售樓方案

售樓方案(分享八篇)。

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的售樓方案(分享八篇)，希望能幫助到你，請(qǐng)收藏。

售樓方案 篇1

營銷中心開放日活動(dòng)方案

項(xiàng)目營銷接待中心即將開放，為提升項(xiàng)目形象認(rèn)知，在入市銷售前，做好市場(chǎng)傳播面的鋪墊，項(xiàng)目組擬在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后，開展一次項(xiàng)目入市的公關(guān)活動(dòng)，初步擬定的主題為“品鑒尊貴馳悅無疆”，活動(dòng)的具體內(nèi)容包括：

1時(shí)間：20xx年9月x日

考慮到項(xiàng)目在8月中旬入場(chǎng)，但接待環(huán)境、接待設(shè)施需進(jìn)一步調(diào)整和完善，預(yù)計(jì)到 9月初能夠形成一個(gè)良好的接待環(huán)境。

2地點(diǎn)：營銷接待中心（銷售部）

三。參會(huì)人員：全市主流**領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)合作伙伴，規(guī)模約100人；

4、 活動(dòng)亮點(diǎn)：名流主持人；高品位紅酒品鑒；交響樂隊(duì)；高規(guī)格西廚名點(diǎn)；

5、 活動(dòng)目的：

1) 通過舉辦本次高端紅酒**會(huì)，向社會(huì)各界宣布接待中心正式啟用并對(duì)外接待的消息；

2) 將項(xiàng)目高端定位和品牌概念對(duì)外傳播，重心在于形象樹立和重塑品牌，使項(xiàng)目得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同；

3) 舉辦高端名人酒會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，并提高美譽(yù)度，并通過酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境氛圍布置等樹立項(xiàng)目高端、品味、奢華的形象，

4) 使更多的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群，為后期銷售和推廣做好準(zhǔn)備。

6、 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

1) 邀請(qǐng)某名牌酒莊到接待中心現(xiàn)場(chǎng)做精品紅酒的展示，并配以專業(yè)品酒師的解說，現(xiàn)場(chǎng)擺放紅酒相關(guān)書籍、冊(cè)子，營造一個(gè)濃愈的精品紅酒品鑒氛圍，為來賓之間的溝通營造一種舒適、隨和的氛圍。

2) 邀請(qǐng)香港鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤（暫定）到現(xiàn)場(chǎng)主持，借助名人的影響力及精心設(shè)計(jì)的時(shí)下熱點(diǎn)話題、互動(dòng)環(huán)節(jié)，搶占**頭條新聞，迅速提高樓盤知名度，提高樓盤的影響力。

3) 小型交響樂名曲演奏+男高音現(xiàn)場(chǎng)演唱，開場(chǎng)高亢，中場(chǎng)溫婉，收?qǐng)鲇茡P(yáng)，在高亢中開場(chǎng)提升會(huì)場(chǎng)氣氛，中場(chǎng)溫婉讓來賓的交談更放松隨意，悠揚(yáng)中結(jié)束整個(gè)酒會(huì)，更意味綿長。

4) 邀請(qǐng)五星級(jí)酒店萬豪酒店提供服務(wù)，閑聊之余品嘗一個(gè)精美小點(diǎn)，話語之間品嘗一下花式咖啡，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡會(huì)讓情感變得更為香濃。

7、 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行環(huán)境要求：

1) 迎賓星光大道：外場(chǎng)通道用紅地毯鋪設(shè)“星光大道”上面散上金片,用燈光打亮，大道兩旁擺設(shè)高貴時(shí)尚別具層次的紫色花柱作映襯，更顯進(jìn)場(chǎng)通道的高貴環(huán)境，來賓可通過“星光大道”前往簽到區(qū)進(jìn)行簽到；安排六名身穿紫色晚禮服的禮儀微笑迎賓，協(xié)助賓客進(jìn)行簽到。

售樓方案 篇2

售樓處活動(dòng)方案

為了提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動(dòng)方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動(dòng)方案包括了多個(gè)環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和評(píng)估三個(gè)方面，詳細(xì)介紹售樓處活動(dòng)的方案。

一、售樓處活動(dòng)的策劃

售樓處活動(dòng)的策劃是售樓處活動(dòng)方案的重要組成部分。售樓處活動(dòng)的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標(biāo)

首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動(dòng)類型和主題。售樓處活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動(dòng)的主題、時(shí)間以及地點(diǎn)等因素。

2. 確定活動(dòng)方案

在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。包括活動(dòng)內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動(dòng)。在活動(dòng)的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應(yīng)等問題。在確定參與方式時(shí)，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。

3. 安排預(yù)算

售樓處活動(dòng)需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境以及活動(dòng)目標(biāo)和內(nèi)容。同時(shí)，預(yù)算應(yīng)明確活動(dòng)成本和預(yù)期回報(bào)，確?；顒?dòng)的有效性和可持續(xù)性。

二、售樓處活動(dòng)的執(zhí)行

售樓處活動(dòng)的執(zhí)行是售樓處活動(dòng)方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置應(yīng)該充分考慮到活動(dòng)的主題和活動(dòng)目標(biāo)。售樓處活動(dòng)應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進(jìn)行，以幫助客戶建立良好的體驗(yàn)和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。

2. 活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣的方式有多種，如現(xiàn)場(chǎng)宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動(dòng)的宣傳需要重點(diǎn)關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動(dòng)。

3. 活動(dòng)引導(dǎo)

引導(dǎo)是售樓處活動(dòng)的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點(diǎn)加強(qiáng)溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。

三、售樓處活動(dòng)的評(píng)估

售樓處活動(dòng)的評(píng)估是售樓處活動(dòng)方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

售樓處活動(dòng)的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應(yīng)該重點(diǎn)分析銷售成果。同時(shí)，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進(jìn)行活動(dòng)的全面評(píng)估。

2. 發(fā)現(xiàn)問題

在評(píng)估過程中，需要關(guān)注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實(shí)踐和可持續(xù)的改進(jìn)方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動(dòng)方案是一個(gè)動(dòng)態(tài)的流程，在評(píng)估過程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問題，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化和提升。

總結(jié)

售樓處活動(dòng)方案的策劃、執(zhí)行和評(píng)估是一個(gè)連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的過程。售樓處活動(dòng)方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗(yàn)營銷，以喚起客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的興趣和購買欲。售樓處活動(dòng)方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。

售樓方案 篇3

一、活動(dòng)目的：

配合九州通集團(tuán)“同一份事業(yè)、同一個(gè)夢(mèng)想”文化工程活動(dòng)，體現(xiàn)公司“家”文化氛圍，祝賀部門解吉雷、羅玉玲榮升組長。為部門李祥付湛江工作送行，特舉辦此次聚會(huì)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：中山石岐湘菜酒樓

三、活動(dòng)形式：集體聚餐

四、參與人數(shù)：23人左右

五、活動(dòng)時(shí)間：7月2日

六、人員職責(zé)：

陳彩麗負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。

高瑞軍負(fù)責(zé)本次活動(dòng)方案的編寫、找相關(guān)負(fù)責(zé)人審批及活動(dòng)當(dāng)日的組織。

七、具體方案：

1、利用下班時(shí)間、全體同仁參與的形式開展

2、部門參與人員統(tǒng)一聚餐。

3、周四下午六點(diǎn)公司門口集合—乘車到石岐湘菜酒樓聚餐

4、員工可帶家屬、費(fèi)用自理

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

就餐：220__2=440元(實(shí)際費(fèi)用五百一十元整)

九、所需物料：相機(jī)、車輛

十、后期工作：

1.準(zhǔn)備好發(fā)票進(jìn)行賬務(wù)報(bào)銷工作。

售樓方案 篇4

為擴(kuò)大延長·天和城項(xiàng)目影響力，增加項(xiàng)目知名度，正式開展?fàn)I銷工作，決定舉行《天和城售樓部開業(yè)儀式》活動(dòng)?，F(xiàn)特制定本工作方案：

一、目的

1展示企業(yè)和項(xiàng)目的形象和實(shí)力；

2、增強(qiáng)項(xiàng)目知名度；

三。發(fā)布有效信號(hào)，吸引目標(biāo)客戶；同時(shí)，讓更多的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售進(jìn)度有一個(gè)基本的了解，募資活動(dòng)正式啟動(dòng)。

二、儀式名稱

延長·天和城售樓部開業(yè)儀式

三、時(shí)間、地點(diǎn)

開放儀式定于2015年10月21日上午11:30（星期三），在靖邊縣龍山路延長·天和城售樓部舉行，時(shí)間半天。上午10:00開始報(bào)到。

四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

三。延長天和市及相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)

五、活動(dòng)構(gòu)思

（1） 形象宣傳（10月18日-開工典禮前）1；在銷售部門的兩側(cè)放置了八個(gè)氣球標(biāo)語，總計(jì)16個(gè)。

廣告語：熱烈慶祝天和城銷售中心隆重開業(yè)。2售樓部大門兩側(cè)布置花籃，并有4位禮儀小姐，鋪上紅地毯。

三。售樓部門面掛著各援助單位的賀旗

4. 工地樓體懸掛條幅。

口號(hào)：熱烈慶祝延長天和城銷售中心（2）盛大開幕式舞臺(tái)、背景板、音響布置。

（3） 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置，自助接待。

（4） 物業(yè)公司安排了4名保安和4個(gè)保潔隊(duì)出席儀式，并穿著統(tǒng)一的服裝。

（五）停車場(chǎng)安排。

（6） 員工安排（統(tǒng)一著裝）。

（七）派發(fā)邀請(qǐng)函。

六、流程細(xì)分n4507.cn

七、活動(dòng)物料

西安雅狐房地產(chǎn)營銷策劃****

2015年10月14日

售樓方案 篇5

一、開盤銷售：

1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。

2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。

邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

促銷推廣：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

促銷現(xiàn)場(chǎng)：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場(chǎng)接待：

要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)。

售樓方案 篇6

售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案

近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，售樓部越來越需要通過各種形式的暖場(chǎng)活動(dòng)來吸引客戶、提高轉(zhuǎn)化率。本文將就售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動(dòng)的介紹，以期為售樓部的活動(dòng)策劃和組織者們提供參考。

一、頂樓花園沙龍

室內(nèi)動(dòng)靜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及戶外，在售樓部建有一個(gè)仿金字塔形的頂樓花園，還運(yùn)用了人工湖等水景，整個(gè)花園都圍繞一個(gè)方形的中空空間設(shè)計(jì)，形成了多層次的觀賞效果。在夜晚加上燈光，氣氛美輪美奐，非常養(yǎng)眼。在此基礎(chǔ)上，售樓部可以利用花園舉辦一些沙龍式的講座活動(dòng)，如美容、健身、養(yǎng)生等方面的小型講座；亦或是一些主題派對(duì)，如露天電影、婚禮等等，給顧客帶來別致的體驗(yàn)，醞釀購房熱情。

二、美食節(jié)

大部分人喜歡美食，放在售樓部便是場(chǎng)觀賞與享用兼?zhèn)涞拿朗彻?jié)?？梢匝?qǐng)不同的知名餐廳入駐售樓部，以售樓部會(huì)所為中心打造食物街，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)一些特別的小吃與新美食。同時(shí)，組織一些美食大賽、品酒等多元化的活動(dòng)，帶動(dòng)人氣與關(guān)注度，提高品牌影響力。

三、游戲體驗(yàn)日

售樓部可以考慮舉辦游戲體驗(yàn)日，每個(gè)游戲設(shè)有獎(jiǎng)品，以吸引顧客前來。比如，設(shè)有世界杯足球賽、電競(jìng)游戲、炸金花和撲克牌等多個(gè)不同的賽事，也可設(shè)立觀賽區(qū)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的互動(dòng)和合作，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。

四、花藝課堂

花藝課堂可分為干花和鮮花兩個(gè)板塊。其中，干花課程主要以制作手工藝品居多，而在創(chuàng)意鮮花課程中，可以設(shè)計(jì)出讓人們?cè)谳p松愉悅的氛圍中互相交流的活動(dòng)。售樓部的場(chǎng)地可以做出精美的花壇、花藝裝置等吸引力強(qiáng)的背景，營造出獨(dú)特的氛圍，吸引更多的人參與?；诖?，售樓部可以培訓(xùn)一批花藝愛好者，在售樓部為購房客戶提供各種花卉陳列，從而打造獨(dú)特的銷售氛圍，提高銷售效果。

五、講座培訓(xùn)日

在售樓部內(nèi)舉辦各種講座，介紹購房常識(shí)、裝修經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)水布局、投資分析等相關(guān)知識(shí)。和戶型，售樓價(jià)格等相關(guān)生動(dòng)圖示，使得購房者在較短時(shí)間內(nèi)掌握更多知識(shí)，從而篩選出自己最感興趣的房源。

綜上所述，售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)可以從不同的角度入手，吸引更多的客戶，提升整個(gè)售樓部的知名度和品牌影響力。當(dāng)然，任何形式的活動(dòng)都需考慮與售樓部的特點(diǎn)相結(jié)合，才能真正地為售樓部提供營銷幫助。

售樓方案 篇7

1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價(jià)位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場(chǎng)交通）以及你自己對(duì)這個(gè)樓盤的認(rèn)知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個(gè)樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點(diǎn)，廣告投入等事項(xiàng)。3，提前去樓盤量房，掌握這個(gè)樓盤的所有戶。

1、市場(chǎng)研究。（1）市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會(huì)影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)不景氣，都將影響市場(chǎng)和資金的流通，從而打擊房價(jià)。小環(huán)境指?jìng)€(gè)案的環(huán)境、地點(diǎn)、屋況、附近房價(jià)，可均衡。

山與湖之繼往開來xx年?duì)I銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項(xiàng)目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報(bào)告回顧Part1.2中原進(jìn)場(chǎng)后的本體。

房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)。

簡單一點(diǎn)說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容[項(xiàng)目前期策劃]1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場(chǎng)定位潛力分析□市場(chǎng)定位風(fēng)。

售樓方案 篇8

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動(dòng)方案是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對(duì)不同的項(xiàng)目，針對(duì)不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動(dòng)方案。在本文中，我將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)介紹如何制定售樓處活動(dòng)方案。

一、了解目標(biāo)客戶

首先，在制定售樓處活動(dòng)方案之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們?cè)诜桨钢性O(shè)定活動(dòng)內(nèi)容，并確定活動(dòng)的參與方式和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以及宣傳渠道等方面。

二、確定活動(dòng)內(nèi)容

了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動(dòng)內(nèi)容。例如，針對(duì)首次購房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動(dòng)；針對(duì)商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費(fèi)、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對(duì)年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗(yàn)、免費(fèi)巡展等活動(dòng)。

三、確定獎(jiǎng)勵(lì)方式

在售樓處活動(dòng)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)方式的確定是非常重要的。在確定獎(jiǎng)勵(lì)方式時(shí)，通常需要考慮以下幾個(gè)方面：獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值是否適當(dāng)、兌獎(jiǎng)方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購房打折、贈(zèng)送家電、精品家居等獎(jiǎng)勵(lì)方式，以吸引并激勵(lì)客戶的購房熱情。

四、宣傳渠道的選擇

在售樓處活動(dòng)方案中，宣傳渠道的選擇對(duì)于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動(dòng)驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。

綜上所述，制定售樓處活動(dòng)方案需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，針對(duì)不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動(dòng)方案。同時(shí)，售樓處活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的售樓處活動(dòng)方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

售樓方案 篇9

售樓處活動(dòng)方案是房地產(chǎn)開發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營銷方式。一個(gè)好的售樓處活動(dòng)方案可以有效地吸引潛在客戶的關(guān)注，提高樓盤的品牌價(jià)值，并通過一系列的營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。

一、制定目標(biāo)

在制定售樓處活動(dòng)方案前，首先需要明確的是目標(biāo)。要根據(jù)樓盤的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境來制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的制定需要考慮到影響銷售的各種因素，比如目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求、房價(jià)漲跌等，這都會(huì)決定活動(dòng)方案的具體內(nèi)容。

二、確定活動(dòng)策略

在明確目標(biāo)后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗(yàn)、增加購房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關(guān)注，從而達(dá)到增加銷售的目的。

1. 社交媒體宣傳

針對(duì)新生代購房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺(tái)上開設(shè)豐富有趣的話題，引導(dǎo)他們的興趣，推送樓盤相關(guān)信息及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，通過多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長影響線，同時(shí)保證有效的傳播人群。

2. 促銷活動(dòng)

優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈(zèng)送、特價(jià)房型、贈(zèng)送裝修等來引起顧客購買興趣。又如通過舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領(lǐng)豪禮”等有趣的促銷活動(dòng)讓客戶產(chǎn)生獲得價(jià)值感。

3. 資訊公布

樓盤開盤后，持續(xù)提供有價(jià)值的資訊并且及時(shí)發(fā)布信息，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，同時(shí)讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務(wù)，以增加客戶重視與認(rèn)可度。

三、 執(zhí)行計(jì)劃

制定完售樓處活動(dòng)方案后，要進(jìn)一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計(jì)劃和細(xì)節(jié)安排。確定組織的主體和責(zé)任人員，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務(wù)的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)整體推廣。

四、 活動(dòng)時(shí)刻

在活動(dòng)進(jìn)行中，要及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。隨時(shí)了解客戶需求，不斷完善活動(dòng)內(nèi)容，在開展促銷活動(dòng)的同時(shí)，也要確保售樓處良好的形象和服務(wù)。提高售樓效率和銷售業(yè)績，為樓盤的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)得失及其優(yōu)缺點(diǎn)，為未來的售樓處活動(dòng)方案提供借鑒和改進(jìn)方向。

六、 結(jié)語

售樓處活動(dòng)方案是提高樓盤銷售和知名度的一個(gè)非常重要的手段。一個(gè)好的方案要從目標(biāo)到策略、到執(zhí)行、到總結(jié)把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，以確?；顒?dòng)能夠最大程度地獲得客戶的認(rèn)可，取得最大的營銷效果。售樓處活動(dòng)方案，不僅是一個(gè)策略，更是樓盤宣傳營銷的重要環(huán)節(jié)。

售樓方案 篇10

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場(chǎng)活動(dòng)是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強(qiáng)銷售力度，售樓處需要精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，提高客戶的體驗(yàn)感和滿意度。因此，本文將針對(duì)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案進(jìn)行探討。

1. 活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣，提高購買欲望。因此，我們可以設(shè)計(jì)一些有趣的活動(dòng)，如免費(fèi)參觀樣板房、體驗(yàn)廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動(dòng)可以讓客戶親身體驗(yàn)并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。

2. 活動(dòng)玩法

為了讓客戶參與度更高，活動(dòng)的玩法也非常關(guān)鍵。我們可以采用抽獎(jiǎng)、送禮品、優(yōu)惠券等方式來吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動(dòng)的客戶準(zhǔn)備小禮物，如紀(jì)念鑰匙扣、手機(jī)殼等，或者設(shè)立幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、沙龍等活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)宣傳

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的宣傳也非常重要。我們可以通過各種渠道將活動(dòng)宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場(chǎng)、學(xué)校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。

4. 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時(shí)間段舉行。通?？梢赃x擇周末、節(jié)假日等時(shí)間，讓客戶可以有充足的時(shí)間來參加活動(dòng)和了解樓盤信息。

5. 售后服務(wù)

除了活動(dòng)本身之外，售后服務(wù)也非常重要。我們可以為客戶提供免費(fèi)接送服務(wù)，提供免費(fèi)停車場(chǎng)，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細(xì)的樓盤信息，解答他們的各種問題，為客戶提供更好的購房體驗(yàn)。

總之，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動(dòng)內(nèi)容、玩法、宣傳、時(shí)間、售后服務(wù)等方面都需要做到精益求精，才能提高活動(dòng)的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績。售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系的關(guān)鍵。

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

售樓方案四篇

在追求成功的過程中，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃是至關(guān)重要的。方案不僅僅是為了實(shí)施特定行動(dòng)而設(shè)定的具體細(xì)則、步驟和安排，它更是為了幫助我們接近成功的重要工具。為此，我們費(fèi)心制作了一份題為“售樓方案”的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)，供大家參考。請(qǐng)大家注意，以下內(nèi)容僅供參考，希望大家能夠仔細(xì)閱讀！

售樓方案(篇1)

“春舞·健康宣城”

——“奧林世家”售樓部開放儀式活動(dòng)方案

◆名稱注解：“春捂”之諧音，這個(gè)詞本來就是對(duì)于健康的生活方式的一種解讀。“春舞”代表項(xiàng)目在宣城的春天到來和運(yùn)作，契合項(xiàng)目健康律動(dòng)的定位。

◆活動(dòng)地點(diǎn): 售樓部門前外場(chǎng)、售樓部內(nèi)場(chǎng)◆活動(dòng)時(shí)間：2009年2月21日

◆活動(dòng)目的：

◇為宣城“奧林世家”開盤造勢(shì)，并宣布項(xiàng)目的正式啟動(dòng)；

讓宣城人體驗(yàn)健康的生活方式，體現(xiàn)企業(yè)文化和社會(huì)關(guān)懷；

◇積累前期準(zhǔn)客戶，支撐“奧林世家”整個(gè)項(xiàng)目在宣城的銷售目標(biāo)。

◆活動(dòng)主題：“奧林世家”售樓部正式開放·暨“世家會(huì)”正式啟動(dòng)◆ 活動(dòng)內(nèi)容：售樓部門口外場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)的致辭；售樓部正式的啟動(dòng)；鑼鼓、魔術(shù)、歌舞表演；單頁、禮品的派發(fā)；

銷售部內(nèi)場(chǎng)：銷售接待客戶；“世家會(huì)”的入會(huì)活動(dòng)一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及售樓處包裝

現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)預(yù)算：10522元（聲音按普通標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）

售樓方案(篇2)

活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)背景

12月份，進(jìn)入了房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進(jìn)冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計(jì)于12月8日小型開盤。

二、 活動(dòng)目標(biāo)

營造熱情洋溢的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增加來訪客戶的停留時(shí)間，給予最終折扣，強(qiáng)制成交。

三、 受眾分析

主要為符合本項(xiàng)目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項(xiàng)目周邊人群、三臺(tái)子地鐵口周邊人群、隨機(jī)路過到訪人群等。

四、 活動(dòng)策劃

利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場(chǎng)氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、 活動(dòng)執(zhí)行

1） 宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場(chǎng)銷售說辭。

2） 互動(dòng)方式：a.登記后可獲贈(zèng)20元地鐵卡一張。

b、客戶到場(chǎng)可參與**活動(dòng)。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、 效果評(píng)估

12月8日預(yù)計(jì)來訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。

七、 費(fèi)用預(yù)算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動(dòng)公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點(diǎn)：

售樓處外包裝： 未完成

售樓處內(nèi)包裝： 未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動(dòng)公司協(xié)商。

售樓方案(篇3)

工作確認(rèn)函

文件屬性：確認(rèn)函

為了將汾府景觀項(xiàng)目推向市場(chǎng)，通過與您的溝通，我們決定舉行售樓部開業(yè)典禮，并配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1活動(dòng)時(shí)間：暫定2014年10月1日至2014年10月3日（具體時(shí)間主要以活動(dòng)公司流程為準(zhǔn)）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：恒利源超市

三。承辦單位：甲方、市場(chǎng)部、活動(dòng)公司

4、針對(duì)人群：活動(dòng)吸引人群

5、活動(dòng)主題

“進(jìn)童話國度，圓兒時(shí)夢(mèng)想”

6、活動(dòng)細(xì)則：

1、場(chǎng)外：

1）外場(chǎng)布置：

地面鋪設(shè)紅地毯，拱門、飄字、大型淘氣堡 、戶外帳篷、**人偶、接待桌椅、拱門一個(gè)、戶外拉網(wǎng)展架背景（主要用于做項(xiàng)目推介及產(chǎn)品展示）

2）活動(dòng)形式：

大淘氣城堡，讓我一起回一起童年的夢(mèng)想。

中型人偶互動(dòng)展

租10-15個(gè)不同的童話娃娃，在會(huì)場(chǎng)互動(dòng)，贈(zèng)送禮品氣球，擺姿勢(shì)拍照！

贈(zèng)送童話動(dòng)物毛絨玩具100份

3）活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

外場(chǎng)；具體活動(dòng)流程由活動(dòng)公司制定。

活動(dòng)開始前，策劃部和活動(dòng)公司應(yīng)準(zhǔn)備好材料。

活動(dòng)中為烘炒現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)人偶互動(dòng)，贈(zèng)送童話動(dòng)物面具100份獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以及項(xiàng)目講解。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1） 現(xiàn)場(chǎng)布置：x展位，告知活動(dòng)流程及銷售政策；

2）活動(dòng)形式：場(chǎng)內(nèi)由活動(dòng)公司的人偶發(fā)放小禮品，到內(nèi)咨詢**客戶即獲得精美小禮品一份（手提袋內(nèi)裝項(xiàng)目折頁、dm單頁、撲克牌或扇子或抽紙）。

3）活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

場(chǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)體對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行簽到登記，記錄客戶真實(shí)姓名及****；并獲得優(yōu)惠券（付1000低1萬）。

6、 活性材料：（所有材料必須在規(guī)定時(shí)間到位）

本期dm單頁（通過在活動(dòng)早期分發(fā)dm單頁發(fā)布活動(dòng)信息）

宣傳資料：折疊、禮品（撲克牌、畫紙）、x展臺(tái)、優(yōu)惠券。

銷售道具：名片、洽談桌椅

活動(dòng)物料：拉網(wǎng)戶外展架(8*3)、帳篷（4個(gè)）、中型人偶、地毯、拱門、大型淘氣堡、動(dòng)物面具、警戒線 。

活動(dòng)期間所遇到的**單位如城管等執(zhí)法部門人員干預(yù)，如需要，望甲方出面調(diào)解?！锻辍?/p>

售樓方案(篇4)

意義：● 售樓部的盛裝開放，將強(qiáng)化已購vip客戶的信心得到巨大提升，同時(shí)也將對(duì)市場(chǎng)釋放出一個(gè)積極的信號(hào)，項(xiàng)目即將進(jìn)入全面銷售；

展示企業(yè)和項(xiàng)目形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)；

借助銷售部門的發(fā)展機(jī)會(huì)，將形成另一波vip銷售高峰。

為下一階段項(xiàng)目的開展積累足夠的客戶資源；

活動(dòng)時(shí)間：暫定7月10日左右（具體日期以漢華公司要求為準(zhǔn)）

地點(diǎn)：漢華國際商務(wù)城新營銷中心

活動(dòng)流程：

作為一個(gè)盛大的新營銷中心開業(yè)典禮，氣氛應(yīng)該很濃厚。通過舞龍、舞獅、軍樂活動(dòng)營造節(jié)日氣氛。由于成本低、收益高，很容易營造氣氛和場(chǎng)景。

另外，慶典的整個(gè)過程都要由司儀主持，司儀才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。

活動(dòng)人員安排

注：銷售調(diào)整策略已提交。希望你們能盡快研究實(shí)施詳細(xì)的實(shí)施方案。

獎(jiǎng)券使用說明：

正面：徽標(biāo)+項(xiàng)目名稱+開發(fā)商名稱

獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)（一等獎(jiǎng)：購房優(yōu)惠4999元；二等獎(jiǎng)：購房優(yōu)惠3999元；三等獎(jiǎng)：購房優(yōu)惠2999元；）

背面： 優(yōu)惠券使用說明

此券只使用于購買漢華國際商務(wù)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

本優(yōu)惠券不分拆使用；

此優(yōu)惠券在打開后一周內(nèi)有效；

每套物業(yè)僅限使用一張；

折扣不直接兌換成現(xiàn)金，折扣直接沖抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）的首付款；

此券不可轉(zhuǎn)讓。僅限本人購買漢華國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

最終解釋權(quán)屬于株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)公司；

客戶簽名：

客戶信息：（vip卡號(hào)、身份證號(hào)）

公司蓋章：

現(xiàn)場(chǎng)布置：

特別說明：由于銷售部沒有詳細(xì)的裝修方案，新營銷中心的區(qū)域位置劃分為簡單的示意圖。

需要貴公司提供新的營銷中心裝修方案。

祝賀漢華國際商務(wù)城營銷中心隆重開業(yè)！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （ 產(chǎn)品信息）

銷售策略：vip卡銷售調(diào)整策略已提交（1萬-2萬）

準(zhǔn)備材料：（統(tǒng)一發(fā)言、展臺(tái)、認(rèn)購協(xié)議、貴賓卡）

人員分組：

總協(xié)調(diào)：賴總

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及相關(guān)單位聯(lián)系

**等相關(guān)單位協(xié)調(diào)

慶典到場(chǎng)嘉賓陪同、接待

協(xié)調(diào)：鄭總、劉玲、羅紅波

◆ 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的接待

◆ 禮儀公司現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)調(diào)

接待組（vip客戶接待）：

嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)接待組：漢華其它領(lǐng)導(dǎo)

大客戶接待組長：羅紅波

vip客戶接待團(tuán)隊(duì)成員：黃綺、趙水英等業(yè)務(wù)員

新、老客戶接待

禮品、資料分發(fā)

接聽新來電

現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組： 漢華公司（引導(dǎo)車輛、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、現(xiàn)場(chǎng)保潔（保持現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔）

財(cái)務(wù)組：同一天為新客戶提供的財(cái)務(wù)擔(dān)保

移動(dòng)組：現(xiàn)場(chǎng)待命（攝影、錄像等）深圳萬悅

注：其它實(shí)施細(xì)節(jié)將再進(jìn)一步討論后提交。

深圳萬悅地產(chǎn)策略

2010-6-2

附件1、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（賴總）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好，歡迎大家蒞臨漢華國際商業(yè)城新營銷中心啟用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在這里我謹(jǐn)代表株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)****全體員工對(duì)各位的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們始終堅(jiān)持以國際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國際領(lǐng)先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務(wù)，漢華國際商業(yè)城是漢華房產(chǎn)在株洲的又一個(gè)具備國際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們從選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工等多方面高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勢(shì)必將在株洲打造出一個(gè)具有漢華烙印的國際級(jí)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

漢華國際商業(yè)城項(xiàng)目總建筑面積近10萬平方米，項(xiàng)目物業(yè)包括了具備國際先進(jìn)水平的公寓、寫字樓以及綜合性商場(chǎng)。其中裙樓近5萬平方的商業(yè)為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強(qiáng)—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。漢華國際商業(yè)城項(xiàng)目作為株洲市中心核心商圈內(nèi)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是株洲市城市功能升級(jí)改造的重點(diǎn)工程，特別是對(duì)于將中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意義。

株洲市商業(yè)格局將發(fā)生新一**變革，株洲市整體素質(zhì)提升將進(jìn)一步加快。相信漢華國際商務(wù)城將成為株洲市民購物、消費(fèi)、休閑、娛樂、投資商業(yè)的首選。必將形成**企業(yè)、企業(yè)、公民共贏的新局面

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，家庭幸福，萬事如意！謝謝大家！

2、新聞通稿（新售樓部開業(yè)慶典和vip“第二季”發(fā)放）

漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典暨vip優(yōu)惠“第二季”活動(dòng)火熱開始

2010年7月24日上午，?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；馃帷I(yè)的表演團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)了許多精彩的節(jié)目。

上午8:18分，漢華房地產(chǎn)公司董事長趙翰先生為漢華國際商業(yè)城新營銷中心揭牌，使本次活動(dòng)達(dá)到了高潮，活動(dòng)吸引了近700名的客戶和眾多的新聞**記者朋友到場(chǎng)。

漢華國際商業(yè)城是中心廣場(chǎng)版塊的又一重要的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，將引領(lǐng)株洲市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新格局，近5萬平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強(qiáng)—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。勢(shì)必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。

該項(xiàng)目受到客戶的廣泛關(guān)注和追捧。為滿足市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，二季度vip活動(dòng)將正式啟動(dòng)。此次活動(dòng)必將延續(xù)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注和熱情支持。

3、拱門、氣球文字

祝賀7月24日漢華國際商務(wù)城新營銷中心隆重開業(yè)

中心廣場(chǎng)不足20平方米，總價(jià)10多萬全功能國際皇宮宮寓！

“vip優(yōu)惠第二季”大幕開啟！

“國際宮寓、國際寫字樓、金街旺鋪”三大無限增值產(chǎn)品火熱公開！

漢華國際商業(yè)城領(lǐng)銜“三湘第一商圈”第一方陣！

漢華國際商業(yè)城—全新“street mall”商業(yè)新模式，引領(lǐng)株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！

20—140㎡國際宮寓、國際寫字樓全面公開！

占領(lǐng)株洲漢華國際街**第四極

4、**推廣計(jì)劃

注：綠色部分**由漢華公司事先確定并簽署。

營業(yè)部開業(yè)典禮銷售部過程控制

現(xiàn)場(chǎng)集中評(píng)論員（專人）：梁曼綺，現(xiàn)場(chǎng)主持人：騰翠現(xiàn)場(chǎng)**接收人（專人）：郁櫻婷（暫定）

售樓部方案

科學(xué)的方案可以把未來的工作風(fēng)險(xiǎn)降到最低，為了更加順利的步入下一個(gè)階段的工作。我們都需要做好萬全的方案計(jì)劃，寫工作方案需要注意哪些問題呢？接下來是我們?yōu)槟x的“售樓部方案”內(nèi)容，希望這些信息能夠?yàn)槟愕臎Q策提供一些有用的幫助和支持！

售樓部方案【篇1】

一、意義

（1） 售樓部的開盤，將堅(jiān)定已購房客戶的信心，并向市場(chǎng)釋放積極信號(hào)，項(xiàng)目將進(jìn)入全面銷售階段。

（2） 充分吸引客戶來訪，提高客戶來訪率，增加人氣，為項(xiàng)目6月開盤積累充足的客戶資源。

（3） 展示項(xiàng)目良好形象和企業(yè)實(shí)力。

二、活動(dòng)時(shí)間

新售樓部開放之日起

三、活動(dòng)地點(diǎn)

6#樓新售樓部

四、活動(dòng)方式

1、限量特惠房

（1） 公開指定3套，限制3套。（**房建建議開放后實(shí)施?？蛻糍徺I**房可享受9折優(yōu)惠，并可考慮一次性付清房款。）

（2） 沒有其它優(yōu)惠。

2、到訪有禮

（1）到訪客戶送雞蛋（餐紙）

a、 從營業(yè)部開業(yè)當(dāng)天到開業(yè)期間，凡到新營業(yè)部參觀的顧客，登記后將免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋（餐巾紙）。（每人贈(zèng)送數(shù)量待定）

b、 活動(dòng)總費(fèi)用控制在2萬元以內(nèi)。

（2） 繽紛夏日，清涼啤酒節(jié)

a、售樓部開放日起至開盤期間，凡周

六、周日到訪的事業(yè)單位、公務(wù)員單位、機(jī)關(guān)單位人員，登記后每人可免費(fèi)獲得法國黑啤兩聽。

b、 法國黑啤酒市場(chǎng)**約為4元/罐，總量為2000×4=8000元。黑啤開張后，如有剩余，可繼續(xù)延長活動(dòng)時(shí)間或與商家協(xié)商退貨。

3、設(shè)置免費(fèi)（兒童）娛樂設(shè)施

a、 對(duì)于兒童，可在售樓部外的空地上搭建兒童樂園充氣城堡，并內(nèi)置海洋球，吸引帶孩子的家庭顧客。費(fèi)用約400元。

b、 對(duì)于青年群體，可以在營業(yè)部外設(shè)置雙打機(jī)和射擊機(jī)，吸引年輕人。費(fèi)用約為投籃機(jī)一臺(tái)約500元+籃球8個(gè)約240元=740元。

a、開盤后，擇日在新售樓部舉辦真人版“憤怒的小鳥”挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)場(chǎng)用kt板作射擊目標(biāo)，放置雙彈弓，雙人比賽勝出者送電影票。

b、費(fèi)用另計(jì)。

俊地地產(chǎn)

星光大道項(xiàng)目組

2014年6月4日

2010年讀書節(jié)活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)目的：

書籍是人類的朋友，是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過活動(dòng)，主要由學(xué)校班級(jí)和個(gè)人建立班級(jí)圖書館角和個(gè)人小型圖書館。

2通過活動(dòng)，我們可以在校園里形成一個(gè)愛讀書的良好氛圍。

三。通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

4通過活動(dòng)，可以提高學(xué)生的知識(shí)更新、思維活躍和綜合實(shí)踐能力。

三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。

（2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡潔明了，易于操作。

（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報(bào)：

三。通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

b比率分析法和比較分析法不能計(jì)算出各因素的影響程度?！?/p>

c采用等效生產(chǎn)比例法，用與分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)傒o助生產(chǎn)成本時(shí)，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間相互提供產(chǎn)品或服務(wù)的情況。錯(cuò)

c、 產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢物損失和停工損失?！?/p>

成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表?！?/p>

成本分析的第一步是找出問題，分析原因?！?/p>

成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是成本會(huì)計(jì)?！?/p>

c、 成本計(jì)算的輔助方法應(yīng)與基本方法結(jié)合使用，而不是單獨(dú)使用?！?/p>

成本計(jì)算最基本的方法是逐步進(jìn)行。x

d當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本

中。x-d定額法是一種簡化成本計(jì)算的成本計(jì)算方法?！?/p>

f“廢品損失”賬戶月末沒有余額?！?/p>

f廢物損失是指在生產(chǎn)過程中和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)的廢物的生產(chǎn)成本和修理費(fèi)用。ｘ

分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是將各步驟之間的成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)

g、 對(duì)于月末產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。錯(cuò)

g工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。(×)

g基本車間收取的制造費(fèi)用應(yīng)最終分配并計(jì)入產(chǎn)品成本。對(duì)

j計(jì)時(shí)工資費(fèi)用的計(jì)算以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為準(zhǔn)。(√)

簡化的批處理方法是不計(jì)算在制品成本的批處理方法。(×)

j簡化分批法是一種不用分批計(jì)算在制品成本的方法。對(duì)

j加班加點(diǎn)工資既可能是直接計(jì)人費(fèi)用，又可能是間接計(jì)人費(fèi)用?！?/p>

根據(jù)生產(chǎn)過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)和單件生產(chǎn)

k可修復(fù)廢物，是指在技術(shù)上可以修復(fù)和利用的廢物。錯(cuò)

k可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。ｘ

p變化法僅適用于大量單步生產(chǎn)企業(yè)。×

q企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。ｘ

q企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。ｘ

s生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計(jì)入“直接材料”成本項(xiàng)目。ｘ

適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒ǎ浅杀竞怂愕幕A(chǔ)工作。(×)

w完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)

y“預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對(duì)

使資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)減少的支出為費(fèi)用支出。x

用應(yīng)付票據(jù)支付購買材料的費(fèi)用支出。x

y原材料完成率的計(jì)算方法與各工序原材料完成率的計(jì)算方法完全一致。ｘ

y運(yùn)用連環(huán)替代法進(jìn)行分析，即使隨意改變各構(gòu)成因素的替換順序，各因素的影響結(jié)果加總后仍等于指標(biāo)的總差異，因此更換各因索替換順序，不會(huì)影響分析的結(jié)果。(×)

z對(duì)于各種型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品，應(yīng)采用分類法計(jì)算產(chǎn)品成本。對(duì)

直接生產(chǎn)成本是直接計(jì)算成本。x

z分步結(jié)轉(zhuǎn)法也稱為半成品分步計(jì)數(shù)法。√

a按年度計(jì)劃分配率分配制造費(fèi)用，“制造費(fèi)用”賬戶月末(可能有月末余額/可能有借方余額/可能有貸方余額/可能無月末余額)。

a按年度計(jì)劃分配率分配制造費(fèi)用的方法適用于(季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè))

售樓部方案【篇2】

一、活動(dòng)主題：

新春盛宴，共筑美好家園

二、活動(dòng)目的：

通過春節(jié)活動(dòng)，增進(jìn)與客戶的互動(dòng)，提升品牌知名度，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)：在項(xiàng)目售樓處舉辦春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主和潛在客戶參加，提供豐富多彩的節(jié)目表演和美食，增進(jìn)客戶感情，加深品牌印象。

2、新春優(yōu)惠：推出新春特惠購房政策，吸引客戶前來咨詢和購買房產(chǎn)。

3、家居裝飾展示：在售樓處舉辦家居裝飾展示活動(dòng)，展示最新的裝飾風(fēng)格和家居產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注。

4、家庭DIY手工活動(dòng)：組織家庭DIY手工活動(dòng)，讓客戶和家人一起參與，增進(jìn)親子關(guān)系，拉近與客戶的距離。

5、新春祈福活動(dòng)：在項(xiàng)目內(nèi)舉辦新春祈?；顒?dòng)，邀請(qǐng)客戶和業(yè)主一起參與，祈求新年平安和幸福。

四、活動(dòng)推廣：

1、宣傳海報(bào)：制作春節(jié)活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼在售樓處和周邊社區(qū)。

2、社交媒體宣傳：通過微博、微信等社交媒體平臺(tái)宣傳活動(dòng)信息，吸引更多客戶關(guān)注。

3、短信邀約：向客戶發(fā)送短信邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加春節(jié)活動(dòng)。

4、客戶關(guān)系維護(hù)：通過電話、郵件等方式與客戶保持聯(lián)系，提醒他們參加春節(jié)活動(dòng)。

五、活動(dòng)后續(xù)：

1、客戶回訪：活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行客戶回訪，了解客戶對(duì)活動(dòng)的`反饋和意見，及時(shí)處理客戶問題。

2、營銷跟進(jìn)：對(duì)參加活動(dòng)的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，促進(jìn)銷售成交。

3、活動(dòng)總結(jié)：對(duì)春節(jié)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)效果，為今后的活動(dòng)策劃提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

售樓部方案【篇3】

售樓部春節(jié)安保方案

服務(wù)范圍：售樓處和樣板房及周邊配套場(chǎng)所的外保及內(nèi)保保安工作、售樓處配套地面臨時(shí)停車場(chǎng)管理。 服務(wù)內(nèi)容：

一. 外保：

(1) 實(shí)施24小時(shí)保安值班制度，著裝統(tǒng)一，用語規(guī)范，文明值勤。

(引導(dǎo)、提示等服務(wù)。

(3) 協(xié)助作好停車場(chǎng)秩序管理，根據(jù)情況安幫助排好停車車位。

(4) VIP客人及公司領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格按重要客戶的接待禮遇操作。

(老人或兒童)的安全協(xié)助服務(wù)。

二. 內(nèi)保：

(1) 執(zhí)行售樓處內(nèi)12小時(shí)(上班時(shí)間)保安服務(wù)及值班制度，著裝以行業(yè)禮服為準(zhǔn)。

(2) 負(fù)責(zé)配合售樓處銷售人員，管理人員工作，密切關(guān)注客戶接待及監(jiān)控內(nèi)部安全工作。

(晚兩次與售樓處銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，以確保安全。

(通道門上鎖，關(guān)閉一切電源后與外圍保安人員進(jìn)行交接以確保安全，做好防火防盜工作。

售樓處保安春節(jié)應(yīng)急預(yù)案預(yù)案如下：

一防火措施對(duì)售樓處消防設(shè)備做一次全面徹底的檢查，對(duì)滅火器及相關(guān)消防設(shè)施巡查正常，并做好人員疏散通道保持暢通，如發(fā)現(xiàn)安全隱患做到及時(shí)準(zhǔn)確有效的排除。

二防盜措施對(duì)春節(jié)期間進(jìn)出售樓處的人員做好有效登記，對(duì)售樓處所管轄區(qū)域做24小時(shí)不間斷巡邏，特別對(duì)售樓處的門窗做好夜間加大巡查的力度，從而保證售樓處設(shè)施設(shè)備物品萬無一失。

三禮儀方面白班對(duì)售樓處內(nèi)外加大巡邏力度，特別對(duì)外圍車輛做到安全有序停放，保證車輛內(nèi)物件無失竊。門崗對(duì)春節(jié)期間來訪的客戶做到禮貌詢問，有效登記，杜絕安全隱患。附：春節(jié)期間售樓處保安排班表

售樓部方案【篇4】

一、活動(dòng)主題：

新春佳節(jié)，共享美好家園

二、活動(dòng)時(shí)間：

春節(jié)前后一個(gè)月

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、新春房地產(chǎn)展覽會(huì)：邀請(qǐng)各大房地產(chǎn)開發(fā)商及中介公司參加，展示他們的優(yōu)質(zhì)樓盤和房產(chǎn)信息，吸引市民前來選購理想的家園。

2、房產(chǎn)購房優(yōu)惠活動(dòng)：針對(duì)春節(jié)期間購房的客戶，推出特別優(yōu)惠政策，如折扣、贈(zèng)送家居裝修等，吸引更多購房者。

3、家居裝飾展銷活動(dòng)：邀請(qǐng)家居裝飾公司參與，展示最新的家居裝飾產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念，為購房者提供更多選擇和靈感。

4、房產(chǎn)知識(shí)講座：邀請(qǐng)房地產(chǎn)專家和律師進(jìn)行講座，解答購房者關(guān)于房產(chǎn)法律、稅務(wù)等方面的問題，提供專業(yè)的購房指導(dǎo)。

5、房產(chǎn)購房體驗(yàn)活動(dòng)：組織購房者參觀樣板房和現(xiàn)場(chǎng)看房，讓他們親身感受理想家園的舒適和便利。

6、春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)：組織春節(jié)晚會(huì)、燈籠節(jié)、舞獅表演等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，為購房者和市民營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多購房者關(guān)注和選擇。

2、增加銷售量，實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間的銷售業(yè)績目標(biāo)。

3、為購房者提供更多選擇和優(yōu)惠，滿足他們的購房需求。

4、促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，為城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入新活力。

五、活動(dòng)推廣：

1、在各大媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和宣傳廣告，包括電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。

2、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多目標(biāo)客戶關(guān)注和參與。

3、發(fā)放宣傳單頁和海報(bào)，張貼在商場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校等人流密集的.地方。

4、邀請(qǐng)知名博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行活動(dòng)宣傳和推廣，增加活動(dòng)的曝光度和影響力。

六、活動(dòng)評(píng)估：

1、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的客流量和銷售額，進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)估和總結(jié)分析。

2、收集購房者的意見和反饋，了解他們的購房體驗(yàn)和需求，為未來的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。

3、對(duì)活動(dòng)的宣傳推廣效果進(jìn)行評(píng)估，分析各種推廣方式的效果和投入產(chǎn)出比，為下一次活動(dòng)的推廣策略做準(zhǔn)備。

售樓部方案【篇5】

售樓部國慶節(jié)活動(dòng)方案

一、背景分析

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

二、活動(dòng)細(xì)則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!”

7日

3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)

親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂部

7.宣傳范圍：XXX地區(qū)

8.目的：

三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競(jìng)賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)

投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答

10：40

結(jié)束，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

略

五、活動(dòng)資源組織：

宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶寶)

售樓部國慶節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的.

1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。

3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)時(shí)間

單位定點(diǎn)宣傳：9月20日―10月20日

團(tuán)購促銷時(shí)間：9月28日―10月28日

三、活動(dòng)目的：

1、增加樓盤的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購物袋 若干

售樓部國慶節(jié)活動(dòng)方案

瑞城國際清涼派對(duì) 購房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬元，三房贈(zèng)3萬元，四房贈(zèng)4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

售樓部國慶節(jié)活動(dòng)方案

今年的國慶活動(dòng)方案力求照顧到四方利益,力求完美.以下本次活動(dòng)方案,以后的活動(dòng)方案會(huì)記錄下來,便于以后的整理和分享.因?yàn)榕嫉拇蟠竽X袋瓜子有點(diǎn)小小的不好使喚.

一、本次活動(dòng)背景：為盡一步拉動(dòng)潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。

二、本次活動(dòng)目的：①增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;②推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;③老客戶帶新客戶，通過本次活動(dòng)拉動(dòng)銷售。

三、本次活動(dòng)時(shí)間：日。

四、本次活動(dòng)主題：國慶了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案：

(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：(室內(nèi)內(nèi)容參加人：云海老客戶)

①賞燈猜謎。在現(xiàn)場(chǎng)燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

②對(duì)詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒有第二次機(jī)會(huì)。

③老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶參加。

④國慶禮品。

(二)室外活動(dòng)內(nèi)容：(室外內(nèi)容參加人：云海老客戶及意向客戶)

①冷餐會(huì)：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。

②風(fēng)情表演：包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎(jiǎng)問答等內(nèi)容，主持人邀請(qǐng)91.2云天主持。

③兒童區(qū)域：原有兒童游樂設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容：

①老客戶帶朋友看房。老客戶帶1——2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。

②老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個(gè)。

③首推客戶有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。

(四)本次活動(dòng)新定房優(yōu)惠：

定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6700元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進(jìn)下定的宗旨。

銷售培方案(分享七篇)

幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，幼兒一般都會(huì)喜歡趣味的活動(dòng)，這對(duì)幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《銷售培方案(分享七篇)》，更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

銷售培方案 篇1

韓式化妝品銷售。

1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。

2.銷售模式成功未建立。

3.代理模式成功未建立。

4.無法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)較大。

6.市場(chǎng)較為混亂。

7.發(fā)展空間較小。

8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。

針對(duì)上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。

條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。

三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。

四級(jí)代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。

(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。

1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。

1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí)。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

追究其法律責(zé)任。

3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

1.每個(gè)VIP會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。

2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個(gè)人。

4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。

5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示。

6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。

7.需開通一條會(huì)員專線。

8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。

1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

2.會(huì)員資料需全部傳至終端。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

銷售培方案 篇2

隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場(chǎng)情況可調(diào)整的?，F(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場(chǎng)的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。

20xx年，筆者所在的酒店同時(shí)有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個(gè)人死任務(wù)，加大對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)，公司有微利的方式進(jìn)行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。

筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動(dòng)全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性。

【20xx年度月餅銷售方案事宜】

隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動(dòng)，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場(chǎng)預(yù)測(cè)及過往經(jīng)驗(yàn)，確定本年度月餅銷售方案。

【總 目 標(biāo)】

計(jì)劃銷售任務(wù)，按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

【任務(wù)分解】

市場(chǎng)營銷部：

會(huì)員客戶部：

采購部：

房務(wù)部：

中餐部：

娛樂部：

水療部：

合計(jì)：2100盒

【贈(zèng)送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：，小計(jì)110盒

員工月餅：編內(nèi)

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對(duì)外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字，報(bào)總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場(chǎng)營銷部核查各部門消費(fèi)排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)。

關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)。

【品種設(shè)置】

月餅種類、門市售價(jià)、銀行卡.現(xiàn)金會(huì)員卡7折

七星伴月（、229.6元

金華火腿五仁（、159.6元

雙黃白蓮蓉（、152.6元

蛋黃蓮蓉（、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會(huì)員卡買單時(shí)，公司按照原價(jià)的7折收取

【出品采購】

1、出品工作由采購部門對(duì)外統(tǒng)一采購，暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作。

2、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計(jì)工作，按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

市場(chǎng)營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。

制作月餅券3000張。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬，按門市價(jià)銷售，團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請(qǐng)，方可給予8折優(yōu)惠。

各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。

月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作，財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。

【銷售方式】

1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對(duì)外銷售。

會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對(duì)清楚。

2、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款，各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對(duì)，收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。

【領(lǐng)取方式】

負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅。

2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購。

【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】

1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。

2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng)，超出部分即為部門提成款。

【相關(guān)事項(xiàng)】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

廣告豎幅完成。

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng)，部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí)，收銀臺(tái)采用手工單方式。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

銷售培方案 篇3

如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍?這是我們公司目前需要解決的一個(gè)大問題，結(jié)合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強(qiáng)以下幾方面的意識(shí)： 執(zhí)行力。

所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰(zhàn)略方案落實(shí)到日常工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方面。

再偉大的構(gòu)想與目標(biāo)，再完美的操作方案，都需要強(qiáng)有力地執(zhí)行，落到實(shí)處，付諸實(shí)踐，充分發(fā)揮它的價(jià)值。作為公司租賃主管，須具備很強(qiáng)的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力。

首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導(dǎo)與決策，通過自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理行為，體現(xiàn)出執(zhí)行力度。工作中，一定要身先士卒，親自帶頭，做出表率，彰顯說服力，能夠帶動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，解決實(shí)際問題，提高銷售業(yè)績。

第一、實(shí)際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。

每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長的'事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對(duì)內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對(duì)外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素。

另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶。

第二、主管人員的核心工作：

1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷售員身上。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì)，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個(gè)銷售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如：公司租賃年度目標(biāo)是24W，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2W, 8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶，回訪5--10套房源.

2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案，來對(duì)每位人員的工作問題對(duì)癥下藥。

3、運(yùn)用好例會(huì)管理：包括年例會(huì)，季例會(huì)，月例會(huì)，周例會(huì)，日例會(huì)和特殊情況例會(huì)等等，要確定好例會(huì)的流程和內(nèi)容，注意讓例會(huì)除了具備匯報(bào)總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵(lì)，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度，讓大家知道不只是他們?cè)谕瓿勺约旱娜蝿?wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處，執(zhí)行到位。

第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營銷氣氛 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。

一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。

因此，必須設(shè)置較高的工作目標(biāo)承諾，來引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí)，激發(fā)他們對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營銷氣氛，打造高效優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售培方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

公司、加油站要基于客戶、員工角度，以識(shí)別客戶需求，滿足客戶愿望，超越客戶期待為出發(fā)點(diǎn)，探索客戶本質(zhì)需求，從中得到更符合實(shí)際、更科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理工具和工作方法，以達(dá)到提量增效，增加客戶群體的目的。

二、工作小組及職責(zé)分工

組長：張三(定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)，負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作;將成員各階段工作重點(diǎn)列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通，不斷推進(jìn)、激勵(lì)此項(xiàng)工作;根據(jù)溝通情況，撲捉工作亮點(diǎn)，形成周末會(huì)議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況，制定各站單項(xiàng)工作推進(jìn)方案)。

成員：

李四(負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)資源、成本費(fèi)用角度，制定能體現(xiàn)本方案運(yùn)行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財(cái)務(wù)分析，對(duì)各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場(chǎng)，從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實(shí)本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況，調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，協(xié)助制定解決方案)

陳六(負(fù)責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺(tái)進(jìn)行傳播;)

站經(jīng)理(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實(shí)本方案;主動(dòng)與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通，反饋工作進(jìn)展情況并做好記錄)

三、方法步驟

1、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對(duì)加油站“只是傳遞壓力，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式，更多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個(gè)油公司，由于先天條件限制，可能無法在市場(chǎng)份額上與對(duì)手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額卻是一個(gè)神秘的變量。

“營銷是一場(chǎng)賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價(jià)比的智慧。”客戶關(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求，必須先了解客戶需求，從人性化角度看客戶兩大最基本的需求：一是價(jià)格便宜，二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點(diǎn)和關(guān)注重點(diǎn)。

2、探索客戶需求的機(jī)制和方法

研磨客戶反映，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動(dòng))、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實(shí)反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會(huì)、周例會(huì)將基于客戶需求角度的工作方法、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念，

視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對(duì)不同的員工使用不同的方法，尋找員工興奮點(diǎn)，保持信息對(duì)稱，持續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情。

滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn)、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)加以固化、傳播，既能肯定員工成績，又能增加品牌傳播效應(yīng)。

服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧

組織者、老師)。要學(xué)會(huì)將大事情做細(xì)，小事情做精，通過組織現(xiàn)場(chǎng)員工，不斷回顧服務(wù)過程，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與員工一起制定改進(jìn)方案。

服務(wù)語言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行。

4、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升

站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相互糾正、借鑒，利用空閑時(shí)間進(jìn)行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。

對(duì)于“價(jià)格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客戶體驗(yàn)的兩大極致。

4.3利用業(yè)績管理輔助工具，全面評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績，重視結(jié)果，更要重視過程，狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

銷售培方案 篇5

茶葉營銷方案

茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要。

1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位

就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?

我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

2. 凸顯文化底蘊(yùn) 提升品牌賣點(diǎn)

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。

3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛不釋手。

4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求

現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。

為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個(gè)問題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會(huì)變得更順暢呢?

銷售培方案 篇6

活動(dòng)主題：

我們的`中國夢(mèng)，文化進(jìn)萬家

活動(dòng)時(shí)間：

2月10日—3月10日

一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購（

活動(dòng)期間，進(jìn)店搶購年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

二、”購物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購物滿

活動(dòng)期間，進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。

三、“會(huì)員大優(yōu)惠”—全場(chǎng)勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（

活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書、文體全場(chǎng)。

四、“新年新驚喜”—抽獎(jiǎng)活動(dòng)（

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值

五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：

生日是

六、“中國夢(mèng)文化年貨”—禮品圖書促銷（

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈(zèng)一、買二贈(zèng)一（

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈(zèng)一；“小寶貝學(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈(zèng)一。

八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（

活動(dòng)期間，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷。

銷售培方案 篇7

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

售樓處活動(dòng)方案10篇

您所需要的“售樓處活動(dòng)方案”已經(jīng)準(zhǔn)備好了。在開始之前，充分的準(zhǔn)備工作可以將成功的實(shí)現(xiàn)最大限度化。特別是在我們不知道如何進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候，我們應(yīng)該制定符合自己要求的方案，在撰寫方案時(shí)需具體問題具體分析。我相信，本文可以為您提供幫助！

售樓處活動(dòng)方案 篇1

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動(dòng)已成為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動(dòng)能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績。本文將結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動(dòng)方案。

一、主題活動(dòng)

主題活動(dòng)是售樓處的核心活動(dòng)之一，可以吸引更多的人到場(chǎng)參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽光，盡享視野”等等的主題活動(dòng)。這些主題活動(dòng)可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢(shì)，以吸引客戶的興趣。

二、營銷活動(dòng)

營銷活動(dòng)是售樓處的另一種重要手段。營銷活動(dòng)可以通過多種形式展示房屋的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，或者可以推出各種促銷活動(dòng)，例如買一送一等。

三、交互互動(dòng)活動(dòng)

交互互動(dòng)活動(dòng)是讓客戶在售樓處參與體驗(yàn)的活動(dòng)，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購房者提供更多的體驗(yàn)感。例如，可以在售樓處開設(shè)模型房間，讓客戶可以親身體驗(yàn)房屋的居住感受。同時(shí)，還可以開設(shè)DIY活動(dòng)，讓客戶親手制作房屋裝修設(shè)計(jì)。

四、美食美酒活動(dòng)

美食美酒活動(dòng)可以通過提供各種美食、酒水等來吸引更多的客戶。通過這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務(wù)，還可以讓客戶在體驗(yàn)購房過程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費(fèi)咖啡、小點(diǎn)心等等。

五、小區(qū)文化活動(dòng)

小區(qū)文化活動(dòng)是售樓處的一個(gè)重要組成部分，可以通過各種活動(dòng)豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開設(shè)小型藝術(shù)展、講座、音樂會(huì)等等。

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以是為客戶提供更多的服務(wù)，例如提供免費(fèi)停車位，提供現(xiàn)場(chǎng)物流配送等等。此外，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以通過現(xiàn)場(chǎng)展示、講解等方式來吸引更多的客戶。例如，可以設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)VR體驗(yàn)、售樓員現(xiàn)場(chǎng)講解等等。

以上是一些常見的售樓處活動(dòng)方案。售樓處活動(dòng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來制定。在方案制定過程中，應(yīng)當(dāng)充分了解市場(chǎng)需求，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的售樓處活動(dòng)策略，以此來制定更加合適的售樓處活動(dòng)方案。

售樓處活動(dòng)方案 篇2

作為一個(gè)售樓處活動(dòng)方案的專業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動(dòng)的目的和意義。售樓處活動(dòng)是提升房屋銷售效率的一種手段，通過活動(dòng)吸引潛在買家前來售樓處，了解樓盤信息，參觀樣板房并最終促成購買決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)實(shí)際可行的售樓處活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

在活動(dòng)前期，我們需要明確活動(dòng)的目的和形式，由于售樓處活動(dòng)需要吸引客戶前來參加，因此我們需要設(shè)計(jì)一款有吸引力的活動(dòng)，并提前進(jìn)行宣傳。對(duì)于活動(dòng)的目的，我們需要確定售樓處活動(dòng)的主題，根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳策略?；顒?dòng)的主題可以從樓盤自身特色出發(fā)，如樓盤綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛自然的購房者前來參加活動(dòng)。

在確定好活動(dòng)主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提前宣傳活動(dòng)，可以通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫，把積極參與活動(dòng)的客戶信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。

二、活動(dòng)中期的實(shí)施

在活動(dòng)中期的實(shí)施中，我們要確?；顒?dòng)的流程和服務(wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營造一個(gè)溫馨舒適的購房氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶有家的感覺。其次，在活動(dòng)質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問答機(jī)制，讓客戶對(duì)活動(dòng)及樓盤有更深入的了解。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息，針對(duì)不同客戶需求，提供私人定制的購房方案。最后，在活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶的積極參與度。

三、活動(dòng)后期的跟進(jìn)

活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶情況，進(jìn)一步提升客戶的體驗(yàn)感。

總之，售樓處活動(dòng)是提高房屋銷售效率的一種有效手段，通過精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備、周密實(shí)施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對(duì)大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

售樓處活動(dòng)方案 篇3

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案是一種很有必要的活動(dòng)形式，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢(shì)。與此相應(yīng)的，我們需要一個(gè)吸引眼球的方案，并且能夠確?；顒?dòng)的實(shí)施效果。以下是我針對(duì)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)所設(shè)計(jì)的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動(dòng)居間客戶。同時(shí)，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作細(xì)節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點(diǎn)推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，售樓公司需要通過多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報(bào)紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評(píng)價(jià)等）。在宣傳的同時(shí)，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們?cè)敢膺M(jìn)行更多的了解和關(guān)注。

第二階段：推銷

當(dāng)客戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這可以通過多種方式來實(shí)現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會(huì)。售樓公司可以在展會(huì)上展示自己的樓盤，介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，考慮組織有意味的活動(dòng)來增加展覽的互動(dòng)性。

2. 單獨(dú)活動(dòng)。獨(dú)立的售樓暖場(chǎng)中心是新建樓盤的一個(gè)有效推銷形式。售樓處暖場(chǎng)中心一般由星級(jí)酒店所做，做房左就醫(yī)生重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3. 新聞發(fā)布會(huì)。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。

第三階段：售后服務(wù)

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。

總結(jié)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一種活潑有趣的推銷活動(dòng)，能夠有效地吸引新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個(gè)階段的順序和組合來實(shí)現(xiàn)，每個(gè)階段都需細(xì)心設(shè)計(jì)和計(jì)劃，以確?；顒?dòng)的真正效果。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確保客戶的滿意度和再來訪率。

售樓處活動(dòng)方案 篇4

作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動(dòng)方案的制定對(duì)于樓盤的銷售和市場(chǎng)營銷至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定售樓處活動(dòng)方案之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動(dòng)方案，提高銷售業(yè)績。同時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。

二、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案

售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場(chǎng)所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場(chǎng)所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購房顧客，除了考慮房價(jià)因素外，更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，售樓處活動(dòng)方案勢(shì)必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。

三、多元化的活動(dòng)方式

對(duì)于售樓處活動(dòng)方案，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購房、團(tuán)購等形式。

中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對(duì)購房者來講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。

周末半價(jià)購房是售樓處中的常見活動(dòng)之一，對(duì)購房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫彿繒r(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。

團(tuán)購是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出VIP團(tuán)購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。

四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑

售樓處活動(dòng)方案也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

售樓處活動(dòng)方案 篇5

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，售樓處活動(dòng)已經(jīng)成為了許多開發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動(dòng)能夠通過各種形式的活動(dòng)來吸引潛在客戶，使其了解更多項(xiàng)目的信息，提高客戶購買決策的信心，促進(jìn)銷售；另一方面，售樓處活動(dòng)也能成為開發(fā)商與客戶之間建立良好關(guān)系的一種方式。

在進(jìn)行售樓處活動(dòng)前，開發(fā)商必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要分析目標(biāo)客戶群體，確定合適的活動(dòng)方式。其次，要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。最后，要進(jìn)行人員組織與培訓(xùn)，確保售樓處活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

在活動(dòng)方案制定過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、活動(dòng)方式的選擇

售樓處活動(dòng)可以采用各種形式進(jìn)行，如開放日、品鑒會(huì)、主題演講、戶型展示等。針對(duì)不同的客戶群體，選擇不同的活動(dòng)方式非常重要。例如，針對(duì)購房家庭，可以舉辦開放日，讓客戶來項(xiàng)目實(shí)地參觀，感受生活環(huán)境；針對(duì)投資客戶，可以舉辦品鑒會(huì)，讓客戶了解項(xiàng)目未來的價(jià)值。通過針對(duì)客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動(dòng)更具針對(duì)性，對(duì)提高銷售能力有很大的幫助。

二、時(shí)間的確定

售樓處活動(dòng)的時(shí)間選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，讓客戶有更多的時(shí)間來參加活動(dòng)。同時(shí)，考慮客戶的工作時(shí)間，可以選擇早上或晚上進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于一些長期性的活動(dòng)，可以提前多天或多周進(jìn)行預(yù)告，讓客戶有充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

三、地點(diǎn)的選擇

售樓處活動(dòng)的地點(diǎn)選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進(jìn)行活動(dòng)，方便客戶前來參加。地點(diǎn)的選擇也需要考慮到活動(dòng)的主要內(nèi)容，在選擇時(shí)要確保場(chǎng)地有足夠的面積和設(shè)施來支持活動(dòng)內(nèi)容的展示。

四、活動(dòng)內(nèi)容的規(guī)劃

售樓處活動(dòng)的內(nèi)容也需要詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，可以將活動(dòng)內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動(dòng)體驗(yàn)等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項(xiàng)目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購房興趣。

五、人員組織與培訓(xùn)

售樓處活動(dòng)離不開人員的組織和培訓(xùn)?；顒?dòng)主持人、銷售人員、活動(dòng)協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確保活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項(xiàng)目的信息和銷售技巧，向客戶展示項(xiàng)目的價(jià)值和吸引力，以提高銷售能力。

總之，在制定售樓處活動(dòng)方案時(shí)，開發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動(dòng)需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進(jìn)銷售和建立良好的關(guān)系。同時(shí)，售樓處活動(dòng)也應(yīng)該與開發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達(dá)到最佳效果。

售樓處活動(dòng)方案 篇6

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，樓盤競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場(chǎng)活動(dòng)。

什么是暖場(chǎng)活動(dòng)？

暖場(chǎng)活動(dòng)是指在售樓處舉辦吸引購房對(duì)象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場(chǎng)參加的特殊活動(dòng)。通過暖場(chǎng)活動(dòng)，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對(duì)樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動(dòng)可作為暖場(chǎng)活動(dòng)呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時(shí)候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動(dòng)?；顒?dòng)主持人一般會(huì)介紹樓盤的特色和優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、價(jià)格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對(duì)樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場(chǎng)活動(dòng)。通過售樓處場(chǎng)地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動(dòng)與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)積分和禮品，為活動(dòng)增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評(píng)委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會(huì)

對(duì)于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會(huì)可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗(yàn)課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請(qǐng)瑜伽教練，舉辦瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動(dòng)不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運(yùn)動(dòng)愛好者前來關(guān)注。

5. 小區(qū)年會(huì)

小區(qū)年會(huì)是一個(gè)比較常見的暖場(chǎng)活動(dòng)，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時(shí)也是一個(gè)宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會(huì)。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎(jiǎng)、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動(dòng)。

如何做好暖場(chǎng)活動(dòng)？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，并把活動(dòng)策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場(chǎng)景，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動(dòng)，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動(dòng)。

3. 選好地點(diǎn)

選擇一個(gè)良好的舉辦場(chǎng)地對(duì)于活動(dòng)的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場(chǎng)活動(dòng)的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場(chǎng)地。場(chǎng)地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個(gè)舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案的一些想法。在實(shí)際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)調(diào)整策略和活動(dòng)形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處活動(dòng)方案 篇7

一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

擴(kuò)大品牌宣傳銷

在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過圣誕等相關(guān)主題包裝，可以提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度，以維系、鞏固消費(fèi)群，從而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力

維系客戶忠誠度

人流量對(duì)商家來說至關(guān)重要，如何維系是各大項(xiàng)目共同面臨的問題，通過相關(guān)主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，同時(shí)增強(qiáng)會(huì)員的尊貴感，維系會(huì)員的忠誠度，發(fā)展新的會(huì)員群體，擴(kuò)大影響力

提升個(gè)性化服務(wù)

在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當(dāng)下，避免同質(zhì)化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費(fèi)者。

促進(jìn)銷售達(dá)成

營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點(diǎn)，組織促銷及主題活動(dòng)，可以帶動(dòng)商場(chǎng)客流量，刺激消費(fèi)者的購買力，吸引更多的顧客關(guān)注，提升項(xiàng)目影響力。

二、知名項(xiàng)目圣誕主題PK

北城天街

主題：“以夢(mèng)為馬”奇幻天街

亮點(diǎn)：x3圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點(diǎn)亮龍湖商業(yè)7大項(xiàng)目(北城天街、時(shí)代天街、西城天街、U城天街、星悅薈、晶酈館、MOCO家悅薈)的新年包裝。消費(fèi)者可以在西城邂逅馬戲團(tuán)，到時(shí)代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上U城天街的愛情摩天輪。

星光時(shí)代廣場(chǎng)

主題：還原芬蘭圣誕老人村

亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評(píng)的則是中庭上空懸掛的LED燈麋鹿拉車裝置。

xx大都會(huì)廣場(chǎng)

主題：Hello Kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年

亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物Hello Kitty誕生40周年，大都會(huì)廣場(chǎng)斥巨資打造首個(gè)正版“Hello Kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入Hello Kitty的夢(mèng)幻世界。

時(shí)代廣場(chǎng)

主題：北歐圣誕，夢(mèng)幻時(shí)代

亮點(diǎn)：B1層高達(dá)12米的“圣誕老人夢(mèng)工廠”大型裝置，是一個(gè)創(chuàng)造愛和夢(mèng)想的快樂之處，不停為輸出快樂。同時(shí)，時(shí)代廣場(chǎng)還把圣誕老人村的郵局帶到了商場(chǎng)，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達(dá)芬蘭圣誕老人辦公室，幸運(yùn)者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。

深圳寶能·all city

主題：奇遇夢(mèng)幻之旅，來寶能·allcity賞雪

亮點(diǎn)：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"x3年第一場(chǎng)雪"帶來的浪漫與快樂。

深圳福田星河COCO Park

主題：圣誕異星探險(xiǎn)

亮點(diǎn)：以異星探險(xiǎn)為主題，舞臺(tái)中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>

天地

主題：漂流瓶

亮點(diǎn)：12月6日，天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動(dòng)天地?cái)y手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

東原1891

主題：邂逅·時(shí)光森林

亮點(diǎn)：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時(shí)無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標(biāo)，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時(shí)光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對(duì)自然的向往。

萬達(dá)廣場(chǎng)

主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮點(diǎn)：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設(shè)計(jì)出了一只外表酷酷的長頸鹿BOY造型。別看鹿人甲外表平凡，本領(lǐng)可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達(dá)廣場(chǎng)在12月底前實(shí)現(xiàn)WIFI全覆蓋之外，它也可以變身為“超級(jí)英雄，拯救地球”。

SM廣場(chǎng)

主題：環(huán)保圣誕，快男點(diǎn)亮

亮點(diǎn)：位于商場(chǎng)LG層，高達(dá)6米的圣誕樹被裝點(diǎn)得格外漂亮。值得一提的是，SM作為環(huán)保的倡導(dǎo)與先行者，圣誕樹全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外，20xx年超人氣快男魏一亦前來助陣，眾多粉絲將SM廣場(chǎng)圍得水泄不通。

國外精彩案例——法國春天百貨

主題：與普拉達(dá)共譜“歡樂狂想曲”

亮點(diǎn)：在4個(gè)動(dòng)態(tài)櫥窗和7個(gè)時(shí)尚配飾櫥窗中，圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛，隱現(xiàn)出珠寶的五彩光。

售樓處活動(dòng)方案 篇8

作為售樓處活動(dòng)方案的專業(yè)人士，我認(rèn)為一個(gè)好的方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

一、目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確定位

在進(jìn)行任何一項(xiàng)活動(dòng)之前，我們必須清楚地了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰。我們需要根據(jù)不同的項(xiàng)目定位，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，了解他們的特點(diǎn)、需求和購房意向，進(jìn)而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)策劃與執(zhí)行

好的策劃是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，我們需要在策劃階段進(jìn)行完整的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容等，同時(shí)還需要制定詳細(xì)的執(zhí)行要求和流程，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到完備的安排和準(zhǔn)備。

三、禮品搭配與設(shè)計(jì)

對(duì)于售樓處活動(dòng)來說，送禮品是非常必要的。好的禮品可以吸引更多的客戶參與活動(dòng)，進(jìn)而讓更多的客戶了解你的樓盤和品牌。我們需要考慮更多的元素，如禮品的定價(jià)、搭配、數(shù)量等等，這些都需要精心安排和設(shè)計(jì)。

四、活動(dòng)宣傳與推廣

好的活動(dòng)也有可能因?yàn)樾麄鞑涣Χ鵁o法得到足夠的關(guān)注，所以我們需要在活動(dòng)宣傳方面下功夫?；顒?dòng)期間需要定期推送相關(guān)信息，可以在社交媒體上，公眾號(hào)，報(bào)紙雜志上進(jìn)行宣傳推廣?；顒?dòng)期間還可以邀請(qǐng)媒體進(jìn)駐報(bào)道，增加活動(dòng)曝光度和關(guān)注度。

五、營銷與客戶管理

活動(dòng)的最終目的是為了推銷樓盤，所以我們需要做好營銷工作。在活動(dòng)過程中，我們需要收集客戶信息，建立客戶管理系統(tǒng)，對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行跟蹤和回訪，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和熱情，增強(qiáng)客戶購房的信心。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案的制定和實(shí)施需要專業(yè)人士的配合和指導(dǎo)。我們需要全面的規(guī)劃、精心的策劃和細(xì)致的準(zhǔn)備工作，才能達(dá)到預(yù)期的效果。售樓處活動(dòng)方案也不能只是簡單模仿他人的方案，要因地制宜，針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更多的價(jià)值和效益。完成這些任務(wù)之后，我們會(huì)感受到活動(dòng)的成功和快樂！

售樓處活動(dòng)方案 篇9

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動(dòng)之一。但是，如何設(shè)計(jì)一次成功的售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引更多的客戶到場(chǎng)，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動(dòng)策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)策劃

首先，活動(dòng)策劃要充分考慮目標(biāo)客戶群體的需求和興趣愛好。在策劃活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)不同客戶需求設(shè)置不同的活動(dòng)類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開展一場(chǎng)以生活家居為主題的活動(dòng)；而對(duì)于年輕群體，可以針對(duì)他們的生活方式和消費(fèi)觀開展一些時(shí)尚潮流的活動(dòng)，比如聚會(huì)、音樂會(huì)等。因此，策劃活動(dòng)的目的是要讓客戶在活動(dòng)中感受到開發(fā)商的貼心關(guān)懷和對(duì)客戶需求的熱情響應(yīng)。

其次，活動(dòng)策劃的質(zhì)量也直接影響到活動(dòng)效果，因此需要明確活動(dòng)設(shè)計(jì)和執(zhí)行的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、流程、獎(jiǎng)勵(lì)等要素。活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)選擇與目標(biāo)客戶的生活節(jié)奏和消費(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)的時(shí)段，如周末、節(jié)假日等; 活動(dòng)場(chǎng)地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動(dòng)氛圍的同時(shí)更有利于傳遞樓盤的信息和價(jià)值; 活動(dòng)內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛好，活動(dòng)形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎(jiǎng)等。另外，除了提供獲得機(jī)會(huì)、獲得答案的方式外，還可以設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和金錢優(yōu)惠等來吸引客戶。

二、主題選擇

選擇合適的主題是售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在主題選擇方面，開發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、社會(huì)背景、人口特征等來設(shè)計(jì)活動(dòng)，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設(shè)計(jì)有趣的小游戲，還可以引入互動(dòng)性強(qiáng)的科技元素等。無論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動(dòng)中感受到與平時(shí)的不同，從而增強(qiáng)感性記憶，更有可能進(jìn)一步了解樓盤信息和購買意愿。

三、媒介宣傳

除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會(huì)的高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，好的宣傳是提高活動(dòng)效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報(bào)、戶外廣告、微信營銷和短信群發(fā)等，盡可能地?cái)U(kuò)大宣傳范圍和聲量，達(dá)到讓更多人了解、支持活動(dòng)。

四、后期跟蹤

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)在幾小時(shí)內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動(dòng)有較好的效果，那么開發(fā)商可以在后期及時(shí)跟蹤，并將活動(dòng)中獲得的意見和建議迅速反饋到業(yè)務(wù)流程中，從而進(jìn)一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動(dòng)收效不佳，也要及時(shí)總結(jié)失敗原因，進(jìn)行改進(jìn)，從而提高下一次活動(dòng)的成功率。

綜上所述，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)綜合性的過程，我們需要從不同的方面進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，從而做好充分的準(zhǔn)備確?；顒?dòng)的效果。因此，在策劃活動(dòng)的時(shí)候，開發(fā)商可以適當(dāng)?shù)膮⒖細(xì)v史活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，關(guān)鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動(dòng)，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購房合同，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

售樓處活動(dòng)方案 篇10

售樓處活動(dòng)方案

為了提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動(dòng)方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動(dòng)方案包括了多個(gè)環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和評(píng)估三個(gè)方面，詳細(xì)介紹售樓處活動(dòng)的方案。

一、售樓處活動(dòng)的策劃

售樓處活動(dòng)的策劃是售樓處活動(dòng)方案的重要組成部分。售樓處活動(dòng)的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標(biāo)

首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動(dòng)類型和主題。售樓處活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動(dòng)的主題、時(shí)間以及地點(diǎn)等因素。

2. 確定活動(dòng)方案

在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。包括活動(dòng)內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動(dòng)。在活動(dòng)的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應(yīng)等問題。在確定參與方式時(shí)，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。

3. 安排預(yù)算

售樓處活動(dòng)需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境以及活動(dòng)目標(biāo)和內(nèi)容。同時(shí)，預(yù)算應(yīng)明確活動(dòng)成本和預(yù)期回報(bào)，確?；顒?dòng)的有效性和可持續(xù)性。

二、售樓處活動(dòng)的執(zhí)行

售樓處活動(dòng)的執(zhí)行是售樓處活動(dòng)方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置應(yīng)該充分考慮到活動(dòng)的主題和活動(dòng)目標(biāo)。售樓處活動(dòng)應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進(jìn)行，以幫助客戶建立良好的體驗(yàn)和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。

2. 活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣的方式有多種，如現(xiàn)場(chǎng)宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動(dòng)的宣傳需要重點(diǎn)關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動(dòng)。

3. 活動(dòng)引導(dǎo)

引導(dǎo)是售樓處活動(dòng)的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點(diǎn)加強(qiáng)溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。

三、售樓處活動(dòng)的評(píng)估

售樓處活動(dòng)的評(píng)估是售樓處活動(dòng)方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

售樓處活動(dòng)的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應(yīng)該重點(diǎn)分析銷售成果。同時(shí)，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進(jìn)行活動(dòng)的全面評(píng)估。

2. 發(fā)現(xiàn)問題

在評(píng)估過程中，需要關(guān)注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實(shí)踐和可持續(xù)的改進(jìn)方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動(dòng)方案是一個(gè)動(dòng)態(tài)的流程，在評(píng)估過程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問題，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化和提升。

總結(jié)

售樓處活動(dòng)方案的策劃、執(zhí)行和評(píng)估是一個(gè)連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的過程。售樓處活動(dòng)方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗(yàn)營銷，以喚起客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的興趣和購買欲。售樓處活動(dòng)方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。

團(tuán)隊(duì)銷售方案分享

你是否了解哪種活動(dòng)構(gòu)想方案才能真正有益于我們呢？為了使工作有序進(jìn)行，詳細(xì)且周全的規(guī)劃方案是必需品。我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的“團(tuán)隊(duì)銷售方案”一定可以大力協(xié)助你，非常感謝你有心閱讀，期望我的成果能對(duì)你有所裨益！

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇1

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面就是小編整理的銷售團(tuán)隊(duì)年度激勵(lì)方案，一起來看一下吧。

我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊(duì)需要做到以下幾點(diǎn)：

一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石

毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個(gè)人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯(cuò)墻”的結(jié)果。

一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)不能稱之為團(tuán)隊(duì)而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對(duì)我們控制市場(chǎng)就帶來了巨大的障礙。

1、確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。

2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度

月度營銷計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等。

每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)信息分析結(jié)果等。

工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。

各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看，面對(duì)表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。

3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營銷行為考核制度

要想通過打造高效營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營銷人員的考核基本停留在月底的幾個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率、銷量、銷價(jià)等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長的競(jìng)爭(zhēng)力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。

二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力

首先要充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營銷工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營銷人員、經(jīng)銷商。

2、每個(gè)營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃，分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。

3、以月為單位對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法。

第二步，在每月初的營銷例會(huì)上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。

第三步，在下月營銷例會(huì)上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問題，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。

三、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站

一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%至90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)！

我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士，激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵(lì)的方式。說到激勵(lì)銷售處長腦子里首先冒出的`是——錢！當(dāng)然金錢做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨?，所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。

2、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會(huì)，提升營銷隊(duì)伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會(huì)，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

3、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊(duì)成員心中樹立“付出總有回報(bào)”的信念。考評(píng)的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于那些績效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競(jìng)賽活動(dòng)的開展來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性，如：設(shè)置階段性營銷競(jìng)賽，終端活化競(jìng)賽、有效分銷競(jìng)賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。

4、營造團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化歸宿感

“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對(duì)員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和褒獎(jiǎng)，這樣可以使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動(dòng)力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實(shí)際情況，在每月營銷例會(huì)后組織團(tuán)隊(duì)文體活動(dòng)，組織非正式的聚會(huì)等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的歸宿感和向心力。反之，對(duì)業(yè)績不好的人員，三個(gè)月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊(duì)伍的適當(dāng)流動(dòng)性。

什么樣的營銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”，而是“我們”。

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇2

第一章 總 則

第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的

項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資、補(bǔ)貼、項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利。對(duì)項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性，使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。

第二條 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提

在項(xiàng)目當(dāng)期交房并實(shí)現(xiàn)85%及以上銷售的情況下，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放(分期開發(fā)的情況下每期分別計(jì)算)。

第三條 項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的計(jì)算

項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

第四條 適用范圍

本激勵(lì)辦法適用于項(xiàng)目公司全體人員，但不包含營銷人員。

第二章 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定

第五條 工程量法

(一)總述

工程量法即根據(jù)完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，結(jié)合項(xiàng)目具體情況及考核情況，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金額度，適用于持有型開發(fā)項(xiàng)目的激勵(lì)。

(二)獎(jiǎng)金總額度的確定

項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度=目標(biāo)建安成本(調(diào)整后)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù) 或 =項(xiàng)目總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子×考核系數(shù)

注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后的目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后的目標(biāo)成本的部分不計(jì)入獎(jiǎng)金提取的基數(shù)。

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(三)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)(獎(jiǎng)勵(lì)因子)

根據(jù)工程量法確定的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)可取1.25%，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)整。

第六條 稅前利潤法

(一)總述

利潤法即根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的稅前利潤，結(jié)合項(xiàng)目具體情況及項(xiàng)目公司考核情況，提取一定比例獎(jiǎng)金額度，適用于銷售型開發(fā)項(xiàng)目的激勵(lì)。

(二)獎(jiǎng)金總額度的確定

項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

項(xiàng)目稅前利潤：項(xiàng)目結(jié)算后實(shí)際完成的稅前利潤總額(所得稅及土地增值稅清算前利潤);

(三)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)一般可取2%，但各項(xiàng)目要根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目目標(biāo)稅前利潤率、項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，進(jìn)行調(diào)整。

第七條 項(xiàng)目稅前利潤提取基數(shù)的調(diào)整

為剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)項(xiàng)目利潤的影響，對(duì)作為提取基數(shù)的項(xiàng)目稅前利潤要進(jìn)行調(diào)整，以充分反應(yīng)項(xiàng)目公司努力的真實(shí)成果，保證激勵(lì)的科學(xué)性和有效性。

剔除市場(chǎng)因素的主要辦法是剔除土地價(jià)格變動(dòng)對(duì)開發(fā)項(xiàng)目利潤的影響。 提成基數(shù)=實(shí)際稅前利潤-(土地調(diào)整后價(jià)格-土地實(shí)際成本)

有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法。

地價(jià)參考法即在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整。土地估計(jì)法是在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

上述兩種方法可根據(jù)具體情況進(jìn)行選用，在周邊有類似項(xiàng)目用地拍賣的情況下，應(yīng)優(yōu)先選用地價(jià)參考法。

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第三章 業(yè)績考核

第八條 項(xiàng)目公司業(yè)績考核的周期

對(duì)項(xiàng)目公司的業(yè)績考核包括季度考核及項(xiàng)目終期業(yè)績考核(分期開發(fā)的項(xiàng)目每期結(jié)束后進(jìn)行終期考核)。項(xiàng)目公司項(xiàng)目終期業(yè)績考核的結(jié)果確定項(xiàng)目公司的考核系數(shù)，從而影響項(xiàng)目公司的總獎(jiǎng)金額度。項(xiàng)目公司季度考核決定項(xiàng)目公司半年度及年終獎(jiǎng)金的發(fā)放。

第九條 業(yè)績考核指標(biāo)

1.項(xiàng)目終期業(yè)績考核指標(biāo)

2.項(xiàng)目季度業(yè)績考核指標(biāo)

項(xiàng)目半年度業(yè)績考核指標(biāo)為項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃完成情況。

第十條 考核系數(shù)

根據(jù)項(xiàng)目公司終期業(yè)績考核結(jié)果，確定項(xiàng)目公司的績效考核系數(shù)，此系數(shù)影響項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度。

第十一條 部門及人員的績效考核

項(xiàng)目公司各部門及人員的績效考核參見《永泰地產(chǎn)績效管理制度》。

第四章 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放

第十二條 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配

(一)分配的原則

項(xiàng)目公司的項(xiàng)目獎(jiǎng)金對(duì)項(xiàng)目公司全體人員(不包括營銷人員)進(jìn)行分配，但分配中應(yīng)考慮各崗位對(duì)項(xiàng)目公司貢獻(xiàn)的大小，根據(jù)崗位價(jià)值確定的獎(jiǎng)金系數(shù)進(jìn)行分配。

(二)項(xiàng)目公司高管的獎(jiǎng)金分配比例

項(xiàng)目公司高層管理人員(包括項(xiàng)目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理)的獎(jiǎng)金分配比例為0.3-0.45(一般2名高管可取0.32，3名高管取0.4)，由北京公司績效委員會(huì)確定。

高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金比例 員工獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度×(1-高層獎(jiǎng)金比例) (三)項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度的計(jì)算 總經(jīng)理(副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理)獎(jiǎng)金額度=

高層獎(jiǎng)金額度×高層個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)×在任時(shí)間/ Σ總經(jīng)理(副總、總助)獎(jiǎng)金系數(shù)×在任時(shí)間

項(xiàng)目高層管理人員的個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反應(yīng)了高層管理人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6，總經(jīng)理助理為0.4;

績效系數(shù)反應(yīng)了對(duì)個(gè)人的綜合績效評(píng)價(jià)(個(gè)人及組織)，詳見《績效系數(shù)表》;

在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。

(四)項(xiàng)目公司員工(含部門經(jīng)理)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算 員工獎(jiǎng)金額度=

全體員工獎(jiǎng)金額度×員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×考核系數(shù)×在任時(shí)間/ Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×考核系數(shù)×在任時(shí)間 員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定，詳見《項(xiàng)目公司員工獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表》; 績效系數(shù)見《績效系數(shù)表》; 在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。

第十三條 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金發(fā)放的時(shí)間

項(xiàng)目公司的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度及個(gè)人獎(jiǎng)金原則上在每期開發(fā)項(xiàng)目交房且結(jié)算后，按上述規(guī)定確定并發(fā)放，項(xiàng)目公司可根據(jù)項(xiàng)目具體情況，提取一定比例的獎(jiǎng)金在半年或年度預(yù)發(fā)，該額度不得超過項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額度的20%，并從相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度中扣除。

為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一定比例作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在交房后的2年內(nèi)發(fā)放。質(zhì)保期內(nèi)若項(xiàng)目沒有出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，客戶對(duì)房屋質(zhì)量投訴率低于15%的情況下，該期項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。

項(xiàng)目公司人員獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間表

第十四條 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金發(fā)放的審批

項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的提取及高管獎(jiǎng)金的發(fā)放由北京公司績效委員會(huì)批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司其他人員獎(jiǎng)金的發(fā)放由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定。

第五章 附則

(一) (二)

本制度修訂權(quán)在永泰地產(chǎn)績效管理委員會(huì)，解釋權(quán)在人力資源部。 本制度自頒布之日起正式執(zhí)行。

附表1：項(xiàng)目公司個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表

項(xiàng)目公司個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)是在個(gè)人基本月薪的基礎(chǔ)上對(duì)獎(jiǎng)金分配比例的調(diào)整，反映了各崗位對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的不同。

個(gè)人獎(jiǎng)金額度=總獎(jiǎng)金額度×個(gè)人基本月薪×獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)/Σ個(gè)人基本月薪×獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)

附表2：績效系數(shù)表

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇3

銷售團(tuán)隊(duì)PK方案，旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力與團(tuán)隊(duì)合作精神。下面，我將詳細(xì)介紹一個(gè)基于團(tuán)隊(duì)PK的方案，以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

首先，在制定銷售團(tuán)隊(duì)PK方案之前，必須了解團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該進(jìn)行個(gè)人能力評(píng)估和定位，以便更好地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)并提高弱勢(shì)環(huán)節(jié)。這將有助于確保PK方案能夠更好地適應(yīng)個(gè)體的發(fā)展需求。

其次，制定銷售目標(biāo)是PK方案成功的關(guān)鍵一步。銷售目標(biāo)應(yīng)該具體、可測(cè)量且有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)保持一致。可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)的歷史業(yè)績和市場(chǎng)需求來制定目標(biāo)，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠有追求。

然后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際情況將團(tuán)隊(duì)成員分組。通過充分了解不同成員的能力和發(fā)展需求，可以將團(tuán)隊(duì)成員分為相對(duì)均衡的組，確保每組都有較高的競(jìng)爭(zhēng)性。同時(shí)，為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，可以通過組間團(tuán)隊(duì)PK的方式，讓不同組之間相互激勵(lì)，共同提高。

在PK的過程中，應(yīng)該建立明確的PK規(guī)則和考核標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)清楚地了解規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，以避免不公平現(xiàn)象的出現(xiàn)。規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是公正、公平和透明的，同時(shí)也應(yīng)該鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮個(gè)人特長，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

另外，銷售團(tuán)隊(duì)PK方案的執(zhí)行過程中，應(yīng)及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)成員反饋。通過定期的績效評(píng)估和個(gè)人輔導(dǎo)，幫助每個(gè)成員發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持來改進(jìn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間也應(yīng)該進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，提高整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

最后，為了讓PK方案能夠持續(xù)有效，可以設(shè)立一些激勵(lì)機(jī)制來獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)卓越的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。激勵(lì)可以是經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，比如榮譽(yù)或晉升機(jī)會(huì)。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)該是靈活的，以適應(yīng)不同團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)需求。

總之，銷售團(tuán)隊(duì)PK方案是一個(gè)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力、提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績的重要工具。通過了解團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定具體的銷售目標(biāo)，分組設(shè)定PK規(guī)則和考核標(biāo)準(zhǔn)，并提供定期反饋和激勵(lì)機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人發(fā)展和團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績的雙贏效果。只有不斷完善和優(yōu)化PK方案，才能不斷激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇4

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的`重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇5

銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

引言

作為一個(gè)企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并獲得成功，一個(gè)強(qiáng)大而高效的銷售團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。銷售團(tuán)隊(duì)不僅要擁有出色的銷售技巧和知識(shí)，還需要良好的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神。在這篇文章中，我們將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地介紹一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案，幫助企業(yè)構(gòu)建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。

一、招募和篩選

招募和篩選員工是建立一個(gè)成功銷售團(tuán)隊(duì)的重要一步。首先，根據(jù)企業(yè)的招聘需求，制定招聘廣告，明確所需要的職位、技能和經(jīng)驗(yàn)要求。對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來說，除了銷售技能和知識(shí)外，渴望成功、充滿激情和良好的溝通能力也是必備的素質(zhì)。

其次，面試環(huán)節(jié)是篩選合適員工的重要步驟。在面試中，除了了解求職者的經(jīng)驗(yàn)和技能外，還需要通過一系列考察問題和情景模擬來評(píng)估他們的溝通能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、培訓(xùn)和發(fā)展

一旦確定了銷售團(tuán)隊(duì)中的成員，接下來就是提供全面的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，以確保他們具備所需的技能和知識(shí)。培訓(xùn)可以包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通技巧和客戶關(guān)系管理等方面。

培訓(xùn)可以通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和在線培訓(xùn)等多種方式進(jìn)行。此外，銷售團(tuán)隊(duì)成員還可以參加相關(guān)的展覽和會(huì)議，與行業(yè)專家和同行進(jìn)行交流，增加他們的業(yè)務(wù)見識(shí)和市場(chǎng)洞察力。

除了培訓(xùn)，發(fā)展員工的機(jī)會(huì)和晉升通道也是重要的。銷售團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該有清晰的晉升路徑和目標(biāo)，并且公司可以提供相應(yīng)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)他們的潛力和動(dòng)力。

三、設(shè)定清晰的目標(biāo)和指標(biāo)

要保持銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，設(shè)定清晰的目標(biāo)和指標(biāo)是必不可少的。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量和可達(dá)到，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員而言具有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性。

對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定，可以根據(jù)銷售額、客戶數(shù)量、市場(chǎng)份額或客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行。此外，還可以設(shè)定個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，以激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

定期的跟蹤和評(píng)估也是必要的。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和對(duì)比，找出問題所在并制定改進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，通過定期的績效評(píng)估，確定優(yōu)秀員工并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)，同時(shí)也要關(guān)注低績效員工并提供適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和培訓(xùn)。

四、建立良好的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要建立良好的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍，以提高成員的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作性。團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以包括團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)分享會(huì)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。

此外，及時(shí)有效地溝通也是團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理應(yīng)該保持與團(tuán)隊(duì)成員的密切聯(lián)系，及時(shí)了解他們的需求和反饋，并給予積極的回應(yīng)和支持。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間也應(yīng)該保持良好的溝通，互相幫助和分享經(jīng)驗(yàn)。

在團(tuán)隊(duì)文化和氛圍方面，公司領(lǐng)導(dǎo)者起到了至關(guān)重要的作用。他們應(yīng)該樹立榜樣，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步和成就，并提供必要的支持和鼓勵(lì)。

結(jié)論

通過招募和篩選、培訓(xùn)和發(fā)展、設(shè)定清晰的目標(biāo)和指標(biāo)以及建立良好的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍，企業(yè)可以構(gòu)建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)將成為企業(yè)發(fā)展壯大的推動(dòng)力，并幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得成功。最后，僅僅是有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)并不足夠，持續(xù)不斷的監(jiān)督和提高銷售團(tuán)隊(duì)的技能和表現(xiàn)是保持成功的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇6

電話銷售是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團(tuán)隊(duì)？

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標(biāo)：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價(jià)值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。

并且有與之相對(duì)的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：

認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

團(tuán)隊(duì)銷售方案 篇7

銷售“團(tuán)隊(duì)薪酬”激勵(lì)方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)

楊銳首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

摘要：如今大型項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)以及發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)以激勵(lì)個(gè)體為主的薪酬模式提出挑戰(zhàn)，從而針對(duì)以依賴團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作為特點(diǎn)的薪酬方案將更為有效和必要。通過將“團(tuán)隊(duì)薪酬”納入銷售員工工資結(jié)構(gòu),在激勵(lì)優(yōu)秀者的同時(shí)減少由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部爭(zhēng)奪客戶而帶來的“內(nèi)部消耗”，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)的整體績效。這樣的薪酬體系可解決團(tuán)隊(duì)合作與激勵(lì)個(gè)體的矛盾,亦可在激勵(lì)銷售員工創(chuàng)造業(yè)績同時(shí)滿足其與貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)關(guān)聯(lián)的工作成就感。本文探討團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)思路及有效性。

關(guān)鍵詞：銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)薪酬 激勵(lì)

一、戰(zhàn)略變化對(duì)傳統(tǒng)薪酬模式的挑戰(zhàn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)環(huán)境變化和銷售過程復(fù)雜化促成了如今大型銷售團(tuán)隊(duì)普遍形成，這種“項(xiàng)目式”的組織形式相比“職能式”更加靈活高效和適應(yīng)組織戰(zhàn)略，同時(shí)其內(nèi)部分工更為細(xì)化、更加依賴團(tuán)隊(duì)合作之特點(diǎn)使傳統(tǒng)的銷售傭金式薪酬結(jié)構(gòu)（如銷售返點(diǎn)式）不再能適應(yīng)隨市場(chǎng)戰(zhàn)略變化所做出的組織調(diào)整，表現(xiàn)為：其一，針對(duì)提升個(gè)人績效向創(chuàng)造整體業(yè)績的轉(zhuǎn)變：大型項(xiàng)目突出特點(diǎn)是依賴團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)通?？赡苡晒靖邔佑H自領(lǐng)導(dǎo)，其他部門緊密配合，由此帶來包括與項(xiàng)目參與者變化相關(guān)的利潤分配及原則等諸多新問題；其二，業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)置可控性的變化，如大型設(shè)備或復(fù)雜產(chǎn)品的成本難以確定，及為爭(zhēng)取與客戶的長期合作的低于成本價(jià)的戰(zhàn)略性銷售帶來的問題；其三，薪酬政策中考核周期的變化對(duì)實(shí)施小國的影響：銷售返點(diǎn)模式考核周期一般相對(duì)較短，如季度考核，而大型設(shè)備銷售周期長，使考核周期很難界定，同時(shí)考核周期過短必然使公司因?yàn)榭床坏嚼麧櫠鵁o從回報(bào)銷售人員，同時(shí)單純的延長考核周期，則導(dǎo)致銷售員工工作松散；其四，對(duì)薪酬政策維持公平感而達(dá)到激勵(lì)效果的挑戰(zhàn)，大型設(shè)備成交額很大，如何合理的確定貢獻(xiàn)必須重新考量，顯然遵循原有形式，將提成分配給在最后環(huán)節(jié)接觸客戶或訂單簽署業(yè)務(wù)員將導(dǎo)致組織內(nèi)部其他成員心理不平衡，最終影響團(tuán)隊(duì)績效。

二、“團(tuán)隊(duì)薪酬”模式的解決途徑

1．基于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的設(shè)計(jì)思路

主導(dǎo)思想是團(tuán)隊(duì)成員除個(gè)人部分的報(bào)酬外，還根據(jù)所在團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)佾@得一份酬金。解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的整體觀念，建立一套“獎(jiǎng)勵(lì)與表彰”制度，把團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)工資削減一部分，使他們的薪酬處于浮動(dòng)中。當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，成員所得酬金就會(huì)高于個(gè)人的基礎(chǔ)部分的報(bào)酬。

2．基于加強(qiáng)自我效能感的設(shè)計(jì)思路

團(tuán)隊(duì)薪酬方案實(shí)施過程中，團(tuán)隊(duì)成員參與控制自己的行為結(jié)果，看清所在團(tuán)隊(duì)績效與組織目標(biāo)之間的聯(lián)系，激勵(lì)的過程是通過團(tuán)隊(duì)薪酬方式這一措施引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自我效能、成就動(dòng)機(jī)與組織貢獻(xiàn)的統(tǒng)一性的意識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人規(guī)劃先從培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)環(huán)境中的自覺意識(shí)開始，使團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到 “怎么做才會(huì)使團(tuán)隊(duì)

富有效率？”和“團(tuán)隊(duì)對(duì)我的業(yè)績有何期望？”，讓團(tuán)隊(duì)成員形成貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的行為。

三、“團(tuán)隊(duì)薪酬”方案的設(shè)計(jì)

(一)將“團(tuán)隊(duì)因素”納入工作分析和崗位評(píng)估

在工作分析和評(píng)估工作價(jià)值時(shí)加入團(tuán)隊(duì)因素的目標(biāo)是使員工從關(guān)注個(gè)人的行為轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注團(tuán)隊(duì)的行為，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員去達(dá)到共同的目標(biāo)。制訂與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一致并對(duì)其產(chǎn)生支持的薪酬策略，促使員工超越個(gè)人角色和個(gè)人績效。團(tuán)隊(duì)報(bào)酬建立在對(duì)既定績效結(jié)果的實(shí)現(xiàn)度進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上，使團(tuán)隊(duì)成員明確個(gè)人角色，工作價(jià)值，必要的能力，以及共同承擔(dān)的結(jié)果責(zé)任。

此外，應(yīng)注意保證薪酬方案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性：在方案的調(diào)整中以總體薪酬（個(gè)人部分+團(tuán)隊(duì)合作部分）不低于市場(chǎng)水平；員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化；工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和管理模式服務(wù)；提取業(yè)務(wù)指標(biāo)，分配權(quán)重，設(shè)定適當(dāng)靈活的考核周期。

(二)“團(tuán)隊(duì)薪酬”的結(jié)構(gòu)

基本結(jié)構(gòu)為：

薪酬=浮動(dòng)的底薪X(z)+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（項(xiàng)目獎(jiǎng)金）Y(y)+團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)Z(z)a.浮動(dòng)的底薪

通過確定各崗位在技能、知識(shí)和能力方面的相關(guān)貢獻(xiàn)，將各崗位的價(jià)值評(píng)價(jià)出來，確定基本工資的底限x。為加強(qiáng)成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)并激勵(lì)其為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，可在考核制度中加入團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)比重，轉(zhuǎn)化為積分，作為底薪浮動(dòng)的參數(shù)。

操作方法是，當(dāng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)項(xiàng)目后，按一定比例評(píng)選出各個(gè)崗位上的優(yōu)秀者，同時(shí)按照連續(xù)當(dāng)選的次數(shù)換作累計(jì)分?jǐn)?shù)z1，以此作為連續(xù)獲得獎(jiǎng)金的周期。如，甲連續(xù)兩次獲得團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，則他可以在后面的兩個(gè)考核周期內(nèi)獲得高于基礎(chǔ)崗位工資（x乘以z）,并在后面2（z1）個(gè)項(xiàng)目中獲得該水平的底薪，若他再次獲得團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，則向后順延累計(jì)。

b.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金可設(shè)置為基本工資X的30%上下，可理解為項(xiàng)目的提成，或理解為團(tuán)隊(duì)成員按照項(xiàng)目獲取項(xiàng)目利潤的比率。對(duì)于參數(shù)y,可通過考核的結(jié)果，作為z的函數(shù)，也可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，采用較為平均的分配方式，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。

團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的確定，參考兩個(gè)因素，一是獲得獎(jiǎng)金人數(shù)比例要適當(dāng)，以保證激勵(lì)的效果，確保員工通過努力獲得獎(jiǎng)金的可能性相近。另一個(gè)是評(píng)選方式，可采用科學(xué)的考核打分方法，如360度考核，以團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目設(shè)置KPI指標(biāo)的打分結(jié)果作為較大權(quán)重部分。

（三）方案特點(diǎn)解釋

1.薪酬結(jié)構(gòu)中的權(quán)重

由上述，三個(gè)部分均與團(tuán)隊(duì)合作有關(guān)：項(xiàng)目獎(jiǎng)金Y與團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)Z同時(shí)會(huì)影響基礎(chǔ)底薪X。因此，需平衡固定部分與獎(jiǎng)金之間的比例，以控制激勵(lì)的有效性。讓一般員工或大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的工資結(jié)構(gòu)中固定部分和與團(tuán)隊(duì)合作有關(guān)的獎(jiǎng)金部分呈現(xiàn)為7：3或8：2的比例。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金過大，過小都會(huì)造成群體惰化：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金比重過大容易造成群體盲思，每個(gè)人都依賴于別人努力，從而降低了團(tuán)隊(duì)的績效；同樣，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金比重過小也達(dá)不到激勵(lì)效果。當(dāng)然，這個(gè)比例還要根據(jù)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的實(shí)際特點(diǎn)設(shè)置，使其符合現(xiàn)實(shí)要求，達(dá)到預(yù)期效果。

2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金可多樣化

團(tuán)隊(duì)薪酬并非只作為一個(gè)單一部分納入薪酬系統(tǒng)，而是成為影響多個(gè)部分的變量。這樣，既保證團(tuán)隊(duì)合作成功后，團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)所有人的后面的合作行為也在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拉開差距，讓團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到：在團(tuán)隊(duì)中的不同工作表現(xiàn)會(huì)得到不同的報(bào)酬，從而避免了個(gè)人努力不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)薪酬部分從而降低個(gè)人努力程度的消極后果，實(shí)現(xiàn)了一種增強(qiáng)公平的激勵(lì)效果，最后實(shí)現(xiàn)通過同時(shí)激發(fā)個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作以提升團(tuán)隊(duì)績效的目標(biāo)。

四、“團(tuán)隊(duì)薪酬”激勵(lì)方案的適用性及有效性

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式是多樣化的，管理者可根據(jù)員工參與團(tuán)隊(duì)工作的多少做出一定的靈活適用性調(diào)整。判斷某項(xiàng)工作的報(bào)酬是否可納入團(tuán)隊(duì)薪酬的兩個(gè)的參考依據(jù)是：一，團(tuán)隊(duì)工作效率是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人效率的簡單相加；二，團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人貢獻(xiàn)是否不可測(cè)或測(cè)算成本較高。

團(tuán)隊(duì)薪酬對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說是一種“集體物品”,不加入團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)效率不高，個(gè)人就無法獲得這種“集體物品”的分配。因此團(tuán)隊(duì)薪酬可以“強(qiáng)迫”組成團(tuán)隊(duì)，并且“強(qiáng)迫”團(tuán)隊(duì)改善內(nèi)部管理，提高效率。內(nèi)部管理決定著薪酬的分配，影響成員的行為選擇，進(jìn)而決定著團(tuán)隊(duì)效率對(duì)薪酬的反應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃娟.江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院.團(tuán)隊(duì)薪酬的設(shè)計(jì).企業(yè)管理.2008年2月.P72~74.[2] 劉洋.沈陽師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院.淺議企業(yè)戰(zhàn)略性薪酬管理.黑龍江科技信息.2008年7期.P78.[3] 饒鵬.讓員工知道什么是回報(bào)的價(jià)值.職業(yè).2008年13期.P30.[4] 吳培冠.中山大學(xué)嶺南學(xué)院.如何進(jìn)行公平的薪酬體系設(shè)計(jì).新資本.2008年2月.24~27.[5] 吳晉雯 浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2008年1月.P79.

售樓處活動(dòng)方案十三篇

撰寫方案是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊画h(huán)，也是每個(gè)人必須掌握的技巧，以便跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐。我們需要靜心研磨自己的方案，那么如何才能編寫出優(yōu)秀的方案呢？編者為了滿足您的需求，投入了大量心力編制了這份“售樓處活動(dòng)方案”，為了便于您的檢索，建議您將此頁收藏！

售樓處活動(dòng)方案(篇1)

【篇一：售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案】

第一次活動(dòng)主題：春暖花開迷你盆花組合號(hào)！時(shí)間：4:11（周六）上午9:00-11:30地點(diǎn)：營銷中心內(nèi)外

客戶邀請(qǐng)：新老客戶10組，潛在客戶10組，來電客戶10組。推廣合作：dm廣告活動(dòng)內(nèi)容：

1、《1元競(jìng)拍》 拍賣品**在200元以內(nèi)，共設(shè)置10個(gè)。 建議獎(jiǎng)品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎(jiǎng)品也可利用現(xiàn)有庫存）。

2迷你盆栽diy（準(zhǔn)備適量，約35組）

可愛多肉的紳士，風(fēng)信子...在這個(gè)春日里，您可以自己在* *中制作一個(gè)盆，并用它們來浪漫您的書桌和窗戶下方。

活動(dòng)平面布置：

售樓處活動(dòng)方案及思路

活動(dòng)流程：

人員分工：

費(fèi)用預(yù)算：

售樓處活動(dòng)方案及思路

【篇二：售樓部開放活動(dòng)執(zhí)行方案】

金石〃歐洲小鎮(zhèn)

營銷中心開放活動(dòng)執(zhí)行方案

2011-06-27

1一、目的

1、開始接受咨詢，全面亮相； 2、積累前期準(zhǔn)客戶；

三。造勢(shì)擴(kuò)大影響力，宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

品牌金石禮遇全城

歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行

時(shí)間：2011年7月9日8:30地點(diǎn)：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心目標(biāo)：新客戶和各界友好人士

1）活動(dòng)亮點(diǎn)

精彩文藝演出：營銷中心廣場(chǎng)，顧客可以**精彩的文藝演出。

購房禮券：所有到場(chǎng)并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券（購房禮券僅適用購買一期**，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購買禮券可轉(zhuǎn)讓，每套房限用一張，僅限前500名來訪客戶。）

精美禮品派送：所有到場(chǎng)并**完儀式的客戶，憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個(gè)及撲克牌一副。

食物：甜點(diǎn)和飲料在營銷中心內(nèi)準(zhǔn)備。甜品（以水果、小甜點(diǎn)、糕點(diǎn)為主）擺放在銷售中心內(nèi)桌上，并取自助食品；飲料采取吧臺(tái)和酒水車**的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請(qǐng)嘉賓準(zhǔn)備）。

2）客戶邀請(qǐng)：

邀約時(shí)間：

7月1日至7月08日邀請(qǐng)?jiān)颍?/p>

金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放，現(xiàn)場(chǎng)精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營銷中心開放月精美禮品，千元禮券等您來拿。

新客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢**，可獲2000元購房優(yōu)惠禮券（僅限本人購房使用）。 邀約手段：

拜訪客戶前**通知、邀請(qǐng)函、正式邀請(qǐng)函。同時(shí)短信、飛播全城邀約。 短信：

2 7/1派發(fā)短信內(nèi)容：

歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城，限量2000元購房禮券、精美禮品，到場(chǎng)即享4719666 7/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：

7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666 飛播：

7月1日-3日飛播內(nèi)容：

好消息：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開放,限量購房禮券、精美禮品、精彩演出,到訪即享4719666 7月7日-7月8日飛播內(nèi)容

7月9日，歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮券、禮品、演出邀您共同見證4719666 7月9日-7月10日飛播內(nèi)容

好消息：熱烈祝賀歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開業(yè)典禮，免費(fèi)贈(zèng)送4719666張限購券和時(shí)尚禮品

3）禮品贈(zèng)送

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可獲贈(zèng)2000元禮券一張，有效信息及**可在領(lǐng)取前登記； 到場(chǎng)客戶送精美水杯及撲克，禮品在活動(dòng)結(jié)束后憑身份證至營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取。

4）其它籌備

本次活動(dòng)由嘉縣工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀請(qǐng)，禮儀公司（為方便節(jié)目單確認(rèn)提前確定）及主持人確認(rèn)。

5）現(xiàn)場(chǎng)布臵

氣氛營造：此次活動(dòng)主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的，應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場(chǎng)的賓客和獲嘉市場(chǎng)，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。

建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時(shí)掛1—2天，需提前申請(qǐng)，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢(shì)）、現(xiàn)場(chǎng)氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛，彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。 舞臺(tái)搭建：

營銷中心前廣場(chǎng)建議設(shè)置在北向南?？蛻糇话才牛杭s有100個(gè)左位，座位不夠加臨時(shí)凳子，增加了熱氣氛。

工作人員安排：

要求：保安和保潔統(tǒng)一著裝參加，同時(shí)保持微笑服務(wù)。

接待：銷售人員要做好客戶接待工作。在儀式開始前，他們應(yīng)該引導(dǎo)顧客到座位上，特別是安排前排座位。

3三、儀式及籌備

1）、開放儀式及流程

時(shí)間：7月09日（注意防雨防曬）地點(diǎn)：金石歐洲城營銷中心廣場(chǎng)活動(dòng)流程：（時(shí)間暫定）

2）人員分工

4 3）物料配合：

5【第三部分：銷售部開業(yè)活動(dòng)策劃】

售樓部開放活動(dòng)策劃

一期工程位于宣城市中心6里以西。周邊設(shè)施缺乏，交通不便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動(dòng)要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期**宣傳，**宣傳更要紅火廣泛?，F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：

活動(dòng)主題

溪望山營業(yè)部隆重開業(yè)春節(jié)紅包

活動(dòng)目的

1、項(xiàng)目亮相，建立品牌印象；

2通過本次活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，吸引目標(biāo)客戶，起到前期引領(lǐng)作用；

三。聚集群眾，現(xiàn)場(chǎng)制造熱點(diǎn)現(xiàn)象；

4宣傳下一階段的項(xiàng)目活動(dòng)和銷售。

活動(dòng)時(shí)間

暫定2013年1月19日星期日上午7:30

活動(dòng)地點(diǎn)

宣城市********售樓部場(chǎng)地內(nèi)外場(chǎng)

邀請(qǐng)對(duì)象

1領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)組領(lǐng)導(dǎo)

2潛在客戶群（市區(qū)、周邊城鎮(zhèn)）

三。相關(guān)**（宣城電視臺(tái)，宣城**）

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)

1、客人接待環(huán)節(jié)

2、暖場(chǎng)環(huán)節(jié)

3、剪彩、揭牌儀式

4、演出與**環(huán)節(jié)

5沙盤鑒賞、餐飲、茶藝服務(wù)

6、送客與清場(chǎng)環(huán)節(jié)

活 動(dòng)流 程

售樓處活動(dòng)方案(篇2)

英皇國際廣場(chǎng)項(xiàng)目“封頂大吉”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)安排

時(shí)間：2015年12月19日（星期六）-2016年1月3日（星期日）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處

二、活動(dòng)內(nèi)容

1通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)封頂，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心，為關(guān)心項(xiàng)目的客戶帶來一定的利益，

有助于塑造良好形象/打造優(yōu)質(zhì)口碑；

2本次活動(dòng)的目的是展示和塑造案件的良好形象，利用潛在客戶的口碑傳播來促進(jìn)交易，

確保給來訪客戶留下積極可靠的印象是此次活動(dòng)的關(guān)鍵。所以我們必須通過人際傳播（現(xiàn)

現(xiàn)場(chǎng)介紹人與**溝通（現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料）的良好合作，提高客戶對(duì)案件的信任度和認(rèn)可度。

3.具體活動(dòng)內(nèi)容：

① 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置圣誕氣氛（圣誕樹、圣誕地圖）；

② 來訪客戶贈(zèng)送圣誕禮物（圣誕帽、圣誕襪），所有預(yù)約和交易的客戶都可以在家里收到

大潤發(fā)超市購物卡100元；

③ 圣誕節(jié)及優(yōu)惠政策（20萬大潤發(fā)房東，商業(yè)2樓**提供5間**客房**

優(yōu)惠為總價(jià)減五萬）；

④圣誕節(jié)期間【2015/12/25（周五）——2016/1/3（周日）】凡售樓處成交客戶享受砸金蛋

一次；三、禮品設(shè)置

四、活動(dòng)物料準(zhǔn)備及人員安排

售樓處活動(dòng)方案(篇3)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，樓盤競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場(chǎng)活動(dòng)。

什么是暖場(chǎng)活動(dòng)？

暖場(chǎng)活動(dòng)是指在售樓處舉辦吸引購房對(duì)象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場(chǎng)參加的特殊活動(dòng)。通過暖場(chǎng)活動(dòng)，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對(duì)樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動(dòng)可作為暖場(chǎng)活動(dòng)呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時(shí)候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動(dòng)?；顒?dòng)主持人一般會(huì)介紹樓盤的特色和優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、價(jià)格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對(duì)樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場(chǎng)活動(dòng)。通過售樓處場(chǎng)地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動(dòng)與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)積分和禮品，為活動(dòng)增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評(píng)委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會(huì)

對(duì)于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會(huì)可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗(yàn)課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請(qǐng)瑜伽教練，舉辦瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動(dòng)不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運(yùn)動(dòng)愛好者前來關(guān)注。

5. 小區(qū)年會(huì)

小區(qū)年會(huì)是一個(gè)比較常見的暖場(chǎng)活動(dòng)，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時(shí)也是一個(gè)宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會(huì)。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎(jiǎng)、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動(dòng)。

如何做好暖場(chǎng)活動(dòng)？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，并把活動(dòng)策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場(chǎng)景，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動(dòng)，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動(dòng)。

3. 選好地點(diǎn)

選擇一個(gè)良好的舉辦場(chǎng)地對(duì)于活動(dòng)的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場(chǎng)活動(dòng)的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場(chǎng)地。場(chǎng)地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個(gè)舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案的一些想法。在實(shí)際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)調(diào)整策略和活動(dòng)形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處活動(dòng)方案(篇4)

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，售樓處活動(dòng)已經(jīng)成為了許多開發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動(dòng)能夠通過各種形式的活動(dòng)來吸引潛在客戶，使其了解更多項(xiàng)目的信息，提高客戶購買決策的信心，促進(jìn)銷售；另一方面，售樓處活動(dòng)也能成為開發(fā)商與客戶之間建立良好關(guān)系的一種方式。

在進(jìn)行售樓處活動(dòng)前，開發(fā)商必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要分析目標(biāo)客戶群體，確定合適的活動(dòng)方式。其次，要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。最后，要進(jìn)行人員組織與培訓(xùn)，確保售樓處活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

在活動(dòng)方案制定過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、活動(dòng)方式的選擇

售樓處活動(dòng)可以采用各種形式進(jìn)行，如開放日、品鑒會(huì)、主題演講、戶型展示等。針對(duì)不同的客戶群體，選擇不同的活動(dòng)方式非常重要。例如，針對(duì)購房家庭，可以舉辦開放日，讓客戶來項(xiàng)目實(shí)地參觀，感受生活環(huán)境；針對(duì)投資客戶，可以舉辦品鑒會(huì)，讓客戶了解項(xiàng)目未來的價(jià)值。通過針對(duì)客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動(dòng)更具針對(duì)性，對(duì)提高銷售能力有很大的幫助。

二、時(shí)間的確定

售樓處活動(dòng)的時(shí)間選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，讓客戶有更多的時(shí)間來參加活動(dòng)。同時(shí)，考慮客戶的工作時(shí)間，可以選擇早上或晚上進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于一些長期性的活動(dòng)，可以提前多天或多周進(jìn)行預(yù)告，讓客戶有充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

三、地點(diǎn)的選擇

售樓處活動(dòng)的地點(diǎn)選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進(jìn)行活動(dòng)，方便客戶前來參加。地點(diǎn)的選擇也需要考慮到活動(dòng)的主要內(nèi)容，在選擇時(shí)要確保場(chǎng)地有足夠的面積和設(shè)施來支持活動(dòng)內(nèi)容的展示。

四、活動(dòng)內(nèi)容的規(guī)劃

售樓處活動(dòng)的內(nèi)容也需要詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，可以將活動(dòng)內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動(dòng)體驗(yàn)等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項(xiàng)目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購房興趣。

五、人員組織與培訓(xùn)

售樓處活動(dòng)離不開人員的組織和培訓(xùn)?；顒?dòng)主持人、銷售人員、活動(dòng)協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確保活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項(xiàng)目的信息和銷售技巧，向客戶展示項(xiàng)目的價(jià)值和吸引力，以提高銷售能力。

總之，在制定售樓處活動(dòng)方案時(shí)，開發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動(dòng)需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進(jìn)銷售和建立良好的關(guān)系。同時(shí)，售樓處活動(dòng)也應(yīng)該與開發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達(dá)到最佳效果。

售樓處活動(dòng)方案(篇5)

售樓處活動(dòng)方案是房地產(chǎn)開發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營銷方式。一個(gè)好的售樓處活動(dòng)方案可以有效地吸引潛在客戶的關(guān)注，提高樓盤的品牌價(jià)值，并通過一系列的營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。

一、制定目標(biāo)

在制定售樓處活動(dòng)方案前，首先需要明確的是目標(biāo)。要根據(jù)樓盤的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境來制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的制定需要考慮到影響銷售的各種因素，比如目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求、房價(jià)漲跌等，這都會(huì)決定活動(dòng)方案的具體內(nèi)容。

二、確定活動(dòng)策略

在明確目標(biāo)后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗(yàn)、增加購房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關(guān)注，從而達(dá)到增加銷售的目的。

1. 社交媒體宣傳

針對(duì)新生代購房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺(tái)上開設(shè)豐富有趣的話題，引導(dǎo)他們的興趣，推送樓盤相關(guān)信息及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，通過多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長影響線，同時(shí)保證有效的傳播人群。

2. 促銷活動(dòng)

優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈(zèng)送、特價(jià)房型、贈(zèng)送裝修等來引起顧客購買興趣。又如通過舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領(lǐng)豪禮”等有趣的促銷活動(dòng)讓客戶產(chǎn)生獲得價(jià)值感。

3. 資訊公布

樓盤開盤后，持續(xù)提供有價(jià)值的資訊并且及時(shí)發(fā)布信息，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，同時(shí)讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務(wù)，以增加客戶重視與認(rèn)可度。

三、 執(zhí)行計(jì)劃

制定完售樓處活動(dòng)方案后，要進(jìn)一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計(jì)劃和細(xì)節(jié)安排。確定組織的主體和責(zé)任人員，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務(wù)的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)整體推廣。

四、 活動(dòng)時(shí)刻

在活動(dòng)進(jìn)行中，要及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。隨時(shí)了解客戶需求，不斷完善活動(dòng)內(nèi)容，在開展促銷活動(dòng)的同時(shí)，也要確保售樓處良好的形象和服務(wù)。提高售樓效率和銷售業(yè)績，為樓盤的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)得失及其優(yōu)缺點(diǎn)，為未來的售樓處活動(dòng)方案提供借鑒和改進(jìn)方向。

六、 結(jié)語

售樓處活動(dòng)方案是提高樓盤銷售和知名度的一個(gè)非常重要的手段。一個(gè)好的方案要從目標(biāo)到策略、到執(zhí)行、到總結(jié)把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，以確?；顒?dòng)能夠最大程度地獲得客戶的認(rèn)可，取得最大的營銷效果。售樓處活動(dòng)方案，不僅是一個(gè)策略，更是樓盤宣傳營銷的重要環(huán)節(jié)。

售樓處活動(dòng)方案(篇6)

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動(dòng)已成為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動(dòng)能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績。本文將結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動(dòng)方案。

一、主題活動(dòng)

主題活動(dòng)是售樓處的核心活動(dòng)之一，可以吸引更多的人到場(chǎng)參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽光，盡享視野”等等的主題活動(dòng)。這些主題活動(dòng)可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢(shì)，以吸引客戶的興趣。

二、營銷活動(dòng)

營銷活動(dòng)是售樓處的另一種重要手段。營銷活動(dòng)可以通過多種形式展示房屋的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，或者可以推出各種促銷活動(dòng)，例如買一送一等。

三、交互互動(dòng)活動(dòng)

交互互動(dòng)活動(dòng)是讓客戶在售樓處參與體驗(yàn)的活動(dòng)，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購房者提供更多的體驗(yàn)感。例如，可以在售樓處開設(shè)模型房間，讓客戶可以親身體驗(yàn)房屋的居住感受。同時(shí)，還可以開設(shè)DIY活動(dòng)，讓客戶親手制作房屋裝修設(shè)計(jì)。

四、美食美酒活動(dòng)

美食美酒活動(dòng)可以通過提供各種美食、酒水等來吸引更多的客戶。通過這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務(wù)，還可以讓客戶在體驗(yàn)購房過程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費(fèi)咖啡、小點(diǎn)心等等。

五、小區(qū)文化活動(dòng)

小區(qū)文化活動(dòng)是售樓處的一個(gè)重要組成部分，可以通過各種活動(dòng)豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開設(shè)小型藝術(shù)展、講座、音樂會(huì)等等。

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以是為客戶提供更多的服務(wù)，例如提供免費(fèi)停車位，提供現(xiàn)場(chǎng)物流配送等等。此外，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以通過現(xiàn)場(chǎng)展示、講解等方式來吸引更多的客戶。例如，可以設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)VR體驗(yàn)、售樓員現(xiàn)場(chǎng)講解等等。

以上是一些常見的售樓處活動(dòng)方案。售樓處活動(dòng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來制定。在方案制定過程中，應(yīng)當(dāng)充分了解市場(chǎng)需求，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的售樓處活動(dòng)策略，以此來制定更加合適的售樓處活動(dòng)方案。

售樓處活動(dòng)方案(篇7)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)是非常必要的。通過活動(dòng)的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的方案。

一、活動(dòng)策劃

1.確定活動(dòng)主題：活動(dòng)主題需要與樓盤特點(diǎn)相符，符合市場(chǎng)熱點(diǎn)。例如，如果項(xiàng)目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項(xiàng)目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費(fèi)為主題。

2.確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間需要根據(jù)項(xiàng)目情況和市場(chǎng)熱點(diǎn)來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行。活動(dòng)時(shí)間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地需要考慮到客戶的體驗(yàn)感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項(xiàng)目周邊相對(duì)繁華的地段。

4.確定活動(dòng)方案：活動(dòng)方案需要根據(jù)項(xiàng)目情況和活動(dòng)主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場(chǎng)烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，通過有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，提高客戶的參與度和購買欲。

5.確定活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算需要和項(xiàng)目銷售預(yù)算相對(duì)應(yīng)，要做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

二、活動(dòng)宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、QQ等渠道，向大眾進(jìn)行宣傳?？梢酝瞥龀楠?jiǎng)活動(dòng)、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動(dòng)；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報(bào)等，向項(xiàng)目周邊的市民進(jìn)行宣傳，并且可以請(qǐng)一些客戶過來參與體驗(yàn)。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)提供面對(duì)面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對(duì)購房有更好的了解和認(rèn)識(shí)。

2.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：讓客戶在項(xiàng)目附近進(jìn)行親子游戲、現(xiàn)場(chǎng)烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動(dòng)追蹤

1.客戶跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，需要向客戶及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況，并跟進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的意向和購買意愿，及時(shí)處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動(dòng)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，分析活動(dòng)過程中失誤和不足之處，并加以改進(jìn)，以提升售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。

售樓處活動(dòng)方案(篇8)

作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動(dòng)方案的制定對(duì)于樓盤的銷售和市場(chǎng)營銷至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定售樓處活動(dòng)方案之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動(dòng)方案，提高銷售業(yè)績。同時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。

二、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案

售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場(chǎng)所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場(chǎng)所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購房顧客，除了考慮房價(jià)因素外，更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，售樓處活動(dòng)方案勢(shì)必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。

三、多元化的活動(dòng)方式

對(duì)于售樓處活動(dòng)方案，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購房、團(tuán)購等形式。

中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對(duì)購房者來講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。

周末半價(jià)購房是售樓處中的常見活動(dòng)之一，對(duì)購房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫彿繒r(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。

團(tuán)購是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出VIP團(tuán)購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。

四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑

售樓處活動(dòng)方案也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

售樓處活動(dòng)方案(篇9)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案是一種很有必要的活動(dòng)形式，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢(shì)。與此相應(yīng)的，我們需要一個(gè)吸引眼球的方案，并且能夠確保活動(dòng)的實(shí)施效果。以下是我針對(duì)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)所設(shè)計(jì)的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動(dòng)居間客戶。同時(shí)，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作細(xì)節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點(diǎn)推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，售樓公司需要通過多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報(bào)紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評(píng)價(jià)等）。在宣傳的同時(shí)，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們?cè)敢膺M(jìn)行更多的了解和關(guān)注。

第二階段：推銷

當(dāng)客戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這可以通過多種方式來實(shí)現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會(huì)。售樓公司可以在展會(huì)上展示自己的樓盤，介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，考慮組織有意味的活動(dòng)來增加展覽的互動(dòng)性。

2. 單獨(dú)活動(dòng)。獨(dú)立的售樓暖場(chǎng)中心是新建樓盤的一個(gè)有效推銷形式。售樓處暖場(chǎng)中心一般由星級(jí)酒店所做，做房左就醫(yī)生重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3. 新聞發(fā)布會(huì)。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。

第三階段：售后服務(wù)

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。

總結(jié)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一種活潑有趣的推銷活動(dòng)，能夠有效地吸引新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個(gè)階段的順序和組合來實(shí)現(xiàn)，每個(gè)階段都需細(xì)心設(shè)計(jì)和計(jì)劃，以確?；顒?dòng)的真正效果。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來訪率。

售樓處活動(dòng)方案(篇10)

合作形式：

以高爾夫這項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)，通過教學(xué)、比賽等形式，抓住高端客戶的興趣，提升房地產(chǎn)水平。通過**，新聞**來提高璽山花園的知名度，以便推廣。

活動(dòng)詳細(xì)介紹：

1、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：煙臺(tái)市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃****

承辦單位：煙臺(tái)華生陽光高爾夫運(yùn)營管理****

2、活動(dòng)構(gòu)成

比賽時(shí)間：10月2日-10月3日

比賽地點(diǎn)：璽山花園售樓處廣場(chǎng)

參賽者：璽山花園感興趣的客戶和華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部會(huì)員

參賽人數(shù)：+

比賽項(xiàng)目：推桿賽、削桿賽、秋千賽

比賽紀(jì)念：頒獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放高爾夫紀(jì)念品

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

高爾夫相關(guān)禮品，售樓處提供折扣或獎(jiǎng)品。

4、比賽規(guī)則

1推桿比賽：（所需道具：綠毯、球桿、球）

（1）將參賽人員平均分為3組，每組若干人。

（2） 將球推入指定的大孔，每人推5個(gè)球。進(jìn)球最多的人獲勝。

（3）每組前兩名晉級(jí)下一輪。若出現(xiàn)平局，則進(jìn)行加賽。

（4） 加時(shí)賽規(guī)則是兩人輪流推球，直到一方領(lǐng)先，輸家被淘汰。

（5） 把球推入指定的小孔。在第二輪比賽中，每個(gè)球員推10個(gè)球，洞最多的一個(gè)獲勝。

（6）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

2切碎器比賽（需要道具：切碎器、球桿、球）

（1） 參賽者將組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，輪流進(jìn)行砍桿比賽。

（2）參賽者將球切入切桿練習(xí)器中，每人打5球，進(jìn)籠最多者獲勝。

（3） 第二輪進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時(shí)規(guī)則見推桿比賽）。

（4） 在第二輪比賽中，每名球員切出10個(gè)球，得分最多的一個(gè)獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

三。揮桿比賽（所需道具：擊球籠、目標(biāo)位置、球桿、球）

（1）將參賽人員按順序組織成一隊(duì)，依次進(jìn)行揮桿比賽。

（2）參賽者向靶位進(jìn)行揮擊，由裁判判定環(huán)數(shù)，每人揮擊5球，環(huán)數(shù)最高者獲勝。

（3） 拿前六名進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時(shí)規(guī)則見推桿比賽）。

（4） 在第二輪比賽中，每名選手揮出10個(gè)球，環(huán)數(shù)最多的一個(gè)獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

5、賽場(chǎng)布置

1拱門，印上比賽的名稱和主題。

2、打擊籠5個(gè)，切桿練習(xí)器一個(gè)，果嶺毯若干。

3、橫幅根據(jù)需要自行安排。

6、主辦/承辦雙方責(zé)任

1煙臺(tái)鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃：提供資金，全程監(jiān)督。

2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部：負(fù)責(zé)賽事的策劃和組織。

邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：

1煙臺(tái)市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃主要領(lǐng)導(dǎo)。

2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部主要負(fù)責(zé)人。

3、參賽選手。

4.教練（5），裁判員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員。

5、主持人（1名）。

活動(dòng)進(jìn)程：

上午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識(shí)及動(dòng)作教學(xué)，時(shí)間約半個(gè)小時(shí)。

2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時(shí)間約為半小時(shí)至一小時(shí)。

三。在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的統(tǒng)一安排下，推桿比賽將耗時(shí)約一個(gè)半小時(shí)。

4頒獎(jiǎng)典禮將在比賽結(jié)束時(shí)舉行，持續(xù)約半小時(shí)。

下午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識(shí)及動(dòng)作教學(xué)，時(shí)間約半個(gè)小時(shí)。

2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時(shí)間約為半小時(shí)至一小時(shí)。

三。在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的統(tǒng)一安排下，進(jìn)行推桿、削球、揮桿等動(dòng)作，時(shí)間約為一個(gè)班小時(shí)。

4、各項(xiàng)比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮，時(shí)間約一半小時(shí)。

注：推桿、削球、揮桿可根據(jù)參賽者情況和現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

售樓處活動(dòng)方案(篇11)

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動(dòng)方案是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對(duì)不同的項(xiàng)目，針對(duì)不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動(dòng)方案。在本文中，我將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)介紹如何制定售樓處活動(dòng)方案。

一、了解目標(biāo)客戶

首先，在制定售樓處活動(dòng)方案之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們?cè)诜桨钢性O(shè)定活動(dòng)內(nèi)容，并確定活動(dòng)的參與方式和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以及宣傳渠道等方面。

二、確定活動(dòng)內(nèi)容

了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動(dòng)內(nèi)容。例如，針對(duì)首次購房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動(dòng)；針對(duì)商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費(fèi)、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對(duì)年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗(yàn)、免費(fèi)巡展等活動(dòng)。

三、確定獎(jiǎng)勵(lì)方式

在售樓處活動(dòng)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)方式的確定是非常重要的。在確定獎(jiǎng)勵(lì)方式時(shí)，通常需要考慮以下幾個(gè)方面：獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值是否適當(dāng)、兌獎(jiǎng)方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購房打折、贈(zèng)送家電、精品家居等獎(jiǎng)勵(lì)方式，以吸引并激勵(lì)客戶的購房熱情。

四、宣傳渠道的選擇

在售樓處活動(dòng)方案中，宣傳渠道的選擇對(duì)于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動(dòng)驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。

綜上所述，制定售樓處活動(dòng)方案需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，針對(duì)不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動(dòng)方案。同時(shí)，售樓處活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的售樓處活動(dòng)方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

售樓處活動(dòng)方案(篇12)

幸福加速度 leedeer（立德)/leader騎駛未來 （結(jié)合青奧）

合作人員：牽頭項(xiàng)目公司、牽頭服務(wù)**、牽頭合作公司（**，活動(dòng)…）

活動(dòng)流程安排：

（1）各單位配合，騎行隊(duì)伍分為6只隊(duì)伍，分別從6個(gè)不同的點(diǎn)騎行至公園（公園備選：羊山湖公園、濱湖公園）

從外部固定點(diǎn)中選擇2個(gè)點(diǎn)作為集合點(diǎn)，組織2個(gè)小組。

合作**，公司組織成4個(gè)團(tuán)隊(duì)

業(yè)余自行車手穿插在上述六個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

參與的客戶分散在上述6個(gè)團(tuán)隊(duì)中

時(shí)間：8月底下午1點(diǎn)，所有線路同時(shí)開通。

（2）每條線騎行的同時(shí)一路派發(fā)小蘋果，派完為止。

（3）騎車到公園后，將舉行小蘋果節(jié)。

不參加乘車的顧客應(yīng)提前通知公園。

（4） 活動(dòng)地點(diǎn)：（小蘋果節(jié)）

a、小蘋果廣場(chǎng)舞作為開場(chǎng)曲，開場(chǎng)曲結(jié)束后立德、**、配合公司共同啟動(dòng)立德美林谷·miss喵無線（wifi）熱氣球；

無線熱氣球形狀參考

b、 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置水上樂園，為顧客提供游樂設(shè)施。

c、 “吃蘋果大賽”采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式，5人一組，1人在固定時(shí)間內(nèi)獲勝，將獲得獎(jiǎng)品。

d、 準(zhǔn)備水果嘉年華供顧客品嘗。

e、 現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間**，每小時(shí)一次**，可選擇獎(jiǎng)品（小禮品、房產(chǎn)券、總房款憑證等）

f、 整個(gè)活動(dòng)一直持續(xù)到晚上7點(diǎn)左右。

g、7點(diǎn)30舉行立德美林谷煙火盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)放煙花。

h、 活動(dòng)結(jié)束后，將向客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加9月底的項(xiàng)目開盤活動(dòng)。（邀請(qǐng)當(dāng)天可享受一定折扣）。

（5） **，微信配合宣傳活動(dòng)。

思源經(jīng)紀(jì)

2014年7月29日

售樓處活動(dòng)方案(篇13)

售樓處活動(dòng)方案

在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，售樓處活動(dòng)已經(jīng)成為了各大開發(fā)商吸引客戶、促進(jìn)銷售的重要方式。今天，我們將共同探討一下如何設(shè)計(jì)一份優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)定位

在制定售樓處活動(dòng)方案之前，需要首先明確活動(dòng)的定位。根據(jù)目標(biāo)人群不同，售樓處活動(dòng)可以分為以下幾類：

1.專業(yè)推廣活動(dòng)：針對(duì)那些追求高品質(zhì)、高性價(jià)比房產(chǎn)的中產(chǎn)階層，旨在展示開發(fā)商的實(shí)力和專業(yè)水平；

2.品牌體驗(yàn)活動(dòng)：適合那些在買房時(shí)注重品牌及購房體驗(yàn)的消費(fèi)者，活動(dòng)以售樓處為主體，將品牌特色、體驗(yàn)等潛在特性充分展示出來；

3.互動(dòng)式調(diào)研活動(dòng)：適合那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足但對(duì)買房有需求的消費(fèi)者，或者那些普遍對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)行情持觀望態(tài)度的消費(fèi)者，可以通過問卷調(diào)查、咨詢講解等方式了解消費(fèi)者的需求及疑慮，為購房決策提供必要的參考。

二、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是售樓處活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)。具體來說，需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1.定位活動(dòng)目的：明確活動(dòng)的目的，選定目標(biāo)客戶群體及售樓處活動(dòng)實(shí)施時(shí)間和場(chǎng)地；

2.開拓管理渠道：尋找合適的管理渠道來協(xié)調(diào)售樓處活動(dòng)，包括邀請(qǐng)同業(yè)、商家協(xié)助合作等；

3.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)促銷獎(jiǎng)品或優(yōu)惠政策，并考慮該話題如何宣傳；

4.準(zhǔn)備好評(píng)估指標(biāo)：在對(duì)售樓處活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估時(shí)應(yīng)該考慮哪些指標(biāo)，以便改進(jìn)將來的設(shè)計(jì)；

5.最后準(zhǔn)備：安排適切的財(cái)務(wù)預(yù)算，準(zhǔn)備好所有人員工作等。

三、推廣宣傳

售樓處活動(dòng)的推廣宣傳是為了讓我們?cè)O(shè)計(jì)的方案能更好地展示給消費(fèi)者，提高活動(dòng)的影響力和參與度，具體需包括：

1.門戶網(wǎng)站宣傳：針對(duì)更廣泛的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)策劃線下。

2.微信宣傳：設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)，并發(fā)布各種與地理位置、客戶理念、購房提示、購房流程、房貸利率等有關(guān)的資訊，配合活動(dòng)或產(chǎn)品推薦，營銷效果更為明顯。

3.戶外廣告宣傳：在售樓現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)周圍架設(shè)宣傳牌等戶外廣告；

4.電視與報(bào)紙廣告：在主流電視上播放商業(yè)廣告、在各大報(bào)紙持續(xù)發(fā)布廣告，以推廣售樓處活動(dòng)。

四、營銷策略

售樓處活動(dòng)中，營銷策略的重要性不言而喻。以下幾項(xiàng)決定了活動(dòng)營銷策略的成功與否：

1.提供好的服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個(gè)主要的營銷策略，例如在高峰時(shí)間增加售樓處員工、提供飲料或小吃，為客戶準(zhǔn)備好相關(guān)的線上的線下信息內(nèi)容等等。

2.打造優(yōu)質(zhì)購房體驗(yàn)：在購房體驗(yàn)當(dāng)中，營造出獨(dú)特的商業(yè)氛圍，給客戶提供可以舒適的購房環(huán)境，以及清晰的業(yè)務(wù)流程，是一個(gè)有效的營銷策略。

3.個(gè)性化服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，針對(duì)客戶訴求與需求的差異化服務(wù)是非常重要的，例如專門提供業(yè)內(nèi)信息研究、設(shè)計(jì)軟件、人員熱情和問卷調(diào)查等等。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案的重要性不言而喻。通過對(duì)目標(biāo)人群的分析、優(yōu)秀的活動(dòng)策劃、有效的推廣和卓越的營銷策略，我們能夠成功地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，為企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗提供了充分的動(dòng)力和基礎(chǔ)。