考場主管述職報告

2023考場主管述職報告(模板九篇)。

希望這份“考場主管述職報告”能夠滿足您的閱讀需求讓您感到愉悅，隨著經(jīng)濟的發(fā)展。我們經(jīng)常都會撰寫報告，寫報告也是一種寫作，寫作的前提就是閱讀，讀得夠多，就可以慢慢摸索到寫作的竅門，可能正在考慮如何才能寫好報告呢？以下是必要的信息請認真閱讀。

考場主管述職報告 篇1

尊敬的評審委員會：

您們好！我是本次考試的考場主管，今天我來向您們述職匯報，向您們展示本次考試的整個過程，并向您們匯報一些問題和建議，以便我和我的團隊能夠提高我們的工作水平和服務質(zhì)量。

本次考試總體來說是一個相對成功的考試?？荚嚫采w范圍廣，考生數(shù)量也很多，但是我們的團隊面對這些挑戰(zhàn)，最終能夠及時而有效地應對。我們確保了考試的流程順利，確保了考試的安全性和公平性，我們秉承著客戶至上的原則，全程服務每一位考生，我們從一開始到結束都把每個細節(jié)都考慮到了，保證了考試的順利進行。

盡管考試總體上是成功的，但是我們還是遇到了一些問題和困難，我會向您們詳細匯報，并提出一些解決方案。首先，在考場的布置上，我們還有一些不足之處，我們沒有考慮到考生們的個人情況和需求，有些考生在考試過程中感到不舒服或者受到其他方面的影響，這也對考試的效果造成了一定的影響。在這方面，我們可以在以后的工作中做出一些改進，例如合理安排考試座位，設置相應的考試環(huán)境等。

其次，我們在考試過程中還遇到了一些技術方面的問題。例如，有些考生因為設備問題或者網(wǎng)絡問題，考試時間延誤，造成了一些麻煩。針對這個問題，我們可以在以后的工作中提前進行技術方面的準備工作，加強設備維護和網(wǎng)絡穩(wěn)定性的保障，確?？荚嚥粫艿郊夹g問題的影響。

最后，我想給評審委員會提出一些建議，以期在以后的工作中，能夠更好的服務考生和滿足客戶的需求。首先我們可以適當增加考試過程中的人員或者資源保障，以避免出現(xiàn)因人力不足造成的影響。另外，我們也可以引入更先進、更高效的考試設備和技術支持手段，以加強我們的考試服務水平和考試效果，實現(xiàn)真正意義上的高效、便利、安全的考試。

尊敬的評審委員會，以上便是我向您們展示的本次考試的整個過程、遇到的問題和提出的建議。我相信，通過這次匯報，我們的團隊能夠提高工作水平和服務質(zhì)量，為考生提供更好的服務和保障。最后，我希望得到您們的支持和指導，在未來的工作中，我們共同努力，打造更加完美和高效的考試體系！

謝謝大家！

考場主管述職報告 篇2

進入某某證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使某某服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前幾個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入某某證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有一年多了，業(yè)績十分不理想。銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但中國銀行和中銀國際很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們某某來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己努力來做。

考場主管述職報告 篇3

尊敬的領導，

我很榮幸能夠向您匯報我的考場主管工作情況。在這次考試中，我擔任了主管一職，負責考場的組織、管理和監(jiān)督，確?？荚嚨墓晚槙尺M行。我在這方面付出了很大的努力，并取得了一些成果。在此，我向您詳細報告我的工作情況和成績。

首先，我與考試管理部門建立了緊密的聯(lián)系和協(xié)作。我了解了考試管理部門的策略和目標，協(xié)助他們執(zhí)行考試程序，并及時處理任何出現(xiàn)的問題。我與考試管理員和其他員工保持密切聯(lián)系，確?？忌軌虬磿r進入考試室，并且我們的考試設備、材料和其他資源充足。

其次，我有效地組織了考場人員。我與其他主管之間協(xié)作，確保他們遵守規(guī)定并履行職責，以便能夠協(xié)調(diào)各項考試事宜。我負責安排并指導考場管理員、安保人員、教師和其他志愿者，并在考試期間保持有效互動和溝通，確?？忌玫郊皶r高效的管理服務。

同時，我嚴格執(zhí)行了所有考試規(guī)則和程序，確?？荚囘^程的公正性和保密性，嚴厲打擊任何作弊行為。我通過提高人員質(zhì)量、建立更好的考試審核標準和使用更嚴密的考試設備確?？荚囐|(zhì)量和公平精準的成績記錄。我正式聲明，我們考試中沒有任何違反考試規(guī)則的情況發(fā)生，所有考生都得到了公平公正的待遇。

最后，我在這次考試過程中得到了很好的表現(xiàn)評價?？荚嚬芾聿块T向我表示贊揚，感謝我對考試的貢獻和出色的管理能力?？忌图议L也向我表示感謝，他們覺得這次考試很順利，而且得到了公正的待遇。

總之，我認為在這次考試過程中，我盡到了我的責任，也得到了成功的結果。我希望在未來做得更好，為考生和考試管理部門提供更有效、更專業(yè)的服務。感謝您對我的聆聽和支持。

此致

敬禮

考場主管：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

考場主管述職報告 篇4

尊敬的校領導、考試工作組成員，大家好！

作為本次考試的考場主管，我很榮幸能在此向大家述職。本次考試是一場意義重大的考試，不僅關系到學生的成績和未來，也關系到學校的聲譽和教育質(zhì)量。因此，在考試期間，我和我的工作團隊一直保持著高度的責任心和敬業(yè)精神，全力以赴保障了本次考試的順利進行，現(xiàn)在向大家匯報如下：

一、籌備階段

準備工作是考試成功的基礎。在籌備階段，我和我的工作團隊認真制定了考試方案，明確了考場設立、安排考務人員、考生人數(shù)、運輸、保密等各項工作的事項，并成立了各個工作小組。為了確保準確性和完整性，在籌備階段我們制訂了詳細的時間表，分解了分階段、分任務、分人員的具體工作，并進行了充分的協(xié)調(diào)和溝通，以確保準時、準確地完成各項準備工作。同時，我們也建立了嚴格的聯(lián)絡機制，將重要的信息及時傳達，確保各項工作順利開展。

二、考前階段

在考前階段，我和我的工作團隊認真落實各項籌備工作，按照時間表逐項檢查工作，發(fā)現(xiàn)并及時解決問題。同時，我們對考場進行了全面徹底的清潔和消毒工作，確?？忌慕】岛桶踩榱艘?guī)范考試秩序和保證考生順利入場，我們制定并嚴格執(zhí)行了各項考試規(guī)定，包括考生證件核驗、禁止攜帶手機等電子設備，禁止抄襲作弊等。為了順利進行考試，我們還制定了詳細的交卷流程和考試排查機制。

三、考試過程

在考試過程中，我和我的工作團隊積極執(zhí)行各項考試工作，認真核對考生信息并保障了考場的秩序。我們嚴格執(zhí)行了規(guī)定的考試時間，按時發(fā)布考試須知，并及時解答考生疑問。在考試過程中，我們不僅確保了考試內(nèi)容的保密和順利進行，而且積極有效地開展了各項考試交流和應急處理工作。我們與校內(nèi)外部門保持了聯(lián)絡，保障了考試運輸?shù)捻槙澈桶踩?，以及適時地回應了各項應急事件，確保了考試的安全性和完整性。

四、考試后階段

在考試結束后，我和我的工作團隊積極總結各項考試工作，收集各項信息以便進一步完善考試工作體系。我們收集并建立了考試數(shù)據(jù)，進行了正確的分析與評估，隨時查缺補漏，為下次考試優(yōu)化工作經(jīng)驗。同時，我們還在考試后及時發(fā)布成績及其分析報告，讓考生和家長及時得到分數(shù)信息。

總之，本次考試的順利完成離不開我和我的工作團隊的辛勤勞動和合作共贏。總體而言，我們在籌備、考前、考試和考后各個方面做了許多的工作，其中的細節(jié)和細節(jié)是需要不停地完善和跟進的。再次感謝大家的信任和支持，我以及我的團隊將始終如一地竭盡全力，繼續(xù)保障學生身心健康和公平、安全考試。

考場主管述職報告 篇5

尊敬的領導：

我是某縣考場主管，今天我來向您匯報一下我們考場的情況。

首先，我想談一談我們的防作弊措施。為了確?？荚嚨墓焦?，我們采取了一系列措施。在考試前，我們對考場進行了全面的清查，確保學生攜帶的物品符合規(guī)定。同時，我們使用了先進的監(jiān)控設備，對考場進行了實時監(jiān)控，防止作弊行為的發(fā)生?？荚嚻陂g，我們派出了足夠的監(jiān)考人員，對考生的身份進行了嚴格的核實，確?？忌纳矸菡_無誤。我們還對考生的桌面進行了布局，用到了防作弊材料，從源頭上防止了考生的作弊行為。

其次，我想談一談我們的組織工作。為了確?？荚嚨捻樌M行，我們提前做好了考場準備工作。我們對考場進行了材料檢查，確?？紙鏊璧乃胁牧隙箭R全。我們協(xié)調(diào)教育部門進行考場布置工作，保證考場的環(huán)境整潔衛(wèi)生，讓考生有良好的考試氛圍。在考試過程中，我們及時處理各種突發(fā)事件，及時向上級領導匯報。同時，我們對考試過程進行了嚴格監(jiān)管，確?？荚嚨墓焦屆课豢忌寄軌蚍判牡貐⒓涌荚?。

最后，我想談一談我們的服務工作。我們認為，考生的滿意度是衡量我們工作質(zhì)量的重要標準，因此我們在考試期間一直注重為考生提供優(yōu)質(zhì)的服務。我們在考場門口設置了志愿者服務站，幫助考生解決各種問題。我們還在考試結束后及時公布考試成績，讓考生第一時間了解自己的成績。同時，我們收集了考生的反饋意見，及時進行了整改，確?？忌男枨蟮玫搅思皶r的滿足。

總之，我作為某縣考場的主管，一直把工作做得嚴謹細致，盡心盡責，用心服務每一位考生。我相信，在我們的努力下，考場的工作會越來越好，為廣大考生提供更好的服務。

謝謝！

考場主管述職報告 篇6

尊敬的考試委員會：

我是本場考試的考場主管，以下是本人的述職報告。

一、考試前的準備工作

1.考場布置：考場布置要求按照規(guī)定，教室內(nèi)桌椅、板凳、黑板、門窗等要求干凈整潔。

2.考試材料的準備：考試材料要按照要求做好各種準備，檢查試卷、答卷、筆、計算器等所有考試材料，確保數(shù)量齊全、準確。同時檢查電池電量和計算器中的計算歷史，以防作弊。

3.考場安全的保障：考試前要說明考試的規(guī)則，并安排2-3名考試監(jiān)考人員，確?？紙鲋刃蚓?，并對備用考場做好必要的準備工作。

4.考試中急救和漏考的處理：考試中如有考生出現(xiàn)身體不適，需及時采取急救措施，并采取合適措施防止漏考的發(fā)生。

二、考試期間遇到的問題及處理

在本次考試中，我們面臨了一些后勤問題，但我們通過精心部署和緊急應對，及時處理了這些問題，順利完成了本次考試。

1.有考生忘記帶身份證：我們馬上安排考生使用備用證件進行身份驗證，確?？荚嚨墓?。

2.有考生在考試中突然暈倒：我們迅速安排教學樓內(nèi)的保安人員進行急救，并及時進行轉運，確?？荚囃瑫r不給考生帶來傷害。

3.有一個考生一直底頭寫作，疑似作弊行為：我們及時發(fā)現(xiàn)了作弊行為，用影像進行記錄，隨即向考試委員會匯報，以便更好的管理考試行為。

三、考試結束時的工作

1.成績的統(tǒng)計：按照規(guī)定，考試結束后，要對提交的試卷進行正確統(tǒng)計和核對。核對過程中，應該遇到的問題及時補充或更改。

2.考試場地的清理：考試結束后，我們將考試場地進行了衛(wèi)生清掃，保證了教室和走廊的清潔與整潔。

3.考試監(jiān)督員的述職報告：我們請參加監(jiān)考的考試督導員填寫考試督導員的反饋表，以便今后改進考試管理控制。

四、感言：

作為一名考場主管，我清楚自己的責任和使命，始終已為考生的公正考試，保障考生的權益。雖然本場考試中有一些意外的情況，但我們站在考生的角度，及時、迅速、配合、協(xié)調(diào)，解決考生面臨的問題，順利結束了這次考試。

我保證，在未來的考試中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作標準，承擔更多的責任，確保每一場考試的公正和規(guī)范，做到考生滿意，考試機構合格。

謝謝！

考場主管述職報告 篇7

進入安信證券已有一年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

考場主管述職報告 篇8

尊敬的領導：

我是一名考場主管，感謝您能夠給我提供這次述職的機會。在過去的一年中，我認真履行職責，盡心盡力地完成了各項任務。現(xiàn)在，我將結合自己的工作經(jīng)驗和心得，向您匯報一下我的工作情況。

一、工作內(nèi)容

考場主管是負責考試場地及考生管理工作的重要人員，我的工作內(nèi)容主要包括：

1. 負責考場的日常管理

2. 組織考試前的準備工作

3. 組織考試及其后續(xù)工作

4. 管理考試設備及保障考務信息安全

5. 處理考試中的異常情況

以上工作需要我認真細致地策劃組織，并且協(xié)調(diào)好每個環(huán)節(jié)的工作進展，以確?？荚嚨捻樌M行。

二、工作成果

在過去一年中，我認真履行職責，努力工作，生產(chǎn)出了一些工作成果。以下是我取得的幾項成果。

1. 提升考試場地安全管理水平

作為考場主管，我十分重視考試場地的安全管理工作，并且注重細節(jié)。在之前的考試環(huán)節(jié)中，我發(fā)現(xiàn)考生的行李雜物堆放在考場教室內(nèi)，存在一定的安全風險。因此，我提出了對考場的日常管理要求，并且對考生雜物進行規(guī)范化管理，使之不再存在安全隱患。

2. 精心組織考試工作

在考試前，我精心策劃了考試前的準備工作，包括考場的搭建、考試設備的調(diào)試、考生考位的分配等。為確保考試的有序進行，我及時與上級領導溝通、與特定部門銜接協(xié)調(diào)、與考場工作人員通暢交流，使得歷次考試都能順利地完成。

3. 能夠處理考試中出現(xiàn)的各種問題

我在考試期間，隨時關注考場的情況，及時處理考試中出現(xiàn)的各種問題。例如，在考試過程中，有考生遲到且處于焦慮狀態(tài)，我及時安撫該考生情緒，并且協(xié)調(diào)考場工作人員協(xié)助其趕上考試進度。通過這種方式，我們避免了不必要的考試失敗。

三、存在的問題

當然，在工作中，我也有一些存在的問題需要改進。

1. 完善考場管理制度：我們的考場管理制度尚不完善，需要進一步加強考場管理宣傳工作，及時完善相關制度規(guī)定，提升工作管理及信息交流效率。

2. 加強隊伍建設和培訓：提高考場主管的管理、組織、協(xié)調(diào)和應急處理的能力，進一步提高服務水平。

四、總結

作為一名考場主管，我一直堅持以工作結果為導向，在工作進程中認真遵循人性化、規(guī)范化、效率化原則。努力通過高效組織和管理考場，提高考試效率和考試質(zhì)量。在未來，我將繼續(xù)加強自身素質(zhì)的提高，與時俱進，提高工作能力，為促進單位考試事業(yè)的進步和推向更高質(zhì)量服務而努力，爭取更多的工作成績。

謝謝領導的支持和關心。

附件：考場主管工作情況考核表

考評等級: A（優(yōu)秀）B（稱職）C（基本稱職）D（不稱職）

已考評項目：

責任心

工作積極主動性

組織管理能力

工作完成質(zhì)量

自我學習能力

人際交往及溝通能力

整體考評等級：________（領導評判）

備注：

★考場主管取得優(yōu)秀或稱職等級者，領取考核表正本和憑證，并向所在單位報批加薪晉級、年度獎勵等相關事宜。

★不稱職者，所在單位應按規(guī)定對其工資或其他實際的績效工資發(fā)放進行扣減或處罰（可根據(jù)C、D等級的具體情況考慮不同的處理方式）。

考場主管述職報告 篇9

證券公司營銷工作總結篇1：證券公司市場營銷工作總結證券公司市場營銷工作總結進入證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

、業(yè)務開拓能力的提高在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

、工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：、證券知識還須加深了解，需不斷學。

、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè)，最全面的范文寫作網(wǎng)站業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。

招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。

駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

、充分利用關系網(wǎng)絡拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。

通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

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2023技術主管述職報告(模板7篇)

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技術主管述職報告 篇1

過去的一年，在總經(jīng)理和公司領導班子的帶領下，技術部全體員工共同努力工作下，完成了年初公司制定的各項工作任務，嚴格按各崗位職責內(nèi)容實施工作。通過技術部全體人員的共同努力，公司在

取得了優(yōu)秀成績。下面對這一年工作進行總結。

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質(zhì)

沒有堅定正確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內(nèi)外形勢，結合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去，不斷追求自身進步。

有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包

括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。

在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時間，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎，為公司創(chuàng)造美。我認為既然自己是一名主管，那么在業(yè)務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發(fā)揮了我作為一名主管應有的作用，樹立了一名主管

應有的良好形象。

三、加強業(yè)務學習，提高技術水平

活到老，學到老這句話是我的座右銘?？茖W技術不斷發(fā)展的今天，

一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實自己，不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產(chǎn)生了濃厚的興趣。

四、發(fā)展技藝互傳，實現(xiàn)社會服務

在平時的工作中，我經(jīng)常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現(xiàn)共同進步。另外，我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地鉆研新業(yè)務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。我身為技術人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步

前進，也才能夠更好地服務于企業(yè)、服務于社會。

技術主管述職報告 篇2

首先，感謝公司領導及項目經(jīng)理一年來對我工作的關心指導，感謝同事對我工作的支持幫助！結合一年來的工作，我從以下三個方面向各位領導及同仁述職如下，請審議。

一、加強學習，提高思想認識

作為工程部技術負責人，要踏實作好本職工作，首先必須在思想上與公司和項目領導保持高度的一致。我始終認為，只有熟知和掌握技術，協(xié)同合作！才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，扎實干好技術和項目管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司和項目領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展需要并與時俱進。

二、主要工作完成情況

1、認識明確，把握重點。質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線。由于以往年度在xx工程項目上負責技術，主管全廠主機設備安裝到調(diào)試和施工過程中關鍵部位的程序控制。所以在工作中對遇到的問題能及時提出和落實解決，承上啟下，發(fā)揮個人特長，整合我們的集體優(yōu)勢，在項目管理中有效地提高了全員質(zhì)量意識。參與制定了代表本項目特色的機裝工程科管理制度，安排管理人員分配給各個施工隊伍，采取驗收工程質(zhì)量及進度的情況并以百分比的形式直接與工程款掛鉤的方法，落實項目的獎懲制度，設定月最佳施工隊伍并予以獎勵！這樣，在大家一致的努力下，屯河項目因此得以安全，高效，高質(zhì)量的運行著！在確保施工安全，施工質(zhì)量的前提下達到年底點火的目標！

2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業(yè)是高危行業(yè)，我本著安全第一！要務思想進行班組安全生產(chǎn)的管理工作。首先是落實公司，項目制定的各項安全規(guī)章制度，督促施工班組，然后對現(xiàn)場多查多看多提醒，對潛在和存在的安全隱患生產(chǎn)逐一排查、配合項目安全、監(jiān)督部門的管理工作，合理解決了安全與生產(chǎn)的關系。

3、文明施工樹形象。文明施工形象體現(xiàn)著一個企業(yè)的基礎管理水平，基礎工作水平代表著一個企業(yè)的管理水平———細節(jié)決定成?。∫虼?，這一年來我就把這一工作作為一項重點工作來抓，從項目設備安裝前期的基礎工作到關鍵點的質(zhì)量控制和后期設備調(diào)試正常運行都努力按高起點、高標準、高水平要求，盡心管理，踏實工作。通過我的努力，工作有了一定起色，尤其是在施工現(xiàn)場得到了項目部與甲方的高度稱贊。他們說：有鄧工在，放心！

4、技術核心。作為xx，屯河項目機裝工程部的技術負責人，自己以積極的工作態(tài)度和高度責任心深入施工現(xiàn)場，認真了解分析施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，以身作則，以自己出色的工作經(jīng)驗解決工地上一個又一個的技術難題，為設備的正確安裝提供了保障。屯河試車期間，我?guī)ьI項目部工程科的同志們，克服下雪，低溫，路滑等困難，以最高的試車要求對每一項單機進行精細的試運行，試車全過程，協(xié)同合作！積極帶領相關人員參與到調(diào)試中去，并采取分配的方式，多點開花，讓試車工作能夠高效的進行！對調(diào)試中發(fā)現(xiàn)的問題及時落實到班組并徹底解決。

5、新人導師。作為老資歷的蘇州中材人，我時刻將培養(yǎng)新人作為自己的使命，我深知做工程工作是項艱苦的工作，是項身體與意志都得到錘煉的工作，而剛從大學溫床畢業(yè)的學生加入到這樣工作來之后肯定會有許多的不適應，不管是安全和工作方面還是生活方面，都會遇到很多的苦難和困擾，而我，積極主動的以一名導師的角色帶領他們?nèi)硇牡耐度氲焦ぷ鳟斨腥?，以積極樂觀，向上的工作態(tài)度去面對工程的一切，讓他們在忙碌的學習和工作當中去成長，去適應！就如今年的兩名機裝新人，在我的帶領下積極的投入到試車當中去，不怕臟不怕累，充實的工作，快樂的生活，下班后依然可以成為忘年之交，談人生，談理想！把酒言歡，真正的讓新人融入到項目部這個大家庭當中來！我想，這些是我作為一名盡職老蘇安人的義務和責任！

三、嚴于律已，率先垂范。

作為項目技術主管，發(fā)揚艱苦奮斗和謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立正確的權利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。

一是加強學習，樹立公正廉潔的項目管理人員的形象?！肮?、廉生威”。作為一名管理干部，樹立正確的價值觀，嚴格要求自己，對照項目領導的形象標準，進行自我檢查，做到公平、公開、公正，始終保持腳踏實地的工作作風。

二是嚴守紀律，潔身自好。在工作中時刻遵循公司和項目各項規(guī)章制度。做到了不為自己謀取私利，不以權壓人；不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司和項目制度的事。在業(yè)務工作往來中，遵循節(jié)簡的原則，為項目能省一分錢算一分錢。時刻把公司的利益放在首位。

20xx年是難忘的一年，作為老蘇州中材人，我親身經(jīng)歷著x中材的各種改變與進步，現(xiàn)如今，公司大戰(zhàn)略方向的轉移是跨出的改革之路的一個大腳步，我作為蘇州中材人，始終由衷的將公司的利益放在第一位，熱忱的踏實工作，將自己的青春和熱血奉獻給了公司，同時也希望能夠以我的豐富工作經(jīng)驗和嫻熟的技術知識持續(xù)的幫助公司給予的每一個項目安全，高質(zhì)量，高效率的保證！最后，希望公司能在改革中越走越輝煌，也希望項目部一切順利！

謝謝大家！

技術主管述職報告 篇3

一、個人簡述

本人張xx，20xx年畢業(yè)于西安科技大學，同年7月參加工作。先后在滬蓉西項目部、大項目部、惠興項目部從事技術工作，期間從事測量、質(zhì)檢及技術主管等職位。

二、20xx年工作情況

20xx年度始，在惠興項目部從事技術工作，擔任隧道六隊技術主管。主要的工作內(nèi)容有：

第一、技術交底工作；1）對要施工的結構物和其他工程部位進行詳細的技術交底，提出技術要求，2）對現(xiàn)場施工有疑問或是不明白的，及時到現(xiàn)場給工人講解，保證工程質(zhì)量符合設計及規(guī)范要求。

第二、測量工作；1）對測量技術員員嚴格要求，并當測量技術員不理解或看不懂圖紙時，對他們仔細講解。2）隨時與經(jīng)理部測量主管進行溝通，請測量主管下來復核工程部位是否準確和測量導線點。

第三、質(zhì)檢工作；質(zhì)檢工作是非常重要的一個環(huán)節(jié)，我經(jīng)常帶著隊上的專業(yè)質(zhì)檢員到工地進行檢查，對不符合規(guī)范要求的堅決要求整改；對很重要的工程部位，我都自己親自檢查把關，保證我們生產(chǎn)的產(chǎn)品符合設計要求。

第四、質(zhì)檢資料；我?guī)ьI技術室技術人員較好的、及時的完成了質(zhì)檢資料，并配合合同部對業(yè)主的驗工計價，保證整個項目部資金能正常的運轉。

第五、試驗工作；1）對試驗員嚴格要求他試塊及時完成，并且送試塊及試驗臺賬要及時送往經(jīng)理部實驗室，2）對現(xiàn)場混凝土有問題了及時查找原因及時調(diào)整配合比，如混凝土還不行，及時與經(jīng)理部試驗室溝通，保證現(xiàn)場生產(chǎn)的混凝土合格。

第六、驗工計價；每個月及時的完成對各協(xié)作隊伍的驗工計價，讓協(xié)作隊伍較快的拿到工程款，保證協(xié)作隊伍工作的積極性。

以上六點是作為一個技術主管最基本的工作，除開以上六點工作以外，我還完成了以下工作；

1、工程變更；對需要變更的工程部位及時收集基礎資料，如測量資料、現(xiàn)場照片等。

2、對圖紙的審核；對有疑問的圖紙（如圖紙前后矛盾、工程數(shù)量不對等），上報工程部長或總工，及時把疑問解決。

3、根據(jù)總工期的要求，編制年、月、周的施工計劃上報經(jīng)理部，并對每個月、周完成的工程情況以及材料情況進行統(tǒng)計。

4、較好的接待和配合外部人員，如監(jiān)理、樁基檢測人員、隧道檢測人員等。

三、20xx年工作總結

經(jīng)過一年的技術工作，就我個人而言，在技術和管理上都學到不少經(jīng)驗。

首先，作為一個技術主管肯定要懂技術，但很多東西我又沒搞個，只好查資料和問總工，在這個過程中學會了很多的技術知識。

其次，作為一個技術主管還要管一個技術室，不僅自己的工作要做好，還要把整個技術室的技術員管理好，讓整個技術室正常的運轉，在這個過程中學到一些管理經(jīng)驗。

最后，由于經(jīng)常和外部人員打交道，在待人接物方面的能力也得到了很好的鍛煉。

對于今后要注意的是，利用閑暇時間，多學習一些國內(nèi)外的新工藝，了解施工方面采用的新材料、新機械，不斷的提高自我，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力。

技術主管述職報告 篇4

各位評委：下午好！

我競聘XXX機械Ⅰ類主管工程師，我認為我有以下優(yōu)勢：

1、專業(yè)技術優(yōu)勢。我1990年畢業(yè)于XXX機械系，本科學歷，至今已23年，我始終保持著強烈的學習欲望和學習能力，在繁忙的工作中從來沒有停止過業(yè)務知識的學習，從一名普通的技術員成長為今日的主管工程師，穩(wěn)步踏實地走過了一條工程技術人員的成長晉升之路，今天競聘Ⅰ類主管工程師，借此機會再次感謝公司給予了工程技術人員良好的發(fā)展通道。

在23年里，我做過車間技術員、科室工程師、車間管理人員、技術科長、主管工程師，各個崗位均與自己所學專業(yè)緊密聯(lián)系，也可以說，在理論與實踐結合的過程中，個人的專業(yè)技術水平得到不斷提升，我想，擔任廠技術科長，就是最好的詮釋。

2、技術業(yè)績優(yōu)勢。多年從事機械專業(yè)，我對專業(yè)有著非常深的感情，我熱愛機械，也傾注了我所有的心血和汗水，我感覺從事機械設計、圖紙審核、技術攻關等技術工作，盡管辛苦，但也是一種享受，付出就有回報，作業(yè)技術人員，我取得了許多驕人的成績，一是取得了許多引以為豪的技術成果：個人獲得XXX技術成果12項，XXX技術進步二、三等獎3項；二是獲得了各類技術先進：多次獲得XXXX優(yōu)秀科技工作者、優(yōu)秀管理工作者，20xx年獲得XXX；三是廣泛開展技術培訓、組織現(xiàn)場技術攻關，使XXX全面掌握了鋼軋設備檢修技術，為鋼軋設備穩(wěn)定運行做出了卓越貢獻。

3、工作經(jīng)歷優(yōu)勢。我有豐富的基層和科室管理經(jīng)驗，熟悉XXX設備檢修、機械加工業(yè)務流程。我擔任車間主任近10年，經(jīng)常帶隊參加鋼軋系統(tǒng)的設備檢修，也積累了較為豐富檢修過程管理經(jīng)驗。我現(xiàn)在所在的技術質(zhì)檢科是體系管理、員工培訓、工程技術人員管理、技術管理、質(zhì)量管理、卓越績效、現(xiàn)場星級管理推進的主要職能部門，也是XXX推進檢修標準化，編寫檢修技術方案，組織設備檢修技術攻關的主要責任部門，通過技術科的任職，進一步掌握了鋼軋設備的技術要求以及設備維修特點，提高了組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力，Ⅰ類主管工程師是廠技術工作的關鍵點，加上XXX團結友愛、光榮堅強的集體做后盾，我自信能全面完成考核指標，進一步提高鋼軋設備運行水平。

如被聘為Ⅰ類主管工程師，我將進一步做好以下技術工作：

1）加大檢修現(xiàn)場監(jiān)檢力度，提高檢修作業(yè)標準執(zhí)行度，不斷提高檢修效率和檢修質(zhì)量，降低維修時間。定期開展檢修作業(yè)標準評審，提高標準的科學性、執(zhí)行性、進步性。

2）從體系管理入手，不斷開展體系專項檢查，重點檢查點巡檢的準確與問題的閉環(huán)管理，設備檢修過程管理水平，如檢修程序的完善與科學、備件整修質(zhì)量與精度、檢修質(zhì)量驗收制度、質(zhì)量記錄等等，提高設備運行質(zhì)量和檢修質(zhì)量，不斷降低故障時間。

3）不斷組織工程技術人員，針對重點設備，尤其是故障率高、影響面大和影響產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵設備如連鑄機、冷軋連退設備進行技術攻關。通過改進系統(tǒng)設計缺陷，提高檢修水平和手段，降低故障處理時間。

4）人生45，已到了從容和睿智的年齡，對生命有了更多的敬畏和體悟，我期望為自己的人生描繪出更好的風景。當然，不管競聘是否成功，我都會用發(fā)展的眼光和執(zhí)著的奉獻，來證明自己，回報XXX。

謝謝大家！

技術主管述職報告 篇5

時光飛逝，我進入公司已有一年多的時間，這段時間里為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我深入了解公司的各項規(guī)章制度和前期公司工藝技術狀況。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。今年，在公司各位領導的關心和強有力的領導下，以及其它部門的大力支持下，個人在取得了不小的進步，較好地完成了公司下達的年度管理工作目標?，F(xiàn)將有關個人工作情況作如下總結：

一、工藝制度建設

公司工藝技術在前期階段雖然編制有部分零星組件工藝和部分通用工藝文件，但是缺乏相應的流程管理和專人維護，使得的文件格式不統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量控制不明確。所以，我首先從工藝部門管理方面入手，將以往經(jīng)驗與公司實際情況結合，完成了技術中心工藝技術部部門手冊；其次，建立健全工藝管理制度，包括工藝文件的完整性、編審、驗證及評定流程等程序文件的制定實施，明確部門內(nèi)部員工的職責，使公司的管理制度得到了完善。

在今年，我覺得部門內(nèi)部的溝通工作做得還不夠，下屬員工的目標分解的還不是很明確，對工作效率產(chǎn)生了一定的影響。明年，我將帶領部門員工共同克服困難，排除問題，努力建設一支逐步適應企業(yè)發(fā)展、工作能力逐步增強的專業(yè)技術隊伍。

二、工藝技術規(guī)范標準體系的建立和實施

完成了工藝技術規(guī)范、工藝標準體系（工藝文件類別、編號、工藝格式標準模板、編制規(guī)范等）的簡歷，并呈交公司領導批準后實施。完成了通用工藝文件、原有涂裝、銘牌和標示工藝、以及實際產(chǎn)品工藝范例編制，并對技術中心工程技術人員做了相應的內(nèi)部培訓，推動了公司事業(yè)部產(chǎn)品工藝的編制工作。

現(xiàn)在，我和部門同事一起努力，持續(xù)推動實際生產(chǎn)過程中已經(jīng)小批生產(chǎn)的部分機型批量加工工藝的工序細化和編制工作。同時，加強工藝紀律檢查和監(jiān)督力度，實事求是，出經(jīng)驗、找規(guī)律，爭取在新的一年中避免和減少工作中出現(xiàn)不應該犯的錯誤，將工藝文件落實到實處，力爭明年將工藝工作推向新高。

三、設計圖紙工藝審查和工藝文件審核

工藝工作銜接產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制三個環(huán)節(jié)，是企業(yè)各部門間的一道技術橋梁。所以，我在日常工作中認真仔細履行技術中心產(chǎn)品設計圖紙工藝審查及工藝文件審核的職責，確保歸檔下發(fā)圖紙、工藝文件規(guī)范準確。但是，在今年下半年，工作過程中發(fā)生一定的紕漏，對細節(jié)的地方關注度不夠，監(jiān)督管理不到位，造成生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定。

四、特種設備資質(zhì)認證

按照公司特種設備資質(zhì)取證工作會議要求，編制并提交了通用和專用工藝文件管理辦法（制定的條件和原則要求）、工藝紀律管理規(guī)定、焊接控制程序等三層次文件；完成了壓力容器產(chǎn)品匯管工藝文件及焊接工藝評定文件；同時，完成了公司特種設備資質(zhì)取證工作小組下達的各項關于壓力容器制造、壓力管道維修、改造相關文件編制和生產(chǎn)過程廢固物處理的工藝要求

五、生產(chǎn)工藝革新

在今年，我和生產(chǎn)制造部門同事一起對部分生產(chǎn)工藝進行革新，最突出的就是自動坡口機的投入使用。原先使用手工打磨的平面度嚴重影響焊接質(zhì)量，經(jīng)過我們的努力，解決了坡口質(zhì)量問題，使得焊接質(zhì)量顯著提高，為公司節(jié)約成本。生產(chǎn)工藝革新，優(yōu)化工藝設計一定程度上可以避免產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的反復發(fā)生，提高產(chǎn)品質(zhì)量的全過程控制力度。

六、三體系管理

根據(jù)公司內(nèi)部控制工作計劃會議，按要求已完成了技術中心工藝技術部部門手冊、焊接控制程序、生產(chǎn)過程廢固物處理等三體系相關文件；積極參與公司風險分析培訓和評估工作。

七、技能培訓、思想?yún)R報專題團隊建設及安全指標達成狀況

在今年，部門陸續(xù)共有3人加入并執(zhí)行工藝文件的編制工作，全年無工傷傷亡及安全責任事故發(fā)生，按時完成領導安排的各項臨時工作。新進人員和老員工相互學習，共同努力，總結經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，積極打造一支高效率、勇創(chuàng)新的技術型團隊。為此，我應公司人事部需要對公司管理人員進行了裝配基礎知識專業(yè)培訓。

針對性的對生產(chǎn)班組組長、質(zhì)檢人員和本部門員工進行了氣管路產(chǎn)品裝配工藝培訓，貫徹了工藝配管及驗收規(guī)范。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

展望未來，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

技術主管述職報告 篇6

一、施工準備：

施工調(diào)查依據(jù)：

1、工程招、投標文件；

2、施工承發(fā)合同；

3、施工設計文件。

施工調(diào)查主要內(nèi)容：

1、跨越河流的最高洪水位、最低水位、浪高、常年水位及相應水位的流速，河流通航條件及標準，河流洪水期和枯水期。當?shù)亟涤?，冰凍期，風向和風速，全年的天氣溫度及氣候狀況。

2、橋涵附近地形地貌、河床地質(zhì)構造、地下水位、當?shù)刈畲髢鼋Y深度等。

3、可供利用的山坡荒地、需要占用的耕地和拆遷的建筑物、施工期內(nèi)對當?shù)厮殴嗪徒煌ㄔO施的影響。

4、當?shù)貏诹蜕a(chǎn)物資供應、工業(yè)加工、通信設施和水陸交通運輸、水源和電源供應能力、砂石料源、可供利用的房屋數(shù)量、生活物資等供應情況，當?shù)赜嬃俊z驗機構情況。

5、當?shù)赜袩o地區(qū)性的病疫和衛(wèi)生防疫狀況、風俗習慣以及施工隊伍應注意的事項等。

6、修建各項臨時工程、施工機械運輸組裝場地、施工方排水措施的資料。

7、橋梁所在的位臵、地形、交通運輸及跨線工程情況，并提出可行性施工方案（現(xiàn)場橋位制梁或預制后架設）。

8、采用現(xiàn)場橋位制梁時應調(diào)查地基承載力、排水條件、橋下通行和通航條件等。

9、當采用橋梁預制和運架施工方案時，尚應調(diào)查以下內(nèi)容：

a施工便道、路基、橋梁墩臺等有關運架梁的設計承載力、施工情況及施工資料能否滿足運梁要求。

b對運梁車及組裝后的架橋機運行地段的高壓線、通信線、廣播線、立交橋、隧道、渡槽及一切影響架橋機走行凈空的工作凈空障礙物進行調(diào)查測量，提出解決辦法并要求在運架梁前完成整治工作。

c特殊困難架梁地段的地形、各橋電力供應情況及道路運輸情況。

d材料及梁運輸路徑和架橋機架設順序。

e橋梁預制廠址及地質(zhì)地貌、附近水電供應、道路交通情況。

施工調(diào)查報告內(nèi)容：

1、工程概況：如線路的經(jīng)由；工程、水文地質(zhì)情況；工程分布；重點橋梁工程情況；施工的特點和難易程度；工程數(shù)量等。

2、施工條件：工程場地情況；沿線交通和供水、供電、供油情況；主要材料和地方材料的供應條件和供應方式。砂石料源情況；臨時房屋和臨時通信的解決條件等。

3、提出以下施工建議方案：

a、施工區(qū)段劃分，施工隊伍駐地、大型臨時工程的布臵。

b、施工便道的布局及現(xiàn)有道路的改擴建方案。

c、施工供水、供電線路和工地發(fā)變電站的設臵。

d、砂石料場選定和場地布臵、開采規(guī)模、運輸方法及供應范圍。

e、主要材料供應基地、橋頭制梁場等的位臵和規(guī)模。

f、重點橋梁工程施工方法及措施。

g、施工機具設備和利用地方機械設備的意見。

h、影響施工的障礙物的拆遷方案。

i、梁的運輸路徑和架設順序。

j、施工調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的主要問題和優(yōu)化設計的意見。

k、計量、檢驗、試驗方案。

實施性施工組織設計內(nèi)容：

1、編制依據(jù)、工程概況、工期要求、工程特點。

2、組織管理機構、施工總體部署、施工場地布臵、材料運供方法、臨時用地計劃、臨時工程修建計劃、機械使用計劃和勞力使用計劃，制架梁輔助工程和水、電供應方案等。

3、主要施工方法、技術措施和施工進度計劃。

4、計劃采用的保證施工安全、質(zhì)量措施。創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃和措施，保證工期、進度措施，環(huán)保、水保、節(jié)能、

節(jié)料、節(jié)約用地、降低工程成本等措施。

實施性施工組織設計中規(guī)劃的臨時設施，應包括生產(chǎn)房屋、生活房屋、施工便橋、工程現(xiàn)場內(nèi)外交通道路、工地供電和供水設備及其他小型臨時設施等，已在正式開工前完成。

設計文件的主要審核內(nèi)容：

1、地形、地貌、水文和地質(zhì)資料。

2、橋涵的結構、孔徑、跨度及與其他建筑物的協(xié)調(diào)。

3、橋涵的平面位臵、設計高程和主要結構尺寸。

4、施工方案和技術措施。

5、主要工程數(shù)量、物資與設備的品種規(guī)格。

6、采用的新技術、新工藝和新材料。

7、征用土地界限及構筑物拆遷補償?shù)臄?shù)量。

8、排水系統(tǒng)及導流設備。

開工必須具備的條件：

1、經(jīng)批準的設計文件、施工圖或施工資料能滿足施工需要。

2、征地、拆遷能滿足施工需要。

3、中線、水準復測及工點放線已完成，施工樁橛完備。

4、實施性施工組織設計已經(jīng)編制完成并已按規(guī)定的程序?qū)徍伺鷾省?/p>

5、地質(zhì)復核工作已經(jīng)完成。

6、施工圖（資料）核對優(yōu)化設計工作已經(jīng)完成。

7、機械、設備、材料和勞動力準備能滿足開工需要。

8、質(zhì)量、安全、環(huán)保保證體系和措施已建立和健全。

9、工地試驗室已經(jīng)建立并通過認證，各種原材料檢測、試驗設備取得認證并經(jīng)驗收合格；與開工有關的材料試驗已完成。砂石料源選定后應立即進行堿–骨料試驗。

10、工地布臵，施工用水、用電和臨時房屋、便道能滿足開工要求。

11、對有關施工人員的技術培訓和技術交底已完成；特殊工種必須持證上崗。

12、核實地下管線的位臵和分布。

技術主管述職報告 篇7

時光飛逝，歲月如梭，我加入山西華潤煤業(yè)銀宇煤礦已經(jīng)兩年多了，回首兩年的工作，雖然辛苦，但也收獲頗豐，一分為二，一分為二，付出總有回報，在工作中增長知識，鍛煉意志。面臨以往的表現(xiàn)以及下半年的工作安排，做一個認真的總結和計劃，無論是對自己還是對單位來說，都是必要的，有意義的。

以下從三個方面分析了當前和今后的工作。

作為銀宇煤礦機電技術負責人，我想我的主要職責應該是：

在機電部副部長和機電部副部長領導下，負責全礦機電部的管理工作。

首先要抓好設備管理和供電技術管理。伴隨著我礦現(xiàn)代化生產(chǎn)技術的進步，越來越多的工段實現(xiàn)了機械化作業(yè)，各種設備越來越先進，功率越來越大，對供電技術要求也越來越高。在我的工作中，如何確保我礦的電力供應經(jīng)濟、安全、合理、可靠成為首要任務。在供電技術管理方面，電纜管理又是重中之重，把我礦比作一個巨人，電纜就是他的血管，各種電纜組成一個龐大的供電網(wǎng)絡，任何一個故障都可能影響到整個網(wǎng)絡的運行。當井下巷道、工作面越走越遠時，供電線路也要緊跟或提前延伸。這就涉及到供電是否符合要求、電壓損失是否符合規(guī)定、如何運行更加經(jīng)濟等一系列問題。每個問題都關系到煤礦的安全生產(chǎn)大局，因此必須將電纜管理置于供電技術管理的首要位置；必須嚴格按照規(guī)定定期對井下供電系統(tǒng)進行檢查，并組織有關部門對井下供電系統(tǒng)進行機械、電氣專項定期檢查或隱患排查、整改和處罰，以確保安全生產(chǎn)。

組織并參與制定礦井檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織并參與制定礦井機電設備維修標準；組織相關人員編制礦井供電計劃、設備安裝、修理、更新計劃、配件制造和采購計劃，并保證上述計劃的按時完成；組織相關人員編制礦井供電系統(tǒng)應急預案和演練計劃；組織或參與制定其他有關操作和管理機電方面的制度和規(guī)定。

做好機電技術管理工作，作為機電技術主管，必須熟悉井下機電設備，特別是礦井四大件系統(tǒng)及其它大型關鍵機電設備(采、掘、主運輸?shù)?的技術性能、參數(shù)、操作規(guī)則、檢修質(zhì)量標準等，熟悉井下機電設備的安全裝置、繼電保護等設備狀況，推廣應用供配電新技術、新設備和新工藝，組織解決生產(chǎn)中的難點問題，提高機電系統(tǒng)的安全運行系數(shù)和效率。

機電設備安裝工作是機電部的一項重要工作。身為機電技術部負責人，必須對所負責的機電安裝工程質(zhì)量嚴格把關，確保機電安裝工程按時保質(zhì)完成，并組織有關部門進行竣工驗收。

作為機電技術部主管，負責組織本部室成員及井下各組組機電操作工，進行各種機電基本管理工作，如各種機電帳冊管理、設備出入井管理、電纜五小電器管理、設備現(xiàn)場管理、機電技術培訓管理、能力與資格管理、組組機電業(yè)務指導、機電維修記錄檢查與規(guī)范等，組織本部室人員完成機電方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表，建立健全機電帳冊(包括電子帳冊)，組織協(xié)調(diào)各部門或人員完成領導交給的任務等。

機電安全管理與基礎管理方面的主要工作業(yè)績。

1、參與礦井上下機電安全檢查，查處機電方面隱患約，并對所檢查的隱患督促相關部門或小組進行整改復查，有效保障了礦井的安全生產(chǎn)。

組織員工進行職業(yè)技能培訓，極大地增強了員工主動學習機電技術的熱情。

2、完成了井上、井下電源系統(tǒng)圖、井下電氣設備布置圖、排水系統(tǒng)圖、通信系統(tǒng)圖等各類機電圖紙的繪制。

參與大型設備選型和各類機電圖紙的審核；

及時完成領導交辦的各項工作任務。

不斷推進機電產(chǎn)品質(zhì)量標準化建設，親自制定了我礦機電產(chǎn)品的接線標準和各類五小電器的安裝吊掛標準。

3、20xx年是我礦基本建設的關鍵一年，主要有回風井的土建和安裝(通風系統(tǒng))、副斜井絞車的土建和安裝(運輸系統(tǒng))、鍋爐的土建和安裝(供熱系統(tǒng))等，今年的基本建設任務能否順利完成，直接關系到我礦明年的基本建設工作和礦井的投產(chǎn)進度。本人一定把工作做好，把設備選型，質(zhì)量和安全都做好。

總而言之，在銀宇煤礦的兩年時間里，自己付出了辛勞和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗和知識，盡管這樣，面對所取得的成績，我覺得自己沒有什么驕傲的想法，煤礦機電技術發(fā)展得更快，速度更快，管理新思維的層出不窮，煤炭企業(yè)競爭的日益激烈，都要求自己不斷學習和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還有很多！

感謝各位領導對我們工作的支持與勉勵，沒有他們的幫助，一切成就都是空談。

市場主管述職報告

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市場主管述職報告 篇1

證券公司營銷工作總結篇1：證券公司市場營銷工作總結證券公司市場營銷工作總結進入證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

、業(yè)務開拓能力的提高在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

、工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：、證券知識還須加深了解，需不斷學。

、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè)，最全面的范文寫作網(wǎng)站業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。

招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。

駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

、充分利用關系網(wǎng)絡拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。

通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

市場主管述職報告 篇2

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這半年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這半年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3、20xx年我全程參與了xx有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了xx有限公司、xx有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與xx項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成xx項目前期注冊工作。

6、在xx項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

　三、加強學習，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

市場主管述職報告 篇3

時間一晃而過，彈指間，年已結束。在過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一、市場工作回顧及分析

（一）工作回顧

1、地推工作；今年市場部的地推宣傳。

2、廣告宣傳；本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。

3、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新；通過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作；在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調(diào)查。

6、協(xié)同工作；積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進行培訓。

（二）工作分析：

1、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校、社區(qū)進行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡進行宣傳。

2、市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。

如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面。

二、費用投入的回顧和分析

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費。主體費用分布較為平均，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

2、費用分析。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情；負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。

以上是我們市場部年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業(yè)務素質(zhì)，為學校的發(fā)展做出的貢獻。

市場主管述職報告 篇4

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)市場及大區(qū)后勤從年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、市場部經(jīng)營情況

年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹慎、詳細調(diào)整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經(jīng)營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、市場部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉庫

經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據(jù)的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現(xiàn)狀，由于日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

五、下一步工作開展

1、繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2、對品牌梳理調(diào)整和消化爭取年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

3、虧損網(wǎng)點爭取在年12月份以前調(diào)整完畢

4、即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

5、堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.

市場主管述職報告 篇5

尊敬的公司領導：

大家好!

20xx年x月我從市場經(jīng)營部行政崗位轉到綜合管理部。我暗暗告誡自己，崗位轉變了，但工作責任心不能變，對全局的經(jīng)營發(fā)展的關心度不能變，自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對自己在任職期間的各方面情況向大家匯報如下，請審議并提出批評和建議。 回顧總結一年來工作，我主要在以下幾個方面作了努力。

一、加強學習，以高標準嚴格要求

當前xx處在改革和發(fā)展任務十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項機制創(chuàng)新、業(yè)務競爭的態(tài)勢、拓展市場發(fā)展空間的難度、前后端機構調(diào)整等一系列因素，唯有堅持學習，才能有新的思想理念，才能適應改革提高素質(zhì)。因此，我注意做到加強學習不放松。

重視xx企業(yè)文化的學習，認真參加集團公司關于企業(yè)文化電視電話會議聽課，深刻理解中國電信企業(yè)使命；戰(zhàn)略目標；核心價值觀以及行為準則。通過學習增強加快發(fā)展的危機感，增強服務轉型的緊迫感，增強與國際接軌的責任感。認真參與我集團公司網(wǎng)絡大學課程學習，努力提高業(yè)務知識水平。

　二、圍繞公司發(fā)展大局、分工會工作

在組織建設方面，按照發(fā)展要求進行教育和培養(yǎng)。

（1）兩次組織分工會xx名會員開展讀書活動，發(fā)書券xx元/人。在x月份學習型企業(yè)征文活動中，我分工會投稿x篇，占全局投稿量的x%；

（2）組織了省、市級“生產(chǎn)能手評比；

（3）積極發(fā)動各部室參與共建學習型社區(qū)——人人為社區(qū)捐書活動；

（4）組織了分工會委員和工會小組長參加工會干部培訓；

（5）派員參加“電信產(chǎn)品知識競賽”；

（6）組織全體員工參加“企業(yè)文化知識答卷”；

（7）組織了分工會撲克比賽和猜謎活動。

在新的一年里，帶領管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會渠道作用，組織開展豐富的活動，團結分工會全體員工為20xx年的經(jīng)營任務再創(chuàng)輝煌。 度市場部負責人述職報告。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

市場主管述職報告 篇6

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能平靜。端午已過，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄 過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想?？荚嚒伎肌荚?，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不及時，不仔細，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!

三、感性，固執(zhí)，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。

五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否? 1,如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來嘉合已經(jīng)兩個月了,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級領導,深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評，多多見涼。

20xx年可以說是不平凡的一年，這一年中我們?nèi)〉昧顺煽兊且才龅搅死щy，先將20xx年的工作總結如下：

一、杭州市場部經(jīng)營情況

20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹慎、詳細調(diào)整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經(jīng)營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉庫

經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據(jù)的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

下一步工作開展

1、 繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2、 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

3、 虧損網(wǎng)點爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢

4、 即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

5、 堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻

市場主管述職報告 篇7

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能平靜。端午已過，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。考試思考考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不及時，不仔細，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟死了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的恐懼癥一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!

三、感性，固執(zhí)，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為

我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月x日任嘉合公司主管以來，任經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：工作只要善始善終的去做，必有回報。我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。

五、溝通從心開始;溝通從心開始是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否?1,如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來嘉合已經(jīng)兩個月了,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級領導,深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評，多多見涼。

市場主管述職報告 篇8

尊敬的公司領導：

我于xx年進進市場部，并于xx年被任命市場部主管，和公司一起度過了x年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助展開工作。前期就是通過我們打出往的每個電話，來尋覓意向客戶。為建立信任的關系，與每一個客戶進行交換、溝通。讓其從心底感覺到我們不管什么時候都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄍ?，我們能調(diào)和的盡可能往做”的原則來展開工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不但滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。獲得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤還是服務，仍然能夠堅持專心、用品質(zhì)往做。20xx年的工作及任務已確定。所有的計劃都已落實，嚴格依照計劃以內(nèi)的事情往做這是必定的。相信即使是在以后的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過往的已過往。每年都是一個新的出發(fā)點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，不管是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化情勢，多找書籍，多看，多學。開辟視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交換相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每一個人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的進程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每一個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來不管是做甚么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭劇烈的社會，我們每一個人都要學會如何生存？不論做甚么。具有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦往做事，學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)劑自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的進程中盡我們個人的微薄之力。

回首過往，我們熱忱彌漫；展看未來，我們意氣風發(fā)。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市場一部由于在此工作而自豪；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪！

以上就是我的工作情況的匯總！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

市場主管述職報告 篇9

一、市場部職能

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1、市場部作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。

3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

二、市場部工作計劃

1、科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)＂靈魂＂的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是＂靈魂＂、銷售部是＂先鋒＂、是＂轟炸機＂，那財務部則是企業(yè)的＂大閘＂、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的＂動脈＂，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

主管市場述職報告

今天小編為您提供“主管市場述職報告”，感謝您的支持如果您覺得這篇文章有用請分享給您的好友。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，平常的工作中。都會使用到報告，編寫報告有助于指導下一步工作。

主管市場述職報告 篇1

尊敬的公司領導：

承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭！能夠跟隨公司，跟隨x總來做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。

自x月x日來到公司至今已經(jīng)x月有余了，期間在車間學習了x個星期。x部長、x部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。

之后x總、x總、x又進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。

在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個過程當中，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。

為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同xx走訪了xx公司。隨同xx走訪了xx科技公司、xx公司、xx設施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。

與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請x總參考：

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。

2、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運營管理。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。

3、我們需要著手解決的幾件事情

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們x大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎。

（2）相應的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎。

（3）售后服務標準化、規(guī)范化。

（4）管理制度化、流程化、責任化、高效化。

（5）市場運營模式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

（6）公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

（7）更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。

（2）管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。

（3）說明書的標準化和質(zhì)量。

（5）明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司x月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中x總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總！同時也感謝周總、齊公和所有員工！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

主管市場述職報告 篇2

尊敬的公司領導：

大家好!

20xx年x月我從市場經(jīng)營部行政崗位轉到綜合管理部。我暗暗告誡自己，崗位轉變了，但工作責任心不能變，對全局的經(jīng)營發(fā)展的關心度不能變，自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對自己在任職期間的各方面情況向大家匯報如下，請審議并提出批評和建議。 回顧總結一年來工作，我主要在以下幾個方面作了努力。

一、加強學習，以高標準嚴格要求

當前xx處在改革和發(fā)展任務十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項機制創(chuàng)新、業(yè)務競爭的態(tài)勢、拓展市場發(fā)展空間的難度、前后端機構調(diào)整等一系列因素，唯有堅持學習，才能有新的思想理念，才能適應改革提高素質(zhì)。因此，我注意做到加強學習不放松。

重視xx企業(yè)文化的學習，認真參加集團公司關于企業(yè)文化電視電話會議聽課，深刻理解中國電信企業(yè)使命；戰(zhàn)略目標；核心價值觀以及行為準則。通過學習增強加快發(fā)展的危機感，增強服務轉型的緊迫感，增強與國際接軌的責任感。認真參與我集團公司網(wǎng)絡大學課程學習，努力提高業(yè)務知識水平。

　二、圍繞公司發(fā)展大局、分工會工作

在組織建設方面，按照發(fā)展要求進行教育和培養(yǎng)。

（1）兩次組織分工會xx名會員開展讀書活動，發(fā)書券xx元/人。在x月份學習型企業(yè)征文活動中，我分工會投稿x篇，占全局投稿量的x%；

（2）組織了省、市級“生產(chǎn)能手評比；

（3）積極發(fā)動各部室參與共建學習型社區(qū)——人人為社區(qū)捐書活動；

（4）組織了分工會委員和工會小組長參加工會干部培訓；

（5）派員參加“電信產(chǎn)品知識競賽”；

（6）組織全體員工參加“企業(yè)文化知識答卷”；

（7）組織了分工會撲克比賽和猜謎活動。

在新的一年里，帶領管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會渠道作用，組織開展豐富的活動，團結分工會全體員工為20xx年的經(jīng)營任務再創(chuàng)輝煌。 度市場部負責人述職報告。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

主管市場述職報告 篇3

尊敬的公司領導：

我于xx年進進市場部，并于xx年被任命市場部主管，和公司一起度過了x年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助展開工作。前期就是通過我們打出往的每個電話，來尋覓意向客戶。為建立信任的關系，與每一個客戶進行交換、溝通。讓其從心底感覺到我們不管什么時候都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄍ?，我們能調(diào)和的盡可能往做”的原則來展開工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不但滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。獲得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤還是服務，仍然能夠堅持專心、用品質(zhì)往做。20xx年的工作及任務已確定。所有的計劃都已落實，嚴格依照計劃以內(nèi)的事情往做這是必定的。相信即使是在以后的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過往的已過往。每年都是一個新的出發(fā)點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，不管是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化情勢，多找書籍，多看，多學。開辟視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交換相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每一個人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的進程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每一個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來不管是做甚么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭劇烈的社會，我們每一個人都要學會如何生存？不論做甚么。具有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦往做事，學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)劑自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的進程中盡我們個人的微薄之力。

回首過往，我們熱忱彌漫；展看未來，我們意氣風發(fā)。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市場一部由于在此工作而自豪；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪！

以上就是我的工作情況的匯總！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

主管市場述職報告 篇4

作為市場主管，我在過去的一年內(nèi)，負責了公司市場部門的工作。以下是我對這段時間所做工作的總結：

市場策略：

我主導了公司的市場部門，帶領團隊制定了一整套市場策略。我們在各個層面上對品牌進行了建設，包括提升品牌知名度、樹立品牌形象、打造新的品牌形象、推廣產(chǎn)品等方面。我們通過市場調(diào)研了解客戶需求，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)以及推出各種針對不同消費群體的促銷策略。這些努力使我們在市場中有了更強的競爭力，吸引了更多的消費者。

銷售額：

我成功增加了公司的銷售額，兩個季度中，銷售額增長了30%，同時，公司市場份額也得到了很好的提升。我與銷售團隊進行深入研究，找到了客戶需求中的痛點，并將定位于市場中不同的消費群體，以達到更好的營銷效果。此外，我也參與了銷售團隊的培訓和指導，提升了他們的銷售能力，通過團隊合作，大大增加了產(chǎn)品銷售的機會。

競爭情況：

我一直密切地關注市場競爭情況并進行調(diào)研。我了解我們的競爭對手的市場策略和產(chǎn)品特點，與研發(fā)團隊合作，將產(chǎn)品不斷改進以增加其競爭力。我們與市場上其他品牌的競爭激烈，理解了競爭的意義和必要性，通過持續(xù)的市場分析與營銷策略，幫助公司占領市場。

數(shù)字分析：

我每周會對市場部門出成效果進行數(shù)字的分析，并根據(jù)這些數(shù)字進行調(diào)整。通過定期的分析，我們得以更準確地衡量和分析市場的響應和反應。我們了解到我們的優(yōu)勢所在，哪些方面我們需要進行改進和提高，如此我們可以更有針對性地進行營銷和推廣。我們的分析也為研發(fā)部門提供了反饋，使他們更好地了解市場的需求并快速創(chuàng)新。

展會：

我參與組織了大量的展會，在展會上，我們邀請了消費者和其他相關客戶進行產(chǎn)品展示和宣傳。展會參觀者數(shù)量比以往的展會更加龐大，此舉改善了我們與客戶之間的聯(lián)系，同時也激發(fā)了更多的消費者興趣。

總結：

上述工作顯然得到了較好的成績。我的職位是市場主管，但我更像是市場策劃者、管理者和掌控者。我很高興自己取得了如此好的成就，同時，我也具備非常有幫助性的團隊領導能力，讓整個部門在我?guī)ьI下獲得了持續(xù)的成長和成功。我相信能更好的發(fā)揮我自己的才能，在未來的工作中更加有成效。

主管市場述職報告 篇5

上半年，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1、市場任務完成情況。

我負責等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設備匯款情況。

做好等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設備維護不到位。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。

結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2、健全營銷網(wǎng)絡。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團結協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗。

主管市場述職報告 篇6

一、引言

首先，非常感謝公司提供給我這個機會來撰寫一份市場主管的述職報告。在過去的一年里，我有幸成為了這個團隊中的一員，我非常自豪并感謝我的上級和同事們給予我的鼓勵和支持，讓我能夠逐步成長并發(fā)揮自己的潛力。在這一年中，我們的團隊取得了可喜的成績，而這些成績的取得和我的個人成長，與公司和團隊的支持密不可分。所以，在此我將向大家匯報我在這一年中的工作進展和成績。

二、 工作目標及計劃

市場運營是一個長期的計劃，因此，在過去的一年中，我們明確了市場運營的長期目標。首先，我們想在行業(yè)中建立公司的品牌，在目標市場中獲得良好的聲譽。然后，我們希望通過積極的市場運營，提升公司的曝光度，達到一定的品牌影響力。針對這些目標，我制定了以下的工作計劃：

1、 提升品牌知名度，并制定了宣傳策略。

2、 加強市場競爭力，拓展市場份額。

3、 向各類媒體發(fā)放新聞稿，提升曝光度。

4、 創(chuàng)新營銷方式，提升品牌知名度。

三、 工作實施情況

（一）提升品牌知名度

針對公司的品牌知名度，我和團隊在過去的一年里推出了品牌升級計劃。首先，我們對公司的logo進行了重新設計，并推出了新的公司宣傳片。我們在各個媒體平臺上輪流播出宣傳片，使公司的品牌知名度迅速提升。

除此之外，我們還在全國所有重點城市購買了戶外廣告位，并推出了一系列的宣傳活動。我們邀請了行業(yè)大咖加入公司，并參與公司的業(yè)務管理，以此來吸引更多的目光。隨著品牌知名度的逐步提升，公司實際業(yè)績得到了明顯的提升，品牌的影響力也開始逐步擴散。

（二）拓展市場份額

針對市場的拓展，我與團隊成員制定了一套有效的市場拓展計劃。我們與相關的集團公司密切合作，借助其資源和業(yè)務優(yōu)勢，進一步拓展公司的業(yè)務范圍。經(jīng)過我們的不斷努力，我們在過去的一年中，成功擴大了公司的市場份額，并在各行業(yè)中得到了更多的業(yè)務機會。

（三）向媒體發(fā)放新聞稿

針對公司的新聞宣傳，我們在過去一年里向各類媒體廣泛發(fā)放新聞稿，以提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度和曝光度。我們通過各種線上和線下的宣傳活動，積極推廣公司的企業(yè)文化、業(yè)務和產(chǎn)品，吸引了更多的客戶和行業(yè)關注。同時，我們還加強了與各類媒體的合作，積極參與各類新聞媒介的報道活動，進一步提升了公司的媒體曝光度和知名度。

（四）創(chuàng)新營銷方式

針對營銷方式的創(chuàng)新，我們進行了多項嘗試和實踐。我們從客戶需求出發(fā)，結合公司的現(xiàn)狀，不斷嘗試和創(chuàng)新的營銷方式，并應用于實際的業(yè)務操作中。我們通過自媒體平臺、短視頻和互聯(lián)網(wǎng)渠道等方式，以更加生動、新穎的方式宣傳公司的業(yè)務，吸引了更多具有潛在商業(yè)價值的客戶。我們運用營銷的創(chuàng)新思維和策略，化被動為主動，提升了公司的營銷質(zhì)量。

四、工作成果

綜合以上工作計劃的實施情況，以及我們團隊協(xié)作的精神，我們在過去一年中取得了如下的成績：

1、 公司的品牌知名度和聲譽得到了快速提升，在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢進一步增強。

2、 公司的市場份額顯著提高，各類業(yè)務得到了瘋狂的擴大。

3、 我們積極地向各個媒體發(fā)放新聞稿，營造了良好的公司形象和品牌形象，在全國范圍內(nèi)獲得很高的曝光度。

4、 我們不斷地創(chuàng)新營銷方式，把握市場發(fā)展趨勢，打造優(yōu)秀的營銷策略。

五、 工作反思及展望

在過去一年中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯珜τ谖襾碚f，這并不是一個終點，而是一個新的起點。我在整個過程中認真思考，能夠看到自身還存在的不足之處以及可以改進的方向。在新的一年里，我將嚴格按照公司的要求，繼續(xù)努力提高自己的能力和水平。同時，我也希望能夠繼續(xù)與團隊的同事們緊密合作，在公司的發(fā)展過程中，不斷取得更大的進步和成就。

以此自我述職報告作為一個開始，我感到非常榮幸，感謝公司高層的支持和誠摯的信任。在今后的工作中，我愿意全身心地投入到這個職位中，與公司一起共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！

主管市場述職報告 篇7

當我們依依不舍的送走xxxx年的同時，我們滿含期待的迎來了xxxx年。xxxx年雖然走了，但是帶不走的是我們大家在這期間曾經(jīng)經(jīng)歷的點點滴滴。

成功者各個相同，不成功者各有各的故事.

就拿市場部與行政部來說，XX年3月份我奉鄧總之命接手兼管行政部，并帶領兩個部門圍繞公司的經(jīng)營目標認真落實各項任務，把實現(xiàn)公司目標作為我們工作的壓力和動力。團結各部門齊心協(xié)力，認真履行職責?，F(xiàn)將兩個部門履行職責和完成工作任務情況報告如下：

一、堅持把公司的發(fā)展作為第一要務，積極探索和全面發(fā)揮人的積極能動性以期實現(xiàn)“人盡其能”的作用。一年來，兩個部門本著服務客戶、服務生產(chǎn)，和其他部門通力合作的目標，在人員態(tài)度層面顯示出強勁的發(fā)展勢態(tài)。

(一). 行政部人員趨勢：

團隊成員的新陳代謝，穩(wěn)定而持續(xù)進步，保存了實力又注入了新的力量。兩廠合并，對人員進行大致的整合，更替正常。

(二)市場部及行政部成員個人狀況：

(一)加強業(yè)務、行政資料監(jiān)督管理，健全業(yè)務、行政完善的體系。今年，我們加強了公司關于客戶資料、行政資料的監(jiān)管力度，實行對過往資料的全面更新，統(tǒng)一標準格式，確保了工作的順利運行，XX年全年文件的完整性，準確性，及時性，系統(tǒng)性得到了進一步提高。

(二)配合公司iso體系的通過，對公司質(zhì)量系統(tǒng)文件提出和制定及修改進行了通力的.投入，初步規(guī)范了公司的程序文件。

(三)對兩廠搬遷合并人員調(diào)整及員工思想工作加大力度。在工廠地址變動的情況下成功得到人員穩(wěn)定的進一步保障。

三、 自我檢討之處：

對客戶的經(jīng)營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆賬產(chǎn)生。

主管市場述職報告 篇8

市場營銷主管年度述職報告范文

時光如梭，光陰似箭，轉眼間來公司已滿三年時間，這期間，通過上級領導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進步。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。

一、對崗位的理解和對廣告的認識：

（一）崗位和廣告的關系

我是于XX年“英語決定孩子的命運”“孩子學英語，誰是大救星”、“英語牽動萬千家長心”等，把“快速提高英語成績！當然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾，但他們的并沒有動搖好記星欲占領英語電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時”的概念直抵失眠人長期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費試用”的活動，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著一個共同點，那就是廣告蘊涵的無窮的力量。

（二）廣告和營銷的關系

廣告對于營銷來說，猶如魚和水的關系，廣告是“水”，營銷是“魚”，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個信息，就算廣告成功了第一步，這也應該是最重要的；接著就是怎么樣通過這個廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點非常多，而要人們從這些共同點來識別產(chǎn)品，來激發(fā)人們的購買欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時間內(nèi)識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點出發(fā)，差異點就好比是我們的外套，我們每個人在赤身裸體之時，生理構造完全一樣，也就是嚴重同質(zhì)化，之間沒有根本區(qū)別，但當我們穿上外套時，不同社會等級，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來，人與人之間不同的價值也區(qū)別開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點就來鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣點，這產(chǎn)品的差異點也就會逐漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語電子類教育產(chǎn)品，就是一個很有力的見證。XX年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分著英語教育類電子產(chǎn)品市場，當時產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復讀和字典查詢功能；從價格上說，同種功能的各產(chǎn)品價格也相差無幾；在宣傳角度上，也都側重的是同種訴求點。所以說，當消費者在選購產(chǎn)品時，各種產(chǎn)品替代性很強，很難決定去購買哪個產(chǎn)品，有時只通過哪個柜臺位置明顯或者哪個營業(yè)員說話好聽去決定要購買的對象。好記星在集結各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎上，提出了自己產(chǎn)品的賣點“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動，高效學英語“等訴求，使自己在英語電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時也開始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他并沒有因為一時勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，繼續(xù)提升自己的功能，尋找新的賣點，正是這種永遠尋找差異點的做法，使好記星永遠立于不敗之地。

（三）廣告和媒體的關系

產(chǎn)品的宣傳離不開媒體，只有通過媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多?？梢哉f這兩個媒體形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必

不可少的，大多數(shù)人認為電視廣告，就在那短短的時間內(nèi)，起到的作用肯定是有限的。其實這種說法不完全對，電視廣告通過畫面和聲音兩種途徑將內(nèi)容傳遞出來，人們可以形象的了解電視廣告中的動作、場景，更直觀的感受到電視廣告所要表達的內(nèi)容，雖然時間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說新品剛剛上市，要想在極短的時間內(nèi)在市場占有一席之地，電視廣告宣傳應該是最佳手段，它能讓人們通過視覺和聽覺一起來感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今天投放的廣告，今天看報紙的人就可以拿到報紙后反復看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內(nèi)容，而且通過保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內(nèi)容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等廣告也是很重要的宣傳手段。

（四）廣告和生活的關系

廣告要緊跟社會的節(jié)奏，現(xiàn)在的廣告宣傳如果能和一些活動結合起來，將會起到意想不到的效果，這些活動大到全球關注的XX奧運會，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺到公司的實力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車》活動，也是一個很有利的宣傳措施，戶外、電視報紙等方式出現(xiàn)在人們面前，相信這為好記星即將到來的旺季奠定的基礎是功不可沒的。當然，一些小的活動宣傳對銷售也是很利的。比如一些商場超市舉行的周年慶典、節(jié)日促銷，產(chǎn)品宣傳根這些結合起來，也很適用。在農(nóng)村，一些廟會、集市往往能聚集很多人，趁這個時候組織街頭路演來宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。

（五）廣告和市場的關系

廣告離不開市場，因為它基于市場而做，廣告要反映的是市場的真實的東西。如果廣告脫離了市場，他就不能起到它應有的作用。相反，它如果能真實地反映市場，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進行市場調(diào)研。市場也不是一成不變的，在現(xiàn)在這個高速發(fā)展的社會，不能茍求于在市場的被動引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數(shù)減肥的產(chǎn)品了，市場上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。這時，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場中探尋到各自的優(yōu)勢表達出來。人們便會透過廣告，認識到市場中的'所需要的產(chǎn)品，去選擇購買。

以上是我對廣告的一些認識。

二、公司和廣告

（一）公司的性質(zhì)

以電視購物和終端銷售為主體的營銷公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報紙，其次戶外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當嘗試一些新的媒體。

（二）公司媒體現(xiàn)狀

目前，電視媒體以河北省級電視臺為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個河北省，北京、天津的一部分地區(qū)

也能收到，主要廣告受眾集中在省會石家莊以及各二級城市和縣區(qū)。廣告時間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主，覆蓋全省十一地市；同時也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區(qū)及周邊郊縣。

（三）新媒體嘗試情況

公司在投放主力媒體的同時，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶外廣告，這些媒體雖然在短期內(nèi)沒能拉動公司的銷量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時也豐富了我們的媒體經(jīng)驗。

公司還參與一些活動宣傳：XX年元旦婦幼活動中心組織的活動門票，以持門票購買好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷活動，起到了一定的效果；XX年廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在6月這個被萬千家長和學生矚目的高考月，將對好記星暑期銷售旺季是一個巨大的拉動！

（四）媒體選擇和投放分析

廣告形式：專題廣告，硬廣告，角標，冠名，醒目廣告

各頻道性質(zhì)及收視情況：

二套：經(jīng)濟生活頻道覆蓋全省及京，津地區(qū)覆蓋率是最高的。

三套：都市生活頻道有線覆蓋全省，節(jié)目主要有：文化娛樂，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。

四套：影視頻道以優(yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。

五套：少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主，收視率在河北臺相對較低。

六套：公共頻道以精彩的電視?。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂欄目為主，收視率在河北臺相對較高。

七套：農(nóng)民頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主，收視率在河北臺相對較高。

公司的廣告現(xiàn)在主要覆蓋以上6個頻道，一般以廣告時段的進線情況和成交情況評估廣告效果，相對來說，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個廣告之后就不想看下一個廣告。所以，在爭取好的時段同時也要爭取好的廣告位置。其次，節(jié)目內(nèi)容也是很重要的，節(jié)目不同它的收視人群也不同，隨時根據(jù)節(jié)目內(nèi)容調(diào)整廣告內(nèi)容也是很必要的。

2、報紙媒體：燕趙都市報，燕趙晚報

廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文

燕趙都市報

覆蓋河北十一個地市，是河北發(fā)行量最大，最強勢的平面媒體（面向大眾：包括工商企業(yè)人士、機關事業(yè)單位人員、城鎮(zhèn)居民、引領社會潮流者，讀者的主要年層在

燕趙晚報

石家莊占

公司平面主要投放這兩個媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內(nèi)容好，關注人群多，閱讀率高，效果當然也是最好的；其次，根據(jù)版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費人群結合來選擇版面，效果也是相當好的；再有，就是廣告投放時間的安排也很重要，一般根據(jù)人們的習慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會很少，而周四、周五馬上就要周末休息的時候，人們一般會從報紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時報紙受關注度較高，效果應該最好，還有節(jié)日前迎合人們的消費習慣安排投放廣告效果也是相當好的。

3、關于現(xiàn)有媒體優(yōu)勢：

1、媒體投放量大，可以在短時間內(nèi)將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開

電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時啟動多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內(nèi)將一個產(chǎn)品的宣傳做到最大化。

2、媒體要求占盡好的時段，好的位置，確保效果好，能做得到

因為我們的投放量相對來說還是較多的，再加上公司領導公關能力強，所以占好的時段，好的位置也是很容易做到的。

4、關于現(xiàn)有媒體的劣勢：

1、關于媒體投放效果評估還不科學，有的媒體資源是在浪費

這也是我們正在努力避免的事情，現(xiàn)在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學習和借鑒別人的正確做法。

2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契

公司目前的投放力度很大，但是，如果沒有好的承接來配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點：決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。解決這些問題需要公司各部門的密切配合和及時溝通。

三、上半年的個人：

自從以來，由于有公司領導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績，但也能準確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，及時自查、反省自己，不斷開拓進取，全身心投入到各項實踐當中?？偟母械?，自己能夠勝任本職，還是稱職的?，F(xiàn)將20××上半年的主要情況述職如下：

（一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好的基本技能和知識

我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵。畢竟來公司時還是個剛畢業(yè)的學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我之余閱讀了一些關于“管理學”、“人際關系學”、“營銷學”、“廣告學”等書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。

（二）以提高效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎上保證完成的標準和質(zhì)量

XX年以來，由于環(huán)境、量加大，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的也相應增多，在中，我注意摸索規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展。同時對于其他合作公司，我注意隨時掌握各公司的動向，掌握每個對接人員的情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為媒介執(zhí)行，接觸的人和事比較雜，對每個公司每個人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動核算一次，月底再核算一次，數(shù)字記在腦里，公式記在心里，做到遠離錯誤，把正確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計好。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，工年以來，我堅持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。

（三）以強化服務質(zhì)量為目標，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式

隨著公司規(guī)模的擴大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴性較強，所以怎么以最低的投入來產(chǎn)生最大的回報一直是一個很棘手的問題。做為公司產(chǎn)品銷售和媒體的中介，在各位領導的幫助指導和公司同事的配合下，根據(jù)公司已有的媒體，制作各種數(shù)據(jù)表格，分析各自在投放期內(nèi)的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時間內(nèi)，確定廣告的效果。對廣告內(nèi)容和廣告頻次實施監(jiān)播，避免廣告資源浪費，同時還注意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進方法，更新模式來更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷售。在這些進行的同時，也積累了豐富的經(jīng)驗，提高了的效率，并在經(jīng)驗的基礎上再探索新的方式、方法，大大強化了服務質(zhì)量。

四、存在的問題及下步計劃：

（一）存在問題

回顧參加來的情況，對照職責，認為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：

首先，在中由于年齡較輕，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜；

其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；

再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。

這些不足，有待于在下步中加以改進和克服。

（二）下步計劃

在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學習和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成的標準。為公司在新的進程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。

五、心得和感悟

（一）團隊意識

公司發(fā)展快，規(guī)模擴大，架構健全，必然會形成一個團隊，而要高速運轉，就少不了一個優(yōu)秀的團隊。團隊里的人員溝通協(xié)作，默契配合。團隊協(xié)作中的各個部門，就如同鐘表的各個齒輪。各齒輪密切配合，鐘表才能正常的運轉。公司也一樣，要是有一個部門不配合，很難正常運營，所以優(yōu)秀團隊對一個公司發(fā)展來說尤為重要。

（二）心態(tài)

愛心，恒心，信心，熱心，責任心

心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對同事有愛心，對要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信心！

以上是我XX年的述職，借用一句廣告語結束：做最好的自己！

主管市場述職報告 篇9

標題：應聘市場主管述職報告范文

尊敬的領導、各位同事：

我很榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作。在過去的一年里，我在市場主管的職位上認真工作，全力以赴，經(jīng)過持續(xù)的努力，我取得了以下的成就：

一、市場調(diào)研與分析

針對公司的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，我深入市場，對于行業(yè)信息、競爭對手和客戶需求等進行了詳細的調(diào)研和分析。根據(jù)調(diào)研結果，我精心制定了市場營銷策略，并且定期向公司高層匯報反饋。

二、市場拓展

在過去一年里，我著重在市場拓展方面工作。我?guī)ьI團隊不斷開拓客戶，積極拓展業(yè)務。期間，我的團隊與多個客戶建立了長期合作關系，為公司帶來了大量的客戶和業(yè)務。特別是，在新冠疫情期間，我緊急調(diào)整了公司的營銷策略和產(chǎn)品線，成功拓展了線上市場，讓公司的市場份額提高了10%。

三、團隊管理

我的團隊由20名市場推廣人員和5名市場策劃人員組成，要管理這么多人，需要非常細致、耐心和具有判斷力。我了解到不同部門需要不同的管理方式，我根據(jù)員工的工作狀態(tài)和個人特點，量身定制管理方法和工作計劃。同時我加強團隊內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)，幫助團隊解決工作中的各種問題，并激勵他們發(fā)揮自己的潛力。

四、創(chuàng)新思維與經(jīng)營能力

在工作中，我一直秉持創(chuàng)新思維，不斷提高經(jīng)營能力。我定期參加各種市場培訓和人才交流活動，向行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員學習各種技巧，從而不斷提升自己的市場和經(jīng)營能力。

最后，我要感謝公司和領導對我的支持和信任，感謝團隊中的每個成員在工作中給予我的幫助和支持。未來我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展增添新動力。謝謝大家！

物流主管述職報告九篇

報告其實是一種復盤手段，當我們完成一項任務時。我們時常會使用到報告，寫報告一般有什么要求呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編為了讓您感到滿足努力制作了這份“物流主管述職報告”，如果你認為這份資料有用請將它發(fā)送給你的伙伴們！

物流主管述職報告 篇1

時光荏苒，我來公司有10個月了，回首過去10個月，經(jīng)過又接近一年的物流部門工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自己在物流方面的能力也得到了鍛煉與提高。

一、主要工作內(nèi)容：

負責公司海關系統(tǒng)的操作，公司辦公網(wǎng)絡的維護、公司后臺服務器的維護，協(xié)助軟件公司對當前系統(tǒng)改造。

部門工作宗旨：團結合作積極配合支持前臺熱情工作。

物流部工作重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業(yè)務，物流、倉儲，已成為公司成本管理的重要一部份，

辦公網(wǎng)絡的重要性：提到辦公網(wǎng)絡對于企業(yè)來講非常重要，我們時常提到的辦公無紙化，辦公自動化，辦公網(wǎng)絡化，都是這個意思，辦公網(wǎng)絡最終的目的就是為了讓企業(yè)享受輕松，便捷的辦公數(shù)據(jù)打印任務，并能夠以最小的人力成本，實現(xiàn)工作效率的最大化。

配合、支持：積極全力支持前臺的各項工作，在過去工作中，保管公司物資進出庫以及倉儲費用的計算，負責進出庫物資數(shù)量和質(zhì)量的驗收，確保各庫存物資的庫存價值妥善管理公司倉庫庫存物資，做好物資出入庫登記。

二、工作上的不足：

1 物流部工作。

1、在庫存控制上存在一些問題，將重點解決這些問題

2、與運輸、營業(yè)部門的溝通不夠，以至于出現(xiàn)許多意想不到的問題。

3、未能夠及時的處理客戶要求。

2 公司系統(tǒng)維護

1、由于工作原因，對于同事提出的問題不能及時有效的處理。

2、對于領導的要求領會不到位。

三、建議

1 對物流部的建議

1、做好貨物的出入庫、產(chǎn)成品出入庫以及各種物資的在庫整理。這樣可以很好地實行實時控制，為各部門提供準確的庫存信息，保證各部門工作的順利進行。

2、了解公司其他部門的工作流程，為很好地配合其他部門工作奠定基礎。

3、協(xié)調(diào)財務部工作，把物流和資金流很好地結合起來。物流是一個不斷尋找途徑降低成本的部門，而且也是一個不斷增值的部門。把物流和資金流很好地結合起來，讓企業(yè)經(jīng)營狀況透明化，很好地協(xié)調(diào)財務部門的工作，不斷降低物流成本，以及讓物流在企業(yè)經(jīng)營中體現(xiàn)增值的作用。

2 對公司的建議：

1、明確公司制度：一個好的公司必須有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度來，不能領導憑感覺來判斷一些突發(fā)事件。

2、分工明確：公司需給每位員工明確的職務，不能來一件事不管是不是該員工的職責范圍，都讓他去，公司應采取直線式的管理方式(一個員工只有一個主管)。

3、明確責任：公司應該有明確的責任制度，否則一旦出現(xiàn)問題大家相互推卸(運輸和物流運輸和罐箱)。

4、一視同仁：公司應該對每個員工一視同仁，每個員工在公司都應該有平等的待遇，這個道理大家都是知道的，否則員工會在心理上產(chǎn)生不平等，嚴重影響工作。

以上是我在公司工作10個多月來的總結，其中說了一下我的工作內(nèi)容和工作不足，也有對物流部門和公司領導提出的建議，請領導審閱。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大。加強部門管理建設，不斷提高人員素質(zhì)，強化服務水平、降低運營成本。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益。

物流主管述職報告 篇2

尊敬的公司領導：

您好！我是貴司在物流部門工作多年的物流主管，榮幸地向您呈上我的述職報告。通過整理總結我在過去幾年的工作經(jīng)驗，我希望能夠向您展示我的成就，并提出一些改進策略，以進一步提升部門的運營效率和質(zhì)量。

一、工作概況

作為物流主管，我負責領導團隊處理公司全球范圍內(nèi)的物流運營。我每天與采購團隊、供應商、物流承運商等各個環(huán)節(jié)緊密合作，確保物料及時運送到生產(chǎn)線上，以及確保成品按時交付給客戶。我監(jiān)督倉庫管理、物流運輸和供應鏈的處理，為公司提供高效的物流解決方案。

二、成果展示

1. 提升客戶滿意度：通過優(yōu)化供應鏈過程、強化與物流承運商的合作關系以及加強內(nèi)部團隊合作，我成功提高了公司的客戶滿意度。根據(jù)客戶反饋，的物流服務質(zhì)量不斷提高，成品運送及時，并且質(zhì)量有保證。

2. 降低成本和提高效益：通過對供應鏈的優(yōu)化和物流運輸成本的控制，我成功降低了物流運營的總成本。同時，通過合理配置倉庫和協(xié)調(diào)運輸車輛，我成功提高了運輸效率和運營效益。

3. 建立供應鏈合作伙伴關系：通過積極參加行業(yè)展覽和與物流承運商的定期會談，我與各個環(huán)節(jié)的合作伙伴建立了良好的合作伙伴關系。建立了穩(wěn)定的運送網(wǎng)絡和服務框架，確保了貨物的準時到達。

4. 強化團隊合作：我注重培養(yǎng)團隊合作精神，在團隊中激發(fā)員工的積極性，并建立了良好的溝通機制。通過定期組織團隊會議和培訓，我促進了團隊成員之間的信息共享和協(xié)作，提高了工作效率和協(xié)調(diào)性。

三、改進策略

盡管取得了一些重要的成果，但我也意識到仍有一些需要改進的方面。以下是我提出的一些改進策略：

1. 技術應用：引入先進的物流管理系統(tǒng)以提高跟蹤貨物的準確性和透明度。將物流和倉儲數(shù)據(jù)整合到一個系統(tǒng)中，減少手工操作的錯誤率。

2. 供應鏈可持續(xù)發(fā)展：與供應鏈合作伙伴共同努力，推動綠色物流，減少對環(huán)境的負面影響。例如，優(yōu)化運輸路徑、使用環(huán)保包裝和促進回收利用。

3. 培訓和提升員工技能：通過提供培訓課程和機會，增強員工的專業(yè)知識和技能，以適應日益復雜的物流環(huán)境和技術發(fā)展。

4. 強化風險管理：建立應急物流和風險管理計劃，應對突發(fā)事件，如天氣災害或供應鏈中斷，減少對公司運營的影響。

通過以上改進措施的實施，我相信可以進一步提升物流部門的運營效率，提供更加優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定的物流服務。

感謝您對我的支持和信任，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量！

謝謝！

物流主管

日期：

物流主管述職報告 篇3

敬愛的各位領導：

本人在公司和領導的關懷、栽培下，于xxxx年X月X日從東莞業(yè)務運營部調(diào)任高盛分公司見習經(jīng)理，負責高盛公司的日常經(jīng)營管理活動，同時協(xié)作東莞總部倉儲部做零擔外協(xié)轉貨工作。從X年五月入司到xxxxX年9月，我始終在倉儲部從事開單和車輛配載的工作。三年的倉儲業(yè)務工作，鍛造了我的韌性和執(zhí)著。閱歷了屢次公司組織的倉儲技能培訓一次后備管理干部培訓和一次經(jīng)理培訓班，也非常有幸參與了阿米巴的培訓，這些培訓使我更進一步的了解物流這個行業(yè)作業(yè)流程和態(tài)勢，也更利于我工作的開展。在工作中我努力做好本職工作，以客戶效勞為中心，嚴格根據(jù)公司對于貨物的安全和時效的要求去做，保障貨物安全按時到達客戶手中。也嚴格遵照公司的財務制度，按時上繳公司財務資金，做好資金的安全管理工作，現(xiàn)將本人在高盛公司期間的履職情況和回報如下。

一、履職情況

走出去發(fā)現(xiàn)市場

1、業(yè)務方面，由于分點處于物流園片區(qū)分布集中的中心，從去年營業(yè)開頭我一邊在轉貨的同時一邊宣揚我司的長途運力優(yōu)勢和配送車輛優(yōu)勢。主動承接貨物，主動做好打包和報價等增值效勞的創(chuàng)收工作。主動尋求物流同行和第三方物流的合作，在合作共贏的根底上宣揚我們盛輝的品牌。大力攬收同行件，直達線路泡貨80/方重貨300/噸我司的代收貨款業(yè)務還是有優(yōu)勢的維護好老客戶，深挖老客戶新貨源，特別是直達線路，專線物流給出的價，我們報價一樣的話還是有把握將客戶爭取過來的。從元月1號-元月31號如今高盛分點已承攬貨物110票營收總額22692元。

2、通過這半年的外協(xié)轉貨工作，我發(fā)現(xiàn)我們東莞片區(qū)到東北西北江西貴州等方向的貨物還是不少的，假如全部按自提的從福州中轉的話，對于時效要求高的簽單客戶的話貨我們是無法按時交貨的，查找專線外轉合作成了我們必要的選擇，這其中還得做好從價格的商定到合同的簽訂、時效、回單和貨物跟蹤等詳情問題，不然會給雙方造成困擾，也可能給客戶帶來損失。如今德淵工程中就有相當大一部分貨物得做外轉操作。

3、有不少的同行物流只有一個營業(yè)分部，配送車輛存在缺乏甚至沒有配送車輛的特別情況，通過溝通發(fā)現(xiàn)他們?nèi)缬胸浳镆拓浬祥T一般都是通過物流QQ和貨車幫等平臺雇傭車輛或者雇傭私人貨車司機送貨，這個費用是比擬高的'，而且存在不小的風險。對此我主動上門洽談，承接他們東莞市區(qū)無代收貨款的貨物配送以及我司東莞各鎮(zhèn)區(qū)有網(wǎng)點的轉貨，經(jīng)過一周時間的溝通如今已經(jīng)開頭與河南鄭州專線的騰達物流東莞分點合作。

二、存在的問題和努力的方向：

1、是學習還不夠，工作經(jīng)驗還需積累，有顧此失彼的現(xiàn)象。

2、是了解xx年的考核指標后感到肩上很有壓力。但我將按時調(diào)整好狀態(tài)，化壓力為動力，為提升業(yè)務，我將連續(xù)發(fā)揚主動出擊的精神，主動開掘新客戶，開拓新市場，全力以赴完成年度考核指標，向公司交出一份滿意的答卷。

我的述職到此結束，感謝大家!

物流主管述職報告 篇4

回顧一年來，我感到自己在工作、生活、學習等各方面的收獲令人欣慰。那些大家朝夕相處、日日夜夜奮戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線的場景仍歷歷在目。xx年在工段領導的幫助與支持下，配線工段B班經(jīng)過全班員工的共同努力，齊心協(xié)力，在保證安生生產(chǎn)的基礎上順利完成了配線工段交給的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的所做工作分幾個方面總結如下：

一、安全方面：

一年來，針對各種各樣的現(xiàn)象和問題，我們在設備使用方面，安全方面加大了管理力度，如，電動拖車使用規(guī)定，還制定了IT設備使用管理規(guī)定等這些規(guī)章制度的制定和完善，使大家在工作中的安全意識明顯增強，廣大員工從“要我安全”轉變?yōu)椤拔乙踩?，達到了“我會安全”。平時的工作中我要求員工牢固樹立安全生產(chǎn)意識，提醒拖車司機在配送物料途中可能遇到的危險點;熟悉掌握各工位“四清楚”安全卡;學習掌握消防安全“四個能力”。

對裝焊班組拆卸側圍內(nèi)板、B柱外板零件箱等易造成受傷作業(yè)問題時提醒員工要穿戴好勞動保護用品;對總裝班組拖拉工裝車數(shù)量多易傷人，提醒員工在拖拉工裝車時只能一次轉載兩輛車;對發(fā)動機班組KLT件來件數(shù)量多易發(fā)生安全質(zhì)量問題，提醒員工叫件時注意控制零件數(shù)量，避免因超載造成安全事故。安全方面從小處著手，在工作中加強巡視次數(shù)，隨時觀察每名加工人的工作狀態(tài)，精神面貌;發(fā)現(xiàn)問題，及時加以提示、解決，把一些小問題控制在萌芽狀態(tài)。其次，對生產(chǎn)用的工位器具、檢修工器具及安全防護用品進行定期檢驗，對于不合格的工器具一律不整入庫、嚴禁使用，減少和杜絕了各種裝置事故隱患。在現(xiàn)場一些容易傷人、出事的地方增補了醒目的安全提示警告牌。同時執(zhí)行工段要求注重職工防災自救意識的培養(yǎng)。如遇安全事故發(fā)生，一定要向班長和工段長匯報，不得隱瞞。

為了提高安全生產(chǎn)制定了，裝焊班組在拉車時只能拉一個(空車或滿車)，總裝、發(fā)動機只能拉兩個，拖車在沒有停止情況下不得將牽引鉤摘下;各班組如發(fā)現(xiàn)拖車有問題，及時報班長并聯(lián)系相關人員進行維修;下雨天，配線代班長與接貨代班長要及時就貨物配線、空料車的臨時存放區(qū)等問題進行溝通，并要求各班拖車司機注意車速，盡快將貨物配送線邊，保證好接貨區(qū)域的通暢;所有KITTING車及GLT件工裝車上線后或放在BUFFER里的都要將牽引桿立起等等有關安全方面的事情各位班長都要加強管理和監(jiān)督執(zhí)行;前期還制定了“班組拖車司機定編”，每輛拖車都有責任人負責，通過各種有效的培訓使加工人的安全意識大大提高。通過我們?nèi)嗟墓餐?xx年全年，B班安全生產(chǎn)方面沒有發(fā)生一起安全事故。

二、生產(chǎn)方面：

配線工段B班擔負著一工廠發(fā)動機車間奔馳E、C級的四、六缸發(fā)動機，總裝車間C系和裝焊車間C系產(chǎn)品的配線生產(chǎn)任務。全班共有32名員工、12輛拖車、工作范圍包括了三大車間(KLT、GLT、KiTing件)的配線任務，班組擁有先進的配送設備，這有效的保證了零件被準時送達到線邊、滿足了車間的生產(chǎn)要求。

發(fā)動機KLT件配線：發(fā)動機配線班組現(xiàn)有KTL件828種、包括發(fā)動機主體、外圍、前橋、后橋、合裝、由于班組中新來人員較多，而發(fā)動機產(chǎn)量已經(jīng)提高到班產(chǎn)120臺，勢必在叫件配線上增加難度、而關鍵部位又不能送錯零件，耽誤生產(chǎn)，具體說就是要主動解決班組中的實際問題。如：防錯，規(guī)范操作程序等。針對發(fā)動機①A2712231904、A2712231804、A2722232104、A2722231504(20xx工位、外觀和零件號不同)、②雙頭螺栓，C300雙頭螺栓零件號A0019907614、C180雙頭螺栓零件事情A2719900005(20xx工位);③電磁閥C300用A2720510177(20xx工位)、CGI用零件A2710500177(20xx工位)、C180用零件A2710510177(20xx工位)零件防錯問題。發(fā)動機主體零件有防錯指導書：制作了簡易防錯看板，避免了配線時出現(xiàn)錯裝。

班組小改小革完成項目還有：(1EN20xxL工位)零件A2720506847

總裝KLT件配線：KLT件貫穿總裝線的28個工位，3名配線人員組成;其手動叫件100%。生產(chǎn)線上所有KLT叫件工作由人工完成。人工工作包括零件叫件，配線，扦黃卡，粘貼叫件標簽工作。特別要說明的是，總裝線的叫件，配線是全部車輛完成的最后一道程序。由于新人來往頻繁，班長主動解決工作中暴漏的一些問題。對員工從KLT叫件，配線，扦黃卡，補叫件標簽，手把手的親臨現(xiàn)場指導操作。使新到的員工責任心加強，并及時對工作中的不足進行調(diào)整;較快的適應了工作崗位;另外，總裝線還是一條多車型生產(chǎn)線，具有多車型切換的生產(chǎn)能力;而且生產(chǎn)節(jié)拍較快，這給配線工作增添了難度。盡管如此，整條總裝線的配線由9名員工完成。其配線速度和配送零件質(zhì)量，完全滿足總裝生產(chǎn)要求。

我們對總裝配線辦公桌進行5S改進，改善前，桌上擺放很多雜物，顯得零亂;改善后，桌面整潔，耳木一新。

裝焊班組現(xiàn)有七名員工，擔負著裝焊車間大裝和分裝線配線作業(yè)，xx年職工在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績，班組人員在工作中認認真真，勤勤懇懇，每天都保質(zhì)保量的完成自己的本職工作。配線工作是一個事務繁雜的環(huán)節(jié)也是一個重在與各方面配合的班組。身在一個服務性的集體，員工每天的工作重點就是將叫件和來件的品種、數(shù)量能夠及時按流程操作配送到線邊。在SAP操作方面，嚴格按照來件單上所填寫的實際零件數(shù)量清點配線;在線邊配線，確保數(shù)量的準確，以便于JIT庫及時了解車間的零件消耗和倉庫的庫存情況，方便采購、訂貨及時、并作相應的備貨。雖然裝焊班組的工作內(nèi)容基本上都是一些難度系數(shù)不大的活，但也有繁雜和一些細小瑣碎的事，盤點零件庫存是我們工作的一大重點，做到實物與賬面數(shù)相吻合，無重大出入。每月初除了要做好當天的零件叫件和配線之外，跟蹤每種零件的到貨信息、有無庫存，每天需要對預警零件做表統(tǒng)計是我們一直以來工作成績的一個重要體現(xiàn)。為了滿足生產(chǎn)需求，對零件供貨的質(zhì)量，數(shù)量、合格率，以及錯裝零件返凍結庫，每天等情況以報表的形式進行匯總。

除此之外，我們還對質(zhì)量NCP會需用收廢件的料車作了改進，保證了返凍結庫的零件經(jīng)過返修后直接上線零件在轉運過程中不損壞。改前與改后雙層料車對比。

物流主管述職報告 篇5

尊敬的領導、各位同事：

我是物流部門的主管，感謝您的審閱我的年終述職報告?；仡欉^去一年的工作經(jīng)驗，我深刻認識到了物流主管在企業(yè)中不可替代的角色和職責，我也擁有了更加豐富的物流管理經(jīng)驗和技能。接下來，我將和大家分享我的工作成果和心得。

一、工作概況：

作為物流部門主管，我主要負責物流計劃、物流執(zhí)行、貨物倉儲、運輸配送、客戶服務等方面的工作，我的團隊中有20名物流專業(yè)人員，我們在公司的整個業(yè)務流程中扮演著至關重要的角色。

在過去一年中，我們?nèi)〉昧艘韵碌墓ぷ鞒晒?/p>

1. 物流計劃方面，我們對整個公司的物流計劃進行了細致的分析和制定，并且根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，更新了部門的目標和計劃，確保了整個物流部門的高效運轉，并且為企業(yè)的銷售和生產(chǎn)提供了穩(wěn)定的保障。

2. 物流執(zhí)行方面，我們進行了多次的客戶需求分析，調(diào)動了所有資源和物流渠道，成功的完成了客戶訂單，預計成本和開賬單，確?？蛻舻男枨蟮玫娇焖俸陀行У奶幚怼?/p>

3. 倉儲服務方面，我們積極引進先進的物流技術和設施，不斷提升倉庫的管理和服務質(zhì)量。我們在倉儲管理方面，經(jīng)常進行現(xiàn)場維護和故障處理，保證倉庫設備和溫濕度環(huán)境的穩(wěn)定和安全。

4. 運輸配送方面，我們建立了運輸裝車計劃，對產(chǎn)品從工廠到客戶端的運輸途中進行了有效的監(jiān)控和跟進，并且加強合作伙伴關系，開展物流外包合作，降低了整體運輸成本。

二、工作心得：

1. 團隊管理方面，我在過去一年中更加注重團隊建設和成員的培養(yǎng)，采用了多種培訓模式，提高了團隊成員的專業(yè)和通用技能，并且和上級領導進行了多次溝通和協(xié)調(diào)，進一步梳理了工作流程和職責分配。

2. 創(chuàng)新和科技方面，我在物流管理中注重創(chuàng)新和科技的應用，全面推行數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化的管理模式，加強了數(shù)據(jù)分析和物流效率，進一步提高了企業(yè)的競爭力和市場占有率。

3. 客戶服務方面，我注重提高客戶服務質(zhì)量，在過去一年中，我們加強了溝通和交流，建立了更加深入和穩(wěn)固的客戶關系，爭取到了更多的合作和業(yè)務機會。

三、未來展望：

在未來的工作中，我將會：

1. 繼續(xù)完善物流計劃和執(zhí)行，建立更加完善的物流系統(tǒng)和運營流程，提高企業(yè)物流效益和客戶服務質(zhì)量。

2. 加強團隊建設和員工培養(yǎng)， 更加注重員工的個人成長和發(fā)展，建立更加穩(wěn)定團隊，提高員工滿意度和工作效率。

3. 推進全面數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化轉型，營造創(chuàng)新氛圍，引進物流技術和新興物流科技，提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。

總的來看，在過去一年的工作中，物流主管們在物流策劃、執(zhí)行、倉儲、運輸配送、客戶服務等方面完成了一系列出色的工作，取得了顯著的成效，同時也積累了豐富的經(jīng)驗和心得。相信在未來的工作中，我們在物流管理方面會取得更多的成就和進步，為企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展提供有力的支撐。最后，感謝領導和同事的支持和鼓勵，我們共同努力，共同創(chuàng)造更美好的明天！

物流主管述職報告 篇6

尊敬的領導：

您好！我是物流部的主管，感謝您給予我這次機會向您匯報工作情況。下面是我對過去一年物流部的工作總結與展望：

一、工作總結

在過去的一年里，物流部全體員工團結協(xié)作，克服各種困難，圓滿完成了各項工作任務。重點工作如下：

1. 優(yōu)化供應鏈管理：通過改進供應鏈管理流程，我們加強了與供應商的合作，提高了供應鏈的效率和質(zhì)量，降低了成本。通過引入新的信息管理系統(tǒng)，我們實現(xiàn)了庫存管理的自動化和精確控制，避免了商品積壓和庫存損耗現(xiàn)象。

2. 提升運輸效率：我們加大了對運輸環(huán)節(jié)的管理力度，與物流合作伙伴更緊密地合作，開展了裝載率優(yōu)化的項目。同時，我們優(yōu)化了運輸路徑規(guī)劃，并加強了對運輸過程的監(jiān)控，以確保貨物能夠及時、準確地送到客戶手中。這些措施使我們能夠提高了運輸效率，降低了運輸成本。

3. 加強團隊建設：我們注重員工培訓和團隊建設，為員工提供了專業(yè)的培訓機會，提升了員工的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能。我們還組織了一系列團隊活動，增強了員工之間的凝聚力和合作精神，有效提高了整個團隊的工作效率和質(zhì)量。

4. 強化績效管理：我們建立了完善的績效考核體系，制定了明確的績效指標和考核標準，并通過定期的考核與評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高了員工的工作動力和積極性。

二、工作展望

在新的一年里，我們將進一步努力，進一步完善物流部的管理工作，提高工作水平和效益。主要工作如下：

1. 推動數(shù)字化轉型：我們將繼續(xù)推動物流信息化建設，整合各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，提高信息共享和管理效率。同時，積極引入物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術，提升物流鏈的可視化和智能化水平，以提供更好、更高效的物流服務。

2. 拓展合作伙伴關系：我們將繼續(xù)與優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴保持緊密合作，并逐步擴大合作范圍。通過共享資源和優(yōu)勢互補，提高物流成本控制和服務品質(zhì)，實現(xiàn)互利共贏。

3. 加強人才培養(yǎng)：我們將繼續(xù)注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，提供更多的培訓機會，提高員工的職業(yè)能力和素質(zhì)。同時，通過引進優(yōu)秀的人才，提升團隊整體的競爭力和創(chuàng)新能力。

4. 持續(xù)改進工作流程：我們將通過持續(xù)改進工作流程，提高物流作業(yè)效率和品質(zhì)。通過流程再造和標準化管理，消除工作中的不必要環(huán)節(jié)和浪費，提高工作效率，降低成本。

過去的一年里，物流部在領導的關懷和支持下，取得了可喜的成績。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，提高自身的管理能力和服務水平，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量！

謝謝！

物流主管述職報告 篇7

也許世界上不存在絕對的公平，但對公平公正的追求是部門永遠不變的宗旨，也是對每個員工的尊重。

公平的環(huán)境為部門和諧提供了基礎，物流部目前各班組都形成了分工明確的團隊，并且保持了較好的協(xié)作關系，與財務和銷售部門的銜接也沒有出現(xiàn)任何的官僚作風。平時辦公大家也都保持了比較愉快的狀態(tài)，在這種氛圍下，部門剛成立很多考慮不周的地方大家都能夠自發(fā)的予以解決，沒有出現(xiàn)相互推脫的現(xiàn)象。

部門強調(diào)崇尚完美，在績效中特別強調(diào)工作態(tài)度，講求凡事認真。平時我們就反復強調(diào)這一點，很多協(xié)作單位在合作過程中也講，xx公司具有外資企業(yè)一絲不茍的作風。

部門為了進一步做好工作，為我們向國際先進水平邁進打好基礎，積極組織部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

寫到這里，發(fā)現(xiàn)自己越來越多的使用“我們”和“部門”這樣的字眼，因為我發(fā)現(xiàn)當自己試圖對過去一年的工作進行回顧時，每件工作都離不開大家的支持了努力。當然自身還有很多不足，比如沒有進行今年系統(tǒng)性的學習，比如應對突發(fā)情況經(jīng)驗不足，比如前期部門運行成本過高等等。在10年，我會努力改進，爭取做出更好成績。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

物流主管述職報告 篇8

我部以謀求公司利益和確保生產(chǎn)安全為基本方針，提出了建立安全、經(jīng)濟、準確、流暢、高效、專業(yè)的物流服務的部門目標。

將這一目標詳細分解后，在前三個月首先著重解決了流暢和安全的問題。在總公司貿(mào)管部的配合下，在進行了嚴格的審查后，建立了11個外庫點。為了防范運輸風險，我部所簽的大部分成品承運商都有相應的保證金，對于前期為保障開展業(yè)務而沒有收取保證的均采取了供應商資格審核和運費滯壓一段時間的形式保障風險。目前，我司運輸一共出過6次交通問題，總損失在10萬元，在沒有貨物保險的情況下，無一例外所有風險都由運輸公司承擔。同時對于在運輸中出現(xiàn)問題的也予以了罰款。協(xié)助銷售部做好了款到卸貨、外庫點收款和運輸收款的工作。成品、五金和槽區(qū)在生產(chǎn)部安全員的指導配合下，做好了各項安全工作，并出臺了嚴格的安全管理操作流程。

8月到10月開始解決經(jīng)濟、準確和高效的目標。運輸服務采購應用承包和競爭并舉的原則，并通過不動產(chǎn)抵押的方式在提高保證金總額的同時降低了現(xiàn)金量，從而降低了20%的公路運輸費用。車輛過磅制度有效降低了出貨差錯率。針對前期的收款不及時和8、9月份出現(xiàn)的運輸不及時問題，采取嚴格運輸商考評。目前沒有任何的物流收款存在欠帳或不及時的情況，對于運輸不及時采取了罰款和停運措施后也有很大的好轉。

11月份開始對于前期工作中的目標沖突進行分析調(diào)節(jié)，并向?qū)I(yè)化的目標進行努力。針對前期任務完成滯期和效果不理想，部門開始推行任務登記，并通過細化部門考評加強目標控制管理。加強部門報表的細化深化，為領導決策提供更多的信息。在erp系統(tǒng)進入穩(wěn)定運行階段后，開始構建條碼管理，使部門逐漸向現(xiàn)代化方向成長。

物流主管述職報告 篇9

尊敬的領導：

我是公司倉儲物流主管，在過去的一年中，我和我的團隊共同努力，為公司的物流運作提供了高質(zhì)量的服務。在此，我將向您匯報過去一年的工作情況。

一、團隊建設

在一年中，由于團隊的士氣和工作效率的提高，倉庫外部和內(nèi)部的工作環(huán)境得到了很大的改善。我們的團隊秉承“用戶至上”的原則，努力為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。在這一年中，我們成功完成了大量的.客戶訂單，全部準時交貨。同時，我們還加強了團隊間的溝通與協(xié)作，使我們的工作效率提高了15%。

二、流程優(yōu)化

為了提高倉儲物流的工作效率，我們對流程進行了不斷的優(yōu)化。我們采用了新的技術手段，如倉庫管理系統(tǒng)、物流跟蹤系統(tǒng)、信息化采購等，有效降低了成本，提高了工作效率。通過優(yōu)化工作流程，我們能夠更快速、更準確地處理訂單，并保證貨物的安全和完整性。同時，我們還通過與快遞公司合作，把物流服務發(fā)展為匹配客戶需求的綜合服務。

三、提供優(yōu)質(zhì)服務

我們的團隊提供了質(zhì)優(yōu)價廉的服務，并盡力幫助客戶節(jié)省成本。我們與客戶建立了長期合作，因為我們能夠在任何時候都為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，及時解決他們的問題，高效地處理他們的訂單。在過去的一年中，我們已經(jīng)成為客戶心目中的信任伙伴。

四、安全生產(chǎn)

我們謹慎地管理倉庫內(nèi)的安全，采取了各種個樣的措施來確保倉庫環(huán)境的安全，預防意外事件的發(fā)生，保證每一位員工的人身安全。我們還強調(diào)安全管理意識的培養(yǎng)，參加行業(yè)安全培訓，為了確保員工的安全，增強了安全意識。

五、未來的發(fā)展

我們的團隊在過去一年中，持續(xù)發(fā)展，進步和升級，期待明年的大幅增長，我們將會為客戶提供更卓越的服務和更好的工作效率。我們將加大對倉庫管理系統(tǒng)的改進和升級，以提升團隊的工作效率和質(zhì)量，同時還會加強培訓，培養(yǎng)團隊成員的綜合素質(zhì)，提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的服務。

總之，我和我的團隊對我們所要承擔的責任非常清晰，我們將在未來持續(xù)以用戶滿意度為核心，不斷優(yōu)化我們的服務，為客戶提供滿意的物流服務，并使物流服務成為我們公司與客戶之間穩(wěn)定而相互信任的紐帶。

職場述職報告九篇

你知道如何寫好報告嗎？為了更具體地陳述一些數(shù)據(jù)，我們經(jīng)常使用報告。在寫報告時，我們應注意基于實際情況出發(fā)。無論您是誰，請務必閱讀這篇關于“職場述職報告”的文章，我相信這些資料可以幫助您更好地了解該行業(yè)！

職場述職報告 篇1

職場人入黨述職報告

尊敬的上級領導：

您好！我是XX公司的一名職場人員，我懷著激動和自豪的心情，向您提交我的黨組織關系轉接報告。作為一名職場人員，我深感在現(xiàn)代職場中黨員的作用和責任重大，入黨對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展具有深遠的意義。

一、入黨動機

每當我思考現(xiàn)代職場中的種種問題時，我不禁被那些與我一同奮斗、不畏困難的共產(chǎn)黨員們所深深感動。我看到了他們兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻的精神，看到了他們團結協(xié)作、心系大局的品質(zhì)。在我工作的過程中，我也時常遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但他們通過黨組織的引導和幫助，總能順利克服并取得優(yōu)秀的業(yè)績。正是這樣的榜樣激勵著我，更深地認識到加入共產(chǎn)黨是對我的一種渴望，也是對自己更高要求的一種表現(xiàn)。

二、入黨意義

作為一名職場人員，我深知黨員身份的分量和責任。我希望通過入黨，能夠進一步鞏固共產(chǎn)黨員的信仰，更加明確自己的理想和追求。黨的目標就是全心全意為人民服務，這也是我一直以來的職業(yè)價值觀。而入黨則可以成為我更好地為人民服務、推動社會進步的有力工具和實踐平臺。

此外，入黨還能為我提供更為廣闊的學習和成長空間。我相信黨組織會為我提供更多的學習機會和培訓資源，使我得以不斷開拓自己的能力和視野。我受益于黨的馬克思主義理論指導，將能夠更清晰地認識到社會現(xiàn)象背后的根本原因和規(guī)律，有助于我在職場中更精準地分析問題、解決問題。

三、為入黨做好準備

我十分珍惜入黨的機會，同時也十分明白這個機會需要我不斷努力才能實現(xiàn)。為了更好地準備入黨，我將主動參加各種形式的學習活動，通過自學和思考不斷提升自己的政治理論素養(yǎng)。我會抓緊時間加強對黨的理論知識的學習，提高自己的思想水平和政治覺悟，做到“入心入腦、入行入世”。

此外，我也會在日常工作中積極踐行黨的基本原則和核心價值觀。我會以更高的標準要求自己，勤學苦練，持之以恒，全面提升自己的能力和素質(zhì)。我將堅守職業(yè)道德，提高自身的業(yè)務水平，不斷滿足公司和上級的期望，為企業(yè)發(fā)展和社會進步貢獻自己的一份力量。

四、對工作的影響

作為一名即將入黨的職場人員，我將進一步提高對工作的認識和責任感。我將以更大的熱情和奉獻精神投入到工作中，時刻保持對職責的清醒認知，并以黨員的標準要求自己，以行動踐行黨的工作思路和要求。

入黨不僅是一份責任，更是一份動力。我將會更加嚴格要求自己，堅持勤奮學習，不斷提高自身的專業(yè)能力和團隊協(xié)作能力。我將以黨員的身份，積極爭取機會，主動擔當責任，為公司的發(fā)展竭盡全力。

五、對未來的展望

作為一名即將入黨的職場人員，我將秉持黨員的優(yōu)良品質(zhì)，保持初心，矢志為實現(xiàn)中國特色社會主義事業(yè)的偉大目標努力奮斗。同時，我也會以黨員的身份，積極傳遞正能量，影響身邊的人，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為社會的進步、人民的幸福貢獻自己的力量。

通過加入共產(chǎn)黨，我誠心接受黨組織的培養(yǎng)和教育，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，為黨和人民的事業(yè)貢獻自己的力量。我相信，在黨組織的引領和指導下，我將不斷成長，并在今后的工作中創(chuàng)造更為輝煌的成績。

謹向您申請對我的入黨手續(xù)進行審批，并請領導組織部門給予我寶貴的指導和幫助。

再次衷心感謝！

XX公司職場人員：XXX

日期：XXX年XX月XX日

職場述職報告 篇2

從我到大酒店工作以來，是大酒店培養(yǎng)了我，我和大酒店在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任和關懷，使我能在大酒店銷售部這個重要的崗位上工作。

在銷售部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處。

因為銷售部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標顧客定位不太標準，過于狹窄。

總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構成消費吸引力。

二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三、服務細節(jié)要加強

在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流，逐步進行完善提高，根據(jù)營銷目標，制定本年度的銷售計劃。

針對以上情況，我部將在20_年進行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢

對本酒店及周邊進行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料。

2、進行客戶的友好拜訪

結合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，進行特殊和針對性的服務，限度的滿足客戶的要求。

對以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡，進行回訪，建立與客戶之間的良好關系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。

通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)辦。

3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日;

4、加強會員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

20_年，銷售部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。

根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，努力完成全年銷售任務。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝!

職場述職報告 篇3

今年以來，設備材料部社會治安綜合治理工作，在公司黨政的正確領導及主管部門的指導下，堅持以江總書記 三個代表 思想為指針，以維護社會和公司的穩(wěn)定為根本，狠抓基礎管理，強化防范措施，努力實現(xiàn)了全年既定的各項目標，確保了政治、治安和員工思想穩(wěn)定。一年來，我們圍繞 預防為主、重在治本 的綜合治理方針，結合開展三創(chuàng)活動，從強化 人防、物防、技防 三方面入手，抓了以下幾項工作：

一、加強教育，提高隊伍整體素質(zhì)為搞好綜治工作

我們首先從強化隊伍的整體素質(zhì)著手，一方面，不斷加大對干部員工政治思想的教育力度，經(jīng)常利用講座、報告會等大小會議開展形勢任務、理想信念、廉潔自律及職業(yè)道德教育，以身邊的典型案例開展警示教育;另一方面，以 四五 普法為重點，有計劃、有步驟地開展了安全知識及特種崗位操作規(guī)程等培訓，使廣大干部員工遵紀守法意識明顯增強，提高了隊伍的政治思想和業(yè)務素質(zhì)。在今年的 四五普法 工作中獲得好評。

二、夯實基礎，明確目標管理責任

在平時的工作中，我們堅持把社會治安綜合治理擺在重要議事日程，并納入年度計劃，將綜合治理與經(jīng)營管理工作同部署，同檢查、同考核2016年個人述職報告工作報告。

一是完善了有關規(guī)章制度。根據(jù)公司有關文件精神，我們在原有制度的基礎上，先后制定了《安全事故行政責任追究的暫行規(guī)定》、《安全事故隱患管理辦法》《零庫存采購供應管理暫行辦法》、《進一步加強信訪工作的通知》、《治理工作環(huán)境、維護公共設施的管理辦法》等規(guī)章制度，進一步嚴明制度、規(guī)范操作，堵塞了管理漏洞;

二是堅持實行綜合治理目標管理。綜合治理目標管理從部領導拓展到科室(車間)、班組，全年自上而下層層簽訂責任狀，責任狀簽訂率達到了100%;并通過業(yè)務員與各供貨單位簽訂《廉潔共建合同書》，層層簽訂《黨風廉政責任狀》，進一步明確了綜治目標責任;

三是加大了綜合治理考核力度。在年初制訂《社會治安綜合治理工作要點》及考核細則的基礎上，每月將綜合治理落實情況與經(jīng)濟責任制掛鉤，嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)，有效地促進了綜治工作的開展。

三、落實責任，確保實現(xiàn)綜治目標本著一級對一級負責的原則

一是進一步加強了安全保衛(wèi)防范措施。針對本部倉庫點多、面廣等特點，大力開展以倉庫防火、防盜為重點的專項治理，在部可控費用緊張的情況下，仍投入資金安裝了部分防盜窗，添置了近X萬元消防器材，將油庫原來的泡沫消防器材全部更換為干粉滅火器，新增了X公升干粉滅火器_臺等消防器材;

二是經(jīng)常檢查落實安全保衛(wèi)工作。切實加強油庫、化工庫、裝卸等重點要害部位的安全保衛(wèi)工作，特別是春節(jié)、國慶期間的安全保衛(wèi)工作，對查出的問題及時整改，1至9月份至今共整改了各類隱患_起，隱患整改率100%，從而確保了安全 六個零 目標的實現(xiàn)。

三是大力抓好上訪、信訪、調(diào)解工作

為積極穩(wěn)妥地化解各種內(nèi)部矛盾，我們堅持領導信訪接待日制度，將信訪、調(diào)解問題解決在本單位。部領導每月第一周的星期六上午9：00-11：30按時在指定的接待室接待來訪2016年個人述職報告工作報告。在平時的工作中，各級領導主動關心困難員工生活，耐心做好員工，特別是轉崗員工的思想政治工作，切實將轉崗等原因引發(fā)的上訪、鬧-事等苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，到目前為止，本部的信訪接待日沒有一起信訪，杜絕了上訪鬧-事事件的發(fā)生。

一年來，由于我們從思想上、組織上、工作上加強了對綜合治理工作的領導，通過構建上下結合、 打防控一體化 的治安防范網(wǎng)絡和采取行之有效的措施，加大綜治防范和管理力度，本部的社會治安綜合治理工作取得了一定成績，但還存在一些問題，比如：還有個別員工違規(guī)違紀現(xiàn)象及盜竊事件發(fā)生，這些有待于我們在今后的工作中努力解決，促進綜治工作再上新臺階。

職場述職報告 篇4

職場年度述職報告是企業(yè)管理體系中重要的一環(huán)，也是每個員工在一年中所做成果和經(jīng)驗的總結。這樣的報告能夠幫助企業(yè)有更全面、客觀的了解員工的表現(xiàn)，從而制定更好的業(yè)務發(fā)展策略和對員工的激勵政策。今天我們將從以下四個方面，詳細闡述一下職場年度述職報告的重要性和寫作要點。

一、報告的重要性

1.評估表現(xiàn)。通過年度述職報告，企業(yè)能夠清晰的了解員工的工作具體表現(xiàn)，員工完成工作任務的質(zhì)量和效率如何、員工對公司團隊的貢獻和角色、以及員工在公司中自身能力和成長方面的情況等。

2.年度總結。通過寫報告可以對過去一年的工作進行總結，對自己的成長和發(fā)展路徑進行認真的審視，同時也可以為來年的工作和發(fā)展制定目標計劃。

3.自我提升。寫年度述職報告可以幫助員工自我分析和提高，可以找到自身工作中的長處和不足，從而切實有效地提高個人能力和業(yè)務經(jīng)驗。

二、報告的寫作要點

1.明確職責和任務。在寫年度述職報告時，應該首先清楚自己工作的職責和任務，明確自己需要完成什么樣的工作任務，以及需要達到什么樣的工作目標。

2.準確記錄數(shù)據(jù)。在撰寫年度述職報告時還需要準確記錄工作數(shù)據(jù)、業(yè)務量、客戶反饋等信息。這些數(shù)據(jù)有助于客觀地評估員工的工作表現(xiàn)和專業(yè)能力，更接地氣的數(shù)據(jù)能夠更好的支撐報告的陳述。

3.介紹工作內(nèi)容和成果。在報告中，員工需要詳細介紹每項具體任務的執(zhí)行情況、完成時間、所達成的成果以及對公司的貢獻。同時，也應該提供自己對出現(xiàn)問題的解決方案，以證明自己的專業(yè)素養(yǎng)和才能。

4.突出成長和差異化。員工在工作中的成長和差異化能夠更好的展示自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)，讓人感覺有實力。員工應該盡量把自己的成長和成果和行業(yè)的發(fā)展相結合, 通過了解新技術和具體行業(yè)趨勢來與同行保持距離，從而更好的展示自己在業(yè)內(nèi)的價值。

三、報告的寫作技巧

要做到數(shù)據(jù)可視化：宜用圖表和稱量工具。采用生動、形象的語言和具體的數(shù)據(jù)，結合圖表和稱量工具展現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)能力，慢慢地增加自我信心。

4.加強文書質(zhì)量。在寫年度述職報告時，應該注重文體的通順和流暢，語句結構層次分明，行文簡潔清晰，并注意排版美觀、格式規(guī)范等問題。讓人看的易于閱讀，這不僅能夠表明您的專業(yè)能力，還能夠讓人精神愉悅。

四、總結

以上是職場年度述職報告的重要性和寫作要點，希望對廣大業(yè)內(nèi)從業(yè)人員有所幫助。職場年度述職報告不僅僅是簡單的上報工作成果，主要在于反思和總結過去一段時間的工作，自我提升和對來年的工作展望。只有經(jīng)過認真撰寫和反思，才能在職場上做好自己的工作，更有效的推動個人和企業(yè)的發(fā)展。

職場述職報告 篇5

職場人入黨述職報告

一、入黨動機

作為一名職場人，我深刻認識到自己的使命和責任，希望加入中國共產(chǎn)黨這個先進、有力量的政黨，為黨的事業(yè)做出自己的貢獻。

首先，我立志從事黨的事業(yè)是因為我深信黨的領導是中國特色社會主義事業(yè)的核心，只有經(jīng)過黨的領導，我們的國家才能不斷強大，人民才能幸福安康。作為一個職場人，我要時刻牢記自己的黨員身份，將個人事業(yè)與黨的事業(yè)緊密結合，為黨工作努力奮斗，為國家和人民做出更大的貢獻。

其次，我作為一名職場人，承擔著社會責任和行業(yè)使命。我深知只有加入黨這個優(yōu)秀團體，才能更好地充實自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極投身于各項工作中，用自己的專業(yè)知識和技能為單位的發(fā)展和社會進步做出積極貢獻。以黨員的標準約束自己，提高自己的政治意識、大局意識和責任意識，為公司的發(fā)展穩(wěn)定和工作隊伍的建設產(chǎn)生積極影響。

最后，我深受黨的教育和培養(yǎng)，不僅受益于國家政策帶給我個人的利益，更感到作為一名黨員，要把國家和人民的利益放在首位，自覺為黨和人民的事業(yè)奉獻自己的力量。我希望以黨的標準嚴格要求自己，時刻保持對組織的忠誠、對人民的忠誠，為實現(xiàn)中國夢貢獻自己的力量。

二、工作表現(xiàn)

在工作中，我始終秉持著黨員的標準，嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力。我牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅守黨的紀律，保持清正廉潔的作風，自覺維護黨的利益和形象。

首先，在工作崗位上，我始終堅持以國家利益和集體利益為先，努力發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為單位的發(fā)展做出貢獻。我積極主動地參與項目工作，善于總結經(jīng)驗和問題，提出解決方案，不斷提高工作效率和質(zhì)量，取得了顯著的成績。

其次，在與同事相處中，我注重團結和幫助他人。我積極投身于團隊合作，與同事保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，能夠主動承擔工作中的困難和挑戰(zhàn)，做到不離不棄、共同進退。在同事之間，我不僅注重業(yè)務上的交流，更關心他們的生活和工作情況，給予他們適當?shù)年P懷和幫助。

最后，在個人學習和提升上，我積極參加培訓和學習班，不斷充實自己的知識和技能。我希望通過不斷學習和提升，能夠更好地服務于黨和人民，為實現(xiàn)中國夢貢獻自己的力量。

三、個人總結

通過一段時間的工作和學習，我深感自己還存在著不足之處，需要不斷加強自身修養(yǎng)和提高工作能力。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)，鍛煉黨性意識，增強黨性修養(yǎng)，做到守紀律、講規(guī)矩、明禮儀、守底線，努力做到黨的忠誠信仰，時刻保持艱苦奮斗的作風，不斷提高自己的工作能力和水平。

同時，我也將加強自身的學習和思考，積極參與各種政治理論學習，提高對黨的理論和方針政策的學習運用能力。我將不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務水平，為實現(xiàn)黨的事業(yè)和國家的繁榮做出更大的貢獻。

總之，作為一名職場人，我深感入黨是一種責任和使命，是不斷提高自己和為人民服務的機會。我將始終堅守黨員的標準，帶頭樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，時刻牢記黨的宗旨，用實際行動踐行黨的承諾，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢做出自己的貢獻。

職場述職報告 篇6

經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告

(4)管理制度化、流程化、責任化、高效化。

(5)市場運營模式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

(7)更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用。

(2)管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。

(3)說明書的標準化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝周總、齊公和所有員工!

編輯推薦：

職場述職報告 篇7

《述職報告：大學入職場》

一、引言

大學畢業(yè)是一個人步入職場的重要時刻。在大學期間，我不僅接受了系統(tǒng)的學術訓練，還通過參加社團活動和實習實踐鍛煉了自己的能力。該述職報告將詳細介紹我在大學入職場的表現(xiàn)和成長，并對我未來的職業(yè)規(guī)劃進行展望。

二、技能與知識的提升

1. 學術能力提升

大學期間，我主修計算機科學專業(yè)，并在課堂上努力學習各種計算機知識與技能，包括編程、算法與數(shù)據(jù)結構等。我在專業(yè)課程中取得了優(yōu)異的成績，并成功完成了多個計算機實踐項目。

2. 團隊合作與溝通能力

作為一個積極主動的學生，我參加了多個社團活動，并擔任了不同的職位。通過這些活動，我鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。在團隊項目中，我能夠積極貢獻自己的才能，并與其他成員高效合作，完成任務。

3. 解決問題的能力

我參與了一家科技公司的實習項目，在這個過程中，我面臨了各種技術難題和問題。通過與團隊成員和導師的討論與合作，我學會了主動尋求解決方案，并提出創(chuàng)新的解決方法。

三、工作表現(xiàn)與成果

1. 實習經(jīng)歷

我在一家知名科技公司的實習期間，我被指派到軟件開發(fā)團隊。我擔任了一個軟件開發(fā)項目的核心成員，并負責開發(fā)一款智能手機應用程序。在這個項目中，我采用了敏捷開發(fā)方法，通過與其他團隊成員的密切合作，我們成功地將這款應用程序開發(fā)完成，并在市場上取得了良好的反響。

2. 合作與領導能力

在參加社團活動期間，我擔任了社團的宣傳部部長。我不僅成功策劃并組織了多個活動，還有效地管理了一個由十幾名團隊成員組成的宣傳團隊。通過這個經(jīng)歷，我學會了如何協(xié)調(diào)團隊成員，發(fā)揮其各自的優(yōu)勢，并有效地推動團隊的發(fā)展。

3. 職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展

為了提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，我積極參加各種培訓與學術研討會，對最新的技術趨勢與市場動態(tài)進行了深入了解。同時，我也堅持每天進行自主學習，擴大自己的知識面。

四、對未來的展望與規(guī)劃

1. 短期目標

作為一名剛剛步入職場的大學畢業(yè)生，我希望融入團隊，通過與其他有經(jīng)驗的同事學習，不斷提升自己的專業(yè)能力。我計劃在接下來的一兩年內(nèi)，積累更多實踐經(jīng)驗，并成為團隊中的重要一員。

2. 長期目標

長期來說，我希望能夠在自己的領域內(nèi)發(fā)展成為一個有影響力的專家，并對行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。我計劃通過深入學習與研究，進一步提高自己的專業(yè)水平，并積極參與行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新和領導工作。

3. 自我反思與改進

我意識到自己目前還存在一些不足之處，包括溝通能力和領導能力等方面。為了改進自己，我計劃參加相關的培訓和課程，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，并通過鍛煉自己在實際工作中的經(jīng)驗來不斷成長。

五、總結

通過大學入職場的經(jīng)歷，我在學術能力、團隊合作、問題解決和職業(yè)素養(yǎng)等方面取得了顯著的進步。我相信，通過不斷學習與實踐，我能夠更好地適應職場環(huán)境，并實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃。我將堅持努力工作，追求卓越，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

職場述職報告 篇8

職場年度述職報告

作為每位職場人員的必修課，職場年度述職報告是觀察、總結、反思與提升的重要環(huán)節(jié)。通過對自己職業(yè)發(fā)展的評估，能夠為未來目標、規(guī)劃、成長提供參考和指引。下面，本文將詳細闡述職場人員該如何撰寫一份全面、精準、直觀的職場年度述職報告。

一、按照主題進行分類

在撰寫職場年度述職報告時，首先應該按照主題進行分類。比如工作業(yè)績、工作技能、職場成長等。這樣不僅可以使文章清晰明了，還能避免篇幅雜亂、難以把握的問題。

二、針對性說明工作業(yè)績

工作業(yè)績是職場人員的重要評價指標之一。因此，在職場年度述職報告中，需要針對性說明自己的工作業(yè)績。

具體來說，應該詳細列出本年度所負責的工作任務，以及完成的情況。對于完成情況不佳的項目，應當分析原因并提出改進方案。同樣，對于較為突出的項目，應當詳細說明其特點、難點與亮點，并提出改進措施。

三、詳細闡述工作技能

工作技能是職場人員必要的素質(zhì)之一。在職場年度述職報告中，應當詳細闡述自己的工作技能。

首先，要詳細說明自己在技術方面的專長和經(jīng)驗。其次，要介紹自己在工作方法、工作效率、與同事協(xié)作等方面的經(jīng)驗和技巧。此外，還可以列舉自己在學習方面的成果，如學習某種新技術、參加某種培訓等。

四、總結職場成長

職場成長是職場人員必經(jīng)的過程。在職場年度述職報告中，應當總結自己在職業(yè)生涯方面的成長。

可以從多個角度來描述自己的職場成長，如領導者能力的提升、人際交往能力的提升、團隊合作效率的提高等。在總結時，要客觀、真實地描述自己所取得的成績和感受，并能夠提出進一步的行動計劃。

五、簡練易懂的表達方式

在撰寫職場年度述職報告時，必須采用簡練、易懂的表達方式。這樣可以使得報告的內(nèi)容更加直觀易懂，使得讀者能夠迅速地了解自己的職業(yè)成長。

六、再三審核并完善

報告撰寫完畢后，必須再三審核并完善。這樣可以使得報告的信息量更加充分，使得讀者能夠更加清晰地了解自己的職業(yè)成長和經(jīng)歷。

綜上所述，職場年度述職報告是一份綜合、客觀、真實的職業(yè)總結與規(guī)劃。通過這份報告，可以為自己的職業(yè)發(fā)展提供參考和指引，為未來的成長和發(fā)展制定更加明確有效的計劃。同時，也是對自己職場價值的充分體現(xiàn)，也是對未來的依賴與期望。

職場述職報告 篇9

尊敬的領導、各位同事們：

大家好！

時間飛逝，20__年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結如下：

一、專業(yè)知識、工作本事

和剛走上工作單位時相比，自我在教育教學本事方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自我能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理。關心班級班風、學風的建設，關心每一個學生的發(fā)展，班級工作無小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自我不斷的積累工作經(jīng)驗。

在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規(guī)的要求做，認真參加備課組的團體備課活動，以進取的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。自我能認真執(zhí)行“青藍工程”，認真參加學校的學習培訓和校內(nèi)校外的教學觀摩活動。在教學之余，自我也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，這不僅僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學的再思考，對自我教學理論水平的一次提升。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

在一年中自我擔任一個班級的第二班主任，執(zhí)教5個班級的思想品德，一星期10節(jié)課，工作認真負責，進取參加學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。

回顧這一年的工作，學校供給了各種讓自我快速鍛煉成長的平臺，學校領導給予自我很多工作上的關心，老教師給自我供給了很多寶貴的經(jīng)驗和幫忙，這一切讓自我在各方面都取得不一樣程度的提高，當然，自我也存在著許多需要改善的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務實的工作態(tài)度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。