,離社會生活較遠,家具銷售工作中要面對形形色色人等,在應(yīng)對過程中,大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到,學無止境,社會才是真正大學堂。
家具銷售是一項很辛苦的工作,不只是勞動強度大,因為一般情況下家具銷售人員都要站立面對客戶,一個工作日站下來,對行業(yè)新人來說,在體力上是一種考驗,而接下來要面對各色人等,則是對心理上的考驗。能夠堅持下來,相信心智毅力都是出色的,日后無論從事什么工作,家具銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷。
銷售實習月報總結(jié)(篇6)
實習期間我到新疆石河子市一家手機賣場打工,在那里度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員,在店內(nèi)主要做的是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
學會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機了,其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候,我正準備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因為前幾次來我都叫她姐,今天來她就開始訓斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹太不老實了。(電子商務(wù)等領(lǐng)域,是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新,勇于嘗試新業(yè)務(wù),不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”,利用對加盟商進行分級管理的方式,創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式,從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度,走出廣東,邁向全國,拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福,強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式,這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段,到20xx年,中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭,“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”,并在全國范圍進行推廣。
我在店里是銷售手機的,向顧客推銷手機,我們一天的工作流程:
1開業(yè)前
(1)當班人員必須提前半個小時入店,并進行簽到。
(2)自我檢查儀容儀表:工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。
(3)根據(jù)店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。
(4)開早會A認真聽取店長所講的晨會內(nèi)容,明確今日由店長分配的各項工作。B學習公司下發(fā)的文件,促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教,并認真學習下來。D練習練習營業(yè)規(guī)范用語:歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑,有親切感)。
2營業(yè)期間
(1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品,及時補貨。
(2)對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。
(3)對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,推薦合適商品給顧,運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理,與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。
(4)促銷活動的實施,我們要及時向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目,促銷商品及時補貨上架。
(5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解,不要輕意向顧客做出承諾。
3營業(yè)高峰期
(1)明確現(xiàn)有銷售情況,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。
(2為高峰期做準備
A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。
4營業(yè)結(jié)束
(1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。
(2)對數(shù)。
(3)開會(當日的營業(yè)額等)。
(4)關(guān)閉燈光。
(5)店員下班簽字。
(6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的,要報告給核算員)(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。
(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間:安照店長分配,輪流外出進餐,交流工作中的經(jīng)驗,以及工作中的問題相互溝通,在店長外出情況下,認真完成店長交給自己的代管職責。
在做我們這行,我們一定要學會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,要細心,要以誠待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機,我們公司是直接向廠家拿貨的,所以我們的價格比別人低,也是正宗行貨,也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店,這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量,首先按X#06#,然后在你的手機上會出現(xiàn)一個序號給你,找到第七個和第八數(shù)字,那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00,是質(zhì)量最好的手機(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的,原裝手機),如果是13,那么是質(zhì)量最差的。
我在中域電訊做了五個月,在這五個月期間,我學到很多學校里學不到的知識,而服務(wù)營銷顧名思義,就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響,即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值,以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式,服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用,它只能起到畫龍點睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是:服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè),任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷,往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣,我們每個月都會去培訓,磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個星期都會去做市場調(diào)查,知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。電腦銷售實習報告房地產(chǎn)銷售實習報告
銷售實習月報總結(jié)(篇7)
正如我中所記錄的那樣,我進入的是公司的業(yè)務(wù)部,而業(yè)務(wù)部工作性質(zhì)的特殊性,自從我進入公司的第一天,幾乎就沒有在辦公室內(nèi)呆過一整天就可以看出——無休止的奔波于商圈與公司之間,是一種社交角度的忙碌。
在這短短的一個月的實習中,我有幸跟隨業(yè)務(wù)部經(jīng)理王蕾一起,輔助他的工作。公司主營貸款業(yè)務(wù)有: 1、農(nóng)業(yè)小額貸款:提供與、養(yǎng)殖業(yè)以及高效科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的貸款服務(wù)。 2、個體工商戶貸款:滿足個體工商戶經(jīng)營過程中的資金周轉(zhuǎn)需要。 3、中小企業(yè)貸款:解決中小企業(yè)流動資金短缺的燃眉之急。 4、個人消費貸款:面向有固定工作或穩(wěn)定收入來源的客戶,旨在解決上班一族在急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、投資、子女上學、家居裝修、購買大件電器、籌備婚禮等情況下的現(xiàn)金需求。 5、創(chuàng)業(yè)貸款:為農(nóng)村青年、農(nóng)民及大學生等創(chuàng)業(yè)提供資金幫助。公司堅持誠信創(chuàng)新,以一流的管理、一流的品質(zhì)、一流的效益,為顧客提供一流的服務(wù)。三月份剛好是年后的第一個月,一般按往年業(yè)績向好,我們所受理的業(yè)務(wù)中,有4起是中小型企業(yè)的企業(yè)貸款審核,其中兩起貸款成功辦理,共計貸款260余萬元;有5起個人住房貸款審核,其中3起貸款成功辦理,共計50余萬元;有7起個人消費貸款審核,其中5起貸款成功辦理,共計32.4萬元,其余的貸款共計15.7余萬元,發(fā)放貸款總額358.1余萬元。
跟隨王哥的實習中,針對中小型企業(yè)貸款的審核,因為企業(yè)貸款最為高風險業(yè)務(wù),公司產(chǎn)生壞帳的原因很大程度上是因為企業(yè)貸款。 在日常工作中,我看到,業(yè)務(wù)部從上至下每一個員工,對于企業(yè)貸款都保持著警惕的態(tài)度,在接到企業(yè)貸款時,都會從基礎(chǔ)進行清查,一旦發(fā)現(xiàn)不利因素,便立即停止貸款審查,取消貸款資格。從手續(xù)上使企業(yè)貸款不再暢通無阻。具體審查時,公司對申請貸款企業(yè)要進行資產(chǎn)評估,涉及到總資產(chǎn)、總負債、資產(chǎn)負債率等各項考察項目。我們都親自對貸款企業(yè)的生產(chǎn)部門(包括員工精神面貌、生產(chǎn)線完善與否、生產(chǎn)線是否持續(xù)生產(chǎn)等)、市場部門(包括市場銷售狀況、_市產(chǎn)業(yè)份額占有情況、產(chǎn)品消費者滿意情況等)和財務(wù)部(年度、季度及最新三個月的報表,包括企業(yè)資產(chǎn)負債表、企業(yè)利潤表、企業(yè)損益表等)等部門進行相應(yīng)的檢查與資料審核,對于其真實性、合法性、有效性做出審核,最終做出初步審核意見,隨后提交我公司風控部進行風險評測、審批意見及風險防范設(shè)計,所有通過風控部、總經(jīng)理等部門審核通過最終決定發(fā)放貸款之后,我們業(yè)務(wù)部負責最后的貸款手續(xù)辦理和貸后定期復(fù)查工作。針對個人貸款,我公司主要是進行個人住房貸款和個人消費貸款,因為這兩項業(yè)務(wù)的信貸風險是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的,所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù),實現(xiàn)創(chuàng)利。再從具作方式上看,在利率下調(diào)基礎(chǔ)上,銀行通過貸款中特定的條例,和公司合作,對所貸資金進行投保,這樣既保證了所貸資金的安全性,又在和保險公司合作中得到利潤,作為純粹企業(yè)意義上來說是很好的盈利方式。當然,在具體規(guī)則的制定上,都是有利于公司利潤的增長,并對個人住房貸款和個人消費貸款還分別做了關(guān)于實際貸款金額、最高貸款金額、首付金額、貸款年限、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式、資產(chǎn)評估等方面不同的要求。這些要求又為貸款提供了安全性保障,使公司的壞帳率達到最小。 個人信貸業(yè)務(wù),風險還是比較小的,利潤的多少,僅僅取決于貸款數(shù)額的多少。只要根據(jù)市場特點制定相對應(yīng)較低的利率水平,公司是可以從個人信貸上取得固定利潤的,這兩項貸款業(yè)務(wù)是可以實現(xiàn)資產(chǎn)增值的。因此,業(yè)務(wù)部的忙碌是不可避免的,當然這個部門也是最能鍛煉人的部門,能很快的幫助一個人提升自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)涵養(yǎng)!
通過短短的一個月的實習,準確的說是見習,我確實學到了很多更實用的東西,比課本上的知識顯得鮮活很多也實用很多,但通過見到這些從前都不可能見過的貸款公司業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)之后,使我更加想要學更多的理論知識來擴充我的知識面,使將來在用到的時候能很隨意的拿出結(jié)合實踐很好的運用,不斷學習,不斷進步!特別感謝我的直接領(lǐng)導王蕾,作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理,王哥耐心的帶我“感受”到了現(xiàn)在的市場上小額貸款公司的基本業(yè)務(wù)運營方式,特別是業(yè)務(wù)部的日常工作,另外感謝貴公司給我實習機會,讓我更加真實的感受到我們身邊的金融,突然覺得“金融學”并是不我們在課本上所看到的空洞和學術(shù),希望以后的工作生涯依然能夠與金融相關(guān),感受其的豐富內(nèi)涵和特別的精彩!
銷售實習月報總結(jié)(篇8)
從放假的一刻起我就面臨找實習單位的困擾,在朋友的幫忙下我進入福清市誠信電子有限公司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個多月的實習。這家公司成立于1999年5月,本著“坦誠、守信”的企業(yè)理念,新誠信公司腳踏實地的從代理電子辭典的貿(mào)易商發(fā)展成為計算機設(shè)備、多媒體教室語音室及校園網(wǎng)等系統(tǒng)集成供應(yīng)商;從3人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近30人的中小企業(yè);從年營業(yè)額30余萬發(fā)展成為年營業(yè)額近1000萬的'福清電腦公司………它是福建省政府采購準入供應(yīng)商;福清市04—05年度政府協(xié)議采購供應(yīng)商;福清市05—06年度政府協(xié)議采購供應(yīng)商;福清市05—06年度高考巡視系統(tǒng)供應(yīng)解決商;福清市06年度農(nóng)村遠程教育項目安裝服務(wù)商;中國電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護指定單位;中國移動福清分公司“愛貝通”短信報安、家校互聯(lián)、新農(nóng)村建設(shè)信息化合作伙伴;福清市電腦行業(yè)營業(yè)額、納稅額最多公司;福清市團市委、福清時報社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識競賽一等獎;代理經(jīng)銷DELL、IBM、聯(lián)想、方正等品牌電腦;SONY、東芝、NEC等品牌投影機;華為、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實習是選擇旗下的三個分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。
因為專賣店規(guī)模較小,所經(jīng)營的業(yè)務(wù)也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù),所以對于我來說我是從零開始的。在剛進公司的這幾天我并沒有像當初想當然的成為會計師的助理,我要從最基本的銷售員做起。我記得當時還一直抱怨認為為什么不馬上讓我登帳、記賬呢?公司的老板告訴我,實習并不是只有一個了解會計工作一個目的,這里的任何一個職務(wù)都無大小之分,它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話,我覺得很慚愧,所以就格外認真的開始去學習銷售方面的知識。事實也證明這不是一個簡單的工作,因為你需要面對各種各樣的顧客,他們會有各式的問題和要求,你除了要態(tài)度認真外,一些基本的禮貌,你還要有溝通能力,而這方面的所得對于我來說真的很難得。
銷售實習月報總結(jié)(篇9)
服裝銷售實習工作總結(jié)
隨著時尚行業(yè)的快速發(fā)展,服裝銷售成為了一個非常熱門的職位。作為一名服裝銷售實習生,我有幸能夠進入一家知名時尚品牌的專賣店,從中學習到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。以下是我對這段實習經(jīng)歷的總結(jié)與回顧。
在實習的開始階段,我被安排到了品牌的旗艦店,這是一個繁忙而充滿活力的地方。一進入店內(nèi),我就感受到了濃厚的時尚氛圍和專業(yè)的工作環(huán)境。為了更好地適應(yīng)這個環(huán)境,我積極向?qū)熣埥蹋㈤喿x了大量有關(guān)服裝銷售和時尚行業(yè)的相關(guān)資料。通過這些知識的學習,我對時尚潮流和市場需求有了更深入的了解。
在銷售工作中,最基本的職責是了解產(chǎn)品并提供專業(yè)的服務(wù)。我對自己所銷售的產(chǎn)品逐一進行了研究,包括款式、材質(zhì)、功能等方面的細節(jié)。這樣一來,當顧客詢問時,我能給出準確的答案并提供個性化的建議。通過積極主動的態(tài)度和專業(yè)知識的展示,我成功地吸引了許多顧客的注意,并成功地推銷了相應(yīng)的產(chǎn)品。
同時,我也發(fā)現(xiàn)了一些提高銷售額的方法。首先,一個良好的溝通能力非常重要。與顧客建立起信任和共鳴是最重要的一步。我注意到,通過真誠的微笑、注重細節(jié)的傾聽和積極回應(yīng),可以使顧客感到舒適和受到重視。其次,產(chǎn)品陳列也起到了重要的作用。一個有吸引力的陳列可以吸引更多的目光,并促使顧客主動了解產(chǎn)品。因此,在實習期間,我積極參與了店內(nèi)陳列的工作,并學習了如何利用空間和燈光來突出產(chǎn)品的特點。
此外,我也有機會參與到銷售團隊的日常管理中。我?guī)椭幚砹艘恍┬姓聞?wù),例如整理銷售記錄和顧客信息,更新貨架標簽等。我學習到了如何高效地組織和安排工作,并學會了團隊合作的重要性。與其他銷售人員共同努力,我們通過互相分享經(jīng)驗和合作解決問題,取得了良好的銷售業(yè)績。
總的來說,我的服裝銷售實習經(jīng)驗是非常寶貴和有意義的。通過這段實習經(jīng)歷,我不僅學到了很多有關(guān)時尚行業(yè)的知識和技術(shù),還培養(yǎng)了自己的銷售能力和團隊合作精神。此外,我還發(fā)展了自己的溝通與表達能力,并提高了解決問題的能力。這段實習經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)發(fā)展的基石,我相信這些寶貴的經(jīng)驗將對我今后的工作產(chǎn)生積極的影響。
銷售實習月報總結(jié)(篇10)
一、實習基本情況
實習時間:20xx年11月----20xx年6月
實習地點:保定市?.調(diào)味品有限公司
實習目的:通過對調(diào)味品的銷售,了解市場和產(chǎn)品的營銷情況,感受社會的生存壓力,在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。
二、實習過程
1.公司簡介
?..有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)火鍋底料的企業(yè),公司運用先進的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)的純釀造生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合,并輔于科學的管理,保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
2.實習崗位:銷售代表
3.實習過程
畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié),通過實習在實踐報告中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學生的我,從20xx年11月到20xx年2月份開始實習,作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。還記得當年在簽實習協(xié)議的時候心里是很有感觸的,都很正式。讓我在無形中就非常重視了這第一份算是正式的工作。因為我是市場營銷的專業(yè)。對于銷售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點,在社會上的經(jīng)濟活動中,又大部分的銷售是不需要學歷要求的,這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績是我們這行必須緊緊抓住的,拓展市場,擴大占有率就更是我們的目標了。
并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇。隨著現(xiàn)代社會發(fā)展的越來越快,經(jīng)濟發(fā)展的越來越多樣,對企業(yè)的實力及發(fā)展策略的要求也提高了一個水準。
在書璞仙客來的開始的日子,就是很有挑戰(zhàn)的,因為對于我們還沒有畢業(yè)的學生來說,我們必須面對的就是去一個陌生的地方,自己生存,這不是重點。重點的是,我們的工作是單槍披馬去跑市場。給我們的任務(wù)完全是從零開始,讓我們自己去發(fā)揮。剛開始和各個經(jīng)銷商溝通的時候真的很有壓力,還拼不過這些老將啊。
對于我個人來說,因為是火鍋底料的市場,我首先在網(wǎng)上查了查總體,同時又查了查當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當?shù)厝藢τ诰W(wǎng)絡(luò)的重視及作用度,不過我覺得應(yīng)該不會太差。接下來,我就是去各個賣東西的地點與老板交談。代理商,經(jīng)銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。通過與市場人員的溝通,我可以獲得更加實際的有用的信息。
無論是哪一種產(chǎn)品,只要是用來銷售的,我們都必須又心理的打算,就是給他以如何的包裝,使其能夠在質(zhì)量上,和銷量上都很出彩。同時,銷售者是個非常活躍的主體,通過溝通讓你的下一級對你個人,進一步對你的產(chǎn)品都有信心,在消費者群里中有意無意的幫你引薦,這才是你要達到的最實在的目的。
古今中外,成功的促銷,以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù),但那畢竟都是別人的,不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中,再好的成功也是別人的。上學時期的理論中,我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書,策劃書包括市場細分與定位,確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境,總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。接著要對市場機會和風險分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營銷組合,從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃,促銷可以有廣告促銷,廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。促銷策略原則:用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度,用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。
通過這次實習,我學得到了很多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥,不愿意認真學,可是最后實習時還是運用的書本知識,例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測”、“定量預(yù)測”等。這次實習也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好,學好英語也很重要。同時也發(fā)覺到集體的力量大,團隊的精神很重要!作為學生面對的無非是同學、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
三、實習心得
在工作中,我還還會了一些銷售技巧和一些話術(shù),下面是我總結(jié)的一些小理論:
1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,業(yè)績不是很好,有一次在介紹產(chǎn)品時,顧客一直頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績,取得了不錯的銷量。這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯,老板直夸我進步快!
2.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
(1) 溝通技術(shù)的應(yīng)用
1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣。
3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。
4)應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
(2)展示產(chǎn)品的技巧
1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。
2)加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
(3)排除異議的方法
1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
2)處理異議的幾個要點
盡早獲得主動,顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手,在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認顧客提及的事實,轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點:急于辯解等于火上澆油;分析的要點:證實你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次;引導的要點:不要爭論,重在引導;轉(zhuǎn)移的要點:立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決要點:答復(fù)異議,努力成交。
(4) 把握成交的控制
1) 掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
2)成交的要訣:多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。
3. 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客第一時間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:
(1) 即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;
(2) 巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價,可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客
實習雖然結(jié)束了,但我們的人生才剛剛開始,我們要去學習的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥,缺乏工作經(jīng)驗,不大懂得人情世故,工作態(tài)度不夠積極,自主學習能力差。這些問題都要求我們不能放松,上大學不是我們的目的,我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習,雖然我學到的東西有限,但我們明白了很多道理,很有意義。同時,也要感謝學校給我們提供這次實習,使我們在這次實習中得到了提高,這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進的路,我們的明天會更好。
銷售實習月報總結(jié)(篇11)
丹東黃海車業(yè)商貿(mào)發(fā)展有限責任公司坐落于風景秀麗的鴨綠江畔,我國最大的邊境城市---丹東,與朝鮮人民共和國隔江相望。公司始建于1985年,20_年經(jīng)丹東市經(jīng)貿(mào)委批準,由原丹東黃海汽車物資貿(mào)易有限責任公司改制設(shè)立的股份制企業(yè)。其前身為遼寧黃海汽車(集團)有限責任公司的控股子公司,公司從成立之曰起,專門從事黃??蛙囀酆蠓?wù)配件供應(yīng)工作,為黃??蛙嚨恼囦N售提供了強有力的支持,為廣大黃海用戶提供了強有力的后勤保障。公司法定代表人李軍,注冊資本300萬元,流動資金1000萬元,庫存資金800多萬元,主營黃??蛙嚺浼?,產(chǎn)品涵蓋所有黃海車型,品種齊全,價格合理,品質(zhì)正宗。公司現(xiàn)有員工56人,大學以上學歷35人,具有多年從事配件銷售及服務(wù)的經(jīng)驗,下設(shè)經(jīng)營部、財務(wù)部、管理部、儲運部。公司奉行“誠信為本,用戶至上”的經(jīng)營理念,為客戶提供最可靠的產(chǎn)品,最周到的服務(wù)是我們永遠的追求,面對未來的機遇和挑戰(zhàn),目標不變,宗旨如一,公司總經(jīng)理李軍攜全體員工真誠希望與廣大黃??蛻艚㈤L遠的合作關(guān)系,實現(xiàn)共同發(fā)展。黃海配件是黃??蛙嚢踩\營的守護神,黃海商貿(mào)是黃??蛻舻闹覍嵒锇椋谶@里我們可以滿足您的所有需要。1.空氣壓縮機的分類
空氣壓縮機是氣源裝置中的主體,它是將原動機(通常是電動機)的機械能轉(zhuǎn)換成氣體壓力能的裝置,是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。
空氣壓縮機的種類很多,按工作原理可分為容積型壓縮機和速度型壓縮機。容積型壓縮機的工作原理是壓縮氣體的體積,使單位體積內(nèi)氣體分子的密度增加以提高壓縮空氣的壓力;速度型壓縮機的工作原理是提高氣體分子的運動速度,使氣體分子具有的動能轉(zhuǎn)化為氣體的壓力能,從而提高壓縮空氣的壓力。
在氣壓傳動中,通常采用容積型活塞式空氣壓縮機。這里介紹兩種典型結(jié)構(gòu),用來幫助理解空氣壓縮機的工作原理。圖3.33(動畫)和圖3.34(動畫)分別給出了立式、臥式空氣壓縮機的工作原理圖。立式空氣壓縮機的氣缸中心線與地面垂直,臥式空氣壓縮機的氣缸中心線則與地面平行。原動機(電動機或內(nèi)燃機)的回轉(zhuǎn)運動經(jīng)曲柄連桿機構(gòu)轉(zhuǎn)換為活塞的往復(fù)直線運動??諝鈮嚎s機中的進氣、排氣過程與液壓泵的吸油、壓油過程類似,這里不再贅述。
空氣壓縮機的選擇主要依據(jù)氣動系統(tǒng)的工作壓力和流量。
氣源的工作壓力應(yīng)比氣動系統(tǒng)中的最高工作壓力高20%左右,因為要考慮供氣管道的沿程損失和局部損失。如果系統(tǒng)中某些地方的工作壓力要求較低,可以采用減壓閥來供氣??諝鈮嚎s機的額定排氣壓力分為低壓(0.7~1.0MPa)、中壓(1.0~10MPa)、高壓(10~100MPa)和超高壓(100MPa以上),可根據(jù)實際需求來選擇。渦旋式空氣壓縮機的特點與工作原理
渦旋式空氣壓縮機是近年來開發(fā)出來的最新型的空氣壓縮機,它與傳統(tǒng)空氣壓縮機相比,具有結(jié)構(gòu)新穎、體積小、重量輕、噪音低,壽命長,輸氣平穩(wěn)連續(xù),操作簡便,維護費用少等一系列優(yōu)異的技術(shù)性能,被行業(yè)內(nèi)譽為“無需維修空氣壓縮機”和“新革命空氣壓縮機”,是50HP以下空氣壓縮機理想機型。
渦旋空氣壓縮機是由兩個雙函數(shù)方程型線的動、靜渦盤相互嚙合而成。在吸氣、壓縮、排氣工作過程中,靜盤固定在機架上,動盤由偏心軸驅(qū)動并由防自轉(zhuǎn)機構(gòu)制約,圍繞靜盤基圓中心,作很小半徑的平面轉(zhuǎn)動。氣體通過空氣濾芯吸入靜盤的外圍,隨著偏心軸旋轉(zhuǎn),氣體在動靜盤噬合所組合的若干個月牙形壓縮腔內(nèi)被逐步壓縮,然后由靜盤中心部件的軸向孔連續(xù)排出。
渦旋空氣壓縮機的特點:1、可_性高。2、噪音極低。3、能耗最低。4、維護費用最低。
1、可_性高。1)渦旋式割據(jù)壓縮機的主機零件少,是活塞機數(shù)量的1/8,零件的大師減少是可_性提高的關(guān)鍵要素。2)回轉(zhuǎn)半徑小,線速度僅為2m/s,因而磨損小,機械效率高,振動小。3)科學控制的整機系統(tǒng)更確保穩(wěn)定性的提高
2、噪音最低。1)因無吸、排氣閥和復(fù)雜的運動機構(gòu)而消除了閥片的敲擊聲和氣流的爆破聲,使噪音急劇降低。2)吸、排氣連續(xù)穩(wěn)定,每分鐘6000次以上,使氣流脈動極微小。3)1臺20HP(15KW)的渦旋式空氣壓縮機只有62dBA的噪音,使其能在任何地方安裝使用,節(jié)省大量安裝費用,更符合環(huán)保要求。
3、能耗最低。1)因為吸氣增壓效應(yīng)和沒有余隙容積,故渦旋式空氣壓縮機的容積效率高達98%以上。2)因為若干個工作腔逐漸壓縮,故相鄰工作腔的壓差非常小,因此泄露自然極少。一個壓縮過程分幾次壓縮,熱效率高。3)無吸、排氣閥,故進、排氣的阻力損失幾乎為零。無運動機構(gòu)的磨擦磨損,機械效率高,這是渦旋式壓縮機比其它空氣壓縮機大大節(jié)能的主要原因。例如:(1臺20HP15KW)的渦旋式空壓機一年工作6000小時,節(jié)省電費可達18000元。
4、維護費用最低。主機零件少,易損件更少,大幅度減少了零件更換可能性。同時更換零配件周期長,使用方便,維護工作量少,維護費用低。
比任何空壓機噪音都低,可直接放置在生產(chǎn)車間內(nèi),對工作者極小干擾,完全省略空壓機專用機房。歷為噪音低,所以可以隨意安放在您認為方便的地方,無需為了隔離噪音而將空壓機放置在較遠的建筑物內(nèi),這樣省下的不僅僅是建筑費用及長距離的氣管安裝費用,更可以避免噪音困擾鄰居和自身,也可以隨企業(yè)的不斷發(fā)展而隨意方便地增加壓縮空氣的供應(yīng)。(當然要注意避開熱源和灰塵等)。噪音范圍在48-62分貝。
由于渦旋空壓機本身無易損件、機組性能優(yōu)良,自動控制可_,故用戶只需輕輕地清掃一下機體兩側(cè)的濾網(wǎng),按規(guī)定定時更換機油和濾芯及空氣過濾器,油精分器。您就可以放心地使用渦旋空壓機了。不必像使用其它空壓機那樣,再為隨時可能發(fā)生的易損件更換而破費(這種花費累計下來是不少的),更避免了因故障停機造成的生產(chǎn)停滯而給您帶來的經(jīng)濟損失。
是公認的最高能效比的空壓機,每年可為您節(jié)省上萬元的電費。由于原理上的優(yōu)越性,使得渦旋空壓機比活塞、螺桿、滑片等傳統(tǒng)空壓機的效率都要高,電費是空壓機運行的最大費用,以一臺2立方/min機為例,一年運行4000到5000小時,渦旋空壓機可為您節(jié)約電費一萬余元。
空氣純度最高,機內(nèi)的潤滑油主要是為建立一層極薄的油膜和潤滑軸承,而不像螺桿機那樣主要是為了冷卻,而活塞機完全是在燒油。故需要注入的油很少,需要的油氣分離器,過濾芯負荷也很輕,輸出的壓縮空氣含油量自然極低。
主機零部件少,結(jié)構(gòu)新穎,吸送氣平穩(wěn),故整機振動極小,動靜渦盤相互不接觸,整機無易損件,因此無需維修的概念具有充足的理由。
空氣壓縮機是礦山生產(chǎn)的重要設(shè)備之一,它生產(chǎn)壓縮空氣,用以帶動風動鑿巖機、風動裝巖機等設(shè)備以及其它風動工具,其耗電量約占全礦總電耗的8%~11% ,隨著礦井的延深,耗電量還將進一步增加??諝鈮嚎s機氣量的供求關(guān)系主要表現(xiàn)為排氣壓力的變化,當排氣量正好滿足生產(chǎn)用氣量要求時,儲氣壓力保持不變,但由于礦山生產(chǎn)用風量的不均衡,而裝機容量需根據(jù)礦井最大用風量并留有余量設(shè)計,故實際運行中空氣壓縮機供風量遠大于實際用風量。若空氣壓縮機仍恒速運轉(zhuǎn),則儲氣罐內(nèi)的氣體壓力越來越大,當罐內(nèi)壓力上升達到設(shè)定壓力時,一般采用兩種辦法:一種是空氣壓縮機卸荷運行,不產(chǎn)生壓縮氣體,電動機處于空載運轉(zhuǎn),其用電量仍為滿負載的30% ~60% ,這部分電能被白白浪廢掉;另外一種辦法是停止空氣壓縮機運行,但將會帶來電動機的頻繁啟動??諝鈮嚎s機的空載啟動電流大約是額定電流的5~7倍,對電網(wǎng)及其它用電設(shè)備沖擊較大,同時使空氣壓縮機的使用壽命也會縮短。為滿足生產(chǎn)設(shè)備用氣要求,儲氣罐內(nèi)空氣運行壓力通常設(shè)為0. 55~0. 65MPa,目前大多數(shù)空氣壓縮機均采用切斷進氣的調(diào)節(jié)方式來改變排至儲氣罐的氣量。隨著電力電子技術(shù)的發(fā)展,目前最佳解決方案是對空氣壓縮機實行變頻調(diào)速節(jié)能控制。為空氣壓縮機高效運行開辟了新途徑。
平時運行時,由操作工每小時巡檢一次各儀表指示,根據(jù)儀表指示的總管壓力值做出判斷,手動啟、??諝鈮嚎s機。開車的工作通常是先關(guān)閉送氣閥,打開放氣閥,空氣壓縮機通過起動器啟動,等電機的啟動過程完成后關(guān)上放氣閥,打開送氣閥,空氣壓縮機開始工作??諌赫镜倪@種控制方式帶來了許多問題。人工手動開關(guān)空氣壓縮機,使供氣量無法連續(xù)調(diào)節(jié),當用氣量不斷變化時,供氣壓力不可避免地產(chǎn)生較大幅度的波動,繁瑣操作容易造成誤操作致使設(shè)備損壞,同時人工開關(guān)空氣壓縮機對電網(wǎng)和空氣壓縮機有相當?shù)臎_擊。
選用與一臺電機容量相當?shù)牡铝ξ髯冾l器輪換驅(qū)動兩臺空氣壓縮機,通過檢測儲氣罐壓力,實現(xiàn)系統(tǒng)的壓力閉環(huán)控制,自動調(diào)節(jié)空氣壓縮機的轉(zhuǎn)速和空氣壓縮機的運轉(zhuǎn)臺數(shù)。改造后的空壓站控制系統(tǒng)由兩個基本系統(tǒng)組成,即恒壓變頻調(diào)速系統(tǒng)和微機控制參數(shù)監(jiān)測管理系統(tǒng)。系統(tǒng)工作時,壓力變送器YB將總管壓力P轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦盘査椭悄苷{(diào)節(jié)儀與壓力設(shè)定值Po 比較,并根據(jù)差值的大小按既定控制模式進行運算,產(chǎn)生控制信號送變頻調(diào)速器VVVF和可編程控制器PLC,通過變頻器控制電機的轉(zhuǎn)速,通過可編程控制器控制空氣壓縮機運行的臺數(shù),使實際壓力P始終接近設(shè)定壓力Po。在用風系統(tǒng)需一臺空氣壓縮機運行時,單臺空氣壓縮機變頻運行維持恒壓供風;用風系統(tǒng)運行風量不足時,變頻器運行頻率升高為50Hz,原變頻運行空氣壓縮機自動延時轉(zhuǎn)為工頻運行,變頻器啟動另一臺空氣壓縮機變頻運行維持恒壓供風。兩臺空氣壓縮機都由變頻器來啟動,實現(xiàn)帶載軟啟動,避免了啟動沖擊電流和啟動給空氣壓縮機帶來的機械沖擊。系統(tǒng)循環(huán)帶載軟啟動、循環(huán)停機的工作方式,實現(xiàn)了供氣量的連續(xù)調(diào)節(jié),保證了總管壓力穩(wěn)定。
由于該變頻器是以壓力控制的,即v / f保持恒值,使壓力- 轉(zhuǎn)數(shù)- 功率達到動態(tài)匹配,在設(shè)定的壓力下穩(wěn)定運行。實測使用變頻運行時,其壓力變化幅值為0. 034MPa即在設(shè)定壓力為0. 5MPa時,其壓力在0. 486~0. 52MPa區(qū)間變化。而工頻運行時,在同樣的條件下,其壓力在0. 368~0. 523MPa區(qū)間變化,其變化幅值為0. 155MPa。因風壓幅值變化小,使用風負荷穩(wěn)定,供風質(zhì)量好,生產(chǎn)效率高。
使用變頻運行時,機房平均噪音為72dB (A) ,排氣時機房噪音平均為81. 125 dB (A) ,不排氣時機房噪音平均76. 625 dB (A) 。使用變頻比使用工頻運行排氣時平均降低噪音9. 125 dB (A) ,不排氣時
平均降低噪音4. 625 dB (A) 。由于噪音降低,改善了工作環(huán)境。
使用變頻運行,只要按動起動按鈕就可使設(shè)備運行。甩掉了傳統(tǒng)的減荷閥控制,省去了繁瑣的操作程序,同時,可實現(xiàn)兩臺電動機循環(huán)軟啟動,消除了電機起動時對電網(wǎng)大電流的沖擊現(xiàn)象。
4) 節(jié)約空氣壓縮機潤滑油40%
采用變頻調(diào)速后,在空氣壓縮機低轉(zhuǎn)速運行時,潤滑油耗量也就變小,即所謂“低轉(zhuǎn)速,低潤滑”。以4L220 /3型空氣壓縮機為例,據(jù)統(tǒng)計測算,使用工頻運行時,潤滑油平均每小時用105g,而使用變頻運行平均每小時有42g就夠了。
由于變頻器V / f保持恒定值的優(yōu)點,使之壓力- 轉(zhuǎn)速- 功率達到動態(tài)匹配,轉(zhuǎn)數(shù)明顯降低,一般情況在220~584 r /min之間,機械磨損減小,延長設(shè)備的使用壽命。
原電控系統(tǒng)與改造后電控系統(tǒng)可互為備用,提高了運行可靠性,同時各項保護措施更加完善。
設(shè)Po 為現(xiàn)有空壓站的壓力設(shè)定值。系統(tǒng)改造前,因人工控制方式下送氣量不能連續(xù)調(diào)節(jié),為保證正常供氣,須使壓力在Po 附近上下波動。Pmax是最高壓力值,當管網(wǎng)壓力達到此值時,空壓站關(guān)閉吸氣閥使電機處于空轉(zhuǎn)狀態(tài)。Pmin是最低壓力值,即能夠保證用氣設(shè)備正常工作的最低壓力,當管網(wǎng)壓力達到此值時,空壓站重新開啟吸氣閥。一般情況下,Pmax、P0、Pmin之間關(guān)系可以用下式來表示:
δ是一個百分數(shù),其數(shù)值大致在15% ~30%之間,即15% ≤δ≤30%。改造后,系統(tǒng)可連續(xù)調(diào)節(jié)供氣量使管網(wǎng)壓力恒定,因此,可將壓力設(shè)定在能滿足設(shè)備用氣的最低壓力值Pmin附近。改造后系統(tǒng)所節(jié)約的能量主要分析為:
改造后空氣壓縮機對氣體所做的功可以表示為W = Pmin _Qmin ,可以假設(shè)改造前壓力常年工作在P1附近,此時空氣壓縮機所做的功可以表示為:
W1 = ( Pmin +ΔP) (Qmin +ΔQ),式中的ΔP =δPmin、ΔQ ≈ Qo - Qmin ,若假設(shè)系統(tǒng)改造前、后的管網(wǎng)的情況和用氣的工況不變, P -
Q之間的管阻曲線是一條二次曲線,通常情況下可以用直線來表示。則系統(tǒng)改造后的節(jié)能率η可以表示為:
由計算可知,節(jié)能率η的值可達相應(yīng)δ值的一倍以上,因此超壓部分的節(jié)能潛力很大。
通常情況下,當壓力達到Pmax時,空氣壓縮機通過關(guān)閉吸氣閥使電機空轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)排氣量,但空氣壓縮機在空轉(zhuǎn)中還是帶動活塞做往復(fù)運動,此時的能耗約占空氣壓縮機滿載運行時的30% ~50%,將這部分能量節(jié)省下來的數(shù)量,也相當可觀。
空氣壓縮機是大轉(zhuǎn)動慣量負載,電機空載起動時所需的功率大致相當于電機滿載運行時所消耗功率的2~3倍,時間約為1min,這部分能耗在大多數(shù)空壓站中不占主要部分,在某些靠頻繁起動來控制排氣量的空壓站時,這部分能耗就顯得很大。
本系統(tǒng)利用一臺變頻器實現(xiàn)多臺空氣壓縮機的變頻節(jié)能改造,在降低投資的同時實現(xiàn)最佳節(jié)能效果,既降低開機、停機時瞬間電流沖擊對電氣和機械設(shè)備的影響,又提高了設(shè)備運行的可靠性,系統(tǒng)至今運行十分正常,滿足了生產(chǎn)的需要,達到了預(yù)期節(jié)能效果。根據(jù)節(jié)能測試:采用德力西空氣壓縮機恒壓控制變頻調(diào)速系統(tǒng)平均每天節(jié)電量530kWh。按照年工作日350d計,則采用恒壓控制變頻調(diào)速系統(tǒng)每年可節(jié)電185500kWh,按照現(xiàn)行電價0. 48 元/kWh計,每年可節(jié)約電費8.3萬元,兩年內(nèi)即可收回全部投資。該系統(tǒng)應(yīng)用的成功為活塞式空氣壓縮機的節(jié)能運行提供了重要的新手段,對于企業(yè)節(jié)能降耗,提高企業(yè)經(jīng)濟效益有重要意義,有廣闊的推廣應(yīng)用前景。
丹東黃海汽車有限責任公司,是由丹東曙光車橋股份有限公司(600303)與遼寧黃海汽車(集團)有限責任公司合資組建而成,合資比例為曙光51%、黃海49%,于11月22日正式掛牌成立。公司以汽車(含客車、貨車)的整車、底盤及其零部件的開發(fā)設(shè)計、制造與銷售為主。其中“黃?!迸拼笾行涂蛙囀枪镜闹鲗Мa(chǎn)品。 丹東黃海汽車有限責任公司,坐落在風景秀麗的鴨綠江畔,我國最大的邊境城市--丹東,毗鄰朝鮮民主主義人民共和國。公司現(xiàn)有員工3000人,其中各類專業(yè)技術(shù)人員578人,占員工總數(shù)的19%。公司總占地面積近50萬平方米,其中生產(chǎn)和建筑面積近20萬平方米,擁有13條國內(nèi)一流水平的專業(yè)生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)設(shè)備1700臺(套),具有年產(chǎn)客車整車5000輛、客車底盤6000輛的生產(chǎn)能力。其中,總面積9212平方米黃海DD6121W02
銷售實習月報總結(jié)(篇12)
一、實習內(nèi)容
實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
二、實習單位簡介
首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實習總結(jié)及體會
我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的'辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習工作總結(jié),這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
大學生銷售實習工作總結(jié)范文二
在杭州XX4S店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好.
剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲.因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作.
每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗.
店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但
總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.
工作人員也經(jīng)常對我說:要想賣好車,就必須先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來.實習總結(jié)
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,從此以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的理想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.
在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.
就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.
一個月的實習過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。
實習班主任工作總結(jié)(熱門九篇)
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實習班主任工作總結(jié)【篇1】
一年的見習班主任,讓我對班主任工作有了比較深刻的認識,深深地明白:做一個好的班主任真不簡單。見習期間,雖然充滿忙碌與艱辛,但卻學到了許多書本上沒有的知識,提高了班主任工作技能。僅有不斷總結(jié),才能不斷地提高,下頭和大家分享一下過去一年擔任見習班主任期間的工作狀況以及感受。
一、了解學生、交流溝通
作為一個班主任,必須要了解班上的每一個學生,才能更好地管理班級。在見習的最初,我透過找班主任了解狀況,參加所任班的班會活動,找學生個別談心,悉心觀察等方式,來了解學生的基本狀況,包括學生的主題思想、學習現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進生等。同時,還透過批改周記、作文并利用自習、早讀、聽課時間,深入班級,廣泛接觸學生,進一步了解學生,記住每一個學生的名字以及大體性格特征。
二、作好計劃、繁而不亂
我利用教學空隙,根據(jù)自我了解到的狀況和班主任的推薦,制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃,跟著感覺走,就會使工作顯得被動,并且繁重的工作就會顯得更凌亂,以致工作難以開展,不能到達預(yù)期的目標,并且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。所以,開展班主任工作,必須要先作好計劃。確實,這份詳盡的計劃對我一個多月以來的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了,做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信
班主任首先是一位教師。教師的外在行為表現(xiàn),對學生具有一種榜樣和示范作用,會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟,思維活躍,情感豐富,對身邊發(fā)生的事情具有了必須的決定潛力,也有了必須的看法。俗話說:"身教重于言教。"我無論在穿著打扮方面,還是在言行方面;無論是在教學潛力方面,還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我,在班中得到了學生的認可與支持。僅有加強師德修養(yǎng),成為學生為人的楷模,才能樹立起學生對自我的威信。
四、建設(shè)好班干隊伍、樹立良好班風
要做好學生各方面的工作,單憑班主任是絕對做不好的,而就應(yīng)構(gòu)成以班團干部為中心的學生骨干力量。班干部在班級中是各項活動的組織者和倡導者。我一到高二二班班,就著手了解班委狀況,組織班干會議,明確他們的職務(wù),對他們提出了自我的要求,并表示了對他們的關(guān)心與信任。在其他同學面前,我?guī)兔λ麄儤淞喔傻耐?,讓全班同學都聽從班干的指揮,使班干的工作順利開展。
五、尊重學生、貴在坦誠
高中學生正處于一個逐漸成熟的階段,自尊心強,對周圍的事物很敏感,容易受到傷害,班主任就應(yīng)是學生人格和自尊的保護者。班主任要致力于創(chuàng)設(shè)一種師生相互尊重、理解、友愛的氛圍,把保護和尊重學生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次,一學生不留意踩到我的腳,連忙說"對不起",生怕我生氣。出乎他的意料,我微微一笑,溫和地說:"沒關(guān)系。走路留意,別摔倒拉。"那學生一聽,緊張的臉舒展開來,并回敬我一個燦爛的笑容。自此以后,這個學生見到我,都很主動向我打招呼,十分地尊重我。一件小事情,但卻令我在一個學生心目中樹立了良好的形象。
尊重學生的情感與尊重學生的人格與自尊,同樣重要。情感是行為的動力,學生在校的一切活動都與他的情感體驗密切相關(guān)。學生僅有在健康良好的情感狀態(tài)下,才能安心理解教育。班主任就應(yīng)把與學生建立良好關(guān)系作為重要的工作目標。在工作中,我對學生盡量多理解、多寬容、多尊重、多支持與多幫忙;主動幫忙學生克服各種情感危機,培養(yǎng)學生情感表達與自我調(diào)控潛力,使每個學生的情感都能得到應(yīng)有的尊重與健全的發(fā)展。如我班的一個學生不愿意參加學校的運動會,我并沒有批評他,而耐心地詢問原因,明白其害怕自我出錯會給同學笑話才不愿意參加的,我針對他的自卑心理曉之以理,讓他勇敢地參加了校運會。
尊重學生的自主性和個別差異也很重要。如,我班學生有些喜歡打籃球,有些喜歡唱歌,有些喜歡書法我就讓他們發(fā)揮各自的長處,培養(yǎng)他們自主、獨創(chuàng)的意識。
學生正處于身心發(fā)展的關(guān)鍵時期,其心智和個性的發(fā)展各具差異。班主任工作的開展,務(wù)必尊重學生之間客觀存在的個別差異。十個指頭有長短,班上幾十個學生,每個人的狀況各有不一樣。工作中,我努力做到對學生不偏袒、不歧視,不因為家庭貧富、成績好壞而左右自我的觀念、態(tài)度,平等對待全體學生。同時,我全面了解學生,關(guān)注每一個學生,根據(jù)每個學生的個性和基礎(chǔ)的不一樣,進行分層次分類別指導教育,努力發(fā)現(xiàn)挖掘每個學生的閃光點,使每個學生都獲得肯定性評價。
見習班主任工作雖然短暫,但讓我明白了班主任工作的重要性以及艱巨性。它是一門科學,也是一門藝術(shù)。它既有規(guī)律可循,又無一成不變的模式。而做班主任更重要的要具有愛心、耐心、細心。在以后的日子里,我將繼續(xù)鉆研學習,爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任。
實習班主任工作總結(jié)【篇2】
根據(jù)指導教師孫長軍老師的指導結(jié)合我自己對班級管理的想法我計劃從以下六個方面展開我的八(6)班實習班主任工作!
一、在前三天內(nèi)了解學生的基本情況,包括學生的主體思想,學習現(xiàn)狀,學習成績,優(yōu)秀學生和后進生。方式:找原班主任了解情況,開班干部會議,找學生個別談話,悉心觀察。
二、做好日常的班級工作,指導早讀,檢查衛(wèi)生,批改周記,中下午有空找學生聊天,晚自習隨堂自修或備課,深入班級,廣泛接觸學生。
三、了解班干部的個性與工作能力,督促班干部努力學習,提高成績,指導班干部開展工作,發(fā)揮班干部模范帶頭作用。
四、開主題班會,教育引導學生,主題與與班主任、班干部協(xié)商,待定。
五、找后進生特別輔導,了解其家庭、學習、思想等各方面的情況,找出原因,耐心勸導,必要時進行家訪,爭取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個學生,用心去愛他們本班的班級的基本情況如下:
本班共有學生36人,女生19人,男生17人。該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好,學生與老師積極配合,成績整體水平較高,尤其是英語成績在整個年級較為突出,但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。班級氣氛活躍,集體榮譽感強,學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多,體育舞蹈聲樂器樂等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算,但也有一部分學生仍然缺乏自覺性,不能很好的約束自己,需要老師的時刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用,在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作,組織好兩操等,為老師分擔了相當一部分工作。針對以上情況,我將在原班主任王李靖老師及孫長軍老師的指導和幫助下,努力按照學校的各項規(guī)章制度,管理好整個班級,做好個人工作計劃,有目的的開展活動,教育和引導好學生,爭取做好實習班主任工作,并做好實習班主任工作總結(jié)。
實習班主任工作總結(jié)【篇3】
在我的原有印象中,班主任工作是一項繁重枯燥的工作,所以,臨上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強烈的懼怕感。在擔任初一(5)班實習班主任這段的時間里,我對班主任工作有了重新的認識,擔任班主任能夠給我們帶來忙碌與艱辛,但它帶給我們更多的,是和這些天真可愛的孩子相觸從中得到的歡樂。以及在遇到學生問題,和學生溝通后很好的解決時的那種欣慰。
初一(5)班共有學生69人,女生32人,男生37人。該班在班主任的楊教師的嚴格要求之下紀律較好,成績還能夠。但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象,學習態(tài)度不端正。班級氣氛活躍,團體榮譽感強,學生對各種活動進取性高。畢竟是剛剛從小學升入初中,很大一部分學生仍然缺乏自覺性,不能很好的約束自我,需要教師的時刻提醒與督促。針對以上情景,我將在原班主任楊曉明教師指導和幫忙下,做好他的助手,努力按照學校的各項規(guī)章制度,管理好整個班級,有計劃,有目的的開展活動,教育和引導好學生,爭取做好實習班主任工作。在擔任初一(5)班實習班主任期間,我向楊教師請教有關(guān)班級日常管理工作的一些方法,楊教師首先告訴我的是“班主任是一個很繁雜,但也是一個很重要的工作,因為要和各科教師溝通如何讓這個班成績更好,最主要的是班主任要關(guān)心學生的身心發(fā)展,以及日常的一些班級管理事務(wù)。其次初中階段的班級管理是不一樣的,七年級注重養(yǎng)成教育,引導學生養(yǎng)成良好的品的習慣;八年級是初中階段的轉(zhuǎn)折點,主要是心理健康教育,引導學生樹立正確的價值觀、人生觀、學習觀;九年級是樹立學生的自信心,因為即將面臨中考學生有很大的壓力。”聽了楊教師的一席話,結(jié)合我所實習的年級,我想首先要改變的是學生們的心態(tài)問題,因為他們都是剛剛從小學升入初中,很多學生還沒有適應(yīng)新的環(huán)境,新的學校,新的教師,新的教學模式有很大的抵觸情緒,我利用年輕這一年齡優(yōu)勢,在同學中建立威信的基礎(chǔ)上,像朋友一樣與他們平等相處,建立起了和諧的師生關(guān)系。
俗話說:“身教重于言教?!苯處煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用,會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于幼稚,思維較活躍,情感單純,對身邊發(fā)生的事情具有了自我必須的觀察本事,也有了自我必須的看法。在楊教師的幫忙帶領(lǐng)下,我在實習好自我英語課的同時,在穿著打扮方面,在言行方面,在專業(yè)教學本事方面,在個人道德修養(yǎng)方面都十分注重自我在班中的表現(xiàn),時時以一名正式班主任的身份要求自我。作為實習班主任和本班的正式班主任還是有必須區(qū)別的,因為我除了英語課的時間,很少有時間和他們密切接觸,難以真實地了解班內(nèi)情景。為了對同學們增進了解,我抓住一切可能的機會和他們接觸,做好日常的班級工作,在每一天早自習的時候督促他們的早讀(因為我是英語專業(yè),所以早上經(jīng)常抽點學生的名字進行英語口頭訓練)、課間的時候和同學交流班上的情景,后面增加課間操時,我堅持跟操,了解他們的情景,并指導他們規(guī)范做操;在每一天放學后的衛(wèi)生大掃除時,我認真督促學生,并且告訴他們一些便捷的打掃方法。我在學校教育中,我們所應(yīng)對的是幾十個孩子,教師的言行舉止,將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔任實習班主任期間,我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問題,在處理這些問題時,我努力做到一視同仁,就事說事,并從學生的角度進行溝通,從不歧視后進學生,讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。我在對待好學生和差生的時候,堅持平等原則,在某些學習要求上,對好學生從嚴要求,對差生寬容些。我經(jīng)常與差生談心、交心,實施情感教育,正確引導后進生,把握機會培養(yǎng)他們的自信心,并且建立英語學科幫帶小組(因為我的實習專業(yè)是英語),加強對后進生的輔導。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心,也提高了他們的學習進取性。對于基礎(chǔ)較好的同學,我時刻鞭策他們更上一層樓,不要滿足與現(xiàn)狀,更不要松懈學習的態(tài)度。
在擔任初一(5)班實習班主任時,我深深地明白要想搞好自我的班主任工作,應(yīng)首先把自我的學科教學搞好。讓班內(nèi)學生喜歡上你教的課,進而喜歡你、佩服你,這對于班主任工作是至關(guān)重要的。所以我在早自習、課間時經(jīng)常用英語提問一些上課所學的知識,進行相應(yīng)的句型訓練,授課時經(jīng)常抽點學生回答問題,學生學習進取性很高。在批改作業(yè)時,認真糾正學生的錯誤,并給與相應(yīng)的評語,有時間的情景下,會親自找學生詢問其為什么出錯并進詳細講解。使部分原本不喜歡英語的同學也慢慢喜歡上了英語這門學科。
雖然我做的很不錯,可是對待班級的管理工作還是有很多地方不明白如何是好?比如:如何讓班上的學生團結(jié),增加他們的班級榮譽感;如何讓同學之間減少矛盾;如何讓學生樹立正確的學習態(tài)度?或許是因為時間太短而無法了解每個學生的心理情景,或許是很多處理問題的方式不夠好,或許是觀察事情的角度不一樣。畢竟我還是一名大學生,有豐富的理論知識,卻缺乏很多的實踐,所以還沒有經(jīng)驗處理這些問題。
實習班主任的工作時間雖然很短,但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧,它不只是一項工作,更是一門藝術(shù)。班主任和學生的溝通方式很重要。在此,我衷心地感激給了我無數(shù)幫忙的楊教師。在以后的工作中,我將繼續(xù)學習與提高,為自我早日成為一名正式的教師、一名合格的班主任而努力奮斗!
實習班主任工作總結(jié)【篇4】
第一周過的很快。在回校的路上覺得自己是滿載而歸,于是在心里梳理下思路,關(guān)于收獲最大的是,班主任工作的收獲對見習的一次書面總結(jié)。
深入班主任工作日常才發(fā)現(xiàn)是真的挺不容易的,小到需要管理日常的早讀活動還要盡可能注意和關(guān)心到每位學生,出現(xiàn)問題得第一時間把握解決。零零碎碎的日常工作中,于是腦海不自覺地把印象最深的事件總結(jié)成以下這幾點:
1、管理紀律
班級紀律的管理不得不說是班主任工作的最基本的'一環(huán),然而這也是很考驗人的。特別對于我們這種沒有多少經(jīng)驗的新手老師,想起第一天到班級里,催促他們下樓做早操,一個個無動于衷,結(jié)果班主一來一站在門口,立馬就動起來下樓去了。于是對于班主任的威嚴真的肅然起敬。然而在我們身上似乎看不到他們對于班主任的敬畏,可能也是因為我們就只是見習生,年紀和他們也沒差多少。管理眼保健操的時候也是,于是我們經(jīng)過都是一番苦口婆心地勸說,還收效甚微,有個老師突然發(fā)火了,頓時班級就安靜了許多。感慨有時候小孩子還是嚴厲一些,雖然說現(xiàn)在提倡平等和諧的師生關(guān)系,但也強調(diào)這著亦師亦友之間的界限,臺上我們是師生就得有界限感,需要那份敬畏之心,臺下我們是朋友可以親切的日常交流。但實際把握的度,需要我們更多的去斟酌了。
2、關(guān)于處理班級里丟錢的事件
這周一開班會的時候,班主任有點到有同學丟了錢,“如果是班里哪位同學拿的,希望那位同學課后可以偷偷告訴我……”當時覺得班主任這個做法值得我們借鑒和學習,沒有確定的情況下沒有貿(mào)然指責和懷疑學生,也給了他一定的自我改過自新的機會。如果沒有,最后在去查監(jiān)控進行核查。后來我們也有參與調(diào)監(jiān)控,沒發(fā)現(xiàn)什么,大概是別的原因丟了錢吧,總之事情的發(fā)生最開始,要相信每個孩子,不以自己的想法妄自揣測,我想這也是體現(xiàn)對每位學生的尊重吧。
3、關(guān)于親切和威嚴的把握
其實,我個人骨子里就是比較喜歡那種朋友式的和學生的相處方式,覺得這樣很舒服,雙方都會很放松,也比較容易走近他們的內(nèi)心去了解,從而更好了解學情,方便教學也便于引導他們。但是最近發(fā)現(xiàn)威嚴是必不可少的,有些事情上,必須得讓學生知道其危害性就是要嚴厲禁止,而如果學生對你沒有一些敬畏之心,這么做是做不到的。于是我也在努力思考,怎樣能把兩者的關(guān)系把握到位。還有另一方面就是由于是教師,更多的是為人師表的形象,很多時候我們更要嚴格要求自己,讓學生看到的是自己的行動,更多身體力行,或許會比語言更具有說服力。
前面各個方面的學習和感悟都有陸續(xù)提到,最后再來做一個自己整體的感悟和小結(jié)吧。
見習的過程中的所見所聽,給我很多很多不一樣的思考和感受。這大概就是實踐出真知吧。第一次覺得學到的教育學上的學生是發(fā)展的人,學生是一個獨立的個體等等那些枯燥的語言文字那么鮮活。切身地走進一線語文教師的課堂,那種真切的感受是讀了多少教案和課堂實錄都不能夠比擬的??傊?,受益匪淺,未來想成為一名優(yōu)秀的語文教師,道阻且長,那就好好沉淀,從合格的教師開始,一步一腳印,踏踏實實,繼續(xù)歷練,實習見。
實習班主任工作總結(jié)【篇5】
一轉(zhuǎn)眼兩年過去了,今年是初中的最后一年。我也繼續(xù)擔任本班的班主任工作。初三是初中三年的關(guān)鍵時刻,對學生來說,取得好成績就是最重要的事情。所以這個學期我們首先要保證班風穩(wěn)定,在此基礎(chǔ)上才可以抓好學風建設(shè),爭取取得更好的成績。為了達到這個目標,我制定了以下計劃。
一、做學生的思想工作要對癥下藥
班主任工作很關(guān)鍵的一步就是做好學生的思想工作,對一個弱班來說尤其如此,在工作中,我先把班級學生分為幾類,先為班干部開會,做好班干的思想工作;然后找中等生談話,穩(wěn)定一大片;最后找差生談心,促使差生轉(zhuǎn)化。所有的這一切我都緊扣每次月考成績或期中成績,每門課還能提高幾分,讓學生自己來定,然后合分后看名次進了多少,對于大部分學生來說都是一個不小的震驚,有的可能進十來名,有的甚至可以進幾十名,這樣做大大提高了學生學習的信心,從而某種程度上調(diào)動了他們的學習的積極性,通過耐心細致的思想工作,就為班級工作的進一步開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、用制度來評定學生的操行
根據(jù)學校制定的學生操行評定管理辦法,在班級管理中,認真執(zhí)行好這一辦法,做到制度管人,克服“人管人”弊端,使學生自覺規(guī)范自己的言行,教育學生樹立這樣一種觀念,就是自己為自己寫檔案,而不是老師為你寫檔案,通過這一方法的實施,學生的面貌煥然一新。
1、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年,學習比較忙,但也不能放松這項工作,從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。
2、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況。
3、作業(yè)完成的質(zhì)量及收交情況。
三、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點,我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法,并及時地向?qū)W生介紹,以完善其學習方法,做到“授之以漁”,教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學習成績。
四、加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里,我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施,經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題,加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識,消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
總之,在班級管理工作中我能做到“動之以情,曉之以理,導之以行”,力求做到“嚴、細、實”,通過師生的努力,班級的學風、班風有了很大的好轉(zhuǎn)。在今后的工作中,我會注意揚長避短,努力使班級管理工作再上新臺階。
實習班主任工作總結(jié)【篇6】
藥房員工實習工作總結(jié)(一)
I.實習生單位介紹
1實習生單位:連鎖藥店分店
2實習崗位:見習營業(yè)員、保管員、訂單員、維修員、營業(yè)員兼收銀員、值班員經(jīng)理
二、實習概述
1、我在分公司做了一個月的實習銷售員。我的職責是負責藥品的擺放、清潔和整理,對應(yīng)標簽和價格代碼等,正確地向顧客推薦非處方藥,并介紹非處方藥的功能和適應(yīng)癥、用法用量和禁忌癥。及時用藥。及其他確保藥品安全的相關(guān)知識。中藥配方堅決實行處方配藥制度;西成藥按處方銷售處方藥,按處方審核制度進行二次雙簽,確保無差錯事故。此外,他還負責相關(guān)柜臺藥品的質(zhì)量和維護,以及服務(wù)投訴的預(yù)處理。商品信息及柜內(nèi)藥品缺貨情況應(yīng)向店長報告,并由其對負責區(qū)域藥品數(shù)量與實際賬目是否一致承擔財務(wù)責任。
2個月后,他被調(diào)到倉庫擔任藥品保管員。他的職責是每天根據(jù)辦公室印制的配送清單,對每家門店進行配送、審核和裝貨。裝載、檢查、放置。每天,倉庫的新貨需要建立一個卡賬戶。出貨時,必須嚴格核對產(chǎn)品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、批號、數(shù)量和有效期。藥品應(yīng)整齊擺放在貨架上,方向一致。之后,我被調(diào)到倉儲部擔任訂單制造者。職責是每天根據(jù)各店鋪的收貨單打印各店鋪的發(fā)貨單,并負責發(fā)貨單的蓋章、校對、分揀、核對貨品數(shù)量、各店鋪的信息反饋.打印的發(fā)貨單格式要一致,不同種類的藥品分開打印,主要分為中藥保健品、西藥外用、生物制品、醫(yī)療器械、中藥飲片和其他類別。統(tǒng)計和打印一式三份。對各門店配送問題的反饋要詳細記錄,并對責任人進行追查。之后,他轉(zhuǎn)為倉庫部的藥品維修員,并取得了藥品維修驗收證書。他主要定期記錄各個存儲區(qū)域的溫度和濕度,并做好倉庫的防鼠、防曬、防潮、防風等工作。做好藥品的定期保養(yǎng)記錄。
3 我在倉庫部門實習已經(jīng)快半年了。經(jīng)過我的申請和公司的評估,我被允許調(diào)到分店擔任銷售員和收銀員。后調(diào)任本店值班經(jīng)理,負責落實標準化服務(wù),處理門店糾紛。確保店鋪的財務(wù)平衡相對平衡,并對其利潤負責。負責門店商品計劃的驗證和交付,以及文件和日報的存儲。檢查并接受到達商店的商品質(zhì)量并對所有商品的質(zhì)量負責。負責門店顧客用藥及藥品推薦咨詢,指導顧客合理用藥,確保用藥安全有效。
三。實習印象
通過近一年的實習,我對自己的能力有了更深的認識。
我看到了將在學校學到的理論知識應(yīng)用到實際工作中的問題。藥理學書描述了藥物分類的一般方向。在實際應(yīng)用中,不同的商家生產(chǎn)的藥品名稱不同,但藥用相似。為了更好地理解這些藥物,除了理解理論知識外,更重要的是把這些知識應(yīng)用到實踐中,讓這些知識在大腦中被更深入地消化。
藥房員工實習工作總結(jié)(二)
就這樣過去了三個月。經(jīng)過三年的努力,我終于可以說我在成長中得到了更多的進步。三個月過得真快。作為醫(yī)院藥學部的一員,我實習三個月一直在努力。今年對我來說也是值得紀念的一年。我相信,隨著我的成長,我會取得更大的進步。這些都是我能做好的。我相信我能做好。我會在我的不斷成長中得到最好的發(fā)展。實習是一種期待,是對自己成長的期待,也是我角色的開始。對轉(zhuǎn)型的期待,也是對自己夢想的期待;學習中,也有忐忑感,擔心對自己缺乏信心,擔心不能適應(yīng)新環(huán)境,更擔心不知所措。
三個月的實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。幾個月來,在單位領(lǐng)導老師的悉心培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,通過自己的不斷努力,無論是思想、學習還是工作,我都學到了很多。
在工作中,我嚴格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度,認真履行護士職責,尊重領(lǐng)導,團結(jié)同事,關(guān)心病人,不遲到,不礦工,努力工作,努力規(guī)范護理工作,提供技術(shù)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)、靈活的基礎(chǔ)護理,定期開展愛心活動,理論聯(lián)系實際,使理論學習有計劃、有重點,護理工作有措施有記錄,工作中始終注重愛心、關(guān)懷、耐心。 ,力求做到眼、手、足、口,想病人所想,急病人所急,全心全意為病人服務(wù),樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。
我一直能夠認真負責地做藥房工作。在工作中,我深刻體會到一個合格的藥師應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,不斷加強對業(yè)務(wù)理論的學習,通過閱讀大量的業(yè)務(wù)雜志和書籍,學習醫(yī)藥衛(wèi)生知識,寫大量的讀書筆記,豐富自己的理論知識。他經(jīng)常參加衛(wèi)生局和健康診所行業(yè)協(xié)會舉辦的學術(shù)會議,聽知名專家學者的學術(shù)講座,經(jīng)常閱讀雜志、報紙和網(wǎng)絡(luò)信息,學習到很多新的藥學知識,極大地拓寬了他的視野。視野。擴展知識。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作,并能熟練地發(fā)現(xiàn)一些處方錯誤和不兼容之處。在工作中嚴格執(zhí)行各項工作制度和操作規(guī)程,認真負責地認真接待和對待每一位患者,最大限度地避免錯發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。三個月來,我工作認真踏實,從來沒有發(fā)生過事故,也沒有和病人發(fā)生過爭執(zhí)??傊鳛橐幻幏抗ぷ魅藛T,我會盡全力完成各項工作任務(wù)?;仡欉^去的三個月,我可以說我非常勝任現(xiàn)在的職位和職位,我也非常熱愛自己的職位。對于我從事的職業(yè),我奉獻了我自己、我的靈魂和我的精神。試想有一天,當我脫下白大褂時,我真的很難放棄這份神圣而偉大的工作。
過去,我們一直沉迷于自己的夢幻國度,沒有真正了解我們所處的社會。現(xiàn)在我已經(jīng)慢慢走出了自己的世界,不再幼稚。只是活在自己的世界里,而忽略其他的存在。對于一些我無法接受也無法改變的事情,我只能接受,不再抱怨。對于我不欣賞和不認同的人,我在工作和生活中疏遠,對于那些不認同自己的人,任何言語都是無用的。很高興知道你心中的一切。也許是因為我還年輕,天真,天真。有時候我沖動的時候還是會做錯事。也許是因為積累了豐富的經(jīng)驗,我才知道如何做到完美。隨著時間的流逝,我慢慢長大,成熟了很多。生活就是這樣。只有你經(jīng)歷的越多,你知道的就越多。處理人際關(guān)系是一門難學的課程。也許我這輩子都學不會理解。我必須活著才能學習。
這段時間的實習讓我學到了很多知識和技能,有機會將理論與實踐有機地結(jié)合起來,讓我受益匪淺。今后一定要認真總結(jié),及時反思,多向別人學習,這樣才能不斷進步,一天比一天進步。在各級領(lǐng)導的幫助和同事的支持下,雖然在工作上取得了一些成績,但與其他同事相比還有差距。我還需要進一步加強理論學習,堅持理論聯(lián)系實際、服務(wù)實踐的原則。做好為教師、學生和教職工服務(wù)的工作。我決定,在今后的工作中,要繼續(xù)努力學習,繼續(xù)努力,努力克服理論和實踐能力的不足,以創(chuàng)造更加優(yōu)秀的工作成果。
未來,我們要更加善于學習和總結(jié),與時俱進,與時俱進,學會掌握更新更好的醫(yī)療技術(shù),造福社會和患者,同時提高并豐富我們自己的生活。
藥房員工實習工作總結(jié)(三)
實習期間,我嚴格遵守公司各項工作管理制度,自覺克制自己與老員工的嚴格要求規(guī)范,虛心求教,利用空余時間熟悉藥品的成分、功效和禁忌癥及其陳列位置,積極幫助店長、藥師在工作中做力所能及的事。鍛煉的機會讓自己能夠獨立地分析、判斷和解決事情,不僅開闊了眼界,擴展了知識面,還提高了適應(yīng)實際操作的能力。對此,我總結(jié)一下這次實習的工作:
我。如何提高我的專業(yè)知識
專業(yè)知識是最真實的東西,最優(yōu)秀的資本,有了它,無論什么樣的客戶,你都可以自信地銷售,因為你知道你所知道的他們不知道,只有你能給他們答案,我羨慕那些資深藥劑師,俗話說得好:師父帶門,修行親身。我珍惜公司安排的每一次培訓。培訓期間,我認真聽,做筆記,然后回去積極復(fù)習。此外,我閱讀和聆聽更多??鬃诱f好的三人行必有我?guī)煟援斊渌晷枰獛椭鷷r我會主動幫助,為了向不同的人學習我不知道和不知道的知識,拿取其精華,去其糟粕,不斷提升自己,將自己的專業(yè)知識推向更高的層次。
二、對銷售技巧的理解
希望我們店的營業(yè)額每天都有一個更高更好的飛躍,如何才能做到目標嘛,我個人認為專業(yè)知識、語言能力、真誠的微笑,這些都決定了營業(yè)額。銷售人員專業(yè)知識過硬,語言表達會讓您無懈可擊,真誠地微笑著關(guān)心您的病情。我認為沒有人會拒絕真正關(guān)心他們的人。一個人生病時,他是最虛弱的。真誠的問候和真誠的勸告,會讓他信任你,依賴你。然后你可以用你學到的知識來幫助別人。服務(wù)他人,解決客戶問題的同時滿足自己的需求,豈不是很有趣!
三、了解人際關(guān)系
兩者都說大學是進入社會的過渡期,但我覺得實習期真的是進入社會的過渡期。大學里的關(guān)系其實很簡單。沒有明爭暗斗,沒有利益沖突,社會完全不同。為了一點好處,原本關(guān)系好的朋友突然變成了敵人。出來的時候,我很迷茫,不知道為什么會變成這樣?這值得么?現(xiàn)在我好像有點明白了,這就是社會,這就是現(xiàn)實。過去,我們一直沉迷于自己的夢幻國度,沒有真正了解我們所處的社會。現(xiàn)在我正在慢慢走出自己的世界,不再天真,只活在自己的世界里。忽略其他存在。對于一些我無法接受也無法改變的事情,我只能接受,不再抱怨。對于我不欣賞和不認同的人,我在工作和生活中疏遠,對于那些不認同自己的人,任何言語都是無用的。很高興知道你心中的一切。也許是因為我還年輕,天真,天真。有時候我沖動的時候還是會做錯事。也許是因為積累了豐富的經(jīng)驗,我才知道如何做到完美。隨著時間的推移,我慢慢長大,變得成熟了很多。生活就是這樣。你只能知道你經(jīng)歷了什么。處理人際關(guān)系是一門難學的課程。也許我你永遠學不會懂,你要活到老才能學??傊?,我在恒泰經(jīng)歷和學到了很多,不僅僅是以上幾點。我不會在這里全部解釋。有些東西只能理解,不能傳達。我真的很幸運遇到了很多好人,我真的很感謝他們。此時的感激是那么的渺小。對他們最真摯的祝福是他們教會了我很多東西,教會了我如何看待問題和分析問題。解決問題,這些將是我實習期間最難忘的回憶。我認為有些事情會一直影響我,它們會激勵我繼續(xù)前進。同時,也會讓我更堅強面對人生路上的荊棘。的。
藥房員工實習工作總結(jié)(四)
實習只是一個過程,實習中我們能學到多少、理解多少、幫助我們多少也只是自己的理解。在學校的安排下。我去藥店實習。藥房對我們平民來說并不陌生,因為如果我們有小病痛,我們會買一些藥吃。我對藥物有了更深入的了解,對藥師的工作流程有了更深入的了解,這也讓我對未來的工作充滿了信心。
剛來藥房實習,學長也沒有給我難的工作,只是讓我?guī)兔Υ蚣堋A硪环矫?,我認真學習老年人的工作方式。如果遇到不明白的地方,我會虛心請教前輩,然后仔細思考,從中學習。藥劑師的工作就是根據(jù)病人的情況,選擇最合適、最有幫助的藥物,讓他們盡快健康。在前輩的指導下,我開始了正式的工作。一開始,我只會給感冒、感冒等小病開藥。雖然這些任務(wù)很簡單,但我還是很認真地去做。萬千世界充滿了奇跡。隨便給病人下藥,如果病人過敏了,就得試試。所以在我的工作中,我是認真的,而不是馬虎的。經(jīng)過長期的工作實習,積累了必要的工作經(jīng)驗,形成了良好的工作素質(zhì)。這一刻,我也和其他前輩一樣開始了正式的工作。
經(jīng)過這次實習,我學到了很多,也明白了很多。實習期間,我把課堂上學到的理論知識和工作結(jié)合起來,讓我更加了解工作和自己的專業(yè)。我也對它有了更多的了解,實習也培養(yǎng)了我的動手能力、社交能力,積累了工作經(jīng)驗。這些都是在課堂上學不到的,我在工作中很開心,因為我可以親手幫助這些人。人的素質(zhì)在不斷的下降,每個人都是那么的自私,所有的年輕人都只為自己著想,長輩們從來沒有為自己考慮過?;艘环皱X,魏到底是誰,但有多少年輕人想到自己的長輩,我想很少。通過這次實習,我深刻體會到親情的價值。時間只是一瞬間的東西,會被陰陽分開。即便到了那個時候后悔,也只會更加悲傷。畢竟,這個世界上沒有賣的遺憾。
藥房員工實習工作總結(jié)(五)
我20號成為了一家藥房的見習員工,2個月的實習馬上就結(jié)束了。在這2個月里,領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助,讓我很快融入了這個大家庭。
剛到店的時候,就覺得藥店營業(yè)員的工作很簡單,但要做好卻并不容易。首先,我要熟悉藥房的工作流程,學習藥品知識。每天開店前,有幾項工作要檢查,比如店鋪收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)和POS系統(tǒng)的檢查,儲備金的檢查和準備,藥品陳列的檢查,檢查的商業(yè)用品。做好各項工作,確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)安全運行。工作中嚴格要求自己,認真及時地做好領(lǐng)導主題的每一項任務(wù),虛心請教同事學習,積極參加公司培訓,做好培訓筆記。
其次是醫(yī)藥知識的學習,公司優(yōu)勢品種和銷售技巧。良好的藥學知識可以更好地服務(wù)客戶并增加銷售額。扎實的藥學知識可以讓客戶更加信任我們推出的產(chǎn)品,也可以讓我們的客戶團隊不斷壯大。
最后,作為一名合格的銷售人員,你必須有良好的服務(wù)態(tài)度和良好的銷售技巧。我會禮貌熱情地接待客戶,接受客戶咨詢,了解患者身體狀況,為患者提供安全、有效、價格合理的藥品。
兩個月的實習期間,公司領(lǐng)導和藥房同事給了我很多幫助,讓我學到了很多商業(yè)知識,提高了我的業(yè)務(wù)水平,但同時,我也發(fā)現(xiàn)自己 在以后的工作中,我會加強對醫(yī)藥知識銷售技巧的學習,用自己的醫(yī)藥知識服務(wù)于客戶,用公司終身學習、不斷創(chuàng)新、不斷改進的行為準則來約束和提升自己。
實習班主任工作總結(jié)【篇7】
班主任實習一個月讓我真正了解了班主任的工作。班主任是班級體的組織者和管理者,班級管理是一項艱巨復(fù)雜,專業(yè)很強的工作。因此班主任必須具備較強的管理能力,他也是班主任最核心的能力,在班級管理方面,我采用先進帶后進,讓所有學生都進步的方式。在班內(nèi)挑選能力強的人做班干部,凡事都以他們核心,起到先鋒的帶頭模范作用,班干部是班級的火車頭,是班主任的左右手,擁有一支實力強,辦事效率高的班干部隊伍是十分重要的,而且要在班級內(nèi)樹立典型,樹立學習的榜樣,激起學生的學習興趣,構(gòu)建濃厚的學習氛圍。我認只有真正了解學生才會有最正確的教育方法。班主任的工作對象是千差萬別的學生,他們的個性差異大,因此,作一名班主任,用自己的心去與學生交流,課下多觀察熟悉學生,在生活中盡可能多的關(guān)心學生,愛護他們,信任他們,通過對全班學生的了解,營造一個更適合每位學生個性發(fā)展的空間,當然,學生就會把自己當作朋友,沒有隔閡,并會建立深厚的友誼,這樣一來,班級管理工作就會更順利、更成功。在與學生接觸時,總會遇到不聽話的學生,因此在他們犯錯誤時,正確批評方式是尤重要的,批評正確了,就會使學生停止錯誤的行;批評錯了,會傷害學生的自尊心。批評不是目的,最終目地是讓他們加以改正,因此在批評的同時不忘記對此人進行表揚,最后激勵他們,讓他們逐漸向優(yōu)秀的學生靠攏,這樣優(yōu)秀的學生多了,班級管理工作就會游刃有余。
學生不僅要以學習主,同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作一名班主任,我認在對學生進行教育時,把學生當作教育的機器,將自己的思想強加給學生,其結(jié)果肯定會失敗,我都會從學生的思想出發(fā),關(guān)注學生的發(fā)展,這樣受到的結(jié)果就會成功。此外,活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法,學生在活動中能夠正確認識個人與集體,自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置,讓每個人都覺得自己是班級的一員應(yīng)該身兼責任與義務(wù),因此形成集體主義觀念。我抓住比賽活動的機會,把參賽之前的過程變成端正態(tài)度的過程,變成凝聚學生的心、增強團結(jié)的過程,變成一個對學生們進行德育教育的`過程。
家庭是學生的第一所學校,父母才是學生的第一任教師,因此一個學生的好壞更是離不開父母的教育。作一名班主任,和學生家長的溝通聯(lián)系是必不可少的,班主任要善于向家長做調(diào)查了解,同時爭取他們的配合一起培養(yǎng)教育學生。
班主任的工作是辛苦的,是勞累的,但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗會讓我以后的工作更加得心應(yīng)手,更加順利!
實習班主任工作總結(jié)【篇8】
實習班主任工作總結(jié)
作為一名實習班主任,我有幸擔任了一個學期的班主任工作,從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在這篇總結(jié)中,我將詳細地描述我在實習班主任工作中的收獲、遇到的挑戰(zhàn)以及我采取的有效措施。
首先,作為一名班主任,我發(fā)現(xiàn)與學生建立良好的師生關(guān)系是非常重要的。通過與學生建立親密的關(guān)系,我能夠更好地理解他們的需求、關(guān)注他們的問題,并提供相應(yīng)的支持和幫助。在與學生建立關(guān)系的過程中,我注重尊重每個學生的個性和特點,傾聽他們的心聲,與他們建立深入的交流。為了更好地了解他們的情況,我組織了班級會議、個別談話和心理輔導等活動,幫助學生解決學習和生活中的問題。通過這些努力,我有效地提高了班級的凝聚力和學生的學習積極性。
其次,我發(fā)現(xiàn)與家長保持良好的溝通和合作也是至關(guān)重要的。家長是學生成長過程中的重要參與者,他們對學生的教育非常關(guān)心,并有很高的期望。因此,我積極主動地與家長進行溝通,并及時報告學生在學習、表現(xiàn)和行為方面的情況。通過定期舉辦家長會、發(fā)送電子郵件或微信等方式,我與家長建立了積極有效的溝通渠道。這樣做不僅能讓家長了解學生的學習情況,也能獲得家長提供的寶貴意見和建議,從而更好地引導學生的學習和成長。
我還發(fā)現(xiàn)班級管理是一項重要的工作。在實習班主任的工作中,我需要負責管理學生的考勤、紀律和班級活動等方面的事務(wù)。為了確保班級的秩序和規(guī)范,我制定了一套明確的班級規(guī)章制度,并定期進行班會和班級活動。在管理考勤方面,我建立了詳細的考勤記錄,并與學校和家長共同監(jiān)督。此外,在組織班級活動時,我注重培養(yǎng)學生的團隊合作精神和創(chuàng)新意識,通過開展文藝表演、班級討論和戰(zhàn)隊比賽等活動,增強班級凝聚力和學生的藝術(shù)氛圍。
然而,作為一名實習班主任,我也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先,班級中的學生個性和能力水平差異較大,有些學生學習成績不理想,有些學生學習態(tài)度不端正。對于這些問題,我采取了個別輔導、小組合作和獎勵激勵等措施。通過個別輔導,我與學生進行一對一的交流,了解他們的困惑和需求,并提供相應(yīng)的幫助和指導。在小組合作中,我鼓勵學生相互合作、互相學習,并通過小組競賽激發(fā)學生的學習動力。此外,我還通過表揚和獎勵的方式,激勵學生取得更好的成績和表現(xiàn)。
另一個挑戰(zhàn)是在處理學生糾紛和行為問題時。有時候,學生之間會出現(xiàn)摩擦和矛盾,需要我及時化解和處理。在這方面,我注重公平公正地處理各種問題,并與學生進行開放和坦誠的對話。我采取了多種方式來解決問題,例如個別談話、班級討論和沖突解決培訓等。通過這些努力,我成功地解決了一些學生之間的矛盾,改善了班級的和諧氛圍。
總而言之,實習班主任工作給予了我非常寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過與學生建立親密關(guān)系、與家長保持良好溝通和合作,以及有效管理班級和處理學生問題,我取得了一定的成績和進步。盡管在工作中遇到了一些挑戰(zhàn),但通過努力和合理的措施,我成功地克服了這些問題。我相信,在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,提升自己的能力,為學生的成長和教育事業(yè)做出更多的貢獻。
實習班主任工作總結(jié)【篇9】
在這短暫的一個月中,在其它老師的言傳身教下,我通過自身的不斷努力,得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。在實習班主任工作方面,取得了巨大的收獲,獲得老師與同學們的一致好評。
在高校班主任的實習中,我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友,我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考,最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師,面對幾十雙渴求知識的眼睛,我精心備課、認真組織,用真誠的心對待每一個同學,用清晰的話講解好每一個問題,用深切的情表達每一個核心思想。
生活中,努力把自己當成學生中的一員,融入到學生的學習、生活和活動中。既是學生學習生活中的伙伴和知心朋友,又是學生活動的組織者、參與者和支持者。切實做到關(guān)心每一位學生,做好每一件事情,爭取每一次的成功。工作之后,我正確估計工作效果和優(yōu)缺點,做好工作。
總之,在這一個學期里,我通過以上幾方面的努力,班級工作基本平穩(wěn),沒有出現(xiàn)大的問題,希望下學期取得更好的成績。
幼兒實習月總結(jié)九篇
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幼兒實習月總結(jié) 篇1
??本次8周教育實習,以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶,聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導資源。學生、園方和系里關(guān)于實習方法和指導工作具體如下:
??1、實習生:
??(1)8周連續(xù)進園全面實習,每園確定一名實習組長,2名實習生進一個班級,跟隨園方指導老師學習;
??幼兒園教師實習報告文章幼兒園教師實習報告
??(2)每人至少每周一次上學前教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺上交流相關(guān)實習進度情況,教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺地址:
??(3)在實習期間,每周主動和指導老師溝通,特別是在自己有帶教活動的前一周,聯(lián)系系里指導老師和園方指導老師,使自己的帶教活動能受到雙邊指導。
??2、幼兒園:
??(1)幼兒園在了解整體實習計劃的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己園所情況,為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師,有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導,為實習生安排持續(xù)性深入跟班實習,或者各年級體驗性實習,也可以兩者兼顧;
??(2)園方指導老師在指導實習生時,盡量做到具體示范,具體講解,具體觀察,具體評析,將宏觀計劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來指導實習生,讓學生對班級工作不僅“知其然”,更“知其所以然”。
??3、學前系:
??系里搭建并管理教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺,隨時了解并跟進指導實習習進度,做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是:.
??(2)系里實習指導老師主要督促實習生的實習態(tài)度,并隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通,實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導。
??四、實習報告的安排和組織事宜
??1,實習報告安排在實習回來后的第二周,即第10周周三下午,先分場總結(jié),再全班總結(jié)。
??2,各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。
??3,自主實習的同學分上海組和外地組,由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。
??五、作業(yè)要求和有關(guān)參考題
??1、結(jié)合所學專業(yè)知識,做每日實習紀事。兼顧四種形式:觀察記錄、聽課記錄(10節(jié))、帶教反思(8節(jié))、活動雜記、教育調(diào)查。每周上學前教育實踐博客上交流實習進展。
??2、獨立制定4份具體活動計劃,1份半日活動計劃,和1份一日活動計劃,并獨立制作或準備相關(guān)教玩具,實施計劃并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像,參與評議;
??3、實習報告一份,1500~3000字,內(nèi)容上要求能體現(xiàn)對畢業(yè)論文的選題的初步思考。
??六、實習紀律和注意事項
??1.認真學習教學實習的有關(guān)文件和各項規(guī)定,明確教學實習的目的,端正態(tài)度,切實做好教學實習的各項工作。
??2.服從院系和幼兒園的領(lǐng)導,接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和建議,應(yīng)及時與院系指導教師溝通。
??3.嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度,自覺遵守紀律。實習期間,必須每天按時到校,不遲到、不早退。因故不能到校,應(yīng)事先向園方、系方兩方請假。
??4.要認真搞好教學工作。講課前,必須先寫好教案,進行試講,并且經(jīng)指導教師審閱、簽字;要認真學習帶班帶教的基本方法,了解帶班老師工作的基本內(nèi)容、特點,實際感受教書育人氛圍。
??5.必須以身作則,嚴格要求自己,成為幼兒學習的表率。要關(guān)心和愛護學生,堅決反對在學校中散布違背國家法律和教師職業(yè)道德的言論。
??6.愛護公物,節(jié)約水電,搞好衛(wèi)生,保持住房和辦公室的整潔,在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還,如有丟失損壞,必須照價賠償。
??7.實習生之間要彼此關(guān)心、互相幫助,使實習小組成為團結(jié)向上的集體。
??七、成績考核標準及辦法:
??幼兒園教師實習報告實習報告 實習總結(jié)
??1、教育實習成績評定采用優(yōu)(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。
??2、教育實習成績評定包括四個方面:實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和教師儀表??己说囊笫牵?/p>
??(1)實習態(tài)度(占15%)
??實習生必須明確教育實習的目的和意義,積極主動地做好教育實習的各項工作;服從院、系和實習學校的領(lǐng)導,尊重指導教師,關(guān)心愛護學生;嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違反實習學校校風校紀,造成惡劣影響者,實習成績作不及格處理。
??(2)保教工作(占70%)
??包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理;家園聯(lián)系;節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析教材,按照教學要求和幼兒實際編寫教案,進行試講,并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中,目的明確,重點突出,內(nèi)容科學,啟發(fā)性強,能調(diào)幼兒的學習積極性,開展教與學的雙邊活動,教學組織嚴密,秩序活而不亂;能制作直觀教具和運用其他教學手段進行教學;能講標準的普通話,語言簡潔、流暢、生動,文字規(guī)范、工整、美觀;能完成教學任務(wù),教學效果好。能認真聽課,參加評議。
??每個實習生在實習期間根據(jù)不同學科的特點和實習學校的實際,必須做到聽講不少于10節(jié),教案不少于6份,上課不少于8節(jié)。
??(3)團隊合作(10%)
??實習生能根據(jù)教育方針和實習學校的要求,制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點;能積極主動配合班主任處理日常事務(wù),進行個別教育和家訪工作,組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動;能關(guān)心愛護學生,同學生關(guān)系融洽。
??(4)教師儀表(占5%)
??指教師的姿態(tài)和風度。實習生必須注意文明禮貌,穿戴整潔,樸素大方,在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。
??3、實習生在完成保教工作的同時,可以進行教育調(diào)查。對取得顯著成績者,要給予表揚。
??4、教育實習結(jié)束時,每個實習生必須認真做好書面小結(jié),作為評定成績的參考。
??5、教育實習的成績由園方指導教師根據(jù)上述要求寫出評語和評分,并把材料由園方密封,交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領(lǐng)導小組審定。
幼兒實習月總結(jié) 篇2
以下是番文網(wǎng)小編分享的800字幼兒園實踐總結(jié)(幼兒園實踐月總結(jié)),供大家參考。
作為一名學前教育實習生,我親身接觸過學前教育工作,親身體驗過一個學前教育實習生的工作和責任學前班老師。
不得不說,這份工作讓我感受到了前所未有的興奮和熱情,但同時也讓我明白了這份工作忙碌和辛苦的一面。但無論如何,這些對于作為實習生的我來說都是難得而寶貴的收獲,也讓我對自己未來的道路有了更清晰的認識。為此,我將過去三個月的實習總結(jié)如下:
我。個人思想情況
這次在社會上的實習經(jīng)歷,給我的思想帶來了很大的成長。通過與社會的實際接觸,我也充分認識到自己在心里鄙視社會。
在實習中,我充分鍛煉了自己的耐心、責任感和個人管理能力。對于工作和生活,我經(jīng)常會遇到一些不好和不足的事情,但通過心智的成長,我也學會了堅持努力和自我調(diào)整。通過三個月的努力,我的頭腦得到了更好的鍛煉。
另外,作為一名幼兒園老師的實習生,我調(diào)整了自己的思維做一名教育工作者,在工作中認真思考,為孩子們的成長而努力。
二、教育工作
在教育方面,雖然我在大學生活中已經(jīng)掌握了一定的能力。但在真實的作品面前,很難發(fā)揮到原來的水平。甚至,膽小的上臺,也很難面對孩子們一致的目光。
但是在xx先生的指導下,我也努力一步步適應(yīng)了這個環(huán)境。起初,它是面向年幼的孩子,試圖與交流和融入。但很快,隨著自己的適應(yīng),我什至開始和父母好好溝通,進一步鍛煉了自己的勇氣和熱情!
回顧這項教育工作,我在面對幼兒時也遇到了很多困境。雖然我們在過去的學習中掌握了很多技能和知識,但在實際工作中,經(jīng)驗和技能往往比知識的儲存更有效。雖然我現(xiàn)在有了一定的知識,但缺乏實踐能力和足夠的動手能力,這對于一個幼兒園老師來說是非常不足的。
三、自我總結(jié)
回想這次實習,雖然我還有很多不足,但是通過這次實習經(jīng)歷,不僅沒有我提高了對幼兒的了解,同時也提高了對自己的了解!在以后的日子里,我會積極改進自己的不足,在真正的學前教育工作中取得更好的成績!
幼兒實習月總結(jié) 篇3
??1、意見與建議
??實習期間,發(fā)現(xiàn)同學們的許許多多不足,主要歸結(jié)為以下幾點:
??(1)表達能力不強,綜合概括能力仍欠缺。
??(2)語速、語調(diào)掌握還不夠好,語言不夠童化。
??(3)專業(yè)技能不扎實。
??(4)人際關(guān)系的處理有待提高。
??(5)與教師的交流顯得有些少。
??2、實結(jié)的體會與啟發(fā)。
??本次實習達到了預(yù)先的實習目的,完成了實習任務(wù),使學生對幼兒園和幼兒有了一個感性認識,對專業(yè)教育的開展和使學生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認識實習是學前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學環(huán)節(jié),認真組織和高度重視實踐教學是中職教育教學的辦學特色和需要。只有抓好各教學階段的實習,才能提高中職學前教育專業(yè)學生的職業(yè)能力,才能為中職教育的進一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進作用。
幼兒實習月總結(jié) 篇4
??本次8周教育實習,以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶,聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導資源。學生、園方和系里關(guān)于實習方法和指導工作具體如下:
??1、實習生:
??(1)8周連續(xù)進園全面實習,每園確定一名實習組長,2名實習生進一個班級,跟隨園方指導老師學習;
??(2)每人至少每周一次上學前教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺流相關(guān)實習進度情況,教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺地址:
??(3)在實習期間,每周主動和指導老師溝通,特別是在自己有帶教活動的前一周,聯(lián)系系里指導老師和園方指導老師,使自己的帶教活動能受到雙邊指導。
??2、幼兒園:
??(1)幼兒園在了解整體實習計劃的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己園所情況,為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師,有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導,為實習生安排持續(xù)性深入跟班實習,或者各年級體驗性實習,也可以兩者兼顧;
??(2)園方指導老師在指導實習生時,盡量做到具體示范,具體,具體觀察,具體評析,將宏觀計劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來指導實習生,讓學生對班級工作不僅“知其然”,更“知其所以然”。
??3、學前系:
??(1)系里搭建并管理教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺,隨時了解并跟進指導實習習進度,做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是:.
??(2)系里實習指導老師主要督促實習生的實習態(tài)度,并隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通,實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導。
幼兒實習月總結(jié) 篇5
??1、意見與建議
??實習期間,我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足,主要歸結(jié)為以下幾點:
??(1)表達能力不強,綜合概括能力仍欠缺。
??(2)語速、語調(diào)掌握還不夠好,語言不夠童化。
??(3)專業(yè)技能不扎實。
??(4 )人際關(guān)系的處理有待提高。
??(5 )與教師的交流顯得有些少。
??2、實習總結(jié)的體會與啟發(fā)
??本次認識實習達到了預(yù)先的實習目的,完成了實習任務(wù),使學生對幼兒園和幼兒有了一個感性認識,對專業(yè)教育的開展和使學生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認識實習是學前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學環(huán)節(jié),認真組織和高度重視實踐教學是高職教育教學的辦學特色和需要。只有抓好各教學階段的實習,才能提高高職學前教育專業(yè)學生的職業(yè)能力,才能為高職教育的進一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進作用。
??實習讓我第一次置身于社會活動中,與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系,讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你,喜歡你組織的活動,怕呢,就是讓小朋友聽你的要求,和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法,這也是一筆難得的財富。
??實習讓我的思想逐漸成熟,行為收斂了許多,在今后的日子里,我將會繼續(xù)努力,不斷完善自己的不足,提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
幼兒實習月總結(jié) 篇6
幼兒園實習總結(jié)月總結(jié)
在幼兒園實習了一個月的時間,我收獲頗豐。這個經(jīng)歷不僅讓我更加深入地了解了幼兒教育,也讓我感受到了教育者的責任與使命。以下是我詳細、具體且生動的實習總結(jié)。
我要感謝這個幼兒園給予我的實習機會。這個幼兒園有著優(yōu)美的環(huán)境和豐富的教育資源,為孩子們提供了一個良好的成長環(huán)境。在這個過程中,我不僅擔任了教師的助手角色,還與孩子們建立了親密的關(guān)系。
在實習的第一周,我觀察了幼兒園的日常運作。我學習了如何與孩子們有效溝通,如何引導他們參與活動和學習。我學會了使用肢體語言,運用形象生動的故事和游戲引起孩子們的注意力。通過觀察和實踐,我逐漸掌握了與孩子們交流的技巧。
在實習的第二周,我開始參與幼兒園的教學活動。我?guī)椭⒆觽冞M行裁剪、黏貼、涂色等手工制作活動,培養(yǎng)了他們的動手能力和創(chuàng)造力。我還參與了音樂課,幫助孩子們學習歌曲和舞蹈動作。這些活動讓我更加了解了幼兒的發(fā)展特點和學習方法。
在實習的第三周,我開始獨立承擔一些教育任務(wù)。我負責給孩子們講故事、教英語、組織游戲等。我積極參與了園務(wù)會議,并與其他老師討論教學方法和課程設(shè)計。通過這些實踐,我不僅提高了自己的教學能力,也培養(yǎng)了團隊合作精神。
在實習的最后一周,我整理了一個觀察記錄表,對孩子們的行為、語言和情感進行了詳細記錄。我還與家長進行了溝通和交流,了解孩子在家的表現(xiàn)和需求。通過這些觀察和交流,我更加全面地了解了幼兒的成長。
小編認為,這一個月的實習經(jīng)歷讓我受益匪淺。我不僅學到了專業(yè)知識和技能,也意識到了作為幼兒園教育者的責任和使命。幼兒園是孩子們的第二個家,我們需要為他們提供一個溫暖、關(guān)愛的成長環(huán)境。作為未來的教育者,我將繼續(xù)學習和進步,為孩子們的成長貢獻自己的力量。謝謝這個幼兒園給予我這次難忘的實習機會!
幼兒實習月總結(jié) 篇7
??(一)實習內(nèi)容:
??1、全面見習幼兒園保教工作,熟悉幼兒園與班級基本情況,了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最改動態(tài),并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。
??2、學習制定幼兒園保教計劃,并予以實施。
??3、全面實習保教工作,做到“四”:即設(shè)計保教方案、制作教玩具、指導開展一日活動以及進行評析。
??4、了解家長的育兒觀念,并學習參與家園聯(lián)系工作。
??5、參與組織幼兒園的慶?!爸星铩?、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。
??6、完成實習作業(yè)。
??(二)時間安排:(各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當調(diào)整。)
??1、起始階段:第1周(9.7~9.11)
??(1)了解幼兒園及班級保教計劃,全面了解保育和教育工作;
??(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點,協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名。
??(3)參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作。
??(4)在了解保教計劃基礎(chǔ)上,協(xié)助指導老師做布置和相關(guān)保育、教育活動。
??2、初步全面實習階段:第2、3周(9.14~9.25)
??(1)在教師的指導下學習組織保教活動,每人嘗試帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動,準備相關(guān)教玩具。
??(2)參與聽課和評課;觀摩并旁聽一次園所教研活動。
??(3)繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點,并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作;
??(4)參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶?;顒?。
??3、全面實習過渡階段:第4、5周(9.28~10.9,國慶假8天)
??(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶?;顒?
??(2)在老師指導下,設(shè)計并帶角活動、生活活動、戶外活動,并制作相關(guān)教玩具;
??(3)做活動記錄和個案觀察記錄,并參與活動評析;
??(4)了解并參與在具體活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。
??4、深入全面實習階段:第6、7周(10.12~10.23)
??(1)在老師指導下,由每日設(shè)計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié),逐步跟進到設(shè)計并帶教半日活動,并制作相關(guān)教玩具;
??(2)參與觀摩和教研活動,并參與評析;
??(3)根據(jù)觀察記錄,能進行一次家園聯(lián)系或溝通;
??(4)深入了解園所特色,了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最改動態(tài)。
??(5)根據(jù)幼兒園需要,設(shè)計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。
??5、實習總結(jié)階段:第8周(10.26~10.30)
??(1)根據(jù)幼兒園需要,設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。
??(2)在幼兒園老師指導下,制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程,并做一日活動設(shè)計的反思。
??(3)完成實習作業(yè),進行實習總結(jié),召開評議會、告別會。
??(4)結(jié)清帳目,歸還物品,于周五下午離園。
幼兒實習月總結(jié) 篇8
幼兒園實習月總結(jié)
作為一名教育學院的學生,我很慶幸能有機會在一所幼兒園實習一個月。這段時間,我有幸參與了幼兒園的日常教學活動,與孩子們共度了快樂的時光,并在這個過程中成長和收獲了很多。
在實習的第一天,我來到了這所幼兒園,緊張而興奮地等待著孩子們的到來。一大早,幼兒園門口陸續(xù)出現(xiàn)了許多家長和孩子,其中有些孩子哭鬧不舍,而有些孩子則毫不猶豫地走進了幼兒園。我站在門口迎接他們,向他們微笑并告訴他們歡迎他們的到來。漸漸地,孩子們開始對我敞開心扉,與我分享他們的快樂和煩惱。
在我實習的這一個月中,我主要負責幫助老師們安排教室環(huán)境并參與上課教學。每天,當孩子們踏進教室時,我都會準備好各種教學資源和玩具,確保他們能夠快樂地學習。我和老師們一起為孩子們設(shè)計了一系列有趣的活動,如繪畫、手工制作、歌唱、故事講解等。通過這些活動,我能夠更好地與孩子們互動,了解他們的需求和興趣,并根據(jù)他們的特點和進展進行調(diào)整和改進。
在與孩子們的互動中,我不僅學會了如何引導他們進行自我認知和表達,還學到了如何耐心傾聽他們的需求和困惑。有一次,我注意到一個叫小明的孩子總是在課堂上靜靜地坐著,時不時地低下頭,偶爾還會抽泣。我走過去輕輕地拍了拍他的肩膀,問他有什么煩惱。小明抬起頭,眼淚還掛在臉上,顫抖地說:“我不會做這個作業(yè),我覺得自己好笨?!蔽叶紫律碜樱p聲告訴他:“小明,每個人都會有困難的時候,重要的是你要相信自己,相信自己能夠做好。我們一起來解決這個問題,好嗎?”通過耐心的引導和鼓勵,小明終于放下了緊張和擔憂的心情,開始積極參與到課堂活動中。
除了個別學生的關(guān)心與照顧外,我也獲得了一些與家長間的溝通和合作的經(jīng)驗。我定期與家長們開展家訪,向他們介紹孩子們的學習和生活情況,并征詢他們的意見和建議。通過與家長的交流,我了解到在學校教育外,家庭教育的重要性。我也意識到了教育不僅僅是學校和老師的責任,家庭也扮演著重要的角色。
在這一個月的實習中,我深刻體會到了作為教師的責任和使命感。我不僅僅是一個傳授知識的人,更是一個引導孩子成長、助力于他們未來發(fā)展的人。通過工作中的每一次互動和經(jīng)歷,我都深深被孩子們的單純和聰明所感染,也明白了自己要成為他們的榜樣和引導者的重要性。
回首這一個月的實習,我不禁感嘆時間的飛逝。這段經(jīng)歷不僅讓我更加了解了幼兒教育的重要性,也讓我更加堅定了自己作為一名教師的理想和決心。雖然這個月過得很快,但我相信這段實習經(jīng)歷對我未來的教育工作和學業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生長遠而積極的影響。我希望通過自己的努力和學習,能夠成為一名優(yōu)秀的教師,為孩子們的成長和未來貢獻自己的力量。
幼兒實習月總結(jié) 篇9
??1、全面見習幼兒園保教工作,熟悉幼兒園與班級基本情況,了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài),并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。
??2、學習制定幼兒園保教計劃,并予以實施。
??3、全面實習保教工作,做到“四獨立”:即獨立設(shè)計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進行評析。
??4、了解家長的育兒觀念,并學習參與家園聯(lián)系工作。
??5、參與組織幼兒園的慶?!爸星铩?、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。
??6、完成實習作業(yè)。
??(二)時間安排:(各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當調(diào)整。)
??1、起始階段:第1周(9.7 ~9.11)
??(1)了解幼兒園及班級保教計劃,全面了解保育和教育工作;
??(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點,協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字。
??(3)參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作。
??(4)在了解保教計劃基礎(chǔ)上,協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動。
??2、初步全面實習階段:第2、3周(9.14~9.25)
??(1)在教師的指導下學習組織保教活動,每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動,獨立準備相關(guān)教玩具。
??(2)參與聽課和評課;觀摩并旁聽一次園所教研活動。
??(3)繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點,并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作;
??(4)參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶?;顒?。
??3、全面實習過渡階段:第4、5周(9.28 ~10.9,國慶假8天)
??(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶祝活動;
??(2)在老師指導下,設(shè)計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動,并獨立制作相關(guān)教玩具;
??(3)獨立做活動記錄和個案觀察記錄,并參與活動評析;
??幼兒園教師實習報告幼兒園教師實習報告
??(4)了解并參與在具體活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。
??4、深入全面實習階段:第6、7周(10.12~10.23)
??(1)在老師指導下,由每日獨立設(shè)計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié),逐步跟進到設(shè)計并帶教半日活動,并獨立制作相關(guān)教玩具;
??(2)參與觀摩和教研活動,并參與評析;
??(3)根據(jù)觀察記錄,能獨立進行一次家園聯(lián)系或溝通;
??(4)深入了解園所特色,了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。
??(5)根據(jù)幼兒園需要,設(shè)計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。
??5、實習總結(jié)階段:第8周(10.26~10.30)
??(1)根據(jù)幼兒園需要,設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。
??(2)在幼兒園老師指導下,制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程,并做一日活動設(shè)計的反思。
??(3)完成實習作業(yè),進行實習總結(jié),召開評議會、告別會。
??(4)結(jié)清帳目,歸還物品,于周五下午離園。