初中地理述職報(bào)告

初中地理述職報(bào)告(經(jīng)典14篇)。

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初中地理述職報(bào)告 篇1

回首這一學(xué)期的工作，忙中有樂(lè)，忙中有得。本學(xué)期我主要承擔(dān)八年級(jí)3個(gè)班的地理教學(xué)工作。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一學(xué)期來(lái)給我的幫助和關(guān)懷，感謝各位班主任老師和各位同仁給我工作上的支持和鼓勵(lì)?，F(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作歸納如下：

一、認(rèn)認(rèn)真真付出，踏踏實(shí)實(shí)工作，開(kāi)開(kāi)心心

對(duì)于我們一線教師來(lái)說(shuō)，教學(xué)工作是本學(xué)期工作中的重點(diǎn)，因此我本學(xué)期的一切工作都是為了教學(xué)工作這一中心工作服務(wù)的。

首先，我們地理小組每次都認(rèn)真的完成集體備課，認(rèn)真鉆研新教材的體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)，針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，備課時(shí)便想好每一個(gè)環(huán)節(jié)用方法去創(chuàng)設(shè)情境。 在本學(xué)期地理教學(xué)過(guò)程中，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，從學(xué)生的年齡出發(fā)，尊重他們的語(yǔ)言習(xí)慣和審美情趣，盡量避開(kāi)生澀的地理術(shù)語(yǔ)，摒棄板著面孔說(shuō)教的教風(fēng)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。因此，每次課堂下來(lái)，我都有種充實(shí)的感覺(jué)，們開(kāi)心的笑容是我最大的鼓勵(lì)與快樂(lè)。一學(xué)期下來(lái)，同學(xué)們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了興趣，也開(kāi)始慢慢認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，對(duì)地理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。學(xué)生們開(kāi)始重視地理學(xué)科這位新朋友，最后快快樂(lè)樂(lè)的完成本學(xué)期的地理學(xué)習(xí)。

其次，本學(xué)期在自己備好課，上好課的`同時(shí)，為了取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，我經(jīng)常聽(tīng)課，還積極參加了學(xué)校組織的優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。這些課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益匪淺，共計(jì)這學(xué)期我聽(tīng)了15節(jié)課，從中學(xué)到了許多東西。

再次，為了提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能，本學(xué)期堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的一種責(zé)任，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我一直堅(jiān)持這樣的學(xué)習(xí)策略：基本理論篤學(xué);本職業(yè)務(wù)深學(xué);修身知識(shí)勤學(xué);急需知識(shí)先學(xué)。

二、堅(jiān)持教學(xué)策略，向45分鐘要質(zhì)量。

上好一堂課，前提還在于備課的質(zhì)量好與壞?！跋蛩氖宸昼娨|(zhì)量”，離不開(kāi)認(rèn)真研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。為上好一堂課竭盡所能，我付出了許多的精力，也為課堂良好教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

在上課時(shí)我注重提高課堂質(zhì)量。上課時(shí)注重分層次教學(xué)，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂中我會(huì)穿插各種地理小趣聞來(lái)吸引大家的學(xué)習(xí)興趣。每節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對(duì)本節(jié)課進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固和測(cè)查。尤其是尖子學(xué)生做到課前提問(wèn)，鞏固練習(xí)時(shí)還要提問(wèn)。在上課過(guò)程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生，有一些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來(lái)回答，增強(qiáng)他們的自信心，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在有些班，有一部分學(xué)生不學(xué)習(xí)，我就經(jīng)常關(guān)注他，多找他們聊聊天，增加他們的學(xué)習(xí)興趣。

這就是我在地理教學(xué)方面的些許認(rèn)識(shí)和做法，我相信地理知識(shí)取之不盡，地理資源用之不竭。在今后的工作中，我會(huì)用我全部的智慧，打造自己的地理教學(xué)一方蔚藍(lán)的天空。

初中地理述職報(bào)告 篇2

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期又要結(jié)束了?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有得也有失。在擔(dān)任初一班的地理教學(xué)工作中，我能從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。本學(xué)期八年級(jí)的工作重點(diǎn)就是地理會(huì)考，期中考過(guò)后就用心備考，抓學(xué)生的幫扶政策和平時(shí)的練考結(jié)合！

為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，并認(rèn)真搜集每節(jié)課的課件和課外知識(shí)，保存在電腦中。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生潛力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、潛力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。濃縮初二下學(xué)期的課程資料，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里，把知識(shí)點(diǎn)落實(shí)到位，以完成課程資料，為地理會(huì)考的復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取時(shí)間！初二地理教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。會(huì)考復(fù)習(xí)具有時(shí)間緊、頭緒多、難度大的特點(diǎn)，要在較短的時(shí)間內(nèi)搞好復(fù)習(xí)，取得較好的效果，我們認(rèn)為務(wù)必吃透考綱，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。貫徹實(shí)施初中地理會(huì)考復(fù)習(xí)的幾個(gè)階段：

5月上旬第一輪復(fù)習(xí)主要是打基礎(chǔ)，從基礎(chǔ)抓起，從地理復(fù)習(xí)指南抓起！首先要了解20xx年的試題狀況，對(duì)照考試大綱，著重夯實(shí)基礎(chǔ)。

5月下旬制定全面復(fù)習(xí)計(jì)劃，開(kāi)始第二輪復(fù)習(xí)，重點(diǎn)復(fù)習(xí)綜合題。注意指南書(shū)本圖片地理信息的梳理、考試時(shí)對(duì)地圖的實(shí)際運(yùn)用潛力！

6月中旬第三輪復(fù)習(xí)開(kāi)始，考生開(kāi)始進(jìn)入沖刺階段，要查漏補(bǔ)缺，對(duì)錯(cuò)題歸納總結(jié)，并及時(shí)完成模擬題。對(duì)前兩個(gè)階段學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)歸納，構(gòu)成知識(shí)體系，然后，做必須量的模擬題來(lái)鞏固知識(shí)、掌握做題技巧。6月24進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，最后調(diào)整考試狀態(tài)，用心應(yīng)考。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

三、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。因?yàn)槠淠昙?jí)上冊(cè)地里，理解的資料多，知識(shí)的空間概念強(qiáng)，根據(jù)初一學(xué)生的特點(diǎn)，我?guī)缀趺抗?jié)課都用版圖教學(xué)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性和對(duì)知識(shí)的理解力，提高教學(xué)效果。

四、用心認(rèn)真參加群眾備課活動(dòng)。在每?jī)芍芏ㄆ趨⒓尤罕妭湔n，研究探討課程教法、學(xué)法，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改善工作。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，個(gè)性是在復(fù)習(xí)階段，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。具體措施：

一．要使會(huì)考復(fù)習(xí)取得良好的效果，教師務(wù)必針對(duì)學(xué)生實(shí)際，有的放矢地組織復(fù)習(xí)。從歷年來(lái)會(huì)考試卷看：學(xué)生在地理知識(shí)的掌握方面，主要存在不牢、不活、不準(zhǔn)、不全等問(wèn)題。不牢是記不住地理概念；不活是不會(huì)靈活運(yùn)用知識(shí)；不準(zhǔn)、不全是答題不準(zhǔn)確、不完整。故會(huì)考復(fù)習(xí)務(wù)必對(duì)癥下藥、狠抓“講”、“練”、“補(bǔ)”三個(gè)環(huán)節(jié)。要透過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

初中地理述職報(bào)告 篇3

本學(xué)期我?guī)У氖瞧吣昙?jí)地理，對(duì)他們來(lái)說(shuō)地理是進(jìn)入中學(xué)一來(lái)的一門(mén)新的課程，真的是個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的師生間的共同努力，學(xué)生們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了興趣，他們開(kāi)始了解到了地球和地圖知識(shí)、陸地和海洋知識(shí)、天氣與氣候知識(shí)、居民與聚落知識(shí)、發(fā)展與合作等自然地理知識(shí)，也開(kāi)始慢慢認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。

一、在思想上，

我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，恪守良好的師風(fēng)師德?！皩W(xué)高為師，身正為范”，我認(rèn)為，要想在學(xué)生心目樹(shù)立自己的威信，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和廣闊的知識(shí)面，還要在道德行為上以身作則，以已服人。

二、在教學(xué)方面，

我認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，虛心求教，努力提高自己的教學(xué)水平。首先，認(rèn)真鉆研教材，把教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。其次，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難的，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。再次，考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材的、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。最后，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)地理的興趣，課堂上講練結(jié)合。

三、在自己總結(jié)教育工作的同時(shí)，

積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。首先，在我?guī)У牡乩碚n上，將“人地關(guān)系”作為學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索，注重列舉的問(wèn)題和地理事物，盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。另外，還從地理學(xué)科中與其它學(xué)科相互聯(lián)系的，相互滲透的角度舉例，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)掌握地理基礎(chǔ)知識(shí)與學(xué)好其它學(xué)科的關(guān)系，從而改進(jìn)了教學(xué)方法的，收到了較好的效果。其次，在教學(xué)過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出“看書(shū)、聽(tīng)講、用圖、動(dòng)手的、動(dòng)腦”等方法和要求，并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。針對(duì)初中學(xué)生的特點(diǎn)，要求應(yīng)簡(jiǎn)明具體而又切實(shí)可行。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。再次，認(rèn)真組織開(kāi)展復(fù)習(xí)迎接考試。側(cè)重于教會(huì)學(xué)生了解地理知識(shí)在生產(chǎn)和生活中的作用。在掌握好地理知識(shí)的同時(shí)，將地理知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：培養(yǎng)學(xué)生多種興趣愛(ài)好，多閱讀課外書(shū)籍，多關(guān)注身邊的地理知識(shí)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

盡管在一學(xué)期的教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)，但是與現(xiàn)代教學(xué)質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學(xué)工作中課堂語(yǔ)言尚存在平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)等問(wèn)題，這些問(wèn)題尚需在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)和完善。

初中地理述職報(bào)告 篇4

緊張忙碌的一學(xué)年過(guò)得真快，一個(gè)學(xué)期在不經(jīng)意中將要結(jié)束，回想本學(xué)期的科組工作，主要突出教學(xué)為中心，聚焦課堂教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)的常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提高。認(rèn)真貫徹學(xué)校的工作要求，團(tuán)結(jié)全組教師積極開(kāi)展工作，同心協(xié)力，按計(jì)劃完成各項(xiàng)教學(xué)、教研與青年教師培養(yǎng)等工作，具體有以下幾方面：

一、工作完成情況

1．落實(shí)完成好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)集體備課

①我們地理組共有10名地理老師，分二個(gè)備課組，開(kāi)學(xué)初制定教學(xué)工作計(jì)劃時(shí)就明確了備課組長(zhǎng)工作要求，備課組老師每雙周集體備課一次，并就相關(guān)教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行討論，探究原因，統(tǒng)一對(duì)策；嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)組織教師進(jìn)行集體備課，深入研討、認(rèn)真鉆研、系統(tǒng)分析教材，書(shū)寫(xiě)規(guī)范教案學(xué)案及課例分析。所以，我們注重提高備課的質(zhì)量，做到了發(fā)揮團(tuán)體精神、集體的智慧，將備課組的備課活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，做到了學(xué)校要求的“四定五統(tǒng)一”（定活動(dòng)時(shí)間、定活動(dòng)地點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人；統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一主體教案、統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一練習(xí)）。每次備課活動(dòng)都不流于形式，取得了良好的效果。

②平時(shí)注重常規(guī)教學(xué)工作的落實(shí)，認(rèn)真精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，寫(xiě)出規(guī)范的課時(shí)教案，其中王清麗、林勇和侍衛(wèi)松的教案被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀教案；鼓勵(lì)教師互相聽(tīng)課，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步；同時(shí)我們每節(jié)課都精心挑選練習(xí)，并對(duì)作業(yè)的量進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?，學(xué)生完成作業(yè)狀況良好；作業(yè)及時(shí)批改，及時(shí)反饋。

2．加強(qiáng)高考研究和學(xué)業(yè)水平測(cè)試研究

①本學(xué)期在教研活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)大綱和教材的研究，認(rèn)真分析高考和必修模塊試題的趨向，以去年高考試題為樣本，讓新上過(guò)高三、沒(méi)上高三的教師了解高考試題的特點(diǎn)，體會(huì)高考題的趨勢(shì)，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欲望。

②加強(qiáng)對(duì)學(xué)生地理學(xué)科能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，包括判讀、填繪和分析能力的培養(yǎng)，在教學(xué)中充分，運(yùn)用地理圖象和圖表分析綜合地理事象。加強(qiáng)思維能力的培養(yǎng)訓(xùn)練。包括分析比較、判斷推理能力等。指導(dǎo)學(xué)生多注意觀察生產(chǎn)和生活，運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生學(xué)到生活中的地理。

3．注重課堂教學(xué)，注重落實(shí)的實(shí)效性

我們?cè)诮萄谢顒?dòng)中強(qiáng)調(diào)，抓住每一節(jié)課，讓學(xué)生將知識(shí)在課堂上落實(shí)，提倡課堂前5分鐘用于檢測(cè)落實(shí)上節(jié)課所學(xué)知識(shí)，采取多樣的方法，如默寫(xiě)、設(shè)問(wèn)、練習(xí)檢測(cè)等，尤其是默寫(xiě)效果比較好。強(qiáng)調(diào)教師備課時(shí)必須明確，本節(jié)課我要讓學(xué)生掌握什么？通過(guò)什么途徑讓全體學(xué)生都參與？當(dāng)堂反饋。下課后進(jìn)行自我反思，是否完成本節(jié)教學(xué)目標(biāo)，哪些地方非常成功，還存在哪些問(wèn)題？教師要在不斷反思過(guò)程中提高自己教育教學(xué)水平。

4、青年教師培養(yǎng)方面

科組通過(guò)多渠道來(lái)加強(qiáng)以老帶新的工作，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)。對(duì)青年教師的培養(yǎng)，是一項(xiàng)事關(guān)學(xué)校未來(lái)發(fā)展的重要工作，所以我們科組有5位年輕老師，我們對(duì)年輕老師培養(yǎng)非常重視，具體從以下幾方面來(lái)培養(yǎng)：

①通過(guò)師徒互相多聽(tīng)課交流來(lái)迅速提高青年教師的教學(xué)水平，主要組織年輕老師舉行匯報(bào)課的形式，課后要求一定要點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)與不足。

②組織年輕老師出外聽(tīng)課交流，開(kāi)闊視野，多學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)評(píng)課，迅速提高認(rèn)識(shí)水平與業(yè)務(wù)水平。

③中段與期末考試大膽安排他們命題，加強(qiáng)指導(dǎo)，通過(guò)命題與審題工作，使年輕老師更容易掌握教材的重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握教學(xué)的難度作用不可替代。通過(guò)2次命題與審題，促使年輕老師快速成長(zhǎng)。

④督促年輕老師多參加市區(qū)各項(xiàng)教學(xué)、論文的比賽，讓年輕老師多反思總結(jié)自己的教學(xué)，迅速提高業(yè)務(wù)水平。例如：李曼老師參加了xxxx年度我市教育教學(xué)論文”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)撰寫(xiě)的教學(xué)論文《對(duì)于地理教學(xué)中如何發(fā)揮學(xué)生主體性探討》，榮獲優(yōu)秀論文地理組一等獎(jiǎng)。

二、工作中的不足

1．教師的教學(xué)水平有待提高

不管是新教師還是老教師都面臨著新新課改的問(wèn)題，尤其是老教師更不能穿新鞋走老路，所以我們要不斷提高自己的教學(xué)水平，抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)為自己充電，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)換觀念，付諸于教學(xué)行動(dòng)，這方面我們組的教師發(fā)展還不夠平衡。

2．提高課堂教學(xué)效益

高一地理教學(xué)面臨的困難很多，一方面初中基礎(chǔ)薄弱，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)難度加大；另一方面部分學(xué)生對(duì)高中地理認(rèn)識(shí)不足，重視程度還不夠，當(dāng)然這里面有學(xué)生的問(wèn)題，也有教師的原因，所以作為老師不僅要有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有過(guò)硬的課堂調(diào)空能力，用教師自身的人格魅力去感染學(xué)生，以達(dá)到課堂教學(xué)的完美。

3．加強(qiáng)教研組文化建設(shè)，提高教研能力

①俗話說(shuō)的好，人活到老學(xué)到老，作為地理教師更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，力爭(zhēng)在教學(xué)過(guò)程中要將強(qiáng)調(diào)知識(shí)的落實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸セA(chǔ)知識(shí)的落實(shí)又要重視能力的培養(yǎng)；將只重結(jié)果的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曔^(guò)程的教學(xué)；將單純強(qiáng)調(diào)記憶轉(zhuǎn)變?yōu)榧葟?qiáng)調(diào)記憶又注重思維的訓(xùn)練；將“灌輸式”教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝懻撌健苯虒W(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用；將只重課本文字描述，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膱D文中獲取信息；變“旁白”式解釋為讓學(xué)生的“感悟”、”思考”和應(yīng)用等幾個(gè)轉(zhuǎn)變，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平和科研水平。

②教學(xué)中多注意觀察生產(chǎn)和生活實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題。（能夠與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)、生活聯(lián)系起來(lái)的知識(shí)在教學(xué)中應(yīng)引起高度重視，教師教學(xué)中盡力多搜集一些與教材密切相關(guān)的素材。）這就要求教師不僅要學(xué)習(xí)一些與地理相關(guān)的書(shū)籍，也要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，多讀書(shū)讀好書(shū)，提高地理教師的各項(xiàng)素質(zhì)，將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，提高教師的教研能力。

三、工作中的思考

1．向課上要效益，精講精練，落實(shí)在課堂，有待強(qiáng)調(diào)課堂效益。

2．新教師的培養(yǎng)問(wèn)題一定要提到日程上來(lái)，盡快讓年輕老師快速成長(zhǎng)起來(lái)，要為他們提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，要敢于壓擔(dān)子。

3．老教師的工作態(tài)度也不容忽視，老教師既要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)方法又要承擔(dān)起培養(yǎng)年輕老師的任務(wù)，真正做到嚴(yán)要求，達(dá)到出高徒的目的。

4．繼續(xù)抓好教研博客的建設(shè)。加強(qiáng)科組試題，資源庫(kù)的完善工作。使全科組資源共享。

5．將培青工程繼續(xù)傳承推廣和深入。

初中地理述職報(bào)告 篇5

回顧本學(xué)期的工作，有得也有失。在語(yǔ)文教學(xué)工作中，我能從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

三、研究探討課程教法、學(xué)法，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)工作。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，特別是在復(fù)習(xí)階段，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。

五、在完成教學(xué)任務(wù)基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期末考試所任教班級(jí)平均分,及格率，優(yōu)秀率取得了較好的成績(jī)。學(xué)生對(duì)學(xué)好地里充滿信心。

總之，本學(xué)期在師生的共同努力下，同學(xué)們有了很大進(jìn)步。很多學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，理解能力逐漸增強(qiáng)，并積累了那么多地理知識(shí)，每個(gè)的學(xué)生的地理成績(jī)都有了不同程度的提高，我內(nèi)心感到非常充實(shí)、安慰。我會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取更上一層樓.

初中地理述職報(bào)告 篇6

時(shí)光飛逝，緊張而又繁忙的一學(xué)期即將結(jié)束，回首這一學(xué)期的工作，忙中有樂(lè)，忙中有得。本學(xué)期我主要承擔(dān)八年級(jí)五個(gè)班的地理教學(xué)工作。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一學(xué)期來(lái)給我的幫助和關(guān)懷，感謝各位班主任老師和各位同仁給我工作上的支持和鼓勵(lì)。下面，我就從以下三個(gè)方面總結(jié)這一學(xué)期我的工作情況。

一、在思想上我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，恪守良好的師風(fēng)師德。"學(xué)高為師，身正為范",我認(rèn)為，要想在學(xué)生心目樹(shù)立自己的威信，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和廣闊的知識(shí)面，還要在道德行為上以身作則，以已服人。

二、在教學(xué)方面，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，虛心求教，努力提高自己的教學(xué)水平。首先，認(rèn)真鉆研教材，把教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。其次，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。再次，考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

三、在自己總結(jié)教育工作的同時(shí)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。首先，在我?guī)У牡乩碚n上，將"人地關(guān)系"作為學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索。另外，還從地理學(xué)科中與其它學(xué)科相互聯(lián)系，相互滲透的角度舉例。其次，在教學(xué)過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出"看書(shū)、聽(tīng)講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦"等方法和要求，并可利用"地理學(xué)習(xí)"圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式，將地理知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，

盡管在一學(xué)期的教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)，但是與現(xiàn)代教學(xué)質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，少，這些問(wèn)題尚需在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)和完善。

初中地理述職報(bào)告 篇7

這個(gè)學(xué)期我教六個(gè)班的地理課，這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，我不僅要扎實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，還應(yīng)該培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣以及增強(qiáng)他們對(duì)地理的信心，這就需要在平時(shí)的工作中進(jìn)行心得體會(huì)。

學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，缺乏自信。學(xué)生在課堂上注意力不集中，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事。加之地理學(xué)科由于涉及面廣，所須記憶的地點(diǎn)、現(xiàn)象、事件紛繁復(fù)雜，所以給人的感覺(jué)是教起來(lái)枯燥，學(xué)起來(lái)無(wú)味，考起靈活，難度大。針對(duì)這樣的情況，我在教學(xué)中除了運(yùn)用一定的技巧扎實(shí)他們的知識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)滲透著先進(jìn)的學(xué)習(xí)觀念，讓學(xué)生體驗(yàn)成功，培養(yǎng)自信；使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，強(qiáng)化他們的地理思維能力。

首先，備課前，我會(huì)將課本、教學(xué)大綱、會(huì)考說(shuō)明認(rèn)真鉆研，做到心中有數(shù)。然后收集一些相關(guān)的事實(shí)材料，把握好每節(jié)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫(xiě)出較完整而詳細(xì)的教案。同時(shí)，我會(huì)特別注意導(dǎo)入的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣可以牢牢抓住學(xué)生的注意力，誘發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。其中可采用的方法很多，比如歌謠法、地理故事、地理游戲、地理大事件等趣味較強(qiáng)的教學(xué)方法。

其次，在傳統(tǒng)的地理課堂教學(xué)中，教師都以自己為中心，教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在下面被動(dòng)地聽(tīng)。這樣不但對(duì)老師沒(méi)有任何的挑戰(zhàn)意義，也不能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。今天，地理新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念告訴我們：新課程改革下的地理教學(xué)，不再是盲目的教授教材，傳授知識(shí)要點(diǎn)。而是要教授對(duì)學(xué)生的生活及終身發(fā)展有利的地理知識(shí)。教學(xué)中，我積極地學(xué)習(xí)老教師和優(yōu)秀教育工作者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)主動(dòng)了解時(shí)事動(dòng)向，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并運(yùn)用到教學(xué)中。實(shí)踐證明，這樣的教學(xué)，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，活躍課堂氣氛，使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，真正把課堂還給了學(xué)生，增加了他們的學(xué)習(xí)興趣，加深了他們對(duì)地理知識(shí)的深刻理解。

地理這門(mén)學(xué)科由于涉及面廣，所須記憶的地點(diǎn)、現(xiàn)象、事件紛繁復(fù)雜，所以給人的感覺(jué)是教起來(lái)枯燥，學(xué)起來(lái)無(wú)味，考起來(lái)卻很難。為避免陷入此局面，我在教學(xué)中運(yùn)用知識(shí)性、趣味性、現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合的原則。知識(shí)性是要求學(xué)生掌握教科書(shū)上地理知識(shí)，這也是教學(xué)的主要目的；趣味性則是為避免課堂教學(xué)的單調(diào)枯燥，為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而行。初中學(xué)生好奇心強(qiáng)，這是他們的特點(diǎn)，也是我們要充分利用的特點(diǎn)。因此，如果在課堂教學(xué)中經(jīng)常利用影像資料、圖片、電腦等生動(dòng)的教學(xué)模式，除了能讓學(xué)生多看、多聽(tīng)之外，還能調(diào)動(dòng)他們積極的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，增強(qiáng)他們對(duì)知識(shí)的記憶。如果再適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)腦筋，結(jié)合事實(shí)和生活中較常見(jiàn)到的事物去想問(wèn)題，那就可以在不知不覺(jué)中加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，增強(qiáng)他們對(duì)知識(shí)的掌握，更好地了解和熟悉課本內(nèi)容。這樣不僅扎實(shí)了基礎(chǔ)，而且使學(xué)生對(duì)地理的興趣變濃。有人說(shuō)“當(dāng)學(xué)習(xí)充滿樂(lè)趣的時(shí)，才更為有效”。在興趣的基礎(chǔ)上，加上我經(jīng)常性的表?yè)P(yáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)的效果相當(dāng)好。

最后，課后時(shí)常找學(xué)生了解情況，比如上課的速度是否適宜，作業(yè)的完成是否有困難，并讓課代表收集同學(xué)的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的情況，這樣就可以適時(shí)改進(jìn)課堂教學(xué)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量，()也讓學(xué)生的學(xué)之有效。

復(fù)習(xí)期間，我以強(qiáng)化訓(xùn)練作為主要手段，以提綱復(fù)習(xí)為輔，并抓住對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記，通過(guò)反復(fù)識(shí)記、理解與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的識(shí)記和讀圖題解題思路的培養(yǎng)，為期末考試做好充分的準(zhǔn)備。事實(shí)證明，在師生的共同努力下，我?guī)У乃膫€(gè)班級(jí)都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。

作為教師，我深切地感受到：一日為師，就應(yīng)該扛起責(zé)任，為學(xué)生負(fù)責(zé)到底。因此，必須樹(shù)立起終身學(xué)習(xí)的觀念，只有不斷地學(xué)習(xí)、更新觀念和知識(shí)，不斷地在實(shí)踐中心得體會(huì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取他人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，才能使自己更加有競(jìng)爭(zhēng)力和教育教學(xué)的能力。隨著教學(xué)實(shí)踐的增加，新問(wèn)題、新矛盾也接連不斷的出現(xiàn)，要想自己成為一名真正合格的教師，要學(xué)的東西還有很多很多，要走的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)。因此，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持現(xiàn)在的工作狀態(tài)，不斷改進(jìn)工作方法，心得體會(huì)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，同時(shí)，將教學(xué)常規(guī)和教研活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，把常規(guī)的每個(gè)環(huán)節(jié)都落到實(shí)處。課前精心備課，做到形式多樣化，通過(guò)相互聽(tīng)課、交流，讓自己從前輩身上學(xué)到更多東西，不斷的完善教學(xué)，充分地鍛煉自己，從而更好的完成地理教學(xué)工作，爭(zhēng)取在新的一年，取得更大的進(jìn)步。高考數(shù)學(xué)教學(xué)心得體會(huì)六年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)心得體會(huì)三年級(jí)數(shù)學(xué)下學(xué)期教學(xué)心得體會(huì)

初中地理述職報(bào)告 篇8

本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)的地理學(xué)科教學(xué)工作，現(xiàn)將一學(xué)期的工作做以下兩個(gè)方面的總結(jié)。

認(rèn)真分析，制定合理的教育教學(xué)計(jì)劃

本學(xué)期七年級(jí)所使用的教材是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)教科書(shū)，主要內(nèi)容是地球和地圖，陸地與海洋，天氣與氣候，居民與聚落，發(fā)展與合作，希望該年級(jí)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，了解地理學(xué)習(xí)的基本方法和基本技能，但由于我以前所教的科目不是地理，這一次是直接接觸，而七年級(jí)的學(xué)生是剛剛由小學(xué)升上初中，對(duì)“地理”這個(gè)概念筆記模糊，地理又是中國(guó)的會(huì)考科目，分?jǐn)?shù)帶入總分，所以給我?guī)?lái)了很大的壓力。這就要求我，通過(guò)與學(xué)生的溝通及間接了解，對(duì)他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法有一個(gè)大致的印象，為本學(xué)期制定切實(shí)可行的計(jì)劃，明確本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)。

認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，細(xì)致批改作業(yè)

備課質(zhì)量的好壞決定一堂課的效果，為了上好每一堂課，我刻苦研究教材，查閱資料，學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想，手段。

教學(xué)中我力爭(zhēng)做到精講

課堂上，積極引導(dǎo)學(xué)生熟悉教材文本，重視讀圖訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生間的合作探究能力的培養(yǎng)。

認(rèn)真對(duì)待每個(gè)同學(xué)的作業(yè)

作業(yè)是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的理解和消化程度的，因此對(duì)作業(yè)完成得較好的學(xué)生我都給他們以很好的鼓勵(lì)，對(duì)完成不好得學(xué)生，并不是改完就了事，而是在旁邊給予正確的解答。

自覺(jué)學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材、新教法

通過(guò)學(xué)習(xí)提高自己的課堂教學(xué)水平，使得學(xué)生能夠真正的學(xué)到必要的知識(shí)。

初中地理述職報(bào)告 篇9

轉(zhuǎn)眼又一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束,驀然回首，憂喜參半。本學(xué)期教研工作，根據(jù)學(xué)校教研工作計(jì)劃，以新課程理念為核心，組織各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，促進(jìn)校本教研活動(dòng)的開(kāi)展以及學(xué)校地理教學(xué)質(zhì)量的整體提高，圓滿地完成了各項(xiàng)教研工作。為了更好地開(kāi)展地理教研工作，現(xiàn)將本學(xué)期教研工作如下：

一、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)

和本學(xué)科組教師一起認(rèn)真研讀相關(guān)教育教學(xué)理論，教師們真正學(xué)到了相關(guān)知識(shí)，為今后的教育教學(xué)工作打下了良好的基礎(chǔ)。進(jìn)行心靈的洗禮，同時(shí)，經(jīng)過(guò)深入的學(xué)習(xí)，深刻感受教育的真諦。并及時(shí)寫(xiě)出內(nèi)心的感受和心得，積極撰寫(xiě)教育論文，不斷提高教育教學(xué)理論水平，用堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己。

二、積極開(kāi)展教研活動(dòng)，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂

1.根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處安排，繼續(xù)推行聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，加強(qiáng)本學(xué)科組各位教師之間的業(yè)務(wù)交流和學(xué)習(xí)。明確教材如何處理，哪些內(nèi)容需要拓展延伸，哪些內(nèi)容需要重點(diǎn)突破，哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)需要什么教學(xué)方法等等，解決教師對(duì)教材使用中的困惑。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課及集體備課等教研活動(dòng)，是每一位教師對(duì)教材每一章、每一節(jié)都進(jìn)行了分析，使教師之間更好的學(xué)習(xí)和交流其他教師的教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格等等。然后結(jié)合教學(xué)實(shí)際從優(yōu)化課堂教學(xué)的角度出發(fā)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。通過(guò)開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，使本組各位老師不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

2.重視積累和學(xué)習(xí)，厚積而薄發(fā)，重視外出培訓(xùn)和二級(jí)培訓(xùn)。通過(guò)走出去引進(jìn)來(lái)等手段努力提高本組教師的課堂教學(xué)效率，向精品課堂推進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)課對(duì)其他骨干地理教師的課堂教學(xué)有了基本的了解，并把閃光點(diǎn)進(jìn)行消化吸收，運(yùn)用到自己的課堂。同時(shí)就發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題和老師們進(jìn)行了很好的交流，為提高課堂教學(xué)效率起到了很好的作用。

3.加強(qiáng)期中期末前的復(fù)習(xí)研討交流工作，尤其是八年級(jí)復(fù)習(xí)交流工作。一是通過(guò)教研活動(dòng)進(jìn)一步明確了一輪復(fù)習(xí)的要求，要注重基礎(chǔ)知識(shí)，要在讀圖能力的培養(yǎng)上下功夫，要系統(tǒng)性地掌握相關(guān)內(nèi)容，要抓住主干知識(shí)，要總結(jié)題型及解題方法，選題訓(xùn)練要精講精練。二是進(jìn)一步研究近幾年的會(huì)考方向，把握重點(diǎn)，理清思路，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)效率。

通過(guò)小課題研究，讓本學(xué)科組每位教師都能在教育教學(xué)過(guò)程中，及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得，提升認(rèn)識(shí)，互相交流。

4.利用教研云平臺(tái)作用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

在學(xué)校教導(dǎo)處的安排指導(dǎo)下，我校積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研和交流。要求每一位教師不斷充實(shí)自己的才寶內(nèi)容，使廣大教師提高了網(wǎng)絡(luò)教研和學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)，多媒體教學(xué)的運(yùn)用也是課堂教學(xué)效率得打大大提高。根據(jù)學(xué)校教學(xué)要求，每位教師都要充分利用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，充實(shí)自己的課堂，為高效優(yōu)質(zhì)課堂而不斷努力!

5.加強(qiáng)集體備課研討。根據(jù)學(xué)校教研工作計(jì)劃，本學(xué)科組積極進(jìn)行集體備課活動(dòng)，通過(guò)熱烈討論，充分交流，使備課更趨科學(xué)合理、高效實(shí)用。為高效課堂、綠色課堂打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總之，通過(guò)本學(xué)科組各成員的共同努力，學(xué)科組各成員在業(yè)務(wù)水平和教育水平得到了新的提升，教學(xué)成績(jī)保持良好態(tài)勢(shì)，在全區(qū)一模及地理會(huì)考中取得優(yōu)異的成績(jī)，獲得了了廣大師生的一致好評(píng)。

初中地理述職報(bào)告 篇10

一、新課程實(shí)施方面

1、認(rèn)真做好初中地理新課程實(shí)施一個(gè)循環(huán)的總結(jié)與反思工作。

在人教社及廣州教研室地理科組織的初中地理新課程實(shí)施總結(jié)會(huì)上，我市提交的初中地理新課程實(shí)施情況總結(jié)“在實(shí)踐中研究，在反思中提高”在會(huì)上交流，并刊登在《增城教育》(20xx.4)。正果中學(xué)羅德民老師的論文“地理課堂的學(xué)生自評(píng)探討”，新塘二中地理科組的論文：“中地理開(kāi)放性考試和成績(jī)?cè)u(píng)定的研究”，英華中學(xué)朱穎、派潭三中龔偉嬋老師關(guān)于“學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”，荔城一中朱綠英、荔城二中陳新強(qiáng)、港僑中學(xué)郭維學(xué)和陳橋光老師關(guān)于“教材課文內(nèi)容的意見(jiàn)”，荔城一中湯小燕、荔城中學(xué)鄧水誼、新塘三中陳少碧老師關(guān)于新教材“活動(dòng)”的看法，新塘一中蔣素航老師關(guān)于“教學(xué)資源配置”，荔景中學(xué)張淦均、三江二中姚錦鉆老師關(guān)于“農(nóng)村地區(qū)教學(xué)的問(wèn)題”等教學(xué)心得與總結(jié)均被收錄于廣州市初中地理新課程一書(shū)。

英華中學(xué)的朱穎、荔城一中的朱綠英、荔城二中的陳新強(qiáng)、正果中學(xué)的羅德民老師被推薦參加廣州教研室地理科組織的《初中地理評(píng)價(jià)手冊(cè)》的編寫(xiě)。

系列成果的總結(jié)與反思，一批優(yōu)秀科組和教研骨干的涌現(xiàn)，為初中地理新課程的第二輪實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、認(rèn)真做好高中地理新課程實(shí)施的指導(dǎo)工作。

針對(duì)高一、高二地理新教師多，不同版本教材內(nèi)容差異大等實(shí)際情況，本學(xué)期加大了課標(biāo)解讀與教材分析等指導(dǎo)力度，重視師資培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師開(kāi)展“一標(biāo)多本”的對(duì)比研究，要求每位任課教師均要承擔(dān)具體的專(zhuān)題教學(xué)設(shè)計(jì)或教學(xué)心得、體會(huì)與總結(jié)反思，學(xué)期末上交并編輯成冊(cè)，作為教學(xué)資料供教師交流研討，從而提高教師對(duì)新課標(biāo)與新教材內(nèi)容的理解與駕馭能力，確保高中地理新課程的有效實(shí)施。

二、“發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)”研究方面

本學(xué)科堅(jiān)持“以課題研究促課改，以課題研究促質(zhì)量提高”，指導(dǎo)教師圍繞新課程實(shí)施有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展“發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)”的課題申報(bào)、立項(xiàng)、中期評(píng)估與結(jié)題工作，本學(xué)期重點(diǎn)是做好結(jié)題工作，取得了較好的成績(jī)。在增城市中學(xué)地理科的評(píng)獎(jiǎng)中，有4項(xiàng)成果獲一等獎(jiǎng)，有8項(xiàng)獲二等獎(jiǎng)，有15項(xiàng)獲三等獎(jiǎng)。在增城市教育局的評(píng)獎(jiǎng)中，有1項(xiàng)成果獲一等獎(jiǎng)，有2項(xiàng)獲二等獎(jiǎng)，有4項(xiàng)獲三等獎(jiǎng)，有2篇研究論文收錄于增城市教育局教研室編著的《實(shí)踐.研究.發(fā)展》一書(shū)。在廣州市教育局的評(píng)獎(jiǎng)中，有1項(xiàng)成果獲一等獎(jiǎng)，有4項(xiàng)獲二等獎(jiǎng)，有12項(xiàng)獲三等獎(jiǎng)，有1篇研究論文收錄于廣州市教研室地理科編著的《發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)研究成果集》一書(shū)。

三、高三復(fù)習(xí)指導(dǎo)方面

本學(xué)期對(duì)高三地理復(fù)習(xí)的指導(dǎo)工作做得早、做得細(xì)、做得實(shí)。經(jīng)常與任課教師溝通，了解各校的復(fù)習(xí)情況，針對(duì)聽(tīng)課調(diào)查、高三統(tǒng)測(cè)等暴露出來(lái)的問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)信息，提出合理、可行的復(fù)習(xí)建議，定期組織高三教師交流研討，提供相關(guān)的復(fù)習(xí)資料。目前，高三地理的復(fù)習(xí)狀況良好。

四、下階段工作設(shè)想

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研究相結(jié)合，在初中地理新課程實(shí)施一個(gè)循環(huán)后的總結(jié)與反思基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，深入鉆研課標(biāo)與教材，正確處理“一標(biāo)多本”的關(guān)系，認(rèn)真融合不同版本教材的內(nèi)容，提高學(xué)生的地理學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高中學(xué)地理教學(xué)質(zhì)量;

2、要求教師根據(jù)實(shí)際情況盡力改善教學(xué)環(huán)境，沒(méi)有掛圖、模型、課件等教具的學(xué)校要想辦法補(bǔ)訂或自行繪制，努力完善教學(xué)的配套資源，為地理新課程的有效實(shí)施創(chuàng)造有利條件;

3、堅(jiān)持課改、教研、科研相結(jié)合。認(rèn)真吸取“發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)”課題研究的經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展新課程的教學(xué)探索，借課改之機(jī)，促我市中學(xué)地理教學(xué)上新臺(tái)階。

4、高三單元復(fù)習(xí)以“夯實(shí)基礎(chǔ)，滾動(dòng)提高”為指導(dǎo)思想，采用“低起點(diǎn)、小坡度、密臺(tái)階、逐個(gè)擊破”為復(fù)習(xí)策略，旨在全面、系統(tǒng)地復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，形成基本技能。復(fù)習(xí)過(guò)程要關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，要謹(jǐn)記：只有提高平均分，才容易出尖子，才能多出尖子。課內(nèi)抓落實(shí)，課后勤跟蹤是提高平均分的關(guān)鍵。由于報(bào)考地理的學(xué)生多數(shù)在學(xué)校的成績(jī)排位比較偏后，更需要教師多關(guān)心、多鼓勵(lì)，教師的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)，會(huì)令不少學(xué)生有較大的飛躍。經(jīng)驗(yàn)證明：智力與非智力因素的有機(jī)結(jié)合更利于扶優(yōu)補(bǔ)差效果的提升。

初中地理述職報(bào)告 篇11

為了進(jìn)一步適應(yīng)新課程改革和學(xué)校和諧教育發(fā)展的需要，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，造就一支“師德高尚有愛(ài)心，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)有內(nèi)涵，勇于改革有思想、教學(xué)風(fēng)格有特色，合作進(jìn)取有作為”的教師隊(duì)伍，我校承擔(dān)了國(guó)家“十二五”重點(diǎn)課題“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的策略研究”。

課題研究一年來(lái)，在學(xué)校的及時(shí)監(jiān)督下，在課題教師的共同努力下，小組采取了切實(shí)可行的工作措施，同時(shí)也做了大量務(wù)實(shí)的工作，使課題研究能夠順利地推進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，圓滿完成了本階段的研究任務(wù)。為了把課題研究工作更有成效地開(kāi)展下去，特對(duì)本階段的研究工作總結(jié)如下：

一、本學(xué)期課題研究的主要工作

1、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念

做好課題組成員的動(dòng)員工作，是做好課題研究最為關(guān)鍵的一環(huán)。為此課題研究之初，組織成員學(xué)習(xí)了《吉林市教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程實(shí)施意見(jiàn)》，課題負(fù)責(zé)人向課題組成員傳達(dá)了孔凡哲教授的專(zhuān)家報(bào)告《教育科研與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》，使教師更加深刻地認(rèn)識(shí)了教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展對(duì)教育事業(yè)的影響，明確進(jìn)行促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展策略研究的重要意義，為能夠順利地實(shí)施課題研究打下了比較堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

2、組建課題組，明確責(zé)任分工

20__年11月，召開(kāi)教研組工作會(huì)議，分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重視，根據(jù)學(xué)校近期工作重點(diǎn)及教研組內(nèi)教師的現(xiàn)狀，提出組建“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的策略研究”這一課題組。確定課題組成員，進(jìn)行相應(yīng)的責(zé)任分工。

3、確立課題研究方向，制定研究計(jì)劃

確定本小組子課題后，圍繞課題的目標(biāo)與課題實(shí)施背景，根據(jù)我校的具體情況，課題組成員進(jìn)行深入了的思考與研究，并開(kāi)展了科學(xué)的論證與設(shè)計(jì)工作，最后達(dá)成共識(shí)形成了設(shè)計(jì)方案。力爭(zhēng)通過(guò)四年時(shí)間，探索一條促進(jìn)地理教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的道路，培養(yǎng)地理教師強(qiáng)烈的專(zhuān)業(yè)發(fā)展意識(shí)，達(dá)到“要我發(fā)展我要發(fā)展我能發(fā)展”的理想境界；要有強(qiáng)烈的反思意識(shí)，在反思中不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)；要有強(qiáng)烈的科研意識(shí)，由教書(shū)匠向教育家不斷邁進(jìn)。使地理教研組的全體教師具有較高的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)，具備較強(qiáng)的應(yīng)對(duì)未來(lái)社會(huì)教育挑戰(zhàn)的能力；在教育理論、學(xué)科專(zhuān)業(yè)和文化修養(yǎng)等方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在教育思想、教學(xué)體系、教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)效果等方面有自己獨(dú)特的探索成果，有顯著的教育教學(xué)業(yè)績(jī)。在此基礎(chǔ)上，發(fā)掘和培養(yǎng)一批面向21世紀(jì)的骨干教師、名優(yōu)教師，通過(guò)其示范和表率作用，帶動(dòng)教研組整體素質(zhì)的提高。

4、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高科研能力

為了使參與課題研究的教師更加明確實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)和任務(wù)，課題組對(duì)教師進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。參加了專(zhuān)家夏勇老師的《試題命制培訓(xùn)講座》、《多媒體備課培訓(xùn)》、《試題評(píng)改講座》。教師通過(guò)向?qū)＜覍W(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)，提高了對(duì)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展課題研究的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，了解教育科研的重要性，課題的實(shí)施方案、步驟、規(guī)范要求，提高了教師科研能力。

二、課題研究的過(guò)程和方法

1、利用集體備課，提高教學(xué)能力

繼續(xù)采取“先行課”引領(lǐng)集體備課的方式，通過(guò)“集體備課先行課集體討論”的模式，按照“個(gè)人備課、集體備課、個(gè)人細(xì)備”三個(gè)程序進(jìn)行。首先每周初，按照開(kāi)學(xué)擬定的備課內(nèi)容，組內(nèi)教師根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和基本學(xué)情進(jìn)行個(gè)人備課。然后中心發(fā)言人（先行課）利用集體備課時(shí)間進(jìn)行說(shuō)課活動(dòng)。然后由說(shuō)課的教師完成一節(jié)觀摩課，最后全組教師就先行課共同進(jìn)行商議和研究，最后達(dá)成共識(shí)。通過(guò)集體備課提高教師的教學(xué)水平和教研能力。

2、利用市學(xué)院“共深展”活動(dòng)，提高教師的基本功。

以吉林市教育學(xué)院開(kāi)展的“共深展”活動(dòng)為契機(jī)，圍繞“一聽(tīng)、二講、三計(jì)、四課”活動(dòng)，提升教師的基本功。

①在“一聽(tīng)”活動(dòng)中，通過(guò)聽(tīng)課和評(píng)課，借鑒同學(xué)科或其他學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)一步提高地理課堂教學(xué)的能力。

②在“二講”活動(dòng)中，利用講座和講壇的形式，組織課題組成員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，交流心得體會(huì)，提高地理教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

③在“三計(jì)”活動(dòng)中，利用課后的時(shí)間認(rèn)真研究教材，結(jié)合先進(jìn)的教學(xué)理念和自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂教學(xué)效率的導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)，板書(shū)

設(shè)計(jì)和作業(yè)（習(xí)題）設(shè)計(jì)。其中重點(diǎn)深化對(duì)導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)的研究，并將優(yōu)秀的導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)編輯成冊(cè)。

④在“四課”活動(dòng)中，積極參與引路課、示范課、研討課、匯報(bào)課，在鍛煉中提升自己對(duì)地理課堂監(jiān)控能力，認(rèn)知能力和各種操作能力。

3、利用“化雨杯”，錘煉教學(xué)藝術(shù)

近兩年，教研組充分利用學(xué)校舉辦的“化雨杯”活動(dòng)，組織教師積極參與觀摩課的聽(tīng)、評(píng)課工作，即時(shí)進(jìn)行反思，積極參與“同課異構(gòu)”，立足課堂，引用所學(xué)理念，模仿名家名師，提高課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的水平，提高駕馭課堂教學(xué)的能力，錘煉自身的教育藝術(shù)。

4、利用閱讀專(zhuān)刊，提高專(zhuān)業(yè)水平

本學(xué)期，課題成員通過(guò)多讀書(shū)、勤思考、善積累、常反思，不僅閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《中學(xué)地理教學(xué)參考》《地理教育》《中國(guó)國(guó)家地理》等現(xiàn)刊，充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)了解地理學(xué)科的教研動(dòng)態(tài)，感受地理知識(shí)的博大精深，同時(shí)也研讀了《拯救男孩》《拯救女孩》《點(diǎn)擊陶行知》《點(diǎn)擊蘇霍姆林斯基》等教育專(zhuān)家的論著，掌握教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)，思考論述在教學(xué)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，達(dá)到既廣博又精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。

5、利用“學(xué)苑杯”大賽，增強(qiáng)合作意識(shí)

近兩年，教育學(xué)院舉辦了“學(xué)苑杯”試題命制評(píng)比活動(dòng)和多媒體說(shuō)課大賽、試題評(píng)改評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)集體備課大賽，任務(wù)分工、相互合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，提升教研組的凝聚力。

三、課題研究的成果

經(jīng)過(guò)一年多的課題研究，取得了一些成績(jī)：

四、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

課題研究一個(gè)學(xué)期，在學(xué)校的支持下，在課題組的敦促下，教研組的工作熱情日益高漲，學(xué)習(xí)的氛圍日益濃厚，你爭(zhēng)我趕不甘落后。取得了一定成績(jī)，但也有遺憾：

1、存在惰性，課題總結(jié)不及時(shí)

受工作量的限制，課題的總結(jié)總是在學(xué)期末才進(jìn)行，有一些研究過(guò)程中的閃光點(diǎn)沒(méi)有及時(shí)記錄，反思不夠及時(shí)，總結(jié)不夠完善。下個(gè)學(xué)期建立月查制，每個(gè)月寫(xiě)好課題臨時(shí)計(jì)劃和總結(jié)，實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)訂正，為學(xué)期末的課題匯總做充足的準(zhǔn)備。

2、課題研究思路太窄

課題研究的思路圍繞著學(xué)院和學(xué)校展開(kāi)的活動(dòng)進(jìn)行，缺少提高教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平的創(chuàng)新思路。下學(xué)期，要求個(gè)人針對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)定自己的提升計(jì)劃，教研組再根據(jù)組內(nèi)成員的計(jì)劃，制定組內(nèi)發(fā)展規(guī)劃，帶動(dòng)全組成員共同發(fā)展。

3、教師培訓(xùn)的形式單一教師的理論水平一直處在初級(jí)的水平，教師們除了自學(xué)以外，就是參與學(xué)院組織的活動(dòng)，缺少走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的過(guò)程。建議學(xué)校學(xué)院多給大家提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，了解省甚至國(guó)家地理學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，多交流，多學(xué)習(xí)對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)一定會(huì)有裨益。

初中地理述職報(bào)告 篇12

本學(xué)期我所擔(dān)任的是初一的地理教學(xué)工作，在學(xué)校教務(wù)室的指導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)刻苦，圓滿地完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作，取得了較好的實(shí)效。本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、因材施教，對(duì)癥下藥

本學(xué)期所使用的教材是湖南教育出版社編寫(xiě)的教科書(shū)。七年級(jí)地理教學(xué)的主體任務(wù)是了解地理學(xué)習(xí)的基本方法和基本的技能。但由于學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)較差，并且地理被視為副科，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，再加上我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這樣給我?guī)?lái)了很大的壓力。

為此，我首先分析和了解學(xué)生中存在的各種問(wèn)題。通過(guò)與班主任教師進(jìn)行溝通，了解他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，通過(guò)與其他科目的學(xué)習(xí)效果對(duì)比分析；從與同學(xué)們的交流、交談中，深入到他們的內(nèi)心世界，了解他們的真實(shí)呼聲和感受。七年級(jí)學(xué)生是剛從小學(xué)畢業(yè)來(lái)的，所以在初中第一學(xué)期的學(xué)習(xí)中一定要給他們打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：。其次，對(duì)學(xué)生入學(xué)的成績(jī)進(jìn)行分析，通過(guò)與學(xué)生的溝通及間接了解，對(duì)他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，有了一個(gè)粗略的印象。為本學(xué)期制定切實(shí)可行的計(jì)劃把好了脈，明確了本學(xué)期的教育教學(xué)重點(diǎn)。

二、常規(guī)工作一刻不容忽視

（一）一堂好課，前提還在于備課的質(zhì)量好與壞?！跋蛩氖宸昼娨|(zhì)量”，離不開(kāi)夜以繼日的研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。由于第一次參與地理教學(xué)工作，第一次接觸新教材，對(duì)教材的思想內(nèi)容、教學(xué)方法等方面把握不足，所以，我經(jīng)常為了備好一堂課，不厭其煩的問(wèn)同事，尤其向那些在地理教學(xué)中積累豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，從他們的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)；到網(wǎng)絡(luò)上查找各種資料等，為上好一堂課竭盡所能，付出了許多的精力，也為課堂良好教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。因此，每次課堂下來(lái)，我都有種充實(shí)的感覺(jué)，我的勞動(dòng)沒(méi)有白費(fèi)，汗水沒(méi)有白流，同學(xué)們開(kāi)心的笑容是我最大的鼓勵(lì)與快樂(lè)。

（二）注重方法的傳授。在知識(shí)爆炸的今天掌握知識(shí)的多少已經(jīng)不是最重要的，而如何掌握知識(shí)才是最重要的，因此教學(xué)中必須注重方法的傳授。地理概念和規(guī)律是地理知識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注地理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析中形成地理概念，學(xué)習(xí)地理規(guī)律。既而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過(guò)程產(chǎn)生興趣，避免靠單純機(jī)械記憶的方式學(xué)習(xí)地理，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力，對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律要使學(xué)生學(xué)得更好一些，并且充分發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展智力、培養(yǎng)能力方面的作用。但是，知識(shí)的理解、能力的培養(yǎng)都需要一個(gè)過(guò)程，不可要求其過(guò)高過(guò)急。

（三）重視地理知識(shí)的應(yīng)用。教學(xué)中應(yīng)注意與學(xué)生生活實(shí)際聯(lián)系。幫助學(xué)生通過(guò)熟悉的現(xiàn)象理解所學(xué)地理知識(shí)。讓學(xué)生知道地理知識(shí)在生活、生產(chǎn)和科學(xué)試驗(yàn)中的廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)地理的興趣和信心。

（四）精講精練抓提高。教學(xué)中我力爭(zhēng)做到了精講，重知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，避免了面面俱到、拖泥帶水等一些問(wèn)題。在本學(xué)期的第五章內(nèi)容《世界發(fā)展差異》講解中，我重點(diǎn)教學(xué)生們?nèi)绾慰偨Y(jié)歸納教材內(nèi)容，把比較煩雜的內(nèi)容梳理清楚，從四個(gè)方面了解各個(gè)國(guó)家之間的差異，最后又回到各個(gè)國(guó)家地位是平等的，這樣本章內(nèi)容條理就非常清楚，學(xué)生也掌握了基本的學(xué)習(xí)方法。在課堂上講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益。訓(xùn)練題做到精選、精練，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)地指導(dǎo)，提高了學(xué)生的`學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣。做到講練結(jié)合，努力提高了復(fù)習(xí)效率。

（五）認(rèn)真對(duì)待每個(gè)同學(xué)的作業(yè)，因材批閱，為每位同學(xué)的發(fā)展指明了方向。每一個(gè)班級(jí)的學(xué)生數(shù)都在四十人以上，每批改一次作業(yè)就是一項(xiàng)沉重的工作。每次面對(duì)堆積如山的作業(yè)本，我沒(méi)有覺(jué)得是一種負(fù)擔(dān)，而深感責(zé)任之重，是一種使命。對(duì)成績(jī)差的同學(xué)的作業(yè)，我更顯得認(rèn)真仔細(xì)。要讓他們真實(shí)的感受到老師的關(guān)愛(ài)，作業(yè)是與他們最直接的交流、與溝通。在學(xué)生的作業(yè)本上我很少劃“X”，對(duì)于錯(cuò)題我只是在題的旁邊劃上“？”，或者給一些提示性的評(píng)語(yǔ)以及告知學(xué)生應(yīng)該怎樣避免錯(cuò)誤。對(duì)他們的每一次進(jìn)步，我都不吝筆墨，用鮮紅的話語(yǔ)對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使之成為他們進(jìn)步的起點(diǎn)、臺(tái)階。期中考試結(jié)束后，有些學(xué)生沒(méi)有取得理想的成績(jī)，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了改變，變得厭學(xué)了。這樣作業(yè)便成為我與學(xué)生之間交流的平臺(tái)，我給了他們更多鼓勵(lì)的話，也希望他們?cè)谄谀┑目荚囍心苋〉煤贸煽?jī)就是對(duì)老師最大的安慰。

初中地理述職報(bào)告 篇13

日月如梭，斗移星轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼又到期末結(jié)束時(shí)，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，既有激動(dòng)和喜悅，也有失落與無(wú)奈，現(xiàn)總結(jié)如下。1、本學(xué)期我主要擔(dān)任七年級(jí)⑴、⑵二個(gè)班的地理教學(xué)任務(wù)和教導(dǎo)處工作。七年級(jí)同學(xué)剛剛踏入中學(xué)課堂，本身就需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。雖然同學(xué)們?cè)谛W(xué)的科學(xué)、品德與社會(huì)課程中，已經(jīng)了解一部分地理知識(shí)，但馬上要完整、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)地理知識(shí)，同學(xué)們顯得力不從心、無(wú)從下手。因此，在本學(xué)期地理教學(xué)過(guò)程中，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，從七年級(jí)學(xué)生的年齡出發(fā)，尊重他們的語(yǔ)言習(xí)慣和審美情趣，盡量避開(kāi)生澀的地理專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，摒棄板著面孔說(shuō)教的教風(fēng)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。一學(xué)期下來(lái)，同學(xué)們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了興趣，他們開(kāi)始了解到了地球和地圖知識(shí)、陸地和海洋知識(shí)、天氣與氣候知識(shí)、居民與聚落知識(shí)、發(fā)展與合作等自然地理知識(shí)，也開(kāi)始慢慢認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每堂課。

⑴能認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，把握全冊(cè)教材的知識(shí)體系、教學(xué)要求，對(duì)教材的基本思想、基本概念都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好學(xué)生。為此，我除了讀好教師用書(shū)之外，經(jīng)常上網(wǎng)搜索有關(guān)地理方面的知識(shí)，包括課例，反思，經(jīng)驗(yàn)，課件，試題和知識(shí)材料等等。

⑵教學(xué)的主陣地在課堂，上好每節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。因此，我緊抓課堂教學(xué)不放松，向45分鐘要質(zhì)量。采用多種方法（謎語(yǔ)、詩(shī)歌、諺語(yǔ)、小故事、順口溜等）來(lái)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性；緊緊抓住地圖輔助教學(xué)的功能，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)讀圖、描圖、填圖、畫(huà)圖等方法，把知識(shí)點(diǎn)落實(shí)到圖上，幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)地理的方法，培養(yǎng)他們逐漸從“學(xué)會(huì)地理”走向“會(huì)學(xué)地理”；緊緊抓住教材中安排的“活動(dòng)”內(nèi)容，“活動(dòng)”是教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，既能復(fù)習(xí)鞏固課堂知識(shí)，又能承擔(dān)一部分新知識(shí)的教學(xué)，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，使同學(xué)們?cè)谏鷦?dòng)活潑、不受拘束的氣氛中達(dá)到對(duì)知識(shí)的掌握；緊緊抓住基礎(chǔ)知識(shí)的記憶，地理屬于文科，文科的特點(diǎn)就是要背誦記憶，因此，我在課堂上，利用順口溜、諧音、簡(jiǎn)明記憶等方法，幫助學(xué)生記憶。如氣溫與緯度的關(guān)系是：“高低低高”；七大洲按大小排列是：“亞非北南美，南極歐大洋”；教聯(lián)合國(guó)所用的六種工作語(yǔ)言時(shí)，我編了“一個(gè)叫法西斯的流浪漢去阿拉伯玩鷹”（法是法語(yǔ)；西是西班牙語(yǔ)；斯是俄語(yǔ)；漢是漢語(yǔ)；阿拉伯是阿拉伯語(yǔ)；鷹是英語(yǔ)）學(xué)生很快地就記住了，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，并學(xué)會(huì)了一種記憶方法，可受用終生。

3、參與科研工作，通過(guò)對(duì)“有效課堂”教學(xué)模式的研究，形成了自學(xué)導(dǎo)學(xué)案模式，真正轉(zhuǎn)變了教師角色，把時(shí)間還給學(xué)生，培養(yǎng)教育了學(xué)生的自學(xué)能力。

4、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義情感、環(huán)境保護(hù)意識(shí)、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，以及人文精神的培養(yǎng)。

5、本學(xué)期教學(xué)秩序正常，教學(xué)情況良好，學(xué)生成績(jī)?cè)诓患又刎?fù)擔(dān)的情況下有所提高。在以后的教學(xué)工作中，我還要加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取更上一層樓。

初中地理述職報(bào)告 篇14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

王錦，女，1977年2月出生，黨員，1999年8月在紫坭中學(xué)工作，至今教齡13年，擔(dān)任班主任8年，20xx年8月中學(xué)一級(jí)教師，任中學(xué)一級(jí)教師以來(lái)班主任工作4年。20xx年9月～20xx年12月任中學(xué)一級(jí)教師六年以來(lái)，本人先后擔(dān)任九(7)班、七(11)班、八(11)、九（7）班班主任，七、八年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)和每學(xué)年兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，工作量飽滿。

擔(dān)任班主任工作期間，勤勤懇懇，身先士卒，做學(xué)生的表率，抓學(xué)生的習(xí)慣，了解學(xué)生的情況，所帶班級(jí)凝聚力強(qiáng)，學(xué)生有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)工作長(zhǎng)抓不懈，學(xué)生有良好的素質(zhì)，在各種活動(dòng)中，班級(jí)都能很好的參與，實(shí)現(xiàn)良好的效果，幾年以來(lái)，所帶班級(jí)每次都被評(píng)為校模范班級(jí)，20xx年八(11)班被評(píng)為z市先進(jìn)團(tuán)支部。

20xx年9月起分別擔(dān)任七、八年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)，在開(kāi)展工作之初就能在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助下，制訂好工作目標(biāo)，在實(shí)施的過(guò)程中及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，始終注重學(xué)生的規(guī)范及良好習(xí)慣的養(yǎng)成，注意自己的言行，在積極響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)德育工作的同時(shí)，多深入多管理，多了解年級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，針對(duì)本年級(jí)情況，靈活開(kāi)展工作。注意與班主任們的溝通，做好上傳下達(dá)，在年級(jí)全體班主任的共同努力下，七年級(jí)學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r良好、八年級(jí)平穩(wěn)過(guò)渡，七年級(jí)被評(píng)為校文明年級(jí)。

20xx年開(kāi)始擔(dān)任學(xué)校辦公室主任助理，負(fù)責(zé)全校教職員工的工資、社保、人事檔案管理，協(xié)助辦公室主任做好學(xué)校有關(guān)事宜。工作期間虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事，因態(tài)度認(rèn)真得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。20xx年剛接手人事檔案，就面臨局檔案檢查，我利用自己半年的休息時(shí)間，完成了全校130名在崗教職員工檔案的電子化管理和紙本制作整理，并順利通過(guò)教育局檔案檢查得到局組織處和評(píng)委小組的好評(píng)，本人也被評(píng)為局檔案管理先進(jìn)個(gè)人。20xx年9月剛接手人事工資事宜，恰逢全市義務(wù)教育學(xué)校實(shí)行績(jī)效工資，我虛心主動(dòng)向前輩請(qǐng)教，腿勤手勤，按時(shí)圓滿完成全校人員績(jī)效工資的審核辦理。

20xx年9月學(xué)校成立由張敏娜主任領(lǐng)銜的班主任名師工作室，我擔(dān)任工作室秘書(shū)，任職期間能積極和張主任溝通，做好名師工作室的計(jì)劃安排，把班主任們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題疑惑向她反映，做好工作室活動(dòng)的聯(lián)系、組織、成文、協(xié)調(diào)等工作，開(kāi)展過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、多次班主任沙龍等活動(dòng)，得到領(lǐng)銜人張主任的表?yè)P(yáng)和班主任們的肯定。

學(xué)科教學(xué)方面，工作以來(lái)，一直承擔(dān)兩個(gè)班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，工作量飽滿，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，并且能有意識(shí)地嘗試好的教學(xué)方法。工作責(zé)任心強(qiáng)，嚴(yán)格要求，服從大局，任教期間，在學(xué)校數(shù)學(xué)老師不夠的情況下，勇挑重?fù)?dān)，承擔(dān)3個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。教學(xué)態(tài)度虛心認(rèn)真，尊重學(xué)生，平等相待，注意學(xué)生的個(gè)別差異，爭(zhēng)取做到讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展，得到學(xué)生和家長(zhǎng)的配合支持。所教班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)優(yōu)良，學(xué)生積極性好，輔導(dǎo)學(xué)生參加省數(shù)學(xué)競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)良。20xx年起根據(jù)學(xué)校安排我除了教兩個(gè)班數(shù)學(xué)以外，還一直擔(dān)任班主任，陸續(xù)擔(dān)任年級(jí)組長(zhǎng)、名師工作室秘書(shū)、辦公室主任助理、師徒結(jié)對(duì)等工作，盡管頭緒很多，但是從沒(méi)有因?yàn)檫@些耽誤過(guò)教學(xué)，教學(xué)成績(jī)?cè)谀昙?jí)中位居前列。

20xx年我順利考取南師大教育碩士，利用暑期到校學(xué)習(xí)。20xx年參加江蘇省教育廳主辦的數(shù)學(xué)教師境外培訓(xùn)，在英國(guó)學(xué)習(xí)一個(gè)月。我非常珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)期間，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講，學(xué)習(xí)時(shí)勤于動(dòng)腦，能主動(dòng)與老師同學(xué)交流，充分利用時(shí)間在南師大和英國(guó)充實(shí)自己的教育教學(xué)理論和教育實(shí)踐，回到學(xué)校后能主動(dòng)思考問(wèn)題，嘗試將所學(xué)改進(jìn)自己的教育教學(xué)，使得學(xué)有所用。

我校的宗旨之一就是實(shí)施科研興校，這個(gè)大環(huán)境非常有利于教師從事教育教學(xué)科研，我也很重視自己工作中的反思回顧，平時(shí)多思考、多記錄、多閱讀、多動(dòng)筆.幾年來(lái)撰寫(xiě)多篇教育教學(xué)論文，參加各種比賽成績(jī)優(yōu)良，近五年來(lái)本人獨(dú)立撰寫(xiě)的《隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲》獲省五四杯一等獎(jiǎng)，《數(shù)學(xué)教學(xué)的情景化策略》獲省師陶杯二等獎(jiǎng)，《構(gòu)建知識(shí)圖式，促進(jìn)數(shù)學(xué)理解的實(shí)驗(yàn)研究》獲z市數(shù)學(xué)年會(huì)論文二等獎(jiǎng)。20xx年12月被評(píng)為z市教學(xué)能手，參加市數(shù)學(xué)青年教師基本功競(jìng)賽獲二等獎(jiǎng)。積極參加z市立項(xiàng)課題《數(shù)學(xué)問(wèn)題情境創(chuàng)設(shè)的有效性研究》，撰寫(xiě)的論文《在新舊知識(shí)間建構(gòu)合理情境》在z教育上發(fā)表，多篇論文在學(xué)校交流。《驀然回首，那人原在燈火闌珊處》、《我看英國(guó)數(shù)學(xué)教學(xué)中的合作學(xué)習(xí)》、《學(xué)生需要漫長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程嗎？》等5篇論文在省市期刊雜志上發(fā)表。

如果說(shuō)大學(xué)畢業(yè)的我，壯志滿懷，充滿著對(duì)教師的向往，那么現(xiàn)在的我，帶著從教以來(lái)深深的思考，帶著孩子們的笑容，帶著朋友們的關(guān)心幫助，更多的是肩上沉沉的擔(dān)子。我會(huì)牢記，我是一個(gè)老師，肩上帶著教書(shū)育人的責(zé)任，心里懷著學(xué)生給我的溫暖，我愿意為了孩子們辛勤付出。

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產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告經(jīng)典14篇

報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式是什么？在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們會(huì)經(jīng)常用到報(bào)告。報(bào)告在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您搜羅了“產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告”的相關(guān)資訊供您參考，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過(guò)請(qǐng)收藏本文閱讀！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇1】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

我是公司產(chǎn)品部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。今天，我非常榮幸地向大家提交我的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。在這兒，我想談?wù)勎以诠井a(chǎn)品部的工作和成長(zhǎng)，同時(shí)也對(duì)公司的發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。

一、工作總結(jié)

在公司產(chǎn)品部，我經(jīng)歷了兩年多的產(chǎn)品經(jīng)理崗位錘煉，從一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理到轉(zhuǎn)正高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，這是一段值得銘記的時(shí)光。在這兒，我遇到了很多出色的同事，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)我的不懈努力，我成功地推出了三款高質(zhì)量的產(chǎn)品，得到了公司的認(rèn)可和客戶(hù)的好評(píng)。

1.產(chǎn)品推廣能力提升。在推廣方面，我更注重從客戶(hù)角度出發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品特性有針對(duì)性地推廣，并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加倍努力，將產(chǎn)品吸引了更多的客戶(hù)。

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最基本的核心，我了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和發(fā)展是需要每一位成員的付出和努力。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要整齊劃一、相互支持，這樣完善的團(tuán)隊(duì)才有可能達(dá)到無(wú)所不勝的效果，在團(tuán)隊(duì)的合作中，我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也得到了鍛煉和提升。

3.用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰μ嵘１热缑烙^度、易用性、可讀性、交互性、響應(yīng)性能等方面。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我更加注重用戶(hù)體驗(yàn)的提升，以用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求為出發(fā)，盡量做到用戶(hù)滿意度高，從而使產(chǎn)品獲得更高的社會(huì)和市場(chǎng)價(jià)值。

二、工作亮點(diǎn)

在這兩年多的工作中，我取得了一些比較顯著的成績(jī)和亮點(diǎn)：

1.成功推出了三款高質(zhì)量的產(chǎn)品，其中成功推廣的產(chǎn)品有 XX 產(chǎn)品，YY 產(chǎn)品和ZZ 產(chǎn)品，其中 YY 產(chǎn)品被評(píng)為了2019 華東地區(qū)最受歡迎的APP；

2. 我與設(shè)計(jì)組合作調(diào)整了UI，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品視覺(jué)效果和用戶(hù)體驗(yàn)的提升；

3. 我參與了公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，全面升級(jí)了產(chǎn)品特性和用戶(hù)體驗(yàn)，使用戶(hù)使用更加便捷、快捷；

4. 我與客戶(hù)經(jīng)理協(xié)作，建立了更加緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋客戶(hù)反饋信息，并針對(duì)問(wèn)題制定針對(duì)性方案，使顧客對(duì)產(chǎn)品的好感度和忠誠(chéng)度得到了提升。

三、自我感悟

在工作中，我學(xué)到了很多知識(shí)技能，更為重要的是，我認(rèn)真地思考了自己的職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人發(fā)展。在此，我也想總結(jié)一下自己的感悟：

1. 不斷學(xué)習(xí)，保持持續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力和信念；

2. 傳達(dá)有價(jià)值的信息，跟進(jìn)并解決用戶(hù)反饋問(wèn)題；

3. 得到團(tuán)隊(duì)的支持和認(rèn)同，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和創(chuàng)新意識(shí)；

4. 增強(qiáng)溝通能力，與部門(mén)和其他同事建立良好的工作關(guān)系；

5. 學(xué)習(xí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的職業(yè)素質(zhì)和技能。

四、對(duì)公司發(fā)展的建議

針對(duì)公司現(xiàn)有情況，我提出以下幾點(diǎn)建議：

1. 加強(qiáng)人力資源管理，完善人員培訓(xùn)和持續(xù)開(kāi)發(fā)，讓團(tuán)隊(duì)各方面素質(zhì)得到提升或成為亮點(diǎn)；

2. 挑戰(zhàn)創(chuàng)新，積極開(kāi)發(fā)不同的用戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)，以獲得更大的市場(chǎng)份額和盈利；

3. 加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與交流，及時(shí)了解顧客需求和反饋，為顧客建立高品質(zhì)快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)；

4. 加強(qiáng)跨部門(mén)協(xié)作，使不同部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通更加高效，以提高整體工作效率和績(jī)效表現(xiàn)。

以上是我對(duì)公司的建議，我相信我們公司一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和改進(jìn)，成為更加強(qiáng)大和優(yōu)秀的企業(yè)。

五、結(jié)語(yǔ)

在公司產(chǎn)品部的兩年多時(shí)間里，我獲得了許多的成長(zhǎng)和進(jìn)步，成為了像樣的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。在成長(zhǎng)中，有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持，特此向您們致以由衷的謝意。在我的心中，我相信我和公司還有更遠(yuǎn)的路要走，我也將一如既往地將自己的精神和智慧融入到工作和公司的發(fā)展中。

在最后，我祝公司事業(yè)更加繁榮昌盛，所有同事事業(yè)順利，愿以后的路上你們我都能夠一起走得更好、更遠(yuǎn)。謝謝！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇2】

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月，該照鏡子、正衣冠。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：

好的溝通能力能有效傳達(dá)信息、觀念、思想，把握對(duì)方意圖，說(shuō)服別人，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的過(guò)程中，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高。

如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求，以場(chǎng)景、用途、流程先后為次序，將需求分在不同大類(lèi)中，理出產(chǎn)品主線，以用戶(hù)價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

如后續(xù)迭代時(shí)，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶(hù)、用戶(hù)的痛點(diǎn)、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論，化干戈為玉帛。

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵打法分三步走：

1、夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn)，滿足用戶(hù)的核心訴求，此舉最重要、最深遠(yuǎn)。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改，但不變的還是播放功能。

2、擴(kuò)展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶(hù)需求的期望所在。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分、視頻下載、下載管理。

3、挖掘增值需求，滿足用戶(hù)個(gè)性化訴求，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、短期口碑傳播，比如開(kāi)設(shè)剛需課程。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫(huà)原型、寫(xiě)文檔。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于UI更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說(shuō)，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫(huà)出來(lái)的，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫(huà)原型圖的時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開(kāi)發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程，寫(xiě)代碼的時(shí)候也更有效率。

當(dāng)然，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則。

就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力，協(xié)助UI設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺(jué)方案；二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶(hù)端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用。

《孟子離婁下》“資之深，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我正在進(jìn)階路上。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇3】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:

大家，上午好!

我叫__X，25歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，20__年8月入行，20__年8月---20__年6月在__支行工作，現(xiàn)任__分理處綜合柜員崗。

今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

大行__，伴我成長(zhǎng)。20__年7月我從__財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了__培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子，賣(mài)好步子”這十二個(gè)字。

所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作，另一方面，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)__銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，人也越來(lái)越成熟，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類(lèi)銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶(hù)為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專(zhuān)家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專(zhuān)門(mén)對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶(hù)的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶(hù)推薦適合的產(chǎn)品，又如何把__的產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶(hù)，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。

中國(guó)__銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，__個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);__雖然只是全行__個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè)，但__甚至是__銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)開(kāi)_地處祖國(guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，__銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，先是__銀行于20__年和20__年先后在__新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，__銀行也于今年進(jìn)駐__。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。

我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶(hù)之間的紐帶和橋梁，客戶(hù)的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶(hù)，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。

以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的.信任，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。

我的演講完畢!

謝謝!

述職人：__X

20__年__月__日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇4】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您對(duì)我在過(guò)去一年的支持與信任。作為產(chǎn)品注冊(cè)經(jīng)理，我本著責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品注冊(cè)的相關(guān)工作。在這一年的工作中，我通過(guò)有效的溝通與協(xié)調(diào)，成功完成了多項(xiàng)任務(wù)，并達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?，F(xiàn)將我的工作情況進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。

一、工作概述

作為產(chǎn)品注冊(cè)經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和推進(jìn)公司所有產(chǎn)品的注冊(cè)工作。在過(guò)去一年中，我一方面積極運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為注冊(cè)流程提供指導(dǎo)，另一方面與相關(guān)部門(mén)緊密合作，確保注冊(cè)工作按時(shí)完成。

二、工作成績(jī)

1. 提高注冊(cè)效率：通過(guò)優(yōu)化注冊(cè)流程，我成功縮短了產(chǎn)品注冊(cè)的時(shí)間，提高了注冊(cè)效率。與之前相比，注冊(cè)周期平均減少了30%，大大提升了公司產(chǎn)品上市的速度。

2. 完善注冊(cè)法規(guī)：我深入研究了國(guó)內(nèi)外相關(guān)的注冊(cè)法規(guī)，并結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了一系列貼合的注冊(cè)政策和流程。這不僅幫助公司更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，還為產(chǎn)品上市提供了法規(guī)保障。

3. 積極溝通合作：我與相關(guān)部門(mén)保持緊密的溝通和合作，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等多個(gè)部門(mén)建立了良好的工作關(guān)系。這有助于在注冊(cè)流程中及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。

4. 處理復(fù)雜案件：在過(guò)去一年中，我成功處理了多起復(fù)雜的注冊(cè)案件。這些案件涉及不同國(guó)家的注冊(cè)要求和法規(guī)，但我通過(guò)細(xì)致入微的工作態(tài)度和準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)判斷，成功完成了各項(xiàng)任務(wù)。

5. 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)建設(shè)：作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我注重團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和建設(shè)。通過(guò)定期的培訓(xùn)和交流，我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)成員提升了注冊(cè)操作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，為團(tuán)隊(duì)的整體能力提升做出了貢獻(xiàn)。

三、存在的問(wèn)題與改進(jìn)方案

1. 流程優(yōu)化：盡管已經(jīng)提高了注冊(cè)效率，但仍有一些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化。我計(jì)劃與相關(guān)部門(mén)合作，進(jìn)一步簡(jiǎn)化流程，減少冗余環(huán)節(jié)，以提高注冊(cè)工作的效率。

2. 國(guó)際合作：由于公司業(yè)務(wù)的拓展，未來(lái)可能面臨更多的海外注冊(cè)工作。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我計(jì)劃加強(qiáng)與國(guó)外注冊(cè)機(jī)構(gòu)的合作，與他們建立更緊密的聯(lián)系與溝通，進(jìn)一步提高注冊(cè)工作的質(zhì)量和效率。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：盡管團(tuán)隊(duì)成員的整體素養(yǎng)不斷提升，但仍存在一些欠缺。我計(jì)劃進(jìn)一步培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合能力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)更高水平的挑戰(zhàn)。

四、總結(jié)與展望

通過(guò)一年的工作，我對(duì)產(chǎn)品注冊(cè)的重要性和復(fù)雜性有了更深的認(rèn)識(shí)，并取得了一定的成績(jī)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高工作效率、優(yōu)化注冊(cè)流程，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作，為公司產(chǎn)品的注冊(cè)工作做出更大的貢獻(xiàn)。

我堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我將能夠在產(chǎn)品注冊(cè)工作上有更好的表現(xiàn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！我是XX公司的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，今天非常榮幸能夠站在這里，向大家述職匯報(bào)。在過(guò)去一年的工作中，我積極努力，勇于創(chuàng)新，不斷提升自己的能力，取得了一些可喜的成績(jī)。下面我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和述職。

一、核心工作業(yè)績(jī)

在工作中，我始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，推出了一系列高質(zhì)量的產(chǎn)品。我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了良好的反響，收入增長(zhǎng)率達(dá)到了XX%，遠(yuǎn)超預(yù)期。其中，與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)緊密合作，成功推出了一款具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，在短短幾個(gè)月內(nèi)獲得了XX萬(wàn)用戶(hù)，給公司帶來(lái)了極大的商業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，我也注重對(duì)產(chǎn)品的后期迭代和優(yōu)化。通過(guò)持續(xù)收集用戶(hù)反饋和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的改進(jìn)，并推出了多個(gè)版本更新。通過(guò)這些努力，我們的產(chǎn)品的用戶(hù)黏性得到了大幅提升，用戶(hù)留存率達(dá)到了XX%，用戶(hù)滿意度也明顯提高。

二、團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)作能力

作為高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我注重團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)調(diào)。通過(guò)梳理產(chǎn)品研發(fā)流程，優(yōu)化工作分工，我成功地將產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的工作效率提升了20%。同時(shí)，我也加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)、研發(fā)、市場(chǎng)等部門(mén)的溝通與合作，確保各方能夠充分理解產(chǎn)品需求，順利推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。

在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，我注重團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)與發(fā)展。我組織了定期的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和演講活動(dòng)，幫助團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)展知識(shí)面，增強(qiáng)技能。同時(shí)，我積極推動(dòng)知識(shí)共享，建立了產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，使得團(tuán)隊(duì)成員能夠互相學(xué)習(xí)和借鑒，提升整體實(shí)力。團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效表現(xiàn)也有所提高，多名成員晉升為初級(jí)或中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有效提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)分析

為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我積極關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我深入了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，為產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新提供了有力的依據(jù)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，我及時(shí)了解市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司制定正確的產(chǎn)品策略提供了重要參考。

此外，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我也積極與合作伙伴合作，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，增加銷(xiāo)售額。通過(guò)與業(yè)內(nèi)知名公司的合作，我們的產(chǎn)品成功進(jìn)入了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司創(chuàng)造了可觀的收益。

四、個(gè)人能力提升

在我擔(dān)任高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)期間，我充分認(rèn)識(shí)到自身在產(chǎn)品管理、團(tuán)隊(duì)合作和市場(chǎng)分析等方面的不足。因此，我積極主動(dòng)地充電學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。我參加了多個(gè)行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)班，了解最新的產(chǎn)品管理理論和技巧，將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。同時(shí)，我也閱讀了大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和文章，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面。

除此之外，我還積極參與行業(yè)交流和討論，與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和同行進(jìn)行深入的探討和研究。通過(guò)與其他公司的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行交流，我不斷更新自己的思維模式，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些努力不僅提升了我的個(gè)人能力，也為公司產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展提供了有力支持。

以上就是我在過(guò)去一年內(nèi)的工作總結(jié)和述職報(bào)告。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的聆聽(tīng)，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。謝謝！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇6】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月，該照鏡子、正衣冠。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：

1、溝通能力

好的溝通能力能有效傳達(dá)信息、觀念、思想，把握對(duì)方意圖，說(shuō)服別人，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的過(guò)程中，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高。

如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求，以場(chǎng)景、用途、流程先后為次序，將需求分在不同大類(lèi)中，理出產(chǎn)品主線，以用戶(hù)價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

如后續(xù)迭代時(shí)，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶(hù)、用戶(hù)的痛點(diǎn)、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論，化干戈為玉帛。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵打法分三步走：

一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn)，滿足用戶(hù)的核心訴求，此舉最重要、最深遠(yuǎn)。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改，但不變的還是播放功能;

二是擴(kuò)展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶(hù)需求的期望所在。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分、視頻下載、下載管理。

三是挖掘增值需求，滿足用戶(hù)個(gè)性化訴求，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、短期口碑傳播，比如開(kāi)設(shè)剛需課程。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫(huà)原型、寫(xiě)文檔。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于UI更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說(shuō)，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫(huà)出來(lái)的，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫(huà)原型圖的時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開(kāi)發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程，寫(xiě)代碼的時(shí)候也更有效率。

當(dāng)然，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則。

4、學(xué)習(xí)能力

就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力，協(xié)助UI設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺(jué)方案;二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶(hù)端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用。

《xx離婁下》“資之深，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我正在進(jìn)階路上。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20XX年x月x日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇7】

對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有x家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)x家，終端連鎖超市x家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，xx區(qū)域今年銷(xiāo)售量比增加了xx萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇8】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是產(chǎn)品部的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，很榮幸今天能在這里向大家匯報(bào)我轉(zhuǎn)正以來(lái)的工作情況。

在過(guò)去的一年里，我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期內(nèi)，公司全面實(shí)施了從瀑布模型向敏捷開(kāi)發(fā)模式的轉(zhuǎn)變。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我從需求分析開(kāi)始就把敏捷的思想融入到了自己的工作中，與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，根據(jù)用戶(hù)的反饋逐步完善產(chǎn)品。我們?cè)诖似陂g推出了多個(gè)成功的產(chǎn)品，收到了用戶(hù)的好評(píng)。

同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，我加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理和協(xié)調(diào)，特別是對(duì)UI/UX和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。我與UI/UX團(tuán)隊(duì)密切合作，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)和交互設(shè)計(jì)，確保了產(chǎn)品的美觀性和易用性。與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我加強(qiáng)了溝通和合作，及時(shí)解決了研發(fā)中的問(wèn)題，確保了項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。

此外，我也積極參加公司組織的各種培訓(xùn)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。我了解不同領(lǐng)域的最新技術(shù)和產(chǎn)品趨勢(shì)，為產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)提供了更好的參考。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的思考和解決問(wèn)題的能力，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品的研發(fā)和用戶(hù)的需求服務(wù)。

最后，感謝公司對(duì)我的支持和信任，也感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)助和配合。我將繼續(xù)為公司和團(tuán)隊(duì)奮斗，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇9】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

首先，感謝公司給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)通過(guò)述職報(bào)告來(lái)向大家展示我的工作成果和思考。我是公司的一名高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，目前我已經(jīng)接受了公司的正式任命，在未來(lái)的工作中我將繼續(xù)與各位同事共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

一、工作職責(zé)：

作為高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理。在工作中，我按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)需求和顧客反饋，帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試等一系列工作，確保產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上市的每個(gè)環(huán)節(jié)都能被正確把握。同時(shí)，我也積極與其他部門(mén)合作，推動(dòng)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等部門(mén)的配合，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)表現(xiàn)。

二、工作成果：

近兩年來(lái)，我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線均保持了穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在過(guò)去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成功推出兩款新產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了千萬(wàn)級(jí)別；另一款產(chǎn)品則被市場(chǎng)認(rèn)可并獲得了行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，我也將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全面的優(yōu)化升級(jí)，使得產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)和功能性都得到了極大的提升，用戶(hù)滿意度顯著提高。

除此之外，我還積極推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)流程的優(yōu)化和改進(jìn)，包括推行Scrum、敏捷開(kāi)發(fā)等模式，建立了規(guī)范的團(tuán)隊(duì)流程和工具支撐體系。這些優(yōu)化和改進(jìn)使得我們的產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量都有了更大的提升。

三、工作感悟：

作為一名高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，在工作中我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)產(chǎn)品的成功不是僅僅靠設(shè)計(jì)、研發(fā)等單一部門(mén)的努力就能實(shí)現(xiàn)的，需要整個(gè)公司的共同努力才能實(shí)現(xiàn)。因此，我在和其他部門(mén)協(xié)作的過(guò)程中，也始終堅(jiān)持以合作共贏的方向來(lái)開(kāi)展工作，積極地與其他部門(mén)溝通，達(dá)成合作。

同時(shí)，在工作中我還充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的產(chǎn)品需要深入了解用戶(hù)需求，以用戶(hù)為中心開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)化，而這就需要對(duì)數(shù)據(jù)敏感，并能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和利用。除此之外，作為產(chǎn)品經(jīng)理，也需要具備良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)，并保持高效的工作狀態(tài)。

四、未來(lái)工作：

作為一名正式任命的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深入理解用戶(hù)需求，創(chuàng)新性地推出產(chǎn)品，營(yíng)造良好的用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，我還將保持積極的溝通合作態(tài)度，促進(jìn)產(chǎn)品和其他部門(mén)的協(xié)同發(fā)展。我們的目標(biāo)是達(dá)成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，希望在公司的未來(lái)工作中，我能夠繼續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，以更加高昂的士氣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，推進(jìn)公司的產(chǎn)品發(fā)展和創(chuàng)新。

謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇10】

領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我在xxxx進(jìn)入xx移動(dòng)公司xx月上班。在移動(dòng)公司工作的一年中，我擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。一年來(lái)，在xx移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，我盡職盡責(zé)地做好了本職工作，現(xiàn)將過(guò)去一年的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

在產(chǎn)品支持工作過(guò)程中，仔細(xì)研究移動(dòng)公司的各種產(chǎn)品，尤其是我們集團(tuán)的產(chǎn)品，熟悉具體操作產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上，在挖掘客戶(hù)需求后，根據(jù)客戶(hù)的具體需求，合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多次移動(dòng)公司組織的提高產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)的培訓(xùn)，逐漸培養(yǎng)了自己的產(chǎn)品推廣能力和客戶(hù)溝通能力；平時(shí)也關(guān)注通訊產(chǎn)品的最新資訊，學(xué)習(xí)一些成功案例，并經(jīng)常思考這些案例是否真的能應(yīng)用到客戶(hù)身上，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的需求，制定具體方案，并陪同客戶(hù)經(jīng)理到客戶(hù)處進(jìn)行產(chǎn)品推廣，及時(shí)做好產(chǎn)品支持，提高客戶(hù)滿意度。滿意。

與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議并簽訂協(xié)議后，將全程跟蹤方案的實(shí)施過(guò)程：如客戶(hù)需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線，從發(fā)送完整的業(yè)務(wù)建設(shè)需求清單開(kāi)始，然后先轉(zhuǎn)給我司，技術(shù)支持人員完成資源探索后發(fā)回給我，再提交給支持中心。如終端配置及接線超限情況，需由集團(tuán)大客戶(hù)部及經(jīng)理填寫(xiě)配置申請(qǐng)表并簽字。給支持中心，經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。最后，支持中心將施工單發(fā)給我司網(wǎng)絡(luò)部安排施工。施工開(kāi)始后，會(huì)經(jīng)常聯(lián)系施工團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)，解決施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保按時(shí)完工，讓客戶(hù)及時(shí)使用?？蛻?hù)開(kāi)始使用后，會(huì)及時(shí)上門(mén)或電話回訪，了解客戶(hù)的使用情況及存在的問(wèn)題，及時(shí)將問(wèn)題反饋給市公司，真正做到做好從事產(chǎn)品支持工作并提高客戶(hù)滿意度。

過(guò)去的一年是xx移動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。這一年完成了約xx條互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線和語(yǔ)音專(zhuān)線，完成了xx地稅卡項(xiàng)目。 ，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，充實(shí)自己，真正做好產(chǎn)品支持。

2.指標(biāo)跟蹤工作

在指標(biāo)跟蹤工作過(guò)程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木褡鲞@件事，工作中經(jīng)常與各縣市的業(yè)務(wù)分析師。如果我不明白，我會(huì)向他們征求意見(jiàn)并從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我會(huì)找到一套適合自己和團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤和完成方法。

我公司的指標(biāo)主要分為年度考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)。根據(jù)不同指標(biāo)時(shí)間的差異，合理安排時(shí)間，根據(jù)年度考核指標(biāo)統(tǒng)籌兼顧，指導(dǎo)其他指標(biāo)。兩項(xiàng)指標(biāo)與季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)同時(shí)進(jìn)行，年度考核指標(biāo)融入季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)；季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)為年度考核指標(biāo)服務(wù)，季度考核指標(biāo)完成。當(dāng)指標(biāo)和月考核指標(biāo)達(dá)到時(shí)，年度考核指標(biāo)同時(shí)完成。然而，指標(biāo)被劃分為優(yōu)先級(jí)，并不能說(shuō)它們是完美的。這時(shí)，一些后期可以完成的指標(biāo)被丟棄，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)前急需的指標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)，將需要完成的指標(biāo)放在一個(gè)表格中，仔細(xì)研究指標(biāo)的具體口徑，分解指標(biāo)如何完成，落實(shí)到每個(gè)具體負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行跟蹤。定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，讓其了解自身指標(biāo)的進(jìn)展情況，積極與其及其上司協(xié)商，設(shè)法完成指標(biāo)，確保各項(xiàng)指標(biāo)按時(shí)完成。

3.培訓(xùn)工作

培訓(xùn)客戶(hù)經(jīng)理時(shí)，要精通產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何操作產(chǎn)品，準(zhǔn)備各種培訓(xùn)資料進(jìn)步。并且針對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣，在培訓(xùn)過(guò)程中與同事共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。在科技日新月異的今天，在通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，取得了較好的成績(jī)。

4、其他工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真完成公司主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作，無(wú)論有報(bào)酬，努力工作，無(wú)怨無(wú)悔，加班加點(diǎn)，按時(shí)高質(zhì)量完成工作。

5.問(wèn)題與不足總結(jié)

回顧過(guò)去一年的工作，反思自身存在的問(wèn)題和不足，我認(rèn)為主要是由于搬進(jìn)xx的時(shí)間還很短，技術(shù)水平還不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不是很熟悉，工作中走了不少?gòu)澛贰Ｈ欢?，“?shí)踐帶來(lái)真知”，我在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，而我的簡(jiǎn)歷也及時(shí)改進(jìn)了我的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我將努力提高自身修養(yǎng)，充分發(fā)揮我的長(zhǎng)處，克服我的短板，努力取得新的成就。

感謝我們市場(chǎng)部的工作。加油！

真誠(chéng)的

致敬！

匯報(bào)人：xxx

2022年月日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇11】

建材超市作為電器銷(xiāo)售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類(lèi)型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。

而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。

從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開(kāi)單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷(xiāo)售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門(mén)店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。

據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買(mǎi)電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

以北京市場(chǎng)百安居X(jué)X年“五一期間七天滿買(mǎi)廚衛(wèi)電器XX送XX”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買(mǎi)任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。

此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買(mǎi)任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買(mǎi)櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買(mǎi)煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)椋?gòu)買(mǎi)煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。

此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷(xiāo)售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷(xiāo)售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷(xiāo)售。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇12】

轉(zhuǎn)眼間我到xx工作已經(jīng)x年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的員工。20xx年度x月我從xx調(diào)至xx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回憶這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐。

一加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素養(yǎng)

我今年x月份從xx調(diào)到xx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自我對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想惟獨(dú)自我對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才干更好的為客戶(hù)帶給服務(wù)。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶(hù)經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶(hù)是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶(hù)的需求，才干去有的放矢的服務(wù)客戶(hù)。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還專(zhuān)心認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素養(yǎng)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自我，作為參政黨成員，我專(zhuān)心擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并專(zhuān)心參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二腳踏實(shí)地勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)新效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽晕业氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專(zhuān)業(yè)，在維護(hù)好存量客戶(hù)的同時(shí)要努力挖掘新的客戶(hù)，并以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來(lái)滿足客戶(hù)的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三存在不足

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，客戶(hù)好中選優(yōu)，提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶(hù)對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章新的業(yè)務(wù)新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研，改善工作方式方法，專(zhuān)心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇13】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

首先，感謝公司給予我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，讓我成為一名全職的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。在此，我要謹(jǐn)向大家匯報(bào)一下我的工作情況和成果，并展望未來(lái)的計(jì)劃。

一、工作情況和成果

在公司的這段時(shí)間里，我一直在積極推動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和迭代，以提高用戶(hù)體驗(yàn)和增加用戶(hù)黏性。具體來(lái)說(shuō)，我完成了以下工作：

1. 制定產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品需求，推動(dòng)項(xiàng)目落地。我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的研究，制定了一系列適應(yīng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品規(guī)劃和需求，成功推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的落地，增加了公司的產(chǎn)品線和收入。

2. 推動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，提高用戶(hù)體驗(yàn)和增加用戶(hù)黏性。在產(chǎn)品推出后，我及時(shí)收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，主導(dǎo)了多個(gè)產(chǎn)品的迭代，使之更符合用戶(hù)需求，同時(shí)也提高了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿意度，增加了用戶(hù)的黏性。

3. 建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析體系，為下一步迭代提供數(shù)據(jù)支持。在迭代過(guò)程中，我還建立了一套完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析體系，包括用戶(hù)行為分析、用戶(hù)留存分析等，以便更好地了解用戶(hù)需求和優(yōu)化產(chǎn)品功能。

4. 協(xié)調(diào)跨部門(mén)合作，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量。在項(xiàng)目推動(dòng)和產(chǎn)品迭代過(guò)程中，我和技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部等部門(mén)協(xié)調(diào)工作，解決了多個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題，提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率和質(zhì)量。

5. 參與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。在工作中，我也積極參與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力，使得團(tuán)隊(duì)的協(xié)作更加順暢，效率更高。

以上就是我在公司的工作情況和成果，雖然還有不足之處，但我會(huì)繼續(xù)努力完善自己，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

二、未來(lái)計(jì)劃

未來(lái)，我將會(huì)做好以下工作：

1. 持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)體驗(yàn)。

2. 深入了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，制定更適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃和需求。

3. 建立更加完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析體系，為產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持，完善產(chǎn)品功能。

4. 繼續(xù)協(xié)調(diào)跨部門(mén)合作，提高公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量。

5. 積極參與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)提升素質(zhì)和能力。

三、總結(jié)

總之，我非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，讓我成為一名全職的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。我將會(huì)繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和用戶(hù)的需求做出更大的貢獻(xiàn)。最后，謝謝大家！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告【篇14】

本人于20__年1月份進(jìn)入__銀行工作。在銀行的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在__銀行領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將一年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品支撐工作

在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品是指，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶(hù)經(jīng)理挖掘到客戶(hù)需求后，根據(jù)客戶(hù)的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次移動(dòng)公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶(hù)溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶(hù)處，對(duì)有此需求的潛在客戶(hù)及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶(hù)經(jīng)理前往客戶(hù)處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶(hù)的滿意度。

在與客戶(hù)達(dá)成一致意見(jiàn)、簽定協(xié)議后，對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶(hù)處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開(kāi)始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫(xiě)配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶(hù)部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我行，安排施工，施工開(kāi)始后，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶(hù)聯(lián)系，以便解決施工過(guò)程中的問(wèn)題，確保按時(shí)完工，讓客戶(hù)及時(shí)使用，在客戶(hù)開(kāi)始使用后，適時(shí)進(jìn)行上門(mén)或者電話拜訪，了解客戶(hù)使用情況以及存在的問(wèn)題，將問(wèn)題及時(shí)反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶(hù)滿意度。

過(guò)去的一年是進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，在這一年的時(shí)間里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線、語(yǔ)音專(zhuān)線，并且完成__地稅一卡通項(xiàng)目，不段學(xué)習(xí)新知識(shí)，充實(shí)自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

二、指標(biāo)跟蹤工作

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過(guò)程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營(yíng)分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。

我行的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性，合理安排時(shí)間，根據(jù)年考核指標(biāo)來(lái)統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候，同時(shí)完成年考核指標(biāo)。但是，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說(shuō)做到完美，在這時(shí)候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。

三、培訓(xùn)工作

在對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí)，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，在培訓(xùn)的過(guò)程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，所謂書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦做舟只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，取得更好的成績(jī)。

四、問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)

回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)入銀行的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理

寫(xiě)報(bào)告要注意段落明確，觀點(diǎn)清晰，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中。我們通常會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告可以從哪些方面寫(xiě)好呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯幫大家整理的“述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理”，希望我的建議可以為您提供一些指導(dǎo)！

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇1

過(guò)去的一年房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作也是要結(jié)束了，回顧過(guò)去的一年，并不簡(jiǎn)單，也是有許多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成果，作為銷(xiāo)售經(jīng)理我也是帶領(lǐng)著我們部門(mén)來(lái)完成工作的任務(wù)，在此也是就個(gè)人的銷(xiāo)售和管理工作來(lái)做好過(guò)去一年的總結(jié)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也是我這一年主要抓的重點(diǎn)，每個(gè)人的銷(xiāo)售實(shí)力都是不一樣的，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說(shuō)也是變更了我們?cè)S多的銷(xiāo)售方式，更多的以線上的方式來(lái)洽談，而這樣的結(jié)果并不是那么的志向，但是也是主動(dòng)的來(lái)做，同時(shí)一段時(shí)間無(wú)法工作的時(shí)候我也是和同事一起做溝通，去開(kāi)會(huì)探討銷(xiāo)售的方式，以及主動(dòng)的培訓(xùn)新員工，把自己的閱歷去教給他們，同時(shí)也是自己也是一種溫故，并且也是在這培訓(xùn)里面自己也是有了一些收獲來(lái)讓自己實(shí)力有一些進(jìn)步，除了讓同事們?nèi)W(xué)習(xí)提升，自己也是如此，會(huì)去看書(shū)會(huì)去和同行溝通去了解房地產(chǎn)最新的一些狀況以及政策，更好的來(lái)做好本職的一個(gè)工作。

工作方面，主動(dòng)的帶著大家一起來(lái)完成銷(xiāo)售的任務(wù)，其實(shí)這一年的任務(wù)并不是那么的簡(jiǎn)單完成，而且也是由于一些狀況導(dǎo)致我們銷(xiāo)售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關(guān)去加班，去多思索，一起來(lái)完成任務(wù)，許多的方面也是更加的團(tuán)結(jié)起來(lái)，都是為了把業(yè)績(jī)做好而去努力。同時(shí)作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時(shí)銷(xiāo)售的任務(wù)自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，協(xié)作一起來(lái)做好工作，一年的時(shí)間過(guò)得很快，勞碌中到了年尾，回顧過(guò)去，有許多的回憶涌現(xiàn)，但看到數(shù)據(jù)報(bào)表，我知道我們的付出都是值得了的'，也是有許多的收獲，同樣的照舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進(jìn)要在來(lái)年工作里頭去變得更好才行。作為經(jīng)理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。

對(duì)于來(lái)年工作，也是有了一個(gè)新的安排，同時(shí)也是要帶著銷(xiāo)售部門(mén)一起來(lái)做到位，為公司把業(yè)績(jī)拿下，同時(shí)也是多去提升銷(xiāo)售以及管理的實(shí)力，來(lái)讓自己每一年都是有進(jìn)步都是可以更好的成果來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的信任，我也是信任來(lái)年我們會(huì)越來(lái)越好的，會(huì)去取得更好的一個(gè)成果。

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫xxx，目前在前期部門(mén)任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個(gè)人獨(dú)自辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)xx萬(wàn)平方米，多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。xxxx年即將過(guò)去，回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。

（一）完成崗位工作情況。

（根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫(xiě)）

（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

（三）部門(mén)管理。

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的.計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好

本人于20xx年3月份加入卓峰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，入職后在富匯豪庭項(xiàng)目部任職，任項(xiàng)目副經(jīng)理兼技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為項(xiàng)目管理的主要負(fù)責(zé)人之一，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)管理目標(biāo)，積極為項(xiàng)目發(fā)展提出建議是份內(nèi)工作。

一、20xx年以來(lái)工作情況：

20xx年項(xiàng)目在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，完成了拆遷工作、售樓部建設(shè)及投入運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始了一期工程的土方開(kāi)挖和工程樁施工，主體建筑單位的進(jìn)場(chǎng)及臨建施工工作。20xx年12月份至今，項(xiàng)目因礦區(qū)政府要求修改原規(guī)劃方案問(wèn)題，停止了為我項(xiàng)目辦理施工許可證工作，造成項(xiàng)目不能正常施工，進(jìn)展緩慢。

進(jìn)入20xx年以來(lái)，完成了三個(gè)施工單位的臨建搭設(shè)，場(chǎng)地硬化，4#8#樓完成了塔吊的安裝，土方開(kāi)挖及自然地基靜載試驗(yàn)，8#樓的基礎(chǔ)換填；完成了一期工程所有樓號(hào)工程樁施工工作面土方開(kāi)挖；2#3#7#10#11#樓的灌注樁施工，樁基靜載檢測(cè)和2#10#樓的樁間土開(kāi)挖、截樁頭等工作。

作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，安全一直是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實(shí)公司和本項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)的管理力度。針對(duì)各項(xiàng)工程的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對(duì)安全薄弱環(huán)節(jié)部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，做到輕、重傷事故為零。

"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)，工作中我與同事們共同探討，"將質(zhì)量意識(shí)灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序"。每項(xiàng)工程都按照《項(xiàng)目管理計(jì)劃》，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，從材料進(jìn)場(chǎng)到各項(xiàng)工序施工，進(jìn)行嚴(yán)格控制，從基礎(chǔ)管理上保證各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量。

進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件制定科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃。隨著工程的進(jìn)行，在不同階段編制各層次的進(jìn)度計(jì)劃，特殊情況、特殊調(diào)整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。

企業(yè)管理的最終目的是效益，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，組織進(jìn)行工程分析，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是我們的目標(biāo)。

二、今后努力的方向

目前，在公司領(lǐng)導(dǎo)的不懈努力下，富匯豪庭項(xiàng)目的規(guī)劃變動(dòng)已經(jīng)和政府部門(mén)初步取得了一致，項(xiàng)目部要趁熱打鐵，積極跟進(jìn)催促政府部門(mén)給出最終解決方案，盡快使工程進(jìn)入正常施工。

在項(xiàng)目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習(xí)，但是由于自己的水平有限，做事死板，不能做到隨機(jī)應(yīng)變，以后要加強(qiáng)向各位同事學(xué)習(xí)，努力使工作做到運(yùn)籌帷幄，處變不驚。

通過(guò)總結(jié)以前項(xiàng)目工作，我們清醒地認(rèn)識(shí)到后續(xù)工作難度大、工期更加緊迫。工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本等工作時(shí)時(shí)刻刻都不可以有絲毫的松懈，因此，我決心加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬思路，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高能力。在提高學(xué)習(xí)能力、工作能力、工作落實(shí)能力上下功夫，進(jìn)一步明確抓落實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、重點(diǎn)和程度，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，做到精細(xì)化管理。緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際，切實(shí)解決好最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。在今后的工作中，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足，努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。一定會(huì)把各項(xiàng)工作做好，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的厚望。

在此我表示衷心的感謝！

述職人：AAA

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇4

大家好！

本人從事房地產(chǎn)工作，不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹。

xx*公司在集團(tuán)公司XX、XX的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司在施工建設(shè)、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn)，各方面工作均取得了較好成績(jī)，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)。

現(xiàn)將2016年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

一、20xx年主要工作情況：

（一）主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況：

1、xx開(kāi)發(fā)建筑面積xx多平方米，實(shí)現(xiàn)xx%銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元。

2、xx開(kāi)工建設(shè)總面積xx萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的xx棟全部完成xx層，其中的棟完成xx層。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元。

（二）各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況：

1、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，xx戶(hù)于20xx年xx月份順利完工，并于xx月xx日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶(hù)交房，客戶(hù)滿意度達(dá)到xx%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷(xiāo)售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善，該項(xiàng)目順利回款xx余萬(wàn)元。

2、xx項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢，預(yù)計(jì)20xx年xx月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)去年年初計(jì)劃，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開(kāi)工建設(shè)。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備，公司在去年xx月xx日針對(duì)xx意向客戶(hù)組織了認(rèn)購(gòu)證。

二、主要工作

（一）不斷提高自身素質(zhì)

作為魯股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠(chéng)待人，塑造形象，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)駕馭全局的工作能力。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻(xiàn)。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流動(dòng)工作性質(zhì)，難以大家小家同時(shí)兼顧，因此、自己能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的。關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。

（二）做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對(duì)位置，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開(kāi)展重要工作中，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力。通過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性、克服困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行；四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

（三）與職工同甘共苦

多少年來(lái)，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng)。團(tuán)結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái)，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛(ài)護(hù)同志，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問(wèn)題，懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻。

20xx年，雖然取得了一些成績(jī)，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤(pán)降價(jià)對(duì)我們的銷(xiāo)售確實(shí)造成一定的影響。因此，新的一年，我們

我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，向科學(xué)要效益，向管理要效益，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。分為以下幾點(diǎn)：

一、是營(yíng)銷(xiāo)，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制。將營(yíng)銷(xiāo)成果與營(yíng)銷(xiāo)人員待遇掛鉤，實(shí)行重獎(jiǎng)。進(jìn)一步提高工作效率。執(zhí)行銷(xiāo)售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷(xiāo)售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作，并且抓好資金回籠。

二、是規(guī)范，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進(jìn)一步完善檔案館建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。

三、是安全質(zhì)量管理，繼續(xù)開(kāi)展“XX月”活動(dòng)，強(qiáng)化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測(cè)人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。

四、是思想，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開(kāi)展一系列活動(dòng)，營(yíng)造家園文化。

我們不斷的在追求，我們繼續(xù)再接再厲，不斷改進(jìn)我們的工作，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇5

20××年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年8月成為泰山公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的.銷(xiāo)售工作。現(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！

本月以接待客戶(hù)和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航！

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由！

九月、十月

這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 篇6

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)呢?以下是為大家收集整理的2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告的全部?jī)?nèi)容了，僅供參考，歡迎閱讀參考!希望能夠幫助到您。

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(一)售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。

根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,**園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。(二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20XX年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: A.一期*****的10套,采用”比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));B.三期小戶(hù)型”小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);C.四期***花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用”分類(lèi)廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;D.六期”青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);E.五期”公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);F.裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)”零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的”經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素: ①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生”連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的”地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在”**園”、”***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡: 1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。

2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié): 1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

20XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶(hù)減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)。

4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,”居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議: (一)銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。(三)銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。具體有:(1)xx街11-22號(hào)小戶(hù)型:12套,平均每套60多平方米,140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有高低水、沒(méi)有隔墻,無(wú)法銷(xiāo)售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),面積過(guò)大,房型不規(guī)范,總價(jià)過(guò)高,無(wú)法銷(xiāo)售。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套,996平方米,620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)達(dá)到600多萬(wàn),這樣的客戶(hù)群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,或先對(duì)外招租,以租帶售。

(4)**園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,銷(xiāo)售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題,因此20XX年一直沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售,則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20XX年度工作的總結(jié)。面對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(二)201x年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為泰山公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下: 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中，”超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn) 本月以接待客戶(hù)和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航!七月來(lái)訪客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，”剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:”堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂”?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明)這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程: 學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、2018年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié): 成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三: 一、對(duì)”北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法: 銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判: 2018年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比2018年要理想，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷(xiāo)售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷(xiāo)售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷(xiāo)售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。

四、20xx年的個(gè)人工作目標(biāo): 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。11年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!20xx年全年工作計(jì)劃 目標(biāo)與計(jì)劃同行: 1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的提高 2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)形象 3.每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼 4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力 7、不斷更新的銷(xiāo)售技巧

五、對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議: 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶(hù)外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷(xiāo)售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。

第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務(wù)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開(kāi)啟了客戶(hù)與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶(hù)滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。

2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。 3.組織銷(xiāo)售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對(duì)外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤(pán)的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)!2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(三)一、營(yíng)銷(xiāo)工作

1、20xx年1月10日:名門(mén)華府一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)

注:名門(mén)華府正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為名門(mén)華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

2、20xx年1月25日:啟動(dòng)名門(mén)華府春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶(hù)，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2018元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶(hù)先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng) 注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，且名門(mén)華府銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出”清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

5、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑名門(mén)華府宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

6、20xx年11月2日:名門(mén)華府一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注:將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門(mén)華府除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷(xiāo)售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

7、20xx年12月27日:名門(mén)華府正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

小結(jié):名門(mén)華府整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷(xiāo)售情況

1、名門(mén)華府多層住宅房源共4棟 注:從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷(xiāo)售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶(hù)型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶(hù)型，面積為㎡及㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。2、名門(mén)華府私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。3、名門(mén)華府商鋪房源150套

注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外，其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，其他樓盤(pán)都將在新年之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在深圳，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期名門(mén)華府面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，名門(mén)華府中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃 1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)名門(mén)華府的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將名門(mén)華府中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把名門(mén)華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、自我評(píng)價(jià)

回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步和成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。

忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(四)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文秘家園為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。xxxx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(五)一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:(一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。

根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,**園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。(二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20XX年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: A.一期*****的10套,采用”比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));B.三期小戶(hù)型”小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);C.四期***花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用”分類(lèi)廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;D.六期”青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);E.五期”公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);F.裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)”零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的”經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素: ①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生”連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的”地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在”**園”、”***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡: 1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié): 1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

20XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶(hù)減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)。

4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,”居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議: (一)銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。(三)銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告

常言道，實(shí)踐出真知，平常的學(xué)習(xí)工作中。我們經(jīng)常都會(huì)撰寫(xiě)報(bào)告，報(bào)告是我們實(shí)踐活動(dòng)結(jié)果的具體表現(xiàn)，一份簡(jiǎn)單的報(bào)告該怎么去寫(xiě)？如果您想要拓展自己的知識(shí)面可以讀一本“房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告”，希望本文對(duì)您有所幫助和指導(dǎo)！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇1】

不知不覺(jué)中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。

一、學(xué)方面：

學(xué)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

2、對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約。

四、工作中存在的不足：

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)__公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)，回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年，個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。下面根據(jù)個(gè)人的心得總結(jié)如下：

1、項(xiàng)目工程完成情況

①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo)。

基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo)，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響，特別對(duì)小戶(hù)型施工影響，總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過(guò)下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月。

②形象進(jìn)度：外幕墻形象的及時(shí)完成，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售提供了一定的支撐和保障。

幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒(méi)有制定出來(lái)，但在需要的時(shí)候，項(xiàng)目還是克服重重困難，加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售提供了保障和支撐。

③辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收，為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障。

在年初制定的年度計(jì)劃時(shí)，辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在20xx年春節(jié)后，但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值，要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，討論制定落實(shí)計(jì)劃，并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上，這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開(kāi)，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過(guò)十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專(zhuān)題理會(huì)制度，除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外，另在每周一上午安排了安裝專(zhuān)題協(xié)調(diào)會(huì)，周四上午裝修專(zhuān)題協(xié)調(diào)會(huì)，并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無(wú)辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題提供了保障并受收到較好的效果。

④項(xiàng)目榮譽(yù)

整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表?yè)P(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”，同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”。

2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過(guò)一次調(diào)整，使項(xiàng)目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì)，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí)。并且通過(guò)周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神，通過(guò)不斷加壓和鼓勵(lì)，不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神。通過(guò)這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲。

3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)

回想自己到已有三年時(shí)間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺(jué)，曾經(jīng)也有過(guò)激情時(shí)刻，但更有困惑、無(wú)奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā)；視野得到開(kāi)闊；信心得到鼓舞；激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇3】

各位同仁下午好！

一月是弦樂(lè)的序曲，也是休止符，是農(nóng)歷一年的守歲，也是新的一年征戰(zhàn)的開(kāi)端。而對(duì)于眾友來(lái)說(shuō)，一月是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)改革一年來(lái)的總結(jié)，也是我們20xx年全新的開(kāi)始。

一月份，房產(chǎn)公司總計(jì)應(yīng)收17萬(wàn)8，實(shí)收14萬(wàn)5千，售房21套，租房29套，其中業(yè)務(wù)一部應(yīng)收、實(shí)收均排名第一，銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額42.3%，實(shí)際收款占總收入43.5%，對(duì)于業(yè)務(wù)一部所取得的好成績(jī)，大家表示鼓勵(lì)！

自20xx年3月實(shí)行改革以來(lái)，我們的改革步伐已經(jīng)走過(guò)了一年的歲月，在這一年里，我們經(jīng)歷了很多，嘗試了很多。因?yàn)楦母?，我們認(rèn)識(shí)了很多人；因?yàn)楦母铮覀儑L試了很多種不同的模板；因?yàn)楦母?，我們有過(guò)成功的喜悅；因?yàn)楦母?，我們也嘗遍了失敗的酸楚。然而，無(wú)論如何，在歷經(jīng)了這么多的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我依然看到諸位堅(jiān)守在這里，在此我謹(jǐn)代表公司總部向大家表示最誠(chéng)摯的感謝！

一月份，公司經(jīng)歷了多次人事變革和崗位調(diào)動(dòng)，我想說(shuō)，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，變革是為了更好的發(fā)展，調(diào)動(dòng)是為了更大的進(jìn)步，我相信大家都會(huì)在更加適合自己的崗位上取得更加突出的成績(jī)。同時(shí)，在一月份的實(shí)際工作中，我們很多的同仁心態(tài)上都或多或少的出現(xiàn)了問(wèn)題，我希望大家可以積極調(diào)整心態(tài)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，肯思考，肯總結(jié)，多學(xué)習(xí)，多模仿，善于從別人的失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而不是讓所有的痛楚都在自己身上經(jīng)歷一遍才能獲得教訓(xùn)，爭(zhēng)取在新的一年里取得應(yīng)有的突破。

最后，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，預(yù)祝大家在新的一年里心想事成，大展宏圖，謝謝！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇4】

敬的董事長(zhǎng)、各位同仁：

大家好！

過(guò)去的半年里，在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我在自己的工作崗位上，主動(dòng)積極履行崗位職責(zé)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署，堅(jiān)持以增強(qiáng)盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標(biāo)，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導(dǎo)，堅(jiān)持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心，以完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，以推進(jìn)管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo)，現(xiàn)將主要工作情況做如下報(bào)告：

一、上半年主要考核指標(biāo)完成情況

——XXX項(xiàng)目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗(yàn)收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業(yè)主，并計(jì)劃將其余樓座有順序、有計(jì)劃交付。

——穩(wěn)步安全推進(jìn)XXX項(xiàng)目五期工程施工。XXX五期1#-5#樓項(xiàng)目按照工期要求主體施工完成，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車(chē)庫(kù)項(xiàng)目按照公司要求按期達(dá)到預(yù)售目標(biāo)。

——銷(xiāo)售任務(wù)逐步落實(shí)，緊抓項(xiàng)目回款額度。截止目前，XXX方面銷(xiāo)售套數(shù)為254套；銷(xiāo)售金額為134076073元，回款金額為109139737元；XXX住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元；商業(yè)認(rèn)購(gòu)9套,認(rèn)購(gòu)額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

——前期手續(xù)按計(jì)劃推進(jìn)，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完成XXX五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#號(hào)樓主體及會(huì)所和1#2#人防車(chē)庫(kù)開(kāi)工許可證。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證；完成XXX方面全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作；完成辦理XXX房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

——XXX物業(yè)建設(shè)初步成型。自20xx年2月開(kāi)始籌建開(kāi)始，XXX物業(yè)服務(wù)中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人，團(tuán)隊(duì)組建初步完成，其中1人持有注冊(cè)物業(yè)管理師資格證書(shū)，大專(zhuān)以上學(xué)歷3人。并在制度建設(shè)，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù)，妥善開(kāi)展交房工作等方面，初見(jiàn)成效。

二、在經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)管理中的做法和體會(huì)

思想指導(dǎo)行動(dòng)，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國(guó)家利好政策，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實(shí)際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅(jiān)持頂層思維，堅(jiān)持以效益為中心，樹(shù)立八個(gè)理念——風(fēng)險(xiǎn)理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調(diào)理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學(xué)習(xí)理念，并指導(dǎo)和運(yùn)用于管理實(shí)踐，受益匪淺。

我堅(jiān)持上述經(jīng)營(yíng)管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會(huì)。

（一）堅(jiān)持品牌理念，打造亮點(diǎn)。

企業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開(kāi)局面。

對(duì)施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規(guī)劃，包括車(chē)庫(kù)選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

為配合銷(xiāo)售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開(kāi)售條件，滿足了五期推盤(pán)的時(shí)間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。

二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量。

在施工質(zhì)量管理方面，通過(guò)對(duì)監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)文明施工、安全管理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營(yíng)銷(xiāo)品牌

通過(guò)對(duì)XXX集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào)，并對(duì)接世聯(lián)顧問(wèn)、新景祥顧問(wèn)、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)XXX品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定，進(jìn)一步探尋XXX品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。

通過(guò)競(jìng)品調(diào)研及市場(chǎng)分析，形成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性營(yíng)銷(xiāo)方案；并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)及市場(chǎng)分析，會(huì)同研究；通過(guò)XXX公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位，完成對(duì)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)提報(bào)，提升XXX品牌效應(yīng)，加快XXX地產(chǎn)的銷(xiāo)售步伐。

（二）堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念，搞好對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系

20xx年政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來(lái)重重困難，我們迎難而上、積極進(jìn)取，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上，做到天天上門(mén)拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里；截止到六月底，XXX方面，辦理完成五期十棟樓主體、會(huì)所、1#2#人防車(chē)庫(kù)從招投標(biāo)到人防、節(jié)能等十余個(gè)科室的備案，審核工作，并取得了開(kāi)工許可證。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門(mén)的備案、審核工作，取得了樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證。XXX方面，完成全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和資料上報(bào)，規(guī)劃局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、資料上報(bào)，房屋現(xiàn)場(chǎng)面積實(shí)測(cè)，檔案館資料制作等；在資質(zhì)方面，完成辦理XXX房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測(cè)量單位關(guān)系，提前完成所交房屋的面積測(cè)定工作，使交房工作能順利進(jìn)行。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局、縣房管局、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系

通過(guò)努力協(xié)調(diào)外省、市、縣三級(jí)銀行關(guān)系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲(chǔ)蓄銀行、永清工商銀行、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目按揭貸款準(zhǔn)入，使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中，累計(jì)完成按揭210戶(hù)實(shí)現(xiàn)回款6019.6萬(wàn)元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著XXX項(xiàng)目11500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請(qǐng)工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元，為我公司上半年各個(gè)項(xiàng)目的施工及土地貯備提供強(qiáng)有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準(zhǔn)備。

做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項(xiàng)目征地中，我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢(shì)，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶(hù)，房屋已拆除，果樹(shù)清理一戶(hù)。

（三）堅(jiān)持全員的效益理念，開(kāi)源節(jié)流

根據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)常組織各部門(mén)研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn)，落實(shí)工作，加強(qiáng)管理，使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向，提高工作效能，增強(qiáng)效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨，通過(guò)努力，為公司直接

節(jié)省資金百萬(wàn)元。

在工程技術(shù)上，通過(guò)工序的調(diào)整，避免了出現(xiàn)深基坑施工，通過(guò)了整體開(kāi)挖，避免了基坑支護(hù)及護(hù)坡，從而為公司節(jié)約成本百萬(wàn)元。

（四）堅(jiān)持雙贏理念，加強(qiáng)總包管理與服務(wù)。

體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

主材全部由項(xiàng)目部采購(gòu)供應(yīng)，降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn)，集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔(dān)保函》，有效地規(guī)避了工程風(fēng)險(xiǎn)。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé)，工程部具體牽頭抓，綜合、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門(mén)配合的工作體系；二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小，隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度；三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下，結(jié)算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅(jiān)持人本理念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成獨(dú)特的XXX地產(chǎn)精神。我們充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我注重以下幾個(gè)方面：思路清晰是基礎(chǔ)。通過(guò)抓教育引導(dǎo)人，抓制度約束人，抓激勵(lì)鼓舞人，抓關(guān)懷溫暖人，抓活動(dòng)凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯(lián)動(dòng)，精心謀劃，過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展；在時(shí)間、條件和資金等各方面，給予大力支持。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮模范作用，營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹(shù)立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂(lè)觀、堅(jiān)忍的心態(tài)；按章辦事，平等待人，形成風(fēng)清氣正的氛圍；與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風(fēng)；與群眾常溝通，樹(shù)立和藹可敬的形象。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù)，對(duì)凝聚人心起到關(guān)鍵性作用。

（六）堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)脈。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生中永恒的主題，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣泛的范疇，時(shí)事政治理論知識(shí)需要了解，專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取，當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，我通過(guò)借助書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)和與人交流、交談，結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求，進(jìn)一步開(kāi)拓闊自己的視野，充實(shí)自身的知識(shí)內(nèi)涵，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)，提供保障。

總之，這半年來(lái)，我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績(jī)，這也是董事長(zhǎng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果。然而，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場(chǎng)管理存在差距，管理

力度不夠；二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位；三是公司管理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué)，今后還要在融資、銷(xiāo)售工作上狠下功夫。這些問(wèn)題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。

最后，誠(chéng)懇地請(qǐng)大家對(duì)我以后的工作，多提寶貴意見(jiàn)，對(duì)我的工作多加批評(píng)、指示。

謝謝！

20xx年7月5日

2、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報(bào)告

20xx年，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是極不尋常的一年，從20xx年持續(xù)進(jìn)行的“抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲”為主要目標(biāo)的宏觀調(diào)控政策的打壓下，消費(fèi)者的心理預(yù)測(cè)期受到抑制，而緊隨著20xx年的國(guó)際金融危機(jī)的蔓延影響，市場(chǎng)觀望情緒進(jìn)一步加重，全國(guó)房產(chǎn)成交量出現(xiàn)急劇下滑，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度加大，今年，在成績(jī)的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗(yàn)，我遵照公司的經(jīng)營(yíng)策略，在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上。現(xiàn)將我這一年來(lái)的工作情況向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、了解落實(shí)土地信息

根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上。20xx年我與公司其他部門(mén)的密切配合：一是參與了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的項(xiàng)目談判，其中包括等，從談價(jià)格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細(xì)小心。其中對(duì)宗地意向性較大的土地進(jìn)行了實(shí)地踏勘，對(duì)個(gè)地塊參加了拍賣(mài)，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查收集和對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)價(jià)格及銷(xiāo)售情況了解，對(duì)其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析，并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目做了項(xiàng)目初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。二是辦理項(xiàng)目的確界手續(xù)、土地證、立項(xiàng)批文、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見(jiàn)、規(guī)劃許可證、防雷、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理，項(xiàng)目已具備了開(kāi)工條件。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查，認(rèn)真清理各項(xiàng)治理方面的管理制度，檢查校核公司內(nèi)部管理制度，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門(mén)規(guī)章的變化，對(duì)照相關(guān)要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場(chǎng)管理價(jià)值的內(nèi)容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內(nèi)容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強(qiáng)化對(duì)公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)督檢查與考核，健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制。并根據(jù)市場(chǎng)情況做了項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣方案及銷(xiāo)售的各項(xiàng)管控制度。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇5】

2017房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

2017房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

下面是小編為你收集的2017房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告，希望對(duì)你有所幫助。范文一

不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面: 學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面: 剛進(jìn)公司的時(shí)候，**項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月 進(jìn)入**之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué) 1 / 6 到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù): 1、**共計(jì)銷(xiāo)售**套，銷(xiāo)售面積****平米，銷(xiāo)售額*********元，回款額*********元;2、到***后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交**套，銷(xiāo)售額*******元，回款額為*******元; 四、工作中存在的不足 1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的 2 / 6

同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作: 1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正常化;4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)***公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

3 / 6 范文二

一、工作績(jī)效述職

時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì) 雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工

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作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的，四、xx年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的冬天。

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2017汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告 6 / 6

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職報(bào)告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、共計(jì)銷(xiāo)售xx套，銷(xiāo)售面積xxx平米，銷(xiāo)售額xxxxx元，回款額xxx元;

2、到xxx后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，x終成交xx套，銷(xiāo)售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元;

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xxx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

此致

敬禮!

x的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況述職如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了x，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。

的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，x向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)。

本月以接待客戶(hù)和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。

當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來(lái)訪客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧!

這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。

經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明

這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：

1、對(duì)“xx”項(xiàng)目，xx市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧

3、自我管理能力的提高

4、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。

平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇7】

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)呢?以下是為大家收集整理的2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告的全部?jī)?nèi)容了，僅供參考，歡迎閱讀參考!希望能夠幫助到您。

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(一)售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。

根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,**園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。(二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20XX年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: A.一期*****的10套,采用”比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));B.三期小戶(hù)型”小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);C.四期***花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用”分類(lèi)廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;D.六期”青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);E.五期”公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);F.裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)”零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的”經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素: ①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生”連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的”地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在”**園”、”***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡: 1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。

2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié): 1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

20XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶(hù)減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)。

4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,”居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議: (一)銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。(三)銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。具體有:(1)xx街11-22號(hào)小戶(hù)型:12套,平均每套60多平方米,140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有高低水、沒(méi)有隔墻,無(wú)法銷(xiāo)售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),面積過(guò)大,房型不規(guī)范,總價(jià)過(guò)高,無(wú)法銷(xiāo)售。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套,996平方米,620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)達(dá)到600多萬(wàn),這樣的客戶(hù)群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,或先對(duì)外招租,以租帶售。

(4)**園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,銷(xiāo)售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題,因此20XX年一直沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售,則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20XX年度工作的總結(jié)。面對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(二)201x年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為泰山公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下: 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中，”超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn) 本月以接待客戶(hù)和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航!七月來(lái)訪客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，”剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:”堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂”?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明)這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程: 學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、2018年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié): 成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三: 一、對(duì)”北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法: 銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判: 2018年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比2018年要理想，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷(xiāo)售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷(xiāo)售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷(xiāo)售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。

四、20xx年的個(gè)人工作目標(biāo): 明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。11年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!20xx年全年工作計(jì)劃 目標(biāo)與計(jì)劃同行: 1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的提高 2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)形象 3.每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼 4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù) 5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步 6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力 7、不斷更新的銷(xiāo)售技巧

五、對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議: 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶(hù)外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷(xiāo)售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。

第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務(wù)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開(kāi)啟了客戶(hù)與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶(hù)滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。

2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。 3.組織銷(xiāo)售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對(duì)外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤(pán)的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)!2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(三)一、營(yíng)銷(xiāo)工作

1、20xx年1月10日:名門(mén)華府一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)

注:名門(mén)華府正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為名門(mén)華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

2、20xx年1月25日:啟動(dòng)名門(mén)華府春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶(hù)，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2018元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶(hù)先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng) 注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，且名門(mén)華府銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出”清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

5、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑名門(mén)華府宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

6、20xx年11月2日:名門(mén)華府一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注:將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門(mén)華府除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷(xiāo)售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

7、20xx年12月27日:名門(mén)華府正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

小結(jié):名門(mén)華府整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷(xiāo)售情況

1、名門(mén)華府多層住宅房源共4棟 注:從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷(xiāo)售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶(hù)型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶(hù)型，面積為㎡及㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。2、名門(mén)華府私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。3、名門(mén)華府商鋪房源150套

注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外，其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，其他樓盤(pán)都將在新年之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在深圳，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期名門(mén)華府面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，名門(mén)華府中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃 1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)名門(mén)華府的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將名門(mén)華府中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把名門(mén)華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、自我評(píng)價(jià)

回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步和成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。

忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(四)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文秘家園為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。xxxx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2019房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告(五)一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:(一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。

根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,**園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。(二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20XX年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: A.一期*****的10套,采用”比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));B.三期小戶(hù)型”小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);C.四期***花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用”分類(lèi)廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果;D.六期”青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);E.五期”公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);F.裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)”零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的”經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素: ①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生”連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的”地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在”**園”、”***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡: 1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié): 1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

20XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶(hù)減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)。

4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,”居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議: (一)銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。(三)銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20XX年進(jìn)行銷(xiāo)售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇8】

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告范文

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告范文

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理 過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)有信心干好xx的事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼XX年即將過(guò)去，回顧在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)

(一)XX年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對(duì)“觀湖一號(hào)”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線，為全面開(kāi)工提供準(zhǔn)確界線依據(jù)，在隨后的幾個(gè)月的工作中，完成了“觀湖一號(hào)”項(xiàng)目總圖的批準(zhǔn)、項(xiàng)目單體審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū)、項(xiàng)目一期環(huán)評(píng)、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書(shū)的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng)，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米。

(二)完善前期部各項(xiàng)工作制度。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

(三)部門(mén)管理。

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告范文

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)部(#房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司)總經(jīng)理崗位上，認(rèn)真履行職責(zé)，在局黨委和治理局的關(guān)心、幫助下，在團(tuán)體黨委和發(fā)展團(tuán)體的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)治理、挖潛力、創(chuàng)效益，大廈和房地產(chǎn)都取得了突出的成績(jī)，作為我個(gè)人只是履行了我的崗位職責(zé)，原創(chuàng)：現(xiàn)將一年來(lái)履行職責(zé)情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。

收獲也較多的一年，大廈全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收進(jìn)869.80萬(wàn)元，收進(jìn)比往年增加320.76萬(wàn)元;利潤(rùn)-55萬(wàn)元(不含折舊)，比往年減虧140萬(wàn)元，完成了團(tuán)體下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收進(jìn)8000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)600萬(wàn)元，較好的完成了全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)，以上指標(biāo)均創(chuàng)兩個(gè)單位歷史最好水平。同時(shí)兩個(gè)單位也實(shí)現(xiàn)了干部無(wú)違紀(jì)，職工無(wú)違法，安全生產(chǎn)事故為零的治理目標(biāo)。兩個(gè)企業(yè)形成了團(tuán)結(jié)一心，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)步工薪，***溫馨的良好發(fā)展氛圍。

2005年，固然取得了一些成績(jī)，在成績(jī)的背后，從企業(yè)到我個(gè)人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難。大廈隨著歷史性虧損的逐年顯現(xiàn)，加之硬件配套不完善，裝修老化等諸多因素，對(duì)經(jīng)營(yíng)成果造成很大影響。房地產(chǎn)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響更大，國(guó)務(wù)院關(guān)于穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的兩個(gè)“八條”及七部委《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》頒布后，導(dǎo)致今年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)降溫，加之，原定開(kāi)工的.皇冠仁泰花園項(xiàng)目由于拆遷用度過(guò)高，土地本錢(qián)增加，開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目面臨極大風(fēng)險(xiǎn)，而終止了此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積減少，土地儲(chǔ)備全無(wú)，資金嚴(yán)重不足的窘?jīng)r，這些困難對(duì)企業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)，對(duì)我更是重任在肩，責(zé)任重大。

面對(duì)困難，我同領(lǐng)導(dǎo)班子成員們一道，分析形勢(shì)，研究市場(chǎng)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部治理，帶領(lǐng)廣大干部員工，圍繞全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在創(chuàng)收上下功夫，在降本上下功夫，確保企業(yè)收益，我主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：

一、牢牢圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向

培育文化力、提升競(jìng)爭(zhēng)力”、“找差距、重服務(wù)、盡責(zé)任、保質(zhì)量”主題教育活動(dòng)的深刻內(nèi)涵和團(tuán)體確定的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的重大意義，以及“轉(zhuǎn)變觀念，同一思想，理順體制，轉(zhuǎn)換機(jī)制，規(guī)范運(yùn)營(yíng)，確保效益”的工作思路的精神實(shí)質(zhì)，把干部員工的思想和行動(dòng)同一到治理局和發(fā)展團(tuán)體的路線方針上來(lái)。通過(guò)認(rèn)真研究，集思廣益，逐步完善了房地產(chǎn)今后一個(gè)時(shí)期的總體發(fā)展戰(zhàn)略，即“三層面經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)的發(fā)展有方向、有目標(biāo)。同時(shí)，教育引導(dǎo)干部職工認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，增強(qiáng)克服困難的決心，牢固樹(shù)立“上下齊心，橫向互動(dòng)”的一盤(pán)棋思想，按照共同的發(fā)展定位，確立共同的發(fā)展方向。

二、深進(jìn)開(kāi)展“打造上風(fēng)年”活動(dòng)，企業(yè)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新局面

經(jīng)過(guò)不懈努力，威海地區(qū)成員企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，面對(duì)激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須打造威海地區(qū)的整體上風(fēng)，全面進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部學(xué)習(xí)治理局、發(fā)展團(tuán)體的有關(guān)文件精神，牢牢圍繞團(tuán)體制定的產(chǎn)業(yè)定位，展開(kāi)討論、認(rèn)真研究、集思廣益，結(jié)合單位實(shí)際制定打造上風(fēng)方案。

慶威大廈主要捉住“五個(gè)加強(qiáng)”，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一是調(diào)整充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部分氣力，加至公關(guān)力度。變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的創(chuàng)收點(diǎn)，從省城、省西部及江浙一帶開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)，并派專(zhuān)人回大慶公關(guān)，保證大慶商旅市場(chǎng)的占有率。二是在確保療養(yǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，有效地開(kāi)發(fā)會(huì)議團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，今年會(huì)議團(tuán)隊(duì)收進(jìn)是往年的省廣告節(jié)、農(nóng)友信息、山大數(shù)學(xué)研討會(huì)等老干部療養(yǎng)油料費(fèi)、電費(fèi)等用度指標(biāo)層層分解，使大廈總體用度指標(biāo)壓縮了服務(wù)規(guī)范、服務(wù)程序，為企業(yè)增加市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益奠定了基礎(chǔ)。加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)工作。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，建立完善規(guī)章制度;對(duì)各部分、各單位實(shí)行了不同的分配考核辦法;實(shí)行集體決策和***決策，規(guī)范經(jīng)營(yíng);積極發(fā)揮財(cái)務(wù)資產(chǎn)部分的職能作用，嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》、《合同法》等法律法規(guī)來(lái)指導(dǎo)、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)資產(chǎn)部公道使用資金，不斷進(jìn)步資金運(yùn)營(yíng)效率，保證國(guó)有和企業(yè)資產(chǎn)不流失。同時(shí)，始終堅(jiān)持預(yù)算治理，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線，控制本錢(qián)用度支出。加大清理應(yīng)收賬款力度，今年清理應(yīng)收賬款近缺斤短兩現(xiàn)象;嚴(yán)抓安全治理，對(duì)大廈重點(diǎn)安全部位的檢查，對(duì)特殊工作職員的崗位培訓(xùn)和安全知識(shí)教育，重新修訂和完善了《車(chē)輛治理辦法》，并在實(shí)際工作中狠抓落實(shí);努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，做好醫(yī)院后勤保障，年收進(jìn)達(dá)戚東夼別墅、威慶加油站等多年閑置不良資產(chǎn)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)著重進(jìn)行了“六個(gè)強(qiáng)化”，強(qiáng)化品牌意識(shí)，始終圍繞“樹(shù)立品牌、培育品牌、經(jīng)營(yíng)品牌”的思路，進(jìn)一步明確定位、設(shè)計(jì)、命名和形象傳播，開(kāi)展企業(yè)內(nèi)外的溝通和交流，把全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略作為房地產(chǎn)最高層次的活動(dòng);強(qiáng)化內(nèi)部治理，降低本錢(qián)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。以“打造上風(fēng)年”為活動(dòng)契機(jī)，認(rèn)真按照發(fā)展團(tuán)體的安排，嚴(yán)抓內(nèi)部治理，努力降低本錢(qián)和用度支出，切實(shí)進(jìn)步了企業(yè)治理水平;強(qiáng)化整合營(yíng)銷(xiāo)策略，在深進(jìn)調(diào)研房產(chǎn)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，精心策劃，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造效益。始終把銷(xiāo)售工作當(dāng)作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭來(lái)抓，時(shí)刻把握國(guó)家宏觀調(diào)控和房產(chǎn)動(dòng)態(tài)以及區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)，著重抓好營(yíng)銷(xiāo)的全盤(pán)策劃，多銷(xiāo)快售，力爭(zhēng)效益最大化;強(qiáng)化接續(xù)替換產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，精審項(xiàng)目，明確原則，打造上風(fēng)。按照?qǐng)F(tuán)體要求，確定了慶威產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)的“四項(xiàng)原則”即注重效益，集約開(kāi)發(fā)的原則，盡快啟動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)的原則，出租出售為主、合資合作為輔的原則，有序發(fā)展，持續(xù)進(jìn)步的原則。并按照制定的原則貫徹實(shí)施，經(jīng)過(guò)努力，現(xiàn)已有六家企業(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，出租廠房及綜合樓面積A9地塊(皇冠時(shí)代海景)?，F(xiàn)規(guī)劃方案已原則批準(zhǔn)，通過(guò)多方努力，預(yù)計(jì)增加建筑面積1萬(wàn)平方米，土地本錢(qián)可降低20萬(wàn)元/畝，可節(jié)省本錢(qián)近千萬(wàn)元。同時(shí)，現(xiàn)正在對(duì)翠海明珠生態(tài)旅游度假區(qū)中心一宗200畝土地項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤。

同時(shí)，大廈主動(dòng)發(fā)揮對(duì)外窗口作用，利用局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)員單位的上風(fēng)，為局屬單位開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供信息和協(xié)調(diào)服務(wù)。

三、實(shí)施***治理，切實(shí)維護(hù)職工群眾利益

企業(yè)***治理是貫徹以法治企、依靠職工治企的重要環(huán)節(jié)。充分發(fā)揮廣大干部員工的***治理、***參與、***監(jiān)視。首先是大力推進(jìn)以職工大會(huì)為基本形式的職工***治理、***參與、***監(jiān)視機(jī)制。堅(jiān)持每半年召開(kāi)一次職工大會(huì)，審議通過(guò)年度方針目標(biāo)，聽(tīng)取內(nèi)部治理制度和企業(yè)一系列重大決策。二是大力推進(jìn)以“廠務(wù)公然、***治理”為核心內(nèi)容的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)視機(jī)制。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、治理、決策過(guò)程

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇9】

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗。面對(duì)未來(lái)，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。

同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持。需要提及的是營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，沈陽(yáng)華新國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總建筑師馬濤先生；色彩主設(shè)計(jì)師，中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)宋健明教授；園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告。

第一部分 過(guò)去工作的回顧一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)自20xx年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù) 555套，認(rèn)購(gòu)率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)22萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售收入6億元；半地下車(chē)庫(kù)、庫(kù)房、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元，總銷(xiāo)售收入5億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部、幼兒園、銷(xiāo)售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在20xx年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷(xiāo)售總額、銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告【篇10】

我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：

我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作情況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶(hù)奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書(shū)面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷(xiāo)售講義的培訓(xùn)；開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門(mén)的積極配合下，對(duì)三次開(kāi)盤(pán)作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。

3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶(hù)等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶(hù)投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門(mén)進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。

4、好公司文書(shū)及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專(zhuān)題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中?！贰ⅰ锻瑵?rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：

在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售控制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售計(jì)劃、VIP卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等提供了一定的方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了討論，通過(guò)各部門(mén)的努力和配合，順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

5、極參與公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類(lèi)的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶(hù)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成績(jī)。這些經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期準(zhǔn)備。

20xx年9月調(diào)到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體、咨詢(xún)單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種具體手續(xù)，配合開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需要；

4、參與各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同；

最后，謝謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。