會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(精品四篇)。

時(shí)光飛逝，歲月從來(lái)不等待人這一階段的工作即將收尾了，是時(shí)候靜下心來(lái)總結(jié)近期的工作了，總結(jié)是將以往的實(shí)踐提到一定的理論高度予以認(rèn)識(shí)的一項(xiàng)非常重要的寫作活動(dòng)。那么我們?cè)趯懣偨Y(jié)時(shí)可以從哪方面著手呢？小編收集并整理了“會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(精品四篇)”，大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡！

會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇1

一、工作總結(jié)

1、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志，自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作；同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；團(tuán)結(jié)同事，積極合作，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

2、做好本職工作，包括日常賬務(wù)處理；月末結(jié)賬、出具和向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表等。

3、配合市審計(jì)局對(duì)我公司的審計(jì)活動(dòng)。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，先后多次提供公司相關(guān)的財(cái)務(wù)資料和工程資料。

4、修改和完善公司的財(cái)務(wù)管理制度。先后修改完善了《公司固定資產(chǎn)管理規(guī)定》、《公司報(bào)銷管理規(guī)定》、《公司資金支付管理規(guī)定》等。

5、為xx公司建賬，使商砼的財(cái)務(wù)核算開始走上正常化。為xx有限公司新建立帳套，設(shè)置會(huì)計(jì)核算科目，并及時(shí)進(jìn)行了相關(guān)的賬務(wù)處理。

6、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)市交通委、市水利局、市建設(shè)局和公司工程管理部編制并完善二期貸款的使用，與國(guó)家開發(fā)銀行股份有限公司為首的銀團(tuán)成功簽署二期貸款合同。

7、做好領(lǐng)導(dǎo)日常交辦的其他事務(wù)。

二、存在的問(wèn)題

兩個(gè)月來(lái)，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績(jī)，但我深知這點(diǎn)與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，同時(shí)也犯了一些錯(cuò)誤。主要表現(xiàn)在：

1、自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好。

2、對(duì)于公司的規(guī)章制度理解不夠透徹，違反了公司的規(guī)定?！按蛴￠T”事件就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并決心在今后的工作中杜絕此類事件的發(fā)生，希望大家監(jiān)督。

3、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn)。

5、思想上存在惰性，沒(méi)有積極主動(dòng)參加理論學(xué)習(xí)，有點(diǎn)遠(yuǎn)離組織生活。

針對(duì)上述缺點(diǎn)和不足，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的做好自己的本職工作，提高自己的思想覺(jué)悟并付諸行動(dòng)；積極向黨組織靠攏，嚴(yán)格要求自己。

三、對(duì)公司的一點(diǎn)建議

1、樹立企業(yè)的企業(yè)文化?，F(xiàn)代化企業(yè)，都有自己獨(dú)特的企業(yè)的文化。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的靈魂和發(fā)展動(dòng)力。盡管公司成立時(shí)間不久，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，應(yīng)該總結(jié)出一些自己的文化。伴隨企業(yè)的發(fā)展和壯大，不斷修正和完善企業(yè)文化。

2、公司需要嚴(yán)格的規(guī)章制度，同時(shí)也需要一定的柔性管理。公司年輕人比較多，性格多樣，個(gè)性不同，一些事情的處理上要照顧感受，可以采取先提醒的方式處理。不要引起逆反甚至潛在的內(nèi)部敵對(duì)情緒。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的和各位一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為投資公司的發(fā)展而努力。謝謝大家！

會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇2

一年來(lái)，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來(lái)履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動(dòng)力。

每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向師傅和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì)計(jì)帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項(xiàng)目部工程量報(bào)表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺(tái)帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報(bào)各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性。我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹立形象。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這一年來(lái)的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見(jiàn)，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取來(lái)年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。 謝謝大家！

述職人：xx

年 月 日

會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇3

進(jìn)入第三季度，在市辦事處和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市辦事處會(huì)計(jì)主管委派制管理暫行辦法的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)市辦事處及聯(lián)社的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，強(qiáng)化管理，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，完善費(fèi)用管理，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了當(dāng)前農(nóng)信社改革有關(guān)測(cè)算資料的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就第三季度主要工作述職如下：

一、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)

1、強(qiáng)內(nèi)控，抓管理。根據(jù)年初工作意見(jiàn)，于8月份與保衛(wèi)科到碑廓信用社進(jìn)行內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)，首先制定了內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)實(shí)施方案及相關(guān)內(nèi)部管理考核辦法，成立規(guī)范試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，安排具體工作，試點(diǎn)方案中規(guī)范了內(nèi)勤15個(gè)崗位的崗位職責(zé)及工作規(guī)范以及安全保衛(wèi)11個(gè)制度規(guī)定，對(duì)內(nèi)部管理制定了詳細(xì)的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎(chǔ);為提高營(yíng)業(yè)廳環(huán)境建設(shè)及安全保衛(wèi)設(shè)施方面的管理規(guī)范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學(xué)習(xí)。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對(duì)碑廓信用社在前期股金規(guī)范中出現(xiàn)的錯(cuò)賬組織有關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)查外核，二是與保衛(wèi)科配合搞好對(duì)站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點(diǎn)對(duì)各社站的庫(kù)款、憑證及安全方面進(jìn)行一次檢查。

2、開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。為了繼續(xù)提高柜臺(tái)帳款核算質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，加強(qiáng)日常管理和安全保衛(wèi)力度，制定出臺(tái)了“嵐山聯(lián)社會(huì)計(jì)出納、安全保衛(wèi)達(dá)標(biāo)規(guī)范實(shí)施方案”，組織開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。本次活動(dòng)計(jì)劃從6月21日起至9月30日止，活動(dòng)范圍共分會(huì)計(jì)基本規(guī)定、現(xiàn)金管理、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全保衛(wèi)四個(gè)部分，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)在一個(gè)穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

3、加強(qiáng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作。一是強(qiáng)化了會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作，搞好了對(duì)全社內(nèi)勤人員的管理與考核。三季度對(duì)全轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了庫(kù)款等專項(xiàng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)，通過(guò)檢查情況看，各社基本能按照會(huì)出基本制度的要求辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，庫(kù)款核對(duì)相符，無(wú)重大責(zé)任事故，但也存在不少問(wèn)題，對(duì)存在問(wèn)題按照內(nèi)部管理考核辦法進(jìn)行了嚴(yán)格處罰，切實(shí)做到了檢查輔導(dǎo)、查糾并重的效果。二是搞好了會(huì)出檢查輔導(dǎo)及現(xiàn)金考核。于8月上中旬搞好對(duì)各社、部營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)今年以來(lái)的會(huì)出工作質(zhì)量和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存限額進(jìn)行了考核工作。本次輔導(dǎo)檢查根據(jù)“山東省會(huì)出輔導(dǎo)檢查實(shí)施方案”的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行，通過(guò)檢查情況看各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍不同程度的存在著這樣那樣的違規(guī)違紀(jì)和超庫(kù)存限額問(wèn)題，針對(duì)輔導(dǎo)檢查存在的問(wèn)題對(duì)各社部進(jìn)行了不同程度的處罰，對(duì)超庫(kù)存限額的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)超額部分按照同業(yè)往來(lái)利率進(jìn)行處罰，此項(xiàng)工作于本月16號(hào)完成。

4、強(qiáng)化對(duì)會(huì)計(jì)主管的管理和監(jiān)督。為加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會(huì)計(jì)主管委派制管理辦法要求，對(duì)各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)及管理制度、辦法進(jìn)行了檢查。如：財(cái)務(wù)管理實(shí)施、委派主管會(huì)計(jì)工資考核、會(huì)計(jì)工作質(zhì)量、有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會(huì)計(jì)擋案管理辦法等，聯(lián)社成立了會(huì)計(jì)工作檢查監(jiān)督小組。每月對(duì)委派會(huì)計(jì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)予以糾正或者通報(bào)批評(píng)，確保了各項(xiàng)基本制度、崗位責(zé)任制和各項(xiàng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實(shí)。由于狠抓了委派會(huì)計(jì)工作的管理，受派會(huì)計(jì)的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，會(huì)計(jì)職能作用發(fā)揮明顯，聯(lián)社對(duì)在上半年開展內(nèi)部管理綜合檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，全處農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。

5、組織開展對(duì)人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，7月份進(jìn)行人民幣的宣傳，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達(dá)到預(yù)期目的。

6、做好協(xié)調(diào)關(guān)系。于7月份陪同嵐山國(guó)稅局對(duì)碑廓、虎山、嵐山、營(yíng)業(yè)部的2003年度所得稅匯算情況進(jìn)行檢查，由于工作到位，本次檢查沒(méi)有出現(xiàn)其他任何問(wèn)題。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，平時(shí)加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為分支機(jī)構(gòu)提供會(huì)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)對(duì)聯(lián)社委派主管會(huì)計(jì)的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對(duì)具備會(huì)計(jì)專業(yè)資格、具有會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)、責(zé)任心強(qiáng)的一大批專業(yè)人員不斷更新知識(shí)，全面提升自身綜合素質(zhì)，進(jìn)而有效地推進(jìn)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)管理水平。

1、實(shí)行定期例會(huì)制度。于每月、季組織召開會(huì)計(jì)主管員專題會(huì)議，主要一是對(duì)上級(jí)行社轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)文件及制度規(guī)定進(jìn)行了全面學(xué)習(xí)，特別是對(duì)今年聯(lián)社制定出臺(tái)的有關(guān)管理辦法進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)和討論，二是對(duì)委派會(huì)計(jì)工作進(jìn)行專題匯報(bào)，三是會(huì)議布置近期工作，進(jìn)一步明確思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，為做好各項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)，打下了良好的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和考核。

一是加強(qiáng)了對(duì)新招大學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)考核。根據(jù)年初制定要求，于8月12日組織有關(guān)科室人員，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)04年第二季度新招大學(xué)生業(yè)務(wù)理論、技術(shù)進(jìn)行考核，通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)成績(jī)太不理想，業(yè)務(wù)技術(shù)普遍較差，達(dá)標(biāo)率較低，聯(lián)社對(duì)考核情況下發(fā)了通報(bào)，對(duì)不達(dá)標(biāo)人員按規(guī)定進(jìn)行了處罰，以保證了技術(shù)練兵活動(dòng)的順利開展和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

二是搞好知識(shí)宣講工作。根據(jù)聯(lián)社巡回知識(shí)講座安排，搞好了對(duì)各社、部財(cái)務(wù)部分的知識(shí)宣講，三季度重點(diǎn)學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)結(jié)算、儲(chǔ)蓄、計(jì)算機(jī)管理與操作等專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和增強(qiáng)執(zhí)行制度的自覺(jué)性和責(zé)任感。

三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算，提高經(jīng)營(yíng)效益

1、搞好財(cái)務(wù)指標(biāo)的測(cè)算工作。根據(jù)市辦事處2004年財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，三季度重點(diǎn)對(duì)全轄的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算，并擬定了《2004年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》及2004年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃。為實(shí)現(xiàn)我社今年全部盈余打下了良好基礎(chǔ)。

2、搞好專項(xiàng)央行票據(jù)發(fā)行的申請(qǐng)上報(bào)工作。一是于7月初準(zhǔn)備好了票據(jù)發(fā)行上報(bào)的有關(guān)文件及測(cè)算數(shù)據(jù)等報(bào)告資料;二是于7月19日至23日利用1個(gè)星期的時(shí)間到市人民人行搞好增資擴(kuò)股情況報(bào)告、專項(xiàng)央行票據(jù)申請(qǐng)的上報(bào)及有關(guān)報(bào)表資料的審核;三是陪同市人行來(lái)嵐山對(duì)增資擴(kuò)股真實(shí)性情況的審核;四是于8月初陪同市人行人員到濟(jì)南大區(qū)行搞好專項(xiàng)央行票據(jù)申請(qǐng)上報(bào)資料的審核。此項(xiàng)工作接近二個(gè)星期的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不懈的努力，申請(qǐng)上報(bào)票據(jù)發(fā)行的有關(guān)材料都較好地順利通過(guò)了各級(jí)人民銀行、銀監(jiān)局的審核，達(dá)到了一次申請(qǐng)成功。并于9月3號(hào)拿到專項(xiàng)票據(jù)的發(fā)行承諾書協(xié)議書，現(xiàn)已正式入賬，拿到的票據(jù)全部置換了呆賬貸款,置換后使不良貸款較2002年占比下降幅度81.83%;不良占比達(dá)到6.91%。資本充足率達(dá)到5.44%，這樣我社二項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到規(guī)定要求，連續(xù)保持4個(gè)季度，到明年第三季度就能提前兌付票據(jù)，較好地完成了本次工作任務(wù)，切實(shí)做到了一次申請(qǐng)成功發(fā)行。

3、認(rèn)真組織開展摸底調(diào)查工作。根據(jù)省、市的通知要求，我們積極搞好了省聯(lián)社關(guān)于認(rèn)真開展摸底調(diào)查，全面核實(shí)信用社財(cái)務(wù)、資產(chǎn)狀況的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。本次調(diào)查共計(jì)10個(gè)表格，時(shí)間緊、工作量大，我們加班加點(diǎn)，于8月底前圓滿完成并及時(shí)上報(bào)。

4、積極做好有關(guān)上報(bào)資料及統(tǒng)計(jì)報(bào)表。一是于8月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報(bào)資料及相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，①增資擴(kuò)股及降低不良貸款情況表，②省聯(lián)社改革會(huì)議要求上報(bào)的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報(bào)表。二是根據(jù)市辦事處通知要求，搞好了經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)分析重點(diǎn)是：①止2004年8月底各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，②止8月財(cái)務(wù)收支情況分析，③預(yù)計(jì)今年財(cái)務(wù)收支實(shí)現(xiàn)情況，④預(yù)計(jì)今年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，⑤當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，規(guī)范財(cái)務(wù)收支。根據(jù)財(cái)務(wù)管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計(jì)算正常貸款應(yīng)收利息實(shí)施方案及計(jì)算工具表，實(shí)行由原年末結(jié)息改按季結(jié)息的辦法。并于9月23日組織召開了各社會(huì)計(jì)主管員會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，布置計(jì)算今年1-9月份各項(xiàng)正常貸款計(jì)算應(yīng)收利息，并納入當(dāng)期損益核算。

四、加強(qiáng)財(cái)紀(jì)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理

會(huì)計(jì)委派制實(shí)施以后，會(huì)計(jì)的監(jiān)督管理職能充分發(fā)揮出來(lái)，從源頭上控制了違規(guī)開支行為。同時(shí)根據(jù)聯(lián)社制定的營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理辦法，加強(qiáng)了費(fèi)用管理，嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)控制費(fèi)用支出，從而有效杜絕了費(fèi)用超支和花錢大手大腳的現(xiàn)象。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用管理和嚴(yán)格把關(guān)，至9月未全社列支費(fèi)用總額503萬(wàn)元，無(wú)不合規(guī)定列支費(fèi)用單據(jù)，費(fèi)用開支符合規(guī)定要求，保證了業(yè)務(wù)正常費(fèi)用的開支，公用費(fèi)用支出也得到了有效控制，營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理運(yùn)行良好。1-9月份全處信用社均能夠嚴(yán)格按照以收定支比例管理費(fèi)用，無(wú)一超列費(fèi)用現(xiàn)象，同時(shí)共制止違規(guī)及不規(guī)范費(fèi)用開支189筆，金額23萬(wàn)元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基礎(chǔ)。到9月底，全社營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比多支223萬(wàn)元，綜合費(fèi)用率同比降低17.98個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總量控制在計(jì)劃以內(nèi)。

五、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健快速發(fā)展

為全面提速2004年全社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，努力提高經(jīng)營(yíng)效益。一是從年初開始對(duì)今年的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)了解和測(cè)算，為確定今年全社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃做好準(zhǔn)備。二是按月、季搞好了財(cái)務(wù)收支活動(dòng)分析，及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)，以便正確決策。三是加強(qiáng)對(duì)非盈利性資金管理。按照，及時(shí)對(duì)各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存、備用金進(jìn)行考核，以進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金管理，努力壓縮不生息資金占用，提高資金收益率。從而使經(jīng)營(yíng)狀況大有好轉(zhuǎn)。全社出現(xiàn)了“兩確?！?、“兩轉(zhuǎn)變”的喜人局面?！皟纱_?！奔创_保了安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故，確保了全轄無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生?！皟赊D(zhuǎn)變”即會(huì)計(jì)類型實(shí)現(xiàn)了由核算型會(huì)計(jì)向管理型會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)了由全社整體虧損向整體盈余轉(zhuǎn)變。到9月底，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入2449萬(wàn)元，其中利息收入2102萬(wàn)元，同比增加1582萬(wàn)元，收息率同比提高了3.37個(gè)百分點(diǎn);各項(xiàng)支出1670萬(wàn)元，其中費(fèi)用支出503萬(wàn)元，同比增加223萬(wàn)元，費(fèi)用率同比下降17.98個(gè)百分點(diǎn)。全轄四社一部全部盈余，盈余額779萬(wàn)元，同比減虧1344萬(wàn)元，盈余面100%，經(jīng)營(yíng)效益創(chuàng)歷史最好水平。

綜觀第三季度工作，按照市辦事處會(huì)計(jì)委派工作的具體要求，較好地履行了崗位職責(zé)，有效地解決了會(huì)出人員的崗位職責(zé)，強(qiáng)化了內(nèi)部管理規(guī)范工作，使全轄的會(huì)出工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，會(huì)出工作質(zhì)量得到了有效提高。但也存在不少問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：一是崗位職責(zé)發(fā)揮的不夠好，以身作則，率先垂范的意識(shí)還不夠強(qiáng)，存有辦事效率不高、工作措施不到位等現(xiàn)象。二是在貫徹落實(shí)制度執(zhí)行上不夠認(rèn)真，監(jiān)督管理跟不上，存在抓制度落實(shí)的力度不夠。三是會(huì)出人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)未能從根本得到提高，學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)積極性未能真正充分發(fā)揮起來(lái)。針對(duì)以上問(wèn)題，本人在下步工作中認(rèn)真加以改進(jìn)和完善，按照市辦事處領(lǐng)導(dǎo)要求及委派會(huì)計(jì)主管的職權(quán)范圍，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)工作，努力完成市辦事處及聯(lián)社交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。以上個(gè)人工作述職，如有不妥當(dāng)之處，懇請(qǐng)市辦事處領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)，并加以監(jiān)督。

會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇4

一、對(duì)以往工作的全面總結(jié)

沒(méi)感覺(jué)時(shí)間過(guò)的快，但來(lái)公司已經(jīng)6個(gè)月了，從剛來(lái)負(fù)責(zé)南組團(tuán)塔樓、底商外裝工作，到后來(lái)接手的南組團(tuán)的全部土建及園林工作。在部門副經(jīng)理指導(dǎo)下、部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下、工程副總的領(lǐng)導(dǎo)下，南組團(tuán)樣板段及7x、8x樓樣板間已順利按時(shí)開放，同時(shí)完成了配合大商業(yè)開業(yè)要求南組團(tuán)園林亮相的工作，完成了塔樓外裝、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外裝東、西、南三個(gè)立面的工程。完成了南組團(tuán)塔樓二次結(jié)構(gòu)，地暖工程，屋面二次結(jié)構(gòu)、屋面防水及一些修改的工作并且具備精裝單位施工條件且移交。完成了工程部?jī)?nèi)業(yè)資料上報(bào)的工作。但是工作中的不足還是有很多的，沒(méi)達(dá)到預(yù)期目的的工作事項(xiàng)也是存在的。管理中的漏洞，執(zhí)行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改變自己，努力學(xué)習(xí)以適應(yīng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高轉(zhuǎn)速、高強(qiáng)度的工作模式。

二、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

工程管理涉及多專業(yè)，多配門配合，自己在工程管理過(guò)程中部門之間配合業(yè)務(wù)不夠熟悉，各專業(yè)工序考慮欠妥。對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的未吃透，對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)的未嚴(yán)格管控，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情自己執(zhí)行力度不大，對(duì)自己不能解決問(wèn)題未及時(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)都是導(dǎo)致部分工作未按既定目標(biāo)完成原因。上述問(wèn)題都是以后工作要重點(diǎn)重視并改正的地方。

三、下一步工作打算

下一步多抽出時(shí)間了解公司管理規(guī)章，避免違章或違規(guī)操作管理；多和各專業(yè)工程師碰頭對(duì)接，避免工序穿插而造成不必要的后果；細(xì)致審查圖紙，避免不必要的返工損失；嚴(yán)格控制材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，保證工作的正常開展；及時(shí)反映自己不能解決的問(wèn)題請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)的幫助；以確保完成20xx年工作目標(biāo)。

四、對(duì)公司（部門）的建議

行政部對(duì)辦公條件上的一些支持，設(shè)計(jì)部門給予及時(shí)且高品質(zhì)的圖紙，成本部門給予及時(shí)、準(zhǔn)確的測(cè)算和審計(jì)，財(cái)務(wù)部門給予合情合理的施工單位的付款及時(shí)性。希望公司（部門）組織各種活動(dòng)，促進(jìn)部門之間及人與人之間的多和諧性，多感情性，共同為萬(wàn)達(dá)的繼續(xù)輝煌而努力。

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新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(精品十二篇)

你曾經(jīng)寫過(guò)關(guān)于范文方面的文件嗎？作為上班族的我們每天可能都需要寫很多文件，可以在互聯(lián)網(wǎng)上收集一些范文素材，我已經(jīng)根據(jù)您的要求準(zhǔn)備了一篇題為“新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)”的文章。

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇1)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我作為一名新老師，非常榮幸能夠站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)我轉(zhuǎn)正期間的工作情況，并做個(gè)總結(jié)。

自我加入這家學(xué)校以來(lái)，一直受到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和培養(yǎng)，大家對(duì)我的工作給予了很多指導(dǎo)和支持。在我的轉(zhuǎn)正期間，我充分發(fā)揚(yáng)學(xué)?！皥F(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”的精神，堅(jiān)定地在新教育環(huán)境中成長(zhǎng)和進(jìn)取。我以學(xué)校的使命和學(xué)生的未來(lái)為己任，始終將教書育人視為最高使命，并借助創(chuàng)新的教育理念和方法，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人的轉(zhuǎn)正目標(biāo)。

首先，我積極融入學(xué)校團(tuán)隊(duì)，與同事們建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)互相學(xué)習(xí)和交流，我不斷拓寬自己的教學(xué)視野，并與同事們一起探索創(chuàng)新的教學(xué)模式。同時(shí)，我也在班級(jí)管理上加強(qiáng)了與班主任和其他學(xué)科老師的合作，形成全員育人的工作模式，以提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

其次，在教學(xué)方面，我努力將自身的專業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合到教學(xué)當(dāng)中。我在每一堂課上注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)引入實(shí)例和案例讓學(xué)生理解并應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。我鼓勵(lì)學(xué)生思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，我也關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

另外，在學(xué)科競(jìng)賽和課外活動(dòng)中，我積極組織學(xué)生參與各類比賽和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)參與比賽，學(xué)生鍛煉了自己的專業(yè)技能，提高了綜合素質(zhì)。我也積極參與學(xué)校的組織工作，組織學(xué)生參加課外活動(dòng)，為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

此外，我也不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。在轉(zhuǎn)正期間，我參加了各項(xiàng)教師培訓(xùn)和研討會(huì)，不斷更新教學(xué)理念和方法。在教研活動(dòng)中，我積極與同事們交流經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，我也不斷自我反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

通過(guò)轉(zhuǎn)正期間的努力和工作總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名教師，不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技巧，更要有愛(ài)心和責(zé)任心。作為一名教師，我們肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的重任，我們的付出將對(duì)學(xué)生一生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)心和支持，感謝學(xué)校給予我的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。作為一名新老師，我將會(huì)將報(bào)告中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)繼續(xù)應(yīng)用于工作中，并且不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)做得更加出色。謝謝大家！

新老師 XX 敬上

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇2)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

我非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我的轉(zhuǎn)正工作，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的支持和幫助。今天我要分享一下我的轉(zhuǎn)正經(jīng)歷、工作感受、存在問(wèn)題及今后的計(jì)劃。

一、轉(zhuǎn)正經(jīng)歷

作為一名新老師，我很榮幸來(lái)到這個(gè)學(xué)校，然而在新環(huán)境和新崗位工作一段時(shí)間后，也出現(xiàn)了很多不適應(yīng)和困惑。在此期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們給予了我莫大的關(guān)心和幫助，在他們的支持下，我逐漸適應(yīng)了工作節(jié)奏，融入了這個(gè)大家庭，更熟悉了學(xué)校的教育工作。在這個(gè)過(guò)程中，我也不斷改進(jìn)自己的能力，來(lái)提升自己的工作質(zhì)量，更好地完成屬于自己的工作。

二、工作感受

我認(rèn)為一個(gè)好的教師不能只專注于自己的教學(xué)，還應(yīng)該積極參與到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中去，例如主持或參與文藝匯演、競(jìng)賽、課題研究等活動(dòng)，這樣不僅可以增進(jìn)彼此之間的聯(lián)系和友誼，還可以開闊自己的眼界，提高自己的文化素養(yǎng)。另外，對(duì)于自己的教學(xué)，我也不斷在課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方式、學(xué)生管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，盡力讓學(xué)生更好地掌握知識(shí)，同時(shí)也注重提高他們的綜合素質(zhì)。

三、存在問(wèn)題

雖然在我的轉(zhuǎn)正工作過(guò)程中，有領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持，但是我也認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處。如：在管理學(xué)生方面，還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧，需要更多地了解學(xué)生的心理，對(duì)新的管理方法進(jìn)行學(xué)習(xí)和探索，提高自己的管理能力。此外，平時(shí)的業(yè)余時(shí)間也需要更好地規(guī)劃和利用，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

四、今后的計(jì)劃

對(duì)于自己的不足，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的能力和素質(zhì)，不斷精進(jìn)自己，更高效地完成自己的工作。未來(lái)我會(huì)積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，拓展自己的視野和技能，更好地進(jìn)步和成長(zhǎng)。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助，也祝愿我們的學(xué)校越辦越好，希望未來(lái)工作中大家依舊攜手前行，共同成長(zhǎng)。

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇3)

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

時(shí)光荏苒，三年轉(zhuǎn)瞬即逝。在這三年的時(shí)間里，我在學(xué)校中經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)，今天，我非常高興能夠向大家匯報(bào)自己的成長(zhǎng)歷程，以及成長(zhǎng)的收獲，在我失落的時(shí)候，支持我的父母，學(xué)校、領(lǐng)導(dǎo)、同事，讓我有勇氣直面現(xiàn)在的自己。

作為一名新老師轉(zhuǎn)正，我非常感動(dòng)。首先，感謝學(xué)校的信任，給予我這個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上不斷提升自我，走向成功。同時(shí)，我也要感謝曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生，因?yàn)橛辛四銈兊拇嬖?，我的成長(zhǎng)才得以不斷的前進(jìn)，你們的點(diǎn)滴成長(zhǎng)也是我的最大動(dòng)力。

在三年的時(shí)間里，我的課程教學(xué)效果不斷提高，我在自己的職業(yè)生涯中也不斷提升自己，不斷挑戰(zhàn)著自己，最終將自己變得更加專業(yè)化。我通過(guò)自己的努力，讓自己成為了大部分學(xué)生喜歡的老師。無(wú)論在班級(jí)中還是在活動(dòng)中，我總是積極地參與、嚴(yán)格要求、關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。我始終堅(jiān)信，老師是學(xué)生的知己，只有和學(xué)生打成一片，了解學(xué)生的特點(diǎn)，才能不斷的進(jìn)步。

作為一名老師，我深深認(rèn)識(shí)到了自己的工作任務(wù)，也在不斷地思考，在不斷的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也看到了很多。我作為一名新老師，認(rèn)為新老師應(yīng)該做到：首先，新老師應(yīng)對(duì)自己的教學(xué)質(zhì)量有足夠的自信和把握。在教學(xué)過(guò)程中不僅要注重知識(shí)傳授，更要注重學(xué)生的思維能力和發(fā)展，要在建立知識(shí)體系的同時(shí)，注重在學(xué)生的實(shí)踐操作和思考能力的培養(yǎng)上，讓學(xué)生真正的將知識(shí)內(nèi)化為自己的能力。

其次，新老師還應(yīng)該通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)提升自身的教學(xué)能力，把自己的教學(xué)方法不斷改進(jìn)，提升和完善自己的教學(xué)理念，以滿足不同學(xué)生的需求，并使每個(gè)學(xué)生都能夠從自己的課程中受益。

最后，新老師還應(yīng)注重與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)相關(guān)方面的良好溝通，建立以誠(chéng)信、忠誠(chéng)、寬容、團(tuán)結(jié)和合作為核心價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)精神。良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、情感表達(dá)能力、以及處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)沖突的能力是新老師所必須具備的素質(zhì)。

總之，在我自我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“自學(xué)、自檢、自省、自我感動(dòng)”的理念，以及具有感召力的“育人為本、愛(ài)崗敬業(yè)、舍我其誰(shuí)”的教育精神，使自己在工作中更好的發(fā)揮余熱，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。作為一名新老師轉(zhuǎn)正，我將不畏困難，繼續(xù)努力，更加注重團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新、商業(yè)思維和解決問(wèn)題的能力，為教育事業(yè)做出最大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇4)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

隨著教育的發(fā)展，教師們的職業(yè)發(fā)展和素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的人成為了職業(yè)教師。對(duì)于一位教師來(lái)說(shuō)，能夠獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)是非常寶貴的。這意味著他們的才華和能力得到了認(rèn)可，他們將享受到更多的工作權(quán)益和更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

因此，本篇文章旨在對(duì)新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動(dòng)的闡述。

一、轉(zhuǎn)正的含義

在教育崗位上，轉(zhuǎn)正是指教師在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的試用期后，經(jīng)過(guò)全面考核，順利通過(guò)轉(zhuǎn)正程序，符合該學(xué)校的聘用要求，獲得了教育局或?qū)W校的正式聘用，成為正式教師。

二、新老師的轉(zhuǎn)正報(bào)告必要性

轉(zhuǎn)正報(bào)告是新老師為聘用單位評(píng)估新教師考核、自我總結(jié)、提升自身的一種工作方式。教師需要詳細(xì)、具體、生動(dòng)地描述自己的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)人成長(zhǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)等方面的情況，提供真實(shí)、有效、具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)和材料，為聘用單位準(zhǔn)確評(píng)價(jià)和判斷其是否適合轉(zhuǎn)正提供重要參考。

三、轉(zhuǎn)正報(bào)告內(nèi)容

1.基本情況

在轉(zhuǎn)正報(bào)告的開頭，應(yīng)該簡(jiǎn)要介紹自己的基本情況，包括個(gè)人信息、學(xué)歷、工齡、任教學(xué)科等。

2.工作情況

接下來(lái)是工作情況的描述。應(yīng)該詳細(xì)介紹自己的工作內(nèi)容、職責(zé)、工作目標(biāo)和計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合具體工作實(shí)踐，著重介紹自己的工作表現(xiàn)和成績(jī)。在這一部分，需要提供一些具體的數(shù)據(jù)和例子來(lái)展示自己的成果，同時(shí)也要注意避免夸大或虛報(bào)情況。

3.個(gè)人成長(zhǎng)

個(gè)人成長(zhǎng)是轉(zhuǎn)正報(bào)告中必不可少的部分。有關(guān)新老師在工作過(guò)程中個(gè)人成長(zhǎng)的部分，應(yīng)該突出自己的教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐，展示自己的教育教學(xué)思考和心得感悟，說(shuō)明自己如何在工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和事業(yè)追求，同時(shí)也要對(duì)自己目前存在的問(wèn)題進(jìn)行客觀分析和剖析，并提出針對(duì)性的解決方案。

4.個(gè)人技能優(yōu)勢(shì)

除去個(gè)人成長(zhǎng)之外，新老師還應(yīng)該在轉(zhuǎn)正報(bào)告中詳細(xì)介紹自己的技能優(yōu)勢(shì)，包括教學(xué)方法、科研能力、管理能力等方面的能力和成果。此外，還需要說(shuō)明自己參加過(guò)哪些類似于學(xué)術(shù)研討會(huì)、教學(xué)評(píng)估等的研討活動(dòng)，以表明自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)。

5.未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

在轉(zhuǎn)正報(bào)告的末尾，新老師還應(yīng)該結(jié)合學(xué)校、自身的發(fā)展方向和需求等多方面因素，提出自己的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。要分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并根據(jù)自己的情況和目標(biāo)，提出合理的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，以達(dá)到自己與學(xué)校的雙贏。

四、轉(zhuǎn)正報(bào)告的語(yǔ)言要求

在撰寫新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.語(yǔ)言要準(zhǔn)確

為了使轉(zhuǎn)正報(bào)告表述準(zhǔn)確，需要選擇正確的詞匯，使用規(guī)范化語(yǔ)法，避免錯(cuò)誤的用詞和語(yǔ)病。

2.語(yǔ)言要生動(dòng)

生動(dòng)的語(yǔ)言可以很好地展示自己的情況和成果。報(bào)告中可以使用形象生動(dòng)的語(yǔ)言和數(shù)據(jù)，以吸引讀者的眼球，很好地提高報(bào)告的可讀性和可信度。

3.語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔

轉(zhuǎn)正報(bào)告必須簡(jiǎn)潔明了，言簡(jiǎn)意賅，不能因?yàn)橥癸@自己的實(shí)力而太過(guò)內(nèi)容繁瑣，改變報(bào)告本來(lái)的目的，也不應(yīng)該過(guò)于精煉，使得讀者對(duì)自己的了解不夠深入。

結(jié)語(yǔ)

在寫新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告時(shí)，需要非常重視，切不可馬虎和草率。必須本著真實(shí)、透明、嚴(yán)謹(jǐn)、客觀原則來(lái)完成。仔細(xì)梳理、仔細(xì)斟酌，才能更好地突顯自己的教育教學(xué)特長(zhǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，從而得到聘用單位的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇5)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我是XX學(xué)校的一名新老師，在這里向大家作一份關(guān)于我轉(zhuǎn)正入職的報(bào)告總結(jié)。

首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，并且在過(guò)去的時(shí)間里給予我耐心的指導(dǎo)和幫助。這一年來(lái)，我從教學(xué)實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

作為一名新老師，剛開始上課時(shí)確實(shí)會(huì)感到有些手忙腳亂，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槭孪葴?zhǔn)備不充分或者課堂管理不到位而導(dǎo)致教學(xué)效果不理想。但我并沒(méi)有氣餒，通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，逐漸改善了這些問(wèn)題。我參加了學(xué)校提供的教育培訓(xùn)班，學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技巧，同時(shí)也通過(guò)觀摩其他老師的課堂，借鑒他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅提高了自己的教學(xué)能力，也讓自己更加了解學(xué)生的需求和心理，能夠更好地與學(xué)生溝通和交流。

與此同時(shí)，在教學(xué)上我也注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。我鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀和獨(dú)立思考，引導(dǎo)他們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。在我的課堂上，學(xué)生們常常參與到小組活動(dòng)或者討論中，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。我還積極參與學(xué)校舉辦的各類競(jìng)賽和活動(dòng)，組織學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)、觀察、實(shí)地考察等實(shí)踐活動(dòng)，為他們提供更多的機(jī)會(huì)發(fā)展自己的實(shí)際能力。通過(guò)這些努力，我的學(xué)生們?cè)趯W(xué)術(shù)成績(jī)和綜合素質(zhì)方面得到了較大的提升，也得到了家長(zhǎng)和同事們的認(rèn)可。

除了教學(xué)工作，我還積極參與了學(xué)校的各項(xiàng)工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我參加了學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)班，提高了自己的班主任工作能力，同時(shí)也加深了對(duì)學(xué)生的了解。我還參加了學(xué)校的校本培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了學(xué)校的管理模式和課程改革方面的知識(shí)。通過(guò)這些培訓(xùn)，我對(duì)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和教育理念有了更深入的認(rèn)識(shí)，也更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

在這一年里，我所遇到的困難和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比寫在這篇報(bào)告中的少。但正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓我更加堅(jiān)定了為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的決心。我相信，在未來(lái)的工作中我會(huì)不斷提升自己的教學(xué)水平和管理能力，為學(xué)校發(fā)展和學(xué)生成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事們和家長(zhǎng)對(duì)我的信任和支持，感謝學(xué)生們的努力和配合。正是因?yàn)槟銈兊闹С趾蛶椭?，我才能順利地完成這一年的轉(zhuǎn)正工作。我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，與大家一起努力，為學(xué)生的成長(zhǎng)和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇6)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

一、綜述

我在2019年開始擔(dān)任本校初中語(yǔ)文教師，經(jīng)過(guò)近兩年的教學(xué)實(shí)踐，各方面工作逐漸得到了獲得了學(xué)校和家長(zhǎng)的好評(píng)?，F(xiàn)向?qū)W校提交我的轉(zhuǎn)正報(bào)告，以爭(zhēng)取給我一個(gè)更為穩(wěn)定的生活和工作環(huán)境，并且為學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和提升做出更大的貢獻(xiàn)。

二、教學(xué)工作

1.教學(xué)態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)

在教學(xué)工作中，我一貫認(rèn)真負(fù)責(zé)，課前備課嚴(yán)謹(jǐn)，課堂教學(xué)生動(dòng)活潑，課后批改仔細(xì)規(guī)范。在對(duì)待學(xué)生方面，我尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，設(shè)身處地為學(xué)生著想，讓學(xué)生能夠在輕松愉快的氣氛中感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。同時(shí)，我還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)水平，努力為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2.學(xué)生成績(jī)有明顯提高

在我擔(dān)任班主任期間，我的班級(jí)學(xué)生的總平均成績(jī)逐漸遞增。在各項(xiàng)比賽、考試等活動(dòng)中，我的班級(jí)表現(xiàn)的優(yōu)異。其中尤以閱讀能力提升的特別突出，我的班級(jí)參加的閱讀比賽成績(jī)不斷的創(chuàng)造佳績(jī)，且迄今為止，我的學(xué)生還沒(méi)有一個(gè)人被優(yōu)秀作品角逐出局的過(guò)程中，退縮或者屈服，這充分體現(xiàn)了我的班級(jí)閱讀能力的優(yōu)勢(shì)。

3.與家長(zhǎng)的溝通順暢

在工作中，與家長(zhǎng)的交流是非常重要的一項(xiàng)。我認(rèn)為中心思想就是，尊重家長(zhǎng)的意見(jiàn)，善意溝通，真誠(chéng)對(duì)待，能夠有效的增強(qiáng)學(xué)校家庭的積極關(guān)系和良好的氛圍。在與家長(zhǎng)的交流過(guò)程中，我積極聽取他們的意見(jiàn)，回應(yīng)他們的關(guān)切，與家長(zhǎng)形成了更為緊密的聯(lián)系，建立了良好的溝通渠道。

三、工作態(tài)度

1.工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真

我一直保持著積極向上的工作態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，對(duì)教學(xué)各項(xiàng)工作抱有極大的責(zé)任感。在工作中，我注重精益求精，對(duì)于自己授課環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)，都進(jìn)行了周密的安排和課堂的集中講解,且會(huì)通過(guò)課堂之外的渠道積極查閱相關(guān)資料，為學(xué)生提供更為豐富、完備的教學(xué)資源和方案。

2.感性思維，求知欲強(qiáng)

作為一位年輕的教師，我對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和追求是非常強(qiáng)烈的。不斷的學(xué)習(xí)和思考，讓我能夠在教育教學(xué)方面處于先進(jìn)水平。我擁有獨(dú)特的教育理念，注重發(fā)掘?qū)W生潛能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，注重實(shí)際應(yīng)用和案例分析教學(xué)等促進(jìn)學(xué)生內(nèi)心深處的合理思考能力和綜合性思維能力。

3.責(zé)任心與進(jìn)取心

作為一位教師，以責(zé)任心和進(jìn)取心作為動(dòng)力也是必要的。我的身教與言傳一直在告訴學(xué)生，時(shí)刻珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)現(xiàn)和完善自己的問(wèn)題，以此來(lái)推動(dòng)自己的成長(zhǎng)。同時(shí)，也時(shí)刻鼓勵(lì)和激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛能，幫助學(xué)生走出他們問(wèn)題的局限。

四、改進(jìn)計(jì)劃

未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，努力工作，展現(xiàn)出更好的工作狀態(tài)和更完備的工作能力。增強(qiáng)自身閱讀素養(yǎng)及深入學(xué)科的理解并將其與學(xué)生分享，在講課方面，我會(huì)進(jìn)一步深化教育教學(xué)理念，加大精力把該學(xué)科的獨(dú)特性和精髓講解給學(xué)生。此外，我還要進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)教育和教學(xué)方式，提高班級(jí)和學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和水平，努力為學(xué)生提供更為豐富和優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。

總之，我在未來(lái)的工作中，將堅(jiān)持以高度的責(zé)任心、專業(yè)的執(zhí)業(yè)精神、積極的因材施教方法，持續(xù)推進(jìn)事業(yè)的步伐。希望學(xué)校大力支持，為我提供更好的教學(xué)環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，期待和學(xué)校共創(chuàng)更加美好的未來(lái)。

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著x（x）班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。一年多來(lái)，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與同事們?yōu)槲姨峁┝嗽S多學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)，成熟，在此先表示感謝。我認(rèn)為，要成為一名稱職總務(wù)處副主任，就應(yīng)該做到甘于奉獻(xiàn)，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。下面我從幾個(gè)方面，對(duì)自己的工作進(jìn)行述職：

一、身正為范，當(dāng)好助手

1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體。

2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我告誡自己，要自己的以身作則，來(lái)贏得教師們的信任與支持。

二、正視工作，以身作則

一名優(yōu)秀的教師必須要有廣博的文化科學(xué)知識(shí)，精深的教育管理知識(shí)，扎實(shí)的教學(xué)基本功等。在后勤工作中瑣碎的事很多，但我依然沒(méi)有改變愛(ài)讀書學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣，無(wú)論是業(yè)務(wù)講座、教研活動(dòng)，我都爭(zhēng)取參加，并認(rèn)真做好筆記，回來(lái)后細(xì)心揣摩、消化，并應(yīng)用到自己的教育教學(xué)工作中。

三、求實(shí)高效，續(xù)創(chuàng)佳績(jī)

1、作為數(shù)學(xué)老師，教好書，把學(xué)生成績(jī)教出來(lái)是我的重點(diǎn)工作。但為了提高學(xué)生成績(jī)，我能夠鉆研教材，鉆研題目，分層教學(xué)，輔導(dǎo)學(xué)生。不厭其煩，所教班級(jí)數(shù)學(xué)連續(xù)多年取得鄉(xiāng)第一的成績(jī)。

2、作為一名體育專業(yè)教師，我們能連續(xù)多年保持區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)第一的驕人成績(jī)，及時(shí)出色完成教育局布置的各項(xiàng)任務(wù)。

四、改進(jìn)工作，努力方向

隨著教學(xué)形勢(shì)的不斷發(fā)展，總務(wù)處還有不少的困惑和不足亟待解決。主要有以下幾點(diǎn)：

一是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。

對(duì)各位教師的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。

二是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。

工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。

三是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠本人由于性格使然，處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到。

泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的?？倓?wù)處的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，把這葉的事業(yè)進(jìn)行到底。在此，我要再一次感謝老師們對(duì)我一年多來(lái)工作的支持與配合，謝謝！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事：

我非常榮幸能夠站在這里向大家匯報(bào)我的新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告。時(shí)光荏苒，一年的試用期已經(jīng)過(guò)去了，我能夠在這里拿到這份轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，感覺(jué)非常的欣慰和興奮。

在試用期中，我一直認(rèn)真對(duì)待每一堂課，嚴(yán)格按照學(xué)校的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并且不斷地努力進(jìn)行改進(jìn)和提高。同時(shí)，在學(xué)校的幫助和支持下，我參加了很多教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和反思，我逐漸轉(zhuǎn)變了自己的教學(xué)思路和方法。

在試用期中，我的教學(xué)成效得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事和家長(zhǎng)的認(rèn)可和肯定。在精心設(shè)計(jì)教案的基礎(chǔ)上，我的課堂教學(xué)注重學(xué)生的參與和互動(dòng)，學(xué)生的思維、創(chuàng)新和表達(dá)能力得到了充分的發(fā)揮。同時(shí)，在班級(jí)管理上，我重視關(guān)愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，以積極向上的態(tài)度帶領(lǐng)學(xué)生走向成功。

在試用期中，雖然遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，但是我始終以樂(lè)觀和積極的心態(tài)去面對(duì)。我身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多的幫助和支持，在這里，我要向他們表示深深的謝意。同時(shí)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)始終保持謙虛和敬業(yè)的態(tài)度，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為創(chuàng)建班級(jí)、校園和社會(huì)的和諧環(huán)境，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝學(xué)校給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)向大家展示自己的優(yōu)秀和才華。在今后的工作中，我會(huì)以更加努力和扎實(shí)的工作取得更好的成績(jī)，為學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇9)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

作為一名剛剛轉(zhuǎn)正的教師，我深感榮耀，同時(shí)也責(zé)任重大。這一年，我將我的全部精力和時(shí)間投入到教學(xué)之中，用心經(jīng)營(yíng)我的每一個(gè)課堂，每一位學(xué)生，始終致力于提高自己的教學(xué)水平和能力。

首先，我對(duì)自己這一年來(lái)的工作進(jìn)行了梳理和總結(jié)。我開設(shè)了多門課程，包括英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等科目，每一門課程都有不同的特點(diǎn)和難點(diǎn)。在授課的過(guò)程中，我注重引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生在提高語(yǔ)言和數(shù)字能力的同時(shí)也能培養(yǎng)出更好的思維能力和創(chuàng)新精神。

特別是在英語(yǔ)教學(xué)中，我的教學(xué)方法以互動(dòng)教學(xué)為核心，幫助學(xué)生掌握基本的語(yǔ)法和詞匯，并注重培養(yǎng)學(xué)生的聽說(shuō)讀寫能力。在教學(xué)的過(guò)程中，我經(jīng)常利用多媒體和教具幫助學(xué)生進(jìn)行聽力練習(xí)，口語(yǔ)練習(xí)以及運(yùn)用時(shí)態(tài)練習(xí)等。

其次，我充分牽扯、調(diào)動(dòng)學(xué)生的課堂主動(dòng)性和積極性。在課堂上，我讓學(xué)生主動(dòng)參與，并組織他們進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到自己的潛力和價(jià)值，以鼓勵(lì)他們自主思考，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

此外，我受到了同事們的肯定和支持，獲得了學(xué)生、家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的信任和贊譽(yù)。尤其是同事們的幫助和經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)我巨大的幫助，讓我從思維到經(jīng)驗(yàn)都得到了成長(zhǎng)。我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，不斷提升自己的教學(xué)水平和人文素質(zhì)。

總之，作為一名年輕的教師，我一直秉承著敬業(yè)、敬愛(ài)、敬業(yè)、踏實(shí)的宗旨，充滿激情和生命力。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將會(huì)繼續(xù)不斷突破自己，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)，為學(xué)校更好的發(fā)展提供貢獻(xiàn)。

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇10)

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！我是XX學(xué)校的一名新任教師。今天，我非常榮幸地站在這里向大家匯報(bào)我入職以來(lái)的工作情況，并總結(jié)我作為一名新老師在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中所獲得的收獲和心得體會(huì)。

一、工作情況回顧

我于去年X月順利加入學(xué)校教師隊(duì)伍。入職以來(lái)，我完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，并努力在教學(xué)中融入自己的特色，提供優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)。期間，我主持教學(xué)班級(jí)的管理工作，制定了詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，并定期與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。同時(shí)，我還積極參加學(xué)校舉辦的各類教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高自身專業(yè)知識(shí)和教育教學(xué)水平。通過(guò)這一年的努力，我的教學(xué)成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的認(rèn)可與好評(píng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也明顯提高。

二、心得與收獲

在這一年的教學(xué)實(shí)踐中，我從教育教學(xué)中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。首先，我認(rèn)識(shí)到只有運(yùn)用多種教學(xué)方法，才能更好地滿足不同學(xué)生的需求。通過(guò)靈活運(yùn)用多媒體、小組討論、實(shí)踐活動(dòng)等教學(xué)手段，我能夠引發(fā)學(xué)生的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。其次，我明白了教育教學(xué)工作需要不斷地學(xué)習(xí)和積累。只有在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，教師才能不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。我會(huì)繼續(xù)關(guān)注教育教學(xué)前沿，積極參與專業(yè)培訓(xùn)和教育研究，不斷完善自己的教學(xué)方法和教學(xué)能力。此外，我還認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的相輔相成。我將會(huì)繼續(xù)關(guān)注實(shí)際教育教學(xué)問(wèn)題，通過(guò)不斷實(shí)踐，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問(wèn)題的能力。

三、對(duì)未來(lái)的期望

作為一名新老師，我對(duì)未來(lái)有著明確的期望。首先，我希望通過(guò)自己的努力，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，成為一名優(yōu)秀的教師。我將繼續(xù)關(guān)注教育教學(xué)的前沿動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，積極參與教育研究和活動(dòng)，不斷提升自己的教學(xué)能力和職業(yè)素養(yǎng)。其次，我希望能夠與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事一起合作，共同推動(dòng)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展。我將積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)和教學(xué)改革，與同事們相互交流、互相幫助，形成良好的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)校的教育質(zhì)量提升做出貢獻(xiàn)。最后，我希望能夠與家長(zhǎng)和學(xué)生建立良好的互動(dòng)關(guān)系。我將繼續(xù)與家長(zhǎng)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并與家長(zhǎng)共同關(guān)注和引導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：作為一名新老師，我深感自己在教育教學(xué)工作中仍有很多不足之處。然而，我將以一顆踏實(shí)努力的心態(tài)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平。我堅(jiān)信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我一定能夠成為一名合格的優(yōu)秀教師。

謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇11)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

我非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我成為一名正式教師的情況。在過(guò)去的一年里，我在學(xué)校里擔(dān)任了一名初任教師。以我這種經(jīng)驗(yàn)有限的新老師，無(wú)論是在教學(xué)還是管理方面，都感到自己面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我認(rèn)為我的不斷努力和成長(zhǎng)不能僅僅歸功于我自己，同時(shí)還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事們以及學(xué)生及家長(zhǎng)的幫助和支持。以下是我自己在教學(xué)過(guò)程中收獲的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以及大家的反饋和建議：

一、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

1.制定合理的教學(xué)計(jì)劃

對(duì)于一位新老師來(lái)說(shuō)，制定一個(gè)好的教學(xué)計(jì)劃是非常重要的一步。這個(gè)計(jì)劃必須滿足學(xué)生的需求和教學(xué)的方向。因此，在我剛開始的時(shí)候，我花了很多時(shí)間在準(zhǔn)備計(jì)劃上，這也讓我更好的理解了教學(xué)的重要性，同時(shí)也讓我擁有了更大的能力來(lái)應(yīng)對(duì)各種教學(xué)的需求。

2.積極參加課程交流

我所在的學(xué)校旨在建立一個(gè)良好的交流平臺(tái)，使教師間能夠互相分享自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教法。我積極參加了學(xué)校組織的針對(duì)初任教師的課程交流，與其他教師交流學(xué)習(xí)方法，并且主動(dòng)尋求他們的意見(jiàn)和建議，讓我能夠更好地理解并適應(yīng)學(xué)生和教學(xué)需要。

3.利用多種教學(xué)方法

我嘗試著運(yùn)用多種教學(xué)方法，如PBL項(xiàng)目學(xué)習(xí)、以學(xué)生為中心的教學(xué)和工作坊與其他個(gè)性化學(xué)習(xí)方式，這些方法能夠更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使課堂變得更富有趣味性，并且能夠更有效地激勵(lì)學(xué)生和提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

二、建議與反饋

在學(xué)校的教學(xué)評(píng)估中，我收到了一些來(lái)自我的同事和學(xué)生和家長(zhǎng)的建議和反饋，這些反饋和建議已經(jīng)幫助了我如何提高自己和提高我的教學(xué)成果。

1、學(xué)生的反饋

在學(xué)生反饋的過(guò)程中，我最強(qiáng)的一點(diǎn)就是我的親和力。在我的課堂上，學(xué)生總是覺(jué)得非常有趣。他們感到我的課堂氛圍很輕松，尊重他們的意見(jiàn)，這能夠幫助他們積極的參與課堂。不過(guò)，還有我需要改進(jìn)的地方，學(xué)生指出我有時(shí)候缺乏耐心，不能及時(shí)解答他們的疑惑，這也影響了他們的學(xué)習(xí)成果。除此之外，學(xué)生還提出了一些有用的建議，如針對(duì)部分學(xué)生利用PBL項(xiàng)目來(lái)提高他們的學(xué)習(xí)興趣還有關(guān)注他們的發(fā)展，學(xué)生總是渴望自己得到足夠的關(guān)注。

2、同事的反饋

總的來(lái)說(shuō)，我的同事認(rèn)為我很努力，并且具有親和力。他們也提到我需要提高調(diào)適不同學(xué)生能力和需求的能力，同時(shí)也要加強(qiáng)我的課堂管理能力和改進(jìn)教學(xué)技巧。一些同事也給了我有關(guān)計(jì)劃和教學(xué)組織的建議，這些建議尤其對(duì)我這個(gè)初學(xué)教師有很大的幫助。

3、家長(zhǎng)的反饋

家長(zhǎng)對(duì)我的評(píng)價(jià)較高，認(rèn)為我能夠幫助學(xué)生更好地理解和掌握知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)也很有耐心。但是，他們也提出了一些需要改進(jìn)的問(wèn)題。比如，部分家長(zhǎng)認(rèn)為我的課堂涵蓋范圍不夠廣泛，無(wú)法滿足所有學(xué)生的需求，這對(duì)于提高課堂覆蓋率和提高學(xué)習(xí)成果是非常關(guān)鍵的。此外，一些家長(zhǎng)還希望課堂應(yīng)該更加注重個(gè)體化的教學(xué)方法，這需要我不斷深入研究。

綜上所述，我與我所在學(xué)校教育機(jī)構(gòu)之間的合作還有我個(gè)人的習(xí)慣和管理能力有待提高。在未來(lái)，我會(huì)努力提升自己的水平，作為一名責(zé)任感強(qiáng)的新老師，我的目標(biāo)是以最好的教育方式可以讓學(xué)生真正掌握知識(shí)和技能，同時(shí)也更好地適應(yīng)未來(lái)多變的社會(huì)和社區(qū)需求。謝謝大家！

新老師轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)(篇12)

一、報(bào)告目的

作為一名即將轉(zhuǎn)正的新教師，我特此撰寫本篇報(bào)告，以總結(jié)自己在過(guò)去一年中的工作經(jīng)驗(yàn)，分析自身的不足與問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作情況，以期獲得大家的支持和建議，更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作總結(jié)

1.教學(xué)工作

在過(guò)去一年中，我主要負(fù)責(zé)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。針對(duì)不同年級(jí)的不同學(xué)生，我制定了不同的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案，積極探索出一套適合自己的教學(xué)方式。在具體教學(xué)過(guò)程中，我注重學(xué)生的實(shí)際需求，不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法，以達(dá)到更好的教育效果。

在教學(xué)方法方面，我盡量采用互動(dòng)式教學(xué)，使學(xué)生能夠主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。在課堂上，我會(huì)不斷引導(dǎo)學(xué)生自主思考，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維水平。同時(shí)，為了使教學(xué)更加生動(dòng)有趣，我還會(huì)結(jié)合實(shí)際生活中的情境，讓學(xué)生在課堂上感受到數(shù)學(xué)的魅力。

2.課堂管理

在課堂管理方面，我主要從三個(gè)方面入手：規(guī)范課堂秩序，做好學(xué)生管理，積極與家長(zhǎng)溝通。

首先，在課堂秩序方面，我強(qiáng)調(diào)學(xué)生的素質(zhì)養(yǎng)成，教授他們正確的行為和做事方法，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。通過(guò)對(duì)班級(jí)規(guī)章制度的明確，我讓學(xué)生了解到大家的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)他們自覺(jué)遵守規(guī)定，維持課堂秩序。

其次，在學(xué)生管理方面，我注重個(gè)別學(xué)生的關(guān)注和輔導(dǎo)，尤其是對(duì)于學(xué)習(xí)不好或者行為問(wèn)題較多的學(xué)生，我都會(huì)進(jìn)行一對(duì)一教育和輔導(dǎo)，幫助他們找到問(wèn)題所在并解決問(wèn)題。同時(shí)，我還會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人情況的認(rèn)真記錄，隨時(shí)跟進(jìn)和關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和生活情況。

最后，在與家長(zhǎng)的溝通方面，我認(rèn)為家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師，與家長(zhǎng)保持良好的溝通關(guān)系非常重要。因此，我在家長(zhǎng)會(huì)上認(rèn)真聆聽家長(zhǎng)的意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)共同協(xié)商解決方案，做到家長(zhǎng)和學(xué)校的良好互動(dòng)。

3.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

在過(guò)去一年中，我不僅在教學(xué)工作上不斷探索和實(shí)踐，還積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的教育教學(xué)素養(yǎng)。比如，我參加了學(xué)校組織的教育理論和數(shù)學(xué)教學(xué)方法培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多新的理論和教學(xué)方法；同時(shí)，我還熱衷于閱讀各類教育教學(xué)書籍和資料，不斷豐富自己的知識(shí)，提升自己的教育教學(xué)能力。

三、不足與問(wèn)題

在過(guò)去一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

1.教學(xué)技能方面有待提高，需要在教育教學(xué)理論方面不斷學(xué)習(xí)，吸取更多的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。

2.個(gè)別班級(jí)在課堂管理方面還存在一些問(wèn)題，未能想到更好的管理意見(jiàn)來(lái)解決某些問(wèn)題。

3.在與家長(zhǎng)的溝通方面還有欠缺，需要進(jìn)一步提高自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

四、提出改進(jìn)措施

在面對(duì)不足和問(wèn)題的時(shí)候，我也提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，以期在轉(zhuǎn)正后更好地提高自己的業(yè)務(wù)和素養(yǎng)：

1.抽出更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論，不斷提高自己的教育教學(xué)能力。

2.針對(duì)不同班級(jí)的不同情況，采取不同的課堂管理策略，逐步提升自己的管理水平。

3.增強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通能力，注重溝通技巧，更好地維護(hù)家校關(guān)系和班級(jí)秩序。

五、報(bào)告總結(jié)

作為一名即將轉(zhuǎn)正的新教師，我深感責(zé)任重大，但在過(guò)去一年中，通過(guò)自己的不斷努力和實(shí)踐，我深刻感受到了教育教學(xué)的魅力和難度，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足和問(wèn)題。在未來(lái)的工作中，我也將根據(jù)實(shí)際情況，不斷提高自己的教學(xué)水平和管理能力，為學(xué)校和學(xué)生貢獻(xiàn)自己的力量。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié)(精品十四篇)

時(shí)間的腳步總是走得如此悄然，一眨眼這一階段的工作已經(jīng)落下帷幕，是時(shí)候靜下心來(lái)做工作總結(jié)了，工作總結(jié)是對(duì)一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究，一篇好的工作總結(jié)需要具備哪幾個(gè)元素？也許"轉(zhuǎn)正銷售總結(jié)(精品十四篇)"就是你要找的，不妨參考一下。希望你喜歡！

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇1

國(guó)企銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、引言

在過(guò)去的一年時(shí)間里，我作為國(guó)企銷售崗位的實(shí)習(xí)生，努力工作并取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我基本掌握了銷售技巧和企業(yè)文化，獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。下面我將以此為基礎(chǔ)，總結(jié)我的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人成長(zhǎng)。

二、工作實(shí)踐

1. 銷售技巧

在銷售工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐了各種銷售技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求，并提供合適的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理客戶的異議和抱怨，以及如何對(duì)待客戶的反饋和建議。通過(guò)這些技巧的應(yīng)用，我能夠更好地與客戶建立信任關(guān)系，提高銷售成功率。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

在銷售工作中，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。我深入了解了公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也與同事互相交流，共享市場(chǎng)信息，整合資源，實(shí)現(xiàn)更高效的銷售。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

我所在的銷售團(tuán)隊(duì)非常重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)的合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了如何與同事合作解決問(wèn)題。通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，我們團(tuán)隊(duì)成功地完成了一系列銷售目標(biāo)，取得了顯著的業(yè)績(jī)。這一團(tuán)隊(duì)協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要。

三、個(gè)人成長(zhǎng)

1. 自我認(rèn)識(shí)

通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)了自己的表達(dá)能力和人際溝通能力的提升，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)壓力方面的不足。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高，不斷完善自己。

2. 職業(yè)發(fā)展

在過(guò)去的一年中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，取得了較好的工作成績(jī)。這也進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)銷售行業(yè)的熱愛(ài)和職業(yè)發(fā)展的渴望。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能，爭(zhēng)取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3. 自我激勵(lì)

在銷售工作中，往往需要面對(duì)很大的工作壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)這一年的實(shí)踐，我逐漸學(xué)會(huì)了如何自我激勵(lì)和管理情緒。我能夠積極面對(duì)挑戰(zhàn)，保持良好的心態(tài)，并通過(guò)努力工作來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我不僅獲得了銷售技巧和市場(chǎng)調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是我明確了個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。同時(shí)，我也衷心感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我的信任和支持，希望與他們共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇2

銷售女裝轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

在過(guò)去的一年里，我在女裝銷售崗位上取得了很大的成績(jī)。通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，我成功地實(shí)現(xiàn)了自己的銷售目標(biāo)，并取得了公司認(rèn)可。在這篇工作總結(jié)中，我將詳細(xì)記錄我在銷售女裝轉(zhuǎn)正工作中的經(jīng)歷、收獲以及未來(lái)的發(fā)展方向。

首先，我要感謝我的團(tuán)隊(duì)。在我進(jìn)入這個(gè)女裝銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)成員們給予了我很多幫助和支持。他們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助我更好地了解女裝市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。每周的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論也讓我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我們相互合作，共同努力實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。

其次，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售的技巧和策略。在我開始銷售女裝的工作中，我意識(shí)到銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更是提供滿足顧客需求的解決方案。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽顧客的需求，并根據(jù)她們的喜好和身材特點(diǎn)推薦合適的服裝。通過(guò)了解顧客的喜好和風(fēng)格，我能夠給予她們更好的購(gòu)物建議，并提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。而且，我也學(xué)會(huì)了與顧客建立良好的關(guān)系，并保持持續(xù)的聯(lián)系。這些技巧和策略在我的銷售過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用，為我?guī)?lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)。

在銷售女裝的過(guò)程中，我還不斷完善自己的產(chǎn)品知識(shí)。我努力了解每款女裝的材質(zhì)、設(shè)計(jì)和風(fēng)格特點(diǎn)。這樣我可以更好地向顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)合。同時(shí)，我也定期查閱時(shí)尚雜志和線上媒體，以保持對(duì)流行趨勢(shì)的敏感度。我相信一個(gè)了解產(chǎn)品的銷售人員會(huì)更有說(shuō)服力，也能更好地滿足顧客的需求。

除了提高自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，我還不斷挑戰(zhàn)自己，追求銷售目標(biāo)的突破。我刻意設(shè)定自己的銷售目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃。在銷售女裝轉(zhuǎn)正過(guò)程中，我多次實(shí)現(xiàn)了自己的銷售目標(biāo)。通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，我了解到哪些銷售策略和推廣活動(dòng)對(duì)于女裝銷售更為有效。我將這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，并與團(tuán)隊(duì)成員分享。

未來(lái)，我希望在女裝銷售領(lǐng)域繼續(xù)深耕發(fā)展。首先，我計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客需求的研究。時(shí)尚行業(yè)變化快速，顧客喜好也隨之變化。通過(guò)定期了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的喜好，我可以提前調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，我還計(jì)劃加強(qiáng)自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。一個(gè)良好的溝通和合作環(huán)境對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。我會(huì)積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

總的來(lái)說(shuō)，我在銷售女裝轉(zhuǎn)正工作中取得了不小的成績(jī)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我提高了自己的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)敏感度。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為女裝銷售團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。我相信通過(guò)不斷努力和發(fā)展，我可以在女裝銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇3

建材銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名建材銷售人員，我在過(guò)去的一年里經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過(guò)不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的支持，我終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在此，我想具體總結(jié)一下自己在銷售工作中的收獲和成就。

首先，我在銷售技巧方面有了明顯的提升。一開始，我對(duì)建材銷售并不是很了解，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和技術(shù)知識(shí)也不夠熟悉。但是，在公司安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我不斷努力，在與同事的交流和實(shí)際操作中逐漸掌握了銷售技巧。通過(guò)提高自己的學(xué)習(xí)能力和觀察能力，我成功地與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并且在一些關(guān)鍵項(xiàng)目中取得了成功的銷售成績(jī)。我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)與客戶的溝通了解他們的需求，從而為他們提供最適合的產(chǎn)品和解決方案。

其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面表現(xiàn)出色。在建材銷售行業(yè)，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為銷售人員，與其他部門（如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）的密切合作是必不可少的。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的有效協(xié)作，我能夠更好地應(yīng)對(duì)客戶需求，提供全方位的服務(wù)。同時(shí)，我也樂(lè)于分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，與團(tuán)隊(duì)一起制定銷售策略和目標(biāo)，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)的力量不僅幫助我提高了個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

另外，我在客戶關(guān)系維護(hù)方面有了很大的進(jìn)步。我意識(shí)到，與客戶建立良好的關(guān)系是保持長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。通過(guò)保持與客戶的密切聯(lián)系、了解他們的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決各種問(wèn)題，我成功地建立了一批穩(wěn)定的客戶群體。我始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，關(guān)注客戶的滿意度和需求，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平，以保證客戶的利益最大化。

最后，通過(guò)與上級(jí)的反復(fù)溝通和指導(dǎo)，我逐漸形成了一套良好的銷售方法和工作習(xí)慣。我認(rèn)識(shí)到，建材銷售工作需要耐心、細(xì)心和勤奮。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力，才能在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功。我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)理解，努力提升自己的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

總之，這一年來(lái)，我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力，取得了一定的成績(jī)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。我相信，在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作下，我能夠取得更大的成功。

以上是我個(gè)人在建材銷售工作中的總結(jié)和體驗(yàn)，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，繼續(xù)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇4

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)審委員：

大家好！我是XX塑料銷售團(tuán)隊(duì)的一員，榮幸地站在這里，向大家匯報(bào)我的工作情況，并希望獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。

我入職公司已有一年多的時(shí)間，對(duì)于塑料銷售這個(gè)崗位，我始終充滿熱情和激情，并付出了辛勤的努力。本次述職報(bào)告，我將從銷售績(jī)效、客戶關(guān)系和個(gè)人成長(zhǎng)三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)與分析。

首先，談一下我的銷售績(jī)效。我進(jìn)入公司時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，面臨著價(jià)格壓力、合同簽訂難、渠道不通暢等一系列問(wèn)題。然而，在公司的培訓(xùn)和支持下，我深入了解了塑料市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，不斷探索創(chuàng)新的銷售策略，并積極與客戶進(jìn)行深入溝通和合作。通過(guò)我的努力，我成功地簽下了多個(gè)大客戶訂單，并使公司的銷售額在上一財(cái)年同比增長(zhǎng)了30%。盡管在銷售過(guò)程中遇到了很多困難和挫折，但我堅(jiān)持不懈地追求卓越，不斷完善我的銷售技巧和溝通能力，以提升銷售績(jī)效。

其次，我注重與客戶的關(guān)系建立和維護(hù)。銷售不僅僅是完成交易，更重要的是建立良好的客戶關(guān)系，使客戶感受到我們的專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度。我與客戶保持定期溝通，了解他們的需求和反饋，并根據(jù)他們的要求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的期望。通過(guò)這樣的交流，我逐漸建立起了信任和良好的合作關(guān)系。同時(shí)，在客戶遇到問(wèn)題或困難時(shí)，我能夠及時(shí)提供解決方案和支持，讓客戶感受到我們的關(guān)心和價(jià)值。這種關(guān)系的建立不僅使公司的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，也為公司贏得了很多長(zhǎng)期合作的大客戶。

最后，我在個(gè)人成長(zhǎng)方面也取得了一些進(jìn)步。入職以來(lái)，公司為我們提供了豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我積極參與公司組織的各種培訓(xùn)課程，并注重與行業(yè)內(nèi)的專家和同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，并將其應(yīng)用到日常工作中。另外，我也表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)能力，在出差時(shí)能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)禮儀和文化習(xí)俗，以更好地與客戶進(jìn)行溝通。這些努力和學(xué)習(xí)，使我逐漸成長(zhǎng)為一名專業(yè)、敬業(yè)且富有責(zé)任感的塑料銷售人員。

總之，我的工作表現(xiàn)和努力得到了客戶和公司的認(rèn)可，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不斷提高自己的銷售技能和服務(wù)意識(shí)，始終以客戶滿意為導(dǎo)向，努力為公司創(chuàng)造價(jià)值。我相信，我有能力勝任更高級(jí)別的銷售工作，并承擔(dān)更多的責(zé)任。在未來(lái)的工作中，我將持續(xù)努力，提升自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)審委員的聆聽！如果有任何問(wèn)題和建議，請(qǐng)您隨時(shí)提出，我將虛心接受，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。謝謝！

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇5

銷售人員轉(zhuǎn)正領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，許多企業(yè)將目光投向了那些表現(xiàn)突出的銷售人員。成為一名優(yōu)秀的銷售人員不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展更有意義。本文將對(duì)銷售人員轉(zhuǎn)正的相關(guān)情況進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與困惑進(jìn)行探討。

一、銷售人員轉(zhuǎn)正的定義

銷售人員轉(zhuǎn)正是指企業(yè)將其初次雇傭的銷售人員根據(jù)其表現(xiàn)，確定其為正式員工的過(guò)程。在決定是否轉(zhuǎn)正的過(guò)程中，企業(yè)將考慮銷售人員的多方面表現(xiàn)，包括工作表現(xiàn)、個(gè)人品德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

二、銷售人員轉(zhuǎn)正的優(yōu)點(diǎn)

1、穩(wěn)定性更高：與一些非正式員工相比，正式員工通常會(huì)獲得更好的職業(yè)保障。

2、獲得更好的機(jī)會(huì)：正式員工通常會(huì)優(yōu)先考慮升職、調(diào)崗或參與重要項(xiàng)目等機(jī)會(huì)。

3、獲得更廣泛的福利：正式員工通常會(huì)享有更多福利，例如退休金、醫(yī)療保險(xiǎn)等。

三、成為銷售人員轉(zhuǎn)正的前提

1、良好的工作表現(xiàn)：具有良好的銷售記錄、強(qiáng)烈的職業(yè)道德、積極的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

2、長(zhǎng)期的工作表現(xiàn)：長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換的表現(xiàn)證明了工作能力的穩(wěn)定性，加深了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的信任感。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：不單單是自己表現(xiàn)優(yōu)秀，還需要懂得團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)，能更好的實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。

四、如何成功轉(zhuǎn)正

1、認(rèn)真履行職責(zé)：需要時(shí)刻記得自己的職責(zé)和責(zé)任，履行好自己的工作任務(wù)。

2、與團(tuán)隊(duì)保持緊密的配合：在把工作做好的同時(shí)，需要與團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)保持緊密的配合，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體，缺失任何一個(gè)角色，都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)重大影響。

3、自我發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)與不足：與優(yōu)秀的員工及領(lǐng)導(dǎo)交流溝通，盡快發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，從而提高工作效率。

4、不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：要認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，積極努力學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，提高自己的專業(yè)技能水平。

五、銷售人員轉(zhuǎn)正的困惑

1、心態(tài)上的壓力：銷售人員在轉(zhuǎn)正期間會(huì)感到心態(tài)上的壓力，對(duì)自己的表現(xiàn)和成績(jī)要求更高，所以需要心理上備好承受這些壓力。

2、考核不明確：企業(yè)在進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核時(shí)可能不會(huì)給出具體標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致員工難以確定自己長(zhǎng)期的工作表現(xiàn)是否滿足要求。

3、職業(yè)發(fā)展困惑：轉(zhuǎn)正后，員工可能會(huì)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生困惑，如何發(fā)展目標(biāo)和方向是值得思考的問(wèn)題。

六、結(jié)語(yǔ)

成為一名優(yōu)秀的銷售人員需要長(zhǎng)期的努力和付出，同時(shí)需要擁有一定的職業(yè)素養(yǎng)和語(yǔ)言表達(dá)能力。轉(zhuǎn)正雖然只是一件小事，卻有著重大的意義。希望本文對(duì)銷售人員轉(zhuǎn)正的相關(guān)情況有所啟迪，幫助銷售人員更好地思考自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇6

餐飲銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正總結(jié)

一、引言

作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的餐飲銷售經(jīng)理，我非常自豪地宣布，我已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正！這是我多年來(lái)不斷努力的結(jié)果，也是我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同努力的結(jié)果。在這篇文章中，我將詳細(xì)具體且生動(dòng)地分享我的成長(zhǎng)歷程、工作成就以及轉(zhuǎn)正的心得體會(huì)。

二、個(gè)人成長(zhǎng)歷程

從一名普通的銷售員開始，我在餐飲行業(yè)擁有了數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)行業(yè)中，我通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提升我的銷售技巧和溝通能力。我深知，只有通過(guò)精益求精的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在工作的過(guò)程中，我始終保持著積極主動(dòng)的態(tài)度。無(wú)論是與客戶的接觸還是與團(tuán)隊(duì)的合作，我都積極參與并不斷學(xué)習(xí)。我善于傾聽客戶需求，通過(guò)深入了解他們的需求和期望，提供切實(shí)可行的解決方案。在與團(tuán)隊(duì)的合作中，我不僅能夠有效地組織和協(xié)調(diào)工作，還能夠提供有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

三、工作成就

通過(guò)不斷努力和專業(yè)的工作表現(xiàn)，我在餐飲銷售領(lǐng)域取得了一系列的成就。首先，我成功地拓展了客戶群體，增加了銷售額和市場(chǎng)占有率。通過(guò)建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我不僅實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，還帶動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。

其次，我改進(jìn)了銷售流程和策略。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我提出了創(chuàng)新的推廣方式和銷售策略。這些改進(jìn)不僅提高了銷售效率，還增加了客戶滿意度。同時(shí)，我還引入了數(shù)字化銷售工具，提升了銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

最后，我在員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理方面也取得了一定的成績(jī)。我設(shè)立了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，幫助員工明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，我提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和有效性，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)和整體能力的提升。

四、轉(zhuǎn)正心得

在轉(zhuǎn)正的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了努力和堅(jiān)持的重要性。只有通過(guò)不斷努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的個(gè)人能力和業(yè)績(jī)水平。

其次，溝通和團(tuán)隊(duì)合作也是非常關(guān)鍵的。作為銷售經(jīng)理，我需要與客戶密切合作，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通和協(xié)作。只有通過(guò)良好的溝通和高效的團(tuán)隊(duì)合作，才能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)。

此外，我還要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和反應(yīng)速度。餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化迅速，只有緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，我要感謝我的團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。正是因?yàn)樗麄兊闹С趾凸膭?lì)，我才能夠不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。

五、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)多年的努力和實(shí)踐，我終于實(shí)現(xiàn)了從餐飲銷售員到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)型。這個(gè)過(guò)程不僅充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了樂(lè)趣和成就感。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自我，為餐飲行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也希望能夠幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇7

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1、子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3、印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

一、試用期內(nèi)完成的'工作

1、銷售情況

近幾個(gè)月來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，收益率為；低檔白酒占總銷量分，其中首歌和大曲簡(jiǎn)單安裝；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬(wàn)元，占，月銷量萬(wàn)，月銷量萬(wàn)，占。

2、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價(jià)格進(jìn)行控制和監(jiān)督，并督促統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的執(zhí)行，在一定程度上防止了低價(jià)傾銷和逆向竄貨。

通過(guò)對(duì)各銷售終端的長(zhǎng)期溝通和指導(dǎo)，結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價(jià)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動(dòng)員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔。店面和柜臺(tái)干凈整潔，針對(duì)我們的產(chǎn)品展示宣傳相應(yīng)的禮品政策，以達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)

今年上半年，總共有個(gè)開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是其他新增網(wǎng)點(diǎn)為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步打造消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點(diǎn)張貼了首以上的海報(bào)，并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計(jì)人數(shù)，積極配合公司對(duì)遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對(duì)公司的歷史和文化有很好的宣傳效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識(shí)，讓家鄉(xiāng)人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送了周銷售報(bào)表和月銷售報(bào)表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存，使月度計(jì)劃更加客觀準(zhǔn)確。每月月底，從經(jīng)銷商、單個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對(duì)本月銷售情況和累計(jì)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，更準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)今后的銷售工作。

二、工作計(jì)劃

雖然我在試用期做了很多工作，但由于我在銷售方面的時(shí)間短，缺乏營(yíng)銷方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，我的工作有些方面不到位。有鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，把各項(xiàng)工作做好。

1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)（尤其是營(yíng)銷知識(shí)），學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，讓自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。二是向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營(yíng)銷人員進(jìn)行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

單位城市市場(chǎng)的銷售渠道比較簡(jiǎn)單，大部分產(chǎn)品都是因?yàn)楦鞣N原因通過(guò)流通渠道銷售。接下來(lái)，在做好分銷渠道的前提下，進(jìn)一步拓展超市、餐廳、酒店、團(tuán)購(gòu)等渠道。下半年，我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對(duì)策，使其更科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切合作，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體，同時(shí)做好客戶關(guān)系，全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體。最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我以后的工作多給些建議和指導(dǎo)！

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇8

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我在公司的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去了六個(gè)月，非常感謝公司給我提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠在塑料銷售這個(gè)領(lǐng)域中得到鍛煉和成長(zhǎng)。通過(guò)這六個(gè)月的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并積極努力地進(jìn)行改進(jìn)和提升。在此次述職報(bào)告中，我將總結(jié)自己的工作表現(xiàn)，并提出自己今后的發(fā)展方向和目標(biāo)。

首先，我在銷售業(yè)績(jī)方面取得了一定的成績(jī)。在實(shí)習(xí)期的前三個(gè)月，由于對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的不熟悉，我的銷售額一直徘徊在低位。但是，在公司銷售團(tuán)隊(duì)的幫助下，我通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和與顧客的溝通，逐漸提高了自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。在最近的三個(gè)月中，我的銷售額明顯增長(zhǎng)，成功地完成了多個(gè)銷售目標(biāo)并獲得了客戶的好評(píng)。尤其是在處理客戶投訴和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我能夠保持冷靜和耐心，并通過(guò)合理的溝通和解釋，成功地轉(zhuǎn)化了客戶抱怨為滿意的結(jié)果。我相信在今后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

其次，我在團(tuán)隊(duì)合作中表現(xiàn)積極。在銷售團(tuán)隊(duì)中，我能夠與同事們保持良好的溝通和合作，與他們共同完成了多個(gè)銷售項(xiàng)目。我相信一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作能夠更好地滿足客戶需求，提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)。我會(huì)繼續(xù)努力，與團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)合作，共同實(shí)現(xiàn)更好的工作成果。

第三，我意識(shí)到自己的不足之處，并積極進(jìn)行自我提升。在實(shí)習(xí)期中，我發(fā)現(xiàn)自己在市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的能力相對(duì)薄弱。為了彌補(bǔ)這方面的不足，我主動(dòng)參加了市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些實(shí)踐，我能夠更加準(zhǔn)確地把握客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出更加科學(xué)的銷售策略。今后，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己在市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的能力。

最后，我在個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德方面也有一定的提升。我時(shí)刻保持著積極向上的態(tài)度，并用心對(duì)待自己的工作。我盡力做到誠(chéng)實(shí)守信，與客戶保持良好的溝通和信任。我相信只有確?？蛻魸M意，才能實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和自我的發(fā)展。

我在實(shí)習(xí)期中經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲，我相信在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和業(yè)績(jī)。我希望在公司繼續(xù)工作，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

再次感謝公司的支持和信任！

此致

敬禮

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇9

完成了業(yè)績(jī)，能夠轉(zhuǎn)正，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作能力的一個(gè)認(rèn)可，同時(shí)也是自己的一個(gè)努力付出才有的結(jié)果，很感激，同時(shí)也是知道以后的工作任務(wù)更多，責(zé)任也是更大，但我也是會(huì)努力去做好的，同時(shí)對(duì)于這些日子工作，也是要來(lái)整理下，做個(gè)總結(jié)。

做銷售，我也是知道有壓力，之前也是嘗試過(guò)這類的工作，的確自己還是蠻合適的，雖然有壓力，但是我也是很樂(lè)于去挑戰(zhàn)，畢竟這是能讓自己真的有很大成長(zhǎng)的，同時(shí)這些也是自己的動(dòng)力，每當(dāng)完成了一個(gè)工作的任務(wù)，我也是感到欣喜，自己的能力也是有了一個(gè)成長(zhǎng)和進(jìn)步了。剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品也是不熟悉，但都是一步步過(guò)來(lái)的，我也是不著急，認(rèn)真的聽同事講解，自己也是去記好，去讓自己熟悉產(chǎn)品，通過(guò)努力，也是看到了自己的付出是沒(méi)有去白費(fèi)了的，同時(shí)和同事的一個(gè)交流，他們也是愿意把一些經(jīng)驗(yàn)傳授給我，讓我知道如何的和客戶去交流能拿到業(yè)績(jī)，而這些也是讓我知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是彼此為戰(zhàn)的，而是會(huì)團(tuán)結(jié)在一起，都是會(huì)幫忙的，也是讓我更快的融入進(jìn)來(lái)，這些日子真的成長(zhǎng)很快，學(xué)到的也是很多，熟悉了產(chǎn)品也是正式的去和客戶溝通，開始也是分配給我一些老客戶，讓我先接單了解情況。

慢慢的也是要自己去接新單，去開發(fā)新的客戶，而這也會(huì)是讓我很成長(zhǎng)，我明白這些工作很辛苦，而且有些努力不一定會(huì)有收獲的，而銷售就是如此，就是要在不可能，或者新的客戶面前去推薦自己的一個(gè)產(chǎn)品，讓他們認(rèn)同，接受，最后能達(dá)成這個(gè)交易，通過(guò)付出，慢慢的自己也是有了一些成績(jī)，然后對(duì)于產(chǎn)品更為熟悉，更懂得如何和客戶去交流，我也是找到了方法，讓自己能做好這個(gè)事情，試用的日子還未結(jié)束，我也是達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)要求的任務(wù)同時(shí)也是自己看到自己也是有很擅長(zhǎng)的方面是可以做好這個(gè)事情的。

很感激擁有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)我也是發(fā)現(xiàn)自身，還有很多可以去成長(zhǎng)的地方，這些是我這個(gè)新人沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于銷售工作剛開始做不久才有的問(wèn)題，但是只要慢慢的累積，我相信我的能力會(huì)變化很大，讓自己也是能做的更出色，得到更多的認(rèn)可，轉(zhuǎn)正后，任務(wù)量也是多了，但這份壓力我也是可以扛下來(lái)，去做好，也是自己的動(dòng)力，去完成工作，讓自己不斷的提升進(jìn)步。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇10

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司給予我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一年里，我作為一名塑料銷售人員，經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)積極努力和不斷學(xué)習(xí)，我取得了一定的成績(jī)，雖然還有不足之處，但我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

一、工作總結(jié)

在過(guò)去的一年中，我主要負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的銷售工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和客戶需求的分析，我準(zhǔn)確把握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)與客戶的溝通和洽談，成功簽訂了多個(gè)合同，實(shí)現(xiàn)了公司銷售目標(biāo)。同時(shí)，我也通過(guò)市場(chǎng)拓展工作，開拓了新的客戶資源，擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍。我深入了解了塑料行業(yè)的市場(chǎng)狀況和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高了銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

二、不足與改進(jìn)

盡管在過(guò)去的工作中取得了一些成績(jī)，但我也意識(shí)到自己還存在一些不足之處。首先，我在產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待加強(qiáng)，需要更加深入地了解不同種類的塑料產(chǎn)品以及其應(yīng)用領(lǐng)域，提高自己的專業(yè)水平。其次，我在銷售技巧和溝通能力方面還需要進(jìn)一步提升，以更好地與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，提高銷售成功率。此外，我還需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，與同事之間加強(qiáng)協(xié)作，共同推動(dòng)銷售工作的順利進(jìn)行。

為了改進(jìn)這些問(wèn)題，我計(jì)劃在接下來(lái)的時(shí)間里進(jìn)行以下幾個(gè)方面的努力：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧；

2.與同事進(jìn)行積極的協(xié)作和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

3.定期參加行業(yè)展會(huì)和交流活動(dòng)，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)；

4.利用網(wǎng)絡(luò)和各種資源，提高自己的銷售和談判能力。

三、未來(lái)展望

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售能力。我希望通過(guò)積極的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，成為公司業(yè)務(wù)的中流砥柱，為公司的發(fā)展出一份力。同時(shí)，我也會(huì)在市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析上加大投入，找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為公司拓展更大的業(yè)務(wù)空間。

最后，我要再次感謝公司對(duì)我的支持和信任。我會(huì)繼續(xù)努力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝！

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇11

銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正總結(jié)

在公司中，每個(gè)人都希望能夠得到一份穩(wěn)定的工作，而作為銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，同樣也希望得到公司的認(rèn)可和支持，并最終獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在這里，筆者將分享自己作為一名銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)獲得轉(zhuǎn)正的經(jīng)歷和總結(jié)。

一、個(gè)人能力的提高

在擔(dān)任銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的期間，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力。首先，我對(duì)公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的了解，鍛煉了自己的財(cái)務(wù)分析能力和財(cái)務(wù)策劃能力，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的支持；其次，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶需求和營(yíng)銷策略的研究，提高了自己的銷售技巧和溝通能力，為銷售業(yè)績(jī)的提升做出了貢獻(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的技能，不斷地適應(yīng)新的工作環(huán)境和任務(wù)，迅速成長(zhǎng)為一名全面發(fā)展的銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

二、積極的態(tài)度與出色表現(xiàn)

在公司中，態(tài)度和表現(xiàn)同樣重要。作為銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，我時(shí)刻保持著一顆積極進(jìn)取的心態(tài)，樂(lè)觀豁達(dá)、積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)各種困難和問(wèn)題。同時(shí)，我注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，愿意傾聽和學(xué)習(xí)他人的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持以協(xié)作為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，在工作中展現(xiàn)出出色的表現(xiàn)。

在實(shí)際工作中，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求做到最好。我在盤點(diǎn)各種憑證、發(fā)票等財(cái)務(wù)文件時(shí)，進(jìn)行了認(rèn)真核對(duì)，確保信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，在完成工作的過(guò)程中，積極反饋意見(jiàn)和建議，不斷提高自己和團(tuán)隊(duì)的工作效率。

三、關(guān)注公司的利益與發(fā)展

作為公司的銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，我始終關(guān)注公司的利益與發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)前景，我通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，在客戶溝通過(guò)程中，不斷探索潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的辦法和建議，以確定公司的產(chǎn)品和服務(wù)與市場(chǎng)的需求相符合，并促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。同時(shí)，我充分利用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在工作中及時(shí)反饋信息和建議，促進(jìn)公司決策的優(yōu)化。

四、始終保持謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)

作為一名銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，始終保持謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)是非常重要的。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識(shí)。在日常工作中，常常結(jié)合實(shí)際，積極探討交流，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)展自己的視野和知識(shí)面，提升自己的綜合素質(zhì)。

通過(guò)上述四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我相信每一個(gè)銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)都可以在工作中不斷提高自己的能力和水平，成為一名優(yōu)秀的銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，為了獲得轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我們還需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握各項(xiàng)工作技能，時(shí)刻保持工作熱情和積極的態(tài)度，積極主動(dòng)地為公司貢獻(xiàn)自己的才能和智慧，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇12

銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)個(gè)人總結(jié)模板

隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和企業(yè)的日益壯大，銷售職業(yè)在各個(gè)行業(yè)中也變得越來(lái)越重要。做銷售工作，首先需要具備高度的熱情和勇氣，同時(shí)還要具備細(xì)心耐心和好的溝通交流能力。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的崗位上，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，不斷完善自己，才能更好地完成任務(wù)。在此次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)中，我認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)，以下是我的個(gè)人總結(jié)：

一、積極主動(dòng)，勇于拼搏

在銷售工作中，最重要的是要積極主動(dòng)，勇于拼搏。作為一名銷售人員，我深知時(shí)刻保持積極主動(dòng)和高昂的斗志對(duì)于工作的開展至關(guān)重要。通過(guò)不斷地深入市場(chǎng)調(diào)研，不斷優(yōu)化銷售方案和推廣策略，我取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。在剛?cè)肼毜钠陂g，我曾遇到過(guò)一些難以開發(fā)的客戶，但我依然堅(jiān)持下去，和客戶保持良好的溝通，終于取得了客戶的信任并簽下了合同。這次成功銷售的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了要認(rèn)真努力做好每一個(gè)客戶、每一個(gè)項(xiàng)目的決心。

二、耐心細(xì)致，善于溝通

銷售工作需要我們不斷與客戶進(jìn)行溝通。而溝通的效果取決于我們的口才和溝通能力。作為一名銷售人員，有良好的溝通能力是必不可少的。由于我熱情開朗、善于同各種人溝通交流，這使得我在開展銷售工作時(shí)，能夠跟客戶建立起良好的人際關(guān)系，并準(zhǔn)確地掌握了客戶的需求，并成功地推銷了產(chǎn)品。

三、自我學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步

在銷售工作中，不斷地自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我十分熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，對(duì)于行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)情況和客戶需求具有時(shí)刻關(guān)注和了解的習(xí)慣。在工作中，我也經(jīng)常會(huì)與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和交流，不斷掌握新的銷售技巧和辦法，以更好地服務(wù)客戶，開展銷售工作。

總之，作為一名銷售人員，不僅需要具備積極主動(dòng)和勇于拼搏的精神，還要具備良好的溝通交流能力和自我學(xué)習(xí)進(jìn)步意識(shí)。我相信在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極主動(dòng)和快速反應(yīng)的工作態(tài)度，踏實(shí)工作并認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，創(chuàng)造更多的銷售佳績(jī)。期望公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)繼續(xù)努力，為公司貢獻(xiàn)更多。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇13

我在汽車xx市4s店里工作了有2個(gè)月了，因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯(cuò)，完成了公司對(duì)我的業(yè)績(jī)要求，我向公司明確提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，公司在經(jīng)過(guò)慎重的考慮之后，同意了我的要求?，F(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對(duì)于這段日子里的工作進(jìn)行的小結(jié)：

一.迷茫階段

汽車銷售員這一行工作是非常的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時(shí)候，什么都不懂。我單純是因?yàn)閷?duì)于汽車感興趣而選擇成為汽車銷售員的。但真正工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)事情和我所想的不一樣。第一天來(lái)到公司的時(shí)候，銷售部的王經(jīng)理帶我了解了一下工作的環(huán)境，和我講了一些有關(guān)銷售應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，就給了我一本書。

這本書上全部是有關(guān)汽車知識(shí)，例如引擎的型號(hào)、車輛的型號(hào)以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對(duì)于汽車感興趣這一點(diǎn)而勉強(qiáng)的將這本書里的內(nèi)容熟記下來(lái)。公司在一個(gè)星期后對(duì)我進(jìn)行了一次小小的考核，我順利的通過(guò)了測(cè)試，因此也獲得了可以進(jìn)行銷售的資格。如果我沒(méi)有通過(guò)的話，那就還需要繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不能銷售車輛的。

二.不斷的練習(xí)，不斷的成長(zhǎng)

在第一個(gè)月里，我沒(méi)有完成銷售出一輛車。很多時(shí)候是因?yàn)槲以阡N售時(shí)對(duì)于車輛還不夠了解，因此很多方面沒(méi)有介紹到，讓得客戶有些失望，覺(jué)得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個(gè)月里瘋狂的練習(xí)口才。將每一輛車的型號(hào)、設(shè)備的配置、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)全都背了下來(lái)。并且向部門的同事學(xué)習(xí)，在征得他們同意的情況下，跟隨他們一起銷售，感受他們?cè)谶M(jìn)行銷售的時(shí)候的樣子，我也因此有了較大的.進(jìn)步。

三.首次的收獲

第二個(gè)月開始的時(shí)候，我賣出了我生涯里的第一臺(tái)車。雖然這輛車是只是一輛十余萬(wàn)的車。而且因?yàn)榭蛻羰侨钯?gòu)買，并不是分期，我也拿不到什么提成，但我還是非常激動(dòng)的。有了這個(gè)一個(gè)開端，這個(gè)月里我總供售出了5臺(tái)車，其中2臺(tái)是全款，剩余3臺(tái)是分期，我本月的收益也有了較大的提升。

四.總結(jié)與未來(lái)的展望

這兩個(gè)月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來(lái)差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，未來(lái)我的還會(huì)接待更多的客人，售出更多的車，但在這之前，我還要有更大的進(jìn)步才行。

轉(zhuǎn)正銷售總結(jié) 篇14

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！我是XX公司的一名塑料銷售員工，我非常榮幸能夠站在這里為自己的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告做總結(jié)。

剛?cè)肼歑X公司時(shí)，我對(duì)于塑料銷售領(lǐng)域的知識(shí)和技能了解甚少，但在公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，我通過(guò)獨(dú)立學(xué)習(xí)和不斷努力，逐漸掌握了塑料銷售的技巧和專業(yè)知識(shí)。在過(guò)去的一個(gè)季度中，我積極溝通客戶需求，與團(tuán)隊(duì)密切合作，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和銷售策略，成功簽下了三個(gè)大客戶，并且實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。

首先，我在市場(chǎng)調(diào)研和分析方面取得了優(yōu)異的成績(jī)。我不斷深入了解市場(chǎng)狀況，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，并將這些信息轉(zhuǎn)化為對(duì)銷售策略的指導(dǎo)，以便更好地滿足客戶需求。同時(shí)，我也在市場(chǎng)推廣上進(jìn)行了積極嘗試，通過(guò)線下展覽和社交媒體等渠道，擴(kuò)大了公司的曝光度和知名度。

其次，我注重與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)。對(duì)于銷售員工來(lái)說(shuō)，與客戶的良好溝通和建立信任是至關(guān)重要的。我時(shí)刻保持著與客戶的有效溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)處理客戶的問(wèn)題和反饋。通過(guò)與客戶的深入交流，我不僅提高了自己的銷售能力，還建立了良好的客戶關(guān)系，為公司贏得了良好的口碑。

最后，我還積極與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同推動(dòng)公司的銷售目標(biāo)。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我深知團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。我愿意與同事分享銷售經(jīng)驗(yàn)和策略，并提供幫助和支持，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。在過(guò)去的工作中，我與同事們建立了密切的合作關(guān)系，相互間提供了巨大的支持和動(dòng)力。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力，不斷學(xué)習(xí)和探索新的銷售方式和渠道。我將加強(qiáng)與客戶的合作，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，我也會(huì)積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委對(duì)我的支持和關(guān)心，在公司的培養(yǎng)下我得以迅速成長(zhǎng)，我會(huì)倍加珍惜這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)十四篇

光陰易逝，豈容我待。懵懵懂懂的我們也成為了經(jīng)驗(yàn)豐富的職場(chǎng)人，在新工作階段來(lái)臨之際，讓我們先總結(jié)一下最近的工作吧。工作總結(jié)的過(guò)程能幫助我們更好的提升思維能力和邏輯能力。在寫總結(jié)有什么需要注意的呢？以下是由小編為大家整理的“述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié)十四篇”，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

承蒙組織和的信任，把我放在林管站副站長(zhǎng)的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級(jí)有關(guān)述職要求，按班子分工，我負(fù)責(zé)林政和后勤這一塊，做一下簡(jiǎn)要的，向匯報(bào)：

1、學(xué)習(xí)是首要任務(wù)

由于初到崗位，一切都是生疏的，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習(xí)有關(guān)林政管理的政策、法規(guī)等文件，吃透，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，其次，在工作實(shí)際中，邊干邊學(xué)，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，這是一種快捷的學(xué)習(xí)方法能夠使我的工作盡快到位。

2、強(qiáng)化林政管理

管理是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，必須敢于負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待。到任后，恢復(fù)了林政執(zhí)法巡邏工作，重點(diǎn)抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監(jiān)督，不怕圍攻和漫罵，堅(jiān)持原則，不詢私情，取得了初步成效。

3、做好后勤服務(wù)工作

到任后對(duì)站容站貌做了一番，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內(nèi)全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。

4、今后的工作目標(biāo)

積極配合班子工作，搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，開創(chuàng)林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的違政現(xiàn)象，努力創(chuàng)造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。

以上不一定準(zhǔn)確，請(qǐng)批評(píng)指正。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇2

在工作中，我始終認(rèn)真履行好自身財(cái)務(wù)工作的相關(guān)職責(zé)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，勤奮工作，較好的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提升思想素質(zhì)。

一是提高思想認(rèn)識(shí)。我深知：財(cái)務(wù)工作是公司的重要職能工作，對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮著極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)，認(rèn)真把握相關(guān)政策，才能為不斷提高財(cái)務(wù)工作水平打下基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來(lái)，我主動(dòng)學(xué)習(xí)各級(jí)涉及財(cái)務(wù)工作的新制度、新規(guī)定、新準(zhǔn)則，廣泛涉獵相關(guān)的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，并將其運(yùn)用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長(zhǎng)鍛煉。

三是加強(qiáng)溝通交流。工作中，按照規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的要求，做到既堅(jiān)持原則又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同時(shí)，我始終保持良好的心態(tài)，對(duì)上有效理解執(zhí)行上級(jí)的戰(zhàn)略部署，對(duì)內(nèi)與員工順暢溝通真誠(chéng)交流，積極促進(jìn)各部門密切配合，為公司發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

二、切實(shí)履職盡責(zé)，勤懇扎實(shí)工作。

一是全面開展了土地清理登記工作。我們按照上級(jí)部門要求，對(duì)公司所有土地資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn)清查。工作中，始終堅(jiān)持土地登記的統(tǒng)一性和完整性，嚴(yán)格執(zhí)行土地登記各項(xiàng)工作制度，依法依規(guī)開展土地登記工作。同時(shí)，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則，認(rèn)真組織落實(shí)好土地登記發(fā)證清理整改工作。

二是做好了實(shí)物資產(chǎn)管理系統(tǒng)前期上線和試運(yùn)行工作。20__年初，我主動(dòng)放棄個(gè)人的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，和大家一起對(duì)全公司的實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行了全面登記清理。歷時(shí)三個(gè)月的時(shí)間，實(shí)物資產(chǎn)管理系統(tǒng)于20__年4月份開始運(yùn)行，確保系統(tǒng)準(zhǔn)時(shí)上線和順暢運(yùn)行，也在很大程度上保證了公司資產(chǎn)的保值增值。三是做好了科長(zhǎng)的相關(guān)工作。去年11月份成功競(jìng)聘科長(zhǎng)后，作為分管資產(chǎn)、稽核和在建工程組的組長(zhǎng)，我深感責(zé)任重大。在進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我結(jié)合實(shí)際，制定了科學(xué)合理的全組工作計(jì)劃，明確了下一步的工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個(gè)人職責(zé)任務(wù)，為做好今后的各項(xiàng)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

以上就是本年度個(gè)人述職報(bào)告，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但是仍然有很多需要改進(jìn)和提升的地方。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的__大精神，不斷提高自身各方面的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步改進(jìn)完善工作方式方法，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作水平，爭(zhēng)取為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇3

我自XX年6月28日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門同仁的積極共同下，我與公司同仁一道，連合一心，結(jié)壯工作，較好地完成和正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將3個(gè)多月來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的環(huán)境向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)酷要求，遵章守紀(jì)，連合同志

自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)酷要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，嚴(yán)酷遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制;對(duì)公司的人員，不管公司領(lǐng)導(dǎo)仍是通俗員工，我都能與他們搞好連合。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、初步總結(jié)公司財(cái)務(wù)目前存在的問(wèn)題并提出解決方案。根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門流程，經(jīng)過(guò)到實(shí)地倉(cāng)庫(kù)熟悉物料環(huán)境，領(lǐng)會(huì)公司成立以來(lái)的帳務(wù)資料，主要發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題涉及：資金管理方面，往來(lái)賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務(wù)規(guī)畫等方面，提出了包括《公司存貨色流管理實(shí)施細(xì)則(草案)》7項(xiàng)等解決方案。

2、正確核算，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并申報(bào)國(guó)稅地稅報(bào)表。

在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)酷按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān);及時(shí)處理遺留發(fā)票問(wèn)題。

3、及時(shí)做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，加入本部門例會(huì)。

根據(jù)福田區(qū)統(tǒng)計(jì)局要求及時(shí)申報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);及時(shí)加入財(cái)務(wù)部馬司理組織的財(cái)務(wù)部門例會(huì)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的參謀和監(jiān)視作用;對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)報(bào)銷費(fèi)用中單據(jù)不合適要求的做法，及時(shí)提醒和指出。

4、規(guī)范售后中心倉(cāng)庫(kù)物料管理并指導(dǎo)帳務(wù)核算。

9月初，按照吳董的指示對(duì)公司售后中心進(jìn)行駐部門規(guī)范倉(cāng)庫(kù)管理，在這期間，連系現(xiàn)實(shí)環(huán)境和對(duì)相關(guān)人員的領(lǐng)會(huì)，發(fā)現(xiàn)：帳實(shí)不符，單據(jù)白條，未嚴(yán)酷建立進(jìn)銷存臺(tái)帳，于9月25日制定清點(diǎn)通知，9月27日和28日進(jìn)行全面清點(diǎn);根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料的價(jià)值大小連系存貨abc分類，重點(diǎn)關(guān)注三大件：攝像頭、液晶屏和主板，于9月28日起草《關(guān)于售后部倉(cāng)庫(kù)材料收發(fā)等環(huán)境的彌補(bǔ)規(guī)定》。到目前為止，根據(jù)規(guī)范的要求，倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)銷存已建立，卡片已建立，單據(jù)已規(guī)范起來(lái)(除特殊環(huán)境外);根據(jù)抽查，三大件基本實(shí)現(xiàn)帳、卡、實(shí)三者相符;針對(duì)新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，相關(guān)規(guī)定需要進(jìn)一步修訂。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！時(shí)間過(guò)得真快，我已經(jīng)在公司擔(dān)任廣告優(yōu)化師一職一年有余了。要說(shuō)我的這段工作經(jīng)歷，充滿了挑戰(zhàn)與收獲。今天，我在這里向大家簡(jiǎn)要述職一下，展示一下我的成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)。

一、職責(zé)說(shuō)明

廣告優(yōu)化師是公司的重要崗位之一，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)廣告投放并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和廣告效果優(yōu)化，其中主要包括以下內(nèi)容：

1.為客戶提供個(gè)性化的廣告投放方案，確保廣告投放效果的最大化。

2.監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，持續(xù)性評(píng)估投放效果，提升廣告的性價(jià)比及質(zhì)量。

3.根據(jù)客戶反饋，調(diào)整廣告投放策略，推出更高效的廣告投放方案。

二、工作成果

在過(guò)去一年的工作中，我取得了豐碩的成果，具體如下：

1.提升客戶廣告投放的轉(zhuǎn)化率和ROI

在廣告優(yōu)化過(guò)程中，我收集到了大量的廣告數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，不斷調(diào)整廣告投放策略。這些調(diào)整最終導(dǎo)致客戶廣告投放的轉(zhuǎn)化率和ROI大幅提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)我的優(yōu)化處理后，我們的廣告投放效果比去年同期提升了超過(guò)30%。

2.優(yōu)化了公司廣告投放流程

在這一年的工作中，我認(rèn)真總結(jié)了廣告投放流程，發(fā)現(xiàn)很多環(huán)節(jié)都可以優(yōu)化，并開始帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)實(shí)施了一系列的改進(jìn)措施。最終，我們成功地將廣告投放流程優(yōu)化，從而大大提升了廣告投放效率。

3.提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和合作精神

在我擔(dān)任廣告優(yōu)化師一職時(shí)，我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的團(tuán)隊(duì)成員在工作中缺乏一些特定的技能和知識(shí)。針對(duì)這些問(wèn)題，我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，幫助我的團(tuán)隊(duì)成員具備了更多的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)這些努力，我成功地提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和合作精神，使我們更好地完成了公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

三、個(gè)人成長(zhǎng)

在過(guò)去一年中，我也收獲了許多自己的成長(zhǎng)，包括：

1.提高了管理和協(xié)調(diào)能力

在這個(gè)職位中，我需要監(jiān)督和協(xié)調(diào)多個(gè)工作方面，還需要與客戶溝通。這些挑戰(zhàn)讓我不斷提高了管理和協(xié)調(diào)能力，并加強(qiáng)了我的人際交往能力。

2.擴(kuò)展了專業(yè)知識(shí)

作為一名廣告優(yōu)化師，我需要熟悉廣告投放相關(guān)的各種技巧和策略。這個(gè)過(guò)程讓我不斷擴(kuò)展、更新和提高自己的專業(yè)知識(shí)，從而讓我更好地為客戶提供服務(wù)。

3.提高了數(shù)據(jù)分析能力

在工作過(guò)程中，我需要收集、整理和分析各種廣告數(shù)據(jù)。這讓我更好地理解數(shù)據(jù)背后的趨勢(shì)和模式，并為客戶提供更有價(jià)值的意見(jiàn)建議。

四、未來(lái)計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將持續(xù)努力，在以下三個(gè)方面做好工作：

1.進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果

我將增加與客戶的溝通，及時(shí)收集客戶的反饋意見(jiàn)，不斷提升廣告投放效果。

2.進(jìn)一步擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)

在如今這個(gè)數(shù)據(jù)爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)是一項(xiàng)終身任務(wù)。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和技術(shù)，擴(kuò)展自己的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。

3.培養(yǎng)更多的人才

在未來(lái)的工作中，我將更加注重培養(yǎng)和幫助我的團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，我也將積極與公司同事進(jìn)行交流和合作，共同推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

總之，作為一名廣告優(yōu)化師，我深知這項(xiàng)工作意味著什么：需要不斷地學(xué)習(xí)和嘗試，需要挑戰(zhàn)自己的極限，但也會(huì)讓我們收獲豐碩。未來(lái)，我將以更高的熱情和更穩(wěn)定的心態(tài)，努力工作，服務(wù)客戶，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇5

同仁堂轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

一、工作總結(jié)

在過(guò)去的實(shí)習(xí)期間，我在同仁堂藥店有幸參與了各項(xiàng)臨床工作和管理工作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力工作，我終于成功地轉(zhuǎn)正成為了同仁堂的一員。在此我對(duì)同仁堂公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助表示由衷的感謝！在這段時(shí)間里，我也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。

在臨床工作方面，我通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了常見(jiàn)藥品的識(shí)別和使用方法，熟練掌握了各種疾病的診療技巧，能夠?yàn)轭櫩吞峁?zhǔn)確快捷的服務(wù)。同時(shí)，我還學(xué)習(xí)并實(shí)踐了中醫(yī)傳統(tǒng)的藥物治療方法，不斷提高了自己的臨床技能。在這個(gè)過(guò)程中，我還不斷提醒自己，要以患者為中心，為他們的健康和福祉著想，提高了自己的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在管理工作方面，我在同仁堂藥店負(fù)責(zé)了一些藥品的進(jìn)貨和庫(kù)存管理工作。通過(guò)與供應(yīng)商的有效溝通和談判，我成功地降低了藥品采購(gòu)成本，并保證了藥品的質(zhì)量和供應(yīng)的及時(shí)性。在庫(kù)存管理方面，我通過(guò)建立合理的庫(kù)存管理制度和及時(shí)做好庫(kù)存盤點(diǎn)，有效地減少了庫(kù)存積壓和過(guò)期貨物的損失，提高了藥店的經(jīng)濟(jì)效益。

二、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題，比如在臨床工作中有時(shí)候出現(xiàn)了溝通不暢和對(duì)患者的不夠耐心等情況；在管理工作中有時(shí)候出現(xiàn)了一些庫(kù)存管理不當(dāng)和采購(gòu)成本過(guò)高的情況。針對(duì)這些問(wèn)題，我已經(jīng)制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施：加強(qiáng)溝通和團(tuán)隊(duì)合作，與同事之間加強(qiáng)交流和協(xié)作，提高工作效率；加強(qiáng)自我管理，嚴(yán)格落實(shí)公司的規(guī)章制度，避免因?yàn)閭€(gè)人原因?qū)е鹿ぷ魇д`。

三、未來(lái)工作計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)臨床技能的培訓(xùn)和提高，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技術(shù)，以更好地為患者服務(wù)。同時(shí)，我還將繼續(xù)加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和管理能力，爭(zhēng)取在未來(lái)的工作中取得更好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也會(huì)不斷發(fā)展自己的專業(yè)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)和工作，我深感自己在同仁堂藥店得到了很多鍛煉和成長(zhǎng)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)以更飽滿的熱情和更積極的態(tài)度面對(duì)工作和生活，繼續(xù)為公司的發(fā)展和顧客的健康貢獻(xiàn)自己的力量。希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠繼續(xù)給予我支持和幫助，共同努力創(chuàng)造更美好的明天！愿同仁堂越來(lái)越強(qiáng)大，越來(lái)越美好！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇6

2024年，我在公司的灌裝間工作已經(jīng)有一年時(shí)間了。在這一年的工作中，我努力學(xué)習(xí)、不斷提升自己，在工作中取得了一些成績(jī)?，F(xiàn)在我正式轉(zhuǎn)正，我想通過(guò)這篇述職報(bào)告，總結(jié)一下我在灌裝間工作的情況，同時(shí)也展望未來(lái)的工作方向和目標(biāo)。

一、工作情況總結(jié)

在灌裝間工作期間，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的灌裝工作。在日常工作中，我按照標(biāo)準(zhǔn)操作流程，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保每批產(chǎn)品的灌裝數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。我還主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷改善工作技能，提高工作效率。同時(shí)，我與同事合作默契，共同努力完成工作任務(wù)。

在工作中，我深刻體會(huì)到灌裝工作的重要性和細(xì)致性。我始終保持警惕，細(xì)心傾聽領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不斷改進(jìn)工作方法，不斷提高工作質(zhì)量。在工作中，我堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)灌裝任務(wù)，以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求完成工作，力求做到盡善盡美。

二、未來(lái)工作展望

作為一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)正的員工，我清楚自己還有很多不足之處，還需要不斷學(xué)習(xí)、提升自己。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能，不斷完善工作能力。我還將認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極配合團(tuán)隊(duì)合作，共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

我還希望在未來(lái)的工作中，能夠承擔(dān)更多的責(zé)任，發(fā)揮更大的作用。我將努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我一定能夠不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

三、工作目標(biāo)

在以后的工作中，我將樹立正確的工作態(tài)度，不斷提高工作效率和質(zhì)量。我將努力克服工作中的困難和挑戰(zhàn)，保持良好的心態(tài)，積極面對(duì)工作中的問(wèn)題，努力克服困難，提高自己的工作能力。同時(shí)，我也將保持謙虛、謹(jǐn)慎的態(tài)度，虛心接受他人的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)自己的工作方法，提高自己的工作水平。

小編認(rèn)為，作為一名在灌裝間工作的員工，我將一如既往地努力工作，奉獻(xiàn)自己的力量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。希望公司能夠繼續(xù)支持、關(guān)愛(ài)和指導(dǎo)我，我們一起攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更加美好的明天。愿我能夠永葆初心，不忘使命，永遠(yuǎn)努力向前。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇7

業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范文有哪些??以下是收集的關(guān)于《業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告》的范文，僅供參考!

從三月初至今，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

作為xxxx的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.國(guó)際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯(lián)絡(luò)反饋等;

2.翻譯工作，包括商務(wù)談判實(shí)時(shí)翻譯、日常接待交流、合同文件書面翻譯等;

3.做好總經(jīng)理重要會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄;

4.管理歸納部門及項(xiàng)目信息，以便領(lǐng)導(dǎo)和同事便于使用;

5.商務(wù)合同的起草、修改;

6.公司介紹、宣傳冊(cè)和營(yíng)銷資料的整理與更新，為今后國(guó)際營(yíng)銷工作的展開作準(zhǔn)備;

項(xiàng)目主要聯(lián)絡(luò)員，確保項(xiàng)目溝通順暢、信息同步;

8.協(xié)助總經(jīng)理及同事參與國(guó)際其他項(xiàng)目的投標(biāo)工作;

9.協(xié)助總經(jīng)理日常行政事宜和其他交待事宜等。

工作中取得的成績(jī)及問(wèn)題：

1.在現(xiàn)有xxx項(xiàng)目中，擔(dān)任我方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)員，在近兩個(gè)半月與客戶的溝通交流過(guò)程中，成功得樹立了公司形象，展示了公司實(shí)力，有效推進(jìn)了商務(wù)合同的簽訂及項(xiàng)目的進(jìn)度。

2.責(zé)任感強(qiáng)，性格合群，樂(lè)于與同事溝通、配合，具有較好的 團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。

3.由于工作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)的不足，工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。行業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力不足，需加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，努力找準(zhǔn)自己的定位，在做好本職工作的同時(shí)，不斷地學(xué)習(xí)和積累，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步!

轉(zhuǎn)眼間已來(lái)公司3個(gè)月了，回想3個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。總結(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會(huì)努力的改正的，不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會(huì)做的更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教，也會(huì)加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

現(xiàn)在我先說(shuō)說(shuō)三個(gè)月的試用總結(jié)如下：

一、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;

二.整理寄貨寄樣，協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;

三.快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);

四.接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通流程的培訓(xùn);

五.對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,增加點(diǎn)擊率;

六.7月份也有自己接待客戶，實(shí)際操作。

在三個(gè)月工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并且做到最好。你多么愛(ài)自己的工作，工作也會(huì)多么的愛(ài)你。避免錯(cuò)誤，改進(jìn)自己，我相信我會(huì)做得更好更加出色。未來(lái)計(jì)劃我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn)：

一、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

二、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

三、提高自己的能力跟素質(zhì)。

四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

五、學(xué)會(huì)忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

六、對(duì)自己的工作要明確，拿捏恰當(dāng)。

在今后的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過(guò)，因?yàn)槲抑?，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的!

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇8

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)

理論學(xué)習(xí)是工作人員的立身之本，成事之基。近年來(lái)，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來(lái)顧全大局，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

二、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力

自己在目前的工作崗位上經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的.正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過(guò)程中，盡量避免出錯(cuò)。提高工作能力的基本途徑，就是堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與自學(xué)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個(gè)人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為無(wú)論

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇9

我已經(jīng)來(lái)到我們醫(yī)院3個(gè)月了，在這些時(shí)間里，我能從一個(gè)剛剛畢業(yè)不久的小護(hù)士熟練的掌握這些護(hù)士工作技能，其中醫(yī)院和各位同事的教導(dǎo)是必不可少的。在這么幾個(gè)月以后我也很榮幸能夠最終經(jīng)受住醫(yī)院的考驗(yàn)，得到大家的認(rèn)可?，F(xiàn)在也請(qǐng)讓我將我在我們醫(yī)院這些時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)小小的總結(jié)，也算是將我的一些心得交待出來(lái)。

醫(yī)院是一個(gè)直面病痛的戰(zhàn)場(chǎng)，我們每個(gè)醫(yī)院工作人員都是在這個(gè)前線中奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士。這些壓力在我剛剛來(lái)到醫(yī)院的時(shí)候是感受得最直觀的，因?yàn)槲以趯W(xué)校中的時(shí)候可沒(méi)有醫(yī)院這種緊迫感。當(dāng)然，在這種緊迫感的推動(dòng)下，我的進(jìn)步也是很快的。在跟著護(hù)士長(zhǎng)觀摩學(xué)習(xí)了一段時(shí)間以后，我算是稍稍的適應(yīng)了這些工作情況，心里多多少少也有了一些底子，再給病人治療的時(shí)候以往學(xué)習(xí)的那些知識(shí)也都很給力的一一回想起來(lái)，讓我能夠按照步驟來(lái)進(jìn)行治療。事后也得到護(hù)士前輩們的認(rèn)可，說(shuō)我雖然動(dòng)作比較緩慢，但是基本步驟都沒(méi)有出錯(cuò)，是一個(gè)非常優(yōu)秀的起步了。

受到這樣鼓舞的我，在工作上更加賣力的實(shí)踐學(xué)習(xí)了。這樣的工作帶來(lái)的成長(zhǎng)也是非常的迅速，似乎沒(méi)有過(guò)多久，我就開始有些趕上其他護(hù)士的平均水平了，可能在一些細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)上會(huì)有些差距，但是從大體上看我確實(shí)是有了護(hù)士的樣子。這讓我很高興，也對(duì)于成為正式護(hù)士擔(dān)任起更加艱巨的任務(wù)充滿了信心和動(dòng)力。

二、護(hù)士的思想素質(zhì)方面。

護(hù)士是一個(gè)要有這信仰和信念的職業(yè)，我們以減少病人的病痛為己任，真誠(chéng)地希望世間的病痛和意外要少一些，大家都能夠健健康康。雖然我也知道這是不可能的事情，但是心里卻依然有著這樣的光明向往。

在工作之余，我常常閱讀心理以及護(hù)士專業(yè)的一些書籍，學(xué)習(xí)如何更好地安撫病人，并且讓自己對(duì)病人的責(zé)任心一直保持下去，能夠始終對(duì)病人關(guān)心關(guān)愛(ài)，不厭其煩不辭其勞的消弭病人的病痛煩惱。

在試用工作中，我憑借著這些在書上學(xué)來(lái)的知識(shí)讓我在工作中能夠更加負(fù)責(zé)，對(duì)于病人的照顧更加上心，哪怕再辛苦，對(duì)于護(hù)士職業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生厭煩。

雖然我在很多方面依然還有著不足，但是我卻認(rèn)為，我能夠在承擔(dān)更重的責(zé)任上取得更好地成果，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠同意我的轉(zhuǎn)正，讓我在護(hù)士這一工作領(lǐng)域做出更好的成就，為我們醫(yī)院帶來(lái)更好的成績(jī)。

從__年x月份至今，我已在__醫(yī)院試用期滿三個(gè)月，這三個(gè)月來(lái)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我漸漸地熟悉了醫(yī)院的工作環(huán)境和規(guī)章制度，慢慢的融入了這個(gè)新的大家庭。

身為一名護(hù)理人員，我一直嚴(yán)格要求自己，在工作中正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作和三查七對(duì)制度。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù)，積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。能做到理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向各位老師請(qǐng)教，吸取他們的工作經(jīng)驗(yàn)，改掉自身的不足之處，并積極做好自己分內(nèi)的工作。

在思想上，要求自己積極上進(jìn)，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民，擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度;勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著自己對(duì)作為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，熟練的掌握了各項(xiàng)護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

在工作上，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛(ài)護(hù)，對(duì)患者呵護(hù)倍加，并克服一切困難，圓滿完成各項(xiàng)護(hù)理任務(wù)。積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作和三查七對(duì)制度，徹底貫徹五常法。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，以嚴(yán)謹(jǐn)而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項(xiàng)有利身心健康的活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的工作和生活。

在以后，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。在以后的工作中努力學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員。

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝大家對(duì)我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與肯定，希望各位會(huì)因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情。

在很多人眼里，護(hù)理工作是一項(xiàng)很低級(jí)很被動(dòng)的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護(hù)者。所以在每一個(gè)上班的早晨，我都會(huì)給自己一個(gè)微笑，我是天使，我用自己的行動(dòng)改變著人們對(duì)護(hù)理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實(shí)護(hù)理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會(huì)有回報(bào)。

在工作中對(duì)我影響的就是院長(zhǎng)，不管任何情況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念，其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)微笑，對(duì)他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們?cè)儐?wèn)，而是主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問(wèn)題，我不認(rèn)為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對(duì)我們的信任。

工作中總會(huì)有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過(guò)做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂(lè)。

我記得一句話說(shuō)：微笑對(duì)于女人是一種的美容，對(duì)于男人是一種的武器，其實(shí)生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你，這是不用投資的美容方式，卻會(huì)讓我們受益非淺，同意我觀點(diǎn)的，請(qǐng)微笑一次。

我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項(xiàng)重任，每次有了新的病種，我們都會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí)，及時(shí)為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對(duì)自己的疾病有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)他周圍的人也是一種好的影響，沒(méi)有病的可以預(yù)防，有病的患者可以及時(shí)就醫(yī)，在工休座談會(huì)中，我們也總是積極地把常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時(shí)就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴(kuò)大了我們的社會(huì)影響力。

在病室中，根據(jù)我們科的特點(diǎn)，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護(hù)介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會(huì)的需要。

我們科的護(hù)士比較少，工作量有時(shí)也很大，經(jīng)常要24小時(shí)連班，第二天還要加班，但是大家都沒(méi)有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù)。

對(duì)于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn)，還希望大家一如既往地支持我，及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足，把護(hù)理工作干得更好。

謝謝大家!

工作一月來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況述職如下：

一、政治思想方面：

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、增強(qiáng)法律意識(shí)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識(shí)到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學(xué)習(xí)方面。

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。

對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫、帶，做好護(hù)師職責(zé)，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率；對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過(guò)程中，我深深感到自身不足，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”；

三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起；工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個(gè)月的總結(jié)，這些天來(lái)深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對(duì)未來(lái)充滿信心，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持！

我于__年x月進(jìn)入醫(yī)院，本人工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)并且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，工作極富熱情;具有良好和熟練的溝通技巧，能夠與病人及病人家屬保持良好的醫(yī)患溝通，和醫(yī)院同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而且和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

x年來(lái)，本人一直從事著臨床護(hù)理的工作，現(xiàn)將工作述職如下：

一、在頭半年里，主要從事著臨床護(hù)理的工作，在這飛速成長(zhǎng)的半年里，從臨床工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，到逐漸熟悉，從醫(yī)學(xué)理論到臨床實(shí)踐的運(yùn)用，從同事朋友之間的溝通，到面對(duì)廣大基層群眾之間的溝通等等;這些所有的知識(shí)，都有全面的認(rèn)識(shí)和掌握。在后一年半里，我也一直從事著臨床護(hù)理的工作，堅(jiān)持精益求精的原則，一絲不茍的對(duì)待每一位病人，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)、把愛(ài)心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，同時(shí)堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，不斷吸取新營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、在這兩年里，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的批評(píng)、指點(diǎn)，和深刻的自我反省，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要表現(xiàn)如下：理論知識(shí)不夠全面，不夠牢固，業(yè)務(wù)知識(shí)不精，不廣，專業(yè)技術(shù)水平不高;希望在以后工作中，在各位同行前輩以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，以及自身的努力學(xué)習(xí)下，不斷完善自己，讓自己成為一名優(yōu)秀的臨床護(hù)士。

經(jīng)過(guò)x年的工作和學(xué)習(xí)，看到醫(yī)院的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和醫(yī)院一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為醫(yī)院創(chuàng)造價(jià)值，同醫(yī)院一起展望美好的未來(lái)。

在20__年x月的時(shí)候，我來(lái)到了咱們的__醫(yī)院并成為了眼科部的一名小護(hù)士，剛到醫(yī)院的時(shí)候，我還只是一個(gè)怯生生的小姑娘，但經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作后，我改變了不少，不僅在工作上有了不小的進(jìn)步，也學(xué)會(huì)了不少與人溝通的技巧，現(xiàn)在我即將就要成為眼科部的一名正式護(hù)士了，在高興之余，我先來(lái)給自己這幾個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

還在學(xué)校的時(shí)候，老師們就教育我們身為護(hù)理人員應(yīng)該時(shí)刻秉持一顆包容的心，不然參加工作后也肯定做不好自己的任務(wù)，起初我還不懂老師的這一句話的意思，但當(dāng)我參加了工作后，我算是明白了護(hù)士的職責(zé)，那就是得用自己的態(tài)度去面對(duì)每一位患者，給予他們自己所能幫助的一切，這樣才能讓患者感受到我們的溫暖，從而對(duì)我們產(chǎn)生信任感，以便接下來(lái)的工作能順利進(jìn)行下去。我身為一名眼科護(hù)士，明天要接待不少的患者，大多數(shù)病患人員來(lái)醫(yī)院檢查眼睛都是因?yàn)橐暳κ艿搅擞绊?，?yán)重干擾了正常生活，偏偏眼睛又很容易受到傷害，所以每天來(lái)看眼科的人還真是不少。

在科室工作的時(shí)候，我先是跟著主治醫(yī)生巡查病人的情況，然后再用小本子記錄一些重點(diǎn)知識(shí)，在巡查結(jié)束后，我便可以四處走一走看一看了，當(dāng)然也不是讓自己閑著，主要是為了接觸病患，看看有什么可以幫到他們的地方。在這里也而不得不提一下關(guān)于眼睛的防護(hù)問(wèn)題，很多病人對(duì)于眼睛的'保護(hù)意識(shí)是很淡薄的，在平日里也不注重眼部的衛(wèi)生，用眼過(guò)度更是常有的事，再加上現(xiàn)在人人又要玩手機(jī)、玩電腦，眼睛出現(xiàn)問(wèn)題的幾率是越來(lái)越高了，所以我時(shí)常告誡病人一定要多注意對(duì)眼睛的保護(hù)，不然一定會(huì)吃苦果的。

這幾個(gè)月的時(shí)間里，我接觸過(guò)各種各類的患者，也了解了原來(lái)和眼睛有關(guān)的疾病有這么多種，真是不進(jìn)入到這一行，就不知道這一行的水是有多深啊，我也深知自己的學(xué)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到醫(yī)院的要求，所以我在閑余時(shí)間內(nèi)會(huì)抓緊時(shí)間看相關(guān)書籍來(lái)補(bǔ)足知識(shí)，現(xiàn)在的我，已經(jīng)初步具備一名合格護(hù)士所需要的要求了，接下來(lái)就等著時(shí)間對(duì)我的磨練了，雖然自己在某些地方還做的不是很到位，但我相信隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，我一定會(huì)成為一名合格的眼科護(hù)士！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)務(wù)工作者“救死扶傷”的責(zé)任，也體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)務(wù)工作者的一份子而驚喜萬(wàn)分。

一、在工作上，在科主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我能做到上班不遲到、不早退。

正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作和三查七對(duì)制度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及資深的老師請(qǐng)教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎(chǔ)護(hù)理外，還熟練的掌握了?？浦R(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通，及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài)心理，并做好健康宣教。

二、在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己。

憑著對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際；除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

三、在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。

有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

用有限的生命投入到無(wú)限的護(hù)理工作中。我會(huì)在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱號(hào)！

此致

敬禮！

大家好！在一年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)，我學(xué)會(huì)了很多也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理，回顧一年以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在這一年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺(jué)得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。以前我曾經(jīng)懊悔過(guò)，但是很快我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光，但是我也知道要金子發(fā)光也要看適合的環(huán)境，在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。

在一年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，在假日的孤兒院里，我獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)和懂得了很多知識(shí)道理，我相信在以后的社會(huì)道路上，我會(huì)得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)拼搏。我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇10

以下是一個(gè)HR轉(zhuǎn)正述職報(bào)告PPT范文，供參考：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司的HR實(shí)習(xí)生，非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠在這里學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和發(fā)展。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我認(rèn)真履行了我的職責(zé)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)在我想向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我的工作進(jìn)展和表現(xiàn)。

一、 HR實(shí)習(xí)生工作職責(zé)

作為HR實(shí)習(xí)生，我主要負(fù)責(zé)以下工作：

1. 招聘流程：協(xié)助HR部門進(jìn)行招聘工作，包括簡(jiǎn)歷篩選、面試安排、招聘海報(bào)設(shè)計(jì)等。

2. 員工關(guān)系管理：協(xié)助HR部門進(jìn)行員工關(guān)系管理，包括員工檔案的建立和維護(hù)、員工關(guān)系調(diào)查、員工投訴處理等。

3. 員工培訓(xùn)：協(xié)助HR部門組織員工培訓(xùn)，包括新員工入職培訓(xùn)、公司內(nèi)部培訓(xùn)等。

4. 員工福利：協(xié)助HR部門制定和執(zhí)行員工福利政策，包括生日福利、節(jié)日福利、員工體檢等。

5. 數(shù)據(jù)分析：協(xié)助HR部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫，包括員工薪酬數(shù)據(jù)分析、員工績(jī)效數(shù)據(jù)分析等。

二、 工作成果

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我完成了以下工作：

1. 招聘流程：協(xié)助HR部門完成了多個(gè)職位的招聘工作，包括簡(jiǎn)歷篩選、面試安排、招聘海報(bào)設(shè)計(jì)等，得到了客戶和候選人的高度評(píng)價(jià)。

2. 員工關(guān)系管理：協(xié)助HR部門處理了多個(gè)員工關(guān)系問(wèn)題，包括員工投訴、員工離職等，得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)。

3. 員工培訓(xùn)：協(xié)助HR部門組織了一次內(nèi)部培訓(xùn)，提高了員工的工作能力和綜合素質(zhì)。

4. 員工福利：協(xié)助HR部門制定了一份員工福利政策，包括生日福利、節(jié)日福利、員工體檢等，得到了員工的好評(píng)。

5. 數(shù)據(jù)分析：協(xié)助HR部門進(jìn)行了一次數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫，提供了有價(jià)值的建議和意見(jiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和HR部門的認(rèn)可。

三、 自我評(píng)價(jià)

在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于人力資源管理的知識(shí)和技能，同時(shí)也提高了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我希望能夠在未來(lái)的工作中，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我個(gè)人的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我繼續(xù)留在公司的機(jī)會(huì)，讓我為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇11

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

懷著沖動(dòng)與驕傲的心情，我很榮幸地成為X縣人民醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。懷著對(duì)社會(huì)的好奇心，對(duì)工作的熱忱，開頭了自己人生的新征程?，F(xiàn)將試用期期間的工作情況匯報(bào)如下：

首先，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)醫(yī)院的辦院宗旨、行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞理念都有了一個(gè)深化的了解。同時(shí)我還仔細(xì)學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)學(xué)問(wèn)，了解在以后工作中會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。

其次，也使我的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)有了提高，為能夠快速成長(zhǎng)為一名有修養(yǎng)，有素養(yǎng)，有力量，有水平的護(hù)士奠定了良好的根底，也幫忙我在平凡的工作中發(fā)覺(jué)專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。特別是在心內(nèi)科，很多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以根底護(hù)理較多，病情改變較快。

一切的病情都有待于護(hù)士在工作的過(guò)程中要勤于、擅長(zhǎng)觀看，才能按時(shí)地把握患者的病情改變，作出精確推斷，并按時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)，使患者能轉(zhuǎn)危為安，從而有利于治療和護(hù)理。而要做到擅長(zhǎng)觀看，就要求護(hù)士必需有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)根本學(xué)問(wèn)和技能，依據(jù)患者的疾病有的放矢地進(jìn)行觀看，削減不必要的疏忽。因此護(hù)士在工作的同時(shí)必需不斷仔細(xì)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地工作，更好地為患者效勞。

最終，通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，我了解了工作中各項(xiàng)工作的.操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士肯定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地效勞于患者。

我還熟悉到建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)的提高和效勞質(zhì)量，效勞意識(shí)的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護(hù)囑的執(zhí)行，到達(dá)更好的治療效果。

通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的進(jìn)展起了很大的作用。如何成為一名令人敬愛(ài)的好護(hù)士是我?jiàn)^斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從詳情做起，時(shí)辰謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇12

熱力公司在開發(fā)區(qū)區(qū)委、管委會(huì)、區(qū)府和建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司緊緊圍繞年初制定的工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，統(tǒng)籌安排，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)工作，以推進(jìn)“煤改氣”工程項(xiàng)目建設(shè)、夯實(shí)供暖基礎(chǔ)為目標(biāo)，以實(shí)施檢修技改、保障冬季供暖為重點(diǎn)，以加強(qiáng)供熱宣傳、大力開展熱費(fèi)促銷為基礎(chǔ)，狠抓實(shí)干，求真務(wù)實(shí)，各項(xiàng)工作有條不紊地深入開展。

在這繁忙的一年里，我?guī)ьI(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子秉承“為用戶送溫暖，為員工謀幸福，為企業(yè)求發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)財(cái)富”的公司宗旨，緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，全面完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)，下方我將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、履行崗位職責(zé)、廉潔自律等方面的狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同志們批評(píng)指正。

一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高治業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)習(xí)是做好各項(xiàng)工作的前提。要履行好自己的職責(zé)就務(wù)必堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的策理論水平和業(yè)務(wù)潛力。一年來(lái)，我能積極參加建投黨委中心組學(xué)習(xí)，從不缺席，并利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

今年，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的十八大、黨的十七屆七中、開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))第二次全體(擴(kuò)大)會(huì)議精神。在思想上、治上始終與保持高度一致，注重自身黨性修養(yǎng)。在工作和生活中，處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的榮譽(yù)；能夠在建投黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，很好的團(tuán)結(jié)同志，為騎馬山熱力公司的長(zhǎng)足發(fā)展而努力工作。

二、忠于職守，務(wù)實(shí)高效，努力推動(dòng)公司穩(wěn)步發(fā)展

定位為公司“管理年”。一年來(lái)，我能團(tuán)結(jié)和依靠領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工扎實(shí)工作，勇于創(chuàng)新，內(nèi)抓管理求效益，外樹形象創(chuàng)品牌，在公司上下的努力下，較好地完成了全年的工作任務(wù)。主要有：

一是按照市委、市府及市供熱辦的要求，用心響應(yīng)全市“煤改氣”號(hào)召，全力推進(jìn)“煤改氣”工程進(jìn)度，確保燃?xì)忮仩t供熱生產(chǎn)安全、平穩(wěn)運(yùn)行。

二是以強(qiáng)化宣傳教育、提高職工素質(zhì)為保障，以遏制安全事故的發(fā)生為重點(diǎn)，以不斷健全和完善監(jiān)督管理機(jī)制為關(guān)鍵的現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理模式，全面加強(qiáng)安全管理，提高安全管理水平。

三是加大對(duì)能耗的考核力度，實(shí)施多項(xiàng)技術(shù)改造，節(jié)能降耗，節(jié)約成本。

四是在強(qiáng)化安全生產(chǎn)的.同時(shí)，認(rèn)真做好了設(shè)備檔案管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、巡檢和維修管理和重大原材料、物資采購(gòu)等工作，實(shí)施了夏季檢修工作，提高了設(shè)備管理工作的質(zhì)量和效率。

五是堅(jiān)持“以品牌服務(wù)創(chuàng)品牌企業(yè)”的發(fā)展方向，在充分總結(jié)上一采暖期熱費(fèi)收取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加大熱費(fèi)收繳力度，創(chuàng)新收費(fèi)方式，以優(yōu)質(zhì)的供熱質(zhì)量和耐心細(xì)致的供熱服務(wù)態(tài)度做好了用戶服務(wù)工作，取得良好的效果。

六是以建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度為重點(diǎn)，以完善公司績(jī)效考核體系為手段，以實(shí)施全面預(yù)算管理為抓手，求真務(wù)實(shí)練內(nèi)功，下大氣力理順內(nèi)部關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

七是著眼于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、著眼于提高員工隊(duì)伍素質(zhì)、著眼于提高公司的凝聚力和向心力，用心推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展帶給強(qiáng)大精神動(dòng)力。

八是結(jié)合公司供熱能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際，優(yōu)化公司內(nèi)部部門設(shè)置和人員配置，降低人力成本；加強(qiáng)員工培訓(xùn)教育，提高員工整體素質(zhì)水平。

三、嚴(yán)于律己，清正廉潔，踐行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部職責(zé)

在廉潔自律方面，我作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己、廉潔自律，嚴(yán)格遵守和認(rèn)真執(zhí)行黨紀(jì)和廉潔從的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)，做到在生活上廉潔儉樸，在經(jīng)濟(jì)上公私分明，在工作上秉公辦事。

在反腐倡廉學(xué)習(xí)方面，自己能夠不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持把輕名利、遠(yuǎn)是非、正心態(tài)作為自己的行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以大局和單位利益為重，正確行使管理權(quán)，自覺(jué)理解監(jiān)督，自覺(jué)維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的群眾形象。

即將過(guò)去，公司即將進(jìn)入加快發(fā)展嶄新的階段，應(yīng)對(duì)新的困難和挑戰(zhàn)，讓我們?cè)诮ㄍ豆镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)持續(xù)昂揚(yáng)向上的銳氣、知難而進(jìn)的勇氣、爭(zhēng)創(chuàng)一流的志氣，干在實(shí)處、干出實(shí)效、干出實(shí)績(jī)。堅(jiān)定發(fā)展不動(dòng)搖、奮發(fā)進(jìn)取不懈怠、上下同心不折騰，團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，為推動(dòng)公司全面發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力奮斗！

以上是我的述職述廉報(bào)告，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。多謝大家。

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇13

本人（）自20xx年XX月19日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫忙下，在公司各部門支持和同仁的配合下，我們團(tuán)結(jié)一心、踏實(shí)工作，順利地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作；并時(shí)時(shí)跟進(jìn)目前正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。在此期間，得益于公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和培養(yǎng)，使我對(duì)于公司融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化都有了必須的了解和認(rèn)識(shí)，并在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，能獨(dú)立完成本職工作并愉快的與同事們成為了很好的工作伙伴，在個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了較大程度的提升。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到自我的一些不足之處。首先在全面處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提升；其次，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事方面仍然有較大的提升空間。今后，期望有機(jī)會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)健全自我的全面工作本事。根據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工，并將本人這3個(gè)多月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)等方面情景向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一.嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

自到公司工作以來(lái)，本人能嚴(yán)格要求自我，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)公司的各級(jí)工作人員做到一視同仁，搞好團(tuán)結(jié)。

二.盡職盡責(zé)履行好自我的工作職責(zé)

根據(jù)目前的工作職責(zé)，主要負(fù)責(zé)物業(yè)品質(zhì)提升和對(duì)全國(guó)物業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)監(jiān)督的工作，針對(duì)目前接觸的項(xiàng)目我完成了以下工作：

1.根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，了解公司各部門流程，初步總結(jié)公司目前在物業(yè)管理存在的一些問(wèn)題并明確提出解決方案。

2.經(jīng)過(guò)到重慶實(shí)地了解情景，對(duì)未達(dá)標(biāo)的物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了問(wèn)題梳理并明確提出整改提議，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和督導(dǎo)項(xiàng)目整改，使項(xiàng)目有了整體的改觀，得到了業(yè)主對(duì)物業(yè)公司的肯定和認(rèn)可！

3.參與西安顧問(wèn)項(xiàng)目和通州顧問(wèn)項(xiàng)目的工作中，經(jīng)過(guò)多次與客戶的有效溝通，了解客戶所需并對(duì)各項(xiàng)工作耐心講解，最終得到了甲方公司的認(rèn)可。

4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成了三次投標(biāo)工作。經(jīng)過(guò)參與投標(biāo)工作，從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，并結(jié)合公司現(xiàn)狀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以期適用于今后的各項(xiàng)工作。

三.對(duì)未來(lái)的展望

經(jīng)過(guò)3個(gè)多月工作，我不但僅學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)，我深刻的`感受到這些知識(shí)是書本不能給我的。每一天看到公司的快速發(fā)展，本人因?yàn)槟苁瞧渲械囊环葑佣械绞值尿湴梁妥院?，因此也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里找到歸屬感，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，愿與均豪公司一同成長(zhǎng)！

在此我鄭重的明確提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，和同仁們一齊為均豪公司創(chuàng)造價(jià)值，同均豪公司一齊展望完美的未來(lái)！

述職轉(zhuǎn)正報(bào)告總結(jié) 篇14

在這短短的一年時(shí)間內(nèi)，我經(jīng)歷了磨礪，在風(fēng)雨中從稚嫩走向了成熟?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作和匯報(bào)如下：

一、工作績(jī)效匯報(bào)

1、掌握社區(qū)工作的方式方法：入戶

去年11月，我剛來(lái)社區(qū)的時(shí)候，正好趕上同事們?nèi)霊艮k理醫(yī)療保險(xiǎn)。剛剛到社區(qū)工作的我，對(duì)于“入戶”這樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、專業(yè)工作從一開始就心里發(fā)憷，不知道該怎么辦。起初，我沒(méi)有“包樓棟”的任務(wù)，每天安排陪一位同事入戶，在入戶過(guò)程中，看到同事們熱情的跟居民拉家常，我驚訝于同事們的記憶力，驚訝于同事們對(duì)于社區(qū)工作的`仔細(xì)認(rèn)真，怎么他們對(duì)于每家每戶的情況都這么的熟悉呢?從同事們身上，我深深地感受到：社區(qū)工作，需要我做一個(gè)處處留心的人。在后來(lái)的入戶過(guò)程中，我克服了自己心理上的膽怯，慢慢熟悉了工作流程，到現(xiàn)在，我也很光榮的有了自己所包的樓棟，在“四城聯(lián)創(chuàng)”、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)等需要入戶的工作中，我已經(jīng)能夠熟練應(yīng)付這項(xiàng)工作了，也開始漸漸融入到做一個(gè)處處留心的社區(qū)工作者的行列中了。

2、社區(qū)綜合辦公室工作

今年上半年，我被安排到綜合辦公室接替文秘工作。這項(xiàng)工作，對(duì)于學(xué)習(xí)理科專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。但是，既然給我安排了這項(xiàng)工作，我就必須把它干好。一開始寫材料的時(shí)候總是抓耳撓腮，不知道該如何下手，寫出來(lái)的東西也比較生澀，我知道我該下功夫努力學(xué)習(xí)了。于是，我找出同事們以前寫過(guò)的材料，仔細(xì)琢磨的角度、思路，翻看報(bào)紙雜志上寫社區(qū)工作的文章，收集剪貼成一本剪報(bào)，了解同行的工作動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)他們好的思路。每次寫完信息，我都找同事、幫我修改，然后仔細(xì)琢磨中用詞的準(zhǔn)確性。最終，在的悉心指點(diǎn)和同事們的幫助下，我擔(dān)任文秘工作的五個(gè)月時(shí)間內(nèi)，社區(qū)年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書中要求在報(bào)刊雜志發(fā)表信息10的任務(wù)，我們完成了9，發(fā)表理論文章1的任務(wù)也完成了。

“創(chuàng)建全國(guó)文明城市”期間，我還有幸成為社區(qū)創(chuàng)建工作材料組成員，參與完成了社區(qū)創(chuàng)建文明城市材料匯總和工作。

同時(shí)，在綜合辦公室工作期間，我盡力做好自己力所能及的辦公室日常工作，盡心完成好交待和布置的其他工作和任務(wù)。

3、計(jì)劃生育工作

8月份，我被安排協(xié)助社區(qū)計(jì)生專干從事計(jì)劃生育流動(dòng)人口管理工作。有了之前對(duì)于“入戶”工作的磨練，這次跟同事到轄區(qū)商業(yè)點(diǎn)為已婚育齡婦女做懷孕情檢查、查驗(yàn)流動(dòng)人口婚育證明時(shí)，我已經(jīng)不再膽怯，更多的則是學(xué)習(xí)做一個(gè)有心人，爭(zhēng)取能成為像同事那樣把轄區(qū)所有流動(dòng)已婚育齡人口情況記在腦子中的工作人員。

同時(shí)，我還兩次參加了區(qū)計(jì)生局計(jì)生信息系統(tǒng)升級(jí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)掌握了流動(dòng)人口GPL、PADIS系統(tǒng)的使用，以及常住人口WIS系統(tǒng)5.0版的升級(jí)及使用。參與完成了人普工作前期計(jì)生系統(tǒng)育婦信息情況的核對(duì)工作。在計(jì)生信息化工作的過(guò)程中，更好地發(fā)揮了自己所學(xué)專業(yè)特長(zhǎng)。

4、人口普查工作

10月份，社區(qū)成立人口普查辦公室，我有幸被抽調(diào)成為了社區(qū)人普辦的一員，同時(shí)還兼任三個(gè)普查小區(qū)的普查指導(dǎo)員工作。這次人口普查工作時(shí)間緊、任務(wù)重，要求高。在社區(qū)組織部署、悉心安排指導(dǎo)下，我社區(qū)人口普查工作正在順利扎實(shí)有效的開展中。目前，前期摸底工作已高質(zhì)量完成，并得到了區(qū)人普辦的認(rèn)可，順利迎接了省人普辦工作組的檢查。正式登記工作也于11月10日晚8時(shí)順利匯總上報(bào)，現(xiàn)在已進(jìn)入全面復(fù)查階段。

一個(gè)多月的人普工作，更好的鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新思維能力、以及良好的責(zé)任心和抗壓能力。

二、工作中的收獲

雖然只是短短的一年工齡，但我依然收獲斐然。一是加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí)。我按時(shí)參加單位組織的集體學(xué)習(xí)，并積極進(jìn)行自學(xué)，更加深刻的學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要、科學(xué)發(fā)展觀等的最新理論成果。在工作過(guò)程中，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”作為動(dòng)力，豐富了自己的政治理論知識(shí)。二是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我積極、自覺(jué)向周圍和同事們學(xué)習(xí)，并通過(guò)各種方式努力提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。三是提高了自身素養(yǎng)。社區(qū)的工作，使我端正了工作態(tài)度，學(xué)習(xí)到很多為人處世的方式方法，積極克服自己工作中的消極情緒，加強(qiáng)了自己的抗壓能力。

三、工作中的不足及改進(jìn)

一年時(shí)間的努力，我的工作能力有了一定的提高，但仍存在不足，主要表現(xiàn)在：

1、撰寫文章的能力欠缺。在今后的工作中，我一定虛心學(xué)習(xí)，多寫多練，爭(zhēng)取在熟悉業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高自己公文的能力。

2、工作細(xì)心度不夠，有時(shí)候在一些小問(wèn)題上出現(xiàn)紕漏。在以后的工作中，我需要繼續(xù)培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，學(xué)習(xí)做一個(gè)工作中的有心人，爭(zhēng)取成為同事們那樣把社區(qū)居民情況記在腦子里、裝在心里的人。

3、心理素質(zhì)還需進(jìn)一步提高。作為一個(gè)社會(huì)人，我還需要更好的學(xué)會(huì)處理自己的工作情緒，學(xué)會(huì)工作中與人交往的藝術(shù)，進(jìn)一步提高自己在工作中的抗壓能力。

我相信，今后的工作中，在社區(qū)的親切關(guān)懷和各位同事們的悉心幫助下，我一定能夠更好的融入到昌泰里社區(qū)這個(gè)大家庭中來(lái)，在社區(qū)這個(gè)工作舞臺(tái)上，更好的鍛煉自己的能力，發(fā)揮自己的作用，為社區(qū)的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)己的一份力量。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告

工作的時(shí)間我們辛苦了，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)步入了職場(chǎng)，作為工作了一段時(shí)間的我們是時(shí)候進(jìn)行總結(jié)了，工作總結(jié)是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路，工作總結(jié)怎么寫才能更加全面呢？以下是由小編為你整理的《轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告》，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇1)

敬愛(ài)的黨組織：

最近,我自己深刻學(xué)習(xí)了有關(guān)于黨性的知識(shí)，感悟到了許多曾未思考透徹的問(wèn)題。知道了黨性修養(yǎng)是指中國(guó)共產(chǎn)黨員照黨性原則通過(guò)自我教育、自我鍛煉、自我改造，使自己的黨性得到增強(qiáng)和完善.

作為一名黨員,我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,提高自己的黨性修養(yǎng),做合格的人才，為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的力量.具體來(lái)講,我覺(jué)得應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

一、加強(qiáng)政治修養(yǎng)，樹立遠(yuǎn)大理想。

中國(guó)共產(chǎn)黨員要起到先鋒模范作用，體現(xiàn)自身價(jià)值，就要有先進(jìn)的思想，堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，樹立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生的志向。

二、加強(qiáng)專業(yè)課學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生黨員和積極分子作為學(xué)習(xí)中的先進(jìn)群體，學(xué)習(xí)上更要走在前邊。所以只有加強(qiáng)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，才能具備扎實(shí)的專業(yè)功底。

三、把個(gè)人價(jià)值置于社會(huì)價(jià)值中。

在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義、貫徹科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的過(guò)程中，我們大學(xué)生應(yīng)該把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)同我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)的發(fā)展相統(tǒng)一。

四、要端正生活態(tài)度。

健康和文明的生活態(tài)度越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。作為一名積極分子，我們的生活態(tài)度應(yīng)該是更積極的，意志是更加堅(jiān)定，要正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并對(duì)自己和社會(huì)要有高度的責(zé)任感。

五、處理好人際關(guān)系，關(guān)心愛(ài)護(hù)身邊的每一個(gè)人。

良好的人際關(guān)系是我們前進(jìn)和發(fā)展的重要條件。因此作為一名入黨積極分子不僅要處理好自己的人際關(guān)系，還要協(xié)助、引導(dǎo)身邊的大學(xué)生奮發(fā)有為、積極進(jìn)取。

在今后的學(xué)習(xí)和生活中我會(huì)不斷努力,提高自己的覺(jué)悟，使自己盡快的成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮!

匯報(bào)人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇2)

本人自參加工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下。

一年來(lái)，本人能夠自覺(jué)主動(dòng)地深入學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想，特別是認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的“十九大”精神，以科學(xué)的理論武裝自己，提高自身綜合素質(zhì)：一是結(jié)合黨的指導(dǎo)思想等內(nèi)容展開學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀;二是加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人。

一年來(lái)，本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。擔(dān)任石礱分社記帳員期間，能夠堅(jiān)持“雙人臨柜、錢帳分管、印證分管、證押分管”的會(huì)計(jì)出納制度。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無(wú)”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持碰庫(kù)制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容清楚、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

一年來(lái)，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊螅煊浄辣I防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，一年來(lái)本人的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大的提高，雖然某些方面還存在很多不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各位同事的熱情幫助下，我必定會(huì)把工作做得更好!

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇3)

我叫__，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任行政后勤一職，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月的試用期了，目前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。使自己較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

在行政后勤的這個(gè)崗位上，我注重做好微笑服務(wù)，接聽業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪，熱心回答業(yè)主詢問(wèn)和投訴的問(wèn)題，并及時(shí)記錄，及時(shí)反饋給各部門以便及時(shí)處理，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤。參與前期資料的整理，做好交房時(shí)期的各項(xiàng)工作，做好業(yè)主資料的整理和工程遺留問(wèn)題的整理、匯總和跟進(jìn)處理，并做好業(yè)主回訪工作。

這三個(gè)月來(lái)我積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，提高自身發(fā)展和進(jìn)步。配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，和公司同事之間也能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。初到公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

作為公司的一名員工，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加希望實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇4)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的教導(dǎo)與幫助，我學(xué)到了很多新知識(shí)，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，我對(duì)公司及鹽廠各車間的基本概況有了一定的認(rèn)識(shí)，使我對(duì)工廠這個(gè)概念有了更為深刻和正確的理解，同時(shí)也使我學(xué)到了不少做人的道理，讓我慢慢融入到鹽道物流這個(gè)大家庭，使我逐步地從學(xué)生轉(zhuǎn)型到基層管理者，逐步加深了對(duì)勞動(dòng)的理解與尊重。下面我就把我實(shí)習(xí)期間所知、所做、所感盡量寫在報(bào)告中，其中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤，希望領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

一、對(duì)鹽道物流企業(yè)概況的基本認(rèn)識(shí)

江蘇鹽道物流股份有限公司，以鹽為道，成立于20xx年7月，是國(guó)有中央二級(jí)企業(yè)中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司的配套企業(yè)。這是一家以內(nèi)河鹽鹵運(yùn)輸為主體，鹽產(chǎn)品公路運(yùn)輸為配套，可以為客戶提供運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等多種物流服務(wù)的現(xiàn)代鹽業(yè)物流企業(yè)，其前身是有著悠久歷史的金壇市航運(yùn)有限公司。為了適應(yīng)國(guó)家對(duì)現(xiàn)代物流企業(yè)的宏觀政策，做大做強(qiáng)現(xiàn)代物流貿(mào)易、物流配送，提升中鹽金壇公司的配套服務(wù)，今年7月金航公司與金鹽化工有限責(zé)任公司、金壇市金鹽公路運(yùn)輸公司3家資產(chǎn)重組，整合組建成立江蘇鹽道物流股份有限公司。

二、對(duì)鹽道物流倉(cāng)儲(chǔ)崗位的理性認(rèn)知

我認(rèn)為，現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)不是傳統(tǒng)意義上的倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)管理，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉(cāng)儲(chǔ)，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ)，它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過(guò)程。倉(cāng)儲(chǔ)是一項(xiàng)物流活動(dòng)，或者說(shuō)物流活動(dòng)是倉(cāng)儲(chǔ)的本質(zhì)屬性。倉(cāng)儲(chǔ)不是生產(chǎn)、不是交易，而是為生產(chǎn)與交易服務(wù)的物流活動(dòng)中的一項(xiàng)。

此外，倉(cāng)儲(chǔ)的基本功能包括了物品的進(jìn)出、庫(kù)存、分揀、包裝、配送及其信息處理等六個(gè)方面。其中，物品的出入庫(kù)與在庫(kù)管理可以說(shuō)是倉(cāng)儲(chǔ)的最基本的活動(dòng)，也是傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)的基本功能，只不過(guò)管理手段與管理水平得到了提升。

目前，鹽道物流處于揚(yáng)帆起航的起步階段，倉(cāng)儲(chǔ)部的崗位主要還是定位于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)的基本功能。隨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)加快發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，鹽道物流將賦予倉(cāng)儲(chǔ)更多更豐富的內(nèi)涵。

三、對(duì)鹽道物流倉(cāng)儲(chǔ)崗位的踐行之悟

下面，我將這半年來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)崗位上的所學(xué)所做報(bào)告如下：

第一，把握思想動(dòng)態(tài)跟蹤。我每天第一時(shí)間深入車間，了解當(dāng)天各班組的生產(chǎn)任務(wù)，協(xié)調(diào)一些需要解決的問(wèn)題，妥善處理一些小矛盾等，多聽、多記、多問(wèn)，讓職工身心愉悅地工作。

第二，強(qiáng)化安全意識(shí)教育。安全歷來(lái)是永恒的話題，安全管理就是效益。半年來(lái)，我一直致力于強(qiáng)化職工的安全意識(shí)教育，幫助職工樹立起正確的安全意識(shí)。10月下旬，針對(duì)各種惡劣天氣相繼出現(xiàn)，專門起草下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好職工上下班途中安全教育工作的通知》（鹽道倉(cāng)發(fā)文件，從細(xì)小方面入手，做好安全工作。

同時(shí)，協(xié)助公司安機(jī)部對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，目前已分別于8月30日和12月28日分兩批進(jìn)行了部分職工的培訓(xùn)工作，擬計(jì)劃于20xx年春節(jié)前，全面完成倉(cāng)儲(chǔ)部所有職工的安全教育培訓(xùn)工作。

第三，挖潛提效實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。我知道，企業(yè)利潤(rùn)有三個(gè)主要來(lái)源，一是有效的宏觀管理，二是企業(yè)的微觀管理，三是技術(shù)因素。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，就必須挖潛提效。挖潛提效就是控制生產(chǎn)成本、減少內(nèi)耗的一項(xiàng)重要舉措。挖潛、提效同樣也是提高生產(chǎn)效率、杜絕成本浪費(fèi)、加快企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。

8月下旬，我接手倉(cāng)儲(chǔ)部每日裝卸數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，4個(gè)多月來(lái)共統(tǒng)計(jì)單據(jù)近3200余張。同時(shí)，每月初與中鹽方面的對(duì)賬中，在合理的范圍內(nèi)，最大限度地調(diào)整自動(dòng)上船、人工上船以及裝車的比重，實(shí)現(xiàn)鹽道物流利潤(rùn)最大化。同時(shí)，每日在現(xiàn)場(chǎng)督促職工搞好對(duì)外裝車生產(chǎn)，少做無(wú)效勞動(dòng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。為了挖潛提效，近期關(guān)于叉車班組的計(jì)件制改革，還在進(jìn)行之中。

第四，完善班組建設(shè)內(nèi)容。班組是一個(gè)企業(yè)最基本、最關(guān)鍵的組織形式，是企業(yè)各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行機(jī)構(gòu)，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心集體，班組管理水平和職工素質(zhì)的高低，是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的至關(guān)要素。據(jù)我了解，部分班組可能初期在思想上的重視程度不夠，所以執(zhí)行力度不大。經(jīng)過(guò)我一番思考之后，于12月6日下發(fā)《關(guān)于近階段班組會(huì)議記錄表上交情況的通報(bào)》文件，全公司通報(bào)階段情況，如今各班組建設(shè)基本步入常態(tài)化。

此外，針對(duì)中鹽金壇方面反饋給倉(cāng)儲(chǔ)部的職工工作表現(xiàn)等，我于11月初緊急制定了《關(guān)于進(jìn)一步明確勞動(dòng)紀(jì)律及處理意見(jiàn)的通知》下發(fā)給各班組，要求各班組加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，做鹽道物流的合格職工，樹鹽道物流的優(yōu)良形象。

第五，加強(qiáng)夜間巡崗督查。由于廠部實(shí)行24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的特性，近5個(gè)月來(lái)，我利用夜間時(shí)間巡崗督查27次。期間，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，特別是影響安全生產(chǎn)的隱患。

夜間生產(chǎn)，部分班組職工思想意識(shí)明顯松弛，抱著無(wú)人監(jiān)管的僥幸心理，還有少數(shù)職工睡覺(jué)、聽歌或者手機(jī)qq，為此出現(xiàn)了夜間生產(chǎn)較為嚴(yán)重的質(zhì)量事故。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，也暴露出我工作弱勢(shì)之處，給我啟示，以便今后改進(jìn)。

同時(shí)，加強(qiáng)與夜間生產(chǎn)班組長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，要求夜間上班的班組長(zhǎng)不得關(guān)機(jī)。幾乎每晚23點(diǎn)左右，我都要與有關(guān)班組長(zhǎng)通電話，一是為了準(zhǔn)確了解生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)情況，二是提醒職工夜間上下班回家途中的安全，特別是寒冬已至，途中安全問(wèn)題至關(guān)重要。

第六，協(xié)助崗位職責(zé)梳理。從工作的進(jìn)展來(lái)看，此項(xiàng)工作仍在努力落實(shí)之中，需與中鹽金壇金賽鹽廠協(xié)調(diào)，按其要求形成定稿。目前，已經(jīng)完成了江蘇鹽道物流股份有限公司倉(cāng)儲(chǔ)部保潔崗位制度的初稿，預(yù)計(jì)年后送審后下發(fā)。凈化車間各班組的崗位職責(zé)仍在征求意見(jiàn)。

第七，發(fā)揮對(duì)外宣傳作用。鹽道物流剛剛成立不久，我覺(jué)得宣傳的力度還未充分發(fā)揮出來(lái)，目前僅借助《中鹽人》這一平臺(tái)。外宣是一項(xiàng)具有全局性、戰(zhàn)略性的工作，是橋梁和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的助推器。

半年多來(lái)，我積極主動(dòng)向《中鹽人》投稿3篇，主要涉及倉(cāng)儲(chǔ)部有關(guān)安全教育培訓(xùn)、職工上下班途中安全以及職工綜合技能考察等方面，均予以報(bào)道刊登。同時(shí)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)推薦，9月份至10月份代表市交通運(yùn)輸局參加金壇市級(jí)機(jī)關(guān)第二屆技能·風(fēng)采大賽辯論賽，取得全市第二名的成績(jī)，為公司贏得了榮譽(yù)，在某種程度上也對(duì)外宣傳了鹽道物流的企業(yè)品牌，展示了鹽道人優(yōu)秀的時(shí)代風(fēng)尚。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可能還有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。當(dāng)下面臨轉(zhuǎn)正之際，這是我初涉社會(huì)的開端，邁向殘酷而美好的未來(lái)我要一直堅(jiān)信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇5)

轉(zhuǎn)眼間，短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時(shí)也對(duì)自己未來(lái)投入社會(huì)工作有了進(jìn)一步更深的了解。是的，展望未來(lái)，我對(duì)自己今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī)，以下是我把參加實(shí)習(xí)工作以來(lái)的情況總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)。

每個(gè)人在工作時(shí)都應(yīng)該有一個(gè)清楚的思想認(rèn)知，無(wú)論他是否做到了還是在努力調(diào)整中。而我在上班的這一個(gè)月里，作為一名普通員工，我在思想上嚴(yán)于律己，以公司的要求嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起良好的作用。因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同事間的互相激勵(lì)是起到一定的幫助的，所以要保持這種積極向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍就需要我們?nèi)?yán)格要求自己。積極做到以身作則來(lái)帶動(dòng)群體。

此外作為一名公司普通的防損員工，我知道我們身上肩負(fù)著巨大的工作壓力，我們不僅要監(jiān)督員工而且還需保持商場(chǎng)的防盜與安全等問(wèn)題。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來(lái)做好這項(xiàng)平凡卻不簡(jiǎn)單的工作。同時(shí)在這三個(gè)月中，我一方面配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好實(shí)習(xí)監(jiān)督檢查，同時(shí)把自己商場(chǎng)內(nèi)部的各項(xiàng)工作做好來(lái)，這也我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)通過(guò)自己的努力，取得更大的進(jìn)步。

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在我沒(méi)去和大福實(shí)習(xí)前，雖然以前有去過(guò)社會(huì)做實(shí)踐，但是此次學(xué)校所安排的實(shí)卻是對(duì)于我卻是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。因?yàn)槲疫@次所面臨的是一個(gè)陌生的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，這需要我去摸索與實(shí)踐中去慢慢熟悉與最后是文明服務(wù)。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質(zhì)修養(yǎng)，必須遵循“顧客永遠(yuǎn)都是正確的”且要具備一定的商品知識(shí)，熟悉門店賣場(chǎng)內(nèi)商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)要學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)主動(dòng)上去為他們服務(wù)，使他們感到備受關(guān)心和尊重。比如當(dāng)顧客走出門店時(shí)，防損員主動(dòng)說(shuō)上一句“歡迎您再次光臨”、“請(qǐng)慢走”等用語(yǔ)時(shí)，顧客就會(huì)對(duì)超市留下很深的印象。他們就會(huì)再次光臨超市。

1、防止商品被盜及意外事故的發(fā)生

在超市工作中，由于商品種類及人流量的繁多，常常發(fā)生偷盜行為：而由于超市用電量大或者商品本身的性質(zhì)問(wèn)題等都會(huì)引起一定的安全隱患。所以在和大福實(shí)習(xí)工作中作防損員時(shí)，對(duì)于這些本內(nèi)工作，其行動(dòng)也刻不容緩。

說(shuō)到防盜，主要是檢驗(yàn)防損員的防盜防損意識(shí)?？赡芫褪悄愕纳晕⒉涣羯窬陀锌赡苁浅姓粘删薮蟮膿p失。那么要做到保證商品安全，主要還是要從顧客入手。比如：

(1)禁止顧客攜帶大型背包和提袋進(jìn)入賣場(chǎng)，勸導(dǎo)他們將其寄存在存包處。

(2)顧客攜帶小型背包和提袋進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)要留意其行為。

(3)人多時(shí)，應(yīng)提醒顧客勿將付過(guò)款的商品帶入賣場(chǎng)內(nèi)，以免造成誤會(huì)。

(4)及時(shí)制止顧客在賣場(chǎng)邊走路邊吃東西的行為。

另一方面就是防災(zāi)害，主要是要定期對(duì)消防器材進(jìn)行保養(yǎng)、清掃;使它們隨時(shí)保持良好狀態(tài)。其次就是對(duì)門店內(nèi)的電器、電路、發(fā)電設(shè)備定期檢查，預(yù)防隱患。同時(shí)也對(duì)員工間宣傳防災(zāi)害知識(shí)，比如不能在賣場(chǎng)內(nèi)吸煙等。

2、落實(shí)公司人事下達(dá)的紀(jì)律管理工作。

每個(gè)公司都有它的制度，我在和大福超市實(shí)習(xí)時(shí)，同樣要遵守它的紀(jì)律。而且作為防損員，還需對(duì)員工進(jìn)行監(jiān)督。上至經(jīng)理下至員工，我們都有權(quán)利去糾正他們的一些不良行為或者危害到公司利益的行為。就比如說(shuō)我們需要監(jiān)督員工們的考勤，監(jiān)督禁止員工上、下班代打卡。其目的也就是落實(shí)公司的紀(jì)律管理工作，防止員工間的不自覺(jué)心理以及營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

也許我將來(lái)從事的不是銷售行業(yè)或者我沒(méi)能走出那一步，但是在和大福這所超市中，我還是學(xué)到了許多。上至黃主管，下至促銷阿姨，在這里的每個(gè)人都在不竭余力地教我，從做人到做事，所以在此也是很感謝這些人的辛苦教導(dǎo)。總的來(lái)說(shuō)吧，在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在這里我不僅加強(qiáng)了與人的交際能力，同時(shí)也使我在生活實(shí)際中學(xué)習(xí)到了在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。而在向工人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的具備的。所以此次實(shí)習(xí)之旅即對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)。

立工作能力，也這對(duì)我畢業(yè)后找工作起到了至關(guān)重要的影響，所以自己也總結(jié)了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)工作要認(rèn)真，不僅僅是對(duì)得起這份工資，更需要對(duì)得起自己的良心，這樣別人才會(huì)處處尊敬你;而你自己才能把分內(nèi)的工作做得優(yōu)秀起來(lái)。

(二)要擺正自己的位置，主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有保持積極好學(xué)的心態(tài)，正所謂“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，只有做到這樣才能不斷提高自我、取得進(jìn)步。

四、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”。以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)防損這個(gè)崗位說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)有底，但在這三個(gè)月里我已經(jīng)喜歡這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價(jià)值。同時(shí)也注意到了可能是由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。比如說(shuō)在在協(xié)調(diào)辦事能力和語(yǔ)言表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，這對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)離校的普通的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的幫助。也是鑒于在和大福超市實(shí)習(xí)的寶貴時(shí)間，我領(lǐng)悟了很多，也學(xué)到了很多，希望在以后的學(xué)校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。實(shí)習(xí)的結(jié)束只是屬于我在和大福工作的告一段落。在今后的工作與生活當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為自己發(fā)展而努力奮斗。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇6)

時(shí)光飛逝，自xxx年4月進(jìn)入xx市無(wú)縫鋼管廠以來(lái)的這段時(shí)間我始終都是在專用管分廠進(jìn)行實(shí)習(xí)的。在這里我學(xué)習(xí)到了很多東西。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實(shí)習(xí)，然后于今年3月份調(diào)入電氣組。在這段時(shí)間里，我在老師傅的帶領(lǐng)下，結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，對(duì)我廠的鋼管生產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，對(duì)生產(chǎn)工藝流程有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)外圍設(shè)備和基礎(chǔ)電路也愈加熟悉了。

xxx年x月，我正式進(jìn)入無(wú)縫鋼管廠專用管分廠，直接進(jìn)入電工工段進(jìn)行實(shí)習(xí)，由于剛進(jìn)廠的時(shí)候?qū)τ谠O(shè)備和線路還不是很熟悉，所以主要是跟隨師傅熟悉環(huán)境，了解外圍的電路及電氣設(shè)備，以及軋制的工藝流程的各個(gè)細(xì)節(jié)。在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)之后，今年3月份我以優(yōu)秀的表現(xiàn)進(jìn)入了電氣組繼續(xù)我的工作和學(xué)習(xí)。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和帶領(lǐng)下，也為了確保生產(chǎn)和提高效率，我們經(jīng)常要做一些小的改造和創(chuàng)新。在參與這些項(xiàng)目的同時(shí)我也在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

比如說(shuō)，穿孔p1操作臺(tái)和操作室距離并不遠(yuǎn)，但是在生產(chǎn)過(guò)程中一線操作工經(jīng)常要兩邊跑，就是因?yàn)閜1操作臺(tái)根本無(wú)法實(shí)施控制，而只能在操作室進(jìn)行控制。為此我在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對(duì)p1操作臺(tái)的故障進(jìn)行了排查，最終發(fā)現(xiàn)是連接兩端的網(wǎng)線被廢棄軋制工具砸斷了，正好倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)有這個(gè)型號(hào)的網(wǎng)線，于是我們嘗試用紅黑麻花網(wǎng)線替代它，最終實(shí)現(xiàn)了p1操作臺(tái)的正常使用，保證了生產(chǎn)的效率。

再有，水壓機(jī)操作臺(tái)，停料處有料的時(shí)候被測(cè)料是不能翻料的，可是相反的結(jié)果出現(xiàn)了，只有停料處有料的時(shí)候才能翻料否則就不能翻料。測(cè)水壓的過(guò)程是用plc和接近開關(guān)控制的，可是在程序上找不到任何毛病，于是我們便在接近開關(guān)處進(jìn)行查找，最終我們發(fā)現(xiàn)翻料處有一個(gè)接近開關(guān)壞了，在更換了之后最終恢復(fù)正常。

assel作為軋制過(guò)程中最重要的步驟之一，與最終成品品質(zhì)有著莫大的關(guān)系。所以我們?cè)诖颂幍母脑煲彩潜容^多的，經(jīng)常要根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的調(diào)整。最近的新產(chǎn)品219系列是以往我們從來(lái)都沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的，在工藝組做出計(jì)劃和改革方案之后，我們也對(duì)軋制過(guò)程做了細(xì)致的分析，我們一改往常的軋制速度，將軋制速度降低，避免速度過(guò)快造成毛管過(guò)彎而造成卡管現(xiàn)象，以保證鋼管可以順利的通過(guò)主機(jī)。在軋制出來(lái)之后，要用地滾把高溫的鋼管帶到常化鏈床上，可是由于溫度過(guò)高經(jīng)常會(huì)對(duì)鋼管造成創(chuàng)傷，影響管子的品質(zhì)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們特別在assel主機(jī)的一側(cè)加了兩臺(tái)風(fēng)扇，軋制完成之后，稍加冷卻后再將其用地滾拖出來(lái)，保證了管子的質(zhì)量。

輥道作為生產(chǎn)過(guò)程中的基礎(chǔ)設(shè)備經(jīng)常會(huì)被損壞，尤其是減速箱和電機(jī)都很容易損壞，這就要求電機(jī)是極其穩(wěn)固的，不能伴隨著運(yùn)轉(zhuǎn)而大幅度擺動(dòng)，為此我們研究在電機(jī)下面加一個(gè)底座并用支座與其焊接，這樣就可以達(dá)到固定的效果，減少電機(jī)因擺動(dòng)而造成的損傷了。

作為生產(chǎn)二線的一員，盡自己的努力保證生產(chǎn)，看到生產(chǎn)過(guò)程是如此的紅紅火火，心里自然是充滿了喜悅和自豪感。在今后的工作中，我會(huì)更加努力的工作，提高自身技術(shù)水平，為企業(yè)多做一些貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告(篇7)

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已接近尾聲，我是_月__來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不厭棄我是一個(gè)初出茅廬甚么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出幼稚圓的第一份工作，固然也少不了我在這里工作的頭銜市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是電機(jī)一體化專業(yè)，對(duì)單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開始我對(duì)這份來(lái)之不容易的工作真是有心拿的起，無(wú)意做的好，由于我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些甚么，做起來(lái)就相當(dāng)費(fèi)勁。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚看，曾很屢次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案尋思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、回納以下幾點(diǎn)：

1、一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展。

2、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有題目及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決題目的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好。

3、工作于實(shí)際符合合，調(diào)研市場(chǎng)遠(yuǎn)景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃。

4、分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表。

5、在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。

6、在每月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投進(jìn)到市場(chǎng)的運(yùn)作。

7、對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行。

8、知彼知己，百戰(zhàn)百勝調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿。

二、部分工作總結(jié)

__年_月__日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部分成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐漸展開市場(chǎng)工作，從甚么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部分是做的不好的，由于今年的招生業(yè)績(jī)基本是和往年持平，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，地理環(huán)境上風(fēng)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必定性。

三、下面我對(duì)我們部分的工作做一下回納

1、部分建設(shè)：部分剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完全，可是展開市場(chǎng)工作職員嚴(yán)重不足。

2、部分職員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已有很屢次，已基本上把握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、部分工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，由于市場(chǎng)招生就是我們的工作，假如學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎樣知道我校有相干的培訓(xùn)項(xiàng)目。

4、部分工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。

5、部分創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)步。

6、整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核。

以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。