中學教師年度工作計劃

中學教師年度工作計劃必備六篇。

在職場上，我們要做到未雨綢繆，那么，下一份工作計劃就需要我們好好制定了。在撰寫工作計劃的過程中，我們可以吸取他人的經(jīng)驗。所以你是如何寫工作計劃的呢？小編為大家呈上收集和整理的中學教師年度工作計劃必備六篇，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

中學教師年度工作計劃【篇1】

語文是初中階段的主要學科，基礎學科，隨著時代的發(fā)展和社會的進步，人們對語文學科的特性和語文教學的認識更為深入，“大語文”觀念得到越來越多有識之士的認同。語文素質是人的整體素質的重要組成部分，語文素質不僅反映人的語文知識和語文能力，而且從本質上看，還反映了人的思想水平、文化修養(yǎng)、觀察能力、思維能力等。由此可見，語文教育大有可為，語文教學重之又重，語文教師責任重大。因此，七年級第一學期開學之前，我一定會對教材進行仔細的研讀與分析，對所教班級的學生進行深入的了解，并據(jù)此制定出詳細的教學工作計劃。

一、所教班級學生現(xiàn)狀分析

根據(jù)我校學生的實際特點，以及語文學科的特點和目前本學科發(fā)展方向的把握，結合我校的辦學方針，加強了日常教學和學科活動的針對性和有效性，從整體來看，學生身上好的習慣正在逐步養(yǎng)成，學習興趣和學習態(tài)度也有了明顯的轉變，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高。

二、教學目標

思想品德目標：在語文教學過程中，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義精神，激發(fā)學生熱愛祖國語言文字的感情，培養(yǎng)學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。這是初中三年的最終目標，本學期要創(chuàng)造一個良好的開端，打下基礎。

知識目標：了解課文中出現(xiàn)的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義。

掌握和運用知識能力的目標：指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成學習語文的良好習慣。具體地說，就是能領會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養(yǎng)成讀書看報的習慣。

人文素質目標：初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的有關人的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態(tài)，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。

三、教學設想

1、要注意教學目標的整合性。傳統(tǒng)的目標設計有重結論輕過程、重認知輕情感、重智能變化輕心理體驗。新課程強調知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個緯度的有機結合。要注意教學內容的開放性。要使語文課由單一轉向綜合，由平面轉向立體，由封閉轉向開放，激發(fā)了學生學習課文的濃厚興趣，拓展了學生的視野，加深了對課文的理解。

2、要注意教學方式的互動性。要實現(xiàn)由少民主、不平等、單向傳輸向師生的和諧、民主、平等、互動轉變。師生互教互學，彼此形成一個學習的共同體。要注意教學過程的活動性。盡可能把過去由自己包辦的講解、提問轉化設計成學生的多種活動，通過學生的自主活動，讓學生掌握知識，并融會貫通，爛熟于心。

3、注意教學手段的多樣性。應引進多種信息化教學手段，使學生從單一枯燥的學習中解脫出來，去領略課堂里的精彩世界，要增強了語文課的吸引力，加速了學生盛知過程，促進了認知的深化。要注意教學組織形式的靈活性。要在課堂教學中想方設法組織學生運用自主、合作、探究等靈活多樣的學習方式。注重教學評價的多元性。要改變一刀切的評價機制，實行全面的評價學生的語文素養(yǎng)。

四、教學措施

根據(jù)學生的情況和我校的實際，本學期擬采用以下措施：

1、在閱讀教學中要進一步培養(yǎng)學生的閱讀興趣，注重在閱讀教學過程中讓學生參與活動，做到人人參與，參與全過程，讓學生們在課下多讀書看報，將自己喜歡的文章、精彩的段落摘抄積累，定期在班上舉辦摘抄本展覽，并從中推選出優(yōu)秀的文章、摘抄和積累本。

2、在各課時中，把學生活動做為重點內容來安排落實，使學生限度處于動態(tài)之中，動腦想，動手寫，動口說，動眼看，動耳聽。

3、在作文教學中，讓學生參與到作文講評中來。讓作文水平較高的學生對習作進行自我評價，然后廣泛地征求同學的意見，相互評價，最后是教師與學生共同評價，使學生們正確地認識自己作文中的優(yōu)點和問題，課后進行必要的修改。這樣，建立民主的教學風氣，進一步融洽師生關系，提高學生的寫作興趣和寫作水平。

4、調動學生語文學習的積極性。從培養(yǎng)興趣著手，用圖片，實物，多媒體創(chuàng)設情景進行教學，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭有更多的師生互動、生生互動的機會。培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣：

5、成立互幫互學小組，對古詩文無法過關的學生采用“一幫一”，“人盯人”的辦法，并與家長取得聯(lián)系。深鉆教材，精心設計好每一節(jié)課，講清每一個知識點，認真篩選作業(yè)，及時反饋每一次作業(yè)與考試。注重學法指導。

五、培優(yōu)輔差措施

培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高課堂上有意識給他們制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。課外輔導，利用晚修，文體課的時間，組織學生加以輔導訓練。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，以優(yōu)帶差，激起他們的學習興趣。對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的語文能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，在閱讀和寫作方面多下功夫。

中學教師年度工作計劃【篇2】

一、指導思想

根據(jù)《高中英語課程標準》和《考試說明》，針對學生實際，密切關注20__年英語高考的動向，及時采取應對策略;認真研究教學方法、優(yōu)化教學過程，通過各種有效教學活動，幫助學生構建完整清晰的知識網(wǎng)絡;通過強化訓練，使學生綜合語言的運用能力有明顯提高，并逐步達到高考要求;通過做好各類學生深入細致的思想工作，培養(yǎng)學生健康的學習心理和良好的應試能力。

二、復習教學

(一)加強研究

1、研究《高中英語新課程標準》，《甘肅省高中英語課程教學要求》和《考試說明》，明確復習教學要求。關注甘肅省《20__年考試說明》與《20__年考試說明》之間的變化，關注20__年高考英語聽力考試變化，關注20__年我省高考英語命題題型分值變化。

2、研究高考試題，把握考試趨勢。認真分析近幾年新課改實驗區(qū)高考英語試題，20__年高考英語試題，特別是寧夏卷、全國卷以及北京、上海、山東等課改地區(qū)的試卷。

3、研究高考信息和考試動向。及時了解20__高考動態(tài)，適時調整復習方案。

4、研究分析我校英語教學情況、尤其是本班高三學生的學情。有的放矢地制訂切實可行的復習方案。

(二)繼續(xù)夯實基礎

1、重視詞匯的復習教學。研究《課程標準》和《考試說明》中詞匯的內涵和外延，特別是動詞的用法。注意詞匯分級，區(qū)別對待。優(yōu)化詞匯的教學方法，不能以單詞默寫來代替詞匯訓練。通過造句作文等形式訓練學生的詞匯運用能力。注意20__年新增詞匯的識記和運用。培養(yǎng)學生在語境中辨析詞匯和猜測詞義的能力，重點培養(yǎng)學生的語言綜合運用能力。

2、重視語法的復習教學。幫助學生對語法進行有效的總結、歸納和梳理。二輪復習主要完成各語法項目的復習與訓練。

(三)培養(yǎng)應試能力

1、通過閱讀練習，加強對語篇閱讀理解能力的訓練與培養(yǎng)。堅持閱讀訓練，確保一定的閱讀量，指導閱讀的方法和技巧，不斷提高閱讀理解能力。

2、通過寫作訓練和背誦優(yōu)秀習作，加強書面表達能力的訓練與培養(yǎng)。指導學生寫作方法，重視對熱點話題、漫畫的寫作訓練，提高寫作能力。研究網(wǎng)上閱卷對學生答題的影響，規(guī)范學生書面表達的書寫。

3、通過聽讀詞匯，跟讀課文，聽力試題模擬訓練等多種形式的練習，加強聽力訓練。聽力訓練貴在堅持。做到集中訓練與分散訓練相結合，精聽與泛聽相結合，培養(yǎng)學生耳感。

(四)提高復習實效

1、精選復習材料，提高復習效率。強化訓練，幫助學生熟悉和掌握英語高考詞匯的用法，教會學生解題的方法，形成規(guī)范答題的習慣，打好學生基礎，努力提高學生綜合運用語言能力。練習時要做到有練必查，有查必評，有錯必糾。

2、關注非智力因素，放大復習效益。構建和諧教學氛圍，關心學生身心健康。

三、時間安排

1、20__年2月末到3月中旬

繼續(xù)一輪復習，完成對課本詞匯句型語法的復習。

2、20__年3月中旬至4月中旬

二輪復習，專題訓練含閱讀、語法、詞匯以及新高考題型等。這一階段要突出閱讀和寫作的訓練。注意參照《20__年考試說明》中有關高考各題型時間分配的要求，強化各種新高考題型的訓練工作。指導學生完成《世紀金榜英語復習資料》。

3、4月中旬到5月中旬前為綜合訓練階段

綜合模擬訓練應貫穿于高三英語教學的始終。該階段重點培養(yǎng)學生的綜合運用語言的能力以及應試能力，幫助學生積累考試的經(jīng)驗。重視考后的反饋和反思工作。教法上要幫助學生克服在答題中存在的主要問題，積累解題經(jīng)驗，確保該得到的分不丟失。

中學教師年度工作計劃【篇3】

一、指導思想

堅持以實施素質教育、實現(xiàn)課堂教學高效化、樹立校本教研意識為中心，整合各項常規(guī)工作，為全面提高教師素養(yǎng)，提高課堂教學質量奠定堅實的基礎。

二、本計劃制定的依據(jù)

1、學科教學要求背景分析

地理學是一門研究地理環(huán)境以及地球表層自然要素、人文要素及其相互關系的科學。地理學科具有綜合性、地域性、開放性、實踐性等特點。中學地理課程是使學生獲得可發(fā)展的地理基礎知識和能力、認識地理環(huán)境、學會地理思維、形成全球意識和愛國情感的一門基礎課程。

2、學生現(xiàn)狀分析

初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，同時初中已開始分科學習思想品德、歷史、地理等方面的基礎知識，他們的實踐、體驗活動開始涉及社會生活中一些較為復雜的社會現(xiàn)象或社會事物。因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發(fā)，學會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實踐、體驗是在小學基礎上的遞進。

三、本計劃應達到目標和力爭達到的目標

七年級世界地理的教學目標是：

1、使學生知道有關世界海陸分布、氣候和海洋的基礎知識。

2、使學生知道世界各大洲概況，人類活動和自然環(huán)境的關系，初步掌握學習區(qū)域地理的基本方法。

3、使學生初步學會運用地圖了解世界各地地理事物的分布，初步學會分析區(qū)域地理特征和地理事象的內在聯(lián)系，從而發(fā)展地理思維能力。

4、使學生懂得人類共同生活在一個地球上，必須共同保護環(huán)境;增強可持續(xù)發(fā)展以及對外開放意識，培養(yǎng)全球觀念。

八年級中國地理的教學目標是：

通過中國地理的教學，使學生獲得中國地理基礎知識，并具有初步的科學地理觀，了解基本國情，熱愛祖國，熱愛具有中國特色的社會主義，完成九年制義務教育階段地理學科承擔的任務，為進入高一級學校學習和參加社會主義建設打下地理知識基礎。

中學教師年度工作計劃【篇4】

本學期我所擔任的是七年級的英語教學工作，學生在學習程度上，學習態(tài)度上都存在著很大的差異，學生兩極分化有些嚴重為了盡可能提高學生的英語成績，我校展開對培養(yǎng)尖子生指導，學困生研究和實驗，為了全面提高年級的英語成績，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中等生吃飽，學困生吃了。”根據(jù)實際情況，我有步驟、有措施地實施落實“培優(yōu)補差”的計劃。

一、具體目標：

使優(yōu)生“吃得飽”，后進生“吃得了”，快者快學，慢者慢學，先慢后快，全面提高。

二、學習情況分析：

優(yōu)生：學習習慣較好，能認真聽講，思維活躍，勤學好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題，對知識的應用能力較強，課堂積極發(fā)言，課后及時復習，基本上掌握了一定英語學科的學習方法和學習技巧，有一定的閱讀能力。

學困生：缺乏學習興趣和積極性，學習習慣差，上課不認真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎知識沒有基本的了解和掌握。學習態(tài)度不端正，學習態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度突出，沒有學習方法，對不懂的知識點，常常不理睬，對知識的應用較差

三、具體措施：

(1)培優(yōu)措施：加強基礎知識與交際運用能力的訓練，拓寬知識面，多做習題。對于優(yōu)生，晚上他們都很快完成家庭作業(yè)，可以再給他們布置一些培優(yōu)習題進行訓練。自已也訂了小學英語報，里面包括小故事，笑話，寫作等，借給優(yōu)生閱讀，拓寬知識面。

(2)差生措施：差生形成是有原因的，社會的，學校的，家庭以及個人的因素，所以要搞清楚，每個后進生形成的原因，然后對癥下藥。有的家長很少關注他們的學習，上課不認真，經(jīng)常開小差，基礎知識差，對于這類學生，老師要努力做到不歧視，多鼓勵，耐心細致地幫助，上課多留意，下課督促他們及時完成相關作業(yè)，必要時降低作業(yè)要求。如陳征膽子小，害羞，可以通過課后找他談話，了解他的內心世界，還可以通過作業(yè)本方式進行書面交流鼓勵。通過課堂上多給他們表現(xiàn)自我的機會，增強他們的自信心，并及時給他們鼓勵，其次在課堂上為他們專門設計一些難度較小的題目鼓勵他們回答，降低要求，讓他們體會到成功的喜悅，從而增加學習英語的興趣，增強他們自信心。如：趙潤宇潘夕雨同學，可以利用優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓學生怎樣學，并教他們讀課文，讀單詞，激起他們的學習興趣。對于這些差生課后還要多督促他們做到每天把新學的課文，單詞讀出來，利用傍晚放學后輔導他們讀，早讀時帶讀，對于走讀生，老師和家長及時聯(lián)系，抽出早上時間在家輔導讀背。對于特差生首先從二十六個字母開始，要求會讀背寫;對于差生對于單詞的聽寫降低要求，一天記一個或兩個，由小老師負責聽寫并及時給予鼓勵。

總之，對于差生抓反復，反復抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)，多溝通，多鼓勵，多關心，多輔導;而對于優(yōu)生要嚴格要求，注意驕傲情況出現(xiàn)，要及時處理。

中學教師年度工作計劃【篇5】

首先，作為教師，要熱愛教育，獻身教育。以從事教育工作為榮，以獻身教育事業(yè)為樂，自覺地用新時期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國戰(zhàn)略激奮自我，在市場經(jīng)濟不斷深入的現(xiàn)實面前，樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書育人工作中，做出不平凡的業(yè)績，無愧于人類靈魂工程師稱號。

其次，要愛護學生，教書育人。教師教育對象是學生，其主要任務是教學，而教學過程是教書和育人緊密結合的過程。面對市場競爭日益激烈的動態(tài)，教師要善于把握學生思想，用愛心開啟學生心靈的窗戶，主動與學生交流，和睦相處;要尊重學生人格，教育和引導學生學會做人，學會生存，學會學習，學會創(chuàng)業(yè);要用一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切的服務思想，善待學生、寬容學生、理解學生;要用自己的品行、人格熏染學生、陶冶學生、喚醒學生。將教書育人貫穿于教學實踐的全過程，為社會培養(yǎng)高素質人才。

第三，要矢志鉆研，勇于探索。古人云授人以魚，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無窮。尤其在面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來方針指導下，教師肩負著培育新世紀人才的重托，一定要學會用面向世界的膽識和超前的眼光改革教育。從自身教學實踐中，逐步摸索并形成擁有自我創(chuàng)新意識的教學方法體系，使得學生主動參與教學實踐活動，獨立思考，標新立異，運用已學的知識，既解決實際問題，又發(fā)現(xiàn)新知，于相互切磋中實現(xiàn)知識的飛躍，充分發(fā)揮學生自己的內在潛力，達到終身受益的目的。

最后，要終身學習，活到老學到老，不斷適應時代的發(fā)展變化的需要。社會發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會將是信息社會，是科學知識不斷發(fā)展、不斷擴大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業(yè)教學外，還要積極參加業(yè)余進修深造，從而在理論知識和社會實踐活動中進一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識儲備和精深的專業(yè)技能，課堂教學過程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質教育的重學、重思、重樂，以適應教育體制的轉軌變型。

教書育人是教師的天職，教書是手段，育人是目的。因此，做為教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師。這個工程師是通過教學活動，在學生心靈上精心施工的，目的在于培養(yǎng)學生的共產主義世界觀和道德覺悟。

中學教師年度工作計劃【篇6】

一、指導思想

以《地理課程標準》為指導思想，以教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，高效地完成本學科教學目標。努力使每一位學生通過學習地理，能夠對地理學知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。通過學習與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終培養(yǎng)學生“會學地理”。

二、學情分析

本學期，承擔八年級六個教學班的地理教學任務，共計315名學生，每周12個課時。班級學生通過七年級地理教材的學習，學生對地理知識有了一定的感性認識，具備了初步的讀圖、分析、判斷的能力。對世界概況有了一定的了解。對地理學習方法已基本掌握。但由于學生的程度參差不齊，在教學中要注重分層次，面向全體，不放棄每一位學生。

由于地理是小科，學生重視不夠，這是一部分學生地理成績提夠不上來的重要原因。八年級下學期面臨會考，從現(xiàn)在起必須做些工作，加強學生的重視，為地理會考取得好成績打下基礎。

三、教材分析

本冊教科書的編寫，以改變學生的學習方式為出發(fā)點，建立新的教材結構。提供豐富的學習素材和情境，使學生能夠做到自主學習，養(yǎng)成終身學習的意識和能力。本冊教科書始終如一地注意鞏固和強化地理基本技能和能力，使學生在理解地理概念、分析和解釋地理現(xiàn)象的過程中，獲得基本技能和表達、交流等能力的訓練。教科書結構設計中加大了“活動”的力度。力圖加強地理教學中的學生活動，通過學生討論、探究、實踐的教學途徑轉變學生的學習方式。

第一章：從世界看中國，共分三節(jié)。主要學習中國的位置、疆域、行政區(qū)劃、人口概況及其政策、民族的基本情況、我國的民族政策等。本章的教學難點是掌握三十四個省級行政區(qū)劃的名稱、簡稱和行政中心，以及部分省級行政區(qū)劃的地理位置，記住中國省級行政區(qū)劃圖。

第二章：中國的自然環(huán)境，共分三節(jié)。介紹了我國地形、氣候、河流、湖泊的基本情況，以及對我國經(jīng)濟發(fā)展的影響。本章在中國地理中占有重要的作用，內容繁多，難度較大。教學中應注意結合立體模型圖，以幫助學生理解和掌握。

第三章：中國的自然資源，共分三節(jié)。介紹了我國主要自然資源的特點和分布。重點介紹了土地資源和水資源。指出了我國自然資源利用中存在的問題及其解決措施。

第四章：中國的經(jīng)濟發(fā)展，共分三節(jié)。介紹了中國的交通、農業(yè)和工業(yè)的基本情況，和取得的成就，分析影響交通、農業(yè)和工業(yè)分布的因素。

四、教學任務

1、通過本期地理教學，使學生認識中國疆域概況，中國人口、民族特點及其地理分布特點，了解人口問題給社會、經(jīng)濟、資源、環(huán)境帶來的壓力。掌握三十四個省級行政區(qū)劃的名稱、簡稱和行政中心，記住中國省級行政區(qū)劃圖。

2、認識中國的自然環(huán)境，了解地形、地勢，氣候，河流概況，及其相互之間的聯(lián)系與影響。并能分析對我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活的影響。

3、了解中國自然資源分布和自然資源所面臨的現(xiàn)狀，認識能源危機和環(huán)境問題給社會、經(jīng)濟發(fā)展造成的不良影響，提高學生節(jié)能、節(jié)約的主動意識。

4、認識我國經(jīng)濟發(fā)展的概況以及取得的成就。了解交通運輸網(wǎng)絡和工業(yè)、農業(yè)的地區(qū)分布差異，初步學會分析影響其分布的因素，學會合理地選擇交通運輸方式。

5、繼續(xù)提高學生讀圖分析能力和空間想象能力，并能運用所學的地理知識解釋生活中的一些地理現(xiàn)象。

6、通過八年級《地理》上冊的課程學習，使學生真切的受到愛國主義教育，感受祖國的偉大和美好，樹立可持續(xù)發(fā)展觀的人地觀。

五、完成本期教學任務的具體措施

1、必須以新理念指導教育教學。充分備課，吃透課標和教材，力求每節(jié)課，突出重點，突破難點，排除疑點。

2、關注學生個體差異。在面向全體的同時，進行分層次教學，做好轉化后進生工作。

3、充分發(fā)揮教師的主導作用。進行學法指導，和探究性學習，提高學生思維能力。

4、突出地理學的“地域性”和“綜合性”特征。引導學生從不同角度看待地理現(xiàn)象和問題，逐步形成對地理事物的“地域性”和“綜合性”特征的認識。

5．密切聯(lián)系生活和生產實際，注意挖掘學生的生活經(jīng)歷和體驗，盡可能多地聯(lián)系學生的生活實際，使學生感受到地理就在身旁，是鮮活的。

6、指導學生開展地理活動，培養(yǎng)學生動手能力和實踐能力，寓德育與教學之中。

六、課時安排

周次 教學內容和課時安排 備注

1、第一章從世界看中國 第一節(jié)遼闊的疆域 8月29日開學

2、第二節(jié)眾多的人口

3、第三節(jié)多民族的大家庭

4、復習

5、復習 國慶節(jié)放假

6、第二章中國的自然環(huán)境 第一節(jié)地勢和地形

7、第二節(jié)氣候多樣季風顯著

8、第三節(jié)河流和湖泊

9、復習

10、復習

期中考試

11、第三章中國的自然資源 第一節(jié)自然資源總量豐富人均不足

12、第二節(jié)土地資源

13、第三節(jié)水資源

14、復習

15、第一章中國的經(jīng)濟發(fā)展 第一節(jié)逐步完善的交通運輸網(wǎng)

16、第二節(jié)因地制宜發(fā)展農業(yè)

17、第三節(jié)工業(yè)的分布與發(fā)展

18、復習 元旦放假

19、復習

20、期末復習考試

中學教師年度工作計劃【篇7】

一.指導思想

育人要從小抓起。今天的少年，是21世紀國家的棟梁，擔負著振興中華這個光榮而艱巨的任務。他們好比幼苗，必須培養(yǎng)得宜，才能發(fā)育滋長。以雷校長制定的工作思想為指導，認真學習校長的辦學理念，以學部工作計劃“健康促進德育為主線，能力為重，高素質為目標“的育人格局突出北大附中廣州實驗學校育人特色。促進學生的全面發(fā)展和健康成長，把學生培養(yǎng)成“有中國靈魂有世界眼光的現(xiàn)代人”。

二、常抓秩序工程

本班人數(shù)33人，住宿27人，男21人，女6人，走讀6人。

以德深教，學高為師，德高為范，以身作則，為人師表，用行動在學生中樹立自己的威信，時刻注重在學生面前的言談舉止，不忽視身為學生的益師良母。

有計劃才有目標，有目標才有成功。我的工作計劃分為五個階段;

第一階段:內務整理

內務整理:凈、齊、平

1.地面，無論何時地面保持干凈。

2.床鋪，床單要平，不能起皺，被子，枕頭，放在床兩頭的中央位置，被子，枕頭朝門口的方向。

3.窗臺，牙缸按大小順序排列，牙刷頭朝同一個方向，牙膏頭朝下，同時也要朝一個方向，洗發(fā)水按大小順序排列，香皂按大小順序排列，擺放整齊。

第二階段:紀律

紀律:靜、齊、快

1.公共場所(餐廳)保持安靜，不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜，有利物課堂的正常發(fā)揮，在集合時不喧嘩。

2.集合，隊伍整齊，有序。

3.早上起床，時間比較緊，又要洗漱，又要整理內務，還要晨練，這就要理現(xiàn)一個“快”，中餐，晚餐，處處要理現(xiàn)一個快。

第三階段:團隊精神

身為一個班級體，每一次出動，都一個整體，一個人的掉隊，就沒有榮譽獎。在生活上要互相幫助、關心、學習。

第四階級:溝通

常和班主任溝通，以及課任老師，了解一些特殊性的學生，及時家長溝通，和班主任一起探討該如何幫助學生。

第五階段:走進學生心靈

對孩子們要有愛心，耐心，常以笑容對他們，處處的關心他們，和他們聊天，溝通，和他們交朋友，真正做一位孩子們“最喜愛的老師“

做一名生活指導老師，我全心愛我的學生，呵護他們，讓我的學生在北大附中廣州實驗學校得到溫暖，努力學習。

中學教師年度工作計劃【篇8】

歲月匆匆，時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：

一、思想政治

本人作為一名教師，首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養(yǎng)出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務

一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

一課前認真?zhèn)湔n

作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。

二課中全神貫注

處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。

三課后及時反饋

記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學年我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四、課外活動

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發(fā)他們的學習興趣。

以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃，希望各們領導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

中學教師年度工作計劃【篇9】

新的學期又開始了，在現(xiàn)有的課程改革的基礎上，美術學科的課程改革還將更加深入地進行。應對美術學科在社會發(fā)展、教育改革中的實際狀況，結合生活中的藝術，我將繼續(xù)以課堂教學研究為基本點，狠抓xx分鐘的課堂教學效率，聯(lián)系學生的日常生活，努力提高教育教學質量。為更好的完成本學期的教學目標、教學任務，現(xiàn)制定出本學期工作計劃如下：

一、指導思想

進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使美術教學工作有一個新的突破。

二、教學目標

本學期將根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，針對學生的心理特點和學習狀況，透過美術課教學，將欣賞、繪畫、工藝融合貫通在一齊，以多種搞笑的、吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續(xù)理解基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學。設計和手工繼續(xù)深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的和色彩的傳統(tǒng)教學，擴大記憶、思維、想象和動手潛力的提高。讓學生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學習任務。

三、具體工作

1、繼續(xù)加強美術新課程標準和業(yè)務培訓，深化教學觀念和理念。本學期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務培訓，利用一切時間，多學、多練、多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務潛力，使自己由認識新課程到走進新課程。

2、課堂教學活動。加強課堂教學新理念、新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結合實際狀況開發(fā)教材資料、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調查、情境模擬和主角扮演、欣賞等教學活動有機的結合在一齊，以調動學生用心性為主，使學生開闊眼界、擴展學習的興趣和技能。

3、組織學生多出作品，參加各級各類的賽事。

四、教學要注意的問題

1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。

2、自調顏料比較難把握，就應注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。

總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學生良好的美術素養(yǎng)以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創(chuàng)造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

中學教師年度工作計劃【篇10】

新的學期開始了，初一的美術教學工作計劃如下：

基本情況分析

一、學生現(xiàn)狀分析：

作為剛剛步入新學習環(huán)境的新生，雖然他們經(jīng)過一學期的學習和學校生活，當時他們對新的學習環(huán)境還不是很適應。由于是初一學生，因此他們學習美術的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學生年齡小、知識少，因此學生的視野狹窄，對美術的認識還遠遠不夠，學生的審美意識較淺，沒有一個系統(tǒng)的知識結構。

二、教學內容分析：

本學期擬定十六課時的課程。立足于面向全體學生，以素質教育為基本點出發(fā)培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力；強調趣味性的美術學習，設計內容貼近學生的生活經(jīng)驗，強化學生的美術學習興趣；在繼承美術傳統(tǒng)的基礎上，充分體現(xiàn)社會的近步與發(fā)展以及多元文化，突出時代感和地方特色。在結構上，以美術形式語言集中劃分單元，淡化不同課業(yè)之間的區(qū)別，在傳授規(guī)定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發(fā)展和知識技能的習得兩方面的需求。

三、教材中重點、難點：

重點內容涉及到繪畫創(chuàng)作和設計的內容，包括風景速寫、繪畫的色彩知識和應用等繪畫技能和標志、海報、請柬、視覺傳達等設計知識。

針對教材的重點，難點在于培養(yǎng)學生的各項技能和能力，例如學生的繪畫技能、學生的觀察能力、學生的自主學習能力，最終達到自主欣賞和自主創(chuàng)作。

教學目標：

（1）認知目標：認識和了解西方繪畫藝術，開闊學生視野，了解人體基本比例；進一步學習色彩知識和構圖知識。

（2）智力能力目標：培養(yǎng)學生的繪畫技巧和基礎造型能力；培養(yǎng)學生的設計思維能力。

（3）思想品德目標：通過學習色彩、構圖、制作等知識，使學生的思維更開闊，并用美學的眼光去觀察生活中的事物，對大自然產生熱愛之情。

主要工作及措施：

1、認真學習課程改革的先進理念，以全新的視角審視新課程，走進新課程。

2、我認真地分析初中美術教材的編寫特色及體系，了解學生原有的知識技能的質量

3、認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)。

4、做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構。

5、嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。

中學教師年度工作計劃【篇11】

本學期我擔任了洋門初級中學初一、初二年級的美術教育教學工作，美術對于培養(yǎng)學生的能力，陶冶性情非常重要，為了做好本學期的美術教育、教學工作，特制定了以下美術教學工作計劃：

一、指導思想

以江的講話為宗旨，進一步貫徹國家課程改革的重要精神，提高美術學科的教學質量，面向全體學生，全面推進素質教育。美術是向學生傳授基礎知識和基本技能，提高學生審美能力，增強愛國主義精神，陶冶高尚的情操，培養(yǎng)良好的品德、意志、提高學生的觀察能力，想象能力，形象能力和創(chuàng)造力的學科。

二、教學內容和要求

初一年級有外國風景畫靜物畫賞析、人類的朋友、夸張有趣的臉、讓畫動起來、我們的節(jié)日、線的魅力、重復的力量、力線裝飾、奇妙的肌理、中國古代書畫。初二年級有歷史的畫卷、從心底接觸自然、變遷中的家園、以刀帶筆、端午節(jié)、時間的表情、最親近的家具、邊吃邊看的藝術、中國古代雕塑賞析。

三、學情分析

1、學生情況：初一現(xiàn)有3個班，初二有3個班，他們大多數(shù)學生對美術興趣濃厚，通過上學期的培訓，他們的繪畫技能都得到相應的提高。

2、初中繪畫基礎知識占較重比例，占50%，欣賞占15%，工藝占35%，

四、具體實施與要求

1、認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，明確重點、難點。

2、大量采取范畫、示范步驟圖、教具等這些直觀教具，邊示范邊講解。

3、教師在課堂上精講多練，認真輔導學生作業(yè)。

4、注重對各種能力的培養(yǎng)，尤其是審美能力，所以美育貫穿全過程。

5、在教學方法實施上，根據(jù)不同的內容采取不同的方法，實行多種方法相結合。

6、根據(jù)學生的個性特點進行隨堂輔導，要充分調動學生的積極性啟發(fā)學生的積極性，啟發(fā)學生創(chuàng)造思維及想象力。

7、做好每節(jié)課的小結，針對性地進行作業(yè)評講。

中學教師年度工作計劃【篇12】

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：

一.思想政治方面

1.加強政治理論學習，提高自身素質

認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)

本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面

1.認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研

究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。

4.常規(guī)業(yè)務方面

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三.協(xié)助班主任班級管理方面

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要幫助班主任提高班級的凝聚力和榮譽感。

要求并引導學生時刻以《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!

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六年級英語教學工作計劃 【必備】

隨著日子一頁一頁地翻著，自己認真工作，有了很多難忘的經(jīng)歷，克服了很多困難。我們可以對新一階段的工作先進行一個妥善的安排。我們需要規(guī)劃好六年級班主任工作計劃，才能更好的在下一階段的工作輕裝上陣！寫六年級班主任的工作計劃需要包括呢些方面呢？下面是由幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“六年級英語教學工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

六年級英語教學工作計劃(篇一)

本學期起，我擔任六年級一班班主任，為了更好的做好班主任的工作，現(xiàn)在擬定一份六年級上學期班主任工作計劃。

一、班集體建設

1、培養(yǎng)有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。

2、制訂更加利于班級建設的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學進行考核和鑒定。

3、實行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的檢查。

4、各個班委有明確的分工，并且有督促的機制。

5、小干部會議目標明確，2周一次，職責分明。經(jīng)常開展批評與自我批評。

二、班隊主題活動

1、在班級中開展批評與自我批評活動。每個同學自己找出身上的缺點與不足，同時發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點與閃光點，互相督促、指正，爭取共同提高。

2、開展學科競賽，讓每個同學找自己的競爭對手，在班報上公布，擬在期中及以后評選進步明星，以作表彰。

3、做好兩課兩操活動，完成學校各項的任務，努力提高本班全體學生的各項素質。

4、加強安全知識教育。

三、思想品德和行為規(guī)范工作方面：

1、在班中開展多種主題教育活動，幫助學生學會生活，學會做人。

2、強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。

3、樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習慣和堅定的意志。

4、培養(yǎng)責任心和對學習、工作的熱情樂觀態(tài)度。

四、學習方面

1、抓好輔優(yōu)補差工作，對學習困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

2、與家長積極溝通，端正學生學習態(tài)度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

3、多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經(jīng)常用實和道理指導學生。

4、培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期有大的進步。

五、工作安排

三月：

1、報道的有關事項。

2、優(yōu)秀班干評選。

3、加強期初的行為規(guī)范教育。

4、做好班級文化布置。

5、開展安全教育月活動。

四月：

1、出慶祝國慶黑板報。

2、加強安全知識教育。

五月：

1、家長會。

2、做好流感防控工作。

六月：

1、小學生創(chuàng)新作文比賽。

2、迎元旦校詩歌朗誦比賽。

3、進行遠足活動。

七月：

1、配合學校做好消防演習工作。

2、復習，做好學生的思想工作。

3、安排寒假生活。

總之，盡量給學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，使學生形成良好的習慣，爭取班級各方面效有所提高。

六年級英語教學工作計劃(篇二)

本學期我任六年級班主任，本班有學生39人，自制力較差的就有六名。針對這樣的情況，我特制定工作計劃如下：

一、自身做示范

德高為范。教師有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。

二、待生要誠

對學生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”字，愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學生的同時，更格外關注著個別學生，多給他們愛的陽光雨露，滋潤他們茁壯成長。

三、公平待生

對人公道，公道是做人的公德，也是為師的美德。對待學生首先看的要公，不夸大，不縮小，不偏不倚。說的要公，做到情之殷殷，言之鑿鑿，不因人而厚是非，尊重學生，一視同仁。不管對哪位學生都獻上熾熱的心，傾注滿腔的愛，對差生做到不計前嫌，用發(fā)展的眼光去對待，鼓勵他們放下包袱輕裝前進。

四、班內工作計劃

1、利用四周一次的主持升旗機會，激勵學生人人爭當旗手，在莊嚴的國旗下，在眾目睽睽中，體會作一名好學生的榮耀與驕傲。做到心中有祖國，心中有學校，心中有班級，自己尊重自己的思想凈化教育。

2、通過個人量化卡、小組評議卡，檢查、督促學生的每個方面，做到多激勵，少批評，使每個學生樹立自信，從心底里維護班集體榮譽和利益。

3、開好中隊會，結合中共中央對未成年人思想道德建設的學習，使學生成長為家長眼中的好孩子，社會上的好公民，學校的好少年、好學生。

4、開展兩次跳繩比賽，兩次書法比賽，兩次朗讀比賽，一次英語禮貌用語賽，豐富學生生活，增強學生的凝聚力和參與意識。

除此之外，要根據(jù)學生實際情況定期家訪，了解學生的實際情況，在班內除了建立學習小組、勞動小組外，還要建立互幫互助小組，使學生從小養(yǎng)成樂于助人的良好習慣，每個同學都有愛心，建立一個團結向上、樂于進取的班集體。

六年級英語教學工作計劃(篇三)

時間很快，這個暑假悄然過去，面臨著一個全新的學期，這是一個很好的開始教學工作從未停下，對于即將開始的這一個學期工作我向來都是抱著十足的準備，對于一名教師來講或許這是基本的素養(yǎng)，新學期的開始，我也是面臨著很多工作方面即將要到來的問題，其實是一個很不錯的東西，在工作的時候經(jīng)常會因為工作感到很煩惱，卻又是因為這些煩惱，這些問題，讓我在教學工作中越來越干練，這個學期工作即將開始，前期的準備計劃少不了。

一、打造良好學習氛圍

一直以來對于這一塊做的不是很好，盡管每一個學期都在加強工作，但是效果不是自己預期那樣，我一直覺得工作就一定是充實的，一個好的班級學習環(huán)境跟我的管理是密不可分，這是一定的，學習氛圍對于學生們來講也是至關重要，想對與之前這學期的學生是到了畢業(yè)了，六年級的學生在現(xiàn)階段是需要一個好的學習環(huán)境的，我作為一個的班主任老師這方面的職責跟我息息相關，管理好班級這是一定的，接下來的工作當中我一定會重視學習氛圍。

學習的氛圍主要從班干部管理，還有學生的自覺性出發(fā)，一定要讓學生有一個危機感，面臨著畢業(yè)的危機感，有了這個感覺學生們就會有意識自覺，班干部方面我也會妥善的安排，我一定要合理安排各個班干部的職責，明確到位，每一個人都應該遵守規(guī)矩，今后的生活學習當中跟班干部的管理是息息相關的，我也會抓好對班干部的培養(yǎng)，在學期開學之后及時的做好準備。

二、管理方面

學生生接觸最多是班上的同學，所以班干部還是一個很關鍵的管理因素，這個學期一定藥品打造一個更好的班級，管理好班級是從很多方出發(fā)，結合前幾個學期的不足，我也意識到班級的紀律不是很好，紀律是一定不能亂的，我一直很強調，現(xiàn)階段的學生是容易早老師不在的時候講話，吵鬧，不過現(xiàn)在相比是很好了，經(jīng)過一直以來的管理，一直以來的教導學生對課堂紀律，一直以來的自習紀律，我就就在大力的管理這些，所以我說管理好的一個班級紀律是首要的，我替丁慧繼續(xù)努力，作為班主任我的責任是義不容辭的，或許針對在即將到來的全新學期會發(fā)生很多的未知，很多的老師或者是班主任都是這么一種想法，作為一個六年級的班主任我有責任把班級管理好，打造良好額學習環(huán)境，課堂紀律，培養(yǎng)學生的自我學習意識，以此為目標慢慢達成。

六年級英語教學工作計劃(篇四)

本學期我肩挑學校的重任，擔任六年級班主任工作。這學期我要嚴格貫徹黨和國家的教育方針，執(zhí)行學校的工作計劃，以班工作計劃為依據(jù)，開展班級管理工作，推行素質教育，嚴格落實學校制定的“減負”措施，深入開展教學研究，向課堂教學要質量。努力使學生在班內凝造成一種團結向上，愛集體的風氣。

一、班級基本情況

本班共有28名學生，其中男生13名，女生15名。班上學習氛圍較差，后進生所占比例過高，給本班的教學成績帶來很大的負面影響，還有學習習慣和行為方式都不盡人意，需要加大力度改善和提高。

二、工作目標

1、語、數(shù)、外三門成績的合格率、優(yōu)秀率都在中心校排名前五名。

2、鼓勵學生參加各科的競賽，并取得好名次。

3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項評比都進入全校前三名。

4、力爭成為本校進步最大的班。

5、評上“文明班級”、“先進班級”。

三、本學期工作重點

指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

組織學生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規(guī)”切實落實《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。

嚴格實施德育分100分加分、扣分制度，制定班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。

四、具體安排：

三月份：

新學期開學，收費注冊；開展文明禮貌教育；結合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調學校有關的制度和班規(guī)；開展幫學活動。教育學生不遲到、不早退，積極復習、按時交作業(yè)等。

四月份：

長假對學生進行安全教育等。進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上，好好復習考好期中考試。進行發(fā)展團員工作。

五月份：

組織好學生的期中考試，及時做好期中小結工作。

六月份、七月份：

開展一些有意義及切實可行的社會活動。指導學生做好期末復習計劃，積極復習，考好期末考試。學期總結，假前教育等。

「必備」語文教師年度工作計劃2023精選

歲月一下子就流逝了，在我們的工作上也是迎來了一個短暫的假期。我們需要開始整理崗位的年度工作計劃素材。寫好年度工作計劃就是預先安排好自己來年的工作任務。如何在崗位的計劃中，全面地認識自己呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特地花時間為你收集并編輯了語文教師年度工作計劃2023，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

語文教師年度工作計劃2023 篇1

轉眼間，新一年又到了，這一年是我語文的教學的新的開端，我教初一xx班的語文。他們都是新生，也是第一次接觸初一語文，剛結束小學也才不久。他們的這個狀態(tài)，也是給我工作帶來了挑戰(zhàn)，對此，我做了本年度的我的工作計劃，希望可以幫助初一新生快速進入初中生活和學習。以下是我語文一個教學的年度工作計劃：

一、轉變學生的角色，快速的進入語文學習狀態(tài)

首先，初中語文的學習不同于小學的語文學習。小學是一個過渡階段，是幫助學生們打語文基礎的階段，學生們更習慣于老師拉著他們走，很多的東西都需要去主動帶領，而他們是被拉著學習的。初中則是學生自主去學習的一個階段，老師只是起到引導作用，所以，我最初就要幫助他們從小學生的角色進入到初中生角色，讓他們快速的進入初中語文的一個學習狀態(tài)中，開啟他們新的學習語文的方式，盡快的適應初中語文的學習。

二、課堂上采取學生演繹課文，學生自己出題解題的方式教學

課堂的學習很重要，不要小看了四十幾分鐘的上課學習時間，掌握了課上的學習，在課下學習是事半功倍的。我本難度統(tǒng)一采取學生在課堂上演繹書中的角色方式，讓他們自己出題，并讓其他同學答題的這種方式幫助他們理解課文，自己的理解才是最重要的，可以培養(yǎng)他們分析課文的能力，在考試中可以快速進入文中的情景中，然后找到答案。

三、布置每天的古詩積累作業(yè)

初一是初中的開端，這時候他們就已經(jīng)開始要學習更深刻的古詩詞了，所以為了讓他們在初三之前就把古詩詞的基礎打牢，本年度，我打算每天都布置一個積累古詩的作業(yè)，幫助他們不斷的積累。這個作業(yè)能夠幫助他們更深刻的接觸詩詞，提前把詩詞基礎打牢，積累的古詩詞在以后的學習中也一定會派上用場的，現(xiàn)在的厚積是為了以后的薄發(fā)。

本年度的工作計劃已經(jīng)做完，未來一定嚴格按照計劃實施，把自己的教學工作做好，為自己的教育事業(yè)也是奠定一個基礎。我相信我不斷的努力，一定可以把語文這科教好，幫助初一的新生學習好語文知識，為最后的中考做好準備，達到他們的人生目標的。

語文教師年度工作計劃2023 篇2

作為六年級班主任和語文老師，我覺得任務艱巨，但為了順利完成新學期的教學任務，日常教學工作可以有條不紊地進行，從而真正提高所有學生的語文素養(yǎng)。同時也為明年的畢業(yè)考試打下堅實的基礎。結合班級的實際情況和語文教材的內容，制定了本學期的語文教學計劃。

一、本學期的教學目標

通過這一學期的教學，學生可以掌握語文教材的基本知識和技能，理解課文內容，體會作者想表達的思想和感受。初步學習記敘文。引導學生逐步更新學習方法，逐步提高興趣和效率。力爭讓所有學生努力學習一個學期，大大提高原有基礎，真正提高學生語文水平和語文素養(yǎng)。

二、學生情況分析

我工作的六年級學生語文基礎很好，但是缺乏優(yōu)生學。因此，在新的學術時期，要在注重閱讀和寫作技能提高的同時，加強“雙基”訓練；注重培養(yǎng)學生的好奇心和對事物探索的濃厚興趣；讓學生觀察周圍的事物，親身體驗，感受，發(fā)現(xiàn)。讓學生有很強的參與意識和合作意識，從整體上提高全體學生的語文素養(yǎng)，重點培養(yǎng)優(yōu)生。

三，教材淺析

根據(jù)這學期語文課的內容，加強敘事作品和詩歌的閱讀，引導學生養(yǎng)成默讀的習慣。在教學過程中，重點是解釋和分析閱讀文本的內容，而自主閱讀文本是學生通過自主閱讀理解的。這學期的寫作訓練重點是記敘文寫作，兩周寫一篇大作文，每周寫一篇小作文，堅持每周寫三篇日記。通過強化訓練，學生要在40分鐘內完成500字左右的作業(yè)。

國家標準版(江蘇教育版)小學六年級語文第一冊教材的編寫框架仍按“兩大支柱”、“一站式”的體系編排，分為“習慣”、“課文”、“練習”、“學做”五個板塊。“習慣”部分還是安排在開頭，安排了兩個學習內容。一種是問你聽不懂；第二，勤于收集數(shù)據(jù)。在編排上，“培養(yǎng)良好學習習慣”的教材仍應是第一位，但其訓練應滲透到日常學習活動中，“反復抓，反復抓”，才能形成“習慣”。

小學六年級語文閱讀教學內容國家標準版“課文”部分有7個單元，由25篇課文組成。從體裁來看，整本教材的選本包括記敘文、說明文、議論文和詩歌；從主題來看，有民族傳統(tǒng)文化和愛國主義教育、人生哲學、熱愛自然和學習方法的指導?？偟膩碚f，這本閱讀教材中課文的選擇與編排、思維練習的.設置，體現(xiàn)了課程標準規(guī)定的第三期教學目標的要求，體現(xiàn)了“立體整合、整體安排、按課練習、反復循環(huán)、螺旋式上升”的編寫特色，實現(xiàn)了民族性與世界性、人文性與工具性、示范性與當代性、系統(tǒng)性與開放性的和諧統(tǒng)一。

共有7個“練習”，每個單元一個。要求寫簡單的紀實作文和虛構作文，做到內容具體，感情真實；根據(jù)表達的需要，有7個“練習”，每個單元一個。每個練習分為幾個部分，如“語文與生活”、“閱讀與積累”(“閱讀與欣賞”或“閱讀與感受”)、“寫好鋼筆字”、“口語交際”、“學習寫毛筆字”。

1.在語言文字訓練過程中，教會學生熱愛祖國，熱愛道德；培養(yǎng)熱愛科學、勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神，增強民族自豪感和振興中華的責任感，受到科學思維方法和學會生存的啟迪，從而培養(yǎng)美的品味。

2.能夠使用漢語拼音閱讀和學習普通話。

3.培養(yǎng)獨立素養(yǎng)的能力。學習159個新單詞，能讀讀音，認字體，在語言環(huán)境中理解意思，讀寫正確。

4、能聯(lián)系上下文，結合實際生活或查字典了解詞義。所學單詞大多可以用于口頭或書面表達。注意語言的積累，養(yǎng)成積累語言的習慣。

5.能夠正確、流利、情緒化地閱讀課文。能夠背誦指定的課文。能在閱讀中把握文章的主要內容，體會文章的思想感情，初步了解作者的表達方法。并且可以從閱讀內容上思考，結合對文本的學習來收集相關信息。

6、借助詞典或相關資料，能獨立閱讀程度適當?shù)拈喿x材料，理解主要內容。逐漸養(yǎng)成課后閱讀的習慣。這學期的課外閱讀應該不少于20萬字。

7.愿意參與討論或辯論，做一點準備，能把意思說清楚，有條理的表達自己，語氣語調適當。認真耐心地聽別人說，抓住要點。

8.能夠專注于觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考、樂于寫作的習慣，能夠寫出內容具體、真情實感、有一定組織性的簡單事實作文和想象作文。會寫信和其他常見的應用文。練習從內容、句子和標點符號方面修改作業(yè)。

9.工作目標：期末考試一定要考上前五。

語文教師年度工作計劃2023 篇3

一、自我分析

一轉眼，踏上工作崗位已經(jīng)2年了。兩年里，我和我的孩子們一起學習，一起成長，漸漸學會如何去當一位合格的教師，一個受學生喜愛的好老師。

作為一名普通教師，我熱愛本職工作，在工作中能虛心向有經(jīng)驗的教師請教、學習，從而不斷提高自己的業(yè)務水平。在日常工作和生活中能夠做到關心愛護每一位學生，與家長經(jīng)常溝通。工作認真踏實，樂于從事教學科研，但往往停留在感性經(jīng)驗的層面，缺乏耐力和恒心。

二、個人不足與困惑

1、理論書籍看得較少，所以功底較薄，付諸于實踐也甚少。平時參與教學研究雖敏于思，但惰于筆，不善于總結和整理。

2、對新的教育理念轉換較慢，在對全教研組教師在教學教法、教學過程的更新、轉換等方面尚需主動組織學習。

3、自己總感覺時間、精力不夠，每天都過得很忙碌，沒有時間進行學習、充電。

三、個人學年發(fā)展規(guī)劃

xxxx年9月-12月

1、適應一年級教師崗位，特別是班主任工作，以最快的速度讓班級走上軌道。

2、加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力。

3、利用課余時間進行進修，積極參加繼續(xù)教育培訓。

xxxx年1月-4月

1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩(wěn)步地向前發(fā)展。

2、認真學習新的教育理念，提高自身素質。

3、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力，

xxxx年5月-8月

1、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力，提升理論水平和實踐能力。更新知識結構。

2、加大課堂改革力度，優(yōu)化課堂教學過程，探索適合新時期的教學模式

3、認真研究、實踐教研組工作的經(jīng)驗和規(guī)律。

四、具體措施：

1、認真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。教師的專業(yè)成長歸根結底要靠實踐。上課是教師工作中最重要的實踐。認認真真上好每一節(jié)課，使每一節(jié)課成為精品；每學期有意識地、有重點地精心準備上好2至3節(jié)課，使之成為品牌；積極爭取上公開課和參加教改實踐的機會，這樣不僅自我加壓促進自身成長，而且會獲得更多指導、批評、建議，得到更多鍛煉機會，要勇于實踐，善于實踐。

2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

3、虛心請教有經(jīng)驗的老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

4、做好課后輔導工作，注意分層教學。特別注意后20%的學生轉化。

5、增強科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。

6、勤于反思。反思是理論與實踐之間的對話，是兩者之間的相互溝通的橋梁，反思，是教師成長的必由之路。通過反思，可以客觀研究自己的教學，那些在日常中我們意識不到的教學行為，沒有深思的教學觀念，在反思過程后，對自己和他人的行為與觀念就會有深層的認識，用新的方式研究我們自己。

總之，在今后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教育者，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給教育事業(yè)。

語文教師年度工作計劃2023 篇4

綜合計劃

本學期我擔任三年級語文的教學工作，為了圓滿完成教學任務，將本學期教學工作做以下計劃。

一、指導思想

以素質情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學。

溝通課堂內外，充分利用學校和社區(qū)等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。

(三)重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導向。

培養(yǎng)學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學的重要內容，不應把它們當外在的、附加任務，應該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內容貫穿于日常的教學過程之中。

(四)正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關系。

語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。同時要注重開發(fā)學生的創(chuàng)造潛能，促進學生持續(xù)發(fā)展。

(五)遵循學生身心發(fā)展和語文學習的規(guī)律，選擇教學策略。

學生生理、心理以及語言能力的發(fā)展具有階段性特征，不同內容的教學也有各自的規(guī)律，應該根據(jù)不同學段學生的特點和不同的教學內容，采取合適的教學策略，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。

語文教師年度工作計劃2023 篇5

一、本學期教學目標

本著大綱“加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)”的精神，全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點，不斷地提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟熏陶和培養(yǎng)語感，使學生養(yǎng)成良好的語文研究性學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閱讀教學，夯實“雙基”，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養(yǎng)學生的審美情趣、思維品質和文化品位，發(fā)展個性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學生研究性學習精神和創(chuàng)新意識，努力開發(fā)有活力的.語文新課程。

二、教學進度

根據(jù)國家課程標準計劃及本校實際情況安排：高一語文(上)，每周5節(jié)(必修)，全學期總時數(shù)80節(jié)(其中閱讀課50節(jié)，寫作、口語課16節(jié)，復習及月考、其中、期末考試等機動14節(jié))。

三、本期教材處理

1、以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學思路。

新編語文教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“單元”，根據(jù)知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統(tǒng)性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學，避免單一的直線式重復性教學。

2、精講“教讀課”，指導“自讀課”，形成探求式能力型課模。

每個單元精講1-2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養(yǎng)，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”必以學生自學為主，強調自學課型的內在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理。

3、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，增強學生文化底蘊。

本學期的教學重點為文言文，新教材的文言文雖是按歷史順序編排的，古典文化氣息濃郁，但本學期的學習重點還是應放在積累文言知識，理解文章內容，增強學生文化功底之上。計劃將文言文單元穿插到現(xiàn)代文單元中進行教學，本學期要特別注意培養(yǎng)學生文言文閱讀興趣，并適當為其補充有關文言文知識。加大文言文的練習力度，按照由易到難、由課內到課外的宗旨，檢測閱讀水平。

4、用好《讀本》，擴大學生閱讀量，不斷提高語文素質。

《語文讀本》已作為高中教材中必要的組成部分，必須安排一定的課時，對學生進行閱讀指導，提出具體的閱讀意見，做到有計劃、有措施、有效果，不搞形式，不走過場，切實抓好《讀本》“讀好”的工作。或點評、或自讀、或檢測、或講座、或串講……因材施教，因“校”制宜，將《讀本》教學落到實處。

四、本期教學構想

1、激發(fā)學生的學習興趣，注重培養(yǎng)自主學習的意識和習慣，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學會學習。

2、教材的“減負增效”尤為重要，加強探究性閱讀教學和創(chuàng)造性作文教學的實踐和總結，共同研究課堂三種方式的變革(教學方式、學習方式、評價方式)，加強教學理論研究并付諸課堂實踐。

3、教學以精讀課文為“范文”，以“點”帶面，引導學生掌握正確的閱讀方法與技巧。

4、文言文閱讀：

(1)注重誦讀，培養(yǎng)語感，理解詞句的著眼點在于更準確地把握文意。

(2)重視文言知識的積累。在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞、虛詞、句式的相關知識和使用方法。

(3)加強翻譯和斷句的訓練。

5、小說單元、雜文單元要注意避免課堂過分熱鬧，加強基礎知識的夯實。

6、一課一練，作到及時反饋。

7、加強導優(yōu)輔差工作，特別是對差生的輔導，努力使他們迎頭趕上。

語文教師年度工作計劃2023 篇6

一、指導思想

新的學年又開始了，新的一年，新的希望，在新的學年，我要嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，認真貫徹黨的教育方針，加強政治學習，不斷提高自己的思想認識，執(zhí)行新課程標準，領會＂一切為了學生的發(fā)展＂的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，大力推進素質教育，使學生全面發(fā)展，使二（3）班教學質量有很大提高。

二、班級基本情況概述

1、我所教的二（3）班有學生42人，其中男生人，女生人。

2、學生上課氣氛不活躍，學習上沒有帶頭羊。中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生較少，

3、聽課習慣不好，不動腦子，不舉手發(fā)言。發(fā)言聲音小，不洪亮。老師講老師的，他玩他的，一遇稍難一點的問題，就是等著，好像與他無關。女生能舉手的只有李詩琪，男生敢舉手只有朱建成，其余都是很被動，呆呆坐著。學習不踏實，對問題不求甚解；學生閱讀面不廣，知識狹窄，沒有自信心，語言表達能力差。

4、作業(yè)速度慢，錯字多，特別是簡單的字都寫錯。艾子買提，買吾蘭常不按時交作業(yè)或不交作業(yè)。

5、知識空缺多。多音字不會做，更談不上聯(lián)系詞語句子讀準。

6、責任心不強，凡事與他無關。值日生值日不到位，每天都要老師指導監(jiān)督，對一些存在的問題，老師安排后不去做，依舊我行我素。

7、學生紀侓方面，等學習不努力。買吾蘭，艾薩江欺負其他學生，臉皮厚，常犯小毛病，邊說邊犯。

8、學生不團，特別是男生。開學至今已發(fā)生過幾次鬧矛盾的事情。

　三、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。接手這個班，首先要了解學生，盡快掌握了他們的個性特點，掌握了班級的情況，因材施教。

（1）備課。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。本學年采用電子備課，注重二次備課。課前專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。由于應用了現(xiàn)代多媒體教學，學生特別感興趣，因而特別用功，教學效果十分理想。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。

（2）上課注重課堂教學效果。針對高年級學生特點，以愉快式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練合。在教學中注意抓住重點，突破難點。教師要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。

（3）作業(yè)。重視對學生句子的講解和訓練，重視作文的指導和訓練。在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢.重視對學生書寫的評價。

（4）輔導。因為語文的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。

（5）建立家校聯(lián)系，通過校訊通發(fā)短信、打電話、做家訪等形式，積極與家長取得聯(lián)系，得到家長的積極配合，形成合力，共同管理好學生。

四、做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。

五、教育工作

第一、班主任工作作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循＂嚴要求，高標準＂的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，對會等進行思想品德教育，增強學生的衛(wèi)生、紀律、安全意識，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。

3、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

4、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，進行家訪，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

5、培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。

第二、安全工作

“安全重于泰山”。做好安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是十分重要。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了班級安全工作的難度。

（1）根據(jù)學生情況和季節(jié)特點，預設各種可能出現(xiàn)的安全問題，事先告訴學生注意。

（2）以村為單位，建立路隊制，安排領路人。

（3）路途遠的學生每周放學前提醒注意路途中的安全問題。

（4）過馬路、過公路的學生提醒注意來往車輛

（5）與學生和家長簽訂安全協(xié)議書。

語文教師年度工作計劃2023 篇7

　一、指導思想：

以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬小學語文教育改革的領域，加快小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。牢固確立為基層服務的思想，提高服務能力。

　二、主要工作：

1、強化課改意識，深化教學改革。本學期，我們要繼續(xù)高舉改革大旗，扎實推進語文教學改革進程。首先，我們要“研”起來，要先“學”后“研”，努力實現(xiàn)兩個“零距離”：向理論學習，研究理論發(fā)展的最新動態(tài)，努力，實現(xiàn)與小學語文教育改革最前沿的“零距離”；向學生學習，研究學生的學習心理，努力促進教師與學生的“零距離”，不斷提高在小學 語文領域里實施素質教育的水平。

2、努力改變教研形式，激活語文教師參與教學研 究的熱情，有效地促進我校青年教師的專業(yè)成長。

（1）改變教研形式。學校教研組是廣大青年骨干教師成長成才的搖籃。本學期，全組成員一起討論教研形式，一致認為，教研活動要在“實”上下工夫，在“新” 字上做文章，要改變過去接受式的教研模式，探索參與式，體驗式教研活動形式，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果， 切實提高教研活動的實效性。

（2）提高廣大語文教師的語文素養(yǎng)。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會 寫教育筆記，作好教育反思。

3、課題研究。 本學期，以“讀寫結合”為課題，要抓緊研究的落實，強化過程管理，組織多樣化的活動，力求取得一定的研究成果。

　三、具體工作安排：

九月份： 優(yōu)質課評比

十月份： 遠教學習—聽取電視教學

十一月份：優(yōu)秀教師—xx授課

十二月份：教學經(jīng)驗豐富教師—xx授課

語文教師年度工作計劃2023 篇8

一、指導思想：

本學期，我們教研組將把素質教育落實到課堂，使新課程改革進一步深化，加強教學常規(guī)管理和教學研究，以更新觀念為前提，以提高教研組師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量。以此為指導思想制定本學期教研計劃。

二、教研目標：

讓學生學會漢語拼音的聲母、韻母聲調和整體認讀音節(jié)，學習拼音方法，能正確地拼讀音節(jié)。借助漢語拼音識字閱讀。學會460個生字，讀準字音認清字形，大致了解在語言環(huán)境里的意思，生字在課文里會讀，離開課文會認。認識漢字的基本筆劃和常用的偏旁部首，了解筆順規(guī)則。培養(yǎng)主動識字的興趣和初步的識字能力。學習朗讀課文，對朗讀有興趣。能讀得流利，讀出感情。背誦全部的古詩和部分的課文。

三、工作重點：

1、加強理論學習，提高教師課改理論水平。

2、組織好研究課的備課、上課，提高聽、評課的實效

本學期將安排本年段每位老師上好1節(jié)公開課，課前先進行集體備課教學研討活動，確立好研討重點，提高備課、評課效率，使老師們活動中有所得，活動后有提升。平時要加強老師間的互聽互評活動，互相學習，借鑒，不斷提高教學水平和研究能力。

3、發(fā)揮教研組的作用，及時了解一線教師的需求，研究教學中出現(xiàn)的問題，探討教師課堂教學情況，提出建設性意見。

「必備」音樂教師年度工作計劃2023合集

幼兒教師教育網(wǎng)推薦更多專題：“音樂教師年度工作計劃”。

我們即將結束這圓滿的一年，我們需要事先規(guī)劃好年度工作計劃。我們必須要寫一份詳細的崗位年度工作計劃。年度工作計劃可以消除工作中的不確定性和變化所帶來的不良影響。您現(xiàn)在會寫崗位年度工作計劃了嗎？經(jīng)過收集，幼兒教師教育網(wǎng)小編為您獻上音樂教師年度工作計劃2023，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

音樂教師年度工作計劃2023 篇1

一、指導思想

音樂是一門情感的藝術，在音樂的教學過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動力，讓學生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內容和生動活潑的教學形式，激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣。

教學內容應重視與學生的生活經(jīng)驗相結合，加強音樂課與社會生活的聯(lián)系。音樂教學要面向全體學生，注重個性發(fā)展，重視學生的音樂實踐和音樂創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

二、學情分析

本學期我擔任一到六年級6個班的音樂課。從整體的水平看，學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力方面學生相對可以，大部分學生對音樂的學習積極性非常高，上課紀律也不錯，舉手發(fā)言的學生很多。

執(zhí)教的十七個班級學生音樂水平這學期明顯好轉，我在視唱練耳、音樂知識、等方面全面提高學生的素質，努力使學生在上課過程中逐步實現(xiàn)全面發(fā)展，但還有一部分同學音樂基礎知識欠佳?？偟膩碚f，在以后的教學過程中我還要注重音樂基礎知識訓練，進一步鞏固、完善教學，為學生打下扎實的基礎。

三、教學目標

(一)感受與鑒賞

音樂表現(xiàn)要素

(1)對自然界和生活中的各種音響感到好奇和有趣，能夠用自己的聲音或樂器進行模仿。能隨著熟悉的歌曲或樂曲哼唱，或在體態(tài)上作出反應。

(2)能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。

(3)在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能夠初步辨別節(jié)拍的不同，能夠聽辨旋律的高低、快慢、強弱。

(4)能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態(tài)或線條、色彩作出相應的反應。

音樂情緒與情感

(1)聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡單描述。

(2)夠體驗并簡述音樂情緒的變化。

音樂體裁與形式

(1)聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。

(2)聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應。

(3)能夠區(qū)別齊唱與合唱、齊奏與合奏。

(4)能夠初步分辨小型的音樂體裁與形式，能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學年2～4首。

音樂風格與流派

(1)聆聽中國民族民間音樂，知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等，了解其不同的風格。

(2)聆聽世界各國民族民間音樂，感受一些國家和民族音樂的不同風格。

(二)表現(xiàn)

(1)樂于參與各種演唱活動。

(2)知道演唱的正確姿勢及呼吸方法，并能在唱歌實踐中逐步掌握和運用。能夠對指揮動作及前奏作出恰當?shù)姆磻?/p>

(3)能夠用自然的聲音、準確的節(jié)奏和音調有表情地獨唱或參與齊唱、合唱。

(4)能夠對自己和他人的演唱作簡單評價。

(5)每學年能夠背唱歌曲4～6首。

綜合性藝術表演

(1)能夠主動地參與綜合性藝術表演活動，并從中享有樂趣。

(2)在有情節(jié)的音樂表演活動中擔當一個角色。

(3)能夠對自己、他人的表演進行簡單的評論。

識讀樂譜

(1)用已經(jīng)學會的歌曲學唱樂譜。

(2)結合所學歌曲認識音名、音符、休止符及一些常用記號。

(3)能夠識讀簡單樂譜。

(三)創(chuàng)造

探索音響與音樂

(1)能夠自制簡易樂器。

(2)能夠運用人聲、樂器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。

即興創(chuàng)造

(1)能夠即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的律動或舞蹈，并參與表演。

(2)能夠以各種音源及不同的音樂表現(xiàn)形式，即興創(chuàng)編音樂故事、音樂游戲并參與表演。

(四)音樂與相關文化

音樂與社會生活

(1)關注日常生活中的音樂。

(2)喜歡從廣播、電視、磁帶、CD等傳播媒體中收集音樂材料，并經(jīng)常聆聽。

(3)主動參加社區(qū)或鄉(xiāng)村音樂活動，并能同他人進行音樂交流。

(4)聽音樂會或觀看當?shù)孛袼谆顒又械囊魳繁硌荨?/p>

音樂與姊妹藝術

(1)接觸與了解戲劇、舞蹈等藝術表演形式，認識音樂在其中的作用。

(2)能夠結合所熟悉的影視片，簡單描述音樂在其中的作用。

音樂與藝術之外的其他學科

(1)能夠選用合適的背景音樂，為兒歌、童話故事或詩朗誦配樂。

(2)知道一些不同歷史時期、不同地域和國家的代表性兒童歌曲。

五、教學重點難點

能夠完整地背唱所學過的歌曲，參與各種演唱活動。

能夠隨著音樂自由發(fā)揮想象力，用簡單的形體動作配合音樂節(jié)奏表演。

感受生活中的音樂，能夠運用人聲、樂器模仿自然界或生活中的聲音。

樂于與他人共同參與音樂活動。

六、教學措施

在日常生活中多學習，提高自身的文化修養(yǎng)和教學水平。

課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性，并使他們最大限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力，用輕松的課堂形式讓學生喜愛音樂課。

因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

豐富課外音樂活動，以學生的愛好為主開展課外音樂活動，使學生在平時生活中學習音樂。

多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經(jīng)驗。

音樂教師年度工作計劃2023 篇2

一、學生知識能力，學習習慣分析

四年級學生已具備基本的視譜能力，并有一定的運用能力。本學期可通過多種方式培養(yǎng)學生的音樂創(chuàng)新能力。四年級的學生經(jīng)過我這么久和他們的接觸，我感覺到他們有自己的思想，而且對歌曲的喜好很明顯，大多喜歡流行歌曲，對課本上歌曲不感興趣，甚至是說很難聽。我想適當?shù)牟扇　柏炌ā钡姆椒▉碚{節(jié)這樣鮮明的對比。

二、教學目的及任務

1、通過歌唱，對學生進行愛國主義、集體主義教育，教育學生講文明、講禮貌，爭做文明少年。

2、對學生進行美的教育，陶冶情操，使學生的身心健康成長。

3、讓學生多唱歌、唱好歌，進一步掌握正確的歌唱方法，并培養(yǎng)學生的自我表現(xiàn)能力。

4、保持學生對音樂的興趣，使學生樂于參與音樂活動。

5、培養(yǎng)音樂感受于鑒賞能力。

6、培養(yǎng)表現(xiàn)音樂的能力。

7、培養(yǎng)藝術想象和創(chuàng)造力。

8、在感受音樂的過程中，培養(yǎng)樂觀的態(tài)度和友愛的精神。

基本任務：

1、對自然界和生活中的各種音響感到好奇和有趣，能夠用自己的聲音或樂器進行模仿。能隨著熟悉的歌曲或樂曲哼唱，或在體態(tài)上作出反應。

2、能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。

3、在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能夠初步辨別節(jié)拍的不同，能夠聽辯旋律的高低、快慢、強弱。

具體在音樂情緒與情感方面：

1、聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡單描述。

2、能夠體驗并簡述音樂情緒的變化。

音樂體裁與形式：

1、聆聽少兒歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能隨著歌聲輕聲哼唱或默唱。

2、聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂器對所聽音樂作出反應。

音樂風格與流派：

聆聽中國民族民間音樂，知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等，了解其不同的風格。

三、教材重點難點

1、歌唱中旋律的概念。

2、識譜知識的學習。

難點：通過適當?shù)姆绞皆诳鞓份p松的課堂中進行理論知識學習。不僅可以避免學習理論的枯燥乏味性激發(fā)學生興趣，還可以真正學到知識。

四、具體教學措施

孩子們的生活范圍和認知領域進一步擴展，體驗感受與探索創(chuàng)造的活動能力增強。應注意引導學生對音樂的整體感受，豐富教學曲目的體裁、形式，增強樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動的分量，以生動活潑的教學形式和藝術的魅力吸引學生。提升孩子們對音樂的興趣。

1、寓教于樂，采用多種教學形式，使學生樂學，愿學，想學。

2、教師深挖教材潛力，備好課，上好課，讓每節(jié)課都有一個閃光點。

3、采取適當?shù)姆绞阶尯⒆觽兗认矚g音樂更喜歡音樂課。改變以往枯燥乏味的理論知識學習，的時間交還給孩子們，在他們樂于接受的課堂氣氛中學習!

4、孩子們很喜歡流行歌曲，但現(xiàn)在大多數(shù)流行歌曲都是“愛情歌曲”，在教學過程中，我覺得可以有選擇的給孩子們多聽聽他們喜好的音樂形式，但是在這個過程中一定處理好矛盾的“兩面性”，在適當時間用通俗歌曲可激發(fā)他們學習音樂的興趣!適當把握好這個“度”!

音樂教師年度工作計劃2023 篇3

一、教學目標：

1、以審美教育為核心，培養(yǎng)學生健康的審美情趣和感受、體驗、鑒賞音樂美和歌唱的能力，樹立正確的審美觀念。

2、突出藝術學科特點，寓思想品德教育于音樂教育之中，陶冶情操，提高修養(yǎng)。

3、在九年義務教育的基礎上，進一步增強學生對音樂的興趣與愛好，掌握必要的音樂知識與欣賞方法，開闊視野，啟迪智慧，促進學生身心全面健康發(fā)展。

二、教學要求

音樂欣賞教學應以聆聽音樂為主，引導學生在情感體驗的基礎上對音樂作品進行分析、比較與評價，使他們在欣賞音樂的實踐活動中認識、理解、鑒賞音樂。

1、調動學生的學習積極性，使他們主動地參與音樂審美活動。

2、利用各種現(xiàn)代化的、直觀性的音樂教具與學具，限度地強化學生的聽覺審美感受。

3、課堂欣賞教學與課外欣賞活動（音樂會、音樂欣賞講座、教師推薦的音樂作品錄音等）有機地結合，充分發(fā)揮欣賞教學對課外欣賞活動的指導作用。

三、教學措施

面向全體學生，注重個性發(fā)展，重視音樂實踐，增強創(chuàng)造意識。

1、強化管理，突出重點，抓住高考生命線。

2、樹立堅定的事業(yè)心，虛心好學，努力提高專業(yè)水平。

3、加強教研教改，注重教學方法，努力提高教學質量。

4、加強合作，優(yōu)勢互補，共同提高。

四、教學內容

1、欣賞民歌、藝術歌曲、說唱音樂、戲曲音樂、歌劇、舞劇音樂、器樂曲、室內樂、交響音樂等音樂作品。介紹有關音樂常識。

2、通過欣賞音樂，使學生了解音樂的節(jié)奏、旋律、和聲、音色、調式、織體、曲式等及其表現(xiàn)作用。

3、通過欣賞音樂，使學生初步了解中外不同歷史時期音樂的風格流派、藝術成就及其發(fā)展變化。

4、通過欣賞音樂，使學生了解音樂的功能及音樂與人、音樂與社會的關系。

五、教學內容要求

1、欣賞內容是中外優(yōu)秀的、具有代表性的作品，體現(xiàn)作曲家及其作品的思想性、藝術性、經(jīng)典性原則。

2、欣賞曲目的選擇重視我國優(yōu)秀的民族、民間音樂作品，以弘揚祖國的優(yōu)秀音樂文化，加強愛國主義教育。

3、注意學習世界各國、各地區(qū)民族、民間音樂作品，以開闊學生的音樂視野。

音樂教師年度工作計劃2023 篇4

一、教學目的要求及重難點

1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，群眾主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著。

2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學生身心得到健康的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的潛質。

4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的潛質。

二、教學的具體措施與要求

(一)創(chuàng)設情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用

要想充分發(fā)揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設必須的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲 望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。

1、創(chuàng)設情境，激趣導入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，到達的教學效果。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，務必有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設適于實際的教學情境，引導不一樣層次的學生透過動腦、動口等多種途徑用心參與教學過程，把學生帶入情境之中。

2、利用教具，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿?！笨茖W家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、明白音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。因此，我們在音樂教學中應發(fā)奮營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

低年級學生的年齡小，思維潛質弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的用心性，讓學生主動學習，

(二)精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種十分寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種用心的活躍狀態(tài)。這樣，就能夠充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。

1、創(chuàng)設舞臺，展示自我

心理學和教育學研究證明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜愛親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設置一個展示自我的舞臺是十分重要的。在孩子們進行群眾演唱時，我覺得老師就應為學生營造一個“自由王國”。正因低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生帶給“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向 潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。

2、趣味游戲，快樂學習

無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，用心踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!

(三)開放的音樂教學方法：

開放的音樂教學方法是指依據(jù)學生發(fā)展需要和教學資料設計采用不一樣的教學方法，而不是機械采用同一種教學方法。音樂教育家柯達伊認為：音樂教育首先要透過音樂與身體結合的節(jié)奏戶外喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學生的音樂感受力和敏捷的反映潛質。這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征，應加強音樂戶外與身體戶外之間的聯(lián)系。透過學生的行、走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。

如在教樂理知識二分、四分音符時，一般教學只講二分音符唱二拍，四分音符長一拍。這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥。因此，我發(fā)奮營造了一個讓學生自身感受、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長，狗叫聲音短;大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等。使學生得到感性認識，之后我再讓學生閉眼聆聽老師發(fā)出的不一樣節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡。

在音樂教學中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學方法，把音樂與舞蹈、音樂與戲劇、音樂與文學、音樂與身體戶外等很好地結合起來，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學生綜合素質的培養(yǎng)和提高上。

音樂教師年度工作計劃2023 篇5

一、指導思想。

根據(jù)學校工作計劃，結合本學期工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成本學期工作任務。

二、學生情況分析。

1、學生正處于變聲期，很難唱歌。

2、學生素質差，膽小，缺乏表現(xiàn)自己的能力。

3、學生對音樂學習有不正確的想法。

三、任務。

1、音樂教材課堂教學，每周一節(jié)課。

2、與音樂相關的學校娛樂活動。

四、教學目標。

1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設者。

2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的發(fā)展。

3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。

五、教學措施

1、音樂教材課堂教學主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學”過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。

2、互相滲透，融洽教材中各部分內容，改變枯燥又單一的課型。

3、注重導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。

4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學生的表演能力。

4s店年度工作計劃必備

為了保證后續(xù)工作的穩(wěn)步推進，那么我們現(xiàn)在就可以認真準備我們的工作計劃了。工作計劃的良好制定有助于上下級之間的高效溝通，寫工作計劃有什么需要知道的小技巧嘛？您將會了解為何“4s店年度工作計劃”是如此的與眾不同，請您收藏此頁以免遺忘重要事項！

4s店年度工作計劃 篇1

4s店財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監(jiān)督下4s店財務部工作人員應合理的調節(jié)各項費用支出，使財務工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用，從而謀取利潤化。

一、加強規(guī)范管理，做好日常核算工作

1.作為非盈利部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是4s店財務部門工作的重中之重，為此，4s店財務部要根據(jù)領導的旨意，加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。

2.進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。

3.制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度4s店財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。(備有附件，已交人事部)

4.在應收賬款上4s店財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。

5.做好財務檔案管理。

6.各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據(jù)，在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到4s店財務部門的一個監(jiān)督作用。

7.嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。

二、4s店財務部20__年工作計劃

1.為全面響應公司發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析，分解和落實工作，讓預算真正發(fā)揮應有的作用。

2.加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導4s店財務部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務招待費用的使用。

3.搞好固定資產，流動資產(庫存資產)的管理，(每月應對庫存產品進行盤點，賬卡物必須做到統(tǒng)一標識，)凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益，提高資產利潤率。

4.對于各項費用的開支(汽油費，運輸費，差旅費等)實行預算管理，總額控制，分層量化，責權明晰。

5.遵照領導旨意，20__年各項財務數(shù)據(jù)采集完成，已上報總經(jīng)理。

6.固定資產盤點在進行中，存貨盤點將在月底進行。

作為4s店財務部的責任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個人行為，一個人能力畢竟有限，提到整體素質，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻!

4s店年度工作計劃 篇2

一.售后總體目標.

“優(yōu)化管理，穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業(yè)績仍然保持強勁的勢頭，我相信服務就是怎么樣用最適合的`方式去為客戶解決問題，以活動應有的回報，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際出發(fā)，提出問題的解決方法，最終服務于公司的管理和運營目標。 建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

(一)完善售后團隊建設。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題， 明確各部門工作職責，消除管理職責的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責，服務于整體。

(二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內容，關系我們的業(yè)務水平以及客戶滿意度和4s店對外專業(yè)度，整體上應該要去嚴格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習慣，高標準，高要去，用行為去改變售后服務方式，爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業(yè)，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過程中，維修完工之后三個階段主要問題的溝通，把問題具體化，把故障清晰化。

(三)加強培養(yǎng)業(yè)務人員技術水平的提高。前臺要繼續(xù)加強接車流程的培訓之外，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為服務于前臺工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為

前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題，各個攻破，一方面熟練了員工的業(yè)務能力，而來促進內部的合作和交流，讓我們的內部溝通更加順暢。對于車間技術人員，通過培訓，日常集體學習，探討提高分析問題解決問題的能力，關系到我們4s店整體的對外技術形象，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神。

(四)著重車間細節(jié)問題的監(jiān)督和管理。好的團隊離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺和維修車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實現(xiàn)服務站“6s”的工作要求，注重協(xié)調工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴懲分明，敢于獎懲，維護服務秩序和管理規(guī)范。對團隊的建設注重公平，公正，公開的原則，堅持團隊利益最大化，保障個人利益最大化，實行考核和激勵相結合的制度，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

(五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，服務于整體大局，爭取集團公司間的協(xié)作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享，促進良性競爭，此外加強對外交流，擴大保險方面業(yè)績的提升，打開市場，合理利用浪費，服務于公司整體戰(zhàn)斗力。

二.售后經(jīng)營發(fā)展目標.

1.人員定編。

2.產值計劃

(一)營業(yè)指標。

1.實現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬

2.實現(xiàn)客戶滿意度csi全年至少93%以上.

3.基盤客戶數(shù)1500人。

4.日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月.維修平均單車產值實現(xiàn)800元/臺，保險平均單車產值1800元/臺.

5.車輛返修率低于2%.

6.開展風行汽車講堂不少于四次。

7.保修索賠通過率不小于95%.

8.關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。

9.年度純正配件采購不少于80萬，基本庫存達到標準要求。 配件營銷指標達到 萬。

10.精品銷售達到30萬以上，基本精品配件庫存達到10萬以上。

(二)管理指標。

1) 主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作，

部門之間可以交叉提供基礎性內部培訓工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次。專業(yè)技術基礎知識培訓不少于2次，車間維修技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

2) 開展部門內部活動不少于三次，通過集體活動，增強部門活力，

提升集體凝聚力。

3) 提出內部激勵措施用于業(yè)績，客戶滿意度，員工關懷方面的提升。

(三)產值分配：

3.各項改善措施。

(一)前臺改善計劃.

20xx年需要落實售后服務細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

1.聯(lián)系忠誠客戶，吸引新客戶，維護好客戶關系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務做精，做強，做大，提高客戶滿意度，減少客源的流失，特別是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質作為客戶忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

2.注重對流失客戶回訪及分析，服務顧問要找出客戶流失的內在原因及提出改進措施，只有不斷總結，自身才能不斷進步。

3.加強前臺人員培訓。業(yè)務上強化對于接車流程，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協(xié)調溝通能力，內部人員提倡積極的“批評和自我批評”，創(chuàng)造良好的工作氣氛，

4.促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限，提高靈活度，對各類精品和養(yǎng)護產品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項目的，可根據(jù)每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當?shù)恼蹆r；培養(yǎng)客戶的消費習慣和培養(yǎng)業(yè)務人員的推銷意識，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵，促進精品銷售。

5.加強公司部門的溝通，維護公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責，充分讓其認識自身的責任，為公司的發(fā)展作出努力，對于消極思想，消極行為要采用合理的方式解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎懲分明。

(二).保險改善計劃：

保險理賠是售后的重點業(yè)務，其鈑噴業(yè)務產值可以占產值的30％以上，現(xiàn)在維修市場競爭很激烈，不但是其它4s店之間競爭，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質服務。

為了保險業(yè)務的提升，要完成此項指標：a.加大續(xù)保力度；b.提高理賠單車產值，c強化客戶滿意度。可以從以下幾個方面入手： ⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對服務站現(xiàn)有投保續(xù)保實力進行重新評估，從根本上得到認識發(fā)展的基礎?；緦崿F(xiàn)續(xù)保平均 萬/月的任務目標，為售后營業(yè)額全年可貢獻 萬左右。

⑵多元化保險銷售渠道。鼓勵新車投保，鼓勵售前轉介紹，售后人員參與續(xù)?；顒?，并由公司給予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

⑶主動挖掘客戶：匹配相應的專職續(xù)保人員，給與有效的激勵方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保。 ⑷通過保險系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內到外，從本點客戶資源入手，整理尤其是20xx.6至今的客戶資源注意整理，對于購車時間在20xx.2-20xx.6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

⑸針對保險客戶繼續(xù)給予適當優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項.實現(xiàn)買保險送保養(yǎng)或工時，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點放在保險理賠工作至上。

⑹.強化接車流程，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題，提出改善措施，增強自身的接車水平。

⑺.提高維修進度，匹配相應的維修人員，保證出廠效率。

三.客服改善計劃：

1) 忠誠客戶的維護，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力，增強客戶對客服人員的信賴。

2) 監(jiān)督促進前臺sa對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客人的不滿情緒消除，提高客人滿意度和誠信度。

3) 指定完善的部門工作流程，崗位職責具體到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計工作，續(xù)保，店內活動的統(tǒng)計，文檔的整理工作。。

4) 關于sa的客戶滿意度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，維護公司利益。

4s店年度工作計劃 篇3

汽車后市場專家dawendou

4S店二手車置換流程和活動

現(xiàn)在到4S店置換二手車已經(jīng)是非常容易的事情，手續(xù)簡單，快速提車，這給消費者帶來了很大的方便。隨著二手車置換業(yè)務的擴展和成熟，4S店置換二手車的流程、政策越來越完善，卡酷汽車網(wǎng)專家經(jīng)過分析各大4S店的二手車置換程序，給消費者提供了一些有關流程及注意事項的信息，也給消費者提供了比較優(yōu)惠的4S店二手車置換優(yōu)惠活動信息，希望廣大車主能夠實現(xiàn)高質量購車。

卡酷汽車網(wǎng)（dawendou/）專家在分析了二手車置換市場和4S店置換過程之后，在置換流程上，給換車朋友提供了一些建議：

1、對自己車輛車輛的市場狀況、大體價格做相關的調查，以至于自己在談價的時候不會太被動；

2、找一家信得過的4S店，一般品牌4S店有信譽保證，值得大家信任。在4S店評估車價之后，提供一些必須要的機動車登記證書、購車發(fā)表、患者車主身份證、保險單等手續(xù)，提醒大家二手車置換過程中，車牌號是保留的。

3、咨詢換置新車的詳情，包括價格，最新優(yōu)惠政策等信息，選定新車后，驗新車，然后交付差價；

4、辦理二手車過戶手續(xù)，這一點至關重要，這關系到車輛的遺留是否能夠得到合理解決的問題。

到4S店置換二手車，一個主要的原因就是4S店二手車置換優(yōu)惠活動能夠讓消費者獲利更多。以下是卡酷汽車網(wǎng)記者采訪各大4S店負責人，總結的一些最為優(yōu)惠的二手車置換優(yōu)惠活動，推薦給大家：

北京一汽-大眾海聯(lián)力通4S店：推出一項“寶來現(xiàn)金優(yōu)惠8000元置換再補貼5500”的優(yōu)惠活動，只要您到本店購車可享受最高優(yōu)惠8000元，店內置換最高可享受5500元的補貼，具體車型包括1.6L自動舒適型、1.6L自動時尚型、1.6L手動時尚型等。北京長安沃爾沃中汽南方4S店：推出“二手車置換沃爾沃S80L享50000元補貼”的優(yōu)惠活動，只要您到本店置換沃爾沃S80L，就可以享受5萬元的補貼。

北京大眾華日菱4S店：提出超值優(yōu)惠活動“二手車置換新輝騰享受10萬元超值大禮”活動，目前本店輝騰現(xiàn)車較充足，置換可享受高達10萬元的禮包。

北京一汽馬自達和信順通4S店：置換睿翼全系車型均享受最低6000元現(xiàn)金補貼、并盡享價格為7000元的貸款購車“零利息、零月供、零手續(xù)費”特惠活動。

北京長安鈴木祥路來4S店：天語SX4累計優(yōu)惠1.1萬，置換最高補4500元的活動，只要你到該店置換天語SX4汽車，立即優(yōu)惠8000元，送3000裝飾，置換10萬以下車型可獲廠商補貼2400元，10萬元以上車型可獲4500元補貼；

北京長安福特北方福瑞4S店：?？怂箖?yōu)惠1.3萬元，置換最高補貼4800元的活動，汽車后市場專家dawendou汽車后市場專家dawendou具體活動內容包括：置換福克斯兩廂和三廂1.8L車型現(xiàn)優(yōu)惠1.3萬元，置換?？怂梗瑥S家補貼4800元，申請國家補貼微型車6-8年補3000元，微型車8年以上2500元，小型車6-8年補4500元，小型車8年以上補4000元。

卡酷汽車網(wǎng)是一家汽車后市場服務平臺，會根據(jù)消費者的需求，推薦一些二手車置換優(yōu)惠活動的信息，大家想要了解，可以登錄卡酷汽車網(wǎng)查詢，另外，消費者還可以在卡酷汽車網(wǎng)上下載二手車置換優(yōu)惠券，享受最實惠的置換補貼。

汽車后市場專家dawendou

4s店年度工作計劃 篇4

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規(guī)范VI應用。

2、系統(tǒng)內的品牌融匯。

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規(guī)范VI應用效果。

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的`相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一。

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

（2）統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構（固化公司應用于各下屬單位的簡介內容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

2、完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關聯(lián)，網(wǎng)站結構的關聯(lián)。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

內部品牌滲透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

4s店年度工作計劃 篇5

一、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

二、提高銷售市場占有率

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

4s店年度工作計劃 篇6

一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點

1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4.完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。

4s店年度工作計劃 篇7

一、工作思路

根據(jù)公司20_年年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標，20_年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時，將P2P項目定位為公司主營業(yè)務，擬定在20_年實現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

三、具體工作執(zhí)行方案

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產生)。

1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招

聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數(shù)達到10人;

2. 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，擬定20_年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能;

2.制作公司宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;

3.多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責;

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外，個人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣傳)，公交車內部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等)，具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會議、活動：

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化中盈P2P品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業(yè)務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交20_年業(yè)務拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從20_年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執(zhí)行。暫定20_年舉辦2~3次此類活動;

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2.適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標多樣化，根據(jù)理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、臺球比賽、KTV等)，成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執(zhí)行力。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過程中，視實際情況作適當調整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

4s店年度工作計劃 篇8

4s店年度工作計劃

作為一家4s店，年度工作計劃的制定和執(zhí)行是非常重要的。只有制定出科學合理的計劃，才能更好地把握市場機遇，更好地為顧客提供優(yōu)質的服務，進一步提高企業(yè)綜合競爭力和顧客口碑。

在制定年度計劃之前，我們首先要了解市場情況和競爭對手的情況。根據(jù)市場需求，我們以“創(chuàng)新、服務、品質、效益”為主題，訂定了以下五個方面的年度工作計劃：

一、提升售后服務質量

顧客服務質量是4s店的一項核心競爭力。我們將全面檢查和改進售后服務流程，如預約、接待、維修工作中的規(guī)范流程和標準化要求，提高技術人員的專業(yè)技能和服務水平。同時，我們將推動建立在線服務平臺，為顧客提供更便捷、高效、智能化的服務。

二、加強員工培訓和管理

員工是企業(yè)的重要資產，他們的服務能力和專業(yè)素質關系到企業(yè)的生產經(jīng)營和競爭力。我們將加強對員工的培訓和管理，引入新的管理模式和技術工具，優(yōu)化員工的工作環(huán)境和福利待遇，提高員工的服務意識和服務質量。

三、提高營銷推廣效果

廣告和宣傳是提高品牌知名度、塑造企業(yè)形象、促進銷售增長的重要手段。我們將采取多種創(chuàng)新的營銷策略和方式，如線上營銷、社交媒體推廣、合作活動等，充分利用新媒體、新技術和新渠道，提高營銷推廣的效果。

四、優(yōu)化供應鏈管理

供應鏈管理是企業(yè)運營的重要一環(huán)。我們將深入研究市場和顧客需求，加強對供應方的管理和協(xié)調，優(yōu)化庫存和物流管理，提高供應鏈的效率和質量。同時，我們將加強對配件和零部件的質量管控，確保為顧客提供高品質、可靠的汽車配件和維修服務。

五、加強信息化建設

信息化建設是企業(yè)數(shù)字化轉型和業(yè)務發(fā)展的重要手段。我們將加強信息技術的投資和應用，推動全面數(shù)字化的管理和運營模式。通過建立信息化平臺，我們將實現(xiàn)財務、人力資源、服務管理和市場營銷等各業(yè)務領域的數(shù)據(jù)集成、分析和管理，提高企業(yè)的響應速度和決策效率。

以上是我們4s店年度工作計劃的主要內容。我們將以“誠信、共贏、創(chuàng)新、服務”為宗旨，在實踐中不斷改進和完善，以更加優(yōu)質、高效、智能化的服務回報廣大顧客和合作伙伴，為汽車產業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻。

4s店年度工作計劃 篇9

一．籌備期（開業(yè)前六個月）

工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：

◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃；◆人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證◆店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）；◆開業(yè)慶典籌備工作

工作思路：

1.總經(jīng)理主要工作：

●學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色；●針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

●分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；

●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃；

●組織協(xié)調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；

二．導入期（開業(yè)后三個月）

工作目標：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：

◆認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行◆通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

◆通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能；◆健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；

工作思路：

●展廳現(xiàn)場5S管理做到：

展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；

銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統(tǒng)一印制和標準化使用；

銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；

展廳人員標準化管理做到：

儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；

服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

銷售人員營銷管理做到：

例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會?；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

●銷售部業(yè)務管理重點：數(shù)據(jù)分析科學化：

展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；

營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；

銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；

銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓?，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；

活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調分工，制定應急方案，確?？蛻粞s來店數(shù)量達標、A卡建卡數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機事件得到妥善處理；

廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。

●市場部業(yè)務管理重點：

1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

3.活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現(xiàn)場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；

4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精

品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

6.差異化媒體（線上）傳播計劃：

認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；

●資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數(shù)（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

●售后維修業(yè)務管理重點：

每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；

三．運營期（正式運營三個月之后）

工作目標：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團隊工作重點：

◆總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力

◆以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務差異化；

◆時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進；

◆完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系

◆建設高素質、高度專業(yè)化4S運營團隊工作思路：

1.關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經(jīng)理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本；

2.精細化進銷存管理：

根據(jù)月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

3.廠家關系維護：

與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

與廠家網(wǎng)絡區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

4.做好成本控制：

通過每月財務報表和日常費用審批，總經(jīng)理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。

5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網(wǎng)點開發(fā)；積極與銷售品牌目標客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動；

緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡營銷新技術、新手段，整合傳播網(wǎng)絡營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速；精心策劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客；

6.業(yè)務創(chuàng)新：

研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務；

開展銀企合作消費貸款業(yè)務；

開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務；

7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：

定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節(jié)性特別服務；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶服務跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；

研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調查表；客戶轉介紹率；老客戶成交比例

8.各部門業(yè)務技能和服務能力持續(xù)提升計劃：

推行快捷準時服務計劃；

推行微笑服務計劃；

開展銷售和售后服務技能競賽（銷售技能考核，產品知識考核，一次修復率）；開展崗位技能持續(xù)提升培訓計劃：提煉總結各崗位關鍵知識、關鍵技能；不斷設置提升要求，通過培訓-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內部不進則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我驅動學習的良好氛圍；

設立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務創(chuàng)新獎勵計劃；

9.不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益：

在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務流程

10.完善獎勵機制和績效考核體系：

績效考核方案原則：公平公正公開；

方案目標：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策后進；鼓勵創(chuàng)新，提倡團隊協(xié)作價值；避免短期目標取向

考核范圍：全員績效考核；

11.長期團隊建設：

發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導規(guī)劃；設置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰(zhàn)；關心員工生活，注重員工思想交流

12.企業(yè)文化建設：

倡導樂觀向上，不斷進??；鼓勵創(chuàng)新、相互尊重，團隊配合，客戶至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。

4s店年度工作計劃 篇10

為了推進我們店車輛的銷售，打開新局面，決定從新開始做好工作的安排，新的一年用新的計劃，讓我們店走的更遠。

一、加大宣傳推廣

我們店里的車輛有各種檔次的，但是一直銷量不如意，有外部競爭激烈的原因，也有我們自己的原因，外面廣告鋪天蓋地，面向整個市場，而我們店面向的局面就要小很多總是考慮到在一個城市里面發(fā)展，一個城市里面銷售，當城市的車輛達到飽和時，就只會讓我們的車輛不能銷售出去，在好的東西如果沒有買也是廢鐵。開展廣告宣傳勢在必行。

在個大主流媒體消耗大量資金打開局面，然后通過名聲聲譽把我們店里的汽車銷售出去。讓全國各地的消費群眾都能夠記住我們店的名字，當它深入人心的時候當名字傳開就會有更多的人來購買。

在宣傳的時候不局限于一種宣傳更注重全覆蓋式宣傳，把我們店的名氣打響讓各個階層的人士都了解和清楚有這樣一個4s店，讓他們放心購買讓他們愿意購買，使得他們愿意相信我們這是我們打廣告的目的，還有就是就被大量廣告轟炸，很多客戶已經(jīng)不清楚其中的情況，廣告才會成為一種打開局面的最佳道具。

二、開啟線上店鋪

現(xiàn)在隨著我國電商盛行，現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于線下，開始有更多的線上客戶，對于線上這樣一個廣大的用戶群體，這需要我們去爭取，去贏得新的局面，開展新的工作，同樣也有利于我們組織好新的工作，對我們來說這是最正確不過的，因此想要展開新工作就要開啟新的工作模式。把線上用戶作為我們店今后發(fā)展的方向之一，線上銷售線下體驗也成為了現(xiàn)在消費的一種方式，同時線上商城也能夠打響品牌名氣，對我們店利大于弊，作為一個新興行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)這一塊必須要抓住，尤其是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)開啟了5g時代，這即將迎來一個發(fā)展新潮流，也將迎來新的契機，機會只有掌握在手中才能走的更遠才能創(chuàng)造出更大的奇跡。

三、提升線下服務

以前我們線下服務簡單也比較單調，現(xiàn)在服務多樣性，開展各種各樣的服務模式，以前洗車要到店里面，修車也要到店里面，為了體現(xiàn)我們店的獨特性，開啟上面維修服務，根據(jù)客戶的情況收取費用，同時加客戶的微信，在微信中推廣相關的服務咨詢，讓客戶知道我們店有什么具體的服務，能夠讓他們得到哪些好處，通過這樣的方式來拉近客戶的距離，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可時，成為了我們店忠實粉絲之后就能夠為我們店宣傳，給我們店帶來更大的利益，可以讓我們店有更多的優(yōu)勢。