實習(xí)周記總結(jié)

實習(xí)周記總結(jié)(必備四篇)。

您能在以下資源中找到跟您所需相關(guān)的“實習(xí)周記總結(jié)”資料，你學(xué)會怎么編輯優(yōu)秀的范文了嗎？在我的領(lǐng)域中撰寫文檔是獲得成功的重要因素之一，范文的重要性和價值已經(jīng)得到了大多數(shù)人的認(rèn)同。背誦范文可以幫助學(xué)習(xí)者掌握寫作技法，感謝你的閱讀我會不斷學(xué)習(xí)為你呈現(xiàn)更好的作品！

實習(xí)周記總結(jié)(篇1)

由于這一周領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了我提出的要去別的部門幫忙的請求，在這一周我也正式到別的部門去幫忙了。所以會比以往更加的，忙碌一點。雖然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜歡現(xiàn)在的生活忙忙碌碌的。通過在別的部門幫忙，我發(fā)現(xiàn)每個部門的工作都是緊密相連的，而每個部門的價值也是相同的，只有在每個部門的互補(bǔ)之中才能使整個企業(yè)的利潤達(dá)到最大化。相反的只要任何一個部門稍有差池都會讓整個企業(yè)的利益有所下降。因此，我覺得不管是哪一個企業(yè)都好，都應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)個部門之間的聯(lián)系，才能讓企業(yè)在這個競爭強(qiáng)烈的社會生存下去。才能讓企業(yè)立于不敗之地。

實習(xí)周記總結(jié)(篇2)

來這一個禮拜了,我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了，最不能容忍的就是死機(jī)，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啟動，這時候有一個問題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機(jī)，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時死機(jī)三回都算客氣的了， 漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現(xiàn)在死機(jī)對于我來說已經(jīng)是小case了 除了麻煩點外，也沒什么，我正好可以利用它重啟的時間小小的休息 一下，長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設(shè)計工作的弊端啊!

實習(xí)周記總結(jié)(篇3)

今天是我第一天來公司實習(xí)，來到經(jīng)理的辦公室后，簡單的寒暄，便把我介紹給了我今后的實習(xí)老師王編輯，他已經(jīng)在公司工作很有四年時間了，工作經(jīng)驗非常豐富，我相信未來的工作中我一定會從他的言傳身教中學(xué)到很多網(wǎng)編經(jīng)驗。從經(jīng)理辦公室出來，師傅帶我熟悉了公司的環(huán)境，最后把我?guī)У搅宋业霓k公桌前，桌上的一臺電腦將是我今后工作的利器，電腦的前方放了一份文件，這便是我今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。王編輯把我安頓好了，便囑咐我，如果有什么問題隨時來找他。接下了我就在辦公桌前閱讀那份文件，文件里有公司的簡介，公司的規(guī)則制度和我工作內(nèi)容的指導(dǎo)書。一天工作結(jié)束前，張經(jīng)理把我叫到了辦公室，問我今天學(xué)的怎么樣。我說學(xué)得很好。張經(jīng)理簡單的鼓勵之后，我第一天的工作就結(jié)束了。

今天是來公司正式工作的第二天。來到崗位后，師傅給我交代了工作。今天的工作就是在網(wǎng)上收集二手房的信息，整理好后發(fā)布在公司的網(wǎng)站上。對于搜集的信息多少沒有限制，但是師傅特別交代要保證信息的準(zhǔn)確性。工作中，我體會到這項工作和我過去在論壇、微博中發(fā)帖有些類似，但又有所區(qū)別，我已從參與者轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚摺榱司S護(hù)公司的公信力，（只有這樣，公司才能吸引更多的顧客）我的責(zé)任就是保證我發(fā)的每個信息都是真實的。搜集整理完信息，我把初稿給我的師傅看了一遍，經(jīng)他審閱后，我將它發(fā)布到了公司的網(wǎng)站上。一天的工作結(jié)束時能看到自己的勞動成果掛到了公司的網(wǎng)站上，讓我深深體會到剛剛踏上社會的我所具有的價值。

已經(jīng)在公司里工作六天了，我也對自己的工作和公司運(yùn)作情況有了較好的了解?，F(xiàn)在我在公司網(wǎng)站上發(fā)布信息也不用再讓師傅批閱了。我可以獨(dú)立完成自己的工作了。當(dāng)然這與師傅和其他員工的幫助和教導(dǎo)是分不開的。我能夠在六天里就可以獨(dú)立工作了，這的要感謝我的師傅和同事。在他們的幫助下我很快掌握了工作的重心，工作中的技巧。在發(fā)布一條信息時，要保證足夠的吸引力，這就涉及到內(nèi)容推廣和關(guān)鍵字優(yōu)化的知識。當(dāng)然，這對剛剛從事這個工作崗位的我是一個很新的領(lǐng)域。但我又好的老師教導(dǎo)，加上有很多其他同事的文章可以給我作為借鑒，我也很快掌握了內(nèi)容推廣和關(guān)鍵字優(yōu)化的基本方法。六天的總結(jié)就是，任何看似簡單的工作要做好都不是簡單的事。要完成好，你必須了解相關(guān)的技巧。

實習(xí)工作已經(jīng)接近一半了，我和公司里的同事已經(jīng)很熟悉了。和我曾經(jīng)在腦海里想象的完全不同，大家在工作并不是只做自己的工作，對其他的事情并不關(guān)心。相反，大家工作時非常認(rèn)真，閑暇時卻是有說有笑非常溫馨。我想如果我為了的工作環(huán)境能夠和現(xiàn)在一樣我就很滿足了。現(xiàn)在我對我的工作已經(jīng)是如魚得水。發(fā)公司網(wǎng)站上發(fā)布的信息已經(jīng)有三四十條了，這也是讓我感到小有成就。更重要的是我發(fā)的信息訪問量也在提高，雖然和師傅的比不了，但每一次的提高多說明我在進(jìn)步。說明我越來越了解關(guān)鍵字優(yōu)化和內(nèi)容推廣在房地產(chǎn)信息發(fā)布時的要點。

隨著工作的深入，我在工作中積累的經(jīng)驗也越來越多。我現(xiàn)在已經(jīng)找的了幾個固定的網(wǎng)站，我大部分的信息多可以在這幾個網(wǎng)站中獲得。我每天的工作也變得規(guī)律起來，上午和下午剛到公司，做在自己的辦公桌前，打開電腦，第一件事就是預(yù)覽這幾個網(wǎng)站，把自己認(rèn)為有用的信息保留下來。這幾個網(wǎng)站瀏覽完就可以整理這些信息了。整理好就可以在公司網(wǎng)站上發(fā)布了。我發(fā)布文章時喜歡配有與內(nèi)容相關(guān)的圖片，圖文并茂，是我的文章添色不少。

現(xiàn)在工作時可以很輕松了，閑暇時我會到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和他們聊聊天兒。發(fā)現(xiàn)他們的工作和我的比起來還是繁重的多的，他們發(fā)布的是二手方的房源信息，大部分是從公司內(nèi)部獲得的，他們整理好后發(fā)布在公司的網(wǎng)站上。就會有很多網(wǎng)友瀏覽，留言。這是他們就要對這些留言給以及時的回復(fù)。想想qq聊天兒，和三四個人同時聊我就會感到手忙腳亂。而他們要及時回復(fù)很多網(wǎng)友的提問，可以想象其工作的繁重程度。這是才發(fā)現(xiàn)，公司對我這個實習(xí)生還是有特殊照顧的。我主要是在網(wǎng)上找些房地產(chǎn)行業(yè)的最新動態(tài)，整理好發(fā)布到公司的網(wǎng)站上。我的整個工作到這里就結(jié)束了。

已經(jīng)是實習(xí)的最后一個星期了，雖然每天的工作都是搜集整理信息，發(fā)布信息。但是，每天的工作給了我動力去了解房地產(chǎn)行業(yè)的走向。每天重復(fù)的工作使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入得了解。特別是西安房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。由于官方對西安大都市的定位。未來西安房地產(chǎn)行業(yè)總的趨勢必將是不斷發(fā)展的。為了配合大都市的定位，商品房，寫字樓的建設(shè)必然要加大加快。西安已經(jīng)在行政區(qū)劃上并入了幾個縣，這必將擴(kuò)充西安緊張的土地供給。總之西安房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是相當(dāng)不錯的。雖然，每天都是一樣的工作，但每天卻又獲取到了不一樣的信息，因此，每一天又是不一樣的一天，在實習(xí)中我的閱歷也在不斷的增加。

實習(xí)已進(jìn)入尾聲了，今天的工作完成后，我和我的師傅暢談了一下人生，呵呵，說人生可能有些過了。不過對于大四的我臨近畢業(yè)，對未來的生活還是很迷茫的。師傅想我講述了他經(jīng)歷的一些事情給我作為未來生活的經(jīng)歷。聽完他的講述，自己的迷茫似乎減少了很多，也有了在社會中大干一番的沖動。感謝師傅在我迷茫時給我指引了道路。想一想這些日子的收獲還是挺多的，工作是件很枯燥的事情，但在大家的熱情的工作態(tài)度，溫馨的工作環(huán)境中，卻使枯燥的工作做起來并不枯燥。

實習(xí)的最后一天，今天的工作當(dāng)然是和平時一樣認(rèn)真的完成好的。大家也知道我今天要離開了，多對我表示了祝福?；叵虢粋€月的實習(xí)，收獲還是很多的，熟悉了網(wǎng)絡(luò)編輯這個職位，認(rèn)識了這些快樂工作中的同事。最重要的是遇到了王編輯，他真的是一個好老師，對我的請教都很非常耐心的指導(dǎo)。那天和師傅的暢談也讓我對未來生活更充滿了希望。由衷的感謝我的師傅。離開公司之前我和張經(jīng)理告了別，張經(jīng)理想我說了寫祝福的話。今天的工作結(jié)束了，也是我這二十幾天實習(xí)的結(jié)束。這是我第一次離開校園生活步入社會崗位的嘗試，從中收獲了很多東西，也證明了自己適合社會崗位的需要。

今天是忙碌的一天也是抱怨的一天，同為一個班級的同學(xué)，在工作中看到的卻是不一樣的人，或許以前沒有怎么接觸吧，所以同在一個科室，卻看到不同的狀況，不是自己愛攀比什么，可是看到這樣讓我痛恨棘手的人，我也只能抱怨抱怨，什么都不能說。所以簡單來說只能適應(yīng)，到了社會上這樣的事情多的是，只能慢慢適應(yīng)，慢慢體會，至少自己現(xiàn)在要做的問心無愧!

今天跟的是治療班，雖然治療班的主要任務(wù)是配藥，但是靜脈輸液中心已經(jīng)把藥配好，然后送到各個科室，所以任務(wù)變?yōu)榘雅浜玫乃幇凑蘸侠淼捻樞?，擺放到每個標(biāo)有床號的籃子中，等待輸液，最后在根據(jù)輸液一表進(jìn)行初次核對，在進(jìn)行二次核對后，方可提供給責(zé)任一組和責(zé)任二組進(jìn)行輸注。最后，我們來接瓶，依次地到病人今天的藥物全部輸注完畢。

1、但是，其中要注意的是藥物的擺放順序：

① 首先輸注的一般是頭孢類藥物(消炎抗菌藥)。

② 然后是輸注營養(yǎng)類藥物。

③ 其中兩種相同的藥物不能同時輸注。

④ 最后輸注的是瓶裝類藥物。

⑤ 每次輸液中心送過來的配好的藥物都要經(jīng)過分組核對后方可放入每組的輸液籃子中以待輸注。

2、治療班其他任務(wù)是：

① 每周一周四都要更換浸泡消毒液。

② 清點搶救車藥物是否齊全、完好、有效期，然后簽名和日期。

③ 發(fā)放預(yù)約檢查單和留作標(biāo)本容器，并作簽名。

④ 準(zhǔn)備晚上需要的每組輸液籃子和取回晚上需要的輸液的藥品并分類放置。

⑤ 做的最多的應(yīng)該是接瓶了，不過接瓶也是種講究的工作，避免差錯是非常重要的，在.6.9介紹過如何避免差錯的措施還有就是核對后，確認(rèn)無誤后，要保持輸液管道通暢，如何保持管道通暢，只有經(jīng)歷多了才能處理的來，最難處理的應(yīng)該是輸液中氣泡問題吧，今天處理很多氣泡的問題，最后把手都給纏紅了，所以處理氣泡也是像技術(shù)，值得探討，最后要做的就是核對藥名后，簽上時間和名字，走人。

3、今天看到的尿潴留病人的插管操作，值得記住的是，如果比較老的病人一般都會有前列腺增生的癥狀，所以插管過程中若感受到阻力，很難繼續(xù)插入或者出現(xiàn)病人疼痛難忍，這就是說病人的尿道痙攣癥狀，所以我們要用利多卡因5ml和液體石蠟油5ml注入尿道后保留5~7min后，看病人情況后，放出注入的藥物后在繼續(xù)插入，并關(guān)注病人的感受一點一點插入，值得一提的是期間囑病人深呼吸減輕疼痛，關(guān)注病人感受。最后觀察尿液的色質(zhì)量后報告醫(yī)生。

總結(jié)幾點：護(hù)士的工作講究的是團(tuán)隊合作，如果其中有一個環(huán)節(jié)做的很慢就會影響下一班護(hù)士的工作，所以無論你是慢動作做事情的人，還是你拖拉的人都要適應(yīng)整個工作氛圍，提高速度，不能偷懶，最重要的是你的腿速，一定要快不要在路上浪費(fèi)你的時間，讓整個團(tuán)隊在無誤中快速的完成每個班次的任務(wù)。

實習(xí)周記總結(jié)(篇4)

星期一，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，_月12日至_月17日上午，定艙部;第二站，_月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，_月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。

總之，在上述四條航線上的實習(xí)，基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。

yJS21.com更多精選工作總結(jié)閱讀

實習(xí)生銷售月報總結(jié)必備四篇

東流逝水，葉落紛紛，時間一晃而過，這個階段的工作已經(jīng)圓滿的完成了，這是讓你對自己工作的認(rèn)識，面對工作總結(jié)最重要的核心素材其實是你的日常工作內(nèi)容。您是否苦惱一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)該如何去寫呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上實習(xí)生銷售月報總結(jié)必備四篇，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇1

實習(xí)感悟(一)：

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

我覺得自我這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。個性是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自我在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，可是這也太麻煩，費(fèi)時費(fèi)工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥獭Ｋ托慕o我講解：為了保證少出錯能夠用尺量可是也不用每張都量。時間長了只要記個大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅僅使我充分認(rèn)識到自我的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅僅彌補(bǔ)了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先，透過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我認(rèn)識到自我雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴(kuò)大知識面，增長見識。

其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機(jī)會，用心主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自我。

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自我很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本事僅有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一齊，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由知識、本事、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對理解實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言，實習(xí)能夠使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，經(jīng)過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，經(jīng)過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自我在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個十分和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實際是有很大的差距的。二是進(jìn)取進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做多問來積累經(jīng)驗。異常是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、教師、家長，而工作后就

要應(yīng)對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是研究自我的事。

我想，經(jīng)過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自我缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠進(jìn)取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機(jī)械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:“踏踏實實做人，老老實實做事.”在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮團(tuán)體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，

用知識武裝起自我來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!

實習(xí)感悟(二)：

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)?？墒黔h(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

經(jīng)過一個多月艱苦而又歡樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

我堅信經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

實習(xí)感悟(三)：

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的資料都是專業(yè)課，其中會計實訓(xùn)是十分重要的課程，經(jīng)過前幾學(xué)期對基礎(chǔ)會計和企業(yè)會計的學(xué)習(xí)，會計實訓(xùn)是由理論到實際操作的重要轉(zhuǎn)變。

會計這種職業(yè)，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業(yè)技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓(xùn)課尤為重要。

從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，僅有經(jīng)歷過了，才正真的了解到什么是會計。原先會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

會計實訓(xùn)的上課方式，讓我覺得很趣味，是三個人一組分崗位進(jìn)行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財務(wù)工作，會計稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫忙組員進(jìn)行工作。

上會計實訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識?！熬谟嬎悖朴诠芾?，勤于理財”是我們的崗訓(xùn)?！拔艺f行必須行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。

在課前要準(zhǔn)備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可過程中必須要集中經(jīng)歷，緊跟教師的思路，稍不留神，就不明白接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊合作精神，必須要吧自我的工作做正確做好，才能讓后面同學(xué)的工作順利進(jìn)行。

登記賬簿是最考驗人細(xì)心和耐心的。我做主管崗位，要根據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。

在賬頁上的文字?jǐn)?shù)字必須要準(zhǔn)確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再之后，編制會計報表時，必須要把公式弄清楚。最終將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。

而像上頭說的這些操作流程一樣，我們這個學(xué)期就做了三遍。第一遍是教師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自我了。一套題有38項業(yè)務(wù)，工作量可想而知。

“僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味”，對我而言，能夠說經(jīng)過上會計實訓(xùn)課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質(zhì)的改變，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價值的詮釋。

為期三個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業(yè)有限公司實習(xí)這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。

我的實習(xí)是從大三剛開學(xué)，被一位教師推薦到一家室內(nèi)設(shè)計公司實習(xí)了!真慶幸自我平時能利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識，和大二暑假到那家設(shè)計公司實習(xí)啊!要不是這些，我想此刻就由學(xué)校安排到廠工里當(dāng)普工。但自我的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于實踐，并且經(jīng)過實踐檢驗了自我關(guān)于設(shè)計方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自我滿意的成績。

在推薦我進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結(jié)構(gòu)等方面的知識。讓我在實習(xí)前做好各種準(zhǔn)備咯!所以工作還忙順利的，實習(xí)期間也學(xué)到不少東西，此刻才明白平時的努力沒有白費(fèi)。

接下來我開始在公司老板的指導(dǎo)后，慢慢的溶入室內(nèi)裝飾的各個領(lǐng)域，在設(shè)計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計的學(xué)生來說，設(shè)計一個招牌或名片應(yīng)當(dāng)沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計的資料和有關(guān)設(shè)計軟件。外面看來很簡單，但自我做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自我的設(shè)計本事和視覺鑒賞本事。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自我的愛好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自我用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當(dāng)積累了不少知識和經(jīng)驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計的精點，集中到自我的作品中，就這樣，我開始能獨(dú)立的出室內(nèi)效果圖了，評自我的興趣和活力，很快就能應(yīng)手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開始運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個家具的長度、高度、等比例大小!此刻正著重在這一方塊的工作中。

實習(xí)感悟(四)：

今年寒假，是我上大學(xué)以來的第一個寒假，我進(jìn)行了人生中的第一份工作，對我來說，有開心也有痛苦?？墒敲β档娜兆永锔茏屓梭w會到求知的歡樂!雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自我的本事鍛煉了很多。并且學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。經(jīng)過一個月的實踐，使我有了些關(guān)于社會基層的心得體會。這次的社會實踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財富。

我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進(jìn)入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。店里面的導(dǎo)購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。因為他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到那里做起可導(dǎo)購。也許是因為自我第一次做銷售這行，所以一點點工作經(jīng)驗都沒有。我開始向店里的其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。和我在一齊上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大?？墒鞘值臅f話。明白什么場合說什么話。和她在一齊工作了3天。又有新的人員來應(yīng)聘。所以我就被調(diào)到令一個店。也是平價店。店里面來往的人相對多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。因為本身我是一個很內(nèi)向的人，主動向其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。漸漸的，我能夠主動的和客人問好，向他們介紹外面的產(chǎn)品。我走出了自我的第一步。

明白了店里面來人時，要怎樣去招呼客人，接下來就是要熟悉店里面的產(chǎn)品和價位。更要明白每個產(chǎn)品的用途，懂得做廣告。學(xué)著去給他們推薦。意見飾品也要明白它和服裝要怎樣搭配，還有色彩搭配。什么皮膚適合佩戴什么顏色的飾品。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什么樣的飾品這次調(diào)到這個平價店里面，我真的能感覺到自我在一天一天提高，這讓我十分的有成就感。周5，周6.周日這三天人比較多一點兒，店里面也忙的不亦樂乎。一忙就感覺時間過得很快。不知不覺一天就結(jié)束了。打工的日子里生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得，一位阿姨在買發(fā)卡的時候我和她的交流，一對價值48元的發(fā)卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開心，最初的她不明白自我戴哪個發(fā)卡好看，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發(fā)適合戴那款發(fā)卡，我很耐心的向她介紹，雖然到最終，她有點兒舍不得，可能她嫌太貴了，我發(fā)自內(nèi)心的贊美她，真的戴那款好看，阿姨看著我說：“好，就沖你這態(tài)度我就把它買了”。最終在結(jié)賬的時候，她向店長夸起我“小姑娘真的不錯!”走的時候我們微笑著揮手。心里面真的十分開心，從這件事中我也明白了：不管走都哪里，服務(wù)態(tài)度是第一。不管這個客人是否真的要買你的產(chǎn)品，必須要耐著性子向她介紹，推薦，更要

發(fā)自內(nèi)心的贊美她。其實自我也在提高。來往店里面的客人都是不一樣檔次的人，在那里，我能夠接觸到形形色色的人。因為上海是一個國際化的大都市，所以，在那里會經(jīng)?？吹絹碜圆灰粯訃业耐鈬?。在店里面，讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語。記得最初接觸到的是一位美國女性，我很高興的和她用英文打招呼，因為我的英語也只是皮毛，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過來。再就是用手比劃著，從我們彼此的動作。發(fā)音。也就能漸漸明白對方的意思。其次還有菲律賓人，好萊塢的一對情侶，還有些許黑人，日本人，韓國留學(xué)生，和他們只是簡單的英文交流，我也深切的感受到了英語的重要性。和外國人在一齊，你會深切的感受到我們平時在學(xué)校里的發(fā)音，太不標(biāo)準(zhǔn)了!和外國人的交流讓我下定決心：必須要學(xué)好英語!他們的友好真的讓我很敬佩，很值得我去學(xué)習(xí)。

大學(xué)是一個教育我，培育我，磨練我的圣地。我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學(xué)校里德知識聯(lián)系與社會，社會是一個很好的鍛煉基地，實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的途徑。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們供給了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會。

艱辛知人生，實踐長才干。經(jīng)過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野。增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自我的位置。發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自我有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)當(dāng)提早走上社會，認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。

走出學(xué)校，踏上社會。我們書寫了一份滿意的答卷。雖然，這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。對于我們這樣的在校大學(xué)生，每個人都是能夠做的。但在現(xiàn)實生活中，有很多具體的問題需要我們?nèi)?yīng)對，需要我們?nèi)ヌ幚?。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在學(xué)校，這些問題有父母，有教師去幫我們處理。經(jīng)過這次的社會實踐，我明白了：在現(xiàn)實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自我的一份熱忱的心來應(yīng)對這份工作。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實現(xiàn)自身的價值必須要有頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時都有一個進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會一向受益。

實習(xí)感悟(五)：

懷著一顆誠摯而興奮的心踏進(jìn)天源的大門。經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我對天源有了或多或少的一些感覺，鄭經(jīng)理氣質(zhì)、漂亮，張秘書可愛、親切，同事也很熱誠、真切，還有廚房阿姨做的飯也好好吃。這無疑給我們大家都創(chuàng)造了一個愉悅的工作環(huán)境。

此外，對工作的感悟是“態(tài)度決定一切”。因為做了三天的客服，主要的工作就是打電話給潛在客戶傳達(dá)信息，交流溝通。每一天大概都要打100個電話以上，難免會有疲憊的感覺。但只要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，以正面的思維去對待客服，那客服也是一件很開心的事，并且置身其中也能學(xué)到很多。

第一天，因為好奇心、新穎的驅(qū)使，打一天電話下來一點都不累的感覺，并且很還有成就感。因為學(xué)到很多打電話的技巧、練習(xí)與人交流、溝通;還記錄了很多潛在客戶的號碼。所以第一天就很簡便、愉悅的結(jié)束了。

第二天，這是感悟頗多的一天，因為沒了第一天的激動、興奮，也沒了新東西可學(xué)，所以一開始還慢郁悶的?？墒窍胂胱晕也荒苣敲搭j廢，就想到一個小辦法——把每一個電話都當(dāng)做是一個電話面試應(yīng)對。這樣使打電話的效率很高，記錄的潛在客戶居然有14個，比前一天還多了5個;并且也鍛煉了一下自我。也許這個就是態(tài)度決定一切，正面思維的作用吧!

第三天，這是趨于平淡的一天，這一天自我能夠用比較平常，正確的心態(tài)、方法去應(yīng)對一天的工作了。

總體而言，實習(xí)的第一個星期收獲頗多，自我也會再接再厲。

作為一名客服服務(wù)人員，首先要堅持好自身的心態(tài)，才能服務(wù)好每一位客戶。

在服務(wù)的行業(yè)當(dāng)中主要包含于：第一服務(wù)決定一切;因為服務(wù)是企業(yè)的靈魂，服務(wù)的好與壞決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。這一切的核心都圍繞著讓客戶滿意。客戶的滿意就代表我們贏得消費(fèi)者的心，我們以自我的誠心、精心、細(xì)心、熱心、耐心的服務(wù)。得到客戶的放心、稱心、動心、舒心、歡心。為了到達(dá)這一切我們企業(yè)必須提高自身員工對于服務(wù)的培養(yǎng)以及企業(yè)產(chǎn)品的提高，這樣才能讓客戶更加滿意。第二團(tuán)隊的用心服務(wù)決定服務(wù)的力度;團(tuán)隊的精神的強(qiáng)大是對付客戶的重要法寶，古時候愚公移走太行王屋二山。不單是他的堅持，還有他們整個團(tuán)隊的力量才使他們完成了移山。如果我們想要提高我們團(tuán)隊的服務(wù)心，就要合理設(shè)立團(tuán)隊目標(biāo)要培養(yǎng)團(tuán)員之間的互愛，互相尊重。還要培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，和多元文化團(tuán)隊的溝通。更重要的就是培養(yǎng)團(tuán)員的創(chuàng)新本事，這樣就能更好的了解客戶的需求滿足客戶，從而我們企業(yè)也提高了自身的品牌價值。因為我們培養(yǎng)好了團(tuán)隊的精神，明白僅有站在客戶的立場上去行動才能贏的雙贏的成就。以一份真誠的服務(wù)態(tài)度和對客戶一份親情的關(guān)愛，才能使得我們的客戶去信任我們企業(yè)的每一位員工。第三服務(wù)是成為企業(yè)的核心競爭力。為了讓我們企業(yè)的產(chǎn)品能在市場上贏得必須的地位，我們就必須與市場去競爭，去迎接市

場上每一位客戶對我們出的難題，關(guān)鍵就是我們員工對于服務(wù)的細(xì)節(jié)是否能完全掌握。我們采取的措施就是：1.隨時掌握客戶的動態(tài)，2.“利他”是我們服務(wù)的宗旨.3.我們的服務(wù)必須要給客戶帶來歡樂，要站在客戶立場研究3.沒有難以服務(wù)的客戶，要不斷為客戶供給服務(wù)，要讓客戶明白有我們的存在，讓他們得到必須的利益。只要我們的員工真正的掌握了客戶的細(xì)節(jié)，這樣才能真正贏得社會上的雙贏!

既然我是一名客服服務(wù)人員，我就以這些措施來帶領(lǐng)我的團(tuán)隊，將我的團(tuán)隊發(fā)展成一個能夠為客戶服務(wù)時刻關(guān)心客戶的需求。以服務(wù)客戶為主要核心，來提高企業(yè)的服務(wù)員工的綜合素質(zhì)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

在我們單位的暑期實習(xí)已悄然結(jié)束，一個月不長不短，剛好夠我們完全熟悉工作，剛好夠我們完全融入團(tuán)體，剛好夠我們留下一段難忘而完美的回憶。

回想起這一個月來，欣喜不斷地替代著我們的煩悶。我被分到的是傳說中很悶很繁瑣很沒人氣的檔案部，可是經(jīng)過這一個月的實習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)其實檔案部也能夠如此可愛。初來報到的時候，當(dāng)我們看到堆積如山的文件就已做好打一場硬戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。當(dāng)我們真的開始整理文件、歸檔、還有裝裱的時候，由于文件數(shù)量過多，所以一點煩悶是難免的，但這是部長卻給我們送來了午時茶，讓我們休息、吃點心，這欣喜把剛才所有的煩悶一掃而光。這些間或的午時茶時光還有單位組織的活動給我們的實習(xí)生活帶來不少樂趣，使得我們整個實習(xí)過程都懷著一種愉悅的心境，真正的干一行愛一行最終都愛上檔案部的工作了。

工作之后才知工作不容易，細(xì)心和耐性是必須的，除此還要有個好身體，要不然還有可能經(jīng)不住工作場所強(qiáng)勁的空調(diào)。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇2

xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實習(xí)生活，這次實習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

半年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！

在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇3

在實習(xí)生半個月的時間里，我主要負(fù)責(zé)公司的銷售工作。在這個過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的知識，也積累了一些有關(guān)于銷售的經(jīng)驗。

首先，從銷售的角度來看，最重要的是了解消費(fèi)者的需求。而這個過程需要我們進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的心理、經(jīng)濟(jì)情況以及他們購買商品的優(yōu)先考慮因素，這樣才能更好地滿足他們的需求，提升銷售額。

其次，為了能夠賣出產(chǎn)品，我們要學(xué)會如何向客戶進(jìn)行推銷。推銷應(yīng)該是有技巧的，不能半途而廢，還要了買家時間去考慮。在銷售過程中，我們要提供詳細(xì)的信息，并給予他們最優(yōu)秀的品質(zhì)，爭取獲取客戶的認(rèn)可和信任，進(jìn)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

再次，我們要關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的分析。銷售數(shù)據(jù)的分析能夠幫助我們更好地知道產(chǎn)品目前的市場狀況。了解哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些人喜歡什么樣的產(chǎn)品，這樣有利于我們加以改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品，滿足客戶的更多需求。

最后，在銷售過程中，我們需要注重客戶服務(wù)?？蛻舴?wù)也是一項重中之重的工作，其功能很多，如促進(jìn)營銷，增加客戶滿意度等。無論是在售前還是在售后，我們都應(yīng)該把客戶服務(wù)作為銷售工作中的重要一環(huán)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡可能為客戶解決問題。

總的來說，銷售工作是一項綜合性較強(qiáng)的工作，需要我們從多個方面進(jìn)行考慮。銷售工作不是簡單地去賣產(chǎn)品，我們還需要考慮市場和消費(fèi)者，以及如何促進(jìn)銷售。只有在深入的市場研究和了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，才能更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，滿足客戶需求，以此來提高公司的盈利能力。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇4

在實習(xí)初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。

他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?他們不會脫衣服的時候，

我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經(jīng)驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿伞?/p>

如果幫他們做了，后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情自己做，，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

我的行為的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。

所以經(jīng)過反省我覺得教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。

我會趁做操前的這個機(jī)會和他們玩成一片，和他們聊天。

我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。

原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。

有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。

下午上班，有個小朋友說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。

我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。

在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!

看著帶課老師給孩子門上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。

即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。

聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神。

還可以為課堂帶來一些活力。

慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。

我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，

小朋友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。

在實習(xí)期間，她總是很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進(jìn)。

在實習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。

當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇5

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習(xí)開始了。

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇6

各位老師,，各位同學(xué)：

大家好，我是來自xxxxx的xxxx。在輔導(dǎo)員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和車間流水線組長的幫助下，我們順利完成了在xxxx為期一個月的生產(chǎn)實習(xí)。很高興這次能為大家做這次生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)匯報。

實習(xí)是學(xué)生從學(xué)生身份向職業(yè)者轉(zhuǎn)變的一個過程，是一個人邁向社會的很重要的一步。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，也有了從無知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在整個實習(xí)生產(chǎn)中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

我是學(xué)軟件技術(shù)的，團(tuán)隊意識的學(xué)習(xí)一直很重要。但真正能讓我切實體會到團(tuán)隊意識的意義，還是在xxxx生產(chǎn)線上的實習(xí)。這次實習(xí)，我主要都是在fa制造部的流水線上實習(xí)的。因為流水線生產(chǎn)的調(diào)配，我從事了多個不同的工作。其中做的時間比較長的是外檢，主要是檢查手機(jī)的外形是否有損，各個配件安裝是否有遺漏，屏幕是否有劃痕或者污漬，手機(jī)按鍵是否能用等等。外檢是每條流水的最后一個工序，一旦檢測通過，那么一個成品手機(jī)基本可以出產(chǎn)了。一開始的時候，檢測出的不良品很多，一方面是大家做的不夠熟練，另一方面是各個職位之間沒有相互的配合，也就是所說的團(tuán)隊意識比較差。比如，第一道工序就沒做好，而第二道工序并不去看下第一道工序是否正確就直接完成自己的工序。其他工序也一樣只做自己本職工作，最后外檢不合格，拆掉重做。一個手機(jī)就等于做了兩遍。工作效率就直接變成了一半！我也在其他職位做過，其實只要一秒鐘檢查一下前面一個工序，那么就完全可以避免這樣的情況。所以一條生產(chǎn)線，只要一個工序出了問題，那么整條生產(chǎn)線的效率就會大打折扣。所以，流水線的生產(chǎn)，讓我切身體會到了團(tuán)隊意識的重要性。

在fa制造部，一個車間里面有多條流水線，每條流水線都是獨(dú)立的，生產(chǎn)線與生產(chǎn)線都在互相比著各自的產(chǎn)量，合格率，紀(jì)律等。每次工作前，休息時以及下班前，各個生產(chǎn)線班長都會講評一下。工作前會先說下，今天的目標(biāo)產(chǎn)量，以及各個崗位的工作注意點。休息時和下班前的會對比一下自己生產(chǎn)線和其他生產(chǎn)線的各個指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)自己流水線上的不足，并對流水線上的問題做一些簡單通報。個人的效率對團(tuán)隊的影響，在這里就有了充足的體現(xiàn)，很可能就會因為某個工序而影響到了整個生產(chǎn)線的效率。這種集體生產(chǎn)的模式，就迫使你不得不去提高自己的速度和品質(zhì)。

生產(chǎn)（畢業(yè)）實習(xí)是水利水電工程專業(yè)教學(xué)計劃所設(shè)的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實際的課堂，本專業(yè)生產(chǎn)（畢業(yè)）實習(xí)共3學(xué)分。

1．了解當(dāng)前黨和國家對水利水電工程建設(shè)的方針、政策以及水利工程規(guī)劃、設(shè)計和施工方面的經(jīng)驗，為后續(xù)課程設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計打下實踐基礎(chǔ)。

2．結(jié)合已學(xué)過的課程，通過實踐鞏固并擴(kuò)大知識面。

3．通過樞紐建筑物及主要工種施工工藝的參觀與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的感性認(rèn)識，增長獨(dú)立工作的能力，并擴(kuò)大知識面。

4．通過現(xiàn)場實踐和聽報告，學(xué)習(xí)水利水電建設(shè)工人及技術(shù)員的優(yōu)良品質(zhì)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)、獻(xiàn)身于水利水電建設(shè)事業(yè)的志向。

（1）本專業(yè)生產(chǎn)（畢業(yè)）實習(xí)場地應(yīng)較先進(jìn)的大中型水利工程。且工程的實習(xí)培訓(xùn)部門有一定的接納能力和培訓(xùn)經(jīng)驗，有進(jìn)行實習(xí)指導(dǎo)的工程技術(shù)人員，同時應(yīng)能提供較充足的圖紙資料等技術(shù)文件。

（2）優(yōu)先選擇為學(xué)生實習(xí)提供生產(chǎn)過程的水利工程。

（3）為擴(kuò)大學(xué)生的知識面，可同時選擇有關(guān)的幾個水利工程。

（1）指導(dǎo)實習(xí)的教師應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真刻苦，身體健康。實習(xí)中要強(qiáng)調(diào)教書育人，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育工作。

（2）實習(xí)教師應(yīng)具有一定的專業(yè)理論知識和較好的實踐能力。能組織實習(xí)活動，與工程單位相互配合，完成實習(xí)全過程。指導(dǎo)學(xué)生記實習(xí)筆記，寫實習(xí)報告等。實習(xí)結(jié)束后，對學(xué)生實習(xí)成績給出實事求是的評定。

（3）實習(xí)結(jié)束后，及時向教務(wù)部門提交學(xué)生實習(xí)成績單。

（1）明確實習(xí)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實習(xí)大綱，提高對實習(xí)的認(rèn)識，做好思想準(zhǔn)備。

（2）認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實習(xí)筆記，收集相關(guān)資料，撰寫實習(xí)報告。

（3）虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識，敬重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時整理實習(xí)筆記、報告等。

（4）自覺遵守學(xué)校、實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

（5）實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)交齊實習(xí)筆記、實習(xí)報告等。

思想教育，規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理及其它有關(guān)內(nèi)容。

樞紐布置，主要建筑物，典型細(xì)部結(jié)構(gòu)，大型施工設(shè)備等。

混凝土工、木工、鋼筋工、灌漿工、質(zhì)量檢查及試驗室工作等。

砂石系統(tǒng)，混凝土拌和系統(tǒng)，混凝土澆筑工藝，土石方的挖、運(yùn)、填等。

工程概況，設(shè)計、施工經(jīng)驗，工種操作的內(nèi)容與體會，實習(xí)的收獲和建議等。

1．通過查閱資料、聽報告和參觀，學(xué)生應(yīng)了解：

（1）本樞紐所在河流的規(guī)劃情況及水利樞紐在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。

（2）壩型及樞紐布置的方案比較，組成建筑物的結(jié)構(gòu)型式及主要輪廓尺寸確定。

（3）主要建筑物的施工方法，施工導(dǎo)流計劃與施工進(jìn)度的安排。

（4）工地的施工管理。

（5）工地先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡。

2．通過觀看錄像、現(xiàn)場教學(xué)和工種操作，學(xué)生應(yīng)了解：

（1）主要建筑物的設(shè)計方法及細(xì)部結(jié)構(gòu)。

（2）從砂石料開采、運(yùn)輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應(yīng)方法。

（3）土石方開挖、運(yùn)輸及填筑過程的施工方法。

（4）爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設(shè)備。

（5）大型施工機(jī)械設(shè)備的用途及作業(yè)組織。

3．通過工地調(diào)查，學(xué)生應(yīng)對自己關(guān)心的問題掌握更多的資料，有更深入的了解。

生產(chǎn)（畢業(yè)）實習(xí)由各地方電大組織進(jìn)行，應(yīng)立足本地。要求指導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證實習(xí)質(zhì)量。

針對學(xué)生實習(xí)中的問題，講解較集中的與實習(xí)相關(guān)的專業(yè)課內(nèi)容，組織教學(xué)活動。

結(jié)合工廠實際，請有實際經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，講解相關(guān)技術(shù)問題，和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。

學(xué)生帶著問題到工程現(xiàn)場，生產(chǎn)一線。了解施工中的設(shè)備、工藝等。通過觀察、記錄、查閱資料、現(xiàn)場請教等，使問題得到解決。

（1）學(xué)生應(yīng)認(rèn)真做好實習(xí)筆記，不斷積累知識。實習(xí)過程中，每天認(rèn)真記錄實習(xí)的內(nèi)容、心得體會和發(fā)現(xiàn)的問題。包括加工設(shè)備、工藝過程、檢測方法、質(zhì)量保證等。

（2）記錄工程技術(shù)人員講課的內(nèi)容、工人師傅的講解、對生產(chǎn)的組織、管理、生產(chǎn)過程的個人認(rèn)識等。

實習(xí)結(jié)束后，參照實習(xí)筆記，學(xué)生撰寫實習(xí)報告，實習(xí)報告中應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）實習(xí)單位的基本情況：流域情況、工程概況、樞紐布置概況、運(yùn)行管理情況等。

（2）主要建筑物的施工方法，施工導(dǎo)流計劃與施工進(jìn)度的安排；工地的施工管理；從砂石料開采、運(yùn)輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應(yīng)方法從砂石料開采、運(yùn)輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應(yīng)方法；土石方開挖、運(yùn)輸及填筑過程的施工方法；爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設(shè)備；大型施工機(jī)械設(shè)備的用途及作業(yè)組織。

（3）本人在實習(xí)中的收獲、體會，及對工程建設(shè)及其管理的合理化建議。

實習(xí)報告包括封面、報告內(nèi)容、現(xiàn)場對學(xué)生的實習(xí)鑒定。

報告內(nèi)容：實習(xí)工程概況，實習(xí)情況和實習(xí)內(nèi)容，對問題的專述，實習(xí)的收獲和心得體會。

實習(xí)報告封面：要求有“實習(xí)報告”標(biāo)題，實習(xí)地點，工程名稱，指導(dǎo)教師，學(xué)生姓名、學(xué)號、班級，實習(xí)起止時間（.1.18―2010.2.28）。具體請參照調(diào)查報告格式。

實習(xí)報告正文格式按照調(diào)查報告格式實行。

生產(chǎn)實習(xí)考核表（見天津廣播電視大學(xué)“開放教育?？啤奔袑嵺`環(huán)節(jié)手冊）：實習(xí)完畢后，交實習(xí)單位簽署意見，簽字并加蓋實習(xí)單位公章后上交。

學(xué)生在實習(xí)過程中，要做好實習(xí)日記，實習(xí)完成后寫出實習(xí)報告。并于2010.3.7前提交實習(xí)日記（手寫，至少15篇）和實習(xí)報告并作登記。超過規(guī)定時間的，實習(xí)報告將不被接受，實習(xí)成績不予通過。實習(xí)報告不得雷同，否則不予通過。

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實習(xí)期間的情況，學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)考核表和學(xué)生實習(xí)報告的審閱，給出學(xué)生實習(xí)成績。

實習(xí)成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定。不參加實習(xí)或累計缺席三分之一時間的學(xué)生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習(xí)學(xué)分。對實習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，視情節(jié)降低成績。因嚴(yán)重違反實習(xí)紀(jì)律被終止實習(xí)的和實習(xí)考核未通過的學(xué)生，將參加下一屆年級學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)。

綜合實訓(xùn)成績按百分制評定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

85~100分（優(yōu)秀）：綜合實訓(xùn)態(tài)度端正，實訓(xùn)活動中表現(xiàn)良好，圓滿完成預(yù)定的實訓(xùn)任務(wù)；提交實訓(xùn)成果齊備，裝訂規(guī)范；實訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容全面、合理，有個人獨(dú)立見解，條理清楚、文章通順，字跡工整，圖面整潔，無錯誤。

75~84分（良好）：綜合實訓(xùn)態(tài)度端正，實訓(xùn)活動中表現(xiàn)良好，完成預(yù)定的實訓(xùn)任務(wù)；提交實訓(xùn)成果齊備，裝訂規(guī)范；實訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個人獨(dú)立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整，圖面整潔，無大錯誤。

60~74分（及格）：綜合實訓(xùn)態(tài)度基本端正，能夠參加綜合實訓(xùn)活動，能夠完成預(yù)定的主要實訓(xùn)任務(wù)；提交實訓(xùn)成果基本齊備，裝訂基本規(guī)范；實訓(xùn)總結(jié)內(nèi)容基本合理，條理基本清楚、文章較通順，字跡比較工整，圖面比較整潔，無原則性錯誤。

59分以下（不及格）：未達(dá)到上述及格條件的；實訓(xùn)成果抄襲他人的。

生產(chǎn)實習(xí)目的為了加強(qiáng)學(xué)生的實踐能力和動手能力，將理論知識與實際工作相結(jié)合，通過生產(chǎn)實踐使學(xué)生獲得本專業(yè)的生產(chǎn)實際知識和技能，運(yùn)用并鞏固所學(xué)的理論知識，豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識，為今后走向工作崗位打下初步的實踐基礎(chǔ)。

本次實習(xí)方式為校內(nèi)設(shè)計、制做、調(diào)試電力電子試驗裝置。

3、實習(xí)步驟：

（1）、實習(xí)準(zhǔn)備：暑假期間由帶隊教師完成四套試驗裝置主電路及典型控制電路的設(shè)計；完成主電路pcb板設(shè)計并制板。

（2）、理論培訓(xùn)：集中講解相關(guān)電力電子系統(tǒng)的原理及分析設(shè)計方法；講解相關(guān)集成電路的應(yīng)用設(shè)計。

在本次生產(chǎn)實習(xí)一個月之前，由領(lǐng)隊召集本次帶生產(chǎn)實習(xí)的教師開了兩次會議，討論了本次生產(chǎn)實習(xí)的方式和具體內(nèi)容。根據(jù)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)以弱電控制強(qiáng)電，并以強(qiáng)電為主的特點，由帶隊教師設(shè)計完成了四套典型電力電子試驗裝置的主電路及控制電路的設(shè)計，完成了主電路pcb板設(shè)計并制板共130塊。

開學(xué)前，由部分帶隊教師利用暑假去北京購買了實習(xí)所需元器件、工具、材料等，收集、整理、印裝了相關(guān)圖紙、資料，為開學(xué)第一天即開始的實習(xí)做好了充分準(zhǔn)備。

本次實習(xí)學(xué)生共4個班130人。為了合理利用場地和設(shè)備，讓每個學(xué)生都能得到鍛煉，將學(xué)生分為4大組，每大組各分8小組（4名學(xué)生自由組合成一個小組），并為各組指定了學(xué)生負(fù)責(zé)人和責(zé)任教師，按大組分別進(jìn)行電路板設(shè)計、制作和實驗裝置的焊接、調(diào)試。

專業(yè)為本次實習(xí)準(zhǔn)備了4間實習(xí)工作室（信息管117、118、422、電氣館309），按實習(xí)組數(shù)布置了相應(yīng)實驗臺和板凳，分發(fā)工具材料。

為保證實習(xí)計劃的順利完成，制定了詳細(xì)的實習(xí)進(jìn)度計劃。

通過本次生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生從設(shè)計、制作、調(diào)試到生產(chǎn)實際，得到了綜合鍛煉。

1、建立了電力電子系統(tǒng)的整體概念；

2、學(xué)習(xí)了幾種典型電力電子主電路參數(shù)設(shè)計和mosfet應(yīng)用及保護(hù)；

3、掌握了mosfet驅(qū)動器ir2110結(jié)構(gòu)、工作原理、性能和參數(shù)設(shè)計；

4、掌握了pwm發(fā)生器sg3525的結(jié)構(gòu)、工作原理、性能和參數(shù)設(shè)計；

5、增強(qiáng)了學(xué)生使用儀器、實際系統(tǒng)調(diào)試、器件辨別、圖紙閱讀的能力；

6、完成了“變壓器設(shè)計、制作”、“濾波電感設(shè)計、制作”、“pwm全橋dcudc變換器”和“反激變換器”試驗裝置制作；

7、撰寫了比較詳實的實習(xí)總結(jié)報告。

本次實習(xí)不僅培養(yǎng)了學(xué)生，還使實習(xí)帶隊的年青教師得到了能力鍛煉。實習(xí)帶隊過程中，全體帶隊教師發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞、任勞任怨的精神，犧牲了大量休息時間，群策群力，體現(xiàn)了很高的覺悟和工作責(zé)任心，高質(zhì)量完成了任務(wù)。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇7

畢業(yè)在即，實習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細(xì)的說明，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：

一、實習(xí)目的：

1、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。

2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。

二、實習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進(jìn)行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三、實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

到今天三個月實習(xí)期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團(tuán)隊中來了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月實習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在子夜時段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基矗

根據(jù)傳媒確定的`調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運(yùn)作目的，對年度計劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實施目標(biāo)。

3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)齲

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個有團(tuán)隊精神的團(tuán)隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗，同時積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：

幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

11：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理，也就可以更好的去設(shè)計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現(xiàn)溝通的各個要訣，我們一起來看一下。

這其中包括專心地傾聽和適時地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時，一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達(dá)了對客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性，可以達(dá)到很好的溝通效果。

觀察的技巧貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經(jīng)意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應(yīng)。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風(fēng)格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做。

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時機(jī)成熟時可以問一些引導(dǎo)性的問題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產(chǎn)品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決，并認(rèn)為該項投資是非常值得的。這就是引導(dǎo)性提問最終要達(dá)到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機(jī)不成熟時急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄;也不該錯失良機(jī)，在該提出簽單要求時，又擔(dān)心遭到拒絕而貽誤機(jī)會。

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產(chǎn)品、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達(dá)到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達(dá)到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡明，邏輯性強(qiáng)。當(dāng)需要解釋細(xì)節(jié)時，應(yīng)避免不痛不癢的細(xì)節(jié)，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡單語言，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術(shù)語時，使用才是適合的，同時也要適當(dāng)?shù)氖褂?，避免不必要的差錯。

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達(dá)得體。說話時可適當(dāng)做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應(yīng)待別人說完。第三者參與談話，應(yīng)以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應(yīng)向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情?？蛻魹榕缘模话悴灰儐査齻兡挲g、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養(yǎng)的好之類的話;對方反映比較反感的問題應(yīng)保持歉意。

實習(xí)生銷售月報總結(jié) 篇8

作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當(dāng)收到拒絕時要保持好心態(tài)，繼續(xù)見下一個顧客，要有一顆包容的心，學(xué)會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學(xué)習(xí)氛圍很濃厚團(tuán)隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。公司經(jīng)常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達(dá)州、南充、遂寧……見識了很多，了解各方風(fēng)水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調(diào)侃，說年輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊，我說我是學(xué)生出來實習(xí)的，你們的孩子如果上大學(xué)的話也是要經(jīng)歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購買你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種頑強(qiáng)、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：

銷售五步

1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機(jī)會去介紹產(chǎn)品

2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的

3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細(xì)月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。

4、 成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當(dāng)顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時，也許會問許多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。

5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當(dāng)顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望，增加收入。

其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補(bǔ)拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標(biāo)，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強(qiáng)大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當(dāng)朋友給他帶來開心，他就會為你買單。

你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，良好的態(tài)度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。

實習(xí)的收獲與體會

將近五個月的實習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié)(必備5篇)

時間過得真快呀，當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，不過此時工作總結(jié)已經(jīng)提上日程。做好總結(jié)工作，能讓自己在未來的工作中思路更清晰。那么如何寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)呢？急你所急，小編為朋友們了收集和編輯了“實習(xí)會計實習(xí)總結(jié)(必備5篇)”，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié) 篇1

這是我在這實習(xí)的第四個星期了，時間過得好快,這么快就一個月過去了，這個世界上最快的就只有時間了，這句話說得一點都沒有錯。

這個星期都干了什么呢?其實之前已經(jīng)把上個月的憑證都已經(jīng)做完了，所以這個星期我就比較輕松一點了，姐姐給了我一個據(jù)她說比較輕松的任務(wù)，我之前說過公司里今年開始的憑證都還沒有裝訂，因為出庫入庫單都還沒有整理或者編號，所以姐姐給我的任務(wù)就是把一到三月的出入庫單都整理出來附到憑證的后面，然后裝訂憑證，還有就是打印明細(xì)賬。三月份之后的因為倉庫帳還沒有結(jié)所以暫時不用編。 其實剛開始我也覺得這個工作是很輕松的，根本就不是腦力活嘛，就是體力活來的，我還以為很快的一天就可以搞定，結(jié)果硬生生得我就整理了兩三天，企業(yè)的銷售，加工，購入，加工收回發(fā)生得太頻繁了。

所有的出入庫單整理好以后就是裝訂憑證了，其實要把憑證整理齊對我來說又是一個大難題，之前在學(xué)校里，我總是以為以后企業(yè)都實行電算化，那就不用手工記賬了，也包括不用裝訂整理憑證，沒想到其實憑證還是要打印出來裝訂的.

不過裝訂的那個機(jī)器倒是跟我們學(xué)校里的一樣的，我覺得那個打印出來的憑證和明細(xì)賬帳頁跟我們手工做的很不一樣，這個漂亮清爽很多。怪不得老師連我們的實習(xí)報告都要求要打印，這樣確實比較美觀一點。

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié) 篇2

在為期兩周的實訓(xùn)即將告一段落，在這兩周里，老師輔導(dǎo)我們?nèi)绾巫鍪止へ攧?wù)和計算機(jī)財務(wù)，首先從手工說起我所在的公司是北京易鑫電器有限公司，我們公司有財務(wù)部，營銷部，生產(chǎn)部，我的職稱是財務(wù)部經(jīng)理，在開始的一天里，我需要幫助組員上手，我們公司的財務(wù)工作，在很多時候我只是需要審核各種憑證，或許在大多數(shù)人眼中，審核是一件特別容易的事，但只有自己才知道，我們需要認(rèn)真審題，檢查她們做的是否正確，還要協(xié)調(diào)我們財務(wù)部內(nèi)部的工作，只有這樣才能讓每個人都能動起來，這樣才能快速并且有效率的完成工作。

在平時，每個人的工作量不一樣，在有人工作量特別大時，我們會協(xié)助她完成她的工作，盡量在工作時間完成任務(wù)。如果完成不了，都會自覺的加班，我們也會早點過來，爭取在老師規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。剛開始，我們做的很慢，每天都要加班，到后來，我們都可以在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，并且保持質(zhì)量。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。在28號下午，到月底了，很多工作都已經(jīng)是我的，但只有我自己是不行的，我會要求財務(wù)會計，稅務(wù)會計，成本會計協(xié)助我，盡快結(jié)出她們的總額，我要求她用T字記賬法來做，因為這樣我可以很簡單的看出來正確與錯誤。這樣不容易出錯。事實證明我是正確的，我做出的科目匯總表，利潤表，負(fù)債表都是正確的，和別的組都是可以對上的，我很開心，因為我覺得我們的付出是值得的，讓我特別有成就感浮氣躁。

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié) 篇3

一、編織記賬憑證。

首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會計分錄(會計循環(huán)的基石)。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。

二、登記帳簿。

其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。

會計本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：

1.寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。

2.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。

因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸!

三、編制報表。

首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié) 篇4

一轉(zhuǎn)眼的時間，我已經(jīng)實習(xí)個月了，在這短暫而又充實的會計實習(xí)中，我感到了自己在課堂上所學(xué)的知識是很膚淺的，運(yùn)用到實際操作中去都顯得有些匱乏。剛到實習(xí)公司的時候，對一切都很陌生，不管是周圍的人和環(huán)境都讓我難以接受，對一些工作更是不知道從哪下手，在學(xué)校的時候我的成績也算數(shù)一數(shù)二的，總覺得自己做什么都不是問題，可是如今真正要動手實踐的時候我就迷茫了，想想自己以前的想法是多么的天真。原來我的能力還沒有達(dá)到工作要求的，實際工作比我想象的要復(fù)雜，我才明白了“紙上得來終覺淺”的道理。書本上有的只是專業(yè)技能，并不能教我們實際的操作能力，所以我們必須要經(jīng)過實習(xí)來積累經(jīng)驗，強(qiáng)化動手能力。會計學(xué)是一門與實際工作結(jié)合相當(dāng)緊密的專業(yè)學(xué)科，實習(xí)是很有必要的，在實習(xí)中，把學(xué)校所學(xué)到的知識全部轉(zhuǎn)化為工作能力，這才是真正的學(xué)以致用。

作為大學(xué)生的我在會計實習(xí)期間深刻的感覺到了工作壓力是什么，工作壓力有多大，我接觸了賬本，憑證，親自動手操作了一些簡單的業(yè)務(wù)處理，把課本里的理論知識搬到了實踐操作中，從抽象的理論中走了出來，走進(jìn)了豐富多彩的實際生活中。體會到了現(xiàn)實中的會計工作處理流程，仔細(xì)觀察指導(dǎo)師傅對業(yè)務(wù)的處理，自己在旁邊吸取經(jīng)驗從實際中的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。雖然實習(xí)時間不長，但是讓我受益匪淺。

在會計實習(xí)期間，我了解到作為一名會計人員，一定要有良好的專業(yè)素養(yǎng)，敬業(yè)態(tài)度以及職業(yè)操守。我們這一行業(yè)比較敏感，因為能接觸到大量的錢，所以我們一定要有自己的辦事尺度，安分守己，做好自己的本職工作就好。作為實習(xí)會計員，工作態(tài)度一定要嚴(yán)謹(jǐn)，要牢記每一條稅法，正確使用每一個公式，我們不需要創(chuàng)新，只要牢記一些數(shù)字和公式，仔細(xì)運(yùn)算就好。還要具備良好的社交能力，會計部是企業(yè)的核心敏感部門，夾在中間，所以要搞好與各個部門間的關(guān)系，和諧相處，這樣才能提高我們的工作效率。作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們要努力刻苦的學(xué)習(xí)，虛心求學(xué)，要有平和的心態(tài)，不要太注重表現(xiàn)自己，做人要低調(diào)，做事要積極，工作中要多看多學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)別人的處事方法和藝術(shù)語言，還要有責(zé)任心，在工作中盡職盡責(zé)，努力做到更好。

我相信有這次的會計實習(xí)經(jīng)歷，我的未來路會更加寬廣。我的努力都將的到回報。

實習(xí)會計實習(xí)總結(jié) 篇5

會計實習(xí)自我總結(jié)：

會計作為一門應(yīng)用性的科學(xué)，是一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。透過次次學(xué)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識，熟悉了會計核算對象，利用真實的會計憑證對必須時期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計核算，認(rèn)識并掌握了會計會計帳簿登記的基本原理。并且認(rèn)識到了自我的優(yōu)勢與不足。同時，我也了解到會計電算化對會計工作的影響。

實習(xí)是每個學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計工作是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，透過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅僅要學(xué)好書本中的各種會計知識，而且還要認(rèn)真用心地參加各種會計實習(xí)機(jī)會，讓理論和實踐有機(jī)務(wù)實的結(jié)合在一齊，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。

透過本次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會計是會計史上嶄新的一頁。電子計算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進(jìn)著會計信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實習(xí)過程中，不僅僅培養(yǎng)了我實際的動手潛力，增加了實際的財務(wù)工作的過程有了一個新的認(rèn)識。而且充分認(rèn)識到自我的不足。會計本來就是一項十分煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細(xì)心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做越有勁。

本次實習(xí)已到達(dá)了預(yù)期目的，超多的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)到了社會知識，對我今后的就業(yè)有極大的幫忙。透過這次實習(xí)我對出納、會計崗位有了一個深層次的認(rèn)識。我找到了專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性知識還不是很肯定，需要重新回顧學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實的體會，明確自我需要努力的方向。在會計實務(wù)的操作過程中企業(yè)的財會人員均認(rèn)真執(zhí)行《會計法》進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性、合法性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的保管工作。

實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的好處。這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎(chǔ)，為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(必備15篇)

欄目小編為您提供了一份詳細(xì)的“實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)”知識筆記，好的文檔撰寫同樣需要我們付出時間精力和技巧，范文的地位和作用在不斷提升。? 常讀優(yōu)秀范文，可以讓我們更好地理解文章的結(jié)構(gòu)和要點，您是不是不太清楚范文怎么寫呢？此頁面信息僅供參考請慎重對待！

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇1)

銷售頂崗實習(xí)手冊總結(jié)

導(dǎo)言：

銷售頂崗實習(xí)是許多大學(xué)生在校期間都會經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷。通過實習(xí)，學(xué)生們能夠掌握實際銷售技巧，提升溝通能力，并為今后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。本文將根據(jù)銷售頂崗實習(xí)手冊的標(biāo)題，詳細(xì)具體且生動地總結(jié)這段實習(xí)經(jīng)歷。

引言：

在我的大學(xué)生活中，我有幸獲得了一次寶貴的銷售頂崗實習(xí)機(jī)會。通過手冊的指導(dǎo)，我順利地完成了整個實習(xí)過程，并從中受益匪淺。下面將分享我在實習(xí)中的所見所聞，以及所學(xué)所悟。

第一部分：實習(xí)前的準(zhǔn)備

在實習(xí)開始之前，手冊中提到了一系列準(zhǔn)備工作。首先是了解公司和產(chǎn)品知識。了解公司的歷史、文化以及產(chǎn)品特點，可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。其次是學(xué)習(xí)相關(guān)銷售技巧。手冊列出了一些基礎(chǔ)的銷售技巧，如積極主動地介紹產(chǎn)品、傾聽客戶需求、建立良好的溝通關(guān)系等。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我在與客戶交流時更加自信和專業(yè)。

第二部分：實習(xí)期間的工作內(nèi)容

在實習(xí)過程中，手冊詳細(xì)介紹了銷售人員的工作內(nèi)容。首先是開展市場調(diào)研。了解市場需求和競爭對手情況，可以幫助銷售人員根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。其次是尋找潛在客戶。手冊指導(dǎo)銷售人員通過電話、網(wǎng)絡(luò)以及市場活動等方式，尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。在實習(xí)期間，我積極參與了市場調(diào)研和潛在客戶尋找的工作，通過這些經(jīng)歷我深刻理解了銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。

第三部分：實習(xí)心得體會

通過銷售頂崗實習(xí)，我深刻體會到了銷售工作的復(fù)雜性和壓力。然而，我也經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)并且獲得了成長。首先，我提高了我與人溝通的能力。通過與各種客戶的交流，我學(xué)會了如何傾聽他們的需求，并尋找出最適合他們的產(chǎn)品。其次，我變得更加自信。通過與客戶進(jìn)行面對面的交流，我克服了自己的害羞和膽怯，逐漸變得更加自信和堅定。最后，我提升了自己的銷售技巧。通過不斷地實踐和反思，我學(xué)到了很多有效的銷售技巧，并且在銷售實踐中不斷提升自己的銷售能力。

結(jié)語：

通過銷售頂崗實習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。手冊的指導(dǎo)幫助我更加順利地度過了整個實習(xí)過程，并且深入了解了銷售工作的方方面面。我相信，通過這次實習(xí)，我將在我的職業(yè)生涯中更加自信和熟練地應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次實習(xí)是我職業(yè)生涯中的一個重要里程碑，我對未來充滿了信心和期待。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇2)

專 業(yè):______________________________

班 級:______________________________

姓 名:______________________________

學(xué) 號:______________________________

校內(nèi)指導(dǎo)教師: __________________________

校外指導(dǎo)教師: __________________________

一、頂崗實習(xí)為學(xué)生必修課程，頂崗實習(xí)成績不合格屬未完成規(guī)定學(xué)分，不得畢業(yè)。

二、頂崗實習(xí)期間，學(xué)生若需參加考級、考證及技能鑒定或其他特殊原因，需要離開或更換實習(xí)單位，須征得實習(xí)單位及學(xué)校同意，并辦理請假手續(xù)。未經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)，不得擅自離開或更換與學(xué)院簽約的頂崗實習(xí)單位。中途擅自離開實習(xí)單位者、不能獲得頂崗實習(xí)學(xué)分，情況嚴(yán)重者給予相關(guān)紀(jì)律處分。

三、頂崗實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)將撰寫完成的《頂崗實習(xí)手冊》，填好的《畢業(yè)生對學(xué)院教育教學(xué)工作的評價調(diào)查表》，以及請企業(yè)填好并蓋章的《頂崗實習(xí)鑒定成績表》，于規(guī)定時間內(nèi)提交校內(nèi)指導(dǎo)教師。未能完成實習(xí)和未按時提交以上材料者，不能獲得頂崗實習(xí)學(xué)分。

四、頂崗實習(xí)的學(xué)生具有雙重身份，既是學(xué)生，又是企業(yè)頂崗的員工。要自覺遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守實習(xí)單位和學(xué)院的規(guī)章制度，服從管理;要有高度的安全防范意識，切實做好安全防范工作;不得自行在外聯(lián)系住宿;不得從事或參與有損大學(xué)生形象、企業(yè)利益和學(xué)院聲譽(yù)、社會公德的活動。

五、凡違反實習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，情節(jié)嚴(yán)重的，根據(jù)用人單位和學(xué)院相關(guān)規(guī)章制度予以相應(yīng)處理。因違反實習(xí)單位管理規(guī)定或操作規(guī)程，致使自身或他人生命受到傷害、公私財物受到損失、生產(chǎn)或商務(wù)秘密外泄等，由學(xué)生本人負(fù)全部責(zé)任，必要時追究法律責(zé)任。

六、學(xué)生實習(xí)期間遇到問題或發(fā)生重大事件，應(yīng)及時向所在系領(lǐng)導(dǎo)報告，由所在系協(xié)同就業(yè)處與實習(xí)單位協(xié)商解決。實習(xí)學(xué)生不得直接與實習(xí)單位發(fā)生沖突，若無理取鬧，給學(xué)校聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)校將給予相應(yīng)紀(jì)律處分。

七、頂崗實習(xí)學(xué)生必須勤奮工作、刻苦學(xué)習(xí)、尊重他人、團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守職業(yè)道德，按照頂崗實習(xí)計劃、工作任務(wù)和崗位特點，安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，撰寫頂崗實習(xí)工作日記和頂崗實習(xí)手冊，圓滿完成學(xué)院和用人單位下達(dá)的實習(xí)、工作任務(wù)。

八、學(xué)生頂崗實習(xí)期間，要經(jīng)常主動與班主任、指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，每月向班主任 匯報實習(xí)小結(jié)。

1、頂崗實習(xí)單位負(fù)責(zé)學(xué)生在實習(xí)期間的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，提供實習(xí)設(shè)備及場地,對學(xué)生要進(jìn)行安全生產(chǎn)與企業(yè)管理的教育和培訓(xùn)后方可上崗。

2、頂崗實習(xí)單位在學(xué)生實習(xí)期間應(yīng)遵守勞動法規(guī)，合理安排學(xué)生的實習(xí)并根據(jù)實習(xí)任務(wù)書確定實習(xí)崗位，定期輪換。嚴(yán)格考勤并定期進(jìn)行技術(shù)考核，督促甲方學(xué)生完成實習(xí)任務(wù)。

3、頂崗實習(xí)單位對不服從管理、違反各項規(guī)章和法律法規(guī)的學(xué)生有權(quán)教育批評處分直至退回學(xué)校。

4、學(xué)生實習(xí)期間如有擅自離職、辭職、退回等，頂崗實習(xí)單位要迅速以書面或電話形式通知班主任(帶隊老師)，避免學(xué)生脫管。

5、頂崗實習(xí)單位負(fù)責(zé)學(xué)生在實習(xí)期間的安全并為學(xué)生購買工傷保險，學(xué)生實習(xí)期間發(fā)生的傷害賠償由頂崗實習(xí)單位負(fù)責(zé)。

6、頂崗實習(xí)單位提供學(xué)生在實習(xí)期間的食宿及負(fù)責(zé)生活管理，并提供學(xué)生實習(xí)期間的工裝及勞保用品。

7、在學(xué)生實習(xí)期間，頂崗實習(xí)單位每月按時給學(xué)生發(fā)放實習(xí)工資。 十、成績考核評定辦法

1、考核分兩部分：一是企業(yè)指導(dǎo)教師(或人事部門)對學(xué)生的考核，占總成績的70%;二是學(xué)校指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實習(xí)手冊進(jìn)行評價，占總成績的30%。

2、企業(yè)要對學(xué)生在每一部門或崗位的表現(xiàn)情況進(jìn)行考核，填寫“頂崗實習(xí)鑒定成績表”相關(guān)欄目，并簽字確認(rèn)，加蓋單位公章。

3、由學(xué)校指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實習(xí)手冊進(jìn)行審閱、檢查評分，填寫“頂崗實習(xí)鑒定成績表”相關(guān)欄目，并折算總成績。

4、頂崗實習(xí)的成績評定標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量，分為五級記分制，分別為：優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-89分)、中等(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(0-59分)評定成績，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、有下列行為之一者，頂崗實習(xí)總成績按不合格處理，不予畢業(yè)。

實習(xí)期間嚴(yán)重違反用人單位規(guī)定，被用人單位辭退者; 事、病假累計超過實習(xí)時間三分之一者; 擅自終止實習(xí)者; 實習(xí)期滿，實習(xí)單位考核不合格者; 因違反有關(guān)規(guī)定給學(xué)院和用人單位造成嚴(yán)重后果者。

6、頂崗實習(xí)獎勵。

在實習(xí)期間，能遵守企業(yè)和學(xué)校規(guī)章制度，表現(xiàn)較好的同學(xué)，

1：優(yōu)先推薦每年10月大學(xué)生單招報名，優(yōu)先推薦在每年3月直升專上大學(xué)，

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇3)

學(xué)生實習(xí)手冊月度總結(jié)

引言：

學(xué)生實習(xí)手冊是每一個學(xué)生在實習(xí)期間的重要工具，它為學(xué)生提供了實習(xí)相關(guān)的信息和指導(dǎo)，幫助他們適應(yīng)實習(xí)環(huán)境并取得優(yōu)異成績。在這篇文章中，我們將對學(xué)生實習(xí)手冊的月度總結(jié)進(jìn)行詳細(xì)、具體和生動的描述，以便更好地評估和改進(jìn)該手冊。

實習(xí)手冊的目的和內(nèi)容：

學(xué)生實習(xí)手冊的目的是為了幫助學(xué)生在實習(xí)期間順利進(jìn)行，并獲得寶貴的實踐經(jīng)驗。手冊中包含了一系列的指導(dǎo)性信息，涵蓋了實習(xí)的各個方面，包括實習(xí)崗位職責(zé)、工作規(guī)范、工作時間、實習(xí)報告等。此外，手冊還提供了實習(xí)期間的各種工具和資源，如實習(xí)計劃表、實習(xí)評估表等，以協(xié)助學(xué)生有序地完成實習(xí)任務(wù)。

手冊的優(yōu)點：

學(xué)生實習(xí)手冊在月度總結(jié)中明顯展示了一些重要的優(yōu)點。首先，手冊內(nèi)容專業(yè)而詳細(xì)，能夠滿足學(xué)生在實習(xí)中的需求。它為學(xué)生提供全方位的指導(dǎo)，從而使他們更好地了解實習(xí)期間的要求和期望。其次，手冊的組織結(jié)構(gòu)清晰，信息展示合理。手冊按照實習(xí)的時間線索進(jìn)行組織，便于學(xué)生迅速找到所需的信息。此外，手冊還充分考慮了學(xué)生的特定需求，提供了詳細(xì)的實習(xí)地點和聯(lián)系方式，以方便學(xué)生與實習(xí)導(dǎo)師和同事進(jìn)行溝通和協(xié)作。

手冊的缺點：

雖然學(xué)生實習(xí)手冊有很多優(yōu)點，但在月度總結(jié)中我們也發(fā)現(xiàn)了一些缺點。首先，手冊的語言表達(dá)有些過于專業(yè)化，對于新手來說可能有些難以理解。此外，手冊中的內(nèi)容有些單調(diào)，缺乏足夠的生動和實用性。學(xué)生在閱讀手冊時可能會感到乏味，并且很難真正將其中的指導(dǎo)應(yīng)用到實踐中。最后，手冊中的某些信息可能已經(jīng)過時，需要及時更新和修訂。這對學(xué)生來說可能會造成困擾和誤導(dǎo)，影響他們的實習(xí)效果。

對手冊的改進(jìn)建議：

基于上述的分析，我們提出了一些建議，以改進(jìn)學(xué)生實習(xí)手冊的效果。首先，手冊的語言應(yīng)當(dāng)更加簡練明了，避免過多的專有名詞和術(shù)語。這樣能夠使學(xué)生更好地理解手冊中的內(nèi)容并將其應(yīng)用到實踐中。其次，手冊應(yīng)增加一些豐富多樣的實例和案例，以增加趣味性和實用性。學(xué)生可以通過實例更好地理解實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)和解決方法。最后，手冊的作者應(yīng)定期檢查和更新其中的信息，確保其準(zhǔn)確性和時效性。

結(jié)論：

學(xué)生實習(xí)手冊對于學(xué)生在實習(xí)期間的順利進(jìn)行至關(guān)重要。它是學(xué)生們的指南和助手，通過提供詳細(xì)的信息和指導(dǎo)，幫助他們了解實習(xí)的要求和期望，并作出相關(guān)的準(zhǔn)備。然而，手冊也存在一些改進(jìn)的空間，如語言表達(dá)的簡潔性、內(nèi)容的生動和實用性等方面。通過對手冊的改進(jìn)，我們可以為學(xué)生提供更好的實習(xí)體驗和發(fā)展機(jī)會。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇4)

「中天金融實習(xí)手冊總結(jié)」

中天金融實習(xí)手冊對我這次實習(xí)經(jīng)歷起到了重要的指導(dǎo)作用，讓我在實習(xí)中有了明確的方向和目標(biāo)。以下是我對手冊的詳細(xì)總結(jié)。

首先，在手冊的開頭部分，介紹了中天金融的背景和實習(xí)的目的。手冊指出，中天金融是一家知名的金融企業(yè)，致力于為客戶提供全方位的金融服務(wù)。實習(xí)的目的是讓實習(xí)生了解金融行業(yè)并提升自己的專業(yè)能力。這個簡短的介紹為我對實習(xí)的全貌有了初步的了解。

在手冊的第二部分，詳細(xì)介紹了實習(xí)生應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和能力。手冊明確指出，溝通能力、團(tuán)隊合作能力和學(xué)習(xí)能力是每位實習(xí)生必備的素質(zhì)。此外，手冊還建議實習(xí)生具備一定的金融知識和技能，以便更好地適應(yīng)實習(xí)工作。這些指導(dǎo)對我來說非常重要，讓我認(rèn)識到自身的不足，并努力提升自己的能力。

接下來，手冊詳細(xì)介紹了中天金融的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和實習(xí)生可能參與的具體項目。這部分內(nèi)容對我來說非常有價值，因為它讓我明確了自己可能會參與的工作內(nèi)容和項目范圍。手冊提到，中天金融主要從事投資銀行、資產(chǎn)管理和風(fēng)險管理等方面的工作。實習(xí)生可能參與的項目包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和投資報告的撰寫等。這些具體的介紹讓我能夠更好地了解自己所處的實習(xí)環(huán)境，并為以后的工作做好準(zhǔn)備。

在手冊的后半部分，介紹了實習(xí)期間應(yīng)該注意的事項和工作要求。手冊強(qiáng)調(diào)了保持積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊精神的重要性。另外，手冊還提到了一些實習(xí)期間可能面臨的挑戰(zhàn)和解決方法，例如如何處理工作壓力和與同事建立良好的關(guān)系。這些指導(dǎo)讓我在實習(xí)期間能夠更加坦然地面對困難和挑戰(zhàn)，同時也學(xué)會與他人合作和溝通。

最后，在手冊的結(jié)尾部分，給予了實習(xí)生一些實用的建議和總結(jié)。手冊建議實習(xí)生要時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，多關(guān)注行業(yè)動態(tài)和最新的金融知識。同時，手冊鼓勵實習(xí)生主動參與各類培訓(xùn)和活動，以提升自己的能力和知識水平。這些建議對我來說非常寶貴，讓我充分認(rèn)識到在金融行業(yè)中學(xué)習(xí)與成長的重要性。

總的來說，中天金融實習(xí)手冊為我提供了全面而詳盡的指導(dǎo)。通過手冊的學(xué)習(xí)和實踐，我不僅對中天金融有了全面的了解，還提升了自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，這次實習(xí)經(jīng)歷將成為我寶貴的財富。感謝中天金融為我提供了這次難得的實習(xí)機(jī)會，并通過手冊的指導(dǎo)讓我得到了更多的成長和收獲。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇5)

為期兩個月的生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段工夫里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但本人最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問用于理論，并且經(jīng)過理論檢驗了本人關(guān)于英語教學(xué)方面的假定和猜測，獲得了一些令本人滿意的成績。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)研究三個方面對本人的實習(xí)任務(wù)做一個扼要的。

首先，在英語教學(xué)方面。按照實習(xí)之初的方案，實習(xí)的前兩周我們的次要任務(wù)是聽課和評課。從實習(xí)的第三周開端，我體驗了幾節(jié)正軌的英語教學(xué)課。實在的英語課堂與我們平日的模仿課堂是完全不一樣的。實習(xí)時期試講時，面對的也是本人的同窗，每位同窗都非常的好，但是，在實在的課堂中，學(xué)生的程度良莠不齊，掌握學(xué)問的程度不一樣，承受新學(xué)問的速度也不一樣。而教師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。比方說當(dāng)教師提出成績學(xué)生答不上的時分，教師該怎樣辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是處理不了成績的。但這有是我們在上課時經(jīng)常碰到的成績。再加上本人此次是在初一年級實習(xí)，一堂課的學(xué)問構(gòu)造是非常松散的，只需一個環(huán)節(jié)出錯或者中綴，就會影響本人的整個教學(xué)流程。常常在出現(xiàn)這種情況的時分，我會愈加留意本人的指導(dǎo)方式并恰外地簡化本人的成績。

雖然為了不打擊學(xué)生的進(jìn)修積極性而簡化學(xué)問，但由于過火地低估了學(xué)生的程度本人在實習(xí)時期又犯了一個很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開端正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語根底總體來說較低。在上課的進(jìn)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將言語學(xué)問點過火地簡化，對一些絕對繁雜的學(xué)問點甚至避而不談，過火地“溺愛學(xué)生”。后果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不只學(xué)生覺得煩，最初連本人都覺得津津有味了。真正的英語課堂是該當(dāng)充溢學(xué)問性和趣味性的，既能激起學(xué)生的進(jìn)修興味又能在樂中學(xué)到學(xué)問。

經(jīng)細(xì)致分析，發(fā)覺本人的課最缺的是言語學(xué)問點的拓展，學(xué)生的進(jìn)修都只是停留在認(rèn)知層面而很少請求他們學(xué)會去用所學(xué)學(xué)問。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式，將學(xué)問點的講解單詞句型的操練及言語學(xué)問點的拓寬融為一體，獲得了令人較為滿意的成效。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的進(jìn)修自主性，極大地調(diào)動了他們的進(jìn)修興味。從課堂的實際情況來看，學(xué)生們都比較喜愛這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇對學(xué)問點的進(jìn)一步鞏固。

其次，在實習(xí)班主任任務(wù)方面。按照實習(xí)方案，每個實習(xí)生至多要體驗為期一個星期的班主任任務(wù)。為了能夠有更多的機(jī)會與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任任務(wù)分散到每個星期，均勻每周做兩至三天的班主任任務(wù)。我所在的實習(xí)班級是初一年級(1)班，共有六十一人。剛開端面對這個班的時分，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽本人的話。但是，這種想法在第一天做班主任的時分就被否定掉了。我緊張得忘記了本人的身份---實習(xí)教師。在學(xué)生們的眼中，教師都是很“崇高的”，只需我出如今教室里，大家都是規(guī)老實矩地，絲毫沒有違紀(jì)的景象。在做班主任的日子中，我次要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生清掃衛(wèi)生的情況。

在本次的實習(xí)中，我還合作原任班主任組織學(xué)生參與初一年級的播送體操比賽，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的集團(tuán)合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點滴打動”的班會，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。經(jīng)過這一次的實習(xí)班主任任務(wù)，本人初步地領(lǐng)略到了如何去指導(dǎo)教育學(xué)生，不只是在進(jìn)修上，還包括思想文明質(zhì)量方面。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇6)

最后一個月的實習(xí)任務(wù)也完成了，對于我的頂崗實習(xí)也是到了尾聲。這個月我在線路上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各種維修工作，跟著師傅做的最多的工作有改道、起道、調(diào)查線路、涂油這幾項工作。肖師傅在進(jìn)行作業(yè)的同時邊給我們講解，然后讓我們自己動手。我們的上班時間是白天，由于安全問題，師傅不讓我們天窗時間上線路。一次難得的機(jī)會，得到工長和主任的批準(zhǔn)，我參加了一次天窗進(jìn)行鋼軌接頭焊補(bǔ)和換鋼軌的作業(yè)。天窗的維修工作是非常緊迫的，中間不能出任何差錯，在封鎖線路的短短幾十分鐘時間必須把作業(yè)完成，不能有半點松懈，保證列車的安全運(yùn)行。當(dāng)作業(yè)完成后開通路線列車安全通過的時候，心里有說不出的激動。

這四周的頂崗實習(xí)，使我學(xué)到了很多實踐知識。我想我們最寶貴的是學(xué)到了許多書本上沒有的實踐經(jīng)歷。近距離的觀察、學(xué)習(xí)和操作，我對鐵道工程這門課有了更加全面的認(rèn)識。掌握的一些實用的具體的專業(yè)知識，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。對我將來的工作有著重大意義的知識。

通過這5個月的實習(xí)，我了解到，我們剛到實習(xí)單位工作以后，想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。在這次實習(xí)過程中，我碰了到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當(dāng)著我們真實的老師。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇7)

行政前臺實習(xí)手冊總結(jié)

一、引言

作為行政前臺實習(xí)生，在過去的幾個月中，我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并學(xué)到了許多有價值的教訓(xùn)。本文將對我在實習(xí)期間所學(xué)到的知識和經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，希望對未來行政前臺實習(xí)生或從事類似職位的人們有所幫助。

二、了解公司及其運(yùn)作方式

在開始實習(xí)之前，我首先了解了公司的歷史、業(yè)務(wù)范圍和組織結(jié)構(gòu)。這些知識對于一個行政前臺來說非常重要，因為我們需要在與來訪者交流時提供準(zhǔn)確的信息。此外，了解公司的運(yùn)作方式也有助于我們更好地與其他部門協(xié)作，提高工作效率。

三、良好的溝通能力

作為行政前臺，良好的溝通能力是必不可少的。我發(fā)現(xiàn)，與來訪者交流時，我需要使用清晰、準(zhǔn)確的語言，并保持友好的態(tài)度。此外，我還要學(xué)會傾聽和理解來訪者的需求，以便能夠提供恰當(dāng)?shù)膸椭?/p>

四、高效的時間管理能力

在一個忙碌的辦公環(huán)境中，時間管理非常重要。我學(xué)會了如何合理安排時間，避免拖延和浪費(fèi)時間。為了提高工作效率，我通常將任務(wù)分解成小的子任務(wù)，并制定優(yōu)先級。

五、解決問題的能力

在實習(xí)期間，我遇到了各種各樣的問題，包括來訪者的疑問、技術(shù)故障等。我學(xué)會了冷靜地分析問題的根源，并尋找解決辦法。有時，我需要主動與其他同事合作，共同解決問題，這鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神。

六、靈活應(yīng)對突發(fā)事件

在實習(xí)期間，我經(jīng)常遇到突發(fā)事件，如來訪者突發(fā)疾病、會議室預(yù)訂出現(xiàn)問題等。在這些情況下，我學(xué)會了保持冷靜并靈活應(yīng)對。盡管這些情況可能會干擾我們的工作計劃，但我們需要找到解決方案，確保公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

七、保持積極的工作態(tài)度

積極的工作態(tài)度對于一個行政前臺來說至關(guān)重要。我學(xué)會了在繁忙和壓力之中保持冷靜和樂觀。我意識到，我在公司的表現(xiàn)不僅關(guān)乎我個人的職業(yè)發(fā)展，也與公司的形象有關(guān)。

八、尋求反饋并持續(xù)學(xué)習(xí)

在實習(xí)期間，我時常向前輩同事請教，以便不斷提高自己的技能和知識。我還積極尋求來訪者的反饋，以了解他們對我的服務(wù)是否滿意。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷反思，我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力改進(jìn)。

九、總結(jié)與展望

通過行政前臺的實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了許多實用的技能，也提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)努力，在接下來的職業(yè)生涯中發(fā)揮更大的作用，并將所學(xué)應(yīng)用于實際工作中。作為行政前臺實習(xí)生，我深知這個職位的重要性，將繼續(xù)不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

十、結(jié)語

作為行政前臺實習(xí)生，這幾個月的實習(xí)經(jīng)歷對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著重大的意義。我將永遠(yuǎn)感謝這段經(jīng)歷所帶給我的一切，并將繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的行政前臺，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。希望我的總結(jié)和經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌麑嵙?xí)生或從事類似職位的人們有所啟發(fā)和幫助。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇8)

實習(xí)手冊月總結(jié)

進(jìn)入職場，大多數(shù)人都需要先經(jīng)歷實習(xí)階段。在實習(xí)期間，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，還要學(xué)習(xí)如何與同事相處、如何應(yīng)對不同工作場景等。為了更好地指導(dǎo)和規(guī)范實習(xí)工作，企業(yè)一般都會給實習(xí)生發(fā)放實習(xí)手冊，以便實習(xí)生按照規(guī)定行事。而撰寫《實習(xí)手冊月總結(jié)》則是為了更好地檢討和總結(jié)實習(xí)生的工作表現(xiàn)。

本月是本公司的實習(xí)生入職的第一個月。在這一個月中，實習(xí)生們經(jīng)歷了一個月的洗禮，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。因此，我們需要在此時對每位實習(xí)生的工作表現(xiàn)進(jìn)行一番總結(jié)，以便對他們下一步的工作進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)。

第一篇文章，我們首先來談?wù)剬嵙?xí)生的務(wù)實精神。作為一名實習(xí)生，最重要的莫過于做好本職工作。我們很高興地看到，所有的實習(xí)生都非常勤奮，每天早早地到公司，開展自己的工作。他們不僅完成了自己的任務(wù)，而且還通過向同事請教，了解公司的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作流程，充分發(fā)揮了自己的職業(yè)潛力。同時，在實習(xí)生的工作中，他們非常注重細(xì)節(jié)，追求完美，能夠保證工作結(jié)果符合要求?？梢哉f，實習(xí)生的務(wù)實精神是發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化、積極進(jìn)取、為企業(yè)增添價值的重要基礎(chǔ)。

第二篇文章，我們要談?wù)剬嵙?xí)生的團(tuán)隊協(xié)作能力。在一個團(tuán)隊中，每個人都只是一個小輪子，只有所有小輪子協(xié)調(diào)合作，才能順利地完成任務(wù)。我們要感謝實習(xí)生們在這一個月中展現(xiàn)出的團(tuán)隊協(xié)作精神。他們樂于與同事合作，不計較個人得失，形成了良好的協(xié)作氛圍。在實習(xí)生的工作中，我們也看到了許多充分發(fā)揮團(tuán)隊合作的成果。比如，實習(xí)生們在團(tuán)隊中共同探討、研究一項技術(shù)性問題，并在一定時間內(nèi)找到了解決方案，給企業(yè)帶來了收益。

第三篇文章，我們要談?wù)剬嵙?xí)生的自我修養(yǎng)。作為匠人，不僅需要掌握技能，更需要磨礪自己的內(nèi)心，提高自己的整體素質(zhì)。在實習(xí)生的工作中，我們看到他們非常注重自我的提升和修養(yǎng)。實習(xí)生們常常在工作之余讀書、學(xué)習(xí)，不斷提升自己的學(xué)識和見識。他們不斷反思自己的不足和錯誤，以便更好地成長。同時，在與客戶、同事交流中，實習(xí)生也不斷提高自己的表達(dá)能力和交際能力。他們嚴(yán)格要求自己，不斷打磨自己的職業(yè)品質(zhì)，成為了一名具備廣泛知識和修養(yǎng)的優(yōu)秀實習(xí)生。

總之，在本月的實習(xí)工作中，實習(xí)生們表現(xiàn)出了良好的工作態(tài)度和工作效率。除了上述三個方面外，在溝通能力、創(chuàng)新意識、問題解決能力和執(zhí)行力等方面也展現(xiàn)出了自己的優(yōu)點。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要提升和改進(jìn)的地方，比如有些實習(xí)生在困難面前容易放棄、有些實習(xí)生的時間管理還不夠精細(xì)等。因此，針對這些問題，我們需要在接下來的工作中，和實習(xí)生們開展交流、制定計劃、嚴(yán)格考核，以進(jìn)一步提高他們的工作水平。相信在不久的將來，我們的優(yōu)秀實習(xí)生定能成長為各自領(lǐng)域的佼佼者。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇9)

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解更多的是各種疾病，最重要的是我掌握了各項基礎(chǔ)護(hù)理操作。實習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能和提高各種護(hù)理工作能力。在老師認(rèn)真指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，我總是積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如扎針、靜脈輸液、導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、自動洗胃法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向老師請教，做好知識筆記，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。醫(yī)院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，而我跟的是比較有經(jīng)驗的護(hù)士，跟著老師分管病人的同時，我也會觀察一下病人的病情，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時很多時候也會跟病人聊天以愉悅他們的心情，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。

總的來說呢，實習(xí)期間的的收獲就是：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項護(hù)理工作逐漸熟練，還培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。短短的時間與病人建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不舍的感覺。在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真工作!

在我實習(xí)的過程中，自己在醫(yī)院附近租了房子，剛開始覺得很辛苦又不習(xí)慣，后來也漸漸地懂得了如何照顧自己的起居生活，把自己也打理得很好。再接著后來媽媽還是不放心，仍然過來照顧我了，我很感謝媽媽為我所做的一切，感謝她那么辛苦照顧我那么長時間，為我付出那么多。我很高興我在醫(yī)院學(xué)到那么多，也不辜負(fù)他們的期望，很是欣慰。當(dāng)然我希望自己以后可以找到比較好的`工作，成為一名合格的護(hù)士，希望自己以后可以成為他們驕傲。

這段短暫的實習(xí)時間里，我的收獲很多很多，這些都無法用言語來表達(dá)的，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我受益匪淺的心情。總而言之，這八個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進(jìn)，也是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念也得到修正，雖然辛苦又疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。總之感謝醫(yī)院培養(yǎng)我的點點滴滴，我會以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!在實習(xí)當(dāng)中我學(xué)會了以良好的品德去對待每一位病人，護(hù)士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德。我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!以愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去做好每一件護(hù)士該做的事。

在實習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護(hù)士很不容易，要做一名合格優(yōu)秀且具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。因此在今后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會不斷充實自己，提高自己，使自己具備更多的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，只有這樣才能做一名病人心中合格的護(hù)士。

雖然實習(xí)時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想它將會是我人生中一段難忘的時光。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇10)

實習(xí)手冊：實習(xí)周記總結(jié)

在大學(xué)生活的最后一學(xué)期，我有幸獲得了一份理想的實習(xí)機(jī)會。為了更好地記錄和總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，我決定每周撰寫一篇實習(xí)周記。通過這么做，我希望能夠更深入地了解所學(xué)專業(yè)的實踐應(yīng)用，并為未來的職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備。

第一周：

在實習(xí)的第一周，我首先向?qū)焻R報了個人情況并熟悉了實習(xí)項目的背景。我被分派到一個科技公司，負(fù)責(zé)參與一個新產(chǎn)品的開發(fā)工作。我的主要任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊成員進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析。這個任務(wù)對我來說是一個挑戰(zhàn)，因為我之前沒有參與過這樣的項目。然而，通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和與團(tuán)隊成員的討論，我逐漸掌握了必要的知識和技能，并開始展開調(diào)研工作。

第二周：

在第二周，我繼續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研。通過電話訪談和在線調(diào)查，我收集到了大量有關(guān)目標(biāo)客戶的反饋信息。同時，我也參加了一場行業(yè)展會，與公司的同行進(jìn)行交流和觀察競爭對手的展示情況。這一周我感到非常充實，因為我在實際工作中積累了寶貴的經(jīng)驗，并從中學(xué)到了許多與課堂學(xué)習(xí)不同的東西。

第三周：

在第三周，我開始整理和分析所收集到的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，并撰寫了一份詳細(xì)的報告。同時，我也參與了一個團(tuán)隊會議，向成員們展示了我的發(fā)現(xiàn)和建議。這個過程讓我更加了解了團(tuán)隊合作的重要性，并學(xué)會了如何有效地溝通和表達(dá)自己的觀點。我感到非常榮幸能夠為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)，并看到我的工作得到了大家的肯定和認(rèn)可。

第四周：

在實習(xí)的第四周，我參與了一個重要的客戶討論會議。在會議上，我負(fù)責(zé)向客戶介紹我們的產(chǎn)品，回答他們的問題，并與他們進(jìn)行討論和交流。這個經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到了客戶需求的重要性，同時也讓我感受到了自己的成長和進(jìn)步。當(dāng)我意識到自己能夠在一個關(guān)鍵場合中自信地發(fā)言時，我感到非常自豪和滿足。

第五周：

在實習(xí)的最后一周，我通過參觀其他部門和與員工們交流，了解了公司的運(yùn)營和管理流程。這讓我對整個公司的運(yùn)作有了更深入的了解，并激發(fā)了我對于未來職業(yè)發(fā)展的期待。在最后一天，我向?qū)熀蛨F(tuán)隊成員們表示了感謝，并對他們給予的支持和鼓勵表示衷心的感激之情。

通過整個實習(xí)過程，我深刻地認(rèn)識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。實習(xí)周記幫助我記錄和反思了每一周的進(jìn)展和體驗，從中我獲取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的發(fā)展指明了方向。我相信這次實習(xí)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我變得更加成熟和自信。我期待著將所學(xué)所得應(yīng)用于未來的工作中，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇11)

從年12月1號開始我在電子信息附屬高級技工學(xué)校進(jìn)行教育實習(xí)，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個月的教育實習(xí)就結(jié)束了。通過一個月的實習(xí)，我學(xué)到了不少在高校理論課本上無法學(xué)到的教育教學(xué)的方法和手段。這次教育實習(xí)，教師和班主任的工作讓我體會到了教育的辛苦和快樂。 回顧一下過去，老師跟同學(xué)們在課堂上的歡聲笑語是那么讓人回味無窮。下面就讓我來就本學(xué)期教育實習(xí)來做一下總結(jié)，寫一下自己心得體會。 在電子信息附屬高級技工學(xué)校實習(xí)的四周時間里，我體會到了作為一名教師的光榮和快樂，同時也感受到了教師這個職業(yè)的艱辛，我發(fā)現(xiàn)并不是每個人都適合做教師，教師肩負(fù)的責(zé)任是重大的，關(guān)系到整個班級所有學(xué)生的前途。這四周是我進(jìn)大學(xué)以來收獲最多的時光，我很珍惜在這個學(xué)校的每一天。在實習(xí)的這個階段，我學(xué)到了課堂內(nèi)學(xué)不到的知識，也學(xué)會處理一些意外的情況。作為一名實習(xí)生，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。并且我以一名教師的身份來嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行舉止和衣著打扮；關(guān)愛學(xué)生，一切以學(xué)生為主，盡量關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。從中積累了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，對自己以后走上教師崗位奠定了基礎(chǔ)。在實習(xí)中我深刻體會到和老師之間交流、學(xué)生之間相處都是一種鍛煉，也是一種

技巧。這個學(xué)校的老師都很親切，也很幫助我們實習(xí)生工作和學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上指導(dǎo)我們備課和做課件，在生活上關(guān)心我們身體和飲食，給我們較多走上講臺的機(jī)會，放手讓我們展示自己的能力，同時也指出我們的優(yōu)點和缺點，促使我們不斷進(jìn)步和自我提高。

一、 數(shù)學(xué)教學(xué)工作

我實習(xí)的班級是電子1341班，班級共有26人。我的教學(xué)指導(dǎo)老師是李鳳榮老師，一位親切風(fēng)趣又可愛的中年女教師，她對我很關(guān)心，也經(jīng)常指導(dǎo)我的教學(xué)工作。

我通過向老師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況和深入學(xué)生當(dāng)中親身感受，發(fā)現(xiàn)這個班級是個十分活躍的班級，班級的學(xué)生也都很聽話，對電子產(chǎn)品的設(shè)計和制作普遍都還是有興趣的，但是還有一小部分學(xué)生基礎(chǔ)不扎實，對于電路原理部分的理解很有大困難。針對這個情況，課間和午自修的時候，我都幫他們答疑，幫助他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)電路的基本知識。 第一周基本上都是聽課，防控警報器的安裝與制作的內(nèi)容?；旧隙际锹犂罾蠋煹恼n，李老師上課都不用課件，更令我佩服的是她嚴(yán)肅中不失風(fēng)趣，讓學(xué)生不會覺得枯燥乏味?，F(xiàn)在聽課和以前不一樣了，以前是以學(xué)生的角度，重點在于學(xué)習(xí)知識掌握知識，而現(xiàn)在是以一個實習(xí)老師的身份聽課，要觀察老師的教態(tài)、教學(xué)形式和教學(xué)方法、以及如何巧妙處理一些意料之外的突發(fā)情況。

12月23號我第一次走上講臺上習(xí)題課（講解自激多諧振蕩電路的調(diào)試）。開始上課后，我有點小緊張，到后來我發(fā)現(xiàn)我沒有之前那么緊張了，一節(jié)課下來十分順暢。李老師坐在教室后面聽我的課，課后李老師對我的第一節(jié)課進(jìn)行了評價，她首先肯定了我，說我上課思路清晰，板書結(jié)構(gòu)清楚，教態(tài)自然，一點也不緊張，然后說了我的不足之處：

1、聲音比較輕，后排的一些同學(xué)聽不見。

2、語速稍快，自問自答太多。

3、沒有給學(xué)生足夠的時間思考問題。我虛心聽取了老師的教誨和其他同學(xué)對我的評價，回去后我認(rèn)真地反省，不斷地思考如何改正，爭取在下次上課時能夠改正。

二、班主任工作

我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早自修和午自修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。在日常方面，按照要求每天8：10按時到班，檢查班級情況并督促每天的學(xué)習(xí)情況；平時，注意和同學(xué)們的交流，解決他們的學(xué)習(xí)、生活中碰到的一些問題，也通過網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)溝通，并通過個別訪談的方式了解學(xué)生所碰到的各類的問題，同時還了解學(xué)校德育工作的特色等為教育調(diào)查做準(zhǔn)備，積極配合學(xué)校的各項活動。班主任實習(xí)期間，我根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實際，給同學(xué)們開了幾次班會，其中一次為主題班會，特別是“手機(jī)的危害”主題班會的內(nèi)容以結(jié)合游戲的形式達(dá)到了較好的效果。

關(guān)于自我。經(jīng)過這一個月的自我要求、自我突破，圓滿的完成了教育實習(xí)。那些疑惑、那些埋怨也已經(jīng)成為過去，我慶幸自己能夠一如既往的嚴(yán)格要求自己，不給自己留后路，扎扎實實的走好每一步。

最后，感謝大家送我那一句句暖人心窩的祝福。 實習(xí)是要早起的，實習(xí)是要晚睡的，實習(xí)是要擠公交的，實習(xí)是要付出的，但，實習(xí)是有收獲的，實習(xí)是充滿幸福感和成就感的。 這一次的實習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價值的階段之一。也許在實習(xí)之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟：實習(xí)不僅教會了我電子設(shè)計教學(xué)方面的知識，更重要的是它讓我體會到了教學(xué)中的樂趣。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。這一個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益！謹(jǐn)以此總結(jié)并紀(jì)念我的教育實習(xí)。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇12)

幾天的認(rèn)識實習(xí)既緊張又新鮮,因為參觀的單位就是我們以后將要工作的地方.通過實習(xí),我們親身感受了以后的工作狀態(tài),以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識,這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱情,也會促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用知識的能力,認(rèn)識到課堂上學(xué)習(xí)的不足.在我看來,實習(xí)有以下幾點好處:

其一,認(rèn)識實習(xí)能培養(yǎng)我們?nèi)嫠伎嫉哪芰?電力系統(tǒng)要正常工作,要考慮諸多因素.例如支撐運(yùn)輸線的桿塔,分為拉線式,直立式,耐張型,跨越型,就是為了適應(yīng)不同的環(huán)境.運(yùn)輸線少不了絕緣子,金具,為了消除重力,風(fēng)力等影響.

其二,認(rèn)識實習(xí)能培養(yǎng)我們靈活思考與解決問題的能力.所參觀的變電所的輸入高壓線要經(jīng)過三個繼電器,兩個變壓器.三個開關(guān)不同擋位,就可以控制兩個變壓器的工作狀態(tài),便于檢查與維修.

其三,實習(xí)培養(yǎng)我們較強(qiáng)的是讀圖與實踐能力.通過實習(xí),我們更詳細(xì)的了解了和我們同專業(yè)的工作人員是如何工作的,雖然由于專業(yè)知識有限,我們了解的還不是很詳細(xì),但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個感性的認(rèn)識,這樣更有利于以后理論的學(xué)習(xí),感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識.

以前只是聽說地下石油開采后要往地下注水,不過在參觀**注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學(xué)問,更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水.利用注水井把水注入油層,以補(bǔ)充和保持油層壓力的措施稱為注水.油田投入開發(fā)后,隨著開采時間的增長,油層本身能量將不斷地被消耗,致使油層壓力不斷地下降,地下原油大量脫氣,油井產(chǎn)量大大減少,甚至?xí)娡．a(chǎn),造成地下殘留大量死油采不出來.為了彌補(bǔ)原油采出后所造成的地下虧空,保持或提高油層壓力,實現(xiàn)油田高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),必須對油田進(jìn)行注水.而注水站的作用正是把供水系統(tǒng)送來或經(jīng)過處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發(fā)需要的高壓水,經(jīng)過高壓閥組分別送到注水干線,再經(jīng)配水間送往注水井,注入油層.一般對于油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油后的水和來源于附近河流中的水.前者一般需經(jīng)過凈化才能輸送至各大油田注入地下,而后者這可直接注入地下.注水站主要有儲

水罐,供水管網(wǎng),注水泵房,泵機(jī)組,高低壓水閥及供配電,潤滑系統(tǒng),冷卻水系統(tǒng)組成.注水方式即是注采系統(tǒng),其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系,可根據(jù)油田特點選擇以下注水方式:邊緣注水,其分為緣外注水,緣上注水和邊內(nèi)注水三種;切割注水;面積注水,可分五點法注水,七點法注水,歪七點法注水,四點法注水及九點法注水等.

我們實習(xí)的時間只有短短的五天,而在變電所實習(xí)的時間卻達(dá)一天之長,在供電培訓(xùn)中心的實習(xí)也占了半天的時間,可見電力方面的認(rèn)識對我們電氣專業(yè)學(xué)生的重要性.

都有具體要求.變電所繼電保護(hù)分系統(tǒng)保護(hù)(包括輸電線路和母線保護(hù))和元件保護(hù)(包括變壓器,電抗器及無功補(bǔ)償裝置保護(hù))兩類.變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類.前者指一對一的按紐控制.對于控制對較多的變電所,如采用直接控制方式,則控制盤數(shù)量太多,控制監(jiān)視面太大,不能滿足運(yùn)行要求,此時需采用選控方式.選控方式具有控制容量大,控制集中,控制屏占地面積較小等優(yōu)點;缺點是直觀性較差,中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)多.

變電所引入兩路高壓電源,通過三路繼電器控制,使高壓電可以通過不同的備用設(shè)備輸入,以便發(fā)生故障時進(jìn)行維修.輸入電壓通過變壓后,電壓由110kv降為10kv.變壓器是變電所的核心設(shè)備,變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備,控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備,還有先進(jìn)的報警功能.現(xiàn)在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì).變電站還裝有防雷設(shè)備,主要有避雷針和避雷器.避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地.在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導(dǎo)線進(jìn)入變電站,產(chǎn)生過電壓.另外,斷路器操作等也會引起過電壓.避雷器的作用是當(dāng)過電壓超過一定限值時,自動對地放電降低電壓保護(hù)設(shè)備放電后又迅速自動滅弧,保證系統(tǒng)正常運(yùn)行.

供電培訓(xùn)中心是培訓(xùn)電力方面的專業(yè)人員的地方,我們參觀的培訓(xùn)中心就曾培訓(xùn)出許多電力方面的優(yōu)秀人才.在供電培訓(xùn)中心實習(xí)是我們認(rèn)識到了一個高級電工人員須具備的基本技能.我們親臨考試考場,深切的感受了學(xué)校的氣氛.最后進(jìn)行的安全救護(hù)更是讓我們受益匪淺,先進(jìn)的模擬人體救護(hù)系統(tǒng)讓我們對觸電救護(hù)的步驟有了一個初步的了解.

**煉油廠就在我們學(xué)校附近,這次去參觀確實第一次去.

大家都知道在地下開采的原油是不能作原料的,石油是混合物.煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來,將其分成用途不同的組分.隨著開采的更加廣泛,原油的含鹽量和含水量正逐步增多.所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高.除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同,水的密度大于油的密度,這樣只要經(jīng)過一定時間的靜置,油和水就在脫鹽罐中分離開了.

但是這樣只是將油和水初步分離,油中還有少量的水分,這些水分大概占0.3%左右.而要除去這部分水分,有許多方法,如可以采用注水法,是小水滴變大,或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場法.經(jīng)過這步之后油中水的`組分只占0.03%左右.由于鹽溶于水,所以鹽的去除不必另尋方法.

將油中的水去除后,就可以進(jìn)一步的煉制.接下來的煉制利用原油中各個氫組分的沸點不同,用蒸餾的方法進(jìn)行分離.蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾.其原理是相同的.由于油中含有硫元素,所以煉油廠中所用的設(shè)備都要具備一定的防腐蝕能力.蒸餾過后的成分一般可以分為汽油,柴油,蠟油和瀝青.

變壓器是利電磁感應(yīng)原理,從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸?shù)闹匾?變壓器是一種的電磁裝置.壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能.電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結(jié)構(gòu)簡介

當(dāng)變壓器二次側(cè)空載時,一次側(cè)僅流過主磁通的電流(0),這個電流稱為激磁電流.當(dāng)二次側(cè)加負(fù)載流過負(fù)載電流2時,也在鐵芯中產(chǎn)生磁通,力圖改變主磁通,但一次電壓不變時,主磁通是不變的,一次側(cè)就要流過兩部分電流,一部分為激磁電流0,一部分為用來平衡2,所以這部分電流隨著2變化而變化.當(dāng)電流乘以匝數(shù)時,就是磁勢.

上述的平衡作用實質(zhì)上是磁勢平衡作用,變壓器就是通過磁勢平衡作用實現(xiàn)了一,二次側(cè)的能量傳遞.

觀察圖1還可發(fā)現(xiàn),旋轉(zhuǎn)磁場的旋轉(zhuǎn)方向與繞組中電流的相序有關(guān).相序a,b,c順時針排列,磁場順時針方向旋轉(zhuǎn),若把三根電源線中的任意兩根對調(diào),例如將b相電流通入c相繞組中,c相電流通入b相繞組中,則相序變?yōu)?c,b,a,則磁場必然逆時針方向旋轉(zhuǎn).利用這一特性我們可很方便地改變?nèi)嚯妱訖C(jī)的旋轉(zhuǎn)方向.定子繞組產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場后,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條(鼠籠條)將切割旋轉(zhuǎn)磁場的磁力線而產(chǎn)生感應(yīng)電流,轉(zhuǎn)子導(dǎo)條中的電流又與旋轉(zhuǎn)磁場相互作用產(chǎn)生電磁力,電磁力產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩驅(qū)動轉(zhuǎn)子沿旋轉(zhuǎn)磁場方向以n1的轉(zhuǎn)速旋轉(zhuǎn)起來.一般情況下,電動機(jī)的實際轉(zhuǎn)速n1低于旋轉(zhuǎn)磁場的轉(zhuǎn)速n.因為假設(shè)n=n1,則轉(zhuǎn)子導(dǎo)條與旋轉(zhuǎn)磁場就沒有相對運(yùn)動,就不會切割磁力線,也就不會產(chǎn)生電磁轉(zhuǎn)矩,所以轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速n1必然小于n.為此我們稱三相電動機(jī)為異步電動機(jī).

本次實習(xí),共持續(xù)了一周,不算長,也不算短.雖然我在相關(guān)方面的知識還很欠缺,但我還是有很多的感悟.實習(xí)中師傅們的教悔讓我們對以后的工作有了基本的了解,對以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ).為此,我還要對我們的師傅們說聲:“謝謝您們!我們以后一定后好好體會你們的每一句話,在以后的工作中更加努力.”

需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等.未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財!以上就是這次認(rèn)識實習(xí)的整理與所得所感,他使我們認(rèn)識了專業(yè)方向,為以后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ).

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇13)

學(xué)生實習(xí)工作手冊總結(jié)

引言：

學(xué)生實習(xí)是大學(xué)生們積極投身社會的一種方式，通過實習(xí)，他們能夠在真實的工作環(huán)境中提升自己的實踐能力和專業(yè)知識，同時也為未來的就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。為了讓學(xué)生們更好地應(yīng)對實習(xí)的各項任務(wù)和挑戰(zhàn)，學(xué)院制定了一份詳細(xì)、具體且生動的學(xué)生實習(xí)工作手冊，下面將對該手冊進(jìn)行總結(jié)。

一、手冊內(nèi)容概述

該學(xué)生實習(xí)工作手冊包含了學(xué)生實習(xí)的各項注意事項和任務(wù)要求，為學(xué)生提供了全面的指導(dǎo)。手冊首先介紹了實習(xí)的目的和意義，明確了實習(xí)的學(xué)習(xí)任務(wù)和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。然后，手冊詳細(xì)列舉了各類實習(xí)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式和實習(xí)崗位的詳細(xì)說明，讓學(xué)生了解不同選擇的機(jī)會和要求。接下來是實習(xí)前的準(zhǔn)備工作，包括實習(xí)協(xié)議的簽署和實習(xí)保險的購買，確保學(xué)生能夠在實習(xí)期間得到必要的保障。隨后，手冊重點關(guān)注實習(xí)期間的行為準(zhǔn)則和工作積極性的培養(yǎng)，要求學(xué)生要遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，并與同事和上級保持良好的溝通和合作。最后，手冊引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實習(xí)報告的撰寫和實習(xí)總結(jié)的歸納分析，讓學(xué)生對實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行深入思考和總結(jié)。

二、手冊亮點評析

1. 詳細(xì)的實習(xí)崗位說明

手冊列舉了各類實習(xí)崗位的詳細(xì)要求和工作內(nèi)容，讓學(xué)生能夠更好地明確自己的選擇和定位。通過對不同實習(xí)機(jī)構(gòu)的介紹，學(xué)生可以對不同行業(yè)的工作環(huán)境和專業(yè)要求有一個初步了解，從而更好地做出選擇。

2. 實習(xí)前的準(zhǔn)備工作

手冊明確了實習(xí)前的準(zhǔn)備工作，包括實習(xí)協(xié)議的簽署和實習(xí)保險的購買。這些準(zhǔn)備工作對于學(xué)生的安全和權(quán)益保障非常重要，手冊提供了相關(guān)的指導(dǎo)和聯(lián)系方式，讓學(xué)生能夠輕松完成這些準(zhǔn)備工作。

3. 行為準(zhǔn)則和工作積極性的培養(yǎng)

手冊強(qiáng)調(diào)學(xué)生在實習(xí)期間要遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，并與同事和上級保持良好的溝通和合作。此外，手冊還鼓勵學(xué)生提升自己的工作積極性，不僅要完成基本工作任務(wù)，還要主動學(xué)習(xí)和思考，爭取更多的成長機(jī)會。

4. 實習(xí)報告和總結(jié)的培養(yǎng)

手冊引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實習(xí)報告的撰寫和實習(xí)總結(jié)的歸納分析，這有助于學(xué)生對實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行深入思考和反思。通過對實習(xí)報告和總結(jié)的要求，學(xué)生能夠提升自己的綜合分析和表達(dá)能力，更好地理解自己在實習(xí)過程中的收獲和不足，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供有力支持。

三、結(jié)語

學(xué)生實習(xí)工作手冊是一份對學(xué)生實習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)的文檔，為學(xué)生提供了重要的參考和幫助。通過手冊的指導(dǎo)，學(xué)生能夠更好地了解實習(xí)的目的和要求，做好實習(xí)前的準(zhǔn)備工作，遵守規(guī)章制度并培養(yǎng)工作積極性。同時，手冊還鼓勵學(xué)生進(jìn)行實習(xí)報告和總結(jié)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生的個人成長和職業(yè)發(fā)展?？傊?，學(xué)生實習(xí)工作手冊的精心編制對于學(xué)生的實習(xí)體驗和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇14)

實習(xí)手冊實習(xí)周記總結(jié)

實習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉自己實踐能力的重要方式之一，而實習(xí)手冊的編撰和實習(xí)周記的撰寫則是實習(xí)過程中必不可少的一環(huán)。實習(xí)手冊為實習(xí)生提供了必要的指導(dǎo)和規(guī)范，而實習(xí)周記則是實習(xí)生對于實習(xí)過程中的所思所感的記錄。下面將詳細(xì)介紹實習(xí)手冊和實習(xí)周記。

實習(xí)手冊，顧名思義，就是為了指導(dǎo)實習(xí)生進(jìn)行實習(xí)而編撰的一本手冊。實習(xí)手冊主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：實習(xí)單位的介紹和背景，實習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，實習(xí)期限和工作時間安排，實習(xí)期間的規(guī)范和要求，以及實習(xí)期滿后需要提交的實習(xí)報告等。實習(xí)手冊的編寫目的在于幫助實習(xí)生明確實習(xí)的目標(biāo)和任務(wù)，了解實習(xí)單位的背景和要求，順利完成實習(xí)任務(wù)，并在實習(xí)過程中能夠按照規(guī)范和要求進(jìn)行工作。

實習(xí)周記，是指實習(xí)生每周進(jìn)行一次的關(guān)于實習(xí)過程中所思所感的記錄。實習(xí)周記一般包括實習(xí)的具體內(nèi)容和工作進(jìn)展，實習(xí)中遇到的問題和解決方法，實習(xí)中的收獲和體會，以及實習(xí)中的困惑和建議等。實習(xí)周記的撰寫目的在于幫助實習(xí)生反思實習(xí)過程，總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，提高自身的實踐能力。同時，實習(xí)周記還可以幫助實習(xí)單位了解實習(xí)生的工作情況和成長過程，為以后的培養(yǎng)和選拔提供參考。

實習(xí)手冊和實習(xí)周記是實習(xí)過程中非常重要的兩個環(huán)節(jié)，對于實習(xí)生的成長和培養(yǎng)起到了重要的作用。通過編寫實習(xí)手冊，實習(xí)生能夠了解實習(xí)的目標(biāo)和任務(wù)，將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，提高自身的實踐能力。同時，實習(xí)手冊還能幫助實習(xí)生規(guī)范自己的行為，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，建立良好的工作紀(jì)律。而通過撰寫實習(xí)周記，實習(xí)生能夠及時記錄自己的實習(xí)過程，并進(jìn)行反思和總結(jié)。實習(xí)周記可以幫助實習(xí)生發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，實習(xí)周記也是實習(xí)生展示自己工作成果和實習(xí)收獲的重要方式。

在實習(xí)手冊和實習(xí)周記的編寫過程中，實習(xí)生應(yīng)該注重以下幾個方面的問題。首先是內(nèi)容的準(zhǔn)確和詳細(xì)，實習(xí)手冊和實習(xí)周記都需要對實習(xí)過程中的具體內(nèi)容進(jìn)行描述和記錄，要注意準(zhǔn)確和詳細(xì)，不得含糊其辭。其次是要具體和生動，實習(xí)手冊和實習(xí)周記都需要能夠生動地展示實習(xí)過程的情景和細(xì)節(jié)，以便于讀者能夠真實感受到實習(xí)的過程和成果。最后是要有邏輯和條理，實習(xí)手冊和實習(xí)周記都需要有一定的邏輯和條理，按照時間順序或者主題進(jìn)行組織，便于讀者理解和參考。

綜上所述，實習(xí)手冊和實習(xí)周記是實習(xí)過程中非常重要的兩個環(huán)節(jié)。實習(xí)手冊為實習(xí)生提供了必要的指導(dǎo)和規(guī)范，幫助實習(xí)生順利完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)周記則是實習(xí)生對于實習(xí)過程中的所思所感的記錄，幫助實習(xí)生反思并總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，提高自身的實踐能力。因此，實習(xí)手冊和實習(xí)周記的編寫是實習(xí)過程中必不可少的一環(huán)，實習(xí)生應(yīng)該認(rèn)真對待并按照要求進(jìn)行撰寫。只有這樣，才能夠全面地記錄和展示自己的實習(xí)成果和收獲。

實習(xí)手冊實習(xí)總結(jié)(篇15)

我來唐球中學(xué)實習(xí)已經(jīng)一個月了。沒想到時間過的這么快！回想剛來的日子，想好起來，整天回學(xué)?！，F(xiàn)在想想簡直不可思議。僅僅過了兩個星期，我就改變了心態(tài)?，F(xiàn)在真的希望慢慢活下去，好和這群可愛的同學(xué)多待一段時間。

來學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就接待了我們四個人，帶我們?nèi)ゲ蛷d吃了一頓好飯。席間，他們和我們親切交談，如果我們有什么困難，無論是生活上的還是工作上的，一定要告訴他們，他們會盡力滿足我們。知道我們大多數(shù)人是南方人，可以吃辣，可以把辣放在面前?？傊屛覀兏械綔嘏?，有家的感覺。晚飯后，負(fù)責(zé)總務(wù)的孫老師為我們準(zhǔn)備了爐子，讓我們周末自己做飯。

這個學(xué)校是寄宿制的，學(xué)生周一到周五在學(xué)校吃飯生活。校長安排我們周一到周五在食堂免費(fèi)吃飯。我們應(yīng)該在周末自己做飯。也許是考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不熟悉，我們安排了人在周末給我們做飯。他一生中盡一切可能照顧我們。

“物流”有保證。來說說我的工作經(jīng)歷吧。我還記得第一次去教室面對學(xué)生的情景。第一節(jié)課雖然只是向他們做自我介紹，但在辦公室里我卻感到了很長一段時間的不安。最后，來面對學(xué)生的時候，就沒那么緊張了。同學(xué)們用好奇的眼神看著我，我說了我的名字，我來自哪里。很明顯，他們非常興奮。其實我呢？第一次站在三尺講臺上，緊張的氣氛伴隨著說不出的興奮，我想這輩子都不會忘記！據(jù)說教書是世界上最光榮的職業(yè)。我想你只有真正站在三尺講臺上給學(xué)生傳授知識，才能體會到為什么它如此神圣。當(dāng)你看到一雙充滿好奇的眼睛，你會覺得老師有多重要。你教給學(xué)生的不僅僅是知識，更是做人的道理。所以老師說什么做什么真的很重要。正因為如此，我才會嚴(yán)格要求自己，做好充分的備課準(zhǔn)備，舉止得體。

這里的學(xué)生很可愛，給了我很大的觸動。有的對我說:老師，下課我可以給你妹妹打電話嗎？有的知道我們不能回家，告訴我他們班就是我家；有的叫我冷靜下來，多穿點衣服；有人告訴我他的秘密；有的說下課想和我做朋友；有人想請我吃飯...總之，他們真的懂事了，有愛心了，讓我感受到了家的溫暖，不再強(qiáng)烈的想回家，回到自己的晚年。

說到這里，我不得不反思一下。平時同學(xué)下課都很了解我，導(dǎo)致上課紀(jì)律越來越差。這可能是因為我平時對自己和他們要求太多，他們很了解我也不怕我，課堂紀(jì)律也不能很好的保證。新的一月開始了，我要解決這個問題。讓剛開始的課堂紀(jì)律重新回來！

這里的老師對我們很友好，告訴我們少了什么，去他們家拿；幫助我們盡快了解學(xué)校和學(xué)生。這真的對我們的工作有很大的幫助，也讓我們清醒了頭腦。校長知道我們平時需要查資料，給了我們校長辦公室的鑰匙，讓我們可以隨時使用電腦，這讓我們很感動。

不知不覺一個月過去了，現(xiàn)在真的感覺時間過的好快。這個月我被感動了，笑得太多了，我也有委屈，也有眼淚。我覺得這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。感覺自己變得成熟了，像個成年人一樣，比以前更負(fù)責(zé)，更有擔(dān)當(dāng)。很感謝實習(xí)平臺，教會了我們這么多東西。很慶幸自己選擇了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里，我將繼續(xù)用我的熱情和活力為唐球中學(xué)貢獻(xiàn)我的力量。這個月過去了，我希望下個月，不，以后的每一天，我都會有比這個月更精彩的人生。實習(xí)生朋友們，讓我一起加油吧！

實習(xí)生總結(jié)(必備4篇)

企業(yè)可以通過文檔處理技術(shù)來提高運(yùn)營效率和工作效率，同時，多閱讀范文也有助于減少寫作錯誤。同時，學(xué)習(xí)優(yōu)秀范文還可以提高我們的寫作能力和文學(xué)素養(yǎng)。編輯會推薦一篇值得閱讀和參考的文章，它的題目是“實習(xí)生總結(jié)”。希望大家能夠喜歡并受益！

實習(xí)生總結(jié) 篇1

在職場上，抄襲是一個十分敏感的話題，特別是對于大學(xué)校園中的實習(xí)生而言，抄襲更是一個不能觸碰的底線。抄襲不僅會給實習(xí)生自身造成污點，也會給公司及導(dǎo)師造成額外困擾。所以，作為一名實習(xí)生，我們必須認(rèn)真對待抄襲問題，并盡可能地避免和預(yù)防出現(xiàn)類似的情況。

首先，實習(xí)生應(yīng)該具備穩(wěn)定的職業(yè)道德，要始終堅持誠實守信的原則，努力做好自己的工作。良好的職業(yè)道德是保證實習(xí)生不抄襲的重要條件。只有從根本上明確抄襲的道德倫理問題，才能真正落實“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”的概念。在實習(xí)生的日常工作中，要時刻牢記自己的職業(yè)操守，不做違背倫理和道德的事情。

其次，實習(xí)生在進(jìn)行學(xué)術(shù)作業(yè)和研究時，要清楚區(qū)分抄襲和引用，筆者認(rèn)為，實習(xí)生應(yīng)該具備判斷和評估的能力，明確哪些屬于引用，哪些屬于抄襲，掌握學(xué)術(shù)規(guī)范，學(xué)好學(xué)科知識。在撰寫論文等學(xué)術(shù)作業(yè)時，應(yīng)在文中注明引用資料的來源，并遵守學(xué)術(shù)規(guī)范，即要注重獨(dú)創(chuàng)性，力求原創(chuàng)。

第三，實習(xí)生應(yīng)該注重學(xué)習(xí)、加強(qiáng)自我修養(yǎng)，盡快融入公司文化，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)期間，實習(xí)生可以多向?qū)熣埥?，了解公司各方面的情況，提升自己的工作能力和職業(yè)水平。同時，多讀書、多參加講座和培訓(xùn)，積極汲取各類知識，拓展自己的眼界和思路。只有通過自身的不懈努力，才能在職場上取得成功。

第四，實習(xí)生需要增強(qiáng)自我意識，積極參與到公司工作中，切實履行自己的職責(zé)。在完成工作任務(wù)時，實習(xí)生應(yīng)該采取切實的措施，如多閱讀、多研究，以避免抄襲的情況，以期優(yōu)化工作流程，提高工作效率。對于自己犯過的失誤，還應(yīng)該以誠實為先，及時向?qū)熀皖I(lǐng)導(dǎo)匯報，仔細(xì)檢討自己的短板和不足，“自我監(jiān)測”在工作中也是很重要的一環(huán)。

最后，實習(xí)生需要始終保持謙虛和踏實的態(tài)度，以確保自己的職業(yè)生涯順利發(fā)展。在工作中，實習(xí)生首先應(yīng)該以尊重他人的身份出現(xiàn)，不論是在與導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶的交往中，都應(yīng)當(dāng)感激別人提供的機(jī)會和交流的平臺。同時，不要被過多的燈光如此泛濫而自以為是，做新手很正常，一切的鎳幣會慢慢積攢，實習(xí)期間取得的人際關(guān)系也許是職業(yè)生涯中最寶貴的資源。

綜上所述，實習(xí)生的抄襲問題是一個很敏感的話題，涉及到實習(xí)生職業(yè)操守、學(xué)術(shù)作風(fēng)、職業(yè)素養(yǎng)等方面，而且在公司對抄襲問題有著十分明確的態(tài)度，因此實習(xí)生必須切實履行自己的工作職責(zé)，切實防止出現(xiàn)抄襲問題的發(fā)生。希望實習(xí)生能夠認(rèn)真對待本文所述的問題，正確對待抄襲問題，在實習(xí)期間能夠更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，努力成為能夠為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的職場菜鳥。

實習(xí)生總結(jié) 篇2

為期兩周的畢業(yè)實習(xí)，讓我深刻意識到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。學(xué)院老師精心為我們組織了講座和兩個水廠的現(xiàn)場參觀，本次畢業(yè)實習(xí)的經(jīng)歷，讓我深刻感受到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，受益匪淺，增長了的見識，打開了視野，從實習(xí)中明白了如何將所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中，同時也為即將步入社會工作的我打下了堅實的基礎(chǔ)。

參觀新開河水廠

新開河水廠采用的是傳統(tǒng)工藝：取水泵站→混凝平流沉淀池→普通快濾池→清水庫→吸水井→送水泵站。排水排泥池→污泥均衡池→污泥濃縮室→泥餅外運(yùn)。平流沉淀池沉淀效果好，使用廣泛，但占地面積大，主要用于混凝、沉淀。

在平流沉淀池進(jìn)水口設(shè)置多處加藥點，投加混凝劑，使原水與混凝劑混合，經(jīng)過反應(yīng)形成絮凝體，然后進(jìn)入沉淀池，由于斷面突然擴(kuò)大，流速驟降，絮凝體積自重而不斷沉降。投加的混凝劑比較常規(guī)，分別為三氧化鐵和聚合氯化鋁，通過比例投加混凝劑，通過水里攪拌和機(jī)械攪拌兩種攪拌方式進(jìn)行反應(yīng)。

攪拌后的水流入反應(yīng)區(qū)，反應(yīng)池類似于隔板反應(yīng)池，內(nèi)部有廊道，分為上下層，底層為往復(fù)式廊道，類似于曝氣池廊道;上層為螺旋式廊道，廊道設(shè)計越來越寬，流速越來越慢，保證水流穩(wěn)定，水由內(nèi)向外流，主要目的增加水停留時間，使原水與混凝劑更加充分地反應(yīng)。

每個平流沉淀池上設(shè)有排泥車，定期進(jìn)行排泥，保證沉淀池內(nèi)水體、水質(zhì)的正常運(yùn)行。平流沉淀池設(shè)在室外，因為氣候問題，冬季會導(dǎo)致池內(nèi)水面結(jié)冰，導(dǎo)致沉淀池?zé)o法運(yùn)行，所以，該廠在沉淀池內(nèi)設(shè)置了溶冰管，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

該廠濾站采用雙閥濾池，濾池組數(shù)24組，單池面積84米2，過濾總面積20xx米2，設(shè)計水量為55萬米3/日，該濾池為雙層濾料，上層為無煙煤，下層為英砂石。設(shè)計濾速10m/h，工作周期12—24小時，沖洗強(qiáng)度13一l5L/(ms)。濾站中部底層為水泵間，其中反沖洗水泵三臺，真空泵四臺，排水泵兩臺。

水經(jīng)過濾后，水中懸浮物等雜質(zhì)進(jìn)一步去除，基本達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)。消毒采用次氯酸鈉消毒，液體投加，這種投加方式較為安全。

參觀津濱水廠

津濱水廠采用的是現(xiàn)代工藝，該廠工藝為：預(yù)臭氧→高密度沉淀池→氣水反沖洗砂濾池→臭氧接觸池→生物活性炭濾池→清水池→送水泵房。全廠采用無人現(xiàn)場管理，全自動化管理，大大減少了人力，其設(shè)計采用開放的集散型控制系統(tǒng)，使用方便，可靠性高，安裝維護(hù)簡單。

調(diào)節(jié)池一方面可以進(jìn)行自然沉淀或混凝沉淀，降低原水濁度，另一方面在水質(zhì)惡化時，可采取緊急措施，排泥采用絞吸式挖泥船，挖出的污泥通過排泥管進(jìn)入污泥調(diào)節(jié)池。前臭氧接觸池分上、下兩層，內(nèi)設(shè)圓形接觸池用于臭氧與水接觸反應(yīng)。

高密度沉淀池分為三個部分：反應(yīng)池、預(yù)沉池濃縮池和斜板分隔池，其特點是在反應(yīng)池內(nèi)能形成較大塊、密實、均勻的絮凝體，并以較快速度進(jìn)入預(yù)沉區(qū)域當(dāng)進(jìn)入較大面積的預(yù)沉區(qū)，絮凝物流入速度變慢，以免造成絮凝物的破裂和渦流的形成，使大部分懸浮固體在該區(qū)域沉淀。

錐筒形狀與持續(xù)刮泥相結(jié)合，提高了沉淀絮凝物濃度。水廠共設(shè)置兩處加氯點，第一處設(shè)在高密度沉淀池后絮凝池中，根據(jù)原水氨氮濃度，按最大流量工況和最小流量工況設(shè)計投氯量;第二處加氯點設(shè)在清水池進(jìn)水口，共兩點，在最大和最小流量工況設(shè)計加氯量分別為1.6mg/L和2.5mg/L，控制出廠水總氯在1.2—1.6mg/L內(nèi)。濾后加氯采用復(fù)合環(huán)控制方式。

混凝劑采用三氯化鐵混合液或三氯化鐵原液，助凝劑采用PAM，在夏季高藻期投加高錳酸鉀作為預(yù)氧化劑，考慮出廠水的化學(xué)穩(wěn)定性，水廠投加固體氫氧化鈣作為調(diào)值劑。該水廠在強(qiáng)化常規(guī)處理的基礎(chǔ)上，設(shè)置預(yù)處理設(shè)施，增加深度處理，對濾池反沖洗水進(jìn)行回收，回收水池及反應(yīng)沉淀池排泥均排至污泥調(diào)節(jié)池，再經(jīng)濃縮池濃縮后送至離心脫水機(jī)脫水，脫水泥餅外運(yùn)填埋。

室內(nèi)給水工程講座

設(shè)計院設(shè)計人員給我們講解了關(guān)于室外給水工程的工程規(guī)模及工程內(nèi)容，并且以生活中的案例來給我講解所有有關(guān)的設(shè)計問題和解決方案。短暫的兩周實習(xí)，讓我有很多收獲，每一點知識和經(jīng)驗都是在生活工作中慢慢地積累，我們現(xiàn)在在課堂上的學(xué)習(xí)的東西都是理論性的，對于我們沒有經(jīng)過實踐的來說，只是抽象的知識，不容易理解把握。

我們還需要在今后的工作和生活中學(xué)會主動求知，探索鉆研，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，提升自己，敢于去磨練自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己!

實習(xí)生總結(jié) 篇3

“xha”號下水的歡騰還未散去，我的工作便在此起錨。1月20號，我在x船業(yè)開始了職業(yè)生涯的第一份工作。

不經(jīng)意間的駐足，沒想到會如此傾注。短短三周的時間，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)完全融入了x船業(yè)的工作和生活。

公司領(lǐng)導(dǎo)們的深切關(guān)懷，余經(jīng)理的周到安排，以及徐會計和吳會計這兩位資深前輩的諄諄教導(dǎo)，讓我收獲了不止是大量的業(yè)務(wù)知識，更多的是做為一個合格會計人員所應(yīng)該具備的責(zé)任、操守和品格。

※我的心得※

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。沒有實際操作作為基礎(chǔ)，所有的理論都是空中樓閣。

深入現(xiàn)場讓我切身體會了每一個壞節(jié)的操作，了解了材料的加工流程。而在倉庫我更是認(rèn)識了造船所需的各種各樣的原輔材料以及材料的領(lǐng)用發(fā)送過程。原來在核算之外，財務(wù)的魅力在大放光彩。我原有的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有更多的空白亟待填補(bǔ)。

對于自己的差距和不足，總結(jié)如下：1、在校所學(xué)知識單一、片面、虛無。2、造船企業(yè)方面的知識很少。3、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。4、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。5、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。 來到x船業(yè)，我有幸參與了集團(tuán)公司的年度財務(wù)會議。

窺一斑可見全豹，通過這次會議，我深深的感覺到在x船業(yè)的財務(wù)部不僅能有所作為，而且能大有作為。僅僅是成本分析這個環(huán)節(jié)，由于先前財務(wù)部人手不夠的原因，還有諸多的地方做的不夠細(xì)致和到位。正如趙總所言：“加工企業(yè)

的主要矛盾就是消耗問題”，如何做到把消耗降到最低，把成本控制到最優(yōu)，這其中還有很多的工作等待開展，這也是我們新人未來的工作重點。

諸如此類，會議上每一位會計工作者的總結(jié)和展望精彩紛呈，領(lǐng)導(dǎo)的點評也是畫龍點睛、錦上添花。

通過這次總結(jié)會，我感受到了財務(wù)部上下一心的團(tuán)結(jié)氛圍和銳意進(jìn)取的奮斗精神。

在這次實習(xí)工作中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。對于這些，我對自己給予肯定和滿意的評價。 接下來，我還要再接再厲，努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。爭取能夠盡快獨(dú)立承擔(dān)起相應(yīng)的工作和職責(zé)。

※我的建議※

對于我所看到的“x船業(yè)現(xiàn)象”，我也談?wù)剛€人的看法和建議。由于學(xué)養(yǎng)所限以及經(jīng)驗不足，看法難免偏頗、建議難免稚嫩。

1、首先是文化的缺失，在這里我沒有強(qiáng)烈地感受到公司存在某種牢固的價值觀或者精神。員工的追求基本上就是停留在做好本分的工作。沒有進(jìn)一步主動充實自我、提高自我的愿望和動力。

一個公司的做大做強(qiáng)離不開軟實力。

我的建議是可以出版公司內(nèi)部的月刊報紙（成本很低），主要內(nèi)容是公司發(fā)展和運(yùn)行情況以及整個船舶制造行業(yè)的實時跟蹤信息，當(dāng)然最主要的目的是塑造公司的企業(yè)文化，這樣不僅能提高員工素質(zhì)開闊員工的視野，更是讓我們清楚的認(rèn)識到自身的不足和差距。

2、余料堆積如山、銹跡斑斑，二次利用工作沒有實質(zhì)性的開展開來。這又牽扯到部門間的協(xié)作問題，比如說：成本核算沒有有效的數(shù)據(jù)來源，財務(wù)部門與生

實習(xí)生總結(jié) 篇4

首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計;外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進(jìn)度計劃表;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《南京市住宅質(zhì)量分戶驗收管理規(guī)定》，講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)別、驗收時需填表格、驗收內(nèi)容等等;最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗收報告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。

三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機(jī)械焊接時縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用。看模板支撐體系，10#地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機(jī)移位等。這也是我實習(xí)期間的主要工作，和師父去工地每棟樓看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的`預(yù)埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。共2頁: 上一頁

12下一頁

在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點，主要有以下四點：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機(jī)會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

四、對理論只是的掌握不夠扎實,實習(xí)時用到了才知道自己沒學(xué)好.在學(xué)校時只是為了應(yīng)付考試過關(guān),才在考試的時候隨便看一下,等考試過后就是腦子里一片空白,不管以后要用與否就都在記憶里消失了.熟悉圖紙的能力差,對平面的圖形想象不出立體的樣子.對于最新的施工規(guī)范不知道,致使不能很快地判斷出施工的對錯.對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解.理論聯(lián)系實際的能力差,對于建筑方面的最新動態(tài)了解太少.