企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃推薦。

為了更好地確保下一步計(jì)劃的順利實(shí)施，我們需要事先規(guī)劃好下一階段工作了。工作計(jì)劃幫助我們更好地協(xié)調(diào)工作資源，工作計(jì)劃要攥寫(xiě)什么呢？這是編輯在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的一篇標(biāo)題為“企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃”的文章，請(qǐng)您繼續(xù)閱讀下文獲取更多的相信資訊！

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇1

20xx年是我國(guó)“十三五”規(guī)劃的起始之年，在五中全會(huì)上，中央把加快海洋濱海新區(qū)的發(fā)展列入國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，這意味著濱海新區(qū)乃至整個(gè)海洋地區(qū)將步入一個(gè)新的、快速發(fā)展時(shí)期，這對(duì)我們既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。濱海新區(qū)的建設(shè)為我公司的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，紛紛發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，我們必須要練好內(nèi)功，轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)機(jī)制，以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，牢牢把握住這一歷史性的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)xxxx公司自身的快速發(fā)展。根據(jù)外部市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要，并結(jié)合我公司的實(shí)際情況，我們把明年工作的總體指導(dǎo)思想確定為“穩(wěn)定、改革、發(fā)展”，也就是要堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在保持穩(wěn)定的前提下，通過(guò)改革創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。并且在這一思想指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，全面提升我公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。為此，我們要做好以下六個(gè)方面的工作：

一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作上水平。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作是我公司的中心工作，其他各項(xiàng)工作必須以此為核心，充分發(fā)揮促進(jìn)和保障作用。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，客觀認(rèn)識(shí)自身的綜合實(shí)力和市場(chǎng)地位，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，放下架子，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，從質(zhì)量、周期和服務(wù)上保證客戶滿意。為此要繼續(xù)貫徹全員經(jīng)營(yíng)的思想，用有序的生產(chǎn)組織保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，用技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。全面提高經(jīng)營(yíng)工作水平。

市場(chǎng)信息是開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的寶貴資源，因此，職能部門(mén)要做好經(jīng)營(yíng)信息的管理，研究制定相關(guān)政策，建立經(jīng)營(yíng)信息中心，對(duì)經(jīng)營(yíng)信息統(tǒng)一管理，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評(píng)估，解決信息共享問(wèn)題，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo)幫助。還要與有關(guān)部門(mén)共同配合，加強(qiáng)對(duì)全公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮，發(fā)揮出全公司整體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的管理，通過(guò)制度約束和職業(yè)道德教育，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。

生產(chǎn)部門(mén)要充分發(fā)揮各自的特點(diǎn)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。xxxx專(zhuān)業(yè)應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，積極參與標(biāo)志性建筑的xxxx競(jìng)標(biāo)，積極開(kāi)拓新市嘗開(kāi)辟新業(yè)務(wù)，要通過(guò)原位測(cè)試手段的推廣應(yīng)用，不斷提高成果的技術(shù)含量。測(cè)量專(zhuān)業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)測(cè)繪，不斷提高服務(wù)保障能力，為政府部門(mén)做好服務(wù)，同時(shí)還要積極開(kāi)辟日照觀測(cè)等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并加緊星際公司的運(yùn)作，盡快形成規(guī)模。管線探測(cè)業(yè)務(wù)要做大做強(qiáng)，不斷提高技術(shù)水平和生產(chǎn)組織能力，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；基樁檢測(cè)業(yè)務(wù)要在保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓測(cè)試新技術(shù)，做好服務(wù)，并與重要客戶和有關(guān)政府部門(mén)保持密切聯(lián)系，為今后的市場(chǎng)放開(kāi)做好準(zhǔn)備。巖土施工專(zhuān)業(yè)首先要做好生產(chǎn)組織管理，抓好項(xiàng)目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，并且要在此基礎(chǔ)上做到抓大放小，努力承攬規(guī)模大利潤(rùn)高的公建和工業(yè)項(xiàng)目。巖土設(shè)計(jì)要在深基坑支護(hù)項(xiàng)目上尋求新的突破。

為了抓住濱海新區(qū)加快建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，積極籌建濱海分公司，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，不斷擴(kuò)大在濱海新區(qū)的市場(chǎng)占有率，并逐步站穩(wěn)腳跟，開(kāi)創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

二、提高基礎(chǔ)管理水平，向管理要效益。

要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步改進(jìn)我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴(yán)密高效、科學(xué)規(guī)范的管理體系。全面提高執(zhí)行力，切實(shí)保證各項(xiàng)決策和制度落實(shí)到位，特別是要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理：

1、提高經(jīng)濟(jì)管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項(xiàng)工程核算，通過(guò)調(diào)整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過(guò)渡，真實(shí)反映項(xiàng)目盈利情況，從而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理對(duì)生產(chǎn)實(shí)際的指導(dǎo)作用。二是要加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的計(jì)劃性，搞好資金的統(tǒng)籌管理，既要認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，又要簡(jiǎn)化管理手續(xù)，提高辦事效率，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境需要。在嚴(yán)格管理的同時(shí)，為基層生產(chǎn)單位做好服務(wù)。三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析，經(jīng)濟(jì)管理不僅僅是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，也是所有生產(chǎn)單位的一項(xiàng)重要任務(wù)。各單位的領(lǐng)導(dǎo)要注意培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦，要用經(jīng)濟(jì)頭腦部署本部門(mén)工作，并且對(duì)本部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行定期分析，提高決策的科學(xué)性。四是加強(qiáng)合同和施工方案評(píng)審，對(duì)合同報(bào)價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期要求等關(guān)鍵要素進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)，降低經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

2、做好生產(chǎn)組織管理。合理安排人員設(shè)備，一方面要充分發(fā)揮人力物力資源，提高效率，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，另一方面要保證工程周期，維護(hù)我公司信譽(yù)。對(duì)施工和勞務(wù)型單位，要把現(xiàn)場(chǎng)施工管理作為一個(gè)重點(diǎn)，總結(jié)和推廣設(shè)備承包和項(xiàng)目管理改革的成功經(jīng)驗(yàn)，降低成本消耗，保證施工質(zhì)量。并且不斷完善相關(guān)的配套機(jī)制和政策，加強(qiáng)宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點(diǎn)單位，安全生產(chǎn)始終是一向不容忽視的重要工作，有關(guān)部門(mén)要做好經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業(yè)的生命財(cái)產(chǎn)安全。

3、質(zhì)量管理要常抓不懈。強(qiáng)化質(zhì)量管理責(zé)任，做到制度化、規(guī)范化管理，責(zé)任到崗，落實(shí)到位。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)，今后我們必須要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)保持下去。在教育上，必須堅(jiān)持強(qiáng)化全公司職工的質(zhì)量意識(shí)和精品意識(shí)，避免出現(xiàn)疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標(biāo)工作與實(shí)際生產(chǎn)更緊密地結(jié)合起來(lái)，既要加強(qiáng)成果檢查，也要加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，規(guī)范操作程序，確保產(chǎn)品合格率100%，優(yōu)級(jí)品率達(dá)到10%以上。

4、嚴(yán)格辦事程序，狠抓制度落實(shí)。在完成制度修編工作的基礎(chǔ)上，抓好制度落實(shí)。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配套的實(shí)施細(xì)則，使管理工作進(jìn)一步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現(xiàn)公平公正的原則，另一方面有利于分工協(xié)作，明確職責(zé)，提高辦事效率，同時(shí)也便于監(jiān)督考核，推動(dòng)工作。除上述工作以外，要繼續(xù)完善設(shè)備物資管理，加強(qiáng)設(shè)備使用的跟蹤管理和新型設(shè)備調(diào)研工作，為加強(qiáng)成本控制和設(shè)備購(gòu)置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強(qiáng)技術(shù)檔案的開(kāi)發(fā)利用，利用我公司多年來(lái)掌握的資料，總結(jié)提煉出我公司自己的經(jīng)驗(yàn)理論，提高我公司的技術(shù)實(shí)力。

三、堅(jiān)持科技興公司方針，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。

積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和科研工作的關(guān)系，逐步建立和完善我公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，專(zhuān)職研究和兼職開(kāi)發(fā)相結(jié)合，自主創(chuàng)新與聯(lián)合開(kāi)發(fā)相結(jié)合，加強(qiáng)和科研公司所、大專(zhuān)公司校的聯(lián)系。鼓勵(lì)技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)，引進(jìn)新工藝，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，及時(shí)把新技術(shù)、新工藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。對(duì)那些在技術(shù)創(chuàng)新上做出突出貢獻(xiàn)的同志，要大力表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)加強(qiáng)科研立項(xiàng)工作，確定一批市場(chǎng)前景廣闊，符合我公司實(shí)際的科研課題。xxxx專(zhuān)業(yè)要加大多種原位測(cè)試手段的推廣應(yīng)用，不斷豐富xxxx技術(shù)手段，還要做好地震災(zāi)害評(píng)價(jià)等新業(yè)務(wù)的技術(shù)準(zhǔn)備工作。

巖土設(shè)計(jì)和巖土施工專(zhuān)業(yè)要通過(guò)新樁型、新工藝的引進(jìn)開(kāi)發(fā)，抓住濱海新區(qū)建設(shè)的時(shí)機(jī)，著力開(kāi)發(fā)或引進(jìn)軟土處理新技術(shù)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。測(cè)繪專(zhuān)業(yè)要加大數(shù)字化技術(shù)的投入，依托星際公司，著力研究開(kāi)發(fā)地理信息系統(tǒng)，城市管網(wǎng)信息系統(tǒng)，工程地質(zhì)信息系統(tǒng)和地下水資源信息系統(tǒng)，力爭(zhēng)在市政府推行數(shù)字化城市戰(zhàn)略的進(jìn)程中占據(jù)有利位置。工程測(cè)試專(zhuān)業(yè)要加強(qiáng)物探技術(shù)的應(yīng)用研究，對(duì)新引進(jìn)的設(shè)備加緊開(kāi)發(fā)利用，發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備潛能。

技術(shù)主管部門(mén)和專(zhuān)業(yè)總工要注意加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流，豐富思路，開(kāi)闊視野，隨時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，積極參與國(guó)家和地方技術(shù)規(guī)范的編制，加強(qiáng)城市地質(zhì)科技領(lǐng)域開(kāi)發(fā)，不斷提高行業(yè)地位。

四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高職工素質(zhì)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)水平的不斷發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)，職工隊(duì)伍素質(zhì)的.高低直接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?。明年我們重點(diǎn)要從兩級(jí)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和技術(shù)人才培養(yǎng)這幾方面入手，加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè)。

在兩級(jí)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)方面，一是要繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，使各級(jí)班子和干部加強(qiáng)責(zé)任心，增強(qiáng)緊迫感，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度和不斷創(chuàng)新的意識(shí)，履行管理職責(zé)，堅(jiān)持深入基層，注重調(diào)查研究，提高決策水平。二是要加強(qiáng)干部考核工作，完善考核機(jī)制，突出業(yè)績(jī)考核，加大量化考核和平時(shí)考核力度。三是加強(qiáng)干部培訓(xùn)，通過(guò)專(zhuān)題研討、讀書(shū)交流等形式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理理論和政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。

在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)方面，要加大培訓(xùn)力度，規(guī)范培訓(xùn)管理。根據(jù)技術(shù)發(fā)展的需要，認(rèn)真制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)用性，提高培訓(xùn)質(zhì)量，重點(diǎn)做好注冊(cè)工程師考試的培訓(xùn)。通過(guò)實(shí)施人才工程，發(fā)掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，對(duì)那些工作表現(xiàn)出色，有發(fā)展前途的年輕同志進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)外技術(shù)交流，掌握技術(shù)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)。通過(guò)制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)技術(shù)人員自覺(jué)鉆研業(yè)務(wù)。還要通過(guò)開(kāi)展科技論文評(píng)比、技術(shù)比武等多種形式的活動(dòng)，為尖子人才脫穎而出搭建平臺(tái)，并在全公司形成比學(xué)趕幫的良好學(xué)術(shù)氛圍，為今后的發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

五、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，謀求發(fā)展。

面對(duì)發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的一些問(wèn)題，我們認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的理念和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的要求，只有用改革的辦法推動(dòng)發(fā)展。因此，我們要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革。

首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機(jī)制和分配機(jī)制。用人上采用雙軌制模式，對(duì)于我們需要的人才，簽訂勞動(dòng)合同，不再調(diào)入人事關(guān)系，改變以往只能進(jìn)不能出的現(xiàn)象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業(yè)負(fù)擔(dān)，也擴(kuò)大了我們選人用人的靈活性和主動(dòng)性，擴(kuò)大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過(guò)簽訂內(nèi)部聘用合同，明確崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)要求和相應(yīng)的待遇，對(duì)于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優(yōu)聘用，創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部環(huán)境。對(duì)技術(shù)人員實(shí)行評(píng)聘分開(kāi)，強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現(xiàn)象，進(jìn)一步完善制約機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，真正調(diào)動(dòng)職工積極性。

在專(zhuān)業(yè)發(fā)展上，我們計(jì)劃對(duì)工程監(jiān)理和建筑設(shè)計(jì)實(shí)行委托管理，借助外部人才和闌畹墓芾砘制，帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)全公司的綜合實(shí)力。在巖土施工專(zhuān)業(yè)繼續(xù)推行設(shè)備管理責(zé)任制和項(xiàng)目管理責(zé)任制，并逐步健全和完善配套的管理機(jī)制，盡快扭轉(zhuǎn)巖土施工專(zhuān)業(yè)目前效益較差的不利局面。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

“三流企業(yè)做項(xiàng)目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化”，優(yōu)秀的企業(yè)文化是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

首先要大力加強(qiáng)宣傳教育工作，對(duì)先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡弘揚(yáng)表彰，對(duì)錯(cuò)誤典型進(jìn)行批評(píng)教育，引導(dǎo)職工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，在全公司范圍內(nèi)形成健康向上的精神面貌。通過(guò)總結(jié)我們過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，提煉出符合自身特點(diǎn)，適應(yīng)發(fā)展需要，為廣大職工認(rèn)可的企業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)理念，管理理念，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和價(jià)值觀。使全體職工在思想上和行動(dòng)上達(dá)成和諧統(tǒng)一，打造優(yōu)秀的天勘文化。

除了加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)以外，還要激發(fā)職工主動(dòng)參與管理的主動(dòng)性，要在完善二級(jí)民主管理體系的基礎(chǔ)上，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)職工參政議政的的積極性，激發(fā)職工的集體榮譽(yù)感和歸屬感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

為順利完成全年工作的總體目標(biāo)，較好地完成上述幾個(gè)方面的工作，要求全公司上下要大力發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，我們所面臨的是發(fā)展進(jìn)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)我們?nèi)靖刹柯毠ざ远际侨碌恼n題，因此必須要擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求去思考和解決各種問(wèn)題，無(wú)論是在技術(shù)手段、工作方法上，都要拿出新的思路。而最關(guān)鍵的是要實(shí)現(xiàn)觀念上的創(chuàng)新。這就要求我們必須深入領(lǐng)會(huì)和全面貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我們的各項(xiàng)工作，為構(gòu)建和諧而努力。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇2

xx熱電公司把以人為本、關(guān)愛(ài)員工，幫助員工解決實(shí)際困難，作為企業(yè)文化建設(shè)工作的著力點(diǎn)，深入推進(jìn)扶貧助困送溫暖活動(dòng)?！辏参繂?wèn)特困員工108戶，發(fā)放慰問(wèn)金35.9萬(wàn)元?！?月，組織開(kāi)展了公司成立以來(lái)的大型金秋助學(xué)活動(dòng)，發(fā)放助學(xué)金4萬(wàn)元，幫助所屬單位20多名貧困員工家庭的子女圓了大學(xué)夢(mèng)。同時(shí)組織廣大員工開(kāi)展救災(zāi)捐款活動(dòng)，為遭受龍卷風(fēng)襲擊的扎蘭屯市受災(zāi)群眾捐款8萬(wàn)多元;在北方公司組織的“為印度洋海嘯受災(zāi)國(guó)捐款活動(dòng)”全公司共募集資金33.4597萬(wàn)元。

通過(guò)一系列送溫暖活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大員工真正體會(huì)到了企業(yè)這個(gè)大家庭的溫暖，解除了困難員工的后顧之憂，使他們能夠全身心的投入到工作中，激發(fā)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)深入開(kāi)展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，把企業(yè)文化建設(shè)融入精神文明建設(shè)的全過(guò)程。

為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的精神文明建設(shè)工作，為公司各項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智力支持，公司制定了精神文明建設(shè)管理辦法和考核細(xì)則，要求所屬各單位圍繞企業(yè)的中心工作和員工隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，在已經(jīng)取得榮譽(yù)的基礎(chǔ)上，努力爭(zhēng)上新臺(tái)階。

在開(kāi)展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的過(guò)程中，所屬各單位結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，圍繞企業(yè)改革發(fā)展工作， 進(jìn)一步豐富創(chuàng)建內(nèi)容，拓展領(lǐng)域，加大力度，不斷提升精神文明創(chuàng)建工作整體水平。

匯流河發(fā)電廠在順利通過(guò)內(nèi)蒙古自治區(qū)文明單位標(biāo)兵復(fù)查工作的同時(shí)，參加了全國(guó)精神文明單位評(píng)比，并與～年10月被評(píng)為全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位。

牙克石熱電廠以創(chuàng)建雙文明標(biāo)兵單位為重點(diǎn)，提高創(chuàng)建活動(dòng)的質(zhì)量，制定創(chuàng)建活動(dòng)管理辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，使創(chuàng)建活動(dòng)真正有利于提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，～年5月順利地通過(guò)內(nèi)蒙古自治區(qū)文明單位標(biāo)兵復(fù)查工作，鞏固提高了取得的榮譽(yù)。扎蘭屯熱電廠在去年底和今年初相繼兩次接受自治區(qū)、xxx市兩級(jí)文明委復(fù)檢，確立了～年晉升區(qū)級(jí)文明標(biāo)兵單位的目標(biāo)。東海拉爾發(fā)電廠于～年5月順利通過(guò)自治區(qū)精神文明委復(fù)檢，目前正努力向全國(guó)精神文明單位的目標(biāo)邁進(jìn)。

先進(jìn)的企業(yè)文化是xx熱電公司持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動(dòng)力源泉。建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化，是提高公司管理水平、增強(qiáng)公司凝聚力和打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉措。

在全面推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)工作的過(guò)程中，公司所屬各單位把開(kāi)展豐富多彩、喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化藝術(shù)活動(dòng)，作為企業(yè)文化建設(shè)的行之有效的載體，通過(guò)舉辦員工生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)會(huì)，“安康杯”安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽，開(kāi)展各類(lèi)健康有益的文體活動(dòng)，為員工搭建發(fā)展平臺(tái)，提供發(fā)展機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)智力資源，挖掘員工潛能，滿足員工求知、求美、求樂(lè)的精神文化需求，從而增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和集體責(zé)任感，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)精神，為xx熱電公司持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

廠網(wǎng)分開(kāi)后，公司面臨前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電力核心產(chǎn)業(yè)需要繼續(xù)壯大，煤炭支撐產(chǎn)業(yè)需要加快發(fā)展，熱力生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步完善，技術(shù)、管理創(chuàng)新需要進(jìn)一步推進(jìn)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)任務(wù)非常繁重。能否～完成各項(xiàng)工作任務(wù)，很大程度上取決于能否通過(guò)開(kāi)展強(qiáng)有力的思想政治工作，確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)，從而把員工的思想意識(shí)統(tǒng)一到公司的建設(shè)發(fā)展中去，使員工的心思凝聚到事業(yè)上，充分發(fā)揮勞動(dòng)積極性和創(chuàng)造性，為公司的大發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為此，xx公司把企業(yè)文化建設(shè)的側(cè)重點(diǎn)放在了思想政治工作上，在開(kāi)展思想政治工作中，積極開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，教育廣大干部員工正確看待當(dāng)前的形勢(shì)，既要看到存在的問(wèn)題，更要看到所取得的成績(jī);既要看到暫時(shí)的困難，更要看到光明的前景。教育廣大干部員工識(shí)大體、顧大局，正確看到自己在改革中的利益得失，增強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)改革的承受能力，引導(dǎo)他們成為公司各項(xiàng)事業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。

為了確保員工隊(duì)伍的思想穩(wěn)定，xx公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常深入基層，深入生產(chǎn)一線，通過(guò)面對(duì)面與員工談話了解員工隊(duì)伍的思想狀況，發(fā)放思想狀況調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查了解員工的疾苦，幫助困難員工排憂解難，為他們卸包袱、鼓干勁，以盡快解決員工的思想問(wèn)題，有力的維護(hù)了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)。使廣大員工中呈現(xiàn)出愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、扎實(shí)工作、勇于進(jìn)取的良好局面，未發(fā)生因思想工作不到位而造成的群體越級(jí)上訪事件。

1、廣泛開(kāi)展企業(yè)文化理論學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，。利用員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，以重大節(jié)日和重大活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，使全體員工充分認(rèn)識(shí)企業(yè)文化建設(shè)的重要意義。

2、增強(qiáng)和充實(shí)有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)的考評(píng)內(nèi)容，使公司企業(yè)文化建設(shè)工作規(guī)范、有序地開(kāi)展。

3、實(shí)行分級(jí)管理，狠抓落實(shí)。把企業(yè)文化建設(shè)的具體任務(wù)納入年度工作計(jì)劃中，做到有部署、有檢查、有獎(jiǎng)懲，真正把企業(yè)文化建設(shè)工作落到實(shí)處。

4、加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳工作。加大企業(yè)自身對(duì)內(nèi)對(duì)外企業(yè)文化的宣傳力度，緊密與系統(tǒng)內(nèi)外的新聞媒體合作，提高企業(yè)在社會(huì)上、系統(tǒng)內(nèi)外的知名度、美譽(yù)度。

5、積極參與系統(tǒng)內(nèi)外有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)借鑒企業(yè)文化建設(shè)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法。

6、確保對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的物質(zhì)投入。把企業(yè)文化建設(shè)所需資金納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的總體計(jì)劃，每年度進(jìn)行綜合平衡，統(tǒng)籌安排。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇3

根據(jù)公司企業(yè)文化“xx”規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)注入生機(jī)和活力，為思想政治創(chuàng)新開(kāi)拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。特制定本計(jì)劃：

1、以培育“三觀”為基矗通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)人民”為主題，以樹(shù)立良好的社會(huì)形象為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展員工的培訓(xùn)教育。

2、通過(guò)開(kāi)展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動(dòng)，培育企業(yè)文化。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢(shì)，以快捷的速度傳遞上級(jí)精神和我公司相關(guān)信息。

3、按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計(jì)劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報(bào)告，要注重職工職業(yè)道德的教育。

4、加強(qiáng)科技文化教育，勉勵(lì)自學(xué)成才，崗位成才。

5、加強(qiáng)民主管理。進(jìn)一步貫徹落實(shí)廠務(wù)公記開(kāi)，切實(shí)加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)的透明度和公開(kāi)質(zhì)量，并開(kāi)展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開(kāi)考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開(kāi)，廣泛聽(tīng)娶采納職工意見(jiàn)和合理化建議。

6、以推行服務(wù)承諾為切入點(diǎn)，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來(lái)。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇4

摘 要：企業(yè)檔案管理是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作，是企業(yè)行政管理、經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)技術(shù)管理等必不可少的組成部分，搞好檔案工作對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很重要的作用，本文就企業(yè)檔案管理中出現(xiàn)的幾個(gè)主要問(wèn)題談進(jìn)行分析。

Abstract: Enterprise records management is an important basic work of enterprise management, enterprise administration, an integral part of management, production technology and management, improve the work of the development of the enterprise archive has a very important role in this paper several major issues that appear in records management business talk for analysis.

Keywords: corporate archives; personnel records management; solve problems

企業(yè)檔案是企業(yè)在各項(xiàng)活動(dòng)中形成的，企業(yè)活動(dòng)是指企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、科研、基建、設(shè)備管理等各職能部門(mén)，綜合運(yùn)用資源條件、勞動(dòng)力、資本、科學(xué)技術(shù)、流通手段、企業(yè)信譽(yù)等經(jīng)濟(jì)要素，制造產(chǎn)品獲取利潤(rùn)和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基本目標(biāo)的活動(dòng)。企業(yè)檔案管理作為一種高層次的管理，其重要性日益為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)知。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)無(wú)不把企業(yè)檔案管理當(dāng)作攸關(guān)企業(yè)發(fā)展前途的重要工作來(lái)抓。企業(yè)檔案管理對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)的重要性表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)文化的歸納、梳理。

2.1主體錯(cuò)位。檔案的主體明確性，是一個(gè)企業(yè)檔案工作的關(guān)鍵。

當(dāng)前很少有企業(yè)注意到企業(yè)檔案主體觀念是存在偏差的，這就影響了企業(yè)檔案工作發(fā)揮其全部的作用。主要表現(xiàn)在不少企業(yè)幾乎把人事檔案管理當(dāng)成了企業(yè)檔案管理的全部?jī)?nèi)容。

2.2人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展需要不相適應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日新月異的今天檔案人員不僅需要掌握企業(yè)檔案管理理論知識(shí)，同時(shí)還必須懂得具有本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的一些工程技術(shù)方面的知識(shí)，只有掌握了適應(yīng)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的知識(shí)面，才能應(yīng)對(duì)自如對(duì)待當(dāng)前多方位的工作。

2.3檔案工作與企業(yè)變革的不同步。檔案重視意識(shí)淡薄。在基層企業(yè)，檔案管理人員均由辦公室勤雜人員兼任，且變動(dòng)頻繁，專(zhuān)業(yè)化程度不高，存在不懂不問(wèn)、不會(huì)不學(xué)的現(xiàn)象，導(dǎo)致檔案整理、管理混亂。

檔案管理隊(duì)伍削弱。受傳統(tǒng)觀念的影響，對(duì)檔案管理的認(rèn)識(shí)不足、重視程度不夠、專(zhuān)職檔案管理人員被裁減，且一崗多職,造成了檔案工作兼而不顧。

檔案管理規(guī)范缺乏。由于對(duì)人事檔案重視意識(shí)的不重視，就存在著檔案內(nèi)容不完整，信息材料不全面的現(xiàn)象，出現(xiàn)了有的檔案員只會(huì)立卷歸檔的基本知識(shí)，對(duì)檔案的全宗號(hào)、目錄號(hào)、類(lèi)別號(hào)、案卷號(hào)、保管期限混淆不清。以至于員工與檔案難以“對(duì)號(hào)入座”,嚴(yán)重影響企業(yè)人事部門(mén)管理工作的開(kāi)展。

檔案利用價(jià)值不高。在目前的人事檔案中，大多是以姓名、性別、年齡、民族、參加工作時(shí)間、入黨入團(tuán)時(shí)間、文化程度、工作經(jīng)歷等簡(jiǎn)單材料形成的檔案，而對(duì)反映本人業(yè)績(jī)、動(dòng)態(tài)的材料收集歸檔不全，致使檔案內(nèi)容不完整，不能客觀地反映一個(gè)人的全貌。尤其是一些員工的職務(wù)升降、工資待遇變動(dòng)性很大，但其檔案材料還是原來(lái)的，更不用說(shuō)有最新反映專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)績(jī)、能力、職稱(chēng)評(píng)聘等方面的材料了。

3.1穩(wěn)定人員，提高素質(zhì)。針對(duì)檔案工作性質(zhì)、企業(yè)檔案管理的特點(diǎn)和管理人員素質(zhì)差的情況：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要要考慮到保持檔案管理員隊(duì)伍穩(wěn)定的重要性，檔案管理員的崗位上來(lái)盡量少調(diào)整檔案管理員，確保該隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性。并選送檔案人員參加檔案專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高檔案人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)新時(shí)期檔案工作發(fā)展要求的人才。要形成基層企業(yè)與上層辦公室在檔案管理工作中相互協(xié)作、和諧發(fā)展的格局，定期或不定期地深入企業(yè)檢查指導(dǎo)檔案工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)通報(bào)，督促整改，力促規(guī)范.

3.2規(guī)范管理健全管理制度。規(guī)范歸檔材料收集工作。要制定、完善、健全收集制度，嚴(yán)格按照文件材料分類(lèi)方案、歸檔范圍、保管期限的規(guī)定收集;要?jiǎng)?chuàng)新收集手段，運(yùn)用事前監(jiān)控收發(fā)文件、登門(mén)尋求等形式;要把握時(shí)間要求，遵循各類(lèi)檔案的形成規(guī)律，適時(shí)收集;要豐富收集范圍，既要收集紙質(zhì)載體，又要收集磁介質(zhì)載體以及各種具有保存價(jià)值的實(shí)物。

規(guī)范檔案整理工作。要嚴(yán)格按照各類(lèi)檔案管理要求進(jìn)行整理，做到組卷合理、案卷(件)內(nèi)文件排列有序、案卷標(biāo)題簡(jiǎn)明、保管期限準(zhǔn)確、案卷(件)封面、卷內(nèi)文件目錄、案卷(件)裝訂結(jié)實(shí)美觀。

規(guī)范檔案管理工作。要實(shí)行各種門(mén)類(lèi)、載體檔案集中統(tǒng)一管理，方便檔案的保管和利用;要嚴(yán)格按照《檔案借閱制度》開(kāi)展檔案借閱工作，對(duì)逾期不還、丟失、破損或發(fā)生失竊、泄密事件的，必須依法嚴(yán)肅查處。

3.3積極搞好開(kāi)發(fā)利用，為企業(yè)各項(xiàng)工作服務(wù)。如何利用好企業(yè)檔案，開(kāi)發(fā)企業(yè)檔案信息資源，是企業(yè)檔案管理的目的;是擺在企業(yè)檔案管理人員面前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。

建立檔案館(室)網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)展網(wǎng)上利用服務(wù)。隨著檔案館(室)內(nèi)部局域網(wǎng)的建立，檔案部門(mén)將充分利用企業(yè)單位的網(wǎng)站制作自己的網(wǎng)頁(yè)，積極組織上網(wǎng)數(shù)據(jù)和信息，使檔案管理服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)上企業(yè)單位網(wǎng)站，檔案工作者要以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步加快檔案信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案信息資源數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫(kù)化，檔案信息服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)化，檔案管理工作自動(dòng)化，檔案信息管理法制化。

變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。可以進(jìn)一步了解社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)檔案利用的需求和利用者的心理，從而改進(jìn)我們的服務(wù)形式，拓寬利用渠道，使更多的利用者了解檔案，熟悉檔案，利用檔案，最大限度地發(fā)揮檔案的價(jià)值和作用。為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展服務(wù)。

要著眼實(shí)際，抓好檔案管理的主體工作。企業(yè)主體檔案是企業(yè)檔案的核心，在抓好其它檔案的同時(shí)，著重抓好主體檔案的歸檔工作，特別是抓好技術(shù)檔案、設(shè)備儀器檔案、產(chǎn)品檔案管理工作，及時(shí)做好設(shè)備檔案和產(chǎn)品檔案的收集、整理與歸檔工作。保證企業(yè)檔案的完整性。

總之，檔案管理工作是一門(mén)科學(xué)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。加強(qiáng)新時(shí)期檔案工作，必須切實(shí)對(duì)檔案工作重視起來(lái)，認(rèn)清其主體，著力加強(qiáng)企業(yè)檔案人才的培養(yǎng)造就一支過(guò)得硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。建立以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)的以推進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程的檔案管理模式從而帶動(dòng)整個(gè)檔案工作不斷躍上更高的層次。同時(shí)也要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)檔案管理人員與企業(yè)其他管理人員的業(yè)務(wù)交流，定期或不定期地召開(kāi)檔案管理專(zhuān)業(yè)人員理論研討會(huì)，通過(guò)信息交流和資源共享，促進(jìn)各基層單位檔案管理與研究水平不斷提高，從更寬廣的領(lǐng)域強(qiáng)化他們的理論素質(zhì)。進(jìn)一步完善管理制度，保證人事檔案工作朝著正確的方向不斷發(fā)展。

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企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇5

20xx年企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃為進(jìn)一步增強(qiáng)員工參與企業(yè)文化建設(shè)的意識(shí)，加強(qiáng)員工使命感，提升員工參與的熱情和參與能力，拓寬員工參與的渠道，加深干部員工對(duì)企業(yè)文化建設(shè)理解和認(rèn)識(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，特制定XX20xx年度企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃如下：

一、工作目的

完善企業(yè)文化建設(shè)，讓企業(yè)文化更富有生命力，與行業(yè)文化齊頭并進(jìn);貫徹實(shí)施企業(yè)文化，將企業(yè)文化根治于心;推動(dòng)部門(mén)持續(xù)健康發(fā)展。

二、工作措施

在工作方式上，根據(jù)公司要求，按照精心組織、扎實(shí)推進(jìn)的原則，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)。具體措施如下：

1、堅(jiān)持每月企業(yè)文化學(xué)習(xí)：充分宣傳企業(yè)文化、傳達(dá)給每位員工，使大家明確公司的工作部署以及工作重點(diǎn)，了解企業(yè)的工作動(dòng)態(tài)。

2、創(chuàng)造交流空間、融洽部門(mén)關(guān)系：結(jié)合不同時(shí)期的學(xué)習(xí)和工作重點(diǎn)，利用例會(huì)時(shí)間或業(yè)余時(shí)間，圍繞工作實(shí)際，在部門(mén)內(nèi)部或部門(mén)間聯(lián)合開(kāi)展企業(yè)文化討論交流活動(dòng)，為干部員工營(yíng)造一個(gè)交流空間，大家在交流中加深對(duì)企業(yè)文化理念的認(rèn)知。

3、搭建學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺(tái)。將企業(yè)文化建設(shè)和部門(mén)工作結(jié)合起來(lái)，通過(guò)開(kāi)展多種多樣的文化創(chuàng)建活動(dòng)。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇6

企業(yè)文化建設(shè)工作目的：

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合、管理模式創(chuàng)新、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理工作主線，公司在半年工作總結(jié)報(bào)告中，提出了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作目標(biāo)。其中，主要工作包括：

（1）通過(guò)企業(yè)內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問(wèn)題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

（2）通過(guò)員工培訓(xùn)，提高員工的自我成長(zhǎng)能力，提高全體員工的參與意識(shí)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和糾正問(wèn)題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）通過(guò)重建信息交流平臺(tái)，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫(xiě)工作，以此擴(kuò)大企業(yè)宣傳和交流渠道，營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

1、 網(wǎng)站升級(jí)工作：

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點(diǎn)擊率和信息量，加強(qiáng)作為交流平臺(tái)的作用。

方法：可引進(jìn)杭州慧泉軟件公司協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)和建設(shè)工作。

具體負(fù)責(zé)部門(mén)：綜合部。

具體費(fèi)用預(yù)算，另行確定。

2、內(nèi)部通訊編輯工作：

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺(tái)，也是企業(yè)文化工作的一個(gè)重要媒介。

計(jì)劃半年出一期。

組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，由行政部牽頭，組成編輯部，負(fù)責(zé)運(yùn)作。

每期排版印刷費(fèi)用，預(yù)計(jì)3500元。

3、企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式，不引進(jìn)外部專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。由公司高管牽頭指導(dǎo)，按照計(jì)劃分步組織實(shí)施。培訓(xùn)主講講師由公司高管擔(dān)任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。

與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來(lái)開(kāi)展。引進(jìn)美國(guó)最流行的企業(yè)診斷工具，通過(guò)全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式，借用各種調(diào)查問(wèn)卷和測(cè)試表格，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問(wèn)題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問(wèn)題。

培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過(guò)程，既是學(xué)習(xí)，又是尋找差距；既是提出問(wèn)題，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。

在培訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、解析、診斷，不是由一個(gè)人或幾個(gè)人完成，也不是由一個(gè)人或幾個(gè)人的思路主導(dǎo)，而是由全體參與人員共同進(jìn)行。

利用這樣的工具進(jìn)行企業(yè)診斷的過(guò)程，實(shí)際上是課題研究的過(guò)程。利用診斷工具，設(shè)計(jì)多個(gè)課題，通過(guò)培訓(xùn)的形式，在全體人員參與的過(guò)程中，共同探討每一個(gè)研究課題，而不是由一個(gè)人或幾個(gè)人在課題研究中唱主角。

所有診斷結(jié)果，都是在公開(kāi)透明的環(huán)境中，由全體參與者共同探討出來(lái)的。因此，大家對(duì)診斷結(jié)果會(huì)有高度一致的認(rèn)同。同時(shí)，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會(huì)產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高參與意識(shí)，提高凝聚力的明顯效果。員工通過(guò)培訓(xùn)，不但學(xué)習(xí)了最前沿的管理知識(shí)，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識(shí)；不但參與了企業(yè)的診斷全過(guò)程，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、確定新的目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。

與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓(xùn)、討論、交流、學(xué)習(xí)和解析案例。另一部分，是測(cè)評(píng)、測(cè)驗(yàn)、填表、統(tǒng)計(jì)、整理。其中，統(tǒng)計(jì)和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成。

每一次培訓(xùn)或集體課題研討結(jié)束后，需要專(zhuān)門(mén)安排人完成統(tǒng)計(jì)和整理工作。整理結(jié)果，作為下一次課題素材，用以共同學(xué)習(xí)、分析、研究、討論。

4、內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的組織方式：

組織工作：由高管負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)，由行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合。

培訓(xùn)期間，需要分小組，各個(gè)組需要指定負(fù)責(zé)人。

研討培訓(xùn)周期：每月2個(gè)半天，每半天研究一個(gè)課題。一共約10個(gè)課題。具體時(shí)間表另行確定。

參加人員：公司全體員工。

研討培訓(xùn)預(yù)算：1．05萬(wàn)元（lenovo thinkpad 7675h4c筆記本）。

5、培訓(xùn)要達(dá)到的具體目標(biāo)和效果

本次培訓(xùn)的核心主題是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要達(dá)到的目的是：理解團(tuán)隊(duì)角色、團(tuán)隊(duì)價(jià)值、團(tuán)隊(duì)要素，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法、步驟、原則，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇7

20__年度的企業(yè)文化工作要緊緊圍繞“服務(wù)企業(yè)，團(tuán)結(jié)員工，提升形象，凝聚精神”的宗旨，以“靚麗太平洋，活力太平洋，創(chuàng)新太平洋，和諧太平洋”為主線開(kāi)展工作，通過(guò)努力，使飯店的企業(yè)文化工作再上新臺(tái)階，達(dá)到“員工積極參與、活動(dòng)富有成效、影響更為深遠(yuǎn)”的效果，從而增強(qiáng)太平洋國(guó)際飯店的影響力、吸引力和凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展。具體計(jì)劃如下：

一、每?jī)稍屡e辦員工生日會(huì)，舉辦時(shí)間酌定。

二、“靚麗太平洋我先行”義工活動(dòng)視情穿插進(jìn)行，全年預(yù)計(jì)10次左右。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)方式及深度廣度上有所創(chuàng)新和發(fā)展。可與德陽(yáng)婦聯(lián)、民政等部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，將義工活動(dòng)“立足德陽(yáng)、外圍發(fā)展”，可參加地方扶老、助困等活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)影響。

三、3月份組織編寫(xiě)“企業(yè)文化手冊(cè)”，內(nèi)容包括集團(tuán)公司、飯店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀介紹、員工職業(yè)行為規(guī)范、員工社會(huì)行為規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)愿景等，從而傳播企業(yè)先進(jìn)文化思想及先進(jìn)理念。

四、4月份，為迎“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，組織“創(chuàng)新太平洋”“服務(wù)技能能手”評(píng)選活動(dòng)，由黨支部、團(tuán)委會(huì)、行政班主辦。各部門(mén)民主評(píng)選業(yè)務(wù)熟練、素質(zhì)過(guò)硬、貢獻(xiàn)較大的先進(jìn)員工，在5月份生日會(huì)上進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。5月份組織優(yōu)秀員工到三星堆“一日游”，以體現(xiàn)對(duì)優(yōu)秀員工的尊重和關(guān)懷。

五、5月份在《太平洋之聲》開(kāi)展“太平洋明星”風(fēng)采比賽，刊登員工照片、個(gè)人才藝、家庭資料等，凡太平洋員工均可參賽，最后綜合員工投票評(píng)出“太平洋明星”并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、6月份在《太平洋之聲》上組織開(kāi)展“我推崇的太平洋價(jià)值觀”征文，集思廣益，從中提煉出能夠體現(xiàn)太平洋精神、思想、核心價(jià)值觀的巨型口號(hào)標(biāo)語(yǔ)牌，懸掛在飯店醒目處，起到彰顯形象、凝聚人心、豐富企業(yè)文化的作用。

七、6月份以團(tuán)委會(huì)名義，組織建立“員工愛(ài)心基金會(huì)”，團(tuán)委抽出部分資金作基金，員工個(gè)人交納適當(dāng)費(fèi)用后自由加入。愛(ài)心基金主要用于員工大病、工傷、生活困難等情況下的救助。

八、7月1日，召開(kāi)太平洋飯店黨員生活會(huì)，舉辦慶祝晚會(huì)。

九、7月份，在飯店辟出一角建設(shè)“廣場(chǎng)文化角”，滿足員工業(yè)余休閑、歌唱需要。員工晚上6：30—10：30可去“廣場(chǎng)文化角”學(xué)歌、唱歌，以合唱為主。員工自由來(lái)去，不受限制。教員、器樂(lè)主要由員工自發(fā)。開(kāi)始時(shí)，請(qǐng)人進(jìn)行培育。“廣場(chǎng)文化角”既豐富員工業(yè)余文化生活，可考慮建設(shè)演藝臺(tái)，一人臺(tái)上教舞蹈，眾人臺(tái)下學(xué)跳。

十、8月份，舉辦首屆“太平洋之聲”歌唱大賽，員工自由報(bào)名參加。

十一、8月份，組織安全生產(chǎn)或交通安全主題演講比賽，最后決出一二三等獎(jiǎng)。

十二、8月—9月，舉辦首屆“活力太平洋杯”籃球賽。以部門(mén)組隊(duì)參加(也可合并部門(mén))。

十三、9月，舉行迎國(guó)慶、賀中秋晚會(huì)。

十四、10月1日，舉辦“魅力太平洋”國(guó)慶歌舞晚會(huì)。

十五、12月底，舉辦比賽性質(zhì)的“太平洋迎新年文藝調(diào)演”。每個(gè)部門(mén)出1—2個(gè)節(jié)目參賽，最后評(píng)出特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

十六、1月份，舉辦“飛翔太平洋杯”乒乓球或羽毛球比賽。

十七、2月份舉辦迎春游園及團(tuán)拜活動(dòng)。

企業(yè)文化建設(shè)工作計(jì)劃 篇8

根據(jù)公司企業(yè)文化“十一五”規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)注入生機(jī)和活力，為思想政治創(chuàng)新開(kāi)拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。特制定本計(jì)劃：

1、以培育“三觀”為基矗通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)人民”為主題，以樹(shù)立良好的社會(huì)形象為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展員工的培訓(xùn)教育。

2、通過(guò)開(kāi)展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動(dòng)，培育企業(yè)文化。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢(shì)，以快捷的速度傳遞上級(jí)精神和我公司相關(guān)信息。

3、按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計(jì)劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報(bào)告，要注重職工職業(yè)道德的教育。

4、加強(qiáng)科技文化教育，勉勵(lì)自學(xué)成才，崗位成才。

5、加強(qiáng)民-主管理。進(jìn)一步貫徹落實(shí)廠務(wù)公記開(kāi)，切實(shí)加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)的透明度和公開(kāi)質(zhì)量，并開(kāi)展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開(kāi)考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開(kāi)，廣泛聽(tīng)娶采納職工意見(jiàn)和合理化建議。

6、以推行服務(wù)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來(lái)。

7、營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動(dòng)各種宣傳手段;注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè);推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;抓好安全物態(tài)文化建設(shè);建立企業(yè)安全文化評(píng)價(jià)體系;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極推動(dòng)企業(yè)安全文化建設(shè)。

總之，形成一個(gè)以“以人為本”的理念為指導(dǎo);用先進(jìn)的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動(dòng)者的智慧潛能，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過(guò)硬，道德高尚的員工隊(duì)伍，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運(yùn)行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個(gè)有扎實(shí)的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場(chǎng)竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。

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建材工作計(jì)劃 篇1

新年到了新氣象，下面是本人xx年的工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材工作計(jì)劃 篇2

一、工作目標(biāo)

（一）全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無(wú)組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。

（二）*市XX年、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯。

（三）XX年、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

二、工作任務(wù)

（一）市發(fā)改委、市國(guó)土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。

（二）*市政府負(fù)責(zé)，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。

藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。

高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂(lè)市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年。

（三）*市政府負(fù)責(zé)，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺(tái)磨機(jī)的綜合治理工作。

元氏縣、新樂(lè)市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年。

對(duì)達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

包裝機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。

水泥均化倉(cāng)及倉(cāng)下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

4.水泥儲(chǔ)存在封閉的廠房?jī)?nèi)存放，銷(xiāo)售外運(yùn)在封閉的貨臺(tái)內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn)。

5.散裝水泥必須入倉(cāng)，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設(shè)施。

6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。

7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車(chē)輛必須覆蓋。

8.作業(yè)場(chǎng)所顆粒物無(wú)組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表3規(guī)定的限值。

（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對(duì)石灰生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)改造。

建材工作計(jì)劃 篇3

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃1

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷(xiāo)售20xx年的工作計(jì)劃：

一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

以往我在選擇客戶方面走了不少?gòu)澛罚?jīng)過(guò)思索，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn)，所以20xx年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年對(duì)自己有以下要求：

每周要增加3個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯;見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶;對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的;要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象;客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。20xx年，讓我們共同努力，一起見(jiàn)證公司的壯大。

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃3

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃4

進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們需要掌握的1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。

接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的20xx年建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃5

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2、銷(xiāo)售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、確立銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4、考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷(xiāo)售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會(huì)做的更好的！

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃6

20xx年成為塵封的一頁(yè)即將被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

7.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

6.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

9.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃7

20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長(zhǎng);自身的心理也從感覺(jué)工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子不自覺(jué)地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長(zhǎng)，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來(lái)。現(xiàn)在我將本我的銷(xiāo)售情況作一總結(jié)，希望對(duì)于即將到來(lái)的.20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

一、20xx年銷(xiāo)售情況

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，全年累計(jì)銷(xiāo)售總額還不到100萬(wàn)元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬(wàn)。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷(xiāo)售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說(shuō):“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷(xiāo)售具備了公司統(tǒng)一的銷(xiāo)售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái)20xx年里，我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷(xiāo)售人員的工作效率。

根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門(mén)經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門(mén)經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。

光系列產(chǎn)品銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷(xiāo)售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好

20xx的銷(xiāo)售工作，要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

羊年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來(lái)的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺(jué)得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開(kāi)闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷(xiāo)售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信心;

第三，要做好后繼

人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)

人才，還要用好

人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用，也就是量身定做。

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃8

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類(lèi)：第一類(lèi)是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱(chēng)

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店）以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：

第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。

建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃9

第一部分：全年計(jì)劃完成目標(biāo)

◆主目標(biāo)：

1、完成銷(xiāo)售量50%的增長(zhǎng)或利潤(rùn)的50%增長(zhǎng)

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運(yùn)作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。(1、市場(chǎng)預(yù)熱階段2、市場(chǎng)培育階段3、市場(chǎng)推廣階段)

3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。運(yùn)用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

◆輔目標(biāo)：

1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式，來(lái)刺激市場(chǎng)，形成銷(xiāo)售造勢(shì)。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專(zhuān)業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)及物流配送機(jī)制，調(diào)整不良庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行及

時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫(kù)存。

5、建立各部門(mén)的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷(xiāo)售終端的精細(xì)化運(yùn)作。

第二部分：建立4P營(yíng)銷(xiāo)體系核心

◆

市場(chǎng)發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場(chǎng)容量有限。與其把力氣花在銷(xiāo)量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤(rùn)空間、形成深遠(yuǎn)影響。

◆

重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心：

福建省重點(diǎn)市場(chǎng)：福清、莆田、寧德、福州、長(zhǎng)樂(lè)、廈門(mén)

外圍重點(diǎn)市場(chǎng)：安徽、浙江、上海、武漢、云南

運(yùn)營(yíng)核心：重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆

產(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類(lèi)進(jìn)行不同的返利和促銷(xiāo)政策

2、從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊(cè)等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷(xiāo)售

3、將部分產(chǎn)品分等定級(jí)，分別控制供應(yīng)不同的銷(xiāo)售渠道。

◆

價(jià)格策略核心：

1、定價(jià)：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、將渠道銷(xiāo)售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格區(qū)分定價(jià)供應(yīng)3、有鋪底的與沒(méi)有鋪底的客戶在促銷(xiāo)價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆

渠道策略核心：

1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)模式：直供與經(jīng)銷(xiāo)制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷(xiāo)。

2、福建省內(nèi)市場(chǎng)的老客戶重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專(zhuān)賣(mài)，并協(xié)助這部分人先富起來(lái)，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場(chǎng)。

3、輔助開(kāi)發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷(xiāo)售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開(kāi)發(fā)福州市場(chǎng)裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項(xiàng)目等)

5、省外市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員的管理辦法。

◆

促銷(xiāo)策略核心：

核心：采用推式+拉式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式：主要促銷(xiāo)形式：

1、油工、土工推廣會(huì)+(“金師傅”俱樂(lè)部會(huì)員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)促銷(xiāo)(買(mǎi)油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷(xiāo)。

4、商超類(lèi)型客戶或?qū)Ｙu(mài)類(lèi)型客戶可考慮加大促銷(xiāo)力度和頻率。

5、“315質(zhì)量萬(wàn)里行---品質(zhì)見(jiàn)證-推廣活動(dòng)”

第三部分

金師傅品牌推廣方案

◆

市場(chǎng)定位：“高品質(zhì)、高利潤(rùn)、的“老字號(hào)”百姓放心品牌

◆

品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆

產(chǎn)品延伸

增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆

設(shè)計(jì)理念：

1、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與品牌名稱(chēng)呼應(yīng)

2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象

4、包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方、賣(mài)點(diǎn)明確、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心

5、色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆

設(shè)計(jì)VI形象推廣手冊(cè)：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專(zhuān)賣(mài)店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂(lè)部推廣等)

◆

建立樣板專(zhuān)賣(mài)：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉(cāng)山、黎明等區(qū)域)，并成功運(yùn)營(yíng)，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國(guó)推廣。

◆

起草專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店加盟合同政策：

客戶合同類(lèi)型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤(rùn)產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷(xiāo)量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷(xiāo)量完成情況、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專(zhuān)賣(mài)店店租補(bǔ)貼

3、市場(chǎng)管控體系建設(shè)(考慮收取市場(chǎng)保證金)

4、首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn)

5、終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷(xiāo)、人員補(bǔ)貼扶持等。

6、金師傅俱樂(lè)部推廣計(jì)劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商組織運(yùn)營(yíng)操作師傅資源。

◆

加盟店運(yùn)營(yíng)：

直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)成功運(yùn)營(yíng)后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷(xiāo)支持，務(wù)必先讓部分的專(zhuān)賣(mài)加盟商先富起來(lái)。實(shí)現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢(qián)，公司賺品牌效應(yīng)”

實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量。重點(diǎn)市場(chǎng)必須建立專(zhuān)賣(mài)，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場(chǎng)可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷(xiāo)授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實(shí)際考核受信鋪貨額度。

◆

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、全面招商：

通過(guò)制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書(shū)及流程、全面開(kāi)發(fā)動(dòng)員會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開(kāi)展開(kāi)發(fā)工作。實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)數(shù)量的最大化。

第四部分

市場(chǎng)宣傳推廣投入

1、市場(chǎng)宣傳時(shí)機(jī)：

在省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開(kāi)始全面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)。

2、宣傳拉動(dòng)原則：

1、借助外力或經(jīng)銷(xiāo)商

2、以小額度、見(jiàn)效快、影響周期長(zhǎng)為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報(bào)的軟文廣告

2、各大建材賣(mài)場(chǎng)附近的戶外小廣告

3、重點(diǎn)外圍區(qū)域的車(chē)體廣告

4、金師傅俱樂(lè)部的持續(xù)推廣

5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢(shì)。

4、預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在10萬(wàn)以內(nèi)。

備注：除空中宣傳以外，地面的開(kāi)發(fā)招商宣傳、終端促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合

建材工作計(jì)劃 篇4

建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃措施如下：

1. 確定目標(biāo)：確定銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額等。根據(jù)目標(biāo)，制定具體的工作計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

2. 制定銷(xiāo)售策略：根據(jù)目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，包括銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售技巧等。銷(xiāo)售策略需要根據(jù)建材產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素進(jìn)行制定。

3. 確定客戶：確定目標(biāo)客戶，包括潛在客戶、現(xiàn)有客戶等。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

4. 建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。同時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和認(rèn)可度。

5. 提高溝通能力：提高溝通能力，包括與客戶的溝通、與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等的溝通等。通過(guò)良好的溝通能力，可以實(shí)現(xiàn)客戶需求的及時(shí)滿足，提高客戶滿意度。

6. 加強(qiáng)市場(chǎng)分析：加強(qiáng)市場(chǎng)分析，包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等的分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效果。

7. 提高銷(xiāo)售技巧：提高銷(xiāo)售技巧，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，可以提高銷(xiāo)售技巧，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

8. 確定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：確定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，包括目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，提高銷(xiāo)售效果。

9. 定期檢查和總結(jié)：定期檢查和總結(jié)工作，包括銷(xiāo)售進(jìn)展情況、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況、銷(xiāo)售效果等。通過(guò)定期檢查和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

以上是建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃措施的建議，希望能夠提供幫助。

建材工作計(jì)劃 篇5

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的！

建材工作計(jì)劃 篇6

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。

2.制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

促銷(xiāo)是用來(lái)提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，辨別真假能力差，央視CCTVLOGO的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo)，中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷(xiāo)存貨，切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，別的廠家沒(méi)怎么降價(jià)，這個(gè)廠家老是在降價(jià)，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作。

隨著生產(chǎn)銷(xiāo)售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

建材工作計(jì)劃 篇7

建材導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

建材導(dǎo)購(gòu)工作是一個(gè)重要的職責(zé)，需要導(dǎo)購(gòu)員具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧來(lái)滿足客戶的需求。為了提高導(dǎo)購(gòu)員的工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，下面將詳細(xì)描述一份建材導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研和分析

1. 收集市場(chǎng)情報(bào)：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解建材相關(guān)新產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品定價(jià)來(lái)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2. 分析目標(biāo)顧客：研究目標(biāo)顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，了解他們的喜好和消費(fèi)心理，從而更好地滿足他們的需求。

二、建材產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：深入學(xué)習(xí)建材產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的知識(shí)，以便能夠給顧客提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和建議。

2. 培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧：參加相關(guān)培訓(xùn)課程，提升銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)如何與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，以及如何處理顧客的投訴和疑慮。

三、客戶管理與維護(hù)

1. 拓展客戶資源：積極開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，吸引潛在客戶的注意，增加客戶資源。

2. 跟進(jìn)客戶需求：對(duì)客戶的咨詢和需求及時(shí)跟進(jìn)，給予專(zhuān)業(yè)的解答和建議，提高客戶滿意度，增加復(fù)購(gòu)率。

3. 建立客戶檔案：建立客戶檔案，記錄重要的客戶信息，如購(gòu)買(mǎi)偏好、聯(lián)系方式等，有助于更好地了解客戶和提供個(gè)性化的服務(wù)。

四、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略

1. 制定促銷(xiāo)方案：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定不同的促銷(xiāo)方案，如打折、贈(zèng)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以吸引客戶并增加銷(xiāo)售額。

2. 定期銷(xiāo)售培訓(xùn)：定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售員的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，幫助他們更好地與客戶互動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品。

五、售后服務(wù)和客戶意見(jiàn)收集

1. 提供售后服務(wù)：與售后部門(mén)密切配合，為客戶提供及時(shí)的售后服務(wù)，解決顧客的問(wèn)題和疑慮，提高客戶滿意度。

2. 收集客戶意見(jiàn)：定期向客戶發(fā)送問(wèn)卷調(diào)查，收集客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)和建議，以便及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)以上的詳細(xì)工作計(jì)劃，建材導(dǎo)購(gòu)員可以更好地了解市場(chǎng)需求和客戶需求，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，有效拓展客戶資源和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)通過(guò)良好的售后服務(wù)和客戶意見(jiàn)收集，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。堅(jiān)持執(zhí)行這份工作計(jì)劃，相信導(dǎo)購(gòu)員的工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)獲得明顯提升。

建材工作計(jì)劃 篇8

上海XX實(shí)業(yè)公司主要從事金屬材料、鋼材、建筑裝飾材料的銷(xiāo)售和金融投資。公司在上海設(shè)有三大石材加工基地和直銷(xiāo)部，在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷(xiāo)售基地，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

在采購(gòu)渠道方面，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰窘⒘碎L(zhǎng)期合作關(guān)系。 ,上?！痢痢痢劣邢薰镜群献?，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定、有保障，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。

在銷(xiāo)售渠道方面，公司致力于與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)合作，與小客戶保持密切聯(lián)系。小客戶數(shù)量和質(zhì)量逐月增加，取得了優(yōu)異的成績(jī)。公司先后與上?！痢痢痢劣邢薰?、上?！痢痢痢劣邢薰?、上?！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立了良好的銷(xiāo)售關(guān)系。公司的營(yíng)業(yè)額逐年增加。房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)對(duì)鋼材、石材的需求不斷增加，公司業(yè)務(wù)量將逐步增加，銷(xiāo)售訂單將逐步增加。

公司現(xiàn)已形成規(guī)模，為全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展和新客戶的開(kāi)發(fā)方面，XX公司在全國(guó)留下了顯著的影響力。銷(xiāo)量逐月增加，客戶數(shù)量逐月增加，市場(chǎng)占有率逐步提升。 XX產(chǎn)品的銷(xiāo)售大大提高了國(guó)內(nèi)知名度，為公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。 .在去年的基礎(chǔ)上，**企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更適合的產(chǎn)品。因此，公司根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人為公司設(shè)計(jì)銷(xiāo)售形象，以提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為未來(lái)進(jìn)一步提升XX公司在中國(guó)的知名度奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

按照52.5億元的總銷(xiāo)售目標(biāo)，分區(qū)域指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，業(yè)績(jī)掛鉤：

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)劃分區(qū)域，各區(qū)域分配指標(biāo)，通過(guò)考核與實(shí)際績(jī)效掛鉤，獎(jiǎng)懲分明。

2、根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，大力推進(jìn)代理制，力爭(zhēng)年內(nèi)在省級(jí)城市發(fā)展銷(xiāo)售代理。

3、銷(xiāo)售費(fèi)用和差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售合同責(zé)任制。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：會(huì)計(jì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)銷(xiāo)存要明確，月報(bào)要反映，季度考核要做到，年銷(xiāo)售額要達(dá)到5.25億的標(biāo)準(zhǔn)，成本要降低10.5%。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，根據(jù)XX公司實(shí)際工作分配各崗位相應(yīng)人員。采用科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行考核，人盡其才，愛(ài)崗敬業(yè)，每位員工以實(shí)際表現(xiàn)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

公司還有很多工作要做，還有很多事情要落實(shí)。為此，要緊緊圍繞公司工作重點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20XX年承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

建材工作計(jì)劃 篇9

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好更全面的開(kāi)展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

一、工作目標(biāo)：

1、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極 樂(lè)觀的工作態(tài)度

2、不斷學(xué)習(xí)——充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪。

積極推廣公司品牌形象。對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一 周回訪一次客戶。

5、分析市場(chǎng)——對(duì)市場(chǎng)情況要有正確的認(rèn)識(shí)。

6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的。

河南省億豐肥業(yè)有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的。河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商。

目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20__-20__年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“及20__年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算。

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一 周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪一次。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4、市場(chǎng)分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，每月做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷(xiāo)售量、各地需求，做到知己知彼。

根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的xx市場(chǎng)，進(jìn)行梳理匯總。

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷(xiāo)墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商千里趕赴中原，尋找“并與之合作，金億豐?品牌影響力是經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式“是誰(shuí)不重要。關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起“金億豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力。借勢(shì)上升“

5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時(shí)反思自己工作中的不足，以便改進(jìn)。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作已接近尾聲，20xx年已經(jīng)來(lái)臨。新的一年，我會(huì)一直努力，一直做好我自己，我相信我會(huì)做的更好的。只要用心去做，就會(huì)做好這一切。

相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

20xx，我會(huì)繼續(xù)努力，加油!

[計(jì)劃推薦]師德建設(shè)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)9篇

為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)和任務(wù)，我們不妨用心做好個(gè)人的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上就是寫(xiě)計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃，經(jīng)常制定工作計(jì)劃，可以增強(qiáng)人的邏輯思維和直覺(jué)判斷能力。最近是否在尋找一些優(yōu)秀的工作計(jì)劃呢？下面是小編整理出來(lái)的《[計(jì)劃推薦]師德建設(shè)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)9篇》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

通過(guò)師德建設(shè)系列教育活動(dòng)，使全體教工自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，貫徹黨的教育方針，遵守教師職業(yè)道德，為人師表，自覺(jué)履行崗位職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，完成教育教學(xué)任務(wù)，努力學(xué)習(xí)完善自我。

二、具體措施

1、完善師德師風(fēng)建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人。

2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。

每學(xué)期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論以及教育法規(guī)，努力提高教師的政治思想素質(zhì)，牢固樹(shù)立依法治教，以德立校，以德塑身的意識(shí)。

3、加強(qiáng)以師德為核心的教師隊(duì)伍建設(shè)。

（1） 完善學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)建自主學(xué)習(xí)的教師群體。

（2） 開(kāi)展“崗位自學(xué)、崗位練功、崗位成才”主題活動(dòng)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。

（3） 建立校級(jí)帶教制度，發(fā)揮骨干教師作用，不斷提高骨干教師的業(yè)務(wù)水平。

（4） 完善學(xué)校內(nèi)部管理體制，全面實(shí)施崗位競(jìng)聘制度。

4、充分發(fā)揮工、青、婦、群眾組織在師德建設(shè)中的積極作用。

（1） 有計(jì)劃地開(kāi)展師德教育主題活動(dòng)，不斷提高教師的師德水平。

（2） 利用各類(lèi)?？?、板報(bào)、廣播等宣傳媒體，及時(shí)發(fā)揚(yáng)教書(shū)育人的先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)師德、塑造形象、深教師人格。

5、嚴(yán)格執(zhí)行考核制度，明確自身職責(zé)。

（1） 將師德建設(shè)納入教師考核評(píng)優(yōu)，在晉升晉級(jí)、職稱(chēng)評(píng)定，以及文明班組、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選工作中，實(shí)行一票否決制。

（2） 繼續(xù)實(shí)行教工師德承諾制，每學(xué)期由教工主動(dòng)與法人簽約，對(duì)學(xué)校師德建設(shè)的要求作出承諾。

6、強(qiáng)化檢查監(jiān)督、提高師德水平。

（1）以師德評(píng)議臺(tái)為載體，常設(shè)師德評(píng)議信箱，自覺(jué)接受社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的監(jiān)督與評(píng)議。

（2）評(píng)議與考核相結(jié)合，每學(xué)期進(jìn)行一次師德達(dá)標(biāo)考核。

（3）在考核評(píng)議中，對(duì)師德表現(xiàn)突出的教工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)師德、師風(fēng)建設(shè)，促使教工嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，履行學(xué)校師德公約，形成敬業(yè)愛(ài)生、明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)向上的教師群體。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇2

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中全會(huì)等精神為指導(dǎo)，以新頒布的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹(shù)立以人為本、依法治校、以德治教、特色強(qiáng)校、全面發(fā)展的辦學(xué)理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師專(zhuān)業(yè)技能的能力，建立清水河學(xué)校高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校三年發(fā)展目標(biāo)。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過(guò)開(kāi)展教師職業(yè)道德教育活動(dòng)，完善由學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)四個(gè)層次全方位的師德評(píng)議機(jī)制，引導(dǎo)全體教師嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》、“三嚴(yán)禁”、“六不準(zhǔn)”等，實(shí)現(xiàn)我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標(biāo)，在全校教職工中形成“誠(chéng)信奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以優(yōu)良的師風(fēng)，帶動(dòng)教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，營(yíng)造校風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)。

三、主要任務(wù)和措施

1、20xx年既是師德師風(fēng)建設(shè)年，又是教育大表彰年。學(xué)校將根據(jù)金安區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，加大對(duì)違背師德規(guī)范行為的查糾力度，要挖掘優(yōu)秀教師典型，表彰一批優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀德育工作者和優(yōu)秀教育工作者；積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)及表彰活動(dòng)。大肆推介和表彰在20xx年度對(duì)教育事業(yè)作出突出成績(jī)和突出貢獻(xiàn)的教職員工。

2、狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，傳承“清小精神”、弘揚(yáng)“清小師魂”。所謂“清小精神”和“清小師魂”，就是敬業(yè)、責(zé)任、奉獻(xiàn)。多年來(lái)，一代代“清小人”于物換星移中彰顯了敬業(yè)、責(zé)任、奉獻(xiàn)的本色，這一種精神噴薄出來(lái)的是力量，是境界。

3、成立清水河學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：徐旭

副組長(zhǎng)：袁春林卞文堂

成員：陳德兵鄭家傳聶明星趙光輝王兵湯會(huì)陳向紅戚婷婷黃英張克儉

4、建立完善的師德師風(fēng)建設(shè)評(píng)價(jià)機(jī)制。建立由學(xué)生、家長(zhǎng)、教師代表等人員組成的師

德師風(fēng)建設(shè)評(píng)價(jià)小組，對(duì)教師師德師風(fēng)進(jìn)行全方位考核、評(píng)價(jià)。利用學(xué)校校園網(wǎng)的協(xié)同平臺(tái)和辦公平臺(tái)等，搭建學(xué)校與家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通平臺(tái)，及時(shí)反饋家長(zhǎng)、學(xué)生和社會(huì)對(duì)我校教師師德師風(fēng)的意見(jiàn)、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。設(shè)立意見(jiàn)箱、校長(zhǎng)信箱等多種渠道，廣泛聽(tīng)取社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)和建議，主動(dòng)接受社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生的監(jiān)督。學(xué)校還將通過(guò)家訪、電話詢?cè)L、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、學(xué)生評(píng)教、家長(zhǎng)問(wèn)卷、社會(huì)問(wèn)卷等方式，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)、社會(huì)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持，形成教育合力。

5、全民動(dòng)員，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。舉行師德師風(fēng)教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，積極組織教師學(xué)習(xí)新頒布的《中小教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)等精神，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并認(rèn)真對(duì)照檢查，把學(xué)習(xí)成果自覺(jué)納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要記好學(xué)習(xí)筆記，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷實(shí)踐，不斷反思，不斷成長(zhǎng)，隨時(shí)做好迎檢準(zhǔn)備。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局20xx年關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的相關(guān)文件精神，重申《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十嚴(yán)禁》等，禁止亂補(bǔ)課、有償家教、體罰學(xué)生、亂收費(fèi)等違規(guī)行為。建立師德師風(fēng)考核“一票否決”制度，杜絕體罰與變相體罰學(xué)生，樹(shù)立我校教師良好的教師形象。每學(xué)期學(xué)校對(duì)每一位教師的師德師風(fēng)進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，認(rèn)真落實(shí)教師評(píng)價(jià)制度中的師德評(píng)價(jià)辦法，通過(guò)開(kāi)展師德自評(píng)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)教、家長(zhǎng)評(píng)教、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)教、社會(huì)評(píng)校等形式，評(píng)價(jià)教師的師德師風(fēng)情況。對(duì)師德測(cè)評(píng)結(jié)果認(rèn)真進(jìn)行匯總分析，對(duì)師德考評(píng)得分不高有關(guān)人員及時(shí)進(jìn)行談話反饋，對(duì)嚴(yán)重違反師德的教職工實(shí)行一票否決，把師德考核結(jié)果納入教師的年度考核、職稱(chēng)評(píng)審、崗位聘任以及各類(lèi)先進(jìn)的評(píng)選工作中。

7、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，實(shí)行新一輪教職工全員崗位設(shè)置和崗位聘用制度；繼續(xù)深化績(jī)效考核管理，限度地調(diào)動(dòng)教職工積極性；

8、加大教師在職培訓(xùn)力度，加強(qiáng)教師學(xué)分制管理，采取專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、校本培訓(xùn)和教育實(shí)踐考察相結(jié)合的多種培訓(xùn)模式；

9、提高教職工福利待遇，加大對(duì)中青年骨干教師關(guān)心力度，遏制骨干教師流失；

10、積極推進(jìn)新課改和高效課堂活動(dòng)。開(kāi)展教學(xué)比武、推門(mén)聽(tīng)課、黨員亮相課、公開(kāi)課、示范課、研討課等教學(xué)活動(dòng)。

11、加大指考勤力度，不斷改進(jìn)教職工的工作作風(fēng)，把考勤的結(jié)果在學(xué)年度考核、績(jī)效工資、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)獎(jiǎng)等方面進(jìn)行運(yùn)用。

12、開(kāi)展主題活動(dòng)，助推師德教育取得成效。開(kāi)展以“學(xué)規(guī)范，做人民滿意的教師”、“敬業(yè)愛(ài)生、為人師表”等為主題的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)；每個(gè)教職工要在崗位上出彩，黨員要爭(zhēng)上“黨員示范課”、青年黨員亮相課；教研組、年級(jí)組要團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)創(chuàng)明星備課組、明星學(xué)科組；適時(shí)在教師中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“愛(ài)崗敬業(yè)”等典型發(fā)言和演講比賽。

13、做好師德教育宣傳活動(dòng)。開(kāi)展向身邊的“優(yōu)秀教師集體、優(yōu)秀教師”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)黑板報(bào)、校報(bào)、宣傳欄、廣播室、學(xué)校網(wǎng)站等工具，及時(shí)、大張旗鼓的宣傳校內(nèi)外師德教育動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)宣傳我校教師的職業(yè)道德事跡，努力引導(dǎo)廣大教職工樹(shù)立高尚的道德情操和精神追求，潛心育人，樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力做人民滿意的教師。

總之，師德師風(fēng)建設(shè)是我校經(jīng)常性的一項(xiàng)工作，要常態(tài)化、制度化、規(guī)范化，常抓不懈，努力為學(xué)校的健康、和諧發(fā)展作保障。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高全體教職工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，牢固樹(shù)立“學(xué)生第一”的思想，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。大力提倡“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范，促進(jìn)我校教學(xué)、管理全面發(fā)展，培養(yǎng)造就一支業(yè)務(wù)精良，師德師風(fēng)過(guò)硬的師資隊(duì)伍。

二、具體措施

1、組織全校教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)師德十不準(zhǔn)，學(xué)習(xí)師德承諾書(shū)，在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，結(jié)合學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識(shí)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的深入開(kāi)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。

2、建立健全行為規(guī)范，職業(yè)道德規(guī)范以及師德師風(fēng)考核評(píng)價(jià)辦法，在全校師生中貫徹執(zhí)行，用規(guī)范的制度和科學(xué)的評(píng)價(jià)體系創(chuàng)建有效的教學(xué)體制和教學(xué)環(huán)境，配合深入實(shí)際的思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)全體教師教書(shū)育人的積極性。

3、開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)各種活動(dòng)，利用專(zhuān)題講座、閱讀名著、學(xué)校發(fā)展大家談等形式，把師德師風(fēng)建設(shè)深入全體教師，使每位教職工結(jié)合自己端正態(tài)度，擺正位置，積極投入，聯(lián)系實(shí)際邊學(xué)邊改，邊整邊改，切實(shí)把我校師德師風(fēng)建設(shè)搞得扎扎實(shí)實(shí)。

三、成立師德師風(fēng)建設(shè)督查組

為了將我校師德師風(fēng)建設(shè)深入持久地進(jìn)行下去，必須有組織有領(lǐng)導(dǎo)，為此成立了我校的師德師風(fēng)建設(shè)督查小組。

四、師德師風(fēng)教育活動(dòng)的實(shí)施方案

(一)學(xué)習(xí)討論階段(9月份)

全體教職工采用集中學(xué)習(xí)、分組討論和分散自學(xué)的辦法，學(xué)習(xí)師德十不準(zhǔn)，學(xué)習(xí)師德承諾書(shū)，閱讀名著等，使全體教師統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，要求每個(gè)教師都要寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得。

(二)自查自糾階段(10月份)

在學(xué)習(xí)提高的基礎(chǔ)上，要求每位教師都要對(duì)照《教師職業(yè)道德規(guī)范》，認(rèn)真查找在政治思想、教育思想、教育方向方面，對(duì)待學(xué)生方面，治學(xué)方面，儀表和風(fēng)度等方面存在的差距與不足，自查自糾，明確今后整改和努力的方向。

(三)整改提高階段(11月份)

師德師風(fēng)教育，貴在常抓不懈，重在取得實(shí)效。要在開(kāi)展教育、提高認(rèn)識(shí)、全面調(diào)查掌握師德師風(fēng)狀況的基礎(chǔ)上，邊學(xué)邊改，邊查邊改，把整改貫穿于學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的全過(guò)程。開(kāi)展教師演講比賽，真正樹(shù)立“學(xué)生第一”的思想以后，要不斷提高層次，在教書(shū)與育人兩個(gè)方面，以更高的要求規(guī)范教師行為，以典型引路，獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)，使全校教師管理嚴(yán)格、服務(wù)周到、態(tài)度端正、師生關(guān)系融洽，師愛(ài)生、生尊師，教學(xué)相長(zhǎng)，最終提高教學(xué)教育質(zhì)量。

(四)檢查驗(yàn)收階段(12月份)

在教師自查自糾過(guò)程中，中心學(xué)校要全面了解和掌握情況，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、樹(shù)立優(yōu)秀典型，查處違紀(jì)的人和事。師德督導(dǎo)組成員對(duì)全體教師的師德規(guī)范進(jìn)行考評(píng)。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇4

為加強(qiáng)我校教師職業(yè)道德建設(shè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)我校師德建設(shè)再上臺(tái)階，營(yíng)造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支讓社會(huì)滿意、讓家長(zhǎng)放心、讓學(xué)生信賴(lài)的教師隊(duì)伍，落實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生、成就每一個(gè)學(xué)生的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的和諧發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹(shù)立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)：

通過(guò)開(kāi)展教師職業(yè)道德教育活動(dòng)，完善由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)四個(gè)層次全方位的師德評(píng)議機(jī)制，引導(dǎo)全體教師嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，實(shí)現(xiàn)我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標(biāo)，在全校教職工中形成“誠(chéng)信奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以優(yōu)良的師風(fēng)，帶動(dòng)教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)，使我校教師成為執(zhí)行公民道德的楷模。

三、主要措施：

1.成立師德工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

成立以王慶春校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，張士良、谷亞娟、姜軍為副組長(zhǎng)，王志山、史立福、王作家、姜喜娟、顧有、郭萬(wàn)民、姜雪、姜國(guó)平、楊哲為成員的學(xué)校師德工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

搭建學(xué)校與家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通平臺(tái)，及時(shí)反饋家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)我校教師師德的意見(jiàn)、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。設(shè)立意見(jiàn)箱、校長(zhǎng)信箱，“師德師風(fēng)監(jiān)督電話(xx)”等多種渠道，廣泛聽(tīng)取社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督。

學(xué)校還將通過(guò)家訪、電話詢?cè)L、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)問(wèn)卷等方式，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。及時(shí)檢查學(xué)校教職工的師德表現(xiàn)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒，推進(jìn)師德教育的全面開(kāi)展。

2.搞好動(dòng)員，加強(qiáng)教職工學(xué)習(xí)。

積極組織教師學(xué)習(xí)中央和省市領(lǐng)導(dǎo)的講話，和相關(guān)部門(mén)的政策等，學(xué)習(xí)有關(guān)核心素養(yǎng)等理論;撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并認(rèn)真對(duì)照檢查，把學(xué)習(xí)成果自覺(jué)納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要記好學(xué)習(xí)筆記，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷實(shí)踐，不斷反思，不斷成長(zhǎng)，隨時(shí)做好迎檢準(zhǔn)備。學(xué)校今年將向全校教師征集師德教育論文，以此來(lái)強(qiáng)化教師依法治教、以德治教的意識(shí)。

3.開(kāi)展“做最美教師”系列教育活動(dòng)，助推師德發(fā)展。

（1）開(kāi)展師德活動(dòng)。要堅(jiān)持依法治校，以法治規(guī)范校園秩序。規(guī)范教師從教行為，杜絕教師體罰和變相體罰學(xué)生行為和教育“三亂”現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)實(shí)行師德師風(fēng)“一票否決”制度。

（2）開(kāi)展師德大講堂活動(dòng)。講發(fā)生在身在自己身上、自己身邊發(fā)生的事，堅(jiān)持以正面的典型激勵(lì)人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以身邊的事跡感動(dòng)人，積極傳播正能量。

（3）繼續(xù)開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家活動(dòng)”，增進(jìn)家校聯(lián)系，以便更好地引導(dǎo)和教育學(xué)生健康發(fā)展。

（4）在班主任教師中開(kāi)展“在校我就是學(xué)生的家長(zhǎng)”愛(ài)心奉獻(xiàn)活動(dòng)，重點(diǎn)做好關(guān)愛(ài)保護(hù)留守兒童工作，開(kāi)展好關(guān)愛(ài)保護(hù)留守兒童各項(xiàng)活動(dòng)。

（5）以開(kāi)展優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)評(píng)比活動(dòng)為載體，在教師中開(kāi)展“活出個(gè)樣子來(lái)給自己看”人生價(jià)值系列活動(dòng)。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇5

為貫徹落實(shí)XX區(qū)教育局關(guān)于開(kāi)展第八個(gè)“師德建設(shè)月”活動(dòng)和《嚴(yán)禁中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師有償補(bǔ)課的規(guī)定》，以及XX市教育局《關(guān)于開(kāi)展第八個(gè)“師德建設(shè)月”活動(dòng)的通知》，繼續(xù)深入開(kāi)展?fàn)幾觥皩W(xué)校好教師、家庭好成員、社會(huì)好公民”主題教育活動(dòng)，全面提升全校教職工的職業(yè)道德素養(yǎng)，經(jīng)過(guò)工會(huì)委員會(huì)議特制訂以下活動(dòng)計(jì)劃

一、組織學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟。

我們將通過(guò)全體教職工會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于建立健全中小學(xué)師德長(zhǎng)效機(jī)制的意見(jiàn)》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長(zhǎng)禮品禮金等行為的通知》和《嚴(yán)禁中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師有償補(bǔ)課的規(guī)定》等關(guān)于師德建設(shè)方面的重要文件，引導(dǎo)全體教職工遵守職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真工作，為XX初中的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

二、簽訂責(zé)任書(shū)，提高法制意識(shí)。

我們將以各級(jí)教育部門(mén)的相關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定“XX區(qū)XX初級(jí)中學(xué)教師廉潔從教、爭(zhēng)當(dāng)“三好教師”責(zé)任書(shū)”，讓所有教師簽訂責(zé)任書(shū)，用書(shū)面的形式、法律的手段來(lái)規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，引導(dǎo)全體教師知法、懂法、守法，依法執(zhí)教，用自己的一身正氣影響學(xué)生，教育學(xué)生。

三、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立榜樣。

根據(jù)收集的資料，我們將繼續(xù)宣傳本地區(qū)及周邊的優(yōu)秀教育事例，用典型的事例感染教師，引導(dǎo)教師向優(yōu)秀看齊，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)樹(shù)立良好的教師形象

四、開(kāi)展活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)師德。

我們繼續(xù)組織開(kāi)展 “168”愛(ài)生行動(dòng)，幫助貧困生、學(xué)困生、留守兒童、外來(lái)工子女等弱勢(shì)群體實(shí)，幫助他們解決實(shí)際困難，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展，讓他們感受學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心和支持。我們繼續(xù)組織收集廢紙的工作，用銷(xiāo)售所得來(lái)資助貧困學(xué)生。

五、了解實(shí)情教育教學(xué)實(shí)情，積極幫助存在問(wèn)題的教師。

本校嚴(yán)重的違反師德的事情不存在，但也不是完全沒(méi)有。我們將組織行政人員、工會(huì)委員，深入教師群體和學(xué)生群體，了解存在的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)部分有苗頭性的問(wèn)題及時(shí)處理，與部分教師及時(shí)溝通，在溝通中教育他們，引導(dǎo)他們。提高他們對(duì)廉潔從教的認(rèn)識(shí)。對(duì)于確實(shí)存在的問(wèn)題，我們將一定嚴(yán)肅處理，特別嚴(yán)重的，我們將上報(bào)教育局進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

六、總結(jié)活動(dòng)過(guò)程，反思活動(dòng)計(jì)劃。

在第八個(gè)“師德建設(shè)月”之際，我們將總結(jié)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，再一次推敲活動(dòng)的計(jì)劃，挖掘活動(dòng)的成果，發(fā)現(xiàn)存在的不足，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)結(jié)束后，我們將把整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中形成的材料及時(shí)歸納，形成檔案。

第八個(gè)“師德建設(shè)月”活動(dòng)是一個(gè)提高全校師德的良好載體，我們將按照活動(dòng)的計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)，細(xì)心貫徹，形成實(shí)效，真正達(dá)到提高教師師德水平，提升教師素質(zhì)的效果。

XX區(qū)XX初級(jí)中學(xué)

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇6

新學(xué)期又開(kāi)始了，學(xué)校教師的師德師風(fēng)建設(shè)又提出了新的要求，為了適應(yīng)新形勢(shì)的教育工作，特制定本學(xué)期個(gè)人師德修養(yǎng)計(jì)劃如下：

一、認(rèn)真做好本職工作，充實(shí)自己的理論知識(shí)

忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，把“全心全意為學(xué)生服務(wù)”做為自己的教師工作宗旨，為學(xué)校著想，為學(xué)生著想，把工作放在第一位，不計(jì)個(gè)人得失，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。在課外積極學(xué)習(xí)師德理論，不斷地加強(qiáng)自身的理論基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)我還利用各種案例來(lái)警醒自己，時(shí)刻反思自己的行為，嚴(yán)于律已，以身作責(zé)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，做合格教育者

積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過(guò)程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。認(rèn)識(shí)自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在教學(xué)和生活實(shí)踐中不斷地積累閱歷滄桑，才能真正錘煉師德。嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)教師職業(yè)，在新課標(biāo)下指導(dǎo)下，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，全身心投入到我衷愛(ài)的事業(yè)中，力求教育好每一個(gè)學(xué)生。同時(shí)，我努力做到愛(ài)校如家，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)積極參加。

三、關(guān)心學(xué)生，尊重家長(zhǎng)

在日常的教學(xué)活動(dòng)中，我以德化人，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對(duì)學(xué)困生給予更多的關(guān)注，用愛(ài)心去實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的教育。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中不斷地改進(jìn)教學(xué)方法，在不斷地創(chuàng)新中，努力使自己的教學(xué)被更多的孩子所喜愛(ài)。關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，對(duì)學(xué)困生更應(yīng)該特別關(guān)心愛(ài)護(hù)，積極主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，尊重家長(zhǎng)，不居高臨下談話，做到和氣、平等友善，形成和諧共進(jìn)的教育網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到教育的目的。要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進(jìn)。在師德建設(shè)實(shí)踐中注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控。

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表

注意自己形象，做到樹(shù)立形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表，與同事和睦相處，互相幫助，在日常的教學(xué)活動(dòng)中，以德化人，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對(duì)學(xué)困生給予更多的關(guān)注，用愛(ài)心去實(shí)現(xiàn)學(xué)困生的教育。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中不斷地推陳出新，寓教于樂(lè)，才能被更多的孩子所喜愛(ài)。只有不斷的創(chuàng)新才能提高教育的效果。

五、嚴(yán)于律己，依法執(zhí)教

明確《教師法》中的各項(xiàng)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》，依法執(zhí)教，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格要求自己，不做違法行為。作為一個(gè)教師，愛(ài)心最重要?！盁釔?ài)關(guān)心學(xué)生”是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實(shí)踐中一種強(qiáng)大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對(duì)祖國(guó)對(duì)人民對(duì)黨的愛(ài)，體現(xiàn)了教師的獨(dú)立人格和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。作為一名品德教師我更應(yīng)該承擔(dān)起學(xué)生思想教育的責(zé)任。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇7

為全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)學(xué)校的一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校工作安排，為做好我班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，讓學(xué)生得以生動(dòng)、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作措施與方法

1、動(dòng)之以情，消除戒備心理

消除戒備心理的唯一途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。

2、尊重信任，喚起自尊心

自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，喚起他們的自尊心，培植自信心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。

(2)讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。

(3)讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)

加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力

教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念。堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢(shì)壓人。對(duì)他們說(shuō)理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎(jiǎng)罰。

4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志

針對(duì)學(xué)生不良行為，光*說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。

6、貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。在課堂教學(xué)中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程，主動(dòng)的去體驗(yàn)，獲取。對(duì)一些后進(jìn)生，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。從而在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，變厭學(xué)為樂(lè)學(xué)。

三、主要工作安排：

1、針對(duì)后進(jìn)生行為習(xí)慣差，進(jìn)行日常行為習(xí)慣專(zhuān)題班會(huì)教育。

2、針對(duì)后進(jìn)生心理情況，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式進(jìn)行心理溝通活動(dòng)---談心。

3、針對(duì)后進(jìn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育;學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，則常抓學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣---作業(yè)檢查等 ，針對(duì)學(xué)生的成績(jī)、心理的個(gè)性差異進(jìn)行因材施教。

4、針對(duì)一部分后進(jìn)生家庭教育薄弱，進(jìn)行家訪活動(dòng)，家校聯(lián)系。取得家庭的配合，達(dá)到家校合一，共同教育的目的。

5、建立后進(jìn)生名冊(cè)，并對(duì)單元檢測(cè)、期中、期末的成績(jī)及時(shí)填寫(xiě)，期末進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年?！?我們要用藝術(shù)家特有的眼光去認(rèn)真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會(huì)使其能夠變成一件有價(jià)值的藝術(shù)品。

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇8

師德建設(shè)是學(xué)校工作中的重中之重。良好的師德建設(shè)是學(xué)校教育振興的起源。是當(dāng)前的首要任務(wù)。我們根據(jù)上級(jí)的要求，結(jié)合師德建設(shè)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，來(lái)制定師德工作計(jì)劃，使我們的教師遵章守法。

一、 組織教師學(xué)習(xí)，了解相關(guān)的形勢(shì)。要了解《教師師德行為》《師德素質(zhì)》等具體內(nèi)容。

二、 加強(qiáng)師德建設(shè)活動(dòng)的有效性。

1、 結(jié)合師德建設(shè)中的要求，組織教師開(kāi)展講師德、做奉獻(xiàn)崗上練兵活動(dòng)，全員參與。促進(jìn)教師師德行為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

2、 每?jī)赡暝u(píng)選一次師德建設(shè)標(biāo)兵，注重教師的師德表現(xiàn)。

3、 結(jié)合教育工作的實(shí)踐，召開(kāi)專(zhuān)題性的座談交流討論會(huì)。針對(duì)教師的師德素質(zhì)，師德行為展開(kāi)討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫(xiě)思想?yún)R報(bào)，將評(píng)價(jià)的結(jié)果記入教師檔案。

三、 專(zhuān)設(shè)家長(zhǎng)接待日，及師德的舉報(bào)制度，對(duì)教師的師德行為進(jìn)行及時(shí)檢查，監(jiān)督。

四、 建立健全師德考核組織機(jī)構(gòu)及制度。

1、 按照師德的考核細(xì)則，每學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行考核一次。

2、 每學(xué)期對(duì)教師進(jìn)行一次師德考評(píng)。

五、 加強(qiáng)檔案的管理。

（一） 設(shè)專(zhuān)職人員管理檔案。

（二） 健全檔案管理制度，制定考評(píng)細(xì)則。

（三） 建立健全獎(jiǎng)懲制度。

1、 對(duì)違反師德事件的教師要加強(qiáng)教育，嚴(yán)加懲處。

2、 對(duì)師德表現(xiàn)出色者要給予表彰鼓勵(lì)。

3、 對(duì)素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專(zhuān)人進(jìn)行幫教，使之盡快的達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)式要求。

六、具體工作

日期

具體工作三月份

1. 1.貫徹德育工作的文件

2. 2.組織學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》

四月份

1. 德育工作講話

2. 學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》

五月份

1. 組織觀看德育工作講座

2. 學(xué)習(xí)《教師行為五條禁令》及心得體會(huì)

3. 開(kāi)展向“抗震救災(zāi)英雄少年”學(xué)習(xí)活動(dòng)

六月份

1. 教師德育工作演講

七月份

全學(xué)期德育工作的反思

師德建設(shè)工作計(jì)劃 篇9

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持依法治校與以德治校相結(jié)合的治校方略，加強(qiáng)師德建設(shè)，推動(dòng)教育創(chuàng)新。以開(kāi)展師德實(shí)踐活動(dòng)為抓手、以加強(qiáng)師德評(píng)估為動(dòng)力，全面落實(shí)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干文件精神，推動(dòng)我園教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，豐厚我園教育底蘊(yùn)，迅速形成愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、無(wú)私奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚,實(shí)現(xiàn)“教育好幼兒、服務(wù)好家長(zhǎng)”之目標(biāo)。

二、任務(wù)目標(biāo)

（一）教師目標(biāo)

1、教師要對(duì)教師職業(yè)道德有更深入更清晰的認(rèn)識(shí)。理解師德對(duì)教育教學(xué)的意義和作用。

2、找出自己的不足和適合自身師德修養(yǎng)的方式，師德修養(yǎng)有所提高。

3、密切與幼兒、家長(zhǎng)的關(guān)系，讓幼兒、家長(zhǎng)、社會(huì)滿意，不出現(xiàn)任何教學(xué)事故，為幼兒獻(xiàn)愛(ài)心、做好事。

4、爭(zhēng)做師德標(biāo)兵。

（二）、集體目標(biāo)

1、每一位職工都要加入到師德建設(shè)活動(dòng)中來(lái)。

2、相應(yīng)建立推進(jìn)師德建設(shè)的有效機(jī)制。

3、不出現(xiàn)任何違反師德規(guī)定的事故，不出現(xiàn)因師德問(wèn)題引起的幼兒、家長(zhǎng)的各種形式（來(lái)電、來(lái)信、上訪、）的不滿。

4、培養(yǎng)、挖掘、樹(shù)立一批師德先進(jìn)典型。

5、提高本單位的社會(huì)聲譽(yù)，進(jìn)而提高我園在本縣教育綜合評(píng)估中的地位和名次。

三、方式方法

1、從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)入手，按照抓整體、樹(shù)群體、揚(yáng)個(gè)體的工作思路，通過(guò)自身修養(yǎng)、制度保障和實(shí)踐活動(dòng)，逐步完成任務(wù)目標(biāo)。

2、成立師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建章立制，虛功實(shí)做，有效推進(jìn)師德建設(shè)逐步建立完善的師德教風(fēng)激勵(lì)、考核、監(jiān)督機(jī)制，突出教書(shū)育人的實(shí)績(jī)，重點(diǎn)考核教師的職業(yè)道德?tīng)顩r、教學(xué)態(tài)度和育人效果，將師德建設(shè)同人事制度改革、職務(wù)評(píng)聘、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來(lái)，對(duì)違反師德規(guī)定的要進(jìn)行必要批評(píng)教育和相應(yīng)處罰，情節(jié)嚴(yán)重并造成重大影響的要實(shí)行一票否決制同時(shí)追究責(zé)任、嚴(yán)肅查處。

3、提高自身修養(yǎng)，在時(shí)間中錘煉自我社會(huì)的轉(zhuǎn)型、教育的創(chuàng)新，給教師素質(zhì)提出了更高的要求。根據(jù)教育部及我縣教育局提出的要求，我園從以下途徑促進(jìn)和完善師德修養(yǎng)：

（1）樹(shù)立崇高的精神信念，把為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)作為人生幸福和快樂(lè)。

（2）做終身學(xué)習(xí)的楷模。

（3）要謹(jǐn)言慎行，自率垂范。

（4）做到以德率才、以才養(yǎng)德、德才兼?zhèn)洹?/p>

（5）要處理好嚴(yán)格管理和尊重幼兒的關(guān)系

4、開(kāi)展師德教育和實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好師德氛圍著重抓好以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

（1）組織好“今天我為孩子做什么，我的教育教學(xué)缺少什么”的研討反思活動(dòng)。

（2）開(kāi)展“幼兒教師形象”大討論和“教師愛(ài)心實(shí)踐活動(dòng)”。

（3）要求：勾勒出幼兒教師形象，總結(jié)一句師德格言。

教師要努力成為正確思想的宣傳者，文化科學(xué)知識(shí)的傳播者，優(yōu)秀品質(zhì)的體現(xiàn)者。

在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都要很大的提高，成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。

5、建立健全以園長(zhǎng)為首的師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。

組長(zhǎng):王____，副組長(zhǎng):陳____，成員:李____、羅__、黃____等。

組長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)師德師風(fēng)建設(shè)的全面工作，制訂計(jì)劃和總結(jié)，實(shí)施考核和獎(jiǎng)懲。

副組長(zhǎng)職責(zé)：執(zhí)行計(jì)劃，進(jìn)行考核，對(duì)違反師德師風(fēng)一般現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行處理，批評(píng)教育并上報(bào)組長(zhǎng)處。

四、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)材料

《幼兒園教師禮儀》、《幼兒園幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《做一名合格的幼兒教師》、《善于觀察，尊重幼兒》、《當(dāng)你忍不住對(duì)孩子發(fā)火，靜心讀讀（牽一只蝸牛去散步）》、《停止抱怨的力量是多么強(qiáng)大》等。

建設(shè)工作計(jì)劃范文

如果你對(duì)“建設(shè)工作計(jì)劃”有疑問(wèn)請(qǐng)參考下方的資料獲得答案。為了更快地完成工作目標(biāo)，從現(xiàn)在開(kāi)始我們可以開(kāi)始寫(xiě)工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以幫我們更快規(guī)劃下一階段要做的事。希望本文對(duì)您有所啟發(fā)！

建設(shè)工作計(jì)劃 篇1

20xx年，區(qū)工會(huì)將繼續(xù)圍繞實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)大區(qū)和和諧發(fā)展的模范新區(qū)這兩大目標(biāo)，落實(shí)管委會(huì)黨組和上級(jí)工會(huì)的工作要求，突出素質(zhì)為先、強(qiáng)基固本、創(chuàng)新發(fā)展的“三大特色”，深入推進(jìn)“面對(duì)面 心貼心 實(shí)打?qū)崱狈?wù)職工在基層活動(dòng)，著力在動(dòng)員職工投身區(qū)域發(fā)展、提高職工整體素質(zhì)、促進(jìn)區(qū)域和諧穩(wěn)定方面做出新的努力，服務(wù)大局，力求突破。重點(diǎn)做好以下工作：

一、筑牢一個(gè)防線，全力維護(hù)區(qū)域的和諧與穩(wěn)定

1、 及時(shí)主動(dòng)預(yù)警，協(xié)調(diào)化解糾紛。目前，我區(qū)勞動(dòng)關(guān)系形式相對(duì)穩(wěn)定，但仍需加強(qiáng)，需要全區(qū)各級(jí)工會(huì)的共同努力。要及時(shí)完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警和協(xié)調(diào)機(jī)制，定期對(duì)區(qū)域和企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷，主動(dòng)介入，適當(dāng)干預(yù)，減少和預(yù)防爭(zhēng)議的發(fā)生。強(qiáng)化基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)的建設(shè)，將一般爭(zhēng)議化解在基層，重大爭(zhēng)議及時(shí)上報(bào)。充分發(fā)揮流動(dòng)課堂的作用，擴(kuò)大法律法規(guī)知識(shí)普及覆蓋面，提高企業(yè)和職工守法、用法水平，源頭上減少勞動(dòng)爭(zhēng)議的多發(fā)因素。

2、 強(qiáng)化工資協(xié)商制度，暢通勞資溝通渠道。著力推進(jìn)企業(yè)工資協(xié)商機(jī)制和工資正常調(diào)整機(jī)制的建立，引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)民主管理和廠務(wù)公開(kāi)制度，暢通職工訴求表達(dá)通道。完成新區(qū)總工會(huì)下達(dá)的全年工資集體協(xié)商和和諧企業(yè)創(chuàng)建目標(biāo)。

3、 關(guān)注安全生產(chǎn)，維護(hù)職工生命健康權(quán)益。會(huì)同職能部門(mén)大力推動(dòng)“安全生產(chǎn)示范崗”“安全衛(wèi)士”“安全生產(chǎn)金點(diǎn)子建議”等活動(dòng)，進(jìn)一步完善工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督員網(wǎng)絡(luò)和安全隱患舉報(bào)制度。深入企業(yè)摸底調(diào)查，廣泛開(kāi)展“送清涼”慰問(wèn)活動(dòng)，為高溫作業(yè)企業(yè)職工和公寓在住職工發(fā)放防暑降溫用品，組織企業(yè)和職工查找隱患，交流經(jīng)驗(yàn)，防患于未然。

二、強(qiáng)化兩個(gè)建設(shè)，努力推動(dòng)工會(huì)工作創(chuàng)新

1、 強(qiáng)化工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提升工會(huì)工作能力和水平。充分發(fā)揮保稅區(qū)工會(huì)大講堂的作用，加強(qiáng)工會(huì)干部理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)力度，開(kāi)設(shè)工會(huì)工作創(chuàng)新管理、勞動(dòng)法律法規(guī)、心理咨詢和疏導(dǎo)等多元化課堂，強(qiáng)化工會(huì)干部的學(xué)習(xí)意識(shí)、大局意識(shí)、民主意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和落實(shí)意識(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)基層的首創(chuàng)和典型，開(kāi)展基層工會(huì)主席交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。深化工會(huì)干部激勵(lì)、考核、關(guān)愛(ài)、保障機(jī)制，為基層工會(huì)主席充分履職、發(fā)揮作用創(chuàng)造有利條件。各級(jí)工會(huì)要不斷提高工會(huì)干部的政治素養(yǎng)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)行能力，一級(jí)抓一級(jí)，著力打造一支想干事、能干事、會(huì)干事、干成事的工會(huì)干部隊(duì)伍。

2、 強(qiáng)化基層工會(huì)組織建設(shè)，激發(fā)基層工會(huì)活力。加大重點(diǎn)難點(diǎn)企業(yè)建會(huì)力度；創(chuàng)新建會(huì)模式，與職能部門(mén)通力合作，整合資源，合力建會(huì)。積極推進(jìn)行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)、樓宇工會(huì)的組建，探索網(wǎng)格化管理模式。繼續(xù)深化內(nèi)部工作人員組建知識(shí)培訓(xùn)，提高全員建會(huì)能力和水平，最大限度地把游離在工會(huì)組織之外的職工吸納進(jìn)來(lái)，減少影響區(qū)域和諧的不穩(wěn)定因素。對(duì)于已建會(huì)企業(yè)，要從健全組織、規(guī)范制度入手，以實(shí)現(xiàn)基層工會(huì)“建起來(lái)、轉(zhuǎn)起來(lái)、活起來(lái)”為目標(biāo)，部署活力工會(huì)評(píng)比方案，嚴(yán)格按照“活力工會(huì)”的標(biāo)準(zhǔn)一抓到底，進(jìn)而做到一企一策、一招鮮，創(chuàng)造出鮮活實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展工會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互通經(jīng)驗(yàn)，互比互促。

三、實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高，充分發(fā)揮工會(huì)大學(xué)校的作用

1、 提高職工文化素質(zhì)。以公寓為主要平臺(tái)，對(duì)務(wù)工青年進(jìn)行謀生能力和入城須知培訓(xùn)，讓外來(lái)務(wù)工青年盡快適應(yīng)新環(huán)境，感受工會(huì)的關(guān)懷。繼續(xù)擴(kuò)大興趣協(xié)會(huì)的覆蓋范圍，發(fā)掘更多職工喜愛(ài)的活動(dòng)項(xiàng)目，強(qiáng)化興趣活動(dòng)硬件設(shè)施配置，加強(qiáng)宣傳和成員招收力度，努力搭建活動(dòng)成果展示平臺(tái)，增強(qiáng)職工積極性和自信心。繼續(xù)舉辦公寓文化節(jié)，滿足公寓職工精神文化需求；精心安排各種健康向上的文體活動(dòng)，并以此為契機(jī)舉辦各種培訓(xùn)班，在職工中培養(yǎng)大批文化骨干和志愿者，引領(lǐng)職工自我管理、自覺(jué)提升。

2、 提高職工技能水平。會(huì)同職能部門(mén)組織好酒店服務(wù)業(yè)、計(jì)算機(jī)操作、汽車(chē)維修、航空機(jī)電等四項(xiàng)技能大賽。整合社會(huì)資源，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍，力求實(shí)現(xiàn)與市級(jí)、國(guó)家級(jí)大賽的逐步接軌。在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展“千百十”評(píng)選表彰活動(dòng)，認(rèn)真完成第四屆天津市“工人發(fā)明家”、“職工先進(jìn)操作（工作）法”、“職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果”的申報(bào)評(píng)選工作，在職工群眾中掀起推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、爭(zhēng)當(dāng)職工技術(shù)專(zhuān)家的熱潮。

3、 提高職工心理素質(zhì)。繼續(xù)深化“法律援助、困難幫扶、心理疏導(dǎo)”三位一體幫扶機(jī)制的健全和完善，開(kāi)展萬(wàn)人職工心理大普查活動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注職工心理變化。加強(qiáng)心理知識(shí)宣傳力度，做好流動(dòng)課堂。進(jìn)一步規(guī)范“預(yù)約幸?！毙睦碜稍兪业念A(yù)約機(jī)制，完善社區(qū)、公寓心理服務(wù)站建設(shè)，暢通渠道，及時(shí)為職工提供幫助。著力提升心理咨詢師隊(duì)伍、工會(huì)干部等群體的心理疏導(dǎo)和溝通能力，為區(qū)域“心靈關(guān)愛(ài)”行動(dòng)的推進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇2

本小學(xué)的校風(fēng)可表述為“自重、自信、自強(qiáng)”。校風(fēng)反映的是學(xué)校全體師生的精神品質(zhì)的狀貌。校風(fēng)既是師生個(gè)體的，也是師生團(tuán)體的一種人格特征。校風(fēng)建設(shè)對(duì)于學(xué)生的身心發(fā)展，對(duì)于教師的職業(yè)進(jìn)步具有積極的社會(huì)意義。能注意自己的言行，進(jìn)而檢點(diǎn)、約束自己，這是自重；能清楚自己是怎樣的人，自己完全可以做成什么事，這是自信；無(wú)論處于怎樣的環(huán)境，無(wú)論碰到怎樣的情況，都能保持積極的、努力向上的態(tài)勢(shì)，這是自強(qiáng)?！叭浴毙ｏL(fēng)將經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的、扎實(shí)的建設(shè)過(guò)程，才能成為校園文化的一種積淀物，成為學(xué)校教育發(fā)展的一種“生產(chǎn)力”。

我校的“三自”校風(fēng)如何建設(shè)呢？學(xué)校提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一是建設(shè)“三自”校風(fēng)要靠進(jìn)一步加強(qiáng)教師教的常規(guī)和學(xué)生學(xué)的常規(guī)，靠用學(xué)校的規(guī)章制度建設(shè)來(lái)促進(jìn)和推動(dòng)。

比如，凡要求學(xué)生做到的，老師首先做到，身教重于言教，發(fā)揮好為人師表的作用，這樣教師就先于學(xué)生在人格上樹(shù)立了一種“自重”的形象。在師生交往中的禮貌問(wèn)題上，在師生集隊(duì)集會(huì)、升旗儀式、唱國(guó)歌這些經(jīng)常性的活動(dòng)中，教師的師表作用還需要進(jìn)一步發(fā)揮。要求學(xué)生升國(guó)旗時(shí)要肅立，老師在旁邊閑談，要求學(xué)生唱國(guó)歌聲音響亮，老師卻嘴巴都不張，我們就很難培養(yǎng)出學(xué)生正確的行為習(xí)慣。而就老師的道德或人格來(lái)說(shuō)，這本身就是一種不“自重”的表現(xiàn)。除了老師的常規(guī)要加強(qiáng)，學(xué)生的常規(guī)更要加強(qiáng)，紀(jì)律、衛(wèi)生、文明禮貌，對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)環(huán)境、對(duì)集體的態(tài)度行為舉止等等，內(nèi)容廣泛，要一點(diǎn)一點(diǎn)、一條一條地抓培養(yǎng)，要求明確，訓(xùn)練嚴(yán)格，既要有計(jì)劃性、全面性，又要堅(jiān)持不懈抓落實(shí)、抓反復(fù)，要通過(guò)我們的工作，使學(xué)校師生的常規(guī)面貌得到根本性的轉(zhuǎn)變，“三自”校風(fēng)建設(shè)也就有了基本的成效。

二是要結(jié)合師生個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活，并結(jié)合家庭生活，把“三自”的要求融合到各種各樣的生活實(shí)踐和生活情景中去。

“三自”的內(nèi)涵說(shuō)到底培養(yǎng)的是一個(gè)人的態(tài)度，是一種人文精神?！叭浴斌w現(xiàn)到每個(gè)人身上，從現(xiàn)狀上來(lái)講是因人而宜的，從班級(jí)與班級(jí)之間來(lái)講也是有差異的。所以圍繞“三自”的要求，各班還要作一些具體分析，看看在這“三自”方面，學(xué)生或班級(jí)的狀態(tài)好的在哪里，欠缺的在哪里，應(yīng)該從哪些方面去培養(yǎng)、可以用什么方法去培養(yǎng)等等。校風(fēng)建設(shè)既要有學(xué)校的統(tǒng)一安排，也要有班級(jí)自主的安排，二者要很好地結(jié)合起來(lái)。

三是精心設(shè)計(jì)好開(kāi)展校風(fēng)建設(shè)的有效載體，把校風(fēng)建設(shè)和實(shí)驗(yàn)課題結(jié)合起來(lái)。

我們有時(shí)侯做一項(xiàng)工作，目的僅僅是為了做好這項(xiàng)工作，但在這個(gè)過(guò)程里，我們會(huì)意識(shí)到不同內(nèi)容的工作其實(shí)在意義上是互通的、有關(guān)聯(lián)的，也使我們加深認(rèn)識(shí)到事物之間是有聯(lián)系的，我們已經(jīng)開(kāi)展的一些活動(dòng)或?qū)⒁_(kāi)展的一些活動(dòng)，其實(shí)都是建設(shè)校風(fēng)的有利和有效的渠道，都滲透著培養(yǎng)師生具有“三自”精神品格的潛在意義和作用。問(wèn)題是我們要把這些活動(dòng)搞扎實(shí)，并且不斷推向深入。

通過(guò)校風(fēng)建設(shè)，學(xué)校期望從老師和學(xué)生以及師生集體身上能夠逐步體現(xiàn)出以下人格精神的特征：

1、師生行為的規(guī)范化水平較高，工作和學(xué)習(xí)具有較高的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

2、能夠合理控制自己的情緒，有理智地采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)和行為方式。

3、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，保持認(rèn)真努力、積極爭(zhēng)取的精神狀態(tài)。

4、善于表現(xiàn)真實(shí)的自己，能正確認(rèn)識(shí)自己和別人的長(zhǎng)處和短處。

5、掌握人際交往的技巧和策略，能把個(gè)人努力和與他人合作或取得他人的幫助結(jié)合起來(lái)。

以上五條也是我?！叭浴毙ｏL(fēng)所要達(dá)到的目標(biāo)，希望全校老師能夠加深認(rèn)識(shí)校風(fēng)建設(shè)的意義，從正確認(rèn)識(shí)自我、積極努力工作、做好學(xué)生表率入手，組織帶領(lǐng)學(xué)生搞好各種教育教學(xué)活動(dòng)，使師生共同提高思想道德認(rèn)識(shí)，健全人格精神，早日形成“自重、自信、自強(qiáng)”的良好效果，為豐富教育內(nèi)涵，提升學(xué)校的辦學(xué)品位鋪墊下豐厚的人文底蘊(yùn)。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

不斷增強(qiáng)城市整體功能，提升城市品位。堅(jiān)持“人民城市人民建，人民城市人民管”為方針，堅(jiān)持創(chuàng)建為了群眾，創(chuàng)建依靠群眾，創(chuàng)建提高群眾的原則，全面提升市民健康素質(zhì)和文明修養(yǎng)，促進(jìn)人與人、人與城市、人與社會(huì)、人與環(huán)境的.和諧發(fā)展，努力把通化市建設(shè)成為 省東南部現(xiàn)代化山水城市。以國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)和理念規(guī)劃、建設(shè)和管理城市，以黨的十六屆五中全會(huì)、市委四屆七次全會(huì)和區(qū)委五屆五次全會(huì)精神為指導(dǎo)。

（二）總體目標(biāo)

區(qū)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)家衛(wèi)生城市各項(xiàng)指標(biāo)， 為全面建設(shè)小康社會(huì)創(chuàng)建最佳創(chuàng)業(yè)和人居環(huán)境。

二、主要目標(biāo)和工作任務(wù)

（一）愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織管理責(zé)任目標(biāo)

1區(qū)政府及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的決定》把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作納入各級(jí)政府的議事日程。親自抓落實(shí)。區(qū)直各部門(mén)、各單位和廣大群眾積極參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市活動(dòng)。

2建立健全各級(jí)愛(ài)衛(wèi)會(huì)組織。責(zé)任落實(shí)，實(shí)現(xiàn)齊抓共管。

3區(qū)及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街愛(ài)衛(wèi)會(huì)辦事機(jī)構(gòu)具備與所承擔(dān)的工作任務(wù)相適應(yīng)的編制、人員、經(jīng)費(fèi)和工作條件。

4愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作每年有計(jì)劃、有部署、有總結(jié)。

5有適合本區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的管理辦法或規(guī)范性文件。

6有關(guān)部門(mén)認(rèn)真辦理群眾衛(wèi)生投訴。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。責(zé)任單位：區(qū)愛(ài)衛(wèi)會(huì)。

（二）重點(diǎn)申報(bào)條件責(zé)任目標(biāo)

1責(zé)任區(qū)內(nèi)綠化及綠地管護(hù)制度落實(shí)。

2全年空氣污染指數(shù)＜100天數(shù)占全年天數(shù)比例≥70%

3鼠、蚊、蠅、蟑螂有三項(xiàng)達(dá)到全國(guó)愛(ài)衛(wèi)辦規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

4有本區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作管理辦法。

5本區(qū)居民對(duì)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生狀況的滿意率≥90%

責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦、區(qū)政府辦法制科。

（三）市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任目標(biāo)

1認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生管理法規(guī),各級(jí)市容環(huán)境衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)健全。

2區(qū)政府把城市市容環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃。

3責(zé)任區(qū)內(nèi)市容環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》要求。主要街道兩側(cè)居民樓房樓道、陽(yáng)臺(tái)、屋頂無(wú)亂放和亂掛衣物等現(xiàn)象；責(zé)任區(qū)內(nèi)無(wú)衛(wèi)生死角。

4責(zé)任區(qū)內(nèi)清掃保潔制度落實(shí)。

5區(qū)管小市場(chǎng)管理規(guī)范。無(wú)占道經(jīng)營(yíng)。從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生良好；有衛(wèi)生管理和保潔人員，環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全。經(jīng)營(yíng)食品的攤位嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《集貿(mào)市場(chǎng)食品衛(wèi)生管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定；嚴(yán)格控制活禽的銷(xiāo)售，有活禽銷(xiāo)售的市場(chǎng)設(shè)立相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，污物（水）處置和消毒設(shè)施完善，實(shí)行隔離屠宰，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生。責(zé)任區(qū)無(wú)違禁野生動(dòng)物銷(xiāo)售。

6責(zé)任區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃編制完成。

7責(zé)任區(qū)內(nèi)河道、水面清潔。無(wú)垃圾雜物。

責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局、區(qū)牧業(yè)局、區(qū)林業(yè)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

（四）環(huán)境保護(hù)責(zé)任目標(biāo)

1全年空氣污染指數(shù)＜100天數(shù)占全年天數(shù)比例≥70%

2責(zé)任區(qū)內(nèi)煙塵控制區(qū)覆蓋率≥90%

已建成的煙塵控制區(qū)面積之和占城市建成區(qū)總面積的百分比。煙塵控制區(qū)覆蓋率是指在城市建成區(qū)內(nèi)。

3區(qū)域環(huán)境噪聲平均值≤60dBA

城市建成區(qū)內(nèi)經(jīng)認(rèn)證的環(huán)境噪聲網(wǎng)格檢測(cè)的等效聲級(jí)的算術(shù)平均值。

4近三年內(nèi)未發(fā)生特大環(huán)境污染與破壞事故。

特大污染事故系指導(dǎo)致人員死亡、10人以上中毒、飲用水水源停用、供水廠停產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品大面積絕收或大幅度減產(chǎn)等。由省級(jí)環(huán)保行政主管部門(mén)提供證明）

責(zé)任單位：區(qū)環(huán)保局。

（五）食品衛(wèi)生責(zé)任目標(biāo)

無(wú)注水肉和病畜肉上市，城市實(shí)現(xiàn)生豬定點(diǎn)屠宰。已開(kāi)展牛、羊、犬、禽類(lèi)定點(diǎn)屠宰。

責(zé)任單位：區(qū)牧業(yè)局。

（六）傳染病防治責(zé)任目標(biāo)

1認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)建設(shè)達(dá)到規(guī)定要求。

2醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)有負(fù)責(zé)傳染病管理的專(zhuān)門(mén)部門(mén)和人員。門(mén)診日志齊全。二級(jí)以上綜合醫(yī)院設(shè)立感染性疾病科，其它醫(yī)院設(shè)立傳染病預(yù)檢分診點(diǎn)。

3醫(yī)療廢棄物、醫(yī)源性污水的處理排放符合國(guó)家有關(guān)要求。

4全區(qū)縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)行傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。處理規(guī)范。醫(yī)療機(jī)構(gòu)法定傳染病漏報(bào)率

5計(jì)劃免疫實(shí)行周門(mén)診制度。安全注射率100%有流動(dòng)人口計(jì)劃免疫管理辦法，居住期限3個(gè)月以上流動(dòng)人口兒童建卡、建證率≥95%兒童計(jì)劃免疫單苗、四苗及乙肝疫苗全程接種率≥95%

6臨床用血100%來(lái)自無(wú)償獻(xiàn)血。

責(zé)任單位：區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)環(huán)保局。

（七）病媒生物防治責(zé)任目標(biāo)

1鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物防治工作中。防治人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)，防治措施符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，孳生地得到有效治理。

2化學(xué)防治中。不使用國(guó)家禁用的藥物。

3積極開(kāi)展病媒生物監(jiān)測(cè)工作。數(shù)據(jù)可靠，能夠基本反映病媒生物危害的現(xiàn)狀，為開(kāi)展防治工作提供科學(xué)依據(jù)。

4通過(guò)綜合防治,鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物得到有效控制。

責(zé)任單位：區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

（八）社區(qū)和單位衛(wèi)生責(zé)任目標(biāo)

1社區(qū)和單位有衛(wèi)生管理組織和衛(wèi)生管理制度,積極組織廣大居民和職工搞好環(huán)境衛(wèi)生和綠化美化。

2社區(qū)和單位衛(wèi)生狀況良好。飼養(yǎng)寵物能?chē)?yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行免疫接種，糞便不污染環(huán)境。

3市場(chǎng)、飲食攤點(diǎn)等商業(yè)服務(wù)設(shè)施設(shè)置合理。無(wú)占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。

4駐區(qū)單位衛(wèi)生工作納入社區(qū)統(tǒng)一管理。

5社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置符合規(guī)范要求。

6居民樓房設(shè)立固定廣告欄。

7及時(shí)清理居民小區(qū)內(nèi)的游商散販。

責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)牧業(yè)局、區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦、街道辦事處。

（九）健康教育責(zé)任目標(biāo)

1全區(qū)各級(jí)健康教育機(jī)構(gòu)健全。能夠承擔(dān)起業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)中心的職責(zé)。

2全區(qū)小學(xué)全部開(kāi)設(shè)健康教育課。學(xué)生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率≥80%14歲以下兒童蛔蟲(chóng)感染率≤3%

3各級(jí)醫(yī)院能采取多種形式、有針對(duì)性地向病人及其親屬開(kāi)展健康教育。

4社區(qū)能緊密?chē)@群眾健康需求和衛(wèi)生防病工作重點(diǎn)開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)。居民健康行為形成率≥70%

5各行業(yè)能結(jié)合本單位特點(diǎn)開(kāi)展有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生、疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健等方面健康教育活動(dòng).

6區(qū)新聞媒體設(shè)有健康教育欄目.開(kāi)展多種形式的衛(wèi)生防病宣傳和健康教育,對(duì)創(chuàng)建衛(wèi)生城市活動(dòng)進(jìn)行正確的輿論引導(dǎo)。

7堅(jiān)持開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?/p>

責(zé)任單位：區(qū)文明辦、區(qū)經(jīng)濟(jì)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)教育局、區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦、街道辦事處。

（十）城中村、周山及城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生責(zé)任目標(biāo)

1有衛(wèi)生保潔人員和制度。周山垃圾開(kāi)點(diǎn)率達(dá)100%

2有衛(wèi)生宣傳欄。

3環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全、布局合理。日產(chǎn)日清，清運(yùn)率100%有污水排放設(shè)施。公廁數(shù)量達(dá)標(biāo)，符合衛(wèi)生要求。

4村內(nèi)路面平整干凈。

5除“四害”措施落實(shí)。

6責(zé)任區(qū)內(nèi)小市場(chǎng)、五小行業(yè)”管理及環(huán)境保護(hù)符合有關(guān)規(guī)定。

7城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生整潔。

責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)牧業(yè)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

十一創(chuàng)建輿論宣傳責(zé)任目標(biāo)

1制定宣傳規(guī)劃。及時(shí)報(bào)導(dǎo)創(chuàng)建最新動(dòng)態(tài)，對(duì)重點(diǎn)工作和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題要進(jìn)行專(zhuān)訪系列報(bào)道。

2設(shè)立曝光臺(tái)。對(duì)存在問(wèn)題予以批評(píng)曝光。

3社區(qū)要設(shè)立公益性廣告。

4要集存相關(guān)資料。每年撰寫(xiě)一篇反映全區(qū)創(chuàng)建工作全貌的通訊。

5組織社會(huì)團(tuán)體和各界群眾開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)。

責(zé)任單位：區(qū)文明辦。

三、實(shí)施步驟

創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作分為三個(gè)階段進(jìn)行。

（一）宣傳啟動(dòng)打基礎(chǔ)階段

1 年為宣傳啟動(dòng)、全面整治年。

1成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組以及創(chuàng)建工作體系。

2召開(kāi)全區(qū)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市動(dòng)員大會(huì)。

3開(kāi)展春季愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月系列活動(dòng)。

4開(kāi)展創(chuàng)建系列宣傳活動(dòng)。

5以完善城市整體功能為重點(diǎn)。

6凈化城市環(huán)境。

7開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)。

8認(rèn)真貫徹《 省愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作條例》實(shí)施細(xì)則。

2 年為專(zhuān)項(xiàng)集中整治年。

3 年為攻堅(jiān)年。

（二）申請(qǐng)調(diào)研階段

1按照《國(guó)家衛(wèi)生城市檢查考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行自檢自查。

2各部門(mén)按責(zé)任分工。

3根據(jù)省、市愛(ài)衛(wèi)會(huì)考核驗(yàn)收提出的問(wèn)題開(kāi)展整改。

4接受全國(guó)愛(ài)衛(wèi)會(huì)調(diào)研指導(dǎo)。

（三）申請(qǐng)考核驗(yàn)收階段

1接受全國(guó)愛(ài)衛(wèi)會(huì)按照《國(guó)家衛(wèi)生城市檢查考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》復(fù)核。

2接受全國(guó)愛(ài)衛(wèi)會(huì)組織專(zhuān)家組對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行考核鑒定。

四、保證措施

（一）提高認(rèn)識(shí)。

落實(shí)“十一五”規(guī)劃、建設(shè)和諧東昌的一項(xiàng)重要任務(wù)，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市是貫徹科學(xué)發(fā)展觀。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把創(chuàng)建工作當(dāng)作關(guān)系到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善人民群眾生活環(huán)境和提高人民生活質(zhì)量的大事，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)把創(chuàng)建工作納入各單位、各部門(mén)的重要議事日程。為加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委、區(qū)政府成立區(qū)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組。區(qū)直各部門(mén)以及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、村及社區(qū)都要成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，使創(chuàng)建工作層層有人抓，事事有人管。

（二）科學(xué)規(guī)劃。

按年度進(jìn)行分解，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。確定每年完成的主要任務(wù)，規(guī)定完成的時(shí)限，簽定責(zé)任書(shū)，定期督促檢查，確保當(dāng)年任務(wù)當(dāng)年完成。各級(jí)政府和責(zé)任部門(mén)要制定具體實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)分解到人頭，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層落實(shí)到位。

（三）加大投入。

如環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和除四害達(dá)標(biāo)等，國(guó)家衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)有十項(xiàng)硬性指標(biāo)。這些硬件建設(shè)需要資金投入。區(qū)財(cái)政除每年要有計(jì)劃的列支外，要拓寬渠道，廣泛融資。區(qū)直各部門(mén)要加大對(duì)創(chuàng)建工作的人力、物力、財(cái)力和必要的經(jīng)費(fèi)投入，確保創(chuàng)建工作順利開(kāi)展。

（四）廣泛宣傳。

大造聲勢(shì)，區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門(mén)要加大創(chuàng)建工作的宣傳力度。大造輿論，營(yíng)造創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的濃厚氛圍。動(dòng)員社會(huì)各界和全區(qū)人民群眾積極參與創(chuàng)建活動(dòng)，形成人人為創(chuàng)建出力，人人為建設(shè)美好家園做貢獻(xiàn)的局面。要采取多種形式開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀的宣傳教育，提高市民的創(chuàng)建意識(shí)和衛(wèi)生意識(shí)，樹(shù)立良好的文明道德風(fēng)尚。

（五）強(qiáng)化管理。

一項(xiàng)系統(tǒng)社會(huì)工程。創(chuàng)建工作以行業(yè)管理為主，創(chuàng)建工作涉及面廣、內(nèi)容多、工作量大。條塊結(jié)合”有分工有協(xié)作，各部門(mén)要樹(shù)立“大衛(wèi)生”理念，積極配合，通力協(xié)作。創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市要與打造醫(yī)藥城、鋼鐵城、葡萄酒城“三城”結(jié)合起來(lái)抓，與建設(shè)園林生態(tài)城市結(jié)合起來(lái)，與創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明城市結(jié)合起來(lái)抓，要抓出特色，抓出成效。

（六）完善機(jī)制。

明確各部門(mén)及公民在愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。依法行政，要制定適合我區(qū)實(shí)際的地方性愛(ài)國(guó)衛(wèi)生綜合管理辦法。結(jié)合各系統(tǒng)的法律、條例，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格管理，加大對(duì)城市管理的監(jiān)管力度，促使愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作步入規(guī)范化、科學(xué)化、法制化，全面提升通化城市建設(shè)管理水平和城市形象。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇4

為深入貫徹落實(shí)市、區(qū)政府關(guān)于行政效能建設(shè)工作的總體要求和《xxxx區(qū)行政效能建設(shè)七項(xiàng)制度》的規(guī)定，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高工作效率，提升服務(wù)水平，切實(shí)改進(jìn)行政機(jī)關(guān)及局屬事業(yè)單位工作作風(fēng)，結(jié)合我局實(shí)際，制定具體工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

深入開(kāi)展行政效能建設(shè)工作，全面提高履職能力，加強(qiáng)依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，提高工作效率，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)檢查考核，逐步形成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的工作機(jī)制，改善我局服務(wù)軟環(huán)境，推動(dòng)水務(wù)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

二、主要工作

(一)認(rèn)真履行職責(zé)

按照今年水務(wù)工作會(huì)議“六個(gè)?！钡囊?，努力突破水環(huán)境整治上的瓶頸，加快工作節(jié)奏、提高工作效率，按質(zhì)按期完成骨干、村宅河道整治、迎世博水務(wù)建設(shè)、二次供水設(shè)施改造、農(nóng)村生活污水收集處理、雨污水分流改造和防汛基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等任務(wù)，進(jìn)一步提升全區(qū)水環(huán)境質(zhì)量。

(二)加強(qiáng)依法行政

全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，加大對(duì)危害水環(huán)境行為的執(zhí)法力度，以建立健全責(zé)任考核和責(zé)任追究制度為重點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范執(zhí)法行為，鞏固提高水務(wù)執(zhí)法自由裁量權(quán)項(xiàng)目化工作成果。同時(shí)，強(qiáng)化行政許可事項(xiàng)的事后監(jiān)管，切實(shí)轉(zhuǎn)變“重審批、輕監(jiān)管”的工作模式，并逐步建立審批與監(jiān)管分離的監(jiān)督檢查機(jī)制，繼續(xù)擴(kuò)大行政審批事項(xiàng)事后監(jiān)督檢查覆蓋率，確保檢查率不低于全年審批量的70%。

(三)推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)

進(jìn)一步拓展政務(wù)公開(kāi)的范圍，增強(qiáng)行政事業(yè)性收費(fèi)、政府采購(gòu)工作透明度，強(qiáng)化水務(wù)工程建設(shè)、行政執(zhí)法和突發(fā)性公共事件信息公開(kāi)。同時(shí)，以“上海xxxx”網(wǎng)站為依托，進(jìn)一步優(yōu)化信息發(fā)布平臺(tái)，加大辦事項(xiàng)目信息公開(kāi)力度并及時(shí)更新，健全網(wǎng)上局長(zhǎng)信箱、網(wǎng)上咨詢等欄目的有效運(yùn)作機(jī)制，積極探索推進(jìn)水務(wù)行政審批實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察。進(jìn)一步推進(jìn)非公文類(lèi)政府信息的公開(kāi)程度，加大依申請(qǐng)政府信息的公開(kāi)力度。

(四)提高工作效率

1、壓縮辦事時(shí)限。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和我局行政許可工作實(shí)際，研究并制定行政許可事項(xiàng)辦理時(shí)限的調(diào)整方案，進(jìn)一步縮短許可事項(xiàng)的辦理時(shí)限，切實(shí)提高行政審批效率。

2、擴(kuò)大收件回執(zhí)范圍。在現(xiàn)有6項(xiàng)辦事項(xiàng)目實(shí)行收件回執(zhí)制的基礎(chǔ)上，對(duì)局行政管理事項(xiàng)進(jìn)行梳理，擴(kuò)大收件回執(zhí)范圍，明確辦事項(xiàng)目工作流程和辦結(jié)時(shí)限，為社會(huì)提供更加規(guī)范、高效的服務(wù)。

3、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。明確職責(zé)，定崗定員，制定《局系統(tǒng)主要工作計(jì)劃完成情況表》和《報(bào)送資料情況統(tǒng)計(jì)表》，按季對(duì)各科室、基層單位工作完成情況和推進(jìn)過(guò)程進(jìn)行考核，督促年度工作按既定節(jié)點(diǎn)完成，切實(shí)提高局系統(tǒng)工作效率。

(五)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。以“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、便民”為目標(biāo)，變被動(dòng)為主動(dòng)，深入基層為鎮(zhèn)、街道、企業(yè)和市民提供服務(wù)，在窗口建設(shè)、服務(wù)理念和便民舉措上不斷取得新突破，使服務(wù)工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，社會(huì)服務(wù)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，以良好的水務(wù)形象迎接世博。

2、提升社會(huì)服務(wù)水平。堅(jiān)持狠抓“先解決問(wèn)題，后分清責(zé)任”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“緊急情況下，1小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，1天內(nèi)反饋”的原則，兌現(xiàn)服務(wù)承諾，快速有效處理市民急、難、愁問(wèn)題，做到件件有著落，事事有回音，進(jìn)一步提高滿意度、公信度。12水務(wù)局行政效能建設(shè)工作計(jì)劃范文

(六)加強(qiáng)檢查考核

1、定期召開(kāi)局工作會(huì)議。定期召開(kāi)工作會(huì)議，全面了解局系統(tǒng)效能工作推進(jìn)情況，研究解決存在的問(wèn)題和困難，確保各項(xiàng)工作能按質(zhì)按期地完成。

2、加強(qiáng)監(jiān)督考核工作。進(jìn)一步完善監(jiān)督、檢查、考核、問(wèn)責(zé)機(jī)制，充分發(fā)揮局領(lǐng)導(dǎo)的督查職能，及時(shí)掌握情況，跟蹤督查，對(duì)工作的落實(shí)情況起到引導(dǎo)、推動(dòng)作用。制定《XX年目標(biāo)責(zé)任制考核細(xì)則》，成立考核組對(duì)各部門(mén)、各單位行政效能總體工作情況進(jìn)行評(píng)定，作為年度考核的依據(jù)。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇5

為推動(dòng)全局統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作有序進(jìn)行，確保我市統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作在20xx年順利通過(guò)市局和省局的考核驗(yàn)收，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)工作規(guī)范》、省統(tǒng)計(jì)局關(guān)于《省貫徹國(guó)家統(tǒng)計(jì)局〈縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)工作規(guī)范〉實(shí)施方案（試行）》和市統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于開(kāi)展縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的通知》文件要求和總體部署，制定本工作計(jì)劃。

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

成立市統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由相關(guān)局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各專(zhuān)業(yè)科室負(fù)責(zé)人組成，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二、全力推進(jìn)實(shí)施

1、全面動(dòng)員，明確責(zé)任分工。20xx年3月召開(kāi)全局會(huì)議，全面部署統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。根據(jù)各科室職能、對(duì)《省縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)驗(yàn)收申報(bào)表》的考核內(nèi)容進(jìn)行了合理的分工，責(zé)任到人，確保每一項(xiàng)考核內(nèi)容有人做、做到位。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握工作要領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)考核評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)》，要求各專(zhuān)業(yè)全面理解、熟悉考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，掌握操作步驟、操作方法。各科室負(fù)責(zé)人組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真梳理，補(bǔ)充完善（3月底前完成）。強(qiáng)化檔案管理。一是相關(guān)專(zhuān)業(yè)在資料整理過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題由科室負(fù)責(zé)人直接與金壇相關(guān)科室聯(lián)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短（3月-4月上旬）。二是邀請(qǐng)檔案局專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（4月上中旬）。加強(qiáng)交流指導(dǎo)。邀請(qǐng)市局專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)規(guī)范化工作，組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，共同提高（4月中下旬）。

3、分步實(shí)施，確保迎檢時(shí)序進(jìn)度

①自查整改。5月上旬，組織各科室對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真自查，逐項(xiàng)打分，逐條查找不足、制定整改措施。5月中旬，組織各科室對(duì)自查出的問(wèn)題，逐項(xiàng)整改。在5月底前整改到位。

②申報(bào)迎檢（20xx年5月—20xx年9月）。5月底前，做好各項(xiàng)申報(bào)材料（包括：達(dá)標(biāo)驗(yàn)收申請(qǐng)、縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)情況總結(jié)、自查評(píng)分表及相關(guān)依據(jù)文件材料），向市局提出達(dá)標(biāo)驗(yàn)收申報(bào)，

三、明確考核要求

全局上下必須以高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感，扎扎實(shí)實(shí)做好本專(zhuān)業(yè)的各項(xiàng)工作，對(duì)在考核驗(yàn)收中出現(xiàn)差錯(cuò)、影響全局結(jié)果的，年度考核取消評(píng)優(yōu)評(píng)先資格和扣發(fā)相應(yīng)額度年度目標(biāo)管理獎(jiǎng)，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任。成績(jī)突出的，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇6

一、人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集范圍和對(duì)象

（一）人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集的范圍

人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集的區(qū)域范圍是指區(qū)所轄開(kāi)發(fā)區(qū)、科學(xué)園等開(kāi)發(fā)園區(qū)和各街道規(guī)劃區(qū)。

（二）人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集的對(duì)象

1各類(lèi)企業(yè)（含中央、省、市、部隊(duì)駐江寧企業(yè)）應(yīng)繳納的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。

2實(shí)行自收自支和企業(yè)化管理的事業(yè)單位應(yīng)繳納的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。

3個(gè)體工商戶應(yīng)繳納的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。

4結(jié)合民用建筑修建防空地下室應(yīng)建而未建應(yīng)繳納的易地建設(shè)費(fèi)。

不論單位性質(zhì)、投資來(lái)源，凡在規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)所有的新建、改建、擴(kuò)建（新增面積）各種民用建筑。都必須按規(guī)定修建戰(zhàn)時(shí)可用于防空的地下室。如確因地質(zhì)條件和其他因素，不能結(jié)合民用建筑修建防空地下室的經(jīng)人防部門(mén)批準(zhǔn)，建設(shè)單位或個(gè)人應(yīng)按規(guī)定繳納易地建設(shè)費(fèi)，由人防部門(mén)用于統(tǒng)一修建防空地下室。

5人防工程平戰(zhàn)結(jié)合的使用費(fèi)收入。

二、人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集標(biāo)準(zhǔn)

（一）地方財(cái)政安排的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。

按照城市人口人均1元，區(qū)財(cái)政應(yīng)依法每年安排人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。并列入年度財(cái)政預(yù)算。各級(jí)人防指揮所的建設(shè)、使用和管理經(jīng)費(fèi)由當(dāng)?shù)卣块T(mén)安排解決。

（二）企業(yè)和實(shí)行自收自支以及企業(yè)化管理的事業(yè)單位繳納人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。列入各單位的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

（三）個(gè)體工商戶每戶每年繳納60元。

（四）結(jié)合民用建筑修建防空地下室應(yīng)建而未建應(yīng)繳納的易地建設(shè)費(fèi)。

按照地面建筑總面積4%比例配建防空地下室，新建除第1項(xiàng)規(guī)定以外的其他民用建筑。每個(gè)單體人防工程面積不得小于1000平方米。因地質(zhì)、地形、施工等條件限制不能修建的經(jīng)區(qū)人防主管部門(mén)批準(zhǔn)后，按該項(xiàng)目總建筑面積繳納易地建設(shè)費(fèi)，每平方米50元。

超出部分可不需兼顧設(shè)防，新建民用建筑的地下空間面積超出該項(xiàng)目核定的必建人防工程面積。改為繳納易地建設(shè)費(fèi)，每平方米50元。

三、人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集辦法

（一）區(qū)財(cái)政每年按規(guī)定安排的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)。列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，撥給同級(jí)人防部門(mén)。

（二）由區(qū)人防部門(mén)委托地稅局代征，所征經(jīng)費(fèi)在10日內(nèi)劃轉(zhuǎn)同級(jí)財(cái)政部門(mén)設(shè)立的人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)專(zhuān)戶。

（三）區(qū)內(nèi)新建民用建筑。應(yīng)同時(shí)下達(dá)人防工程建設(shè)任務(wù)。按規(guī)定應(yīng)建而未建防空地下室的建設(shè)單位和個(gè)人，經(jīng)區(qū)人防辦公室審簽后，由規(guī)劃部門(mén)核發(fā)規(guī)劃許可證，建設(shè)主管部門(mén)核發(fā)施工許可證。凡不按規(guī)定修建防空地下室或繳納易地建設(shè)費(fèi)的規(guī)劃部門(mén)和建設(shè)主管部門(mén)按規(guī)定不得發(fā)給規(guī)劃許可證和施工許可證。

（四）人防工程平戰(zhàn)結(jié)合的使用費(fèi)收入由區(qū)人防辦公室負(fù)責(zé)收取。

四、人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)管理

（一）區(qū)人防辦公室是人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)的主管部門(mén)。各項(xiàng)人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)由人防辦公室統(tǒng)一籌集，專(zhuān)款專(zhuān)用，并對(duì)經(jīng)費(fèi)使用效果負(fù)責(zé)。

（二）人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)是人防戰(zhàn)備建設(shè)的專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。免征各類(lèi)稅費(fèi)和基金。

（三）人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)應(yīng)納入財(cái)政專(zhuān)戶。實(shí)行收支兩條線管理。由區(qū)財(cái)政局根據(jù)人防工程建設(shè)的實(shí)際需要及時(shí)撥付。

（四）應(yīng)繳人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)的單位和個(gè)人必須足額按時(shí)繳納。任何部門(mén)和個(gè)人無(wú)權(quán)批準(zhǔn)減免。對(duì)按規(guī)定應(yīng)當(dāng)繳納而未繳納人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)，一經(jīng)查實(shí)，區(qū)人防主管部門(mén)有權(quán)依法追繳人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)，并從逾斯之日起每日加收應(yīng)繳數(shù)額2‰的滯納金。

（五）人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)的籌集單位。須辦理收費(fèi)許可證，亮證收費(fèi)，并使用財(cái)政部門(mén)統(tǒng)一印制的票據(jù)。

（六）區(qū)人防辦在籌集人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)過(guò)程中。給予代征單位3%?5%手續(xù)費(fèi)。

（七）區(qū)人防辦公室對(duì)人防建設(shè)經(jīng)費(fèi)的收取、使用要加強(qiáng)管理。健全各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真執(zhí)行人防財(cái)務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，并接受區(qū)財(cái)政局、區(qū)物價(jià)局和區(qū)審計(jì)局的監(jiān)督檢查。

建設(shè)工作計(jì)劃 篇7

20xx年我們滿天星幼兒園榮獲了區(qū)文明單位的稱(chēng)號(hào)，榮譽(yù)代表著過(guò)去，為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要，我園在新一輪區(qū)文明單位創(chuàng)建工作中立足當(dāng)前，著眼未來(lái)發(fā)展，根據(jù)《20xx新版上海市普教系統(tǒng)文明單位(和諧校園)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系》的要求，結(jié)合我園工作的實(shí)際，確立新目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)，力求實(shí)效。為此，特制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想與目標(biāo)

新一輪文明單位建設(shè)指導(dǎo)思想是：深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七屆五中全會(huì)會(huì)議、十二五規(guī)劃精神，以“普陀區(qū)教育工作會(huì)議”“學(xué)前教育新三年行動(dòng)計(jì)劃”為引領(lǐng)，以“強(qiáng)內(nèi)涵、知難而進(jìn);重合作，協(xié)力同心;求優(yōu)質(zhì)，務(wù)實(shí)踐行”的普陀教育精神為動(dòng)力，以區(qū)示范園為新的起點(diǎn)，提升師資隊(duì)伍，彰顯辦園特色，進(jìn)一步提升幼兒園辦園質(zhì)量，使之成為名副其實(shí)的區(qū)級(jí)示范園。

二、任務(wù)與要求

根據(jù)幼兒園新三年發(fā)展規(guī)劃，文明單位建設(shè)要與幼兒園可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合;與提升教職員工思想道德素質(zhì)相結(jié)合;與依法辦園以德立園相結(jié)合;與辦人民滿意的教育相結(jié)合。我們要以時(shí)不我待責(zé)任感、敢為人先創(chuàng)新精神、與時(shí)俱進(jìn)工作狀態(tài)扎實(shí)推進(jìn)文明建設(shè)，在注重思想道德建設(shè)，加強(qiáng)改進(jìn)黨的建設(shè)，深化學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提升校園文化建設(shè)，優(yōu)化校園環(huán)境、學(xué)校社會(huì)內(nèi)外互動(dòng)等方面起示范作用。

三、創(chuàng)建口號(hào)：

與文明同行，促內(nèi)涵發(fā)展

四、主要工作與措施：

(一)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1.以“享教育馨香，做陽(yáng)光教師”為師德建設(shè)項(xiàng)目，提高教師思想政治素質(zhì)

“教書(shū)先育人，育人先育己” ，優(yōu)良的師德是成為學(xué)習(xí)型教師的必要條件。建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍，就要求每一位教師投入師德建設(shè)活動(dòng)，以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹(shù)師表形象為重點(diǎn)，深入開(kāi)展師德教育。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)中提高教師的思想政治素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感、使命感，著力提高教師的道德修養(yǎng)。

2.以豐富再教育形式，有效提高教師專(zhuān)業(yè)水平

(1)鼓勵(lì)教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，使自己具有堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和扎實(shí)的教學(xué)基本功。

(2)加強(qiáng)基本功培訓(xùn)。外聘資深專(zhuān)業(yè)教師分別就舞蹈、聲樂(lè)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)、課件制作、活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功進(jìn)行集訓(xùn)，有效提高教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

(3)增加外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。為教師提供學(xué)習(xí)信息和機(jī)會(huì)，不斷吸收新成果、學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)。

(4) 培養(yǎng)骨干教師，建設(shè)名優(yōu)隊(duì)伍。培養(yǎng)骨干教師，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，帶動(dòng)隊(duì)伍的整體發(fā)展。

3.以搭建展示平臺(tái)為媒，提高教師教學(xué)實(shí)戰(zhàn)能力

通過(guò)教師“師德演講”“才能展示”“課件交流”“優(yōu)質(zhì)課”“交流課”等展示平臺(tái)，讓每位教師都有自己展示的舞臺(tái)，同時(shí)有效提高教師教學(xué)實(shí)戰(zhàn)能力。

(二)凸顯安全工作重點(diǎn)，確保幼兒健康發(fā)展

1.強(qiáng)化校園安全管理

首先優(yōu)化硬件設(shè)施。建設(shè)接送系統(tǒng)、校門(mén)監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報(bào)警系統(tǒng)，并把校門(mén)監(jiān)控系統(tǒng)與110中心并網(wǎng)，提高技術(shù)防控能力。其次不斷增強(qiáng)師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)安全教育周、主題教育、家訪、家長(zhǎng)園地等形式加強(qiáng)安全教育，切實(shí)增強(qiáng)師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。

2.加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理

重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生管理制度》，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好食品采購(gòu)關(guān)，嚴(yán)禁食物中毒，堅(jiān)持48小時(shí)食物留樣;分管領(lǐng)導(dǎo)要督促食堂工作人員嚴(yán)格按照要求規(guī)范操作，并定期不定期進(jìn)行檢查，杜絕不良事故的發(fā)生。

3.落實(shí)安全工作責(zé)任制

建立園長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)、園領(lǐng)導(dǎo)分片掛鉤、各崗位責(zé)任到人的責(zé)任制，做到安全工作人人有責(zé)任，人人都要抓。堅(jiān)決落實(shí)安全目標(biāo)、安全責(zé)任、安全措施，把防盜竊、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實(shí)處，確保無(wú)事故發(fā)生。

(三)深化教育教學(xué)改革，營(yíng)造幼兒優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)生活品質(zhì)

1、規(guī)范日常教學(xué)的管理。

教師要規(guī)范自己的一日教育教學(xué)常規(guī)，園領(lǐng)導(dǎo)要加大一日三巡檢查、指導(dǎo)活動(dòng)力度，指導(dǎo)、督促、檢查日常活動(dòng)中綱要的落實(shí)，特別是區(qū)域活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和集體教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持以游戲?yàn)橛變旱闹饕顒?dòng)形式，實(shí)現(xiàn)幼兒的快樂(lè)學(xué)習(xí)。

2、師資隊(duì)伍優(yōu)化培養(yǎng)。

優(yōu)化幼兒園保教隊(duì)伍的培養(yǎng)機(jī)制，以職初教師“合格”培養(yǎng)、骨干教師“風(fēng)格”培養(yǎng)、領(lǐng)軍教師的“資格”培養(yǎng)以及“三大員”的“素質(zhì)培養(yǎng)”為目標(biāo)，建設(shè)一支師德高尚、理念先進(jìn)、素質(zhì)精良、具有團(tuán)隊(duì)精神與創(chuàng)新，示范能力的保教隊(duì)伍;充分發(fā)揮示范、輻射與引領(lǐng)、指導(dǎo)作用，促使教師隊(duì)伍整體水平的提升。

3、開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、園長(zhǎng)預(yù)約聽(tīng)課制度。

4、加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度，將幼兒安全工作放在首位，強(qiáng)化教師的管理意識(shí)，提高教師的管理水平、協(xié)調(diào)水平，以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、鼓勵(lì)教師積極使用多媒體等電教手段，豐富教育教學(xué)活動(dòng)，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平。

6、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育

本學(xué)年，幼兒園將繼續(xù)堅(jiān)持“以德育人”“以法治園”，把法制教育、思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，積極開(kāi)展有益于幼兒健康成長(zhǎng)的各項(xiàng)校園文化活動(dòng);有計(jì)劃地開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和法制教育;利用校內(nèi)外宣傳欄、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、習(xí)慣的培養(yǎng)、審美情操熏陶;使德育教育始終貫穿于日常生活之中。

四、開(kāi)展扎實(shí)有效的園本教研、規(guī)范課題管理、提高研究的有效性

1、扎實(shí)開(kāi)展園本教研

通過(guò)建立教研活動(dòng)輪崗制、分年多段研討制、不斷豐富園本教研的形式，探索有效的園本教研方式和策略。

2、重視教育科研落地，推進(jìn)幼兒園辦園質(zhì)量

深入開(kāi)展區(qū)級(jí)課題《營(yíng)造書(shū)香校園文化的實(shí)踐研究》，在實(shí)踐研究、滲透全園的過(guò)程中，搜集、完善過(guò)程資料，做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，資料的收集、整理、匯總工作，同時(shí)，將積極輻射研究成果，進(jìn)行滾動(dòng)研究，促進(jìn)研究的規(guī)范化、科學(xué)化，提高科研的實(shí)效性。

五、關(guān)注校園文化建設(shè)，凸現(xiàn)“書(shū)香校園”特色

1、創(chuàng)設(shè)多元和諧文化。以“團(tuán)結(jié)、合作、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神為核心，營(yíng)造“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新”的校園文化。以校園文化建設(shè)為載體，開(kāi)展好“我與師德規(guī)范”、“讀教育專(zhuān)著，寫(xiě)教育人生”學(xué)習(xí)體會(huì)活動(dòng)，使校園生活的每一處環(huán)境，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都充分體現(xiàn)出校園文化的內(nèi)涵，營(yíng)造多元、民主、開(kāi)放、健康、和諧的文化氛圍，使幼兒園成為教職員工快樂(lè)的`精神家園。

2、有效發(fā)揮宣傳作用。要積極發(fā)揮幼兒園校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)、家校互動(dòng)、滿天星家園小報(bào)等媒體，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。同時(shí)要加強(qiáng)與區(qū)文明辦的溝通與聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)、交流文明創(chuàng)建和諧校園的進(jìn)展情況，積極爭(zhēng)取指導(dǎo)、幫助和支持，不斷提高我園文明和諧校園創(chuàng)建質(zhì)量和水平。

六、構(gòu)建家園互動(dòng)機(jī)制，提高家園工作的有效性

1、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家委會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，共同商討幼兒園的大事。

2、完善家園和諧，不斷改進(jìn)家園溝通策略，充分利用校園網(wǎng)，創(chuàng)造家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間互動(dòng)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并結(jié)合我園園本課程，老師要不失時(shí)機(jī)的向家長(zhǎng)推薦好書(shū)，開(kāi)展書(shū)香漂流活動(dòng)，向家長(zhǎng)宣傳教育科學(xué)知識(shí)，傳遞教育動(dòng)態(tài)，完善幼兒成長(zhǎng)檔案，以體現(xiàn)我園書(shū)香校園特色，提升教師家長(zhǎng)的雙向交流水平。當(dāng)孩子有進(jìn)步，或者在幼兒園獲得獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)候，用海報(bào)美麗的圖形和生動(dòng)的說(shuō)明及家園聯(lián)系冊(cè)的形式，傳達(dá)給家長(zhǎng)，建立一個(gè)和諧快樂(lè)的家校教育基地。

3、認(rèn)真填寫(xiě)幼兒發(fā)展手冊(cè)，做好家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作，及時(shí)了解家長(zhǎng)的想法和要求，進(jìn)一步完善工作。

七、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，細(xì)化后勤管理，取得最佳效率和效益

1、后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，積極做好后勤保障工作，充分發(fā)揮各要素的作用，樹(shù)立以保教為中心的整體觀念處理好前勤和后勤的關(guān)系。

2、各部門(mén)充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類(lèi)辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購(gòu)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

3、科學(xué)管理物品，勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，發(fā)揮出園內(nèi)儲(chǔ)存物品的最大使用率，配合幼兒園開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)提供所需材料，做好財(cái)產(chǎn)的清理、登記、歸放工作。

4、規(guī)范物品的采購(gòu)制度，做好幼兒園財(cái)務(wù)管理，規(guī)范收費(fèi)行為，做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范收費(fèi)，嚴(yán)禁任何個(gè)人、班級(jí)、幼兒園私自向幼兒家長(zhǎng)亂收費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。

作為一所區(qū)示范性幼兒園，我們將繼續(xù)做到黨政齊抓共管、各負(fù)其責(zé)，在區(qū)文明辦的指導(dǎo)下，建立健全精神文明建設(shè)的工作機(jī)制，激發(fā)廣大教職工積極參與精神文明建設(shè)活動(dòng)的熱情，構(gòu)建滿天星幼兒園師生和諧美好家園，使精神文明薪火相傳，譜寫(xiě)學(xué)校精神文明建設(shè)的新篇章。

化妝品工作計(jì)劃推薦

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化妝品工作計(jì)劃 篇1

最新化妝品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

計(jì)劃一：時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。 要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊唿吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

計(jì)劃二：在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：

……

從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在XX市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入XX市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在XX市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

四．xx下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的'銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷(xiāo)售目標(biāo)

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

化妝品工作計(jì)劃 篇2

隨著人們對(duì)外貌的重視和對(duì)美的追求，化妝品行業(yè)迅速發(fā)展。乳化是制造化妝品中不可或缺的一步，它可以讓油性和水性物質(zhì)混合均勻，并保持穩(wěn)定性。作為一名化妝品乳化工，我將為您詳細(xì)介紹我的工作計(jì)劃，從指導(dǎo)原料采購(gòu)到檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳化化妝品。

一、指導(dǎo)原料采購(gòu)

乳化化妝品的制作需要一系列特殊的原料。作為化妝品乳化工，首先要指導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)選購(gòu)原料。我們需要選擇適合乳化化妝品的乳化劑、穩(wěn)定劑、抗氧化劑、防腐劑等。在選擇時(shí)，我會(huì)參考化妝品制作的要求，并確保所有原料符合衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)。

二、制定乳化工藝流程

乳化化妝品的工藝流程對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量至關(guān)重要。在制定乳化工藝流程時(shí)，我會(huì)首先考慮產(chǎn)品配方，確定油相和水相的配比。然后，我會(huì)選擇合適的混合設(shè)備和乳化方法，如高剪切乳化、攪拌乳化等。在整個(gè)流程中，我會(huì)控制溫度、攪拌速度和時(shí)間，確保乳化過(guò)程充分且均勻。

三、乳化試驗(yàn)和調(diào)整

乳化工藝流程制定完成后，我會(huì)進(jìn)行乳化試驗(yàn)。我會(huì)按照制定的工藝流程，將原料按配方加入設(shè)備中，并進(jìn)行乳化過(guò)程。在試驗(yàn)過(guò)程中，我會(huì)密切觀察乳化情況，檢查產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)調(diào)整工藝流程，嘗試不同的混合設(shè)備、溫度或攪拌速度，直到得到理想的乳化效果。

四、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)

乳化工作完成后，我會(huì)抽取樣品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。我會(huì)使用常規(guī)的化妝品質(zhì)量檢測(cè)方法，如PH值測(cè)定、粘度測(cè)定、穩(wěn)定性測(cè)定等。這些檢測(cè)可以確保產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性和質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)通知生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

五、記錄和總結(jié)

在整個(gè)乳化工作過(guò)程中，我會(huì)詳細(xì)記錄每一次的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、調(diào)整情況和檢驗(yàn)結(jié)果。這些記錄可以幫助我了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和工藝流程的優(yōu)化方向。每周，我會(huì)召開(kāi)小組討論會(huì)，與團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，以提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

：

作為化妝品乳化工，我的工作計(jì)劃涵蓋了從原料采購(gòu)到產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)制定科學(xué)的工藝流程，進(jìn)行乳化試驗(yàn)和調(diào)整，并進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，我將確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳化化妝品。同時(shí)，記錄和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)成員分享，也將提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。希望通過(guò)我的努力，為美麗做出貢獻(xiàn)。

化妝品工作計(jì)劃 篇3

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的'銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)，所以在沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略，是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類(lèi)消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè)、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N(xiāo)售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，

一，他對(duì)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二、具有一定的資金實(shí)力。

三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四、必須具有一定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷(xiāo)售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。

五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認(rèn)為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行:

云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開(kāi)發(fā)哪些零售商、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買(mǎi)好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。

化妝品工作計(jì)劃 篇4

最新化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

化妝品銷(xiāo)售計(jì)劃篇一

從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了***x年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。

化妝品銷(xiāo)售計(jì)劃篇二

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。

二、積極推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱(chēng)具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。

化妝品銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無(wú)患已經(jīng)不再是智者的`從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新燃眉之急。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，運(yùn)用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)髦。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主如果以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

化妝品工作計(jì)劃 篇5

為做好保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局市局《《保健食品管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實(shí)施細(xì)則，參照市局《20XX年度食品藥品監(jiān)督管理責(zé)任目標(biāo)考核實(shí)施意見(jiàn)》，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)管的.總體要求，突出保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對(duì)性和有效性，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實(shí)處，制定日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下：

一、檢查范圍

全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位。

二、工作分工及安排

保健食品化妝品監(jiān)管科負(fù)責(zé)對(duì)全縣保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導(dǎo)檢查?；瘖y品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。

對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場(chǎng)）、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少老龍灣、石門(mén)坊等風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案，切實(shí)全面推進(jìn)“一戶一檔”建設(shè)。

三、檢查內(nèi)容

（一）經(jīng)營(yíng)合法性。查看保健食品經(jīng)營(yíng)單位《食品流通許可證》是否到期，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)審查備案表》；新開(kāi)辦的保健食品經(jīng)營(yíng)單位是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)預(yù)登記表》。查看化妝品經(jīng)營(yíng)單位《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。

（二）產(chǎn)品合法性。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準(zhǔn)文號(hào)；進(jìn)口保健食品還應(yīng)當(dāng)索取檢驗(yàn)檢疫合格證明。國(guó)產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn)；國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)”；進(jìn)口非特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證”；進(jìn)口特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”；經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境；進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫部門(mén)檢驗(yàn)。是否存在經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品行為。

（三）標(biāo)簽標(biāo)識(shí)情況。所經(jīng)營(yíng)保健食品名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標(biāo)識(shí)規(guī)定》；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》及其它化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定；是否有銷(xiāo)售盜用、假冒批準(zhǔn)文號(hào)保健食品及國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品的行為。

（四）進(jìn)貨查驗(yàn)制度。是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，查驗(yàn)記錄是否完整真實(shí)，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料，是否建立供應(yīng)商檔案，是否建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬。

（五）廣告宣傳。所經(jīng)營(yíng)保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營(yíng)保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營(yíng)化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱(chēng)預(yù)防、治療疾病功能等違規(guī)行為。

四、工作方式

現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國(guó)家局制定編寫(xiě)的《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施。實(shí)施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢查重點(diǎn)、時(shí)間安排等，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查。檢查組進(jìn)入被檢查單位應(yīng)按照程序開(kāi)展工作，檢查中填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄》，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目，能整改的，應(yīng)當(dāng)監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查意見(jiàn)書(shū)》，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處。

五、工作要求

（一）實(shí)行三化監(jiān)管。網(wǎng)格化細(xì)化崗位職責(zé)，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底、責(zé)任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。痕跡化現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案。標(biāo)準(zhǔn)化，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)無(wú)異語(yǔ)。

（二）遵守廉政規(guī)定。檢查組應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不得接受被檢查單位及個(gè)人的宴請(qǐng)及饋贈(zèng)。

（三）按時(shí)上報(bào)情況。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開(kāi)展情況，要在行政處罰情況、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法、存在問(wèn)題分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和意見(jiàn)建議等內(nèi)容。

化妝品工作計(jì)劃 篇6

化妝品研發(fā)是一個(gè)復(fù)雜且需要精細(xì)工作的領(lǐng)域，需要團(tuán)隊(duì)成員的全力以赴和充分的準(zhǔn)備。在進(jìn)入一個(gè)新的半年工作計(jì)劃之前，我們需要清晰地了解我們的目標(biāo)和計(jì)劃，以確保我們能夠成功完成研發(fā)工作。

我們需要明確我們的研發(fā)目標(biāo)。在進(jìn)行化妝品研發(fā)時(shí)，我們的目標(biāo)可能包括開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等。針對(duì)不同的目標(biāo)，我們需要采取不同的研發(fā)方法和策略。在制定工作計(jì)劃之前，我們需要明確我們的研發(fā)目標(biāo)，并確定我們希望在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的具體階段性目標(biāo)。

我們需要對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。研發(fā)化妝品需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們需要具備相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，并且能夠有效地合作協(xié)調(diào)。在團(tuán)隊(duì)中，我們需要確保每個(gè)人都清楚自己的任務(wù)和責(zé)任，并且能夠充分發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)和能力。同時(shí)，我們還需要為團(tuán)隊(duì)提供必要的資源和支持，確保他們能夠順利完成工作。

在具體的工作計(jì)劃中，我們需要按照時(shí)間順序，逐步制定不同階段的任務(wù)和計(jì)劃。首先是前期的調(diào)研和分析階段，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并確定我們的研發(fā)方向。在這個(gè)階段，我們可能還需要進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)和測(cè)試，以驗(yàn)證我們的想法和方案。

接下來(lái)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)階段，我們需要根據(jù)前期的調(diào)研結(jié)果和分析，開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，并進(jìn)行實(shí)際的研發(fā)工作。在這個(gè)階段，我們可能需要進(jìn)行一些化學(xué)試驗(yàn)、配方調(diào)整等工作，以確保我們的產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求。同時(shí)，我們還需要進(jìn)行一些市場(chǎng)測(cè)試和反馩，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

最后是產(chǎn)品上市和推廣階段，我們需要制定上市計(jì)劃和推廣方案，確保我們的產(chǎn)品能夠成功推向市場(chǎng)。在這個(gè)階段，我們可能需要進(jìn)行一些市場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作，以提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售額。同時(shí)，我們還需要進(jìn)行一些監(jiān)測(cè)和評(píng)估工作，以確保我們的產(chǎn)品能夠取得成功，并且及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

在整個(gè)半年工作計(jì)劃中，我們需要不斷進(jìn)行總結(jié)和反省，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的工作。只有這樣，我們才能夠確保我們的研發(fā)工作能夠取得成功，我們的產(chǎn)品能夠受到消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。通過(guò)一個(gè)完整、詳細(xì)、具體、生動(dòng)的工作計(jì)劃，我們相信我們一定能夠取得成功。

化妝品工作計(jì)劃 篇7

在當(dāng)今社會(huì)，化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為一名從事化妝品工作的個(gè)體，擬定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)于提高工作效率、實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)至關(guān)重要。在本文中，我將分享一個(gè)涵蓋各個(gè)方面的化妝品個(gè)人工作計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

1. 市場(chǎng)調(diào)研

在化妝品行業(yè)，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)非常關(guān)鍵。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃首先包括定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。我將定期研究消費(fèi)者對(duì)不同品牌和產(chǎn)品的喜好以及他們的購(gòu)物習(xí)慣。這將幫助我更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)并預(yù)測(cè)未來(lái)的需求，以便我在生產(chǎn)和推銷(xiāo)時(shí)做出正確的決策。

2. 新品研發(fā)

作為一個(gè)化妝品專(zhuān)家，創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃還包括不斷進(jìn)行新品研發(fā)。我將密切關(guān)注最新的科技和時(shí)尚潮流，以開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。同時(shí)，我將與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并確保它們符合最新的安全標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求。

3. 銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣

一款好的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)良好的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣策略將無(wú)法取得成功。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃中有關(guān)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣是至關(guān)重要的。我將與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，制定目標(biāo)并制定計(jì)劃來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。我還將負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并與廣告和公關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到最大的曝光。

4. 培訓(xùn)和教育

不論是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還是顧客，了解產(chǎn)品的正確使用方法和好處對(duì)于品牌建設(shè)至關(guān)重要。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃包括定期進(jìn)行培訓(xùn)和教育活動(dòng)。我將與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，提供他們需要的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。我還將舉辦顧客培訓(xùn)課程，確保他們了解產(chǎn)品如何正確使用以獲得最佳效果。

5. 服務(wù)質(zhì)量控制

客戶滿意度是化妝品行業(yè)成功的關(guān)鍵指標(biāo)。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃還包括確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的控制。我將與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品符合高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并致力于持續(xù)改進(jìn)和質(zhì)量控制。我還將建立并維護(hù)一個(gè)客戶服務(wù)部門(mén)，以解決客戶的問(wèn)題和投訴，并保持良好的客戶關(guān)系。

6. 建立合作伙伴關(guān)系

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，合作伙伴關(guān)系對(duì)于擴(kuò)大渠道和提高銷(xiāo)售至關(guān)重要。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃還包括積極尋求和建立合作伙伴關(guān)系。我將與分銷(xiāo)商、零售商和其他相關(guān)行業(yè)的公司合作，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并共同推廣品牌的影響力。

7. 個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)

作為一個(gè)從事化妝品工作的個(gè)體，個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)是不可或缺的。因此，我的個(gè)人工作計(jì)劃中還包括繼續(xù)學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)的活動(dòng)。我將定期參加行業(yè)研討會(huì)和會(huì)議，與其他專(zhuān)業(yè)人士交流并分享最佳實(shí)踐。我還將閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章，持續(xù)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

小編認(rèn)為，化妝品個(gè)人工作計(jì)劃需要全面考慮市場(chǎng)調(diào)研、新品研發(fā)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)和教育、服務(wù)質(zhì)量控制、建立合作伙伴關(guān)系以及個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)等方面。只有制定并執(zhí)行一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的計(jì)劃，才能提高工作效率，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

化妝品工作計(jì)劃 篇8

為嚴(yán)格實(shí)施2018年xx縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定2018年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。

二、積極推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱(chēng)具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標(biāo)明確

a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

c、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

篇二：

一、計(jì)劃概要

1、下年度銷(xiāo)售目標(biāo)1500萬(wàn)元;

時(shí)尚、簡(jiǎn)約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長(zhǎng)的未來(lái)規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長(zhǎng)，借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商以及店中店的模式，國(guó)內(nèi)企業(yè)2009年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。2010年以建立完善的.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為@@@@萬(wàn)元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷(xiāo)售和發(fā)展;

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng);

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2010年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

高收益、高薪資發(fā)展。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)-----國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類(lèi)：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專(zhuān)賣(mài)商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

化妝品工作計(jì)劃 篇9

作為一名化妝品店長(zhǎng)，制定出詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。下面將詳細(xì)介紹一份針對(duì)化妝品店長(zhǎng)的工作計(jì)劃，以確保店鋪的順利運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

1. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。要定期閱讀化妝品行業(yè)的相關(guān)報(bào)告和新聞，以了解市場(chǎng)的最新動(dòng)向，掌握時(shí)下流行的產(chǎn)品和消費(fèi)者的喜好。同時(shí)，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行調(diào)研，分析他們的優(yōu)勢(shì)和不足，為自己制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略。

2. 確定銷(xiāo)售目標(biāo)和制定銷(xiāo)售策略

在了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該具體可行，包括銷(xiāo)售額、客流量和新客戶的增長(zhǎng)等方面。銷(xiāo)售策略包括但不限于促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員制度、產(chǎn)品陳列和店鋪形象等方面的考慮，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和組合。

3. 優(yōu)化店鋪產(chǎn)品陳列和推廣活動(dòng)

作為化妝品店長(zhǎng)，優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品陳列和推廣活動(dòng)對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到至關(guān)重要的作用。店長(zhǎng)應(yīng)該根據(jù)季節(jié)和節(jié)日等因素，調(diào)整陳列品牌、產(chǎn)品和樣式，以吸引顧客的眼球并增加銷(xiāo)售額。同時(shí)，要合理安排推廣活動(dòng)，例如打折、折扣券、贈(zèng)品等，吸引顧客囤貨或增加回頭率。

4. 培訓(xùn)和管理店員

店員是店鋪?lái)樌\(yùn)營(yíng)的重要組成部分，店長(zhǎng)要定期對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、禮儀和售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。同時(shí)，要根據(jù)店員的表現(xiàn)和能力進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定個(gè)別培訓(xùn)計(jì)劃或獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)店員的積極性和創(chuàng)造力。

5. 與供應(yīng)商合作和維護(hù)關(guān)系

作為化妝品店鋪的店長(zhǎng)，與供應(yīng)商的合作和關(guān)系的維護(hù)也是非常重要的。要定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和交流，了解他們的最新產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，并及時(shí)為店鋪訂購(gòu)。同時(shí)，要建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，以獲得更好的供貨價(jià)和合作條件，確保店鋪的利潤(rùn)最大化。

6. 進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)和宣傳

為了增加店鋪的曝光度和吸引更多的顧客，店長(zhǎng)要進(jìn)行店鋪的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作。這包括打造店鋪的品牌形象、設(shè)計(jì)店鋪的宣傳資料和廣告、策劃線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。店長(zhǎng)可以參加化妝品展會(huì)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、與美妝博主合作等方式，提升店鋪的知名度和美譽(yù)度。

作為一名化妝品店長(zhǎng)，在制定工作計(jì)劃時(shí)需要全面考慮市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售目標(biāo)、產(chǎn)品陳列、店員培訓(xùn)和供應(yīng)商合作等方面的因素。通過(guò)詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃，可以提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和顧客滿意度，實(shí)現(xiàn)店鋪的持續(xù)增長(zhǎng)。

化妝品工作計(jì)劃 篇10

化妝品工作總結(jié)和工作計(jì)劃是在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)、歸納和反思，并制定下一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的工作目標(biāo)、計(jì)劃和方法。下面將詳細(xì)介紹化妝品工作總結(jié)和工作計(jì)劃的寫(xiě)作方式，幫助你更好地完成這項(xiàng)任務(wù)。

一、化妝品工作總結(jié)的寫(xiě)作方式

化妝品工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)自己從事化妝品工作的成果和不足進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和總結(jié)。在寫(xiě)作過(guò)程中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1. 明確工作目標(biāo)和成果：首先要明確自己在這段時(shí)間內(nèi)的工作目標(biāo)，然后回顧和總結(jié)自己在完成目標(biāo)過(guò)程中所取得的成果。可以列舉出具體的工作項(xiàng)目、產(chǎn)品銷(xiāo)售額、客戶反饋等，客觀地評(píng)價(jià)自己的工作表現(xiàn)。

2. 分析問(wèn)題和不足：除了總結(jié)工作成果，還要認(rèn)真分析自己在工作中遇到的問(wèn)題和不足之處。這些問(wèn)題可以包括技術(shù)不足、銷(xiāo)售能力不足、與客戶溝通不暢等方面。通過(guò)分析問(wèn)題，可以更好地找到提升自己的方法和方向。

3. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：在總結(jié)工作的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)是在工作中獲得的寶貴資本，可以幫助自己更好地完成下一階段的工作目標(biāo)。而教訓(xùn)是在工作中犯過(guò)的錯(cuò)誤和不足，應(yīng)引以為戒，避免再次犯同樣的錯(cuò)誤。

4. 提出改進(jìn)措施和建議：最后，針對(duì)自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足，提出具體的改進(jìn)措施和建議。這些措施和建議可以包括學(xué)習(xí)進(jìn)修、技術(shù)提升、銷(xiāo)售培訓(xùn)等方面，幫助自己更好地提升工作能力。

二、化妝品工作計(jì)劃的寫(xiě)作方式

化妝品工作計(jì)劃是在總結(jié)自己的工作成果和不足的基礎(chǔ)上，確定下一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體方法和措施。在編寫(xiě)化妝品工作計(jì)劃時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 設(shè)定明確的工作目標(biāo)：首先要明確自己下一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的工作目標(biāo)，并確保這些目標(biāo)具體、可行和有挑戰(zhàn)性?？梢愿鶕?jù)前一階段的工作總結(jié)，確定自己在技術(shù)、銷(xiāo)售和服務(wù)等方面的提升目標(biāo)。

2. 制定具體的工作計(jì)劃：基于工作目標(biāo)，制定具體的工作計(jì)劃?？梢詫⒐ぷ饔?jì)劃分解為具體的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保工作計(jì)劃的可操作性和可控性。同時(shí)，要合理安排每日、每周和每月的工作重點(diǎn)，確保工作的連貫性和高效性。

3. 制定實(shí)施方法和措施：除了制定工作計(jì)劃，還需要確定實(shí)施這些計(jì)劃的具體方法和措施。這些措施可以包括技術(shù)學(xué)習(xí)、客戶溝通、銷(xiāo)售培訓(xùn)等方面，幫助自己更好地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

4. 設(shè)定評(píng)估和反饋機(jī)制：在工作計(jì)劃中，要設(shè)定評(píng)估和反饋機(jī)制，以監(jiān)督自己的工作進(jìn)展情況。可以定期檢查自己的工作成果，并與前一階段的工作目標(biāo)進(jìn)行比較，找出差距并及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

綜上所述，化妝品工作總結(jié)和工作計(jì)劃的寫(xiě)作方式需要客觀、具體、可行和有挑戰(zhàn)性。通過(guò)總結(jié)工作成果和不足，制定下一個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并采取具體的實(shí)施方法和措施，可以更好地提升自己的工作能力和水平。

化妝品工作計(jì)劃 篇11

(一) 進(jìn)行相關(guān)教學(xué)以及化妝品流行服飾介紹讓學(xué)員對(duì)自己的風(fēng)格有一定的認(rèn)知

課程實(shí)踐：以ppt形式對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)

1. 名稱(chēng)由來(lái)以對(duì)彩妝理解由來(lái)

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專(zhuān)業(yè)詞匯

（二）基本功教學(xué)

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺(tái)妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學(xué)

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復(fù)習(xí)舊動(dòng)作，并根據(jù)學(xué)員熟練情況分組練習(xí)【一部分學(xué)習(xí)新動(dòng)作】【一部分再練一遍舊動(dòng)作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊(duì)員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益

（四）訓(xùn)練目標(biāo)

每學(xué)期完成3套化妝技巧

（五）活動(dòng)：

1.在本學(xué)期利用課余時(shí)間組織兩次隊(duì)友聚會(huì)， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊(duì)友相處，了解熟悉隊(duì)

友的日常生活習(xí)慣，認(rèn)識(shí)生活上的隊(duì)友，以便在訓(xùn)練中更 好的合作對(duì)練。（備注：聚會(huì)時(shí)間視平時(shí)具體情況決定）

2.本學(xué)期期末進(jìn)行本學(xué)期年終總結(jié)，總結(jié)各方工作，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。

（六）總目標(biāo)

使學(xué)生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報(bào)學(xué)習(xí)成果

挑選優(yōu)秀學(xué)員為學(xué)校各種活動(dòng)提供禮儀人員

考試晉級(jí)：

根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)成果進(jìn)行晉級(jí)考試，通過(guò)者發(fā)精美禮品

12級(jí)人資1班

邢雪