資第二季度工作計劃

資第二季度工作計劃12篇。

根據(jù)公司領(lǐng)導對工作的計劃和安排，我們是時候應(yīng)該準備一份工作計劃了。您是否為撰寫出一份完整的工作計劃而頭痛？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的不斷調(diào)整和修修改進這篇“資第二季度工作計劃”更加含蓄，點擊進入觀看更多精彩內(nèi)容！

資第二季度工作計劃 篇1

一、管理目標

1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。

按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。

3、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)目標

原料采購：

1、改進信息采集方式，完善信息渠道。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以某價格為中心的信息方式，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。

2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。

公司提出某進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。20xx年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

我們在進行某分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、采購公開、透明，實施陽光采購。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，某采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

輔料采購：

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合

理的情況出現(xiàn)，20xx年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三、學習的目標

1、提高專業(yè)知識和操作技能

內(nèi)勤人員要學習財務(wù)知識，從20xx年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。

2、期貨學習

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。

3、輪崗學習

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。

資第二季度工作計劃 篇2

班主任的責任重大，起著溝通學校與學生之間的橋梁、紐帶作用。所以制定了這一份工作計劃，具體如下：

工作目標

1、將學生培養(yǎng)成自主學習的良好習慣;

2、開展豐富多彩的主題隊會，培養(yǎng)學生自我發(fā)展的能力;

3、保護班級相關(guān)物品，避免損害;

4、培養(yǎng)熱愛勞動的行為習慣;

5、通過預習手冊的學習，提高自學能力，把預習當成學習生活的一部分;

6、本學期閱讀四大名著，體會刻畫人物的多種寫法;

7、與人多溝通、交流，培養(yǎng)人際交往能力;

8、能查閱與課文有關(guān)的課外資料;

9、課后作業(yè)獨立完成，不照抄;

10、每月進行單元測試，做好批閱，評價，總結(jié);

11、這學期盡量應(yīng)用多媒體教學，豐富學生的學習興趣;

12、學困生的輔導堅持不懈，爭取順利畢業(yè)。

采取的措施

1、加強與各科老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。

2、按時批改學生作業(yè)，針對作業(yè)完成情況查缺補漏，作業(yè)不拖欠。

3、利用班會即使解決班級普遍出現(xiàn)的問題，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和后進生的幫助，采取手拉手的形式，實行一幫一。

6、深入到學生中了解學生，幫助學生，作學生的知心朋友，幫助學生形成健康的世界觀和人生觀。

7、按學校要求檢查督促落實學生的作業(yè)規(guī)范性，幫助學生改進學習的不良習慣，形成健康的學習心理，掌握良好的學習方法。

8、做好家訪工作，密切與家長的聯(lián)系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

9、學情教育：面臨即將畢業(yè)的學生，我要加倍的努力，學初提出三點建議(1.早自習按時完成任務(wù)，當天第一節(jié)課檢查。2.作業(yè)不許即使上交，過期不與批改。3.不行打架，要向大哥哥的樣。)

10、課堂教學。

每天學習的新知識必須夯實，當堂完成堂清。每節(jié)課必須做到及時二次加工，講課抓住關(guān)鍵，出現(xiàn)問題即使解決。方法要得當，語氣要和氣，課標指出“要關(guān)注學習的結(jié)果，更要關(guān)注學習的過程”，教學時要留給學生足夠思考的時間，避免直接傳授，讓學生自己觀察得出結(jié)論。

11、作業(yè)批改，學困生的作業(yè)要因人而易，不要強行，更不要施加壓力，逐步緊跟，多用鼓勵性的評語激勵學生。

資第二季度工作計劃 篇3

安環(huán)辦在總調(diào)度長的領(lǐng)導下，在各有關(guān)部門的配合下，完成了第二季度公司的安全生產(chǎn)各項管理工作，現(xiàn)對公司第二季度的安全生產(chǎn)情況進行總結(jié)和匯報，內(nèi)容如下：

并建立職工“三級”安全教育卡片：1335份。 3.本季度安環(huán)辦對各生產(chǎn)車間的重點、要害部位增添了各種安全標識牌、警示牌、危險源牌共計：165塊，對二軋煤氣站、三軋煤氣站的安全設(shè)備設(shè)施及部分壓力管道和公司南側(cè)的圍欄的防腐工程進行了監(jiān)督、檢查和驗收。

4.本季度對新員工崗前安全培訓工作，安環(huán)辦配合人力資源部，已于6月10日將新員工崗前安全培訓的課件發(fā)至人力資源部審核，等候人力資源部的培訓通知。 6. 本季度各生產(chǎn)車間大小發(fā)生工傷事故72起，共計72人次(詳情見附表1)，(因生產(chǎn)事故考核發(fā)生費用人力資源部未結(jié)算完畢，故無法統(tǒng)計)。

9. 本季度安環(huán)辦調(diào)查各車間發(fā)生一般安全生產(chǎn)事故8起，共計造成直接經(jīng)濟損失約 13.5萬元，詳情如下：

(5)2014.5.27日下午2:35分左右，三煉液氧站汽化器出口鋁管爆裂，無人員受傷。(6)2014.5.26日下午14:40左右，三煉車間10#大包發(fā)生穿包事故，無設(shè)備損壞，無人員受傷。

10.本季度安環(huán)辦共計落實違章違紀安全經(jīng)濟考核13項，合計金額為5910元(考核內(nèi)容已報人力資源部)。

11.本季度對以前遺留的公司晉級a級企業(yè)所需的安全評定補辦申報材料21項內(nèi)容已完成14項，其中7項屬政府批文正在積極進行協(xié)調(diào)。120萬噸高爐的制氧廠項目安全預評價所需的申報材料準備工作大部分已完成，部分工作正在積極進行中，預計7月15日左右完成制氧廠的安全預評價工作。

12.本季度共計接待政府安全、環(huán)保等職能單位檢查4次，到政府部門進行相關(guān)事項的協(xié)調(diào)7次。

13、安環(huán)辦在第二季度與外協(xié)施工單位簽訂安全協(xié)議書5份。

14.本季度安環(huán)辦對公司原有的安全管理制度進行了一次系統(tǒng)的梳理，編制了《安全管理制度匯編》;此套匯編在根據(jù)公司實際情況的基礎(chǔ)上，完善了安全生產(chǎn)職責、考核細則等內(nèi)容并突出了其適用性及可操作性;現(xiàn)原稿已通過審核，并于二季度開始正式實施。

15.對安環(huán)辦原有的`工作方法進行了改進，并確定了新的績效考核標準，使安全工作逐步表格化、制度化、標準化。

根據(jù)本季度安全生產(chǎn)情況，我辦下一季度工作計劃如下：

一、指導思想

樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的思想，以安環(huán)辦嚴抓、分廠自查自管的工作思路來指導安全工作，明確各級管理人員的安全責任，加大監(jiān)督檢查和考核力度，加大安全保障投入，力爭提高本質(zhì)安全化水平;認真開展職工安全教育培訓工作，提高全員安全意識，努力構(gòu)建安全管理長效機制

二、工作目標

1.杜絕安全生產(chǎn)事故，實現(xiàn)重大事故為零，輕傷事故低于歷史同期百分點。

2.加強安全基礎(chǔ)管理，建立健全本部門及公司各二級生產(chǎn)單位的安全生產(chǎn)制度、臺帳;完善公司各級安全組織網(wǎng)絡(luò)。

3.強化生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理，嚴抓違章、違紀、違反勞動紀律的現(xiàn)象，杜絕因違章而導致的安全事故的發(fā)生。

三、工作計劃

第二季度，公司將實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，面臨著高線、煉鐵及制氧等工程建成投產(chǎn)、重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù)。安環(huán)辦工作緊緊圍繞公司生產(chǎn)發(fā)展的主旋律，本著不斷規(guī)范、深化的要求，進一步體現(xiàn)“以人為本、安全第一”、“本質(zhì)安全、超前預防”的理念，抓住重點和薄弱環(huán)節(jié)，采取源頭把關(guān)、全過程控制措施，立足防范，強化監(jiān)督。現(xiàn)結(jié)合國家有關(guān)安全環(huán)保法律法規(guī)要求，特對第二季度安全工作安排如下：

1、利用各種形式和渠道，加強對國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學習，加強對公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質(zhì)，為下半年的安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。

2、配合人力資源部做好對轉(zhuǎn)崗人員及新員工崗前安全教育培訓工作。

3、每月末進行一次聯(lián)合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規(guī)定整改期限，做到有措施、有落實、有記錄。

4、根據(jù)二季度安全目標，制定公司季度工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設(shè)備、操作事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復用率>100%。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

5、根據(jù)國家和福建省及公司的有關(guān)要求，推進危險化學品生產(chǎn)、儲存的安全標準化工作。

7、嚴格“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項;班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為;結(jié)合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

10、全力以赴，做好二季度安全生產(chǎn)工作。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進度”的原則，強化操作人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、重點部位的管理，做到組織到位、措施得力、責任到人。

11、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查;強化交通安全意識。

12、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內(nèi)的動火必須實行100%動火證制度。

13、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。加強對?；返陌踩芾怼ρ鯕馍a(chǎn)、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理。

14、做好安全環(huán)保工作。按照上級政府的要求，采取切實可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實處。

15、加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

16、加強安全考核工作。嚴格按照公司、二級生產(chǎn)單位的制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

17結(jié)合值班調(diào)度員對生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理施行24小時全程監(jiān)控，加大對違章、違紀、違反勞動紀律等“三違”現(xiàn)象的檢查力度。

以上工作在9月30日前全部完成，因現(xiàn)有專職安全員只有2名，希公司盡快配備相應(yīng)的專職安全員。

因三寶員工多為農(nóng)民工且個人素質(zhì)參差不齊，違章現(xiàn)象比較普遍，所以在推行安全標準化管理有著很大的難度，為求把安全工作做到實處，請各級領(lǐng)導對安環(huán)辦的工作予以大力支持，爭取將我公司的安全管理工作上一個臺階。

以上是安環(huán)辦20xx年第二季度工作總結(jié)及第二季度的工作計劃，請公司領(lǐng)導予以指正。

資第二季度工作計劃 篇4

我們酒店在第二季度的具體工作安排有：

一、保安全促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感。

　二、抓培訓，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。后面的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，第一季度各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，第二季度按照xx總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。

　四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

以上就是出國留學網(wǎng)的小編為大家介紹的關(guān)于酒店第二季度工作計劃的內(nèi)容，雖然是他人的工作計劃，但是，對于大家的酒店經(jīng)營也是很有借鑒意義的，希望大家喜歡。

資第二季度工作計劃 篇5

一、起草公司領(lǐng)導講話、報告

快速而詳細的記錄領(lǐng)導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來。工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

三、協(xié)助領(lǐng)導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準備工作

加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度

運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導做好公司公文的審核把關(guān)工作。

資第二季度工作計劃 篇6

為進一步全面落實《全國結(jié)核病防治規(guī)劃(xx—)》和《四川省結(jié)核病防治規(guī)劃(xx—)》，根據(jù)四川省全球基金第四輪和第五輪結(jié)核病控制項目實施計劃要求和09年第一輪全球基金開始實施滾動為期6年的要求，結(jié)合我市實際情況，制定xx市結(jié)核病控制項目工作計劃。

我市結(jié)核病控制項目工作，主要是按全球基金第一輪、第四輪、第五輪結(jié)核控治項目的要求來完成年度目標任務(wù)。

一、工作內(nèi)容

(一)、繼續(xù)鞏固結(jié)核控治項目工作成效，加強第四輪、第五輪全球基金結(jié)核病控制項目和第一輪全球基金滾動項目在我市的實施。

(二)、圍繞項目實施，開展結(jié)核病健康教育，通過普及結(jié)核病基本防病知識和“雙免”政策來提高我市各類人群的主動就醫(yī)意識，增強和提高結(jié)核病人的發(fā)現(xiàn)能力。

(三)、繼續(xù)開展結(jié)防機構(gòu)與綜合醫(yī)院、市婦聯(lián)等部門之間的合作，提高綜合醫(yī)療機構(gòu)人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生對肺結(jié)核病人的登記、報告、轉(zhuǎn)診、追蹤、督導等方面的綜合素質(zhì)。

(四)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院痰檢點建設(shè)。

(五)、按全球基金第五輪結(jié)核病控制項目要求，做好tb/hiv雙重感染防治工作。

二、項目實施內(nèi)容和要求

1、工作目標

(1)dots覆蓋率在全市達到100%，可疑肺結(jié)核病人就診率達到300/10萬

以上。

(2)全市新涂陽病人發(fā)現(xiàn)率達到75%，完成初治涂陽病人任務(wù)數(shù)331例，

復治涂陽病人任務(wù)數(shù)60例，重癥涂陰病人50例，合計441例。對初治涂陽病人，發(fā)現(xiàn)1例，治療1例。

(3)涂陽肺結(jié)核病人治愈率達85%以上。

(4)加強“五率”工作，按國家要求力爭達到醫(yī)療機構(gòu)報告率、病人轉(zhuǎn)診率、病人系統(tǒng)管理率達到95%以上。結(jié)防機構(gòu)追蹤率、涂陽病人家屬篩查率達到85%以上。

2、工作內(nèi)容

(1)加強肺結(jié)核病人的歸口管理工作。

(2)加強結(jié)防機構(gòu)與綜合醫(yī)院之間的合作，提高肺結(jié)核病人的轉(zhuǎn)診率和發(fā)

現(xiàn)率，兌現(xiàn)報病獎，病人督導管理費，落實激勵機制。

(3)與當?shù)貗D聯(lián)合作，對村婦女主任和組婦女組長以及村醫(yī)生進行有關(guān)結(jié)

核病防治知識及人際交流技巧的培訓，動員其在基層開展結(jié)核病防治健康教育，提高本地人口的結(jié)核病知曉率。

(4)在加強對免費治療肺結(jié)核病人全程督導管理的同時，對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生

院醫(yī)務(wù)人員和村醫(yī)的督導管理工作進行考核。

(5)為tb/hiv雙重感染防治工作創(chuàng)造支持性的環(huán)境。

(6)繼續(xù)在結(jié)核病人中監(jiān)測hiv感染率。

(7)提高結(jié)核病人中艾滋病感染者的發(fā)現(xiàn)和艾滋病感染中結(jié)核病人的發(fā)現(xiàn)工作。

三、健康教育

(一)、在項目實施過程中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要按照《重點疾病健康教育計劃》和《實施方案》的要求，進一步加大結(jié)核病健康教育力度，開展經(jīng)常性和大規(guī)模的健康教育活動。

(二)、健康教育的重點人群為鄉(xiāng)村組基層干部、在校學生、村民。根據(jù)三個不同人群，分不同層次和深度由當?shù)卣M織進行結(jié)核病防治知識培訓。

(三)、健康教育的核心內(nèi)容為結(jié)核病基本癥狀、“雙免”政策等。

(四)、采用張貼布告、電視、廣播、報刊、專欄、發(fā)放宣傳畫、宣傳資料等多種形式，廣泛宣傳，普及提高群眾結(jié)核病防治知識知曉率。

四、保障措施

(一)、加強管理：

全市37個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、6個街道辦事處繼續(xù)執(zhí)行第四輪、第五輪全球基金結(jié)核病控制項目和第一輪滾動項目，市疾控中心結(jié)防科應(yīng)做好免費診斷、治療管理、政策宣傳動員、人員培訓工作。由市衛(wèi)生局做好政府配套經(jīng)費落實工作，簽定各級目標責任書并納入衛(wèi)生行政目標管理，持續(xù)不斷地開展病人發(fā)現(xiàn)和管理工作，加強項目督導、考核工作。

(二)、經(jīng)費、藥品的落實

1、配套經(jīng)費的落實：在藥品免費供應(yīng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《全國結(jié)核病防治規(guī)劃(xx—)》和《四川省結(jié)核病防治規(guī)劃(xx—)》要求，向當?shù)卣畢R報疫情現(xiàn)狀及所需地方配套經(jīng)費測算額度，要求政府兌現(xiàn)承諾，保證地方配套結(jié)核病防治專項經(jīng)費全額、及時到位。

2、省項目辦根據(jù)我市上報的病人數(shù)提供結(jié)核病防治項目免費藥品。

(三)、培訓

1、教材和內(nèi)容：以國家衛(wèi)生部編印的《中國結(jié)核病防治健康教育材料資源庫》為統(tǒng)一教材，分類進行。對鄉(xiāng)村醫(yī)生重點培訓健康教育、病人發(fā)現(xiàn)推薦、日常推薦等措施、方法、治療管理、督導訪視的意義及鄉(xiāng)村醫(yī)生職責；我市的工作重點是提高診斷水平、病人管理和報表質(zhì)量。繼續(xù)利用傳染病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，對疫情報告的肺結(jié)核病人進行追蹤。

2、培訓對象：各級醫(yī)療單位的門診感染科醫(yī)生、鄉(xiāng)村醫(yī)生，鄉(xiāng)、村、組婦女干部，校醫(yī)，教師、以及實施督導化療的志愿者也要進行必要的培訓。

3、培訓方法：為保證質(zhì)量，采取逐級培訓的方式實施各項培訓工作。市級負責對轄區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))醫(yī)生、村醫(yī)生，鄉(xiāng)村組婦女干部和校醫(yī)進行培訓。

(四)、主要技術(shù)規(guī)范

按照《中國結(jié)核病防治規(guī)劃實施指南》開展“病人發(fā)現(xiàn)、治療管理、痰菌檢查、登記報告工作?！?/p>

(五)、督導

項目實施期間實行分級督導的原則，通過督導提高工作質(zhì)量，并將督導后的建議和意見及時反饋給被督導單位以改進工作。

1、市級督導：對各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)))衛(wèi)生院每2月督導1次，內(nèi)容：可疑肺結(jié)核病人的發(fā)現(xiàn)、報告、轉(zhuǎn)診或截留情況；訪視現(xiàn)癥涂陽病人，了解鄉(xiāng)督導醫(yī)生對化療病人的治療管理和督導情況。

2、鄉(xiāng)、村級督導：要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院防癆醫(yī)生每月對村醫(yī)生和志愿者督導員的工作進行檢查，考評。對每1例免費治療的病人進行訪視，檢查落實藥品的領(lǐng)取、保管、規(guī)范服用情況，治療記錄卡的填寫情況。村醫(yī)對病人應(yīng)進行經(jīng)常性督導，監(jiān)督病人按時服藥和復查，發(fā)現(xiàn)病人有毒副反應(yīng)及時向鄉(xiāng)督導人員或市疾控中心結(jié)防科報告，以便及時處理。

(六)、痰檢質(zhì)控

加強痰檢質(zhì)量控制，按照痰檢質(zhì)控方案要求開展工作。繼續(xù)完成鄉(xiāng)(鎮(zhèn))痰檢點的建設(shè)及培訓。

(七)、藥品管理

1、藥品計劃：按上級要求及時將藥品需求計劃呈報涼山州項目辦。

2、按照藥品、設(shè)備管理要求加強管理，做好藥品領(lǐng)取,保管，分發(fā)和建帳等工作，做到藥品供應(yīng)不間斷，防止出現(xiàn)過期、失效、受潮、霉變，不得變賣和丟失。

(八)、監(jiān)測和評價

1、建立完整的報告、登記、報表和評價系統(tǒng)

歸定專人負責結(jié)核病登記、統(tǒng)計、報表，同時實行網(wǎng)絡(luò)直報和結(jié)核病疫情報告制度，對上報的疫情進行確認。由于全球基金支助經(jīng)費是根據(jù)實施項目工作制定目標的完成情況及當?shù)卣兄Z配套經(jīng)費落實情況進行下?lián)?，要按照四川省全球基金結(jié)核病控制項目實施計劃要求，做好各項工作，及時準確上報季度報表和年報表。

2、每半年對全市結(jié)控工作進行一次分析，每次分析都要明確工作計劃完成情況，分析存在的問題及形成的原因，探討解決問題的措施。

資第二季度工作計劃 篇7

一、理論知識的學習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學發(fā)展觀的論述，盡努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《_新聞》，閱讀人民日報、_日報、_開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、_新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。

二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首唐詩或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每季度閱讀不少于三本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。

三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。

四、和睦相處，團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。沒有完美的個人，只有完美的集體，團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領(lǐng)導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。

資第二季度工作計劃 篇8

第二季度的紀檢部工作對于自己在校期間的成長而言無疑是很重要的，起初便是帶著鍛煉自己的目標加入了紀檢部并為之而努力，轉(zhuǎn)眼間便來到今年的第二學期自然要為了學生會紀檢部工作的完成提前做好規(guī)劃，為了避免工作中出現(xiàn)疏忽讓我對第二季度的學生會紀檢部事務(wù)進行了相應(yīng)的計劃。

由于進入第二季度以后學生們可能在行為規(guī)范方面有所松懈的緣故需要做好相應(yīng)的約束，無論是課堂的表現(xiàn)還是宿舍的相關(guān)管理都要進行嚴格的監(jiān)督才行，再加上第二季度適逢文明寢室月活動的緣故自然要做到令學生會各部長感到滿意，在早讀執(zhí)勤的工作中應(yīng)該對教學樓各出入口進行嚴格監(jiān)控從而做好遲到學生的登記，考慮到謊報班級姓名的情況下應(yīng)當派遣部門干事隨同進入教室核實狀況，盡管這類工作并不受學生的喜愛卻也是為了讓他們在校期間遵守相關(guān)規(guī)定罷了，畢竟身為學生卻屢屢違反校園規(guī)定自然很容易導致自己變得墮落，作為紀檢部成員有義務(wù)對學生進行相應(yīng)的規(guī)范從而讓他們在學習生活中養(yǎng)成良好習慣。

在查寢或查課的工作中主要是檢查是否有學生違反寢室管理的相關(guān)制度，尤其是部分學生在宿舍打牌或者喝酒的狀況若是查出來要進行嚴格的處分才行，即便是違規(guī)電器的使用也有可能對學生的安全造成隱患從而需要在沒收過后下達處分，在這之前則需要和他們所在班級的輔導員進行溝通從而咨詢對方的看法。查課方面則主要是協(xié)助學習部對班級人數(shù)進行清點從而對出勤率進行統(tǒng)計，若是存在學生上課睡覺或者玩手機之類的狀況也需要進行登記并反饋給校領(lǐng)導。

活動組織方面則需要和生活部共同開展文明寢室月活動從而倡導學生維持好宿舍環(huán)境，至少從出發(fā)點考慮便能明白組織這項活動并抽取部分學生會經(jīng)費購置禮品也是希望學生能夠營造出良好的環(huán)境，畢竟身為學生卻總是在生活方面無法做到令人滿意自然要想辦法進行督促才行，因此需要在第二季度舉辦這場活動從而讓學生們意識到維持宿舍的干凈整潔是多么有意義的事情，而且相關(guān)獎項帶來的榮譽也會讓輔導員們引起重視并對所管理的班級進行強調(diào)。

盡管早已熟悉了學生會紀檢部的工作卻也擔心無法做到令師生滿意，因此我才制定了相應(yīng)的計劃并期待能夠做好第二季度的紀檢部工作，無論是為了更好地為師生服務(wù)還是維護好學生會的聲譽都應(yīng)該在后續(xù)的工作中為之而努力。

資第二季度工作計劃 篇9

我們酒店在第二季度的具體工作安排有：

一、保安全促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感。

二、抓培訓，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。后面的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，第一季度各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，第二季度按照xx總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。

四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

資第二季度工作計劃 篇10

一季度，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署，團結(jié)奮進，扎實工作，勤作勤為，富有成效，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災害，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎(chǔ)上，深入實踐科學發(fā)展觀，全面推進“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的各項工作目標和工作部署，進一步加強領(lǐng)導，加大力度，努力拼搏，排難而上，保持全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作：

一、確保各項經(jīng)濟指標時間過半，任務(wù)過半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展主要指標，、各街辦、農(nóng)場、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強對各項指標的日常調(diào)度、相互協(xié)調(diào)、重點突破，確保順利實現(xiàn)時間過半、進度過半、任務(wù)過半，為全面完成年度目標任務(wù)奠定扎實的基礎(chǔ)。此項工作，由周智安、、杜江濤同志負責，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財政局等有關(guān)部門承辦。

二、繼續(xù)推進民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標任務(wù)分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施，建立機制，明確責任，加強宣傳，切實解決人民群眾生活困難，確保工作取得實效。此項工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責，各有關(guān)部門及、各街辦、農(nóng)場承辦。

三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議精神，鞏固和擴大招商引資成果，以打造“三個中心區(qū)”為目標，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作水平。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂福超市等項目的聯(lián)系，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作，由、杜江濤同志負責，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦。

四、切實做好財稅工作。分解年區(qū)、財政收入任務(wù)數(shù)，下達本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收計劃任務(wù)。充分調(diào)研，對現(xiàn)行準財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核辦法進行調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點稅源戶增長激勵政策，進一步夯實稅源經(jīng)濟基礎(chǔ)。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步規(guī)范稅收征管，強化屬地征管的稅收政策，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作，由同志負責，區(qū)財政局、協(xié)稅護稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。

五、繼續(xù)推進重點項目建設(shè)。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建設(shè)工程等重點工程項目。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施，濱江一號、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設(shè)，港隆中心、聯(lián)想融科等項目取得實質(zhì)性進展。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作。此項工作，由各位領(lǐng)導掛點負責，萬壽宮歷史街區(qū)保護領(lǐng)導小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大項目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。

六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神，按照“一廠一策”的原則，扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè)，進一步完善改制計劃及方案，結(jié)合實際，做好企業(yè)改制前期準備工作。此項工作，由、、杜江濤、同志負責，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。

七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調(diào)度制度，圍繞建設(shè)交通運輸設(shè)備制造特色工業(yè)園，加快招商步伐，加強項目運作，緊盯重大項目，強化指標考核，督促和服務(wù)已開工項目盡快投產(chǎn)，跟蹤落實意向項目，切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施。此項工作，由、杜江濤同志負責，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。

八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責，落實任務(wù)指標。同時，繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟風光帶。此項工作，由杜江濤同志負責，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。

九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè)。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目，跟蹤開業(yè)項目，推動在建項目，服務(wù)進展項目，加強調(diào)度，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。此項工作，由杜江濤同志負責，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦。

十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標，切實鞏固市容環(huán)境整治成果，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè)。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動，積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導下，區(qū)創(chuàng)建辦、政府、各街辦、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦。

十一、扎實推進城市建設(shè)工作。按照全年城市建設(shè)計劃安排，切實做好市政道路、園林綠化等工程建設(shè)工作。著力推進撫生北路、高專路等道路建設(shè)工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務(wù)植樹活動，繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務(wù)指標。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項工作，由同志負責，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。

十二、進一步加大文化建設(shè)力度。認真打造我區(qū)繩金塔、新風樓等文化旅游景點，編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作，由同志負責，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦。

十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關(guān)工作，積極推進桃花五村九年一貫制示范學校建設(shè)，繼續(xù)推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作。精心組織，周密籌備，切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項工作，由同志負責，區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。

十四、認真做好農(nóng)村各項工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災后重建、生產(chǎn)自救工作，進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實工作，積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作。此項工作，由杜江濤同志負責，政府、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。

十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案，積極儲備防汛物資，切實做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時排澇、安全渡汛。此項工作，由同志負責，政府、農(nóng)場、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。

十六、認真做好社會保障和再就業(yè)工作。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓工作力度，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度，完善機制，規(guī)范程序，開展基層低保規(guī)范化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng)，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作，由同志負責，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。

十七、切實加強維穩(wěn)、信訪、消防和安全生產(chǎn)工作。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作，著力提高居民消防意識，增強社區(qū)火災防控能力。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產(chǎn)大排查，集中對重點消防和安全生產(chǎn)隱患進行整頓，進一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確?！拔逡弧?、端午期間社會安全和穩(wěn)定。此項工作，由、同志負責，區(qū)綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。

十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力。大力推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè)，加大農(nóng)民健康保障力度。進一步健全工作制度，落實防疫措施，加大監(jiān)控力度，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性的傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制，推動工作盡快步入軌道。此項工作，由同志負責，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。

十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》，具體推行行政執(zhí)法責任制工作，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動，進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為，提升行政執(zhí)法水平。此項工作，由同志負責，區(qū)法制辦、監(jiān)察局、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施。

二十、認真做好統(tǒng)計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作，開展全區(qū)勞動力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū)、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務(wù)試點工作，積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項目，深入推進婚育新風進萬家活動。完成20-年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關(guān)工作。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關(guān)工作。此項工作，由、同志負責，區(qū)統(tǒng)計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦。

資第二季度工作計劃 篇11

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場，實 現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公 司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶， 進行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160 萬。(五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合， 引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道 運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨 率達到 60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有 高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

以上就是出國留學網(wǎng)的小編為各位朋友們分享的關(guān)于營銷第二季度工作計劃的內(nèi)容，大家如果也為如何寫一份工作計劃苦惱的話，就可以多看看人家是怎么寫的，相信大家很快就有靈感了。

資第二季度工作計劃 篇12

二季度面臨目標任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項工作，對于順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目標不放松，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。

一、以人才強區(qū)的發(fā)展要求，推動人才隊伍建設(shè)

一是強化公務(wù)員管理。指導區(qū)機關(guān)部門“三定”后開展科級干部競爭上崗工作。做好xx年度公務(wù)員招錄面試資格復審和面試工作。更新機關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時向市局上報全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“xx市第xx批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好xx年度教授級中學高級教師的推薦工作。同時，按照《xx市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項管理工作的落實。三是服務(wù)機關(guān)退休干部。慶祝xx周年，組織各xx小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關(guān)退休干部體檢工作。

二、以責無旁貸的責任意識，抓好就業(yè)崗位開發(fā)

一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業(yè)。對xx籍未就業(yè)大學生進行調(diào)查摸底，動態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業(yè)。會同團區(qū)委等部門到金陵科技大學等院校開展就業(yè)指導，舉辦大學生專場招聘活動，為大學生市場就業(yè)提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會同區(qū)機關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確?！半p失雙下”家庭至少1人實現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動態(tài)消零。同時，動員區(qū)機關(guān)xx部、非公企業(yè)xx組織、社區(qū)xx組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來勞動力就業(yè)。全面推進“新xx人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道、社區(qū)為平臺對農(nóng)民工實行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項制度，促進外來務(wù)工人員融入xx城市社會。四是依托資源優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導失業(yè)人員根據(jù)自身實際選擇合適工種。同時，不斷提高培訓中心師資水平，組織教師參加“職業(yè)培訓師”崗位資格等培訓，努力培育高素質(zhì)的師資隊伍。五是落實優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。積極推進大學生創(chuàng)業(yè)工作，到xx大學等學校商討建園事宜，加快大學生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐。幫助xx協(xié)xx公司落實xx萬元的大學生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會同區(qū)工商、稅務(wù)、財政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的留學回國人員等，落實創(chuàng)業(yè)培訓補貼，實施創(chuàng)業(yè)獎勵。

三、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面

一是強力稽查，擴大社保征繳面。切實抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進行日?；?、重點稽查和舉報稽查，確?！皯?yīng)征盡征、應(yīng)保盡?！?。二是制定計劃，追回社保拖欠費。按照計劃進度，對社保欠費單位實行重點監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度。做好xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗證工作。按照“xx市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫(yī)院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心，并積極爭取街道的配合，做好社會化管理服務(wù)費清欠工作。

四、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定

一是加強新法學習，吃透法規(guī)精神。今年xx月xx日將開始實施《xx法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳，營造社會輿論氛圍；二要加強對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項培訓；三要送法到企業(yè)，引導用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強學法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對xx家用工單位的書面審查，推動企業(yè)誠信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動權(quán)益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達xx%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，切實維護勞動者合法權(quán)益和社會和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動關(guān)系。優(yōu)化勞動人事爭議仲裁辦案模式，實行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接，進行疑案會商，推動形成規(guī)范化、標準化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導街道建好“街道勞動爭議調(diào)解中心”，全面落實聯(lián)動制度、培訓制度等，使街道勞動爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強宏觀調(diào)控，促進工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會對工資集體協(xié)商指導員進行培訓，召開勞動關(guān)系三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導企業(yè)合理增加工資，維護勞動者合法權(quán)益。

五、以方便群眾的服務(wù)意識，推動各項工作提檔升級

一方面，優(yōu)化綜合平臺，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會保障服務(wù)中心，預計xx月底將交付我局裝修。xx月份我們將按照省、市規(guī)定的標準，區(qū)領(lǐng)導的要求，進行設(shè)計。將其建成集人力資源管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會保險經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號、語音提示、電子監(jiān)控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺，提高服務(wù)基層能力。全面落實《關(guān)于進一步加強基層人力資源和社會保障服務(wù)平臺建設(shè)的意見》，對街道人力資源和社會保障服務(wù)中心按照一級到三級的標準進行設(shè)置，硬件上場地面積分別達到xx平方米（其中：綜合區(qū)的面積達到xx平方米）。對社區(qū)勞動保障站實行“兩模式”運作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。

六、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識，提升隊伍綜合素質(zhì)

一方面，豐富xx內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接xx周年，組織系統(tǒng)xx到xx園等愛國主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育，進行入xx宣誓。面向全體xx、xx積極分子等，組織開展5堂“公開xx”，邀請局領(lǐng)導、專家學者進行時事、民生熱點及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實踐活動，組織xx對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認識，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標準，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機關(guān)的整體形象。另一方面，改進政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠征意見，改進作風。針對機關(guān)工作作風、窗口服務(wù)態(tài)度、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風評議問卷調(diào)查表，主動征求意見，公開接受評價。第二，制定措施，提升服務(wù)。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動，定期召開行風監(jiān)督員見面會，聽取對本系統(tǒng)行風建設(shè)的意見和建議；梳理行風建設(shè)中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強xx廉政建設(shè)，落實誡勉談話、民主生活會、信訪接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機制，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點，權(quán)力運作的陽光點，軟環(huán)境建設(shè)的示范點。

yJS21.com更多精選工作計劃閱讀

資產(chǎn)部季度工作計劃

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編整理的資產(chǎn)管理部門工作計劃，希望能夠幫助到大家。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇1

一、多舉并進，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。

20xx年，專項資產(chǎn)管理部將以降低不良貸款比重，化解信貸風險，盤活信貸資產(chǎn)為主導，加強監(jiān)督管理，使不良貸款控制在最低限度。

(一)建檔監(jiān)測，跟蹤管理。

為盤活不良貸款，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，專項資產(chǎn)管理部在新一年里，身體力行，協(xié)助業(yè)務(wù)、財務(wù)、監(jiān)察審計科對全轄信用社非正常貸款，以社為單位進行細統(tǒng)分類，逐戶建檔及監(jiān)測臺帳，有計劃、分步驟落實清收，杜絕不良貸款的棚架。對信用社工作人員內(nèi)部向關(guān)系人發(fā)放的自批自貸款，現(xiàn)已形成的不良貸款協(xié)助審計監(jiān)管部門責令其限期清收和歸還。對信貸人員違規(guī)發(fā)放造成損失的將配合業(yè)務(wù)科、監(jiān)察審計科預以清查，進行責任追究，直至上交司法機關(guān)。

(二)清前堵后，施行素質(zhì)教育。

從源頭做起，強化員工素質(zhì)，提高信貸質(zhì)量，發(fā)放貸款有的放矢。20xx年專項資產(chǎn)管理部將協(xié)同業(yè)務(wù)科有計劃地對全轄信貸人員進行強化專業(yè)培訓，集中學習。學習的主要內(nèi)容就是貸款的發(fā)放與管理以及法律知識。學習《貸款通則》、《信貸守則》及以系列的操作程序，貸款發(fā)放做到高質(zhì)量無風險，有章可循。以改亡羊補牢為有的放矢，增強責任感。要遏制不良貸款的上升，增強全員法律觀念勢在必行。不良貸款的前清后增，居高不下，有一個重要原因就是員工的法律意識淡薄，內(nèi)控機制簿弱，信用社內(nèi)部人員發(fā)放的“三種”貸款現(xiàn)象嚴重，且不知如何依法維權(quán)和管理貸款，導致抵押無效，擔保人脫保，訴訟時效喪失等。只有進行法制教育，法制學習，加強依法治社，才能確保信貸資產(chǎn)不受損失。

二、從嚴把關(guān)，做好依法訴訟。

xx年，專項資產(chǎn)管理部立足崗位，充分發(fā)揮管理職能，積極配合信用社將協(xié)同公安部門、人民法院運用法律手段對不良貸款進行有的放矢的'依法訴訟。做到嚴格把關(guān)、區(qū)別對待、避免盲目現(xiàn)象。將對惡意逃廢、懶債、逆?zhèn)袨榈馁J戶依法舉證，維護債權(quán)，做到以點帶面，達到震動效果。

截止xx年底，聯(lián)社不良貸款x萬元，占貸款總額的x%。這些不良貸款沉淀的原因是多樣的，為正確把握，認真吸取基層社以往因盲目訴訟而帶來的負面影響和不必要的費用開支，專項資產(chǎn)管理部將肩負重任，對轄區(qū)貸款的依法訴訟嚴格把關(guān)，做到集中管理，認真排查，分類處置。

三、多策并舉，強化抵債資產(chǎn)。

如何管理抵債資產(chǎn)，防止人為流失和加速貶值。年專項資產(chǎn)管理部將想千方、施百計統(tǒng)籌管理，對抵債資產(chǎn)的進入、處置、變現(xiàn)各個方面進行全程監(jiān)控，提高其變現(xiàn)率，具體做法：

從嚴管理，積極消化。

以“抵債資產(chǎn)管理小組”為中心，分級負責抵債資產(chǎn)的接收、管理和處置。無論抵債資產(chǎn)金額大小必須經(jīng)聯(lián)社抵債資產(chǎn)管理工作小組集體研究。對基層信用社取得的抵債資產(chǎn)要嚴格按照《農(nóng)村信用合作社財務(wù)管理實施辦法》和抵債資產(chǎn)管理辦法帳務(wù)處理的規(guī)定，并在《抵債資產(chǎn)登記簿》上進行登記，基層信用社和專項資產(chǎn)管理部同時建立相應(yīng)的抵債資產(chǎn)臺帳，同時，專項資產(chǎn)管理部將配合聯(lián)社對抵債資產(chǎn)進行定期檢查。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇2

為加強我廠資產(chǎn)資金的管理，充分利用現(xiàn)有資源，提高資產(chǎn)資金使用效率，盤活資產(chǎn)，維護國有資產(chǎn)的安全完整，保證我廠“321”戰(zhàn)略的穩(wěn)步落實，為我廠打造中國二鍋頭第一品牌提供有力資金保障，資產(chǎn)資金管理小組特制定20xx年工作計劃。

一、日常管理

1．貨幣資金

嚴格控制資金使用范圍，嚴肅結(jié)算紀律，作好貨幣收支管理，加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，提高現(xiàn)金的使用效率，還要控制好貨幣資金持有規(guī)模。對生產(chǎn)經(jīng)營性資金的支出嚴格遵守廠長負責制，對投資性資金的使用嚴格遵守順鑫農(nóng)業(yè)的審批程序，以確保資金的安全有效。

2．應(yīng)收賬款

嚴格執(zhí)行我廠的信用政策，使我廠一方面能擴大銷售和盈利，又能使其信用成本最低，財務(wù)部設(shè)立專人負責對應(yīng)收款項進行管理，編制賬齡分析表對往來款項進行監(jiān)督，隨時掌握回收情況，對逾期未收回的`款項及時給與反映，讓相關(guān)部門及時催款，作好應(yīng)收賬款的控制。

3．存貨

根據(jù)生產(chǎn)計劃合理購進各種存貨，保證生產(chǎn)和銷售的經(jīng)營需要，購進前進行詳細考察，選擇最優(yōu)的供應(yīng)商，確定經(jīng)濟進貨批量，使我廠的存貨成本最低。加強存貨保管，定期對存貨進行盤查，作到賬實相符，及時發(fā)現(xiàn)存貨是否存在變質(zhì)、積壓等情況，及時報告并作出相應(yīng)處理。

4．固定資產(chǎn)

針對我廠目前固定資產(chǎn)變動的相關(guān)手續(xù)不齊的情況，征集小組成員建議和意見制定相關(guān)固定資產(chǎn)增減手續(xù)制度，使其規(guī)范化。設(shè)備部、運輸部、基建部對其所管理的固定資產(chǎn)進行臺賬登記，施行使用單位固定資產(chǎn)責任制，保證資產(chǎn)的安全與完整。定期對固定資產(chǎn)進行盤查，及時發(fā)現(xiàn)閑置資產(chǎn)，盤活利用，提高資產(chǎn)使用效率。

二、預測與計劃

根據(jù)現(xiàn)有資料作出準確的預測，作好資金籌劃，為我廠的生產(chǎn)經(jīng)營提供可靠的數(shù)據(jù)保證，使我廠能夠準備足夠的資金、設(shè)備和存貨，又不致設(shè)備閑置和存貨積壓。根據(jù)預測和生產(chǎn)計劃，物質(zhì)部每月編制全廠物質(zhì)采購計劃，財務(wù)部編制匯總收支預算，作好資金籌劃，保證我廠生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行和可持續(xù)發(fā)展。

三、財務(wù)分析

要進一步作好財務(wù)分析，評價過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務(wù)關(guān)況，預測未來的發(fā)展趨勢。通過分析，發(fā)現(xiàn)問題，解釋原因，為特定決策提供有用信息。

四、成本費用控制

做好成本核算工作，加強成本費用控制，將20xx年主營業(yè)務(wù)成本控制在主營業(yè)務(wù)收入的50%以下，營業(yè)費用和管理費用控制在主營業(yè)務(wù)收入的30%以下。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇3

為加強學校固定資產(chǎn)的管理，遵照合理使用，杜絕流失，減少浪費的原則，經(jīng)研究決定，我校近期將對全校的固定資產(chǎn)進行清查盤點，現(xiàn)將有關(guān)事項做以計劃如下。

一、成立固定資產(chǎn)管理領(lǐng)導小組，明確責任。

資產(chǎn)的管理實行的是部門負責人負責制，各部門負責人要精心組織，認真落實一年一度的固定資產(chǎn)盤點工作。校長是資產(chǎn)管理第一責任人，年級組長負責本年級組內(nèi)辦公用品、教學用品等物品的管理，教師辦公室的辦公桌椅、電腦等物品由指定的一名負責人管理，教室由班主任負責。各室固定資產(chǎn)由室負責人管理。教職工工作變動或調(diào)離學校，要按規(guī)定到資產(chǎn)管理對應(yīng)部門辦理資產(chǎn)移交手續(xù)。

二、制定管理辦法，了解策略。

1、新添置固定資產(chǎn)類物品，由使用單位負責人申請，經(jīng)校長審批后方可采購，購回后登記上冊，經(jīng)保管室驗收鑒定后才能報銷。

2、外單位贈送的物品和獎品，根據(jù)校長室安排，交有關(guān)人員保管使用，并辦理入庫存、領(lǐng)用、入帳手續(xù)。

3、固定資產(chǎn)借用分校內(nèi)借用和校外借用兩種情況，校內(nèi)借用一律由借用部門出具借條，經(jīng)領(lǐng)導簽字后方可借出，校外借用除按上述手續(xù)辦理外，還須征得校長辦公室同意后方可借出。

4、固定資產(chǎn)的處理與報廢，必須按物品的名稱、數(shù)量，金額、列表。經(jīng)主管部門或單位負責人簽字，交物管小組審核，報校領(lǐng)導批準，由物管小組收回處理的物品應(yīng)注銷帳、卡。處理報廢物品所收回的一切款項，全部上交財務(wù)部門，有關(guān)批件和交款收據(jù)由物管小組妥善保管，以備存查。

5、學校的固定資產(chǎn)，必須安放整齊，保持清潔，干凈，加強管理，注意維護保養(yǎng)，該修的要及時修復，使其經(jīng)常處于良好狀態(tài)。

6、要動員群眾，教育群眾，樹立“愛護公物為榮”的新觀念，發(fā)動群眾監(jiān)督檢查，對違反規(guī)定的現(xiàn)象，人人都有監(jiān)督檢查的權(quán)利和義務(wù)。

7、對固定資產(chǎn)管理較好的單位和個人，要及時表揚，對管理較差的單位和個人，經(jīng)予批評。管理有顯著成績者，發(fā)給一定數(shù)量的.獎金，對管理很差者，除批評外，要扣發(fā)資金，嚴重者要在全校通報。

三、落實盤點制度，實施操作。

1、自查階段

各負責人對管理和使用的固定資產(chǎn)進行清查盤點，并與本部門的固定資產(chǎn)盤點清單進行核對，對于以下資產(chǎn)異常的情況做出相應(yīng)的處理，具體說明如下：

（1）、對于存放地點變更的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明。

（2）、對于盤虧、閑置不用的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明。

（3）、對于盤盈的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明，并且做好記錄。

（4）、對于損壞、報廢的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明，并且分別記錄，并按相應(yīng)的權(quán)限報批，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，只有批準報廢后，才能按標準給予補足。

2、復查階段

（1）、由財務(wù)處人員會同各負責人資產(chǎn)管理員對學校的固定資產(chǎn)進行現(xiàn)場復核盤點，并檢查標簽的情況及資產(chǎn)使用狀況；

（2）、復查完畢后，資產(chǎn)盤點表由盤點相關(guān)人員（包括盤點人、復查人、各部門負責人）簽名確認并加蓋部門公章后交回財務(wù)處。

3、總結(jié)階段

（1）、匯總、核實盤點資料；

（2）、對清查盤點結(jié)果提出分類處理建議，形成固定資產(chǎn)盤點工作報告。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇4

20xx年是我校實施“十二.五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，我們要緊緊圍繞學校本科教學水平評估的目標，繼續(xù)深入貫徹科學發(fā)展觀，以改革創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實的作風，認真扎實地做好國有資產(chǎn)管理工作，圓滿完成物資設(shè)備采購任務(wù)。

一、做好資產(chǎn)管理工作

1、完善資產(chǎn)管理制度。對國有資產(chǎn)管理文件進行梳理，按“誰使用誰管理”的原則，不完善的'修改完善，缺少的制訂出臺，達到建立完善資產(chǎn)管理系列制度。同時認真執(zhí)行各項管理制度，用制度來強化資產(chǎn)管理責任，規(guī)范資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)使用效益。

2、把好資產(chǎn)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是把好實物驗收環(huán)節(jié)。嚴格按合同約定逐項核對驗收，對商家贈送的設(shè)備同樣驗收入帳，對小數(shù)額自行購置的設(shè)備，要有供貨方公章、有使用人和經(jīng)手人，否則不驗收報帳。二是把好設(shè)備報廢銷帳環(huán)節(jié)。嚴格申報審批程序，現(xiàn)場察看、清點實物數(shù)量，能使用的調(diào)劑使用，不能使用的半年或年終集中報廢處理，并及時銷帳。三是把好資產(chǎn)帳務(wù)核對環(huán)節(jié)。每學期由國資處記帳員與計財處和使用單位核對一次資產(chǎn)帳目，并將新增設(shè)備貼上標簽，以保帳物相符，物卡對應(yīng)。

3、實行資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化管理。搞好網(wǎng)絡(luò)軟件升級，上半年開通網(wǎng)絡(luò)帳務(wù)管理、查詢系統(tǒng)，建立健全科學規(guī)范的資產(chǎn)帳務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

4、加強資產(chǎn)管理員隊伍建設(shè)。國資處要充實資產(chǎn)管理和記帳員，專門負責資產(chǎn)清查、貼卡和帳務(wù)管理工作。系部要配齊專職資產(chǎn)管理員，部門要明確兼職資產(chǎn)管理員，國資處擬在6月份舉辦一期資產(chǎn)管理員業(yè)務(wù)培訓班，提高管理隊伍的業(yè)務(wù)水平。

5、加強資源有償使用管理。每期末出通知要求辦班者先申報后使用，假期中組織人員全面清查使用情況，核實辦班情況后交計財處按標準收費，對規(guī)避收費的當事人交監(jiān)察室依規(guī)處理。

二、完成物資設(shè)備采購任務(wù)

1、編制全年采購計劃。與經(jīng)費執(zhí)行部門一道做好教學設(shè)備和行政設(shè)備采購計劃和編制工作，認真核定使用單位資產(chǎn)存量，對計劃項目進行論證，避免重復購置和超標購置。

2、完成政府采購任務(wù)。做好“中央與地方共建特色優(yōu)勢學科實驗室”1000萬項目的采購工作。元月份完成其中350萬項目的合同簽訂，3月份做好650萬項目的論證和政府招標，爭取上半年完成政府采購設(shè)備供貨到位，以保9月份投入使用。

3、做好本校采購招標工作。嚴格執(zhí)行本校預算，與審計一起做好價格調(diào)查，心中有底才招標。嚴格按程序操作，盡量集中招標采購。在招標中貫徹公正、公平、競爭、擇優(yōu)、價廉物美原則，繼續(xù)實施“二次報價”和“低價優(yōu)先”評標法，控制價格，選擇優(yōu)質(zhì)，維護學校利益。

4、重視履約，督促供貨。明確招標操作人員責任，負責整個采購工作流程，既重視前期準備工作和招標簽約，又要負責履行合同、督促供貨到位和后期參與驗收了解使用情況。同時明確辦公室人員督查職責，既督促操作人員完成履約，又督促中標商家按時供貨，避免拖延。對于因場地不濟延期的項目，也應(yīng)盡量督促和衍接。

5、建立專家評委庫。聘請校內(nèi)資深專業(yè)教師擔任設(shè)備采購評委，分類建立專家組，負責項目論證和招標評審，每次論證會、招標會隨機抽取專家評委參與工作，以實現(xiàn)立項必要可行和采購價廉物美。

三、加強國資處內(nèi)部管理

1、重視業(yè)務(wù)學習。糾正過去重事務(wù)、輕學習的傾向，樹立學習也是工作，而且是為了更好地工作的觀念，堅持每月組織工作人員政治業(yè)務(wù)學習一次，學習國資管理政策法規(guī)和學校管理文件，熟悉各項工作程序，提高工作人員政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時召開一次工作會議，每月研究安排當月工作，小結(jié)上月工作。

2、加強工作計劃性。對全年任務(wù)作出大致的月安排。當月工作力爭在當月完成，臨時遇到的工作應(yīng)在本周完成。遇事馬上就辦，反對推諉拖延，注意統(tǒng)籌兼顧實施，運用系統(tǒng)方法操作，環(huán)環(huán)緊聯(lián)，有序推進，狠抓工作落實，提高工作效率。

3、改進工作作風。增強服務(wù)意識，主動為基層服務(wù)，為師生服務(wù)，遇事深入下去，到現(xiàn)場察看情況，調(diào)查研究，聽取意見，解決問題，急人所難幫人所需，在不違反程序的前提下，急事快辦，量力而行，盡力而為，按質(zhì)如期完成工作任務(wù)。

4、加強黨風廉政建設(shè)。領(lǐng)導要認真執(zhí)行《廉政準則》，帶頭廉潔自律，克已奉公。同時嚴格管理部屬，經(jīng)常進行廉政教育，加強內(nèi)部監(jiān)控，提倡互相監(jiān)督。在經(jīng)濟活動中堅持按程序操作，主動接受監(jiān)察、審計、計財及師生群眾的監(jiān)督，搞好校務(wù)公開，保持清正廉潔，營造風清氣正的內(nèi)部環(huán)境。

5、做好綜合治理工作。教育工作人員遵紀守法，增強安全防范意識，遠離黃賭邪毒，防火防盜防事故，確保平安穩(wěn)定。

6、做好學校安排的其他工作。為節(jié)約型校園建設(shè)、學校信息化系統(tǒng)、上報有關(guān)情況提供準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇5

一、多舉并進，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。

xx年，專項資產(chǎn)管理部將以降低不良貸款比重，化解信貸風險，盤活信貸資產(chǎn)為主導，加強監(jiān)督管理，使不良貸款控制在最低限度。

(一)建檔監(jiān)測，跟蹤管理。

為盤活不良貸款，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，專項資產(chǎn)管理部在新一年里，身體力行，協(xié)助業(yè)務(wù)、財務(wù)、監(jiān)察審計科對全轄信用社非正常貸款，以社為單位進行細統(tǒng)分類，逐戶建檔及監(jiān)測臺帳，有計劃、分步驟落實清收，杜絕不良貸款的棚架。對信用社工作人員內(nèi)部向關(guān)系人發(fā)放的自批自貸款，現(xiàn)已形成的不良貸款協(xié)助審計監(jiān)管部門責令其限期清收和歸還。對信貸人員違規(guī)發(fā)放造成損失的將配合業(yè)務(wù)科、監(jiān)察審計科預以清查，進行責任追究，直至上交司法機關(guān)。

(二)清前堵后，施行素質(zhì)教育。

從源頭做起，強化員工素質(zhì)，提高信貸質(zhì)量，發(fā)放貸款有的放矢。20xx年專項資產(chǎn)管理部將協(xié)同業(yè)務(wù)科有計劃地對全轄信貸人員進行強化專業(yè)培訓，集中學習。學習的主要內(nèi)容就是貸款的發(fā)放與管理以及法律知識。學習《貸款通則》、《信貸守則》及以系列的操作程序，貸款發(fā)放做到高質(zhì)量無風險，有章可循。以改亡羊補牢為有的放矢，增強責任感。要遏制不良貸款的上升，增強全員法律觀念勢在必行。不良貸款的.前清后增，居高不下，有一個重要原因就是員工的法律意識淡薄，內(nèi)控機制簿弱，信用社內(nèi)部人員發(fā)放的“三種”貸款現(xiàn)象嚴重，且不知如何依法維權(quán)和管理貸款，導致抵押無效，擔保人脫保，訴訟時效喪失等。只有進行法制教育，法制學習，加強依法治社，才能確保信貸資產(chǎn)不受損失。

二、從嚴把關(guān)，做好依法訴訟。

xx年，專項資產(chǎn)管理部立足崗位，充分發(fā)揮管理職能，積極配合信用社將協(xié)同公安部門、人民法院運用法律手段對不良貸款進行有的放矢的依法訴訟。做到嚴格把關(guān)、區(qū)別對待、避免盲目現(xiàn)象。將對惡意逃廢、懶債、逆?zhèn)袨榈馁J戶依法舉證，維護債權(quán)，做到以點帶面，達到震動效果。

截止xx年底，聯(lián)社不良貸款x萬元，占貸款總額的x%。這些不良貸款沉淀的原因是多樣的，為正確把握，認真吸取基層社以往因盲目訴訟而帶來的負面影響和不必要的.費用開支，專項資產(chǎn)管理部將肩負重任，對轄區(qū)貸款的依法訴訟嚴格把關(guān)，做到集中管理，認真排查，分類處置。

三、多策并舉，強化抵債資產(chǎn)。

如何管理抵債資產(chǎn)，防止人為流失和加速貶值。年專項資產(chǎn)管理部將想千方、施百計統(tǒng)籌管理，對抵債資產(chǎn)的進入、處置、變現(xiàn)各個方面進行全程監(jiān)控，提高其變現(xiàn)率，具體做法：

(一)從嚴管理，積極消化。

以“抵債資產(chǎn)管理小組”為中心，分級負責抵債資產(chǎn)的接收、管理和處置。無論抵債資產(chǎn)金額大小必須經(jīng)聯(lián)社抵債資產(chǎn)管理工作小組集體研究。對基層信用社取得的抵債資產(chǎn)要嚴格按照《農(nóng)村信用合作社財務(wù)管理實施辦法》和抵債資產(chǎn)管理辦法帳務(wù)處理的規(guī)定，并在《抵債資產(chǎn)登記簿》上進行登記，基層信用社和專項資產(chǎn)管理部同時建立相應(yīng)的抵債資產(chǎn)臺帳，同時，專項資產(chǎn)管理部將配合聯(lián)社對抵債資產(chǎn)進行定期檢查。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇6

一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準確

加強固定資產(chǎn)管理。

一是認真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善。

二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點，準確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準確性;

三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴格固定資產(chǎn)的管理和使用。

二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約

勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制。

一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等。

二還要大力提倡紙張雙面復印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習慣，采購過程中嚴格詢價制度，比價制度，物美價廉。

三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。

三、加強制度的常規(guī)化，強化監(jiān)督力度

制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實效性。結(jié)合公司員工的`著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。

四、大力開展衛(wèi)生運動，營造良好衛(wèi)生環(huán)境

良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象，因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中。

一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責，以部門為單位，部門負責任人為主要第一責任，全面負責本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結(jié)果并公布；

二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認識到“煙頭雖小，后患無窮”。

五、嚴格工廠倉庫管理，加強安保力量提升

工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細，因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的責任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟杠桿，建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇7

20xx年，我處將繼續(xù)堅持“主動、熱情、細致、高效”的工作理念，以制度建設(shè)為重點，著力推行信息化建設(shè)，不斷提高資產(chǎn)管理科學化水平。

一、加強制度建設(shè)，理順資產(chǎn)管理工作機制

全面梳理學校資產(chǎn)管理相關(guān)工作職責，重新修訂相關(guān)工作制度，形成較為完整的資產(chǎn)管理制度體系，進一步規(guī)范工作流程，提高工作效率。重點修訂以下管理制度：

1、修訂物資采購相關(guān)辦法

修訂物資供應(yīng)相關(guān)管理制度，規(guī)范物資供應(yīng)行為，改進物資采購工作流程，節(jié)約資金，提高效率。

2、修訂低值易耗品和危險化學品相關(guān)管理辦法

與教務(wù)部門、財務(wù)部門及相關(guān)院系協(xié)調(diào)，理順低值耐用品、危險化學品等在供應(yīng)、使用方面的管理程序，修訂《xx大學低值易耗品管理辦法》、《xx大學危險化學品管理辦法》，加強對低值易耗品和危險化學品的管理。

3、修訂報廢管理辦法

修訂《xx大學設(shè)備報廢管理辦法》，進一步規(guī)范報廢工作，確保國有資產(chǎn)的保值增值。

4、修訂后勤服務(wù)性房產(chǎn)管理辦法

修訂《xx大學后勤服務(wù)性房產(chǎn)管理辦法》，規(guī)范后勤服務(wù)性房產(chǎn)工作，合理規(guī)劃學校后勤服務(wù)性房產(chǎn)布局，使其逐步走向正規(guī)。

二、加強信息化建設(shè)，提高資產(chǎn)管理科學化水平

1、試用資產(chǎn)管理綜合平臺

完成并力爭完善申資產(chǎn)管理綜合平臺的建設(shè)與使用工作。平臺包括采購管理、儀器設(shè)備管理、低值易耗品管理、房產(chǎn)管理等模塊。通過使用平臺，進一步理順物資管理體制、實現(xiàn)對物資采購與管理的全面監(jiān)控和有效利用、提高管理工作效率，更好地服務(wù)于教學科研。

2、進一步完善網(wǎng)上競價系統(tǒng)

與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，改善競價采購的申購和報賬程序，進一步規(guī)范網(wǎng)上競價工作，使其真正達到降低采購成本、提高采購效率，節(jié)約管理成本、人力成本和時間成本。

3、進一步使用好報廢管理系統(tǒng)

運用好報廢系統(tǒng)做好學校各單位報廢設(shè)備的`整理、回收以及殘值處理工作；對已經(jīng)回收放置倉庫的廢舊設(shè)備進行清理并按照相關(guān)規(guī)定進行處置。

三、規(guī)范日常管理，提升服務(wù)形象

1、進一步規(guī)范資產(chǎn)管理工作，確保國有資產(chǎn)安全完整和保值增值

1）做好政府采購及校內(nèi)采購的新購資產(chǎn)的到貨設(shè)備、家具等各項資產(chǎn)的驗收工作，嚴格按合同要求，對到貨設(shè)備、家具逐一核對，及時把驗收結(jié)論通知供應(yīng)科及廠商，以便辦理整改或驗收付款手續(xù)。

2）抓好設(shè)備管理的三率：帳、卡、物相符率；儀器設(shè)備完好率；儀器設(shè)備利用率。認真做好教學、科研、行政設(shè)備、家具的資產(chǎn)建帳、建卡、統(tǒng)計、變更等管理工作，要求做到帳、卡、物相符，數(shù)據(jù)準確，不漏帳、漏卡，每年進行一次帳、卡、物核對，有問題及時更正。

3）完成各項統(tǒng)計報表工作、認真做好各類設(shè)備、家具的招標文件、請購單等文件的整理、歸檔工作，做到及時、規(guī)范、準確。

2、進一步規(guī)范招標采購程序，節(jié)約學校資金

1）在各項招投標工作中，嚴格遵守有關(guān)采購的各項規(guī)章制度，規(guī)范采購工作程序，充分體現(xiàn)“公開、公平、公正”的原則，提高辦事效率，做到快而不亂，有條不紊地完成學校下達的各項采購任務(wù)，確保設(shè)備及時到位。

2）及時為儀器設(shè)備購置提供實時資訊，為設(shè)備選型、配置提供技術(shù)咨詢服務(wù)，強化服務(wù)意識，提高辦事效率。加強進口設(shè)備采購管理。

3）積極做好進口設(shè)備的免稅報關(guān)等工作，縮短進口設(shè)備的到貨周期，加快進口設(shè)備到貨速度。積極完成各類采購計劃，配合做好政府采購，確保物資及時到位。

4）完成計劃內(nèi)的各項供應(yīng)工作，特別是中央財政支持地方高校建設(shè)經(jīng)費20xx年度及以前由于各部門關(guān)系未落實完成項的政府采購工作。

5）落實好學校非教學設(shè)備費的相關(guān)使用管理工作。

3、進一步規(guī)范后勤服務(wù)性房產(chǎn)工作，維護學校利益

全力推進后勤服務(wù)性房產(chǎn)工作，盡力解決遺留矛盾；收取后期服務(wù)性房產(chǎn)管理費，并根據(jù)學校決定，對到期的房產(chǎn)開展相應(yīng)管理；對校園內(nèi)后勤服務(wù)性房產(chǎn)進行合理布局，使后勤服務(wù)性房產(chǎn)工作走向正規(guī)。

4、進一步規(guī)范處內(nèi)日常工作，強化責任意識

強化目標管理，完善內(nèi)控制度，明確職責，各司其職，各負其責，各盡其責；嚴格執(zhí)行國家和學校財務(wù)、資產(chǎn)等各項規(guī)章制度，加強廉潔自律教育，報賬管理規(guī)范，不設(shè)“小金庫”，做到資產(chǎn)完好，損壞率低，利用率高；強化安全意識，經(jīng)常組織安全檢查，及時消除隱患，確保無重大安全事故；積極做好資產(chǎn)管理宣傳工作和檔案工作。

資產(chǎn)部季度工作計劃 篇8

一、前言

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務(wù)的日益復雜，資產(chǎn)管理部在企業(yè)的運營中扮演著越來越重要的角色。為了更好地服務(wù)于企業(yè)，提高資產(chǎn)使用效率，降低運營成本，我們制定了以下資產(chǎn)管理部工作計劃。

二、總體目標

優(yōu)化資產(chǎn)配置，提高資產(chǎn)使用效率。

加強資產(chǎn)監(jiān)管，確保資產(chǎn)安全完整。

提升資產(chǎn)管理水平，降低運營成本。

三、具體計劃

1、資產(chǎn)盤點與清查

對公司所有資產(chǎn)進行全面盤點和清查，確保資產(chǎn)數(shù)據(jù)的準確性和完整性。

制定資產(chǎn)盤點流程和規(guī)范，確保盤點工作的'順利進行。

定期更新資產(chǎn)清單，及時反映資產(chǎn)變動情況。

2、資產(chǎn)配置與優(yōu)化

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定合理的資產(chǎn)配置計劃。

對閑置資產(chǎn)進行合理調(diào)配，提高資產(chǎn)使用效率。

定期對資產(chǎn)配置進行評估和調(diào)整，確保資產(chǎn)與企業(yè)發(fā)展需求相匹配。

3、資產(chǎn)監(jiān)管與維護

建立完善的資產(chǎn)監(jiān)管制度，確保資產(chǎn)的安全完整。

定期對資產(chǎn)進行巡檢和維護，確保資產(chǎn)的正常運行和使用。

對損壞或報廢的資產(chǎn)進行及時處理，防止資產(chǎn)流失。

4、資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)建設(shè)

建立完善的資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)據(jù)的信息化、智能化管理。

通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時更新和查詢，提高資產(chǎn)管理效率。

利用信息系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)分析，為資產(chǎn)管理決策提供有力支持。

5、培訓與提升

加強資產(chǎn)管理人員的培訓和學習，提高專業(yè)素質(zhì)和管理能力。

定期組織內(nèi)部交流和分享活動，推動資產(chǎn)管理工作的持續(xù)改進和創(chuàng)新。

四、保障措施

組織保障：成立專門的資產(chǎn)管理部門，明確職責和分工，確保計劃的順利實施。

制度保障：制定完善的資產(chǎn)管理制度和流程，確保資產(chǎn)管理工作的規(guī)范化和標準化。

技術(shù)保障：投入必要的技術(shù)設(shè)備和資源，支持資產(chǎn)管理工作的信息化和智能化發(fā)展。

監(jiān)督考核：建立有效的監(jiān)督考核機制，對資產(chǎn)管理工作進行定期評估和改進。

五、總結(jié)

本工作計劃旨在為企業(yè)資產(chǎn)管理部提供一個清晰、明確的工作指導，通過優(yōu)化資產(chǎn)配置、加強資產(chǎn)監(jiān)管、提升資產(chǎn)管理水平等措施，實現(xiàn)資產(chǎn)的高效利用和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我們將積極落實各項計劃措施，確保資產(chǎn)管理工作的順利進行，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

第三季度工作計劃

在領(lǐng)導指示下開始工作，我們要為此去擬定一份合理的工作計劃。制定好工作計劃對我們的工作非常重要。下面是小編為您搜集整理的“第三季度工作計劃”相關(guān)內(nèi)容請您查看，如果您認為這篇文章很有用請將本網(wǎng)頁網(wǎng)址收藏下來以便日后查看！

第三季度工作計劃 篇1

為了更好地開展本地區(qū)的工作，使工作能夠有條不紊地開展，餅干銷售淡季來了，要“淡季即高峰”季節(jié)”。三季度工作重點（8、9、10月為我司第三個銷售季度）上市。

三季度的工作主要集中在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售目標達成、團隊管理、市場調(diào)研和產(chǎn)品報告等方面。

我。市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支與公司“患難與共”的經(jīng)銷商團隊。距公司xxx公里的市場實現(xiàn)無空白市場。

1.盤點發(fā)達市場，篩選客戶。對公司忠誠度高，能積極配合公司客戶重點支持。對公司忠誠度差、合作性差的客戶進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有強烈意向，但因故未確認合作的客戶，跟進確認合作。

3.對于其他新市場，我們選擇誠實和有實力的客戶作為我們的經(jīng)銷商。 （通過老客戶、朋友等的介紹快速確定目標客戶）

二、銷售目標的達成

目的：增加銷售并確定八位客戶，九月和十月的銷售方向和銷售重點。完成銷售額xxx萬。 （8月xx萬，9月xx萬，10月xx萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前客戶出貨的產(chǎn)品比較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶更換缺失的物品，在市場銷售過程中“罷工產(chǎn)品組合”。

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，全渠道運營。 （學校、網(wǎng)吧、社區(qū)商店等）

3、提高配送率，方便消費者購買，也起到網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。使（全球品牌網(wǎng)絡(luò)）市場分布率達到60%以上。

3. 團隊管理

目的：打造鐵藝銷售團隊和高素質(zhì)經(jīng)銷商團隊。

1.不斷“深挖”自己，找出自己的不足和不足，不斷完善自己。讓團隊擁有高素質(zhì)、高要求的“領(lǐng)導者”；

2.針對本地區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力差的現(xiàn)狀，從自身做起，加強自我管理，引領(lǐng)以身作則，加強區(qū)域團隊管理。要調(diào)動區(qū)域管理者的積極性，同時加強團隊執(zhí)行力，打造鐵律。

3、提高整個團隊的素質(zhì)，加強團隊培訓，購買書籍、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場運作能力等）。

4、本區(qū)域的銷售團隊還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，以提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊的素質(zhì)和銷售技巧。 銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。

四、市場調(diào)研及新品提交

1、做好市場調(diào)研，做好競品信息的收集、整理、分析。 產(chǎn)品信息，結(jié)合自身資源，調(diào)整銷售方式，使其更適合市場，更有效。

2、將分析整理的競品信息上報給公司，并將市場需要的產(chǎn)品上報給公司高級管理層參考。

8、9、10月，實現(xiàn)“淡季不弱，銷量穩(wěn)增”，同時做好銷量，為完成全年銷量奠定基礎(chǔ) 目標。

第三季度工作計劃 篇2

1。樹立服務(wù)意識，注重工作效率

1、進一步正確服務(wù)思維，提高服務(wù)意識，不斷強化對自身工作的責任感，增強綜合服務(wù)質(zhì)量意識工作，意識超前，敬業(yè)奉獻，勇于擔當，樂于奉獻，奮發(fā)有為。遇到問題不退縮，不拖延。注重從小事做起，從日常工作做起，力求隨叫隨到，小問題及時解決，重大問題及時聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，確保教學順利進行。

2.精心謀劃，增收節(jié)支，注重少花錢，多做事，做好事，用好每一分錢，規(guī)范購物管理是增收節(jié)減的主要環(huán)節(jié)支出。在購買的物品中，可以批發(fā)的不是零售購買，在市場經(jīng)濟時代，貨比三家不會吃虧。同時，注意節(jié)電節(jié)水，減少不必要的開支，每天早、中、晚3次巡視校園。

3.優(yōu)化物流服務(wù)。堅持勤于腿手嘴，深入實踐，善于發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證水電通暢，及時維護安裝桌椅門窗，玻璃保證日常教學工作的順利進行。

4.加強后勤工作的計劃性、預見性和時效性，有序開展總務(wù)工作，特別是要區(qū)分重點，合理安排各類服務(wù)人員，確保日常工作落實到位。

5、加強全校水電管理，做到有檢查有登記，有問題及時處理和報告。

二、將財務(wù)工作制度化，規(guī)范物業(yè)管理

1、抓好依法收費，加強財務(wù)管理，不斷完善財務(wù)制度，并做到誠實自律，行事不偏不倚，做到清白無辜。

2.加強財產(chǎn)登記和保管，督促全體師生養(yǎng)成愛護公共財產(chǎn)的習慣，努力提高公共財產(chǎn)的使用壽命，節(jié)約能源。

三、落實安全責任，做好綜合治理

一、高度重視綜合治理，不斷加強校園管理，要求外籍人員進入前要先登記。

2.認真學習消防安全知識，強化法律觀念，提高消防意識。注重加強消防工作落實，強化消防工作責任感，嚴防災害隱患，切實落實消防安全責任制。每月仔細檢查學校的消防設(shè)備和設(shè)施，確保它們處于良好狀態(tài)。

3.完善各項應(yīng)急預案，對各類學校設(shè)備、用電、食品等進行安全檢查。落實責任，做好安全記錄，以檢查促整改，以整改促預防。

4.嚴格學校值班制度，加強校園及周邊地區(qū)安全保衛(wèi)，共建警校，努力打造“平安校園”。

第三季度工作計劃 篇3

2015年公司第三季度總結(jié)

以下是WTT工作總結(jié)頻道為大家提供的《2015年公司第三季度總結(jié)》，WTT還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！

相關(guān)推薦：年度總結(jié)|學習總結(jié)|個人總結(jié)|實習總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)

集團20xx年一季度繼續(xù)保持又好又快發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)、銷、利同比分別增長40%以上實現(xiàn)了開局首季\"開門紅\"

以集聚高端人才引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展離不開人才支撐近年來##藥業(yè)把人才引進、培養(yǎng)和使用與轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式緊密結(jié)合起來實行高層次人才隊伍建設(shè)、高科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展\"三高\"聯(lián)動建成江蘇省高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、企業(yè)院士工作站、國家傷感的句子重點實驗室和工程研究中心等為吸引人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)提供平臺集團采取院校招聘、項目引進、課題引進等多種形式擴大招才引智范圍相繼引進海內(nèi)外10多名領(lǐng)軍型高層次人才加盟##藥業(yè)目前在職30多名博士人才集聚效應(yīng)催生一批高科技創(chuàng)新成果形成企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢集團\"十二五\"將更大力度地增加人才發(fā)展投入進一步完善人才評價體系更加關(guān)注那些擁有海外實驗室經(jīng)歷、在跨國公司中擔任文中高級職位人才關(guān)注擁有自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利、擁有產(chǎn)業(yè)化前景科技成果人才突出培養(yǎng)造就一支規(guī)模宏大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊伍把企業(yè)打造人才集聚高地

以開放式合作提升自主創(chuàng)新能力近年來集團不斷完善研發(fā)創(chuàng)新體系更新研發(fā)理念優(yōu)化研發(fā)路徑以全球眼光吸引創(chuàng)新要素獵取創(chuàng)新成果在建立產(chǎn)學研聯(lián)盟、實行開放式合作等大膽創(chuàng)舉先后與北京市科委、解放軍總醫(yī)院三方共同簽署\"北京抗體藥物研發(fā)平臺建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議\"與中美冠科聯(lián)手開展抗癌新藥研發(fā)與荷蘭TNO工程院和歐洲藥典委員會簽訂合作協(xié)議啟動植物藥項目歐盟注冊工作以及中藥標準制定致力于中藥歐盟市場開拓國家中醫(yī)藥管理局和歐洲藥典委員會已共同認定##中藥研究院為中藥出口歐盟制定標準平臺目前集團在研各類創(chuàng)新藥100多個迄今累計申請發(fā)明專利150余件(含國際專利4件)跨入\"十二五\"集團加快實施\"三藥并舉\"研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略力爭五年內(nèi)使10個以上創(chuàng)新藥實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化在增強發(fā)展后勁上實現(xiàn)更大突破

以推動產(chǎn)業(yè)升級促進轉(zhuǎn)型發(fā)展集團把承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與推動產(chǎn)業(yè)升級有效結(jié)合起來引進來走出去學習借鑒國際先進管理理念廣泛運用國外先進裝備、技術(shù)、管理全面提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)能級2010年集團通過了歐盟GMP認證實現(xiàn)歷史性突破這標志著企業(yè)質(zhì)量管理體系已達到國際水平集團敢于向原研廠家挑戰(zhàn)通過深入開展技術(shù)攻關(guān)現(xiàn)有21個品種、28個規(guī)格產(chǎn)品質(zhì)量已達到美國、歐盟、英國、日本藥典標準\"十二五\"集團將加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)升級步伐推進泰州醫(yī)藥城南園建設(shè)建設(shè)化學藥、中藥和生物制藥生產(chǎn)研發(fā)基地等一批重大項目突破重點技術(shù)形成國內(nèi)化學制劑、中藥制劑及原料藥技術(shù)優(yōu)勢率先同行全面通過新版GMP認證到2015年80%以上生產(chǎn)車間要達到美國FDA和歐盟cGMP標準所有上市品種均達到國際質(zhì)量標準.

第三季度工作計劃 篇4

200*年上半年即將過去。半年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導及各局委辦的大力支持下，我鄉(xiāng)黨委、政府始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹區(qū)委二屆七次全委會議精神，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收這個中心，團結(jié)和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大干部群眾，艱苦奮斗，努力工作，取得了一定的效果。一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進展順利，一片豐收景象 截止5月底，全鄉(xiāng)共完成農(nóng)業(yè)種植面積15358畝（含開發(fā)區(qū)），較上年減少了4.07％，其中：棉花總面積12861畝，較上年擴大了2.52％；玉米1401畝，較上減少了20.6％；小麥1865畝，較上年擴大了9.7％，超計劃完成上級下達的種植任務(wù)。 為確保上述任務(wù)的完成，半年來，鄉(xiāng)黨委、政府做了大量卓有成效的工作。 (一)、幫助解決生產(chǎn)資料資金，為群眾排憂解難。2004年，由于自然災害及棉價下跌，使農(nóng)牧民收入受到了一定的影響，給2005年生產(chǎn)帶來了一定的困難。鄉(xiāng)黨委、政府急群眾所急，想群眾所想，曾多次與上級有關(guān)部門、金融部門協(xié)商，于春播前，為農(nóng)戶解決生產(chǎn)資料小額貸款46.36萬元，并采用了封閉運行的方式，保證了貸款的合理使用，為群眾生產(chǎn)提供了保障。特別是為了確保3500畝滴灌項目的順利實施，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中真正發(fā)揮出節(jié)能增效作用，在2004年補貼的基礎(chǔ)上，上半年，政府又拿出38萬元，用于滴灌帶、種子等生產(chǎn)物資的補貼，解決了群眾生產(chǎn)中的難題，保障了這一科學生產(chǎn)項目的實施及全鄉(xiāng)春播工作的如期進行。 (二)、堅持統(tǒng)一組織，嚴把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)。為減輕農(nóng)戶經(jīng)濟負擔和村委工作負擔，減少因農(nóng)資質(zhì)量低劣而給農(nóng)戶造成的不必要的經(jīng)濟損失，春播前夕，在不斷總結(jié)以往教訓，廣泛征求村領(lǐng)導意見的前提下，政府組織專人，對農(nóng)資尤其是棉種、滴灌帶等生產(chǎn)資料實行了統(tǒng)一購進，共組織優(yōu)質(zhì)棉種55.2噸，滴灌帶35.58噸，既方便了群眾，又嚴把了農(nóng)資質(zhì)量，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收打下了良好基礎(chǔ)。 (三)、全力抓好春耕春播工作。春播前，鄉(xiāng)黨委、政府結(jié)合各村實際，下達了春耕春播目標任務(wù)，并與各村委簽訂了目標管理責任書，使春耕春播工作落到了實處。春播期間，鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導，分片包干，深入生產(chǎn)第一線，指導村委搞好春耕春播組織工作。由于措施到位，組織得力，全鄉(xiāng)春耕春播工作進展順利，較以往提前了15天完成任務(wù)。 (四)、加強技術(shù)跟蹤服務(wù)，提高經(jīng)營效果。為切實加強對農(nóng)戶棉田管理指導服務(wù)工作，不斷提高大家的科學管理水平，降低成本，增加效益，鄉(xiāng)政府與農(nóng)七師農(nóng)科所合作，聘請了農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，走村入戶，深入田間地頭，幫助解決群眾生產(chǎn)中的技術(shù)難題，解答群眾的疑問，指導全鄉(xiāng)棉花田間科學管理，收到了很好效果。 (五)、及早動手，協(xié)調(diào)解決了生產(chǎn)用水問題，保證了正常供應(yīng)。到六月底，全鄉(xiāng)棉花頭水基本澆完，進入二水期。 由于措施得力，管理科學，目前全鄉(xiāng)農(nóng)作物，尤其是棉花普遍長勢良好，一片豐收再望的景象。 二、畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展 1、牲畜轉(zhuǎn)場工作組織得力，進展順利，水源供應(yīng)充足，未發(fā)生牲畜傷亡現(xiàn)象，目前己在夏草場健康成長。 2、在區(qū)農(nóng)牧局的大力支持下，牧畜各種疾病預防及品種改良工作己進入規(guī)范化、制度化管理軌道。到目前為止，共進行大小牲畜亞乙型、O型等免疫5次，46662頭(只)，為確保全鄉(xiāng)畜牧業(yè)的健康發(fā)展做出了努力。 三、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了很大進展 1、跨年飲水改造工程收尾工作已經(jīng)完成，投入正常使用，為預防地方病的發(fā)生、確保農(nóng)牧民群眾身體健康做出了積極的貢獻。 2、農(nóng)戶抗震房建設(shè)即將竣工，改善了群眾居住條件，保證了大家的生命財產(chǎn)安全。 3、牧場生活飲水改造及道路硬化、團結(jié)新村道路硬化、鄉(xiāng)衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)等工作已納入政府計劃，即將進行實施，推動了兩單位及全鄉(xiāng)群眾生活條件的改善。四、精神文明建設(shè)取得了長足的發(fā)展? （一）、黨員干部、團員青年、農(nóng)牧民群眾思想教育不斷加強。上半年，共舉辦鄉(xiāng)、村級黨員干部黨的知識、法律法規(guī)知識培訓班1期，有248人次受到了教育，進一步提高了大家的法律素質(zhì)，增強了大家對黨的認識，推動了依法治鄉(xiāng)。以婦聯(lián)、團總支、學校為主體，分別在婦女群眾、團員青年、少年兒童中開展了迎春、慶“三八”文體活動、“黨在我心中”卡拉OK比賽及少兒慶“六一”文藝演出;在區(qū)文體局的支持下，在全鄉(xiāng)各村巡回放映電影10場次，不僅活躍了廣大農(nóng)牧民群眾的業(yè)余文化生活，而且使大家從娛樂中受到了啟發(fā)和教育，增強了大家的思想政治覺悟，推動了鄉(xiāng)村文明建設(shè)。? （二）農(nóng)牧民科技培訓進一步加強。上半年共舉辦團員青年科技培訓1期，農(nóng)牧民農(nóng)牧業(yè)實用技術(shù)巡回培訓1期，農(nóng)牧民微機培訓1期，豐富了大家的業(yè)余生活，提高了大家的科學生產(chǎn)能力，促進了農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)。尤其是為了加強對鄉(xiāng)農(nóng)牧科技示范戶的管理，真正做到以點帶面，推動了農(nóng)牧業(yè)科學生產(chǎn)的發(fā)展。5月24日，由市農(nóng)牧局、科技局組織，在鄉(xiāng)政府召開了鄉(xiāng)農(nóng)牧業(yè)科技示范戶代表座談會，了解了大家在科技示范活動中的存在的問題，廣泛征求了大家對科技示范推廣工作的意見和建議，并與新發(fā)展的16戶科技示范戶簽訂了科學種植、養(yǎng)殖示范協(xié)議，有效推動了鄉(xiāng)科技示范工作。? （三）

第三季度工作計劃 篇5

第三季度即將開始 為了提高工作效率，在第三季度的銷售中取得更好的成績，一個有效可行的工作計劃顯然是必要的。

第三季度，我們的銷售計劃主要集中在這幾點，售前工作計劃、售中工作計劃、售后工作計劃。

1. 售前工作計劃

售前是起點。有很多事情需要注意。首先是與客戶溝通，讓他們信任。得到客戶的認可。為了提高效率，我們決定開始一種新的工作方式。銷售時，我們從電話、微信、面談三個方面入手。這三個方面都會跟進。我們每年都有以前的銷售工作經(jīng)驗，可供我們參考。 , 還有很多客戶需要開發(fā)。與新客戶打交道時，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對待老客戶時，值得服務(wù)，禮貌的回應(yīng)和優(yōu)惠的折扣，以提高整合效率，增加用戶粘性。想要客戶消費，就必須發(fā)布足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。

老員工開發(fā)新客戶。為老員工使用足夠的工作經(jīng)驗，對新客戶的開發(fā)更有效，這對我們來說是最好的方式，而對于新員工，我們讓他們更容易接近老客戶，做好服務(wù)老客戶。充分利用每位員工的優(yōu)勢和特點，提高工作效率。

新客戶主動使用聯(lián)系方式，如果客戶允許，可以讓客戶參觀我司，了解我司的實力，讓客戶對我們有信心，愿意相信我們，通過電話微信做作業(yè)，邀請面試三部曲新客戶。

我們在與老客戶打交道時提倡的是留住老客戶，對老客戶的留言和發(fā)言做最基本的事情，不要經(jīng)常聯(lián)系，避免無聊，更加以客戶為導向。后續(xù)工作，只要客戶有興趣，我們就會加大攻勢，最終達成交易。當然，這是一個大方向的計劃。

二、售中工作計劃

在銷售過程中，最關(guān)心的不是客戶的合作意愿，而是客戶是否已付款，因為在過去的銷售過程中，我們總是會遇到很多愿意和我們合作卻不愿意為之付費的客戶。這一直在拖延我們的工作并減慢我們的進度。沒有任何進展的可能，這對我們產(chǎn)生了很大的影響。有利于公司的規(guī)劃，在今后的工作中，為避免出現(xiàn)這種情況，特制定了以下計劃。

每個月月底，做墊料，確認合同簽訂，明確客戶的目的，了解客戶長期未與我們簽訂合同的原因，做好準備有關(guān)事項，以確保我們的工作順利進行。 ，確保工作能在規(guī)定時間內(nèi)完成。

在多次協(xié)商合作后仍未達成最終結(jié)果時，需要進行新的調(diào)整，按規(guī)定放棄客戶，尋找新客戶，避免浪費時間，減少不必要的投入

三、售后工作計劃

現(xiàn)在銷售的重點不在售前，而是在售后。對我們的工作很有幫助。售后服務(wù)是解決問題的重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一。當客戶得到良好的服務(wù)時，這給了我們再次合作的機會。

在以后的工作中，我們將重點做好售后的維護工作，并及時反饋給生產(chǎn)部等相關(guān)部門，避免在售后服務(wù)中出現(xiàn)同樣的問題，用最好的服務(wù)實現(xiàn)合作過程中的工作，履行與客戶的約定。

第三季度工作計劃 篇6

時光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

　二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

四、 長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

第三季度工作計劃 篇7

我在2021年的表現(xiàn)不是很理想。當然，肯定還有很多不足和需要改進和完善的地方。今年，我將繼續(xù)按照公司要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，堅持“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動創(chuàng)新”的指導思想，發(fā)揚井岡山企業(yè)精神，樹立工作目標，全面開展2021年工作。工作計劃如下：

1.老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，有時間和條件的時候，送一些小禮物或者招待客戶，從而穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

第二，在擁有老客戶的同時，還要不斷快速開發(fā)新客戶，多渠道推廣新產(chǎn)品。

第三，要想有好的業(yè)績，就要加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，將業(yè)務(wù)學習與溝通技巧相結(jié)合。

第四，今年我對自己有以下要求

1、每周需要服務(wù)4個以上的新客戶，同時還有1到2個潛在客戶。

2.做周總結(jié)和月總結(jié)，看看自己在工作中犯了哪些錯誤，及時改正，下次不要重蹈覆轍。

3、在會見客戶之前，你應(yīng)該多了解客戶的狀況和需求，然后做好能夠與客戶合作的準備。

4、嚴于律己，學劍法精神，踏踏實實做事，不斷加強業(yè)務(wù)學習，多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)資料，與同行交流，并以更好的方式向他們學習。

5、對所有客戶的工作態(tài)度要一致，強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務(wù)。

6.你必須與公司其他員工有良好的溝通，有團隊合作意識，多溝通，多討論，才能不斷提升自己的業(yè)務(wù)技能。

7、今年的銷售任務(wù)，我會努力完成每個月10000-20000元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造利潤。以上是我今年的工作計劃。工作中總會遇到各種各樣的困難。我會請領(lǐng)導指點，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻。

第三季度工作計劃 篇8

招商局接下來將著力做好招商服務(wù)和精準招商的準備工作，并爭取理順當前招商工作細節(jié)，從總體上進行統(tǒng)籌，狠抓項目動工投產(chǎn)，保障上規(guī)模企業(yè)的培育入庫，推動我區(qū)產(chǎn)業(yè)進一步加快發(fā)展。將要開展的舉措如下:

一、 重點洽談引進產(chǎn)業(yè)龍頭項目

在今年的最后一個季度，在招商載體緊缺的情況下，我區(qū)將重點對區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)的龍頭項目進行招商，梳理國際、國內(nèi)龍頭和知名項目作為目標，制定詳細的招商計劃，組織招商小分隊，對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點企業(yè)和項目開展精準招商、駐點招商，推動招商工作持續(xù)性發(fā)展，爭取引進一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。

二、繼續(xù)做好招商推介活動

根據(jù)XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據(jù)深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，XX區(qū)將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會，我局將參與推介會并對重點企業(yè)開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會，針對創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開展精準招商。

三、繼續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作

為確保企業(yè)盡快動工投產(chǎn)，我局主要將開展以下三方面舉措:一是繼續(xù)提升項目報批效率，通過梳理優(yōu)化當前項目審批流程，有針對性地對耗時多的環(huán)節(jié)進行整改壓縮，為項目順利動工建設(shè)提供保障;二是理順服務(wù)的責任主體，明確各項目的責任單位，更高效地協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門，完善項目的各項配套，保障項目如期動工投產(chǎn);三是把目前已有的項目進度臺賬升級為項目動態(tài)數(shù)據(jù)庫，以科學方式歸納匯集項目信息和工作進度，全面把握項目各項指標和工作節(jié)點完成情況，為協(xié)調(diào)解決問題，推動項目投產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支撐。

四、做好招商政策的編制和宣傳工作

我區(qū)已出臺《XX區(qū)加強招商引資鼓勵企業(yè)增資擴產(chǎn)促進實體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法》。為充分發(fā)揮政策作用，形成可持續(xù)招商的機制，下一步我區(qū)將根據(jù)市商務(wù)局正在征求意見的一系列辦法，結(jié)合XX區(qū)實際情況，配套制定相關(guān)政策，完善有關(guān)執(zhí)行操作細則，確保獎勵發(fā)放到位，同時對已經(jīng)出臺的政策，通過報紙、網(wǎng)頁、微信等方式進行宣傳和解讀，爭取吸引更多企業(yè)和機構(gòu)的投資興趣。

對明年即將全面鋪開實施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開展有關(guān)企業(yè)的調(diào)研工作，將推出一系列措施，減少我區(qū)企業(yè)受到的影響沖擊，同時搶抓機遇，爭取引進一批醫(yī)藥服務(wù)公司進駐我區(qū)，提升我區(qū)經(jīng)濟指標完成情況。

五、加大工業(yè)園區(qū)招商載體建設(shè)

新增外資、新增裝備制造項目、新增工業(yè)增加值等諸多指標均與土地存量或區(qū)域項目承載能力掛鉤，為順利完成各項指標任務(wù)，促進各在談項目盡快落戶，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區(qū)委區(qū)政府申請，安排有關(guān)部門盡快向省國土廳上報征地手續(xù)，在政策法規(guī)的框架下積極提高現(xiàn)有土地容積率，同時爭取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來新項目、重大項目落戶創(chuàng)造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側(cè)約40萬平方米集體用地通過征收手段轉(zhuǎn)換為為國有用地;二是在銀隆產(chǎn)業(yè)園二期區(qū)域約146萬平方米用地開展調(diào)整用地和征地補償及土規(guī)覆蓋工作;三是開展生物醫(yī)藥園二期約200萬平方米土地開展指標覆蓋、征地補償及規(guī)劃工作，擴大工業(yè)園區(qū)載體容量。

第三季度工作計劃 篇9

隨著城市發(fā)展的不斷加速，物業(yè)管理作為城市管理的核心職能之一，承擔著保障社區(qū)安全、提升居住質(zhì)量、優(yōu)化環(huán)境品質(zhì)等重要任務(wù)。為了更好地滿足人們對高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)的需求，我公司決定制定一份詳細、具體且生動的第三季度工作計劃。

第一項工作計劃是加強社區(qū)安全。安全是人們對居住環(huán)境的基本要求，也是物業(yè)管理工作的核心內(nèi)容之一。針對社區(qū)存在的潛在安全隱患，計劃加強安保力量，增加人員巡邏頻次，確保社區(qū)的安全有序。同時，將配備更多的安保設(shè)備，如安全攝像頭、防盜門禁系統(tǒng)等，以提高社區(qū)的整體安全防范能力。

第二項工作計劃是提升居住質(zhì)量。居住質(zhì)量是衡量物業(yè)管理服務(wù)水平的重要指標，要致力于提升社區(qū)居民的滿意度。計劃優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)效率。例如，將建立便捷的報修平臺，加大維修力度，確保居民的報修需求能夠得到及時響應(yīng)和解決。將加強與居民的溝通與互動，定期組織社區(qū)活動，增進居民之間的交流與認同感。還將注重提升物業(yè)員工的服務(wù)意識和專業(yè)素質(zhì)，進行培訓與學習，提高他們對業(yè)務(wù)的熟悉程度，以更好地為居民提供服務(wù)。

第三項工作計劃是優(yōu)化環(huán)境品質(zhì)。一個舒適、宜居的環(huán)境對居民的生活質(zhì)量影響重大。將采取一系列措施，以提升社區(qū)環(huán)境品質(zhì)。將加大綠化工作力度，進行植樹造林，增加綠地面積，美化社區(qū)環(huán)境。同時，將加強社區(qū)清潔工作，定期進行道路清掃、垃圾清運等工作，確保社區(qū)的整潔和衛(wèi)生。另外，還將引入更多的環(huán)保科技手段，如垃圾分類回收、清潔能源利用等，積極推動環(huán)保發(fā)展，為社區(qū)創(chuàng)造一個更加宜居的環(huán)境。

第四項工作計劃是加強業(yè)主委員會的建設(shè)。業(yè)主委員會是居民參與物業(yè)管理的重要形式，也是物業(yè)管理工作的重要支撐。將加強與業(yè)主委員會的溝通與合作，協(xié)商解決一些重大事項。同時，將幫助業(yè)主委員會提升自身的管理水平，進行相關(guān)培訓，提高其管理的有效性和專業(yè)性。將建立定期的業(yè)主大會與小區(qū)討論會，廣泛聽取業(yè)主的意見和建議，共同推動社區(qū)的管理工作。

以上是我公司第三季度工作計劃的主要內(nèi)容。將全力以赴，以高度的責任心和敬業(yè)精神，認真履行自己的職責，為居民提供更加安全、舒適、宜居的居住環(huán)境。相信在共同努力下，社區(qū)的品質(zhì)將得到進一步提升，居民的滿意度也將不斷提高。

第三季度工作計劃 篇10

在現(xiàn)代社會中，安全工作一直是企業(yè)和組織必須高度重視的事項。隨著社會的發(fā)展和進步，各種安全隱患也在不斷增加，因此制定一份詳細的安全工作計劃就顯得尤為重要。針對第三季度的安全工作，我們必須從多個方面進行全面的規(guī)劃和部署，以確保員工的人身安全和公司的正常運營。

我們要重點關(guān)注辦公區(qū)域的安全工作。辦公室是員工工作和生活的地方，工作環(huán)境的安全直接關(guān)系到員工的身心健康。為了確保辦公區(qū)域的安全，我們計劃對所有員工進行安全教育和培訓，提高員工的安全意識和應(yīng)急能力。同時，我們還將加強對辦公區(qū)域的安全巡查和防護工作，及時排除安全隱患，確保員工的日常工作環(huán)境安全無憂。

我們要關(guān)注生產(chǎn)線的安全工作。生產(chǎn)線是企業(yè)的核心部門，安全工作的重點也在于此。為了確保生產(chǎn)線的安全，我們計劃對所有生產(chǎn)工人進行安全操作規(guī)程的培訓，提高他們的操作技能和安全意識。同時，我們還將加強對生產(chǎn)設(shè)備的維護和檢修工作，確保設(shè)備的安全運行和使用。通過這些措施，我們將有效預防生產(chǎn)線上的安全事故發(fā)生，保障生產(chǎn)的正常進行。

我們要加強對員工出差和外出活動的安全管理。在工作中，員工出差和外出活動是比較常見的情況，而外出活動的安全風險也較高。為了確保員工的安全，我們計劃對外出活動進行全面的安全評估和規(guī)劃，制定詳細的應(yīng)急預案和安全措施。同時，我們還將加強對員工的出差和外出活動的監(jiān)督和管理，確保員工在外出活動中的人身安全和財產(chǎn)安全。

我們要建立健全安全管理體系和機制。安全工作需要全員參與和共同努力，而安全管理體系和機制就是保障安全工作有效開展的基礎(chǔ)。為了建立健全安全管理體系，我們計劃建立安全工作委員會和相關(guān)安全工作部門，制定細致完善的安全管理制度和規(guī)范，明確安全工作的責任和任務(wù)。同時，我們還將加強對安全管理人員的培訓和激勵，提高他們的管理水平和執(zhí)行力，確保安全工作的順利開展。

第三季度的安全工作計劃需要我們在各個方面進行詳細和全面的規(guī)劃，以確保員工的人身安全和公司的正常運營。只有通過全員參與和共同努力，我們才能建立一個安全穩(wěn)定的工作環(huán)境，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的保障。希望在第三季度的安全工作中，我們能夠取得更好的成績，讓每一個員工都能夠在安全的環(huán)境中工作和生活。

第三季度工作計劃十三篇

在領(lǐng)導下達的工作任務(wù)書中，我們可以開始準備下一階段的工作計劃了。工作計劃的確定是有無助于推進整體工作的進程的。今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯要向大家推薦一篇文章主題是“第三季度工作計劃”，希望您能從本文中找到所需的參考信息！

第三季度工作計劃【篇1】

1、負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

2、負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

3、負責擬制并做好上級領(lǐng)導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作。

5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。

1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放。

3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學習一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。

4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。

1、人事考勤表制作和復核。

2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。

3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督、檢查，并詳細記錄定期匯總。

2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。

3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

1、進行各類通知、通報、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。

2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。

4、協(xié)助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

第三季度工作計劃【篇2】

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的'積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

第三季度工作計劃【篇3】

一、加強生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)督查

針對本季度酷暑高溫、生產(chǎn)繁忙的現(xiàn)實，公司加強日常的生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理工作，各分廠相應(yīng)出臺管理措施;我司還迎接上級管理部門在高溫季節(jié)對生產(chǎn)一線的慰問。生產(chǎn)現(xiàn)場因產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝需要，形成了由生產(chǎn)設(shè)備、起重運輸設(shè)備、物料、工位器具、動力以及勞動者等要素形成的立體的、空間交叉的動態(tài)系統(tǒng)。這一系統(tǒng)的有序運行，能為產(chǎn)品的產(chǎn)出提供保證。一旦系統(tǒng)的某一要素出現(xiàn)問題，將有可能導致事故的發(fā)生。安全巡查中曾發(fā)現(xiàn)一條拖在地面上的臨時線因附近的水泵漏水而被泡在水里，這一典型的安全隱患被及時發(fā)現(xiàn)并責令立即整改。這一隱患可導致一個完全可能發(fā)生的事實：一旦臨時線漏電、水泵漏水與人員接觸同時發(fā)生，事故將隨時發(fā)生。因此，生產(chǎn)現(xiàn)場的日常安全管理工作尤為重要，必須堅持多層次、全方位、全天候的監(jiān)管。

二、進行特種設(shè)備的年審工作

今年于第三季度應(yīng)按規(guī)定實行年審的特種設(shè)備有橋式起重機30臺，叉車5臺，為了配合市特種設(shè)備檢測檢驗所工作，不給車間生產(chǎn)造成過多的影響，其中要求在一天內(nèi)檢測完畢的有橋式起重機28臺，叉車5臺。考慮到其中有的橋式起重機因生產(chǎn)設(shè)備和工藝布局的調(diào)整，被移裝其他車間，影響檢測效率，生產(chǎn)部事先將每一臺橋式起重機的規(guī)格型號、編號、噸位、原安裝地等信息交給生產(chǎn)單位，以便生產(chǎn)單位做好先期準備工作。年審工作實施當天，市特種設(shè)備檢測檢驗所工作人員分成幾個小組到現(xiàn)場同時進行檢測，由于準備工作比較充分，我司與特檢所配合默契，結(jié)果是按計劃和進度完成了任務(wù)。這次年審發(fā)現(xiàn)的典型問題如下：

橋式起重機：手控器吊繩缺失、大車限位器不靈、噸位標識缺失、鋼絲繩縮徑或斷絲等。

叉車：車胎割裂、燈具不全等。

以上問題已由使用單位按進度完成整改，并將整改結(jié)果按要求書面反饋到市特檢所。

三、加強安全生產(chǎn)管理、培訓等工作

繼續(xù)做好“安全生產(chǎn)白日督查專項行動”工作，確保奧運期間的安全生產(chǎn)形勢和和諧的社會環(huán)境，按時向集團上報安全生產(chǎn)白日督查專項行動工作報告，上報關(guān)于“應(yīng)急預案體系建設(shè)”、“安全隱患排查治理”、“專項數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計”三項材料，進行國慶節(jié)前的安全生產(chǎn)檢查和隱患整改工作。本季度對各類職工進行安全生產(chǎn)教育培訓67人次，其中“三級教育”29人次，“應(yīng)急預案”電化教育35人次，應(yīng)集團安排，參加“安全生產(chǎn)隱患排查、預警信息平臺技術(shù)與事故應(yīng)急處理”培訓3人次。在《內(nèi)部簡訊》刊出安全生產(chǎn)管理文稿8篇，在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上傳安全生產(chǎn)相關(guān)文件3篇。

第三季度工作計劃【篇4】

一、護理管理

1、加強素質(zhì)培訓，提升手術(shù)室護士綜合素質(zhì)。

2、培養(yǎng)護士多方面專業(yè)能力，培養(yǎng)手術(shù)室護理骨干。

3、合理制定手術(shù)室梯隊管理，注重梯隊人員培養(yǎng)。

4、深入了解手術(shù)室不同層次護士特點，發(fā)揮不同層次護士的'作用。

二、護理質(zhì)量

1、加強護理管理，嚴格執(zhí)行核心制度。

2、不斷完善建立健全各項規(guī)章制度，落實新制度的開展。

3、大力開展自查工作，防止不良護理事件的發(fā)生。

4、落實護理安全措施和應(yīng)急預案。

三、護理安全

1、認真落實手術(shù)室護理管理規(guī)范，進一步完善手術(shù)安全的各項規(guī)章制度和操作規(guī)范，并嚴格遵守執(zhí)行。

2、與臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術(shù)期各項工作的順利進行。

3、認真執(zhí)行手術(shù)安全核查制度，確保手術(shù)患者、手術(shù)部位、手術(shù)方式的正確。

4、建立并實施手術(shù)患者壓瘡管理制度，手術(shù)物品清點制度，有效預防患者在手術(shù)過程中的意外傷害。

5、加強消防安全管理，防止火災的發(fā)生。

6、做好手術(shù)室設(shè)備的日常維護，確保其正常使用。

四、護理教育

1、根據(jù)護理部分的管理要求，完成對護理人員的各項考核，提高護理人員的專業(yè)水平。

2、進一步做好年輕護士的培養(yǎng)工作，實施各?？剖中g(shù)輪轉(zhuǎn)，使其勝任手術(shù)室各項工作。

3、進一步做好手術(shù)室分層級培訓工作，組織護理人員參與手術(shù)室培訓，完成考核。

4、認真落實手術(shù)室業(yè)務(wù)學習和晨間提問工作，積極參加護理部舉辦的各項業(yè)務(wù)學習。

5、落實各學歷護生的帶教工作，完善帶教制度。

五、護理科研論文

1、培養(yǎng)護理人員的創(chuàng)新意識，努力學習新技術(shù)，新方法。

2、調(diào)動護理人員開拓護理科研的積極性，護理論文數(shù)量、質(zhì)量進一步提高。

六、具體措施

1、繼續(xù)在手術(shù)室全面深入的開展優(yōu)質(zhì)護理，認真落實各項措施。進一步提升手術(shù)患者及臨床手術(shù)醫(yī)生的滿意度。

2、在科主任領(lǐng)導及指導下，全力完成各種麻醉配合工作。

3、規(guī)范毒麻藥品及各種精神類藥品的管理，并加強高危藥品的專人管理。

4、規(guī)范手術(shù)標本的管理，做到統(tǒng)一收集、統(tǒng)一送檢、集中處理。

5、加強手術(shù)室?？谱o士培養(yǎng)及護士分層培訓，選派一名技術(shù)骨干到四川省華西醫(yī)院進行手術(shù)室?？谱o士培訓。

6、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，落實手術(shù)部位感染預防與控制措施。

7、加強手術(shù)室新購進儀器、設(shè)備的培訓工作，要求科內(nèi)護士人人熟練掌握各設(shè)備的操作流程，器械的性能、使用及保養(yǎng)方法。

8、加強層流手術(shù)間及手術(shù)室各設(shè)備的日常維護及保養(yǎng)工作。

9、加強手術(shù)室門戶管理，并落實管理責任人。

10、加強科內(nèi)衛(wèi)生員的培訓，落實手術(shù)室拖布的分區(qū)管理，分區(qū)消毒，分區(qū)使用。

在嶄新的20xx年，我們將在醫(yī)院及護理部的領(lǐng)導下，與臨床科室緊密配合，保障醫(yī)療安全，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造“護理品牌”科室、“放心手術(shù)室”，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

第三季度工作計劃【篇5】

一、保安工作指導思想

認真執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二、保安工作安排

全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查小區(qū)保安工作計劃工作計劃

三、著力解決的幾個問題

1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。

2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓。勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。

3、進一步加強班組建設(shè)，夯實基礎(chǔ)工作。

第三季度工作計劃【篇6】

（一）堅持課堂為主。

本季度，我們班級學科老師做到了扎實有效的備課，積極認真教研，用學期《課程綱要》、單元《課程綱要》指導自己的教學，認真編寫每一課時的“導學案”，課后寫出自己的上課反思，有效提高了自己的專業(yè)水平。堅持聽班級各學科教師的課，了解了學生在各科課堂上的表現(xiàn)。促進了學生之間的和諧發(fā)展。除此之外，我們班級教師還定期交流反思。我組織班級各科教師交流，了解學生，反思自己的課堂，找到問題的癥結(jié)，全面總結(jié)教學經(jīng)驗與教訓。

（二）堅持發(fā)現(xiàn)問題解決課題。

孩子小，肯定會不斷犯這樣那樣的錯誤。作為班主任，本學期，我圍繞以讀代講和大量閱讀，結(jié)合學生自主管理，根據(jù)四三班教學工作的問題，找出了一系列小專題（如：讀書拖腔，書寫不規(guī)范，尾巴太大，發(fā)言不積極，學生自私、班干部的責任心不強等），組織班級學科教師結(jié)合自己的課堂做好實踐研究，逐一解決了這些問題，隨著問題的解決，孩子的自制力也越來越強，表現(xiàn)越來越好。

（三）開展了豐富多彩的教學活動。

除了課堂教學這一主渠道之外，我班還開展了豐富多彩的教學活動，如：讀書交流匯報活動三次（童話故事讀書交流、湯姆索亞歷險記讀書交流、草房子讀書交流）、學科單項檢測活動三次，幫助監(jiān)考拉桌子等；學生做動作猜詞語作文實踐活動、綜合實踐活動等，努力為學生搭建了交流、展示的舞臺，為進一步提高學生綜合素質(zhì)積極服務(wù)。

另外，在豐富多彩的活動中，加強學生的習慣養(yǎng)成教育（以學科學習習慣為主）、法制教育和心理健康教育，幫助學生從小樹立正確的人生觀，養(yǎng)成一生受益的良好習慣。

第三季度工作計劃【篇7】

時光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要

1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。作為一個業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆

B、產(chǎn)品運價知識的掌握;

C、對付客戶所提問題的應(yīng)變能力。

B、了解設(shè)備在市場的地位，及運做狀況。

A、了解同行的運價水平;

B、預見將來市場情況。

A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

D、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好*陣地的作用，促進企業(yè)文化建設(shè)。

1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;

2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);

3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;

4、員工思想動態(tài);

5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;

1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。

宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

2、強化措施，把宣傳工作落到實處。

①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在三季度前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。

②自第三季度開始恢復《xx報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以XX年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。

③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。

④宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。

⑤更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。

⑥做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質(zhì)量月等。

⑦開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標兵、技術(shù)能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。

⑧群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。

⑨各分公司、部室要開好班前班后會。

⑩加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。

我熱愛工作，工作之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的工作學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導和同事交付的事情，我為自己制定了三季度工作計劃：

首先、理論知識的學習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀十九大報告中關(guān)于科學發(fā)展觀的論述，盡努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《XX新聞》，閱讀人民日報、XX日報、XX開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、XX新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。

二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首唐詩或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每季度閱讀不少于三本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。

三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。

四、和睦相處，團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。沒有完美的個人，只有完美的集體，團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領(lǐng)導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。

第三季度工作計劃【篇8】

招商局接下來將著力做好招商服務(wù)和精準招商的準備工作，并爭取理順當前招商工作細節(jié)，從總體上進行統(tǒng)籌，狠抓項目動工投產(chǎn)，保障上規(guī)模企業(yè)的培育入庫，推動我區(qū)產(chǎn)業(yè)進一步加快發(fā)展。將要開展的舉措如下:

一、 重點洽談引進產(chǎn)業(yè)龍頭項目

在今年的最后一個季度，在招商載體緊缺的情況下，我區(qū)將重點對區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)的龍頭項目進行招商，梳理國際、國內(nèi)龍頭和知名項目作為目標，制定詳細的招商計劃，組織招商小分隊，對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點企業(yè)和項目開展精準招商、駐點招商，推動招商工作持續(xù)性發(fā)展，爭取引進一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。

二、繼續(xù)做好招商推介活動

根據(jù)XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據(jù)深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，XX區(qū)將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會，我局將參與推介會并對重點企業(yè)開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會，針對創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開展精準招商。

三、繼續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作

為確保企業(yè)盡快動工投產(chǎn)，我局主要將開展以下三方面舉措:一是繼續(xù)提升項目報批效率，通過梳理優(yōu)化當前項目審批流程，有針對性地對耗時多的環(huán)節(jié)進行整改壓縮，為項目順利動工建設(shè)提供保障;二是理順服務(wù)的責任主體，明確各項目的責任單位，更高效地協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門，完善項目的各項配套，保障項目如期動工投產(chǎn);三是把目前已有的項目進度臺賬升級為項目動態(tài)數(shù)據(jù)庫，以科學方式歸納匯集項目信息和工作進度，全面把握項目各項指標和工作節(jié)點完成情況，為協(xié)調(diào)解決問題，推動項目投產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支撐。

四、做好招商政策的編制和宣傳工作

我區(qū)已出臺《XX區(qū)加強招商引資鼓勵企業(yè)增資擴產(chǎn)促進實體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法》。為充分發(fā)揮政策作用，形成可持續(xù)招商的機制，下一步我區(qū)將根據(jù)市商務(wù)局正在征求意見的一系列辦法，結(jié)合XX區(qū)實際情況，配套制定相關(guān)政策，完善有關(guān)執(zhí)行操作細則，確保獎勵發(fā)放到位，同時對已經(jīng)出臺的政策，通過報紙、網(wǎng)頁、微信等方式進行宣傳和解讀，爭取吸引更多企業(yè)和機構(gòu)的投資興趣。

對明年即將全面鋪開實施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開展有關(guān)企業(yè)的調(diào)研工作，將推出一系列措施，減少我區(qū)企業(yè)受到的影響沖擊，同時搶抓機遇，爭取引進一批醫(yī)藥服務(wù)公司進駐我區(qū)，提升我區(qū)經(jīng)濟指標完成情況。

五、加大工業(yè)園區(qū)招商載體建設(shè)

新增外資、新增裝備制造項目、新增工業(yè)增加值等諸多指標均與土地存量或區(qū)域項目承載能力掛鉤，為順利完成各項指標任務(wù)，促進各在談項目盡快落戶，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區(qū)委區(qū)政府申請，安排有關(guān)部門盡快向省國土廳上報征地手續(xù)，在政策法規(guī)的框架下積極提高現(xiàn)有土地容積率，同時爭取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來新項目、重大項目落戶創(chuàng)造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側(cè)約40萬平方米集體用地通過征收手段轉(zhuǎn)換為為國有用地;二是在銀隆產(chǎn)業(yè)園二期區(qū)域約146萬平方米用地開展調(diào)整用地和征地補償及土規(guī)覆蓋工作;三是開展生物醫(yī)藥園二期約200萬平方米土地開展指標覆蓋、征地補償及規(guī)劃工作，擴大工業(yè)園區(qū)載體容量。

第四季度個人工作計劃

為了更加順暢地推進工作任務(wù)的實現(xiàn)，預先做好一份工作計劃就是我必須要做的了。有效的工作計劃應(yīng)該是合理的，有條理的，清晰的。您是否需要了解“第四季度個人工作計劃”小編很樂意為您整理相關(guān)信息，我相信這些案例可以提高您的情商和智商！

第四季度個人工作計劃 篇1

隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：

1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;

2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員;

3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;

5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;

二、第四季度銷售工作計劃：

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陜西

50萬元北京、天津50萬元

備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。

(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

(四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：

(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

一、可采用的以下幾個形式：

1、終端展示系統(tǒng);

2、戶外平面廣告的發(fā)布;

3、當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;

4、當?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

二、需遵循的以下幾個原則：

1、可行性;

2、實效性;

3、低成本，高回報原則。

三、品牌推廣費用的承擔辦法：

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。

(十)、其他事項：

1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假;

2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

a、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲;

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導;銷售組：銷售及銷售管理;

策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導，合作伙伴為基??

堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市;當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;

考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負責hzt-Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。

四、hzt-Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)

(一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

(二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準

1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

5)、其它說明

①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷;

②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi);

③、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi);

④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算

⑤、提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

(四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

hzt-Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準

(五)、業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評估：

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估;

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

(六)、差旅費標準及管理規(guī)定

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標準執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。

2、短途差旅補助標準

3、長途差旅補助標準

長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標準的由自己承擔。

(七)、銷售任務(wù)詳細分解確認表單位：立方

(八)、部門領(lǐng)導確認簽字：

1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;

2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施;

3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。

一、經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

公司的核心經(jīng)營目標是：

銷售收入達到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為市場推廣季度，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為201x年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以強勢推進、快速占領(lǐng)的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以品牌分級、產(chǎn)品多元的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是品牌分級、產(chǎn)品多元，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以吉參堂為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，野生島為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

吉參堂野生島兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

服務(wù)、支持、指導是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推進。

(三)財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末經(jīng)營目標達成審議會，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以

全局意識、危機意識和發(fā)展公司，分享成果的*意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以嚴謹認真的態(tài)度做好各項工作，必須以責任主管的立場開展各項工作，不得有功在我責在他的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，業(yè)績定酬，指標量化，逐級*，分層考核是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實施緊密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密*，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!

第四季度個人工作計劃 篇2

在后三個月的工作中，五路社區(qū)將繼續(xù)圍繞街道中心工作任務(wù)，以構(gòu)建三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展的文明和諧城區(qū)為發(fā)展目標，深化“平安梅列”創(chuàng)建工作，將“比干勁、比成效、比貢獻、比和諧”的“四比”活動貫穿于各項工作始終，全面超額完成全年的工作目標和任務(wù)。

一、認真抓好十六屆六中全會精神為主要內(nèi)容的學習教育活動，利用每周五的居務(wù)會，組織社區(qū)人員集中學習，不斷提高居干的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強內(nèi)部凝聚力。

二、揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢，對新一屆班子成員合理分工，細化和完善本居人員工作目標、責任和考評細則，增強工作的主動性，建立健全各項工作制度，為下一步工作的有序開展奠定基礎(chǔ)。

三、按照年初下達的招商引資任務(wù)，對在談項目三明市景宏物資貿(mào)易有限公司加強聯(lián)系和溝通，力爭項目的引進成功。

四、立足居情、爭創(chuàng)特色，創(chuàng)建五路自治服務(wù)型社區(qū)。綜合開發(fā)和利用轄區(qū)單位資源及優(yōu)勢，組織學生、志愿者在小區(qū)內(nèi)開展一次便民利民服務(wù)活動。

五、加強綜治、消防、安全生產(chǎn)工作，做好“平安家庭”迎檢、驗收和授牌，“平安家庭”力爭達85%，對房屋出租戶、轄區(qū)店面進行一次安全檢查建立臺帳，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促、上報。

六、加強小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點解決徐碧二村附12幢居民反映強烈的化糞池堵塞問題;對居民普遍反映的小區(qū)路面硬化破損問題、小區(qū)路燈等熱點問題，向正在征集的20xx年市委市政府為民辦實事建議項目呼吁和反饋。

七、進一步加強信息報道工作，不斷提高信息質(zhì)量;辦好《五路社區(qū)工作簡訊》，每月出刊一至兩期，并報送市、區(qū)掛點領(lǐng)導、掛點單位、街道主要領(lǐng)導。

八、加強轄區(qū)弱勢群體的服務(wù)和社會保障工作，對新申報的2戶低戶及時做好入戶調(diào)查工作;會同各方力量對社區(qū)孤寡、高齡的24戶老人進行慰問;積極通過勞動中介推進再就業(yè)工作;對27名享受國家“4555養(yǎng)老補助”的下崗失業(yè)職工，及時辦理各項手續(xù)11月份把補助金全部發(fā)放到他們手中。

九、年底前將全國人群乙肝疾病抽樣調(diào)查200人的`檢測結(jié)果發(fā)放到居民手中，并配合衛(wèi)生防疫部門組織做好人群免疫接種工作。

十、全面完成全年人口與計生工作目標，迎接省市區(qū)檢查驗收;精心準備全居各項業(yè)務(wù)工作年度迎檢工作。

十一、內(nèi)引外聯(lián)完成20xx年黨報黨刊等的征訂任務(wù)。

第四季度個人工作計劃 篇3

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標。四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月---銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的'成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

三、十二月---完成目標、計劃與總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

第四季度個人工作計劃 篇4

一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認真做好采購工作

在“明確目標，勇于負責，主動配合，滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。

三、根據(jù)需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：

1、公開征求的方式

以公開招標的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。

2、通過同行業(yè)介紹

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

3、市場尋找

經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應(yīng)商。

四、積極適應(yīng)和遵守制度，進一步加強工作責任感

的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應(yīng)這種情況，以各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為做好本人力所能及的工作。

第四季度個人工作計劃 篇5

一、突出重點增存款，份額再上新臺階

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

二、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益化。

同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

三、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。

四、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風建設(shè)，塑造品牌形象，為__銀行增添新的活力。

第四季度個人工作計劃 篇6

公司第四季度的工作計劃知道怎么制定嗎？回顧公司工作的第四季度，有太多的感慨，有付出也有收獲?，F(xiàn)在，讓我們一起來制定工作計劃吧。下面是小編給大家?guī)淼墓镜谒募径鹊墓ぷ饔媱?篇，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)!

公司第四季度的工作計劃篇1回顧這四季度來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過四季度來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將四季度來的工作情況總結(jié)如下：一、客戶服務(wù)部日常工作客戶服務(wù)部對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為一個處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認識到，客戶服務(wù)部的工作在在整個公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。1、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，這四季度的時間里，達到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準備。2、及時了解準備交付的房屋情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。作為一個房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到案場和施工現(xiàn)場積極與有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的房屋信息、工作進度、問題反饋到領(lǐng)導及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。3、受理客戶投訴并及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應(yīng)集團員工五種精神的號召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識，把客戶的事當自己的事，高度負責高度敏感。二是逼，強大的資源整合能力，強大的推動能力，推動整個公司的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對業(yè)主行為和訴求進行預測，充分考慮成本和營銷并進行適當?shù)囊龑Ш涂刂啤Ｏ薅鹊慕档推洳缓侠淼钠谕?，提高了客戶滿意度。4、認真做好公司的文工作，草擬文件和報告等文工作。認真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。二、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己四季度來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語表達能力等方面，經(jīng)過四季度的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向四季度來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在下四季度的工作中，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。公司第四季度的工作計劃篇2根據(jù)__年上半年度營運工作會議的精神：下半年營運工作要圍繞營運體系高效集約、銷售支持及時有力、柜面服務(wù)標準規(guī)范、電話服務(wù)標準規(guī)范、營運風險管控有效、隊伍建設(shè)專業(yè)精進等六個方面的目標，在確保營運作業(yè)和管理有序開展的同時，繼續(xù)推進各項重點工作。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)刜_年第一季度來的成績與不足，就一季度營運重點工作與目標作報告：一、工作思想：積極貫徹總公司領(lǐng)導班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流。營運工作的指導思想是繼續(xù)圍繞公司價值可持續(xù)增長的目標，不斷進行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，著力提升營運條線的客戶服務(wù)能力和銷售支持能力。二、一季度期中支營運條線有五項重點工作：1、新《保險法》切換的準備工作。這是公司今年的重點工作，而其中營運條線承擔了比較大的工作量，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整，任務(wù)十分艱巨。目前公司領(lǐng)導一個工作小組進行統(tǒng)一布署，營運條線要按照公司的要求，總、分公司密切配合，確保實現(xiàn)順利切換。2、營運員工PDCA訓練和“全明星”評比活動的準備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手，也是提升員工素質(zhì)的重要活動。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上，進一步弘揚營運條線服務(wù)明星的榜樣精神，不斷提升營運隊伍的素質(zhì)。3、網(wǎng)點柜面標準化及客戶評價系統(tǒng)推廣工作。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標。4、積極配合保監(jiān)局對我公司進行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作。5、單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣，公司實現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。三、我們下一步的目標和夢想：1、營運體系。我公司的`目標是建立平臺統(tǒng)一、扁平集約的營運體系。這項目標無疑會改變以前營運體系比較凌亂的局面，能給我們的工作帶來更大的改進和支持。2、柜面服務(wù)。以往公司的柜面服務(wù)手段相對比較落后，各家分公司的規(guī)范不一，只從我司開展柜面標準化建設(shè)，統(tǒng)一公司的對外形象，實現(xiàn)規(guī)范、標準的柜面服務(wù)后，我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進。3、作業(yè)風險的控制。隨著電子化的推進，我們的目標是建成風險可控、互為災備的作業(yè)體系。同時建立健全各項規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)進行觀察、分析,建立了崗位責任制,明確崗位工作責任和權(quán)限,并狠抓各項制度落實。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用,實行一對一負責,建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項內(nèi)部管理辦法。我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合、共同努力，爭取在兩三年內(nèi)，在服務(wù)水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“服務(wù)最好的壽險公司”!公司第四季度的工作計劃篇3轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已20__年度第四季度來的工作厲程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認可和信任。并服從公司人員調(diào)配，于1月23日借調(diào)至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學習的機會，在領(lǐng)導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極協(xié)助下，憑著認真負責的工作態(tài)度，圓滿完成了公司賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導對本人工作能力的認可和道德操守的信任。并有幸參與了總公司綜合部于5月初組織的對三期項目工地施工現(xiàn)場進行的安全巡查工作，5月底再次參與綜合部組織的對天譽威斯汀酒店部分已交付使用客房進行的初步驗收工作。20__年6月，本人調(diào)回洲頭咀保安隊任保安領(lǐng)班現(xiàn)將自已20__年度第四季度工作向上級領(lǐng)導匯報如下：一、

堅決服從上司的領(lǐng)導，認真領(lǐng)會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作 指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。二、

堅持“預防為主、防治結(jié)合”的治安管理方針，時刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已加強對項目工地的巡查力度，于10月19日發(fā)現(xiàn)一棵傾斜的大樹存有安全隱患。于11月2日抓獲一名從邊檢站辦公區(qū)翻越鐵絲網(wǎng)進入我司轄區(qū)的可疑男子。三、

堅持“預防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強隊員的消防知識培訓，提高隊員防火意識，使隊員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保項目工地的消防安全。四、

制定、完善部門各項規(guī)章制度、管理規(guī)定。在日常工作中具體實施運作。五、

總公司領(lǐng)導經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項目工地參觀，要求各隊員認真做好禮節(jié)禮貌等工作。六、領(lǐng)班是部門管理工作開展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié)，開展班級日常工作。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進。本人在日常管理中力求做到：1、

遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊員，有意識培養(yǎng)凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽感。2、

以身作則，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發(fā)展，營造健康的工作氣氛。3、

在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調(diào)動隊員的工作積極性。4、

在工作、生活中細致、認真，時刻了解掌握和關(guān)心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任。以此鼓舞隊員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊的實際情況，引導隊員與時俱進，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。5、

在各類理論培訓中，通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感，應(yīng)具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學問。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運用之上，并以此激發(fā)大家積極進取在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣。以上是我在一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領(lǐng)導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：1、

工作方式過于急燥，對新入職隊員要求過高造成1__年8月至10月保安隊人員流動率增高。2、

工作中時有松懈。3、

工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習、積累。20__年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20__年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領(lǐng)導的英明決策和運籌下，物業(yè)公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份微薄。公司第四季度的工作計劃篇4一晃眼，第四季度已接近尾聲。在這一個季度里，在領(lǐng)導的關(guān)心及同事們的幫助下，我本著“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，并以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，順利的完成了各項護理工作。現(xiàn)總結(jié)如下：(一)思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。(二)專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了各項本職工作(三)學習、態(tài)度方面：嚴格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，牢固的掌握了各項專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。(四)生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事們和睦相處;積極參加醫(yī)院組織的.各項活動。我深知還有一些不足有待改進，今后我將努力克服自己存在的問題,做一名合格的護理工作者。公司第四季度的工作計劃篇5自從我小時候立志要當一名醫(yī)院護士以來，我就一直朝著這個目標而努力著。雖然現(xiàn)在我已經(jīng)成為了一名醫(yī)院的護士，但是我要前進的方向依然還很遙遠。雖然我當護士的目標已經(jīng)達成，但是我還有下一個目標等著我去完成。護士的工作是做不完的，護理的這條路也是永不停歇的。所以再苦再累，我都會堅強的走下去?，F(xiàn)在就上一季度的工作做一下工作總結(jié)。上季度完成的主要工作有：一、做好日常的護理工作1、接待病人的病房入住，并每天都會去病房巡視和觀察我所負責的病人的病情及輸液狀況。而且有關(guān)病人的病情狀況我都有記錄下來。在這一季度里，我所負責的病人的病情，都無一惡化，有所好轉(zhuǎn)。其中有發(fā)現(xiàn)三例病人的異常情況，我都上報給了主治醫(yī)生。因報告及時，病人得以救治。2、除了每日給病人進行藥物口服的監(jiān)督工作之外，我還每日定時定點的給他們進行注射工作。3、另外，在這一季度里面我還積極配合主治醫(yī)生的工作。協(xié)助了三場手術(shù)病人的處理，做好了被血取血，以及完成了護送的工作。二、和病人的交通工作在對病人進行護理工作的時候，我都是用最耐心且最真誠的態(tài)度，來進行服務(wù)的。我用溫暖的話語關(guān)懷他們，讓他們對自己的康復變得有信心起來。我和他們進行深入的交流和溝通，幫助他們克服困難，消除恐懼感。讓他們能夠積極配合治療，讓他們能夠獲得更好的治療效果，能夠早日康復出院。在我工作的過程里，即使是遇到脾氣暴躁的病人，我也會耐心都跟他們進行解釋和溝通。他們問什么我就答什么，沒有發(fā)生一次不愉快的情況。三、加強業(yè)務(wù)知識的學習在這一季度里我除了臨床實際操作的經(jīng)驗積累，還加強了自己的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)知識的學習。每天在下班回到到家之后，我都會進行一個小時的相關(guān)護理知識的學習。雖然我們不是醫(yī)生，不需要診斷。但是基本的一些常見病的發(fā)病原因和現(xiàn)象，我們也都需要掌握好。因為理論知識和臨床經(jīng)驗都是十分重要的。回顧上一季度我所完成的工作，有很多做的不夠好的地方，但是也有做的比較優(yōu)秀的地方。我會在下一季度吸取自己做得好的地方，改正自己做得不好的地方。

第四季度個人工作計劃 篇7

公司第四季度工作計劃知道怎么制定嗎？回顧第四季度的工作，很多人都覺得自己還有許多可以提升的空間，現(xiàn)在讓我們先對第四季度的工作進行簡單計劃吧。下面是小編給大家?guī)淼墓镜谒募径茸钚鹿ぷ饔媱?篇，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)!

公司第四季度最新工作計劃篇120__年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新臺階，庫容庫貌也得到有效改善，服務(wù)生產(chǎn)的效率也得到了提高。我們用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失，從教訓中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。__年倉庫管理年終總結(jié)報告如下：一、倉庫管理工作主要是從整理入手，根據(jù)型號規(guī)格進行歸類擺放，使倉庫凌亂不堪的狀況得到了進一步的改善，同時也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。二、全力組織倉庫人員摸清倉庫物資，并在此基礎(chǔ)上對倉庫庫存進行逐步的修整與完善，逐步建立原材料物料卡，使賬、卡、物相符工作得到進一步完善。三、對生產(chǎn)技術(shù)部下發(fā)的所有對庫材料表，及時準確的核對庫存數(shù)量，并將需要采購的原材料數(shù)目，以__的形式轉(zhuǎn)交給__部。四、對所有購進的元器件，嚴格執(zhí)行原材料送檢工作，并按照工程項目及時的送達質(zhì)檢部，對于質(zhì)檢不合格的元器件不得入庫。五、嚴格按照生產(chǎn)材料表上的數(shù)量、型號，下發(fā)元器件。對圖紙與材料表不符合的情況，必須與技術(shù)部工程師溝通后，追加或更改材料表后再發(fā)放材料。六、產(chǎn)成品出庫嚴格按照流程辦理。有產(chǎn)成品領(lǐng)料單才能領(lǐng)取貨物并做好登記工作。對需要送貨的產(chǎn)成品，送貨清單要詳細，注明附件(排、螺絲、手柄等)，并由收貨方簽字認可。七、供應(yīng)商所開發(fā)票，認真核對數(shù)量、型號及金額。并及時辦理入庫手續(xù)，注明工程項目轉(zhuǎn)交財務(wù)部。八、常用材料及元器件達到最低庫存，及時向生產(chǎn)部報告物資，并確保不影響正常的生產(chǎn)工作。__年的倉庫管理工作有所提高，但同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：第一，在以后的工作過程當中，倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作的順利開展創(chuàng)造有利局面。第二，在實際工作中，對于較頻繁的領(lǐng)料程序工作做的還不夠認真細致，在以后的工作中要更加精益求精，目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決?；仡檁_年的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也是不容忽視的。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是庫存物資帳、卡、物相符工作還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。在20__年里，我們的工作計劃如下：一、注重形象，多參加一些公司組織的活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。二、為了倉庫保管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據(jù)可依，針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理，為了彌補這一缺陷，重新設(shè)計訂購了一批新的物料存卡，完成對所有物料的存卡管理。三、為了提高工作效率，避免倉庫保管員在備料過程中存在找不到元器件或找料時間太長，要求倉庫保管員按工程擺放物料。四、堅持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。并加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。五、積極配合供應(yīng)部和財務(wù)部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材料的浪費，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象，提供合理空間。六、當天的帳及時完成，勿必做到日清月結(jié)。為提高物料的管理，對供應(yīng)商嚴格把關(guān)來料數(shù)量。為確保__部、__部及__部能及時了解物料庫存情況，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性?？傊瑐}庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導的。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。公司第四季度最新工作計劃篇2緊張而充實的四季度已接近尾聲，回顧四季度在各級領(lǐng)導關(guān)懷指導，各位同事的共同努力下，本著腳踏實地邊干邊學習較好的完成四季度公司下達的各項任務(wù)指標?，F(xiàn)將四季度工作總結(jié)如下：一、工程建設(shè)1.完成糖煙酒公司片區(qū)民用燃氣安裝工程23戶;2.完成食品公司民用燃氣安裝工程26戶;3.完成水管一期民用燃氣安裝工程232戶;4.完成冰河園別墅民用燃氣安裝工程5戶;5.完成警校、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行民用戶燃氣安裝工程259戶;6.完成友好花園二期民用燃氣安裝工程369戶;7.完成興城莊園別墅民用戶燃氣安裝工程52戶;8.完成保險公司民用戶燃氣安裝工程1戶;9.完成棉麻公司民用戶燃氣安裝工程14戶;1.安裝商用戶7戶;11.在建燃氣工程有水管處二期、恒大中壓延伸管線、五家渠水廠、青湖御園、兵團黨校、怡景苑、棉麻公司、格里芬堡、公務(wù)員、貝鳥語城、貝鳥逸軒;12.做施工方案1個，有自來水廠鍋爐房、東區(qū)幼兒園、五家渠賓館、五家渠健力寶鍋爐房、兵團黨校、碧水茗園一期、碧水茗園二期、清香閣、新華苑、棉麻公司;二、工程施工及現(xiàn)場管理三季度主要針對五家渠老城區(qū)燃氣安裝，面臨很多現(xiàn)實問題。我們多次現(xiàn)場勘察，據(jù)實設(shè)計安裝，盡量保持意見統(tǒng)一，確保安全人性化。三季度施工高峰期對于現(xiàn)場管理采取跟蹤式管理，絕不放過每一個施工環(huán)節(jié)，工程感官質(zhì)量有了很大的提高，絕大部分符合技術(shù)要求(橫平豎直)，就隱蔽工程現(xiàn)場簽證確認后予以下一工序。狠抓工程質(zhì)量是三季度工程現(xiàn)場管理的主旨。三、工程竣工驗收對于工程竣工驗收，我們成立專項聯(lián)合驗收小組，對工程量和工程質(zhì)量一一核實檢查，確保所用材料和安裝戶數(shù)的準確性。安全生產(chǎn)工作是生產(chǎn)技術(shù)部的核心工作，其它工作必須圍繞這個重點進行開展，在安全生產(chǎn)工作中，部門常抓不懈落實責任的管理措施，因為對于燃氣經(jīng)營這種特種行業(yè)企業(yè)來說，只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談的上經(jīng)濟效益和社會效益。在過去的一個月里，雖然取得了一些成績，但工作中葉存在不足處。我相信在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在部門全體員工的共同努力下，我部門有信心能夠完成公司下達的各項目標任務(wù)。公司第四季度最新工作計劃篇320__年已步入尾聲，在縣委組織部和雙堆集鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導下，在村“兩委”的幫助下，我在大學生村官的崗位上繼續(xù)嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，團結(jié)同事，聯(lián)系群眾、做好服務(wù)?，F(xiàn)就我20__年第四季度的工作情況作如下總結(jié)。一、思想政治方面8月份大學生村官年度考核結(jié)束后，我在思想政治方面不敢有絲毫的松懈，積極向村里的黨員干部交流學習心得體會;深刻領(lǐng)會“三嚴三實”要求和精神內(nèi)涵。在思想上、言論上和行動上同各級組織保持一致，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，堅決做到對上負責和對群眾負責相一致，多做調(diào)查研究，遇到矛盾、困難和問題，積極主動尋求解決的辦法和途徑，努力提高自身政治理論素養(yǎng)。二、具體工作方面(一)干好日常工作，強化農(nóng)村基層黨組織建設(shè)干好日常工作：一是按照鎮(zhèn)黨委要求，完善村黨務(wù)、村務(wù)、財務(wù)公開欄;二是配合村兩委開展計劃生育、綜治維穩(wěn)、土地確權(quán)、人口抽樣調(diào)查、秸稈禁燒、扶貧開發(fā)等工作;三是參與低保戶、五保戶、危房改造實地了解及材料整理工作，為村民解決了實際問題：四是利用村廣播播放群眾喜聞樂見的音樂、科技講座、法律知識等，活躍村民文化生活，豐富村民的精神文化需求。積極開展本村黨建工作：一是切實做好黨員遠程教育的播放工作，努力開創(chuàng)農(nóng)村黨員和群眾的第二課堂。二是規(guī)化黨員活動室布置，確保新村部建設(shè)完成后各項制度能夠上墻。三是協(xié)助村黨總支嚴格按照雙堆集鎮(zhèn)黨建清單工作要求，落實各項黨建任務(wù)。(二)走訪調(diào)研，積極宣傳，服務(wù)群眾9月以來，按照鎮(zhèn)黨委要求與村兩委一道開展以“不忘推車行，戶戶見真情”為主題的“大走訪”活動。一是發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極宣傳各項法律法規(guī)，增強群眾的法律意識。二是發(fā)放傳單，積極宣傳黨的方針、政策、決議，如新農(nóng)保、新農(nóng)合、土地確權(quán)等方面的知識。三是仔細傾聽村低保戶、五保戶和殘疾困難戶的訴求，幫助他們解決面臨的主要困難和突出問題;四是注重與致富示范戶進行交流，仔細傾聽他們發(fā)展致富的經(jīng)驗，探討致富示范戶帶動貧困戶脫貧致富的途徑、方法;五是了解村民對歷年來秸稈禁燒工作的認可度，向村民請教秸稈還田和綜合利用的好辦法、好意見。經(jīng)過實地走訪與收集資料，我撰寫了一份李圩村秸稈禁燒調(diào)研報告，并按時上報到鎮(zhèn)禁燒辦和鎮(zhèn)組織部。六是在春種、秋種時節(jié)利用入戶走訪活動會同農(nóng)綜站工作人員向農(nóng)戶宣傳小麥、玉米的科學種植以及病蟲害防治技術(shù)。(三)積極籌備，開展禁燒工作20__年9月10日上午，我參加了雙堆集鎮(zhèn)召開20__年秋季秸稈禁燒及綜合利用工作會議。會后，村兩委的同志一起，認真謀劃了我村秋季秸稈禁燒和綜合工作。大家表示，一定要做好秋季秸稈禁燒和綜合利用工作。大家分工負責，通知黨員做好秋季禁燒宣傳工作，我和書記王浩到黨員王萬早、王士良等人家中向其傳達了今年秋季禁燒工作精神，讓黨員帶頭積極配合村里禁燒工作的開展，做好對群眾的宣傳工作。10月12日，秋季秸稈禁燒工作到了最緊要的關(guān)頭，在與村兩委工作人員以及縣下派干部、鎮(zhèn)包村干部努力工作、大力宣傳、不間斷的巡查監(jiān)督下，我村村民的禁燒抗拒情緒極大地得到弱化，大多數(shù)村民轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極配合，主動幫助我們開展禁燒宣傳工作，使我們自己也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信。與村、鎮(zhèn)、縣禁燒工作人員朝夕相處一月有余，我深切的體會到，只要有心，只要能夠積極調(diào)整情緒，積極投入工作，大學生村官便一定能夠作為優(yōu)秀的農(nóng)村村官在農(nóng)村這塊舞臺上體現(xiàn)自己的價值、做出自己的貢獻。(四)嚴于律己，在崗在位認真執(zhí)行省市縣關(guān)于大學生的管理辦法，嚴格遵守大學生村官管理規(guī)定，尤其在禁燒工作期間，我嚴格執(zhí)行在村值班、值日制度，請示匯報制度，請銷假制度，周例會制度(每周日下午兩點準時開村兩委會議，總結(jié)匯報本周禁燒巡查工作開展情況，安排布置下周巡查重點工作)，沒有缺席、脫崗、擅自離崗的現(xiàn)象。切實響應(yīng)鎮(zhèn)政府號召，把秋季秸稈禁燒工作當做一項政治任務(wù)來抓，使得我村秋季禁燒無重大火情的目標得以實現(xiàn)。(五)服從組織安排，借調(diào)鍛煉學習11月1日我接到縣委組織部的電話，安排我到市委組織部學習鍛煉2個月，按照組織安排和部署，我積極認真準備，抓住機會充實自己，增強自己的工作能力，提高自己的工作水平。一到市委組織部我參加了籌備全市農(nóng)村基層黨建工作會議的前期準備工作。11月5日，淮北市委、市政府在杜集區(qū)召開全市農(nóng)村基層黨建工作會議圓滿結(jié)束，我們?nèi)w工作人員又很快投入到下一次的會議準備工作中。因為是年終最后一季度，市委組織部工作任務(wù)要比平常大很多，經(jīng)常需要加班，雖然工作忙碌，但很充實。在市委組織部農(nóng)組科學習鍛煉的這段時間里，在科室領(lǐng)導、同事的指導幫助下我積極參與各項工作包括各式文件制定與研討、材料整理修編、工作報告書寫匯報、選派選聘干部工作的督促檢查等，積累了很多的工作經(jīng)驗。期間，我還參加由市委組織部任東部長帶領(lǐng)的志愿者清潔社區(qū)衛(wèi)生活動。這項活動的志愿者由市委組織部各科室的同事們組成，每周抽出一天利用下午時間，進社區(qū)清潔衛(wèi)生，走訪社區(qū)居民，服務(wù)群眾。三、今后的工作規(guī)劃繼續(xù)深入學習貫徹黨的“__大”精神，嚴格按照縣組織部和鎮(zhèn)黨委、政府的工作要求，團結(jié)村兩委及廣大黨員干部，深入開展調(diào)查研究，查民情，識民意，繼續(xù)開展走訪，了解和掌握村民的呼聲，熟知他們的需求，從而更好地開展各項工作。立足本村實際，重點圍繞加強基層組織建設(shè)和發(fā)展集體經(jīng)濟等方面，下年度計劃安排如下:1、抓基層黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮村級黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。2、發(fā)展新黨員，增加新鮮“血液。”3、做好惠民工作，進一步做好村級社會公益事業(yè)。4、實施“陽光村務(wù)公開工程”，積極做好村務(wù)、政務(wù)的公開工作，廣泛接受群眾監(jiān)督。5、及時完成縣委組織部、鎮(zhèn)委、政府交辦的工作任務(wù)?？傊荒陙?，在縣組織部的精心指導下，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的親切關(guān)心下，在村兩委的共同幫助下，我在思想、學習、工作上都取得了新的進步、新的成績。但我也深刻認識到自己在處理農(nóng)村實際問題的過程中還有欠缺，我將會在以后的工作中積極向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經(jīng)驗努力做好每一項工作。積極努力協(xié)助村兩委完成各項工作任務(wù)!我相信有各級領(lǐng)導的關(guān)心支持，李圩村的社會更穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展會更好，人人之間會更和諧。公司第四季度最新工作計劃篇420__年，在領(lǐng)導的教育和領(lǐng)導下、在同事們的幫助和支持下，我堅持不斷地學習理論知識和各項規(guī)章制度、總結(jié)工作經(jīng)驗，使我很快適應(yīng)了倉庫管理工作?，F(xiàn)在，我已能夠熟練掌握倉庫的發(fā)貨流程、產(chǎn)品入出庫交接，并能夠在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，堅決杜絕小的安全隱患漫延。當然，在這段學習的時間里，我也對自己出現(xiàn)的錯誤，以及倉庫中已經(jīng)發(fā)生的錯誤中吸取了教訓。在這里，我將這段時間的學習、思想和認識總結(jié)如下：一、加強學習，嚴格執(zhí)行專業(yè)化流程操作進入倉庫工作，我首先在高溫庫房學習六天，之后在股二成品庫學習。我對高效、專業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開始，看到同事們不停地忙碌，忙著發(fā)貨、備貨、做記錄，每個人都分派有自己的任務(wù)，緊張而有序地進行著。高溫庫的來往業(yè)務(wù)復雜，但是有一套長期以來積累的經(jīng)驗，幫助了同事們把工作分成幾個步驟，最后總能把工作圓滿地完成，不出一點差錯。通過一段時間的學習，我開始試著發(fā)貨，先是查詢備貨(按照先進先出原則)，做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量)，出庫，最后核對票據(jù)和出門證的完整性，做好發(fā)貨過程的記錄，在入調(diào)存報表上調(diào)出，這樣，整個發(fā)貨流程就基本做完了。學習階段，對于任何一種細節(jié)我都小心翼翼，認真觀察，并有了獨到的見解。最近兩天，我開始試著頂崗，在當班同事的指導下，我認真學習、總結(jié)經(jīng)驗，提高了工作效率，并將各種流程牢記在心，指導我今后的工作。以后，我也會加強學習，努力把自己訓練成為出色的倉庫管理人員。二、要對數(shù)據(jù)敏感、負責，票據(jù)與實物相符，不得有絲毫懈怠在工作中，對數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實物數(shù)據(jù))敏感是一個庫管員工作者必備的素質(zhì)，發(fā)貨、出入庫交接以及貨物的周轉(zhuǎn)，都是實物的運動，在庫管員的監(jiān)督下負責票據(jù)與實物相對統(tǒng)一，沒有誤差。在我進入倉庫工作時，第一件事便是學習產(chǎn)品碼放信息，對于不同產(chǎn)品的碼放形勢和數(shù)量以及注意要點熟悉于心，打好了這個基礎(chǔ)，之后的工作就好做了許多。在數(shù)據(jù)的管理上，不允許有絲毫的誤差。工作中，同事經(jīng)常教導我說，我們的工作沒有‘可能’‘大概’‘好像’，只有‘是’與‘不是’，在我們對某種數(shù)據(jù)有一絲的懷疑時，就要立即查詢，這樣往往能夠避免錯誤的發(fā)生，同時也消除了存在的隱患。三、存在的不足及今后努力的方向在管理工作過程中，我雖然工作認真、積極主動、不斷與同事聯(lián)系與交流、仔細地觀察和學習，但我感覺還不夠;今后我將加強學習，做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好、更精，不斷提高自己的管理水平，不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗。同時，我也認為輪崗帶來的好處，能夠加強各成員和各環(huán)節(jié)的緊密性和協(xié)調(diào)性，使每個人都成為全才，成為專業(yè)的倉庫管理人員。我還希望得到同事們和領(lǐng)導們的批評和指導。現(xiàn)在是信息化、自動化時代，有許多的體力和腦力勞動都轉(zhuǎn)眼間變得模式化簡單，但是這并不代表我們的工作輕松了，相反我們應(yīng)該存在一種危機感，加強學習，不進步就等于落后，所以，我一直在努力著，學習著。我相信，在不久一段時間內(nèi)，我們的倉庫庫管理將更加高效、精準、協(xié)調(diào)。在以后的工作中，我將以此為努力的方向。公司第四季度最新工作計劃篇5回顧第四季度，有太多的感慨，現(xiàn)就本季度度重要工作情況總結(jié)如下：一、工作成績和亮點：1、7份初進魅力，圓滿完成10、11區(qū)交付工作，得到業(yè)主好評。2、十區(qū)、十一區(qū)交房后，負責日常維修管理工作，秉著“以人為本、誠摯服務(wù)”的態(tài)度，妥善解決每一位業(yè)主的問題，后來得到客戶網(wǎng)上、書面表揚，并還有熱心業(yè)主送來錦旗表示感謝(見圖1、2)，十區(qū)、十一區(qū)中心和集團回訪業(yè)主報修滿意度達98%以上。3、宣傳房屋主動保養(yǎng)活動，使十區(qū)、十一區(qū)房屋主動保養(yǎng)順利開展，做好每一個環(huán)節(jié)，讓業(yè)主放心滿意。4、在十區(qū)、十一區(qū)日常維修管理工作中，多次在公司精益流程評比中獲得前三名。5、10、11區(qū)在交付后半季度時間里，主動保養(yǎng)和日常保修問題共三千多條，均已全面解決，無重大客戶投訴。6、認真對待客戶報修的問題，總結(jié)維修過程經(jīng)驗及時完成并編寫案例，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識，不斷的提高自我的綜合能力。7、服從組織安排，高效率完成領(lǐng)導指派的任務(wù)，積極參加公司組織的各項活動，并參加了部門負責人競聘。8、幫助部門同事解決了其他區(qū)域業(yè)主投訴等問題，使業(yè)主滿意二、工作經(jīng)驗和心得體會在魅力保修中心這半季度來，完成了一些工作，取得了一定成績，一點小小心得，與各位同事共勉：(1)擺正個人位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，古語說“業(yè)精于勤荒于嬉，”勤學肯鉆，才能更好適應(yīng)工作崗位。(2)主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，一滴水只有溶于海洋，方可浮起萬斤巨輪。(3)在維修工作中要加強與業(yè)主和工人間的交流、溝通，解決工人工作上的情緒問題。人心就像一扇門，溝通不能靠蠻力，要找對鑰匙。這把鑰匙不由你的喜好決定，主要是對方樂于接受，完美的溝通更利于矛盾的解決!(4)維修工作不僅是幫業(yè)主從實際解決問題，而且還要維護公司的工程形象和品牌形象，既要以客戶為中心，從“為業(yè)主排憂解難”的角度去工作，同時也要找出平衡點，協(xié)調(diào)公司與業(yè)主的關(guān)系。講究方法，以真誠的態(tài)度使業(yè)主滿意。三、工作中不足之處1、第四季度初來維修組，維修工作及管理經(jīng)驗不夠豐富，學無止境，我一直在努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、對施工單位的扣款、付款、工程量結(jié)算等程序的辦理不是熟悉，希望得到領(lǐng)導和同事們的幫助;3、對施工單位管理還不夠嚴格，需提高執(zhí)行力，真正做到“自律律人”。4、應(yīng)充分利用一切維修資源，降低維修成本，講原則也要注意規(guī)避風險。四、第四季度個人能力提高的方向計劃：針對第四季度工作中存在的不足，為了做好第四季度的工作，突出做好以下幾個方面：1、對于工程管理的專業(yè)知識還不夠扎實，應(yīng)認真學習相關(guān)知識，為后期面對業(yè)主的工作開展打下堅實基礎(chǔ)。2、在維修工作開展中，往往會發(fā)現(xiàn)許多問題點，包括工程質(zhì)量和業(yè)主提出的個性化問題兩方面，積極面對，妥善解決，增進與業(yè)主及維修工人間溝通。3、有時難免會遭到業(yè)主絮叨，我們作為公司客服的代表，應(yīng)站在合適的立場來處理協(xié)調(diào)，合情合理，以誠待人，真正實現(xiàn)“讓建筑贊美生命”的含義。4、加強學習公司規(guī)章制度、對施工單位發(fā)函和扣款。加大對施工單位、外包單位現(xiàn)場維修協(xié)調(diào)和管理，提前做好風險控制并保存相關(guān)證據(jù)，避免數(shù)據(jù)、證據(jù)丟失。5、管理的本質(zhì)不在于知而在于行，在執(zhí)行制度時，必須做到不折不扣。及時、認真的完成領(lǐng)導安排的工作，并對工作的完成情況及時向領(lǐng)導反饋。將每項工作都具體化、明確化，工作做到日清日結(jié)。我雖然季度紀較輕，但保魅力保修中心李經(jīng)理給了我鍛煉的平臺，目前離領(lǐng)導的要求還較遠，但是我會發(fā)揮季度輕人的勤快好學、吃苦耐勞、精力充沛等優(yōu)勢，努力做好每一個環(huán)節(jié)，成為一個優(yōu)秀的人才，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

第四季度個人工作計劃 篇8

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織v法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的'下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

消費者的意見、客戶的訂購情況等。

使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。

中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。