個人簡單述職報告

個人簡單述職報告(收藏8篇)。

經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準備的人。在平日里的學習中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考資料我們接下來的學習工作才會更加好！你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？以下由小編為大家精心整理的“個人簡單述職報告(收藏8篇)”，供你參考，希望能夠幫助到大家。

個人簡單述職報告【篇1】

省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處：

按照省農(nóng)業(yè)廳《20xx年省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案》，為進一步規(guī)范我州農(nóng)資市場秩序，積極開展農(nóng)資打假專項治理行動。現(xiàn)將上半年工作的情況總結(jié)如下：

一、強化組織領(lǐng)導

為切實履行農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)資市場的監(jiān)管職責，打擊銷售、販賣假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)的違法犯罪行為，維護全州農(nóng)村社會的穩(wěn)定，我局及時成立了以局長為第一責任人，分管局長為分管責任人，局政策法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、植保植檢站、種子管理站、農(nóng)技土肥站負責人組成的領(lǐng)導小組，落實了承辦機構(gòu)和聯(lián)絡(luò)員。按照“堅持標本兼治和屬地管理原則”，在重點農(nóng)時季節(jié)，州對縣的農(nóng)資打假工作進行定期和不定期的檢查、指導和監(jiān)督，同時也配合重點縣進行執(zhí)法檢查及打假活動。

二、強化培訓宣傳

春耕生產(chǎn)以來，結(jié)合深入開展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量專項整治“百日行動”，為規(guī)范我州的農(nóng)資經(jīng)營秩序，針對州內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營活動較為活躍的瀘定、康定、丹巴、海螺溝景區(qū)，州縣農(nóng)業(yè)行政主管部門組織執(zhí)法人員，深入鄉(xiāng)村，針對農(nóng)資經(jīng)營戶，選擇種子、農(nóng)藥、肥料等重點品種，對農(nóng)資經(jīng)營戶進行了培訓咨詢。在春耕農(nóng)資購銷旺季，開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳”活動，主要宣傳了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)，發(fā)放《推薦高毒草殺蟲劑替代品種名單》等宣傳資料。州農(nóng)業(yè)局結(jié)合群眾工作全覆蓋，將識別假劣農(nóng)資相關(guān)知識編入了群眾工作手冊，向群眾進行廣泛宣傳，努力提高農(nóng)民識別假冒偽劣種子、農(nóng)藥、化肥的能力和買到假冒偽劣農(nóng)資后如何通過法律的手段維護自己的合法權(quán)益，從而大大提高了廣大農(nóng)民群眾學法、用法、守法、依法維護正當權(quán)利，認真履行應盡義務(wù)的自覺性。

三、強化重要季節(jié)的監(jiān)管

在春耕生產(chǎn)期間，以整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序為重點，加大打擊假冒偽劣農(nóng)資工作。一是加強農(nóng)資經(jīng)營主體資質(zhì)管理。州縣農(nóng)業(yè)部門按照各自職責，依法加強對各農(nóng)資經(jīng)營單位資質(zhì)條件的審查，強化關(guān)口前移。二是廣泛開展送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動，將放心農(nóng)資送到千家萬戶。并結(jié)合青稞、玉米、油菜、馬鈴薯等高產(chǎn)示范片的建設(shè)，實行了農(nóng)用物資四統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)購、統(tǒng)供、統(tǒng)配、統(tǒng)施），組織調(diào)運各類農(nóng)作物良種3573噸，肥料4428噸，地膜353噸，農(nóng)藥63噸，調(diào)運噴霧器1200臺，農(nóng)機具4.3萬臺套；三是加大農(nóng)資質(zhì)量抽查力度業(yè)執(zhí)法力度，州縣農(nóng)業(yè)部門對轄區(qū)內(nèi)的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品，在各個生產(chǎn)使用高峰期進行適時抽檢。以種子投入品為重中之重，對13戶種子經(jīng)營戶銷售的主推品種玉米、水稻進行了抽樣，扦取樣品34個，其中：玉米31個、青稞1個、水稻2個，對樣品進行了凈度、發(fā)芽率和水分三項指標的檢測，經(jīng)檢測，樣品合格率97%。四是加強對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，突出重點農(nóng)時、重點地區(qū)、重點市場、重點品種，深入開展禁限用農(nóng)業(yè)投入品整治，加強農(nóng)資使用環(huán)節(jié)指導培訓。督促農(nóng)資經(jīng)營戶規(guī)范倉儲保管、規(guī)范銷售貨架。

規(guī)范進貨銷售臺賬及索證索票制度，并向農(nóng)資經(jīng)營戶宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)藥管理等方面的法律法規(guī)，教育農(nóng)資經(jīng)營戶要進一步增強責任意識、守法意識、誠信意識，保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量合格，做好售后服務(wù)。瀘定縣自蘆山發(fā)生4.20地震以來，為保證災區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實加強農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，先后組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員25人次。安排執(zhí)法車輛3臺次，深入到全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的80戶農(nóng)資、獸藥、飼料經(jīng)銷戶開展了拉網(wǎng)式的大檢查，對部分經(jīng)營戶農(nóng)資經(jīng)營檔案不完整，出具的購買單據(jù)填寫不規(guī)范等行為，進行了口頭警告，并責令限期整改。并與農(nóng)資經(jīng)營戶簽定了質(zhì)量安全承諾書。截至目前，全州共出動執(zhí)法人員518人（次）、清理整頓農(nóng)資經(jīng)營單位260個（次），印發(fā)宣傳資料2.35萬份，宣傳畫冊100余本，光盤30多張。截至目前全州無農(nóng)資投訴案件。確保了我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展，切實維護了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民群眾合法權(quán)益。

個人簡單述職報告【篇2】

時光如梭，歲月蹉跎，回首翹盼，20xx年已經(jīng)悄然走過。我來到了鎮(zhèn)信訪辦進行學習鍛煉。掐指一算已經(jīng)整整半年的時間了。通過這段時間的工作、學習，讓我深深地了解到信訪工作的重要性。信訪工作是黨和政府聯(lián)系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口，對維護社會穩(wěn)定、保障人民群眾切身利益起到了至關(guān)重要的作用。

對于剛走出大學校門的我來說，時間雖短，但收獲頗多：我接觸了很多人，經(jīng)歷了很多事，學到了很多在學校學不到的知識。尤其是被稱作“天下第一難”的信訪工作，更是鍛煉了我，磨礪了我，讓我受益匪淺。下面就將我這半年來的工作實踐情況總結(jié)如下：

一、工作完成情況

1、及時接收人民來信，做好網(wǎng)上的回復工作，推進信訪信息化建設(shè)。主要任務(wù)就是接收綜合辦公系統(tǒng)和市長信箱轉(zhuǎn)來的人民群眾來信，填寫來信來訪登記批辦單，將相關(guān)信息錄入信息庫，送領(lǐng)導批閱。實習鍛煉期間，共辦理回復綜合辦公系統(tǒng)信訪件17批次，市長信箱系統(tǒng)信訪件15批次，區(qū)信訪辦、區(qū)政府辦來電來信4批次，區(qū)委督查室來信1批次。參與每周二的“大調(diào)解格局”，隨同律師、法庭庭長一同接待法律咨詢75件，99人，并做“大調(diào)解”記錄。

2、負責信訪辦每周的、每月的工作，定時向區(qū)信訪辦報送各鎮(zhèn)矛盾糾紛排查統(tǒng)計表、各鎮(zhèn)矛盾糾紛排查化解統(tǒng)計表及信訪月統(tǒng)計表。不定時向區(qū)相關(guān)部門報送涉及影響穩(wěn)定因素等相關(guān)重點情況、領(lǐng)導成功化解的信訪案例、信訪辦開展相關(guān)活動的信息、重要時期各村矛盾排查情況統(tǒng)計（國慶、人大換屆）、科室工作及相關(guān)部門組織活動的書面材料等等。

3、負責撰寫群眾反映問題的相關(guān)情況說明20批次。

4、實習鍛煉期間獨自接待來訪群眾21批，28人次。主要有牛坊村、北辛莊村、周營村、羅莊二村、上長子村、西北臺村、赤魯村、竇營村、孫莊村、再城營二村等來訪群眾，主要涉及鄰里糾紛、經(jīng)濟糾紛、農(nóng)村管理、違章建筑、家庭矛盾等方面的問題。同時有幸參與對上訪群眾的勸說工作，主要有：赤魯村因要求增加土地租金，鄭二營村要求公開村內(nèi)賬目，潞城營四村因反映村干部違建及經(jīng)濟問題；北辛莊村因?qū)O子土地權(quán)未確立，上長子村民反映重點項目辦去李家務(wù)村大姐家拆除違建事前未告知，屋內(nèi)物品下落不明；李家務(wù)村因拆除違章建筑引發(fā)矛盾上訪；河津營村因與鄰居發(fā)生矛盾的上訪；赤魯村胡寶長因新農(nóng)村修路導致院墻倒塌等。

5、作為信訪辦公室信訪員定期向文體中心報送信息。截止到目前為止報送信息45篇，鎮(zhèn)網(wǎng)站與大興區(qū)信息網(wǎng)同時引用8篇信息。

6、編制20xx年7月到12月領(lǐng)導和科長接訪值班表，自20xx年7月1日實行“每周一領(lǐng)導接待日”和“每周二至每周五科長接待日”，主要任務(wù)是每天提醒領(lǐng)導和科長接訪值班，填寫領(lǐng)導和科長接待日登記表，并存檔。

二、存在的不足

1、工作思路比較局限，缺乏創(chuàng)新性思維。在工作中過于追求循規(guī)蹈矩，不敢創(chuàng)新，怕犯錯誤，做一些事情顧慮太多。通過參與領(lǐng)導、桂杰主任的接訪，我總結(jié)出他們高效處理問題的工作方法，將會為我日后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

2、缺乏足夠的基層工作經(jīng)驗。雖然對基層有了初步的認識，但畢竟沒有親自在基層開展工作。隨著通過積極參加鎮(zhèn)、村組織的各項活動，相信會逐漸積累工作經(jīng)驗。

3、業(yè)務(wù)不夠熟練。雖然取得了一定進步，但是實際工作中還是有很多的問題自己不能夠很好把握，對于鄉(xiāng)俗民約、法律等相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學習交流還不夠。但通過參與“大調(diào)解格局”，基本了解一些法律法規(guī)及人情世故，可為日后的工作奠定一定的基礎(chǔ)。

三、今后的努力方向

1、培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學習和業(yè)務(wù)學習結(jié)合起來，來提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2、積極主動向領(lǐng)導、同事虛心學習工作方法和工作形式，多與大家進行工作上的協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃，博采眾長，提高自身的工作水平。過去的已經(jīng)過去，盡管還存在好多問題，但我相信，在組織和領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的幫助下，我一定踏踏實實工作，一步一個腳印，將自己的工作干得更好，彌補不足，爭取早日成為一名合格的信訪工作者。

個人簡單述職報告【篇3】

今年以來，鎮(zhèn)信息科在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在市信息產(chǎn)業(yè)局的幫助指導下，認真全面貫徹“信息暢通、務(wù)求實效、服務(wù)群眾、提高效能”的發(fā)展方針，緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，扎實開展工作，把信息化建設(shè)作為展示鎮(zhèn)域新形象的重要措施之一，不斷加快全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)化進程，推行電子政務(wù)，使我鎮(zhèn)的信息化應用水平得到較大提高。

一、20xx年工作總結(jié)

1、圍繞全鎮(zhèn)中心工作，積極采編各類信息。圍繞黨委、政府的中心工作，積極認真地完成了各級領(lǐng)導的檢查、調(diào)研、走訪等各類活動，共撰寫各類信息1100余篇，并對圖片、錄像進行分類歸檔、整理。

2、每天定時更新，各類網(wǎng)站內(nèi)容充實。對XX市政府信息公開網(wǎng)、XX市政府信息公開網(wǎng)、XX市黨政辦公網(wǎng)、綜合資料庫、XX市黨務(wù)公開網(wǎng)、東沙河鎮(zhèn)政府網(wǎng)等網(wǎng)站內(nèi)容的更新，不斷充實完善，做到內(nèi)容及時、準確更新，及時反映我鎮(zhèn)基本動態(tài)，使上級領(lǐng)導和公眾時刻掌握我鎮(zhèn)大事要事。從20xx年7月，XX市政務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容保障工作情況通報以來，我鎮(zhèn)保持了較好的名次。

3、有效利運用oa系統(tǒng)，推進效能建設(shè)。政府信息化建設(shè)中的核心oa系統(tǒng)作為電子政務(wù)一個主要的組成部分，是實現(xiàn)完整的電子政務(wù)建設(shè)的必要內(nèi)容之一，它解決了政府內(nèi)部辦公和業(yè)務(wù)的處理和流轉(zhuǎn)，以及通過知識管理提高公務(wù)人員的辦公水平和效率，通過技術(shù)手段來完善和提高政府機關(guān)內(nèi)部各部門的協(xié)同工作能力。今年以來，扎實有效地接轉(zhuǎn)了辦公平臺內(nèi)的各種通知、通報決定、意見等各種材料，通過鎮(zhèn)政府辦公自動化的應用，切實提高了機關(guān)辦公辦事效率，加快信息傳遞、減輕工作負擔，節(jié)省財務(wù)費用，提高機關(guān)效能建設(shè)水平。

4、不斷提高業(yè)務(wù)技能，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作水平得到提高。信息科按照信息化產(chǎn)業(yè)局的要求，按時參加了市信息產(chǎn)業(yè)局各種培訓、會議，并能夠嚴格要求自己，通過自學等多種形式，不斷充實自己，業(yè)務(wù)技能不斷提高。今年順利成功地由中國網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)調(diào)整為中國移動網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整后網(wǎng)絡(luò)更為安全可靠，對鎮(zhèn)主要領(lǐng)導和信息科機器安裝了隔離硬盤。同時，加強了對各單位、部門網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，建立健全了各項規(guī)章制度，并高標準上墻。

5、完成了黨委、政府交辦的市領(lǐng)導干部每天工作日程安排、鎮(zhèn)領(lǐng)導干部每天主要安排、包村、應急等工作。

二、20xx年工作思路

20xx年，鎮(zhèn)信息科將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，在信息化產(chǎn)業(yè)局的指導下，進一步完善網(wǎng)站的建設(shè)，加強與上級網(wǎng)站的鏈接，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，加快網(wǎng)站信息的更新速度，加強與群眾的交流與溝通，確保網(wǎng)站成為溝通的橋梁，積極推進鎮(zhèn)機關(guān)的辦公網(wǎng)建設(shè)，推廣新版oa辦公平臺的應用，實現(xiàn)辦公業(yè)務(wù)的規(guī)范化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化、無紙化，全面提高工件質(zhì)量和工作效率，增強快速反應能力，帶動全鎮(zhèn)信息化工作。

個人簡單述職報告【篇4】

根據(jù)《縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導小組辦公室（石城鄉(xiāng)治辦〔20xx〕17號）文件，和《XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)”領(lǐng)導小組辦公室關(guān)于上報20xx年度城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)”工作總結(jié)的通知》要求。草科鄉(xiāng)認真對“進機關(guān)”工作進行了全面自查，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視，認識到位。

鄉(xiāng)領(lǐng)導班子始終堅持把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)”活動做為機關(guān)建設(shè)的一面旗幟，擺在重要地位，明確領(lǐng)導小組成員。在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，一是制定了創(chuàng)建規(guī)劃；二是把衛(wèi)生創(chuàng)建工作納入了年度的總體工作計劃和考核目標，并把“進機關(guān)”活動做為專項任務(wù)，納入各鄉(xiāng)干部職責中。三是成立了領(lǐng)導小組。由劉金華同志任組長，龍文明同志任組副長，各鄉(xiāng)干部為成員以及辦公室具體負責日?！斑M機關(guān)”工作責任機制。齊抓共管機制的建立，從組織上保證了衛(wèi)生建設(shè)工作得以扎實有效地開展。

二、加強管理，狠抓落實。

1、抓規(guī)范管理，搞好機關(guān)環(huán)境建設(shè)。要求保潔承包商每天對機關(guān)內(nèi)部衛(wèi)生進行打掃，同時我們對機關(guān)的衛(wèi)生進行了區(qū)域劃分，明確責任，落實人員，并由衛(wèi)生建設(shè)工作領(lǐng)導小組成員定期不定期的檢查評比，督促每位同志抓好環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)。全鄉(xiāng)現(xiàn)已形成每位同志都能認真對自己的衛(wèi)生區(qū)域徹底清理，并注意搞好保潔。各辦公室也能做到窗明桌凈，辦公用品整體有序，地面墻壁干凈無蛛網(wǎng)，辦公環(huán)境干凈整潔。

2、抓學習教育，提高鄉(xiāng)干部職工衛(wèi)生意識。年初機關(guān)教育整頓學習中，我們組織干部職工認真學習相關(guān)文件法規(guī)，修訂完善了機關(guān)衛(wèi)生管理制度，通過學習，教育干部職工從思想上摒棄“牌子到手，創(chuàng)建到頭”的意識，充分認識到優(yōu)美干凈的工作環(huán)境要靠大家的雙手去創(chuàng)造和維護，進一步提高職工搞好機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生工作的積極性和自覺性，增強防治疾病和、自我保健的意識，積極開展各項愛國衛(wèi)生活動和貧困村環(huán)境整治活動，不斷鞏固和提高衛(wèi)生先進單位的管理水平。

3、抓設(shè)施配套，搞好后勤管理促進衛(wèi)生建設(shè)。為了更好的為干部職工創(chuàng)造一個良好的工作生活環(huán)境，我鄉(xiāng)積極抓好硬件建設(shè)，不斷改善環(huán)境建設(shè)。一是及時購置清潔用具，為各辦公室配發(fā)必備的清潔用具，配齊掃帚、簸箕、拖把等工具。二是為機關(guān)灶更換配備炊具，改善灶房環(huán)境，提高飯菜質(zhì)量。

三、存在的不足和整改措施。

通過檢查，個別工作人員辦公室物品擺放及個人宿舍衛(wèi)生有待進一步加強。針對以上問題，我鄉(xiāng)積極制定整改措施加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，制定了進機關(guān)值班表，要求每層樓的鄉(xiāng)干部維護好自己樓層的衛(wèi)生，并加強檢查監(jiān)督，對存在的問題，在例會中通報。同時經(jīng)常組織全鄉(xiāng)開展大掃除，對機關(guān)衛(wèi)生進行認真徹底清理。

個人簡單述職報告【篇5】

按照上級主管部門的統(tǒng)一部署和工作要求，以“推進湘南承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”建設(shè)為總抓手，以項目建設(shè)為龍頭，立足“謀大略、抓大事、顧大局”，著力“為發(fā)展獻計出力，為改革導航助跑”，迎難而上，真抓實干，成效顯著。

一是強化了對中央投資項目的申報和爭取。今年，我委加大了對全縣爭資跑項工作的組織、指導和協(xié)調(diào)力度，同時，率先帶頭跑項目，先后去省發(fā)改委匯報20多次。到目前為止，在各部門各方的共同努力下，省發(fā)改委已下文的項目資金共10310.6萬元，包括垃圾處理場中央投資1400萬元，鞏固退耕還林成果項目中央投資520萬元；廉租房和公租房項目（第一批）中央投資1617萬元；縣城供水管網(wǎng)改造700萬元，節(jié)能監(jiān)測中心設(shè)備項目124萬元，學前教育820萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院600萬元；縣司法局整體搬遷中央投資607萬元；17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所建設(shè)中央和省投資357萬元；各類小項目資金60多萬元。今年我委還申報了“九疑山（比照武陵山片區(qū)）扶貧開發(fā)項目縣”；牽頭與縣農(nóng)業(yè)局一道，及時向省申報和努力爭取列入了國家“雙低”油菜生產(chǎn)基地（每年計劃種植6萬畝油菜，每畝補助500元）。省市已同意列入明年中央投資計劃的項目有縣檔案館建設(shè)等；總投資1.2億元（國家投資4000萬元）太平鉛鋅礦尾砂庫治理和總投資4.5億元的光伏發(fā)電已擠進了國家規(guī)劃，正在申報列入20xx年投資計劃。

二是強化了對新建項目的開發(fā)和立項。我們對“十二五”規(guī)劃項目庫實行了動態(tài)管理，已更新項目35個。三月份，我委著重編制今年的省、市、縣三級的重點項目，數(shù)易其稿，反復研究，提請縣委、縣政府研究。配合“中博會”，承擔了招商項目的編制和發(fā)布工作。先后從100多個項目篩選出80多個，最后形成正稿30個項目。在“中博會”開幕前三天，又去郴州市搶印《縣投資項目指南》500冊。按照省市的要求和“自下而上”的原則，組織各部門編制了《20xx年縣中央預算內(nèi)投資項目計劃》，并及時向省市專題申報。共分農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市建設(shè)、社會發(fā)展等七大類，108個項目。我委還向縣財政借資60萬元，委托布魯斯凱科研開發(fā)公司負責太平鉛鋅礦尾砂庫治理項目的環(huán)評、能評、可研等。還及時申報了銀行放貸項目和組織參加了省中小微型企業(yè)商品營銷洽談會。全年，共辦理項目立項62次，73個（包括向上爭取資金、開發(fā)銀行貸款、向上報批土地等項目），總投資6.19億元，其中：審批32個，核準28個，備案13個。

三是強化了對重點項目的調(diào)度和監(jiān)管。編制和起草了《20xx年縣重點項目建設(shè)安排意見》及《20xx年縣重點項目考核辦法》，并與縣考核辦一道將重點項目投資計劃分解到各指揮部；下達市重點項目各季度指導性投資計劃和要求；與縣考核辦一道召開了4次重點項目調(diào)度會，對重點項目進行了4次督查；認真完成了全年省市重點項目投資統(tǒng)計任務(wù)；將部分重點項目列入了5月18日“·長沙中博會”招商推介項目。

四是強化了對節(jié)能降耗工作的組織和管理。3月底，成立了以縣長為組長、牽涉42個部門的全縣節(jié)能減排領(lǐng)導小組，在我委設(shè)立了辦公室,明確了工會主席專抓節(jié)能工作，由此全面接管了全縣節(jié)能降耗組織管理工作；簽訂節(jié)能目標責任狀，落實年度工作方案，將目標、責任都分解落實到了各行業(yè)、各單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)；嚴格執(zhí)行了固定資產(chǎn)投資節(jié)能審核，縣政府下達了紅頭文件，從20xx年1月1日起，凡未經(jīng)能評的項目一律不予立項。目前已審查項目65個，正在核定的項目5個。5月，組織向國家和省發(fā)改委申報了縣節(jié)能監(jiān)測中心設(shè)備項目。6月，發(fā)放省發(fā)改委編印的《我是節(jié)能小專家》宣傳資料近1000份。配合有關(guān)部門做好了建筑節(jié)能和公共機構(gòu)節(jié)能統(tǒng)計。配合有關(guān)部門開展了公共機構(gòu)節(jié)能示范單位創(chuàng)建活動。編制節(jié)能宣傳周活動方案，采取領(lǐng)導講話、宣傳板報、發(fā)放節(jié)能宣傳資料、電視飛播、腰鼓隊宣講、標語橫幅等組織形式，組織有關(guān)部門認真開展了節(jié)能宣傳周活動，取得了良好效果。認真組織開展節(jié)能產(chǎn)品推廣活動，與有關(guān)部門一道做好了綠色照明產(chǎn)品——節(jié)能燈的推廣銷售工作。積極組織和參加節(jié)能工作培訓，提高了節(jié)能管理隊伍人員技術(shù)水平。開展了高耗能企業(yè)及產(chǎn)品的檢查和清理，摸清了耗能企業(yè)的實情。牽頭組織做好了市政府對我縣“十一五”期間及20xx年度的節(jié)能降耗檢查評估考評。

五是強化了對招標投標的核準和管理。全年共受理核準招標項目62個，其中委托、公開招標54個，自行邀請招標8個。核準招標金額3.72億元，為項目業(yè)主節(jié)省成本500多萬元；現(xiàn)場參與招標投標監(jiān)管48次；收集、整理、發(fā)布了20xx年1月1日以來政府投資50萬元以上招標投標項目120多個，信息4000多；依法依規(guī)調(diào)查和調(diào)處了人武部土方工程、煙基工程、德政保障性住房等項目招投標的舉報投訴。

六是強化了對中心工作的推進和落實。①為了落實全省擴大開放暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)推進大會精神，我委成立了專門班子，進行了研究，提出了打造“一極”，推進“兩翼”，形成“三帶”，明確“四大重點”，完善“五大配套體系”，完成“六大重大任務(wù)”。得到了市發(fā)改委的充分肯定。②為了落實全省發(fā)改工作會議和2月27日市委工作會議精神，我們將節(jié)能降耗和項目建設(shè)等工作進行了一次全面疏理和分工，每項工作安排專人負責，專人專抓，并與目標管理考核全面掛鉤，年終考核一次算總帳。③為了落實縣委經(jīng)濟工作會議精神，我委制定了年度目標管理責任制，成立16個工作小組，每個小組明確了一個委領(lǐng)導，人人頭上有任務(wù)、有指標，有獎罰，有壓力，也有奔頭。④認真開展了“四深入兩結(jié)對一測評”、項目建設(shè)年、解放思想大討論等活動。為使活動收到實效，在縣政協(xié)邱主席的指導下，四月初，我委及時向省以工代賑辦爭取了70萬元資金用于楠市、總市兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個村新建2600米砼排灌渠道。

七是強化了對全縣重點工作的支持和配合。縣委抽調(diào)我委一名副主任在土地清理工作中擔任隊長；抽調(diào)了一名副主任負責全縣農(nóng)網(wǎng)改造辦公室的日常事務(wù)；抽調(diào)了一名招標辦副主任參與全縣工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理；牽頭組織了鞏固退耕還林成果項目、17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所項目的實施；參與了我縣農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。我委還牽頭組織了全市節(jié)能降耗20xx年評估迎檢工作，并驗收合格；配合組織了省市派來的中央投資項目、重點項目、開發(fā)區(qū)擴園等多項迎檢工作；參與和配合省市來多次的調(diào)研活動。

八是強化了對第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究和調(diào)度。針對第三產(chǎn)業(yè)分散、復雜等特點，分管副縣長多次聽取匯報并調(diào)度工作，召集相關(guān)部門進行了研究，起草了“縣鼓勵發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的若干政策意見”及考核管理辦法，待征求各方意見后，提請縣政府常務(wù)會研究審定。【SxW9.coM 實習報告網(wǎng)】

個人簡單述職報告【篇6】

今年是我縣重新納入省級牛品改重點縣管理的第一年，畜牧局珍惜這來之不易的榮譽和新的發(fā)展機遇，積極制定實施多種有效機制，充分調(diào)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心負責人和品改員的積極性；規(guī)范罐點建設(shè)和不斷強化品改員業(yè)務(wù)素質(zhì)，來增強領(lǐng)導和品改工作人員的發(fā)展信心；改變工作態(tài)度，從便利養(yǎng)牛戶服務(wù)上謀求業(yè)務(wù)拓展突破點。截至10月15日，全縣牛凍配罐點達到15個，比底增加2個；凍精采購量11939支，同比增加1839支；凍配牛5965多頭，同比增加942頭，可確保到11月底完成全年牛改目標。

一、主要做的工作

1．狠抓組織管理工作。

一是把這項工作層層落實到人。局領(lǐng)導班子把實施工作責任人具體到分管業(yè)務(wù)的副局長和局生產(chǎn)科。同時，局也要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心主任擔負起各自所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛改負責人的職責，把牛改工作作為一項重要的公益事業(yè)抓好落實；

二是建立健全制度管人。在對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)多次調(diào)研并吸取襄樊其它牛改縣市先進經(jīng)驗后，我們對照牛改工作的不足，制定了《縣家畜品種改良方案》，細化了牛改點建設(shè)要求、牛改負責人和品改員的獎懲措施。并繼續(xù)執(zhí)行《品改員管理制度》、《牛凍精的保存與運輸制度》、《牛凍配操作注意事項》等規(guī)章制度，嚴格實行制度管人；

三是統(tǒng)籌資金調(diào)動人的積極性。我們把省財政撥付畜牧方面的“以錢養(yǎng)事”資金拿出10萬元補貼到家畜品改的凍精、液氮和罐點建設(shè)上，采取專款專帳、專人管理。確保了哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做事，哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用錢；做的事多，用的錢多，相關(guān)責任人考核后獲得的獎勵也就越多。

2．深化培訓，強化內(nèi)功。

一是走出去學。今年5月6日和7月26日，我們兩次帶鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛改責任人、品改員到宜城和南漳學習牛改工作管理機制、種草養(yǎng)畜技術(shù)模式等方面的先進經(jīng)驗，拓寬牛改工作人員的工作思路，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。

二是積極開展品改員業(yè)務(wù)技術(shù)交流。我們通過以會代訓等多種方式，組織品改員座談、相互觀摩、觀看技術(shù)光牒、學習品改書籍，潛移默化地對全縣品改員有了一個技術(shù)上的整體提高。

3．加強宣傳，拓展業(yè)務(wù)面。

我們一是要求包村獸醫(yī)利用診療、防疫的機會，走村入戶進行宣講牛改和改良牛養(yǎng)殖知識，發(fā)放優(yōu)質(zhì)牛品種資料，宣講品種改良的好處，并全面推廣在防疫證上填寫了品改點地址和聯(lián)系電話的辦法。石花鎮(zhèn)還研究制定了對發(fā)動農(nóng)戶到牛改點成功接受業(yè)務(wù)的獸醫(yī)給于獎勵的辦法。城關(guān)鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)交通路段顯眼位置和所有的村都刷了墻體宣傳標語。

二是以牛品改示范點建設(shè)為重心，積極開展流動牛改點試驗。對牛改示范點，我們優(yōu)先優(yōu)化其硬件設(shè)施，確保對養(yǎng)殖戶的服務(wù)質(zhì)量得到養(yǎng)殖戶的認可，目前全縣牛改示范點達到6個，比增加2個。同時，針對規(guī)模牛場、養(yǎng)牛量相對集中的村和距離品改點較遠的養(yǎng)殖戶，我們采取了就地設(shè)置品改架的辦法上門服務(wù)。今年我們已經(jīng)對3個品改示范點配制了6立升液氮罐，開展了養(yǎng)殖戶電話預定品改員上門服務(wù)的辦法，改變了多年來養(yǎng)殖戶牽牛走數(shù)十里路的勞苦，和品改員被動坐等業(yè)務(wù)上門“兩不便”。冷集沈灣牛改點品改員王正璽把這項業(yè)務(wù)推廣到該鎮(zhèn)磨盤山村后，現(xiàn)在全村的老人孩子見了他都親切的喊他“牛爹”，把到該村買雜交牛的牛場業(yè)主、谷城公安系統(tǒng)某單位負責人感動的堅持要請記者去采訪“牛爹”。受上門服務(wù)的啟發(fā)，現(xiàn)在還有石花、盛康、南河等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在試制活動品改架，準備采取電麻木、液氮罐和活動品改架三配套的辦法對所在服務(wù)范圍內(nèi)實行全上門服務(wù)。

二、存在的問題

當前我縣牛改工作突出存在的問題表現(xiàn)在牛改成本居高不下。

一是仍然有部分液氮罐需要更換或維修，以降低液氮損耗；

二是和丹江口一樣，我縣需要在夜晚到襄陽接液氮，與其它縣市比，每月額外增加運費、食宿費、液氮損耗等500元以上。建議省育種中心能與有關(guān)單位協(xié)調(diào)，開展液氮罐以舊換新業(yè)務(wù)和間隔一個月對谷城和丹江口送液氮上門服務(wù)。

三、今后一階段工作重點

1．嚴格按照各項獎懲制度，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛改負責人和牛品改員進行年終考核、通報，兌現(xiàn)各項獎懲。

2．總結(jié)流動品改點的經(jīng)驗，召集牛改工作有關(guān)人員研討可行性，適當?shù)臅r候把這項工作的成功點在全縣推廣，為的工作打下基礎(chǔ)。

3．積極爭取資金，開展縣品改站建設(shè)，籌劃送液氮到品改罐點服務(wù)，當好品改員的堅強后盾。

個人簡單述職報告【篇7】

XX市社會救助福利中心位于XX市偏東北，屬太平鎮(zhèn)鞠家壩村一組管轄，離市城區(qū)2.5公里，成立于20xx年3月，于20xx年5月開始試運行。福利中心占地面積10畝、建筑面積4500平方米、設(shè)計床位172張，現(xiàn)有在編工作人員4人，招聘工作人員20人，現(xiàn)有院民132人，其中農(nóng)村五保老人73人、城鎮(zhèn)三無人員7人、社會代養(yǎng)21人、孤兒31人，院內(nèi)有生產(chǎn)用地1畝、養(yǎng)殖用房150平米、養(yǎng)殖場地100平米、養(yǎng)魚池700平米，目前養(yǎng)有生豬38頭，其中肥豬16頭、中豬14頭、小豬8頭、，雞350只、魚300尾， 運行以來，在市委、政府和民政主管部門的大力支持和關(guān)心下，始終把建福利中心作為一項愛心工程來抓，以營造良好環(huán)境，實現(xiàn)老有所養(yǎng)、小有所樂為宗旨，以人為本，艱苦創(chuàng)業(yè)，大力發(fā)展多種生產(chǎn)經(jīng)營，不等不靠、積極創(chuàng)收，以院養(yǎng)院，實現(xiàn)和諧健康發(fā)展，加大我院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先后投入資金1100萬元，大大改善了老人孤兒住居環(huán)境和生活環(huán)境。

一、建制度、全面實行規(guī)范化管理

在加大軟硬件投入的同時，更加注重制度建設(shè)，努力實現(xiàn)人性化管理，親情化服務(wù)。一是健全各項規(guī)章制度。堅持做到以人為本，以制管院。在廣泛征求供養(yǎng)對象基礎(chǔ)上，制定了院長責任制、崗位目標責任制、院務(wù)公開制、食堂管理制、財務(wù)、衛(wèi)生、醫(yī)療、文化娛樂等一系列制度，而且定期組織院民學習討論，促使各項制度不斷健全完善。并做到上墻公示，接受院民監(jiān)督。二是強化院務(wù)管理委員會作用。為確保院內(nèi)規(guī)范有序運作，實行民主管理，文明辦院。三是加強服務(wù)人員素質(zhì)教育。堅持把提高服務(wù)人員的思想素質(zhì)和服務(wù)能力放在首位。平時組織學習業(yè)務(wù)知識，解決實際困難。針對院內(nèi)熱點、難點問題，經(jīng)常展開討論，商量對策，在學習探討中提高服務(wù)能力。為強化服務(wù)意識，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，增強責任感與自覺性，對照崗位目標責任制，實行定期考核，并同個人利益掛鉤。

二、優(yōu)服務(wù)，全力營造溫馨和諧環(huán)境

為改善院民生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，福利中心始終把服務(wù)工作放在首位。一是加大硬件設(shè)施投入。改建了豬舍130余平米、雞舍50平米、鴨舍80平米、魚溏600平米；為養(yǎng)老人員提供就餐環(huán)境，改建養(yǎng)老食堂80平米。新?lián)Q蒸飯車和燒開水設(shè)備；擴建種植面積近10畝；添置電風扇、烤火爐、辦公和學生用電腦等生活學習用品，改建了學生學習室、電教室、閱覽室、牌室等活動場所，極大豐富了院民的業(yè)余生活。這些硬件設(shè)施的大力投入，保證了院民休閑、娛樂，心情舒暢； 二是竭力服務(wù)院民生活起居。千方百計滿足院民的愿望，全力做好老人服務(wù)工作。根據(jù)院民不同特點，在食譜方面做到葷素搭配，營養(yǎng)豐富；個人衛(wèi)生及床上用品專人定期換洗；對患有疾病、生活不能自理的病危老人，不厭其煩，精心伺候；每月15日為集中過生日。每逢中國傳統(tǒng)佳節(jié)，都為院民準備傳統(tǒng)小吃等等這些生活細事，就是要讓每位院民都能過得稱心、舒心，開心過節(jié)；三是注重老人康復工作。專門建立醫(yī)務(wù)室和每個院民健康檔案，詳細記錄其身體狀況、親屬聯(lián)系方式等基本情況，每年定期安排院民健康檢查。

三、善經(jīng)營、著力提高院民生活水平和開展各項文化活動。

在全力做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，堅持走不等不靠、積極創(chuàng)收、以院養(yǎng)院的發(fā)展經(jīng)營路子。結(jié)合福利中心實際，積極探索適合項目，因地制宜抓好種養(yǎng)殖項目開發(fā)。入院年來，我中心已發(fā)展種植蔬萊2.5畝，洋芋10余畝，也著手開發(fā)養(yǎng)殖項目。通過自繁自養(yǎng)、逐步擴大生豬、魚、肉雞，珍珠雞、鴨子等家禽養(yǎng)殖。目前生豬己出欄5頭、每月和逢年過節(jié)殺豬宰雞，提高老人生活質(zhì)量，目前就種養(yǎng)殖項收入可達3.5萬元，為了豐富老人的文化生活，充分利用“三八”、“五四”、“六一”、“九九”、“十一”等重大節(jié)日組織了院民職工開展登山、拔河、撲克、象棋、知識競賽等文化娛樂活動。先后和新華社區(qū)、燎原社區(qū)、與萬中、萼山職中等單位共同聯(lián)歡，滿足了院民職工日益增長的物質(zhì)文化和精神需要。二是開展了文明科室.文明家庭.文明寢室.文明單位創(chuàng)建活動.深化了文明細胞建設(shè)。三是開展文明檢查，誠信服務(wù)活動，組織廣大干部職工形式多樣，內(nèi)容豐富的誠信服務(wù)活動，展示中心文明形象，通過一系列文化活動的開展，通過一系列活動的開展，形成一種“愉快工作、幸福生活”的良好氛圍，同時也展現(xiàn)出了員工良好的職業(yè)風貌和精神狀態(tài)。

四、強幫扶、致力形成尊愛幼氛圍

為形成全社會關(guān)心支持福利中心工作良好局面，促進福利中心健康發(fā)展，我們積極爭取，努力實現(xiàn)福利中心與社會的互動。在市委、政府、市民政局、市團委、市廣播電視局等部門和社會各屆知名人事的協(xié)助下，充分利用市廣播電視臺和各種媒體大力宣傳尊老愛幼美德，營造共助氛圍，收到了顯著效果。每逢節(jié)日都送來關(guān)愛之心，而且一些社會各界人士也紛紛前來慰問老人和小孩。福利中心在各級部門和社會各屆知名人事的大力支持和幫扶下，我中心的幫扶機制逐步趨于完善。

五、20xx年工作思路

一是繼續(xù)加強院內(nèi)制度建設(shè)，做到規(guī)范化管理 ；青情化服務(wù)。

二是加強干部職工管理，提升服務(wù)質(zhì)量；

三是繼續(xù)加大宣傳力度，增加入院率；

四是進一步加大院內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改建院壩圍墻、擴建雞鴨舍，大力搞好養(yǎng)殖，增添娛樂設(shè)施設(shè)備等。

福利中心幾年以來快速發(fā)展，事業(yè)不斷上新水平。雖然工作取得了相當明顯的成效，但對照上級要求和先進單位相比，我們?nèi)杂幸欢ú罹?。今后我們將進一步強化基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新機制，突出特色，把福利中心建成美好和諧家園，不斷為推進社會福利事業(yè)而努力奮斗。

個人簡單述職報告【篇8】

20xx的第一場雪以迎接的姿態(tài)告訴我們20xx年結(jié)束了，新的一年又要開始努力奮斗了。每當這個時候我都會感到一種莫名的憂傷，不知道是感嘆青春流逝的太快，還是因為一年結(jié)束沒有多少的收獲。轉(zhuǎn)念又一想，20xx新的一年，先把憂傷拋到一邊，做好新的準備吧！

關(guān)于帶領(lǐng)一個小團隊：我不是天生的領(lǐng)導者，但是一直渴望那種向上的力量。老大的信任是我最大的動力。沒有人可以天生做好一件事。但是一切都可以學習。身為一名小組長，我起著承上啟下的作用。在您的孜孜不倦的指導下改變做事方法，快速吸收著管理知識，把您的智慧和語言的力量傳遞給我的小組成員。感謝您的存在，讓我覺得我不是一個失敗者，而是現(xiàn)在羽翼還未豐滿，一切還需要鍛煉，展翅欲飛是翱翔的前奏，不怕困難，怕的是沒有拍翅欲飛的欲望和動力。我要學習的還有很多很多。我想讓我的小組成員每一個人都可以自己獨立處理好日常工作和人際關(guān)系，把工作落實在結(jié)果上。我個人在小組管理中不足處也是最大的困難就是：一個任務(wù)傳達下去沒有人去執(zhí)行。開始很奇怪，不知道怎么才能去解決這樣的問題。后面慢慢發(fā)現(xiàn)，是我沒有做到位。

第一：說過的話沒有真的做到，或者是執(zhí)行的不認真。執(zhí)行結(jié)果與她們的期望有落差。

第二：任務(wù)傳達沒有仔細考慮過，忽略了執(zhí)行中的困難和細節(jié)。

第三：小組成員沒有形成正確的質(zhì)量觀

第四：溝通沒有做好，目標不明確，小組成員理解有歧義。

第五：沒有在日常工作中根據(jù)每個人的優(yōu)勢劣勢合理分配任務(wù)。

第六：與小組成員溝通少，對日常管理工作疏忽。

第七：小組無目標，方向與心不齊。

未來的一年，與小組成員共同努力爭創(chuàng)月返工零批次是我們的目標。作業(yè)指導書全部完成更新是我的工作，計劃在明年4月份前完成全部更新。與小組成員共同承擔工作中的過失，做好預防工作減少失誤。一起學習品質(zhì)知識每月保證2次的培訓。讓每一位小組成員都感覺到團隊的力量，與工作學習的快樂。 關(guān)于文員：初開始做文員時，對于這樣一份工作完全是陌生的，每天的報表堆積在桌子上，文件散亂著不知道怎么收拾整理。找份文件都要花費很長時間，想想都覺得麻煩。展開一張紙羅列出所有的工作項目，涉及范圍。思考著報表怎么存放，文件怎么存放。以前的按日期加月訂單存放，既不好存放也不便快速查找。覺得麻煩就直接按照日期存放。就這樣的敷衍了一段時間，準備年后重新整理。老大提議按照訂單存檔，覺得是個很不錯建議，于是趁著驗廠趕著加班把6-12月的報表全部整理出來了。

第一：現(xiàn)在按照訂單查找很快捷。

第二：圖紙也進行了重新的歸檔整理，1分鐘快速找到想要的東西。

第三：認證資料電子存放以前的比較混亂。各種項目各種認證機構(gòu)混合在一個文件夾里，發(fā)票到了查找不到付款項目。針對這樣的問題作出了措施：根據(jù)認證機構(gòu)新建了文件夾，付款項目分開管理。打開文件夾一目了然。 第四：各種電子報表也根據(jù)輸入，查找便捷做了相應的更改。

第五：封樣室各種FQC封樣也進行了進出登記，目前做的不夠完善，后續(xù)進行電子檔的更新查找。計劃在明年4月份之前完成。

坐在老大對面做事，每一天都在進步，每一天都在成長，您在與不在都一樣的完成日常工作和您特別交代的任務(wù)。每一天都在聆聽著您一點一滴的言傳身教，

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個人述職報告崗位(收藏8篇)

常言道，實踐出真知，在日常的學習工作中。我們都需要做好撰寫報告的準備，報告的語言不需要過于華麗，應簡潔明了地闡述有關(guān)事實。幼兒教師教育網(wǎng)為您準備了全部有關(guān)“個人述職報告崗位”的內(nèi)容請閱讀，我們希望這篇文章能夠為您的工作和生活帶來更多的滿足感！

個人述職報告崗位 篇1

作為一名職場新人，我非常珍惜在公司的每一天，同時也深刻意識到了一名員工對公司的責任和使命。值此年底，我認為對自己的表現(xiàn)做出一個總結(jié)是非常必要的。

首先是我的工作職責。在去年加入公司的時候，我被分配到了市場部門，并在市場部門中擔任了一些重要的崗位，并且每個工作崗位都有一個明確而且艱巨的挑戰(zhàn)。我認真對待每一個任務(wù)，把時間、精力和心血傾注在我的工作中。在這一年里，我花費大量的時間設(shè)計和實施市場營銷計劃，并通過工作組的合作對公司的市場推廣產(chǎn)生了深遠的影響。在實習期間，我也積累了很多與客戶的溝通技巧，并且尋找到了一些新的營銷機會，進一步提高了公司的市場競爭力。

其次是我的成就和發(fā)展。在這一年中，我的工作表現(xiàn)和業(yè)績?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步。我和我的工作組合作開發(fā)出了一些值得稱贊的產(chǎn)品，并且我的團隊的銷售額也得到了快速的增長。我也在公司中銳意進取，不斷學習和自我提升。我加強了對行業(yè)趨勢和市場變化的理解，拓寬了我的技能和知識。而且，我積極參加公司的培訓課程，并且參加了許多社交活動和志愿活動，和業(yè)務(wù)聯(lián)系推進出色，提升了公司的參與度和積極性。

最后是我的目標和計劃。在未來的一年里，我的職業(yè)生涯和成長仍然是我的主要抱負。我希望在公司中繼續(xù)發(fā)揮我所學和所長，進一步挑戰(zhàn)自我同時，我也希望更積極的參與公司的發(fā)展，為公司的未來做出更大的貢獻。我希望能夠在公司中獲得更多的機會和挑戰(zhàn)，和公司一起前進和發(fā)展。

總的來說，我非常感謝公司的支持和鼓勵，并且感謝我的同事們對我的幫助。我非常珍惜在公司的每一個機會，并認真對待工作。我相信，在公司的合作和努力下，我們會創(chuàng)造出更加美好的未來。

個人述職報告崗位 篇2

可疑交易崗位述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導：

我是貴公司可疑交易崗位的員工，現(xiàn)就我的工作進行述職報告，并結(jié)合實際工作情況提出相關(guān)建議和意見。

一、工作內(nèi)容及完成情況

在財務(wù)風險管理部門的指導下，我負責監(jiān)控、識別和防范可疑交易活動，主要工作如下：

1. 監(jiān)控交易系統(tǒng)和各個金融產(chǎn)品的交易過程，包括交易次數(shù)、金額、頻率等，發(fā)現(xiàn)可疑交易行為；

2. 實時分析不符合常規(guī)交易模式的交易數(shù)據(jù)，通過啟用風險評估模型和算法來評估交易風險；

3. 建立并完善可疑交易報告制度，及時上報可疑交易情況，并配合相關(guān)部門進行調(diào)查和處理；

4. 參與制定內(nèi)部風險控制策略和流程，提出建議并改進可疑交易監(jiān)測系統(tǒng)；

5. 定期整理、分析和報告可疑交易數(shù)據(jù)，向上級匯報工作進展和風險狀況。

目前，我認真履行職責，按時完成工作任務(wù)，確保了公司的金融交易風險處于可控范圍內(nèi)。通過對交易數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，我成功發(fā)現(xiàn)多起可疑交易活動，并及時將其上報給上級領(lǐng)導，并配合調(diào)查部門進行了核實和處理。這些工作的順利完成得益于我對金融市場和交易規(guī)則的深入了解，以及對風險控制模型和算法的正確運用。

二、存在問題及改善措施

1. 工作重點存在不明確。應進一步明確工作重點，將可疑交易監(jiān)測與分析、風險評估、數(shù)據(jù)報告和內(nèi)部控制策略等方面的工作有機結(jié)合，形成工作鏈條，提高工作效率。

2. 對交易數(shù)據(jù)分析不夠深入。應加強對交易數(shù)據(jù)的挖掘，利用統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)模型等方法，進一步提高可疑交易識別率和準確度，盡早預警潛在風險。

3. 與其他部門的配合存在問題。應加強與業(yè)務(wù)部門、風控部門的溝通和協(xié)作，加強業(yè)務(wù)理解，整合資源，提高工作的協(xié)同性和高效性。

為了進一步改善工作，我計劃從以下幾個方面著手：

1. 提高個人能力。加強對國內(nèi)外金融市場的了解，學習最新的監(jiān)管政策和風險事件案例，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和分析能力。

2. 加強與其他部門的合作。與業(yè)務(wù)部門、風控部門建立良好的溝通渠道，密切配合，共同制定風控策略和流程，并參與有關(guān)決策的討論和落實。

3. 持續(xù)改進和完善可疑交易監(jiān)測系統(tǒng)。關(guān)注金融科技的發(fā)展，引進新的技術(shù)手段和工具，提高交易數(shù)據(jù)分析和可疑交易識別的準確性。

三、總結(jié)與展望

通過對可疑交易的監(jiān)測和分析，我對金融市場和交易風險有了更加深入的理解，也積累了豐富的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。今后，我將繼續(xù)努力，保持對市場的敏銳觀察，提高預判和應對風險的能力，為公司的金融安全保駕護航。

同時，我也希望得到公司的支持和幫助，為可疑交易崗位的工作提供更好的資源和平臺，共同打造一個高效、精確、可靠的可疑交易監(jiān)控體系，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和風險控制做出更大的貢獻。

謝謝領(lǐng)導對我的關(guān)心和支持！

可疑交易崗位員工

日期：xx年xx月xx日

個人述職報告崗位 篇3

同崗位調(diào)動述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

您好！感謝您給予我這次同崗位調(diào)動的機會。我是XXX，目前任職于XXX部門，負責XXX工作。在過去的時間里，我全力以赴地完成了我的工作，并且得到了領(lǐng)導和同事的認可和贊賞。然而，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和變化，我意識到我的能力仍有提升的空間，希望能夠在同崗位調(diào)動中尋求新的突破和發(fā)展。以下將對我在新崗位上的表現(xiàn)進行總結(jié)和述職。

一、對新崗位的適應及工作成績

自從調(diào)到新崗位以來，我積極主動地與新同事進行交流和溝通，了解工作職責和要求，并與他們共同合作完成了一系列工作。在這個過程中，我學到了很多新的知識和技能，并且在實踐中逐漸掌握和運用。我從剛?cè)肼殨r的一個新手變成了熟練的崗位操作人員，取得了一定的成績。

具體來說，我在新崗位上主要負責XXX工作，從與客戶的溝通交流、問題的解決，到項目的跟進和匯報等，我都能夠獨立完成。在這段時間里，我成功完成了XX個項目，并且取得了良好的效果。我通過與客戶的有效溝通，解決了一些疑難問題，提高了客戶滿意度。同時，我還積極參與團隊合作，與團隊成員相互協(xié)作，共同完成了一些重要任務(wù)，提高了團隊的整體績效?？傮w來說，我在新崗位上取得了不錯的工作成績，并且得到了公司和部門領(lǐng)導的肯定和表揚。

二、遇到的問題及解決方案

在新崗位上，我也遇到了一些問題和困難。首先是工作量和工作壓力較大，由于崗位職責的變化，我需要承擔更多的責任和任務(wù)，工作時間較長，壓力較大。為了解決這個問題，我積極調(diào)整了工作節(jié)奏，根據(jù)工作的輕重緩急，制定了合理的工作計劃，并靈活安排時間，合理分配工作量。此外，我還不斷學習、提升自己的能力，通過報名參加培訓班和學習相關(guān)資料，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，增強了工作效率。

另一個問題是新崗位與以往工作的差異較大，需要學習和掌握新的知識和技能。為了克服這個問題，我主動請教和學習，與同事們進行交流和討論，爭取從他們身上吸取經(jīng)驗和教訓。同時，我不斷閱讀相關(guān)的專業(yè)書籍和文章，了解行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

三、個人心得體會和下一步計劃

在這次同崗位調(diào)動中，我深受益于崗位職責的變化和工作環(huán)境的改變。我學到了很多新知識，鍛煉了自己的能力，提高了個人綜合素質(zhì)。通過與團隊成員的合作和交流，我不斷成長和進步，體驗到了團隊合作的重要性。在新崗位上，我面臨了很多挑戰(zhàn)和困難，但是通過努力和不懈的探索，我相信自己能夠克服一切困難，取得更大的成績。

下一步，我將繼續(xù)專注于新崗位工作，通過學習和實踐，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我將加強團隊合作和溝通能力，與團隊成員攜手共進，共同實現(xiàn)團隊目標。同時，我還會關(guān)注行業(yè)的前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷學習和更新知識，保持自己的競爭力。希望在不久的將來，我能夠在新崗位上取得更好的工作成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

以上就是我在新崗位上的工作表現(xiàn)和個人感悟的總結(jié)。感謝您對我的支持和鼓勵，我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)個人和團隊的共同發(fā)展。

謝謝！

個人述職報告崗位 篇4

尊敬的領(lǐng)導：

您好！我是銷售部門詢價崗位的員工，經(jīng)過一段時間的工作，我想對我的工作進行述職報告，向領(lǐng)導匯報工作情況和取得的成績。

首先，在詢價崗位上，我主要負責處理客戶發(fā)出的詢價需求。我始終保持積極主動的態(tài)度，迅速回復并提供準確的報價信息。為了能夠及時準確地完成工作，我努力學習了相關(guān)產(chǎn)品的知識，并了解了市場行情和競爭情況。通過與同事以及供應商的積極溝通，我能夠獲取到最新的報價信息，從而為客戶提供有競爭力的報價，與競爭對手一爭高低。

其次，我注重維護客戶關(guān)系。在詢價過程中，我會針對不同的客戶進行個性化的服務(wù)，了解客戶的需求和偏好，從而更好地滿足他們的要求。同時，我積極傾聽客戶的反饋和意見，為客戶提供貼心的服務(wù)。通過這樣的做法，我成功地留住了一些重要的客戶，并促成了多筆重要的合作。

此外，我還注重不斷提升自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)。我主動參加了公司組織的培訓課程，不僅加深了對銷售和市場的理解，還提高了自己的銷售技巧和溝通能力。我還關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，了解市場上新產(chǎn)品和新技術(shù)的情況。通過這些學習和積累，我能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，提高自己的工作效率和戰(zhàn)斗力。

在工作中，我時刻保持對公司的利益高度關(guān)注，盡力為公司創(chuàng)造更多的銷售額和利潤。我會時刻關(guān)注市場價格的變動并對報價進行實時調(diào)整，確保公司的價格在合理的范圍內(nèi)。同時，我也與采購部門保持密切聯(lián)絡(luò)，及時了解市場上原材料價格的變動，從而為公司提供合適的價格策略。

總結(jié)來說，我在詢價崗位上不僅能夠迅速、準確地回復客戶的詢價，還能夠維護良好的客戶關(guān)系，并通過不斷學習和提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更多的銷售額和利潤。希望領(lǐng)導能給予我更多的指導和機會，我將繼續(xù)努力，在工作中取得更好的成績。

謝謝領(lǐng)導的支持！

此致

敬禮

XX

個人述職報告崗位 篇5

凝血崗位述職報告

尊敬的領(lǐng)導、各位同事：

大家好，我是某公司凝血崗位的崗位負責人。今天，我向大家匯報過去一段時間內(nèi)我在凝血崗位上的工作情況和成果。

一、崗位職責概述

凝血崗位是公司生產(chǎn)線上的關(guān)鍵崗位之一，主要負責對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的凝血問題進行監(jiān)控和解決。我的職責包括但不限于：監(jiān)測血液的凝血情況、凝血試劑的配制與質(zhì)量控制、協(xié)助醫(yī)生進行手術(shù)等。

二、工作情況

1. 引入新設(shè)備和工藝：為了提升凝血測試的準確性和效率，在過去幾個月我積極推動引入先進的凝血分析設(shè)備，并組織團隊進行使用培訓，目前已成功完成設(shè)備的調(diào)試，并且能夠準確、快速地進行凝血測試，提高了工作效率。

2. 管理和維護設(shè)備：我及時制定了設(shè)備維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備始終處于正常運行狀態(tài)。并且，我建立了設(shè)備使用記錄和故障處理記錄，在設(shè)備發(fā)生故障時能夠快速定位問題并進行解決，避免了因故障導致的生產(chǎn)延誤。

3. 參與新產(chǎn)品開發(fā)：與研發(fā)團隊緊密合作，對新產(chǎn)品進行凝血性能評估和驗證實驗，為新產(chǎn)品的上市提供了有效的技術(shù)支持。并且，根據(jù)市場需求，調(diào)整了生產(chǎn)線的工作流程，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

4. 堅持質(zhì)量管理：嚴格按照質(zhì)量管理體系執(zhí)行相關(guān)工作，制定了質(zhì)量標準和操作規(guī)范，提高了凝血產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。并且，定期組織內(nèi)部培訓，加強團隊成員對操作規(guī)范的掌握和執(zhí)行，確保工作流程的規(guī)范性和連續(xù)性。

5. 協(xié)助醫(yī)生進行手術(shù)：根據(jù)醫(yī)生要求，我積極參與手術(shù)過程中的凝血控制工作，妥善處理手術(shù)中出現(xiàn)的凝血問題，保證手術(shù)的順利進行。并且，我與醫(yī)生建立了良好的溝通合作關(guān)系，提高了醫(yī)護工作的整體效率和質(zhì)量。

三、取得的成果

1. 生產(chǎn)效率提高：通過引入新設(shè)備和調(diào)整工作流程，實現(xiàn)了生產(chǎn)效率的提高，生產(chǎn)線的產(chǎn)能得到了有效提升。相比去年同期，公司凝血產(chǎn)品的產(chǎn)量提高了10%。

2. 質(zhì)量穩(wěn)定提升：通過質(zhì)量管理措施的實施和執(zhí)行，生產(chǎn)線的產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定的提升。產(chǎn)品合格率從去年的86%提升到了現(xiàn)在的95%，并且出現(xiàn)了零次不合格品情況。

3. 成本控制：通過優(yōu)化設(shè)備維護保養(yǎng)計劃和流程調(diào)整，有效控制了設(shè)備運行成本和生產(chǎn)原材料的消耗，減少了浪費的現(xiàn)象，降低了公司生產(chǎn)成本。

4. 團隊合作：通過團隊培訓和協(xié)作，增強了團隊的凝聚力和配合度，團隊成員之間相互學習，相互幫助，形成了良好的工作氛圍。

通過這段時間的工作，我更加深刻地認識到凝血崗位的重要性和挑戰(zhàn)性，也認識到自身的不足之處。在今后的工作中，我將進一步完善自己的專業(yè)能力和團隊管理技能，不斷提升工作質(zhì)量和效率，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝！

個人述職報告崗位 篇6

幾年來，由于本人的不斷努力，取得了一定的成績。在五年級鋼筆字和作文比賽中本班名列前茅，在威海舉行的“金洋乳業(yè)杯”和“新華杯”中小學作文競賽中我班有20多名學生分別獲得不同名次的獎，我也榮獲優(yōu)秀指導獎。在學校舉行的一年級的鉛筆字、朗讀、背詩經(jīng)比賽中分別獲得級部第一名的好成績,在全市素質(zhì)大檢查中我班的鉛筆字也是名列前茅。七、查找不足，完善自我。

“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免還存在著不足。如：個別學生不良學習習慣還有待進一步引導改正，差生與優(yōu)生的距離較大，學習成績不夠理想。平時對于學生整體照顧不夠，基礎(chǔ)知識不夠扎實。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己。走進新世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，要吸取過去的經(jīng)驗教訓，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標邁進。

個人述職報告崗位 篇7

凝血崗位述職報告

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

大家好，我是XX公司凝血崗位的XX。今天非常榮幸能夠站在這里向大家匯報我的工作情況和心得體會。

作為凝血崗位的一員，我的主要職責是負責公司產(chǎn)品的凝血功能檢測和分析，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。在這個崗位上，我深刻認識到每一份工作都有嚴謹、專業(yè)和責任的必要性。

首先，我認真學習和掌握了凝血功能檢測的相關(guān)知識和技能。通過參加培訓和自我學習，我熟悉了常見的凝血檢測指標和儀器的操作方法，并能夠準確、快速地進行樣品的分析和判讀。在崗位上，我始終保持敬業(yè)和專注的態(tài)度，認真細致地完成每一項工作，并積極參與各種新技術(shù)和新方法的學習和應用。

其次，我注重團隊合作和溝通。凝血崗位工作需要與其他科室和崗位的同事密切配合，共同完成工作任務(wù)。為了提高工作效率和質(zhì)量，我積極主動地與其他科室的同事進行交流和協(xié)作，及時溝通和解決問題，確保工作的順利進行。同時，我也主動分享自己的經(jīng)驗和知識，與團隊成員共同進步，提升整個團隊的綜合能力。

此外，我注重數(shù)據(jù)分析和問題解決。崗位工作中，我們需要對樣品的檢測結(jié)果進行準確的分析和評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。為此，我不斷提高自己的數(shù)據(jù)分析能力，熟練掌握常見的分析方法和工具，在分析過程中注重細節(jié)和嚴謹性，并能夠?qū)Ξ惓?shù)據(jù)進行準確的判別和解釋。同時，我也能夠針對實際問題提出合理的解決方案并加以實施，以保證產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量。

在工作中，我深刻體會到凝血崗位的重要性和責任感。每一次的檢測和分析都關(guān)系到患者的健康和生命。因此，我時刻保持高度的警惕性和敬業(yè)精神，始終以嚴格的標準要求自己、嚴格要求工作，以確保產(chǎn)品的準確和可靠。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力，不斷學習和跟進最新的研究成果和技術(shù)進展，以適應不斷變化的工作環(huán)境。同時，我也將注重與團隊成員的溝通與協(xié)作，形成良好的工作氛圍和合作關(guān)系。我相信，只有團隊的努力和智慧，我們才能更好地完成工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

個人述職報告崗位 篇8

人力崗位年終述職報告

作為人力資源部門的一位員工，我非常感謝公司的領(lǐng)導和同事們給予我的支持和信任。在過去的一年里，我認真履行職責，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，取得了一定的成績。

一、工作成果

在招聘方面，我積極參與招聘流程，負責對候選人的篩選、面試及審批工作。同時，我通過多種招聘渠道，加強對人才市場的調(diào)查和分析，確保招聘的資源質(zhì)量。在2020年度，我參與的招聘流程達到了12次，大大提高了招聘效率和質(zhì)量。并且在面試過程中，我高效快速地了解候選人的能力和職業(yè)生涯規(guī)劃，為公司挑選了許多優(yōu)秀的人才。

在培訓方面，我通過制定崗位培訓計劃和提供一對一的輔導，協(xié)助員工加強自身技能和知識水平。并且我還組織了多次培訓課程，如提高團隊協(xié)作技能、加強職場溝通能力等，讓同事們更好地適應工作環(huán)境并增強協(xié)作能力。

同時，在人事管理方面，我積極負責了公司員工的獎懲管理、績效考核、人事合同管理等工作，確保每一項人事管理措施都落實到位。我還堅持不懈推動公司的制度與規(guī)范的中國化并二十大利用外部之優(yōu)勢與內(nèi)部之資源，持續(xù)提升公司員工文化意識，加強公司制度的貫徹執(zhí)行。在我的努力下，公司員工滿意度得到了顯著提升。

總之，在人力資源部門的工作中，我始終秉著客戶至上、誠信守信、持續(xù)改進的原則，爭取以最高的標準開展工作，達到最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

二、存在的問題及改進思路

1. 在招聘方面，雖然已經(jīng)采取了多種方式拓展招聘渠道，但對校園招聘和社會招聘的比重分配還需進一步優(yōu)化。

2. 在培訓方面，需要進一步完善員工的培訓計劃和制定相應的培訓框架，以更好地適應不同級別崗位的培訓需求。

3. 在人事管理方面，需要進一步加強對員工績效的考核與反饋工作，以更好地推動公司的發(fā)展。

4. 在未來的工作中，我將更加注重市場調(diào)研和分析，進一步提高崗位的空缺率與優(yōu)秀人才的招聘量。

三、展望未來

在未來的工作中，我將繼續(xù)貫徹以客戶為中心的原則，扎實推進人力資源工作，為公司發(fā)展注入新的動力。我將繼續(xù)為公司提供優(yōu)質(zhì)的人才，并致力于員工的職業(yè)發(fā)展與成長，為公司的穩(wěn)定發(fā)展做出更大貢獻。

作為一名人力資源從業(yè)者，我深諳責任與使命，將以高水平、高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度，推動公司人力資源有序、高效的運轉(zhuǎn)。最后，再次感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的信任與支持，期待在未來的工作中與大家共同創(chuàng)造更加光輝的成就！

施工單位述職報告收藏8篇

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準備一些需要的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。參考資料我們接下來的學習工作才會更加好！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“施工單位述職報告收藏8篇”，希望能幫助到你的學習和工作！

施工單位述職報告【篇1】

融安污水處理廠土建、設(shè)備安裝及調(diào)試工程由我公司中標承建，自20xx年6月26日開工，在各相關(guān)責任主體部門的大力支持、協(xié)調(diào)、監(jiān)督之下，已經(jīng)順利完成合同約定的全部施工任務(wù)，工程質(zhì)量達到合格要求，施工中無安全事故的發(fā)生，工程達到竣工驗收的標準。現(xiàn)將施工情況總結(jié)如下：

一、工程概況：

融安縣污水處理廠服務(wù)范圍為融安縣城融江兩岸，服務(wù)面積21.0km2，近期設(shè)計規(guī)模為3.0萬m3/d，主要收集老城區(qū)合流制污水，截流倍數(shù)n0=1.城市污水管由廠界東北側(cè)d1500污水截流干管進入廠內(nèi)進水泵房提升，污水在廠內(nèi)經(jīng)改良型氧化溝生物處理并消毒后排入融江。

項目主要生產(chǎn)性構(gòu)筑物有：粗格柵間及進水泵房、細格柵及旋流沉沙池、改良型卡魯塞爾氧化溝、二沉池、配水井及污泥泵房、紫外線消毒池、污泥濃縮脫水車間、管道工藝變更后的箱涵、頂管，輔助生產(chǎn)建筑物包括綜合樓、機修倉庫車間、配電中心、傳達室、大門、圍墻、道路、園林綠化、綠化配套設(shè)施、電氣配套工程、污水設(shè)備安裝工程等。

二、施工管理組織：

由于本工程總面積較大，質(zhì)量要求高，工期緊，任務(wù)重；為此公司組建了具有次類工程建設(shè)施工經(jīng)驗的項目班子進行現(xiàn)場項目負責管理，項目部人員配備齊全，技術(shù)、質(zhì)量、安全都有專職人員；實行了公司總經(jīng)理垂直領(lǐng)導，項目經(jīng)理負責制的管理模式，責任落實到個人。由于多個單位工程多種工序同時施工，我公司合理組織施工人員、施工機具、管材件、模板、各種原材料的使用，使得各工序有序交叉作業(yè)，確保工程按工期順利完成。

三、施工過程控制：

1、在完善和做好施工組織設(shè)計的同時，采用合理的技術(shù)方案和施工工藝來保證質(zhì)量安全目標實現(xiàn)。關(guān)鍵及特殊分項工序做詳盡的施工方案措施，并在取得監(jiān)理和建設(shè)單位現(xiàn)場代表的審批后實施。如二沉池、氧化溝的地基處理問題多次現(xiàn)場邀請了建設(shè)、監(jiān)理、地質(zhì)、設(shè)計部門的相關(guān)專業(yè)人員進行了討論，針對現(xiàn)場原地質(zhì)、地基結(jié)構(gòu)復雜、的困難提出了實際可行的處理方案，保安全、保質(zhì)量的完成施工任務(wù)。

2、嚴把原材料關(guān)是工程質(zhì)量得到保證的根本，所有進場的材料均來自正規(guī)的生產(chǎn)廠商，進場必須是合格產(chǎn)品，每項材料均在進場后經(jīng)過監(jiān)理和建設(shè)單位代表的嚴格檢查并做抽檢送具有資質(zhì)的實驗機構(gòu)檢驗合格后才允許使用。

3、工程分項管理嚴格遵循“三檢制”，做到自檢、互檢、交接檢。

4、基礎(chǔ)工程、主體工程、屋面工程、裝飾工程、樓地面工程、門窗工程、給排水工程、電氣工程、設(shè)備安裝及調(diào)試工程各分部質(zhì)量評定合格，土建觀感質(zhì)量驗收合格，本工程質(zhì)量綜合評定達到了合格要求，符合圖紙設(shè)計要求，符合現(xiàn)行建筑工程施工規(guī)范要求，符合合同約定的質(zhì)量要求。

5、資料管理：

工程資料配備了資料員，做到與施工基本同步，并按要求填寫、按現(xiàn)場實際情況填寫，各單位工程的設(shè)計變更、施工方案、原材料報審、試驗報告、質(zhì)量驗收檢驗批記錄、隱蔽工程記錄、分部分項驗收、竣工圖繪制等資料齊全，能很好的反映實體工程的情況，經(jīng)監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)部門審核合格，驗收完后進行整編和移交工作。

四、施工安全管理：

安全生產(chǎn)放在首位，項目部配備了專職安全管理人員，制定和實施了一系列的安全防范措施，真正做到了安全重在防范，確保無安全事故發(fā)生。并針對施工現(xiàn)場實際情況，制定了切實可行的安全施工方案，施工現(xiàn)場進行了封閉式管理，對有安全隱患存在的地段進行了安全標識，重要工作區(qū)間增加了安全巡視管理員，達到防患于未然。

五、工程進度：

本項目在各部門的通力配合之下，克服了由于搶工期造成的人工短缺、材料周轉(zhuǎn)問題，排除雨季、施工阻撓、地基不良等不可抗拒因素的影響，根據(jù)客觀原因適當延長工期，完成工程合同內(nèi)變更、合同外增加項目的工作，我們的工程總體進度符合施工計劃的要求，總工期符合合同約定的要求。

施工單位述職報告【篇2】

“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥”，借用保爾·柯察金的一句話作為我本年度年終總結(jié)的開篇。

來到航五已經(jīng)進入第二個年頭，從去年的懵懵懂懂、糊里糊涂到現(xiàn)在能夠獨立擔任分項工作并且完成施工任務(wù)，我的所作所為所見所聞不斷豐富的同時，感受也越來越深刻，不論是思想、工作還是學習方面都深覺自己都有很大的改觀與進步。從不會使用電工常用儀器儀表到現(xiàn)在能夠獨立使用電力試驗設(shè)備完成電氣預防性試驗，從不明白工程項目是如何計價以及計算產(chǎn)值到目前能夠獨立完成一般工程的造價，從與自己的師傅交談都有點羞澀的狀況到現(xiàn)在能夠靈活的應對施工現(xiàn)場中業(yè)主、監(jiān)理、協(xié)作隊伍的各類人士等等，這一切的進步讓我覺得對自己很滿意，但是當我想起我曾經(jīng)因為線路突然跳閘找不到原因而焦頭爛額，因為自身基礎(chǔ)知識的匱乏而從審計處要不到應得的工程量，因為不熟悉工作流程而導致監(jiān)理、業(yè)主不斷得挑出工程資料中的問題時，我深深覺得：我需要掌握的知識技能還有很多很多，永遠都不能松懈學習的態(tài)度停止學習的腳步。

五月份之前我一直在安裝處基地協(xié)助生產(chǎn)，同時完成了混凝土攪拌站的部分調(diào)研任務(wù)，并且出具了報告。這幾個月的時間里我每天深入車間一線，熟悉車間里的設(shè)備，當設(shè)備出現(xiàn)不正常工作的狀況，第一時間翻閱老舊圖紙，與經(jīng)驗豐富的老師傅一起探討、查找線路故障，由于部分設(shè)備已經(jīng)經(jīng)過多次改造且沒有在圖紙上反映出修改后的狀態(tài)，所以排查故障是一件很傷神的事情。這段時間里我?guī)缀趺榱怂械臋C器設(shè)備，尤其是一臺經(jīng)過了多次改造的打砂除銹機器，查清楚當前的線路后我繪制了新的線路圖，為以后的維修工作帶來了方便。

五月份之后我到了曹妃甸項目部，開始了新的一段工作生活。

初到曹妃甸正趕上通用散貨泊位工程1#、2#變電所安裝最繁忙的時期，業(yè)主不顧現(xiàn)場施工進度而要求提前實現(xiàn)變電所通電，為此，總工藺斌、主辦技術(shù)員薛魁制定了詳細的施工方案以及進度計劃。為完成業(yè)主的任務(wù)，每天上班時間剛到我們就出現(xiàn)在施工現(xiàn)場，很多時候下班時間已經(jīng)到了，我們還在變電所內(nèi)忙碌。在現(xiàn)場沒有光源的情況下，我們多次在手電、車燈的微弱光線下安裝配電柜，從而為出白天的時間進行系統(tǒng)調(diào)試。電氣設(shè)備的預防性試驗以及系統(tǒng)調(diào)試是變電所安裝最重要的環(huán)節(jié)，尤其在做母線及斷路器耐壓試驗的時候，因為使用的電源不穩(wěn)定，多次導致在試驗過程中電源突然中斷，最嚴重的一次給試驗設(shè)備造成了永久的損傷，為了完成試驗，我們加急聯(lián)系廠家，要求設(shè)備廠家連夜發(fā)來備用設(shè)備以保證試驗的正常進行，最終試驗如期并成功完成。電力系統(tǒng)二次線安裝是一道比較繁瑣的工序，僅兩個柜子之間的跨接線就多達幾十根，而且稍一出錯就會給后期的調(diào)試造成很大的麻煩，為了避免出錯，我仔細研究圖紙，將控制線編號并提前打印好線號管，在壓接端子時再仔細對照圖紙復核以避免出錯，盡管如此，調(diào)試時依然出現(xiàn)了問題，I段II段高壓進線柜“三投二”閉鎖功能無法實現(xiàn)，我對照圖紙反復查看，仔細校對每一根線，經(jīng)過一天一夜的研究終于發(fā)現(xiàn)原因：廠家的圖紙繪制錯誤，在廠家技術(shù)員承認錯誤的那一刻感覺特別有成就感。

經(jīng)過一個多月的忙綠，兩個變電所都順利供電并且投入了使用。在這之后，我開始兼職曹妃甸地區(qū)的預算工作，這對于從來沒有接觸過經(jīng)濟相關(guān)知識的我來說是一個挑戰(zhàn)，但是我承擔下來了。

我從六月末開始兼職預算工作，首先是做月度計量和月報，在研究過前人做的計量和月報的表格后，總結(jié)出規(guī)律再做出本工程本月的計量以及月報。由于之前的計量跟工程實際進度相對不符，導致所報工程量跟監(jiān)理審核工程量有較大出入，于是我便從施工圖紙入手，試圖核對工程量之后，用準確的數(shù)據(jù)說服監(jiān)理，通過幾個月的修正，最終達到了進度與計量相統(tǒng)一。通用散貨泊位工程的業(yè)主對施工中所用主材的價格非常敏感，所有的主材都需要業(yè)主方參與確認價格，而安裝工程的主材種類相對較多，在工程已經(jīng)接近完工等待辦理結(jié)算的情況下，所有主材都尚未完成認質(zhì)認價，而且業(yè)主的認質(zhì)認價方案也多次變更，從上報采購單價認價到提供三家詢價單比價認價再到提供采購發(fā)票認價，歷時三個多月才最終確定方案，而這三個月中則是在協(xié)同各部門準備資料、報驗資料、取回再報驗中度過。由于安裝處曹妃甸項目部的特殊狀況，所以總是可以接到或大或小的工程，在此期間，我獨立完成了多個工程預算，包括通用散貨泊位臨時堆場管線工程、通用碼頭臨時堆場水電工程、海事碼頭外網(wǎng)水電工程，海事碼頭管線工程，多用途泊位工程生產(chǎn)臨電工程、曹妃甸綜合物流園區(qū)管線工程、曹妃甸一港池西提工作船碼頭工程等。與此同時，多個工程的竣工結(jié)算工作以及審計工作也在進行著，如通用散貨泊位工程水工結(jié)構(gòu)工程、通用散貨泊位工程二期工程、通用散貨泊位道路堆場工程、曹妃甸綜合物流園區(qū)工程。

在兼職預算工作的同時，我也并沒有放棄我的技術(shù)員工作，我還擔任著多個分部工程的主辦技術(shù)員，包括通用散貨泊位二期工程供電管線、通用散貨泊位輔建區(qū)工程供電管線、通信管線、多用途碼頭生產(chǎn)臨電工程等，由于曹妃甸地區(qū)的特殊情況，我們技術(shù)員每天白天跑現(xiàn)場抓施工進度和質(zhì)量，與分包隊工人一起工作，晚上核對工程量、做竣工資料，編排第二天施工進度等等，常常是忙到深夜，第二天又重復一樣的事情……

以上就是我對這一年來工作的總結(jié)，回顧這一年，作為基層的最普通的一員，我在曹妃甸廣闊的大地上揮灑了青春，鍛煉了自己充實了自我，更重要的是圓滿完成了公司下達的各項施工任務(wù)，為公司獻上了一份賀禮。展望新的一年，我必定以嶄新的

施工單位技術(shù)員、施工預算員個人年終總結(jié)提要：在兼職預算工作的同時，我也并沒有放棄我的技術(shù)員工作，我還擔任著多個分部工程的主辦技術(shù)員，包括通用散貨泊位二期工程供電管線、通用散貨泊位輔建區(qū)工程供電管線、通信管線

面貌和百倍的精神投入到新的工作環(huán)境中，更加努力的提升自己的能力，為公司輝煌的新一年添磚加瓦。

施工單位述職報告【篇3】

___二期工程自20__年_月_日正式開工，在貴部隊首長的親切關(guān)懷下，在貴部隊各處室的堅強而有效的統(tǒng)一指揮下，在海勤監(jiān)理全過程監(jiān)督協(xié)調(diào)下，在三家航務(wù)局的積極配合下，我們較好地履行了合同中的各項責任和義務(wù)，工程已順利竣工。在這里我們衷心地感謝部隊各級領(lǐng)導、海勤監(jiān)理和三家航務(wù)局的人員!

現(xiàn)將我們在___工程的施工情況匯報給您們。

一、履行合同情況

自20__年_月_日正式開工至工程竣工，歷時_個多月時間，為了保證圓滿地履行合約，我們對施工進行了周密的策劃：

首先，從公司抽調(diào)了精干的管理干部和高級的技術(shù)人才。施工高峰期有高級管理和技術(shù)人才8名，中級職稱以上人員28名。

其次，強化管理。公司均已通過iso9000質(zhì)量、iso18000安全和iso14000環(huán)境體系認證，我項目部從一開始便嚴格按照質(zhì)量、安全和環(huán)境體系標準進行程序化的管理。我們編制了《___工程質(zhì)量安全環(huán)境管理體系文件》，并且得到了有效地運行。我部在執(zhí)行公司的全套管理程序文件的基礎(chǔ)上，針對本項目的特點我們一共編制了34個專用體系文件

第三、施工計劃科學周密。各種計劃做到有人負責層層落實，有目標性、時間性和針對性。

履行合約情況如下：

1、按期開工

我們克服了進場交接時間極短(4天)的特殊困難，在吃飯、住宿都沒有解決的情況下便投入到施工生產(chǎn)中。按照合同約定，20__年_月_日我們做到了按期開工。

2、月產(chǎn)量指標

開工以后完成了設(shè)計要求月進度計劃，在開工后的第三個月，即20__年_月份完成石料開采出運70.1萬m3，超額完成合同要求月產(chǎn)量60萬m3的計劃指標。①施工期間我們遭遇了3次大臺風的影響，由于我們采取了積極主動的防范措施，所以災害之后很快地恢復了生產(chǎn)，保證了防波堤工程石料供應。②在季風季節(jié)各航局裝運船只不足，特別是在工程后期，各航務(wù)局日裝船需求量在1～2船、每日施工時間在1～3小時的情況下，我項目部采用多種措施，在極其窩工、經(jīng)濟上嚴重虧損的情況下穩(wěn)定施工隊伍，一如既往地保證各航務(wù)局的石料供應。

到20__年_月_日裝運完最后一船石料，鐵爐港采石場二期工程石料開采出運完工。

3、日產(chǎn)量指標

合同要求日最大生產(chǎn)能力為3萬m3，我項目部于__年_月_日首次突破3萬m3，進入__年_月份后又多次連續(xù)地超過3萬m3/日。

4、施工質(zhì)量

從開工我們便制訂了質(zhì)量目標，建立了質(zhì)量保證體系，又專門制訂了《石料質(zhì)量控制措施》、《規(guī)格石的質(zhì)量保證措施》。除了我們項目部各級質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)外，施工二處、質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理也在現(xiàn)場嚴格監(jiān)督質(zhì)量，每周定期進行抽檢1～2次。在各方共同努力下，雖然中間時有波動，但總體我們出產(chǎn)的石料質(zhì)量還是滿足了各航務(wù)局的要求。項目部對附屬工程也嚴格按合同和業(yè)主的要求進行施工，和主體工程一樣抓質(zhì)量，附屬工程質(zhì)量合格。

5、安全生產(chǎn)

我們制訂了安全目標和各項規(guī)章制度，安全組織機構(gòu)人員到位，制訂了專項安全防護措施。沒有發(fā)生安全事故，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)幾次安全隱患，針對安全隱患制訂了專項防護措施并得到整改。

6、文明施工貫穿于工程的全過程

加強綜合治理，沒有發(fā)生一起違法亂紀事件、違反治安事件和火災事件，生活區(qū)和施工區(qū)秩序井然。注重生活區(qū)和辦公區(qū)、施工區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，施工全過程做到了文明施工。

7、_______

遵守國家、軍隊有關(guān)保密法規(guī)，嚴守發(fā)包人的有關(guān)保密要求，加強工作人員的保密意識教育。開工至今，未發(fā)生泄密事件，保安部共抓了多次從海上進入施工現(xiàn)場拍照的人，全部移交給部隊保衛(wèi)部處理。

8、業(yè)主、監(jiān)理工程師指令執(zhí)行情況

嚴格遵守與執(zhí)行了業(yè)主和監(jiān)理工程師發(fā)出的一切工作指令。

二、工程完成情況

1、根據(jù)各航局的要求，完成了規(guī)格石開采出運117.08萬m3，堤心石開采出運384。85萬m3，合計完成石料開采出運501.93萬m3;

2、完成了覆蓋層、強風化帶剝離及排土218.48萬m3;

3、石料儲存及出運60.61萬m3;

4、修建上山公路及其它公路2212m;

5、完成了截排洪溝砌筑2399m(超額775m);

6、完成了排土場坡腳護坡砌筑1032米;

7、完成了攔石壩砌筑170米;

8、已按部隊要求完成了復墾綠化，面積31.2萬m2。

我們圓滿完成工程的各項計劃指標，工程順利竣工，這與各方的支持幫助是分不開的。我們能順利交接，沒有陳政委、方付主任親自現(xiàn)場辦公是達不到的。我們有困難進度上不去時，施工二處總是給我們排憂解難，并派遣現(xiàn)場代表指導我們工作。還有質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理等等，在此我們真心地感謝大家的支持與幫助。

施工單位述職報告【篇4】

本年度單位在建項目____，無重大安全、質(zhì)量事故。各項目安全、質(zhì)量管理均達到項目綜合管理計劃中制定的指標和目標。在單位領(lǐng)導的統(tǒng)一部署和正確領(lǐng)導下，通過全體員工的不懈努力，八分公司單位安全、質(zhì)量工作向標準化、規(guī)范化提升并在本年度生產(chǎn)實踐中取得了顯著的成績。同時、個別項目由于技術(shù)含量高，施工難度大以及施工人員相對經(jīng)驗不足，工作中也存在不少問題有待改進和提高，現(xiàn)就2019年度的主要工作、存在的問題及下年度的工作重點分述如下：

1、 認真落實各項管理規(guī)定，從源頭消除事故隱患。各項目部第一責任人高度重視，親身力行，層層落實安全、質(zhì)量責任制。營城橋項目、通南橋項目、響螺灣項目等項目經(jīng)理或項目指揮長在日常生產(chǎn)工作中都能嚴格遵守公司管理規(guī)定，堅決落實各級文件精神，確保各種規(guī)章制度落到實處;各級管理人員認真履行職責，注重學習積累，不斷提高管理水平，使各項目綜合管理得到了較大的提升;各施工隊及作業(yè)班組遵紀守法、遵章守規(guī)、服從管理，為各項目綜合管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、 加強施工組織設(shè)計和專項施工方案的管理。施工組織設(shè)計和專項施工方案是施工安全和工程質(zhì)量強有力的保證，尤其對危險性較大、技術(shù)復雜的方案(如營城大橋的架梁方案、通南橋施工方案等)，在公司領(lǐng)導的大力支持下，各項目都重視該項工作.對營城大橋項目湯新華總經(jīng)理親自組織專家論證會，邀請橋梁專家鐘啟賓到現(xiàn)場指導并講授相關(guān)知識，在不到半年的時間里，鐘總為八分公司進行了超過五次的專題授課，不管有多忙，湯總都要抽時間認真聽講。全公司形成了學技術(shù)、學管理的氛圍。這不僅保證了項目的安全質(zhì)量，也鍛煉了技術(shù)干部，提高了工人的作業(yè)技能，被公司領(lǐng)導譽為“營城技術(shù)”。在施工過程中，嚴格按方案施工。

3、 加強施工過程的安全管理，嚴防建筑工地“五大類傷害”。防高空墜落，加強“四口”、“五臨邊”等事故多發(fā)處的防護及腳手架、龍門架等安裝、拆除、作業(yè)過程中的高空墜落防護，在結(jié)構(gòu)、設(shè)備吊裝時嚴防墜落。營城大橋、通南橋工程為水上施工，如高空墜落還會并存溺水傷害隱患，項目經(jīng)理親自抓安全生產(chǎn);對經(jīng)過或靠近施工現(xiàn)場的外電線路加強保護，在搭設(shè)鋼管架、綁扎鋼筋或起重吊裝過程中，嚴防碰觸這些線路造成觸電傷害;防物體打擊主要是在同一垂直作業(yè)面的交叉作業(yè)中和通道口處墜落物的打擊;防機械傷害事故重點是防止機械設(shè)備運動或靜止部件、工具、加工件直接與人體接觸引起的擠壓、碰撞、沖擊、剪切、卷入、絞饒、甩出、切割、刺扎等傷害，杜絕因嚴重違規(guī)操作引起的機械傷害事故。各項目部以教育培訓為手段，從操作人員遵紀守規(guī)入手，認真檢查，確保不因違章操作而引發(fā)事故;針對進入架梁等施工階段的項目，預防起重傷害是重點，其中包括起重作業(yè)產(chǎn)生的重物失落、擠傷、墜落、觸電、機體毀壞等。為此現(xiàn)場設(shè)專人指揮進行安全監(jiān)督管理，吊裝及其他作業(yè)人員加強安全意識和自我保護措施，堅決杜絕了違章指揮、違規(guī)操作、違反勞動紀律等。觸電安全防護措施包括保證安全電壓、絕緣可靠、加強屏護、嚴格保證配電最小安全凈距、接地與接零可靠及加強漏電保護等。

4、 作好了安全技術(shù)交底工作。每個項目部在安全交底工作中都能作到按程序、有行為、有記錄、有簽字。任何一項分部分項工程在施工前，工程技術(shù)人員都能根據(jù)施工組織設(shè)計的要求，編寫有針對性的安全技術(shù)交底書，由施工員對班組工人進行交底。接受交底的人，聽過交底后，在交底書上簽字。確保了交底程序規(guī)范。

5、 加強對操作工人安全操作規(guī)程的教育和考核，嚴格持證上崗制度。有針對性地加強非特殊工種人員操作規(guī)程的培訓和考評。

施工單位述職報告【篇5】

20xx年對我來說是極不平凡的一年，也是我歷年來在生產(chǎn)組織上最為困難的一年，附屬結(jié)構(gòu)通宵施工，車站裝修以及各個政府部門檢查、驗收。作為生產(chǎn)經(jīng)理這一年主要經(jīng)歷都投入在xx工區(qū)生產(chǎn)組織、施工協(xié)調(diào)等工作上。在上級領(lǐng)導的支持和眾多同事的幫助下，本人認真地履行項目管理的各項職責，不斷提高自己的管理能力，較好地完成了各階段項目施工生產(chǎn)任務(wù)，我現(xiàn)在將20xx年度的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導進行審議。

一、全年工作情況

由于工期壓力緊張，今年年初就進入附屬結(jié)構(gòu)搶工階段，晝夜施工，受天氣、施工作業(yè)面緊張等諸多不利因素的影響，始終制約生產(chǎn)的全面展開。面對困難，分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，基本保證了施工生產(chǎn)的順利進行，為后續(xù)出入口裝修施工打下堅實基礎(chǔ)。

1、強化生產(chǎn)準備的充分性。針對xx站點多面廣，下半年出入口和風道全部施工完成進入裝修沖刺階段，在此期間我重點落實施工的人員組織、材料進場情況以及設(shè)備、施工機具進場準備，明確了工期、質(zhì)量、安全目標，為完成裝修任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

2、強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對工程施工任務(wù)量較大，工區(qū)堅持生產(chǎn)例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定在每個施工階段的生產(chǎn)組織要點。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，合理地安排施工順序，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保了后續(xù)施工及驗收順利完成。

3、強化生產(chǎn)計劃的嚴肅性。根據(jù)甲方給的節(jié)點計劃，附屬結(jié)構(gòu)和車站裝修節(jié)點工期嚴重滯后，在項目領(lǐng)導的安排下，工區(qū)加大了施工力度，并采取超常規(guī)措施，24小時不間斷施工，及時糾正偏差，確保整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破，取得了明顯效果。

二、加強自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識。

做為一名共產(chǎn)黨員，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。

三、總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為了適應新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的`學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期保持共產(chǎn)黨員先進性的基本要求，在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領(lǐng)導同志身上汲取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者。取得了一定的成效，但與領(lǐng)導的要求和同事的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

1、有時工作礙于人情面目，放不開手腳。在今后工作中做到就事論事，大膽管理，公事公辦。

2、由于在心理上總是想把工作干得出色，把項目部的生產(chǎn)組織得更好。特別是今年生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大、擔子重，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進，整體的管理能力還需加強。

以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領(lǐng)導、同志們給予批評指正。

在新的一年里，我將正視困難，團結(jié)同事，改進不足，在后續(xù)生產(chǎn)管理工作中再上一個新的臺階。

施工單位述職報告【篇6】

年關(guān)將至，畢業(yè)后的第一個也順利進入竣工階段。回想這段經(jīng)歷才發(fā)現(xiàn)自己工作歷程僅僅才剛剛起步。作為一個起步階段，自己在工作中也犯下很多錯誤，當然從中也學到不少知識?，F(xiàn)將這年來工作做個總結(jié)，希望在以后的工作中牢記自己總結(jié)的經(jīng)驗，不斷進步。

一、執(zhí)行崗位職責

作為項目部的管理人員，首先應本著對項目負責的態(tài)度出發(fā)，注重施工質(zhì)量，與建設(shè)單位及施工班組單位協(xié)調(diào)配合安排工作、穩(wěn)抓生產(chǎn)，注重安全管理。

1、工程質(zhì)量管理

工程質(zhì)量是一個企業(yè)的形象，也是一個企業(yè)團隊管理水平的重要標準。從本工程的質(zhì)量管理來看，很多交代班組的問題得不到落實整改。要想整個過程中工人能夠按正常質(zhì)量要求施工，其中施工班組自身素質(zhì)要求應占一部分，但管理員的嚴格管理卻占很重要的因素。俗話說“萬事開頭難”，當班組進入施工現(xiàn)場第一次施工工序就嚴格要求，對違規(guī)行為進行嚴格處罰，做到有錯必糾，懲罰有制，對小錯誤進行教育，對項目造成較大損失或者嚴重影響整個工程質(zhì)量時應刻不容緩給予處罰。只有這樣才能樹立項目部的管理體制，施工班組才有所約束，以后管理起來才能得心應手。當然對項目內(nèi)部管理人員也應賞罰分明，做到誰犯錯誰承擔。

2、班組管理協(xié)調(diào)工作

一個工程往往不止一個施工班組，就以本工程為例，有木工班、鋼筋班、砌體班等等。每個班組有各自的工作內(nèi)容，而各自見又緊密聯(lián)系。有聯(lián)系就會產(chǎn)生矛盾，然而如何處理矛盾就需合理的協(xié)調(diào)管理，自己管理不當造成直接的后果就是影響利潤的流失。例如如何處理好木工與鋼筋工施工中遇到的矛盾，就需要自己在工作中靈活處理。若處理不當可能導致鋼筋因木工而暫停施工或木工因鋼筋而延長工期，最終整個工程不能按時完工，造成嚴重經(jīng)濟損失。

3、安全生產(chǎn)管理

安全是提高企業(yè)利潤的保障。管好安全首先要管好自己，以自己為標準，各班組才能服從管理。我認為作為管理員要管好安全生產(chǎn)，必須要有超前的安全意識。在事故發(fā)生前，提前阻止施工的發(fā)生，消除可能存在的隱患，提前對“三寶、四口、五臨邊”進行安全隱患排除。其中在處理安全隱患錢應以有憑據(jù)方式通知各班組，這也是對企業(yè)、項目自身的保護。

二、工作中存在的問題

1、自己在工作中預見性還有待加強。當進行一道工序施工或下一道工序即將進行時，對可能出現(xiàn)的情況預見不全面，考慮問題欠周，從而造成當問題出現(xiàn)時來不及處理。簡單的例子：當現(xiàn)場準備澆筑砼時，道路是否通暢，施工人員是否能準確到位，水、電是否通暢，與現(xiàn)場材料部門的協(xié)調(diào)問題是否提前考慮，澆筑砼時哪些部位要特別注意安全，都必須提前有所考慮。

2、工作時間觀念不強。沒有在工人上班前準時到達施工現(xiàn)場，導致現(xiàn)場遇到問題無人解決。

3、缺乏獨立管理某項內(nèi)容經(jīng)歷，加上對規(guī)范規(guī)程學習不夠，導致遇到實際技術(shù)問題時不能準確、快速找出解決的方法。

4、由于項目內(nèi)部缺少定時組織班組召開生產(chǎn)會議的制度，導致現(xiàn)場生產(chǎn)混亂，后期工作繁瑣。

5、做事還缺乏一點恒心。曾有段時間有過這么個想法：將自己管理的工程從土方開挖到完全竣工所遇到的疑難雜癥，各種處理方法，每個施工部位應注意細節(jié)，每一施工流程的安排??做一個施工筆錄，等到整個工程完成后在反過來看一遍。但是往往想法很美好，最終卻沒能堅持下來。

三、今后的工作打算

吸取以往工作經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)自己不足之處定會認真改正。將自己的想法構(gòu)思用實際行動體現(xiàn)出來，做事要有始有終，這點必須做到。加強學習規(guī)范及相關(guān)資料，爭取一次性通過相關(guān)執(zhí)業(yè)資格考試。希望以后能夠單獨負責管理，在親身管理中更好發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，提高對施工中預見性的意識，在師父提供平臺和幫助下才能成長更快，與項目共同進步成長，為項目提供更大的利益。

施工單位述職報告【篇7】

20XX年，我的工作崗位是會計結(jié)算柜，主要負責企業(yè)單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結(jié)等業(yè)務(wù)。20XX年的工作總結(jié)主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關(guān)金融方針政策、法律法規(guī)，執(zhí)行行領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)，及時完成工作指標，創(chuàng)建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質(zhì)。營業(yè)部內(nèi)每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業(yè)務(wù)中若遇到類似學習過的業(yè)務(wù)問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業(yè)務(wù)的效力。擴展領(lǐng)域，不斷學習新的業(yè)務(wù)知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。工作之余，學習公關(guān)禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素質(zhì)有了很大提高。并與工作實際相結(jié)合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農(nóng)行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。

20XX年，構(gòu)想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存。我們要在鞏固20__年工作成績的基礎(chǔ)上，開拓進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員。

施工單位述職報告【篇8】

本年度公司在建項目xxxx，無重大安全、質(zhì)量事故。各項目安全、質(zhì)量管理均達到項目綜合管理計劃中制定的指標和目標。在公司領(lǐng)導的統(tǒng)一部署和正確領(lǐng)導下，通過全體員工的不懈努力，八分公司安全、質(zhì)量工作向標準化、規(guī)范化提升并在本年度生產(chǎn)實踐中取得了顯著的成績。同時、個別項目由于技術(shù)含量高，施工難度大以及施工人員相對經(jīng)驗不足，工作中也存在不少問題有待改進和提高，現(xiàn)就XX年度的主要工作、存在的問題及下年度的工作重點分述如下：

一、安質(zhì)工作

1、認真落實各項管理規(guī)定，從源頭消除事故隱患。各項目部第一責任人高度重視，親身力行，層層落實安全、質(zhì)量責任制。營城橋項目、通南橋項目、響螺灣項目等項目經(jīng)理或項目指揮長在日常生產(chǎn)工作中都能嚴格遵守公司管理規(guī)定，堅決落實各級文件精神，確保各種規(guī)章制度落到實處；各級管理人員認真履行職責，注重學習積累，不斷提高管理水平，使各項目綜合管理得到了較大的提升；各施工隊及作業(yè)班組遵紀守法、遵章守規(guī)、服從管理，為各項目綜合管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、加強施工組織設(shè)計和專項施工方案的管理。施工組織設(shè)計和專項施工方案是施工安全和工程質(zhì)量強有力的保證，尤其對危險性較大、技術(shù)復雜的方案（如營城大橋的架梁方案、通南橋施工方案等），在公司領(lǐng)導的大力支持下，各項目都重視該項工作。對營城大橋項目湯新華總經(jīng)理親自組織專家論證會，邀請橋梁專家鐘啟賓到現(xiàn)場指導并講授相關(guān)知識，在不到半年的時間里，鐘總為八分公司進行了超過五次的專題授課，不管有多忙，湯總都要抽時間認真聽講。全公司形成了學技術(shù)、學管理的氛圍。這不僅保證了項目的安全質(zhì)量，也鍛煉了技術(shù)干部，提高了工人的作業(yè)技能，被公司領(lǐng)導譽為“營城技術(shù)”。在施工過程中，嚴格按方案施工。

3、加強施工過程的安全管理，嚴防建筑工地“五大類傷害”。防高空墜落，加強“四口”、“五臨邊”等事故多發(fā)處的防護及腳手架、龍門架等安裝、拆除、作業(yè)過程中的高空墜落防護，在結(jié)構(gòu)、設(shè)備吊裝時嚴防墜落。營城大橋、通南橋工程為水上施工，如高空墜落還會并存溺水傷害隱患，項目經(jīng)理親自抓安全生產(chǎn)；對經(jīng)過或靠近施工現(xiàn)場的外電線路加強保護，在搭設(shè)鋼管架、綁扎鋼筋或起重吊裝過程中，嚴防碰觸這些線路造成觸電傷害；防物體打擊主要是在同一垂直作業(yè)面的交叉作業(yè)中和通道口處墜落物的打擊；防機械傷害事故重點是防止機械設(shè)備運動或靜止部件、工具、加工件直接與人體接觸引起的擠壓、碰撞、沖擊、剪切、卷入、絞饒、甩出、切割、刺扎等傷害，杜絕因嚴重違規(guī)操作引起的機械傷害事故。各項目部以教育培訓為手段，從操作人員遵紀守規(guī)入手，認真檢查，確保不因違章操作而引發(fā)事故；針對進入架梁等施工階段的項目，預防起重傷害是重點，其中包括起重作業(yè)產(chǎn)生的重物失落、擠傷、墜落、觸電、機體毀壞等。為此現(xiàn)場設(shè)專人指揮進行安全監(jiān)督管理，吊裝及其他作業(yè)人員加強安全意識和自我保護措施，堅決杜絕了違章指揮、違規(guī)操作、違反勞動紀律等。觸電安全防護措施包括保證安全電壓、絕緣可靠、加強屏護、嚴格保證配電最小安全凈距、接地與接零可靠及加強漏電保護等。

4、作好了安全技術(shù)交底工作。每個項目部在安全交底工作中都能作到按程序、有行為、有記錄、有簽字。任何一項分部分項工程在施工前，工程技術(shù)人員都能根據(jù)施工組織設(shè)計的要求，編寫有針對性的安全技術(shù)交底書，由施工員對班組工人進行交底。接受交底的人，聽過交底后，在交底書上簽字。確保了交底程序規(guī)范。

5、加強對操作工人安全操作規(guī)程的教育和考核，嚴格持證上崗制度。有針對性地加強非特殊工種人員操作規(guī)程的培訓和考評，并將教育考評記錄存檔。

6、開展多種形式的現(xiàn)場檢查，加大對項目的監(jiān)管力度。本年度安全質(zhì)量檢查以專項檢查為主，針對性強，著重對隱患整改的復查和監(jiān)管。通過機關(guān)各科室共同參與的項目綜合調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了不少新問題，也使安質(zhì)工作與其他科室工作的配合更緊密。

二、存在問題

1、個別項目領(lǐng)導對安全、質(zhì)量管理工作重要性認識不夠。甚至認為管安全的人不懂技術(shù)沒關(guān)系，對安管人員的素質(zhì)要求不嚴。有的項目重管理行為，輕文字記錄；資料歸檔不規(guī)范。

2、有些技術(shù)人員不重視施工方案的科學性、嚴肅性，對工程技術(shù)不善于學習，把在學校中學到的理論知識不能和施工實際應用很好的結(jié)合。

3、“三違”現(xiàn)象在個別項目時有發(fā)生。針對多數(shù)的安全隱患，追究其原因，違章指揮、違反操作規(guī)程、違反勞動紀律仍是主要原因，這些現(xiàn)象在施工現(xiàn)場屢禁不止，最根本原因是人的意識即安全意識不夠。

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告

編輯費盡心思為您整理出這篇“簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告”文章，您是否曾經(jīng)寫過類似的崗位轉(zhuǎn)正申請書呢？轉(zhuǎn)正申請書是客服專員在試用期滿后申請轉(zhuǎn)正的一份重要材料。成為正式員工之前，需要認真撰寫一份出色的轉(zhuǎn)正申請書。但請注意，本文只供讀者參考之用！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇1)

尊敬的人事部：

我于xx-xx年x月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售管理工作，銷售助理轉(zhuǎn)正申請。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。

三個多月來，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力，轉(zhuǎn)正申請書《銷售助理轉(zhuǎn)正申請》。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月，懇請領(lǐng)導予以批準

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售助理轉(zhuǎn)正申請書（四）

各位領(lǐng)導、各位同事：

下午好！感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告。不知不覺當中，我來到公司已經(jīng)三個月了，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長，但是對我這個初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學校的太多不同。首先感謝**當初給了我這個機會，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個新的集體。

下面先簡單介紹一下我的情況。我叫***，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作，將來可能要劃分到新成立的商務(wù)部，。職位是業(yè)務(wù)助理，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項工作及售后服務(wù)工作，我是在20xx年10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個月啦。

我是一個川妹子，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng)，**都是四川的。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個好吃好喝的地方，同時也是養(yǎng)美女的地方。我這人是比較隨和的，自我感覺還挺有親和力，生性樂觀，愛笑，樂于助人，坦誠待人，有愛心，帶點幽默感。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺，但是我上班三個月了沒遲到。平時喜歡看電影，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的，喜歡熱鬧，在學校喜歡參加各種文藝活動，自愿者活動等。我就是一個喜歡一切新鮮事物的人。我這人缺點不少，不夠細心，缺少恒心，不善于表現(xiàn)自己等等，我現(xiàn)在都在努力改正之中。

下面介紹一下我的工作職責。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨，還要負責訂單的收款、催款工作。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個是每天銷售和借用產(chǎn)品、應收賬款和已收賬款的登記，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務(wù)。第四個是保管好各種單據(jù)，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個部門，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù)。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務(wù)，努力辦好領(lǐng)導交代的每一件事情。

下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題。第一個，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一，比如710的主板，有些寫的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后來熟悉了之后，原來這兩個名字相似的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準確。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統(tǒng)計。第三個是，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己。第四，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務(wù)、采購方面的知識，出項做一件事重復修改，浪費時間的狀況。在以后，自己會多學習一下這些方面的知識，同時希望有專門的培訓，這樣更直接有效。

初入職場，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗不足，能力不夠，造成辦事效率不高。這一點，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習慣和方法，提高工作效率。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要學會估計各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產(chǎn)品了解不夠，還不能向客戶比較清晰的解釋。這方面，自己平時要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務(wù)員，因為他們是最了解的。第四，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應對。我想以后多看些對這方面有幫助的書，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩，他們的間接經(jīng)驗能給我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道。

我入職的時間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題，難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此，先謝謝大家了。

接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失，間接后果則是降低我們的信譽度。第二點，ERP里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導入新的ERP系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話，這樣影響大家的團結(jié)。第五，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時客戶要拿點東西走，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象。

在總結(jié)三個月工作得失的基礎(chǔ)上，我準備了20xx年的工作計劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作，因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成， 售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單。第二，做好每天的手工賬和PC賬，并且仔細核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù)，雖然有ERP系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù)，但是還是得做好完全的準備，以便 ERP出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行。第三，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板，在客戶心中建立一個值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回。第五，建立并維護與客戶的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識與服務(wù)態(tài)度，做好每一項售后工作。第五，在導入新的ERP系統(tǒng)后，盡快掌握相關(guān)知識與流程，還要再學習EXCEL知識，多學辦事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功！

這是我人生中的第一份工作，我很高興我加入的是一個年輕、團結(jié)、有拼勁的集體。希望自己在將來的2,3年，業(yè)務(wù)素養(yǎng)、為人處事、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員。同時與公司同事和諧相處，共同學習，共同進步，借助**這個平臺全面提升自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇2)

銀行業(yè)轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導、各位評委：

大家好！我是XX銀行分行某某崗位的XX員工，非常榮幸能夠在此向大家匯報我在過去一年中的工作情況和成果，同時申請轉(zhuǎn)為正式員工的機會。

一、崗位背景

在過去的一年里，我擔任XX崗位，負責銀行客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)推廣工作。具體工作內(nèi)容包括：協(xié)助客戶辦理各類銀行業(yè)務(wù)，解答客戶疑問，提供個性化的金融解決方案等。同時，我也積極參與各項銀行活動和培訓，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、工作成績

在過去一年的工作中，我積極努力，取得了以下幾方面的成績：

1. 業(yè)務(wù)水平提升：經(jīng)過不斷學習和實踐，我掌握了各類銀行業(yè)務(wù)的操作流程和相關(guān)政策，能夠熟練地為客戶辦理存款、貸款、理財、匯款等業(yè)務(wù)，并結(jié)合客戶的實際需求給出專業(yè)的建議和解決方案。

2. 客戶滿意度提高：我始終將客戶放在首位，以高效、準確、貼心的服務(wù)贏得了眾多客戶的贊許。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我成功推動了多個客戶進行二次消費，并獲得了一定的業(yè)績提成。

3. 業(yè)績突出：在過去一年中，我完成了上級領(lǐng)導制定的業(yè)績目標，并超額完成了某某業(yè)績考核指標。我的個人業(yè)績貢獻了部門整體業(yè)績的穩(wěn)定增長，得到了領(lǐng)導的肯定和贊揚。

三、個人能力提升

在過去一年的工作中，我不斷提升自己的個人能力，使自己能夠更好地完成工作任務(wù)和面對各種挑戰(zhàn)：

1. 學習技術(shù)知識：我積極參加銀行內(nèi)部培訓，并主動學習金融領(lǐng)域的新知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。目前，我已經(jīng)取得了某某持證上崗資格證書，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

2. 溝通與協(xié)作能力：在工作中，我與同事保持良好的溝通和團隊協(xié)作，共同解決問題并提高工作效率。同時，我也與客戶保持良好的溝通，建立了穩(wěn)定的信任和合作關(guān)系。

3. 抗壓能力和問題解決能力：在工作中，我遇到了各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，但我始終能夠保持冷靜、理性的心態(tài)，積極尋找解決方案，并能夠快速有效地解決問題。

四、展望與希望

作為一個銀行業(yè)的初級員工，我意識到自己還有很多需要提升的地方。未來，我希望能夠繼續(xù)加強自身的學習和實踐，提高自己的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，為銀行的發(fā)展貢獻更多的力量。與此同時，我也希望能夠通過轉(zhuǎn)正，得到更多的機會和挑戰(zhàn)，從而不斷成長和進步。

尊敬的領(lǐng)導、各位評委，我相信通過過去一年的努力和展示，我已經(jīng)證明了自己對銀行業(yè)工作的熱愛和執(zhí)著，也積累了一定的經(jīng)驗和業(yè)績。希望您們能夠給予我一個轉(zhuǎn)正的機會，讓我能夠繼續(xù)為銀行事業(yè)貢獻力量，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

謝謝！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇3)

轉(zhuǎn)正述職報告工作評價

近半年來，我在公司擔任XX職位，負責XX工作。通過不斷的努力和實踐，我逐漸適應了工作環(huán)境，提高了工作效率和能力，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。在今天的轉(zhuǎn)正述職報告中，我將詳細評價我的工作情況。

首先，我在日常工作中認真負責，執(zhí)行力強。我始終保持高度的工作積極性和責任心，積極面對工作中的各種挑戰(zhàn)。每天早早趕到辦公室，準時開始工作，并按照工作計劃和安排，高效完成各項任務(wù)。我善于合理安排時間，合理分配工作優(yōu)先級，并嚴格按照時間節(jié)點進行工作進度的控制，確保重要任務(wù)的順利完成。在工作過程中，我注重細節(jié)，做到事前準備充分，事中把控好每一個環(huán)節(jié)，事后總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進工作方式方法。這樣不僅提高了工作效率，還保證了工作質(zhì)量和達成目標。

其次，在團隊合作中，我積極主動，善于溝通。我深知團隊合作是工作的保障和推動力量，因此我始終保持與團隊成員良好的溝通交流和協(xié)作態(tài)度。在團隊中，我時刻與大家保持密切的聯(lián)系和配合，共同商討解決遇到的問題，并參與討論和決策過程，為團隊的目標達成貢獻自己的力量。我善于傾聽他人意見，虛心接受建議和批評，不斷改進自己，提高工作能力和團隊合作效果。在團隊合作中，我注重與每個成員的溝通和了解，及時幫助他們解決工作中的困難和矛盾，營造了團結(jié)和諧的工作氛圍。

再次，我具備較強的學習能力和自我提升意識。在工作中，我常常通過積極參加培訓和學習來提升自己的專業(yè)知識和技能。通過閱讀專業(yè)書籍、參加行業(yè)研討會和課程培訓，我不斷學習與提高自己。我會將學到的知識和技能應用到實際工作中，不斷創(chuàng)新和改進工作方法，以適應快速變化的工作環(huán)境。同時，我善于總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓，重新制定和優(yōu)化個人職業(yè)規(guī)劃，并制定出可行性的目標和計劃。這樣不僅提高了工作質(zhì)量和效率，還推動了自身能力的進一步提升。

最后，我在工作中熱愛崗位，對工作充滿激情和動力。我非常珍惜自己的工作機會和平臺，深知工作的重要性和意義。因此，我時刻保持積極向上的工作態(tài)度，主動承擔工作責任，奉獻自己的智慧和力量。無論面對多么困難和復雜的問題，我都能堅持不懈地去解決，從不退縮。我相信，只有對工作充滿激情和熱愛，才能夠更好地推動工作的進展和發(fā)展。

總的來說，過去的這段時間里，我在 XX職位上認真負責，勤奮工作，取得了一定的成績。我會繼續(xù)保持工作的努力和奮斗，不斷學習和進步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠得到公司的認可和支持，為公司的長期發(fā)展貢獻力量。

謝謝大家！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇4)

法務(wù)轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同事：

大家好！我是法務(wù)部門的小明，感謝領(lǐng)導和同事們對我的支持和指導。今天，我非常榮幸地站在這里，向大家進行一次法務(wù)轉(zhuǎn)正述職報告。

自從加入公司以來，我一直堅守著法務(wù)部門的工作崗位。在這段時間里，我深刻地體會到了法務(wù)工作的重要性和挑戰(zhàn)。在執(zhí)行公司各項法律事務(wù)和規(guī)章制度的過程中，我秉持著嚴謹、細致和負責任的態(tài)度，努力為公司提供全方位的法律支持和服務(wù)。

首先，我承擔了一些常規(guī)的法務(wù)工作，如合同的審查和起草、公司章程的制定和修改、法律政策的跟蹤和研究等。在這些工作中，我注重細節(jié)，嚴格按照法律規(guī)定進行操作，確保公司的各項法律行為合法合規(guī)。同時，我也積極學習法律知識，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以更好地為公司服務(wù)。

其次，我參與了一些重要的法律風險防控工作。在企業(yè)經(jīng)營中，法律風險時常存在，對公司的發(fā)展產(chǎn)生著不可忽視的影響。在這方面，我主動與其他部門進行合作，共同制定和完善公司的風險控制方案，為公司提供有力的法律支持。例如，在公司與供應商的合作中，我通過對合同條款和法律規(guī)定的分析，發(fā)現(xiàn)了一些潛在的風險，及時提出了相應的改進方案，保障了公司的利益。

此外，我還積極參與了公司的一些重大訴訟案件。在這些案件中，我與公司律師團隊密切合作，參與了案件的策劃、調(diào)研和準備工作。我深感這些案件的影響不僅局限于法務(wù)部門，也關(guān)系到整個公司的聲譽和利益。因此，我以高度負責的態(tài)度，認真對待每一個案件，力求在法律程序和證據(jù)收集方面做到盡善盡美。通過我們的共同努力，我們成功地贏得了其中幾項關(guān)鍵的訴訟，并為公司爭取到了巨大的經(jīng)濟利益。

此外，我還積極主動地學習和分享法律知識。我定期組織部門內(nèi)的培訓和學習交流活動，分享最新的法律法規(guī)和案例分析。同時，我也積極參加公司組織的培訓課程和外部法律研討會，獲取最新的法律信息，為公司提供更加全面和準確的法律支持。

通過這段時間的工作實踐，我深刻認識到法務(wù)工作的重要性和特殊性。作為一名法務(wù)人員，我們不僅要具備扎實的法律知識，更要具備良好的溝通能力、團隊合作精神和解決問題的能力。我將繼續(xù)努力學習和提升自己，不斷適應和應對法務(wù)工作中的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

最后，我要再次感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的支持和肯定。作為一名法務(wù)人員，我將始終保持對法律的敬畏之心，時刻保持警惕，并努力為公司的長遠發(fā)展提供有力的法律支持和保障。

謝謝！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇5)

尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：

上午好！

我叫常衛(wèi)華，出生于甘肅省會寧縣。畢業(yè)于甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院。在新疆天康畜牧科技發(fā)展有限公司實習后轉(zhuǎn)為配種技術(shù)員。

我現(xiàn)在向各位領(lǐng)導匯報一下我擔任五原沃得利品管一職以來思想，業(yè)務(wù)工作情況。我是XXXX年X月X日在五原沃得利工作，日前到臨沂福潤飼料廠參加品管的短期培訓，了解了飼料的生產(chǎn)工藝流程和對各種原料及成品料的檢驗方法。同時也學習了品管的工作。回到五原沃得利在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，在生產(chǎn)實踐過程中學到了一些新的東西。在思想方面。認真學習雨潤的企業(yè)精神文化和核心理念。并時刻影響著我。“誠信，勤敏，謙學，艱毅”是我們企業(yè)的精神，同時也是我的精神支柱。是我以后在工作和學習中所要堅持的基本路線。與雨潤共同發(fā)展和成長，是我的長期目標。在工作方面。與全場員工同心協(xié)力，全力配合，努力做好本職工作。以飽滿的激情和活力投入每天的工作。

現(xiàn)在將在職期間的工作向領(lǐng)導做一下匯報。不足之處，請多多批評，指導。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下幾點：

一：參加每天的晨會，參加每周的生產(chǎn)例會，就生產(chǎn)中和生活中存在的問題領(lǐng)導進行認真的分析總結(jié)，結(jié)合實際情況制定了一些可加強了自己各方面的工作能力。

二：認真參與學習每周對生產(chǎn)性員工所組織的良好農(nóng)業(yè)示范方面的學習培訓。在生產(chǎn)中起到了細化和量化工作流程的作用，并進一步規(guī)范了生產(chǎn)的正規(guī)操作流程。同時也為我們場內(nèi)員工提供了一個良好的探討問題及時反饋問題的平臺。在培訓中不斷完善自己，提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走彎路。

三.針對目前員工情緒問題和總經(jīng)理及時進行了溝通解決，1.張曉杰總經(jīng)理關(guān)于企業(yè)文化的培訓。2.我對員工的良好農(nóng)業(yè)示范方面的培訓。

四：針對目前食品行業(yè)暴漏出的諸多問起。作為一個食品(養(yǎng)殖)企業(yè)，我們必須要重視生物安全方面的問題?！邦A防為主，防治結(jié)合，防重于治”是我們工作的要點。加強日常的消毒，免疫和保健方面的工作。規(guī)范藥物，飼料添加劑的試用。堅決不使用瘦肉精等有害人體健康的物質(zhì)。在用藥方面要嚴格按照劑量，休藥期的要求使用。不大劑量用藥。盡可能的減少藥物殘留。使生產(chǎn)出來的生豬都符合食品安全標準。

五：作為一個養(yǎng)殖企業(yè)。我們必須考慮生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展的問題。結(jié)合生產(chǎn)實際狀況，制定科學，合理，實用的工作機制。最大限度的調(diào)動員工的工作積極性，提高執(zhí)行力度。合理分工，責任明確。在提高生產(chǎn)效率的同時，我們更多的是要考慮可持續(xù)發(fā)展的問題。作為一個現(xiàn)代化的養(yǎng)殖場。合理的使用資源，循環(huán)利用廢棄物，不但可以減少對環(huán)境的污染。還可以節(jié)約生產(chǎn)成本。

在以后的工作學習中。堅持雨潤的企業(yè)精神和核心理念為主線。認真學習各方面的知識。努力使自己在各個方面的素質(zhì)都能得到提高。謙虛，謹慎的做好每一件事。認真對待工作。和雨潤一起成長。共同發(fā)展。

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇6)

銀行業(yè)轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導和各位評審專家：

大家好！我是XX銀行個人業(yè)務(wù)部門的一名新員工，很榮幸能在此向各位展示我在轉(zhuǎn)正期間的工作情況。在這段時間里，我深入學習了銀行業(yè)務(wù)知識，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并在各項工作任務(wù)中積極主動，勤奮刻苦，取得了一定的成績。以下是我在轉(zhuǎn)正期間的工作總結(jié)和自我評價，望各位領(lǐng)導和評審專家批評指正。

一、工作成果

在我加入銀行轉(zhuǎn)正期間，我主要負責個人客戶的業(yè)務(wù)辦理，包括儲蓄賬戶開戶、貸款申請、理財產(chǎn)品銷售等。通過深入學習銀行產(chǎn)品、政策和操作流程，我成功完成了多個業(yè)務(wù)辦理任務(wù)。其中，我主動爭取了一次財務(wù)銷售機會，成功推銷了一款高收益理財產(chǎn)品，為銀行帶來了可觀的收益。此外，我也積極參與團隊合作，與同事之間的良好協(xié)作為信貸審查流程帶來了高效和順暢。

二、自我評價

轉(zhuǎn)正期間的工作給了我很好的學習機會和實踐鍛煉，也讓我更加深刻地認識到了自己的不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)知識還需要進一步加強，很多復雜的產(chǎn)品和操作流程需要通過不斷學習和實踐才能真正掌握。因此，我會繼續(xù)加強學習，提高自己的專業(yè)技能。其次，我意識到自己的解決問題能力還有待提高，有時面對客戶的投訴或疑問時，我會感到有些局促和困惑。所以，我會主動向老師、領(lǐng)導或經(jīng)驗豐富的同事請教，學習他們的經(jīng)驗和技巧，提升自己的問題解決能力。最后，我了解到自己在溝通能力方面還有所欠缺，尤其是在面對一些沉默寡言的客戶時，我經(jīng)常會感到不知所措。因此，我將加強與客戶的溝通訓練，提高自己的表達能力和語言組織能力，以更好地滿足客戶的需求。

三、改進計劃

為了持續(xù)改進自己的工作能力和綜合素質(zhì)，我制定了以下改進計劃：

1. 學習進修：加強學習銀行業(yè)務(wù)知識，定期參加銀行內(nèi)部培訓和業(yè)務(wù)交流會議，提高自己的專業(yè)能力。

2. 尋求幫助和建議：與老師、領(lǐng)導和經(jīng)驗豐富的同事建立良好的溝通關(guān)系，向他們請教、借鑒他們的經(jīng)驗，提升自己的問題解決能力。

3. 鍛煉溝通能力：積極參加公共演講、辯論等活動，提高自己的表達能力和溝通技巧，增強與客戶的互動能力。

4. 定期總結(jié)反思：在工作中定期總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和不足之處，在自我反思的基礎(chǔ)上確定并執(zhí)行改進計劃。

四、感悟與展望

在轉(zhuǎn)正期間的工作中，我感受到了銀行業(yè)務(wù)的廣度和深度，了解到了深挖市場潛力和提升服務(wù)質(zhì)量的重要性。通過與客戶的交流和反饋，我意識到銀行業(yè)務(wù)不僅僅是簡單的辦理流程，更重要的是滿足客戶的需求和解決客戶的問題。下一步，我將繼續(xù)加強學習，提高自己的專業(yè)能力，不斷完善個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為銀行的發(fā)展貢獻自己的力量。

以上就是我在轉(zhuǎn)正期間的工作總結(jié)和自我評價，希望各位領(lǐng)導和評審專家能對我的工作提出寶貴的意見和建議，以促使我在將來的工作中能更好地展現(xiàn)自己的價值。謝謝大家！

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇7)

各位領(lǐng)導：

時間過得真快，到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中寶貴的經(jīng)歷。這段時間，領(lǐng)導和同事在工作上給了我很大的幫助，生活上也給了我很大的關(guān)懷。 ”，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的傲氣。在敬畏之余，我也為有機會成為公司的一員而自豪。過去三個月，在在領(lǐng)導和同事的悉心照顧和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作匯報如下。

1.工作中的經(jīng)驗與成長

通過培訓和日常工作積累，我對大法有了一定的了解。xx月，我得到的第一個信息是公司簡介，當時我覺得公司很大，有發(fā)展空間，經(jīng)過一個不太長的加入過程，期間對公司有了一定的了解，三個多月的親身經(jīng)歷，對自己的工作和工作有了更深的了解，公司。我非常認同公司的文化理念。公司的發(fā)展從來沒有因為能夠回饋社會，令人欽佩。公司以人為本、尊重人才的理念落實到實際工作中，是公司不斷發(fā)展壯大的重要原因。

2.遵守公司規(guī)章制度

遵守各項規(guī)章制度，勤奮工作，不斷提高自身素養(yǎng)。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德品質(zhì)是各項工作順利開展、最終成功的保障。三個月來，我能夠遵守公司的各項規(guī)章制度，認真做好本職工作，三個月沒有遲到過。履行崗位職責，在日常生活中團結(jié)同事，不斷提高團隊協(xié)作精神。一份“細節(jié)決定成敗”的文案讓我如此自豪，積極開放的心態(tài)，一個好習慣，一份文案并按時完成是如此重要，最終決定一個人的成敗。這本書讓我對自己的生活有了更深入的了解?？释黄频奈?，會在以后的工作和生活中不時提醒自己，讓自己未來的人生道路越來越精彩。

3、工作技能實踐學習

認真學習工作職能，工作能力有了一定的提高。按照目前的工作分工，我的主要任務(wù)是歷史回顧。通過完成以上工作，我意識到一個稱職的xx人應該具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流利的寫作能力和靈活的解決問題的能力。

四、自身的不足

不足，需要改進。雖然在公司工作了三個多月，但對公司的了解還是不夠，審稿技巧也不夠熟練。還有很多問題。隨著對公司和工作越來越熟悉，我覺得做更多的工作更能體現(xiàn)我的人生價值。 “敬業(yè)勝于閑”。在以后的工作中，我會不斷的學習商業(yè)知識，通過多看、多問、多學、多實踐，不斷提升自己的商業(yè)技能。學無止境，時代發(fā)展日新月異，各學科知識日新月異。我會孜孜不倦地學習各種知識，并以此指導實踐。在今后的工作中，要努力做好本職工作，扎實做好創(chuàng)造性工作，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

5、對公司的建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，這是一個非常關(guān)鍵的時期。在此期間，我們應該在管理上下功夫。決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念轉(zhuǎn)變，加大培訓力度。特別是管理干部要轉(zhuǎn)變觀念，從實踐型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期參加外部培訓，開闊視野，學習管理理論。其次，公司要完善管理制度，明確崗位職責，建立激勵機制，完善考核辦法。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以加強管理，要做好接班人的培養(yǎng)。要引進人才，用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

來到公司工作，我最大的收獲就是在事業(yè)心、思想境界、職業(yè)素質(zhì)和工作能力上都有很大的進步和進步，這也激勵著我繼續(xù)在工作中工作。進步和完善。我明白，公司的美好未來有賴于每個人的努力創(chuàng)造。相信在全體員工的共同努力下，公司的美好未來會更加輝煌。

簡單轉(zhuǎn)正述職個人報告(篇8)

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局領(lǐng)導： 自從我擔任駐礦安監(jiān)處長以來，堅持黨的安全方針，樹立"以人為本，安全第一，生命至上"的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作，今年以來我礦消滅了死亡事故和機電運輸二類以上事故。 現(xiàn)將一年來履行職責情況匯報如下： 認真貫徹落實"安全第一、預防為主"的安全方針積極開展安全思想教育活動 年初我們開展了新規(guī)程學習活動，做到全員學習，全員考試，全員合格。阜新2.14事故后，我們認真?zhèn)鬟_貫徹落實上級各項指示精神，開展了形式多樣的安全教育活動。

3月2日，開展了"吸取教訓，狠反三違，珍愛生命，安全至上"簽名宣誓活動，編寫了安全誓詞每天宣誓一次，職工受教育面達到100%。5月10日開展了"學安全知識、做遵章礦工"千人答題活動，增強了職工的安全意識。 加強現(xiàn)場安全管理，從嚴制度執(zhí)行 我礦制定了《領(lǐng)導干部現(xiàn)場安全管理目標考核制度》《領(lǐng)導干部入井匯報制度》，強化現(xiàn)場管理，從嚴制度執(zhí)行，作到礦級領(lǐng)導每月入井15次以上，區(qū)隊領(lǐng)導達到20次以上。對不能執(zhí)行各項制度的按規(guī)定給予相應的處罰，直至撤職。礦對區(qū)隊進行分片包干，建立分片責任制，制定了激勵政策，對區(qū)隊的安全生產(chǎn)進行包保。 加強安全技術(shù)培訓，提高職工技術(shù)素質(zhì) 我們重新成立了職工培訓中心。配齊了專兼職教師。確定了以采掘工種，崗位操作規(guī)程，安全質(zhì)量標準化標準，防突知識，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個方面的培訓重點，并把培訓考試結(jié)果與干部、工人的收入掛鉤，對考試不合格者堅決不許上崗。目前，對全礦所有職工進行了一次安全培訓。 為讓職工了解自救器的使用，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片。在職工班前播放，收到了很好的教育效果。 加強質(zhì)量標準化建設(shè)，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ) 質(zhì)量標準化是安全工作的基矗 我們制定了質(zhì)量標準化考核細則和獎罰辦法，從抓工程質(zhì)量入手，增強干部、職工的標準化意識和干標準活，做標準人的自覺性，夯實安全工作的基礎(chǔ) 工作中的著不足之處：與上級和組織的要求還有一定的差距，如政治理論素質(zhì)還不夠高，安全監(jiān)管方式與當前的安全形勢有不適應的地方，還有待于創(chuàng)新，工作作風還不夠扎實，需進一步加強，服務(wù)基層意識還不夠濃厚，需進一步改善等。 改進措施： 一是增強學習的自覺性，正確處理工作和學習的關(guān)系，既要踏實苦干，又要扎實苦學，科學地安排時間，珍惜時間，減少不必要的應酬，把功夫下在學習上，不斷充實和完善自己。 二是扎扎實實地開展學習活動，做到學有計劃、學有筆記、學有記錄、學有質(zhì)量，防止流于形式。 三是創(chuàng)新工作方式，提高監(jiān)察水平。要適應安全生產(chǎn)新形勢，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律，勇于探索、積極創(chuàng)新，在創(chuàng)新能力上求突破，結(jié)合安全監(jiān)察工作實際，爭取在"安全生產(chǎn)理論、監(jiān)管體制和機制、監(jiān)管方式和手段、安全科技、安全文化"五項創(chuàng)新上有所突破。

煤礦安監(jiān)處長個人述職報告 相關(guān)關(guān)鍵詞:年度述職報告檢察院黨組書記、檢察長述職報告電腦公司市場銷售部副經(jīng)理述職報告在西藏革吉縣亞熱區(qū)的基層鍛煉工作報告市稅務(wù)局辦公室主任職務(wù)轉(zhuǎn)正考核述職報告公司設(shè)備材料部社會治安綜合治理述職報告書學校黨政班子述職報告勞動局、勞動和社會保障局局長述職報告查看更多>> 述職報告

擴展閱讀：

述職報告結(jié)構(gòu)簡介

述職報告的外在結(jié)構(gòu)是格式化的，包括標題、稱謂、正文和署名四部分。

標題

1.單行標題："述職報告"或者"在……(上)的述職報告"。

2.雙行標題：正題寫主題，或者寫述職報告類型，前者如《加快改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐，奪取有中國特色社會主義事業(yè)的更大勝利--在中國共產(chǎn)黨第十四次全國代表大會上的報告》和《繼往開來，與時俱進，全力以赴向國家級示范性高中沖刺--在××中學第二屆教職工代表大會第四次擴大會議上的述職報告(1999-2000年度)》，后者如《政府工作報告--2001年××月××日在第七屆市人民代表大會上的報告》;副題寫述職場合，見上述例題。

稱謂

稱謂是報告者對聽眾的稱呼。稱謂要根據(jù)會議性質(zhì)及聽眾對象而定。"各位領(lǐng)導、代表"。稱謂放在標題之下正文的開頭，有時根據(jù)需要在正文中間適當穿插使用。稱謂一般采用提行的寫法。要用"謝謝大家"等禮貌語言。如一篇在教職工代表大會上述職報告的稱謂："尊敬的各位領(lǐng)導、來賓，全體教職工代表，全校教職工同志們"。

正文

述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法，共分四部分。

1.基本情況。履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經(jīng)過等。

(1)工作過程。

(2)內(nèi)容概括(成績、經(jīng)驗為主)?？梢詫⒖偨Y(jié)出來的規(guī)律性的認識、主要的經(jīng)驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。

(3)主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的興趣，啟發(fā)和引導聽眾積極思考。

下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調(diào)了些："已經(jīng)過去的1999-2000年度，是我校歷史上的第9個年度，是"三三"設(shè)想的最后一年。在上級領(lǐng)導的關(guān)懷下，全校師生員工拼搏奮進，基本實現(xiàn)了"三三"設(shè)想的目標。在此，我向為學校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領(lǐng)導們、同志們道一聲：謝謝!現(xiàn)在，我向大會作1999-2000年度述職報告，請予審議。"

2.成績經(jīng)驗。自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

層次安排方法，一般采取橫向排列(各層次獨立性強，共同論證主題的正確)。

每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題?？梢允强谔?主題句)的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：

一、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。

二、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質(zhì)量。

三、重視并努力推進教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運用取得了一定的質(zhì)量效。

四、繼續(xù)擴大開放，加強對外合作交流。

五、進一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊伍素質(zhì)提高。

六、加強班子建設(shè)，并努力提高我個人的思想、能力素養(yǎng)。

在寫作成績經(jīng)驗、問題教訓時有三個要求：

一要以事實和材料為依據(jù)。對以往的工作實踐進行回顧、分析，因此以往實踐所發(fā)生的事件是寫作的唯一依據(jù)。述職報告必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數(shù)字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。材料的來源主要依靠以下途徑：一是平時積累，作者最好能有親自參加實踐活動的經(jīng)歷，這樣得來的材料會更真實可信;二是開座談會，與會人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來的材料才不至于偏頗;三是個別走訪;四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計劃、簡報、部門總結(jié)、會議記錄、統(tǒng)計報表等?？偨Y(jié)的寫作切忌：閉門造車，隨意編造事實或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過場。

二要點面結(jié)合，重點突出。寫述職報告顧及方方面面，企求十全十美、天衣無縫，什么工作都寫，這樣勢必犯了大而全的錯誤。包羅萬象，應有盡有，表面看上去好像很不錯，實際上眉毛胡子一把。這樣的述職報告實際上是為了討好各方，沒有什么實踐意義。還有的述職報告幾十年如一年，年年相似，只是改動一些年份與數(shù)字，沒有特點。每年的工作可能大同小異，但也有各自的特點。寫述職報告時應認真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔，才會確實具有指導意義。

三要分析事實與材料，找出規(guī)律。述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短，因此經(jīng)驗與教訓是一篇總結(jié)的關(guān)鍵。要從自己掌握的事實與材料中總結(jié)出現(xiàn)律性的東西，這樣的述職報告才有意義。所謂現(xiàn)律性的東西，即是反映事物本質(zhì)與發(fā)展必然性的認識，是經(jīng)常起作用的認識。因此，要把已知的材料分門別類地進行分析、比較、鑒別，把零散的感性的事實與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見、摸得著、用得上的規(guī)律。寫述職報告切忌僅是簡單地羅列事實。沒有分析與歸納，這樣的述職報告僅僅只是一篇匯報材料而已，只能作為資料收藏，對實踐工作毫無指導意義。

3.問題教訓。要實實在在，要有條理，不要避重就輕。

4.今后計劃。包括目標、措施、要求三要素。要切實可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。

報告結(jié)束時要用稱謂禮貌用語，如：

"以上述職報告妥否，請予審議。

謝謝大家!"

落款

述職報告的落款要寫明自身姓名及單位名稱，最后寫報告年月日。

最新個人簡單述職報告

文檔的存在為我們今后的學習工作奠定了良好的基礎(chǔ)，范文就是寫作的優(yōu)質(zhì)例子。知道怎么寫高質(zhì)量范文嗎？我們選擇了一篇非常實用的“個人簡單述職報告”用于參考和學習，希望對你的工作和生活有所幫助！

個人簡單述職報告 篇1

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學習：

在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;

二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。

個人簡單述職報告 篇2

三、參加工作室后取得的成績。

1、20xx年6月，獲XX區(qū)優(yōu)質(zhì)錄像課二等獎;

2、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)課(小學組)三等獎;

3、20xx年7月，獲XX市優(yōu)質(zhì)錄像課制作類三等獎;

4、20xx年9月，被確定為XX區(qū)區(qū)級骨干教師培訓對象(小學語文);

5、20xx年9月，被評為XX市第一屆中小學(幼兒園)“教壇新秀”(小學語文);

6、20xx年10月，獲選“XX省‘千名園丁關(guān)愛行動’鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師”，并赴XX大學培訓學習;

7、20xx年11月，獲選“XX市‘十二五’第三批中小學市級骨干教師”。

在學習中，我覺得自己還存在許多的不足，需要學習的地方還很多，我還要更加努力地向史老師及工作室的其他教師學習，爭取使自己得到更大進步。文章來源

“林花謝了春紅，太匆匆。”形容此時的心境一點也不差。學員們初見時那份青澀還那么清晰之時，一年光陰倏忽已逝，回首這一年，忙碌且充實著，現(xiàn)回顧總結(jié)如下：

讀書的重要性可從一則新聞?wù)f起，當李嘉誠的長子被綁架時，綁匪單槍匹馬闖入李嘉誠家，當面向李嘉誠索要20億人民幣，李嘉誠立即回應說，現(xiàn)金只有10億，如果需要，他可以馬上去銀行提取。綁匪吃驚于他的從容與淡定。事后有人問李嘉誠為何會如此從容時，李回答是因為他平時很喜歡看書，看書能使人安靜，使人遇事從容不迫。詞人黃庭堅說“三日不讀書，便覺語言無味，面目可憎”，對于日日在講臺侃侃而談、滔滔不絕之人，尤其是語文教師，若不常讀書，無鮮活的語言輪換，當真會是面目可憎了。年輕的學員充沛的精力，淵博的學識，開闊的視野，也常讓我嘆服，這學年與他們一起配閱了《愛和自由》(孫瑞雪著)、《創(chuàng)造適合學生的教育》(馮恩洪著)、《親愛的安德烈》(龍應臺著)、《名作細讀---微觀分析個案研究》《中學語文名篇多元解讀》等涉及各類教育范圍的書籍，結(jié)合研讀理論引領(lǐng)，開展讀書交流活動，使學員們沐浴在國內(nèi)外教育名家和全國知名專家、學者、名師的陽光雨露中，從而使他們的教育理論素養(yǎng)和人文素養(yǎng)得以提升。戴柏聰老師還自讀了王尚榮老師的《語感論》《走進語文教學之門》，他的讀書筆記《如芒在背》讓我讓所有成員如芒在背。一句“語文老師能教給學生的只有自我”發(fā)人深思。我們預備于12月28日在林坑舉行本年度最后一次讀書交流活動“共讀教育專著，感悟教育真諦”，在書香中迎接新的一年的到來。

個人簡單述職報告 篇3

一年來，在上級主管部門和學校黨政的正確領(lǐng)導下，我認真貫徹和落實xxxx，按照“三個代表”重要思想加強政治理論學習，積極主動協(xié)助科長，團結(jié)全體

一、強化政治理論和業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

1、深入學習貫徹落實xxxx

以人為本，全面協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展，是一種全新的發(fā)展觀。是黨中央從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想，是推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的行動指導，是做好新形勢下學校保衛(wèi)工作，加強治安綜合治理，維護學校治安秩序和創(chuàng)建“平安校園”的重要保證。堅持以人為本，是xxxx的本質(zhì)和核心，也是做好學校安全保衛(wèi)工作的根本要求。學校保衛(wèi)工作堅持以人本的核心內(nèi)容是要注重以學生為本，突出學生在學校安全保衛(wèi)工作全過程的主體地位，學生是學校的主體，也是學校安全保衛(wèi)工作之本，滿足廣大學生安全要求，保障學生生命財產(chǎn)安全，維護學生合法權(quán)益，為他們提供良好的治安環(huán)境，是安全保衛(wèi)工作者應盡的職責，也是學校保衛(wèi)部門工作的出發(fā)點和落腳點，是創(chuàng)建“和諧校園”的基礎(chǔ)。

找準貫徹落實xxxx與安全保衛(wèi)工作的切入點，就要在指導實踐上下功夫，認真研究安全保衛(wèi)工作出現(xiàn)的新情況、新問題，用創(chuàng)新的思想理念指導工作思路，用創(chuàng)新的措施破解工作難題；牢固樹立服務(wù)意識，把師生認同度作為衡量和檢驗我們工作的標準，不斷提高師生的安全感。

2、注重業(yè)務(wù)學習，提高工作能力。

個人能力的提高，源于學習。有針對性的學習，提高了自身的業(yè)務(wù)水平，完善了安全知識結(jié)構(gòu)體系，從中悟出許多道理。以人為本，應該從本單位，本部門做起，只有提高凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。日常工作中，注重從其他同志身上學習，學做人，學習處理問題，不斷總結(jié)。

3、不斷提高自身修養(yǎng)

只有關(guān)心別人，理解別人，尊重別人，才能贏得別人的尊重。

二、努力工作，按時完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在安全保衛(wèi)工作崗位上，努力做好本職工作，想群眾之所想，急群眾之所急，敢為群眾講真話，辦實事，為全校師生員工服務(wù)好，圓滿完成上級交給的各項任務(wù)。

1、保衛(wèi)處工作頭緒多，我從不挑肥揀瘦，勇挑重擔，把困難當成挑戰(zhàn)。今年下半年，保衛(wèi)人員調(diào)整，需要適應，人員間也需磨合，自己以身作則，不分親疏遠近，一切從工作處發(fā)，做好傳幫帶。

2、認真組織開展安全檢查工作。始終把安全檢查作為經(jīng)常性工作常抓不懈，在檢查中過細工作，不貪快，不貪多，看實績對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，能整改的全部立即整改，不能立即整改的，及時提出整改意見，使安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，保證校園安全穩(wěn)定。

3、認真執(zhí)行保衛(wèi)干部值班制度。每次值班都做到早來遲走，當面交接班，親歷親為，認真負責，對學校各部位，區(qū)域進行巡查，及時解決值班期間發(fā)生的事情，認真填寫值班記錄，督促文明勸導隊員認真履行職責，確保了校園無重大治安事件的發(fā)生。

三、嚴以律己，寬以待人，保持廉潔。

始終以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，遵守單位的各項規(guī)章制度，不斷加強自身廉潔自律意識。力求時刻嚴格要求自己，一年來，在處內(nèi)日常工作中，與大家密切配合，勇于改正自身不足，不貪不占，一切從工作出發(fā)，主動做好團結(jié)工作，關(guān)心大家的疾苦，共同努力，提高認識，保證了各項工作的順利完成。

總之，在過去的一年中，盡管取得了一定的成績，但我深知自己的工作相對于學校的改革和發(fā)展需要還有著差距。要進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，解放思想，勇于創(chuàng)新，不斷提高領(lǐng)導水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，開拓視野，適應學校的發(fā)展。今后的工作中，將進一步發(fā)揮自己的主動性，更加注重自身思想修養(yǎng)的提高。努力提高自身素質(zhì)，力爭出色完成各項工作任務(wù)，敢于較真，本著對黨，對學校負責的態(tài)度，大膽管理。為師生服務(wù)好，為學校的.發(fā)展作出應有的貢獻。

個人簡單述職報告 篇4

高一年級組長年度工作總結(jié)

一、 工作背景

我擔任高一年級組長一職已經(jīng)兩年，這項工作是我熱愛并充滿挑戰(zhàn)性的工作，能夠與教師及學生面對面交流并協(xié)調(diào)溝通，更好的促進年級工作的開展。

二、 工作成果

2.1年級管理

我通過多次協(xié)調(diào)與溝通，使年級組建立了完善的管理制度和分工，明確了各部門工作職責，規(guī)范了教學管理工作。在校園文化建設(shè)上，我們積極營造了濃郁的讀書氛圍，組織了多項社團活動和文化節(jié)活動，激發(fā)了學生的文化興趣和愛好，同時也在加強文化體育教育，注重幫助學生形成健康、積極、陽光的態(tài)度。

2.2 教學研究

作為年級組長，我著重注重教學研究，積極參加學校的省市級研究活動，并且發(fā)動年級內(nèi)的優(yōu)秀教師和教研組進行教學經(jīng)驗的分享與交流。為了追求更高的教育質(zhì)量，我組織年級內(nèi)教育教學研究，并建立了教師教學檔案，強調(diào)課程教材的及時更新，讓學生學到最新的知識，加強師生的溝通，注重對學生個性化的授課。我們創(chuàng)新方法，適應當下的教育改革，加強教學設(shè)計與教學實踐的聯(lián)系，積極探索多種師生互動的教學方法。

2.3 學生管理

在學生管理方面，我注重抓好學生考勤情況，完善學生檔案并加強班級管理。同時，開展多種形式的教育活動，在強調(diào)學生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，推進學生德育教育。為學生設(shè)置獎勵程序，規(guī)范懲罰措施，作出良好示范，倡導尊重學生個性，關(guān)注學生群體。

2.4 家校溝通

加強家庭與教育部門之間的多層次溝通，為雙方提供更為順暢的信息傳遞和交流，對于學校家庭關(guān)系的長遠發(fā)展提供有力的保障。

三、 工作感受

在擔任年級組長兩年時間里，我收獲頗豐。每天面對的是不同的淘氣、可愛、任性、聰明、天真的學生，這些不同性格的學生都給了我更多的信心和動力，讓我更加有耐心和迫切求知的精神面貌去面向?qū)W生去關(guān)心學生，以期能夠更好的促進教學質(zhì)量的提高。

在我擔任年級組長的過程中，也接受到了很多的支持和幫助。在這里，特別感謝學校的領(lǐng)導、學科組長、教師、班主任等各位支持我的工作。正是因為有了你們的支持和鼓勵，才使我的工作順利開展。

最后，我將繼續(xù)努力，以更加積極投入的姿態(tài)投身于教育工作中，充分發(fā)揮自己的能力和優(yōu)勢，為學生成長和教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

個人簡單述職報告 篇5

這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機會給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。

創(chuàng)業(yè)的那個項目是我自己帶隊開發(fā)出來的一個大型的物流信息平臺，技術(shù)團隊都是我一手帶出來的，每個人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長客戶端展現(xiàn)，有的擅長后臺業(yè)務(wù)邏輯，有的則對總體架構(gòu)把握很好，我認為這個團隊是一個配合很好的團隊;我們的運營模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運營平臺一起運營。該項目的贏利模式主要是：物流會員費，物流管理軟件租用費和gps運營月租用費。經(jīng)營模式以物流電子商務(wù)：車配貨，貨配車，找司機來吸引人氣，發(fā)展物流會員;以我們久經(jīng)考驗的物流管理軟件平臺來吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運營平臺，收取月租費。直到現(xiàn)在，我一直堅信這種模式是可以成功的。

市場主要以物流協(xié)會作為支點，因為物流協(xié)會有很多會員企業(yè)，協(xié)會有一定的號召力，開始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后來發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應該是選錯運作這個項目的公司了。我開始聯(lián)系這個物流協(xié)會的時候，我是以我之前的那家公司名義的，應該是借了這家公司的名氣打動了這個協(xié)會的秘書長，我之前的那家公司在廣州乃至全國是有一定的知名度，但是正式運作這個項目的時候，這家公司面臨跨臺，所以我和一個私人投資者和另外一個公司的老板一起成立了一家公司來運作這個項目，但是沒有想到這個物流協(xié)會的秘書長聽說我們更換了運作這個項目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來就基本確定下來的合作項目，并且給他們的會員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當時真是欲苦無淚啊。

失去物流協(xié)會的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場，但是投資人覺得這個項目應該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個老板獨立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個項目的運營模式需要一定時間來支持和培育，沒有足夠的資金，這個模式是成功不了的，于是我和另外一個老板決定終止這個項目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時間，我的信心也是落到了低谷。

當時是失落的，人可以跟其他的任何東西爭，但人不能跟命爭，我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

后來我總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因如下：

1.沒有選擇好運作項目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個人，但是實際上卻只有我一個人在打拼，我知道我能和他們互補，但是我還是缺乏市場開拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結(jié)果是一件事情都沒有做好。

2.我自己對困難的估計不足，運營的風險其實是很大的，公司整體預防風險的能力有限，而且市場本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。

3.沒有核心領(lǐng)導人(即使有也是一個擺設(shè)，當時是另外一個老板當總經(jīng)理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個公司是支撐不了3個月的。

4.其實做這個事情在高層里只有我一個人是要破釜沉舟做好，其他的兩個老板只是抱一個觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當事業(yè)來做，到后來變成了做一個自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。

5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴重錯位，本來主要是技術(shù)，為市場提供一些幫助，而我缺少的市場擴展能力卻沒有人來補，就象踢球，漏位了卻沒有人補，結(jié)果肯定是失敗。

6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。

后來我也總結(jié)了一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：:

1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力(這方面當然要舍掉花錢)。

6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。

9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

個人簡單述職報告 篇6

20xx年XX月XX日，我被鐘穎集團控股有限公司董事會任命為鐘穎媒體公司總經(jīng)理.今年，在集團董事會和公司下屬的全力支持下，各項工作順利開展。在公司全體成員的共同努力下，我們在企業(yè)管理、招投標、項目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面取得了可喜的成績。企業(yè)綜合實力增強，社會聲譽提高?；仡欉^去一年零一個月的工作，主要有以下幾個方面：

一、組織建設(shè)

成立一個部門，明確部門職責，并分配所有人員：營銷總監(jiān)李勇、運營總監(jiān)鄭飛和財務(wù)總監(jiān)黃惠娟。由于我們團隊只有四個人，缺少首席執(zhí)行官的職位，首席執(zhí)行官的職位暫時由我和首席財務(wù)官黃惠娟擔任，首席執(zhí)行官的工作暫時由我和首席財務(wù)官黃惠娟完成。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉鐘穎媒體文化“雙贏、激情、創(chuàng)新”，既強調(diào)與集團的關(guān)系，又突出公司媒體性質(zhì)的特點。秉承“誠信立足社會，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉承“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幸福生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，倡導“熱心、關(guān)愛、無憂、放心、快樂”，五心服務(wù)通過不斷的營銷創(chuàng)新和積極進取，取得了良好的效果，得到了社會各界的認可和鼓勵。

第三，團隊建設(shè)

通過組織一系列活動打造傳媒大團隊：組織傳媒高管赴南安參加摩爾發(fā)展培訓，培養(yǎng)傳媒團隊的團結(jié)協(xié)作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀培訓，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》課程培訓，讓高管更清晰地認同公司文化。同時，在開展各種活動的過程中，我注意到為不同的同事創(chuàng)造了不同的機會，讓他們有機會表達自己，鍛煉自己。

四.表演建筑

短短半個月，由于團隊的配合，演出取得了顯著的成績。首先，鐘穎媒體與鐘穎創(chuàng)業(yè)有限公司、中英汽車俱樂部有限公司、元航汽車銷售服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，接管鐘穎控股集團非媒體全資子公司的廣告及其他宣傳權(quán)；其次，鐘穎媒體與廈門鐘穎汽車銷售有限公司簽訂了鐘穎汽車9周年宣傳合作協(xié)議，承擔集團內(nèi)部業(yè)務(wù)；最后，媒體與海商海國際酒店簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作；與此同時，截至報道時，鐘穎媒體正在與廈門百祥酒店恒品茶樓等多家公司進行項目談判。

鐘穎傳媒的成功離不開集團董事的支持和公司成員的合作。然而，鐘穎傳媒成立才一年，明顯的問題是顯而易見的，而隱藏的問題仍然存在。我會和我的團隊一起創(chuàng)造更好的局面，取得更好的結(jié)果。

白酒個人簡單述職報告

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在平日里的學習中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。參考資料我們接下來的學習工作才會更加好！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《白酒個人簡單述職報告》，但愿對你的學習工作帶來幫助。

白酒個人簡單述職報告(篇1)

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了xx個新客戶；

3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xx萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

（1）上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；

（3）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差x個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運作了整整x年，這x年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年x月份決定以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

1、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

2、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。

整個20xx年我走訪的新客戶中，有多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

白酒個人簡單述職報告(篇2)

作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

白酒個人簡單述職報告(篇3)

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來12年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍?結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步。

公司領(lǐng)導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心,蓄積等?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操。

公司里；緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達到的目標，制定的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和不足

在企業(yè)領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

白酒個人簡單述職報告(篇4)

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)工作總結(jié)如下:

一、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作

1、領(lǐng)導重視，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有:

一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。

二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。

四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。具體做法:

一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。

二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。

三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。

四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

述職人：

20xx年xx月xx日

白酒個人簡單述職報告(篇5)

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了_個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。

業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠，主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年2

這段時間以來，我負責白酒銷售工作。我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就這段時間來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。

二、拓寬了市場，市場上白酒占市場達_以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在__節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯的效果，結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力，消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，在領(lǐng)導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年3

作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有許多白酒。其中__酒在整個市場銷售量排名第一。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而其他的暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們的酒認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的白酒，也有某些單位領(lǐng)導是我們的酒忠實消費者。

三、問題與建議

我們__酒雖然是名酒，但__市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。

白酒銷售試用期工作總結(jié)2022年4

__年即將度過，我們充滿信心地迎來__年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。 不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍?結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步

公司領(lǐng)導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心,蓄積等?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操

公司里;緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通.....就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 個人的成長和不足

在企業(yè)領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……

1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;

2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒個人簡單述職報告(篇6)

進入xxx酒業(yè)公司從事銷售工作以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對6月份的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料xxx份，發(fā)出資料xxx份，有意向的客戶x家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料xx份，發(fā)出資料xx份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學習

關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

白酒個人簡單述職報告(篇7)

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年x月份開始在xxx，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，在領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作報告：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝公司領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導的信任。

再次是感謝胡主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。

二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

3、認真、按時、高效地完成領(lǐng)導分配的各項工作。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟。

2、工作能力的欠缺。

綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善。

白酒個人簡單述職報告(篇8)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為白酒的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。

剛到xxxx時，對xxxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的.專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個白酒市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從三個方面進行總結(jié)：

一、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

三、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望領(lǐng)導能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。

白酒個人簡單述職報告(篇9)

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

白酒個人簡單述職報告(篇10)

一、認真學習，努力提高。

我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題

主要是：

1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒個人簡單述職報告(篇11)

加入百年糊涂公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和20xx年計劃如下:

一、銷售指標完成情況

1、1月份：主要是執(zhí)行與跟蹤xx年元旦春節(jié)的活動情況。申請門店都是按計劃完成。

2、2月份：主要是對元旦春節(jié)活動后的門店進銷存的跟蹤與落實，并及時對還有高庫存的門店及時處理，對缺貨的門店及時跟進訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動的費用派下去。

3、3月份：完成金額10.5萬。完成率113%。(1)天和產(chǎn)品低度都做特價，共5個條碼，活動時間(3月10日至4月10日)。

(2)嘉榮品項低度、品智高度做特價，共4個條碼，活動時間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價，活動時間(3月10日至4月10日)。多家門店都有捆綁贈品，銷售效果不錯。清明單門店活動執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。4、4月份：完成金額11.5萬。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個條碼特價。免費堆頭陳列門店有：大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請門店活動：沙田SPAR端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。

5、5月份：完成金額11.6萬。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費端架陳列：沙田SPAR.免費展架超值裝陳列：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷售，庫存較大門店贈品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景華潤。本月端架陳列、展架投入以及贈品捆綁，促進了產(chǎn)品的銷售.

6、6月份：完成金額13.8萬。完成率110%。本月的表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)我負責門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨做特價，共3個條碼，門店單方讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)倆個超值裝有特價讓利。(3)免費特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR。(4)本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列。

7、7月份：完成金額13.4萬。完成率144%。(1)天和系統(tǒng)單門店特價：超值裝33%vol7.9/9.5。特價時間：-07-01到-07-31。(2)門店有免費特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。以上銀世紀高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個陳列面。

8、8月份：完成金額14.4萬。完成率124%。(1)天和系統(tǒng)單門店長期都有特價：高低超值裝特價時間：-07-31到-08-25。

2)高低銀世紀特價時間：-08-25到-10-01。和門店主管溝通，門店單店讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)：1，高低超值裝活動時間(8月25日至10月10日)2，高低銀世紀特價時間：-08-25到-10-01。(3)門店有免費特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。麻涌嘉榮SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆頭陳列。

9、9月份：完成金額40.3萬。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個條碼有特價。特價和門店主管溝通，門店單店特價讓利。本月表現(xiàn)(1)免費堆頭陳列：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。(2)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。(3)免費特陳：1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮SPAR、石碣財富嘉榮SPAR、麻涌嘉榮、蛤地SPAR個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在黃金位置，至少保留三個陳列面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀共9個面、東協(xié)華潤銀世紀高低各共8個面，望牛墩嘉榮高低銀世紀共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。

10、10月份：完成金額27.6萬。完成率120%。本月表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的回升，針對門店銷量較好的門店申請做活動，共7家，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。(2)免費堆頭陳列：麻涌SPAR有銀世紀堆、超值裝堆、蛤地SPAR銀世紀端架。(3)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。(4)崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在黃金位置，高低共有8---12個陳列面，同時以上門店銀世紀在酒區(qū)陳列是最好的。

11、11月份：完成金額29.9萬。完成率177%。本月表現(xiàn)，(1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。(2)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。份活動門店有石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。(3)免費堆頭/端架陳列方面：麻涌SPAR有銀世紀堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地SPAR銀世紀端架。(4)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳列，共9家門店

12、12月中前：完成金額30.3萬。完成率121%。(1)天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀有特價讓利。(2)11月份活動后免費延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費延續(xù)。(3)長期免費門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀和超值裝倆個堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀堆頭陳列。(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的提高、銷量非常理想。

二、市場建設(shè)

1、xx年個人總銷量共203.3萬。完成率123%。

2、重點線路打造共倆條。

(1)望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮。

(2)石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線品項在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個別門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時超值裝展架門店覆蓋率達78%。

3、特陳門店

(1)石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。

(2)長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。

(3)11份活動結(jié)束免費延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。

(4)長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。

三、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“百年糊涂酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面，品項特價讓利，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售。

四、工作中的不足及需要改進的地方

通過這段時間以來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

(一)溝通不夠

作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

五、需要改進的地方

20xx年即將遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勑枰倪M的地方。

1.團隊成員的改進;

加強檢查力度，檢查終端的形象布置(陳列擺放，價格標簽粘貼等)，要求做到無遺漏拜訪。

2.經(jīng)銷商的開發(fā)和維護;

3.集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改進;

對銷售一直以來比較好的門店，多多維護多多拜訪。打造終端標桿品牌形象。

4.品牌形象塑造的改進。

由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請領(lǐng)導及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導，批評教誨。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油!

六、下半年工作計劃

缺乏營銷與管理團隊的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目標350萬奮斗。

1、認真學習，努力提高。

其一抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

3、做好市場競品調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

回首，展望!長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在中，在公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必須迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為顧客，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值乘風破浪、奮力拼搏!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

年度個人述職報告簡單

俗話說，只有不斷耕耘才能有所收獲，這個道理同樣適用于平凡的學習和工作。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，報告是我們常常用到的一種工具，這些報告都非常嚴密地組織，通常包含了目錄以及豐富的標題和副標題。在這里，我給大家總結(jié)了一些與“年度個人述職報告簡單”相關(guān)的實用資料， 我們建議您密切關(guān)注我們網(wǎng)站上的最新信息，以便隨時做出必要的調(diào)整！

年度個人述職報告簡單【篇1】

房地產(chǎn)（realestate）是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。下面是我的公文網(wǎng)為大家整理的房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考，供大家參考選擇。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20-年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二.個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20-年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

您好!時間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來華新聯(lián)美公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結(jié)如下：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同事。自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;團結(jié)同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務(wù)工作。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會計，我深知成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時登記合同臺賬，保證領(lǐng)導看到的是的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務(wù)會計馬昱，確保稅金及時繳納;

四、做好其他日常事務(wù)。已批未付準確管理，每天早上把的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領(lǐng)導滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務(wù)專業(yè)知識學習，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細節(jié)方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領(lǐng)導和同事們一直以來對我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)2022年參考

轉(zhuǎn)眼間我們送走了上半年，迎來了嶄新的下半年。回顧這期間的工作情況，還是收獲頗豐，現(xiàn)將本人上半年以來的工作及學習情況總結(jié)匯報如下：

一、主要工作情況

作為企業(yè)出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)，本人嚴格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤，認真復核會計主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準確性，及時性。

2、銀行業(yè)務(wù)，日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認真復核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準確，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記銀行存款日記帳。

3、本職工作，對于本職工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向財務(wù)主管核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)。根據(jù)財務(wù)主管提供的依據(jù)，及時發(fā)放員工報銷和其它應發(fā)放的經(jīng)費。在工作中堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制的意識;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失的意識。

4、厲行節(jié)約，保證采購科學合理，由于領(lǐng)導的信任，本人還擔任辦公室后勤物品采購工作。本著厲行節(jié)約，保證工作需要的原則，我始終堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學調(diào)度，合理調(diào)配，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得的效果。

5、廉潔自律，力樹財會工作形象，財務(wù)工作是重點崗位工作，要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公、遵章守紀，忠于職守。我始終堅持認真學習財務(wù)相關(guān)法規(guī)，堅持以自律為本，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。

二、存在不足和下半年度工作計劃

1、存在不足，在公司領(lǐng)導的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持，無論是思想認識，還是工作能力都有了進步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是學習的深度和廣度還需要加強;另一方面是遇到困難強調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。

2、下半年工作計劃，下半年已經(jīng)到來，為迎接新的挑戰(zhàn)，我給自己做了以下計劃：

(1)提高自身業(yè)務(wù)能力，在上級部門的正確領(lǐng)導下，勤奮學習，扎實工作，繼續(xù)加強學習。同時認真鉆研業(yè)務(wù)知識，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識。要立足公司發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，為領(lǐng)導出謀劃策，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力。

(2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，財務(wù)工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，對于職責內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實，對于職責外的工作，也要義不容辭的承擔起來，保證各項工作的全面推進。

(3)發(fā)揮主觀能動性，財務(wù)工作的程序性要求很強，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次、不怕麻煩，爭取建立一套科學的工作制度、工作程序，使每項工作都有章可循。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導，有了大家這樣的好同事好領(lǐng)導，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!而我們也將收獲無限的希望。

年度個人述職報告簡單【篇2】

????今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，按照年初確定的工作目標，鎮(zhèn)黨委、政府堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀、正確的政績觀，按照“兩增一減”（經(jīng)濟增長、農(nóng)民增收，財政減負）的工作思路，工業(yè)、農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，重點工程建設(shè)強力推進，城鎮(zhèn)化步伐不斷加快，鎮(zhèn)域經(jīng)濟保持快速、健康發(fā)展。????一、2004工作及目標任務(wù)完成情況????2004年，我鎮(zhèn)GDP達到15億元，工業(yè)總產(chǎn)值6.5億元，實現(xiàn)財政總收入3200萬元，分別比去年同期增長10.5%、12%、11%，城鎮(zhèn)居民可支配收入7000元，農(nóng)村居民人均純收入4200元，同比增長7%和9%。????（一）工業(yè)企業(yè)發(fā)展顯著加快????2004年，共實現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值95707萬元，比去年同期增長20%；完成工業(yè)總產(chǎn)值65100萬元，同比增長15%；完成企業(yè)增加值25900萬元，同比增長5%；完成工業(yè)增加值19780萬元，同比增長6%。規(guī)模企業(yè)不斷壯大，富虹鋅業(yè)完成產(chǎn)值12500萬元，比去年同期增長18%，湖南遠景光電公司完成產(chǎn)值3800萬元，比去年增長25%。鎮(zhèn)屬企業(yè)充滿活力，全鎮(zhèn)12家機磚廠，9家預制場，7家機械化砂石場，通過買斷或租賃經(jīng)營，經(jīng)濟效益大幅度提高，發(fā)展后勁足。引進企業(yè)建設(shè)速度加快，長沙大力神竹木制品有限公司一個月建成投產(chǎn)；雪納新能源有限公司建成生產(chǎn)線，預計年底投入生產(chǎn)；通程水泥制管廠建成投入經(jīng)營；長沙奧特金屬顏料有限公司、長沙高壓開關(guān)廠廠房開工興建。????（二）農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)繁榮????深入貫徹中央一號文件精神，堅持“多予、少娶放活”，發(fā)放兩項補貼款35.7萬元，農(nóng)民種植積極性大大提高，兩季共種植水稻41760畝，稻谷總產(chǎn)量17980噸，取得了近幾年來的大豐收；繼續(xù)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加大農(nóng)業(yè)引資力度，澗湖村西瓜種植面積700畝，7月7日成功舉辦星城鎮(zhèn)首屆澗湖西瓜節(jié)，擴大了澗湖西瓜的影響。隆平高科租賃稻田240畝，發(fā)展新型生態(tài)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益；成立了養(yǎng)殖流通協(xié)會，加速養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)年出欄生豬107500頭，奶牛、菜牛、禽類、羊、魚及其他養(yǎng)殖都有較大增長，養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值達6203.6萬元。加大了清潔能源的擴充發(fā)展，新建改建沼氣池280個，通過了省級驗收，得到上級高度肯定和群眾稱贊；搞好水利水系的疏浚工作，對聯(lián)合垸、同福垸的楊豐撇洪渠、荷塘撇洪渠進行了清污疏通，湘南醫(yī)專污水及水土流失治理工程啟動建設(shè)；動物防疫繼續(xù)位于全縣先進行列，免疫掛牌率98%；補植楊樹12000株，征占用林地初查率100%，林地林權(quán)登記順利完成，村帳鎮(zhèn)代管工作8月底全面完成。????（三）城鎮(zhèn)設(shè)施管理日臻完善????調(diào)整成立了城鎮(zhèn)規(guī)模建設(shè)工作機構(gòu)，推選有工作經(jīng)驗的人員充實了城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)導班子，穩(wěn)定了城鎮(zhèn)管理隊伍，重點項目和重點工程明確了專人專職。加大雷鋒大道、星城大道的環(huán)境整治力度，拆除了兩旁的亂搭、亂建建筑物和廣告牌，成立清掃隊伍，從根本上改變了臟、亂、差現(xiàn)象。增設(shè)路標和指示牌，解決了亂停亂靠現(xiàn)象。規(guī)范渣土管理，日夜巡邏，杜絕了渣土亂灑現(xiàn)象。完成規(guī)劃修編工作，東馬集鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃更加合理、科學。進一步加大投入，完善了城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投入資金1800萬元，鋪設(shè)金星大道水泥油砂路面1.8公里，投資200萬元，加高加厚星城大道1.5公里，更換雷鋒大道沿線流泥井蓋40余個，增設(shè)小垃圾站6處，疏通下水道1000余米。????（四）重點項目建設(shè)強力推進????今年引進重點項目共個，已經(jīng)完成交地的有個。我鎮(zhèn)嚴格按照市人民政府60號令和縣人民政府50號文件精神及有關(guān)征拆政策，采用耐心細致的工作方法，積極做好說服、解釋工作，使重點工程建設(shè)順利推進。省新聞出版局二期工程、鵬達物流、天寶公司、長沙高壓開關(guān)廠上半年正式交地，佛山鴻基公司千畝回報地10月28日完成拆遷交地，縣公路局儲備用地12月8日交地，市交警支隊項目征拆接近尾聲，銀太紡織已做好拆遷前期工作。黃金東路、銀星大道工程建設(shè)進展順利。拆遷戶安置工作穩(wěn)步進行，七峰安置小區(qū)已完成建設(shè)，拆遷戶陸續(xù)搬入小區(qū)，大湖、桑梓、東馬安置小區(qū)已全面啟動建設(shè)。????（五）經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化

年度個人述職報告簡單【篇3】

????????文章標題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)2005年度工作總結(jié)

2005年鎮(zhèn)婦聯(lián)在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的領(lǐng)導下和上級婦聯(lián)的指導下，始終明確了一個指導思想，即“三個代表”重要思想、黨的十六大和中國婦女九大精神；堅持兩項工作方針，即“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”；積極開展了三項主體活動，即“雙學雙比”、“巾幗建功”、“家庭文明工程”創(chuàng)建活動；切實開展了四項具體工作，即“三?八”節(jié)系列慶?；顒?、“六?一”節(jié)系列慶?；顒?、農(nóng)村婦女學校的辦班工作、加強幼兒園的陣地建設(shè)工作。具體工作開展情況如下：一、加強婦女的思想政治教育和綜合素質(zhì)提高工作2005年，鎮(zhèn)婦聯(lián)將加強婦女的思想政治教育作為工作的重點之一。通過培訓班、座談會等形式向廣大婦女群眾傳達了國家的方針政策及重大會議精神。共舉辦“三個代表”重要思想、中國婦女第九次全國代表大會精神、農(nóng)村出嫁女合法權(quán)益保護和關(guān)于維護信訪秩序的有關(guān)規(guī)定等學習培訓班6期，共187人次參與了學習。各村亦以婦女學校為陣地，舉辦各種類型的科技、文化、衛(wèi)生、常識培訓班，使廣大農(nóng)村婦女的綜合素質(zhì)有所提高。[范文搜網(wǎng)-]二、堅持兩手抓，代表和維護婦女兒童的合法權(quán)益今年，鎮(zhèn)婦聯(lián)在開展具體工作過程中，堅持“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”，積極代表和維護婦女兒童的合法權(quán)益，具體開展工作如下：

1、加強宣傳，提高婦女的自我維權(quán)意識。今年共發(fā)放宣傳資料18000多份，舉辦有關(guān)婦女權(quán)益保護法律法規(guī)專題講座6場次，有920名婦女參與了學習。

2、加大維權(quán)力度，幫助婦女兒童解決實際問題。一年以來，共接待婦女群眾來訪7宗，來信1宗，全部幫助解決或交付相關(guān)職能部門幫助解決。

三、多渠道深化三大主體活動

1、不斷深化“雙學雙比”活動，帶領(lǐng)廣大農(nóng)村婦女依靠科技致富。今年，鎮(zhèn)、村兩級婦女組織積極行動起來，積極發(fā)動廣大農(nóng)村婦女參與“雙學雙比”活動。我鎮(zhèn)現(xiàn)有婦女勞動力10517人，在開展“雙學雙比”活動中，共發(fā)動8294戶作為普通參賽戶，200戶作為重點參賽戶參賽，其中甘蔗37戶，水稻4戶，魚塘養(yǎng)殖91戶，養(yǎng)豬9戶，三鳥15戶，水果32戶，多種經(jīng)營15戶。廣大參賽戶積極開展了“學文化、學科技、比成績、比貢獻“的競賽，從而涌現(xiàn)出一大批農(nóng)村婦女積極投身經(jīng)濟建設(shè)，爭當科學致富帶頭人的良好景象。如：東澳村養(yǎng)豬專業(yè)戶鄧雅傭同志在開展“雙學雙比”活動中成績顯著，于2005年3月份榮獲廣東省“雙學雙比”女能手光榮稱號。

2、巾幗建功的深度和廣度得到進一步擴展。

巾幗建功作為婦聯(lián)的三大主體活動之一，是充分調(diào)動各行各業(yè)婦女在參與經(jīng)濟建設(shè)和精神文明建設(shè)中建功立業(yè)的有效裁體。今年，我們充分發(fā)揮這些裁體的作用，進一步擴大巾幗文明示范崗的創(chuàng)建及深化工作。我鎮(zhèn)各巾幗文明示范崗能立足本職崗位，以良好的服務(wù)質(zhì)素和出色的業(yè)績，不斷深化巾幗文明示范崗創(chuàng)建的內(nèi)涵。在我鎮(zhèn)各巾幗文明示范崗的共同努力下，今年3月份ㄨㄨ衛(wèi)生院巾幗文明示范崗晉升為省巾幗文明示范崗，ㄨㄨ中心小學三年級組晉升為市巾幗文明示范崗，ㄨㄨ機關(guān)幼兒園獲批成為區(qū)巾幗文明示范崗。

3、“家庭文明工程”創(chuàng)建活動得到不斷的深化。為了弘揚家庭美德，倡導健康向上的家庭新風，今年我鎮(zhèn)就深化“家庭文明工程”開展了以下的活動：1）在“三?八”節(jié)期間開展五好文明家庭評選活動，伍耀權(quán)家庭、李志英家庭榮獲鎮(zhèn)五好文明家庭光榮稱號。2）開展先進家教材料的評選活動。經(jīng)過廣泛發(fā)動，周秾笑、梁福厚等人的家庭教育材料上送區(qū)參與區(qū)的評選，周秾笑本人榮獲區(qū)家庭教育先進個人的光榮稱號。3）深化小公民道德建設(shè)實施綱要，大力加強青少年的思想道德建設(shè)。5月27日，斗門區(qū)小公民道德建設(shè)工作現(xiàn)場會在乾務(wù)中心小學召開，充分肯定了乾務(wù)中心小學在小公民道德建設(shè)方面的成績。4）進一步豐富家庭美德創(chuàng)建的內(nèi)涵。今年，我鎮(zhèn)各村以婦女學校為陣地，組織廣大農(nóng)村婦女開展形式多樣的文藝表演及群眾性娛樂活動，使家庭美德傳入千家萬戶。廣大農(nóng)村婦女的業(yè)余生活豐富了，參與賭博的現(xiàn)象有所減少。灣口村在這方面的成績尤為突出，被定為市婦女學校及美德在農(nóng)家試點村。2005年，灣口村婦女學校積極組織學員開展文娛活動的排練，每當茶余飯后，這幫婦女的身影就活躍在村前居后，在她們的帶動后，灣口村的文化生活日漸豐盛起來。

四、切實為婦女群眾開展了四項具體工作

一）以豐富多樣的“三?八”節(jié)慶?；顒踊钴S廣大農(nóng)村婦女。

1、舉辦慶“三?八”撥河比賽。3月8日在ㄨㄨ鎮(zhèn)燈光球場舉辦ㄨㄨ鎮(zhèn)各界婦女慶“三

年度個人述職報告簡單【篇4】

2005年，在市局、縣委和縣政府的正確領(lǐng)導下，按照國家局提出的以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合的工作方針，以三個代表重要思想為指導，認真落實省、市局工作會議精神，全面落實科學發(fā)展觀，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，積極探索新的工作方式，不斷加強行風建設(shè)和隊伍建設(shè)，提高服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的能力，大力營造團結(jié)務(wù)實、爭創(chuàng)一流的工作氛圍，努力塑造良好的部門形象，堅持科學發(fā)展觀，求真務(wù)實，與時俱進，全面推進各項工作。堅持以保障人民飲食用藥安全有效，推動食品醫(yī)藥事業(yè)不斷進步為總目標，以管理為主導，以監(jiān)督為重點，堅持用發(fā)展的思路，以改革、創(chuàng)新的手段解決前進中遇到的困難、矛盾和問題，開創(chuàng)了食品藥品監(jiān)管工作的新局面。

一、 基本情況

二、求真務(wù)實，食品藥品監(jiān)管重點工作全面突破

一是強化稽查工作，堅決打擊制售假劣藥品的違法犯罪行為。將局的主要力量充實到稽查科，同時稽查科分為兩個小組，將全縣劃分為兩個責任區(qū)，每小組分管一個責任區(qū)，做到分區(qū)劃片，明確監(jiān)管范圍。在局車輛緊張的情況下，優(yōu)先保證稽查科用車。工作中認真履行工作職責，堅持集中整治與日常監(jiān)管相結(jié)合、治標與治本相結(jié)合、嚴格執(zhí)法與科學管理相結(jié)合，大力整頓和規(guī)范藥品市場秩序。緊緊圍繞五個明顯變化(監(jiān)管水平明顯提高，藥品醫(yī)療器械市場秩序明顯規(guī)范，促進發(fā)展力度明顯加大，隊伍素質(zhì)明顯提高、藥監(jiān)形象明顯提升)。今年，在日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上，集中開展了元旦、春節(jié)、 五一、十一高、中考期間的執(zhí)法檢查，抓住重點問題加強監(jiān)管。對個體診所、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品零售企業(yè)等藥品經(jīng)營、使用單位進行了重點整治，共出動執(zhí)法人員2316人次，檢查藥品經(jīng)營、使用單位321家，受理舉報23次，查處各類案件158起，其中當場處罰102起，立案 起，結(jié)案 起，結(jié)案率 %，沒收假劣藥品、醫(yī)療器械117個品規(guī)，標值15、7萬元，罰款28萬元，有效地整頓規(guī)范了全縣藥品市場秩序。

二是結(jié)合沂南實際，全面開創(chuàng)食品安全監(jiān)管工作新局面?？h政府非常重視食品安全監(jiān)管工作，于今年1月成立了縣食品安全協(xié)調(diào)委員會，本著地方政府負責、部門指導協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動的工作機制，履行食品安全的綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)和依法組織重大事故的查處職能。

縣食品安全協(xié)調(diào)委員會和協(xié)調(diào)委員會辦公室先后5次召開會議研究食品安全監(jiān)管工作，制定印發(fā)了《沂南縣食品安全協(xié)調(diào)委員會工作職責和工作制度》、《沂南縣食品安全事故督察督辦制度》。起草并由縣政府和縣政府辦公室印發(fā)了《關(guān)于進一步加強食品安全工作的通知》(沂政發(fā)[2005]54號)、《關(guān)于進一步做好食品藥品安全監(jiān)督管理工作的緊急通知》(沂政辦發(fā)[2004]142號)、《2005年沂南縣食品藥品放心工程實施方案》(沂政辦發(fā)[2005]45號)等文件并認真貫徹落實。

開展了食品安全情況調(diào)研工作，摸清了全縣食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營、餐飲業(yè)及集體食堂數(shù)目。4月份組織開展了農(nóng)村食品安全情況的調(diào)研，重點對辛集鎮(zhèn)36個行政村情況進行了深入調(diào)查。6月份組織開展了全縣食品、保健品、化妝品產(chǎn)業(yè)狀況和監(jiān)管情況調(diào)查。

抓好食品放心工程的落實，確保食品安全。先后組織開展了春節(jié)、仲秋節(jié)、國慶節(jié)、學校食堂、乳制品市場的專項整治，共出動執(zhí)法人員3000余人次，檢查食品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和餐飲單位2000家，取締無證生產(chǎn)單位5家，沒收各類過期食品價值5000元，查獲非法農(nóng)藥3000公斤，劣質(zhì)化肥22噸。

開展食品安全信用體系建設(shè)。確定肉類、乳制品、餐飲業(yè)等3個行業(yè)作為試點行業(yè)。由農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、工商、技術(shù)監(jiān)督、畜牧、蔬菜管理等部門在各自的監(jiān)管范圍內(nèi)進行信用體系試點，做到以點帶面，進一步促進規(guī)范管理。

三是認真抓好專項整治，進一步規(guī)范全縣市場秩序。大力推進食品藥品放心工程，開展了以農(nóng)村藥品質(zhì)量為重點的專項治理整治農(nóng)村藥械質(zhì)量、中藥材專業(yè)市場和中藥材、中藥飲片質(zhì)量、郵售假劣藥品、制售假劣藏藥、預防性生物制品專項整治活動等。

四是全力抓好GSP認證工作，推進全縣兩網(wǎng)建設(shè)向縱深發(fā)展。按照國家局有關(guān)規(guī)定，縣以下藥品零售企業(yè)的GSP認證要在2005年12月底前完成。沂南縣2005年度需參加GSP認證的藥店有202家，為完成認證工作任務(wù)，根據(jù)市局安排，我局及時制定了GSP實施方案，成立了相應的組織，先后兩次召開了藥品零售企業(yè)負責人座談會，對認證工作進行專題安排，共同探討如何做好GSP認證工作，并于4月份舉辦了兩期GSP認證培訓班。在部分藥店通過認證后，即使召開未參加認證藥店的座談會，就前期認證過程中存在的問題和不足進行通報，為后期各但我參加認證做好充分準備，使認證工作按計劃有條不紊的進行。截止目前，我縣共有 家藥店通過認證，另外尚有 家準備認證。 2004年底在食品藥品監(jiān)督管理局的基礎(chǔ)上，又增加了食品的三大職能，為更好的適應新形式，更好的履行監(jiān)管指責，經(jīng)局黨組研究，對原農(nóng)村藥品監(jiān)督協(xié)管員和信息員進行重新調(diào)整，組建新的食品藥品監(jiān)督協(xié)管員和信息員，實行一網(wǎng)兩用，人員主要來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導、人大代表、政協(xié)委員、計生干部等。

年度個人述職報告簡單【篇5】

????2005年，我們局在省局和市委市政府的正確領(lǐng)導下，以“三個代表”重要思想為指導，以先進性教育活動為契機，以食品藥品監(jiān)管理核心，以確保食藥品安全有效，促進食品藥品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展為目標，緊緊圍繞“強化意識，增強信念，全面開創(chuàng)食品藥品監(jiān)督管理工作新局面”的總體思路開展工作，圓滿地完成了年度工作任務(wù)，取得了一定成績，概括起來就是“三個明顯”。s0100????一、食品安全監(jiān)管的作用發(fā)揮明顯????按照省局的工作部署，我們依據(jù)食品安全監(jiān)管的三大職能，充分發(fā)揮“抓手”的作用，主動靠前，積極工作，加大對食品安全監(jiān)管的力度，做到了“三個確?！?。????（一）抓建章立制，確保工作有效展開????我們堅持從建立長效機制入手，用制度規(guī)范工作，用制度推動工作，用制度保證工作，理順了監(jiān)管機制，保證了食品安全監(jiān)管步入了正?；壍馈????一是建立領(lǐng)導機制。為了進一步理順食品安全多頭監(jiān)管、職能重疊、機制不順等問題，五月份，市縣兩級都相應成立了食品安全監(jiān)管委員會，在市縣食品藥品監(jiān)督管理局設(shè)立了辦公室，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)食品安全工作。工作中，我們發(fā)揮職能作用，研究起草了《XX市食品安全事故處理辦法》等19項規(guī)定制度，編寫了《食品安全綜合監(jiān)管工作資料匯編》，十月份，已發(fā)放到相關(guān)部門。????二是建立會議協(xié)調(diào)制度。為了使各部門工作協(xié)調(diào)一致，形成合力，我們建立了會議協(xié)調(diào)制度。工作中，我們積極發(fā)揮“牽頭”的作用，按照規(guī)定，召開協(xié)調(diào)會議，分析食品安全形勢，通報食品安全工作進展情況，協(xié)調(diào)解決全市食品安全監(jiān)管工作的重大問題，檢查工作落實情況等。2005年1月20日，在市政府四樓會議室，我們組織相關(guān)部門召開元旦春節(jié)專項檢查會議。2005年3月16日，我們在市交通賓館組織召開了年度工作會議，總結(jié)了2004年工作，部署了2005年工作。市衛(wèi)生局等19個單位及特約代表120多人參加了會議。????三是建立信息平臺。為了加強食品安全信息管理和綜合利用，實現(xiàn)互聯(lián)互通和資源共享，我們積極構(gòu)建信息平臺。制定了《XX市食品安全信用信息征集制度》，指定專人負責信息工作。一年來，在《晨報》發(fā)表信息46篇，在識食品安全工作信息》?？l(fā)表信息5篇。????（二）抓專項整治，確保市場的規(guī)范????在專項整治活動，我們針對存在的薄弱環(huán)節(jié)，注重結(jié)合實際，抓好專項整治，從而有效地規(guī)范了食品市場秩序。????一是針對生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量差的問題，嚴格準入制度。為了搞好食品專項整治，我們協(xié)調(diào)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對全市的食品生產(chǎn)加工企業(yè)進行了“地毯式”檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)，全市1230家企業(yè)中，“三證”不全的企業(yè)有610家，占總數(shù)的49%；“三無”企業(yè)有202家，占總數(shù)的17%。這些企業(yè)普遍存在著生產(chǎn)設(shè)備簡陋、衛(wèi)生條件差、產(chǎn)品質(zhì)量低等問題。在檢查中，我們注重區(qū)分層次，嚴把食品安全質(zhì)量準入關(guān)，對“三證”不全的企業(yè)下達了限期整改的通知書，取締了“三無”企業(yè)。為了防止“三無”企業(yè)死灰復燃，他們還組織了復查，對86家關(guān)了又開的企業(yè)進行處罰。????二是針對餐飲消費環(huán)節(jié)易發(fā)生食物中毒的問題，加強預防。針對近幾年發(fā)生的食物中毒問題，我們注重吸取經(jīng)驗教訓，加大了預防工作力度。建立了責任制，簽定了責任書，實施了食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，建立餐飲業(yè)、食堂食物中毒責任追究制度。加強了宣傳，在《晨報》上開辟了食品安全知識宣傳專欄；“五.一”“十.一”黃金周期間，在市區(qū)繁華地段設(shè)立了宣傳站，讓食品安全深入人心。加強了檢查，加大了對學校、建筑工地、餐館的衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度，對衛(wèi)生狀況不好，沒有等級廚師等容易發(fā)生食物中毒問題的餐飲業(yè)進行嚴肅查處。3月20日，當我們看到“蘇丹紅”一號問題食品的報道后，迅速組織有關(guān)部門對我市干鮮店、食品店、超市、飯店進行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)含有“蘇丹紅”一號產(chǎn)品已進入我市市場，執(zhí)法人員當即進行收繳，共查獲含“蘇丹紅”一號食品4個品種，60瓶。為保證我市廣大消費者的健康，我們在《晨報》發(fā)出不要食用含“蘇丹紅”的產(chǎn)品警示。????三是針對流通環(huán)節(jié)假冒偽劣的問題，嚴格查處。我們注重發(fā)揮“牽頭”部門的作用，協(xié)調(diào)質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生、牧業(yè)等部門開展了三次大的聯(lián)合執(zhí)法檢查，嚴肅處理假冒偽劣問題，做到了“三個一批”：即關(guān)閉曝光一批，停產(chǎn)整改一批，打擊查處一批。5月13日，我們還根據(jù)省局的通知，對“苦樂康”膠囊進行了專項檢查，在XXX大藥房檢查出40盒，在XX藥店檢查出10盒，都依法進行了收繳。????（三）抓信用體系建設(shè)，確保食品安全????按照省局的工作部署，我市食

年度個人述職報告簡單【篇6】

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2004年，在縣委、縣府的正確領(lǐng)導下，鎮(zhèn)黨委、政府始終以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以“六通三化”為重點，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為主線，以率先實現(xiàn)全面小康為目標，團結(jié)帶領(lǐng)一班人，充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部群眾的積極性和創(chuàng)造性，小康示范建設(shè)開局良好，較好地完成了年初確定的各項工作目標和任務(wù)。??? 2004年（預測），全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為10.74億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)12.66億元，分別較上年增長12%，13%。鎮(zhèn)本級財政收入500萬元。人均GDP為5066元，農(nóng)民人均純收入3320元。為我鎮(zhèn)于2010年在全縣率先實現(xiàn)全面小康鎮(zhèn)建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。??? 一、圍繞綿渝路產(chǎn)業(yè)帶和全面小康建設(shè)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，發(fā)展后勁得以增強以綿渝路產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快? 我們根據(jù)縣委、縣府關(guān)于建設(shè)綿渝路現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶的要求，提出了“依托城市，服務(wù)城市，以無公害蔬菜基地建設(shè)為重點，大力發(fā)展城郊型特色農(nóng)業(yè)，爭當綿渝路射洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶領(lǐng)頭羊”的構(gòu)想。通過一年來科學實施，現(xiàn)已初見成效。??? 通過精心規(guī)劃，吸引外地業(yè)主，扶持大戶進行示范，免費為群眾引進和提供20000元優(yōu)良品種，現(xiàn)已建成蔬菜基地3500余畝。繼去年我鎮(zhèn)獲得省級“無公害蔬菜基地”認證后，今年，四季豆和萵苣兩個品種又獲得國家級“無公害蔬菜”認證。??? 利用退耕還林、水土保持等工程，引進名優(yōu)品種，改造原有老化、劣質(zhì)品種，加強果園技術(shù)管護，現(xiàn)已建成以大堰、磨嘴、中溝等12個村為重點的3500畝名優(yōu)水果基地。目前，果樹長勢良好，大多數(shù)已開始掛果。??? 通過扶持大戶，典型示范，現(xiàn)已發(fā)展花卉大戶30余戶，擁有花卉基地500余畝。其中文衍豐、向貴良、蔡開吉等種植面積都在20畝以上。如今，花卉產(chǎn)業(yè)正在成為我鎮(zhèn)一個新的經(jīng)濟增長點。??? 堅持把發(fā)展畜牧業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的“重頭戲”來抓，成立了專門領(lǐng)導班子，在全面搞好口蹄疫、禽流感和豬、牛、羊等畜禽防疫的基礎(chǔ)上，根據(jù)各村條件和傳統(tǒng)習慣，采取一系列措施，提出了4萬頭優(yōu)質(zhì)肉豬工程，實施良種繁育基地建設(shè)，狠抓大戶培養(yǎng)、扶持，通過引進優(yōu)良品種，提供市場信息，提供技術(shù)指導，協(xié)調(diào)資金，扶持獎勵等措施，使得養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。初步形成了以太空村、大堰村等為重點的養(yǎng)雞示范基地，以平安村、佛南村等為重點的養(yǎng)豬示范基地，以王爺廟村、太空村等為重點的養(yǎng)牛示范基地。目前，全鎮(zhèn)已有“百牛村”4個，“千豬社”4個，“萬只小家禽戶”8戶，畜牧產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的65%以上。??? 以城市迅猛擴張為契機，充分利用龍泉山、涼帽山、老鴉山、長嶺崗環(huán)繞縣城的城郊區(qū)位優(yōu)勢，引導農(nóng)戶發(fā)展休閑觀光假日經(jīng)濟。現(xiàn)已發(fā)展遍布城郊、風格各異的“農(nóng)家樂”50余戶，年接待游客近50萬人次，年創(chuàng)產(chǎn)值500萬元以上。規(guī)模較大的“九香園”、“正豪園”、“悠然山莊”等，年純收入均在5萬元以上。對部分不適宜種蔬菜等經(jīng)濟作物，或無能力種植經(jīng)濟作物的農(nóng)戶，我們協(xié)調(diào)糧油部門簽定訂單種植合同，推廣新技術(shù)、新品種，全面提升傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)糧油基地已達5700畝，其中優(yōu)質(zhì)水稻2700畝，優(yōu)質(zhì)工業(yè)油菜3000畝。??? 高度重視“支部＋協(xié)會”，精心培植農(nóng)業(yè)大戶?? 立足我鎮(zhèn)蔬菜、生豬、水果、花卉等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過以大戶牽頭建協(xié)會，協(xié)會聯(lián)合帶農(nóng)戶，推行支部加協(xié)會的模式?，F(xiàn)已建成以陳杰“大自然公司”為首的無公害蔬菜協(xié)會、以鄭大興生態(tài)養(yǎng)殖場為首的鄭葛養(yǎng)豬協(xié)會、以蔡紹云“九香園”為首的農(nóng)家樂協(xié)會，發(fā)展會員300多人，舉辦培訓班7期，培訓人數(shù)達960人次。通過協(xié)會牽線搭橋，協(xié)調(diào)服務(wù)，促進我鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積達1260畝，發(fā)展種養(yǎng)大戶486戶。??? 切實減輕農(nóng)民負擔，實現(xiàn)助農(nóng)增收? 認真搞好糧食直補、退耕還林、農(nóng)業(yè)稅減免和農(nóng)村稅費改革的政策宣傳，并及時足額兌現(xiàn)給農(nóng)戶。充分調(diào)動群眾發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性和能動性，確保了糧食收獲時顆粒歸倉，栽種時栽滿種盡，杜絕了土地拋荒，為今年農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收打下了堅實基礎(chǔ)。??? 大力實施“六通戰(zhàn)略”，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善?? 一是水通，利用前鋒渠節(jié)水改造工程，引進國家投資20余萬元，發(fā)動群眾投工投勞2000余個，對年久失修、滲漏嚴重長2.6公里的王爺廟支渠進行翻新整治；二是路通，組織群眾投工投勞，爭取社會各方支持，在磨嘴、涼帽山、佛南等村，建設(shè)水泥路8公里，用城市拆遷的預制板、水泥塊等廢舊材料，在王爺廟、磨嘴等村硬化入戶道路3.5余公里。組織群眾改水、改廚、改廁、改風貌近400戶，改善了人居環(huán)境；三是電話通，今年新安裝農(nóng)村電話330余部，保證了農(nóng)村信息暢通；四是氣通，通過廣泛宣傳，精心組織，現(xiàn)已規(guī)劃沼氣池1000口，在建400口，投入使用312口，發(fā)展液化氣360戶，并正在籌劃武安集鎮(zhèn)天然氣建設(shè)；五是光纖電視通，抓光纖電視安裝入戶，到目前為止，全鎮(zhèn)農(nóng)村光纖電視入戶率已達90%；六是電通，全部實行農(nóng)網(wǎng)改造，實現(xiàn)以電代柴農(nóng)戶達16%，城網(wǎng)改造進展順利。??? 全面推廣新村建設(shè)，農(nóng)村面貌煥然一新?? 利用城市拆遷還房，在涼帽山、黃磉浩、保河、佛南等村狠抓“城鎮(zhèn)型”新村建設(shè)；根據(jù)地理特點，在王爺廟村設(shè)計了風格獨特的——“別墅式”、“街村型”農(nóng)民新村，按照“山上精品果園、山腳小康家園、山下綠色菜園”的模式新建農(nóng)房80余戶；在磨咀等村，對舊房屋進行包裝改造，實施“庭院型”新村建設(shè)模式。從今年起，全鎮(zhèn)新建農(nóng)房均由政府負責提供設(shè)計圖紙，嚴格按新村規(guī)劃建設(shè)，從根本上改變了傳統(tǒng)的農(nóng)房建設(shè)模式和農(nóng)村生活方式，對全鎮(zhèn)農(nóng)村面貌和農(nóng)民思想觀念的改變產(chǎn)生了重大而深遠的影響。??? 積極開展農(nóng)村勞動力培訓，富余勞動力資源得到有效轉(zhuǎn)變??? 通過開展勞動力普查，建立勞務(wù)輸出檔案；加強勞動力培訓，提高勞動力的技能和素質(zhì)，先進縣職中、就業(yè)局、駕校等培訓機構(gòu)培訓農(nóng)民工??? 人；開展法律咨詢服務(wù)，維護外出人員的合法權(quán)益；實施幫戶助耕，解決外出務(wù)工家庭后顧之憂；抓組織化、規(guī)?；瘎趧?wù)輸出，擴大輸出規(guī)模。今年，新增農(nóng)村勞務(wù)輸出800人，共計輸出7960人，依托縣城務(wù)工、經(jīng)商、興辦服務(wù)業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力9156人。??? 狠抓全面小康示范點建設(shè)，有力帶動全鎮(zhèn)共奔小康?? 今年初，我們確定了磨咀11社、王爺廟1社作為我鎮(zhèn)的小康示范點。通過一年來的示范建設(shè)，已初見成效：磨咀11社有農(nóng)戶33戶，已建沼氣28口，安裝電話22部，光纖電視入戶達100%；社道路水泥硬化500余米，入戶道路硬化1500米；勞務(wù)輸出46人，發(fā)展“農(nóng)家樂”3戶，種養(yǎng)大戶9戶，發(fā)展蔬菜21畝，水果56畝，預計今年人均純收入達3216元。王爺廟1社有農(nóng)戶66戶，已建成新村30戶，正在建15戶，打沼氣池??? 口，安電話??? 部，人畜飲用自來水100%。如今，王爺廟和磨嘴兩個村的小康示范擴面工作也取得階段性成果，王爺廟村由1社擴大到1—9社，磨嘴村由11社擴大到9、10、12、13等社，兩村均占全村半數(shù)以上的農(nóng)戶投入到了示范建設(shè)之中。目前，我們正以示范點作為突破口，組織人大代表、村社干部以及部分黨員群眾代表到示范點參觀學習，召開各種流動現(xiàn)場會，調(diào)動全鎮(zhèn)群眾參與的積極性、主動性和創(chuàng)造性。??? 失地無業(yè)農(nóng)民得到妥善安置?? 自省委1號文件出臺以來，我鎮(zhèn)先后召開了黨委會、機關(guān)干部會、涉及征地的所有村社的村三職干部、村民小組組長、黨小組長專題學習會，并邀請縣上分管領(lǐng)導、城建、國土等部門負責人到會上作輔導講話，以幫助全鎮(zhèn)各級干部準確領(lǐng)會省委1號、縣委4號文件精神實質(zhì)。并組織專門力量配合縣國土、城建、公安、民政、勞動等相關(guān)部門對我鎮(zhèn)失地無業(yè)農(nóng)民的基本情況進行了全面系統(tǒng)的調(diào)查。在春節(jié)前，籌措資金10萬元，解決失地無業(yè)農(nóng)民中的困難戶、殘疾人員等過春節(jié)難的問題。主動協(xié)調(diào)征地業(yè)主單位多方籌措資金，加快兌現(xiàn)征地土地款、利息、青苗及附作物款、過渡費等，共計——萬元。協(xié)調(diào)相關(guān)部門和單位，加快拆遷還房進程。木孔埡5社31戶、南涪小區(qū)262戶已搬入新居。濱江小區(qū)398戶從4月15日起已開始陸續(xù)入住，現(xiàn)已達280余戶入住。涼帽山群眾自建——戶已全面動工。新陽公司北片區(qū)的太空、蟠龍兩個村的統(tǒng)建還房已于4月15日正式破土動工，年底前可交付使用。協(xié)調(diào)民政、公安等部門，加速辦理失地農(nóng)民農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)，今年共辦理征地農(nóng)轉(zhuǎn)非3000余戶。在全征社農(nóng)轉(zhuǎn)非人員中開展社會養(yǎng)老保險，先在6個社試點，摸索經(jīng)驗，再全面推開。通過廣泛宣傳政策，摸底核實符合參保對象，全鎮(zhèn)應參?！?，實際參保——人，享受最低生活保障557人，為符合條件的失地農(nóng)民辦理《再就業(yè)優(yōu)惠證》近1000人。同時，積極配合有關(guān)部門開展失地無業(yè)農(nóng)民安置政策調(diào)研工作。除縣內(nèi)各相關(guān)部門外，另有市勞動局、就業(yè)局、職保局、省直相關(guān)部門和國務(wù)院檢查組等先后來我鎮(zhèn)何家橋社區(qū)、團結(jié)社區(qū)、涼帽山等村進行失地農(nóng)民安置相關(guān)政策調(diào)研。??? 二、打好企業(yè)改制攻堅戰(zhàn)，促進民營經(jīng)濟大發(fā)展??? 狠抓企業(yè)改制? 按照縣委、縣府提出的今年底，對國有集體企業(yè)實現(xiàn)三個“百分之百”轉(zhuǎn)制的要求，鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一思想，明確目標，各個擊破，采取“賣”、“破”戰(zhàn)略，因企施策，對資產(chǎn)優(yōu)良的企業(yè)實施“賣”字戰(zhàn)略，對嚴重資不抵債企業(yè)，實行“破”字戰(zhàn)略。一是加大了2004年以前進入破產(chǎn)程序的良友面業(yè)廠和城南房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司的處置力度，其中良友面業(yè)廠經(jīng)射產(chǎn)改組辦發(fā)（2004）05號會議紀要定為出售給射洪中學大成教育產(chǎn)業(yè)有限責任公司，完成了資產(chǎn)變現(xiàn)和歷史遺留問題的處理，化解債務(wù)200余萬元。城南房產(chǎn)公司解決了拖欠農(nóng)民土地款長達近10年的遺留問題。二是今年以來，先后有美鑫機磚一、二、三廠、射洪鋼廠、美鑫建安公司5個集體企業(yè)進入法定破產(chǎn)還債程序。到7為底，三個磚廠全部完成清產(chǎn)核資、資產(chǎn)變現(xiàn)、人員安置、遺留問題處理等項工作，化解債務(wù)1030萬元，整個破產(chǎn)工作已按程序基本進行完畢。美鑫建筑安裝工程公司正著手準備進入破產(chǎn)程序。虹橋建筑有限公司8月進入破產(chǎn)程序，已完成資產(chǎn)清理、處理變現(xiàn)，職工安置，化解債務(wù)103.14萬元。三是對資產(chǎn)優(yōu)良的