總結(jié)報告

總結(jié)報告(合集九篇)。

如果您希望獲取更多相關(guān)內(nèi)容，不妨閱讀一下"總結(jié)報告"，以備將來訪問，記得將這個頁面添加到您的瀏覽器收藏夾。編寫文檔時，我們需要投入大量精力和時間來關(guān)注細(xì)節(jié)并完善內(nèi)容，如果在寫作中遇到問題，您可以在網(wǎng)絡(luò)上找到范文進(jìn)行參考，通過學(xué)習(xí)范文的構(gòu)思和布局方式，我們能夠提升編寫文章的質(zhì)量和效率。

總結(jié)報告 篇1

上周末，公司組織我們?nèi)w員工奔赴杭州巔峰戶外的拓展訓(xùn)練基地，進(jìn)行了為期一天的拓展訓(xùn)練活動。說實話，在此之前我曾參加過大大小小、各式各樣的培訓(xùn)，早已對“培訓(xùn)”習(xí)以為常，但讓我沒有想到的是：短短一天的拓展訓(xùn)練，不僅把妙趣橫生的游戲同人生、事業(yè)、團隊、伙伴聯(lián)系在了一起，更給我們?nèi)w參訓(xùn)員工帶來了無窮的樂趣、信心、勇氣和思索，引起了心靈的強烈震撼和共鳴!

在拓展訓(xùn)練中，每個人、每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，離不開集體的智慧和力量。你看，每個隊都要選出自己的隊長，然后大家一起設(shè)計自己的隊名、隊徽、隊歌和誓言并進(jìn)行展示;每個項目雖側(cè)重點不同，但都會給人帶來深刻的思考和啟示，使隊員受益匪淺。雖然只有短短的一天時間，但其效果卻是其他很多培訓(xùn)遠(yuǎn)不能及的。

拓展訓(xùn)練拓展培訓(xùn)真人CS親子游

團體項目有：有軌電車、天羅地網(wǎng)、信任背摔、翻越逃生墻。通過這些團體項目使我認(rèn)識到：第一，集體的協(xié)作精神非常重要，一個人的力量是有限的，大家齊心協(xié)力才能共渡難關(guān);第二，任何一個團隊，領(lǐng)導(dǎo)是核心，大家要緊密團結(jié)在這個核心周圍，一起群策群力、取長補短、共同努力才能獲得成功;第三，在做任何事情之前，都要有個系統(tǒng)的策劃，再加上領(lǐng)導(dǎo)最后的科學(xué)決策，才會少走彎路，避免做些無用功。

個人項目有：空中抓杠。我的最大感受是：其實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來。能不能戰(zhàn)勝困難，關(guān)鍵看你有沒有信心、勇氣去面對挑戰(zhàn)，能否開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。面對搖曳在10米高空的橫桿，在團隊的激勵聲中，我克服恐懼、勇敢地?fù)淞诉^去，我抓住了!我真棒!

短短一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，正如訓(xùn)練前教官所講的一樣，拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗下的感悟。我相信每名隊員都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否真正把拓展訓(xùn)練中表現(xiàn)出的團隊精神運用到每天的實際工作中去，能否用拓展訓(xùn)練中的那種“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的自信去戰(zhàn)勝遇到各種困難，還需要一個更長的磨練、檢驗時間。

這次訓(xùn)練，對我來說還有一個特別的收獲。我剛從基層來公司機關(guān)工作不久，由于平時大家都在不同的崗位工作，而且各自的工作都很忙，交流和溝通的機會很少。這次拓展訓(xùn)練提供了一個很好的機會，讓我全身心溶入到這個大團隊中，與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們彼此開誠布公、交流溝通、團結(jié)互助，增進(jìn)了了解，加深了感情，使我更加堅定了今后做好自己本職工作的信心!

總結(jié)報告 篇2

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展給人類生活的各個領(lǐng)域產(chǎn)生越來越重要的影響。在已經(jīng)步入信息化社會的今天，“上網(wǎng)”已經(jīng)成為了一種時尚，而在龐大的網(wǎng)民群體中，青少年占了很大的比例，并且還在逐步增多。

“我的孩子認(rèn)為離開網(wǎng)絡(luò)比離開我更糟糕?！泵绹翱偨y(tǒng)克林頓在與中國IT精英縱論互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時說，自己在女兒心里的重要性遠(yuǎn)比不上互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)調(diào)查，目前網(wǎng)民中，18~35歲的青年占60。6%，18歲以下的占20。4%?！澳鉫了沒有”成為青少年的口頭禪，上網(wǎng)“沖浪”是他們的“新寵”，面對不可阻擋的青少年上網(wǎng)熱潮，如何對其進(jìn)行正確引導(dǎo)，已經(jīng)成為當(dāng)前學(xué)校、家庭、社會共同關(guān)注的重要問題。

二、課題研究的意義：

3、有利于本課題組成員科（教）研水平及其自身素質(zhì)提高，引導(dǎo)大家關(guān)注社會，關(guān)心青少年的身心健康。

建構(gòu)主義理論：

建構(gòu)主義（constructivism）也稱為結(jié)構(gòu)主義，它是由瑞士學(xué)者讓·皮亞杰（J。Piaget）最早提出來的。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：學(xué)習(xí)是一種意義的過程、一種協(xié)商活動的過程和是一種真實情境的體驗。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論強調(diào)以學(xué)生為中心，認(rèn)為學(xué)生是認(rèn)知的主體，是知識意義的主動建構(gòu)者；教師只對學(xué)生的意義建構(gòu)起幫助和促進(jìn)作用，并不要求教師直接向?qū)W生傳授和灌輸知識。建構(gòu)主義理論的內(nèi)容很豐富，但其核心只用一句話就可以概括：以學(xué)生為中心，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。多媒體計算機和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)可以作為建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下的理想認(rèn)知工具，能有效的促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。

多元智能理論：

美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家霍華德·加德納認(rèn)為，人的智能是多元的，每個學(xué)生在不同程度上擁有九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出了個體的智力差異。多元智能理論要求我們，應(yīng)針對教學(xué)內(nèi)容以及學(xué)生智能結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)能力的不同特點，來選擇和創(chuàng)造多種多樣適宜的、能夠促進(jìn)每個學(xué)生全面發(fā)展的教育方法與手段，“對癥下藥”，“因材施教”，以滿足不同智力特點、學(xué)習(xí)類型和發(fā)展方向的學(xué)生。在教學(xué)策略應(yīng)用中能運用多元智力理論為指導(dǎo)，對開發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力有著極其重要的意義。在信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合中運用多元智力理論為指導(dǎo)，可以因材施，滿足每一個學(xué)生全面發(fā)展的要求，對開發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力有著極其重要的意義。

人本主義理論：

人是教育教學(xué)的出發(fā)點和歸宿，一切教育教學(xué)都必須以人為中心，以促進(jìn)學(xué)生的個性全面和諧發(fā)展為根本目標(biāo)。以人為本的思想是人文精神的最高境界。羅杰斯人本主義理論強調(diào)教學(xué)要發(fā)展學(xué)生的個性，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動機，并要求創(chuàng)造和諧融洽的人際關(guān)系。該學(xué)習(xí)理論因為崇尚自我實現(xiàn)、自由發(fā)展、自主學(xué)習(xí)、自我評價，因此被越來越多的應(yīng)用到教學(xué)中，同伴教學(xué)、分組學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)都以此為基礎(chǔ)。信息技術(shù)與課堂教學(xué)的理想整合能夠更好的實現(xiàn)同伴教學(xué)、分組學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)等。

社會學(xué)習(xí)理論：

社會學(xué)習(xí)理論由班杜拉等的實驗研究，證明觀察模仿可有效處理病態(tài)恐懼，強調(diào)直接改變行為本身，不必重視行為背后的動機與人格特質(zhì)，只要增進(jìn)個人與環(huán)境互動的技巧，不良的適應(yīng)行為是可以改進(jìn)的，且由于人類具有強大學(xué)習(xí)潛能，所以環(huán)境變遷恰好足以導(dǎo)致個體成長。

四、課題研究的主要內(nèi)容：

2、上網(wǎng)游戲、娛樂對青少年思想、心理、學(xué)習(xí)會產(chǎn)生怎樣的影響（研究成因、

1、調(diào)查法：運用問卷、訪談、測量等方式，有計劃、有目的搜集有關(guān)事實材料。

3、個案研究法：以單一的、典型的對象為具體研究對象，通過對其進(jìn)行直接或間接、深入而具體的考察，來了解對象發(fā)展變化的某些線索和特點。

4、經(jīng)驗總結(jié)法：以個案研究為依據(jù)總結(jié)出上網(wǎng)原因，找出解決的方法。

八、對研究過程的自我評價、存在的問題及今后設(shè)想。

總結(jié)報告 篇3

伴隨著忙碌的工作，新的一年即將到來?；厥准磳⑦^去的一年，在這一年中有收獲也有不足。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)安全和食品安全：

生產(chǎn)安全、食品安全是餐廳管理的核心重點，更是班組日常工作中的管理重點。工作中要求員工嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程執(zhí)行，要求班組長對班組員工工作中操作規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)問題及時指出。加強新員工管理，對新員工先培訓(xùn)后上崗，上崗后再由老員工帶新員工，了解熟悉崗位的標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范。

班組對食品安全管理主要從以下幾點抓起：①嚴(yán)格要求各崗位操作流程的衛(wèi)生操作標(biāo)準(zhǔn);②加強蔬菜、魚肉、調(diào)料等原料的驗收、儲存及清洗標(biāo)準(zhǔn);③對所有盛器、用具執(zhí)行嚴(yán)格的洗消程序;④對所有產(chǎn)品的出品質(zhì)量、口味進(jìn)行監(jiān)督檢查;⑤剩余飯菜指定班組長管理，嚴(yán)格執(zhí)行剩余飯菜管理流程;⑥嚴(yán)格要求產(chǎn)品留樣的標(biāo)準(zhǔn)和留樣記錄填寫。

二、立體化管理系統(tǒng)落地的實施：

11月份公司領(lǐng)導(dǎo)對萊蕪分部進(jìn)行了立體化管理系統(tǒng)的現(xiàn)場導(dǎo)入培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我們對立體化管理系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用逐漸從陌生到熟悉了解，并逐步運用到工作中去。通過班組例會、班組長專題會議加強員工對立體化管理系統(tǒng)的了解與掌握。

立體化管理系統(tǒng)的實施對班組管理起到了很大的幫助，在時間管理中要求員工根據(jù)自己崗位的時間表，在每個時間段做應(yīng)該做的工作，更好地明確了員工的職責(zé)與工作細(xì)化分工。尤其是在班后衛(wèi)生清理時間段，從導(dǎo)入時間管理后現(xiàn)在的下班時間比之前提前了十分鐘。通過設(shè)備操作流程卡片管理，圖片與文字相結(jié)合，員工在工作中更好的掌握了設(shè)備的操作標(biāo)準(zhǔn)要求。經(jīng)過考核管理有效的提升了班組的產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

三、班組長和員工管理：菜班分為三個班組，每個班組設(shè)置1-2名班組長，各負(fù)其責(zé)，在班組之間相互幫助、員工共同努力下圓滿的完成了今年的全年工作任務(wù)，也展現(xiàn)了班組員工團隊的力量。

四、產(chǎn)品的創(chuàng)新路徑和銷售：

產(chǎn)品創(chuàng)新主要是自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新，根據(jù)學(xué)生的需求和對產(chǎn)品的滿意度不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更改和創(chuàng)新。自主創(chuàng)新的產(chǎn)品質(zhì)量、口味和銷售都保持的比較不錯，但模仿創(chuàng)新的產(chǎn)品由于產(chǎn)品的口味質(zhì)量偶爾會有差距還需進(jìn)一步提升。萊蕪分部與以往的學(xué)生消費水平相比，今年的綜合消費水平有所下降。如之前高檔米飯?zhí)撞皖惍a(chǎn)品銷售一直很好，但今年銷售量下降很大。通過學(xué)生滿意度和產(chǎn)品的銷售量，將一些高檔類套餐更換為中檔產(chǎn)品，整體產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)下學(xué)期會進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

五、大鍋菜產(chǎn)品的銷售模式：

大鍋菜產(chǎn)品是食堂產(chǎn)品中主要的產(chǎn)品之一，在產(chǎn)品的制作工藝和生產(chǎn)流程上要嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行。今年大鍋菜銷售量相對往年比較有所下降，分析出以下幾點原因，廚師團隊不固定流失較大;產(chǎn)品品種太單一未及時調(diào)整;在校生較往年有所減少;大鍋菜的產(chǎn)品模式過于陳舊。

通過以上總結(jié)出的幾點，對下學(xué)期的工作計劃和實施做出詳細(xì)的計劃：

1、繼續(xù)加強立體化管理系統(tǒng)的落地與實施，對班組員工及新加入的員工通過班組例會形式進(jìn)行不斷培訓(xùn)，使大家真正意識到此系統(tǒng)的優(yōu)點。

2、針對班組長團隊加強理論與實踐的培訓(xùn)，使班組長意識到自己的管理職責(zé)，提升對班組管理的各項能力，從而更好的服務(wù)于學(xué)生和餐廳。對于員工隊伍經(jīng)常多溝通了解，保證員工隊伍的穩(wěn)定，減少員工流失。

3、大鍋菜、小炒菜品設(shè)定月度周菜譜。周菜譜根據(jù)每日三餐設(shè)定，早餐營養(yǎng)均衡搭配，營養(yǎng)湯粥搭配花色面食，各種小咸菜、小菜系列;午餐、晚餐菜品根據(jù)菜品的烹調(diào)方式、季節(jié)性菜品進(jìn)行營養(yǎng)均衡搭配，綜合調(diào)配好每一餐的產(chǎn)品。每月底廚師長帶領(lǐng)班組長及廚師團隊對下月的周菜譜進(jìn)行整改、調(diào)整，使所有的產(chǎn)品品種不斷多樣化、豐富化。下學(xué)期開餐前一天會對新學(xué)期的周菜譜和產(chǎn)品調(diào)整做出詳細(xì)的計劃和實施。

4、對小吃產(chǎn)品和米飯?zhí)撞图偾白龀鱿聦W(xué)期的調(diào)整計劃，根據(jù)學(xué)生消費水平，在產(chǎn)品的調(diào)整中以中高檔的產(chǎn)品為主，低檔產(chǎn)品為輔。新產(chǎn)品推出后會根據(jù)學(xué)生對產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品口味的需求，及時作出調(diào)整。

5、產(chǎn)品的銷售和推廣。新產(chǎn)品推廣的前提，是力爭做好產(chǎn)品的品質(zhì)控制，產(chǎn)品的高品質(zhì)是對顧客宣傳的最大動力。對于銷售不好的產(chǎn)品及時找出原因，虛心采納顧客的反饋建議，改正產(chǎn)品存在的不足。

6、工作中問題處理方面，經(jīng)常事情一多就比較急躁，處理問題不夠冷靜，有時急躁的情緒也會對班組的管理和員工的工作狀態(tài)有一定的影響。因此在新的一學(xué)期中處理問題我會多一些耐心，以平穩(wěn)的態(tài)度處理工作中發(fā)生的問題，更好的帶好自己的團隊。

新的一學(xué)期我會努力提升自己的廚藝技術(shù)，為餐廳帶來更好的產(chǎn)品，也帶動班組的技術(shù)團隊不斷學(xué)習(xí)、開拓視野，把整體團隊的技術(shù)不斷提升，勇于創(chuàng)新，更好地服務(wù)于廣大師生。

總結(jié)報告 篇4

社團活動簡介 1、本次活動情況簡述，包括活動地區(qū)的經(jīng)濟和社會背景情況、工作開始和結(jié)束的時間、參加人數(shù)、人員分工等。2簡要介紹活動的日程安排和內(nèi)容，包括在活動現(xiàn)場開始工作的程序。三。請將預(yù)期目標(biāo)與實際結(jié)果進(jìn)行比較。如果有分歧，請解釋原因和感受。

1）預(yù)期目標(biāo)；2）實際成果；3）原因和感想。4請介紹活動最具特色的部分（主要指活動形式和結(jié)果）。 5、活動中最成功的是什么？

請最多列出5點。 6、活動中存在那些不足？如果有機會再次參與，會作出哪些調(diào)整？

請最多列出5點。 第二部分：社會問題觀察 1、請根據(jù)活動所選擇的重點和方向就社會、經(jīng)濟、文化、自然生態(tài)方面列舉出活動地面臨的主要環(huán)保問題。

2、活動開展有哪些有利條件和機遇？ 3、活動中有哪些限制因素？ 4、活動地在哪些方面最需要幫助？

（包括政策、資金、生活、意識和能力、立法和執(zhí)法等）。 5、請活動所遇的某個問題與思考，寫一篇左右的文章，抒發(fā)參加活動感受和體驗，提出自己的觀點和看法，能對大學(xué)生、保護工作者和其他讀者有啟發(fā)和借鑒作用。 第三部分：

請列舉三個有關(guān)活動對當(dāng)?shù)厣鐣⒔?jīng)濟、文化、生態(tài)和人們生活方式影響的新案例。第四部分：放射性活動的影響1。直接人群和人數(shù)。

2該活動是否會比直接受影響的群體產(chǎn)生更廣泛的輻射影響？還會影響到哪些群體？會產(chǎn)生哪些影響？

如何產(chǎn)生影響？ 3、請介紹新聞**對你社團活動的報道情況。請?zhí)峤粓蟾嫖谋竞碗娮游募驈?fù)本（包括報告內(nèi)容和日期）；廣播電視報道，請記錄播出時間和時長。最好提供錄像帶或光盤。

4、是否有后續(xù)活動計劃？第五部分：財務(wù)報告第六部分：

附件或?qū)ｍ椃治鰣蟾?，如問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)和問題分析。 上述總結(jié)格式參照《xx年濕地使者行動總結(jié)報告》格式，《xx年濕地使者行動總結(jié)報告》可到協(xié)會****區(qū)**。部門活動總結(jié)報告由主管執(zhí)行董事審核簽字，項目組活動總結(jié)報告由項目管理部主任審核簽字。

活動總結(jié)報告經(jīng)審核簽字后，以以紙一電子的形式報送信息網(wǎng)絡(luò)部備案，編制報送文件?；顒与娮?*隨電子檔遞交。活動總結(jié)報告應(yīng)由作者簽字，并在活動結(jié)束后一周內(nèi)提交。

紙質(zhì)文件不得傳遞給項目組，相關(guān)事宜由項目經(jīng)理部負(fù)責(zé)。

總結(jié)報告 篇5

通過一系列的活動，全體教師將體育健身、體育活動和素質(zhì)教育有機地結(jié)合起來，相互學(xué)習(xí)，相互交流，提高技能。歡迎閱讀《工會活動總結(jié)報告》范本。

工會活動總結(jié)報告范文一：本年度，我承擔(dān)的是學(xué)校工會主席職務(wù)，我自始至終很重視工會工作，能以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，工作積極性高，情緒飽滿，布滿熱情，做到了早到晚歸，勤于思考，善于研究，主動出擊，克己奉公，腳踏實地，永不自滿，已圓滿完成了各方面的工作，收到了明顯的效果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。為進(jìn)一步做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，相互交流，取長補短，上半年工作總結(jié)報告如下：

勤奮學(xué)習(xí)是一個同志提高能力、作好工作的前提。

俗話說：

“活到老，學(xué)到老”，我在各方面一直能嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。

一年來，我總是把學(xué)習(xí)放在突出的位置，高度重視更新舊知識，把握新技能;具有較強的學(xué)習(xí)緊迫感，能夠抓緊學(xué)習(xí)、刻苦學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)、善于重新學(xué)習(xí)。自覺學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，經(jīng)常重溫《黨章》，重點深刻理解和把握“***x”重要思想并自覺付諸實踐，努力成為“***x”重要思想的堅定實踐者。同時，還主動學(xué)習(xí)了公文寫作知識、工會法律、計算機操作、教育教學(xué)等方面的知識，開闊工作視野，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，堅持做到系統(tǒng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，堅持理論聯(lián)系實際，堅持學(xué)以致用，增強學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)實效，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型教師。

一名優(yōu)秀的同志必須要與現(xiàn)任職務(wù)建立起深厚的感情，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，在本職崗位上不斷創(chuàng)新進(jìn)取，努力在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。工作中，我能自覺把自己的理想和奮斗同黨和人民的事業(yè)、同單位的工作安排、同個人從事的工作緊密聯(lián)系起來，努力做好本職崗位工作。在工會工作方面能堅持原則，敢說敢當(dāng)，牢記共產(chǎn)黨員為人民服務(wù)的宗旨，堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義的侵蝕，始終保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范形象，在工作中力求解決實際問題，團結(jié)同志，協(xié)調(diào)聯(lián)系，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度努力完成各項工作任務(wù)，保證了工會工作的高效有序運行。

作為學(xué)校工會主席，我非常清楚工會組織應(yīng)該具有維權(quán)、建設(shè)、參與、教育四大工作職能。一年來，工會在黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，努力實踐“***x”重要思想，認(rèn)真貫徹國家“工會法”和工會工作計劃，積極組織教職工參加校工會組織的各項活動，并結(jié)合學(xué)校實際開展了許多有益的文體和教育活動，極大的豐富了教職工的業(yè)余生活，增強了學(xué)校教職工的凝聚力，有效地促進(jìn)了學(xué)校教育、教學(xué)、教研和治理工作的開展。這方面的工作總結(jié)主要存在于工會的年度工作總結(jié)中。在這里，我將簡要總結(jié)一些個人的想法和具體做法。

工會活動總結(jié)報告范文二：20xx年，我校以“十八大報告”的理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，努力完成教育工會提出的各項工作任務(wù)，堅持以“文化立校、師德立身、質(zhì)量提升”為學(xué)校工作目標(biāo)，加強學(xué)校文化建設(shè)，努力提高教職工健康向上的精神需求，開展豐富多彩的文體活動，使廣大教職工在繁忙的工作中緩解疲勞，釋放生理和心理壓力，放松心情，提高教職工的生活質(zhì)量，使之以飽滿的熱情投入到工作中去，達(dá)到健康生活、健康工作的目標(biāo)。

組織廣大教職工學(xué)習(xí)黨的十八大精神和全國工會的“十五大”重要思想，組織學(xué)習(xí)新的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。要用政治理論指導(dǎo)工作，努力提高思想政治工作能力，提高德育水平，為教育事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨對新時期工會工作的主要理論觀點，不斷提高依法治政、依法治政的意識。

為進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，豐富職工業(yè)余生活，工會積極開展各種文體活動。

1.專家引領(lǐng)促提高。2月26日，邀請到新北區(qū)小河中心小學(xué)的孫建順主任來為大家做“明確標(biāo)準(zhǔn)巧布陣，文章妙成有捷徑”的專題講座。

5月12日下午，在中國傳統(tǒng)文化領(lǐng)域有著大量研究和思考的王建興先生應(yīng)邀作了報告。

2語文知識多少，猜猜培訓(xùn)在鄭小。學(xué)習(xí)無止境，知識如瀚海。

作為一名教師，及時補充自己的專業(yè)知識，開闊視野，是一項必要而必要的工作。3月23日，學(xué)校開展了語文知識知多少的小小競猜會。語文教師為學(xué)生的知識積累打下基礎(chǔ)，引導(dǎo)孩子的思維方向。

3.角力拉鋸戰(zhàn)，心系團隊情。4月11日上午，我校教職工舉行拔河比賽。

本次拔河比賽，雖然時間短暫，但是因為舉行的時機與以往不同，所以無論是對于觀戰(zhàn)的學(xué)生，還是教師來說，都特別有意思?！敖橇彂?zhàn)，心系團隊情”，比賽不僅激發(fā)了大家的競爭意識，而且加強了團隊合作精神。

4.“小家”原來可以如此美麗。4月17日，學(xué)校開展了“溫馨小家”大家創(chuàng)文化布置評比活動。

“鄭小是我家，齊心巧扮‘她’;舊貌換新顏，‘她’在花中俏;書香伴成長，溫馨你我他。”這項活動的評比，積極創(chuàng)造了整潔的工作環(huán)境，培養(yǎng)和提升了自身文明習(xí)慣和素養(yǎng)，發(fā)揮了積極、和諧、向上的正能量。

5.教師講堂展風(fēng)采。吳曉亞主任的課堂：

追尋漢字之美播撒閱讀種子;10月28日，李志偉主任開展智能手機與微信應(yīng)用培訓(xùn)，讓老師們感受到“e”時代的沖擊，理念、技術(shù)的融通帶來了學(xué)習(xí)方式的變革和創(chuàng)新。12月8日，周剛校以《印象湖小激情飛揚》為題，與全體教師一起分享了他上學(xué)期在湖塘橋中心小學(xué)參加跟崗鍛煉的所見所聞所思所感。他通過大量的**配以簡潔的文字，通過風(fēng)趣的語言加上**的片段，娓娓敘說切身體驗，讓全體教師身臨其境，真切感受湖小博大精深的學(xué)校文化和高大上的師生活動。

工會活動總結(jié)報告范文三：進(jìn)入xx年年以來，在公司黨委和上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層分會的大力支持與配合下，公司工會緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，，強化自身建設(shè)，按照年初的工作計劃和省公司“三抓一創(chuàng)”總要求，結(jié)合自身特點，充分調(diào)動職工的聰明才智，開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)全面落實依靠方針，突出維權(quán)、參與、創(chuàng)新職能，組織引導(dǎo)職工積極開展“建功在企業(yè)、和諧促發(fā)展”主題活動，推進(jìn)企業(yè)民主管理、推進(jìn)職工素質(zhì)工程、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、推進(jìn)公司經(jīng)濟發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，取得了一定的成績。

(一)積極推進(jìn)職工素質(zhì)提升工程

公司工會緊緊圍繞企業(yè)中心開展工作，大力開展“創(chuàng)爭”活動，努力實施素質(zhì)提升工程。

一是開展職工讀書活動。要求以分會為單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《員工禮儀手冊》等有關(guān)書籍和各班有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)書籍，每人每季度寫一篇學(xué)習(xí)心得。二是積極開展勞動競賽和技術(shù)競賽。

三是舉辦女職工培訓(xùn)班和職工代表培訓(xùn)班，邀請專家、教授授課。著力提高職工的綜合文明素質(zhì)。在開展“創(chuàng)爭”活動中，公司工會還積極組織工會干部堅持每星期五下午的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用分會主席會議、工會委員會會議等學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會精神和省電力工會三屆九次全委會和市總工會有關(guān)文件精神，并結(jié)合工作實際認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》、《勞動法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)法律法規(guī)。

在全體女職工中開展了男女平等基本國策宣傳和“婦女權(quán)益保障法”知識要點宣傳活動，組織百余名女職工進(jìn)行了“婦女權(quán)益保障法”競賽試題答卷，舉辦了一期女職工法律法規(guī)及健康知識講座;會同人力資源部組織舉辦了1期生產(chǎn)勞動保護培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，不斷增強員工的安全健康意識和自我保護能力。根據(jù)省電力公司和電力工會《關(guān)于印發(fā)xx年年度年度河南省電力公司勞動競賽計劃的通知》精神，公司工會積極向廣大職工進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大職工的積極性、創(chuàng)造性和聰明才智，為提高職工隊伍素質(zhì)，積極開展各項勞動競賽和技術(shù)比武工作，掀起學(xué)習(xí)練兵的高潮。

各分公司、各部門、各基領(lǐng)導(dǎo)高度重視并積極申請參加勞動競賽和技術(shù)競賽。經(jīng)勞動競賽委員會各成員的認(rèn)真審核和綜合篩選，確定了今年我公司的競賽項目，計劃開展變電檢修、繼電保護、抄核收、變電值班員等20項知識技能競賽。截止6月底，已舉辦6次知識技能競賽。

其中，承辦了農(nóng)村配電線路工、電網(wǎng)變電所值班員、企業(yè)變電所值班員、變電所檢修工四項技能競賽。同時，我們還組織隊伍參加了省公司組織的線路安裝技能競賽，我公司排名第14位。通過各項知識技能競賽，培養(yǎng)了廣大職工努力學(xué)習(xí)的興趣，營造了鉆研業(yè)務(wù)技能的良好氛圍，推到了職工隊伍的素質(zhì)提高。

(二)、基礎(chǔ)管理工作逐步完善

月份制定了各xx年年度基層分會工作目標(biāo)考核細(xì)則，在各分會充分討論修改的基礎(chǔ)上與各分會簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。

2.為進(jìn)一步推動企業(yè)民主管理和民主監(jiān)督工作進(jìn)程，及時聽取和反映職工的意見和要求，公司工會重申了“工會工作大家談”的重要性和必要性，規(guī)范了管理，并納入分會目標(biāo)現(xiàn)任進(jìn)行考核。

3.加強工會的信息報送工作。今年上半年共向局長工作部、政治工作部和省電力工會報送信息15篇，其中上報《**電力工運》18篇，上報《**電力報》和《**工人報》2篇。

下發(fā)《xx年度工會理論研究課題》，要求各分公司在8月底前向公司工會提交1-2份《工會運動**或研究報告》。4規(guī)范工會財務(wù)管理，按時足額繳納工會經(jīng)費，自覺接受經(jīng)費審查委員會的監(jiān)督檢查。

在省電力工會財務(wù)競賽評比中，我公司工會財務(wù)工作被評為一等獎先進(jìn)單位。

總結(jié)報告 篇6

一、活動主題

“我的六一，我做主”。

二、活動目的

1、使孩子們知道“六一”是全世界小伴侶的共同節(jié)日。

2、培育孩子們的自主參加意識，激發(fā)孩子們的表現(xiàn)欲望，建立自信念，讓孩子們獲得開心的內(nèi)心體驗。

三、活動時間

xx月xx日下午xxx―xxx。

四、活動地點

xx小班教室

五、活動預(yù)備

1、場地布置。

2、獎項設(shè)置，獎品預(yù)備（玩具及貼紙）。

3、有關(guān)“六一”節(jié)的舞蹈和歌曲。

六、活動要求

1、以英語和藝術(shù)活動為主。

2、以同學(xué)感愛好的活動為主，做到人人參加。

3、關(guān)注同學(xué)平安。

七、活動過程

1、同學(xué)xxx至教室內(nèi)集合，做活動開頭前的預(yù)備工作。

2、開場（xx）：介紹六一兒童節(jié)讓小伴侶知道“六一節(jié)”是全世界小伴侶的共同節(jié)日，老師播放關(guān)于六一兒童節(jié)的影片，向大家介紹。

3、大家一起表演英文歌舞。

4、嬉戲：聽英語歌搶凳子。

5、講故事競賽。

6、嬉戲：石頭、剪刀、布，給同學(xué)指定的單詞，兩兩上前PK。

7、休息xx分鐘后評比講故事得獎?wù)卟⒎职l(fā)獎品。

8、英文單詞PK。

9、嬉戲：Simonsays、唱歌吹蠟燭。

10、評比單詞PK獲獎?wù)卟l(fā)獎。

八、班主任對此次活動作總結(jié)。

總結(jié)報告 篇7

"比賽"就是在體育、生產(chǎn)等活動中，比較本領(lǐng)、技術(shù)的高低。多人競爭，或團隊競爭，并有一定的規(guī)則，一般用于選拔人才。比賽活動總結(jié)報告范文，為大家推薦。

比賽總結(jié)報告一：心中有責(zé)任，春意盎然。讓青年擔(dān)當(dāng)責(zé)任，讓責(zé)任照亮青春。

為了豐富我校學(xué)生干部的課余生活，增強學(xué)生干部對青春與責(zé)任的認(rèn)識，我們精心策劃并為廣大學(xué)生干部搭建展示自我的舞臺，以演講活動的形式詮釋責(zé)任，譜寫了數(shù)頁青春篇章。我們學(xué)習(xí)部誠邀大家歡聚一堂，特別舉辦本次演講大賽。1國慶長假返校后，學(xué)習(xí)部多次召開會議，討論主持人的選拔、選手的選拔和策劃的討論。

2、活動前一周通知學(xué)生會各部門、團工委、團委、社聯(lián)及“九大”院系的參賽選手本次活動，讓參賽選手早有準(zhǔn)。3、活動前期，學(xué)習(xí)部特邀宣傳部幫忙做本次活動的宣傳展板，同時，學(xué)習(xí)部積極鋪開各項前期工作，如申請比賽場地、申請物資、評定主持人等。425日19:30，比賽正式拉開帷幕，活動程序按策劃要求執(zhí)行。

5演講結(jié)束時，現(xiàn)場評委和老師為獲獎?wù)哳C獎。活動快結(jié)束了。李乾輝老師對活動進(jìn)行了點評。最后由我校學(xué)生會副主席向?qū)W生會干部點評。1、活動沖突：

當(dāng)我們聯(lián)系一些部門時，我們得知對方當(dāng)天要參加其它活動。希望今后各部門能妥善處理各種活動之間的矛盾。2競賽場地申請：競賽場地申請是本次活動的重要組成部分。

當(dāng)日申請比賽場地當(dāng)日批用，希望大家引以為戒，今后舉辦活動時要提前申請比賽場地并把它確定下來。3、比賽場地的布置：比賽場地布置考驗了主辦方對賽事策劃布置環(huán)節(jié)的處理是否細(xì)致。

比賽場地的安排出現(xiàn)了一系列問題：話筒的處理不當(dāng)。比賽進(jìn)行中，音響聲音低弱，工作人員多次上臺調(diào)整話筒。

希望在下次活動中避免類似低級錯誤的發(fā)生;書寫黑板上幾個大字時不干凈利索，參賽選手們都已到賽場，而我部數(shù)人處理黑板上幾個大字不是很順利。希望下次遇到類似問題時，可安排寫字漂亮流暢的人負(fù)責(zé)此工作，如果本部門無最佳人選，可請宣傳部幫忙協(xié)助完成此項任務(wù);設(shè)施處理無頭緒，布置賽場時，講臺上的桌凳換了幾處位置，賽后沒人知道桌凳原位在哪。希望下次確定出會場負(fù)責(zé)人。

4場地紀(jì)律：場地紀(jì)律松散，部分學(xué)生干部注意力不集中。他們希望下次嚴(yán)格控制場館的紀(jì)律。5、主持問題：

主體是活動氣氛中的中心系統(tǒng)。宿主應(yīng)該避免使用相同的單調(diào)連詞。我希望在下次活動之前考慮一下細(xì)節(jié)。

6、禮儀問題：本次活動策劃前沒有安排足夠名額的禮儀人員，在頒獎環(huán)節(jié)臨時讓旁邊工作人員充當(dāng)禮儀者，希望下次活動前要選出足夠名額的禮儀人員。7、本次活動中出現(xiàn)先頒獎后請老師點評的現(xiàn)象，希望今后的活動中加以改正為先請老師點評再為獲獎選手頒獎。

宣傳部：制作兩塊活動展板。安全部：

幫助維持會場紀(jì)律。本次“銘記花香滿徑續(xù)寫琉璃青春”主題演講活動就這樣結(jié)束了!留給我們的卻是那份美好的回憶!

我們銘記著學(xué)習(xí)部的兄弟姐妹們?yōu)楸敬位顒佣粝碌哪切┯凹?，眷念兄弟姐妹們一同走過的歲月，釋懷本次活動中的張張美麗畫卷，讓我們曾經(jīng)的笑靨定格成永恒的經(jīng)典回憶!時光易逝，但它風(fēng)干不了那份真摯的友誼。在這次活動中，新書記們積極主動、盡職盡責(zé)。希望學(xué)習(xí)部繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)精神，為學(xué)習(xí)部創(chuàng)造更加美好的明天！

在此，特別鳴謝宣傳部短時間內(nèi)為學(xué)習(xí)部做出兩塊展板!鳴謝黨委報告廳的負(fù)責(zé)人為學(xué)習(xí)部提供本次活動的比賽場地，同時也感謝本次活動中協(xié)助學(xué)習(xí)部的其它部門，感謝各部門及各院系代表團光臨會場。比賽活動總結(jié)報告二：

隨著掌聲一陣又一陣的響起，隨著歡呼聲一波又一波的起伏，江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“交流杯”知識競賽圓滿的落下了帷幕?！敖涣鞅敝R競賽，一個展示自我的平臺，不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，同時也讓大家學(xué)會了許多世博會知識，還給那些缺乏自信的同學(xué)一個鍛煉的機會，鍛煉的平臺。這是我們金融與管理交流協(xié)會組織這次活動的目的。

在一項活動中，我們可以看到一個人的能力，一個社團的能力，以及一個群體的凝聚力。從背景的設(shè)計到會場的布置，從比賽的開始到圓滿結(jié)束，從物品的采購到后勤工作……這一切的一切都是我們財務(wù)與管理交流協(xié)會操辦的。這項活動是對我們交往的考驗，考驗我們的能力，考驗我們的凝聚力。

此次“交流杯”知識競賽，選手多是三個協(xié)會和社聯(lián)選送的精英，他們用自己的能力，用自己的自信，再加上自己的努力征服了評委，打動了觀眾。他們的表演贏得了觀眾的掌聲和喝彩。因為他們的自信讓舞臺更加華麗，因為他們的努力讓現(xiàn)場氣氛一次次火熱，最終取得了完美的效果。

“喝水不忘挖井人”，是的，我們要學(xué)會感恩。他們沒有臺上選手的炫麗，卻自己的汗水為選手創(chuàng)造了炫麗的舞臺;他們沒有臺下觀眾般賞心悅目的機會，卻用自己的辛勤為觀眾創(chuàng)造了這難得的機會。他們在臺下默默的奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的心血，任勞任怨，為的是什么?

為的是選手能有更好的舞臺，同學(xué)們能有更好的課余生活，因為他們銘記著“服務(wù)全院同學(xué)”的宗旨。沒有他們的努力，就沒有炫麗的舞臺;沒有他們的付出，就沒有這難得的機會;沒有他們的無私奉獻(xiàn)，就沒有這圓滿的成功，就沒有這圓滿的活動。在此，我要向全體員工表示衷心的感謝，感謝你們的奉獻(xiàn)，感謝你們的辛勤工作！

但再完美的計劃也有它疏漏的一面，特別是突發(fā)事件。此次活動也存在一些疏漏，如現(xiàn)場人員太少、游戲環(huán)節(jié)過長、人員配置不當(dāng)?shù)取＿@不是我們協(xié)會考慮的，也是這次活動中的一個大錯誤。

我們協(xié)會應(yīng)預(yù)先考慮這些，預(yù)先斃了超時的節(jié)目。但“人非圣賢，孰能無過”，正所謂“知錯能改，善莫大焉”，我們協(xié)會一定吸取教訓(xùn)，再以后的工作中做的更好。比賽活動總結(jié)報告三：

為了充分展示學(xué)生的才華和技能，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，我院旅游管理系于xx年12月1日在酒店實訓(xùn)大廳舉行了第七屆技能大賽。此次技能大賽是由旅游管理系主辦，旅游管理系學(xué)生會承辦的，比賽的主要項目有，酒店專業(yè)：中餐擺臺、斟酒、西式鋪床、蒙眼折扣布、烹飪專業(yè)：

玫瑰雕刻、大型雕刻、刀工、寒潮等。有古琴演奏、歌曲、戲劇等精彩表演。在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在輔導(dǎo)員老師積極組織協(xié)調(diào)下，在我們學(xué)生會成員的共同努力、相互協(xié)作、各部門各司其職下，此次技能大賽取得了圓滿成功。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，上下支持本次技能大賽，由于還面臨專升本的省級專家的評估，時間緊迫，工作難度高、涉及人員多，因此，為了保證大賽的順利進(jìn)行，我們多次利用休息時間，對大賽活動方案、比賽評分細(xì)則、決賽場地的布置、比賽的安排等進(jìn)行了研究分析，任何工作都做到了先有計劃，再有實施記錄，后有總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)們也高度重視這次活動。例如，部門領(lǐng)導(dǎo)為培訓(xùn)提供培訓(xùn)場所，專業(yè)教師在技術(shù)方面給予指導(dǎo)。使得參賽人員的技能水平有了極大的提高。

參賽選手對比賽項目進(jìn)行了刻苦練習(xí)，例如烹飪專業(yè)的選手為了做出冷拼和雕刻的作品三天沒睡覺;酒店專業(yè)的參賽選手每天晚上去練習(xí)。

二、組織嚴(yán)謹(jǐn)，辛勞付出為了此次活動的順利進(jìn)行，各部門提前一個多月就開始寫詳細(xì)的策劃書。為了解決資金問題，外聯(lián)部提前一個月開始每天外出對外聯(lián)系。為了規(guī)劃場地，組織部一直在繪制計劃，并反復(fù)修改。

為了租舞臺，組織部人員跑了多家的婚慶公司，為了活動當(dāng)天能井然有序的進(jìn)行，紀(jì)檢部開了多次會議，討論人員安排問題。借屏風(fēng)、借警戒線、綠椅子。后來由于大賽的推遲又提前，我們一直在地大、餐廳、圖書館之間往返。

禮儀人員每天練習(xí)，練腿痛、腳疼。宣傳部制作路標(biāo)是個大工程。他們都得帶他們回宿舍工作到很晚。為了所需物品能及時買到，生活部成員幾天在外奔波。

文藝部排練節(jié)目到很晚。正式會議前進(jìn)行了三次彩排，發(fā)現(xiàn)問題及時解決?；顒訒r安排會場，每個人都很累，那么多的桌椅都是用手搬的，收拾會場更累，一天的疲勞都積聚到晚上，可一樣沒人喊累，咬牙堅持，忙到九點多才吃一頓飯。

總之，學(xué)生會的工作人員為比賽的順利進(jìn)行付出了艱辛的努力。

三、活動精彩，令人回味，激情活潑的開場舞使現(xiàn)場氣氛立刻活躍起來，舞蹈演員經(jīng)過了精心的排練，刻苦的練習(xí)，才有了呈現(xiàn)在我們眼中激情無限的舞蹈。舞蹈演員的服裝是每個職業(yè)的代表服裝，代表著每個職業(yè)的特點，可以讓更多的人了解我們部門的風(fēng)格。接下來是領(lǐng)導(dǎo)們的精彩演講，以鼓舞競爭對手的士氣。

接下來是緊張激烈的比賽，中式擺臺選手從容鎮(zhèn)定，又保證了比賽按時完成，月季花雕刻使觀眾嘆為觀止，“蘿卜雕成月季花”，讓人有種不敢相信的感覺，個人雕刻的規(guī)模之大樣式繁多，各有千秋。悅耳的古箏琵琶演奏使現(xiàn)場觀眾聽得入神。話劇《大學(xué)，夢想起飛的地方》是經(jīng)過一遍又一遍排練的，劇本也經(jīng)歷了一次又一次的修改的。

這些節(jié)目是緊張的比賽氣氛放松，進(jìn)而緊張的比賽。西式鋪床速度如此之快，可有都是按嚴(yán)格的要求完成的，讓人看得嘆為觀止。拼盤精美，栩栩如生，風(fēng)格各異。

四、創(chuàng)新之處，值得借鑒中餐擺臺結(jié)束后請領(lǐng)導(dǎo)入座圓桌，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成賓客，這是技能大賽的首創(chuàng)，也可以讓領(lǐng)導(dǎo)感覺到被服務(wù)的如此周到?；顒悠陂g，向觀眾分發(fā)了小吃，讓他們在欣賞節(jié)目的同時享受美味的食物。最后更是有一份神秘禮物相送，用物流交叉車送來為慶祝工會成立的生日蛋糕，是人們意料之外的，當(dāng)謎底揭曉時，讓人大開眼界，又是情理之中的。

五、突發(fā)情況，在所難免預(yù)計觀眾是在后場**，可后來領(lǐng)導(dǎo)去了圓桌，觀眾也就都來了中間部分，那原計劃是留給社團和各系代表的，這對我們紀(jì)檢部來說是個挑戰(zhàn)，我們必須在最短的時間讓人員迅速入座，還要保持會場的安靜。在我們紀(jì)檢部門的努力下，我們紀(jì)時移動了椅子，叫觀眾趕快坐下，秩序也很快調(diào)整好了，一切都井然有序。在節(jié)目的中途門口來了一群我們沒有想到的客人，大家都在困惑時，主持人的一句打招呼的話及時調(diào)整了氣氛。

6，缺點，以提高技能競賽，在全體員工的共同努力下，辛勤工作換來的一定成績。但通過此次技能大賽也體現(xiàn)出一些問題，從安排會場可以看出我們并不是特別團結(jié)，在搬椅子是有些人員已經(jīng)不在了，使搬椅子的速度慢了下來。小黃椅子中午要搬家，但組織部沒有及時通知。

這些物品沒有事先準(zhǔn)備好，有些物品準(zhǔn)備的不夠，用來鋪床的床單也被倒放著。所以以后我們應(yīng)該注意，辦事謹(jǐn)慎，細(xì)心，保證以后不在發(fā)生類似情況。

總結(jié)報告 篇8

為了深入貫徹落實“三個代表”重要思想和加強學(xué)生的思想道德教育，形成社會、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò),我們東明中學(xué)今年開展了“讓學(xué)生走進(jìn)社區(qū)”的志愿者服務(wù)活動，社區(qū)志愿者總結(jié)報告。學(xué)生們通過參加該活動，既豐富充實了課余生活，又在實踐中零距離接觸了社會，經(jīng)受了磨煉，受到了文明意識的熏陶，同時也推進(jìn)了社區(qū)的精神文明建設(shè)。作為班主任的我很希望將此活動成果與所有教育工作者們分享。

首先，我們學(xué)校和周圍的社區(qū)管理人員充分做好了活動的準(zhǔn)備工作：一是組織召開了全體學(xué)生動員大會，宣傳“讓學(xué)生走進(jìn)社區(qū)”活動的意義,使廣大學(xué)生認(rèn)識到，參與社區(qū)活動，是去接受教育、鍛煉自己;二是將每個班級劃分為五個組，每個組十人左右，將全校所有班級進(jìn)行劃分組成社區(qū)志愿者服務(wù)小分隊，與周圍社區(qū)數(shù)量一一對應(yīng)，并安排好帶隊老師;三是社區(qū)和各帶隊老師研究部署活動的方案，制定了周密的活動計劃，確?；顒娱_展期間學(xué)生安全萬無一失。

由于宣傳發(fā)動到位，社區(qū)、學(xué)校、學(xué)生、家長的認(rèn)識得到了統(tǒng)一，從而使整個活動在各個社區(qū)和學(xué)校有計劃、有步驟的全面展開，工作總結(jié)《社區(qū)志愿者總結(jié)報告》。我們的活動時間是每周六、周日等節(jié)假日，從早上八點半到十一點。由每班派一個小組到全校組成分隊，到相應(yīng)的社區(qū)參加服務(wù)活動。 六月二十一日，我們初一七班分到第七小分隊，與我們結(jié)對的社區(qū)是高新區(qū)魯偉家園。

按照預(yù)先的安排，我們先為社區(qū)進(jìn)行“美容綠化”。班里的男孩子主動拿起大掃帚，將社區(qū)院內(nèi)的垃圾和落葉積掃成堆，女生們拿著簸箕和小笤帚掃干凈，然后男生們又拿起噴頭給樹木花草澆水，頓時小區(qū)的面貌煥然一新。讓我驚訝的是：班里的孩子們突然變了，變得那樣懂事，男生女生的配合從沒有這么默契過。以前常為一點小事爭得面紅耳赤的“冤家們”不見了，變成了互相幫助、相互配合的好搭檔。班長的一句話把大家逗樂了：“家丑不可外揚?！蓖瑢W(xué)們之間的矛盾、摩擦在共同勞動、互相合作中都可以化解，對增進(jìn)同學(xué)間友誼很有幫助。然后，我們拿出事先帶來的宣傳標(biāo)語和警示牌，擺在社區(qū)門口，本周的主題是“加強防火、防盜意識”，主要向社區(qū)居民們宣傳注意居住安全。

干完了活，由各班主任帶領(lǐng)各班學(xué)生進(jìn)行“開心總結(jié)”，我領(lǐng)著我班學(xué)生在社區(qū)的草坪邊上席地一坐開始“座談”。雖然那天天氣很熱，但學(xué)生們興高采烈，紛紛談著今天活動的收獲。有同學(xué)說：“以前我們組干值日總是到點干不完，可今天這么大的園區(qū)我們一會就干完了，‘團結(jié)就是力量’這話真是經(jīng)典啊!”還有的`同學(xué)說：“活，大家一起干有勁，話，大家一起說高興，這比在家看電視強多了?！薄?/p>

而且學(xué)生們也一致認(rèn)為我比平常親和了，都愿意和我說說心里話了，看到平常很內(nèi)向的孩子也變得話多起來了，我真的很高興很欣慰。這種增進(jìn)師生感情的方式不是很值得推廣嗎?

一上午的時間很快結(jié)束，在活動的最后我給學(xué)生們布置了作業(yè)：就是將今天活動的收獲或感悟?qū)懗梢黄魑?。自己親身體驗的肯定很有的寫，這也是在提高學(xué)生們的寫作能力。

1、活動整合了學(xué)校、家庭、社會的教育職能，形成了學(xué)校、家庭、社會三方聯(lián)動，共同關(guān)注未成年人思想道德建設(shè)的良好氛圍?；顒邮箤W(xué)校教育延伸至社區(qū)，促進(jìn)了學(xué)校教育與社區(qū)教育的緊密結(jié)合。社區(qū)的各種優(yōu)勢資源，給未成年人創(chuàng)造了實踐和體驗的機會，起到了使學(xué)生走出書本、走出教室、開闊視野、增長才干的目的，極大地豐富了學(xué)生課余生活的目的。

2、走進(jìn)社區(qū)，使學(xué)生們更加切實體會到社會對自己的道德素質(zhì)、文化水平所提出的嚴(yán)格要求，更明確了自己所肩負(fù)的責(zé)任，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。走進(jìn)社區(qū)，使同學(xué)們學(xué)到了許多在書本、課堂上所學(xué)不到的知識，這些知識將更加廣泛、豐富、深刻地促進(jìn)學(xué)生們的發(fā)展。

總結(jié)報告 篇9

敬愛的黨組織：

20xx年x月x日經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我成為一名光榮的預(yù)備黨員。在這一年里，在黨組織的嚴(yán)格要求和悉心培養(yǎng)下，在身邊黨員前輩的無私幫助和正確指引下，通過自身的積極努力，無論是在思想政治、學(xué)習(xí)、工作和生活方面我的素質(zhì)都得到了極大的提高。特別是通過黨內(nèi)生活的學(xué)習(xí)和實踐活動的鍛煉，讓我對黨性有了更深刻的了解，那就是要不斷付出，不斷奉獻(xiàn)，吃苦在前，享受在后，把為人民服務(wù)當(dāng)成是一件光榮的事情而不是一句口頭禪。還記得，虔誠的向黨組織遞交入黨申請書的那一天；還記得，被黨組織確定為一名入黨積極分子的那一天，還記得預(yù)備黨員發(fā)展會的那一天，我的心被自豪的光環(huán)所籠罩。畢竟，我夢寐以求的夢想終于實現(xiàn)了。而如今，我的預(yù)備期已滿，特向黨組織遞交轉(zhuǎn)正申請書，匯報一年來自己的基本情況，請黨組織予以考察。

首先，在思想政治方面。我嚴(yán)格按照一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，平時通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等方式我時刻關(guān)注著黨和國家的動態(tài)，因為我明白，作為新世紀(jì)的黨員必須要保持與時具進(jìn)的思想，必須要學(xué)會用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己，用先進(jìn)技術(shù)來充實自己。

其次，在工作方面。工作方面可以分為兩部分。首先是在學(xué)校的工作。在校期間，我曾擔(dān)任過系文藝部長、班級團支書、組織委員、生活委員、體育委員，體驗過各個層次的班委生活。但無論擔(dān)任什么班委，我都尊崇一個信念，那就是全心全意為班級服務(wù)。

在畢業(yè)的最后一個學(xué)期里，作為班級團支書，我親手為每個人辦理離校手續(xù)，雖然有些累，但我卻充分感受到了奉獻(xiàn)的快樂，同時我還組織大家參加了畢業(yè)生晚會，組織大家進(jìn)行了最后的聚餐，組織大家進(jìn)行了最后的合影，這些都讓我感覺到非常的充實和欣慰。在其中我感受到了團隊的合作意識和為人處世的態(tài)度。

其次是在企業(yè)的工作。進(jìn)入企業(yè)五個月以來，我學(xué)習(xí)了xx相關(guān)軟件的使用，參加了xx項目以及數(shù)據(jù)入庫二期項目。對xx的學(xué)習(xí)讓我對業(yè)務(wù)知識有了基本的了解，我發(fā)現(xiàn)自己開始慢慢入門并對xx產(chǎn)生了興趣。而隨后我去xx參加了xx項目，這次出差讓我受益匪淺。

首先是因為外業(yè)環(huán)境比較艱苦，非常鍛煉人的品質(zhì)和意志。更重要的是我得到了許多寶貴的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，這使得我對業(yè)務(wù)知識的了解更加全面，更加形象，更加深刻。最后我到xx開始參加數(shù)據(jù)入庫二期項目，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)檢查和數(shù)據(jù)入庫工作。在企業(yè)的工作是辛苦的，但卻是充實的，我非?？释@份充實。我深知，作為一名新人，我應(yīng)該從員工的角度出發(fā)，為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的價值；作為一名黨員，我更應(yīng)該時時刻刻牢記黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求，為黨、為人民、為企業(yè)、為同事奉獻(xiàn)自己的青春。

最后，在生活學(xué)習(xí)方面。在生活中，我是一個熱情開朗的人，我會盡自己的努力去幫助那些需要幫助的人。我想這是每個黨員需要做的事情。同時我還積極參加學(xué)?；蛘邌挝唤M織的各種文藝活動或者體育活動，希望通過這些活動能夠更加的充實自己，并且加深和同學(xué)和同事之間的友誼，增強團體的凝聚力。在學(xué)習(xí)方面我一直堅信“一份耕耘，一份收獲”，努力刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識并且堅持理論聯(lián)系實際，在實踐中不斷突破自己，提高自己。

一年來，我雖然取得了一些小小的進(jìn)步，但我知道我仍存在許多的不足之處，比如理論聯(lián)系實際的能力還不夠強，比如意志力還不夠堅定等等。但我相信我會不斷克服這些缺點，彌補自己的不足，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

以上是我一年來的情況，不妥之處，懇請黨組織批評指正。

此致

敬禮！

匯報人：

匯報時間：

YJS21.cOm更多工作總結(jié)小編推薦

總結(jié)報告(集合十二篇)

時光荏苒，在現(xiàn)階段你一定收貨滿滿，這是為了你的工作可以更好的進(jìn)行下去，一份優(yōu)秀的工作總結(jié)可以使自己自己工作中的亮點。如何完成一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了總結(jié)報告(集合十二篇)，請收藏并分享給你的朋友們吧！

總結(jié)報告 篇1

現(xiàn)就檢查情況總結(jié)如下：

一、創(chuàng)新管理思路，健全管理制度。

我們根據(jù)上級文件精神或通知，把安全教育工作列為學(xué)校工作的重中之重，制定了較為科學(xué)、完善的《安全工作計劃》，對學(xué)校安全工作提出了極為嚴(yán)格的要求，健全了各種規(guī)章制度，并逐一落實到位。

通過本次自查，學(xué)校按照要求逐一落實。

主要表現(xiàn)在：

1、進(jìn)一步完善了各種安全規(guī)章制度和健全了安全工作組織機構(gòu)。

成立了以校長為第一責(zé)任人的“安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

2、結(jié)合我校實際，為規(guī)范安全管理，依法安全治理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

分別制定各種安全工作制度、校內(nèi)安全管理細(xì)則 、“飲食衛(wèi)生安全例行督查制”、 “就餐學(xué)生安全管理制”、“周邊環(huán)境安全檢查制”等等管理制度。

3、做到記錄詳實，資料齊全。

建立和健全了安全工作臺帳。

為提高廣大師生遇險應(yīng)急自救能力。

制定了“應(yīng)急演練方案”。

二、嚴(yán)格管理手段，加大管理力度。

1、校舍設(shè)施安全。

我?，F(xiàn)有校舍1棟，新建了簡易食堂1棟，簡易瓦房1棟需重建。

(1)、在“兩基”驗收期間修建了1棟簡易瓦房，僅投入資金達(dá)9000余元，遠(yuǎn)不能達(dá)到學(xué)校安全工程所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求，存在一定的不安全系數(shù)。

(2)、目前正在使用的1棟教學(xué)樓，我校安全小組人員通過樓梯通道、走道、護欄、電路、進(jìn)行自查，結(jié)合本校實際對不安全校舍及其設(shè)施采取了相應(yīng)的防范措施。

如：張貼警示標(biāo)志、派專人值守，加固懸掛物、安裝電路等，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。

2、學(xué)生飲食衛(wèi)生安全。

(1)、學(xué)校成立了飲食衛(wèi)生及健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，健全和完善了相應(yīng)的管理制度。

(2)、嚴(yán)格學(xué)校餐飲管理，配備了兼職教師負(fù)責(zé)食堂衛(wèi)生及飲食安全。

對食品采購、環(huán)境衛(wèi)生、餐具消毒和禁止校門外擺攤設(shè)點等實行嚴(yán)格把關(guān)，基本上能做到“三無”

食品不進(jìn)校，擺攤設(shè)點全取消，廚房餐廳常清潔，知識宣傳月月搞。

使學(xué)生的飲食衛(wèi)生安全得到了基本保障。

3、電路電器安全。

根據(jù)我校實際，在不能配備專職電工的情況下，我們對校內(nèi)各室電路電器實行定期安全排查。

老化電線及時更換。

教學(xué)、生活用電實行嚴(yán)格管理。

4、周邊治安安全。

為進(jìn)一步加強學(xué)校社會治安管理，杜絕閑雜人員進(jìn)校，結(jié)合我校實際制定了“學(xué)校治安管理制度”。

具體有以下幾種做法：

(1)、白天有教師值日，晚上有保衛(wèi)人員值班，做到24小時值守不間斷。

(2)、上下學(xué)及課間和中午休息等空擋，均安排有教師和學(xué)生值日。

(3)、對校內(nèi)重點部位均裝有防盜窗、防盜門，校內(nèi)外裝有監(jiān)控器，做到24小時監(jiān)控和守護。

5、重點消防安全。

為提高廣大師生的消防意識，以確保學(xué)校財和師生的生命安全，我校為各廚房、儀器室等配備了滅火器。

對教師及相關(guān)人員進(jìn)行消防專門的“消防安全知識及技術(shù)培訓(xùn)”。

6、其他安全工作。

在做好安全常規(guī)管理工作的同時，還注重做好相關(guān)方面的工作。

堅持每月開設(shè)兩節(jié)安全教育課。

學(xué)校與班主任、班主任與授課教師層層簽訂了“安全工作責(zé)任狀”，做到分工明確，責(zé)任到人。

對室內(nèi)外各類教學(xué)設(shè)施設(shè)備和校園設(shè)施設(shè)備的安全管理。

交通安全更是讓老師和家長最為擔(dān)心的問題，基本上成了學(xué)校安全教育課、班會、升降旗等會議老生常談的話題，且建立了“路隊安全護送制度”，均做到路路有隊長，陪護有教師。

三、堵塞管理漏洞，定期實施整改。

為我校教育教學(xué)創(chuàng)造了一個安全文明的育人環(huán)境。

但還有許多不足更待我們?nèi)ヅΓネ晟?，去提高?/p>

1、安全教育方面的軌跡資料不夠詳實、齊全。

2、食堂及從業(yè)人員普遍存在無證現(xiàn)象，不符合規(guī)范要求。

3、相關(guān)的安全警示標(biāo)志沒能按要求設(shè)置或張貼。

4、廚房、餐廳、廁所等場所不能做到經(jīng)常性消毒。

5、消防器材配備不齊，滅火器已接近更期，需及時更換。

6、學(xué)校周邊環(huán)境均未采取必要的、力所能及的安全防護措施。

上述均屬安全工作中存在的問題，我們將進(jìn)行一次全面整治，全力堵塞管理漏洞，堅決消除安全隱患，不斷加大管理力度，杜絕安全事故發(fā)生。

總結(jié)報告 篇2

時光匆匆，一個學(xué)期又似流水般過去。有人說，走過必有痕跡，坐在椅子上細(xì)想，匆匆而過的一個學(xué)期我又留下些什么。

一直以來，我始終熱愛教師這個職業(yè)。在工作中，我認(rèn)真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責(zé)。嚴(yán)格服從學(xué)校的工作安排，團結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生，工作勤奮，樂于奉獻(xiàn)，嚴(yán)于律己。

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一(1)班的班主任。在班主任工作方面，我注重班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，注重低年級學(xué)生的年齡特點，從行為習(xí)慣入手，所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，班級在各項評比中成績優(yōu)秀。其中，在本學(xué)期的經(jīng)典誦讀中，我班被評為“書香班級”，在校體育節(jié)上，我班榮獲第二名。

大教育家烏申斯基曾有過這樣的話：教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。為響應(yīng)“學(xué)校學(xué)做文明人”的活動，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生上課不遲到，自己就做到每節(jié)課提前到教室。要求學(xué)生做操規(guī)范，自己就先要做到認(rèn)真帶隊。在我的帶動下，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生，不遲到，個個講文明守紀(jì)律。

在課堂上，在校園里，與學(xué)生們的交流中，會感受到生活真美;與學(xué)生的交流中，會感受到他們在一天天長大。一個學(xué)期悄然而逝，面對日益懂事的學(xué)生，真的是看在眼里，喜在心里。

“學(xué)高為師，身正為范”。如果說德為師之魂，那么才就是師之本。作為一名小學(xué)語文老師，平時我很注重學(xué)習(xí)，因為我深知這是個飛速發(fā)展的時代，知識在我們生活中天天更新，在學(xué)習(xí)中，我把握時代的脈搏，用最新的理念，最新的知識武裝自己。平時，我認(rèn)真閱讀教學(xué)報刊及雜志，認(rèn)真閱讀教育學(xué)心理學(xué)方面的書籍。本學(xué)期，我每周都堅持參加校教研活動，認(rèn)真虛心地學(xué)習(xí)專家的教學(xué)思想。雖然是教一年級，但在教學(xué)中，我一直認(rèn)真地備好每一堂課，并堅持寫課后反思。

做一名教師，是我人生的選擇;做一名優(yōu)秀教師，是我人生的目標(biāo)?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！蔽沂冀K無怨無悔…

總結(jié)報告 篇3

8月1日，XX公安分局半年工作講評會召開。

會議主要傳達(dá)市公安局的半年講評會議精神，總結(jié)分局上半年工作，分析目前面臨形勢和部署安排下半年工作。

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)谷XX、劉XX參加會議。

區(qū)委常委、政法委書記谷XX對上半年公安工作取得的成績給予充分肯定，他指出區(qū)委區(qū)政府對全區(qū)公安工作目前取得的成績十分滿意并寄予厚望。

公安工作任務(wù)重、責(zé)任大、群眾要求高，因此更需要樹立信心，端正態(tài)度，并要把握當(dāng)前，充分認(rèn)清目前所面臨的形勢，清晰認(rèn)識，認(rèn)真謀劃，擬定更高的工作目標(biāo)。

就如何進(jìn)一步做好全區(qū)公安工作，谷XX指出一要一手抓“防”，突出以“平安建設(shè)”為抓手，對街面、重點部位、小區(qū)社區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密防控，并強調(diào)由社區(qū)牽頭，警力囤積街面，重點放在社區(qū)，著力增強老百姓的安全感;一手抓“打”，加大對違法犯罪的打擊力度，政府增加財力投入，對偵破大案的民警，提供線索的群眾給予重大獎勵。

要突出重點，對“兩搶一盜”、“黃、賭、毒”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

二要抓“主業(yè)”，快破大案，多破小案，特別是老百姓關(guān)注度高、意義重大的命案。

同時做好回訪工作，找到自身不足，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，及時安撫受害者家屬情緒。

三要加強隊伍建設(shè)，要建立完善追責(zé)機制，改進(jìn)工作作風(fēng)，增強市民的安全感，讓我區(qū)公安工作上新臺階。

會議還宣讀了《XX分局上半年各項工作完成情況》及《安全生產(chǎn)隱患大排查大整治專項行動工作方案》，就上半年各項工作完成數(shù)據(jù)進(jìn)行通報，并對專項行動做進(jìn)一步安排部署

總結(jié)報告 篇4

三下鄉(xiāng)之行已經(jīng)結(jié)束了，雖然行程只有短短十天，但就在這短短的下鄉(xiāng)生活中我成長了許多。從行程的一開始，就注定了這次下鄉(xiāng)活動將帶給我許多奇跡、驚喜和考驗， 三下鄉(xiāng)結(jié)束后，我對自身作了以下總結(jié)。

作為一名大學(xué)生，在農(nóng)村進(jìn)行三下鄉(xiāng)活動的時候，禮貌和形象是最重要的。一方面在別人面前看起來要像個大學(xué)生，另一方面就是要傳授一些與我校特色有關(guān)的知識內(nèi)容。不做有損自己形象的事，更不做有損隊伍形象的事，不斷完善自我，提高團隊凝聚力。在隊伍成員之間，我覺得我做到了調(diào)和的作用。我性格比較熱情開朗，我愿意把這份快樂的情緒與大家分享，團隊的凝聚力需要在和諧和愉快的狀態(tài)下，才能得到最有效的`提高。經(jīng)過短短十天左右的相處，我們團隊已經(jīng)相處得像家人一般，和諧而快樂。

我們現(xiàn)在還是大學(xué)生，我們不像專業(yè)的授課老師那么有經(jīng)驗，所以，我們要學(xué)會創(chuàng)新，即能讓小朋友學(xué)到東西，又能調(diào)節(jié)課堂氣氛。除了基本的課堂知識教育，我會準(zhǔn)備一些集體小游戲，讓學(xué)生做到在學(xué)習(xí)中娛樂，在娛樂中學(xué)習(xí)。

除了做好自己組內(nèi)的工作之外，我們每個組之間都要互相幫忙。一方有難，八方支援，整個團隊的成績是要靠所有人一起努力的，我們完成了自身的工作后，便要多為其他組和組員著想，互相排憂解難，團結(jié)合作。

三下鄉(xiāng)是一次特殊的旅程，我們隊伍的每個人參與其中，我們都有太多太多的感想，我學(xué)會了記錄，不僅僅是為了配合工作，我自己的感觸我愿意寫下來與大家分享，彼此交流心得，能讓隊伍更加團結(jié)，工作也能開展得更順利。

這次三下鄉(xiāng)意義非常重大，我學(xué)到了很多東西，每一次實踐都是一次學(xué)習(xí)，希望以后還有機會參與這樣有意義的活動。

總結(jié)報告 篇5

2010年公務(wù)員考試申論熱點預(yù)測：抗旱救災(zāi)

一、名詞解釋 通遼人才網(wǎng),通遼人才市場,通遼網(wǎng)絡(luò)招聘會,通遼現(xiàn)場招聘會,通遼求職,通遼招聘,通遼人事信息網(wǎng),通遼人才中心,通遼人事局,通遼人事考試網(wǎng)——智興英才聯(lián)盟，智興英才網(wǎng)

干旱是因長期少雨而空氣干燥、土壤缺水的氣候現(xiàn)象。僅僅從自然的角度來看，干旱和旱災(zāi)是兩個不同的科學(xué)概念。干旱通常指淡水總量少，不足以滿足人的生存和經(jīng)濟發(fā)展的氣候現(xiàn)象。干旱一般是長期的現(xiàn)象，而旱災(zāi)卻不同，它只是屬于偶發(fā)性的自然災(zāi)害，甚至在通常水量豐富的地區(qū)也會因一時的氣候異常而導(dǎo)致旱災(zāi)。

干旱和旱災(zāi)從古至今都是人類面臨的主要自然災(zāi)害。即使在科學(xué)技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，它們造成的災(zāi)難性后果仍然比比皆是。尤其值得注意的是，隨著人類的經(jīng)濟發(fā)展和人口膨脹，水資源短缺現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，這也直接導(dǎo)致了干旱地區(qū)的擴大與干旱化程度的加重，干旱化趨勢已成為全球關(guān)注的問題。

二、相關(guān)背景鏈接

通遼人才網(wǎng),通遼人才市場,通遼網(wǎng)絡(luò)招聘會,通遼現(xiàn)場招聘會,通遼求職,通遼招聘,通遼人事信息網(wǎng),通遼人才中心,通遼人事局,通遼人事考試網(wǎng)——智興英才聯(lián)盟，智興英才網(wǎng)

農(nóng)田龜裂、水井干涸、水庫見底??自2009年秋季以來，我國西南地區(qū)遭遇了歷史罕見的特大旱災(zāi)。時至今日，全國耕地受旱面積1.11億畝，其中作物受旱面積8579萬畝，2212萬人因旱災(zāi)導(dǎo)致臨時飲水困難。

在當(dāng)前應(yīng)對國際金融危機、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵時期，促進(jìn)糧食穩(wěn)定增長、農(nóng)民持續(xù)增收，事關(guān)經(jīng)濟全局，意義重大。抗旱救災(zāi)工作不僅關(guān)系糧食安全，而且關(guān)系擴大內(nèi)需政策的實施。旱區(qū)要把抗旱工作作為當(dāng)前經(jīng)濟工作的重中之重，認(rèn)真貫徹落實中央提出的各項政策措施，切實抓緊抓好。

當(dāng)前全國旱情主要有以下四個特點：一是西南地區(qū)旱情十分嚴(yán)重。云南、貴州、廣西、四川和重慶5省(區(qū)、市)耕地受旱面積9449萬畝，占全國的85%;其中云南省耕地受旱面積4794萬畝，占全國的43%。二是因旱飲水困難尤為突出。目前，全國因旱飲水困難人數(shù)達(dá)2212萬人，是多年同期的1.9倍，其中79%集中在西南5省(區(qū)、市)。而且，飲水困難群眾主要分布在偏遠(yuǎn)山區(qū)，部分山區(qū)群眾需到幾公里甚至幾十公里外拉水，拉水成本每立方米達(dá)到30—80元。三是旱情持續(xù)時間長，旱災(zāi)損失十分嚴(yán)重。一些旱區(qū)持續(xù)受旱時間接近5個月，現(xiàn)在仍呈發(fā)展趨勢;云南省農(nóng)業(yè)直接經(jīng)濟損失已超過170億元。四是北方地區(qū)旱情露頭。東北、華北和西北部分地區(qū)飲水困難也比較突出，甘肅東部、陜西大部、山西南部、河南西北部等北方冬麥區(qū)降雨較多年同期偏少二至五成，部分農(nóng)田受旱也比較嚴(yán)重。

三、旱災(zāi)產(chǎn)生原因及影響

(一)原因分析

1.降雨少、來水少、蓄水少是主要原因。西南地區(qū)許多水庫主要靠雨季降雨蓄水，一旦錯過了這個時機，水庫就只能夠吃老本。去年9月以來，云南、貴州大部及廣西、四川、重慶的部分地區(qū)降雨量較多年同期總體偏少五成以上，一些地區(qū)偏少七至九成。到3月中旬，云南全省庫塘蓄水僅為46億立方米，比上一年同期偏少近18億立方米。

2.溫度偏高，目前云南冬季以來的平均溫度是1950年到現(xiàn)在為止最高的。降水少，溫度高，必然造成蒸發(fā)量大，土壤失墑很嚴(yán)重，出現(xiàn)嚴(yán)重的干旱。

3.抗旱基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問題依然突出。云南省的水資源是比較豐沛的，在全國排在第三位，但水資源利用率只有6%。貴州省已建成的17893處蓄水工程中，中型水庫僅34座，99.9%都是小型水庫，總蓄水量不到20億立方米。因為缺乏必要的水利設(shè)施，特別是缺少大中型骨干水利工程，再加上云南、貴州特殊的喀斯特地貌，形成了雨水蓄不住，地下水用不上的狀況。

(二)旱災(zāi)的影響

1.西南旱區(qū)飲水困難人口不斷增加，解困難度越來越大。按預(yù)測，3、4、5月云南全省飲水困難群眾將分別達(dá)到900、1080、1200萬人。以1000萬人測算，通過水庫供水，實施應(yīng)急調(diào)水，打井開采地下水以及群眾自救等措施可解決300萬人，尚有700萬人需要靠拉水送水來保障飲水，確保人畜飲水的難度越來越大。

2.抗旱水源日趨緊張，生活、生產(chǎn)用水矛盾更加突出。如果云南省干旱持續(xù)到5月中旬，現(xiàn)有45億立方米的庫塘蓄水將基本用完，局部地方將面臨無水可用的極端狀況。

3.災(zāi)區(qū)群眾收入銳減，災(zāi)民救助任務(wù)重，大春生產(chǎn)壓力大。

4.是我國北方地區(qū)“十年九春旱”，若后期出現(xiàn)少雨溫高多風(fēng)天氣，北方地區(qū)的旱情將會迅速發(fā)展，可能面臨南北方同時抗旱的嚴(yán)峻局面。

四、面對旱災(zāi)我們應(yīng)采取的措施

(一)減少旱災(zāi)所造成的損失

1.加強雨水情、旱情的監(jiān)測分析和會商研判。組織旱區(qū)對缺水情況逐縣、逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶排查摸底，進(jìn)一步細(xì)化完善供水方案，合理使用和調(diào)配好有限的抗旱水源，優(yōu)先保障生活用水，妥善安排好生產(chǎn)用水，不惜一切代價，保障旱區(qū)每家每戶每一位群眾的基本生活用水。

2.因地制宜，集中財力、物力和人力抓緊建設(shè)一批蓄水、引水、提水工程和抗旱應(yīng)急水源工程的建設(shè)，為春耕生產(chǎn)用水提供有力保障。

3.如果具備人工增雨的作業(yè)條件，氣象部門應(yīng)開展人工增雨作業(yè)，有效增加降水量。人事信息網(wǎng),通遼人才中心,通遼人事局,通遼人事考試網(wǎng)——智興英才聯(lián)盟，智興英才網(wǎng)

(二)抗旱救災(zāi)措施

第一，旱區(qū)各級防汛抗旱、水利部門必須算好水賬。首先進(jìn)行全面排查摸底，按照“先生活、后生產(chǎn)，先節(jié)水、后調(diào)水”的原則，對現(xiàn)有水源統(tǒng)一管理和調(diào)配。采取水庫供水、應(yīng)急調(diào)水、打井取水、拉水、送水等各種應(yīng)急措施，保障城鄉(xiāng)居民飲水安全。

第二，春耕備耕要根據(jù)水源現(xiàn)狀因水定種，合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴大旱作種植面積，推廣抗旱節(jié)水技術(shù)，為春耕生產(chǎn)做好充分準(zhǔn)備，力爭做到小春損失大春補。

第三，建立長效抗旱機制，通過編制抗旱規(guī)劃和加快規(guī)劃的組織實施，建立完善抗旱應(yīng)急水源工程、旱情監(jiān)測預(yù)警、抗旱指揮調(diào)度、抗旱保障等體系，全面提高我國綜合抗旱減災(zāi)能力。

總結(jié)報告 篇6

隨著中國共產(chǎn)黨第十七屆六中全會的召開，深入推進(jìn)文化體制改革的號角被吹響，“四個必須”的原則性思想被提出，即必須堅持以馬克思主義為指導(dǎo)，堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，必須發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，必須繼承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，大力弘揚中華文化，學(xué)習(xí)借鑒一切有利于我國文化改革發(fā)展的外來文化優(yōu)秀成果，建設(shè)中華民族共有精神家園，堅決抵制庸俗、低俗、媚俗之風(fēng)，必須堅持一手抓公益性文化事業(yè)、一手抓文化產(chǎn)業(yè)，推動文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。此后，在全國范圍內(nèi)興起了一股推動文化體制改革的熱潮。

為深入學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神，響應(yīng)號召推動文化體制改革事業(yè)的發(fā)展，強化大學(xué)生文化意識，豐富文化生活，建設(shè)多彩的校園文化，營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，我們20101472班于2011年11月11日下午兩點開始在S樓教室舉行了“我們的時代，我們的文化”特色團日主題班會活動，班上上大多數(shù)同學(xué)踴躍參加。這次活動總體上分為節(jié)目表演，有獎知識問答和后續(xù)節(jié)目三個環(huán)節(jié)，涵蓋了詩歌朗誦，現(xiàn)代舞蹈表演，話劇小品以及流行歌曲等文化內(nèi)容，體現(xiàn)了堅持繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，以人為本、提倡文化多元化并存的文化建設(shè)發(fā)展理念。

節(jié)目是以寢室為單位安排的，共分六個小組。第一個節(jié)目是詩歌朗誦，鄒靜等三位女生朗誦的是以青春為主題的詩歌，洪亮的聲音透射著青春的活力，激昂的語言中流動著青春的友愛，飛揚青春，青春飛揚，在濃郁的詩歌文化氛圍中展現(xiàn)了一代大學(xué)生的青春魅力！第二組是現(xiàn)代舞蹈，張玲同學(xué)隨著輕慢柔和的旋律揚起了舞姿，旋動的身體如水如風(fēng)，柔曼而靈動；第三個節(jié)目是小品，黃小慧、劉子成等同學(xué)表演的是有關(guān)大學(xué)生男女朋友群體間的無聲情感劇，劇中男女因誤會感情破裂最終體諒和解的情節(jié)，融愛情、友情于一體，生動地反映了大學(xué)生情感生活，從獨特的視角展現(xiàn)了校園文化；第四組上演的是文明說話為主題的話劇小品，從誤會到認(rèn)識，兩個角色，一組鮮明的對比，以小見大，深刻地揭示了現(xiàn)代生活中說話不講文明的現(xiàn)象，強調(diào)了精神文明建設(shè)中談吐文明的重要意義，語言詼諧，韻味無窮。此后依次進(jìn)行的是有獎知識競答和雨下節(jié)目表演。

有獎知識競答環(huán)節(jié)中，在團支書的主持下，題目內(nèi)容涉及了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念及相關(guān)保護法律、四項基本原則的內(nèi)含、社會公德的特征、校園文化建設(shè)及精神文明建設(shè)的核心等，豐富而具有針對性。為了活躍氣氛，期間還有真話大冒險，同學(xué)們積極的搶答發(fā)言、活躍的真情表白，引起了全場的陣陣喝彩。接下來的節(jié)目中有徐志摩《再別康橋》的吟誦，以及交誼舞舞段的表演，一股濃郁的校園文化氣息洋溢著整個教室。

此次活動，是在黨十七屆六中全會深入推進(jìn)文化體制改革精神指導(dǎo)下開展的。通過這次活動，我們從詩歌藝術(shù)中，更深刻地了解了我們的文化根源；從現(xiàn)代舞蹈和校園感情劇中，我們更多地認(rèn)識了豐富多彩的校園文化，更多地領(lǐng)悟了我們的大學(xué)生活；從說話文明的話劇小品中，我們更深刻地體會到了道德素質(zhì)文化建設(shè)的重要性和緊迫感。總而言之，這是一次非常有意義的團日班會。

當(dāng)然，深入落實文化體制改革，建設(shè)好我們科學(xué)的民主的大眾的特色社會主義文化仍是任重而道遠(yuǎn)，未來屬于青年的一代，今天的大學(xué)生，我們是祖國未來的接班人，只要我們每個人都能從自身做起，積極地參與到特色社會主義文化建設(shè)中去，我們的文化建設(shè)必將步入更快、更高、更好的的發(fā)展軌道！

總結(jié)報告 篇7

團建總結(jié)報告

一、引言

團建活動是近年來企業(yè)和組織中越來越受歡迎的一項活動。通過團建活動，可以增進(jìn)團隊成員之間的溝通和互信，提升團隊協(xié)作能力，激發(fā)潛能和創(chuàng)造力，從而達(dá)到共同目標(biāo)的更快速實現(xiàn)。為了進(jìn)一步促進(jìn)我們團隊的凝聚力和效能，我們決定舉辦了一次名為“團結(jié)與拼搏”的團建活動。

二、活動方案準(zhǔn)備

為了確?；顒尤〉美硐胄Ч?，我們在活動方案的準(zhǔn)備上投入了大量的時間和精力。首先，我們成立了一個籌備小組，負(fù)責(zé)制定活動的目標(biāo)、內(nèi)容和流程。在籌備過程中，我們廣泛征求了團隊成員的意見和建議，并根據(jù)大家的反饋進(jìn)行了多次修改。最終，我們確定了以下的活動方案：

1. 活動目標(biāo)：通過活動增進(jìn)團隊成員之間的相互了解和信任，提升團隊合作能力，共同完成挑戰(zhàn)。

2. 活動內(nèi)容：

a. 團隊建設(shè)項目：我們選擇了一個團隊動作游戲，要求團隊合作完成一系列動作，測試團隊成員之間的協(xié)作程度和默契度。

b. 團隊拓展項目：我們安排了一個戶外拓展活動，團隊成員需要穿越一個充滿了各種障礙和挑戰(zhàn)的野外環(huán)境，通過團隊合作解決問題，互相支持，達(dá)到共同目標(biāo)。

3. 活動流程：

a. 活動準(zhǔn)備：在活動開始前，我們組織了一個團隊熱身活動，以打破陌生感和緊張氛圍。

b. 團隊建設(shè)項目：我們按小組隨機分組，每個小組負(fù)責(zé)完成不同的任務(wù)，并在規(guī)定時間內(nèi)完成。

c. 團隊拓展項目：我們將全團分為幾個小組，每個小組需要共同克服各種難題，最終到達(dá)目的地。

d. 活動總結(jié)：在活動結(jié)束后，我們會進(jìn)行一次團隊總結(jié)，回顧活動中的亮點和不足，并提出改進(jìn)建議。

三、活動實施和成果

我們的團建活動于某某某時間在某某某地點如期舉行?；顒娱_始時，大家都滿懷期待，充滿了活力和團隊合作的熱情。通過團隊建設(shè)項目，我們發(fā)現(xiàn)團隊成員之間的配合默契程度不一，但通過討論和分析，我們找到了問題的根源并提供了解決方案。團隊拓展項目則更加考驗了我們的團隊協(xié)作和問題解決能力，通過共同努力，我們成功地克服了各種困難和挑戰(zhàn)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

通過團建活動，我們收獲了很多。首先，我們更加了解了彼此，建立了更深厚的互信關(guān)系。其次，我們的團隊協(xié)作能力得到了提升，大家學(xué)會了更好地與團隊成員合作，互相幫助。再次，我們發(fā)現(xiàn)了一些團隊中存在的問題，并提出了改進(jìn)的方案。最后，我們增強了團隊成員的凝聚力和向心力，大家對團隊的認(rèn)同感更加增強。

四、活動總結(jié)和展望

通過本次團建活動，我們深刻地認(rèn)識到團隊的重要性和團隊精神的力量。團建活動不僅僅是一次簡單的娛樂和放松活動，更是一次深入人心的團隊教育過程。這次活動使我們感受到了團隊合作的力量，也讓我們意識到團隊合作的重要性。

在未來的工作中，我們將繼續(xù)保持團隊精神，繼續(xù)加強團隊之間的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同努力，為團隊的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我們也將在今后的團建活動中不斷完善和改進(jìn)，提高活動的質(zhì)量和水平，為團隊成員創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。

在本次團建活動中，我們團隊取得了很大的成功，但我們也意識到團建活動只是一個開始，真正的挑戰(zhàn)還在后面。我們將以本次團建活動為契機，繼續(xù)努力，追求卓越，為團隊的未來發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

總之，通過“團結(jié)與拼搏”團建活動，我們的團隊得到了極大的鍛煉和提升，團隊成員之間的關(guān)系更加緊密，團隊的凝聚力和效能也得到了增強。我們相信，在大家的共同努力下，我們的團隊一定會取得更大的成就！

總結(jié)報告 篇8

20_年的x月對于我來說，的確是一段難忘的回憶。因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，所以心境很忐忑但也很開心。我明白自我要開始與以往完全不一樣的生活：要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，還要與報社的教師溝通好，與其他的實習(xí)生協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，去應(yīng)對種種未知的困難和挑戰(zhàn)……

我被安排到了采訪中心部門。負(fù)責(zé)帶我的陳教師告訴我，法治快報就是作一些貼近百姓民生的調(diào)查，貼近實際，貼近生活，貼近群眾，反映百姓心聲。他負(fù)責(zé)的是民生維權(quán)那一板塊。本以為教師會慢慢教我，誰知一來就得自我上手，一切自我做。實習(xí)第一天就被分配了一個新任務(wù)——售水機街頭擺放存衛(wèi)生隱患，自我獨立找選題、聯(lián)系采訪、寫稿。我的第一項任務(wù)就是搜集售水機在南寧的分布及其工作程序，我的計劃是熟悉這種供水方式的管理要求，其日常維護管理和水質(zhì)衛(wèi)生安全。我花了半小時，在網(wǎng)站上搜尋了許多活凈水站信息。我開始了解無人服務(wù)自營業(yè)的售水機的一系列知識，了解它的構(gòu)成，了解它的國內(nèi)與國外市場行情等。第二階段，我需要做一份市場調(diào)查和分析。我在_路和_路不一樣地點售水機附近采訪了各年齡層和職業(yè)的市民以及他們的態(tài)度。接下來是生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人和衛(wèi)生部門調(diào)查了解，我尋找了自治區(qū)衛(wèi)生食品監(jiān)督所有關(guān)人員，請他們談?wù)勅绾渭訌姮F(xiàn)制現(xiàn)售水衛(wèi)生監(jiān)督等，這些實質(zhì)性的資料是以往學(xué)校課本中學(xué)不到的知識，相當(dāng)寶貴。在發(fā)給教師看后，還得到了他的贊賞。

近年來，一些小區(qū)居民的維權(quán)行為由于缺乏組織化的渠道，自我的權(quán)益無法得到組織性力量的有效支持和保護，越來越多地演變成群體性的沖突事件。在我實習(xí)的兩個月間，教師和我相繼報道了“兇吉號碼”、“治理狗患還應(yīng)以人為本”、“我區(qū)全面貫徹城市義務(wù)教育階段學(xué)生免學(xué)雜費政策”“住宅小區(qū)廣告收益”“民辦高校為搶生源亂發(fā)錄取通知書”“售水機衛(wèi)生隱患”“巨大保姆市場處于監(jiān)管“真空”等等與市民利益密切相關(guān)的變化或問題：房屋拆遷、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護以及教育、醫(yī)療、食品等。有新聞性，也有必須深度，在廣大市民中引起了強烈反響。經(jīng)過操作多篇調(diào)查性報道，大大提高了自我的新聞業(yè)務(wù)水平和獨立操作深度報道的本事;了解了稿件的制作流程，學(xué)會了進(jìn)行電話連線。可是，最主要的，還是在這樣優(yōu)秀的欄目實習(xí)的經(jīng)歷，有幸和幾位教師合作，向她們學(xué)習(xí)。在實習(xí)中與教師相處得很融洽，教師給了我許多鍛煉的機會和經(jīng)驗指導(dǎo)，對此十分感激。沒有采訪任務(wù)的時候，我就看放在那里的舊報紙，那也是一種學(xué)習(xí)。

在報社實習(xí)的2個月里，我總共發(fā)表了20多篇新聞作品，這段實習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。雖然一開始不適應(yīng)，因為大家的工作進(jìn)度都很快，效率都很高，凡事都要盡快做完，緊之后又是另一個任務(wù)。在兩個星期后，我才慢慢適應(yīng)，也慢慢提高了自我的工作效率，相信這對我將來的發(fā)展必須是有好處的。另外我感到所學(xué)的知識相當(dāng)不足，以我此刻的水平在社會上沒有競爭力。

“千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的體會到這句話的真正含義，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。想象和現(xiàn)實確實有差距，學(xué)習(xí)是個漫長的過程，此刻的我真的還有許多要學(xué)習(xí)的，工作的忙碌、心態(tài)的調(diào)整、與人交往、溝通技巧等等。再者，我認(rèn)識到在建設(shè)和諧社會的進(jìn)程中，要到達(dá)各個集團之間的利益平衡和良性互動，不但需要一個民主、法治的政府;也需要廣泛的社會自治與合作網(wǎng)絡(luò)。這將有利于有效地組織起公民社會的分散性管理力量，保障公民的正當(dāng)權(quán)益，以及化解無可避免的社會矛盾?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！睌[在記者面前的維權(quán)工作，依然任重道遠(yuǎn)，不能有絲毫懈怠。最終，讓我對記者這個職業(yè)有了新的認(rèn)識和感觸，我深深的體會到記者這個職業(yè)的光榮與使命，讓我懂得了我們要進(jìn)取主動的適應(yīng)社會，去應(yīng)對競爭。

總結(jié)報告 篇9

實習(xí)單位：xxx

實習(xí)時間：XX年9月――XX年11月

序言

終于等到了實習(xí)的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實習(xí)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習(xí)，并且經(jīng)過抽簽選到了一家五星級的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。這是南寧市唯一的一家五星級酒店――明園新都大酒店，名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經(jīng)理陳曉為先生經(jīng)邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九星級”的飯店――由一座四星級的明園飯店和一座五星級的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學(xué)到什么嗎?

那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進(jìn)的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我慢慢道來。

明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。

我們組的4個人首先被分到了中餐廳――“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥?，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊!

中餐廳的工作確實如前人所說――“辛苦!”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時準(zhǔn)備著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身打扮使得我這個服務(wù)員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準(zhǔn)備為一個會議提供服務(wù)時，卻被對方認(rèn)為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!

員工代表著整個酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?

不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話?！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素質(zhì)之一!

中餐廳的日子就這樣一天天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是一個服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。

珠寶總結(jié)報告九篇

我們在寫范文的時候需要著重注意什么？范文模板永遠(yuǎn)是我們的好幫手。通過模仿范文的寫作風(fēng)格和思路能夠幫我更好地表達(dá)自己的觀點，本文將聚焦于“珠寶總結(jié)報告”的研究和應(yīng)用領(lǐng)域，這個鏈接非常有用建議將它收藏起來！

珠寶總結(jié)報告 篇1

--- 差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的

2 --- 用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!篇2：置業(yè)顧問

4 ---

斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有

6 --- 通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有

8 ---

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)

10 --- 把產(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。 在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太

12 --- 對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2010年10月24日

篇2：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2013年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠

14 --- 益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：

〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，

16 ---

篇3：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)時間飛逝，不經(jīng)意間2011年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于2011年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此

18 --- 自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展

20 --- 略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時?；匚?。

到12月份時我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深

22 --- 結(jié)出一些心得，希望2012年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

24 --- 能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工

作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

26

珠寶總結(jié)報告 篇2

--- 如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的

2 --- 行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機

4 --- 價格比說服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。 7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶

6 ---

各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝

8

珠寶總結(jié)報告 篇3

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極做好銷售經(jīng)理本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作總結(jié)如下：

1、某某市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)某某地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售某某萬元，完成全年指標(biāo)1某某%，比去年同期增加了某某萬元長率為某某%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

3、開發(fā)空白市場。某某地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的.了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

珠寶總結(jié)報告 篇4

2014年店長年終總結(jié)范文

xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進(jìn)行一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全??各個方面都要照顧周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固。總之，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

我會認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。 在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。篇二：2013店長年終工作總結(jié)范文 2013店長年終工作總結(jié)范文

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧

決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。 2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。 5)因為個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男

褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

編后語：以上這份關(guān)于“2013店長年終工作總結(jié)范文”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫年終工作總結(jié)有所幫助！篇三：精選店長年終工作總結(jié)范文

精選店長年終工作總結(jié)范文

xx年就要過去了，在xxxx的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進(jìn)行一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全??各個方面都要照顧周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。

珠寶珠寶店長崗位職責(zé)

珠寶店長工作計劃

珠寶店店長日工作匯報

珠寶月底工作總結(jié)

珠寶店長年終總結(jié)報告

珠寶總結(jié)報告 篇5

珠寶銷售工作總結(jié)計劃

珠寶銷售工作總結(jié)計劃

珠寶銷售工作總結(jié)計劃范文一：

1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：

佛家七寶：

硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類： 白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫 晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興，因為有不少提成，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導(dǎo)致跑單。接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，最好的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

珠寶銷售工作總結(jié)計劃范文二：

與顧客溝通經(jīng)常會聽到顧客提出許多的異議，而營業(yè)員常采取直接的解釋和辯解，其效果往往不盡人意。如何讓對方接受你的觀點和解答呢?這也是一種溝通技巧。首先，你要認(rèn)同他，承認(rèn)他的觀點和看法，即敢于說 是的 ，不要與顧客形成對立面，然而才能從側(cè)面將自身優(yōu)勢實現(xiàn)出來，下面就講述五種常見的問答。

1.顧客：

你們的價格比別人高 ，回答：

是的，我們主要經(jīng)常中高檔商品，而且非常注意品質(zhì)，但是，您可以仔細(xì)的對比一下，同等品質(zhì)等質(zhì)量條件下，我們的價格并不高，另外，品牌本身就是一種享受 。

顧客：

沒有聽說過你這個牌子 ，回答：

是的，我們這個品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌，全是靠信譽和口碑慢慢做起來的，給顧客一個實實在在的感覺，秦池酒和孔府宴更加證明了 酒香不怕巷子深 ，您放心，在這里購物不會后悔 。

3.顧客：

你們的鉆石質(zhì)量不行 ，回答：

是的，我非常理解您的心情，買珠寶畢竟都是高價值的，誰都怕買假的或質(zhì)量不好的，而且目前市面上的確有假貨，不過您放心，在我們這里不會有假的或質(zhì)量不合格的商品，您注意看：

我們每件鉆石都有鑒定證書 。顧客：

那誰能保證你的鑒定證書不假呢? ，回答：

是的，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了假證書，但我們的證書你都可以去驗證的。

4.顧客：

這么小的鉆石，就這么貴 ，回答：

是的，我剛來的時候也是這樣看的，就這小白點的石頭就賣幾千?后來我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇，書上講黃金礦石中每噸最少4克，高的上千克，但鉆石礦中250噸中才有可能產(chǎn)出一個克拉的鉆石，而1克拉僅為克，太稀少的，但更離奇的是鉆石的成分是C，而自然界中的C太多了，而惟有鉆石是一種架狀結(jié)晶體，同是C比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而鉆石卻是地球上最硬的，您說離奇吧，自從知道這些，我一直渴望擁有一顆鉆石呢 。

5.顧客：

某品牌款式都是專利 ，回答：

是的，我也聽說過，您聽說過服裝那個款式有專利的，我們理解是 專利 和 時尚 不可同取，款式要不斷變更，才有時尚，而 專利 往往求得是永久保護，如何每個款式都有專利，我看就不叫 專 了，而且款式的 細(xì)微，目前還沒有聽說珠寶款式上有關(guān) 專利 的官司呢，所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好，另外，我聽說注冊一個 專利 要很多錢，這不是額外給您增加的支出，而所謂的專利權(quán)歸誰?我到現(xiàn)在一直沒有理解款式怎么個專利? 以上的幾個問答，一個相同點就是先說 是的 ，然后再 但是、不過、而 ，這就是回答技巧，可以說沒有那個問題不能用 是的 ，而每個問題都是我們揚長避短的一次機會，記住，任何事情都有利和

弊，巧避己弊，借利揚己，是每個營業(yè)員在充分樹立自信的基礎(chǔ)上的銷售技巧之一。

珠寶銷售工作總結(jié)計劃范文三：

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧，

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹 ，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的 上遞 ，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟: 1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2 展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶， 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

看了珠寶銷售工作總結(jié)計劃

附送：

珠寶銷售店長工作總結(jié)

珠寶銷售店長工作總結(jié)

珠寶銷售店長工作總結(jié)范文一：

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們 海納百川 的胸襟，感受到了公司員工 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹 的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如 您好 ! 歡迎光臨 。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道; 滿意的顧客是最好的廣告 ， 影響力最強的廣告是其周圍的人 。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句 再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看 而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：

如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。 最后最好用一些祝福的話代替常用的 歡迎下次光臨 ，比如 愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來 ， 愿這枚戒指帶給你們幸福一生 等等，要將 情 字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好! 珠寶銷售店長工作總結(jié)范文二：

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的 上

遞 ，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進(jìn)成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

4、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點點的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好! 總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師。

珠寶銷售店長工作總結(jié)范文三：

工作總結(jié)今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團隊，盡 管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗，但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工 作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自 己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合， 結(jié)合王府井賣場的實際情況和客 情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去 高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可， 如果在 新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久 心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作 上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地

做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些 的建議。

一、兩個多月的工作情況 我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的 情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人 口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里 雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們 在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較 少，在奢侈品的消費上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子， 但大多是年輕人， 房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很 謹(jǐn)慎。 還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是 路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構(gòu)和繁華的商圈，他們并不 在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體， 給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重 提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我 原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司， 公司非常注重對員工企 業(yè)文化的教育和熏陶， 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的 有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念， 我要盡快融入新公司的文化中， 克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上 的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力 于達(dá)到 讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石 的 目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面 都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆 石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展， 通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構(gòu)的 合作，已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式， 讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增 強了必勝的信心和強大的保障。 公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量 保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使 我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目 標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧 作為一線銷售人員， 銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的 達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美 好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對 產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近 乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩 戴鉆石的時候， 內(nèi)心充滿溫暖， 充滿愛的力量， 增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮 對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完

美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象， 促成購買并形成連 鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成 為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知 名度。

3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理 消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理 過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴 和購買全程的情感體驗。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn) 顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決，這樣顧客就會 放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大， 尤其以女性銷 售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積 極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項規(guī)章制 度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到 的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己 的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并 在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議 根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡 量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價 值。

1、賣場選擇和終端搶占 這幾年， 鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化， 整體 來說有如下一些特征

一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成 功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大 樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場多 集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈， 因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè) 計已經(jīng)跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè) 發(fā)展; 一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成 功， 這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時候， 往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握、對供應(yīng)商 管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的 出現(xiàn)關(guān)閉情況; 有一些的商場本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn) 入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有 丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝， 前兩者定位較高， 后兩者定位較低， 他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng) 驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此， 我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其 用，人盡其才。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較 稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要 熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有， 關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局， 同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū) 的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn) 銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。

一般商場終端的銷 售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計 劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法 比較務(wù)實，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個很有技巧性 的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務(wù)都合 理，并且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實上很多店長因為 一些主觀原因往往不能合理分配任務(wù)，造成旱澇不均，團隊不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當(dāng)然，任務(wù)達(dá)成后的獎勵也是很必 要的，但這些獎勵也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達(dá)到 獎勵的有效性。業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于以上問題的解決具有很重要的作用，可 以采用經(jīng)驗交流和內(nèi)部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓(xùn)的目 的是提高員工的綜合素質(zhì)，更重要的是提升員工的視野，讓員工學(xué)習(xí) 新知識， 站在更高角度看問題。

優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式， 這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。

3、假日促銷和日常跟單 銷售目標(biāo)制定后， 利用節(jié)假日消費者集中購買進(jìn)行促銷是很重要 的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設(shè)計方案，準(zhǔn)備貨源和 促銷品，布臵終端展示區(qū)，對員工進(jìn)行話語標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。這項工作 如果開展較好，往往能很容易超額達(dá)成銷售目標(biāo)，但如果準(zhǔn)備不好， 就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細(xì)致的工作，根據(jù)以往顧客 信息和購買意愿，采取回訪，電話告知活動，飾品保養(yǎng)提醒等方法將 潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設(shè)計很好的方 案，需要細(xì)心和耐心，既要用好公司提供的

大的銷售政策，又要終端 在服務(wù)上大膽創(chuàng)新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

我希望在多了解公司的基礎(chǔ)上 結(jié)合自己所在終端的實際情況， 在以后的工作中充分發(fā)揮自己的主觀 能動性， 把公司的工作做好， 并能為公司提供一些合理的建議。

看了珠寶銷售店長工作總結(jié)

珠寶總結(jié)報告 篇6

篇一：汽車4s店銷售主管轉(zhuǎn)正報告 銷售主管轉(zhuǎn)正申請

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 本人于****年 **月**日入職******汽車4s店，根據(jù)公司的需要，從***4s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認(rèn)真，且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，善于思考，性格開朗，樂于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提升自身能力。

我相信我能夠勝任公司****銷售主管這個崗位的工作職責(zé)。進(jìn)入****公司六個月以來工作情況向各領(lǐng)導(dǎo)做個總結(jié)：

一：銷售技能

依托公司完善的培訓(xùn)體系，實現(xiàn)銷售技能的完善。在個人禮儀，應(yīng)對客戶的咨詢，溝通客戶的購車愿望，實現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深入學(xué)習(xí)。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向。并能后期很好的維系好客戶資源。在***汽車4s店長的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)對銷售指標(biāo)的分解，努力完成公司的銷售任務(wù)， 二：展廳管理

有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衛(wèi)生，展廳車輛擺放，活動宣傳產(chǎn)品的擺放。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時也展現(xiàn)公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎(chǔ)管理，讓顧客充分享受*******購車流程，實現(xiàn)夢想。 三：員工培養(yǎng)

新進(jìn)銷售人員的培養(yǎng)是相當(dāng)重要。新員工是公司未來的基礎(chǔ)。在****六個月，對于新進(jìn)銷售人員的“傳幫帶”方面，努力做到更好。實現(xiàn)一個合格骨干員工對新員工的幫助。也為公司梯隊建設(shè)提供最大的幫助，穩(wěn)定公司的團隊結(jié)構(gòu)。

在以后的工作過程中，我盡職盡責(zé)地完成各項任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力， 我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！篇二：大眾汽車銷售顧問個人工作總結(jié)

核心出品 必屬精品 免費下載

汽車銷售顧問個人工作總結(jié) 記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心 來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力 的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從09 年 03 月14 日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極 的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累， 可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得 一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作 中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工 作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作 熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變 去；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變 成了現(xiàn)實！ 說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué) 習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng) 了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己 身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企 業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上， 更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)， 走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為

一 名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。 在車市火爆的2010 年，上海大眾以 萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申 蓉大眾也以6000 臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕 傲！從09 年05 月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)， 特別是在09 年11 月完成了單月銷售20 臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自 己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總 結(jié)我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛 我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都 不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀積極的心態(tài)， 去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。 當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。1，在自己簽的第一個訂 單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2， 在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行 人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知 識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感 謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我認(rèn) 識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因為一個錯誤而降低了整 個團隊的工作效率。篇三：汽車銷售顧問年終總結(jié) 4s店銷售顧問年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺.這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 11年工作計劃 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。 了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。 5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作 1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。 2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù) 1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。 2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。 3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切. 銷售顧問：xxx 2014年1月11日

珠寶試用期工作總結(jié)

珠寶顧問崗位職責(zé)

銷售顧問試用期工作總結(jié)

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)1

管理咨詢顧問試用期工作總結(jié)

珠寶總結(jié)報告 篇7

人事助理的崗位職責(zé)： 1協(xié)助上級執(zhí)行公司的培訓(xùn)和績效評價的組織、后勤保障工作，例如收集審核各類表格、表單

2協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等 3協(xié)助計算員工薪資、福利，參與薪酬與福利調(diào)查

4辦理人事招聘、人才引進(jìn)、內(nèi)部調(diào)動、解聘、退休、接納和轉(zhuǎn)移保險、公積金繳納的相關(guān)手續(xù)

5辦理各類職稱評定 6辦理勞動年檢

7執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜 8管理員工信息資料及各類人事資料 9回答有關(guān)人力資源方面的質(zhì)疑，或向該問題的主管提交該質(zhì)疑 10準(zhǔn)備并完成招聘文件

行政助理崗位職責(zé): 1協(xié)助行政部經(jīng)理完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作 2協(xié)助審核、修訂公司各項管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理 3各項規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行

4參與公司績效管理、考勤等工作 5獎懲辦法的執(zhí)行 6協(xié)助行政部經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政服務(wù) 7會務(wù)安排：做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作 8負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

9參與公司行政、采購事務(wù)管理 10負(fù)責(zé)公司各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作 11做好材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發(fā)等工作 12對外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待，對內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作 13協(xié)助辦理面試接待、會議、培訓(xùn)、公司集體活動組織與安排，節(jié)假日慰問等 14協(xié)助行政部經(jīng)理做好公司各部門之間的協(xié)調(diào)工作

銷售助理崗位職責(zé): 1銷售相關(guān)文檔管理2訂單處理3與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作

1負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 2負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 3負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 4協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

人事，行政，助理工作職責(zé)：人事、行政助理主要是協(xié)助人事、行政經(jīng)理開展工作，每家公司都有具體的崗位職責(zé)，各有不同的。 比如我公司人事、行政助理主要職責(zé)是： 1協(xié)助人事行政經(jīng)理完成公司人事行政事務(wù)管理 2參與公司招聘、培訓(xùn)、績效管理、考勤等工作 3參與公司行政、采購事務(wù)管理 1.考勤.2.負(fù)責(zé)人事招聘,辭退,請假.3.負(fù)責(zé)辦公用品的購買和發(fā)放. 4.現(xiàn)代化辦公設(shè)備的使用.5.負(fù)責(zé)文檔的建立和管理. 公司考勤主要包括：1記載員工出勤情況2記載工作時間和加班時間3考核計算扣假工資和加班工資等

行政助理的技能： 1行政助理必須能夠熟練地準(zhǔn)備統(tǒng)計報表、書面報告以及做管理方面的演說。要求熟練掌握個人電腦技術(shù)、ms word、excel和powerpoint，以及創(chuàng)建多種專業(yè)文件的的經(jīng)驗 2分析性思維很重要，因為他們經(jīng)常需要對自己的工作進(jìn)行輕重緩急的判斷，并且要對公司的發(fā)展和表現(xiàn)進(jìn)行逐步地監(jiān)控 3行政助理們需要有非常好的組織能力，傳播公司的正面形象并很好地反映在組織工作中，熟悉如何進(jìn)行控制。

１安全衛(wèi)生檢查，

２會議管理，

３提案管理，

４編制行政文書，

５各財產(chǎn)管理 人力資源管理分六大模塊:1人力資源規(guī)劃2招聘與配置3培訓(xùn)與開發(fā)4績效管理5薪酬福利管理6勞動關(guān)系管理篇二：總經(jīng)理助理工作職責(zé)

總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

職責(zé)一：助手工作

工作任務(wù)：

1.協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)及與各職能部門的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，做好上情下達(dá)工作 2.按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，協(xié)助其他部門組織企業(yè)的重大活動 3.協(xié)助跟蹤企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議 4.在企業(yè)經(jīng)營計劃、銷售策略、運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案 5.協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合開展企業(yè)文化工作

考核重點：內(nèi)部關(guān)系順暢，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評價情況 職責(zé)二：對外關(guān)系的協(xié)調(diào)

工作任務(wù)：

1.配合企業(yè)有關(guān)部門，協(xié)調(diào)企業(yè)與政府主管部門的關(guān)系 2.協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行對外事務(wù)聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)與行業(yè)管理機構(gòu)、協(xié)會及其他單位的關(guān)系 3.按照領(lǐng)導(dǎo)安排，代表企業(yè)出席各種外部會議

考核重點：外部關(guān)系維護狀況

職責(zé)三：會議管理

工作任務(wù)：

1.按照總經(jīng)理的安排，召集并列席總經(jīng)理辦公會議及其他各種日常會議等 2.按照總經(jīng)理的安排起草會議文件，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)會議及談判 3.做好會議記錄，及時編制完成會議紀(jì)要并下發(fā)各相關(guān)部門，跟進(jìn)落實各項決議 考核重點：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意程度和會議管理結(jié)果

職責(zé)四：文書檔案管理

工作任務(wù)：

1.編寫文件管理制度，制定文件編碼，對企業(yè)各種文件進(jìn)行登記、歸檔管理 2.負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室各種往來文件的核稿、頒布和下發(fā)工作 3.起草企業(yè)各階段工作總結(jié)和其他文件，上報總經(jīng)理審批

考核重點：文件編碼發(fā)放及時，文檔完整無損

職責(zé)五：日常接待

工作任務(wù)： 1.妥善、禮貌地接待國內(nèi)外有關(guān)單位、人員的來訪 2.妥善安排接待總經(jīng)理的重要客人 3.協(xié)助有關(guān)部門做好來賓的接待工作

考核重點：接待工作適當(dāng)、周到

職責(zé)六：總經(jīng)理工作日程安排

工作任務(wù)：

1.按照重要程度安排總經(jīng)理的工作日程，保證總經(jīng)理工作順暢 2 .及時、準(zhǔn)確地處理臨時事件，保證總經(jīng)理的工作效率

考核重點：領(lǐng)導(dǎo)工作順暢程度及滿意程度

任職資格

1.學(xué)歷、專業(yè)知識

大學(xué)本科及以上，具有行政管理、企業(yè)管理、文秘等相關(guān)專業(yè)知識 2.工作經(jīng)驗

三年以上相關(guān)企業(yè)行政管理工作經(jīng)驗，兩年以上相關(guān)職位的工作經(jīng)驗；具有一年以上外資企業(yè)或國內(nèi)知名企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先篇三：業(yè)務(wù)部助理崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)部助理崗位職責(zé)

一、業(yè)務(wù)部助理在工作崗位上，一言一行都代表公司形象，要全心全意、熱情細(xì)致地接人待物，為人處世，善于“換位思考”；

二、協(xié)助執(zhí)行部門工作計劃和工廠業(yè)務(wù)訂單計劃；

三、協(xié)助處理本部門與其他部門之間的關(guān)系；

四、協(xié)助制定、發(fā)送業(yè)務(wù)通知；

五、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

六、協(xié)助業(yè)務(wù)與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求和對服務(wù)質(zhì)量的意見，并對需求進(jìn)行整理、分析，提出合理建議，并向部門經(jīng)理報告；

七、落實追蹤客戶需求和建議的實施情況；

八、協(xié)助落實客戶進(jìn)場參觀考察的各項試餐、接待工作；

九、協(xié)助處理有關(guān)方面的客戶投訴，并及時向客戶及負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)反饋；

十、了解自己所負(fù)責(zé)模塊的工作進(jìn)程，有權(quán)對本部門其他成員工作完成質(zhì)量及完成情況進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決并向部門經(jīng)理反映；

十一、完成部門經(jīng)理交辦的其他業(yè)務(wù)工作。并向上級提出改進(jìn)工作的合理化建議；

十二、部門經(jīng)理不在業(yè)務(wù)部辦公室時，各成員需對其所安排的各項工作及時處理，如因漏項、拖時等造成問題者對負(fù)責(zé)

人進(jìn)行20元以上罰款；

十三、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，各助理全力配合及完成自身分管范圍內(nèi)的各項工作，以確保各項工作的有序有效進(jìn)行；

十

四、處理各類與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的文件（如公司資質(zhì)）及負(fù)責(zé)完成招投標(biāo)文件的制作；

十五、負(fù)責(zé)各類指定產(chǎn)品的報價工作，并在沒有業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的情況下進(jìn)行跟進(jìn)；

十六、協(xié)助總經(jīng)理對各項制度的落實，并且配合對各項制度進(jìn)行實施，對過程進(jìn)行跟進(jìn)及反饋；

十

七、按照公司應(yīng)收款制度，對到期的應(yīng)收款進(jìn)行整理并有效的跟進(jìn)；

十八、監(jiān)督各業(yè)務(wù)員完成應(yīng)收款的對賬工作，對賬單審核，蓋章，電話確認(rèn)并在有條件的情況下蓋章回傳；

十

九、對業(yè)務(wù)員上交的工資、出勤、提成表進(jìn)行審核； 二

十、其他各類報表的完成； 二十

一、負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)對各項工作的運行及開展情況，并對執(zhí)行力不到位的工作跟經(jīng)理進(jìn)行匯報；

二十

二、當(dāng)天需要解決完畢的事情必須當(dāng)天解決，如遇問題影響解決進(jìn)程的及時告知相關(guān)負(fù)責(zé)人，無法調(diào)解的問題向上級反映。造成不良后果追究相關(guān)責(zé)任人，依據(jù)情況對其進(jìn)行20元至200元處罰；

二十三、如工作中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)與助理產(chǎn)生糾紛影響工作進(jìn)程，若雙方在自行溝通得以解決，將不予追究，反之依據(jù)情況對雙方相關(guān)人員進(jìn)行20元至200元處罰；

二十四、如有報價內(nèi)容不詳、生產(chǎn)情況謊報、發(fā)貨不及時、訂單下發(fā)延誤等，在可安排得當(dāng)?shù)那疤嵯露赐瓿梢灾鲁霈F(xiàn)問題者，業(yè)務(wù)人員舉報三次以上，經(jīng)核實的確存在所述問題，公司將給與警告，若有再犯類似錯誤且態(tài)度不端者，公司給予辭退處理； 二十

五、業(yè)務(wù)助理對客戶做出的承諾要照所承諾的按時落實，如違背承諾，追究責(zé)任人，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行20元至200元處罰，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；

二十六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項事情。

鄭州億通空調(diào)設(shè)備有限公司

部 門：

部門經(jīng)理：

業(yè)務(wù)助理簽字：

總經(jīng)理簽字： 2011年8月*日篇四：業(yè)務(wù)助理工作內(nèi)容與職責(zé)

上海分公司

業(yè)務(wù)助理

工作內(nèi)容與職責(zé)

一、業(yè)務(wù)助理先要經(jīng)過一個實習(xí)期，時間為7天。在此期間記錄實習(xí)業(yè)務(wù)助理的工作態(tài)度與工作成績，并據(jù)此進(jìn)行考核，以確定是否勝任工作。

實習(xí)業(yè)務(wù)助理的主要實習(xí)內(nèi)容： 1.熟練掌握工作崗位的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)部門的工作流程。 2.熟練掌握公司網(wǎng)站的產(chǎn)品分類，以及品牌、地區(qū)等。 3.熟練掌握業(yè)務(wù)助理的主要工作及流程，如調(diào)貨、溝通、協(xié)助、投訴等。 4.熟練掌握倉庫發(fā)貨流程，訂單退換貨流程。 5.接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)并熟練掌握培訓(xùn)內(nèi)容和技能。

二、實習(xí)業(yè)務(wù)助理實習(xí)合格后方可后轉(zhuǎn)正為業(yè)務(wù)助理。業(yè)務(wù)助理對業(yè)務(wù)員與相關(guān)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)；協(xié)助業(yè)務(wù)員與相關(guān)業(yè)務(wù)人員完成訂單的跟蹤任務(wù)；業(yè)務(wù)助理的主要職責(zé)是跟單與建立客戶檔案。業(yè)務(wù)助理應(yīng)積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，市場信息等業(yè)務(wù)知識，如表現(xiàn)出色將晉升為業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)助理的主要工作內(nèi)容： 1.根據(jù)業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)人員的指令進(jìn)行系統(tǒng)報價，查詢庫存以及協(xié)調(diào)與倉庫、零售店的調(diào)貨情況并回饋業(yè)務(wù)員。 2.根據(jù)業(yè)務(wù)員的指令，進(jìn)行導(dǎo)入訂單，送報審核，轉(zhuǎn)單，打印單據(jù)，送入財務(wù)進(jìn)行查帳并將簽字單據(jù)交由文員送入倉庫。 3.根據(jù)業(yè)務(wù)員的指令進(jìn)行庫存查詢以及協(xié)調(diào)在香港與零售店調(diào)貨，并回饋業(yè)務(wù)員； 4.協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單導(dǎo)入，及時跟進(jìn)訂單的各個環(huán)節(jié)，從下單直至訂單完成。 5.建立客戶檔案，包括付款狀況、基本數(shù)據(jù)等，以備業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)人員的查

詢。

6.負(fù)責(zé)起草關(guān)于業(yè)務(wù)的所有合同、文件等。 7.監(jiān)督公司產(chǎn)品在各大網(wǎng)站銷售價格，如有低于公司指定銷售及時同事業(yè)務(wù)員與客戶交流。并每天做好記錄，是否解決要及時上報與跟蹤。 8.業(yè)務(wù)電話接聽，受理客戶的投訴并做好客戶投訴單。 9.客戶退回產(chǎn)品測試及備案。完成客戶退換貨跟蹤。 10.制作每月銷售匯總表；每月初與倉庫對上月的發(fā)貨單。 11.統(tǒng)計客戶賬款情況，并每月底與財務(wù)對賬。 12.跟蹤香港與倉庫的相互調(diào)貨情況，并做好出庫單。 13.每月客戶大貨訂單下定結(jié)束后，制作大貨訂單匯總與品牌分類表，以便公司跟廠家訂貨。

14.統(tǒng)計客戶訂貨數(shù)量與大貨來貨數(shù)量并進(jìn)行對帳，如出現(xiàn)貨物數(shù)量不足的情況，與香港或零售調(diào)貨。

15.客戶退回產(chǎn)品的測試與備案，完成客戶退換貨跟蹤。 16.整理收集業(yè)務(wù)員每天的新客戶開發(fā)情況，并對潛在客戶進(jìn)行登記。 17.統(tǒng)計業(yè)務(wù)員每月新客戶開發(fā)情況。 18.統(tǒng)計業(yè)務(wù)員每月的銷售量，并與上月銷售量做對比。 19.批發(fā)網(wǎng)站現(xiàn)貨區(qū)的管理。 20.管理公司客戶的合同文書。 21.制作品牌分析表，列出各品牌在當(dāng)月銷量排行前10名的產(chǎn)品。 22.制作客戶銷量排行表，列出當(dāng)月拿貨量排行前10名的客戶。 23.配合協(xié)助上級完成日常工作及公司下達(dá)的其它任務(wù)。篇五：業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)助理崗位說明書

1、遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定與實施細(xì)則，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

2、在公司業(yè)務(wù)流程運作過程中以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運作流向并督促訂單落實的情況。

3、在接到客戶需求后及時安排好生產(chǎn)工作。要按客戶的要求，并以書面的形式詳細(xì)列出工藝要求明細(xì)。

4、每天進(jìn)行訂單跟進(jìn)，掌握生產(chǎn)進(jìn)度狀況。

5、樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，如是新客戶，樣品是否向客戶收費，收多少、快遞費 是預(yù)付還是到付，

都要按照公司規(guī)定特殊情況需有業(yè)務(wù)經(jīng)理決定。

6、積極主動與業(yè)務(wù)溝通，追蹤業(yè)務(wù)促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)及時詢問業(yè)務(wù)客戶對樣

品的評價，是否有下單的可能。

7、負(fù)責(zé)異常訂單（質(zhì)量、交期等）的統(tǒng)計與反饋，為工作改進(jìn)提供依據(jù)。

8、負(fù)責(zé)客戶合同明細(xì)、要求、合同更改等信息的傳遞，并以書面的形式傳遞給公司相關(guān)部門。

9、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外業(yè)務(wù)相關(guān)信息、單據(jù)收集與傳遞，確保及時、準(zhǔn)確。

珠寶總結(jié)報告 篇8

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售行業(yè)的一員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是由小編精心為大家整理的“珠寶銷售工作總結(jié)”，歡迎大家閱讀，內(nèi)容僅供參考，希望對您有所幫助!珠寶銷售工作總結(jié)一

光陰似箭，自從本人20XX年加入xx珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20XX年的x月讓我擔(dān)任主管一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意！”是顧客的廣告。

3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂著！

轉(zhuǎn)眼20XX年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20XX年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在xxx的x年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xxx的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對xxx20XX年終總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。對于做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。

顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。

千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。像xx所給我們講xx創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這句話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。

我們每一位員工都應(yīng)該做到：

1、熱愛本職工作，熱愛銷售。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2、有一顆感恩的心。xxx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就會去努力，去拼搏。

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總結(jié)實踐經(jīng)驗，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

一、學(xué)會消除顧客的顧慮

在珠寶市場中，翡翠市場是最復(fù)雜、最混亂的市場，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

二、努力引顧客建立對我們的信任度

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經(jīng)過鑒定機構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢；它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

三、用文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買欲

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

四、要足夠了解產(chǎn)品本身

作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。

其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。

多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝；通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

珠寶總結(jié)報告 篇9

領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、踏實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動進(jìn)取，力求按時按量完成任務(wù)。

每一天主動進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過

關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自我定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最終我要感激我們的`領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

20xx年xx月xx日入職昆明x以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明x的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

最新萬能年終工作總結(jié)報告合集九篇

此時我們更要寫好一份崗位年度工作總結(jié)，歸納總結(jié)有助于提升來年的工作流程質(zhì)量，如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢？“萬能年終工作總結(jié)報告”這篇文章值得一看我們特地為您推薦，內(nèi)容豐富的文章一定有您所需的信息！

萬能年終工作總結(jié)報告【篇1】

暖暖的陽光下，手中的暖茶冒出陣陣熱氣，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子被記憶牽引到了去年的冬天?；厥走@走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感嘆時間的飛逝啊，讓自己的腳步顯得如此匆忙?？杉?xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。

　一、錘煉自己，促專業(yè)化成長

20xx年對于xx幼教來說是邁開步子大步走的一年，在這一年中，xx幼教為一線的老師提供了一個又一個平臺，為的是讓更多的教師有展現(xiàn)自己的機會。教師綜合素質(zhì)大賽，區(qū)的調(diào)研活動，論文的評選，優(yōu)質(zhì)課的參評，就在這樣一個個舞臺中我和所有老師都茆足了勁，不斷提高自己的專業(yè)技能，努力探索鉆研，不斷錘煉自己，促進(jìn)自己在原有水平上再邁一個臺階。功夫不負(fù)有心人，在今年xx市教師綜合素質(zhì)大賽中，我榮獲了x等獎。當(dāng)我捧起那張獎狀，不禁看到了自己努力后成長的足跡。

二、踏實工作，平凡中求佳績

幼兒教育對于外行來說是一項不起眼的工作，可對于我們一線的老師來說是極富挑戰(zhàn)性，極瑣碎勞累的事。面對正在成長的、具有鮮明個性的活生生的個體，我常常要加班加點，制作教具，準(zhǔn)備材料，制定措施，走進(jìn)家庭，以不同的方式方法去引導(dǎo)他們，促進(jìn)他們富有個性的成長，在此中我付出了很多很多。許多老師說其實我們可以偷懶省去一些工作，可是為了那祖國未來的花朵，我仍踏實的工作，因為我堅信有付出才有收獲?？炊潭痰膞個月，孩子們飛速的富有個性的發(fā)展，聽，家長的陣陣掌聲，還有那張先進(jìn)教育工作者的獎狀，這就是我的收獲。

三、勤于思考，反思中求進(jìn)步

“教師即研究者”是國際教師專業(yè)發(fā)展的重要理念。教師要想獲得持續(xù)性發(fā)展，適應(yīng)教育改革的要求，就必須在自己的從教生涯中不斷的反思，不斷的研究，不斷的改進(jìn)。從自己的失敗中找原因，從成功中累經(jīng)驗，讓自己不斷向高峰攀登。所以每月的反思記錄，讀書筆記，教研活動都成了我思考學(xué)習(xí)的橋梁，在一次次的學(xué)習(xí)反思中我才能找到自己的弱勢，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

盡管我在這一年中向自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步，可是我仍然看到自己還有許多不足。發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經(jīng)驗的不足都是我需要努力的方面，在20xx年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功！

萬能年終工作總結(jié)報告【篇2】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去。回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的個人工作總結(jié)報告：

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

　一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是x月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

　五、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，做好下半年工作計劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇3】

回顧20_一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認(rèn)真履行自己的本職工作。在此，對20_年一年里的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

一、立足本職，實實在在做事

一年來，自己圍繞本級職責(zé)，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應(yīng)付，盡了自己的職責(zé)，盡了自己的義務(wù)。一是完成了省軍區(qū)組織的通信達(dá)標(biāo)全面考核檢查，并被評為省軍區(qū)達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位;二是完成了今年年初師組織的團、營、連所有資料錄入并制成網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進(jìn)行的檢查評比工作。當(dāng)時，時間緊，人員少，任務(wù)重，每天加班加點，有時晚上錄入資料到深夜，完成了網(wǎng)頁的制作，在規(guī)定時間內(nèi)完成了師賦予的任務(wù)，受到了師通報表揚;三是完善了通信庫室建設(shè)與裝備普查建檔。四是保障了每一次電視電話會議的順利召開和首長、機關(guān)的通信聯(lián)絡(luò)。

二、腳踏實地，老老實實做人

自己常懷著一顆平常之心，時刻想到自己是一個山區(qū)農(nóng)民的后代，時刻不忘自己是一名士官。特別是在自己工作環(huán)境，生活環(huán)境有了一定改變的條件下，始終做到誠實做人，時常提醒自己做人做事不能失去規(guī)范，要守本份。

三、與時俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)不斷“充電”

面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進(jìn)，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。一是自己干什么就學(xué)什么。

一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意，導(dǎo)致過首長和戰(zhàn)友們交給的一些任務(wù)、一些事情沒有完成好、沒有辦好，也因自己個性修養(yǎng)不好，曾冒犯過自己的戰(zhàn)友，頂撞過自己的領(lǐng)導(dǎo)，還因自己年齡偏大、兵齡偏長，產(chǎn)生過想法，出現(xiàn)過思想波動。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺上，為團隊的發(fā)展盡一份責(zé)任。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇4】

參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺加強鍛煉，政治思想覺悟得到提高

始終堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛人民。認(rèn)真貫徹執(zhí)行路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)，進(jìn)一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)、會議，通過執(zhí)法培訓(xùn)，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)

我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手。

(一)

辦公室工作。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二)

違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國道路運輸條例》、《xx省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀xx交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問題，向他們學(xué)習(xí)操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認(rèn)真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧一年以來的來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇5】

今年，在調(diào)研信息、督查督辦、文字材料、接待服務(wù)等日常工作中，我努力做到"不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項在我手中積壓、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。"回顧今年的工作，我認(rèn)為主要有以下幾個特點：

第一，在計劃上注重有序。一年來，根據(jù)辦公室整體工作安排，由我牽頭組織的調(diào)研服務(wù)、會務(wù)保障、接待考察等工作共計30余次。工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個內(nèi)容，我都堅持事無巨細(xì)地制定方案、擬定計劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現(xiàn)了計劃性。也正是這種計劃有序的工作方式，使我在各項工作中逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。

第二，在協(xié)調(diào)上注重有方。今年，全市系統(tǒng)運動會交由我區(qū)承辦，作為全市性的體育賽事，不但委局領(lǐng)導(dǎo)甚至區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)都高度重視，明確提出要辦出特色，辦出水平。為了完成好任務(wù)，在這項工作中，我作為組織者之一，在委局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)了一些協(xié)調(diào)工作。工作中，注意方式方法，尤其是運動會當(dāng)天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一，承擔(dān)著協(xié)調(diào)各方、服務(wù)全局的重要職責(zé)，僅僅是當(dāng)天上午就接打電話上百次，為運動會的勝利召開做出了自己的貢獻(xiàn)。

第三，在落實上注重有力。今年，在督促完成委局57項折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中，我始終堅持溝通在前、協(xié)調(diào)在先，注重督查、注重落實，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關(guān)部門，保持了密切溝通，提前給予了答復(fù)，受到了各方好評。

第四，在反饋上注重有聲。作為辦公室的一員，平時的很多工作都需要得到反饋性信息。可以說，任何一次會議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項領(lǐng)導(dǎo)批示的落實，都需要反饋，都離不開反饋，這就要求我必須做到在工作中堅持"事事有反饋，反饋必有聲。"

回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，收獲了一些希望，但是，實事求是地說，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有不小差距，主要表現(xiàn)在：在工作的韌勁上有待進(jìn)一步歷練，在工作的方式上有待進(jìn)一步成熟，在工作的狀態(tài)上有待進(jìn)一步調(diào)整?？傊?，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠(yuǎn)、不敢懈怠。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇6】

時光飛梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去。這期間，在社領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，本人能夠認(rèn)真遵守金融法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)章制度，先將此段時間的工作總結(jié)如下：

一、服務(wù)工作

員工形象是信用社的第一“門面”。柜臺是信用社與客戶面對面溝通的橋梁，是客戶真正認(rèn)識信用社的開始，整潔統(tǒng)一的服裝和舉止大方熱情的問候語，會給顧客留下一個良好的第一印象。每一個員工就是一個“服務(wù)點”，許多的“服務(wù)點”形成了“服務(wù)面”，會反映出農(nóng)村信用社良好的管理水平和全新的精神面貌。

我在信用社是擔(dān)任綜合記賬員，是和客戶交流的第一個平臺。所以在工作中，我努力做好服務(wù)工作，做到來有迎聲，走有送聲，問有答聲。堅持不把自己的情緒帶到工作中去，耐心服務(wù)客戶。不管多忙，都堅持微笑服務(wù)，在細(xì)節(jié)服務(wù)上狠下功夫，下狠功夫，下細(xì)功夫，做到“耐心感動客戶，細(xì)心溫暖客戶，用心留住客戶”，努力為信用社爭取更多的客戶資源。在儀表上，能夠統(tǒng)一著裝，認(rèn)真執(zhí)行員工手冊上關(guān)于員工形象的各項規(guī)定。

二、按章辦事

俗話說，“泰山不拘細(xì)壤，故能成其高。江海不擇細(xì)流，故能成其深?！彼?，大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。在我們農(nóng)村信用社，想做大事誠然可貴，但把事情做實做細(xì)也同樣重要。我們不缺少各類規(guī)章制度，但我們目前缺乏的總是精益求精的執(zhí)行者，缺少對規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行者。在工作中，我堅持熟記規(guī)章制度和員工手則，凡事按規(guī)章制度辦理。堅持“雙人管庫，雙人守庫，雙人臨柜”。辦理業(yè)務(wù)時，不違規(guī)操作。努力減少差錯率。凡事都從點滴做起，慎待小事。什么叫不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。相信只有這樣，才能適應(yīng)信用社改革發(fā)展的新形勢。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇7】

時間過得可真是快啊~~今天公司把新的一年期合同一式三份放到了我的桌上讓我簽字。一晃，已經(jīng)在這公司工作滿一年了。去年x月x日滿懷喜悅地踏進(jìn)新公司第一天上班，簽合同的情形還歷歷在目，一眨眼的功夫，就已經(jīng)過去一年了。

看看每天工作節(jié)奏一直很快，公司也抓得很緊，每個季度都會有小結(jié)大會。不停地有這樣那樣的PROJECT或者是CAMPAIGN在進(jìn)行著。但是，我似乎依舊覺得很多時候，沒有踩到重點?？雌饋砻Φ煤埽刻?。但是貌似許多事情都還沒有去做。當(dāng)然，這里面和公司的企業(yè)文化還是比較有關(guān)系的。許多在國人眼里看來不屑于顧，甚至在國內(nèi)企業(yè)中根本不存在的事物，你會在這里看到。老外總的來說還是先進(jìn)的，尤其在管理上，它愿意花人力，物力，財力在這些我們看來微不足到的事情上，肯定是有他的用意的。只不過這樣的事情，可能收效緩慢，需要時間的積累和歷史的沉淀。當(dāng)然，老外有這樣的財力支撐，他們的眼光長遠(yuǎn)也就不足為奇了。

回首這一年，開了不少眼界。比如說，看到了跨國企業(yè)全球戰(zhàn)略部署，是怎么樣層層傳達(dá)精神，怎么樣進(jìn)行全球人力資源共享的，怎么樣進(jìn)行多國間保持密切溝通的，怎么樣進(jìn)行跨國協(xié)同合作的，企業(yè)文化又是怎么樣體現(xiàn)出來的。也長進(jìn)了不少，比如說以前沒什么機會接觸的平面方面，在這一年里得到了蠻大的進(jìn)步。尤其是，對于AI，ID兩個軟件的熟悉程度，大大地提升了。盡管真正的成批量印刷品，實際上接觸得還不多，但是已經(jīng)在逐步逐步地接觸了，雖然知道做這東西，因為需要成批量印刷，所以印前的責(zé)任比較重大，馬虎不得，要求準(zhǔn)確度很高。但是，有這樣的機會，還是會好好珍惜的。至于利用軟件制作公司POSTER，用打印機輸出，現(xiàn)在真的已經(jīng)是駕輕就熟了。要啥尺寸有啥尺寸，要啥模樣有啥模樣。還記得剛進(jìn)公司的時候，做的頭一張海報，好像就是xx年的新年賀卡。當(dāng)時還記得因為找來的素材必須用AI打開，對于使用AI還戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的我，還一時間犯過愁，如何去處理這樣的東西呢。還打過電話詢問過去的同事，該如何如何處理呢。但是，后來，隨著一次次的操練，也就不再害怕這樣的問題了。當(dāng)然，還有個，應(yīng)該算是比較幸運的事情，那就是在進(jìn)入公司不多久，公司就進(jìn)入了一個全新的品牌形象時代。所有的舊的VI系統(tǒng)，全都被徹徹底底地拋棄了，取而代之的，是一套簡約的，現(xiàn)代的但又美觀大方的VI系統(tǒng)。有了GROUP規(guī)定的可使用IMAGE以及ICON，包括字體規(guī)范，做設(shè)計真的不知道輕松了多少。這也就無形當(dāng)中，讓我可以把更多的時間專注在軟件的熟練上，而不是創(chuàng)意上。

隨著按照GROUP 使用新的VI所做出來的樣品的增多，慢慢發(fā)覺即便在如此簡單的GUIDELINE的規(guī)定下，設(shè)計上仍舊是有可以推敲的，值得細(xì)細(xì)品位的地方的。尤其是最近在做幾本十多頁，二十多頁的小冊子的時候，更是發(fā)覺需要考慮的地方真的很多很多。有空的時候，肯定要把它們一一道來，作為知識積累。

當(dāng)然，沒有進(jìn)步的，停止不前的東西也很多。就比如，一個是英語，雖然說相比過去在非英語環(huán)境，那肯定是提高了不少，至少許多常用的工作使用詞匯都熟悉了。聽力也有了點進(jìn)步。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己的期望效果。而且有瓶頸趨勢。（說到這個，真的有點不好意說了。就這么點英語水平就說瓶頸了。）原本其實剛進(jìn)公司沒幾天，就開始有意識地嘗試積累詞匯量了。比如說把生詞記在本子上，到后來的把生詞記在電子文檔里，每天把郵件里的生詞挑出來，到偶爾看看英文版的shanghai daily。貌似都試過，但是都沒有堅持下來，所謂的把單詞記在電子文檔里么，看看也是屬于三天打魚兩天曬網(wǎng)的那種，一來不是天天堅持，二來不是一直會想到去使用它們。反正就是，折騰到現(xiàn)在，英語水平還是那死樣。哎。但是，在這點上我堅信，我是會在以后的日子里繼續(xù)進(jìn)步的！

萬能年終工作總結(jié)報告【篇8】

1、專業(yè)知識不夠扎實是最大的弱點。在學(xué)校時一些專業(yè)知識學(xué)習(xí)的不夠扎實，工作中遇到專業(yè)知識中薄弱的環(huán)節(jié)時有回避的心理，沒有正視這些缺點，一避再避，薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進(jìn)，而且越來越弱。

2、對所有數(shù)據(jù)運行數(shù)據(jù)的分析不夠深入，只是表面的將運行的數(shù)據(jù)羅列到各項報表中，對產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結(jié)果的由來分析的不夠透徹。

3、對設(shè)備的學(xué)習(xí)不夠深入，只知其然而不知其所以然，設(shè)備故障時，過于依賴部門負(fù)責(zé)人、電氣專工和廠家售后服務(wù)人員，自身沒有處理故障的勇氣，只做到了生產(chǎn)運行工作，生產(chǎn)維護工作的力度薄弱，沒有主人翁地位。

4、在處理各項報表的過程中，面對大量數(shù)據(jù)不夠認(rèn)真，往往出現(xiàn)一些低級的錯誤，給領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)據(jù)帶來了很多不便。

今后要為自己制定出一套詳細(xì)的，長久的學(xué)習(xí)計劃，通過工作實踐與課本知識相結(jié)合，認(rèn)真專研專業(yè)知識。工作中一定做到認(rèn)真細(xì)致，不放過任何小問題，面對各項數(shù)據(jù)多給自己提問題并能夠想出令自己非常滿意的答案。

對公司的建議：

1、希望公司加強對生產(chǎn)運行工作的管理。

光伏發(fā)電是近幾年來新興行業(yè)，我公司又是新興行業(yè)中走到前面的，一切工作對于我們來說都是生新工作、新挑戰(zhàn)，所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠、水電廠、變電站的運行模式，而且感覺小有所成后不思進(jìn)取，不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，更沒有面對問題的勇氣。

2、加強工會建設(shè)。

由于公司工會新成立，公司員工又少，很多工作開展起來都很有難度，但這都些理由都不夠充分。工會既然建立的就要盡快進(jìn)入正規(guī)化建設(shè)，發(fā)揮他的作用。成立的各個部門、選舉的各項委員更應(yīng)該行動起來，發(fā)揮他的作用，為工會的進(jìn)一步發(fā)展做貢獻(xiàn)，不能形同虛設(shè)。

總結(jié)工作不是為了應(yīng)付工作，要在總結(jié)中認(rèn)識到自己的缺點和不足之處，在今后的工作中以此為戒，以此為鑒，不斷糾正、改正錯誤，完善自己。走出校園，書本不能丟，課堂上學(xué)到的知識要不斷溫習(xí)，要通過實踐工作驗證理論知識，理論知識指導(dǎo)實踐工作，更好的完成各項工作。

萬能年終工作總結(jié)報告【篇9】

【財務(wù)部門上半年工作總結(jié)四】

回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

一、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。

同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“財務(wù)部工作總結(jié) 日常核算工作總結(jié)A資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

二、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財務(wù)參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款20__萬元，資金回收率為82.62%;預(yù)定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25% 。

在這5個月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上，在及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。

在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)該是20xx年財務(wù)管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。

作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

婦聯(lián)總結(jié)報告集合

在創(chuàng)作文章的過程中，借鑒樣本文章無疑是一種高效策略。通過深入閱讀和研究高質(zhì)量樣本文章，我們會更深入地領(lǐng)悟到文學(xué)的獨特魅力和精神內(nèi)涵。當(dāng)然，樣本文章主要應(yīng)該著重寫些什么內(nèi)容呢？如果你對“婦聯(lián)總結(jié)報告”有著強烈的好奇心，可以參閱以下我們?yōu)槟阏淼男畔?，期望這些資料能為你的決策過程提供一定的幫助和支持！

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇1)

二零____年，在鎮(zhèn)黨委，鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以省婦女十大和縣婦聯(lián)十四屆四次執(zhí)委擴大會議確定的工作目標(biāo)，繼續(xù)堅持發(fā)展和維權(quán)并舉的工作方針，把科學(xué)發(fā)展觀和男女平等基本國策貫穿婦女工作始終，找準(zhǔn)結(jié)合點，抓住切入點，做扎做實各項工作，從而推進(jìn)了我社區(qū)婦女事業(yè)取得新發(fā)展。

一、把握契機，強化服務(wù)，宣傳顯聲勢。

(一)加強思想作風(fēng)建設(shè)努力提高工作能力，按照武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，推動工作的要求，狠抓婦聯(lián)干部的理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的____大會議精神，社會主義榮辱觀教育和中央，省地有關(guān)會議精神，加強了民族團結(jié)進(jìn)步工作，強化了黨風(fēng)廉政責(zé)任制和社會治安人人有責(zé)的意識，社區(qū)婦聯(lián)干部的能力建設(shè)和隊伍建設(shè)不斷加強，增強了工作主動性，強化了服務(wù)意識，改進(jìn)了思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，增強了理論指導(dǎo)工作實踐的能力。

(二)宣傳教育形式多樣，寓教于樂。

我社區(qū)充分利用宣傳欄及召開婦女會，組織婦女有針對性的參加教育意義的演講報告會等方式，向社區(qū)廣大婦女宣傳黨的路線，方針，政策，加強婦女思想政治教育，同時在五月十三日這天借“母親節(jié)”在鎮(zhèn)婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委的組織領(lǐng)導(dǎo)下，我西街社區(qū)結(jié)合實際情況開展了豐富多彩的文藝活動，為了突出“歌頌?zāi)赣H，弘揚母德”的活動主題，在鎮(zhèn)婦聯(lián)和西街社區(qū)的共同努力下，我社區(qū)經(jīng)過推薦，申報，評比，最后評出“平安家庭”五戶分別是雷延林，陳得欽，趙得梅，祁文貴，鄭輝賢五戶。在爭當(dāng)八好(好媽媽，好婆婆，好妻子，好子女，好兒媳，好妯娌，好姑嫂，好鄰居)，弘揚五情(父母養(yǎng)育情，夫妻恩愛情，兄弟手足情，婆媳體貼情，鄰居互助情)活動中。我社區(qū)評出了好兒媳兩名，分別是陳玉蘭，張勤梅。她們給社區(qū)的婦女們做出的榜樣，在全社區(qū)形成了一種爭當(dāng)八好的良好風(fēng)尚。

二、積極引導(dǎo)婦女參與精神文明創(chuàng)建活動，加強構(gòu)建社會主義和諧社會。

社區(qū)婦聯(lián)要以建設(shè)“和諧文明家庭”為主題，重點抓好四方面工作。一要緊緊圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔這一主題，結(jié)合“美德在農(nóng)家”“環(huán)保家庭”“綠色家庭”等系列活動，大力開展“講和諧，講文明，講衛(wèi)生”和“科學(xué)進(jìn)社區(qū)，文明入家院”活動，以“五通，四化，三改”活動為載體，徹底治理臟，亂，差，改善社區(qū)的生存生活環(huán)境形成“我與文明同行”的新風(fēng)尚;二要繼續(xù)深入推進(jìn)“家庭助廉”教育活動和“平安家庭”創(chuàng)建活動。主動與有關(guān)單位配合，加強對“平安家庭”創(chuàng)建活動的檢查指導(dǎo)，積極開展了“學(xué)習(xí)型家庭”，以我們社區(qū)為龍頭創(chuàng)建一批“平安家庭”示范點，以家庭為平安，和諧，文明，推動和諧社會和平安土鄉(xiāng)建設(shè)的縱深發(fā)展。開展好和諧文明家庭，評選活動，引導(dǎo)社區(qū)廣大婦女和家庭以德治家，文明之家，平安保家，節(jié)約持家和諧興家。三要用科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的先進(jìn)理念，引導(dǎo)廣大社區(qū)居民婦女積極參與和諧家庭。四要切實推進(jìn)末成年人思想道德建設(shè)。結(jié)合“三優(yōu)一爭”活動的開展，五要繼續(xù)開展“不讓毒品進(jìn)我家”活動，和諧文明家庭要達(dá)到總戶數(shù)子30%。

三、進(jìn)一步加強婦聯(lián)組織的能力建設(shè)，為群眾基礎(chǔ)作貢獻(xiàn)。

社區(qū)各婦聯(lián)要以婦女群眾的受益程度進(jìn)一步提高組織婦女，宣傳婦女，教育婦女，服務(wù)婦女的本領(lǐng)，堅持以“黨建帶婦建”，加強婦聯(lián)組織自身建設(shè)，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和服務(wù)能力，繼續(xù)開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才活動，提高為婦女服務(wù)的能力;通過深入調(diào)查研究，增強工作的針對性和實效性，不斷提高為婦女兒童辦好事，辦實事水平和能力。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的社區(qū)婦聯(lián)工作總結(jié)報告精選3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇2)

20__年度我委嚴(yán)格按照市雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和要求，精心策劃和組織實施了各類活動，取得了良好的實效?，F(xiàn)將我委雙擁工作開展情況總結(jié)如下：

一、切實加強對雙擁活動的領(lǐng)導(dǎo)

按照市雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求，我委在20__年初及時的將精神傳達(dá)到了委各處室及各市屬企業(yè)，并要求各單位要高度重視和開展好雙擁工作，真正做到了活動有計劃、有部署、有落實。按照要求，我委迅速成立了由委主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議，討論制定了《市經(jīng)信委雙擁工作制度》、《市經(jīng)信委雙擁工作計劃》，同時向市屬企業(yè)印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好雙擁工作的通知》，全力以赴抓落實，為全面落實雙擁工作的各項任務(wù)提供堅實的組織和制度保證。

二、努力加大雙擁宣傳和國防教育力度

雙擁運動成立七十周年之際，我委協(xié)調(diào)指導(dǎo)股份和酒業(yè)協(xié)助雙擁辦舉辦“情滿雙擁城、譜寫夢”大型文藝晚會，其支持相關(guān)費用2萬元。

今年是冬季征兵改為夏季征兵的第一年，為廣泛發(fā)動廣大有志青年積極踴躍參寫。在我委的號召及協(xié)調(diào)下，兩公司采取多種形式，廣泛深入地開展《兵役法》和《國防法》等法律的宣傳和咨詢活動，并在廠區(qū)主要干道、生活區(qū)懸掛宣傳橫幅標(biāo)語，散發(fā)相關(guān)宣傳材料1000多份，為軍轉(zhuǎn)干部每人發(fā)放400人慰問金。

三、積極開展軍營軍屬慰問活動

20__年元旦、八一、中秋等重大節(jié)日，委分管領(lǐng)導(dǎo)及雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員均帶著慰問品米、面、油等物品到掛鉤村開展慰問活動，將軍烈屬作為重要的慰問對象。

在“八一”期間股份慰問市軍分區(qū)、市消防支隊、宿城區(qū)人武部等多家軍隊單位，通過慰問進(jìn)一步團結(jié)了企業(yè)與部隊的關(guān)系，進(jìn)一步鞏固軍企團結(jié)的大好局面。

四、認(rèn)真做好軍地互辦實事工作

根據(jù)市雙擁辦關(guān)于做好軍地辦實事的通知內(nèi)容和具體要求，我委每年訂閱《中國雙擁》雜志，蘇酒實業(yè)每年訂閱國防雜志報刊，為市武警支隊機動支隊購買高架床等計支付3萬余元，為市軍分區(qū)購置營房基礎(chǔ)設(shè)施，愛國教育設(shè)施和訓(xùn)練器材等，支付10萬余元。

五、認(rèn)真做好單位轉(zhuǎn)業(yè)軍人節(jié)日慰問工作

在“八、一”建軍節(jié)期間，我委對本單位轉(zhuǎn)業(yè)軍人進(jìn)行了慰問，市屬企業(yè)也通過不同形式開展了一系列活動，酒業(yè)分別對武警市消防支隊、縣武裝部、縣消防大隊、武警農(nóng)場、武警市中隊等進(jìn)行慰問，贊助了價值近8萬元的物品。股份慰問軍轉(zhuǎn)干部每人400元，慰問市軍分區(qū)現(xiàn)金5萬元、產(chǎn)品5萬元，慰問市武警支隊現(xiàn)金三萬元。

六、積極開展結(jié)對共建活動

在我委的協(xié)調(diào)下，有限公司等市屬企業(yè)均與駐宿部隊結(jié)成雙擁共建對子，并簽訂了共建協(xié)議，營造了軍愛民、民擁軍，軍民魚水一家人的社會氛圍。

20__年，我委的雙擁工作取得了一定的成績，共組織協(xié)調(diào)各類慰問、演出、國防宣傳活動計，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，積極主動協(xié)調(diào)雙擁共建成員和單位，發(fā)揮各自優(yōu)勢，切實把法律擁軍工作效能增強、放大。同時注重采取切實措施，實實在在地為軍人及軍人軍屬解決問題，確保擁軍工作取得實效。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇3)

一、強化服務(wù)意識，認(rèn)真接待來訪婦女群眾。

她想來訪婦女之所想，急來訪婦女之所急，幫來訪婦女之所需，認(rèn)真處理每一件信訪案件，以熱心、耐心、誠心、愛心接待每位來訪者，并對重點案件進(jìn)行回訪，切實為她們解決問題和困難，深受婦女群眾所熱愛。對信訪案件件件進(jìn)行了妥善解決，無一上訪案例。

二、搞好法制宣傳教育，提升信訪工作水平。

她堅持把信訪工作作為法制宣傳教育的特殊陣地，積極為群眾提供法律咨詢、法律援助，加強對來訪者的法制教育。對一些文化素質(zhì)偏低、法律意識淡薄的來訪者，她除了做耐心細(xì)致的思想工作外，認(rèn)真給她們講解有關(guān)法律知識，使她們能夠依法維護自身權(quán)益。對于那些鬧訪和纏訪的老戶，在進(jìn)行批評勸導(dǎo)的`同時，加強法制教育，幫助他們做到有序上訪和息訴罷訪。利用舉辦法律培訓(xùn)班、送法下鄉(xiāng)、法制宣傳廣場、一條街等形式，大力開展普法宣傳。

三、整合社會資源，構(gòu)建婦女維權(quán)社會化格局。

為了更加有力地維護婦女兒童合法權(quán)益，她不斷鞏固和發(fā)展各類社會化維權(quán)機構(gòu)并注意發(fā)揮市維權(quán)協(xié)調(diào)組、“110”反家庭暴力中心、家庭致傷鑒定中心和婦女兒童法律幫助中心、維護婦女兒童權(quán)益法律志愿者隊伍、人民陪審員等社會維權(quán)機構(gòu)的作用。維權(quán)協(xié)調(diào)機構(gòu)的建立，有力地維護了婦女的合法權(quán)益，促進(jìn)了社會的穩(wěn)定。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇4)

在鎮(zhèn)黨委，鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社區(qū)婦聯(lián)繼續(xù)堅持發(fā)展和維權(quán)并舉的工作方針，結(jié)合社區(qū)實際情況，找準(zhǔn)結(jié)合點，抓住切入點，做扎做實各項工作，從而推進(jìn)了我社區(qū)婦女事業(yè)的新發(fā)展。

一、創(chuàng)業(yè)工程：

1、組織開展就業(yè)技能培訓(xùn)

為提高婦女就業(yè)技能，社區(qū)婦聯(lián)以家長學(xué)校為陣地，與社保站工作人員相互配合，組織轄區(qū)有意愿工作的婦女，開展各種專業(yè)技能免費培訓(xùn)。今年4月份開辦了一次就業(yè)技能培訓(xùn)班-保健按摩，我社區(qū)有19人參加，已考試結(jié)業(yè)；另外組織2人參加區(qū)舉辦的自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，目前已通過結(jié)業(yè)。

2、“清潔家園巾幗爭先”社區(qū)婦聯(lián)以“三線三邊”環(huán)境整治活動為契機，積極組織社區(qū)巾幗志愿者開展清潔家園巾幗志愿活動。在活動中期間，由社區(qū)婦聯(lián)組織的10多名巾幗志愿者出現(xiàn)在社區(qū)的各個角落，有的清理綠化雜草，有的鏟垃圾，有的清除路邊、樓道小廣告，有的在擦拭小區(qū)樓道口的垃圾桶，為社區(qū)改善整體環(huán)境做出貢獻(xiàn)，受到了居民的歡迎。在活動中，巾幗志愿者們還充分動員廣大婦女和家庭自覺從身邊做起，人人參與、家家行動，以實際行動營造整潔文明的社區(qū)環(huán)境，為社區(qū)“三線三邊”活動做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

二、維權(quán)工程：

1、法律宣傳：“三八”節(jié)期間______社區(qū)積極開展“三八”維權(quán)周法律服務(wù)宣傳活動。宣傳活動為提高廣大婦女群眾的維權(quán)意識和法律意識，重點宣傳《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益保護法》，以及優(yōu)生優(yōu)育、反家庭暴力、平等就業(yè)等與婦

女生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識?，F(xiàn)場設(shè)立法律服務(wù)咨詢臺，發(fā)放《婦女權(quán)益保障法》、《法律援助條例》等法律法規(guī)宣傳品，真正讓法律貼近廣大婦女、走進(jìn)家庭。此項活動提高了婦女的法律素質(zhì)，增強廣大婦女遵紀(jì)守法、依法維護自身權(quán)益的意識和能力，受到了廣大婦女同志的一致好評。

2、禁毒宣傳：為了進(jìn)一步普及禁毒宣傳教育，提高社區(qū)居民的知毒、防毒、拒毒意識，6月25日下午，______社區(qū)婦聯(lián)、綜治辦組織居民代表和社區(qū)工作人員在家長學(xué)校，開展“不讓毒品進(jìn)我家”宣傳教育活動。活動以觀看禁毒宣傳教育片的方式，通過事例讓大家認(rèn)清毒品的危害，更讓大家深刻體會到要想與毒品劃清界限不僅需要禁毒知識，更應(yīng)該有意識地培養(yǎng)健康的心理和良好的生活習(xí)慣，將預(yù)防毒品從意識轉(zhuǎn)化為行動。通過此次活動讓廣大群眾對毒品的危害有了更深入的了解，提高了廣大群眾防毒意識，為構(gòu)建和諧拒毒社區(qū)營造了良好的氛圍。

三、文明工程：

1、節(jié)日活動豐富多彩：三八節(jié)、六一節(jié)期間，社區(qū)婦聯(lián)開展多種形式宣傳，營造節(jié)日氛圍。一是通過社區(qū)多個電子屏幕滾動宣傳祝福語，為慶祝國際婦女節(jié)、兒童節(jié)營造氣氛。二是積極開展各類活動，三八節(jié)期間婦聯(lián)與社區(qū)綜治辦印發(fā)200余份《婦女權(quán)益保障法》和新《婚姻法》法律小常識，使社區(qū)婦女充分了解新時期下自身的合法權(quán)益，增強法律意識，學(xué)會懂法、用法，依法維護自身的合法權(quán)益，維護女性應(yīng)有的地位。兒童節(jié)期間組織社區(qū)愛心媽媽，巾幗志愿者對轄區(qū)的留守流動兒童開展關(guān)愛幫扶活動，通過與留守流動兒童們一起讀書、做游戲，引導(dǎo)孩子們在心靈上健康成長。

2、關(guān)愛留守兒童。社區(qū)婦聯(lián)充分發(fā)揮留守兒童活動室

功能作用，發(fā)動社區(qū)“愛心媽媽”引領(lǐng)留守兒童讀好書，督促指導(dǎo)留守兒童多讀書。大多數(shù)留守兒童比較敏感，社區(qū)的愛心媽媽們通過讀書與留守兒童交流，對發(fā)現(xiàn)小朋友可能存在的心理問題及時給與疏導(dǎo)。通過活動的開展，培養(yǎng)激發(fā)了留守兒童讀書的興趣，掀起了讀書的熱潮。

3、五好文明家庭獲好成績：1月24日下午，包河區(qū)婦聯(lián)主席汪主席，區(qū)人大副主任陳潔等一行來到淝河鎮(zhèn)______社區(qū)，在淝河鎮(zhèn)、______婦聯(lián)同志的陪同下，為在此次評選“最美星級家庭和最美星級家庭主婦”活動中獲得榮譽稱號的劉賢鳳戶進(jìn)行授牌。在劉賢鳳家中汪主席和陳主任與女主人進(jìn)行了親切交談，了解日常生活情況，對劉賢鳳和諧的家庭氛圍和平時對社區(qū)婦聯(lián)工作的支持表示很高的贊許，并親手將“最美”家庭的牌子授于劉賢鳳家中。

四、關(guān)愛行動：

1、“快樂學(xué)堂”建設(shè)管理

社區(qū)婦聯(lián)重視“快樂學(xué)堂”的建設(shè)管理。為關(guān)心社區(qū)留守流動兒童這一特殊群體，社區(qū)婦聯(lián)的愛心媽媽們積極策劃，充分發(fā)揮“快樂學(xué)堂”的功能作用，“愛心媽媽”在空閑時間引領(lǐng)留守兒童讀好書，督促指導(dǎo)留守兒童多讀書，培養(yǎng)激發(fā)了他們的讀書興趣，掀起了讀書熱潮，促進(jìn)轄區(qū)留守兒童身心的健康成長。管理上，由社區(qū)婦聯(lián)組織的“愛心媽媽”和大學(xué)生志愿者每周一、三、五下午三點到六點，對暑假在家的社區(qū)內(nèi)留守、流動小朋友，免費開展暑期作業(yè)輔導(dǎo)、課外閱讀、美術(shù)興趣班等活動。“快樂學(xué)堂”現(xiàn)在每次都有二三十小朋友參加活動，愛心媽媽們表示，快樂學(xué)堂的舉辦意義不僅僅是為小朋友們提供活動的場所，而是讓留守流動兒童們通過學(xué)習(xí)、游戲交到更多的朋友，讓留守、流動兒童這一特殊群體內(nèi)心上不在孤單。

2、志愿服務(wù)

目前有2支巾幗志愿者隊伍，志愿者100余人，活躍在社區(qū)治安巡邏、環(huán)境美化、和諧促進(jìn)員、文化活動、鄰里互助等各個領(lǐng)域，為維護社區(qū)穩(wěn)定、繁榮社區(qū)文化、促進(jìn)社區(qū)和諧做出了重要貢獻(xiàn)。______社區(qū)婦聯(lián)，創(chuàng)造性地推動巾幗志愿服務(wù)實踐，開展了形式多樣的志愿活動，不斷豐富活動內(nèi)容，以實際行動展現(xiàn)了巾幗志愿活動的獨特魅力。三月開展“三線三邊”環(huán)境整治活動，七月開展”留守流動兒童室暑期輔導(dǎo)”活動；九月開展“科普進(jìn)社區(qū)”志愿服務(wù)活動，活動豐富多彩，社會效益明顯；志愿活動在實踐中勇于探索，努力塑造巾幗志愿活動品牌，提升了巾幗志愿者的影響力。

3、安全教育、檢查工作為加強社區(qū)兒童少年暑期安全工作，預(yù)防和減少意外事故發(fā)生，使社區(qū)兒童少年度過一個快樂安全的暑假。7月初______社區(qū)婦聯(lián)和安全辦工作人員利用留守流動兒童室開展暑期兒童少年安全教育工作。宣傳教育現(xiàn)場，社區(qū)安全員利用圖片和小故事的方式，向小朋友們宣傳暑期交通安全、食品安全、防火防電防溺水等方面的安全知識。通過學(xué)習(xí)，小朋友們不僅掌握了暑假期間必備的安全知識與技能，還提高自身安全意識和自我防護能力，安全教育活動受到了小朋友和家長們的一致好評。

同時社區(qū)婦聯(lián)還加強社區(qū)幼兒看護點安全管理工作，督促幼兒看護點落實安全管理制度和措施，嚴(yán)防安全事故發(fā)生，確保廣大師生生命安全，10月8日上午，______社區(qū)婦聯(lián)牽頭，社區(qū)安全辦配合，聯(lián)合對轄區(qū)淝河佳苑小區(qū)的幼兒看護點進(jìn)行了專項安全檢查，重點對看護點內(nèi)的消防設(shè)施配備、疏散通道、安全出口、用火用電情況進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。檢查人員人員對發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，要求看護點在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行整改，同時要求看護點通過多種形式，加強與家長的溝通，增強師生的安全防范意識，確保各項安全措施落實到位。

4、開展特困女大學(xué)生助學(xué)活動：

社區(qū)婦聯(lián)與社區(qū)工會積極配合做好特困女大學(xué)生助學(xué)活動，以“金秋助學(xué)”活動為載體，對社區(qū)困難職工家庭新考入大學(xué)的特困女大學(xué)生女予以資助，今年9月幫助3名特困女大學(xué)生申請到金秋助學(xué)金，讓他們切實感受到了黨和政府的關(guān)心關(guān)懷。

五、自身建設(shè)

社區(qū)婦聯(lián)堅持以“黨建帶婦建”，加強婦聯(lián)組織自身建設(shè)，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和服務(wù)能力，同時開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)婦聯(lián)學(xué)習(xí)型人才活動，提高為婦女服務(wù)的能力;通過深入調(diào)查研究社區(qū)實際情況，增強工作的針對性和實效性，不斷提高為社區(qū)婦女兒童辦好事，辦實事水平和能力。

六、特色與創(chuàng)新

圖書漂流行動：社區(qū)婦聯(lián)以留守流動兒童圖書室為平臺，充分調(diào)動社區(qū)巾幗志愿者和愛心媽媽開展關(guān)愛留守流動兒童“圖書漂流”行動。在各種節(jié)假日期間，社區(qū)“愛心媽媽”們積極組織，今年以來開展了“送本圖書回家過年”、“三八節(jié)引領(lǐng)留守兒童讀好書”，以及“悅讀進(jìn)社區(qū)”為主題社區(qū)青少年閱讀等一系列圖書漂流活動。依托開放的留守流動兒童圖書室，將轄區(qū)的留守兒童組織到閱覽室，由愛心媽媽和志愿者負(fù)責(zé)，義務(wù)為青少年提供閱讀、輔導(dǎo)等服務(wù)。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇5)

在鎮(zhèn)黨委、人大、政府和鎮(zhèn)婦聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)帶領(lǐng)全村廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應(yīng)新時代對婦女的新要求，取得了突出的成績?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、在政治思想上

堅持經(jīng)常學(xué)習(xí)，提高代表履職意識。作為一名女性，我覺得只有不斷學(xué)習(xí)充實自己，才能適應(yīng)時代的發(fā)展。我想只有學(xué)好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務(wù)，為選民代言。我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責(zé)任感和使命感。

二、做好聯(lián)系選民、接待選民工作

我固定聯(lián)系選民4人，我與選區(qū)選民保持了緊密的掛鉤關(guān)系，經(jīng)常登門入戶，及時了解和掌握他們的意見和反映，獲取第一手資料。我緊密結(jié)合工作實際，將聯(lián)系選民工作融于其中，每進(jìn)一戶，都得著重詢問生產(chǎn)、生活情況，了解群眾關(guān)注的熱點、難點問題，關(guān)心群眾的困難、疾苦，及時向鎮(zhèn)黨委、政府提出建議。

三、在工作上

作為鄉(xiāng)婦聯(lián)的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮(zhèn)婦聯(lián)交給的各項工作任務(wù)。帶領(lǐng)婦女扎實有效地開展xxx工程。我意識到激發(fā)婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當(dāng)?shù)厣鐣a(chǎn)的發(fā)展，為此我多次組織婦女開展培訓(xùn)。幾年來，共舉辦養(yǎng)殖、種植、普法培訓(xùn)11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質(zhì)。以每年“三八”為契機，大力宣傳婦女先進(jìn)典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發(fā)廣大婦女創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活的熱情。我總結(jié)出服務(wù)群眾的女經(jīng)濟人;帶領(lǐng)群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶，這些典型極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐奈拿餍嘛L(fēng).維權(quán)和兒少工作都得到有效開展。

四、積極完成黨委中心工作

作為一名婦女主任，在完成本職業(yè)務(wù)同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。在農(nóng)村合作醫(yī)療等各項工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責(zé)任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇6)

半年來，我鎮(zhèn)婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的正確指導(dǎo)下，以“爭當(dāng)新女性，建設(shè)新農(nóng)村”為主題，以加快我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)、創(chuàng)建旅游名鎮(zhèn)、構(gòu)建和諧綠林為目的，服從服務(wù)于黨委、政府工作大局，切實維護婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，富有創(chuàng)造性地開展了一系列工作，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展做出了不懈的努力，

村婦聯(lián)半年工作總結(jié)。具體工作總結(jié)如下：

一、提高婦女自身素質(zhì)深入開展精神文明建設(shè)

為了提高我鎮(zhèn)廣大婦女干部群眾的個人素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，從身邊的小事做起，切實促進(jìn)婦女綜合素質(zhì)提高，以豐富多彩的文化生活為載體，開展了系列活動。一是利用“三八”婦女節(jié)為契機，召集全鎮(zhèn)科技致富帶頭人、女能人，交流生活、學(xué)習(xí)、工作、理想，以生動地實例激發(fā)全鎮(zhèn)婦女創(chuàng)業(yè)的熱情，來感染、來帶動、來促進(jìn)，使他們在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、技術(shù)上都能得到提高。二是開展校園周邊快樂家庭大比拼活動，激發(fā)了校園周邊家庭婦女學(xué)知識，用知識，用科學(xué)的熱情，推動了素質(zhì)教育向家庭延伸。三是組織廣大婦女積極參與喜聞樂見的文化生活，成立了腰鼓隊，挑起廣場舞，還通過自編快板、小品等多種形式宣傳人口政策、男女平等基本國策，傳播健康思想，倡導(dǎo)科學(xué)，崇尚文明的生活方式，在全鎮(zhèn)樹立了科學(xué)發(fā)展，旅游興鎮(zhèn)的理念。

二、開展雙學(xué)雙比建功立業(yè)卓有成效

在提高婦女自身素質(zhì)，維護婦女合法權(quán)益，倡導(dǎo)健康文明，奮發(fā)向上的良好氛圍的前提下，我們開展了“雙學(xué)雙比，巾幗建功”活動，使廣大婦女致富能力日益增強，社會地位明顯提高。一是今年三月初我們采取一點帶面，組織科技致富學(xué)習(xí)培訓(xùn)，鎮(zhèn)婦聯(lián)與農(nóng)技服務(wù)中心聯(lián)合舉辦養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)培訓(xùn)班，邀請縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)員進(jìn)行養(yǎng)蜂技術(shù)和核桃生產(chǎn)技術(shù)管理培訓(xùn)，參訓(xùn)人員456人，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使他們不僅學(xué)到了技術(shù)，而且更新了觀念，收到了很好的效果，目前全鎮(zhèn)養(yǎng)蜂的有282戶，共2945箱，栽種核桃890畝。二是派科技致富女能手鐘長美同志到北京參加了為期20天的科技創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。三是選拔推進(jìn)綠林鎮(zhèn)小學(xué)女教師庹成美同志代表荊門市參加了省婦聯(lián)組織的婦女手工制品(根雕藝術(shù))聯(lián)誼會，發(fā)揮了半邊天的作用，打造了高層次的知名品牌。

三、推進(jìn)依法_建設(shè)維護婦女兒童權(quán)益

一是依托部門抓_。婦聯(lián)配合綜治辦、派出所等組織送法上門，同時，對廣大婦女進(jìn)行維護自身權(quán)益教育，增強了婦女依法維護自身利益的能力，大力宣傳男女平等基本國策。三月上旬，開展了普法宣傳3次，受理群眾來信來訪3次，解決家庭糾紛2次。二是上下聯(lián)動抓_。六一期間，鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)團委配合教育部門開展了豐富多彩的六一國際兒童節(jié)活動，并給留守兒童送去600元慰問金和學(xué)習(xí)用品。同時通過學(xué)校主陣地對學(xué)生進(jìn)行思想道德，文明禮貌教育，利用校園廣播，宣傳“八榮八恥”榮辱觀，利用手抄報、黑板報等加大了《義務(wù)教育法》、《未成年人保_》的宣傳力度，并利用家長學(xué)校宣傳科學(xué)的教育方法和家庭教育觀念，動員全社會的力量來關(guān)心兒童，愛護兒童，為少年兒童的健康成長提供良好的社會環(huán)境。

四、精心組織認(rèn)真開展各項活動

鎮(zhèn)婦聯(lián)為了關(guān)愛女性身心健康，開展了法律法規(guī)為主題的知識講座和下鄉(xiāng)義診活動，為全鎮(zhèn)廣大女性送溫暖，送關(guān)愛。

二月初，我鎮(zhèn)精心組織，村級配合，全鎮(zhèn)共有五個村(雙橋、天門觀、中臺、高枧、廠河)開展了免費義診、法律知識講座活動，特邀請縣人民醫(yī)院醫(yī)生李主任等講解女性生理保健知識，婦女常見婦科病的預(yù)防要點，同時邀請鎮(zhèn)司法助理余政濤同志講解法律知識、《婦女保障法》、《婚姻法》等婦女_知識教育，全鎮(zhèn)共有600名婦女積極參與健康檢查，免費義診和法律知識教育。通過開展活動提高了廣大婦女的公民意識、健康意識和法律意識。

為了切實組織好20__年“三八”國際勞動婦女節(jié)100周年紀(jì)念日活動，更好的營造節(jié)日氣氛，活躍廣大婦女的文化生活，3月3日組織婦女干部參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開展了全鎮(zhèn)優(yōu)秀婦女的調(diào)查摸底和推優(yōu)工作;3月6日開展了獻(xiàn)愛心送溫暖活動，慰問單親母親5人，困難學(xué)生10人;3月7日組織各村婦女代表和鎮(zhèn)直單位百名婦女參加義務(wù)植樹活動，共栽植3800棵綠美化樹種，本次活動既豐富了婦女姐妹們的節(jié)日生活，又給集鎮(zhèn)美化建設(shè)增添了一道亮麗的風(fēng)景;3月8日全鎮(zhèn)婦女干部和女工代表在鎮(zhèn)政府二樓會議室隆重集會，召開了慶祝“”國際勞動婦女節(jié)100周年座談會，總結(jié)了過去一年的工作，表彰了一批先進(jìn)女工小組和先進(jìn)個人。各村分別開展了五個一活動，即：為父母獻(xiàn)一份孝心;為丈夫獻(xiàn)一份溫馨;為兒女獻(xiàn)一份愛心;為鄰居獻(xiàn)一份關(guān)心;為新農(nóng)村建設(shè)獻(xiàn)一份責(zé)任心。

通過開展上述活動，切實維護了婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)了男女平，更加激發(fā)了婦女姐妹們的工作熱情，凝聚了人心，振奮了精神，為加快我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)促進(jìn)旅游名鎮(zhèn)的發(fā)展起到了積極作用。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇7)

一年的時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧婦聯(lián)的工作總結(jié)報告，可以看到婦聯(lián)在這一年里做了許多努力，也取得了不少成果。

一、聚焦婦女權(quán)益：

婦聯(lián)一直關(guān)注婦女權(quán)益，為此，在這一年里，婦聯(lián)開展了一系列活動，通過宣傳和咨詢，為婦女們提供幫助。婦聯(lián)積極參與了國家和地方的法律建設(shè)和執(zhí)行，共策劃并開展了170余場公益講座，服務(wù)群眾數(shù)量達(dá)數(shù)千人次。婦聯(lián)還制作了婦女權(quán)益保護手冊，通過網(wǎng)站和社區(qū)發(fā)布，獲得了廣泛的關(guān)注和贊譽。

二、關(guān)注婦女健康：

婦女健康是婦聯(lián)工作的重要方向之一。在這一年里，婦聯(lián)以“預(yù)防乳腺癌，健康生活”為主題，開展了為期一個月的健康宣傳活動。婦聯(lián)邀請了多位專家學(xué)者給婦女開展了乳腺癌篩查、婦科疾病檢查等免費檢查活動，共為數(shù)千名婦女提供了服務(wù)。婦聯(lián)還組織婦女健身隊伍，帶領(lǐng)婦女做有氧運動和跳廣場舞，提高了婦女的身體素質(zhì)和健康水平。

三、關(guān)心女性成長：

婦女成長是婦聯(lián)工作的重要方向之一。在這一年里，婦聯(lián)積極組織了大量的女性培訓(xùn)班、技能培訓(xùn)、文化活動等，幫助婦女提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和文化素養(yǎng)。同時，婦聯(lián)還聯(lián)合企事業(yè)單位，開展了針對女性的職場培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)等，幫助女性成功地融入現(xiàn)代社會，增強其在家庭和社會中的地位和作用。

四、保障婦女合法權(quán)益：

婦女合法權(quán)益的保障是婦聯(lián)工作的重要職責(zé)之一。在這一年里，婦聯(lián)積極為婦女維權(quán)，多次為被虐待的婦女提供法律援助和心理幫助，幫助她們重拾信心、積極面對生活。婦聯(lián)還在社區(qū)開展了許多生產(chǎn)和生活支持項目，幫助經(jīng)濟困難的婦女渡過難關(guān)，增加家庭的收入。

總之，婦聯(lián)在這一年里為婦女做了很多實事，以實際行動為婦女爭取利益，維護了廣大婦女的權(quán)益，成為了婦女的堅強后盾。在未來的工作中，婦聯(lián)將繼續(xù)發(fā)揮作用，關(guān)注婦女權(quán)益，實現(xiàn)婦女的自我發(fā)展，為建設(shè)幸福社會做出更大的貢獻(xiàn)！

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇8)

一、上半年工作回顧

上半年，縣婦聯(lián)根據(jù)年初工作部署，堅持圍繞大局謀發(fā)展，統(tǒng)籌推進(jìn)抓落實、突出重點創(chuàng)特色，婦女工作在服務(wù)全縣工作大局、引領(lǐng)城鄉(xiāng)婦女共建共享和諧社會的實踐中，做了大量卓有成效的工作。

（一）組織婦女參與新農(nóng)村建設(shè)有新作為。充分發(fā)揮“雙學(xué)雙比”品牌效應(yīng)，以品牌凝聚婦女，以品牌推動發(fā)展取得明顯成效。

進(jìn)一步深化巾幗示范村創(chuàng)建工作。5月中旬，縣婦聯(lián)通過實地踏看、查閱檔案等形式，對*年度首批縣級巾幗示范村創(chuàng)建工作進(jìn)行考核驗收，命名丹東街道后洋村等19個行政村為*縣首批巾幗示范村。截止目前，全縣已創(chuàng)省級巾幗示范村1個，市級2個，縣級19個。在鞏固已有的22個縣級以上“巾幗示范村”的基礎(chǔ)上，拓寬創(chuàng)建面，啟動第二批省、市、縣級“巾幗示范村”創(chuàng)建工作。進(jìn)一步發(fā)動18個機關(guān)婦委會與18個新創(chuàng)建村開展結(jié)對共建活動，簽訂幫扶協(xié)議，實施“五個一”行動，發(fā)揮機關(guān)婦委會的人力、物力、財力等資源優(yōu)勢，與創(chuàng)建村探索建立技能培訓(xùn)、就業(yè)信息指導(dǎo)、科技文化下鄉(xiāng)、扶貧幫困、項目牽手等共建機制，幫助農(nóng)村婦女不斷提高自主發(fā)展能力。

全面開展“巾幗助推美化家園”行動。上半年，全縣各級婦聯(lián)圍繞縣委提出的“美化家園”新農(nóng)村建設(shè)工作部署，全面開展了“巾幗助推美化家園”行動。縣婦聯(lián)向全縣廣大婦女發(fā)出“美化家園·家庭先行”倡議行動，要求廣大農(nóng)村婦女在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮主體作用和帶頭示范作用。3月份，縣婦聯(lián)組織城區(qū)100戶家庭開展“爭創(chuàng)和諧家庭·共建綠色家園”百戶家庭植樹認(rèn)養(yǎng)活動，在東谷湖畔建立了“家庭護綠帶”。6月份，會同縣委農(nóng)辦組織全縣1560發(fā)展計劃村的70名村嫂開展學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流、觀摩活動，使她們進(jìn)一步了解新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)揮村官賢內(nèi)助和廉內(nèi)助作用，帶頭做好美化家園活動。與此同時，各地婦聯(lián)也積極組織廣大婦女投身“美化家園”建設(shè)活動。如丹西街道婦聯(lián)開展了“美化家園·節(jié)能環(huán)保”主題教育行動，在瑤琳社區(qū)舉辦了“美麗社區(qū)·家庭先行”社區(qū)友好日活動，組織28名社區(qū)巾幗志愿者，將100盆盆景送到社區(qū)各類文明家庭戶。新橋、茅洋、高塘、墻頭等地婦聯(lián)開展了“整潔庭院”、“潔美家園”示范戶評選活動。丹東、涂茨、泗洲頭、黃避岙等地婦聯(lián)組織各地巾幗志愿者開展了“潔凈在農(nóng)家”環(huán)境整潔行動。

（二）推動婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新取得新進(jìn)展。上半年，我縣各級婦聯(lián)以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為新的工作著力點，統(tǒng)籌整合以往工作資源和工作優(yōu)勢，在引領(lǐng)各界婦女自主創(chuàng)業(yè)、提高開拓創(chuàng)新的意識和能力方面進(jìn)行了新的探索。

濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍。上半年，我縣各級婦聯(lián)結(jié)合實際，廣泛開展了“牽手創(chuàng)業(yè)，姐妹同行”主題宣傳教育活動，為婦女自主創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展?fàn)I造氛圍，提供動力。一是科學(xué)指導(dǎo)婦女創(chuàng)業(yè)。年初，縣婦聯(lián)牽頭縣農(nóng)林局、縣海洋漁業(yè)局、縣勞動保障局等有關(guān)部門開展了女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)狀與促進(jìn)對策專題研究，通過座談、走訪、問卷等形式，并深入各地開展蹲點調(diào)研活動。4月9日，縣婦聯(lián)召集我縣各級女能手、女經(jīng)紀(jì)人、巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人、新型女農(nóng)民等四個層面典型代表共30多人，在泗洲頭鎮(zhèn)召開創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作座談會，與會人員對我縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作提出了許多建設(shè)性建議，為各級婦聯(lián)下步推進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)的依據(jù)。二是輿論引領(lǐng)婦女創(chuàng)業(yè)。三八期間，縣婦聯(lián)在《今日*》刊登了女性創(chuàng)業(yè)專版，向社會全面展示了近幾年各級婦聯(lián)組織在推進(jìn)女性“兩創(chuàng)”工作的成效。同時，組織縣巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人開展創(chuàng)業(yè)事跡巡回演講，利用*電視臺專題訪談，廣泛宣傳成功女性的創(chuàng)業(yè)事跡，進(jìn)一步激發(fā)廣大婦女創(chuàng)業(yè)熱情。

引搭創(chuàng)業(yè)平臺。即搭建了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、資金支撐、創(chuàng)業(yè)示范等三大平臺。一是提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)平臺。我縣各級婦聯(lián)通過探索技能型、定單式、特色型等各種培訓(xùn)模式，已形成“政府買單、婦聯(lián)接單、學(xué)校做單、合力辦單”四單式培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，力爭把婦女人力資源逐步轉(zhuǎn)化為人才資源。上半年，各地婦聯(lián)結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟特色，舉辦水產(chǎn)養(yǎng)殖、大棚種植等各種實用農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)12期，培訓(xùn)婦女800多人次。舉辦針織培訓(xùn)、家政培訓(xùn)等各類就業(yè)技能培訓(xùn)班9期，培訓(xùn)婦女達(dá)600多人，幫助100多名婦女實現(xiàn)上崗再就業(yè)。二是提供資金支撐平臺。縣婦聯(lián)繼續(xù)實施農(nóng)村婦女小額信貸項目，在去年鎮(zhèn)4個鎮(zhèn)鄉(xiāng)試點的基礎(chǔ)上，今年在全縣全面推行了“農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)聯(lián)保小額信貸”項目。到目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣共發(fā)放小額信貸約180余萬元，有效地緩解農(nóng)村婦女發(fā)展生產(chǎn)的資金緊缺的問題，促進(jìn)種養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。三是搭建創(chuàng)業(yè)示范平臺。抓品牌驅(qū)動，積極創(chuàng)建“雙學(xué)雙比”示范基地，打造女經(jīng)紀(jì)人服務(wù)點、婦字號女性合作社、非正規(guī)就業(yè)中轉(zhuǎn)點等一系列創(chuàng)業(yè)實踐基地，探索出一條以示范基地帶動婦女投入“兩創(chuàng)”的新路子。其中丹東街道王美珍服裝繡花廠的王美珍同志被推薦為浙江省“三十佳”來料加工突出貢獻(xiàn)經(jīng)紀(jì)人。泗洲頭鎮(zhèn)靈峰桑場榮獲省級“雙學(xué)雙比”示范基地，賢庠鎮(zhèn)白鵝基地、墻頭鎮(zhèn)浙江白鵝繁育基地被評為市級“雙學(xué)雙比“基地，還有5個基地被評為縣“優(yōu)秀”雙學(xué)雙比示范基地。

（三）引領(lǐng)婦女參與和諧文化建設(shè)有新提高。

弘揚主旋律，做大“三八”節(jié)慶品牌活動。各級婦聯(lián)以“三八”、“5·15”等節(jié)日為契機，充分利用婦聯(lián)的工作資源，著力構(gòu)筑婦聯(lián)大宣傳工作格局。三八期間，縣婦聯(lián)隆重舉辦“慶三八·迎奧運，展風(fēng)采·促和諧”女子千人健身操表演暨健身游活動，全縣18個鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道的80多個新農(nóng)村建設(shè)示范村、巾幗示范村創(chuàng)建村以及縣級機關(guān)部門個單位的30支方隊1300人參加集體體操表演展示，展示后并進(jìn)行健身游活動，以此凝聚和激勵全縣廣大婦女積極投身全面建設(shè)小康社會，構(gòu)建社會主義和諧社會的偉大實踐，以實際行動迎接北京奧運會，此次活動社會反響極大。同時，縣婦聯(lián)還積極選送文藝節(jié)目赴市婦聯(lián)參加三八表演，并在角逐中榮獲全市特等獎。

做足“家”字文章，深化“和諧家庭”創(chuàng)建活動。以創(chuàng)建和諧家庭為平臺，推進(jìn)家庭生活和諧化。上半年，縣婦聯(lián)聯(lián)合縣委宣傳部、縣廣播電視臺、*新聞中心開展了*縣“十佳”和諧家庭暨百戶和諧家庭評選活動，由基層組織和社會群眾初推，組織審查評定，全縣范圍內(nèi)公開投票評選，評選出了付二根、傅金國等10戶*縣“十佳”和諧家庭，王慧杰等百戶和諧家庭。5月份隆重召開了表彰大會，并通過縣遠(yuǎn)程教育網(wǎng)在18個鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道進(jìn)行實況轉(zhuǎn)播，同時又通過《今日*》作了專版宣傳，組織人員編寫了《山海和風(fēng)——縣“十佳”和諧家庭風(fēng)采錄》一書，宣揚和諧之道，發(fā)至全縣廣大家庭，在全社會營造了學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，弘揚家庭美德的良好氛圍。

（四）維護婦女兒童合法權(quán)益有新成效。

繼續(xù)推進(jìn)“維權(quán)行動實施計劃”。一是開展“三八維權(quán)周”主題宣傳教育活動。三八期間，縣婦聯(lián)在縣人民廣場舉辦了“情暖‘三八’節(jié)”大型維權(quán)咨詢宣傳活動，廣泛開展婦女權(quán)益保障相關(guān)法律法規(guī)宣傳教育；開展“送法進(jìn)高墻”活動，組織巾幗志愿者深入縣公安局拘留所，贈送普法教材，開展談心活動，對收教女犯進(jìn)行法制教育。與此同時，各級婦聯(lián)組織緊緊抓住“三八維權(quán)周”契機，綜合運用廣播、知識競賽、現(xiàn)場咨詢等直觀性較強普法活動方式，有針對性地開展婦女法制宣傳教育活動，據(jù)統(tǒng)計，上半年，全縣婦聯(lián)系統(tǒng)發(fā)放法制宣傳資料3000余份，培訓(xùn)、咨詢及受教育人數(shù)達(dá)4000多人，切實提高了廣大婦女的法制觀念、法律素質(zhì)和維權(quán)能力。二是做好日常信訪接待工作。加強和改善了縣婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度，積極開展接訪和下訪工作，努力提高來信、來訪、來電的接待處理效率和質(zhì)量，使權(quán)益遭受侵害的婦女及時得到有效幫助，上半年，全縣婦聯(lián)系統(tǒng)共接待來訪307件，325人次，結(jié)案率達(dá)96%。

推動“*”兩規(guī)重點指標(biāo)的實施。6月上旬，召開了全縣婦女兒童工作會議暨“婦女促進(jìn)健康工程”動員大會，啟動了婦女健康促進(jìn)工程項目，明確責(zé)任部門職責(zé)，落實資金來源，較好地解決我縣已婚育齡婦女每兩年一次的常見婦科疾病檢查工作。同時針對我縣婚檢率比較低下的現(xiàn)狀（*年婚檢率只有20%），縣婦兒工委辦協(xié)調(diào)縣民政局、衛(wèi)生局等，試推出婚登一站式服務(wù)，目前正在積極實施中，預(yù)測此舉將會極大提高我縣的婚檢率。

繼續(xù)做好“三關(guān)愛”行動。各級婦聯(lián)組織利用春節(jié)、“三八”、“5·15”助殘日等節(jié)日，協(xié)調(diào)社會各界力量，對弱勢兒童、貧困母親、殘疾貧困婦女進(jìn)行技術(shù)、資金等各種關(guān)心和幫扶。春節(jié)前后縣婦聯(lián)聯(lián)合縣殘聯(lián)，對全縣100名殘疾婦女開展慰問活動，慰問金達(dá)6萬元。六一期間，組織縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)慰問和看望兒童，同時為四川災(zāi)區(qū)兒童組織開展了“心連心，樹信心”情系汶川災(zāi)區(qū)大愛行動，分別發(fā)動廣大婦聯(lián)組織為四川災(zāi)區(qū)開展賑災(zāi)捐款活動，共募集資金75萬元；

（五）婦聯(lián)自身建設(shè)邁出新步伐。

隊伍建設(shè)不斷加強。一是著力提高女性進(jìn)村“兩委”比例?？h婦聯(lián)抓住兩委換屆契機，及早部署，主動與有關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，得到縣委的高度重視。通過專職專選、補選、增選、下派等措施，提高我縣女性進(jìn)村兩委比例，據(jù)統(tǒng)計，目前我縣已選村女性進(jìn)兩委比例已達(dá)到100%。二是強化崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)。各級婦聯(lián)組織以提高能力素質(zhì)為重點，運用以會代訓(xùn)，集中培訓(xùn)，參觀考察等各種方法，提升婦女干部的能力水平。3月底，縣婦聯(lián)會同縣委組織部、縣委黨校舉辦了為期三天的全縣婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)。與此同時，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）婦聯(lián)也紛紛組織新上崗女村官進(jìn)行上崗培訓(xùn)。上半年，全縣各級婦聯(lián)舉辦各類婦女干部培訓(xùn)班12班次，培訓(xùn)婦女干部270多人。

組織建設(shè)不斷夯實。一是強化制度建設(shè)?？h婦聯(lián)制訂出臺了《鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道婦聯(lián)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)管理考核辦法》，推動婦聯(lián)工作上下整體聯(lián)動，爭先創(chuàng)優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。二是加大了與女干部、女企業(yè)家的聯(lián)誼聯(lián)絡(luò)。舉辦了全縣副局級以上機關(guān)女干部健身舞培訓(xùn)班。組織女企業(yè)家協(xié)會會員赴上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)修，進(jìn)一步提升企業(yè)管理經(jīng)營水平。三是按照黨建帶婦建，抓好基層組織建設(shè)，確立了一批“五有五好”婦建工作樣板點。帶動了基層婦女組織的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。

信息工作不斷加強。出臺了《*縣婦聯(lián)系統(tǒng)信息目標(biāo)管理考核辦法》，今年以來，在縣級以上媒體刊登信息150多條，其中被全國婦聯(lián)錄用4條，省婦聯(lián)錄用3條，市婦聯(lián)錄用63條。

二、下半年工作重點

今年下半年，在繼續(xù)努力完成全年工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，重點以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為指引，一手抓引領(lǐng)婦女全面投入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，一手抓婦女工作的創(chuàng)新，推動婦聯(lián)組織創(chuàng)新發(fā)展。

（一）在深化婦女發(fā)展上下功夫。各級婦聯(lián)要繼續(xù)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，大力實施項目帶動、品牌帶動，強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、組織動員全縣婦女投身經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實踐。一要不斷深化“雙學(xué)雙比”活動，激發(fā)廣大婦女參與新農(nóng)村建設(shè)的熱情。深入實施“巾幗科技致富工程”，繼續(xù)開展各種層次，各種類型的農(nóng)村婦女實用技術(shù)培訓(xùn)；繼續(xù)做好“巾幗示范村”創(chuàng)建工作，以開展“兩委聯(lián)動”、“企村結(jié)對”等活動，著力推進(jìn)“巾幗示范村”創(chuàng)建四大行動（教育培訓(xùn)、增收致富、鄉(xiāng)風(fēng)文明、婦女維權(quán)），深化“巾幗美化家園”行動，培育一批農(nóng)村婦女發(fā)展生態(tài)庭院經(jīng)濟的示范戶，發(fā)動農(nóng)村婦女搞好村容村貌整治，改善農(nóng)村人居環(huán)境。二要圍繞深化“巾幗建功”活動，推動婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。繼續(xù)實施婦女創(chuàng)業(yè)行動。加強對婦女的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項目扶持、小額信貸工作。努力培植一批巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人、女經(jīng)紀(jì)人、“婦字號”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭人等優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)群體。挖掘發(fā)展一批“無圍墻工廠”，為貧困婦女就業(yè)創(chuàng)造條件?？h婦聯(lián)將適時召開全縣巾幗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新會議。繼續(xù)加大“巾幗文明崗”的創(chuàng)建力度，拓展“巾幗文明崗”爭創(chuàng)活動內(nèi)涵，在廣大婦女中形成“立足崗位爭奉獻(xiàn)，凝心聚力謀發(fā)展”的良好氛圍。強化動態(tài)管理，下半年，縣婦聯(lián)將抽調(diào)力量，對縣級新創(chuàng)崗及市級以上巾幗文明崗進(jìn)行復(fù)評。

（二）在構(gòu)建家庭和諧文化上下功夫。一要著力提高家庭成員素質(zhì)。繼續(xù)組織實施“母親素養(yǎng)工程”。做好年底考核、迎檢等工作。在家庭中深入開展“迎開漁·講文明·樹新風(fēng)”活動。以舉辦“和諧家庭大講堂”、文明禮儀培訓(xùn)、文明禮儀讀書征文等形式，普及各種禮儀知識。樹立一批家庭美德建設(shè)典型，以文明的形象迎接縣開漁節(jié)。二要全面實施節(jié)能減排家庭社區(qū)行動。各地要以提高家庭和社區(qū)節(jié)能減排意識、普及家庭和社區(qū)節(jié)能減排知識與技能，倡導(dǎo)家庭和社區(qū)節(jié)能減排文化，指導(dǎo)家庭節(jié)能減排實踐活動為重點，大力實施“節(jié)能減排家庭社區(qū)行動”。下半年，縣婦聯(lián)將編制《節(jié)能減排家庭小知識》冊子10000余冊，發(fā)至全縣廣大家庭，以實際行動為節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。三要加強家庭教育工作。各地要積極探索多元化的家長學(xué)校辦學(xué)模式。深入開展“雙合格”家庭道德教育宣傳實踐活動，不斷拓展活動內(nèi)容，擴大活動覆蓋面。進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村留守流動兒童健康成長環(huán)境，建立健全各級黨政領(lǐng)導(dǎo)，各有關(guān)方面齊抓共管的農(nóng)村留守兒童工作機制。

（三）在強化婦女兒童維權(quán)工作上下功夫。代表和維護婦女兒童合法權(quán)益是婦聯(lián)組織的基本職能。各級婦聯(lián)一定要堅持協(xié)調(diào)推動，打開婦女維權(quán)工作新局面。

一要大力抓好《市預(yù)防和制止家庭暴力條例》的貫徹實施工作。下半年，以即將出臺的《*市市預(yù)防和制止家庭暴力條例》（以下簡稱《條例》）為契機，著重做好兩方面的工作：一是開展《條例》的宣傳。《條例》出臺后，各地要大張旗鼓地開展宣傳，使“禁止任何形式的家庭暴力”、“預(yù)防和制止家庭暴力是全社會的共同責(zé)任”等觀念深入人心。組織公安、婦聯(lián)、村（社區(qū)）等有關(guān)職能部門和基層自治組織的工作人員開展培訓(xùn)，既明確并規(guī)范家庭暴力案件的調(diào)處程序，又有利于達(dá)成各部門反對家庭暴力的共識。二是推進(jìn)組織機構(gòu)的建立和完善。根據(jù)《條例》我縣將建立專設(shè)預(yù)防和制止家庭暴力工作委員會來負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督預(yù)防和制止本地區(qū)的家庭暴力工作。下半年，縣婦聯(lián)將積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，建立我縣預(yù)防和制止家庭暴力工作委員會，進(jìn)一步健全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系。

二要大力實施“婦女健康促進(jìn)工程”。要繼續(xù)按照省、市、縣“婦女健康促進(jìn)工程”實施方案的有關(guān)要求，切實做到宣傳發(fā)動到位、經(jīng)費落實到位、主動服務(wù)到位，確保工程項目順利推進(jìn)?？h政府婦兒工委組織相關(guān)部門對各地“婦女健康促進(jìn)工程”的實施情況進(jìn)行督查，確保今年市預(yù)定指標(biāo)的完成。

三要做好“*”婦女兒童發(fā)展規(guī)劃中期監(jiān)測評估工作。加強對各地、各成員單位統(tǒng)計監(jiān)測人員的培訓(xùn)，認(rèn)真做好“*”婦女兒童發(fā)展規(guī)劃中期數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和報告撰寫，完成*縣“*”婦女兒童發(fā)展規(guī)劃中期監(jiān)測評估工作。監(jiān)測評估力求數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確，評估全面詳實，分析透徹入理，建議切實可行，措施落到實處，為政府決策婦女兒童工作提供真實、可靠的依據(jù)。

（四）在提高婦聯(lián)組織整體水平上下功夫。為了切實增強婦聯(lián)組織的生機與活力，各地要切實抓好強基固本，推進(jìn)自身發(fā)展。

進(jìn)一步加強婦聯(lián)基層組織建設(shè)。堅持“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”的工作原則，按照“鞏固、延伸、拓展、提高”的思路，開展基層婦聯(lián)組織規(guī)范化建設(shè)。同時，探索把傳統(tǒng)的婦聯(lián)組織設(shè)置與新興的婦女團體形式有機結(jié)合起來，切實把婦女工作有效地滲透到新興組織和婦女群體中去，進(jìn)一步擴大婦女工作覆蓋面。各地要進(jìn)一步提高服務(wù)能力。在以往工作基礎(chǔ)上，把機制建設(shè)作為婦聯(lián)組織建設(shè)的根本措施，規(guī)范管理，激發(fā)活動，夯實基層組織建設(shè)。要切實落實措施，提升新任女村官參與基層民主管理的能力水平。下半年，縣婦聯(lián)將開展2006—2008年市、縣級三八紅旗手（集體）和*—2008年度市縣級優(yōu)秀婦女干部和先進(jìn)婦女組織的評選。

重點做好縣、鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆選舉工作。今年是縣鎮(zhèn)兩級婦聯(lián)換屆年。屆時，縣婦聯(lián)將召開第十四次婦女代表大會。同時舉行慶?？h婦聯(lián)成立五十五周年活動。各級婦聯(lián)要高度重視，上下協(xié)調(diào)，相互配合，共同做好籌備工作，大力宣傳我縣婦女工作所取得的豐碩成績，宣傳各界婦女在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要貢獻(xiàn)以及所展示的風(fēng)采，營造積極熱烈、昂揚向上的輿論環(huán)境。8月底，縣婦聯(lián)將著手指導(dǎo)各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）婦聯(lián)做好換屆工作。

婦聯(lián)總結(jié)報告(篇9)

在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級婦聯(lián)的具體指導(dǎo)下，上半年，區(qū)婦聯(lián)以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞粵港澳大灣區(qū)建設(shè)和中國特色社會主義先行示范區(qū)建設(shè)以及市、區(qū)工作部署，圍繞婦聯(lián)改革、組織覆蓋、執(zhí)委作用發(fā)揮和作風(fēng)建設(shè)繼續(xù)深入實施“破難行動”，努力實現(xiàn)引領(lǐng)婦女更有力、服務(wù)婦女零距離、聯(lián)系婦女全覆蓋。

一、上半年工作情況

(一)加強婦女思想政治引領(lǐng)，筑牢“巾幗心向黨奮進(jìn)新時代”的思想根基。一是聯(lián)合區(qū)委組織部，將區(qū)婦兒中心1-3樓建成區(qū)級黨群服務(wù)中心，把黨建工作貫穿到婦女兒童工作全過程和各方面，打造黨建引領(lǐng)婦女兒童工作的堅強陣地。二是在xx廣播電臺開通《婦聯(lián)有約》欄目，打造思想政治引領(lǐng)和婦聯(lián)工作“空中電波”。目前已累計播出xx期。三是把思想政治引領(lǐng)植根家庭，持續(xù)深入注重家庭、家教和家風(fēng)，在xx街道甘坑社區(qū)創(chuàng)建成功xx省首批、xx唯一一個xx省家教家風(fēng)實踐基地，并在2021年4月15日舉行揭牌儀式。四是為推動黨史學(xué)習(xí)教育走深走實，按照區(qū)委部署，落實了x大類x項為民辦實事項目，把黨史學(xué)習(xí)教育貫徹到服務(wù)婦女兒童的具體實踐。落實“實施基層婦聯(lián)領(lǐng)頭雁行動計劃”和“加強結(jié)對共建，打造婦女兒童工作示范標(biāo)桿”2個攻堅克難項目，區(qū)婦聯(lián)機關(guān)和婦兒中心2個支部廣大黨員積極認(rèn)領(lǐng)，主動踐行為民服務(wù)的初心和使命。五是抓好疫情防控工作，上半年，抽調(diào)1名處級干部每周到驛站值班，承擔(dān)驛站的日常運作管理、應(yīng)急處置等工作;抽調(diào)x批共x人次到社區(qū)開展測溫值守、核酸采樣等工作。

(二)抓好關(guān)愛維權(quán)，服務(wù)婦女兒童民生。一是依托“12338”熱線和婦女維權(quán)工作室、家庭教育工作室、婚戀指導(dǎo)工作室，加強婦女兒童權(quán)益維護，上半年處理婦女兒童維權(quán)x宗。二是繼續(xù)深入開展“婦聯(lián)媽媽”計劃，由區(qū)、街道、社區(qū)婦聯(lián)主席、副主席、兼職副主席，“巾幗文明崗”崗位負(fù)責(zé)人，三八紅旗手，愛心女企業(yè)家，巾幗志愿者等各類群體x人組建“婦聯(lián)媽媽”隊伍，與全區(qū)x名貧困兒童開展結(jié)對幫扶活動。三是實施“陽光筑夢”婦女兒童成長計劃。針對疫情防控實際，采取“線上+線下”的活動方式，完成公益活動x場，其中愛家講堂x場，節(jié)日文化傳承活動1場，女性素質(zhì)提升活動x場，婦女公益課x場，未成年人思想道德建設(shè)活動x場，親子閱讀主題活動x場，“雙有”少年兒童社會素質(zhì)體驗營7場。

(三)加強婦聯(lián)基層組織建設(shè)，打通服務(wù)婦女“最后一公里”。按照“黨建帶婦建、婦建促黨建”的原則，推進(jìn)社區(qū)婦聯(lián)換屆，切實增強基層婦聯(lián)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，選優(yōu)配強社區(qū)婦聯(lián)班子。按照省、市婦聯(lián)及區(qū)委組織部關(guān)于開展社區(qū)婦聯(lián)換屆的工作要求，于3月30日圓滿完成了全區(qū)x個社區(qū)婦聯(lián)換屆工作，共產(chǎn)生新一屆社區(qū)婦聯(lián)執(zhí)委x名，其中涵蓋了婦女干部、司法、金融、衛(wèi)生、文化、教育等各行業(yè)優(yōu)秀女性及熱心社會事業(yè)的女企業(yè)家。x個新任社區(qū)婦聯(lián)主席中，由社區(qū)兩委委員兼任的比例達(dá)100%。同時，在全區(qū)x個社區(qū)推進(jìn)婦聯(lián)執(zhí)委履職工作室建設(shè)，由全區(qū)各級婦聯(lián)執(zhí)委輪流值班，鏈接全領(lǐng)域資源，打通服務(wù)婦女兒童和家庭的“最后一米”，初步建立維權(quán)和服務(wù)在源頭、進(jìn)基層、到身邊的工作機制。

(四)加強兒童友好型城市建設(shè)，為兒童營造良好成長環(huán)境。深入推進(jìn)兒童友好型醫(yī)院、學(xué)校、圖書館、社區(qū)、公園、交通出行和園區(qū)七大領(lǐng)域共x個試點項目建設(shè)。目前，已在天安數(shù)碼城創(chuàng)建成功全市首個“xx市兒童友好園區(qū)”，編制了全市首個兒童友好型園區(qū)建設(shè)指引，兒童心智成長關(guān)愛中心榮獲2020年度xx區(qū)基層社會治理創(chuàng)新“優(yōu)秀案例獎”。通過由x名專家組成的母嬰室建設(shè)專家?guī)?，對母嬰室及時進(jìn)行評估指導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范母嬰室建設(shè)管理。

二、下半年工作思路

下半年，我會將把深入開展黨史學(xué)習(xí)教育為首要政治任務(wù)，對標(biāo)粵港澳大灣區(qū)和中國特色社會主義先行示范區(qū)建設(shè)，對標(biāo)《xx建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)綜合改革試點實施方案(2020-2025年)》和“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，深入開展婦聯(lián)組織建設(shè)改革“破難行動”，不斷增強婦聯(lián)組織政治性先進(jìn)性和群眾性，團結(jié)引領(lǐng)廣大婦女投身xx“一芯兩核多支點”發(fā)展戰(zhàn)略、全力打造創(chuàng)新xx、東部中心、產(chǎn)業(yè)高地、幸福家園，為建設(shè)粵港澳大灣區(qū)和中國特色社會主義先行示范區(qū)貢獻(xiàn)巾幗力量。

(一)堅持思想領(lǐng)航，團結(jié)引領(lǐng)婦女堅定不移聽黨話跟黨走。深入開展黨史學(xué)習(xí)教育，引領(lǐng)婦女學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走，不斷增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，堅持不懈用黨的創(chuàng)新理論“鑄魂”，堅持旗幟鮮明講政治抓政治，堅持黨建帶婦建，圍繞婦聯(lián)改革、組織覆蓋、執(zhí)委作用發(fā)揮和作風(fēng)建設(shè)繼續(xù)深入實施“破難行動”。深入開展“巾幗心向黨、奮斗新征程”主題系列活動，以“學(xué)黨史、頌黨恩、辦實事”為重點，深化“巾幗大宣講”活動，加強婦女思想政治引領(lǐng)。開展巾幗文明崗、三八紅旗手(集體)等評選表彰活動，配合區(qū)委組織部在區(qū)婦兒中心加快推進(jìn)建設(shè)黨群服務(wù)中心，向建黨100周年獻(xiàn)禮。

(二)加強黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，為婦聯(lián)工作提供堅強政治保證和組織保證。加強黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，對黨員干部開展理想信念教育和黨性教育，切實增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，打造忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)膵D聯(lián)干部隊伍。圍繞學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在xx經(jīng)濟特區(qū)建立40周年慶祝大會和在xx調(diào)研時的重要講話精神，深化“大學(xué)習(xí)、深調(diào)研、真落實”工作，把查實情、出實招、辦實事、求實效貫穿于調(diào)研工作全過程。深入實施“基層婦聯(lián)領(lǐng)頭雁培訓(xùn)計劃”，通過集中培訓(xùn)、分片培訓(xùn)、送培訓(xùn)上門等方式，加強街道、社區(qū)婦聯(lián)和“四新”領(lǐng)域婦女組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn);大力實施“基層婦聯(lián)領(lǐng)頭雁行動計劃”，在社區(qū)推進(jìn)婦聯(lián)執(zhí)委工作室建設(shè)，鏈接婦聯(lián)執(zhí)委各領(lǐng)域資源為基層婦女兒童和家庭提供全方位服務(wù)。

(三)加強權(quán)益維護和關(guān)愛工程，切實保障和改善婦女兒童民生。持續(xù)抓好婦女兒童維權(quán)“五項機制”建設(shè)，推動將預(yù)防性侵、家暴和婚姻家庭糾紛隱患日常排查、發(fā)現(xiàn)報告等納入基層治理任務(wù)，繼續(xù)實施“關(guān)愛女童護苗行動”保護女童人身權(quán)益三年行動和“婦聯(lián)媽媽”計劃，用好社會資源、專業(yè)力量，為婦女兒童提供心理關(guān)愛、困難幫扶等服務(wù)。加強對巾幗志愿服務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全巾幗志愿者管理制度和巾幗志愿服務(wù)機制，聚焦婦女兒童和家庭關(guān)切，把黨的關(guān)懷和社會主義大家庭的溫暖送到婦女兒童身邊。(四)加強科學(xué)謀劃，高標(biāo)準(zhǔn)推動婦女事業(yè)和婦聯(lián)工作。對標(biāo)《xx建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)綜合改革試點實施方案(2020-2025年)》，科學(xué)編制新一輪婦女兒童發(fā)展規(guī)劃，推動性別平等，促進(jìn)婦女發(fā)展。按照xx建設(shè)兒童友好型城市部署，結(jié)合xx實際和“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，制定xx區(qū)新一輪兒童友好型城區(qū)建設(shè)五年行動計劃。深化家庭文明建設(shè)，發(fā)揮家庭家教家風(fēng)在基層社會治理中的重要作用，深入推進(jìn)“家家幸福安康工程”，繼續(xù)實施家庭文明“齊家”行動、家庭教育“助家”行動、家庭服務(wù)“惠家”行動和家庭發(fā)展“促家”行動，為推動基層治理見成效筑牢家庭根基。