最佳方案

最佳方案(范例六篇)。

用百折不回的毅力，有計劃地克服所有的困難，為了達成一個階段的任務。我們應該提前制定好一份工作方案，好的方案就是簡單、多贏、最小的代價實現最完美的目標，方案撰寫要包括哪些要素？以下為幼兒教師教育網小編為大家整理的“最佳方案”，如需更多指導請持續(xù)關注我們的網站！

最佳方案【篇1】

班級“國慶”節(jié)假日出游策劃書

一、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量

二、活動時間：20__年__月__日(星期一)

三、活動人員：10級化學31001班全體同學

四、活動地點：荊州市沙市區(qū)中山公園

五、活動目的：百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然完美風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

六、活動安排

(一)前期準備工作

1、召開班會(__月__日晚已完成)。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的.同學負責領隊)。

5、出游經費來源為班費+自費(往返車費1_2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔)，由副班長蘭君統(tǒng)一收取。

6、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

7、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節(jié)氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機(注意財產安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

(二)活動當天事宜

1、活動時間：__月__日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。

2、活動資料：

1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時就應注意的事項。

2)、抵達后，群眾參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。

3)、中午12點群眾乘車返校吃午餐

3、后期工作

(1)清點各自帶的物品，確定人數;

(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;

(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

4、注意事項

(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要群眾行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程持續(xù)手機處于開機狀態(tài)，方便聯系。

(5)出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現任何突發(fā)狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

(三)后期反饋工作

1、召開總結會議，同學們交流春游感受;

2、負責人聽取同學們的意見和推薦，并對工作進行總結。

七、緊急預案

1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。

2、如果出發(fā)前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話。

八、主要負責人聯系方式

班長：高勇副班長：蘭君團支書：吳丹

組織宣傳委員：肖干另外兩名領隊：吳志忠萬利芳

最佳方案【篇2】

一個星期六的上午，陽光明媚。光頭老爸的心情不錯，他對兒子說：“兒子，今天老爸帶你去郊游！”“太好了！太好了！”兒子邊叫邊跳，高興得一蹦三尺高。

中午回家時，老天爺不知道發(fā)什么“神經”，居然下起了小雨。因為沒有帶傘，父子倆冒著雨，縮著脖子，像縮頭烏龜一樣慢慢地走著，很快兩人就被淋成了“落湯雞”。這時，光頭老爸一抬頭看見了一個人打著一把傘，悠閑地走著，邊走邊欣賞著雨景。光頭老爸想：“要是我們也有一把傘，那該多好??！”老爸轉念一想：“對了，我們可以蹭前面人的傘?。　?/p>

于是，光頭老爸緊緊走幾步，把他的大光頭伸到了傘下，老爸的衣服翹了起來，兒子看見了覺得翹起來的衣服像小傘，就把頭伸進了老爸的衣服下，就這樣，三個人在雨中就這樣走著。

這時，雨越下越大，風越刮越猛，打傘的人傘越打越低，光頭老爸頭也跟著越垂越低，小頭兒子的頭也只能越垂越低，他們的頭都快要碰到地面了。光頭老爸的頭一不小心碰到了前面打傘人的屁股，打傘人一回頭，看見父子倆，原來他們在蹭自己的傘，這個人很大方，便邀請父子倆一起合打一把傘，可是傘太小，老爸在傘下，兒子就淋雨了，兒子在傘下，老爸就淋雨了，這可怎么辦呢？

兒子發(fā)現打傘的叔叔又瘦又小，而老爸又高又壯，突然，兒子大聲地對爸爸說：“爸爸，打傘的叔叔又瘦又小，而你又高又壯，你把他背起來，我們就都能打到傘了?！贝騻闳寺犃耍B聲說：“好！好！這真是好辦法！”于是老爸背著打傘人，打傘人打著傘，兒子走在下面，他們三人就這樣打著傘，成了雨中一道最獨特的風景！

最佳方案【篇3】

雞蛋撞地球是虛構的場景，但是可以參考下述方法避免在現實生活中實現類似的情景：

1. 減少使用雞蛋：雞蛋是一種高能量、高重量的物品，如果使用不當，會對環(huán)境和人類造成嚴重傷害。因此，盡可能減少使用雞蛋，或使用更環(huán)保、更可持續(xù)的替代品。

2. 避免使用大型物體：大型物體如汽車、飛機等會產生巨大的噪音、震動和熱量，對環(huán)境和人類造成嚴重傷害。因此，盡可能避免使用大型物體，或使用更環(huán)保、更可持續(xù)的替代品。

3. 減少浪費：浪費是對環(huán)境的一種損害。盡可能減少浪費，例如，減少食品浪費、減少能源浪費等。

4. 推廣環(huán)保意識：推廣環(huán)保意識，鼓勵人們采用更環(huán)保的生活方式，例如，減少使用一次性物品、減少能源浪費等。

5. 提高科學技術水平：科學技術的發(fā)展可以帶來許多好處，但也可能對環(huán)境造成負面影響。因此，提高科學技術水平，推廣可再生能源等，可以更好地保護環(huán)境。

最佳方案【篇4】

為增進各部門員工之間的相互了解，增強群眾凝聚力和團隊精神，營造健康用心向上的企業(yè)文化氛圍，在娛樂活動的同時培養(yǎng)大家的團隊合作和處理事情等方面的潛力，公司決定組織一次戶外群眾活動，應大多數員工要求，現初步決定活動安排在(__月__日)全天，由于天氣預報當天有陣雨，所以最終在下午2點決定是否出游(待看天氣狀況而定)。

活動的具體安排如下：

一、活動資料：燒烤+拓展+真人CS

二、活動時間：20__年__月__)

三、活動地點：蕭山山里人家

四、參加人員：公司全體員工共13人(無特殊緊急狀況不得請假)

五、行程安排：

1、集合時間：__月8：20公司集合

8：30——9：00出發(fā)前往景區(qū)，行程預計30分鐘左右

2、9：00——11：30拓展活動“挑戰(zhàn)五分鐘”

3、11：30——13：30燒烤

4、13：30——16：30真人CS活動

5、16:30在指定地點集合，結束全部活動，回到公司

六、負責工作人員安排

1、物資采購由綜合部裘王穎和倪丹負責

2、車輛帶給由楊愛明、周軍、倪丹負責

3、景區(qū)活動聯系由倪丹負責

4、景區(qū)員工秩序維護由裘王穎、倪丹負責

5、燒烤前后的準備工作由楊雅蘭、何夢詩負責

七、車輛安排

1、出發(fā)車輛：

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2、人員分組坐指定車輛：

楊愛明：陳總、王偉、程哲彬

周軍：楊歡、劉靖、張亞飛n4507.cn

倪丹：裘王穎、楊雅蘭、小何

八、外出活動注意事項：

1、此次活動為戶外運動，請大家務必穿適宜的服裝、運動鞋，可準備相機及必要的日常用品;

2、務必嚴格遵守時間規(guī)定，準時到達集合點，一切聽從秩序維護員的安排，如有特殊事情須先報告，手機持續(xù)開機，方便聯系;

3、維護公司形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木;

4、注意人生、財務的安全。

最佳方案【篇5】

幾場秋雨將夏天殘留的暑氣一掃而空。不論之前工作有多忙，現在擺在人們面前的頭等大事就是——國慶節(jié)去哪玩?

下面給大家推薦幾個國內好玩的地方。

1、云南瑞麗：一寨兩國，邊境風情;

從昆明乘飛機西行50分鐘，(或從昆明乘坐火車到瑞麗的汽車票價￥200左右。約880km，車行14多小時。)便抵達德宏傣族景頗族自治州首府潞西市，換乘汽車沿滇緬公路行80多公里，可分別抵達中國西南邊境瑞麗市和畹町。

游玩：瑞麗市旅游資源十分豐富，有召武定墓、廣賀罕古都遺址等大量文物古跡，民族文化的內涵深邃幽遠，亞熱帶雨林風光神韻天然，旅游淘寶和珠寶購物得天獨厚，地熱資源儲量充沛。

美食：過手米線，過手米線的主要區(qū)別于普通米線的地方，是吃的時候先要將一團米線放在手心，然后在作料放到米線上吃?？赡茴櫭剂x，叫過手米線吧。

毫甩：這個小吃在瑞麗非常常見，是用軟米做原料的，經過很多步驟，吃的時候先要將毫甩泡開了，在熱鍋中滾一滾，然后叫上作料才能吃。雖然步驟比較復雜，但是最后入嘴的味道保證讓你滿意。

香米酒：來著不得不提下這個酒，也叫小鍋米酒，一般都是傣家人自己釀的，口味非常濃，非?？煽?。度數也不高，不用怕喝醉了。但是后勁不小，沒有酒量的人還是要小心咯。

住宿：瑞麗有很多特色酒店，更有不錯的溫泉度假村，可選擇留宿。

2、廣西巴馬：泛舟溶洞，避世度假;

瑤族自治縣，被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)”，是中國廣西壯族自治區(qū)河池市所轄的一個自治縣，聚居著瑤、壯、漢等12個民族。巴馬地勢西北高，東南低，境內山多地少，素有“八山一水一分田”之稱，土地對于當地農民顯得萬分珍貴和珍惜。

游玩：到達巴馬后，乘發(fā)往百魔洞的公交車，中途在百鳥巖下車，不過需過橋走約1公里才到達景區(qū)。該景點最大特色就是，在水路中游覽天窗。因盤陽河形成的暗河從百鳥巖流出，需乘船游覽。其實百鳥巖里并沒有鳥，而是大量蝙蝠盤踞在頭頂的洞穴。之后繼續(xù)前往巴盤屯，這里是巴馬壽星最密集的村莊之一。你可以前去拜訪老人，聊聊養(yǎng)生，拜訪中可以和其他人一樣自愿封紅包給老人，數額不限。之后可在村屯附近走走，欣賞自然山水。過后，返程搭公交車前往百魔洞。百魔洞是巴馬首推的景點，洞內的溶巖、地下河、古老植被等都值得一賞。你還可看到那些“候鳥人”在洞內鍛煉吸氧的場景，感興趣的話還可聊聊，就能大概了解這一類人在巴馬的生活，探出巴馬長壽的奧秘。

美食：馬香豬，巴馬香豬來源于土豬，傳說它系野豬馴化而成巴馬香豬，群眾稱之為“冬瓜豬”、“芭蕉豬”或“兩頭烏”，該豬以野外放養(yǎng)為主，以菜、葉、根、果為主食，喝山泉水，日升而出，日落而歸，群體自由覓食成長。因其骨細皮酥，肉質細嫩，外地人食之甚感鮮香。

油魚：油魚，顧名思義，入鍋不放油，文火煎到一定時候，自行出油，也不粘鍋，有“一家煎油魚，十家聞魚香”的說法。吃起來，油溢于唇而不膩，鮮嫩甘美，鱗皮醇和，味道醇香，魚骨細如絲，不需吐骨。同時，油魚有很大的藥用價值，有“水下人參”的美稱。

住宿：晚宿巴馬，可選擇度假村或養(yǎng)生館。

3、浙江千島湖：靜謐湖畔，擁抱春天;

千島湖，位于浙江省淳安縣境內，因湖內擁有星羅棋布的1078個島嶼而得名。千島湖風景區(qū)由兩江一湖組成：富春江、新安江、千島湖。動物繁多，景觀獨特。

千島湖主要島嶼有梅峰觀島，猴島，龍山島，清心島，靄云洞。 梅峰觀島是海拔最高的島嶼，位于千島湖中心湖區(qū)西端的狀元半島上，距千島湖鎮(zhèn)12公里。它以群島星羅棋布、港灣縱橫交錯、生態(tài)環(huán)境絕佳而被確定為千島湖的一級景點?！安簧厦贩逵^群島，不識千島真面目”，300余座大小島嶼，是目前千島湖登高攬勝的最佳處。景區(qū)有各種植物達300余種，擁有全國最大的野生甜櫧林、形態(tài)各異的喀斯特地貌石灰?guī)r和色澤鮮艷的砂質沉積巖、秀美曲折的溪澗、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斕的水潭，共同組成了地形復雜多樣、景致變化萬千的森林游憩景觀。

美食：千島湖美食以烹調湖鮮為主，色味俱佳。千島湖盛產85種淡水魚，還有大森林中盛產的山珍野味，均是城里難以吃到的美味佳肴。當地特色菜有清蒸桂魚、蔥油白花、清湯魚圓、椒鹽野豬排、千島玉鱉、銀魚羹等。餐館首推排嶺南路上的魚味館，此外，淳安飯店的四冷盆、四熱炒、六大件拼盤也不俗。

住宿：島湖的住宿非常方便，高中低檔旅店滿足多種需求。接地氣的農家客?？梢詽M足窮游背包客的需求，并且價格實惠。千島湖鎮(zhèn)上能找到很多有臨湖景觀的賓館，性價比很高，最受游客歡迎。別墅和小木屋適合商務人士，價格相對較高。可以在鄉(xiāng)游網上預定，旺季和節(jié)假日最好能提前預定好住宿。此外，島上還有度假村，皆獨占一島，臨湖環(huán)島而居，擁有一切賓館設施及眾多水上娛樂項目。

4、山東蓬萊：仙境之都去觀海;

最佳方案【篇6】

幽默故事：最佳方案

方雨霖大學畢業(yè)后一直沒找到工作，只好回到家鄉(xiāng)。

沒想到，到家的第二天就有人找上門來了。

來人是方雨霖的遠房表哥，叫董子長，這次登門，是求方雨霖幫忙來的。原來，董子長的媳婦麗娟懷孕了，小兩口都沒讀過什么書，董子長想請方雨霖去他家住段時間，天天陪著孕婦聊天，算是胎教。

方雨霖推托不掉，只好點頭答應。每天，她就陪著麗娟說話，聊學校學到的知識，還專門請了自己的同學過來，兩個人在孕婦面前用英語對話，進行外語教學。

董子長也托了自己的朋友，把方雨霖安排到附近一所中學工作。這下，方雨霖做胎教工作更賣力了。

可是嬰兒一出世卻出乎所有人的意料，他似乎對胎教一點印象都沒有，每天不是哭就是鬧，對什么都不感興趣，對方雨霖說的英語更是一點反應都沒有。

方雨霖心里過意不去，便向學校的同事求教，年紀最大的金老師笑了：這事兒太簡單了，你們的方案不對，關鍵是孩子自己，要讓他有緊迫感，從內心里想學，這樣才能成材。

方雨霖把金老師領到董家，見到了董子長，金老師如此這般一說，董子長興奮得滿面紅光，頻頻點頭。

三天后，金老師再次來到董家，把一個極為精致的東西端端正正地安在嬰兒床的正上方。

方雨霖仔細一看，竟然是塊電子顯示屏，上面幾個紅紅的大字正在有節(jié)奏地閃動著：今天距離高考還有6570天！她不由愣了：這是

金老師得意地一笑：要讓孩子從小就有危機意識，教育就是要從娃娃抓起，這才是最佳方案！

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最新上線方案(范例六篇)

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？為此，你可能需要看看“最新上線方案(范例六篇)”，歡迎你的品鑒！

上線方案【篇1】

根據全國和全省防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作指令和有關最新部署要求，我區(qū)中小學、幼兒園2月底前不開學。根據xxxx《關于防控疫情延遲開學期間在全省中小學全面實施線上教育教學工作的指導意見》和xxxx《關于全市中小學在延遲開學期間開展網絡教學服務的通知》要求，經研究，現就防控疫情延遲開學期間我校全面實施線上教育教學工作制定本方案。

一、指導思想

線上教育教學工作是正常教學的有機組成部分，校教學領導小組要切實履行職責，做好疫情防控及宣傳教育工作，保護師生生命安全和身體健康。同時要按新學期原定教育教學進度安排，利用互聯網、信息化等手段，發(fā)揮網絡教育資源優(yōu)勢，全面組織實施線上教育教學活動，改線下教學為線上教學、改在校學習為居家學習，力爭使全體學生安全有保障、知識能掌握、身心保健康，提高學生自主學習能力和自我管理能力，確保學校新學期各項教學目標如期實現。

二、實施策略

根據我校的校情、師情及生情具體情況，各學段在實施時落實以下策略：

1.成立小組，有效部署。建立教學統(tǒng)籌推進體系和機制，校長室和教務處、教研組長、年級段學科小組長、各學科教師四級聯動，協同推進。

2.整合資源，充分利用。目前，xxx教研室各學科教研員已組織區(qū)內骨干教師進行微課錄制工作，前期錄制的學科有一、二年級語文、數學，三至六年級的語文、數學、英語，課程均以本學期新授課為主。這些微課將于2月11日開始分別在“甬上云校-海曙頻道”和華數電視(502頻道海曙教育)推送給全區(qū)師生，同時也提供給學校(具體見附件2)。下階段根據疫情發(fā)展，將繼續(xù)錄制微課并推送給全區(qū)師生。

除此以外，xxx統(tǒng)一推送的課程資源外，組織學生可登錄市“甬上云?！?、省“之江匯”教育廣場、國家網絡云課堂等平臺開展自主學習。

3.合理安排，組織教學?？茖W合理把握線上教學的作息時間。每節(jié)課教授時間小學宜20分鐘左右，每節(jié)課要留出一定的預習和練習時間。課間休息時間一般為15分鐘。每天集中授課總時長小學低段、小學中高段分別不超過1小時、2小時。

(詳見課表)

4.有效教學，創(chuàng)新評價。線上教學應布置多種形式的作業(yè)，及時對學生所學內容進行考查和評價，掌握每位學生的實際學習情況，并與開學后的教學做好銜接，切實提高線上教學質量。各學科任課教師根據線上視頻教學內容設計作業(yè)單。作業(yè)單設計時要求：形式簡單易反饋，題量適中。

另外，任課教師在線上對學生作業(yè)進行反饋形式可以多樣，網絡一對一、微信群反饋、QQ群直播反饋等。要求做到及時反饋，及時點撥，適時答疑。鼓勵多樣式的評價，任課教師可根據自己班評價體系，創(chuàng)設網上獎勵制度。

5.關注特殊，提供服務。各班要特別關注留守兒童、隨遷子女、困難家庭子女等特殊人群的線上學習幫扶落實工作，建立特殊人群人員清單，逐個確認，對線上學習確有困難的，要提供必要的幫扶和指導。正常開學后，各班級對重點疫區(qū)不能按時返校的隨遷子女等要及時開展個別化的線上教育教學輔導;各班還要對開學前不具備線上學習家庭條件的學生及時進行有針對性的教學輔導。做到個別學生的補課和學困生補差工作。這些學生可做到 “一生一案”，努力不讓一名學生掉隊。

三、注意事項

1.充分發(fā)揮骨干教師作用。各班要充分發(fā)揮在開展網絡直播教學中有實踐經驗教師的作用，以點帶面，提升線上教學活動的實效，進一步提升教師信息化素養(yǎng)。

2.確保所有任課教師在線到位。班主任要通過組建班級學習指導群、家長群，借助釘釘、微信、QQ等途徑安排指導好學生的學習和生活。任課教師應同步參與在線教學指導好本班學生本學科的學習，做好作業(yè)批閱、線上答疑等工作。

3.確?！霸诰€答疑”的質量。教師要及時布置適量的學習任務，適時公布答案，督促學生保質保量地完成作業(yè)，對重難點的題目制作“小微課”進行在線講解，對個別學習有困難的學生在線一對一進行輔導。作業(yè)一律網絡布置，不得要求學生或學生家長外出打印。

4.合理安排學生學習時間和休息時間。各班主任協助本班任課老師制定好特殊環(huán)境下的個性化課表，協調好各學科學習時間，特別是六年級畢業(yè)班的學習安排。每日的學習容量要合適，做到勞逸結合，保障學生身心健康，注意保護學生的視力。

上線方案【篇2】

為認真貫徹落實省教育廳關于做好疫情防控和教育教學工作的要求，根據《XX農業(yè)大學2020年秋季學期全面復學準備工作方案》，結合我校實際，特制訂2020年秋季學期線上與線下教學銜接工作方案。

一、組織領導

組長：XXX、

副組長：XXX、XXX、XXX、XXX、

成員：各院（部）教學副院長（主任）

二、工作職責

1、針對新型冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作要求，組織開展線上線下教學活動，強化教學管理工作，動員廣大教師適應新的形勢要求，將教學責任落實到崗到課到人，最大限度較少疫情防控對教學活動的沖擊。

2、加強開展線上線下教學銜接的指導，調查了解線上教學情況，及時掌握學情，結合實際調整和優(yōu)化教學安排，合理設計教學進度，指導教師結合線上和線下教學，開展教學改革和課程考核改革。

3、制定全面返校復學后的課堂教學、試驗教學、生產實習、課程考試、教學質量監(jiān)控等工作計劃。制定2020年秋季學期“全面復學第一課”教學方案，全面提振學生刻苦學習、奮發(fā)向上的信心。

4、督促教師按要求做好線上、線下兩方面教學的備課、上課工作，組織實施教學檢查和開展隨堂聽課活動，及時發(fā)現問題和解決問題，確保線上線下教學正常進行。

三、教學安排

1、調整秋季學期開學時間

統(tǒng)籌全年教學周數安排，將春季學期初學校準備線上教學空閑的2個教學周時間和春季學期末提前1個教學周進入暑假的時間，調整到秋季學期教學使用，學生從8月15日起分三批錯峰返校復學。

2、區(qū)分時段安排教學活動

8月17日—9月27日，2020年春季學期未完成的公共實驗課和專業(yè)實驗課等實驗實踐類課程教學。

8月29日—8月30日，2019年秋季學期公共課程補考。

8月20日—9月11日，2019年秋季學期院級專業(yè)課程補考。

8月31日起，2020年秋季學期教學全面恢復正常。

9月6日、8日、20日2020學年春季學期校級公共基礎課程考試。

3、做好疫情防控的常態(tài)化

教師備課要按照線上和線下教學兩套方案開展，強化課程考核的改革創(chuàng)新。開學復課后，各學院要組織教研室、課程組對學生學習上的共性問題，專題備課，把在網絡教學中所欠缺的教學內容進行合理的補充，把知識點落到實處，認真做好實踐教學安排。教師要督促學生上課按要求佩戴口罩，保持清潔衛(wèi)生，做好缺課學生及缺課原因的登記，特殊情況必須向學校防控辦匯報。

4、組織開展教學監(jiān)督檢查

學校教學督導委員會依據“XX農業(yè)大學本科教學督導委員會工作細則”，針對線上與線下教學銜接工作，督學、督教、督管相結合，在教學秩序檢查、課堂教學檢查、實踐教學環(huán)節(jié)檢查等常規(guī)檢查基礎上，對教學平臺利用、教師教學狀況、學生學習狀況全面監(jiān)督，發(fā)現問題和選拔優(yōu)秀雙管齊下，不斷推動教師提升線上線下教學能力，促進提高課堂教學質量。

上線方案【篇3】

1.項目概述

1.1項目背景

中國電子商務歷經十多年發(fā)展,已進入快速增長期,市場交易規(guī)模也在急劇攀升,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足其中。如近年來眾多傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭紛紛執(zhí)重金打造自己的電子商務體系,更有不計其數的中小傳統(tǒng)零售企業(yè)或入駐各知名網絡平臺,或搭建品牌零售網上商城。他們有個共同的特點:電子商務的開展都會與原有線下市場的多種銷售方式(如直營或代理)結合,線上線同步進行。

以上這種模式就是線上線下一體化的電商模式,它解決了傳統(tǒng)商務推廣效果量化的難題,讓低成本乃至零成本推廣成為可能,還可以加快商品流轉、減少資源閑置和浪費,有效提高傳統(tǒng)商業(yè)的運營效率,更可以降低企業(yè)與客戶的溝通成本,并能按照不同產品所對應的不同群體實行差異化定向營銷,而且還能方便客戶及時、便捷地搜索優(yōu)惠券和折扣進行消費。

1.2項目建設目標、經濟效益和社會效益分析

利用現有資源打造輔助生產物資的工業(yè)超市,服務一拖和周邊企業(yè)。

1.3項目建設單位和負責人、項目實施機構與責任人

2需求分析

2.1項目概況（原因分析）

1、緊抓用戶需求，迎合網上購物潮流。

網絡購物已從早前的“嘗鮮”發(fā)展到了現在的“常態(tài)”。網購的年齡層也在不斷擴大，傳統(tǒng)零售企業(yè)開拓線上業(yè)務能獲得潛在用戶，同時為自己的用戶提供便利。

2、拓展銷售新渠道，節(jié)約成本

對傳統(tǒng)零售企業(yè)來說常年在線下發(fā)展，市場趨于一定的飽和，開辟線上渠道無疑能夠打開另一市場，獲取更多信息與用戶，為企業(yè)帶來新的契機與挑戰(zhàn)。與實體店相比，店面費用、庫存費用等方面能夠相對節(jié)約。

3、應對競爭對手，搶占先機

面對激烈的市場競爭，傳統(tǒng)零售企業(yè)需占據有利位置，搶占先機，正所謂“先下手為強”。電子商務能幫助企業(yè)在宣傳、積累用戶、開拓渠道、提高銷售額等方面打開新的局面，迎來更深一層的發(fā)展，并且在競爭中取得優(yōu)勢。

2.2需求功能、流程和業(yè)務量分析

項目范圍包括標準工具類別，主要涉及隨車工具類（主要供應商3家，年采購額在2500萬元左右，涉及3家主機廠）及輔助維修類標準工具（主要供應商7家，年采購額在300萬元左右，涉及10家專業(yè)廠）

2.3優(yōu)勢分析

（1）項目實施的前提是物資的集中采購，不僅能夠保證供應鏈的完整，并且能夠保證采購物料的質量穩(wěn)定和交付穩(wěn)定，還能夠獲得更加優(yōu)惠的價格；

（2）當前集采標準工具種類齊全，能夠充分滿足客戶的各種需求；廠內物流配送與供應商直送相結合的配送模式，使得配送服務更加快捷。

3解決方案

3.1總體設計方案

3.1.1線下模式：通過市場調査分析，我們了解到現有超市經營方式與類型，知道超市經營是零售業(yè)的一種，而且已經成為零售業(yè)中的主要經營方式，其經營方式與類型大致可分為以下幾種:

超市的業(yè)態(tài)結構特點為:(1)采取自選銷售方式，出入口分設，結算在出口處的收銀機處統(tǒng)一進行；(2)商品構成以購買頻率高的商品為主，經營的商品應覆蓋標準工具類物資；(3)營業(yè)時間每天在11小時左右，有一定的停車場地。(4)選址在廠內倉庫或者廠外門市。(5)商圈范圍較窄，以廠內用戶單位為主要銷售對象。

設備使用管理:需配備專用條碼掃描機等電子收銀設備。

商品進貨驗收與退貨管理:超市采用統(tǒng)一決策、集中采購、分散銷售的經營體制，采購環(huán)節(jié)包括運輸、配送、倉儲、裝卸、搬運、流通加工、包裝、信息處理等功能。驗收作業(yè)可按進貨的來源分為廠商配送驗收、總部配送驗收和自行進貨驗收。總部配送的商品送到專業(yè)廠后、須有專業(yè)廠驗收員立即蓋章及簽收。廠商配送和自行采購的要當場查點清楚，出具相關憑證。

退換貨作業(yè):對于滯銷品通知廠商換貨并填寫退貨單。退換貨時首先要查明退換商品的來源，其次要填請退貨單，如注明品名、數量退貨原因、要求等，最后要事先告知廠商，以便廠商及時處理。

人員班次確定及交接班管理:(1)應建立交接班記錄本。(2)、下班次的營業(yè)員應提前5-10分鐘到崗，到崗時必須穿好衣服、化好妝、帯好工作牌后方可進入柜臺。三、交接工作應在各自柜臺進行，不得影響正常的營業(yè)秩序。上班次的人員應立即離開柜臺(特殊情況除外)，嚴禁場內聊天現象，任何情況不得影響下班次人員工作。四、因交接手續(xù)不清而造成的工作失誤，由過失方負責，無法確認責任歸屬，由雙方負責。

3.1.2基于“全網營銷”路徑的電子商務模式創(chuàng)新

構建以傳統(tǒng)零售企業(yè)為核心的“一主多輔"的全網營銷模式，在基于網站建設、平臺運營與營銷推廣的基礎上，具體通過移動互聯網營銷、第三方網絡零售平臺營銷與社會化媒體營銷實施全網營銷模式。具體包括：第一，移動互聯網營銷。隨著移動互聯網技術的變革和提升，商業(yè)模式的不斷成熟，APP開發(fā)成本的降低，移動互聯網營銷開始起到貫穿整個全網營銷的重要作用，許多營銷手段最終落地到移動終端，實現企業(yè)的品牌傳播和銷售增長。第二，第三方網絡零售平臺營銷。通過已經成熟的第三方平臺如天貓商城、淘寶集市、京東商城等建立自己的企業(yè)旗艦店來銷售自己的產品，借助改平臺的知名度、影響力以及用戶來經營自己網店。成立服務小組，由指定人員兼職或全職做網上服務，主要做商品資料準備、售前客服和售后客服。網店的布置等都可以找平臺上的第三方來做。訂單的后續(xù)處理均由公司的物流部門承擔，配送業(yè)務找第三方物流來完成。第三，社會化媒體營銷。打造一個獨立的官方網站，在平臺上為目標客戶提供盡可能豐富的品類或某一個品類的眾多品種。或者利用好企業(yè)微信公眾號這個營銷渠道，發(fā)布優(yōu)質的內容吸引同行業(yè)的人關注轉發(fā)，從而達到自己的營銷目的。

3.1.3線上線下融合

1、線下店鋪和線上店鋪的融合。讓線下店鋪與線上店鋪相輔相助,達成共享資源、同步銷售、融合管理。消費者既可以直接到門店來消費,也可以通過任何互聯網終端完成信息流和資金流的過程,企業(yè)的訂單來源更加廣泛。

2、服務方式的融合。不管是門店服務還是線上服務,都可以通過客戶關系管理系統(tǒng)CRM對企業(yè)線上線下客戶資源進行管理,甚至可以進行客服服務過程的管理,如客戶咨詢及解答、客戶投訴意見及處理都可以記錄到統(tǒng)一的CRM系統(tǒng)中[6]。更為重要的是這樣可以有效整合線下門店導購和線上社會化關系網絡推廣引流過來的客戶信息,增強了客戶的體驗觀感,做到了服務方式的融合,完善整個服務流程。

3.1.4結算方式

廠內用戶單位均為料單結算，廠外用戶為現金結算。

3.1.5人員支撐

均由各供應商提供專職服務人員，同時參與線上、線下模式運行。

3.2核心流程

在這種模式中,有四個非常重要的流程需要梳理清晰,否則實施的效果很難達到,甚至出現新的問題。

3.2.1導購流程。導購是引導顧客促成購買的過程。如圖1所示,在本模式中,導購模式主要分為兩大類:門店導購和虛擬導購。門店導購主要是到訪顧客和門店導購員的社會關系顧客,而虛擬導購主要是通過各種網絡化的社交媒體引流來的顧客。不管是哪種顧客,都應讓導購協助顧客注冊會員賬號,并添加“工號”,確認顧客歸屬,每一個導購也可以運用社會化營銷手段,比如微博、即時通信工具、社交網站等,發(fā)送短信、EDM、畫冊給自身顧客,建立聯系。這樣,不管訂單來源是本店購買,公司外店購買, 網上導購購買, 網上購買快遞送貨還是網上購買自行取貨,我們都能分清其訂單歸屬,從而能夠清晰界定其銷售提升,可以做到銷售提成的公正合理。這樣的導購流程不僅擴大了顧客來源,也實現了線上線下導購流程的真正統(tǒng)一。

3.2.2顧客流程。從顧客的購物流程來看,廣告營銷顧客、實體門店顧客、網絡分銷顧客還是社會化關系顧客,都可以分別通過顧客自行注冊、門店導購協助注冊,分銷系統(tǒng)自動導入和虛擬導購協助注冊的方式將其吸納為企業(yè)會員,通過企業(yè)的客戶關系管理系統(tǒng)CRM將客戶統(tǒng)一管理起來,并通過線上線下的營銷手段吸引顧客通過到實體店或者網店購買,實現成交。

3.2.3訂單流程。此模式的訂單流程與普通電商最大的區(qū)別在于其能夠使用集中的網銷系統(tǒng)將不同來源的訂單統(tǒng)一管理。如在顧客來店時,如果本店有貨,會員識別或注冊,完成銷售活動,如果缺貨,可以通過門店的網絡選購平臺選貨下單并付款,門店根據貨品情況申報要求其它門店調貨、本地倉調貨、總部電子商務倉調貨或者其它代理商調貨,調貨完成后,可以采取異地快遞送貨、導購上門送貨或者顧客自行上門取貨,完成整個銷售流程。如果客戶通過官方商城或其他分銷網店購買支付后,也可以通過統(tǒng)一的網銷系統(tǒng),給客戶安排送貨。不管是同城有貨還是異地有貨,客戶可以自選到店自取或者快遞送貨。

3.2.4商品流程。商品流程在本模式中較為復雜,有實體店銷售(包括缺貨銷售)、官方商城銷售和網絡分銷渠道銷售。這些商品的流通既獨立運行又要庫存等信息統(tǒng)一,這也需要借助統(tǒng)一的網銷系統(tǒng)與電子商務標準倉、實體門店、工廠大倉實現信息的及時同步。電子商務標準倉,專供網絡銷售,庫存保證,與網銷系統(tǒng)實時同步;線下門店的現存商品,庫存數據難以保證,需要專門的應用程序編程接口API對接或手工導入網銷系統(tǒng);品牌企業(yè)總的物流倉庫商品,庫存數據變化快,也需要API對接或手工導入網銷系統(tǒng)。這樣所有商品信息既能做到一定程度的同步統(tǒng)一,也不影響各條商品流通的效率。

3.3實施要點

3.3.1線上線下一體化電商模式的實施可以分三步:第一步建立傳統(tǒng)線下與網絡線上的銷售體系,在各區(qū)域、各平臺發(fā)展實體門店或網上商城;第二步搭建完善的后臺管理系統(tǒng),可支持多渠道管理(包括線下),各形式訂單導入,即時同步信息,融合傳統(tǒng)與網上銷售模式的ERP軟件系統(tǒng);第三步線上、線下融合,通過網絡系統(tǒng)的規(guī)劃和管理,實現倉庫、門店、服務方式的整合。

3.3.2策略上重視核心信息系統(tǒng)建設。具有良好擴展能力的IT系統(tǒng)對電子商務的成功至關重要[7]。系統(tǒng)要提供便捷的操作方式以提高運營效率,強大的營銷能力從而提高流量和交易量,良好的整合能力來集成前段渠道和后端系統(tǒng),優(yōu)良的性能和安全性以保證系統(tǒng)的可靠性。這一切決不是一個簡單的網站或是ERP的前臺可以滿足的,而是一個更為復雜的系統(tǒng)工程。線上線下一體化系統(tǒng)包括硬件、軟件與服務三個層面的內容,涵蓋電子商務系統(tǒng)的規(guī)劃、構建、部署與運維,其主要業(yè)務應涵蓋應用集成、業(yè)務規(guī)則、商品管理、營銷管理、在線銷售、客戶服務訂單管理等各個方面。同時它還應該在單一應用平臺上同時支持包括B2C、

B2B2C等業(yè)務模式。

3.3.3項目執(zhí)行上強調各部門協同配合。電子商務項目的實施也不同于傳統(tǒng)的企業(yè)后臺應用或者簡單的門戶類的網絡應用,需要和企業(yè)已有的系統(tǒng)需要緊密集成,這樣電商科也需要參與。

3.4系統(tǒng)架構（應用支持平臺、數據庫等）

3.5技術體系

3.6系統(tǒng)設備配置參數(硬件設備、軟件系統(tǒng))

4項目實施計劃

4.1項目組人員配置

4.2項目總體進度計劃

4.3人員培訓需求和計劃

4.4技術支持（服務方式、服務內容、服務期限）

5項目預算

5.1項目預算依據

5.2詳細報價

上線方案【篇4】

一、單元課文特點

本單元學習先秦諸子散文。四篇課文分別選自《論語》、《孟子》、《荀子》和《莊子》，反映了先秦諸子散文不同階段的特點?！墩撜Z》、《孟子》、《荀子》都是儒家典籍。《論語》為語錄體散文，簡樸直捷、用意深遠，《孟子》是對話體論辯文，長于雄辯，重形象性和感染力。它們都類似談話記錄，但《論語》簡括而《孟子》詳明?！盾髯印奉愃葡到y(tǒng)的理論著作，很重視邏輯推理過程。道家著作《莊子》接近專題論文，善用藝術形象來闡明哲學觀點，文章汪洋恣肆，想象豐富。

《季氏將伐顓臾》是孔子就季氏將伐顓臾一事跟學生冉有、季路的談話，主要表明他維護魯君地位、反對季氏吞并顓臾的立場，又借機闡明了均無貧、和無寡、安無傾的治國主張?！豆讶酥趪病肥怯浢献优c梁惠王的談話，孟子通過設喻暗示梁惠王好戰(zhàn)殘民與鄰國之君無異，故民不至，又因勢利導，勸梁惠王發(fā)政施任，行王道。《勸學》提出學不可以已這一中心論點，依次談學習的意義、作用、方法、態(tài)度?！肚锼芬院由褚姾Ｉ駷橛?，說明個人的見識有限，經過比較，就會顯出自己的不足，如果驕傲自滿，就難免貽笑大方。

二、單元教學目標

1．使學生初步了解本單元課文涉及的孔子、孟子、荀子、莊子亦即儒家、道家的哲學思想、政治思想、治學思想的基本內容。

2．教育學生要有積極的人生態(tài)度，增強熱愛勞動人民的思想感情，增強刻苦學習、提高自己、培養(yǎng)自己的意識，同時感受先秦諸子散文生動、優(yōu)美、各具特色的語言，增強對我國古代漢語言文學的熱愛之情。

3．通過學習使學生理解、掌握一定數量的實詞、虛詞，了解常見的文言句式，進一步提高文言文的閱讀能力。

4．學習比喻、對比、類比等寫作手法。

5．背誦本單元四篇課文。

三、單元教學重難點

1．本單元的教學，重點放在理解掌握文言常用詞語和句式上，放在熟讀背誦課文上，這樣可使學生有效地積累語言材料，形成一定的語感。此外，課文不同的寫作手法也是教學的重點。

2．孔子、孟子、荀子、莊子如何以不同的方式表達各自的哲學觀點、政治主張和治學思想，即每篇課文的思想性、邏輯性是教學的難點。

四、單元教學設計

1．指導學生借助注釋和工具書認真完成預習作業(yè)，初步理解重點實詞、虛詞和常用句式，然后通過課堂點撥、完成課后練習以及熟讀、背誦，切實掌握。

2．通過提問、課堂討論等教學方法，使學生理清課文思路，了解文章的思想性、邏輯性以及寫作特點。

3．學習本單元后，可指導學生對四篇課文不同風格作一番比較，為他們閱讀諸子散文打一定基礎。

4．課時安排：本單元共用9課時。其中《季氏將伐顓臾》3課時，《寡人之于國也》3課時，《勸學》2課時，《秋水》1課時。

上線方案【篇5】

教學《詹天佑》這一課時，我用了兩課時。第一課時我首先讓孩子自由朗讀課文畫出不理解的詞語。在孩子讀課文時我把生字板書在了黑板上，先指名學生讀生字，然后正音、齊讀、組詞、指導書寫。掃清了文字障礙后，我又讓他們在小組內交流讀他們自己畫的詞語。所以在分段朗讀課文時，只讀了兩段。這一課時我只從夯實基礎入手，回歸語文本真。要想學好語文就要先學好語言文字，用好語言文字，欣賞語言文字。把課文讀通、讀順才能讀出語感、體會情感。這一節(jié)我們上地很輕松，孩子們在我時而幽默時而緊張引領下整堂笑聲不斷，愉快從容的學習著，交流著……

今天下午第一節(jié)我又上了第二課時。雪后天晴，陽光顯得格外明媚。沐浴久違的陽光，心里格外舒暢。預備鈴一響，我就邁著輕快的步子走進教室，剛走到門口，心里就被教室里的喧鬧聲填滿了。開學初，紀律部就制定了在班內講話要輕聲細語，不要打擾到別人。看來這個習慣到現在都沒養(yǎng)成，想到這，我心里的怒火頓時升騰，擴散……

處理完班級事務我們就投入到新課的學習。整節(jié)課我都上得得心應手，融會貫通。我沒有按事先的設計，沒有依附教參和案例。我被學生帶著，他們走到哪我就跟到哪，就像一個聽話的服務員時刻準備著被召喚。我再也找不到從英語到語文剛轉變時的無所適從。我終于能加入自己的元素，不管這種元素現在能不能被接受，對我而言就是一種進步。自從讀了于永正老師和竇桂梅老師教學實錄，真是受益匪淺。首先，他們都是有智慧的人，長著一雙比別人善于發(fā)現的眼睛，有著比別人執(zhí)著的夢想。其次，他們帶文沒有分離的感覺。不管上一節(jié)課帶了多少篇文章，他們都能根據自己的需要進行整合取舍。今天這節(jié)課，我終于找到了這種順其自然，水到渠成的感覺，因為我找到一個作為切入點的契機，讓起點同步讀本與課本相輔相成，互為補充。

不知道是學生犯困還是我沒有把學生的積極性調動起來，總覺得孩子的狀態(tài)不佳，天天小手如林，今天卻星星點點。孩子的激情沒有被點燃，結果是老師激情滿懷，學生卻萎靡不振。思其原因：1.學生課文讀的不熟，沒有詳細了解課文內容，所以跟不上步。2.課前我批評了孩子，孩子沒有進入狀態(tài)?？磥恚d趣是最好的老師，一點不假，每一節(jié)課堂，我們都應該提起學生的學習興趣，批評也要抓住教育時機。

上線方案【篇6】

一、指導思想

根據我市當前新冠疫情防控形勢和市教育局3月20日下發(fā)的《關于明確近期中小學教育教學工作安排的緊急通知》文件精神、縣教育局的工作要求，結合江維中學疫情期整體工作部署，高二年級自3月23日起啟動線上教學，利用網絡課堂直播等活動，有效指導學生線上學習，確保線下停課期間能夠正常學習、鍛煉，切實做好“停課不停學”工作，特制訂線上教學工作方案。

二、工作機構

1、領導小組

組長：xx

成員：xx

領導小組負責統(tǒng)籌推進疫期網絡教育教學管理工作，確保網上教育教學工作的有效有序。

2、工作小組

組長：xx，負責負責活動統(tǒng)籌安排，工作總調度。

副組長：xx，負責教務處課表銜接，具體工作統(tǒng)籌與布置。

xx，負責語文教學任務落實，督促教學任務的落實。

xx，負責數學教學任務落實，督促教學任務的落實。

xx負責教學任務落實，督促教學任務的落實。

xx負責物理教學任務落實，督促教學任務的落實

xx負責政治教學任務落實，督促教學任務的落實

各班主任負責信息傳達及各班日學習督促及總結上交（年級組長）

三、作息課程

溆浦縣江維中學線上教學作息時間及課表（高二）

時間課程教師授課內容

8：30-9：00語文經典誦讀

9：00-9：20課間活動

9：20-10：20語文語文作業(yè)、任務背誦

10：20-10：40課間活動

10：40-11：40物理物理作業(yè)、任務背誦

11：40-12：15午餐

12：15-13：10午睡

13：10-14：10英語英語作業(yè)、任務背誦

14：10-14：30課間活動

14：30-15：30數學數學作業(yè)、任務背誦

15：30-15：40課間活動

15：40-16：40政治政治作業(yè)、任務背誦

16：50-19：00晚餐、家務勞動家長檢查作業(yè)并把5科作業(yè)拍照接龍發(fā)到群里

19：00-19：30看新聞聯播

19：45-21：00晚自習

四、當前形勢

1、此次疫情的特點：新的變異、高密度人群、無癥狀感染、人群的小齡化、人員流動性強。

2、目前政府的`對策：政府高度重視；全員高強度地核檢；大數據高準度地分析；重點人群高精準定位；摸排工作高密度清零。

3、我們學校的應對：積極地響應政策；積極地會議部署；積極地分批行動；積極地落實工作。

4、我們該怎么辦？關鍵時期的冷靜；關鍵時期的理性；關鍵時期的自律；關鍵時期的自主。

五、工作安排

1、班主任工作方面：每天做到五個“務必”

①務必落實好每天打卡工作。每天所有學生的出勤、學習任務打卡反饋制度和疫情防控的“日報告”制度必須在晚上19：00點前發(fā)年級組。

②務必做好每天總結工作。班主任的每一天總結與反思是對學生每天所學內容的必要檢查，更是必要的引領與示范。

③務必做好學生的思想工作。督促學生緊跟老師節(jié)奏，把線上學習與自主學習相結合，做好學生網上學習工作的適應性。

④務必做好老師的協調工作。尤其是作業(yè)協調、在線答疑、問題的收集、時間的安排、課后落實等工作。

⑤務必做好家校的溝通工作。調動全體家長的服務意識、責任意識、全局意識，多宣傳老師們的辛勤勞動，多表揚積極付出的家長，督促滯后的家長，做到全班步調一致、全年級工作的步調一致。

2、任課老師工作方面：每天做到五個“到位”

①思想上要到位。面對當前形勢，有可能在長時間內無法正常復課上學，線上教學已成新常態(tài)。要求我們思想上做好準備，既不要驚慌失措，更不要認為低效，消極應付，希望老師們用積極的心態(tài)，學習的心態(tài)，不忘教育初心。

②時間上要到位。根據年級的統(tǒng)一安排，每天本學科的在線上課時間段要求老師們布置作業(yè)或在線。關注學生學科學習情況，如有需要，安排老師在線答疑。

③教學研討上要到位。以學科為中心，開課前召開線上的備課組會議，研討線上教學時間統(tǒng)一資料、作業(yè)、檢查方式、教學進度等，各學科每周至少固定一個時間召開線上集體備課。

④落實要到位。作業(yè)布置和檢查一定要到位，課后利用好人人講、釘釘等公司小程序進行在線檢查。每一次練習之后，作業(yè)由學生自改，家長親查，老師細查，班主任老師統(tǒng)計人數。

⑤保障要到位。各課題組長務必要落實好老師、學生學習資料的準備工作，同時準備好紙質教材、考試說明、課后練習等相關資料。

3、學生學習工作方面：每天做到五個“確?！?/p>

①確保時間到位：科學的時間管理，既是習慣，更是能力。同學們做到嚴格作息，不要求每分鐘都在學習，一定要把握規(guī)定學習的每一分鐘，不要讓時間在自己的閑聊、發(fā)呆、游戲時流逝。

②確保課堂效果：線上學習最大弊端在于老師難以實現有效的課堂監(jiān)督、缺乏學習的氛圍，同學們要緊跟老師們節(jié)奏，按規(guī)定每天參與自主學習或網上學習，課堂上認真聽講，思考，積極留言，做好筆記，及時記下不懂的問題。

⑧確保課后落實；各班對每天作業(yè)及時公布在班級群，同學們一是務必按時完成好相關作業(yè)并拍照發(fā)在相關群以備老師檢查；二是及時通過在線答疑回看視頻課程等方式弄懂做會每個知識點、每道題，逐步夯實基礎，整體提升自我

④確保無外界干擾：任何一臺智能手機，一部玄幻小說，一段QQ、微信聊天都會對學生的學習有一定的干擾。請同學們一定要抵制各種分散自己學習專注力的誘惑，不要讓手機奪走你的夢想。

⑤確保運動落實：為了防止學生長時間的線上學習造成的疲憊，每天早晚自習前要安排適當體育活動時間，每一天的鍛煉時間不少于30分鐘，班主任每天進行督促，確保學生在緊張的學習之余，能夠得到有效的體育鍛煉。

元宵佳節(jié)活動方案范例

又準備著新的一個元宵節(jié)的到來，提前準備好相關的活動策劃，活動負責人需要提前作好活動方案的策劃。到底應如何寫元宵節(jié)活動方案呢？幼兒教師教育網編輯特意為大家收集整理了“元宵佳節(jié)活動方案”，有需要的朋友就來看看吧！

元宵佳節(jié)活動方案 篇1

“zz”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于zz市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在zz中盡情體現。

“zz”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。

序

20xx年火紅的一年已經結束，20xx年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。

為答謝所有厚愛“zz”的人們，以及所有期待 “zz”的未來更好的人們，zz房地產開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。

第一樂章 鬧元宵主題

20xx年2月19日，農歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。

傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。

傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“zz正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)zz和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間：20xx年z月zz日(元宵節(jié))上午：08：08——11：08下午：15：08——16：38

活動地點 zz樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。

第四章 活動邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。

zz項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。整個活動分為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵

藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

活動的目的與意義

邀請zz民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;

活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。

以下項目可供選擇、以實際邀請為準。

活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝

廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝。

主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品。

活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演

為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當中可謂是節(jié)日zz的一道亮麗風景線。

第三章 甜甜蜜蜜過元宵

活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。

元宵佳節(jié)活動方案 篇2

一、活動目標：

1、讓孩子了解元宵節(jié)的歷史，感知中國傳統(tǒng)文化的悠久歷史;

2、讓孩子們深刻感觸到要傳承中國的傳統(tǒng)文化;

二、活動準備：

紅色打印紙、剪刀、膠水、面粉、盆子、紅豆沙、筷子

三、活動過程：

1、教師設疑，元宵節(jié)是怎么來的呢?這里還有一個故事呢?

2、教師講述故事并提問。

師：元宵節(jié)是怎么來的呢?

幼：玉帝要燒毀民間，所以人們得知消息后提前掛燈籠放煙火，免去了這一難。

師：元宵節(jié)的歷史悠久，人們從古至今，一代代的傳承下來，用同樣的方式來慶祝這一個節(jié)日，到了現在過元宵節(jié)意味著什么呢?

幼：看花燈、吃湯圓等教師總結，元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們以掛燈籠的形勢，來表達自己的喜悅，歡慶一年的豐收，喜氣洋洋、快樂融融。

3、讓幼兒把元宵節(jié)的來歷回家考考爸爸媽媽，給他們講故事《元宵節(jié)的來歷》。

四、活動流程：

1、9：00老師引導幼兒知道今天是元宵節(jié)，知道今天的日期，引導幼兒講講自己對元宵節(jié)的理解。

2、9：05---9：20給幼兒講元宵節(jié)的來歷故事，講元宵節(jié)的風俗習慣。

3、9：20---9：25引導出今天我們要做的事情----做元宵。

4、9：25---9：35幼兒做元宵前的準備---洗手、準備所需物品、向幼兒提要求，注意衛(wèi)生，注意精美，注意安全，注意團結合作。

5、9：35---9：50師生共同動手做元宵。

6、9：50---9：55送去廚房煮元宵。

7、9：55—10：00向幼兒宣布下環(huán)節(jié)活動---制作燈籠和猜燈謎。

8、10：00---10：15猜謎語。

9、10：15---10：40制作燈籠，老師做示范，準備材料。

10、師生共同完成燈籠制作。

11、 10：40吃元宵。

五、活動反思：

《元宵節(jié)的故事》是一個神話傳說，傳達的是一份濃濃的愛意，更是一份感恩的心情，為了感謝仙女救了人間的百姓，讓孩子們感觸到，懂得感恩，懂得回報。傳承熱愛、歌頌中國的傳統(tǒng)節(jié)日。

元宵佳節(jié)活動方案 篇3

一、 活動的目的

通過元宵系列活動，豐富群眾的文娛生活，激勵群眾和外來務工人員團結拼搏，自強不息，共同創(chuàng)建美好、歡樂和諧的西樵。

二.主辦單位：xxxx

承辦單位：xxxx

三、 活動時間、地點：

時間：20xx年x月x日晚上7：30-9：30

地點：西樵輕紡城

四、活動的內容：

游園活動：內容形式多樣，普及廣大群眾、外來人員。

五、活動工作架構：

現場總指揮：梁×× 副總指揮：任×× 成員：宣傳文體辦、綜治辦、文化站、教育組、婦聯、團委、輕紡城管委會、樵園社區(qū)、東碧社區(qū)、樵華社區(qū)、樵

泰社區(qū)、樵樂社區(qū)等部門的相關工作人員

下設工作組如下：

游園活動組

組 長：任文倉

副組長：馮×× 成 員：宣傳文體辦、團委全體工作人員及相關項目組織單位人員

任 務：統(tǒng)籌、組織好元宵游園活動;

游園活動場地組

組 長：鐘×× 副組長：周××、劉×× 成 員：輕紡城相關工作人員

任務：負責整個游園(晚會舞臺除外)活動場地的布置工作，提供活動所需臺凳，營造喜慶氣氛;

安保組：

組 長：李×× 副組長：梁×× 成 員：綜治辦、派出所、交警中隊、行政執(zhí)法等單位人員

任 務：負責活動現場的秩序維持及交通安排工作; 后勤組：

組 長：張×× 副組長：夏鳳好、李×× 任務：負責晚會及游園活動的禮品、道具等物資采購、租借，餐飲安排，聯系社事辦安排救護車及醫(yī)護人員。

獎品派發(fā)組：

組 長：梁×× 成 員：宣傳2人、文化5人、綜治3人、公資辦4人、義工12人

任務：1、負責獎品的.派發(fā)

2、負責禮品派發(fā)現場的秩序維持

六、游園晚會程序

晚上5：30-7：00 工作人員在輕紡城樵華社區(qū)報到并在集中吃盒飯;晚上7：30 -9：30 游園晚會活動。

七、活動項目

1)元宵燈謎。貼出900份各式各樣燈謎(由文化站組織書法協會提前寫好)供群眾猜謎，猜中者有獎，用燈籠營造好現場氛圍。所需道具：臺、竹桿、膠繩。(3個點，每個點需要猜謎工作人員4人，禮品券派發(fā)2人，秩序維持2人，共24人)工作人員及禮品券派發(fā)由教育局負責，合共18人組成;維持秩序由6個義工組成。

責任單位：教育局;

責任人：何×× 聯系人：教辦帶隊人員1人

2)好運連連。主持人要準備好若干顆且顏色不一樣的乒乓球，其中紅色的有三顆。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進箱子里抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中紅色珠子，則中獎。所需道具：2張臺、兩個不透明箱子、各色乒乓球10個，紅色乒乓球多個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5

人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵園社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

3)團團圓圓(歡樂挾元宵)。臉盆里放20個元宵(乒乓球)。游戲者各自從盆里挾元宵，挾20秒鐘，滿10個以上游戲勝利。所需道具：3張臺，6個小臉盆、80-100個乒乓球、筷子多雙。(此游戲分三組進行，需要工作人員3人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共6人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)4人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵園社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

4)金球轆轆(吹球入碗)。在桌面上并攏著放置兩個碗，在其中一個碗中放一個乒乓球，游戲者將乒乓球從碗中吹向另一個碗中為勝。所需道具：2張臺、6-8個碗、乒乓球10個.(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵園社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵園社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

5)橫財就手(手指拔河)。用一條長5厘米、寬1

厘米的牛皮紙條，比賽者兩人相對而坐，各用拇指和中指將小紙條緊緊夾住，肘關節(jié)支撐在桌面上，大小臂的夾角不小于90度，使紙條位于兩人中間。游戲開始時，兩人用力拉紙條，把紙條從對方手中拔出者為勝。所需道具：2張臺、牛皮紙多張、4-6張凳。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵華社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

6)鑼響福到。參賽者在離鑼一定距離的地方，低頭彎腰原地轉3圈后，用棍子敲中鑼為勝。所需道具：銅鑼1個、棍子2個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵華社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

7)時來運轉(快樂呼啦圈)。由參加者轉呼啦圈從起點到終點，呼啦圈不落地為勝。所需道具：預先設定一定距離、呼啦圈2個。 (此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵華社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵華社區(qū)

責任人：梁×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

8)一帆風順(一氣呵成)。每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎品一份。所需道具：2張臺、預備蠟燭三十支。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，秩序維持2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：東碧社區(qū)

責任人：黎×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

9)幸運連環(huán)(套圈)：每人套五次，套中二個者，獲禮品一份。所需道具：套圈10個、瓶子16個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：東碧社區(qū)

責任人：黎×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

10)眼明手快(比比誰的眼力好)：主持人準備好三支筷子，一個空瓶子。參賽者站在瓶子的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎券。每人有三次機會。所需道具：筷子5雙、瓶子2個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由東碧社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：東碧社區(qū)

責任人：黎×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

11)掌上明珠：主持人要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著指定路線走。走至終點，球未丟就得一份禮品。所需道具：預先設定一定距離、乒乓球5個、乒乓球拍2個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵樂社區(qū)

責任人：符×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

12)財源滾滾(保齡球)：擺上2組保齡球(注：保齡球用礦泉水代替，每組6個)參加游戲者手持排球在5～6米遠的地方用皮球用力滾向保齡球，倒下3個以上游戲勝利。所需道具：預先設定一定距離、礦泉水20瓶、玩具保齡球2個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵樂社區(qū)

責任人：符×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

13)齊心協力：兩位參賽者上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，在一定時間內到達。所需道具：預先設定一定距離、玩具球多個。(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維

持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵樂社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵樂社區(qū)

責任人：符×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

14)心靈手巧(嘴巴手指不一樣)：3-5人為一組，比如由主持人喊“嘴巴手指不一樣——5”，然后參賽者要伸出與主持人念的數字不一樣，如果一樣就是錯的。連續(xù)做對兩次的參賽者即刻獲得獎品。所需道具：擴音器(此游戲分一組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵泰社區(qū)

責任人：肖×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

15)口齒伶俐(繞口令)：參賽者在限定的時間內念完一段饒口令。正確者便可獲獎。所需道具：幾條繞口令(此游戲分兩組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵泰社區(qū)

責任人：肖×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

16)“運球”帷幄(運籃球)：放兩個柱子，運球者帶著球圍著柱子繞“8”字，順利完成的便可得獎。所需道具：柱子4個(可用“雪糕筒”代替)、籃球2個(此游戲分兩

組進行，需要工作人員2人，禮品券派發(fā)1人，維持秩序2人，共5人)工作人員及禮品券派發(fā)由樵泰社區(qū)3人負責，維持秩序由4名義工負責。

責任單位：樵泰社區(qū)

責任人：肖×× 聯系人：執(zhí)勤干部1名

注：義工總人數78人

負責人：潘×× 聯系人：

場地布置負責人：劉××

×月16日前完成場地布置。

元宵佳節(jié)活動方案 篇4

一、 活動主題：

萬馬奔騰鬧元宵 xxxx歡樂季

二、 活動宗旨：

老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率; 通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

三、 活動組織機構：

xxxx地產

四、 活動對象：

一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體 活動整體人數控制在150人左右

五、 活動時間：

2月14日(星期五)9:30—11:30

六、 活動地點：

營銷中心

七、 活動流程：

1、前期準備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

相關合作者邀請 (3)現場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎上放置元宵節(jié)活動的包裝

銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵 紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區(qū)域。

營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現)。

活動區(qū)區(qū)內放置大的活動主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。

現場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備 迎賓2名 燈謎工作人員2位 包湯圓比賽工作人員2位 保潔1個 安保員2個

(5)普惠禮品

凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的

精美巧克力禮盒一份;

2、活動的主要內容及具體安排 元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎” 活動細則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%;

把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

包湯圓賽：“濃濃團圓意 親手傳真情”

活動細則：

以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內制作湯圓數量與質量為評判依據，數量相同時以質量優(yōu)先。

在規(guī)定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包. 所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M行六輪比賽。 評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動后期

進行活動總結，分析問題經驗并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進行播報發(fā)帖。

與媒體聯系，發(fā)布活動成果信息。

八、 人員清單

20xx房地產元宵節(jié)活動方案2

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項目元宵歡樂嘉年華” 社區(qū)娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節(jié)!

【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

【正面】

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

【背面】

歡樂元宵節(jié) 燈謎猜猜猜

【傳統(tǒng)猜燈謎】

在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。 闖關小秘籍：有問題，找度娘!

【創(chuàng)意猜燈謎】

在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

【限時闖關猜燈謎】

在限時闖關燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時間內盡可能多的猜答燈謎，最后根據答對燈謎數量兌換相應獎品。

闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

情人佳節(jié)日 為愛向前沖

【拋繡球】

游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。

【套圈兒】

游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。

特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發(fā)商所有。

【參與項目】

元宵佳節(jié)活動方案 篇5

一、設計理念：

正月十五日元宵節(jié)，是春節(jié)的最后一個高潮，亦稱“小過年”。但每年此時卻因為大人上班、孩子上學而有所忽略。我們希望學生藉由這個實踐活動，了解元宵節(jié)的習俗，參與元宵節(jié)的各項活動，讓學生感受一下漸漸淡去的年味，體驗元宵節(jié)的快樂；同時也提高他們的動手能力，更好地融入民俗文化中來。此外，這次規(guī)劃的慶?；顒?，我們將收集、整理信息、操作能力等教育也融入其中，希望學生在活動中得到能力提升。

二、活動目的：

1、歡度佳節(jié)： 感受元宵節(jié)的熱鬧氛圍，親身感受中華民族文化的魅力，藉由全校師生的參與,讓校園充滿歡樂的氣氛。

2、文化薪傳：體驗充滿歡樂與民俗色彩的傳統(tǒng)佳節(jié)，讓傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動更具濃郁的民俗情懷。

3、寓教于樂：猜燈謎讓學生體驗中華民族特有的文字聯想游戲。插花比賽讓學生感受美，同時培養(yǎng)學生的動手能力。

三、活動主題：品年味，看年俗，展形象

四、活動時間：3月1日下午2：00---5：00。

五、活動地點：新教學樓一樓

六、活動過程

（一）準備階段：1月20日——2月19日（寒假期間）

1、學生通過各種形式的調查研究，從“春節(jié)、元宵節(jié)的由來、習俗、元宵詩歌童謠等方面了解節(jié)日的來歷、演變過程以及相關習俗，收集相關的文字、圖片、收集制作食品的工具、視頻等資料，以班為單位做好展區(qū)作品準備。

2、與父母長輩一起動手制作節(jié)日食品。

3、在寒假期間學生學習有關插花藝術，2月21日下午，以班為單位學習插花藝術。

4、學習醒獅表演。

（二）實施階段：2月21日——2月25日

1、各班利用班會課、課余時間，學生交流節(jié)日的來歷，講講關于節(jié)日的故事，朗誦、吟唱一些詩詞、兒歌、童謠。

2、各班學生在美術、綜合實踐老師的指導下繼續(xù)利用不同的素材制作燈籠、手抄報和手工作品等。班主任組織學生相互欣賞，評選出最能代表班級水平的作品參加學校年俗文化展。

3、各班學生在老師的指導下制作燈謎。

（三）展示階段：2月25日下午

學校組織“20xx年鬧元宵活動暨第二屆年俗文化節(jié)活動”主題大隊活動。

1、校長致辭

2、醒獅表演

3、插花比賽（時間30分鐘）

（1）各班挑選4名選手參加比賽，在本班展區(qū)用30分鐘完成一件插花作品（插花用品由各班自己準備）；

（2）所有參賽的作品集中到指定地點參加評比，評委由全校教師擔任。分低中高年部進行評比，每年部評出一、二、三等獎若干名。

4、年俗文化展

（1）班級展區(qū)：

活動形式：4—6年級每班設置一個展區(qū)，3年級以年級為單位，展示家鄉(xiāng)各具特色的年俗（暑期制作的節(jié)日手抄報、手工制作、對聯；展示過年拍攝的節(jié)日照片，各地特色食品、食品制作模具等）。

活動要求：精心布置展區(qū)，要求每班安排2—3名的小講解員做介紹。

展區(qū)完成時間：2月25日上午12:00前

活動時間：2：30—4:00

（2）猜燈謎

活動形式：設置燈謎區(qū)（在禮堂綁上彩旗，將燈謎掛在上面，用小燈籠、彩帶加以裝飾）和兌獎區(qū)。

活動負責：

（四）總結階段：2月25日——2月28日

寫一段話或一篇文章來記錄難忘的春節(jié)和元宵節(jié)，抒發(fā)自己的感受，參加學校的評選比賽。

七、活動要求：

1、動員。激發(fā)學生的興趣，鼓勵學生積極籌備，簡單分工。

2、指導。教師重點指導學生準備活動，在籌備過程中，鍛煉能力。為了落實活動中的知識能力目標，教師一方面做好引導，一方面也要參與到活動中去。

3、協調。充分調動家長，請家長積極參與孩子收集、制作的活動，以便讓活動能達到更佳的教育效果。

4、安全。加強安全教育，增強學生安全意識。

八、準備事項：

（1）會場布置相關物品（背景墻、對聯、鞭炮飾品、禮炮、彩帶、大小燈籠、彩旗、CD、插花用品）【課題組教師】

（2）燈謎區(qū)工作（燈謎、獎品250份）

（3）音響調試、攝影：

（4）活動主持：【學生兩名】

（5）活動總調控：

（6）會場紀律：【全體教師分區(qū)域負責】

（6）活動宣傳報道：【課題組教師】

元宵佳節(jié)活動方案 篇6

為營造元宵歡樂祥和的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛，豐富社區(qū)居民文化體育活動，增進物業(yè)公司、轄區(qū)共建單位同居民的聯系，共同創(chuàng)建文明、健康、和諧、美好的新社區(qū)，光耀星空特制定20xx年元宵節(jié)活動方案。

一、活動主題

幸福新崇杭·春暖新社區(qū)

二、舉辦單位

主辦單位：崇賢街道**社區(qū)

協辦單位：余杭農村商業(yè)銀行崇賢支行

杭州耀翔物業(yè)服務有限公司

三、活動保障

（一）組織保障

為了使社區(qū)元宵節(jié)活動健康、有序地開展，特成立活動領導小組，由姚國林任組長、余華芳任副組長、成員為賀琦城、沈娃、沈靜、張建棟、馬偉麗。

（二）經費保障

1、社區(qū)文體工作年度經費支出；2、街道補助；3、共建單位贊助

四、活動設置

各小區(qū)懸掛燈籠，橫幅，營造濃厚的元宵節(jié)節(jié)日氣氛。

（一）元宵燈籠展

居民親手制作燈籠，活動當天拿到社區(qū)參展。

（二）做湯圓、品湯圓

社區(qū)干部、共建單位代表和居民一起包湯圓、煮湯圓、品湯圓

（三）游園活動

1、團結就是力量（拔河比賽）：以居民組為單位，每組出6個代表（3男3女）進行拔河比賽。獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、參與獎。

2、聲聲報福（踩氣球）：工作人員事先在氣球內放好“祝福券”或“有獎券”，每人可踩2個氣球，踩到“有獎券”即可得到紀念品。

3、團團圓圓（歡樂夾元宵）：盆里放20個乒乓球，游戲者各自從盆里夾乒乓球，在20秒內夾滿10個以上者勝利。勝利者可得到精美獎品，其余得紀念品。

4、金球轆轆（吹球入碗）：在桌面上并排放置兩個碗，在其中一個碗中放2個乒乓球，在規(guī)定的時間內將2個乒乓球吹入另一個碗中即成功。成功者可得精美獎品，其余得紀念品。

五、活動地點和時間

1、時間：2月x日（正月十四）下午13：00

2、地點：社區(qū)旁圓形廣場

元宵佳節(jié)活動方案 篇7

一、活動目的

（1）傳承傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化。

元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是中華民族千年文化傳承的載體之一，是每個中國人都應該銘記的日子。但由于西方文化的傳入，人們熱衷于西方的文化、節(jié)日，過“洋節(jié)”成為一種時尚，元宵節(jié)此類中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸被淡忘。在這樣的形式下，繼承傳統(tǒng)節(jié)日的精華，傳承傳統(tǒng)節(jié)日蘊涵的民族文化是我們每個中國人必須做的事情。而元宵節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，承載了悠久的文化歷史，又是農歷新年中代表大地回春的節(jié)日，具有重要意義。初一三班舉辦“元宵喜樂會”能夠讓同學了解傳統(tǒng)節(jié)日所蘊含的文化習俗以及傳承傳統(tǒng)節(jié)日的重大意義。

（2）豐富同學們的課余活動，展示學生才能。

高中正處于學習壓力上升的階段，但學習生活要兼具學習與課外活動，適當的課外活動能夠鍛煉學生的動手實踐能力，并且在活動中能夠挖掘學生潛能，展示自我。舉辦元宵喜樂會能豐富學生課余生活，既能鼓勵學生發(fā)揮所長，又使學習與實踐相得益彰。

（3）豐富學生的學習生活，陶冶情操，增強愛國主義情感。

元宵節(jié)富有文化意味，舉辦元宵喜樂會不僅能夠了解元宵節(jié)的由來，而且能更深層地領略傳統(tǒng)文化的博大精深，豐富學習生活，拓寬知識視野，增強民族自豪感，進一步增強我們的愛國主義情感。

（4）、活躍班級氛圍，拉近學生距離。

學生對陌生環(huán)境有一定的畏縮心理，同學之間依舊相互較為陌生，相處有些拘束，舉辦元宵喜樂會此類輕松且有意義的活動能夠活躍班級氛圍，拉近學生之間的距離能夠減少學生的孤獨感以及對新環(huán)境的無所適從，促進同學相互了解交流，增進同學友誼。使學生可以更快融入新集體，進入班級生活。

二、活動時間與地點

（1）時間：20xx年1月10日16:30-18:30

（2）地點：文理附中團隊活動室。

三、活動對象：銅梁中學高一（3）班學生

四、主辦方：銅梁中學高一（3）班

五、活動要求：

（1）活動參與人員遵守場內秩序。保持比賽現場清潔，比賽結束后負責人負責清理場地。

（2）、活動時注意安全，避免意外傷害。

六、活動安排與步驟：

（1）活動準備： 本次活動共包括四個部分：節(jié)日簡介、賞花燈、包元宵、許心愿。全班四十人均參與本次活動。

包元宵活動中全班40人共分為四組，每組10人，每人必須參與此項活動，活動前抽簽決定所在組數，每組選出一名組長，12月30日前由組長將組員名單交至班長處。 活動前十日班長通知班級同學每人做一只花燈。比賽前一天由負責人戊、丁負責接收。

比賽當天主持人由甲擔任，串詞由主持人自行撰寫。

活動現場布置由班級組織委員乙總負責，活動前將所有花燈擺放在活動室。 活動所需物品蠟燭、火柴、食材等活動用品由生活委員丙負責安排采購。 活動當天由負責人丁、戊管理活動所需物品。

活動當天負責人己負責維持場內秩序。

（2）活動流程

（1）、班級同學提前十分鐘到場做好準備。 （2）、16：30分班主任講話宣布比賽開始。

（3）、活動依次進行。

（4）、18:30班主任宣布活動結束。

（3）活動步驟 節(jié)日簡介 活動意義:簡單了解元宵節(jié)的風俗文化，喚起同學們關于元宵節(jié)的.記憶，發(fā)自內心的理解元宵節(jié)對我們的重要意義，從而重視元宵節(jié)的傳承。

活動內容

主持人介紹元宵節(jié)由來以及元宵節(jié)風俗：賞花燈、舞龍舞獅、打燈謎、劃旱船、踩高蹺等。并放映《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻、（元宵節(jié)賞花燈視頻）。之后請班級

同學相互介紹家鄉(xiāng)的元宵節(jié)的風俗習慣,結合自身情況分享過元宵節(jié)的感受。 材料準備：《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻，（時長8分鐘）。元宵節(jié)賞花燈視頻時長3分鐘。

（二）花燈緣

活動意義：切身感受元宵節(jié)氣氛，理解元宵節(jié)風俗，從而對元宵節(jié)的文化內涵有深入的思考。

活動內容：欣賞班級同學所做的花燈，同學們在活動現場選擇燈謎，可以若是心中有了答案，則可將該燈謎謎面撕下，并將該謎面送至服務處，將正確答案寫下交給工作人員甲，若經工作人員乙核對，該答案正確，將獲贈簽字筆一支并由工作人員丙進行登記。若想繼續(xù)挑戰(zhàn)，可繼續(xù)猜謎，若連續(xù)答對五道燈謎，則將獲贈小花燈一盞。

材料準備：燈謎120個，簽字筆70只，花燈20盞。

包元宵

活動意義

元宵意為著團團圓圓，吃元宵是元宵節(jié)的習俗。讓同學們親手制作元宵，不僅提高學生的動手能力，更是讓同學們感受到傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍以及過節(jié)的感受，自心底認同和傳承元宵節(jié)。

活動過程：每組一袋元宵粉以及一袋元宵餡進行元宵制作，各小組組長安排本組分工，每位成員要有工作。使用面前材料和工具烹飪好湯圓，并出鍋用碗裝好。

【材料準備】：糯米粉4袋，元宵餡4袋，電鍋4只，一次性勺子、碗4袋，盆子4個，筷子若干雙。

許愿燈

活動意義

傳說唐太宗李世民鼓勵讀書，民間都把小孩送上學。入學的第一個節(jié)目叫“開燈”，就是把事先做好的花燈帶到學校去，請一位博學的老先生點起來，象征前途光明。同時點燈意味著新年生活平安，將祈愿傳達，帶給人無限的希望和光明。同學們點燈意在祈禱平安，同時在新一年的學習中能夠有新的收獲，新的希望，意為前途一片光明。

活動內容：背景音樂播放《祈禱》，每位同學取下自己所做的花燈放在桌上，全部圍城一個大圈，將花燈點燃，并許愿。之后同學之間相互表達對彼此的祝愿。此后主持人現場發(fā)給同學們代表祝福的千紙鶴，祝愿其愿望成真，學業(yè)有成。 材料準備：蠟燭40只，火柴10盒?；?0只。

其他注意事項

七、其他事項

（1）、活動結束后，每組煮好湯圓分給該組人員享用。

（2）、活動中注意用電安全，同時防止被燙傷危險。

（3）、活動前在活動室鋪上薄膜防止水弄濕地板。

（4）、活動注意關注校內通知，若遇斷電、斷水等突發(fā)性事件，活動推遲至一周后。

（5）、活動中注意控制場內秩序，尤其是花燈緣這一環(huán)節(jié)。

（6）活動后完及時整理場地。

經費預算（元）

簽字筆：70*0.9=63

小花燈：20*2=40

糯米粉：4*5=20

元宵餡：4*4=16

蠟燭：40*0.3=12

火柴：10*0.5=5

共計：168

銅梁中學高一三班

二零XX年十二月十日

元宵佳節(jié)活動方案 篇8

活動時間：

農歷正月十五（公歷20xx年3月2日）上午9：30—晚上21：40

活動內容：

一、首屆迎春燈會暨元宵節(jié)群眾社火表演啟動儀式

時間：上午9：30

活動地點：xx廣場

二、“鬧元宵”群眾社火表演

1、“鬧元宵”群眾社火集中展示表演活動

活動時間：上午9：40—10：30

活動地點：xx廣場（包括五一街xx中心路段）

2、“鬧元宵”群眾社火巡游表演

活動時間：上午10：30—12：00

巡演線路：沿xx中心前五一街至金川大橋南側轉折返回xx中心廣場。

三、元宵節(jié)燈謎有獎競猜

活動時間：上午10：00—12：00

活動地點：星月廣場（陽光文化城）

四、元宵節(jié)文藝演出

活動時間：下午14：30—17：00、晚上19：30—21：00

活動地點：xx廣場

五、高空焰火施放

施放時間：晚上21：00—21：40

施放地點：濕地公園東游園

溫馨提示：為確保燃放安全該區(qū)域將從下午17：00開始清場，晚18：00—22：00實行禁游，除專業(yè)工作人員外，其他人員禁止入內，確保燃放安全。

元宵佳節(jié)活動方案 篇9

一、 活動背景

農歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為宵，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱上元節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進XX文化及節(jié)日氛圍，開展本次活動

二、 活動目的

通過開展豐富的XX文化活動，增進員工之間的情感交流，傳達工會對員工的關懷；以大家喜聞樂見、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目內容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的現場，充分體現員工與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂的場景，展現織物員工新作風、新思想、新面貌的新春氣息，形成健康向上、文明和諧的生產文化。

三、 活動時間

20xx年3月5日下午13：00-15：30

四、 活動內容

1、猜燈謎：工作人員精選300條燈謎，懸掛于活動現場，參與人員在猜到答案后將燈謎取下，到工作人員處獲得一枚印章（一個燈謎正確答獲取一枚印章），根據印章數量可到工作臺處兌換相應獎品；答案不正確者，須將燈謎放回原有位置；一人限一次參與機會，累積數量按個人能力和意愿自由確定；

2、 送元宵：工作人員煮湯圓，送到各崗位員工手中； 五、 活動辦法：

1、 本次活動由織物支部主辦，詳細分工如下：

方案申報：XX 現場布置： XX 燈謎內容設置：XX 煮元宵：XX XX 獎品購買：彭會英 XX

現場工作人員：XX（蓋章、發(fā)獎） XX（現場秩序）

2、 活動參與人員：XX全體員工；織物分廠活動實施方案

3、 活動地點：FXXXXX 六、 獎勵辦法

活動以個人累積方式，第一次猜中到工作臺獲取活動券和一枚印章，以個人自愿原則，以單張活動券累積印章數量兌換相應獎品（一人僅限參與一次），高一級獎品兌換完后依次換取下一檔次獎品，換完為止；詳細獎勵見下表：

20xx-02-28

XX

最佳方案

要想在人生中取得成功，就一定要做準備，為了高效率工作。我們要對其做好萬全之策，方案是書面計劃，最終達到活動的目的或者意義，要怎么制定科學的方案呢？您的需求是我們最大的關注點所以我們編輯了“最佳方案”，敬請您閱讀本文！

最佳方案 篇1

（一）、講標準普通話，對客人熱情、禮貌、周到、責任心強、服從管理，與本部門員工通力合作，遵守員工守則，做好本職工作。

（二）、熟練掌握服務技能、清潔標準，保持部門各部位設備潔凈、物品整齊、空氣清新、環(huán)境優(yōu)雅。

（三）、堅守崗位，不準到無關區(qū)域亂竄、閑談、忠于職守，保證賓客安全，勤巡查，及時發(fā)現問題，解決問題，解決不了的立即向上級主管報告。

（四）、負責檢查各部設備的運轉情況，發(fā)現問題及時向上級報請維修項目。

（五）、提醒客人保管好自己的物品，不要擅自減少部門所規(guī)定的`服務流程并根據客人的要求合理安排。

（六）、填寫單據時，字跡清楚，書寫工整，不可遺漏。

（七）、拾到任何遺留物品，要立即上交部長或主任，之后由主任交付總臺大堂副理保管并做好記錄以備存查，如客人認領，須通過大堂副理，請客人詳細描述物品特征（如手機請其講出機號撥打驗證）出示有效證件并登錄備案，方可返還，如長時間無人領取，上交公司另行處理。

（八）、客人等待服務時間限定為60秒，不得超過規(guī)定時間，不得冷遇客人。

（九）、客人到達時，應馬上有禮貌地打招呼，并根據客人的要求合理安排。

最佳方案 篇2

一、時間、地點、參加對象

1、時間：20xx年11月12號（周六）

2、地點：麻章東坡嶺

3、參加對象：全體同學

二、活動節(jié)目：

1、班歌合唱

2、尋寶活動

3、走迷宮

4、知識競賽（有關文人蘇東坡）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

三、活動流程：

1、7：30在湛教門口集中，檢查人數及必需物品；（負責尋寶活動的工作人員須提前抵達目的地做準備工作）

2、7：45準時出發(fā)，預計8：30到達目的地；旅途中組織者將向同學們說明注意事項，解釋行程；

3、9：30全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。然后就開始“猜猜他（她）是誰”的游戲。猜對50%的小組可以開始玩尋寶活動；

4、9：3010：30尋寶活動若干名工作人員在不同的。地點設關卡，每個小組必須按照在活動前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關，最先闖關成功的小組有獎品；

5、11：00尋寶活動之后繼續(xù)進行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學從迷宮的兩個入口進入迷宮，先從另外一個入口出來的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：30進行知識競賽問答，主要內容是圍繞我國宋代偉文人蘇東坡進行問答，以此紀念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人，增強同學對祖國輝煌的古代文學的自豪感，激發(fā)同學對本專業(yè)的興趣；

7、14：30各小組進行活動，如燒烤，野炊，釣魚等；

8、15：30籃球比賽；

①、男女混合籃球比賽，分若干隊比賽

②、自由組合小組比賽

9、16：30才藝表演：各宿舍表演一個或多個節(jié)目；然后宿舍之間進行拉歌；然后玩游戲如：搶凳子，天才倒裝句等；

10、18：00自由活動，如打排球、籃球、釣魚、打羽毛球等；

11、18：10在本營集中，檢查人數及物品，然后返校。

四、附錄：

注意事項：

①必須準時上車，逾時不等人；

②必須聽從指揮。因為東坡嶺度假村面積比較，且荔枝林比較茂密，容易迷路，切不可私自離開本營；

③安全第一，注意人身與財產安全，貴重物品自己保管好；

④班干部要切實體現出干部素質，做好組織策劃工作及后勤工作；

⑤本次活動原則上要求全體同學參加；

⑥本次活動是由班策劃，如有不足的地方，請家提供意見；

⑦本次活動費用20元/人，用于車費、購買活動所需的材料等。

班級：二班

時間：20xx年11月6日

教師：邢瑤、孫淑艷

地點：哈爾濱科技館

目標：

1、在參觀活動中，鼓勵幼兒膽發(fā)現問題并能用語言進行表述。

2、萌發(fā)幼兒對科技產品的好奇心。

3、激發(fā)幼兒對科學活動的興趣。

活動過程：

（一）準備活動：

1、幼兒自備午餐

2、幼兒統(tǒng)一穿班服

3、安全知識教育：

上、下車的安全；乘車的安全；參觀的過巢全；

（二）參觀活動：

幼兒有秩序的參觀——發(fā)現問題

（三）結束活動：

談話活動：參觀活動見聞

最佳方案 篇3

為豐富全市未成年人寒假生活，促進廣大未成年人健康成長、全面發(fā)展，市文明辦、市教育局、市文廣新局、團市委、市婦聯、市關工委、市科協等部門決定在全市組織開展20xx年度“繽紛的冬日——未成年人寒假系列活動”?，F將有關事項安排如下：

一、指導思想

貫徹落實黨的十八大和十八屆四中、五中全會精神，以培育和踐行社會主義核心價值體系為根本，扎實推進《xx市未成年人思想道德建設三年提升行動計劃》，以“中國夢”學習教育、文明禮儀養(yǎng)成教育活動為主線，遵循未成年人身心特點和成長規(guī)律，廣泛開展形式多樣的節(jié)日民俗、文化藝術、禮儀教育、志愿服務、關愛幫扶、經典誦讀、體育健身等活動，教育引導廣大未成年人在積極參與中熱愛傳統(tǒng)、學會感恩、陶冶情操、強健體魄，爭當品德高尚、富有理想、快樂健康、全面發(fā)展的新一代xx人。

二、活動安排

1、我過年——民俗文化體驗活動。各地各有關部門要深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的文化內涵，依托各級各類公共文化場館、鄉(xiāng)村學校少年宮、未成年人校外活動陣地，在城鄉(xiāng)社區(qū)廣泛開展民俗展示、傳統(tǒng)游戲、書法棋藝等便于未成年人廣泛參與、生動有趣的節(jié)日活動，引導廣大未成年人進一步認同傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，讓廣大未成年人在優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)中健康成長。市委宣傳部、市文明辦聯系通州區(qū)將在“童聲里的中國”少兒藝術創(chuàng)研基地舉辦“童心鬧元宵”主題系列活動;市文明辦、市文廣新局等單位將在元宵節(jié)前舉辦第七屆“全城鬧元宵，萬人猜燈謎”大型廣場活動;江海小記者總站將在非遺工坊組織非遺體驗活動;如皋市將舉辦“‘鳶飛雉皋’如皋郭氏風箏展”，通州區(qū)將組織第八屆民俗文化燈節(jié)，崇川區(qū)社區(qū)將通過組織寫春聯、畫年畫、猜燈迷、寫對聯、剪窗花等等民俗活動，讓廣大未成年人在參與的過程中感受濃濃的年味和傳統(tǒng)習俗的樂趣所在。

2、我感恩——冬日暖陽行動。各地各有關部門要以學習宣傳美德少年、三好標兵為載體，在未成年人中弘揚尊師孝親、團結助人、熱心公益的可貴品質，引導他們積極參與“學雷鋒”志愿服務活動，做“文明小義工”。各級教育、團委、婦聯、關工委要組織動員未成年人積極參與社區(qū)(村鎮(zhèn))清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護和公益宣傳;組織動員小志愿者到敬老院開展送溫暖活動，開展關愛“空巢老人”、孤寡老人行動，傳遞愛心和親情，開展感恩教育。市婦聯將組織開展“愛心護蕾”困境兒童資助活動和社會媽媽關愛行動，給部分困境兒童送上新年祝福和節(jié)日禮物;江海小記者總站將組織開展“義賣報紙獻愛心”活動;海安縣將通過“巧手有愛”活動在社會上招募愛心人士為孤困、留守兒童編織毛衣，開展一系列的針對孤困、留守兒童的關愛活動;如東縣將開展“向道德模范拜年”活動，組織全縣中小學生走進道德模范、中國好人和最美如東人等家庭，聆聽道德故事，爭當美德少年;啟東市將舉辦“一路陽光系列講座”，關愛未成年人的心理健康;港閘區(qū)將組織“匯聚微力量，點亮微心愿”志愿活動和“衣公益”公益活動。

3、我運動——陽光體育健身活動。各地各有關部門要積極協調各類運動場館向未成年人開放，因地制宜開展豐富多彩的文體活動，引導廣大未成年人走出家門、快樂健身、愉悅身心。各級教育、體育部門和團委要積極動員學校體育教師、社會體育工作者、青年志愿者主動深入城鄉(xiāng)社區(qū)，組織未成年人開展各類體育健身活動和文化娛樂活動。各級未成年人社會實踐基地、鄉(xiāng)村學校少年宮等要發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心設計體育活動項目，吸引中小學生踴躍參加?？赏ㄟ^豐富多彩的親子運動會、少兒運動會、乒乓球比賽、羽毛球比賽等使孩子強健體魄，享受運動的快樂。海門市、開發(fā)區(qū)等將組織“少兒服飾走秀大賽”與乒乓球比賽，通過趣味盎然的運動形式，增強學生體質，豐富他們的假期生活。

4、我閱讀——書香文化浸潤行動。堅持以文化人、以文育人，組織開展“中國夢、我的夢”讀書閱覽、文化交流活動，讓書香文化相伴孩子成長，潤澤孩子心靈。各地各部門要依托各級各類校外活動陣地，通過組織經典誦讀、讀書征文、演講比賽、圖片展覽等活動，引導未成年人讀好書、頌經典，做有德之人。全市各級各類圖書館、博物館、美術館、科技館、文化館(站、室)及愛國主義教育基地等場館，要精心設計活動項目，廣泛吸引本地及周邊地區(qū)中小學生踴躍參加實踐活動。海安縣將于寒假期間開展“我閱讀——風雅書香，文化浸潤”主題活動;海門市將組織圖書館書香之旅、“親子共繪‘八禮’，文明伴我成長”親子涂鴉現場賽等，進一步深化“八禮四儀”文明禮儀養(yǎng)成教育活動;港閘區(qū)將舉辦國學之旅，讓中小學生感受傳統(tǒng)文化精髓。

5、我展示——藝術熏陶歡樂過年。堅持以文化人，以文育人，通過在寒假期間組織開展豐富多彩的少兒文化活動、藝術展演等，充分發(fā)揮詩教樂教的滋養(yǎng)作用，引導廣大未成年人在藝術熏陶中陶冶情操、涵育文明。省文明辦、教育廳等單位將于寒假期間在通州“童聲里的中國”基地舉辦“童聲里的中國.成長的歌謠”頒獎典禮;省文明辦、省科協等單位將2月18-22日在通州區(qū)圖書館舉辦全省青少年科技創(chuàng)新大賽成果展;xx電視臺《動畫城堡》欄目將舉辦“新年童聲會”決賽;啟東市將舉辦“少兒春晚”，以未成年人為主角，以豐富的藝術形式為載體，真實表達孩子的童真童趣和廣大未成年人感恩祖國、歌唱祖國的心聲;崇川區(qū)將組織集郵冬令營，用方寸之間的藝術提高孩子的藝術修養(yǎng);港閘、開發(fā)區(qū)等地均舉辦少兒專場文藝演出。

三、工作要求

1、加強領導，廣泛發(fā)動。各地、各有關部門要充分認識“繽紛的冬日——未成年人寒假系列活動”在未成年人思想道德建設中的重要作用和現實意義，真正做到思想重視、經費保障、責任落實，形成市縣聯動，覆蓋城鄉(xiāng)，惠及全市未成年人的工作布局。要廣泛發(fā)動社會力量，充分調動廣大教師、社區(qū)工作者、“五老”人員、社會志愿者等各方面的積極性，引導他們主動參與和組織未成年人社會實踐活動。要善于整合社會教育資源，充分發(fā)揮未成年人社會實踐基地、愛國主義教育基地、公益性文化陣地等各級各類校外活動場所的作用，不斷拓展未成年人寒假活動的空間。

2、注重實效，確保安全。各地各有關部門要按照全市統(tǒng)一部署，結合自身實際，認真策劃活動方案，要結合寒假特點和節(jié)慶特色，采用傳統(tǒng)與現代結合，學校、家庭與社區(qū)(村鎮(zhèn))互動方式，發(fā)動廣大中小學校、社區(qū)、校外活動陣地等就近就便組織活動，使“繽紛的冬日”活動吸引更多的未成年人參與。同時，各活動主辦單位及工作人員要進一步強化安全意識，落實安全責任，做到制訂活動計劃時有安全預案，活動組織過程中加強安全措施，確保交通、飲食、安保等各環(huán)節(jié)萬無一失。教育部門要扎實開展好寒假安全教育，增強中小學生的自身安全防范意識。公安、消防、安監(jiān)、綜治等部門要對未成年人寒假經常出入的公共場所加大安全檢查力度，杜絕安全隱患。文化、廣電、新聞出版、公安、工商等部門要集中開展專項整治行動，強力凈化社會文化環(huán)境。

3、深入宣傳，營造氛圍。各級黨委宣傳部門要組織協調本地廣播、電視、報紙、網站等各類媒體，開設專題專版專欄，向社會公示寒假活動項目，及時報道各地、各有關部門活動開展情況和實際成效，充分反映未成年人豐富多彩的寒假生活，營造全社會關心未成年人健康成長的濃厚輿論氛圍。各地教育部門要在寒假前組織中小學校利用校園廣播、宣傳櫥窗、主題班(隊)會、家校通等手段，動員廣大中小學生積極參與，增強影響力，擴大覆蓋面。各地各單位開展的特色活動，請及時將圖文信息報送xx文明網xxx。

最佳方案 篇4

一架天平只有50克和30克的法碼各一只，現在要用這架天平把300克白糖分成兩份，一份是100克，另一份是200克，最少要稱幾次？應該怎樣稱？

嘿，這也不難嘛。30不是100和200的因素，用不上，但50同時是100和200和因數，全都用50克不就行了。

10050＝2次

20050＝4次

2＋4＝6次

我飛快地列完了算式，拿給爸爸看，等待他的夸獎。爸爸微微一笑：“能說說你的思路嗎？”“50是100和200的因數，不僅正好除完次數也少，用30就除不盡了，所以只要拿100、200分別除以50，次數相加就可以了?！薄班?，你的想法是對的，可是其實還可以更少次數?！薄笆裁?，更少？”我犯糊涂了。爸爸給了我一點提示：“你先稱100克還是200克？”“100克。”“然后剩下多少？”我一拍腦門，明白了，其實只要稱出100克最少幾次。算式是：10050＝2次，答：最少2次。

爸爸贊許地點了點頭，意味深長地對我說：“我們做題或做事，要多想一想，在滿足要求的基礎上考慮各種可能的方案，從中找到最佳方案?！?/p>

最佳方案 篇5

故事：最佳方案

局機關新來個剛畢業(yè)的碩士研究生，領導說先到下面鍛煉鍛煉，分到后勤科當個一般人員。后勤科長是個五十多歲土里土氣的糟老頭，研究生心里很不是滋味。

那天，科長弄來一批無籽西瓜要分發(fā)給局機關人員，讓研究生去分一分。研究生拿出花名冊，把西瓜按人名一堆堆分好貼上名字，最后還多了兩個碰裂了縫的西瓜。科長手捧著茶杯，笑瞇瞇地看他怎么辦。這研究生是何等聰明之人，知道科長在對他進行智力測試，他馬上想到有這么一則趣聞：有個辦事員分雞蛋，最后多了兩個碎雞蛋，想扔掉，領導說他浪費；送給領導，又講他拍馬；自己拿走，指責他貪小。正在無所適從時，領導走過來，每堆雞蛋上敲碎兩個，事情就圓滿解決了?，F在的情況是何等相似，因此他不露聲色地拿起兩個好瓜，想逐一敲破，不料被科長一把拉住說：小青年，你怎么能這樣干呢？然后又指了指破西瓜說：拿去洗一洗，找把刀切一下，分給大家吃吧。說完，意味深長地瞄了他一眼，踱著方步走了。研究生臉上頓時一陣紅一陣白。

不久，中秋節(jié)到了，科長又弄來了一批價值不菲的克莉斯汀月餅，要研究生分。全局每人兩盒，分好后又多出了兩盒。研究生吸取了上次分西瓜的教訓，一想后勤科共１６人，兩盒月餅剛好１６個，恰好每人一個，所以照著科長上回的做法扯著嗓子喊道：來來，大家過來，吃月餅，一人一個。

不料，科長面孔一板，嚴肅地說：你這個小青年怎么這樣大手大腳？公家的東西怎能沒有原則地亂送人？作為一名干部，任何時候、任何情況下都要想到群眾。中秋節(jié)是我國特有的傳統(tǒng)節(jié)日，我們更不能忘了敬老愛小這優(yōu)良傳統(tǒng)。這樣吧，查一查我局哪個同志家的小孩年紀最小，哪位同志家的老人年齡最大，把這兩盒月餅當作敬老愛小的特殊禮物，送給他們。

司機小王一聽馬上說：科長，李局長的孫子上個月剛出生，年紀應該最小，年齡最大的是王書記８８歲的老外婆。

好，就這么定了。小王，我們馬上送上門去?？崎L手一揮，捧起月餅就走，臨出門，又回過頭來對研究生說：小青年，我們做任何事都不能不動腦筋，應該千方百計尋找解決問題的最佳方案。

最佳方案 篇6

一、活動目的：

為了慶祝偉大的中國共產黨誕辰九十四周年，進一步加強我園黨支部和黨員隊伍建設，豐富黨員生活，進一步增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，特舉辦此次活動。

1、重溫一次入黨宣誓。

宗旨：重溫入黨誓詞，增強黨員黨的意識和責任意識。

2、參觀一次圖片展。

宗旨：舉辦建黨94周年圖片展，回顧黨的光輝歷史，歌頌中國共產黨在中國革命和建設中的豐功偉績。

3、組織推薦參加區(qū)直屬黨工委舉辦的“地稅杯”卡拉ok個人演唱賽。

為增強黨員的榮譽感、使命感和責任感，激發(fā)黨員為民服務的熱情，支部將于6—7月間組織全體黨員赴金門進行一次考察活動。

三、活動要求：

1、黨員同志要對本次活動引起高度重視，注意時間節(jié)點，并積極投入其中。

2、要根據活動安排有序、有節(jié)地組織開展，以確?；顒拥馁|量。

為隆重慶祝建黨94周年，緬懷黨的光輝歷程，繼承黨的光榮傳統(tǒng)，進一步提高黨員干部的思想政治素質，大力宣傳黨的豐功偉績，進一步加強黨的基層組織建設。根據上級的工作部署并結合我園工作實際，我園黨支部開展了豐富多彩、形式多樣、富有特色的慶祝建黨94周年黨建系列活動。現將活動情況做一總結。

一、開展“主題黨日”活動。

6月29日，召開了“慶祝建黨94周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)活動大會”。會上，我園支部書記和大家一起簡單回顧了共產黨94年的光輝歷程，教育黨員對比時代差距，牢記黨的恩情，體現出做為一名黨員的自豪感，增強對黨的感情。還就如何開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動做了動員講話，就活動的開展做了具體的安排和部署。要求每一位黨員要以“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動為契機，進一步增強事業(yè)心和責任感，不斷提高自身的素質，在普通的工作崗位上發(fā)揮模范帶頭作用。

為推動我園黨建工作的開展，增強黨組織的凝聚力，提高教職工對黨認識，積極向黨組織靠攏，6月下旬舉行題為《提高認識，堅定信念，端正動機，爭取入黨》的專題講座，積極宣傳黨的教育方針政策，激勵教職工用黨員標準嚴格要求自己，踏踏實實做好本職工作，并積極向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產黨組織。每一位黨員、入黨積極分子都紛紛表示，要在各項工作中發(fā)揮先鋒模范作用，以無私奉獻的精神和突出的業(yè)績?yōu)槭舜螳I上一份厚禮。

5月31日上午， “六一”慶典活動隆重舉行，幼兒園里張燈結彩，歡歌笑語。在歡快的音樂聲中，家長和孩子們欣賞著幼兒畫展。一幅幅充滿童真童趣的作品，帶領家長進入到孩子的童心世界。孩子、老師同臺表演：舞蹈、演唱……形式各異，一個個精彩的節(jié)目把家長帶入到一個五彩斑斕的世界，也給孩子們留下了美好、甜蜜的回憶。孩子們用美妙的歌聲、優(yōu)美的舞姿，充分展示了自己的才藝。“六一”慶典活動期間，鄉(xiāng)人民政府、中國移動等單位為孩子們送來了節(jié)日的禮物，我園還為孩子們每人送了一個書包，看著孩子們一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪@，就是我們的幸福!

以黨支部牽頭組織了一次“我為幼兒園發(fā)展做什么”為主題的演講活動。老師們在演講者的敘述中尋找到了教師職業(yè)自豪的共鳴,大家將一如既往地致力推動教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。通過此次演講活動,幼兒園的老師們受益匪淺,感觸頗深,明白了個人的偉大成功一定是建立在團隊成功的基礎之上。

6月，為緬懷革命先烈的豐功偉績，弘揚不畏艱險、不怕困難的精神，以黨支部牽頭，組織全體教職員工開展了以“緬懷革命先烈，弘揚革命精神”為主題的慶“七一”掃墓紀念活動。經過一個多小時的清掃，在清潔的烈士墓碑前，黨員同志們高舉右手重溫了入黨誓詞，深切緬懷革命先烈們的豐功偉績，表達無限哀思和敬仰之情，告慰先烈們的在天之靈。通過這次活動，進一步激發(fā)了共產黨員及廣大教師的斗志，愛崗敬業(yè)，爭作貢獻，迎接黨的十八大。

最佳方案 篇7

第1：電暖器、電熱毯

電暖器、電熱毯這種取暖方式比較具有局限性，不能讓整個屋子都達到暖和的效果，但可以局部暖和，而且哪里需要哪里搬，這種方式比較適合一家人一整天都在外面上班的人，只有晚上回家的時候用，畢竟大冷天下班之后，我們冬天更喜歡在暖和的被窩中度過，把電熱毯提前打開，然后睡覺的時候，被窩里面是暖和的也很舒適。而且這么做也非常的省錢實用。

第2：燃氣壁掛爐

燃氣壁掛爐這種方式是適合任何家庭取暖的一種分戶供暖的`最佳選擇，這種是需要配合暖氣片一起使用，使得室內的每個空間都能暖和，并且燃氣壁掛爐是以天然氣和液化石油氣以及城市煤氣為能源，所以適合各種城市供暖，而且還可以連接熱水，是沒有供暖樓房但又需要室內白天黑夜保持暖和的一種最佳方式。

第3：空調

空調的供暖方式，相對來說可能會比較浪費電能，也就是需要我們花費的電費要多很多，而且空調供暖的方式不太適合空間比較大的屋子里，否則花費的電費會更多，也達不到很好的供暖效果。但是空調供暖快捷方便，使用方法簡單，也比較合適白天上班晚上回家的家庭。

最佳方案九篇

成功的人生需要經過正確的規(guī)劃，特別是在我們遇到人生道路的迷茫時。在這種情況下，我們需要制定幾個不同的方案，如自主創(chuàng)業(yè)、參與活動、尋找資金支持以及自我發(fā)展等，而每一個方案都需要詳細編寫計劃。欄目小編經過整合和總結海量信息，為大家呈現出這篇“最佳方案”，相信這篇文章能夠消除一些錯誤的認識和偏見！

最佳方案【篇1】

公司出游計劃

公司將全體人員__月__日去興城旅游，具體活動見以下安排，請各位統(tǒng)計部門出游人數，明天下午報給我，請?zhí)崾静块T人員，本次活動是原則上是全體員工務必參加，如有特殊原因不能參加者，要報部門經理批準。此次活動由旅行社組織，公司要按統(tǒng)計人員數報給旅行社交納旅費，如果已報人員不能參加，旅行社不給退款(460元每人)

行程安排：

一天(__.__)中午由北京出發(fā)，前往國家級風景名勝區(qū)--興城，晚餐享用豐盛的海鮮大餐，晚宿三星海邊房。住興城

二天(__.__)早餐后在碼頭乘船赴菊花島(渤海灣第一大島)島上能夠自由活動，下午游興城古城、明清一條街海鮮市場自由活動。下午4：00乘車赴南戴河。晚餐、住南戴河。

三天(__.__)早餐后南戴河國際娛樂中心(自費60元)或自由活動，午餐后回到北京

國際娛樂中心活動項目：滑沙、滑草、滑艇、滑圈、索道、彩球飄飛、UFO飛碟車、滑翔飛翼等12個項目，門票(旅行社價格為55-60元)包括12項活動

旅行社負責住宿及四正二早、景點首道門票、菊花島往返船票、全程導游陪同。

最佳方案【篇2】

最近幾天兒子考試爆了個大冷門，得到了100分的好成績，爸爸高興地帶他去商店買玩具。誰知道回來的時候，天上竟下起了傾盆大雨，他們倆都沒帶傘，身上很快就被淋濕了。

父子倆悶著頭往前快步走。走著走著，他倆看見了一位穿西裝的叔叔，一個人撐了一把巨大的傘，身上一滴水都沒有，于是動起了小腦筋。爸爸偷偷貓下腰，把頭一個勁兒地往傘里鉆，兒子也貓下腰，把頭往爸爸的西裝衣服里鉆。

過了一會兒，不知情的叔叔撐傘的手有點酸，把傘往肩上一靠，借了點力，繼續(xù)往前走。這可苦了蹭傘的父子倆，爸爸的胡子都快貼到地上了。他捶了捶腰，往后退了幾步，把身體直起來說：“哎呀，我的腰都快斷了?！笔迨寤仡^才發(fā)現在雨中被淋成了落湯雞的父子倆。叔叔皺了皺眉頭：“我很想幫你們，可是我只有一把傘，撐不了三個人呀，我無能為力啊！”

兒子看了看三人的身材說：“我有一個好辦法。爸爸，你像平時背我一樣背著叔叔，叔叔拿傘，我在下面擠一擠就可以啦?！弊詈笕擞昧诉@個最佳方案，終于平安回到了家。

最佳方案【篇3】

一、培訓對象

__年經公開招聘錄用到我區(qū)中小學的新教師。

二、培訓目標

通過培訓，使新教師忠誠黨和人民的教育事業(yè)，不斷提高自身的政治思想素質和個人修養(yǎng)，樹立穩(wěn)固的專業(yè)思想;熟悉教育政策法規(guī)和現代教育理論;掌握基礎教育課程改革的基本理念和所任學科的課程標準、教材、教法及基本的教育教學技能;提高教師心理素質，增強協作精神;熟悉班主任工作，成為一名合格的教師。

三、培訓內容、形式及學時

(一)常規(guī)教育(12學時)

1.__區(qū)教育現狀及教學常規(guī)要求：包括本區(qū)教育發(fā)展形勢、教師隊伍現狀、中小學教學教研概貌等;

2.專業(yè)發(fā)展：包括制定專業(yè)發(fā)展計劃、2008年新教師見習期培訓學員感言等。

(二)學科集中培訓(24學時)

1.學科課程標準、教材分析、典型案例分析及反思等;

2.學科教學常規(guī)、現代教學技能、“兩筆一畫”教學基本功;

3.班、隊工作(或專項工作)的要則、內容、方法及常規(guī)。

(三)教育教學實踐活動指導(分散自培自練)(160學時)

組織新教師參加教育教學實踐活動，并對新教師的教育教學實踐活動進行指導。

1.組織新教師參加區(qū)市級教研培訓活動，新教師憑教師繼續(xù)教育聽課證明登記學時。(54學時)

2.校本培訓：新教師參加校本培訓，同時基層學校指定骨干教師與新教師結對，指導新教師開展教育教學實踐活動。新教師參加校本培訓要有考勤記錄，師徒結對須進行活動記錄。

3.新教師自培自練內容：

⑴教書育人。為人師表，熱愛學生，熱愛本職工作;開展班隊工作或專項工作的教育要則、常規(guī)和方法。

⑵教學基本功。結合教學實際，苦練口語表達、兩筆一畫、教具制作、計算機及學科基本功，并接受學?？己?。

⑶計劃、總結。完成學年度個人自培自練計劃與總結(思想、教學、班隊工作或專項工作三方面);學年、學期教學工作計劃、一學年完整的教案、班隊工作(或專項工作)計劃及相應的小結。

⑷鉆研教材。通讀所任學科的年段教材，熟悉教材編寫意圖及教學要求。

⑸聽課學習。每學年至少聽60節(jié)課，做好聽課筆記，參加評議、學習。

⑹教學常規(guī)。掌握備課與寫教案、上課、輔導、批改與講評、考試等教學常規(guī)，上好每一節(jié)課，并接受檢查。(學校每學期至少隨堂檢查10節(jié)，及時指導，區(qū)教師進修學校也將不定期檢查與指導)。

⑺上匯報課。每學期至少向學校開匯報課2節(jié)。匯報課、考核課都要提供教案。

⑻業(yè)務活動。積極參加市、區(qū)校組織的教研、競賽、講座等業(yè)務活動，學習教育刊、報及書籍，重視業(yè)務進修及繼續(xù)教育。

(四)現代教學技能及“兩筆一畫”教學基本功考核(考核具體要求和評分標準另行通知);實踐課考核;總結。(16學時)

四、培訓起止時間：__年8月-__年8月

最佳方案【篇4】

依據__市教育局《關于落實教師教育網絡聯盟計劃 開展新一輪教師教育實施方案》和《關于新一輪教師教育工作的補充通知》以及__區(qū)教育局文件精神，結合我區(qū)實際情況，特制定__區(qū)__年中小學教師培訓工作計劃。

一、指導思想

以黨的精神為指針，以___為指導，以貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為落腳點，以“積極主動，切合實際，自主創(chuàng)新”為工作思路，以“兩結合、兩為主”(區(qū)校結合，以校為主，導學結合，自學為主)為培訓形式，以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，強化校本培訓，推進教育教學改革，整合教育資源，促進優(yōu)勢教育資源共享，全面落實我區(qū)教師培訓工作。

二、任務要求

1、充分發(fā)揮“全國教師教育網絡聯盟”的優(yōu)勢，采取集中研修、遠程學習、在崗自學相結合的方式，以師德和提高教師教育教學能力為重點，采用以問題為切入點，以教師自學為主形式，以科研為手段，以課題為載體的培訓方法。

2、實施教師專業(yè)發(fā)展促進工程，全面提高教師綜合素質。以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，構建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長效機制，推進教師專業(yè)化成長，努力打造一流的教師隊伍。

3、實施骨干教師培訓。以農村中小學骨干教師為重點，以綜合素質提高為主要目標，顯著提高其師德和業(yè)務水平，在中小學教育教學改革中發(fā)揮骨干作用。形成市、區(qū)、校三級人才培養(yǎng)網絡及相應的培養(yǎng)、遴選、獎勵機制。

4、組織實施中小學教師的全員培訓。以教師教育網絡聯盟培訓和中小學教師綜合素質培訓為主要內容，以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)發(fā)展為目標，組織開展全員培訓。

5、組織實施中小學教師學歷學位提高培訓。 提高小學、幼兒園教師的本科學歷比例。中學教師具有研究生學歷者達到一定比例。鼓勵和支持中小學教師本著學用一致的原則，通過學校教育、現代遠程教育等多種途徑進行學歷學位提高培訓。

三、“網聯”及“文本”培訓

教師教育網聯培訓

(一)培訓內容

__年1月—__年6月

以《新課程校本教研與課堂教學研討范例(上)》一科課程為學習內容，以教師博客、教學案例等內容為輔。

__年7月—__年12月

以《新課程校本教研與課堂教學研討范例(下)》一科課程為學習內容，以教師博客、教學案例等內容為輔。

(二)培訓方式

以教師網上自主學習為主，以網上交流、研討和學校進行專題研究為輔。利用博客論壇、輔導教師與培訓教師網上互動等形式促進培訓活動的開展。

(三)考核辦法

1、利用“全國中小學教師繼續(xù)教育網”所開發(fā)的課程題庫，進行機考。分數占每門課程的30%。

2、教師每門課程的網上學習時間，達到規(guī)定學時數的，給予記分，否則，不予記分。分數占每門課程總分的10%。

3、教師在每門課程的學習過程中自己在博客中發(fā)表論文的數量和質量。分數占每門課程總分的20%。

4、教師在培訓學習的過程中，積極完成輔導教師布置的作業(yè)和反思體會文章，認真積累教育教學案例，結合教育教學實際撰寫教育教學科研論文。分數占每門課程總分的40%。

(四)具體安排和要求

1、 __年5月，開展“師德在我心中”主題征文評選活動;開展優(yōu)秀教學設計評選活動，擇優(yōu)向市里推薦。

2、__年6月，進行機考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學研討范例(上)》。

3、__年10月，開展優(yōu)秀教學案例評選活動，擇優(yōu)向市里推薦。

4、__年12月，進行機考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學研討范例(下)》。

5、參加網聯培訓的教師要按要求良好完成學習任務;要有自己的研究課題和個人提高計劃;充分利用自己的教師博客，每周在自己的博客上至少發(fā)一篇較有見地的、原創(chuàng)的教育教學短文。

6、每所學校要制定詳實的校本研修計劃，建立健全管理體制和責任制;充分發(fā)揮教育聯合體作用，適時布置研討專題，組織各校教師在校內博客群中進行“跟貼”研討，使教師博客群成為校本研修的園地，成為學校培訓、教研和教師交流中心。

四、實施教師專業(yè)發(fā)展促進工程，全面提高教師綜合素質

以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，構建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長效機制。深化“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”，加強教師專業(yè)發(fā)展基地學校建設，注重發(fā)揮基地學校的帶動輻射作用。組織好各學科“學苑杯”教學競賽，堅持以課堂教學為主陣地，不斷提高教師的課堂教學水平。

五、骨干教師培訓

1、繼續(xù)辦好小學語數骨干教師培訓班，結合我區(qū)實際情況和教師專業(yè)發(fā)展水平，聘請專家型學者型的教師進行培訓，把教師心理，學生心理健康這一社會熱點問題納入培訓內容。

2、加強培訓班管理，體現嚴格管理與人文關懷。強化實踐考核，發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用。

3、組織__區(qū)骨干教師高級研修班培訓活動，培養(yǎng)和造就一批師德優(yōu)良、理念先進、業(yè)務突出、視野開闊，在省市有影響、在學術上有成就的專家學者型名師。

4、建立__區(qū)名優(yōu)教師人才資源庫，建設__區(qū)名優(yōu)教師博客群。

六、學歷培訓

1、做好全區(qū)學歷情況調查，對已經參加學歷培訓的教師登記造冊，各校制定相應的學歷培訓計劃。

2、為參加學歷培訓的教師創(chuàng)造條件，把此培訓納入年末督導評估內容。

最佳方案【篇5】

幾場秋雨將夏天殘留的暑氣一掃而空。不論之前工作有多忙，現在擺在人們面前的頭等大事就是——國慶節(jié)去哪玩?

下面給大家推薦幾個國內好玩的地方。

1、云南瑞麗：一寨兩國，邊境風情;

從昆明乘飛機西行50分鐘，(或從昆明乘坐火車到瑞麗的汽車票價￥200左右。約880km，車行14多小時。)便抵達德宏傣族景頗族自治州首府潞西市，換乘汽車沿滇緬公路行80多公里，可分別抵達中國西南邊境瑞麗市和畹町。

游玩：瑞麗市旅游資源十分豐富，有召武定墓、廣賀罕古都遺址等大量文物古跡，民族文化的內涵深邃幽遠，亞熱帶雨林風光神韻天然，旅游淘寶和珠寶購物得天獨厚，地熱資源儲量充沛。

美食：過手米線，過手米線的主要區(qū)別于普通米線的地方，是吃的時候先要將一團米線放在手心，然后在作料放到米線上吃?？赡茴櫭剂x，叫過手米線吧。

毫甩：這個小吃在瑞麗非常常見，是用軟米做原料的，經過很多步驟，吃的時候先要將毫甩泡開了，在熱鍋中滾一滾，然后叫上作料才能吃。雖然步驟比較復雜，但是最后入嘴的味道保證讓你滿意。

香米酒：來著不得不提下這個酒，也叫小鍋米酒，一般都是傣家人自己釀的，口味非常濃，非?？煽凇６葦狄膊桓?，不用怕喝醉了。但是后勁不小，沒有酒量的人還是要小心咯。

住宿：瑞麗有很多特色酒店，更有不錯的溫泉度假村，可選擇留宿。

2、廣西巴馬：泛舟溶洞，避世度假;

瑤族自治縣，被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)”，是中國廣西壯族自治區(qū)河池市所轄的一個自治縣，聚居著瑤、壯、漢等12個民族。巴馬地勢西北高，東南低，境內山多地少，素有“八山一水一分田”之稱，土地對于當地農民顯得萬分珍貴和珍惜。

游玩：到達巴馬后，乘發(fā)往百魔洞的公交車，中途在百鳥巖下車，不過需過橋走約1公里才到達景區(qū)。該景點最大特色就是，在水路中游覽天窗。因盤陽河形成的暗河從百鳥巖流出，需乘船游覽。其實百鳥巖里并沒有鳥，而是大量蝙蝠盤踞在頭頂的洞穴。之后繼續(xù)前往巴盤屯，這里是巴馬壽星最密集的村莊之一。你可以前去拜訪老人，聊聊養(yǎng)生，拜訪中可以和其他人一樣自愿封紅包給老人，數額不限。之后可在村屯附近走走，欣賞自然山水。過后，返程搭公交車前往百魔洞。百魔洞是巴馬首推的景點，洞內的溶巖、地下河、古老植被等都值得一賞。你還可看到那些“候鳥人”在洞內鍛煉吸氧的場景，感興趣的話還可聊聊，就能大概了解這一類人在巴馬的生活，探出巴馬長壽的奧秘。

美食：馬香豬，巴馬香豬來源于土豬，傳說它系野豬馴化而成巴馬香豬，群眾稱之為“冬瓜豬”、“芭蕉豬”或“兩頭烏”，該豬以野外放養(yǎng)為主，以菜、葉、根、果為主食，喝山泉水，日升而出，日落而歸，群體自由覓食成長。因其骨細皮酥，肉質細嫩，外地人食之甚感鮮香。

油魚：油魚，顧名思義，入鍋不放油，文火煎到一定時候，自行出油，也不粘鍋，有“一家煎油魚，十家聞魚香”的說法。吃起來，油溢于唇而不膩，鮮嫩甘美，鱗皮醇和，味道醇香，魚骨細如絲，不需吐骨。同時，油魚有很大的藥用價值，有“水下人參”的美稱。

住宿：晚宿巴馬，可選擇度假村或養(yǎng)生館。

3、浙江千島湖：靜謐湖畔，擁抱春天;

千島湖，位于浙江省淳安縣境內，因湖內擁有星羅棋布的1078個島嶼而得名。千島湖風景區(qū)由兩江一湖組成：富春江、新安江、千島湖。動物繁多，景觀獨特。

千島湖主要島嶼有梅峰觀島，猴島，龍山島，清心島，靄云洞。 梅峰觀島是海拔最高的島嶼，位于千島湖中心湖區(qū)西端的狀元半島上，距千島湖鎮(zhèn)12公里。它以群島星羅棋布、港灣縱橫交錯、生態(tài)環(huán)境絕佳而被確定為千島湖的一級景點?！安簧厦贩逵^群島，不識千島真面目”，300余座大小島嶼，是目前千島湖登高攬勝的最佳處。景區(qū)有各種植物達300余種，擁有全國最大的野生甜櫧林、形態(tài)各異的喀斯特地貌石灰?guī)r和色澤鮮艷的砂質沉積巖、秀美曲折的溪澗、跌宕多姿的瀑布、色彩斑斕的水潭，共同組成了地形復雜多樣、景致變化萬千的森林游憩景觀。

美食：千島湖美食以烹調湖鮮為主，色味俱佳。千島湖盛產85種淡水魚，還有大森林中盛產的山珍野味，均是城里難以吃到的美味佳肴。當地特色菜有清蒸桂魚、蔥油白花、清湯魚圓、椒鹽野豬排、千島玉鱉、銀魚羹等。餐館首推排嶺南路上的魚味館，此外，淳安飯店的四冷盆、四熱炒、六大件拼盤也不俗。

住宿：島湖的住宿非常方便，高中低檔旅店滿足多種需求。接地氣的農家客?？梢詽M足窮游背包客的需求，并且價格實惠。千島湖鎮(zhèn)上能找到很多有臨湖景觀的賓館，性價比很高，最受游客歡迎。別墅和小木屋適合商務人士，價格相對較高?？梢栽卩l(xiāng)游網上預定，旺季和節(jié)假日最好能提前預定好住宿。此外，島上還有度假村，皆獨占一島，臨湖環(huán)島而居，擁有一切賓館設施及眾多水上娛樂項目。

4、山東蓬萊：仙境之都去觀海;

最佳方案【篇6】

家門口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。

但對其中一家，從半年前開始，我多次從其門前經過，但我不會進去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經歷。

這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡歷也很誘人，并作為廣告內容放置在店門門頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來看也比較規(guī)范。我進去的經歷是：

門口有笑顏如花的服務生，進去后服務生的熱情度也高。可在洗頭和剪發(fā)過程中，服務生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產品，并強力推薦公司幾百到一萬元的所謂的優(yōu)惠會員卡。我當時以隨身未帶很多現金為由推卻，可他們的推銷技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購一張小卡的勸誘，其目的便是現場消費，我的理發(fā)事項倒成為了附屬事項，我也對他們的推銷水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷。隨之而來的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務也打折扣。

另外一次的經歷也差不多，從這以后，我便不到這家連鎖店了。后來，我了解，其他人也有我類似的經歷，不少人與我一樣，后來都常過店門而不入。

從這個事例，我從營銷的角度有幾點感受：

第一是推銷時一定要關注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進行勸導。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時還要求顧客當場實現消費的方式更不可取，是一種短敵視行為。

第二是對顧客的尊重是服務的基本要求。不管顧客是否實現了自己推銷的目的，也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過于短期功利的表現都會嚇走客戶。

第三是管理的指標功利性太強，會讓企業(yè)失去可持續(xù)性。據了解，該連鎖店對店內的所有的店員都下達到了銷售美容美發(fā)產品的指標，絕大部分

收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業(yè)的品牌和聲譽，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應該是經營者的共識。

最佳方案【篇7】

星期天的上午天氣晴朗，光頭老爸心情很好，對兒子說：兒子，老爸帶你去玩玩？小頭兒子聽到后，一蹦三尺高，于是高高興興地和老爸出門了。

他們玩累了，正準備回家。不知道是老天爺吃錯藥了，還是老天爺發(fā)火了。剛才還是晴空萬里，轉眼間就變成烏云密布。父子倆由于沒帶傘，只好趕緊往家走。不一會兒，父子倆就變成了大小兩只落湯雞了。

這時，老爸看見前面有一位先生撐著傘悠閑地在雨中走著，一邊吹著口哨，一邊欣賞著景色。光頭老爸很羨慕那位先生，心想要是現在有一把傘，就不會和兒子淋成落湯雞了！

老爸心想，如果把頭伸進雨傘里借著那位先生的傘，沾沾光多好??！于是老爸走近幾步，把頭伸進了雨傘里。兒子看見老爸躲進了雨傘里，同時衣服翹了起來。他立馬就作文鉆進了老爸的小傘里。這時就像一只大鴕鳥帶著一只小鴕鳥在雨中走著。

可是，雨越下越大，風也越刮越猛。先生的傘也撐得越來越低，老爸的頭也只能壓得越來越低，都快碰到地面了，像一只大烏龜。兒子的頭也跟著越來越低，像一只小烏龜。

走著走著，老爸不小心碰到了那位先生的屁股。先生轉過頭看到了父子倆，客氣地說：先生，我們想辦法一起躲雨吧！兒子靈機一動，說：如果爸爸和叔叔合撐一把傘，我就淋到雨；如果我和叔叔合撐一把傘，爸爸就淋到雨；叔叔又瘦又小，爸爸可以把叔叔扛在肩膀上，然后叔叔打著傘，我站在后面，就都不淋雨了！先生夸兒子道：這真是個最佳方案??！

于是老爸扛起那個撐傘的叔叔，三個人合打一把傘，開開心心地消失在雨中

最佳方案【篇8】

活動目標：

1、根據畫面細節(jié)線索(身體動作、眼神等)，猜測人物的內心想法，并較合理地講述故事情節(jié)。

2、嘗試創(chuàng)編故事結尾，愿意和同伴分享。

3、能認真傾聽，有良好的傾聽習慣。

4、愿意分角色表演簡單的故事情節(jié)。

重難點：

通過觀察人物眼神、動作，猜測人物的心理活動，并合理地講述故事。

活動準備：

ppt、幼兒操作小雨傘圖片、幼兒用筆。

活動過程：

一、情景導入，引出故事(價值分析：能關注圖片中的各個因素，講述圖片內容。)1、(出示圖一右半邊)教師出示圖片局部，認識主人公父子倆。

--你看到了什么

小結：講故事時要有時間、地點、人物、事情，故事才能更完整、更動聽。

二、關注細節(jié)，豐富故事(價值分析：幼兒能仔細觀察人物的表情、動作，根據觀察到的線索猜測父子倆心里可能想做什么。)

1、(出示完整圖一)仔細觀察圖一，講述內容--到底發(fā)生了什么事

2、觀察圖一，關注帶傘和不帶傘的矛盾。

--父子倆想到會下雨嗎

3、幼兒圍繞圖一講述發(fā)生的故事。

--這張圖片發(fā)生了什么事

4、觀察圖二，觀察人物的動作、表情等，猜測父子倆怎么想，怎么做。

--他們會怎么做

--父子倆終于想到了好辦法，他們接下來的心情會怎樣

1、(出示圖三)對比父子倆前后心情的變化，會用恰當的詞形容父子倆此刻的心情。

--父子倆現在心里感覺怎么樣呢

2、觀察人物身體動作、表情以及雨勢的變化，推測人物的心理活動。

--父子倆的身體為什么彎那么低

3、幼兒故事模仿表演，體驗故事內容。

4、將圖一、圖二和圖三的內容結合起來講述故事，教師梳理。

--將這三幅畫面結合起來該怎么講呢

小結：在觀察畫面時，我們還可以采用對比觀察的方法，發(fā)現故事發(fā)展中變化。

三、暢想故事，感受幽默(價值分析：幼兒能幫助父子倆想出和別人不同的、符合邏輯的辦法，并愿意大膽介紹給同伴。)1、幼兒幫助父子倆想解決的辦法，即創(chuàng)編結尾，并用筆畫下來介紹給大家。

--面對如此大雨，父子倆該怎么辦才好呢

2、幼兒完整講自己創(chuàng)編的故事，幼兒互評。

--你們覺得這個方法可以嗎

3、教師把圖四留做懸念，激發(fā)幼兒好奇心。

--我也想了一個非常有趣的辦法

4、延伸：出示自制小圖書《父與子》，最后一頁留白，鼓勵幼兒把活動中想到的很多辦法畫下來，變成自己的小故事書。

--你們要不要也做一本自己的小書呢

小結：今天的故事真有趣，我們把自己想到的辦法畫在小書上，就能做一本屬于自己的故事書了。

設計思路：

《綱要》明確地將幼兒早期閱讀納入目標體系，指出應利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀技能。同時《新綱要》中還提出了語言是在運用的過程中發(fā)展起來的發(fā)展幼兒語言關鍵是假設一個能使他們想說、敢說、喜歡說，有機會說并能得到積極應答的環(huán)境。因此，要完成這一目標，選擇漫畫這種文學作品是最適合的。

《父與子》是德國著名漫畫家埃。奧。卜勞恩的作品。漫畫是一種以簡單、夸張的手法來描繪生活或時事的圖畫，具有強烈的諷刺性或幽默性。它的表現手法很簡練，夸張，與孩子們的所畫的簡筆畫有異曲同工之處?！陡概c子》描繪的是生活中父與子的趣事或奇遇，人物形象夸張，情節(jié)簡單，內容有趣，幼兒很喜歡看，也很容易看懂。這些漫畫，幼兒完全是可以欣賞、理解，并能從中感受到樂趣的。

《最佳方案》畫面和情境清晰，能為大班幼兒理解。在這組圖片中，主題凸顯，豐富的動作和表情變化時時透出人物的心理活動也在變化，能激發(fā)大班幼兒思考和說的愿望，能根據畫面的細節(jié)、線索猜測人物的心理活動，來豐富對故事的理解。簡單的畫面背后卻留有很大的思考空間，透著詼諧幽默的趣味，能夠給予大班幼兒更大的發(fā)揮想象的空間。

最佳方案【篇9】

1.被褥取暖

在沒有任何取暖設備情況下，我們只能依靠自己的被褥，自己購買一個電褥子取暖。

2.俯臥撐

剛回家的時候，肯定是很冷的，而這個時候被窩也是寒冷的。因此我們可以嘗試下俯臥撐，或者在仰臥起坐等運動。等自己渾身熱起來的時候被窩也就熱了。

3.關閉閑置的門

關了門的房間會成為又一個隔熱層，把你和外面的嚴寒隔開來。同時，這樣空氣流通會不那么強烈，熱量損失得會更少一些。

4.熱飲

冬季取暖吃什么呢？熱飲也是一種選擇。熱飲能夠提高你的體溫。喝熱飲的過程是非常放松的，甚至能對身體機能起到促進作用。泡一杯熱茶或咖啡，或者啜飲幾口熱湯吧。

5.鋪上地毯

地毯能有效防止熱量通過地面散失。它們摸起來通常比木頭和石頭暖和，踩上去也更暖和些。

營銷方案(范例十六篇)

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編為大家收集的豐富多彩的營銷活動方案模板（精選16篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷方案 篇1

隨著經濟社會迅猛發(fā)展的今天，酒店業(yè)的競爭日趨激烈，要想在市場競爭中立于不敗之地，酒店不僅要重視對軟件的管理工作的提升，對硬件設施設備配套完善外，更要重視現代酒店的營銷工作。

一、酒店營銷

是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經營銷售活動。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終目的是為了盈利，其功能是負責了解調研賓客的合理需求和消費欲望。確定目標市場，設計組合適合酒店的產品，以滿足其市場的需求。酒店營銷是企業(yè)經營的龍頭，也是酒店經營最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門每一個員工的事業(yè)，是通過一系列的營銷手段。以合適的產品，定價銷售促銷等服務手段滿足賓客的需求，從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關系，培育顧客的忠誠，為顧客提供特色的個性化的優(yōu)質服務。通過市場調研了解顧客需求，各種期望，使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務，使他們享受到物有所值，物超所值的服務，使賓客的需求得到滿足和尊重。同時也為酒店贏得更多的回頭客，從而獲得好的口碑。

二、加強酒店的營銷工作

就要對市場做深入細致的調研，捕捉市場信息細分市場，找準定位，確定目標市場，從而占有顧客市場份額的驅動因素。目標市場的選擇；是有效的分配酒店資源的戰(zhàn)略，使酒店有限的資源與所選擇的目標相適合，使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時對產品、服務、價格、促銷、公關宣傳組合優(yōu)組，實行差異化銷售及創(chuàng)造營銷價值，品牌服務流程。最大限度的滿足顧客需求、用標準化、規(guī)范化、程序化、個性化的服務使顧客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得開心。為酒店贏得更多的回頭客。

三、加強酒店營銷工作

使酒店獲得更多的客源，就要培養(yǎng)顧客的忠誠度。忠誠的顧客是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源。顧客忠誠度：是指顧客忠誠的程度，是一個量化的概念，指由于質量價格服務等諸多因素的影響，使顧客對某一企業(yè)產生感情，形成偏愛并長期重復購買該企業(yè)產品或服務的態(tài)度。美國哈佛商業(yè)研究報告表明；老顧客比初次消費者可為企業(yè)多帶來20一80%利潤，老顧客每增加5%，企業(yè)利潤則相應增加25%左右，對于強烈依賴顧客消費的'酒店業(yè)，穩(wěn)定而忠誠的顧客對價格的變動承受力強，對服務失誤持寬容態(tài)度，無疑是酒店的寶貴財富。培育忠誠的顧客，建設良好經營的社會環(huán)境，使酒店傳統(tǒng)服務內涵加以延伸。為顧客細微周到的個性化服務，對會議，團體，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中計劃和一條龍跟蹤服務，做到計劃落實，監(jiān)督到位，信息反饋。建立客戶聯系管理制度，建立顧客組織，培養(yǎng)顧客精神，建立顧客教育和引導顧客消費行為制度，加強營銷力度，不斷提升顧客的忠誠度，建立客史檔案，加強酒店系統(tǒng)化社會網絡，強化品牌忠誠，有利于人際關系傳播，使酒店營銷工作卓有成效。

四、在酒店自身發(fā)展的同時

善于分析競爭對手的情況，運用swot分析，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。加強營銷工作力度，既要有周密的戰(zhàn)略部署，又要有嚴密的計劃和措施以及預見性的應急方案，。真正做到服務管理內外一致，營銷工作一條龍，上下服務一盤棋的理念，使賓客真正感受到真情和物超所值的服務，不斷加強顧客消費心理的研究和認知，加強對市場的掌控，提高酒店品牌的知名度和美譽度，是酒店獲得經濟效益社會效益的雙豐收。

營銷方案 篇2

一、企業(yè)概述

藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動背景

農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是學生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

五、活動時間和地點

（一）活動時間

農歷七月初七前后共三天?；顒訒r間定為：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點

xx各高校主校區(qū)

六、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七、活動內容

1.免費試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買贈活動

具體的'優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己制作巧克力活動。

八、活動方式

在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

九、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

（2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光

（3）副標題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群。

（2）活動現場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規(guī)則和獎勵。

十、促銷的物資準備

（一）人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發(fā)放。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，并宣布活動的開始。

（二）物資準備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報300份。

廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。

5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。

7.準備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。

十一、費用預算（每個校區(qū)）

宣傳單800元

現場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二、意外防范

我們在發(fā)傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。

十三、效果預估

在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒又欣贸楠劦姆绞阶屆恳粋€參與者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。

營銷方案 篇3

1、市場定位

小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

2、 營銷組合描述

從產品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網絡推廣定位：產品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的'高端智能手機。(一)銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

營銷方案 篇4

今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環(huán)節(jié)——網上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

賽制介紹

創(chuàng)意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

實戰(zhàn)銷售類

看你如何笑傲營銷

要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。

活動流程

賽前培訓

營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。

初賽

組隊與營銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。

網上評分

1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。

2廣大同學可以登錄我們的網上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的.投票。

3最終綜合老師評分與學生的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。

實戰(zhàn)銷售類復賽

產品方案展示：11月2日

在網上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。

決賽

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類決賽

進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。

攤位實戰(zhàn)：11月12日

實戰(zhàn)銷售類決賽

實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產品。

大賽獎勵

一等獎：

二等獎：

三等獎：

人員安排

略

經費預算

略

營銷方案 篇5

一、活動時間：

6月13日~6月15日

二、活動目的

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的`，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口！

此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的目的。

三、活動策劃

1、父親節(jié)征文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節(jié)征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對征文進行投票。投票截止時間20號活動將設置獎項

一等獎（1名）：榮譽證書+50元超市購物劵二等獎（2名）：榮譽證書+30元超市購物劵三等獎（3名）：榮譽證書

一等獎征文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播

2、激情巴西：碳酸飲料降價促銷；啤酒以稅后成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷；干果類8。8折促銷

3、感受父親辛勤一天：13號時做早上7：10~7：40的8。5折早起促銷，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆綁促銷價6。5元）

4、親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你！或是爸爸您辛苦了！話費隨后就會充到手機里。還有20名參與獎5。照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親（自己的孩子）的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張，活動截止后可領回自己的照片。

四、活動費用預算

五、活動效果評估

通過降價促銷活動，預計能影響到的人如下表：

通過對5月份的銷售額統(tǒng)計，5月日均營業(yè)額為4008。825元，最高為6070元。相信通過這次的促銷活動，會突破6800元

營銷方案 篇6

20xx年農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場

本酒店的顧客主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是x月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受x折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是xxx（xx地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定于農歷x月xx日—xx日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外（戶外采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框或者比較大的FLASH動畫或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單，但傳單的質量必須要高。

留意：以上的可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。的受眾最低要保證xx萬人。

五、其它相關的'策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的x倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（要害是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

營銷方案 篇7

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的.知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監(jiān)督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

3、進入狀態(tài)，人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、魅力佳人貴賓b卡：

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

三、魅力佳人貴賓a卡：

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；

營銷方案 篇8

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。 ③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發(fā)展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

③ 根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為: ① 對銷售經理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④ 根據銷售合同/協議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的`方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。 其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務 170 萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300 萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300 萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度 例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎 金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現， 個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、 對在銷售工作中，個人業(yè)績表現突出的，要給予獎勵。

3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。

以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告， 此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發(fā)布廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發(fā)布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

營銷方案 篇9

一、活動綜述

活動，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日x9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。

10月8日x10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

10月31日，分會場公布報名結果。

11月1日x11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日x11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。

雙十一之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務啟動。

四、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的`雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。

六、活動晚會曝光

據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導，并實現全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

七、活動賣家特權

據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網將給予額外特權支持：

1、“活動商品”將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持

2、“活動商品”將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權

3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

八、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;

2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;

3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、鉆石展位和直通車的付費流量。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產品“大促貸”及網商銀行更多金融服務產品。

營銷方案 篇10

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領?。▋x征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷方案 篇11

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

花好月圓人團圓x送禮喜連連

三、賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

四、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的'搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A、類保健品或酒此券可抵1元；

B、類保健品或酒此券可抵2元；

C、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）；

B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）；

C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）；

D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個；

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；

獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個。

六、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷。

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在商場入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

營銷方案 篇12

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

三、整體活動

廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

四、活動內容：

(一)新春到，“?！彼偷?

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版

1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

3.凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。

4.服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎：500元禮券5名(2名)；

3.三等獎：100元禮券(3名)；

4.四等獎50元禮券20名(10名)；

5.五等獎：20元禮券50名(30名)。

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

1.團購滿2000元送價值50元的一件；

2.團購滿3000元送價值99元的酒；

3.團購滿5000元送價值150元的酒；

4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。

營銷方案 篇13

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三、促銷活動時間

20xx年xx月xx-xx日，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷活動城市

全國xxxxxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當地的銷售業(yè)績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

xxxxxx各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxxxxx產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxxxxx產品滿xxxx元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值xxxxxx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxxxxx產品替代)

二等獎xxxxxx彩棉內褲一條或等值xxxxxx產品

三等獎xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;

2、活動點于xx月xx日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(xx展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍。

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

營銷方案 篇14

一、活動背景

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間

xx月xx日~xx月xx日

四、活動目的

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點

商場店內促銷

店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式

買贈、現場試吃、抽獎等。

七、活動內容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿xxxx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xxxx元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值xxxxxx元禮品一份(總計xx份)

二等獎：價值xxxx元禮品一份(xx份)

三等獎：價值xxxx元禮品一份(xxxx份)

四等獎：價值xx元禮品一份(xxxxxx份)

五等獎：價值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)

注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

營銷方案 篇15

為進一步做大中秋節(jié)日經濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發(fā)展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。

二、進度安排

1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確?；顒幽繕说耐瓿?。

3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產品為補充（xx元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

營銷方案 篇16

今年x月xx日是中秋節(jié)，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內容如下：

一、活動具體實施方案

1、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

2、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

3、活動主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的`活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

4、活動內容：

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

5、活動時間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。

二、打折吸引顧客

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

三、購物商場，盡享意外驚喜

時間：20xx年xx月x日—x日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

具體操作如下：

各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

四、國慶同歡樂，商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

評審會方案范例六篇

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學習的濃厚興趣，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準備好優(yōu)秀的活動方案。那么，舉辦幼兒活動還有哪些正面的影響呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“評審會方案范例六篇”，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

評審會方案【篇1】

隨著市場競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)和機構開始重視評審會。評審會是一種普遍使用的方法，用于評估和優(yōu)化各種商業(yè)計劃、項目和投資。評審會方案是評審會成功進行的關鍵。一個好的評審會方案可以幫助評審者更好地了解被評審的計劃、規(guī)避潛在的風險、提高決策質量。

評審會方案一般包括以下幾個方面：

1.評審會的目標和任務

評審會的主要目標是評估被評審計劃的可行性、風險和投資回報率等。評審會方案應明確評審的任務和目標，以避免評審過程中發(fā)生雜亂無章的情況。對于不同類型的項目和計劃，評審的目標和任務也會略有不同。例如，創(chuàng)業(yè)項目的評審會就需要重點關注市場和投資方面的可行性，而企業(yè)投資項目的評審會則需要更多地關注成本效益和風險管理方面的問題。

2.評審委員會的組成

評審委員會的組成直接關系到評審質量和準確性。評審委員會應包括具有豐富經驗和知識的專家、財務人員、市場分析師、法律顧問等。評審委員會不應太多也不應太少，最好能保證在專業(yè)性和效率之間取得平衡。參與評審的委員應當遵循公正、客觀、專業(yè)的原則，并嚴格保守評審信息的機密性。

3.評審流程和方法

評審會方案應明確評審流程和方法。評審流程應包括以下幾個環(huán)節(jié)：計劃介紹、可行性分析和風險評估、商業(yè)模式探討、投資計劃和退出策略等。評審方法應根據被評審計劃的具體特點來確定。例如，創(chuàng)業(yè)公司的評審難度較大，評審者可以采用SWOT分析、市場調研、商業(yè)模型分析、競爭力分析等方法進行評估。

4.評審報告和決策建議

評審會方案還應該明確評審報告和決策建議的撰寫和提交方式。評審報告應當清晰簡明、客觀準確、包含具體的建議和決策支持。評審建議應考慮被評審計劃的全部因素，并根據評審目標和任務來作出綜合決策。擁有一個好的評審報告是一個優(yōu)秀評審會方案成功的重要基礎，因為它是決策過程和后續(xù)工作的依據和支撐。

綜上所述，評審會方案的制定是評審會成功進行的關鍵。一個好的評審會方案可以達到高效、規(guī)范、公正、科學的評審目的，同時可以避免誤判、規(guī)避風險、提高評審決策的質量。

評審會方案【篇2】

河道圍堰施工方案討論會紀要

5月24日下午在工地現場會議室對施工單位編制的“河道圍堰施工方案”進行了專題討論。由于該河道圍堰的施工是目前工程上碰到的設計外最重要臨時結構工程，有一定技術難度又涉及水務河道管理部門，業(yè)主代表、代建單位、監(jiān)理方都參加了這次討論，出席人員見簽到，會議由監(jiān)理主持。

首先由施工單位對所提出的方案進行了介紹（具體的內容略，詳見方案文本）。經各方詢問，施工單位再次明確了時間：從開始修筑圍堰到可以打樁約50天，另有約70天圍堰保存期，總的侵占河道約120天左右，這是最低限度。

經討論，與會各方一致明確：方案行還是不行，前提先要水務河道管理部門通過，至少不反對，手續(xù)上起碼要去備個案，或許還有其它的申報審批。所以方案概況里要把攔河筑壩搞圍堰這個臨時結構對我們博物館工程是必需，這個道理講清楚。如河道水面常水位與我們基礎工程底標高的關系要附圖說明，再如建筑南面和西南角的臨水結構不降低河道水位到一定程度將無法施工，而不單單是為了解決十幾根在河道斜坡和水中的樁的施打問題，等等。

安全問題也是討論的議題之一。這里不是說施工的安全，而是一圍堰（相當于攔河堰）本身的結構安全，方案等于是一個設計，是否安全應該有計算書，二是70天圍堰保存期一旦遭遇臺風暴雨時的渡汛安全或安全措施要有。所以也有人提出要把河道的功能、性質、水文資料搞搞清楚。

造價方面施工單位已補報了一個預算，代建單位認為方案對臨時結構的平立剖尺寸標注還不夠具體明確，無法審。有人提出只要達到擋水、防滲水的功能，圍堰能否采用其他形式；也有人提出在圍堰計算安全的前提下斷面設計要合理?？偟脑瓌t是節(jié)約為主，在合同條件的大框架下合理分攤，但目前先技術方案后再談錢，談錢時不能只說造價，還要考慮拆除，還要考慮恢復。

會議結論：根據今天討論內容請施工單位把方案進一步完善，進一步細化，因為工程已經不能再拖了，最晚下周一（5月29日）拿出來。到時候還要向有關上級部門、主管部門匯報。

上咨監(jiān)理組整理

2006年5月24日

評審會方案【篇3】

南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項目

可行性研究報告評審會會議紀要

1999年10月11日，按照中共江蘇省委1998年第15號會議決定事項通知單和省計經委蘇計經投發(fā)（1999）615號文“關于南京監(jiān)獄女子分監(jiān)項目立項的批復”精神，省計經委在南京組織召開了《南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項目可行性研究報告》（以下簡稱《可研報告》）評審會。參加評審會的有省財政廳、省建委、省監(jiān)獄管理局等部門和來自省工程咨詢中心、南京市建筑設計研究院的建筑、給排水、電氣、工程投資等方面的專家以及《可研報告》編制單位江蘇中寧建筑工程設計所的代表。

會議首先聽取了江蘇中寧建筑工程設計所代表關于《可研報告》的介紹，與會人員隨后進行了認真討論。結合專家及有關部門的意見，形成評審會會議紀要如下：

1、該工程項目建設是必要的，選址是適當的，指導思想和原則是明確的，《可研報告》是基本可行的，但內容與國家計委關于建設項目可行性研究的有關要求有一定差距，需進一步優(yōu)化。

2、建設規(guī)模符合項目立項批復的要求：女犯關押能力為1092人，符合關押1000人的建設規(guī)模；總建筑面積為18984平方米，低于立項批復的20000平方米，但個別單體建筑面積超過有關標準，需作適當調整。

3、設計方案基本可行，充分利用了地形，總平面布局較合理，各功能區(qū)較明確，基本符合監(jiān)獄建設的要求。希參照司法部、國家計委于1998年7月頒布試行的《監(jiān)獄獄政警戒設施建設標準》及其它國家規(guī)范和要求進一步優(yōu)化設計，使其達到安全、美觀、經濟、實用的要求。

4、總投資要嚴格按照工程計價程序和要求編制概算，《可研報告》設計概算中未列入的罪犯生產、生活、醫(yī)療等設備必須列入總投資概算中。為此，概算要進一步調整，裝修標準適當降低，提倡簡潔、樸素、大方，滿足功能，注重實用。調整后的總投資需滿足項目立項批復要求。

一九九九年十月十一日

評審會方案【篇4】

淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

時間:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地點:池州冠華公司指揮部會議室

參加人員: 建設單位: 羅國強

監(jiān)理單位: 顏井標

朱勝利

施工單位: 王兆仙

主持人: 顏井標

會議主要議題：關于建業(yè)慶松集團有限公司《施工組織設計方案》（以下簡稱“方案”）編制內容進行評審和討論，會議內容形成紀要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項目標題出現錯誤且無公司印章；

2、編制、審核、批準欄無相關人員簽名；

3、封面無施工組織設計報審表；

4、方案內容過于籠統(tǒng)，對設備安裝及工藝標準無具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機構人員配置情況不明確；

6、施工進度計劃缺少表格化橫道圖；

7、施工安全及措施不具有針對本工程特點。

二、建設單位

該方案需補充一下內容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術規(guī)范要求； 淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

2、塔內分裝裝置、絲網除沫器、纖維除霧器安裝技術要求；

3、甲供設備酸冷器、泵安裝技術要求；

4、工藝管道（氣體、液體）安裝方案及工藝技術要求；

5、根據施工進度提前做好甲供設備到貨時間安排計劃；

6、防腐標準及施工技術要求。

三、施工單位

1、針對上述問題進行了收集并記錄，同時將對方案進行重新修正報批，并與近日內重新整理并反饋給相關負責人。

2、先期準備工作做好安排，施工電源及場地整理接洽，以及后續(xù)材料、構件進場準備工作開展。

3、相關材料質保書、合格證、檢驗檢測文件等隨后續(xù)人員到場一并交付。

四、進場安全初步要求

1、勞動保護用品的正確佩戴與使用，嚴禁違章作業(yè)現象存在；

2、工器具及專業(yè)工具設備必須嚴格遵照相關規(guī)范做好擺放；

3、高溫時段的的作息時間要合理的作好調整和安排；

4、做好文明施工，保持作業(yè)現場的整潔化和有序化。

淮北市建設工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項監(jiān)理部

2012年7月28日

淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

評審會方案【篇5】

為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的遺址公園設計方案評審會紀要，希望對大家有所幫助。

2013年9月10日上午，在縣政府三樓會議室召開了遺址公園設計方案評審會，參加會議的有縣政府縣長、常委副縣長和省、市有關專家及鎮(zhèn)政府、縣城鄉(xiāng)建設局、縣文廣新局、縣旅游局相關領導、設計單位的有關人員，會議由縣政府李克堅縣長主持，與會人員對遺址公園設計方案進行了認真討論和研究，現形成會議紀要如下：

一、規(guī)劃定位：

遺址公園的定位要立足于鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)和遺址保護為先與合理開發(fā)利用的基礎上，把保護區(qū)、鎮(zhèn)古鎮(zhèn)、古街打造成為大、大井岡旅游圈的國家4A級景區(qū)、國家歷史文化名鎮(zhèn)和世界文化遺產。

二、規(guī)劃編制與審批：

應結合有關研究成果，須編制歷史文化名鎮(zhèn)保護規(guī)劃，在與歷史文化名鎮(zhèn)保護規(guī)劃相協調的基礎上，對遺址公園保護規(guī)劃設計方案按程序報批。同時應整合相關規(guī)劃，編制近期建設規(guī)劃。

三、總規(guī)劃布局：

1、道路系統(tǒng)規(guī)劃應與市城市總體規(guī)劃和縣城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃銜接好。

2、水塘間的過多開挖連接會對遺址的保護造成破壞，應取消不同標高的水塘全部任意開挖連通。

3、濱江板塊要考慮峽江水利樞紐對河道水量的影響，同時可考慮設置水上旅游碼頭。

4、規(guī)劃范圍須與保護范圍相符，遺址公園內建筑物偏多，在遺址上進行建筑復原要有依據，有遺址的可復建。

5、新鎮(zhèn)入口處的旅游接待中心主入口牌坊建議采用其他形式；主入口設計要凸顯地方特色。

四、建筑和景觀：

1、保護該地區(qū)的`原有風貌，植物配置須和風貌相協調，植物以本地樹種為主，不能有色塊苗的形式；鋪裝以本地材料為主。

2、建筑不宜大量采用徽派風格，應以贛民居風格為主，同時恢復有歷史記載的古建筑，嚴重影響景觀的建筑應考慮拆除。

3、龍窯改造方案及其他新建工程偏現代，應利用本土材料，打造本土特色，恢復龍窯及古鎮(zhèn)、古街原有風貌。

五、功能配套設施：

1、游客中心近期配置停車位應滿足使用要求，遺址公園內配套建設停車位應通過游客流量分析，合理確定，并可為今后擴建留有余地。

2、排水、排污等市政設施須配套完善。

擴展：

元大都城垣遺址公園

位于奧林匹克公園南側，地跨朝陽區(qū)、海淀區(qū)。2003年全面建成。公園呈東西向帶狀，海淀段長4 200米、朝陽段長4 800米，總占地面積約1．14平方千米。元大都城北城墻建于至元四年（1267），原長6 730米，現存遺跡是明永樂年間所棄大都北半部的城墻殘跡，有豁口9處。1957年被列為市級文物保護單位。20世紀80年代初籌建城垣遺址公園。園內廣場北端有石碑，正面為“元大都城垣遺址”碑記。2003年4月對公園進行改造，改造設計方案以元代歷史為主線，充分體現生態(tài)景觀。海淀段有“城垣懷古”、“薊門煙樹”、“薊草紛菲”、“銀波得月”、“大都建典”、“水關新意”、“鞍韁盛世”、“燕云牧歌”8個景區(qū)，朝陽段有“元城新象”、“大都鼎盛”、“龍澤魚躍”、“兩都巡幸”、“四海賓朋”、“海棠花溪”、“安定生輝”、“水街華燈”、“角樓古韻”9個景區(qū)。其中在“大都鼎盛”景區(qū)內設有一組群雕，包括元世祖忽必列、馬可·波羅、郭守敬、黃道婆等19座名人雕塑。改造后的公園兼具減震防災應急避難功能。

明城墻遺址公園

位于東便門西側，地跨崇文區(qū)、東城區(qū)。東起東便門角樓，西至崇文門，北連北京站，南沿崇文門東大街。為明、清北京城內城城墻的最南端殘跡。2003年全面建成?？傉嫉孛娣e超過13萬平方米，沿城墻遺址方向設置200米長的帶狀公共綠地。明永樂元年（1403）明成祖朱棣改北平為北京，永樂四年遷都后在元大都城的基礎上加以改造。20世紀60年代末修建環(huán)線地鐵時，陸續(xù)拆除內外城城墻，僅存內城東南角樓等處殘跡。1984年被列為市級文物保護單位。1988年仿照舊城墻外貌進行整修。2001年始建明城墻遺址公園。公園分老北京南城根文化區(qū)、現代雕塑公園、東便門角樓市民休閑場所、遺址公園紀念林、北京站南出口及廣場5個功能區(qū)。

大明宮遺址公園簡介

在唐代長安城禁苑中，位于城東北部的龍首原。此宮建于貞觀八年（公元634年），原名永安宮,龍朔二年（公元662年），唐高宗命令擴建，第二年即遷入大明宮執(zhí)政。乾寧三年（公元896年）此宮毀于兵亂。大明宮周長7.6多公里。面積約3.2平方公里；為北京故宮的四倍。宮城共11個城門，其東、西、北三面都有夾城；南部有三道宮墻護衛(wèi)，墻外的丹鳳門大街寬達176米，是唐代最為宏偉的宮殿建筑群之一。圖1為建筑考古學家、聯合國教科文組織顧問、俄羅斯國家建筑遺產科學院院士楊鴻勛先生根據30多年考古研究成果科學復原出的大明宮總體鳥瞰圖。

西安在2008年啟動了，唐大明宮國家遺址公園的建設，未來將規(guī)劃成一座世界聞名的遺址公園。

周期為五年，分三步實施。第一步（2008年），啟動建設大明宮國家遺址公園，基本完成大明宮國家遺址公園范圍內的拆遷，全面啟動建設大明宮遺址保護區(qū)改造規(guī)劃范圍內的城市基礎設施；第二步（2009－2010年），大明宮國家遺址公園建成開園，周邊區(qū)域開工建設，拆遷工作基本完成；第三步（2011－2012年），全面完成大明宮遺址區(qū)保護改造，初步建成一個功能完備、環(huán)境優(yōu)美、歷史文化特色鮮明的現代化城市示范新區(qū)。 未來將會復原唐代眾多古建筑，麟德殿，丹鳳門，三大殿（宣政殿，紫宸殿，延英殿）以及太液池。

按照發(fā)展規(guī)劃，大明宮國家遺址公園將建設成為未來西安的“城市中央公園”，同時把大明宮遺址區(qū)保護改造成為帶動西安率先發(fā)展、均衡發(fā)展、科學發(fā)展的城市增長極，成為西安未來城市發(fā)展的生態(tài)基礎、重要的人文象征、世界文明古都的重要支撐。

評審會方案【篇6】

各位代表：

根據大會日程安排，×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議，今天舉行開幕式。

這次大會的代表共有230名。今天因事、因病請假 名，實到 名，符合法定人數。

出席大會的特邀代表10名。

今天上午大會的執(zhí)行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××

這次會議得到了上級領導的高度重視，我十分榮幸的向大家介紹出席大會的上級領導。他們是省××工會副主席 ;××××工委主席×××。讓我們以熱烈的掌聲、對各位領導的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!現在我宣布：×××××第二十一屆職工代表大會第四次會議開幕。

全體起立

奏《國歌》

請坐下

一、請×工會副主席×××致開幕詞

二、請上級領導講話

1、省××工會副主席

2、××××

三、請××區(qū)長×××同志做《行政工作報告》 五、請副區(qū)長×××同志做《關于2001年經營承包考核情況及2002年經營承包方案的說明》

六、請黨委副書記×××同志向大會報告2001年集體合同執(zhí)行情況

七、請副區(qū)長×××同志向大會報告2001年企業(yè)業(yè)務招待費支出情況

八、請總會計師×××同志報告2001年×××××資金使用情況

九、請紀委書記×××同志報告廠務公開執(zhí)行情況 十一、請黨委組織副部長×××同志宣讀民主評議領導干部方案

請各位代表醞醞釀一分鐘，進行表決

同意的舉手

不同意的舉手

通過

十二、下面述職開始

請黨委書記×××同志做述職報告

請區(qū)長×××同志做述職報告

各位代表今天上午大會的議程全部進行完畢，會后，按照大會日程安排，(13：00—13：40)為副處級領導干部分戰(zhàn)線述職。然后按代表團劃分(13：40—14：30)進行分組討論行政工作報告，及提交職代會審議所有方案、報告。(14：30)聽取各位代表團長的匯報，地點常務副區(qū)長辦公室。

休會

29日下午(16：00分開始)

×××××第二十一屆四次職工代表大會第二次全體會議現在開始開會

今天下午的執(zhí)行主席是×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××

一、請常務副區(qū)長×××同志就各位代表團討論的意見和建議做整改的說明

二、下面對提交本次會議報告、方案進行表決

1、同意《行政工作報告》的請舉手

不同意請舉手

通過

2、同意《2002年職工福利基金使用情況及2002年使用安排意見報告》請舉手

不同意請舉手

通過

3、同意《2001年經營承包方案》請舉手

不同意請舉手

通過

4、同意《2002年職工培訓方案》刖偈?br> 不同意請舉手

通過

5、同意《2002年安全生產方案》請舉手

不同意請舉手

通過

三、請總會計師×××同志做關于2001承包經營獎金兌現的說明

四、請組織部副部長×××同志作民主評議干部情況的總結

五、請黨委副書記×××同志宣讀集體合同

此合同已發(fā)至各位代表手中，并進行了討論，現在舉手表決

同意請舉手，不同意的請舉手，通過

六、下面簽訂集體合同：請××區(qū)長×××代表企業(yè)、工會主席×××代表職工簽訂集體合同

七、請區(qū)長與各單位簽訂2002年雙文明建設責任狀

八、請黨委書記×××同志講話

九、請×××同志宣讀大會決議

同意請舉手

不同意請舉手

通過

十、請工會副主席×××同志致閉幕詞

請全體起立、奏《國歌》