銷售工作心得體會

（3）凸顯七大理念：每一個孩子都是獨一無二的，我們應(yīng)該尊重他們的個性差異。所以課堂改革勢在必行，而且誰走到了前面誰就會最早嘗到甜頭。尤其是倡導(dǎo)的小組合作，讓孩子們在課堂活動中以及在班級管理中都能夠通過合作解決問題，同時教會學(xué)生自律。

五.做會寫作的教師：

我們每天都在做一些瑣碎的事情，但這些都是我們寶貴的財富，它代表的是經(jīng)驗是反思是總結(jié)，我們應(yīng)該學(xué)會寫作，哪怕一開始我們記錄的是流水賬，但是天長日久、日積月累，我們的寫作會有很大的進步，更重要的是我們積累了一批巨大的財富，所以我們應(yīng)該做一個有心人，把課堂教學(xué)中的心得或者班級管理中的小事大事都記錄下來。

六、做會當(dāng)家長的教師：

父母是孩子的第一任教師，我們不但身為教師同時也擔(dān)負(fù)著教育自己孩子的重?fù)?dān)，所以我們也要學(xué)會做家長。該書列舉了很多事例告訴我們現(xiàn)代的家庭教育中存在哪些教育誤區(qū)，孩子們心目中的好家長是什么樣子的。所以作為家長我們應(yīng)該做到尊重孩子、信任孩子、真正走進孩子們的心靈，從而使家庭教育和學(xué)校教育及社會教育合二為一，真正地讓教育走向成功。

七、做會培訓(xùn)的教師：

現(xiàn)代社會日新月異，孩子們接觸到的負(fù)面東西已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象，為了讓我們的教育也隨著社會的發(fā)展而發(fā)展，我們更應(yīng)該積極地參與教師培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我們要學(xué)會反思、學(xué)會總結(jié)，及時地改變自己的教育方式和教育理念，我們的教育才不會被時代淘汰。

總之，通過閱讀這本書，讓我重新審視自己，更引起我的深思，如何做一名合格的優(yōu)秀的人民教師，還有很多問題值得探討！只有更加努力的學(xué)習(xí)才有可能取得教育的成功！

畢業(yè)墻心得體會(經(jīng)典十四篇)

如何寫好一份適合自己的心得體會呢？當(dāng)你想提升自己寫作能力的時候，寫一篇心得體會是非常好的選擇。總結(jié)心得體會是實現(xiàn)自我價值的重要手段，幼兒教師教育網(wǎng)給你提供了以下的“畢業(yè)墻心得體會”，文章內(nèi)容僅供參考！

畢業(yè)墻心得體會 篇1

我的畢業(yè)試驗階段包括畢業(yè)答辯已經(jīng)結(jié)束了，這也意味著我的大學(xué)學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，我的論文題目是：具有抑菌活性海洋放線菌Z103的分離及其產(chǎn)物的研究。對于整個實驗的進度安排，大致如下：

3.4-3.30查資料，寫開題報告；

4.1-5.20實驗階段，邊做實驗邊處理數(shù)據(jù)；

5.21-6.3論文書寫階段：

6.5進行論文答辯。

經(jīng)過長時間的寫作到現(xiàn)在論文基本完成。論文的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去研究各方面的文獻，認(rèn)真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，終于完成了畢業(yè)論文。在這次畢業(yè)論文的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動和收獲。在搜集資料后，我在電腦中都進行分類的整理，然后針對自己不同部分的寫作內(nèi)容進行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和論文的內(nèi)容符合，這有利于論文的撰寫。然后及時拿給老師進行溝通，聽取老師的意見后再進行相關(guān)的修改。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出我的資料收集的不足以及需要什么樣的資料來完善文章。

我們做這個實驗的意義在于，隨著抗生素的廣泛應(yīng)用，病原微生物的耐藥性日趨成為社會關(guān)注的焦點，開發(fā)新型抗生素迫在眉睫。我們的研究主要采用平板涂布法對煙臺養(yǎng)馬島和威海乳山附近海域的海泥，海水等樣品中的海洋放線菌進行了分離，并利用濾紙片法，以大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、青霉菌、白色念珠菌和銅綠假單胞菌為指示菌，對其中具有抗菌活性的菌株進行了篩選，共篩選出抑金黃色葡萄球菌的11株，抑青霉菌的14株。

選取抑金黃色葡萄球菌作用較好的菌株Z103進行進一步的研究，對其進行了抑菌譜檢測，結(jié)果表明：菌株Z103對金黃色葡萄球菌和白色念珠菌有較好的抑菌活性。

日子在指尖流過，光陰一去不復(fù)返，走過了四年的大學(xué)生活，即將告別校園了。早就想象著如何對走過四年的兄弟姐妹說再見，想象終歸是想象，只有真的到了跟前，心中的那份糾結(jié)和不舍才那樣真切。當(dāng)老師宣布該寫畢業(yè)論文時，離別的氣息就開始彌漫了，一切的一切都讓人覺得彌足珍貴，老師、朋友、同學(xué)乃至母校的一草一木仿佛都象站在月臺前的親人，而我就象游子即將踏上列車，駛向遠(yuǎn)方。

很早我就在整理論文了，按照指導(dǎo)老師呂家森老師的要求很快就選好題目并擬好初稿。因為我選的題目涉及面太廣，很難抓住重點，論文寫出來多少有點小兒科，難度明顯不夠，抱著試試看的心態(tài)把初稿拿給呂老師過目，呂老師立刻提出幾個重要觀點讓我重點分析論證，并提醒我盡量不要換題目，既然有了觀點，就在這方面下工夫多查些資料。知識面和思路狹窄是很難撰寫出高質(zhì)量的論文的，盡量多查些名人的有關(guān)論述，有關(guān)政策、文獻等，對準(zhǔn)確有力地闡述論點大有益處，能反映出現(xiàn)實工作中面臨的多種問題。因此，研究一切現(xiàn)實問題都必須占有和清楚這方面的材料，否則會出現(xiàn)與黨的方針、政策不一致的言論，使論文

出現(xiàn)很大的缺陷。經(jīng)過老師的點撥，我明確了論文的目標(biāo)和方向，經(jīng)過多次修改，終于圓滿完成了。通過這次論文的寫作，我對畢業(yè)論文有個總體的認(rèn)識；畢業(yè)論文既是有特定的審定標(biāo)準(zhǔn)的論文，對選題、中心論點、資料論據(jù)、眶架結(jié)構(gòu)、語言表述有明確的規(guī)定和要求。畢業(yè)論文又是和專家的對話，要有自己的觀點和創(chuàng)新點。

通過論文的完成，也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處：

1、 工作不夠細(xì)心，做會計管理猶忌粗心，這在工作崗位必須杜絕。

2、 依賴性強，不能獨立，這次如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助，是不會圓滿完成的。

3、理論和實際聯(lián)系不夠，不能把學(xué)到的知識全部運用到工作生活中，因為只有在工作中多運用，才能進一步使知識條理化，系統(tǒng)化。

在這整個過程中，我收獲了很多東西。首先是關(guān)于論文寫作的一些能力方面的知識，我學(xué)會了如何進行合理的選題，如何取舍材料，如何對論據(jù)進行一次一次地修改等；其次，我學(xué)到了更為重要的東西，即認(rèn)真、負(fù)責(zé)、虛心的求學(xué)態(tài)度，這些都是從我的指導(dǎo)老師身上學(xué)到的。每一次論文修改，老師都要對論文寫作的各方面嚴(yán)格把關(guān)，大到論文的研究方向及框架，小到標(biāo)點符號的規(guī)范使用，老師交給我的是做學(xué)術(shù)的基本素養(yǎng)；再次，我在論文寫作過程中也收獲了友誼，又與指導(dǎo)老師的友誼，又與其他老師、同學(xué)的友誼，他們在我論文寫作中給予了極大的幫助。

一份畢業(yè)論文的寫作讓我成長了不少，讓我明白真正做好一件事是不容易的，即使做好了也要向田老師說的那樣“精益求精”，不論論文的最后成績?nèi)绾?，這一段經(jīng)歷將是我研究生入學(xué)前的一份寶貴的財富。我的大學(xué)生活即將結(jié)束，但更進一步的成長才剛剛開始。最后，向?qū)Φ恼撐木闹笇?dǎo)的老師說聲：“您辛苦了！”對陪伴我四年的各位敬愛的老師、各位親愛的同學(xué)們說聲：“謝謝！”

論文完成了，預(yù)示我們真的要畢業(yè)了，面對人生的選擇，明天是個不可逃避的東西，我想我一定會成為一個全新的我，也繼續(xù)認(rèn)真、踏實的走我自己的人生之路。面對生活，我們沒有退路，我們?nèi)匀荒贻p，我們還可以激情萬丈，生活是實實在在的，每一個人都很普通，很平凡。夢想就像天空里可以遠(yuǎn)飛的風(fēng)箏，但追求過高也難免于飄零。所以，還是腳踏實地的好，我們應(yīng)該明白，峰回路轉(zhuǎn)，兩岸的風(fēng)景在變，可水仍是水，生命的舟楫，最終還是握在掌舵人的手里。多少支歌唱過，多少首詩寫過，又有多少人經(jīng)歷過？不必惶恐，也不必驚訝，生命總是會給我們答案的。

畢業(yè)墻心得體會 篇2

按照縣委統(tǒng)一安排，我于10月13日至25日參加縣第九期科級干部(江陰黨校)培訓(xùn)班，赴江陰實地學(xué)習(xí)考察了江陰市解放思想、執(zhí)政、民生和-諧的發(fā)展新模式，在開闊眼界、啟迪心智的同時，進一步解放了思想，特別是江陰思想解放程度之深、開放力度之強、發(fā)展速度之快給了我深深的震撼，值得我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒。

這次實地學(xué)習(xí)考察，有以下感受和體會：

一是江陰市狠抓環(huán)保，助推幸福江陰。江陰把環(huán)保工作作為全市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、建設(shè)生態(tài)市、走循環(huán)經(jīng)濟、使一方百姓享有幸福安康生活的必由之路。首先，江陰成立了“河長制”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分工明確、責(zé)任到人，全市形成了市、鎮(zhèn)、村三級“河長制”，從而極大地推動了河道綜合整治工作，有效地改善了水環(huán)境質(zhì)量。其次，十分重視環(huán)保隊伍建設(shè)，并建立健全了環(huán)保監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了環(huán)保所外，村、廠都有環(huán)保專管人員，形成了“四級”環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)環(huán)保監(jiān)管全方位前移。其三，江陰堅持招商選資，從源頭上控制污染。其四，用鐵的手段、鐵石心腸、鐵面無私、鐵的手腕狠抓環(huán)境整治，共關(guān)閉392家礦山企業(yè)，復(fù)綠1500畝，堵排污口238家，削減排污口174個，有21家電廠安裝脫硫除塵設(shè)施，對98家重點排污企業(yè)實行了24小時監(jiān)控。

二是發(fā)展速度快。30年來江陰的地區(qū)生產(chǎn)總值從不足5億元增加到1190億元，翻了238倍。工業(yè)產(chǎn)品銷售收入在70年代的間增加了10個億;80年代10年間增加了100個億;90年代的10年間增加了80個億;進入21世紀(jì)，每年增加500個億。

三是綜合實力強。江陰財政收入達190億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達21023和10641元，在占全國萬分之一的土地上(國土面積988km2)創(chuàng)造了全國二百分之一的國內(nèi)生產(chǎn)總值，超三百分之一的財政收入。自以來，連續(xù)六年在全國縣域經(jīng)濟基本競爭力排名中穩(wěn)居第一位，實現(xiàn)六邊冠。

四是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。，江陰有10家企業(yè)銷售收入超百億元，10家企業(yè)進入“中國500強”，14家企業(yè)入圍“中國制造業(yè)500強”，海內(nèi)外上市公司22家，占全國百分之一，底上市企業(yè)可達29家，是全國擁有上市企業(yè)最多的縣級市，形成了獨特的“江陰板塊”。

五是科技含量高。江陰擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)22家、省級高新技術(shù)企業(yè)115家、國家級企業(yè)技術(shù)中心7家、博士后科研工作站8家、省級以上技術(shù)中心11家，科研經(jīng)費支出占地區(qū)生產(chǎn)總產(chǎn)值的比重超過1.8%。

六是以三個同步，穩(wěn)步前進。江陰以人為本，注重保護廣大人民群眾的利益，讓群眾真正得到實惠，在經(jīng)濟社會發(fā)展中，減少“硬性指標(biāo)”考核，突出“民生指標(biāo)”考核，實現(xiàn)幸福指數(shù)與gdp的同步提高。以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)生產(chǎn)與生態(tài)的同步提升。以和-諧為目標(biāo)，實現(xiàn)城市與農(nóng)村同步發(fā)展。努力走好一條具有時代特征、區(qū)域特點、江陰特色的可持續(xù)發(fā)展之路，建設(shè)一座幸福之城、和-諧之城、現(xiàn)代化之城。

七是解放思想是發(fā)展的永恒主題。這次學(xué)習(xí)考察，我個人感受最深的是解放思想對經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著的巨大作用，以及思想解放的永無止境。江陰在思想解放和開放程度上越來越高，成功的秘訣就是不斷解放思想。在發(fā)展領(lǐng)先的情況下，他們依然具有強烈的危機意識、機遇意識和憂患意識。思想的解放程度決定著發(fā)展速度和水平，經(jīng)濟發(fā)展無止境，思想解放更無止境，和江陰相比還存在著不少差距，反映在多個方面，但最根本的還是在思想觀念上，觀念決定思路、思路決定出路。因此觀念新則思路廣，思路廣則發(fā)展快，解放思想必須做到與時俱進，因時而動，乘勢而上。

八是改善環(huán)境是經(jīng)濟發(fā)展的保障。江陰無論在硬環(huán)境，還是在軟環(huán)境建設(shè)上都做得非常出色，“環(huán)境就是生產(chǎn)力，環(huán)境就是競爭力，環(huán)境就是吸引力”這一理念在江陰得到了充分體現(xiàn)。市場經(jīng)濟競爭最根本的是環(huán)境的競爭，近年來，在硬軟環(huán)境建設(shè)上取得了一定成效，但與江陰相比還存在著一定的差距，這些都需要我們進一步改進工作作風(fēng)、進一步改善經(jīng)濟發(fā)展軟硬環(huán)境。

九是人才機制是加快發(fā)展的關(guān)鍵。實現(xiàn)跨越發(fā)展，一靠人才，二靠機制。江陰的發(fā)展在很大程度上取決于有一批思想解放、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的人才干部隊伍。他們堅持“發(fā)展決定一切，發(fā)展說明一切，發(fā)展衡量一切”，同時，他們還有一套健全、完善的考核機制。

“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。這次學(xué)習(xí)考察確實看到了與江陰相比存在著的差距，因此也有了以下幾個方面的思考：

一是必須進一步加大思想解放的力度。當(dāng)前，我縣發(fā)展勢頭良好，縣委、縣政府決策正確，“綠色、富裕、和-諧”的建設(shè)進程加快，我們也看到，在我們的一些干部群眾中，不敢想不敢干、不敢闖不敢試的思想還不同程度的存在。對比差距，要實現(xiàn)的快速發(fā)展、提速升位，就一定要在思想觀念上再來一次大轉(zhuǎn)變，“超常規(guī)”發(fā)展必須配以“超常規(guī)思維”，“創(chuàng)奇跡”的速度必須得有“創(chuàng)奇跡”的觀念。我們必須正視發(fā)展差距，找準(zhǔn)落后癥結(jié)，在解放思想上取得了實效，在對經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)的追求上鍥而不舍，培養(yǎng)一批敢想敢干、敢闖敢為、敢打敢拼、敢于負(fù)責(zé)的高素質(zhì)干部隊伍，打好翻身仗，實現(xiàn)新的跨越。

二是必須堅定不移地走“新型工業(yè)化”之路。這次江陰之行給我印象最深的就是工業(yè)經(jīng)濟在江陰市三大產(chǎn)業(yè)中所占的比例之高，以及其在經(jīng)濟發(fā)展中具有絕對核心地位。工業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展創(chuàng)造了江陰的發(fā)展奇跡，這也是他們迅速崛起的主要原因?，F(xiàn)代化首先是工業(yè)化，沿海發(fā)達地區(qū)如此，亦是如此，我們除了走“新型工業(yè)化”之路，別無選擇。所以，我們必須堅定不移地走“新型工業(yè)化”之路，努力實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新突破。

三是必須推出力度更大的招商引資新舉措。招商引資是增加投入、加快發(fā)展的重要捷徑。江陰成功崛起的經(jīng)驗就是堅持“外向帶動”主戰(zhàn)略，不斷擴大對外開放，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟。我縣的實際情況也決定了同樣要走大力發(fā)展外向型經(jīng)濟之路，因此，我們要始終把招商引資作為我縣經(jīng)濟發(fā)展的“主抓手”。首先，要抓政策。我們要進一步完善招商引資的各項政策，認(rèn)真借鑒外地先進經(jīng)驗，在土地、稅費、審批等方面提供更加優(yōu)惠的政策，千方百計把事情辦成，把項目引進。其次，要抓工業(yè)園區(qū)建設(shè)。工業(yè)園區(qū)不僅是我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的載體，更是我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新的增點，我們要進一步加大“一園兩片區(qū)”(矣臘、大同)建設(shè)力度，進一步理順園區(qū)的體制和機制，不斷提升我縣工業(yè)園區(qū)的檔次和水平，為我縣招商引資提供良好的載體和空間。其三，要抓項目建設(shè)。要樹立大招商、招大商的觀念，要在引進重點項目、大型項目、科技含量高的項目、有良好發(fā)展前景的項目上下功夫。其四，要抓環(huán)境。要增強“環(huán)境招商”意識，下大力氣對我縣投資的硬環(huán)境和軟環(huán)境進行整治，繼續(xù)加大我縣經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)“十項制度”的貫徹落實力度，努力營造“環(huán)境靚麗、治安良好、辦事便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、客商滿意”的良好投資環(huán)境。對招進來的企業(yè)要認(rèn)真做好服務(wù)工作，使其留得注能賺錢、長得快、長得大。其五，抓責(zé)任。要進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，落實目標(biāo)責(zé)任制，形成全縣上下都來抓招商引資的大好局面，尤其要加大對對項目建設(shè)相關(guān)工作的績效考核力度。

四是必須進一步加快城市化進程。我縣的城市建設(shè)與江陰的差距，主要表現(xiàn)在道路拓展、建筑特色、綠化美化、廣場建設(shè)、市政管理、市民-意識上。我們要使城市規(guī)模大起來、功能全起來、特色凸起來、環(huán)境美起來、品位高起來。要進一步做好經(jīng)營城市文章，除工業(yè)用地外，全部納入政府儲備，高度壟斷一級市場，培育和規(guī)范土地市場，以地生財，以地建市，為城市建設(shè)積聚財力，使城市基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷加大，不斷推進城市化進程，為我縣招商引資創(chuàng)造更加良好的環(huán)境。

三、幾個突出

為使這次學(xué)習(xí)考察在推進工作上取得成效，在下步工作中將進一步解放思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，突出以下幾個重點：

一是突出解放思想、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀這一重點，打造貫徹科學(xué)發(fā)展觀的優(yōu)良作風(fēng)。敢于碰硬，敢于對環(huán)境違法行為叫勁，敢于對違法建設(shè)項目，特別是對“十五斜從嚴(yán)從重打擊，敢于直面環(huán)境污染現(xiàn)實，切實解決影響群眾健康的環(huán)境問題。

二是突出治污能力這一重點。牢固樹立環(huán)保部門服務(wù)全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大局意識，就是要落實科學(xué)發(fā)展觀，從單純的監(jiān)管、審批和取締中不斷提升、拓寬業(yè)務(wù)知識的領(lǐng)域，熟知企業(yè)的工藝流程、污染面和治理點，從一個赤腳醫(yī)生成為一個真正的外科大夫，從簡單的執(zhí)行法律和政策者，成為一個服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾的能手。運用生態(tài)環(huán)保的理論、法律的手段，特別是治污的技術(shù)來推進我縣環(huán)保工作實現(xiàn)新的跨越。

三是突出污染減排這一重點，建立解放思想、貫徹科學(xué)發(fā)展觀的落實平臺。二氧化硫、化學(xué)需氧量各削減100噸的“雙百”減排任務(wù)，是市政府下達給我縣的約束性指標(biāo)和考核，必須不折不扣完成，要以先進的污染治理技術(shù)，加大煤礦礦井水治理力度，并以焦化、水泥企業(yè)為重點，實施結(jié)構(gòu)減排、項目減排和管理減排，使減排任務(wù)圓滿完成。

四是突出規(guī)劃環(huán)評這一重點，建立解放思想、落實科學(xué)發(fā)展觀的平臺。按照科學(xué)發(fā)展觀要求，以工業(yè)園區(qū)規(guī)劃環(huán)評為切入點，對區(qū)域、流域開發(fā)規(guī)劃進行環(huán)境影響評價，從根本上、從全局上、從發(fā)展的源頭上控制污染、保護生態(tài)環(huán)境，從項目型管理向綜合型管理轉(zhuǎn)變，從微觀管理向宏觀管理轉(zhuǎn)變，促進經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，保障全縣經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。

五是突出民生熱點問題的解決這一重點，維護廣大人民群眾的環(huán)境權(quán)益。在具體工作中，首先，對群眾的來信來訪，高度重視，切實解決。其次，進一步完善環(huán)保局政府信息公開網(wǎng)站，確保公眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要通過我們的努力，讓人民群眾喝上干凈的水、呼吸清潔的空氣、吃上放心的食品，營造優(yōu)美的人居環(huán)境。

畢業(yè)墻心得體會 篇3

其實在我四年的大學(xué)里，我還有著很多歡樂的回憶，有著很多值得紀(jì)念的事情。可是再多的回憶和記憶，它終究也有逝去的一天。回望我在xx大學(xué)一路走來的痕跡，這里面的點點滴滴都記錄了我的成長。只可惜在大學(xué)的這四年里，我沒有干過很多實事，讓光陰就這樣白白的溜走了。

在大一的時候，面對我們學(xué)校里五花八門的社團和協(xié)會，我就只加入進了讀書協(xié)會和旅行社團。因為這是我的兩大愛好，讀書和旅行。這兩個協(xié)會和社團，我加入進來后，就受到了很多伙伴們的喜愛，當(dāng)然在社團里面，我也表現(xiàn)的十分積極，每次一有活動舉辦，我都會沖到最前面，積極參與進去。在這四年里，大大小小我參與和組織的活動不少于二十場。有辯論賽活動，有書友會活動，還有騎行旅游活動等等。這些都是我親身經(jīng)歷過的，也給我?guī)砹耸重S富多彩的大學(xué)生活，還讓在活動中結(jié)識到了很多優(yōu)秀的朋友，加強了我人際交往的能力。

除了比較留念大學(xué)社團里的生活外，我還懷念在外兼職的那些日子，雖然，每次兼職的經(jīng)歷都是十分的艱辛和難忘，但那也是促進我成長的一段經(jīng)歷。在兼職里，我會遇到更多未知的挑戰(zhàn)，會遇到很多有趣的客戶，以學(xué)生的身份掙取到我們的自己的第一筆生活費，也是一種十分不一樣的體驗。

我還懷念和室友在一起吃飯聊天的日子，懷念在教室里一起和同學(xué)們上課，考試的日子，即使是每天都要去食堂和同學(xué)們搶座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都會讓我深深的懷念。因為這些日子都是我在畢業(yè)后不會再有的日子，也是已經(jīng)回不去了的日子。

的確，現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，我也要回到現(xiàn)實生活中，不能一味的沉浸在過去的回憶里，生活還在繼續(xù)，即便我們不愿意往前走，生活也會拉著我們繼續(xù)往前走。所以我們還不如，早點掌握好人生方向盤，早點握好生活的主動權(quán)。

畢業(yè)墻心得體會 篇4

今天下午的這場畢業(yè)典禮使我感慨萬分，它讓我體會到了學(xué)生要離開母校的那種心情，激動的心情，悲傷的心情。真是像孩子要離開媽媽的懷抱。

這次畢業(yè)典禮，于校長為我們介紹了很多很多，我們表演的節(jié)目也是五彩斑斕、多姿多彩。其中我有三個節(jié)目，一是剪紙送給老師，二是全班詩朗誦《再見了，親愛的母?！?，三是掛上自己的心愿卡。由此，我覺得很高興。

詩朗誦的時候，我都要哭了，因為我不想離開我親愛的母校，我想留下，可是，這很不現(xiàn)實，看見老師悲傷的表情，我的心里更加難受、傷心。

眼淚嘩嘩掉，順著臉頰就往下淌，是的，我已經(jīng)哭得里連妝都卸了，那時老師的心情也格外激動，因為大家最后的一個節(jié)目《明天會更好》，對！明天會更好！

當(dāng)跟老師握手的最后一刻，我們擁抱，老師還幫我擦眼淚，我真感動了，老師我想對您說：“我愛您！”

畢業(yè)墻心得體會 篇5

要解釋空杯心態(tài)這個概念，我們先從一則小故事說起。從前有一個自我感覺良好的小和尚，聽說某座寺廟里有一位佛法無邊的老方丈，便風(fēng)塵仆仆地前去拜訪。老方丈的徒弟接待他時，他心高氣傲，話語和神態(tài)中都有所流露。老方丈得知情況后，沒有說什么，而是十分恭敬地接待了他，還親手為他沏茶。倒水時，杯子明明已經(jīng)滿了，可老方丈還在不停地倒。小和尚不解地提醒道：“方丈，杯子已經(jīng)滿了，您怎么還往里倒啊?”方丈附和著說：“是啊，既然都已經(jīng)滿了，干嘛還倒呢?”小和尚當(dāng)時并不明白老方丈的用意，回去以后才悟出了其中的道理。這就是“空杯心態(tài)”的起源。

一名大學(xué)生，十幾年的寒窗苦讀，又是學(xué)基礎(chǔ)理論又是學(xué)專業(yè)技術(shù)，有不少人為了適應(yīng)工作需要，還利用寒暑假進行社會實踐，可以說是做了充分的知識、技能準(zhǔn)備。他們一個個就像充滿電的電瓶一樣，正等待著用戶的使用而發(fā)光、發(fā)熱呢。他們的自我感覺良好，期望值也挺高的。在人才市場或是招聘會上，常見到這樣一個奇怪的現(xiàn)象：一邊是貌似做好準(zhǔn)備的大學(xué)生，一邊是不屑一顧的用人單位，兩邊就是對接不到一塊兒去?，F(xiàn)在的用人單位，盡管用工荒，可一聽說是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，大多數(shù)都會“亮紅燈”。為什么呢?用人單位認(rèn)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，缺乏工作技能，有的連起碼的為人處事的道理都不明白，培養(yǎng)起來成本太高。有的干脆明說，寧要一個有工作經(jīng)驗的高中生，也不要一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。而大學(xué)生們，卻偏偏盯住那些熱門崗位，結(jié)果自然是剃頭挑子一頭熱。還有的大學(xué)生，在學(xué)校時整天混日子，只是領(lǐng)到了一個畢業(yè)證，基本上沒有學(xué)到什么知識。這種人大有人在，一到社會才知道書到用時方恨少的道理，才開始后悔了。

阿里巴巴的總裁馬云，剛畢業(yè)時，大學(xué)校長叮囑他兩件事：一是五年內(nèi)不要考慮自主創(chuàng)業(yè)，不要問為什么;二是先找一份工作干，哪怕是掃廁所都行。他聽從了校長的“指令”，堅持干滿了五年。我們認(rèn)為，剛畢業(yè)的大學(xué)生，首先是要找到一份工作，先不要管可心不可心，有個崗位鍛煉自己也是不錯的選擇。記?。簺]有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。如果暫時沒找到工作，或者是找到的工作讓你特別不能接受，那你也不必過于急躁，而是可以利用這段時間，平心靜氣地調(diào)整一下自己的心態(tài)，尤其是找工作的心態(tài)。

大學(xué)生們切記：越是急躁的時候，越要想盡一切辦法讓自己平靜下來。我們不妨再舉一個足球明星的例子。馬拉多納作為聞名世界的球王，賽場上遭人暗算是常有的事情。在一次重要比賽中，他后場得球反攻，對方球員發(fā)瘋似地對待他。馬拉多納奮力拼搏，憑著他的勇猛和技術(shù)，終于成功進球。賽后記者采訪時問他，這么多人對你下“黑手”，你生不生氣?球王反問道：如果沒有人干擾，我還能成為明星嗎?記者又問他，你沒想到報復(fù)他們嗎?球王堅決地說，想。但最好的報復(fù)就是把球送進他們的球門里。

還是讓我們回到現(xiàn)實吧。在一個人的知識體系中，學(xué)校里所學(xué)的知識只能占到1/10，而余下的絕大部分知識，要靠在今后的社會實踐中得來。況且你們在學(xué)校中學(xué)的知識和技能，到實際工作中也不一定都適用。據(jù)我們了解，大學(xué)生所學(xué)非所用的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。因此奉勸剛畢業(yè)的大學(xué)生，要有一個空杯的心態(tài)，也就是歸零的心態(tài)。有的人可能說了，我沒有這樣的心態(tài)，那怎么辦呢?那就抓緊時間調(diào)整吧。實在調(diào)整不好，可以借助心理咨詢機構(gòu)的力量，幫助你進行調(diào)整。有個空杯(歸零)的心態(tài)很重要。因為一個大學(xué)生沒有一個好的找工作的心態(tài)，用人單位就不會錄用你;即使你僥幸被錄用了，工作中也會因心態(tài)問題而出現(xiàn)各種偏差。

畢業(yè)墻心得體會 篇6

在這個“孟夏之日，萬物并秀”時候，提筆寫起我們二班的畢業(yè)留言，不禁感觸萬千，孩子們的一舉一動，一言一行，一怒一笑，種種往事，歷歷在目。

記得一年級時，我們的小燕子（蔣燕），是那么的弱小，上課回答問題，聲音囁嚅如蠅，可如今明眸皓齒，落落大方；我們的才俊少年李煜，開始表達問題只聽懂頭，找不到尾，到現(xiàn)在討論起數(shù)學(xué)問題，引經(jīng)（數(shù)學(xué)公式）據(jù)典（數(shù)學(xué)概念）思路清晰，條理分明，處處閃爍智慧的火花。直接“導(dǎo)致”有時上課，我“退居二線”；還記得有次學(xué)習(xí)“植樹問題”問題，請李紫瑤和劉梓童這對“黃金搭檔”上講臺給同學(xué)們講解，李紫瑤講解，李梓童板書，到知識難點突破處，李梓童用粉筆畫出線段圖，并在栽樹的位置上畫出了一顆顆逼真的小樹，把美術(shù)特長生的長處發(fā)揮出來。清晰的講解，配上直觀形象的示意圖，以及適時的板書，真真的化難為簡了，此時同學(xué)們都不約而同為這兩人鼓起了掌……學(xué)習(xí)生活中還有很多很多的事情，孩子讓我開心，讓我驚嘆，開心于你們成長，驚嘆于你們的變化！

從剛?cè)胄r“咿呀學(xué)語”懵懂可愛，到如今的強識善辯，青蔥少年，是時間給了你們成長，更是自己的不斷學(xué)習(xí)而變得強大，真的感謝這群精靈們給了我經(jīng)歷、感受、體驗成長的煩惱與快樂，在這中間我也從青年教師逐漸成為中年教師，在時間的長河里，我們彼此見證，彼此成長。

六年說長也不長，說短也不短，它讓勤奮的孩子“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?；讓有抱負(fù)的孩子“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”；讓有信念的孩子“窮且益堅，不墜青云之志”。李白曾有詩云：宣父猶能畏后生，丈夫未可輕年少，待它日，孩子們必可“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”！

畢業(yè)墻心得體會 篇7

近年來，“拓展訓(xùn)練”這個名詞在社會上越來越流行，對于我來說既熟悉又陌生，向來只是聽說誰誰參加拓展訓(xùn)練了，也在電視節(jié)目中看到過相關(guān)的介紹，卻從來沒有親身經(jīng)歷過。在印象里似乎就是進行一些團隊項目，目的是為了進行一些團體意識的訓(xùn)練……等等吧，帶著種種的好奇與疑問，和大家一起踏上了去“拓展”的路程。

在訓(xùn)練基地，經(jīng)過教練介紹，了解到拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和培訓(xùn)方式，一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動，旨在激勵人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團隊合作能力。在兩天的訓(xùn)練中，我們參加了有信任背摔、生死電網(wǎng)、高空速降、坎坷人生路、畢業(yè)墻等五個項目。這些項目都是對團隊高度和諧的考驗，成功了那是智慧、創(chuàng)新和齊心協(xié)力、共同奮進的表現(xiàn)。

在這次拓展訓(xùn)練中，給我印象最深的是畢業(yè)墻這個項目。在“畢業(yè)墻”項目訓(xùn)練時，一堵4.2米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。在這個項目中，我不想說我學(xué)到了團結(jié)的力量是無窮的，也不想說集體的能力是偉大的，更不想說人的潛能是無限的……這個游戲給于我的，除了感動，還是感動。為第一個爬上墻頭，堅持救上個一個又一個同伴的朋友感動！為在下面咬著牙甘當(dāng)基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭求生的朋友感動！為指揮大家伙兒逃生，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的朋友感動！直到墻下只剩下了一個同伴，再沒有人給他當(dāng)基石供他向上攀爬的時候。

畢業(yè)墻心得體會 篇8

畢業(yè)設(shè)計最后做好了，透過這么長時間的努力，最后有了結(jié)果。在這期間有過攻克難關(guān)的笑容，也有過遇到困惑的愁苦，但是此刻都已經(jīng)不重要了，此刻有的只是喜悅。

經(jīng)過幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)設(shè)計最后完成了。在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是透過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己潛力的一種提高。這次的畢業(yè)設(shè)計相對于以前的課程設(shè)計，多了很多思考，也鍛煉了我的組織潛力和對一些知識的深刻認(rèn)識，使我受益匪淺。畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己潛力的一種提高。透過這次畢業(yè)設(shè)計，使我明白了自己原先的知識比較欠缺，自己要學(xué)習(xí)的東西還很多。以前老師覺得自己什么都懂了，有點眼高手低的感覺。透過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個不斷積累的過程，我以前所懂的都只是停留在表面，并讓我明白，在以后的工作和生活中都就應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，努力的充實自己的大腦。

在整個畢業(yè)論文設(shè)計的過程中我學(xué)到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先我明白了做學(xué)問要一絲不茍，對于出現(xiàn)的任何問題和偏差都不要輕視，要透過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就能夠找到思路去解決問題的。在設(shè)計中要學(xué)會與人合作的態(tài)度，認(rèn)真聽取別人

的意見，這樣做起事情來就能夠事倍功半。在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的工人師傅、施工員的幫忙下，我對此次設(shè)計過程中出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，透過他們的教授解釋，我收益匪淺，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理。

這次畢業(yè)設(shè)計主要是結(jié)合自己在施工現(xiàn)場的資料做的，在公司實習(xí)六個多月里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。

在設(shè)計過程中，我透過查閱超多的有關(guān)資料，與同學(xué)們交流經(jīng)驗，并向老師悉心請教等方式，是自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但同時收獲是十分大的。在整個設(shè)計過程中我懂得了許多東西。也培養(yǎng)了我獨立工作的潛力，樹立了自己工作潛力的信心，我相信會對以后的學(xué)習(xí)和工作有十分重要的影響。而且大大提高了動手潛力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中探索的艱辛和成功時的喜悅。透過這次畢業(yè)設(shè)計使我明白了自己原先知識還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高

手低。透過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都就應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。

雖然這個設(shè)計做的也不是很好，但是在設(shè)計的過程中所學(xué)到的東西是這次畢業(yè)設(shè)計的收獲和財富，使我終身受益!原先那種浮夸的心態(tài)沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，以用心樂觀向上的心態(tài)投入到設(shè)計當(dāng)中，突然覺得心中又多了一份人生的感悟，這次畢業(yè)設(shè)計讓我深刻的體會到了專業(yè)的重要性，讓我給自己有了一個更好的定位，為將來的工作打好了基矗。

畢業(yè)墻心得體會 篇9

為期一個多月的高級黨校學(xué)習(xí)生活，5月6日下午在401落下帷幕，回首這一段學(xué)習(xí)生活，有很多事情讓我們難以忘懷。我們不會忘記開學(xué)典禮上，沈書記的期望，不會忘記彭書記的叮嚀，不會忘記左老師對我們的關(guān)懷和教誨。不會忘記姚院長那嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，豐富的專業(yè)知識。

今天我們即將告別這里的一切，回到各自的學(xué)習(xí)生活中，把所學(xué)到的知識和能力運用到實踐中去，去完成黨和人民賦予我們的神圣使命。我們決不會讓各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們失望，要以“生正逢時”的人生態(tài)度激勵自己，在不斷的自我反省中認(rèn)識自己，在不斷的自我約束上完善自己，在不斷的自我充實中提高自己，努力修煉建設(shè)偉大社會主義事業(yè)的高尚情懷，書寫無悔人生!

工學(xué)系16人，學(xué)習(xí)小組圓滿的完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，在回顧這一個多月的所見所聞所學(xué)，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了不少東西，在思想上也有一個較大的提高。我們大學(xué)生要用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)和生活。我們必須做到，堅持理論武裝，堅持政治立場，堅持遠(yuǎn)大理想，明確人生目標(biāo)，堅持發(fā)奮學(xué)習(xí)，掌握過硬本領(lǐng)，堅持躬身實踐，不斷增長才干，堅持修身養(yǎng)德，鍛煉優(yōu)良品質(zhì)。作為一名黨員，我們要時刻監(jiān)督自己的思想和行為，要時時刻刻給身邊的同學(xué)做出榜樣。

典禮上，學(xué)院彭書記作了重要講話，他首先肯定了本期黨校的積極效果，并對本期培訓(xùn)班的成功舉行和187名學(xué)員的順利結(jié)業(yè)表示由衷地祝賀。他殷切的希望同學(xué)們，端正了入黨動機，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，，爭取早日在思想上、行動上和組織上入黨。

4月30日下午，州xx局召開全體黨員干部專題學(xué)習(xí)會，研究部署全面開展學(xué)習(xí)貫徹xx“三嚴(yán)三實”要求和進一步做好提高效率厲行節(jié)約工作的貫徹意見，對黨的群眾路線教育實踐活動進行再動員、再部署、再學(xué)習(xí)。黨組書記、局長龍然里主持會議并作動員部署。會議傳達學(xué)習(xí)了xx“三嚴(yán)三實”講話精神，宣讀了關(guān)于進一步做好提高效率厲行節(jié)約工作的貫徹意見。強調(diào)，xx在參加十二屆全國人大二次會議安徽代表團審議時提出的“既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的“三嚴(yán)三實”要求是新時期每一位黨員干部的修身之本、為政之道、成事之要。

“嚴(yán)”與“實”是xx工作的著力點和落腳點，也是推進xx事業(yè)發(fā)展壯大的原動力。全局黨員干部要結(jié)合當(dāng)前開展的教育實踐活動，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，認(rèn)真查找剖析自身工作中存在的問題，不斷把黨的群眾路線教育實踐活動引向深入。

一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會。全局黨員干部要迅速掀起學(xué)習(xí)熱潮，通過個人自學(xué)、討論交流等形式，準(zhǔn)確把握精神實質(zhì)，深刻領(lǐng)會“三嚴(yán)三實”豐富內(nèi)涵和實踐要求。二是要賦以行動，真抓實干。結(jié)合當(dāng)前開展的教育實踐活動，堅持理論學(xué)習(xí)，深入開展xx研究，廣泛聽取意見，開展批評與自我批評，著力查找自身存在的問題和不足，切實抓好整改落實，扎實推進xx各項工作。三是開拓創(chuàng)新，提高水平。進一步加強開拓創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作方法，以“三嚴(yán)三實”要求為行為準(zhǔn)則，緊緊圍繞州委州政府的決策部署抓好抓實各項xx工作任務(wù)，不斷提高xx服務(wù)能力和水平，確保教育實踐活動取得實效。

畢業(yè)墻心得體會 篇10

在寫收獲與體會之前首先也要對自己的效率提出一些質(zhì)疑，確實在畢業(yè)設(shè)計的前期階段浪費了較多的時間，導(dǎo)致后面的工作相當(dāng)緊張忙碌，對于這點做一個檢討，在以后的工作中是我亟待需要克服解決的問題。

漫長而又短暫的四年大學(xué)生涯即將結(jié)束，匆匆時光里總有一些值得記憶與回味的時刻存在并深深保留下烙印的痕跡。這一刻是所有回憶中我認(rèn)為最難忘的記憶，回想著自己是怎樣每天坐在電腦前揮舞著手指的跳動，是怎樣讓自己的思維跳躍到靈感的邊界，又是怎樣在疑惑中堅持自己，在堅持中打破困境......

在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本與資料的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮；在親手設(shè)計的平面廣告圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情；為了畢業(yè)設(shè)計我經(jīng)常趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多旅游地產(chǎn)以及營銷策劃的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對國內(nèi)外旅游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有所了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助以及安分共同面對壓力和尋找動力的共鳴感，使得我們經(jīng)常在深夜在網(wǎng)絡(luò)上互相吐槽互相侃侃而談。畢業(yè)的臨近也使得我們彼此的心越拉越緊，約收約細(xì)。

最后很感謝我的指導(dǎo)老師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我們能夠順利的完成畢業(yè)設(shè)計。在老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。不顧勞累與辛苦為我們爭取時間和利益，為我們講解畢業(yè)設(shè)計需要調(diào)整和修改的方向。從尊敬的老師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。

我相信，在以后的成長道路中我一定會銘記四年來帶給我的每一份歡樂與汗水，將它們繪制成只屬于我的風(fēng)畫卷。

畢業(yè)墻心得體會 篇11

我作為一名光榮的頂崗實習(xí)生已經(jīng)兩個多月了，隨著實習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實習(xí)情景。

一、總體情景

臨城二中是臨城縣重點初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、此刻在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)教師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅持每周開例會，小組成員互相交流心得，完善知識結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團支部也已經(jīng)進行了一次征文活動與師大得社會調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。

二、月考分析

教學(xué)成績是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績進行一個分析。我是獨自帶七年級九、十班語文。在全年級10各班排行中，9班以73.56分排行第7位，與第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排行第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排行，9班為82.3分，排行第7。10班83.6分排行第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過大超過5分，分析原因：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分;從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校方對于剛執(zhí)教半個月語文的我還是較為認(rèn)可。

總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)教師相比，我的指導(dǎo)教師兩班均為第一與第二，其他教師的差距也十分的小，大部分在3分左右，所以尚需下大工夫、大力氣。

三、問題及不足

在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：

一是課堂紀(jì)律要加強課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應(yīng)當(dāng)毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績自然下降。

二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，必須要強調(diào)在強調(diào)，要放的開、收的攏。

三是貼合教學(xué)實際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個事實讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用午時第4節(jié)課進行講評，時間一長效果就比較好了。另外對于整個班級要加強管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對這部分的學(xué)生進行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時間一長，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費心只要效果好也是值得的。

四、我們的優(yōu)勢

我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：

首先，我們有熱情。很多教師說十年把熱情用完了，但我們沒有，我們期望大展拳腳，有動力去干些瑣碎的事情。我們不會嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。

其次，我們有時間。我們沒有其他教師們家庭得困擾，我們的生活夠簡單，所以我們有時間去一個個的管，只要針對教學(xué)，成績會有提高的。

最終，我們的知識結(jié)構(gòu)較新，能夠交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們能夠運用自己的新理念去實踐、去幫忙學(xué)生們讓他們提高。

五、今后工作計劃

細(xì)細(xì)算來，我們的頂崗已經(jīng)進行了一半，如果說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續(xù)提高，也為了頂崗工稱的有利進行，在剩下的時間里將實行以下計劃：

1.小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到二中實習(xí)已經(jīng)兩個多月，我們小組將會趁此機會總結(jié)得失;為以后工作地進行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進一步向優(yōu)秀教師靠攏。

2.加強管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀(jì)律與班級管理更要狠下功夫，必須花很多時間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3.加強團支部建設(shè)、堅持團員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進行團員活動的理由。以后仍然堅持每周開一次例會，認(rèn)真填寫會議記錄，互相交流心得體會，并準(zhǔn)備開展一系列的活動，以順利完成師大對于團支部的要求。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!

畢業(yè)墻心得體會 篇12

隨著時間一天天的過去，離我們畢業(yè)的時間越來越近，經(jīng)過幾個月時間的努力，我們的畢業(yè)設(shè)計也進入了最后的收尾工作?；叵胝麄€過程，感受頗深。畢業(yè)設(shè)計是對我們整個大學(xué)時期學(xué)習(xí)成果的檢驗，通過本次設(shè)計，使我深刻的認(rèn)識到自身設(shè)計知識的不足，更為以后的工作和學(xué)習(xí)指明了道路。

這次的畢業(yè)設(shè)計共分為四個部分，VIS設(shè)計、招貼設(shè)計、包裝設(shè)計和裝飾畫。在老師的指導(dǎo)下我分別以《萌芽嬰幼兒用品》VIS設(shè)計、《綠色交響曲》、《萌芽嬰幼兒用品》包裝設(shè)計與《守望》為題展開了初步的設(shè)計構(gòu)思。

一、《萌芽嬰幼兒用品有限公司》VIS設(shè)計

《萌芽嬰幼兒用品》VIS設(shè)計是我為萌芽嬰幼兒用品有限公司所量身制作的，萌芽企業(yè)標(biāo)志采用字圖相結(jié)合的表現(xiàn)方式。字為萌芽英文“sprout”圖為幼苗狀物。此標(biāo)志設(shè)計簡練，通過調(diào)查企業(yè)的營運范圍、商品特性、服務(wù)性質(zhì)。分析企業(yè)視覺設(shè)計現(xiàn)狀；企業(yè)的理念精神內(nèi)涵與企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃等。用簡練的英文與圖案結(jié)合，易識、易記、易讀，顏色上采用色彩鮮明強烈的藍(lán)綠色，象征著幼苗渴望藍(lán)天破土而出，體現(xiàn)了企業(yè)員工的頑強拼搏精神，體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念與內(nèi)涵與企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃。把剛出生的嬰兒比喻為萌芽的幼苗，這與企業(yè)的營運范圍、商品特性、服務(wù)性質(zhì)相符。也體現(xiàn)了企業(yè)“物競天擇”的管理模式，萌芽的幼苗歷經(jīng)風(fēng)雨，茁壯成長的歷程。實現(xiàn)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，歸屬感，加強企業(yè)凝聚力，對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同。

嬰兒用品須為天然、柔和、無副作用的產(chǎn)品，萌芽即代表天然物質(zhì)的商品性，又體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念的環(huán)保意識。表明了企業(yè)以環(huán)保意識的發(fā)展規(guī)劃，注重健康環(huán)保的商品生產(chǎn)，這是“sprout”又一健康環(huán)保理念。

二、《萌芽嬰幼兒用品》包裝設(shè)計

《萌芽嬰幼兒用品》包裝設(shè)計是對產(chǎn)品品牌理念、產(chǎn)品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。我深信，包裝是建立產(chǎn)品與消費者親和力的有力手段。我的包裝作品同樣是為萌芽嬰幼兒用品所設(shè)計的一套嬰兒用品包裝。通過清新奪目的顏色及可愛的圖形設(shè)計，更能引起兒童對該產(chǎn)品的關(guān)注及喜愛。此包裝是由一系列紙盒、標(biāo)簽、包裝袋等組成。采用粉、黃、橙、綠、藍(lán)五種顏色組成的條狀裝飾物，配合標(biāo)志和可愛的吉祥物，營造視覺上的美感，包裝盒采用POP的形式使產(chǎn)品更容易受到

小朋友的關(guān)注與喜愛。此包裝是用電腦繪制好展開圖以后，直接用250g的銅版紙打印之后折疊而成。

三、《綠色交響曲》公益招貼

我的招貼設(shè)計選題是當(dāng)前社會關(guān)注度比較高的節(jié)能減排問題，以《綠色交響曲》為題，從建設(shè)綠色美好家園的角度來設(shè)計。

當(dāng)前全球氣候變暖日趨嚴(yán)重，從而使氣候問題成為一個國際性政治問題。應(yīng)對全球氣候變化，“節(jié)能減排”、“低碳經(jīng)濟”等詞匯將成為人們?nèi)粘Ｉ钪械臒狳c。能源對經(jīng)濟的發(fā)展至關(guān)重要，過去的三百年目睹了人類在工業(yè)化與城市化進程中大量依賴化石燃料的歷史。其結(jié)果是大量的溫室氣體被排出，特別是二氧化碳，這些有害氣體有可能導(dǎo)致氣候變暖，為此，世界銀行稱之為“現(xiàn)代能源利用的最具毀滅性的結(jié)果”。氣候變暖反過來又會影響人類的身體健康、居住環(huán)境、生態(tài)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)及水源等。地球大氣最顯著的變化始于十九世紀(jì)的工業(yè)革命，自那以后便加快了步伐。發(fā)達國家不僅應(yīng)該為其工業(yè)革命初期排放的CO2承擔(dān)責(zé)任，還要對因其能源消費水平提高而提高了二氧化碳排放量負(fù)責(zé)。發(fā)展中國家，因其經(jīng)濟飛速發(fā)展、人口迅速增加，也無可辯駁地成為一個二氧化碳的主要排放源。

節(jié)能減排，一詞也隨之出現(xiàn)，此招貼主題是提倡節(jié)能減排，宣傳環(huán)保。招貼背景是一個簡單的藍(lán)色漸變，象征一片純凈蔚藍(lán)的天空，襯托主題，在環(huán)境日漸惡化的今天，一片純凈的藍(lán)天更加顯得尤為珍貴。主題是地球一角，一片綠色的城市，高樓林立，一座高科技的`城市，綠色植物象形的樂器，歌頌美好的環(huán)境，樂符飄滿整個城市,花草遍地，蝴蝶飛舞，體現(xiàn)了一片和諧城市新氣象。整個招貼所展示給大家的就是美好的環(huán)境、美好的生活。在這樣一個現(xiàn)代化的大都市里奏響綠色的交響曲，唱響人們的心聲。通過此海報告知人們節(jié)能減排不是一個人的事情，是與我們息息相關(guān)的。為了我們自己，促進節(jié)能減排、建設(shè)綠色城市。

四、《守望》裝飾畫

我的裝飾畫作品《守望》，具有強烈的形式美感，又從民間美術(shù)中吸納了強烈明快的色彩，突破了傳統(tǒng)裝飾畫，更加具有裝飾性。為了給人以視覺震撼，大面積的使用純色彩，目的就是營造一種強烈的視覺沖擊力，使本作品更具備裝飾性。在裝飾藝術(shù)作品中，“形”與“色”是人們通過視覺去感知作品最直接的手段。作為裝飾語言表現(xiàn)的色彩，它在整個畫面的造型結(jié)構(gòu)中的意義不是再現(xiàn)自然形態(tài)的色彩關(guān)系，而是依照造型的結(jié)構(gòu)關(guān)系進行色彩配置。作為裝飾藝術(shù)，物象設(shè)色從表現(xiàn)對象的固有色出發(fā)，追求不同物象類別產(chǎn)生的不同色彩，不注重光源色和環(huán)境色，不追求自然色調(diào)的逼真，而是調(diào)動色彩的各種因素，在

色彩的構(gòu)成、搭配上做文章。常常把對象色彩加以想象變化，將色彩平涂畫面，使之對比調(diào)和，單純明快，達到“彩繪有澤”。

此幅裝飾畫打破以往單幅的表現(xiàn)手法，采用五幅大小各異的組合來體現(xiàn)。此畫命名為《守望》，畫得是一位坐在夕陽下的少女，構(gòu)圖采用簡要的形象語言來訴說豐富的內(nèi)容，以簡練的造型給人以深刻的印象，容易收到過目不忘、以一抵十的效果。為了給人以視覺震撼，大膽的使用高純度的紅色與黃色配在一起，注重色彩的和諧搭配，突出將要表達的主題，具有鮮明的色彩美感。運用的材料為五個大小各異的油畫框，亞麻布，油畫顏料等。

畢業(yè)設(shè)計期間，在老師的幫助下，我通過圖書館、網(wǎng)絡(luò)以及去各個大型超市實地考察了多種產(chǎn)品的包裝設(shè)計以及材質(zhì)的使用，從中受益匪淺。從剛開始的無從入手到后來順利的完成畢業(yè)設(shè)計，老師給與我的幫助是無限的。在此，我要感謝老師對我的悉心指導(dǎo)。

通過此次畢業(yè)設(shè)計，我更加深刻的感受到自身知識的匱乏，尤其是在軟件的應(yīng)用及電腦配色方面還有很多不足。我們的畢業(yè)設(shè)計大部分都是用電腦制作的，這就要求我們必須能熟練操作電腦制圖軟件，在顏色的搭配方面，我們應(yīng)多參考打印輸出色卡，這樣才能使作品在打印完成之后能顯示出與電腦上一樣的效果，不至于出現(xiàn)較為明顯的色差。我對打印方面的知識還有待提高，以后還要多向這方面的專業(yè)人士學(xué)習(xí)。這次畢業(yè)設(shè)計讓我更加清楚自己所掌握的知識，同時也為我以后的學(xué)習(xí)及發(fā)展指明了道路，。

雖然我們即將畢業(yè)，馬上就要離開我們可愛的母校了，可學(xué)海無涯，有太多的知識等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)，去探索，以后的道路上沒有老師的督促，也沒有同學(xué)的陪伴，更沒有了學(xué)校這樣一個優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境，但我所擁有的是老師交給我的學(xué)習(xí)方法，學(xué)校培育的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在以后的工作生活中，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，完善自己，這樣才能在社會上找到真正屬于自己的一片立足之地。

這次的畢業(yè)設(shè)計共用了3個月的時間完成，整套設(shè)計是我這大學(xué)幾年的所學(xué)知識的累積，腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。希望可以不辜負(fù)老師的期望，能給學(xué)校交上一張滿意的答卷，也為自己的大學(xué)生涯畫上一個完美的句號。

致謝

這次畢業(yè)論文和設(shè)計得到了很多老師、同學(xué)的幫助。其中我的導(dǎo)師陳敏老師對我的關(guān)心和支持尤為重要，她循循善誘的教導(dǎo)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)給了我深深的影響，她為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在閑聊中她總是能像知心朋友一樣鼓勵我，感謝在整個畢業(yè)設(shè)計過程中給予我方方面面幫助的伙伴們，我們共同的學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷歷歷在目。在大學(xué)生活即將結(jié)束的最后日子里，因為有了你們的幫助，不僅讓我學(xué)到了本次設(shè)計所涉及的新知識，更讓我感覺同學(xué)之間的團結(jié)友愛。

感謝母校兩年來對我的教育培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)上給予條件，在生活上給予方便。在即將離校的最后一段時間里，讓我能夠更多的學(xué)習(xí)一些實踐應(yīng)用知識，增強了我的實踐操作和動手應(yīng)用能力，提高了獨立思考的能力。

感謝我的家人和朋友給與我的堅定支持和無言奉獻。

最后，我向辛勤培育了我兩年的安陽師院人文管理學(xué)院的全體老師致以崇高的敬意及衷心的感謝！

畢業(yè)墻心得體會 篇13

經(jīng)過四個月的努力我的畢業(yè)設(shè)計終于完成了，但是現(xiàn)在回想起來做畢業(yè)設(shè)計的整個過程，頗有心得，其中有苦也有甜，艱辛同時又充滿樂趣，不過樂趣盡在其中！通過本次畢業(yè)設(shè)計，沒有接受任務(wù)以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。

畢業(yè)設(shè)計是我作為一名學(xué)生即將完成學(xué)業(yè)的最后一次作業(yè)，他既是對學(xué)校所學(xué)知識的全面總結(jié)和綜合應(yīng)用，又為今后走向社會的實際操作應(yīng)用鑄就了一個良好開端，畢業(yè)設(shè)計是我對所學(xué)知識理論的檢驗與總結(jié)，能夠培養(yǎng)和提高設(shè)計者獨立分析和解決問題的能力，是我在校期間向?qū)W校所交的最后一份綜和性作業(yè)。

通過這次畢業(yè)設(shè)計使我明白了自己原來知識太理論化了，面對單獨的課題的是感覺很茫然。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。

總之，不管學(xué)會的還是學(xué)不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負(fù)的感覺。此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應(yīng)用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學(xué)會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會用的時候才是真的學(xué)會了。

在此要感謝我的指導(dǎo)老師_老師對我悉心的指導(dǎo)，感謝老師們給我的幫助。在設(shè)計過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗和自學(xué)，并向老師請教等方式，使自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設(shè)計中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。雖然這個設(shè)計做的也不太好，但是在設(shè)計過程中所學(xué)到的東西是這次畢業(yè)設(shè)計的收獲和財富，使我終身受益。

畢業(yè)墻心得體會 篇14

回想起前段時間參加的畢業(yè)實習(xí)讓我收獲不少經(jīng)驗，作為涉世未深的大學(xué)生讓我明白積累實踐經(jīng)驗的重要性，因此我通過網(wǎng)絡(luò)招聘的形式來進行家教實習(xí)，通過輔導(dǎo)學(xué)生提升成績的方式來鍛煉自己，這項工作的完成既鍛煉了自己的口才也對以往所學(xué)知識進行了回顧，從實習(xí)過程中獲得的體會也讓我感到受益無窮。

由于家教的對象是初二學(xué)生從而能相處得很好，也許是年齡相近的緣故從而能夠明白輔導(dǎo)功課的重要性，由于家長反復(fù)強調(diào)了孩子的學(xué)習(xí)問題讓我十分重視，但也正因為自身的重視導(dǎo)致我在家教過程中的表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)，這種患得患失的教學(xué)方式讓我在實習(xí)期間吃了不少虧，所幸的是家長沒有給自己太多壓力從而讓我調(diào)整了狀態(tài)，但不管怎樣都應(yīng)該幫助學(xué)生解決成績差的問題，為此我翻閱了不少書籍并做好備課方面的工作，再加上對家教工作比較認(rèn)真負(fù)責(zé)從而得到了家長的認(rèn)可。

引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)是家教工作中的重點，作為還未畢業(yè)的學(xué)生讓我明白激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的重要性，當(dāng)學(xué)生心思不在學(xué)習(xí)上的時候則很難有效提升成績，因此我在上課之間都會和學(xué)生進行溝通并獲得對方的理解，即上課期間不要玩手機并做到認(rèn)真聽講，而且對于布置的作業(yè)也要按時完成并讓我進行打分，對于錯題則會認(rèn)真進行講解并布置同類型的試題進行測驗，通過不厭其煩地講解讓我在家教工作中得到了學(xué)生的配合，再加上學(xué)生表現(xiàn)優(yōu)異的時候也會給予對方些許休息時間，這種有效的獎懲機制對家教工作的完成很有幫助。

需要調(diào)節(jié)家長和學(xué)生之間的關(guān)系從而促進家教工作的完成，我在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)家長有時會因為成績問題和學(xué)生進行爭吵，對我來說這種狀況需要得到改善才能夠讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，一味地要求學(xué)生在短時間內(nèi)提升成績是不太現(xiàn)實的，再加上這個年齡階段的學(xué)生更容易鬧情緒，所謂我會和家長進行溝通從而讓對方不再交流，處理好學(xué)生與家長之間的關(guān)系并得到他們的理解，而且每當(dāng)學(xué)生成績有所進步的時候都會和家長進行匯報，這樣既能體現(xiàn)出自身的價值也能夠讓學(xué)生因此感到高興。

家教實習(xí)雖然只有短短數(shù)月卻讓我留下深刻印象，畢竟初次嘗試這類工作還是讓我感到比較忐忑的，既擔(dān)心能否教導(dǎo)好學(xué)生又對自身的發(fā)展感到迷茫，所幸的是有著這次實踐經(jīng)驗的積累為自己帶來不少幫助，希望在正式工作中也能取得這樣的成就從而證明自身價值。

2024關(guān)于銷售心得體會感悟匯總十四篇

請你來看看幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您準(zhǔn)備的這篇“關(guān)于銷售心得體會感悟”文章，當(dāng)我們遇到一些特別的場合或者重要時刻。如果這些時刻讓我們備受觸動、備受啟發(fā)，我們可以通過感言來表達，這種表達給了我們內(nèi)心的發(fā)聲機會，也能激勵他人。那么，有哪些優(yōu)秀的感言可以給我們參考呢？請耐心閱讀本頁的每一個字。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇1

在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時的確什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應(yīng)手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個人魅力也不行，學(xué)歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。

因為你沒有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當(dāng)一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“_醫(yī)生，您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎?想請你填個單子?！边f上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當(dāng)然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認(rèn)為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進藥談扣率吧!

在這個程序當(dāng)中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應(yīng)該控制在開會之前一星期之內(nèi)，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇2

本人進入公司工作以來，先后在黨委辦和經(jīng)理辦兩個部門工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，個人的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進一步的提高，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。本人先后榮獲公司“優(yōu)秀管理者”、“優(yōu)秀通訊員”等榮譽稱號?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報如下：

一、主要業(yè)績

1.扎實工作，榮獲多項榮譽。在黨委辦工作期間，我主要負(fù)責(zé)宣傳、工會及文秘工作。期間，先后有兩篇政研論文榮獲華南片區(qū)優(yōu)秀論文獎;宣傳工作每年均超額完成任務(wù)，先后獲得省公司宣傳年度紅旗2面，累計在各類媒體上稿近200篇，負(fù)責(zé)編輯公司內(nèi)刊及簡報72期;工會工作扎實開展，每年組織開展運動會、員工外出、“送溫暖”、“送清涼”等活動，多次利用周六日組織公司員工外出活動。

2.精益求精，工作得到認(rèn)可。20xx年調(diào)任經(jīng)理辦后，主要負(fù)責(zé)文秘工作，我快速熟悉掌握新崗位工作職責(zé)，全力以赴完成各項工作任務(wù)。期間，我積極做好政務(wù)信息投稿工作，較好的宣傳了公司工作亮點，其中經(jīng)營工作方面的稿件受到了總部領(lǐng)導(dǎo)的批示，連續(xù)兩均獲得省公司政務(wù)信息年度紅旗，期間在各類媒體上稿近100篇。經(jīng)常加班加點撰寫公司各類工作計劃、總結(jié)及各類匯報材料和經(jīng)驗交流材料，為力求做到精益求精，多次利用周六日及晚上等休息時間甚至通宵達旦修改材料，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定，多次受到表揚。

二、主要表現(xiàn)

1.思想上積極進取。進入公司以來，致力于“做一名優(yōu)秀的員工”，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，多次參加公司組織的扶貧助困、關(guān)愛兒童、義務(wù)獻血等社會公益活動，以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在各方面發(fā)揮帶頭作用，做到在政治上有追求，行動上作表率，思想上求上進的。

2.工作中兢兢業(yè)業(yè)。能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進自己的工作方式，抱著“在學(xué)中干，在干中學(xué)”和“多干多學(xué)”的心態(tài)，始終認(rèn)認(rèn)真真、任勞任怨的把工作干好抓實。本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和積累，先后參加了總部組織的宣傳工作培訓(xùn)班，在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘宣傳工作技巧等知識，為完成各項工作提供支撐。

回顧近五年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處，處理棘手事情信心不夠及開創(chuàng)性的工作開展不多，需進一步改進，以在今后的工作上取得更大的進步。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇3

為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年7月25 日至8月25日在廣州樂井電氣有限公司的銷售部進行了為期30天的暑期社會實踐。

廣州樂井電器有限公司是一家專業(yè)從手機殼生產(chǎn)研發(fā)的公司。公司本著“專業(yè)品質(zhì)、誠信經(jīng)營、長遠(yuǎn)發(fā)展”的經(jīng)營原則，秉承“用愛心傳播美麗”的經(jīng)營理念，吸引了我，通過投遞簡歷和面試，我終于獲得了實習(xí)的機會。 由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：

第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

作為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

第二、創(chuàng)新注入新活力

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，手機殼銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的產(chǎn)品，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

第三、誠信是成功的根本

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東

西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認(rèn)識到，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。一個月的實踐確實讓我長了不少手機配件方面的知識，也更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇4

房地產(chǎn)銷售心得體會

作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我一直在這個行業(yè)里工作了很長時間。這個行業(yè)競爭激烈，市場變幻莫測，銷售成功與否取決于我們的實際表現(xiàn)，充分正確地把握市場情況和客戶需求。在不斷的實踐中，我積累了一些經(jīng)驗和心得，分享給大家。

一、深入了解客戶需求和市場動態(tài)

在房地產(chǎn)銷售工作中，理解客戶的需求和市場的變化是非常重要的。只有掌握了客戶的需求，我們才能根據(jù)實際情況推薦最適合他們的房產(chǎn)。同時，我們也要隨時關(guān)注市場因素的變化，及時調(diào)整我們的銷售策略，以滿足客戶不斷變化的需求。

二、有效的運用各種銷售技巧

在銷售工作中，各種銷售技巧是非常必要的。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們可以掌握各種銷售技巧，例如鎖定客戶、金句售房、立即行動等等。同時我們也要形成自己的風(fēng)格，把各種銷售技巧運用得當(dāng)，尤其在面對客戶時，更需要我們恰如其分地體現(xiàn)出來。

三、理性與感性的平衡

在工作中，我們要平衡好理性與感性，既要有熱情，又不能失去理智。理性是指我們要以客觀的態(tài)度分析目前的市場情況和客戶需求，感性則是指我們要用真誠的情感去面對每個客戶，讓他們感受到我們的誠意和關(guān)心。這樣才能建立長久和諧的關(guān)系。

四、提高自我修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)

在房地產(chǎn)銷售工作中，我們要具備良好的自我修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。好的自我修養(yǎng)可以鍛煉自己的內(nèi)心，保持淡定和禮貌，在客戶面前更好地展現(xiàn)出我們的自信、專業(yè)與成熟。而專業(yè)素養(yǎng)則是我們工作的能力基礎(chǔ)，它需要我們不斷學(xué)習(xí)、掌握一定的專業(yè)知識，并不斷提升我們的銷售技能。

五、與同事合作，互相支持

在房地產(chǎn)銷售團隊中，我們要與同事合作，互相支持。經(jīng)驗告訴我們，團隊的力量是無窮的。只有團隊成員之間互相信任、互相支持，才能夠取得更好的銷售業(yè)績。在團隊中，我們也要分享彼此的銷售技巧和經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)，共同進步。

六、堅持不懈，迎接挑戰(zhàn)

在房地產(chǎn)銷售工作中，每天都要面對各種各樣的挑戰(zhàn)，例如競爭對手、市場變化等。然而，我們要堅持不懈，迎接挑戰(zhàn)。只有擁有堅韌不拔的毅力和勇氣，才能不斷進步，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造更好的成績。

總之，在房地產(chǎn)銷售工作中，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗和心得，不斷提高自己的專業(yè)水平和素質(zhì)。只有實現(xiàn)客戶和自己的雙贏，才能真正地實現(xiàn)銷售成功。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇5

作為一名大學(xué)生，能夠進入到大企業(yè)進行實習(xí)，是一件非常值得慶幸的事情。近期我在一家國際知名的跨國公司中擔(dān)任銷售實習(xí)生，以下是我的心得體會。

首先，提高自己的商業(yè)素養(yǎng)非常重要。一名優(yōu)秀的銷售人員需要擁有很高的商業(yè)素養(yǎng)，這包括市場調(diào)研、競爭情報、客戶分析、銷售策略等多個方面。在實習(xí)期間，我通過和公司的銷售人員交流，學(xué)習(xí)了很多這方面的知識，這些知識對我今后的職業(yè)發(fā)展也非常有幫助。

其次，認(rèn)真研究產(chǎn)品和市場。作為一名銷售人員，你需要了解公司的產(chǎn)品及其競爭優(yōu)勢，以及市場需求和趨勢，在這方面的知識對于推銷產(chǎn)品和取得成功的關(guān)鍵性非常大。在我的實習(xí)期間，我經(jīng)常參加市場研究和銷售培訓(xùn)，這讓我更好的了解產(chǎn)品和市場。同時，在客戶接觸中我也在向他們了解市場和行業(yè)的情況，了解他們對產(chǎn)品的反饋。

第三，建立起良好的溝通協(xié)調(diào)能力。和客戶的溝通和協(xié)調(diào)是銷售工作中的重點。我會在客戶見面前準(zhǔn)備好相應(yīng)的話術(shù)和策略，將這些素材轉(zhuǎn)化成實際的銷售策略。在接下來的交流過程中，更多的是聆聽客戶的反饋和集中解決客戶的問題。與此同時，需要和內(nèi)部的同事的這樣的經(jīng)驗，以此來更好的做好銷售工作。

最后，要有良好的心態(tài)和承受能力。銷售工作充滿著變數(shù)，如何應(yīng)對change，這需要卓越的心態(tài)和承受能力。我學(xué)會了如何從一個個失敗中走出來。更向前看，去不斷的查漏補缺，更好的做好下一個客戶。

總之，這次銷售實習(xí)讓我收獲頗豐。我相信這樣的經(jīng)歷不僅是職業(yè)上的發(fā)展，還是對自己人生的啟示，這些學(xué)習(xí)讓我更加自信更加有活力。 ！

銷售工作非常挑戰(zhàn)，但是，假以時日，通過不斷練習(xí)積攢經(jīng)驗，學(xué)習(xí)新知識和新技巧，我們定能成為優(yōu)秀的銷售人員。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇6

購物---這個詞,大家不陌生,人人都會花錢購物,甚至小孩都知道,來到超市掏錢,購買自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場聯(lián)系,中國自古以來,就會商品交換,貨幣交換,購入自已所需要的各種物品.

可是,自因歷史悠久,由古自今,都會談價,面對現(xiàn)實的,對各種物品采用價值衡量.采用公平,公正,公開的物價方式.其實,在生活中,我可以學(xué)到很多的東西,雖然是老掉牙的問題,可許多的學(xué)員還是不會用,所以,我還是搬出來談?wù)?希望能給大家參考價值.總的來說可分為情感說服、理論說服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現(xiàn)在可能分得更細(xì)些,實事實干,遇見不同的人采用不同的方法和對策.

一,通過關(guān)系談判

一般通過關(guān)系談判,在好多地方會很實用,當(dāng)然,也不排出"老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來賺錢,也有抬高價格,還認(rèn)為賣了個人情給你,便宜給你,其實他自已早已把價格叫得老高.遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場還要高.所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意.但是,大多數(shù)人,還是會賣這個人情的.因為他們需要以后的關(guān)顧和口碑.所以,談判就會容易多了,也就事半功倍,也很容易達到自已理想的價格.

二,通過第三方采購談判

在我們沒有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進行說服,拿到折扣價.也就說"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒有什么做不成的事.俗話說"一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫""三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮".至此,第三方也會為你帶來很多你意想不到的效果.

三,通過了解需求采購談判

在沒有以上的兩種方法,那就要去了解市場,去查背景,查行情,查其對方的需求情況,有可能對方在遇到清貨時的困境,急需處理這批貨時,你那時可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無處去,得來全不費功夫".不要怎么樣談,就能達到自已的目的,有可能還會更低.同時,還幫了人家一大忙,真名利雙收.

四,通過批量采購談判

了解了市場的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時,也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價格,也可以采用大幅度的降價和對比來達到自已的要求和目的.也能促進以后合作方便.

五,通過數(shù)字采購談判

如果我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購,那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字談判了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來,那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢,直接會影響對方的親睞,其實,不管是生意人還是生產(chǎn)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來說,達成的協(xié)議的機會相當(dāng)大的.

六,通過對比采購談判

俗話說:"不怕砍貨,就怕比貨",質(zhì)量好壞,比比就知,價格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語又云"沒有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價格又便,質(zhì)量也不差,何樂而不為呢!

七,通過聯(lián)合與分散采購談判

如果你的量少,可又想拿到折扣價,那怎么辦呢?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購,通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,聯(lián)合起來一起購買,那樣也就達到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價格優(yōu)勢.

八,通過現(xiàn)金直接購買

有的客戶也就是不降價,因為他們考慮了資金回流的問題,所以,一直在與你磨,這個時候,你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意,同樣,也可以達到你要的價格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價格再高,也只是一個數(shù)字,與其這樣,還不如低一點價格來收取現(xiàn)金.

九,通過信息不對稱

俗語講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說是不明白本行的信息來源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢,所以,以行情來壓價.采用他不知道的情況,來給出較低的價格,同樣達到自已的目的.

十,通過SOWT分析談判

其實這一項在最前面就可以談到了,在市場調(diào)查時,就要采用優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點,找出談判的中間區(qū)域,不然,就沒有機會可能談,那只能浪費時間.找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價格壓在與自已最接近的位置.

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇7

為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是tg這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并tg實訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果tgppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

tg第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的項目是sall-title">老員工銷售心得體會篇8

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認(rèn)識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。

六、不要輕易放下。

在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇8

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期堅持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4、加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6、試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)提議：

1。建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；

2。適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，提議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇9

銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。

說得太多了，反而不容易抓住重點，總的來說平時多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧！

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇10

銷售中心服務(wù)心得體會

作為銷售中心的一員，我已經(jīng)工作了三年。在這段時間里，我從客戶那里學(xué)到了很多關(guān)于銷售和服務(wù)的寶貴經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享一些我從銷售中心服務(wù)中獲得的心得體會。

首先，了解客戶需求是銷售中心服務(wù)的關(guān)鍵。在接觸客戶之前，我們要盡可能多的了解他們的需求和期望。這可以通過電話、郵件、面談等多種方式進行。有了客戶的需求信息，我們就能更好地為客戶提供定制化的解決方案。例如，如果我們了解到客戶更注重價格，那么我們可以針對他們提供更具有競爭力的價格策略。了解客戶需求不僅能幫助我們更好地滿足客戶的期望，還可以建立起與客戶的信任和合作關(guān)系。

其次，良好的溝通能力是銷售中心服務(wù)的基礎(chǔ)。在和客戶交流過程中，我們要保持耐心和友善。始終傾聽客戶的需求，并及時有效地回應(yīng)客戶的問題和疑慮。當(dāng)客戶有任何疑問時，我們要提供明確的解答和相關(guān)的建議。如果無法解答客戶的問題，我們要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門，并跟進解決方案。良好的溝通能力可以幫助我們與客戶建立起良好的合作關(guān)系，增加信任度，并提高客戶滿意度。

第三，專業(yè)的知識和技能是銷售中心服務(wù)的保障。作為一名銷售代表，我必須具備扎實的產(chǎn)品知識和銷售技巧。通過不斷學(xué)習(xí)，我能夠更好地理解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，并將其有效地傳達給客戶。同時，我也要不斷提升自己的銷售技巧，如如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何應(yīng)對客戶的異議等。專業(yè)的知識和技能是我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，也是我們在激烈的市場競爭中與其他競爭對手區(qū)分開的關(guān)鍵。

最后，實踐和反思是提升銷售中心服務(wù)的重要方法。通過實踐，我們能夠不斷積累經(jīng)驗，并在不斷反思中找到不足之處并改進。在客戶反饋中，我們要關(guān)注客戶對我們服務(wù)的評價，并及時進行總結(jié)和整理。通過分析客戶反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，并采取措施來改進服務(wù)質(zhì)量。同時，我們也要時刻關(guān)注市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自己的銷售策略和服務(wù)方案。

總結(jié)起來，銷售中心服務(wù)需要我們了解客戶需求、保持良好的溝通、具備專業(yè)的知識和技能，并通過實踐和反思不斷提升自己。這些心得體會不僅適用于銷售中心，也適用于其他服務(wù)行業(yè)。我相信，只有通過不斷努力和積累經(jīng)驗，我們才能為客戶提供更好的服務(wù)，實現(xiàn)雙贏的局面。

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇11

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。

在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的`效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。

因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎?

我常常聽到一些置業(yè)顧問在抱怨業(yè)績不理想，客戶有多么多么的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：

1.如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西?這包含了我的形象和態(tài)度。

2.我所銷售商品的好處是否已經(jīng)足夠滿足我自己了呢?

3.我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?

4.在商品一定的價格上我是否已經(jīng)賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢?

5.客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎?

6.這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什么要幫我創(chuàng)造財富呢?

所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的!

善于傾聽，創(chuàng)造優(yōu)勢

我們在售樓部常常會碰到這種情況，當(dāng)客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。當(dāng)客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經(jīng)表達出的需要來完成成交，這樣的方式當(dāng)然無法完成成交!因為，你根本不知道客戶需要的是什么。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分?jǐn)?shù)才是真正的分?jǐn)?shù)，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多!除非他所談?wù)摰膭偤檬强蛻羲枰?，否則90%以上的機率不會成交!我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。

少用太專業(yè)的術(shù)語

銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經(jīng)?？吹接幸恍╀N售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家，用一大堆專業(yè)術(shù)語向客戶介紹，比如說，我們小區(qū)的建筑密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里云霧中，一頭霧水，不知道你要講什么，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)現(xiàn)，銷售人員把客戶當(dāng)成同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么接受?既然聽不懂，還談什么買房?如果你能把這些專業(yè)的術(shù)語，用簡單的話語來轉(zhuǎn)換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽后明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。

滿足客戶的精神需求

客戶的需要有時候并不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細(xì)想過而已。試想當(dāng)你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重、被贊美、被關(guān)懷、被注意的其他需求呢?有時候客戶其他的需求也許高過對于房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢?

國外的教育體系中強調(diào)的是啟發(fā)式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子，把焦點放在自己的業(yè)績上大過于客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結(jié)果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應(yīng)。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結(jié)果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法?？蛻粝矚g你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準(zhǔn)備好了，讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān)，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇12

經(jīng)過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，應(yīng)對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著；此刻不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著！

應(yīng)對每一天形形色色的客戶，應(yīng)對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊！可 …是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變！因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇13

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下頭談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情景下不轉(zhuǎn)接進主要負(fù)責(zé)人，這種情景一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情景，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種情景，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情景，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展情景滿不滿意，今年參加的情景此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那必須要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上頭，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自我足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自我有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經(jīng)過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，此刻社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但僅有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望！

關(guān)于銷售心得體會感悟 篇14

旅順支行李娜成功營銷行外資金100萬購買保險產(chǎn)品20xx年，旅順支行在零售客戶營銷中另辟蹊徑，廣博社會資源，開展了系列對陌生大客戶短信及電話營銷策略，效果顯著。20xx年年度保險銷售王李娜再次發(fā)力，成功營銷行外新增資金100萬購買保險產(chǎn)品。

4月7日，旅順支行李娜營銷一行外客戶預(yù)約購買私人銀行300萬產(chǎn)品，在協(xié)助客戶去他行辦理電匯時得知客戶資金是為該行行長存任務(wù)的共計400萬五年定期存款，于是抓住營銷契機為客戶推薦了我行正熱銷的平安“金富貴B”萬能型保險，并根據(jù)客戶實際情況重點講解了該產(chǎn)品避險避稅避債的功能，最終獲得了客戶的認(rèn)同。

對于保險產(chǎn)品銷售心得，李娜總結(jié)了三點：

首先是銷售人員本人對風(fēng)險管理方面的認(rèn)同和對保險產(chǎn)品的認(rèn)知。

其次是對所銷售產(chǎn)品的了解，當(dāng)我們自己覺得是款好產(chǎn)品，才會有信心去推薦給別人；

最后，是找準(zhǔn)客戶群體，保險產(chǎn)品適合的是風(fēng)險承受能力較低，中長期存款和國債客戶。

基于以上三點，相信創(chuàng)造下一個保險銷售佳績將不再是奇跡。