年度總結(jié)開(kāi)頭

年度總結(jié)開(kāi)頭(范例12篇)。

根據(jù)您的要求我們準(zhǔn)備了這份實(shí)用的“年度總結(jié)開(kāi)頭”，關(guān)于寫崗位個(gè)人工作總結(jié)，有哪些方法呢？歲月如梭，韶華易逝，時(shí)間過(guò)得真快啊，工作卻不能停滯不前。是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了，總結(jié)是對(duì)自己的告訴明確自己的職業(yè)方向，請(qǐng)您繼續(xù)閱讀下文獲取更多相關(guān)資料！

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇1

(1)財(cái)務(wù)部部門年終總結(jié)開(kāi)頭

各部門同事的大力支持配合下，財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足。

下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20XX年度的工作：

(2)財(cái)務(wù)部部門年終總結(jié)開(kāi)頭

時(shí)間如梭，20XX年很快就從我們身邊溜走了?；厥走@一年的工作和學(xué)習(xí)覺(jué)得自己有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，同時(shí)也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，為了能在新的一年中更好的工作和學(xué)習(xí)，因此在這新舊年交替的時(shí)候?qū)?0XX年的工作、學(xué)習(xí)以及思想情況總結(jié)如下。

(3)財(cái)務(wù)部部門年終總結(jié)開(kāi)頭

20XX年企業(yè)財(cái)務(wù)工作以《會(huì)計(jì)法》為準(zhǔn)則，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，以成本管理和資金管理為重點(diǎn)，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓管理，發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理工作在企業(yè)管理中的重要作用?，F(xiàn)將20XX年度企業(yè)財(cái)務(wù)工作做簡(jiǎn)單總結(jié)匯報(bào)。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇2

1.在__工作中，我受益匪淺，無(wú)論是在思想上還是在個(gè)人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來(lái)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，未來(lái)1年……

2.年初以來(lái)，在信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的工作總結(jié)如下：

3.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

4.一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師一年工作計(jì)劃匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。

5.光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來(lái)20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

6.轉(zhuǎn)眼間20__年已接近尾聲，回顧本年度，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。在不斷學(xué)習(xí)中，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善?，F(xiàn)將20__年度的工作情況總結(jié)如下：

7.在過(guò)去的20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)?！盎厥走^(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一年的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想當(dāng)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

8.20_年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20_年我們會(huì)做的！

9.20xx年，辦公室在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟庭室的大力支持和協(xié)助下，堅(jiān)持“三個(gè)至上”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞我院審判工作重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，努力創(chuàng)新，為我院各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)提供高效優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。

10.總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛(ài)心社彌足珍貴的珍藏。相信愛(ài)心社的明天會(huì)更好！

11.20_年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：

12.在忙碌的工作，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義。回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過(guò)不懈努力，取得了一些成績(jī)，但也有少了很多。在過(guò)去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

13.20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢?

14.20__年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時(shí)光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學(xué)會(huì)在順境中感恩和體會(huì)幸福，在逆境中成熟和堅(jiān)強(qiáng)！學(xué)會(huì)用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。

15.隨著新年鐘聲的敲響，20_年就快結(jié)束，回首年的工作，有艱辛也有收獲，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，20_年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇3

機(jī)關(guān)駕駛員年度工作總結(jié)（一）

一年多來(lái)，我在辦公室行政科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，牢固樹(shù)立安全行車和服務(wù)至上的思想，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作等情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，特別是“三個(gè)代表”重要思想，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個(gè)代表”重要思想來(lái)武裝自己的頭腦，樹(shù)立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。

二是緊緊圍繞提高對(duì)“安全第一”思想觀念的認(rèn)識(shí)，針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

二、努力工作，為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)搞好服務(wù)

一是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。隨著市委領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，按照工作分工，我主要是為市委XXX服務(wù)。由于服務(wù)對(duì)象變了，隨之而來(lái)的就是服務(wù)方式的變化，為此，我在我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生?；盍?xí)慣等，并按照新的要求，盡快調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時(shí)用車、隨時(shí)出車，沒(méi)有發(fā)生各種由于出車不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時(shí)，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)外出的情況下，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合。

二是認(rèn)真做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到，做好車輛保養(yǎng)和日常維修，是安全駕駛的保證。為此，我堅(jiān)持把工夫下在平時(shí)，在沒(méi)有出車任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面使車輛在平時(shí)始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺(jué)；另一方面，通過(guò)對(duì)車輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)毛病，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決，從而做到了“有病不出車，出車保安全”。本個(gè)人工作總結(jié)，由起點(diǎn)范文搜集整理，僅供學(xué)習(xí)參考。

三、嚴(yán)格管理，抓好小車班隊(duì)伍建設(shè)

一是作好表率。作為市委小車班的班長(zhǎng)，我始終做到嚴(yán)于律己，對(duì)待本職工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要求同志們做的，自己首先做到，發(fā)揮一名老大哥、老同志的模范帶頭作用，為小車班全體干部職工作好表率。

二是嚴(yán)格管理。在工作中，要求大家堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，都認(rèn)真的去履行好職責(zé)。每位同志要嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，要做到認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家的道路交通法規(guī)和我省的有關(guān)規(guī)定，牢固樹(shù)立安全第一的思想；堅(jiān)持良好的駕駛作風(fēng)，文明駕駛，禮貌行車；服從調(diào)度，熱情服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；搞好車輛的日常維護(hù)和保養(yǎng)，保持車況良好，車容整潔，確保各種機(jī)件齊全有效；堅(jiān)持按時(shí)參加安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好行車安全工作。本個(gè)人工作總結(jié)，由起點(diǎn)范文搜集整理，僅供學(xué)習(xí)參考。

四、存在問(wèn)題和下步打算

總之，一年來(lái)，我根據(jù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但從更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，也還存在一些差距和不足。如對(duì)一些安全法規(guī)、政策學(xué)習(xí)得不夠深，不夠系統(tǒng)；為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的主動(dòng)性不夠強(qiáng)；在處理為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)的關(guān)系上還需進(jìn)一步提高，等等。在今后的工作中，我將不斷抓好安全法規(guī)、政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全觀念；切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，正確處理好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)的關(guān)系，認(rèn)真做好服務(wù)工作，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

機(jī)關(guān)駕駛員年度工作總結(jié)（二）

自3月19號(hào)進(jìn)入到--局以來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下不怕苦不怕累，積極主動(dòng)地為局機(jī)關(guān)做好出行保障工作，工作中我不計(jì)較個(gè)人的得失、任勞任怨，安全行車?yán)锍滩畈欢嗄軌蚶@地球2圈，為我局順利完成任務(wù)做出了自己的貢獻(xiàn)。作為一名駕駛員，我的任務(wù)就是確保出行的安全和準(zhǔn)時(shí)，保養(yǎng)好使用的車輛和設(shè)備?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

一 、立足本職，確保行車安全

回顧九個(gè)月來(lái)的工作，自已能夠努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。

我做為一名汽車駕駛員，在行車中必須要集中思想，確保生命財(cái)產(chǎn)的安全，才能保障偉大事業(yè)的順利展開(kāi)。20多年的駕駛經(jīng)歷，讓我更加堅(jiān)信"車行萬(wàn)里路，開(kāi)好每一步，十分把握七分開(kāi)，留下三分防意外".駕車中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，必須要集中精力，按章操作，常言道：十次事故九次快，思想麻痹事故來(lái)，因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間，行車時(shí)處處想到安全，在9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)內(nèi)確保安全行車7萬(wàn)余公里。

二 、突出重點(diǎn)，做好出行保障

駕駛遠(yuǎn)的工作本質(zhì)就是為機(jī)關(guān)做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為服務(wù)，以服務(wù)為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，平時(shí)能夠保持車輛整潔、衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，過(guò)去的9個(gè)月里不分時(shí)間、地點(diǎn)我能做到隨叫隨到，以自身行動(dòng)，來(lái)樹(shù)立起能吃苦耐勞、敢打敢拼、技術(shù)過(guò)硬的形象。

三、愛(ài)護(hù)車輛，確保保障暢通

在車輛維修方面，自己做到了先請(qǐng)示后修理，先報(bào)告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭(zhēng)做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低維修和保養(yǎng)費(fèi)用，確保車輛始終處于最佳狀態(tài)，在行走的70000公里中，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)拋錨等事故，沒(méi)有因?yàn)檐囕v故障而影響業(yè)務(wù)處室工作的開(kāi)展，確保了各項(xiàng)出差任務(wù)的順利完成。

四、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，服從管理

在日常工作中我能夠團(tuán)結(jié)同志，幫助、善待他人，求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、自覺(jué)做到個(gè)人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。經(jīng)過(guò)求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干，不折不扣的貫徹落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，從我做起，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高思想覺(jué)悟，勤奮工作，熱情服務(wù)，步調(diào)一致，圓滿完成行車的工作任務(wù)。

五、存在問(wèn)題，下一步努力方向

工作中我還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如服務(wù)質(zhì)量還有提升的空間，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。再有就是自己平時(shí)個(gè)性比較強(qiáng)，說(shuō)話有時(shí)不太注意措辭，容易發(fā)脾氣，可能會(huì)給同志們帶來(lái)了一些情感方面的傷害，敬請(qǐng)大家諒解。

總之，在這新的一年里，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和全體同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍。

新的一年工作要有新的起點(diǎn)，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，看好自己的家門，做好自己的事，為事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的司機(jī)。

機(jī)關(guān)駕駛員年度工作總結(jié)（三）

駕駛汽車是一項(xiàng)關(guān)系人民生命財(cái)產(chǎn)的職業(yè)，所以職業(yè)對(duì)汽車駕駛員無(wú)論是從駕駛技術(shù)和修理技術(shù)方面，都有很高的要求，以保證工作圓滿完成。

我從xxx年分配到xxx，領(lǐng)導(dǎo)既安排我當(dāng)一名駕駛員，在實(shí)際工作中，通過(guò)一年多的認(rèn)真看、認(rèn)真學(xué)，使我對(duì)汽車有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也懂得了道路交通是由人、車、路三要素構(gòu)成的，在這三要素中，路是基礎(chǔ)，車是根本，人是關(guān)鍵。這就充分說(shuō)明了駕駛員在交通安全中是最積極、最主要、起決定性作用的因素，行車時(shí)必須思想集中，判斷準(zhǔn)確、反應(yīng)敏捷、操作靈活。良好的駕駛技術(shù)技能，是衡量駕駛員素質(zhì)水平的重要標(biāo)志，一名優(yōu)秀的駕駛員既應(yīng)有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又應(yīng)有過(guò)硬的技術(shù)技能，只有這樣方能確保交通安全。xxx年經(jīng)過(guò)三個(gè)月的技術(shù)培訓(xùn)考取了機(jī)動(dòng)車駕駛證，也使我深深地愛(ài)上了這一行，對(duì)待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當(dāng)車有毛病時(shí)，我都親自動(dòng)手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

在日常工作中，首先抓自已的思想意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨報(bào)黨刊，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和決議，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)思想政治工作的重要，提高明辨是非的能力，提高精神境界，于xxx年7月1日加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名光榮的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，使我更加積極地工作，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持說(shuō)老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，自覺(jué)加強(qiáng)自已的思想修養(yǎng)，樹(shù)立求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的作風(fēng)，時(shí)刻以先進(jìn)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心向同行們學(xué)習(xí)，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《道路交通管理?xiàng)l例》，不斷地充實(shí)自己，保證在駕駛中嚴(yán)格遵守條例規(guī)定，不發(fā)生違反條例法規(guī)的現(xiàn)象，正因?yàn)樽龅竭@一點(diǎn)，在十幾年的駕駛工作中，從來(lái)未發(fā)生違章記錄和交通事故。

隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，有很多高新技術(shù)武裝到新款汽車上，為了適應(yīng)快速發(fā)展的汽車工業(yè)，掌握新技術(shù)，除了購(gòu)買有關(guān)書(shū)籍，努力自學(xué)，還積極參加各種技術(shù)培訓(xùn)，分別于xxx年12月通過(guò)了四級(jí)技能職業(yè)資格培訓(xùn)，xxxx年月12日通過(guò)了三級(jí)技能職業(yè)資格培訓(xùn)，xxxx年12月通過(guò)了二級(jí)/技師職業(yè)資格培訓(xùn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，掌握先進(jìn)設(shè)備的操作和性能，使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

平時(shí)對(duì)車輛經(jīng)常進(jìn)行例行保養(yǎng)和檢查，我認(rèn)為對(duì)車輛應(yīng)該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時(shí)保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關(guān)安全的制動(dòng)部分、燈光、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，經(jīng)常進(jìn)行檢查。做到心中有數(shù)。車輪胎定期調(diào)位，以延長(zhǎng)使用壽命。

在十幾年的駕駛、修理工作中，認(rèn)識(shí)到做好這項(xiàng)工作只有高超的技術(shù)是不夠的，還要具備對(duì)工作，對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，只有樹(shù)立起這種責(zé)任心，才是做好駕駛、修理工作的基礎(chǔ)。正因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到和具備了這樣的基礎(chǔ)，才能主動(dòng)學(xué)習(xí)，努力提高技術(shù)，順利完成各種條件下的工作任務(wù)。并在xxxx年度被評(píng)為xxx黨支部?jī)?yōu)秀黨員，在此基礎(chǔ)上，20xx年度又被評(píng)為xxx系統(tǒng)黨委先進(jìn)黨員，這對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的光榮，是對(duì)我十幾年努力工作的評(píng)價(jià)，更是對(duì)我工作上的一個(gè)促進(jìn)，使我更加積極向上。

總之，經(jīng)過(guò)本人的不懈努力，業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，在以后的工作中，將加強(qiáng)自我管理意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，在今后的工作中，更加嚴(yán)格要求自己，以全新的狀態(tài)做好本職工作。

“年度工作總結(jié)精辟開(kāi)頭語(yǔ)”中的語(yǔ)句，常?？梢栽谂笥讶吹?，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內(nèi)容請(qǐng)閱讀工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)，希望的人生美滿而幸福！

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇4

1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx的工作。

2、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的`不足和問(wèn)題，主要反映于XX及XXXX的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們XXXX和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx即將過(guò)去，20xx即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

4、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

5、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，20xx這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到XXXXX企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，XXXXX人之拼搏的精神。

6、20xx在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)致辭的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開(kāi)，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇5

2019年已經(jīng)接近尾聲，我們經(jīng)歷了一年的喜怒哀樂(lè)，留下了無(wú)數(shù)值得回憶的瞬間。在這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們有必要做一個(gè)長(zhǎng)篇年終總結(jié)，回顧過(guò)去的一年，感謝付出、總結(jié)收獲、檢視不足，為未來(lái)做出更好的規(guī)劃。

一、回顧成果

在2019年，我們做了很多事情，有很多值得引以為豪的成果。比如說(shuō)，在人才招聘方面，我們更加重視人才的價(jià)值，推行了優(yōu)秀員工的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，激勵(lì)員工創(chuàng)新，提升了團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。我們進(jìn)一步加強(qiáng)了與客戶溝通，通過(guò)推行多種溝通渠道，讓我們認(rèn)識(shí)到了客戶真正的需求和意愿，從而進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量。我們還加大了環(huán)境保護(hù)力度，積極參加社會(huì)企業(yè)活動(dòng)，提高了我們服務(wù)的影響力。

二、總結(jié)收獲

回顧成果之后，我們需要去發(fā)掘那些背后的原因，總結(jié)我們從中得到的收獲，進(jìn)而提高工作效率。一方面，在本年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了自身優(yōu)勢(shì)和不足，并著手改進(jìn)了存在的問(wèn)題。另一方面，我們也對(duì)與合作伙伴的合作模式進(jìn)行了反思，發(fā)現(xiàn)協(xié)作和溝通的薄弱環(huán)節(jié)，并加以改善。這些總結(jié)和收獲，將為我們未來(lái)的發(fā)展指明方向。

三、檢視不足

總結(jié)收獲之后就是檢視不足，防范未來(lái)的問(wèn)題。首先我們需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出根本原因，然后制定改進(jìn)措施。在今年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了許多問(wèn)題，例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶服務(wù)等方面存在著不足。我們已經(jīng)意識(shí)到這些問(wèn)題并制定了相應(yīng)的解決方案，包括新項(xiàng)目的開(kāi)展、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作，推出新的服務(wù)模式，以及加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)。

四、未來(lái)規(guī)劃

在對(duì)過(guò)去的總結(jié)和反思之后，展望明年工作的方向和目標(biāo)是必不可缺的。我們要制定實(shí)際的、可行的年度計(jì)劃，并逐步執(zhí)行。在未來(lái)的發(fā)展中，我們需要繼續(xù)推進(jìn)多元化發(fā)展方向，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和效益的提高。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。最后，我們需要不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立品牌形象，讓更多的客戶了解和認(rèn)可我們的品牌價(jià)值。

總之，回顧成果、總結(jié)收獲、檢視不足、未來(lái)規(guī)劃，是一個(gè)完整、有機(jī)的過(guò)程。我們需要通過(guò)這個(gè)過(guò)程，找到工作方向、增強(qiáng)信心、提高效率。在新的一年里，我們將堅(jiān)持努力、開(kāi)拓創(chuàng)新，迎接更加美好、輝煌的未來(lái)。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇6

年終總結(jié)，是整個(gè)工作年度的收官之作，也是迎接新一年的重要準(zhǔn)備工作。在這個(gè)特殊時(shí)刻，我們回首過(guò)去的一年，同時(shí)也對(duì)未來(lái)做出規(guī)劃和展望。在這篇文章中，我們將以歡快的心情，帶您一起回顧我們的年終總結(jié)。

首先，我們想表達(dá)的是感恩之情。感謝過(guò)去一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力。正是憑借大家的共同努力，才使公司在這一年里創(chuàng)造了不小的成績(jī)。

回顧過(guò)去一年，我們做了哪些工作呢？首先是推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)。我們開(kāi)發(fā)了一系列的優(yōu)秀產(chǎn)品，為公司注入新的動(dòng)力和活力。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣方面，我們也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們的產(chǎn)品逐漸被更多的客戶認(rèn)可，市場(chǎng)份額也逐年提升。

另外，在公司管理方面，我們也不斷完善和改進(jìn)。我們通過(guò)加強(qiáng)人力資源管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式，使整個(gè)公司更加高效和有序。公司的凝聚力也逐漸增強(qiáng)，員工的歸屬感也越來(lái)越強(qiáng)。

當(dāng)然，這一年里也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。但是我們團(tuán)隊(duì)始終保持積極向上的心態(tài)，通過(guò)多方努力，成功地克服了各種困難，為公司的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

展望未來(lái)，我們依舊懷著滿心的期待。我們將繼續(xù)努力推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，同時(shí)在管理上也會(huì)不斷完善和改進(jìn)，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

最后，我們要再次感謝所有的團(tuán)隊(duì)成員們的付出和努力。我們相信，有大家的支持和協(xié)作，公司的未來(lái)肯定會(huì)更加光明！

總之，在這個(gè)充滿喜悅和祝福的時(shí)刻，讓我們一起歡快地回顧過(guò)去，憧憬未來(lái)！

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇7

1、青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——?dú)v久彌香;青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹——絢麗輝煌;青春是用永恒的執(zhí)著和頑強(qiáng)的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固若金湯。

2、信念是巍巍大廈的棟梁，沒(méi)有它，就只是一堆散亂的磚瓦;信念是滔滔大江的河床，沒(méi)有它，就只有一片泛濫的波浪;信念是熊熊烈火的引星，沒(méi)有它，就只有一把冰冷的柴把;信念是遠(yuǎn)洋巨輪的主機(jī)，沒(méi)有它，就只剩下癱瘓的巨架。

3、只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，只有播種，才會(huì)有收獲。只有追求，才會(huì)品味堂堂正正的人。

4、如果說(shuō)友誼是一顆常青樹(shù)，那么，澆灌它的必定是出自心田的清泉;如果說(shuō)友誼是一朵開(kāi)不敗的鮮花，那么，照耀它的必定是從心中升起的太陽(yáng)。

5、多少笑聲都是友誼喚起的，多少眼淚都是友誼揩干的。友誼的港灣溫情脈脈，友誼的清風(fēng)灌滿征帆。友誼不是感情的投資，它不需要股息和分紅。

6、盈盈月光，我掬一杯最清的;落落余輝，我擁一縷最暖的;灼灼紅葉，我拾一片最熱的;萋萋芳草，我摘一束最燦的;漫漫人生，我要采擷世間最重的———毅力。

7、如果說(shuō)生命是一座莊嚴(yán)的城堡，如果說(shuō)生命是一株蒼茂的大樹(shù)，如果說(shuō)生命是一只飛翔的海鳥(niǎo)。

8、那么，信念就是那穹頂?shù)牧褐?，就是那深扎的?shù)根，就是那扇動(dòng)的翅膀。沒(méi)有信念，生命的動(dòng)力便蕩然無(wú)存;沒(méi)有信念，生命的美麗便杳然西去。

9、毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一點(diǎn)點(diǎn)地累積，才有前不見(jiàn)頭后不見(jiàn)尾的壯麗;毅力，是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞，一絲絲地堅(jiān)持，才有破繭而出重見(jiàn)光明的輝煌;毅力，是遠(yuǎn)航的船的帆，有了帆，船才可以到達(dá)成功的彼岸。

10、愛(ài)心是一片照射在冬日的陽(yáng)光，使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛(ài)心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛(ài)心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無(wú)依的人獲得心靈的慰藉。

11、心的本色該是如此。成，如朗月照花，深潭微瀾，不論順逆，不論成敗的超然，是揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗，仍滴水穿石，匯流入海，有窮且益堅(jiān)，不墜青云的傲岸，有“將相本無(wú)主，男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。榮，江山依舊，風(fēng)采猶然，恰滄海巫山，熟視歲月如流，浮華萬(wàn)千，不屑過(guò)眼煙云;辱，胯下韓信，雪底蒼松，宛若羽化之仙，知退一步，海闊天空，不肯因噎廢食。

12、快樂(lè)=物質(zhì)/欲望。這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森提出的快樂(lè)方程式。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)看，物質(zhì)消費(fèi)越大，欲望越小，快樂(lè)就越大，正應(yīng)了中國(guó)人的一句古話“知足常樂(lè)”。反之，如果一個(gè)人的物質(zhì)消費(fèi)有限，而欲望無(wú)窮大，將會(huì)怎樣呢?路瓦栽夫人有那么多“夢(mèng)想”，又有那么多“陶醉”，她怎么能不痛苦傷心呢?

13、俄國(guó)作家契訶夫說(shuō)：“有大狗，有小狗，小狗不該因?yàn)榇蠊返拇嬖诙幕乓鈦y。所有的狗都應(yīng)該叫，就讓他各自用上帝給他的聲音。

14、如果黑板就是浩淼的大海，那么，老師便是海上的水手。鈴聲響起那刻，你用教職工鞭作漿，劃動(dòng)那船只般泊在港口的課本。課桌上，那難題堆放，猶如暗礁一樣布列，你手勢(shì)生動(dòng)如一只飛翔的鳥(niǎo)，在講臺(tái)上揮一條優(yōu)美弧線--船只穿過(guò)……天空飄不來(lái)一片云，猶如你亮堂堂的心，一派高遠(yuǎn)。

15、希望源于失望，奮起始于憂患，正如一位詩(shī)人所說(shuō)：有饑餓感受的人一定消化好，有緊迫感受的人一定效率高，有危機(jī)感受的人一定進(jìn)步快。

16、別在樹(shù)下徘徊，別在雨中沉思，別在黑暗中落淚。向前看，不要回頭，只要你勇于面對(duì)抬起頭來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)的陰霾不過(guò)是短暫的雨季。向前看，還有一片明亮的天，不會(huì)使人感到彷徨。

17、柔和的陽(yáng)光斜掛在蒼松翠柏不凋的枝葉上，顯得那么安靜肅穆，綠色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，腳步是那么輕起輕落，大家的心中卻是那么的激動(dòng)與思緒波涌。

18、生活的海洋并不像碧波漣漪的西子湖，隨著時(shí)間的流動(dòng)，它時(shí)而平靜如鏡，時(shí)而浪花飛濺，時(shí)而巨浪沖天……人們?cè)诮?jīng)受大風(fēng)大浪的考驗(yàn)之后，往往會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。

19、當(dāng)你身臨暖風(fēng)拂面，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，青山綠水，良田萬(wàn)頃的春景時(shí)，一定會(huì)陶醉其中;當(dāng)你面對(duì)如金似銀，碩果累累的金秋季節(jié)時(shí)，一定會(huì)欣喜不已。你可曾想過(guò)，那盎然的春色卻是歷經(jīng)嚴(yán)寒洗禮后的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉后的結(jié)晶?！?/p>

20、倘若希望在金色的秋天收獲果實(shí)，那么在寒意侵人的早春，就該卷起褲腿，去不懈地拓荒播種耕耘，直到收獲的`那一天。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇8

時(shí)間過(guò)得太快了，不知不覺(jué)中，充滿希望的**年過(guò)去了。在這一年中監(jiān)理工作有了很多的收獲，下面先談?wù)劚救嗽诒灸甓鹊墓ぷ髑闆r吧：

20xx年大學(xué)畢業(yè)之際，我懷著為家鄉(xiāng)人民工作的熱情和施展個(gè)人才能的雄心，參加了省委組織部公開(kāi)選拔優(yōu)秀的考試，如愿以償?shù)幕氐搅宋业募亦l(xiāng)――靈寶。

：20xx年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管的幫助指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況匯報(bào)如下：

不知不覺(jué)間，來(lái)到xx公司已經(jīng)有3年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。關(guān)心國(guó)家大事。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個(gè)代表"重要思想，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志，做到愛(ài)校如家，愛(ài)生如子。全心全意搞好教學(xué)，管教管導(dǎo)，言傳身教，教書(shū)育人，嚴(yán)格遵循教師職業(yè)道德。同時(shí)，也不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的教育、教學(xué)與教研能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感。一年來(lái)我很好地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，得到了學(xué)生的普遍贊揚(yáng)，得到了各位同仁以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評(píng)?，F(xiàn)主要從以下三個(gè)方面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)。期末之際，我把這學(xué)期擔(dān)任的初一年段的勞技教學(xué)工作仔細(xì)回顧一遍，現(xiàn)將它總結(jié)如下：

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇9

隨著2021年的結(jié)束，一年一度的藥企年終總結(jié)又來(lái)臨了。每個(gè)藥企的總結(jié)不只是對(duì)過(guò)去一年的工作和業(yè)績(jī)進(jìn)行回顧，更是一個(gè)全新的開(kāi)始和新一年的規(guī)劃。在這篇文章中，我們將深入分析藥企年終總結(jié)的意義和重要性，并探討藥企如何在總結(jié)中獲得更多的收獲。

為什么要進(jìn)行藥企年終總結(jié)？

藥企年終總結(jié)是每個(gè)企業(yè)一年一度的必修課，它不只是對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行回顧，更是對(duì)未來(lái)做一定的規(guī)劃和總結(jié)。通過(guò)對(duì)過(guò)去一年的工作和業(yè)績(jī)進(jìn)行切實(shí)地反思，藥企才能獲得更好的發(fā)展和進(jìn)步。藥企年終總結(jié)不僅可以讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更可以增強(qiáng)藥企的凝聚力，讓員工有更強(qiáng)的集體認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

怎樣進(jìn)行藥企年終總結(jié)？

藥企年終總結(jié)需要全體人員的參與和支持。在總結(jié)前，應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，確定一系列的目標(biāo)和重點(diǎn)。在總結(jié)過(guò)程中，需要全面分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)情況，不僅要考慮到企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)、市場(chǎng)份額，還要考慮到員工的工作狀況、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)變化等方面。針對(duì)年度總結(jié)的結(jié)論，精心制定出詳細(xì)的計(jì)劃，通過(guò)進(jìn)一步的目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃實(shí)施，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

在藥企年終總結(jié)中，以業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為主要依據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行全面的評(píng)估和剖析，針對(duì)性地優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和操作機(jī)制，以此來(lái)使得企業(yè)在后續(xù)發(fā)展的充分準(zhǔn)備。

綜上所述，藥企年終總結(jié)不僅是一個(gè)對(duì)過(guò)去的總結(jié)，更是未來(lái)的規(guī)劃和指導(dǎo)，它是企業(yè)發(fā)展的重要保障和支撐。通過(guò)總結(jié)，不僅可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以更好地協(xié)調(diào)員工的關(guān)系，凝聚企業(yè)的向心力和向外規(guī)劃，使藥企在未來(lái)更加幸福和成功，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不斷追求。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇10

1.、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了****年的工作。

2、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于**及****的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們****和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，****年即將過(guò)去，****年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在****年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

4、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，****年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

5、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，****年即將過(guò)去，****年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在****年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

6、****年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開(kāi)，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，給****年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

7、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，****年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

8、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，****年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

9、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，****年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

10、****年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開(kāi)，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，給****年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇11

1、自加入xx公司以來(lái)已經(jīng)一年多的時(shí)間了。在這里我從學(xué)校的一名學(xué)生踏上了工作崗位成為一名員工，學(xué)到了更多的知識(shí)技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我可以在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

2、20XX年人事部在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)，積極工作，同心協(xié)力，努力完成上級(jí)及院領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年工作總結(jié)如下：

3、我認(rèn)識(shí)到作為酒店服務(wù)員，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來(lái)，客人生命恐怕會(huì)有危險(xiǎn)。服務(wù)人員這時(shí)如果沒(méi)有一點(diǎn)急救常識(shí)，縱有滿腔熱情也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)槠渲猩婕暗健澳芘c不能”的技術(shù)性問(wèn)題。因此，我認(rèn)為作為酒店服務(wù)員至少要具備以下幾方面的服務(wù)能力。

4、20XX年，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，緊緊圍繞公司的中心工作，內(nèi)練本領(lǐng)，外樹(shù)形象，不斷提升工作理念，突出工作重點(diǎn)，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮了綜合部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，精心協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，克服各種困難，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

5、本學(xué)年，我擔(dān)任xx年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作作以下總結(jié)：

年度總結(jié)開(kāi)頭 篇12

藥企年終總結(jié)開(kāi)頭

一年如此短暫的時(shí)間，藥企的工作已經(jīng)接近尾聲，每一顆心都已經(jīng)有了期待和忐忑。在這個(gè)即將結(jié)束的一年里，藥企在不斷地探索、創(chuàng)新、發(fā)展與進(jìn)步。

回顧一年來(lái)的工作，首先要針對(duì)問(wèn)題找出原因，做好對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和決策。一年里面涌現(xiàn)的眾多案例和成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，藥企已經(jīng)取得了不少的積極成果。

藥企的業(yè)務(wù)覆蓋面不斷擴(kuò)大，由原來(lái)的少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)延伸到更多的區(qū)域。通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入，大幅度提升市場(chǎng)份額，并且，我們不斷加大品牌力度，讓同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在更大程度上得到推廣。相信在未來(lái)的時(shí)間里，藥企將會(huì)更多的耕耘，取得出色的成果。

談起成果中，除了市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌化，藥企在研究和創(chuàng)新方面也有了很多的突破。在解決疾病和增強(qiáng)人體免疫力等多個(gè)領(lǐng)域，與科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療專家、生物制藥企業(yè)等進(jìn)行了緊密合作，設(shè)計(jì)攻關(guān)并實(shí)施，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)取得突破性進(jìn)展。這些成功的突破不僅僅提高了我們的研發(fā)能力，也為我們未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，要成為一家真正強(qiáng)大的藥企緣于能力的同時(shí)，流程管理也很重要。藥企強(qiáng)調(diào)在生產(chǎn)和研發(fā)中的質(zhì)量管理和監(jiān)控，大力加強(qiáng)人員素質(zhì)的提高，并認(rèn)真考慮了一系列面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也不遺余力地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與工作效率的提升。

總之，藥企在一年的工作中取得了很好的成績(jī)，但在未來(lái)中還有很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等著我們。衷心希望我們?cè)谖磥?lái)的探索中，無(wú)論是在市場(chǎng)擴(kuò)張、實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，還是在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程管理等方面，都能不斷邁進(jìn)。

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年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭范例10-40段

打開(kāi)這篇“年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭”的文章和幼兒教師教育網(wǎng)編輯一起探索吧，有哪些可以借鑒的崗位年度工作總結(jié)呢？年度工作總結(jié)可以回顧我們一年的工作，我們?cè)谌粘９ぷ鬟^(guò)程中，會(huì)有很多收獲，這些收獲可以通過(guò)寫年度工作總結(jié)記錄下來(lái)，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇1)

一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識(shí)工作，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己.

我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒(méi)有想到的，因此，我的第一步就是對(duì)自己的定位及認(rèn)識(shí)自己的工作。我感到，一個(gè)人思想認(rèn)識(shí)如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開(kāi)的。如果讓我概括這一段時(shí)間來(lái)我部門的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格、緊張、忙碌。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。從模糊到清晰，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”，拖這個(gè)集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹(shù)立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來(lái)做好每一項(xiàng)工作。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證。

二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。

應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去的一年，是勤奮學(xué)習(xí)的一年。由于自己入汽車行業(yè)時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我無(wú)論汽車服務(wù)接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就一定有回報(bào)”的深刻道理。

三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。

回顧過(guò)去一年忙碌的工作，從開(kāi)始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從剛邁出大學(xué)的青年到現(xiàn)在的準(zhǔn)職業(yè)人，從部門同事的認(rèn)識(shí)到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對(duì)自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn)。售后汽車服務(wù)流程等幾項(xiàng)工作我都會(huì)要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致、精心完成。

總之，汽車售后還是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的部門，是一個(gè)鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的認(rèn)識(shí)到自己，認(rèn)識(shí)到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多做人的道理。盡管覺(jué)得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué)。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如，在接待上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇2)

20xx年x月x日，從踏入xx的第一步開(kāi)始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進(jìn)入酒店財(cái)務(wù)部做一名前臺(tái)收銀開(kāi)始，近一年的工作和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)履行酒店規(guī)章制度和收銀工作紀(jì)律，認(rèn)真完成各項(xiàng)必須所要完成的工作內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況作以簡(jiǎn)要總結(jié)：

服從管理，慮心學(xué)習(xí)

做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從進(jìn)前臺(tái)的那一刻，深知前臺(tái)是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴(yán)格要求自己，收銀員工作紀(jì)律銘記在心，加快腳步熟悉前臺(tái)的基本情況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項(xiàng)收費(fèi)，從退房結(jié)賬到發(fā)票統(tǒng)計(jì)，等等。每一步操作都認(rèn)真地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實(shí)踐中慮心接受老員工對(duì)自己的批評(píng)和建議，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，努力豐富自己，提高自己。

尊重自己的工作，尊重每一個(gè)人

堅(jiān)信一點(diǎn)：任何人沒(méi)有貴賤之分，只有境遇，經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的差異，從工作的開(kāi)始尊重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時(shí)尊重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在這個(gè)環(huán)境優(yōu)美的大家庭里，我們相互尊重，相互學(xué)習(xí)，相互創(chuàng)造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關(guān)在每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績(jī)。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇3)

學(xué)校的安全工作直接關(guān)系到辦學(xué)質(zhì)量，學(xué)校的信譽(yù)和學(xué)生的健康成長(zhǎng)，也關(guān)系到家庭的幸福、社會(huì)的穩(wěn)定。因此，我們必須增強(qiáng)廣大師生的安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全教育力度，普及安全防范知識(shí)，加大學(xué)校安全管理措施，做到安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，確保師生平安。

1、學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全校的安全教育、安全防范、安全救扶等工作。校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主管副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門、級(jí)部主任為成員組成“學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

2、安全工作貫徹“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，工作人員崗位制。做到任務(wù)落實(shí)到部門，責(zé)任落實(shí)到專人與崗位職責(zé)掛鉤，與考核掛鉤，使各種安全防范落實(shí)到實(shí)處，努力創(chuàng)建安全文明校園。

3、班主任是基層安全工作責(zé)任人，負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生的安全教育，各班要努力建設(shè)良好的班風(fēng)，加強(qiáng)安全隱患的防范，加強(qiáng)安全監(jiān)管的力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)通報(bào)情況。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇4)

__年是財(cái)務(wù)科踐行科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，理順機(jī)制，更新財(cái)務(wù)理念，服務(wù)大眾的一年。這一年，財(cái)務(wù)科在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和全體成員的共同努力下，立足現(xiàn)狀，努力提高有限經(jīng)費(fèi)的使用效率，為專項(xiàng)工程和運(yùn)營(yíng)管理工作的開(kāi)展供給了資金保障，圓滿完成了財(cái)務(wù)管理任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)政經(jīng)費(fèi)的收支平衡，現(xiàn)將一年來(lái)的工作，匯報(bào)如下。

一、財(cái)務(wù)收支基本情景(截止11月底)。

1、收入情景

__年通行費(fèi)收入計(jì)劃13100。00萬(wàn)元，實(shí)際收入14070。47萬(wàn)元，完成計(jì)劃的107。41%。

路產(chǎn)索賠收入35萬(wàn)元。

2、人員及公用經(jīng)費(fèi)收支情景：

本年度計(jì)劃1857。73萬(wàn)元，撥款1696。54萬(wàn)元，支出管理費(fèi)1452。44萬(wàn)元，支出與撥款數(shù)相比節(jié)余244。1萬(wàn)元。

2、日常養(yǎng)護(hù)收支情景：

本年度計(jì)劃190萬(wàn)元，撥款190萬(wàn)元，支出231。4萬(wàn)元，超支41。4萬(wàn)元。

二、主要財(cái)務(wù)工作。

1、完成__年年財(cái)務(wù)決算編報(bào)工作。1月初，財(cái)務(wù)科理解__年年度局財(cái)務(wù)決算軟件培訓(xùn)，全面梳理__年財(cái)務(wù)工作，順利完成了__年年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)工作，為_(kāi)_年財(cái)務(wù)工作的全面開(kāi)展打下了良好基礎(chǔ)。

2、財(cái)政供養(yǎng)人員情景填報(bào)工作。3月份，財(cái)務(wù)科開(kāi)始填報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員情景信息表。財(cái)政供養(yǎng)人員信息表是廳財(cái)政支付中心拔付我處人員經(jīng)費(fèi)的依據(jù)，其數(shù)據(jù)的正確與否直接關(guān)系到我處人員的工資福利待遇。__年我處共填報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員244人，其中正式人員63人，收費(fèi)人員181人，這為我處人員及公用經(jīng)費(fèi)的報(bào)批供給了直接的數(shù)據(jù)依據(jù)。

3、申請(qǐng)車輛報(bào)廢的工作。2月份，我科與辦公室配合對(duì)對(duì)我處車輛進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)建設(shè)期購(gòu)置的冀a44188奧迪轎車、冀a42820六缸三星越野吉普車、冀a1152解放雙排三輛車，申請(qǐng)車輛報(bào)廢，車輛相關(guān)材料、上級(jí)鑒定取證工作都已完成。這次申請(qǐng)報(bào)廢改變了我們重采購(gòu)，輕管理的固定資產(chǎn)傳統(tǒng)管理模式，對(duì)于我們?nèi)绾胃玫芈男小肮苜Y產(chǎn)、管人、管事”的職責(zé)，異常是管好固定資產(chǎn)資這盤賬，防范國(guó)有固定資產(chǎn)的流失，確保國(guó)有資產(chǎn)安全完整，奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

4、審計(jì)工作。今年7月，我科對(duì)處機(jī)關(guān)食堂和收費(fèi)站食堂收支情景進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)，經(jīng)過(guò)審計(jì)，對(duì)食堂財(cái)產(chǎn)物資的采購(gòu)、計(jì)量、驗(yàn)收等風(fēng)險(xiǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了有效監(jiān)督和制約，防范了食堂財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)進(jìn)一步健全內(nèi)部控制制度，節(jié)儉成本，提升財(cái)務(wù)管理水平積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5、完成政府采購(gòu)萬(wàn)元。今年是我處固定資產(chǎn)實(shí)行政府采購(gòu)全面實(shí)施的第一年，為此，財(cái)務(wù)科加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握重點(diǎn)，創(chuàng)新財(cái)務(wù)監(jiān)管工作新模式：一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__大和省廳國(guó)有資產(chǎn)政府采購(gòu)等會(huì)議精神，結(jié)合國(guó)有資產(chǎn)財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的實(shí)際需要，有針對(duì)性地改善“重采購(gòu)、輕管理”傳統(tǒng)管理模式，切實(shí)更新思想觀念。另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管理論與政策法規(guī)等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，尤其加強(qiáng)對(duì)新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)研究與探索，全面做好政府采購(gòu)工作第一步。__年財(cái)政預(yù)算安排政府采購(gòu)資金萬(wàn)元，采購(gòu)資料為車輛及辦公用品，其中，車輛購(gòu)置費(fèi)萬(wàn)元，用于購(gòu)置兩輛現(xiàn)代轎車，一輛帕薩特轎車，一輛凱美瑞轎車;辦公用品購(gòu)置費(fèi)萬(wàn)元，用于購(gòu)置電腦6臺(tái)，攝相機(jī)1臺(tái)，照相機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)2臺(tái)，打印機(jī)6臺(tái)，電視機(jī)1臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)。今年政府采購(gòu)任務(wù)與__年當(dāng)期全部完成。這為創(chuàng)新國(guó)有資產(chǎn)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作新模式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6、完成__年預(yù)算編報(bào)工作。今年，是管理處經(jīng)費(fèi)改由財(cái)政直接撥付的第二年，財(cái)務(wù)科在去年全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，全面踐行科學(xué)發(fā)展觀，深化認(rèn)識(shí)，提出了“全方位預(yù)算、全員參與、全過(guò)程控制”的全面預(yù)算管理思路。由各科室負(fù)責(zé)人為職責(zé)人，采用全員參與，專人填報(bào)，財(cái)務(wù)科匯總的方式，對(duì)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)公用經(jīng)費(fèi)進(jìn)行編制，人員及公用經(jīng)費(fèi)的編制在__年預(yù)算編報(bào)的基礎(chǔ)上，以“實(shí)事求是、科學(xué)合理”為原則，進(jìn)行了重新核定。__年財(cái)務(wù)收支預(yù)算中共上報(bào)通行費(fèi)收入計(jì)劃14500萬(wàn)元;上報(bào)人員及公用經(jīng)費(fèi)計(jì)劃1407。22萬(wàn)元，日常養(yǎng)護(hù)計(jì)劃萬(wàn)元，專項(xiàng)計(jì)劃萬(wàn)元，資金總額較__年增長(zhǎng)%。保證了下一年管理處工作的正常開(kāi)展。

7、概算調(diào)整工作。今年是奧運(yùn)年，我路段是重要的奧運(yùn)通道之一，為保證參賽人員、觀賽人員的順利進(jìn)京，我處對(duì)主線站、匝道都進(jìn)行了詳細(xì)部署，收費(fèi)人員英語(yǔ)培訓(xùn)，制作專用標(biāo)志牌、宣傳標(biāo)語(yǔ)等一系列迎奧運(yùn)工程也相應(yīng)實(shí)施，這使我處的公用經(jīng)費(fèi)承受了巨大的壓力。財(cái)務(wù)科隨機(jī)應(yīng)變，乘勢(shì)而行，及時(shí)向上級(jí)溝通申請(qǐng)資金調(diào)整，派專人負(fù)責(zé)，全程追蹤概算調(diào)整事宜，申請(qǐng)奧運(yùn)專項(xiàng)資金326。91萬(wàn)元，養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)資金180。92萬(wàn)元，其余30。61萬(wàn)元，共計(jì)538。44萬(wàn)元，巨大的緩解了管理處經(jīng)費(fèi)壓力。

8、強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)監(jiān)督，做到收支平衡。新年伊始，財(cái)務(wù)科就對(duì)上年度經(jīng)費(fèi)支出進(jìn)行詳細(xì)分析，按科目進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以勤儉、節(jié)儉、高效為原則，科學(xué)合理的對(duì)__年經(jīng)費(fèi)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)分解，從整體上對(duì)經(jīng)費(fèi)有了統(tǒng)籌安排。在具體工作中依法合理有效的使用每一項(xiàng)資金：養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)資金嚴(yán)格按照工程建設(shè)資金支付程序辦事，建立嚴(yán)格資金支付流程，加快專項(xiàng)工程的決算，做到先審后支，不審不支，支出必有來(lái)源;人員及公用經(jīng)費(fèi)實(shí)行“先批后支，計(jì)劃先行”的報(bào)賬程序，全過(guò)程監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行，提高財(cái)務(wù)管理，保證了收支平衡。

9、踐行科學(xué)發(fā)展觀，建“學(xué)習(xí)型”科室。高素質(zhì)、高水平的職工隊(duì)伍是搞好財(cái)務(wù)管理工作的重要保證。財(cái)務(wù)科全面踐行科學(xué)發(fā)展觀，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)：有計(jì)劃、有安排、有重點(diǎn)的搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)取參加廳、局召開(kāi)的會(huì)計(jì)培訓(xùn)，不斷加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)機(jī)構(gòu);在預(yù)算、決算管理工作中，向現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立了行之有效適合管理處執(zhí)行的財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度，在工作中將制度再完善;堅(jiān)持陽(yáng)光心態(tài)，使學(xué)習(xí)的過(guò)程成為養(yǎng)成優(yōu)良道德品質(zhì)的過(guò)程，自覺(jué)踐行社會(huì)主義榮辱觀，六是六非教育，加強(qiáng)思想道德和品行修養(yǎng)，講操守，重品行，始終堅(jiān)持健康的生活情趣和高尚的精神追求，堅(jiān)持科室良好精神風(fēng)貌，在日常工作中，進(jìn)取向上，秉公用權(quán)，依法理財(cái)，建設(shè)學(xué)習(xí)型科室。

10、會(huì)計(jì)檔案的歸檔工作。今年是管理處建立發(fā)展的第十個(gè)年頭，財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)檔案經(jīng)歷了建設(shè)期，建設(shè)期與運(yùn)期期并存、運(yùn)期期三個(gè)階段，會(huì)計(jì)人員也幾經(jīng)交替，為規(guī)范會(huì)計(jì)檔案，提高財(cái)務(wù)管理水平，財(cái)務(wù)科對(duì)建處以來(lái)的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、歸檔、封存。一是統(tǒng)一檔案盒格式，訂制專業(yè)會(huì)計(jì)檔案盒;二是將近十年會(huì)計(jì)檔案統(tǒng)一編號(hào)，歸檔。這樣使會(huì)計(jì)檔案在規(guī)范化的征程上邁了一大步。

11、理順機(jī)制，更新觀念，打造財(cái)務(wù)監(jiān)督與服務(wù)并重的工作理念。全面踐行科學(xué)發(fā)展觀，突破已經(jīng)習(xí)慣的財(cái)務(wù)管理思維與模式，從源頭上理順財(cái)務(wù)機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以服務(wù)為宗旨，全心全意為機(jī)關(guān)、收費(fèi)站做好服務(wù)保障工作，在工作中認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)辦事，進(jìn)取加強(qiáng)與銀行金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決通行費(fèi)交取問(wèn)題，進(jìn)取加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)等政府部門的協(xié)調(diào)力度，為管理處爭(zhēng)取更多的資金和政策支持，全力打造財(cái)務(wù)監(jiān)督與服務(wù)并重的工作理念。

__年是中國(guó)改革開(kāi)放三十周年，也是管理處建立發(fā)展的第十個(gè)年頭。發(fā)展之際謀發(fā)展。站在新的歷史起點(diǎn)登高遠(yuǎn)眺，心中無(wú)限企盼。在即將到來(lái)的__年，在世界金融危機(jī)的大影響下，財(cái)務(wù)科將繼續(xù)以__大精神為指導(dǎo)，全面貫徹踐行科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、憂患意識(shí)和歷史職責(zé)感，繼續(xù)弘揚(yáng)勤儉節(jié)儉、依法理財(cái)，開(kāi)拓創(chuàng)新、勇?tīng)?zhēng)一流的團(tuán)隊(duì)精神，知難而上，勇敢應(yīng)對(duì)未來(lái)新的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇5)

回顧20XX年，作為人事總務(wù)部的一名文員，一年來(lái)，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下。我順利的完成了本年度的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷，現(xiàn)將這一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作方面

(一)耐心細(xì)致地做好日常工作

1、負(fù)責(zé)來(lái)電的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;

2、做好每天快遞的簽收，發(fā)放;

3、做好每月辦公用品，快遞和飲用水等費(fèi)用的核對(duì)結(jié)算。

(二)完善公司各種行政規(guī)章制度

協(xié)助李先生及辦公室主任不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相應(yīng)的管理制度，使公司的各項(xiàng)工作有章可循、有條不紊的進(jìn)行。

(三)積極主動(dòng)的搞好文案工作

1、根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格和文檔等，同時(shí)完成各部門和領(lǐng)導(dǎo)交代的打印、復(fù)印、掃描、傳真文件的工作。

2、收集整理各種管理規(guī)定，并且分類歸檔，做到發(fā)放有序。對(duì)公司發(fā)放的通知及文件及時(shí)簽收和轉(zhuǎn)達(dá)，做到上傳下達(dá)。

(四)其他各類行政工作

人事總務(wù)文員的工作是非常繁瑣的，就像個(gè)大管家，什么都要管。如文件的復(fù)印、掃描、傳真、收發(fā)快件、文件的保管、辦公用品的申購(gòu)、發(fā)放和登記、酒店機(jī)票的預(yù)定、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、庫(kù)存辦公用品的保管與統(tǒng)計(jì)……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得的效率。正是在以后的工作中需要不斷學(xué)習(xí)的。

二、不足之處

在這一年里，認(rèn)真及時(shí)做好本職的各項(xiàng)工作，對(duì)于工作中遇到的問(wèn)題虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作。當(dāng)然，工作中也存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

(一)做事不夠細(xì)心。

總務(wù)文員工作是一項(xiàng)瑣碎的工作，因此更考驗(yàn)工作人員的細(xì)心。任何一件事情都要認(rèn)真對(duì)待，不能以為事小就粗心大意。也許任何一個(gè)小小的失誤就會(huì)造成很壞的影響。

(二)缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對(duì)于問(wèn)題的解決只是浮于表面，而沒(méi)有深入的了解。

(三)工作不很扎實(shí)。

忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。

三、改善之處

作為人事總務(wù)部的工作人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發(fā)展。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己的能力為公司服務(wù)，使工作和學(xué)習(xí)融為一體，積極爭(zhēng)取每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，提高應(yīng)有的職業(yè)道德，不斷進(jìn)取。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績(jī)。

(一)不斷提高自己

要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí);樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。

(二)端正工作態(tài)度

要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

四、20XX年工作計(jì)劃

(一)積極做好日常行政工作

1、協(xié)助辦公室主任做好公司管理規(guī)定的備份、上傳、下發(fā)等工作，并繼續(xù)做好日常工作的整理歸檔工作。

2、做好了各類郵件的收發(fā)工作。

3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

(二)提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，提升自身的工作技能。多閱讀服裝相關(guān)書(shū)刊，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)好的方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于總務(wù)工作。

2、加強(qiáng)和同事們的溝通協(xié)作。

五、總結(jié)

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái)，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這段時(shí)間對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會(huì)更好。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇6)

在學(xué)習(xí)了，電話營(yíng)銷的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶說(shuō)些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶。

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。

充分準(zhǔn)備，事半功倍

在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。

簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚

通話過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說(shuō)話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇7)

20xx年隨著國(guó)際金隔市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的不斷加大，全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走向衰退，對(duì)我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大的影響，作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。回顧今年商務(wù)的工作發(fā)展軌跡。

一、首先是責(zé)任，強(qiáng)調(diào)在責(zé)權(quán)明晰的基礎(chǔ)上，提高員工的工作責(zé)任心

從今年x月份起針對(duì)市場(chǎng)變化，公司領(lǐng)導(dǎo)在原有財(cái)商一體化的基礎(chǔ)上，及時(shí)在商務(wù)工作的組織結(jié)構(gòu)、人員分工、工作流程上進(jìn)行了一系列的調(diào)整。將華東的財(cái)商從總部集權(quán)管理中剝離出來(lái)，成立了商務(wù)部，由區(qū)域直接管理，強(qiáng)調(diào)的是適當(dāng)放權(quán)，讓權(quán)責(zé)更為清晰。同時(shí)部門內(nèi)部重新修訂了崗位職責(zé)和分工流程，重心以保證公司資金安全，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)為主。在部門內(nèi)部倡導(dǎo)增強(qiáng)工作責(zé)任心意識(shí)，確保問(wèn)題的及早發(fā)現(xiàn)和盡快解決。

二、其次是合作，在加強(qiáng)部門內(nèi)部合作協(xié)同的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與各層面的溝通協(xié)調(diào)

商務(wù)工作為業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的銜接環(huán)節(jié)，其合作溝能力尤為重要。橫向來(lái)說(shuō)，與業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門之間對(duì)結(jié)算流程、催收過(guò)程、更正過(guò)程的控制，就需要所以相關(guān)部門的緊密配合，才能確保工作的順暢高效?？v向來(lái)說(shuō)，與網(wǎng)點(diǎn)、片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、總部財(cái)務(wù)之間的聯(lián)系，通過(guò)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議、郵件等多方位的溝通，完成了各項(xiàng)工作的上傳下達(dá)，提高了信息及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

最后是專業(yè)，公司的專業(yè)性體現(xiàn)在各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。商務(wù)工作的專業(yè)性正是要結(jié)合公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，對(duì)流程的適時(shí)調(diào)整，制度的不斷完善。

今年針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司服務(wù)信用一體化的深入推進(jìn)。商務(wù)部門在工作流程上和崗位分工上也在進(jìn)行不斷的調(diào)整，并根據(jù)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行完善。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇8)

能作為xx服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人年初被聘為xx大家庭xx服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，被提拔為xx三店的銷售。一年來(lái)，本著xx公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為xx服裝店在xx大家庭的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。作為店長(zhǎng)我以今年的工作情況做以總結(jié)：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇9)

20__年即將悄然離去，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?1年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇10)

過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作，不知不覺(jué)，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

1、完成銷售業(yè)績(jī)；

2、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作；

3、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤準(zhǔn)備工作；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì)；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。

敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者

生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句謝謝就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今天工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷售過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)3

作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開(kāi)端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。

隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院）等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從

國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)（s單、招商手冊(cè)、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改；

4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂(lè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。

7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分；

2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。

2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤的準(zhǔn)備工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開(kāi)展。

8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的.工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效。

12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）、s3期開(kāi)盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在xx年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，xx年樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，xx年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的xx年，在過(guò)去的一年中，有所感覺(jué)，有所收獲，有所學(xué)習(xí)，有所心得。在新的一年工作開(kāi)始之前，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問(wèn)題和內(nèi)容。

我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí)，我在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營(yíng)銷策劃。工作期間努力盡責(zé)，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待，盡快完成做好。

剛到公司時(shí)，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過(guò)程，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的窗口，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹(shù)立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司；樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過(guò)利用視覺(jué)信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見(jiàn)和建議。

最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

對(duì)明年工作的計(jì)劃和建議：

1、在新的一年即將到來(lái)之時(shí)，一如既往的做好自己的本職工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

2、在新的一年里，對(duì)未來(lái)的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。

回首過(guò)往，展望未來(lái)，才能夠?qū)^(guò)去和未來(lái)作出反思，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目！

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇11)

銷售思想的樹(shù)立，嚴(yán)格的要求自己

在這一年的工作中，我首先在思想上確立自己的定位。明確自己的銷售定位，在工作中處于服務(wù)者的位置，為客戶們提供任性化的推銷，并與客戶結(jié)締友好的往來(lái)關(guān)系。為了能更好的為客戶提供服務(wù)，我在思想上努力的貼近公司的服務(wù)理念，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)去提升自己的服務(wù)態(tài)度，以客戶的方向去思考，為客戶帶來(lái)更好更貼心的服務(wù)。

當(dāng)然，作為電話銷售，我們主要的方式是通過(guò)電話的交流方式去尋找潛在客戶，并為其進(jìn)行銷售推薦。這其中，免不了會(huì)遇上不喜歡我們的客戶。當(dāng)這種情況多了，當(dāng)聽(tīng)到的不好的話多了，自己的情緒也會(huì)受到感染，導(dǎo)致在工作中漸漸的失去動(dòng)力。為了避免或減緩這樣的情況，在這一年的工作中，我們也互相學(xué)習(xí)和幫助，提升自己的思想觀念。讓自己在工作中更加的堅(jiān)韌，能更好的完成自己的工作。

工作的技巧是銷售的關(guān)鍵

回想在自己剛來(lái)到公司的那段時(shí)間，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有什么技巧。這導(dǎo)致我在工作中屢屢碰壁，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和培訓(xùn)下，我漸漸的掌握了工作的技巧，并且在不斷的工作中鍛煉和提升了自己，讓自己的工作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

年終總結(jié)計(jì)劃開(kāi)頭(篇12)

一年轉(zhuǎn)眼即逝，**年就要過(guò)去了，**外科的工作也基本步入正軌?，F(xiàn)總結(jié)如下。思想上。

在這一年中**外科最少只有八名護(hù)士，最多有十二名護(hù)士，每位護(hù)士都很熱愛(ài)這個(gè)年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒(méi)有怨言，經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好。

為了維護(hù)集體榮譽(yù)，關(guān)鍵時(shí)候，同志們能夠犧牲個(gè)人利益顧全大局。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)精神，互相關(guān)心、互相幫助。

工作上，按照年初的計(jì)劃：

1.大家認(rèn)真開(kāi)展了“百日無(wú)缺陷活動(dòng)”，執(zhí)行科室防范護(hù)理缺陷的方案，增強(qiáng)護(hù)理人員參與意識(shí)，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|共同提高護(hù)理質(zhì)量;

2.組織護(hù)理人員共同學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒(méi)有任何借口》兩本書(shū)，落實(shí)科室的護(hù)理細(xì)節(jié)質(zhì)控措施;

3.建立了外科手術(shù)備皮的細(xì)節(jié)質(zhì)控管理制度，每位護(hù)士都能夠按此執(zhí)行，達(dá)到了有效提高備皮質(zhì)量、控制感染的目的;

4.規(guī)范了科室的入院指導(dǎo)、住院指導(dǎo)、圍術(shù)期指導(dǎo)，并裝訂成小宣傳冊(cè)，方便住院患者查閱與護(hù)士的指導(dǎo)，切實(shí)提高護(hù)理質(zhì)量;

5.全員參與護(hù)理部組織的禮儀培訓(xùn)，并積極參與展示風(fēng)采的禮儀情景劇的評(píng)比，努力為科室爭(zhēng)得榮譽(yù);

6.按照護(hù)理部的要求，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”;

7.全年基本做到了對(duì)化驗(yàn)單的細(xì)節(jié)管理，確保每位患者住院期間能夠及時(shí)留取所需化驗(yàn)，真正做到以人為本;管理上。醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|緊密跟隨醫(yī)院、護(hù)理部的各項(xiàng)改革：

1.學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng)。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)，教會(huì)每位同志進(jìn)行查帳核對(duì)，使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題查找原因后及時(shí)與大家溝通。

2.護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查，每位護(hù)士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工作。

3.根據(jù)工作崗位的變化，及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé)，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。

4.設(shè)立了“記事本”，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的事情，固定放在護(hù)士站，并閱者簽字，確保有效傳達(dá)。

5.設(shè)立了出院患者登記本、會(huì)診登記本，保證出院證明能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處、會(huì)診但能夠及時(shí)送到會(huì)診醫(yī)生手中。

學(xué)習(xí)上：

1.為了提高護(hù)理人員的自身素質(zhì)，在鼓勵(lì)大家自學(xué)的同時(shí)，每日晨交班提問(wèn)一個(gè)專業(yè)知識(shí)的小問(wèn)題，共同學(xué)習(xí)。

2.每天學(xué)習(xí)一個(gè)醫(yī)學(xué)英文單詞、一句英語(yǔ)，記錄在本上，固定放在護(hù)士站，并于次日晨交班提問(wèn)進(jìn)行檢查，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|但是沒(méi)有堅(jiān)持到底。

3.每位護(hù)士能夠利用業(yè)余時(shí)間自覺(jué)的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，續(xù)專、續(xù)本，不斷提高自身文化修養(yǎng)。

在這過(guò)去的一年中，有成功、有失敗、有快樂(lè)、有辛酸，**外科全體護(hù)士在科主任科護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)來(lái)了。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護(hù)理人員績(jī)效考評(píng)表，并據(jù)此客觀地評(píng)價(jià)護(hù)理人員的工作質(zhì)量;培養(yǎng)同志們的科研能力，爭(zhēng)取多發(fā)表有意義的論文;堅(jiān)持每日英語(yǔ)的學(xué)習(xí)等等。

科學(xué)老師年度工作總結(jié)范例12篇

人生漫漫，時(shí)光飛逝，新的工作來(lái)了，我們又將迎來(lái)新的工作?！胺彩骂A(yù)則立”，本階段的工作總結(jié)需要開(kāi)始準(zhǔn)備了?？偨Y(jié)有利于他們?cè)鲩L(zhǎng)才干，提升自我。所以寫工作總結(jié)還需要什么東西嗎？下面是小編精心整理的"科學(xué)老師年度工作總結(jié)范例12篇",歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇1

我從年月至月被原__高中聘任為現(xiàn)代教育技術(shù)處副主任，負(fù)責(zé)學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)的管理工作，兼任網(wǎng)絡(luò)中心的管理、學(xué)校內(nèi)外網(wǎng)站的維護(hù)和更新，分管現(xiàn)代教育技術(shù)組教學(xué)工作，還擔(dān)任高一年級(jí)四個(gè)班的勞技教學(xué)。年月至今，被太湖高中聘任為現(xiàn)代教育技術(shù)處副主任，負(fù)責(zé)高二年級(jí)的教務(wù)條線工作，分管圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)樓、醫(yī)務(wù)室等部門工作，還擔(dān)任高一個(gè)班信息技術(shù)教學(xué)、高二個(gè)班勞技教學(xué)，以下我分方面進(jìn)行總結(jié)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

我是去年月日轉(zhuǎn)為中共正式黨員。半年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，為推進(jìn)學(xué)校的信息化進(jìn)程而努力工作。在學(xué)校黨支部的指導(dǎo)下，做好學(xué)校“黨建在線”網(wǎng)站的維護(hù)和更新，做好黨的宣傳工作，理論聯(lián)系實(shí)際。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，社會(huì)科技日新月異，不懂得的東西太多，要學(xué)習(xí)的東西更多。我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，選擇有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性、前瞻性的教育教學(xué)理論，進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，并在自己的工作實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用理論，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。

我積極參加各類業(yè)務(wù)進(jìn)修，自學(xué)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)。月份參加國(guó)家計(jì)算機(jī)信息化認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)管理員培訓(xùn)和考試獲合格證書(shū)。月參加無(wú)錫市《教育系統(tǒng)計(jì)算機(jī)安全培訓(xùn)班》培訓(xùn)獲得合格證書(shū)。

二、處理好個(gè)人和學(xué)校的關(guān)系

教師是學(xué)校長(zhǎng)盛不衰的人力資源。我認(rèn)為學(xué)是為了用，學(xué)為了自己的發(fā)展，學(xué)也是為學(xué)校的發(fā)展。學(xué)習(xí)是為了自己更好的工作。

我在勞技學(xué)科教學(xué)中積極探索研究，參加了某省省教研室組織的勞技教材編寫，本學(xué)期剛完成了省勞技教材《識(shí)圖與鉗工》第三次修訂工作，三年來(lái)一直負(fù)責(zé)制訂無(wú)錫市高中勞技會(huì)考“識(shí)圖與鉗工”項(xiàng)目的考查要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

我積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加信息學(xué)奧賽，多年評(píng)為無(wú)錫市信息學(xué)奧賽優(yōu)秀輔導(dǎo)員，被無(wú)錫市電教館聘任為“某省省信息學(xué)奧賽希望之星無(wú)錫培訓(xùn)班”和信息學(xué)奧賽市選手集訓(xùn)高中組主講教師，我還擔(dān)任區(qū)信息學(xué)奧賽的評(píng)委。年某省省青少年信息技術(shù)奧林匹克應(yīng)用能力競(jìng)賽活動(dòng)中，指導(dǎo)學(xué)生獲省二等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)個(gè)。

在年__市青少年信息技術(shù)競(jìng)賽中被評(píng)為無(wú)錫市優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“中小學(xué)電腦報(bào)杯”年無(wú)錫市青少年信息技術(shù)普及知識(shí)競(jìng)賽伯樂(lè)獎(jiǎng)，指導(dǎo)學(xué)生獲一等獎(jiǎng)個(gè)，二等獎(jiǎng)個(gè)、三等獎(jiǎng)個(gè)。

學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)教師個(gè)人的發(fā)展，而我個(gè)人發(fā)展又離不開(kāi)學(xué)校。在校外，我牢記自己是太湖高中的一員，宣傳太湖高中，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，時(shí)刻努力為學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇2

科學(xué)教師Year-3年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短

回顧過(guò)去的一年，我作為科學(xué)教師有幸踐行教育事業(yè)，服務(wù)于學(xué)校。在這一年中，我兢兢業(yè)業(yè)，努力向前，熱愛(ài)教育事業(yè)，深深感受到了自己的成長(zhǎng)和收獲。現(xiàn)在，我將詳細(xì)地總結(jié)自己這一年的工作經(jīng)驗(yàn)與感悟。

一、教學(xué)工作

作為一個(gè)科學(xué)教師，我以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo)，注重營(yíng)造積極的課堂氛圍。我充分利用教材和多媒體等教學(xué)資源，采用了多種教學(xué)方法，如講授、討論和實(shí)驗(yàn)等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)組織學(xué)生參加科學(xué)競(jìng)賽和科技創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。同時(shí)，我積極與學(xué)科組合作，共同研究教學(xué)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方式，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。

二、學(xué)生管理

在學(xué)生管理方面，我注重建立和諧的班級(jí)氛圍，與學(xué)生保持良好的互動(dòng)。我經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行心理溝通，傾聽(tīng)他們的想法和困難，盡力給予幫助和指導(dǎo)。我準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)和試卷，及時(shí)反饋學(xué)生的表現(xiàn)，幫助他們了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我還積極參與班級(jí)活動(dòng)，如組織社會(huì)實(shí)踐和班級(jí)文化活動(dòng)，促進(jìn)了同學(xué)之間的互動(dòng)和友誼。

三、專業(yè)發(fā)展

作為一名教師，不斷提高自己的專業(yè)水平是必要的。因此，我積極參加各類教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)的教育理論知識(shí)和最新的教學(xué)方法，不斷提升自己的教育教學(xué)能力。我也深入研究科學(xué)教育的前沿領(lǐng)域和熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注教育教學(xué)改革的動(dòng)態(tài)，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

四、評(píng)價(jià)與改進(jìn)

在這一年中，我始終關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和發(fā)展情況。我及時(shí)收集學(xué)生的作業(yè)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和評(píng)估，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法和內(nèi)容。同時(shí)，我也與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通，了解他們的意見(jiàn)和建議，針對(duì)性地提出改進(jìn)方案。

通過(guò)這一年的工作，我深深地體會(huì)到科學(xué)教師的責(zé)任和使命。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，提高自己的教育教學(xué)能力，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀學(xué)生。同時(shí)，我也將積極參與學(xué)校的各項(xiàng)工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

這一年的工作讓我成長(zhǎng)了許多，我收獲了經(jīng)驗(yàn)和成就，也體會(huì)到了教育事業(yè)的魅力和辛勞。我將繼續(xù)努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展盡職盡責(zé)。同時(shí)，我也會(huì)不斷反思和改進(jìn)自己的工作，與同事一起合作，共同推動(dòng)學(xué)校教育的進(jìn)步和發(fā)展。

（以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際工作總結(jié)需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷和實(shí)際工作情況進(jìn)行撰寫）

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇3

作為一名小學(xué)教師，我覺(jué)得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自工作以來(lái)，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的的工作如下總結(jié)：

一、在政治思想方面

本人積極參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，努力提高自己的思想覺(jué)悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的理論，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名合格的好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。

二、在教育教學(xué)方面

小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視，我們學(xué)校也開(kāi)始重視了，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來(lái)推進(jìn)我?？茖W(xué)教育持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：

1、課前準(zhǔn)備：課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對(duì)學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，所以，我會(huì)提前準(zhǔn)備好，如果儀器室沒(méi)有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動(dòng)手制作。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總能了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會(huì)在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的指導(dǎo)。并考慮到學(xué)生的個(gè)體差異，盡量因材施教，有效地對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。

3、研究：考慮教法，解決如何把新知識(shí)傳授給學(xué)生，而且，我教了兩個(gè)年級(jí)，學(xué)生的年齡和各年級(jí)的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向不同，所以要采取不同的教學(xué)方法。另外，每個(gè)學(xué)生情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識(shí)和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺(jué)地從上重視科學(xué)課，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動(dòng)中，多鼓勵(lì)，多使用加到好處的評(píng)價(jià)性語(yǔ)言，使學(xué)生對(duì)科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而做到自主探究，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科。

5、做到熱愛(ài)學(xué)生：平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

6、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問(wèn)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

三、開(kāi)展科學(xué)活動(dòng)，全面普及、注重提高。

科普活動(dòng)是科普教育的載體、沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有活力，我們根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，積極開(kāi)展具有思想性、科學(xué)性、趣味性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動(dòng)。

四、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的工作，自覺(jué)遵守學(xué)校，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠(chéng)和善，努力樹(shù)立良好的師德形象。做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，我積極地去外校聽(tīng)科學(xué)交流課，多學(xué)習(xí)，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請(qǐng)假，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課，批改作業(yè)，盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

五、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。

在緊張工作之余，時(shí)刻覺(jué)得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過(guò)程中，由于對(duì)科學(xué)學(xué)科教學(xué)不足，總覺(jué)得自己在各個(gè)方面的知識(shí)還欠缺，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識(shí)上的難點(diǎn)，書(shū)到用時(shí)方恨少，沒(méi)辦法，只能平時(shí)自己多看些雜書(shū)了，在頭腦中多儲(chǔ)備一些知識(shí)，這樣面對(duì)學(xué)生的難題時(shí)，能夠坦然相對(duì)。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇4

科學(xué)教師年度工作總結(jié)

一、工作回顧

在過(guò)去的一年中，作為一名科學(xué)教師，我兢兢業(yè)業(yè)地從事著科學(xué)教育工作。我所執(zhí)教的是初中三年級(jí)學(xué)生，課程內(nèi)容涉及到物理、化學(xué)、生物三個(gè)科目。在這一學(xué)年中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，努力提高他們的科學(xué)思維能力和實(shí)驗(yàn)操作能力。

1. 課程設(shè)計(jì)與開(kāi)展

針對(duì)科學(xué)課程的特點(diǎn)和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，我對(duì)每一堂課進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。通過(guò)充分研究教材內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際生活，我設(shè)計(jì)了一系列與學(xué)生生活相關(guān)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)和案例。這些案例既能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的興趣，又能夠提高他們的實(shí)踐動(dòng)手能力。在每節(jié)課上，我注重培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)他們運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行問(wèn)題解決和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。

2. 實(shí)驗(yàn)教學(xué)

作為科學(xué)教師，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是我工作中的重要一環(huán)。我積極組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和觀察，讓他們親身參與科學(xué)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程。我設(shè)計(jì)了一系列有趣的實(shí)驗(yàn)，如水的沸點(diǎn)實(shí)驗(yàn)、光的折射實(shí)驗(yàn)、植物的光合作用實(shí)驗(yàn)等等。通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)，學(xué)生們掌握了實(shí)驗(yàn)操作的基本技巧，培養(yǎng)了他們觀察、分析和總結(jié)的能力。同時(shí)，我注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)與理論知識(shí)的結(jié)合，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握相關(guān)的科學(xué)知識(shí)。

3. 課堂管理

課堂管理是有效教學(xué)的前提，我注重建立良好的課堂秩序，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。我十分重視學(xué)生之間的互動(dòng)與合作，注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在課堂上，我鼓勵(lì)學(xué)生參與討論和提問(wèn)，培養(yǎng)他們的積極思維和批判性思維。同時(shí)，我也注重個(gè)別學(xué)生的關(guān)注和照顧，幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的問(wèn)題。

二、工作成果

在過(guò)去的一年中，我通過(guò)不懈努力，取得了一些令人驕傲的工作成果：

1. 學(xué)生成績(jī)的提升

通過(guò)精心設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容和多樣化的教學(xué)手段，學(xué)生們的科學(xué)素養(yǎng)得到了顯著提高。他們的考試成績(jī)有了明顯的上升，其中不乏一些學(xué)生的成績(jī)突破了自己的記錄。

2. 學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣增強(qiáng)

通過(guò)引入生動(dòng)有趣的案例和實(shí)驗(yàn)，學(xué)生們對(duì)科學(xué)的興趣得到了顯著提高。他們積極參與課堂討論和實(shí)驗(yàn)操作，表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情。

3. 學(xué)生的科學(xué)思維與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

在教學(xué)中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維和創(chuàng)新能力。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行問(wèn)題解決和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，他們的科學(xué)思維能力得到了較好地培養(yǎng)。

三、心得體會(huì)

在過(guò)去的一年中，我深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)教師的責(zé)任和使命。作為一名科學(xué)教師，我要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，提高自己的教學(xué)水平。在以后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與同事的合作，學(xué)習(xí)借鑒他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法。我還將進(jìn)一步提高自己的實(shí)驗(yàn)教學(xué)能力，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和科學(xué)素養(yǎng)。

小編認(rèn)為，我將以更加飽滿的熱情和責(zé)任心投入到科學(xué)教育工作中，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，不斷提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇5

隨著時(shí)間的推移，期末即將到來(lái)了?；仡欉@一學(xué)期的工作，收獲很多。新的一輪教育改革，教師的角色發(fā)生著愈來(lái)愈深刻的變化，教師的教育行為方式發(fā)生著可喜的轉(zhuǎn)變，在本學(xué)期教學(xué)過(guò)程中我立足科學(xué)課教學(xué)，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)對(duì)科學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、充分利用教材，組織學(xué)生在課內(nèi)探究。

1.進(jìn)行發(fā)散性提問(wèn)的訓(xùn)練。

2.大膽猜想，對(duì)一個(gè)問(wèn)題的結(jié)果做多種假設(shè)來(lái)預(yù)測(cè)，這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神的好方法。問(wèn)題提出后要鼓勵(lì)全體學(xué)生猜想，不能局限于幾個(gè)人，這就要求教師善于鼓勵(lì)，激發(fā)興趣。

3.引導(dǎo)學(xué)生思考、研討，自己得出結(jié)論。創(chuàng)設(shè)探究問(wèn)題情境，激發(fā)學(xué)生探究的興趣，以問(wèn)題為核心開(kāi)展進(jìn)行猜測(cè)，小組討論制定實(shí)驗(yàn)方案，通過(guò)親自動(dòng)手實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論。使學(xué)生經(jīng)歷有效的探究活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

二、創(chuàng)設(shè)條件，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

計(jì)劃是實(shí)驗(yàn)教學(xué)的依據(jù)。開(kāi)學(xué)初認(rèn)真鉆研教材，了解實(shí)驗(yàn)要求，根據(jù)教材內(nèi)容制定一學(xué)期的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。注意各項(xiàng)資料的撰寫、積累，把實(shí)驗(yàn)教學(xué)落到實(shí)處，做到有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)。小學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)很感興趣，他們有很強(qiáng)的求知欲望和好奇心，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，不斷激發(fā)學(xué)生的興趣和探究欲望，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與，積極動(dòng)手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，教師巡視引導(dǎo)，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行有效的探究活動(dòng)。同時(shí)作好科學(xué)課的課外延伸，課內(nèi)反饋，抓好探究活動(dòng)的落實(shí)。通過(guò)科學(xué)課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)科學(xué)的興趣，觀察能力和實(shí)驗(yàn)操作能力有了很大的提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣高了，學(xué)習(xí)也就更加積極主動(dòng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了提高。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)略教材意圖提高自身素質(zhì)。

新課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教師抓好科學(xué)課教學(xué)的綱領(lǐng)性文件，面對(duì)新教材，我先積極，刻苦、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，把握新課程的命脈和動(dòng)向，以更有利于科學(xué)課的教學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)其它教育教學(xué)雜志，更新觀念，努力提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，努力把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)教給學(xué)生，給學(xué)生一片探究的空間。并通過(guò)自主探究與交流合作來(lái)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新知，避免了新鞋走老路現(xiàn)象的發(fā)生。

三、教學(xué)中要學(xué)會(huì)用教材，而不是教教材。

現(xiàn)代教學(xué)觀教學(xué)的目標(biāo)是多樣的?？茖W(xué)教育的目標(biāo)包括了科學(xué)素養(yǎng)的多側(cè)面：科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度情感價(jià)值觀等多種目標(biāo)，教材中反映的卻是有限的，它們更大程度上是要靠親歷、體驗(yàn)各種與科學(xué)有關(guān)的活動(dòng)達(dá)成，同時(shí)，又不能離開(kāi)有關(guān)知識(shí)單獨(dú)進(jìn)行。這勢(shì)必要求我們用教材――在教知識(shí)的中有機(jī)結(jié)合科學(xué)方法、科學(xué)態(tài)度情感價(jià)值觀的教育，以充分實(shí)現(xiàn)科學(xué)課程的育人功能。因此，我在教學(xué)過(guò)程中，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，靈活處理教材，充分發(fā)揮教材優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，避免課堂上發(fā)生被動(dòng)現(xiàn)象。同時(shí)，抓住學(xué)生的`年齡特征，從學(xué)生的身邊找素材，找現(xiàn)象，因勢(shì)利導(dǎo)，讓科學(xué)的探究無(wú)處不在。其次，從學(xué)生的認(rèn)知水平出發(fā)。由于農(nóng)村孩子生活積累很少，對(duì)教材中出現(xiàn)的一些問(wèn)題和現(xiàn)象很難理解，如，“制作太陽(yáng)能熱水器”這塊知識(shí)，對(duì)農(nóng)村學(xué)生來(lái)說(shuō)許多學(xué)生根本不知道什么是熱水器，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)太陽(yáng)能熱水器，教學(xué)時(shí)，我組織學(xué)生到有太陽(yáng)能熱水器的家戶中實(shí)地考察初步了解一些簡(jiǎn)單知識(shí)，加深認(rèn)識(shí)，以便在課堂上學(xué)習(xí)。

四、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式

探究是滿足兒童求知欲的重要手段，對(duì)于保護(hù)兒童珍貴的至關(guān)重要。學(xué)生可以從中獲得巨大的滿足感、興奮感和自信心，并煥發(fā)出內(nèi)在的生命活力。如果學(xué)生非要打破沙鍋問(wèn)到底，如果學(xué)生自討苦吃，一定要追根問(wèn)底，非得弄個(gè)水落石出，教師應(yīng)不厭其煩的解釋，應(yīng)接受、肯定，甚至鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，并提供幫助和支持。另外，通過(guò)親身探究獲得的知識(shí)是兒童自己主動(dòng)建構(gòu)起來(lái)的，是兒童真正理解、真正相信的，是真正屬于兒童的。實(shí)踐證明，對(duì)于有些概念來(lái)說(shuō)，除非經(jīng)歷探究過(guò)程來(lái)自主建構(gòu)，否則兒童無(wú)法真正理解和習(xí)得。探究還是提高學(xué)生思維能力和創(chuàng)新精神的重要途徑，偉大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)往往是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的探究活動(dòng)中獲得的。

五、注重情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)。

在科學(xué)教學(xué)中一定要注重情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)。一個(gè)具有科學(xué)素養(yǎng)并立身于科學(xué)事業(yè)的人，首先，應(yīng)該有堅(jiān)強(qiáng)的意志和不屈不撓的追求，一個(gè)學(xué)生也是一樣，要想好的成績(jī)必須去刻苦的鉆研學(xué)習(xí)，學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的提高最終是由他們行為方式的改變和科學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成表現(xiàn)出來(lái)的。

總之，在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，有付出，有收獲，添了幾分經(jīng)驗(yàn)，也多了幾分教訓(xùn)。新的一年里，工作和學(xué)習(xí)將有新的開(kāi)始，今后，將本著求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)去、勇于開(kāi)拓的精神，在探索和實(shí)踐中再接再厲，努力做好科學(xué)教學(xué)工作。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇6

科學(xué)老師年度工作總結(jié)

一年又將過(guò)去，回首這一年的工作，作為一名科學(xué)老師，我深感自豪與滿足。不僅在教學(xué)中獲得了很多收獲，而且在學(xué)生身上看到了希望的種子萌發(fā)。通過(guò)積極創(chuàng)新的教學(xué)方法和引導(dǎo)學(xué)生自主探究的方式，我努力激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣和熱情。現(xiàn)在，就來(lái)詳細(xì)具體且生動(dòng)地總結(jié)一下這一年的工作。

一、教學(xué)方法創(chuàng)新

在教學(xué)方法上，我秉持“引導(dǎo)型、互動(dòng)式、探究式”的原則，深化了學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的理解。我引入了多媒體教學(xué)技術(shù)，結(jié)合生動(dòng)有趣的實(shí)驗(yàn)和案例，使抽象的知識(shí)變得具體形象。對(duì)于難點(diǎn)和重點(diǎn)的授課內(nèi)容，我還采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式，鼓勵(lì)學(xué)生共同分析和解決問(wèn)題，鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的個(gè)體，他們對(duì)科學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)能力各有差異。因此，我嘗試采取不同的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，在教學(xué)中加入一些有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生能夠親自操作和觀察現(xiàn)象。我還組織了一些趣味科學(xué)小游戲，既能幫助學(xué)生鞏固知識(shí)，又能培養(yǎng)他們的邏輯思維能力。通過(guò)這些努力，學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣逐漸增加，積極參與課堂活動(dòng)。

三、培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力

作為科學(xué)老師，我深知學(xué)生通過(guò)自主探究才能真正掌握知識(shí)。因此，我鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)、觀察和探究，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和應(yīng)用科學(xué)知識(shí)。在學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)后，我會(huì)啟發(fā)式地提問(wèn)，引導(dǎo)他們發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并幫助他們將理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這種方式，學(xué)生不僅能夠理解科學(xué)的本質(zhì)，還能培養(yǎng)解決問(wèn)題和創(chuàng)造性思維的能力。

四、關(guān)注學(xué)生發(fā)展與評(píng)價(jià)

除了教學(xué)外，我還注重關(guān)注學(xué)生個(gè)體發(fā)展。通過(guò)與學(xué)生的交流和觀察，我了解到每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，并制定相應(yīng)的個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃。在評(píng)價(jià)方面，我強(qiáng)調(diào)多角度、多方式的評(píng)價(jià)方式，讓學(xué)生以不同形式展示他們的學(xué)習(xí)成果。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，學(xué)生更加了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并能夠有針對(duì)性地改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

五、積極參與教研活動(dòng)

作為一名科學(xué)老師，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷更新教育理念。因此，我積極參加各類教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流，與同行們交流經(jīng)驗(yàn)和分享教學(xué)心得。我還積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們共同備課，相互交流和學(xué)習(xí)，不斷提高自身的教學(xué)水平。

這一年是我作為科學(xué)老師的成長(zhǎng)之路。通過(guò)創(chuàng)新的教學(xué)方法、激發(fā)學(xué)生興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力、關(guān)注學(xué)生發(fā)展與評(píng)價(jià)以及積極參與教研活動(dòng)，我不僅提高了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了他們的創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷探索更好的教學(xué)方式，為學(xué)生提供更好的教育環(huán)境，讓他們?cè)诳茖W(xué)領(lǐng)域展露光芒。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇7

xx年度科學(xué)課教師個(gè)人總結(jié)

光陰荏苒，一年又接近尾聲。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利地完成了本學(xué)年的教育教學(xué)工作?；仡欉@一學(xué)年，既忙碌，又充實(shí)。為了更好地提高自己，現(xiàn)將一年來(lái)的工作與學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，不斷提高思想素質(zhì)。

我熱愛(ài)自己的工作，自覺(jué)遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠(chéng)和善，努力樹(shù)立良好的師德形象。做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，我積極地去外校聽(tīng)科學(xué)交流課，多學(xué)習(xí)，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作；有老師請(qǐng)假，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課，批改作業(yè)，盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

二、專研教學(xué)，切實(shí)提高自身素質(zhì)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加研討沙龍，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺(jué)悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

我擔(dān)任兩個(gè)年級(jí)的科學(xué)教學(xué)，是學(xué)校的專職科學(xué)教師，小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來(lái)推進(jìn)我?？茖W(xué)教育向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量。"研在課前、探在課中、思在課后"這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。

三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好實(shí)驗(yàn)室管理工作。

這一學(xué)年，各年級(jí)科學(xué)教學(xué)都能按照實(shí)驗(yàn)計(jì)劃有序進(jìn)行，各專、兼職教師都能做好網(wǎng)站和手寫兩份實(shí)驗(yàn)記錄。課前，我都會(huì)幫展開(kāi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的老師把實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備好。實(shí)驗(yàn)室的每個(gè)柜都有反映內(nèi)容的目錄卡，帳—物—卡三者相符。并根據(jù)不同儀器的存放要求進(jìn)行定時(shí)清理，保養(yǎng)，對(duì)損壞的儀器及時(shí)登記，報(bào)廢。使實(shí)驗(yàn)室隨時(shí)處于可用狀態(tài)。期間，還向周邊的科學(xué)老師們請(qǐng)教了實(shí)驗(yàn)室的管理工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，每一次都能獲得檢查組領(lǐng)導(dǎo)的肯定和鼓勵(lì)。

四、回顧成績(jī)，確定今后努力方向

這一年的教學(xué)工作也給我?guī)?lái)了一點(diǎn)小成績(jī)：多次執(zhí)教區(qū)級(jí)、校級(jí)公開(kāi)課，獲得了一致好評(píng)，被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員?？傊?，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)科學(xué)教師。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇8

科學(xué)教師年度工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)度過(guò)了作為一名科學(xué)教師的第三個(gè)年頭。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅繼續(xù)不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，也在工作中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?；仡欉@一年的工作，我意識(shí)到自己在很多方面都取得了進(jìn)步，但也有許多需要改進(jìn)和提高的地方。

我在科學(xué)教學(xué)方面做出了一些創(chuàng)新嘗試。為了激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣和熱愛(ài)，我經(jīng)常使用多媒體教學(xué)手段，引入實(shí)驗(yàn)和觀察現(xiàn)象的案例，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際操作和親身體驗(yàn)來(lái)感受科學(xué)的奧妙。同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ膭?lì)他們進(jìn)行自主探究和解決問(wèn)題。這些努力得到了一定的回報(bào)，學(xué)生們的科學(xué)成績(jī)有了明顯的提高，他們也對(duì)科學(xué)展示出極大的興趣和好奇心。

我在學(xué)科知識(shí)和教育教學(xué)方法方面進(jìn)行了廣泛的學(xué)習(xí)和深入研究。通過(guò)參加各類教育研討會(huì)和培訓(xùn)班，我不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并與同行們分享交流經(jīng)驗(yàn)。我還加強(qiáng)與科學(xué)教材的對(duì)接，結(jié)合課程改革的要求，更新和完善教案和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)實(shí)踐中，我注意分析學(xué)生的個(gè)體差異，采用多樣化的教學(xué)策略，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和滿意度。

除了課堂教學(xué)，我還積極參與了學(xué)校和社區(qū)組織的各類科學(xué)活動(dòng)。在科學(xué)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展科普活動(dòng)，組織學(xué)生參加科技競(jìng)賽和科學(xué)展覽等。這不僅能夠豐富學(xué)生的科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能夠?qū)W(xué)科知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。同時(shí)，這些活動(dòng)也促進(jìn)了學(xué)校與社會(huì)的互動(dòng)和合作。

我也意識(shí)到自己在工作中還存在著一些不足之處。我發(fā)現(xiàn)課堂紀(jì)律管理方面還需要加強(qiáng)。盡管我經(jīng)常采用互動(dòng)式教學(xué)，但仍然有一些學(xué)生不夠?qū)Ｗⅲ蛘哒n堂秩序不夠井然。我需要更加嚴(yán)格要求學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，增加課堂紀(jì)律的管理措施，保障每個(gè)學(xué)生都能充分參與到課堂學(xué)習(xí)之中。

我在評(píng)價(jià)和反饋方面仍需改進(jìn)。我意識(shí)到我給予學(xué)生的評(píng)價(jià)和反饋不夠具體和生動(dòng)，有時(shí)候還過(guò)于依賴標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試和考試。在未來(lái)的工作中，我要更加注重鼓勵(lì)和肯定學(xué)生的努力和進(jìn)步，提供更加個(gè)性化和實(shí)用的反饋意見(jiàn)，幫助他們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。

總體而言，我對(duì)自己的工作成績(jī)比較滿意，但也充分認(rèn)識(shí)到還有很多需要提高的地方。在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。同時(shí)，我也會(huì)不斷反思和修正自己的不足，與同行們相互學(xué)習(xí)和交流，共同進(jìn)步。

作為科學(xué)教師，我深深地感到責(zé)任重大，但我也為能夠參與學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展感到深深的榮幸。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的教育教學(xué)水平，為學(xué)校和學(xué)生做出更大的貢獻(xiàn)。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇9

科學(xué)老師2025年度個(gè)人工作總結(jié)

作為科學(xué)老師，我非常榮幸地完成了第三個(gè)學(xué)年的教學(xué)工作。這一年來(lái)，我在教學(xué)方面取得了許多成績(jī)，也遇到了不少挑戰(zhàn)。在此，我將對(duì)我所經(jīng)歷的一切進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，以期在未來(lái)的教學(xué)中能夠更加優(yōu)化我的教學(xué)方法和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

一、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與優(yōu)化

今年，我認(rèn)真研究了科學(xué)教學(xué)大綱，并結(jié)合教材的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)情制定了詳盡的教學(xué)內(nèi)容。我注重將科學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，通過(guò)舉例、演示和實(shí)驗(yàn)等方式，讓學(xué)生能夠更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)。我認(rèn)為教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新意識(shí)，不僅僅是死記硬背知識(shí)點(diǎn)。因此，在這一年的教學(xué)中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，鼓勵(lì)他們提出問(wèn)題并尋找解決方法。

二、教學(xué)方法的靈活應(yīng)用

我意識(shí)到教學(xué)方法的靈活應(yīng)用是提高教學(xué)效果的關(guān)鍵。在每一堂課中，我會(huì)選擇不同的教學(xué)方法，例如講授、討論、小組合作、游戲等，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。我還嘗試使用多媒體技術(shù)，通過(guò)圖片、視頻等形式來(lái)呈現(xiàn)抽象的科學(xué)概念和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，使學(xué)生更加直觀地理解和接受知識(shí)。我還鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作，組織實(shí)驗(yàn)小組，讓學(xué)生能夠通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和拓寬他們的知識(shí)。

三、個(gè)性化教學(xué)的實(shí)施

每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方式都有所不同，我意識(shí)到個(gè)性化教學(xué)的重要性。在課堂上，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和指導(dǎo)。對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，我會(huì)給予更多的輔導(dǎo)和關(guān)心，找出他們的問(wèn)題所在，并盡力幫助他們解決困難。對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，我會(huì)給予更多的挑戰(zhàn)和更高難度的任務(wù)，以激勵(lì)他們不斷提升自己。我還通過(guò)與學(xué)生的互動(dòng)交流，了解他們的學(xué)習(xí)興趣和特長(zhǎng)，并加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)。

四、課外活動(dòng)的組織與參與

除了課堂教學(xué)，我還積極參與和組織各類課外活動(dòng)。例如舉辦科學(xué)實(shí)驗(yàn)大賽、科技展覽等，為學(xué)生提供更多展示自己的機(jī)會(huì)，并培養(yǎng)他們的實(shí)踐動(dòng)手能力。我還鼓勵(lì)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如參觀科學(xué)館、實(shí)地考察等，使他們能夠更好地理解科學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用和意義。我還與家長(zhǎng)和學(xué)校緊密合作，定期組織家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)?？破栈顒?dòng)，提高家長(zhǎng)對(duì)科學(xué)教育的重視，共同為孩子的成長(zhǎng)努力。

我在這一年的個(gè)人工作中，注重教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，靈活應(yīng)用教學(xué)方法，實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，并積極參與各類課外活動(dòng)。這一切都是為了提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)，使他們能夠更好地了解和掌握科學(xué)知識(shí)，并發(fā)展他們的創(chuàng)新能力。我深知教師的責(zé)任重大，亦是使命光榮。我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的教育教學(xué)水平，為學(xué)生的未來(lái)做出更大的貢獻(xiàn)。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇10

忽然一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又度過(guò)了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點(diǎn)過(guò)去，期盼未來(lái)。

一、讓讀書(shū)成為習(xí)慣

本人讀書(shū)只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會(huì)意，有所感受。專業(yè)的書(shū)目只讀《教育新理念》和《給教師一生的推薦》兩本;雜書(shū)倒是看了不少，比如《問(wèn)題背后的問(wèn)題》、《品三國(guó)》、《讀者》、《思維智慧》等。習(xí)慣于每一天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國(guó)內(nèi)外新聞，及時(shí)了解最新的國(guó)內(nèi)外時(shí)事動(dòng)態(tài);習(xí)慣于把筆記本看在電腦前，一年下來(lái)，也記上千把萬(wàn)字。一言以蔽之，讓讀書(shū)陶冶性情、啟蒙自我。

二、讓工作成為快樂(lè)

“讓工作成為快樂(lè)，讓追求成為樂(lè)趣”作為自己的座右銘?！疤煜码y事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)?！庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖?xì)節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)日常工作事務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。

學(xué)籍工作，學(xué)習(xí)不輟。為了成為一名功底扎實(shí)、技術(shù)過(guò)硬的學(xué)籍管理人員，一年來(lái)，在自學(xué)之余常向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心請(qǐng)教，不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴(yán)格按照新課標(biāo)《學(xué)籍管理規(guī)定》，落實(shí)事業(yè)計(jì)劃，做好小學(xué)新課程管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好學(xué)籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊(cè)齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時(shí)記載學(xué)生變動(dòng)狀況，取證工作全部到位。建全學(xué)生學(xué)籍大、小卡，認(rèn)真做好各種報(bào)表工作等，順利透過(guò)了“兩項(xiàng)督導(dǎo)”檢查，“泉州市實(shí)施素質(zhì)教育工作先進(jìn)學(xué)?！?、“教育改革管理示范?！边M(jìn)行的動(dòng)態(tài)跟蹤檢查以及省級(jí)“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校”評(píng)估驗(yàn)收。

常規(guī)工作，堅(jiān)持不懈。根據(jù)《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開(kāi)展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開(kāi)展了《教育教學(xué)大檢閱工作“回頭看”活動(dòng)》。

教科研工作，實(shí)中求新。學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開(kāi)展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動(dòng)。月，組織數(shù)學(xué)“有效課堂教學(xué)”研討會(huì);月，組織“發(fā)展式”課堂教學(xué)展示活動(dòng)和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會(huì)》;月，組織“提高課堂效率，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”教學(xué)研討會(huì)和市級(jí)重點(diǎn)課題展示課;月，課改半月談——“提高課堂教學(xué)有效性”研討會(huì)。組織教師參加各級(jí)各類教學(xué)研討活動(dòng)，并用心與之交流互動(dòng)。另外，協(xié)助黃主任推進(jìn)、深化教育科研，實(shí)施“創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究”課題研究，組織申報(bào)全國(guó)及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)課題《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》。同時(shí)月在縣教師進(jìn)修學(xué)校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在楊梅中心小學(xué)舉行的上涌片區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研暨我校“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，執(zhí)教《圓的認(rèn)識(shí)》受到了與會(huì)者的一致好評(píng)。

其他工作，穩(wěn)中求實(shí)。扎實(shí)開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，組織選拔各學(xué)科中青年教師和學(xué)生參加各級(jí)各類的比賽及評(píng)選工作。認(rèn)真撰寫各種總結(jié)、講話稿、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同發(fā)展——“我為我的教學(xué)(管理)崗位訂目標(biāo)”工作回顧與展望》、《與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展，素質(zhì)教育譜新章——潯中鎮(zhèn)年教育工作總結(jié)》、《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》、《精細(xì)管理促發(fā)展，和諧共進(jìn)譜新章——潯中中心小學(xué)秋學(xué)校工作總結(jié)》等;組織好各類比賽，如組織教師說(shuō)課比賽活動(dòng)和學(xué)生繪畫比賽;月，組織學(xué)生硬(軟)筆書(shū)法比賽活動(dòng);月，一、二年級(jí)講故事比賽活動(dòng);，組織開(kāi)展“亮我才藝，秀我風(fēng)采——潯中中心小學(xué)教師才藝展示’”活動(dòng)等。月，本人參加縣教育系統(tǒng)廉政文化書(shū)畫作品展獲二等獎(jiǎng)，書(shū)法作品一并在第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)展覽。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇11

科學(xué)老師年度工作總結(jié)[Year-3]

作為一名科學(xué)老師，第三個(gè)教學(xué)年度即將結(jié)束，我將在這篇年度工作總結(jié)中詳細(xì)回顧過(guò)去的一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思不足，并展望未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我將重點(diǎn)關(guān)注教學(xué)成果、教學(xué)方法和專業(yè)發(fā)展。

我要說(shuō)一下教學(xué)成果。在過(guò)去的一年里，我著重加強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)。除了常規(guī)的實(shí)驗(yàn)課程外，我積極組織學(xué)生參加科學(xué)競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，他們?cè)趯?shí)踐中鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，并培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力。我很自豪地看到我的學(xué)生在科學(xué)競(jìng)賽中取得了出色的成績(jī)，并且他們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出了積極主動(dòng)的態(tài)度。

教學(xué)方法也是我關(guān)注的重點(diǎn)。我嘗試了新的教學(xué)方法，比如利用多媒體技術(shù)和實(shí)踐案例教學(xué)，以增加學(xué)生的興趣和參與度。我還提供更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。通過(guò)這些改進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更加積極地參與課堂，并且他們的學(xué)習(xí)成績(jī)也有所提高。當(dāng)然，我也要承認(rèn)，在某些教學(xué)方法上，還存在改進(jìn)的空間。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的方法，以提高我的教學(xué)效果。

我要提及自己的專業(yè)發(fā)展。作為一名老師，我一直堅(jiān)信終身學(xué)習(xí)的重要性。在過(guò)去的一年里，我參加了多個(gè)專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會(huì)。這些活動(dòng)不僅幫助我了解了最新的教學(xué)理念和方法，還讓我與其他科學(xué)教師進(jìn)行了深入的交流和合作。通過(guò)這些專業(yè)發(fā)展活動(dòng)，我不僅豐富了自己的知識(shí)儲(chǔ)備，還為自己的教學(xué)能力提供了更好的支持。

回顧過(guò)去的一年，我對(duì)我的工作成果感到滿意。在總結(jié)工作的同時(shí)，我也意識(shí)到不足之處。我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生在理解抽象概念方面還存在困難。為了幫助他們更好地理解和掌握知識(shí)，我計(jì)劃在下一年增加更多的實(shí)踐案例和生動(dòng)有趣的故事來(lái)幫助他們建立起概念的聯(lián)系。我也要意識(shí)到在科學(xué)教育中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維非常重要。因此，我打算在下一年引入更多的創(chuàng)新項(xiàng)目和挑戰(zhàn)，以激發(fā)學(xué)生的想象和發(fā)散思維。

展望未來(lái)，我迫切希望成為一位更好的科學(xué)老師。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的教學(xué)能力。我計(jì)劃參加更多的專業(yè)培訓(xùn)課程，積極參與科研項(xiàng)目，并與其他同行進(jìn)行更多的合作。同時(shí)，我也希望與學(xué)生和家長(zhǎng)建立更緊密的聯(lián)系，讓他們了解我的教學(xué)理念和目標(biāo)，并共同努力促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。

回顧過(guò)去的一年，我感到自豪和滿足，但同時(shí)也意識(shí)到自己的不足和需要改進(jìn)的地方。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，并制定明確的發(fā)展計(jì)劃，我相信我可以成為一位更好的科學(xué)老師，并為學(xué)生的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。我期待未來(lái)一年的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我相信在學(xué)生的共同努力下，將共同實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)秀的教學(xué)成果。

科學(xué)老師年度工作總結(jié) 篇12

科學(xué)老師年度工作總結(jié)2025

一、工作概述

2025年度對(duì)于我的教學(xué)事業(yè)來(lái)說(shuō)是充實(shí)而又有挑戰(zhàn)的一年。在這一年里，我積極探索創(chuàng)新的教學(xué)方法，不斷提高自己的教育水平，并盡最大努力激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣和熱愛(ài)。通過(guò)努力付出，我為學(xué)生們帶來(lái)了一系列精彩而有趣的科學(xué)課程，取得了一定的成果。

二、教學(xué)方法改進(jìn)

在這一年，我深入研究了現(xiàn)代科學(xué)教育的最新理論和方法，并靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中。我結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)計(jì)了一系列具有效果的教學(xué)活動(dòng)，包括實(shí)驗(yàn)、討論、團(tuán)體合作等等。通過(guò)多樣化教學(xué)形式，我成功地激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)探索。

三、課程改革與創(chuàng)新

我針對(duì)學(xué)校教育改革的要求，并結(jié)合學(xué)生們的興趣與特點(diǎn)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和創(chuàng)新。我將一些最新的科學(xué)研究成果和實(shí)際應(yīng)用案例融入到課程中，使學(xué)生們能夠更好地理解科學(xué)的真諦，增強(qiáng)他們的實(shí)際應(yīng)用能力。

四、實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享

除了課堂教學(xué)，我還積極參與學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們參觀科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，參與科學(xué)競(jìng)賽等活動(dòng)，讓學(xué)生們親身體驗(yàn)科學(xué)研究的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生們對(duì)科學(xué)的認(rèn)知得到了巨大的提升，并且他們也學(xué)會(huì)了合作、創(chuàng)新等重要的科學(xué)素養(yǎng)。

五、個(gè)性化教學(xué)關(guān)注

我時(shí)刻關(guān)心學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況和心理健康，注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。我經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，傾聽(tīng)他們的疑惑和困惑，并給予他們專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。我也注重與家長(zhǎng)的密切合作，與他們保持溝通，共同關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。

六、總結(jié)與展望

通過(guò)這一年的努力，我的教育水平和教學(xué)能力有了較大的提高。學(xué)生們對(duì)科學(xué)的興趣和熱愛(ài)有了顯著的增長(zhǎng)，他們?cè)谥R(shí)掌握和實(shí)踐能力上取得了很大的進(jìn)步。我仍然意識(shí)到自己仍有很多不足之處，需要更加努力地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)深入探索最新的教育理論和教學(xué)方法，不斷提高自己的教育水平。我將持續(xù)關(guān)注學(xué)生們的個(gè)性化需求，積極創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件，為他們的成長(zhǎng)提供更好的支持和幫助。我相信，未來(lái)的努力和付出一定會(huì)產(chǎn)生更大的收獲。

2025年度是我作為科學(xué)老師取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步的一年。通過(guò)不斷探索和改進(jìn)，我成功地提高了教學(xué)質(zhì)量和對(duì)學(xué)生的教育效果。我將繼續(xù)努力，以更全面的教育理念和更科學(xué)的教學(xué)方法，培養(yǎng)更多對(duì)科學(xué)懷有熱情和夢(mèng)想的學(xué)生們。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭

您如果想要更全面地了解“業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭”，可以繼續(xù)閱讀下文。撰寫文獻(xiàn)時(shí)，或許會(huì)面臨加班等困難，因此建議在開(kāi)始寫作前多看看范文。范文的語(yǔ)言表達(dá)自然，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和模仿的機(jī)會(huì)。最后，非常感謝您抽出時(shí)間來(lái)閱讀本文！

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭【篇1】

我自xxxx年3月2日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤(rùn)總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作作如下業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)：

一、兩個(gè)感謝

首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷售、回款過(guò)程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。

二、幾點(diǎn)不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因?？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

工作失誤[/page]

三、工作失誤

xxxx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞裕豐的銷售量達(dá)到操作以來(lái)的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞裕豐作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有xx多噸的廠，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

總結(jié)：xx年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭到這里就全部結(jié)束了。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭【篇2】

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)__酒__地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷售額達(dá)八百多萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一、本年度的工作情況

1、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)__酒類家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

2、人性化服務(wù)。自__酒類承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。

二、存在的問(wèn)題

雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。

1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

2、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來(lái)臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年__酒的銷售中取得更好的成績(jī)。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開(kāi)頭【篇3】

眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四、新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五、總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐!

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭

范文的價(jià)值逐漸被廣泛認(rèn)可，學(xué)習(xí)寫作架構(gòu)能夠幫助我們更加清晰地表達(dá)自己的思想，怎么寫出優(yōu)秀的范文？下面是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心為您準(zhǔn)備的“班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭”，請(qǐng)閱讀本文內(nèi)容相信會(huì)對(duì)您有所幫助！

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇1

說(shuō)實(shí)在的，要當(dāng)好高三班主任不容易，上了高中，由于學(xué)生身心的迅速發(fā)展，獨(dú)立心理、逆反心理增強(qiáng)，他們總覺(jué)得自己是大人了，力求擺脫對(duì)成人的依賴，老師、家長(zhǎng)在他們心目中的降低。你也不可能再像初中那樣對(duì)他們哄哄嚇嚇了。上了高三他們的出現(xiàn)的心里問(wèn)題也多，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地向老師閉上心扉。這給班主任的工作帶來(lái)一定的難度。我也經(jīng)常思考現(xiàn)在如何才能作好班主任工作呢？我經(jīng)常自問(wèn)：我盡了力嗎?我真的可以問(wèn)心無(wú)愧嗎?我知道對(duì)我來(lái)說(shuō)，學(xué)生送走了xx屆又會(huì)再來(lái)xx屆，但對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，可是百分之一百的希望和寄托，身為人母之后這一點(diǎn)感觸就更深刻了。

幾乎是每天早晨六點(diǎn)半我就到學(xué)校，下午差不多五點(diǎn)半才到家，遇到值班要到晚上十一點(diǎn)多才到家，經(jīng)常是在兒子的睡夢(mèng)中我離開(kāi)家門，有時(shí)下班回來(lái)兒子早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。說(shuō)來(lái)心里很愧疚，我6歲的兒子經(jīng)常會(huì)問(wèn)，媽媽你今晚要不要上夜班，給我講故事好嗎？明天早上你送我上學(xué)好嗎？每每如此，我心里都是酸溜溜的，但我一想到一個(gè)班級(jí)那等著我的幾十個(gè)學(xué)生，每次我都拒絕了他。

我覺(jué)得責(zé)任心是班主任做好任何事情的一個(gè)前提，有了這個(gè)前提才能夠盡心盡力地營(yíng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。班集體建設(shè)最重要的就是營(yíng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，正氣充盈、積極向上的班級(jí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，其它一切都是空中樓閣。但良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是一蹴而就的，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。要抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，我個(gè)人的體會(huì)是要注重落實(shí)五個(gè)字：“嚴(yán)”，“愛(ài)”，“細(xì)”，“巧”，“學(xué)”。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇2

小學(xué)班主任特別是一年級(jí)的班主任，是一個(gè)復(fù)合性角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛(ài)護(hù)時(shí)，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖。當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說(shuō)其艱巨，是指學(xué)生的成長(zhǎng)，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說(shuō)其辛苦，是指每天除了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì)。

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總之，小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過(guò)酸甜苦辣，特別是小學(xué)低年級(jí)的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實(shí)不容易。但小學(xué)低年級(jí)又是學(xué)生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學(xué)低年級(jí)班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺(jué)得只要自己充滿愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇3

今年我接任初一(1)班的班主任工作，第一次做班主任，面對(duì)這些滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)的初一新生，我盡我的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。教師的使命是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。

如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮的。我將這學(xué)期完成的工作總結(jié)如下：

思想上高度重視，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

班主任工作可以說(shuō)是相當(dāng)瑣碎、繁雜的，需要面面具到，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步，都是對(duì)我的安慰，為此付出艱辛，我認(rèn)為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學(xué)校常規(guī)的管理。開(kāi)學(xué)初，我首先嚴(yán)抓學(xué)生習(xí)慣、紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范。通過(guò)一段時(shí)間的努力，學(xué)生們?cè)谌粘Ｐ袨橐?guī)范方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái)，并根據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《同德中學(xué)一日常規(guī)》等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范，同時(shí)把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān)。經(jīng)過(guò)努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了。一年中我和學(xué)生們一起經(jīng)歷了許多，壓力、焦慮、疲憊、灰心、失敗，但最后我們還是體會(huì)到了成功的喜悅，當(dāng)然心中也不免留有一些遺憾。

在學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)和師生們的并肩努力下，我班基本完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。過(guò)去的一年，我班三次被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)班集體，還多次被評(píng)為衛(wèi)生先進(jìn)班。在高考中，全班48人參加高考，有27人上了重點(diǎn)線，完成85%的指標(biāo)，值得欣慰的是有46人上了本科線，超額完成3人。總分700分以上人數(shù)9人，令人遺憾的是沒(méi)有人考上800分。本學(xué)期以來(lái)我主要作了如下工作：

加強(qiáng)班級(jí)，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“勤學(xué)、善問(wèn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的班集體。高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段。同時(shí)，面臨著高考升學(xué)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、成績(jī)不穩(wěn)定、投入大量時(shí)間但效果不明顯等實(shí)際問(wèn)題，許多學(xué)生感到身心疲憊，不堪重壓。因此，學(xué)生思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)年里，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的培養(yǎng)。通過(guò)各種方式，如班會(huì)，墻報(bào)，談話等形式開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，成人意識(shí)教育，生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。為同學(xué)們創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍。全班同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互學(xué)，共創(chuàng)佳績(jī)。

積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，發(fā)揮好紐帶作用。在平常的工作中，積極主動(dòng)地同任課教師協(xié)商溝通，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)老師們對(duì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中出現(xiàn)問(wèn)題的改正意見(jiàn)和同學(xué)們?cè)谌〉眠M(jìn)步時(shí)老師的肯定和鼓勵(lì)，充分發(fā)揮集體的力量共同作好班級(jí)工作。在與學(xué)生的接觸中，我多次介紹我班的任課老師，樹(shù)立老師的威信。如語(yǔ)文陳學(xué)溪，數(shù)學(xué)謝振宇，化學(xué)陳杰、政治卓昌風(fēng)等老師。老師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，辛勤的勞動(dòng)贏得了同學(xué)們的欽佩。學(xué)生非常尊重老師，尊重老師的勞動(dòng)，產(chǎn)生了良好的學(xué)習(xí)動(dòng)力和效果。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇5

班主任，是班級(jí)工作的，組織者和實(shí)施者。作為班主任，每天面對(duì)的，是幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤(rùn)的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長(zhǎng)這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。剛踏上教壇，我就從事班主任工作，使我體會(huì)到班主任工作的艱辛與勞苦，但使我更加難以忘懷的，是成功的喜悅以及甘為人師的幸福。今天，我結(jié)合幾年來(lái)自己的工作實(shí)際，談一談做班主任工作的一些體會(huì)。

思想教育工作常抓不屑

學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入了六年，思想已經(jīng)成熟，作任何事都有自己的主張，所以要耐心細(xì)致地做好他們的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾方面進(jìn)行教育。

發(fā)揮自身表率作用。

學(xué)生對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，我在工作中愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，以愛(ài)潤(rùn)其心，以言導(dǎo)其行，用愛(ài)心去滋潤(rùn)學(xué)生，用語(yǔ)言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力。"其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。"在班級(jí)工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。每次在學(xué)校的勞動(dòng)中，我總是與學(xué)生們一起干活。帶動(dòng)了學(xué)生們勞動(dòng)的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

建立一個(gè)良好的，科學(xué)規(guī)范的班級(jí)制度，即班規(guī)。

對(duì)學(xué)生的管理，如果僅靠師生間的個(gè)人感情，則易造成管理上的放縱及隨意。因此，開(kāi)學(xué)之初我就制定一個(gè)科學(xué)規(guī)范切實(shí)可行的班規(guī)。而且充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用。利用班規(guī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，每月一總結(jié)，對(duì)于優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，同時(shí)也制約了思想差的學(xué)生的一些行為，使他們屏棄自身的不良習(xí)慣。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇6

作為一班之“主”的班主任既是班級(jí)工作的舵手，又是學(xué)生成才的導(dǎo)師，還是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。我當(dāng)班主任多年，現(xiàn)就班主任如何做好德育工作談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、當(dāng)好“心理醫(yī)生”，因人施教

“教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對(duì)教師的新要求?，F(xiàn)代教育的發(fā)展要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者，也應(yīng)當(dāng)是學(xué)生心理的塑造者，是學(xué)生心理健康的維護(hù)者”。作為一名心理保健工作者，也許不是一個(gè)班主任的主要任務(wù)，然而作為一班之“主”的班主任，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢(shì)利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長(zhǎng)，將對(duì)教育工作成敗有決定性的作用。

如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢？我的做法是：

1、一把鑰匙開(kāi)一把鎖。每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識(shí)、個(gè)性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對(duì)某一具體問(wèn)題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個(gè)學(xué)生的情況。及時(shí)了解學(xué)生中間存在的問(wèn)題，區(qū)別不同的對(duì)象，選擇不同的形式，因人因時(shí)因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”。班主任抓德育工作一定要從實(shí)際出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，把握學(xué)生思想脈搏，對(duì)癥下藥，把“心理醫(yī)生”工作做好、做活、做細(xì)，達(dá)到因人施教的目的和效果。

2、循循善誘。班主任幫助后進(jìn)生不能急于求成，對(duì)暫時(shí)后進(jìn)的學(xué)生要注意尊重和愛(ài)護(hù)他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學(xué)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，既不傷害學(xué)生的自尊心，又達(dá)到教育目的。對(duì)后進(jìn)生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)其進(jìn)步。如我班唐啟彪同學(xué)有一次因與別人打架而使班級(jí)失去了學(xué)校的流動(dòng)紅旗，拖了班級(jí)的后腿。我沒(méi)有訓(xùn)斥，而是幫助他總結(jié)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，并指出了努力方向。最后，我真摯地對(duì)他說(shuō)：“你因打架而影響了班級(jí)榮譽(yù)，拖了后腿，我知道你心里也很難過(guò)。不過(guò)，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級(jí)爭(zhēng)回榮譽(yù)?！蔽医又鴨?wèn)他：“你敢不敢向全班同學(xué)保證？”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學(xué)生，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來(lái)，特別要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導(dǎo)，通過(guò)教育、疏導(dǎo)、啟示，使學(xué)生的思想問(wèn)題得到解決。

3、重視心理健康，做學(xué)生的心理“醫(yī)生”。由于部分學(xué)生心理素質(zhì)脆弱，導(dǎo)致了各種心理障礙的存在：表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的緊張、焦慮乃至恐懼；表現(xiàn)在人際關(guān)系上的懷疑、孤僻、嫉妒；表現(xiàn)在社會(huì)關(guān)系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂(lè)趣，學(xué)習(xí)、生活等遇到挫折時(shí)，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對(duì)這些現(xiàn)象，平時(shí)我就開(kāi)展一些有于培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的活動(dòng)，如“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛(ài)心”社區(qū)服務(wù)，勤工儉學(xué)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)谡n外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐中理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)開(kāi)拓精神和吃苦耐勞的精神，提高社交能力、創(chuàng)新能力和承受挫折的能力，使他們?cè)诩w交往中保持一種融洽、正常的心境，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性心理的健康發(fā)展。

二、精心策劃主題班會(huì)

主題班會(huì)融思想性、知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性、參與性于一體，寓教于樂(lè)，陶治學(xué)生的情操，轉(zhuǎn)變和提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。我注意主題班會(huì)內(nèi)容的系列化，內(nèi)容豐富，又符合學(xué)生實(shí)際，各種類型的主題班會(huì)課對(duì)學(xué)生的思想道德、藝術(shù)審美能力、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動(dòng)作用。這學(xué)期我策劃了許多主題班隊(duì)活動(dòng)。如《愛(ài)護(hù)我們可愛(ài)的家——地球》，通過(guò)本次活動(dòng)，了解我們可愛(ài)的家園——地球的生態(tài)環(huán)境正遭受破壞，危及人類的生存，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)地球的情感，培養(yǎng)學(xué)生與自然和諧相處的綠色文明意識(shí)，讓學(xué)生從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，從小事做起，從自己做起，積極參與環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)。

三、與日俱進(jìn)，探索德育新方法

班主任要根據(jù)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，與日俱進(jìn)，探索新的方法：一是為人師表，以身作則，身教重于言教，榜樣的力量是無(wú)窮的。班主任的模范行動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生不僅聽(tīng)其言，而且觀其行。要求學(xué)生做到。班主任只有教書(shū)育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀。二是以情感人，對(duì)學(xué)生要充滿愛(ài)心，做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急，要將心比心，以心換心。對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生、生病的學(xué)生，班主任應(yīng)該關(guān)心照顧，組織學(xué)生送溫暖，給學(xué)生解決實(shí)際困難和具體問(wèn)題，把做思想政治工作同解決學(xué)生實(shí)際困難結(jié)合起來(lái)，如我班的女生活委員是個(gè)熱愛(ài)集體、工作負(fù)責(zé)的好姑娘，但是她的父母離異，她從小就和奶奶一起生活，缺少父母的愛(ài)。當(dāng)她看到、聽(tīng)到其他同學(xué)的父母對(duì)他們的關(guān)心愛(ài)護(hù)時(shí)，她很傷心，有一種失落感，一個(gè)人悄悄地流淚。我知道了她的情況后，親切地和她進(jìn)行了交談，我詢問(wèn)了她的心思，了解了她的家境。我開(kāi)導(dǎo)她：大人的事情我們無(wú)法改變，父母可能有他們的難處，但是艱苦的環(huán)境更能鍛煉人，要有自強(qiáng)不息的精神，而且還有同學(xué)和老師的愛(ài)呢，你并不孤立。生活中，我盡量做到以情感人，以情動(dòng)人，把德育工作落到實(shí)處。三是建立德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內(nèi)容是：小學(xué)生守則、日常行為道德等，建立學(xué)生操行評(píng)分制，每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項(xiàng)活動(dòng)的情況總結(jié)評(píng)分并加以獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰，在嚴(yán)格管理的同時(shí)加強(qiáng)思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求變成學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，從而為做好德育工作提供機(jī)制和制度上的保證。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇7

這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三年二班的班主任和三年二班的語(yǔ)文教學(xué)工作，能夠積極主動(dòng)地配合各科教師共同搞好班級(jí)管理工作.對(duì)于一些后進(jìn)生，我經(jīng)常找他們談心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系共同解決，從而幫助他們轉(zhuǎn)化思，達(dá)到育人的目的.雖然在工作中比較嚴(yán)謹(jǐn)，但自己仍存在許多不足之處，仍需要今后不斷改進(jìn).在這學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我在思想上曾經(jīng)走了一些彎路，特別是作為一名黨員對(duì)自己的一言一行更應(yīng)該謹(jǐn)慎，因?yàn)樽约核淼牟皇悄骋粋€(gè)人而是東風(fēng)小學(xué)校整體教師形象.所以，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間我成熟了很多，遇事要三思而后行.只有考慮成熟了，在去做我想這樣一定會(huì)收到事半功倍的效果.經(jīng)歷了這么多，使我不僅想起了一首歌的歌詞"不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹".在我今后的工作中，我會(huì)從哪跌倒在從哪站起，我相信自己會(huì)走好今后的每一步!我也更堅(jiān)信自己能在東風(fēng)小學(xué)或者說(shuō)在小學(xué)教育事業(yè)上譜寫出一首最動(dòng)人的樂(lè)章!本學(xué)期擔(dān)任三年級(jí)二班的班主任工作，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體師生一學(xué)期的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體?，F(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇8

班主任是班級(jí)工作的管理者和引導(dǎo)者，是學(xué)校與學(xué)生、家長(zhǎng)之間聯(lián)系的紐帶和橋梁。本學(xué)期我擔(dān)任四（2）班的教育教學(xué)工作。在這個(gè)學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生多方面的素質(zhì)，做了下面幾點(diǎn)工作：

全面發(fā)展，德育為首。

學(xué)校固然是培養(yǎng)人才的地方，但一個(gè)人是否成人更為重要。面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，和幾個(gè)大人寵愛(ài)一個(gè)孩子的現(xiàn)實(shí)，德育更是班主任工作的重點(diǎn)。班會(huì)課是德育工作的主陣地。如結(jié)合學(xué)校為幫助貧困生而開(kāi)展的獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)，我組織學(xué)生在班會(huì)課上談感受，讓同學(xué)們知道了“一方有難，八方支援”的道理。同學(xué)們紛紛獻(xiàn)出了自己的一份愛(ài)心，特別是一向調(diào)皮搗蛋，又比較自私的某某同學(xué)一下子把一星期的零用錢都捐了出來(lái)，同學(xué)們被他的行為感動(dòng)了。事實(shí)證明，班隊(duì)活動(dòng)是對(duì)孩子進(jìn)行思想品德教育的途徑。平時(shí)我更是利用一切機(jī)會(huì)滲透德育教育，使許多同學(xué)改掉了自私的缺點(diǎn)，形成了團(tuán)結(jié)互助的班風(fēng)。

安全教育，常抓不懈。

安全是保證教學(xué)工作穩(wěn)步進(jìn)行的前提。為保證學(xué)生的安全，我時(shí)時(shí)注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，除利用班會(huì)課、隊(duì)日課進(jìn)行講解、學(xué)習(xí)外，還采取了許多安全措施：我每天到校后都要對(duì)教室進(jìn)行檢查，提前排除安全隱患。對(duì)學(xué)生的行為給予一定的約束，針對(duì)上下樓梯易出現(xiàn)事故這一情況，我每天派學(xué)生值勤，監(jiān)督、提醒違紀(jì)學(xué)生，禁止追逐打鬧，教育學(xué)生上、放學(xué)路上注意交通安全。特別針對(duì)我班放學(xué)自己開(kāi)電動(dòng)車回家的情況，經(jīng)常教育這些學(xué)生需要注意的問(wèn)題，時(shí)刻注意學(xué)生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中，保證了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇9

過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和政教處的工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與‘歡慶六一’的系列活動(dòng)”、“‘為中華之崛起而讀書(shū)’的主題班會(huì)”、“‘美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、“‘雷鋒?？膭?chuàng)辦”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一.大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹(shù)立威信;第二.在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三.培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

三、根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。

四、積極開(kāi)展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇10

過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。

為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“跨步進(jìn)入新世紀(jì)系列活動(dòng)”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學(xué)生應(yīng)該怎樣以實(shí)際行動(dòng)熱愛(ài)祖國(guó)”、“青年學(xué)生應(yīng)該樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想和報(bào)復(fù)”等。

同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇11

本學(xué)期以來(lái)，我擔(dān)任XX年級(jí)四班班主任工作。在工作中，我盡職盡責(zé)，耐心細(xì)致的做好了本班的各項(xiàng)工作。根據(jù)黨的xx大精神并結(jié)合上級(jí)教育主管部門的要求，為加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)，促進(jìn)教育改革與發(fā)展，提高自我的教學(xué)和管理能力，結(jié)合本學(xué)期的實(shí)際，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

以三個(gè)代表和黨的xx大精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持全心全意為人民教育事業(yè)服務(wù)以維護(hù)群眾根本利益為核心，廉潔自律，無(wú)私奉獻(xiàn)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，積極的想組織靠攏。愿意為我校的建設(shè)獻(xiàn)出自己的微薄之力。我班學(xué)生剛進(jìn)入初中，多數(shù)學(xué)生思想不穩(wěn)定，存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題，針對(duì)這種情況，主要進(jìn)行了以下工作：

與學(xué)生單獨(dú)進(jìn)行思想交流

初中學(xué)生現(xiàn)在處于心理和生理發(fā)展時(shí)期，在個(gè)別時(shí)期學(xué)生會(huì)遇到一些障礙，能夠及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)于幫助班級(jí)管理有極大的優(yōu)越之處。

制定相應(yīng)的規(guī)章制度

為了約束部分同學(xué)的不良行為的發(fā)生，糾正班上的歪風(fēng)邪氣，我班由班干部牽頭，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)制度制定了《XX年級(jí)四班班規(guī)》，抑止了多數(shù)同學(xué)的不良行為習(xí)慣。

周周學(xué)、時(shí)時(shí)講

思想政治教育是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不泄的過(guò)程，

在每周的班會(huì)課上，我們組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓學(xué)生清楚什么該做，什么不該做，宣揚(yáng)真、善、美。尤其在安全問(wèn)題、清潔以及紀(jì)律問(wèn)題上，我們配合學(xué)校工作，痛下功夫進(jìn)行了深刻的教育。

班主任年度工作總結(jié)開(kāi)頭 篇12

首先在思想方面，我忠誠(chéng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人;同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛(ài)、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。

其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，做好教學(xué)工作計(jì)劃，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。

第三，在教育教學(xué)工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級(jí)的教育方法、教育模式。

與此同時(shí)，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，努力提高自己的教育理論水平;同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路;與此同時(shí)，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會(huì)、讀書(shū)活動(dòng)等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。